寫總結(jié)可以幫助我們清晰地了解我們的優(yōu)點和不足，進(jìn)而改進(jìn)自己的表現(xiàn)。最后，我們應(yīng)該保持積極的心態(tài)，總結(jié)不僅是一種反思，更是對改變和進(jìn)步的動力。下面是一些經(jīng)典的總結(jié)案例，希望能夠幫助到大家寫作總結(jié)。
訂貨會個人工作總結(jié)篇一
為了能更好將每次訂貨會開得更成功，以更好實現(xiàn)計劃任務(wù)指標(biāo)，現(xiàn)對本次訂貨會總結(jié)如下：
一、訂貨會工作優(yōu)點：
1、多次擇貨預(yù)備會，有利于產(chǎn)品定位的合理性；
2、產(chǎn)品風(fēng)格﹑設(shè)計理念﹑質(zhì)量大觀關(guān)；
3、訂貨會前產(chǎn)品等各方面的講解工作較到位；
二、關(guān)于訂貨會引導(dǎo)、講解的一點看法。
訂貨會現(xiàn)場可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補充。
1、會前，各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶。
2、展廳現(xiàn)場配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助。
三、訂貨會存在的問題：
1、工作安排不夢想：
a、雖然各部門分工明確，但缺少一個總協(xié)調(diào)人督辦；
b、各部門的工作的銜接沒到位，浪沸時間等，且辦事效率低；客戶訂單不合理：
a、上衣的訂貨量的占比少，這樣對整個店面的陳列不美觀；
2、催收指標(biāo)的數(shù)字來源不夠齊全，以致指導(dǎo)比較模糊。
四、客戶提議及要求：
d、公司這個牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應(yīng)當(dāng)加大力度。
e、在現(xiàn)今渠道庫存大、資金短缺的情景下，訂貨會壓貨面臨更多的阻礙。
五、小結(jié)：
為了能更好地改善此次訂貨會存在的問題，促使上次訂貨時，引導(dǎo)客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標(biāo)。使得公司做大做強(qiáng)，以上個人提議，不足之處領(lǐng)導(dǎo)多給提議，多謝！
訂貨會個人工作總結(jié)篇二
大家上午好！
古語講，“一年好景君須記，最是橙黃橘綠時?！苯鹎飼r節(jié)，正是一年的好時節(jié)，在這樣的日子里，我們魯源名酒抱著與大家一樣的收獲心情隆重召開客戶答謝聯(lián)誼會暨永盛燒坊訂貨會，在這里，我代表魯源公司向參加本次會議的各位老板，各位伙伴表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
承蒙各位朋友、各位魯源家人的關(guān)愛與支持，魯源名酒經(jīng)過20xx年的發(fā)展壯大，保持了在同行中卓越的地位，我們推出的產(chǎn)品在市場競爭中也越來越受到消費者的歡迎，20xx年6月我們引進(jìn)推出了永盛燒坊作為全國總代理，截止到到今天，我們永盛燒坊已經(jīng)銷售突破1000萬，而9月1號登陸萊蕪的傳奇在一個月的時間就創(chuàng)造了新品月銷100萬的紀(jì)錄。
引用墨子的話，“國有賢良之士眾，則國家之治厚?！痹谌R蕪地區(qū)，魯源得到如此多優(yōu)秀的老板的支持，永盛燒坊銷售業(yè)績才節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。一份耕耘一分收獲，這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷商的支持，是與廣大老板的辛勤勞動和各位魯源家人的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！
由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，現(xiàn)在很多行業(yè)的生存都面臨困境。酒水市場未來也很嚴(yán)峻，但是，魯源有決心跟各位朋友一起借助永盛燒坊共同度過這一段嚴(yán)峻的時段，永盛燒坊做為瀘州老窖集團(tuán)繼國窖1573、瀘州老窖之后的核心品牌，有三百多年的歷史，是15代人，一個秘方打造出來的，我們相信，永盛燒坊未來的兩年將會成為白酒市場的佼佼者，銷售業(yè)績也會一路飄紅。
各位在座的朋友，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，春節(jié)即將來臨，召開在即，消費將再次受到刺激，更多的商機(jī)將擺在我們面前，只要我們共同把握好商機(jī)，在行業(yè)內(nèi)奪取更大的成功是必然的！
魯源將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，我們對流通上的優(yōu)惠政策也會越來越大，讓廣大的朋友與我們一起掙到更多的錢。
此外，為了慶祝我們大家的努力成果，我公司精心準(zhǔn)備了今天中午的歡慶午宴，我們所有的管理干部，銷售經(jīng)理將會陪同大家一起用餐，讓各位朋友放松地體驗公司文化，更進(jìn)一步加強(qiáng)公司與各位的交流與合作，更堅定我們發(fā)展永盛燒坊的信心和決心，將我們的市場做得更大更強(qiáng)。
請各位吃得開心，玩得痛快，讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開拓，爭取更大的輝煌！
最后，祝各位財源廣進(jìn)，生意興隆，萬事如意。
訂貨會個人工作總結(jié)篇三
優(yōu)點；
（1）樣衣準(zhǔn)備充足。
改善；
（1）團(tuán)隊人員缺乏自我獨立性，需提升自身潛力。
（2）加強(qiáng)系列開發(fā)潛力。
（3）以后要養(yǎng)成做完后務(wù)必詳細(xì)檢查至少一遍，確保個別失誤的發(fā)生。
二、本次訂貨會現(xiàn)場出現(xiàn)的問題。
a、秀場搭配出現(xiàn)的問題。
1、前期搭配準(zhǔn)備有一些問題。
2、秀場服裝配飾不多。
3、會場紀(jì)律混亂。
4、會場統(tǒng)籌職責(zé)人不明確。
5、細(xì)節(jié)處理的不到位。
6、缺少一些現(xiàn)場的機(jī)動潛力。
b、訂貨出現(xiàn)的問題。
1、訂貨現(xiàn)場沒有按時進(jìn)行場地的時間點控制，造成之后客戶無次序，產(chǎn)生了一些不必要的。
混亂。
c、開發(fā)前期出現(xiàn)的問題。
1、對貨品開發(fā)前期準(zhǔn)備不充分，開發(fā)時間過于緊張。
2、講解時不夠流利，具體的賣點講解的不夠精彩。
3、工作中心偏離。
4、工作中執(zhí)行力不到位，工作人員缺乏職責(zé)感。
三、如何解決那些問題。
1、制定完整的工作計劃，職責(zé)指定到每個人頭上。
2、加強(qiáng)各個部門的有效溝通。
3、加強(qiáng)各個人的團(tuán)隊意識，不要各自為營。
4、增強(qiáng)個人的職責(zé)感。
5、提升個人的潛力和素質(zhì)。
6、加強(qiáng)與相關(guān)人員的溝通。
7、加強(qiáng)對貨品知識的普及（面料、款式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品系列、設(shè)計風(fēng)格、設(shè)計主題等的了解）。
四、這次訂貨會的一些感受。
1、我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶左右，品牌意識差，領(lǐng)導(dǎo)意識差。
2、我們的團(tuán)隊意識很差，認(rèn)為自我很有潛力，無配合。
3、我們的合作不夠。
4、我們的有效溝通不夠。
對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認(rèn)識了團(tuán)隊的重要性，品牌的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫忙，對我整個職業(yè)生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實很多事多一些理解，少一些埋怨，自我扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻可是去的山，努力目標(biāo)會離我們越來越近的。
訂貨會個人工作總結(jié)篇四
細(xì)心，周到的服務(wù)客戶感覺不錯。
1、陳列方面出現(xiàn)的問題，客戶反應(yīng)太亂不好定。下午及時跟進(jìn)，歸類陳例使客戶挑選款式更加的方便，快捷。龍門架問題，客戶反應(yīng)沒龍門架不好定，必須精心的篩選，及時跟進(jìn)，龍門架的使用并沒有影響到顧客的定貨，反而使一些跟風(fēng)的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且顏色方面做了淡，深，淡的比例，使客戶看上去不單一，沉重。
2、客戶反應(yīng)今年款型，面料沒往年好，夾圈位太窄。顏色單調(diào)且普遍厚重。雙排扣不好銷售，單排扣款式好根據(jù)我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較，單排扣占75%以上，而雙排扣的非常少。希望設(shè)計部門加強(qiáng)對市場的調(diào)查研究。對客戶反應(yīng)的問題要做及時的跟進(jìn)和回饋。
3、客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見，馬上用鄉(xiāng)音在現(xiàn)場談?wù)?，影響到其他客戶的定貨。建議，對影響公司定貨的客戶，要盡快的處理。
4客戶主觀意識非常強(qiáng)，加上旁邊有其他“軍師”，推薦只對第二，三天的客戶有些影響。
客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫存有很大關(guān)系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常賣力，相信通過這次訂貨會每位同事都有不少的收獲和成長。
通過這次訂貨會，讓我更加體會了一個團(tuán)隊合作的重要性，溝通的重要性，對任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒有跨不過的坎，沒有過不了的河。也沒有翻不過的山，努力再努力。
訂貨會個人工作總結(jié)篇五
3月x日，我有幸參加了由山東新華集團(tuán)在濟(jì)南舉行的圖書訂貨會。首先，要感激領(lǐng)導(dǎo)給我這次參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會。透過瀏覽各類圖書，我收獲了很多，也想了很多。下頭我從個人角度總結(jié)匯報一下自我的感想。
進(jìn)了展廳，我們在工作人員的指引下先后參觀了清華大學(xué)出版社、高等教育出版社等幾十家展位。在選購的時候我本著橫縱比較的方法，根據(jù)實際教學(xué)需要，客觀的選購我們急需的、貼合我系教學(xué)特點的教輔材料。
我覺得一部優(yōu)秀的教輔材料，就應(yīng)能夠融合最先進(jìn)的技術(shù)手段，讓知識變得淺顯易懂。同時將把圖文、動畫、音像等多種信息化手段綜合在一齊，化抽象為具體，加深學(xué)生對知識的理解。優(yōu)秀教輔材料就應(yīng)要設(shè)身處地為學(xué)生帶給學(xué)習(xí)提綱和學(xué)習(xí)計劃，以專家的統(tǒng)籌來安排學(xué)生的時間，提高學(xué)習(xí)效率。在做了深入了解和征求意見之后，確定了cad與制圖基礎(chǔ)(中國水利水電出版社)、cad在建筑設(shè)計中的應(yīng)用(中國建筑工業(yè)出版社)、3dsmaxvrayphotoshop室內(nèi)設(shè)計完全手冊(中國鐵路出版社)、網(wǎng)絡(luò)工程師20xx至20xx年試題分析與解答(清華大學(xué)出版社)、網(wǎng)絡(luò)工程師考試沖刺(清華大學(xué)出版社)、aspnet項目開發(fā)案例全程實錄(清華大學(xué)出版社)、visualstudio20xxweb數(shù)據(jù)項目開發(fā)(電子工業(yè)出版社)、aspnet程序設(shè)計基礎(chǔ)與項目實訓(xùn)(科學(xué)出版社)等教材是我們目前所急需的。
透過此次參觀學(xué)習(xí)，增長了見識，收獲也很大。同時，在琳瑯滿目的書籍之間穿梭，也讓我感到了圖書市場的紛雜，選購一本最適合我們學(xué)生和教學(xué)的教輔材料必須要在充分了解之后，結(jié)合教學(xué)和學(xué)生特點的基礎(chǔ)上選購。最終，感激領(lǐng)導(dǎo)給我這么一次寶貴的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會!
冬季訂貨會結(jié)束，現(xiàn)將出現(xiàn)的問題和改善的意見總體如下
一.前期的準(zhǔn)備工作;
1、設(shè)計組
優(yōu)點;
(1)樣衣準(zhǔn)備充足
改善;
(1)團(tuán)隊人員缺乏自我獨立性，需提升自身潛力
(2)加強(qiáng)系列開發(fā)潛力
(3)以后要養(yǎng)成做完后務(wù)必詳細(xì)檢查至少一遍，確保個別失誤的發(fā)生
二.本次訂貨會現(xiàn)場出現(xiàn)的問題
a;秀場搭配出現(xiàn)的問題
1.前期搭配準(zhǔn)備有一些問題
2.秀場服裝配飾不多
3.會場紀(jì)律混亂
4.會場統(tǒng)籌職責(zé)人不明確
5.細(xì)節(jié)處理的不到位
6.缺少一些現(xiàn)場的機(jī)動潛力
b：訂貨出現(xiàn)的問題
1.訂貨現(xiàn)場沒有按時進(jìn)行場地的時間點控制，造成之后客戶無次序，產(chǎn)生了一些不必要的
混亂
c;開發(fā)前期出現(xiàn)的問題
1.對貨品開發(fā)前期準(zhǔn)備不充分，開發(fā)時間過于緊張。
2.講解時不夠流利，具體的賣點講解的不夠精彩
3.工作中心偏離。
4.工作中執(zhí)行力不到位，工作人員缺乏職責(zé)感
三.如何解決那些問題
1.制定完整的工作計劃，職責(zé)指定到每個人頭上
2.加強(qiáng)各個部門的有效溝通
3.加強(qiáng)各個人的團(tuán)隊意識，不要各自為營
4.增強(qiáng)個人的職責(zé)感
5.提升個人的潛力和素質(zhì)
6.加強(qiáng)與相關(guān)人員的溝通
7.加強(qiáng)對貨品知識的普及(面料、款式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品系列、設(shè)計風(fēng)格、設(shè)計主題等的了解)
四.這次訂貨會的一些感受
1.我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶左右，品牌意識差，領(lǐng)導(dǎo)意識差。
2.我們的團(tuán)隊意識很差，認(rèn)為自我很有潛力，無配合。
3.我們的合作不夠
4.我們的有效溝通不夠
對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認(rèn)識了團(tuán)隊的重要性，品牌的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫忙，對我整個職業(yè)生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實很多事多一些理解，少一些埋怨，自我扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻可是去的山，努力目標(biāo)會離我們越來越近的。
訂貨會個人工作總結(jié)篇六
為了能更好將每次訂貨會開得更成功，以更好實現(xiàn)計劃任務(wù)指標(biāo)，現(xiàn)對本次訂貨會總結(jié)如下：
一、訂貨會工作優(yōu)點：
1、多次擇貨預(yù)備會，有利于產(chǎn)品定位的合理性；
2、產(chǎn)品風(fēng)格、設(shè)計理念、質(zhì)量大觀關(guān)；
3、訂貨會前產(chǎn)品等各方面的講解工作較到位；
二、關(guān)于訂貨會引導(dǎo)、講解的一點看法
訂貨會現(xiàn)場可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補充
1、會前，各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶
2、展廳現(xiàn)場配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助
三、訂貨會存在的問題：
1、工作安排不理想：
a、雖然各部門分工明確，但缺少一個總協(xié)調(diào)人督辦；
b、各部門的工作的銜接沒到位，浪沸時間等，且辦事效率低；客戶訂單不合理：
a、上衣的訂貨量的占比少，這樣對整個店面的陳列不美觀；
2、催收指標(biāo)的數(shù)字來源不夠齊全，以致指導(dǎo)比較模糊。
四、客戶建議及要求：
d、公司這個牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應(yīng)該加大力度。
e、在現(xiàn)今渠道庫存大、資金短缺的情況下，訂貨會壓貨面臨更多的阻礙。
五、小結(jié)：
為了能更好地改善此次訂貨會存在的問題，促使上次訂貨時，引導(dǎo)客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標(biāo)。使得公司做大做強(qiáng)，以上個人建議，不足之處領(lǐng)導(dǎo)多給建議，謝謝！
訂貨會個人工作總結(jié)篇七
20xx秋冬訂貨會已圓滿結(jié)束，對出現(xiàn)的問題提出幾點推薦總結(jié)如下：
一，接待方面：細(xì)心，周到的服務(wù)客戶感覺不錯。
而雙排扣的十分少。期望設(shè)計部門加強(qiáng)對市場的調(diào)查研究。對客戶反應(yīng)的問題要做及時的
跟進(jìn)和回饋。
3.客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見，立刻用鄉(xiāng)音在現(xiàn)場談?wù)?，影響到其他客戶的定貨。推薦，對影響公司定貨的客戶，要盡快的處理。4客戶主觀意識十分強(qiáng)，加上身旁有其他“軍師”，推薦只對第二，三天的客戶有些影響。三，個人感受：客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫存有很大關(guān)系。每位同事都十分的默契，能吃苦且十分賣力，相信透過這次訂貨會每位同事都有不少的收獲和成長。
訂貨會結(jié)束了，能夠說得上是圓滿結(jié)束。在前期做了三次小型訂貨會的會務(wù)組負(fù)責(zé)人之后，本次大型的發(fā)布秀領(lǐng)導(dǎo)算是放手讓我去對接各個環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌本次的發(fā)布會。下頭我對本次訂貨出現(xiàn)的一些問題做一個總結(jié)：
不足處：
2、入口處的簽到背景墻前期沒有對接想到，沒有安排好拿筆和托盤的禮儀小姐
3、用餐的引導(dǎo)人員不夠多，異常是在餐廳針對不一樣類別的來賓，迎接及座位安排不夠好
4、本次秀場座位安排還是比較亂，占位安排不夠
5、本次員工餐菜色沒有做好相應(yīng)的改變，用餐環(huán)境的維護(hù)也沒有做好
6、最終一天的退房十分趕，應(yīng)當(dāng)提前更強(qiáng)硬的要求拓展催促客戶退房
7、本次訂貨會宋城廳的布展協(xié)助人員不夠，宋城廳的布置也沒有對應(yīng)相應(yīng)的數(shù)量
優(yōu)點：1、用餐無浪費、房間無浪費
2、進(jìn)程都比較順利
需改善的地方：
1、在新人的帶教方面還需要更加細(xì)致的準(zhǔn)備
2、在人員的分工上應(yīng)當(dāng)更合理的根據(jù)人員的性格特點做安排，對于人員的選擇范圍應(yīng)當(dāng)更加寬泛起來，不能只局限于本部門及與自我熟悉的公司人員。
以上是對本次訂貨會的總結(jié)，再接再勵!
訂貨會個人工作總結(jié)篇八
2﹑產(chǎn)品風(fēng)格﹑設(shè)計理念﹑質(zhì)量大觀關(guān);
3、訂貨會前產(chǎn)品等各方面的講解工作較到位;
二、關(guān)于訂貨會引導(dǎo)、講解的一點看法
訂貨會現(xiàn)場可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補充
1﹑會前，各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶
2﹑展廳現(xiàn)場配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助
三﹑訂貨會存在的問題：
1﹑工作安排不夢想：
a﹑雖然各部門分工明確，但缺少一個總協(xié)調(diào)人督辦;
b﹑各部門的工作的銜接沒到位，浪沸時間等，且辦事效率低;客戶訂單不合理：
a、上衣的訂貨量的占比少，這樣對整個店面的陳列不美觀;
3﹑催收指標(biāo)的數(shù)字來源不夠齊全，以致指導(dǎo)比較模糊。
四﹑客戶提議及要求：
d﹑公司這個牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應(yīng)當(dāng)加大力度。
e﹑在現(xiàn)今渠道庫存大、資金短缺的情景下，訂貨會壓貨面臨更多的阻礙。
五﹑小結(jié)：
為了能更好地改善此次訂貨會存在的問題，促使上次訂貨時，引導(dǎo)客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標(biāo)。使得公司做大做強(qiáng)，以上個人提議，不足之處領(lǐng)導(dǎo)多給提議，多謝!
