"總結可以幫助我們總結經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，并制定下一步的發(fā)展計劃。"寫一篇完美的總結，需要充分準備和規(guī)劃。以下是一些成功人士的總結經(jīng)驗，供大家參考和借鑒。
面膜商業(yè)策劃書篇一
面膜是很常見的，面膜的種類比較多，在對面膜選擇上，都是不能隨意的進行，要根據(jù)自身需求進行選擇，這樣對使用后，對臉部的改善，才會有很好的幫助作用，那面膜怎么做呢，對這個問題也是很多人不太清楚的，面膜的制作方法也是比較簡單，但是根據(jù)需要不同，選擇的材料也是有著一些區(qū)別。
那面膜怎么做呢，它的制作流程都是比較輕松，下面就介紹下蜂蜜蛋清面膜的制作方法，這類面膜在美白和增加肌膚彈性上，都是有著很好的效果，是一個不錯之選。
蜂蜜蛋清。
蛋清加蜂蜜，絕佳的天然面膜。調(diào)制的時候可以稍許稠一些，均勻敷面的同時給臉部做做按摩，起活血的作用。
組成：新鮮雞蛋一個、蜂蜜一小匙。
制法：取蛋清充分攪拌，至全部起泡沫，加入蜂蜜，繼續(xù)攪勻，全部起泡沫即成。
用法：每周一次，連續(xù)使用一個月，對皮膚干燥有明顯效果。秋冬天氣肌膚干燥是很好的護膚幫手。調(diào)制的時候可以稍許稠一些，均勻敷面的同時給臉部做做按摩，起活血的作用。粘除污垢，緊實皮膚。化妝前做，可以延緩脫妝，也可做皮膚受傷后的緊急護理。
功效說明：蛋清中含有蛋白質(zhì)、蛋氨酸及維生素、磷、鐵、鉀、鎂、鈉、硅等礦物質(zhì)多種營養(yǎng)成分。蛋清中的蛋白質(zhì)氨基酸的組成與人體最接近，生物價也最高。蛋清還有清熱解毒、消炎，保護皮膚和增強皮膚免疫功能的作用。
通過以上介紹，對面膜怎么做呢，都是有著一些了解，選擇以上的面膜，在對臉部問題改善上，也是有著很好的幫助，不過要注意的是，這樣面膜在使用上，都是要掌握一些技巧，它的使用不能隨意，也不能天天進行，這個要注意的。
面膜商業(yè)策劃書篇二
化妝品專業(yè)線的渠道發(fā)展模式經(jīng)歷了二十年的變革，一直隨著市場的變化而變化。90年代，大多數(shù)企業(yè)普遍選擇“廠家―商―美容院”的分銷模式，傳統(tǒng)的區(qū)域制占據(jù)主流。但從2000年起，隨著連鎖加盟、特許經(jīng)營模式、廠家直營、廠商結盟、自建渠道等模式的不斷豐富和發(fā)展，以及市場態(tài)勢的變化，國家宏觀調(diào)控、市場競爭日趨激烈、高利潤變薄弱、成本不斷上漲……傳統(tǒng)商在這些力量夾擊下的生存狀態(tài)愈加成為行業(yè)熱點話題。傳統(tǒng)的商都普遍感受到，近幾年的生意越來越不好做了，有些商甚至感覺都熬不住了。
那么，面對當下對許多人來說的瓶頸和迷茫現(xiàn)狀，商們該如何突圍？
渠道變革商打響“突圍戰(zhàn)”
嘉賓觀點。
扭轉(zhuǎn)觀念，商也能做好服務。
福州艾迪爾化妝品有限公司（以下簡稱“艾迪爾”）創(chuàng)辦于1999年，公司地處福州繁華鬧區(qū)――金融街萬達廣場。當家人胡志青從業(yè)14年，主要負責福建省的省區(qū)，目前主要經(jīng)營芙爾蔓、瑩肌、匯天秀、摩卡、易肽、康乃馨、益生靚健等行業(yè)中口碑甚佳的中高端品牌。
隨著競爭的不斷深化，調(diào)整和尋找新的合作品牌是商的重要訴求。胡志青坦言，在市場摸索中，曾合作過不少品牌，也經(jīng)歷過一個選擇的過程。現(xiàn)在，主要跟采麗源、康乃馨、萱姿等在業(yè)內(nèi)具有一定知名度和沉淀5年以上的企業(yè)合作。這些品牌在企業(yè)隊伍的共同努力下，開辟了161家優(yōu)秀的合作加盟店。她透露，選擇合作廠家主要是看廠家的實力、老板的思維、團隊的能力，以及市場操作的模式等。此外，廠方企業(yè)是否走長線戰(zhàn)略也非常重要。
采訪嘉賓：胡志青。
福州艾迪爾化妝品有限公司總經(jīng)理。
發(fā)揚優(yōu)勢，變革中求發(fā)展。
服務行業(yè)十幾年，福建市場競爭日趨白熱化，胡總深感作為商壓力巨大。當前的美容化妝品行業(yè)整個利益鏈透明，做得越久的企業(yè)利益分配越穩(wěn)定，伴隨著物價、人力成本、運作成本上漲，商的利潤越來越有限，傳統(tǒng)商的生存受到影響。
但商具有的優(yōu)勢不可小覷，比如區(qū)域商具有很強的地緣和地利優(yōu)勢，對本區(qū)域市場比較了解，同時對本區(qū)域客戶有比較全面的認識，也有較強的市場推廣能力和營銷策劃能力，并配備有市場經(jīng)驗豐富的營銷隊伍。艾迪爾扎根當?shù)囟嗄?，能夠及時獲得信息，解決經(jīng)營中的問題，服務及時到位，給合作伙伴更多的安全感。如果沒有商，廠家服務的成本就會增加，派遣人員的適應能力有限，服務的效果往往沒有當?shù)爻恋砹硕嗄甑膮^(qū)域商的好。
“上游不斷給業(yè)績壓力，下游不斷給服務壓力。商不僅要負責‘結婚’，還要保證‘生孩子’。要幫助美容院做銷售，又要不斷創(chuàng)新策劃方案，還要保證達到預期效果，得管合作客戶產(chǎn)品銷售的問題，還要負責合作客戶團隊建設的問題，可謂當?shù)之攱??！焙傠m然感嘆商不好做，但商存在的價值是毋庸置疑的，因此她依然對未來發(fā)展充滿信心，“美容專業(yè)線與日化線最大的區(qū)別就在于不僅要為消費者提供產(chǎn)品，更重要的是提供專業(yè)的咨詢和技術服務，甚至是增值服務。商只要扎根當?shù)兀蚝闷放?，做好服務，讓消費者滿意了，區(qū)域市場的口碑就能建立起來，在當?shù)鼐陀衅放苾r值，公司長遠發(fā)展的后勁就有了?！焙傉f，“作為商不僅是賣產(chǎn)品，還要賣服務，兩者捆綁起來，扭轉(zhuǎn)觀念，生存的可能性還是很大的?！?BR> 強調(diào)服務，回歸行業(yè)本原。
采訪中，胡總一直強調(diào)做好服務的重要性。他認為服務跟不上，勢必會給商帶來銷售難以提升的嚴重困境。現(xiàn)在，只是簡單地一買一賣賺取中間差價的商，已經(jīng)不能適應市場發(fā)展的需要。因此很多商都開始適時地進行調(diào)整和改變，開始越來越注重服務?！胺漳軌騽?chuàng)造價值，帶動銷售，擴大規(guī)模，使商形成服務特色、服務品牌和口碑。商的價值以前是在產(chǎn)品上，現(xiàn)在是在服務上?！?BR> 商的經(jīng)營實力決定廠家的經(jīng)營業(yè)績，而終端美容院決定中間商的經(jīng)營業(yè)績，所以可以說，美容院的業(yè)績決定廠家的經(jīng)營業(yè)績。終端美容院業(yè)績不佳，上游廠家的經(jīng)營業(yè)績肯定不會很好。目前很多專業(yè)線企業(yè)偏重爭取美容院加盟，把美容院看成是變相消費者，這是一個誤區(qū)。胡總認為，一切營銷活動應以消費者為導向，必須站在消費者的角度，圍繞消費者來進行。只有終端消費者真正認可了產(chǎn)品，渠道才能暢通無阻。
很多商有自身的企業(yè)文化，管理也很有序，雖然也面臨一些困難，但只要對自己清晰定位，扎實穩(wěn)定往前走，做好資源整合，從廠家、商、美容院都集中力量到消費者身上去，立場一致，共同面對市場，服務好消費者，直接給到終端客戶附加值的服務，想不好都不可能，而且相信合作方也會理解商的困難。
據(jù)了解，艾迪爾商的服務水平和服務能力每年都在增強，公司的宗旨是“提供客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，理想的服務，共創(chuàng)完美事業(yè)”。公司從1999年做日化至2001年做專業(yè)市場以來，尤其在2003年至2013年十年期間，培訓教育的投入占市場比例最大，成功打造了一支優(yōu)秀、專業(yè)的隊伍。胡總認為，幫助美容師樹立好從業(yè)心態(tài)，給美容師傳播正能量是重要的服務內(nèi)容之一。因為美容師在一個相對封閉的環(huán)境工作，容易缺乏動力，久而久之會沒有戰(zhàn)斗力，需要像他們這種商公司的介入，給美容師成長的動力，對美容室進行定期培訓，給她們的心靈輸送新鮮氧氣。”
擺正心態(tài)，轉(zhuǎn)型求變進行時。
傳統(tǒng)的商同樣需要用擴散性的思維來思考和打量市場，大膽嘗試和轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)的思維和方法只會讓路越走越窄，必須完善自己的體制，突破自己，尋找合作。沒有實力、不改革、不上進的商和單一的模式會被市場淘汰。
胡京對很多商同行的建議是，首先要擺正心態(tài)，商從浮躁中走出來，不能做急功近利，傷己傷人的事情，現(xiàn)在所面臨的瓶頸，也是對商定力的考驗。市場競爭就是一個淘汰賽，要沉淀下來做好產(chǎn)品和服務，回歸行業(yè)的本原，才能持續(xù)健康發(fā)展。其次，自身品牌的整合很重要。選擇廠家的時候，要看廠家的定位、運營模式能不能給到商方法，因為沒有這些，對一些新的、實力比較弱小的商而言，摸索的過程也是很艱巨，很困難的。再次，要發(fā)自內(nèi)心的愛顧客，多花心思在顧客身上。把產(chǎn)品和服務捆綁起來，當產(chǎn)品加入了承諾和責任，灌注了愛心，產(chǎn)品就有了靈魂。
商的“突圍戰(zhàn)”要根據(jù)自身的情況尋找突破口。胡總說，除了把量做起來，很多商也在嘗試不斷整合其他資源，建立多個平臺。有些商往上游發(fā)展，死的多，活的少，真正能到上游開工廠的是少數(shù)，成功的寥寥無幾，也有些往行業(yè)的咨詢顧問公司發(fā)展，而不管哪種方法，哪條道路，只有適合自身生存和發(fā)展的才是最好的。
渠道變革商打響“突圍戰(zhàn)”
嘉賓觀點。
商向“品牌商”轉(zhuǎn)變。
