總結(jié)是經(jīng)驗的積累，通過總結(jié)可以更好地保留和傳承我們的經(jīng)驗與智慧。完美的總結(jié)需要展現(xiàn)你的思考深度和自我反省的能力。范文中提出的總結(jié)方法和技巧對我們進行總結(jié)時的思路和方法有很大的幫助。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇一
1、長計劃，短安排。在制定一個相對較長期目標(biāo)的同時，一定要制定一個短期學(xué)習(xí)目標(biāo)，這個目標(biāo)要切合自己的實際，通過努力是完全可以實現(xiàn)的。達到了一個目標(biāo)后，再制定下一個目標(biāo)，確保一個目標(biāo)一個目標(biāo)的實現(xiàn)。
2、擠時間，講效率。重要的是進行時間上的通盤計劃，制定較為詳細的課后時間安排計劃表，課后時間要充分利用，合理安排，嚴格遵守，堅持下去，形成習(xí)慣。計劃表要按照時間和內(nèi)容順序，把放學(xué)回家后自己的吃飯、休息、學(xué)習(xí)時間安排一下，學(xué)習(xí)時間以45分鐘為一節(jié)，中間休息10分鐘，下午第四節(jié)若為自習(xí)課也列入計劃表內(nèi)。
二、預(yù)習(xí)管理——爭主動。
1、讀：每科用10分鐘左右的時間通讀教材，對不理解的內(nèi)容記錄下來，這是你明天上課要重點聽的內(nèi)容。預(yù)習(xí)的目的是要形成問題，帶著問題聽課，當(dāng)你的問題在腦中形成后，第二天聽課就會集中精力聽教師講這個地方。所以，發(fā)現(xiàn)不明白之處你要寫在預(yù)習(xí)本上。―建立預(yù)習(xí)本。
2、寫：預(yù)習(xí)時將模糊的、有障礙的、思維上的斷點(不明白之處)書寫下來?！x寫同步走。
3、練：預(yù)習(xí)的最高層次是練習(xí)，預(yù)習(xí)要體現(xiàn)在練習(xí)上，就是做課后能體現(xiàn)雙基要求的練習(xí)題1到2道。做題時若你會做了，說明你的自學(xué)能力在提高，若不會做，沒關(guān)系，很正常，因為老師沒講。
三、聽課管理――重效益。
四、復(fù)習(xí)管理――講方法。
有效復(fù)習(xí)的核心是做到五個字：想、查、看、寫、說。
1、想：即回想，回憶，是閉著眼睛想，在大腦中放電影。學(xué)生課后最需要做的就是是回想。此過程非常重要，幾乎所有清華生、北大生、高考狀元都是這樣做的。學(xué)生應(yīng)在每天晚上臨睡前安排一定時間回想。
2、查：回想是目前聯(lián)合國教科文組織承認的最有效的復(fù)習(xí)方法，也是查漏補缺的最好方法?；叵霑r，有些會非常清楚地想出來，有些則模糊，甚至一點也想不起來。能想起來的，說明你已經(jīng)很好地復(fù)習(xí)了一遍。通過這樣間隔性的2-3遍，幾乎終生不忘。而模糊和完全想不起來的就是漏缺部分，需要從頭再學(xué)。
3、看：即看課本，看聽課筆記。既要有面，更要有點。這個點，既包括課程內(nèi)容上的重點，也包括回憶的時候沒有想起來、較模糊的“漏缺”點。
4、寫：隨時記下重難點、漏缺點。一定要在筆記中把它詳細整理，并做上記號，以便總復(fù)習(xí)的時候，注意復(fù)習(xí)這部分內(nèi)容。―建立復(fù)習(xí)本。
5、說：就是復(fù)述。如：每天都復(fù)述一下自己學(xué)過的知識，每周末復(fù)述一下自己一周內(nèi)學(xué)過的知識。聽明白不是真的明白，說明白才是真的明白。堅持2～3個月就會記憶力好，概括能力、領(lǐng)悟能力提高，表達能力增強，寫作能力突飛猛進。―此法用于預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇二
同志們，青年朋友們：
在偉大的中國共產(chǎn)黨成立98周年之際，我們在這里隆重舉行新黨員入黨宣誓儀式。首先，我代表教體局黨委向新入黨的42名青年預(yù)備黨員表示熱烈的祝賀!并以一名老黨員的身份，對你們跨入黨組織的大門表示熱烈的歡迎!
同志們，中國共產(chǎn)黨從無到有，從小到大，從少到多，已走過了的光輝歷程。今天她已成為一個擁有8000多萬名黨員的馬克思主義執(zhí)政黨。作為一名剛剛?cè)朦h的新黨員，應(yīng)該為我們黨開創(chuàng)的輝煌業(yè)績感到驕傲，應(yīng)該對我們黨建設(shè)具有中國特色的社會主義充滿無比堅定的信心。中國共產(chǎn)黨是十分注重黨的組織和思想建設(shè)的，對黨員的要求是十分嚴格的。在黨的歷，我們有過整風(fēng)運動;在現(xiàn)階段，我們黨又相繼開展了“三講”、“保持共產(chǎn)黨員先進性教育”和“學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀”活動;最近，黨中央又向全體黨員提出了深入學(xué)習(xí)黨章的要求。希望同志們在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，認真地投入到這一活動中去，進一步明確和端正入黨動機，在工作中體現(xiàn)出共產(chǎn)黨員的素質(zhì)，用你們的實際行動在廣大群眾中樹立起良好的榜樣。
今天，同志們通過積極向黨組織靠攏，自覺接受黨組織考察，經(jīng)受了黨組織的多次反復(fù)考驗，成為一名中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員。這是人生政治生活的一個新起點，也是你們今后生活、學(xué)習(xí)、工作的一個新開端。你們的加入，給黨組織增添了新的力量，輸入了新鮮血液，必將為我市教育的各項工作起到很大的促進作用。在此，我代表教體局黨委，提出幾點希望和要求：
一要恪守入黨誓詞，以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準嚴格要求自己。入黨誓詞雖然只有12句話80個字，但字字千斤，內(nèi)涵豐富，意義深遠，需要我們用自己的模范行為去實踐，終生為之奮斗。加入了黨組織，就要時時處處以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準來衡量自己的一言一行。要嚴格遵守黨的紀律，不斷增強大局意識，在大是大非面前站穩(wěn)立場，堅定不移地從思想和行動上與黨組織保持高度一致;要以思想的大解放推動境界大提升、引領(lǐng)教育事業(yè)大發(fā)展;要大力強化一日無為、三日不安的責(zé)任感，切實增強不進則退、慢進也是退的危機感，全面激發(fā)奮發(fā)向上、一往無前的工作熱情，繼續(xù)保持堅韌不拔、百折不撓的頑強意志，努力營造踏實工作的干事氛圍。
二要充分發(fā)揮先鋒模范作用，在各自的工作學(xué)習(xí)崗位上體現(xiàn)黨的先進性。時時刻刻想著自己是共產(chǎn)黨員，絕不能把自己混同于普通群眾，維護好黨的形象。作為教育工作者，要在具體的教育教學(xué)中，積極開展教育教學(xué)研究，以過硬的素質(zhì)贏得群眾的信任和擁護，努力成為教育教學(xué)的行家里手，充分發(fā)揮先鋒模范作用，團結(jié)帶領(lǐng)其他同志，創(chuàng)造性地開展各項工作，積極應(yīng)對教育改革和發(fā)展中出現(xiàn)的新情況和新問題。今天參加宣誓儀式的還有10名優(yōu)秀的高中畢業(yè)生，作為全市學(xué)生的佼佼者，更需要用自己的模范行為影響和帶動全體同學(xué)共同進步。一花獨放不是春，百花齊放春滿園，要積極配合學(xué)校、級部做好學(xué)生的思想教育和管理工作，要做好黨組織的助手，在同學(xué)中做好宣傳教育工作，大膽工作，不斷提高自己的政治覺悟、綜合素質(zhì)和工作能力，成為學(xué)生工作中的一支重要的、能戰(zhàn)斗的力量。
三要深入學(xué)習(xí)落實科學(xué)發(fā)展觀活動，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨。學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動是當(dāng)前的一項重大的政治任務(wù)，中央、省及我市委都作出重要部署，各級黨組織要全面領(lǐng)會和認真落實上級精神，緊密結(jié)合教育體育工作實際，圍繞市第十三次黨代會提出的咬定“一個目標(biāo)”、實施“兩大戰(zhàn)略”、抓住“八個重點”的決策部署，放眼半島藍色經(jīng)濟區(qū)建設(shè)大格局和“藍色硅谷”建設(shè)大戰(zhàn)略，積極建言獻策，為加快建設(shè)特色精品、開放型現(xiàn)代化城市貢獻自己的力量。同志們，黨的利益，就是民族的利益，人民的利益。入黨不是為了獲取自身的利益，而應(yīng)該是更好地為人民服務(wù)。無論是教師黨員還是學(xué)生黨員，都必須牢牢地記住這一點。在任何情況下，都應(yīng)該想著群眾，想著他人，向優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員的楷模時代先鋒們學(xué)習(xí)。我們黨成立98年來，涌現(xiàn)出無數(shù)的先進人物。戰(zhàn)爭年代，他們?yōu)槿嗣竦睦娌幌ЙI出自己的生命;和平年代不惜獻出自己的青春。特別是在當(dāng)前社會處在轉(zhuǎn)型時期，人們的世界觀、人生觀、價值觀呈現(xiàn)多元化，但作為共產(chǎn)黨員，全心全意為人民服務(wù)的宗旨必須堅定，努力實踐。入黨做官的思想、入黨給自己謀利益的思想必須拋棄，要吃苦在前，吃虧在前，為人民群眾謀利益，促進我市教育體育事業(yè)的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展。
四要認真做好基層黨建工作，充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。教育系統(tǒng)黨員大約占教職工總數(shù)的六分之一，是教育改革發(fā)展的中堅力量。各基層黨組織要以黨建工作為抓手，團結(jié)帶領(lǐng)廣大教職工全力抓好教育教學(xué)中心工作。要采取“結(jié)對子”、“黨員聯(lián)系人”等形式，讓黨員在幫助青年教師進步方面發(fā)揮骨干作用;采取定任務(wù)、壓擔(dān)子等辦法，讓黨員在承擔(dān)重要教學(xué)任務(wù)、教科研方面發(fā)揮示范作用;采取黨員干部包級部、包處室、包教研組等措施，讓黨員干部在創(chuàng)建先進處室和創(chuàng)建黨員示范崗等方面發(fā)揮模范帶頭作用。
同志們，近年來，在上級黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，教體局黨委認真落實各級教育規(guī)劃綱要精神，立足實際，學(xué)，趕，積極創(chuàng)新社會管理，深入開展了“解放思想大討論”和“三新”教育活動，開通了教育在線，出臺了教師十項禁令，在學(xué)校布局調(diào)整、教師隊伍建設(shè)、貧困學(xué)生資助、招生改革等重大問題上取得了突破性進展，對促進教育公平、構(gòu)筑和諧社會、辦人民滿意教育起到積極的推動作用。
同志們，黨的98歲生日即將到來，我們不僅要感到光榮，也要感到責(zé)任重大。當(dāng)前我市教育已經(jīng)站在了一個新的發(fā)展平臺，要求全體共產(chǎn)黨員，在教體局黨委領(lǐng)導(dǎo)下，站在教育大發(fā)展的新高度，沖鋒在前，攻堅破難，團結(jié)帶領(lǐng)全體師生，為加快推進教育現(xiàn)代化建設(shè)努力奮斗!
最后，祝同志們學(xué)習(xí)進步，工作順利，萬事如意!
淺談商務(wù)談判策略的論文篇三
我很慶幸這學(xué)期選了英語學(xué)習(xí)策略論這門選修課，在課堂上，我受益匪淺，老師您獨特的個性以及淵博的知識，讓我深深的敬佩，我也學(xué)到了許多從其它課堂上學(xué)不到的東西。
首先我來說一下初見您時的印象吧，那時候我以為學(xué)習(xí)策略論老師應(yīng)該和其它選修課老師一樣，對我們要求不會太嚴格，只要我們按時完成作業(yè)就行?？墒钱?dāng)您上第一節(jié)課的時候，我就發(fā)現(xiàn)我錯了，您一進教室就給我們來了個下馬威，說上你的課要是遲到或缺席下次就別來了，看您的表情不像是開玩笑，所以當(dāng)時我聽了以后還有點擔(dān)心，生怕一不小心惹到了老師您，最后會導(dǎo)致這門選修課不及格。然而，上了幾次課，我對您的看法改變了，您對我們確實要求挺嚴格的，上您的課，沒有人敢逃課、睡覺、玩手機，基本上每個人都會認真聽您講課，這種情況在大學(xué)里其它課堂上是很少的。我覺得大家可以做到這樣，首先是因為有點怕您吧，其次是因為您的思想真的和我們見過的其他老師不一樣，您的思想獨特，對英語的研究有著廣泛及深刻的認識，你上課對我們講的那些個人經(jīng)歷都讓我們深深的佩服，所以我們都很有興趣去聽。其實我覺得老師您給我一種“離經(jīng)叛道”、很自由的感覺，但是我所說的“離經(jīng)叛道”絕不是貶義，您有自己獨特的見解，哪怕和所有人不同，您也會堅持自己的觀點，這一點讓我很崇拜，因為您身上那種離經(jīng)叛道和自由的氣質(zhì)正是我一直所向往的，只是自己無法做到，也沒有能力做到。比如老師您經(jīng)常說外語系花很多時間在搞衛(wèi)生上，那搞衛(wèi)生的時間都可以拿出來記許多單詞了，老師您說的這些正是我們的心聲，特別是大二學(xué)習(xí)壓力重，我們還要花精力在那些雜七雜八的事情上，我很感謝老師您能理解我們，站在我們這一邊。
courageanddetermination.toexpectdifficultiesandforcemywaythroughthem,toturnhardexperiencesintocapitalforfuturestruggles。這段話可以翻譯成：牢牢銘記于心，成功的關(guān)鍵在于自己，在于自己的智慧，自己的雄心，自己的勇氣和決心，對困難有充足的思想準備，努力戰(zhàn)勝它們，讓艱難的經(jīng)歷成為未來的競爭資本。這段話也很適合我們，在英語的學(xué)習(xí)道路上會有很多困難，但是我們要永不言棄，戰(zhàn)勝它們。
深刻的是上次您對我們說了一些做家教的技巧，你說了一些自己做家教的經(jīng)驗，然后告訴我們，“一位老師專業(yè)能力必須好，而且還要有獨特的教學(xué)方法，這樣不管你是在教學(xué)還是在家教方面都要有說服力些”。特別是當(dāng)家教，首先要用自己的專業(yè)知識及教學(xué)技巧去說服學(xué)生和家長，然后進一步去揣摩家長的心理，這樣你才能處于主動地位,但這一切的前提是你必須要有優(yōu)秀的專業(yè)知識。老師您一直強調(diào)當(dāng)老師的門路其實挺多的，只要自己有足夠的才能，就可以辦培訓(xùn)班什么的，這點比較吸引我，所以我現(xiàn)在的主要目標(biāo)是在各方面提升自己的才能。
通過這門課程，我明白了許多，專業(yè)才是王道，現(xiàn)在沒有理由在大學(xué)里浪費時間，此外，山外有山，人外有人，還沒有走出去的我們根本不知道別人有多強，根本不知道自己的實力和別人相差多遠，只有擁有實力我們才有資格和別人競爭，才不至于在競爭中里輸?shù)囊粩⊥康?所以在大學(xué)里，我們應(yīng)該抓緊時間學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)技能和素養(yǎng)，為以后的教書經(jīng)歷打好基礎(chǔ)。感謝老師您，每次上了你的課都有所啟發(fā)，還會有危機感，認識到自己再不努力學(xué)習(xí)會帶來的嚴重后果，所以在接下來的兩年大學(xué)時光里，我一定會珍惜分分秒秒，不會像以前一樣學(xué)學(xué)玩玩，為了自己的夢想而學(xué)習(xí)，為了未來而學(xué)習(xí)，我相信，我一定會堅持下去的，堅持到最后。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇四
著名的管理決策理論奠基人赫伯特?西蒙曾說：“領(lǐng)導(dǎo)工作的關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的核心在于激勵下屬積極主動地工作。”這實際上道出了領(lǐng)導(dǎo)的實質(zhì)，即充分調(diào)動所屬工作人員的積極性形成合力，真正達到人司其職、人盡其力、人負其責(zé)、物盡其用，最大限度地發(fā)揮好人力、物力、財力的效用，提高效率、增強效益、完成組織目標(biāo)，已收到1+12的效果。
幼兒教育作為整個教育的奠基階段，其在兒童發(fā)展中的重要性顯而易見。在幼兒園的工作中，領(lǐng)導(dǎo)工作的關(guān)鍵在于園長，園長領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的核心在于激勵下屬積極主動地工作。即充分調(diào)動所屬教師的積極性形成合力，真正達到人司其職、人盡其力、人負其責(zé)、物盡其用，最大限度地發(fā)揮好人力、物力、財力的效用，提高效率、增強效益、完成組織目標(biāo)，以收到1+12的效果。隨著《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》的頒布，對于園長領(lǐng)導(dǎo)力的要求大大提高了，許多幼兒園紛紛采取各種措施，規(guī)范幼兒教師的管理從而提高園長領(lǐng)導(dǎo)水平。筆者已認識到，幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)者――園長由于受傳統(tǒng)教育思想束縛，在幼兒教師管理中存在許多偏差。如何采取有效策略改進幼兒教師管理現(xiàn)狀成為亟待解決的問題，通過園長的領(lǐng)導(dǎo)力策略的探討提出一些有針對性的改進策略，并希望對幼兒園也能提供一定的借鑒意義。
園長是幼兒園行政的最高負責(zé)人。對外代表學(xué)校，對內(nèi)主持全面校務(wù)。可以說，他既是學(xué)校組織的領(lǐng)導(dǎo)者又是其管理者。作為領(lǐng)導(dǎo)者，他是實施領(lǐng)導(dǎo)行為的主體，要創(chuàng)造一種以學(xué)生高效學(xué)習(xí)、教師高效工作、有創(chuàng)新精神為特征的學(xué)校氛圍，激發(fā)教師的工作，不斷變革和改善學(xué)校組織；作為管理者，他要充分利用各種技巧提供一個有序和有效的學(xué)校環(huán)境，執(zhí)行和維護學(xué)校的文化價值、組織目標(biāo)和既定規(guī)則。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇五
在當(dāng)前全面落實科學(xué)發(fā)展觀，積極實踐維持黃河健康生命新理念的形勢下，辦文工作如何適應(yīng)新形勢發(fā)展的要求，進一步改進工作，為領(lǐng)導(dǎo)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，筆者認為應(yīng)把好“三關(guān)”，讓領(lǐng)導(dǎo)騰出更多的時間和精力想大事、抓落實，做到“三勤”，努力提高辦文本領(lǐng)。一、把得少，切實減少數(shù)量，減輕領(lǐng)導(dǎo)同志閱批文電負擔(dān)1、收文辦理，堅持適當(dāng)、合理分流的方法，對上級安排部署工作比較明確具體的文電，直接送有關(guān)業(yè)務(wù)部門辦理，部門視情向領(lǐng)導(dǎo)報告。對下級報來的一般性請示件，直接送有關(guān)業(yè)務(wù)部門提出初步意見后送領(lǐng)導(dǎo)審閱。2、發(fā)文辦理，可發(fā)可不發(fā)的文件堅決不發(fā)，尤其是那些一般性號召部署多，可操性強的具體措施意見少，內(nèi)容空泛，沒有多少普遍指導(dǎo)意義的文件，堅決不發(fā)。對可由部門自行研究確定解決的比較具體的事務(wù),由部門直接辦理，減少分流一部分公文。3、充分利用現(xiàn)有的辦公自動化網(wǎng)絡(luò)，對能在網(wǎng)上發(fā)布的領(lǐng)導(dǎo)講話、一些簡單的會議通知等，不在發(fā)文，再減少一部分文件。二、把得好，努力提高文電起草質(zhì)量，爭取領(lǐng)導(dǎo)少修改、不修改1、內(nèi)容要精煉，現(xiàn)在大家都很忙，尤其是領(lǐng)導(dǎo)同志，每天的日程都安排的很滿。因此，文電的簡明、精煉、篇幅不宜過長，杜絕空話、套話，不要言必稱提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)等等，對那些說了作用不大，不說也無妨的話盡量刪除，減輕領(lǐng)導(dǎo)同志閱文時間。2、把握領(lǐng)導(dǎo)意圖要準確。平時要多注意學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，認真鉆研上級的工作部署安排等，因為領(lǐng)導(dǎo)意圖都是從這些東西里面來的，這是領(lǐng)導(dǎo)意圖的根源。還要主動了解近期領(lǐng)導(dǎo)的工作重點、工作要求措施等，這些都是領(lǐng)導(dǎo)意圖的具體表現(xiàn)形式。最后還要善于揣摩領(lǐng)導(dǎo)思維方式、語言風(fēng)格，并盡量把它們用書面化的語言反映到公文中去，這樣就比較容易得到領(lǐng)導(dǎo)的認可和接受。3、體例、格式要規(guī)范。時刻保持兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的作風(fēng)，對經(jīng)手的每一份文件，都要精雕細刻，精益求精。特別是在一些技術(shù)性的細枝末節(jié)上，切不可大意放過。比如公文中的“引文”、標(biāo)點符號、數(shù)字、計量單位和層次序號等等，都要仔細核對，力爭做到規(guī)范統(tǒng)一。三、把得巧，處理好質(zhì)量和效率的關(guān)系，不耽誤領(lǐng)導(dǎo)同志工作需要要注意摸索辦文工作的規(guī)律，對各類辦文的急緩程度做到心中有數(shù)，處理起來做到舉重若輕，運用自如。1、對一般性的、不牽動大局或工作量較小的公文如：“會議通知”、“會議紀要”、“函”等，工作量不大，工作難度比較低，應(yīng)堅持速來速辦，來則即辦，抓緊完成。2、對時間要求比較緊的公文，也應(yīng)快辦速辦，不要誤了時間。但應(yīng)把握好兩個問題，一是切不可因為時間要求比較急就粗技大葉、疲于應(yīng)付；二是處理好急和“靜”的關(guān)系。在急中應(yīng)當(dāng)保持冷靜，切忌忙中出錯。3、對一些能借鑒的東西盡量加以借鑒，不做無效勞動。比如有的公文的.主題詞標(biāo)注，可以參考以往類似公文的標(biāo)注用詞；轉(zhuǎn)發(fā)類的公文，可參考上級機關(guān)標(biāo)注用詞，不必自己再翻查主題詞表。四、做到“三勤”，進一步提高辦文本領(lǐng)一是勤學(xué)習(xí)。要向書本學(xué)，學(xué)習(xí)國家行政機關(guān)公文處理辦法，學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨公文處理條例，通過學(xué)習(xí)，掌握扎實的業(yè)務(wù)理論知識。要向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)同志站得高，看得遠，對問題認識深刻，見解獨到，尤其是領(lǐng)導(dǎo)同志對文稿做的修改，要認真加以揣摩，從中吸取營養(yǎng)。要向同事學(xué)，學(xué)習(xí)他們好的工作經(jīng)驗和做法，學(xué)習(xí)他們良好的工作作風(fēng)。要向同行學(xué)，多看上、下、左、右單位的公文，學(xué)習(xí)人家的長處。只有多學(xué)習(xí)，勤學(xué)習(xí)，善學(xué)習(xí)，才能練出扎實的基本功，只有這樣才能在起草和修改公文中，做到厚積薄發(fā)，游刃有余。二是勤總結(jié)。沒有總結(jié)就沒有提高，每工作一段時間要總結(jié)、回顧一下，看看哪些文件辦得好，想想是怎么干的，還有沒有進一步提高的方法。更要看看這段時間那些文件辦的有紕漏，原因在那里，下一步如何避免類似問題。盡管辦公室日常工作量很大，瑣碎事很多，還是要擠時間進行總結(jié)反思，要經(jīng)常想一想工作超過了以前沒有，工作在全系統(tǒng)、全行業(yè)處于什么樣的地位，如何使工作走到全系統(tǒng)、全行業(yè)的前列？如果得過且過，做一天和尚撞一天鐘，日復(fù)一日，年復(fù)一年，沒有辦法提高。三是勤創(chuàng)新。辦文工作經(jīng)過長期運作，形成了一套比較穩(wěn)定的操作規(guī)程，上下級、各部門之間配合起來比較默契，不容易創(chuàng)新，也不好創(chuàng)新。但如果一味因循守舊，工作就很難適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要。例如我們在辦文過程中嘗試改變流轉(zhuǎn)程序，既減少了領(lǐng)導(dǎo)同志的閱文負擔(dān)，也提高了部門的工作積極性，還加快了公文的處理速度，可謂是“一舉三贏”。這就是大膽創(chuàng)新、敢于創(chuàng)新的結(jié)果。由此看來，辦文工作創(chuàng)新，大有潛力可挖。只要在工作中多動腦筋，多思考、多鉆研，就一定能不斷創(chuàng)新，不斷突破，不斷完善，為領(lǐng)導(dǎo)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。(原文載《辦公室業(yè)務(wù)》第5期)。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇六
同志們：
在中國共產(chǎn)黨成立98周年的大喜日子里，我公司又有9位同志經(jīng)過組織培養(yǎng)和考察，光榮地加入了中國共產(chǎn)黨，并站在鮮紅的黨旗下，莊嚴地舉行了入黨宣誓!剛才，新黨員代表王瑛杰同志、老黨員代表李平同志以及入黨積極分子代表姚剛同志都做了很好的發(fā)言。特別是新入黨的同志面對鮮紅的黨旗發(fā)出了誓為共產(chǎn)主義奮斗終身的誓言，同時，又給黨的隊伍增添了新的力量!在此，我代表公司黨委和全體黨員向他們表示熱烈的歡迎和衷心的祝賀!
