精選醫(yī)工融合論文（案例18篇）

    在人生的道路上，總結(jié)能夠幫助我們?cè)诓粩嗲斑M(jìn)的過(guò)程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整和改善自己。在寫(xiě)總結(jié)的過(guò)程中，我們應(yīng)該盡量避免復(fù)制原文的內(nèi)容，注意自己的表述方式。在這里，小編為大家分享了一些總結(jié)的佳作，希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。
    醫(yī)工融合論文篇一
    【論文摘要】媒介融合是當(dāng)前媒介發(fā)展的一個(gè)主要趨勢(shì)。本文重點(diǎn)分析了媒介融合的四大驅(qū)動(dòng)因素：數(shù)字和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展；對(duì)受眾綜合性媒體內(nèi)容、主體性的地位及個(gè)性化的信息需求的滿足；傳媒行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)楹献?；?guó)際國(guó)內(nèi)政策法規(guī)由控制轉(zhuǎn)為支持。
    “媒介融合”的概念，其英文單詞convergence,根據(jù)《牛津高階英漢雙解詞典》，有兩個(gè)意思[1]：（1）線條、運(yùn)動(dòng)物體會(huì)于一點(diǎn)，向一點(diǎn)會(huì)合、聚集；（2）（用于比喻義）兩種事物相似或者相同。
    因此，媒介融合就有兩層意思，第一層意思是“會(huì)聚”“結(jié)合”，是將不同的媒介結(jié)合為一個(gè)共同體，是低層次的“融合”；第二層意思才是融合，是將不同的媒介形態(tài)“融合”為一種，是突破媒介形態(tài)的內(nèi)在的統(tǒng)一，是融合發(fā)展的最高階段。事物的發(fā)展過(guò)程是一個(gè)從低級(jí)到高級(jí)的過(guò)程，那么媒介融合的過(guò)程也應(yīng)該是一個(gè)從低層次融合到高層次融合的過(guò)程。因此，筆者認(rèn)為“媒介融合”是指各個(gè)媒介之間包括內(nèi)容、技術(shù)、所有權(quán)、組織結(jié)構(gòu)、文化等要素的一個(gè)從低級(jí)到高級(jí)逐漸發(fā)展統(tǒng)一的過(guò)程。正如andrewnachison在“融合媒介”的定義中所強(qiáng)調(diào)的：“融合媒介”最值得關(guān)注的并不是集中了各種媒介的操作平臺(tái)，而是媒介之間的合作模式[2]。筆者認(rèn)為，這才是“媒介融合”的核心部分，也是當(dāng)前媒介發(fā)展的一個(gè)主要趨勢(shì)。
    任何一個(gè)事物或現(xiàn)象的產(chǎn)生都有其必然的因果聯(lián)系，媒介融合也不例外，它的產(chǎn)生，是技術(shù)進(jìn)步、受眾需求、傳媒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和政府政策等這四個(gè)方面共同作用的結(jié)果。
    一、數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推動(dòng)。
    媒介發(fā)展的歷史表明，技術(shù)的力量是媒介變革的根本動(dòng)力。
    數(shù)字技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)了傳播方式和媒介形態(tài)的革命，使得傳統(tǒng)的媒介邊界走向消解，為媒介內(nèi)容的共享提供了可能。而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，則是在實(shí)施這種共享，使得人們?cè)谌魏螘r(shí)間、任何地點(diǎn)可以接收到任何形態(tài)的信息內(nèi)容。如在手機(jī)上看報(bào)紙、看電視、上網(wǎng)?？梢哉f(shuō)，數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為媒介間的融合提供了必要的條件，是媒介融合的基礎(chǔ)和前提。
    二、受眾需求的召喚。
    在媒介發(fā)展的進(jìn)程中，受眾的需求是支撐每一個(gè)創(chuàng)新和進(jìn)步的最重要的內(nèi)驅(qū)力量。
    融合能滿足受眾對(duì)綜合性的媒體內(nèi)容的需求。網(wǎng)絡(luò)媒體一出現(xiàn)就帶有傳播內(nèi)容多媒體性、信息容量超限性和信息鏈接無(wú)限性的特質(zhì)，這些特質(zhì)使人類的信息傳播方式產(chǎn)生了革命性的變化，也帶來(lái)了人類信息消費(fèi)方式的改變——由傳統(tǒng)媒介的對(duì)信息分割式消費(fèi)向綜合性消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變?？梢哉f(shuō)，受眾對(duì)于不同的媒體內(nèi)容的綜合性需求是隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展而被逐步激發(fā)的。
    融合能滿足受眾對(duì)主體性地位的需求。在以傳統(tǒng)媒介為主導(dǎo)的傳播活動(dòng)中，種種的不便使得受眾迫切地需要改變這種不利處境，變被動(dòng)地位為主體地位。受眾對(duì)主體性地位的需求，要求傳播媒介所傳播的內(nèi)容更豐富，接收更自由、無(wú)地域性，具有互動(dòng)功能，這些需求傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡(luò)媒介任何一方都很難滿足。網(wǎng)絡(luò)具有多媒體性、傳播范圍無(wú)限性和互動(dòng)性，而傳統(tǒng)媒介擁有巨大的采編隊(duì)伍和大量的信息資源，只有傳統(tǒng)媒介與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)雙贏。
    融合能滿足受眾對(duì)個(gè)性化信息的需求。個(gè)性化、多樣化是現(xiàn)代社會(huì)的特征之一，現(xiàn)代受眾已不滿足于信息同質(zhì)化的大眾傳播，而傾向于適合小眾口味的內(nèi)容和個(gè)性化的信息服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)媒介具有易檢索的功能，這樣，只需要將傳統(tǒng)媒介豐富的信息內(nèi)容進(jìn)行整合和分類加工，受眾就能在網(wǎng)上輕松地獲得自己想要的信息。傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡(luò)媒介只有集中各自的優(yōu)勢(shì)，相互融合，對(duì)媒介內(nèi)容加以整合和分類加工，再通過(guò)不同渠道傳播到特定的人群，使不同層次、不同興趣愛(ài)好、不同信息需求的受眾都能夠獲得適合自己的傳播內(nèi)容和訊息，這樣才能充分滿足受眾對(duì)個(gè)性化信息的需要。
    三、傳媒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的驅(qū)動(dòng)。
    網(wǎng)絡(luò)媒介和傳統(tǒng)媒介作為兩種不同的傳媒，必然存在競(jìng)爭(zhēng)。兩者通過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，調(diào)整組合，最終將形成新的、適應(yīng)市場(chǎng)需要的經(jīng)營(yíng)模式。
    1、傳媒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
    傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡(luò)媒介作為兩大傳媒，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)對(duì)媒介受眾覆蓋率、受眾媒介接觸時(shí)間和媒介經(jīng)營(yíng)收入等幾個(gè)方面的比較，可以了解這兩大媒介的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：
    （1）傳統(tǒng)媒介的受眾覆蓋率高于網(wǎng)絡(luò)媒介。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在傳統(tǒng)媒介中，電視的受眾覆蓋率最高，占96.23%；廣播居其次，達(dá)到95.04%[3]；報(bào)紙沒(méi)有專門的受眾覆蓋率統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但按照一份報(bào)紙的實(shí)際閱讀人數(shù)為3人統(tǒng)計(jì)，報(bào)紙媒介的覆蓋率大約在24%上下。網(wǎng)絡(luò)媒介的受眾覆蓋率相對(duì)較低，目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒介的覆蓋率為16%[4]。
    但網(wǎng)絡(luò)媒介是技術(shù)上最領(lǐng)先的媒介，隨著技術(shù)的發(fā)展以及人們對(duì)新媒介的逐漸熟悉，其受眾覆蓋率將會(huì)達(dá)到較高的水平。
    （2）網(wǎng)絡(luò)媒介正在擠占傳統(tǒng)媒介的受眾接觸時(shí)間。
    根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，報(bào)紙的受眾日平均接觸時(shí)間為39分鐘[5]，電視為176分鐘[6]，且呈下降趨勢(shì)。而網(wǎng)民的周平均上網(wǎng)時(shí)間為16.2小時(shí)[7]，日平均為2.3小時(shí)，即139分鐘，已經(jīng)趨近于電視的日平均收視時(shí)間，而且呈飛速上升形勢(shì)。
    ——網(wǎng)絡(luò)媒介正在擠占受眾原先接觸傳統(tǒng)媒介的時(shí)間，而且呈不斷上升趨勢(shì)，而傳統(tǒng)媒介正在流失受眾接觸的時(shí)間。
    （3）網(wǎng)絡(luò)媒介的`經(jīng)營(yíng)收入趕超傳統(tǒng)媒介。從開(kāi)始，雖然報(bào)紙、廣播的廣告經(jīng)營(yíng)額總量在不斷增長(zhǎng)，但是其廣告經(jīng)營(yíng)額占全國(guó)廣告總經(jīng)營(yíng)額的比重卻變化不大。電視的廣告經(jīng)營(yíng)額占全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額的比重雖然在不斷增長(zhǎng)，但和的增長(zhǎng)率分別為21.87%和21.6%[8]，可見(jiàn)電視媒介的廣告經(jīng)營(yíng)額增長(zhǎng)放緩。
    而網(wǎng)絡(luò)媒介雖然起步晚，但是它的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)多，且正處于新興階段，發(fā)展?jié)摿薮?，總體呈上升趨勢(shì)。傳統(tǒng)媒介不想繼續(xù)走下坡路，網(wǎng)絡(luò)媒介也想更加快速發(fā)展，那么他們只有合作，才能使雙方受益。
    2、傳媒行業(yè)的合作趨勢(shì)。
    傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡(luò)媒介各有優(yōu)劣勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中合作是他們進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、戰(zhàn)略重組，占據(jù)新世紀(jì)主導(dǎo)地位的現(xiàn)實(shí)需要。
    有學(xué)者提出，在網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)代，要發(fā)展壯大，傳統(tǒng)媒介必須具備：一流的新聞信息產(chǎn)品；一個(gè)影響面廣、可靠的內(nèi)容發(fā)布系統(tǒng)；一個(gè)迅猛增長(zhǎng)的市場(chǎng)；與合適的網(wǎng)絡(luò)媒體整合[10]。許多傳統(tǒng)媒介已有品牌、資金和人力優(yōu)勢(shì)，但缺失因特網(wǎng)技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)代的最大挑戰(zhàn)是高成本的傳統(tǒng)媒介產(chǎn)品的營(yíng)銷，因此，與網(wǎng)絡(luò)媒介整合則是其致勝之道。從現(xiàn)實(shí)層面看，傳統(tǒng)媒介利用自身資源與電信、isp等有網(wǎng)絡(luò)資源的單位整合，能快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和戰(zhàn)略重組，降低成本，聚集足夠的能量抗衡更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    （2）網(wǎng)絡(luò)媒介只有與傳統(tǒng)媒介在競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行整合，才能實(shí)現(xiàn)雙贏。網(wǎng)絡(luò)媒介雖然具有很多傳統(tǒng)媒介無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，但仍然有自己的缺陷。首先，正茁壯成長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)媒介在不能自己采制新聞的情況下，需要汲取傳統(tǒng)媒介的內(nèi)容、人力資源等養(yǎng)分。原創(chuàng)內(nèi)容在任何時(shí)候都是媒介的命根，網(wǎng)絡(luò)事業(yè)飛速發(fā)展，卻并不擁有能吸引大量眼球的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)媒介從誕生起，就從傳統(tǒng)媒介獲得新聞源。其次，傳統(tǒng)媒介長(zhǎng)期形成的政治屬性和政策優(yōu)勢(shì)、機(jī)構(gòu)組織等方面的固有優(yōu)勢(shì)都是令網(wǎng)絡(luò)媒介望塵莫及的，而這些因素對(duì)一個(gè)新聞媒介來(lái)說(shuō)，是占主導(dǎo)地位的。因此，一日千里的網(wǎng)絡(luò)媒介看到傳統(tǒng)媒介的優(yōu)勢(shì)和不可替代性，與傳統(tǒng)媒介的整合成為一種理想的選擇。
    四、政策法規(guī)的支持。
    很多國(guó)家逐漸意識(shí)到分割管理對(duì)傳媒發(fā)展的阻礙，便紛紛調(diào)整政策思路，開(kāi)始為媒體松綁。
    1、國(guó)際政策環(huán)境的變化。
    自上世紀(jì)80年代后，美國(guó)政府與聯(lián)邦通信委員會(huì)先后制定了許多解除電信媒體管制的政策和法規(guī)。如頒布的《電信法》，它放寬了對(duì)廣播電臺(tái)、電視臺(tái)所有制的限定，并打破對(duì)媒介種類的限制和隔絕，允許電話公司參與有線電視市場(chǎng)的節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)。1月1日，在新的電信傳播法案獲得通過(guò)后，引發(fā)出一場(chǎng)電訊、電子、媒體和文化企業(yè)的跨國(guó)、跨行業(yè)交叉兼并和產(chǎn)業(yè)重組浪潮，電訊拍電影、芯片放衛(wèi)星、微機(jī)打電話、軟件播新聞，業(yè)務(wù)的不斷交叉，使美國(guó)的電訊、電視、微機(jī)、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星服務(wù)和媒體企業(yè)廝殺混戰(zhàn)成一團(tuán)。9月,美國(guó)又制訂了新的有關(guān)放寬廣播電臺(tái)經(jīng)營(yíng)的法令，如放寬一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的電臺(tái)戶數(shù)規(guī)模從占全國(guó)戶數(shù)的35％放寬到45％等等[11]。
    歐盟于發(fā)布《邁向信息社會(huì)之路》，規(guī)定不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都能一同傳送電話信息、電視信息和電腦信息和數(shù)據(jù)，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)融合不僅是不同技術(shù)的融合，而且是不同業(yè)務(wù)（包括電信、電視、廣播和電腦圖像及文本數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，以及交互型多媒體業(yè)務(wù)）的融合，這種融合可以讓用戶通過(guò)地面廣播網(wǎng)、衛(wèi)星網(wǎng)、電纜網(wǎng)和寬帶電話線（如adsl）享用各種寬帶數(shù)字業(yè)務(wù)。
    4月，韓國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)了新修訂的《廣播法》，允許進(jìn)行衛(wèi)星數(shù)字多媒體廣播，電信公司韓國(guó)sk電訊通過(guò)開(kāi)展衛(wèi)星dmb業(yè)務(wù)進(jìn)入廣播領(lǐng)域。
    2、國(guó)內(nèi)政策的松動(dòng)。
    受到國(guó)際政策環(huán)境的影響，媒介領(lǐng)域的融合化和全球化大潮也波及到中國(guó)，對(duì)中國(guó)廣電媒介、電信及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)都產(chǎn)生了重要的影響。
    我國(guó)在19曾提出過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電信網(wǎng)、電視網(wǎng)合為一體的設(shè)想，但后來(lái)因中國(guó)電信拆分，導(dǎo)致該設(shè)想無(wú)疾而終。不過(guò)，三網(wǎng)融合始終是人們熱議的話題，并被認(rèn)為是行業(yè)不可阻擋的趨勢(shì)。十六屆五中全會(huì)公布的“十一五規(guī)劃”中明確提出，加強(qiáng)寬帶通信網(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)等信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)“三網(wǎng)融合”。這在宏觀政策層面點(diǎn)燃了新的希望火花。
    目前看來(lái)，三網(wǎng)融合從技術(shù)上來(lái)講不存在障礙，從現(xiàn)實(shí)必要性上來(lái)講也不存在爭(zhēng)議，在以iptv和手機(jī)電視為代表的融合類業(yè)務(wù)的推動(dòng)下，我國(guó)的三網(wǎng)融合在20取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，行業(yè)之間建立了適當(dāng)?shù)暮献髂Ｊ?，并得到了市?chǎng)的認(rèn)可。
    從上世紀(jì)90年代的報(bào)刊雜志與網(wǎng)絡(luò)的融合，到如今的電視、網(wǎng)絡(luò)和電話三個(gè)產(chǎn)業(yè)的融合，媒介融合正在從理論向?qū)嵺`跨越，并成為當(dāng)今媒介發(fā)展的主流趨勢(shì)和重要表現(xiàn)。雖然“融合媒介”在包括美國(guó)在內(nèi)的所有國(guó)家目前都還處于初始階段，但今天媒介的融合趨勢(shì)，其深度和廣度超過(guò)了歷史上的任何一個(gè)時(shí)期。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，媒介融合的洪流是無(wú)法阻擋的，不止于內(nèi)容的融合，更應(yīng)是從媒介形態(tài)、結(jié)構(gòu)、技術(shù)、功能、乃至傳播方式的融合。隨著科技的發(fā)展，以后也許會(huì)出現(xiàn)更加奇特，功能更加全面的新型媒介，但是他們始終是由媒介融合發(fā)展而來(lái)，傳承著各種媒介的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又會(huì)具有某些新的特征。
    參考文獻(xiàn)。
    [1]《牛津高階英漢雙解詞典》，牛津大學(xué)出版社，第四版。
    [2]陳浩文.再論“媒介融合”。
    [3]數(shù)據(jù)來(lái)源：《廣播電視年鑒》，中國(guó)廣播電視年鑒，
    [5]數(shù)據(jù)來(lái)源：ctr市場(chǎng)研究。
    [6]根據(jù)csm媒介研究全國(guó)127城市收視率調(diào)查年的數(shù)據(jù)。
    [7]《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心，第21次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，201月。
    [8]數(shù)據(jù)來(lái)源：《2007廣播電視年鑒》，中國(guó)廣播電視年鑒，20。
    [9]《雙贏》.
    [10]崔保國(guó),李希光.新媒體老媒體：誰(shuí)主沉浮[j].新聞傳播，-5。
    醫(yī)工融合論文篇二
    如果是第一次接觸crm也還好說(shuō)，就如同一張白紙，對(duì)新概念只要交流得當(dāng)就可以理解。怕的是那些已經(jīng)接受過(guò)一些軟件廠商或者其它機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)或咨詢，在這些培訓(xùn)咨詢中傳達(dá)的是crm是一套系統(tǒng)，一套解決方案，如果已經(jīng)被企業(yè)人員理解了，那么在回頭來(lái)正確的理解“crm不是軟件”就難得很。
    既然crm不是軟件，那么它體現(xiàn)的非軟件是什么樣子的?
    當(dāng)我們把crm作為一副更加清晰認(rèn)識(shí)客戶的眼鏡時(shí)，它所表現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值在于是一個(gè)客戶角度的方法論、思想、策略以及相關(guān)的流程、組織和績(jī)效考核等，當(dāng)這一切都能夠滲透入企業(yè)的時(shí)候，crm系統(tǒng)只不過(guò)是一個(gè)實(shí)現(xiàn)的手段和提高效率的工具而已。
    理解了crm不是軟件，避免了軟件的先入為主，就可以更好的理解crm超越軟件的概念，它所表現(xiàn)出來(lái)的空間不是軟件所能影響的，那就是人和思想的問(wèn)題!
    crm給企業(yè)帶來(lái)什么?
    權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)成功實(shí)現(xiàn)crm企業(yè)的調(diào)查表明：
    成功實(shí)施crm之后，每個(gè)銷售員的銷售額增加了51%，顧客的滿意度增加了20%，銷售和服務(wù)的成本降低了21%，而銷售周期減少了1/3，利潤(rùn)增加了20%。
    以客戶為中心的業(yè)務(wù)流程。
    crm首先為企業(yè)建立起一個(gè)真正的以客戶為中心的業(yè)務(wù)流程，而不是在那兒喊喊“客戶是上帝”的口號(hào)。
    我們先看一下不同視角的客戶生命周期：
    圖3-1客戶生命周期。
    在客戶的一個(gè)吸引、獲得、保持和管理的過(guò)程中，涉及到企業(yè)的市場(chǎng)、銷售、服務(wù)和其它部門，甚至每一個(gè)員工。因此要在企業(yè)中建立起一個(gè)以客戶為中心的業(yè)務(wù)流程，在客戶中樹(shù)立一個(gè)統(tǒng)一的良好的企業(yè)形象，每一個(gè)接觸客戶的部門和人都作為客戶接觸點(diǎn)來(lái)管理，讓客戶真正感覺(jué)到在做一回上帝。
    因?yàn)榭蛻粼诮佑|企業(yè)的時(shí)候可能遇到的并不一定就是負(fù)責(zé)客戶管理的部門或者人員，但是恰恰是這個(gè)第一接觸點(diǎn)給客戶造成的企業(yè)形象直接最大的影響了客戶的購(gòu)買行為，所以crm不是僅僅客戶服務(wù)部門的事情，而是所有企業(yè)人員都要參與的，要全企業(yè)皆crm。
    更糟糕的是各個(gè)部門在遇到問(wèn)題時(shí)推諉責(zé)任，將客戶推來(lái)推去的，客戶可能反映的是一個(gè)小問(wèn)題，一分鐘就可以解決，卻被市場(chǎng)部推說(shuō)“我們不負(fù)責(zé)這件事，去找銷售部吧”，銷售部說(shuō)“已經(jīng)銷售的產(chǎn)品請(qǐng)找客戶服務(wù)部”，客戶服務(wù)部說(shuō)“供應(yīng)商的修備件沒(méi)有了，正在聯(lián)系”等等，讓客戶在暈頭轉(zhuǎn)向中迷失了保持的可能性。
    市場(chǎng)鏈自動(dòng)化流程。
    crm圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷為企業(yè)建立一個(gè)自動(dòng)化的市場(chǎng)鏈流程。在這個(gè)市場(chǎng)鏈自動(dòng)流程中，企業(yè)可以來(lái)做以下的事情：
    客戶分類與產(chǎn)品定位。
    品牌/市場(chǎng)推廣。
    產(chǎn)品推廣。
    大客戶銷售渠道銷售。
    客戶服務(wù)。
    信息分析。
    豐富的客戶數(shù)據(jù)信息庫(kù)。
    客戶是企業(yè)發(fā)展最重要的資源之一，所以客戶數(shù)據(jù)信息庫(kù)就是一個(gè)很核心的資源，它可以來(lái)自于與客戶接觸的不同通路和方式。
    圖3-2客戶信息庫(kù)。
    準(zhǔn)確的客戶細(xì)分與評(píng)估。
    客戶細(xì)分可以更加精準(zhǔn)，而且可以多維度;而客戶價(jià)值評(píng)估可以依托crm進(jìn)行，從以前的籠統(tǒng)到現(xiàn)在的量化，基于客戶和crm的基礎(chǔ)，客戶細(xì)分和價(jià)值評(píng)估比以往更加有效準(zhǔn)確。
    針對(duì)性一對(duì)一市場(chǎng)營(yíng)銷。
    有了crm，你可以從原來(lái)的通用性逐漸轉(zhuǎn)移到一對(duì)一營(yíng)銷，你有了很多工具和方法可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)一，當(dāng)你真正的與客戶面對(duì)面的時(shí)候，客戶價(jià)值更加透明。
    高效規(guī)范科學(xué)的營(yíng)銷管理方法。
    營(yíng)銷的量化管理和規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化等等，都是提升營(yíng)銷能力的關(guān)鍵。
    快速市場(chǎng)反應(yīng)、監(jiān)控能力。
    以前是沒(méi)有監(jiān)控，現(xiàn)在是實(shí)時(shí)監(jiān)控;以前是人為監(jiān)控，現(xiàn)在是系統(tǒng)監(jiān)控。crm是企業(yè)反應(yīng)能力尤其是對(duì)客戶和市場(chǎng)的反應(yīng)能力的加速器。
    便捷通暢一致的客戶溝通渠道。
    客戶溝通渠道有很多，crm幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)多渠道并提供各種渠道的有效管理。
    圖3-3客戶溝通渠道。
    良好的自學(xué)習(xí)環(huán)境。
    crm協(xié)助企業(yè)塑造一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，加強(qiáng)企業(yè)的知識(shí)管理，讓企業(yè)的每一位員工都能夠在一個(gè)良好的自學(xué)習(xí)環(huán)境中不斷提升自己，從而提升企業(yè)的整體價(jià)值。
    crm可以實(shí)現(xiàn)的學(xué)習(xí)途徑如：遠(yuǎn)程培訓(xùn)、方法論輔導(dǎo)、豐富的案例庫(kù)知識(shí)庫(kù)等。
    crm戰(zhàn)略。
    但凡成功的企業(yè)都有自己的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略就如同一個(gè)企業(yè)的生存所必需并為止依靠的靈魂。而crm，作為企業(yè)思考經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的新的角度，基于客戶的戰(zhàn)略就顯得愈足重要。這是企業(yè)進(jìn)行客戶需求導(dǎo)向的風(fēng)向標(biāo)，客戶戰(zhàn)略直接影響這企業(yè)怎么認(rèn)識(shí)客戶和怎么對(duì)待客戶，也就是直接影響著企業(yè)的生存和發(fā)展大計(jì)。
    什么是crm戰(zhàn)略?
