總結(jié)可以提高我們的思維能力和組織能力，是我們在學(xué)習(xí)和工作過程中的重要技能?？偨Y(jié)應(yīng)當(dāng)圍繞主題展開，避免偏離主題或?qū)懸恍o關(guān)緊要的內(nèi)容。總結(jié)范文中提供的經(jīng)驗和教訓(xùn)可以避免我們重蹈覆轍和犯同樣的錯誤。
培訓(xùn)的收獲和心得篇一
二、修煉改變之心。
心若改變態(tài)度就會改變，態(tài)度改變習(xí)慣就會改變，習(xí)慣改變性格就會改變，性格改變命運就會改變。
只有改變思維模式，不改變行動模式，就改變不了結(jié)果，我改變不了世界，我就改變自己來適應(yīng)世界，我改變不了家具風(fēng)格那我就改變自己的銷售觀念。
銷售顧問;就是主動出擊幫助顧客購買家具。
三、修煉態(tài)度之心。
把態(tài)度當(dāng)成是一種習(xí)慣。
氣場-自信。
磁場-吸引對方。
習(xí)慣是情感的投入、激情的釋放、良好的感覺。
好的狀態(tài)是熱情的微笑魅力四射快樂自信行動有力。
四、修煉引導(dǎo)之心。
導(dǎo)引導(dǎo)(在銷售過程中盡量少說自己)綁架顧客思想。
疏導(dǎo)幫助客戶解決問題。
誘導(dǎo)舉例證明產(chǎn)品的好處和利益。
勸導(dǎo)要求客戶成交。
話術(shù)是背出來的，能力是練出來的，銷售是導(dǎo)出來的。
五、修煉成功之心。
三心堅持之心(黏)。
贊美之心(所有人不會拒絕對自己的贊美)。
忠誠之心。
沒有天生的高手，所謂高手都是千錘百煉出來的，
六、修煉同頻之心。
物以類聚人與群分只有快速的進入顧客的頻道才能獲得成交的通行證。(見什么人說什么話)。
七修煉競爭之心。
知己知彼百戰(zhàn)不殆。學(xué)習(xí)超越直接競爭對手，區(qū)隔直接競爭對手，打擊潛在競爭對手。
先學(xué)習(xí)對手，后超越對手，那樣我們才會成功。
八修煉檢討之心。
內(nèi)向思維--找自身的缺點和毛病。
外向思維--找借口和理由來掩飾自己的過失。
人只要學(xué)會檢討，就步入一個偉大的起點、
九修煉合作之心。
團隊精神的四個作用。
1、目標導(dǎo)向功能。
2、凝聚功能。
3激勵功能。
4控制功能(身教大于言傳，以身作則)。
一個人先進單槍匹馬，眾人先進萬馬奔騰。
十、修煉銷售之心;。
銷售自己(喜悅心)(儀容儀表)(獨一無二)。
銷售自信(專業(yè))(素質(zhì))(經(jīng)驗)。
銷售產(chǎn)品(文化)(賣點)(好處利益)。
人生無處不溝通人生無處不銷售。
終端銷售流程。
一、導(dǎo)購員如何在顧客進店以后先去了解需求?
需求對象。
需求產(chǎn)品。
需求風(fēng)格。
家具顧問就是要發(fā)出高質(zhì)量的提問，需求是問出來的。
二、導(dǎo)購員如何在顧客問價時先塑造產(chǎn)品再報價?
產(chǎn)品塑造的關(guān)鍵點。
塑造產(chǎn)品核心、塑造產(chǎn)品優(yōu)勢、塑造產(chǎn)品文化、塑造產(chǎn)品風(fēng)格、塑造產(chǎn)品賣點。
運用答非所問的計較。
顧客談價格，我們談價值。
三如果引導(dǎo)顧客體驗產(chǎn)品。
四、如何運用產(chǎn)品示范去佐證自己的產(chǎn)品與眾不同，
材質(zhì)的比較，耳聽為虛眼見為實，產(chǎn)品示范就是為了給顧客眼睛一個真實的產(chǎn)品畫面，而促成交易。
五、如何運用望、聞、問、切、來給顧客對癥下藥。
望;給客戶消費層次定位，聞。給客戶購買信息，問;給客戶產(chǎn)品需要定位，切;給客戶消費水準定位。
只有具備專知識才能駕馭顧客駕馭銷售。
六、如何快速和顧客(套近乎)來獲得信任。
1同鄉(xiāng);用思鄉(xiāng)情結(jié)來要信任，
2同齡;用共同愛好來要信任，
3同姓;用共同一家來要信任。
4同信;用共同信仰來要信任。
沒有信任，何來成交。
七、如何化解"刁難客戶"的較真之處。
1老師：難應(yīng)付理由，善于演講化解方式：利用專業(yè)援課流程。
2醫(yī)生：難應(yīng)付理由，挑剔作工，注重環(huán)?；夥绞剑褐v解流程塑造環(huán)保。
培訓(xùn)的收獲和心得篇二
第一段：引言
最近，我參加了一次BIM（建筑信息模型）培訓(xùn)。這次培訓(xùn)不僅增加了我的知識和技能，還讓我對未來建筑行業(yè)的發(fā)展有了更深入的了解。在這篇文章中，我將分享我在培訓(xùn)過程中的收獲和心得體會。
第二段：對BIM的了解和作用
在培訓(xùn)的最初階段，我們首先了解了BIM的基本概念和作用。BIM是一種在建筑設(shè)計、施工和運營等全周期中使用的數(shù)字模型技術(shù)，它能夠整合各種資源和信息，提高工作效率，減少錯誤和成本。通過BIM，建筑師、工程師和承包商等能夠在同一平臺上共同協(xié)作，實現(xiàn)更好的溝通和協(xié)調(diào)。這樣一種技術(shù)的引入，無疑將給建筑行業(yè)帶來一次革命性的改變。