98年來，我們黨從弱小走向強大，從挫折走向勝利，穿越血與火的歷史煙云，歷經(jīng)建設(shè)與改革的風(fēng)雨洗禮，在曲折和沉浮中發(fā)展，在艱辛和磨難中壯大。滄海桑田，神州巨變，98年崢嶸歲月，98載光輝歷程，我們倍感自豪。
共產(chǎn)黨員的稱號是光榮的，責(zé)任是重大的，無數(shù)革命先烈用自己的鮮血和生命開創(chuàng)了社會主義祖國的新天地。繼承先烈遺志，發(fā)揚光榮傳統(tǒng)，將革命事業(yè)進行到底更是我們的責(zé)任。我們必須緊跟時代歷史潮流，始終代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民群眾的根本利益，保持好共產(chǎn)黨員的先進性，實踐好科學(xué)發(fā)展觀，承擔(dān)起實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命。借此機會，我代表公司黨委向全體新老黨員提出以下幾點希望：
一是強化黨員意識，正確清醒地認識自己的身份，不要把自己混同于普通群眾，要時刻注意自己的言行舉止，把“黨員”這一身份真正當(dāng)作一項神圣的榮譽。
二是要成為刻苦學(xué)習(xí)的模范。樹立良好學(xué)風(fēng)，認真學(xué)習(xí)政治理論和黨的方針政策、法律法規(guī)。刻苦鉆研技術(shù)和業(yè)務(wù)知識，努力使自己成為技術(shù)骨干、管理骨干和業(yè)務(wù)骨干。
三是以身作則，成為愛崗敬業(yè)的模范。要求別人做到的自己先做到，要嚴于律已，認真履行崗位職責(zé)，講求工作效率，注重工作質(zhì)量，嚴格執(zhí)行計劃，確保工作進度。勇于開拓，敢于創(chuàng)新，帶頭完成生產(chǎn)工作各項任務(wù)。
四是要成為團結(jié)協(xié)作的模范。當(dāng)今企業(yè)都在強調(diào)團隊協(xié)作能力，作為黨員，更應(yīng)該從大局出發(fā)，做到有效溝通、相互支持、積極配合，發(fā)揮團隊合力，促進團隊整體效能的提高。
五是要成為遵紀守法的模范。堅持黨性原則，嚴格執(zhí)行黨的決定，維護黨的團結(jié)統(tǒng)一和企業(yè)大局穩(wěn)定。自覺遵守黨紀國法，認真執(zhí)行公司規(guī)章制度。廉潔從業(yè)，帶頭維護國家和公司利益。
六是堅定正確的理想信念，做一個積極向上的人。理想信念是人的精神支柱。一部分曾經(jīng)非常優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員，走上錯誤的道路，首先都是先從理想信念上動搖，精神支柱發(fā)生傾斜，忘記了自己是一位共產(chǎn)黨員的身份，忘記了黨賦予自己的神圣職責(zé)。所以，我們每位黨員都要堅定正確的理想信念，樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，摒棄以金錢衡量價值的觀念。要生活正派、講操守，重品行，注重培養(yǎng)健康的生活情趣，保持高尚的精神追求。
總之，希望公司全體黨員要不斷地加強學(xué)習(xí)，堅定不移地用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”和科學(xué)發(fā)展觀重要思想武裝自己的頭腦，永遠保持思想政治上的先進性，進一步增強責(zé)任感，勤奮工作，自覺加強黨性鍛煉，主動接受黨的監(jiān)督，肩負起時代賦予我們的使命，用實際行動證明自己無愧于共產(chǎn)黨員的光榮稱號!謝謝大家!
淺談商務(wù)談判策略的論文篇七
商務(wù)談判與文化是密不可分的，商務(wù)談判是一種活動過程，而文化是這種活動的潤滑劑。各個國家有著不同的文化進而形成跨文化差異，在跨文化差異中，價值觀念、時間觀念、思維方式、人際關(guān)系、談判風(fēng)格等的差異是最為突出的類型。在談判過程中，需要將談判雙方的價值觀念、時間觀念、人際關(guān)系觀念等文化因素與談判技巧、談判策略等進行結(jié)合，并將其納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)中，在一定程度上便于實現(xiàn)雙方文化的統(tǒng)合、利益的共贏等談判目標(biāo)。
在國際商務(wù)談判中，談判雙方在思維方式、價值觀等方面存在差異，因此，在選擇談判方式，制定談判策略時，甚至?xí)a(chǎn)生一定的誤解，政治、經(jīng)濟等因素是產(chǎn)生這些差異的根源，但是，文化方面存在的差異是最主要的原因，具體表現(xiàn)為以下幾個方面。
2.1語言行為國際商務(wù)活動中最多的就是進行語言交流，雙方在語言交流過程中出現(xiàn)的語言問題一般通過雇傭一位翻譯或者用共同的第三方語言交談就行了。因為即使我們在某交流的國際語言方面很熟練，但對于和不同國家進行商務(wù)談判的時候，大家對于語言的文化等方面還是會有不同的。我們必須明確這點，否則會容易誤解談判對手所傳達的信息，從而影響商務(wù)談判目標(biāo)的實現(xiàn)。
2.2非語言行為在國際商務(wù)談判中，除了進行語言交流以外，用非語言方式同樣也是很重要的方式，這種非語言方式一般都是無意識就進行的。談判人員往往會以非語言的更含蓄的方式發(fā)出或接受大量的比語言信息更為重要的信息。當(dāng)合作的國際合作方在談判過程中發(fā)出不同的非語言信號時，當(dāng)雙方有著不同文化背景的時候，就極易會誤解這些信號，同時可能還意識不到自己誤解了，從而就會影響接下來的商務(wù)談判的正常開展。
2.3風(fēng)俗習(xí)慣習(xí)俗是一個十分普遍，而且人們司空見慣的社會現(xiàn)象，但它卻有著深刻的文化內(nèi)涵和巨大的影響力。風(fēng)俗習(xí)慣指個人或集體的傳統(tǒng)風(fēng)尚、禮節(jié)、習(xí)性。是特定社會文化區(qū)域內(nèi)歷代人們共同遵守的行為模式或規(guī)范。一個民族有一個民族的習(xí)俗，一個民族有一個民族的性格。中西方習(xí)俗的差異無處不在，了解這些習(xí)俗文化，有助于正確的理解和運用英語。
2.4價值觀念價值觀念是對政治、道德、金錢等事物是否有價值而進行主觀判斷后，形成的主觀看法。一個人的價值觀念會不斷變化。價值觀念是指人們對客觀事物的評價標(biāo)準。在不同的國家、民族文化中，價值觀念往往會有很大的差異。國際商務(wù)談判中價值觀方面的差異不如其他方面的文化差異那么明顯，很不容易被掌握，所以會更難以克服。
2.5時間觀念人類的時間觀念主要來源于觀察到的自然運動(含天體運動)和人文運動(含歷史進程)的有序性，來源于此等有序運動的節(jié)律性或律動性。由于文化背景不同，各國的時間觀念也不盡相同。因此，了解訪問國家工作時間及假日情況，對恰當(dāng)?shù)匕才派虅?wù)活動日程、順利地開展業(yè)務(wù)十分必要。
2.6競爭和合作觀念商務(wù)談判的精華，即競爭和合作?，F(xiàn)在有很多原來是競爭對手的企業(yè)之間紛紛掀起了合作的浪潮。在國際商務(wù)活動中，這些競爭對手之間的聯(lián)盟并沒有取代競爭，進入聯(lián)盟的公司仍然還是獨立的公司，還有獨立的利益。為了保證自我利益的實現(xiàn)，他們之間不可避免地仍然存在著一定程度的競爭，但是競爭又沒有妨礙相互之間的合作。這樣才能更好地開展國際商務(wù)談判等活動。
2.7思維差異在面臨復(fù)雜的談判任務(wù)時，不同國家的人因為思維差異的不同，會用不同的方式做出決定。中國商人受歷史文化的影響相當(dāng)深，對國外人持有一定的謹慎心理。在先談原則還是先談細節(jié)上，中式思維表現(xiàn)在談判領(lǐng)域的一個直接行為方法就是注重先談原則后談細節(jié);而西方恰恰注重先談細節(jié)避免討論原則。
2.8人際關(guān)系差異商務(wù)談判中人際關(guān)系起到的作用是很復(fù)雜的。在絕大多數(shù)的正常商務(wù)談判中，談判雙方會以各自代表的利益相關(guān)方的利益為重，并不以所謂的人情作為衡量因素。但是，當(dāng)談判到了一定程度，所謂的利益已經(jīng)得到滿足，各方面已經(jīng)到了一個平衡點，人際關(guān)系，社交人情又成為了談判是否最終達成一致的一個衡量因素，甚至最后導(dǎo)致一場談判的大逆轉(zhuǎn)。
2.9民族情結(jié)和華語情結(jié)英語作為談判的首要技能，被大多數(shù)中國商人視為學(xué)習(xí)的重點。英語在中國無論是影響力，還是影響范圍都在增強和擴大，但是，中國人對自己的母語有著另外的一種感情，這種感情深入骨子里，認為華語是中華民族尊嚴的代表，由于語言的差異，在進行國際商務(wù)談判時，談判雙方在使用英語的過程中，會加入自己的語言文化，容易造成一些障礙?？朔@種障礙最好的方法就是，一方面談判者要學(xué)習(xí)英語知識，另一方面還要學(xué)習(xí)法律、政治、宗教、社會意識等英語文化知識。
2.10談判風(fēng)格在國際商務(wù)談判活動中，雙方有著不同的歷史傳統(tǒng)和政治經(jīng)濟制度，其文化背景和價值觀念也存在著明顯的差異。在認識上談判風(fēng)格有可能是理性的，但是感性是其最多的表現(xiàn)形式。我們要吸收、借鑒不同國家、不同民族、不同地區(qū)談判者的優(yōu)勢，進而在談判中為我所用。為了減少失誤、規(guī)避損失，我們要汲取他們優(yōu)秀的談判經(jīng)驗和談判藝術(shù)，進而不斷強化自己的談判風(fēng)格，使自己的談判更具說服力。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇八
1、講究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，關(guān)心尊重教師。
人是管理的主體，張揚“以人為本”的教育管理理念，就要特別注重人的態(tài)度、行為、素質(zhì)對教育工作質(zhì)量的直接影響，在管理者和被管理者之間營造與建立新型的開放與互動，合作與分享，關(guān)愛與支持的人際關(guān)系。辦好一所幼兒園，不僅僅是幾個管理者的事情，而應(yīng)該是包括教師在內(nèi)的全員參與。因此，我們要樹立以人為本，人性化的管理創(chuàng)新觀念，充分調(diào)動教師的積極性，鼓勵老師加入管理隊伍中，共同促進幼兒園健康發(fā)展。孟子曾說過一句話：“愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之。”在工作當(dāng)中園長把自己定位在與其他教職工平等的位置上，以愛換心，真心實意的去尊重每位教師，幫助教職工解決工作和生活上的問題，尤其對于年輕的教師。在實際工作中應(yīng)十分重視對不同能力的`教師進行不同指導(dǎo)。一個單位沒有一定的規(guī)章制度去管理，會缺少規(guī)范化和科學(xué)化，但一味地實施剛性管理，忽視人文關(guān)懷，就像運動著的機器，缺少人情味。人有激情和惰性，當(dāng)缺乏激情的時候，工作總是單調(diào)而被動的。激勵方式有多種多樣：如表揚、獎勵、晉升等等，但不管哪一種，都離不開個人價值的體現(xiàn)。
我覺得精神上的關(guān)懷比物質(zhì)上的獎勵更有意義，給予員工精神的鼓勵和支持是至關(guān)重要的。有句話說得好：“管人要管心，關(guān)心要知心，知心要關(guān)心，關(guān)心要真心。”這種真誠的關(guān)心，真誠的感情投入，不僅增進了領(lǐng)導(dǎo)與教師們的友誼，同時極大的調(diào)動了她們教書育人的積極性。
2、加強自我管理，保證辦園質(zhì)量。
在教育管理中，突現(xiàn)自我管理的思想，符合當(dāng)今時代的要求。學(xué)校要保證生源和財源，就必須向管理要效益，要質(zhì)量，以求得發(fā)展。這也是幼教發(fā)展的必然趨勢。為適應(yīng)這一發(fā)展要求，作為幼兒園的管理者――園長，自身首先應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，增強自主辦園、自主管理、自主發(fā)展的意識，尤其應(yīng)增強自主經(jīng)營的意識，力求按市場經(jīng)濟的規(guī)律來實施幼兒園內(nèi)部管理體制的改革。如：我園在制定規(guī)章制度的時候，組織教職工參與研究、討論，形成“制度為我們服務(wù)”的共識所確定的考核制度體現(xiàn)了公平、公正的原則，維持了有序的工作秩序，使教職工在自己的職責(zé)范圍內(nèi)各盡其職、各顯其能，促使全園教師的教育觀念不斷隨著學(xué)前教育改革的變化而變化。
沒有獨特的教育思想就意味著沒有特色的幼兒園。因此，對一名園長來說必須自身加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，形成獨特的教育思想，新《綱要》鼓勵幼兒園要進行園本課程的開發(fā)和實施。同時為確保管理的有效性，幼兒園構(gòu)建了管理的運行機制和保障機制。
3、注重以點帶面，追求集體成長。
《綱要》全新的教育思想，賦予了教師更多的工作空間，同時，也對幼兒園管理者提出了新的要求。園長應(yīng)把握好骨干教師培養(yǎng)和全體教師共同成長之間的關(guān)系，更多關(guān)注教師隊伍整體素質(zhì)的提高，使每位教師的工作主動性和創(chuàng)造性及聰明才智得到最大程度的發(fā)揮。蘇霍姆林斯基在這方面的做法值得我們借鑒：對青年教師，他努力幫助他們分析工作中的長處和短處，并積極創(chuàng)造條件提高他們的業(yè)務(wù)水平，為形成個人風(fēng)格做準備，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常性的派遣青年教師外出參加各種各樣的培訓(xùn)班，鼓勵其參加學(xué)歷進修，為青年教師找好師傅，進行師徒結(jié)對，共同提高；對中年教師設(shè)法幫助他們找出各自的獨特風(fēng)格，并不斷加以。
為此，一方面園長把培養(yǎng)優(yōu)秀骨干教師列入幼兒園發(fā)展的規(guī)劃中，重視人才的培養(yǎng)，讓每一個教師知道自己未來的目標(biāo)及努力的理由。另一方面由于幼兒教師年輕，特別是剛上崗的新教師缺乏經(jīng)驗，既談不上職業(yè)的成熟，更談不上將自己教育的行為內(nèi)化為幼兒的全面發(fā)展。如何使她們主動順應(yīng)幼教改革，逐步成熟，為幼兒園的發(fā)展早日挑大梁，作為幼兒園的管理者就要關(guān)注她們，提供適宜的機會，組合新老教師開展“師徒結(jié)對”“一幫一”活動，挖掘新教師的潛能使她們早日成材而提供良好契機。事實證明，瞄準苗子，有的放矢，規(guī)劃培養(yǎng)，不僅有利于教師的個人成長，對集體來說，也是一種帶動。
4、開展動態(tài)管理，實施多元化評價。
幼兒園園長在實施管理中應(yīng)將原來的靜態(tài)評價向動態(tài)評價轉(zhuǎn)變，力求在評價方法的多元化、評價的全面性、評價標(biāo)準的個性化等方面做出有益探索，促使評價結(jié)果更趨全面、客觀、公正、科學(xué)與規(guī)范。
首先，要轉(zhuǎn)變評價思想，明確評價標(biāo)準。一是幫助教師樹立正確的評價觀，認識到自己的工作是為確立自己在社會或幼兒園群體中的形象與價值。二是管理者要從嚴管理，同時要充分體現(xiàn)人文關(guān)懷，協(xié)助教師順利完成工作任務(wù)并取得成功。其次，要信任教師，及時獎懲。每個人身上都有閃光的地方，管理者要充分信任教師，發(fā)揮其主觀能動性，對于教師的工作要及時獎懲，管理者只有充分掌握現(xiàn)代化的管理知識，用全新的管理觀念指導(dǎo)工作，真誠對待員工，才能更好地展示群體的魅力。不僅僅要關(guān)注教師物質(zhì)生活方面的需要是否滿足，更應(yīng)當(dāng)重視較高層次的，精神生活方面的追求。
我們常說：“失敗是成功之母”，在此也不妨說“成功是成功之母”。失敗能使實踐者體會到艱辛，成功能使實踐者體會到快樂；失敗能使實踐者奮進，成功能使實踐者更上一層樓；失敗是每個實踐者所不希望看到的而又經(jīng)常光顧的探索過程，成功是每一個實踐者所希望的探索結(jié)果。幼兒園管理者在實施管理中，其目標(biāo)是希望管理出成效，也希望得到成功的體驗，要想在幼兒園管理中取得成功，也不妨嘗試一下成功有效的管理方法：讓教師體會到有效教學(xué)的成功和快樂，讓小朋友在活動中感受快樂和成功，幼兒園管理者也就能體會到有效管理的成功和快樂，我們的幼兒教育事業(yè)也就會不斷地發(fā)展。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇九
同志們：
這天，我們在那里隆重集會，為新發(fā)展的×名預(yù)備黨員舉行群眾入黨宣誓儀式。
參加這次入黨宣誓儀式的有：黨委的×××、×××同志，×名新發(fā)展的黨員，部分入黨用心分子代表。
我宣布，入黨宣誓儀式此刻開始!
下方，進行第一項議程：奏《國際歌》。請全體起立。
(奏畢)。
請坐下!
下方，進行第二項議程：請黨支部書記(或組織委員)×××同志宣讀參加入黨宣誓的預(yù)備黨員名單。
(宣讀畢)。
下方，進行第三項議程：預(yù)備黨員宣誓。
請全體起立，預(yù)備黨員面向黨旗，舉右手(握拳過肩)宣誓。由×××同志領(lǐng)讀誓詞宣誓。
(宣誓畢)。
清坐下!
下方，進行第四項議程，請預(yù)備黨員代表×××同志發(fā)言。
(發(fā)言畢)。
下方，進行第五項議程，請入黨用心分子代表×××同志發(fā)言。
(發(fā)言畢)。
下方，進行第六項議程，請黨委×××同志講話。
(講話畢)。
剛才，×名新黨員面向黨旗莊嚴宣誓，預(yù)備黨員代表和入黨用心分子代表分別作了發(fā)言，他們講得都十分好，表達了對黨的深厚感情和為黨的事業(yè)奮斗終身的決心?！痢痢镣敬睃h委作了重要講話，在對新黨員表示祝賀的同時，也對大家提出了明確要求，寄予殷切期望。期望同志們不要辜負黨組織的期望，牢記黨的宗旨，發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，立足本職崗位創(chuàng)先爭優(yōu)，充分發(fā)揮先鋒謨范作用，為全面建成小康社會、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢貢獻自我的力量!也期望入黨用心分子認真學(xué)習(xí)黨的基本知識，勤奮工作，嚴于律己，爭取早日加入黨組織!