負(fù)責(zé)項目
1、協(xié)助空間設(shè)計、平面設(shè)計確認(rèn)所有訂貨會期間pop的尺寸確認(rèn)。
2、安排工人安裝電視、相框、展廳清理、會議室座椅擺放拆裝。
出現(xiàn)的問題
1、墻體相框沒有具體尺寸，安裝上拖延了時間。
2、廣告畫、pop到的不夠及時，相框廣告畫尺寸有小小誤差。
這次訂貨會產(chǎn)品牛仔女裝仿佛沒有。整體的貨品都不錯，朋友如果買牛仔我會推薦的。個人也準(zhǔn)備開年買幾件新款。
這次訂貨會對我個人而言，深刻體會到團(tuán)隊的重要性。經(jīng)過這次訂貨會對我將來工作有很大幫忙，對我整個職業(yè)生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實多一些理解，少一些埋怨，自我抗抗就會過去的。沒有過不去的坎，沒有翻可是的山，努力目標(biāo)會離我們越來越近的。
訂貨會個人工作總結(jié)篇九
1、建立班級圖書角。學(xué)期初向?qū)W校圖書館借來一些書放到班級的圖書角里，每天中午讓學(xué)生借閱。為了充實圖書的數(shù)量和內(nèi)容，學(xué)生還從家里帶來上百本自己的藏書放供同學(xué)自由借閱。為了更好的保管圖書，提高圖書的使用率，我們還成立了“班級圖書管委會”，確保圖書借閱的正常運轉(zhuǎn)。
2、做好摘抄筆記。經(jīng)過一年多的努力，現(xiàn)在每個學(xué)生的“采蜜本”“誦讀本”已初具規(guī)模，能做到及時摘錄，并運用到作文當(dāng)中，還能做到圖文并茂，從孩子們的日記本中發(fā)現(xiàn)運用了好多書上及課外書上的優(yōu)美詞句，寫作方法及修辭方法，使文章大增其色，重要的一點是有許多孩子原來一聽說寫作文就頭疼，現(xiàn)在變得有話可說，有話可寫，不是那么討厭寫作文了，孩子們一點一滴的進(jìn)步，正是由于平時的積累，內(nèi)化，才一步步提升了他們的語言表達(dá)能力。
3、安排讀書時間：為了讓讀書活動有序開展，我認(rèn)真制訂了“書香班級”的讀書時間。每天每節(jié)課課前三分鐘為班級集體誦誦的時間，讓學(xué)生一起誦讀經(jīng)典詩歌及《弟子規(guī)》。每周的閱讀課上請一至兩名同學(xué)上臺向同學(xué)介紹自己讀過的好書，摘讀其中的優(yōu)美字段或讀書的心得。中午兩點半到三點這一段時間是學(xué)生自由閱讀的時間，讓學(xué)生讀一些課外書籍。
4、營造良好的家庭讀書氛圍。就像蘇霍姆林斯基說的：“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實著思想?！睘榱俗尯⒆釉诩乙灿袀€看書、讀書的環(huán)境和氛圍，在家長會上我與家長共商創(chuàng)建書香家庭的相關(guān)事宜。部分家長能積極為孩子購買圖書，周末帶孩子去書店看書，經(jīng)常讀書讀報以做好孩子的榜樣，有個別家長還能和孩子共看一本書，共同談讀后的感想和體會，為培養(yǎng)孩子的讀書興趣做了很好的鋪墊。
5、豐富多彩的讀書活動。為了培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，我班每月舉行一次圍繞閱讀為主題的讀書活動，學(xué)生踴躍參加。如：舉行“我愛讀書”手抄報比賽，開展成語接龍，“小故事大道理”——講寓言故事比賽、閱讀紅色書籍征文等豐富多彩的活動。通過這些不同形式的活動的開展，在班級中形成濃郁的閱讀氛圍，引領(lǐng)學(xué)生走上閱讀之路，從心底里愛上閱讀。
6、取得的成績。我班開展讀書活動已有一年半的時間了，從總體上來說取得了一定的效果，每個孩子都從不同程度上感受到了課外閱讀給他們帶來的快樂。在整個讀書活動中，同學(xué)們在書海中盡情地遨游，不斷吸收知識，取得了較為豐碩的成果。學(xué)生的作文水平有了一定程度的提高，知識面也擴(kuò)大了。并做了很多讀書筆記，寫出了具有一定深度的讀書心得與讀后感。如周雨馨、袁媛等同學(xué)在學(xué)校開展的征文比賽中獲獎，并在學(xué)校的網(wǎng)站上發(fā)表他們的讀書作品。
書是人類進(jìn)步的階梯！讓閱讀課外書籍為孩子們打開一扇扇窗，開啟一道道門，讓他們看到一個魅力無窮的大千世界。讓每個孩子暢游書海，讓每個孩子都能從濃濃的書香中汲取營養(yǎng)。豐富他們的知識，開闊他們的視野，活躍他們的思維，陶冶他們的情操，使他們體驗：我讀書，我快樂！
訂貨會個人工作總結(jié)篇十
“讀萬卷書，行萬里路”。讀一本好書就如同和高尚的人()對話。孩子需要一盞燈去引導(dǎo)他，無它，唯是書，因此書籍的意義非常重要，生命是不可逆的成長，如何讓孩子能在可能的條件下將自己的生命質(zhì)量提高到最高水平，需要激發(fā)孩子的讀書興趣，培養(yǎng)孩子讀書的習(xí)慣，孩子都有天生的求知欲，因此引導(dǎo)很重要。
為了進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生讀書的熱情，增長學(xué)生的知識，真正營造濃郁的“書香校園”。我校開展了“沐浴書香，靈慧成長”的讀書活動。我班也積極投身于這次讀書活動中?！盃I造書香班級，讓好書陪伴學(xué)生?！弊寱泔h逸班級的新閱讀理念的指引下，并結(jié)合我班實際情況，切實有效地開展了以下幾項工作：
一、制定好有序的計劃：
為保證班級讀書活動有序、有效的進(jìn)行，在活動一開始我班就依據(jù)實際情況制定了讀書活動計劃。做到一步一個腳印，有目的，有步驟，有實效。
二、積極動員，激發(fā)讀書興趣：
在實施讀書計劃伊始，我在班級里進(jìn)行了一次以“我讀書，我快樂”為主題讀書動員班會。班會上，同學(xué)們向大家介紹了自己讀過的好書，講述了讀書帶給自己的很多好處。同學(xué)們還踴躍上臺向全班同學(xué)展示了自己在閱讀中摘錄的一些好詞、好句、好的片段。“我讀書，我快樂”的主題班會中，同學(xué)們更深刻地認(rèn)識到了“書”帶給他們的無窮樂趣。
三、營造閱讀氛圍：
班級氛圍也是一種語言，是一種傳遞信息的獨特的交往形式，蘊含著巨大的潛在的教育意義。在語文老師的積極配合下努力做到：讀好一本書——師生攜手共讀一本書，讀完、讀懂；做好一件事——教師領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生精讀一本書，寫好一篇讀后感；樹好一榜樣——樹立一個讀書好榜樣，實踐一種讀書精神。
1、利用好學(xué)校閱覽室：學(xué)校圖書室向?qū)W生提供大量豐富優(yōu)質(zhì)的藏書。每周二中午我班學(xué)生可以在規(guī)定的時間到圖書室借閱，供學(xué)生自由選擇，進(jìn)行自主性閱讀。
2、設(shè)立班級圖書角：以學(xué)生捐贈為主，加上由學(xué)校統(tǒng)一給各班購置的圖書，本學(xué)期我班的圖書量已經(jīng)達(dá)到100多本，涉及人文歷史，天文地理以及童話動漫等。為了提高班級圖書的流通率和進(jìn)行有效的管理，制定班級圖書借閱制度，班中特設(shè)了一名工作責(zé)任性強(qiáng)的李涵同學(xué)作為圖書管理員，負(fù)責(zé)做好同學(xué)們每天借閱和歸還的記錄，同時也負(fù)責(zé)做好圖書的更新、交換和補充。
3、出好黑板報和布置學(xué)習(xí)園地。本班由馬梅英、王瑩睿、詹鳴宇和柳青四人組成的班級板報團(tuán)隊，謀劃分期展出有關(guān)讀書方面的內(nèi)容。學(xué)習(xí)園地也中經(jīng)常更新著同學(xué)們讀書后的感想。
3、落實好讀書時間。為了讓讀書活動有序開展，我認(rèn)真制訂了“書香班級”的讀書計劃。計劃中為了保證學(xué)生讀書時間，安排學(xué)生每天中午到校半小時是讀書時間。每周星期五下午前兩節(jié)固定為學(xué)生自由閱讀課外書的時間，第三節(jié)是學(xué)生讀書交流時間。每周星期三、五是學(xué)生借書和還書時間。
三、培養(yǎng)學(xué)生的讀書習(xí)慣。
1、為學(xué)生開出推薦書目。我通過對孩子和家長的調(diào)查，了解當(dāng)代兒童的閱讀興趣和實際需求，根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求及中年級學(xué)生的身心、知識和經(jīng)驗，每月為學(xué)生開列相應(yīng)的推薦書目供他們選擇閱讀，并在班級開展“好書推薦”活動，讓同學(xué)們把自己喜歡的書推薦給大家，寫明推薦理由，讓同學(xué)們互相影響，養(yǎng)成選擇讀好書的習(xí)慣。
2、倡導(dǎo)有序閱讀和定量管理。為了使孩子們讀書走向持久性發(fā)展，我積極倡導(dǎo)有序閱讀和定量管理。我為孩子們規(guī)定了每人一學(xué)期的最低閱讀量為6萬字，背誦詩歌不少于20篇，寫讀書心得不少于5篇。還在閱讀的體裁、題材、書目進(jìn)度、時間和計劃安排上提出了供學(xué)生選擇的建議，并讓孩子們制定出讀書計劃，要求他們按計劃有步驟地讀書。
3、引導(dǎo)學(xué)生在讀書中積累。為了營造書香班級的氛圍，培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書習(xí)慣，我和學(xué)生們制定了“我讀書，我快樂”的班級讀書口號，定期舉行讀書匯報活動，讓學(xué)生暢談自己的讀書收獲和感想，引導(dǎo)學(xué)生在讀書中積累，堅持寫讀書筆記。并建立讀書檔案卡，讓學(xué)生采用自己喜歡的方式裝飾自己的讀書卡，培養(yǎng)他們良好的讀書興趣。將好的作品展示出來，讓大家共同欣賞并得到啟示。
四、積極開展讀書實踐及展評活動。
1、開展讀書活動：本學(xué)期，我在班內(nèi)積極組織開展了故事會、讀書心得交流會、賽詩會、語文樂園競賽活動等。召開“故事會”，讓學(xué)生講自己通過讀書獲得的故事；舉行讀書心得交流會，讓學(xué)生向其他同學(xué)推薦自己讀過的一些好書，大家一起進(jìn)步；舉行“賽詩會”，開展古詩接龍等豐富多彩的古詩朗誦比賽。在讀書活動過程中，盡量提供多種機(jī)會讓學(xué)生及時運用知識拓展技能，提高語文素養(yǎng)。
2、寫讀書筆記：學(xué)校一直提倡不動筆墨不讀書的習(xí)慣，因此我讓每個學(xué)生準(zhǔn)備一本讀書筆記，用于摘抄佳句佳段，編寫閱讀提綱、寫體會等。每月舉行一次讀書筆記展評活動，樹立起優(yōu)秀學(xué)生典型，成為“讀書之星”評選的依據(jù)。
3、建讀書檔案卡：讓每個學(xué)生制作一張讀書卡，展示自己的才藝，卡上寫上讀書格言、我讀過的書、我記下的詩、我的讀書收獲等內(nèi)容。通過展示、評比，進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生制作讀書檔案卡的興趣。
4、出讀書小報：學(xué)生在老師或家長的幫助下，收集有關(guān)讀書、報刊小資料、格言和讀書心得體會等，每月出一期“讀書小報”，班級定期組織全班學(xué)生參觀、評比。同時，還積極響應(yīng)學(xué)校號召，讓學(xué)生制作一些精美的書簽。在活動過程中，學(xué)生各顯神通，有許多精美的作品出現(xiàn)，也充分展示了學(xué)生才能。
5、舊書跳蚤市場：讓學(xué)生把家里閑置或者自己看過的書帶到學(xué)校來，在班級里，甚至年級里與其他同學(xué)進(jìn)行舊書交換，這樣就獲得了資源共享。
6、在班會中舉行豐富多彩的讀書活動：課本劇表演，讓學(xué)生把讀到通過演加去深體會。“故事大王”比賽，讓孩子把看過的口頭表達(dá)出來?！白魑谋荣悺?，讓孩子用書面表達(dá)出自己的感受。此外，還有“讀書交流會”、“名人讀書故事會”。讓學(xué)生在活動中充分感受到讀書的樂趣。
7、精彩5分鐘：每天利用語文課前5分鐘是學(xué)生們輪流上講臺來介紹自己的閱讀收獲的時間，可以說一個故事、笑話、科學(xué)常識，或是談?wù)勛约合矚g的書。之后，教師要稍加點評，拓展些相關(guān)知識，注意提煉發(fā)言學(xué)生的讀書方法，或是提些建議，啟發(fā)學(xué)生的進(jìn)一步閱讀。
五、營造良好的家庭讀書氛圍。
我班積極開展“小手拉大手，同讀一本書”親子共讀活動，將家庭引入到熱愛圖書、享受閱讀、熱愛母語、享受經(jīng)典的行動中來。為了取得家長的支持，開校初我用《致家長的一封信》將創(chuàng)建書香班級、創(chuàng)建書香家庭的計劃發(fā)給家長，爭取了家長的積極支持和配合，為孩子創(chuàng)建了良好的家庭讀書氛圍，使學(xué)校和家庭形成一股合力，共同為孩子的讀書活動提供了優(yōu)良的條件，拓展了讀書活動空間。
六、取得的成果。
本學(xué)期，我班開展“我讀書，我快樂”讀書活動，從總體上來說取得了一定的效果，每個孩子都從不同程度上感受到了課外閱讀給他們帶來的快樂，達(dá)到了“享受閱讀，做一個快樂的讀書人”的活動目的。在整個讀書活動中，同學(xué)們在書海中盡情地遨游，不斷吸收知識，取得了較為豐碩的成果。學(xué)生的作文水平有了一定程度的提高，知識面也擴(kuò)大了。如李涵、陸俊杰、趙雨佳等同學(xué)在學(xué)校開展的“假期讀書活動”比賽中獲“讀書小明星”。伏星同學(xué)評為誦古詩“靈慧娃“。馬素琴等六位同學(xué)獲得閱讀競賽一、二、三等獎。還有獲得”讀書靈慧娃”、“讀書小狀元”等稱號。
通過活動，學(xué)生的看書興趣有了較大的提高。現(xiàn)在，一到休息時間，學(xué)生能習(xí)慣地拿起書津津有味的讀下去，還能積極地參加學(xué)校組織的朗讀比賽、講故事比賽、手抄報比賽、讀書筆記評比、閱讀之星評比等活動，在年級評比中，我班讀書筆記獲得了第一的好成績?！皶惆嗉墶被顒釉谖覀儼嗳〉昧嗣黠@效果，很多同學(xué)讀到了品味較高的書籍，做了很多讀書筆記，寫出了具有一定深度的讀書心得，效果明顯。讀書活動的開展，有力地強(qiáng)化了班級的文化氛圍，一定程度上提高了學(xué)生的文化品味，克服了學(xué)生中普遍存在的浮躁情緒，幫助學(xué)生發(fā)展了自我，完善了自我。孩子們徜徉在書海中，明白了事理，學(xué)會與人分享，有好書向同學(xué)推薦，與同學(xué)傳讀，并把已看過的書捐給班級圖書角。班級中形成了比閱讀課外書、交流閱讀心得，積極寫讀書隨筆的風(fēng)氣，促進(jìn)了學(xué)風(fēng)的良性發(fā)展。
書是我們校園文化中一道亮麗的風(fēng)景線，愿讀書能夠成為孩子們的習(xí)慣和樂趣，讓他們在溢滿書香的班級和校園中成長、進(jìn)步！
訂貨會個人工作總結(jié)篇十一
細(xì)心，周到的服務(wù)客戶感覺不錯。
二，：
1、陳列方面出現(xiàn)的問題，客戶反應(yīng)太亂不好定。下午及時跟進(jìn)，歸類陳例使客戶挑選款式更加的方便，快捷。龍門架問題，客戶反應(yīng)沒龍門架不好定，必須精心的篩選，及時跟進(jìn)，龍門架的使用并沒有影響到顧客的定貨，反而使一些跟風(fēng)的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且顏色方面做了淡，深，淡的比例，使客戶看上去不單一，沉重。
2、客戶反應(yīng)今年款型，面料沒往年好，夾圈位太窄。顏色單調(diào)且普遍厚重。雙排扣不好銷售，單排扣款式好根據(jù)我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較，單排扣占75%以上，而雙排扣的非常少。希望設(shè)計部門加強(qiáng)對市場的調(diào)查研究。對客戶反應(yīng)的問題要做及時的跟進(jìn)和回饋。
3、客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見，馬上用鄉(xiāng)音在現(xiàn)場談?wù)?，影響到其他客戶的定貨。建議，對影響公司定貨的客戶，要盡快的處理。
4客戶主觀意識非常強(qiáng)，加上旁邊有其他“軍師”，推薦只對第二，三天的客戶有些影響。
客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫存有很大關(guān)系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常賣力，相信通過這次訂貨會每位同事都有不少的收獲和成長。
通過這次訂貨會，讓我更加體會了一個團(tuán)隊合作的重要性，溝通的重要性，對任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒有跨不過的坎，沒有過不了的河。也沒有翻不過的山，努力再努力。
訂貨會個人工作總結(jié)篇十二
20xx年夏季終端訂貨會工作于5月20日在鄭州賓館正式完成結(jié)束。在此結(jié)束之際，現(xiàn)將我公司銷售一部從開始籌備到執(zhí)行及成功完成訂貨會工作做以總結(jié)分析，以便為下次類似會議更好的服務(wù)。概況為“成敗兼而有之”。
首先，參加此次訂貨會公司的銷售一部部門成員都能夠積極相互配合，克勤克儉，于會前后都能夠認(rèn)真對待每一個工作環(huán)節(jié)，每一位客戶，每一位到場嘉賓，體現(xiàn)出本司人員的整體精神面貌，給所有客戶嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)留下了良好的印象作風(fēng)！此次會議共計到場客戶人數(shù)200人次，簽單率100%，客戶滿意度90%以上，總計銷量超過120萬元，成績顯著，影響深遠(yuǎn)！特別是我們其中的有些員工至始至終都以客戶為中心，忙的不亦樂乎，實感敬佩！以此鼓勵，望全體人員能夠解放思想認(rèn)真分析，再接再勵，創(chuàng)造下一個的輝煌！
其次也希望所有同仁不為勝利沖昏頭腦，其中也有做的不足，不到位之處，在此我提出并建議以下幾個方面：
一、會議總務(wù)方面：
1、此次訂貨會現(xiàn)場布置工作滯后，物料準(zhǔn)備不夠完備，致使會前工作略顯緊張忙亂；
2、公司全體員工形象還是不夠統(tǒng)一，專一，業(yè)務(wù)不夠熟練；
3、會議場地顯的`有些狹小，使其員工有些緊張；
4、分工不夠細(xì)化，沒有專門負(fù)責(zé)前方接待的；
5、會議現(xiàn)場氛圍造勢不夠濃厚！沒有音樂助興，也沒轟揚氣氛的主持人；
6、準(zhǔn)備工作不到位，導(dǎo)致時空軟件安裝滯后，信息人員遲到，沒能現(xiàn)場開票。
二、銷售部方面：
3、銷售套餐設(shè)定不夠完善，建議也需將客戶方面的因素及情況考慮入內(nèi)。
三、如何解決那些問題：
1、制定完整的工作計劃，責(zé)任指定到每個人頭上；
2、加強(qiáng)各個部門的有效溝通；
3、加強(qiáng)各個人的團(tuán)隊意識，不要各自為營；
4、增強(qiáng)個人的責(zé)任感；
5、提升個人的能力和素質(zhì)；
6、加強(qiáng)對貨品知識的普及。
四、這次訂貨會的一些感受：
1、我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶左右；
2、我們的團(tuán)隊意識很差，認(rèn)為自己很能力；
3、我們的專業(yè)知識不夠；
4、我們的合作不夠；
5、我們的溝通不夠。
對這次訂貨會我們總體表現(xiàn)為有組織沒有紀(jì)律，有分工沒有合作，有個人沒有團(tuán)隊。整個團(tuán)隊的紀(jì)律性不夠強(qiáng)；合作的力度不夠細(xì)致；溝通的不夠有效，有時大家都在埋怨。但是這次訂貨會大家每個人都表現(xiàn)的很棒，很能吃苦，很賣力；相信經(jīng)過這次訂貨會大家都有不同的見解、收獲和成長。
對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認(rèn)識了團(tuán)隊的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫助，對我整個職業(yè)生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻不過去的山，努力目標(biāo)會離我們越來越近的。
