隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一
一份完整的實(shí)踐報(bào)告應(yīng)由以下部分組成：
1.報(bào)告題目
報(bào)告題目應(yīng)該用簡(jiǎn)短、明確的文字寫成，通過(guò)標(biāo)題把實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容、特點(diǎn)概括出來(lái)。題目字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，一般不宜超過(guò)20個(gè)字。如果有些細(xì)節(jié)必須放進(jìn)標(biāo)題，為避免冗長(zhǎng)，可以設(shè)副標(biāo)題，把細(xì)節(jié)放在副標(biāo)題里。
2.學(xué)院及作者名稱
學(xué)院名稱和作者姓名應(yīng)在題目下方注明，學(xué)院名稱應(yīng)用全稱。
3.摘要(有英文摘要的中文在前，英文在后)
報(bào)告需配摘要，摘要應(yīng)反映報(bào)告的主要內(nèi)容，概括地闡述實(shí)踐活動(dòng)中得到的基本觀點(diǎn)、實(shí)踐方法、取得的成果和結(jié)論。摘要字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個(gè)實(shí)詞。
摘要包括：a)“摘要”字樣;b)摘要正文;c)關(guān)鍵詞;d)中圖分類號(hào)。
4.正文
正文是實(shí)踐報(bào)告的核心內(nèi)容，是對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的詳細(xì)表述。這部分內(nèi)容為作者所要論述的主要事實(shí)和觀點(diǎn)，包括介紹實(shí)踐活動(dòng)的目的、相關(guān)背景、時(shí)間、地點(diǎn)、人員、調(diào)查手段組成，以及對(duì)實(shí)踐活動(dòng)中得到的結(jié)論的詳細(xì)敘述。
要能夠體現(xiàn)解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的思想路線，有新觀點(diǎn)、新思路;堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)實(shí)際工作有指導(dǎo)作用和借鑒作用，能提出建設(shè)性的意見和建議;報(bào)告內(nèi)容觀點(diǎn)鮮明，重點(diǎn)突出，結(jié)構(gòu)合理，條理清晰，文字通暢、精煉。字?jǐn)?shù)一般控制在5000字以內(nèi)。
5.結(jié)束語(yǔ)
結(jié)束語(yǔ)包含對(duì)整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決辦法。
6.謝辭
謝辭通常以簡(jiǎn)短的文字對(duì)在實(shí)踐過(guò)程與報(bào)告撰寫過(guò)程中直接給予幫助的指導(dǎo)教師、答疑教師和其他人員表示謝意。
7.參考文獻(xiàn)
參考文獻(xiàn)是實(shí)踐報(bào)告不可缺少的組成部分，它反映實(shí)踐報(bào)告的取材來(lái)源、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對(duì)他人知識(shí)成果的承認(rèn)和尊重。
8.附錄
對(duì)于某些不宜放在正文中，但又具有參考價(jià)值的內(nèi)容可以編入實(shí)踐報(bào)告的附錄中
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二
大二結(jié)束后，我就留在了學(xué)校開始準(zhǔn)備支教的事情。以前真的沒(méi)有這里面的很多事情都需要我們隊(duì)員自己去準(zhǔn)備，自己去申請(qǐng)。隊(duì)長(zhǎng)經(jīng)常給我們開會(huì)，告訴我們要寫那些資料，要準(zhǔn)備什么材料。而他自己也非常忙的準(zhǔn)備各種材料。這個(gè)過(guò)程是非常復(fù)雜繁瑣的，必須很多人共同努力才可以。我們每天的生活就在吃飯、備課、睡覺(jué)三點(diǎn)一線中度過(guò)，這里面的艱辛也只有我們才能體會(huì)。我們每次都會(huì)為了一件事情開很多次會(huì)以確保方案萬(wàn)無(wú)一失，每一次都討論了好大半天。其實(shí)對(duì)我老說(shuō)，壓力最大的就是備課。作為一位老師，自己的知識(shí)儲(chǔ)備必須足夠應(yīng)付學(xué)生提出的所有有關(guān)課程的問(wèn)題，而我很擔(dān)心自己會(huì)街大不了學(xué)生的問(wèn)題，不能帶給他們想要的知識(shí)。所以我就一直在網(wǎng)上百度并且打電話問(wèn)自己的弟弟妹妹，希望通過(guò)他們的想法給自己一點(diǎn)建議。在前期準(zhǔn)備中，印象最深刻也是最讓我難忘的是我們?yōu)榱伺男麄饕曨l以及照片四處奔走的那兩天。那兩天的武漢很給力，不是特別熱，一直下著蒙蒙的細(xì)雨。我們每天早上早早的就起床，穿著特殊的青年志愿者的衣服在大活前面集合。騎著自行車，男生載著女生，從大活到南湖，從南湖到一運(yùn)，從一運(yùn)到圖書館……最后到達(dá)學(xué)校新大門，一個(gè)接著一個(gè)的拍，一次又一次的失敗，雖然拍攝的過(guò)程不是特別順利，但是還是很開心、很幸福，也更加地期待。我們一路前行，一路歡聲笑語(yǔ)，儼然成了大街上一道亮麗的風(fēng)景線……而原本不熟悉的九個(gè)人，通過(guò)這幾天的相處，已經(jīng)變得非常熟悉，彼此之間的默契也在慢慢地形成。
第二天一大早，我們就在施工隊(duì)的機(jī)器轟鳴聲中起床了。簡(jiǎn)單的吃了點(diǎn)早飯就要開始一天的工作了。我們前兩天的主要任務(wù)就是招生以及宣傳?？赡苁且?yàn)樽蛱焱砩虾屯瑢W(xué)們聊過(guò)天，起到了一定的宣傳作用，大早上校門口很多家長(zhǎng)帶著自己的孩子來(lái)報(bào)名。場(chǎng)面非?；鸨?，當(dāng)然我知道，這也是和隊(duì)長(zhǎng)他們?nèi)ツ甑呐Ψ植婚_。驚訝之后，我們就開始和家長(zhǎng)談了起來(lái)，留電話、簽安全協(xié)議書、談?wù)摵⒆觽兊膶W(xué)習(xí)狀況.....無(wú)論是學(xué)生、家長(zhǎng)、還是隊(duì)員，大家的熱情都很高漲。來(lái)之前我們還擔(dān)心沒(méi)有學(xué)生會(huì)愿意來(lái)，但是沒(méi)想到會(huì)有這么多人，大家都非常欣慰、高興。第二天，我們舉著黨旗和隊(duì)旗，拿著海報(bào)就開始宣傳、走訪。我們一起貼好報(bào)，到學(xué)生家走訪，和家長(zhǎng)交談?dòng)嘘P(guān)學(xué)生的學(xué)習(xí)問(wèn)題。而隊(duì)長(zhǎng)每天還要奔波于政府和學(xué)校之間…..這一切的一切，我們這個(gè)團(tuán)體都一起經(jīng)歷過(guò)了，這一路走來(lái)的淚水與辛酸，我們一起嘗過(guò)了。兩天的準(zhǔn)備工作之后，終于步入了正軌。我們一共有四個(gè)班，每個(gè)班都有自己的班主任，班長(zhǎng)和其他的委員。當(dāng)?shù)氐暮⒆幼畋∪醯膶W(xué)科就是英語(yǔ)，作為英語(yǔ)老師的我課程壓力也比較大，所以就沒(méi)有擔(dān)任班主任。開學(xué)第一節(jié)課班主任帶領(lǐng)同學(xué)們選了一下班委，把每位同學(xué)的信息都記錄了下來(lái)。各位任課老師也和同學(xué)們見了面。，看著同學(xué)們好奇的眼神，自己心里非常期待接下來(lái)幾天的老師生涯。我主要負(fù)責(zé)的是六年級(jí)以及準(zhǔn)高一的英語(yǔ)課。第一節(jié)課，我主要給同學(xué)們做了一下自我介紹，講了一下我的教學(xué)安排以及課堂紀(jì)律。偶爾我還到其他年級(jí)給他們上一節(jié)課，很意外的是，孩子們都特別喜歡我，雖然他們英語(yǔ)都不太好，而大多數(shù)人也不愛(ài)上英語(yǔ)課。但是孩子們還是很認(rèn)真的聽課，每天除了上課，最重要的事就是放學(xué)送孩子們回家。這是一件非常重要也很辛苦的事。中午和下午都要頂著大太陽(yáng)走很遠(yuǎn)的路把孩子們送回家.雖然辛苦但是孩子們卻很懂事。很多次孩子們都說(shuō)老師不用送了，你回去吧。孩子們還經(jīng)常把自己的零食給我吃，如果我不吃的話，就塞到我手里。再怎么辛苦，這樣也值了，孩子們很懂事。上完課或者沒(méi)課的時(shí)候，我就會(huì)坐在一樓。一下課，孩子們都會(huì)簇?fù)淼轿疑磉叄臀伊奶?，?wèn)各種問(wèn)題。剛開始還好，但是到后面孩子們?cè)絹?lái)越調(diào)皮，和我們這些老師沒(méi)大沒(méi)小，可是還是很愛(ài)這些可愛(ài)的孩子們。孩子們有一節(jié)特色課是手工課，孩子們學(xué)會(huì)后，每天都會(huì)送給我們一大堆他們疊的東西，特別高興、感動(dòng)。我知道孩子們其實(shí)是把我們看作了好朋友而不僅僅是老師。還記得那一次去學(xué)生家里做飯，我們支教隊(duì)的老師親自下廚，做了一桌豐盛的午餐，那天我們吃的可爽了。當(dāng)然上課之余，我們也會(huì)去xx鎮(zhèn)有名的的景點(diǎn)去看一下。最讓我難以忘懷的是我與孩子們之間的感情。還記得最后成果展示彩排時(shí)，當(dāng)《愛(ài)因?yàn)樵谛闹小讽懫饡r(shí)，看著孩子們表演手語(yǔ)，我再也忍不住了，在旁邊大哭，真的好舍不得，時(shí)間好快，而我們馬上就要走了。
短短的15天，xx這個(gè)地方給我們留下了太多美好的回憶。有歡笑也有淚水。又辛苦也有幸福。可能我們無(wú)法給他們帶去太多書本上的知識(shí)，但是我們讓他們記住了什么是感恩，什么是堅(jiān)持，什么是夢(mèng)想。同時(shí)，我們也學(xué)到了很多，我們也學(xué)會(huì)了成長(zhǎng)。天下沒(méi)有不散的宴席，人總是要分別的，但是就是舍不得可愛(ài)的孩子們，老師會(huì)想你們的?？粗⒆觽円粋€(gè)個(gè)哭成小淚人，心中好難過(guò)。不管以后怎么樣，希望孩子們記住我們的話，做一個(gè)有夢(mèng)想、有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?。無(wú)論遇到什么困難，都不能放棄。用自己的微笑面對(duì)生活給予的一切，從不停止奮斗。我們都要加油!
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三
xx年的夏天是熱情的海洋，連風(fēng)都洋溢著陽(yáng)光的味道，自然這個(gè)夏天注定是充滿意義的。每天我?guī)衔⑿?，迎著清晨的第一縷陽(yáng)光，踏上了志愿者的路程。我堅(jiān)定地奉行著： 志愿于心，服務(wù)于行。
我深深地相信，作為一名大學(xué)生，如果我只是待在學(xué)校里，那么我將永遠(yuǎn)是象牙塔里的文弱書生。所以我抱著貼近社會(huì)，鍛煉自己以及為社會(huì)貢獻(xiàn)自己小小的力量的動(dòng)機(jī)，參加了科技館志愿者之旅。我真心希望在進(jìn)入社會(huì)之前，多積累點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提早與社會(huì)來(lái)個(gè)零距離接觸，學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人交流，團(tuán)結(jié)合作等等。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告這七天的志愿者生涯很短，短的來(lái)不及細(xì)細(xì)回味，短的觸不及防，短的充滿意義。我在志愿服務(wù)期間，每天早起，為的就是趕上公交的第一班車，我知道當(dāng)我在這個(gè)社會(huì)中時(shí)，守時(shí)是第一要領(lǐng)，社會(huì)不是學(xué)校，很多都是不能原諒的。當(dāng)然，社會(huì)上的好人也是很多，他們?cè)谏鐣?huì)上繞過(guò)彎路，所以對(duì)于后輩，他們總是很熱情的給予指導(dǎo)。每天我都受到那些工作人員的關(guān)心，他們變幻著工作場(chǎng)所來(lái)避免我們志愿者的乏味，但是我知道如果以后工作后，就要面對(duì)每天重復(fù)的工作，要想改變?nèi)找鎸?duì)工作失去的興趣就要從心態(tài)上做起，每天的好心情是工作的要領(lǐng)，好心情會(huì)讓工作變得輕松，效率倍加。
我認(rèn)為作為志愿者最開心的時(shí)候就是幫助別人后得到別人的肯定，哪怕是一句謝謝，一個(gè)微笑，一次點(diǎn)頭都是最讓人溫暖的。七天的科技館志愿者之旅，從第一天的雀躍，到接下來(lái)的乏味，再后來(lái)的留戀，這些過(guò)程都在說(shuō)明我的成長(zhǎng)?，F(xiàn)在回想，起初還為小朋友叫自己阿姨而感到不服氣，到后來(lái)也就習(xí)以為常了，還有，在幫助了某些游客后，游客還在抱怨你的工作效率慢而感到的委屈，然而也有開心的時(shí)刻，就是很多游客的信任，工作人員的贊揚(yáng)，這些酸甜苦辣都將成為我成長(zhǎng)路上最為亮麗的風(fēng)景線。
在我服務(wù)期間，熱心的工作人員總是告訴我以后在生活中會(huì)遇到的道理，他們說(shuō)，以后為了生活，我將不得不做一些工作以外的事情，在學(xué)校里有老師分配每天的任務(wù)，但在這里，不一定會(huì)有人告訴你，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。但在社會(huì)里，每個(gè)人都會(huì)為了生存而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷的學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷的學(xué)習(xí)別人是怎樣做人的，由此來(lái)提高自已的能力！
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題，大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告論文。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的xx總寫著"有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先"，可還在校園里面的我們這郡學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的潛質(zhì)，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠及時(shí)適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，距離放假還有一個(gè)月的時(shí)刻我就開始籌劃自己的暑期生活，期望自己能夠在暑假這兩個(gè)多月的時(shí)刻里得以鍛煉。
透過(guò)朋友的幫忙，放假后我就跟朋友一塊到了深圳，來(lái)到了（香港）深圳精裕塑料實(shí)業(yè)（制品廠）有限公司，簡(jiǎn)稱精裕。精裕是一個(gè)玩具廠，主要生產(chǎn)應(yīng)用于塑料玩具及其配件生產(chǎn)。緊之后于7月3日下午到公司去應(yīng)聘作業(yè)員。雖應(yīng)聘上了，但仍需等二天才能進(jìn)廠，（每一位要進(jìn)廠的都要先體檢，拿到健康證?。┑沁€好廠里給我們這些暑期打工的學(xué)生帶給了簡(jiǎn)易的住宿空間——12人一個(gè)宿舍。剛開始晚上不敢出門，正因聽說(shuō)深圳很亂，但最后在朋友的陪同下晚上一塊出去買東西，發(fā)現(xiàn)事實(shí)并沒(méi)有那么恐怖，只要你不去惹別人，別人也不會(huì)輕易地惹你。
接下來(lái)的幾天我換了好幾個(gè)崗位，每換到一個(gè)新的崗位，都要學(xué)習(xí)半天或一天。一般都是坐在老員工旁邊看他們?nèi)绾尾僮?，偶爾那些老員工會(huì)給你講一下。若碰到不給你講的，必須要勤問(wèn)、敢問(wèn)，把自己不懂的都要問(wèn)清楚，不能模棱兩可，不然自己做起工作來(lái)就會(huì)后悔的。這是我在那工作總結(jié)出來(lái)的。幾天后我穩(wěn)定到了一個(gè)工位，開始了正常的工作。一般進(jìn)車間的都要先學(xué)習(xí)幾個(gè)工序。
最后我也是受益匪淺！由于時(shí)刻的限制，我只在廠里工作了五十多天，這個(gè)廠有白班和夜班，每一個(gè)月倒一次，每一天工作十一個(gè)小時(shí)，白班每一天早上八點(diǎn)到晚上八點(diǎn)，夜班從晚上八點(diǎn)到第二天八點(diǎn)。一周上五天班，偶爾周末會(huì)加班，我在那里上了十天白班，每一天早七點(diǎn)五十就得去做早操鍛煉身體，但我發(fā)現(xiàn)大家都沒(méi)有認(rèn)真的對(duì)待，只是隨意地伸伸腿胳膊，不知道為什么大家都不認(rèn)真地對(duì)待，之后才知道打工時(shí)刻長(zhǎng)了，大家對(duì)廠里的活動(dòng)都比較不屑，只顧干自己的事，即使有好處的活動(dòng)大家也都是很少參與。公司每周一集合開例會(huì)，廠長(zhǎng)都會(huì)講一些廠里出現(xiàn)的問(wèn)題，各車間的負(fù)責(zé)人都會(huì)及時(shí)地解決，同時(shí)各車間在上班和下班也都會(huì)把車間的所有成員集合起來(lái)開大約十分鐘的會(huì)，這時(shí)組長(zhǎng)會(huì)及時(shí)通知上方傳達(dá)的事情，并針對(duì)車間前一天以及當(dāng)天出現(xiàn)的問(wèn)題批評(píng)教育大家。而且廠里面的規(guī)章制度個(gè)性的完善，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也個(gè)性高，車間的走廊都張貼著要求質(zhì)量的標(biāo)語(yǔ)，如果哪件產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)了問(wèn)題，都會(huì)追究負(fù)責(zé)那一道工序的員工，并會(huì)對(duì)那個(gè)員工做必須的處罰。各個(gè)車間的負(fù)責(zé)人也都是從員工中選出的有潛質(zhì)的人。
當(dāng)中有一部分也沒(méi)有表現(xiàn)出什么。他們大都認(rèn)為對(duì)于他們而言，學(xué)習(xí)根本就不是他們的事。周末也只是和一些朋友一塊出去吃飯、喝酒。
除了每一天的上下班，生活沒(méi)有多大的樂(lè)趣。在與眾多打工者接觸一個(gè)多月之后，發(fā)現(xiàn)自己在人際交往方面得到了鍛煉與提高，學(xué)會(huì)了如何去與別人交往，也得到了友誼。我想只要我們真誠(chéng)地對(duì)待別人，慢慢地你的真誠(chéng)也必須會(huì)換來(lái)真正的友誼。在外面若沒(méi)有朋友，你的生活就會(huì)增添許多遺憾，而你的精神世界也將是空虛的，因此在外要大膽地與人交往，用你的熱情去融化世界，最終你必須有所收獲！在一個(gè)多月的打工生涯中，發(fā)此刻實(shí)際工作中不必須有太多地方用到專業(yè)知識(shí)，更多的是我們要耐心、細(xì)心一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級(jí)和同事的信賴，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華。單憑專業(yè)知識(shí)不可能在工作上高枕無(wú)憂，更多還是需要腳踏實(shí)地做一些細(xì)微之事，而決定一個(gè)人的工作潛質(zhì)怎樣恰恰是從一些小事上反映出來(lái)的，正可謂：一屋不掃何以掃天下？很高興自己能有這次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，透過(guò)這樣的實(shí)踐，我真正學(xué)習(xí)到了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，它為我積累了一筆寶貴的人生財(cái)富，它為我今后步入社會(huì)打下了牢實(shí)的根基。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五
在現(xiàn)今社會(huì)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。招聘會(huì)上的_都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了國(guó)宇電子有限公司，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是對(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。
一.在社會(huì)上要善于與別人溝通
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二.在社會(huì)中要有自信
自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)
開始放假的時(shí)候，知道要打暑期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！蓖ㄋ滓稽c(diǎn)就是“撐死膽大的，餓死膽小的?！?BR> 四.工作中不斷地豐富知識(shí)
知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。我工作中也體會(huì)到，因?yàn)槲覀冑u場(chǎng)收款處是用電腦進(jìn)行，如果電腦停止運(yùn)作真的會(huì)變成一團(tuán)糟，效率大打折扣。不幸的事情發(fā)生了。因?yàn)楣镜碾娔X主管不在，就需要自己解決。正因我在學(xué)校學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)，主動(dòng)過(guò)去對(duì)其電腦進(jìn)行檢查、維修。而我學(xué)的知識(shí)也得到用處，最后得以解決。這也是我個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的地方，手上多一門技能也就多一條路。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六
記得當(dāng)知道瘋狂英語(yǔ)在我們學(xué)校招暑假夏令營(yíng)助教時(shí)，我的心情是頓時(shí)喜悅了起來(lái)，因?yàn)樽约航K于盼到了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，在暑假的時(shí)候，去一個(gè)陌生的地方工作，認(rèn)識(shí)一些陌生而又親切的人，做一些有意義的事，然后在那個(gè)地方留下美好而難忘的回憶。之前聽同學(xué)說(shuō)過(guò)，當(dāng)瘋狂英語(yǔ)夏令營(yíng)的助教很有意義，很難忘，是人生一段寶貴的回憶，所以這次機(jī)會(huì)來(lái)了，我一定要好好把握住。
瘋狂英語(yǔ)助教的面試分兩輪。但是，由于自己真的很想爭(zhēng)取到這個(gè)機(jī)會(huì)，所以，即使是第一輪的面試，我也很認(rèn)真地對(duì)待了。我是屬于那種不輕易做決定，但是一旦決定了就全力以赴的那種人。我特意上網(wǎng)查了個(gè)人簡(jiǎn)歷的格式，然后精心設(shè)計(jì)了自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷，將該寫的都寫進(jìn)去了，既有所突出又做到不冗長(zhǎng)，使簡(jiǎn)歷讓人看起來(lái)一目了然。然后，到面試的時(shí)間了。坐在等候室里，我回憶著自己事先試想過(guò)的問(wèn)題和一些注意事項(xiàng)以再次提醒自己。終于到我了，我雖然挺緊張，但還是能夠向面試官展示了我的熱情和專業(yè)特長(zhǎng)。通過(guò)自己的努力，第一輪面試順利通過(guò)。
接著，是培訓(xùn)?，F(xiàn)在回想過(guò)來(lái)，我覺(jué)得好在還是自己的決心夠堅(jiān)定以及自己有著認(rèn)真的態(tài)度，才堅(jiān)持了為期三個(gè)周末的培訓(xùn)。雖然培訓(xùn)不會(huì)很累，但我覺(jué)得還是夠考驗(yàn)人的意志力的，因?yàn)檫@樣的培訓(xùn)就好像平時(shí)上課那樣子，還是要那么早醒，上課還經(jīng)?！巴咸谩保乙弥苣┑臅r(shí)間，不少通過(guò)了第一輪面試的人，最終因?yàn)橹T如時(shí)間沖突或?qū)W習(xí)任務(wù)重(當(dāng)時(shí)已接近期末考試了)的原因而放棄了。但是，我還是自覺(jué)地抵制了這樣一種氣氛。我抱著堅(jiān)定的決心以及持著積極認(rèn)真的態(tài)度，挺過(guò)了這個(gè)培訓(xùn)。在培訓(xùn)當(dāng)中，我學(xué)到了美語(yǔ)的基本發(fā)音及領(lǐng)會(huì)了當(dāng)一名助教所應(yīng)具備的一些素質(zhì)。終于，在復(fù)試中，我比較出色地通過(guò)了。當(dāng)然，自己很是喜悅，因?yàn)樽约旱母冻龅玫搅耸斋@。
我是安排去惠州的瘋狂英語(yǔ)夏令營(yíng)，時(shí)間是8月18號(hào)至8月27號(hào)，但我們助教要提前兩天出發(fā)過(guò)去準(zhǔn)備。所以從期末考試結(jié)束到出發(fā)，我有六天的時(shí)間。在這六天中，我做了很多準(zhǔn)備，繼續(xù)練好自己的美音音標(biāo)，上網(wǎng)查找了很多實(shí)用的名人名言，去圖書館找了一些教人玩游戲的書籍來(lái)參考，還就如何當(dāng)好一名助教這個(gè)問(wèn)題，咨詢請(qǐng)教了一些有經(jīng)驗(yàn)的朋友和長(zhǎng)輩。因?yàn)槲抑馈安灰驘o(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)”的道理，所以既然要做，就要做好充分的準(zhǔn)備，全力以赴。更何況，我真的希望自己能實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的想法，做一些有意義的事，雖然夏令營(yíng)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但我真的希望在這不長(zhǎng)的十天時(shí)間里能盡自己所能教給學(xué)生一點(diǎn)東西，起碼能讓他們體會(huì)到一名助教老師對(duì)待工作、對(duì)待學(xué)生的那一份熱情與認(rèn)真。
終于，懷著興奮的心情，我來(lái)到了惠州市惠陽(yáng)高級(jí)中學(xué)，我的夏令營(yíng)助教之旅就在，這個(gè)現(xiàn)在回想起來(lái)充滿著回憶的地方，展開了。