第三段：技術(shù)應(yīng)用和實踐操作
在培訓(xùn)的中間階段，我們進行了一系列技術(shù)應(yīng)用和實踐操作。我們學(xué)會了使用BIM軟件進行建筑設(shè)計和施工圖的制作，并學(xué)會了如何利用3D打印技術(shù)將數(shù)字模型快速轉(zhuǎn)化為實體模型。通過實踐，我深刻體會到了BIM技術(shù)的強大和便利之處。與傳統(tǒng)的手工繪圖相比，BIM技術(shù)不僅提高了效率，還能夠準確地檢測錯誤并及時修正。在制作建筑模型的過程中，我還學(xué)會了考慮材料和結(jié)構(gòu)等因素，以及如何優(yōu)化設(shè)計和管理過程。這些實踐中的經(jīng)驗對我今后的專業(yè)發(fā)展將起到非常重要的作用。
第四段：團隊協(xié)作和溝通能力的提升
在BIM培訓(xùn)中，我們分組進行了一些團隊項目。這些項目要求我們與他人共同協(xié)作完成，從而提高團隊協(xié)作和溝通能力。在團隊中工作時，我們需要學(xué)會分享和傾聽，尊重他人的決策和觀點，并及時解決可能出現(xiàn)的問題。通過這次培訓(xùn)，我的團隊協(xié)作和溝通能力得到了提升，我更加深刻地認識到了在今后的工作中，團隊合作是非常重要的。
第五段：對未來的展望
通過這次BIM培訓(xùn)，我對未來建筑行業(yè)的發(fā)展有了更深入的了解，并獲得了一些有價值的技能和知識。BIM技術(shù)的普及將大大提高建筑行業(yè)的效率和質(zhì)量，推動行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。作為一名建筑專業(yè)的學(xué)生，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和應(yīng)用BIM技術(shù)，努力成為一名優(yōu)秀的建筑師。我相信，在未來，BIM技術(shù)將成為建筑行業(yè)的標配，而我將成為這個充滿創(chuàng)新和機遇的行業(yè)的一員。
結(jié)語：
通過這次BIM培訓(xùn)，我不僅增加了自己的知識和技能，還發(fā)現(xiàn)了自己在團隊協(xié)作和溝通方面的不足之處。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和提高，積極適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，才能在激烈競爭的建筑行業(yè)中立足并取得成功。我將把這次培訓(xùn)的收獲和體會運用到今后的學(xué)習(xí)和工作中，為建筑行業(yè)的繁榮做出自己的貢獻。
培訓(xùn)的收獲和心得篇三
第一段：介紹培訓(xùn)的背景和目的（100字）
在我們生活和工作中，不斷學(xué)習(xí)和進步是非常重要的。因此，參加培訓(xùn)成為了現(xiàn)代人提高自身能力的一個重要方式。最近我參加了某公司的培訓(xùn)課程，通過這次培訓(xùn)，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。
第二段：培訓(xùn)課程的內(nèi)容和體驗（200字）
這次培訓(xùn)課程是一個為期一周的銷售技巧培訓(xùn)。課程內(nèi)容包括市場調(diào)研、銷售策略、客戶服務(wù)等方面的知識。每天上課和參加小組討論，我們不僅聽到了專家對于銷售技巧的分析和講解，還有機會和其他參與培訓(xùn)的人進行交流和互動。這種互動式的學(xué)習(xí)方法極大地促進了我們對知識的理解和應(yīng)用，使我深刻體會到了學(xué)習(xí)的樂趣和效益。
第三段：培訓(xùn)收獲的實際應(yīng)用（300字）
通過培訓(xùn)，我收獲了許多實際應(yīng)用的技巧。首先，我學(xué)會了如何進行市場調(diào)研，了解消費者的需求和行為特點，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定相應(yīng)的銷售策略。其次，我學(xué)會了如何與客戶進行有效的溝通，傾聽客戶需求，解決客戶問題，并建立與客戶的長期關(guān)系。最重要的是，我學(xué)會了如何在競爭激烈的市場中保持積極的心態(tài)，面對挑戰(zhàn)時不放棄，不斷挑戰(zhàn)自我。這些技巧和經(jīng)驗在我工作中得到了廣泛的應(yīng)用，并幫助我更好地理解市場和客戶，提高了工作的效率和成果。
第四段：培訓(xùn)對個人成長的影響（300字）
參加培訓(xùn)，不僅提高了我的專業(yè)技能，更對我的個人成長產(chǎn)生了深遠的影響。首先，培訓(xùn)強調(diào)了團隊合作的重要性，在小組討論和實踐活動中，我深刻領(lǐng)悟到了“一人可以走得很快，但是一群人可以走得更遠”的道理。我學(xué)會了團隊合作和協(xié)作，同時也結(jié)交了一些志同道合的朋友。其次，培訓(xùn)課程還鼓勵我們積極主動地思考問題和解決問題，培養(yǎng)了我獨立思考和解決問題的能力。最重要的是，培訓(xùn)激發(fā)了我對于學(xué)習(xí)的熱情和探索精神，我意識到學(xué)習(xí)不僅是為了實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展，更是一種提高自我的方式。