以上是對此次訂貨會的工作分析總結(jié)，其中有閃亮點，也略有瑕疵，希望所有成員能夠認(rèn)真分析對待，不斷鞭策自我，為后面的工作磨槍擦刀，再打一場漂亮的戰(zhàn)役！
訂貨會個人工作總結(jié)篇十三
在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在相關(guān)中心及部門的支持配合下，在企管中心全體后勤組員工的共同努力下，企管中心成功地做好了20xx年秋冬裝訂貨會的各項后勤保障工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)充分的肯定?？偨Y(jié)起來，企管中心主要是緊緊圍繞柯總提出的“緊而有序、忙而不亂、從容理落、疏而不漏”的十六字要求，重點做好了如下四個方面的工作：
1、提高認(rèn)識緊思想。自從接受此項工作后，本人深感此項工作的重要性和繁重性，深刻認(rèn)識到一個極細(xì)微的失誤，將會直接影兒客戶情緒，以至影響訂貨目標(biāo)的達(dá)成與否。認(rèn)識是行為的先導(dǎo)，為了提高企管中心全體員工的認(rèn)識，我們多次召開了專題會議，并確定了“后勤保障零失誤”的服務(wù)宗旨。
2、未雨稠繆保計劃。在訂貨會的籌備階段，我多次向其他部門及同事了解過去訂貨會的各方面情況，吸收過去好的經(jīng)驗和做法；多次深入現(xiàn)場，了解情況，聽取各方面意見，模擬接待；多次召開中心訂貨會專題工作會議，對整個籌備工作的準(zhǔn)備和進(jìn)展部署安排。經(jīng)過精心籌備，整個訂貨會洋溢著一種溫馨、熱烈的氣氛，整個接待工作緊而有序，使客戶有了賓至如歸的感覺。
3、提前介入保準(zhǔn)確。為了了解客戶的到達(dá)深圳的具體人數(shù)、性別、時間以及在深圳的具體安排，企管中心主動承擔(dān)了此項工作，做到了對客戶的到達(dá)深圳的具體人數(shù)、性別、時間以及在深圳的具體安排等情況了如指掌，為他們的吃住行及車輛的接送安排提供了非常準(zhǔn)確的信息。
4、全程跟進(jìn)保質(zhì)量。在整個訂貨會期間，通過定時匯報和走動管理對各項后勤保障工作的開展情況及質(zhì)量進(jìn)行全盤掌控，如有問題都會在第一時間得到解決。企管中心還堅持每晚召開碰頭會，及時總結(jié)工作，及時解決問題，及時調(diào)整部署，有力地保障了整個后勤保障工作的質(zhì)量。
接待組負(fù)責(zé)客戶來深的接送、客戶資料的發(fā)放及客戶引導(dǎo)，后勤組負(fù)責(zé)客戶飲食住宿，機(jī)動組負(fù)責(zé)應(yīng)對一切突發(fā)事情。雖然整個后勤保障工作的任務(wù)繁雜，但各個小組做到各司其職、相互呼應(yīng)、工作分工十分清晰。
2、相互支持促成效。訂貨會期間，后勤保障工作既做到了責(zé)任明確，又做到了相互支持。7月5日、6日連續(xù)兩天中午進(jìn)餐時，客戶數(shù)量多達(dá)200多人，企管中心全體員工全部投入服務(wù)工作。有的引導(dǎo)客戶、有的送快餐、有的送水果、有的做進(jìn)餐后的衛(wèi)生清掃工作，沒有一個人先吃，沒有一個人有怨言，雖然有少數(shù)客戶出言不遜，但我們接待組每一個人臉上都洋溢著笑容，每一個人都在快樂地為訂貨會服務(wù)著。舉手投足無不展示著影兒人良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌。
1、流程管理保暢通。在訂貨會的籌備過程中，企管中心十分重視后勤保障工作的流程化管理。整個流程管理做到無縫隙全覆蓋，從客戶準(zhǔn)備到深開始到客戶離開深圳全部納入流程管理范圍。優(yōu)秀的服務(wù)贏得眾多客戶一致好評。許多客戶深有感觸地說：“來影兒參加訂貨會，讓我們感受你們的后勤服務(wù)無處不在，我只管簽單，其余你們?nèi)恕?。還有的客戶由衷地贊嘆我們影兒有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊。
2、從容應(yīng)對保理落。整個訂貨會的后勤保障工作任務(wù)繁重，企管中心全體工作人員提前進(jìn)入工作狀態(tài)，有力地保證了后勤保障工作的從容應(yīng)對。原定7月4日參加訂貨會的部分客戶提前到達(dá)，但我們沒有因客戶的提前到達(dá)而亂了陣腳。部分客戶深夜抵達(dá)深圳，但我們沒有因此而無人接待和安排，接待客戶做到了沒有遺漏一人。
1、用心服務(wù)保滿意。根據(jù)會務(wù)組安排，單個客戶不能住一個標(biāo)準(zhǔn)間，但7月6日晚，一位浙江女客商晚上來到酒店，企管中心駐酒店接待人員王行健發(fā)覺這位客商在電梯口用手抵著肩部，主動上前了解情況，客商反映背部疼痛，希望能為她安排一個標(biāo)準(zhǔn)間，但又不想麻煩我公司接待人員，王行健了解到此情況后主動找酒店為她破例安排了一個標(biāo)準(zhǔn)間。7月5日中午進(jìn)餐時，一位客戶要求上水果，王東平為她端上一盤水果，她用粗話罵王東平端多了，王東平?jīng)]有埋怨，一邊向客戶道歉一邊又給客戶端上了一盤水果。此類事情舉不勝舉，如人力資源部主管柳向陽為了工作多次淋雨等等。
2、疏而不漏保落實。訂貨會期間，按會務(wù)組計劃，公司只解決每位客戶2個晚上的住宿，但許多客戶因各種原因住3個晚上或4個晚上甚至更多，按常規(guī)企管中心應(yīng)及時告訴客戶及時退房，但企管中心考慮到這樣做可能會影響客戶的情緒，只是讓酒店對客商作溫馨提醒，有效地避免此事，確保了客戶心情愉悅地參加訂貨會。
3、成本控制保預(yù)算。根據(jù)訂貨會的費用預(yù)算，在訂貨會期間，我們一直在有效地控制費用，節(jié)約每一分錢。面對來自全國各地的客戶，飲食習(xí)慣各不相同。如何做到既讓客戶吃好，費用又不超標(biāo)呢？我們首先對菜譜進(jìn)行反復(fù)審核，對每一道菜反復(fù)推敲，并根據(jù)客戶的反映不斷調(diào)整菜譜。其次我們及時跟進(jìn)客戶就餐數(shù)量，保證訂餐數(shù)量的高度準(zhǔn)確性，訂貨會只浪費了幾份快餐。我們還對水果搭配精挑細(xì)選，最后確定了以西瓜為主，蘋果為輔，把西瓜和蘋果切成小塊，這樣既方便又便于客戶享用，僅此一項就比去年同期節(jié)省費用至少達(dá)5千元。
當(dāng)然，訂貨會期間，我們的后勤保障工作也存在疏漏之處。7月6日晚上10時許，原定7日來公司參加訂貨會的近20位客戶突然來到，怡景酒店當(dāng)時只剩下二間房。面對這種突發(fā)情況，雖然我們及時安排客戶入住了其他酒店，但還是給客戶帶來了不便。這將是我們下次訂貨會將要改進(jìn)的方面。
總之，本次訂貨會的成功舉辦主要歸功于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，是他們的正確指導(dǎo)給訂貨會指明了方向；歸功于營銷中心，是他們的辛勤勞動換來訂貨會銷售目標(biāo)的全面實現(xiàn)。歸功于其他中心、部門及公司的全體員工，是他們良好的精神面貌感染了客戶；企管中心只是做了應(yīng)該做的工作。
訂貨會個人工作總結(jié)篇十四
07春夏訂貨會暨招商會已圓滿結(jié)束，本次會議的成功舉辦為拓展部xx年市場開發(fā)提出新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，為了積累經(jīng)驗和指導(dǎo)下一步工作的開展，現(xiàn)就本次會議總結(jié)如下：
本次訂貨會是我公司產(chǎn)品風(fēng)格和貨品管理路線轉(zhuǎn)變的第一個訂貨會，拓展部極為重視，從意向客戶的邀請、招待、洽談及招商會的結(jié)束，我們做足了充分的準(zhǔn)備工作。
1、客戶邀請與到位質(zhì)量高：本次招商會我們共邀請到了４７個獨立市場共計８７意向客人，會議實際到位４５個獨立市場８３位意向客人，到位率９６％，且大多數(shù)意向客戶都已有意向店鋪。
2、招待客人周到專業(yè)：按照分區(qū)行動、統(tǒng)一管理、專業(yè)化服務(wù)，爭取做到讓客人感受賓至如歸這一工作思路，本次會議在客人的招待問題上我們做了較系統(tǒng)的安排，個性是在接機(jī)、接車環(huán)節(jié)上，基本上做到專人專接，此舉一方面體現(xiàn)了公司的關(guān)注與重視，另一方面也迅速的拉近了公司與客戶的距離。
結(jié)束的當(dāng)晚，我們按照分管的區(qū)域，對參會的意向客人進(jìn)行了逐一的拜訪，與客戶交流了感受及想法，為了進(jìn)一步讓客戶體驗到我品牌的實際市場經(jīng)營效果，我們主動邀請客戶參加第二天的訂貨會，充分讓客戶自由、透明的去了解、體驗。透過上述流程的開展和實施，為客戶留下了專業(yè)、正規(guī)的企業(yè)形象，并且與客戶建立了充分的信任。
4、統(tǒng)一、專業(yè)的信息傳播：透過專業(yè)的招商會，我們不僅僅向意向客戶統(tǒng)一。
傳遞了公司的運營現(xiàn)狀和政策，也提高了與客戶溝通的效率，另一方面，分管副總的列席，充分體現(xiàn)了公司的重視，刺激了意向客戶的極積性；其次，統(tǒng)一的信息傳遞也保證了我們對外宣傳的一致性，體現(xiàn)了公平、公正的企業(yè)文化。
1、客戶簽約與定約：本次訂貨會雖然僅有山西忻州和湖北宜昌兩個市場正。
式簽約，但定約客戶比例卻相當(dāng)大，初步統(tǒng)計有12~14個市場，并且部分定約客戶也已完成實際訂貨，相對45個實際參會市場來看，的確取得了可喜的成果。
2、客戶評價與印象：本次訂貨會從開始到結(jié)束，由于公司上下團(tuán)結(jié)一致、
辛勤工作；拓展部全體同事認(rèn)真、專業(yè)、周到的服務(wù)，給到會意向客戶留一下陣陣好評，雖然部分客戶因為種種原因沒有定約，但彼此雙方卻初步建立了互相信任的基礎(chǔ)。
3、未來展望：在當(dāng)前休閑市場競爭白熱的這天，站在市場的大浪前，我們。
內(nèi)部管理、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，以更專業(yè)、更負(fù)責(zé)的態(tài)度去開展我們的工作，以負(fù)責(zé)的態(tài)度應(yīng)對我們的客戶，不斷發(fā)現(xiàn)和改善工作中的不足，相信透過點滴的修行必將換來豐碩的成果。
本次招商會從組織到開展，拓展部全體同事付出極大的心血和努力，取得的成果也是有目共睹，但仍有少許地方略顯不足與缺失：
1、工作的不足：
a）在車輛的安排上，本次訂貨會，公司按排了專車給拓展部，但偶爾。
有些時候會出現(xiàn)有司機(jī)沒車的狀況，給拓展部工作的安排造成了必須的影響。
b）另一方面，過于講究分工，而團(tuán)隊協(xié)作卻沒能得以充分的發(fā)揮，從。
而造成了顧此失彼的后果。（如：招商會舉行時，由于某區(qū)域同事去車站接客人而無法正常組織其區(qū)域其它客戶參會時，其它同事就無法正常開展工作了；其次，時尚發(fā)布會當(dāng)晚，由于何經(jīng)理出外其它公干，其分管的客人就沒人跟進(jìn)）。
c）雖然在訂貨會前拓展部內(nèi)部進(jìn)行了分公，但卻沒有制定一個詳細(xì)的。
計劃，事前的交流也較少，像這種大型的活動，更就應(yīng)在事前進(jìn)行周密的部署，有的放矢，盡可能的做到有備無患；另外，訂貨會結(jié)束后也遲遲沒有及時進(jìn)行經(jīng)驗的總結(jié)和交流。
2、工作的缺失。
a）安排的缺失：新的招商政策的傳達(dá)和招商會議的召開，此兩項工作。
本應(yīng)在訂貨會報到前進(jìn)行細(xì)詳?shù)慕涣髋c安排，但結(jié)果卻是匆匆忙忙在。
報到后當(dāng)晚12點鐘人困身乏時才做一個簡易的通告。
b）目標(biāo)的缺失：在客戶洽談工作的開展中，分工已經(jīng)相當(dāng)明確，同事。
們各行其職，工作開展極為順利，作為部門領(lǐng)導(dǎo)人，更就應(yīng)借此機(jī)會多認(rèn)識現(xiàn)有老客戶，了解客戶經(jīng)營中的感受，傳遞公司的關(guān)心與戰(zhàn)略，而不是從背后拉著各分管同事的新意向客戶逼聊，難免會造成口徑各異之嫌。
c）團(tuán)隊的缺失：樹立公平、公開、公正的態(tài)度，激勵部門同事人盡其。
才，融造一個暢所欲言、開誠布公的工作環(huán)境，杜絕一切暗箭傷人、背后閑言碎語之舉，是一個優(yōu)秀的部門領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)盡的義務(wù)，也僅有這樣才能建立一講分工、講協(xié)作、講事實的精英團(tuán)隊。
07春夏訂貨會已落下幃幕，新的工作也即將開展，寥寥數(shù)語只盡個人所聞、所聽、所見，寄以總結(jié)過去放眼未來，從而更清晰的認(rèn)識自我，降伏自我，改變自我，做到有則改之無則加冕。
訂貨會個人工作總結(jié)篇十五
在牛王莊園公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在牛王莊園其它部門的支持配合下，在紅山怡全體員工的共同努力下，紅山怡成功地做好了紅山怡首屆訂貨會的各項工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)充分的肯定?？偨Y(jié)起來，紅山怡這次訂貨會主要是緊緊圍繞劉總提出的“緊而有序、忙而不亂、從容理落、疏而不漏”的十六字要求，重點做好了如下四個方面的工作：
1、提高認(rèn)識及思想。自從接受此項工作后，銷售部員工深感此項工作的重要性和繁重性，深刻認(rèn)識到一個極細(xì)微的失誤，將會直接影兒客戶情緒，以至影響訂貨目標(biāo)的達(dá)成與否。認(rèn)識是行為的先導(dǎo)，為了銷售全體員工的認(rèn)識，我們多次采集各銷售人員的建議，并確定了“客戶第一位”的服務(wù)宗旨。
2、周密的計劃。在訂貨會的籌備階段，我多次向終端商及銷售人員了解其它酒水訂貨會的各方面情況，吸取其它酒水訂貨會好的經(jīng)驗和做法；多次深入終端，了解情況，聽取各方面意見，模擬各流程；多次召開訂貨會討論會議，對整個籌備工作的準(zhǔn)備和進(jìn)展部署安排。經(jīng)過精心籌備，整個訂貨會洋溢著一種溫馨、熱烈的氣氛，整個接待工作緊而有序，使客戶有了賓至如歸的感覺。
3、提前介入保精準(zhǔn)。為了了解客戶的到達(dá)會議的具體人數(shù)、時間以及訂貨會當(dāng)日具體安排，銷售部員工多次對終端進(jìn)行信息的溝通與確認(rèn)，對終端客戶的信息統(tǒng)計精準(zhǔn)，為接車車輛的提供了非常準(zhǔn)確的信息。
4、全程跟進(jìn)保質(zhì)量。在整個訂貨會期間，通過定時匯報對各項工作的開展情況及質(zhì)量進(jìn)行全盤掌控，如有問題都會在第一時間得到解決。銷售部員工堅持每日工作協(xié)調(diào)，及時總結(jié)工作，及時解決問題，及時調(diào)整部署，有力地保障訂貨會工作的質(zhì)量。
1、科學(xué)分工明責(zé)任。訂貨會的后勤保障工作分為二個工作小組，分別為外聯(lián)組、內(nèi)務(wù)接待組，并對每個小組的職責(zé)進(jìn)行了明確界定。接待組負(fù)責(zé)訂貨會會場內(nèi)外景布置及客戶來往的接送、客戶資料的發(fā)放及客戶引導(dǎo)，各小組組長負(fù)責(zé)應(yīng)對一切突發(fā)事情。雖然整個訂貨會工作的任務(wù)繁雜，但各個小組做到各司其職、相互呼應(yīng)、工作分工十分清晰。
2、相互支持促成效。訂貨會期間，后勤工作既做到了責(zé)任明確，又做到了相互支持。８月２７日公司全體員工全部投入服務(wù)工作。有的引導(dǎo)客戶、有的負(fù)責(zé)品酒、有的送水果、有的做展廳的衛(wèi)生工作，沒有一個人有怨言，雖然有少數(shù)客戶出言不遜，但我們每一個人臉上都洋溢著笑容，每一個人都在快樂地為訂貨會服務(wù)著。舉手投足無不展示著紅山怡人良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌。
1、流程管理保暢通。在訂貨會的籌備過程中，銷售部劉總十分重視工作的流程化管理。整個流程管理做到無縫隙全覆蓋，從客戶準(zhǔn)備到深開始到客戶離開全部納入流程管理范圍。優(yōu)秀的服務(wù)贏得眾多客戶一致好評。許多客戶深有感觸地說：“來紅山怡參加訂貨會，讓我們感受你們的服務(wù)無處不在，”還有的客戶由衷地贊嘆我們紅山怡有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊。
2、從容應(yīng)對保服務(wù)。整個訂貨會的工作任務(wù)繁重，銷售部工作人員提前進(jìn)入工作狀態(tài)，有力地保證了訂貨會工作的順利進(jìn)行。原定９點３０分開始參加訂貨會的部分客戶提前到達(dá)，但我們沒有因客戶的提前到達(dá)而亂了陣腳。部分客戶１０點４０分到達(dá)，但我們沒有因此而無人接待和安排，接待客戶做到了沒有遺漏一人。
1、保滿意。根據(jù)會務(wù)組安排，每人各司其職，針對個別客戶提出的特別要求，我們盡自己的能力為其排憂解難。
2、保落實。訂貨會期間，按計劃，各流程時間的控制，可能會影響客戶的情緒，我們對客戶溫馨提醒，有效地避免此事，確保了客戶心情愉悅地參加訂貨會。
3、保預(yù)算。根據(jù)訂貨會的費用預(yù)算，在訂貨會期間，我們一直在有效地控制費用，節(jié)約每一分錢。每采購一次東西，我們都會多走幾家進(jìn)行比價。爭取做到費用合理化。
當(dāng)然，訂貨會期間，我們的'工作也存在疏漏之處，就紀(jì)念品的發(fā)放存在問題，由于第一次負(fù)責(zé)這項工作，出現(xiàn)了紀(jì)念品發(fā)放與登記不統(tǒng)一的結(jié)果，通過這一次訂貨會為下一次此類工作有很好的經(jīng)驗可取。
總之，本次訂貨會的成功舉辦主要歸功于總策劃劉副總的正確指導(dǎo)，是他的正確指導(dǎo)給訂貨會指明了方向；歸功于銷售部，是他們的辛勤勞動換來訂貨會銷售目標(biāo)的全面實現(xiàn)。歸功于其他部門及公司的全體員工，是他們良好的精神面貌感染了客戶。
訂貨會個人工作總結(jié)篇十六
為了能更好將每次訂貨會開得更成功，以更好實現(xiàn)計劃任務(wù)指標(biāo)，現(xiàn)對本次如下：
1﹑多次擇貨預(yù)備會，有利于產(chǎn)品定位的合理性;。
2﹑產(chǎn)品風(fēng)格﹑設(shè)計理念﹑質(zhì)量大觀關(guān);。
二、關(guān)于訂貨會引導(dǎo)、講解的一點看法。
訂貨會現(xiàn)場可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補充。
1﹑會前，各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶。
2﹑展廳現(xiàn)場配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助。
三﹑訂貨會存在的問題：
1﹑工作安排不理想：
a﹑雖然各部門分工明確，但缺少一個總協(xié)調(diào)人督辦;。
b﹑各部門的工作的銜接沒到位，浪沸時間等，且辦事效率低;客戶訂單不合理：
a、上衣的訂貨量的占比少，這樣對整個店面的陳列不美觀;。
3﹑催收指標(biāo)的數(shù)字來源不夠齊全，以致指導(dǎo)比較模糊。
四﹑客戶建議及要求：
d﹑公司這個牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應(yīng)該加大力度。
e﹑在現(xiàn)今渠道庫存大、資金短缺的情況下，訂貨會壓貨面臨更多的阻礙。
五﹑小結(jié)：
為了能更好地改善此次訂貨會存在的問題，促使上次訂貨時，引導(dǎo)客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標(biāo)。使得公司做大做強(qiáng)，以上個人建議，不足之處領(lǐng)導(dǎo)多給建議，謝謝!