入黨宣誓儀式到此結(jié)束，散會。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十
盡管跨文化交際課程的重要意義已經(jīng)得到英語教學(xué)界的普遍認可與重視。然而，大多數(shù)英語教學(xué)者對該如何開設(shè)這樣一門全新的英語學(xué)習(xí)課程仍感困惑，常常疑惑究竟用什么樣的教學(xué)理念來建構(gòu)這門課程。困惑的根本原因在于其課程本身的復(fù)雜性。它既不同于一般語言技能學(xué)習(xí)類的課程，也不同于一般語言習(xí)得和文化素養(yǎng)提升方面的課程。嚴格意義上講，英語教學(xué)界所言的“跨文化交際”不是溝通與傳播領(lǐng)域的“跨文化交際”問題，它首先是建立在語言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上的。而這種課程本身的復(fù)雜性使得其課程的教學(xué)理念建構(gòu)也同樣具有復(fù)雜性，需要考慮更多因素。
二、跨文化交際課程的教學(xué)理念建構(gòu)的綜合性。
1．學(xué)術(shù)理性主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程，作為英語語言類課程的延伸。盡管其涉及傳播學(xué)、文化學(xué)、社會學(xué)等諸多學(xué)科內(nèi)容，但從根本上看，仍服務(wù)于語言教學(xué)，其最終目的是培養(yǎng)學(xué)生的跨文化交際意識與能力，從而更加自如地應(yīng)用英語同英語世界的人進行得體有效的溝通。其課程是大學(xué)英語培養(yǎng)體系中的重要一環(huán)，也就是說，在英語語言習(xí)得的語境下強化文化學(xué)習(xí)。從這個角度上看，其語言教學(xué)的載體意義不能忽視?？缥幕浑H課程的.教學(xué)者，始終要明確我們是在進行更為深入的語言教學(xué)。那么學(xué)術(shù)理性主義教學(xué)理念就仍然具有重要意義。學(xué)術(shù)理性主義十分強調(diào)學(xué)科內(nèi)容，強調(diào)其對于學(xué)生智力、價值觀和思維等方面的影響，主張語言教學(xué)中應(yīng)該大量加入文化與文學(xué)的比重?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)不僅需要考慮跨文化交際理論方面的內(nèi)容，即文化理論與現(xiàn)象等方面的設(shè)計;還需要考慮學(xué)生的英語語言能力培養(yǎng)方面的內(nèi)容，即詞匯、語法、段落、篇章等方面的設(shè)計。
2．關(guān)注社會和經(jīng)濟效益教學(xué)理念的滲入。跨文化交際課程具有較強的現(xiàn)實意義與應(yīng)用價值。當(dāng)今社會，我們普遍認同不可能彼此孤立地生活，需要學(xué)會與他人溝通，而交際水平直接影響到現(xiàn)代人在地球村中的生存質(zhì)量?？梢姡缥幕浑H能力既是學(xué)術(shù)能力，也是生存能力，與社會及自身經(jīng)濟效益相連。而關(guān)注社會和經(jīng)濟效益的教學(xué)理念強調(diào)課程能夠給學(xué)習(xí)者帶來的經(jīng)濟價值，并且認為經(jīng)濟價值源于知識的獲取，而英語則被視為獲得知識的重要工具。由此說，追求經(jīng)濟價值是學(xué)習(xí)英語的理由。這也符合哲學(xué)意義上的功利主義思想，即“衡量教育的標(biāo)準是實現(xiàn)價值與創(chuàng)造價值，教育是為職業(yè)做準備，社會的需要就是教育的需要，也是人的需要”?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)需要考慮教學(xué)的實務(wù)性與功能性，不僅不能單一介紹理論，還要加大交際實務(wù)，讓學(xué)生理解、體驗、反思進而了解跨文化交際語境下如何成功且得體地完成交際事件，在授課中要重視課堂活動設(shè)計。
3．以學(xué)習(xí)者為中心教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程不是一門單純理論介紹類課程，也非一般語言文化類課程，它要求學(xué)生對文化現(xiàn)象的體驗和對文化理論的理解，同時還要求學(xué)生將這種體驗與理解內(nèi)化為自身對于文化內(nèi)容的領(lǐng)悟，以此來進行跨文化交際。而以學(xué)習(xí)者為中心的教學(xué)理念“重視學(xué)生在知識上、情感上、智力上的需求”，強調(diào)學(xué)生生活經(jīng)歷對其學(xué)習(xí)的影響，注重自我意識和批判性思維以及學(xué)習(xí)策略等方面的培養(yǎng)。這也符合人本主義心理學(xué)的“自我實現(xiàn)論”理論，即強調(diào)學(xué)習(xí)中人的因素，認為必須尊重學(xué)習(xí)者，把學(xué)習(xí)者視為學(xué)習(xí)活動的主體，主張必須重視學(xué)習(xí)者的意愿、情感、需要和價值觀，相信正常的學(xué)習(xí)者都能自己指導(dǎo)自己“自我實現(xiàn)”潛能?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)需要關(guān)注學(xué)生創(chuàng)造性的自我表現(xiàn)以及其與社會需求緊密相關(guān)并具有實際意義的活動，即重視學(xué)生對于文化問題的體悟與感受，尊重每一個學(xué)習(xí)個體的需求。課程還需要根據(jù)不同個體的需求采用不同的活動方式，并且在內(nèi)容上做必要調(diào)整。
4．社會重建主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程涉及不同文化的風(fēng)俗習(xí)慣、價值觀念、宗教信仰以及社交禁忌等問題，其中最為核心的是世界觀與文化價值觀問題。學(xué)生在學(xué)習(xí)他國世界觀與文化價值觀的同時，也會審視自身世界觀、文化價值觀，從一定意義上看，可以加深學(xué)生對于人生的體驗與領(lǐng)悟。而社會重建主義的教學(xué)理念主張為未來社會培養(yǎng)符合要求的公民，強調(diào)學(xué)校幫助學(xué)生重新看待某些社會問題進而去改變原有的生活。重建主義，也稱改造主義，實際上是“對社會危機的一種態(tài)度和教育對策并且把教育視為社會變革的工具”。基于該理念，跨文化交際課程的建構(gòu)必須重視學(xué)生的批判式思維能力，注重培養(yǎng)學(xué)生獨立思考，反思現(xiàn)實，敢于質(zhì)疑。而且其課程的建構(gòu)還需謹記“賦權(quán)”，即在授課時，給予學(xué)生一定權(quán)利，使其真正走出象牙塔參與社會人事等問題的查問，并且探尋解決途徑。這能幫助學(xué)生明辨是非，成為社會中的理性公民。
5．文化多元主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程在多元文化共存的背景下形成并得以發(fā)展，最終解決的問題也是多元文化背景下人際溝通的問題。因此，課程主旨應(yīng)該讓學(xué)生盡可能多地接觸不同文化，面對文化差異，學(xué)會欣賞不同文化的價值。而文化多元主義教學(xué)理念主張學(xué)校讓學(xué)生接觸不同文化，面對文化差異，提升少數(shù)民族自尊心，學(xué)會欣賞不同文化的宗教信仰和價值觀。文化多元不僅指不同文化共存，還要求在承認不同文化差異的同時平等地對待差異。其理念實質(zhì)就是促進多元文化社會中人們對不同文化的理解?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)必須明確態(tài)度問題，即零評價的態(tài)度與尊重的態(tài)度。前者指對待不同文化，尤其是出現(xiàn)較大文化差異時，盡量不要貿(mào)然評價;后者指對待所有文化都要尊重，即使出現(xiàn)不能欣賞、接受和理解的文化現(xiàn)象，也要做到真心尊重。在講授跨文化交際課程時，要有意識地設(shè)計一些環(huán)節(jié)去幫助學(xué)生減少偏見與歧視，教會他們尊重和理解并且主動保護不同文化的特性。
三、跨文化交際課程的教學(xué)理念建構(gòu)的整體建議。
跨文化交際課程旨在語言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上培養(yǎng)學(xué)生的文化視野、跨文化意識、自我反思能力、批判性思維與歷史性評價等綜合素質(zhì)。高一虹曾指出，“跨文化意識與自我反思能力是基于‘人’的內(nèi)在素質(zhì)，在全球化背景下的今天尤為重要。具有這種素質(zhì)的人，能夠敏銳地意識到文化差異和差異的可能性，意識到意義、習(xí)俗、價值觀念的相對性，從本群體中心主義中超脫出來，用多元視角來看待世界、看自己、看其他人、其他群體的關(guān)系”。具體通過課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生擴大接觸目標(biāo)語文化的范圍，拓寬文化視野，提高對中外文化異同的敏感性和鑒別能力，進而提高跨文化交際能力和跨文化意識，從而進行真正得體而有效的交際。
綜上所述，我們在建構(gòu)跨文化交際課程的教學(xué)理念時，需要注意以下五點:一是以內(nèi)容為依托，即通過學(xué)習(xí)文化知識來提高語言技能，融合文化教學(xué)內(nèi)容與語言教學(xué)內(nèi)容。二是以實務(wù)為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論來提高文化實務(wù)能力，融合文化教學(xué)內(nèi)容與文化實踐內(nèi)容。三是以學(xué)生為依托，即首先關(guān)注學(xué)生，提高其學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動機，充分發(fā)揮其學(xué)習(xí)主體作用。四是以反思為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論與分析文化現(xiàn)象來培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維能力，使學(xué)生可以反思社會問題，同時也指導(dǎo)自身生活。五是以體悟為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論與分析文化現(xiàn)象來培養(yǎng)學(xué)生正確對待文化差異現(xiàn)象，使學(xué)生可以更加理性、更加客觀地看待他國文化，并且能夠發(fā)自內(nèi)心地尊重與欣賞他國文化。
作者:張知博單位:黑龍江大學(xué)。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十一
1.充分掌握初中生的身心特點。初中體育教師應(yīng)根據(jù)初中生的身心特點，結(jié)合教學(xué)情況為他們制定教學(xué)計劃；同時加強對他們心理素質(zhì)的培養(yǎng)與引導(dǎo)，確保讓所有學(xué)生都能加入到體育鍛煉中，這樣能讓優(yōu)秀學(xué)生更加優(yōu)秀，讓中等生有所進步，讓后進生逐漸進步。2.掌握初中生的優(yōu)、缺點。為實現(xiàn)對資源的優(yōu)化配置，教師應(yīng)將內(nèi)部資源作合理的整合，從而做到揚長避短，推動班級體育教學(xué)的進一步發(fā)展。由于初中生個性方面的差異，會存在不同的優(yōu)缺點，所以，體育教師必須充分了解他們的優(yōu)缺點，合理設(shè)計教學(xué)項目，確保學(xué)生個性有展現(xiàn)與發(fā)展的平臺，從而促進體育教學(xué)質(zhì)量的提高。3.了解初中生的個性差異。由于個性方面的差異，有的學(xué)生外向，有的學(xué)生內(nèi)向。通常，外向的人更熱愛體育運動，有的甚至喜歡參加刺激性強的運動。不過，學(xué)生們的能力參差不齊，體育教師要充分了解他們個性的方方面面，更好地挖掘他們的個性能力。尤其是體育特長生，更要重點關(guān)注，加強對他們的指導(dǎo)與培養(yǎng)。
（二）初中體育教學(xué)實現(xiàn)開放化。
隨著新課改的不斷深化，教學(xué)工作提倡創(chuàng)新，初中體育教學(xué)也應(yīng)注重創(chuàng)新，要面向未來、面向社會。因此，應(yīng)轉(zhuǎn)變以往以體育教師為主的被動教學(xué)方式，而應(yīng)以學(xué)生為教學(xué)主體。結(jié)合初中生的`身心特性、興趣愛好及教學(xué)目標(biāo)合理設(shè)計教學(xué)方案，教學(xué)內(nèi)容要突出協(xié)作性與互助性，強調(diào)對學(xué)生體育能力的培養(yǎng)。教學(xué)過程中，不要讓學(xué)生一味地去學(xué)習(xí)體育知識或體育技能，而要多給他們留一些自由發(fā)展的空間，讓他們的創(chuàng)造力與想象力有用武之地。另外，可讓學(xué)生自主選擇體育鍛煉項目，以促進他們個性與特長的發(fā)展，并為終生體育打下基礎(chǔ)。簡而言之，體育教學(xué)不可強求一律性，而應(yīng)突出開放性。教學(xué)開放性要體現(xiàn)在教學(xué)理念、教學(xué)方式、教學(xué)活動等各方面。教學(xué)活動的設(shè)置更應(yīng)突出多樣化、協(xié)助性、趣味性、強身益智性，從而讓學(xué)生積極鍛煉身體，達到強身健體的教學(xué)目的。
（三）體育教學(xué)游戲化，提高趣味性。
傳統(tǒng)觀念中的體育教學(xué)是在不斷的跑、跳、訓(xùn)練中完成的。其實，根據(jù)青少年的身心特征，游戲才是他們的愛好。如果體育教學(xué)只是機械、重復(fù)地訓(xùn)練，是難以調(diào)動學(xué)生的參與興趣的。由于課堂教學(xué)的枯燥乏味，學(xué)生感到厭煩。我們常說，教師如同辛勤的園丁，學(xué)生則是花園中一朵朵可愛的小花。我們體育教師都有這樣的教學(xué)經(jīng)驗，在上課時，有的學(xué)生無精打采。究其原因，正是由于教學(xué)的枯燥乏味，反復(fù)訓(xùn)練讓他們提不起興趣。因此，體育教師應(yīng)善于利用游戲手段激發(fā)學(xué)生的興趣，讓體育課堂充滿趣味性，讓學(xué)生們有滋有味地聽講，熱情高漲地參與運動。
（四）音樂與體育同行，營造良好的體育教學(xué)氛圍。
大部分人認為體育課就是單調(diào)、枯燥、重復(fù)地訓(xùn)練以達到強身健體的目的。但筆者認為，體育鍛煉并非如此。在體育課堂上我們依然能夠有美的享受。那就是讓音樂與體育同行，將音樂引入體育教學(xué)。這樣做不僅能增加課堂輕松、愉快的氛圍，還能消除學(xué)生運動時的疲憊感，并能激起他們對體育課的興趣。這不僅符合優(yōu)質(zhì)體育課的要求，更符合未來體育課的需求。因此，體育教師應(yīng)積極為學(xué)生創(chuàng)設(shè)輕松、快樂的課堂氛圍，提高他們參與體育鍛煉的自覺性，使學(xué)生以最好的狀態(tài)參與體育鍛煉，寓教于樂。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十二
在以往有些美術(shù)活動中，為了怕麻煩，有時一些水墨畫往往會改成平常的畫，但在這次的美術(shù)活動《蛙聲十里》之后，我覺得以后要讓孩子們多練習(xí)水墨畫。
在讓幼兒動手操作之前，我先請幼兒欣賞齊白石的水墨畫《蛙聲十里》，讓幼兒感知畫家畫水墨畫的特點，然后我再示范怎么畫青蛙，要求幼兒畫出不同形態(tài)的青蛙，并表現(xiàn)出青蛙在什么地方。當(dāng)孩子們開始繪畫的時候，問題也就隨之出現(xiàn)了，有的蘸的墨太多了，化成一團，有的蘸的太少了，線條很干，有的畫的太大了，有的畫得太滿了，等等的問題，讓原本很美的一幅作品變得那么糟糕。
由此讓我想到，孩子們練習(xí)畫水墨畫的機會太少了，才會出現(xiàn)那樣的問題，盡管老師交代要求的時候說過，蘸的墨不能太多也不能太少，畫面上不能畫得太多也不能很小，但什么是不能太多不能太少呢，這是一個很抽象的概念，孩子們根本體會，只有*多次的練習(xí)之后才能有所感觸吧。
我認為以后不僅要多提供幼兒用棉簽畫水墨畫的機會，而且還要讓幼兒用毛筆來練習(xí)畫水墨畫。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十三
1、欣賞、感受金魚的優(yōu)美姿態(tài)以及色彩變化之美。
2、學(xué)習(xí)按筆和提筆，使用中鋒和側(cè)鋒作畫。
3、嘗試畫出不同動態(tài)的金魚。
活動準備。
1、幼兒已初步認識過金魚，實物金魚若干。
2、國畫工具材料。
活動過程。
1、引導(dǎo)幼兒觀察魚缸里的金魚，感受金魚的優(yōu)美姿態(tài)與色彩變化。
教師：金魚身上的顏色是什么樣的？有什么變化？它們是怎么游的？我們來學(xué)一學(xué)！
2、師幼共同討論、探索金魚的畫法。
(1)探索金魚眼睛的畫法。
教師：金魚眼睛大大的'，凸鼓出來，我們可以用勾線的方法來畫。
(2)探索金魚尾巴的畫法。
教師：金魚的尾巴前面大，尾端越來越小，用毛筆怎么又快又好地畫出來呢？
(3)教師小結(jié)：可用中鋒勾畫出魚身和魚眼的輪廓；用側(cè)鋒先按筆再提筆，畫出尾部；用小勾線筆添畫魚嘴、眼珠、魚鰭等細節(jié)。
3、幼兒創(chuàng)作，教師巡回指導(dǎo)。
教師：你想畫什么樣的金魚？和你的好朋友說一說。
4、欣賞、交流、評價。
教師：你的金魚在哪里？在干什么？它們可能在說些什么？
教學(xué)反思。
讓孩子觀察金魚圖片的時候孩子們的興趣都在金魚亮麗的顏色上，應(yīng)多注重引導(dǎo)孩子觀察近于造型和動態(tài)。平時應(yīng)多注重幼兒握筆姿勢的訓(xùn)練，長此久往，孩子們會畫出更美麗的水墨畫來。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十四
小學(xué)作文教學(xué)是小學(xué)語文教學(xué)的重要組成部分。它既是小學(xué)語文教學(xué)的重點，又是小學(xué)語文教學(xué)的難點，更是最具有教育教學(xué)個性化的部分。在小學(xué)作文教學(xué)中強調(diào)個性發(fā)展，注重個性教育，符合當(dāng)代世界教育改革的共同趨勢。學(xué)生的習(xí)作過程是學(xué)生個性的學(xué)習(xí)和創(chuàng)造活動，是最具個性和創(chuàng)造性的實踐活動。
強調(diào)和突出小學(xué)作文教學(xué)的個性化，關(guān)鍵要體現(xiàn)在教學(xué)的三個方面。
從語文學(xué)科學(xué)習(xí)的特點看，作文教學(xué)是學(xué)生最直接也是最大程度的個性創(chuàng)造性實踐活動。一篇習(xí)作的誕生所包含的個性特征是多方面的，也是非常明顯的，它是學(xué)生的智力、興趣、思想、意志、性格、情緒、精神等各種因素綜合反映的結(jié)果。
1.充分培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，發(fā)現(xiàn)和展示學(xué)生的個性，是小學(xué)語文教學(xué)大綱確定的重要培養(yǎng)目標(biāo)。
2.作文創(chuàng)作是小學(xué)語文教學(xué)中體現(xiàn)學(xué)生個性的內(nèi)容。從作文創(chuàng)作的活動本質(zhì)上看，一個學(xué)生作文寫作的創(chuàng)作過程，往往集中了他的全部生活體驗、感知、情感、想象、思維、駕馭語言的能力等各種因素，是其主觀內(nèi)心世界的真實表現(xiàn)。
3.作文創(chuàng)作是尊重學(xué)生健康個性，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造力的重要形式。從教育發(fā)展的觀點看，在語文教學(xué)，尤其是作文教學(xué)中，要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，發(fā)展健康的個性，尊重作文的本質(zhì)特征，采取個性化習(xí)作訓(xùn)練的教學(xué)策略，是作文教學(xué)改革與創(chuàng)新的必由之路。
二、把作文教學(xué)作為展示教師個性教學(xué)能力的重要手段。
在小學(xué)作文個性化教學(xué)中，教師既要遵循循序漸進的原則，又要以人為本，突出個性，講究實效，因而對教師作文教學(xué)能力的要求也相對較高，也更需要教師注重作文教學(xué)的個性特點，結(jié)合學(xué)生的能力實際，有針對性地開展教學(xué)，從而既滿足語文教學(xué)大綱的要求，又能充分展現(xiàn)自身的教學(xué)個性。
1.堅持以學(xué)生為主體。在作文教學(xué)活動中必須準確把握好“主體”與“主導(dǎo)”的關(guān)系，自始至終地貫徹“以學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，因勢利導(dǎo)，因材施教，充分凸現(xiàn)學(xué)生的個性，并通過訓(xùn)練培養(yǎng)學(xué)生的健康個性，使學(xué)生個性得以發(fā)揮和張揚，并沿著健康的軌跡發(fā)展。
2.堅持學(xué)生自主創(chuàng)作。教師在教學(xué)過程中，應(yīng)當(dāng)以“不拘形式，自由表達”為基本原則，使學(xué)生擁有充分的自主權(quán)。只有這樣，才能還給學(xué)生一片屬于自己的天空，(本站)任其自由自在地翱翔，真實落實“怎么想就怎么說，怎么說就怎么寫”的'指導(dǎo)思想。
3.堅持尊重學(xué)生原則。教師盡可能尊重學(xué)生的原始表達，使學(xué)生能夠自由地把自己看到的、聽到的、想到的內(nèi)容或親身經(jīng)歷的事情、理解、情感、思想、語言運用，特別是其生活體驗的獨特感受，通過自由的創(chuàng)造過程而集中反映出來。
4.堅持對學(xué)生鼓勵為主。要充分尊重小學(xué)生這一特定年齡階段的身心發(fā)展規(guī)律，以平常心，愛心去面對學(xué)生的作文寫作，對學(xué)生作文創(chuàng)作中表現(xiàn)出來的充滿個性的觀點、思想、行為、心理，都要予以真誠相待，積極鼓勵。
5.堅持正確的個性導(dǎo)向。在作文教學(xué)過程中，教師應(yīng)當(dāng)準確把握好創(chuàng)作自由的“度”，既要充分尊重和發(fā)揮好學(xué)生的個性，又不能放任自流，使學(xué)生在作文中漫無目的，迷失方向。
三、重視和強化學(xué)生的個性能力發(fā)揮。
教師要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生習(xí)作閃光點，通過組織豐富多彩的活動等形式，培養(yǎng)學(xué)生多方面的興趣，引導(dǎo)學(xué)生將優(yōu)勢強項遷移到整個學(xué)習(xí)和工作中，使學(xué)生充分展示其個性才能，利用學(xué)生的個性優(yōu)勢，培養(yǎng)其自信心和自尊心。在作文教學(xué)過程中，教師要注意培養(yǎng)學(xué)生三個方面的基本能力。
1.要著力培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力。觀察是人們認識事物的第一步，對小學(xué)生來說，只有親身去接觸事物，仔細地觀察事物，才能獲得真實、深刻、細致的第一手資料，寫作時才有話可寫，寫出的文章也較真實生動。
2.要著力培養(yǎng)學(xué)生的想象能力。在教學(xué)過程中，教師要經(jīng)常為學(xué)生創(chuàng)設(shè)激發(fā)想象的情境，引發(fā)他們想象思維，激發(fā)學(xué)生的興趣，培養(yǎng)他們的想象創(chuàng)造力，使學(xué)生有自由想象的空間，想象思維得到引發(fā)和鍛煉。
3.要著力培養(yǎng)學(xué)生的語言能力。沒有大量語言積累，學(xué)生是無法寫好作文的。在語言能力培養(yǎng)和訓(xùn)練上，要教會學(xué)生養(yǎng)成兩種習(xí)慣：一種閱讀的習(xí)慣，既要讓學(xué)生養(yǎng)成良好的閱讀興趣，除了課本外，應(yīng)當(dāng)盡可能多地閱讀一些有益的課外書籍，這樣經(jīng)過長期的積累和內(nèi)化，學(xué)生寫作的語言資料庫就能不斷豐富完善。另一種習(xí)慣是記日記的習(xí)慣，既讓學(xué)生學(xué)會寫日記，把自己每天的所思、所想、所感記下來，通過日積月累，學(xué)生的語言能力就會不斷提高。
綜上所述，作文教學(xué)應(yīng)從提高學(xué)生語文素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生語言實際運用能力為出發(fā)點，結(jié)合學(xué)生實際，充分體現(xiàn)個性，尋找適合學(xué)生的作文途徑，讓學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實，熱愛生活，樂于在作文中盡情表達自己內(nèi)心世界的獨特感受，寫出一篇篇文筆優(yōu)美、生動真切的好文章來。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十五
從上面分析可知，世界各國文化存在著很大差異，對思想觀念、邏輯思維、行為態(tài)度諸多方面都有較大影響。所以在實際談判中應(yīng)重視這些差異，提前做好充分準備，既要了解國際法則，又要熟悉各國文化，從而避免因文化差異而帶來的矛盾。
2.1強化跨文化交際意識。
首先是語言和思想上的'差異，中國式英語在普通場合可能會得到認可，但在商務(wù)談判中要時刻避免。所以在語言上，務(wù)必要使用正確的行業(yè)術(shù)語。在思想方面，要學(xué)會從外國人的角度去思考問題，了解其行為方式，如美國人注重時間、功利、競爭和個性，那在與其談判時就要改掉中國式習(xí)慣，不能用沉默來表達觀點，并且做事要簡潔利索。
其次要了解西方文化，就必須學(xué)會對比，從對比中找出中西方文化的異同點，加以總結(jié)，才能更好地應(yīng)用于實踐中。比如在商業(yè)廣告中，中國對女性的印象多是安靜羞澀型，帶有濃濃的東方古典美，而美國則注重性感和開放。
跨文化交際是兩國甚至多個國家各方面之間的交流，在商務(wù)談判過程中追求最大可能的統(tǒng)一。按照國際法則，允許多元化文化存在，而且也包容彼此間的差異，不強迫文化的統(tǒng)一性。所以在談判中，務(wù)必要清楚，在層次上，沒有哪個國家的文化更高一級。通過商務(wù)談判這種方式，是為了在文化碰撞中相互滲透相互融合，最終實現(xiàn)雙贏。
2.3遵循國際原則。
在整個談判過程中，雙方考慮自身利益應(yīng)建立在不違背國際原則的基礎(chǔ)上。為促進彼此交流，要掌握一些技巧，比如禮貌，雖然文化各不相同，但在很多方面也有共同點，為表現(xiàn)己方有禮貌，可多一些善意的微笑，適當(dāng)?shù)刭澝缹Ψ?，都有利于交往氣氛的融洽?BR> 3結(jié)束語。
文化差異對各國的交流影響甚大，如今，全球經(jīng)濟一體化趨勢逐漸形成，國際商務(wù)活動頻繁，對跨文化交際要求更為嚴格。針對其中存在的問題，應(yīng)通過對比雙方文化及時解決。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十六
傳統(tǒng)的學(xué)科教育不能讓學(xué)生感受到作文寫作的魅力，也不能引導(dǎo)學(xué)生對作文學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，降低學(xué)科教育的成效性。語文教師需要改變作文教學(xué)的方式，提升課程教育的個性化，讓學(xué)生得到寫作能力的培養(yǎng)。語文教師對小學(xué)生實施作文教學(xué)時存在學(xué)生學(xué)習(xí)熱情較低，作文內(nèi)容與實際生活存在脫離的問題，影響作文教學(xué)的整體效果。為此，語文教師應(yīng)該對小學(xué)生開展個性化的教育，促使學(xué)生得到更高層面的課程培養(yǎng)，強化作文教學(xué)的引導(dǎo)性。
一、語文教師對小學(xué)生實施作文教學(xué)的現(xiàn)狀。
（一）學(xué)習(xí)熱情較低。
小學(xué)生對外界事物有著很強的探索興趣，也有強烈的語言表達欲望。但是，小學(xué)生普遍表現(xiàn)出對作文學(xué)習(xí)興趣較低的問題，不愿意主動參與到作文學(xué)習(xí)中。這是因為語文教師所開展的作文教學(xué)存在沉悶的現(xiàn)象，主要是讓學(xué)生依照所選定的題目進行寫作，然后對學(xué)生的作文打分。這樣的課程教育不能讓小學(xué)生產(chǎn)生認知的興趣，也不能對學(xué)生進行有效的寫作能力培養(yǎng)[1]。一些小學(xué)生對作文教學(xué)產(chǎn)生很強的厭煩情緒，不愿意參與作文寫作。同時，部分小學(xué)生會在教師引導(dǎo)下參與寫作學(xué)習(xí)，但是不能得到學(xué)科能力的培養(yǎng)，降低學(xué)科教育的效果。
（二）作文內(nèi)容背離生活。
語文教師對小學(xué)生進行寫作教學(xué)時，應(yīng)該讓學(xué)生感受到時代發(fā)展的氣息，體現(xiàn)明顯的個性。但是，對小學(xué)生的作文內(nèi)容進行分析能發(fā)現(xiàn)他們所寫的文章內(nèi)容存在背離生活的現(xiàn)象，不能獲得寫作能力的養(yǎng)成。例如讓小學(xué)生寫一篇關(guān)于母親的作文，學(xué)生的作文內(nèi)容普遍是以“漂亮”“大眼睛”“手上有著很厚的繭子”以及“母親冒雨送我去醫(yī)院”等為主。一些學(xué)生所描繪的母親形象與實際形象有著很大差異，多是從網(wǎng)上搜集整理得來的。同時，一些學(xué)生在作文中用詞比較匱乏，多次重復(fù)使用一些詞匯，語言運用能力比較差。
（一）激發(fā)小學(xué)生參與寫作學(xué)習(xí)的興趣。
語文教師所開展的作文教學(xué)存在沉悶的現(xiàn)象，不能激發(fā)小學(xué)生參與作文學(xué)習(xí)的能動性，也不能給學(xué)生營造高水準的教學(xué)情境。為此，語文教師應(yīng)該激發(fā)小學(xué)生參與寫作學(xué)習(xí)的興趣，引導(dǎo)學(xué)生主動參與作文學(xué)習(xí)。教師應(yīng)該思考怎樣構(gòu)建創(chuàng)新性的寫作教學(xué)，激發(fā)學(xué)生參與課程學(xué)習(xí)的能動性，這是語文教師開展個性化作文課程教育的重點。語文教師可以開展“生活化”以及“故事化”的寫作教學(xué)，增加學(xué)生參與作文學(xué)習(xí)的興趣[2]。同時，語文教師也可以引導(dǎo)學(xué)生進行作文寫作的討論，鍛煉學(xué)生的口語表達等能力。
（二）重視對小學(xué)生進行創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。
個性化的作文教學(xué)就需要改變傳統(tǒng)的授課思維，依照學(xué)生體現(xiàn)的認知能力實施多樣化的作文教育。語文教師要想開展個性化的作文教學(xué)，就需要重視對小學(xué)生進行創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。小學(xué)生有著很強的創(chuàng)造力，對相同事物有著不同的看法，語文教師應(yīng)該改變傳統(tǒng)的單一化作文教學(xué)現(xiàn)象，引導(dǎo)學(xué)生形成創(chuàng)新性的寫作思維。語文教師在進行個性化的寫作教學(xué)時，應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生從不同角度思考事物，讓學(xué)生形成獨特的見解。此外，語文教師也需要尊重學(xué)生在寫作學(xué)習(xí)中的主體性，讓學(xué)生能從多個方面進行寫作。
（三）培養(yǎng)小學(xué)生進行作文修改的能力。
傳統(tǒng)作文教學(xué)中，語文教師主要是讓學(xué)生依照所選定的.題目進行寫作，然后對學(xué)生的作文打分。這樣的學(xué)科教育不能讓學(xué)生得到寫作能力的培養(yǎng)，必須要實施個性化的課堂教學(xué)。為此，語文教師應(yīng)該培養(yǎng)小學(xué)生進行作文修改的能力，提升個性化課程教育的效果[3]。教師應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的心理以及認知特點進行作文教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生嘗試修改自己的作文，提升學(xué)生進行文章修改的能力。同時，語文教師也可以組織學(xué)生對作文進行評析，感受不同小學(xué)生在文章創(chuàng)作時體現(xiàn)的思維特征。語文教師通過對小學(xué)生開展個性化的寫作教學(xué)，能對小學(xué)生進行作文修改等能力的培養(yǎng)，提升作文教學(xué)的成效。結(jié)論傳統(tǒng)的作文教學(xué)忽視對學(xué)生進行寫作興趣的培養(yǎng)，語文教師不能通過寫作教學(xué)對小學(xué)生進行寫作能力的培養(yǎng)，降低學(xué)科教育的有效性。為此，語文教師應(yīng)該積極改變作文教學(xué)的理念，對小學(xué)生實施個性化的作文教學(xué)。本文認為語文教師應(yīng)該激發(fā)小學(xué)生參與寫作學(xué)習(xí)的興趣，重視對小學(xué)生進行創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生形成創(chuàng)新性的寫作思維。同時，語文教師也應(yīng)該培養(yǎng)小學(xué)生進行作文修改的能力，強化小學(xué)生的寫作能力。
參考文獻：
[2]韓召同.新課標(biāo)下小學(xué)語文的個性化作文教學(xué)探討[j].讀與寫(教育教學(xué)刊)，(02):191.