采訪嘉賓：鄒超強。
香港圣菲之美國際美容集團總裁。
香港圣菲之美國際美容集團（以下簡稱“圣菲之美”）總裁鄒超強在服務于某知名精油企業(yè)的時候，就曾做下了一件震驚行業(yè)的“創(chuàng)舉”，他用革新的膽識和魄力在一個月內(nèi)砍掉了幾十家商，也把自己推向了輿論的風口浪尖，更被行業(yè)人士稱為“屠夫”。2008年，他創(chuàng)建了香港圣菲之美國際美容集團之后，又于2012年1月1號提出，用五年時間完成所有商向品牌商的轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略。
接受本刊記者采訪時，鄒總特別強調(diào)了一點：“不是我要取消他們，實際上是他們?nèi)∠俗约?，淘汰了自己?！彼傅摹八麄儭保悄切┎辉敢飧淖兯枷?、不思進取的傳統(tǒng)商。事實也證明，傳統(tǒng)商和傳統(tǒng)的思維模式已經(jīng)不能適應市場。原來向廠家拿貨，低價拿，高價出，這種傳統(tǒng)的商一定會陸續(xù)被市場淘汰。正是因為吸納了一批愿意去拼搏愿意轉(zhuǎn)變的商，該企業(yè)才得以在短期內(nèi)獲得了更大的發(fā)展和強大。
商開店或做廠家是一個誤區(qū)。
鄒總說，商以為去開店、去做廠家可以讓自己的事業(yè)做大，這實際上是一個誤區(qū)。因為中國地域面積寬廣，一個省可能相當于歐洲的一個國家，所以一個省的商不僅不會消亡，反而可以越做越強?！爸袊痰默F(xiàn)狀多數(shù)呈現(xiàn)弱小、營業(yè)額低、管理混亂的特點，現(xiàn)在中國美容行業(yè)的商年銷售額過億的屈指可數(shù)，但如果把品牌做好，中國的一個省級商的年銷售額可以過10個億?！彼J為商和廠家的關系是：“商越強，則廠家越強；商越弱，廠家越弱?！?BR> 商的出路在于向品牌商轉(zhuǎn)變。
“既然傳統(tǒng)的商、思維模式已經(jīng)被摒棄了，商的出路就必須向品牌商轉(zhuǎn)變?！编u總很堅定地說，未來中國的美容市場上不存在商，只存在品牌商。而品牌商這一概念主要是指拿廠家的品牌來進行市場維護、銷售、服務、物流，而不是自創(chuàng)品牌，其包含的功能大體包括以下幾點：
1.做好品牌塑造。很多商只是把品牌當成一個賺錢的工具，而沒有當成自己的孩子，這也是一個誤區(qū)，只有把品牌當成自己的孩子，才能贏得市場，贏得上游廠家和下游顧客對你的肯定。
2.銜接。銜接起廠家和加盟店之間品牌的教育工作。
3.承擔起技術培訓的工作。很多廠家只是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，但其實專業(yè)線最大的特點是做培訓，技術培訓做到位了就是最好的效果――但現(xiàn)在有很多人都忽略了這點。
4.承擔起現(xiàn)代化意義的物流作用。包括從終端訂單，到終端的需求，到和廠家的銜接工作。
5.終端的服務工作。現(xiàn)在行業(yè)競爭很激烈，商壓力很大，許多商都忽略了終端服務，而把終端服務簡單理解為就是賣貨。實際上這種服務包含很多方面，包括對終端銷售人員的訓練，對終端管理的培訓，對終端銷售的策劃，對終端的客情維護等，而不是簡單賣貨。所以，商向品牌商轉(zhuǎn)變，才能適應新環(huán)境的生存越做越強。
廠家一味壓任務，只會造成商沒出路。
在圣菲之美，鄒總堅定著打造中國最賺錢的品牌商的想法。對比，首先要強調(diào)服務意識。從2012年1月2號開始，圣菲之美正式取消了商的年度任務的考核，不把銷售作為對商的唯一考核，取而代之的是服務。服務好了，銷售自然會上去。核心點就是讓所有商一門心思做服務，把終端店家服務好。
面膜商業(yè)策劃書篇三
[摘要]伴隨著人們消費觀念的提升以及消費水平的提高，手工皂這種無副作用的天然產(chǎn)品越來越受到廣大消費者青睞?！吧衩乜桌笔止ぴ碜?010年在中國上市后，短暫的兩年中即收獲了眾多的信任與盛譽。本文將以大慶市作為目標市場，從市場分析、營銷策略分析和品牌引進及宣傳推廣行動策劃等幾方面分析，就“卡米拉”手工皂的市場引進及宣傳推廣進行相關研究。
[關鍵詞]“卡米拉”手工皂市場引進宣傳推廣。
一、研究目的及意義。
手工皂是一種天然的清潔產(chǎn)品，由甘油、植物油等原料制成，對皮膚的養(yǎng)護作用尤為突出，可根據(jù)不同的膚質(zhì)制成不同的產(chǎn)品。最早的手工皂大約出現(xiàn)在公元前2500年左右，隨著時代的發(fā)展，在原有制造工藝基礎上，不斷創(chuàng)新，鮮亮的色彩、奇異的造型，使其越來越成為符合現(xiàn)代人時尚、健康、綠色、環(huán)保要求的護膚首選。
伴隨著人們消費觀念的提升以及消費水平的提高，手工皂這種無副作用的天然產(chǎn)品備受廣大消費者青睞。在我國，手工皂逐漸累積了一大群被稱之為“皂孽”的粉絲，這些“皂孽”摒棄各種含有毒副作用的人工化學合成化妝品，返璞歸真地選擇越發(fā)純樸的手工皂一類的天然護理用品。手工皂在國內(nèi)一些一線城市銷售及使用已經(jīng)成熟，一直受到這些地區(qū)消費者的追捧和喜愛。而在黑龍江省大慶市，手工皂還處于市場發(fā)展培育期，越來越多的企業(yè)捕捉到了這一市場新動向，將目光投向該領域。
“神秘卡米拉”手工皂來自于歷史悠久的中東地區(qū)——以色列，品牌創(chuàng)始人卡米拉婆婆帶著“上帝應該讓每個人都擁有完美無瑕的肌膚”這一堅定的信念，歷經(jīng)40余年潛心研究，反復嘗試與改進，作為大自然獻給世上所有愛美懂美的人最美好的饋贈佳品，開始締造無數(shù)的口碑與肯定。2010年9月10日，“神秘卡米拉”在中國上市，短暫的兩年中即收獲了眾多的信任與盛譽。目前，“神秘卡米拉”在黑龍江省僅哈爾濱市有三家實體店鋪在售，在大慶市該產(chǎn)品尚屬空白市場，獨特的產(chǎn)品價值和巨大的市場潛力使之成為我們研究的首選。本文將以大慶市作為目標市場，就“卡米拉”手工皂的市場引進及宣傳推廣進行相關研究。
二、市場分析。
（一）市場現(xiàn)狀。
面膜商業(yè)策劃書篇四
我們可能認識綠茶，但是對于綠茶粉卻不是那么了解。其實在生活上。綠茶粉屬于是一種超微粉狀的綠茶，看起來本身的顏色十分的翠綠，也是十分的細膩，有營養(yǎng)，能夠促進人們的健康。屬于天然的綠茶類型，但是你是否了解綠茶粉面膜的制作模式呢。
綠茶粉面膜制作的方式，其實不難，只要我們使用一茶匙綠茶粉也就是十克左右，綠茶粉以及兩粒維e膠囊，將其擠破，進行攪拌混合當做是一種糊狀，敷蓋自己的整個臉部大約二十分鐘或者是三十分鐘的時間之后，再繼續(xù)使用溫水洗凈。
綠茶南瓜豆面膜，制作用料：綠茶粉2大匙，南瓜肉4大匙，豆腐4大匙。面膜制法：南瓜洗凈，去皮，去子，放在鍋里蒸軟;將南瓜、豆腐、綠茶粉一同放進攪拌機中，攪拌成糊狀。面膜用法：洗完臉后，將本款面膜敷在面部，避開眼、唇部皮膚;用手輕輕按摩，約15分鐘后，用溫水洗凈即可。面膜功效：有效美白肌膚，并能消除長痘痘后留下的疤痕。
茶蜂蜜面膜，制作用料：綠茶粉適量加適量蜂蜜，面膜制法：把蜂蜜和綠茶粉攪拌混合成糊狀，敷蓋整個臉部20――30分鐘后，用溫水洗凈。面膜功效：收緊肌膚，增加彈性。
雖然使用綠茶粉面膜對人們很多，可是在進行綠茶粉面膜制作的時候，也是有一些注意事項我們要留心的，就是對于人們身體上的干性皮膚在制作的時候，必須要使用蛋黃，還有蜂蜜，油性、敏感皮膚在使用的時候適合用蛋清。
面膜商業(yè)策劃書篇五
大致而言，面膜的效果和價格是沒有絕對關系的，重點在于面膜成分的組成和濃度。成分標示清楚及活性成分濃度標示清楚是很重要的，因為面膜中精華液的實際效果就跟這兩者有關系。不是成分越多就越有效，也不是成分越新越有效，效果跟成分調(diào)制是有很大的關系。像美白面膜就不適合添加過多的角質(zhì)或高分子成分，這樣反而會阻礙美白成分的吸收及效果;如果是清潔性面膜就不宜添加油脂成分，以免有些人因為膚質(zhì)關系反而長粉刺痘痘;其次織布面膜的材質(zhì)也是影響面膜價格的一個原因，面膜紙的剪裁和服帖度都對面膜精華的吸收起著重要的作用。
面膜成分單純更可靠。
面膜可以加速保養(yǎng)品的吸收，即使是同樣的成分，在使用面膜后的效果會比單搽有效，但也要注意面膜會促進成分吸收，如果面膜成分過于復雜，其中對皮膚沒有幫助的酒精、色素、香料等添加劑也有可能被吸收而造成對皮膚的傷害，所以在選購面膜時看看成分標得是否清楚，成分組成是否單純對面膜來說尤為重要。
面膜的劑型現(xiàn)在有很多種類：液露、凝露、凝膠(膠凍)、凝乳、乳液、乳霜、乳膏、泥膏等等，按照不同的劑型，功能也是多種多樣的。而乳液乳霜狀面膜多為滋養(yǎng)補充水脂的面膜，乳膏和泥狀面膜可以清潔毛孔，每周一次祛除角質(zhì)。但如果是要天天敷面的補水類面膜大家最常用的還是單片式的面膜，一般來說，選用單片式的面膜，要先留意它的載體(敷片)及成分(精華液)兩部分。載體的材質(zhì)從早期的紙漿，慢慢改進為特殊纖維、聚合物、膠凍膜及最新的生物纖維材質(zhì)等等。這部分消費者可依照自己在試敷時的舒適性與密合度來做選擇。
選購面膜的訣竅。
選購面膜時，注意面膜的材質(zhì)是不是顯得單薄，精華液的含量是不是太少，一般面膜拿出來如果會有精華液滴下，代表這款面膜的精華液是足夠的。
大家在選擇面膜的時候就可以按照上面我們給大家的一一指點來給自己選擇面膜，并且面膜也不是每個人都可以使用同一種面膜，大家在選擇面膜的時候還要選擇最合適自己，合適自己皮膚的面膜，選擇面膜的時候最好是及時的給自己做個試紙測試，測試出自己的皮膚到底是什么類型的，然后對癥的選擇面膜。
面膜商業(yè)策劃書篇六
1.沉魚落雁多珍草，環(huán)肥燕瘦有名方。
2.珍草名方，專注藥妝。
3.全面滋養(yǎng)，美膚獨享!
