在寫心得體會(huì)時(shí)，可以嘗試從不同角度和層面來(lái)分析問(wèn)題，思考如何去解決和優(yōu)化。寫心得體會(huì)時(shí)，我們可以借鑒一些優(yōu)秀作品的寫作技巧和表達(dá)方式，提高自己的寫作水平。以下是一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文，供大家參考。1.我經(jīng)歷了一個(gè)艱難的項(xiàng)目，在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)到了堅(jiān)持不懈的精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。2.通過(guò)參加實(shí)踐活動(dòng)，我明白了實(shí)踐是理論學(xué)習(xí)的延伸，理論聯(lián)系實(shí)際才能真正理解和應(yīng)用知識(shí)。3.生活中的一次意外事件讓我認(rèn)識(shí)到健康的重要性，從而更加注重鍛煉和保持良好的生活習(xí)慣。4.經(jīng)歷了一個(gè)失敗的嘗試后，我明白了失敗并不可怕，重要的是能夠從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并繼續(xù)前行。5.在與困難的斗爭(zhēng)中，我學(xué)會(huì)了積極樂(lè)觀的心態(tài)，相信自己能夠戰(zhàn)勝一切困難。6.通過(guò)一次團(tuán)隊(duì)合作的項(xiàng)目，我深刻體會(huì)到了溝通和合作的重要性，只有團(tuán)結(jié)一致才能取得更好的成效。7.一次旅行經(jīng)歷讓我領(lǐng)悟到了美與人文的魅力，也激發(fā)了我的創(chuàng)作靈感和藝術(shù)追求。8.在一次演講比賽中，我鍛煉了自己的演講能力和表達(dá)能力，并從中獲得了自信和成長(zhǎng)。9.在與他人的交往中，我學(xué)到了尊重他人和理解他人的重要性，只有真正站在對(duì)方的角度上思考問(wèn)題才能做出明智的判斷。10.通過(guò)反思自己的學(xué)習(xí)方式和方法，我找到了適合自己的學(xué)習(xí)方法，并在學(xué)習(xí)中取得了更好的成績(jī)。
課堂推銷心得體會(huì)和感想篇一
推銷課堂是一種以培養(yǎng)學(xué)生推銷技能為目標(biāo)的教學(xué)模式，通過(guò)模擬銷售場(chǎng)景和實(shí)踐操作，幫助學(xué)生掌握推銷技巧和溝通能力。在我參加推銷課堂的過(guò)程中，我深深體會(huì)到了其中的收獲和價(jià)值，下面我將從準(zhǔn)備、溝通、勸說(shuō)、方案和總結(jié)幾個(gè)方面分享我的心得體會(huì)。
第二段：準(zhǔn)備
在推銷課堂中，充分的準(zhǔn)備是非常重要的一環(huán)。首先，我們需要對(duì)銷售產(chǎn)品有一個(gè)充分的了解，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，以及與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別。其次，我們需要充分了解客戶的需求和痛點(diǎn)，例如客戶的需求、購(gòu)買偏好、消費(fèi)場(chǎng)景等，以便更好地了解客戶并做出個(gè)性化的銷售方案。最后，我們需要通過(guò)模擬演練來(lái)熟悉推銷的場(chǎng)景和環(huán)節(jié)、話術(shù)和技巧，準(zhǔn)確把握銷售節(jié)奏和客戶語(yǔ)氣。
第三段：溝通
推銷課堂中，與客戶的溝通是推銷成功的關(guān)鍵之一。一個(gè)良好的溝通表現(xiàn)，不僅可以讓客戶更好地理解我們的產(chǎn)品，還可以增強(qiáng)我們的信任度和專業(yè)性。在溝通時(shí)，我們需要始終站在客戶的角度思考問(wèn)題，傾聽(tīng)客戶的需求和反饋，回答客戶問(wèn)題時(shí)要簡(jiǎn)練明了，同時(shí)要注意語(yǔ)言和肢體的表達(dá)方式，不斷調(diào)整自己的語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)和姿態(tài)以保持良好的溝通。除此之外，溝通時(shí)還應(yīng)避免一些過(guò)于極端的情緒和情緒化語(yǔ)言，這樣才會(huì)讓客戶更愉悅地與我們交流。
第四段：勸說(shuō)
在溝通中，我們需要通過(guò)勸說(shuō)技巧來(lái)引導(dǎo)客戶關(guān)注我們的產(chǎn)品，爭(zhēng)取客戶的購(gòu)買決策。勸說(shuō)時(shí)，我們需要學(xué)會(huì)抓住客戶的興趣點(diǎn)，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性，讓客戶感到自己需要它，并且同時(shí)需要通過(guò)重點(diǎn)展示價(jià)格、品質(zhì)、售后等其他優(yōu)勢(shì)，讓客戶購(gòu)買后感到受益匪淺，這樣才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和獲得用戶的忠誠(chéng)度。
第五段：方案和總結(jié)
在推銷課堂的最后，我們需要根據(jù)客戶的需求和購(gòu)買意愿，提供一份個(gè)性化的方案，讓客戶更直觀地了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息，并對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量以及售后等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明。同時(shí)，我們需要深入總結(jié)每次推銷的經(jīng)歷，在分析優(yōu)勢(shì)和提出不足之處的同時(shí)，及時(shí)總結(jié)和調(diào)整并加強(qiáng)個(gè)人能力和商務(wù)技能?？傊?，在推銷過(guò)程中，情緒、交流、技巧、禮儀等品質(zhì)都是非常重要的，只有將它們結(jié)合緊密，才能在推銷的崗位上有所成就。
結(jié)語(yǔ)
推銷課堂雖然并不像大家所想的那樣容易，但是它的收獲和價(jià)值是非常高的。在課堂中，我們能夠?qū)W習(xí)通過(guò)豐富的模擬訓(xùn)練，全面提高我們的推銷技能和溝通能力，為以后的職場(chǎng)應(yīng)用打下“微笑曲線”的基礎(chǔ)。因此，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)以學(xué)習(xí)和不斷調(diào)整自我為奮斗方向，通過(guò)實(shí)踐和汲取他人經(jīng)驗(yàn)，不斷完善和提高自己的商業(yè)能力。
課堂推銷心得體會(huì)和感想篇二
在學(xué)習(xí)推銷課程的過(guò)程中，我受益匪淺。這門課不僅教會(huì)了我如何推銷產(chǎn)品、如何與客戶溝通等技巧，更重要的是這門課程給我?guī)?lái)了不同的思考方式和態(tài)度。在這篇文章中，我將分享我在課堂中的體會(huì)和心得，希望能夠?qū)Ω嗾趯W(xué)習(xí)推銷技巧的人有所幫助。
第二段：學(xué)習(xí)的過(guò)程
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過(guò)程中，我深刻地體會(huì)到了“知行合一”的重要性。雖然理論知識(shí)很重要，但真正的學(xué)習(xí)不是停留在聽(tīng)和記憶，而是要將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際中。課堂上老師會(huì)提出一些具體的案例，讓我們進(jìn)行分析和討論，然后再嘗試應(yīng)用到實(shí)際中。這個(gè)過(guò)程中，我深刻地感受到自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
第三段：心態(tài)的重要性
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過(guò)程中，我深切地體會(huì)到了心態(tài)的重要性。推銷這個(gè)詞語(yǔ)很多人都不愿聽(tīng)，但只要你換個(gè)角度去看待它，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)推銷其實(shí)并不可怕。推銷其實(shí)就是幫助客戶解決問(wèn)題，而作為銷售人員我們的職責(zé)就是把自己能夠提供的解決方案介紹給客戶，從而幫助他們解決問(wèn)題。因此，良好的心態(tài)才是推銷成功的關(guān)鍵。
第四段：技巧的應(yīng)用
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過(guò)程中，最重要的就是技巧的應(yīng)用。技巧的學(xué)習(xí)只有結(jié)合實(shí)際應(yīng)用才能更好地體現(xiàn)出來(lái)。在課堂上，老師會(huì)通過(guò)一些角色扮演的方式去模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景，并在此基礎(chǔ)上，指導(dǎo)我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)客戶提出的問(wèn)題、如何制定合適的銷售策略、如何進(jìn)行售后服務(wù)等一系列的技巧。通過(guò)這一系列的練習(xí)和運(yùn)用，我們的推銷技巧也在不斷提高。
第五段：總結(jié)
學(xué)習(xí)推銷技巧，很多人只是單純地去記憶理論知識(shí)，而沒(méi)有真正去理解和應(yīng)用。這樣的學(xué)習(xí)方式往往只能停留在表面上，不會(huì)有太大的提升和成長(zhǎng)。因此，要想真正學(xué)好推銷技巧，需要把理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，不斷地去實(shí)踐、去總結(jié)和去反思。良好的心態(tài)和態(tài)度也是推銷成功的關(guān)鍵。在未來(lái)的日子里，我會(huì)一直努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的推銷技巧水平。
課堂推銷心得體會(huì)和感想篇三
在我們的學(xué)習(xí)生涯中，每一次的課堂學(xué)習(xí)都是一種難得的機(jī)會(huì)，在這個(gè)過(guò)程中我們不僅可以獲得知識(shí)的積累，還可以提升自己的思維能力和創(chuàng)造力。因此，我們需要在課堂中不斷地思考、總結(jié)和反思，以便更好地掌握知識(shí)和提升自己的素質(zhì)。
第二段：認(rèn)識(shí)到課堂的重要性
在課堂中，教師會(huì)結(jié)合自己豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備，給我們講解、討論和展示各種相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，而我們通過(guò)聽(tīng)講、思考、互動(dòng)等多種方式，將這些知識(shí)點(diǎn)逐漸吸收，并轉(zhuǎn)化為屬于我們自己的知識(shí)儲(chǔ)備，這種過(guò)程不僅僅是單向的，還包含了相互提問(wèn)和交流的過(guò)程。這種互動(dòng)不僅可以增進(jìn)我們之間的交流，還可以提高我們的表達(dá)和理解能力，豐富我們的思維方式，激發(fā)我們的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新精神。
第三段：學(xué)會(huì)了如何在課堂中有效地學(xué)習(xí)
在課堂中，我們不僅要靜心聽(tīng)講，還要學(xué)會(huì)積極思考和發(fā)言，并注意教師的各種引導(dǎo)和提示，運(yùn)用自己的思考和創(chuàng)新能力，將各種知識(shí)點(diǎn)整合為自己的知識(shí)儲(chǔ)備，并將其運(yùn)用到實(shí)際生活中。此外，我們還需要有充分的自制力，注意課堂中的自我管理，例如保持注意力集中、及時(shí)記錄課堂知識(shí)點(diǎn)等等，這些都是在課堂中有效學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。
第四段：課堂中獲得的收益
在課堂中，我們可以以幾乎零的成本獲得大量的知識(shí)和信息，并且可以在課堂中和教師、同學(xué)之間建立起了打開(kāi)的交流渠道，傾聽(tīng)他人，分享自己，開(kāi)闊了自己的視野，強(qiáng)化了自己的歸屬感和認(rèn)同感。不僅如此，我們還可以在課堂中修正不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高自己的學(xué)習(xí)效率，并學(xué)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中合作、共贏和成長(zhǎng)。
第五段：結(jié)語(yǔ)
總之，在課堂中學(xué)習(xí)是我們獲得知識(shí)和提高自己的重要途徑之一，它不僅提高了我們的思維能力和創(chuàng)造力，還可以培養(yǎng)我們的協(xié)作精神、自制力和自我管理能力。在課堂中，我們要認(rèn)真聽(tīng)講、積極思考、及時(shí)記錄，提高自己的學(xué)習(xí)效率，將自己的思考和創(chuàng)新能力結(jié)合到實(shí)際生活中，開(kāi)闊自己的視野，拓展自己的人生道路，讓自己更加成功和充實(shí)。
課堂推銷心得體會(huì)和感想篇四
在當(dāng)今的社會(huì)中，推銷已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分，而這種買賣技巧也被應(yīng)用到了課堂教育中。我曾經(jīng)有過(guò)一些課堂推銷的經(jīng)歷，這使我更加深入地了解了推銷技巧的本質(zhì)。在本文中，我將分享一些我學(xué)到的課堂推銷心得體會(huì)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?BR> 第二段：了解你的客戶需求
