- 計劃可以讓我們事先考慮到各種可能情況，做好充分準備。計劃的實施需要制定明確的時間表和里程碑，以便監(jiān)督和評估進展。通過以下計劃范文，我們可以看到不同行業(yè)和領(lǐng)域的計劃制定思路和方法。
體育部月計劃總結(jié)篇一
一月總結(jié)：
一月份的前兩周每個人都忙著復(fù)習(xí)考試，把這學(xué)期所學(xué)的東西都梳理一遍以期考得好
成績
。通過期末系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，我們可以更好的掌握這學(xué)期所學(xué)的知識，加深對課程的理解。后兩周，我們按照美國大學(xué)生數(shù)模競賽的時間，也是每四天做一道題，做好后，大家和指導(dǎo)老師集中在一起，每個小組派一個成員去講解他們小組的做題過程，正所謂“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，大家一起
學(xué)習(xí)
思考，互相借鑒，可以提高培訓(xùn)效率。通過報告的形式，每個小組就可以及時地發(fā)現(xiàn)
其他
小組的優(yōu)缺點，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，改正他們的缺點，共同進步。偶爾，指導(dǎo)老師還會提出一些他們的想法，無論是理論還是經(jīng)驗他們都比我們豐富很多，因此他們的想法經(jīng)常會讓我們有“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的感覺。經(jīng)過第二階段的培訓(xùn)，我們對自己都有了充足的信心，相信經(jīng)過我們的努力，一定會取得相應(yīng)的回報。
二月計劃：
美國大學(xué)生數(shù)模競賽的開始時間是二月十一號，所以在十號前在家里的這些日子，我們的計劃是每個人都至少看三篇獲獎的優(yōu)秀論文，借鑒他們的優(yōu)秀寫作方式，結(jié)合自己的特點，創(chuàng)造符合我們特色的模板。同時，理清他們的解題思路和方法，學(xué)以致用。我們決定在十號回校，之后四天就會開始正式比賽。比完后，也沒
什么
安排，除了一位準備回家外，其他兩位就等著學(xué)校開學(xué)。因為，開學(xué)初，會有一些比較多的事情要處理，所以我們也沒安排什么具體計劃，就是有空時，可以看看科技立項的.資料。
一、2017年元月份工作總結(jié)
1、計劃完成情況簡介：元月份，我公司按照上級要求，認真貫徹落實
安全
指示精神，對井下“一通三防”工作進行監(jiān)督管理及隱患排查，主通風(fēng)機運行正常，主通風(fēng)機運行頻率38hz,負壓0.52kp 礦井總進風(fēng)量10168m3/min，總回風(fēng)量為10680m3/min。
（1）井下掘進工作面通風(fēng)情況：本月我礦共有十二個掘進工作面，其中5個機掘面和8個炮掘面。機掘有30201工作面1號回風(fēng)巷，30201工作面2號回風(fēng)巷，30201工作面輔運巷南段，30201工作面輔運巷北段，30201工作面膠運巷南段；炮掘面有3-1煤西翼輔助運輸大巷、3-1西翼主運煤門硐室、主井清撒斜巷、配水巷、主水倉、變電所、30201工作面膠運巷北段。
（2）巷道貫通方面：本月貫通：礦連采隊與掘錨隊隊18#、19#聯(lián)巷的貫通，1#、2#回風(fēng)巷16#、17#聯(lián)巷的貫通，配水巷與配水巷的貫通，且貫通后經(jīng)調(diào)整后通風(fēng)系統(tǒng)正常。
（3）安全監(jiān)測監(jiān)控方面：各工作面探頭隨工作面及時跟進，并隨時更換失效探頭及標校傳感器。
（4）防塵灑水方面：井下共加設(shè)并完善水幕共3處.。
現(xiàn)已設(shè)置臨時密閉。
2、本月生產(chǎn)條件及影響因數(shù)分析：
本月計劃完成任務(wù)基本達標，但存在通風(fēng)設(shè)施滯后及通風(fēng)設(shè)施被損壞的問題，究其原因主要存在兩方面問題：1、五建一處施工隊人員不足是造成通風(fēng)設(shè)施滯后主要原因。2、通風(fēng)設(shè)施建成后被損壞。
3、質(zhì)量管理
本月主要驗收工作為聯(lián)巷密閉的驗收工作，在驗收中存在主要問題為部分密閉抹面不嚴造成輕微漏風(fēng)，針對此情況現(xiàn)已要求五建一處通風(fēng)隊于2017年1月25日前將不合格密閉重新噴漿。
二、2017年2月份計劃排定情況：
1、生產(chǎn)計劃排定情況
（1）完成連采隊及掘錨隊分站遷移工作。
（2）完成連采隊與掘錨隊間17#、18#聯(lián)巷的密閉及風(fēng)門施工工作，完成1#、2#回風(fēng)巷聯(lián)巷15#、16#密閉及風(fēng)門施工工作。
（3）加強井下通風(fēng)設(shè)施管理，對損壞通風(fēng)設(shè)施相關(guān)責(zé)任人進行處罰制度。
（4）做好連采隊與掘錨隊間20#聯(lián)巷貫通前準備及貫通后通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整工作。
（5）做好驅(qū)動硐室與1號檢修通道及配水巷與配水巷貫通前準備及貫通后通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整工作。
（6）對損壞通風(fēng)設(shè)施進行修理并完善。
（7）繼續(xù)日常巡檢、測風(fēng)、測溫密及閉風(fēng)門巡檢工作。
（8）加強井下電氣焊審批及現(xiàn)場監(jiān)督檢查工作。
2、預(yù)計下月生產(chǎn)條件及影響因素分析
下月主要任務(wù)仍然是密閉施工，預(yù)計存在問題主要是五建一處密閉施工隊人員因春節(jié)放假，無人施工，造成的密閉滯后問題，同時可能存在密閉施工時下料不及時的問題。
3、保障措施
針對存在問題要求五建一處施工隊年后盡快配備相關(guān)人員，將隊伍補齊同時公司要盡快成立外圍隊來解決后配套施工工程，避免影響生產(chǎn)。同時加強設(shè)施管理工作，對損壞設(shè)施責(zé)任人進行處罰，盡量避免砌好的設(shè)施不被破壞，以確保井下通風(fēng)系統(tǒng)正常工作。
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體育部月計劃總結(jié)篇二
一,工作總結(jié):。
二，月度目標：
1）本月要實現(xiàn)的訂單量或銷售額目標：0。
2）本月要開發(fā)的新客戶數(shù)量：0。
3）本月要開發(fā)新目標市場：不確定。
4）本月重要任務(wù)：
1、初步了解考察珠寶飾品整個行業(yè)市場。
2、招聘人員，初步組建團隊。
3、找到平臺的，市場定位和。規(guī)劃詳細的工作安排。
2）具體時間段的計劃安排：
第一周：
1、招聘條件合適的職員2-3個。
2、學(xué)習(xí)同行業(yè)其他公司的產(chǎn)品介紹。
3、策劃工作內(nèi)容，把它細分，落實到實處。
第二周：
1、帶領(lǐng)員工學(xué)習(xí)同行業(yè)其他公司的產(chǎn)品介紹，同時加強珠寶首飾行業(yè)的專業(yè)知識。
2、整頓好公司的環(huán)境包括公司的辦公設(shè)備。
3、召開集體會議，讓員工明確工作思路與公司宗旨。
4、讓職員接觸電子商務(wù)平臺，了解平臺的架構(gòu)功能以及使用。
第三周：
1、在做好網(wǎng)站工作的同時，有目的的尋找產(chǎn)品圖片上傳。
2、熟悉產(chǎn)品，同時學(xué)會簡單的產(chǎn)品報價。
3、鼓勵幫助職員增強自己的英語溝通能力。
4、有目的的怎能增強相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。
5、積極解決工作中遇到的各項問題。
第四周:。
本周因考慮新公司變動比較大，所以考慮等前面落實執(zhí)行順利時，在進一步計劃，工作安排暫定。
體育部月計劃總結(jié)篇三
一個月的時間在充實的工作中不知不覺度過了，五月份份是忙碌的一個月?，F(xiàn)將一個月以來工作、思想等方面作如下總結(jié)：
工作方面：
1.協(xié)助做好創(chuàng)建生態(tài)鎮(zhèn)工作。
生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)是一項造福子孫的長期性、可持續(xù)性的工作。我有幸參加這項工作，深感責(zé)任重大。首先，協(xié)調(diào)各部門，如水利部門、城管部門等做好數(shù)據(jù)調(diào)查以及相關(guān)整改計劃，再有，幫助各村委，搞好抽樣調(diào)查，拿出合理計劃。最后，匯總材料，上報上級部門及領(lǐng)導(dǎo)審閱。此項工作的完成，使我們的工作協(xié)調(diào)實力有所增強。
2.做好黨政辦分配工作。
黨政辦是領(lǐng)導(dǎo)智慧背囊，也是領(lǐng)導(dǎo)的巧助手。由于我本科所學(xué)專業(yè)是漢語言文學(xué)(師范)，根據(jù)專業(yè)傾向，我被借調(diào)到黨政辦整理××××年政府公文。政府公文分收發(fā);政府行文、黨委行文、協(xié)同行文等累。由于公文繁多，加上混亂一起，所以，將公文收集完整、分類明晰，工作需要耐心。經(jīng)過近半月的時間，我順利將××××年公文收齊、精細分類，并完成一些日常工作。
思想、學(xué)習(xí)方面：
不斷學(xué)習(xí)各方面知識，提高自身素質(zhì)，以便做好本職工作，服務(wù)農(nóng)村。來到農(nóng)村工作，才明白自己所學(xué)的知識還是有一定的局限性，不夠廣博，尤其在某些方面如關(guān)于農(nóng)村的法律法規(guī)、黨風(fēng)廉政建設(shè)等知識還十分匱乏，因此我認識到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學(xué)習(xí)各種關(guān)于農(nóng)村工作的知識，方能勝任今后的工作。好在村里定有各種報紙雜志，這樣就方便了我及時獲取各種時政信息和國家、省內(nèi)的各種相關(guān)政策和動向。另外，不斷向前輩們?nèi)〗?jīng)：首先要做的事情就是挨家挨戶去走訪，多聽、多問、多思考，多做、少說，不怕吃閉門羹，不怕聽冷言冷語，其次是多與老黨員、老干部談心交流，摸清情況，很快融入到實際工作中去，做農(nóng)民的貼心人。這樣才能和群眾打成一片，形成共同的感受、共同的語言。
恩格斯講過一句話：“即在平靜時期，一切都變得庸俗了”。我們農(nóng)村的文化生活和城里生活相比顯得單調(diào)而匱乏，出行坐車不變、信息相當(dāng)閉塞，但也給我們創(chuàng)造了一個學(xué)習(xí)的安靜環(huán)境。工作之余，加強了對農(nóng)村政策法規(guī)、農(nóng)村實用技術(shù)、黨建基本知識、農(nóng)村工作方法等方面的學(xué)習(xí)，以利于提高工作質(zhì)量和效率。但愿在組織的關(guān)心培養(yǎng)下，通過自己的努力使自己有個更大的進步。
體育部月計劃總結(jié)篇四
現(xiàn)將二月份的工作總結(jié)如下：
一、從組織上、制度上、確保管理工作落實到位，其中包括瓦斯循環(huán)制檢查制度和瓦斯員井下交接-班制度。加大對破壞通風(fēng)設(shè)施、瓦斯監(jiān)測設(shè)施的處罰力度。充分利用安全檢查、專項檢查和中夜班督察。加大對施工現(xiàn)場的監(jiān)管力度，有力地保證了各項工作的順利完成。
二、完成了通風(fēng)部各工種內(nèi)部培訓(xùn)工作和
學(xué)習(xí)
，提高了職工素質(zhì)和工作技能，為我公司安全生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。
三、加強局部通風(fēng)管理，對所有掘進工作面的風(fēng)筒吊掛不合格的進行了全面整改，力求平、直、穩(wěn)，逢環(huán)必掛，逢環(huán)必吊。接口嚴密不漏風(fēng)，對破口進行了修補，確保工作面的有效風(fēng)量。
四、完成了南東四掘進工作面除塵風(fēng)機的安裝工作，和增設(shè)安裝南東四正付巷貫眼風(fēng)機兩臺。同時在15＃補軌道巷挪移風(fēng)機兩臺，縮斷了送風(fēng)距離保證了工作面的正常風(fēng)量。
五、完成了15＃采區(qū)的通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整工作，在15＃補皮帶巷、15＃補軌道巷和東四付巷各打木板風(fēng)帳一道。保障了15補皮帶巷和15補軌道巷貫通后的風(fēng)流正常流動和瓦斯不超限。
六、完成了15補軌道和東四付巷風(fēng)橋一座，同時按質(zhì)量標準化進行施 ＃＃＃
工。
七、在兩個綜采工作面尾巷共打三道木板隔絕風(fēng)帳，三道并且采用qc—z化學(xué)密閉進行漏風(fēng)密閉。
八、完成了東大巷5道閉墻漏風(fēng)處理。采用qc—z化學(xué)密閉進行防漏風(fēng)處理。保障了礦井的風(fēng)量的合理利用率。
九、完成了15＃補皮帶掘面閉墻一道。
三月份的工作計劃：
一、在付井和902按質(zhì)量標準化建立兩個測風(fēng)站。
二、待15＃補軌道和15＃補皮帶巷第二橫貫貫通后在15＃補皮帶巷構(gòu)筑閉墻一道。并且對系統(tǒng)和風(fēng)量進行適當(dāng)調(diào)節(jié)。
三、加強對兩個綜采工作面抽放系統(tǒng)的管理和維護工作，同時對15＃綜采工作面本煤層抽放管路水的處理工作。
四、加強兩個綜采工作面的瓦斯管理并且按作業(yè)規(guī)程進行配風(fēng)。加大抽放力度，傳感器設(shè)置和數(shù)據(jù)準確監(jiān)測到位，并且瓦斯超限能及時斷工作面所有的動力電源，每十天必須進行一次傳感器的調(diào)校和瓦電閉鎖的測試。
五、完善監(jiān)控視頻系統(tǒng)，鋪設(shè)光纜5000m并增設(shè)監(jiān)控探頭5個。
六、完成5圖的季度修改完善工作確與實際情況相符。
七、完成全礦井風(fēng)量分配計劃和實施方按的審批工作。
八、待15＃15102進風(fēng)順槽后和聯(lián)絡(luò)巷開口后完成雙風(fēng)機雙電源自動源自動切換四臺大功率風(fēng)機的安裝工作。
通 風(fēng) 部
二〇〇九年二月
一、本月完成的主要工作內(nèi)容：
1.完成了上級交辦的各項臨時工作任務(wù)。
2.配合各部門對春節(jié)假期的接待工作。
3.大范圍停電完成了發(fā)電機組多次發(fā)電配合了賓館日常用電需求。
4.完成了中央空調(diào)機組在長時間停電下中央空調(diào)機組的運行及保護措施。
5.完成了賓館各部門的日常維修及水、電、暖氣的`檢查維護。
6.完成了水廠多個水庫的蓄水及各管道的防凍防范措施及巡檢。
7.完成了中餐廳、包房、快餐廳桌椅的維修。
8.完成了大雪過后管道解凍及各種水閥、水龍頭的維修更換。
9.控制節(jié)約水、電，壓縮水電能量消耗，按時開關(guān)景觀照明、路燈及空調(diào)機組。
10.、抄記配合電力公司電消耗量讀數(shù)，對送來電費發(fā)票第一時間上報上級領(lǐng)導(dǎo)及提交財務(wù)部。
二、本月未完成的工作內(nèi)容及原因：
未完成的工作內(nèi)容：未完成空調(diào)熱水機組電輔的更換工作。?