但是，現(xiàn)實(shí)超出了我的設(shè)想，又或者是我將一切都想得過(guò)于美好了。在夏令營(yíng)開始的第一天，現(xiàn)實(shí)就弄得我身心疲累了。早上六點(diǎn)起床洗漱，去學(xué)生宿舍召集本班學(xué)生，集隊(duì)到操場(chǎng)進(jìn)行晨練、早讀及早餐考，組織學(xué)生上好大課，小班課及午餐考，午飯午休，下午大課，小班課及晚飯考，晚飯小息，晚上小課或外教課及睡前考，工作人員開會(huì)總結(jié)。這就是我們助教每天要做的事情，看起來(lái)已經(jīng)夠繁瑣的了，但是在這里的每一件事情當(dāng)中，其實(shí)還包括著很多。比如，因?yàn)槲規(guī)У氖切W(xué)生營(yíng)，所以不少學(xué)生都挺調(diào)皮搗蛋的，特別是男生，而且有些學(xué)生十歲都沒(méi)到，早上去宿舍集隊(duì)時(shí)，這些“小小學(xué)生”會(huì)出現(xiàn)賴床的現(xiàn)象，晨練過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)受傷的情況，至于上課時(shí)又會(huì)出現(xiàn)學(xué)生開小差不認(rèn)真聽講的情況，還有宿舍的學(xué)生安全及學(xué)生生活問(wèn)題等等，都是我們助教老師要解決的。以前我也參加過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐，但是對(duì)于這次，我感覺(jué)壓力是的，自己的擔(dān)子很重，因?yàn)樵谶@些小學(xué)生面前，我就是他們的老師，很多時(shí)候他們累的時(shí)候其實(shí)我也累了，但是為了激勵(lì)他們，我必須振奮起來(lái);很多時(shí)候遇到一些突發(fā)情況，學(xué)生慌張了，其實(shí)我的內(nèi)心也很緊張，但是我必須冷靜下來(lái)去處理。之前我以為來(lái)做助教就是和學(xué)生一起學(xué)習(xí)、一起玩，協(xié)助主教老師做好教學(xué)工作，讓學(xué)生學(xué)一些東西，并且讓大家擁有難忘的回憶就行的了。但實(shí)際情況比想象中的要困難很多。
現(xiàn)在還有很多或有趣或感人的事情歷歷在目。記得，仕浩早上起來(lái)時(shí)流鼻血，然后我和他吃完早餐到校醫(yī)室，在校醫(yī)室門口等校醫(yī)過(guò)來(lái)的情形，其他一些學(xué)生看到我和仕浩在等，所以在還沒(méi)有上課的時(shí)候，他們都陪著我倆，在校醫(yī)室門口大家排排坐說(shuō)著趣事笑話的情形，他們真是一群可愛(ài)的精靈啊。以前聽高中的校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，即使她年紀(jì)大了，但因?yàn)榻?jīng)常和充滿活力的學(xué)生在一起，她自己也感覺(jué)年輕很多?，F(xiàn)在到我了，雖然我還屬于年青的一代，但和這些90后的小朋友在一起，我真感覺(jué)自己又回到了童年，世界都變得簡(jiǎn)單快樂(lè)了很多。還記得，順順因?yàn)闆](méi)學(xué)過(guò)英語(yǔ)，每次考試時(shí)，她都很難過(guò)關(guān)，有時(shí)她還會(huì)因?yàn)椴欢钡娇蘖?，我們大家看在眼里也覺(jué)得很難受，特別是我作為老師的，真有一種心疼的感覺(jué)。這也激起了我更大的決心和對(duì)學(xué)生的關(guān)愛(ài)之心，我對(duì)自己說(shuō)，一定要讓順順重拾學(xué)習(xí)的信心。所以，我利用午休的時(shí)間，過(guò)去順順的宿舍給她輔導(dǎo)。終于，在夏令營(yíng)終考時(shí)，順順順利通過(guò)了并取得了非常大的進(jìn)步。依然記得，我們班最小的小朋友芷菡，她幾乎是每個(gè)晚上大家在上小課時(shí)，都會(huì)走過(guò)我這來(lái)，可可憐憐地哭著跟我說(shuō)想媽媽了，我擦著她的眼淚，安慰她說(shuō)要做個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的好孩子，她起初答應(yīng)著我，但很快，又還是情不自禁地哭起來(lái)了?？粗戚漳潜镏鴦趴薜臉幼?，誰(shuí)看了都會(huì)心疼，很多次我看著哄著，自己幾乎也要哭出來(lái)了。我跟芷菡說(shuō)，老師也想媽媽，但是老師為了能讓同學(xué)們都做個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的孩子，老師不哭;芷菡想媽媽，但是為了老師不哭，做個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的好孩子好嗎?這時(shí)候，芷菡好像真的懂得我的意思，很認(rèn)真地跟我點(diǎn)了頭，這之后的最后三個(gè)晚上里，她真的都沒(méi)哭了，而且都很適應(yīng)過(guò)來(lái)了。
還有很多很多，例如文俊和沫陽(yáng)兩只小手“辛苦地”為我盛來(lái)湯水時(shí)，那懂事而又羞羞的表情;梁羽在課室外的窗臺(tái)前真誠(chéng)地跟我說(shuō)著他和爸爸媽媽的事情;宿舍里一推學(xué)生扯著鬧著要和我聊天的情形;生日派對(duì)里大家一起玩一起瘋狂的時(shí)光;總結(jié)大會(huì)上我們班榮獲“優(yōu)秀集體”時(shí)大家的激動(dòng)與感動(dòng)……這一切一切，讓我想起來(lái)都感到溫暖和幸福，因?yàn)槲矣兄话鄨F(tuán)結(jié)、懂事、可愛(ài)的學(xué)生，我真的感到很欣慰，我真的覺(jué)得我不枉此行。
最后，我想說(shuō)的是，任何收獲其實(shí)都是要通過(guò)自己的努力的，事情的開始總是比較艱難，但是一定要有信念并且要堅(jiān)持自己的信念，用心去待人處事，不輕言放棄，最終的收獲總會(huì)令人意想不到的。這也是我參加這次瘋狂英語(yǔ)夏令營(yíng)助教得出的最深刻的體會(huì)。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七
踏上尋夢(mèng)的旅途，迸發(fā)滿懷的x。
即使是炎炎夏日，也阻擋不了我們前進(jìn)的腳步;即使是口干舌燥，我們也要繼續(xù)高聲吶喊;即使是前方荊棘叢叢，我們也仍然有破萬(wàn)重山的信心。
x月x號(hào)的這一天，我們一行八個(gè)人，坐上了開往x的火車，我們要在那里灑下我們的汗水，留下我們的足跡?；疖嚶猛镜男羷诓⒉荒車樀刮覀?，也不可能擊破我們頑強(qiáng)的拼搏精神。
下了火車僅僅經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上的休整，我們便開始投入到我們的x實(shí)踐活動(dòng)中去，我們本著奉獻(xiàn)的基本原則，去服務(wù)于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民。我們按照我們事先計(jì)劃好的流程，一步一步的去完成本次活動(dòng)，活動(dòng)的事前各項(xiàng)準(zhǔn)備、去和當(dāng)?shù)匾约跋嚓P(guān)媒體見面并溝通、活動(dòng)的前期宣傳、調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放和回收以及x知識(shí)的宣講和體育運(yùn)動(dòng)的教學(xué)等每一項(xiàng)活動(dòng)，我們都進(jìn)行得有條不紊。在此次活動(dòng)期間，我們沒(méi)有感受到在異鄉(xiāng)的不適，我們所得到的都是當(dāng)?shù)匕傩盏臒崆?，他們的積極參與和支持是讓我們感動(dòng)的。我們大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)到這里，是想運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)，為當(dāng)?shù)氐陌傩兆鲂?shí)際的事情。雖然這當(dāng)中有艱辛和委屈，我們?nèi)阅茏尷щy之花開得更加絢爛。
通過(guò)宣傳，我學(xué)到了與人溝通和交流的技巧。
在活動(dòng)進(jìn)行的第二天，我們對(duì)本次活動(dòng)的整體框架進(jìn)行了一次大型的宣傳。在大街的一個(gè)十字路口掛上我們的隊(duì)旗，宣傳也正式拉開了序幕，面對(duì)來(lái)來(lái)往往的行人，我們首先要有勇氣走上前去對(duì)他們講述我們的活動(dòng)，當(dāng)然面帶微笑是我們與人交流的前提。在和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民溝通的過(guò)程中，我們要注意我們說(shuō)話的方式和語(yǔ)氣以及對(duì)待他人的態(tài)度。溝通成功與否的關(guān)鍵在于你是否懂得尊重他人和有禮貌。
通過(guò)做調(diào)查問(wèn)卷，我學(xué)到了分工與協(xié)作的重要以及對(duì)待每一件事情鍥而不舍的態(tài)度。在我們做調(diào)查問(wèn)卷的時(shí)候，即使遇到一些不理解我們的百姓，我們也仍不放棄。雖然一天下來(lái)，每一個(gè)人都很辛苦，但是通過(guò)我們的共同努力，我們?nèi)〉昧撕芎玫某煽?jī)，也從中學(xué)到了許多東西。
通過(guò)與同學(xué)進(jìn)行交流，我學(xué)到了他們那種質(zhì)樸的品質(zhì)以及好學(xué)向上的精神。
農(nóng)村的教育雖然比不上城市，但是他們把城市孩子用來(lái)玩的時(shí)間也用來(lái)學(xué)習(xí)，所以這也是為什么許多農(nóng)村孩子比城市孩子學(xué)得更好的原因。他們用行動(dòng)教會(huì)了我要想趕得上別人甚至超過(guò)別人，就要付出比別人更多的汗水。
每天的共同努力，讓我體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性;每晚的加班加點(diǎn)，讓我品味到了勞動(dòng)的辛苦與收獲的喜悅;每天的早起，讓我沐浴到了晨光的明媚去迎接每一個(gè)美好的明天。因?yàn)槲业母冻?，我收獲到了很多，也感受到了成功的喜悅。在這活動(dòng)的幾天當(dāng)中，我們一起討論，一起做事，一起總結(jié)，一起面對(duì)困難，一起超越困難，我們同奮斗，我們同歡樂(lè)。因?yàn)檫@次實(shí)踐活動(dòng)，我們更加團(tuán)結(jié)，也懂得了集體的力量永遠(yuǎn)比個(gè)人的力量大。作為一個(gè)集體，我們就應(yīng)該齊心協(xié)力，把要做的事認(rèn)認(rèn)真真的做好，把要完成的任務(wù)一絲不茍的完成。做一次活動(dòng)，既要有能領(lǐng)導(dǎo)大家的同學(xué)，為整個(gè)活動(dòng)出謀劃策的同學(xué)，也要有心細(xì)懂得照顧人的同學(xué)，以及擅長(zhǎng)寫作、擅長(zhǎng)攝像和計(jì)算機(jī)的同學(xué)，我覺(jué)得我們的“x”小分隊(duì)在團(tuán)隊(duì)的組隊(duì)方面很好的掌握了這個(gè)要求，把我們每一個(gè)人的特長(zhǎng)都發(fā)揮得很好。
如果說(shuō)我沒(méi)有見過(guò)社會(huì)的本質(zhì)，那么這次實(shí)踐活動(dòng)給了我一個(gè)認(rèn)識(shí)的平臺(tái)。
如果說(shuō)我還是一個(gè)一無(wú)所長(zhǎng)的學(xué)生，那么這次實(shí)踐活動(dòng)給了我一次磨練自己的機(jī)會(huì)。如果說(shuō)我還是認(rèn)為每一個(gè)人都享受著幸福的話，那么這次實(shí)踐活動(dòng)給了我一次心靈的感悟，讓我看清了世界的本質(zhì)。
感謝這次的實(shí)踐活動(dòng)，它讓我成長(zhǎng)，它讓我成熟，它讓我懂得播種愛(ài)。
經(jīng)過(guò)這一次的暑假打工，社會(huì)實(shí)踐，我真的是長(zhǎng)了不少的見識(shí)，增長(zhǎng)了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中我也找到了自身的價(jià)值。
我積極的倡議當(dāng)代大學(xué)生走出校門積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在社會(huì)鍛煉中尋找自我價(jià)值，我們來(lái)到大學(xué)的目的就是學(xué)到先進(jìn)的科學(xué)文化知識(shí)更好的服務(wù)社會(huì)，所以我們更應(yīng)該盡早地了解社會(huì)的需求來(lái)提升自我各方面的文化知識(shí)和素質(zhì)，當(dāng)我們走向社會(huì)時(shí)更準(zhǔn)確地找到自己的位置為社會(huì)服務(wù)。
我們只要了解了社會(huì)的需求和自己所長(zhǎng)，就會(huì)很快找到自己在社會(huì)中的位置，在學(xué)校時(shí)從不關(guān)注社會(huì)中的情況，甚至連新聞都懶得看，更不用說(shuō)社會(huì)鍛煉，所以當(dāng)他們邁出校門的那一刻就迷失了方向，拿著自己的簡(jiǎn)歷不知何去何從，只知道自己學(xué)的是什么專業(yè)，卻不知道自己能干什么。
以至于很多大學(xué)生畢業(yè)后都找不到工作;因?yàn)榇髮W(xué)生缺少社會(huì)鍛煉，空一肚子墨水卻不知如何用，很多用人單位不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，都愿接收有工作經(jīng)驗(yàn)者，因此大學(xué)生的就業(yè)率也越來(lái)越低!有的學(xué)生辛辛苦苦學(xué)了數(shù)十年的專業(yè)當(dāng)走進(jìn)社會(huì)時(shí)卻找不到任何與所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作，這是多么可悲的事情，這就是不了解社會(huì)的需求所造成的。所以我們要發(fā)起倡議，為了我們今后更好更快地投入到社會(huì)當(dāng)中去，為了我們?cè)缛諏?shí)現(xiàn)我們的人生價(jià)值，為了能夠更順利的工作用自己的所長(zhǎng)服務(wù)于社會(huì)，讓我們積極投入到社會(huì)實(shí)踐中去吧!
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八
專業(yè)：森林資源類
班級(jí)：
姓名：
學(xué)號(hào)：
xxx有限公司
xx年xx月xx日至xx年xx月28日，共計(jì)40天
在國(guó)務(wù)院進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的大背景下，本次實(shí)踐活動(dòng)是在學(xué)院的指導(dǎo)下進(jìn)行的，實(shí)踐目的是把自己投身于社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，完善自我，提升自我，進(jìn)一步定格服務(wù)社會(huì)的思想。在現(xiàn)實(shí)的高校教育中，我們能學(xué)到知識(shí)技能，能學(xué)到先進(jìn)思想，但是，大學(xué)畢竟是校園，在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候與社會(huì)的交流機(jī)會(huì)有限，了解社會(huì)的機(jī)會(huì)很少，但是我們將來(lái)必定要走向社會(huì)，融入社會(huì)，這就要求我們先要對(duì)社會(huì)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，與社會(huì)的交流必須自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，在這寒假之際，正是這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，所以我參加了這次實(shí)踐活動(dòng)，投身社會(huì)，走進(jìn)社會(huì)，了解社會(huì)現(xiàn)狀，為自己的發(fā)展方向提供航標(biāo)，為將來(lái)的就業(yè)提供準(zhǔn)備基石。
本次實(shí)踐活動(dòng)學(xué)院有相關(guān)的指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)院的指導(dǎo)精神，選擇與貴州發(fā)展相貼切的單位，貴州現(xiàn)在大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，并且在飲食文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上也有相當(dāng)大的投入，而我所選擇的專業(yè)傾向是森林資源保護(hù)與游憩，所以我選擇了貴州醉苗鄉(xiāng)餐飲投資管理有限公司。xxx有限公司是多彩貴州旅游直通車指定苗菜文化獨(dú)家接待單位，該公司重點(diǎn)開發(fā)貴州苗族餐飲文化，在發(fā)展貴州旅游產(chǎn)業(yè)的前提下傳播貴州，發(fā)展貴州，并放眼中國(guó)的優(yōu)秀餐飲企業(yè)。該公司現(xiàn)有酒樓8個(gè)，固定員工700余人，每日營(yíng)業(yè)額50萬(wàn)左右，多次榮獲省市級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)項(xiàng)。
根據(jù)公司的安排和自身的條件，本次實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間安排在xx年x月xx日到xx年2月25日，共計(jì)40天，實(shí)踐地點(diǎn)在貴陽(yáng)市飛山街醉苗鄉(xiāng)酒樓，共同參與本次活動(dòng)的還有貴州大學(xué)農(nóng)學(xué)院和資環(huán)學(xué)院的同學(xué)以及貴陽(yáng)其他高校的學(xué)生，實(shí)踐的主要內(nèi)容是做餐飲服務(wù)并做一些相應(yīng)的顧客咨詢調(diào)查。本次實(shí)踐活動(dòng)主要是以個(gè)人為單位，具體工作為接待客人，向客人做相應(yīng)的咨詢調(diào)查和登記。由于這樣的工作隨機(jī)性和不定性很大，所以沒(méi)有必要做工作安排和工作策劃，需要根據(jù)具體的情況隨機(jī)應(yīng)變。
經(jīng)過(guò)40余天的時(shí)間活動(dòng)，社會(huì)實(shí)踐結(jié)果具體可分為三個(gè)方面，即社會(huì)方面，公司方面和個(gè)人方面。社會(huì)方面正常的人員流動(dòng)可以增加信息交流，可以在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的作用下使勞動(dòng)力合理分配。另外，這次實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)與社會(huì)的結(jié)合，這些無(wú)疑都是對(duì)社會(huì)有積極作用的。公司方面對(duì)于公司方面，我們的加入無(wú)疑是為他們注入了新鮮的血液，我們的工作無(wú)疑會(huì)給他們的效益帶來(lái)相應(yīng)的價(jià)值，具體表現(xiàn)在以下方面：
（1）我們的加入為他們的團(tuán)隊(duì)帶去了大學(xué)里的先進(jìn)思想，特別是一些來(lái)自于農(nóng)村基層的一些工作人員，他們多數(shù)是初中畢業(yè)就來(lái)貴陽(yáng)打工，在現(xiàn)在高速發(fā)展的世紀(jì)浪潮之巔，初中學(xué)習(xí)的政治思想和覺(jué)悟意識(shí)越來(lái)越顯得局限，在我與他們的工作和交流中，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是同事，他們都特別贊同我們求實(shí)創(chuàng)新放眼未來(lái)的想法。
（2）我們的工作都是公司根據(jù)他們的發(fā)展要求所設(shè)的工作項(xiàng)目。公司要尋求發(fā)展，就必須了解市場(chǎng)動(dòng)向，了解客人的需求動(dòng)向，了解客人的信息，特別是一些來(lái)自外地到貴州旅游的客人，他們對(duì)貴州的印象和對(duì)貴州文化的認(rèn)識(shí)是他們所需要的重要信息，所以我們的工作對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)效益是有很重要的價(jià)值的。2個(gè)人方面對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這次實(shí)踐活動(dòng)對(duì)自身發(fā)展是相當(dāng)有積極作用的，人都不能把自己封閉自守，而面向社會(huì)的實(shí)踐活動(dòng)正是打開自己眼界放眼社會(huì)的大好機(jī)會(huì)。所以這次實(shí)踐活動(dòng)讓我真正的融入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，提升自我。
通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)大體達(dá)到了實(shí)踐目的，不論是對(duì)公司和社會(huì)還是對(duì)自身，都有積極的意義，完成了服務(wù)社會(huì)，提升自我的宗旨目的，不過(guò)也出現(xiàn)了一些問(wèn)題有待解決：
（1）盲目選擇實(shí)踐單位由于放假時(shí)間緊，來(lái)不及仔細(xì)考察實(shí)踐單位，導(dǎo)致加入公司團(tuán)隊(duì)后才發(fā)覺(jué)不是很適合。在以后的實(shí)踐活動(dòng)中，必須仔細(xì)考察實(shí)踐單位，選擇社會(huì)面更廣并且更具權(quán)威的單位，如此才能更加達(dá)到融入社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，提升自我的目的。
（2）實(shí)踐期間沒(méi)有做實(shí)踐總結(jié)由于本次實(shí)踐工作量大，并且工作與公司和自身利益掛鉤，在實(shí)踐期間沒(méi)有機(jī)會(huì)和條件做工作總結(jié)，但每一次實(shí)踐就是一次成長(zhǎng)，每一次成長(zhǎng)需要在總結(jié)中提升，這在以后的實(shí)踐中有待改善。這些問(wèn)題的存在為下一次的實(shí)踐指明了方向，該注意些生么，該選擇些什么，就是下一次要解決的問(wèn)題，當(dāng)這些問(wèn)題都一一解決的時(shí)候，便是具有面對(duì)社會(huì)能力的時(shí)候。
實(shí)踐是理論與現(xiàn)實(shí)的完美結(jié)合，對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，更是學(xué)生和社會(huì)的需要。在這次的實(shí)踐活動(dòng)中，有積極成功的一面，也有局限失敗的一面，吸取每一次實(shí)踐的成功與不足，不斷完善自身與社會(huì)的結(jié)合，一步步達(dá)到服務(wù)社會(huì)，提升自我的目的，這是接下來(lái)的實(shí)踐活動(dòng)的發(fā)展方向。一步步，一步步……邁向成功。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇九
在_月26日我們_志愿服務(wù)團(tuán)的20人帶上行李，帶著各種心情來(lái)到了_完小，開始了我們?yōu)槠?3天的支教之旅。十幾天的支教生活就這樣結(jié)束了，不管當(dāng)初是什么目的，體驗(yàn)生活也好，尋求新鮮感也好，或者真的想要奉獻(xiàn)愛(ài)心也罷，反正現(xiàn)在滿滿的感動(dòng)，滿滿的感激，慢慢的喜悅，滿滿的收獲。想象著這里的條件，想象這里的環(huán)境，想象這里的孩子。想象這里的一切，唯獨(dú)對(duì)于這樣的結(jié)果之前是沒(méi)有想過(guò)的。
從開始的陌生到熟悉，再?gòu)氖煜さ搅?xí)慣，這其中有快樂(lè)，有艱辛，有憂傷，更有許多思考。
第一堂課
在這里我主要負(fù)責(zé)小班的英語(yǔ)教學(xué)，孩子們大的有十歲了，小的才3歲，有的連普通話都不會(huì)說(shuō)，更何況要他們說(shuō)英語(yǔ)，頭疼不已。一進(jìn)教室，課桌歪七扭八的，孩子們有的在地上爬，有的干脆爬到課桌上去了，還有的在過(guò)道里互相追打。這情形都快看傻了。沒(méi)錯(cuò)，我的第一堂課就這樣開始了。時(shí)間容不得我震驚，只好硬著頭皮上，再怎樣，這是我的第一堂課，我一定要上下去，而且還要開個(gè)好頭。一節(jié)課下來(lái)，嗓子都扯破了，這確確實(shí)實(shí)鍛煉了我的耐心及應(yīng)急處理能力。最后自己都不知道自己是怎樣將一節(jié)課堅(jiān)持下去的，不過(guò)從在這節(jié)課里我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)眼神，是她那求知的眼神鼓勵(lì)了我，讓我有勇氣將這節(jié)課堅(jiān)持到最后。從第一堂課的經(jīng)驗(yàn)里我學(xué)會(huì)了很多，首先是我以后一定要提前趕到教室維持好紀(jì)律;其次是一定要備好課，盡量多玩游戲，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性;然后是多找機(jī)會(huì)夸獎(jiǎng)孩子，以為你的一句夸獎(jiǎng)，孩子就真的那樣去做了;最后一定要在課后多陪孩子們一起玩，熟悉他=他們中的每一個(gè)人。
第一聲老師
事情發(fā)生在我們來(lái)_的第一天，當(dāng)我們的車還沒(méi)駛進(jìn)學(xué)校，就有好多孩子聞聲而來(lái)，一路追著我們的車子跑，“老師”，一個(gè)5、6歲大小的孩子在我們伸出頭來(lái)和他們打招呼時(shí)沖我們使勁喊。也不知道是不是喊的我，還是他喊的是我們?nèi)w隊(duì)員，反正我響響的應(yīng)答著他的呼喚。這是我來(lái)這里聽到的第一聲老師，也是我人生中第一次這樣被人稱作老師，“教師”這個(gè)自己小時(shí)的夢(mèng)想，現(xiàn)在竟然真的成為“老師”了，心情異常激動(dòng)。深知一個(gè)好老師在一個(gè)孩子人生路上的重要性，深知當(dāng)好一名老師的不易，也深知自己現(xiàn)有的水平，除了激動(dòng)更有一絲恐慌，要是我沒(méi)把他們教好，要是他們中的任何一個(gè)出了任何問(wèn)題，這都會(huì)是一輩子的事，這樣重大的責(zé)任可不是我可以負(fù)擔(dān)得起的，我將深深自責(zé)一輩子，一輩子活在愧疚中。所以從那刻起，我就暗下決心，我一定要全力以赴，盡最大的可能將孩子們教好，做好他們?nèi)松飞系膶?dǎo)師，從此這成了我每天都要思考的問(wèn)題。
第一份禮物
我收到的第一份禮物是一朵野百合。
我也不知道為什么她會(huì)送我野百合，興許只是偶然在路上看到覺(jué)得好看隨手采來(lái)的吧，也興許是知道我喜歡百合，特意采來(lái)送我的。反正當(dāng)時(shí)感動(dòng)到不行，這也是我人生中的第一朵花，雖然沒(méi)有花店里的花包裝精美，也沒(méi)有立在田野里的花來(lái)的精神，但這卻是我收到的最珍貴的禮物，是我見過(guò)最美的百合。
對(duì)這里的環(huán)境慢慢適應(yīng)了，和孩子們也漸漸熟絡(luò)起來(lái)，和這些孩子間發(fā)生了太多太多感人的事，看到了每個(gè)孩子每個(gè)家庭不為人知的一面，經(jīng)歷了這些孩子成長(zhǎng)過(guò)程中背后的故事，讓我們的心靈更充實(shí)，得到凈化與升華。感謝能在他們成長(zhǎng)的過(guò)程中有我們的印記。
第一次流淚
還是那句，那個(gè)孩子是我這13天里最大的收獲。匯報(bào)演出那天的演講她哭了，因?yàn)橄氚职至恕Ｎ乙詾槊鎸?duì)這樣的艱苦的條件我不會(huì)哭，最后的幾天里遇到很多煩心的事，歸心似箭，我以為自己已經(jīng)對(duì)這里的一切漠然了，我以為自己長(zhǎng)大了成熟了不會(huì)輕易掉眼淚了，可還是控制不住，在樹下哭得比她還厲害?？匏亩?，哭她的堅(jiān)強(qiáng)，哭她的認(rèn)真，哭她的努力，哭她的哭泣，也哭自己的任性，哭自己的思念，哭自己的不堅(jiān)強(qiáng)。
在這里有了許許多多的第一次，人生不就是由這千千萬(wàn)萬(wàn)的第一次組成么?萬(wàn)事開頭難，這些第一次鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;鍛煉了我對(duì)艱苦生活的適應(yīng)能力;鍛煉了我的動(dòng)手能力;鍛煉了我的毅力與耐心;改變了我面對(duì)生活的態(tài)度。