第五段：總結(jié)培訓(xùn)心得和感觸（200字）
通過這次培訓(xùn)，我不僅了解到了銷售的技巧和方法，更了解到了自己的不足和發(fā)展方向。我明白了無論是個人還是企業(yè)，都需要不斷學(xué)習(xí)和進步才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。因此，我決心繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)和能力，為實現(xiàn)個人價值和公司發(fā)展做出更大的貢獻。
總之，這次培訓(xùn)讓我受益匪淺。通過培訓(xùn)，我不僅獲得了寶貴的知識和實踐技巧，也得到了自我成長和發(fā)展的機會。培訓(xùn)不僅是提高職業(yè)技能的途徑，更是一次難得的人生經(jīng)歷，幫助我們積累經(jīng)驗，認識自我，與他人交流并建立合作關(guān)系。我相信，通過不斷地參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我們可以不斷提升自身價值，實現(xiàn)個人和企業(yè)的共同發(fā)展。
培訓(xùn)的收獲和心得篇四
20__年9月份進入寧波大學(xué)，四年的大學(xué)生活和青春校園轉(zhuǎn)眼即逝，那時的自己不懂得去為未來安排，沒有想到更多未來的事，因此沒有給自己樹立明確的大學(xué)目標，相反卻是肆無忌憚的揮霍著大學(xué)的學(xué)習(xí)生涯。20__年畢業(yè)后參加工作后才知道這四年大學(xué)生活學(xué)到的知識太少，理論知識不扎實、實踐技能不過關(guān)，使得自己在教學(xué)當(dāng)中屢屢碰壁，因此，在日常教學(xué)工作中在做好自身教學(xué)工作的同時一直都在認真的學(xué)習(xí)和吸收各方面的知識，更渴望有各種外出的學(xué)習(xí)機會，那種純粹的、帶有任何功利性的學(xué)習(xí)，希望借助這樣的學(xué)習(xí)機會來再一次認真的學(xué)習(xí)，更期待通過學(xué)習(xí)和思想的碰撞來產(chǎn)生更多的激情和靈感，以此來提升自身的教科研水平。浙江省五年一度的360學(xué)時培訓(xùn)讓我有機會選擇了寧波大學(xué)20__年9月份的90學(xué)時培訓(xùn)，帶著一份學(xué)習(xí)的心來到了寧大，環(huán)游母校后，帶著一份母校情懷，帶著一份學(xué)習(xí)之心，更帶著一份收獲的期待，開始了這份為期近12天的集中學(xué)習(xí)之旅。
二、一份拼搏，享受運動技能
這次的培訓(xùn)分理論和術(shù)科實踐兩個部分。考慮學(xué)校和自身實際，最終在專業(yè)技能上選擇了乒乓球和羽毛球這兩個技能，希望通過再一次的學(xué)習(xí)掌握一些基本的教學(xué)方法，為今后開展這方面的教學(xué)打下一個概念上的基礎(chǔ)。學(xué)院里對這一次的安排是9月25日到10月2日是乒乓球課，10月3-10月7日安排羽毛球。這次給我們上課的老師是寧波大學(xué)的乒乓球主教練張偉兵老師，一位有著豐富教學(xué)、帶隊經(jīng)驗的老師，第一節(jié)課中張老師給我們講解了乒乓球基本的握拍方式和推拉的基本動作要領(lǐng)，之后的每一節(jié)課中張老師都會過來巡視，并和他的兩位徒弟對指導(dǎo)學(xué)員們的技術(shù)動作。感受于自身專業(yè)技能的不扎實，更感受于寬廣的場地、不限量的乒乓球供應(yīng)、良好的學(xué)習(xí)氛圍，因此特別的珍惜這一次的學(xué)習(xí)機會。每一天的乒乓球課，我和同一個地區(qū)的一位老師都是第一個過去練習(xí)，每一天都是最遲回來，這一個星期里面，每一天都是這樣，我們練習(xí)發(fā)球、喂球、推擋、拉球，從原來的不怎么會，到漸漸的熟練，每一天都在不斷的挑戰(zhàn)、不斷的進步，整個練習(xí)和學(xué)習(xí)的過程都全身心的投入當(dāng)中，享受著運動帶來的快樂，更享受著進步帶來的喜悅。也是在這次的學(xué)習(xí)當(dāng)中，堅定了一種思想：那就是必須加強技能的學(xué)習(xí)，以此來提升自己的實踐水平和身體素質(zhì)，讓身體處于一個更好的狀態(tài)去迎接教學(xué)和生活。
三、一份用心，學(xué)習(xí)理論知識