    商業(yè)成功的關(guān)鍵在于針對(duì)客戶的需要，提供產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足這種需要，然后通過(guò)對(duì)客戶關(guān)系的管理確?？蛻魸M意和再次交易。然而，在過(guò)去，很多組織以為他們的產(chǎn)品和服務(wù)無(wú)與倫比，客戶會(huì)一如既往地使用他們的產(chǎn)品。過(guò)去的一切已成昨日黃花，客戶變得越來(lái)越大膽和挑剔，他們不僅要求優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    客戶關(guān)系管理不是一種概念，也不是一項(xiàng)計(jì)劃，它是一種商業(yè)戰(zhàn)略，它著眼去理解和管理某個(gè)組織當(dāng)前和潛在的客戶需求。它是一漫長(zhǎng)的歷程，在該過(guò)程中，有戰(zhàn)略、機(jī)構(gòu)和技術(shù)的改變，通過(guò)這些改變，公司可以圍繞客戶行為更好地管理自己的企業(yè)。這使得獲取客戶的信息成為必要，利用不同接觸點(diǎn)客戶的信息在最大滿意度內(nèi)平衡年收入和盈利。
    然而，crm戰(zhàn)略必須適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的需要，這樣將面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇。為了更有效地管理客戶關(guān)系，一個(gè)組織必須：
    定義自己的客戶戰(zhàn)略為了做到這點(diǎn)，有必要理解客戶細(xì)分和他們的需要。如果一家公司能了解自己提供的產(chǎn)品和服務(wù)，而且這些供給對(duì)每個(gè)細(xì)分都是相同的，那就有必要定義自己的客戶戰(zhàn)略。
    建立產(chǎn)品和渠道策略這保證了一個(gè)組織能有效地配送其產(chǎn)品，確保了銷售能力和有效渠道管理。
    相互協(xié)調(diào)的戰(zhàn)略這個(gè)戰(zhàn)略能創(chuàng)造出可以和客戶建立關(guān)系并滿足客戶需要的環(huán)境，這需要具有激進(jìn)客戶管理和互動(dòng)客戶關(guān)懷的能力。
    執(zhí)行crm戰(zhàn)略。
    你不妨拿出一張紙來(lái)，跟著以下的問(wèn)題，不要太沉重但是要認(rèn)真的回答這些問(wèn)題，并在紙上描述出來(lái)，到最后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在你面前的紙上已經(jīng)勾勒出一個(gè)企業(yè)的crm戰(zhàn)略的輪廓，剩下的是給你豐富想象和創(chuàng)造的空間。
    客戶戰(zhàn)略。
    基于當(dāng)前和潛在客戶的需要，如何細(xì)分客戶?從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)出發(fā)，對(duì)企業(yè)當(dāng)前和定位的潛在客戶的需求出發(fā)，你將如何認(rèn)識(shí)你的客戶并細(xì)分他們?這將直接影響著所有的下一步!
    對(duì)特定的客戶群體應(yīng)提供獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品和服務(wù)嗎?細(xì)分客戶之后企業(yè)就可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)一營(yíng)銷，提供差異化服務(wù)，這在以前是不可想象的，那么你在細(xì)分客戶并了解細(xì)分客戶群的需求后，你愿意并能夠?yàn)檫@些特定的客戶群體提供各自不同的服務(wù)嗎?別忘記，是有成本和代價(jià)的，當(dāng)然可能還會(huì)有意想不到的收獲。
    渠道和產(chǎn)品管理戰(zhàn)略。
    客戶是否更樂(lè)于通過(guò)internet、傳真、信件或電話獲得產(chǎn)品和服務(wù)?客戶細(xì)分之后，不同細(xì)分的客戶的喜好是什么?他們是否愿意接受諸如網(wǎng)絡(luò)、傳真或者電子郵件、電話等方式獲得產(chǎn)品和服務(wù)?對(duì)于每一個(gè)通路，具體客戶的最佳聯(lián)系方式和時(shí)間、頻率是什么?這將影響著你的客戶溝通和服務(wù)的很多問(wèn)題!
    在組織的角度考慮，什么才是更好和客戶交流的渠道?因?yàn)槠髽I(yè)要生存，要運(yùn)營(yíng)，所以并不是客戶喜歡的所有東西我們一定要滿足，而是要考慮綜合因素，其中包括組織問(wèn)題、資源問(wèn)題和效果回報(bào)問(wèn)題等等，至少不要盲目的下結(jié)論，而是全面的去考慮，選擇一個(gè)與客戶交流的最佳或者更好的渠道。很多問(wèn)題都是這樣：沒(méi)有最好，只有更好。
    還有一點(diǎn)很重要，如果把每個(gè)渠道的roi或者創(chuàng)造的價(jià)值也同時(shí)計(jì)算進(jìn)去，那么你會(huì)顯而易見(jiàn)的分辨出哪一個(gè)渠道性價(jià)比最高!難道這不正是你所想要的東西嗎?!
    解決了這個(gè)組合問(wèn)題，你的客戶通路就順暢了。
    可能發(fā)生的渠道沖突是什么，及如何處理?渠道會(huì)有沖突嗎?你通過(guò)渠道商去接觸客戶，同時(shí)你又有直銷員和網(wǎng)站購(gòu)物，客戶同時(shí)可以面臨你的三個(gè)接觸通路，哦，有可能就要搶客戶了，或者客戶拿到的價(jià)格也是不同的了，這就是渠道沖突。與客戶的接觸渠道豐富多樣化是沒(méi)有問(wèn)題的，但是要及時(shí)了解產(chǎn)生沖突的可能性與處理方法，通過(guò)一些手段和策略是可以有效的避免渠道沖突，問(wèn)題是首先你要認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題!
    基礎(chǔ)設(shè)施戰(zhàn)略。
    需要什么技術(shù)性基礎(chǔ)設(shè)施?從戰(zhàn)略規(guī)劃開(kāi)始就要關(guān)注具體實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題，所以作為技術(shù)性基礎(chǔ)設(shè)施要做好規(guī)劃，是硬件?電腦?移動(dòng)設(shè)備?終端?還是網(wǎng)絡(luò)?就如同一棟大樓的基座，是采用石料?磚?還是混凝土等等?；A(chǔ)設(shè)施大凡是長(zhǎng)期投資使用，其擴(kuò)展性、先進(jìn)性以及合理的成本等都是需要重視的問(wèn)題。
    一旦這些問(wèn)題得到解決，一整套協(xié)調(diào)措施將出現(xiàn)。
    一旦這些問(wèn)題的答案你都在紙上描述出來(lái)，你的crm戰(zhàn)略大體上就已經(jīng)有了輪廓，那就繼續(xù)去完善它，讓它成為真正指引你企業(yè)crm部署的方向標(biāo)吧。
    crm的戰(zhàn)略創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)策略。
    還有一個(gè)核心的問(wèn)題：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略如何在crm中體現(xiàn)?
    我們需要看到的是與導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的行業(yè)不同，成熟行業(yè)中企業(yè)的產(chǎn)品越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)都變成了“日用消費(fèi)品”。在導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的企業(yè)是靠產(chǎn)品的技術(shù)性能競(jìng)爭(zhēng)的。但是當(dāng)一個(gè)行業(yè)進(jìn)入成熟期后，市場(chǎng)需求趨緩，產(chǎn)品差異化漸弱，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)趨強(qiáng)，利潤(rùn)率下降，此時(shí)產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性就逐漸讓位于流程創(chuàng)新的重要性。
    產(chǎn)品創(chuàng)新目的在于占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的盈利空間;流程創(chuàng)新在于更多的提高效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。在成熟行業(yè)中，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新空間越來(lái)越小，戰(zhàn)略創(chuàng)新就舉足輕重。戰(zhàn)略創(chuàng)新除流程創(chuàng)新外，還包括市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、客戶服務(wù)以及組織結(jié)構(gòu)方面的創(chuàng)新。
    在crm戰(zhàn)略之中，通過(guò)以客戶需求為導(dǎo)向的重新定位市場(chǎng)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，就是一種戰(zhàn)略創(chuàng)新;而圍繞客戶需求調(diào)整銷售模式和銷售流程，是流程創(chuàng)新。正是戰(zhàn)略創(chuàng)新，可以使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    sfa的流程創(chuàng)新。
    crm提供的首先是一種戰(zhàn)略，以客戶為中心的戰(zhàn)略。圍繞這種策略，市場(chǎng)定位和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要以客戶需求為驅(qū)動(dòng);而其銷售模式和銷售流程也應(yīng)該圍繞這種策略來(lái)重新定義。
    最簡(jiǎn)單的crm莫過(guò)于sfa，可是業(yè)內(nèi)偏偏把sfa看得太簡(jiǎn)單，有些國(guó)內(nèi)廠商津津樂(lè)道于專業(yè)的sfa供應(yīng)商，而其sfa軟件也物美價(jià)廉，也的確其產(chǎn)品從模仿國(guó)外產(chǎn)品到本土化提升已經(jīng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，但是其將sfa認(rèn)為是一種工具軟件，其crm實(shí)施僅僅是一周或二周的安裝配置+操作培訓(xùn)的內(nèi)容。
    銷售自動(dòng)化，體現(xiàn)的是銷售流程的自動(dòng)化，而銷售流程應(yīng)該是體現(xiàn)以客戶為中心的戰(zhàn)略。
    國(guó)內(nèi)crm業(yè)界把sfa僅僅當(dāng)做一種工具，一套軟件，忽略了流程創(chuàng)新的重要性，也忽略了這個(gè)企業(yè)原有的文化和策略下的銷售流程的問(wèn)題，更忽略了銷售流程的問(wèn)題會(huì)在自動(dòng)化的過(guò)程之中成倍的放大。
    因此，即使是最簡(jiǎn)單的sfa，也需要bpr。不要害怕bpr，以為是徹頭徹尾的變革。優(yōu)化和調(diào)整銷售流程，重新定義sfa流程，才是真正的sfa服務(wù)，而sfa系統(tǒng)只不過(guò)是將它體現(xiàn)出來(lái)的工具。
    如果這種創(chuàng)新的sfa流程可以成熟的運(yùn)作，即使沒(méi)有sfa軟件，我們也可以稱之為實(shí)現(xiàn)了sfa。
    當(dāng)企業(yè)引入了crm戰(zhàn)略的時(shí)候，就是選擇了一個(gè)客戶角度的戰(zhàn)略創(chuàng)新和流程創(chuàng)新，而變化所帶來(lái)的各個(gè)方面的震動(dòng)，讓你充分享受到變革的甜蜜與痛苦。
    醫(yī)工融合論文篇三
    我們說(shuō)企業(yè)贏利靠“開(kāi)源節(jié)流”，但是什么才是真正的“開(kāi)源”和“節(jié)流”?難道開(kāi)源就是擴(kuò)大生產(chǎn)線，擴(kuò)大客戶影響范圍?難道“節(jié)流”僅就是不斷從上游降低原料采購(gòu)價(jià)格，在生產(chǎn)過(guò)程中控制成本?不，“開(kāi)源”的根本是保持價(jià)值客戶的持續(xù)貢獻(xiàn)并培育和發(fā)展更多的價(jià)值客戶;“節(jié)流”的根本就是提高投入和行動(dòng)的有效性。crm(客戶關(guān)系管理)就是幫助企業(yè)建立“開(kāi)源節(jié)流”管理規(guī)則的先進(jìn)管理辦法。crm并不僅僅是管理軟件，她是一種全新的思維方式，需要導(dǎo)入給企業(yè);她也是一個(gè)工具，幫助企業(yè)按照新的方式和流程固化業(yè)務(wù)。
    一、分析現(xiàn)狀，尋找癥結(jié)。
    從目前應(yīng)用crm的企業(yè)來(lái)看，他們一定是其行業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭羊企業(yè)。在這其中又可以分成3類。第一類，經(jīng)過(guò)分析，認(rèn)為企業(yè)自身存在急待解決的業(yè)務(wù)問(wèn)題，如果不解決就成為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的不可逾越瓶頸。第二類企業(yè)認(rèn)為雖然目前運(yùn)營(yíng)等各個(gè)方面都十分良好，但是基于前瞻性的考慮認(rèn)為必須通過(guò)實(shí)施crm來(lái)提高管理水平，保障前進(jìn)步伐。第三類企業(yè)屬于相對(duì)盲從型，沒(méi)有什么考慮，認(rèn)為“人無(wú)我有，人有我更要有”。
    以建筑為例，在拿起工具建造以前，必須先有詳盡的設(shè)計(jì)圖：而繪出設(shè)計(jì)圖之前，必須先在腦海中構(gòu)思每一個(gè)細(xì)節(jié)。有了設(shè)計(jì)圖，然后有施工計(jì)劃，這樣按部就班，才能完成建筑。假使設(shè)計(jì)稍有缺失，彌補(bǔ)起來(lái)，可能就事倍功半。設(shè)計(jì)藍(lán)圖代表愿景，整個(gè)建筑過(guò)程均以它為準(zhǔn)繩，因此寧可事先追求盡善盡美，以免亡羊補(bǔ)牢。
    創(chuàng)辦企業(yè)也是同樣的道理。要想經(jīng)營(yíng)成功，不許先確定營(yíng)運(yùn)目標(biāo)、市場(chǎng)定位，然后綜合資金、研究發(fā)展、生產(chǎn)作業(yè)、營(yíng)銷、人事、廠房設(shè)備等方面資源，朝愿景目標(biāo)努力前進(jìn)。
    非常好，通過(guò)這樣的看似簡(jiǎn)單的分析，并對(duì)業(yè)務(wù)問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)就可以集中精力在實(shí)施crm過(guò)程中先解決最重大的問(wèn)題，并對(duì)分項(xiàng)問(wèn)題各個(gè)擊破。讓自己提升，不再做問(wèn)題企業(yè)。同時(shí)，當(dāng)你對(duì)自己的業(yè)務(wù)問(wèn)題有了清楚的認(rèn)識(shí)后，并將其描述給crm提供商，他們將能夠更快地給出解決辦法，縮短解決問(wèn)題所需要的時(shí)間周期并提高解決問(wèn)題的效果。
    二、理智慎重，crm選型。
    從目前crm提供商來(lái)看主要有3類。第一類，就是國(guó)外的軟件巨鱷，比如，siebel、sap、oracle、ibm等。他們往往具備多行業(yè)的眾多經(jīng)驗(yàn)，咨詢實(shí)力比較強(qiáng)，軟件功能比較完善，如果由他們來(lái)進(jìn)行crm系統(tǒng)的實(shí)施，由于其運(yùn)營(yíng)成本很高，其軟件價(jià)格和服務(wù)的價(jià)格都會(huì)十分的昂貴。讓眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)望而生畏。第二類，是國(guó)內(nèi)的成熟crm提供商，比如，turbocrm、用友、金碟、聯(lián)成互動(dòng)等。他們的一般具備相對(duì)成熟的產(chǎn)品，也具備多行業(yè)的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，但是在市場(chǎng)定位以及咨詢實(shí)力上有著較大的不同。第三類，是國(guó)內(nèi)新興的crm廠商。尤其是在最近幾個(gè)月誕生了數(shù)不盡的“某某crm”，他們多屬剛剛進(jìn)入crm市場(chǎng)，產(chǎn)品應(yīng)用案例很少甚至沒(méi)有，公司人數(shù)很少，更談不上咨詢實(shí)施，可能更多的是產(chǎn)品安裝加初始化。
    crm不是普通產(chǎn)品，銷售過(guò)程是顧問(wèn)式銷售，交付過(guò)程也不是貨到付款。我們說(shuō)crm是思維方式的轉(zhuǎn)變加軟件工具，缺一不可。思維方式--“從客戶出發(fā)”是crm的靈魂，而軟件工具則是其可見(jiàn)的骨肉皮膚。當(dāng)人接受一種新思維方式的時(shí)候需要過(guò)程，企業(yè)也不例外。理念導(dǎo)入的過(guò)程必須由專業(yè)的咨詢顧問(wèn)來(lái)把握和引導(dǎo)完成。不然，即使安裝了crm系統(tǒng)也很難應(yīng)用起來(lái)。操作人員對(duì)為什么要這樣做不理解，深度應(yīng)用就更談不上了，到最后往往會(huì)將買來(lái)的產(chǎn)品光盤(pán)束之高閣。此外，由于企業(yè)所處行業(yè)的差異，也將導(dǎo)致在crm應(yīng)用上的巨大差異，如果沒(méi)有豐富咨詢實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的工程師很難把握這樣的需求。所以，crm提供商的咨詢能力將在很大程度上決定系統(tǒng)應(yīng)用效果。
    選擇不成熟的產(chǎn)品，有可能在功能實(shí)現(xiàn)上難以兌現(xiàn)不說(shuō)，甚至?xí)霈F(xiàn)bug，丟失業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)給業(yè)務(wù)帶來(lái)無(wú)窮的不便和隱患。
    產(chǎn)品的可發(fā)展性以及繼承性是產(chǎn)品選擇的另一個(gè)關(guān)鍵。企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，會(huì)不斷對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行擴(kuò)張和延展，對(duì)crm的應(yīng)用也一定會(huì)有新的需求。提供商的發(fā)展實(shí)力，將決定其產(chǎn)品的發(fā)展及發(fā)展方向。好的提供商將會(huì)對(duì)客戶提出的需求進(jìn)行判別后選擇并分期實(shí)現(xiàn)，他們的發(fā)展速度將遠(yuǎn)超過(guò)企業(yè)的一般發(fā)展速度，充分滿足客戶需要。選擇一個(gè)好的crm提供商也就成功了一半。
    三、分步實(shí)施。
    實(shí)施是利用crm軟件中蘊(yùn)含的管理思想、流程和方法來(lái)為企業(yè)進(jìn)行管理規(guī)劃，將通用的crm管理軟件按照企業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化應(yīng)用，是一個(gè)協(xié)助企業(yè)從現(xiàn)有管理模式逐步接近，最后達(dá)到目標(biāo)模式的過(guò)程。在實(shí)施過(guò)程中，咨詢顧問(wèn)將詳細(xì)了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、管理狀況，企業(yè)管理者也將更深入地理解crm軟件中包含的管理思想、流程和規(guī)范，在此基礎(chǔ)上共同確立適應(yīng)企業(yè)本身特點(diǎn)的crm應(yīng)用模式，并將之固化于軟件之中。
    第一步：理念導(dǎo)入。
    理念導(dǎo)入主要包括組建實(shí)施小組、確定人員和時(shí)間、項(xiàng)目動(dòng)員和crm理念培訓(xùn)。其中crm的理念培訓(xùn)是實(shí)施中的重要價(jià)值點(diǎn)。“以客戶為中心”的管理方式，將客戶而非產(chǎn)品放在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的位置上，企業(yè)要能夠真正應(yīng)用好crm系統(tǒng)，必須首先從理念上了解、接受和認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)。
    第二步：業(yè)務(wù)梳理。
    業(yè)務(wù)梳理是系統(tǒng)實(shí)施的重要步驟和控制實(shí)施周期的關(guān)鍵點(diǎn)。通過(guò)流程分析，crm的咨詢顧問(wèn)可以了解企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)狀況及工作方式，提煉出市場(chǎng)、銷售、服務(wù)中各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)控制點(diǎn)，暴露出隱藏的問(wèn)題。同時(shí)，咨詢顧問(wèn)可充分發(fā)揮“第三方”的優(yōu)勢(shì)，提出個(gè)性化的實(shí)施建議，并對(duì)實(shí)施中可能出現(xiàn)的阻力做充分準(zhǔn)備，是進(jìn)行下一個(gè)步驟“方案設(shè)計(jì)”的基礎(chǔ)。
    第三步：流程固化。
    流程固化的重點(diǎn)是在調(diào)整和優(yōu)化原有工作流程的基礎(chǔ)上，建立基于crm系統(tǒng)的、規(guī)范的、科學(xué)的、以客戶為中心的企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程。在方案設(shè)計(jì)過(guò)程中，crm咨詢顧問(wèn)將運(yùn)用在相關(guān)行業(yè)的成功實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)在業(yè)務(wù)梳理過(guò)程中總結(jié)有關(guān)信息，重新進(jìn)行流程規(guī)劃調(diào)整。
    第四步：系統(tǒng)部署。
    系統(tǒng)部署主要完成正式啟用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備工作。在系統(tǒng)部署過(guò)程中，咨詢顧問(wèn)將根據(jù)方案設(shè)計(jì)中規(guī)定的企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程、工作傳遞關(guān)系、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的特點(diǎn)等將基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入或?qū)氲较到y(tǒng)，指導(dǎo)企業(yè)建立協(xié)調(diào)統(tǒng)一的信息標(biāo)準(zhǔn)(或參照iso標(biāo)準(zhǔn))。系統(tǒng)部署由咨詢顧問(wèn)和企業(yè)內(nèi)部的crm項(xiàng)目負(fù)責(zé)人共同完成，確保知識(shí)傳遞。
    第五步：應(yīng)用培訓(xùn)。
    在應(yīng)用培訓(xùn)階段，crm認(rèn)證講師根據(jù)《實(shí)施方案》，結(jié)合應(yīng)用流程對(duì)企業(yè)工作人員提供培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，企業(yè)員工能夠很快熟悉系統(tǒng)，了解自身工作在系統(tǒng)中的角色及如何利用系統(tǒng)提高工作效率，使系統(tǒng)得以盡快投入到實(shí)際工作中，解決現(xiàn)有的問(wèn)題，加強(qiáng)工作協(xié)調(diào)。
    第六步：系統(tǒng)上線。
    將原有模式切換至crm系統(tǒng)，系統(tǒng)正式啟用;。
    四、定期評(píng)估，深度應(yīng)用。
    在系統(tǒng)實(shí)施并應(yīng)用以后每隔一段時(shí)間，提供商需要對(duì)客戶提供一次應(yīng)用評(píng)估。應(yīng)用評(píng)估主要針對(duì)以下幾個(gè)方面：
    1、應(yīng)用廣度、應(yīng)用頻率、應(yīng)用規(guī)模評(píng)估;。
    2、應(yīng)用深度、應(yīng)用功能、流程優(yōu)化評(píng)估;。
    3、應(yīng)用效果(數(shù)據(jù)整合度、流程完整性、效率提升、銷售提升、客戶滿意度、客戶忠誠(chéng)度)評(píng)估。
    提供商需要根據(jù)客戶的應(yīng)用評(píng)估結(jié)果要給出一定的整改意見(jiàn)，這將大大幫助企業(yè)在crm應(yīng)用上的提高。中國(guó)本土企業(yè)往往從表征上講最典型的特征就是成立時(shí)間不長(zhǎng)信息不完備。比如，對(duì)客戶信息甚至沒(méi)有管理，僅僅對(duì)訂單進(jìn)行了管理;對(duì)客戶信息有管理，但是僅限于聯(lián)系信息等。應(yīng)用crm一段時(shí)間后，企業(yè)已經(jīng)有了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和積累，為企業(yè)進(jìn)一步的深度應(yīng)用，如升級(jí)銷售，交叉銷售等奠定了基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)的積累何時(shí)可以支撐對(duì)業(yè)務(wù)信息的挖掘，應(yīng)用過(guò)程還存在什么樣的問(wèn)題，現(xiàn)有操作方式是否能夠滿足不斷擴(kuò)張的業(yè)務(wù)，如果不再滿足需求應(yīng)該做如何的調(diào)整等等，這些專業(yè)的問(wèn)題必須由提供商派專人來(lái)進(jìn)行處理。只有這樣才能夠保證客戶的應(yīng)用質(zhì)量和效果。
    然而目前中國(guó)的crm軟件提供商甚至很少能夠給出應(yīng)用評(píng)估該評(píng)估什么，至于能否真正去做評(píng)估就更不消說(shuō)了。走訪過(guò)幾個(gè)crm應(yīng)用的客戶，普遍對(duì)turbocrm的認(rèn)可程度還是很高的。
    五、效果呈現(xiàn)。
    經(jīng)過(guò)了多輪“磨難”，成功應(yīng)用crm系統(tǒng)后，企業(yè)將發(fā)生眾多改變。
