隨著社會的快速發(fā)展，我們每個人都需要不斷總結自己的成長經(jīng)歷和收獲。"在寫一篇完美的總結時，我們應該注重客觀地評價自己的優(yōu)缺點，找到改進的方向。"在下面的范文中，可以看到不同類型和風格的總結寫作，對于寫作有一定的啟發(fā)作用。
售樓部活動心得篇一
活動主題：菠蘿盛宴，免費管飽!
活動時間：
活動地點：
1、前期所有來電客戶、登記客戶及家屬。
2、活動當天到訪客戶。
活動細則：
現(xiàn)場幾個身穿玩偶的人，做暖場，吸引路過人群;。
1、凡邀約及來訪客戶登記后即可參與此次活動;。
2、登記客戶每8人一組，10秒內吃菠蘿最多者，可至售樓部領取獎品;。
二等獎：5斤包裝米。
三等獎：5斤糖。
費用預算：約2000元。
售樓部活動心得篇二
農歷春節(jié)將近，公司在春節(jié)這個返鄉(xiāng)高峰期期間開展活動，吸引人氣。借助春節(jié)向阿克蘇市民送上最溫馨的祝福，體現(xiàn)公司實力，提升公司形象，塑造品牌。通過此春節(jié)活動，更好的回饋老業(yè)主，同時吸引新客戶到售房部，增加人氣。
售樓部活動心得篇三
一、活動主題：
萬馬奔騰鬧元宵xxxx歡樂季。
二、活動宗旨：
老客戶客戶答謝，提升項目口碑；借助元宵節(jié)氣氛活躍現(xiàn)場氣氛，加強現(xiàn)場人氣，提高現(xiàn)場轉化率；通過人際傳播擴大項目影響力帶動銷售。
三、活動組織機構：
xxxx地產。
五、活動時間：
2月x日（星期五）9：30—11：30。
六、活動地點：
營銷中心。
七、活動流程：
1、前期準備。
（1）宣傳工作。
銷售中心入口處元宵節(jié)主題展板宣傳活動信息（玻璃貼）。
銷售中心元宵節(jié)主題背景板。
置業(yè)顧問點對點電話宣傳（以先期來訪為主）。
（2）來賓邀請。
新老客戶電話邀請。
邀請媒體工作者到活動現(xiàn)場參與游戲。
相關合作者邀請。
（3）現(xiàn)場布置工作。
在春節(jié)包裝的基礎上放置元宵節(jié)活動的包裝。
銷售中心門口左側放置“萬馬奔騰鬧元宵紫金華府歡樂季”主題板一塊。
營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意元宵節(jié)喜慶吉祥。
入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝引導來賓進入活動區(qū)域。
營銷中心主活動背板前擺放心形鮮花花束（情人節(jié)元素體現(xiàn)）。
活動區(qū)區(qū)內放置大的活動主題背景板。
主背景板前面放置各式湯圓、甜點、水果、熱飲等供客戶食用。
銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標準，根據(jù)現(xiàn)場情況決定。
營銷中心播放元宵節(jié)喜慶音樂，營造烘托現(xiàn)場氣氛。
現(xiàn)場工作人員需穿著喜慶服裝，營造氣氛。
（4）人員準備。
迎賓2名。
燈謎工作人員2位。
包湯圓比賽工作人員2位。
保潔1個。
安保員2個。
（5）普惠禮品。
凡當天到訪營銷中心參加活動客戶均可獲得紫金華府項目贈送的精美巧克力禮盒一份；
2、活動的主要內容及具體安排元宵猜燈謎：“氣球一響，猜對有獎”
活動細則：
獎品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、熱寶等低于20元左右的獎品。
包湯圓賽：“濃濃團圓意親手傳真情”
活動細則：以客戶自愿參賽為活動參與者選取原則。
活動每輪5人競賽，每輪3分鐘，以規(guī)定時間內制作湯圓數(shù)量與質量為評判依據(jù)，數(shù)量相同時以質量優(yōu)先。在規(guī)定時間內包的最多最好的客戶即可獲得“元宵湯圓”兩包。所有參賽者均可將自己包的作品帶回家?；顒尤踢M行六輪比賽。評出第一名、第二名、第三名為勝出選手，獎品分別為微波爐、電磁爐、電飯煲。
3、活動后期。
進行活動，分析問題經(jīng)驗并通過業(yè)主群與論壇圖文并茂進行播報發(fā)帖。
售樓部活動心得篇四
1.13：00業(yè)主進入會場，售樓處人員安排業(yè)主進入售樓處就坐，派發(fā)單片，桌上配備茶點，并有音樂放奏。
2.13：30開發(fā)商帶領全體業(yè)主至工地現(xiàn)場參觀，售樓人員可隨前講解。
3.14：00業(yè)主返回售樓處抽獎。
4.14：10抽獎儀式開始，由主持人主持開獎儀式，具體流程如下：擬寫好抽獎簽，并由一家中代表的一人參與抽簽，決定抽獎順序。抽簽結束，宣布抽獎開始，抽獎儀式記錄在案，并至會場頒獎?，F(xiàn)場由保案組織次序。
5.14：50抽獎結束，由班車接送至會場，會場有音樂伴奏與茶點。
6.15：30業(yè)主會開始，由主持人發(fā)簡短言，并邀請曹峰置業(yè)總經(jīng)理王總發(fā)言，宣布優(yōu)惠方案。
7.15：40主持人客串發(fā)言（講解稿由春之聲準備），激發(fā)現(xiàn)場氣氛。
8.15：43請曹峰置業(yè)副總發(fā)言（由開發(fā)商準備），頒發(fā)抽獎獎品。
9.15：50請物業(yè)公司總經(jīng)理發(fā)言，宣布物業(yè)管理章程，接受業(yè)主提問。
10.16：00請業(yè)主發(fā)言，講述自己選中花好月圓的其中故事經(jīng)歷。其間由開發(fā)商與售樓處人員回答業(yè)主提出的問題。
11.17：00業(yè)主聯(lián)誼會結束！由主持人總結陳辭。
售樓部活動心得篇五
銷售中心入口處元宵節(jié)主題展板宣傳活動信息（玻璃貼）。
銷售中心元宵節(jié)主題背景板。
置業(yè)顧問點對點電話宣傳（以先期來訪為主）。
（2）來賓邀請。
新老客戶電話邀請。
邀請媒體工作者到活動現(xiàn)場參與游戲。
相關合作者邀請。
（3）現(xiàn)場布置工作。
在春節(jié)包裝的基礎上放置元宵節(jié)活動的包裝。
銷售中心門口左側放置“萬馬奔騰鬧元宵紫金華府歡樂季”主題板一塊。
營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意元宵節(jié)喜慶吉祥。
入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝引導來賓進入活動區(qū)域。
營銷中心主活動背板前擺放心形鮮花花束（情人節(jié)元素體現(xiàn)）。
活動區(qū)區(qū)內放置大的活動主題背景板。
主背景板前面放置各式湯圓、甜點、水果、熱飲等供客戶食用。
銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標準，根據(jù)現(xiàn)場情況決定。
營銷中心播放元宵節(jié)喜慶音樂，營造烘托現(xiàn)場氣氛。
現(xiàn)場工作人員需穿著喜慶服裝，營造氣氛。
（4）人員準備。
迎賓2名。
燈謎工作人員2位。
包湯圓比賽工作人員2位。
保潔1個。
安保員2個。
（5）普惠禮品。
凡當天到訪營銷中心參加活動客戶均可獲得紫金華府項目贈送的精美巧克力禮盒一份；
2、活動的主要內容及具體安排元宵猜燈謎：“氣球一響，猜對有獎”
活動細則：
獎品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、熱寶等低于20元左右的獎品。
包湯圓賽：“濃濃團圓意親手傳真情”
活動細則：以客戶自愿參賽為活動參與者選取原則。
活動每輪5人競賽，每輪3分鐘，以規(guī)定時間內制作湯圓數(shù)量與質量為評判依據(jù)，數(shù)量相同時以質量優(yōu)先。在規(guī)定時間內包的最多最好的客戶即可獲得“元宵湯圓”兩包。所有參賽者均可將自己包的作品帶回家?；顒尤踢M行六輪比賽。評出第一名、第二名、第三名為勝出選手，獎品分別為微波爐、電磁爐、電飯煲。
3、活動后期。
進行活動總結，分析問題經(jīng)驗并通過業(yè)主群與論壇圖文并茂進行播報發(fā)帖。
售樓部活動心得篇六
原則上應由禮儀公司完成對會場的布置，現(xiàn)春之聲將會場有關布置詳述：
1.12月21日將售樓處門口裝上圣誕樹與鮮花藍，并在售樓處與會場懸掛一圈的彩色藝術氣球與橫幅，工地現(xiàn)場大門口懸掛兩條橫幅。
2.12月22日，會場與售樓處安裝好音箱。
3.12月22日前，將工地現(xiàn)場布置完畢。
4.12月23日上午12：00分前，將茶點準備就緒。
5.12月23日13：00前，禮儀小姐與司儀要到位。
6.由于涉及到會場與售樓處主持活動氣氛的重要性，建議邀請專業(yè)司儀主持活動，激發(fā)現(xiàn)場氣氛。
7.售樓處由銷售經(jīng)理安排銷售人員負責，會場由銷售經(jīng)理協(xié)同開發(fā)商負責人一并負責主要事項。
售樓部活動心得篇七
為酬謝首批客人，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，務必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客人無效。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬。
2）提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
售樓部活動心得篇八
（1）***地產――購房禮：
《1》、春節(jié)活動開展期間，凡是年滿18周歲以上，屬*的客戶，在**地產購房可享受交50000元抵10000元購房優(yōu)惠。
《2》、春節(jié)活動開展期間，（**月**日―**月**日）結婚的新人，可向**地產工作人員聯(lián)系，憑借結婚證可獲得終身***購房置業(yè)優(yōu)惠卡。（優(yōu)惠不與其他活動疊加）。
《4》、購房即報銷全額返鄉(xiāng)交通費（4000元以內）。
《5》、購房即送年貨大禮包（1000元超市購物卡）。
（2）***地產――微信禮：
春節(jié)活動期間，家中有孩子的客戶，家長可借助錄像設備保存寶寶的拜年視頻以及照片。并發(fā)送給***地產工作人員，征集結束后***地產將通過微信公眾平臺公布視頻、照片。并發(fā)起投票。最終得票最高的客戶將獲得***地產獎勵。（5歲以下孩子，獎品數(shù)量有限）。
（3）、***地產――新年心愿：
春節(jié)活動開展期間，通過微信發(fā)布消息，在外地工作的***市民，因其他原因未能趕回家鄉(xiāng)過年的市民，可通過**地產提供的聯(lián)系方式聯(lián)系我們，并向我們遞交您的心愿，我們將從中挑選出5位客戶，完成5為客戶的心愿。
售樓部活動心得篇九
超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內的形象。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
1、買中秋月餅送可口可樂。
買100元以上中秋月餅送355ml可口可樂2瓶。(價值3.6元)。
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)。
買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13.6元)。
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、當日單張小票滿59元，可任意到活動區(qū)進行飛鏢選購獎品一次;滿99元，可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上，飛鏢選購獎品3次。贈品主打月餅。
三、超市中秋活動方案——超市布置。
(1)超市外。
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;。
b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;。
c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;。
d、在入口，掛“**超市賀中秋”的橫幅。
(2)超市內。