原因：由于中央空調(diào)熱水機組電輔還未審批申購，所以更換工作尚未開始。
三、本月工作中存在的問題及處理措施：
1.存在問題：隨著冬季的臨近冬季電器火災(zāi)的防范、空調(diào)機組超負荷運行故障頻繁、各部門設(shè)備的節(jié)能排耗。
處理措施：加強巡查力度，做好員工及客人的宣傳工作，實時對賓館飯店能耗的監(jiān)管。
四、下月工作計劃
1.完成上級交辦的各項臨時工作任務(wù)。
2.做好各部門春季防火工作及防火宣傳工作。
3.完成發(fā)電機組室內(nèi)的升溫及日常巡檢工作。
4.完成中央空調(diào)熱水機組電輔的安裝維修。
5.完成中央空調(diào)機組管道的檢修及過濾網(wǎng)的清洗工作。
6.完成中餐廳燈籠電機的安裝維修。
7.完成各部門網(wǎng)絡(luò)的簡易維護確保網(wǎng)絡(luò)運行正常。
8.完成賓館各部門的日常維修及水、電、暖氣的檢查維護。
9.控制節(jié)約水、電，壓縮水電能量消耗，按時開關(guān)景觀照明、路燈及空調(diào)機組。
10.配合電力公司、抄記電消耗量讀數(shù)，對送來電費發(fā)票第一時間上報上級領(lǐng)導(dǎo)及提交財務(wù)部。
五、需公司或
其他
單位予以配合的工作內(nèi)容
無
六、對其他部門的建設(shè)性意見
無
工程部
部門負責(zé)人：熊東華 二0一四年二月三日
1）完成的工作
1. 根據(jù)生產(chǎn)計劃，合理地組織生產(chǎn)，保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)。
2. 做好春節(jié)前的安全檢查工作,確保了節(jié)日期間沒有出現(xiàn)安全問題。
3. 對各崗位清潔工具分開放置，自行保管，有效地控制清潔工具的使用量，節(jié)約成本.現(xiàn)場整潔度明顯提高。
4. 組織人員利用噸位儀對160t以下的壓制機進行壓力校驗，并對數(shù)據(jù)進行整理，能夠有效地掌握每臺壓機的實際壓力，提高壓制首件合格率，避免因?qū)嶋H壓力大而損壞模具.針對機械壓機的操作方法，對壓制員工及班長又作了統(tǒng)一現(xiàn)場培訓(xùn)。
5. 針對模具使用壽命較短問題，召開了模具專題會議，對1月份模具損壞臺賬做了認真分析，其中部分是非正常損壞，針對此情況，車間規(guī)范了機械壓機操作及裝模要求。對壓機作業(yè)指導(dǎo)書進行修訂，讓操作水平更能便于掌握和提高。
6. 通過調(diào)整氣動自動倒角機，改進夾具及刀片使0.68“的產(chǎn)品倒角由手動改為自動，大幅度提高了倒角生產(chǎn)效率。
7. 年前2月5日25噸機械壓機出現(xiàn)預(yù)加載信號故障，影響生產(chǎn)進程。通過機修班檢查和廠家交流，最終確定是plc問題。年后2月21日廠家派電氣工程師過來故障已排除。
8. 節(jié)后部分崗位人員流失比較嚴重，車間通過對離職人員的談話，了解了員工的離職原因，并于2月17日及時做了【
關(guān)于
人員流失的分析報告】，并及時上報。
2）存在不足
1. 工作抓不住重點不嚴謹。訂單計劃執(zhí)行不夠，整體執(zhí)行力還要加強，。
2.管理手段比較軟，對輪班管理存在老好人思想，落實工作不徹底。
3.對輪班現(xiàn)場檢查監(jiān)督力度不夠。
三月份工作計劃
1. 針對2月份存在的不足認真總結(jié)，找準問題點
尋找
管理上的突破口，提高管理水平。
2. 輪班現(xiàn)場8s管理要持之以恒,車間將加大檢查考核力度。把現(xiàn)場逐漸改善。
3. 對模具壽命問題要深入分析。通過規(guī)范調(diào)模及保養(yǎng)，本月必須降低模具費用，對人為產(chǎn)生的非正常損壞要深抓不放，嚴肅處理。
4. 對班組長進行管理培訓(xùn)，參加各輪班生產(chǎn)會議，了解班組對會議精神貫徹程度，利用工作或業(yè)余時間和員工進行思想交流，掌握員工思想動態(tài)，便以更好地開展工作。
5. 利用現(xiàn)有人員，合理的組織生產(chǎn)，確保訂單的完成。積極協(xié)調(diào)人事部門對崗位急需員工進行補充，并做好崗前培訓(xùn)工作。
6. 組織機修人員根據(jù)設(shè)備室3月份計劃開展檢修工作。
生產(chǎn)車間
2017.2.28
體育部月計劃總結(jié)篇五
xxx月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。
目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。
下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
月工作總結(jié)與計劃。
為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的.各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。
在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:
1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。
月工作總結(jié)與計劃。
2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。
我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。
建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
7月份以經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結(jié):
我店7月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀人三名，文員一名。
門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。
7月份的銷售業(yè)績:實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是15000元傭金。
其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計在內(nèi)，下月十號左右過戶。
目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個，經(jīng)紀人手中較準客戶8位。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功。
可是長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。
實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí)、實踐，經(jīng)紀人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。
8月工作計劃:1、抓好培訓(xùn)。
一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、8月我們的目標是最基本做到xx0元。
把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀人總傭金定在5000元上。
體育部月計劃總結(jié)篇六
1、取得成績：
今年取得了男子單打第四名，團體第七名的好成績，可以說是近幾年成績最好的一次。我們參賽隊員刻苦訓(xùn)練，頑強拼搏給我們留下了深刻的印象。
2、需要改進的地方：
我們在賽前并沒有很好的去了解其他對手的實力以及進攻方式，導(dǎo)致我們參賽選手上場時有些難以適應(yīng)。在平時訓(xùn)練時，我們沒有一個比較專業(yè)的教練去指導(dǎo)選手們，這也是我們應(yīng)該改進的地方。
1、取得成績：
今年我們?nèi)〉昧四谢@第四名的優(yōu)異成績，可以說這個成績是非常理想的。我們今年請了教練，訓(xùn)練更加的制度化、規(guī)范化。隊員們也非常積極配合教練開展的工作，賽場上隊員們對勝利的渴望，敢打敢拼的精神，換來了這次歷史性的突破。
2、需要改進的地方：
這次籃球賽我們比預(yù)計的成績要好的多，導(dǎo)致隊員們在達到目標之后有一些松懈，在場上有時也不是很冷靜。這些都是我們需要改進的地方。
1、取得成績：
本次活動使大一同學(xué)更快更好的融入大學(xué)生活，讓參與活動部員能得到更好的鍛煉，使同學(xué)們能更多的參與體育活動中。
2、需要改進的地方：
本次活動參與人員有限，大一班級有很多同學(xué)并沒有真正的參與到活動中去，賽場有時會有一些摩擦，應(yīng)該努力避免。
1、取得成績：
本次“奔跑吧，少年”開展的很圓滿，全校20多個地點設(shè)立的游戲環(huán)節(jié)體驗感很強，隊員們和領(lǐng)隊們積極參與各項活動中去，使參賽隊員真正在享受運動，享受游戲。最后的撕名牌環(huán)節(jié)大家更是積極的參與。
2、需要改進的地方：
本次活動依然有很多我們事先沒有預(yù)料的細節(jié)方面的問題，最后的撕名牌環(huán)節(jié)略顯混亂。在游戲時間方面沒有很好的測試，導(dǎo)致最后閉幕式的時間與事先預(yù)定的時間有很大差距。
體育部月計劃總結(jié)篇七
1． 學(xué)院為把學(xué)生寢室建成“團結(jié)互助、文明禮貌、整潔舒適”的學(xué)生之家，充分發(fā)揮學(xué)生“自我教育、自我服務(wù)、自我管理”功能。我部積極協(xié)助我院評比出“標兵寢室”和“文明寢室”。
2. 為進一步推進學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)，在學(xué)生中營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，鼓勵更多的優(yōu)秀人才脫穎而出，我部以專業(yè)為單位評選出專業(yè)成績突出、寢室衛(wèi)生良好等全面發(fā)展的學(xué)生為“表明標兵”。以鼓勵更多同學(xué)積極進取。
3. 我部協(xié)助輔導(dǎo)員老師對2011-2012上學(xué)期各班的掛科率進行核算，通過計算對掛科嚴重的班級及同學(xué)進行溝通教育從而提高我院的整體學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
4. 我部協(xié)助組織部進行優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團干部、優(yōu)秀團組織的評比，為組織部提供相應(yīng)的資料。我部在今后的工作生活繼續(xù)幫助各部開張工作。
學(xué)習(xí)部4月份工作計劃
1. 為了切實搞好經(jīng)濟與管理學(xué)院大一新生的學(xué)習(xí)，今年學(xué)習(xí)部將積極開展各項與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動，以充分調(diào)動大家學(xué)習(xí)的熱情，為大家營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)習(xí)部將在五月舉辦學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，希望在大家的共同努力下，我院的學(xué)習(xí)成績可以邁上一個新的臺階！
2. 為提高我學(xué)院教學(xué)質(zhì)量，加強各級學(xué)生的聽課效果，我部將在本月對09、10、11級學(xué)委發(fā)放教學(xué)日志，并要求各班學(xué)委按時、按規(guī)定填寫教學(xué)日志，本部將對其進行定期抽查和全面檢查。
3. 我部將對11級干事進行培訓(xùn)，讓他們了解學(xué)習(xí)部的日常工作、excel的基本使用方法及獎學(xué)金的初步評比方法。并希望在今后的工作生活中能共同將學(xué)習(xí)部的工作做好，更好的完成院系分配的工作。
4. 我部在下月將繼續(xù)配合學(xué)風(fēng)建設(shè)部完成學(xué)生的各項檢查工作，以保證我系學(xué)生的上課質(zhì)量、學(xué)習(xí)風(fēng)氣以及生活規(guī)律。我部也會繼續(xù)配合各部完成我學(xué)院的各項工作，使我學(xué)院各項工作可以更好的完成，為我學(xué)院學(xué)生做更多的服務(wù)。
金三銀四對我們美容行業(yè)來說：三月四月是最好的季節(jié)，但是今年我沒能抓住金色的三月，使我倍感遺憾，工作我也干了不少，差也沒少出，可是結(jié)果不太好，通過這一段的反思，我也想了很多，因為我清楚的知道，不能因失敗找借口，只能為成功找方法，上個月我談的單不在少，成功率不高，還是自己的意念不夠堅定，說話的底氣不夠足，可能是現(xiàn)在的團隊的素質(zhì)比較高，出現(xiàn)不太好的就高姿態(tài)，有些想要，有些還不想要，通過對副總課程的學(xué)習(xí)，我深深感到自己的不足，副總說了，你把優(yōu)秀人帶優(yōu)秀了不是你的優(yōu)秀，你把不優(yōu)秀的人帶優(yōu)秀了，那才是你的優(yōu)秀，這一句點醒了我，讓我從新結(jié)識了自己的不足。從新構(gòu)思了自己工作的方法和態(tài)度。四月我一定要讓自己成為銀色的四月，四月份我的業(yè)績目標是20萬元。
上海學(xué)習(xí)的心得
當(dāng)我聽說要去上海學(xué)習(xí)時，我的心情特別激動，激動的原因，不是去學(xué)習(xí)，而是我能去號稱東方明珠的大都市上海，不管是自費還是報銷我都想去，我們來回坐的是飛機，因為我知道，這樣可以讓我早點到，一觀上海的美景，可是事與愿違，下飛機后坐地鐵的時間四小時，到賓館天已經(jīng)黑了，我太失望了，心里都有點不太舒服，遺憾的度過了一晚。
第二天在緊鑼密鼓的'排練中，我們進入了會場，第一堂副總的精神大，太實惠了，給我們講了管理，管理首先是自我管理，我首先做了自我檢討，后來又說到了，因為我們“志同道合”所以我們走到了一起，不是你把優(yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了，是你的優(yōu)秀而是不把不優(yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了才是你的優(yōu)秀，所以我的感悟最深，我一定要沉下來，不管怎樣的員工我一定要用心去對待她們，全力以赴去扶持她們，既然跟隨了我，就是對我的信任和認可，我不能讓她們失望，因為她們跟我們有共同目標，所以才跟我們走到了一起。通過副總的點播，我認識到了自己的不足，我永遠認為公司就跟及時雨一樣，當(dāng)我迷茫的時候會給我方向，太感謝上司的用心良苦了，偉大的新生活公司，培養(yǎng)了這么多的優(yōu)秀人才，永遠為迷失的孩子找到正確的方向。
看到吳曉霞理事激情飛揚的狀態(tài)，和李理事的狀態(tài)，讓我深深感到自己努力的太不夠了，通過上海的學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，讓我打消了對上海美景的留戀，讓我的歸心似箭，讓想盡快用到工作當(dāng)中，雖然我的結(jié)果并不理想，但四月份我一定要突破，突破自己，讓自己快速成長起來。
體育部月計劃總結(jié)篇八
5
是一個單位工作總結(jié)和作者文風(fēng)的綜合反映。從我院近兩年來部門以上的。
年終工作總結(jié)。
來看，今天本站小編給大家找來了5月總結(jié)6月計劃，供大家參考和閱讀。
一個月的時間在充實的工作中不知不覺度過了，五月份份是忙碌的一個月?，F(xiàn)將一個月以來工作、思想等方面作如下總結(jié)：
工作方面：
1.協(xié)助做好創(chuàng)建生態(tài)鎮(zhèn)工作。
生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)是一項造福子孫的長期性、可持續(xù)性的工作。我有幸參加這項工作，深感責(zé)任重大。首先，協(xié)調(diào)各部門，如水利部門、城管部門等做好數(shù)據(jù)調(diào)查以及相關(guān)整改計劃，再有，幫助各村委，搞好抽樣調(diào)查，拿出合理計劃。最后，匯總材料，上報上級部門及領(lǐng)導(dǎo)審閱。此項工作的完成，使我們的工作協(xié)調(diào)實力有所增強。
2.做好黨政辦分配工作。
黨政辦是領(lǐng)導(dǎo)智慧背囊，也是領(lǐng)導(dǎo)的巧助手。由于我本科所學(xué)專業(yè)是漢語言文學(xué)(師范)，根據(jù)專業(yè)傾向，我被借調(diào)到黨政辦整理××××年政府公文。政府公文分收發(fā);政府行文、黨委行文、協(xié)同行文等累。由于公文繁多，加上混亂一起，所以，將公文收集完整、分類明晰，工作需要耐心。經(jīng)過近半月的時間，我順利將××××年公文收齊、精細分類，并完成一些日常工作。
思想、學(xué)習(xí)方面：
不斷學(xué)習(xí)各方面知識，提高自身素質(zhì)，以便做好本職工作，服務(wù)農(nóng)村。來到農(nóng)村工作，才明白自己所學(xué)的知識還是有一定的局限性，不夠廣博，尤其在某些方面如關(guān)于農(nóng)村的法律法規(guī)、黨風(fēng)廉政建設(shè)等知識還十分匱乏，因此我認識到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學(xué)習(xí)各種關(guān)于農(nóng)村工作的知識，方能勝任今后的工作。好在村里定有各種報紙雜志，這樣就方便了我及時獲取各種時政信息和國家、省內(nèi)的各種相關(guān)政策和動向。另外，不斷向前輩們?nèi)〗?jīng)：首先要做的事情就是挨家挨戶去走訪，多聽、多問、多思考，多做、少說，不怕吃閉門羹，不怕聽冷言冷語，其次是多與老黨員、老干部談心交流，摸清情況，很快融入到實際工作中去，做農(nóng)民的貼心人。這樣才能和群眾打成一片，形成共同的感受、共同的語言。
恩格斯講過一句話：“即在平靜時期，一切都變得庸俗了”。我們農(nóng)村的文化生活和城里生活相比顯得單調(diào)而匱乏，出行坐車不變、信息相當(dāng)閉塞，但也給我們創(chuàng)造了一個學(xué)習(xí)的安靜環(huán)境。工作之余，加強了對農(nóng)村政策法規(guī)、農(nóng)村實用技術(shù)、黨建基本知識、農(nóng)村工作方法等方面的學(xué)習(xí)，以利于提高工作質(zhì)量和效率。但愿在組織的關(guān)心培養(yǎng)下，通過自己的努力使自己有個更大的進步。
滿懷著希望和憧憬，滿載著欣慰和喜悅，我們園全體教師在園長的帶領(lǐng)下共同走過了發(fā)展中的又一個學(xué)期。我們本著對孩子們負責(zé)，對家長們負責(zé)，對幼兒園發(fā)展負責(zé)的原則，踏踏實實地做好每一項工作，用好每一天時間。但我們工作中也還存在很多的不足，為了能把以后的工作做得更好，在這里我把這學(xué)期的工作情況做一下回報：
思想工作方面：我們園深入貫徹上級教育方針，跟隨園長，堅持保教并重的原則，以促進幼兒德智體美全面發(fā)展為目標，在園長的指導(dǎo)下，我們總園的各項工作都有了一定的啟色。在此期間，我們園實行了班級責(zé)任到人，定期檢查常抓不懈，以此來充分的調(diào)動老師們的工作積極性，發(fā)揮其潛能。老師們既能互相協(xié)作又能獨當(dāng)一面，在工作中互相提攜共同進步。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面：我們根據(jù)本園的實際情況出發(fā)，對室內(nèi)外的裝飾墻壁調(diào)掛等都進行了改裝。并從幼兒的年齡特點出發(fā)，力求做到生活化情趣化兒童化，尤其我們每一個教室都設(shè)置了不同的風(fēng)格，我們大量收集了小朋友衣服上的毛巾上的被子上的網(wǎng)頁上的課本上的有趣圖案，在有限的空間中融入了孩子們喜歡的各類形象，讓孩子們在環(huán)創(chuàng)中找到自己感興趣的話題，并自主學(xué)習(xí)，從中感受心中樂園的快樂!
在環(huán)創(chuàng)中，老師們從自身做起，遇事相互幫助相互鼓勵，讓孩子們切實感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧，逐步形成活潑開朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步。
教育方面：我們從常規(guī)入手，從自我做起，做好禮儀示范。微笑面對每一位家長，親切歡迎每一位小朋友，主動問好，并嚴格要求自己的言談舉止，為人師表。同時培養(yǎng)孩子們成為講禮貌懂文明的好孩子。
課堂上從生活點滴抓起，形成良好的坐姿習(xí)慣，說話先舉手，安靜傾聽他人說話，不隨意打斷他人說話。我們還利用兒歌游戲來約束小朋友們聽從指揮。
教學(xué)方面：我們認真組織老師們學(xué)習(xí)了如何制定學(xué)期計劃月計劃周計劃，如何備課做簡易教具，如何評定公開課。我們還深入各班逐個了解老師們的教學(xué)狀況，認真開展公開課的評課。每次活動后，大家都相互交流心德提出改進意見。為了加強基本功訓(xùn)練，我們從自身做事范為策略，利用公開課的形式，找出骨干教師帶動教學(xué)，以榜樣師范的形式帶動老師們的整體業(yè)務(wù)水平的提高，以此對比檢驗自己的教學(xué)工作，同時也鞭策老師們?nèi)シe極工作。每次活動課大家都積極參與，精心準備。通過觀摩別人的講課評課，相互交流，進一步提高老師們的教學(xué)評價能力，更讓大家認清了自己的不足，從而取長補短。除此之外我們還深入各班帶教促教，努力幫助老師們提高課堂教學(xué)水平和質(zhì)量。
普通話教學(xué)：小小班我們從學(xué)習(xí)見面禮儀入手，學(xué)習(xí)說：你好!早上好!下午好!基本。
問候語。
學(xué)習(xí)給自己的爸媽打電話來訓(xùn)練普通話。
小班我們從課堂禮儀入手，學(xué)說一句完整的普通話，讓他們通過平時習(xí)慣的養(yǎng)成，并結(jié)合資料的積累，在游戲中通過兒歌。
順口溜。
拗口令字寶寶的形式來掌握普通話的本領(lǐng)。
中班我們從學(xué)習(xí)幾句通順的普通話入手，再通過創(chuàng)設(shè)生活情景(故事表演)，以日常生活為切入點，在小班的基礎(chǔ)上，進一步掌握普通話，的本領(lǐng)。
另外就是學(xué)前班，學(xué)前班是我們幼兒園教學(xué)的重點，語言課我們以學(xué)習(xí)拼音為重點，用拼音來歸正字音和學(xué)習(xí)普通話，并在中班的基礎(chǔ)上，利用語文短句。
散文。
欣賞和創(chuàng)編故事情景對話來深化普通話教學(xué)。學(xué)前班最難的是數(shù)學(xué)教學(xué)，數(shù)學(xué)課方面，由于幼兒的年齡差異大，又因沒設(shè)立大班，在教學(xué)中常會出現(xiàn)一半先懂一半慢懂的局面，老師也常常會花更多的時間去輔導(dǎo)不懂的孩子們，大大增加了工作量，還達不到預(yù)期的效果，這是最不情愿看到的事。對此，我們共同學(xué)習(xí)了教材資料，也嘗試了用教具教學(xué)，游戲教學(xué)活動來引導(dǎo)興趣，讓孩子們通過了解，實物操作，反復(fù)的點數(shù)數(shù)數(shù)練習(xí)，組成分解練習(xí)，相鄰數(shù)的練習(xí)慢慢的終于緩解了這種局面。
舞蹈教學(xué)方面:我們充分利用中午午休時間，組織老師們的舞蹈培訓(xùn)，其次幼兒的舞蹈培訓(xùn)，采取先培養(yǎng)舞蹈尖子生，讓孩子們在舞蹈中的到鍛煉感受樂趣，同時也陶冶情操，從而吸引更多的小朋友加入舞蹈訓(xùn)練隊伍，并喜歡上舞蹈課。
保教方面：我們合理安排和組織幼兒的一日活動，動靜結(jié)合室內(nèi)外結(jié)合，每天保持2小時的戶外活動時間和游戲時間，來提高幼兒的整天素質(zhì)。在孩子們?nèi)雸@前，每天先做好教師內(nèi)外的通風(fēng)衛(wèi)生工作，每晚孩子們離園后教室保證半小時的紫外線消毒，桌椅地面都用消毒水擦洗，飲水桶毛巾口杯也定期消毒。每天堅持加強晨檢午檢晚檢的力度來杜絕傳染病的入侵，并做好詳細記錄，同時做好藥品管理記錄，即時發(fā)現(xiàn)問題及時通知家長。
安全方面：我們時刻牢記：眼中有孩子，心中有安全，處處有教育。我們還利用安全教育碟片來輔助教學(xué)，增強幼兒的安全意識，時刻防范一切不安全的因素發(fā)生。我們重點做好早接晚送的門前管理，以免小朋友因意外而走失。再就是課間、午間、游戲時、入廁洗手時、室內(nèi)追逐時、進餐前后、午睡、起床和戶外活動等幾個關(guān)鍵時間段的防范，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。
家長方面：我們做到主動親切與家長溝通，利用早接晚送的時間和家長交流，平時多觀察小朋友在園的各種情況，孩子們的點滴進步成長特長優(yōu)點都及時反饋給家長，隨時取得家長對老師們的信任和對幼兒園各項工作的支持，如遇到特殊情況時切忌發(fā)生口角，家長意見細心聽取，以此加深家園了解，促進家園關(guān)系共同成長。在這方面我們還做得很不夠，還需要我們老師們認真去學(xué)習(xí)去探討去努力。
以上點滴都離不開老師們的精誠團結(jié)和配合的默契。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業(yè)愛崗精神和任勞任怨默默地奉獻。正因為有了你們的辛勤耕耘，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展。真切希望在以后的工作中，我們一起把以前做的不好的方面補救回來，我們一同再努力學(xué)習(xí)，再一同認真拼搏，爭取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌。
時間匆匆而過，中班一學(xué)期很快就過去了，每位幼兒都能愉快地在幼兒園學(xué)習(xí)生活，不僅個頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。幼兒在老師們的悉心教養(yǎng)下，良好的情感、態(tài)度正逐漸養(yǎng)成，能力、知識與技能也得到了進一步的發(fā)展。現(xiàn)將本學(xué)期的各項教育、教學(xué)工作加以總結(jié)，以便今后揚長避短，有利于班級工作的順利開展。
一、保育工作：幼兒經(jīng)過上學(xué)期的學(xué)習(xí)后覺得自己長大了，不再是幼兒園的小弟弟、小妹妹了，我們抓住幼兒渴望長大的契機，在一日生活各環(huán)節(jié)中加強觀察與指導(dǎo)，積極鼓勵幼兒學(xué)做自己的事。大多數(shù)幼兒會在老師的指導(dǎo)下獨立地有順序地穿脫衣服，并會將衣服疊放整齊。我們一方面耐心的給予幫助，另一方面也悉心地進行指導(dǎo)，讓幼兒懂得自己的事情要學(xué)著自己做，在我們的努力下，，動手能力有了明顯的提高。幼兒園工作中，教育孩子的工作固然重要，但保育工作也不能忽視。只有一個干凈的環(huán)境，孩子有一個健康的身體，才能愉快地學(xué)習(xí)和生活。所以，我班教師在注意了教育教學(xué)工作的同時更注意了保育工作的落實，嚴格按照安全、衛(wèi)生制度，每天堅持教室的通風(fēng)及室內(nèi)外環(huán)境的清潔，定時消毒。在5月份，因為有“手足口病”這傳染病，所以除了每天給玩具、桌椅消毒外，我們要仔細觀察班上幼兒情況，對于個別體弱的幼兒，我們在生活上也給予較特殊的照顧，經(jīng)常留心他們在進餐、午睡時的表現(xiàn)，戶外活動中也特別關(guān)心他們的冷暖，提醒他們多喝水，用我們的細心照顧好每一個幼兒，使家長放心!