在推銷中，了解客戶需求是至關(guān)重要的一步。在課堂推銷中，老師應(yīng)該深入了解學(xué)生的需求和興趣，從而思考如何制定教學(xué)計(jì)劃以滿足學(xué)生需要。為了更好地了解學(xué)生的需求，老師可以通過(guò)與學(xué)生交流、發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查等方法來(lái)了解學(xué)生的興趣、學(xué)習(xí)方式和所需要的幫助。在課堂推銷中，了解學(xué)生的需求是成功的重要基礎(chǔ)。
第三段：準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練地表達(dá)信息
在推銷中，一個(gè)好的介紹可以吸引顧客的注意力并激發(fā)他們的興趣。同樣，一個(gè)簡(jiǎn)練而準(zhǔn)確的介紹也會(huì)在課堂教學(xué)中起到同樣的作用。在課堂推銷中，老師應(yīng)該學(xué)會(huì)用簡(jiǎn)潔明了的方式為學(xué)生提供必要的信息，從而激發(fā)他們的興趣。老師可以通過(guò)制作課堂講義、利用圖片和視頻等手段來(lái)有效地傳達(dá)信息，從而激發(fā)學(xué)生的好奇心和學(xué)習(xí)興趣。
第四段：與學(xué)生建立聯(lián)系
在推銷中，建立聯(lián)系是至關(guān)重要的一步。在課堂推銷中，與學(xué)生建立聯(lián)系同樣不可或缺。與學(xué)生建立聯(lián)系可以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，同時(shí)也可以幫助老師更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。在課堂推銷中，老師可以利用課堂互動(dòng)和社交活動(dòng)建立與學(xué)生的聯(lián)系，這將有助于促進(jìn)學(xué)生參與和積極思考。
第五段：建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
推銷的目的不僅僅是為了完成一次交易，更是為了建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。在課堂推銷中，老師也應(yīng)該有這個(gè)目標(biāo)。建立長(zhǎng)期合作關(guān)系可以通過(guò)課堂互動(dòng)、個(gè)性化教學(xué)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、學(xué)術(shù)支持等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。建立真正的合作關(guān)系需要時(shí)常關(guān)注學(xué)生的情況，勤奮地對(duì)學(xué)生進(jìn)行跟蹤和反饋，從而保持與學(xué)生的互動(dòng)和溝通。
結(jié)論：
通過(guò)對(duì)課堂推銷心得體會(huì)的學(xué)習(xí)，我們不僅能夠更好地了解推銷技巧的本質(zhì)，還可以了解如何將這些技巧應(yīng)用于課堂教學(xué)中。老師們應(yīng)該深入了解學(xué)生的需求和興趣，通過(guò)簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確的介紹吸引學(xué)生的興趣，積極建立與學(xué)生的聯(lián)系，并努力建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。只有這樣，我們才能真正實(shí)現(xiàn)課堂推銷的目標(biāo)，從而為學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
課堂推銷心得體會(huì)和感想篇五
課堂推銷是如今各行各業(yè)共同維持生存和發(fā)展的重要手段之一，尤其是在教育行業(yè)中取得廣泛應(yīng)用。作為一名小學(xué)語(yǔ)文老師，我不僅需要傳授知識(shí)，更要將自己的作品推銷給學(xué)生，如何讓學(xué)生積極參與進(jìn)來(lái)，對(duì)于我而言是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到了不少課堂推銷的心得體會(huì)，下面我將分享一些成果和心得，希望對(duì)其他老師有所幫助。
第二段：構(gòu)思靈感的來(lái)源
構(gòu)思令人頭疼，而靈感通常是在平淡無(wú)奇的日常生活中涌現(xiàn)。對(duì)我而言，在語(yǔ)文練習(xí)冊(cè)上粘貼貼紙是一項(xiàng)平淡無(wú)奇但高效的方法。當(dāng)孩子們完成作業(yè)時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)貼紙上的小動(dòng)物已經(jīng)存在于課堂筆記本的相應(yīng)頁(yè)面。貼紙不僅起到了美化練習(xí)冊(cè)和筆記本的效果，還讓孩子們找到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。通過(guò)此舉，我引入了能夠激起興趣，并讓學(xué)生更好地學(xué)習(xí)句子的話題。換句話說(shuō)，跳出常規(guī)，創(chuàng)造出新奇的形式和互動(dòng)性的方式是提高課堂推銷的基本方法。
第三段：良性的競(jìng)爭(zhēng)
年輕的學(xué)生常常喜歡贏，他們喜歡進(jìn)步，喜歡實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。在語(yǔ)文教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)有許多競(jìng)爭(zhēng)的方法可以用來(lái)刺激學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。例如，我將每個(gè)班級(jí)劃分成小組，每次進(jìn)行一道口頭表達(dá)練習(xí)，并打分，每次評(píng)選出最優(yōu)的4人，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。這樣既創(chuàng)造了學(xué)生之間的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍，也讓學(xué)生更有緊張感。正是這種感覺(jué)，讓學(xué)生積極參與教學(xué)，并通過(guò)自己的努力來(lái)提高自己的能力。
第四段：豐富多樣的思維
一旦我們掌握了課堂推銷的技巧，我們可以鼓勵(lì)學(xué)生從多個(gè)角度思考問(wèn)題，并進(jìn)行多重思維激活。這是教育的重要方法之一，也是提高課堂推銷的必修技能。作為一名語(yǔ)文老師，我通過(guò)練習(xí)激活學(xué)生的思維，讓他們了解到閱讀的技巧，并通過(guò)思考、碰撞和分享成功地轉(zhuǎn)化為了他們的思維方式。
第五段：總結(jié)
在以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)課堂推銷是維持教書育人工作的重要一環(huán)。通過(guò)賦予學(xué)生積極主動(dòng)性，引入新穎的思路和方式以及豐富多影的思維，我們可以增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，提高學(xué)生的能力和興趣。如何讓教學(xué)變得更有趣味和生動(dòng)，就是教師所需要思考和解決的問(wèn)題。從這個(gè)角度看，對(duì)于教學(xué)工作者而言，提高教學(xué)生動(dòng)性可以說(shuō)是各行各業(yè)人士共同面臨的難題。
課堂推銷心得體會(huì)和感想篇六
如果您曾經(jīng)在學(xué)校里上過(guò)一門課或者是參加過(guò)一個(gè)講座，您可能會(huì)記得教授或主講人在課程中推銷他們的商品或理念。但是，這種“課堂推銷”在不同的人群中遭到了不同的反應(yīng)。一些人認(rèn)為這是一個(gè)明顯的商業(yè)妨礙，而其他的人則對(duì)這種推銷感到好奇，并在他們的日常生活中采用同樣的技巧。今天，我將分享我在課堂聽(tīng)講中得到的幾條課堂推銷體會(huì)和技巧。
第一段：提醒注意力的重要性
課堂推銷需要與學(xué)生建立良好的關(guān)系，但是這往往是在一個(gè)忙碌的、分心的學(xué)習(xí)氛圍中完成的。在開(kāi)始推銷產(chǎn)品或理念之前，推銷者必須第一時(shí)間掌控好學(xué)生的注意力。這可以通過(guò)使用吸引人的話題、視覺(jué)或聲音效果、以及興趣引導(dǎo)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。即使這么說(shuō)，任何推銷者都必須認(rèn)識(shí)到，在對(duì)教育機(jī)構(gòu)和學(xué)生的日常管理之間取得平衡時(shí)，他們所使用的技巧和宣傳方式都必須是表達(dá)原則和精神價(jià)值觀的一部分。
第二段：掌握目標(biāo)受眾
與幾乎所有的營(yíng)銷活動(dòng)一樣，了解目標(biāo)群體的需求和偏好是至關(guān)重要的。對(duì)于推銷者來(lái)說(shuō)，這意味著了解并適應(yīng)學(xué)生的實(shí)際情況，盡可能根據(jù)學(xué)生的需求進(jìn)行營(yíng)銷策略調(diào)整。例如，對(duì)于一個(gè)面向高中生的講座，推銷者可能應(yīng)該更多地使用科學(xué)或技術(shù)的角度進(jìn)行課程推銷，因?yàn)檫@是高中教育的重點(diǎn)之一。而對(duì)于一個(gè)專業(yè)的講座，推銷者可能會(huì)更多地強(qiáng)調(diào)如何完善學(xué)生的專業(yè)能力等。
第三段：使用現(xiàn)代工具
現(xiàn)在，隨著信息技術(shù)的飛躍變革和社交媒體的風(fēng)靡，推銷者可以更容易地接觸到他們的目標(biāo)受眾。這種可達(dá)性的轉(zhuǎn)變使推銷者能夠使用各種社交媒體平臺(tái)，包括電子郵件、Twitter、WhatsApp、Facebook以及其他的類似手段。這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一方面能夠擴(kuò)大推銷者透過(guò)課堂推銷觸及到的消息接收者范圍，但也要注意合理利用，避免濫用或者拉低推銷者形象。
第四段：確立價(jià)值和特點(diǎn)
在任何銷售推廣活動(dòng)中 ，這都是關(guān)鍵的一步。推銷者必須知道他們推銷的產(chǎn)品或價(jià)值，以提供吸引人和有關(guān)聯(lián)的服務(wù)或者產(chǎn)品。這也可以被稱為推銷者的快速理解，并能夠向?qū)W生證明為什么該服務(wù)或產(chǎn)品是為他們量身定做的。這種認(rèn)識(shí)要求推銷者提供明確且充分的信息，并向?qū)W生提供能夠接受的證據(jù)。為了獲得信任，推銷者必須確保提供的服務(wù)或產(chǎn)品能夠提供明顯的質(zhì)量和品質(zhì)，以及可持續(xù)的服務(wù)和支持體系。
第五段：避免推銷的過(guò)度和虛假宣傳
推銷者必須盡力避免在推銷過(guò)程中使用夸張和虛假宣傳，這不僅會(huì)傷害到自己的形象，也可能讓學(xué)生們質(zhì)疑推銷者的真誠(chéng)和可信度。此外，推銷者還必須時(shí)刻記住，在推銷的過(guò)程中，試圖更好地了解學(xué)生和幫助他們意味著大于促成一筆交易。這種關(guān)注和信任是保持長(zhǎng)期倡導(dǎo)者與忠實(shí)客戶關(guān)系所需的元素之一。只有這樣，推銷者才能在日常工作中，更好地推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得學(xué)生的信任和支持。
總結(jié)：
課堂推銷涉及到一系列的技術(shù)和技巧，需要一個(gè)與學(xué)生建立良好關(guān)系的程序，結(jié)合節(jié)目?jī)?nèi)容、目標(biāo)受眾、媒介和其它功能需求，才可能取得成功。但是，無(wú)論是什么樣的策略，推銷者必須時(shí)刻保持真誠(chéng)和對(duì)學(xué)生的關(guān)注。優(yōu)秀的推銷者始終保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，能夠逐步調(diào)整自己的策略，并提供具價(jià)值、有意義和相關(guān)的服務(wù)。基于這些原則，并采用以上幾點(diǎn)快速理解，推銷者才可能在課堂推銷中取得真正的成功。
課堂推銷心得體會(huì)和感想篇七
假期里認(rèn)真翻看了《課堂觀察》這本書，受益不淺，感受很深。書里不僅提到了許多對(duì)我們教師教書育人方面可知道的理論，還提供了一些真實(shí)的故事和優(yōu)秀的案例，下面我針對(duì)“課堂觀察技術(shù)”一節(jié)，談?wù)勎易约旱乃?jiàn)所聞及我的看法。
課堂觀察技術(shù)是一種重要的質(zhì)性評(píng)價(jià)方法，它是建立在對(duì)課堂教學(xué)要素進(jìn)行科學(xué)分類的基礎(chǔ)之上的，課堂教學(xué)要素的9個(gè)方面，即：課堂溝通、課堂行為互動(dòng)、師生話語(yǔ)、課堂過(guò)程、課堂管理、課堂教學(xué)語(yǔ)言、教學(xué)資源、教學(xué)媒體和教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)機(jī)智。
在課堂上，當(dāng)我們老師提出一些問(wèn)題后，只要孩子能對(duì)答如流，回答的問(wèn)題能迎合老師的心里，老師往往會(huì)不吝嗇的大加夸獎(jiǎng)：“你真聰明、你回答的真好”等等。如這位教師，前者學(xué)生的回答雖然只回答了一個(gè)結(jié)果，卻迎合了老師的心里，得到了表?yè)P(yáng);后者學(xué)生沒(méi)有找到正確的答案，但學(xué)生的智慧火花已在閃現(xiàn)，但卻沒(méi)有被老師重視，而一句“再想想”了知。
