最熱售樓部活動(dòng)心得(匯總20篇)

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    隨著社會(huì)的快速發(fā)展,我們每個(gè)人都需要不斷總結(jié)自己的成長經(jīng)歷和收獲。"在寫一篇完美的總結(jié)時(shí),我們應(yīng)該注重客觀地評價(jià)自己的優(yōu)缺點(diǎn),找到改進(jìn)的方向。"在下面的范文中,可以看到不同類型和風(fēng)格的總結(jié)寫作,對于寫作有一定的啟發(fā)作用。
    售樓部活動(dòng)心得篇一
    活動(dòng)主題:菠蘿盛宴,免費(fèi)管飽!
    活動(dòng)時(shí)間:
    活動(dòng)地點(diǎn):
    1、前期所有來電客戶、登記客戶及家屬。
    2、活動(dòng)當(dāng)天到訪客戶。
    活動(dòng)細(xì)則:
    現(xiàn)場幾個(gè)身穿玩偶的人,做暖場,吸引路過人群;。
    1、凡邀約及來訪客戶登記后即可參與此次活動(dòng);。
    2、登記客戶每8人一組,10秒內(nèi)吃菠蘿最多者,可至售樓部領(lǐng)取獎(jiǎng)品;。
    二等獎(jiǎng):5斤包裝米。
    三等獎(jiǎng):5斤糖。
    費(fèi)用預(yù)算:約2000元。
    售樓部活動(dòng)心得篇二
    農(nóng)歷春節(jié)將近,公司在春節(jié)這個(gè)返鄉(xiāng)高峰期期間開展活動(dòng),吸引人氣。借助春節(jié)向阿克蘇市民送上最溫馨的祝福,體現(xiàn)公司實(shí)力,提升公司形象,塑造品牌。通過此春節(jié)活動(dòng),更好的回饋老業(yè)主,同時(shí)吸引新客戶到售房部,增加人氣。
    售樓部活動(dòng)心得篇三
    一、活動(dòng)主題:
    萬馬奔騰鬧元宵xxxx歡樂季。
    二、活動(dòng)宗旨:
    老客戶客戶答謝,提升項(xiàng)目口碑;借助元宵節(jié)氣氛活躍現(xiàn)場氣氛,加強(qiáng)現(xiàn)場人氣,提高現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率;通過人際傳播擴(kuò)大項(xiàng)目影響力帶動(dòng)銷售。
    三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu):
    xxxx地產(chǎn)。
    五、活動(dòng)時(shí)間:
    2月x日(星期五)9:30—11:30。
    六、活動(dòng)地點(diǎn):
    營銷中心。
    七、活動(dòng)流程:
    1、前期準(zhǔn)備。
    (1)宣傳工作。
    銷售中心入口處元宵節(jié)主題展板宣傳活動(dòng)信息(玻璃貼)。
    銷售中心元宵節(jié)主題背景板。
    置業(yè)顧問點(diǎn)對點(diǎn)電話宣傳(以先期來訪為主)。
    (2)來賓邀請。
    新老客戶電話邀請。
    邀請媒體工作者到活動(dòng)現(xiàn)場參與游戲。
    相關(guān)合作者邀請。
    (3)現(xiàn)場布置工作。
    在春節(jié)包裝的基礎(chǔ)上放置元宵節(jié)活動(dòng)的包裝。
    銷售中心門口左側(cè)放置“萬馬奔騰鬧元宵紫金華府歡樂季”主題板一塊。
    營銷中心門口放置一個(gè)四色宮造型燈籠寓意元宵節(jié)喜慶吉祥。
    入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝引導(dǎo)來賓進(jìn)入活動(dòng)區(qū)域。
    營銷中心主活動(dòng)背板前擺放心形鮮花花束(情人節(jié)元素體現(xiàn))。
    活動(dòng)區(qū)區(qū)內(nèi)放置大的活動(dòng)主題背景板。
    主背景板前面放置各式湯圓、甜點(diǎn)、水果、熱飲等供客戶食用。
    銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾,以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)現(xiàn)場情況決定。
    營銷中心播放元宵節(jié)喜慶音樂,營造烘托現(xiàn)場氣氛。
    現(xiàn)場工作人員需穿著喜慶服裝,營造氣氛。
    (4)人員準(zhǔn)備。
    迎賓2名。
    燈謎工作人員2位。
    包湯圓比賽工作人員2位。
    保潔1個(gè)。
    安保員2個(gè)。
    (5)普惠禮品。
    凡當(dāng)天到訪營銷中心參加活動(dòng)客戶均可獲得紫金華府項(xiàng)目贈(zèng)送的精美巧克力禮盒一份;
    2、活動(dòng)的主要內(nèi)容及具體安排元宵猜燈謎:“氣球一響,猜對有獎(jiǎng)”
    活動(dòng)細(xì)則:
    獎(jiǎng)品:速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、熱寶等低于20元左右的獎(jiǎng)品。
    包湯圓賽:“濃濃團(tuán)圓意親手傳真情”
    活動(dòng)細(xì)則:以客戶自愿參賽為活動(dòng)參與者選取原則。
    活動(dòng)每輪5人競賽,每輪3分鐘,以規(guī)定時(shí)間內(nèi)制作湯圓數(shù)量與質(zhì)量為評判依據(jù),數(shù)量相同時(shí)以質(zhì)量優(yōu)先。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包的最多最好的客戶即可獲得“元宵湯圓”兩包。所有參賽者均可將自己包的作品帶回家。活動(dòng)全程進(jìn)行六輪比賽。評出第一名、第二名、第三名為勝出選手,獎(jiǎng)品分別為微波爐、電磁爐、電飯煲。
    3、活動(dòng)后期。
    進(jìn)行活動(dòng),分析問題經(jīng)驗(yàn)并通過業(yè)主群與論壇圖文并茂進(jìn)行播報(bào)發(fā)帖。
    售樓部活動(dòng)心得篇四
    1.13:00業(yè)主進(jìn)入會(huì)場,售樓處人員安排業(yè)主進(jìn)入售樓處就坐,派發(fā)單片,桌上配備茶點(diǎn),并有音樂放奏。
    2.13:30開發(fā)商帶領(lǐng)全體業(yè)主至工地現(xiàn)場參觀,售樓人員可隨前講解。
    3.14:00業(yè)主返回售樓處抽獎(jiǎng)。
    4.14:10抽獎(jiǎng)儀式開始,由主持人主持開獎(jiǎng)儀式,具體流程如下:擬寫好抽獎(jiǎng)簽,并由一家中代表的一人參與抽簽,決定抽獎(jiǎng)順序。抽簽結(jié)束,宣布抽獎(jiǎng)開始,抽獎(jiǎng)儀式記錄在案,并至?xí)鲱C獎(jiǎng)?,F(xiàn)場由保案組織次序。
    5.14:50抽獎(jiǎng)結(jié)束,由班車接送至?xí)?,?huì)場有音樂伴奏與茶點(diǎn)。
    6.15:30業(yè)主會(huì)開始,由主持人發(fā)簡短言,并邀請曹峰置業(yè)總經(jīng)理王總發(fā)言,宣布優(yōu)惠方案。
    7.15:40主持人客串發(fā)言(講解稿由春之聲準(zhǔn)備),激發(fā)現(xiàn)場氣氛。
    8.15:43請曹峰置業(yè)副總發(fā)言(由開發(fā)商準(zhǔn)備),頒發(fā)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。
    9.15:50請物業(yè)公司總經(jīng)理發(fā)言,宣布物業(yè)管理章程,接受業(yè)主提問。
    10.16:00請業(yè)主發(fā)言,講述自己選中花好月圓的其中故事經(jīng)歷。其間由開發(fā)商與售樓處人員回答業(yè)主提出的問題。
    11.17:00業(yè)主聯(lián)誼會(huì)結(jié)束!由主持人總結(jié)陳辭。
    售樓部活動(dòng)心得篇五
    銷售中心入口處元宵節(jié)主題展板宣傳活動(dòng)信息(玻璃貼)。
    銷售中心元宵節(jié)主題背景板。
    置業(yè)顧問點(diǎn)對點(diǎn)電話宣傳(以先期來訪為主)。
    (2)來賓邀請。
    新老客戶電話邀請。
    邀請媒體工作者到活動(dòng)現(xiàn)場參與游戲。
    相關(guān)合作者邀請。
    (3)現(xiàn)場布置工作。
    在春節(jié)包裝的基礎(chǔ)上放置元宵節(jié)活動(dòng)的包裝。
    銷售中心門口左側(cè)放置“萬馬奔騰鬧元宵紫金華府歡樂季”主題板一塊。
    營銷中心門口放置一個(gè)四色宮造型燈籠寓意元宵節(jié)喜慶吉祥。
    入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝引導(dǎo)來賓進(jìn)入活動(dòng)區(qū)域。
    營銷中心主活動(dòng)背板前擺放心形鮮花花束(情人節(jié)元素體現(xiàn))。
    活動(dòng)區(qū)區(qū)內(nèi)放置大的活動(dòng)主題背景板。
    主背景板前面放置各式湯圓、甜點(diǎn)、水果、熱飲等供客戶食用。
    銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾,以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)現(xiàn)場情況決定。
    營銷中心播放元宵節(jié)喜慶音樂,營造烘托現(xiàn)場氣氛。
    現(xiàn)場工作人員需穿著喜慶服裝,營造氣氛。
    (4)人員準(zhǔn)備。
    迎賓2名。
    燈謎工作人員2位。
    包湯圓比賽工作人員2位。
    保潔1個(gè)。
    安保員2個(gè)。
    (5)普惠禮品。
    凡當(dāng)天到訪營銷中心參加活動(dòng)客戶均可獲得紫金華府項(xiàng)目贈(zèng)送的精美巧克力禮盒一份;
    2、活動(dòng)的主要內(nèi)容及具體安排元宵猜燈謎:“氣球一響,猜對有獎(jiǎng)”