二、教育工作：在對幼兒進行生活照顧的同時，我們在日常生活中也重視提高幼兒的身體素質(zhì)，積極為幼兒提供戶外活動的機會與空間，鼓勵幼兒積極與材料互動。我們利用每天晨鍛時間，組織豐富多彩集體游戲，有計劃地鍛煉各種基本動作，我們制作了紙球、沙錘等體育玩具，積極參與幼兒的活動，和幼兒一起跳，一起玩，我們的熱情和投入感染了每個幼兒，大家都能積極愉快地參加戶外活動，幼兒的動作更加協(xié)調(diào)和靈敏。由于受幼兒年齡特點及周圍環(huán)境的限制，幼兒自己生成活動機會較少，在幼兒周圍熟識的生活和環(huán)境中，根據(jù)幼兒的興趣和需要，有選擇的直接提出主題，內(nèi)容來推動幼兒學(xué)習(xí)。本學(xué)期我們兩位老師以園的指導(dǎo)方針，結(jié)合本班幼兒發(fā)展情況，通過一日活動各個環(huán)節(jié)來促進每個幼兒富有個性的發(fā)展;開展了多種方式的活動來引導(dǎo)幼兒認識、體驗并理解基本的行為規(guī)則，學(xué)會了自律，樹立了規(guī)則意識;并結(jié)合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護的意識和能力;幫助幼兒學(xué)習(xí)正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣;引導(dǎo)幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實、守信;培養(yǎng)了幼兒積極主動參加各項體育活動;使每位幼兒在原有的層次上得到全面的發(fā)展。
三、家長工作：家長工作也是我們教育的一個重要部分。為了切實做好常規(guī)性的家長工作。為了使家長了解我們的工作，爭取家長的理解與信任，我們積極利用家長會與家長進行溝通，通過多種形式(家園園地，多利用早、晚離園時與家長談話、個別幼兒打電話、家園手冊等形式)向家長介紹幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)情況，同時我也了解幼兒在家的情況，以便我們做好工作，讓家長更放心把他們的孩子交給我們。
四、存在不足與努力方向：經(jīng)過一個學(xué)期的努力，我們班的小朋友在各方面有了一定的發(fā)展，知識面豐富了，獨立性增強了，但也存在著不足：1、個別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進餐注意力不集中，速度慢，進餐習(xí)慣還有待改善。2。在學(xué)習(xí)習(xí)慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。3、加強對特殊幼兒的觀察與指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒“自我管理”的意識。在以后的學(xué)習(xí)中我們要在家長的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。有了前行的目標，加上大家的努力，相信孩子們能健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光!
體育部月計劃總結(jié)篇九
我店八月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。八月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計在內(nèi)，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個，經(jīng)紀人手中較準客戶8位。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功?？墒情L風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí)、實踐，經(jīng)紀人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。
1、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、九月我們的目標是最基本做到20000元。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀人總傭金定在5000元上。
八月工作計劃
2、抓好公務(wù)員登記工作。做好公務(wù)員登記自查自糾工作，會同組織部做好公務(wù)員登記檢查準備工作;組織開展環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法大隊和安全生產(chǎn)監(jiān)督大隊的參公登記工作。
3、抓好職稱評定、人才培訓(xùn)工作。組織各系列專業(yè)技術(shù)職稱申報，組織一期農(nóng)村實用人才培訓(xùn)。
5、抓好大學(xué)生就業(yè)工作。做好95名創(chuàng)業(yè)大學(xué)生信息收集工作，繼續(xù)做好大學(xué)生就業(yè)報到工作,完成各項統(tǒng)計數(shù)據(jù),確定就業(yè)援助、培訓(xùn)對象;組織創(chuàng)業(yè)就業(yè)俱樂部及創(chuàng)業(yè)就業(yè)專家導(dǎo)師團。
6、完成事業(yè)單位年中機構(gòu)編制統(tǒng)計報表。
7、及時準確掌握企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部有無新的動向，確保企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部群體的穩(wěn)定。
8、抓好日常工作。做好日常的任免和工資退休審批、人事代理、機關(guān)事業(yè)單位調(diào)動、各類事業(yè)單位人員辭職辭退工作，完成全區(qū)除衛(wèi)生系統(tǒng)的合同鑒證工作。
體育部月計劃總結(jié)篇十
一、七月總結(jié)
七月是中寧分公司開展業(yè)務(wù)以來的第二個月，業(yè)績相對上個月基本持平，但是銷售人員的專業(yè)水平有了很大提升，尤其是在網(wǎng)站建設(shè)，商標注冊方面都能積極的學(xué)習(xí)，從剛開始什么都不知道到現(xiàn)在能跟客戶講解。但是在精神面貌，工作狀態(tài)方面相對上月還是有一定的下滑，工作中還有以下不足：
1、中寧分公司銷售人員未接受過專業(yè)的培訓(xùn)，心理素質(zhì)方面還有很大欠缺，工作中受到打擊很容易心態(tài)失衡，簽單集中在一定的時間段。針對這方面的問題，要加強與銷售人員的溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，把銷售人員的心態(tài)調(diào)整好，在工作中多給與鼓勵和幫助。
2、在約訪客戶方面，因為中寧的客戶有一定的季節(jié)性，客戶會集中時間段來或者不來，來訪客戶少的時候銷售人員有很大的松懈，我覺得在這個時間段應(yīng)加強培訓(xùn)，并做好資料的補充，多出去掃掃街，發(fā)發(fā)傳單。
3、銷售人員在談單的時候還有很大問題，主要集中在放款周期和逼單方面。由于沒有經(jīng)驗，給客戶說的一個月期限，一個月后款沒有批下來，給我們后續(xù)工作帶來了很大的麻煩。還有就是銷售人員在面談中能給客戶講解清楚，但是在逼單環(huán)節(jié)容易被客戶帶跑，之后的工作中應(yīng)加強這方面的培訓(xùn)。
4、客戶回訪不及時，導(dǎo)致客戶主動打電話給我們，這方面我覺得要確定好回訪時間，定時全員對老客戶進行回訪。
二、八月計劃
可信貸：任務(wù)提單量6單，目標提單量8單
網(wǎng)建：目標6個
商標：目標2個
體育部月計劃總結(jié)篇十一
時間過的總是那么的快，四月在無聲的暴雨中悄悄的離我們而去。四月對我個人來說，即開心又是那么的擔(dān)心。開心是我有了個好的上升發(fā)展空間了，擔(dān)心的是我怕我毀了跟著我的兄弟姐妹們，我也怕我耽誤了他們。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培，感謝我的直接老領(lǐng)導(dǎo)謝總一直對我的教導(dǎo)和幫助。就本部四月的表現(xiàn)做出以下工作總結(jié)：
十部現(xiàn)有工作人員八名，見監(jiān)一名，見監(jiān)助理一名，高級客戶經(jīng)理二名，客戶經(jīng)理四名。離公司基本編制還差六人。五月這點必須按照公司安排的任務(wù)，整編制十四人數(shù)。
十部完成業(yè)績35萬4520，主要構(gòu)成：簽訂大拍服務(wù)合同費，35萬，鑒定費4000元，保管費520元，及完成任務(wù)的44,29%平均業(yè)績?yōu)?4315.業(yè)績的分布為王南陽137700, ,范瑞平400,孫曄93520,潘園園95000,孫成功8800,胡靚19000,上客量57批，簽訂大拍合同19份，成單率33.3%。注銷合同15份，件數(shù)20件，離公司安排任務(wù)還有一定距離。就四月本部情況分析三點：
一．部門初步工作情況
苦了 。初到十部，每個人的對應(yīng)位置，和思想也許還沒有轉(zhuǎn)變過來，這點也是部門后期接來的重點對待工作。大家都沒有及時的了解自己所處的位置和帶頭作用。部門基本還沒有形成自己的一套風(fēng)格和管理特性，所以在這方面要多請教我的老領(lǐng)導(dǎo)謝總。
二．工作點不明確
1.四月部門的工作重點也沒有放到實處，做為領(lǐng)頭的我，一味的去追求業(yè)績，去和九大部門比拼，以為會殺出自己的一片天地。月頭以為有大單的支撐會把部門業(yè)績頂起。導(dǎo)致部門造成了一定松動，沒有及時的調(diào)整好部門的作戰(zhàn)目標和方向。也直接導(dǎo)致了老員工放松自己，沒有給自己的目標量化，細化下去。新員工的到來也沒有直接性的給老員工帶來刺激感，一對一的輔導(dǎo)也沒有很好的進行著。也導(dǎo)致給到新員工的太少，部門階段性的目標也沒有細化下去，每天一味的就只關(guān)心還能出多，有沒有業(yè)績。當(dāng)然業(yè)績對于我部來說是非常的重要，但是一個部門的構(gòu)建不是一天就能吃成個胖子，我們忽略了基本功的修煉，忽略了簡單的工作重復(fù)做的習(xí)慣。部門員工心態(tài)的變化也沒有及時跟上溝通，這點是我以后要重點學(xué)習(xí)的。
三．人力資源管理沒落到實處
缺少了很好的培訓(xùn)，也耽誤了新人成長的速度，這點我們沒有及時的認知到，在以后的工作中，會重點對待。
單，就是簡單的工作重復(fù)做。重復(fù)的工作必須做。首先設(shè)定合理的業(yè)績目標，時間化，階段化，數(shù)量化。每個人圍繞自己階段性的'目標全力的去實施，這點部門在25號以后及時的調(diào)整了工作，這里我非常的感謝我們的培訓(xùn)老師鄒老師，因為和鄒老師的溝通我明白了量的重要性，就25號以后，每天安排新員工必須每天打120個電話，發(fā)100個帖子，老員工每天必須打50個電話200條帖子，我相信只有量的上去才會有質(zhì)的變化，就這樣的工作量，每晚我部加班到11點才下班的人員不下五人，這點我非常的感動，大家都為了同一個目標，同一個方向去做，我想說兄弟們你們辛苦了，謝謝你們。我也相信按照大家這樣的精神，這樣的工作態(tài)度下去，本部十部在未來肯定有我們的一席之地，每個人的在鼎藏也會得到相對應(yīng)的回報。
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體育部月計劃總結(jié)篇十二
09年是我在樂利家工作重要的一年，有喜亦有憂。為了發(fā)揚光大好的優(yōu)點，改正錯誤和缺點，對09年工作進行總結(jié)：
一.管理：
1.我完成了營運主管到營運經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變。09年初，門店數(shù)量已經(jīng)到了18家。不僅是業(yè)務(wù)管理量加大，門店區(qū)域也隨之?dāng)U大。營運部的建制健全就應(yīng)運而生。面臨由直接管理門店到指導(dǎo)督導(dǎo)進行工作得這一轉(zhuǎn)變，我開始有些茫然了，主管到經(jīng)理的區(qū)別在哪里？督導(dǎo)和店長之間有什么差異？經(jīng)理和店長的管理關(guān)系如何處理？這些客觀問題就凸現(xiàn)出來，而且急待解決。經(jīng)過公司組織學(xué)習(xí)和向同行業(yè)了解情況及結(jié)合公司自身情況，最終找到了管理的突破口----督導(dǎo)分區(qū)管理。前任兩個督導(dǎo)各自負責(zé)10家店的日常經(jīng)營管理、執(zhí)行分級負責(zé)制，并制定了各項日常工作流程、表格、制度。但因為督導(dǎo)任命比較倉促，且自身業(yè)務(wù)能力欠缺、資歷較淺，加之營運部紀律執(zhí)行力差，致使督導(dǎo)沒有起到應(yīng)有的作用。最終導(dǎo)致兩個督導(dǎo)不勝工作壓力離職而去。
我公司的國企性質(zhì)遺留下的管理方式和我沒有適應(yīng)門店快速發(fā)展而及時調(diào)整方法，導(dǎo)致營運部安排的工作得不到徹底的執(zhí)行。經(jīng)過反思后，和各部門積極溝通提高其服務(wù)意識和效率，快速解決門店實際問題才是取得門店支持的關(guān)鍵。
二.業(yè)務(wù)。
1.負責(zé)籌備了4家店的開業(yè)。街撤店工作。以及對店的布局調(diào)整。
2.自年初以來，聯(lián)合采購部組織9次豐禾店、豐慶店等單店的促銷活動，五。
一、國慶兩次全連鎖促銷活動。完成促銷銷售金額61.8萬。
3.營運部組織8次員工培訓(xùn)和考核，其中有5次新員工入職培訓(xùn)，3次店長、老員工業(yè)務(wù)提升培訓(xùn)。包含內(nèi)容有：集團和公司情況、門店管理制度、崗位職責(zé)、工作流程、盤點損耗的控制、門店促銷技巧、提升顧客滿意度的營銷策略、店長管理注意事項等。通過筆試、實際操作的方式對員工進行了業(yè)務(wù)強化。同時改進了培訓(xùn)制度和內(nèi)容，增加了個案分析教材。
4.完善了督導(dǎo)崗位的工作流程、考核機制。結(jié)合公司情況完善了巡店檢查等工作表格。
5.通過考察和總結(jié)門店，提高了門店設(shè)計和陳列的認識。為門店形象提升積累了經(jīng)驗。
三.思想。
今年的7月1日我光榮地成為一名中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員，完成了。
我在學(xué)校未了的志愿。是我在個人思想認識上得到了提高，精神上找到了支柱。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和培養(yǎng)下，感謝各位同事的支持和信任。
一.完善管理：從工作需要出發(fā)通過加強學(xué)習(xí)，科學(xué)合理的完善部門建制。協(xié)調(diào)好本部門各崗位的關(guān)系，并有效地考核督導(dǎo)、店長經(jīng)營管理績效。正確處理營運部各項日常事務(wù)。
二.團隊建設(shè)：通過培訓(xùn)、考核：提高督導(dǎo)和店長的業(yè)務(wù)能力，提升督導(dǎo)和店長職業(yè)思想認識，強化管理人員的管理水平。組建高效經(jīng)營管理團隊，特別是店長隊伍。
三.強化合作：溝通采購部、配送部、信息部、行政部，高效解決門店問題；優(yōu)化新品上架、退換貨、配送商品、數(shù)據(jù)處理、人員招聘、員工晉升等工作流程。
四.任務(wù)承擔(dān)：協(xié)同營運部全體人員完成部門2010年工作計劃和公司其他工作任務(wù)。
五.加強學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗及成功事例，提高自身管理水品和工作指導(dǎo)能力。
六.思想認識：刻苦學(xué)習(xí)，全身心工作，完成黨員的轉(zhuǎn)正。
體育部月計劃總結(jié)篇十三
又一個月過去了，國慶節(jié)假期一過，感覺時間飛逝般的告別了金秋十月。外語學(xué)院勤工助學(xué)分中心在本月中共做了不少工作，現(xiàn)將個人工作總結(jié)報告如下。
第一上個月在老區(qū)校外開拓的工作崗位在十一黃金假期后的第一周里進行了崗位落實。我們共安置了六名大一新生，并按照學(xué)校關(guān)于校外青工助學(xué)崗位的安全告知規(guī)定，組織新生分別與廠家簽訂了西南科技大學(xué)校外學(xué)生勤工助學(xué)協(xié)議書，作為工資和安全的保障。
第二遵照學(xué)校勤工助學(xué)的統(tǒng)一安排，我們部門全體人員參加了持續(xù)五天的西南科技大學(xué)勤工助學(xué)干部干事培訓(xùn)活動，內(nèi)容涉及專業(yè)工作知識、心理培訓(xùn)和能力訓(xùn)練等。通過此次培訓(xùn)，我們對校學(xué)生勤工助學(xué)中心及分中心的工作有了更深一層的認識，對自己工作的重要性和必要性有了更透徹的理解，增深了與各兄弟學(xué)院的友誼，也有利于我門下一步開展工作。
第三校勤工助學(xué)中心家教部將于近期開展家教培訓(xùn)工作，這將是有史以來最大最正式的一次家教培訓(xùn)。外語學(xué)院依據(jù)本身學(xué)語言的優(yōu)勢，獲得比其他學(xué)院略多的教員名額。我們分中心負責(zé)本學(xué)院的教員報名工作。我們張貼通知，安排人員登記相關(guān)資料，并將名單上報給校那邊的負責(zé)人。另外，我們還負責(zé)在本學(xué)院征集家教部標志的工作，在18號將所有同學(xué)的創(chuàng)意投稿如實上交。
第四在第六屆校運動會上，我們部門負責(zé)學(xué)院大本營基地的飲水機看管、文稿發(fā)放及衛(wèi)生打掃和秩序維持工作。我們部門每天安排一個部長和三名干事在大本營執(zhí)勤，真正的做到了有事必應(yīng)，有需必答。同時在20號下午協(xié)助文藝部為迎新晚會做布置會場的工作。
體育部月計劃總結(jié)篇十四
您好!轉(zhuǎn)眼五月即將結(jié)束，回看這段時間的營業(yè)情況，比上月稍微高一點，這也是離不開公司的支持，與帶領(lǐng)下的成績。在此我也會加倍的努力，前廳的人員暫時穩(wěn)定，我也會加大力度的交他們。
計劃如下；
1在客源方面，多于老客人打電話。加強結(jié)實新的客人，跟進老客戶，對于老客戶，我們贈送水果，和貴賓卡。 2 天氣炎熱，對于水電我們也嚴格控制，專人開關(guān)。
3換了新的廚師長，與廚師長協(xié)作，保證出品的質(zhì)量，控制在最好的水平。
4加強現(xiàn)場監(jiān)督管理，服務(wù)人員的工作效率和服務(wù)態(tài)度，各項規(guī)章制度的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正和處理。
5抓好設(shè)備的維修保養(yǎng)，提高完好率，加強日常管理，防止事故發(fā)生，搞好衛(wèi)生工作及安全工作。
餐廳企業(yè)在發(fā)展，我也要學(xué)習(xí)。希望在公司領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)域經(jīng)理的支持與指導(dǎo)下；更好地服務(wù)于賓客，爭取拿出好的成績 !