[3]路彩芹.新課改形勢下小學(xué)語文個性化作文教學(xué)的研究[j].中國校外教育，(04):84.
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十七
身勢語是人們相互交流的重要媒介，它涉及到的范圍很廣，如身體動作、姿勢、眼神、面部表情、四肢動作、坐力姿態(tài)和接觸等等。心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：在兩個人之間的面對面的溝通過程中，5o以上的信息交流是通過無聲的身體語言來實現(xiàn)的。從人們獲取的信息渠道來看，只有11的信息是通過聽覺獲得，而83％的信息是通過視覺獲得的。口這說明身勢語在交際過程中十分重要。但由于每個國家和地區(qū)的文化環(huán)境、生活方式、思想觀點、宗教禮儀、價值觀念和思維習(xí)慣等存在差異，每種語言具有強烈的文化色彩，別國難以完全理解和琢磨透。在跨文化交際中，只有預(yù)先了解某些身勢語在別國文化背景下的特定含義，才能進行更好的理解和溝通。因此，為減少跨文化交際障礙，學(xué)習(xí)不同國家和地區(qū)身勢語之間的差異是十分必要和重要的。下面主要針對不同國家體態(tài)語言中空間距離、眼神注視、身體接觸、姿態(tài)動作、面部表情等身勢語動作的含義及運用進行對比。
2、不同文化中身勢語的含義及運用。
1．空間距離。
當(dāng)人們進行交際的時候，交際雙方在空間所處位置的距離具有重要的意義，它不僅體現(xiàn)交際雙方的關(guān)系、心理狀態(tài)，而且也反映出民族和文化特點。。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，任何一個人需要在自己的周圍有一個自己能夠把握的自我空間，這個空間的大小會因不同的文化背景，環(huán)境，行業(yè)，個性等不同。不同的民族在談話時，對雙方保持多大距離有不同的看法。根據(jù)霍爾博士(美國人類學(xué)家)研究，歐美人生活中有四種距離表示不同情況：
(1)親密接觸(intimatedistance0—45cm)交談雙方關(guān)系密切，適于雙方關(guān)系最為密七見的場合，比如說夫妻及情人之間。
(2)私人距離(personaldistance45—120cm)朋友，熟人或親戚之間往來一般以這個距離為宜。
(3)禮貌距離(socialdistance120～360cm)用于處理非個人事物的場合中，如進行一般社交活動，或在辦公，辦理事情時。
(4)一般距離(publicdistance360～750cm)適用于非正式的聚會，如在公共場所聽演出等。
從這四種分法可以看出，人類在不同的活動范圍中因關(guān)系的親密程度而有著或保持不同的距離。不同民族與文化構(gòu)成的人們之間有著不同的空間區(qū)域。多數(shù)英語國家的人在交談時不喜歡離得太近，總要保持一定的距離。西班牙人和阿拉伯人交談會湊得很近，而對俄羅斯人來說意大利人交談時過于靠近，拉美人交談時幾乎貼身。不同文化的交談雙方，交談時采取不同的交談距離，是因為交談雙方要占據(jù)對自己適當(dāng)?shù)?，?xí)慣的交談距離。西方文化注重個人隱私，東方人“隱私”的概念薄弱。在電梯，巴士或火車上，素不相識的人擁擠在一起，東方人可以容忍身體與身體接觸的那種擠，西方人無法容忍。中國人，日本人以至大多數(shù)亞洲人對空間的要求不甚強烈。而西方人崇尚個人自由和個人權(quán)利，喜歡寬松的氛圍。由此可見，不同文化背景的人對空間的要求、運用和安排都有著各自的模式，從而賦予空間的使用更為豐富的文化功能。
2．眼神注視。
國男子在公共場合對婦女士的凝視是人們公認的一種文化準則。日本人與人交談時的眼神一般落在對方的頸部，而對方的臉部和雙眼要在自己眼簾的外緣，他們認為眼對眼是一種失禮的行為。中國人則對緊盯著自己看的眼神感到不自在，甚至惶惑不安，原因是“羞恥感”文化的影響。眼神的禮節(jié)，各種凝視行為及眼神在交際中的功能反映出不同的文化背景及不同的民族文化心理，其含義復(fù)雜。規(guī)定繁多，需要認真觀察，仔細比較，從而促進不同文化間的交流與合作。
3．身體接觸。
在人類交際活動中，眼睛的信息傳遞是微妙的，而握手發(fā)出的信號卻是直截了當(dāng)?shù)摹Ｔ诿绹?，男人之間的握手是很用力的。俄羅斯人不允許兩人隔著一道門或跨著門檻握手，以為這樣做是不吉利的。而中國人的握手則沒有什么忌諱。異性之間握手，如果女方不主動伸出手來，男性是不能去握她的手的。在阿拉伯國家，伸左手與人相握，是無禮的表現(xiàn)。
4．擁抱與親吻。
不同的文化背景產(chǎn)生不同的禮貌和禮儀，其含義是約定俗成的。在西方許多發(fā)達國家，兩個女生見面時擁抱在一起是常見現(xiàn)象，夫妻久別重逢時擁抱親吻也非常自然。但阿拉伯人，俄國人，法國人，東歐人，地中海沿岸和有些拉丁美洲國家的人，兩個男人之間也會擁抱及親吻雙額。阿拉伯人甚至不停地嗅著對方身上散發(fā)出的氣息，對他們來說，好的氣味能令人精神為之一爽。而在東亞國家，男人之間一般只是握手表示歡迎，很少擁抱或親吻對方。
5．手勢。
手勢在各國有不同的表達意義，不同的文化背景賦予了手勢不同的交際功能。中國人豎起拇指表示“好”，伸出小指表示“差”或壞”；美國人將拇指朝上表示要求搭便車，將拇指朝下則表示“壞”；而日本人伸出小指卻表示“情人”。在美國，人們用揮手來表示再見；而在南美，人們見到這種動作時不但不會離去，反而會向你跑過來。在美國，用拇指和食指捏成一個圈，其余三個指頭分開向上伸直，則表示“ok”一詞；在日本，這種手勢則表示錢；在阿拉伯人中，這種動作常常伴以咬緊牙關(guān)，一起表示深惡痛絕。日本人用手戳向肚子表示剖腹自殺。在新幾內(nèi)亞，將手架在脖子上表示自殺；在中國，這種手勢表示被人砍頭。
6．面部表情。
面部表情指由眼、嘴、面部肌肉等變化而顯現(xiàn)臉部的情感體驗。面部表情一般是隨意的、自發(fā)的。相對眼神而言，表情是更容易辨別對方心情和態(tài)度的線索。感情的表達是在文化背景中習(xí)得的，它們的表現(xiàn)因文化的不同而不同。漢民族在貴客來到時，笑臉相迎才合情理，而美國的印地安部族卻大哭來迎接客人的到來。在某些文化中，咂嘴唇是認可的表示；在中國文化中，表示有滋有味；在英國文化中，表示沒有滋味；在許多地中海國家，則是過分夸大痛苦和悲哀的標(biāo)志。另外，東方人比較含蓄，感情不外露，習(xí)慣用面部來遮掩感情。而西方人比較豪爽直白，七情六欲都能表現(xiàn)出來。
3、結(jié)束語。
綜上所述，身勢語是非語言行為中非常重要的行為，是人們交流思想和感情的重要手段。身勢語(bodylanguage)又稱非語言交際，非話語交際或表情交際。[3身勢語作為社會交際的手段，有著極為悠久的歷史，可以說比有聲語言的歷史還要古遠。如果身勢語使用的好，可以取得較好的交際效果。反之，會使對方感到不愉快或處于尷尬的地位，影響交際的進行。因此在跨文化交際中，要學(xué)習(xí)和了解身勢語在不同國家和地區(qū)的含義和運用，以減少交際沖突，提高交際質(zhì)量。
參考文獻。
[1］周國光．體態(tài)語[m]．中央民族大學(xué)出版社，．1。
[2］賈玉新．跨文化交際[m]．上海外語教育出版社，l997．94。
[3］劉玄恩，劉永發(fā)．實用體態(tài)語[m]．華文出版社。．39。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十八
1.1不同的交流模式會造成跨文化交際的障礙。
在國際商務(wù)談判中，商務(wù)談判分為語言交際模式和非語言交際模式這兩種基本的交流模式。由于各國所處的文化背景和風(fēng)俗習(xí)慣的不同，以至于中國和一些英語國家的交流方式在語言交際模式和非語言交際模式都存在著許多交際障礙。據(jù)了解，著名的美國人類學(xué)家hall的語境劃分，中國屬于高語境文化，而英語國家都屬于低語境文化。處于高語境文化的談判人員，他們出于面子等一些因素的影響，往往用委婉并間接的方式去拒絕對方的觀點。而處于低語境文化的談判人員，他們往往采取直接的方式去表達他們的想法，遇到對自己有利的條件時，他們往往是據(jù)理力爭的，他們的態(tài)度誠懇并伴有堅定地語氣。
除了語言交際模式之外，非語言交際模式在國際商務(wù)談判中也存在差異。拉爾夫·瓦爾多·愛默生曾經(jīng)說過：”人的眼睛和舌頭說的話一樣多，不用字典，卻能從眼睛你的語言中了解一切?！八哉f，非語言交際模式在商務(wù)談判中也占據(jù)著重要的位置。這在談判中是我們應(yīng)該予以關(guān)注的方面。如在中國點頭表示”是“,然而在保加利亞，他們的習(xí)慣剛好相反，他們點頭表示”不“,搖頭表示”是“,在日本，點頭雖然表示的是”是“,但是有時他們的點頭卻只是表現(xiàn)出他們認真的態(tài)度。
1.2不同的思維模式會造成跨文化交際的障礙。
東西方由于歷史形成的文化不同，從而導(dǎo)致了不同的思維模式。
主導(dǎo)中國文化思維的是儒家思想，它倡導(dǎo)”天人合一“.它所講的是人世間萬事萬物都是有這樣或那樣的聯(lián)系，應(yīng)該剖開事物的表面，直接看到問題的本質(zhì)，看到他們的整體性，從而解決問題。而主導(dǎo)西方文化思維的是哲學(xué)，它倡導(dǎo)”天人相分“,這一思想。他們強調(diào)的是世界的主體是人，客體是世間的萬事萬物，主體和個體是獨立的卻又不可分割。
在面對問題時，他們喜歡從個體出發(fā)，強調(diào)細節(jié)，辯證統(tǒng)一的看問題，最終，把握整體統(tǒng)一。不僅如此，中國還重視經(jīng)驗，在面對問題時，他們總是將以往所相似的經(jīng)歷整理出來并進行對比，從而得出一個針對方案。而西方國家習(xí)慣于分析問題，他們習(xí)慣于在面對問題時，通過提出問題-分析問題-解決問題，這種思維模式得出針對方案。正因為如此，在進行國際商務(wù)談判中，中國代表總是從整體的角度出發(fā)，著眼于全局，總的問題上雙方達成一致就沒問題。西方代表習(xí)慣于注重細節(jié)，他們需要把條約上的每一條仔細研究清楚后，才能最終簽字，完成談判。所以，這也是跨文化交際存在的障礙之一。
1.3不同的價值觀會造成跨文化交際的障礙。
在跨文化交際中，價值觀可以說是其核心觀念。在不同的社會背景、文化背景以及其它因素下，都會產(chǎn)生不同的價值觀，從而會影響人們在做決定或處理問題上的方式和結(jié)果會有明顯的不同。在國際商務(wù)談判中，我們可以從不同國家的談判代表對人或事的態(tài)度或處理方式來看出價值觀的差異。從中國幾千年來的歷史文化中可以看出，中國人注重人情關(guān)系，我們總會把人與事當(dāng)成一個整體來看待，希望能夠和談判對象成為朋友等比較親密的關(guān)系。我們能清楚的看出，中國人談生意的時候比較喜歡在飯桌上談生意，正所謂，”酒過三巡，再陌生的人亦能成好友“,從”買賣不成，仁義在“當(dāng)中也能看出中國人的價值觀。而在西方的一些國家，他們會把人和事分開來看待。他們普遍的認為朋友是朋友，而工作是工作，二者并不能混為一談。他們的觀點是”時間就是金錢“,利益永遠是第一位，所以當(dāng)雙方進行商務(wù)談判時，他們認為應(yīng)該在一個安靜的場合下進行，因為這是一件特別嚴肅且認真的事，不應(yīng)該受到任何干擾。他們認為，雙方談判是一個提出問題-分析問題-解決問題的過程，在這個過程中不能摻雜著任何的私人情感。
因此，在這一點上談判雙方會有很大的溝通障礙。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十九
盡管跨文化交際存在的障礙有很多，但是我們也能采取有效的措施來避免發(fā)生一些錯誤。下面，將從三個方面來有針對性的進行分析與解決。
2.1熟練掌握不同國家的語言和非語言交際模式。
為了應(yīng)對不同的交流模式所造成的跨文化交際存在的障礙，我們應(yīng)該在談判之前做好充足的準備工作，這樣不僅能夠使我們的談判進行的非常順利還能體現(xiàn)出我們的誠意。在進行談判之前，我們要深入的了解我們的談判對象，例如，對方是哪個國家的，他所在的國家關(guān)于語言和非語言方面跟你所在的國家不同的地方等。比方說，如果你跟美國人進行商務(wù)談判，在語言方面就要避免說”13“這個數(shù)字，因為美國人信仰基督教，而”13“對于他們來說是不吉利的數(shù)字，只要是跟這個數(shù)字有關(guān)的，他們都會感到很反感。如果你要跟日本人進行商務(wù)談判，那就一定要注意他們的非語言交際模式，例如：肢體語言。對日本人而言，他們習(xí)慣于點頭，這表示他們在認真的挺別人說話。而在商務(wù)談判中，不能看見他們點頭就自我認為他們同意合約上的內(nèi)容，也許點頭僅僅是表現(xiàn)出他們認真的態(tài)度。正所謂，”知己知彼，百戰(zhàn)不殆“,只有這樣我們才能事半功倍。
2.2寬容并理解不同的思維模式。
思維模式的不同是影響跨文化交際的最重要因素。不同的國家、不同的社會背景、不同的交流模式造就了談判雙方對問題的.不同的思維模式。這就需要我們在商務(wù)談判中必須寬容和理解不同國家的思維模式，做到求同存異，形成一種跨文化交際的意識。比方說：中國和意大利進行商務(wù)談判，雙方的合同準備得非常細致，可是當(dāng)談?wù)摰街蟹降匿N售報告時，意方發(fā)現(xiàn)中方的合同中并沒有關(guān)于這方面明確的數(shù)據(jù)，所以要求中方增加一些附加條約以保證雙方的利益不受影響。中方認為沒有必要，但是還是做了。這個例子就體現(xiàn)出這一點，中國人的思維方式是從整體出發(fā)，只要在大的環(huán)境下沒有影響雙方的利益，他們是不會提出其他的保障條約，比較感性。但是西方人的思維方式是分析型，他們喜歡把整體的事情分成不同的部分，從細節(jié)出發(fā)掌握整體，讓合同更加的嚴謹，比較理性。當(dāng)遇到這種情況時,我們要理解、包容其他不同的思維模式,不能我行我素。要在理解對方的同時，讓他們了解到自己的思維模式并盡自己最大的努力讓對方認可自己的思維模式，最終達成共識，雙方進行愉快的合作。
2.3熟悉并尊重不同的價值觀。
文化的核心是價值觀，它是一個民族或國家集體意識的反映，已經(jīng)體現(xiàn)在生活的方方面面。不同的國家，不同的社會背景之下，就會有不一樣的價值觀，從而使得處理問題的方式方法有很大的不同。比如說：中國人跟美國人做生意進行商務(wù)談判時，我們就一定要了解美國人的價值觀。在中國，領(lǐng)導(dǎo)說下午2點鐘開會，那么傳到員工耳朵里永遠是提前15分鐘左右乃至更長時間，而在美國卻不同，領(lǐng)導(dǎo)說下午2點鐘開會，傳到員工耳朵里也就是提前5分鐘左右。在美國人的觀念里，”時間就是金錢“,”時間就是生命",若談判時間為下午3點鐘，我們通知美方應(yīng)該是下午3點鐘而不能是下午3點鐘之前。不僅如此，遲到是跟美國人進行商務(wù)談判的大忌。在他們眼中，浪費時間就是浪費生命。在進行談判時，要抓重點和主要的說，從而抓住談判的主動權(quán)，構(gòu)建雙贏的局面。
3結(jié)束語。
自我國正式加入wto和世界經(jīng)濟全球化不斷發(fā)展的背景下，國際間貿(mào)易來往愈來愈頻繁，國際商務(wù)談判也愈來愈重要。在談判的過程中，由于交流模式、思維模式、價值觀的不同，使得結(jié)果有時差強人意。而要改變這一局勢，需要我們寬容并理解不同民族的價值觀等一些與本民族不同的文化。在與不同國家進行商務(wù)談判時，要自覺學(xué)習(xí)其他民族的文化，并制定有效的對策以便讓溝通進行的更加的順利。
只有這樣，才能減少跨文化交際的障礙，使談判雙方最終取得共贏的局面。
參考文獻：
[2]吳宏.商務(wù)英語談判中跨文化交際問題及應(yīng)對策略探析[j].煙臺職業(yè)學(xué)院學(xué)報,2013.