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;。
b、整個超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;。
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
四、超市中秋活動方案——活動費用。
方案場內、場外的布置費：0.8萬。
月餅費用：6萬。
共計：12.8萬人民幣。
1、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場內布置在8月18日完成。
2、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取800元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月8日前完成相關計劃。
3、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月18日前完成。
4、防損部負責超市防損及防盜工作。
5、生鮮部負責精美月餅的制作。
活動主題：賞月，吃餅，娛樂中秋。
活動時間：20xx.9.619：00——21：00。
活動地點：綜合樓左側草坪(建工樓對面)。
活動立意：月圓，家遠，人圓。
1豐富同學間交流，營造團圓氣氛，體會中秋主題，共同分享中秋節(jié)的喜悅。
2進一步加強同學們的集體觀念，培養(yǎng)團隊意識，同時展現(xiàn)學生們的個性才能，
活動準備：胡春艷負責購置月餅、水果、零食;黃志鴻負責借數(shù)碼相機;鄭素芳對獎品(毛巾.棋.畫等)進行編號，供在活動中受過懲罰和在燈謎、拉歌比賽中表現(xiàn)突出者任意選擇。
活動流程：
一：賞月，分發(fā)月餅，感受中秋節(jié)的美好含義(可以給家人打電話，表達我們的美好祝福)。
二：簡單介紹關于中秋節(jié)的來歷、意義等相關信息(李靜負責)，可同時請大家說出以前過中秋時的情形，與同學們共同分享幸福與樂趣。
三：互動小游戲。
1.拍七令從1-99報數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則受懲罰(說真心話即受罰者任意選擇男女各一名同學，請他們提問，并做真心回答;或者接受其他同學的任意提問，從中選三個問題并做真心回答，兩種任選其一。主持者可適當要求發(fā)問者提比較尖的問題)。
2.成語接龍整個活動一開始大家就已經(jīng)圍成一個圈，這個游戲開始的時候，由主持人選擇一個開頭的人說出第一個成語，然后一個接一個的順時針順序接下去，說出來的成語要是上一個人的成語最后一個字當?shù)谝粋€字，(比如我說四喜發(fā)財，你就要說出一個以財開頭的成語，比如財大氣粗，然后就是以粗開頭如此類推)誰在10秒或者20秒鐘內沒說出來，就受懲罰(懲罰：就是饒著大家跑一至三圈，再跑的過程中，主持人會說出幾個指令受懲罰的人就要按照指令去做，比如主持人會說停，你就要停下來，說學貓狗叫你就要學貓狗叫，學僵尸走路你就要學僵尸走路等等。)。
四：猜燈謎(附：題目，答案另附)。
五：拉歌游戲(或個性表演)。
屆時男女同學隨意分成兩組，對面而做，一組出一節(jié)目后，另一組出一節(jié)目，當然主要是拉歌咯，不過也可以表演其他節(jié)目(請主持人注意帶動活動氣氛哦)。
六：活動金費。
1月餅、水果等費用胡春艷盡早完成。
2.獎品一部分是上年留下的，另一部分還得另購。
七：活動組織及后勤服務。
黃志鴻、譚水平、鄭素。
售樓部活動心得篇十
活動時間：
活動地點：
活動對象：1、前期所有來電客戶、登記客戶及家屬。
2、活動當天到訪客戶。
活動細則：
現(xiàn)場幾個身穿玩偶的人，做暖場，吸引路過人群;。
1、凡邀約及來訪客戶登記后即可參與此次活動;。
2、2/3人綁腿后，跑至來回，第一組客戶可到售樓部領取獎品;。
二等獎：小玩偶。
三等獎：魔方一個。
費用預算：約2000元。
售樓部活動心得篇十一
一、活動背景：
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設計。
二、促銷目標：
1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
三、商品促銷環(huán)境分析：
(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。
2.經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。
3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平。
3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。
4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的'余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。
2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。
4.競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。
(四)內部環(huán)境分析。
1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。
2.競爭力：質優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。
4.生產運營：流水作業(yè)，保證質量，高效生產。
四.廣告分析：
1.廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。
2.廣告費用：1000元。
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。
4.廣告媒體：報紙和宣傳單。
5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!
五、活動內容：
1、時間：*月*日---中秋前一天。
2、地點：活動僅限惠**城區(qū)。
3、活動準備：1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。
六、注意事項：
售樓部活動心得篇十二
美發(fā)行業(yè)經(jīng)營者每年都盼著新年前后這個促銷活動能夠連軸轉的黃金經(jīng)營季節(jié)，畢竟這樣的經(jīng)營機會不多見，不過，發(fā)廊促銷大戰(zhàn)打響之前，一定要做好充分的準備，從人員配備，到活動執(zhí)行等各個環(huán)節(jié)都做好準備。
現(xiàn)在我們的生活周圍彌漫著濃厚的新年氣氛，圣誕之后就是元旦，元旦之后是情人節(jié)、新年也在不遠處向我們揮手，發(fā)廊將迎來一個促銷接連不斷的黃金經(jīng)營時節(jié)。由于發(fā)廊要針對不同的節(jié)日搞不同的促銷活動，發(fā)廊為要為這些促銷做好精心的準備。正如兵法所說：大軍未動，糧草先行。
事實上，很多發(fā)廊對于即將開始的促銷大戰(zhàn)并沒有什么詳細的計劃，一些發(fā)廊甚至不清楚促銷大戰(zhàn)打響之前需要做些什么。
記得老哈在12月初逛商場的時候，已經(jīng)可以看到商場圣誕促銷已經(jīng)布置完了，一些商場中已經(jīng)有了圣誕老人開始派送禮物。此外，一些關于圣誕促銷的政策已經(jīng)出臺，促銷產品也擺放到了櫥窗中。從政策，到賣場環(huán)境的裝飾，還有提前的廣告宣布，商場都已經(jīng)做到位了，畢竟這些工作不能在圣誕當天才開始準備。所以說，促銷大戰(zhàn)開始之前，發(fā)廊必須提前布局。
從經(jīng)營角度講，一個促銷活動，需要牽涉到經(jīng)營的多個環(huán)節(jié)，多個環(huán)節(jié)之間可能又有著各種聯(lián)系。以商場促銷為例，促銷活動期間特價銷售的產品需要準備好，賣哪些特價產品，多少價格賣，在哪個區(qū)域賣，都需要商場提前安排好。
此外，商場搞促銷時，需要搞哪些裝飾，需要找多少位工作人員，促銷時需要哪些設備，這都需要精心安排。發(fā)廊的促銷也不例外，必須提前準備好方方面面的工作，促銷才會有序的進行。所以說，促銷大戰(zhàn)打響之前發(fā)廊需要提前布局。
可是，發(fā)廊在促銷活動時需要做哪些方面的準備工作呢?下面，我們不妨將一些促銷活動進行分析，看一下發(fā)廊促銷前有哪些工作需要準備。
很多發(fā)廊經(jīng)營者對于一些促銷活動的準備和實施都缺乏條理性，這種情況下，經(jīng)營者不妨回顧一下以往的促銷活動，這樣就能知道促銷前需要做哪些準備工作。以最普通的一個充值優(yōu)惠活動為例，我們看一下有哪些準備工作要做。
1、促銷政策宣傳介質：發(fā)廊的每一項促銷政策，都需要通過一種介質來傳播出去?，F(xiàn)在，大部分發(fā)廊將自己的促銷政策寫在發(fā)廊的大門上，或者是寫在一個促銷招牌上。一些有網(wǎng)站的發(fā)廊，通常會將促銷政策放在網(wǎng)站上，還有一些發(fā)廊會印制一些宣傳單面，介紹發(fā)廊的促銷政策。宣傳單，宣傳招牌，這些促銷政策的宣傳介質，都需要發(fā)廊經(jīng)營者準備。
2、收銀系統(tǒng)：發(fā)廊搞充值優(yōu)惠的活動牽涉到收銀系統(tǒng)的調整問題，因為充1000元送xx元的活動，xx元贈送額必須調整收銀系統(tǒng)才能進行。如果不調整收銀系統(tǒng)，發(fā)廊的實際充值金額與收銀金額會有一個非常大的懸殊。尤其是連鎖發(fā)廊，如果收銀系統(tǒng)沒有調整，帳目必定會混亂。
3、促銷活動宣傳：每一個促銷活動都離不開宣傳，如何宣傳，也是發(fā)廊經(jīng)營者需要做的準備工作。通常情況下，發(fā)廊的促銷活動，都是靠發(fā)廊顧客來宣傳的。為了保證活動的效果，發(fā)廊還會組織一些人發(fā)放促銷活動的宣傳頁，這個工作同樣需要提前做。試想，如果明天就要搞促銷活動了，今天發(fā)廊才去做宣傳，這樣的活動肯定辦不好。
4、設備檢修工作：發(fā)廊的任何活動，都要發(fā)廊有一個穩(wěn)定的營業(yè)系統(tǒng)和融洽的活動環(huán)境。一些發(fā)廊在搞活動時，出現(xiàn)了美發(fā)設備的故障，很多參加活動的顧客紛紛離去。就這樣，機器故障把一個促銷活動搞砸了，發(fā)廊因此蒙受了巨大的損失。所以說，在搞促銷活動時，發(fā)廊的加熱設備、燙發(fā)機器、熱水器、電路保險、空調設備檢查工作是必不可少的。
除了機器檢修工作之外，供電系統(tǒng)，供暖系統(tǒng)也需要進行檢修。沒有了電，發(fā)廊是無法正常經(jīng)營的。雖然我國南方和北方的氣溫差別非常大，但春節(jié)前后的氣溫并不高，發(fā)廊還是需要一定的取暖措施的。南方地區(qū)的發(fā)廊大部分使用空調取暖，北方的發(fā)廊大部分使用暖氣取暖，沒有取暖設施，活動也會受到影響。
5、促銷活動現(xiàn)場的布置：由于新年前后的節(jié)日比較多，每一個節(jié)日都需要對發(fā)廊進行一些裝飾和布置。節(jié)日相隔都不遠，短短幾天的時間，發(fā)廊需要把圣誕裝修的痕跡抹去，讓發(fā)廊充滿了新年的氣息。嚴格來說，發(fā)廊促銷活動的現(xiàn)成布置是關系到活動成敗的重要因素，也是促銷活動一項很重要的準備工作。
6、禮品的準備：一些促銷活動可能需要禮品，發(fā)廊要提前準備好促銷活動中需要的禮品。有時候，禮品不一定是送給顧客的，可能是活動中必須的禮品?？傊?，無論是活動中贈送給顧客的禮品，還是活動中需要的禮品，發(fā)廊都要提前準備好。
7、員工訓練：搞促銷活動還是要人做的事情，宣傳、執(zhí)行、操作、推銷等等，員工不經(jīng)過訓練是不會掌握促銷活動的細節(jié)的，不知道活動內容、不會操作活動的項目、對活動的目的和意義不清楚、對活動的激勵方式不了解影響積極性等等，沒有訓練的促銷活動等于空話!