一、5月份工作總結(jié)：
（一）、主要活動
1、開展臨床學(xué)院2017年醫(yī)學(xué)生論文寫作培訓(xùn)(第一講)
（1）主辦方：臨床學(xué)院學(xué)生會
（3）活動地點：4-109
（4）主講老師：李孟森老師（理學(xué)院老師）
（5）活動主題：如何申報課題——談?wù)n題申報技巧
（6）活動收獲：通過舉辦本次講座，了解了講座的一般流程及注意事項，學(xué)習(xí)到了醫(yī)學(xué)生科研論文的寫作技巧，提高了科研興趣，加強了院系之間的聯(lián)系，增進了老師和同學(xué)們間的距離。
（二）、日常工作
1、日常早讀
在本月的早讀進行時，發(fā)生了學(xué)期末常見的曠早讀情況，并且越發(fā)嚴重。在本月的初期，由于期中考試的進行，大家還保有一定的學(xué)習(xí)勁頭；但是在倒數(shù)第二周，臨床學(xué)院的11、12級的同學(xué)出現(xiàn)了學(xué)委、紀委不查早讀，及個別班級半數(shù)以上同學(xué)曠早讀的情況。針對這個情況，我們學(xué)生會學(xué)習(xí)部及時展開了11、12級的學(xué)委、紀委早讀總結(jié)會，向各班學(xué)委、紀委反映了我們的工作困難，并且處理了特殊情況，通報了曠早讀嚴重的班級，會后得到了積極的反響。因此希望在以后的幾周中得到進步，在期末留給大家一個好的成績單。
二、6月份工作計劃：
（一）主要活動
1、開展臨床學(xué)院2017年醫(yī)學(xué)生論文寫作培訓(xùn)(第二講)
（1）主辦方：臨床學(xué)院學(xué)生會
（2）活動時間：2017年6月17日
（3）活動地點：多功能報告廳
（4）主講老師：黃妹老師
（5）活動主題：課題調(diào)研前的準備及調(diào)研注意事項
2、開展臨床學(xué)院2017年醫(yī)學(xué)生論文寫作培訓(xùn)(第三講)
（1）主辦方：臨床學(xué)院學(xué)生會
（2）活動時間：2017年6月21日
（3）活動地點：多功能報告廳
（4）主講老師：彭磊老師
（5）活動主題：醫(yī)學(xué)論文寫作規(guī)范
（二）日常工作
1、日常早讀
在本月早讀中，會繼續(xù)重組早讀座位表，改變個別班級的早讀座位表。然后統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好各班班委，登記替換新班委。并且會嚴格檢查早讀到位情況，積極反饋，嚴肅整治，使大家在期末考試，四六級考試及七科聯(lián)考中發(fā)揮自己的潛力，勇爭較好成績。
臨床學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部
二〇一三年五月二十四日
年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學(xué)來的年終總結(jié)秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。
要點一:篇幅要夠長
要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。
要點二:套話不可少
如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的.一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。
要點三:數(shù)據(jù)要直觀
如今是數(shù)字時代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務(wù)增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。
要點四:用好序列號
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。
體育部月計劃總結(jié)篇十五
月工作總結(jié)下月計劃怎么寫?工作總結(jié)與計劃，主要是對一周的事情進行一個小結(jié)并且在總結(jié)之中找到不足，最后得以更大的提升，來看下面小編為大家?guī)淼脑鹿ぷ骺偨Y(jié)下月計劃：
新年的工作當(dāng)中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。
通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。
近期的工作計劃：
在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。
新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。
本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。
其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。
17的任務(wù)標準來計算即任務(wù)為35。
1w元。
鑫絡(luò)年任務(wù)50w，定貨會任務(wù)17.55w元。
雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。
而我們也已經(jīng)著手準備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。
為了定貨會的成功我認為我們應(yīng)該做到以下幾點。
首先是前期的鋪墊問題。
在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。
能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。
我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。
5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。
在一個需要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。
這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。
然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。
首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。
讓底下終端能夠認同我們。
然后在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場。
因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。
而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。
而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。
并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的'把握。
而且切記每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。
然后由二批的人負責(zé)接待好。
以保證會場上有序的進行著。
再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進網(wǎng)的機會。
到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。
將銷量任務(wù)盡量做到完美。
然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。
一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題。
制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。
讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。
二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。
而且我們目前的二批大多都是我們新開的。
由于上一次答謝會的不甚理想。
導(dǎo)致了大多二批對定貨會的興致不高。
所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。
而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。
以調(diào)動其積極性。
為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。
所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
體育部月計劃總結(jié)篇十六
根據(jù)西環(huán)治指發(fā)[2012]5號文件精神要求，我鄉(xiāng)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照“清潔化、秩序化、優(yōu)美化、制度化”評價體系標準，堅持全民動員、全民參與，認真解決全鄉(xiāng)人居環(huán)境、把磨盤建設(shè)成為最美麗、最干凈、最適合人居住的鄉(xiāng)村。在六月根據(jù)市城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作指揮部辦公室的要求，我鄉(xiāng)主要做了以下工作：
1、成立了以楊次呷鄉(xiāng)長為組長，各副職及相關(guān)成員參與的領(lǐng)導(dǎo)小組，層層落實責(zé)任。
2、確立了專人負責(zé)城鄉(xiāng)環(huán)境整治工作。
3、街道實行門前三包，責(zé)任到人。落實了兩名街道保潔員。建立了保潔制度。
4、組織廣大黨員干部對全鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生進行了兩次清理。
5、大力宣傳城鄉(xiāng)環(huán)境治理工作，讓廣大群眾積極參與到環(huán)境治理工作中。
在七月份我鄉(xiāng)將進一步加大環(huán)境治理宣傳力度，查找治理工作中存在的問題，建立村組巡查制度，分片包干負責(zé)，采取有力措施進行整改，讓環(huán)境得到較大改善。
磨盤鄉(xiāng)人民政府
2012年6月24日
6月份，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，通過銷售部全體員工的努力和各部門的通力協(xié)作，累計完成銷售收入105萬元（比上月增長26％），超額完成了預(yù)算指標：6月份共接待會議團體30家，接待人數(shù)1180人，人均消費890元（比上月增長25.4％），客房出租率53.16％（比上月增長8.9％），平均房價225.14元/間·夜（比上月下降7.4％）。
現(xiàn)將匯報如下：
一、六月份主要工作：
1、會議接待成績和經(jīng)驗：
6月份工作重點是接待了南航政治處、市衛(wèi)生局、市疾控中心、市教育局、華能集團和市地籍管理中心等幾次重要的會議。
其中南航湖北分公司是第二次來酒店開會，因為有了前面一次接待，這次接待總體來講還比較順利，只是在某些細節(jié)方面照顧不到，銷售部將針對兩次接待中獲得的信息（包括南航客人的喜好特點和特殊要求）總結(jié)一套適合南航公司的接待方案。
市疾控中心會議接待比較復(fù)雜，因酒店對類似會議的接待經(jīng)驗不足，在收款結(jié)帳方面造成一些被動局面，銷售總監(jiān)及時協(xié)調(diào)才得以挽回局面。對于此類會議，銷售部也將總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，制定一套適合類似會議的'接待方案。
華能集團3家電廠董事會的接待規(guī)格和要求較高，市地籍管理中心會議也都是重要領(lǐng)導(dǎo)參加，而這兩批會議的會期又有部分沖突。銷售部經(jīng)多方協(xié)調(diào)，加上會議期間跟蹤協(xié)調(diào)，最后順利完成兩批會議的接待，同時各部門也做了大量的配合工作。
中南院客人17日－18日第二次休假，因為吸取了第一次的一些經(jīng)驗，此次休假的交接工作做得較細致，消除了某些安全隱患，也減少了相關(guān)部門工作中的麻煩。
2、加強部門內(nèi)部建設(shè)：
在努力完成接待任務(wù)的同時，銷售部注意加強部門內(nèi)部建設(shè)：（1）堅持召開部門例會，保證了酒店例會精神傳達和部門內(nèi)部信息溝通的時效性，及時糾正政策執(zhí)行過程中的偏差和解決客人反饋的問題；（2）規(guī)范部門考勤制度，合理安排值日和休息，使人員調(diào)整至最佳工作狀態(tài)；（3）合理調(diào)整人員分工，明確各崗位職責(zé)，使部門工作有序開展；（4）統(tǒng)一銷售員著裝，規(guī)范儀容儀表，使銷售人員成為酒店形象的典范。
3、有重點地進行市場開發(fā)：
份會議市場的趨勢。
4、規(guī)范各項服務(wù)收費標準
5、加大帳款回收力度
根據(jù)酒店領(lǐng)導(dǎo)指示，積極配合財務(wù)催收帳款，有計劃地對今年“五一”后發(fā)生的應(yīng)收帳款進行催收，同時對于新預(yù)訂單位，嚴格規(guī)范定金的收取和重視結(jié)帳等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，最大限度降低酒店財務(wù)風(fēng)險。
6、及時解決客人反饋問題
堅持利用每周經(jīng)營分析會反映接待中客人反饋和銷售人員發(fā)現(xiàn)的問題，并及時落實解決。保持與中南電力設(shè)計院的客人的聯(lián)絡(luò)和溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，盡可能滿足其合理的需要，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件。
7、積極參與酒店活動
為迎接酒店一周年慶祝晚會，積極準備節(jié)目，自編自演了快板和串燒歌，受到員工和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，其中快板被評為三等獎和最佳創(chuàng)意獎。
二、七月份工作計劃：
七月份進入夏季，炎熱的天氣對會議市場有一定影響，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，抓住半年總結(jié)會這個市場，把會議服務(wù)做精、做細，確保七月份銷售任務(wù)的圓滿完成，主要做好以下工作：
1、 通過多種渠道拓展市場：設(shè)計dm宣傳資料，在生態(tài)園網(wǎng)站放置酒店資料；
2、 做好中南電力設(shè)計院接待的收尾工作，并處理好結(jié)帳事宜；
3、 對東湖高新技術(shù)區(qū)和廟山高新技術(shù)區(qū)的高新企業(yè)市場進行初步開發(fā)；
4、 制定客房促銷政策，推動全員促銷，開始對會議單位和老客戶做月餅促銷宣傳；
6、 完成辦公室搬遷和布置；
7、 考慮與部分信譽度較高的客戶單位簽訂會議消費協(xié)議，逐步規(guī)范消費結(jié)算程序。
市場銷售部
二00六年七月八日
2
體育部月計劃總結(jié)篇十七
201x年7月份奔騰公司生產(chǎn)安全穩(wěn)定，未發(fā)生各類安全生產(chǎn)事故。本月共采購粗苯量4785.12噸，銷售重苯428噸，銷售混合苯452.08噸。生產(chǎn)純苯4183.29噸，消耗原料粗苯5330.31噸，生產(chǎn)混合苯452.08噸，生產(chǎn)重苯400.15噸。圓滿完成了生產(chǎn)計劃的全部任務(wù)。
奔騰公司在7月份共進行的主要工作內(nèi)容與成果：
一、狠抓安全管理，確保安全生產(chǎn)，使安全環(huán)保工作總體上向前推進。
1、由于精苯裝置是一個高溫、高壓、易燃、易爆的生產(chǎn)裝置，安全是永恒不變的主題，公司嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)目標管理責(zé)任書制度，明確安全生產(chǎn)責(zé)任主體。堅持早晨例會制度和安全例會制度，在會議上明確安排安全生產(chǎn)工作，認真執(zhí)行安全檢查制度，把事故隱患苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。堅持安全教育制度，堅持每月班組級安全教育，把安全成績納入考核當(dāng)中。
通過以上各項制度的落實與實施，在生產(chǎn)中每位員工都能按照安全規(guī)程嚴格辦事，切實做好生產(chǎn)中的安全防護工作，在日常作業(yè)與特殊作業(yè)時都能做到監(jiān)護認真負責(zé)；措施科學(xué)得當(dāng)；操作正確規(guī)范，確保了生產(chǎn)的本質(zhì)安全。在巡檢過程中采取了關(guān)鍵點的維護與巡檢相結(jié)合等一系列的措施，使許多的薄弱環(huán)節(jié)與關(guān)鍵點不再薄弱，為安全生產(chǎn)和環(huán)保工作保駕護航。
制度進行了系統(tǒng)的調(diào)整和統(tǒng)一，為員工的管理工作以及日常的安全工作提供了一個更好的依據(jù)。
3、狠抓員工的培訓(xùn)工作，提高員工的操作技能和水平。為了有效提高員工的專業(yè)技術(shù)水平和操作水平，結(jié)合尼龍化工公司的輪訓(xùn)模式和奔騰公司的實際情況，開展操作人員的化工原理和化工操作的培訓(xùn)，努力提高員工的化工理論水平和實際操作能力。細化操作規(guī)程和作業(yè)指導(dǎo)書，對精苯裝置的題庫進行更新和優(yōu)化，編制成冊，做到人手一冊。班組制定詳細的班組培訓(xùn)制度，并督促認真落實，技術(shù)組不定期進行抽查和考核。
4、認真開展裝置的節(jié)能降耗工作。為了保證裝置的安全穩(wěn)定生產(chǎn)和節(jié)能降耗工作，在技改投用氯堿氫氣管線，實行循環(huán)利用的基礎(chǔ)上，嚴格控制工藝上的各項指標；加強巡檢嚴格杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象的發(fā)生，統(tǒng)計員嚴格關(guān)注各項累計值的變化，做到及時發(fā)現(xiàn)、及時反映、及時調(diào)整。
5、加強工段內(nèi)部的指標考核工作。由于公司質(zhì)量管理的提升，對各個主要的工藝控制點都進行考核。由于精苯裝置的高溫高壓的特性以及目前長周期高負荷運轉(zhuǎn)的情況，工段對一些小指標進行了一系列循序漸進的考核和管理，要求工藝主控對這些易波動指標及時監(jiān)控和統(tǒng)一整理，及時上報工段采取措施。經(jīng)過一系列的辦法，奔騰公司在公司統(tǒng)一的工藝指標檢查中做到無有一例指標超標現(xiàn)象。
5、強力推行了“雙述”、“確認聯(lián)絡(luò)操作法”制度?！半p述”、“確認聯(lián)絡(luò)操作法”是有效防止誤操作、減少事故發(fā)生的積極有效的方法，奔騰公司強力推行了“雙述”、“確認聯(lián)絡(luò)操作法”，把“雙述”、“確認聯(lián)絡(luò)操作法”貫穿到公司的各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開車、停車、應(yīng)急處理、正常操作等作業(yè)中。加強“雙述”、“確認聯(lián)絡(luò)操作法”使用情況的檢查、考核與評比，獎優(yōu)罰劣。在安全生產(chǎn)活動中進行“確認聯(lián)絡(luò)操作法”及“雙述接待”的演示，評先評優(yōu)。
二，在生產(chǎn)中存在的不足的方面及改進措施：
不足之處主要是員工的應(yīng)急處理能力較差，培訓(xùn)教育不到位，現(xiàn)場員工缺乏一定的理論水平與變通能力。把簡單的事情復(fù)雜化了，應(yīng)急處理能力較差，這一點說明了我們的員工培訓(xùn)工作還不太到位，現(xiàn)場的有些工作人員在操作中大而化之，走過場、走形式。這也是一個需要及時改進的地方。針對此現(xiàn)象在8月份我們將進一步加強和完善員工培訓(xùn)，精心組織，不敷衍、不走過場，切實把這一項工作落到實處，加強員工技能修養(yǎng)的培養(yǎng)和塑化。加強考核力度，使每一位員工在思想上認識到業(yè)務(wù)培訓(xùn)的重要性。
8月份工作計劃
7月份在公司全體員工的共同努力下，奔騰公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作取得了一定的業(yè)績，但成績只能證明過去。我們在其他方面還存在已些不足，我們將繼續(xù)積極迎接挑戰(zhàn)，兢兢業(yè)業(yè)，本著“安全高效，穩(wěn)定發(fā)展，經(jīng)營利潤最大化”的宗旨，全面做好各項工作。
一、在綜合部采購方面：
為保證生產(chǎn)需要，計劃在8月份采購粗苯3540噸。
二、在生產(chǎn)管理與操作方面：
標準化和精細化，進一步規(guī)范內(nèi)部管理，并切實落實各項基本管理制度,嚴格執(zhí)行確認聯(lián)絡(luò)操作法,大力推廣手指口述,確保生產(chǎn)經(jīng)營安全穩(wěn)定運行.