訂貨會個人工作總結(jié)篇十七
各省市區(qū)人民*、各部門、各水果行業(yè)協(xié)會、各大型水果批發(fā)市場、各水果批發(fā)商及采購商：
作為最近幾年出現(xiàn)的一種新型的多功能營養(yǎng)保健水果。原產(chǎn)自南美洲的安第斯山脈，200x年在xx市市xx市引種成功。長在高山上，果子長在地下面，可生長到2-3米高，成熟時，枝頂會先后開出無數(shù)朵美麗嬌艷的太陽花，煞是可愛。長得有點像紅薯，皮削掉后可生吃，果肉晶瑩剔透。果肉吃起來，口感卻很像水梨，汁多而晶瑩剔透，香甜脆脆。屬低熱量熱量食品，很適合糖尿病人及減肥者食用。(商品名)的果寡糖含量是所有植物中最高的；它含有20種人體必需的氨基酸及豐富的`礦物質(zhì)，還含有極高的鈣、鎂、鐵、鋅、鉀、硒等微量元素，在整個生育期內(nèi)不用化肥及農(nóng)藥，是純生態(tài)無公害的農(nóng)產(chǎn)品。三高癥狀的人吃了，可以降脂、降壓、控制膽固醇。另外，(商品名)含的糖是果寡糖，可以調(diào)理腸胃，便秘的人吃了，立即通暢。(商品名)不僅可以生吃，還可以燉排骨、煲湯、榨果汁。
xx市(商品名)種植具有得天獨厚的氣候資源優(yōu)勢，通過幾年的發(fā)展，嵩明成為優(yōu)質(zhì)(商品名)的主產(chǎn)區(qū)，成為嵩明的一大農(nóng)特產(chǎn)品品牌。為全面展示我縣特色(商品名)業(yè)發(fā)展成果，加強(qiáng)交流合作，開拓產(chǎn)品市場，提高知名度，擴(kuò)大影響力，加速產(chǎn)業(yè)化，推動(商品名)業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展，xx市人民*決定，200x年9月17日至18日，在xx市市xx市舉辦“200x年xx市(商品名)產(chǎn)品洽談訂貨會”?，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
本次訂貨會是在去年新聞推介會和昆明日報“雙休大挖寶”活動的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步豐富內(nèi)容、擴(kuò)大規(guī)模、創(chuàng)新形式而發(fā)展起來的。訂貨會以“打造全國知名品牌，發(fā)展(商品名)產(chǎn)業(yè)”為主題，是我國(商品名)產(chǎn)業(yè)的年度盛會。
1、介紹(商品名)生產(chǎn)、銷售、深加工情況；
2、200x年全國(商品名)產(chǎn)銷形勢分析和市場預(yù)測；
3、(商品名)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整、國內(nèi)外(商品名)市場特點及發(fā)展趨勢等專題論壇；
4、推介優(yōu)質(zhì)(商品名)生產(chǎn)基地及品種；
5、發(fā)布供求信息，產(chǎn)銷洽談，現(xiàn)場參觀訂貨，(商品名)物流研討、業(yè)務(wù)洽談。
主辦：*xx市委xx市人民*。
承辦：xx市委宣傳部xx市農(nóng)業(yè)局xx市科技局xx市牛欄江鎮(zhèn)。
1、云南省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
2、*果品流通協(xié)會及分會會員。
3、各地水果行業(yè)協(xié)會及果品專業(yè)合作組織人員。
4、各大水果批發(fā)市場和超市的果品采購商。
5、(商品名)種植品種、新技術(shù)推廣單位或生產(chǎn)大戶。
6、果品生產(chǎn)、加工、銷售、物流等方面的經(jīng)營企業(yè)，農(nóng)資廠家及經(jīng)銷商、水果流通大戶。
7、國內(nèi)、外果品進(jìn)出口商。
8、科研人員、新聞媒體記者。
省外客人：9月17日由xx市派人在昆明機(jī)場和昆明火車站迎接。
省內(nèi)客人：9月17日下午16：00前到嵩明賓館報到。
1、誠邀全國各地客商到xx市洽談業(yè)務(wù)，各地客商往返車費自理。
2、9月17日-18日洽談會期間的食宿費用由xx市負(fù)責(zé)。
3、xx市將為所有參會客商免費贈送部分(商品名)鮮果及(商品名)深加工產(chǎn)品，帶回各省市試營銷。
4、若有需要到云南其它地方旅游的客商請致電組委會報名，我們將安排旅游團(tuán)竭誠為你服務(wù)（線路自選，費用自理）。
聯(lián)系單位：
聯(lián)系人：
訂貨會個人工作總結(jié)篇十八
服裝企業(yè)要經(jīng)過研發(fā)、采購、生產(chǎn)、配送、分銷、回款等環(huán)節(jié)完成整個流程工作，整個流程需尋找一種適宜的模式來運營操作，而可供企業(yè)選取的模式有三種：
1、應(yīng)季生產(chǎn)，當(dāng)季銷售。
要求供應(yīng)鏈快速反應(yīng)，多數(shù)企業(yè)達(dá)不到這種要求，所以延長運營周期是唯一的出路。
2、提前生產(chǎn)，保有庫存。
滿足了貨品，但滿足不了市場的需求，持有該經(jīng)營模式的服裝企業(yè)多數(shù)死于庫存。
3、提前生產(chǎn)，提前訂貨。
既滿足了貨品，也滿足了“需求”（把經(jīng)銷商看成客戶）。廠家的庫存轉(zhuǎn)入渠道，在隱性了庫存風(fēng)險的前提下，廠家透過“多品種，少批量”來構(gòu)成規(guī)模，也為經(jīng)銷商帶給了“千調(diào)萬選”的余地。
供應(yīng)鏈反應(yīng)速度無法支撐3個月內(nèi)完成“應(yīng)季”的經(jīng)營模式，故要延長整體運營周期，延長整體運營周期就要提前組織生產(chǎn)，提前組織生產(chǎn)會增大經(jīng)營風(fēng)險，分散經(jīng)營風(fēng)險的一種有效的方式是將向下“傳遞”，訂貨會剛好迎合了企業(yè)的這種需要，于是訂貨會模式被品牌服飾企業(yè)普遍而廣泛地采用。
1、系列、主題訴求明確。
2、主推、戰(zhàn)略款式突出。
3、上貨波段、時間清晰。
4、多次擇貨預(yù)備會。
1、預(yù)選會可增選的資料。
（1）一級分銷商選派貨品人員、選取核心門店、樣板門店嘗試門店組貨實驗。
（2）省級經(jīng)理協(xié)助代理商及其團(tuán)隊成員掌握下季貨品的知識。
（3）預(yù)選期間與代理商一齊挑選樣品并協(xié)助做品類結(jié)構(gòu)和區(qū)域整盤貨品的分析。
（4）召開座談會聽取分銷商的意見和推薦，調(diào)整、優(yōu)化訂貨會方案。
2、總部采取的變革措施，會議期間對客戶進(jìn)行講解，重點在于思路引導(dǎo)和化解矛盾。
（1）貨品講解：可供分銷商挑選的貨品全貌。
（2）公司政策講解：廣告策略、產(chǎn)品策略、區(qū)域政策。
（3）區(qū)域策略講解：如何做區(qū)域規(guī)劃、如何做指標(biāo)分解。
（4）區(qū)域組貨講解：如何選取核心門店、如何現(xiàn)場挑選樣品、如何填寫表單。
1、省級經(jīng)理在進(jìn)展廳之前對貨品狀況一無所知，故面臨以下貨品知識需求。
（1）主題訴求、系列設(shè)計。
（2）品類結(jié)構(gòu)及占比。
（3）價格帶分布。
（4）上貨波段時間及特征。
（5）款式、面料、工藝。
（6）形象款、廣告款、戰(zhàn)略款。
（7）各大類搭配。
2、研發(fā)設(shè)計部門先培訓(xùn)渠道區(qū)域人員，講解資料可包括：
（1）展廳的布局與陳列：系列劃分的順序、品類結(jié)構(gòu)圖全貌。
（2）貨品的系列化介紹：不一樣系列的款式特征、不一樣波段、價格帶的款式分布。
（3）貨品的價格帶介紹：同一系列的價格梯度、系列間的價格梯度。
（4）貨品的搭配介紹：系列搭配、價格搭配、色系搭配。
（5）主推、戰(zhàn)略款的介紹：款式特征、面料特征、主題訴求。
3、訂貨會現(xiàn)場可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、分銷商貨品人員補充。
（1）會前，各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶。
（2）展廳現(xiàn)場配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助，
（3）分銷商選派的講解員經(jīng)過總部培訓(xùn)后，可成為經(jīng)銷商訂貨時的講解補充人員。
1、研發(fā)確定系列比例，指導(dǎo)區(qū)域組貨配比，指導(dǎo)門店確定款式結(jié)構(gòu)。
2、研發(fā)部門在開發(fā)產(chǎn)品之前，需明白具體品類的結(jié)構(gòu)，這首先要求對產(chǎn)品進(jìn)行系列化的劃分，確定款式數(shù)的方法能夠上年同期各品類各系列各價格帶的銷售款式總數(shù)為基數(shù)，再乘以開發(fā)系數(shù)。
3、確定品類結(jié)構(gòu)圖，可結(jié)合每季的系列述求、上市波段制訂全盤商品規(guī)劃總表，并以此作為研發(fā)組貨的指導(dǎo)。
4、指導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨的方法以門店分類為基礎(chǔ)，初步的門店分類能夠采用城市級別做標(biāo)準(zhǔn)。
5、結(jié)合業(yè)態(tài)和商圈地位將所有的終端門店分為10個大類、30個子類，城市級別采用了簡單的行政劃分法，針對個別地區(qū)的消費水平偏差，能夠上下調(diào)整一個級別。
6、每一級城市中又能夠分成48個小類，照此方法能夠?qū)㈤T店類型細(xì)分為240個，但實際的問題并沒有這樣復(fù)雜，因為多數(shù)細(xì)分對于品牌來說是沒有好處的（僅有24個基礎(chǔ)類型是具有典型性的）接下來將門店類型與品類結(jié)構(gòu)相復(fù)合，透過統(tǒng)計同類門店的去年同期銷售款式數(shù)，算出該類門店的品類結(jié)構(gòu)。
7、渠道大區(qū)可與研發(fā)中心密切配合，編寫“門店組貨作業(yè)指導(dǎo)書”（指導(dǎo)書不是訂貨會的組織與行程安排，而是對貨品的講解以及營銷fromemkt.策略的說明），主要資料可包括貨品介紹、策略講解、組貨推薦、注意事項。
1、組貨的重要性。
即使訂貨指標(biāo)能夠分解落實，如果無法指導(dǎo)下屬門店訂出合理的貨品，從而較大程度影響到該季貨品的銷售，也將不利于下一季度的訂貨工作開展。
（1）區(qū)域組貨不合理。
（2）門店組貨不合理。
（3）銷售過程超多斷貨。
（4）銷售過程超多庫存。
（5）客戶信心迅速下降。
（6）下季訂貨開始猶豫。
2、在區(qū)域組貨，重點不在貨品本身；指標(biāo)落實是代理商的任務(wù)，區(qū)域組貨是實現(xiàn)任務(wù)的手段。區(qū)域分銷商在組貨過程中的重心是落實訂貨指標(biāo)、指導(dǎo)下屬門店訂出一盤合理的貨品以利于銷售。
3、在實際操作過程中，各一級分銷商所轄區(qū)域中仍然不盡相同，雖不可能細(xì)化到所有客戶的個性，更多可思考到區(qū)域內(nèi)的共性市場基礎(chǔ)不一樣、消費特征不一樣、操作手法不一樣、面積結(jié)構(gòu)不一樣、經(jīng)營意識、門店業(yè)態(tài)不一樣數(shù)量基礎(chǔ)。
4、訂貨會召開前一級分銷商組織人員，擬定季度區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃。以及分銷商根據(jù)總公司下達(dá)的區(qū)域季度訂貨指標(biāo)結(jié)合本區(qū)域的季度業(yè)務(wù)規(guī)劃，確定本次訂貨會的季度訂貨指標(biāo)。我們明白主要思考4個方面：老店經(jīng)營規(guī)劃、門店區(qū)域庫存、區(qū)域備貨、新店拓展。但在不參加訂貨商備貨、新店拓展上不確認(rèn)具體數(shù)字，或在具體數(shù)字上未作決定。
5、為更好的組合好本區(qū)域的貨品，我們已經(jīng)挑選部分二級分銷客戶參加預(yù)選會，但目前只思考現(xiàn)有客戶銷售考前的客戶。未來可思考熟悉本品牌貨品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營思路較好、熟悉消費心理、在二級客戶中有影響力的客戶參加訂貨會前的討論會。
6、在客戶現(xiàn)場實際訂貨過程中，根據(jù)該客戶以往的銷售信息與本季區(qū)域組貨結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場指導(dǎo)客戶開展訂貨工作。主要分析資料有品類銷售占比、門店業(yè)態(tài)與布局、價格帶分布狀況、色彩分布狀況、庫存狀況。目前仍然存在無法搜集數(shù)據(jù)，以致指導(dǎo)比較模糊。
1、09年阿迪上半年凈利潤下降了95%，太多庫存危機(jī)經(jīng)銷體系。渠道商寧可違約拒不提貨。
2、曾要“把體育產(chǎn)業(yè)做到底”的浙江舟山健力公司，負(fù)責(zé)人失蹤，旗下多家耐克被查封。
3、耐克阿迪最大代理商百麗上半年關(guān)店凈關(guān)店346家，服裝較鞋類受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊更明顯。
4、我們?nèi)绾伟亚郎虦p少庫存，這從解決訂貨任務(wù)和迎接渠道面臨的調(diào)整更為實際。
訂貨會個人工作總結(jié)篇一
為了能更好將每次訂貨會開得更成功，以更好實現(xiàn)計劃任務(wù)指標(biāo)，現(xiàn)對本次訂貨會總結(jié)如下：
一、訂貨會工作優(yōu)點：
1、多次擇貨預(yù)備會，有利于產(chǎn)品定位的合理性；
2、產(chǎn)品風(fēng)格﹑設(shè)計理念﹑質(zhì)量大觀關(guān)；
3、訂貨會前產(chǎn)品等各方面的講解工作較到位；
二、關(guān)于訂貨會引導(dǎo)、講解的一點看法。
訂貨會現(xiàn)場可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補充。
1、會前，各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶。
2、展廳現(xiàn)場配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助。
三、訂貨會存在的問題：
1、工作安排不夢想：
a、雖然各部門分工明確，但缺少一個總協(xié)調(diào)人督辦；
b、各部門的工作的銜接沒到位，浪沸時間等，且辦事效率低；客戶訂單不合理：
a、上衣的訂貨量的占比少，這樣對整個店面的陳列不美觀；
2、催收指標(biāo)的數(shù)字來源不夠齊全，以致指導(dǎo)比較模糊。
四、客戶提議及要求：
d、公司這個牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應(yīng)當(dāng)加大力度。
e、在現(xiàn)今渠道庫存大、資金短缺的情景下，訂貨會壓貨面臨更多的阻礙。
五、小結(jié)：
為了能更好地改善此次訂貨會存在的問題，促使上次訂貨時，引導(dǎo)客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標(biāo)。使得公司做大做強(qiáng)，以上個人提議，不足之處領(lǐng)導(dǎo)多給提議，多謝！
訂貨會個人工作總結(jié)篇二
大家上午好！
古語講，“一年好景君須記，最是橙黃橘綠時?！苯鹎飼r節(jié)，正是一年的好時節(jié)，在這樣的日子里，我們魯源名酒抱著與大家一樣的收獲心情隆重召開客戶答謝聯(lián)誼會暨永盛燒坊訂貨會，在這里，我代表魯源公司向參加本次會議的各位老板，各位伙伴表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
承蒙各位朋友、各位魯源家人的關(guān)愛與支持，魯源名酒經(jīng)過20xx年的發(fā)展壯大，保持了在同行中卓越的地位，我們推出的產(chǎn)品在市場競爭中也越來越受到消費者的歡迎，20xx年6月我們引進(jìn)推出了永盛燒坊作為全國總代理，截止到到今天，我們永盛燒坊已經(jīng)銷售突破1000萬，而9月1號登陸萊蕪的傳奇在一個月的時間就創(chuàng)造了新品月銷100萬的紀(jì)錄。
引用墨子的話，“國有賢良之士眾，則國家之治厚?！痹谌R蕪地區(qū)，魯源得到如此多優(yōu)秀的老板的支持，永盛燒坊銷售業(yè)績才節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。一份耕耘一分收獲，這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷商的支持，是與廣大老板的辛勤勞動和各位魯源家人的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！
由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，現(xiàn)在很多行業(yè)的生存都面臨困境。酒水市場未來也很嚴(yán)峻，但是，魯源有決心跟各位朋友一起借助永盛燒坊共同度過這一段嚴(yán)峻的時段，永盛燒坊做為瀘州老窖集團(tuán)繼國窖1573、瀘州老窖之后的核心品牌，有三百多年的歷史，是15代人，一個秘方打造出來的，我們相信，永盛燒坊未來的兩年將會成為白酒市場的佼佼者，銷售業(yè)績也會一路飄紅。