4.萃取天然，美膚相伴!
5.百年美麗健康，千年珍草名方。
6.內(nèi)美需閱歷，外美有珍草。
7.珍草名方，古色古方。
8.名方天成，美麗永恒。
9.從內(nèi)而外，肌膚煥彩——珍草名方!
10.珍草名方，美麗無疆!
11.草本精制，愛美有方。
12.珍草名方，把美麗還給你。
13.直達肌膚的柔軟——珍草名方。
14.珍草名方，方美古今。
15.珍草名方——讓美由內(nèi)而外。
面膜商業(yè)策劃書篇七
艾櫻中國|anyenyway隸屬于加拿大艾櫻國際，作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售以及售后服務為一體的跨國公司，早在六七十年代就為國際上一些大型醫(yī)藥級化妝品工廠提供天然植物礦物原料著稱。艾櫻蠶絲面膜進入中國市場，無疑是為中國廣大的消費者帶來了福音。在如今這種類繁多、競爭激烈的面膜市場中，通過一系列專業(yè)的積極的廣告宣傳，來提升艾櫻蠶絲面膜的知名度，促進產(chǎn)品銷售，讓更多的消費者知曉它、了解它、使用它乃至于愛上它。本廣告團隊將秉著兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，專業(yè)務實地落實每一個廣告宣傳環(huán)節(jié)。先行通過問卷調(diào)查分析，了解消費者對艾櫻面膜的心理認知以及消費傾向等方面情況；再者通過平面圖片設計及發(fā)放，有感染力地全面地吸引受眾目光；另制作有劇情的微電影視頻廣告，可投放至微信微博平臺以及各大門戶視頻網(wǎng)站，有聲有色地長期循環(huán)宣傳。本廣告團隊所在廣東省珠海市，屬經(jīng)濟特區(qū)，擁有眾多高校，大學生人數(shù)達十萬以上。而其中北京師范大學珠海分校女生人數(shù)比例大，購買力強。作為試點，將會在極具人氣的藝術與傳播學院歌手大賽決賽晚會現(xiàn)場，于大簾幕上影印艾櫻面膜logo、現(xiàn)場派發(fā)宣傳傳單并在與觀眾微博互動中將艾櫻蠶絲面膜作為獎品發(fā)放以配合促進本次廣告合作的宣傳。
公司，早在七十年代開始就為國際上一些大型醫(yī)藥及化妝品公司提供原料著稱，是多倫多著名的原料生產(chǎn)供應企業(yè)。它伴隨著國際品牌而遍布全球，先后在中國大陸成立其分支機構：上海美蘭化妝品廠和杭州艾櫻健康科技有限公司，進一步研發(fā)、生產(chǎn)、銷售藥品及化妝品，開拓新興市場。艾櫻公司曾先后發(fā)明30多項專利，填補了我國一些技術上的空白。1998年、1999年、2000年、2001年，先后榮獲誠信企業(yè)、納稅先進企業(yè)等稱號。在公司的不斷發(fā)展中，anyenyway亞太護膚中心在加拿大多倫多正式成立。護膚中心專業(yè)研究適合亞洲與太平洋地區(qū)女性美容護膚產(chǎn)品科研實驗，為我們的廣告投放創(chuàng)造了非常有利的優(yōu)勢。
艾櫻蠶絲面膜系列產(chǎn)品
面膜已成為護膚市場中越來越占據(jù)主動地位的品類，占護膚品市場的額之大足以證明面膜市場相對已經(jīng)進入成熟階段，然而它的市場競爭卻還未進入白熱化趨勢，現(xiàn)有的中國面膜市場良莠不齊，品類雜亂，同時，也由于面膜不同于其他護膚品類，其屬于一次性消費品，使用頻率極高，但目前市場上的大部分面膜無論品質(zhì)和價格都沒有一個優(yōu)秀的性價比，好品質(zhì)的面膜，價位過高，使其不能成為一次性消費品，而低價位的面膜功效又差，從而沒有導致一個良性的面膜市場競爭。“艾櫻”憑借著自己獨有的技術，以及“專做女性護膚”的理念在1984年逐漸進入中國市場，其每年在鏟平研發(fā)上的投入超過500萬美金，每年研發(fā)2000個以上的配方，是“十一五中國健康管理領先品牌”，不斷獲得中國市場的認可，深受廣大消費者青睞，躍然成為國內(nèi)護膚產(chǎn)品的領先品牌。
產(chǎn)品特點：其原料皆為綠色天然植物，提取物有大量藥用及美容功效，100%不含香料，色素，鉛汞等添加劑，擁有驚人的補水功能。同類比較：性價比高與其他同類產(chǎn)品，但是比較缺乏廣告宣傳，其品牌沒有達到“耳熟能詳”的效果。
其產(chǎn)品銷售主要為商場銷售以及網(wǎng)絡銷售，而市場上同類產(chǎn)品較多為代理直銷模式以及專賣模式；“艾櫻”產(chǎn)品銷售途徑較少，比較其它同類產(chǎn)品處于劣勢地位。
此次的廣告定位與投放從市場需求入手，在當今高速度快節(jié)奏發(fā)展時代，在年齡和工作壓力的雙重影響下，青中年女性消費群體皮膚和水分的營養(yǎng)逐漸消耗；在信息時代經(jīng)濟的推動下，消費群體為美容健康所支付的消費越來越多，消費意愿逐步增加，在這樣的有力契機下，面膜成為了必不可少的護膚品。我們的產(chǎn)品即是從目標受眾的需求出發(fā)，以保護皮膚、增加水分和營養(yǎng)、有效改善皮膚質(zhì)感為宗旨，以此吸引消費受眾的關注。
1，提升知名度，促進指名購買；2，強化商品特性，推動品牌建設；3，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動；4，吸引更多代理人士加入艾櫻團隊。
10月6日—10月13日：廣告文案策劃
10月13日—10月20日：投放市場調(diào)查問卷，收集信息
10月23日—10月30日：制定廣告策略及創(chuàng)意
10月31日—11月9日：制作平面廣告以及進行階段性分析
11月10日：提交平面廣告
11月11日—2015年1月1日：拍攝視頻廣告及后期制作
1月1日—1月20日：投放市場，分析廣告效果，最后總結
1月2日：提交視頻廣告
20xx年11月至2015年2月
全國各地區(qū)（以廣東省為主）
此次廣告的投放主要鎖定為18—30歲的青中年女性群體。受眾職業(yè)定位在大學生、都市白領、電視娛樂群體、媒體記者、模特、自由創(chuàng)作者。
1.制作微信平臺關于艾櫻面膜的調(diào)查問卷，通過多方轉(zhuǎn)發(fā)在進行資料收集的同時在一定程度上提升知名度；最后回收問卷并進行問卷分析，總結規(guī)劃出廣告方案總體方向。2.進行有感染力有吸引力的平面宣傳設計，既可在網(wǎng)絡平臺推送使用，又可在晚會活動現(xiàn)場發(fā)放宣傳。而后大型活動現(xiàn)場亦可印制成海報進行宣傳。3.制作視頻廣告，投放至微博微信平臺及各大門戶視頻網(wǎng)站，可永久有聲有色地宣傳使用。
告創(chuàng)意水平的問題。廣告創(chuàng)意越好，消費者看過廣告后就越是有可能記住廣告的內(nèi)容與宣傳的品牌。我們此次的廣告創(chuàng)意和平面海報設計，通過借鑒國內(nèi)外相關產(chǎn)品的創(chuàng)意素材，采用極具視覺沖擊的色彩搭配以及獨特的畫面構造方式，不僅充分表達了商家意愿，而且就廣告作品本身而言也是辨識度高，充滿吸引力的。
（3）喜愛程度
又稱對廣告的接受度，它告訴我們多少人喜歡看到的這支廣告。即看過該廣告的消費者表示喜歡這支廣告的人群比例與喜歡水平。研究表明，喜歡程度越高，影響消費者購買產(chǎn)品的可能性就越高。我們通過前期調(diào)查問卷及廣告投放過程的實時監(jiān)控，通過結構化、數(shù)字化的數(shù)據(jù)論證，得出相關的可考證的客觀數(shù)據(jù)，即在80%有購買能力的受眾中，有66.05%表達了對廣告的喜愛。（4）影響購買意愿程度又稱購買意向。它告訴我們會有多少人看到廣告以后會去購買宣傳的產(chǎn)品。即廣告能夠吸引所有消費者中多少人嘗試所宣傳的產(chǎn)品。在廣告投放的同時，我們也通過各種活動向填寫問卷的受眾或通過隨機抽獎的方式免費發(fā)放產(chǎn)品，從體驗后的反饋和消費受眾在體驗過程中的意見來看，我們的產(chǎn)品具有非常強大的市場基礎和競爭力。
面膜商業(yè)策劃書篇八
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前言
××廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。一、背景分析××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。(一)、商街設計“先天不足”1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場狠難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。(二)、商街策劃“后天失調(diào)”1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(狠好)，后來又定位于“×××”（狠好，只是推廣狠費力)，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。2、××廣場是一處狠好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的.“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。3、打造商街，服務“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構成較大影響。
面膜商業(yè)策劃書篇九
現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡營銷是一種很不錯的選擇。網(wǎng)絡營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。
我們主要是采用網(wǎng)絡為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過網(wǎng)絡來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預約和訂單。這也符合網(wǎng)絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
學歷：大專和本科
性別：男性和女性區(qū)分開。
辦公位置：寫字樓。
消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；網(wǎng)站和實體店面相結合。
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產(chǎn)品銷售,服裝定做。
精確設定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡目標客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎之上進行新的服務的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā)。
1、 根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。
3、 對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、 根據(jù)網(wǎng)上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網(wǎng)上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務，在網(wǎng)上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。
2、 網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、 結合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳，使客戶進行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳，進行線下的網(wǎng)站推廣。
4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)對客戶的管理。
促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產(chǎn)品進行組合。