逐步實施，從而達到擴產(chǎn)、降耗的目的。加緊9月份大修備品備件的采購和計劃，制定嚴格的9月份大修計劃表以及計劃網(wǎng)絡(luò)圖，及時召開大修會議對人員及大修內(nèi)容進行確認和詳細部署，為9月份的大修工作的圓滿開展和順利進行打下堅實的基礎(chǔ)。
3、加強績效考核，提升員工的整體能力，8月份，公司將進一步轉(zhuǎn)變觀念，細化工藝與質(zhì)量管理制度加強績效考核工作，激活員工的工作熱情，充分調(diào)動員工的主觀能動性，獎勤罰懶，獎勵先進，鞭策后進，促進公司總體考核水平的提高，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更大的價值。
4、繼續(xù)做好現(xiàn)場文明生產(chǎn)工作。
5、全面完成公司下達的各項目標任務(wù)，按照公司的生產(chǎn)計劃與操作規(guī)程編制計劃完成各項生產(chǎn)任務(wù)。
6、努力完成公司下達的臨時性任務(wù)。
體育部月計劃總結(jié)篇十八
體育部主要負責(zé)和完成的工作有:校運會運功動員選拔、運動員訓(xùn)練、學(xué)院籃球賽等。
首先
由于這兩項賽事的報名額數(shù)都不夠，所以不用選拔，報名的都直接過了。
所以，在選拔這塊我的任務(wù)是比較簡單的。
接下來是運動員訓(xùn)練，由于我們校區(qū)資源有限，跳高訓(xùn)練器材沒有，而且我是行外人，所以我的工作就只是負責(zé)聯(lián)系運動員集中訓(xùn)練和簽到工作。
下面我要重點詳說的是這次的學(xué)院籃球賽。
首先，球賽算是取得圓滿結(jié)束，每一場球賽我都在場，我親眼看到各班團結(jié)吶喊的場景，也親耳聽到場下同學(xué)為場上同學(xué)呼叫加油的聲音，而這些都充分彰顯出班級的團結(jié)，另外，班級之間的球賽的較量，也促進了班級間的交流。
簡而概之，本次的籃球賽事，基本達到了組織球賽的初衷，即，凝聚班內(nèi)同學(xué)的情感、加強班級間的友誼交流。
同時，也加強我們體育部內(nèi)部干事之間的交流和加深彼此間的了解。
然而，事情并不會那么完滿，在這次球賽中，也反映出很多能避免或者說不足的地方，我在此做深刻的檢討和反思。
首先，這次球賽由于客觀可用時間的關(guān)系，準備得有點倉促，球賽開賽的第一天，比較亂，這個情況是很糟糕的，于內(nèi)，它反映出我們內(nèi)部的組織能力有待加強，于外，別人會懷疑我們整個學(xué)生會的組織能力。
這種現(xiàn)象，是很值得反思和避免的。
其次，安排工作人員維護現(xiàn)場秩序方面，我們一開始沒有能很好地給當(dāng)天的工作人員交代好工作要點，而他們又不清楚，當(dāng)然，很多也沒有問，導(dǎo)致部分工作人員只看比賽或者聊天而沒有很好地維護好比賽現(xiàn)場秩序。
我們?nèi)w體育部成員已經(jīng)認識到這種情況的惡劣性，請大家相信我們，我們以后會做得更好。
最后，由于這是我們新生第一次接地任務(wù)，很多很多的錯誤，能避免的，我們都沒有避免，我們也從中吸取了教訓(xùn)，也確信以后我們一定會做得非常出色。
經(jīng)過一次的磨練，我們對下學(xué)期的工作已經(jīng)做好了準備，接下來的趣味籃球賽、學(xué)院聯(lián)賽，我絕對相信我們團隊，可以做得井井有條。
體育部月計劃總結(jié)篇十九
轉(zhuǎn)眼之間xx月份即將過去，在此我對xx月份的工作作個總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好。
讓自己從下單到收料，每個細節(jié)都經(jīng)手，讓自己熟悉每個供應(yīng)商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應(yīng)商有更進一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。下個月一定把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠程的物料。學(xué)會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進度。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計劃的生活及工作才是的。
真正介入到單價里面，也可以說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進度，能讓供應(yīng)商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應(yīng)商能準時聽自己的調(diào)度還得提供的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把的產(chǎn)品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意的供應(yīng)商，得到自己想到的結(jié)果。希望以后自己進入這個采購的大門里面。
最想說的話，這個xx系統(tǒng)的引入是我們今年的幫助了，通過xxx讓自己學(xué)到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據(jù)可依。
讓自己在實踐中了解所有的零件，了解倉庫的庫存量。通過盤點工作、了解零件物料在哪方面造成庫存，那些為死庫存，為何會造成這些庫存量、怎么才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存，讓我們的供應(yīng)商成為我們的倉庫。
自己對自行車的不了解，有點盲目的調(diào)貨，對自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。下個月努力清楚工作的重要性，努力學(xué)習(xí)了解自行車的配置及為何要如何配置。單價的計算方式從何得來。用一顆感恩的心面對自己的工作，調(diào)整好心態(tài)問題。做到采購的適價，適質(zhì)，適量，適時，適地。希望下個月工作能責(zé)任到個人，分工明確規(guī)定。讓自己的物料更了解責(zé)任更明確。
通過xx月份的工作和學(xué)習(xí)，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗，并在各個方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著更高的目標前進，為我們的公司奉獻一份力量！
體育部月計劃總結(jié)篇一
一月總結(jié)：
一月份的前兩周每個人都忙著復(fù)習(xí)考試，把這學(xué)期所學(xué)的東西都梳理一遍以期考得好
成績
。通過期末系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，我們可以更好的掌握這學(xué)期所學(xué)的知識，加深對課程的理解。后兩周，我們按照美國大學(xué)生數(shù)模競賽的時間，也是每四天做一道題，做好后，大家和指導(dǎo)老師集中在一起，每個小組派一個成員去講解他們小組的做題過程，正所謂“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，大家一起
學(xué)習(xí)
思考，互相借鑒，可以提高培訓(xùn)效率。通過報告的形式，每個小組就可以及時地發(fā)現(xiàn)
其他
小組的優(yōu)缺點，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，改正他們的缺點，共同進步。偶爾，指導(dǎo)老師還會提出一些他們的想法，無論是理論還是經(jīng)驗他們都比我們豐富很多，因此他們的想法經(jīng)常會讓我們有“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的感覺。經(jīng)過第二階段的培訓(xùn)，我們對自己都有了充足的信心，相信經(jīng)過我們的努力，一定會取得相應(yīng)的回報。
二月計劃：
美國大學(xué)生數(shù)模競賽的開始時間是二月十一號，所以在十號前在家里的這些日子，我們的計劃是每個人都至少看三篇獲獎的優(yōu)秀論文，借鑒他們的優(yōu)秀寫作方式，結(jié)合自己的特點，創(chuàng)造符合我們特色的模板。同時，理清他們的解題思路和方法，學(xué)以致用。我們決定在十號回校，之后四天就會開始正式比賽。比完后，也沒
什么
安排，除了一位準備回家外，其他兩位就等著學(xué)校開學(xué)。因為，開學(xué)初，會有一些比較多的事情要處理，所以我們也沒安排什么具體計劃，就是有空時，可以看看科技立項的.資料。
一、2017年元月份工作總結(jié)
1、計劃完成情況簡介：元月份，我公司按照上級要求，認真貫徹落實
安全
指示精神，對井下“一通三防”工作進行監(jiān)督管理及隱患排查，主通風(fēng)機運行正常，主通風(fēng)機運行頻率38hz,負壓0.52kp 礦井總進風(fēng)量10168m3/min，總回風(fēng)量為10680m3/min。
（1）井下掘進工作面通風(fēng)情況：本月我礦共有十二個掘進工作面，其中5個機掘面和8個炮掘面。機掘有30201工作面1號回風(fēng)巷，30201工作面2號回風(fēng)巷，30201工作面輔運巷南段，30201工作面輔運巷北段，30201工作面膠運巷南段；炮掘面有3-1煤西翼輔助運輸大巷、3-1西翼主運煤門硐室、主井清撒斜巷、配水巷、主水倉、變電所、30201工作面膠運巷北段。
（2）巷道貫通方面：本月貫通：礦連采隊與掘錨隊隊18#、19#聯(lián)巷的貫通，1#、2#回風(fēng)巷16#、17#聯(lián)巷的貫通，配水巷與配水巷的貫通，且貫通后經(jīng)調(diào)整后通風(fēng)系統(tǒng)正常。
（3）安全監(jiān)測監(jiān)控方面：各工作面探頭隨工作面及時跟進，并隨時更換失效探頭及標校傳感器。
（4）防塵灑水方面：井下共加設(shè)并完善水幕共3處.。
現(xiàn)已設(shè)置臨時密閉。
2、本月生產(chǎn)條件及影響因數(shù)分析：
本月計劃完成任務(wù)基本達標，但存在通風(fēng)設(shè)施滯后及通風(fēng)設(shè)施被損壞的問題，究其原因主要存在兩方面問題：1、五建一處施工隊人員不足是造成通風(fēng)設(shè)施滯后主要原因。2、通風(fēng)設(shè)施建成后被損壞。
3、質(zhì)量管理
本月主要驗收工作為聯(lián)巷密閉的驗收工作，在驗收中存在主要問題為部分密閉抹面不嚴造成輕微漏風(fēng)，針對此情況現(xiàn)已要求五建一處通風(fēng)隊于2017年1月25日前將不合格密閉重新噴漿。
二、2017年2月份計劃排定情況：
1、生產(chǎn)計劃排定情況
（1）完成連采隊及掘錨隊分站遷移工作。
（2）完成連采隊與掘錨隊間17#、18#聯(lián)巷的密閉及風(fēng)門施工工作，完成1#、2#回風(fēng)巷聯(lián)巷15#、16#密閉及風(fēng)門施工工作。
（3）加強井下通風(fēng)設(shè)施管理，對損壞通風(fēng)設(shè)施相關(guān)責(zé)任人進行處罰制度。
（4）做好連采隊與掘錨隊間20#聯(lián)巷貫通前準備及貫通后通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整工作。
（5）做好驅(qū)動硐室與1號檢修通道及配水巷與配水巷貫通前準備及貫通后通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整工作。
（6）對損壞通風(fēng)設(shè)施進行修理并完善。
（7）繼續(xù)日常巡檢、測風(fēng)、測溫密及閉風(fēng)門巡檢工作。
（8）加強井下電氣焊審批及現(xiàn)場監(jiān)督檢查工作。
2、預(yù)計下月生產(chǎn)條件及影響因素分析
下月主要任務(wù)仍然是密閉施工，預(yù)計存在問題主要是五建一處密閉施工隊人員因春節(jié)放假，無人施工，造成的密閉滯后問題，同時可能存在密閉施工時下料不及時的問題。
3、保障措施
針對存在問題要求五建一處施工隊年后盡快配備相關(guān)人員，將隊伍補齊同時公司要盡快成立外圍隊來解決后配套施工工程，避免影響生產(chǎn)。同時加強設(shè)施管理工作，對損壞設(shè)施責(zé)任人進行處罰，盡量避免砌好的設(shè)施不被破壞，以確保井下通風(fēng)系統(tǒng)正常工作。
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體育部月計劃總結(jié)篇二
一,工作總結(jié):。
二，月度目標：
1）本月要實現(xiàn)的訂單量或銷售額目標：0。
2）本月要開發(fā)的新客戶數(shù)量：0。
3）本月要開發(fā)新目標市場：不確定。
4）本月重要任務(wù)：
1、初步了解考察珠寶飾品整個行業(yè)市場。
2、招聘人員，初步組建團隊。
3、找到平臺的，市場定位和。規(guī)劃詳細的工作安排。
2）具體時間段的計劃安排：
第一周：
1、招聘條件合適的職員2-3個。
2、學(xué)習(xí)同行業(yè)其他公司的產(chǎn)品介紹。
3、策劃工作內(nèi)容，把它細分，落實到實處。
第二周：
1、帶領(lǐng)員工學(xué)習(xí)同行業(yè)其他公司的產(chǎn)品介紹，同時加強珠寶首飾行業(yè)的專業(yè)知識。
2、整頓好公司的環(huán)境包括公司的辦公設(shè)備。
3、召開集體會議，讓員工明確工作思路與公司宗旨。
4、讓職員接觸電子商務(wù)平臺，了解平臺的架構(gòu)功能以及使用。
第三周：
1、在做好網(wǎng)站工作的同時，有目的的尋找產(chǎn)品圖片上傳。
2、熟悉產(chǎn)品，同時學(xué)會簡單的產(chǎn)品報價。
3、鼓勵幫助職員增強自己的英語溝通能力。
4、有目的的怎能增強相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。
5、積極解決工作中遇到的各項問題。
第四周:。
本周因考慮新公司變動比較大，所以考慮等前面落實執(zhí)行順利時，在進一步計劃，工作安排暫定。
體育部月計劃總結(jié)篇三
一個月的時間在充實的工作中不知不覺度過了，五月份份是忙碌的一個月?，F(xiàn)將一個月以來工作、思想等方面作如下總結(jié)：
工作方面：
1.協(xié)助做好創(chuàng)建生態(tài)鎮(zhèn)工作。
生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)是一項造福子孫的長期性、可持續(xù)性的工作。我有幸參加這項工作，深感責(zé)任重大。首先，協(xié)調(diào)各部門，如水利部門、城管部門等做好數(shù)據(jù)調(diào)查以及相關(guān)整改計劃，再有，幫助各村委，搞好抽樣調(diào)查，拿出合理計劃。最后，匯總材料，上報上級部門及領(lǐng)導(dǎo)審閱。此項工作的完成，使我們的工作協(xié)調(diào)實力有所增強。
2.做好黨政辦分配工作。
黨政辦是領(lǐng)導(dǎo)智慧背囊，也是領(lǐng)導(dǎo)的巧助手。由于我本科所學(xué)專業(yè)是漢語言文學(xué)(師范)，根據(jù)專業(yè)傾向，我被借調(diào)到黨政辦整理××××年政府公文。政府公文分收發(fā);政府行文、黨委行文、協(xié)同行文等累。由于公文繁多，加上混亂一起，所以，將公文收集完整、分類明晰，工作需要耐心。經(jīng)過近半月的時間，我順利將××××年公文收齊、精細分類，并完成一些日常工作。
思想、學(xué)習(xí)方面：
不斷學(xué)習(xí)各方面知識，提高自身素質(zhì)，以便做好本職工作，服務(wù)農(nóng)村。來到農(nóng)村工作，才明白自己所學(xué)的知識還是有一定的局限性，不夠廣博，尤其在某些方面如關(guān)于農(nóng)村的法律法規(guī)、黨風(fēng)廉政建設(shè)等知識還十分匱乏，因此我認識到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學(xué)習(xí)各種關(guān)于農(nóng)村工作的知識，方能勝任今后的工作。好在村里定有各種報紙雜志，這樣就方便了我及時獲取各種時政信息和國家、省內(nèi)的各種相關(guān)政策和動向。另外，不斷向前輩們?nèi)〗?jīng)：首先要做的事情就是挨家挨戶去走訪，多聽、多問、多思考，多做、少說，不怕吃閉門羹，不怕聽冷言冷語，其次是多與老黨員、老干部談心交流，摸清情況，很快融入到實際工作中去，做農(nóng)民的貼心人。這樣才能和群眾打成一片，形成共同的感受、共同的語言。
恩格斯講過一句話：“即在平靜時期，一切都變得庸俗了”。我們農(nóng)村的文化生活和城里生活相比顯得單調(diào)而匱乏，出行坐車不變、信息相當(dāng)閉塞，但也給我們創(chuàng)造了一個學(xué)習(xí)的安靜環(huán)境。工作之余，加強了對農(nóng)村政策法規(guī)、農(nóng)村實用技術(shù)、黨建基本知識、農(nóng)村工作方法等方面的學(xué)習(xí)，以利于提高工作質(zhì)量和效率。但愿在組織的關(guān)心培養(yǎng)下，通過自己的努力使自己有個更大的進步。
體育部月計劃總結(jié)篇四
現(xiàn)將二月份的工作總結(jié)如下：
一、從組織上、制度上、確保管理工作落實到位，其中包括瓦斯循環(huán)制檢查制度和瓦斯員井下交接-班制度。加大對破壞通風(fēng)設(shè)施、瓦斯監(jiān)測設(shè)施的處罰力度。充分利用安全檢查、專項檢查和中夜班督察。加大對施工現(xiàn)場的監(jiān)管力度，有力地保證了各項工作的順利完成。
二、完成了通風(fēng)部各工種內(nèi)部培訓(xùn)工作和
學(xué)習(xí)
，提高了職工素質(zhì)和工作技能，為我公司安全生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。
三、加強局部通風(fēng)管理，對所有掘進工作面的風(fēng)筒吊掛不合格的進行了全面整改，力求平、直、穩(wěn)，逢環(huán)必掛，逢環(huán)必吊。接口嚴密不漏風(fēng)，對破口進行了修補，確保工作面的有效風(fēng)量。
四、完成了南東四掘進工作面除塵風(fēng)機的安裝工作，和增設(shè)安裝南東四正付巷貫眼風(fēng)機兩臺。同時在15＃補軌道巷挪移風(fēng)機兩臺，縮斷了送風(fēng)距離保證了工作面的正常風(fēng)量。
五、完成了15＃采區(qū)的通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整工作，在15＃補皮帶巷、15＃補軌道巷和東四付巷各打木板風(fēng)帳一道。保障了15補皮帶巷和15補軌道巷貫通后的風(fēng)流正常流動和瓦斯不超限。
六、完成了15補軌道和東四付巷風(fēng)橋一座，同時按質(zhì)量標準化進行施 ＃＃＃
工。
七、在兩個綜采工作面尾巷共打三道木板隔絕風(fēng)帳，三道并且采用qc—z化學(xué)密閉進行漏風(fēng)密閉。
八、完成了東大巷5道閉墻漏風(fēng)處理。采用qc—z化學(xué)密閉進行防漏風(fēng)處理。保障了礦井的風(fēng)量的合理利用率。
九、完成了15＃補皮帶掘面閉墻一道。
三月份的工作計劃：
一、在付井和902按質(zhì)量標準化建立兩個測風(fēng)站。
二、待15＃補軌道和15＃補皮帶巷第二橫貫貫通后在15＃補皮帶巷構(gòu)筑閉墻一道。并且對系統(tǒng)和風(fēng)量進行適當(dāng)調(diào)節(jié)。
三、加強對兩個綜采工作面抽放系統(tǒng)的管理和維護工作，同時對15＃綜采工作面本煤層抽放管路水的處理工作。
四、加強兩個綜采工作面的瓦斯管理并且按作業(yè)規(guī)程進行配風(fēng)。加大抽放力度，傳感器設(shè)置和數(shù)據(jù)準確監(jiān)測到位，并且瓦斯超限能及時斷工作面所有的動力電源，每十天必須進行一次傳感器的調(diào)校和瓦電閉鎖的測試。
五、完善監(jiān)控視頻系統(tǒng)，鋪設(shè)光纜5000m并增設(shè)監(jiān)控探頭5個。
六、完成5圖的季度修改完善工作確與實際情況相符。
七、完成全礦井風(fēng)量分配計劃和實施方按的審批工作。
八、待15＃15102進風(fēng)順槽后和聯(lián)絡(luò)巷開口后完成雙風(fēng)機雙電源自動源自動切換四臺大功率風(fēng)機的安裝工作。
通 風(fēng) 部
二〇〇九年二月
一、本月完成的主要工作內(nèi)容：
1.完成了上級交辦的各項臨時工作任務(wù)。
2.配合各部門對春節(jié)假期的接待工作。
3.大范圍停電完成了發(fā)電機組多次發(fā)電配合了賓館日常用電需求。
4.完成了中央空調(diào)機組在長時間停電下中央空調(diào)機組的運行及保護措施。
5.完成了賓館各部門的日常維修及水、電、暖氣的`檢查維護。
6.完成了水廠多個水庫的蓄水及各管道的防凍防范措施及巡檢。
7.完成了中餐廳、包房、快餐廳桌椅的維修。
8.完成了大雪過后管道解凍及各種水閥、水龍頭的維修更換。
9.控制節(jié)約水、電，壓縮水電能量消耗，按時開關(guān)景觀照明、路燈及空調(diào)機組。
10.、抄記配合電力公司電消耗量讀數(shù)，對送來電費發(fā)票第一時間上報上級領(lǐng)導(dǎo)及提交財務(wù)部。
二、本月未完成的工作內(nèi)容及原因：
未完成的工作內(nèi)容：未完成空調(diào)熱水機組電輔的更換工作。?