[4]連俊峰，趙素妮.商務(wù)談判中的跨文化差異及對策[j].中國商貿(mào)，2012.
淺談商務(wù)談判策略的論文篇一
1、長計劃，短安排。在制定一個相對較長期目標(biāo)的同時，一定要制定一個短期學(xué)習(xí)目標(biāo)，這個目標(biāo)要切合自己的實際，通過努力是完全可以實現(xiàn)的。達到了一個目標(biāo)后，再制定下一個目標(biāo)，確保一個目標(biāo)一個目標(biāo)的實現(xiàn)。
2、擠時間，講效率。重要的是進行時間上的通盤計劃，制定較為詳細的課后時間安排計劃表，課后時間要充分利用，合理安排，嚴格遵守，堅持下去，形成習(xí)慣。計劃表要按照時間和內(nèi)容順序，把放學(xué)回家后自己的吃飯、休息、學(xué)習(xí)時間安排一下，學(xué)習(xí)時間以45分鐘為一節(jié)，中間休息10分鐘，下午第四節(jié)若為自習(xí)課也列入計劃表內(nèi)。
二、預(yù)習(xí)管理——爭主動。
1、讀：每科用10分鐘左右的時間通讀教材，對不理解的內(nèi)容記錄下來，這是你明天上課要重點聽的內(nèi)容。預(yù)習(xí)的目的是要形成問題，帶著問題聽課，當(dāng)你的問題在腦中形成后，第二天聽課就會集中精力聽教師講這個地方。所以，發(fā)現(xiàn)不明白之處你要寫在預(yù)習(xí)本上。―建立預(yù)習(xí)本。
2、寫：預(yù)習(xí)時將模糊的、有障礙的、思維上的斷點(不明白之處)書寫下來?！x寫同步走。
3、練：預(yù)習(xí)的最高層次是練習(xí)，預(yù)習(xí)要體現(xiàn)在練習(xí)上，就是做課后能體現(xiàn)雙基要求的練習(xí)題1到2道。做題時若你會做了，說明你的自學(xué)能力在提高，若不會做，沒關(guān)系，很正常，因為老師沒講。
三、聽課管理――重效益。
四、復(fù)習(xí)管理――講方法。
有效復(fù)習(xí)的核心是做到五個字：想、查、看、寫、說。
1、想：即回想，回憶，是閉著眼睛想，在大腦中放電影。學(xué)生課后最需要做的就是是回想。此過程非常重要，幾乎所有清華生、北大生、高考狀元都是這樣做的。學(xué)生應(yīng)在每天晚上臨睡前安排一定時間回想。
2、查：回想是目前聯(lián)合國教科文組織承認的最有效的復(fù)習(xí)方法，也是查漏補缺的最好方法?；叵霑r，有些會非常清楚地想出來，有些則模糊，甚至一點也想不起來。能想起來的，說明你已經(jīng)很好地復(fù)習(xí)了一遍。通過這樣間隔性的2-3遍，幾乎終生不忘。而模糊和完全想不起來的就是漏缺部分，需要從頭再學(xué)。
3、看：即看課本，看聽課筆記。既要有面，更要有點。這個點，既包括課程內(nèi)容上的重點，也包括回憶的時候沒有想起來、較模糊的“漏缺”點。
4、寫：隨時記下重難點、漏缺點。一定要在筆記中把它詳細整理，并做上記號，以便總復(fù)習(xí)的時候，注意復(fù)習(xí)這部分內(nèi)容。―建立復(fù)習(xí)本。
5、說：就是復(fù)述。如：每天都復(fù)述一下自己學(xué)過的知識，每周末復(fù)述一下自己一周內(nèi)學(xué)過的知識。聽明白不是真的明白，說明白才是真的明白。堅持2～3個月就會記憶力好，概括能力、領(lǐng)悟能力提高，表達能力增強，寫作能力突飛猛進。―此法用于預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇二
同志們，青年朋友們：
在偉大的中國共產(chǎn)黨成立98周年之際，我們在這里隆重舉行新黨員入黨宣誓儀式。首先，我代表教體局黨委向新入黨的42名青年預(yù)備黨員表示熱烈的祝賀!并以一名老黨員的身份，對你們跨入黨組織的大門表示熱烈的歡迎!
同志們，中國共產(chǎn)黨從無到有，從小到大，從少到多，已走過了的光輝歷程。今天她已成為一個擁有8000多萬名黨員的馬克思主義執(zhí)政黨。作為一名剛剛?cè)朦h的新黨員，應(yīng)該為我們黨開創(chuàng)的輝煌業(yè)績感到驕傲，應(yīng)該對我們黨建設(shè)具有中國特色的社會主義充滿無比堅定的信心。中國共產(chǎn)黨是十分注重黨的組織和思想建設(shè)的，對黨員的要求是十分嚴格的。在黨的歷，我們有過整風(fēng)運動;在現(xiàn)階段，我們黨又相繼開展了“三講”、“保持共產(chǎn)黨員先進性教育”和“學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀”活動;最近，黨中央又向全體黨員提出了深入學(xué)習(xí)黨章的要求。希望同志們在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，認真地投入到這一活動中去，進一步明確和端正入黨動機，在工作中體現(xiàn)出共產(chǎn)黨員的素質(zhì)，用你們的實際行動在廣大群眾中樹立起良好的榜樣。
今天，同志們通過積極向黨組織靠攏，自覺接受黨組織考察，經(jīng)受了黨組織的多次反復(fù)考驗，成為一名中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員。這是人生政治生活的一個新起點，也是你們今后生活、學(xué)習(xí)、工作的一個新開端。你們的加入，給黨組織增添了新的力量，輸入了新鮮血液，必將為我市教育的各項工作起到很大的促進作用。在此，我代表教體局黨委，提出幾點希望和要求：
一要恪守入黨誓詞，以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準嚴格要求自己。入黨誓詞雖然只有12句話80個字，但字字千斤，內(nèi)涵豐富，意義深遠，需要我們用自己的模范行為去實踐，終生為之奮斗。加入了黨組織，就要時時處處以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準來衡量自己的一言一行。要嚴格遵守黨的紀律，不斷增強大局意識，在大是大非面前站穩(wěn)立場，堅定不移地從思想和行動上與黨組織保持高度一致;要以思想的大解放推動境界大提升、引領(lǐng)教育事業(yè)大發(fā)展;要大力強化一日無為、三日不安的責(zé)任感，切實增強不進則退、慢進也是退的危機感，全面激發(fā)奮發(fā)向上、一往無前的工作熱情，繼續(xù)保持堅韌不拔、百折不撓的頑強意志，努力營造踏實工作的干事氛圍。
二要充分發(fā)揮先鋒模范作用，在各自的工作學(xué)習(xí)崗位上體現(xiàn)黨的先進性。時時刻刻想著自己是共產(chǎn)黨員，絕不能把自己混同于普通群眾，維護好黨的形象。作為教育工作者，要在具體的教育教學(xué)中，積極開展教育教學(xué)研究，以過硬的素質(zhì)贏得群眾的信任和擁護，努力成為教育教學(xué)的行家里手，充分發(fā)揮先鋒模范作用，團結(jié)帶領(lǐng)其他同志，創(chuàng)造性地開展各項工作，積極應(yīng)對教育改革和發(fā)展中出現(xiàn)的新情況和新問題。今天參加宣誓儀式的還有10名優(yōu)秀的高中畢業(yè)生，作為全市學(xué)生的佼佼者，更需要用自己的模范行為影響和帶動全體同學(xué)共同進步。一花獨放不是春，百花齊放春滿園，要積極配合學(xué)校、級部做好學(xué)生的思想教育和管理工作，要做好黨組織的助手，在同學(xué)中做好宣傳教育工作，大膽工作，不斷提高自己的政治覺悟、綜合素質(zhì)和工作能力，成為學(xué)生工作中的一支重要的、能戰(zhàn)斗的力量。
三要深入學(xué)習(xí)落實科學(xué)發(fā)展觀活動，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨。學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動是當(dāng)前的一項重大的政治任務(wù)，中央、省及我市委都作出重要部署，各級黨組織要全面領(lǐng)會和認真落實上級精神，緊密結(jié)合教育體育工作實際，圍繞市第十三次黨代會提出的咬定“一個目標(biāo)”、實施“兩大戰(zhàn)略”、抓住“八個重點”的決策部署，放眼半島藍色經(jīng)濟區(qū)建設(shè)大格局和“藍色硅谷”建設(shè)大戰(zhàn)略，積極建言獻策，為加快建設(shè)特色精品、開放型現(xiàn)代化城市貢獻自己的力量。同志們，黨的利益，就是民族的利益，人民的利益。入黨不是為了獲取自身的利益，而應(yīng)該是更好地為人民服務(wù)。無論是教師黨員還是學(xué)生黨員，都必須牢牢地記住這一點。在任何情況下，都應(yīng)該想著群眾，想著他人，向優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員的楷模時代先鋒們學(xué)習(xí)。我們黨成立98年來，涌現(xiàn)出無數(shù)的先進人物。戰(zhàn)爭年代，他們?yōu)槿嗣竦睦娌幌ЙI出自己的生命;和平年代不惜獻出自己的青春。特別是在當(dāng)前社會處在轉(zhuǎn)型時期，人們的世界觀、人生觀、價值觀呈現(xiàn)多元化，但作為共產(chǎn)黨員，全心全意為人民服務(wù)的宗旨必須堅定，努力實踐。入黨做官的思想、入黨給自己謀利益的思想必須拋棄，要吃苦在前，吃虧在前，為人民群眾謀利益，促進我市教育體育事業(yè)的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展。
四要認真做好基層黨建工作，充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。教育系統(tǒng)黨員大約占教職工總數(shù)的六分之一，是教育改革發(fā)展的中堅力量。各基層黨組織要以黨建工作為抓手，團結(jié)帶領(lǐng)廣大教職工全力抓好教育教學(xué)中心工作。要采取“結(jié)對子”、“黨員聯(lián)系人”等形式，讓黨員在幫助青年教師進步方面發(fā)揮骨干作用;采取定任務(wù)、壓擔(dān)子等辦法，讓黨員在承擔(dān)重要教學(xué)任務(wù)、教科研方面發(fā)揮示范作用;采取黨員干部包級部、包處室、包教研組等措施，讓黨員干部在創(chuàng)建先進處室和創(chuàng)建黨員示范崗等方面發(fā)揮模范帶頭作用。
同志們，近年來，在上級黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，教體局黨委認真落實各級教育規(guī)劃綱要精神，立足實際，學(xué)，趕，積極創(chuàng)新社會管理，深入開展了“解放思想大討論”和“三新”教育活動，開通了教育在線，出臺了教師十項禁令，在學(xué)校布局調(diào)整、教師隊伍建設(shè)、貧困學(xué)生資助、招生改革等重大問題上取得了突破性進展，對促進教育公平、構(gòu)筑和諧社會、辦人民滿意教育起到積極的推動作用。
同志們，黨的98歲生日即將到來，我們不僅要感到光榮，也要感到責(zé)任重大。當(dāng)前我市教育已經(jīng)站在了一個新的發(fā)展平臺，要求全體共產(chǎn)黨員，在教體局黨委領(lǐng)導(dǎo)下，站在教育大發(fā)展的新高度，沖鋒在前，攻堅破難，團結(jié)帶領(lǐng)全體師生，為加快推進教育現(xiàn)代化建設(shè)努力奮斗!
最后，祝同志們學(xué)習(xí)進步，工作順利，萬事如意!
淺談商務(wù)談判策略的論文篇三
我很慶幸這學(xué)期選了英語學(xué)習(xí)策略論這門選修課，在課堂上，我受益匪淺，老師您獨特的個性以及淵博的知識，讓我深深的敬佩，我也學(xué)到了許多從其它課堂上學(xué)不到的東西。
首先我來說一下初見您時的印象吧，那時候我以為學(xué)習(xí)策略論老師應(yīng)該和其它選修課老師一樣，對我們要求不會太嚴格，只要我們按時完成作業(yè)就行?？墒钱?dāng)您上第一節(jié)課的時候，我就發(fā)現(xiàn)我錯了，您一進教室就給我們來了個下馬威，說上你的課要是遲到或缺席下次就別來了，看您的表情不像是開玩笑，所以當(dāng)時我聽了以后還有點擔(dān)心，生怕一不小心惹到了老師您，最后會導(dǎo)致這門選修課不及格。然而，上了幾次課，我對您的看法改變了，您對我們確實要求挺嚴格的，上您的課，沒有人敢逃課、睡覺、玩手機，基本上每個人都會認真聽您講課，這種情況在大學(xué)里其它課堂上是很少的。我覺得大家可以做到這樣，首先是因為有點怕您吧，其次是因為您的思想真的和我們見過的其他老師不一樣，您的思想獨特，對英語的研究有著廣泛及深刻的認識，你上課對我們講的那些個人經(jīng)歷都讓我們深深的佩服，所以我們都很有興趣去聽。其實我覺得老師您給我一種“離經(jīng)叛道”、很自由的感覺，但是我所說的“離經(jīng)叛道”絕不是貶義，您有自己獨特的見解，哪怕和所有人不同，您也會堅持自己的觀點，這一點讓我很崇拜，因為您身上那種離經(jīng)叛道和自由的氣質(zhì)正是我一直所向往的，只是自己無法做到，也沒有能力做到。比如老師您經(jīng)常說外語系花很多時間在搞衛(wèi)生上，那搞衛(wèi)生的時間都可以拿出來記許多單詞了，老師您說的這些正是我們的心聲，特別是大二學(xué)習(xí)壓力重，我們還要花精力在那些雜七雜八的事情上，我很感謝老師您能理解我們，站在我們這一邊。
courageanddetermination.toexpectdifficultiesandforcemywaythroughthem,toturnhardexperiencesintocapitalforfuturestruggles。這段話可以翻譯成：牢牢銘記于心，成功的關(guān)鍵在于自己，在于自己的智慧，自己的雄心，自己的勇氣和決心，對困難有充足的思想準備，努力戰(zhàn)勝它們，讓艱難的經(jīng)歷成為未來的競爭資本。這段話也很適合我們，在英語的學(xué)習(xí)道路上會有很多困難，但是我們要永不言棄，戰(zhàn)勝它們。
深刻的是上次您對我們說了一些做家教的技巧，你說了一些自己做家教的經(jīng)驗，然后告訴我們，“一位老師專業(yè)能力必須好，而且還要有獨特的教學(xué)方法，這樣不管你是在教學(xué)還是在家教方面都要有說服力些”。特別是當(dāng)家教，首先要用自己的專業(yè)知識及教學(xué)技巧去說服學(xué)生和家長，然后進一步去揣摩家長的心理，這樣你才能處于主動地位,但這一切的前提是你必須要有優(yōu)秀的專業(yè)知識。老師您一直強調(diào)當(dāng)老師的門路其實挺多的，只要自己有足夠的才能，就可以辦培訓(xùn)班什么的，這點比較吸引我，所以我現(xiàn)在的主要目標(biāo)是在各方面提升自己的才能。
通過這門課程，我明白了許多，專業(yè)才是王道，現(xiàn)在沒有理由在大學(xué)里浪費時間，此外，山外有山，人外有人，還沒有走出去的我們根本不知道別人有多強，根本不知道自己的實力和別人相差多遠，只有擁有實力我們才有資格和別人競爭，才不至于在競爭中里輸?shù)囊粩⊥康?所以在大學(xué)里，我們應(yīng)該抓緊時間學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)技能和素養(yǎng)，為以后的教書經(jīng)歷打好基礎(chǔ)。感謝老師您，每次上了你的課都有所啟發(fā)，還會有危機感，認識到自己再不努力學(xué)習(xí)會帶來的嚴重后果，所以在接下來的兩年大學(xué)時光里，我一定會珍惜分分秒秒，不會像以前一樣學(xué)學(xué)玩玩，為了自己的夢想而學(xué)習(xí)，為了未來而學(xué)習(xí)，我相信，我一定會堅持下去的，堅持到最后。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇四
著名的管理決策理論奠基人赫伯特?西蒙曾說：“領(lǐng)導(dǎo)工作的關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的核心在于激勵下屬積極主動地工作。”這實際上道出了領(lǐng)導(dǎo)的實質(zhì)，即充分調(diào)動所屬工作人員的積極性形成合力，真正達到人司其職、人盡其力、人負其責(zé)、物盡其用，最大限度地發(fā)揮好人力、物力、財力的效用，提高效率、增強效益、完成組織目標(biāo)，已收到1+12的效果。
幼兒教育作為整個教育的奠基階段，其在兒童發(fā)展中的重要性顯而易見。在幼兒園的工作中，領(lǐng)導(dǎo)工作的關(guān)鍵在于園長，園長領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的核心在于激勵下屬積極主動地工作。即充分調(diào)動所屬教師的積極性形成合力，真正達到人司其職、人盡其力、人負其責(zé)、物盡其用，最大限度地發(fā)揮好人力、物力、財力的效用，提高效率、增強效益、完成組織目標(biāo)，以收到1+12的效果。隨著《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》的頒布，對于園長領(lǐng)導(dǎo)力的要求大大提高了，許多幼兒園紛紛采取各種措施，規(guī)范幼兒教師的管理從而提高園長領(lǐng)導(dǎo)水平。筆者已認識到，幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)者――園長由于受傳統(tǒng)教育思想束縛，在幼兒教師管理中存在許多偏差。如何采取有效策略改進幼兒教師管理現(xiàn)狀成為亟待解決的問題，通過園長的領(lǐng)導(dǎo)力策略的探討提出一些有針對性的改進策略，并希望對幼兒園也能提供一定的借鑒意義。
園長是幼兒園行政的最高負責(zé)人。對外代表學(xué)校，對內(nèi)主持全面校務(wù)。可以說，他既是學(xué)校組織的領(lǐng)導(dǎo)者又是其管理者。作為領(lǐng)導(dǎo)者，他是實施領(lǐng)導(dǎo)行為的主體，要創(chuàng)造一種以學(xué)生高效學(xué)習(xí)、教師高效工作、有創(chuàng)新精神為特征的學(xué)校氛圍，激發(fā)教師的工作，不斷變革和改善學(xué)校組織；作為管理者，他要充分利用各種技巧提供一個有序和有效的學(xué)校環(huán)境，執(zhí)行和維護學(xué)校的文化價值、組織目標(biāo)和既定規(guī)則。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇五
在當(dāng)前全面落實科學(xué)發(fā)展觀，積極實踐維持黃河健康生命新理念的形勢下，辦文工作如何適應(yīng)新形勢發(fā)展的要求，進一步改進工作，為領(lǐng)導(dǎo)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，筆者認為應(yīng)把好“三關(guān)”，讓領(lǐng)導(dǎo)騰出更多的時間和精力想大事、抓落實，做到“三勤”，努力提高辦文本領(lǐng)。一、把得少，切實減少數(shù)量，減輕領(lǐng)導(dǎo)同志閱批文電負擔(dān)1、收文辦理，堅持適當(dāng)、合理分流的方法，對上級安排部署工作比較明確具體的文電，直接送有關(guān)業(yè)務(wù)部門辦理，部門視情向領(lǐng)導(dǎo)報告。對下級報來的一般性請示件，直接送有關(guān)業(yè)務(wù)部門提出初步意見后送領(lǐng)導(dǎo)審閱。2、發(fā)文辦理，可發(fā)可不發(fā)的文件堅決不發(fā)，尤其是那些一般性號召部署多，可操性強的具體措施意見少，內(nèi)容空泛，沒有多少普遍指導(dǎo)意義的文件，堅決不發(fā)。對可由部門自行研究確定解決的比較具體的事務(wù),由部門直接辦理，減少分流一部分公文。3、充分利用現(xiàn)有的辦公自動化網(wǎng)絡(luò)，對能在網(wǎng)上發(fā)布的領(lǐng)導(dǎo)講話、一些簡單的會議通知等，不在發(fā)文，再減少一部分文件。二、把得好，努力提高文電起草質(zhì)量，爭取領(lǐng)導(dǎo)少修改、不修改1、內(nèi)容要精煉，現(xiàn)在大家都很忙，尤其是領(lǐng)導(dǎo)同志，每天的日程都安排的很滿。因此，文電的簡明、精煉、篇幅不宜過長，杜絕空話、套話，不要言必稱提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)等等，對那些說了作用不大，不說也無妨的話盡量刪除，減輕領(lǐng)導(dǎo)同志閱文時間。2、把握領(lǐng)導(dǎo)意圖要準確。平時要多注意學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，認真鉆研上級的工作部署安排等，因為領(lǐng)導(dǎo)意圖都是從這些東西里面來的，這是領(lǐng)導(dǎo)意圖的根源。還要主動了解近期領(lǐng)導(dǎo)的工作重點、工作要求措施等，這些都是領(lǐng)導(dǎo)意圖的具體表現(xiàn)形式。最后還要善于揣摩領(lǐng)導(dǎo)思維方式、語言風(fēng)格，并盡量把它們用書面化的語言反映到公文中去，這樣就比較容易得到領(lǐng)導(dǎo)的認可和接受。3、體例、格式要規(guī)范。時刻保持兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的作風(fēng)，對經(jīng)手的每一份文件，都要精雕細刻，精益求精。特別是在一些技術(shù)性的細枝末節(jié)上，切不可大意放過。比如公文中的“引文”、標(biāo)點符號、數(shù)字、計量單位和層次序號等等，都要仔細核對，力爭做到規(guī)范統(tǒng)一。三、把得巧，處理好質(zhì)量和效率的關(guān)系，不耽誤領(lǐng)導(dǎo)同志工作需要要注意摸索辦文工作的規(guī)律，對各類辦文的急緩程度做到心中有數(shù)，處理起來做到舉重若輕，運用自如。1、對一般性的、不牽動大局或工作量較小的公文如：“會議通知”、“會議紀要”、“函”等，工作量不大，工作難度比較低，應(yīng)堅持速來速辦，來則即辦，抓緊完成。2、對時間要求比較緊的公文，也應(yīng)快辦速辦，不要誤了時間。但應(yīng)把握好兩個問題，一是切不可因為時間要求比較急就粗技大葉、疲于應(yīng)付；二是處理好急和“靜”的關(guān)系。在急中應(yīng)當(dāng)保持冷靜，切忌忙中出錯。3、對一些能借鑒的東西盡量加以借鑒，不做無效勞動。比如有的公文的.主題詞標(biāo)注，可以參考以往類似公文的標(biāo)注用詞；轉(zhuǎn)發(fā)類的公文，可參考上級機關(guān)標(biāo)注用詞，不必自己再翻查主題詞表。四、做到“三勤”，進一步提高辦文本領(lǐng)一是勤學(xué)習(xí)。要向書本學(xué)，學(xué)習(xí)國家行政機關(guān)公文處理辦法，學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨公文處理條例，通過學(xué)習(xí)，掌握扎實的業(yè)務(wù)理論知識。要向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)同志站得高，看得遠，對問題認識深刻，見解獨到，尤其是領(lǐng)導(dǎo)同志對文稿做的修改，要認真加以揣摩，從中吸取營養(yǎng)。要向同事學(xué)，學(xué)習(xí)他們好的工作經(jīng)驗和做法，學(xué)習(xí)他們良好的工作作風(fēng)。要向同行學(xué)，多看上、下、左、右單位的公文，學(xué)習(xí)人家的長處。只有多學(xué)習(xí)，勤學(xué)習(xí)，善學(xué)習(xí)，才能練出扎實的基本功，只有這樣才能在起草和修改公文中，做到厚積薄發(fā)，游刃有余。二是勤總結(jié)。沒有總結(jié)就沒有提高，每工作一段時間要總結(jié)、回顧一下，看看哪些文件辦得好，想想是怎么干的，還有沒有進一步提高的方法。更要看看這段時間那些文件辦的有紕漏，原因在那里，下一步如何避免類似問題。盡管辦公室日常工作量很大，瑣碎事很多，還是要擠時間進行總結(jié)反思，要經(jīng)常想一想工作超過了以前沒有，工作在全系統(tǒng)、全行業(yè)處于什么樣的地位，如何使工作走到全系統(tǒng)、全行業(yè)的前列？如果得過且過，做一天和尚撞一天鐘，日復(fù)一日，年復(fù)一年，沒有辦法提高。三是勤創(chuàng)新。辦文工作經(jīng)過長期運作，形成了一套比較穩(wěn)定的操作規(guī)程，上下級、各部門之間配合起來比較默契，不容易創(chuàng)新，也不好創(chuàng)新。但如果一味因循守舊，工作就很難適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要。例如我們在辦文過程中嘗試改變流轉(zhuǎn)程序，既減少了領(lǐng)導(dǎo)同志的閱文負擔(dān)，也提高了部門的工作積極性，還加快了公文的處理速度，可謂是“一舉三贏”。這就是大膽創(chuàng)新、敢于創(chuàng)新的結(jié)果。由此看來，辦文工作創(chuàng)新，大有潛力可挖。只要在工作中多動腦筋，多思考、多鉆研，就一定能不斷創(chuàng)新，不斷突破，不斷完善，為領(lǐng)導(dǎo)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。(原文載《辦公室業(yè)務(wù)》第5期)。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇六
同志們：
在中國共產(chǎn)黨成立98周年的大喜日子里，我公司又有9位同志經(jīng)過組織培養(yǎng)和考察，光榮地加入了中國共產(chǎn)黨，并站在鮮紅的黨旗下，莊嚴地舉行了入黨宣誓!剛才，新黨員代表王瑛杰同志、老黨員代表李平同志以及入黨積極分子代表姚剛同志都做了很好的發(fā)言。特別是新入黨的同志面對鮮紅的黨旗發(fā)出了誓為共產(chǎn)主義奮斗終身的誓言，同時，又給黨的隊伍增添了新的力量!在此，我代表公司黨委和全體黨員向他們表示熱烈的歡迎和衷心的祝賀!