    活動(dòng)細(xì)則:
    獎(jiǎng)品:速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、熱寶等低于20元左右的獎(jiǎng)品。
    包湯圓賽:“濃濃團(tuán)圓意親手傳真情”
    活動(dòng)細(xì)則:以客戶自愿參賽為活動(dòng)參與者選取原則。
    活動(dòng)每輪5人競賽,每輪3分鐘,以規(guī)定時(shí)間內(nèi)制作湯圓數(shù)量與質(zhì)量為評判依據(jù),數(shù)量相同時(shí)以質(zhì)量優(yōu)先。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包的最多最好的客戶即可獲得“元宵湯圓”兩包。所有參賽者均可將自己包的作品帶回家。活動(dòng)全程進(jìn)行六輪比賽。評出第一名、第二名、第三名為勝出選手,獎(jiǎng)品分別為微波爐、電磁爐、電飯煲。
    3、活動(dòng)后期。
    進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),分析問題經(jīng)驗(yàn)并通過業(yè)主群與論壇圖文并茂進(jìn)行播報(bào)發(fā)帖。
    售樓部活動(dòng)心得篇六
    原則上應(yīng)由禮儀公司完成對會(huì)場的布置,現(xiàn)春之聲將會(huì)場有關(guān)布置詳述:
    1.12月21日將售樓處門口裝上圣誕樹與鮮花藍(lán),并在售樓處與會(huì)場懸掛一圈的彩色藝術(shù)氣球與橫幅,工地現(xiàn)場大門口懸掛兩條橫幅。
    2.12月22日,會(huì)場與售樓處安裝好音箱。
    3.12月22日前,將工地現(xiàn)場布置完畢。
    4.12月23日上午12:00分前,將茶點(diǎn)準(zhǔn)備就緒。
    5.12月23日13:00前,禮儀小姐與司儀要到位。
    6.由于涉及到會(huì)場與售樓處主持活動(dòng)氣氛的重要性,建議邀請專業(yè)司儀主持活動(dòng),激發(fā)現(xiàn)場氣氛。
    7.售樓處由銷售經(jīng)理安排銷售人員負(fù)責(zé),會(huì)場由銷售經(jīng)理協(xié)同開發(fā)商負(fù)責(zé)人一并負(fù)責(zé)主要事項(xiàng)。
    售樓部活動(dòng)心得篇七
    為酬謝首批客人,開發(fā)商特斥資80萬元,于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款,購房vip卡系無記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。
    抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個(gè),品牌電熨斗20個(gè),中獎(jiǎng)率100%,抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止,以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
    現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),9月30日早上6:00開始理解排隊(duì)。
    本公司將于20xx年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。
    獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
    “購房vip卡”在購房兌換時(shí),務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示,方為有效。
    活動(dòng)規(guī)定:參與者務(wù)必年滿18歲以上,具有完全民事行為潛力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
    購房vip卡售出不退,購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢,不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
    購房vip卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。
    本次活動(dòng)對團(tuán)購客人無效。
    4、籌備工作:
    1)擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
    2)提前準(zhǔn)備好請柬,并確認(rèn)來否回執(zhí)。
    3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
    4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
    5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
    6)做好活動(dòng)現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
    7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場地、氣拱門所需的審批。
    5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
    6、人員安排:
    1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會(huì)場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
    2)工作人員15名;
    3)公司工作人員30名;
    售樓部活動(dòng)心得篇八
    (1)***地產(chǎn)――購房禮:
    《1》、春節(jié)活動(dòng)開展期間,凡是年滿18周歲以上,屬*的客戶,在**地產(chǎn)購房可享受交50000元抵10000元購房優(yōu)惠。
    《2》、春節(jié)活動(dòng)開展期間,(**月**日―**月**日)結(jié)婚的新人,可向**地產(chǎn)工作人員聯(lián)系,憑借結(jié)婚證可獲得終身***購房置業(yè)優(yōu)惠卡。(優(yōu)惠不與其他活動(dòng)疊加)。
    《4》、購房即報(bào)銷全額返鄉(xiāng)交通費(fèi)(4000元以內(nèi))。
    《5》、購房即送年貨大禮包(1000元超市購物卡)。
    (2)***地產(chǎn)――微信禮:
    春節(jié)活動(dòng)期間,家中有孩子的客戶,家長可借助錄像設(shè)備保存寶寶的拜年視頻以及照片。并發(fā)送給***地產(chǎn)工作人員,征集結(jié)束后***地產(chǎn)將通過微信公眾平臺(tái)公布視頻、照片。并發(fā)起投票。最終得票最高的客戶將獲得***地產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。(5歲以下孩子,獎(jiǎng)品數(shù)量有限)。
    (3)、***地產(chǎn)――新年心愿:
    春節(jié)活動(dòng)開展期間,通過微信發(fā)布消息,在外地工作的***市民,因其他原因未能趕回家鄉(xiāng)過年的市民,可通過**地產(chǎn)提供的聯(lián)系方式聯(lián)系我們,并向我們遞交您的心愿,我們將從中挑選出5位客戶,完成5為客戶的心愿。
    售樓部活動(dòng)心得篇九
    超市中秋促銷活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來提升超市的銷售,有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
    1、買中秋月餅送可口可樂。
    買100元以上中秋月餅送355ml可口可樂2瓶。(價(jià)值3.6元)。
    買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)。
    買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)。
    2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
    298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。
    198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。
    98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
    3、當(dāng)日單張小票滿59元,可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎(jiǎng)品一次;滿99元,可飛鏢選購獎(jiǎng)品2次;滿129元以上,飛鏢選購獎(jiǎng)品3次。贈(zèng)品主打月餅。
    三、超市中秋活動(dòng)方案——超市布置。
    (1)超市外。
    a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;。
    b、在防護(hù)架上,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;。
    c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;。
    d、在入口,掛“**超市賀中秋”的橫幅。
    (2)超市內(nèi)。
    a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;。
    b、整個(gè)超市的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;。