原因：由于中央空調(diào)熱水機組電輔還未審批申購，所以更換工作尚未開始。
三、本月工作中存在的問題及處理措施：
1.存在問題：隨著冬季的臨近冬季電器火災(zāi)的防范、空調(diào)機組超負荷運行故障頻繁、各部門設(shè)備的節(jié)能排耗。
處理措施：加強巡查力度，做好員工及客人的宣傳工作，實時對賓館飯店能耗的監(jiān)管。
四、下月工作計劃
1.完成上級交辦的各項臨時工作任務(wù)。
2.做好各部門春季防火工作及防火宣傳工作。
3.完成發(fā)電機組室內(nèi)的升溫及日常巡檢工作。
4.完成中央空調(diào)熱水機組電輔的安裝維修。
5.完成中央空調(diào)機組管道的檢修及過濾網(wǎng)的清洗工作。
6.完成中餐廳燈籠電機的安裝維修。
7.完成各部門網(wǎng)絡(luò)的簡易維護確保網(wǎng)絡(luò)運行正常。
8.完成賓館各部門的日常維修及水、電、暖氣的檢查維護。
9.控制節(jié)約水、電，壓縮水電能量消耗，按時開關(guān)景觀照明、路燈及空調(diào)機組。
10.配合電力公司、抄記電消耗量讀數(shù)，對送來電費發(fā)票第一時間上報上級領(lǐng)導(dǎo)及提交財務(wù)部。
五、需公司或
其他
單位予以配合的工作內(nèi)容
無
六、對其他部門的建設(shè)性意見
無
工程部
部門負責(zé)人：熊東華 二0一四年二月三日
1）完成的工作
1. 根據(jù)生產(chǎn)計劃，合理地組織生產(chǎn)，保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)。
2. 做好春節(jié)前的安全檢查工作,確保了節(jié)日期間沒有出現(xiàn)安全問題。
3. 對各崗位清潔工具分開放置，自行保管，有效地控制清潔工具的使用量，節(jié)約成本.現(xiàn)場整潔度明顯提高。
4. 組織人員利用噸位儀對160t以下的壓制機進行壓力校驗，并對數(shù)據(jù)進行整理，能夠有效地掌握每臺壓機的實際壓力，提高壓制首件合格率，避免因?qū)嶋H壓力大而損壞模具.針對機械壓機的操作方法，對壓制員工及班長又作了統(tǒng)一現(xiàn)場培訓(xùn)。
5. 針對模具使用壽命較短問題，召開了模具專題會議，對1月份模具損壞臺賬做了認真分析，其中部分是非正常損壞，針對此情況，車間規(guī)范了機械壓機操作及裝模要求。對壓機作業(yè)指導(dǎo)書進行修訂，讓操作水平更能便于掌握和提高。
6. 通過調(diào)整氣動自動倒角機，改進夾具及刀片使0.68“的產(chǎn)品倒角由手動改為自動，大幅度提高了倒角生產(chǎn)效率。
7. 年前2月5日25噸機械壓機出現(xiàn)預(yù)加載信號故障，影響生產(chǎn)進程。通過機修班檢查和廠家交流，最終確定是plc問題。年后2月21日廠家派電氣工程師過來故障已排除。
8. 節(jié)后部分崗位人員流失比較嚴重，車間通過對離職人員的談話，了解了員工的離職原因，并于2月17日及時做了【
關(guān)于
人員流失的分析報告】，并及時上報。
2）存在不足
1. 工作抓不住重點不嚴謹。訂單計劃執(zhí)行不夠，整體執(zhí)行力還要加強，。
2.管理手段比較軟，對輪班管理存在老好人思想，落實工作不徹底。
3.對輪班現(xiàn)場檢查監(jiān)督力度不夠。
三月份工作計劃
1. 針對2月份存在的不足認真總結(jié)，找準問題點
尋找
管理上的突破口，提高管理水平。
2. 輪班現(xiàn)場8s管理要持之以恒,車間將加大檢查考核力度。把現(xiàn)場逐漸改善。
3. 對模具壽命問題要深入分析。通過規(guī)范調(diào)模及保養(yǎng)，本月必須降低模具費用，對人為產(chǎn)生的非正常損壞要深抓不放，嚴肅處理。
4. 對班組長進行管理培訓(xùn)，參加各輪班生產(chǎn)會議，了解班組對會議精神貫徹程度，利用工作或業(yè)余時間和員工進行思想交流，掌握員工思想動態(tài)，便以更好地開展工作。
5. 利用現(xiàn)有人員，合理的組織生產(chǎn)，確保訂單的完成。積極協(xié)調(diào)人事部門對崗位急需員工進行補充，并做好崗前培訓(xùn)工作。
6. 組織機修人員根據(jù)設(shè)備室3月份計劃開展檢修工作。
生產(chǎn)車間
2017.2.28
體育部月計劃總結(jié)篇五
xxx月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。
目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。
下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
月工作總結(jié)與計劃。
為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的.各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。
在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:
1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。
月工作總結(jié)與計劃。
2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。
我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。
建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
7月份以經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結(jié):
我店7月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀人三名，文員一名。
門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。
7月份的銷售業(yè)績:實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是15000元傭金。
其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計在內(nèi)，下月十號左右過戶。
目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個，經(jīng)紀人手中較準客戶8位。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功。
可是長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。
實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí)、實踐，經(jīng)紀人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。
8月工作計劃:1、抓好培訓(xùn)。
一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、8月我們的目標是最基本做到xx0元。
把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀人總傭金定在5000元上。
體育部月計劃總結(jié)篇六
1、取得成績：
今年取得了男子單打第四名，團體第七名的好成績，可以說是近幾年成績最好的一次。我們參賽隊員刻苦訓(xùn)練，頑強拼搏給我們留下了深刻的印象。
2、需要改進的地方：
我們在賽前并沒有很好的去了解其他對手的實力以及進攻方式，導(dǎo)致我們參賽選手上場時有些難以適應(yīng)。在平時訓(xùn)練時，我們沒有一個比較專業(yè)的教練去指導(dǎo)選手們，這也是我們應(yīng)該改進的地方。
1、取得成績：
今年我們?nèi)〉昧四谢@第四名的優(yōu)異成績，可以說這個成績是非常理想的。我們今年請了教練，訓(xùn)練更加的制度化、規(guī)范化。隊員們也非常積極配合教練開展的工作，賽場上隊員們對勝利的渴望，敢打敢拼的精神，換來了這次歷史性的突破。
2、需要改進的地方：
這次籃球賽我們比預(yù)計的成績要好的多，導(dǎo)致隊員們在達到目標之后有一些松懈，在場上有時也不是很冷靜。這些都是我們需要改進的地方。
1、取得成績：
本次活動使大一同學(xué)更快更好的融入大學(xué)生活，讓參與活動部員能得到更好的鍛煉，使同學(xué)們能更多的參與體育活動中。
2、需要改進的地方：
本次活動參與人員有限，大一班級有很多同學(xué)并沒有真正的參與到活動中去，賽場有時會有一些摩擦，應(yīng)該努力避免。
1、取得成績：
本次“奔跑吧，少年”開展的很圓滿，全校20多個地點設(shè)立的游戲環(huán)節(jié)體驗感很強，隊員們和領(lǐng)隊們積極參與各項活動中去，使參賽隊員真正在享受運動，享受游戲。最后的撕名牌環(huán)節(jié)大家更是積極的參與。
2、需要改進的地方：
本次活動依然有很多我們事先沒有預(yù)料的細節(jié)方面的問題，最后的撕名牌環(huán)節(jié)略顯混亂。在游戲時間方面沒有很好的測試，導(dǎo)致最后閉幕式的時間與事先預(yù)定的時間有很大差距。
體育部月計劃總結(jié)篇七
1． 學(xué)院為把學(xué)生寢室建成“團結(jié)互助、文明禮貌、整潔舒適”的學(xué)生之家，充分發(fā)揮學(xué)生“自我教育、自我服務(wù)、自我管理”功能。我部積極協(xié)助我院評比出“標兵寢室”和“文明寢室”。
2. 為進一步推進學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)，在學(xué)生中營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，鼓勵更多的優(yōu)秀人才脫穎而出，我部以專業(yè)為單位評選出專業(yè)成績突出、寢室衛(wèi)生良好等全面發(fā)展的學(xué)生為“表明標兵”。以鼓勵更多同學(xué)積極進取。
3. 我部協(xié)助輔導(dǎo)員老師對2011-2012上學(xué)期各班的掛科率進行核算，通過計算對掛科嚴重的班級及同學(xué)進行溝通教育從而提高我院的整體學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
4. 我部協(xié)助組織部進行優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團干部、優(yōu)秀團組織的評比，為組織部提供相應(yīng)的資料。我部在今后的工作生活繼續(xù)幫助各部開張工作。
學(xué)習(xí)部4月份工作計劃
1. 為了切實搞好經(jīng)濟與管理學(xué)院大一新生的學(xué)習(xí)，今年學(xué)習(xí)部將積極開展各項與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動，以充分調(diào)動大家學(xué)習(xí)的熱情，為大家營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)習(xí)部將在五月舉辦學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，希望在大家的共同努力下，我院的學(xué)習(xí)成績可以邁上一個新的臺階！
2. 為提高我學(xué)院教學(xué)質(zhì)量，加強各級學(xué)生的聽課效果，我部將在本月對09、10、11級學(xué)委發(fā)放教學(xué)日志，并要求各班學(xué)委按時、按規(guī)定填寫教學(xué)日志，本部將對其進行定期抽查和全面檢查。
3. 我部將對11級干事進行培訓(xùn)，讓他們了解學(xué)習(xí)部的日常工作、excel的基本使用方法及獎學(xué)金的初步評比方法。并希望在今后的工作生活中能共同將學(xué)習(xí)部的工作做好，更好的完成院系分配的工作。
4. 我部在下月將繼續(xù)配合學(xué)風(fēng)建設(shè)部完成學(xué)生的各項檢查工作，以保證我系學(xué)生的上課質(zhì)量、學(xué)習(xí)風(fēng)氣以及生活規(guī)律。我部也會繼續(xù)配合各部完成我學(xué)院的各項工作，使我學(xué)院各項工作可以更好的完成，為我學(xué)院學(xué)生做更多的服務(wù)。
金三銀四對我們美容行業(yè)來說：三月四月是最好的季節(jié)，但是今年我沒能抓住金色的三月，使我倍感遺憾，工作我也干了不少，差也沒少出，可是結(jié)果不太好，通過這一段的反思，我也想了很多，因為我清楚的知道，不能因失敗找借口，只能為成功找方法，上個月我談的單不在少，成功率不高，還是自己的意念不夠堅定，說話的底氣不夠足，可能是現(xiàn)在的團隊的素質(zhì)比較高，出現(xiàn)不太好的就高姿態(tài)，有些想要，有些還不想要，通過對副總課程的學(xué)習(xí)，我深深感到自己的不足，副總說了，你把優(yōu)秀人帶優(yōu)秀了不是你的優(yōu)秀，你把不優(yōu)秀的人帶優(yōu)秀了，那才是你的優(yōu)秀，這一句點醒了我，讓我從新結(jié)識了自己的不足。從新構(gòu)思了自己工作的方法和態(tài)度。四月我一定要讓自己成為銀色的四月，四月份我的業(yè)績目標是20萬元。
上海學(xué)習(xí)的心得
當(dāng)我聽說要去上海學(xué)習(xí)時，我的心情特別激動，激動的原因，不是去學(xué)習(xí)，而是我能去號稱東方明珠的大都市上海，不管是自費還是報銷我都想去，我們來回坐的是飛機，因為我知道，這樣可以讓我早點到，一觀上海的美景，可是事與愿違，下飛機后坐地鐵的時間四小時，到賓館天已經(jīng)黑了，我太失望了，心里都有點不太舒服，遺憾的度過了一晚。
第二天在緊鑼密鼓的'排練中，我們進入了會場，第一堂副總的精神大，太實惠了，給我們講了管理，管理首先是自我管理，我首先做了自我檢討，后來又說到了，因為我們“志同道合”所以我們走到了一起，不是你把優(yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了，是你的優(yōu)秀而是不把不優(yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了才是你的優(yōu)秀，所以我的感悟最深，我一定要沉下來，不管怎樣的員工我一定要用心去對待她們，全力以赴去扶持她們，既然跟隨了我，就是對我的信任和認可，我不能讓她們失望，因為她們跟我們有共同目標，所以才跟我們走到了一起。通過副總的點播，我認識到了自己的不足，我永遠認為公司就跟及時雨一樣，當(dāng)我迷茫的時候會給我方向，太感謝上司的用心良苦了，偉大的新生活公司，培養(yǎng)了這么多的優(yōu)秀人才，永遠為迷失的孩子找到正確的方向。
看到吳曉霞理事激情飛揚的狀態(tài)，和李理事的狀態(tài)，讓我深深感到自己努力的太不夠了，通過上海的學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，讓我打消了對上海美景的留戀，讓我的歸心似箭，讓想盡快用到工作當(dāng)中，雖然我的結(jié)果并不理想，但四月份我一定要突破，突破自己，讓自己快速成長起來。
體育部月計劃總結(jié)篇八
5
是一個單位工作總結(jié)和作者文風(fēng)的綜合反映。從我院近兩年來部門以上的。
年終工作總結(jié)。
來看，今天本站小編給大家找來了5月總結(jié)6月計劃，供大家參考和閱讀。
一個月的時間在充實的工作中不知不覺度過了，五月份份是忙碌的一個月?，F(xiàn)將一個月以來工作、思想等方面作如下總結(jié)：
工作方面：
1.協(xié)助做好創(chuàng)建生態(tài)鎮(zhèn)工作。
生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)是一項造福子孫的長期性、可持續(xù)性的工作。我有幸參加這項工作，深感責(zé)任重大。首先，協(xié)調(diào)各部門，如水利部門、城管部門等做好數(shù)據(jù)調(diào)查以及相關(guān)整改計劃，再有，幫助各村委，搞好抽樣調(diào)查，拿出合理計劃。最后，匯總材料，上報上級部門及領(lǐng)導(dǎo)審閱。此項工作的完成，使我們的工作協(xié)調(diào)實力有所增強。
2.做好黨政辦分配工作。
黨政辦是領(lǐng)導(dǎo)智慧背囊，也是領(lǐng)導(dǎo)的巧助手。由于我本科所學(xué)專業(yè)是漢語言文學(xué)(師范)，根據(jù)專業(yè)傾向，我被借調(diào)到黨政辦整理××××年政府公文。政府公文分收發(fā);政府行文、黨委行文、協(xié)同行文等累。由于公文繁多，加上混亂一起，所以，將公文收集完整、分類明晰，工作需要耐心。經(jīng)過近半月的時間，我順利將××××年公文收齊、精細分類，并完成一些日常工作。
思想、學(xué)習(xí)方面：
不斷學(xué)習(xí)各方面知識，提高自身素質(zhì)，以便做好本職工作，服務(wù)農(nóng)村。來到農(nóng)村工作，才明白自己所學(xué)的知識還是有一定的局限性，不夠廣博，尤其在某些方面如關(guān)于農(nóng)村的法律法規(guī)、黨風(fēng)廉政建設(shè)等知識還十分匱乏，因此我認識到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學(xué)習(xí)各種關(guān)于農(nóng)村工作的知識，方能勝任今后的工作。好在村里定有各種報紙雜志，這樣就方便了我及時獲取各種時政信息和國家、省內(nèi)的各種相關(guān)政策和動向。另外，不斷向前輩們?nèi)〗?jīng)：首先要做的事情就是挨家挨戶去走訪，多聽、多問、多思考，多做、少說，不怕吃閉門羹，不怕聽冷言冷語，其次是多與老黨員、老干部談心交流，摸清情況，很快融入到實際工作中去，做農(nóng)民的貼心人。這樣才能和群眾打成一片，形成共同的感受、共同的語言。
恩格斯講過一句話：“即在平靜時期，一切都變得庸俗了”。我們農(nóng)村的文化生活和城里生活相比顯得單調(diào)而匱乏，出行坐車不變、信息相當(dāng)閉塞，但也給我們創(chuàng)造了一個學(xué)習(xí)的安靜環(huán)境。工作之余，加強了對農(nóng)村政策法規(guī)、農(nóng)村實用技術(shù)、黨建基本知識、農(nóng)村工作方法等方面的學(xué)習(xí)，以利于提高工作質(zhì)量和效率。但愿在組織的關(guān)心培養(yǎng)下，通過自己的努力使自己有個更大的進步。
滿懷著希望和憧憬，滿載著欣慰和喜悅，我們園全體教師在園長的帶領(lǐng)下共同走過了發(fā)展中的又一個學(xué)期。我們本著對孩子們負責(zé)，對家長們負責(zé)，對幼兒園發(fā)展負責(zé)的原則，踏踏實實地做好每一項工作，用好每一天時間。但我們工作中也還存在很多的不足，為了能把以后的工作做得更好，在這里我把這學(xué)期的工作情況做一下回報：
思想工作方面：我們園深入貫徹上級教育方針，跟隨園長，堅持保教并重的原則，以促進幼兒德智體美全面發(fā)展為目標，在園長的指導(dǎo)下，我們總園的各項工作都有了一定的啟色。在此期間，我們園實行了班級責(zé)任到人，定期檢查常抓不懈，以此來充分的調(diào)動老師們的工作積極性，發(fā)揮其潛能。老師們既能互相協(xié)作又能獨當(dāng)一面，在工作中互相提攜共同進步。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面：我們根據(jù)本園的實際情況出發(fā)，對室內(nèi)外的裝飾墻壁調(diào)掛等都進行了改裝。并從幼兒的年齡特點出發(fā)，力求做到生活化情趣化兒童化，尤其我們每一個教室都設(shè)置了不同的風(fēng)格，我們大量收集了小朋友衣服上的毛巾上的被子上的網(wǎng)頁上的課本上的有趣圖案，在有限的空間中融入了孩子們喜歡的各類形象，讓孩子們在環(huán)創(chuàng)中找到自己感興趣的話題，并自主學(xué)習(xí)，從中感受心中樂園的快樂!
在環(huán)創(chuàng)中，老師們從自身做起，遇事相互幫助相互鼓勵，讓孩子們切實感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧，逐步形成活潑開朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步。
教育方面：我們從常規(guī)入手，從自我做起，做好禮儀示范。微笑面對每一位家長，親切歡迎每一位小朋友，主動問好，并嚴格要求自己的言談舉止，為人師表。同時培養(yǎng)孩子們成為講禮貌懂文明的好孩子。
課堂上從生活點滴抓起，形成良好的坐姿習(xí)慣，說話先舉手，安靜傾聽他人說話，不隨意打斷他人說話。我們還利用兒歌游戲來約束小朋友們聽從指揮。
教學(xué)方面：我們認真組織老師們學(xué)習(xí)了如何制定學(xué)期計劃月計劃周計劃，如何備課做簡易教具，如何評定公開課。我們還深入各班逐個了解老師們的教學(xué)狀況，認真開展公開課的評課。每次活動后，大家都相互交流心德提出改進意見。為了加強基本功訓(xùn)練，我們從自身做事范為策略，利用公開課的形式，找出骨干教師帶動教學(xué)，以榜樣師范的形式帶動老師們的整體業(yè)務(wù)水平的提高，以此對比檢驗自己的教學(xué)工作，同時也鞭策老師們?nèi)シe極工作。每次活動課大家都積極參與，精心準備。通過觀摩別人的講課評課，相互交流，進一步提高老師們的教學(xué)評價能力，更讓大家認清了自己的不足，從而取長補短。除此之外我們還深入各班帶教促教，努力幫助老師們提高課堂教學(xué)水平和質(zhì)量。
普通話教學(xué)：小小班我們從學(xué)習(xí)見面禮儀入手，學(xué)習(xí)說：你好!早上好!下午好!基本。
問候語。
學(xué)習(xí)給自己的爸媽打電話來訓(xùn)練普通話。
小班我們從課堂禮儀入手，學(xué)說一句完整的普通話，讓他們通過平時習(xí)慣的養(yǎng)成，并結(jié)合資料的積累，在游戲中通過兒歌。
順口溜。
拗口令字寶寶的形式來掌握普通話的本領(lǐng)。
中班我們從學(xué)習(xí)幾句通順的普通話入手，再通過創(chuàng)設(shè)生活情景(故事表演)，以日常生活為切入點，在小班的基礎(chǔ)上，進一步掌握普通話，的本領(lǐng)。
另外就是學(xué)前班，學(xué)前班是我們幼兒園教學(xué)的重點，語言課我們以學(xué)習(xí)拼音為重點，用拼音來歸正字音和學(xué)習(xí)普通話，并在中班的基礎(chǔ)上，利用語文短句。
散文。
欣賞和創(chuàng)編故事情景對話來深化普通話教學(xué)。學(xué)前班最難的是數(shù)學(xué)教學(xué)，數(shù)學(xué)課方面，由于幼兒的年齡差異大，又因沒設(shè)立大班，在教學(xué)中常會出現(xiàn)一半先懂一半慢懂的局面，老師也常常會花更多的時間去輔導(dǎo)不懂的孩子們，大大增加了工作量，還達不到預(yù)期的效果，這是最不情愿看到的事。對此，我們共同學(xué)習(xí)了教材資料，也嘗試了用教具教學(xué)，游戲教學(xué)活動來引導(dǎo)興趣，讓孩子們通過了解，實物操作，反復(fù)的點數(shù)數(shù)數(shù)練習(xí)，組成分解練習(xí)，相鄰數(shù)的練習(xí)慢慢的終于緩解了這種局面。
舞蹈教學(xué)方面:我們充分利用中午午休時間，組織老師們的舞蹈培訓(xùn)，其次幼兒的舞蹈培訓(xùn)，采取先培養(yǎng)舞蹈尖子生，讓孩子們在舞蹈中的到鍛煉感受樂趣，同時也陶冶情操，從而吸引更多的小朋友加入舞蹈訓(xùn)練隊伍，并喜歡上舞蹈課。
保教方面：我們合理安排和組織幼兒的一日活動，動靜結(jié)合室內(nèi)外結(jié)合，每天保持2小時的戶外活動時間和游戲時間，來提高幼兒的整天素質(zhì)。在孩子們?nèi)雸@前，每天先做好教師內(nèi)外的通風(fēng)衛(wèi)生工作，每晚孩子們離園后教室保證半小時的紫外線消毒，桌椅地面都用消毒水擦洗，飲水桶毛巾口杯也定期消毒。每天堅持加強晨檢午檢晚檢的力度來杜絕傳染病的入侵，并做好詳細記錄，同時做好藥品管理記錄，即時發(fā)現(xiàn)問題及時通知家長。
安全方面：我們時刻牢記：眼中有孩子，心中有安全，處處有教育。我們還利用安全教育碟片來輔助教學(xué)，增強幼兒的安全意識，時刻防范一切不安全的因素發(fā)生。我們重點做好早接晚送的門前管理，以免小朋友因意外而走失。再就是課間、午間、游戲時、入廁洗手時、室內(nèi)追逐時、進餐前后、午睡、起床和戶外活動等幾個關(guān)鍵時間段的防范，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。
家長方面：我們做到主動親切與家長溝通，利用早接晚送的時間和家長交流，平時多觀察小朋友在園的各種情況，孩子們的點滴進步成長特長優(yōu)點都及時反饋給家長，隨時取得家長對老師們的信任和對幼兒園各項工作的支持，如遇到特殊情況時切忌發(fā)生口角，家長意見細心聽取，以此加深家園了解，促進家園關(guān)系共同成長。在這方面我們還做得很不夠，還需要我們老師們認真去學(xué)習(xí)去探討去努力。
以上點滴都離不開老師們的精誠團結(jié)和配合的默契。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業(yè)愛崗精神和任勞任怨默默地奉獻。正因為有了你們的辛勤耕耘，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展。真切希望在以后的工作中，我們一起把以前做的不好的方面補救回來，我們一同再努力學(xué)習(xí)，再一同認真拼搏，爭取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌。
時間匆匆而過，中班一學(xué)期很快就過去了，每位幼兒都能愉快地在幼兒園學(xué)習(xí)生活，不僅個頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。幼兒在老師們的悉心教養(yǎng)下，良好的情感、態(tài)度正逐漸養(yǎng)成，能力、知識與技能也得到了進一步的發(fā)展。現(xiàn)將本學(xué)期的各項教育、教學(xué)工作加以總結(jié)，以便今后揚長避短，有利于班級工作的順利開展。
一、保育工作：幼兒經(jīng)過上學(xué)期的學(xué)習(xí)后覺得自己長大了，不再是幼兒園的小弟弟、小妹妹了，我們抓住幼兒渴望長大的契機，在一日生活各環(huán)節(jié)中加強觀察與指導(dǎo)，積極鼓勵幼兒學(xué)做自己的事。大多數(shù)幼兒會在老師的指導(dǎo)下獨立地有順序地穿脫衣服，并會將衣服疊放整齊。我們一方面耐心的給予幫助，另一方面也悉心地進行指導(dǎo)，讓幼兒懂得自己的事情要學(xué)著自己做，在我們的努力下，，動手能力有了明顯的提高。幼兒園工作中，教育孩子的工作固然重要，但保育工作也不能忽視。只有一個干凈的環(huán)境，孩子有一個健康的身體，才能愉快地學(xué)習(xí)和生活。所以，我班教師在注意了教育教學(xué)工作的同時更注意了保育工作的落實，嚴格按照安全、衛(wèi)生制度，每天堅持教室的通風(fēng)及室內(nèi)外環(huán)境的清潔，定時消毒。在5月份，因為有“手足口病”這傳染病，所以除了每天給玩具、桌椅消毒外，我們要仔細觀察班上幼兒情況，對于個別體弱的幼兒，我們在生活上也給予較特殊的照顧，經(jīng)常留心他們在進餐、午睡時的表現(xiàn)，戶外活動中也特別關(guān)心他們的冷暖，提醒他們多喝水，用我們的細心照顧好每一個幼兒，使家長放心!