在這里，我知道了什么叫堅(jiān)韌、毅力、樂(lè)觀、認(rèn)真;什么叫生活;什么叫幸福;這十幾天的經(jīng)歷是我人生中的一筆寶貴財(cái)富，我會(huì)好好珍惜的。重新審視自己的生活，以新的視角去面對(duì)自己的生活，好好珍惜這來(lái)之不易的幸福生活。
手工藝品制作、標(biāo)本制作、交通大冒險(xiǎn)活動(dòng)、體育比賽、演講比賽、給孩子們洗頭、孩子們排隊(duì)吃面、送孩子們回家、我們一起在山江鎮(zhèn)街道上撿垃圾、我們一起唱歌等飯吃、一起去井邊挑水等等場(chǎng)景還歷歷在目，孩子們的笑聲還回蕩在耳邊，但時(shí)間過(guò)去了，這些再也不可能重演。
最后我想說(shuō)的是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)能讓我有這樣的經(jīng)歷，感謝在這里一起生活的伙伴們的照顧與幫助，感謝這里鄉(xiāng)親們的熱情，感謝孩子們給的感動(dòng)。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十
班級(jí)：
姓名：
學(xué)號(hào)：
實(shí)踐時(shí)間：20xx年7月1日————20xx年7月11日
工作：同學(xué)小組的團(tuán)隊(duì)合作完成項(xiàng)目
實(shí)踐單位：
目的：對(duì)這一年來(lái)的所學(xué)到計(jì)算機(jī)知識(shí)、所培養(yǎng)的能力以實(shí)踐的方式來(lái)檢驗(yàn)，培養(yǎng)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)、分析、解決問(wèn)題的能力和團(tuán)隊(duì)合作精神與人協(xié)調(diào)處理事物的能力。
引言：
應(yīng)用程序設(shè)計(jì)》《j2se網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)》《oracle與sqlserver數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)》等課程，并具備了部分軟件編程的能力。在7月暑假的兩周做項(xiàng)目就是把我們置身于標(biāo)準(zhǔn)的工作環(huán)境中，完成boss（項(xiàng)目經(jīng)理）布置的項(xiàng)目。完成這個(gè)項(xiàng)目所用的知識(shí)大部分是自己學(xué)過(guò)的，但還是有部分是要通過(guò)自己找書去學(xué)習(xí)并且快速地把自己學(xué)習(xí)所得運(yùn)用于項(xiàng)目中。很有挑戰(zhàn)性。
實(shí)踐過(guò)程：
實(shí)踐第一天是項(xiàng)目經(jīng)理分配任務(wù)：團(tuán)隊(duì)合作組建一個(gè)公司網(wǎng)站。然后告訴我們提交這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間就走人。
然后我們直接和需要建設(shè)這個(gè)網(wǎng)站公司的公司負(fù)責(zé)人交流，也就是通常所所的需求分析。主要問(wèn)了一下的問(wèn)題：
·網(wǎng)站內(nèi)容包含包含哪些類型？
·希望網(wǎng)站信息采用那種表現(xiàn)形式方式如：文本、視頻、圖片、表格、壓縮包？
·是否具有獨(dú)立維護(hù)內(nèi)容的能力？
·網(wǎng)站信息是否允許下載和？
·是否支持在線打印、信息訂閱、評(píng)論等？
然后是功能需求
功能是網(wǎng)站價(jià)值的體現(xiàn)。不同用戶對(duì)網(wǎng)站功能的需求是不同的，設(shè)計(jì)者應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。我們問(wèn)了如下的問(wèn)題：
·通過(guò)網(wǎng)站，您希望獲得怎樣的品牌增值？
·網(wǎng)站的受眾群體是哪些？其特點(diǎn)是什么？（自，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）
·認(rèn)為網(wǎng)站最受關(guān)注的是哪個(gè)方面？
·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站都有哪些功能？
·你希望網(wǎng)站提供什么樣的功能？
·是否開通企業(yè)郵局？
·是否開通？
·是否提供用戶注冊(cè)？
了解了如上問(wèn)題后我們開始做一些具體的建站準(zhǔn)備工作，建站的準(zhǔn)備工作概括起來(lái)包括如下內(nèi)容：
·網(wǎng)站的注冊(cè)域名；
·確定了網(wǎng)站的主機(jī)類型；
·icp證書申請(qǐng)后備案；
·確定建站的技術(shù)路線；
然后就是具體的分工，比如整體的頁(yè)面布局誰(shuí)做，配色誰(shuí)做，各個(gè)小項(xiàng)目間的銜接誰(shuí)做之類的，而我負(fù)責(zé)的是網(wǎng)站中的留言板這一塊，留言板是bbs的一個(gè)原型，其基本功能是讓使用者撰寫留言或者查看別人的留言。一個(gè)功能完善的留言板也有著比較復(fù)雜的功能，這種復(fù)雜性主要表現(xiàn)在留言板的管理權(quán)限和留言豐富的表現(xiàn)形式兩個(gè)方面?？膳c允許用戶使用帶豐富格式的文檔比如word文檔，是文本和圖片的組合，甚至允許用戶進(jìn)行圖片上傳。而我想要編寫的這個(gè)留言板相對(duì)比較簡(jiǎn)單的，使用純文本的留言板，并且任何使用者都可與查看所有的留言。只有撰寫者本人才能重新自己所寫的留言。某個(gè)特定的賬號(hào)可與刪除留言。
留言板塊主要包含以下幾個(gè)小的模塊。
·撰寫留言模塊；
·瀏覽留言列表模塊；
·閱讀留言模塊；
·留言管理模塊；
其中前三個(gè)內(nèi)容我用了大概5天時(shí)間很快編寫并通過(guò)測(cè)試成功，但是最后一個(gè)從來(lái)沒(méi)有寫過(guò)也沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)，沒(méi)有辦法只有先去書店買了個(gè)本相應(yīng)的書看，jsp技術(shù)的書和數(shù)據(jù)庫(kù)方面的書，這些內(nèi)容在學(xué)習(xí)的時(shí)候?qū)儆谀欠N邊緣知識(shí)，講的時(shí)候也是一掃而過(guò)的，基本知道有這個(gè)東東，具體就不知道了，第六天第七天第八天都是看書，基本上睡覺(jué)的時(shí)間很少了，現(xiàn)在想想感覺(jué)都不可思議，用了三天是時(shí)間看完了兩本很厚的書，并且還要使用書中的知識(shí)做項(xiàng)目。
剩下的幾天都是不停的編寫代碼然后測(cè)試，在編寫代碼在測(cè)試，很枯燥一邊又一邊的修改編寫測(cè)試然后在復(fù)，還要和前三個(gè)功能銜接配合起來(lái)測(cè)試。
等到第11天的時(shí)候還是又許多漏洞，不過(guò)大的毛病沒(méi)有了，然后團(tuán)隊(duì)中的其他人相互求助，相互幫忙下才把我的人程序?qū)懞谩?BR> 下面就淺顯地談下我的感受吧。
1）感受到了公司中真是氣氛。
我在編寫程序的時(shí)候覺(jué)得其中一個(gè)地方要按我以為的怎樣怎樣寫，后來(lái)項(xiàng)目經(jīng)理在測(cè)試的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，和其他程序員的模塊銜接出現(xiàn)了一些亂碼，就是用全角的中文輸入時(shí)會(huì)出現(xiàn)亂碼狀況，項(xiàng)目經(jīng)理就很氣氛，把我給批了一頓。但是當(dāng)時(shí)感覺(jué)自己的想法沒(méi)有錯(cuò)，卻沒(méi)有想到會(huì)出現(xiàn)亂碼狀況，才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的還是不是很系統(tǒng)。項(xiàng)目經(jīng)理的話或者者說(shuō)老板在公司中就是頭兒，服從，其實(shí)也是職員該做的事情。
2）學(xué)會(huì)了溝通和處理問(wèn)題的能力。
和需求公司的人聊他們的需求的時(shí)候，那個(gè)人對(duì)網(wǎng)站的一些術(shù)語(yǔ)不是很懂，就需要我們用最通俗的話去和他們溝通交流，在做項(xiàng)目的時(shí)候得學(xué)會(huì)和同事交流溝通，相互幫助相互的發(fā)現(xiàn)彼此的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)精神在尤其是做項(xiàng)目最后的時(shí)候得以體現(xiàn)。同時(shí)明天溝通交流的重要性，比如我的程序中我沒(méi)有用過(guò)全角的（漢字輸入測(cè)試過(guò)，但是項(xiàng)目經(jīng)理就查出來(lái)了，如果讓其他同事幫我測(cè)試下，說(shuō)不定就可與避免這種問(wèn)題。畢竟一個(gè)人的能力不可能樣樣都通。同時(shí)做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張。
3）我快速學(xué)習(xí)的能力也得以提升。
在學(xué)習(xí)中老師不肯能把所有的東西都教會(huì)你，在學(xué)校中老師只是大概提了一些的東西甚至一點(diǎn)都沒(méi)有提到的知識(shí)在做項(xiàng)目的時(shí)候卻用到了。就需要你快速的學(xué)習(xí)能力，接受能力，并且把所學(xué)到的東西快速的運(yùn)用到實(shí)踐中去。
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)習(xí)不實(shí)踐，那么所學(xué)就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。而另一方面，實(shí)踐可以為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因?yàn)樵谶@里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
我通過(guò)這次為時(shí)半個(gè)月的實(shí)踐，從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的各方面的情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和與人交往的能力；同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高。可以說(shuō)，這次實(shí)踐讓我是“受益匪淺”。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2
我獨(dú)自一人前往江西省工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院，開始了為期一個(gè)月的暑期實(shí)踐活動(dòng)。
暑期社會(huì)實(shí)踐對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一件有著非同尋常意義的大事。而暑期實(shí)踐報(bào)告應(yīng)該采取何種方式則要結(jié)合自身情況進(jìn)行深思熟慮的。學(xué)校方面，當(dāng)然希望學(xué)生能深入社會(huì)、了解國(guó)情、體驗(yàn)社情，積累對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)的閱歷和對(duì)增進(jìn)社會(huì)工作的理解；而作為學(xué)生來(lái)說(shuō)，則希望能通過(guò)暑期社會(huì)實(shí)踐接觸到大學(xué)里一些接觸不到的事物，學(xué)到無(wú)法用課本來(lái)學(xué)習(xí)的社會(huì)知識(shí)，也希望通過(guò)暑假這個(gè)較為難得的機(jī)會(huì)，體驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)，找出自己的不足，來(lái)鍛煉自己，完善自己，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
所在打工單位：xxx
這是我第一次真正意義上踏入社會(huì)，有償?shù)臑槿藗兎?wù)。
第一天去面試，很順利，我成功得到這個(gè)崗位之后，指導(dǎo)老師讓我背崗位職責(zé)。雖然不多，但我也背了很久。
我現(xiàn)在還深深記得收發(fā)室職員崗位職責(zé)：
1、按時(shí)上下班，堅(jiān)守工作崗位。
2、接受報(bào)刊雜志和來(lái)信，及時(shí)分檢、發(fā)送到各辦公室，做到當(dāng)日?qǐng)?bào)刊來(lái)信當(dāng)日發(fā)送完畢，不過(guò)夜。
3、接到上級(jí)來(lái)文及公函，須立刻送交或通知辦公室處理。
4、每天按時(shí)開關(guān)郵政信箱。
5、不在收發(fā)室接待無(wú)關(guān)人員，制止無(wú)關(guān)人員在收發(fā)室逗留。
6、做好報(bào)刊征訂工作。
7、做好辦公室交辦的其他工作。
接著指導(dǎo)老師跟我介紹工作內(nèi)容，學(xué)校所有機(jī)構(gòu)的大致所在地等等。我通過(guò)一天的時(shí)間把大部分事情弄清楚了，第二天我就正式上班了。開始很積極，可過(guò)了一兩天，就感覺(jué)到乏味、無(wú)趣。整天就坐在一張椅子上，面對(duì)一張辦公桌，只有一個(gè)吊扇在不停地轉(zhuǎn)著。因?yàn)槭鞘罴?，工作很是輕松，每天基本上發(fā)發(fā)食堂和個(gè)別老師定的報(bào)紙就行了，所以，我決定再對(duì)學(xué)校的食堂，招生情況以及就業(yè)率作個(gè)很基本的調(diào)查。
伴著疲勞與汗水，從最初的好奇，經(jīng)過(guò)中途的無(wú)趣與麻木，終于，忙忙碌碌的實(shí)踐活動(dòng)走到尾聲，到了收獲的時(shí)刻。相對(duì)微薄的工資，令我更加欣慰的是早打工中獲得的對(duì)工作、社會(huì)的認(rèn)知，更加開闊的視野與豐富的知識(shí)。雖然才要踏入大二，但是每年這個(gè)時(shí)候的打工都會(huì)令我更加成熟，在將來(lái)更加容易走向社會(huì)。
同時(shí)這次暑期社會(huì)實(shí)踐給我?guī)?lái)許多思考，首先是學(xué)校食堂，發(fā)現(xiàn)學(xué)生都知道食堂的飯菜不是很衛(wèi)生，但因?yàn)閷W(xué)校地處南昌市的郊區(qū)，外面基本都沒(méi)有住宅區(qū)，所以學(xué)生還得在學(xué)校吃飯。我也不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)食堂工作人員從來(lái)都是自己另外“開小灶”。
其次，我發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生進(jìn)來(lái)后都感覺(jué)是被騙一樣，因?yàn)閷W(xué)不到什么東西，學(xué)校就業(yè)率也非常低大數(shù)就業(yè)的也基本上和自己的專業(yè)沒(méi)關(guān)系，今年學(xué)校也才招到1000多學(xué)生。我覺(jué)得學(xué)校和政府都要重視這個(gè)問(wèn)題，努力提高一些重點(diǎn)、熱門專業(yè)的建設(shè)。學(xué)校還要狠抓學(xué)風(fēng)，多與企業(yè)取得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)等等。
實(shí)踐總結(jié)體會(huì)：
經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，我感觸頗深。
首先，假期時(shí)間應(yīng)該著重對(duì)自己的鍛煉而不是讓單位對(duì)自己大學(xué)生的身份有的關(guān)注和“照顧”，這樣才更能培養(yǎng)自己的獨(dú)立意識(shí)與社會(huì)意識(shí)。
其次為將來(lái)更好的進(jìn)入社會(huì)，我總結(jié)了幾點(diǎn)打工時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題。1、要善于與別人溝通；2、要有自信；3、要克服自己膽怯的心態(tài)；4、在工作中不斷地豐富知識(shí)。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十一
為了響應(yīng)學(xué)校動(dòng)員我們實(shí)習(xí)的號(hào)召，也為了使我們學(xué)生有機(jī)會(huì)將課堂理論教學(xué)與實(shí)際相聯(lián)系，更好地理解和掌握這些知識(shí)，并逐步培養(yǎng)我們的管理能力和素養(yǎng)。在這_天的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我得到了一次較為全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識(shí)和技能。
1、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是我們工商管理類專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的。其目的在于通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得各專業(yè)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面;使得學(xué)生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，學(xué)習(xí)企業(yè)成功的管理經(jīng)驗(yàn);培養(yǎng)學(xué)生將理論聯(lián)系實(shí)際，深入接觸工商管理實(shí)際工作，運(yùn)用工商管理專業(yè)知識(shí)分析和解決現(xiàn)實(shí)中的工商管理問(wèn)題;加深對(duì)社會(huì)和工作的認(rèn)識(shí)，端正工作態(tài)度，學(xué)習(xí)工作方法，鍛煉管理技能，為今后順利踏上工作崗位打下基礎(chǔ);并且嘗試探討工商管理管理前沿問(wèn)題，初定畢業(yè)論文選題興趣。
2、實(shí)習(xí)單位基本情況
_軟件集團(tuán)有限公司是_上市公司(股票代碼：__)。
3、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
實(shí)習(xí)期間，我和其他七位同學(xué)安排到公司的培訓(xùn)教育部工作。我們的工作的主要內(nèi)容在部門經(jīng)理助理的帶領(lǐng)下，策劃并舉行“_創(chuàng)業(yè)大賽總決賽”以及其他相關(guān)活動(dòng)以及會(huì)議。我們8個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目，根據(jù)公司的要求，我們盡職盡責(zé)不辭辛苦努力把各項(xiàng)工作做好。
實(shí)習(xí)的第一天，我們?cè)诹私饬诉@次大賽的一些主要事宜之下就共同起草了項(xiàng)目總的策劃書以及活動(dòng)的詳細(xì)分工。很早就確定了團(tuán)隊(duì)了每個(gè)人的工作以及權(quán)責(zé)，我和人力資源管理的一位同學(xué)成了搭檔，專門負(fù)責(zé)這次大賽的物料準(zhǔn)備，會(huì)場(chǎng)布置以及宣傳事宜，包括聯(lián)絡(luò)設(shè)計(jì)公司、物資供應(yīng)商，數(shù)據(jù)處理，向上級(jí)匯報(bào)工作，跟蹤設(shè)計(jì)人員進(jìn)程等分工。在工作過(guò)程中，我不單要跟公司的各個(gè)部門打交道，而且還要以公司員工的身份對(duì)外聯(lián)系。
在我們8個(gè)人的團(tuán)隊(duì)小組同心協(xié)力，互相幫助，并且在公司員工的指導(dǎo)下，我們很好的完成了大賽的前期的準(zhǔn)備工作。接下來(lái)真正考驗(yàn)我們的是為其三天的大賽活動(dòng)，這三天的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是整個(gè)實(shí)習(xí)期間最為重要的，也是最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)的所在。由于人手不足，我在確保原先的負(fù)責(zé)的工作上沒(méi)有差錯(cuò)順利進(jìn)行的前提下，被安排了更多的臨時(shí)性的工作。包括大賽的飲用水的申請(qǐng)配送，大賽專用的交換機(jī)的租用，大賽紀(jì)念品的制作等等。盡管不容易，也很繁瑣，但是我都不辭辛苦不怕累按要求很好的完成了任務(wù)。
總的來(lái)說(shuō)，這次大賽還是取得了相當(dāng)?shù)某晒Φ模瑥墓绢I(lǐng)導(dǎo)到參賽師生的反饋的信息來(lái)看，盡管我們?cè)诠ぷ鞯倪^(guò)程中出現(xiàn)了一些問(wèn)題，但是在縱觀來(lái)看我們都是相當(dāng)出色的完成了工作。
4、主要收獲：
經(jīng)歷這次實(shí)習(xí)，我對(duì)_公司也有了新的認(rèn)識(shí)和了解。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！背踝x此句時(shí)，我并沒(méi)有特別的感覺(jué)。然而就在這不長(zhǎng)的實(shí)習(xí)后，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會(huì)到它的內(nèi)涵。對(duì)我而言，社會(huì)和單位才是的大學(xué)，我發(fā)現(xiàn)自己在課本上學(xué)到的理論知識(shí)如果不與公司工作實(shí)踐相結(jié)合就顯得太有限，太淺薄。
在公司里每一個(gè)人都是我的老師，我要學(xué)習(xí)的實(shí)在太多太多，不僅是專業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的，我認(rèn)識(shí)到了自身的不足，很多地方還有待加強(qiáng)改進(jìn)。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十二
作者：任棒棒
院別：電子信息工程學(xué)院
班級(jí)：20__級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程（2）班
指導(dǎo)老師：周瑩
20__年09月13日
摘要：現(xiàn)今電子商務(wù)的發(fā)展給地產(chǎn)業(yè)尤其是商業(yè)地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了強(qiáng)大的沖擊，線上，線下的競(jìng)爭(zhēng)變的更加激烈，有人說(shuō)電子商務(wù)會(huì)取代實(shí)體店鋪，認(rèn)為這是一個(gè)趨勢(shì)。但是，每種商業(yè)模式都有其各自的優(yōu)勢(shì)和缺陷。就電子商務(wù)和實(shí)體店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)而言，只是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，它們不可能互相取代，當(dāng)電子商務(wù)發(fā)展到一定程度時(shí)，電子商務(wù)和實(shí)體店的市場(chǎng)份額比例就會(huì)在一個(gè)相對(duì)的穩(wěn)定狀態(tài)。所以現(xiàn)在的問(wèn)題不是誰(shuí)取代誰(shuí)的問(wèn)題，而是在這個(gè)大的市場(chǎng)蛋糕下，誰(shuí)可以在未來(lái)分享的更多的問(wèn)題。
關(guān)鍵詞：消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)體店發(fā)展
實(shí)體店，是相對(duì)于網(wǎng)店而言的商鋪形式，或是稱呼。狹義而言，是專指進(jìn)行商品銷售活動(dòng)的場(chǎng)所，尤其是零售商店；廣義而言，則不僅包括零售店，也包括從事商品簡(jiǎn)單加工出售和服務(wù)性工作的各類店鋪。傳統(tǒng)的店鋪包括現(xiàn)實(shí)中市場(chǎng)、超市、商業(yè)區(qū)、步行街、批發(fā)市場(chǎng)等的店面。企標(biāo)像是有一定的硬件設(shè)施，地點(diǎn)相對(duì)固定，銷售包括實(shí)物商品或是服務(wù)，一般需要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，辦理稅務(wù)登記。
一、實(shí)體店的歷史發(fā)展
實(shí)體店有很悠久的歷史，可以說(shuō)從人類文明開始就已經(jīng)存在了實(shí)體店。早期人們由于生活的需要，進(jìn)行各類物品的交換。商店的形成，本身就是市場(chǎng)和城市發(fā)展的產(chǎn)物，有需要就要市場(chǎng)。所以有人類聚居的地方幾乎都有商店的存在。最早的商店是行商和攤商，隨后才出現(xiàn)了小雜貨店和一些專門經(jīng)營(yíng)的店鋪。早期的實(shí)體店規(guī)模較小，商品的種類也很少。
商店市場(chǎng)走向繁榮的，利益與大型超市、百貨商場(chǎng)。這些超市或商場(chǎng)集中了大量的商店，給商店帶來(lái)了“革命”。
（二）20世紀(jì)30年代歐美各國(guó)采用連鎖店和超級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)；
（三）近年來(lái)，世界各大都會(huì)城市出現(xiàn)大型商業(yè)中心或商城，將百貨商店、其他各種類型的專業(yè)店鋪與銀行、電訊、保險(xiǎn)、旅游等有關(guān)服務(wù)設(shè)施容納在一所龐大的建筑物中，是購(gòu)物、娛樂(lè)、餐飲、休閑、生活服務(wù)等活動(dòng)巧妙的結(jié)合在一起，讓顧客在購(gòu)物活動(dòng)中方便舒適享受極大樂(lè)趣。
鋪在中國(guó)大量涌現(xiàn)。超級(jí)市場(chǎng)和連鎖店的經(jīng)營(yíng)方式很快被采用，在一些大中城市更出現(xiàn)了大型購(gòu)物中心或商城，以及倉(cāng)儲(chǔ)式的商店。可以說(shuō)，我國(guó)目前正在經(jīng)歷由狹義商店到廣義商店的歷史性轉(zhuǎn)變。
二、實(shí)體店的優(yōu)劣勢(shì)
（一）實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)
1、實(shí)體店仍是消費(fèi)者購(gòu)買家電產(chǎn)品的主要渠道，網(wǎng)上商城更重要的作用是提供產(chǎn)品信息和價(jià)格比較。正品保證是消費(fèi)者在購(gòu)買家電是最重要的需求，其次是透明的產(chǎn)品信息，以及選購(gòu)到符合需求的產(chǎn)品。
2、在購(gòu)買決策中，“專業(yè)熱情的銷售人員”和“產(chǎn)品體驗(yàn)”是重要影響因素。且消費(fèi)者希望在購(gòu)買過(guò)程中了解最新的產(chǎn)品和技術(shù)信息。
3、價(jià)格、品牌知名度和售后服務(wù)是消費(fèi)者選擇家電購(gòu)買渠道的主要考慮因素。