    我們說(shuō)，過(guò)去的市場(chǎng)部門工作更多以“經(jīng)驗(yàn)”為主導(dǎo)，更多地強(qiáng)調(diào)手段?？墒墙?jīng)驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的依賴太高了，我們必須學(xué)會(huì)用“方法”做事情。營(yíng)銷的過(guò)程其實(shí)就是用你的產(chǎn)品去滿足特定目標(biāo)客戶群的需求，并將客戶價(jià)值兌現(xiàn)成盈利。crm就是這樣一種方法，它教會(huì)你選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，做最有效的溝通，持續(xù)兌現(xiàn)價(jià)值給你，并不斷擴(kuò)大盈利。市場(chǎng)在不斷細(xì)分，你的目標(biāo)客戶變的越來(lái)越明晰，就像打獵，用沖鋒槍并不劃算。現(xiàn)在到了給您換上狙擊步槍，安上瞄準(zhǔn)鏡的時(shí)候了。
    醫(yī)工融合論文篇四
    內(nèi)容摘要:由于我國(guó)市場(chǎng)信用體系的不完善等諸多因素的影響,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的形勢(shì)下物流產(chǎn)業(yè)和金融業(yè)共同面臨著很多需要解決的問(wèn)題。物流金融是物流與資金流融合的產(chǎn)物,可以實(shí)現(xiàn)多方共贏,達(dá)到資源的有效配置,因此二者有必要進(jìn)行交叉融合,解決現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。
    關(guān)鍵詞:物流金融交叉融合物流業(yè)金融業(yè)。
    我國(guó)物流業(yè)及金融業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
    現(xiàn)代物流業(yè)在物流基礎(chǔ)設(shè)施和裝備方面已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展,逐步形成了以市場(chǎng)機(jī)制調(diào)節(jié)為主的運(yùn)行模式。但是,我國(guó)的物流產(chǎn)業(yè)相對(duì)于世界物流的發(fā)展還有很大差距。從現(xiàn)實(shí)來(lái)看,我國(guó)物流業(yè)還具有廣闊的發(fā)展空間。
    我國(guó)資本市場(chǎng)建立較晚,從目前看,股票市場(chǎng)資金運(yùn)行雖然已經(jīng)引起了資金結(jié)構(gòu)的較大變化,大量的交易活躍資金滯留在流通領(lǐng)域,貨幣流動(dòng)性增強(qiáng)。商業(yè)銀行經(jīng)歷了從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程,到目前為止仍是主要的利潤(rùn)來(lái)源。國(guó)有商業(yè)銀行利潤(rùn)來(lái)源的90%以上是利息收入,中間業(yè)務(wù)收入占全部收入的平均比重僅為8.5%。與國(guó)外大銀行收入的來(lái)源比例相比,尤其是加入wto后,各大外資銀行積極地在我國(guó)開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù),這對(duì)我國(guó)銀行業(yè)的沖擊很大,發(fā)展多種業(yè)務(wù)是以銀行為主要代表的金融業(yè)擺脫經(jīng)營(yíng)困境和獲取利潤(rùn)的需要。
    銀行的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略已經(jīng)轉(zhuǎn)型,積極運(yùn)用自身的信譽(yù)、技術(shù)信息和眾多的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),為客戶提供信息咨詢和委托代理等業(yè)務(wù),并從中獲取一定的服務(wù)費(fèi)和傭金?，F(xiàn)階段中間業(yè)務(wù)收入占總收入的比重較低,銀行的中間業(yè)務(wù)勢(shì)必成為我國(guó)各商業(yè)銀行新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。
    醫(yī)工融合論文篇五
    工程倫理學(xué)之所以重要，在于工程的存在影響到社會(huì)和公眾的權(quán)益。確保工程在全壽命周期符合社會(huì)價(jià)值，是有良知的工程師義不容辭的倫理責(zé)任。但是，作為雇員的工程師，會(huì)將為雇主獲取最大化利潤(rùn)作為首要選擇，而置公眾福祉于次要地位，這種滿足生存需求的理性選擇無(wú)可厚非，這也從另一側(cè)面更加凸顯了通過(guò)志愿加入工程社團(tuán)與志愿恪守工程社團(tuán)所訂立的倫理規(guī)范，使其倫理抉擇具備高度自控的重要性。技術(shù)進(jìn)步在提升工程品質(zhì)的同時(shí)，也給工程共同體提出新的挑戰(zhàn)：現(xiàn)代工程復(fù)雜多變的建造過(guò)程所產(chǎn)生的違和感、自然環(huán)境不斷遭受工程侵占的焦慮感、人與人之間互動(dòng)關(guān)系逐漸工具化的虛無(wú)感。這些困擾工程共同體的悖論，共同吁求倫理與工程的深度融合。
    (1)工程共同體需要貫徹“知情同意”原則。既然工程是工程師在大庭廣眾之下以公眾為試驗(yàn)對(duì)象所進(jìn)行的社會(huì)試驗(yàn)，那么首要義務(wù)是保障人類受試者的安全并尊重他們同意的權(quán)利。在此基礎(chǔ)上，預(yù)估可能的外部不經(jīng)濟(jì)，將自主參與權(quán)歸還給項(xiàng)目所在地居民。
    (2)工程共同體要樹(shù)立“預(yù)防性倫理”的觀念，運(yùn)用“主動(dòng)性責(zé)任”(positiveresponsibility)避免陷入倫理困境而無(wú)法擺脫，即主動(dòng)踐行“以人為本、天人合一”的發(fā)展理念，對(duì)工程有可能帶來(lái)的危害保持高度警惕。
    (3)充分發(fā)揮工程社團(tuán)或行業(yè)協(xié)會(huì)的作用。作為工程師的自治組織，工程社團(tuán)不僅要制定出“職業(yè)成員共同承諾”的倫理章程，以供工程共同體如何從事職業(yè)活動(dòng)尋求倫理指導(dǎo)，而且要為積極檢舉揭發(fā)企業(yè)不良行徑的工程師提供道義上甚至實(shí)質(zhì)上的救助。
    (4)重塑積極的工程文化，承認(rèn)工程師應(yīng)當(dāng)獲得的社會(huì)地位，大幅提升一線工程師的收入水平，讓公眾理解“工程在本質(zhì)上是創(chuàng)造與創(chuàng)新的職業(yè)”，從而有助于工程師自覺(jué)扮演“當(dāng)責(zé)者”。
    (5)大力推行工程倫理教育。一是在高校加強(qiáng)工程倫理學(xué)的教育，引導(dǎo)“毛坯工程師”提升發(fā)現(xiàn)工程中存在倫理問(wèn)題的敏感性;二是在工程企業(yè)內(nèi)部開(kāi)展職業(yè)培訓(xùn)，借助工程實(shí)踐問(wèn)題幫助現(xiàn)場(chǎng)工程師逐步躍升至道德自覺(jué)的更高境界;三是凈化社會(huì)風(fēng)氣，為工程建設(shè)營(yíng)造“講誠(chéng)信、重責(zé)任”的營(yíng)商環(huán)境。
    4結(jié)語(yǔ)。
    醫(yī)工融合論文篇六
    目前，國(guó)際上著名的crm軟件廠商，如siebel、peoplesoft、sap、oracle等，紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)，國(guó)內(nèi)的crm管理軟件廠商也發(fā)展到了一定的規(guī)模，涌現(xiàn)出金蝶、用友、聯(lián)想、浪潮通軟等諸多品牌。在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，有的企業(yè)能長(zhǎng)盛不衰，有的卻曇花一現(xiàn)，有的企業(yè)甚至連成功的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，而勝敗的關(guān)鍵則在于企業(yè)是否形成并擁有其核心競(jìng)爭(zhēng)力。在如火如荼的crm市場(chǎng)中，擁有持久競(jìng)爭(zhēng)力的廠商自然也會(huì)脫穎而出，成為最后的贏家。
    然而，國(guó)內(nèi)的crm市場(chǎng)還沒(méi)有真正成熟起來(lái)，crm的產(chǎn)品、咨詢、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目評(píng)估以及crm項(xiàng)目的持續(xù)改進(jìn)和服務(wù)等方面都仍存在很多問(wèn)題：目前，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的分析型crm軟件的開(kāi)發(fā)能力不強(qiáng);軟件功能模塊間同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重;軟件廠商的咨詢力量與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)比較薄弱;項(xiàng)目實(shí)施后的系統(tǒng)維護(hù)、軟件升級(jí)等服務(wù)還很不規(guī)范……這樣的市場(chǎng)既存在著很多的機(jī)會(huì)，也存在著很多的風(fēng)險(xiǎn)。從短期來(lái)看，crm市場(chǎng)會(huì)給許多業(yè)績(jī)平平的軟件廠商帶來(lái)新的希望;但從長(zhǎng)期來(lái)看，隨著crm市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟與規(guī)范，那些不具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的廠商勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。因此，crm廠商要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須要化大力氣來(lái)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    概念的分歧和統(tǒng)一。
    長(zhǎng)期以來(lái)，盡管人們對(duì)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的功能和作用的認(rèn)識(shí)已經(jīng)趨于一致，但核心競(jìng)爭(zhēng)力的定義和內(nèi)涵至今卻尚無(wú)定論。一般認(rèn)為，普拉哈拉德和哈默提出的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的定義是最具有代表性的。他們認(rèn)為，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是“組織中的積累性學(xué)識(shí)、學(xué)說(shuō)，特別是如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流派的學(xué)識(shí)、知識(shí)?！钡?，該定義實(shí)際上并不十分清晰，而只是給出了一個(gè)描述性的概念。
    此后的國(guó)內(nèi)外研究者則從不同角度對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了定義?！百Y源論”學(xué)者認(rèn)為，核心競(jìng)爭(zhēng)力是一種企業(yè)以獨(dú)特方式運(yùn)用和配置資源的特殊資源;“能力論”學(xué)者認(rèn)為，核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)一系列能力的綜合;“資產(chǎn)、機(jī)制融合論”學(xué)者認(rèn)為，核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)核心資產(chǎn)的一個(gè)重要組成部分;“消費(fèi)者剩余派”學(xué)者認(rèn)為，核心競(jìng)爭(zhēng)力是以企業(yè)核心價(jià)值觀為主導(dǎo)的，旨在為顧客提供更大的消費(fèi)者剩余的企業(yè)核心能力的體系;“體制與制度論”學(xué)者認(rèn)為，企業(yè)體制與制度是最基礎(chǔ)的核心競(jìng)爭(zhēng)力;“創(chuàng)新論”學(xué)者認(rèn)為，核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品和提供新服務(wù)以適應(yīng)市場(chǎng)的能力，不斷創(chuàng)新管理的能力，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段的能力。盡管上述各種定義間的分歧較大，但企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該具備價(jià)值性、異質(zhì)性和延展性三個(gè)特征卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。
    此外，相對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力而言，crm廠商的核心競(jìng)爭(zhēng)力是某一時(shí)期企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位的一種表現(xiàn)。但這種優(yōu)勢(shì)地位的形成并不是固定的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)不斷沖擊這種優(yōu)勢(shì)地位，這就迫使擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)不斷地對(duì)現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行維護(hù)，并培育新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以保持自己的優(yōu)勢(shì)地位。
    提升競(jìng)爭(zhēng)力的手段。
    面對(duì)入世，以及蜂擁而至的軟件廠商，crm軟件企業(yè)該如何提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?我們認(rèn)為，可以從以下四個(gè)方面入手：
    crm所承擔(dān)的優(yōu)化客戶資源的重任迫使crm廠商不得不在產(chǎn)品上煞費(fèi)苦心。首先，由于crm產(chǎn)品的用戶來(lái)自不同的行業(yè)、企業(yè)，他們對(duì)軟件系統(tǒng)必然會(huì)有著不同的需求，因此，軟件廠商必須要重視產(chǎn)品的通用化和個(gè)性化設(shè)計(jì)，以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)在不同行業(yè)內(nèi)的定制服務(wù)。其次，隨著企業(yè)應(yīng)用在廣度和深度上的提高，企業(yè)在部署crm系統(tǒng)時(shí)，對(duì)系統(tǒng)的集成性自然也會(huì)加倍關(guān)注，為此，軟件廠商也要確保crm系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的全面集成。再者，crm的數(shù)據(jù)分析能力直接影響著軟件功能的實(shí)現(xiàn)效果。因此，crm廠商要提升競(jìng)爭(zhēng)力，必須要加大分析型crm的開(kāi)發(fā)力度，不能只停留在一些簡(jiǎn)單功能的開(kāi)發(fā)上。
    crm管理軟件作為特殊的軟件產(chǎn)品，對(duì)軟件廠商的服務(wù)水平有著更高的要求。在現(xiàn)階段，crm軟件的實(shí)施需要軟件廠商深入用戶，結(jié)合用戶的實(shí)際情況，再造用戶流程。這無(wú)形中對(duì)軟件廠商自身的管理水平以及員工的專業(yè)知識(shí)水平有了更高的要求。其次，crm系統(tǒng)需要不斷的改進(jìn)與升級(jí)，因而，用戶在產(chǎn)品選型時(shí)就會(huì)非常關(guān)注軟件廠商的技術(shù)支持能力。再次，crm軟件廠商還應(yīng)當(dāng)能夠根據(jù)用戶的實(shí)際水平提供充分的培訓(xùn)，關(guān)注用戶在使用軟件時(shí)實(shí)際出現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以解決。將服務(wù)融入到產(chǎn)品售前、售中、售后的各個(gè)環(huán)節(jié)中，是國(guó)內(nèi)crm企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的一條重要途徑。
    實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“一對(duì)一”營(yíng)銷是crm所要實(shí)現(xiàn)的重要目標(biāo)之一，而對(duì)軟件廠商而言，“一對(duì)一”營(yíng)銷同樣也是至關(guān)重要的。在項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中，crm廠商要準(zhǔn)確地把握企業(yè)客戶的不同需求，對(duì)客戶進(jìn)行差異分析，并與客戶保持良性接觸。這樣才能為客戶定制個(gè)性化的產(chǎn)品，提供個(gè)性化的解決方案，才能真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值。而軟件廠商要實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”營(yíng)銷就必須具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。一方面，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以幫助廠商解決用戶在行業(yè)特殊流程中所遇到的問(wèn)題，另一方面，只有資深的行業(yè)咨詢顧問(wèn)才能夠真正了解各個(gè)行業(yè)客戶的具體工作流程，才能夠真正了解他們的需求，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合crm產(chǎn)品，提出“因地制宜”的解決方案。
    有效地實(shí)施人才戰(zhàn)略，建立績(jī)效管理體系，把企業(yè)的戰(zhàn)略、資源、業(yè)務(wù)和行動(dòng)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，構(gòu)成一個(gè)完整的管理體系是軟件廠商提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。事實(shí)上，軟件人才的競(jìng)爭(zhēng)不但是國(guó)內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，而且也是國(guó)際人才競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)熱點(diǎn)。首先，crm軟件廠商的成長(zhǎng)與發(fā)展依賴于人才的創(chuàng)新能力;其次，crm廠商的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)在很大程度上與一些資深的crm顧問(wèn)有關(guān);再次，一個(gè)軟件企業(yè)的創(chuàng)新能力，完全取決于員工的創(chuàng)造能力和學(xué)習(xí)能力。因此，crm廠商要想形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，首先要解決人才問(wèn)題，即解決如何吸引人才、留住人才、激勵(lì)人才的問(wèn)題。只有這樣，才能真正建立起一個(gè)不斷創(chuàng)新的學(xué)習(xí)型企業(yè)，才能夠保持持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    不難發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)中具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的crm廠商為數(shù)不多，而真正實(shí)現(xiàn)“在管理與技術(shù)上的雙重跨越”的廠商更是寥寥無(wú)幾。為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中得以生存和發(fā)展，crm廠商應(yīng)該更系統(tǒng)的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮自身的優(yōu)勢(shì)，深刻研究行業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅，優(yōu)化整合自身的資源、知識(shí)與人才，持續(xù)提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    醫(yī)工融合論文篇七
    魯迅先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“民間藝術(shù)是生產(chǎn)者的藝術(shù)?！蔽覈?guó)的民間藝術(shù)產(chǎn)于自然，生于勞作，內(nèi)容豐富多彩，構(gòu)成了中華民族特有的文化特色和審美觀，傳遞著民族的思想情感與藝術(shù)情趣。但隨著時(shí)代的發(fā)展和改革開(kāi)放不斷深入，更多的人開(kāi)始崇尚外來(lái)的、現(xiàn)代的文化和藝術(shù)，這在一定程度上影響了我國(guó)民間優(yōu)秀文化藝術(shù)的傳承。作為教育工作者，我們有責(zé)任，有義務(wù)在吸納外來(lái)文化的同時(shí)，篩選出最典型、最有代表性，與幼兒日常生活相接近的、具有鄉(xiāng)土氣息的能為幼兒所接受的民間藝術(shù)教育內(nèi)容，通過(guò)在幼兒園美術(shù)教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展民間藝術(shù)教育來(lái)繼承和發(fā)揚(yáng)祖國(guó)優(yōu)秀的文化藝術(shù)，培養(yǎng)幼兒的民族精神。
    一、營(yíng)造濃郁的民間藝術(shù)氛圍，激發(fā)幼兒對(duì)民間美術(shù)學(xué)習(xí)的興趣。
    （一）巧用三維空間，培養(yǎng)幼兒的觀察力。
    具體做法是：首先教師在活動(dòng)室的墻面，布置一些利用廢舊物制作的一些民間藝術(shù)工藝品。有編織、刺繡、剪紙、折紙等，以及具有濃厚民間藝術(shù)特色的圖片、掛飾、小型藝術(shù)品。如有《古老的傳說(shuō)》《三個(gè)和尚》的刺繡圖畫(huà)；有《老鼠嫁女》的民間剪紙故事等供幼兒日常觀察、欣賞、發(fā)問(wèn)，通過(guò)欣賞、觀察以及教師的講解，幼兒不斷地了解了許多民間傳說(shuō)。
    第三，巧用民間藝術(shù)懸掛物布置環(huán)境，懸掛物的創(chuàng)設(shè)是調(diào)節(jié)幼兒園室內(nèi)氛圍、配合幼兒園教育的有效途徑。
    在進(jìn)行主題活動(dòng)《鬧元宵》，欣賞“花燈”美術(shù)活動(dòng)時(shí)，教師以開(kāi)“賞燈會(huì)”的形式，請(qǐng)每位幼兒帶一盞自己最喜歡的花燈垂掛在教室的四周，他們穿梭在顏色、造型各異的花燈的海洋里，觀察、欣賞、談?wù)摳髯曰舻拿馈?BR>    在實(shí)踐中，我們根據(jù)幼兒需要，在各區(qū)角設(shè)置民間藝術(shù)內(nèi)容，并根據(jù)近期教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)，為幼兒提供相應(yīng)的材料、教具，供幼兒操作、擺弄、拼貼、嘗試。通過(guò)操作，滿足了幼兒動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)口的需要，而操作材料豐富，色彩鮮艷，又可以變幼兒被動(dòng)地學(xué)為主動(dòng)地學(xué)。
    又如：在進(jìn)行主題活動(dòng)《鬧元宵》時(shí)，我們?cè)诿佬g(shù)區(qū)域投放筆、剪刀、膠水各種彩色紙和各種半成品材料，讓幼兒通過(guò)畫(huà)、剪、折等形式來(lái)制作自己最喜歡的花燈；在表演區(qū)播放《鬧花燈》《春節(jié)序曲》等喜慶、歡快的音樂(lè)，讓幼兒提著花燈隨音樂(lè)翩翩起舞。在文學(xué)區(qū)投放正月十五鬧花燈的故事圖片、圖書(shū)，圖文并茂，加深幼兒對(duì)花燈的感受和理解。在班級(jí)的“互動(dòng)墻”上張貼幼兒和家長(zhǎng)一起下載和收集的全國(guó)各地的花燈圖片，以及幼兒自己設(shè)計(jì)的花燈。
    民間藝術(shù)雖然來(lái)源于生活，與幼兒的生活密切相關(guān)，但并不是所有的民間藝術(shù)都適合在幼兒美術(shù)教學(xué)活動(dòng)中開(kāi)展，關(guān)鍵在于要選取適合幼兒年齡特點(diǎn)和動(dòng)作發(fā)展規(guī)律的，可供幼兒操作學(xué)習(xí)的民間藝術(shù)種類，這樣更能激發(fā)幼兒的好奇心，喚起他們操作的欲望，充分發(fā)揮幼兒的聯(lián)想和想象。
    下面就是我們課題組提升出的符合各年齡特點(diǎn)的活動(dòng)。
    通過(guò)民間美術(shù)活動(dòng)，使幼兒初步了解民間美術(shù)的幾種主要形式，培養(yǎng)幼兒對(duì)民間美術(shù)活動(dòng)的興趣，逐步加強(qiáng)對(duì)民間美術(shù)的了解和認(rèn)識(shí)。在民間美術(shù)活動(dòng)中鍛煉幼兒手部的.小肌肉，促進(jìn)手的操作的準(zhǔn)確性靈活性，培養(yǎng)眼、手、腦諧調(diào)配合的能力。
    （2）印畫(huà)：運(yùn)用紙團(tuán)、絨線、手指、器物等可印制的工具來(lái)完成的具有民間風(fēng)格的繪畫(huà)。
    （4）裝飾圖案畫(huà)：初步運(yùn)用幾何形體及民間傳統(tǒng)裝飾風(fēng)格來(lái)進(jìn)行的圖畫(huà)。
    （5）染紙：讓幼兒自己用喜歡的顏色進(jìn)行染紙活動(dòng)。
    2.中班。
    （1）添畫(huà)：在小班的基礎(chǔ)上增加一些難度，在已有的畫(huà)面上用民間色彩來(lái)進(jìn)行連線補(bǔ)色或粘貼而完成的繪畫(huà)。
    （3）色彩畫(huà)：用紅、黃、藍(lán)、紫、橙等色，學(xué)會(huì)用物體相近色涂色，涂色均勻。
    （5）染紙：在小班的基礎(chǔ)上，對(duì)幼兒提出一些簡(jiǎn)單的要求，讓幼兒自己用喜歡的顏色進(jìn)行染紙活動(dòng)。
    （7）剪紙：學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的剪紙技能。
    3.大班。
    （1）印畫(huà)：在中班的基礎(chǔ)上，運(yùn)用紙團(tuán)、絨線、手指、器物等可印制的工具來(lái)完成的具有民間風(fēng)格的繪畫(huà)。