98年來，我們黨從弱小走向強大，從挫折走向勝利，穿越血與火的歷史煙云，歷經(jīng)建設(shè)與改革的風(fēng)雨洗禮，在曲折和沉浮中發(fā)展，在艱辛和磨難中壯大。滄海桑田，神州巨變，98年崢嶸歲月，98載光輝歷程，我們倍感自豪。
共產(chǎn)黨員的稱號是光榮的，責(zé)任是重大的，無數(shù)革命先烈用自己的鮮血和生命開創(chuàng)了社會主義祖國的新天地。繼承先烈遺志，發(fā)揚光榮傳統(tǒng)，將革命事業(yè)進行到底更是我們的責(zé)任。我們必須緊跟時代歷史潮流，始終代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民群眾的根本利益，保持好共產(chǎn)黨員的先進性，實踐好科學(xué)發(fā)展觀，承擔(dān)起實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命。借此機會，我代表公司黨委向全體新老黨員提出以下幾點希望：
一是強化黨員意識，正確清醒地認識自己的身份，不要把自己混同于普通群眾，要時刻注意自己的言行舉止，把“黨員”這一身份真正當(dāng)作一項神圣的榮譽。
二是要成為刻苦學(xué)習(xí)的模范。樹立良好學(xué)風(fēng)，認真學(xué)習(xí)政治理論和黨的方針政策、法律法規(guī)。刻苦鉆研技術(shù)和業(yè)務(wù)知識，努力使自己成為技術(shù)骨干、管理骨干和業(yè)務(wù)骨干。
三是以身作則，成為愛崗敬業(yè)的模范。要求別人做到的自己先做到，要嚴于律已，認真履行崗位職責(zé)，講求工作效率，注重工作質(zhì)量，嚴格執(zhí)行計劃，確保工作進度。勇于開拓，敢于創(chuàng)新，帶頭完成生產(chǎn)工作各項任務(wù)。
四是要成為團結(jié)協(xié)作的模范。當(dāng)今企業(yè)都在強調(diào)團隊協(xié)作能力，作為黨員，更應(yīng)該從大局出發(fā)，做到有效溝通、相互支持、積極配合，發(fā)揮團隊合力，促進團隊整體效能的提高。
五是要成為遵紀守法的模范。堅持黨性原則，嚴格執(zhí)行黨的決定，維護黨的團結(jié)統(tǒng)一和企業(yè)大局穩(wěn)定。自覺遵守黨紀國法，認真執(zhí)行公司規(guī)章制度。廉潔從業(yè)，帶頭維護國家和公司利益。
六是堅定正確的理想信念，做一個積極向上的人。理想信念是人的精神支柱。一部分曾經(jīng)非常優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員，走上錯誤的道路，首先都是先從理想信念上動搖，精神支柱發(fā)生傾斜，忘記了自己是一位共產(chǎn)黨員的身份，忘記了黨賦予自己的神圣職責(zé)。所以，我們每位黨員都要堅定正確的理想信念，樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，摒棄以金錢衡量價值的觀念。要生活正派、講操守，重品行，注重培養(yǎng)健康的生活情趣，保持高尚的精神追求。
總之，希望公司全體黨員要不斷地加強學(xué)習(xí)，堅定不移地用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”和科學(xué)發(fā)展觀重要思想武裝自己的頭腦，永遠保持思想政治上的先進性，進一步增強責(zé)任感，勤奮工作，自覺加強黨性鍛煉，主動接受黨的監(jiān)督，肩負起時代賦予我們的使命，用實際行動證明自己無愧于共產(chǎn)黨員的光榮稱號!謝謝大家!
淺談商務(wù)談判策略的論文篇七
商務(wù)談判與文化是密不可分的，商務(wù)談判是一種活動過程，而文化是這種活動的潤滑劑。各個國家有著不同的文化進而形成跨文化差異，在跨文化差異中，價值觀念、時間觀念、思維方式、人際關(guān)系、談判風(fēng)格等的差異是最為突出的類型。在談判過程中，需要將談判雙方的價值觀念、時間觀念、人際關(guān)系觀念等文化因素與談判技巧、談判策略等進行結(jié)合，并將其納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)中，在一定程度上便于實現(xiàn)雙方文化的統(tǒng)合、利益的共贏等談判目標(biāo)。
在國際商務(wù)談判中，談判雙方在思維方式、價值觀等方面存在差異，因此，在選擇談判方式，制定談判策略時，甚至?xí)a(chǎn)生一定的誤解，政治、經(jīng)濟等因素是產(chǎn)生這些差異的根源，但是，文化方面存在的差異是最主要的原因，具體表現(xiàn)為以下幾個方面。
2.1語言行為國際商務(wù)活動中最多的就是進行語言交流，雙方在語言交流過程中出現(xiàn)的語言問題一般通過雇傭一位翻譯或者用共同的第三方語言交談就行了。因為即使我們在某交流的國際語言方面很熟練，但對于和不同國家進行商務(wù)談判的時候，大家對于語言的文化等方面還是會有不同的。我們必須明確這點，否則會容易誤解談判對手所傳達的信息，從而影響商務(wù)談判目標(biāo)的實現(xiàn)。
2.2非語言行為在國際商務(wù)談判中，除了進行語言交流以外，用非語言方式同樣也是很重要的方式，這種非語言方式一般都是無意識就進行的。談判人員往往會以非語言的更含蓄的方式發(fā)出或接受大量的比語言信息更為重要的信息。當(dāng)合作的國際合作方在談判過程中發(fā)出不同的非語言信號時，當(dāng)雙方有著不同文化背景的時候，就極易會誤解這些信號，同時可能還意識不到自己誤解了，從而就會影響接下來的商務(wù)談判的正常開展。
2.3風(fēng)俗習(xí)慣習(xí)俗是一個十分普遍，而且人們司空見慣的社會現(xiàn)象，但它卻有著深刻的文化內(nèi)涵和巨大的影響力。風(fēng)俗習(xí)慣指個人或集體的傳統(tǒng)風(fēng)尚、禮節(jié)、習(xí)性。是特定社會文化區(qū)域內(nèi)歷代人們共同遵守的行為模式或規(guī)范。一個民族有一個民族的習(xí)俗，一個民族有一個民族的性格。中西方習(xí)俗的差異無處不在，了解這些習(xí)俗文化，有助于正確的理解和運用英語。
2.4價值觀念價值觀念是對政治、道德、金錢等事物是否有價值而進行主觀判斷后，形成的主觀看法。一個人的價值觀念會不斷變化。價值觀念是指人們對客觀事物的評價標(biāo)準。在不同的國家、民族文化中，價值觀念往往會有很大的差異。國際商務(wù)談判中價值觀方面的差異不如其他方面的文化差異那么明顯，很不容易被掌握，所以會更難以克服。
2.5時間觀念人類的時間觀念主要來源于觀察到的自然運動(含天體運動)和人文運動(含歷史進程)的有序性，來源于此等有序運動的節(jié)律性或律動性。由于文化背景不同，各國的時間觀念也不盡相同。因此，了解訪問國家工作時間及假日情況，對恰當(dāng)?shù)匕才派虅?wù)活動日程、順利地開展業(yè)務(wù)十分必要。
2.6競爭和合作觀念商務(wù)談判的精華，即競爭和合作?，F(xiàn)在有很多原來是競爭對手的企業(yè)之間紛紛掀起了合作的浪潮。在國際商務(wù)活動中，這些競爭對手之間的聯(lián)盟并沒有取代競爭，進入聯(lián)盟的公司仍然還是獨立的公司，還有獨立的利益。為了保證自我利益的實現(xiàn)，他們之間不可避免地仍然存在著一定程度的競爭，但是競爭又沒有妨礙相互之間的合作。這樣才能更好地開展國際商務(wù)談判等活動。
2.7思維差異在面臨復(fù)雜的談判任務(wù)時，不同國家的人因為思維差異的不同，會用不同的方式做出決定。中國商人受歷史文化的影響相當(dāng)深，對國外人持有一定的謹慎心理。在先談原則還是先談細節(jié)上，中式思維表現(xiàn)在談判領(lǐng)域的一個直接行為方法就是注重先談原則后談細節(jié);而西方恰恰注重先談細節(jié)避免討論原則。
2.8人際關(guān)系差異商務(wù)談判中人際關(guān)系起到的作用是很復(fù)雜的。在絕大多數(shù)的正常商務(wù)談判中，談判雙方會以各自代表的利益相關(guān)方的利益為重，并不以所謂的人情作為衡量因素。但是，當(dāng)談判到了一定程度，所謂的利益已經(jīng)得到滿足，各方面已經(jīng)到了一個平衡點，人際關(guān)系，社交人情又成為了談判是否最終達成一致的一個衡量因素，甚至最后導(dǎo)致一場談判的大逆轉(zhuǎn)。
2.9民族情結(jié)和華語情結(jié)英語作為談判的首要技能，被大多數(shù)中國商人視為學(xué)習(xí)的重點。英語在中國無論是影響力，還是影響范圍都在增強和擴大，但是，中國人對自己的母語有著另外的一種感情，這種感情深入骨子里，認為華語是中華民族尊嚴的代表，由于語言的差異，在進行國際商務(wù)談判時，談判雙方在使用英語的過程中，會加入自己的語言文化，容易造成一些障礙?？朔@種障礙最好的方法就是，一方面談判者要學(xué)習(xí)英語知識，另一方面還要學(xué)習(xí)法律、政治、宗教、社會意識等英語文化知識。
2.10談判風(fēng)格在國際商務(wù)談判活動中，雙方有著不同的歷史傳統(tǒng)和政治經(jīng)濟制度，其文化背景和價值觀念也存在著明顯的差異。在認識上談判風(fēng)格有可能是理性的，但是感性是其最多的表現(xiàn)形式。我們要吸收、借鑒不同國家、不同民族、不同地區(qū)談判者的優(yōu)勢，進而在談判中為我所用。為了減少失誤、規(guī)避損失，我們要汲取他們優(yōu)秀的談判經(jīng)驗和談判藝術(shù)，進而不斷強化自己的談判風(fēng)格，使自己的談判更具說服力。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇八
1、講究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，關(guān)心尊重教師。
人是管理的主體，張揚“以人為本”的教育管理理念，就要特別注重人的態(tài)度、行為、素質(zhì)對教育工作質(zhì)量的直接影響，在管理者和被管理者之間營造與建立新型的開放與互動，合作與分享，關(guān)愛與支持的人際關(guān)系。辦好一所幼兒園，不僅僅是幾個管理者的事情，而應(yīng)該是包括教師在內(nèi)的全員參與。因此，我們要樹立以人為本，人性化的管理創(chuàng)新觀念，充分調(diào)動教師的積極性，鼓勵老師加入管理隊伍中，共同促進幼兒園健康發(fā)展。孟子曾說過一句話：“愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之。”在工作當(dāng)中園長把自己定位在與其他教職工平等的位置上，以愛換心，真心實意的去尊重每位教師，幫助教職工解決工作和生活上的問題，尤其對于年輕的教師。在實際工作中應(yīng)十分重視對不同能力的`教師進行不同指導(dǎo)。一個單位沒有一定的規(guī)章制度去管理，會缺少規(guī)范化和科學(xué)化，但一味地實施剛性管理，忽視人文關(guān)懷，就像運動著的機器，缺少人情味。人有激情和惰性，當(dāng)缺乏激情的時候，工作總是單調(diào)而被動的。激勵方式有多種多樣：如表揚、獎勵、晉升等等，但不管哪一種，都離不開個人價值的體現(xiàn)。
我覺得精神上的關(guān)懷比物質(zhì)上的獎勵更有意義，給予員工精神的鼓勵和支持是至關(guān)重要的。有句話說得好：“管人要管心，關(guān)心要知心，知心要關(guān)心，關(guān)心要真心。”這種真誠的關(guān)心，真誠的感情投入，不僅增進了領(lǐng)導(dǎo)與教師們的友誼，同時極大的調(diào)動了她們教書育人的積極性。
2、加強自我管理，保證辦園質(zhì)量。
在教育管理中，突現(xiàn)自我管理的思想，符合當(dāng)今時代的要求。學(xué)校要保證生源和財源，就必須向管理要效益，要質(zhì)量，以求得發(fā)展。這也是幼教發(fā)展的必然趨勢。為適應(yīng)這一發(fā)展要求，作為幼兒園的管理者――園長，自身首先應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，增強自主辦園、自主管理、自主發(fā)展的意識，尤其應(yīng)增強自主經(jīng)營的意識，力求按市場經(jīng)濟的規(guī)律來實施幼兒園內(nèi)部管理體制的改革。如：我園在制定規(guī)章制度的時候，組織教職工參與研究、討論，形成“制度為我們服務(wù)”的共識所確定的考核制度體現(xiàn)了公平、公正的原則，維持了有序的工作秩序，使教職工在自己的職責(zé)范圍內(nèi)各盡其職、各顯其能，促使全園教師的教育觀念不斷隨著學(xué)前教育改革的變化而變化。
沒有獨特的教育思想就意味著沒有特色的幼兒園。因此，對一名園長來說必須自身加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，形成獨特的教育思想，新《綱要》鼓勵幼兒園要進行園本課程的開發(fā)和實施。同時為確保管理的有效性，幼兒園構(gòu)建了管理的運行機制和保障機制。
3、注重以點帶面，追求集體成長。
《綱要》全新的教育思想，賦予了教師更多的工作空間，同時，也對幼兒園管理者提出了新的要求。園長應(yīng)把握好骨干教師培養(yǎng)和全體教師共同成長之間的關(guān)系，更多關(guān)注教師隊伍整體素質(zhì)的提高，使每位教師的工作主動性和創(chuàng)造性及聰明才智得到最大程度的發(fā)揮。蘇霍姆林斯基在這方面的做法值得我們借鑒：對青年教師，他努力幫助他們分析工作中的長處和短處，并積極創(chuàng)造條件提高他們的業(yè)務(wù)水平，為形成個人風(fēng)格做準備，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常性的派遣青年教師外出參加各種各樣的培訓(xùn)班，鼓勵其參加學(xué)歷進修，為青年教師找好師傅，進行師徒結(jié)對，共同提高；對中年教師設(shè)法幫助他們找出各自的獨特風(fēng)格，并不斷加以。
為此，一方面園長把培養(yǎng)優(yōu)秀骨干教師列入幼兒園發(fā)展的規(guī)劃中，重視人才的培養(yǎng)，讓每一個教師知道自己未來的目標(biāo)及努力的理由。另一方面由于幼兒教師年輕，特別是剛上崗的新教師缺乏經(jīng)驗，既談不上職業(yè)的成熟，更談不上將自己教育的行為內(nèi)化為幼兒的全面發(fā)展。如何使她們主動順應(yīng)幼教改革，逐步成熟，為幼兒園的發(fā)展早日挑大梁，作為幼兒園的管理者就要關(guān)注她們，提供適宜的機會，組合新老教師開展“師徒結(jié)對”“一幫一”活動，挖掘新教師的潛能使她們早日成材而提供良好契機。事實證明，瞄準苗子，有的放矢，規(guī)劃培養(yǎng)，不僅有利于教師的個人成長，對集體來說，也是一種帶動。
4、開展動態(tài)管理，實施多元化評價。
幼兒園園長在實施管理中應(yīng)將原來的靜態(tài)評價向動態(tài)評價轉(zhuǎn)變，力求在評價方法的多元化、評價的全面性、評價標(biāo)準的個性化等方面做出有益探索，促使評價結(jié)果更趨全面、客觀、公正、科學(xué)與規(guī)范。
首先，要轉(zhuǎn)變評價思想，明確評價標(biāo)準。一是幫助教師樹立正確的評價觀，認識到自己的工作是為確立自己在社會或幼兒園群體中的形象與價值。二是管理者要從嚴管理，同時要充分體現(xiàn)人文關(guān)懷，協(xié)助教師順利完成工作任務(wù)并取得成功。其次，要信任教師，及時獎懲。每個人身上都有閃光的地方，管理者要充分信任教師，發(fā)揮其主觀能動性，對于教師的工作要及時獎懲，管理者只有充分掌握現(xiàn)代化的管理知識，用全新的管理觀念指導(dǎo)工作，真誠對待員工，才能更好地展示群體的魅力。不僅僅要關(guān)注教師物質(zhì)生活方面的需要是否滿足，更應(yīng)當(dāng)重視較高層次的，精神生活方面的追求。
我們常說：“失敗是成功之母”，在此也不妨說“成功是成功之母”。失敗能使實踐者體會到艱辛，成功能使實踐者體會到快樂；失敗能使實踐者奮進，成功能使實踐者更上一層樓；失敗是每個實踐者所不希望看到的而又經(jīng)常光顧的探索過程，成功是每一個實踐者所希望的探索結(jié)果。幼兒園管理者在實施管理中，其目標(biāo)是希望管理出成效，也希望得到成功的體驗，要想在幼兒園管理中取得成功，也不妨嘗試一下成功有效的管理方法：讓教師體會到有效教學(xué)的成功和快樂，讓小朋友在活動中感受快樂和成功，幼兒園管理者也就能體會到有效管理的成功和快樂，我們的幼兒教育事業(yè)也就會不斷地發(fā)展。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇九
同志們：
這天，我們在那里隆重集會，為新發(fā)展的×名預(yù)備黨員舉行群眾入黨宣誓儀式。
參加這次入黨宣誓儀式的有：黨委的×××、×××同志，×名新發(fā)展的黨員，部分入黨用心分子代表。
我宣布，入黨宣誓儀式此刻開始!
下方，進行第一項議程：奏《國際歌》。請全體起立。
(奏畢)。
請坐下!
下方，進行第二項議程：請黨支部書記(或組織委員)×××同志宣讀參加入黨宣誓的預(yù)備黨員名單。
(宣讀畢)。
下方，進行第三項議程：預(yù)備黨員宣誓。
請全體起立，預(yù)備黨員面向黨旗，舉右手(握拳過肩)宣誓。由×××同志領(lǐng)讀誓詞宣誓。
(宣誓畢)。
清坐下!
下方，進行第四項議程，請預(yù)備黨員代表×××同志發(fā)言。
(發(fā)言畢)。
下方，進行第五項議程，請入黨用心分子代表×××同志發(fā)言。
(發(fā)言畢)。
下方，進行第六項議程，請黨委×××同志講話。
(講話畢)。
剛才，×名新黨員面向黨旗莊嚴宣誓，預(yù)備黨員代表和入黨用心分子代表分別作了發(fā)言，他們講得都十分好，表達了對黨的深厚感情和為黨的事業(yè)奮斗終身的決心?！痢痢镣敬睃h委作了重要講話，在對新黨員表示祝賀的同時，也對大家提出了明確要求，寄予殷切期望。期望同志們不要辜負黨組織的期望，牢記黨的宗旨，發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，立足本職崗位創(chuàng)先爭優(yōu)，充分發(fā)揮先鋒謨范作用，為全面建成小康社會、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢貢獻自我的力量!也期望入黨用心分子認真學(xué)習(xí)黨的基本知識，勤奮工作，嚴于律己，爭取早日加入黨組織!