售后服務(wù)上，“送貨安裝同步，準(zhǔn)時(shí)服務(wù)”需求最高；上門檢測(cè)維修、清洗保養(yǎng)是消費(fèi)者目前使用且未來(lái)仍然需要，并愿意付費(fèi)的服務(wù)；消費(fèi)者未來(lái)需要并愿意付費(fèi)的服務(wù)包括：保修期外延保服務(wù)、拆除舊機(jī)和隨叫隨到包年服務(wù)。
（二）實(shí)體店的劣勢(shì)
1、投入成本
實(shí)體店經(jīng)營(yíng)：在經(jīng)營(yíng)成本方面，實(shí)體店無(wú)疑是非常巨大的，不僅要承受幾萬(wàn)十幾萬(wàn)貨物的投資壓力，還要花上不菲的裝修費(fèi)用、如果是很旺的地段，可能還要交一定數(shù)額不等的鋪面轉(zhuǎn)讓金，其它的接下來(lái)每個(gè)月固定要交的還有國(guó)稅地稅、雇請(qǐng)人員費(fèi)用、電費(fèi)、水費(fèi)、垃圾費(fèi)、治安費(fèi)等等。
2、同行競(jìng)爭(zhēng)
實(shí)體店經(jīng)營(yíng)因成行成市，迎和了顧客購(gòu)物習(xí)慣，可以說(shuō)大家聚在一起機(jī)會(huì)均等；但正因?yàn)槭且粋€(gè)城市的經(jīng)營(yíng)者，所售貨品相同的比例就較大（除非是有地域控制的加盟品牌），所以實(shí)體店之間的競(jìng)爭(zhēng)顯而易見，壓價(jià)吧自己吃虧賺不到錢，以后的經(jīng)營(yíng)也難以維持下去，不壓價(jià)吧競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人；為了占有市場(chǎng)你低我更低，這樣大家日子都不好過(guò)（所以必須走自己的特色路線這是另話），實(shí)體店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在是費(fèi)用逐年看漲，利潤(rùn)卻在不斷下降，因?yàn)槭袌?chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，不善經(jīng)營(yíng)又無(wú)實(shí)力的小賣家很容易就血本無(wú)歸淘汰關(guān)門。
3、淡旺季節(jié)
實(shí)體店經(jīng)營(yíng)：可以說(shuō)很大程度上靠四季氣候變化轉(zhuǎn)換和節(jié)假日來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)，所以就存在淡旺之分。
三、實(shí)體店的未來(lái)發(fā)展
（一）建立自己的品牌
隨著化妝品行業(yè)的逐步發(fā)展，行業(yè)一定會(huì)越來(lái)越聚焦，一些小的企業(yè)必然會(huì)消失，行業(yè)一定會(huì)整合為幾家有實(shí)力的企業(yè)手中。所以在化妝品行業(yè)中，必須建立自己的品牌。在品牌上建設(shè)上化一定的資金，讓消費(fèi)者心目中有你的品牌定位。當(dāng)企業(yè)擁有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌后，實(shí)體店鋪才有競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者對(duì)你的品牌和品牌文化產(chǎn)生認(rèn)同感，讓你的品牌理念深深的植入消費(fèi)者心智中，這樣消費(fèi)者才會(huì)進(jìn)入你的店鋪去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品去感受你的產(chǎn)品文化。在化妝品行業(yè)中消費(fèi)者消費(fèi)的不僅僅是產(chǎn)品還有產(chǎn)品品牌所帶來(lái)的文化和獨(dú)特的個(gè)人價(jià)值體驗(yàn)。所以，我認(rèn)為實(shí)體店鋪應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的最好的策略就是建立消費(fèi)者高度認(rèn)同的品牌價(jià)值。讓消費(fèi)者消費(fèi)你的產(chǎn)品時(shí)，也漸漸的被品牌的文化所吸引，并最終建立高度的品牌忠誠(chéng)。
（二）服務(wù)體驗(yàn)
實(shí)體店鋪?zhàn)畲蟮膬?yōu)勢(shì)就是可以提供完善的服務(wù)體驗(yàn)，化妝品是一個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)很重要的行業(yè)，很多消費(fèi)者希望在購(gòu)買產(chǎn)品前對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)基本的體驗(yàn)和感受。所以實(shí)體店鋪要在消費(fèi)體驗(yàn)方面做到如下幾點(diǎn)：1，服務(wù)態(tài)度要積極和熱情，讓消費(fèi)者真正感受到她是被重視和關(guān)注的。給她帶來(lái)一種購(gòu)物的愉悅和滿足感。2，服務(wù)人員要專業(yè)，化妝品行業(yè)的銷售者必須有一定的專業(yè)素養(yǎng)，可以給消費(fèi)者做專業(yè)的指導(dǎo)，給消費(fèi)者一個(gè)貼心的服務(wù)。減少消費(fèi)者在購(gòu)物選擇上的煩惱。這樣可以增加消費(fèi)者對(duì)店鋪的好感，形成品牌忠誠(chéng)。3，店鋪裝修要符合品牌的形象和氣質(zhì)，要迎合目標(biāo)消費(fèi)人群的審美，同時(shí)也要和其他品牌有所區(qū)別，避免模仿。實(shí)體店鋪的裝修對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和最后購(gòu)買的決定都會(huì)產(chǎn)生比較大的影響。因此要注重店鋪的裝修。4，要建立顧客數(shù)據(jù)系統(tǒng)?；瘖y品行業(yè)中的消費(fèi)者都有一定的偏好性，所以實(shí)體店鋪必須認(rèn)真的記錄顧客的基本信息和消費(fèi)特點(diǎn)，定期的為老顧客提供最新的符合其使用的化妝品新品的消息。
并邀請(qǐng)其來(lái)店鋪進(jìn)行免費(fèi)使用和體驗(yàn)，同時(shí)也可以免費(fèi)郵寄贈(zèng)品讓其使用，并反饋信息，改進(jìn)新產(chǎn)品。
（三）促銷策略
實(shí)體店鋪的促銷不能以降價(jià)作為主要的手段，這樣是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也是對(duì)品牌價(jià)值的一種損害。實(shí)體店鋪的促銷可以從兩方面著手：一，實(shí)體店鋪可以作為新產(chǎn)品發(fā)布的場(chǎng)所。當(dāng)企業(yè)有新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，就進(jìn)行大力的宣傳，借新產(chǎn)品的發(fā)布吸引社會(huì)受眾的關(guān)注，在關(guān)注新產(chǎn)品的同時(shí)也為店鋪?zhàn)隽送茝V。有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者走進(jìn)商店，了解更多產(chǎn)品，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。二，進(jìn)行產(chǎn)品的組合銷售。針對(duì)企業(yè)老顧客的消費(fèi)特點(diǎn)和個(gè)性需求。店鋪可以根據(jù)顧客特點(diǎn)為其定制產(chǎn)品組合來(lái)滿足消費(fèi)者在化妝品方面的全面需求。為消費(fèi)者節(jié)省購(gòu)物時(shí)間和其他成本。這種產(chǎn)品組合促銷策略既不會(huì)因?yàn)闇p價(jià)而影響品牌形象同時(shí)也促進(jìn)了多種產(chǎn)品的銷售。
四、結(jié)束語(yǔ)
總而言之，實(shí)體店鋪在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的沖擊時(shí)，切記打價(jià)格戰(zhàn)，由于實(shí)體店的成本問(wèn)題，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓實(shí)體店死亡的更快。實(shí)體店必須做好品牌宣傳，創(chuàng)造獨(dú)特個(gè)性化的的服務(wù)，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)，認(rèn)真研究消費(fèi)者的需求，提供定制化的產(chǎn)品等。這樣才能滿足消費(fèi)者除產(chǎn)品需求外其他的個(gè)性需求。實(shí)體店才會(huì)在與電子商務(wù)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額中占有一定的優(yōu)勢(shì)。才可以更好的生存和發(fā)展下去。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十三
常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。我的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
對(duì)我們而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
我想學(xué)習(xí)的目的不在于僅僅拿到學(xué)分，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。
可以說(shuō)大學(xué)實(shí)習(xí)階段是以后進(jìn)入社會(huì)的鋪墊，也是我們想在社會(huì)立足的根本。所以我在江蘇樸雅飾品東海旗艦店開始了為期近兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作。
在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在專業(yè)課等課堂上學(xué)不到的東西。感覺(jué)受益匪淺，以下是我對(duì)實(shí)習(xí)的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，以后找一份更好的工作。
實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！
這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了設(shè)計(jì)工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。
我知道這項(xiàng)工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤的情況，這是我很欣慰的，因?yàn)槲仪趭^好學(xué), 謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同事的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取，所以同事都很喜歡我。我也能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
我還學(xué)會(huì)了一條原則：要么不做，要做就要做最好。 通過(guò)幾天的實(shí)習(xí)生活，我悟懂了以下幾點(diǎn)：
1、我們要學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)。
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，所以，在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)要能主動(dòng)要求布置工作，但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴郑? 在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
2、要提高自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。
工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。
合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
3、基本禮儀。
步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，所以只有更好的學(xué)習(xí)，更好的禮儀形象才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
4、要有積極進(jìn)取的工作態(tài)度，少說(shuō)話多做事。
在工作中，你不只要為公司創(chuàng)造更多的效益，同時(shí)也要提高了自己的能力。就像我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
5、為人處事。
同事之間既然存在競(jìng)爭(zhēng)，那么必定有干好干壞之分。干得不夠好或較差的一方心理上一時(shí)不平衡是完全可以理解的。干得較好的一方一定要照顧到對(duì)方的這種微妙心理，在對(duì)方面前注意放低姿態(tài)，盡可能協(xié)助對(duì)方提高業(yè)務(wù)水平。切忌趾高氣揚(yáng)，給對(duì)方制造更大的刺激。
與普通朋友相處，尚且需要堅(jiān)持適當(dāng)?shù)木嚯x，跟同事朋友相處，更要有“距離”意識(shí)。盡量少在同事面前抱怨單位領(lǐng)導(dǎo)，指責(zé)其他同事。如果一時(shí)憋不住勁兒，非得抱怨、指責(zé)幾句才干消消氣兒，也要注意說(shuō)話的方式。提倡與同事做朋友，并不是要求跟全單位所有同事都做知心朋友，那既不可能也沒(méi)必要。我們完全可以在單位這個(gè)小圈子里有選擇地結(jié)交知心朋友。
初到某個(gè)單位，先用心觀察周圍的每個(gè)同事，發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)較多的同事后可主動(dòng)接近，與之向知心朋友發(fā)展。其他同事也不應(yīng)劃為異己，應(yīng)該努力堅(jiān)持良好的同事關(guān)系。
作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
以上就是我對(duì)過(guò)去的兩個(gè)多實(shí)習(xí)前培訓(xùn)工作的總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。
每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能輕率敷衍了事。肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
總結(jié)就是為了尋找差距、修訂目標(biāo)，是為了今后的學(xué)習(xí)工作做好鋪墊。只有通過(guò)不斷的總結(jié)，才能不斷的提高。我有信心在實(shí)習(xí)中能更好的完成任務(wù)、學(xué)習(xí)到更多的科學(xué)知識(shí)和技術(shù)。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在以后的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。在未來(lái)不管我是做個(gè)公司職員還是自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)時(shí)期實(shí)習(xí)工作的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！
最后，誠(chéng)摯的衷心的感謝江蘇樸雅飾品東海旗艦店公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的無(wú)私教導(dǎo)和幫助。是他們使我脫離了幼稚、浮躁和不切實(shí)際的心態(tài)；心理上更加成熟、堅(jiān)定，專業(yè)功底更加扎實(shí)。更重要的是，使我牢固的樹立了強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十四
升職是一種很好的工作體驗(yàn)。通過(guò)人與人之間的交流，我們可以學(xué)到一些與我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如過(guò)年的人的習(xí)慣和風(fēng)俗，春節(jié)期間的旅行計(jì)劃等等。我的推廣工作主要是推廣電器。
為期一天的晉升基本工作安排:
推廣前短暫培訓(xùn)，電器知識(shí)，名稱，性能，型號(hào)，價(jià)格等。，面對(duì)客戶時(shí)的語(yǔ)言組織，gfd等。然后就是正式工作了。每天早上八點(diǎn)半開始工作，到指定地點(diǎn)做好準(zhǔn)備，安排好宣傳資料和禮品，然后調(diào)整心態(tài)迎接客戶。一天工作七個(gè)小時(shí)，下午下班有必要的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管和促銷員討論一天促銷的成果和問(wèn)題。
推廣過(guò)程中的經(jīng)歷和感受；
推廣是通過(guò)，我實(shí)踐，我覺(jué)得是通過(guò)，我把廠家的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。對(duì)于一個(gè)推廣人來(lái)說(shuō)，他在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，也在向別人推銷自己，用自己的文字和形式讓別人認(rèn)識(shí)自己。因此，一個(gè)優(yōu)秀的推廣人員必須具備以下素質(zhì):
我們推廣一款產(chǎn)品，首先要對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)和廠商的具體情況有清晰的了解。大量的相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備可以讓我們?cè)谕茝V過(guò)程中面對(duì)客戶的一系列問(wèn)題。通過(guò)我們自己的介紹，可以讓客戶了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，讓客戶清楚的了解消費(fèi)。
促銷是推銷者和顧客通過(guò)產(chǎn)品進(jìn)行的一種奇怪的交流。所以語(yǔ)言表達(dá)一定要合理得體，演講要有條理，別人要感受到你的親和力。我們應(yīng)該在自己的水平上通過(guò)明確的說(shuō)明向客戶介紹我們的產(chǎn)品。同時(shí)要用自己的魅力吸引客戶，讓客戶自己了解產(chǎn)品。另外，面對(duì)具體問(wèn)題，要保持良好的心態(tài)，不要迷茫，不要語(yǔ)無(wú)倫次。
促銷每天都會(huì)面對(duì)社會(huì)上各種各樣的人。由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)和素質(zhì)不同，在工作中會(huì)遇到很多問(wèn)題。比如有的客戶會(huì)以各種方式刁難你。這時(shí)候一定要保持良好的心態(tài)，不要和客戶有不愉快的事情。有時(shí)候一天的工作可能不會(huì)有什么收獲。這個(gè)時(shí)候，我們不應(yīng)該氣餒。要學(xué)會(huì)調(diào)整自己，鼓勵(lì)自己，及時(shí)總結(jié)自己，提升自己。
促銷是一項(xiàng)無(wú)聊的工作。每天，我們都站著，用笑臉面對(duì)不同的客戶。這種生活需要我們堅(jiān)持下去，一定要在激烈的天氣里磨練自己。
這種社會(huì)實(shí)踐的總結(jié):
無(wú)論做什么，態(tài)度決定一切。
做服務(wù)工作，客戶就是上帝。良好的服務(wù)態(tài)度是必要的。如果你想獲得更多的利潤(rùn)，你必須增加銷量。這就要求我們思考客戶的想法和擔(dān)心，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言文明禮貌，待客熱情周到，盡可能滿足客戶的要求。只要你有一種為別人服務(wù)的態(tài)度，你就會(huì)得到別人的認(rèn)可和幫助，用你的熱情換取別人的安慰。
明確目標(biāo)，理性的設(shè)計(jì)和規(guī)劃自己。
現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理規(guī)劃自己，找到自己的發(fā)展道路。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，親身了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)地提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為優(yōu)秀的社會(huì)人才，服務(wù)社會(huì)。
短暫的推廣工作結(jié)束，讓我在疲勞中快樂(lè)，在汗水中磨練。感覺(jué)自己的能力得到了一定程度的提升，達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)。殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不再感到害怕。我認(rèn)為只要我們有能力和信心，我們一定會(huì)創(chuàng)造出屬于自己的天堂。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十五
x廣告有限公司位于x市x路附近，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、x電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商?？蛻舻臐M意是我們永恒的追求是該公司的格言。
在公司實(shí)習(xí)期間，因?yàn)樽约簩W(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，所以對(duì)這次實(shí)習(xí)很有興趣，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始的一周里，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成。
20xx年x月x日——x月x日
在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶介紹時(shí)有心有余而力不足的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項(xiàng)弱勢(shì)，所以在第二周時(shí)對(duì)我們進(jìn)行了沙盤模擬，通過(guò)一周的與同學(xué)們的練習(xí)，經(jīng)理們感覺(jué)我們還可以所以我們就開始下市場(chǎng)了。
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的跑業(yè)務(wù)。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，不光價(jià)錢報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦荆瑇姐問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。
1、跑業(yè)務(wù)，溝通的重要性
一次x總問(wèn)我們你們學(xué)的專業(yè)知識(shí)是什么，我們當(dāng)中竟沒(méi)有一個(gè)能回答上來(lái)，后來(lái)經(jīng)過(guò)我們討論，回答了一個(gè)x總比較滿意的答案，后來(lái)經(jīng)公司的業(yè)務(wù)跟我們說(shuō)，他們廣告的知識(shí)就是廣告價(jià)錢廣告資料，他們還總和我們說(shuō)你們是學(xué)這個(gè)專業(yè)的，有些與營(yíng)銷有關(guān)的知識(shí)一定要比別人掌握的更多，也應(yīng)該知道怎么做，而且書本上的知識(shí)只是紙上談兵，所以還是要下市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)。他們還告訴我們?nèi)穗H關(guān)系，專業(yè)知識(shí)，能力是很重要的。
2、實(shí)戰(zhàn)
記得那天天空下著雪，而且還掛著大風(fēng)，我和我的搭檔一起到x醫(yī)院附近去拉廣告，跑業(yè)務(wù)x那天手凍凍紅了，而且也沒(méi)有人愿意搭理我，我進(jìn)的一家家商店大家都說(shuō)不錯(cuò)公交車廣告，再不就說(shuō)我們不用做廣告，再不就是老板不再，再不就是考慮考慮以后再說(shuō)等等，雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的，有的人根本不給你說(shuō)話的機(jī)會(huì)，直接就念你出去，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)真的糟透了，第一次覺(jué)得是不是自己選錯(cuò)了專業(yè)，真的特別辛苦，那天走的腳都要折了，也還是沒(méi)有人愿意做我們的這個(gè)公交車廣告。唉，好難過(guò)。
第二次、第三次出去跑業(yè)務(wù)實(shí)在x醫(yī)院，把沒(méi)跑玩的繼續(xù)跑問(wèn)，然后就去x附近，辛苦是一樣的，但是卻沒(méi)有成果，心里也很不是滋味，特別是在每天到公司去簽到是聽見同學(xué)們有的好像可以成業(yè)績(jī)時(shí)，感覺(jué)同樣的自己也付出了辛苦但卻沒(méi)有回報(bào)，所以，知道了成功不只是要有努力還要有機(jī)遇。
1、說(shuō)話是一門藝術(shù)
作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要.給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過(guò)來(lái)，讓客戶看到正面的信息。
2、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵
3、信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對(duì)公司的好感，三豐厚的利潤(rùn)。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開始。業(yè)務(wù)工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再?gòu)念^開始。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無(wú)成的人到處都是;聰明不能，人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我感覺(jué)到在剩下的時(shí)間里不應(yīng)該浪費(fèi)時(shí)間，應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，并且多多到社會(huì)上去鍛煉，積累經(jīng)驗(yàn)，并且知道了學(xué)營(yíng)銷的要有良好的口才能力，動(dòng)過(guò)這次實(shí)習(xí)是我知道了自己的不足，所以我決定要努力彌補(bǔ)不足，爭(zhēng)取在畢業(yè)時(shí)成為比較不錯(cuò)的營(yíng)銷人才。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一