在教授實踐課的同時，寧波大學(xué)這次安排了較為豐富的理論課，希望通過短期集中的理論培訓(xùn)給學(xué)習(xí)老師帶來更多思想上的收獲。這次給我們上課的老師有寧波大學(xué)體育學(xué)院的教授，有院長叢湖平老師、副院長陳小平老師，有在一線工作的寧波奉化中學(xué)的肖明善老師，也有來自寧波江北區(qū)的裘飛龍教研員，更請來了浙江省特級教師董玉泉老師。教授們的理論課，相對來說，對一線教師的實踐考慮較少，沒有深入的去了解一線教師到底需要什么樣的理論知識，大部分時候，都處于一個聽不懂狀態(tài)。因此，對于教授們的課，只能根據(jù)自己的實際情況有選擇性的將自認為有用的部分內(nèi)容進行吸收，比如說鄭國華老師“用大綱視圖模式進行寫作”和核心力量訓(xùn)練方法視頻、黃傳兵老師的繩梯訓(xùn)練視頻和運動訓(xùn)練方面的知識、劉嘉津老師多媒體制作方法、陳小平老師關(guān)于核心力量的一些訓(xùn)練方法等，這些都具有較強的實用性和可操作性，老師們?yōu)槲覀兊慕窈蟮慕虒W(xué)生活指引了一個明確的發(fā)展方向。后面的一線教師和教研員老師們，則更明白一線教師缺少什么，需要什么。肖明善老師講了《設(shè)置體育課堂教學(xué)目標的有效教學(xué)策略》，指出當(dāng)前存在的問題和誤區(qū)，裘飛龍從知識、興趣、健康、安全四個角度去闡述體育教學(xué)中的一些問題，董玉泉老師用其豐富的教學(xué)經(jīng)驗、幽默的教學(xué)語言和夸張的身體形態(tài)向老師展現(xiàn)出體育教學(xué)中遇到的一些問題和解決對策，這幾位老師們的演講內(nèi)容都很實用，能給一線聽課教師帶來許多思想碰撞，促發(fā)教師們主動積極的去研究體育教學(xué)。整個理論學(xué)習(xí)過程當(dāng)中，大家都特別的用心，積極的聽、學(xué)、思、問，以扎實的心態(tài)去吸取上課教師們的精華所在，爭取能將更多的觀點運用到今后的教學(xué)實踐當(dāng)中。
四、一份收獲，迸發(fā)教學(xué)激情。
每一次的學(xué)習(xí)，只要認真參與了，多多少少的都會有一些收獲。在這一次培訓(xùn)當(dāng)中，除了課堂上一些理論知識和實踐技巧的收獲外，還有幾個方面的收獲。一是友誼，培訓(xùn)中認識了好幾位同地區(qū)和其他地區(qū)的老師，整個培訓(xùn)過程當(dāng)中，大家一起學(xué)習(xí)、一起練習(xí)、一起吃飯、一起玩耍，短短的12天當(dāng)中結(jié)下了深厚的友誼。二是思想觀念的改變，培訓(xùn)當(dāng)中，上課老師將自己的教學(xué)經(jīng)驗和學(xué)術(shù)經(jīng)驗展現(xiàn)在所有聽課老師面前，其中不乏很多實用的思想觀念，比如陳小平教授的核心力量、董玉泉老師的評課觀點、鄭國華老師對論文寫作的技巧，這些好的思想觀點，給聽課老師們留下了很多值得思考的問題和目前急需解決的教科研問題，相信參加本次學(xué)習(xí)的老師在導(dǎo)師們的引領(lǐng)下都有一種激情迸發(fā)的感覺，特別的想將所學(xué)到的知識馬上運用到實踐當(dāng)中，更相信大家會以這次培訓(xùn)為契機，在今后的教學(xué)生活中，會不斷的去為自己創(chuàng)造鍛煉和學(xué)習(xí)的機會，讓自己在不斷的堅持當(dāng)中體會成長的快樂。
培訓(xùn)的收獲和心得篇五
第一段：引言和背景介紹（約200字）
BIM（Building Information Modeling）是一種基于數(shù)字化信息的建筑設(shè)計、施工和運維管理的方法，近年來在建筑領(lǐng)域日益流行。為了適應(yīng)這一趨勢，我參加了一次為期一個月的BIM培訓(xùn)課程。在這本文中，我將分享我在培訓(xùn)中的收獲和體會。
第二段：理論知識的學(xué)習(xí)與應(yīng)用（約300字）
在培訓(xùn)中，我們首先學(xué)習(xí)了BIM的基本概念和原理，了解了BIM的核心作用和優(yōu)勢。我們學(xué)習(xí)了BIM軟件的使用方法，并通過模擬案例進行了實踐操作。這讓我深刻認識到，BIM可以幫助我們實現(xiàn)建筑全生命周期的數(shù)字化管理，包括設(shè)計、施工、維護等各個階段。通過BIM軟件的使用，我能夠更加直觀地了解設(shè)計方案的效果，并與團隊成員進行更高效的協(xié)作。在實踐中，我還學(xué)會了如何使用BIM軟件進行工程量計算和進度控制，有效提高了工作效率。
第三段：團隊協(xié)作和溝通的重要性（約300字）
在培訓(xùn)中，我們分成小組進行了大量團隊合作的項目。通過與團隊成員共同參與項目計劃、模型設(shè)計和協(xié)同工作，我深刻體會到了團隊協(xié)作和溝通的重要性。只有通過密切的合作和相互理解，我們才能夠共同完成一項任務(wù)。我學(xué)到了如何與他人有效地溝通和協(xié)商解決問題，如何發(fā)揮各自的優(yōu)勢并充分利用團隊資源。這種團隊合作的經(jīng)驗不僅在BIM項目中有著重要的作用，而且在日常工作和生活中同樣具有價值。
第四段：對未來發(fā)展的思考和規(guī)劃（約300字）