    d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
    四、超市中秋活動(dòng)方案——活動(dòng)費(fèi)用。
    方案場內(nèi)、場外的布置費(fèi):0.8萬。
    月餅費(fèi)用:6萬。
    共計(jì):12.8萬人民幣。
    1、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。
    2、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取800元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃,在8月8日前完成相關(guān)計(jì)劃。
    3、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月18日前完成。
    4、防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。
    5、生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。
    活動(dòng)主題:賞月,吃餅,娛樂中秋。
    活動(dòng)時(shí)間:20xx.9.619:00——21:00。
    活動(dòng)地點(diǎn):綜合樓左側(cè)草坪(建工樓對面)。
    活動(dòng)立意:月圓,家遠(yuǎn),人圓。
    1豐富同學(xué)間交流,營造團(tuán)圓氣氛,體會(huì)中秋主題,共同分享中秋節(jié)的喜悅。
    2進(jìn)一步加強(qiáng)同學(xué)們的集體觀念,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識,同時(shí)展現(xiàn)學(xué)生們的個(gè)性才能,
    活動(dòng)準(zhǔn)備:胡春艷負(fù)責(zé)購置月餅、水果、零食;黃志鴻負(fù)責(zé)借數(shù)碼相機(jī);鄭素芳對獎(jiǎng)品(毛巾.棋.畫等)進(jìn)行編號,供在活動(dòng)中受過懲罰和在燈謎、拉歌比賽中表現(xiàn)突出者任意選擇。
    活動(dòng)流程:
    一:賞月,分發(fā)月餅,感受中秋節(jié)的美好含義(可以給家人打電話,表達(dá)我們的美好祝福)。
    二:簡單介紹關(guān)于中秋節(jié)的來歷、意義等相關(guān)信息(李靜負(fù)責(zé)),可同時(shí)請大家說出以前過中秋時(shí)的情形,與同學(xué)們共同分享幸福與樂趣。
    三:互動(dòng)小游戲。
    1.拍七令從1-99報(bào)數(shù),但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時(shí),不許報(bào)數(shù),要拍下一個(gè)人的后腦勺,下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則受懲罰(說真心話即受罰者任意選擇男女各一名同學(xué),請他們提問,并做真心回答;或者接受其他同學(xué)的任意提問,從中選三個(gè)問題并做真心回答,兩種任選其一。主持者可適當(dāng)要求發(fā)問者提比較尖的問題)。
    2.成語接龍整個(gè)活動(dòng)一開始大家就已經(jīng)圍成一個(gè)圈,這個(gè)游戲開始的時(shí)候,由主持人選擇一個(gè)開頭的人說出第一個(gè)成語,然后一個(gè)接一個(gè)的順時(shí)針順序接下去,說出來的成語要是上一個(gè)人的成語最后一個(gè)字當(dāng)?shù)谝粋€(gè)字,(比如我說四喜發(fā)財(cái),你就要說出一個(gè)以財(cái)開頭的成語,比如財(cái)大氣粗,然后就是以粗開頭如此類推)誰在10秒或者20秒鐘內(nèi)沒說出來,就受懲罰(懲罰:就是饒著大家跑一至三圈,再跑的過程中,主持人會(huì)說出幾個(gè)指令受懲罰的人就要按照指令去做,比如主持人會(huì)說停,你就要停下來,說學(xué)貓狗叫你就要學(xué)貓狗叫,學(xué)僵尸走路你就要學(xué)僵尸走路等等。)。
    四:猜燈謎(附:題目,答案另附)。
    五:拉歌游戲(或個(gè)性表演)。
    屆時(shí)男女同學(xué)隨意分成兩組,對面而做,一組出一節(jié)目后,另一組出一節(jié)目,當(dāng)然主要是拉歌咯,不過也可以表演其他節(jié)目(請主持人注意帶動(dòng)活動(dòng)氣氛哦)。
    六:活動(dòng)金費(fèi)。
    1月餅、水果等費(fèi)用胡春艷盡早完成。
    2.獎(jiǎng)品一部分是上年留下的,另一部分還得另購。
    七:活動(dòng)組織及后勤服務(wù)。
    黃志鴻、譚水平、鄭素。
    售樓部活動(dòng)心得篇十
    活動(dòng)時(shí)間:
    活動(dòng)地點(diǎn):
    活動(dòng)對象:1、前期所有來電客戶、登記客戶及家屬。
    2、活動(dòng)當(dāng)天到訪客戶。
    活動(dòng)細(xì)則:
    現(xiàn)場幾個(gè)身穿玩偶的人,做暖場,吸引路過人群;。
    1、凡邀約及來訪客戶登記后即可參與此次活動(dòng);。
    2、2/3人綁腿后,跑至來回,第一組客戶可到售樓部領(lǐng)取獎(jiǎng)品;。
    二等獎(jiǎng):小玩偶。
    三等獎(jiǎng):魔方一個(gè)。
    費(fèi)用預(yù)算:約2000元。
    售樓部活動(dòng)心得篇十一
    一、活動(dòng)背景:
    隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。
    二、促銷目標(biāo):
    1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“稻香村月餅”送家中。
    2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。
    3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
    4、為顧客傳達(dá)情感。
    5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
    6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。
    三、商品促銷環(huán)境分析:
    (一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機(jī)會(huì),才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
    宏觀環(huán)境因素主要有:
    1.人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。
    2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),拉動(dòng)內(nèi)需,刺激消費(fèi)。
    3.社會(huì)和自然因素:中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。
    (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
    2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。
    3.消費(fèi)者購買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。
    4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中,選擇的'余地很大,我們會(huì)在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。
    (三)現(xiàn)代社會(huì)是競爭社會(huì),“中秋節(jié)月餅”的競爭將會(huì)更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。
    1.競爭者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
    2.競爭者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。
    3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。
    4.競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見。
    (四)內(nèi)部環(huán)境分析。
    1.資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,不會(huì)造成商品堆積或脫銷。
    2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。
    3.物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫存”。
    4.生產(chǎn)運(yùn)營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。
    四.廣告分析:
    1.廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
    2.廣告費(fèi)用:1000元。
    3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。
    4.廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單。
    5.廣告效果評價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!