各位在座的朋友，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，春節(jié)即將來臨，召開在即，消費將再次受到刺激，更多的商機(jī)將擺在我們面前，只要我們共同把握好商機(jī)，在行業(yè)內(nèi)奪取更大的成功是必然的！
魯源將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，我們對流通上的優(yōu)惠政策也會越來越大，讓廣大的朋友與我們一起掙到更多的錢。
此外，為了慶祝我們大家的努力成果，我公司精心準(zhǔn)備了今天中午的歡慶午宴，我們所有的管理干部，銷售經(jīng)理將會陪同大家一起用餐，讓各位朋友放松地體驗公司文化，更進(jìn)一步加強(qiáng)公司與各位的交流與合作，更堅定我們發(fā)展永盛燒坊的信心和決心，將我們的市場做得更大更強(qiáng)。
請各位吃得開心，玩得痛快，讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開拓，爭取更大的輝煌！
最后，祝各位財源廣進(jìn)，生意興隆，萬事如意。
訂貨會個人工作總結(jié)篇三
優(yōu)點；
（1）樣衣準(zhǔn)備充足。
改善；
（1）團(tuán)隊人員缺乏自我獨立性，需提升自身潛力。
（2）加強(qiáng)系列開發(fā)潛力。
（3）以后要養(yǎng)成做完后務(wù)必詳細(xì)檢查至少一遍，確保個別失誤的發(fā)生。
二、本次訂貨會現(xiàn)場出現(xiàn)的問題。
a、秀場搭配出現(xiàn)的問題。
1、前期搭配準(zhǔn)備有一些問題。
2、秀場服裝配飾不多。
3、會場紀(jì)律混亂。
4、會場統(tǒng)籌職責(zé)人不明確。
5、細(xì)節(jié)處理的不到位。
6、缺少一些現(xiàn)場的機(jī)動潛力。
b、訂貨出現(xiàn)的問題。
1、訂貨現(xiàn)場沒有按時進(jìn)行場地的時間點控制，造成之后客戶無次序，產(chǎn)生了一些不必要的。
混亂。
c、開發(fā)前期出現(xiàn)的問題。
1、對貨品開發(fā)前期準(zhǔn)備不充分，開發(fā)時間過于緊張。
2、講解時不夠流利，具體的賣點講解的不夠精彩。
3、工作中心偏離。
4、工作中執(zhí)行力不到位，工作人員缺乏職責(zé)感。
三、如何解決那些問題。
1、制定完整的工作計劃，職責(zé)指定到每個人頭上。
2、加強(qiáng)各個部門的有效溝通。
3、加強(qiáng)各個人的團(tuán)隊意識，不要各自為營。
4、增強(qiáng)個人的職責(zé)感。
5、提升個人的潛力和素質(zhì)。
6、加強(qiáng)與相關(guān)人員的溝通。
7、加強(qiáng)對貨品知識的普及（面料、款式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品系列、設(shè)計風(fēng)格、設(shè)計主題等的了解）。
四、這次訂貨會的一些感受。
1、我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶左右，品牌意識差，領(lǐng)導(dǎo)意識差。
2、我們的團(tuán)隊意識很差，認(rèn)為自我很有潛力，無配合。
3、我們的合作不夠。
4、我們的有效溝通不夠。
對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認(rèn)識了團(tuán)隊的重要性，品牌的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫忙，對我整個職業(yè)生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實很多事多一些理解，少一些埋怨，自我扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻可是去的山，努力目標(biāo)會離我們越來越近的。
訂貨會個人工作總結(jié)篇四
細(xì)心，周到的服務(wù)客戶感覺不錯。
1、陳列方面出現(xiàn)的問題，客戶反應(yīng)太亂不好定。下午及時跟進(jìn)，歸類陳例使客戶挑選款式更加的方便，快捷。龍門架問題，客戶反應(yīng)沒龍門架不好定，必須精心的篩選，及時跟進(jìn)，龍門架的使用并沒有影響到顧客的定貨，反而使一些跟風(fēng)的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且顏色方面做了淡，深，淡的比例，使客戶看上去不單一，沉重。
2、客戶反應(yīng)今年款型，面料沒往年好，夾圈位太窄。顏色單調(diào)且普遍厚重。雙排扣不好銷售，單排扣款式好根據(jù)我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較，單排扣占75%以上，而雙排扣的非常少。希望設(shè)計部門加強(qiáng)對市場的調(diào)查研究。對客戶反應(yīng)的問題要做及時的跟進(jìn)和回饋。
3、客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見，馬上用鄉(xiāng)音在現(xiàn)場談?wù)?，影響到其他客戶的定貨。建議，對影響公司定貨的客戶，要盡快的處理。
4客戶主觀意識非常強(qiáng)，加上旁邊有其他“軍師”，推薦只對第二，三天的客戶有些影響。
客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫存有很大關(guān)系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常賣力，相信通過這次訂貨會每位同事都有不少的收獲和成長。
通過這次訂貨會，讓我更加體會了一個團(tuán)隊合作的重要性，溝通的重要性，對任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒有跨不過的坎，沒有過不了的河。也沒有翻不過的山，努力再努力。
訂貨會個人工作總結(jié)篇五
3月x日，我有幸參加了由山東新華集團(tuán)在濟(jì)南舉行的圖書訂貨會。首先，要感激領(lǐng)導(dǎo)給我這次參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會。透過瀏覽各類圖書，我收獲了很多，也想了很多。下頭我從個人角度總結(jié)匯報一下自我的感想。
進(jìn)了展廳，我們在工作人員的指引下先后參觀了清華大學(xué)出版社、高等教育出版社等幾十家展位。在選購的時候我本著橫縱比較的方法，根據(jù)實際教學(xué)需要，客觀的選購我們急需的、貼合我系教學(xué)特點的教輔材料。
我覺得一部優(yōu)秀的教輔材料，就應(yīng)能夠融合最先進(jìn)的技術(shù)手段，讓知識變得淺顯易懂。同時將把圖文、動畫、音像等多種信息化手段綜合在一齊，化抽象為具體，加深學(xué)生對知識的理解。優(yōu)秀教輔材料就應(yīng)要設(shè)身處地為學(xué)生帶給學(xué)習(xí)提綱和學(xué)習(xí)計劃，以專家的統(tǒng)籌來安排學(xué)生的時間，提高學(xué)習(xí)效率。在做了深入了解和征求意見之后，確定了cad與制圖基礎(chǔ)(中國水利水電出版社)、cad在建筑設(shè)計中的應(yīng)用(中國建筑工業(yè)出版社)、3dsmaxvrayphotoshop室內(nèi)設(shè)計完全手冊(中國鐵路出版社)、網(wǎng)絡(luò)工程師20xx至20xx年試題分析與解答(清華大學(xué)出版社)、網(wǎng)絡(luò)工程師考試沖刺(清華大學(xué)出版社)、aspnet項目開發(fā)案例全程實錄(清華大學(xué)出版社)、visualstudio20xxweb數(shù)據(jù)項目開發(fā)(電子工業(yè)出版社)、aspnet程序設(shè)計基礎(chǔ)與項目實訓(xùn)(科學(xué)出版社)等教材是我們目前所急需的。
透過此次參觀學(xué)習(xí)，增長了見識，收獲也很大。同時，在琳瑯滿目的書籍之間穿梭，也讓我感到了圖書市場的紛雜，選購一本最適合我們學(xué)生和教學(xué)的教輔材料必須要在充分了解之后，結(jié)合教學(xué)和學(xué)生特點的基礎(chǔ)上選購。最終，感激領(lǐng)導(dǎo)給我這么一次寶貴的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會!
冬季訂貨會結(jié)束，現(xiàn)將出現(xiàn)的問題和改善的意見總體如下
一.前期的準(zhǔn)備工作;
1、設(shè)計組
優(yōu)點;
(1)樣衣準(zhǔn)備充足
改善;
(1)團(tuán)隊人員缺乏自我獨立性，需提升自身潛力
(2)加強(qiáng)系列開發(fā)潛力
(3)以后要養(yǎng)成做完后務(wù)必詳細(xì)檢查至少一遍，確保個別失誤的發(fā)生
二.本次訂貨會現(xiàn)場出現(xiàn)的問題
a;秀場搭配出現(xiàn)的問題
1.前期搭配準(zhǔn)備有一些問題
2.秀場服裝配飾不多
3.會場紀(jì)律混亂
4.會場統(tǒng)籌職責(zé)人不明確
5.細(xì)節(jié)處理的不到位
6.缺少一些現(xiàn)場的機(jī)動潛力
b：訂貨出現(xiàn)的問題
1.訂貨現(xiàn)場沒有按時進(jìn)行場地的時間點控制，造成之后客戶無次序，產(chǎn)生了一些不必要的
混亂
c;開發(fā)前期出現(xiàn)的問題
1.對貨品開發(fā)前期準(zhǔn)備不充分，開發(fā)時間過于緊張。
2.講解時不夠流利，具體的賣點講解的不夠精彩
3.工作中心偏離。
4.工作中執(zhí)行力不到位，工作人員缺乏職責(zé)感
三.如何解決那些問題
1.制定完整的工作計劃，職責(zé)指定到每個人頭上
2.加強(qiáng)各個部門的有效溝通
3.加強(qiáng)各個人的團(tuán)隊意識，不要各自為營
4.增強(qiáng)個人的職責(zé)感
5.提升個人的潛力和素質(zhì)
6.加強(qiáng)與相關(guān)人員的溝通
7.加強(qiáng)對貨品知識的普及(面料、款式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品系列、設(shè)計風(fēng)格、設(shè)計主題等的了解)
四.這次訂貨會的一些感受
1.我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶左右，品牌意識差，領(lǐng)導(dǎo)意識差。
2.我們的團(tuán)隊意識很差，認(rèn)為自我很有潛力，無配合。
3.我們的合作不夠
4.我們的有效溝通不夠
對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認(rèn)識了團(tuán)隊的重要性，品牌的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫忙，對我整個職業(yè)生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實很多事多一些理解，少一些埋怨，自我扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻可是去的山，努力目標(biāo)會離我們越來越近的。
訂貨會個人工作總結(jié)篇六
為了能更好將每次訂貨會開得更成功，以更好實現(xiàn)計劃任務(wù)指標(biāo)，現(xiàn)對本次訂貨會總結(jié)如下：
一、訂貨會工作優(yōu)點：
1、多次擇貨預(yù)備會，有利于產(chǎn)品定位的合理性；
2、產(chǎn)品風(fēng)格、設(shè)計理念、質(zhì)量大觀關(guān)；
3、訂貨會前產(chǎn)品等各方面的講解工作較到位；
二、關(guān)于訂貨會引導(dǎo)、講解的一點看法
訂貨會現(xiàn)場可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補充
1、會前，各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶
2、展廳現(xiàn)場配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助
三、訂貨會存在的問題：
1、工作安排不理想：
a、雖然各部門分工明確，但缺少一個總協(xié)調(diào)人督辦；
b、各部門的工作的銜接沒到位，浪沸時間等，且辦事效率低；客戶訂單不合理：
a、上衣的訂貨量的占比少，這樣對整個店面的陳列不美觀；
2、催收指標(biāo)的數(shù)字來源不夠齊全，以致指導(dǎo)比較模糊。
四、客戶建議及要求：
d、公司這個牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應(yīng)該加大力度。
e、在現(xiàn)今渠道庫存大、資金短缺的情況下，訂貨會壓貨面臨更多的阻礙。
五、小結(jié)：
為了能更好地改善此次訂貨會存在的問題，促使上次訂貨時，引導(dǎo)客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標(biāo)。使得公司做大做強(qiáng)，以上個人建議，不足之處領(lǐng)導(dǎo)多給建議，謝謝！
訂貨會個人工作總結(jié)篇七
20xx秋冬訂貨會已圓滿結(jié)束，對出現(xiàn)的問題提出幾點推薦總結(jié)如下：
一，接待方面：細(xì)心，周到的服務(wù)客戶感覺不錯。
而雙排扣的十分少。期望設(shè)計部門加強(qiáng)對市場的調(diào)查研究。對客戶反應(yīng)的問題要做及時的
跟進(jìn)和回饋。
3.客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見，立刻用鄉(xiāng)音在現(xiàn)場談?wù)?，影響到其他客戶的定貨。推薦，對影響公司定貨的客戶，要盡快的處理。4客戶主觀意識十分強(qiáng)，加上身旁有其他“軍師”，推薦只對第二，三天的客戶有些影響。三，個人感受：客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫存有很大關(guān)系。每位同事都十分的默契，能吃苦且十分賣力，相信透過這次訂貨會每位同事都有不少的收獲和成長。
訂貨會結(jié)束了，能夠說得上是圓滿結(jié)束。在前期做了三次小型訂貨會的會務(wù)組負(fù)責(zé)人之后，本次大型的發(fā)布秀領(lǐng)導(dǎo)算是放手讓我去對接各個環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌本次的發(fā)布會。下頭我對本次訂貨出現(xiàn)的一些問題做一個總結(jié)：
不足處：
2、入口處的簽到背景墻前期沒有對接想到，沒有安排好拿筆和托盤的禮儀小姐
3、用餐的引導(dǎo)人員不夠多，異常是在餐廳針對不一樣類別的來賓，迎接及座位安排不夠好
4、本次秀場座位安排還是比較亂，占位安排不夠
5、本次員工餐菜色沒有做好相應(yīng)的改變，用餐環(huán)境的維護(hù)也沒有做好
6、最終一天的退房十分趕，應(yīng)當(dāng)提前更強(qiáng)硬的要求拓展催促客戶退房
7、本次訂貨會宋城廳的布展協(xié)助人員不夠，宋城廳的布置也沒有對應(yīng)相應(yīng)的數(shù)量
優(yōu)點：1、用餐無浪費、房間無浪費
2、進(jìn)程都比較順利
需改善的地方：
1、在新人的帶教方面還需要更加細(xì)致的準(zhǔn)備
2、在人員的分工上應(yīng)當(dāng)更合理的根據(jù)人員的性格特點做安排，對于人員的選擇范圍應(yīng)當(dāng)更加寬泛起來，不能只局限于本部門及與自我熟悉的公司人員。
以上是對本次訂貨會的總結(jié)，再接再勵!
訂貨會個人工作總結(jié)篇八
2﹑產(chǎn)品風(fēng)格﹑設(shè)計理念﹑質(zhì)量大觀關(guān);
3、訂貨會前產(chǎn)品等各方面的講解工作較到位;
二、關(guān)于訂貨會引導(dǎo)、講解的一點看法
訂貨會現(xiàn)場可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補充
1﹑會前，各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶
2﹑展廳現(xiàn)場配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助
三﹑訂貨會存在的問題：
1﹑工作安排不夢想：
a﹑雖然各部門分工明確，但缺少一個總協(xié)調(diào)人督辦;
b﹑各部門的工作的銜接沒到位，浪沸時間等，且辦事效率低;客戶訂單不合理：
a、上衣的訂貨量的占比少，這樣對整個店面的陳列不美觀;
3﹑催收指標(biāo)的數(shù)字來源不夠齊全，以致指導(dǎo)比較模糊。
四﹑客戶提議及要求：
d﹑公司這個牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應(yīng)當(dāng)加大力度。
e﹑在現(xiàn)今渠道庫存大、資金短缺的情景下，訂貨會壓貨面臨更多的阻礙。
五﹑小結(jié)：
為了能更好地改善此次訂貨會存在的問題，促使上次訂貨時，引導(dǎo)客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標(biāo)。使得公司做大做強(qiáng)，以上個人提議，不足之處領(lǐng)導(dǎo)多給提議，多謝!