一份完整的實(shí)踐報(bào)告應(yīng)由以下部分組成：
1.報(bào)告題目
報(bào)告題目應(yīng)該用簡(jiǎn)短、明確的文字寫成，通過(guò)標(biāo)題把實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容、特點(diǎn)概括出來(lái)。題目字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，一般不宜超過(guò)20個(gè)字。如果有些細(xì)節(jié)必須放進(jìn)標(biāo)題，為避免冗長(zhǎng)，可以設(shè)副標(biāo)題，把細(xì)節(jié)放在副標(biāo)題里。
2.學(xué)院及作者名稱
學(xué)院名稱和作者姓名應(yīng)在題目下方注明，學(xué)院名稱應(yīng)用全稱。
3.摘要(有英文摘要的中文在前，英文在后)
報(bào)告需配摘要，摘要應(yīng)反映報(bào)告的主要內(nèi)容，概括地闡述實(shí)踐活動(dòng)中得到的基本觀點(diǎn)、實(shí)踐方法、取得的成果和結(jié)論。摘要字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個(gè)實(shí)詞。
摘要包括：a)“摘要”字樣;b)摘要正文;c)關(guān)鍵詞;d)中圖分類號(hào)。
4.正文
正文是實(shí)踐報(bào)告的核心內(nèi)容，是對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的詳細(xì)表述。這部分內(nèi)容為作者所要論述的主要事實(shí)和觀點(diǎn)，包括介紹實(shí)踐活動(dòng)的目的、相關(guān)背景、時(shí)間、地點(diǎn)、人員、調(diào)查手段組成，以及對(duì)實(shí)踐活動(dòng)中得到的結(jié)論的詳細(xì)敘述。
要能夠體現(xiàn)解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的思想路線，有新觀點(diǎn)、新思路;堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)實(shí)際工作有指導(dǎo)作用和借鑒作用，能提出建設(shè)性的意見和建議;報(bào)告內(nèi)容觀點(diǎn)鮮明，重點(diǎn)突出，結(jié)構(gòu)合理，條理清晰，文字通暢、精煉。字?jǐn)?shù)一般控制在5000字以內(nèi)。
5.結(jié)束語(yǔ)
結(jié)束語(yǔ)包含對(duì)整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決辦法。
6.謝辭
謝辭通常以簡(jiǎn)短的文字對(duì)在實(shí)踐過(guò)程與報(bào)告撰寫過(guò)程中直接給予幫助的指導(dǎo)教師、答疑教師和其他人員表示謝意。
7.參考文獻(xiàn)
參考文獻(xiàn)是實(shí)踐報(bào)告不可缺少的組成部分，它反映實(shí)踐報(bào)告的取材來(lái)源、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對(duì)他人知識(shí)成果的承認(rèn)和尊重。
8.附錄
對(duì)于某些不宜放在正文中，但又具有參考價(jià)值的內(nèi)容可以編入實(shí)踐報(bào)告的附錄中
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二
大二結(jié)束后，我就留在了學(xué)校開始準(zhǔn)備支教的事情。以前真的沒(méi)有這里面的很多事情都需要我們隊(duì)員自己去準(zhǔn)備，自己去申請(qǐng)。隊(duì)長(zhǎng)經(jīng)常給我們開會(huì)，告訴我們要寫那些資料，要準(zhǔn)備什么材料。而他自己也非常忙的準(zhǔn)備各種材料。這個(gè)過(guò)程是非常復(fù)雜繁瑣的，必須很多人共同努力才可以。我們每天的生活就在吃飯、備課、睡覺(jué)三點(diǎn)一線中度過(guò)，這里面的艱辛也只有我們才能體會(huì)。我們每次都會(huì)為了一件事情開很多次會(huì)以確保方案萬(wàn)無(wú)一失，每一次都討論了好大半天。其實(shí)對(duì)我老說(shuō)，壓力最大的就是備課。作為一位老師，自己的知識(shí)儲(chǔ)備必須足夠應(yīng)付學(xué)生提出的所有有關(guān)課程的問(wèn)題，而我很擔(dān)心自己會(huì)街大不了學(xué)生的問(wèn)題，不能帶給他們想要的知識(shí)。所以我就一直在網(wǎng)上百度并且打電話問(wèn)自己的弟弟妹妹，希望通過(guò)他們的想法給自己一點(diǎn)建議。在前期準(zhǔn)備中，印象最深刻也是最讓我難忘的是我們?yōu)榱伺男麄饕曨l以及照片四處奔走的那兩天。那兩天的武漢很給力，不是特別熱，一直下著蒙蒙的細(xì)雨。我們每天早上早早的就起床，穿著特殊的青年志愿者的衣服在大活前面集合。騎著自行車，男生載著女生，從大活到南湖，從南湖到一運(yùn)，從一運(yùn)到圖書館……最后到達(dá)學(xué)校新大門，一個(gè)接著一個(gè)的拍，一次又一次的失敗，雖然拍攝的過(guò)程不是特別順利，但是還是很開心、很幸福，也更加地期待。我們一路前行，一路歡聲笑語(yǔ)，儼然成了大街上一道亮麗的風(fēng)景線……而原本不熟悉的九個(gè)人，通過(guò)這幾天的相處，已經(jīng)變得非常熟悉，彼此之間的默契也在慢慢地形成。
第二天一大早，我們就在施工隊(duì)的機(jī)器轟鳴聲中起床了。簡(jiǎn)單的吃了點(diǎn)早飯就要開始一天的工作了。我們前兩天的主要任務(wù)就是招生以及宣傳?？赡苁且?yàn)樽蛱焱砩虾屯瑢W(xué)們聊過(guò)天，起到了一定的宣傳作用，大早上校門口很多家長(zhǎng)帶著自己的孩子來(lái)報(bào)名。場(chǎng)面非?；鸨?，當(dāng)然我知道，這也是和隊(duì)長(zhǎng)他們?nèi)ツ甑呐Ψ植婚_。驚訝之后，我們就開始和家長(zhǎng)談了起來(lái)，留電話、簽安全協(xié)議書、談?wù)摵⒆觽兊膶W(xué)習(xí)狀況.....無(wú)論是學(xué)生、家長(zhǎng)、還是隊(duì)員，大家的熱情都很高漲。來(lái)之前我們還擔(dān)心沒(méi)有學(xué)生會(huì)愿意來(lái)，但是沒(méi)想到會(huì)有這么多人，大家都非常欣慰、高興。第二天，我們舉著黨旗和隊(duì)旗，拿著海報(bào)就開始宣傳、走訪。我們一起貼好報(bào)，到學(xué)生家走訪，和家長(zhǎng)交談?dòng)嘘P(guān)學(xué)生的學(xué)習(xí)問(wèn)題。而隊(duì)長(zhǎng)每天還要奔波于政府和學(xué)校之間…..這一切的一切，我們這個(gè)團(tuán)體都一起經(jīng)歷過(guò)了，這一路走來(lái)的淚水與辛酸，我們一起嘗過(guò)了。兩天的準(zhǔn)備工作之后，終于步入了正軌。我們一共有四個(gè)班，每個(gè)班都有自己的班主任，班長(zhǎng)和其他的委員。當(dāng)?shù)氐暮⒆幼畋∪醯膶W(xué)科就是英語(yǔ)，作為英語(yǔ)老師的我課程壓力也比較大，所以就沒(méi)有擔(dān)任班主任。開學(xué)第一節(jié)課班主任帶領(lǐng)同學(xué)們選了一下班委，把每位同學(xué)的信息都記錄了下來(lái)。各位任課老師也和同學(xué)們見了面。，看著同學(xué)們好奇的眼神，自己心里非常期待接下來(lái)幾天的老師生涯。我主要負(fù)責(zé)的是六年級(jí)以及準(zhǔn)高一的英語(yǔ)課。第一節(jié)課，我主要給同學(xué)們做了一下自我介紹，講了一下我的教學(xué)安排以及課堂紀(jì)律。偶爾我還到其他年級(jí)給他們上一節(jié)課，很意外的是，孩子們都特別喜歡我，雖然他們英語(yǔ)都不太好，而大多數(shù)人也不愛(ài)上英語(yǔ)課。但是孩子們還是很認(rèn)真的聽課，每天除了上課，最重要的事就是放學(xué)送孩子們回家。這是一件非常重要也很辛苦的事。中午和下午都要頂著大太陽(yáng)走很遠(yuǎn)的路把孩子們送回家.雖然辛苦但是孩子們卻很懂事。很多次孩子們都說(shuō)老師不用送了，你回去吧。孩子們還經(jīng)常把自己的零食給我吃，如果我不吃的話，就塞到我手里。再怎么辛苦，這樣也值了，孩子們很懂事。上完課或者沒(méi)課的時(shí)候，我就會(huì)坐在一樓。一下課，孩子們都會(huì)簇?fù)淼轿疑磉叄臀伊奶?，?wèn)各種問(wèn)題。剛開始還好，但是到后面孩子們?cè)絹?lái)越調(diào)皮，和我們這些老師沒(méi)大沒(méi)小，可是還是很愛(ài)這些可愛(ài)的孩子們。孩子們有一節(jié)特色課是手工課，孩子們學(xué)會(huì)后，每天都會(huì)送給我們一大堆他們疊的東西，特別高興、感動(dòng)。我知道孩子們其實(shí)是把我們看作了好朋友而不僅僅是老師。還記得那一次去學(xué)生家里做飯，我們支教隊(duì)的老師親自下廚，做了一桌豐盛的午餐，那天我們吃的可爽了。當(dāng)然上課之余，我們也會(huì)去xx鎮(zhèn)有名的的景點(diǎn)去看一下。最讓我難以忘懷的是我與孩子們之間的感情。還記得最后成果展示彩排時(shí)，當(dāng)《愛(ài)因?yàn)樵谛闹小讽懫饡r(shí)，看著孩子們表演手語(yǔ)，我再也忍不住了，在旁邊大哭，真的好舍不得，時(shí)間好快，而我們馬上就要走了。
短短的15天，xx這個(gè)地方給我們留下了太多美好的回憶。有歡笑也有淚水。又辛苦也有幸福。可能我們無(wú)法給他們帶去太多書本上的知識(shí)，但是我們讓他們記住了什么是感恩，什么是堅(jiān)持，什么是夢(mèng)想。同時(shí)，我們也學(xué)到了很多，我們也學(xué)會(huì)了成長(zhǎng)。天下沒(méi)有不散的宴席，人總是要分別的，但是就是舍不得可愛(ài)的孩子們，老師會(huì)想你們的?？粗⒆觽円粋€(gè)個(gè)哭成小淚人，心中好難過(guò)。不管以后怎么樣，希望孩子們記住我們的話，做一個(gè)有夢(mèng)想、有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?。無(wú)論遇到什么困難，都不能放棄。用自己的微笑面對(duì)生活給予的一切，從不停止奮斗。我們都要加油!
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三
xx年的夏天是熱情的海洋，連風(fēng)都洋溢著陽(yáng)光的味道，自然這個(gè)夏天注定是充滿意義的。每天我?guī)衔⑿?，迎著清晨的第一縷陽(yáng)光，踏上了志愿者的路程。我堅(jiān)定地奉行著： 志愿于心，服務(wù)于行。
我深深地相信，作為一名大學(xué)生，如果我只是待在學(xué)校里，那么我將永遠(yuǎn)是象牙塔里的文弱書生。所以我抱著貼近社會(huì)，鍛煉自己以及為社會(huì)貢獻(xiàn)自己小小的力量的動(dòng)機(jī)，參加了科技館志愿者之旅。我真心希望在進(jìn)入社會(huì)之前，多積累點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提早與社會(huì)來(lái)個(gè)零距離接觸，學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人交流，團(tuán)結(jié)合作等等。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告這七天的志愿者生涯很短，短的來(lái)不及細(xì)細(xì)回味，短的觸不及防，短的充滿意義。我在志愿服務(wù)期間，每天早起，為的就是趕上公交的第一班車，我知道當(dāng)我在這個(gè)社會(huì)中時(shí)，守時(shí)是第一要領(lǐng)，社會(huì)不是學(xué)校，很多都是不能原諒的。當(dāng)然，社會(huì)上的好人也是很多，他們?cè)谏鐣?huì)上繞過(guò)彎路，所以對(duì)于后輩，他們總是很熱情的給予指導(dǎo)。每天我都受到那些工作人員的關(guān)心，他們變幻著工作場(chǎng)所來(lái)避免我們志愿者的乏味，但是我知道如果以后工作后，就要面對(duì)每天重復(fù)的工作，要想改變?nèi)找鎸?duì)工作失去的興趣就要從心態(tài)上做起，每天的好心情是工作的要領(lǐng)，好心情會(huì)讓工作變得輕松，效率倍加。
我認(rèn)為作為志愿者最開心的時(shí)候就是幫助別人后得到別人的肯定，哪怕是一句謝謝，一個(gè)微笑，一次點(diǎn)頭都是最讓人溫暖的。七天的科技館志愿者之旅，從第一天的雀躍，到接下來(lái)的乏味，再后來(lái)的留戀，這些過(guò)程都在說(shuō)明我的成長(zhǎng)?，F(xiàn)在回想，起初還為小朋友叫自己阿姨而感到不服氣，到后來(lái)也就習(xí)以為常了，還有，在幫助了某些游客后，游客還在抱怨你的工作效率慢而感到的委屈，然而也有開心的時(shí)刻，就是很多游客的信任，工作人員的贊揚(yáng)，這些酸甜苦辣都將成為我成長(zhǎng)路上最為亮麗的風(fēng)景線。
在我服務(wù)期間，熱心的工作人員總是告訴我以后在生活中會(huì)遇到的道理，他們說(shuō)，以后為了生活，我將不得不做一些工作以外的事情，在學(xué)校里有老師分配每天的任務(wù)，但在這里，不一定會(huì)有人告訴你，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。但在社會(huì)里，每個(gè)人都會(huì)為了生存而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷的學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷的學(xué)習(xí)別人是怎樣做人的，由此來(lái)提高自已的能力！
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題，大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告論文。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的xx總寫著"有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先"，可還在校園里面的我們這郡學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的潛質(zhì)，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠及時(shí)適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，距離放假還有一個(gè)月的時(shí)刻我就開始籌劃自己的暑期生活，期望自己能夠在暑假這兩個(gè)多月的時(shí)刻里得以鍛煉。
透過(guò)朋友的幫忙，放假后我就跟朋友一塊到了深圳，來(lái)到了（香港）深圳精裕塑料實(shí)業(yè)（制品廠）有限公司，簡(jiǎn)稱精裕。精裕是一個(gè)玩具廠，主要生產(chǎn)應(yīng)用于塑料玩具及其配件生產(chǎn)。緊之后于7月3日下午到公司去應(yīng)聘作業(yè)員。雖應(yīng)聘上了，但仍需等二天才能進(jìn)廠，（每一位要進(jìn)廠的都要先體檢，拿到健康證?。┑沁€好廠里給我們這些暑期打工的學(xué)生帶給了簡(jiǎn)易的住宿空間——12人一個(gè)宿舍。剛開始晚上不敢出門，正因聽說(shuō)深圳很亂，但最后在朋友的陪同下晚上一塊出去買東西，發(fā)現(xiàn)事實(shí)并沒(méi)有那么恐怖，只要你不去惹別人，別人也不會(huì)輕易地惹你。
接下來(lái)的幾天我換了好幾個(gè)崗位，每換到一個(gè)新的崗位，都要學(xué)習(xí)半天或一天。一般都是坐在老員工旁邊看他們?nèi)绾尾僮?，偶爾那些老員工會(huì)給你講一下。若碰到不給你講的，必須要勤問(wèn)、敢問(wèn)，把自己不懂的都要問(wèn)清楚，不能模棱兩可，不然自己做起工作來(lái)就會(huì)后悔的。這是我在那工作總結(jié)出來(lái)的。幾天后我穩(wěn)定到了一個(gè)工位，開始了正常的工作。一般進(jìn)車間的都要先學(xué)習(xí)幾個(gè)工序。
最后我也是受益匪淺！由于時(shí)刻的限制，我只在廠里工作了五十多天，這個(gè)廠有白班和夜班，每一個(gè)月倒一次，每一天工作十一個(gè)小時(shí)，白班每一天早上八點(diǎn)到晚上八點(diǎn)，夜班從晚上八點(diǎn)到第二天八點(diǎn)。一周上五天班，偶爾周末會(huì)加班，我在那里上了十天白班，每一天早七點(diǎn)五十就得去做早操鍛煉身體，但我發(fā)現(xiàn)大家都沒(méi)有認(rèn)真的對(duì)待，只是隨意地伸伸腿胳膊，不知道為什么大家都不認(rèn)真地對(duì)待，之后才知道打工時(shí)刻長(zhǎng)了，大家對(duì)廠里的活動(dòng)都比較不屑，只顧干自己的事，即使有好處的活動(dòng)大家也都是很少參與。公司每周一集合開例會(huì)，廠長(zhǎng)都會(huì)講一些廠里出現(xiàn)的問(wèn)題，各車間的負(fù)責(zé)人都會(huì)及時(shí)地解決，同時(shí)各車間在上班和下班也都會(huì)把車間的所有成員集合起來(lái)開大約十分鐘的會(huì)，這時(shí)組長(zhǎng)會(huì)及時(shí)通知上方傳達(dá)的事情，并針對(duì)車間前一天以及當(dāng)天出現(xiàn)的問(wèn)題批評(píng)教育大家。而且廠里面的規(guī)章制度個(gè)性的完善，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也個(gè)性高，車間的走廊都張貼著要求質(zhì)量的標(biāo)語(yǔ)，如果哪件產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)了問(wèn)題，都會(huì)追究負(fù)責(zé)那一道工序的員工，并會(huì)對(duì)那個(gè)員工做必須的處罰。各個(gè)車間的負(fù)責(zé)人也都是從員工中選出的有潛質(zhì)的人。
當(dāng)中有一部分也沒(méi)有表現(xiàn)出什么。他們大都認(rèn)為對(duì)于他們而言，學(xué)習(xí)根本就不是他們的事。周末也只是和一些朋友一塊出去吃飯、喝酒。
除了每一天的上下班，生活沒(méi)有多大的樂(lè)趣。在與眾多打工者接觸一個(gè)多月之后，發(fā)現(xiàn)自己在人際交往方面得到了鍛煉與提高，學(xué)會(huì)了如何去與別人交往，也得到了友誼。我想只要我們真誠(chéng)地對(duì)待別人，慢慢地你的真誠(chéng)也必須會(huì)換來(lái)真正的友誼。在外面若沒(méi)有朋友，你的生活就會(huì)增添許多遺憾，而你的精神世界也將是空虛的，因此在外要大膽地與人交往，用你的熱情去融化世界，最終你必須有所收獲！在一個(gè)多月的打工生涯中，發(fā)此刻實(shí)際工作中不必須有太多地方用到專業(yè)知識(shí)，更多的是我們要耐心、細(xì)心一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級(jí)和同事的信賴，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華。單憑專業(yè)知識(shí)不可能在工作上高枕無(wú)憂，更多還是需要腳踏實(shí)地做一些細(xì)微之事，而決定一個(gè)人的工作潛質(zhì)怎樣恰恰是從一些小事上反映出來(lái)的，正可謂：一屋不掃何以掃天下？很高興自己能有這次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，透過(guò)這樣的實(shí)踐，我真正學(xué)習(xí)到了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，它為我積累了一筆寶貴的人生財(cái)富，它為我今后步入社會(huì)打下了牢實(shí)的根基。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五
在現(xiàn)今社會(huì)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。招聘會(huì)上的_都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了國(guó)宇電子有限公司，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是對(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。
一.在社會(huì)上要善于與別人溝通
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二.在社會(huì)中要有自信
自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)
開始放假的時(shí)候，知道要打暑期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！蓖ㄋ滓稽c(diǎn)就是“撐死膽大的，餓死膽小的?！?BR> 四.工作中不斷地豐富知識(shí)
知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。我工作中也體會(huì)到，因?yàn)槲覀冑u場(chǎng)收款處是用電腦進(jìn)行，如果電腦停止運(yùn)作真的會(huì)變成一團(tuán)糟，效率大打折扣。不幸的事情發(fā)生了。因?yàn)楣镜碾娔X主管不在，就需要自己解決。正因我在學(xué)校學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)，主動(dòng)過(guò)去對(duì)其電腦進(jìn)行檢查、維修。而我學(xué)的知識(shí)也得到用處，最后得以解決。這也是我個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的地方，手上多一門技能也就多一條路。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六
記得當(dāng)知道瘋狂英語(yǔ)在我們學(xué)校招暑假夏令營(yíng)助教時(shí)，我的心情是頓時(shí)喜悅了起來(lái)，因?yàn)樽约航K于盼到了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，在暑假的時(shí)候，去一個(gè)陌生的地方工作，認(rèn)識(shí)一些陌生而又親切的人，做一些有意義的事，然后在那個(gè)地方留下美好而難忘的回憶。之前聽同學(xué)說(shuō)過(guò)，當(dāng)瘋狂英語(yǔ)夏令營(yíng)的助教很有意義，很難忘，是人生一段寶貴的回憶，所以這次機(jī)會(huì)來(lái)了，我一定要好好把握住。
瘋狂英語(yǔ)助教的面試分兩輪。但是，由于自己真的很想爭(zhēng)取到這個(gè)機(jī)會(huì)，所以，即使是第一輪的面試，我也很認(rèn)真地對(duì)待了。我是屬于那種不輕易做決定，但是一旦決定了就全力以赴的那種人。我特意上網(wǎng)查了個(gè)人簡(jiǎn)歷的格式，然后精心設(shè)計(jì)了自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷，將該寫的都寫進(jìn)去了，既有所突出又做到不冗長(zhǎng)，使簡(jiǎn)歷讓人看起來(lái)一目了然。然后，到面試的時(shí)間了。坐在等候室里，我回憶著自己事先試想過(guò)的問(wèn)題和一些注意事項(xiàng)以再次提醒自己。終于到我了，我雖然挺緊張，但還是能夠向面試官展示了我的熱情和專業(yè)特長(zhǎng)。通過(guò)自己的努力，第一輪面試順利通過(guò)。
接著，是培訓(xùn)?，F(xiàn)在回想過(guò)來(lái)，我覺(jué)得好在還是自己的決心夠堅(jiān)定以及自己有著認(rèn)真的態(tài)度，才堅(jiān)持了為期三個(gè)周末的培訓(xùn)。雖然培訓(xùn)不會(huì)很累，但我覺(jué)得還是夠考驗(yàn)人的意志力的，因?yàn)檫@樣的培訓(xùn)就好像平時(shí)上課那樣子，還是要那么早醒，上課還經(jīng)?！巴咸谩保乙弥苣┑臅r(shí)間，不少通過(guò)了第一輪面試的人，最終因?yàn)橹T如時(shí)間沖突或?qū)W習(xí)任務(wù)重(當(dāng)時(shí)已接近期末考試了)的原因而放棄了。但是，我還是自覺(jué)地抵制了這樣一種氣氛。我抱著堅(jiān)定的決心以及持著積極認(rèn)真的態(tài)度，挺過(guò)了這個(gè)培訓(xùn)。在培訓(xùn)當(dāng)中，我學(xué)到了美語(yǔ)的基本發(fā)音及領(lǐng)會(huì)了當(dāng)一名助教所應(yīng)具備的一些素質(zhì)。終于，在復(fù)試中，我比較出色地通過(guò)了。當(dāng)然，自己很是喜悅，因?yàn)樽约旱母冻龅玫搅耸斋@。
我是安排去惠州的瘋狂英語(yǔ)夏令營(yíng)，時(shí)間是8月18號(hào)至8月27號(hào)，但我們助教要提前兩天出發(fā)過(guò)去準(zhǔn)備。所以從期末考試結(jié)束到出發(fā)，我有六天的時(shí)間。在這六天中，我做了很多準(zhǔn)備，繼續(xù)練好自己的美音音標(biāo)，上網(wǎng)查找了很多實(shí)用的名人名言，去圖書館找了一些教人玩游戲的書籍來(lái)參考，還就如何當(dāng)好一名助教這個(gè)問(wèn)題，咨詢請(qǐng)教了一些有經(jīng)驗(yàn)的朋友和長(zhǎng)輩。因?yàn)槲抑馈安灰驘o(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)”的道理，所以既然要做，就要做好充分的準(zhǔn)備，全力以赴。更何況，我真的希望自己能實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的想法，做一些有意義的事，雖然夏令營(yíng)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但我真的希望在這不長(zhǎng)的十天時(shí)間里能盡自己所能教給學(xué)生一點(diǎn)東西，起碼能讓他們體會(huì)到一名助教老師對(duì)待工作、對(duì)待學(xué)生的那一份熱情與認(rèn)真。
終于，懷著興奮的心情，我來(lái)到了惠州市惠陽(yáng)高級(jí)中學(xué)，我的夏令營(yíng)助教之旅就在，這個(gè)現(xiàn)在回想起來(lái)充滿著回憶的地方，展開了。