課堂教學(xué)中，教師需要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)中所表現(xiàn)出來(lái)的情感和態(tài)度，幫助他們認(rèn)識(shí)自我，建立信心，這也就需要適時(shí)進(jìn)行肯定和表?yè)P(yáng)。尤其是學(xué)生智慧的火花閃現(xiàn)之時(shí)，教師要給予充分的肯定。而這智慧的火花并不代表只了解一個(gè)結(jié)果，更要關(guān)注一個(gè)過(guò)程。對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的錯(cuò)誤，一定要慎重評(píng)價(jià)，對(duì)有錯(cuò)誤但又孕含點(diǎn)滴創(chuàng)新的思路，指出不足的同時(shí)，也要給予鼓勵(lì)，保護(hù)這難得的創(chuàng)新火花。
作為教師一定要始終牢記“學(xué)高為師，德高為范”的教師座右銘，一方面要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，不斷通過(guò)教學(xué)反思，促進(jìn)自己專業(yè)發(fā)展;另一方面要不斷按照教師行為規(guī)范和教育法對(duì)教師語(yǔ)言和行為的要求，加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，規(guī)范自己的言行，使自己成為一個(gè)道德高尚的人，成為一個(gè)讓學(xué)生尊重的教育者。
通過(guò)“課堂觀察技術(shù)”的學(xué)習(xí)，使我深感自己做得還很不夠，一定要在以后的工作中，不斷的完善自己，超越自己，使自己成為一個(gè)真正合格的教師，爭(zhēng)做優(yōu)秀的教師!不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和教育科研能力。
《課堂觀察》學(xué)習(xí)心得
課堂觀察就是要求觀察者帶著明確的目的，憑借自身感官及有關(guān)輔助工具 (觀察表、錄音錄像設(shè)備)，直接或間接從課堂上收集資料，并依據(jù)資料做相應(yīng)的分析、研究的一種教育科學(xué)研究方法。它是教師日常專業(yè)生活必不可少的組成部分，是教師專業(yè)學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容。課堂觀察的基本理念是課堂觀察“為什么”、“是什么”、“追求什么”的問(wèn)題。通過(guò)觀察，提升教師教學(xué)業(yè)務(wù)水平，使學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)得到改善。課堂觀察的方法可以是多元的，觀察者可以通過(guò)定性和定量的方法就課堂上一個(gè)或幾個(gè)比較重要的問(wèn)題進(jìn)行觀察，也可以是對(duì)不同教師的同一節(jié)課進(jìn)行觀察，還可以是對(duì)一個(gè)教師的多節(jié)課進(jìn)行跟蹤觀察.課堂觀察不但是教育科學(xué)研究中收集資料的手段之一，也是一種獨(dú)立的教育科研方法，它在教育教學(xué)研究中具有不容忽視的作用。
教師走進(jìn)他人的課堂，可能會(huì)因此而發(fā)現(xiàn)他人的課堂經(jīng)驗(yàn)，也可能總結(jié)出他人的課堂教訓(xùn);但對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，既然主動(dòng)地走進(jìn)了他人的課堂，當(dāng)自己走出他人的課堂時(shí)，也就得問(wèn)自己一句話：我在他人的課堂中得到了什么?這才是課堂觀察最為根本的目的。觀察他人的課堂，鼓勵(lì)他人是非常重要的，但最終還是要服務(wù)于自己的課堂，不僅僅要豐富自己的課堂經(jīng)驗(yàn)，修正自己的課堂教訓(xùn)，還有必要加深自己對(duì)課堂教學(xué)的理性認(rèn)識(shí)。
剛結(jié)識(shí)“課堂觀察”這個(gè)新穎的概念，盡管抽象，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，感覺(jué)實(shí)施課堂觀察，能夠很好地改變教師教學(xué)理念，提升教師專業(yè)發(fā)展水平，提高教師課堂教學(xué)實(shí)效。 首先，課堂觀察的起點(diǎn)和歸宿都是指向?qū)W生課堂學(xué)習(xí)的改善。教學(xué)是依賴教師和學(xué)生而存在的。無(wú)論是教師行為的改進(jìn)、課程資源的利用，還是課堂文化的創(chuàng)設(shè)，都是以學(xué)生課堂教學(xué)的有效性為落腳點(diǎn)。即使所確定的觀察點(diǎn)不是學(xué)生，其最終還是需要通過(guò)學(xué)生是否學(xué)得有效來(lái)得到檢驗(yàn)。因此，課堂觀察始終緊緊圍繞有效課堂的進(jìn)行而存在。
其次，課堂觀察研究能提供教師教學(xué)行為的客觀素材，為教師提供反饋信息，提供實(shí)踐性反思素材，是促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的重要途徑之一。課堂觀察促使教師由觀察他人課堂而反思自己的教育理念和教學(xué)行為，感悟和提升自己的教育教學(xué)能力;無(wú)論是觀察者還是被觀察者，無(wú)論處在哪個(gè)發(fā)展階段的老師，都可以根據(jù)自己的實(shí)際需要，有針對(duì)性地進(jìn)行課堂觀察，從而獲得實(shí)踐知識(shí)，汲取他人的經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)自己教學(xué)的技能，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。課堂觀察不僅是一種方法，也是一種研究活動(dòng)。可視為一種促進(jìn)教學(xué)的方法，可以增進(jìn)教師教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成，提升學(xué)習(xí)成效;課堂觀察也是一種探究，通過(guò)這一途徑，可以有助于教師發(fā)現(xiàn)、分析和解決教與學(xué)的問(wèn)題。
課堂推銷心得體會(huì)和感想篇八
什么是課堂教學(xué)的有效性?課堂教學(xué)的“有效性”，就是在有效的教學(xué)時(shí)間內(nèi)體現(xiàn)出的教學(xué)效果和教學(xué)效率。教學(xué)要講求效率，教學(xué)方法要講求效果。教師作為課堂的組織者，課堂教學(xué)的有效性在很大程度上就取決于教師自身的能力。我覺(jué)得我們教師可以從以下幾個(gè)方面入手提高課堂教學(xué)的有效性。
一.明確課堂所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
明確課堂教學(xué)目標(biāo)，是提高課堂教學(xué)有效性的第一步，如何在課堂教學(xué)中實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，從而把目標(biāo)落到實(shí)處，就更為關(guān)鍵。對(duì)于課堂所需實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，教師要從知識(shí)與技能，態(tài)度與情感以及價(jià)值觀等方面去思考，明確與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的教學(xué)目標(biāo)。有了這樣的教學(xué)目標(biāo)，才能在設(shè)計(jì)教案時(shí)有個(gè)總體的思考方向。
二.心中始終有教學(xué)整體框架
三.要了解學(xué)生， 教學(xué)設(shè)計(jì)合學(xué)生胃口
在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生是出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)是終點(diǎn)。這個(gè)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程如何進(jìn)行是由學(xué)生現(xiàn)有知識(shí)和興趣以及教師的實(shí)施水平綜合決定的，這便需要除了教師提高自身的教學(xué)水平之外對(duì)學(xué)生還應(yīng)有比較充分和全面的了解，也只有這樣教師才能設(shè)計(jì)出吸引學(xué)生的課堂來(lái)。一旦課堂對(duì)學(xué)生產(chǎn)生了吸引力，有效性在某種程度上就有了保障。教師在課前的教學(xué)設(shè)計(jì)非常重要，這直接影響教學(xué)的有效性，當(dāng)然教師對(duì)教案的實(shí)施能力也非常重要，有一個(gè)好的設(shè)計(jì)，不一定就能教得好。很顯然，如果你的設(shè)計(jì)中所創(chuàng)設(shè)的環(huán)境不能吸引學(xué)生，或?qū)W生不感興趣，那一定會(huì)降低課堂教學(xué)的有效性。只有那些喚起學(xué)生學(xué)習(xí)探究欲、驚訝感的教學(xué)才能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。所以教師要放開(kāi)手腳，一“合作者”的身份參與學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)：要善于創(chuàng)設(shè)各種機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生去發(fā)現(xiàn)、去探索知識(shí)的奧秘：用心去營(yíng)造一種學(xué)習(xí)氛圍，充分培植學(xué)生“天生我材必有用”的自信心，從而讓學(xué)生以活躍、旺盛和高昂的精神狀態(tài)去積極參與學(xué)習(xí)情景。除此之外，設(shè)計(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)的流暢性也很重要，要符合學(xué)生的思考、探索、求知過(guò)程，逐層誘導(dǎo)深入，理解鞏固，深入淺出。
課堂推銷心得體會(huì)和感想篇九
“345”的含義從狹義上的理解為;三個(gè)階段;指課前延伸——課內(nèi)探究——課后提升;四個(gè)環(huán)節(jié);指自主學(xué)習(xí)——合作探究——精講點(diǎn)撥——鞏固拓展;五課型;指新授課——復(fù)習(xí)課——講評(píng)課——閱讀寫作課——實(shí)驗(yàn)探究課;包括特殊課型，如英語(yǔ)課，音樂(lè)，體育，美術(shù)，微機(jī)課，還有如安全，環(huán)境，傳統(tǒng)文化，人生規(guī)劃等地方課程。
“345”從廣義上分析，(一)它符合新課程的標(biāo)準(zhǔn)和要求，如新課程要求，倡導(dǎo)自主，合作，探究式學(xué)習(xí)方式，(二)符合新課程的三維教學(xué)目標(biāo)，(三)基于先學(xué)后教，以學(xué)定教的理念，(四)突出教為主導(dǎo)，學(xué)為主體的思想，(五)變“勉強(qiáng)”教育，為主動(dòng)學(xué)習(xí)，(六)更加符合維果茨基的“最近發(fā)展區(qū)”理論，“合作學(xué)習(xí)”理論，“建構(gòu)主義”理論，“有效教學(xué)”理論，加德納的多元智能等理論。
什么是課后提升?只是課后嗎?講完課要求當(dāng)堂生成算不算課后?課的結(jié)尾算不算課后?現(xiàn)在規(guī)范辦學(xué)行為，控制學(xué)生的在校時(shí)間，假如每門學(xué)科，都在所謂的課后布置提升的作業(yè)的話，學(xué)生的負(fù)擔(dān)怎么減下來(lái)?還有四個(gè)環(huán)節(jié)中的第四個(gè)環(huán)節(jié)“鞏固檢測(cè)”，我就很不同意這個(gè)提法，這個(gè)提法說(shuō)明這個(gè)人的觀點(diǎn)還沒(méi)有跳出那種“口耳相傳”“手把手進(jìn)行教學(xué)”以教為主的教學(xué)思想，原先課堂以教師為主體，老師講，學(xué)生聽(tīng)，開(kāi)始教師導(dǎo)入新課，最后進(jìn)行達(dá)標(biāo)檢測(cè)，現(xiàn)在學(xué)習(xí)方式變了，有自主學(xué)習(xí)部分，合作探究部分，精講點(diǎn)撥部分，我們要求及時(shí)反饋，堂堂清，試想，自主學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)后是否應(yīng)有跟蹤練習(xí)，合作探究環(huán)節(jié)后是否也應(yīng)有一個(gè)檢測(cè)練習(xí)，精講完以后是否也應(yīng)及時(shí)跟蹤一個(gè)檢測(cè)練習(xí)，當(dāng)然，我的意思也不是每個(gè)環(huán)節(jié)都要有鞏固練習(xí)，問(wèn)題是可以不可以?所以，我想應(yīng)該把“鞏固檢測(cè)”改為“鞏固拓展”。一堂好課有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn);主動(dòng)性，生動(dòng)性，生成性。所以我們是不是要正確，寬泛，靈活理解“課后提升”這個(gè)名詞。
總之，“345”是課堂教學(xué)的一個(gè)總體構(gòu)架，應(yīng)正確進(jìn)行闡釋理解和運(yùn)用，切不可死板硬套，我們要不斷的在學(xué)習(xí)中研究，在研究中提升，努力改變現(xiàn)行課堂中存在的問(wèn)題與不足，有問(wèn)題不可怕，關(guān)鍵是如何尋求解決問(wèn)題的途徑與方法，著力構(gòu)建自主，高效，優(yōu)質(zhì)的課堂，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的新突破!