通過參加BIM培訓(xùn)，我對未來的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃和思考。BIM作為一種新興技術(shù)，將在建筑行業(yè)中扮演越來越重要的角色。掌握BIM技術(shù)，將使我在職場上更具競爭力。同時，培訓(xùn)中學(xué)習(xí)的團隊合作和溝通技巧也將成為我未來職業(yè)發(fā)展不可或缺的素養(yǎng)。我有信心通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，提升自己在BIM領(lǐng)域的專業(yè)能力，并為項目團隊作出更大的貢獻。
第五段：總結(jié)和感悟（約200字）
通過參加BIM培訓(xùn)，我獲得了寶貴的知識和經(jīng)驗。我深刻認識到BIM的優(yōu)勢和重要性，并在實踐中體會到了團隊合作和溝通的重要性。這次培訓(xùn)對我個人和職業(yè)發(fā)展都有著積極的影響。我相信，只要堅持不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，我一定能夠在BIM領(lǐng)域取得更好的成績并實現(xiàn)個人的職業(yè)目標。
培訓(xùn)的收獲和心得篇六
暑期，帶著學(xué)校的信任和自己的希望，我很榮幸的獲得了這次寶貴的提升專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的機會，參加了這期培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。我倍惜這次來之不易的機會，在英語上充實自己，完善自己，提高自己，升華自我。 在一天的學(xué)習(xí)中，我接觸了當(dāng)今英語教學(xué)方面的新知識，新發(fā)展，也對如何在教學(xué)中更好地進行專業(yè)知識與技能的教學(xué)有了更多的了解和體會。無論是在教學(xué)理論上還是在教學(xué)實踐上，我都收獲了不少，可以說真是受益匪淺!下面我就來談一下我這次學(xué)習(xí)的一點體會：
在教學(xué)理論方面。我們聽了專題報告和講座。這些理論知識很多都是我們以前從沒聽說過的，也都是專家和教授給我們講授。如《全國中小學(xué)外語教學(xué)現(xiàn)狀與展望》，《英美中小學(xué)英語教學(xué)簡介》，《突破語言層面的外語教學(xué)，開創(chuàng)外語創(chuàng)新教育》等等，這些知識豐富了我們的教學(xué)理論水平，使我們學(xué)習(xí)到了當(dāng)前英語教學(xué)先進的教育理念。我認識到;一、教學(xué)過程不單是教師的教和學(xué)生的學(xué)，同時也是師生雙方感情和思想的交流，這就需要我們營造一種有利于激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新精神的民主、和諧、寬松、愉悅的學(xué)習(xí)氛圍。二、課堂教學(xué)是語言教學(xué)的主要形式。只有在課堂上利用多種形式，調(diào)動學(xué)生的積極性，才能更好地增強學(xué)生主體參與意識的效果，才能一步步激發(fā)學(xué)生的思維，培養(yǎng)和發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性才能。如：利用值日報告，堅持每天的口語練習(xí)，利用課堂中的多種活動。
如游戲設(shè)計環(huán)節(jié)中要設(shè)計出高層次的活動，教師要本著讓學(xué)生全面參與的原則。根據(jù)教材的不同特點，采用不同的教學(xué)方法和手段，巧妙地設(shè)計教學(xué)活動，以激發(fā)學(xué)生的興趣,讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué)中玩。能通過游戲，學(xué)到實質(zhì)的東西。因為語言學(xué)習(xí)只有在有意義和有目的的活動中才會發(fā)生。 三、在教學(xué)評價上應(yīng)重視個性指導(dǎo)原則。因為每個學(xué)生不同的潛能決定了他們獨特的發(fā)展可能性。在英語課堂教學(xué)中，我們要肯定個性，賞識評價，關(guān)注學(xué)生多方面的潛能，著眼于學(xué)生的全面發(fā)展，促進學(xué)生創(chuàng)新能力的提高。
感覺到張老師知識真的很淵博?？赡苓@是我感受最深刻的一點。我更加明白了一個道理：一桶水和一碗水的關(guān)系!老師要教好學(xué)生，沒有豐富的科學(xué)文化知識是不行的。所以上課之余，我利用了很多空余時間書店買很多相關(guān)的書籍，我想，這次培訓(xùn)完之后我要好好刻苦學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識以及相關(guān)的教學(xué)理論知識，來充實自己的大腦!