但是，現(xiàn)實(shí)超出了我的設(shè)想，又或者是我將一切都想得過(guò)于美好了。在夏令營(yíng)開始的第一天，現(xiàn)實(shí)就弄得我身心疲累了。早上六點(diǎn)起床洗漱，去學(xué)生宿舍召集本班學(xué)生，集隊(duì)到操場(chǎng)進(jìn)行晨練、早讀及早餐考，組織學(xué)生上好大課，小班課及午餐考，午飯午休，下午大課，小班課及晚飯考，晚飯小息，晚上小課或外教課及睡前考，工作人員開會(huì)總結(jié)。這就是我們助教每天要做的事情，看起來(lái)已經(jīng)夠繁瑣的了，但是在這里的每一件事情當(dāng)中，其實(shí)還包括著很多。比如，因?yàn)槲規(guī)У氖切W(xué)生營(yíng)，所以不少學(xué)生都挺調(diào)皮搗蛋的，特別是男生，而且有些學(xué)生十歲都沒(méi)到，早上去宿舍集隊(duì)時(shí)，這些“小小學(xué)生”會(huì)出現(xiàn)賴床的現(xiàn)象，晨練過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)受傷的情況，至于上課時(shí)又會(huì)出現(xiàn)學(xué)生開小差不認(rèn)真聽講的情況，還有宿舍的學(xué)生安全及學(xué)生生活問(wèn)題等等，都是我們助教老師要解決的。以前我也參加過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐，但是對(duì)于這次，我感覺(jué)壓力是的，自己的擔(dān)子很重，因?yàn)樵谶@些小學(xué)生面前，我就是他們的老師，很多時(shí)候他們累的時(shí)候其實(shí)我也累了，但是為了激勵(lì)他們，我必須振奮起來(lái);很多時(shí)候遇到一些突發(fā)情況，學(xué)生慌張了，其實(shí)我的內(nèi)心也很緊張，但是我必須冷靜下來(lái)去處理。之前我以為來(lái)做助教就是和學(xué)生一起學(xué)習(xí)、一起玩，協(xié)助主教老師做好教學(xué)工作，讓學(xué)生學(xué)一些東西，并且讓大家擁有難忘的回憶就行的了。但實(shí)際情況比想象中的要困難很多。
現(xiàn)在還有很多或有趣或感人的事情歷歷在目。記得，仕浩早上起來(lái)時(shí)流鼻血，然后我和他吃完早餐到校醫(yī)室，在校醫(yī)室門口等校醫(yī)過(guò)來(lái)的情形，其他一些學(xué)生看到我和仕浩在等，所以在還沒(méi)有上課的時(shí)候，他們都陪著我倆，在校醫(yī)室門口大家排排坐說(shuō)著趣事笑話的情形，他們真是一群可愛(ài)的精靈啊。以前聽高中的校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，即使她年紀(jì)大了，但因?yàn)榻?jīng)常和充滿活力的學(xué)生在一起，她自己也感覺(jué)年輕很多?，F(xiàn)在到我了，雖然我還屬于年青的一代，但和這些90后的小朋友在一起，我真感覺(jué)自己又回到了童年，世界都變得簡(jiǎn)單快樂(lè)了很多。還記得，順順因?yàn)闆](méi)學(xué)過(guò)英語(yǔ)，每次考試時(shí)，她都很難過(guò)關(guān)，有時(shí)她還會(huì)因?yàn)椴欢钡娇蘖?，我們大家看在眼里也覺(jué)得很難受，特別是我作為老師的，真有一種心疼的感覺(jué)。這也激起了我更大的決心和對(duì)學(xué)生的關(guān)愛(ài)之心，我對(duì)自己說(shuō)，一定要讓順順重拾學(xué)習(xí)的信心。所以，我利用午休的時(shí)間，過(guò)去順順的宿舍給她輔導(dǎo)。終于，在夏令營(yíng)終考時(shí)，順順順利通過(guò)了并取得了非常大的進(jìn)步。依然記得，我們班最小的小朋友芷菡，她幾乎是每個(gè)晚上大家在上小課時(shí)，都會(huì)走過(guò)我這來(lái)，可可憐憐地哭著跟我說(shuō)想媽媽了，我擦著她的眼淚，安慰她說(shuō)要做個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的好孩子，她起初答應(yīng)著我，但很快，又還是情不自禁地哭起來(lái)了?？粗戚漳潜镏鴦趴薜臉幼?，誰(shuí)看了都會(huì)心疼，很多次我看著哄著，自己幾乎也要哭出來(lái)了。我跟芷菡說(shuō)，老師也想媽媽，但是老師為了能讓同學(xué)們都做個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的孩子，老師不哭;芷菡想媽媽，但是為了老師不哭，做個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的好孩子好嗎?這時(shí)候，芷菡好像真的懂得我的意思，很認(rèn)真地跟我點(diǎn)了頭，這之后的最后三個(gè)晚上里，她真的都沒(méi)哭了，而且都很適應(yīng)過(guò)來(lái)了。
還有很多很多，例如文俊和沫陽(yáng)兩只小手“辛苦地”為我盛來(lái)湯水時(shí)，那懂事而又羞羞的表情;梁羽在課室外的窗臺(tái)前真誠(chéng)地跟我說(shuō)著他和爸爸媽媽的事情;宿舍里一推學(xué)生扯著鬧著要和我聊天的情形;生日派對(duì)里大家一起玩一起瘋狂的時(shí)光;總結(jié)大會(huì)上我們班榮獲“優(yōu)秀集體”時(shí)大家的激動(dòng)與感動(dòng)……這一切一切，讓我想起來(lái)都感到溫暖和幸福，因?yàn)槲矣兄话鄨F(tuán)結(jié)、懂事、可愛(ài)的學(xué)生，我真的感到很欣慰，我真的覺(jué)得我不枉此行。
最后，我想說(shuō)的是，任何收獲其實(shí)都是要通過(guò)自己的努力的，事情的開始總是比較艱難，但是一定要有信念并且要堅(jiān)持自己的信念，用心去待人處事，不輕言放棄，最終的收獲總會(huì)令人意想不到的。這也是我參加這次瘋狂英語(yǔ)夏令營(yíng)助教得出的最深刻的體會(huì)。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七
踏上尋夢(mèng)的旅途，迸發(fā)滿懷的x。
即使是炎炎夏日，也阻擋不了我們前進(jìn)的腳步;即使是口干舌燥，我們也要繼續(xù)高聲吶喊;即使是前方荊棘叢叢，我們也仍然有破萬(wàn)重山的信心。
x月x號(hào)的這一天，我們一行八個(gè)人，坐上了開往x的火車，我們要在那里灑下我們的汗水，留下我們的足跡?；疖嚶猛镜男羷诓⒉荒車樀刮覀?，也不可能擊破我們頑強(qiáng)的拼搏精神。
下了火車僅僅經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上的休整，我們便開始投入到我們的x實(shí)踐活動(dòng)中去，我們本著奉獻(xiàn)的基本原則，去服務(wù)于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民。我們按照我們事先計(jì)劃好的流程，一步一步的去完成本次活動(dòng)，活動(dòng)的事前各項(xiàng)準(zhǔn)備、去和當(dāng)?shù)匾约跋嚓P(guān)媒體見面并溝通、活動(dòng)的前期宣傳、調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放和回收以及x知識(shí)的宣講和體育運(yùn)動(dòng)的教學(xué)等每一項(xiàng)活動(dòng)，我們都進(jìn)行得有條不紊。在此次活動(dòng)期間，我們沒(méi)有感受到在異鄉(xiāng)的不適，我們所得到的都是當(dāng)?shù)匕傩盏臒崆?，他們的積極參與和支持是讓我們感動(dòng)的。我們大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)到這里，是想運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)，為當(dāng)?shù)氐陌傩兆鲂?shí)際的事情。雖然這當(dāng)中有艱辛和委屈，我們?nèi)阅茏尷щy之花開得更加絢爛。
通過(guò)宣傳，我學(xué)到了與人溝通和交流的技巧。
在活動(dòng)進(jìn)行的第二天，我們對(duì)本次活動(dòng)的整體框架進(jìn)行了一次大型的宣傳。在大街的一個(gè)十字路口掛上我們的隊(duì)旗，宣傳也正式拉開了序幕，面對(duì)來(lái)來(lái)往往的行人，我們首先要有勇氣走上前去對(duì)他們講述我們的活動(dòng)，當(dāng)然面帶微笑是我們與人交流的前提。在和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民溝通的過(guò)程中，我們要注意我們說(shuō)話的方式和語(yǔ)氣以及對(duì)待他人的態(tài)度。溝通成功與否的關(guān)鍵在于你是否懂得尊重他人和有禮貌。
通過(guò)做調(diào)查問(wèn)卷，我學(xué)到了分工與協(xié)作的重要以及對(duì)待每一件事情鍥而不舍的態(tài)度。在我們做調(diào)查問(wèn)卷的時(shí)候，即使遇到一些不理解我們的百姓，我們也仍不放棄。雖然一天下來(lái)，每一個(gè)人都很辛苦，但是通過(guò)我們的共同努力，我們?nèi)〉昧撕芎玫某煽?jī)，也從中學(xué)到了許多東西。
通過(guò)與同學(xué)進(jìn)行交流，我學(xué)到了他們那種質(zhì)樸的品質(zhì)以及好學(xué)向上的精神。
農(nóng)村的教育雖然比不上城市，但是他們把城市孩子用來(lái)玩的時(shí)間也用來(lái)學(xué)習(xí)，所以這也是為什么許多農(nóng)村孩子比城市孩子學(xué)得更好的原因。他們用行動(dòng)教會(huì)了我要想趕得上別人甚至超過(guò)別人，就要付出比別人更多的汗水。
每天的共同努力，讓我體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性;每晚的加班加點(diǎn)，讓我品味到了勞動(dòng)的辛苦與收獲的喜悅;每天的早起，讓我沐浴到了晨光的明媚去迎接每一個(gè)美好的明天。因?yàn)槲业母冻?，我收獲到了很多，也感受到了成功的喜悅。在這活動(dòng)的幾天當(dāng)中，我們一起討論，一起做事，一起總結(jié)，一起面對(duì)困難，一起超越困難，我們同奮斗，我們同歡樂(lè)。因?yàn)檫@次實(shí)踐活動(dòng)，我們更加團(tuán)結(jié)，也懂得了集體的力量永遠(yuǎn)比個(gè)人的力量大。作為一個(gè)集體，我們就應(yīng)該齊心協(xié)力，把要做的事認(rèn)認(rèn)真真的做好，把要完成的任務(wù)一絲不茍的完成。做一次活動(dòng)，既要有能領(lǐng)導(dǎo)大家的同學(xué)，為整個(gè)活動(dòng)出謀劃策的同學(xué)，也要有心細(xì)懂得照顧人的同學(xué)，以及擅長(zhǎng)寫作、擅長(zhǎng)攝像和計(jì)算機(jī)的同學(xué)，我覺(jué)得我們的“x”小分隊(duì)在團(tuán)隊(duì)的組隊(duì)方面很好的掌握了這個(gè)要求，把我們每一個(gè)人的特長(zhǎng)都發(fā)揮得很好。
如果說(shuō)我沒(méi)有見過(guò)社會(huì)的本質(zhì)，那么這次實(shí)踐活動(dòng)給了我一個(gè)認(rèn)識(shí)的平臺(tái)。
如果說(shuō)我還是一個(gè)一無(wú)所長(zhǎng)的學(xué)生，那么這次實(shí)踐活動(dòng)給了我一次磨練自己的機(jī)會(huì)。如果說(shuō)我還是認(rèn)為每一個(gè)人都享受著幸福的話，那么這次實(shí)踐活動(dòng)給了我一次心靈的感悟，讓我看清了世界的本質(zhì)。
感謝這次的實(shí)踐活動(dòng)，它讓我成長(zhǎng)，它讓我成熟，它讓我懂得播種愛(ài)。
經(jīng)過(guò)這一次的暑假打工，社會(huì)實(shí)踐，我真的是長(zhǎng)了不少的見識(shí)，增長(zhǎng)了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中我也找到了自身的價(jià)值。
我積極的倡議當(dāng)代大學(xué)生走出校門積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在社會(huì)鍛煉中尋找自我價(jià)值，我們來(lái)到大學(xué)的目的就是學(xué)到先進(jìn)的科學(xué)文化知識(shí)更好的服務(wù)社會(huì)，所以我們更應(yīng)該盡早地了解社會(huì)的需求來(lái)提升自我各方面的文化知識(shí)和素質(zhì)，當(dāng)我們走向社會(huì)時(shí)更準(zhǔn)確地找到自己的位置為社會(huì)服務(wù)。
我們只要了解了社會(huì)的需求和自己所長(zhǎng)，就會(huì)很快找到自己在社會(huì)中的位置，在學(xué)校時(shí)從不關(guān)注社會(huì)中的情況，甚至連新聞都懶得看，更不用說(shuō)社會(huì)鍛煉，所以當(dāng)他們邁出校門的那一刻就迷失了方向，拿著自己的簡(jiǎn)歷不知何去何從，只知道自己學(xué)的是什么專業(yè)，卻不知道自己能干什么。
以至于很多大學(xué)生畢業(yè)后都找不到工作;因?yàn)榇髮W(xué)生缺少社會(huì)鍛煉，空一肚子墨水卻不知如何用，很多用人單位不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，都愿接收有工作經(jīng)驗(yàn)者，因此大學(xué)生的就業(yè)率也越來(lái)越低!有的學(xué)生辛辛苦苦學(xué)了數(shù)十年的專業(yè)當(dāng)走進(jìn)社會(huì)時(shí)卻找不到任何與所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作，這是多么可悲的事情，這就是不了解社會(huì)的需求所造成的。所以我們要發(fā)起倡議，為了我們今后更好更快地投入到社會(huì)當(dāng)中去，為了我們?cè)缛諏?shí)現(xiàn)我們的人生價(jià)值，為了能夠更順利的工作用自己的所長(zhǎng)服務(wù)于社會(huì)，讓我們積極投入到社會(huì)實(shí)踐中去吧!
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八
專業(yè)：森林資源類
班級(jí)：
姓名：
學(xué)號(hào)：
xxx有限公司
xx年xx月xx日至xx年xx月28日，共計(jì)40天
在國(guó)務(wù)院進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的大背景下，本次實(shí)踐活動(dòng)是在學(xué)院的指導(dǎo)下進(jìn)行的，實(shí)踐目的是把自己投身于社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，完善自我，提升自我，進(jìn)一步定格服務(wù)社會(huì)的思想。在現(xiàn)實(shí)的高校教育中，我們能學(xué)到知識(shí)技能，能學(xué)到先進(jìn)思想，但是，大學(xué)畢竟是校園，在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候與社會(huì)的交流機(jī)會(huì)有限，了解社會(huì)的機(jī)會(huì)很少，但是我們將來(lái)必定要走向社會(huì)，融入社會(huì)，這就要求我們先要對(duì)社會(huì)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，與社會(huì)的交流必須自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，在這寒假之際，正是這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，所以我參加了這次實(shí)踐活動(dòng)，投身社會(huì)，走進(jìn)社會(huì)，了解社會(huì)現(xiàn)狀，為自己的發(fā)展方向提供航標(biāo)，為將來(lái)的就業(yè)提供準(zhǔn)備基石。
本次實(shí)踐活動(dòng)學(xué)院有相關(guān)的指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)院的指導(dǎo)精神，選擇與貴州發(fā)展相貼切的單位，貴州現(xiàn)在大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，并且在飲食文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上也有相當(dāng)大的投入，而我所選擇的專業(yè)傾向是森林資源保護(hù)與游憩，所以我選擇了貴州醉苗鄉(xiāng)餐飲投資管理有限公司。xxx有限公司是多彩貴州旅游直通車指定苗菜文化獨(dú)家接待單位，該公司重點(diǎn)開發(fā)貴州苗族餐飲文化，在發(fā)展貴州旅游產(chǎn)業(yè)的前提下傳播貴州，發(fā)展貴州，并放眼中國(guó)的優(yōu)秀餐飲企業(yè)。該公司現(xiàn)有酒樓8個(gè)，固定員工700余人，每日營(yíng)業(yè)額50萬(wàn)左右，多次榮獲省市級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)項(xiàng)。
根據(jù)公司的安排和自身的條件，本次實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間安排在xx年x月xx日到xx年2月25日，共計(jì)40天，實(shí)踐地點(diǎn)在貴陽(yáng)市飛山街醉苗鄉(xiāng)酒樓，共同參與本次活動(dòng)的還有貴州大學(xué)農(nóng)學(xué)院和資環(huán)學(xué)院的同學(xué)以及貴陽(yáng)其他高校的學(xué)生，實(shí)踐的主要內(nèi)容是做餐飲服務(wù)并做一些相應(yīng)的顧客咨詢調(diào)查。本次實(shí)踐活動(dòng)主要是以個(gè)人為單位，具體工作為接待客人，向客人做相應(yīng)的咨詢調(diào)查和登記。由于這樣的工作隨機(jī)性和不定性很大，所以沒(méi)有必要做工作安排和工作策劃，需要根據(jù)具體的情況隨機(jī)應(yīng)變。
經(jīng)過(guò)40余天的時(shí)間活動(dòng)，社會(huì)實(shí)踐結(jié)果具體可分為三個(gè)方面，即社會(huì)方面，公司方面和個(gè)人方面。社會(huì)方面正常的人員流動(dòng)可以增加信息交流，可以在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的作用下使勞動(dòng)力合理分配。另外，這次實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)與社會(huì)的結(jié)合，這些無(wú)疑都是對(duì)社會(huì)有積極作用的。公司方面對(duì)于公司方面，我們的加入無(wú)疑是為他們注入了新鮮的血液，我們的工作無(wú)疑會(huì)給他們的效益帶來(lái)相應(yīng)的價(jià)值，具體表現(xiàn)在以下方面：
（1）我們的加入為他們的團(tuán)隊(duì)帶去了大學(xué)里的先進(jìn)思想，特別是一些來(lái)自于農(nóng)村基層的一些工作人員，他們多數(shù)是初中畢業(yè)就來(lái)貴陽(yáng)打工，在現(xiàn)在高速發(fā)展的世紀(jì)浪潮之巔，初中學(xué)習(xí)的政治思想和覺(jué)悟意識(shí)越來(lái)越顯得局限，在我與他們的工作和交流中，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是同事，他們都特別贊同我們求實(shí)創(chuàng)新放眼未來(lái)的想法。
（2）我們的工作都是公司根據(jù)他們的發(fā)展要求所設(shè)的工作項(xiàng)目。公司要尋求發(fā)展，就必須了解市場(chǎng)動(dòng)向，了解客人的需求動(dòng)向，了解客人的信息，特別是一些來(lái)自外地到貴州旅游的客人，他們對(duì)貴州的印象和對(duì)貴州文化的認(rèn)識(shí)是他們所需要的重要信息，所以我們的工作對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)效益是有很重要的價(jià)值的。2個(gè)人方面對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這次實(shí)踐活動(dòng)對(duì)自身發(fā)展是相當(dāng)有積極作用的，人都不能把自己封閉自守，而面向社會(huì)的實(shí)踐活動(dòng)正是打開自己眼界放眼社會(huì)的大好機(jī)會(huì)。所以這次實(shí)踐活動(dòng)讓我真正的融入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，提升自我。
通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)大體達(dá)到了實(shí)踐目的，不論是對(duì)公司和社會(huì)還是對(duì)自身，都有積極的意義，完成了服務(wù)社會(huì)，提升自我的宗旨目的，不過(guò)也出現(xiàn)了一些問(wèn)題有待解決：
（1）盲目選擇實(shí)踐單位由于放假時(shí)間緊，來(lái)不及仔細(xì)考察實(shí)踐單位，導(dǎo)致加入公司團(tuán)隊(duì)后才發(fā)覺(jué)不是很適合。在以后的實(shí)踐活動(dòng)中，必須仔細(xì)考察實(shí)踐單位，選擇社會(huì)面更廣并且更具權(quán)威的單位，如此才能更加達(dá)到融入社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，提升自我的目的。
（2）實(shí)踐期間沒(méi)有做實(shí)踐總結(jié)由于本次實(shí)踐工作量大，并且工作與公司和自身利益掛鉤，在實(shí)踐期間沒(méi)有機(jī)會(huì)和條件做工作總結(jié)，但每一次實(shí)踐就是一次成長(zhǎng)，每一次成長(zhǎng)需要在總結(jié)中提升，這在以后的實(shí)踐中有待改善。這些問(wèn)題的存在為下一次的實(shí)踐指明了方向，該注意些生么，該選擇些什么，就是下一次要解決的問(wèn)題，當(dāng)這些問(wèn)題都一一解決的時(shí)候，便是具有面對(duì)社會(huì)能力的時(shí)候。
實(shí)踐是理論與現(xiàn)實(shí)的完美結(jié)合，對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，更是學(xué)生和社會(huì)的需要。在這次的實(shí)踐活動(dòng)中，有積極成功的一面，也有局限失敗的一面，吸取每一次實(shí)踐的成功與不足，不斷完善自身與社會(huì)的結(jié)合，一步步達(dá)到服務(wù)社會(huì)，提升自我的目的，這是接下來(lái)的實(shí)踐活動(dòng)的發(fā)展方向。一步步，一步步……邁向成功。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇九
在_月26日我們_志愿服務(wù)團(tuán)的20人帶上行李，帶著各種心情來(lái)到了_完小，開始了我們?yōu)槠?3天的支教之旅。十幾天的支教生活就這樣結(jié)束了，不管當(dāng)初是什么目的，體驗(yàn)生活也好，尋求新鮮感也好，或者真的想要奉獻(xiàn)愛(ài)心也罷，反正現(xiàn)在滿滿的感動(dòng)，滿滿的感激，慢慢的喜悅，滿滿的收獲。想象著這里的條件，想象這里的環(huán)境，想象這里的孩子。想象這里的一切，唯獨(dú)對(duì)于這樣的結(jié)果之前是沒(méi)有想過(guò)的。
從開始的陌生到熟悉，再?gòu)氖煜さ搅?xí)慣，這其中有快樂(lè)，有艱辛，有憂傷，更有許多思考。
第一堂課
在這里我主要負(fù)責(zé)小班的英語(yǔ)教學(xué)，孩子們大的有十歲了，小的才3歲，有的連普通話都不會(huì)說(shuō)，更何況要他們說(shuō)英語(yǔ)，頭疼不已。一進(jìn)教室，課桌歪七扭八的，孩子們有的在地上爬，有的干脆爬到課桌上去了，還有的在過(guò)道里互相追打。這情形都快看傻了。沒(méi)錯(cuò)，我的第一堂課就這樣開始了。時(shí)間容不得我震驚，只好硬著頭皮上，再怎樣，這是我的第一堂課，我一定要上下去，而且還要開個(gè)好頭。一節(jié)課下來(lái)，嗓子都扯破了，這確確實(shí)實(shí)鍛煉了我的耐心及應(yīng)急處理能力。最后自己都不知道自己是怎樣將一節(jié)課堅(jiān)持下去的，不過(guò)從在這節(jié)課里我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)眼神，是她那求知的眼神鼓勵(lì)了我，讓我有勇氣將這節(jié)課堅(jiān)持到最后。從第一堂課的經(jīng)驗(yàn)里我學(xué)會(huì)了很多，首先是我以后一定要提前趕到教室維持好紀(jì)律;其次是一定要備好課，盡量多玩游戲，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性;然后是多找機(jī)會(huì)夸獎(jiǎng)孩子，以為你的一句夸獎(jiǎng)，孩子就真的那樣去做了;最后一定要在課后多陪孩子們一起玩，熟悉他=他們中的每一個(gè)人。
第一聲老師
事情發(fā)生在我們來(lái)_的第一天，當(dāng)我們的車還沒(méi)駛進(jìn)學(xué)校，就有好多孩子聞聲而來(lái)，一路追著我們的車子跑，“老師”，一個(gè)5、6歲大小的孩子在我們伸出頭來(lái)和他們打招呼時(shí)沖我們使勁喊。也不知道是不是喊的我，還是他喊的是我們?nèi)w隊(duì)員，反正我響響的應(yīng)答著他的呼喚。這是我來(lái)這里聽到的第一聲老師，也是我人生中第一次這樣被人稱作老師，“教師”這個(gè)自己小時(shí)的夢(mèng)想，現(xiàn)在竟然真的成為“老師”了，心情異常激動(dòng)。深知一個(gè)好老師在一個(gè)孩子人生路上的重要性，深知當(dāng)好一名老師的不易，也深知自己現(xiàn)有的水平，除了激動(dòng)更有一絲恐慌，要是我沒(méi)把他們教好，要是他們中的任何一個(gè)出了任何問(wèn)題，這都會(huì)是一輩子的事，這樣重大的責(zé)任可不是我可以負(fù)擔(dān)得起的，我將深深自責(zé)一輩子，一輩子活在愧疚中。所以從那刻起，我就暗下決心，我一定要全力以赴，盡最大的可能將孩子們教好，做好他們?nèi)松飞系膶?dǎo)師，從此這成了我每天都要思考的問(wèn)題。
第一份禮物
我收到的第一份禮物是一朵野百合。
我也不知道為什么她會(huì)送我野百合，興許只是偶然在路上看到覺(jué)得好看隨手采來(lái)的吧，也興許是知道我喜歡百合，特意采來(lái)送我的。反正當(dāng)時(shí)感動(dòng)到不行，這也是我人生中的第一朵花，雖然沒(méi)有花店里的花包裝精美，也沒(méi)有立在田野里的花來(lái)的精神，但這卻是我收到的最珍貴的禮物，是我見過(guò)最美的百合。
對(duì)這里的環(huán)境慢慢適應(yīng)了，和孩子們也漸漸熟絡(luò)起來(lái)，和這些孩子間發(fā)生了太多太多感人的事，看到了每個(gè)孩子每個(gè)家庭不為人知的一面，經(jīng)歷了這些孩子成長(zhǎng)過(guò)程中背后的故事，讓我們的心靈更充實(shí)，得到凈化與升華。感謝能在他們成長(zhǎng)的過(guò)程中有我們的印記。
第一次流淚
還是那句，那個(gè)孩子是我這13天里最大的收獲。匯報(bào)演出那天的演講她哭了，因?yàn)橄氚职至恕Ｎ乙詾槊鎸?duì)這樣的艱苦的條件我不會(huì)哭，最后的幾天里遇到很多煩心的事，歸心似箭，我以為自己已經(jīng)對(duì)這里的一切漠然了，我以為自己長(zhǎng)大了成熟了不會(huì)輕易掉眼淚了，可還是控制不住，在樹下哭得比她還厲害?？匏亩?，哭她的堅(jiān)強(qiáng)，哭她的認(rèn)真，哭她的努力，哭她的哭泣，也哭自己的任性，哭自己的思念，哭自己的不堅(jiān)強(qiáng)。
在這里有了許許多多的第一次，人生不就是由這千千萬(wàn)萬(wàn)的第一次組成么?萬(wàn)事開頭難，這些第一次鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;鍛煉了我對(duì)艱苦生活的適應(yīng)能力;鍛煉了我的動(dòng)手能力;鍛煉了我的毅力與耐心;改變了我面對(duì)生活的態(tài)度。