    五、活動(dòng)內(nèi)容:
    1、時(shí)間:*月*日---中秋前一天。
    2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠**城區(qū)。
    3、活動(dòng)準(zhǔn)備:1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
    2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。
    3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
    4、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。
    5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈(zèng)送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
    4、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。
    六、注意事項(xiàng):
    售樓部活動(dòng)心得篇十二
    美發(fā)行業(yè)經(jīng)營者每年都盼著新年前后這個(gè)促銷活動(dòng)能夠連軸轉(zhuǎn)的黃金經(jīng)營季節(jié),畢竟這樣的經(jīng)營機(jī)會(huì)不多見,不過,發(fā)廊促銷大戰(zhàn)打響之前,一定要做好充分的準(zhǔn)備,從人員配備,到活動(dòng)執(zhí)行等各個(gè)環(huán)節(jié)都做好準(zhǔn)備。
    現(xiàn)在我們的生活周圍彌漫著濃厚的新年氣氛,圣誕之后就是元旦,元旦之后是情人節(jié)、新年也在不遠(yuǎn)處向我們揮手,發(fā)廊將迎來一個(gè)促銷接連不斷的黃金經(jīng)營時(shí)節(jié)。由于發(fā)廊要針對不同的節(jié)日搞不同的促銷活動(dòng),發(fā)廊為要為這些促銷做好精心的準(zhǔn)備。正如兵法所說:大軍未動(dòng),糧草先行。
    事實(shí)上,很多發(fā)廊對于即將開始的促銷大戰(zhàn)并沒有什么詳細(xì)的計(jì)劃,一些發(fā)廊甚至不清楚促銷大戰(zhàn)打響之前需要做些什么。
    記得老哈在12月初逛商場的時(shí)候,已經(jīng)可以看到商場圣誕促銷已經(jīng)布置完了,一些商場中已經(jīng)有了圣誕老人開始派送禮物。此外,一些關(guān)于圣誕促銷的政策已經(jīng)出臺(tái),促銷產(chǎn)品也擺放到了櫥窗中。從政策,到賣場環(huán)境的裝飾,還有提前的廣告宣布,商場都已經(jīng)做到位了,畢竟這些工作不能在圣誕當(dāng)天才開始準(zhǔn)備。所以說,促銷大戰(zhàn)開始之前,發(fā)廊必須提前布局。
    從經(jīng)營角度講,一個(gè)促銷活動(dòng),需要牽涉到經(jīng)營的多個(gè)環(huán)節(jié),多個(gè)環(huán)節(jié)之間可能又有著各種聯(lián)系。以商場促銷為例,促銷活動(dòng)期間特價(jià)銷售的產(chǎn)品需要準(zhǔn)備好,賣哪些特價(jià)產(chǎn)品,多少價(jià)格賣,在哪個(gè)區(qū)域賣,都需要商場提前安排好。
    此外,商場搞促銷時(shí),需要搞哪些裝飾,需要找多少位工作人員,促銷時(shí)需要哪些設(shè)備,這都需要精心安排。發(fā)廊的促銷也不例外,必須提前準(zhǔn)備好方方面面的工作,促銷才會(huì)有序的進(jìn)行。所以說,促銷大戰(zhàn)打響之前發(fā)廊需要提前布局。
    可是,發(fā)廊在促銷活動(dòng)時(shí)需要做哪些方面的準(zhǔn)備工作呢?下面,我們不妨將一些促銷活動(dòng)進(jìn)行分析,看一下發(fā)廊促銷前有哪些工作需要準(zhǔn)備。
    很多發(fā)廊經(jīng)營者對于一些促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備和實(shí)施都缺乏條理性,這種情況下,經(jīng)營者不妨回顧一下以往的促銷活動(dòng),這樣就能知道促銷前需要做哪些準(zhǔn)備工作。以最普通的一個(gè)充值優(yōu)惠活動(dòng)為例,我們看一下有哪些準(zhǔn)備工作要做。
    1、促銷政策宣傳介質(zhì):發(fā)廊的每一項(xiàng)促銷政策,都需要通過一種介質(zhì)來傳播出去?,F(xiàn)在,大部分發(fā)廊將自己的促銷政策寫在發(fā)廊的大門上,或者是寫在一個(gè)促銷招牌上。一些有網(wǎng)站的發(fā)廊,通常會(huì)將促銷政策放在網(wǎng)站上,還有一些發(fā)廊會(huì)印制一些宣傳單面,介紹發(fā)廊的促銷政策。宣傳單,宣傳招牌,這些促銷政策的宣傳介質(zhì),都需要發(fā)廊經(jīng)營者準(zhǔn)備。
    2、收銀系統(tǒng):發(fā)廊搞充值優(yōu)惠的活動(dòng)牽涉到收銀系統(tǒng)的調(diào)整問題,因?yàn)槌?000元送xx元的活動(dòng),xx元贈(zèng)送額必須調(diào)整收銀系統(tǒng)才能進(jìn)行。如果不調(diào)整收銀系統(tǒng),發(fā)廊的實(shí)際充值金額與收銀金額會(huì)有一個(gè)非常大的懸殊。尤其是連鎖發(fā)廊,如果收銀系統(tǒng)沒有調(diào)整,帳目必定會(huì)混亂。
    3、促銷活動(dòng)宣傳:每一個(gè)促銷活動(dòng)都離不開宣傳,如何宣傳,也是發(fā)廊經(jīng)營者需要做的準(zhǔn)備工作。通常情況下,發(fā)廊的促銷活動(dòng),都是靠發(fā)廊顧客來宣傳的。為了保證活動(dòng)的效果,發(fā)廊還會(huì)組織一些人發(fā)放促銷活動(dòng)的宣傳頁,這個(gè)工作同樣需要提前做。試想,如果明天就要搞促銷活動(dòng)了,今天發(fā)廊才去做宣傳,這樣的活動(dòng)肯定辦不好。
    4、設(shè)備檢修工作:發(fā)廊的任何活動(dòng),都要發(fā)廊有一個(gè)穩(wěn)定的營業(yè)系統(tǒng)和融洽的活動(dòng)環(huán)境。一些發(fā)廊在搞活動(dòng)時(shí),出現(xiàn)了美發(fā)設(shè)備的故障,很多參加活動(dòng)的顧客紛紛離去。就這樣,機(jī)器故障把一個(gè)促銷活動(dòng)搞砸了,發(fā)廊因此蒙受了巨大的損失。所以說,在搞促銷活動(dòng)時(shí),發(fā)廊的加熱設(shè)備、燙發(fā)機(jī)器、熱水器、電路保險(xiǎn)、空調(diào)設(shè)備檢查工作是必不可少的。
    除了機(jī)器檢修工作之外,供電系統(tǒng),供暖系統(tǒng)也需要進(jìn)行檢修。沒有了電,發(fā)廊是無法正常經(jīng)營的。雖然我國南方和北方的氣溫差別非常大,但春節(jié)前后的氣溫并不高,發(fā)廊還是需要一定的取暖措施的。南方地區(qū)的發(fā)廊大部分使用空調(diào)取暖,北方的發(fā)廊大部分使用暖氣取暖,沒有取暖設(shè)施,活動(dòng)也會(huì)受到影響。
    5、促銷活動(dòng)現(xiàn)場的布置:由于新年前后的節(jié)日比較多,每一個(gè)節(jié)日都需要對發(fā)廊進(jìn)行一些裝飾和布置。節(jié)日相隔都不遠(yuǎn),短短幾天的時(shí)間,發(fā)廊需要把圣誕裝修的痕跡抹去,讓發(fā)廊充滿了新年的氣息。嚴(yán)格來說,發(fā)廊促銷活動(dòng)的現(xiàn)成布置是關(guān)系到活動(dòng)成敗的重要因素,也是促銷活動(dòng)一項(xiàng)很重要的準(zhǔn)備工作。