入黨宣誓儀式到此結(jié)束，散會。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十
盡管跨文化交際課程的重要意義已經(jīng)得到英語教學(xué)界的普遍認可與重視。然而，大多數(shù)英語教學(xué)者對該如何開設(shè)這樣一門全新的英語學(xué)習(xí)課程仍感困惑，常常疑惑究竟用什么樣的教學(xué)理念來建構(gòu)這門課程。困惑的根本原因在于其課程本身的復(fù)雜性。它既不同于一般語言技能學(xué)習(xí)類的課程，也不同于一般語言習(xí)得和文化素養(yǎng)提升方面的課程。嚴格意義上講，英語教學(xué)界所言的“跨文化交際”不是溝通與傳播領(lǐng)域的“跨文化交際”問題，它首先是建立在語言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上的。而這種課程本身的復(fù)雜性使得其課程的教學(xué)理念建構(gòu)也同樣具有復(fù)雜性，需要考慮更多因素。
二、跨文化交際課程的教學(xué)理念建構(gòu)的綜合性。
1．學(xué)術(shù)理性主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程，作為英語語言類課程的延伸。盡管其涉及傳播學(xué)、文化學(xué)、社會學(xué)等諸多學(xué)科內(nèi)容，但從根本上看，仍服務(wù)于語言教學(xué)，其最終目的是培養(yǎng)學(xué)生的跨文化交際意識與能力，從而更加自如地應(yīng)用英語同英語世界的人進行得體有效的溝通。其課程是大學(xué)英語培養(yǎng)體系中的重要一環(huán)，也就是說，在英語語言習(xí)得的語境下強化文化學(xué)習(xí)。從這個角度上看，其語言教學(xué)的載體意義不能忽視?？缥幕浑H課程的.教學(xué)者，始終要明確我們是在進行更為深入的語言教學(xué)。那么學(xué)術(shù)理性主義教學(xué)理念就仍然具有重要意義。學(xué)術(shù)理性主義十分強調(diào)學(xué)科內(nèi)容，強調(diào)其對于學(xué)生智力、價值觀和思維等方面的影響，主張語言教學(xué)中應(yīng)該大量加入文化與文學(xué)的比重?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)不僅需要考慮跨文化交際理論方面的內(nèi)容，即文化理論與現(xiàn)象等方面的設(shè)計;還需要考慮學(xué)生的英語語言能力培養(yǎng)方面的內(nèi)容，即詞匯、語法、段落、篇章等方面的設(shè)計。
2．關(guān)注社會和經(jīng)濟效益教學(xué)理念的滲入。跨文化交際課程具有較強的現(xiàn)實意義與應(yīng)用價值。當(dāng)今社會，我們普遍認同不可能彼此孤立地生活，需要學(xué)會與他人溝通，而交際水平直接影響到現(xiàn)代人在地球村中的生存質(zhì)量?？梢姡缥幕浑H能力既是學(xué)術(shù)能力，也是生存能力，與社會及自身經(jīng)濟效益相連。而關(guān)注社會和經(jīng)濟效益的教學(xué)理念強調(diào)課程能夠給學(xué)習(xí)者帶來的經(jīng)濟價值，并且認為經(jīng)濟價值源于知識的獲取，而英語則被視為獲得知識的重要工具。由此說，追求經(jīng)濟價值是學(xué)習(xí)英語的理由。這也符合哲學(xué)意義上的功利主義思想，即“衡量教育的標(biāo)準是實現(xiàn)價值與創(chuàng)造價值，教育是為職業(yè)做準備，社會的需要就是教育的需要，也是人的需要”?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)需要考慮教學(xué)的實務(wù)性與功能性，不僅不能單一介紹理論，還要加大交際實務(wù)，讓學(xué)生理解、體驗、反思進而了解跨文化交際語境下如何成功且得體地完成交際事件，在授課中要重視課堂活動設(shè)計。
3．以學(xué)習(xí)者為中心教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程不是一門單純理論介紹類課程，也非一般語言文化類課程，它要求學(xué)生對文化現(xiàn)象的體驗和對文化理論的理解，同時還要求學(xué)生將這種體驗與理解內(nèi)化為自身對于文化內(nèi)容的領(lǐng)悟，以此來進行跨文化交際。而以學(xué)習(xí)者為中心的教學(xué)理念“重視學(xué)生在知識上、情感上、智力上的需求”，強調(diào)學(xué)生生活經(jīng)歷對其學(xué)習(xí)的影響，注重自我意識和批判性思維以及學(xué)習(xí)策略等方面的培養(yǎng)。這也符合人本主義心理學(xué)的“自我實現(xiàn)論”理論，即強調(diào)學(xué)習(xí)中人的因素，認為必須尊重學(xué)習(xí)者，把學(xué)習(xí)者視為學(xué)習(xí)活動的主體，主張必須重視學(xué)習(xí)者的意愿、情感、需要和價值觀，相信正常的學(xué)習(xí)者都能自己指導(dǎo)自己“自我實現(xiàn)”潛能?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)需要關(guān)注學(xué)生創(chuàng)造性的自我表現(xiàn)以及其與社會需求緊密相關(guān)并具有實際意義的活動，即重視學(xué)生對于文化問題的體悟與感受，尊重每一個學(xué)習(xí)個體的需求。課程還需要根據(jù)不同個體的需求采用不同的活動方式，并且在內(nèi)容上做必要調(diào)整。
4．社會重建主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程涉及不同文化的風(fēng)俗習(xí)慣、價值觀念、宗教信仰以及社交禁忌等問題，其中最為核心的是世界觀與文化價值觀問題。學(xué)生在學(xué)習(xí)他國世界觀與文化價值觀的同時，也會審視自身世界觀、文化價值觀，從一定意義上看，可以加深學(xué)生對于人生的體驗與領(lǐng)悟。而社會重建主義的教學(xué)理念主張為未來社會培養(yǎng)符合要求的公民，強調(diào)學(xué)校幫助學(xué)生重新看待某些社會問題進而去改變原有的生活。重建主義，也稱改造主義，實際上是“對社會危機的一種態(tài)度和教育對策并且把教育視為社會變革的工具”。基于該理念，跨文化交際課程的建構(gòu)必須重視學(xué)生的批判式思維能力，注重培養(yǎng)學(xué)生獨立思考，反思現(xiàn)實，敢于質(zhì)疑。而且其課程的建構(gòu)還需謹記“賦權(quán)”，即在授課時，給予學(xué)生一定權(quán)利，使其真正走出象牙塔參與社會人事等問題的查問，并且探尋解決途徑。這能幫助學(xué)生明辨是非，成為社會中的理性公民。
5．文化多元主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程在多元文化共存的背景下形成并得以發(fā)展，最終解決的問題也是多元文化背景下人際溝通的問題。因此，課程主旨應(yīng)該讓學(xué)生盡可能多地接觸不同文化，面對文化差異，學(xué)會欣賞不同文化的價值。而文化多元主義教學(xué)理念主張學(xué)校讓學(xué)生接觸不同文化，面對文化差異，提升少數(shù)民族自尊心，學(xué)會欣賞不同文化的宗教信仰和價值觀。文化多元不僅指不同文化共存，還要求在承認不同文化差異的同時平等地對待差異。其理念實質(zhì)就是促進多元文化社會中人們對不同文化的理解?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)必須明確態(tài)度問題，即零評價的態(tài)度與尊重的態(tài)度。前者指對待不同文化，尤其是出現(xiàn)較大文化差異時，盡量不要貿(mào)然評價;后者指對待所有文化都要尊重，即使出現(xiàn)不能欣賞、接受和理解的文化現(xiàn)象，也要做到真心尊重。在講授跨文化交際課程時，要有意識地設(shè)計一些環(huán)節(jié)去幫助學(xué)生減少偏見與歧視，教會他們尊重和理解并且主動保護不同文化的特性。
三、跨文化交際課程的教學(xué)理念建構(gòu)的整體建議。
跨文化交際課程旨在語言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上培養(yǎng)學(xué)生的文化視野、跨文化意識、自我反思能力、批判性思維與歷史性評價等綜合素質(zhì)。高一虹曾指出，“跨文化意識與自我反思能力是基于‘人’的內(nèi)在素質(zhì)，在全球化背景下的今天尤為重要。具有這種素質(zhì)的人，能夠敏銳地意識到文化差異和差異的可能性，意識到意義、習(xí)俗、價值觀念的相對性，從本群體中心主義中超脫出來，用多元視角來看待世界、看自己、看其他人、其他群體的關(guān)系”。具體通過課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生擴大接觸目標(biāo)語文化的范圍，拓寬文化視野，提高對中外文化異同的敏感性和鑒別能力，進而提高跨文化交際能力和跨文化意識，從而進行真正得體而有效的交際。
綜上所述，我們在建構(gòu)跨文化交際課程的教學(xué)理念時，需要注意以下五點:一是以內(nèi)容為依托，即通過學(xué)習(xí)文化知識來提高語言技能，融合文化教學(xué)內(nèi)容與語言教學(xué)內(nèi)容。二是以實務(wù)為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論來提高文化實務(wù)能力，融合文化教學(xué)內(nèi)容與文化實踐內(nèi)容。三是以學(xué)生為依托，即首先關(guān)注學(xué)生，提高其學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動機，充分發(fā)揮其學(xué)習(xí)主體作用。四是以反思為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論與分析文化現(xiàn)象來培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維能力，使學(xué)生可以反思社會問題，同時也指導(dǎo)自身生活。五是以體悟為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論與分析文化現(xiàn)象來培養(yǎng)學(xué)生正確對待文化差異現(xiàn)象，使學(xué)生可以更加理性、更加客觀地看待他國文化，并且能夠發(fā)自內(nèi)心地尊重與欣賞他國文化。
作者:張知博單位:黑龍江大學(xué)。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十一
1.充分掌握初中生的身心特點。初中體育教師應(yīng)根據(jù)初中生的身心特點，結(jié)合教學(xué)情況為他們制定教學(xué)計劃；同時加強對他們心理素質(zhì)的培養(yǎng)與引導(dǎo)，確保讓所有學(xué)生都能加入到體育鍛煉中，這樣能讓優(yōu)秀學(xué)生更加優(yōu)秀，讓中等生有所進步，讓后進生逐漸進步。2.掌握初中生的優(yōu)、缺點。為實現(xiàn)對資源的優(yōu)化配置，教師應(yīng)將內(nèi)部資源作合理的整合，從而做到揚長避短，推動班級體育教學(xué)的進一步發(fā)展。由于初中生個性方面的差異，會存在不同的優(yōu)缺點，所以，體育教師必須充分了解他們的優(yōu)缺點，合理設(shè)計教學(xué)項目，確保學(xué)生個性有展現(xiàn)與發(fā)展的平臺，從而促進體育教學(xué)質(zhì)量的提高。3.了解初中生的個性差異。由于個性方面的差異，有的學(xué)生外向，有的學(xué)生內(nèi)向。通常，外向的人更熱愛體育運動，有的甚至喜歡參加刺激性強的運動。不過，學(xué)生們的能力參差不齊，體育教師要充分了解他們個性的方方面面，更好地挖掘他們的個性能力。尤其是體育特長生，更要重點關(guān)注，加強對他們的指導(dǎo)與培養(yǎng)。
（二）初中體育教學(xué)實現(xiàn)開放化。
隨著新課改的不斷深化，教學(xué)工作提倡創(chuàng)新，初中體育教學(xué)也應(yīng)注重創(chuàng)新，要面向未來、面向社會。因此，應(yīng)轉(zhuǎn)變以往以體育教師為主的被動教學(xué)方式，而應(yīng)以學(xué)生為教學(xué)主體。結(jié)合初中生的`身心特性、興趣愛好及教學(xué)目標(biāo)合理設(shè)計教學(xué)方案，教學(xué)內(nèi)容要突出協(xié)作性與互助性，強調(diào)對學(xué)生體育能力的培養(yǎng)。教學(xué)過程中，不要讓學(xué)生一味地去學(xué)習(xí)體育知識或體育技能，而要多給他們留一些自由發(fā)展的空間，讓他們的創(chuàng)造力與想象力有用武之地。另外，可讓學(xué)生自主選擇體育鍛煉項目，以促進他們個性與特長的發(fā)展，并為終生體育打下基礎(chǔ)。簡而言之，體育教學(xué)不可強求一律性，而應(yīng)突出開放性。教學(xué)開放性要體現(xiàn)在教學(xué)理念、教學(xué)方式、教學(xué)活動等各方面。教學(xué)活動的設(shè)置更應(yīng)突出多樣化、協(xié)助性、趣味性、強身益智性，從而讓學(xué)生積極鍛煉身體，達到強身健體的教學(xué)目的。
（三）體育教學(xué)游戲化，提高趣味性。
傳統(tǒng)觀念中的體育教學(xué)是在不斷的跑、跳、訓(xùn)練中完成的。其實，根據(jù)青少年的身心特征，游戲才是他們的愛好。如果體育教學(xué)只是機械、重復(fù)地訓(xùn)練，是難以調(diào)動學(xué)生的參與興趣的。由于課堂教學(xué)的枯燥乏味，學(xué)生感到厭煩。我們常說，教師如同辛勤的園丁，學(xué)生則是花園中一朵朵可愛的小花。我們體育教師都有這樣的教學(xué)經(jīng)驗，在上課時，有的學(xué)生無精打采。究其原因，正是由于教學(xué)的枯燥乏味，反復(fù)訓(xùn)練讓他們提不起興趣。因此，體育教師應(yīng)善于利用游戲手段激發(fā)學(xué)生的興趣，讓體育課堂充滿趣味性，讓學(xué)生們有滋有味地聽講，熱情高漲地參與運動。
（四）音樂與體育同行，營造良好的體育教學(xué)氛圍。
大部分人認為體育課就是單調(diào)、枯燥、重復(fù)地訓(xùn)練以達到強身健體的目的。但筆者認為，體育鍛煉并非如此。在體育課堂上我們依然能夠有美的享受。那就是讓音樂與體育同行，將音樂引入體育教學(xué)。這樣做不僅能增加課堂輕松、愉快的氛圍，還能消除學(xué)生運動時的疲憊感，并能激起他們對體育課的興趣。這不僅符合優(yōu)質(zhì)體育課的要求，更符合未來體育課的需求。因此，體育教師應(yīng)積極為學(xué)生創(chuàng)設(shè)輕松、快樂的課堂氛圍，提高他們參與體育鍛煉的自覺性，使學(xué)生以最好的狀態(tài)參與體育鍛煉，寓教于樂。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十二
在以往有些美術(shù)活動中，為了怕麻煩，有時一些水墨畫往往會改成平常的畫，但在這次的美術(shù)活動《蛙聲十里》之后，我覺得以后要讓孩子們多練習(xí)水墨畫。
在讓幼兒動手操作之前，我先請幼兒欣賞齊白石的水墨畫《蛙聲十里》，讓幼兒感知畫家畫水墨畫的特點，然后我再示范怎么畫青蛙，要求幼兒畫出不同形態(tài)的青蛙，并表現(xiàn)出青蛙在什么地方。當(dāng)孩子們開始繪畫的時候，問題也就隨之出現(xiàn)了，有的蘸的墨太多了，化成一團，有的蘸的太少了，線條很干，有的畫的太大了，有的畫得太滿了，等等的問題，讓原本很美的一幅作品變得那么糟糕。
由此讓我想到，孩子們練習(xí)畫水墨畫的機會太少了，才會出現(xiàn)那樣的問題，盡管老師交代要求的時候說過，蘸的墨不能太多也不能太少，畫面上不能畫得太多也不能很小，但什么是不能太多不能太少呢，這是一個很抽象的概念，孩子們根本體會，只有*多次的練習(xí)之后才能有所感觸吧。
我認為以后不僅要多提供幼兒用棉簽畫水墨畫的機會，而且還要讓幼兒用毛筆來練習(xí)畫水墨畫。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十三
1、欣賞、感受金魚的優(yōu)美姿態(tài)以及色彩變化之美。
2、學(xué)習(xí)按筆和提筆，使用中鋒和側(cè)鋒作畫。
3、嘗試畫出不同動態(tài)的金魚。
活動準備。
1、幼兒已初步認識過金魚，實物金魚若干。
2、國畫工具材料。
活動過程。
1、引導(dǎo)幼兒觀察魚缸里的金魚，感受金魚的優(yōu)美姿態(tài)與色彩變化。
教師：金魚身上的顏色是什么樣的？有什么變化？它們是怎么游的？我們來學(xué)一學(xué)！
2、師幼共同討論、探索金魚的畫法。
(1)探索金魚眼睛的畫法。
教師：金魚眼睛大大的'，凸鼓出來，我們可以用勾線的方法來畫。
(2)探索金魚尾巴的畫法。
教師：金魚的尾巴前面大，尾端越來越小，用毛筆怎么又快又好地畫出來呢？
(3)教師小結(jié)：可用中鋒勾畫出魚身和魚眼的輪廓；用側(cè)鋒先按筆再提筆，畫出尾部；用小勾線筆添畫魚嘴、眼珠、魚鰭等細節(jié)。
3、幼兒創(chuàng)作，教師巡回指導(dǎo)。
教師：你想畫什么樣的金魚？和你的好朋友說一說。
4、欣賞、交流、評價。
教師：你的金魚在哪里？在干什么？它們可能在說些什么？
教學(xué)反思。
讓孩子觀察金魚圖片的時候孩子們的興趣都在金魚亮麗的顏色上，應(yīng)多注重引導(dǎo)孩子觀察近于造型和動態(tài)。平時應(yīng)多注重幼兒握筆姿勢的訓(xùn)練，長此久往，孩子們會畫出更美麗的水墨畫來。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十四
小學(xué)作文教學(xué)是小學(xué)語文教學(xué)的重要組成部分。它既是小學(xué)語文教學(xué)的重點，又是小學(xué)語文教學(xué)的難點，更是最具有教育教學(xué)個性化的部分。在小學(xué)作文教學(xué)中強調(diào)個性發(fā)展，注重個性教育，符合當(dāng)代世界教育改革的共同趨勢。學(xué)生的習(xí)作過程是學(xué)生個性的學(xué)習(xí)和創(chuàng)造活動，是最具個性和創(chuàng)造性的實踐活動。
強調(diào)和突出小學(xué)作文教學(xué)的個性化，關(guān)鍵要體現(xiàn)在教學(xué)的三個方面。
從語文學(xué)科學(xué)習(xí)的特點看，作文教學(xué)是學(xué)生最直接也是最大程度的個性創(chuàng)造性實踐活動。一篇習(xí)作的誕生所包含的個性特征是多方面的，也是非常明顯的，它是學(xué)生的智力、興趣、思想、意志、性格、情緒、精神等各種因素綜合反映的結(jié)果。
1.充分培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，發(fā)現(xiàn)和展示學(xué)生的個性，是小學(xué)語文教學(xué)大綱確定的重要培養(yǎng)目標(biāo)。
2.作文創(chuàng)作是小學(xué)語文教學(xué)中體現(xiàn)學(xué)生個性的內(nèi)容。從作文創(chuàng)作的活動本質(zhì)上看，一個學(xué)生作文寫作的創(chuàng)作過程，往往集中了他的全部生活體驗、感知、情感、想象、思維、駕馭語言的能力等各種因素，是其主觀內(nèi)心世界的真實表現(xiàn)。
3.作文創(chuàng)作是尊重學(xué)生健康個性，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造力的重要形式。從教育發(fā)展的觀點看，在語文教學(xué)，尤其是作文教學(xué)中，要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，發(fā)展健康的個性，尊重作文的本質(zhì)特征，采取個性化習(xí)作訓(xùn)練的教學(xué)策略，是作文教學(xué)改革與創(chuàng)新的必由之路。
二、把作文教學(xué)作為展示教師個性教學(xué)能力的重要手段。
在小學(xué)作文個性化教學(xué)中，教師既要遵循循序漸進的原則，又要以人為本，突出個性，講究實效，因而對教師作文教學(xué)能力的要求也相對較高，也更需要教師注重作文教學(xué)的個性特點，結(jié)合學(xué)生的能力實際，有針對性地開展教學(xué)，從而既滿足語文教學(xué)大綱的要求，又能充分展現(xiàn)自身的教學(xué)個性。
1.堅持以學(xué)生為主體。在作文教學(xué)活動中必須準確把握好“主體”與“主導(dǎo)”的關(guān)系，自始至終地貫徹“以學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，因勢利導(dǎo)，因材施教，充分凸現(xiàn)學(xué)生的個性，并通過訓(xùn)練培養(yǎng)學(xué)生的健康個性，使學(xué)生個性得以發(fā)揮和張揚，并沿著健康的軌跡發(fā)展。
2.堅持學(xué)生自主創(chuàng)作。教師在教學(xué)過程中，應(yīng)當(dāng)以“不拘形式，自由表達”為基本原則，使學(xué)生擁有充分的自主權(quán)。只有這樣，才能還給學(xué)生一片屬于自己的天空，(本站)任其自由自在地翱翔，真實落實“怎么想就怎么說，怎么說就怎么寫”的'指導(dǎo)思想。
3.堅持尊重學(xué)生原則。教師盡可能尊重學(xué)生的原始表達，使學(xué)生能夠自由地把自己看到的、聽到的、想到的內(nèi)容或親身經(jīng)歷的事情、理解、情感、思想、語言運用，特別是其生活體驗的獨特感受，通過自由的創(chuàng)造過程而集中反映出來。
4.堅持對學(xué)生鼓勵為主。要充分尊重小學(xué)生這一特定年齡階段的身心發(fā)展規(guī)律，以平常心，愛心去面對學(xué)生的作文寫作，對學(xué)生作文創(chuàng)作中表現(xiàn)出來的充滿個性的觀點、思想、行為、心理，都要予以真誠相待，積極鼓勵。
5.堅持正確的個性導(dǎo)向。在作文教學(xué)過程中，教師應(yīng)當(dāng)準確把握好創(chuàng)作自由的“度”，既要充分尊重和發(fā)揮好學(xué)生的個性，又不能放任自流，使學(xué)生在作文中漫無目的，迷失方向。
三、重視和強化學(xué)生的個性能力發(fā)揮。
教師要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生習(xí)作閃光點，通過組織豐富多彩的活動等形式，培養(yǎng)學(xué)生多方面的興趣，引導(dǎo)學(xué)生將優(yōu)勢強項遷移到整個學(xué)習(xí)和工作中，使學(xué)生充分展示其個性才能，利用學(xué)生的個性優(yōu)勢，培養(yǎng)其自信心和自尊心。在作文教學(xué)過程中，教師要注意培養(yǎng)學(xué)生三個方面的基本能力。
1.要著力培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力。觀察是人們認識事物的第一步，對小學(xué)生來說，只有親身去接觸事物，仔細地觀察事物，才能獲得真實、深刻、細致的第一手資料，寫作時才有話可寫，寫出的文章也較真實生動。
2.要著力培養(yǎng)學(xué)生的想象能力。在教學(xué)過程中，教師要經(jīng)常為學(xué)生創(chuàng)設(shè)激發(fā)想象的情境，引發(fā)他們想象思維，激發(fā)學(xué)生的興趣，培養(yǎng)他們的想象創(chuàng)造力，使學(xué)生有自由想象的空間，想象思維得到引發(fā)和鍛煉。
3.要著力培養(yǎng)學(xué)生的語言能力。沒有大量語言積累，學(xué)生是無法寫好作文的。在語言能力培養(yǎng)和訓(xùn)練上，要教會學(xué)生養(yǎng)成兩種習(xí)慣：一種閱讀的習(xí)慣，既要讓學(xué)生養(yǎng)成良好的閱讀興趣，除了課本外，應(yīng)當(dāng)盡可能多地閱讀一些有益的課外書籍，這樣經(jīng)過長期的積累和內(nèi)化，學(xué)生寫作的語言資料庫就能不斷豐富完善。另一種習(xí)慣是記日記的習(xí)慣，既讓學(xué)生學(xué)會寫日記，把自己每天的所思、所想、所感記下來，通過日積月累，學(xué)生的語言能力就會不斷提高。
綜上所述，作文教學(xué)應(yīng)從提高學(xué)生語文素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生語言實際運用能力為出發(fā)點，結(jié)合學(xué)生實際，充分體現(xiàn)個性，尋找適合學(xué)生的作文途徑，讓學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實，熱愛生活，樂于在作文中盡情表達自己內(nèi)心世界的獨特感受，寫出一篇篇文筆優(yōu)美、生動真切的好文章來。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十五
從上面分析可知，世界各國文化存在著很大差異，對思想觀念、邏輯思維、行為態(tài)度諸多方面都有較大影響。所以在實際談判中應(yīng)重視這些差異，提前做好充分準備，既要了解國際法則，又要熟悉各國文化，從而避免因文化差異而帶來的矛盾。
2.1強化跨文化交際意識。
首先是語言和思想上的'差異，中國式英語在普通場合可能會得到認可，但在商務(wù)談判中要時刻避免。所以在語言上，務(wù)必要使用正確的行業(yè)術(shù)語。在思想方面，要學(xué)會從外國人的角度去思考問題，了解其行為方式，如美國人注重時間、功利、競爭和個性，那在與其談判時就要改掉中國式習(xí)慣，不能用沉默來表達觀點，并且做事要簡潔利索。
其次要了解西方文化，就必須學(xué)會對比，從對比中找出中西方文化的異同點，加以總結(jié)，才能更好地應(yīng)用于實踐中。比如在商業(yè)廣告中，中國對女性的印象多是安靜羞澀型，帶有濃濃的東方古典美，而美國則注重性感和開放。
跨文化交際是兩國甚至多個國家各方面之間的交流，在商務(wù)談判過程中追求最大可能的統(tǒng)一。按照國際法則，允許多元化文化存在，而且也包容彼此間的差異，不強迫文化的統(tǒng)一性。所以在談判中，務(wù)必要清楚，在層次上，沒有哪個國家的文化更高一級。通過商務(wù)談判這種方式，是為了在文化碰撞中相互滲透相互融合，最終實現(xiàn)雙贏。
2.3遵循國際原則。
在整個談判過程中，雙方考慮自身利益應(yīng)建立在不違背國際原則的基礎(chǔ)上。為促進彼此交流，要掌握一些技巧，比如禮貌，雖然文化各不相同，但在很多方面也有共同點，為表現(xiàn)己方有禮貌，可多一些善意的微笑，適當(dāng)?shù)刭澝缹Ψ?，都有利于交往氣氛的融洽?BR> 3結(jié)束語。
文化差異對各國的交流影響甚大，如今，全球經(jīng)濟一體化趨勢逐漸形成，國際商務(wù)活動頻繁，對跨文化交際要求更為嚴格。針對其中存在的問題，應(yīng)通過對比雙方文化及時解決。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十六
傳統(tǒng)的學(xué)科教育不能讓學(xué)生感受到作文寫作的魅力，也不能引導(dǎo)學(xué)生對作文學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，降低學(xué)科教育的成效性。語文教師需要改變作文教學(xué)的方式，提升課程教育的個性化，讓學(xué)生得到寫作能力的培養(yǎng)。語文教師對小學(xué)生實施作文教學(xué)時存在學(xué)生學(xué)習(xí)熱情較低，作文內(nèi)容與實際生活存在脫離的問題，影響作文教學(xué)的整體效果。為此，語文教師應(yīng)該對小學(xué)生開展個性化的教育，促使學(xué)生得到更高層面的課程培養(yǎng)，強化作文教學(xué)的引導(dǎo)性。
一、語文教師對小學(xué)生實施作文教學(xué)的現(xiàn)狀。
（一）學(xué)習(xí)熱情較低。
小學(xué)生對外界事物有著很強的探索興趣，也有強烈的語言表達欲望。但是，小學(xué)生普遍表現(xiàn)出對作文學(xué)習(xí)興趣較低的問題，不愿意主動參與到作文學(xué)習(xí)中。這是因為語文教師所開展的作文教學(xué)存在沉悶的現(xiàn)象，主要是讓學(xué)生依照所選定的題目進行寫作，然后對學(xué)生的作文打分。這樣的課程教育不能讓小學(xué)生產(chǎn)生認知的興趣，也不能對學(xué)生進行有效的寫作能力培養(yǎng)[1]。一些小學(xué)生對作文教學(xué)產(chǎn)生很強的厭煩情緒，不愿意參與作文寫作。同時，部分小學(xué)生會在教師引導(dǎo)下參與寫作學(xué)習(xí)，但是不能得到學(xué)科能力的培養(yǎng)，降低學(xué)科教育的效果。
（二）作文內(nèi)容背離生活。
語文教師對小學(xué)生進行寫作教學(xué)時，應(yīng)該讓學(xué)生感受到時代發(fā)展的氣息，體現(xiàn)明顯的個性。但是，對小學(xué)生的作文內(nèi)容進行分析能發(fā)現(xiàn)他們所寫的文章內(nèi)容存在背離生活的現(xiàn)象，不能獲得寫作能力的養(yǎng)成。例如讓小學(xué)生寫一篇關(guān)于母親的作文，學(xué)生的作文內(nèi)容普遍是以“漂亮”“大眼睛”“手上有著很厚的繭子”以及“母親冒雨送我去醫(yī)院”等為主。一些學(xué)生所描繪的母親形象與實際形象有著很大差異，多是從網(wǎng)上搜集整理得來的。同時，一些學(xué)生在作文中用詞比較匱乏，多次重復(fù)使用一些詞匯，語言運用能力比較差。
（一）激發(fā)小學(xué)生參與寫作學(xué)習(xí)的興趣。
語文教師所開展的作文教學(xué)存在沉悶的現(xiàn)象，不能激發(fā)小學(xué)生參與作文學(xué)習(xí)的能動性，也不能給學(xué)生營造高水準的教學(xué)情境。為此，語文教師應(yīng)該激發(fā)小學(xué)生參與寫作學(xué)習(xí)的興趣，引導(dǎo)學(xué)生主動參與作文學(xué)習(xí)。教師應(yīng)該思考怎樣構(gòu)建創(chuàng)新性的寫作教學(xué)，激發(fā)學(xué)生參與課程學(xué)習(xí)的能動性，這是語文教師開展個性化作文課程教育的重點。語文教師可以開展“生活化”以及“故事化”的寫作教學(xué)，增加學(xué)生參與作文學(xué)習(xí)的興趣[2]。同時，語文教師也可以引導(dǎo)學(xué)生進行作文寫作的討論，鍛煉學(xué)生的口語表達等能力。
（二）重視對小學(xué)生進行創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。
個性化的作文教學(xué)就需要改變傳統(tǒng)的授課思維，依照學(xué)生體現(xiàn)的認知能力實施多樣化的作文教育。語文教師要想開展個性化的作文教學(xué)，就需要重視對小學(xué)生進行創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。小學(xué)生有著很強的創(chuàng)造力，對相同事物有著不同的看法，語文教師應(yīng)該改變傳統(tǒng)的單一化作文教學(xué)現(xiàn)象，引導(dǎo)學(xué)生形成創(chuàng)新性的寫作思維。語文教師在進行個性化的寫作教學(xué)時，應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生從不同角度思考事物，讓學(xué)生形成獨特的見解。此外，語文教師也需要尊重學(xué)生在寫作學(xué)習(xí)中的主體性，讓學(xué)生能從多個方面進行寫作。
（三）培養(yǎng)小學(xué)生進行作文修改的能力。
傳統(tǒng)作文教學(xué)中，語文教師主要是讓學(xué)生依照所選定的.題目進行寫作，然后對學(xué)生的作文打分。這樣的學(xué)科教育不能讓學(xué)生得到寫作能力的培養(yǎng)，必須要實施個性化的課堂教學(xué)。為此，語文教師應(yīng)該培養(yǎng)小學(xué)生進行作文修改的能力，提升個性化課程教育的效果[3]。教師應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的心理以及認知特點進行作文教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生嘗試修改自己的作文，提升學(xué)生進行文章修改的能力。同時，語文教師也可以組織學(xué)生對作文進行評析，感受不同小學(xué)生在文章創(chuàng)作時體現(xiàn)的思維特征。語文教師通過對小學(xué)生開展個性化的寫作教學(xué)，能對小學(xué)生進行作文修改等能力的培養(yǎng)，提升作文教學(xué)的成效。結(jié)論傳統(tǒng)的作文教學(xué)忽視對學(xué)生進行寫作興趣的培養(yǎng)，語文教師不能通過寫作教學(xué)對小學(xué)生進行寫作能力的培養(yǎng)，降低學(xué)科教育的有效性。為此，語文教師應(yīng)該積極改變作文教學(xué)的理念，對小學(xué)生實施個性化的作文教學(xué)。本文認為語文教師應(yīng)該激發(fā)小學(xué)生參與寫作學(xué)習(xí)的興趣，重視對小學(xué)生進行創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生形成創(chuàng)新性的寫作思維。同時，語文教師也應(yīng)該培養(yǎng)小學(xué)生進行作文修改的能力，強化小學(xué)生的寫作能力。
參考文獻：
[2]韓召同.新課標(biāo)下小學(xué)語文的個性化作文教學(xué)探討[j].讀與寫(教育教學(xué)刊)，(02):191.