在這里，我知道了什么叫堅(jiān)韌、毅力、樂(lè)觀、認(rèn)真;什么叫生活;什么叫幸福;這十幾天的經(jīng)歷是我人生中的一筆寶貴財(cái)富，我會(huì)好好珍惜的。重新審視自己的生活，以新的視角去面對(duì)自己的生活，好好珍惜這來(lái)之不易的幸福生活。
手工藝品制作、標(biāo)本制作、交通大冒險(xiǎn)活動(dòng)、體育比賽、演講比賽、給孩子們洗頭、孩子們排隊(duì)吃面、送孩子們回家、我們一起在山江鎮(zhèn)街道上撿垃圾、我們一起唱歌等飯吃、一起去井邊挑水等等場(chǎng)景還歷歷在目，孩子們的笑聲還回蕩在耳邊，但時(shí)間過(guò)去了，這些再也不可能重演。
最后我想說(shuō)的是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)能讓我有這樣的經(jīng)歷，感謝在這里一起生活的伙伴們的照顧與幫助，感謝這里鄉(xiāng)親們的熱情，感謝孩子們給的感動(dòng)。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十
班級(jí)：
姓名：
學(xué)號(hào)：
實(shí)踐時(shí)間：20xx年7月1日————20xx年7月11日
工作：同學(xué)小組的團(tuán)隊(duì)合作完成項(xiàng)目
實(shí)踐單位：
目的：對(duì)這一年來(lái)的所學(xué)到計(jì)算機(jī)知識(shí)、所培養(yǎng)的能力以實(shí)踐的方式來(lái)檢驗(yàn)，培養(yǎng)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)、分析、解決問(wèn)題的能力和團(tuán)隊(duì)合作精神與人協(xié)調(diào)處理事物的能力。
引言：
應(yīng)用程序設(shè)計(jì)》《j2se網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)》《oracle與sqlserver數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)》等課程，并具備了部分軟件編程的能力。在7月暑假的兩周做項(xiàng)目就是把我們置身于標(biāo)準(zhǔn)的工作環(huán)境中，完成boss（項(xiàng)目經(jīng)理）布置的項(xiàng)目。完成這個(gè)項(xiàng)目所用的知識(shí)大部分是自己學(xué)過(guò)的，但還是有部分是要通過(guò)自己找書去學(xué)習(xí)并且快速地把自己學(xué)習(xí)所得運(yùn)用于項(xiàng)目中。很有挑戰(zhàn)性。
實(shí)踐過(guò)程：
實(shí)踐第一天是項(xiàng)目經(jīng)理分配任務(wù)：團(tuán)隊(duì)合作組建一個(gè)公司網(wǎng)站。然后告訴我們提交這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間就走人。
然后我們直接和需要建設(shè)這個(gè)網(wǎng)站公司的公司負(fù)責(zé)人交流，也就是通常所所的需求分析。主要問(wèn)了一下的問(wèn)題：
·網(wǎng)站內(nèi)容包含包含哪些類型？
·希望網(wǎng)站信息采用那種表現(xiàn)形式方式如：文本、視頻、圖片、表格、壓縮包？
·是否具有獨(dú)立維護(hù)內(nèi)容的能力？
·網(wǎng)站信息是否允許下載和？
·是否支持在線打印、信息訂閱、評(píng)論等？
然后是功能需求
功能是網(wǎng)站價(jià)值的體現(xiàn)。不同用戶對(duì)網(wǎng)站功能的需求是不同的，設(shè)計(jì)者應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。我們問(wèn)了如下的問(wèn)題：
·通過(guò)網(wǎng)站，您希望獲得怎樣的品牌增值？
·網(wǎng)站的受眾群體是哪些？其特點(diǎn)是什么？（自，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）
·認(rèn)為網(wǎng)站最受關(guān)注的是哪個(gè)方面？
·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站都有哪些功能？
·你希望網(wǎng)站提供什么樣的功能？
·是否開通企業(yè)郵局？
·是否開通？
·是否提供用戶注冊(cè)？
了解了如上問(wèn)題后我們開始做一些具體的建站準(zhǔn)備工作，建站的準(zhǔn)備工作概括起來(lái)包括如下內(nèi)容：
·網(wǎng)站的注冊(cè)域名；
·確定了網(wǎng)站的主機(jī)類型；
·icp證書申請(qǐng)后備案；
·確定建站的技術(shù)路線；
然后就是具體的分工，比如整體的頁(yè)面布局誰(shuí)做，配色誰(shuí)做，各個(gè)小項(xiàng)目間的銜接誰(shuí)做之類的，而我負(fù)責(zé)的是網(wǎng)站中的留言板這一塊，留言板是bbs的一個(gè)原型，其基本功能是讓使用者撰寫留言或者查看別人的留言。一個(gè)功能完善的留言板也有著比較復(fù)雜的功能，這種復(fù)雜性主要表現(xiàn)在留言板的管理權(quán)限和留言豐富的表現(xiàn)形式兩個(gè)方面?？膳c允許用戶使用帶豐富格式的文檔比如word文檔，是文本和圖片的組合，甚至允許用戶進(jìn)行圖片上傳。而我想要編寫的這個(gè)留言板相對(duì)比較簡(jiǎn)單的，使用純文本的留言板，并且任何使用者都可與查看所有的留言。只有撰寫者本人才能重新自己所寫的留言。某個(gè)特定的賬號(hào)可與刪除留言。
留言板塊主要包含以下幾個(gè)小的模塊。
·撰寫留言模塊；
·瀏覽留言列表模塊；
·閱讀留言模塊；
·留言管理模塊；
其中前三個(gè)內(nèi)容我用了大概5天時(shí)間很快編寫并通過(guò)測(cè)試成功，但是最后一個(gè)從來(lái)沒(méi)有寫過(guò)也沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)，沒(méi)有辦法只有先去書店買了個(gè)本相應(yīng)的書看，jsp技術(shù)的書和數(shù)據(jù)庫(kù)方面的書，這些內(nèi)容在學(xué)習(xí)的時(shí)候?qū)儆谀欠N邊緣知識(shí)，講的時(shí)候也是一掃而過(guò)的，基本知道有這個(gè)東東，具體就不知道了，第六天第七天第八天都是看書，基本上睡覺(jué)的時(shí)間很少了，現(xiàn)在想想感覺(jué)都不可思議，用了三天是時(shí)間看完了兩本很厚的書，并且還要使用書中的知識(shí)做項(xiàng)目。
剩下的幾天都是不停的編寫代碼然后測(cè)試，在編寫代碼在測(cè)試，很枯燥一邊又一邊的修改編寫測(cè)試然后在復(fù)，還要和前三個(gè)功能銜接配合起來(lái)測(cè)試。
等到第11天的時(shí)候還是又許多漏洞，不過(guò)大的毛病沒(méi)有了，然后團(tuán)隊(duì)中的其他人相互求助，相互幫忙下才把我的人程序?qū)懞谩?BR> 下面就淺顯地談下我的感受吧。
1）感受到了公司中真是氣氛。
我在編寫程序的時(shí)候覺(jué)得其中一個(gè)地方要按我以為的怎樣怎樣寫，后來(lái)項(xiàng)目經(jīng)理在測(cè)試的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，和其他程序員的模塊銜接出現(xiàn)了一些亂碼，就是用全角的中文輸入時(shí)會(huì)出現(xiàn)亂碼狀況，項(xiàng)目經(jīng)理就很氣氛，把我給批了一頓。但是當(dāng)時(shí)感覺(jué)自己的想法沒(méi)有錯(cuò)，卻沒(méi)有想到會(huì)出現(xiàn)亂碼狀況，才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的還是不是很系統(tǒng)。項(xiàng)目經(jīng)理的話或者者說(shuō)老板在公司中就是頭兒，服從，其實(shí)也是職員該做的事情。
2）學(xué)會(huì)了溝通和處理問(wèn)題的能力。
和需求公司的人聊他們的需求的時(shí)候，那個(gè)人對(duì)網(wǎng)站的一些術(shù)語(yǔ)不是很懂，就需要我們用最通俗的話去和他們溝通交流，在做項(xiàng)目的時(shí)候得學(xué)會(huì)和同事交流溝通，相互幫助相互的發(fā)現(xiàn)彼此的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)精神在尤其是做項(xiàng)目最后的時(shí)候得以體現(xiàn)。同時(shí)明天溝通交流的重要性，比如我的程序中我沒(méi)有用過(guò)全角的（漢字輸入測(cè)試過(guò)，但是項(xiàng)目經(jīng)理就查出來(lái)了，如果讓其他同事幫我測(cè)試下，說(shuō)不定就可與避免這種問(wèn)題。畢竟一個(gè)人的能力不可能樣樣都通。同時(shí)做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張。
3）我快速學(xué)習(xí)的能力也得以提升。
在學(xué)習(xí)中老師不肯能把所有的東西都教會(huì)你，在學(xué)校中老師只是大概提了一些的東西甚至一點(diǎn)都沒(méi)有提到的知識(shí)在做項(xiàng)目的時(shí)候卻用到了。就需要你快速的學(xué)習(xí)能力，接受能力，并且把所學(xué)到的東西快速的運(yùn)用到實(shí)踐中去。
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)習(xí)不實(shí)踐，那么所學(xué)就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。而另一方面，實(shí)踐可以為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因?yàn)樵谶@里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
我通過(guò)這次為時(shí)半個(gè)月的實(shí)踐，從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的各方面的情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和與人交往的能力；同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高。可以說(shuō)，這次實(shí)踐讓我是“受益匪淺”。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2
我獨(dú)自一人前往江西省工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院，開始了為期一個(gè)月的暑期實(shí)踐活動(dòng)。
暑期社會(huì)實(shí)踐對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一件有著非同尋常意義的大事。而暑期實(shí)踐報(bào)告應(yīng)該采取何種方式則要結(jié)合自身情況進(jìn)行深思熟慮的。學(xué)校方面，當(dāng)然希望學(xué)生能深入社會(huì)、了解國(guó)情、體驗(yàn)社情，積累對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)的閱歷和對(duì)增進(jìn)社會(huì)工作的理解；而作為學(xué)生來(lái)說(shuō)，則希望能通過(guò)暑期社會(huì)實(shí)踐接觸到大學(xué)里一些接觸不到的事物，學(xué)到無(wú)法用課本來(lái)學(xué)習(xí)的社會(huì)知識(shí)，也希望通過(guò)暑假這個(gè)較為難得的機(jī)會(huì)，體驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)，找出自己的不足，來(lái)鍛煉自己，完善自己，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
所在打工單位：xxx
這是我第一次真正意義上踏入社會(huì)，有償?shù)臑槿藗兎?wù)。
第一天去面試，很順利，我成功得到這個(gè)崗位之后，指導(dǎo)老師讓我背崗位職責(zé)。雖然不多，但我也背了很久。
我現(xiàn)在還深深記得收發(fā)室職員崗位職責(zé)：
1、按時(shí)上下班，堅(jiān)守工作崗位。
2、接受報(bào)刊雜志和來(lái)信，及時(shí)分檢、發(fā)送到各辦公室，做到當(dāng)日?qǐng)?bào)刊來(lái)信當(dāng)日發(fā)送完畢，不過(guò)夜。
3、接到上級(jí)來(lái)文及公函，須立刻送交或通知辦公室處理。
4、每天按時(shí)開關(guān)郵政信箱。
5、不在收發(fā)室接待無(wú)關(guān)人員，制止無(wú)關(guān)人員在收發(fā)室逗留。
6、做好報(bào)刊征訂工作。
7、做好辦公室交辦的其他工作。
接著指導(dǎo)老師跟我介紹工作內(nèi)容，學(xué)校所有機(jī)構(gòu)的大致所在地等等。我通過(guò)一天的時(shí)間把大部分事情弄清楚了，第二天我就正式上班了。開始很積極，可過(guò)了一兩天，就感覺(jué)到乏味、無(wú)趣。整天就坐在一張椅子上，面對(duì)一張辦公桌，只有一個(gè)吊扇在不停地轉(zhuǎn)著。因?yàn)槭鞘罴?，工作很是輕松，每天基本上發(fā)發(fā)食堂和個(gè)別老師定的報(bào)紙就行了，所以，我決定再對(duì)學(xué)校的食堂，招生情況以及就業(yè)率作個(gè)很基本的調(diào)查。
伴著疲勞與汗水，從最初的好奇，經(jīng)過(guò)中途的無(wú)趣與麻木，終于，忙忙碌碌的實(shí)踐活動(dòng)走到尾聲，到了收獲的時(shí)刻。相對(duì)微薄的工資，令我更加欣慰的是早打工中獲得的對(duì)工作、社會(huì)的認(rèn)知，更加開闊的視野與豐富的知識(shí)。雖然才要踏入大二，但是每年這個(gè)時(shí)候的打工都會(huì)令我更加成熟，在將來(lái)更加容易走向社會(huì)。
同時(shí)這次暑期社會(huì)實(shí)踐給我?guī)?lái)許多思考，首先是學(xué)校食堂，發(fā)現(xiàn)學(xué)生都知道食堂的飯菜不是很衛(wèi)生，但因?yàn)閷W(xué)校地處南昌市的郊區(qū)，外面基本都沒(méi)有住宅區(qū)，所以學(xué)生還得在學(xué)校吃飯。我也不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)食堂工作人員從來(lái)都是自己另外“開小灶”。
其次，我發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生進(jìn)來(lái)后都感覺(jué)是被騙一樣，因?yàn)閷W(xué)不到什么東西，學(xué)校就業(yè)率也非常低大數(shù)就業(yè)的也基本上和自己的專業(yè)沒(méi)關(guān)系，今年學(xué)校也才招到1000多學(xué)生。我覺(jué)得學(xué)校和政府都要重視這個(gè)問(wèn)題，努力提高一些重點(diǎn)、熱門專業(yè)的建設(shè)。學(xué)校還要狠抓學(xué)風(fēng)，多與企業(yè)取得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)等等。
實(shí)踐總結(jié)體會(huì)：
經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，我感觸頗深。
首先，假期時(shí)間應(yīng)該著重對(duì)自己的鍛煉而不是讓單位對(duì)自己大學(xué)生的身份有的關(guān)注和“照顧”，這樣才更能培養(yǎng)自己的獨(dú)立意識(shí)與社會(huì)意識(shí)。
其次為將來(lái)更好的進(jìn)入社會(huì)，我總結(jié)了幾點(diǎn)打工時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題。1、要善于與別人溝通；2、要有自信；3、要克服自己膽怯的心態(tài)；4、在工作中不斷地豐富知識(shí)。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十一
為了響應(yīng)學(xué)校動(dòng)員我們實(shí)習(xí)的號(hào)召，也為了使我們學(xué)生有機(jī)會(huì)將課堂理論教學(xué)與實(shí)際相聯(lián)系，更好地理解和掌握這些知識(shí)，并逐步培養(yǎng)我們的管理能力和素養(yǎng)。在這_天的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我得到了一次較為全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識(shí)和技能。
1、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是我們工商管理類專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的。其目的在于通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得各專業(yè)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面;使得學(xué)生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，學(xué)習(xí)企業(yè)成功的管理經(jīng)驗(yàn);培養(yǎng)學(xué)生將理論聯(lián)系實(shí)際，深入接觸工商管理實(shí)際工作，運(yùn)用工商管理專業(yè)知識(shí)分析和解決現(xiàn)實(shí)中的工商管理問(wèn)題;加深對(duì)社會(huì)和工作的認(rèn)識(shí)，端正工作態(tài)度，學(xué)習(xí)工作方法，鍛煉管理技能，為今后順利踏上工作崗位打下基礎(chǔ);并且嘗試探討工商管理管理前沿問(wèn)題，初定畢業(yè)論文選題興趣。
2、實(shí)習(xí)單位基本情況
_軟件集團(tuán)有限公司是_上市公司(股票代碼：__)。
3、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
實(shí)習(xí)期間，我和其他七位同學(xué)安排到公司的培訓(xùn)教育部工作。我們的工作的主要內(nèi)容在部門經(jīng)理助理的帶領(lǐng)下，策劃并舉行“_創(chuàng)業(yè)大賽總決賽”以及其他相關(guān)活動(dòng)以及會(huì)議。我們8個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目，根據(jù)公司的要求，我們盡職盡責(zé)不辭辛苦努力把各項(xiàng)工作做好。
實(shí)習(xí)的第一天，我們?cè)诹私饬诉@次大賽的一些主要事宜之下就共同起草了項(xiàng)目總的策劃書以及活動(dòng)的詳細(xì)分工。很早就確定了團(tuán)隊(duì)了每個(gè)人的工作以及權(quán)責(zé)，我和人力資源管理的一位同學(xué)成了搭檔，專門負(fù)責(zé)這次大賽的物料準(zhǔn)備，會(huì)場(chǎng)布置以及宣傳事宜，包括聯(lián)絡(luò)設(shè)計(jì)公司、物資供應(yīng)商，數(shù)據(jù)處理，向上級(jí)匯報(bào)工作，跟蹤設(shè)計(jì)人員進(jìn)程等分工。在工作過(guò)程中，我不單要跟公司的各個(gè)部門打交道，而且還要以公司員工的身份對(duì)外聯(lián)系。
在我們8個(gè)人的團(tuán)隊(duì)小組同心協(xié)力，互相幫助，并且在公司員工的指導(dǎo)下，我們很好的完成了大賽的前期的準(zhǔn)備工作。接下來(lái)真正考驗(yàn)我們的是為其三天的大賽活動(dòng)，這三天的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是整個(gè)實(shí)習(xí)期間最為重要的，也是最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)的所在。由于人手不足，我在確保原先的負(fù)責(zé)的工作上沒(méi)有差錯(cuò)順利進(jìn)行的前提下，被安排了更多的臨時(shí)性的工作。包括大賽的飲用水的申請(qǐng)配送，大賽專用的交換機(jī)的租用，大賽紀(jì)念品的制作等等。盡管不容易，也很繁瑣，但是我都不辭辛苦不怕累按要求很好的完成了任務(wù)。
總的來(lái)說(shuō)，這次大賽還是取得了相當(dāng)?shù)某晒Φ模瑥墓绢I(lǐng)導(dǎo)到參賽師生的反饋的信息來(lái)看，盡管我們?cè)诠ぷ鞯倪^(guò)程中出現(xiàn)了一些問(wèn)題，但是在縱觀來(lái)看我們都是相當(dāng)出色的完成了工作。
4、主要收獲：
經(jīng)歷這次實(shí)習(xí)，我對(duì)_公司也有了新的認(rèn)識(shí)和了解。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！背踝x此句時(shí)，我并沒(méi)有特別的感覺(jué)。然而就在這不長(zhǎng)的實(shí)習(xí)后，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會(huì)到它的內(nèi)涵。對(duì)我而言，社會(huì)和單位才是的大學(xué)，我發(fā)現(xiàn)自己在課本上學(xué)到的理論知識(shí)如果不與公司工作實(shí)踐相結(jié)合就顯得太有限，太淺薄。
在公司里每一個(gè)人都是我的老師，我要學(xué)習(xí)的實(shí)在太多太多，不僅是專業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的，我認(rèn)識(shí)到了自身的不足，很多地方還有待加強(qiáng)改進(jìn)。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十二
作者：任棒棒
院別：電子信息工程學(xué)院
班級(jí)：20__級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程（2）班
指導(dǎo)老師：周瑩
20__年09月13日
摘要：現(xiàn)今電子商務(wù)的發(fā)展給地產(chǎn)業(yè)尤其是商業(yè)地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了強(qiáng)大的沖擊，線上，線下的競(jìng)爭(zhēng)變的更加激烈，有人說(shuō)電子商務(wù)會(huì)取代實(shí)體店鋪，認(rèn)為這是一個(gè)趨勢(shì)。但是，每種商業(yè)模式都有其各自的優(yōu)勢(shì)和缺陷。就電子商務(wù)和實(shí)體店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)而言，只是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，它們不可能互相取代，當(dāng)電子商務(wù)發(fā)展到一定程度時(shí)，電子商務(wù)和實(shí)體店的市場(chǎng)份額比例就會(huì)在一個(gè)相對(duì)的穩(wěn)定狀態(tài)。所以現(xiàn)在的問(wèn)題不是誰(shuí)取代誰(shuí)的問(wèn)題，而是在這個(gè)大的市場(chǎng)蛋糕下，誰(shuí)可以在未來(lái)分享的更多的問(wèn)題。
關(guān)鍵詞：消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)體店發(fā)展
實(shí)體店，是相對(duì)于網(wǎng)店而言的商鋪形式，或是稱呼。狹義而言，是專指進(jìn)行商品銷售活動(dòng)的場(chǎng)所，尤其是零售商店；廣義而言，則不僅包括零售店，也包括從事商品簡(jiǎn)單加工出售和服務(wù)性工作的各類店鋪。傳統(tǒng)的店鋪包括現(xiàn)實(shí)中市場(chǎng)、超市、商業(yè)區(qū)、步行街、批發(fā)市場(chǎng)等的店面。企標(biāo)像是有一定的硬件設(shè)施，地點(diǎn)相對(duì)固定，銷售包括實(shí)物商品或是服務(wù)，一般需要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，辦理稅務(wù)登記。
一、實(shí)體店的歷史發(fā)展
實(shí)體店有很悠久的歷史，可以說(shuō)從人類文明開始就已經(jīng)存在了實(shí)體店。早期人們由于生活的需要，進(jìn)行各類物品的交換。商店的形成，本身就是市場(chǎng)和城市發(fā)展的產(chǎn)物，有需要就要市場(chǎng)。所以有人類聚居的地方幾乎都有商店的存在。最早的商店是行商和攤商，隨后才出現(xiàn)了小雜貨店和一些專門經(jīng)營(yíng)的店鋪。早期的實(shí)體店規(guī)模較小，商品的種類也很少。
商店市場(chǎng)走向繁榮的，利益與大型超市、百貨商場(chǎng)。這些超市或商場(chǎng)集中了大量的商店，給商店帶來(lái)了“革命”。
（二）20世紀(jì)30年代歐美各國(guó)采用連鎖店和超級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)；
（三）近年來(lái)，世界各大都會(huì)城市出現(xiàn)大型商業(yè)中心或商城，將百貨商店、其他各種類型的專業(yè)店鋪與銀行、電訊、保險(xiǎn)、旅游等有關(guān)服務(wù)設(shè)施容納在一所龐大的建筑物中，是購(gòu)物、娛樂(lè)、餐飲、休閑、生活服務(wù)等活動(dòng)巧妙的結(jié)合在一起，讓顧客在購(gòu)物活動(dòng)中方便舒適享受極大樂(lè)趣。
鋪在中國(guó)大量涌現(xiàn)。超級(jí)市場(chǎng)和連鎖店的經(jīng)營(yíng)方式很快被采用，在一些大中城市更出現(xiàn)了大型購(gòu)物中心或商城，以及倉(cāng)儲(chǔ)式的商店。可以說(shuō)，我國(guó)目前正在經(jīng)歷由狹義商店到廣義商店的歷史性轉(zhuǎn)變。
二、實(shí)體店的優(yōu)劣勢(shì)
（一）實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)
1、實(shí)體店仍是消費(fèi)者購(gòu)買家電產(chǎn)品的主要渠道，網(wǎng)上商城更重要的作用是提供產(chǎn)品信息和價(jià)格比較。正品保證是消費(fèi)者在購(gòu)買家電是最重要的需求，其次是透明的產(chǎn)品信息，以及選購(gòu)到符合需求的產(chǎn)品。
2、在購(gòu)買決策中，“專業(yè)熱情的銷售人員”和“產(chǎn)品體驗(yàn)”是重要影響因素。且消費(fèi)者希望在購(gòu)買過(guò)程中了解最新的產(chǎn)品和技術(shù)信息。
3、價(jià)格、品牌知名度和售后服務(wù)是消費(fèi)者選擇家電購(gòu)買渠道的主要考慮因素。