通過這次學(xué)習(xí)，我更深切的體會到“英語的工具性”的重要性。語言是一個載體，是一種工具。它的目的是交流。要想熟練的使用這個工具來達到交流的目的，它就應(yīng)該是聽說讀寫四項基本技能的綜合，最后以“說”的形式呈現(xiàn)出來。然而，在實際英語教學(xué)過程中，迫于生學(xué)壓力和各種考試的檢測手段以及教學(xué)條件的限制，有些時候，我們難免做得有些本末倒置，把大量精力放在閱讀寫作等技能的訓(xùn)練上，而忽視了“說”這個語言最基本的技能，忽視了學(xué)生口語表達能力的提高，從而把英語學(xué)成了“啞巴英語”。因而，只有運用靈活多樣的教學(xué)方法，才能充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)學(xué)生的知識潛能，改變“單調(diào)壓抑”的課堂模式，向英語口語化的課堂邁進，向充分互動的課堂邁進。靈活多樣的教學(xué)方法來自哪里?來自不斷更新的教育理念，來自我們的不斷發(fā)展的教育實踐，來自我們孜孜不倦的探索研究和學(xué)習(xí)，來自我們永不停息、充滿愛的心靈深處。在今后的工作中，我要把學(xué)到的知識，多用在實際教學(xué)中去，力爭使自己和學(xué)生共同進步，為英語教學(xué)做出自己的貢獻。
英語培訓(xùn)收獲心得2
培訓(xùn)的收獲和心得篇七
20__年x月x日到x月x日，我有幸參加了__海運集團20__年新員工培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。我滿懷著憧憬走進了__海運大學(xué)，翻開了職業(yè)生涯的新篇章，為期14天的培訓(xùn)讓我記憶猶新，受益匪淺。
開班儀式上，王書記多角度、立體生動地向新員工介紹了__海運集團，他講述了海運在全球貿(mào)易中的重要性，而__海運集團正是海運強國戰(zhàn)略的踐行者。王書記鼓勵我們要及時做好角色的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)扎根基層的服務(wù)意識，樹立終身學(xué)習(xí)的長遠目標，塑造有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、有干勁、肯努力的良好品格。
充實的課程在報告廳中有序進行，集團前輩和行業(yè)精英們，無一不對我們傾囊相授，讓原本青澀的我們收獲頗豐。在這里，我了解了集團的歷史文化，知曉了集團產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，聆聽了時代楷模的優(yōu)秀事跡，懂得了創(chuàng)新思維的可貴，也更加明確了自己的職場規(guī)劃。同時，我看到了數(shù)字化為行業(yè)發(fā)展帶來的機遇，也看到了可持續(xù)發(fā)展對航運企業(yè)提出的新的要求與挑戰(zhàn)。
我從培訓(xùn)課程里汲取了豐富的營養(yǎng)，更從活動實踐中不斷學(xué)習(xí)。在學(xué)思踐悟活動中，我們將課程中的所學(xué)進行融會貫通，分享了對集團戰(zhàn)略及文化的體會和感悟，探討了個人和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃脈絡(luò)。在辯論賽上，我們立足自身，博采眾長，共同探討了在打造世界一流航運企業(yè)的過程中青年員工執(zhí)行力和創(chuàng)造力的重要性。在結(jié)構(gòu)化研討中，大家思維碰撞，頭腦風(fēng)暴讓每個學(xué)員碰撞出智慧的火花，最終通過總結(jié)歸納，讓大家理解如何才能成為一個成功合格__海運人的真諦。
通過兩周的學(xué)習(xí)，我收獲頗多，感觸頗深，在獲得知識的同時，也認識到了自己在理論素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平、思想觀念中存在的差距和不足。今后，我要把握住各種學(xué)習(xí)的機會，本著做一名小學(xué)生的態(tài)度，向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)，向身邊的同事學(xué)，通過多種途徑、采取多種方法豐富知識儲備，努力鍛造自我、提高自我，努力成為新時代優(yōu)秀的__海運人。
培訓(xùn)的收獲和心得篇八
近年來，隨著社會的不斷發(fā)展，人們對于培訓(xùn)的需求也愈發(fā)迫切。培訓(xùn)不僅能提升個人素質(zhì)，還能推動整個社會的發(fā)展。我有幸參加了一次關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的活動，這次培訓(xùn)給我?guī)砹撕芏嘈碌氖斋@，并且讓我重新認識到了領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。