    （3）民間裝飾繪畫(huà)訓(xùn)練：在中班的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)用對(duì)稱均衡等民間裝飾繪畫(huà)構(gòu)圖形式完成作品，畫(huà)簡(jiǎn)單的動(dòng)、植物紋樣。
    （5）繩編：在中班的基礎(chǔ)上，教幼兒一些簡(jiǎn)單的繩編技能，加深對(duì)繩編的了解。
    （7）水墨畫(huà)：初步學(xué)會(huì)使用中國(guó)畫(huà)作畫(huà)工具，學(xué)用濃、淡墨表現(xiàn)簡(jiǎn)單的水果、蔬菜、花卉、樹(shù)木等形象，能夠使用2～3種國(guó)畫(huà)顏色。
    （9）年畫(huà)：在中班欣賞年畫(huà)的基礎(chǔ)上，臨摹簡(jiǎn)單的民間年畫(huà)作品，體會(huì)民間年畫(huà)造型、構(gòu)圖、色彩形式。
    （11）欣賞：欣賞老師以及一些著名大師的民間美術(shù)作品。
    在課題的研究過(guò)程中，為了更好地完成民間藝術(shù)在美術(shù)活動(dòng)中的滲透，把幼兒學(xué)習(xí)的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，我們通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)課和研討活動(dòng)，提升出了以下教學(xué)方法：觀察分析法、講解演示法和游戲練習(xí)法，從而方便了活動(dòng)的開(kāi)展。
    幼兒年齡小，他們觀察東西往往從興趣出發(fā)，觀察比較片面，缺乏觀察的持久性和順序性。我們課題組教師引導(dǎo)幼兒仔細(xì)觀察事物的基本特征，重點(diǎn)指物體的形狀、顏色、結(jié)構(gòu)、形態(tài)等，著重培養(yǎng)幼兒觀察的興趣。讓幼兒在教師的引導(dǎo)下，有意識(shí)、有目的地通過(guò)視覺(jué)器官感知事物，用腦思考并進(jìn)行比較，從而較完整地表現(xiàn)事物。
    （1）一般性觀察：平時(shí)隨時(shí)隨地進(jìn)行，積累題材。例如：小班撕紙活動(dòng)《喂小雞》。教師引導(dǎo)幼兒通過(guò)觀察小雞和小米粒的實(shí)物，以及小蟲(chóng)的圖片，重點(diǎn)了解小雞喜歡吃小米粒和小蟲(chóng)，并用圖形進(jìn)行歸納總結(jié)，小米粒是圓圓的，小蟲(chóng)是長(zhǎng)長(zhǎng)的，在此基礎(chǔ)上在進(jìn)行撕紙活動(dòng)，讓幼兒有了一定的感性經(jīng)驗(yàn)后地表現(xiàn)出了各種不同動(dòng)態(tài)的小蟲(chóng)和小米粒。
    2.講解演示法：
    （1）結(jié)合實(shí)物講解。
    （2）啟發(fā)性講解。
    3.游戲練習(xí)法：
    我們一般采用以下游戲：
    撕紙粘貼游戲：教師提供主要形象，幼兒撕出小碎片，對(duì)形象進(jìn)行粘貼。例如撕紙貼畫(huà)《蘑菇房子》。
    民間藝術(shù)是中國(guó)文化寶庫(kù)中一顆燦爛的明珠，是中國(guó)藝術(shù)中的一朵奇葩，它娛樂(lè)性強(qiáng)，內(nèi)容豐富，具有游戲性、趣味性、教育性等特點(diǎn)，深受幼兒喜愛(ài)，且能因陋就簡(jiǎn)，就地取材。因此開(kāi)展?jié)B透了民間藝術(shù)的美術(shù)教育活動(dòng)，不僅培養(yǎng)了幼兒的創(chuàng)造力以及智慧潛能，而且也潛移默化地影響了幼兒良好個(gè)性品格的形成，增長(zhǎng)了幼兒對(duì)祖國(guó)家鄉(xiāng)及周圍人的積極情感，讓幼兒的心靈得到和諧地發(fā)展。
    醫(yī)工融合論文篇八
    加入wto以來(lái),我國(guó)物流業(yè)快速發(fā)展,物流企業(yè)正在經(jīng)歷由傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代物流的轉(zhuǎn)型。然而,生產(chǎn)企業(yè)最易忽視從金融資本角度控制生產(chǎn)成本和質(zhì)量,造成庫(kù)存積壓和物資流通不暢,產(chǎn)生資本的浪費(fèi),從而不利于資金流的循環(huán),從根本上也制約了企業(yè)產(chǎn)供銷鏈條運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)管理者作決策時(shí)最易忽視金融決策,不注重企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量的提高,忽視利用金融體系降低物流成本,從而產(chǎn)生新的利潤(rùn)源。
    中小企業(yè)處于改革變動(dòng)時(shí)期,融資能力不強(qiáng)已經(jīng)是一個(gè)很突出的問(wèn)題。尤其是中小企業(yè)處于快速發(fā)展期時(shí),面對(duì)最大的問(wèn)題是流動(dòng)資金的不足。因此,物流企業(yè)解決中小企業(yè)在供應(yīng)鏈活動(dòng)中的融資困境,最大程度上減低中小企業(yè)的資本成本,減輕資金周轉(zhuǎn)負(fù)擔(dān),建立穩(wěn)定的客戶群,已經(jīng)成為了一個(gè)重要的問(wèn)題。
    從整體的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看,我國(guó)的信用體系還不健全,信用秩序相當(dāng)混亂,信用缺失現(xiàn)象嚴(yán)重,信息不對(duì)稱造成企業(yè)之間的交易成本普遍高于發(fā)達(dá)國(guó)家水平?？蛻艉臀锪髌髽I(yè)的信用不穩(wěn)定,不利于物流企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)。
    物流質(zhì)量總體水平比較低,企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)化整合較差,不利于物流效率的提高。物流企業(yè)的貨物監(jiān)管力和風(fēng)險(xiǎn)控制力也不一,內(nèi)部管理漏洞和不規(guī)范經(jīng)常產(chǎn)生物流、資金流、信息流的風(fēng)險(xiǎn),這增加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的額外成本。眾多地區(qū)政府把物流當(dāng)作支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展,由于物流業(yè)務(wù)地理范圍廣闊,需要巨大的基礎(chǔ)設(shè)施投資。從形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的需要來(lái)看,單個(gè)企業(yè)也需要銀行、資本市場(chǎng)、政*財(cái)政的大量資金支持。
    而與金融業(yè)開(kāi)展合作,可以解決企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)與迅速發(fā)展的融資問(wèn)題,有效地利用資金,提高資金的流轉(zhuǎn)速度,降低資本成本和金融結(jié)算風(fēng)險(xiǎn),最終提高了物流企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。物流金融市場(chǎng)高效的分配資金資源,才能為物流基礎(chǔ)設(shè)施提供更多資金支持,保障物流過(guò)程中產(chǎn)供銷的進(jìn)一步循環(huán),使物流企業(yè)應(yīng)用最新的物流技術(shù)、物流企業(yè)獲取新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),經(jīng)營(yíng)者從更寬的角度來(lái)看企業(yè)的生存發(fā)展,有效地降低物資流通過(guò)程中和物流費(fèi)用回收的風(fēng)險(xiǎn)。
    在現(xiàn)代物流中,金融的作用還可表現(xiàn)在其運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)展便利的結(jié)算和個(gè)性化服務(wù)等方面。金融機(jī)構(gòu)運(yùn)用大量的金融工具、眾多的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和銀行網(wǎng)絡(luò)能轉(zhuǎn)移和分散物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)無(wú)時(shí)無(wú)地的資金結(jié)算。物流企業(yè)開(kāi)展物流金融服務(wù),可以減少客戶的交易成本,尋求最佳交易途徑。
    物流企業(yè)還可以利用自身原有的信用與金融機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期合作關(guān)系,通過(guò)與銀行建立合作,取得銀行的信用,從而進(jìn)一步有效地解決在金融服務(wù)中的效率問(wèn)題。通過(guò)已有企業(yè)開(kāi)展統(tǒng)一授信的方式可以再造了企業(yè)的信用,最終有利于企業(yè)和整個(gè)市場(chǎng)的信用建設(shè)。
    (二)金融業(yè)面臨道德和信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)。
    對(duì)于金融業(yè),金融機(jī)構(gòu)普遍面臨著道德風(fēng)險(xiǎn)和信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn),如我國(guó)的銀行大量貸款逾期,成為呆賬、死賬,不良貸款比率遠(yuǎn)高于跨國(guó)銀行。呆壞賬比例偏高、融資能力及抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差的.中小銀行,容易陷入流動(dòng)性不足的困境。金融機(jī)構(gòu)的金融創(chuàng)新普遍不足,銀行業(yè)運(yùn)行機(jī)制僵化、缺乏活力,業(yè)務(wù)范圍過(guò)窄、服務(wù)體系滯后。
    資本市場(chǎng)體系殘缺,創(chuàng)新能力低下,投機(jī)性較強(qiáng),市場(chǎng)透明度和規(guī)范化運(yùn)作水平低,市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)和功能還不健全,影響了資源配置的效率。我國(guó)資本市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不完善,金融衍生工具發(fā)展遲緩,投資品種和投資工具過(guò)于貧乏,導(dǎo)致投資渠道不暢,資本創(chuàng)新能力差。這不利于化解金融風(fēng)險(xiǎn),也不利于促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和提高投資效率。
    面對(duì)具有豐富市場(chǎng)和資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入,我國(guó)金融業(yè)在內(nèi)部管理、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和服務(wù)體系等方面存在著相當(dāng)大的差距,金融業(yè)的行業(yè)壓力很大。與物流企業(yè)合作,對(duì)金融機(jī)構(gòu)而言則是降低信息不對(duì)稱產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn),資金的利用率會(huì)有所改善。
    物流金融是物流和金融理論與實(shí)踐兩個(gè)層面上相結(jié)合的產(chǎn)物,屬于一種創(chuàng)新的金融產(chǎn)品,它為金融業(yè)提供了新的銷售平臺(tái),增強(qiáng)了金融機(jī)構(gòu)的主動(dòng)性。物流業(yè)的壯大發(fā)展,給金融業(yè)創(chuàng)造了新的業(yè)務(wù)拓展空間,物流企業(yè)也將成為銀行等金融機(jī)構(gòu)的理財(cái)對(duì)象。對(duì)于銀行業(yè)而言,物流金融既滿足了企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要,又有利于控制信貸風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)物流公司也借此業(yè)務(wù)擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)量。
    物流金融的實(shí)踐及前景展望。
    物流金融是指在物流活動(dòng)中,結(jié)合金融工具的使用從而使物資流通產(chǎn)生價(jià)值增值的活動(dòng)。物流金融是正處于旺盛成長(zhǎng)期的金融創(chuàng)新業(yè)務(wù),是一種金融創(chuàng)新。物流金融有多種表現(xiàn)模式,如提供質(zhì)押、擔(dān)保、墊資或者結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行多種模式的融合。
    從國(guó)際上來(lái)看,作為世界最大的物流企業(yè)集團(tuán)之一,ups不僅僅是一家傳統(tǒng)意義上的物流企業(yè),旗下的全資子公司upscapitalcorporation主要提供整合的融資產(chǎn)品及服務(wù),具體內(nèi)容有:物流財(cái)務(wù)、租賃服務(wù)、環(huán)球貿(mào)易融資、付款解決方案和保險(xiǎn)服務(wù)等一些相當(dāng)于金融職能的業(yè)務(wù)。這種物流與金融的相互促進(jìn)、共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)融合模式在一定程度上代表了未來(lái)物流金融服務(wù)的方向。
    在理論研究方面,我國(guó)還有很多問(wèn)題需要研究探討。在此,筆者認(rèn)為應(yīng)盡快促進(jìn)物流業(yè)和金融業(yè)的交叉融合,建立完善的學(xué)科體系,進(jìn)一步解決我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中出現(xiàn)的問(wèn)題。
    參考文獻(xiàn):。
    1.胡少維,劉青.中國(guó)金融發(fā)展與思考[j].當(dāng)代財(cái)經(jīng),2002(2)。
    2.袁紅,王偉.物流金融—物流服務(wù)的新領(lǐng)域[j].中國(guó)物流與采購(gòu),2005(2)。
    3.聞責(zé).物流金融服務(wù)研究綜述[j].物流金融,2005(2)。
    將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
    醫(yī)工融合論文篇九
    有關(guān)誰(shuí)將掌握crm的問(wèn)題長(zhǎng)期以來(lái)一直沒(méi)有唯一的答案，然而，如果crm以及主要部分的所有權(quán)沒(méi)有明晰的話，在客戶關(guān)系管理的過(guò)程中，甚至在開(kāi)始都將會(huì)遇到很多的問(wèn)題。同時(shí)，應(yīng)用軟件功能的差異、軟件綜合要求的復(fù)雜性、相關(guān)聯(lián)的各種各樣成本以及各個(gè)買單的crm買主，現(xiàn)在正面臨著另外的變數(shù)——他們?nèi)绾钨?gòu)買相應(yīng)的it軟件。
    如果是it擁有了crm的所有權(quán)，但是它卻沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的商業(yè)贊助商，那這將會(huì)存在一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是：投資決策并不是基于使得讓投資產(chǎn)生一定回報(bào)的想法。it部門的人可能會(huì)重點(diǎn)考慮如何選擇運(yùn)用什么樣的軟件工具，軟件中怎樣的技術(shù)融合以及軟件配置中需要解決的問(wèn)題等等。
    分析問(wèn)題。
    近來(lái)，有關(guān)如何充分發(fā)揮it部門的作用、保證it部門與業(yè)務(wù)部門的目標(biāo)相一致，也就是it治理成為cio們關(guān)注的一個(gè)熱門話題。cio們關(guān)注it治理絕非偶然。it治理是一個(gè)由各種關(guān)系和流程構(gòu)成的體制，可以指導(dǎo)和控制企業(yè)通過(guò)合理利用it技術(shù)，平衡it技術(shù)與流程的風(fēng)險(xiǎn)、增加價(jià)值來(lái)確保實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。“回歸業(yè)務(wù)本身，讓it真正滿足業(yè)務(wù)需求?！眊artner的研究副總裁michaelbarnes先生認(rèn)為這是人們考慮it治理的原因。過(guò)去人們主要關(guān)心it技術(shù)，隨著it技術(shù)應(yīng)用的普及，人們逐步認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)才是根本。it治理之所以關(guān)鍵，是因?yàn)樗潜ＷCit技術(shù)與業(yè)務(wù)的有效結(jié)合，幫助企業(yè)在it現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)需求之間達(dá)成一致。
    如果it沒(méi)有參與“商業(yè)”的運(yùn)作，人們?cè)谶x擇軟件的時(shí)候可能就只是基于它的功能，而沒(méi)有考慮將it參與到“商業(yè)”運(yùn)作中去后產(chǎn)生的集成效應(yīng)：比如軟件本身是否會(huì)隨著商業(yè)運(yùn)作的進(jìn)程不斷修正等。此外，商業(yè)投資者在市場(chǎng)、銷售以及客戶服務(wù)之間需要一定的協(xié)調(diào)，而這種協(xié)調(diào)也會(huì)使crm更復(fù)雜。在crm的整個(gè)流程過(guò)程中，這些問(wèn)題總是不斷的出現(xiàn)。
    一個(gè)商業(yè)運(yùn)作過(guò)程通常包括需求管理、組合管理、項(xiàng)目流程管理、資源管理、財(cái)務(wù)管理、資產(chǎn)管理。一個(gè)好的it系統(tǒng)管理軟件可以分別在這6個(gè)環(huán)節(jié)上進(jìn)行監(jiān)控和管理。it系統(tǒng)在crm中并不能簡(jiǎn)單地當(dāng)成使用工具。it治理絕不僅僅是工具，也不僅僅是產(chǎn)品。它屬于管理范疇，涉及人，涉及到公司內(nèi)部的管理制度和公司的治理機(jī)制，因而溝通和協(xié)調(diào)更為重要。it系統(tǒng)的管理同樣需要得到高層的支持，因?yàn)檫@不僅是it部門的事情，也涉及到整個(gè)公司的做事方式，it系統(tǒng)的運(yùn)行狀態(tài)牽涉到公司各個(gè)商業(yè)運(yùn)作部門的發(fā)展。
    解決問(wèn)題。
    比將由誰(shuí)擁有crm更重要的問(wèn)題是，你如何決定在你的公司里誰(shuí)將擁有crm，以經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這個(gè)將由商業(yè)部門和it部門共同所有。而如下的說(shuō)明可能也能對(duì)it和商業(yè)部門在crm問(wèn)題上的不同作用進(jìn)行一定的解釋：
    [next]。
    一個(gè)擁有執(zhí)行、管理權(quán)的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)部門應(yīng)該有自己的商業(yè)業(yè)務(wù)案例、商業(yè)業(yè)務(wù)流程以及一定的職能要求。換句話說(shuō)，就是商業(yè)部門應(yīng)該決策好如何從crm中獲利。企業(yè)的獲利不光光是依靠技術(shù)的投入，還可以來(lái)自其他方面，比如：流程的革新，激勵(lì)機(jī)制的使用等等。企業(yè)需要了解到這些方面的獲得分別主要來(lái)自什么部門，以及哪個(gè)方面，哪個(gè)部門是最主要的獲得高roi的來(lái)源。
    其次：it部門需要與銷售部門、客服部門、市場(chǎng)部門等執(zhí)行、管理部門形成紐帶并進(jìn)行良好的合作。比如：聯(lián)系人是營(yíng)銷、銷售和客戶接觸的對(duì)象，在以往系統(tǒng)中，聯(lián)系人信息比較簡(jiǎn)單，不同的業(yè)務(wù)，如裝機(jī)、移機(jī)，有不同的聯(lián)系人，加大了營(yíng)銷人員的工作難度。在crm系統(tǒng)中，重點(diǎn)引入了聯(lián)系人概念。聯(lián)系人是營(yíng)銷、銷售和客戶接觸的對(duì)象，系統(tǒng)中記錄了全面的聯(lián)系人信息，如學(xué)歷、職位、個(gè)人愛(ài)好、交互歷史等，有利于維護(hù)客戶關(guān)系;客戶經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員可針對(duì)不同的產(chǎn)品聯(lián)系不同聯(lián)系人，在營(yíng)銷工作中實(shí)行各個(gè)突破，提高客戶經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員營(yíng)銷有效性和成功率。因此，各個(gè)部門的信息可以共享，一旦確定下來(lái)了需要運(yùn)作的商業(yè)案例以及roi。it需要調(diào)整好數(shù)據(jù)與技術(shù)研發(fā)處理系統(tǒng)，并且做到使其集成統(tǒng)一。it必須使業(yè)務(wù)部門明白在獲得一定的roi時(shí)需要付出的成本以及提供一定的成本效益分析。
    再次：當(dāng)有需要購(gòu)買新的軟件時(shí)，it部門應(yīng)該仔細(xì)考慮哪個(gè)軟件最應(yīng)該購(gòu)買，哪個(gè)可以放緩一些，充分考慮軟件的優(yōu)先權(quán)以控制好資金的流動(dòng)。無(wú)論傳送什么crm技術(shù)的結(jié)構(gòu)，價(jià)格依然是買家下決心的頭等標(biāo)準(zhǔn)。然而，買家必須慎重衡量所有物的總成本。it成本包括：
    ·crm軟件執(zhí)照與有關(guān)合同。
    ·電子數(shù)據(jù)交換工具，數(shù)據(jù)庫(kù)，操作系統(tǒng)及其他軟件的許可證和有關(guān)合同。
    ·硬件購(gòu)買與有關(guān)合同，尤其是服務(wù)器，存儲(chǔ)器及網(wǎng)絡(luò)方面的費(fèi)用。
    ·軟件整合與客戶專用化，包括設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)，測(cè)試和維護(hù)。
    ·執(zhí)行員工。
    ·事務(wù)管理與相關(guān)支持員工。
    在評(píng)估crm軟件投資時(shí)，公司需要標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)。選擇適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就非常必要了。項(xiàng)正式的商業(yè)計(jì)劃必須在項(xiàng)目開(kāi)始前就要準(zhǔn)備好，它可用來(lái)量化預(yù)期成本，有形財(cái)政收益，無(wú)形的策略收益及風(fēng)險(xiǎn)等。據(jù)capventures公司在2月份的調(diào)查，近90%擁有評(píng)估crm計(jì)劃投資回報(bào)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)組織發(fā)現(xiàn)crm解決方案達(dá)成了他們的目標(biāo)。此外，近70%的公司認(rèn)為他們的crm計(jì)劃超出預(yù)期目標(biāo)。該調(diào)查顯示crm項(xiàng)目只用掉公司預(yù)期費(fèi)用的1/4。并且，調(diào)查也發(fā)現(xiàn)部署可以最多在5周內(nèi)完成，通過(guò)將更多的客戶轉(zhuǎn)向自我服務(wù)的方式，項(xiàng)目可以節(jié)約120萬(wàn)美元的成本。
    結(jié)語(yǔ)。
    crm的擁有權(quán)與主動(dòng)權(quán)，困擾著很多在成長(zhǎng)中的企業(yè)：企業(yè)中一些遺留下來(lái)的負(fù)擔(dān);對(duì)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)幅度的難以調(diào)控;如何進(jìn)行不斷地調(diào)整維持較高的客戶滿意度。事實(shí)上好的crm可以使這些問(wèn)題都得以解決并且獲得更廣大的客戶群。就象許多人所知道的那樣，成功實(shí)施crm的首要準(zhǔn)備就是要清楚理解實(shí)施目標(biāo)，要有謹(jǐn)密而系統(tǒng)的計(jì)劃方案。隨著crm的發(fā)展和營(yíng)銷商要求的不斷提高，許多人也正意識(shí)到過(guò)去支持這些策略的基本系統(tǒng)也需要得到同等程度的發(fā)展與提高。
    因此，伴隨著企業(yè)不斷需要決定crm的主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)將擁有crm的問(wèn)題就日益凸現(xiàn)。為了確保穩(wěn)固快速的投資回報(bào)，以及可被業(yè)主接受的成本，企業(yè)需要采用合適的信息系統(tǒng)來(lái)順應(yīng)不斷變化著的商業(yè)要求，同時(shí)按如上所說(shuō)做到it部門與各個(gè)商業(yè)運(yùn)作部門有機(jī)結(jié)合共同合作，更系統(tǒng)化與集成化等。從而使得企業(yè)crm更順利有效地進(jìn)行，讓企業(yè)獲得更理想地roi，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
    醫(yī)工融合論文篇十
    職業(yè)倫理是社會(huì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基石，任何職業(yè)活動(dòng)都必須得有自己的倫理。工程對(duì)倫理的呼喚，倫理對(duì)工程的輔佐，既是工程職業(yè)內(nèi)在的應(yīng)然要求，亦是工程實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)然需要，同時(shí)是工程價(jià)值和工程目標(biāo)得以彰顯的必然途徑。
    2.1倫理意識(shí)使工程師“負(fù)責(zé)任地”扮演職業(yè)角色。
    “工程”是個(gè)多義的概念，通常被看作功能、學(xué)科、工作、職業(yè)等。其中，“作為職業(yè)的工程”這一闡釋影響深遠(yuǎn)。職業(yè)是從事相同工作的個(gè)體自愿組織起來(lái)，以超越法律、市場(chǎng)、道德以及公眾所要求的道德允許的方式，公開(kāi)侍奉同一道德理想。工程師作為工程倫理的重要對(duì)象，須確保“促進(jìn)一種負(fù)責(zé)任的工程實(shí)踐”。工程對(duì)于時(shí)代的影響力以及對(duì)社會(huì)大眾的說(shuō)服力，都建立在工程師可靠的職業(yè)素養(yǎng)和人格修養(yǎng)之上。誠(chéng)實(shí)正直的工程師提供了一種“值得被給予信任”的良好職業(yè)形象。