開展網(wǎng)絡營銷的根本和基礎是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡推廣和seo進行網(wǎng)絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的`傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣。
面膜商業(yè)策劃書篇十
進入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉(zhuǎn)向以服務消費為主的時期。
旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。
國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到xx年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%。
而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創(chuàng)新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。
現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當前和會就業(yè)壓力很大，大學生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學生素質(zhì)，拓展大學生思維，解決大學生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關注的一個熱點和焦點問題。
大學是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。
“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現(xiàn)在也應該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發(fā)揮自己的能力，低費用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學生的前途發(fā)展打下基礎，為人生留下美好的回憶。
我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。
公司的業(yè)務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據(jù)大學生的實際消費能力進設計和客源開發(fā)。本著“特色服務，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值” 的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區(qū)開展服務，并成為領導企業(yè)。長期目標是開發(fā)全國市場，構筑全國服務網(wǎng)絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發(fā)展和交流的大型平臺。
面膜商業(yè)策劃書篇十一
暑期是一個具有吸引力的全天候放假日，是個大學生的放松日，并且還有幾個重大節(jié)日如：六一兒童節(jié)、端午節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高肯德基的營業(yè)額和提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會經(jīng)濟效應，進一步提升肯德基的企業(yè)形象、信譽度和知名度，為此在各個節(jié)日策劃相關主題活動進行品牌宣傳及塑造。
慶暑期，享方便，“夠”實惠，贏精彩，中大獎。
暑期肯德基，優(yōu)惠套餐，中大獎；單人套餐，兒童餐，家庭套餐，情侶餐，要想多低就多低，好運擋不?。?BR> 5月25日———5月31日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳，網(wǎng)絡宣傳，校園宣傳等。
大門口條幅，夏季吊旗，落地窗張貼特價宣傳海報
1）迎暑期，低價降到底，推出一期特價海報5月30日至6月1日，兒童營養(yǎng)套餐半價銷售，在6月1日當天來購買兒童套餐的小朋友不僅享有半價，還另外贈送喜羊羊、灰太狼或美羊羊掛件一個，先到先得，送完為止。
2）6月1日當天凡是參加兒童才藝秀表演的小朋友，均可獲得小型玩具車一輛（一字不差的唱對一首兒歌或詩歌朗誦）。
3）在6月1日出生的小朋友（8歲以下）可以免費享用兒童套餐，其家庭成員在當天和小朋友一起的，可以進行套餐抽獎，凡是抽到哪一個套餐，享八折優(yōu)惠。
4）6月22日—6月24日三天，慶端午節(jié)，舉行有關端午節(jié)的有獎競猜活動，凡是答對者享有套餐半價，僅本人享有。
5）8月23日，“牽手一生，魅力呈現(xiàn)”，情人節(jié)，推出情侶套餐，為其推出愛的主場秀，呈現(xiàn)出愛的味道，在當天進入肯德基的情侶們，共同獻唱對唱歌曲，均可獲得情侶掛飾，套餐均八折優(yōu)惠。一次性購物滿70元以上，憑電腦小票送禮品一份。每對限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
7）在七夕節(jié)這一天，情侶為同一天生日的均可免費享用特價套餐（憑身份證）
8）9月22日—9月23日喜迎中秋佳節(jié)，推出團圓之月，在中秋佳節(jié)當天，凡是全家進店消費，全家桶八折優(yōu)惠，另贈送圓月的賀卡，寫上祝賀詞，對家庭舉行抽獎活動，得獎者獲得月餅一盒。
9）除了各大節(jié)假日外，還推出平日套餐（除周末外，在每天的11：00—14：00點推出）（價格視情況而定）
a餐：香辣/勁脆雞腿堡+薯條（中）+百事可樂（中）
c餐：新奧爾良烤雞腿堡+薯條（中）+百事可樂（中）
d餐：新奧爾良烤雞腿堡+新奧爾良烤翅（2塊）+百事可樂（中）
c餐d餐中主食可換川辣嫩牛五方
e餐：培根蘑菇雞肉飯+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鮮蔬湯/百事可樂（中）
e餐中主食+2元可換黑椒嫩牛飯
不售賣足料飯的肯德基餐廳不參加e套餐活動。本優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠共享。不適用于肯德基宅急送。促銷詳情請見店內(nèi)海報說明。不參加活動的餐廳會在餐廳內(nèi)公示。產(chǎn)品及包裝以實物為準。產(chǎn)品均加強檢測，請放心食用。產(chǎn)品以餐廳實際供應為準。
10）活動自20xx年05月30日—09月29日開始（僅限周末），僅限9：30—23：00售賣。玩具款式隨機，以餐廳當日售賣為準。先到先得，售完為止。（價格視情況而定）
a1餐：香辣雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
a2餐：勁脆雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
b餐：新奧爾良烤雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
c1餐：香辣雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
c2餐：勁脆雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
11）在一定范圍內(nèi)進行外送服務，電話訂餐，網(wǎng)上訂餐等
面膜商業(yè)策劃書篇十二
隨著時下廣大消費者的生活水平不斷提高，在滿足基本生理需求，安全需求之后，進而對愛與歸屬需求和尊重需求產(chǎn)生追求滿足感的意愿。由此，美即面膜為滿足廣大女性消費者的需求應運而生。并不斷推出新品，以滿足消費者日益提升的需求。
近期，應消費者的需求，美即面膜又一次面向廣大東方女性消費者推出新款單品面膜。為了讓產(chǎn)品迅速打入市場，取得消費者的認可。我們?yōu)榇伺e辦了此次以“打造完美女性”為主題的營銷宣傳活動。以實惠促銷方式為載體進行新品展露，旨在引發(fā)目標消費群體的注意，并以獨特的表演形式和優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)場服務為顧客留下良好的品牌印象。
以促銷活動為商品展露載體，對商品進行全方位立體的解析，使消費者從認識新品過度到了解程度。以表演形式做到吸引注意，提升新品牌在受眾群體中的知名度，以優(yōu)惠方式做到切實以消費者為主體的營銷。最終達到提升銷售量，利益最大化的營銷目的。
打造完美女性。
1、在市區(qū)核心商圈地帶，如新街口、湖南路、山西路等地段。
2、活動為期五天，以周三小周末下午為開端，一直延續(xù)到周日?；顒痈叱鳖A計將出現(xiàn)在周五下午至周六下午。
1、周三下午以及周四主要以播放新品的廣告片，散發(fā)宣傳畫冊和宣傳單為主，意在使消費者認識或進一步了解新產(chǎn)品，為之后幾天的活動蓄勢，積攢人氣。
2、周五之周日上午定為活動主要宣傳期。從上午10:30開始，以美即面膜的廣告音樂為活動背景音樂，由主持人做開場介紹，并在活動期間活躍現(xiàn)場氣氛。在介紹完畢后，有舞蹈演員面帶電影《夜宴》中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容為主要情節(jié)表演搞笑短劇。引發(fā)消費者的學習認知新品的興趣，從而激發(fā)消費熱情。
此外，在一系列表演進行的同時，同期開展實惠促銷。凡當天消費滿300元的顧客即可得到vip貴賓卡(持此卡在活動期間可享受8折優(yōu)惠，活動之后可享受8.8折優(yōu)惠)。
3、將周日下午作為活動收官階段。主打最后折扣季，以折扣促銷吸引顧客消費。
1、通過該活動提高新品在目標消費群體中的知名度，建立良好的品牌印象，進一步培養(yǎng)消費者對美即面膜的品牌消費忠誠度。
2、增加新產(chǎn)品的市場競爭力，初步穩(wěn)定其市場地位。
面膜商業(yè)策劃書篇十三
俗話說，“民以食為天”，為了滿足居民、學生等類型的顧客的.飲食需要，特在昌盛路開此快餐店。我店本著“賓客至上，服務至上”的基本要求，將為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務。
1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。
2、都市快餐店位于商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐漸發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
3、都市快餐店的所有者是xxx，餐廳經(jīng)理xxx，廚師xxx，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗，以我們的智慧、才智和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領風騷。
4、本店需創(chuàng)業(yè)資金xxxx萬元，其中xxx萬元已籌集到位，剩下xxx萬元向銀行貸款。
1、由于地理位子處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必需要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。
2、本店將在3年內(nèi)增設3家分店，漸漸發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。
1、客源：都市快餐店的目的顧客有：到商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者，約占50;鄰近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50。
2、客源數(shù)量充裕，消費水平中低檔。
3、競爭對手
都市快餐店鄰近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家酒店經(jīng)營期均在2年以上。xx快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