隨著發(fā)廊競爭的加劇，各發(fā)廊在節(jié)日時策劃的促銷活動也變得越來越復雜，這意味著發(fā)廊促銷活動舉辦前有太多的工作需要去準備。諸如機器檢修、活動現(xiàn)成布置、促銷活動宣傳等準備工作是每個活動都要準備的，對于一些特殊的活動，還要特殊對待。
發(fā)廊的促銷活動花樣繁多，準備工作自然也會有一定的區(qū)別。老哈在上文中講到的促銷準備工作僅僅適用于一般的促銷活動，特殊的促銷活動準備工作還需要因事而論。
1、衛(wèi)生環(huán)境也要積極準備：記得上小學時，每逢上級來檢查總會打掃衛(wèi)生?，F(xiàn)在工作了，單位上有檢查前也會打掃衛(wèi)生。衛(wèi)生環(huán)境，似乎已經(jīng)成為上級檢查的必修課。此外，商場在搞促銷活動時，打掃衛(wèi)生也是一個不可缺少的準備工作。發(fā)廊搞促銷活動時，衛(wèi)生環(huán)境同樣需要積極準備。沒有一個好的衛(wèi)生環(huán)境，誰會去發(fā)廊消費?更何況，今年是流行疾病特別猖獗的一年，衛(wèi)生環(huán)境成為顧客選擇消費的一個理想場所。
具體來說，發(fā)廊的衛(wèi)生環(huán)境，不僅要地面整潔，桌椅干凈，還要對發(fā)廊的空氣質量進行整頓。一直以來，發(fā)廊的空氣質量狀況都不容樂觀，一些發(fā)廊經(jīng)常彌漫著臭味兒，香煙味、燙發(fā)水味道，甚至衛(wèi)生間的味道，如果這些衛(wèi)生環(huán)境不加以改善，發(fā)廊的促銷活動是很難成功進行下去的。因為要想吸引顧客消費，必須有好的衛(wèi)生環(huán)境。還有一點不容忽視的就是，衛(wèi)生間這個經(jīng)常被人遺忘的角落，尤其需要注意，保持良好的衛(wèi)生。
2、工作人員的安排：發(fā)廊每天的工作都需要用工作人員，促銷活動與平時的日常經(jīng)營有些不同，需要更多的工作人員。這種情況下，工作人員的安排就顯得尤為重要了。促銷活動期間，發(fā)廊需要更多的工作人員，從前臺接待，到服務人員，以及活動過程中需要調節(jié)氣氛的工作人員，都比平時要多。此外，促銷活動期間工作人員的工作量也比平時增加很多。為此，促銷活動期間，工作人員的安排一定要提前準備好。
3、突發(fā)事件預案要提前部署：發(fā)廊做促銷活動時，不可避免的要出現(xiàn)些意外。舉個例子，發(fā)廊在搞促銷時突然發(fā)現(xiàn)準備的禮品數(shù)量不夠了，或者是促銷活動進行中，有一款美材產品出現(xiàn)了缺貨，對于這些突發(fā)事件的處理，發(fā)廊也需要提前部署。盡量在促銷活動前有可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，都做好。
應急預案。
以免促銷活動時出現(xiàn)意外弄得很慌亂。
每家發(fā)廊的具體情況不同，所處的環(huán)境也不盡相同，促銷活動也會有非常大的差異。在做促銷活動的準備工作時，一定要根據(jù)活動的具體情況進行準備，尤其不要忽視突發(fā)事件預案的部署。
售樓部活動心得篇十三
1）彩旗（彩條）。
在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
2）盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動資料：
1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著******完美的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客人踴躍購房，構成讓利于客人、開盤即旺銷的良好公眾形象。
售樓部活動心得篇十四
活動主題：“幸福人生箏箏日上”風箏活動時間：
活動地點：
活動對象：
1、前期所有來電客戶、登記客戶及家屬。
2、活動當天到訪客戶。
活動細則：
現(xiàn)場幾個身穿玩偶的人，做暖場，吸引路過人群;。
1、凡邀約及來訪客戶登記后即可參與此次活動;。
2、客戶做好風箏可自行帶走;。
3、比賽設置獎項，如下：
一等獎：拼圖一盒。
二等獎：創(chuàng)意燈一個/茶葉一包。
三等獎：洗衣粉一袋。
費用預算：約4200元diy/繪畫pk賽驚喜開幕。
售樓部活動心得篇十五
活動主題：菠蘿盛宴，免費管飽!
活動時間：
活動地點：
活動對象：
1、前期所有來電客戶、登記客戶及家屬。
2、活動當天到訪客戶。
活動細則：
現(xiàn)場幾個身穿玩偶的人，做暖場，吸引路過人群;。
1、凡邀約及來訪客戶登記后即可參與此次活動;。
2、登記客戶每8人一組，10秒內吃菠蘿最多者，可至售樓部領取獎品;。
二等獎：5斤包裝米。
三等獎：5斤糖。
費用預算：約元。
售樓部活動心得篇十六
1.春節(jié)期間買房送一年物業(yè)費。
2.新春祈福團!不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。組織老業(yè)主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風水大師現(xiàn)場講解來年運程和家宅風水，同時安排現(xiàn)場簽約!
3.在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結束,到了春節(jié)期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果。
4.搞一個業(yè)主團圓酒會，邀請新老業(yè)主出席，意向客戶參與。
5.燈謎英雄會，吸引人氣。
6.舉辦個茶話會或聯(lián)誼酒會，消化一下前期儲備的那些意向客戶。
7.送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠....到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)。
8.在大的商場發(fā)dm。(在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方2平方就行了，一個人發(fā)dm的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)。
9.針對返城市民，組織“新年看房團”，購房享受“新年團購價”。
10.針對大戶型物業(yè)，全家看房，獲贈“全家?！蹦甓Y、“全家?！庇皹侨?。
11.在開發(fā)的小區(qū)門口發(fā)放印有開發(fā)商名稱或樓盤名稱(注意加上售樓電話)印制精美的新春對聯(lián)、福字、燈籠、中國結。這個辦法不錯，禮輕情誼重，張貼的時間長達一年，花小錢做廣告，人力不多，業(yè)主來往的客人都可看到，而且這種方式商業(yè)氣氛不濃，不會引起客戶的反感，給新老客戶留下美好的企業(yè)形象，同時也可吸引不少潛在客戶。
12.喜迎新年月，燃情雙響炮。最大看點：每個購房者之間都會有千絲萬縷的聯(lián)系，通過各種渠道聯(lián)系的方式也很多，“雙響炮”主要是將我們吸引客源的難點化截到每個購房者身上，力求每次去化的套數(shù)都是“成雙成對”，這樣可以最大程度實現(xiàn)對銷售量的拉大。
看點一：凡即日起購房的單一客戶即可獲得98折優(yōu)惠，無論親朋好友還是阡陌路人，只要有兩位購房者同時購買的，即“雙”購買的，即可獲得雙倍優(yōu)惠，享受96折優(yōu)惠。
看點二：2月購房，開輛奔馳回家過年。在短期內拉動銷售提升，要有觸動購房者心靈的理由。看多了折扣、大禮包、各種優(yōu)惠卷和抽獎，“奔馳”的字眼足以打動任何人。聯(lián)合汽車租賃公司，將優(yōu)惠價折換算成奔馳等高檔轎車的租車價格，在2月份購房的人都可以免費將高檔轎車開回家過年，逾期不交還者根據(jù)超限時間自行交納租車費，該活動操作簡便，廣告沖擊力強，活動形式比較新穎。
13.“游子購房送返程機票“。此活動主要是針對當?shù)爻鐾鈩展と藛T，其實此活。
動主題主要是噱頭，實際可以選擇9.9折優(yōu)惠。
14.春節(jié)前為準客戶和老客戶送新年的祝福及一份精美的掛歷，當然掛歷肯定是定做的，一定要有項目介紹及售樓電話，這個宣傳的時間可是為期一年的。
15.在街上多做些道旗，或在顯眼的地方做些活動什么的，尤其在小城市，過年大部分商家都關門了，只有幾家大型商場和超市開業(yè)，但是人們都要走親訪友，所以路上人還是挺多的，大多數(shù)人還是會東張西望，當他們沒什么可看的時候，我們的機會就來了。
16.舉辦詩友會。在項目現(xiàn)場布置場地，邀請當?shù)刂骷?、詩人為項目作詩及寫詞，并做好整理，選出精華部分刊登在媒體以作宣傳，提高社區(qū)文化韻味，或者做一些展板放至售樓部或樣板間門口。
17.搞一些中國特色的聯(lián)誼會、餃子、年夜飯。
18.針對高檔樓盤，可組織客戶“品酒會”、“鋼琴、小提琴”音樂會等，邀請重量級人物現(xiàn)場演奏。
19.到***，送千元加油卡。年底是很多市民爭相購車的旺季，這部分消費者都是我們的潛在客戶，以送千元加油卡為主訴求點，可以針對這部分客戶進行定向的營銷傳播。送千元加油卡，既是一種噱頭，又可清楚界定客群，最終是將大量潛在購買者吸引到現(xiàn)場。
20.單身派對。主要針對年輕單身一族，舉行一次聯(lián)誼活動，可有表演、游戲等環(huán)節(jié)。適合樓盤：小戶型公寓。
21.買樓送旅游，集中業(yè)主一起旅游!