    倫理責(zé)任與特定的社會(huì)身份相聯(lián)系，即具有何種社會(huì)角色，就應(yīng)承擔(dān)與此角色相適宜的責(zé)任或義務(wù)，否則極易陷入“責(zé)任黑洞”的虛無(wú)之中。職業(yè)倫理之所以必要，源于當(dāng)人們運(yùn)用“能他人所不能”的專業(yè)技能提供服務(wù)時(shí)，就必然要承擔(dān)對(duì)使用其服務(wù)者的關(guān)照責(zé)任。工程師應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任已不限于技術(shù)層面，更應(yīng)觸及倫理深度。在工程界推行工程倫理的目的在于增進(jìn)工程從業(yè)者的倫理認(rèn)知與實(shí)踐智慧，督促他們自覺(jué)維護(hù)并增進(jìn)其人格正直、職業(yè)尊嚴(yán)和社會(huì)聲譽(yù)，提升倫理敏感性，以自動(dòng)自發(fā)之心態(tài)自由地踐行倫理規(guī)范，以“多數(shù)人滿意的服務(wù)”承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，從而實(shí)現(xiàn)增進(jìn)社會(huì)福祉的更高理想。
    2.2倫理理論指導(dǎo)工程師審慎對(duì)待兩難困境中蘊(yùn)藏的倫理問(wèn)題。
    對(duì)工程本質(zhì)的把握和對(duì)工程特點(diǎn)的理解，是工程倫理在工程共同體中能否得以推廣的決定性因素。不同從業(yè)者對(duì)于工程的理解各異，加上他們的教育經(jīng)歷各有不同，這決定了工程倫理的接受難度和實(shí)踐程度隨境域存在極大差異?！凹夹g(shù)中性論”雖然符合人們對(duì)于工程的直觀感受且反映了部分事實(shí)，但并不全面。約翰斯塔迪梅爾主張“技術(shù)既是解決問(wèn)題的關(guān)鍵手段，也是倫理、政治與文化價(jià)值的重要體現(xiàn)”?！凹夹g(shù)價(jià)值論”認(rèn)為技術(shù)負(fù)載著特定社會(huì)中人的價(jià)值，包含著善惡、美丑、好壞等的價(jià)值判斷。正如m.邦格(mariobunge)所言：“技術(shù)在倫理上并非中性，它涉及倫理學(xué)，且游移在善惡之間”。人類社會(huì)并非裝載“中性”人工物的包裹，相關(guān)群體的利益與損失、傾向與立場(chǎng)、價(jià)值觀與世界觀必將體現(xiàn)在技術(shù)身上。更為重要的是，塑造一個(gè)文明而富饒的社會(huì)，不能僅僅依靠專業(yè)技術(shù)。
    augustine的觀察更為深入：大多數(shù)工程師之所以會(huì)陷入倫理困境，并非其道德修為上的瑕疵和不足，而是因?yàn)樗麄兏揪腿狈惱砻舾行?，尚未意識(shí)到擺在自己面前的工程問(wèn)題背后，其實(shí)蘊(yùn)藏著豐富的倫理訴求。這說(shuō)明：工程界和倫理學(xué)界對(duì)工程倫理所表現(xiàn)出的'“雙向冷漠”和“相互輕視”，并非工程與倫理先天絕緣所導(dǎo)致的“工程從業(yè)者僅僅聽(tīng)說(shuō)過(guò)工程倫理但卻認(rèn)為它遙不可及甚至根本就毫不相干”。恰恰相反，現(xiàn)實(shí)工程內(nèi)含復(fù)雜的倫理問(wèn)題，而人為割裂工程與倫理的有機(jī)聯(lián)系才造成這一困局。這有力地證明了既不存在與倫理完全絕緣的工程，工程中也沒(méi)有“純粹”的倫理問(wèn)題。martin等：“學(xué)習(xí)工程倫理學(xué)的核心目標(biāo)就是逐漸練就良好的道德判斷，即能夠熟練而準(zhǔn)確地辨析出工程倫理問(wèn)題并妥善處置”。“辨析出工程倫理問(wèn)題”，一方面說(shuō)明倫理作為相對(duì)獨(dú)立的維度對(duì)工程而言是不證自明的，另一方面也寓意道德問(wèn)題往往與其他問(wèn)題相互滲透，從而使得一切有關(guān)工程倫理問(wèn)題的探討都不再是“空想主義”般的妄想，而是有的放矢式的辨析。
    2.3倫理規(guī)范保障工程本質(zhì)價(jià)值得以彰顯和工程目標(biāo)均衡實(shí)現(xiàn)。
    社會(huì)進(jìn)步和文明演變正在悄然改變工程的本質(zhì)，不僅建造工程所需的技術(shù)正在脫離人類的控制，而且自然也因?yàn)槿祟惢顒?dòng)的頻繁顯現(xiàn)出無(wú)力支撐難以為繼的窘境。工程與人類生存更為緊密的關(guān)聯(lián)，使得從業(yè)者將倫理元素納入工程決策的考量之中成為必然。一是技術(shù)進(jìn)步幫助人類掌握了改天換地的能力，技術(shù)由簡(jiǎn)單工具轉(zhuǎn)而成為建立“工程王國(guó)”的法寶，對(duì)技術(shù)加以倫理反思勢(shì)在必行。二是工程師的職業(yè)角色正在轉(zhuǎn)型：以前工程師扮演向雇主和顧客提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)的角色，而現(xiàn)在工程師必須站在更為寬泛的公眾層面，以同時(shí)對(duì)社會(huì)和環(huán)境“雙重負(fù)責(zé)”的方式對(duì)整個(gè)社群負(fù)責(zé)，工程師的職業(yè)倫理應(yīng)運(yùn)而生。三是工程從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣對(duì)人類生活產(chǎn)生如此巨大的影響，滲透到人類生活的方方面面，且工程內(nèi)含著某些超出工程發(fā)起者事先預(yù)料的結(jié)果，必須有倫理規(guī)范加以規(guī)約。工程職業(yè)群體的顯著特征是職業(yè)倫理規(guī)范的制定、發(fā)布和遵守。工程師作為工程主要從業(yè)者，踐行倫理規(guī)范且承擔(dān)倫理責(zé)任是工程師職業(yè)的應(yīng)然要求。
    作為工程職業(yè)的一種集體規(guī)約和鄭重承諾，倫理規(guī)范以“一種行為標(biāo)準(zhǔn)”的方式公開(kāi)侍奉一種道德理想。好的倫理規(guī)范應(yīng)同時(shí)兼具忠告(admonition)與規(guī)定(requirement)兩部分內(nèi)容。它通過(guò)清晰地描述不受歡迎和無(wú)法接受的行為，能夠增加工程師對(duì)職業(yè)行為進(jìn)行思考的可能性，會(huì)使發(fā)生自欺行為更困難;它對(duì)所有從業(yè)者都強(qiáng)加某種道德義務(wù)，在不容越軌的“紅線”下鼓勵(lì)從業(yè)者在實(shí)踐中盡力遵守;它既能督促?gòu)臉I(yè)者自覺(jué)選擇倫理行為，又能提供給從業(yè)者以適宜方式化解倫理沖突的手段和方法。工程專業(yè)成員需認(rèn)識(shí)到，其工作對(duì)人類的生活品質(zhì)具有直接且深遠(yuǎn)沖擊。因此，工程師們應(yīng)當(dāng)提供誠(chéng)實(shí)、無(wú)私、公平、公正的服務(wù)，致力于保護(hù)公眾的健康、安全與福祉。當(dāng)然，遵守倫理規(guī)范并不僅僅意味著簡(jiǎn)單地遵守規(guī)定與避免傷害，而是要求工程師以一種積極的方式來(lái)促進(jìn)人類的福祉，將人們的注意力從工程師個(gè)體的狹義倫理轉(zhuǎn)向工程整體的廣義倫理上來(lái)。
    工程既能濟(jì)世、富國(guó)、利民，又是一種以“藝術(shù)地建造”為核心的獨(dú)立社會(huì)活動(dòng)，是包含技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、倫理等多重要素并對(duì)其加以“系統(tǒng)管理”和“集成創(chuàng)新”的活動(dòng)，需要從“自然―科學(xué)―技術(shù)―工程―產(chǎn)業(yè)―經(jīng)濟(jì)―社會(huì)”所構(gòu)成的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)中重新認(rèn)識(shí)工程。正是基于工程活動(dòng)本身價(jià)值復(fù)合的本質(zhì)及工程目標(biāo)多重考慮的需求，倫理要素應(yīng)該作為工程活動(dòng)中的基本要素，倫理內(nèi)容理當(dāng)成為工程內(nèi)涵中的根本內(nèi)容，倫理標(biāo)準(zhǔn)必須作為工程評(píng)價(jià)的必備標(biāo)準(zhǔn)。
    醫(yī)工融合論文篇十一
    網(wǎng)絡(luò)的自由性、匿名性以及媒介傳播上缺少正確的價(jià)值導(dǎo)向催生了網(wǎng)絡(luò)暴力的頻頻發(fā)生。但是，“網(wǎng)絡(luò)本沒(méi)有暴力，網(wǎng)絡(luò)的暴力來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)后面的人和人性?！币虼?，從倫理道德角度研究網(wǎng)絡(luò)暴力現(xiàn)象是十分必要的。
    一、網(wǎng)絡(luò)暴力的含義及特征。
    (一)網(wǎng)絡(luò)暴力的含義。
    網(wǎng)絡(luò)暴力是網(wǎng)民中的個(gè)體或群體無(wú)理由或基于一定的原因，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)這一虛擬空間對(duì)近期發(fā)生的某些具有輿論性的事件進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)言行攻擊。這些事件往往違背了傳統(tǒng)價(jià)值觀念，觸及了社會(huì)道德底線。網(wǎng)絡(luò)暴力是社會(huì)暴力在網(wǎng)絡(luò)空間的延展，是網(wǎng)絡(luò)世界道德失范的顯著表現(xiàn)。它主要表現(xiàn)為發(fā)表具有煽動(dòng)性、侮辱性、攻擊性的失實(shí)言論;對(duì)事件當(dāng)事人進(jìn)行人身攻擊，公開(kāi)其個(gè)人隱私;將傷害行為從網(wǎng)絡(luò)世界轉(zhuǎn)移到現(xiàn)實(shí)世界，在現(xiàn)實(shí)生活中使當(dāng)事人遭到嚴(yán)重傷害并對(duì)現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的威脅。
    (二)網(wǎng)絡(luò)暴力的特征。
    1.基于道德名義，實(shí)施暴力。
    網(wǎng)絡(luò)暴力的參與者中有真正懷著正義之心想借網(wǎng)絡(luò)的力量解決問(wèn)題的人，有在網(wǎng)絡(luò)發(fā)泄自己不滿與憤怒情緒的人，更有不懷好意利用網(wǎng)絡(luò)轟動(dòng)效應(yīng)獲取私人利益的人。他們雖然動(dòng)機(jī)不同，但大都以維護(hù)道德的名義來(lái)觸動(dòng)大眾的道德神經(jīng)和內(nèi)心情感，引發(fā)大眾對(duì)該事件的關(guān)注。殊不知事情發(fā)展早已超出了倫理道德的底線，演化為網(wǎng)絡(luò)暴力事件。
    2.利用匿名身份，肆意妄為。
    網(wǎng)絡(luò)暴力的參與者一般是以匿名的身份發(fā)表言論，甚至有的還穿著馬甲，如在常用的id之外注冊(cè)暫用的、不易被人知道的id身份，或者填寫(xiě)虛假信息達(dá)到隱藏身份的目的。網(wǎng)絡(luò)暴力的參與者正是仰仗自己的匿名身份肆意妄為，而不用擔(dān)心自己會(huì)受到道德和法律的懲處。
    3.發(fā)揮群體力量，集體圍攻。
    網(wǎng)絡(luò)暴力的參與者眾多，包括事件的發(fā)布者，跟帖者以及網(wǎng)絡(luò)看客等。網(wǎng)絡(luò)暴力往往是由少數(shù)網(wǎng)民在網(wǎng)上發(fā)表煽動(dòng)性言論以激起其他網(wǎng)民的回應(yīng)，以群體的力量進(jìn)行攻擊。在網(wǎng)絡(luò)暴力事件中，大多數(shù)參與者缺乏理性、缺乏獨(dú)立的判斷，因此不能真正了解事情的真相和信息的真?zhèn)巍?BR>    二、網(wǎng)絡(luò)暴力的倫理根源。
    (一)網(wǎng)絡(luò)主體自身的道德意識(shí)缺失。
    (二)網(wǎng)絡(luò)暴力是現(xiàn)實(shí)社會(huì)道德失范的折射和放大。
    人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上遇到的所有的倫理問(wèn)題，在現(xiàn)實(shí)生活中都可以找到蹤跡甚至原型，網(wǎng)絡(luò)暴力問(wèn)題也不例外。當(dāng)前我國(guó)社會(huì)存在的貧富差距、城鄉(xiāng)差距等問(wèn)題導(dǎo)致了社會(huì)矛盾的日益激化，由此引發(fā)的社會(huì)道德風(fēng)氣滑坡、社會(huì)道德失范也日益顯現(xiàn)出來(lái)。網(wǎng)絡(luò)暴力就是現(xiàn)實(shí)社會(huì)失范的折射和擴(kuò)大化。網(wǎng)絡(luò)暴力針對(duì)的往往是一些觸犯道德底線的不良行為，或者是現(xiàn)實(shí)生活中廣泛存在但是難以解決的問(wèn)題，如公平正義問(wèn)題。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，網(wǎng)民在匿名性的掩護(hù)下，將自己在現(xiàn)實(shí)生活中遭受的壓力夸張顯現(xiàn)的同時(shí)，自身在現(xiàn)實(shí)生活中存在的各種道德缺陷也被加倍放大。
    (三)傳統(tǒng)的社會(huì)道德規(guī)范在網(wǎng)絡(luò)世界中的運(yùn)行受阻。
    傳統(tǒng)的社會(huì)道德規(guī)范之所以能在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中運(yùn)行良好，是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)社會(huì)在很大程度上是一個(gè)“熟人社會(huì)”。依靠“熟人”的道德他律，即社會(huì)輿論的強(qiáng)大力量，加上自身的道德信仰，社會(huì)道德規(guī)范往往能得以維護(hù)和遵守。社會(huì)輿論和內(nèi)心信念共同構(gòu)成了統(tǒng)一道德防線。但是，在網(wǎng)絡(luò)世界中，這一道德防線被打破。由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性、數(shù)字化以及網(wǎng)絡(luò)主體的匿名性、身份多重化，使得現(xiàn)實(shí)的人轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)個(gè)枯燥單一的“符號(hào)”?！胺?hào)”背后的現(xiàn)實(shí)人可以隱蔽起來(lái)發(fā)表自己的不實(shí)言論，攻擊傷害他人，而社會(huì)輿論卻無(wú)法指向真正的對(duì)象，其道德他律功能無(wú)法發(fā)揮作用。當(dāng)社會(huì)輿論的他律功能被消解時(shí)，個(gè)人依靠?jī)?nèi)心信念的道德自律能力也相對(duì)弱化。社會(huì)輿論和內(nèi)心信念的統(tǒng)一防線被打破，社會(huì)主導(dǎo)道德規(guī)范在網(wǎng)絡(luò)世界中的運(yùn)行受到阻礙。
    (四)網(wǎng)絡(luò)倫理規(guī)范建構(gòu)不完善以及網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管工作滯后。
    針對(duì)網(wǎng)絡(luò)暴力問(wèn)題的網(wǎng)絡(luò)倫理建構(gòu)不完善，以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)暴力行為的監(jiān)督工作相對(duì)滯后，是網(wǎng)絡(luò)暴力現(xiàn)象產(chǎn)生的重要原因。首先，網(wǎng)絡(luò)倫理建構(gòu)不完善。網(wǎng)絡(luò)倫理是在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中調(diào)節(jié)和約束人們言行的.道德準(zhǔn)則和行為規(guī)范，但是目前我國(guó)還沒(méi)有形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)倫理規(guī)范體系，因此，難以從倫理道德上規(guī)范人們的網(wǎng)絡(luò)言行，參與網(wǎng)絡(luò)暴力的人也不能受到網(wǎng)絡(luò)倫理道德的規(guī)制。其次，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管工作滯后。較之于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，關(guān)于規(guī)范網(wǎng)絡(luò)暴力行為的法律法規(guī)還不健全。即便法律法規(guī)對(duì)某些暴力行為作出規(guī)定，但也是側(cè)重于事后處罰，而疏于事前預(yù)防，對(duì)一些發(fā)表攻擊性的言論、進(jìn)行“人肉搜索”等網(wǎng)絡(luò)暴力行為不能起到有效的監(jiān)管。
    三、規(guī)制網(wǎng)絡(luò)暴力的倫理對(duì)策。
    (一)增強(qiáng)網(wǎng)民的道德規(guī)范意識(shí)，倡導(dǎo)文明上網(wǎng)。
    在現(xiàn)實(shí)社會(huì)和網(wǎng)絡(luò)世界日益滲透、相互交融的背景下，每個(gè)人都可能成為網(wǎng)絡(luò)暴力的實(shí)施者，又可能成為網(wǎng)絡(luò)暴力的受害者。因此，增強(qiáng)道德規(guī)范意識(shí)，文明上網(wǎng)是每個(gè)人應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任。首先，自覺(jué)格守道德規(guī)范，增強(qiáng)道德自律能力。在缺少社會(huì)輿論監(jiān)督的虛擬環(huán)境中，網(wǎng)民應(yīng)要保持清醒的自我約束，自覺(jué)按照社會(huì)主導(dǎo)倫理道德規(guī)范開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。其次，提高自身的網(wǎng)絡(luò)道德素養(yǎng)。網(wǎng)民應(yīng)冷靜、理性地看待事件，尊重事件真相，尊重當(dāng)事人隱私，堅(jiān)持自己言行的客觀性和真實(shí)性。當(dāng)遭遇別人的言論攻擊，成為網(wǎng)絡(luò)暴力的攻擊對(duì)象時(shí)也要保持平和的心態(tài)，不作出違反社會(huì)道德規(guī)范的言行予以回?fù)?，通過(guò)正當(dāng)合理的途徑維護(hù)自己的合法權(quán)利。
    (二)加快網(wǎng)絡(luò)倫理教育步伐。
    當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和迅速普及，一些西方國(guó)家的高等學(xué)校早已經(jīng)開(kāi)設(shè)了網(wǎng)絡(luò)道德教育課程，例如美國(guó)的杜克大學(xué)向?qū)W生開(kāi)設(shè)了“倫理學(xué)與互聯(lián)網(wǎng)”這一課程。而網(wǎng)絡(luò)倫理道德教育在我國(guó)各級(jí)學(xué)校中還未受到重視。將網(wǎng)絡(luò)倫理教育納入到我國(guó)的各級(jí)學(xué)校教育中，是應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)暴力問(wèn)題的重要舉措。具體途徑有:培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)倫理課程教師，開(kāi)設(shè)專門的倫理課程;在相關(guān)課程中增設(shè)網(wǎng)絡(luò)倫理教育的內(nèi)容;在高校舉辦“網(wǎng)絡(luò)倫理”系列講座等。需要注意的是，各類、各級(jí)學(xué)校在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)倫理道德教育時(shí)要根據(jù)學(xué)生的年齡階段、認(rèn)知能力等調(diào)整教育內(nèi)容和教育方式，切實(shí)發(fā)揮教育的實(shí)效性。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)倫理道德教育，增強(qiáng)學(xué)生的倫理意識(shí)，使社會(huì)倫理規(guī)范內(nèi)化于心，使他們能夠本著不傷害的原則、尊重的原則以及公平的原則規(guī)范自己的言行，養(yǎng)成良好的網(wǎng)絡(luò)言行習(xí)慣。
    (三)對(duì)媒體輿論進(jìn)行合理的規(guī)范和引導(dǎo)。
    發(fā)表具有煽動(dòng)性、侮辱性、攻擊性的失實(shí)言論是網(wǎng)絡(luò)暴力的一個(gè)重要表現(xiàn)。因此，要遏制網(wǎng)絡(luò)暴力現(xiàn)象，就有必要正確引導(dǎo)和合理規(guī)范網(wǎng)絡(luò)輿論。首先，要充分發(fā)揮社會(huì)典型的示范功能，正確引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論。政府和各類媒體需積極向社會(huì)傳播充滿“正能量”的人物和事跡，建立民眾信賴和消解社會(huì)矛盾，用社會(huì)正能量感染、感化人們，讓人們認(rèn)識(shí)到社會(huì)的基本公平正義。另一方面，要尊重網(wǎng)民的知情權(quán)，合理規(guī)范網(wǎng)絡(luò)輿論。盡管現(xiàn)在及今后的一段時(shí)間內(nèi)，傳統(tǒng)媒體仍是新聞信息的主要載體，但網(wǎng)絡(luò)媒體卻是將各類新聞信息進(jìn)行廣泛迅速傳播的整合器和放大器。而很多網(wǎng)絡(luò)暴力事件的發(fā)生源于包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的各類媒體為了換取輿論噱頭肆意扭曲事件真相，而網(wǎng)絡(luò)憑借其強(qiáng)大的傳播能力將之大范圍擴(kuò)散，造成嚴(yán)重后果。因此，媒體行業(yè)要加強(qiáng)自身的行業(yè)道德意識(shí)，輿論責(zé)任意識(shí)，保證新聞信息的真實(shí)性，讓網(wǎng)民更好地了解真相，尊重和滿足網(wǎng)民的知情權(quán)。
    (四)網(wǎng)絡(luò)倫理規(guī)范和法律規(guī)范建設(shè)并軌。
    實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)倫理規(guī)范和法律規(guī)范建設(shè)的并軌進(jìn)行，是解決網(wǎng)絡(luò)暴力問(wèn)題的關(guān)鍵性舉措。一方面，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)倫理規(guī)范，明確網(wǎng)絡(luò)道德的基本原則，增強(qiáng)網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)道德意識(shí)，發(fā)揮道德的約束功能和規(guī)范作用。但是倫理道德作為一種柔性約束手段，單純依賴它是不能完全解決問(wèn)題的，需要具有強(qiáng)制約束力的法律手段作為支撐和補(bǔ)充?！胺傻拇嬖谀軒椭A(yù)防不道德和破壞行為，法律作為道德規(guī)范的基準(zhǔn)，使得大多數(shù)人可以在此道德規(guī)范內(nèi)進(jìn)行他們的活動(dòng)。沒(méi)有界限就很難確保沒(méi)有影響和侵犯他人的情況。”因此，必須要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)暴力問(wèn)題立法，明確各網(wǎng)絡(luò)主體之間的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任，對(duì)發(fā)表不實(shí)言論，侵犯他人隱私權(quán)并造成嚴(yán)重后果的暴力實(shí)施者予以法律懲處。只有堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)倫理道德建設(shè)和法律規(guī)范建設(shè)的同步并舉，才能遏制網(wǎng)絡(luò)暴力現(xiàn)象。
    結(jié)語(yǔ)。
    網(wǎng)絡(luò)暴力的實(shí)施者與參與者在對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行侮辱、攻擊時(shí)，其行為早已超出正常的理性范圍，對(duì)當(dāng)事人的“道德審判”也已觸及了社會(huì)道德底線，造成了嚴(yán)重的社會(huì)危害。遏制網(wǎng)絡(luò)暴力現(xiàn)象，函待運(yùn)用道德、法律以及教育等手段的合力對(duì)其進(jìn)行規(guī)制。而網(wǎng)民只有保持必要的理性與客觀，才能真正獲得自由表達(dá)的權(quán)利。
    醫(yī)工融合論文篇十二
    語(yǔ)文學(xué)科是培養(yǎng)語(yǔ)言能力的學(xué)科，也應(yīng)該是培養(yǎng)情感的學(xué)科。心理學(xué)家認(rèn)為：情感是啟發(fā)、發(fā)展和維持認(rèn)知活動(dòng)的動(dòng)力，是構(gòu)成心理素質(zhì)的重要成分，沒(méi)有情感就沒(méi)有智力。讓學(xué)生充分認(rèn)知自己的情感，控制調(diào)節(jié)自己的情感，感知他人的情感等，這些正是語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)該培養(yǎng)的情感品質(zhì)。
    從學(xué)生方面看，中學(xué)生正處于由形象思維向抽象思維過(guò)渡的時(shí)期，他們的認(rèn)識(shí)過(guò)程還不能脫離情感?，F(xiàn)在的初中生大多年齡偏小，經(jīng)驗(yàn)少。他們還沒(méi)有形成固定的認(rèn)識(shí)結(jié)構(gòu)，有著旺盛的求知欲和好奇心，其思維水平基本上還停留在感情階段。這就要求教師在教學(xué)中用直觀形象的、充滿情趣的語(yǔ)言動(dòng)作，巧妙地調(diào)動(dòng)學(xué)生的情感，使之穩(wěn)定在最有利于課堂教學(xué)的狀態(tài)上。這樣，就能創(chuàng)設(shè)和諧愉快的課堂氣氛和學(xué)生“樂(lè)學(xué)”的情境，讓學(xué)生獲得深切的情感體驗(yàn)，并且通過(guò)種情景的長(zhǎng)期感化和熏陶，逐步形成穩(wěn)定的情感特征。