    6、禮品的準(zhǔn)備:一些促銷活動(dòng)可能需要禮品,發(fā)廊要提前準(zhǔn)備好促銷活動(dòng)中需要的禮品。有時(shí)候,禮品不一定是送給顧客的,可能是活動(dòng)中必須的禮品??傊?,無論是活動(dòng)中贈(zèng)送給顧客的禮品,還是活動(dòng)中需要的禮品,發(fā)廊都要提前準(zhǔn)備好。
    7、員工訓(xùn)練:搞促銷活動(dòng)還是要人做的事情,宣傳、執(zhí)行、操作、推銷等等,員工不經(jīng)過訓(xùn)練是不會(huì)掌握促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)的,不知道活動(dòng)內(nèi)容、不會(huì)操作活動(dòng)的項(xiàng)目、對活動(dòng)的目的和意義不清楚、對活動(dòng)的激勵(lì)方式不了解影響積極性等等,沒有訓(xùn)練的促銷活動(dòng)等于空話!
    隨著發(fā)廊競爭的加劇,各發(fā)廊在節(jié)日時(shí)策劃的促銷活動(dòng)也變得越來越復(fù)雜,這意味著發(fā)廊促銷活動(dòng)舉辦前有太多的工作需要去準(zhǔn)備。諸如機(jī)器檢修、活動(dòng)現(xiàn)成布置、促銷活動(dòng)宣傳等準(zhǔn)備工作是每個(gè)活動(dòng)都要準(zhǔn)備的,對于一些特殊的活動(dòng),還要特殊對待。
    發(fā)廊的促銷活動(dòng)花樣繁多,準(zhǔn)備工作自然也會(huì)有一定的區(qū)別。老哈在上文中講到的促銷準(zhǔn)備工作僅僅適用于一般的促銷活動(dòng),特殊的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作還需要因事而論。
    1、衛(wèi)生環(huán)境也要積極準(zhǔn)備:記得上小學(xué)時(shí),每逢上級來檢查總會(huì)打掃衛(wèi)生?,F(xiàn)在工作了,單位上有檢查前也會(huì)打掃衛(wèi)生。衛(wèi)生環(huán)境,似乎已經(jīng)成為上級檢查的必修課。此外,商場在搞促銷活動(dòng)時(shí),打掃衛(wèi)生也是一個(gè)不可缺少的準(zhǔn)備工作。發(fā)廊搞促銷活動(dòng)時(shí),衛(wèi)生環(huán)境同樣需要積極準(zhǔn)備。沒有一個(gè)好的衛(wèi)生環(huán)境,誰會(huì)去發(fā)廊消費(fèi)?更何況,今年是流行疾病特別猖獗的一年,衛(wèi)生環(huán)境成為顧客選擇消費(fèi)的一個(gè)理想場所。
    具體來說,發(fā)廊的衛(wèi)生環(huán)境,不僅要地面整潔,桌椅干凈,還要對發(fā)廊的空氣質(zhì)量進(jìn)行整頓。一直以來,發(fā)廊的空氣質(zhì)量狀況都不容樂觀,一些發(fā)廊經(jīng)常彌漫著臭味兒,香煙味、燙發(fā)水味道,甚至衛(wèi)生間的味道,如果這些衛(wèi)生環(huán)境不加以改善,發(fā)廊的促銷活動(dòng)是很難成功進(jìn)行下去的。因?yàn)橐胛櫩拖M(fèi),必須有好的衛(wèi)生環(huán)境。還有一點(diǎn)不容忽視的就是,衛(wèi)生間這個(gè)經(jīng)常被人遺忘的角落,尤其需要注意,保持良好的衛(wèi)生。
    2、工作人員的安排:發(fā)廊每天的工作都需要用工作人員,促銷活動(dòng)與平時(shí)的日常經(jīng)營有些不同,需要更多的工作人員。這種情況下,工作人員的安排就顯得尤為重要了。促銷活動(dòng)期間,發(fā)廊需要更多的工作人員,從前臺(tái)接待,到服務(wù)人員,以及活動(dòng)過程中需要調(diào)節(jié)氣氛的工作人員,都比平時(shí)要多。此外,促銷活動(dòng)期間工作人員的工作量也比平時(shí)增加很多。為此,促銷活動(dòng)期間,工作人員的安排一定要提前準(zhǔn)備好。
    3、突發(fā)事件預(yù)案要提前部署:發(fā)廊做促銷活動(dòng)時(shí),不可避免的要出現(xiàn)些意外。舉個(gè)例子,發(fā)廊在搞促銷時(shí)突然發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備的禮品數(shù)量不夠了,或者是促銷活動(dòng)進(jìn)行中,有一款美材產(chǎn)品出現(xiàn)了缺貨,對于這些突發(fā)事件的處理,發(fā)廊也需要提前部署。盡量在促銷活動(dòng)前有可能出現(xiàn)的突發(fā)事件,都做好。
    應(yīng)急預(yù)案。
    以免促銷活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)意外弄得很慌亂。
    每家發(fā)廊的具體情況不同,所處的環(huán)境也不盡相同,促銷活動(dòng)也會(huì)有非常大的差異。在做促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備工作時(shí),一定要根據(jù)活動(dòng)的具體情況進(jìn)行準(zhǔn)備,尤其不要忽視突發(fā)事件預(yù)案的部署。
    售樓部活動(dòng)心得篇十三
    1)彩旗(彩條)。
    在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。
    2)盆景花卉。
    在售樓處大廳的各個(gè)角落,分別擺設(shè),以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
    3)氣拱門、氣球。
    在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
    2、現(xiàn)場表演活動(dòng)資料:
    1)軍樂隊(duì):用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
    2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。
    3)舞獅活動(dòng):在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演,預(yù)示著******完美的發(fā)展前景。
    3、開盤促銷活動(dòng)配合:
    以“1000元當(dāng)10000元,不買房也能夠簡單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,吸引客人踴躍購房,構(gòu)成讓利于客人、開盤即旺銷的良好公眾形象。
    售樓部活動(dòng)心得篇十四
    活動(dòng)主題:“幸福人生箏箏日上”風(fēng)箏活動(dòng)時(shí)間:
    活動(dòng)地點(diǎn):
    活動(dòng)對象:
    1、前期所有來電客戶、登記客戶及家屬。
    2、活動(dòng)當(dāng)天到訪客戶。
    活動(dòng)細(xì)則:
    現(xiàn)場幾個(gè)身穿玩偶的人,做暖場,吸引路過人群;。
    1、凡邀約及來訪客戶登記后即可參與此次活動(dòng);。
    2、客戶做好風(fēng)箏可自行帶走;。
    3、比賽設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng),如下:
    一等獎(jiǎng):拼圖一盒。
    二等獎(jiǎng):創(chuàng)意燈一個(gè)/茶葉一包。
    三等獎(jiǎng):洗衣粉一袋。
    費(fèi)用預(yù)算:約4200元diy/繪畫pk賽驚喜開幕。
    售樓部活動(dòng)心得篇十五
    活動(dòng)主題:菠蘿盛宴,免費(fèi)管飽!