課堂推銷心得體會(huì)和感想篇十
我覺(jué)得宇航員叔叔阿姨們想要登上太空，真的'很不容易。既要有很多的科學(xué)知識(shí)，也要有強(qiáng)健的體魄。
登上太空后，還要適應(yīng)無(wú)重力的環(huán)境。雖然在太空艙上還可以做許多有趣的實(shí)驗(yàn)，觀看細(xì)胞，但是，這一別祖國(guó)大地，也要等好久才能回去。
比如說(shuō)亞平老師，她思念自己的女兒，也只能在視頻通話。謝謝你們，親愛(ài)的宇航員叔叔阿姨們!
課堂推銷心得體會(huì)和感想篇十一
“345”的含義從狹義上的理解為；三個(gè)階段；指課前延伸——課內(nèi)探究——課后提升；四個(gè)環(huán)節(jié)；指自主學(xué)習(xí)——合作探究——精講點(diǎn)撥——鞏固拓展；五課型；指新授課——復(fù)習(xí)課——講評(píng)課——閱讀寫作課——實(shí)驗(yàn)探究課；包括特殊課型，如英語(yǔ)課，音樂(lè)，體育，美術(shù)，微機(jī)課，還有如安全，環(huán)境，傳統(tǒng)文化，人生規(guī)劃等地方課程。
“345”從廣義上分析，（一）它符合新課程的標(biāo)準(zhǔn)和要求，如新課程要求，倡導(dǎo)自主，合作，探究式學(xué)習(xí)方式，（二）符合新課程的三維教學(xué)目標(biāo)，（三）基于先學(xué)后教，以學(xué)定教的理念，（四）突出教為主導(dǎo)，學(xué)為主體的思想，（五）變“勉強(qiáng)”教育，為主動(dòng)學(xué)習(xí)，（六）更加符合維果茨基的“最近發(fā)展區(qū)”理論，“合作學(xué)習(xí)”理論，“建構(gòu)主義”理論，“有效教學(xué)”理論，加德納的多元智能等理論。
什么是課后提升？只是課后嗎？講完課要求當(dāng)堂生成算不算課后？課的結(jié)尾算不算課后？現(xiàn)在規(guī)范辦學(xué)行為，控制學(xué)生的在校時(shí)間，假如每門學(xué)科，都在所謂的課后布置提升的作業(yè)的話，學(xué)生的負(fù)擔(dān)怎么減下來(lái)？還有四個(gè)環(huán)節(jié)中的第四個(gè)環(huán)節(jié)“鞏固檢測(cè)”，我就很不同意這個(gè)提法，這個(gè)提法說(shuō)明這個(gè)人的觀點(diǎn)還沒(méi)有跳出那種“口耳相傳”“手把手進(jìn)行教學(xué)”以教為主的教學(xué)思想，原先課堂以教師為主體，老師講，學(xué)生聽(tīng)，開(kāi)始教師導(dǎo)入新課，最后進(jìn)行達(dá)標(biāo)檢測(cè)，現(xiàn)在學(xué)習(xí)方式變了，有自主學(xué)習(xí)部分，合作探究部分，精講點(diǎn)撥部分，我們要求及時(shí)反饋，堂堂清，試想，自主學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)后是否應(yīng)有跟蹤練習(xí)，合作探究環(huán)節(jié)后是否也應(yīng)有一個(gè)檢測(cè)練習(xí)，精講完以后是否也應(yīng)及時(shí)跟蹤一個(gè)檢測(cè)練習(xí)，當(dāng)然，我的意思也不是每個(gè)環(huán)節(jié)都要有鞏固練習(xí)，問(wèn)題是可以不可以？所以，我想應(yīng)該把“鞏固檢測(cè)”改為“鞏固拓展”。一堂好課有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；主動(dòng)性，生動(dòng)性，生成性。所以我們是不是要正確，寬泛，靈活理解“課后提升”這個(gè)名詞。
總之，“345”是課堂教學(xué)的一個(gè)總體構(gòu)架，應(yīng)正確進(jìn)行闡釋理解和運(yùn)用，切不可死板硬套，我們要不斷的在學(xué)習(xí)中研究，在研究中提升，努力改變現(xiàn)行課堂中存在的問(wèn)題與不足，有問(wèn)題不可怕，關(guān)鍵是如何尋求解決問(wèn)題的途徑與方法，著力構(gòu)建自主，高效，優(yōu)質(zhì)的課堂，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的新突破！
課堂推銷心得體會(huì)和感想篇十二
自從進(jìn)入教育戰(zhàn)線，我只是在語(yǔ)文教學(xué)、班主任工作方面不斷地學(xué)習(xí)、提升自己，對(duì)于聽(tīng)課，我只是每次都抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去的，每次都能從不同老師的課上學(xué)到一些東西，評(píng)課，對(duì)我來(lái)說(shuō)僅僅是談?wù)勛约簩W(xué)到的東西和一點(diǎn)膚淺的看法。對(duì)于專業(yè)的聽(tīng)課評(píng)課——課堂觀察，在我看來(lái)，一直只是教研員、專家的專利。本學(xué)期，學(xué)校為了提升全體教師的專業(yè)素養(yǎng)，走專業(yè)發(fā)展的道路，給我們下發(fā)了三份課堂觀察的學(xué)習(xí)資料，還專門組織大家進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我對(duì)課堂觀察有了初步的認(rèn)識(shí)，也知道了課堂觀察對(duì)改善學(xué)生課堂學(xué)習(xí)、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展和形成學(xué)校合作文化等都有著極其重要的意義。
它由明確觀察目的、選擇觀察對(duì)象，確定觀察行為、記錄觀察情況、處理觀察數(shù)據(jù)、呈現(xiàn)觀察結(jié)果等一系列不同階段的不同行為構(gòu)成;課堂觀察是一種研究方法。它將研究回題具體化為觀察點(diǎn)，將課堂中連續(xù)性事件拆解為一個(gè)個(gè)時(shí)間單元，將課堂中復(fù)雜性情境拆解為一個(gè)個(gè)空間單元，透過(guò)觀察點(diǎn)對(duì)一個(gè)個(gè)單元進(jìn)行定格、掃描，搜集、描述與記錄相關(guān)的詳細(xì)信息，再對(duì)觀察結(jié)果進(jìn)行反思、分析、推論，以此改善教師的教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí);課堂觀察是一種工作流程。它包括課前會(huì)議、課中觀察與課后會(huì)議三個(gè)階段。從課前會(huì)議的討論與確定，課堂中的觀察與記錄，到課后會(huì)議的分析與反饋，構(gòu)成了確定問(wèn)題——收集信息——解決問(wèn)題的工作流程。基于課堂觀察，教師認(rèn)識(shí)、理解、把握課堂教學(xué)事件，澄清教學(xué)實(shí)踐的焦點(diǎn)問(wèn)題，并在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)之上反思教學(xué)行為，尋求新的教學(xué)改進(jìn)策略與方式;課堂觀察是一種團(tuán)隊(duì)合作。它由既彼此分工又相互合作的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行。在課堂觀察的整個(gè)過(guò)程中，每一個(gè)階段都是教師之間多向互動(dòng)的過(guò)程。教師借助于課堂觀察共同體，探究、應(yīng)對(duì)具體的課程、教學(xué)、學(xué)習(xí)、管理上的問(wèn)題，開(kāi)展自我反思和專業(yè)對(duì)話，在改進(jìn)課堂教學(xué)的同時(shí)，促使該合作體的每一位成員都得到應(yīng)有的發(fā)展。
我知道了要進(jìn)行課堂觀察，首先要解構(gòu)課堂，因此，我們研制了《課堂觀察框架》;要持續(xù)而有效地開(kāi)展課堂觀察，必須組建專業(yè)合作體;要分析某教師的課，還需要了解該教師，因此，課堂觀察主要是同伴的合作觀察;要使課堂觀察有立足之地，必須針對(duì)傳統(tǒng)聽(tīng)評(píng)課的不足;要使課堂觀察具有專業(yè)性，觀察者必須經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)與培訓(xùn);要使課堂觀察具有時(shí)代性，必須整合人種志等觀察的部分合理元素。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我也初步了解了進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)觀察要注意哪些問(wèn)題：觀察者要在上課開(kāi)始前進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，最好提前五分鐘進(jìn)入課堂，同時(shí)必須明確進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的觀察任務(wù)以及可用的觀察工具。觀察者選擇有利的觀察位置，對(duì)觀察的順利開(kāi)展十分重要。一般而言，要按觀察任務(wù)來(lái)確定觀察位置，以確保能收集到真實(shí)的信息。觀察者要如實(shí)地記錄你所看到的與聽(tīng)到的種種現(xiàn)象，在一些需要連續(xù)記錄時(shí)，一般不宜當(dāng)場(chǎng)花時(shí)間對(duì)現(xiàn)象進(jìn)行分析或做出判斷，以免影響記錄的進(jìn)程，或遺漏一些重要的信息。在觀察過(guò)程中，觀察者的行為表現(xiàn)應(yīng)不影響正常的課堂教學(xué)。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我也似乎明白了在整理數(shù)據(jù)進(jìn)行必要的推論時(shí)應(yīng)注意些什么——要理解量表的理念和目的。量表的設(shè)計(jì)是針對(duì)觀察點(diǎn)設(shè)置的，所收集的數(shù)據(jù)關(guān)注于點(diǎn)狀問(wèn)題的解釋，它們?cè)谀承┓矫婺苓M(jìn)行有效的推論，但可能不適用于另一方面的推論。明確了量表的設(shè)計(jì)原理，才能在推論時(shí)有的放矢;要注意把定量和定性的方法結(jié)合起來(lái);要注意數(shù)據(jù)的信度和效度問(wèn)題;推論要基于證據(jù)，推論程度要適當(dāng);要避免一些不必要的推論。觀察結(jié)果的呈現(xiàn)是供研討、反思之用的，而并非對(duì)教師的終結(jié)性評(píng)價(jià)，觀察者在推論時(shí)理應(yīng)抱著同理心，更深入地去理解數(shù)據(jù)背后的意義。
我還知道了課后會(huì)議著重完成以下三個(gè)方面的任務(wù)：一是被觀察者進(jìn)行課后反思，主要圍繞下列問(wèn)題展開(kāi)。(1)這節(jié)課的學(xué)習(xí)目標(biāo)達(dá)成了嗎? (2)談?wù)劯鞣N主要教學(xué)行為的有效性? (3)談?wù)動(dòng)袩o(wú)偏離自己的教案。二是觀察者簡(jiǎn)要報(bào)告觀察結(jié)果。由于課后會(huì)議時(shí)間有限，這個(gè)階段應(yīng)遵循四個(gè)原則。一要簡(jiǎn)明;二要有證據(jù);三要有回應(yīng);四要避免重復(fù)。再談?wù)勑纬蓭c(diǎn)結(jié)論和行為改進(jìn)的具體建議。結(jié)論主要體現(xiàn)三個(gè)方面：一是成功之處，即本課中值得肯定的做法;二是個(gè)人特色，即基于被觀察者本人的實(shí)際情況，挖掘個(gè)人特色，逐步澄清該教師自己的教學(xué)風(fēng)格;三是存在問(wèn)題，即根據(jù)本課的主要問(wèn)題，基于被觀察者的特征和現(xiàn)有的教學(xué)資源，提出幾點(diǎn)明確的改進(jìn)建議。然后，如有可能，再進(jìn)行跟蹤遞進(jìn)式觀察。
以上是我近段時(shí)間的學(xué)習(xí)收獲，但是知識(shí)獲取后都有一個(gè)實(shí)踐應(yīng)用的消化過(guò)程，這個(gè)過(guò)程也許還比較漫長(zhǎng)，只能一步一個(gè)腳印兒慢慢來(lái)了。
課堂推銷心得體會(huì)和感想篇一
推銷課堂是一種以培養(yǎng)學(xué)生推銷技能為目標(biāo)的教學(xué)模式，通過(guò)模擬銷售場(chǎng)景和實(shí)踐操作，幫助學(xué)生掌握推銷技巧和溝通能力。在我參加推銷課堂的過(guò)程中，我深深體會(huì)到了其中的收獲和價(jià)值，下面我將從準(zhǔn)備、溝通、勸說(shuō)、方案和總結(jié)幾個(gè)方面分享我的心得體會(huì)。
第二段：準(zhǔn)備