二、教育工作：在對幼兒進行生活照顧的同時，我們在日常生活中也重視提高幼兒的身體素質(zhì)，積極為幼兒提供戶外活動的機會與空間，鼓勵幼兒積極與材料互動。我們利用每天晨鍛時間，組織豐富多彩集體游戲，有計劃地鍛煉各種基本動作，我們制作了紙球、沙錘等體育玩具，積極參與幼兒的活動，和幼兒一起跳，一起玩，我們的熱情和投入感染了每個幼兒，大家都能積極愉快地參加戶外活動，幼兒的動作更加協(xié)調(diào)和靈敏。由于受幼兒年齡特點及周圍環(huán)境的限制，幼兒自己生成活動機會較少，在幼兒周圍熟識的生活和環(huán)境中，根據(jù)幼兒的興趣和需要，有選擇的直接提出主題，內(nèi)容來推動幼兒學(xué)習(xí)。本學(xué)期我們兩位老師以園的指導(dǎo)方針，結(jié)合本班幼兒發(fā)展情況，通過一日活動各個環(huán)節(jié)來促進每個幼兒富有個性的發(fā)展;開展了多種方式的活動來引導(dǎo)幼兒認識、體驗并理解基本的行為規(guī)則，學(xué)會了自律，樹立了規(guī)則意識;并結(jié)合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護的意識和能力;幫助幼兒學(xué)習(xí)正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣;引導(dǎo)幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實、守信;培養(yǎng)了幼兒積極主動參加各項體育活動;使每位幼兒在原有的層次上得到全面的發(fā)展。
三、家長工作：家長工作也是我們教育的一個重要部分。為了切實做好常規(guī)性的家長工作。為了使家長了解我們的工作，爭取家長的理解與信任，我們積極利用家長會與家長進行溝通，通過多種形式(家園園地，多利用早、晚離園時與家長談話、個別幼兒打電話、家園手冊等形式)向家長介紹幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)情況，同時我也了解幼兒在家的情況，以便我們做好工作，讓家長更放心把他們的孩子交給我們。
四、存在不足與努力方向：經(jīng)過一個學(xué)期的努力，我們班的小朋友在各方面有了一定的發(fā)展，知識面豐富了，獨立性增強了，但也存在著不足：1、個別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進餐注意力不集中，速度慢，進餐習(xí)慣還有待改善。2。在學(xué)習(xí)習(xí)慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。3、加強對特殊幼兒的觀察與指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒“自我管理”的意識。在以后的學(xué)習(xí)中我們要在家長的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。有了前行的目標，加上大家的努力，相信孩子們能健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光!
體育部月計劃總結(jié)篇九
我店八月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。八月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計在內(nèi)，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個，經(jīng)紀人手中較準客戶8位。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功?？墒情L風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí)、實踐，經(jīng)紀人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。
1、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、九月我們的目標是最基本做到20000元。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀人總傭金定在5000元上。
八月工作計劃
2、抓好公務(wù)員登記工作。做好公務(wù)員登記自查自糾工作，會同組織部做好公務(wù)員登記檢查準備工作;組織開展環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法大隊和安全生產(chǎn)監(jiān)督大隊的參公登記工作。
3、抓好職稱評定、人才培訓(xùn)工作。組織各系列專業(yè)技術(shù)職稱申報，組織一期農(nóng)村實用人才培訓(xùn)。
5、抓好大學(xué)生就業(yè)工作。做好95名創(chuàng)業(yè)大學(xué)生信息收集工作，繼續(xù)做好大學(xué)生就業(yè)報到工作,完成各項統(tǒng)計數(shù)據(jù),確定就業(yè)援助、培訓(xùn)對象;組織創(chuàng)業(yè)就業(yè)俱樂部及創(chuàng)業(yè)就業(yè)專家導(dǎo)師團。
6、完成事業(yè)單位年中機構(gòu)編制統(tǒng)計報表。
7、及時準確掌握企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部有無新的動向，確保企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部群體的穩(wěn)定。
8、抓好日常工作。做好日常的任免和工資退休審批、人事代理、機關(guān)事業(yè)單位調(diào)動、各類事業(yè)單位人員辭職辭退工作，完成全區(qū)除衛(wèi)生系統(tǒng)的合同鑒證工作。
體育部月計劃總結(jié)篇十
一、七月總結(jié)
七月是中寧分公司開展業(yè)務(wù)以來的第二個月，業(yè)績相對上個月基本持平，但是銷售人員的專業(yè)水平有了很大提升，尤其是在網(wǎng)站建設(shè)，商標注冊方面都能積極的學(xué)習(xí)，從剛開始什么都不知道到現(xiàn)在能跟客戶講解。但是在精神面貌，工作狀態(tài)方面相對上月還是有一定的下滑，工作中還有以下不足：
1、中寧分公司銷售人員未接受過專業(yè)的培訓(xùn)，心理素質(zhì)方面還有很大欠缺，工作中受到打擊很容易心態(tài)失衡，簽單集中在一定的時間段。針對這方面的問題，要加強與銷售人員的溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，把銷售人員的心態(tài)調(diào)整好，在工作中多給與鼓勵和幫助。
2、在約訪客戶方面，因為中寧的客戶有一定的季節(jié)性，客戶會集中時間段來或者不來，來訪客戶少的時候銷售人員有很大的松懈，我覺得在這個時間段應(yīng)加強培訓(xùn)，并做好資料的補充，多出去掃掃街，發(fā)發(fā)傳單。
3、銷售人員在談單的時候還有很大問題，主要集中在放款周期和逼單方面。由于沒有經(jīng)驗，給客戶說的一個月期限，一個月后款沒有批下來，給我們后續(xù)工作帶來了很大的麻煩。還有就是銷售人員在面談中能給客戶講解清楚，但是在逼單環(huán)節(jié)容易被客戶帶跑，之后的工作中應(yīng)加強這方面的培訓(xùn)。
4、客戶回訪不及時，導(dǎo)致客戶主動打電話給我們，這方面我覺得要確定好回訪時間，定時全員對老客戶進行回訪。
二、八月計劃
可信貸：任務(wù)提單量6單，目標提單量8單
網(wǎng)建：目標6個
商標：目標2個
體育部月計劃總結(jié)篇十一
時間過的總是那么的快，四月在無聲的暴雨中悄悄的離我們而去。四月對我個人來說，即開心又是那么的擔(dān)心。開心是我有了個好的上升發(fā)展空間了，擔(dān)心的是我怕我毀了跟著我的兄弟姐妹們，我也怕我耽誤了他們。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培，感謝我的直接老領(lǐng)導(dǎo)謝總一直對我的教導(dǎo)和幫助。就本部四月的表現(xiàn)做出以下工作總結(jié)：
十部現(xiàn)有工作人員八名，見監(jiān)一名，見監(jiān)助理一名，高級客戶經(jīng)理二名，客戶經(jīng)理四名。離公司基本編制還差六人。五月這點必須按照公司安排的任務(wù)，整編制十四人數(shù)。
十部完成業(yè)績35萬4520，主要構(gòu)成：簽訂大拍服務(wù)合同費，35萬，鑒定費4000元，保管費520元，及完成任務(wù)的44,29%平均業(yè)績?yōu)?4315.業(yè)績的分布為王南陽137700, ,范瑞平400,孫曄93520,潘園園95000,孫成功8800,胡靚19000,上客量57批，簽訂大拍合同19份，成單率33.3%。注銷合同15份，件數(shù)20件，離公司安排任務(wù)還有一定距離。就四月本部情況分析三點：
一．部門初步工作情況
苦了 。初到十部，每個人的對應(yīng)位置，和思想也許還沒有轉(zhuǎn)變過來，這點也是部門后期接來的重點對待工作。大家都沒有及時的了解自己所處的位置和帶頭作用。部門基本還沒有形成自己的一套風(fēng)格和管理特性，所以在這方面要多請教我的老領(lǐng)導(dǎo)謝總。
二．工作點不明確
1.四月部門的工作重點也沒有放到實處，做為領(lǐng)頭的我，一味的去追求業(yè)績，去和九大部門比拼，以為會殺出自己的一片天地。月頭以為有大單的支撐會把部門業(yè)績頂起。導(dǎo)致部門造成了一定松動，沒有及時的調(diào)整好部門的作戰(zhàn)目標和方向。也直接導(dǎo)致了老員工放松自己，沒有給自己的目標量化，細化下去。新員工的到來也沒有直接性的給老員工帶來刺激感，一對一的輔導(dǎo)也沒有很好的進行著。也導(dǎo)致給到新員工的太少，部門階段性的目標也沒有細化下去，每天一味的就只關(guān)心還能出多，有沒有業(yè)績。當(dāng)然業(yè)績對于我部來說是非常的重要，但是一個部門的構(gòu)建不是一天就能吃成個胖子，我們忽略了基本功的修煉，忽略了簡單的工作重復(fù)做的習(xí)慣。部門員工心態(tài)的變化也沒有及時跟上溝通，這點是我以后要重點學(xué)習(xí)的。
三．人力資源管理沒落到實處
缺少了很好的培訓(xùn)，也耽誤了新人成長的速度，這點我們沒有及時的認知到，在以后的工作中，會重點對待。
單，就是簡單的工作重復(fù)做。重復(fù)的工作必須做。首先設(shè)定合理的業(yè)績目標，時間化，階段化，數(shù)量化。每個人圍繞自己階段性的'目標全力的去實施，這點部門在25號以后及時的調(diào)整了工作，這里我非常的感謝我們的培訓(xùn)老師鄒老師，因為和鄒老師的溝通我明白了量的重要性，就25號以后，每天安排新員工必須每天打120個電話，發(fā)100個帖子，老員工每天必須打50個電話200條帖子，我相信只有量的上去才會有質(zhì)的變化，就這樣的工作量，每晚我部加班到11點才下班的人員不下五人，這點我非常的感動，大家都為了同一個目標，同一個方向去做，我想說兄弟們你們辛苦了，謝謝你們。我也相信按照大家這樣的精神，這樣的工作態(tài)度下去，本部十部在未來肯定有我們的一席之地，每個人的在鼎藏也會得到相對應(yīng)的回報。
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體育部月計劃總結(jié)篇十二
09年是我在樂利家工作重要的一年，有喜亦有憂。為了發(fā)揚光大好的優(yōu)點，改正錯誤和缺點，對09年工作進行總結(jié)：
一.管理：
1.我完成了營運主管到營運經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變。09年初，門店數(shù)量已經(jīng)到了18家。不僅是業(yè)務(wù)管理量加大，門店區(qū)域也隨之?dāng)U大。營運部的建制健全就應(yīng)運而生。面臨由直接管理門店到指導(dǎo)督導(dǎo)進行工作得這一轉(zhuǎn)變，我開始有些茫然了，主管到經(jīng)理的區(qū)別在哪里？督導(dǎo)和店長之間有什么差異？經(jīng)理和店長的管理關(guān)系如何處理？這些客觀問題就凸現(xiàn)出來，而且急待解決。經(jīng)過公司組織學(xué)習(xí)和向同行業(yè)了解情況及結(jié)合公司自身情況，最終找到了管理的突破口----督導(dǎo)分區(qū)管理。前任兩個督導(dǎo)各自負責(zé)10家店的日常經(jīng)營管理、執(zhí)行分級負責(zé)制，并制定了各項日常工作流程、表格、制度。但因為督導(dǎo)任命比較倉促，且自身業(yè)務(wù)能力欠缺、資歷較淺，加之營運部紀律執(zhí)行力差，致使督導(dǎo)沒有起到應(yīng)有的作用。最終導(dǎo)致兩個督導(dǎo)不勝工作壓力離職而去。
我公司的國企性質(zhì)遺留下的管理方式和我沒有適應(yīng)門店快速發(fā)展而及時調(diào)整方法，導(dǎo)致營運部安排的工作得不到徹底的執(zhí)行。經(jīng)過反思后，和各部門積極溝通提高其服務(wù)意識和效率，快速解決門店實際問題才是取得門店支持的關(guān)鍵。
二.業(yè)務(wù)。
1.負責(zé)籌備了4家店的開業(yè)。街撤店工作。以及對店的布局調(diào)整。
2.自年初以來，聯(lián)合采購部組織9次豐禾店、豐慶店等單店的促銷活動，五。
一、國慶兩次全連鎖促銷活動。完成促銷銷售金額61.8萬。
3.營運部組織8次員工培訓(xùn)和考核，其中有5次新員工入職培訓(xùn)，3次店長、老員工業(yè)務(wù)提升培訓(xùn)。包含內(nèi)容有：集團和公司情況、門店管理制度、崗位職責(zé)、工作流程、盤點損耗的控制、門店促銷技巧、提升顧客滿意度的營銷策略、店長管理注意事項等。通過筆試、實際操作的方式對員工進行了業(yè)務(wù)強化。同時改進了培訓(xùn)制度和內(nèi)容，增加了個案分析教材。
4.完善了督導(dǎo)崗位的工作流程、考核機制。結(jié)合公司情況完善了巡店檢查等工作表格。
5.通過考察和總結(jié)門店，提高了門店設(shè)計和陳列的認識。為門店形象提升積累了經(jīng)驗。
三.思想。
今年的7月1日我光榮地成為一名中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員，完成了。
我在學(xué)校未了的志愿。是我在個人思想認識上得到了提高，精神上找到了支柱。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和培養(yǎng)下，感謝各位同事的支持和信任。
一.完善管理：從工作需要出發(fā)通過加強學(xué)習(xí)，科學(xué)合理的完善部門建制。協(xié)調(diào)好本部門各崗位的關(guān)系，并有效地考核督導(dǎo)、店長經(jīng)營管理績效。正確處理營運部各項日常事務(wù)。
二.團隊建設(shè)：通過培訓(xùn)、考核：提高督導(dǎo)和店長的業(yè)務(wù)能力，提升督導(dǎo)和店長職業(yè)思想認識，強化管理人員的管理水平。組建高效經(jīng)營管理團隊，特別是店長隊伍。
三.強化合作：溝通采購部、配送部、信息部、行政部，高效解決門店問題；優(yōu)化新品上架、退換貨、配送商品、數(shù)據(jù)處理、人員招聘、員工晉升等工作流程。
四.任務(wù)承擔(dān)：協(xié)同營運部全體人員完成部門2010年工作計劃和公司其他工作任務(wù)。
五.加強學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗及成功事例，提高自身管理水品和工作指導(dǎo)能力。
六.思想認識：刻苦學(xué)習(xí)，全身心工作，完成黨員的轉(zhuǎn)正。
體育部月計劃總結(jié)篇十三
又一個月過去了，國慶節(jié)假期一過，感覺時間飛逝般的告別了金秋十月。外語學(xué)院勤工助學(xué)分中心在本月中共做了不少工作，現(xiàn)將個人工作總結(jié)報告如下。
第一上個月在老區(qū)校外開拓的工作崗位在十一黃金假期后的第一周里進行了崗位落實。我們共安置了六名大一新生，并按照學(xué)校關(guān)于校外青工助學(xué)崗位的安全告知規(guī)定，組織新生分別與廠家簽訂了西南科技大學(xué)校外學(xué)生勤工助學(xué)協(xié)議書，作為工資和安全的保障。
第二遵照學(xué)校勤工助學(xué)的統(tǒng)一安排，我們部門全體人員參加了持續(xù)五天的西南科技大學(xué)勤工助學(xué)干部干事培訓(xùn)活動，內(nèi)容涉及專業(yè)工作知識、心理培訓(xùn)和能力訓(xùn)練等。通過此次培訓(xùn)，我們對校學(xué)生勤工助學(xué)中心及分中心的工作有了更深一層的認識，對自己工作的重要性和必要性有了更透徹的理解，增深了與各兄弟學(xué)院的友誼，也有利于我門下一步開展工作。
第三校勤工助學(xué)中心家教部將于近期開展家教培訓(xùn)工作，這將是有史以來最大最正式的一次家教培訓(xùn)。外語學(xué)院依據(jù)本身學(xué)語言的優(yōu)勢，獲得比其他學(xué)院略多的教員名額。我們分中心負責(zé)本學(xué)院的教員報名工作。我們張貼通知，安排人員登記相關(guān)資料，并將名單上報給校那邊的負責(zé)人。另外，我們還負責(zé)在本學(xué)院征集家教部標志的工作，在18號將所有同學(xué)的創(chuàng)意投稿如實上交。
第四在第六屆校運動會上，我們部門負責(zé)學(xué)院大本營基地的飲水機看管、文稿發(fā)放及衛(wèi)生打掃和秩序維持工作。我們部門每天安排一個部長和三名干事在大本營執(zhí)勤，真正的做到了有事必應(yīng)，有需必答。同時在20號下午協(xié)助文藝部為迎新晚會做布置會場的工作。
體育部月計劃總結(jié)篇十四
您好!轉(zhuǎn)眼五月即將結(jié)束，回看這段時間的營業(yè)情況，比上月稍微高一點，這也是離不開公司的支持，與帶領(lǐng)下的成績。在此我也會加倍的努力，前廳的人員暫時穩(wěn)定，我也會加大力度的交他們。
計劃如下；
1在客源方面，多于老客人打電話。加強結(jié)實新的客人，跟進老客戶，對于老客戶，我們贈送水果，和貴賓卡。 2 天氣炎熱，對于水電我們也嚴格控制，專人開關(guān)。
3換了新的廚師長，與廚師長協(xié)作，保證出品的質(zhì)量，控制在最好的水平。
4加強現(xiàn)場監(jiān)督管理，服務(wù)人員的工作效率和服務(wù)態(tài)度，各項規(guī)章制度的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正和處理。
5抓好設(shè)備的維修保養(yǎng)，提高完好率，加強日常管理，防止事故發(fā)生，搞好衛(wèi)生工作及安全工作。
餐廳企業(yè)在發(fā)展，我也要學(xué)習(xí)。希望在公司領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)域經(jīng)理的支持與指導(dǎo)下；更好地服務(wù)于賓客，爭取拿出好的成績 !