售樓部活動心得篇十七
二、主題。
八月十五（副標題）——玩月.會（主標題）。
三、定義。
1、選用中秋節(jié)的另一個稱呼“玩月節(jié)”，用以區(qū)分與其他酒吧千篇一律的中秋叫法。
2、玩——“玩”字主要是體現(xiàn)此次活動的重點在于娛樂，而不是一味的與傳統(tǒng)掛鉤，借此來改變傳統(tǒng)節(jié)日在酒吧業(yè)的一貫操作方法，具體的方法是選用現(xiàn)在福建沿海城市流行的一種娛樂項目“博餅”，并加以改良使之更適合在酒吧內操作。
3、“會”字在這里的含義是指party。與“玩月”組合在一起，也暗指玩.“約”會的意思，將此次活動的另一個環(huán)節(jié)引出來，既“嫦娥招親”舞臺劇的環(huán)節(jié)。
四、活動內容。
1、互動游戲“博餅”
博餅，是廈門人幾百年來獨有的中秋傳統(tǒng)活動，是一種獨特的月餅文化，也是廈門人對歷史的一種傳承。相傳，中秋博餅，是鄭成功屯兵廈門時為解士兵的中秋相思之情、激勵鼓舞士氣而發(fā)明的。于是，一代一代傳下來，就成了如今廈門獨具特色的民間習俗。
獲取博餅資格：
一次性消費滿500元得1張博餅券，滿1000得2張、滿1500得3張、滿20xx得4張?？腿顺秩涟膳_參加比賽。擁有幾張博餅券就表示可以搏幾次。（各店可根據(jù)自身需求更改條件限制）。
博餅的規(guī)則：每個人每次要把6個骰子一起投進大碗里（一定是要用瓷碗才能玩的起來），看骰子的點數(shù)得相應的稱號和禮品。具體如下：（各店可根據(jù)需要更改獎品）。
1個四——秀才————啤酒兩支。
2個四——舉人————啤酒三支。
4個二——進士————啤酒六支。
3個四——探花————雞尾酒一打。
順子（123456）——榜眼————伏特加一支。
4個四——狀元——大紅花（綢布花球）+狀元帽——威士忌一支。
胸花標示圖片，制作方法：在當?shù)夭少?，把貴賓字樣的布條。
換掉，改成手寫金字的“秀才”“舉人”“進士”“探花”“榜眼”“狀元”一般鮮花店都可以做。注意的是要根據(jù)一定的比例制作數(shù)量（秀才最多）。
狀元帽圖片狀元大紅花圖片（披在前胸）。
2、古裝舞臺劇《嫦娥招親》。
由音樂部的演員來扮演劇中角色，服裝一般在當?shù)囟伎梢宰獾焦叛b道具，不能租到的各店分別購買，其中玉兔扮演者必須是男扮女裝。劇本見附表，各店可根絕當?shù)厍闆r，選擇將劇中的方言改為當?shù)剌^為有代表性的搞笑語言。
3、單臺滿低消贈送月餅——散臺一份、卡座兩份。
五、場地布置（各店根據(jù)自身情況自行修改）。
1、門頭。
如圖所示，是理想的拱門效果，目的是營造一種通往天宮的。
效果，由于購買的價格過于昂貴，因此建議各店在當?shù)鼗閼c公司租賃。切忌不要結婚用得拱門效果，把粉紅色的花或者紗去掉，裹金色布來代替。門兩側分別站兩個著古裝的安保（服裝租賃，以西游記中的“四大天王”服裝最為合適）。在門頭的上方以kt板材質制作一塊，仿古門匾，內寫“廣寒宮”，最好可以用燈光打亮。
2、前廳通往酒吧通道。
門口：咨客身著仙女造型服飾（發(fā)飾也要做，造型類似與飛天仙女），手提花籃，指引客人落座。
通道頂部：懸掛紙質黃色燈籠（內裝黃色25w燈泡，需要工程部安裝），大小不一錯落安排懸掛，類似于暖色調的月亮。周邊再輔以云朵造型的白色毛絨加以陪襯。
3、大廳內。
頂部懸掛統(tǒng)一色調黃色燈籠（內裝黃色25w燈泡，需要工程部安裝），大小不一錯落安排懸掛，周邊再輔以云朵造型的白色毛絨加以陪襯。
4、主舞臺。
舞臺上安裝煙機一臺，或干冰機釋放煙霧。正上方懸掛兩個大型宮燈。
5、小舞臺。
每個小舞臺背后上部懸掛小型宮燈一至二個。
六、物品購買/租賃（單店預計數(shù)量，以活動三天，節(jié)目演出一天計算）。
1、胸花標示300個(不購買)。
2、狀元帽3個。
3、狀元花球3個。
4、月餅300個（每份一個，切成八瓣）。
5、租用拱門一套（酒吧大門口）。
6、租用佛教四天王服裝2套（門口保安穿戴）。
7、租用仙女服裝4套（咨客穿戴）。
8、黃色燈籠大號16個，小號16個（通道、大廳頂部懸掛）。
9、黃色燈泡、燈口40個（燈籠32個、宮燈6個、備用2個）。
10、毛絨云朵20個（通道、大廳頂部懸掛）。
11、宮燈大號2個、小號4個（舞臺懸掛、燈口和燈籠一樣，燈泡顏色換紅色）。
12、租用煙機或干冰煙霧機一臺。
13、其他kt板造型、及展架、噴繪、博餅券不再統(tǒng)計，以最終數(shù)量為準。
14、舞臺劇中服裝以音樂部最終確定數(shù)量。
售樓部活動心得篇十八
活動時間：
活動地點：
活動對象：
1、前期所有來電客戶、登記客戶及家屬。
2、活動當天到訪客戶。
活動細則：
現(xiàn)場幾個身穿玩偶的人，做暖場，吸引路過人群;。
1、凡邀約及來訪客戶登記后即可參與此次活動;。
2、由民俗藝人捏好面人、草編、中國結，客戶做好可自行帶走;。
3、現(xiàn)場評獎，優(yōu)秀作一等獎：拼圖一盒。
二等獎：創(chuàng)意燈一個/茶葉一包。
三等獎：洗衣粉一袋。
費用預算：約4000元。
售樓部活動心得篇十九
一、活動目的：
增進同學間友誼，互相了解、體驗、互動、分享相結合的形式進行。在新的一學期中我們不僅要有各個同學的辛勤學習與奮斗，又有激情歡悅的室外拓展訓練。拓展訓練挑戰(zhàn)了個人信心，熔煉了團隊意識，這次活動旨在增加同學們對湖湘深厚文化底蘊的體會，加深大家對紅色革命的.了解，同時也為大家提供一個活躍的氣氛，提高個人能力與素質的機會，其他的同學給予鼓勵、掌聲、加油聲、吶喊聲。讓同學們從緊張的學習中得到放松，同時通過拓展培訓建立起了深刻的友情。團結、合作、信心、配合、鼓勵、堅持都是在以后的學習工作生活中必須一如既往做到的。
二、組織者：
三、工作負責人員：
四、參與者：化學四班全體成員。
五、活動流程：
1、前期準備：
1）班委團委討論活動的流程及安排。
2）組織者與工作負責人員了解路線。
3）道具購買。
2、活動時間：
3、活動地點：橘子洲（或者岳麓山）。
4、活動過程：
1）從天馬學生公寓，到達指定的地點。
2）讓同學們觀賞橘子洲并談談各自的想法（或者自愿做導游給同學們介紹該景點相應的歷史意義）。
3）這個是想讓大伙兒先熱熱身，拉近彼此的距離，提高大家參與的積極性，盡快調動現(xiàn)場活躍的氣氛。
1。
在維持好現(xiàn)場秩序的前提下，充分調動同學積極性和參與度，盡量拉近彼此的距離。
4）過渡至游戲，并介紹游戲規(guī)則（規(guī)則見附件一、現(xiàn)場工作人員示范）。
5）玩游戲。
6）組織委員進行總結。
六、經(jīng)費預算：
乘公交車：54。
飲料與礦泉水：30。
吃的東西：66（一塊大月餅……）。
總預算：150。
策劃時間：
售樓部活動心得篇二十
以中秋月餅的消費來帶動商場的銷售，以商場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在活動期間增長10%—20%。
二、活動內容。
1、買中秋月餅送可口可樂。
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。（價值3.6元）。
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。（價值9.2元）。
買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。（價值13.6元）。
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：xx香煙+xx樂事+價值80元中秋月餅+xx。
198元禮籃：xx香煙+xx干紅+價值60元中秋月餅+xx。
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、在活動期間（20xx、9、x——9、x），在商場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅（價值20元/盒）。
4、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的活動：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品（價值20元左右的）。
三、整合活動。
1、媒體。
在音樂交通頻道，隔天滾動播出活動廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南。
在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的活動信息。
3、店內廣播。
從商場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關活動信息的廣播。
4、商場布置。
（1）場外。
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；
b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；
c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；
d、在入口，掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。
（2）場內。
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛；
b、整個商場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持。
保健品進行讓利15%的特價銷售。
團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。
四、活動費用。
媒體廣告費：1、2萬元。
可口可樂系列贈品：6萬。
場內、場外的布置費：0、6萬。
月餅費用：6萬。
共計：13、8萬人民幣。
五、具體作業(yè)。
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容；預定在8月報16日完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時間安排。
3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份活動廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。
4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調工作；預定場內布置在8月18日完成。
5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的活動費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。
6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負責商場防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。
六、注意事項。
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳；
3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。（本方案只作為參考，細節(jié)可以根據(jù)本地風情人文，消費情況而定）。
售樓部活動心得篇一
活動主題：菠蘿盛宴，免費管飽!