    活動(dòng)時(shí)間:
    活動(dòng)地點(diǎn):
    活動(dòng)對象:
    1、前期所有來電客戶、登記客戶及家屬。
    2、活動(dòng)當(dāng)天到訪客戶。
    活動(dòng)細(xì)則:
    現(xiàn)場幾個(gè)身穿玩偶的人,做暖場,吸引路過人群;。
    1、凡邀約及來訪客戶登記后即可參與此次活動(dòng);。
    2、登記客戶每8人一組,10秒內(nèi)吃菠蘿最多者,可至售樓部領(lǐng)取獎(jiǎng)品;。
    二等獎(jiǎng):5斤包裝米。
    三等獎(jiǎng):5斤糖。
    費(fèi)用預(yù)算:約元。
    售樓部活動(dòng)心得篇十六
    1.春節(jié)期間買房送一年物業(yè)費(fèi)。
    2.新春祈福團(tuán)!不一定人人都信神佛,但新年祈福,望來年順利之心,人皆有之。組織老業(yè)主成立祈福團(tuán),預(yù)先安排好所需香燭等供品,歡迎業(yè)主攜朋帶友,派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。完畢后接送業(yè)主們用餐,并有風(fēng)水大師現(xiàn)場講解來年運(yùn)程和家宅風(fēng)水,同時(shí)安排現(xiàn)場簽約!
    3.在春節(jié)前的一個(gè)月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價(jià)格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束,到了春節(jié)期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果。
    4.搞一個(gè)業(yè)主團(tuán)圓酒會(huì),邀請新老業(yè)主出席,意向客戶參與。
    5.燈謎英雄會(huì),吸引人氣。
    6.舉辦個(gè)茶話會(huì)或聯(lián)誼酒會(huì),消化一下前期儲(chǔ)備的那些意向客戶。
    7.送春聯(lián)或者喜慶的禮品,如中國節(jié)、燈籠....到已購客戶的家里,拜年。(切記不要在客戶家吃飯)。
    8.在大的商場發(fā)dm。(在人氣較旺的百貨公司大門口租個(gè)不要太大的地方2平方就行了,一個(gè)人發(fā)dm的同時(shí)發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)。
    9.針對返城市民,組織“新年看房團(tuán)”,購房享受“新年團(tuán)購價(jià)”。
    10.針對大戶型物業(yè),全家看房,獲贈(zèng)“全家?!蹦甓Y、“全家?!庇皹侨?。
    11.在開發(fā)的小區(qū)門口發(fā)放印有開發(fā)商名稱或樓盤名稱(注意加上售樓電話)印制精美的新春對聯(lián)、福字、燈籠、中國結(jié)。這個(gè)辦法不錯(cuò),禮輕情誼重,張貼的時(shí)間長達(dá)一年,花小錢做廣告,人力不多,業(yè)主來往的客人都可看到,而且這種方式商業(yè)氣氛不濃,不會(huì)引起客戶的反感,給新老客戶留下美好的企業(yè)形象,同時(shí)也可吸引不少潛在客戶。
    12.喜迎新年月,燃情雙響炮。最大看點(diǎn):每個(gè)購房者之間都會(huì)有千絲萬縷的聯(lián)系,通過各種渠道聯(lián)系的方式也很多,“雙響炮”主要是將我們吸引客源的難點(diǎn)化截到每個(gè)購房者身上,力求每次去化的套數(shù)都是“成雙成對”,這樣可以最大程度實(shí)現(xiàn)對銷售量的拉大。
    看點(diǎn)一:凡即日起購房的單一客戶即可獲得98折優(yōu)惠,無論親朋好友還是阡陌路人,只要有兩位購房者同時(shí)購買的,即“雙”購買的,即可獲得雙倍優(yōu)惠,享受96折優(yōu)惠。
    看點(diǎn)二:2月購房,開輛奔馳回家過年。在短期內(nèi)拉動(dòng)銷售提升,要有觸動(dòng)購房者心靈的理由??炊嗔苏劭?、大禮包、各種優(yōu)惠卷和抽獎(jiǎng),“奔馳”的字眼足以打動(dòng)任何人。聯(lián)合汽車租賃公司,將優(yōu)惠價(jià)折換算成奔馳等高檔轎車的租車價(jià)格,在2月份購房的人都可以免費(fèi)將高檔轎車開回家過年,逾期不交還者根據(jù)超限時(shí)間自行交納租車費(fèi),該活動(dòng)操作簡便,廣告沖擊力強(qiáng),活動(dòng)形式比較新穎。
    13.“游子購房送返程機(jī)票“。此活動(dòng)主要是針對當(dāng)?shù)爻鐾鈩?wù)工人員,其實(shí)此活。
    動(dòng)主題主要是噱頭,實(shí)際可以選擇9.9折優(yōu)惠。
    14.春節(jié)前為準(zhǔn)客戶和老客戶送新年的祝福及一份精美的掛歷,當(dāng)然掛歷肯定是定做的,一定要有項(xiàng)目介紹及售樓電話,這個(gè)宣傳的時(shí)間可是為期一年的。
    15.在街上多做些道旗,或在顯眼的地方做些活動(dòng)什么的,尤其在小城市,過年大部分商家都關(guān)門了,只有幾家大型商場和超市開業(yè),但是人們都要走親訪友,所以路上人還是挺多的,大多數(shù)人還是會(huì)東張西望,當(dāng)他們沒什么可看的時(shí)候,我們的機(jī)會(huì)就來了。
    16.舉辦詩友會(huì)。在項(xiàng)目現(xiàn)場布置場地,邀請當(dāng)?shù)刂骷摇⒃娙藶轫?xiàng)目作詩及寫詞,并做好整理,選出精華部分刊登在媒體以作宣傳,提高社區(qū)文化韻味,或者做一些展板放至售樓部或樣板間門口。
    17.搞一些中國特色的聯(lián)誼會(huì)、餃子、年夜飯。
    18.針對高檔樓盤,可組織客戶“品酒會(huì)”、“鋼琴、小提琴”音樂會(huì)等,邀請重量級人物現(xiàn)場演奏。
    19.到***,送千元加油卡。年底是很多市民爭相購車的旺季,這部分消費(fèi)者都是我們的潛在客戶,以送千元加油卡為主訴求點(diǎn),可以針對這部分客戶進(jìn)行定向的營銷傳播。送千元加油卡,既是一種噱頭,又可清楚界定客群,最終是將大量潛在購買者吸引到現(xiàn)場。
    20.單身派對。主要針對年輕單身一族,舉行一次聯(lián)誼活動(dòng),可有表演、游戲等環(huán)節(jié)。適合樓盤:小戶型公寓。
    21.買樓送旅游,集中業(yè)主一起旅游!