負(fù)責(zé)項目
1、協(xié)助空間設(shè)計、平面設(shè)計確認(rèn)所有訂貨會期間pop的尺寸確認(rèn)。
2、安排工人安裝電視、相框、展廳清理、會議室座椅擺放拆裝。
出現(xiàn)的問題
1、墻體相框沒有具體尺寸，安裝上拖延了時間。
2、廣告畫、pop到的不夠及時，相框廣告畫尺寸有小小誤差。
這次訂貨會產(chǎn)品牛仔女裝仿佛沒有。整體的貨品都不錯，朋友如果買牛仔我會推薦的。個人也準(zhǔn)備開年買幾件新款。
這次訂貨會對我個人而言，深刻體會到團(tuán)隊的重要性。經(jīng)過這次訂貨會對我將來工作有很大幫忙，對我整個職業(yè)生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實多一些理解，少一些埋怨，自我抗抗就會過去的。沒有過不去的坎，沒有翻可是的山，努力目標(biāo)會離我們越來越近的。
訂貨會個人工作總結(jié)篇九
1、建立班級圖書角。學(xué)期初向?qū)W校圖書館借來一些書放到班級的圖書角里，每天中午讓學(xué)生借閱。為了充實圖書的數(shù)量和內(nèi)容，學(xué)生還從家里帶來上百本自己的藏書放供同學(xué)自由借閱。為了更好的保管圖書，提高圖書的使用率，我們還成立了“班級圖書管委會”，確保圖書借閱的正常運轉(zhuǎn)。
2、做好摘抄筆記。經(jīng)過一年多的努力，現(xiàn)在每個學(xué)生的“采蜜本”“誦讀本”已初具規(guī)模，能做到及時摘錄，并運用到作文當(dāng)中，還能做到圖文并茂，從孩子們的日記本中發(fā)現(xiàn)運用了好多書上及課外書上的優(yōu)美詞句，寫作方法及修辭方法，使文章大增其色，重要的一點是有許多孩子原來一聽說寫作文就頭疼，現(xiàn)在變得有話可說，有話可寫，不是那么討厭寫作文了，孩子們一點一滴的進(jìn)步，正是由于平時的積累，內(nèi)化，才一步步提升了他們的語言表達(dá)能力。
3、安排讀書時間：為了讓讀書活動有序開展，我認(rèn)真制訂了“書香班級”的讀書時間。每天每節(jié)課課前三分鐘為班級集體誦誦的時間，讓學(xué)生一起誦讀經(jīng)典詩歌及《弟子規(guī)》。每周的閱讀課上請一至兩名同學(xué)上臺向同學(xué)介紹自己讀過的好書，摘讀其中的優(yōu)美字段或讀書的心得。中午兩點半到三點這一段時間是學(xué)生自由閱讀的時間，讓學(xué)生讀一些課外書籍。
4、營造良好的家庭讀書氛圍。就像蘇霍姆林斯基說的：“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實著思想?！睘榱俗尯⒆釉诩乙灿袀€看書、讀書的環(huán)境和氛圍，在家長會上我與家長共商創(chuàng)建書香家庭的相關(guān)事宜。部分家長能積極為孩子購買圖書，周末帶孩子去書店看書，經(jīng)常讀書讀報以做好孩子的榜樣，有個別家長還能和孩子共看一本書，共同談讀后的感想和體會，為培養(yǎng)孩子的讀書興趣做了很好的鋪墊。
5、豐富多彩的讀書活動。為了培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，我班每月舉行一次圍繞閱讀為主題的讀書活動，學(xué)生踴躍參加。如：舉行“我愛讀書”手抄報比賽，開展成語接龍，“小故事大道理”——講寓言故事比賽、閱讀紅色書籍征文等豐富多彩的活動。通過這些不同形式的活動的開展，在班級中形成濃郁的閱讀氛圍，引領(lǐng)學(xué)生走上閱讀之路，從心底里愛上閱讀。
6、取得的成績。我班開展讀書活動已有一年半的時間了，從總體上來說取得了一定的效果，每個孩子都從不同程度上感受到了課外閱讀給他們帶來的快樂。在整個讀書活動中，同學(xué)們在書海中盡情地遨游，不斷吸收知識，取得了較為豐碩的成果。學(xué)生的作文水平有了一定程度的提高，知識面也擴(kuò)大了。并做了很多讀書筆記，寫出了具有一定深度的讀書心得與讀后感。如周雨馨、袁媛等同學(xué)在學(xué)校開展的征文比賽中獲獎，并在學(xué)校的網(wǎng)站上發(fā)表他們的讀書作品。
書是人類進(jìn)步的階梯！讓閱讀課外書籍為孩子們打開一扇扇窗，開啟一道道門，讓他們看到一個魅力無窮的大千世界。讓每個孩子暢游書海，讓每個孩子都能從濃濃的書香中汲取營養(yǎng)。豐富他們的知識，開闊他們的視野，活躍他們的思維，陶冶他們的情操，使他們體驗：我讀書，我快樂！
訂貨會個人工作總結(jié)篇十
“讀萬卷書，行萬里路”。讀一本好書就如同和高尚的人()對話。孩子需要一盞燈去引導(dǎo)他，無它，唯是書，因此書籍的意義非常重要，生命是不可逆的成長，如何讓孩子能在可能的條件下將自己的生命質(zhì)量提高到最高水平，需要激發(fā)孩子的讀書興趣，培養(yǎng)孩子讀書的習(xí)慣，孩子都有天生的求知欲，因此引導(dǎo)很重要。
為了進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生讀書的熱情，增長學(xué)生的知識，真正營造濃郁的“書香校園”。我校開展了“沐浴書香，靈慧成長”的讀書活動。我班也積極投身于這次讀書活動中?！盃I造書香班級，讓好書陪伴學(xué)生?！弊寱泔h逸班級的新閱讀理念的指引下，并結(jié)合我班實際情況，切實有效地開展了以下幾項工作：
一、制定好有序的計劃：
為保證班級讀書活動有序、有效的進(jìn)行，在活動一開始我班就依據(jù)實際情況制定了讀書活動計劃。做到一步一個腳印，有目的，有步驟，有實效。
二、積極動員，激發(fā)讀書興趣：
在實施讀書計劃伊始，我在班級里進(jìn)行了一次以“我讀書，我快樂”為主題讀書動員班會。班會上，同學(xué)們向大家介紹了自己讀過的好書，講述了讀書帶給自己的很多好處。同學(xué)們還踴躍上臺向全班同學(xué)展示了自己在閱讀中摘錄的一些好詞、好句、好的片段。“我讀書，我快樂”的主題班會中，同學(xué)們更深刻地認(rèn)識到了“書”帶給他們的無窮樂趣。
三、營造閱讀氛圍：
班級氛圍也是一種語言，是一種傳遞信息的獨特的交往形式，蘊含著巨大的潛在的教育意義。在語文老師的積極配合下努力做到：讀好一本書——師生攜手共讀一本書，讀完、讀懂；做好一件事——教師領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生精讀一本書，寫好一篇讀后感；樹好一榜樣——樹立一個讀書好榜樣，實踐一種讀書精神。
1、利用好學(xué)校閱覽室：學(xué)校圖書室向?qū)W生提供大量豐富優(yōu)質(zhì)的藏書。每周二中午我班學(xué)生可以在規(guī)定的時間到圖書室借閱，供學(xué)生自由選擇，進(jìn)行自主性閱讀。
2、設(shè)立班級圖書角：以學(xué)生捐贈為主，加上由學(xué)校統(tǒng)一給各班購置的圖書，本學(xué)期我班的圖書量已經(jīng)達(dá)到100多本，涉及人文歷史，天文地理以及童話動漫等。為了提高班級圖書的流通率和進(jìn)行有效的管理，制定班級圖書借閱制度，班中特設(shè)了一名工作責(zé)任性強(qiáng)的李涵同學(xué)作為圖書管理員，負(fù)責(zé)做好同學(xué)們每天借閱和歸還的記錄，同時也負(fù)責(zé)做好圖書的更新、交換和補充。
3、出好黑板報和布置學(xué)習(xí)園地。本班由馬梅英、王瑩睿、詹鳴宇和柳青四人組成的班級板報團(tuán)隊，謀劃分期展出有關(guān)讀書方面的內(nèi)容。學(xué)習(xí)園地也中經(jīng)常更新著同學(xué)們讀書后的感想。
3、落實好讀書時間。為了讓讀書活動有序開展，我認(rèn)真制訂了“書香班級”的讀書計劃。計劃中為了保證學(xué)生讀書時間，安排學(xué)生每天中午到校半小時是讀書時間。每周星期五下午前兩節(jié)固定為學(xué)生自由閱讀課外書的時間，第三節(jié)是學(xué)生讀書交流時間。每周星期三、五是學(xué)生借書和還書時間。
三、培養(yǎng)學(xué)生的讀書習(xí)慣。
1、為學(xué)生開出推薦書目。我通過對孩子和家長的調(diào)查，了解當(dāng)代兒童的閱讀興趣和實際需求，根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求及中年級學(xué)生的身心、知識和經(jīng)驗，每月為學(xué)生開列相應(yīng)的推薦書目供他們選擇閱讀，并在班級開展“好書推薦”活動，讓同學(xué)們把自己喜歡的書推薦給大家，寫明推薦理由，讓同學(xué)們互相影響，養(yǎng)成選擇讀好書的習(xí)慣。
2、倡導(dǎo)有序閱讀和定量管理。為了使孩子們讀書走向持久性發(fā)展，我積極倡導(dǎo)有序閱讀和定量管理。我為孩子們規(guī)定了每人一學(xué)期的最低閱讀量為6萬字，背誦詩歌不少于20篇，寫讀書心得不少于5篇。還在閱讀的體裁、題材、書目進(jìn)度、時間和計劃安排上提出了供學(xué)生選擇的建議，并讓孩子們制定出讀書計劃，要求他們按計劃有步驟地讀書。
3、引導(dǎo)學(xué)生在讀書中積累。為了營造書香班級的氛圍，培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書習(xí)慣，我和學(xué)生們制定了“我讀書，我快樂”的班級讀書口號，定期舉行讀書匯報活動，讓學(xué)生暢談自己的讀書收獲和感想，引導(dǎo)學(xué)生在讀書中積累，堅持寫讀書筆記。并建立讀書檔案卡，讓學(xué)生采用自己喜歡的方式裝飾自己的讀書卡，培養(yǎng)他們良好的讀書興趣。將好的作品展示出來，讓大家共同欣賞并得到啟示。
四、積極開展讀書實踐及展評活動。
1、開展讀書活動：本學(xué)期，我在班內(nèi)積極組織開展了故事會、讀書心得交流會、賽詩會、語文樂園競賽活動等。召開“故事會”，讓學(xué)生講自己通過讀書獲得的故事；舉行讀書心得交流會，讓學(xué)生向其他同學(xué)推薦自己讀過的一些好書，大家一起進(jìn)步；舉行“賽詩會”，開展古詩接龍等豐富多彩的古詩朗誦比賽。在讀書活動過程中，盡量提供多種機(jī)會讓學(xué)生及時運用知識拓展技能，提高語文素養(yǎng)。
2、寫讀書筆記：學(xué)校一直提倡不動筆墨不讀書的習(xí)慣，因此我讓每個學(xué)生準(zhǔn)備一本讀書筆記，用于摘抄佳句佳段，編寫閱讀提綱、寫體會等。每月舉行一次讀書筆記展評活動，樹立起優(yōu)秀學(xué)生典型，成為“讀書之星”評選的依據(jù)。
3、建讀書檔案卡：讓每個學(xué)生制作一張讀書卡，展示自己的才藝，卡上寫上讀書格言、我讀過的書、我記下的詩、我的讀書收獲等內(nèi)容。通過展示、評比，進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生制作讀書檔案卡的興趣。
4、出讀書小報：學(xué)生在老師或家長的幫助下，收集有關(guān)讀書、報刊小資料、格言和讀書心得體會等，每月出一期“讀書小報”，班級定期組織全班學(xué)生參觀、評比。同時，還積極響應(yīng)學(xué)校號召，讓學(xué)生制作一些精美的書簽。在活動過程中，學(xué)生各顯神通，有許多精美的作品出現(xiàn)，也充分展示了學(xué)生才能。
5、舊書跳蚤市場：讓學(xué)生把家里閑置或者自己看過的書帶到學(xué)校來，在班級里，甚至年級里與其他同學(xué)進(jìn)行舊書交換，這樣就獲得了資源共享。
6、在班會中舉行豐富多彩的讀書活動：課本劇表演，讓學(xué)生把讀到通過演加去深體會。“故事大王”比賽，讓孩子把看過的口頭表達(dá)出來?！白魑谋荣悺?，讓孩子用書面表達(dá)出自己的感受。此外，還有“讀書交流會”、“名人讀書故事會”。讓學(xué)生在活動中充分感受到讀書的樂趣。
7、精彩5分鐘：每天利用語文課前5分鐘是學(xué)生們輪流上講臺來介紹自己的閱讀收獲的時間，可以說一個故事、笑話、科學(xué)常識，或是談?wù)勛约合矚g的書。之后，教師要稍加點評，拓展些相關(guān)知識，注意提煉發(fā)言學(xué)生的讀書方法，或是提些建議，啟發(fā)學(xué)生的進(jìn)一步閱讀。
五、營造良好的家庭讀書氛圍。
我班積極開展“小手拉大手，同讀一本書”親子共讀活動，將家庭引入到熱愛圖書、享受閱讀、熱愛母語、享受經(jīng)典的行動中來。為了取得家長的支持，開校初我用《致家長的一封信》將創(chuàng)建書香班級、創(chuàng)建書香家庭的計劃發(fā)給家長，爭取了家長的積極支持和配合，為孩子創(chuàng)建了良好的家庭讀書氛圍，使學(xué)校和家庭形成一股合力，共同為孩子的讀書活動提供了優(yōu)良的條件，拓展了讀書活動空間。
六、取得的成果。
本學(xué)期，我班開展“我讀書，我快樂”讀書活動，從總體上來說取得了一定的效果，每個孩子都從不同程度上感受到了課外閱讀給他們帶來的快樂，達(dá)到了“享受閱讀，做一個快樂的讀書人”的活動目的。在整個讀書活動中，同學(xué)們在書海中盡情地遨游，不斷吸收知識，取得了較為豐碩的成果。學(xué)生的作文水平有了一定程度的提高，知識面也擴(kuò)大了。如李涵、陸俊杰、趙雨佳等同學(xué)在學(xué)校開展的“假期讀書活動”比賽中獲“讀書小明星”。伏星同學(xué)評為誦古詩“靈慧娃“。馬素琴等六位同學(xué)獲得閱讀競賽一、二、三等獎。還有獲得”讀書靈慧娃”、“讀書小狀元”等稱號。
通過活動，學(xué)生的看書興趣有了較大的提高。現(xiàn)在，一到休息時間，學(xué)生能習(xí)慣地拿起書津津有味的讀下去，還能積極地參加學(xué)校組織的朗讀比賽、講故事比賽、手抄報比賽、讀書筆記評比、閱讀之星評比等活動，在年級評比中，我班讀書筆記獲得了第一的好成績?！皶惆嗉墶被顒釉谖覀儼嗳〉昧嗣黠@效果，很多同學(xué)讀到了品味較高的書籍，做了很多讀書筆記，寫出了具有一定深度的讀書心得，效果明顯。讀書活動的開展，有力地強(qiáng)化了班級的文化氛圍，一定程度上提高了學(xué)生的文化品味，克服了學(xué)生中普遍存在的浮躁情緒，幫助學(xué)生發(fā)展了自我，完善了自我。孩子們徜徉在書海中，明白了事理，學(xué)會與人分享，有好書向同學(xué)推薦，與同學(xué)傳讀，并把已看過的書捐給班級圖書角。班級中形成了比閱讀課外書、交流閱讀心得，積極寫讀書隨筆的風(fēng)氣，促進(jìn)了學(xué)風(fēng)的良性發(fā)展。
書是我們校園文化中一道亮麗的風(fēng)景線，愿讀書能夠成為孩子們的習(xí)慣和樂趣，讓他們在溢滿書香的班級和校園中成長、進(jìn)步！
訂貨會個人工作總結(jié)篇十一
細(xì)心，周到的服務(wù)客戶感覺不錯。
二，：
1、陳列方面出現(xiàn)的問題，客戶反應(yīng)太亂不好定。下午及時跟進(jìn)，歸類陳例使客戶挑選款式更加的方便，快捷。龍門架問題，客戶反應(yīng)沒龍門架不好定，必須精心的篩選，及時跟進(jìn)，龍門架的使用并沒有影響到顧客的定貨，反而使一些跟風(fēng)的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且顏色方面做了淡，深，淡的比例，使客戶看上去不單一，沉重。
2、客戶反應(yīng)今年款型，面料沒往年好，夾圈位太窄。顏色單調(diào)且普遍厚重。雙排扣不好銷售，單排扣款式好根據(jù)我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較，單排扣占75%以上，而雙排扣的非常少。希望設(shè)計部門加強(qiáng)對市場的調(diào)查研究。對客戶反應(yīng)的問題要做及時的跟進(jìn)和回饋。
3、客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見，馬上用鄉(xiāng)音在現(xiàn)場談?wù)?，影響到其他客戶的定貨。建議，對影響公司定貨的客戶，要盡快的處理。
4客戶主觀意識非常強(qiáng)，加上旁邊有其他“軍師”，推薦只對第二，三天的客戶有些影響。
客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫存有很大關(guān)系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常賣力，相信通過這次訂貨會每位同事都有不少的收獲和成長。
通過這次訂貨會，讓我更加體會了一個團(tuán)隊合作的重要性，溝通的重要性，對任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒有跨不過的坎，沒有過不了的河。也沒有翻不過的山，努力再努力。
訂貨會個人工作總結(jié)篇十二
20xx年夏季終端訂貨會工作于5月20日在鄭州賓館正式完成結(jié)束。在此結(jié)束之際，現(xiàn)將我公司銷售一部從開始籌備到執(zhí)行及成功完成訂貨會工作做以總結(jié)分析，以便為下次類似會議更好的服務(wù)。概況為“成敗兼而有之”。
首先，參加此次訂貨會公司的銷售一部部門成員都能夠積極相互配合，克勤克儉，于會前后都能夠認(rèn)真對待每一個工作環(huán)節(jié)，每一位客戶，每一位到場嘉賓，體現(xiàn)出本司人員的整體精神面貌，給所有客戶嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)留下了良好的印象作風(fēng)！此次會議共計到場客戶人數(shù)200人次，簽單率100%，客戶滿意度90%以上，總計銷量超過120萬元，成績顯著，影響深遠(yuǎn)！特別是我們其中的有些員工至始至終都以客戶為中心，忙的不亦樂乎，實感敬佩！以此鼓勵，望全體人員能夠解放思想認(rèn)真分析，再接再勵，創(chuàng)造下一個的輝煌！
其次也希望所有同仁不為勝利沖昏頭腦，其中也有做的不足，不到位之處，在此我提出并建議以下幾個方面：
一、會議總務(wù)方面：
1、此次訂貨會現(xiàn)場布置工作滯后，物料準(zhǔn)備不夠完備，致使會前工作略顯緊張忙亂；
2、公司全體員工形象還是不夠統(tǒng)一，專一，業(yè)務(wù)不夠熟練；
3、會議場地顯的`有些狹小，使其員工有些緊張；
4、分工不夠細(xì)化，沒有專門負(fù)責(zé)前方接待的；
5、會議現(xiàn)場氛圍造勢不夠濃厚！沒有音樂助興，也沒轟揚氣氛的主持人；
6、準(zhǔn)備工作不到位，導(dǎo)致時空軟件安裝滯后，信息人員遲到，沒能現(xiàn)場開票。
二、銷售部方面：
3、銷售套餐設(shè)定不夠完善，建議也需將客戶方面的因素及情況考慮入內(nèi)。
三、如何解決那些問題：
1、制定完整的工作計劃，責(zé)任指定到每個人頭上；
2、加強(qiáng)各個部門的有效溝通；
3、加強(qiáng)各個人的團(tuán)隊意識，不要各自為營；
4、增強(qiáng)個人的責(zé)任感；
5、提升個人的能力和素質(zhì)；
6、加強(qiáng)對貨品知識的普及。
四、這次訂貨會的一些感受：
1、我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶左右；
2、我們的團(tuán)隊意識很差，認(rèn)為自己很能力；
3、我們的專業(yè)知識不夠；
4、我們的合作不夠；
5、我們的溝通不夠。
對這次訂貨會我們總體表現(xiàn)為有組織沒有紀(jì)律，有分工沒有合作，有個人沒有團(tuán)隊。整個團(tuán)隊的紀(jì)律性不夠強(qiáng)；合作的力度不夠細(xì)致；溝通的不夠有效，有時大家都在埋怨。但是這次訂貨會大家每個人都表現(xiàn)的很棒，很能吃苦，很賣力；相信經(jīng)過這次訂貨會大家都有不同的見解、收獲和成長。
對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認(rèn)識了團(tuán)隊的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫助，對我整個職業(yè)生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻不過去的山，努力目標(biāo)會離我們越來越近的。