活動時間：
活動地點：
1、前期所有來電客戶、登記客戶及家屬。
2、活動當天到訪客戶。
活動細則：
現(xiàn)場幾個身穿玩偶的人，做暖場，吸引路過人群;。
1、凡邀約及來訪客戶登記后即可參與此次活動;。
2、登記客戶每8人一組，10秒內吃菠蘿最多者，可至售樓部領取獎品;。
二等獎：5斤包裝米。
三等獎：5斤糖。
費用預算：約2000元。
售樓部活動心得篇二
農歷春節(jié)將近，公司在春節(jié)這個返鄉(xiāng)高峰期期間開展活動，吸引人氣。借助春節(jié)向阿克蘇市民送上最溫馨的祝福，體現(xiàn)公司實力，提升公司形象，塑造品牌。通過此春節(jié)活動，更好的回饋老業(yè)主，同時吸引新客戶到售房部，增加人氣。
售樓部活動心得篇三
一、活動主題：
萬馬奔騰鬧元宵xxxx歡樂季。
二、活動宗旨：
老客戶客戶答謝，提升項目口碑；借助元宵節(jié)氣氛活躍現(xiàn)場氣氛，加強現(xiàn)場人氣，提高現(xiàn)場轉化率；通過人際傳播擴大項目影響力帶動銷售。
三、活動組織機構：
xxxx地產。
五、活動時間：
2月x日（星期五）9：30—11：30。
六、活動地點：
營銷中心。
七、活動流程：
1、前期準備。
（1）宣傳工作。
銷售中心入口處元宵節(jié)主題展板宣傳活動信息（玻璃貼）。
銷售中心元宵節(jié)主題背景板。
置業(yè)顧問點對點電話宣傳（以先期來訪為主）。
（2）來賓邀請。
新老客戶電話邀請。
邀請媒體工作者到活動現(xiàn)場參與游戲。
相關合作者邀請。
（3）現(xiàn)場布置工作。
在春節(jié)包裝的基礎上放置元宵節(jié)活動的包裝。
銷售中心門口左側放置“萬馬奔騰鬧元宵紫金華府歡樂季”主題板一塊。
營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意元宵節(jié)喜慶吉祥。
入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝引導來賓進入活動區(qū)域。
營銷中心主活動背板前擺放心形鮮花花束（情人節(jié)元素體現(xiàn)）。
活動區(qū)區(qū)內放置大的活動主題背景板。
主背景板前面放置各式湯圓、甜點、水果、熱飲等供客戶食用。
銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標準，根據(jù)現(xiàn)場情況決定。
營銷中心播放元宵節(jié)喜慶音樂，營造烘托現(xiàn)場氣氛。
現(xiàn)場工作人員需穿著喜慶服裝，營造氣氛。
（4）人員準備。
迎賓2名。
燈謎工作人員2位。
包湯圓比賽工作人員2位。
保潔1個。
安保員2個。
（5）普惠禮品。
凡當天到訪營銷中心參加活動客戶均可獲得紫金華府項目贈送的精美巧克力禮盒一份；
2、活動的主要內容及具體安排元宵猜燈謎：“氣球一響，猜對有獎”
活動細則：
獎品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、熱寶等低于20元左右的獎品。
包湯圓賽：“濃濃團圓意親手傳真情”
活動細則：以客戶自愿參賽為活動參與者選取原則。
活動每輪5人競賽，每輪3分鐘，以規(guī)定時間內制作湯圓數(shù)量與質量為評判依據(jù)，數(shù)量相同時以質量優(yōu)先。在規(guī)定時間內包的最多最好的客戶即可獲得“元宵湯圓”兩包。所有參賽者均可將自己包的作品帶回家?；顒尤踢M行六輪比賽。評出第一名、第二名、第三名為勝出選手，獎品分別為微波爐、電磁爐、電飯煲。
3、活動后期。
進行活動，分析問題經(jīng)驗并通過業(yè)主群與論壇圖文并茂進行播報發(fā)帖。
售樓部活動心得篇四
1.13：00業(yè)主進入會場，售樓處人員安排業(yè)主進入售樓處就坐，派發(fā)單片，桌上配備茶點，并有音樂放奏。
2.13：30開發(fā)商帶領全體業(yè)主至工地現(xiàn)場參觀，售樓人員可隨前講解。
3.14：00業(yè)主返回售樓處抽獎。
4.14：10抽獎儀式開始，由主持人主持開獎儀式，具體流程如下：擬寫好抽獎簽，并由一家中代表的一人參與抽簽，決定抽獎順序。抽簽結束，宣布抽獎開始，抽獎儀式記錄在案，并至會場頒獎?，F(xiàn)場由保案組織次序。
5.14：50抽獎結束，由班車接送至會場，會場有音樂伴奏與茶點。
6.15：30業(yè)主會開始，由主持人發(fā)簡短言，并邀請曹峰置業(yè)總經(jīng)理王總發(fā)言，宣布優(yōu)惠方案。
7.15：40主持人客串發(fā)言（講解稿由春之聲準備），激發(fā)現(xiàn)場氣氛。
8.15：43請曹峰置業(yè)副總發(fā)言（由開發(fā)商準備），頒發(fā)抽獎獎品。
9.15：50請物業(yè)公司總經(jīng)理發(fā)言，宣布物業(yè)管理章程，接受業(yè)主提問。
10.16：00請業(yè)主發(fā)言，講述自己選中花好月圓的其中故事經(jīng)歷。其間由開發(fā)商與售樓處人員回答業(yè)主提出的問題。
11.17：00業(yè)主聯(lián)誼會結束！由主持人總結陳辭。
售樓部活動心得篇五
銷售中心入口處元宵節(jié)主題展板宣傳活動信息（玻璃貼）。
銷售中心元宵節(jié)主題背景板。
置業(yè)顧問點對點電話宣傳（以先期來訪為主）。
（2）來賓邀請。
新老客戶電話邀請。
邀請媒體工作者到活動現(xiàn)場參與游戲。
相關合作者邀請。
（3）現(xiàn)場布置工作。
在春節(jié)包裝的基礎上放置元宵節(jié)活動的包裝。
銷售中心門口左側放置“萬馬奔騰鬧元宵紫金華府歡樂季”主題板一塊。
營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意元宵節(jié)喜慶吉祥。
入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝引導來賓進入活動區(qū)域。
營銷中心主活動背板前擺放心形鮮花花束（情人節(jié)元素體現(xiàn)）。
活動區(qū)區(qū)內放置大的活動主題背景板。
主背景板前面放置各式湯圓、甜點、水果、熱飲等供客戶食用。
銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標準，根據(jù)現(xiàn)場情況決定。
營銷中心播放元宵節(jié)喜慶音樂，營造烘托現(xiàn)場氣氛。
現(xiàn)場工作人員需穿著喜慶服裝，營造氣氛。
（4）人員準備。
迎賓2名。
燈謎工作人員2位。
包湯圓比賽工作人員2位。
保潔1個。
安保員2個。
（5）普惠禮品。
凡當天到訪營銷中心參加活動客戶均可獲得紫金華府項目贈送的精美巧克力禮盒一份；
2、活動的主要內容及具體安排元宵猜燈謎：“氣球一響，猜對有獎”
活動細則：
獎品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、熱寶等低于20元左右的獎品。
包湯圓賽：“濃濃團圓意親手傳真情”
活動細則：以客戶自愿參賽為活動參與者選取原則。
活動每輪5人競賽，每輪3分鐘，以規(guī)定時間內制作湯圓數(shù)量與質量為評判依據(jù)，數(shù)量相同時以質量優(yōu)先。在規(guī)定時間內包的最多最好的客戶即可獲得“元宵湯圓”兩包。所有參賽者均可將自己包的作品帶回家?；顒尤踢M行六輪比賽。評出第一名、第二名、第三名為勝出選手，獎品分別為微波爐、電磁爐、電飯煲。
3、活動后期。
進行活動總結，分析問題經(jīng)驗并通過業(yè)主群與論壇圖文并茂進行播報發(fā)帖。
售樓部活動心得篇六
原則上應由禮儀公司完成對會場的布置，現(xiàn)春之聲將會場有關布置詳述：
1.12月21日將售樓處門口裝上圣誕樹與鮮花藍，并在售樓處與會場懸掛一圈的彩色藝術氣球與橫幅，工地現(xiàn)場大門口懸掛兩條橫幅。
2.12月22日，會場與售樓處安裝好音箱。
3.12月22日前，將工地現(xiàn)場布置完畢。
4.12月23日上午12：00分前，將茶點準備就緒。
5.12月23日13：00前，禮儀小姐與司儀要到位。
6.由于涉及到會場與售樓處主持活動氣氛的重要性，建議邀請專業(yè)司儀主持活動，激發(fā)現(xiàn)場氣氛。
7.售樓處由銷售經(jīng)理安排銷售人員負責，會場由銷售經(jīng)理協(xié)同開發(fā)商負責人一并負責主要事項。
售樓部活動心得篇七
為酬謝首批客人，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，務必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客人無效。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬。
2）提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
售樓部活動心得篇八
（1）***地產――購房禮：
《1》、春節(jié)活動開展期間，凡是年滿18周歲以上，屬*的客戶，在**地產購房可享受交50000元抵10000元購房優(yōu)惠。
《2》、春節(jié)活動開展期間，（**月**日―**月**日）結婚的新人，可向**地產工作人員聯(lián)系，憑借結婚證可獲得終身***購房置業(yè)優(yōu)惠卡。（優(yōu)惠不與其他活動疊加）。
《4》、購房即報銷全額返鄉(xiāng)交通費（4000元以內）。
《5》、購房即送年貨大禮包（1000元超市購物卡）。
（2）***地產――微信禮：
春節(jié)活動期間，家中有孩子的客戶，家長可借助錄像設備保存寶寶的拜年視頻以及照片。并發(fā)送給***地產工作人員，征集結束后***地產將通過微信公眾平臺公布視頻、照片。并發(fā)起投票。最終得票最高的客戶將獲得***地產獎勵。（5歲以下孩子，獎品數(shù)量有限）。
（3）、***地產――新年心愿：
春節(jié)活動開展期間，通過微信發(fā)布消息，在外地工作的***市民，因其他原因未能趕回家鄉(xiāng)過年的市民，可通過**地產提供的聯(lián)系方式聯(lián)系我們，并向我們遞交您的心愿，我們將從中挑選出5位客戶，完成5為客戶的心愿。
售樓部活動心得篇九
超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內的形象。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
1、買中秋月餅送可口可樂。
買100元以上中秋月餅送355ml可口可樂2瓶。(價值3.6元)。
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)。
買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13.6元)。
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、當日單張小票滿59元，可任意到活動區(qū)進行飛鏢選購獎品一次;滿99元，可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上，飛鏢選購獎品3次。贈品主打月餅。
三、超市中秋活動方案——超市布置。
(1)超市外。
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;。
b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;。
c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;。
d、在入口，掛“**超市賀中秋”的橫幅。
(2)超市內。
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;。