    前蘇聯(lián)教育學(xué)家蘇霍姆林斯基曾說(shuō)：“學(xué)校里的學(xué)習(xí)不是毫無(wú)熱情地把知識(shí)從一個(gè)人頭腦裝到另一個(gè)人頭腦，而是師生之間每時(shí)每刻都在進(jìn)行心靈的接觸?！痹谡Z(yǔ)文教學(xué)中尤其要注意情感的熏陶，這也是由語(yǔ)文學(xué)科的人文性和情感性所決定的。語(yǔ)文教育的過(guò)程就應(yīng)該是詩(shī)一般審美創(chuàng)造的心靈感應(yīng)和情緒感染的過(guò)程。教學(xué)中的一切活動(dòng)都是以富有情感的學(xué)生為主體的，學(xué)生對(duì)知識(shí)的把握及由知識(shí)向能力的轉(zhuǎn)化，都有賴于情感這個(gè)動(dòng)力因素。斯卡特金說(shuō)：“未經(jīng)過(guò)人的積極情感化和加溫的知識(shí)，將使人變得冷漠，由于它不能拔動(dòng)人的心弦，很快就會(huì)被遺忘?！薄叭魏瓮緩蕉家饔糜趯W(xué)生的情感，要使學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度染上情感的色彩，要引起學(xué)生的感受?！辈豢紤]學(xué)生的情感因素固然也能使他們學(xué)到知識(shí)和技能，但不能引起他們的興趣，不可能使他們始終如一地保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。
    心理學(xué)告訴我們：學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)生對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度之間有著很大的正相關(guān)，而學(xué)生對(duì)教師任教學(xué)科的學(xué)習(xí)態(tài)度則是和任課教師有極大的關(guān)系。語(yǔ)文教學(xué)尤其如此，只有當(dāng)教師在教學(xué)中傾注自己飽含人生閱歷的理解和深厚的情感，才能感染和激勵(lì)學(xué)生，才能使語(yǔ)文教學(xué)達(dá)到一個(gè)較高的境界。
    一、以師情動(dòng)生情。
    教學(xué)活動(dòng)總是伴隨著師生之間的情感交流，在情感的影響下進(jìn)行。所以教師講課必須帶著激情，進(jìn)入角色，以情動(dòng)情，以情感人。
    講授蘇軾《念奴嬌?赤壁懷古》，可以先引入“東坡在玉堂有幕士善謳。因問(wèn)‘我詞比柳詞何如？’對(duì)曰：‘柳郎中詞，只好十七八女孩兒執(zhí)紅牙拍板唱：‘楊柳岸曉風(fēng)殘?jiān)隆粚W(xué)士詞，須關(guān)西大漢，執(zhí)鐵板，唱：‘大江東去’。公為之絕倒”。以故事導(dǎo)入作家作品，點(diǎn)出蘇詞雄渾開(kāi)闊，奔放曠達(dá)的豪放特點(diǎn)。然后教師可以用抑揚(yáng)頓挫飽含激情的朗誦，展示詞的豐富內(nèi)涵。即使是課堂討論、學(xué)生回答、朗誦等環(huán)節(jié)，如果教師始終以自己的激情感染他們，用自己的真情實(shí)感撥動(dòng)著他們感情的心弦，使他們深入領(lǐng)會(huì)作品蘊(yùn)涵的思想感情，那么，學(xué)生就會(huì)調(diào)動(dòng)起高昂的學(xué)習(xí)熱情，教師就能更快更好地完成教學(xué)任務(wù)。
    新教材當(dāng)中選入了很多優(yōu)秀的現(xiàn)代詩(shī)歌和散文，如《再別康橋》、《面朝大海，春暖花開(kāi)》、《記憶》、《花未眠》等。如果教師只是按照程式化的教學(xué)方法進(jìn)行講授，即使教師準(zhǔn)備得再充分，恐怕也難以收到很好的效果。因?yàn)?，學(xué)生并沒(méi)有學(xué)習(xí)這些美文的興趣。結(jié)果，教師口若懸河，學(xué)生木然無(wú)感。詩(shī)歌、散文重在以情感人，而學(xué)生并沒(méi)有真正進(jìn)入作品的意境，更談不上去體味其中的情感。所以，教師應(yīng)通過(guò)背景介紹、配樂(lè)朗誦、教師范讀、學(xué)生范讀等手段引起學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，一步步導(dǎo)入詩(shī)的情境，讓學(xué)生在心靈上真正達(dá)到與作家、作品的共鳴。理性的把握，感性的體現(xiàn)，更為深入、準(zhǔn)確地把握作品的情感基調(diào)。我想，教學(xué)效果一定一定會(huì)很好。
    實(shí)踐證明，教師在教學(xué)中的真情實(shí)感可以在作者與學(xué)生的感情間架起一座橋梁。一個(gè)好教師必須能夠及時(shí)調(diào)控學(xué)生的情感并使之處于最佳狀態(tài)。要想一節(jié)課成功，只有引起學(xué)生情感的共鳴，才能把學(xué)生的思維想象推向新的境地。要想成為一個(gè)好教師，只有深刻理解教材，精心設(shè)計(jì)教學(xué)，對(duì)教材爛熟于心，使自己成為語(yǔ)文學(xué)科的化身，才能在自己的教學(xué)中，通過(guò)自己的意識(shí)信號(hào)――表情、速度、停頓、眼神、語(yǔ)調(diào)、動(dòng)作等，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒。使學(xué)生利用各種感覺(jué)通道接受教學(xué)信息，從而提高教學(xué)質(zhì)量。
    二、設(shè)置音樂(lè)情感境界。
    課本上的作品無(wú)一不是作家情感的結(jié)果，蘊(yùn)含著他們豐盈的思想與情致?！昂商猎律钡撵o美淡雅；“故都之秋”的清靜悲涼；“楊柳岸曉風(fēng)殘?jiān)隆钡膬号皭?；“夕?yáng)西下，斷腸人在天涯”的游子情懷；“故國(guó)不堪回首月明中”的亡國(guó)之痛；“金戈鐵馬，氣吞萬(wàn)里如虎”的豪邁氣概。作品中那些蘊(yùn)涵豐富的語(yǔ)言文字，是情感的載體。語(yǔ)文課應(yīng)當(dāng)抓住這些語(yǔ)言材料，在認(rèn)知的基礎(chǔ)上，領(lǐng)略其中蘊(yùn)含和傳達(dá)的豐富情感，從積極的情感體驗(yàn)中培養(yǎng)情感。
    適宜的情境可以喚起相應(yīng)的情感。人處在樂(lè)觀的環(huán)境中可以產(chǎn)生愉快的情感，處在悲傷的環(huán)境中就會(huì)產(chǎn)生痛苦的情感；我們?cè)诳葱≌f(shuō)或電視時(shí)不是常常伴隨主人公的喜怒哀樂(lè)而歡笑或悲傷嗎？因此教師在教學(xué)中要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)和諧生動(dòng)的課堂氣氛，形成樂(lè)學(xué)的環(huán)境；耐心引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入知識(shí)王國(guó)，使學(xué)生在輕松中思考學(xué)習(xí)；在活潑中自覺(jué)學(xué)習(xí)和發(fā)展能力。寓教于樂(lè)，寓美于教學(xué)之中，使學(xué)生愛(ài)學(xué)、會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué)，猶如在春風(fēng)化雨之中，獲得愉悅和滿足。促使學(xué)生的知趣、理趣、語(yǔ)趣與個(gè)性得到和諧的發(fā)展。
    那么，如何創(chuàng)設(shè)這種情境呢？比如講授《荷塘月色》可以播放配樂(lè)朗讀磁帶，使淡淡的喜悅、淡淡的哀愁的氛圍籠罩著課堂?！而欓T宴》一課可以通過(guò)《十面埋伏》這首琵琶名曲的賞析為學(xué)生栩栩如生地展示古戰(zhàn)場(chǎng)刀光劍影，萬(wàn)軍廝殺的'激烈戰(zhàn)斗場(chǎng)面。話題作文訓(xùn)練《感動(dòng)》可以給學(xué)生播放一小段與此有關(guān)的影音圖像或放一些相關(guān)的圖片，使其有真切感受。而像李白的《將進(jìn)酒》、《蜀道難》這類詩(shī)則可以通過(guò)以朗頌為主的教學(xué)使學(xué)生始終陶醉在詩(shī)歌的情境里……。學(xué)生處在適宜的情境中，就會(huì)輕松愉快地接受知識(shí)，并產(chǎn)生積極的反應(yīng)，主動(dòng)地投入學(xué)習(xí)。
    誠(chéng)然，創(chuàng)設(shè)樂(lè)學(xué)情境，師生間必須有融洽的關(guān)系，教師熱愛(ài)學(xué)生是前提條件?！耙⒉缄?yáng)光到別人心里，首先得自己心里充滿陽(yáng)光”（羅曼?羅蘭）。當(dāng)教師不是把教書(shū)做為謀生手段而是以之為樂(lè)事，并和自己的興趣愛(ài)好緊密揉在一起時(shí)，你的思維火花就會(huì)迸出奇異的光彩，你就會(huì)隨時(shí)隨地產(chǎn)生靈感。當(dāng)你以自己的快樂(lè)心境感染著學(xué)生并對(duì)其充滿愛(ài)心而學(xué)生做出相應(yīng)的信息反饋給你時(shí)，你又怎么可能不持之以恒的“誨人不倦”？當(dāng)你深入了解學(xué)生，被他們認(rèn)可為“良師益友”，師生間就會(huì)形成一種默契――一個(gè)鼓勵(lì)的眼神、一個(gè)會(huì)心的微笑、一個(gè)小不起眼的表?yè)P(yáng)、一個(gè)中肯委婉的指正，有時(shí)會(huì)收到預(yù)想不到的效果。學(xué)生愛(ài)老師、自然也愛(ài)老師所教的學(xué)科，“親其師、信其道”；師生間始終保持一種融洽和諧的情感，就能夠使學(xué)生在美的領(lǐng)域中成為審美的人。
    葉圣陶說(shuō)：“一個(gè)教師，四五十個(gè)學(xué)生，心好象融化在一起，忘記了旁的東西，大家來(lái)讀，來(lái)講，老師和學(xué)生一起來(lái)研究。”的確，當(dāng)語(yǔ)文課堂教學(xué)充滿了圍爐夜話般的寬容性的時(shí)候，情感的陶冶便變得輕而易舉了。教師在語(yǔ)文教學(xué)中情感的運(yùn)用，能使教師和學(xué)生之間的關(guān)系融洽、感情和諧，也會(huì)使教師的教學(xué)收到事半功倍的效果。
    醫(yī)工融合論文篇十三
    摘要：在我國(guó)通常把會(huì)計(jì)系統(tǒng)劃分為兩部分，即管理會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。在企業(yè)中，我們習(xí)慣上把面對(duì)企業(yè)內(nèi)部的會(huì)計(jì)稱為管理會(huì)計(jì)，而面對(duì)企業(yè)外部的會(huì)計(jì)稱為財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，這種工作模式在我國(guó)的財(cái)務(wù)管理中經(jīng)常見(jiàn)到。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷擴(kuò)大，管理會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)也在不斷發(fā)展起來(lái)，而且還出現(xiàn)了逐步融合的現(xiàn)象。因此，本文通過(guò)對(duì)管理會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的分析，找出二者存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的對(duì)策，希望對(duì)管理會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的融合起到一定的作用。
    隨著社會(huì)的進(jìn)步，企業(yè)的發(fā)展，會(huì)計(jì)的職能也在悄悄的發(fā)生這變化，以往的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)單獨(dú)發(fā)展的模式已經(jīng)隨著企業(yè)的發(fā)展即將被淘汰。在實(shí)際的工作當(dāng)中，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)越來(lái)越緊密的的聯(lián)系在一起，想要會(huì)計(jì)發(fā)展，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的融合是必然的。因此，企業(yè)一定要認(rèn)清形勢(shì)，積極的響應(yīng)相關(guān)的融合策略，這有這樣才能從根本上促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
    首先必須保證企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)要符合企業(yè)會(huì)計(jì)的準(zhǔn)則。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)主要是記錄企業(yè)的運(yùn)行情況，并通過(guò)這些情況對(duì)企業(yè)的狀況進(jìn)行評(píng)估。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的工作目的就是為了給企業(yè)提供更好的經(jīng)濟(jì)信息，是比較基礎(chǔ)的工作。一般情況下，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)會(huì)把企業(yè)內(nèi)部的情況通過(guò)書(shū)面的形式表達(dá)出來(lái)，并且為他們提供有關(guān)的財(cái)務(wù)信息，從而幫助企業(yè)的管理者的決策提供參考，有利于企業(yè)增加收益。
    2.管理會(huì)計(jì)概述。
    企業(yè)管理會(huì)計(jì)包括的范圍比較大，首先要了解很多知識(shí)，比如：管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)等。其實(shí)管理會(huì)計(jì)的內(nèi)容主要就是通過(guò)核算對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)進(jìn)行分析，通過(guò)分析，讓企業(yè)的管理者充分的掌握企業(yè)的各個(gè)方面的關(guān)系，而且能夠通過(guò)實(shí)際的信息推斷出企業(yè)未來(lái)的狀況。管理會(huì)計(jì)的主要作用就是能夠?yàn)槠髽I(yè)的未來(lái)起到參考，從而能夠降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，很大程度上提高企業(yè)自身的能力，有利于企業(yè)未來(lái)的順利運(yùn)營(yíng)。除此以外，通過(guò)管理會(huì)計(jì)做出的報(bào)告情況，企業(yè)可以很快的發(fā)現(xiàn)自身存在的問(wèn)題，能夠重視這些問(wèn)題并且做出正確的決定，從而利于企業(yè)健康的發(fā)展。需要注意的是，管理會(huì)計(jì)的總結(jié)報(bào)告只是面對(duì)企業(yè)的內(nèi)部，保密程度很高。
    1.內(nèi)部因素分析。
    隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，促使企業(yè)的各個(gè)生產(chǎn)要素緊密的聯(lián)系在一起，財(cái)務(wù)工作中的管理會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)之間的界限也越來(lái)越模糊，并且漸漸的開(kāi)始相融合。在以前的財(cái)務(wù)工作中財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)比較受到企業(yè)的重視，但是隨著社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)的壯大，人才和技術(shù)的變化，這就促使財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和和管理會(huì)計(jì)的重要性越來(lái)越相等，融合也成為發(fā)展的主要趨勢(shì)。
    2.外部因素分析。
    在過(guò)去形勢(shì)下，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)根本沒(méi)有辦法融合，通常是相互分立的。現(xiàn)在隨著社會(huì)的進(jìn)步，信息技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)模式的變化和各類信息的增加，必然會(huì)使企業(yè)財(cái)務(wù)工作的信息量有所增加，而以前舊的會(huì)計(jì)工作模式主要是以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)為主，根本沒(méi)有辦法取得新的信息，與此同時(shí)，管理會(huì)計(jì)就可以利用自身靈活性的優(yōu)點(diǎn)，能夠?qū)π滦畔⑦M(jìn)行掌握，保證財(cái)務(wù)工作的順利進(jìn)行。所以說(shuō)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)必須要融合起來(lái)。
    1.依據(jù)不同的規(guī)范產(chǎn)生的問(wèn)題。
    從企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)，最大程度的符合管理人員的需求是管理會(huì)計(jì)的重要任務(wù)。所以通常企業(yè)的內(nèi)部對(duì)管理會(huì)計(jì)的要求都相對(duì)較低，管理會(huì)計(jì)的工作直接手企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值規(guī)律的變化影響。而財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在工作中一定要按照國(guó)家的法律法規(guī)對(duì)企業(yè)的真實(shí)情況進(jìn)行總結(jié)，并應(yīng)該把企業(yè)的資金使用情況和財(cái)產(chǎn)的分布情況做成報(bào)告，以便于有關(guān)部門的檢查。通過(guò)上面表述我們可以得知，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)在管理上有很大程度的不同。
    2.會(huì)計(jì)信息數(shù)據(jù)共享存在的問(wèn)題。
    想要做好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的工作必須要按照國(guó)家的法律法規(guī)進(jìn)行具體的工作，然后在通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部的資金消費(fèi)情況進(jìn)行記錄，這些必須要確保相關(guān)信息的真實(shí)。與此同時(shí)，信息和數(shù)據(jù)要以文本的形式面對(duì)外面進(jìn)行公開(kāi)。管理會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的不同之處在于，管理會(huì)計(jì)不至于受到很多因素的約束，在具體的工作中比較的方便。而且，管理會(huì)計(jì)所針對(duì)的是企業(yè)的內(nèi)部，它所獲取的信息形式的類型很多，信息量也很大。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)在融合的過(guò)程中，信息的資源共享上可能會(huì)面臨很大的問(wèn)題。
    無(wú)論是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，還是管理會(huì)計(jì)的工作，工作人員所起的作用都是非常重要的。雖然目前我國(guó)從事會(huì)計(jì)的工作人員數(shù)量相對(duì)來(lái)說(shuō)很多，但是大部分人員的素質(zhì)和工作水平都非常有限。此外，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大部分的中小企業(yè)也發(fā)展起來(lái)，當(dāng)前所需要的會(huì)計(jì)方面的人才也越來(lái)越多，大的會(huì)計(jì)人才的缺口也是一個(gè)很主要的原因，歸根到底，還是因?yàn)闀?huì)計(jì)專業(yè)人員無(wú)法將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)有效的融合在一起的問(wèn)題。
    1.推進(jìn)管理會(huì)計(jì)人才隊(duì)伍建設(shè)。
    從目前大部分企業(yè)的發(fā)展情況我們可以分析出，我國(guó)管理會(huì)計(jì)在發(fā)展的過(guò)程中比較慢，而且大部分的企業(yè)根本就不具備專門的管理會(huì)計(jì)的部門，跟別提管理會(huì)計(jì)的專業(yè)人才。所以就需要我們，首先應(yīng)該成立專門的管理會(huì)計(jì)的部門，培養(yǎng)專業(yè)對(duì)口的管理會(huì)計(jì)人才，通過(guò)各種的培訓(xùn)和考核，確保每一個(gè)管理會(huì)計(jì)人員的綜合素養(yǎng)和職業(yè)水平達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而為企業(yè)的進(jìn)步奠定基礎(chǔ)。
    管理會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的融合能夠有效的促進(jìn)會(huì)計(jì)理論的完善。通過(guò)構(gòu)建融合的體系，能夠使企業(yè)的會(huì)計(jì)活動(dòng)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相符合，從而滿足企業(yè)相關(guān)信息的應(yīng)用，從而減少?zèng)]必要的麻煩，從根本上提高會(huì)計(jì)的工作效率。在體系的構(gòu)建上，首先要重視管理會(huì)計(jì)的重要作用，只有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員充分的`重視管理會(huì)計(jì)起到的作用，利用工作人員收集相關(guān)的信息，才能確保會(huì)計(jì)的信息得到整理合并；其次，企業(yè)要加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的素質(zhì)，充分的認(rèn)識(shí)管理會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)融合的重要作用，并且是兩種會(huì)計(jì)的工作人員充分的溝通和交流；再次，企業(yè)要不斷的加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的操作體系，方便工作人員對(duì)數(shù)據(jù)的采集，從而保證管理會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)更好的融合在一起；最后，要加強(qiáng)會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)工作，使會(huì)計(jì)的信息更加的詳細(xì)具體，從根本上加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的融合工作。
    財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)是現(xiàn)代會(huì)計(jì)系統(tǒng)的主要組成部分，在具體的工作中，這兩項(xiàng)工作都是根據(jù)工作人員的日常工作經(jīng)驗(yàn)和有關(guān)的理論常識(shí)進(jìn)行開(kāi)展的，因此可以兩者融合的基礎(chǔ)是會(huì)計(jì)理論。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不斷變化的是會(huì)計(jì)職能與體系，因此會(huì)計(jì)理論的研究能夠有效的加快管理會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的融合，確保企業(yè)會(huì)計(jì)工作和社會(huì)的發(fā)展同步進(jìn)行，并保證企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持穩(wěn)定的步伐。因此，企業(yè)的會(huì)計(jì)工作人員在具體的工作中要加強(qiáng)會(huì)計(jì)的理論研究，利用先進(jìn)的信息技術(shù)將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)進(jìn)行相應(yīng)的連接與共享，能夠更加有效的增進(jìn)兩者之間的融合。
    4.建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系。
    任何財(cái)務(wù)危機(jī)的出現(xiàn)都有一個(gè)相對(duì)應(yīng)的過(guò)程轉(zhuǎn)變，因此應(yīng)該對(duì)公司的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程進(jìn)行相應(yīng)的跟蹤、監(jiān)控，及早發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題，預(yù)測(cè)企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)出現(xiàn)的概率，一旦發(fā)現(xiàn)異常，就應(yīng)該立即采取措施，從而減少財(cái)務(wù)危機(jī)給企業(yè)帶來(lái)破壞。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警就是指在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生之前通過(guò)觀察和監(jiān)視各種細(xì)小的變化而采取的有效行為。財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)的建立要合理的利用資金，遵守原則，通過(guò)最低的成本提高企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，并采取及時(shí)的措施對(duì)風(fēng)險(xiǎn)加以制止。
    五、結(jié)語(yǔ)。
    總之，把財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)融合在一起，是件很不容易的事，它需要各個(gè)部門的配合。所以需要企業(yè)順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)的進(jìn)步，對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)融合中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)的解決并適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新，充分保障財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)融合在企業(yè)所起的重要作用。
    參考文獻(xiàn)：
    [3]紀(jì)元.淺析管理會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的融合[j].財(cái)經(jīng)界（學(xué)術(shù)版），2016，11：251.