售后服務(wù)上，“送貨安裝同步，準(zhǔn)時(shí)服務(wù)”需求最高；上門檢測(cè)維修、清洗保養(yǎng)是消費(fèi)者目前使用且未來(lái)仍然需要，并愿意付費(fèi)的服務(wù)；消費(fèi)者未來(lái)需要并愿意付費(fèi)的服務(wù)包括：保修期外延保服務(wù)、拆除舊機(jī)和隨叫隨到包年服務(wù)。
（二）實(shí)體店的劣勢(shì)
1、投入成本
實(shí)體店經(jīng)營(yíng)：在經(jīng)營(yíng)成本方面，實(shí)體店無(wú)疑是非常巨大的，不僅要承受幾萬(wàn)十幾萬(wàn)貨物的投資壓力，還要花上不菲的裝修費(fèi)用、如果是很旺的地段，可能還要交一定數(shù)額不等的鋪面轉(zhuǎn)讓金，其它的接下來(lái)每個(gè)月固定要交的還有國(guó)稅地稅、雇請(qǐng)人員費(fèi)用、電費(fèi)、水費(fèi)、垃圾費(fèi)、治安費(fèi)等等。
2、同行競(jìng)爭(zhēng)
實(shí)體店經(jīng)營(yíng)因成行成市，迎和了顧客購(gòu)物習(xí)慣，可以說(shuō)大家聚在一起機(jī)會(huì)均等；但正因?yàn)槭且粋€(gè)城市的經(jīng)營(yíng)者，所售貨品相同的比例就較大（除非是有地域控制的加盟品牌），所以實(shí)體店之間的競(jìng)爭(zhēng)顯而易見，壓價(jià)吧自己吃虧賺不到錢，以后的經(jīng)營(yíng)也難以維持下去，不壓價(jià)吧競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人；為了占有市場(chǎng)你低我更低，這樣大家日子都不好過(guò)（所以必須走自己的特色路線這是另話），實(shí)體店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在是費(fèi)用逐年看漲，利潤(rùn)卻在不斷下降，因?yàn)槭袌?chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，不善經(jīng)營(yíng)又無(wú)實(shí)力的小賣家很容易就血本無(wú)歸淘汰關(guān)門。
3、淡旺季節(jié)
實(shí)體店經(jīng)營(yíng)：可以說(shuō)很大程度上靠四季氣候變化轉(zhuǎn)換和節(jié)假日來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)，所以就存在淡旺之分。
三、實(shí)體店的未來(lái)發(fā)展
（一）建立自己的品牌
隨著化妝品行業(yè)的逐步發(fā)展，行業(yè)一定會(huì)越來(lái)越聚焦，一些小的企業(yè)必然會(huì)消失，行業(yè)一定會(huì)整合為幾家有實(shí)力的企業(yè)手中。所以在化妝品行業(yè)中，必須建立自己的品牌。在品牌上建設(shè)上化一定的資金，讓消費(fèi)者心目中有你的品牌定位。當(dāng)企業(yè)擁有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌后，實(shí)體店鋪才有競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者對(duì)你的品牌和品牌文化產(chǎn)生認(rèn)同感，讓你的品牌理念深深的植入消費(fèi)者心智中，這樣消費(fèi)者才會(huì)進(jìn)入你的店鋪去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品去感受你的產(chǎn)品文化。在化妝品行業(yè)中消費(fèi)者消費(fèi)的不僅僅是產(chǎn)品還有產(chǎn)品品牌所帶來(lái)的文化和獨(dú)特的個(gè)人價(jià)值體驗(yàn)。所以，我認(rèn)為實(shí)體店鋪應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的最好的策略就是建立消費(fèi)者高度認(rèn)同的品牌價(jià)值。讓消費(fèi)者消費(fèi)你的產(chǎn)品時(shí)，也漸漸的被品牌的文化所吸引，并最終建立高度的品牌忠誠(chéng)。
（二）服務(wù)體驗(yàn)
實(shí)體店鋪?zhàn)畲蟮膬?yōu)勢(shì)就是可以提供完善的服務(wù)體驗(yàn)，化妝品是一個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)很重要的行業(yè)，很多消費(fèi)者希望在購(gòu)買產(chǎn)品前對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)基本的體驗(yàn)和感受。所以實(shí)體店鋪要在消費(fèi)體驗(yàn)方面做到如下幾點(diǎn)：1，服務(wù)態(tài)度要積極和熱情，讓消費(fèi)者真正感受到她是被重視和關(guān)注的。給她帶來(lái)一種購(gòu)物的愉悅和滿足感。2，服務(wù)人員要專業(yè)，化妝品行業(yè)的銷售者必須有一定的專業(yè)素養(yǎng)，可以給消費(fèi)者做專業(yè)的指導(dǎo)，給消費(fèi)者一個(gè)貼心的服務(wù)。減少消費(fèi)者在購(gòu)物選擇上的煩惱。這樣可以增加消費(fèi)者對(duì)店鋪的好感，形成品牌忠誠(chéng)。3，店鋪裝修要符合品牌的形象和氣質(zhì)，要迎合目標(biāo)消費(fèi)人群的審美，同時(shí)也要和其他品牌有所區(qū)別，避免模仿。實(shí)體店鋪的裝修對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和最后購(gòu)買的決定都會(huì)產(chǎn)生比較大的影響。因此要注重店鋪的裝修。4，要建立顧客數(shù)據(jù)系統(tǒng)?；瘖y品行業(yè)中的消費(fèi)者都有一定的偏好性，所以實(shí)體店鋪必須認(rèn)真的記錄顧客的基本信息和消費(fèi)特點(diǎn)，定期的為老顧客提供最新的符合其使用的化妝品新品的消息。
并邀請(qǐng)其來(lái)店鋪進(jìn)行免費(fèi)使用和體驗(yàn)，同時(shí)也可以免費(fèi)郵寄贈(zèng)品讓其使用，并反饋信息，改進(jìn)新產(chǎn)品。
（三）促銷策略
實(shí)體店鋪的促銷不能以降價(jià)作為主要的手段，這樣是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也是對(duì)品牌價(jià)值的一種損害。實(shí)體店鋪的促銷可以從兩方面著手：一，實(shí)體店鋪可以作為新產(chǎn)品發(fā)布的場(chǎng)所。當(dāng)企業(yè)有新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，就進(jìn)行大力的宣傳，借新產(chǎn)品的發(fā)布吸引社會(huì)受眾的關(guān)注，在關(guān)注新產(chǎn)品的同時(shí)也為店鋪?zhàn)隽送茝V。有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者走進(jìn)商店，了解更多產(chǎn)品，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。二，進(jìn)行產(chǎn)品的組合銷售。針對(duì)企業(yè)老顧客的消費(fèi)特點(diǎn)和個(gè)性需求。店鋪可以根據(jù)顧客特點(diǎn)為其定制產(chǎn)品組合來(lái)滿足消費(fèi)者在化妝品方面的全面需求。為消費(fèi)者節(jié)省購(gòu)物時(shí)間和其他成本。這種產(chǎn)品組合促銷策略既不會(huì)因?yàn)闇p價(jià)而影響品牌形象同時(shí)也促進(jìn)了多種產(chǎn)品的銷售。
四、結(jié)束語(yǔ)
總而言之，實(shí)體店鋪在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的沖擊時(shí)，切記打價(jià)格戰(zhàn)，由于實(shí)體店的成本問(wèn)題，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓實(shí)體店死亡的更快。實(shí)體店必須做好品牌宣傳，創(chuàng)造獨(dú)特個(gè)性化的的服務(wù)，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)，認(rèn)真研究消費(fèi)者的需求，提供定制化的產(chǎn)品等。這樣才能滿足消費(fèi)者除產(chǎn)品需求外其他的個(gè)性需求。實(shí)體店才會(huì)在與電子商務(wù)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額中占有一定的優(yōu)勢(shì)。才可以更好的生存和發(fā)展下去。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十三
常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。我的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
對(duì)我們而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
我想學(xué)習(xí)的目的不在于僅僅拿到學(xué)分，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。
可以說(shuō)大學(xué)實(shí)習(xí)階段是以后進(jìn)入社會(huì)的鋪墊，也是我們想在社會(huì)立足的根本。所以我在江蘇樸雅飾品東海旗艦店開始了為期近兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作。
在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在專業(yè)課等課堂上學(xué)不到的東西。感覺(jué)受益匪淺，以下是我對(duì)實(shí)習(xí)的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，以后找一份更好的工作。
實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！
這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了設(shè)計(jì)工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。
我知道這項(xiàng)工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤的情況，這是我很欣慰的，因?yàn)槲仪趭^好學(xué), 謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同事的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取，所以同事都很喜歡我。我也能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
我還學(xué)會(huì)了一條原則：要么不做，要做就要做最好。 通過(guò)幾天的實(shí)習(xí)生活，我悟懂了以下幾點(diǎn)：
1、我們要學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)。
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，所以，在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)要能主動(dòng)要求布置工作，但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴郑? 在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
2、要提高自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。
工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。
合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
3、基本禮儀。
步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，所以只有更好的學(xué)習(xí)，更好的禮儀形象才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
4、要有積極進(jìn)取的工作態(tài)度，少說(shuō)話多做事。
在工作中，你不只要為公司創(chuàng)造更多的效益，同時(shí)也要提高了自己的能力。就像我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
5、為人處事。
同事之間既然存在競(jìng)爭(zhēng)，那么必定有干好干壞之分。干得不夠好或較差的一方心理上一時(shí)不平衡是完全可以理解的。干得較好的一方一定要照顧到對(duì)方的這種微妙心理，在對(duì)方面前注意放低姿態(tài)，盡可能協(xié)助對(duì)方提高業(yè)務(wù)水平。切忌趾高氣揚(yáng)，給對(duì)方制造更大的刺激。
與普通朋友相處，尚且需要堅(jiān)持適當(dāng)?shù)木嚯x，跟同事朋友相處，更要有“距離”意識(shí)。盡量少在同事面前抱怨單位領(lǐng)導(dǎo)，指責(zé)其他同事。如果一時(shí)憋不住勁兒，非得抱怨、指責(zé)幾句才干消消氣兒，也要注意說(shuō)話的方式。提倡與同事做朋友，并不是要求跟全單位所有同事都做知心朋友，那既不可能也沒(méi)必要。我們完全可以在單位這個(gè)小圈子里有選擇地結(jié)交知心朋友。
初到某個(gè)單位，先用心觀察周圍的每個(gè)同事，發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)較多的同事后可主動(dòng)接近，與之向知心朋友發(fā)展。其他同事也不應(yīng)劃為異己，應(yīng)該努力堅(jiān)持良好的同事關(guān)系。
作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
以上就是我對(duì)過(guò)去的兩個(gè)多實(shí)習(xí)前培訓(xùn)工作的總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。
每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能輕率敷衍了事。肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
總結(jié)就是為了尋找差距、修訂目標(biāo)，是為了今后的學(xué)習(xí)工作做好鋪墊。只有通過(guò)不斷的總結(jié)，才能不斷的提高。我有信心在實(shí)習(xí)中能更好的完成任務(wù)、學(xué)習(xí)到更多的科學(xué)知識(shí)和技術(shù)。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在以后的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。在未來(lái)不管我是做個(gè)公司職員還是自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)時(shí)期實(shí)習(xí)工作的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！
最后，誠(chéng)摯的衷心的感謝江蘇樸雅飾品東海旗艦店公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的無(wú)私教導(dǎo)和幫助。是他們使我脫離了幼稚、浮躁和不切實(shí)際的心態(tài)；心理上更加成熟、堅(jiān)定，專業(yè)功底更加扎實(shí)。更重要的是，使我牢固的樹立了強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十四
升職是一種很好的工作體驗(yàn)。通過(guò)人與人之間的交流，我們可以學(xué)到一些與我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如過(guò)年的人的習(xí)慣和風(fēng)俗，春節(jié)期間的旅行計(jì)劃等等。我的推廣工作主要是推廣電器。
為期一天的晉升基本工作安排:
推廣前短暫培訓(xùn)，電器知識(shí)，名稱，性能，型號(hào)，價(jià)格等。，面對(duì)客戶時(shí)的語(yǔ)言組織，gfd等。然后就是正式工作了。每天早上八點(diǎn)半開始工作，到指定地點(diǎn)做好準(zhǔn)備，安排好宣傳資料和禮品，然后調(diào)整心態(tài)迎接客戶。一天工作七個(gè)小時(shí)，下午下班有必要的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管和促銷員討論一天促銷的成果和問(wèn)題。
推廣過(guò)程中的經(jīng)歷和感受；
推廣是通過(guò)，我實(shí)踐，我覺(jué)得是通過(guò)，我把廠家的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。對(duì)于一個(gè)推廣人來(lái)說(shuō)，他在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，也在向別人推銷自己，用自己的文字和形式讓別人認(rèn)識(shí)自己。因此，一個(gè)優(yōu)秀的推廣人員必須具備以下素質(zhì):
我們推廣一款產(chǎn)品，首先要對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)和廠商的具體情況有清晰的了解。大量的相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備可以讓我們?cè)谕茝V過(guò)程中面對(duì)客戶的一系列問(wèn)題。通過(guò)我們自己的介紹，可以讓客戶了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，讓客戶清楚的了解消費(fèi)。
促銷是推銷者和顧客通過(guò)產(chǎn)品進(jìn)行的一種奇怪的交流。所以語(yǔ)言表達(dá)一定要合理得體，演講要有條理，別人要感受到你的親和力。我們應(yīng)該在自己的水平上通過(guò)明確的說(shuō)明向客戶介紹我們的產(chǎn)品。同時(shí)要用自己的魅力吸引客戶，讓客戶自己了解產(chǎn)品。另外，面對(duì)具體問(wèn)題，要保持良好的心態(tài)，不要迷茫，不要語(yǔ)無(wú)倫次。
促銷每天都會(huì)面對(duì)社會(huì)上各種各樣的人。由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)和素質(zhì)不同，在工作中會(huì)遇到很多問(wèn)題。比如有的客戶會(huì)以各種方式刁難你。這時(shí)候一定要保持良好的心態(tài)，不要和客戶有不愉快的事情。有時(shí)候一天的工作可能不會(huì)有什么收獲。這個(gè)時(shí)候，我們不應(yīng)該氣餒。要學(xué)會(huì)調(diào)整自己，鼓勵(lì)自己，及時(shí)總結(jié)自己，提升自己。
促銷是一項(xiàng)無(wú)聊的工作。每天，我們都站著，用笑臉面對(duì)不同的客戶。這種生活需要我們堅(jiān)持下去，一定要在激烈的天氣里磨練自己。
這種社會(huì)實(shí)踐的總結(jié):
無(wú)論做什么，態(tài)度決定一切。
做服務(wù)工作，客戶就是上帝。良好的服務(wù)態(tài)度是必要的。如果你想獲得更多的利潤(rùn)，你必須增加銷量。這就要求我們思考客戶的想法和擔(dān)心，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言文明禮貌，待客熱情周到，盡可能滿足客戶的要求。只要你有一種為別人服務(wù)的態(tài)度，你就會(huì)得到別人的認(rèn)可和幫助，用你的熱情換取別人的安慰。
明確目標(biāo)，理性的設(shè)計(jì)和規(guī)劃自己。
現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理規(guī)劃自己，找到自己的發(fā)展道路。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，親身了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)地提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為優(yōu)秀的社會(huì)人才，服務(wù)社會(huì)。
短暫的推廣工作結(jié)束，讓我在疲勞中快樂(lè)，在汗水中磨練。感覺(jué)自己的能力得到了一定程度的提升，達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)。殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不再感到害怕。我認(rèn)為只要我們有能力和信心，我們一定會(huì)創(chuàng)造出屬于自己的天堂。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十五
x廣告有限公司位于x市x路附近，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、x電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商?？蛻舻臐M意是我們永恒的追求是該公司的格言。
在公司實(shí)習(xí)期間，因?yàn)樽约簩W(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，所以對(duì)這次實(shí)習(xí)很有興趣，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始的一周里，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成。
20xx年x月x日——x月x日
在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶介紹時(shí)有心有余而力不足的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項(xiàng)弱勢(shì)，所以在第二周時(shí)對(duì)我們進(jìn)行了沙盤模擬，通過(guò)一周的與同學(xué)們的練習(xí)，經(jīng)理們感覺(jué)我們還可以所以我們就開始下市場(chǎng)了。
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的跑業(yè)務(wù)。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，不光價(jià)錢報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦荆瑇姐問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。
1、跑業(yè)務(wù)，溝通的重要性
一次x總問(wèn)我們你們學(xué)的專業(yè)知識(shí)是什么，我們當(dāng)中竟沒(méi)有一個(gè)能回答上來(lái)，后來(lái)經(jīng)過(guò)我們討論，回答了一個(gè)x總比較滿意的答案，后來(lái)經(jīng)公司的業(yè)務(wù)跟我們說(shuō)，他們廣告的知識(shí)就是廣告價(jià)錢廣告資料，他們還總和我們說(shuō)你們是學(xué)這個(gè)專業(yè)的，有些與營(yíng)銷有關(guān)的知識(shí)一定要比別人掌握的更多，也應(yīng)該知道怎么做，而且書本上的知識(shí)只是紙上談兵，所以還是要下市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)。他們還告訴我們?nèi)穗H關(guān)系，專業(yè)知識(shí)，能力是很重要的。
2、實(shí)戰(zhàn)
記得那天天空下著雪，而且還掛著大風(fēng)，我和我的搭檔一起到x醫(yī)院附近去拉廣告，跑業(yè)務(wù)x那天手凍凍紅了，而且也沒(méi)有人愿意搭理我，我進(jìn)的一家家商店大家都說(shuō)不錯(cuò)公交車廣告，再不就說(shuō)我們不用做廣告，再不就是老板不再，再不就是考慮考慮以后再說(shuō)等等，雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的，有的人根本不給你說(shuō)話的機(jī)會(huì)，直接就念你出去，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)真的糟透了，第一次覺(jué)得是不是自己選錯(cuò)了專業(yè)，真的特別辛苦，那天走的腳都要折了，也還是沒(méi)有人愿意做我們的這個(gè)公交車廣告。唉，好難過(guò)。
第二次、第三次出去跑業(yè)務(wù)實(shí)在x醫(yī)院，把沒(méi)跑玩的繼續(xù)跑問(wèn)，然后就去x附近，辛苦是一樣的，但是卻沒(méi)有成果，心里也很不是滋味，特別是在每天到公司去簽到是聽見同學(xué)們有的好像可以成業(yè)績(jī)時(shí)，感覺(jué)同樣的自己也付出了辛苦但卻沒(méi)有回報(bào)，所以，知道了成功不只是要有努力還要有機(jī)遇。
1、說(shuō)話是一門藝術(shù)
作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要.給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過(guò)來(lái)，讓客戶看到正面的信息。
2、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵
3、信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對(duì)公司的好感，三豐厚的利潤(rùn)。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開始。業(yè)務(wù)工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再?gòu)念^開始。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無(wú)成的人到處都是;聰明不能，人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我感覺(jué)到在剩下的時(shí)間里不應(yīng)該浪費(fèi)時(shí)間，應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，并且多多到社會(huì)上去鍛煉，積累經(jīng)驗(yàn)，并且知道了學(xué)營(yíng)銷的要有良好的口才能力，動(dòng)過(guò)這次實(shí)習(xí)是我知道了自己的不足，所以我決定要努力彌補(bǔ)不足，爭(zhēng)取在畢業(yè)時(shí)成為比較不錯(cuò)的營(yíng)銷人才。