1、快餐店主如果面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。
2、大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。4、隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目的是“送餐到家”服務。
5、經(jīng)營時間：早~晚!
6、對于以上計劃，我們將分工合作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。
1、本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：
應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。
2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。
2、為了提高服務人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接收2個月的培訓，具體內(nèi)容如下：
1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制訂評估方法。
2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。
3)考核上崗，對于不和格者給以停職學習，扣除20工資，直至合格為止。若3次考試及不和格者，扣除當月全部工資和福利。
1、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容。
2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3、每月累計消費xxxx元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值xxx元的禮券。
4、每月累計消費xxx元者，贈送價值xx元的禮券，xxx元贈送xx元禮券，以此類推。
七、財務計劃
1)本店固定資產(chǎn)(xxxx)萬元 桌椅 (xxxx)套
營業(yè)面積(xxxx)平方米
冷凍柜 (xxxxx)臺
灶件 若干
2)每日流動資金為多少萬元
(主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)
3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。
注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低。
面膜商業(yè)策劃書篇十四
早在上世紀的1908年，雀巢公司就在上海開設了它在中國的第一家銷售辦事處。雀巢是最早進入中國的外商之一，對中國有著堅定的承諾。八十年代初，雀巢就開始與中國政府商談在中國投資建廠，并將其在營養(yǎng)品和食品加工方面的世界上頂尖的專有技術和豐富的專業(yè)知識轉(zhuǎn)讓給中國。1990年，雀巢在中國大陸的第一家合資廠開始運營，隨后又建了多家工廠。雀巢通過利用本地原材料在本地制造同等高品質(zhì)的食品，替代進口產(chǎn)品，幫助中國在這方面節(jié)約了大量外匯?，F(xiàn)在雀巢在中國大陸銷售的產(chǎn)品中99%是在本地制造的。
早在過去的十幾年中，雀巢從瑞士對大中華區(qū)的直接投資已累計達七十億元人民幣。雀巢大中華區(qū)的總部設在北京，經(jīng)營二十一家工廠，其中四家在上海地區(qū)、三家在廣東省、四家在天津地區(qū)、三家在四川省、兩家在山東省、一家在黑龍江省、一家在江蘇省、一家在內(nèi)蒙古自治區(qū)、一家在北京地區(qū)，還有一家在香港特別行政區(qū)。2001年，雀巢在上海成立了上海雀巢研發(fā)中心。這一研發(fā)中心致力于應用科技和營養(yǎng)研究，并開發(fā)中國消費者喜愛的、適合中國人口味和消費能力的營養(yǎng)食品。2005年，雀巢在大中華地區(qū)的銷售額達一百一十二億元人民幣，繳納各項稅款約十一億元人民幣。
目前的市場占有率。
市場未來潛力。
各競爭品牌狀況。
2.消費分析。
決策者、影響決策者、購買者、使用者。
消費者的購買時間、地點、動機。
消費者購買產(chǎn)品的信息來源。
消費者品牌轉(zhuǎn)換情況。
消費者指名購買率。
消費者品牌忠實度。
消費者使用產(chǎn)品狀況。
3.產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品的生命周期。
產(chǎn)品的品質(zhì)和功能。
價格、、包裝。
產(chǎn)品銷售的淡季和旺季。
產(chǎn)品的替代性。
4.企業(yè)分析。
企業(yè)的歷史和經(jīng)營項目。
在行業(yè)中的地位。
給公眾的印象。
特性與競爭優(yōu)缺點。
5.推廣分析。
與競爭品牌的公關比較。
服務的比較。
銷售促進的比較。
人員銷售的比較。
產(chǎn)品的比較。
6.問題點與機會點。
7.市場策略。
目標市場。
市場定位。
8.產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品的獨特銷售主張。
新產(chǎn)品開發(fā)。
a.目標。
設定目標的層次（知名度、偏好度、購買率）設定欲達成的目標值。
b.設定訴求對象。
訴求對象的特征。
c.廣告時間與地區(qū)。
廣告活動的時間。
廣告時間的廣告播放頻率。
廣告活動的地區(qū)。
廣告活動的地區(qū)的廣告播放質(zhì)量。
d.預算。
總預算值。
廣告活動期間的預算分配。
10.廣告表現(xiàn)。
廣告要訴求的產(chǎn)品特征。
廣告?zhèn)鬏數(shù)姆绞健?BR> 被選廣告媒體的特征。
11.媒體策略。
設定媒體傳播的目標（到達率等）媒體組合媒體版面、時段。
廣告發(fā)布次數(shù)。
12.附件。
報紙廣告設計完稿雜志廣告設計完稿。
電視廣告樣片（故事版）。
面膜商業(yè)策劃書篇一
面膜是很常見的，面膜的種類比較多，在對面膜選擇上，都是不能隨意的進行，要根據(jù)自身需求進行選擇，這樣對使用后，對臉部的改善，才會有很好的幫助作用，那面膜怎么做呢，對這個問題也是很多人不太清楚的，面膜的制作方法也是比較簡單，但是根據(jù)需要不同，選擇的材料也是有著一些區(qū)別。
那面膜怎么做呢，它的制作流程都是比較輕松，下面就介紹下蜂蜜蛋清面膜的制作方法，這類面膜在美白和增加肌膚彈性上，都是有著很好的效果，是一個不錯之選。
蜂蜜蛋清。
蛋清加蜂蜜，絕佳的天然面膜。調(diào)制的時候可以稍許稠一些，均勻敷面的同時給臉部做做按摩，起活血的作用。
組成：新鮮雞蛋一個、蜂蜜一小匙。
制法：取蛋清充分攪拌，至全部起泡沫，加入蜂蜜，繼續(xù)攪勻，全部起泡沫即成。
用法：每周一次，連續(xù)使用一個月，對皮膚干燥有明顯效果。秋冬天氣肌膚干燥是很好的護膚幫手。調(diào)制的時候可以稍許稠一些，均勻敷面的同時給臉部做做按摩，起活血的作用。粘除污垢，緊實皮膚。化妝前做，可以延緩脫妝，也可做皮膚受傷后的緊急護理。
功效說明：蛋清中含有蛋白質(zhì)、蛋氨酸及維生素、磷、鐵、鉀、鎂、鈉、硅等礦物質(zhì)多種營養(yǎng)成分。蛋清中的蛋白質(zhì)氨基酸的組成與人體最接近，生物價也最高。蛋清還有清熱解毒、消炎，保護皮膚和增強皮膚免疫功能的作用。
通過以上介紹，對面膜怎么做呢，都是有著一些了解，選擇以上的面膜，在對臉部問題改善上，也是有著很好的幫助，不過要注意的是，這樣面膜在使用上，都是要掌握一些技巧，它的使用不能隨意，也不能天天進行，這個要注意的。
面膜商業(yè)策劃書篇二
化妝品專業(yè)線的渠道發(fā)展模式經(jīng)歷了二十年的變革，一直隨著市場的變化而變化。90年代，大多數(shù)企業(yè)普遍選擇“廠家―商―美容院”的分銷模式，傳統(tǒng)的區(qū)域制占據(jù)主流。但從2000年起，隨著連鎖加盟、特許經(jīng)營模式、廠家直營、廠商結盟、自建渠道等模式的不斷豐富和發(fā)展，以及市場態(tài)勢的變化，國家宏觀調(diào)控、市場競爭日趨激烈、高利潤變薄弱、成本不斷上漲……傳統(tǒng)商在這些力量夾擊下的生存狀態(tài)愈加成為行業(yè)熱點話題。傳統(tǒng)的商都普遍感受到，近幾年的生意越來越不好做了，有些商甚至感覺都熬不住了。
那么，面對當下對許多人來說的瓶頸和迷茫現(xiàn)狀，商們該如何突圍？
渠道變革商打響“突圍戰(zhàn)”
嘉賓觀點。
扭轉(zhuǎn)觀念，商也能做好服務。
福州艾迪爾化妝品有限公司（以下簡稱“艾迪爾”）創(chuàng)辦于1999年，公司地處福州繁華鬧區(qū)――金融街萬達廣場。當家人胡志青從業(yè)14年，主要負責福建省的省區(qū)，目前主要經(jīng)營芙爾蔓、瑩肌、匯天秀、摩卡、易肽、康乃馨、益生靚健等行業(yè)中口碑甚佳的中高端品牌。
隨著競爭的不斷深化，調(diào)整和尋找新的合作品牌是商的重要訴求。胡志青坦言，在市場摸索中，曾合作過不少品牌，也經(jīng)歷過一個選擇的過程。現(xiàn)在，主要跟采麗源、康乃馨、萱姿等在業(yè)內(nèi)具有一定知名度和沉淀5年以上的企業(yè)合作。這些品牌在企業(yè)隊伍的共同努力下，開辟了161家優(yōu)秀的合作加盟店。她透露，選擇合作廠家主要是看廠家的實力、老板的思維、團隊的能力，以及市場操作的模式等。此外，廠方企業(yè)是否走長線戰(zhàn)略也非常重要。
采訪嘉賓：胡志青。
福州艾迪爾化妝品有限公司總經(jīng)理。
發(fā)揚優(yōu)勢，變革中求發(fā)展。
服務行業(yè)十幾年，福建市場競爭日趨白熱化，胡總深感作為商壓力巨大。當前的美容化妝品行業(yè)整個利益鏈透明，做得越久的企業(yè)利益分配越穩(wěn)定，伴隨著物價、人力成本、運作成本上漲，商的利潤越來越有限，傳統(tǒng)商的生存受到影響。
但商具有的優(yōu)勢不可小覷，比如區(qū)域商具有很強的地緣和地利優(yōu)勢，對本區(qū)域市場比較了解，同時對本區(qū)域客戶有比較全面的認識，也有較強的市場推廣能力和營銷策劃能力，并配備有市場經(jīng)驗豐富的營銷隊伍。艾迪爾扎根當?shù)囟嗄?，能夠及時獲得信息，解決經(jīng)營中的問題，服務及時到位，給合作伙伴更多的安全感。如果沒有商，廠家服務的成本就會增加，派遣人員的適應能力有限，服務的效果往往沒有當?shù)爻恋砹硕嗄甑膮^(qū)域商的好。
“上游不斷給業(yè)績壓力，下游不斷給服務壓力。商不僅要負責‘結婚’，還要保證‘生孩子’。要幫助美容院做銷售，又要不斷創(chuàng)新策劃方案，還要保證達到預期效果，得管合作客戶產(chǎn)品銷售的問題，還要負責合作客戶團隊建設的問題，可謂當?shù)之攱??！焙傠m然感嘆商不好做，但商存在的價值是毋庸置疑的，因此她依然對未來發(fā)展充滿信心，“美容專業(yè)線與日化線最大的區(qū)別就在于不僅要為消費者提供產(chǎn)品，更重要的是提供專業(yè)的咨詢和技術服務，甚至是增值服務。商只要扎根當?shù)兀蚝闷放?，做好服務，讓消費者滿意了，區(qū)域市場的口碑就能建立起來，在當?shù)鼐陀衅放苾r值，公司長遠發(fā)展的后勁就有了?！焙傉f，“作為商不僅是賣產(chǎn)品，還要賣服務，兩者捆綁起來，扭轉(zhuǎn)觀念，生存的可能性還是很大的?！?BR> 強調(diào)服務，回歸行業(yè)本原。
采訪中，胡總一直強調(diào)做好服務的重要性。他認為服務跟不上，勢必會給商帶來銷售難以提升的嚴重困境。現(xiàn)在，只是簡單地一買一賣賺取中間差價的商，已經(jīng)不能適應市場發(fā)展的需要。因此很多商都開始適時地進行調(diào)整和改變，開始越來越注重服務?！胺漳軌騽?chuàng)造價值，帶動銷售，擴大規(guī)模，使商形成服務特色、服務品牌和口碑。商的價值以前是在產(chǎn)品上，現(xiàn)在是在服務上?！?BR> 商的經(jīng)營實力決定廠家的經(jīng)營業(yè)績，而終端美容院決定中間商的經(jīng)營業(yè)績，所以可以說，美容院的業(yè)績決定廠家的經(jīng)營業(yè)績。終端美容院業(yè)績不佳，上游廠家的經(jīng)營業(yè)績肯定不會很好。目前很多專業(yè)線企業(yè)偏重爭取美容院加盟，把美容院看成是變相消費者，這是一個誤區(qū)。胡總認為，一切營銷活動應以消費者為導向，必須站在消費者的角度，圍繞消費者來進行。只有終端消費者真正認可了產(chǎn)品，渠道才能暢通無阻。