首先，在這次培訓(xùn)中我學(xué)到了如何高效地進行團隊合作。在過去的工作經(jīng)驗中，我常常會遇到團隊內(nèi)部的矛盾和摩擦，導(dǎo)致工作進展緩慢甚至失敗。但通過培訓(xùn)，我了解到，一個團隊的成功與否與領(lǐng)導(dǎo)者的能力息息相關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)者不僅需要有指導(dǎo)能力，還需要具備耐心傾聽和了解員工需求的能力。只有真正了解員工，才能調(diào)動他們的積極性，使團隊協(xié)調(diào)合作，共同實現(xiàn)目標。
其次，這次培訓(xùn)讓我重新認識到了溝通的重要性。在現(xiàn)代社會中，信息傳遞的速度之快，要求我們能夠更加迅速、準確地完成任務(wù)。而這就需要我們在工作中具備良好的溝通能力。通過培訓(xùn)，我學(xué)到了如何傾聽他人并對他人意見進行合理而有效的回應(yīng)。同時，我也了解到了在溝通中的技巧方法，如面對面交流、書面溝通、演示等。這些方法的了解和掌握，讓我在工作中能夠更加準確地傳遞信息，提高工作效率。
再次，在這次培訓(xùn)中，我深刻體會到了堅毅和決心的力量。在一個團隊中，領(lǐng)導(dǎo)者的決心和毅力能夠直接決定團隊的成敗。培訓(xùn)中，我們結(jié)合實例進行了團隊互動討論和辯論，這讓我了解到了領(lǐng)導(dǎo)者需要擁有堅定的信念和決心。在面對困難和挑戰(zhàn)時，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)對團隊充滿信心，并帶領(lǐng)團隊堅持下去。在實踐中，我親身體驗到了堅毅和決心所帶來的力量，成功地完成了一些原本看起來很困難的任務(wù)。
最后，這次培訓(xùn)是一次人際關(guān)系的洗禮，讓我更好地認識了自己。在培訓(xùn)中，我們通過一系列的團隊活動和合作，了解到了每個人的性格特點和價值觀念，這讓我更加客觀地了解自己的長處和不足。同時，我也學(xué)到了如何更好地與他人合作，如何平等對待每個人，以及如何尊重不同的意見。通過這次培訓(xùn)，我重建起了對團隊合作和集體目標的認識，也讓我的人際關(guān)系更加和諧。
綜上所述，這次培訓(xùn)給我?guī)砹撕芏嘈碌氖斋@，并且讓我重新認識到了領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。通過學(xué)習(xí)如何高效地進行團隊合作、溝通技巧、堅毅和決心的力量，以及人際關(guān)系的重要性，我相信這些收獲將對我今后的工作和生活產(chǎn)生積極而持久的影響。我將努力將這些經(jīng)驗融入到自己的工作中，不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，以更好地服務(wù)社會。
培訓(xùn)的收獲和心得篇九
只有不斷的學(xué)習(xí)才能改變現(xiàn)有的觀念、觀念的改變才能有行動，只有行動了才能改變命運
學(xué)習(xí)是成功的基石，所以學(xué)習(xí)是人生的必修課
.二、修煉改變之心
心若改變態(tài)度就會改變，態(tài)度改變習(xí)慣就會改變，習(xí)慣改變性格就會改變，性格改變命運就會改變。
只有改變思維模式，不改變行動模式，就改變不了結(jié)果，我改變不了世界，我就改變自己來適應(yīng)世界，我改變不了家具風(fēng)格那我就改變自己的銷售觀念。
銷售顧問;就是主動出擊幫助顧客購買家具。
三、修煉態(tài)度之心
把態(tài)度當(dāng)成是一種習(xí)慣
氣場-自信
磁場-吸引對方
習(xí)慣是情感的投入、激情的釋放、良好的感覺。
好的狀態(tài)是熱情的微笑魅力四射快樂自信行動有力
四、修煉引導(dǎo)之心
導(dǎo)引導(dǎo)(在銷售過程中盡量少說自己)綁架顧客思想
疏導(dǎo)幫助客戶解決問題
誘導(dǎo)舉例證明產(chǎn)品的好處和利益
勸導(dǎo)要求客戶成交
話術(shù)是背出來的，能力是練出來的，銷售是導(dǎo)出來的。
五、修煉成功之心
三心堅持之心(黏)
贊美之心(所有人不會拒絕對自己的贊美)
忠誠之心
沒有天生的高手，所謂高手都是千錘百煉出來的，
六、修煉同頻之心
物以類聚人與群分只有快速的進入顧客的頻道才能獲得成交的通行證。(見什么人說什么話)
七修煉競爭之心
知己知彼百戰(zhàn)不殆。學(xué)習(xí)超越直接競爭對手，區(qū)隔直接競爭對手，打擊潛在競爭對手。
先學(xué)習(xí)對手，后超越對手，那樣我們才會成功。
八修煉檢討之心
內(nèi)向思維--找自身的缺點和毛病
外向思維--找借口和理由來掩飾自己的過失
人只要學(xué)會檢討，就步入一個偉大的起點、
九修煉合作之心
團隊精神的四個作用
1、目標導(dǎo)向功能
2、凝聚功能
3激勵功能
4控制功能(身教大于言傳，以身作則)
一個人先進單槍匹馬，眾人先進萬馬奔騰。
十、修煉銷售之心;
銷售自己(喜悅心)(儀容儀表)(獨一無二)
銷售自信(專業(yè))(素質(zhì))(經(jīng)驗)
銷售產(chǎn)品(文化)(賣點)(好處利益)
人生無處不溝通人生無處不銷售。
終端銷售流程
一、導(dǎo)購員如何在顧客進店以后先去了解需求?
需求對象
需求產(chǎn)品
需求風(fēng)格
家具顧問就是要發(fā)出高質(zhì)量的提問，需求是問出來的。
二、導(dǎo)購員如何在顧客問價時先塑造產(chǎn)品再報價?