    [4]李華.企業(yè)管理會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的融合研究[j].中小企業(yè)管理與科技（中旬刊），，03：72.
    醫(yī)工融合論文篇十四
    在高中體育教學(xué)中，應(yīng)該注重對(duì)于快樂(lè)教學(xué)法的融入，這樣學(xué)生才能夠?qū)w育課堂充滿興趣，當(dāng)作課余活動(dòng)，在快樂(lè)的玩樂(lè)中增強(qiáng)身體的鍛煉。目前，在高中體育課中，學(xué)生對(duì)于籃球教學(xué)的理論并不是了解很多，很多學(xué)生熱愛(ài)籃球，平時(shí)也較為關(guān)注籃球比賽，但對(duì)于專業(yè)的知識(shí)了解并不全面，而教師如何通過(guò)教學(xué)給學(xué)生灌輸專業(yè)的籃球知識(shí)并進(jìn)一步指導(dǎo)他們運(yùn)用正確的方式進(jìn)行練習(xí)，從而使他們對(duì)籃球掌握足夠的方法技巧，更好的在籃球活動(dòng)中展現(xiàn)自我。為此，在籃球教學(xué)中結(jié)合快樂(lè)體育理念能夠營(yíng)造出更加高效的體育課堂。在高中體育籃球教學(xué)中可以通過(guò)以下幾種方式融入快樂(lè)體育理念。
    1教學(xué)內(nèi)容要切合實(shí)際。
    在高中的體育籃球教學(xué)中，教學(xué)目標(biāo)是教師通過(guò)對(duì)籃球知識(shí)的講解和示范，給學(xué)生教授規(guī)范的籃球技巧，從而使學(xué)生能夠在認(rèn)識(shí)籃球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)上對(duì)其產(chǎn)生濃厚的興趣并通過(guò)一些技巧提升自己的打球技術(shù)。對(duì)于任何一門課程來(lái)說(shuō)學(xué)生只有對(duì)其產(chǎn)生足夠的好感才會(huì)去主動(dòng)接觸、學(xué)習(xí)和運(yùn)用。如今，籃球這項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)對(duì)于高中學(xué)生來(lái)說(shuō)并不陌生，很多學(xué)生可能在小時(shí)候就通過(guò)電視和多媒體經(jīng)常接觸和觀看這類比賽，他們本身從小就對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)比較熱愛(ài)，但是通過(guò)視覺(jué)觀看并不能在平時(shí)的打球中規(guī)范地運(yùn)用一些技巧，這就需要教師通過(guò)教學(xué)對(duì)籃球知識(shí)進(jìn)行規(guī)范化的教授。而對(duì)于高中的一部分女生，她們并不像大部分男生那樣對(duì)籃球感興趣，因此對(duì)于籃球的一些知識(shí)和技巧也沒(méi)有了解，這就要求教師的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該貼合實(shí)際，要均衡男生和女生的水平。另外，教師所教授的籃球內(nèi)容要貼合學(xué)校的實(shí)際狀況，所教授的內(nèi)容應(yīng)該是可以得到實(shí)踐鍛煉的，而不是只是空洞的講完，學(xué)生不能通過(guò)實(shí)踐根本無(wú)法真正理解和運(yùn)用。教師的授課內(nèi)容要結(jié)合學(xué)校的場(chǎng)地、學(xué)生的理解水平以及先進(jìn)的理念等因素，不可以脫離實(shí)際，否則所教授的內(nèi)容就會(huì)變得沒(méi)有任何意義。同樣，所教授的內(nèi)容不能過(guò)于過(guò)時(shí)，要緊跟籃球發(fā)展的腳步。由于新媒體的影響，高中學(xué)生所接受的籃球信息知識(shí)會(huì)比較前衛(wèi)，因此作為體育老師，也需要不斷的學(xué)習(xí)和跟新一些新的知識(shí)新的理念，這樣學(xué)生才能夠跟隨教師的教學(xué)節(jié)奏。當(dāng)學(xué)生將所學(xué)知識(shí)和技巧運(yùn)用于實(shí)踐中時(shí)就會(huì)真正的感受到快樂(lè)，從而對(duì)籃球產(chǎn)生一定的興趣。
    2教學(xué)方式要多樣化。
    教學(xué)內(nèi)容是教學(xué)的關(guān)鍵，在高中體育籃球教學(xué)中要求教學(xué)內(nèi)容要符合實(shí)際，而教授的內(nèi)容取決于教材。高中的體育籃球注重的是培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛(ài)好，同時(shí)希望能夠通過(guò)這些球類運(yùn)動(dòng)使他們鍛煉身體，增強(qiáng)體魄。因此，不需要專業(yè)化的教學(xué)和指導(dǎo)，所有的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該是比較基礎(chǔ)和易于理解和掌握的。根據(jù)所要教授的內(nèi)容選取相對(duì)應(yīng)的教材，對(duì)于籃球的一些理論性的知識(shí)沒(méi)有必要涉及太多，也沒(méi)有必要要求學(xué)生必須掌握，所選取的教材應(yīng)該也是針對(duì)培養(yǎng)學(xué)生興趣愛(ài)好的，還要與實(shí)際相符合，易于學(xué)生去實(shí)踐運(yùn)用。針對(duì)不同的學(xué)生群體應(yīng)該選取不同教學(xué)方式，如男女同學(xué)要選取不同教學(xué)方式。對(duì)于男同學(xué)來(lái)說(shuō)他們的肢體強(qiáng)健有力，無(wú)論是跑還是跳，都具有很大的優(yōu)勢(shì)，因此對(duì)于他們需要更多的實(shí)踐而不是理論教學(xué)。而對(duì)于女生，就要注重理論知識(shí)的教授，她們的思維理解能力較強(qiáng)，而實(shí)踐能力較弱，要選擇一些簡(jiǎn)單的教材和教學(xué)方式。必要時(shí)也可以分開(kāi)教學(xué)，針對(duì)男女同學(xué)之間的差異、身體素質(zhì)方面的差異等，都可以進(jìn)行差異化的教學(xué)模式。而無(wú)論是針對(duì)哪個(gè)群體，籃球這項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)都不能過(guò)于偏重于誰(shuí)，要均衡男女生的興趣培養(yǎng)，同時(shí)激發(fā)起他們對(duì)籃球的興趣。
    3注重學(xué)生的互動(dòng)交流。
    籃球?qū)τ诟咧袑W(xué)生來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)熱門的運(yùn)動(dòng)，所有人都不陌生，很多學(xué)生雖然沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)化的授課也都了解一些相關(guān)的知識(shí)。如果此時(shí)教師還是一味地按照教材進(jìn)行教授并不能起到很好的效果，反而會(huì)引起學(xué)生的反感。因此，教師應(yīng)該注重與學(xué)生的交流和互動(dòng)，可以讓學(xué)生自主地去探究打球的技巧，通過(guò)互動(dòng)交流探索更多的打球技巧，這樣會(huì)增加學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。也可以給學(xué)生布置課后作業(yè)，讓學(xué)生自主地了解最新的籃球知識(shí)，學(xué)生通過(guò)這種方式能夠?qū)@球有更深入的了解和掌握。課上可以分小組討論，每個(gè)小組研究一個(gè)內(nèi)容，可以研究籃球的發(fā)展過(guò)程、籃球的規(guī)則、籃球明星等，這些都是學(xué)生感興趣的點(diǎn)。也可以利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立籃球社交論壇或是微信群，通過(guò)這些平臺(tái)讓學(xué)生之間互相交流學(xué)習(xí)，可以與老師進(jìn)行討論、研究，也可以分享一些有趣的`體育資訊，使學(xué)生們更加廣泛地了解籃球這一體育活動(dòng)。通過(guò)互動(dòng)交流，學(xué)生不僅輕松愉快地學(xué)習(xí)到新知識(shí)，也能夠激發(fā)他們更高的學(xué)習(xí)熱情。
    4適當(dāng)進(jìn)行游戲和比賽。
    很多課程通過(guò)一些小游戲或者小比賽能夠調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，因此將游戲和比賽應(yīng)用到籃球教學(xué)中能夠達(dá)到更好的教學(xué)效果。體育教師可以在籃球教學(xué)課程中加入一些小游戲或者小比賽，讓學(xué)生以完成任務(wù)的方式來(lái)學(xué)習(xí)，既能達(dá)到教學(xué)的目標(biāo)也能夠讓學(xué)生體驗(yàn)到玩耍的快樂(lè)。例如，在練習(xí)投籃時(shí)可以讓學(xué)生分組進(jìn)行投籃傳球，通過(guò)小組人員的投籃進(jìn)球個(gè)數(shù)來(lái)決定獲勝的小組。對(duì)于獲勝的小組可以予以一些小獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)他們繼續(xù)積極地投入到教學(xué)中。對(duì)于落后的小組要進(jìn)行一些懲罰，這樣也能夠激起他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。游戲結(jié)束后各小組都要進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)要包括獲勝的經(jīng)驗(yàn)或是失敗的原因，通過(guò)這種方式讓學(xué)生自主體驗(yàn)和發(fā)掘更好的投籃技巧。每個(gè)小組的成員在這種游戲式的比賽中就會(huì)更加努力和配合，通過(guò)交流與合作達(dá)到一種最好的實(shí)踐狀態(tài)，這樣不僅能夠高度集中地訓(xùn)練他們的打球技巧還能夠培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。
    5注重以學(xué)生為主體。
    在高中的體育籃球教學(xué)中要注重以人為本的理念，要以學(xué)生為主體進(jìn)行一切教學(xué)活動(dòng)，從教學(xué)目標(biāo)到教學(xué)內(nèi)容也都要始終圍繞著學(xué)生，要根據(jù)學(xué)生的接受能力、知識(shí)水平及心理素質(zhì)等方面研究出適合他們的體育籃球教學(xué)模式。在籃球教學(xué)中首先應(yīng)該注重的是對(duì)學(xué)生籃球興趣愛(ài)好的培養(yǎng)，要將快樂(lè)與教學(xué)相結(jié)合，可以通過(guò)設(shè)置一些特殊的教學(xué)方式來(lái)促進(jìn)教學(xué)效果，在這個(gè)過(guò)程中要體現(xiàn)出共同快樂(lè)共同學(xué)習(xí)的宗旨。即要根據(jù)不同素質(zhì)的學(xué)生制定不同的教學(xué)方案、內(nèi)容以及教學(xué)中的游戲和比賽等項(xiàng)目，讓不同素質(zhì)的學(xué)生都能夠享受到共同的快樂(lè)。以學(xué)生為主體的另一個(gè)出發(fā)點(diǎn)是一定要讓學(xué)生主動(dòng)積極地參與到籃球教學(xué)中，這就需要教師通過(guò)各種教學(xué)手段來(lái)吸引學(xué)生的注意力，逐漸建立他們對(duì)籃球教學(xué)的熱愛(ài)，學(xué)生一旦能夠主動(dòng)積極地參與到其中，教學(xué)就起到了一定的作用?；@球教學(xué)是高中教育方式的一種，體育與快樂(lè)理念的結(jié)合，可以讓學(xué)生更具體更好地接受籃球這個(gè)體育項(xiàng)目，也可以讓學(xué)生在接受文化知識(shí)的同時(shí)放松心情，感受運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)，培養(yǎng)他們積極向上的思想，這對(duì)提升高校體育教學(xué)水平，幫助學(xué)生成長(zhǎng)都有重要的意義。學(xué)校應(yīng)該在籃球教學(xué)之外組織一些籃球活動(dòng)，以學(xué)生為主體，培養(yǎng)他們的集體意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作能力等。還可以根據(jù)實(shí)際情況參加一些校外的籃球比賽，在培養(yǎng)學(xué)生興趣愛(ài)好的同時(shí)，共同促進(jìn)籃球事業(yè)的發(fā)展。
    6結(jié)語(yǔ)。
    開(kāi)展校園籃球教學(xué)，對(duì)學(xué)生而言不僅可以強(qiáng)身健體，有一個(gè)學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)的良好體魄，同時(shí)也可以改變傳統(tǒng)教學(xué)體制下校園的壓抑氣氛，讓整個(gè)校園活躍起來(lái)。高中學(xué)生正是充滿朝氣和活力的時(shí)期，通過(guò)籃球活動(dòng)，能夠使他們釋放自己，展現(xiàn)青春活力，也為整個(gè)校園帶來(lái)一種積極向上的，拼搏奮進(jìn)的精神。快樂(lè)教學(xué)法是目前籃球教學(xué)中所積極提倡的，它能夠幫助教師將傳統(tǒng)體育教學(xué)課堂變得更加活躍，更好地適應(yīng)現(xiàn)代學(xué)生的需求，在很大程度上提升體育籃球的教學(xué)水平。
    參考文獻(xiàn)。
    醫(yī)工融合論文篇十五
    摘要：中央一號(hào)文件提出，要大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合互動(dòng)，以農(nóng)業(yè)為基本依托，通過(guò)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)業(yè)集聚、技術(shù)滲透、體制創(chuàng)新等方式，將資本、技術(shù)、資源要素進(jìn)行跨界集約化配置，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售、餐飲、休閑及服務(wù)業(yè)有機(jī)地整合在一起，緊密相連、協(xié)同發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸、產(chǎn)業(yè)范圍擴(kuò)展、農(nóng)民收入增加。本文以福建省古田縣為例，簡(jiǎn)要探析農(nóng)村三產(chǎn)融合發(fā)展情況。
    關(guān)鍵詞：農(nóng)村三產(chǎn);融合發(fā)展;發(fā)展模式
    一、農(nóng)村三產(chǎn)融合發(fā)展模式
    早在20世紀(jì)90年代，日本農(nóng)業(yè)專家今村奈良臣就針對(duì)農(nóng)業(yè)面臨的發(fā)展窘境，提出了“第六產(chǎn)業(yè)”概念，通過(guò)鼓勵(lì)農(nóng)戶開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)，從種植農(nóng)作物發(fā)展到農(nóng)產(chǎn)品加工與銷售，以獲得更多增值價(jià)值，推動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展，即農(nóng)村三產(chǎn)融合發(fā)展，這種模式在日韓推廣得較好。隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不斷發(fā)展壯大，農(nóng)業(yè)發(fā)展形態(tài)由“生產(chǎn)導(dǎo)向”向“消費(fèi)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織方式不斷引入農(nóng)業(yè)，三產(chǎn)融合發(fā)展模式逐漸多樣化。
    一是“公司+農(nóng)戶”發(fā)展模式，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)為龍頭，組織農(nóng)戶共同參與，發(fā)揮龍頭企業(yè)的組織、引導(dǎo)、帶動(dòng)作用，實(shí)施訂單農(nóng)業(yè)，確保農(nóng)民增收增效。
    二是“專業(yè)社+農(nóng)戶”發(fā)展模式，專業(yè)合作社以組織農(nóng)民、服務(wù)農(nóng)民為宗旨，有效解決了小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的對(duì)接難題，促進(jìn)了農(nóng)村生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，降低生產(chǎn)成本，有效帶動(dòng)產(chǎn)品銷售和增收致富。
    三是“產(chǎn)供銷”一條龍發(fā)展模式，公司集種植、生產(chǎn)、加工、銷售和科研為一體，通過(guò)產(chǎn)品精深加工，使產(chǎn)業(yè)得到縱深發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈充分延伸，大幅提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。
    四是休閑觀光農(nóng)業(yè)模式，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以休閑觀光為重點(diǎn)，以農(nóng)村體驗(yàn)為目的，集產(chǎn)供銷與休閑旅游服務(wù)于一體，是區(qū)域農(nóng)業(yè)與休閑觀光有機(jī)融合的一種新型農(nóng)業(yè)，具有典型的.鄉(xiāng)村旅游和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色。
    五是農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園模式，通過(guò)政策的引導(dǎo)和扶持，引進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)，打造一批市場(chǎng)前景好、科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)的農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目，以輻射和帶動(dòng)周邊農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
    二、農(nóng)村三產(chǎn)融合發(fā)展現(xiàn)狀
    隨著農(nóng)業(yè)逐漸走向規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化，土地流轉(zhuǎn)不斷加快，農(nóng)民變身農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)工人，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)相繼涌現(xiàn)，三產(chǎn)融合發(fā)展越走越深，形式多樣，成效顯著。
    第一，傳統(tǒng)加工產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)。古田縣糧播面積52.48萬(wàn)畝，糧食總產(chǎn)值5.24億元，糧食加工產(chǎn)品除大米外，主要有粉絲、紅粬、醬油、紅酒等。紅粬是古田縣的特色產(chǎn)品，平湖鎮(zhèn)玉源村全村100多戶從事紅粬生產(chǎn)，是典型的“一村一品”模式，從事紅粬生產(chǎn)還帶動(dòng)了民間米酒釀造業(yè)發(fā)展，有效促進(jìn)糧食轉(zhuǎn)化增值。
    第二，食用菌專業(yè)村為支柱。食用菌是古田縣特色支柱產(chǎn)業(yè)，區(qū)域化生產(chǎn)明顯，形成了“一村一品、一鄉(xiāng)一業(yè)”生產(chǎn)格局。20全縣食用菌總產(chǎn)量9.5萬(wàn)噸，產(chǎn)值達(dá)36.3億元，占全縣總產(chǎn)值60%左右。城東極樂(lè)村是名符其實(shí)的銀耳生產(chǎn)專業(yè)村，全村90%村民從事銀耳生產(chǎn)，現(xiàn)有銀耳專用房1000多座，年產(chǎn)銀耳700多噸，成立了生產(chǎn)和加工技術(shù)研究所，通過(guò)技術(shù)革新，不斷發(fā)展壯大，增加村民經(jīng)濟(jì)收入，還吸引外來(lái)富余勞動(dòng)力200多人就業(yè)。
    第三，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地為主導(dǎo)。示范基地能發(fā)揮農(nóng)業(yè)集群集聚優(yōu)勢(shì)，提升輻射作用，古田縣得天獨(dú)厚的地理位置，溫和濕潤(rùn)的氣候，形成了獨(dú)特的水果和茶葉產(chǎn)業(yè)，建設(shè)了雙山千畝水蜜桃、仕坂高優(yōu)晚熟油柰、天坤農(nóng)場(chǎng)高優(yōu)臍橙、玉源高優(yōu)葡萄等示范基地和鑫垅茶葉、五蘊(yùn)茶業(yè)、閏土農(nóng)業(yè)、李氏茶葉、大橋公館等標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)茶園。年全縣水果面積11.9萬(wàn)畝，水果總產(chǎn)量7.1萬(wàn)噸，產(chǎn)值3.6億元;茶園面積3.1萬(wàn)畝，茶葉總產(chǎn)量1418噸。
    第四，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為帶動(dòng)。培育和壯大龍頭企業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵，做強(qiáng)大企業(yè)，做大中企業(yè)，做活小企業(yè)，鼓勵(lì)企業(yè)建設(shè)基地，促進(jìn)龍頭企業(yè)規(guī)模不斷壯大。目前古田縣共有20多家市級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，3家省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，形成了以大豐工貿(mào)、金松食品、吉發(fā)食用菌等為代表的食用菌加工企業(yè)，以海鷹工貿(mào)、華龍調(diào)味等為代表的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，以天坤農(nóng)場(chǎng)、州洋農(nóng)業(yè)等為代表的農(nóng)業(yè)種植企業(yè)，以瑞云牧業(yè)、祥云牧業(yè)為代表的生豬養(yǎng)殖企業(yè)等。
    第五，農(nóng)民專業(yè)合作社為先鋒。我國(guó)《農(nóng)民專業(yè)合作社法》實(shí)施以來(lái)，涌現(xiàn)出一批服務(wù)能力強(qiáng)、營(yíng)運(yùn)效益好的典型。目前全縣農(nóng)民專業(yè)合作社300多個(gè)，成員近萬(wàn)人，帶動(dòng)非成員農(nóng)戶3.6萬(wàn)戶，土地流轉(zhuǎn)入專業(yè)合作社的面積1.56萬(wàn)畝，占全縣總面積的3.8%，擁有注冊(cè)商標(biāo)的合作社35個(gè)，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證的合作社7個(gè)，通過(guò)食品質(zhì)量安全生產(chǎn)許可證(qs)的合作社2個(gè)，省級(jí)示范社2個(gè)，市級(jí)示范社18個(gè)。
    第六，現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)為突破。鳳都際面成功舉辦水蜜桃采摘節(jié)，平湖富達(dá)成功舉辦畬寨芙蓉李節(jié)，卓洋德云農(nóng)業(yè)公司推出了葡萄觀光采摘旅游，卓洋五蘊(yùn)茶葉公司打造桂花谷溫泉與生態(tài)茶園旅游，提升了古田農(nóng)產(chǎn)品宣傳效果，帶動(dòng)本地農(nóng)業(yè)觀光旅游的發(fā)展。
    醫(yī)工融合論文篇十六
    在上述段落的前提之下，
    尋找
    適合企業(yè)文化與企業(yè)管理相互融合的方法就成了企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。如何發(fā)展企業(yè)文化，更好的貫徹企業(yè)的靈魂思想，凝聚人心，激勵(lì)員工；如何融合企業(yè)文化與企業(yè)管理，更有效的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)獲得更大的利潤(rùn)，為員工掙得更大的福利。在此列出粗淺的幾點(diǎn)建議。
    1.貫徹以人為本的理念
    企業(yè)發(fā)展首先要靠的是員工的努力，如何凝聚人心，令員工人認(rèn)同企業(yè)，愿意為企業(yè)效力，
    愛(ài)
    崗如家，這就要靠企業(yè)文化的思想建設(shè)來(lái)完成。貫徹以人為本的理念，提高員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，企業(yè)管理才能更好的開(kāi)展，相對(duì)的企業(yè)整體的氣勢(shì)也能得到提升。
    2.強(qiáng)化制度
    在企業(yè)文化的形成過(guò)程中，完善相應(yīng)的企業(yè)制度和行為規(guī)范，更加
    專業(yè)
    系統(tǒng)的管理員工，使員工的行為準(zhǔn)則有法可依與律可查。在獎(jiǎng)罰分明的規(guī)章制度下，可以有效的提升員工的士氣，激發(fā)員工的潛在能力，為企業(yè)和員工本身都能帶來(lái)更好的效益。
    3.提高員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知
    定期對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，在傳授相關(guān)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，滲透企業(yè)文化，征集企業(yè)員工對(duì)企業(yè)形象的意見(jiàn)與建議，通過(guò)相互溝通確定員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知程度，及時(shí)的糾正錯(cuò)誤理念，保持企業(yè)文化在員工之間積極正確的落實(shí)。只有員工認(rèn)同理解正確的無(wú)偏差的企業(yè)文化，才能更好的便于企業(yè)管理額開(kāi)展。
    4.明確企業(yè)核心價(jià)值觀
    正確定位企業(yè)的核心價(jià)值，在員工之間積極的宣傳企業(yè)的核心價(jià)值。讓員工明確企業(yè)發(fā)展方向，樹(shù)立正確的價(jià)值理念，在不斷的工作中選定自己的價(jià)值，達(dá)到與企業(yè)利益相一致的目標(biāo)。
    5.建立適合企業(yè)文化，同時(shí)企業(yè)文化適合的企業(yè)管理機(jī)制
    企業(yè)文化可以促進(jìn)企業(yè)管理的落實(shí)，而企業(yè)管理也能更好地傳揚(yáng)企業(yè)文化。在企業(yè)不斷的.發(fā)展中建立適合員工，適合企業(yè)發(fā)展的企業(yè)管理機(jī)制，可以更有效的完成和發(fā)展企業(yè)文化。在各部門之間建立完善的分工責(zé)任部門，貫徹企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度，鼓勵(lì)員工自主意見(jiàn)，對(duì)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的建議給予獎(jiǎng)勵(lì)。同樣的，構(gòu)建相應(yīng)的評(píng)估制度，對(duì)企業(yè)文化的落實(shí)進(jìn)行評(píng)估，對(duì)優(yōu)秀員工給予相應(yīng)的福利，注重人才培養(yǎng)，減少有能力者的流失。
    企業(yè)文化作為企業(yè)的核
    心靈
    魂，與企業(yè)管理是不可分割的組成。企業(yè)文化對(duì)企業(yè)管理有良好的影響作用，企業(yè)管理也可以進(jìn)一步提升企業(yè)文化。將兩者更融洽的結(jié)合在一起，可以推動(dòng)企業(yè)的迅速發(fā)展，提高企業(yè)在經(jīng)濟(jì)的巨浪中的競(jìng)爭(zhēng)力。
    醫(yī)工融合論文篇十七
    總論作為可行性研究報(bào)告的首要部分，要綜合敘述研究報(bào)告中各部分的主要問(wèn)題和研究結(jié)論，并對(duì)項(xiàng)目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。
    一、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目概況
    (一)項(xiàng)目名稱
    (二)項(xiàng)目承辦單位
    (三)可行性研究工作承擔(dān)單位
    (四)項(xiàng)目可行性研究依據(jù)
    本項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制依據(jù)如下：
    1.《中華人民共和國(guó)公司法》;
    2.《中華人民共和國(guó)行政許可法》;
    3.《國(guó)務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》國(guó)發(fā)(2004)20號(hào);
    4.《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄2011版》;
    5.《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃》;
    6.《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)(第三版)》，國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)2006
    年審核批準(zhǔn)施行;
    7.《投資項(xiàng)目可行性研究指南》，國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)20
    8.企業(yè)投資決議;
    9.……;
    10.地方出臺(tái)的相關(guān)投資法律法規(guī)等。
    (五)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)
    (六)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)
    二、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論
    在可行性研究中，對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額及籌措、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益和國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問(wèn)題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，主要包括：
    (一)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景
    (二)項(xiàng)目原料供應(yīng)問(wèn)題
    (三)項(xiàng)目政策保障問(wèn)題
    (四)項(xiàng)目資金保障問(wèn)題
    (五)項(xiàng)目組織保障問(wèn)題
    (六)項(xiàng)目技術(shù)保障問(wèn)題
    (七)項(xiàng)目人力保障問(wèn)題
    (八)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題
    (九)項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論