很多商有自身的企業(yè)文化，管理也很有序，雖然也面臨一些困難，但只要對自己清晰定位，扎實穩(wěn)定往前走，做好資源整合，從廠家、商、美容院都集中力量到消費者身上去，立場一致，共同面對市場，服務好消費者，直接給到終端客戶附加值的服務，想不好都不可能，而且相信合作方也會理解商的困難。
據(jù)了解，艾迪爾商的服務水平和服務能力每年都在增強，公司的宗旨是“提供客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，理想的服務，共創(chuàng)完美事業(yè)”。公司從1999年做日化至2001年做專業(yè)市場以來，尤其在2003年至2013年十年期間，培訓教育的投入占市場比例最大，成功打造了一支優(yōu)秀、專業(yè)的隊伍。胡總認為，幫助美容師樹立好從業(yè)心態(tài)，給美容師傳播正能量是重要的服務內(nèi)容之一。因為美容師在一個相對封閉的環(huán)境工作，容易缺乏動力，久而久之會沒有戰(zhàn)斗力，需要像他們這種商公司的介入，給美容師成長的動力，對美容室進行定期培訓，給她們的心靈輸送新鮮氧氣。”
擺正心態(tài)，轉(zhuǎn)型求變進行時。
傳統(tǒng)的商同樣需要用擴散性的思維來思考和打量市場，大膽嘗試和轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)的思維和方法只會讓路越走越窄，必須完善自己的體制，突破自己，尋找合作。沒有實力、不改革、不上進的商和單一的模式會被市場淘汰。
胡京對很多商同行的建議是，首先要擺正心態(tài)，商從浮躁中走出來，不能做急功近利，傷己傷人的事情，現(xiàn)在所面臨的瓶頸，也是對商定力的考驗。市場競爭就是一個淘汰賽，要沉淀下來做好產(chǎn)品和服務，回歸行業(yè)的本原，才能持續(xù)健康發(fā)展。其次，自身品牌的整合很重要。選擇廠家的時候，要看廠家的定位、運營模式能不能給到商方法，因為沒有這些，對一些新的、實力比較弱小的商而言，摸索的過程也是很艱巨，很困難的。再次，要發(fā)自內(nèi)心的愛顧客，多花心思在顧客身上。把產(chǎn)品和服務捆綁起來，當產(chǎn)品加入了承諾和責任，灌注了愛心，產(chǎn)品就有了靈魂。
商的“突圍戰(zhàn)”要根據(jù)自身的情況尋找突破口。胡總說，除了把量做起來，很多商也在嘗試不斷整合其他資源，建立多個平臺。有些商往上游發(fā)展，死的多，活的少，真正能到上游開工廠的是少數(shù)，成功的寥寥無幾，也有些往行業(yè)的咨詢顧問公司發(fā)展，而不管哪種方法，哪條道路，只有適合自身生存和發(fā)展的才是最好的。
渠道變革商打響“突圍戰(zhàn)”
嘉賓觀點。
商向“品牌商”轉(zhuǎn)變。
采訪嘉賓：鄒超強。
香港圣菲之美國際美容集團總裁。
香港圣菲之美國際美容集團（以下簡稱“圣菲之美”）總裁鄒超強在服務于某知名精油企業(yè)的時候，就曾做下了一件震驚行業(yè)的“創(chuàng)舉”，他用革新的膽識和魄力在一個月內(nèi)砍掉了幾十家商，也把自己推向了輿論的風口浪尖，更被行業(yè)人士稱為“屠夫”。2008年，他創(chuàng)建了香港圣菲之美國際美容集團之后，又于2012年1月1號提出，用五年時間完成所有商向品牌商的轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略。
接受本刊記者采訪時，鄒總特別強調(diào)了一點：“不是我要取消他們，實際上是他們?nèi)∠俗约?，淘汰了自己?！彼傅摹八麄儭保悄切┎辉敢飧淖兯枷?、不思進取的傳統(tǒng)商。事實也證明，傳統(tǒng)商和傳統(tǒng)的思維模式已經(jīng)不能適應市場。原來向廠家拿貨，低價拿，高價出，這種傳統(tǒng)的商一定會陸續(xù)被市場淘汰。正是因為吸納了一批愿意去拼搏愿意轉(zhuǎn)變的商，該企業(yè)才得以在短期內(nèi)獲得了更大的發(fā)展和強大。
商開店或做廠家是一個誤區(qū)。
鄒總說，商以為去開店、去做廠家可以讓自己的事業(yè)做大，這實際上是一個誤區(qū)。因為中國地域面積寬廣，一個省可能相當于歐洲的一個國家，所以一個省的商不僅不會消亡，反而可以越做越強?！爸袊痰默F(xiàn)狀多數(shù)呈現(xiàn)弱小、營業(yè)額低、管理混亂的特點，現(xiàn)在中國美容行業(yè)的商年銷售額過億的屈指可數(shù)，但如果把品牌做好，中國的一個省級商的年銷售額可以過10個億?！彼J為商和廠家的關系是：“商越強，則廠家越強；商越弱，廠家越弱?！?BR> 商的出路在于向品牌商轉(zhuǎn)變。
“既然傳統(tǒng)的商、思維模式已經(jīng)被摒棄了，商的出路就必須向品牌商轉(zhuǎn)變?！编u總很堅定地說，未來中國的美容市場上不存在商，只存在品牌商。而品牌商這一概念主要是指拿廠家的品牌來進行市場維護、銷售、服務、物流，而不是自創(chuàng)品牌，其包含的功能大體包括以下幾點：
1.做好品牌塑造。很多商只是把品牌當成一個賺錢的工具，而沒有當成自己的孩子，這也是一個誤區(qū)，只有把品牌當成自己的孩子，才能贏得市場，贏得上游廠家和下游顧客對你的肯定。
2.銜接。銜接起廠家和加盟店之間品牌的教育工作。
3.承擔起技術培訓的工作。很多廠家只是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，但其實專業(yè)線最大的特點是做培訓，技術培訓做到位了就是最好的效果――但現(xiàn)在有很多人都忽略了這點。
4.承擔起現(xiàn)代化意義的物流作用。包括從終端訂單，到終端的需求，到和廠家的銜接工作。
5.終端的服務工作。現(xiàn)在行業(yè)競爭很激烈，商壓力很大，許多商都忽略了終端服務，而把終端服務簡單理解為就是賣貨。實際上這種服務包含很多方面，包括對終端銷售人員的訓練，對終端管理的培訓，對終端銷售的策劃，對終端的客情維護等，而不是簡單賣貨。所以，商向品牌商轉(zhuǎn)變，才能適應新環(huán)境的生存越做越強。
廠家一味壓任務，只會造成商沒出路。
在圣菲之美，鄒總堅定著打造中國最賺錢的品牌商的想法。對比，首先要強調(diào)服務意識。從2012年1月2號開始，圣菲之美正式取消了商的年度任務的考核，不把銷售作為對商的唯一考核，取而代之的是服務。服務好了，銷售自然會上去。核心點就是讓所有商一門心思做服務，把終端店家服務好。
面膜商業(yè)策劃書篇三
[摘要]伴隨著人們消費觀念的提升以及消費水平的提高，手工皂這種無副作用的天然產(chǎn)品越來越受到廣大消費者青睞?！吧衩乜桌笔止ぴ碜?010年在中國上市后，短暫的兩年中即收獲了眾多的信任與盛譽。本文將以大慶市作為目標市場，從市場分析、營銷策略分析和品牌引進及宣傳推廣行動策劃等幾方面分析，就“卡米拉”手工皂的市場引進及宣傳推廣進行相關研究。
[關鍵詞]“卡米拉”手工皂市場引進宣傳推廣。
一、研究目的及意義。
手工皂是一種天然的清潔產(chǎn)品，由甘油、植物油等原料制成，對皮膚的養(yǎng)護作用尤為突出，可根據(jù)不同的膚質(zhì)制成不同的產(chǎn)品。最早的手工皂大約出現(xiàn)在公元前2500年左右，隨著時代的發(fā)展，在原有制造工藝基礎上，不斷創(chuàng)新，鮮亮的色彩、奇異的造型，使其越來越成為符合現(xiàn)代人時尚、健康、綠色、環(huán)保要求的護膚首選。
伴隨著人們消費觀念的提升以及消費水平的提高，手工皂這種無副作用的天然產(chǎn)品備受廣大消費者青睞。在我國，手工皂逐漸累積了一大群被稱之為“皂孽”的粉絲，這些“皂孽”摒棄各種含有毒副作用的人工化學合成化妝品，返璞歸真地選擇越發(fā)純樸的手工皂一類的天然護理用品。手工皂在國內(nèi)一些一線城市銷售及使用已經(jīng)成熟，一直受到這些地區(qū)消費者的追捧和喜愛。而在黑龍江省大慶市，手工皂還處于市場發(fā)展培育期，越來越多的企業(yè)捕捉到了這一市場新動向，將目光投向該領域。
“神秘卡米拉”手工皂來自于歷史悠久的中東地區(qū)——以色列，品牌創(chuàng)始人卡米拉婆婆帶著“上帝應該讓每個人都擁有完美無瑕的肌膚”這一堅定的信念，歷經(jīng)40余年潛心研究，反復嘗試與改進，作為大自然獻給世上所有愛美懂美的人最美好的饋贈佳品，開始締造無數(shù)的口碑與肯定。2010年9月10日，“神秘卡米拉”在中國上市，短暫的兩年中即收獲了眾多的信任與盛譽。目前，“神秘卡米拉”在黑龍江省僅哈爾濱市有三家實體店鋪在售，在大慶市該產(chǎn)品尚屬空白市場，獨特的產(chǎn)品價值和巨大的市場潛力使之成為我們研究的首選。本文將以大慶市作為目標市場，就“卡米拉”手工皂的市場引進及宣傳推廣進行相關研究。
二、市場分析。
（一）市場現(xiàn)狀。
面膜商業(yè)策劃書篇四
我們可能認識綠茶，但是對于綠茶粉卻不是那么了解。其實在生活上。綠茶粉屬于是一種超微粉狀的綠茶，看起來本身的顏色十分的翠綠，也是十分的細膩，有營養(yǎng)，能夠促進人們的健康。屬于天然的綠茶類型，但是你是否了解綠茶粉面膜的制作模式呢。
綠茶粉面膜制作的方式，其實不難，只要我們使用一茶匙綠茶粉也就是十克左右，綠茶粉以及兩粒維e膠囊，將其擠破，進行攪拌混合當做是一種糊狀，敷蓋自己的整個臉部大約二十分鐘或者是三十分鐘的時間之后，再繼續(xù)使用溫水洗凈。
綠茶南瓜豆面膜，制作用料：綠茶粉2大匙，南瓜肉4大匙，豆腐4大匙。面膜制法：南瓜洗凈，去皮，去子，放在鍋里蒸軟;將南瓜、豆腐、綠茶粉一同放進攪拌機中，攪拌成糊狀。面膜用法：洗完臉后，將本款面膜敷在面部，避開眼、唇部皮膚;用手輕輕按摩，約15分鐘后，用溫水洗凈即可。面膜功效：有效美白肌膚，并能消除長痘痘后留下的疤痕。
茶蜂蜜面膜，制作用料：綠茶粉適量加適量蜂蜜，面膜制法：把蜂蜜和綠茶粉攪拌混合成糊狀，敷蓋整個臉部20――30分鐘后，用溫水洗凈。面膜功效：收緊肌膚，增加彈性。
雖然使用綠茶粉面膜對人們很多，可是在進行綠茶粉面膜制作的時候，也是有一些注意事項我們要留心的，就是對于人們身體上的干性皮膚在制作的時候，必須要使用蛋黃，還有蜂蜜，油性、敏感皮膚在使用的時候適合用蛋清。
面膜商業(yè)策劃書篇五
大致而言，面膜的效果和價格是沒有絕對關系的，重點在于面膜成分的組成和濃度。成分標示清楚及活性成分濃度標示清楚是很重要的，因為面膜中精華液的實際效果就跟這兩者有關系。不是成分越多就越有效，也不是成分越新越有效，效果跟成分調(diào)制是有很大的關系。像美白面膜就不適合添加過多的角質(zhì)或高分子成分，這樣反而會阻礙美白成分的吸收及效果;如果是清潔性面膜就不宜添加油脂成分，以免有些人因為膚質(zhì)關系反而長粉刺痘痘;其次織布面膜的材質(zhì)也是影響面膜價格的一個原因，面膜紙的剪裁和服帖度都對面膜精華的吸收起著重要的作用。
面膜成分單純更可靠。
面膜可以加速保養(yǎng)品的吸收，即使是同樣的成分，在使用面膜后的效果會比單搽有效，但也要注意面膜會促進成分吸收，如果面膜成分過于復雜，其中對皮膚沒有幫助的酒精、色素、香料等添加劑也有可能被吸收而造成對皮膚的傷害，所以在選購面膜時看看成分標得是否清楚，成分組成是否單純對面膜來說尤為重要。
面膜的劑型現(xiàn)在有很多種類：液露、凝露、凝膠(膠凍)、凝乳、乳液、乳霜、乳膏、泥膏等等，按照不同的劑型，功能也是多種多樣的。而乳液乳霜狀面膜多為滋養(yǎng)補充水脂的面膜，乳膏和泥狀面膜可以清潔毛孔，每周一次祛除角質(zhì)。但如果是要天天敷面的補水類面膜大家最常用的還是單片式的面膜，一般來說，選用單片式的面膜，要先留意它的載體(敷片)及成分(精華液)兩部分。載體的材質(zhì)從早期的紙漿，慢慢改進為特殊纖維、聚合物、膠凍膜及最新的生物纖維材質(zhì)等等。這部分消費者可依照自己在試敷時的舒適性與密合度來做選擇。
選購面膜的訣竅。
選購面膜時，注意面膜的材質(zhì)是不是顯得單薄，精華液的含量是不是太少，一般面膜拿出來如果會有精華液滴下，代表這款面膜的精華液是足夠的。
大家在選擇面膜的時候就可以按照上面我們給大家的一一指點來給自己選擇面膜，并且面膜也不是每個人都可以使用同一種面膜，大家在選擇面膜的時候還要選擇最合適自己，合適自己皮膚的面膜，選擇面膜的時候最好是及時的給自己做個試紙測試，測試出自己的皮膚到底是什么類型的，然后對癥的選擇面膜。
面膜商業(yè)策劃書篇六
1.沉魚落雁多珍草，環(huán)肥燕瘦有名方。
2.珍草名方，專注藥妝。
3.全面滋養(yǎng)，美膚獨享!
4.萃取天然，美膚相伴!