在推銷課堂中，充分的準(zhǔn)備是非常重要的一環(huán)。首先，我們需要對(duì)銷售產(chǎn)品有一個(gè)充分的了解，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，以及與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別。其次，我們需要充分了解客戶的需求和痛點(diǎn)，例如客戶的需求、購(gòu)買偏好、消費(fèi)場(chǎng)景等，以便更好地了解客戶并做出個(gè)性化的銷售方案。最后，我們需要通過(guò)模擬演練來(lái)熟悉推銷的場(chǎng)景和環(huán)節(jié)、話術(shù)和技巧，準(zhǔn)確把握銷售節(jié)奏和客戶語(yǔ)氣。
第三段：溝通
推銷課堂中，與客戶的溝通是推銷成功的關(guān)鍵之一。一個(gè)良好的溝通表現(xiàn)，不僅可以讓客戶更好地理解我們的產(chǎn)品，還可以增強(qiáng)我們的信任度和專業(yè)性。在溝通時(shí)，我們需要始終站在客戶的角度思考問(wèn)題，傾聽(tīng)客戶的需求和反饋，回答客戶問(wèn)題時(shí)要簡(jiǎn)練明了，同時(shí)要注意語(yǔ)言和肢體的表達(dá)方式，不斷調(diào)整自己的語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)和姿態(tài)以保持良好的溝通。除此之外，溝通時(shí)還應(yīng)避免一些過(guò)于極端的情緒和情緒化語(yǔ)言，這樣才會(huì)讓客戶更愉悅地與我們交流。
第四段：勸說(shuō)
在溝通中，我們需要通過(guò)勸說(shuō)技巧來(lái)引導(dǎo)客戶關(guān)注我們的產(chǎn)品，爭(zhēng)取客戶的購(gòu)買決策。勸說(shuō)時(shí)，我們需要學(xué)會(huì)抓住客戶的興趣點(diǎn)，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性，讓客戶感到自己需要它，并且同時(shí)需要通過(guò)重點(diǎn)展示價(jià)格、品質(zhì)、售后等其他優(yōu)勢(shì)，讓客戶購(gòu)買后感到受益匪淺，這樣才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和獲得用戶的忠誠(chéng)度。
第五段：方案和總結(jié)
在推銷課堂的最后，我們需要根據(jù)客戶的需求和購(gòu)買意愿，提供一份個(gè)性化的方案，讓客戶更直觀地了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息，并對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量以及售后等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明。同時(shí)，我們需要深入總結(jié)每次推銷的經(jīng)歷，在分析優(yōu)勢(shì)和提出不足之處的同時(shí)，及時(shí)總結(jié)和調(diào)整并加強(qiáng)個(gè)人能力和商務(wù)技能?？傊?，在推銷過(guò)程中，情緒、交流、技巧、禮儀等品質(zhì)都是非常重要的，只有將它們結(jié)合緊密，才能在推銷的崗位上有所成就。
結(jié)語(yǔ)
推銷課堂雖然并不像大家所想的那樣容易，但是它的收獲和價(jià)值是非常高的。在課堂中，我們能夠?qū)W習(xí)通過(guò)豐富的模擬訓(xùn)練，全面提高我們的推銷技能和溝通能力，為以后的職場(chǎng)應(yīng)用打下“微笑曲線”的基礎(chǔ)。因此，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)以學(xué)習(xí)和不斷調(diào)整自我為奮斗方向，通過(guò)實(shí)踐和汲取他人經(jīng)驗(yàn)，不斷完善和提高自己的商業(yè)能力。
課堂推銷心得體會(huì)和感想篇二
在學(xué)習(xí)推銷課程的過(guò)程中，我受益匪淺。這門課不僅教會(huì)了我如何推銷產(chǎn)品、如何與客戶溝通等技巧，更重要的是這門課程給我?guī)?lái)了不同的思考方式和態(tài)度。在這篇文章中，我將分享我在課堂中的體會(huì)和心得，希望能夠?qū)Ω嗾趯W(xué)習(xí)推銷技巧的人有所幫助。
第二段：學(xué)習(xí)的過(guò)程
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過(guò)程中，我深刻地體會(huì)到了“知行合一”的重要性。雖然理論知識(shí)很重要，但真正的學(xué)習(xí)不是停留在聽(tīng)和記憶，而是要將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際中。課堂上老師會(huì)提出一些具體的案例，讓我們進(jìn)行分析和討論，然后再嘗試應(yīng)用到實(shí)際中。這個(gè)過(guò)程中，我深刻地感受到自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
第三段：心態(tài)的重要性
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過(guò)程中，我深切地體會(huì)到了心態(tài)的重要性。推銷這個(gè)詞語(yǔ)很多人都不愿聽(tīng)，但只要你換個(gè)角度去看待它，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)推銷其實(shí)并不可怕。推銷其實(shí)就是幫助客戶解決問(wèn)題，而作為銷售人員我們的職責(zé)就是把自己能夠提供的解決方案介紹給客戶，從而幫助他們解決問(wèn)題。因此，良好的心態(tài)才是推銷成功的關(guān)鍵。
第四段：技巧的應(yīng)用
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過(guò)程中，最重要的就是技巧的應(yīng)用。技巧的學(xué)習(xí)只有結(jié)合實(shí)際應(yīng)用才能更好地體現(xiàn)出來(lái)。在課堂上，老師會(huì)通過(guò)一些角色扮演的方式去模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景，并在此基礎(chǔ)上，指導(dǎo)我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)客戶提出的問(wèn)題、如何制定合適的銷售策略、如何進(jìn)行售后服務(wù)等一系列的技巧。通過(guò)這一系列的練習(xí)和運(yùn)用，我們的推銷技巧也在不斷提高。
第五段：總結(jié)
學(xué)習(xí)推銷技巧，很多人只是單純地去記憶理論知識(shí)，而沒(méi)有真正去理解和應(yīng)用。這樣的學(xué)習(xí)方式往往只能停留在表面上，不會(huì)有太大的提升和成長(zhǎng)。因此，要想真正學(xué)好推銷技巧，需要把理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，不斷地去實(shí)踐、去總結(jié)和去反思。良好的心態(tài)和態(tài)度也是推銷成功的關(guān)鍵。在未來(lái)的日子里，我會(huì)一直努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的推銷技巧水平。
課堂推銷心得體會(huì)和感想篇三
在我們的學(xué)習(xí)生涯中，每一次的課堂學(xué)習(xí)都是一種難得的機(jī)會(huì)，在這個(gè)過(guò)程中我們不僅可以獲得知識(shí)的積累，還可以提升自己的思維能力和創(chuàng)造力。因此，我們需要在課堂中不斷地思考、總結(jié)和反思，以便更好地掌握知識(shí)和提升自己的素質(zhì)。
第二段：認(rèn)識(shí)到課堂的重要性
在課堂中，教師會(huì)結(jié)合自己豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備，給我們講解、討論和展示各種相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，而我們通過(guò)聽(tīng)講、思考、互動(dòng)等多種方式，將這些知識(shí)點(diǎn)逐漸吸收，并轉(zhuǎn)化為屬于我們自己的知識(shí)儲(chǔ)備，這種過(guò)程不僅僅是單向的，還包含了相互提問(wèn)和交流的過(guò)程。這種互動(dòng)不僅可以增進(jìn)我們之間的交流，還可以提高我們的表達(dá)和理解能力，豐富我們的思維方式，激發(fā)我們的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新精神。
第三段：學(xué)會(huì)了如何在課堂中有效地學(xué)習(xí)
在課堂中，我們不僅要靜心聽(tīng)講，還要學(xué)會(huì)積極思考和發(fā)言，并注意教師的各種引導(dǎo)和提示，運(yùn)用自己的思考和創(chuàng)新能力，將各種知識(shí)點(diǎn)整合為自己的知識(shí)儲(chǔ)備，并將其運(yùn)用到實(shí)際生活中。此外，我們還需要有充分的自制力，注意課堂中的自我管理，例如保持注意力集中、及時(shí)記錄課堂知識(shí)點(diǎn)等等，這些都是在課堂中有效學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。
第四段：課堂中獲得的收益
在課堂中，我們可以以幾乎零的成本獲得大量的知識(shí)和信息，并且可以在課堂中和教師、同學(xué)之間建立起了打開(kāi)的交流渠道，傾聽(tīng)他人，分享自己，開(kāi)闊了自己的視野，強(qiáng)化了自己的歸屬感和認(rèn)同感。不僅如此，我們還可以在課堂中修正不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高自己的學(xué)習(xí)效率，并學(xué)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中合作、共贏和成長(zhǎng)。
第五段：結(jié)語(yǔ)
總之，在課堂中學(xué)習(xí)是我們獲得知識(shí)和提高自己的重要途徑之一，它不僅提高了我們的思維能力和創(chuàng)造力，還可以培養(yǎng)我們的協(xié)作精神、自制力和自我管理能力。在課堂中，我們要認(rèn)真聽(tīng)講、積極思考、及時(shí)記錄，提高自己的學(xué)習(xí)效率，將自己的思考和創(chuàng)新能力結(jié)合到實(shí)際生活中，開(kāi)闊自己的視野，拓展自己的人生道路，讓自己更加成功和充實(shí)。
課堂推銷心得體會(huì)和感想篇四
在當(dāng)今的社會(huì)中，推銷已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分，而這種買賣技巧也被應(yīng)用到了課堂教育中。我曾經(jīng)有過(guò)一些課堂推銷的經(jīng)歷，這使我更加深入地了解了推銷技巧的本質(zhì)。在本文中，我將分享一些我學(xué)到的課堂推銷心得體會(huì)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?BR> 第二段：了解你的客戶需求
在推銷中，了解客戶需求是至關(guān)重要的一步。在課堂推銷中，老師應(yīng)該深入了解學(xué)生的需求和興趣，從而思考如何制定教學(xué)計(jì)劃以滿足學(xué)生需要。為了更好地了解學(xué)生的需求，老師可以通過(guò)與學(xué)生交流、發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查等方法來(lái)了解學(xué)生的興趣、學(xué)習(xí)方式和所需要的幫助。在課堂推銷中，了解學(xué)生的需求是成功的重要基礎(chǔ)。
第三段：準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練地表達(dá)信息
在推銷中，一個(gè)好的介紹可以吸引顧客的注意力并激發(fā)他們的興趣。同樣，一個(gè)簡(jiǎn)練而準(zhǔn)確的介紹也會(huì)在課堂教學(xué)中起到同樣的作用。在課堂推銷中，老師應(yīng)該學(xué)會(huì)用簡(jiǎn)潔明了的方式為學(xué)生提供必要的信息，從而激發(fā)他們的興趣。老師可以通過(guò)制作課堂講義、利用圖片和視頻等手段來(lái)有效地傳達(dá)信息，從而激發(fā)學(xué)生的好奇心和學(xué)習(xí)興趣。
第四段：與學(xué)生建立聯(lián)系
在推銷中，建立聯(lián)系是至關(guān)重要的一步。在課堂推銷中，與學(xué)生建立聯(lián)系同樣不可或缺。與學(xué)生建立聯(lián)系可以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，同時(shí)也可以幫助老師更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。在課堂推銷中，老師可以利用課堂互動(dòng)和社交活動(dòng)建立與學(xué)生的聯(lián)系，這將有助于促進(jìn)學(xué)生參與和積極思考。