[3]路彩芹.新課改形勢下小學(xué)語文個性化作文教學(xué)的研究[j].中國校外教育，(04):84.
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十七
身勢語是人們相互交流的重要媒介，它涉及到的范圍很廣，如身體動作、姿勢、眼神、面部表情、四肢動作、坐力姿態(tài)和接觸等等。心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：在兩個人之間的面對面的溝通過程中，5o以上的信息交流是通過無聲的身體語言來實現(xiàn)的。從人們獲取的信息渠道來看，只有11的信息是通過聽覺獲得，而83％的信息是通過視覺獲得的。口這說明身勢語在交際過程中十分重要。但由于每個國家和地區(qū)的文化環(huán)境、生活方式、思想觀點、宗教禮儀、價值觀念和思維習(xí)慣等存在差異，每種語言具有強烈的文化色彩，別國難以完全理解和琢磨透。在跨文化交際中，只有預(yù)先了解某些身勢語在別國文化背景下的特定含義，才能進行更好的理解和溝通。因此，為減少跨文化交際障礙，學(xué)習(xí)不同國家和地區(qū)身勢語之間的差異是十分必要和重要的。下面主要針對不同國家體態(tài)語言中空間距離、眼神注視、身體接觸、姿態(tài)動作、面部表情等身勢語動作的含義及運用進行對比。
2、不同文化中身勢語的含義及運用。
1．空間距離。
當(dāng)人們進行交際的時候，交際雙方在空間所處位置的距離具有重要的意義，它不僅體現(xiàn)交際雙方的關(guān)系、心理狀態(tài)，而且也反映出民族和文化特點。。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，任何一個人需要在自己的周圍有一個自己能夠把握的自我空間，這個空間的大小會因不同的文化背景，環(huán)境，行業(yè)，個性等不同。不同的民族在談話時，對雙方保持多大距離有不同的看法。根據(jù)霍爾博士(美國人類學(xué)家)研究，歐美人生活中有四種距離表示不同情況：
(1)親密接觸(intimatedistance0—45cm)交談雙方關(guān)系密切，適于雙方關(guān)系最為密七見的場合，比如說夫妻及情人之間。
(2)私人距離(personaldistance45—120cm)朋友，熟人或親戚之間往來一般以這個距離為宜。
(3)禮貌距離(socialdistance120～360cm)用于處理非個人事物的場合中，如進行一般社交活動，或在辦公，辦理事情時。
(4)一般距離(publicdistance360～750cm)適用于非正式的聚會，如在公共場所聽演出等。
從這四種分法可以看出，人類在不同的活動范圍中因關(guān)系的親密程度而有著或保持不同的距離。不同民族與文化構(gòu)成的人們之間有著不同的空間區(qū)域。多數(shù)英語國家的人在交談時不喜歡離得太近，總要保持一定的距離。西班牙人和阿拉伯人交談會湊得很近，而對俄羅斯人來說意大利人交談時過于靠近，拉美人交談時幾乎貼身。不同文化的交談雙方，交談時采取不同的交談距離，是因為交談雙方要占據(jù)對自己適當(dāng)?shù)?，?xí)慣的交談距離。西方文化注重個人隱私，東方人“隱私”的概念薄弱。在電梯，巴士或火車上，素不相識的人擁擠在一起，東方人可以容忍身體與身體接觸的那種擠，西方人無法容忍。中國人，日本人以至大多數(shù)亞洲人對空間的要求不甚強烈。而西方人崇尚個人自由和個人權(quán)利，喜歡寬松的氛圍。由此可見，不同文化背景的人對空間的要求、運用和安排都有著各自的模式，從而賦予空間的使用更為豐富的文化功能。
2．眼神注視。
國男子在公共場合對婦女士的凝視是人們公認的一種文化準則。日本人與人交談時的眼神一般落在對方的頸部，而對方的臉部和雙眼要在自己眼簾的外緣，他們認為眼對眼是一種失禮的行為。中國人則對緊盯著自己看的眼神感到不自在，甚至惶惑不安，原因是“羞恥感”文化的影響。眼神的禮節(jié)，各種凝視行為及眼神在交際中的功能反映出不同的文化背景及不同的民族文化心理，其含義復(fù)雜。規(guī)定繁多，需要認真觀察，仔細比較，從而促進不同文化間的交流與合作。
3．身體接觸。
在人類交際活動中，眼睛的信息傳遞是微妙的，而握手發(fā)出的信號卻是直截了當(dāng)?shù)摹Ｔ诿绹?，男人之間的握手是很用力的。俄羅斯人不允許兩人隔著一道門或跨著門檻握手，以為這樣做是不吉利的。而中國人的握手則沒有什么忌諱。異性之間握手，如果女方不主動伸出手來，男性是不能去握她的手的。在阿拉伯國家，伸左手與人相握，是無禮的表現(xiàn)。
4．擁抱與親吻。
不同的文化背景產(chǎn)生不同的禮貌和禮儀，其含義是約定俗成的。在西方許多發(fā)達國家，兩個女生見面時擁抱在一起是常見現(xiàn)象，夫妻久別重逢時擁抱親吻也非常自然。但阿拉伯人，俄國人，法國人，東歐人，地中海沿岸和有些拉丁美洲國家的人，兩個男人之間也會擁抱及親吻雙額。阿拉伯人甚至不停地嗅著對方身上散發(fā)出的氣息，對他們來說，好的氣味能令人精神為之一爽。而在東亞國家，男人之間一般只是握手表示歡迎，很少擁抱或親吻對方。
5．手勢。
手勢在各國有不同的表達意義，不同的文化背景賦予了手勢不同的交際功能。中國人豎起拇指表示“好”，伸出小指表示“差”或壞”；美國人將拇指朝上表示要求搭便車，將拇指朝下則表示“壞”；而日本人伸出小指卻表示“情人”。在美國，人們用揮手來表示再見；而在南美，人們見到這種動作時不但不會離去，反而會向你跑過來。在美國，用拇指和食指捏成一個圈，其余三個指頭分開向上伸直，則表示“ok”一詞；在日本，這種手勢則表示錢；在阿拉伯人中，這種動作常常伴以咬緊牙關(guān)，一起表示深惡痛絕。日本人用手戳向肚子表示剖腹自殺。在新幾內(nèi)亞，將手架在脖子上表示自殺；在中國，這種手勢表示被人砍頭。
6．面部表情。
面部表情指由眼、嘴、面部肌肉等變化而顯現(xiàn)臉部的情感體驗。面部表情一般是隨意的、自發(fā)的。相對眼神而言，表情是更容易辨別對方心情和態(tài)度的線索。感情的表達是在文化背景中習(xí)得的，它們的表現(xiàn)因文化的不同而不同。漢民族在貴客來到時，笑臉相迎才合情理，而美國的印地安部族卻大哭來迎接客人的到來。在某些文化中，咂嘴唇是認可的表示；在中國文化中，表示有滋有味；在英國文化中，表示沒有滋味；在許多地中海國家，則是過分夸大痛苦和悲哀的標(biāo)志。另外，東方人比較含蓄，感情不外露，習(xí)慣用面部來遮掩感情。而西方人比較豪爽直白，七情六欲都能表現(xiàn)出來。
3、結(jié)束語。
綜上所述，身勢語是非語言行為中非常重要的行為，是人們交流思想和感情的重要手段。身勢語(bodylanguage)又稱非語言交際，非話語交際或表情交際。[3身勢語作為社會交際的手段，有著極為悠久的歷史，可以說比有聲語言的歷史還要古遠。如果身勢語使用的好，可以取得較好的交際效果。反之，會使對方感到不愉快或處于尷尬的地位，影響交際的進行。因此在跨文化交際中，要學(xué)習(xí)和了解身勢語在不同國家和地區(qū)的含義和運用，以減少交際沖突，提高交際質(zhì)量。
參考文獻。
[1］周國光．體態(tài)語[m]．中央民族大學(xué)出版社，．1。
[2］賈玉新．跨文化交際[m]．上海外語教育出版社，l997．94。
[3］劉玄恩，劉永發(fā)．實用體態(tài)語[m]．華文出版社。．39。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十八
1.1不同的交流模式會造成跨文化交際的障礙。
在國際商務(wù)談判中，商務(wù)談判分為語言交際模式和非語言交際模式這兩種基本的交流模式。由于各國所處的文化背景和風(fēng)俗習(xí)慣的不同，以至于中國和一些英語國家的交流方式在語言交際模式和非語言交際模式都存在著許多交際障礙。據(jù)了解，著名的美國人類學(xué)家hall的語境劃分，中國屬于高語境文化，而英語國家都屬于低語境文化。處于高語境文化的談判人員，他們出于面子等一些因素的影響，往往用委婉并間接的方式去拒絕對方的觀點。而處于低語境文化的談判人員，他們往往采取直接的方式去表達他們的想法，遇到對自己有利的條件時，他們往往是據(jù)理力爭的，他們的態(tài)度誠懇并伴有堅定地語氣。
除了語言交際模式之外，非語言交際模式在國際商務(wù)談判中也存在差異。拉爾夫·瓦爾多·愛默生曾經(jīng)說過：”人的眼睛和舌頭說的話一樣多，不用字典，卻能從眼睛你的語言中了解一切?！八哉f，非語言交際模式在商務(wù)談判中也占據(jù)著重要的位置。這在談判中是我們應(yīng)該予以關(guān)注的方面。如在中國點頭表示”是“,然而在保加利亞，他們的習(xí)慣剛好相反，他們點頭表示”不“,搖頭表示”是“,在日本，點頭雖然表示的是”是“,但是有時他們的點頭卻只是表現(xiàn)出他們認真的態(tài)度。
1.2不同的思維模式會造成跨文化交際的障礙。
東西方由于歷史形成的文化不同，從而導(dǎo)致了不同的思維模式。
主導(dǎo)中國文化思維的是儒家思想，它倡導(dǎo)”天人合一“.它所講的是人世間萬事萬物都是有這樣或那樣的聯(lián)系，應(yīng)該剖開事物的表面，直接看到問題的本質(zhì)，看到他們的整體性，從而解決問題。而主導(dǎo)西方文化思維的是哲學(xué)，它倡導(dǎo)”天人相分“,這一思想。他們強調(diào)的是世界的主體是人，客體是世間的萬事萬物，主體和個體是獨立的卻又不可分割。
在面對問題時，他們喜歡從個體出發(fā)，強調(diào)細節(jié)，辯證統(tǒng)一的看問題，最終，把握整體統(tǒng)一。不僅如此，中國還重視經(jīng)驗，在面對問題時，他們總是將以往所相似的經(jīng)歷整理出來并進行對比，從而得出一個針對方案。而西方國家習(xí)慣于分析問題，他們習(xí)慣于在面對問題時，通過提出問題-分析問題-解決問題，這種思維模式得出針對方案。正因為如此，在進行國際商務(wù)談判中，中國代表總是從整體的角度出發(fā)，著眼于全局，總的問題上雙方達成一致就沒問題。西方代表習(xí)慣于注重細節(jié)，他們需要把條約上的每一條仔細研究清楚后，才能最終簽字，完成談判。所以，這也是跨文化交際存在的障礙之一。
1.3不同的價值觀會造成跨文化交際的障礙。
在跨文化交際中，價值觀可以說是其核心觀念。在不同的社會背景、文化背景以及其它因素下，都會產(chǎn)生不同的價值觀，從而會影響人們在做決定或處理問題上的方式和結(jié)果會有明顯的不同。在國際商務(wù)談判中，我們可以從不同國家的談判代表對人或事的態(tài)度或處理方式來看出價值觀的差異。從中國幾千年來的歷史文化中可以看出，中國人注重人情關(guān)系，我們總會把人與事當(dāng)成一個整體來看待，希望能夠和談判對象成為朋友等比較親密的關(guān)系。我們能清楚的看出，中國人談生意的時候比較喜歡在飯桌上談生意，正所謂，”酒過三巡，再陌生的人亦能成好友“,從”買賣不成，仁義在“當(dāng)中也能看出中國人的價值觀。而在西方的一些國家，他們會把人和事分開來看待。他們普遍的認為朋友是朋友，而工作是工作，二者并不能混為一談。他們的觀點是”時間就是金錢“,利益永遠是第一位，所以當(dāng)雙方進行商務(wù)談判時，他們認為應(yīng)該在一個安靜的場合下進行，因為這是一件特別嚴肅且認真的事，不應(yīng)該受到任何干擾。他們認為，雙方談判是一個提出問題-分析問題-解決問題的過程，在這個過程中不能摻雜著任何的私人情感。
因此，在這一點上談判雙方會有很大的溝通障礙。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十九
盡管跨文化交際存在的障礙有很多，但是我們也能采取有效的措施來避免發(fā)生一些錯誤。下面，將從三個方面來有針對性的進行分析與解決。
2.1熟練掌握不同國家的語言和非語言交際模式。
為了應(yīng)對不同的交流模式所造成的跨文化交際存在的障礙，我們應(yīng)該在談判之前做好充足的準備工作，這樣不僅能夠使我們的談判進行的非常順利還能體現(xiàn)出我們的誠意。在進行談判之前，我們要深入的了解我們的談判對象，例如，對方是哪個國家的，他所在的國家關(guān)于語言和非語言方面跟你所在的國家不同的地方等。比方說，如果你跟美國人進行商務(wù)談判，在語言方面就要避免說”13“這個數(shù)字，因為美國人信仰基督教，而”13“對于他們來說是不吉利的數(shù)字，只要是跟這個數(shù)字有關(guān)的，他們都會感到很反感。如果你要跟日本人進行商務(wù)談判，那就一定要注意他們的非語言交際模式，例如：肢體語言。對日本人而言，他們習(xí)慣于點頭，這表示他們在認真的挺別人說話。而在商務(wù)談判中，不能看見他們點頭就自我認為他們同意合約上的內(nèi)容，也許點頭僅僅是表現(xiàn)出他們認真的態(tài)度。正所謂，”知己知彼，百戰(zhàn)不殆“,只有這樣我們才能事半功倍。
2.2寬容并理解不同的思維模式。
思維模式的不同是影響跨文化交際的最重要因素。不同的國家、不同的社會背景、不同的交流模式造就了談判雙方對問題的.不同的思維模式。這就需要我們在商務(wù)談判中必須寬容和理解不同國家的思維模式，做到求同存異，形成一種跨文化交際的意識。比方說：中國和意大利進行商務(wù)談判，雙方的合同準備得非常細致，可是當(dāng)談?wù)摰街蟹降匿N售報告時，意方發(fā)現(xiàn)中方的合同中并沒有關(guān)于這方面明確的數(shù)據(jù)，所以要求中方增加一些附加條約以保證雙方的利益不受影響。中方認為沒有必要，但是還是做了。這個例子就體現(xiàn)出這一點，中國人的思維方式是從整體出發(fā)，只要在大的環(huán)境下沒有影響雙方的利益，他們是不會提出其他的保障條約，比較感性。但是西方人的思維方式是分析型，他們喜歡把整體的事情分成不同的部分，從細節(jié)出發(fā)掌握整體，讓合同更加的嚴謹，比較理性。當(dāng)遇到這種情況時,我們要理解、包容其他不同的思維模式,不能我行我素。要在理解對方的同時，讓他們了解到自己的思維模式并盡自己最大的努力讓對方認可自己的思維模式，最終達成共識，雙方進行愉快的合作。
2.3熟悉并尊重不同的價值觀。
文化的核心是價值觀，它是一個民族或國家集體意識的反映，已經(jīng)體現(xiàn)在生活的方方面面。不同的國家，不同的社會背景之下，就會有不一樣的價值觀，從而使得處理問題的方式方法有很大的不同。比如說：中國人跟美國人做生意進行商務(wù)談判時，我們就一定要了解美國人的價值觀。在中國，領(lǐng)導(dǎo)說下午2點鐘開會，那么傳到員工耳朵里永遠是提前15分鐘左右乃至更長時間，而在美國卻不同，領(lǐng)導(dǎo)說下午2點鐘開會，傳到員工耳朵里也就是提前5分鐘左右。在美國人的觀念里，”時間就是金錢“,”時間就是生命",若談判時間為下午3點鐘，我們通知美方應(yīng)該是下午3點鐘而不能是下午3點鐘之前。不僅如此，遲到是跟美國人進行商務(wù)談判的大忌。在他們眼中，浪費時間就是浪費生命。在進行談判時，要抓重點和主要的說，從而抓住談判的主動權(quán)，構(gòu)建雙贏的局面。
3結(jié)束語。
自我國正式加入wto和世界經(jīng)濟全球化不斷發(fā)展的背景下，國際間貿(mào)易來往愈來愈頻繁，國際商務(wù)談判也愈來愈重要。在談判的過程中，由于交流模式、思維模式、價值觀的不同，使得結(jié)果有時差強人意。而要改變這一局勢，需要我們寬容并理解不同民族的價值觀等一些與本民族不同的文化。在與不同國家進行商務(wù)談判時，要自覺學(xué)習(xí)其他民族的文化，并制定有效的對策以便讓溝通進行的更加的順利。
只有這樣，才能減少跨文化交際的障礙，使談判雙方最終取得共贏的局面。
參考文獻：
[2]吳宏.商務(wù)英語談判中跨文化交際問題及應(yīng)對策略探析[j].煙臺職業(yè)學(xué)院學(xué)報,2013.
[4]連俊峰，趙素妮.商務(wù)談判中的跨文化差異及對策[j].中國商貿(mào)，2012.