b、整個超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;。
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
四、超市中秋活動方案——活動費用。
方案場內、場外的布置費：0.8萬。
月餅費用：6萬。
共計：12.8萬人民幣。
1、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場內布置在8月18日完成。
2、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取800元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月8日前完成相關計劃。
3、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月18日前完成。
4、防損部負責超市防損及防盜工作。
5、生鮮部負責精美月餅的制作。
活動主題：賞月，吃餅，娛樂中秋。
活動時間：20xx.9.619：00——21：00。
活動地點：綜合樓左側草坪(建工樓對面)。
活動立意：月圓，家遠，人圓。
1豐富同學間交流，營造團圓氣氛，體會中秋主題，共同分享中秋節(jié)的喜悅。
2進一步加強同學們的集體觀念，培養(yǎng)團隊意識，同時展現(xiàn)學生們的個性才能，
活動準備：胡春艷負責購置月餅、水果、零食;黃志鴻負責借數(shù)碼相機;鄭素芳對獎品(毛巾.棋.畫等)進行編號，供在活動中受過懲罰和在燈謎、拉歌比賽中表現(xiàn)突出者任意選擇。
活動流程：
一：賞月，分發(fā)月餅，感受中秋節(jié)的美好含義(可以給家人打電話，表達我們的美好祝福)。
二：簡單介紹關于中秋節(jié)的來歷、意義等相關信息(李靜負責)，可同時請大家說出以前過中秋時的情形，與同學們共同分享幸福與樂趣。
三：互動小游戲。
1.拍七令從1-99報數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則受懲罰(說真心話即受罰者任意選擇男女各一名同學，請他們提問，并做真心回答;或者接受其他同學的任意提問，從中選三個問題并做真心回答，兩種任選其一。主持者可適當要求發(fā)問者提比較尖的問題)。
2.成語接龍整個活動一開始大家就已經(jīng)圍成一個圈，這個游戲開始的時候，由主持人選擇一個開頭的人說出第一個成語，然后一個接一個的順時針順序接下去，說出來的成語要是上一個人的成語最后一個字當?shù)谝粋€字，(比如我說四喜發(fā)財，你就要說出一個以財開頭的成語，比如財大氣粗，然后就是以粗開頭如此類推)誰在10秒或者20秒鐘內沒說出來，就受懲罰(懲罰：就是饒著大家跑一至三圈，再跑的過程中，主持人會說出幾個指令受懲罰的人就要按照指令去做，比如主持人會說停，你就要停下來，說學貓狗叫你就要學貓狗叫，學僵尸走路你就要學僵尸走路等等。)。
四：猜燈謎(附：題目，答案另附)。
五：拉歌游戲(或個性表演)。
屆時男女同學隨意分成兩組，對面而做，一組出一節(jié)目后，另一組出一節(jié)目，當然主要是拉歌咯，不過也可以表演其他節(jié)目(請主持人注意帶動活動氣氛哦)。
六：活動金費。
1月餅、水果等費用胡春艷盡早完成。
2.獎品一部分是上年留下的，另一部分還得另購。
七：活動組織及后勤服務。
黃志鴻、譚水平、鄭素。
售樓部活動心得篇十
活動時間：
活動地點：
活動對象：1、前期所有來電客戶、登記客戶及家屬。
2、活動當天到訪客戶。
活動細則：
現(xiàn)場幾個身穿玩偶的人，做暖場，吸引路過人群;。
1、凡邀約及來訪客戶登記后即可參與此次活動;。
2、2/3人綁腿后，跑至來回，第一組客戶可到售樓部領取獎品;。
二等獎：小玩偶。
三等獎：魔方一個。
費用預算：約2000元。
售樓部活動心得篇十一
一、活動背景：
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設計。
二、促銷目標：
1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
三、商品促銷環(huán)境分析：
(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。
2.經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。
3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平。
3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。
4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的'余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。
2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。
4.競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。
(四)內部環(huán)境分析。
1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。
2.競爭力：質優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。
4.生產運營：流水作業(yè)，保證質量，高效生產。
四.廣告分析：
1.廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。
2.廣告費用：1000元。
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。
4.廣告媒體：報紙和宣傳單。
5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!
五、活動內容：
1、時間：*月*日---中秋前一天。
2、地點：活動僅限惠**城區(qū)。
3、活動準備：1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。
六、注意事項：
售樓部活動心得篇十二
美發(fā)行業(yè)經(jīng)營者每年都盼著新年前后這個促銷活動能夠連軸轉的黃金經(jīng)營季節(jié)，畢竟這樣的經(jīng)營機會不多見，不過，發(fā)廊促銷大戰(zhàn)打響之前，一定要做好充分的準備，從人員配備，到活動執(zhí)行等各個環(huán)節(jié)都做好準備。
現(xiàn)在我們的生活周圍彌漫著濃厚的新年氣氛，圣誕之后就是元旦，元旦之后是情人節(jié)、新年也在不遠處向我們揮手，發(fā)廊將迎來一個促銷接連不斷的黃金經(jīng)營時節(jié)。由于發(fā)廊要針對不同的節(jié)日搞不同的促銷活動，發(fā)廊為要為這些促銷做好精心的準備。正如兵法所說：大軍未動，糧草先行。
事實上，很多發(fā)廊對于即將開始的促銷大戰(zhàn)并沒有什么詳細的計劃，一些發(fā)廊甚至不清楚促銷大戰(zhàn)打響之前需要做些什么。
記得老哈在12月初逛商場的時候，已經(jīng)可以看到商場圣誕促銷已經(jīng)布置完了，一些商場中已經(jīng)有了圣誕老人開始派送禮物。此外，一些關于圣誕促銷的政策已經(jīng)出臺，促銷產品也擺放到了櫥窗中。從政策，到賣場環(huán)境的裝飾，還有提前的廣告宣布，商場都已經(jīng)做到位了，畢竟這些工作不能在圣誕當天才開始準備。所以說，促銷大戰(zhàn)開始之前，發(fā)廊必須提前布局。
從經(jīng)營角度講，一個促銷活動，需要牽涉到經(jīng)營的多個環(huán)節(jié)，多個環(huán)節(jié)之間可能又有著各種聯(lián)系。以商場促銷為例，促銷活動期間特價銷售的產品需要準備好，賣哪些特價產品，多少價格賣，在哪個區(qū)域賣，都需要商場提前安排好。
此外，商場搞促銷時，需要搞哪些裝飾，需要找多少位工作人員，促銷時需要哪些設備，這都需要精心安排。發(fā)廊的促銷也不例外，必須提前準備好方方面面的工作，促銷才會有序的進行。所以說，促銷大戰(zhàn)打響之前發(fā)廊需要提前布局。
可是，發(fā)廊在促銷活動時需要做哪些方面的準備工作呢?下面，我們不妨將一些促銷活動進行分析，看一下發(fā)廊促銷前有哪些工作需要準備。
很多發(fā)廊經(jīng)營者對于一些促銷活動的準備和實施都缺乏條理性，這種情況下，經(jīng)營者不妨回顧一下以往的促銷活動，這樣就能知道促銷前需要做哪些準備工作。以最普通的一個充值優(yōu)惠活動為例，我們看一下有哪些準備工作要做。
1、促銷政策宣傳介質：發(fā)廊的每一項促銷政策，都需要通過一種介質來傳播出去?，F(xiàn)在，大部分發(fā)廊將自己的促銷政策寫在發(fā)廊的大門上，或者是寫在一個促銷招牌上。一些有網(wǎng)站的發(fā)廊，通常會將促銷政策放在網(wǎng)站上，還有一些發(fā)廊會印制一些宣傳單面，介紹發(fā)廊的促銷政策。宣傳單，宣傳招牌，這些促銷政策的宣傳介質，都需要發(fā)廊經(jīng)營者準備。
2、收銀系統(tǒng)：發(fā)廊搞充值優(yōu)惠的活動牽涉到收銀系統(tǒng)的調整問題，因為充1000元送xx元的活動，xx元贈送額必須調整收銀系統(tǒng)才能進行。如果不調整收銀系統(tǒng)，發(fā)廊的實際充值金額與收銀金額會有一個非常大的懸殊。尤其是連鎖發(fā)廊，如果收銀系統(tǒng)沒有調整，帳目必定會混亂。
3、促銷活動宣傳：每一個促銷活動都離不開宣傳，如何宣傳，也是發(fā)廊經(jīng)營者需要做的準備工作。通常情況下，發(fā)廊的促銷活動，都是靠發(fā)廊顧客來宣傳的。為了保證活動的效果，發(fā)廊還會組織一些人發(fā)放促銷活動的宣傳頁，這個工作同樣需要提前做。試想，如果明天就要搞促銷活動了，今天發(fā)廊才去做宣傳，這樣的活動肯定辦不好。
4、設備檢修工作：發(fā)廊的任何活動，都要發(fā)廊有一個穩(wěn)定的營業(yè)系統(tǒng)和融洽的活動環(huán)境。一些發(fā)廊在搞活動時，出現(xiàn)了美發(fā)設備的故障，很多參加活動的顧客紛紛離去。就這樣，機器故障把一個促銷活動搞砸了，發(fā)廊因此蒙受了巨大的損失。所以說，在搞促銷活動時，發(fā)廊的加熱設備、燙發(fā)機器、熱水器、電路保險、空調設備檢查工作是必不可少的。
除了機器檢修工作之外，供電系統(tǒng)，供暖系統(tǒng)也需要進行檢修。沒有了電，發(fā)廊是無法正常經(jīng)營的。雖然我國南方和北方的氣溫差別非常大，但春節(jié)前后的氣溫并不高，發(fā)廊還是需要一定的取暖措施的。南方地區(qū)的發(fā)廊大部分使用空調取暖，北方的發(fā)廊大部分使用暖氣取暖，沒有取暖設施，活動也會受到影響。
5、促銷活動現(xiàn)場的布置：由于新年前后的節(jié)日比較多，每一個節(jié)日都需要對發(fā)廊進行一些裝飾和布置。節(jié)日相隔都不遠，短短幾天的時間，發(fā)廊需要把圣誕裝修的痕跡抹去，讓發(fā)廊充滿了新年的氣息。嚴格來說，發(fā)廊促銷活動的現(xiàn)成布置是關系到活動成敗的重要因素，也是促銷活動一項很重要的準備工作。
6、禮品的準備：一些促銷活動可能需要禮品，發(fā)廊要提前準備好促銷活動中需要的禮品。有時候，禮品不一定是送給顧客的，可能是活動中必須的禮品?？傊?，無論是活動中贈送給顧客的禮品，還是活動中需要的禮品，發(fā)廊都要提前準備好。
7、員工訓練：搞促銷活動還是要人做的事情，宣傳、執(zhí)行、操作、推銷等等，員工不經(jīng)過訓練是不會掌握促銷活動的細節(jié)的，不知道活動內容、不會操作活動的項目、對活動的目的和意義不清楚、對活動的激勵方式不了解影響積極性等等，沒有訓練的促銷活動等于空話!