第五段：建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
推銷的目的不僅僅是為了完成一次交易，更是為了建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。在課堂推銷中，老師也應(yīng)該有這個(gè)目標(biāo)。建立長(zhǎng)期合作關(guān)系可以通過(guò)課堂互動(dòng)、個(gè)性化教學(xué)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、學(xué)術(shù)支持等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。建立真正的合作關(guān)系需要時(shí)常關(guān)注學(xué)生的情況，勤奮地對(duì)學(xué)生進(jìn)行跟蹤和反饋，從而保持與學(xué)生的互動(dòng)和溝通。
結(jié)論：
通過(guò)對(duì)課堂推銷心得體會(huì)的學(xué)習(xí)，我們不僅能夠更好地了解推銷技巧的本質(zhì)，還可以了解如何將這些技巧應(yīng)用于課堂教學(xué)中。老師們應(yīng)該深入了解學(xué)生的需求和興趣，通過(guò)簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確的介紹吸引學(xué)生的興趣，積極建立與學(xué)生的聯(lián)系，并努力建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。只有這樣，我們才能真正實(shí)現(xiàn)課堂推銷的目標(biāo)，從而為學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
課堂推銷心得體會(huì)和感想篇五
課堂推銷是如今各行各業(yè)共同維持生存和發(fā)展的重要手段之一，尤其是在教育行業(yè)中取得廣泛應(yīng)用。作為一名小學(xué)語(yǔ)文老師，我不僅需要傳授知識(shí)，更要將自己的作品推銷給學(xué)生，如何讓學(xué)生積極參與進(jìn)來(lái)，對(duì)于我而言是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到了不少課堂推銷的心得體會(huì)，下面我將分享一些成果和心得，希望對(duì)其他老師有所幫助。
第二段：構(gòu)思靈感的來(lái)源
構(gòu)思令人頭疼，而靈感通常是在平淡無(wú)奇的日常生活中涌現(xiàn)。對(duì)我而言，在語(yǔ)文練習(xí)冊(cè)上粘貼貼紙是一項(xiàng)平淡無(wú)奇但高效的方法。當(dāng)孩子們完成作業(yè)時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)貼紙上的小動(dòng)物已經(jīng)存在于課堂筆記本的相應(yīng)頁(yè)面。貼紙不僅起到了美化練習(xí)冊(cè)和筆記本的效果，還讓孩子們找到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。通過(guò)此舉，我引入了能夠激起興趣，并讓學(xué)生更好地學(xué)習(xí)句子的話題。換句話說(shuō)，跳出常規(guī)，創(chuàng)造出新奇的形式和互動(dòng)性的方式是提高課堂推銷的基本方法。
第三段：良性的競(jìng)爭(zhēng)
年輕的學(xué)生常常喜歡贏，他們喜歡進(jìn)步，喜歡實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。在語(yǔ)文教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)有許多競(jìng)爭(zhēng)的方法可以用來(lái)刺激學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。例如，我將每個(gè)班級(jí)劃分成小組，每次進(jìn)行一道口頭表達(dá)練習(xí)，并打分，每次評(píng)選出最優(yōu)的4人，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。這樣既創(chuàng)造了學(xué)生之間的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍，也讓學(xué)生更有緊張感。正是這種感覺(jué)，讓學(xué)生積極參與教學(xué)，并通過(guò)自己的努力來(lái)提高自己的能力。
第四段：豐富多樣的思維
一旦我們掌握了課堂推銷的技巧，我們可以鼓勵(lì)學(xué)生從多個(gè)角度思考問(wèn)題，并進(jìn)行多重思維激活。這是教育的重要方法之一，也是提高課堂推銷的必修技能。作為一名語(yǔ)文老師，我通過(guò)練習(xí)激活學(xué)生的思維，讓他們了解到閱讀的技巧，并通過(guò)思考、碰撞和分享成功地轉(zhuǎn)化為了他們的思維方式。
第五段：總結(jié)
在以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)課堂推銷是維持教書育人工作的重要一環(huán)。通過(guò)賦予學(xué)生積極主動(dòng)性，引入新穎的思路和方式以及豐富多影的思維，我們可以增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，提高學(xué)生的能力和興趣。如何讓教學(xué)變得更有趣味和生動(dòng)，就是教師所需要思考和解決的問(wèn)題。從這個(gè)角度看，對(duì)于教學(xué)工作者而言，提高教學(xué)生動(dòng)性可以說(shuō)是各行各業(yè)人士共同面臨的難題。
課堂推銷心得體會(huì)和感想篇六
如果您曾經(jīng)在學(xué)校里上過(guò)一門課或者是參加過(guò)一個(gè)講座，您可能會(huì)記得教授或主講人在課程中推銷他們的商品或理念。但是，這種“課堂推銷”在不同的人群中遭到了不同的反應(yīng)。一些人認(rèn)為這是一個(gè)明顯的商業(yè)妨礙，而其他的人則對(duì)這種推銷感到好奇，并在他們的日常生活中采用同樣的技巧。今天，我將分享我在課堂聽(tīng)講中得到的幾條課堂推銷體會(huì)和技巧。
第一段：提醒注意力的重要性
課堂推銷需要與學(xué)生建立良好的關(guān)系，但是這往往是在一個(gè)忙碌的、分心的學(xué)習(xí)氛圍中完成的。在開(kāi)始推銷產(chǎn)品或理念之前，推銷者必須第一時(shí)間掌控好學(xué)生的注意力。這可以通過(guò)使用吸引人的話題、視覺(jué)或聲音效果、以及興趣引導(dǎo)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。即使這么說(shuō)，任何推銷者都必須認(rèn)識(shí)到，在對(duì)教育機(jī)構(gòu)和學(xué)生的日常管理之間取得平衡時(shí)，他們所使用的技巧和宣傳方式都必須是表達(dá)原則和精神價(jià)值觀的一部分。
第二段：掌握目標(biāo)受眾
與幾乎所有的營(yíng)銷活動(dòng)一樣，了解目標(biāo)群體的需求和偏好是至關(guān)重要的。對(duì)于推銷者來(lái)說(shuō)，這意味著了解并適應(yīng)學(xué)生的實(shí)際情況，盡可能根據(jù)學(xué)生的需求進(jìn)行營(yíng)銷策略調(diào)整。例如，對(duì)于一個(gè)面向高中生的講座，推銷者可能應(yīng)該更多地使用科學(xué)或技術(shù)的角度進(jìn)行課程推銷，因?yàn)檫@是高中教育的重點(diǎn)之一。而對(duì)于一個(gè)專業(yè)的講座，推銷者可能會(huì)更多地強(qiáng)調(diào)如何完善學(xué)生的專業(yè)能力等。
第三段：使用現(xiàn)代工具
現(xiàn)在，隨著信息技術(shù)的飛躍變革和社交媒體的風(fēng)靡，推銷者可以更容易地接觸到他們的目標(biāo)受眾。這種可達(dá)性的轉(zhuǎn)變使推銷者能夠使用各種社交媒體平臺(tái)，包括電子郵件、Twitter、WhatsApp、Facebook以及其他的類似手段。這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一方面能夠擴(kuò)大推銷者透過(guò)課堂推銷觸及到的消息接收者范圍，但也要注意合理利用，避免濫用或者拉低推銷者形象。
第四段：確立價(jià)值和特點(diǎn)
在任何銷售推廣活動(dòng)中 ，這都是關(guān)鍵的一步。推銷者必須知道他們推銷的產(chǎn)品或價(jià)值，以提供吸引人和有關(guān)聯(lián)的服務(wù)或者產(chǎn)品。這也可以被稱為推銷者的快速理解，并能夠向?qū)W生證明為什么該服務(wù)或產(chǎn)品是為他們量身定做的。這種認(rèn)識(shí)要求推銷者提供明確且充分的信息，并向?qū)W生提供能夠接受的證據(jù)。為了獲得信任，推銷者必須確保提供的服務(wù)或產(chǎn)品能夠提供明顯的質(zhì)量和品質(zhì)，以及可持續(xù)的服務(wù)和支持體系。
第五段：避免推銷的過(guò)度和虛假宣傳
推銷者必須盡力避免在推銷過(guò)程中使用夸張和虛假宣傳，這不僅會(huì)傷害到自己的形象，也可能讓學(xué)生們質(zhì)疑推銷者的真誠(chéng)和可信度。此外，推銷者還必須時(shí)刻記住，在推銷的過(guò)程中，試圖更好地了解學(xué)生和幫助他們意味著大于促成一筆交易。這種關(guān)注和信任是保持長(zhǎng)期倡導(dǎo)者與忠實(shí)客戶關(guān)系所需的元素之一。只有這樣，推銷者才能在日常工作中，更好地推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得學(xué)生的信任和支持。
總結(jié)：
課堂推銷涉及到一系列的技術(shù)和技巧，需要一個(gè)與學(xué)生建立良好關(guān)系的程序，結(jié)合節(jié)目?jī)?nèi)容、目標(biāo)受眾、媒介和其它功能需求，才可能取得成功。但是，無(wú)論是什么樣的策略，推銷者必須時(shí)刻保持真誠(chéng)和對(duì)學(xué)生的關(guān)注。優(yōu)秀的推銷者始終保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，能夠逐步調(diào)整自己的策略，并提供具價(jià)值、有意義和相關(guān)的服務(wù)。基于這些原則，并采用以上幾點(diǎn)快速理解，推銷者才可能在課堂推銷中取得真正的成功。
課堂推銷心得體會(huì)和感想篇七
假期里認(rèn)真翻看了《課堂觀察》這本書，受益不淺，感受很深。書里不僅提到了許多對(duì)我們教師教書育人方面可知道的理論，還提供了一些真實(shí)的故事和優(yōu)秀的案例，下面我針對(duì)“課堂觀察技術(shù)”一節(jié)，談?wù)勎易约旱乃?jiàn)所聞及我的看法。
課堂觀察技術(shù)是一種重要的質(zhì)性評(píng)價(jià)方法，它是建立在對(duì)課堂教學(xué)要素進(jìn)行科學(xué)分類的基礎(chǔ)之上的，課堂教學(xué)要素的9個(gè)方面，即：課堂溝通、課堂行為互動(dòng)、師生話語(yǔ)、課堂過(guò)程、課堂管理、課堂教學(xué)語(yǔ)言、教學(xué)資源、教學(xué)媒體和教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)機(jī)智。
在課堂上，當(dāng)我們老師提出一些問(wèn)題后，只要孩子能對(duì)答如流，回答的問(wèn)題能迎合老師的心里，老師往往會(huì)不吝嗇的大加夸獎(jiǎng)：“你真聰明、你回答的真好”等等。如這位教師，前者學(xué)生的回答雖然只回答了一個(gè)結(jié)果，卻迎合了老師的心里，得到了表?yè)P(yáng);后者學(xué)生沒(méi)有找到正確的答案，但學(xué)生的智慧火花已在閃現(xiàn)，但卻沒(méi)有被老師重視，而一句“再想想”了知。
課堂教學(xué)中，教師需要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)中所表現(xiàn)出來(lái)的情感和態(tài)度，幫助他們認(rèn)識(shí)自我，建立信心，這也就需要適時(shí)進(jìn)行肯定和表?yè)P(yáng)。尤其是學(xué)生智慧的火花閃現(xiàn)之時(shí)，教師要給予充分的肯定。而這智慧的火花并不代表只了解一個(gè)結(jié)果，更要關(guān)注一個(gè)過(guò)程。對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的錯(cuò)誤，一定要慎重評(píng)價(jià)，對(duì)有錯(cuò)誤但又孕含點(diǎn)滴創(chuàng)新的思路，指出不足的同時(shí)，也要給予鼓勵(lì)，保護(hù)這難得的創(chuàng)新火花。