5.百年美麗健康，千年珍草名方。
6.內(nèi)美需閱歷，外美有珍草。
7.珍草名方，古色古方。
8.名方天成，美麗永恒。
9.從內(nèi)而外，肌膚煥彩——珍草名方!
10.珍草名方，美麗無疆!
11.草本精制，愛美有方。
12.珍草名方，把美麗還給你。
13.直達肌膚的柔軟——珍草名方。
14.珍草名方，方美古今。
15.珍草名方——讓美由內(nèi)而外。
面膜商業(yè)策劃書篇七
艾櫻中國|anyenyway隸屬于加拿大艾櫻國際，作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售以及售后服務為一體的跨國公司，早在六七十年代就為國際上一些大型醫(yī)藥級化妝品工廠提供天然植物礦物原料著稱。艾櫻蠶絲面膜進入中國市場，無疑是為中國廣大的消費者帶來了福音。在如今這種類繁多、競爭激烈的面膜市場中，通過一系列專業(yè)的積極的廣告宣傳，來提升艾櫻蠶絲面膜的知名度，促進產(chǎn)品銷售，讓更多的消費者知曉它、了解它、使用它乃至于愛上它。本廣告團隊將秉著兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，專業(yè)務實地落實每一個廣告宣傳環(huán)節(jié)。先行通過問卷調(diào)查分析，了解消費者對艾櫻面膜的心理認知以及消費傾向等方面情況；再者通過平面圖片設計及發(fā)放，有感染力地全面地吸引受眾目光；另制作有劇情的微電影視頻廣告，可投放至微信微博平臺以及各大門戶視頻網(wǎng)站，有聲有色地長期循環(huán)宣傳。本廣告團隊所在廣東省珠海市，屬經(jīng)濟特區(qū)，擁有眾多高校，大學生人數(shù)達十萬以上。而其中北京師范大學珠海分校女生人數(shù)比例大，購買力強。作為試點，將會在極具人氣的藝術與傳播學院歌手大賽決賽晚會現(xiàn)場，于大簾幕上影印艾櫻面膜logo、現(xiàn)場派發(fā)宣傳傳單并在與觀眾微博互動中將艾櫻蠶絲面膜作為獎品發(fā)放以配合促進本次廣告合作的宣傳。
公司，早在七十年代開始就為國際上一些大型醫(yī)藥及化妝品公司提供原料著稱，是多倫多著名的原料生產(chǎn)供應企業(yè)。它伴隨著國際品牌而遍布全球，先后在中國大陸成立其分支機構：上海美蘭化妝品廠和杭州艾櫻健康科技有限公司，進一步研發(fā)、生產(chǎn)、銷售藥品及化妝品，開拓新興市場。艾櫻公司曾先后發(fā)明30多項專利，填補了我國一些技術上的空白。1998年、1999年、2000年、2001年，先后榮獲誠信企業(yè)、納稅先進企業(yè)等稱號。在公司的不斷發(fā)展中，anyenyway亞太護膚中心在加拿大多倫多正式成立。護膚中心專業(yè)研究適合亞洲與太平洋地區(qū)女性美容護膚產(chǎn)品科研實驗，為我們的廣告投放創(chuàng)造了非常有利的優(yōu)勢。
艾櫻蠶絲面膜系列產(chǎn)品
面膜已成為護膚市場中越來越占據(jù)主動地位的品類，占護膚品市場的額之大足以證明面膜市場相對已經(jīng)進入成熟階段，然而它的市場競爭卻還未進入白熱化趨勢，現(xiàn)有的中國面膜市場良莠不齊，品類雜亂，同時，也由于面膜不同于其他護膚品類，其屬于一次性消費品，使用頻率極高，但目前市場上的大部分面膜無論品質(zhì)和價格都沒有一個優(yōu)秀的性價比，好品質(zhì)的面膜，價位過高，使其不能成為一次性消費品，而低價位的面膜功效又差，從而沒有導致一個良性的面膜市場競爭。“艾櫻”憑借著自己獨有的技術，以及“專做女性護膚”的理念在1984年逐漸進入中國市場，其每年在鏟平研發(fā)上的投入超過500萬美金，每年研發(fā)2000個以上的配方，是“十一五中國健康管理領先品牌”，不斷獲得中國市場的認可，深受廣大消費者青睞，躍然成為國內(nèi)護膚產(chǎn)品的領先品牌。
產(chǎn)品特點：其原料皆為綠色天然植物，提取物有大量藥用及美容功效，100%不含香料，色素，鉛汞等添加劑，擁有驚人的補水功能。同類比較：性價比高與其他同類產(chǎn)品，但是比較缺乏廣告宣傳，其品牌沒有達到“耳熟能詳”的效果。
其產(chǎn)品銷售主要為商場銷售以及網(wǎng)絡銷售，而市場上同類產(chǎn)品較多為代理直銷模式以及專賣模式；“艾櫻”產(chǎn)品銷售途徑較少，比較其它同類產(chǎn)品處于劣勢地位。
此次的廣告定位與投放從市場需求入手，在當今高速度快節(jié)奏發(fā)展時代，在年齡和工作壓力的雙重影響下，青中年女性消費群體皮膚和水分的營養(yǎng)逐漸消耗；在信息時代經(jīng)濟的推動下，消費群體為美容健康所支付的消費越來越多，消費意愿逐步增加，在這樣的有力契機下，面膜成為了必不可少的護膚品。我們的產(chǎn)品即是從目標受眾的需求出發(fā)，以保護皮膚、增加水分和營養(yǎng)、有效改善皮膚質(zhì)感為宗旨，以此吸引消費受眾的關注。
1，提升知名度，促進指名購買；2，強化商品特性，推動品牌建設；3，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動；4，吸引更多代理人士加入艾櫻團隊。
10月6日—10月13日：廣告文案策劃
10月13日—10月20日：投放市場調(diào)查問卷，收集信息
10月23日—10月30日：制定廣告策略及創(chuàng)意
10月31日—11月9日：制作平面廣告以及進行階段性分析
11月10日：提交平面廣告
11月11日—2015年1月1日：拍攝視頻廣告及后期制作
1月1日—1月20日：投放市場，分析廣告效果，最后總結
1月2日：提交視頻廣告
20xx年11月至2015年2月
全國各地區(qū)（以廣東省為主）
此次廣告的投放主要鎖定為18—30歲的青中年女性群體。受眾職業(yè)定位在大學生、都市白領、電視娛樂群體、媒體記者、模特、自由創(chuàng)作者。
1.制作微信平臺關于艾櫻面膜的調(diào)查問卷，通過多方轉(zhuǎn)發(fā)在進行資料收集的同時在一定程度上提升知名度；最后回收問卷并進行問卷分析，總結規(guī)劃出廣告方案總體方向。2.進行有感染力有吸引力的平面宣傳設計，既可在網(wǎng)絡平臺推送使用，又可在晚會活動現(xiàn)場發(fā)放宣傳。而后大型活動現(xiàn)場亦可印制成海報進行宣傳。3.制作視頻廣告，投放至微博微信平臺及各大門戶視頻網(wǎng)站，可永久有聲有色地宣傳使用。
告創(chuàng)意水平的問題。廣告創(chuàng)意越好，消費者看過廣告后就越是有可能記住廣告的內(nèi)容與宣傳的品牌。我們此次的廣告創(chuàng)意和平面海報設計，通過借鑒國內(nèi)外相關產(chǎn)品的創(chuàng)意素材，采用極具視覺沖擊的色彩搭配以及獨特的畫面構造方式，不僅充分表達了商家意愿，而且就廣告作品本身而言也是辨識度高，充滿吸引力的。
（3）喜愛程度
又稱對廣告的接受度，它告訴我們多少人喜歡看到的這支廣告。即看過該廣告的消費者表示喜歡這支廣告的人群比例與喜歡水平。研究表明，喜歡程度越高，影響消費者購買產(chǎn)品的可能性就越高。我們通過前期調(diào)查問卷及廣告投放過程的實時監(jiān)控，通過結構化、數(shù)字化的數(shù)據(jù)論證，得出相關的可考證的客觀數(shù)據(jù)，即在80%有購買能力的受眾中，有66.05%表達了對廣告的喜愛。（4）影響購買意愿程度又稱購買意向。它告訴我們會有多少人看到廣告以后會去購買宣傳的產(chǎn)品。即廣告能夠吸引所有消費者中多少人嘗試所宣傳的產(chǎn)品。在廣告投放的同時，我們也通過各種活動向填寫問卷的受眾或通過隨機抽獎的方式免費發(fā)放產(chǎn)品，從體驗后的反饋和消費受眾在體驗過程中的意見來看，我們的產(chǎn)品具有非常強大的市場基礎和競爭力。
面膜商業(yè)策劃書篇八
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前言
××廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。一、背景分析××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。(一)、商街設計“先天不足”1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場狠難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。(二)、商街策劃“后天失調(diào)”1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(狠好)，后來又定位于“×××”（狠好，只是推廣狠費力)，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。2、××廣場是一處狠好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的.“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。3、打造商街，服務“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構成較大影響。
面膜商業(yè)策劃書篇九
現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡營銷是一種很不錯的選擇。網(wǎng)絡營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。
我們主要是采用網(wǎng)絡為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過網(wǎng)絡來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預約和訂單。這也符合網(wǎng)絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
學歷：大專和本科
性別：男性和女性區(qū)分開。
辦公位置：寫字樓。
消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；網(wǎng)站和實體店面相結合。
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產(chǎn)品銷售,服裝定做。
精確設定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡目標客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎之上進行新的服務的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā)。
1、 根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。
3、 對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、 根據(jù)網(wǎng)上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網(wǎng)上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務，在網(wǎng)上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。
2、 網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、 結合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳，使客戶進行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳，進行線下的網(wǎng)站推廣。
4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)對客戶的管理。
促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產(chǎn)品進行組合。
開展網(wǎng)絡營銷的根本和基礎是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡推廣和seo進行網(wǎng)絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的`傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣。
面膜商業(yè)策劃書篇十
進入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉(zhuǎn)向以服務消費為主的時期。
旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。
國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到xx年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%。
而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創(chuàng)新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。
現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當前和會就業(yè)壓力很大，大學生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學生素質(zhì)，拓展大學生思維，解決大學生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關注的一個熱點和焦點問題。
大學是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。
“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現(xiàn)在也應該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發(fā)揮自己的能力，低費用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學生的前途發(fā)展打下基礎，為人生留下美好的回憶。
我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。
公司的業(yè)務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據(jù)大學生的實際消費能力進設計和客源開發(fā)。本著“特色服務，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值” 的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區(qū)開展服務，并成為領導企業(yè)。長期目標是開發(fā)全國市場，構筑全國服務網(wǎng)絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發(fā)展和交流的大型平臺。