以上是對此次訂貨會的工作分析總結(jié)，其中有閃亮點，也略有瑕疵，希望所有成員能夠認(rèn)真分析對待，不斷鞭策自我，為后面的工作磨槍擦刀，再打一場漂亮的戰(zhàn)役！
訂貨會個人工作總結(jié)篇十三
在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在相關(guān)中心及部門的支持配合下，在企管中心全體后勤組員工的共同努力下，企管中心成功地做好了20xx年秋冬裝訂貨會的各項后勤保障工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)充分的肯定?？偨Y(jié)起來，企管中心主要是緊緊圍繞柯總提出的“緊而有序、忙而不亂、從容理落、疏而不漏”的十六字要求，重點做好了如下四個方面的工作：
1、提高認(rèn)識緊思想。自從接受此項工作后，本人深感此項工作的重要性和繁重性，深刻認(rèn)識到一個極細(xì)微的失誤，將會直接影兒客戶情緒，以至影響訂貨目標(biāo)的達(dá)成與否。認(rèn)識是行為的先導(dǎo)，為了提高企管中心全體員工的認(rèn)識，我們多次召開了專題會議，并確定了“后勤保障零失誤”的服務(wù)宗旨。
2、未雨稠繆保計劃。在訂貨會的籌備階段，我多次向其他部門及同事了解過去訂貨會的各方面情況，吸收過去好的經(jīng)驗和做法；多次深入現(xiàn)場，了解情況，聽取各方面意見，模擬接待；多次召開中心訂貨會專題工作會議，對整個籌備工作的準(zhǔn)備和進(jìn)展部署安排。經(jīng)過精心籌備，整個訂貨會洋溢著一種溫馨、熱烈的氣氛，整個接待工作緊而有序，使客戶有了賓至如歸的感覺。
3、提前介入保準(zhǔn)確。為了了解客戶的到達(dá)深圳的具體人數(shù)、性別、時間以及在深圳的具體安排，企管中心主動承擔(dān)了此項工作，做到了對客戶的到達(dá)深圳的具體人數(shù)、性別、時間以及在深圳的具體安排等情況了如指掌，為他們的吃住行及車輛的接送安排提供了非常準(zhǔn)確的信息。
4、全程跟進(jìn)保質(zhì)量。在整個訂貨會期間，通過定時匯報和走動管理對各項后勤保障工作的開展情況及質(zhì)量進(jìn)行全盤掌控，如有問題都會在第一時間得到解決。企管中心還堅持每晚召開碰頭會，及時總結(jié)工作，及時解決問題，及時調(diào)整部署，有力地保障了整個后勤保障工作的質(zhì)量。
接待組負(fù)責(zé)客戶來深的接送、客戶資料的發(fā)放及客戶引導(dǎo)，后勤組負(fù)責(zé)客戶飲食住宿，機(jī)動組負(fù)責(zé)應(yīng)對一切突發(fā)事情。雖然整個后勤保障工作的任務(wù)繁雜，但各個小組做到各司其職、相互呼應(yīng)、工作分工十分清晰。
2、相互支持促成效。訂貨會期間，后勤保障工作既做到了責(zé)任明確，又做到了相互支持。7月5日、6日連續(xù)兩天中午進(jìn)餐時，客戶數(shù)量多達(dá)200多人，企管中心全體員工全部投入服務(wù)工作。有的引導(dǎo)客戶、有的送快餐、有的送水果、有的做進(jìn)餐后的衛(wèi)生清掃工作，沒有一個人先吃，沒有一個人有怨言，雖然有少數(shù)客戶出言不遜，但我們接待組每一個人臉上都洋溢著笑容，每一個人都在快樂地為訂貨會服務(wù)著。舉手投足無不展示著影兒人良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌。
1、流程管理保暢通。在訂貨會的籌備過程中，企管中心十分重視后勤保障工作的流程化管理。整個流程管理做到無縫隙全覆蓋，從客戶準(zhǔn)備到深開始到客戶離開深圳全部納入流程管理范圍。優(yōu)秀的服務(wù)贏得眾多客戶一致好評。許多客戶深有感觸地說：“來影兒參加訂貨會，讓我們感受你們的后勤服務(wù)無處不在，我只管簽單，其余你們?nèi)恕?。還有的客戶由衷地贊嘆我們影兒有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊。
2、從容應(yīng)對保理落。整個訂貨會的后勤保障工作任務(wù)繁重，企管中心全體工作人員提前進(jìn)入工作狀態(tài)，有力地保證了后勤保障工作的從容應(yīng)對。原定7月4日參加訂貨會的部分客戶提前到達(dá)，但我們沒有因客戶的提前到達(dá)而亂了陣腳。部分客戶深夜抵達(dá)深圳，但我們沒有因此而無人接待和安排，接待客戶做到了沒有遺漏一人。
1、用心服務(wù)保滿意。根據(jù)會務(wù)組安排，單個客戶不能住一個標(biāo)準(zhǔn)間，但7月6日晚，一位浙江女客商晚上來到酒店，企管中心駐酒店接待人員王行健發(fā)覺這位客商在電梯口用手抵著肩部，主動上前了解情況，客商反映背部疼痛，希望能為她安排一個標(biāo)準(zhǔn)間，但又不想麻煩我公司接待人員，王行健了解到此情況后主動找酒店為她破例安排了一個標(biāo)準(zhǔn)間。7月5日中午進(jìn)餐時，一位客戶要求上水果，王東平為她端上一盤水果，她用粗話罵王東平端多了，王東平?jīng)]有埋怨，一邊向客戶道歉一邊又給客戶端上了一盤水果。此類事情舉不勝舉，如人力資源部主管柳向陽為了工作多次淋雨等等。
2、疏而不漏保落實。訂貨會期間，按會務(wù)組計劃，公司只解決每位客戶2個晚上的住宿，但許多客戶因各種原因住3個晚上或4個晚上甚至更多，按常規(guī)企管中心應(yīng)及時告訴客戶及時退房，但企管中心考慮到這樣做可能會影響客戶的情緒，只是讓酒店對客商作溫馨提醒，有效地避免此事，確保了客戶心情愉悅地參加訂貨會。
3、成本控制保預(yù)算。根據(jù)訂貨會的費用預(yù)算，在訂貨會期間，我們一直在有效地控制費用，節(jié)約每一分錢。面對來自全國各地的客戶，飲食習(xí)慣各不相同。如何做到既讓客戶吃好，費用又不超標(biāo)呢？我們首先對菜譜進(jìn)行反復(fù)審核，對每一道菜反復(fù)推敲，并根據(jù)客戶的反映不斷調(diào)整菜譜。其次我們及時跟進(jìn)客戶就餐數(shù)量，保證訂餐數(shù)量的高度準(zhǔn)確性，訂貨會只浪費了幾份快餐。我們還對水果搭配精挑細(xì)選，最后確定了以西瓜為主，蘋果為輔，把西瓜和蘋果切成小塊，這樣既方便又便于客戶享用，僅此一項就比去年同期節(jié)省費用至少達(dá)5千元。
當(dāng)然，訂貨會期間，我們的后勤保障工作也存在疏漏之處。7月6日晚上10時許，原定7日來公司參加訂貨會的近20位客戶突然來到，怡景酒店當(dāng)時只剩下二間房。面對這種突發(fā)情況，雖然我們及時安排客戶入住了其他酒店，但還是給客戶帶來了不便。這將是我們下次訂貨會將要改進(jìn)的方面。
總之，本次訂貨會的成功舉辦主要歸功于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，是他們的正確指導(dǎo)給訂貨會指明了方向；歸功于營銷中心，是他們的辛勤勞動換來訂貨會銷售目標(biāo)的全面實現(xiàn)。歸功于其他中心、部門及公司的全體員工，是他們良好的精神面貌感染了客戶；企管中心只是做了應(yīng)該做的工作。
訂貨會個人工作總結(jié)篇十四
07春夏訂貨會暨招商會已圓滿結(jié)束，本次會議的成功舉辦為拓展部xx年市場開發(fā)提出新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，為了積累經(jīng)驗和指導(dǎo)下一步工作的開展，現(xiàn)就本次會議總結(jié)如下：
本次訂貨會是我公司產(chǎn)品風(fēng)格和貨品管理路線轉(zhuǎn)變的第一個訂貨會，拓展部極為重視，從意向客戶的邀請、招待、洽談及招商會的結(jié)束，我們做足了充分的準(zhǔn)備工作。
1、客戶邀請與到位質(zhì)量高：本次招商會我們共邀請到了４７個獨立市場共計８７意向客人，會議實際到位４５個獨立市場８３位意向客人，到位率９６％，且大多數(shù)意向客戶都已有意向店鋪。
2、招待客人周到專業(yè)：按照分區(qū)行動、統(tǒng)一管理、專業(yè)化服務(wù)，爭取做到讓客人感受賓至如歸這一工作思路，本次會議在客人的招待問題上我們做了較系統(tǒng)的安排，個性是在接機(jī)、接車環(huán)節(jié)上，基本上做到專人專接，此舉一方面體現(xiàn)了公司的關(guān)注與重視，另一方面也迅速的拉近了公司與客戶的距離。
結(jié)束的當(dāng)晚，我們按照分管的區(qū)域，對參會的意向客人進(jìn)行了逐一的拜訪，與客戶交流了感受及想法，為了進(jìn)一步讓客戶體驗到我品牌的實際市場經(jīng)營效果，我們主動邀請客戶參加第二天的訂貨會，充分讓客戶自由、透明的去了解、體驗。透過上述流程的開展和實施，為客戶留下了專業(yè)、正規(guī)的企業(yè)形象，并且與客戶建立了充分的信任。
4、統(tǒng)一、專業(yè)的信息傳播：透過專業(yè)的招商會，我們不僅僅向意向客戶統(tǒng)一。
傳遞了公司的運營現(xiàn)狀和政策，也提高了與客戶溝通的效率，另一方面，分管副總的列席，充分體現(xiàn)了公司的重視，刺激了意向客戶的極積性；其次，統(tǒng)一的信息傳遞也保證了我們對外宣傳的一致性，體現(xiàn)了公平、公正的企業(yè)文化。
1、客戶簽約與定約：本次訂貨會雖然僅有山西忻州和湖北宜昌兩個市場正。
式簽約，但定約客戶比例卻相當(dāng)大，初步統(tǒng)計有12~14個市場，并且部分定約客戶也已完成實際訂貨，相對45個實際參會市場來看，的確取得了可喜的成果。
2、客戶評價與印象：本次訂貨會從開始到結(jié)束，由于公司上下團(tuán)結(jié)一致、
辛勤工作；拓展部全體同事認(rèn)真、專業(yè)、周到的服務(wù)，給到會意向客戶留一下陣陣好評，雖然部分客戶因為種種原因沒有定約，但彼此雙方卻初步建立了互相信任的基礎(chǔ)。
3、未來展望：在當(dāng)前休閑市場競爭白熱的這天，站在市場的大浪前，我們。
內(nèi)部管理、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，以更專業(yè)、更負(fù)責(zé)的態(tài)度去開展我們的工作，以負(fù)責(zé)的態(tài)度應(yīng)對我們的客戶，不斷發(fā)現(xiàn)和改善工作中的不足，相信透過點滴的修行必將換來豐碩的成果。
本次招商會從組織到開展，拓展部全體同事付出極大的心血和努力，取得的成果也是有目共睹，但仍有少許地方略顯不足與缺失：
1、工作的不足：
a）在車輛的安排上，本次訂貨會，公司按排了專車給拓展部，但偶爾。
有些時候會出現(xiàn)有司機(jī)沒車的狀況，給拓展部工作的安排造成了必須的影響。
b）另一方面，過于講究分工，而團(tuán)隊協(xié)作卻沒能得以充分的發(fā)揮，從。
而造成了顧此失彼的后果。（如：招商會舉行時，由于某區(qū)域同事去車站接客人而無法正常組織其區(qū)域其它客戶參會時，其它同事就無法正常開展工作了；其次，時尚發(fā)布會當(dāng)晚，由于何經(jīng)理出外其它公干，其分管的客人就沒人跟進(jìn)）。
c）雖然在訂貨會前拓展部內(nèi)部進(jìn)行了分公，但卻沒有制定一個詳細(xì)的。
計劃，事前的交流也較少，像這種大型的活動，更就應(yīng)在事前進(jìn)行周密的部署，有的放矢，盡可能的做到有備無患；另外，訂貨會結(jié)束后也遲遲沒有及時進(jìn)行經(jīng)驗的總結(jié)和交流。
2、工作的缺失。
a）安排的缺失：新的招商政策的傳達(dá)和招商會議的召開，此兩項工作。
本應(yīng)在訂貨會報到前進(jìn)行細(xì)詳?shù)慕涣髋c安排，但結(jié)果卻是匆匆忙忙在。
報到后當(dāng)晚12點鐘人困身乏時才做一個簡易的通告。
b）目標(biāo)的缺失：在客戶洽談工作的開展中，分工已經(jīng)相當(dāng)明確，同事。
們各行其職，工作開展極為順利，作為部門領(lǐng)導(dǎo)人，更就應(yīng)借此機(jī)會多認(rèn)識現(xiàn)有老客戶，了解客戶經(jīng)營中的感受，傳遞公司的關(guān)心與戰(zhàn)略，而不是從背后拉著各分管同事的新意向客戶逼聊，難免會造成口徑各異之嫌。
c）團(tuán)隊的缺失：樹立公平、公開、公正的態(tài)度，激勵部門同事人盡其。
才，融造一個暢所欲言、開誠布公的工作環(huán)境，杜絕一切暗箭傷人、背后閑言碎語之舉，是一個優(yōu)秀的部門領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)盡的義務(wù)，也僅有這樣才能建立一講分工、講協(xié)作、講事實的精英團(tuán)隊。
07春夏訂貨會已落下幃幕，新的工作也即將開展，寥寥數(shù)語只盡個人所聞、所聽、所見，寄以總結(jié)過去放眼未來，從而更清晰的認(rèn)識自我，降伏自我，改變自我，做到有則改之無則加冕。
訂貨會個人工作總結(jié)篇十五
在牛王莊園公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在牛王莊園其它部門的支持配合下，在紅山怡全體員工的共同努力下，紅山怡成功地做好了紅山怡首屆訂貨會的各項工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)充分的肯定?？偨Y(jié)起來，紅山怡這次訂貨會主要是緊緊圍繞劉總提出的“緊而有序、忙而不亂、從容理落、疏而不漏”的十六字要求，重點做好了如下四個方面的工作：
1、提高認(rèn)識及思想。自從接受此項工作后，銷售部員工深感此項工作的重要性和繁重性，深刻認(rèn)識到一個極細(xì)微的失誤，將會直接影兒客戶情緒，以至影響訂貨目標(biāo)的達(dá)成與否。認(rèn)識是行為的先導(dǎo)，為了銷售全體員工的認(rèn)識，我們多次采集各銷售人員的建議，并確定了“客戶第一位”的服務(wù)宗旨。
2、周密的計劃。在訂貨會的籌備階段，我多次向終端商及銷售人員了解其它酒水訂貨會的各方面情況，吸取其它酒水訂貨會好的經(jīng)驗和做法；多次深入終端，了解情況，聽取各方面意見，模擬各流程；多次召開訂貨會討論會議，對整個籌備工作的準(zhǔn)備和進(jìn)展部署安排。經(jīng)過精心籌備，整個訂貨會洋溢著一種溫馨、熱烈的氣氛，整個接待工作緊而有序，使客戶有了賓至如歸的感覺。
3、提前介入保精準(zhǔn)。為了了解客戶的到達(dá)會議的具體人數(shù)、時間以及訂貨會當(dāng)日具體安排，銷售部員工多次對終端進(jìn)行信息的溝通與確認(rèn)，對終端客戶的信息統(tǒng)計精準(zhǔn)，為接車車輛的提供了非常準(zhǔn)確的信息。
4、全程跟進(jìn)保質(zhì)量。在整個訂貨會期間，通過定時匯報對各項工作的開展情況及質(zhì)量進(jìn)行全盤掌控，如有問題都會在第一時間得到解決。銷售部員工堅持每日工作協(xié)調(diào)，及時總結(jié)工作，及時解決問題，及時調(diào)整部署，有力地保障訂貨會工作的質(zhì)量。
1、科學(xué)分工明責(zé)任。訂貨會的后勤保障工作分為二個工作小組，分別為外聯(lián)組、內(nèi)務(wù)接待組，并對每個小組的職責(zé)進(jìn)行了明確界定。接待組負(fù)責(zé)訂貨會會場內(nèi)外景布置及客戶來往的接送、客戶資料的發(fā)放及客戶引導(dǎo)，各小組組長負(fù)責(zé)應(yīng)對一切突發(fā)事情。雖然整個訂貨會工作的任務(wù)繁雜，但各個小組做到各司其職、相互呼應(yīng)、工作分工十分清晰。
2、相互支持促成效。訂貨會期間，后勤工作既做到了責(zé)任明確，又做到了相互支持。８月２７日公司全體員工全部投入服務(wù)工作。有的引導(dǎo)客戶、有的負(fù)責(zé)品酒、有的送水果、有的做展廳的衛(wèi)生工作，沒有一個人有怨言，雖然有少數(shù)客戶出言不遜，但我們每一個人臉上都洋溢著笑容，每一個人都在快樂地為訂貨會服務(wù)著。舉手投足無不展示著紅山怡人良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌。
1、流程管理保暢通。在訂貨會的籌備過程中，銷售部劉總十分重視工作的流程化管理。整個流程管理做到無縫隙全覆蓋，從客戶準(zhǔn)備到深開始到客戶離開全部納入流程管理范圍。優(yōu)秀的服務(wù)贏得眾多客戶一致好評。許多客戶深有感觸地說：“來紅山怡參加訂貨會，讓我們感受你們的服務(wù)無處不在，”還有的客戶由衷地贊嘆我們紅山怡有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊。
2、從容應(yīng)對保服務(wù)。整個訂貨會的工作任務(wù)繁重，銷售部工作人員提前進(jìn)入工作狀態(tài)，有力地保證了訂貨會工作的順利進(jìn)行。原定９點３０分開始參加訂貨會的部分客戶提前到達(dá)，但我們沒有因客戶的提前到達(dá)而亂了陣腳。部分客戶１０點４０分到達(dá)，但我們沒有因此而無人接待和安排，接待客戶做到了沒有遺漏一人。
1、保滿意。根據(jù)會務(wù)組安排，每人各司其職，針對個別客戶提出的特別要求，我們盡自己的能力為其排憂解難。
2、保落實。訂貨會期間，按計劃，各流程時間的控制，可能會影響客戶的情緒，我們對客戶溫馨提醒，有效地避免此事，確保了客戶心情愉悅地參加訂貨會。
3、保預(yù)算。根據(jù)訂貨會的費用預(yù)算，在訂貨會期間，我們一直在有效地控制費用，節(jié)約每一分錢。每采購一次東西，我們都會多走幾家進(jìn)行比價。爭取做到費用合理化。
當(dāng)然，訂貨會期間，我們的'工作也存在疏漏之處，就紀(jì)念品的發(fā)放存在問題，由于第一次負(fù)責(zé)這項工作，出現(xiàn)了紀(jì)念品發(fā)放與登記不統(tǒng)一的結(jié)果，通過這一次訂貨會為下一次此類工作有很好的經(jīng)驗可取。
總之，本次訂貨會的成功舉辦主要歸功于總策劃劉副總的正確指導(dǎo)，是他的正確指導(dǎo)給訂貨會指明了方向；歸功于銷售部，是他們的辛勤勞動換來訂貨會銷售目標(biāo)的全面實現(xiàn)。歸功于其他部門及公司的全體員工，是他們良好的精神面貌感染了客戶。
訂貨會個人工作總結(jié)篇十六
為了能更好將每次訂貨會開得更成功，以更好實現(xiàn)計劃任務(wù)指標(biāo)，現(xiàn)對本次如下：
1﹑多次擇貨預(yù)備會，有利于產(chǎn)品定位的合理性;。
2﹑產(chǎn)品風(fēng)格﹑設(shè)計理念﹑質(zhì)量大觀關(guān);。
二、關(guān)于訂貨會引導(dǎo)、講解的一點看法。
訂貨會現(xiàn)場可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補充。
1﹑會前，各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶。
2﹑展廳現(xiàn)場配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助。
三﹑訂貨會存在的問題：
1﹑工作安排不理想：
a﹑雖然各部門分工明確，但缺少一個總協(xié)調(diào)人督辦;。
b﹑各部門的工作的銜接沒到位，浪沸時間等，且辦事效率低;客戶訂單不合理：
a、上衣的訂貨量的占比少，這樣對整個店面的陳列不美觀;。
3﹑催收指標(biāo)的數(shù)字來源不夠齊全，以致指導(dǎo)比較模糊。
四﹑客戶建議及要求：
d﹑公司這個牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應(yīng)該加大力度。
e﹑在現(xiàn)今渠道庫存大、資金短缺的情況下，訂貨會壓貨面臨更多的阻礙。
五﹑小結(jié)：
為了能更好地改善此次訂貨會存在的問題，促使上次訂貨時，引導(dǎo)客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標(biāo)。使得公司做大做強(qiáng)，以上個人建議，不足之處領(lǐng)導(dǎo)多給建議，謝謝!