作為教師一定要始終牢記“學(xué)高為師，德高為范”的教師座右銘，一方面要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，不斷通過(guò)教學(xué)反思，促進(jìn)自己專業(yè)發(fā)展;另一方面要不斷按照教師行為規(guī)范和教育法對(duì)教師語(yǔ)言和行為的要求，加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，規(guī)范自己的言行，使自己成為一個(gè)道德高尚的人，成為一個(gè)讓學(xué)生尊重的教育者。
通過(guò)“課堂觀察技術(shù)”的學(xué)習(xí)，使我深感自己做得還很不夠，一定要在以后的工作中，不斷的完善自己，超越自己，使自己成為一個(gè)真正合格的教師，爭(zhēng)做優(yōu)秀的教師!不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和教育科研能力。
《課堂觀察》學(xué)習(xí)心得
課堂觀察就是要求觀察者帶著明確的目的，憑借自身感官及有關(guān)輔助工具 (觀察表、錄音錄像設(shè)備)，直接或間接從課堂上收集資料，并依據(jù)資料做相應(yīng)的分析、研究的一種教育科學(xué)研究方法。它是教師日常專業(yè)生活必不可少的組成部分，是教師專業(yè)學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容。課堂觀察的基本理念是課堂觀察“為什么”、“是什么”、“追求什么”的問(wèn)題。通過(guò)觀察，提升教師教學(xué)業(yè)務(wù)水平，使學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)得到改善。課堂觀察的方法可以是多元的，觀察者可以通過(guò)定性和定量的方法就課堂上一個(gè)或幾個(gè)比較重要的問(wèn)題進(jìn)行觀察，也可以是對(duì)不同教師的同一節(jié)課進(jìn)行觀察，還可以是對(duì)一個(gè)教師的多節(jié)課進(jìn)行跟蹤觀察.課堂觀察不但是教育科學(xué)研究中收集資料的手段之一，也是一種獨(dú)立的教育科研方法，它在教育教學(xué)研究中具有不容忽視的作用。
教師走進(jìn)他人的課堂，可能會(huì)因此而發(fā)現(xiàn)他人的課堂經(jīng)驗(yàn)，也可能總結(jié)出他人的課堂教訓(xùn);但對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，既然主動(dòng)地走進(jìn)了他人的課堂，當(dāng)自己走出他人的課堂時(shí)，也就得問(wèn)自己一句話：我在他人的課堂中得到了什么?這才是課堂觀察最為根本的目的。觀察他人的課堂，鼓勵(lì)他人是非常重要的，但最終還是要服務(wù)于自己的課堂，不僅僅要豐富自己的課堂經(jīng)驗(yàn)，修正自己的課堂教訓(xùn)，還有必要加深自己對(duì)課堂教學(xué)的理性認(rèn)識(shí)。
剛結(jié)識(shí)“課堂觀察”這個(gè)新穎的概念，盡管抽象，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，感覺(jué)實(shí)施課堂觀察，能夠很好地改變教師教學(xué)理念，提升教師專業(yè)發(fā)展水平，提高教師課堂教學(xué)實(shí)效。 首先，課堂觀察的起點(diǎn)和歸宿都是指向?qū)W生課堂學(xué)習(xí)的改善。教學(xué)是依賴教師和學(xué)生而存在的。無(wú)論是教師行為的改進(jìn)、課程資源的利用，還是課堂文化的創(chuàng)設(shè)，都是以學(xué)生課堂教學(xué)的有效性為落腳點(diǎn)。即使所確定的觀察點(diǎn)不是學(xué)生，其最終還是需要通過(guò)學(xué)生是否學(xué)得有效來(lái)得到檢驗(yàn)。因此，課堂觀察始終緊緊圍繞有效課堂的進(jìn)行而存在。
其次，課堂觀察研究能提供教師教學(xué)行為的客觀素材，為教師提供反饋信息，提供實(shí)踐性反思素材，是促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的重要途徑之一。課堂觀察促使教師由觀察他人課堂而反思自己的教育理念和教學(xué)行為，感悟和提升自己的教育教學(xué)能力;無(wú)論是觀察者還是被觀察者，無(wú)論處在哪個(gè)發(fā)展階段的老師，都可以根據(jù)自己的實(shí)際需要，有針對(duì)性地進(jìn)行課堂觀察，從而獲得實(shí)踐知識(shí)，汲取他人的經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)自己教學(xué)的技能，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。課堂觀察不僅是一種方法，也是一種研究活動(dòng)。可視為一種促進(jìn)教學(xué)的方法，可以增進(jìn)教師教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成，提升學(xué)習(xí)成效;課堂觀察也是一種探究，通過(guò)這一途徑，可以有助于教師發(fā)現(xiàn)、分析和解決教與學(xué)的問(wèn)題。
課堂推銷心得體會(huì)和感想篇八
什么是課堂教學(xué)的有效性?課堂教學(xué)的“有效性”，就是在有效的教學(xué)時(shí)間內(nèi)體現(xiàn)出的教學(xué)效果和教學(xué)效率。教學(xué)要講求效率，教學(xué)方法要講求效果。教師作為課堂的組織者，課堂教學(xué)的有效性在很大程度上就取決于教師自身的能力。我覺(jué)得我們教師可以從以下幾個(gè)方面入手提高課堂教學(xué)的有效性。
一.明確課堂所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
明確課堂教學(xué)目標(biāo)，是提高課堂教學(xué)有效性的第一步，如何在課堂教學(xué)中實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，從而把目標(biāo)落到實(shí)處，就更為關(guān)鍵。對(duì)于課堂所需實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，教師要從知識(shí)與技能，態(tài)度與情感以及價(jià)值觀等方面去思考，明確與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的教學(xué)目標(biāo)。有了這樣的教學(xué)目標(biāo)，才能在設(shè)計(jì)教案時(shí)有個(gè)總體的思考方向。
二.心中始終有教學(xué)整體框架
三.要了解學(xué)生， 教學(xué)設(shè)計(jì)合學(xué)生胃口
在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生是出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)是終點(diǎn)。這個(gè)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程如何進(jìn)行是由學(xué)生現(xiàn)有知識(shí)和興趣以及教師的實(shí)施水平綜合決定的，這便需要除了教師提高自身的教學(xué)水平之外對(duì)學(xué)生還應(yīng)有比較充分和全面的了解，也只有這樣教師才能設(shè)計(jì)出吸引學(xué)生的課堂來(lái)。一旦課堂對(duì)學(xué)生產(chǎn)生了吸引力，有效性在某種程度上就有了保障。教師在課前的教學(xué)設(shè)計(jì)非常重要，這直接影響教學(xué)的有效性，當(dāng)然教師對(duì)教案的實(shí)施能力也非常重要，有一個(gè)好的設(shè)計(jì)，不一定就能教得好。很顯然，如果你的設(shè)計(jì)中所創(chuàng)設(shè)的環(huán)境不能吸引學(xué)生，或?qū)W生不感興趣，那一定會(huì)降低課堂教學(xué)的有效性。只有那些喚起學(xué)生學(xué)習(xí)探究欲、驚訝感的教學(xué)才能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。所以教師要放開(kāi)手腳，一“合作者”的身份參與學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)：要善于創(chuàng)設(shè)各種機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生去發(fā)現(xiàn)、去探索知識(shí)的奧秘：用心去營(yíng)造一種學(xué)習(xí)氛圍，充分培植學(xué)生“天生我材必有用”的自信心，從而讓學(xué)生以活躍、旺盛和高昂的精神狀態(tài)去積極參與學(xué)習(xí)情景。除此之外，設(shè)計(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)的流暢性也很重要，要符合學(xué)生的思考、探索、求知過(guò)程，逐層誘導(dǎo)深入，理解鞏固，深入淺出。
課堂推銷心得體會(huì)和感想篇九
“345”的含義從狹義上的理解為;三個(gè)階段;指課前延伸——課內(nèi)探究——課后提升;四個(gè)環(huán)節(jié);指自主學(xué)習(xí)——合作探究——精講點(diǎn)撥——鞏固拓展;五課型;指新授課——復(fù)習(xí)課——講評(píng)課——閱讀寫作課——實(shí)驗(yàn)探究課;包括特殊課型，如英語(yǔ)課，音樂(lè)，體育，美術(shù)，微機(jī)課，還有如安全，環(huán)境，傳統(tǒng)文化，人生規(guī)劃等地方課程。
“345”從廣義上分析，(一)它符合新課程的標(biāo)準(zhǔn)和要求，如新課程要求，倡導(dǎo)自主，合作，探究式學(xué)習(xí)方式，(二)符合新課程的三維教學(xué)目標(biāo)，(三)基于先學(xué)后教，以學(xué)定教的理念，(四)突出教為主導(dǎo)，學(xué)為主體的思想，(五)變“勉強(qiáng)”教育，為主動(dòng)學(xué)習(xí)，(六)更加符合維果茨基的“最近發(fā)展區(qū)”理論，“合作學(xué)習(xí)”理論，“建構(gòu)主義”理論，“有效教學(xué)”理論，加德納的多元智能等理論。
什么是課后提升?只是課后嗎?講完課要求當(dāng)堂生成算不算課后?課的結(jié)尾算不算課后?現(xiàn)在規(guī)范辦學(xué)行為，控制學(xué)生的在校時(shí)間，假如每門學(xué)科，都在所謂的課后布置提升的作業(yè)的話，學(xué)生的負(fù)擔(dān)怎么減下來(lái)?還有四個(gè)環(huán)節(jié)中的第四個(gè)環(huán)節(jié)“鞏固檢測(cè)”，我就很不同意這個(gè)提法，這個(gè)提法說(shuō)明這個(gè)人的觀點(diǎn)還沒(méi)有跳出那種“口耳相傳”“手把手進(jìn)行教學(xué)”以教為主的教學(xué)思想，原先課堂以教師為主體，老師講，學(xué)生聽(tīng)，開(kāi)始教師導(dǎo)入新課，最后進(jìn)行達(dá)標(biāo)檢測(cè)，現(xiàn)在學(xué)習(xí)方式變了，有自主學(xué)習(xí)部分，合作探究部分，精講點(diǎn)撥部分，我們要求及時(shí)反饋，堂堂清，試想，自主學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)后是否應(yīng)有跟蹤練習(xí)，合作探究環(huán)節(jié)后是否也應(yīng)有一個(gè)檢測(cè)練習(xí)，精講完以后是否也應(yīng)及時(shí)跟蹤一個(gè)檢測(cè)練習(xí)，當(dāng)然，我的意思也不是每個(gè)環(huán)節(jié)都要有鞏固練習(xí)，問(wèn)題是可以不可以?所以，我想應(yīng)該把“鞏固檢測(cè)”改為“鞏固拓展”。一堂好課有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn);主動(dòng)性，生動(dòng)性，生成性。所以我們是不是要正確，寬泛，靈活理解“課后提升”這個(gè)名詞。
總之，“345”是課堂教學(xué)的一個(gè)總體構(gòu)架，應(yīng)正確進(jìn)行闡釋理解和運(yùn)用，切不可死板硬套，我們要不斷的在學(xué)習(xí)中研究，在研究中提升，努力改變現(xiàn)行課堂中存在的問(wèn)題與不足，有問(wèn)題不可怕，關(guān)鍵是如何尋求解決問(wèn)題的途徑與方法，著力構(gòu)建自主，高效，優(yōu)質(zhì)的課堂，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的新突破!