面膜商業(yè)策劃書篇十一
暑期是一個具有吸引力的全天候放假日，是個大學生的放松日，并且還有幾個重大節(jié)日如：六一兒童節(jié)、端午節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高肯德基的營業(yè)額和提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會經(jīng)濟效應，進一步提升肯德基的企業(yè)形象、信譽度和知名度，為此在各個節(jié)日策劃相關主題活動進行品牌宣傳及塑造。
慶暑期，享方便，“夠”實惠，贏精彩，中大獎。
暑期肯德基，優(yōu)惠套餐，中大獎；單人套餐，兒童餐，家庭套餐，情侶餐，要想多低就多低，好運擋不?。?BR> 5月25日———5月31日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳，網(wǎng)絡宣傳，校園宣傳等。
大門口條幅，夏季吊旗，落地窗張貼特價宣傳海報
1）迎暑期，低價降到底，推出一期特價海報5月30日至6月1日，兒童營養(yǎng)套餐半價銷售，在6月1日當天來購買兒童套餐的小朋友不僅享有半價，還另外贈送喜羊羊、灰太狼或美羊羊掛件一個，先到先得，送完為止。
2）6月1日當天凡是參加兒童才藝秀表演的小朋友，均可獲得小型玩具車一輛（一字不差的唱對一首兒歌或詩歌朗誦）。
3）在6月1日出生的小朋友（8歲以下）可以免費享用兒童套餐，其家庭成員在當天和小朋友一起的，可以進行套餐抽獎，凡是抽到哪一個套餐，享八折優(yōu)惠。
4）6月22日—6月24日三天，慶端午節(jié)，舉行有關端午節(jié)的有獎競猜活動，凡是答對者享有套餐半價，僅本人享有。
5）8月23日，“牽手一生，魅力呈現(xiàn)”，情人節(jié)，推出情侶套餐，為其推出愛的主場秀，呈現(xiàn)出愛的味道，在當天進入肯德基的情侶們，共同獻唱對唱歌曲，均可獲得情侶掛飾，套餐均八折優(yōu)惠。一次性購物滿70元以上，憑電腦小票送禮品一份。每對限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
7）在七夕節(jié)這一天，情侶為同一天生日的均可免費享用特價套餐（憑身份證）
8）9月22日—9月23日喜迎中秋佳節(jié)，推出團圓之月，在中秋佳節(jié)當天，凡是全家進店消費，全家桶八折優(yōu)惠，另贈送圓月的賀卡，寫上祝賀詞，對家庭舉行抽獎活動，得獎者獲得月餅一盒。
9）除了各大節(jié)假日外，還推出平日套餐（除周末外，在每天的11：00—14：00點推出）（價格視情況而定）
a餐：香辣/勁脆雞腿堡+薯條（中）+百事可樂（中）
c餐：新奧爾良烤雞腿堡+薯條（中）+百事可樂（中）
d餐：新奧爾良烤雞腿堡+新奧爾良烤翅（2塊）+百事可樂（中）
c餐d餐中主食可換川辣嫩牛五方
e餐：培根蘑菇雞肉飯+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鮮蔬湯/百事可樂（中）
e餐中主食+2元可換黑椒嫩牛飯
不售賣足料飯的肯德基餐廳不參加e套餐活動。本優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠共享。不適用于肯德基宅急送。促銷詳情請見店內(nèi)海報說明。不參加活動的餐廳會在餐廳內(nèi)公示。產(chǎn)品及包裝以實物為準。產(chǎn)品均加強檢測，請放心食用。產(chǎn)品以餐廳實際供應為準。
10）活動自20xx年05月30日—09月29日開始（僅限周末），僅限9：30—23：00售賣。玩具款式隨機，以餐廳當日售賣為準。先到先得，售完為止。（價格視情況而定）
a1餐：香辣雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
a2餐：勁脆雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
b餐：新奧爾良烤雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
c1餐：香辣雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
c2餐：勁脆雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
11）在一定范圍內(nèi)進行外送服務，電話訂餐，網(wǎng)上訂餐等
面膜商業(yè)策劃書篇十二
隨著時下廣大消費者的生活水平不斷提高，在滿足基本生理需求，安全需求之后，進而對愛與歸屬需求和尊重需求產(chǎn)生追求滿足感的意愿。由此，美即面膜為滿足廣大女性消費者的需求應運而生。并不斷推出新品，以滿足消費者日益提升的需求。
近期，應消費者的需求，美即面膜又一次面向廣大東方女性消費者推出新款單品面膜。為了讓產(chǎn)品迅速打入市場，取得消費者的認可。我們?yōu)榇伺e辦了此次以“打造完美女性”為主題的營銷宣傳活動。以實惠促銷方式為載體進行新品展露，旨在引發(fā)目標消費群體的注意，并以獨特的表演形式和優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)場服務為顧客留下良好的品牌印象。
以促銷活動為商品展露載體，對商品進行全方位立體的解析，使消費者從認識新品過度到了解程度。以表演形式做到吸引注意，提升新品牌在受眾群體中的知名度，以優(yōu)惠方式做到切實以消費者為主體的營銷。最終達到提升銷售量，利益最大化的營銷目的。
打造完美女性。
1、在市區(qū)核心商圈地帶，如新街口、湖南路、山西路等地段。
2、活動為期五天，以周三小周末下午為開端，一直延續(xù)到周日?；顒痈叱鳖A計將出現(xiàn)在周五下午至周六下午。
1、周三下午以及周四主要以播放新品的廣告片，散發(fā)宣傳畫冊和宣傳單為主，意在使消費者認識或進一步了解新產(chǎn)品，為之后幾天的活動蓄勢，積攢人氣。
2、周五之周日上午定為活動主要宣傳期。從上午10:30開始，以美即面膜的廣告音樂為活動背景音樂，由主持人做開場介紹，并在活動期間活躍現(xiàn)場氣氛。在介紹完畢后，有舞蹈演員面帶電影《夜宴》中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容為主要情節(jié)表演搞笑短劇。引發(fā)消費者的學習認知新品的興趣，從而激發(fā)消費熱情。
此外，在一系列表演進行的同時，同期開展實惠促銷。凡當天消費滿300元的顧客即可得到vip貴賓卡(持此卡在活動期間可享受8折優(yōu)惠，活動之后可享受8.8折優(yōu)惠)。
3、將周日下午作為活動收官階段。主打最后折扣季，以折扣促銷吸引顧客消費。
1、通過該活動提高新品在目標消費群體中的知名度，建立良好的品牌印象，進一步培養(yǎng)消費者對美即面膜的品牌消費忠誠度。
2、增加新產(chǎn)品的市場競爭力，初步穩(wěn)定其市場地位。
面膜商業(yè)策劃書篇十三
俗話說，“民以食為天”，為了滿足居民、學生等類型的顧客的.飲食需要，特在昌盛路開此快餐店。我店本著“賓客至上，服務至上”的基本要求，將為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務。
1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。
2、都市快餐店位于商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐漸發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
3、都市快餐店的所有者是xxx，餐廳經(jīng)理xxx，廚師xxx，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗，以我們的智慧、才智和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領風騷。
4、本店需創(chuàng)業(yè)資金xxxx萬元，其中xxx萬元已籌集到位，剩下xxx萬元向銀行貸款。
1、由于地理位子處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必需要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。
2、本店將在3年內(nèi)增設3家分店，漸漸發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。
1、客源：都市快餐店的目的顧客有：到商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者，約占50;鄰近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50。
2、客源數(shù)量充裕，消費水平中低檔。
3、競爭對手
都市快餐店鄰近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家酒店經(jīng)營期均在2年以上。xx快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
1、快餐店主如果面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。
2、大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。4、隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目的是“送餐到家”服務。
5、經(jīng)營時間：早~晚!
6、對于以上計劃，我們將分工合作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。
1、本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：
應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。
2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。
2、為了提高服務人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接收2個月的培訓，具體內(nèi)容如下：
1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制訂評估方法。
2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。
3)考核上崗，對于不和格者給以停職學習，扣除20工資，直至合格為止。若3次考試及不和格者，扣除當月全部工資和福利。
1、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容。
2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3、每月累計消費xxxx元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值xxx元的禮券。
4、每月累計消費xxx元者，贈送價值xx元的禮券，xxx元贈送xx元禮券，以此類推。
七、財務計劃
1)本店固定資產(chǎn)(xxxx)萬元 桌椅 (xxxx)套
營業(yè)面積(xxxx)平方米
冷凍柜 (xxxxx)臺
灶件 若干
2)每日流動資金為多少萬元
(主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)
3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。
注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低。
面膜商業(yè)策劃書篇十四
早在上世紀的1908年，雀巢公司就在上海開設了它在中國的第一家銷售辦事處。雀巢是最早進入中國的外商之一，對中國有著堅定的承諾。八十年代初，雀巢就開始與中國政府商談在中國投資建廠，并將其在營養(yǎng)品和食品加工方面的世界上頂尖的專有技術和豐富的專業(yè)知識轉(zhuǎn)讓給中國。1990年，雀巢在中國大陸的第一家合資廠開始運營，隨后又建了多家工廠。雀巢通過利用本地原材料在本地制造同等高品質(zhì)的食品，替代進口產(chǎn)品，幫助中國在這方面節(jié)約了大量外匯?，F(xiàn)在雀巢在中國大陸銷售的產(chǎn)品中99%是在本地制造的。
早在過去的十幾年中，雀巢從瑞士對大中華區(qū)的直接投資已累計達七十億元人民幣。雀巢大中華區(qū)的總部設在北京，經(jīng)營二十一家工廠，其中四家在上海地區(qū)、三家在廣東省、四家在天津地區(qū)、三家在四川省、兩家在山東省、一家在黑龍江省、一家在江蘇省、一家在內(nèi)蒙古自治區(qū)、一家在北京地區(qū)，還有一家在香港特別行政區(qū)。2001年，雀巢在上海成立了上海雀巢研發(fā)中心。這一研發(fā)中心致力于應用科技和營養(yǎng)研究，并開發(fā)中國消費者喜愛的、適合中國人口味和消費能力的營養(yǎng)食品。2005年，雀巢在大中華地區(qū)的銷售額達一百一十二億元人民幣，繳納各項稅款約十一億元人民幣。
目前的市場占有率。
市場未來潛力。
各競爭品牌狀況。
2.消費分析。
決策者、影響決策者、購買者、使用者。
消費者的購買時間、地點、動機。
消費者購買產(chǎn)品的信息來源。
消費者品牌轉(zhuǎn)換情況。
消費者指名購買率。
消費者品牌忠實度。
消費者使用產(chǎn)品狀況。
3.產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品的生命周期。
產(chǎn)品的品質(zhì)和功能。
價格、、包裝。
產(chǎn)品銷售的淡季和旺季。
產(chǎn)品的替代性。
4.企業(yè)分析。
企業(yè)的歷史和經(jīng)營項目。
在行業(yè)中的地位。
給公眾的印象。
特性與競爭優(yōu)缺點。
5.推廣分析。
與競爭品牌的公關比較。
服務的比較。
銷售促進的比較。
人員銷售的比較。
產(chǎn)品的比較。
6.問題點與機會點。
7.市場策略。
目標市場。
市場定位。
8.產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品的獨特銷售主張。
新產(chǎn)品開發(fā)。
a.目標。
設定目標的層次（知名度、偏好度、購買率）設定欲達成的目標值。
b.設定訴求對象。
訴求對象的特征。
c.廣告時間與地區(qū)。
廣告活動的時間。
廣告時間的廣告播放頻率。
廣告活動的地區(qū)。
廣告活動的地區(qū)的廣告播放質(zhì)量。
d.預算。
總預算值。
廣告活動期間的預算分配。
10.廣告表現(xiàn)。
廣告要訴求的產(chǎn)品特征。
廣告?zhèn)鬏數(shù)姆绞健?BR> 被選廣告媒體的特征。
11.媒體策略。
設定媒體傳播的目標（到達率等）媒體組合媒體版面、時段。
廣告發(fā)布次數(shù)。
12.附件。
報紙廣告設計完稿雜志廣告設計完稿。
電視廣告樣片（故事版）。