    售樓部活動(dòng)心得篇十七
    二、主題。
    八月十五(副標(biāo)題)——玩月.會(huì)(主標(biāo)題)。
    三、定義。
    1、選用中秋節(jié)的另一個(gè)稱呼“玩月節(jié)”,用以區(qū)分與其他酒吧千篇一律的中秋叫法。
    2、玩——“玩”字主要是體現(xiàn)此次活動(dòng)的重點(diǎn)在于娛樂,而不是一味的與傳統(tǒng)掛鉤,借此來改變傳統(tǒng)節(jié)日在酒吧業(yè)的一貫操作方法,具體的方法是選用現(xiàn)在福建沿海城市流行的一種娛樂項(xiàng)目“博餅”,并加以改良使之更適合在酒吧內(nèi)操作。
    3、“會(huì)”字在這里的含義是指party。與“玩月”組合在一起,也暗指玩.“約”會(huì)的意思,將此次活動(dòng)的另一個(gè)環(huán)節(jié)引出來,既“嫦娥招親”舞臺(tái)劇的環(huán)節(jié)。
    四、活動(dòng)內(nèi)容。
    1、互動(dòng)游戲“博餅”
    博餅,是廈門人幾百年來獨(dú)有的中秋傳統(tǒng)活動(dòng),是一種獨(dú)特的月餅文化,也是廈門人對歷史的一種傳承。相傳,中秋博餅,是鄭成功屯兵廈門時(shí)為解士兵的中秋相思之情、激勵(lì)鼓舞士氣而發(fā)明的。于是,一代一代傳下來,就成了如今廈門獨(dú)具特色的民間習(xí)俗。
    獲取博餅資格:
    一次性消費(fèi)滿500元得1張博餅券,滿1000得2張、滿1500得3張、滿20xx得4張??腿顺秩涟膳_(tái)參加比賽。擁有幾張博餅券就表示可以搏幾次。(各店可根據(jù)自身需求更改條件限制)。
    博餅的規(guī)則:每個(gè)人每次要把6個(gè)骰子一起投進(jìn)大碗里(一定是要用瓷碗才能玩的起來),看骰子的點(diǎn)數(shù)得相應(yīng)的稱號和禮品。具體如下:(各店可根據(jù)需要更改獎(jiǎng)品)。
    1個(gè)四——秀才————啤酒兩支。
    2個(gè)四——舉人————啤酒三支。
    4個(gè)二——進(jìn)士————啤酒六支。
    3個(gè)四——探花————雞尾酒一打。
    順子(123456)——榜眼————伏特加一支。
    4個(gè)四——狀元——大紅花(綢布花球)+狀元帽——威士忌一支。
    胸花標(biāo)示圖片,制作方法:在當(dāng)?shù)夭少彛奄F賓字樣的布條。
    換掉,改成手寫金字的“秀才”“舉人”“進(jìn)士”“探花”“榜眼”“狀元”一般鮮花店都可以做。注意的是要根據(jù)一定的比例制作數(shù)量(秀才最多)。
    狀元帽圖片狀元大紅花圖片(披在前胸)。
    2、古裝舞臺(tái)劇《嫦娥招親》。
    由音樂部的演員來扮演劇中角色,服裝一般在當(dāng)?shù)囟伎梢宰獾焦叛b道具,不能租到的各店分別購買,其中玉兔扮演者必須是男扮女裝。劇本見附表,各店可根絕當(dāng)?shù)厍闆r,選擇將劇中的方言改為當(dāng)?shù)剌^為有代表性的搞笑語言。
    3、單臺(tái)滿低消贈(zèng)送月餅——散臺(tái)一份、卡座兩份。
    五、場地布置(各店根據(jù)自身情況自行修改)。
    1、門頭。
    如圖所示,是理想的拱門效果,目的是營造一種通往天宮的。
    效果,由于購買的價(jià)格過于昂貴,因此建議各店在當(dāng)?shù)鼗閼c公司租賃。切忌不要結(jié)婚用得拱門效果,把粉紅色的花或者紗去掉,裹金色布來代替。門兩側(cè)分別站兩個(gè)著古裝的安保(服裝租賃,以西游記中的“四大天王”服裝最為合適)。在門頭的上方以kt板材質(zhì)制作一塊,仿古門匾,內(nèi)寫“廣寒宮”,最好可以用燈光打亮。
    2、前廳通往酒吧通道。
    門口:咨客身著仙女造型服飾(發(fā)飾也要做,造型類似與飛天仙女),手提花籃,指引客人落座。
    通道頂部:懸掛紙質(zhì)黃色燈籠(內(nèi)裝黃色25w燈泡,需要工程部安裝),大小不一錯(cuò)落安排懸掛,類似于暖色調(diào)的月亮。周邊再輔以云朵造型的白色毛絨加以陪襯。
    3、大廳內(nèi)。
    頂部懸掛統(tǒng)一色調(diào)黃色燈籠(內(nèi)裝黃色25w燈泡,需要工程部安裝),大小不一錯(cuò)落安排懸掛,周邊再輔以云朵造型的白色毛絨加以陪襯。
    4、主舞臺(tái)。
    舞臺(tái)上安裝煙機(jī)一臺(tái),或干冰機(jī)釋放煙霧。正上方懸掛兩個(gè)大型宮燈。
    5、小舞臺(tái)。
    每個(gè)小舞臺(tái)背后上部懸掛小型宮燈一至二個(gè)。
    六、物品購買/租賃(單店預(yù)計(jì)數(shù)量,以活動(dòng)三天,節(jié)目演出一天計(jì)算)。
    1、胸花標(biāo)示300個(gè)(不購買)。
    2、狀元帽3個(gè)。
    3、狀元花球3個(gè)。
    4、月餅300個(gè)(每份一個(gè),切成八瓣)。
    5、租用拱門一套(酒吧大門口)。
    6、租用佛教四天王服裝2套(門口保安穿戴)。
    7、租用仙女服裝4套(咨客穿戴)。
    8、黃色燈籠大號16個(gè),小號16個(gè)(通道、大廳頂部懸掛)。
    9、黃色燈泡、燈口40個(gè)(燈籠32個(gè)、宮燈6個(gè)、備用2個(gè))。
    10、毛絨云朵20個(gè)(通道、大廳頂部懸掛)。
    11、宮燈大號2個(gè)、小號4個(gè)(舞臺(tái)懸掛、燈口和燈籠一樣,燈泡顏色換紅色)。
    12、租用煙機(jī)或干冰煙霧機(jī)一臺(tái)。
    13、其他kt板造型、及展架、噴繪、博餅券不再統(tǒng)計(jì),以最終數(shù)量為準(zhǔn)。
    14、舞臺(tái)劇中服裝以音樂部最終確定數(shù)量。
    售樓部活動(dòng)心得篇十八
    活動(dòng)時(shí)間:
    活動(dòng)地點(diǎn):
    活動(dòng)對象:
    1、前期所有來電客戶、登記客戶及家屬。
    2、活動(dòng)當(dāng)天到訪客戶。
    活動(dòng)細(xì)則:
    現(xiàn)場幾個(gè)身穿玩偶的人,做暖場,吸引路過人群;。
    1、凡邀約及來訪客戶登記后即可參與此次活動(dòng);。
    2、由民俗藝人捏好面人、草編、中國結(jié),客戶做好可自行帶走;。
    3、現(xiàn)場評獎(jiǎng),優(yōu)秀作一等獎(jiǎng):拼圖一盒。
    二等獎(jiǎng):創(chuàng)意燈一個(gè)/茶葉一包。
    三等獎(jiǎng):洗衣粉一袋。
    費(fèi)用預(yù)算:約4000元。
    售樓部活動(dòng)心得篇十九
    一、活動(dòng)目的:
    增進(jìn)同學(xué)間友誼,互相了解、體驗(yàn)、互動(dòng)、分享相結(jié)合的形式進(jìn)行。在新的一學(xué)期中我們不僅要有各個(gè)同學(xué)的辛勤學(xué)習(xí)與奮斗,又有激情歡悅的室外拓展訓(xùn)練。拓展訓(xùn)練挑戰(zhàn)了個(gè)人信心,熔煉了團(tuán)隊(duì)意識,這次活動(dòng)旨在增加同學(xué)們對湖湘深厚文化底蘊(yùn)的體會(huì),加深大家對紅色革命的.了解,同時(shí)也為大家提供一個(gè)活躍的氣氛,提高個(gè)人能力與素質(zhì)的機(jī)會(huì),其他的同學(xué)給予鼓勵(lì)、掌聲、加油聲、吶喊聲。讓同學(xué)們從緊張的學(xué)習(xí)中得到放松,同時(shí)通過拓展培訓(xùn)建立起了深刻的友情。團(tuán)結(jié)、合作、信心、配合、鼓勵(lì)、堅(jiān)持都是在以后的學(xué)習(xí)工作生活中必須一如既往做到的。