訂貨會個人工作總結(jié)篇十七
各省市區(qū)人民*、各部門、各水果行業(yè)協(xié)會、各大型水果批發(fā)市場、各水果批發(fā)商及采購商：
作為最近幾年出現(xiàn)的一種新型的多功能營養(yǎng)保健水果。原產(chǎn)自南美洲的安第斯山脈，200x年在xx市市xx市引種成功。長在高山上，果子長在地下面，可生長到2-3米高，成熟時，枝頂會先后開出無數(shù)朵美麗嬌艷的太陽花，煞是可愛。長得有點像紅薯，皮削掉后可生吃，果肉晶瑩剔透。果肉吃起來，口感卻很像水梨，汁多而晶瑩剔透，香甜脆脆。屬低熱量熱量食品，很適合糖尿病人及減肥者食用。(商品名)的果寡糖含量是所有植物中最高的；它含有20種人體必需的氨基酸及豐富的`礦物質(zhì)，還含有極高的鈣、鎂、鐵、鋅、鉀、硒等微量元素，在整個生育期內(nèi)不用化肥及農(nóng)藥，是純生態(tài)無公害的農(nóng)產(chǎn)品。三高癥狀的人吃了，可以降脂、降壓、控制膽固醇。另外，(商品名)含的糖是果寡糖，可以調(diào)理腸胃，便秘的人吃了，立即通暢。(商品名)不僅可以生吃，還可以燉排骨、煲湯、榨果汁。
xx市(商品名)種植具有得天獨厚的氣候資源優(yōu)勢，通過幾年的發(fā)展，嵩明成為優(yōu)質(zhì)(商品名)的主產(chǎn)區(qū)，成為嵩明的一大農(nóng)特產(chǎn)品品牌。為全面展示我縣特色(商品名)業(yè)發(fā)展成果，加強(qiáng)交流合作，開拓產(chǎn)品市場，提高知名度，擴(kuò)大影響力，加速產(chǎn)業(yè)化，推動(商品名)業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展，xx市人民*決定，200x年9月17日至18日，在xx市市xx市舉辦“200x年xx市(商品名)產(chǎn)品洽談訂貨會”?，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
本次訂貨會是在去年新聞推介會和昆明日報“雙休大挖寶”活動的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步豐富內(nèi)容、擴(kuò)大規(guī)模、創(chuàng)新形式而發(fā)展起來的。訂貨會以“打造全國知名品牌，發(fā)展(商品名)產(chǎn)業(yè)”為主題，是我國(商品名)產(chǎn)業(yè)的年度盛會。
1、介紹(商品名)生產(chǎn)、銷售、深加工情況；
2、200x年全國(商品名)產(chǎn)銷形勢分析和市場預(yù)測；
3、(商品名)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整、國內(nèi)外(商品名)市場特點及發(fā)展趨勢等專題論壇；
4、推介優(yōu)質(zhì)(商品名)生產(chǎn)基地及品種；
5、發(fā)布供求信息，產(chǎn)銷洽談，現(xiàn)場參觀訂貨，(商品名)物流研討、業(yè)務(wù)洽談。
主辦：*xx市委xx市人民*。
承辦：xx市委宣傳部xx市農(nóng)業(yè)局xx市科技局xx市牛欄江鎮(zhèn)。
1、云南省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
2、*果品流通協(xié)會及分會會員。
3、各地水果行業(yè)協(xié)會及果品專業(yè)合作組織人員。
4、各大水果批發(fā)市場和超市的果品采購商。
5、(商品名)種植品種、新技術(shù)推廣單位或生產(chǎn)大戶。
6、果品生產(chǎn)、加工、銷售、物流等方面的經(jīng)營企業(yè)，農(nóng)資廠家及經(jīng)銷商、水果流通大戶。
7、國內(nèi)、外果品進(jìn)出口商。
8、科研人員、新聞媒體記者。
省外客人：9月17日由xx市派人在昆明機(jī)場和昆明火車站迎接。
省內(nèi)客人：9月17日下午16：00前到嵩明賓館報到。
1、誠邀全國各地客商到xx市洽談業(yè)務(wù)，各地客商往返車費自理。
2、9月17日-18日洽談會期間的食宿費用由xx市負(fù)責(zé)。
3、xx市將為所有參會客商免費贈送部分(商品名)鮮果及(商品名)深加工產(chǎn)品，帶回各省市試營銷。
4、若有需要到云南其它地方旅游的客商請致電組委會報名，我們將安排旅游團(tuán)竭誠為你服務(wù)（線路自選，費用自理）。
聯(lián)系單位：
聯(lián)系人：
訂貨會個人工作總結(jié)篇十八
服裝企業(yè)要經(jīng)過研發(fā)、采購、生產(chǎn)、配送、分銷、回款等環(huán)節(jié)完成整個流程工作，整個流程需尋找一種適宜的模式來運營操作，而可供企業(yè)選取的模式有三種：
1、應(yīng)季生產(chǎn)，當(dāng)季銷售。
要求供應(yīng)鏈快速反應(yīng)，多數(shù)企業(yè)達(dá)不到這種要求，所以延長運營周期是唯一的出路。
2、提前生產(chǎn)，保有庫存。
滿足了貨品，但滿足不了市場的需求，持有該經(jīng)營模式的服裝企業(yè)多數(shù)死于庫存。
3、提前生產(chǎn)，提前訂貨。
既滿足了貨品，也滿足了“需求”（把經(jīng)銷商看成客戶）。廠家的庫存轉(zhuǎn)入渠道，在隱性了庫存風(fēng)險的前提下，廠家透過“多品種，少批量”來構(gòu)成規(guī)模，也為經(jīng)銷商帶給了“千調(diào)萬選”的余地。
供應(yīng)鏈反應(yīng)速度無法支撐3個月內(nèi)完成“應(yīng)季”的經(jīng)營模式，故要延長整體運營周期，延長整體運營周期就要提前組織生產(chǎn)，提前組織生產(chǎn)會增大經(jīng)營風(fēng)險，分散經(jīng)營風(fēng)險的一種有效的方式是將向下“傳遞”，訂貨會剛好迎合了企業(yè)的這種需要，于是訂貨會模式被品牌服飾企業(yè)普遍而廣泛地采用。
1、系列、主題訴求明確。
2、主推、戰(zhàn)略款式突出。
3、上貨波段、時間清晰。
4、多次擇貨預(yù)備會。
1、預(yù)選會可增選的資料。
（1）一級分銷商選派貨品人員、選取核心門店、樣板門店嘗試門店組貨實驗。
（2）省級經(jīng)理協(xié)助代理商及其團(tuán)隊成員掌握下季貨品的知識。
（3）預(yù)選期間與代理商一齊挑選樣品并協(xié)助做品類結(jié)構(gòu)和區(qū)域整盤貨品的分析。
（4）召開座談會聽取分銷商的意見和推薦，調(diào)整、優(yōu)化訂貨會方案。
2、總部采取的變革措施，會議期間對客戶進(jìn)行講解，重點在于思路引導(dǎo)和化解矛盾。
（1）貨品講解：可供分銷商挑選的貨品全貌。
（2）公司政策講解：廣告策略、產(chǎn)品策略、區(qū)域政策。
（3）區(qū)域策略講解：如何做區(qū)域規(guī)劃、如何做指標(biāo)分解。
（4）區(qū)域組貨講解：如何選取核心門店、如何現(xiàn)場挑選樣品、如何填寫表單。
1、省級經(jīng)理在進(jìn)展廳之前對貨品狀況一無所知，故面臨以下貨品知識需求。
（1）主題訴求、系列設(shè)計。
（2）品類結(jié)構(gòu)及占比。
（3）價格帶分布。
（4）上貨波段時間及特征。
（5）款式、面料、工藝。
（6）形象款、廣告款、戰(zhàn)略款。
（7）各大類搭配。
2、研發(fā)設(shè)計部門先培訓(xùn)渠道區(qū)域人員，講解資料可包括：
（1）展廳的布局與陳列：系列劃分的順序、品類結(jié)構(gòu)圖全貌。
（2）貨品的系列化介紹：不一樣系列的款式特征、不一樣波段、價格帶的款式分布。
（3）貨品的價格帶介紹：同一系列的價格梯度、系列間的價格梯度。
（4）貨品的搭配介紹：系列搭配、價格搭配、色系搭配。
（5）主推、戰(zhàn)略款的介紹：款式特征、面料特征、主題訴求。
3、訂貨會現(xiàn)場可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、分銷商貨品人員補充。
（1）會前，各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶。
（2）展廳現(xiàn)場配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助，
（3）分銷商選派的講解員經(jīng)過總部培訓(xùn)后，可成為經(jīng)銷商訂貨時的講解補充人員。
1、研發(fā)確定系列比例，指導(dǎo)區(qū)域組貨配比，指導(dǎo)門店確定款式結(jié)構(gòu)。
2、研發(fā)部門在開發(fā)產(chǎn)品之前，需明白具體品類的結(jié)構(gòu)，這首先要求對產(chǎn)品進(jìn)行系列化的劃分，確定款式數(shù)的方法能夠上年同期各品類各系列各價格帶的銷售款式總數(shù)為基數(shù)，再乘以開發(fā)系數(shù)。
3、確定品類結(jié)構(gòu)圖，可結(jié)合每季的系列述求、上市波段制訂全盤商品規(guī)劃總表，并以此作為研發(fā)組貨的指導(dǎo)。
4、指導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨的方法以門店分類為基礎(chǔ)，初步的門店分類能夠采用城市級別做標(biāo)準(zhǔn)。
5、結(jié)合業(yè)態(tài)和商圈地位將所有的終端門店分為10個大類、30個子類，城市級別采用了簡單的行政劃分法，針對個別地區(qū)的消費水平偏差，能夠上下調(diào)整一個級別。
6、每一級城市中又能夠分成48個小類，照此方法能夠?qū)㈤T店類型細(xì)分為240個，但實際的問題并沒有這樣復(fù)雜，因為多數(shù)細(xì)分對于品牌來說是沒有好處的（僅有24個基礎(chǔ)類型是具有典型性的）接下來將門店類型與品類結(jié)構(gòu)相復(fù)合，透過統(tǒng)計同類門店的去年同期銷售款式數(shù)，算出該類門店的品類結(jié)構(gòu)。
7、渠道大區(qū)可與研發(fā)中心密切配合，編寫“門店組貨作業(yè)指導(dǎo)書”（指導(dǎo)書不是訂貨會的組織與行程安排，而是對貨品的講解以及營銷fromemkt.策略的說明），主要資料可包括貨品介紹、策略講解、組貨推薦、注意事項。
1、組貨的重要性。
即使訂貨指標(biāo)能夠分解落實，如果無法指導(dǎo)下屬門店訂出合理的貨品，從而較大程度影響到該季貨品的銷售，也將不利于下一季度的訂貨工作開展。
（1）區(qū)域組貨不合理。
（2）門店組貨不合理。
（3）銷售過程超多斷貨。
（4）銷售過程超多庫存。
（5）客戶信心迅速下降。
（6）下季訂貨開始猶豫。
2、在區(qū)域組貨，重點不在貨品本身；指標(biāo)落實是代理商的任務(wù)，區(qū)域組貨是實現(xiàn)任務(wù)的手段。區(qū)域分銷商在組貨過程中的重心是落實訂貨指標(biāo)、指導(dǎo)下屬門店訂出一盤合理的貨品以利于銷售。
3、在實際操作過程中，各一級分銷商所轄區(qū)域中仍然不盡相同，雖不可能細(xì)化到所有客戶的個性，更多可思考到區(qū)域內(nèi)的共性市場基礎(chǔ)不一樣、消費特征不一樣、操作手法不一樣、面積結(jié)構(gòu)不一樣、經(jīng)營意識、門店業(yè)態(tài)不一樣數(shù)量基礎(chǔ)。
4、訂貨會召開前一級分銷商組織人員，擬定季度區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃。以及分銷商根據(jù)總公司下達(dá)的區(qū)域季度訂貨指標(biāo)結(jié)合本區(qū)域的季度業(yè)務(wù)規(guī)劃，確定本次訂貨會的季度訂貨指標(biāo)。我們明白主要思考4個方面：老店經(jīng)營規(guī)劃、門店區(qū)域庫存、區(qū)域備貨、新店拓展。但在不參加訂貨商備貨、新店拓展上不確認(rèn)具體數(shù)字，或在具體數(shù)字上未作決定。
5、為更好的組合好本區(qū)域的貨品，我們已經(jīng)挑選部分二級分銷客戶參加預(yù)選會，但目前只思考現(xiàn)有客戶銷售考前的客戶。未來可思考熟悉本品牌貨品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營思路較好、熟悉消費心理、在二級客戶中有影響力的客戶參加訂貨會前的討論會。
6、在客戶現(xiàn)場實際訂貨過程中，根據(jù)該客戶以往的銷售信息與本季區(qū)域組貨結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場指導(dǎo)客戶開展訂貨工作。主要分析資料有品類銷售占比、門店業(yè)態(tài)與布局、價格帶分布狀況、色彩分布狀況、庫存狀況。目前仍然存在無法搜集數(shù)據(jù)，以致指導(dǎo)比較模糊。
1、09年阿迪上半年凈利潤下降了95%，太多庫存危機(jī)經(jīng)銷體系。渠道商寧可違約拒不提貨。
2、曾要“把體育產(chǎn)業(yè)做到底”的浙江舟山健力公司，負(fù)責(zé)人失蹤，旗下多家耐克被查封。
3、耐克阿迪最大代理商百麗上半年關(guān)店凈關(guān)店346家，服裝較鞋類受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊更明顯。
4、我們?nèi)绾伟亚郎虦p少庫存，這從解決訂貨任務(wù)和迎接渠道面臨的調(diào)整更為實際。