隨著發(fā)廊競爭的加劇，各發(fā)廊在節(jié)日時策劃的促銷活動也變得越來越復雜，這意味著發(fā)廊促銷活動舉辦前有太多的工作需要去準備。諸如機器檢修、活動現(xiàn)成布置、促銷活動宣傳等準備工作是每個活動都要準備的，對于一些特殊的活動，還要特殊對待。
發(fā)廊的促銷活動花樣繁多，準備工作自然也會有一定的區(qū)別。老哈在上文中講到的促銷準備工作僅僅適用于一般的促銷活動，特殊的促銷活動準備工作還需要因事而論。
1、衛(wèi)生環(huán)境也要積極準備：記得上小學時，每逢上級來檢查總會打掃衛(wèi)生?，F(xiàn)在工作了，單位上有檢查前也會打掃衛(wèi)生。衛(wèi)生環(huán)境，似乎已經(jīng)成為上級檢查的必修課。此外，商場在搞促銷活動時，打掃衛(wèi)生也是一個不可缺少的準備工作。發(fā)廊搞促銷活動時，衛(wèi)生環(huán)境同樣需要積極準備。沒有一個好的衛(wèi)生環(huán)境，誰會去發(fā)廊消費?更何況，今年是流行疾病特別猖獗的一年，衛(wèi)生環(huán)境成為顧客選擇消費的一個理想場所。
具體來說，發(fā)廊的衛(wèi)生環(huán)境，不僅要地面整潔，桌椅干凈，還要對發(fā)廊的空氣質量進行整頓。一直以來，發(fā)廊的空氣質量狀況都不容樂觀，一些發(fā)廊經(jīng)常彌漫著臭味兒，香煙味、燙發(fā)水味道，甚至衛(wèi)生間的味道，如果這些衛(wèi)生環(huán)境不加以改善，發(fā)廊的促銷活動是很難成功進行下去的。因為要想吸引顧客消費，必須有好的衛(wèi)生環(huán)境。還有一點不容忽視的就是，衛(wèi)生間這個經(jīng)常被人遺忘的角落，尤其需要注意，保持良好的衛(wèi)生。
2、工作人員的安排：發(fā)廊每天的工作都需要用工作人員，促銷活動與平時的日常經(jīng)營有些不同，需要更多的工作人員。這種情況下，工作人員的安排就顯得尤為重要了。促銷活動期間，發(fā)廊需要更多的工作人員，從前臺接待，到服務人員，以及活動過程中需要調節(jié)氣氛的工作人員，都比平時要多。此外，促銷活動期間工作人員的工作量也比平時增加很多。為此，促銷活動期間，工作人員的安排一定要提前準備好。
3、突發(fā)事件預案要提前部署：發(fā)廊做促銷活動時，不可避免的要出現(xiàn)些意外。舉個例子，發(fā)廊在搞促銷時突然發(fā)現(xiàn)準備的禮品數(shù)量不夠了，或者是促銷活動進行中，有一款美材產品出現(xiàn)了缺貨，對于這些突發(fā)事件的處理，發(fā)廊也需要提前部署。盡量在促銷活動前有可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，都做好。
應急預案。
以免促銷活動時出現(xiàn)意外弄得很慌亂。
每家發(fā)廊的具體情況不同，所處的環(huán)境也不盡相同，促銷活動也會有非常大的差異。在做促銷活動的準備工作時，一定要根據(jù)活動的具體情況進行準備，尤其不要忽視突發(fā)事件預案的部署。
售樓部活動心得篇十三
1）彩旗（彩條）。
在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
2）盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動資料：
1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著******完美的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客人踴躍購房，構成讓利于客人、開盤即旺銷的良好公眾形象。
售樓部活動心得篇十四
活動主題：“幸福人生箏箏日上”風箏活動時間：
活動地點：
活動對象：
1、前期所有來電客戶、登記客戶及家屬。
2、活動當天到訪客戶。
活動細則：
現(xiàn)場幾個身穿玩偶的人，做暖場，吸引路過人群;。
1、凡邀約及來訪客戶登記后即可參與此次活動;。
2、客戶做好風箏可自行帶走;。
3、比賽設置獎項，如下：
一等獎：拼圖一盒。
二等獎：創(chuàng)意燈一個/茶葉一包。
三等獎：洗衣粉一袋。
費用預算：約4200元diy/繪畫pk賽驚喜開幕。
售樓部活動心得篇十五
活動主題：菠蘿盛宴，免費管飽!
活動時間：
活動地點：
活動對象：
1、前期所有來電客戶、登記客戶及家屬。
2、活動當天到訪客戶。
活動細則：
現(xiàn)場幾個身穿玩偶的人，做暖場，吸引路過人群;。
1、凡邀約及來訪客戶登記后即可參與此次活動;。
2、登記客戶每8人一組，10秒內吃菠蘿最多者，可至售樓部領取獎品;。
二等獎：5斤包裝米。
三等獎：5斤糖。
費用預算：約元。
售樓部活動心得篇十六
1.春節(jié)期間買房送一年物業(yè)費。
2.新春祈福團!不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。組織老業(yè)主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風水大師現(xiàn)場講解來年運程和家宅風水，同時安排現(xiàn)場簽約!
3.在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結束,到了春節(jié)期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果。
4.搞一個業(yè)主團圓酒會，邀請新老業(yè)主出席，意向客戶參與。
5.燈謎英雄會，吸引人氣。
6.舉辦個茶話會或聯(lián)誼酒會，消化一下前期儲備的那些意向客戶。
7.送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠....到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)。
8.在大的商場發(fā)dm。(在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方2平方就行了，一個人發(fā)dm的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)。
9.針對返城市民，組織“新年看房團”，購房享受“新年團購價”。
10.針對大戶型物業(yè)，全家看房，獲贈“全家?！蹦甓Y、“全家?！庇皹侨?。
11.在開發(fā)的小區(qū)門口發(fā)放印有開發(fā)商名稱或樓盤名稱(注意加上售樓電話)印制精美的新春對聯(lián)、福字、燈籠、中國結。這個辦法不錯，禮輕情誼重，張貼的時間長達一年，花小錢做廣告，人力不多，業(yè)主來往的客人都可看到，而且這種方式商業(yè)氣氛不濃，不會引起客戶的反感，給新老客戶留下美好的企業(yè)形象，同時也可吸引不少潛在客戶。
12.喜迎新年月，燃情雙響炮。最大看點：每個購房者之間都會有千絲萬縷的聯(lián)系，通過各種渠道聯(lián)系的方式也很多，“雙響炮”主要是將我們吸引客源的難點化截到每個購房者身上，力求每次去化的套數(shù)都是“成雙成對”，這樣可以最大程度實現(xiàn)對銷售量的拉大。
看點一：凡即日起購房的單一客戶即可獲得98折優(yōu)惠，無論親朋好友還是阡陌路人，只要有兩位購房者同時購買的，即“雙”購買的，即可獲得雙倍優(yōu)惠，享受96折優(yōu)惠。
看點二：2月購房，開輛奔馳回家過年。在短期內拉動銷售提升，要有觸動購房者心靈的理由。看多了折扣、大禮包、各種優(yōu)惠卷和抽獎，“奔馳”的字眼足以打動任何人。聯(lián)合汽車租賃公司，將優(yōu)惠價折換算成奔馳等高檔轎車的租車價格，在2月份購房的人都可以免費將高檔轎車開回家過年，逾期不交還者根據(jù)超限時間自行交納租車費，該活動操作簡便，廣告沖擊力強，活動形式比較新穎。
13.“游子購房送返程機票“。此活動主要是針對當?shù)爻鐾鈩展と藛T，其實此活。
動主題主要是噱頭，實際可以選擇9.9折優(yōu)惠。
14.春節(jié)前為準客戶和老客戶送新年的祝福及一份精美的掛歷，當然掛歷肯定是定做的，一定要有項目介紹及售樓電話，這個宣傳的時間可是為期一年的。
15.在街上多做些道旗，或在顯眼的地方做些活動什么的，尤其在小城市，過年大部分商家都關門了，只有幾家大型商場和超市開業(yè)，但是人們都要走親訪友，所以路上人還是挺多的，大多數(shù)人還是會東張西望，當他們沒什么可看的時候，我們的機會就來了。
16.舉辦詩友會。在項目現(xiàn)場布置場地，邀請當?shù)刂骷?、詩人為項目作詩及寫詞，并做好整理，選出精華部分刊登在媒體以作宣傳，提高社區(qū)文化韻味，或者做一些展板放至售樓部或樣板間門口。
17.搞一些中國特色的聯(lián)誼會、餃子、年夜飯。
18.針對高檔樓盤，可組織客戶“品酒會”、“鋼琴、小提琴”音樂會等，邀請重量級人物現(xiàn)場演奏。
19.到***，送千元加油卡。年底是很多市民爭相購車的旺季，這部分消費者都是我們的潛在客戶，以送千元加油卡為主訴求點，可以針對這部分客戶進行定向的營銷傳播。送千元加油卡，既是一種噱頭，又可清楚界定客群，最終是將大量潛在購買者吸引到現(xiàn)場。
20.單身派對。主要針對年輕單身一族，舉行一次聯(lián)誼活動，可有表演、游戲等環(huán)節(jié)。適合樓盤：小戶型公寓。
21.買樓送旅游，集中業(yè)主一起旅游!