    (十)項(xiàng)目社會(huì)效益結(jié)論
    (十一)項(xiàng)目可行性綜合評(píng)價(jià)
    三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表
    在總論部分中，可將研究報(bào)告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，使審批和決策者對(duì)項(xiàng)目作全貌了解。
    四、存在的問(wèn)題及建議
    對(duì)可行性研究中提出的項(xiàng)目的主要問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明并提出解決的建議。
    1.項(xiàng)目總投資來(lái)源及投入問(wèn)題
    項(xiàng)目總投資主要來(lái)自項(xiàng)目發(fā)起公司自籌資金，按照計(jì)劃在203月份前完成項(xiàng)目申報(bào)審批工作。預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資資金到位時(shí)間在204月底。整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)，主要完成項(xiàng)目可研報(bào)告編制、項(xiàng)目備案、土建及配套工程、人員招聘及培訓(xùn)、設(shè)備簽約、設(shè)備生產(chǎn)、設(shè)備運(yùn)行及驗(yàn)收等工作。
    項(xiàng)目發(fā)起公司擬設(shè)立專項(xiàng)資金賬戶用于項(xiàng)目建設(shè)用資金的管理工作。對(duì)于資金不足部分則以銀行貸款、設(shè)備融資，合作，租賃等多種方式解決。
    2.項(xiàng)目原料供應(yīng)及使用問(wèn)題
    項(xiàng)目產(chǎn)品的原料目前在市場(chǎng)上供應(yīng)充足，可以實(shí)現(xiàn)就近采購(gòu)。項(xiàng)目本著生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、創(chuàng)造一流品牌的理念，對(duì)原材料環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)原料供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)選，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行。
    3.項(xiàng)目技術(shù)先進(jìn)性問(wèn)題
    項(xiàng)目生產(chǎn)本著高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)則，擬采購(gòu)先進(jìn)技術(shù)工藝設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)員工進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，保證生產(chǎn)高效、工藝先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)。
    第二部分農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、可行性
    這一部分主要應(yīng)說(shuō)明項(xiàng)目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項(xiàng)目開(kāi)展的支撐性條件等等。
    一、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目建設(shè)背景
    (一)農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目市場(chǎng)迅速發(fā)展
    (二)國(guó)家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃或地方產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
    我國(guó)非常中國(guó)農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合領(lǐng)域的發(fā)展，國(guó)家和地方在最近幾年有關(guān)該領(lǐng)域的政策力度明顯加強(qiáng)，突出表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：
    (1)穩(wěn)定國(guó)內(nèi)外市場(chǎng);
    (2)提高自主創(chuàng)新能力;
    (3)加快實(shí)施技術(shù)改造;
    (4)淘汰落后產(chǎn)能;
    (5)優(yōu)化區(qū)域布局;
    (6)完善服務(wù)體系;
    (7)加快自主品牌建設(shè);
    (8)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
    (三)項(xiàng)目發(fā)起人以及發(fā)起緣由
    ……
    二、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目建設(shè)必要性
    (一)……
    (二)……
    (三)……
    (四)……
    三、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目建設(shè)可行性
    (一)經(jīng)濟(jì)可行性
    (二)政策可行性
    (三)技術(shù)可行性
    本項(xiàng)目建設(shè)堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)方案，為保證工藝先進(jìn)性，關(guān)鍵設(shè)備引進(jìn)國(guó)外廠商，其他輔助設(shè)備從國(guó)內(nèi)廠商中優(yōu)選。該公司始建于19，20改制為股份有限公司，經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)改造和生產(chǎn)實(shí)踐，公司創(chuàng)造出一流的農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合工藝和先進(jìn)的管理技術(shù)，完全能夠按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)和檢測(cè)，其新技術(shù)方案的引入，將有效保證本項(xiàng)目順利開(kāi)展。
    (四)模式可行性
    農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目實(shí)施由項(xiàng)目發(fā)起公司自行組織，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，土建工程由公司自主組織建設(shè)。項(xiàng)目建成后，項(xiàng)目運(yùn)作由該公司全資注冊(cè)子公司主導(dǎo)，項(xiàng)目產(chǎn)品面向國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展均較為迅速，市場(chǎng)空間放量速度加快，市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，可以保證產(chǎn)品有效銷售。
    (五)組織和人力資源可行性
    第三部分農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析
    市場(chǎng)分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個(gè)項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對(duì)市場(chǎng)需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場(chǎng)分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售收入，最終影響到項(xiàng)目的盈利性和可行性。在可行性研究報(bào)告中，要詳細(xì)研究當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。
    一、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查
    (一)農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查
    (二)農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查
    (三)農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查
    (四)農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)調(diào)查
    (五)農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查
    (六)農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查
    二、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)
    市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查在時(shí)間上和空間上的延續(xù)，是利用市場(chǎng)調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場(chǎng)信息資料分析報(bào)告的結(jié)論，對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。
    (一)農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)
    (二)農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
    (三)農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)
    (四)農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)預(yù)測(cè)
    (五)農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
    (六)農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目發(fā)展前景綜述
    第四部分農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃方案
    一、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案
    二、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案
    (一)工藝設(shè)備選型
    (二)工藝說(shuō)明
    (三)工藝流程
    三、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃方案
    (一)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
    (二)營(yíng)銷模式
    在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況，制定合格的銷售模式，爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定銷售價(jià)格，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，在可行性研究中，要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行研究。
    1、投資者分成
    2、企業(yè)自銷
    3、國(guó)家部分收購(gòu)
    4、經(jīng)銷人情況分析
    (三)促銷策略
    ……
    第五部分農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目建設(shè)地與土建總規(guī)
    一、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目建設(shè)地
    (一)農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目建設(shè)地地理位置
    (二)農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目建設(shè)地自然情況
    (三)農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目建設(shè)地資源情況
    (四)農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況
    (五)農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目建設(shè)地人口情況
    (六)農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目建設(shè)地交通運(yùn)輸
    項(xiàng)目運(yùn)作立當(dāng)?shù)?，面向?guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，項(xiàng)目建設(shè)地交通運(yùn)輸條件優(yōu)越，目前已形成鐵路、公路、航空等立體方式的交通運(yùn)輸網(wǎng)。公路四通八達(dá)，境內(nèi)有3條國(guó)道、2條省道，高速公路建設(shè)步伐進(jìn)一步加快，將進(jìn)一步改善當(dāng)?shù)氐墓愤\(yùn)輸條件，逐漸優(yōu)化的交通條件有利于項(xiàng)目產(chǎn)品銷售物流環(huán)節(jié)效率的提升，使得產(chǎn)品能夠及時(shí)投放到銷售目標(biāo)市場(chǎng)。
    二、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目土建總規(guī)
    (一)項(xiàng)目廠址及廠房建設(shè)
    1.廠址
    2.廠房建設(shè)內(nèi)容
    3.廠房建設(shè)造價(jià)
    (二)土建規(guī)劃總平面布置圖
    (三)場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)輸
    1.場(chǎng)外運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式
    2.場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式
    3.場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸設(shè)施及設(shè)備
    (四)項(xiàng)目土建及配套工程
    1.項(xiàng)目占地
    2.項(xiàng)目土建及配套工程內(nèi)容
    (五)項(xiàng)目土建及配套工程造價(jià)
    (六)項(xiàng)目其他輔助工程
    1.供水工程
    2.供電工程
    3.供暖工程
    4.通信工程
    5.其他
    第六部分農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合、節(jié)能與勞動(dòng)安全方案
    在項(xiàng)目建設(shè)中，必須貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全衛(wèi)生方面的法規(guī)、法律，對(duì)項(xiàng)目可能對(duì)環(huán)境造成的近期和遠(yuǎn)期影響，對(duì)影響勞動(dòng)者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進(jìn)行分析，提出防治措施，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)，且布局合理，對(duì)環(huán)境的有害影響較小的最佳方案。按照國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定，凡從事對(duì)環(huán)境有影響的建設(shè)項(xiàng)目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報(bào)告書(shū)的審批制度，同時(shí)，在可行性研究報(bào)告中，對(duì)環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)安全要有專門論述。
    一、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)方案
    (一)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)依據(jù)
    (二)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)措施
    (三)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)評(píng)價(jià)
    二、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目資源利用及能耗分析
    (一)項(xiàng)目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)
    (二)項(xiàng)目資源利用及能耗分析
    三、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目節(jié)能方案
    按照國(guó)家發(fā)改委的規(guī)定，節(jié)能需要單獨(dú)列一章。按照國(guó)家發(fā)改委的相關(guān)規(guī)定，建筑面積在2萬(wàn)平方米以上的公共建筑項(xiàng)目、建筑面積在20萬(wàn)平方米以上的居住建筑項(xiàng)目以及其他年耗能2000噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上的項(xiàng)目，項(xiàng)目建設(shè)方都必須出具《節(jié)能專篇》，作為項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估和審查中的重要環(huán)節(jié)。項(xiàng)目立項(xiàng)必須取得節(jié)能審查批準(zhǔn)意見(jiàn)后，項(xiàng)目方可立項(xiàng)。因此，對(duì)建設(shè)規(guī)模超過(guò)發(fā)改委規(guī)定要求的項(xiàng)目，《節(jié)能專篇》如同《環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告》一樣，是項(xiàng)目建設(shè)前置審核的必須環(huán)節(jié)。
    (一)項(xiàng)目節(jié)能設(shè)計(jì)依據(jù)
    (二)項(xiàng)目節(jié)能分析
    四、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目消防方案
    (一)項(xiàng)目消防設(shè)計(jì)依據(jù)
    (二)項(xiàng)目消防措施
    (三)火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)
    (四)滅火系統(tǒng)
    (五)消防知識(shí)教育
    五、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目勞動(dòng)安全衛(wèi)生方案
    (一)項(xiàng)目勞動(dòng)安全設(shè)計(jì)依據(jù)
    (二)項(xiàng)目勞動(dòng)安全保護(hù)措施
    第七部分農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目組織和勞動(dòng)定員
    在可行性研究報(bào)告中，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目組成和工藝流程，研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，勞動(dòng)定員總數(shù)及勞動(dòng)力來(lái)源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計(jì)劃。
    一、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目組織
    (一)組織形式
    (二)工作制度
    二、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)
    (一)勞動(dòng)定員
    (二)年總工資和職工年平均工資估算
    (三)人員培訓(xùn)
    本項(xiàng)目采用“標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)”實(shí)施人員培訓(xùn)，所謂“標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)”指的是定崗前招聘、基本技能培訓(xùn)等由公司安排各部門技術(shù)骨干統(tǒng)一按照規(guī)定執(zhí)行，力求使得員工熟悉公司業(yè)務(wù)和需要掌握的各項(xiàng)基本技能。經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)后，公司根據(jù)各人表現(xiàn)確定崗位，然后由各崗位的技術(shù)負(fù)責(zé)人針對(duì)崗位特有業(yè)務(wù)進(jìn)行學(xué)徒式指導(dǎo)和培訓(xùn)。兩種方式的結(jié)合既保證了員工定崗的準(zhǔn)確性，也縮短了員工定崗后成為合格員工的時(shí)間，這對(duì)于節(jié)約人員培訓(xùn)成本和縮短培訓(xùn)時(shí)間都具有極好的效果。
    第八部分農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排
    項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期的進(jìn)度安排也是可行性研究報(bào)告中的一個(gè)重要組成部分。所謂項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期亦可稱為投資時(shí)間，是指從正式確定建設(shè)項(xiàng)目到項(xiàng)目達(dá)到正常生產(chǎn)這段時(shí)間。這一時(shí)期包括項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備，資金籌集安排，勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨，施工準(zhǔn)備，施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備，試運(yùn)轉(zhuǎn)直到竣工驗(yàn)收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項(xiàng)投資活動(dòng)和各個(gè)工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時(shí)開(kāi)展，相互交叉進(jìn)行的。因此，在可行性研究階段，需將項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期各個(gè)階段的各個(gè)工作環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，綜合平衡，作出合理又切實(shí)可行的安排。
    一、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目實(shí)施的各階段
    (一)建立項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu)
    (二)資金籌集安排
    (三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓
    (四)勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨
    (五)施工準(zhǔn)備
    (六)施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備
    (七)竣工驗(yàn)收
    二、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表
    三、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用
    (一)建設(shè)單位管理費(fèi)
    (二)生產(chǎn)籌備費(fèi)
    (三)生產(chǎn)職工培訓(xùn)費(fèi)
    (四)辦公和生活家具購(gòu)置費(fèi)
    (五)其他應(yīng)支出的費(fèi)用
    醫(yī)工融合論文篇十八
    合資企業(yè)不僅是中國(guó)利用外國(guó)資金的基本形式，也是中國(guó)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的重要渠道。但是，必須看到由于中外合作雙方來(lái)自不同的國(guó)家和地區(qū)，其社會(huì)政治法律制度不同，文化背景不同，由此而形成的經(jīng)營(yíng)理念、管理決策思維、企業(yè)行為方式等也有著很大的差異，因此在合作過(guò)程中出現(xiàn)管理沖突是不可避免的。正確認(rèn)識(shí)中外雙方的文化差異，努力搞好不同文化的融合，消除管理沖突，對(duì)促進(jìn)合資企業(yè)的發(fā)展有著極為重要的意義。
    不同文化背景特別是中西文化背景帶來(lái)的差異，在合資企業(yè)管理中有多方面的表現(xiàn)。概括來(lái)說(shuō)，這些差異主要有：
    （一）價(jià)值觀方面。價(jià)值體系的核心構(gòu)造不同，表現(xiàn)為人格取向中的文化沖突。
    以中國(guó)、日本為代表的東方文化是以儒家倫理為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的。這是一種以農(nóng)民社會(huì)為主體的農(nóng)業(yè)文化，又是以宗法血緣關(guān)系為根基的'宗法制度文化；以歐美等國(guó)為代表的西方文化是在古代希臘文化和猶太基督教文化基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的，是平民為主體的商業(yè)社會(huì)文化和市民社會(huì)文化。因此，東方文化發(fā)展取向是重群體、重道德、重實(shí)用，西方文化發(fā)展取向則側(cè)重個(gè)體、重科學(xué)、重思辨。這兩類不同性質(zhì)的文化系統(tǒng)決定了東西方人格特質(zhì)構(gòu)造和發(fā)展取向的整體差異。
    東方人格體現(xiàn)的是長(zhǎng)期農(nóng)業(yè)文化積淀而成的人際角色認(rèn)知、行為模式。個(gè)性需求以及自我價(jià)值取向。它的基本特征是：較強(qiáng)依附性和內(nèi)向型；以自然之和諧為真；以人際和諧為善，以天人之和諧為美；注重行為的節(jié)儉、封閉、悠閑；突出以家庭成員為中心。西方人格是在西方宗教文化、商業(yè)文明熏陶下形成的價(jià)值觀、社會(huì)心態(tài)以及行為模式等性質(zhì)的綜合體。它的基本特征是：具有強(qiáng)烈的自主性和個(gè)人主義體驗(yàn)；具有明顯的外向開(kāi)放色彩；體現(xiàn)了社會(huì)互動(dòng)中的平等和民主模式。
    （二）管理模式方面。市場(chǎng)體制不同，表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)模式中的文化差異。
    英美式市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、德國(guó)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和日本市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式的三種代表形式。這些不同的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式隱含著不同的文化背景和價(jià)值觀念。基于價(jià)格取向的不同，美國(guó)和英國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)被稱為個(gè)人資本主義，日本和德國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)被稱為社團(tuán)資本主義。兩者的基本區(qū)別是，前者強(qiáng)調(diào)個(gè)人價(jià)值，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的最大利潤(rùn)，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)學(xué)；后者強(qiáng)調(diào)社團(tuán)價(jià)值，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的感情投資，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)者經(jīng)濟(jì)學(xué)。
    作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的跨國(guó)公司最充分地體現(xiàn)著文化與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系?？鐕?guó)公司通常擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略更為其提供了發(fā)展機(jī)會(huì)。但由于戰(zhàn)略目標(biāo)與實(shí)施行為的矛盾，常常使跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略陷入困境。多元的、遍布確定的國(guó)際文化環(huán)境和文化摩擦，是導(dǎo)致跨國(guó)公司市場(chǎng)機(jī)會(huì)的損失和低效率的根本原因，從而難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益?？鐕?guó)面臨的文化困擾，或由于管理者忽視文化摩擦，而使得跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略遇到障礙。某一決策在理論上無(wú)可挑剔，在實(shí)施中卻遇到重重阻礙；同一決策，在甲貫徹實(shí)施效果頗佳，在乙地卻未必得心應(yīng)手?；蛘呤且?yàn)槲幕斐傻哪Σ岭y以通過(guò)產(chǎn)品多樣化、組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜化等經(jīng)營(yíng)策略來(lái)克服，文化造成的偏差只能通過(guò)調(diào)整文化來(lái)糾正。
    [1][2][3]。