課堂推銷心得體會(huì)和感想篇十
我覺(jué)得宇航員叔叔阿姨們想要登上太空，真的'很不容易。既要有很多的科學(xué)知識(shí)，也要有強(qiáng)健的體魄。
登上太空后，還要適應(yīng)無(wú)重力的環(huán)境。雖然在太空艙上還可以做許多有趣的實(shí)驗(yàn)，觀看細(xì)胞，但是，這一別祖國(guó)大地，也要等好久才能回去。
比如說(shuō)亞平老師，她思念自己的女兒，也只能在視頻通話。謝謝你們，親愛(ài)的宇航員叔叔阿姨們!
課堂推銷心得體會(huì)和感想篇十一
“345”的含義從狹義上的理解為；三個(gè)階段；指課前延伸——課內(nèi)探究——課后提升；四個(gè)環(huán)節(jié)；指自主學(xué)習(xí)——合作探究——精講點(diǎn)撥——鞏固拓展；五課型；指新授課——復(fù)習(xí)課——講評(píng)課——閱讀寫作課——實(shí)驗(yàn)探究課；包括特殊課型，如英語(yǔ)課，音樂(lè)，體育，美術(shù)，微機(jī)課，還有如安全，環(huán)境，傳統(tǒng)文化，人生規(guī)劃等地方課程。
“345”從廣義上分析，（一）它符合新課程的標(biāo)準(zhǔn)和要求，如新課程要求，倡導(dǎo)自主，合作，探究式學(xué)習(xí)方式，（二）符合新課程的三維教學(xué)目標(biāo)，（三）基于先學(xué)后教，以學(xué)定教的理念，（四）突出教為主導(dǎo)，學(xué)為主體的思想，（五）變“勉強(qiáng)”教育，為主動(dòng)學(xué)習(xí)，（六）更加符合維果茨基的“最近發(fā)展區(qū)”理論，“合作學(xué)習(xí)”理論，“建構(gòu)主義”理論，“有效教學(xué)”理論，加德納的多元智能等理論。
什么是課后提升？只是課后嗎？講完課要求當(dāng)堂生成算不算課后？課的結(jié)尾算不算課后？現(xiàn)在規(guī)范辦學(xué)行為，控制學(xué)生的在校時(shí)間，假如每門學(xué)科，都在所謂的課后布置提升的作業(yè)的話，學(xué)生的負(fù)擔(dān)怎么減下來(lái)？還有四個(gè)環(huán)節(jié)中的第四個(gè)環(huán)節(jié)“鞏固檢測(cè)”，我就很不同意這個(gè)提法，這個(gè)提法說(shuō)明這個(gè)人的觀點(diǎn)還沒(méi)有跳出那種“口耳相傳”“手把手進(jìn)行教學(xué)”以教為主的教學(xué)思想，原先課堂以教師為主體，老師講，學(xué)生聽(tīng)，開(kāi)始教師導(dǎo)入新課，最后進(jìn)行達(dá)標(biāo)檢測(cè)，現(xiàn)在學(xué)習(xí)方式變了，有自主學(xué)習(xí)部分，合作探究部分，精講點(diǎn)撥部分，我們要求及時(shí)反饋，堂堂清，試想，自主學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)后是否應(yīng)有跟蹤練習(xí)，合作探究環(huán)節(jié)后是否也應(yīng)有一個(gè)檢測(cè)練習(xí)，精講完以后是否也應(yīng)及時(shí)跟蹤一個(gè)檢測(cè)練習(xí)，當(dāng)然，我的意思也不是每個(gè)環(huán)節(jié)都要有鞏固練習(xí)，問(wèn)題是可以不可以？所以，我想應(yīng)該把“鞏固檢測(cè)”改為“鞏固拓展”。一堂好課有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；主動(dòng)性，生動(dòng)性，生成性。所以我們是不是要正確，寬泛，靈活理解“課后提升”這個(gè)名詞。
總之，“345”是課堂教學(xué)的一個(gè)總體構(gòu)架，應(yīng)正確進(jìn)行闡釋理解和運(yùn)用，切不可死板硬套，我們要不斷的在學(xué)習(xí)中研究，在研究中提升，努力改變現(xiàn)行課堂中存在的問(wèn)題與不足，有問(wèn)題不可怕，關(guān)鍵是如何尋求解決問(wèn)題的途徑與方法，著力構(gòu)建自主，高效，優(yōu)質(zhì)的課堂，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的新突破！
課堂推銷心得體會(huì)和感想篇十二
自從進(jìn)入教育戰(zhàn)線，我只是在語(yǔ)文教學(xué)、班主任工作方面不斷地學(xué)習(xí)、提升自己，對(duì)于聽(tīng)課，我只是每次都抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去的，每次都能從不同老師的課上學(xué)到一些東西，評(píng)課，對(duì)我來(lái)說(shuō)僅僅是談?wù)勛约簩W(xué)到的東西和一點(diǎn)膚淺的看法。對(duì)于專業(yè)的聽(tīng)課評(píng)課——課堂觀察，在我看來(lái)，一直只是教研員、專家的專利。本學(xué)期，學(xué)校為了提升全體教師的專業(yè)素養(yǎng)，走專業(yè)發(fā)展的道路，給我們下發(fā)了三份課堂觀察的學(xué)習(xí)資料，還專門組織大家進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我對(duì)課堂觀察有了初步的認(rèn)識(shí)，也知道了課堂觀察對(duì)改善學(xué)生課堂學(xué)習(xí)、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展和形成學(xué)校合作文化等都有著極其重要的意義。
它由明確觀察目的、選擇觀察對(duì)象，確定觀察行為、記錄觀察情況、處理觀察數(shù)據(jù)、呈現(xiàn)觀察結(jié)果等一系列不同階段的不同行為構(gòu)成;課堂觀察是一種研究方法。它將研究回題具體化為觀察點(diǎn)，將課堂中連續(xù)性事件拆解為一個(gè)個(gè)時(shí)間單元，將課堂中復(fù)雜性情境拆解為一個(gè)個(gè)空間單元，透過(guò)觀察點(diǎn)對(duì)一個(gè)個(gè)單元進(jìn)行定格、掃描，搜集、描述與記錄相關(guān)的詳細(xì)信息，再對(duì)觀察結(jié)果進(jìn)行反思、分析、推論，以此改善教師的教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí);課堂觀察是一種工作流程。它包括課前會(huì)議、課中觀察與課后會(huì)議三個(gè)階段。從課前會(huì)議的討論與確定，課堂中的觀察與記錄，到課后會(huì)議的分析與反饋，構(gòu)成了確定問(wèn)題——收集信息——解決問(wèn)題的工作流程。基于課堂觀察，教師認(rèn)識(shí)、理解、把握課堂教學(xué)事件，澄清教學(xué)實(shí)踐的焦點(diǎn)問(wèn)題，并在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)之上反思教學(xué)行為，尋求新的教學(xué)改進(jìn)策略與方式;課堂觀察是一種團(tuán)隊(duì)合作。它由既彼此分工又相互合作的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行。在課堂觀察的整個(gè)過(guò)程中，每一個(gè)階段都是教師之間多向互動(dòng)的過(guò)程。教師借助于課堂觀察共同體，探究、應(yīng)對(duì)具體的課程、教學(xué)、學(xué)習(xí)、管理上的問(wèn)題，開(kāi)展自我反思和專業(yè)對(duì)話，在改進(jìn)課堂教學(xué)的同時(shí)，促使該合作體的每一位成員都得到應(yīng)有的發(fā)展。
我知道了要進(jìn)行課堂觀察，首先要解構(gòu)課堂，因此，我們研制了《課堂觀察框架》;要持續(xù)而有效地開(kāi)展課堂觀察，必須組建專業(yè)合作體;要分析某教師的課，還需要了解該教師，因此，課堂觀察主要是同伴的合作觀察;要使課堂觀察有立足之地，必須針對(duì)傳統(tǒng)聽(tīng)評(píng)課的不足;要使課堂觀察具有專業(yè)性，觀察者必須經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)與培訓(xùn);要使課堂觀察具有時(shí)代性，必須整合人種志等觀察的部分合理元素。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我也初步了解了進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)觀察要注意哪些問(wèn)題：觀察者要在上課開(kāi)始前進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，最好提前五分鐘進(jìn)入課堂，同時(shí)必須明確進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的觀察任務(wù)以及可用的觀察工具。觀察者選擇有利的觀察位置，對(duì)觀察的順利開(kāi)展十分重要。一般而言，要按觀察任務(wù)來(lái)確定觀察位置，以確保能收集到真實(shí)的信息。觀察者要如實(shí)地記錄你所看到的與聽(tīng)到的種種現(xiàn)象，在一些需要連續(xù)記錄時(shí)，一般不宜當(dāng)場(chǎng)花時(shí)間對(duì)現(xiàn)象進(jìn)行分析或做出判斷，以免影響記錄的進(jìn)程，或遺漏一些重要的信息。在觀察過(guò)程中，觀察者的行為表現(xiàn)應(yīng)不影響正常的課堂教學(xué)。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我也似乎明白了在整理數(shù)據(jù)進(jìn)行必要的推論時(shí)應(yīng)注意些什么——要理解量表的理念和目的。量表的設(shè)計(jì)是針對(duì)觀察點(diǎn)設(shè)置的，所收集的數(shù)據(jù)關(guān)注于點(diǎn)狀問(wèn)題的解釋，它們?cè)谀承┓矫婺苓M(jìn)行有效的推論，但可能不適用于另一方面的推論。明確了量表的設(shè)計(jì)原理，才能在推論時(shí)有的放矢;要注意把定量和定性的方法結(jié)合起來(lái);要注意數(shù)據(jù)的信度和效度問(wèn)題;推論要基于證據(jù)，推論程度要適當(dāng);要避免一些不必要的推論。觀察結(jié)果的呈現(xiàn)是供研討、反思之用的，而并非對(duì)教師的終結(jié)性評(píng)價(jià)，觀察者在推論時(shí)理應(yīng)抱著同理心，更深入地去理解數(shù)據(jù)背后的意義。
我還知道了課后會(huì)議著重完成以下三個(gè)方面的任務(wù)：一是被觀察者進(jìn)行課后反思，主要圍繞下列問(wèn)題展開(kāi)。(1)這節(jié)課的學(xué)習(xí)目標(biāo)達(dá)成了嗎? (2)談?wù)劯鞣N主要教學(xué)行為的有效性? (3)談?wù)動(dòng)袩o(wú)偏離自己的教案。二是觀察者簡(jiǎn)要報(bào)告觀察結(jié)果。由于課后會(huì)議時(shí)間有限，這個(gè)階段應(yīng)遵循四個(gè)原則。一要簡(jiǎn)明;二要有證據(jù);三要有回應(yīng);四要避免重復(fù)。再談?wù)勑纬蓭c(diǎn)結(jié)論和行為改進(jìn)的具體建議。結(jié)論主要體現(xiàn)三個(gè)方面：一是成功之處，即本課中值得肯定的做法;二是個(gè)人特色，即基于被觀察者本人的實(shí)際情況，挖掘個(gè)人特色，逐步澄清該教師自己的教學(xué)風(fēng)格;三是存在問(wèn)題，即根據(jù)本課的主要問(wèn)題，基于被觀察者的特征和現(xiàn)有的教學(xué)資源，提出幾點(diǎn)明確的改進(jìn)建議。然后，如有可能，再進(jìn)行跟蹤遞進(jìn)式觀察。
以上是我近段時(shí)間的學(xué)習(xí)收獲，但是知識(shí)獲取后都有一個(gè)實(shí)踐應(yīng)用的消化過(guò)程，這個(gè)過(guò)程也許還比較漫長(zhǎng)，只能一步一個(gè)腳印兒慢慢來(lái)了。