一、5月份工作總結(jié)：
（一）、主要活動
1、開展臨床學(xué)院2017年醫(yī)學(xué)生論文寫作培訓(xùn)(第一講)
（1）主辦方：臨床學(xué)院學(xué)生會
（3）活動地點：4-109
（4）主講老師：李孟森老師（理學(xué)院老師）
（5）活動主題：如何申報課題——談?wù)n題申報技巧
（6）活動收獲：通過舉辦本次講座，了解了講座的一般流程及注意事項，學(xué)習(xí)到了醫(yī)學(xué)生科研論文的寫作技巧，提高了科研興趣，加強了院系之間的聯(lián)系，增進了老師和同學(xué)們間的距離。
（二）、日常工作
1、日常早讀
在本月的早讀進行時，發(fā)生了學(xué)期末常見的曠早讀情況，并且越發(fā)嚴重。在本月的初期，由于期中考試的進行，大家還保有一定的學(xué)習(xí)勁頭；但是在倒數(shù)第二周，臨床學(xué)院的11、12級的同學(xué)出現(xiàn)了學(xué)委、紀委不查早讀，及個別班級半數(shù)以上同學(xué)曠早讀的情況。針對這個情況，我們學(xué)生會學(xué)習(xí)部及時展開了11、12級的學(xué)委、紀委早讀總結(jié)會，向各班學(xué)委、紀委反映了我們的工作困難，并且處理了特殊情況，通報了曠早讀嚴重的班級，會后得到了積極的反響。因此希望在以后的幾周中得到進步，在期末留給大家一個好的成績單。
二、6月份工作計劃：
（一）主要活動
1、開展臨床學(xué)院2017年醫(yī)學(xué)生論文寫作培訓(xùn)(第二講)
（1）主辦方：臨床學(xué)院學(xué)生會
（2）活動時間：2017年6月17日
（3）活動地點：多功能報告廳
（4）主講老師：黃妹老師
（5）活動主題：課題調(diào)研前的準備及調(diào)研注意事項
2、開展臨床學(xué)院2017年醫(yī)學(xué)生論文寫作培訓(xùn)(第三講)
（1）主辦方：臨床學(xué)院學(xué)生會
（2）活動時間：2017年6月21日
（3）活動地點：多功能報告廳
（4）主講老師：彭磊老師
（5）活動主題：醫(yī)學(xué)論文寫作規(guī)范
（二）日常工作
1、日常早讀
在本月早讀中，會繼續(xù)重組早讀座位表，改變個別班級的早讀座位表。然后統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好各班班委，登記替換新班委。并且會嚴格檢查早讀到位情況，積極反饋，嚴肅整治，使大家在期末考試，四六級考試及七科聯(lián)考中發(fā)揮自己的潛力，勇爭較好成績。
臨床學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部
二〇一三年五月二十四日
年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學(xué)來的年終總結(jié)秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。
要點一:篇幅要夠長
要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。
要點二:套話不可少
如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的.一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。
要點三:數(shù)據(jù)要直觀
如今是數(shù)字時代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務(wù)增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。
要點四:用好序列號
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。
體育部月計劃總結(jié)篇十五
月工作總結(jié)下月計劃怎么寫?工作總結(jié)與計劃，主要是對一周的事情進行一個小結(jié)并且在總結(jié)之中找到不足，最后得以更大的提升，來看下面小編為大家?guī)淼脑鹿ぷ骺偨Y(jié)下月計劃：
新年的工作當(dāng)中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。
通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。
近期的工作計劃：
在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。
新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。
本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。
其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。
17的任務(wù)標準來計算即任務(wù)為35。
1w元。
鑫絡(luò)年任務(wù)50w，定貨會任務(wù)17.55w元。
雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。
而我們也已經(jīng)著手準備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。
為了定貨會的成功我認為我們應(yīng)該做到以下幾點。
首先是前期的鋪墊問題。
在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。
能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。
我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。
5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。
在一個需要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。
這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。
然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。
首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。
讓底下終端能夠認同我們。
然后在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場。
因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。
而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。
而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。
并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的'把握。
而且切記每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。
然后由二批的人負責(zé)接待好。
以保證會場上有序的進行著。
再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進網(wǎng)的機會。
到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。
將銷量任務(wù)盡量做到完美。
然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。
一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題。
制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。
讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。
二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。
而且我們目前的二批大多都是我們新開的。
由于上一次答謝會的不甚理想。
導(dǎo)致了大多二批對定貨會的興致不高。
所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。
而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。
以調(diào)動其積極性。
為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。
所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
體育部月計劃總結(jié)篇十六
根據(jù)西環(huán)治指發(fā)[2012]5號文件精神要求，我鄉(xiāng)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照“清潔化、秩序化、優(yōu)美化、制度化”評價體系標準，堅持全民動員、全民參與，認真解決全鄉(xiāng)人居環(huán)境、把磨盤建設(shè)成為最美麗、最干凈、最適合人居住的鄉(xiāng)村。在六月根據(jù)市城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作指揮部辦公室的要求，我鄉(xiāng)主要做了以下工作：
1、成立了以楊次呷鄉(xiāng)長為組長，各副職及相關(guān)成員參與的領(lǐng)導(dǎo)小組，層層落實責(zé)任。
2、確立了專人負責(zé)城鄉(xiāng)環(huán)境整治工作。
3、街道實行門前三包，責(zé)任到人。落實了兩名街道保潔員。建立了保潔制度。
4、組織廣大黨員干部對全鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生進行了兩次清理。
5、大力宣傳城鄉(xiāng)環(huán)境治理工作，讓廣大群眾積極參與到環(huán)境治理工作中。
在七月份我鄉(xiāng)將進一步加大環(huán)境治理宣傳力度，查找治理工作中存在的問題，建立村組巡查制度，分片包干負責(zé)，采取有力措施進行整改，讓環(huán)境得到較大改善。
磨盤鄉(xiāng)人民政府
2012年6月24日
6月份，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，通過銷售部全體員工的努力和各部門的通力協(xié)作，累計完成銷售收入105萬元（比上月增長26％），超額完成了預(yù)算指標：6月份共接待會議團體30家，接待人數(shù)1180人，人均消費890元（比上月增長25.4％），客房出租率53.16％（比上月增長8.9％），平均房價225.14元/間·夜（比上月下降7.4％）。
現(xiàn)將匯報如下：
一、六月份主要工作：
1、會議接待成績和經(jīng)驗：
6月份工作重點是接待了南航政治處、市衛(wèi)生局、市疾控中心、市教育局、華能集團和市地籍管理中心等幾次重要的會議。
其中南航湖北分公司是第二次來酒店開會，因為有了前面一次接待，這次接待總體來講還比較順利，只是在某些細節(jié)方面照顧不到，銷售部將針對兩次接待中獲得的信息（包括南航客人的喜好特點和特殊要求）總結(jié)一套適合南航公司的接待方案。
市疾控中心會議接待比較復(fù)雜，因酒店對類似會議的接待經(jīng)驗不足，在收款結(jié)帳方面造成一些被動局面，銷售總監(jiān)及時協(xié)調(diào)才得以挽回局面。對于此類會議，銷售部也將總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，制定一套適合類似會議的'接待方案。
華能集團3家電廠董事會的接待規(guī)格和要求較高，市地籍管理中心會議也都是重要領(lǐng)導(dǎo)參加，而這兩批會議的會期又有部分沖突。銷售部經(jīng)多方協(xié)調(diào)，加上會議期間跟蹤協(xié)調(diào)，最后順利完成兩批會議的接待，同時各部門也做了大量的配合工作。
中南院客人17日－18日第二次休假，因為吸取了第一次的一些經(jīng)驗，此次休假的交接工作做得較細致，消除了某些安全隱患，也減少了相關(guān)部門工作中的麻煩。
2、加強部門內(nèi)部建設(shè)：
在努力完成接待任務(wù)的同時，銷售部注意加強部門內(nèi)部建設(shè)：（1）堅持召開部門例會，保證了酒店例會精神傳達和部門內(nèi)部信息溝通的時效性，及時糾正政策執(zhí)行過程中的偏差和解決客人反饋的問題；（2）規(guī)范部門考勤制度，合理安排值日和休息，使人員調(diào)整至最佳工作狀態(tài)；（3）合理調(diào)整人員分工，明確各崗位職責(zé)，使部門工作有序開展；（4）統(tǒng)一銷售員著裝，規(guī)范儀容儀表，使銷售人員成為酒店形象的典范。
3、有重點地進行市場開發(fā)：
份會議市場的趨勢。
4、規(guī)范各項服務(wù)收費標準
5、加大帳款回收力度
根據(jù)酒店領(lǐng)導(dǎo)指示，積極配合財務(wù)催收帳款，有計劃地對今年“五一”后發(fā)生的應(yīng)收帳款進行催收，同時對于新預(yù)訂單位，嚴格規(guī)范定金的收取和重視結(jié)帳等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，最大限度降低酒店財務(wù)風(fēng)險。
6、及時解決客人反饋問題
堅持利用每周經(jīng)營分析會反映接待中客人反饋和銷售人員發(fā)現(xiàn)的問題，并及時落實解決。保持與中南電力設(shè)計院的客人的聯(lián)絡(luò)和溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，盡可能滿足其合理的需要，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件。
7、積極參與酒店活動
為迎接酒店一周年慶祝晚會，積極準備節(jié)目，自編自演了快板和串燒歌，受到員工和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，其中快板被評為三等獎和最佳創(chuàng)意獎。
二、七月份工作計劃：
七月份進入夏季，炎熱的天氣對會議市場有一定影響，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，抓住半年總結(jié)會這個市場，把會議服務(wù)做精、做細，確保七月份銷售任務(wù)的圓滿完成，主要做好以下工作：
1、 通過多種渠道拓展市場：設(shè)計dm宣傳資料，在生態(tài)園網(wǎng)站放置酒店資料；
2、 做好中南電力設(shè)計院接待的收尾工作，并處理好結(jié)帳事宜；
3、 對東湖高新技術(shù)區(qū)和廟山高新技術(shù)區(qū)的高新企業(yè)市場進行初步開發(fā)；
4、 制定客房促銷政策，推動全員促銷，開始對會議單位和老客戶做月餅促銷宣傳；
6、 完成辦公室搬遷和布置；
7、 考慮與部分信譽度較高的客戶單位簽訂會議消費協(xié)議，逐步規(guī)范消費結(jié)算程序。
市場銷售部
二00六年七月八日
2
體育部月計劃總結(jié)篇十七
201x年7月份奔騰公司生產(chǎn)安全穩(wěn)定，未發(fā)生各類安全生產(chǎn)事故。本月共采購粗苯量4785.12噸，銷售重苯428噸，銷售混合苯452.08噸。生產(chǎn)純苯4183.29噸，消耗原料粗苯5330.31噸，生產(chǎn)混合苯452.08噸，生產(chǎn)重苯400.15噸。圓滿完成了生產(chǎn)計劃的全部任務(wù)。
奔騰公司在7月份共進行的主要工作內(nèi)容與成果：
一、狠抓安全管理，確保安全生產(chǎn)，使安全環(huán)保工作總體上向前推進。
1、由于精苯裝置是一個高溫、高壓、易燃、易爆的生產(chǎn)裝置，安全是永恒不變的主題，公司嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)目標管理責(zé)任書制度，明確安全生產(chǎn)責(zé)任主體。堅持早晨例會制度和安全例會制度，在會議上明確安排安全生產(chǎn)工作，認真執(zhí)行安全檢查制度，把事故隱患苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。堅持安全教育制度，堅持每月班組級安全教育，把安全成績納入考核當(dāng)中。
通過以上各項制度的落實與實施，在生產(chǎn)中每位員工都能按照安全規(guī)程嚴格辦事，切實做好生產(chǎn)中的安全防護工作，在日常作業(yè)與特殊作業(yè)時都能做到監(jiān)護認真負責(zé)；措施科學(xué)得當(dāng)；操作正確規(guī)范，確保了生產(chǎn)的本質(zhì)安全。在巡檢過程中采取了關(guān)鍵點的維護與巡檢相結(jié)合等一系列的措施，使許多的薄弱環(huán)節(jié)與關(guān)鍵點不再薄弱，為安全生產(chǎn)和環(huán)保工作保駕護航。
制度進行了系統(tǒng)的調(diào)整和統(tǒng)一，為員工的管理工作以及日常的安全工作提供了一個更好的依據(jù)。
3、狠抓員工的培訓(xùn)工作，提高員工的操作技能和水平。為了有效提高員工的專業(yè)技術(shù)水平和操作水平，結(jié)合尼龍化工公司的輪訓(xùn)模式和奔騰公司的實際情況，開展操作人員的化工原理和化工操作的培訓(xùn)，努力提高員工的化工理論水平和實際操作能力。細化操作規(guī)程和作業(yè)指導(dǎo)書，對精苯裝置的題庫進行更新和優(yōu)化，編制成冊，做到人手一冊。班組制定詳細的班組培訓(xùn)制度，并督促認真落實，技術(shù)組不定期進行抽查和考核。
4、認真開展裝置的節(jié)能降耗工作。為了保證裝置的安全穩(wěn)定生產(chǎn)和節(jié)能降耗工作，在技改投用氯堿氫氣管線，實行循環(huán)利用的基礎(chǔ)上，嚴格控制工藝上的各項指標；加強巡檢嚴格杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象的發(fā)生，統(tǒng)計員嚴格關(guān)注各項累計值的變化，做到及時發(fā)現(xiàn)、及時反映、及時調(diào)整。
5、加強工段內(nèi)部的指標考核工作。由于公司質(zhì)量管理的提升，對各個主要的工藝控制點都進行考核。由于精苯裝置的高溫高壓的特性以及目前長周期高負荷運轉(zhuǎn)的情況，工段對一些小指標進行了一系列循序漸進的考核和管理，要求工藝主控對這些易波動指標及時監(jiān)控和統(tǒng)一整理，及時上報工段采取措施。經(jīng)過一系列的辦法，奔騰公司在公司統(tǒng)一的工藝指標檢查中做到無有一例指標超標現(xiàn)象。
5、強力推行了“雙述”、“確認聯(lián)絡(luò)操作法”制度?！半p述”、“確認聯(lián)絡(luò)操作法”是有效防止誤操作、減少事故發(fā)生的積極有效的方法，奔騰公司強力推行了“雙述”、“確認聯(lián)絡(luò)操作法”，把“雙述”、“確認聯(lián)絡(luò)操作法”貫穿到公司的各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開車、停車、應(yīng)急處理、正常操作等作業(yè)中。加強“雙述”、“確認聯(lián)絡(luò)操作法”使用情況的檢查、考核與評比，獎優(yōu)罰劣。在安全生產(chǎn)活動中進行“確認聯(lián)絡(luò)操作法”及“雙述接待”的演示，評先評優(yōu)。
二，在生產(chǎn)中存在的不足的方面及改進措施：
不足之處主要是員工的應(yīng)急處理能力較差，培訓(xùn)教育不到位，現(xiàn)場員工缺乏一定的理論水平與變通能力。把簡單的事情復(fù)雜化了，應(yīng)急處理能力較差，這一點說明了我們的員工培訓(xùn)工作還不太到位，現(xiàn)場的有些工作人員在操作中大而化之，走過場、走形式。這也是一個需要及時改進的地方。針對此現(xiàn)象在8月份我們將進一步加強和完善員工培訓(xùn)，精心組織，不敷衍、不走過場，切實把這一項工作落到實處，加強員工技能修養(yǎng)的培養(yǎng)和塑化。加強考核力度，使每一位員工在思想上認識到業(yè)務(wù)培訓(xùn)的重要性。
8月份工作計劃
7月份在公司全體員工的共同努力下，奔騰公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作取得了一定的業(yè)績，但成績只能證明過去。我們在其他方面還存在已些不足，我們將繼續(xù)積極迎接挑戰(zhàn)，兢兢業(yè)業(yè)，本著“安全高效，穩(wěn)定發(fā)展，經(jīng)營利潤最大化”的宗旨，全面做好各項工作。
一、在綜合部采購方面：
為保證生產(chǎn)需要，計劃在8月份采購粗苯3540噸。
二、在生產(chǎn)管理與操作方面：
標準化和精細化，進一步規(guī)范內(nèi)部管理，并切實落實各項基本管理制度,嚴格執(zhí)行確認聯(lián)絡(luò)操作法,大力推廣手指口述,確保生產(chǎn)經(jīng)營安全穩(wěn)定運行.
逐步實施，從而達到擴產(chǎn)、降耗的目的。加緊9月份大修備品備件的采購和計劃，制定嚴格的9月份大修計劃表以及計劃網(wǎng)絡(luò)圖，及時召開大修會議對人員及大修內(nèi)容進行確認和詳細部署，為9月份的大修工作的圓滿開展和順利進行打下堅實的基礎(chǔ)。
3、加強績效考核，提升員工的整體能力，8月份，公司將進一步轉(zhuǎn)變觀念，細化工藝與質(zhì)量管理制度加強績效考核工作，激活員工的工作熱情，充分調(diào)動員工的主觀能動性，獎勤罰懶，獎勵先進，鞭策后進，促進公司總體考核水平的提高，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更大的價值。
4、繼續(xù)做好現(xiàn)場文明生產(chǎn)工作。
5、全面完成公司下達的各項目標任務(wù)，按照公司的生產(chǎn)計劃與操作規(guī)程編制計劃完成各項生產(chǎn)任務(wù)。
6、努力完成公司下達的臨時性任務(wù)。
體育部月計劃總結(jié)篇十八
體育部主要負責(zé)和完成的工作有:校運會運功動員選拔、運動員訓(xùn)練、學(xué)院籃球賽等。
首先
由于這兩項賽事的報名額數(shù)都不夠，所以不用選拔，報名的都直接過了。
所以，在選拔這塊我的任務(wù)是比較簡單的。
接下來是運動員訓(xùn)練，由于我們校區(qū)資源有限，跳高訓(xùn)練器材沒有，而且我是行外人，所以我的工作就只是負責(zé)聯(lián)系運動員集中訓(xùn)練和簽到工作。
下面我要重點詳說的是這次的學(xué)院籃球賽。
首先，球賽算是取得圓滿結(jié)束，每一場球賽我都在場，我親眼看到各班團結(jié)吶喊的場景，也親耳聽到場下同學(xué)為場上同學(xué)呼叫加油的聲音，而這些都充分彰顯出班級的團結(jié)，另外，班級之間的球賽的較量，也促進了班級間的交流。
簡而概之，本次的籃球賽事，基本達到了組織球賽的初衷，即，凝聚班內(nèi)同學(xué)的情感、加強班級間的友誼交流。
同時，也加強我們體育部內(nèi)部干事之間的交流和加深彼此間的了解。
然而，事情并不會那么完滿，在這次球賽中，也反映出很多能避免或者說不足的地方，我在此做深刻的檢討和反思。
首先，這次球賽由于客觀可用時間的關(guān)系，準備得有點倉促，球賽開賽的第一天，比較亂，這個情況是很糟糕的，于內(nèi)，它反映出我們內(nèi)部的組織能力有待加強，于外，別人會懷疑我們整個學(xué)生會的組織能力。
這種現(xiàn)象，是很值得反思和避免的。
其次，安排工作人員維護現(xiàn)場秩序方面，我們一開始沒有能很好地給當(dāng)天的工作人員交代好工作要點，而他們又不清楚，當(dāng)然，很多也沒有問，導(dǎo)致部分工作人員只看比賽或者聊天而沒有很好地維護好比賽現(xiàn)場秩序。
我們?nèi)w體育部成員已經(jīng)認識到這種情況的惡劣性，請大家相信我們，我們以后會做得更好。
最后，由于這是我們新生第一次接地任務(wù)，很多很多的錯誤，能避免的，我們都沒有避免，我們也從中吸取了教訓(xùn)，也確信以后我們一定會做得非常出色。
經(jīng)過一次的磨練，我們對下學(xué)期的工作已經(jīng)做好了準備，接下來的趣味籃球賽、學(xué)院聯(lián)賽，我絕對相信我們團隊，可以做得井井有條。
體育部月計劃總結(jié)篇十九
轉(zhuǎn)眼之間xx月份即將過去，在此我對xx月份的工作作個總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好。
讓自己從下單到收料，每個細節(jié)都經(jīng)手，讓自己熟悉每個供應(yīng)商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應(yīng)商有更進一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。下個月一定把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠程的物料。學(xué)會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進度。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計劃的生活及工作才是的。
真正介入到單價里面，也可以說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進度，能讓供應(yīng)商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應(yīng)商能準時聽自己的調(diào)度還得提供的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把的產(chǎn)品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意的供應(yīng)商，得到自己想到的結(jié)果。希望以后自己進入這個采購的大門里面。
最想說的話，這個xx系統(tǒng)的引入是我們今年的幫助了，通過xxx讓自己學(xué)到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據(jù)可依。
讓自己在實踐中了解所有的零件，了解倉庫的庫存量。通過盤點工作、了解零件物料在哪方面造成庫存，那些為死庫存，為何會造成這些庫存量、怎么才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存，讓我們的供應(yīng)商成為我們的倉庫。
自己對自行車的不了解，有點盲目的調(diào)貨，對自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。下個月努力清楚工作的重要性，努力學(xué)習(xí)了解自行車的配置及為何要如何配置。單價的計算方式從何得來。用一顆感恩的心面對自己的工作，調(diào)整好心態(tài)問題。做到采購的適價，適質(zhì)，適量，適時，適地。希望下個月工作能責(zé)任到個人，分工明確規(guī)定。讓自己的物料更了解責(zé)任更明確。
通過xx月份的工作和學(xué)習(xí)，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗，并在各個方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著更高的目標前進，為我們的公司奉獻一份力量！