售樓部活動心得篇十七
二、主題。
八月十五（副標題）——玩月.會（主標題）。
三、定義。
1、選用中秋節(jié)的另一個稱呼“玩月節(jié)”，用以區(qū)分與其他酒吧千篇一律的中秋叫法。
2、玩——“玩”字主要是體現(xiàn)此次活動的重點在于娛樂，而不是一味的與傳統(tǒng)掛鉤，借此來改變傳統(tǒng)節(jié)日在酒吧業(yè)的一貫操作方法，具體的方法是選用現(xiàn)在福建沿海城市流行的一種娛樂項目“博餅”，并加以改良使之更適合在酒吧內操作。
3、“會”字在這里的含義是指party。與“玩月”組合在一起，也暗指玩.“約”會的意思，將此次活動的另一個環(huán)節(jié)引出來，既“嫦娥招親”舞臺劇的環(huán)節(jié)。
四、活動內容。
1、互動游戲“博餅”
博餅，是廈門人幾百年來獨有的中秋傳統(tǒng)活動，是一種獨特的月餅文化，也是廈門人對歷史的一種傳承。相傳，中秋博餅，是鄭成功屯兵廈門時為解士兵的中秋相思之情、激勵鼓舞士氣而發(fā)明的。于是，一代一代傳下來，就成了如今廈門獨具特色的民間習俗。
獲取博餅資格：
一次性消費滿500元得1張博餅券，滿1000得2張、滿1500得3張、滿20xx得4張?？腿顺秩涟膳_參加比賽。擁有幾張博餅券就表示可以搏幾次。（各店可根據(jù)自身需求更改條件限制）。
博餅的規(guī)則：每個人每次要把6個骰子一起投進大碗里（一定是要用瓷碗才能玩的起來），看骰子的點數(shù)得相應的稱號和禮品。具體如下：（各店可根據(jù)需要更改獎品）。
1個四——秀才————啤酒兩支。
2個四——舉人————啤酒三支。
4個二——進士————啤酒六支。
3個四——探花————雞尾酒一打。
順子（123456）——榜眼————伏特加一支。
4個四——狀元——大紅花（綢布花球）+狀元帽——威士忌一支。
胸花標示圖片，制作方法：在當?shù)夭少?，把貴賓字樣的布條。
換掉，改成手寫金字的“秀才”“舉人”“進士”“探花”“榜眼”“狀元”一般鮮花店都可以做。注意的是要根據(jù)一定的比例制作數(shù)量（秀才最多）。
狀元帽圖片狀元大紅花圖片（披在前胸）。
2、古裝舞臺劇《嫦娥招親》。
由音樂部的演員來扮演劇中角色，服裝一般在當?shù)囟伎梢宰獾焦叛b道具，不能租到的各店分別購買，其中玉兔扮演者必須是男扮女裝。劇本見附表，各店可根絕當?shù)厍闆r，選擇將劇中的方言改為當?shù)剌^為有代表性的搞笑語言。
3、單臺滿低消贈送月餅——散臺一份、卡座兩份。
五、場地布置（各店根據(jù)自身情況自行修改）。
1、門頭。
如圖所示，是理想的拱門效果，目的是營造一種通往天宮的。
效果，由于購買的價格過于昂貴，因此建議各店在當?shù)鼗閼c公司租賃。切忌不要結婚用得拱門效果，把粉紅色的花或者紗去掉，裹金色布來代替。門兩側分別站兩個著古裝的安保（服裝租賃，以西游記中的“四大天王”服裝最為合適）。在門頭的上方以kt板材質制作一塊，仿古門匾，內寫“廣寒宮”，最好可以用燈光打亮。
2、前廳通往酒吧通道。
門口：咨客身著仙女造型服飾（發(fā)飾也要做，造型類似與飛天仙女），手提花籃，指引客人落座。
通道頂部：懸掛紙質黃色燈籠（內裝黃色25w燈泡，需要工程部安裝），大小不一錯落安排懸掛，類似于暖色調的月亮。周邊再輔以云朵造型的白色毛絨加以陪襯。
3、大廳內。
頂部懸掛統(tǒng)一色調黃色燈籠（內裝黃色25w燈泡，需要工程部安裝），大小不一錯落安排懸掛，周邊再輔以云朵造型的白色毛絨加以陪襯。
4、主舞臺。
舞臺上安裝煙機一臺，或干冰機釋放煙霧。正上方懸掛兩個大型宮燈。
5、小舞臺。
每個小舞臺背后上部懸掛小型宮燈一至二個。
六、物品購買/租賃（單店預計數(shù)量，以活動三天，節(jié)目演出一天計算）。
1、胸花標示300個(不購買)。
2、狀元帽3個。
3、狀元花球3個。
4、月餅300個（每份一個，切成八瓣）。
5、租用拱門一套（酒吧大門口）。
6、租用佛教四天王服裝2套（門口保安穿戴）。
7、租用仙女服裝4套（咨客穿戴）。
8、黃色燈籠大號16個，小號16個（通道、大廳頂部懸掛）。
9、黃色燈泡、燈口40個（燈籠32個、宮燈6個、備用2個）。
10、毛絨云朵20個（通道、大廳頂部懸掛）。
11、宮燈大號2個、小號4個（舞臺懸掛、燈口和燈籠一樣，燈泡顏色換紅色）。
12、租用煙機或干冰煙霧機一臺。
13、其他kt板造型、及展架、噴繪、博餅券不再統(tǒng)計，以最終數(shù)量為準。
14、舞臺劇中服裝以音樂部最終確定數(shù)量。
售樓部活動心得篇十八
活動時間：
活動地點：
活動對象：
1、前期所有來電客戶、登記客戶及家屬。
2、活動當天到訪客戶。
活動細則：
現(xiàn)場幾個身穿玩偶的人，做暖場，吸引路過人群;。
1、凡邀約及來訪客戶登記后即可參與此次活動;。
2、由民俗藝人捏好面人、草編、中國結，客戶做好可自行帶走;。
3、現(xiàn)場評獎，優(yōu)秀作一等獎：拼圖一盒。
二等獎：創(chuàng)意燈一個/茶葉一包。
三等獎：洗衣粉一袋。
費用預算：約4000元。
售樓部活動心得篇十九
一、活動目的：
增進同學間友誼，互相了解、體驗、互動、分享相結合的形式進行。在新的一學期中我們不僅要有各個同學的辛勤學習與奮斗，又有激情歡悅的室外拓展訓練。拓展訓練挑戰(zhàn)了個人信心，熔煉了團隊意識，這次活動旨在增加同學們對湖湘深厚文化底蘊的體會，加深大家對紅色革命的.了解，同時也為大家提供一個活躍的氣氛，提高個人能力與素質的機會，其他的同學給予鼓勵、掌聲、加油聲、吶喊聲。讓同學們從緊張的學習中得到放松，同時通過拓展培訓建立起了深刻的友情。團結、合作、信心、配合、鼓勵、堅持都是在以后的學習工作生活中必須一如既往做到的。
二、組織者：
三、工作負責人員：
四、參與者：化學四班全體成員。
五、活動流程：
1、前期準備：
1）班委團委討論活動的流程及安排。
2）組織者與工作負責人員了解路線。
3）道具購買。
2、活動時間：
3、活動地點：橘子洲（或者岳麓山）。
4、活動過程：
1）從天馬學生公寓，到達指定的地點。
2）讓同學們觀賞橘子洲并談談各自的想法（或者自愿做導游給同學們介紹該景點相應的歷史意義）。
3）這個是想讓大伙兒先熱熱身，拉近彼此的距離，提高大家參與的積極性，盡快調動現(xiàn)場活躍的氣氛。
1。
在維持好現(xiàn)場秩序的前提下，充分調動同學積極性和參與度，盡量拉近彼此的距離。
4）過渡至游戲，并介紹游戲規(guī)則（規(guī)則見附件一、現(xiàn)場工作人員示范）。
5）玩游戲。
6）組織委員進行總結。
六、經(jīng)費預算：
乘公交車：54。
飲料與礦泉水：30。
吃的東西：66（一塊大月餅……）。
總預算：150。
策劃時間：
售樓部活動心得篇二十
以中秋月餅的消費來帶動商場的銷售，以商場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在活動期間增長10%—20%。
二、活動內容。
1、買中秋月餅送可口可樂。
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。（價值3.6元）。
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。（價值9.2元）。
買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。（價值13.6元）。
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：xx香煙+xx樂事+價值80元中秋月餅+xx。
198元禮籃：xx香煙+xx干紅+價值60元中秋月餅+xx。
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、在活動期間（20xx、9、x——9、x），在商場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅（價值20元/盒）。
4、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的活動：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品（價值20元左右的）。
三、整合活動。
1、媒體。
在音樂交通頻道，隔天滾動播出活動廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南。
在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的活動信息。
3、店內廣播。
從商場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關活動信息的廣播。
4、商場布置。
（1）場外。
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；
b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；
c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；
d、在入口，掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。
（2）場內。
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛；
b、整個商場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持。
保健品進行讓利15%的特價銷售。
團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。
四、活動費用。
媒體廣告費：1、2萬元。
可口可樂系列贈品：6萬。
場內、場外的布置費：0、6萬。
月餅費用：6萬。
共計：13、8萬人民幣。
五、具體作業(yè)。
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容；預定在8月報16日完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時間安排。
3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份活動廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。
4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調工作；預定場內布置在8月18日完成。
5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的活動費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。
6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負責商場防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。
六、注意事項。
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳；
3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。（本方案只作為參考，細節(jié)可以根據(jù)本地風情人文，消費情況而定）。