    二、組織者:
    三、工作負(fù)責(zé)人員:
    四、參與者:化學(xué)四班全體成員。
    五、活動(dòng)流程:
    1、前期準(zhǔn)備:
    1)班委團(tuán)委討論活動(dòng)的流程及安排。
    2)組織者與工作負(fù)責(zé)人員了解路線。
    3)道具購買。
    2、活動(dòng)時(shí)間:
    3、活動(dòng)地點(diǎn):橘子洲(或者岳麓山)。
    4、活動(dòng)過程:
    1)從天馬學(xué)生公寓,到達(dá)指定的地點(diǎn)。
    2)讓同學(xué)們觀賞橘子洲并談?wù)劯髯缘南敕ǎɑ蛘咦栽缸鰧?dǎo)游給同學(xué)們介紹該景點(diǎn)相應(yīng)的歷史意義)。
    3)這個(gè)是想讓大伙兒先熱熱身,拉近彼此的距離,提高大家參與的積極性,盡快調(diào)動(dòng)現(xiàn)場活躍的氣氛。
    1。
    在維持好現(xiàn)場秩序的前提下,充分調(diào)動(dòng)同學(xué)積極性和參與度,盡量拉近彼此的距離。
    4)過渡至游戲,并介紹游戲規(guī)則(規(guī)則見附件一、現(xiàn)場工作人員示范)。
    5)玩游戲。
    6)組織委員進(jìn)行總結(jié)。
    六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
    乘公交車:54。
    飲料與礦泉水:30。
    吃的東西:66(一塊大月餅……)。
    總預(yù)算:150。
    策劃時(shí)間:
    售樓部活動(dòng)心得篇二十
    以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)商場的銷售,以商場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在活動(dòng)期間增長10%—20%。
    二、活動(dòng)內(nèi)容。
    1、買中秋月餅送可口可樂。
    買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價(jià)值3.6元)。
    買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)。
    買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)。
    2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
    298元禮籃:xx香煙+xx樂事+價(jià)值80元中秋月餅+xx。
    198元禮籃:xx香煙+xx干紅+價(jià)值60元中秋月餅+xx。
    98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
    3、在活動(dòng)期間(20xx、9、x——9、x),在商場凡購滿300元者,均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。
    4、在9月10日的“教師節(jié)”,進(jìn)行面向教師的活動(dòng):凡9月9—10日兩天在**購物與消費(fèi)的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。
    三、整合活動(dòng)。
    1、媒體。
    在音樂交通頻道,隔天滾動(dòng)播出活動(dòng)廣告,時(shí)間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。
    2、購物指南。
    在9、1——9、13的“購物指南”上,積極推出各類的活動(dòng)信息。
    3、店內(nèi)廣播。
    從商場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)活動(dòng)信息的廣播。
    4、商場布置。
    (1)場外。
    a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;
    b、在防護(hù)架上,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;
    c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;
    d、在入口,掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。
    (2)場內(nèi)。
    a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;
    b、整個(gè)商場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;
    d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
    5、其他支持。
    保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。
    團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費(fèi)送貨。
    四、活動(dòng)費(fèi)用。
    媒體廣告費(fèi):1、2萬元。
    可口可樂系列贈(zèng)品:6萬。
    場內(nèi)、場外的布置費(fèi):0、6萬。
    月餅費(fèi)用:6萬。
    共計(jì):13、8萬人民幣。
    五、具體作業(yè)。
    1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。
    2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單,市場部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排。
    3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份活動(dòng)廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
    4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。
    5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取500元以上的活動(dòng)費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃,在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。
    6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。
    7、防損部負(fù)責(zé)商場防損及防盜工作。
    8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。
    六、注意事項(xiàng)。
    2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;
    3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。(本方案只作為參考,細(xì)節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文,消費(fèi)情況而定)。