產(chǎn)品塑造的關(guān)鍵點
塑造產(chǎn)品核心、塑造產(chǎn)品優(yōu)勢、塑造產(chǎn)品文化、塑造產(chǎn)品風(fēng)格、塑造產(chǎn)品賣點。
運用答非所問的計較。
顧客談價格，我們談價值。
三如果引導(dǎo)顧客體驗產(chǎn)品
四、如何運用產(chǎn)品示范去佐證自己的產(chǎn)品與眾不同，
材質(zhì)的比較，耳聽為虛眼見為實，產(chǎn)品示范就是為了給顧客眼睛一個真實的產(chǎn)品畫面，而促成交易。
五、如何運用望、聞、問、切、來給顧客對癥下藥。
望;給客戶消費層次定位，聞。給客戶購買信息，問;給客戶產(chǎn)品需要定位，切;給客戶消費水準定位。
只有具備專知識才能駕馭顧客駕馭銷售。
六、如何快速和顧客(套近乎)來獲得信任。
1同鄉(xiāng);用思鄉(xiāng)情結(jié)來要信任，
2同齡;用共同愛好來要信任，
3同姓;用共同一家來要信任。
4同信;用共同信仰來要信任。
沒有信任，何來成交。
七、如何化解“刁難客戶”的較真之處
1老師：難應(yīng)付理由，善于演講化解方式：利用專業(yè)援課流程
2醫(yī)生：難應(yīng)付理由，挑剔作工，注重環(huán)?；夥绞剑褐v解流程塑造環(huán)保
銷售培訓(xùn)心得收獲2020
培訓(xùn)的收獲和心得篇十
安全對于每個人來說既是十分重要卻又容易令人忽視，安全顧名思義，無危則安，無缺則全。
透過本月的安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)，現(xiàn)體會如下：
一是所有的安全事故是能夠防止的`安全事故是能夠防止和避免的，每次事故的發(fā)生都有它的原因，我們從事故的根源入手，釜底抽薪，切斷事故發(fā)生的條件，就能夠防止事故的發(fā)生。這樣就需要企業(yè)建立安全事故數(shù)據(jù)庫，對各類安全事故進行分析總結(jié)，舉一反三，將他人的事故作為我們的事故，從中吸取教訓(xùn)，避免事故發(fā)生。
二是各級管理人員對各自的安全直接負責(zé)。安全要引起足夠的重視，就務(wù)必建立一把手的負責(zé)制度，獎罰分明，務(wù)必對自己管轄范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)負責(zé)，這樣就會給他們足夠的壓力和動力。
三是所有安全操作隱患是能夠控制的每種設(shè)備都有其操作規(guī)程，違反了其操作規(guī)程就可能對設(shè)備造成損壞甚至發(fā)生安全事故，也就是發(fā)生了違章行為。因此，在操作中務(wù)必按照操作規(guī)程進行。操作規(guī)程不能是一紙空文，務(wù)必有監(jiān)督機制使其貫徹實施。
四是員工務(wù)必理解嚴格的安全培訓(xùn)。安全培訓(xùn)是使員工了解和掌握安全知識的重要途徑，首先要讓員工明白怎樣做是安全的，怎樣做是不安全的，這樣他們才會明白就應(yīng)做什么，不應(yīng)做什么，我怎樣做企業(yè)才會對我認可，怎樣做會危害企業(yè)的安全生產(chǎn)。
五是發(fā)現(xiàn)安全隱患務(wù)必及時更正。經(jīng)過安全檢查后發(fā)現(xiàn)了問題后務(wù)必及時整改，降低其演變?yōu)榘踩鹿实目赡苄?，如果發(fā)現(xiàn)了安全隱患不去整改，那么，我們根本就沒有必要浪費人力物力去檢查。所以安全隱患的整改務(wù)必及時徹底。我覺得人們最重要還是要有一個很好的安全意識還要提高安全技能，其實在現(xiàn)場的安全設(shè)施那些對于人們來說它們都是死的，而使用它們的人是活的所以提高安全的主觀能動性和安全技能自己才能真正的得到安全保障。
培訓(xùn)的收獲和心得篇十一
近期，我參加了一場為期一周的培訓(xùn)課程。在這一周的時間里，我通過參與各類講座和實踐活動，不僅增長了知識，還明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標。下面我將分享我在這次培訓(xùn)中的收獲。
首先，通過與其他參與者的交流，我深刻體會到團隊合作的重要性。在一個企業(yè)的內(nèi)部，各部門之間需要緊密合作，才能有效地完成工作任務(wù)。而在這次培訓(xùn)中，我們通過小組項目來鍛煉團隊協(xié)作能力。在這個過程中，我學(xué)會了如何在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何有效地和其他成員進行溝通和合作。這些經(jīng)驗將對我未來的職業(yè)發(fā)展起到重要的推動作用。
其次，培訓(xùn)中的專業(yè)知識講座給了我很大的啟發(fā)。講座中，專家詳細介紹了行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢，讓我對未來的發(fā)展方向有了更清晰的認識。我了解到在現(xiàn)代社會，信息技術(shù)的發(fā)展對各行各業(yè)都有重要的影響。因此，我決定在自己的工作中加強對信息技術(shù)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展需求。
再次，培訓(xùn)中的實踐活動讓我更加深入地了解到了自己的優(yōu)點和不足之處。在一個模擬的工作環(huán)境中，我發(fā)現(xiàn)自己在一些方面還有待提高，比如決策能力和解決問題的能力。然而，這些發(fā)現(xiàn)讓我有機會認識到自己的不足之處，并積極尋求改進的方法。我相信，只有不斷地反思和提高自己，才能在職業(yè)道路上取得更好的成就。
此外，這次培訓(xùn)還為我提供了一個拓展人脈關(guān)系的平臺。在與其他參與者的互動中，我結(jié)識了許多志同道合的人。通過交流和合作，我們互相學(xué)習(xí)，互相幫助。這些人脈關(guān)系對于我未來的職業(yè)發(fā)展可能起到重要的支持作用。我相信，在這個信息高度互聯(lián)的時代，人際關(guān)系的重要性愈發(fā)突出。所以，我會繼續(xù)努力去擴展自己的人脈圈子，并保持良好的人際關(guān)系。
總結(jié)起來，通過這次培訓(xùn)，我不僅增長了專業(yè)知識，也明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標。我學(xué)會了如何團隊合作、提高自己的實踐能力和拓展人脈關(guān)系。這些收獲將對我未來的工作和生活產(chǎn)生積極的影響。盡管這次培訓(xùn)只是一個開始，但我相信通過不斷地學(xué)習(xí)與成長，我能夠?qū)崿F(xiàn)自己的職業(yè)愿景。
培訓(xùn)的收獲和心得篇十二
從11月14日到11月21日連續(xù)一個星期的時間，我作為法興銀行廣州分公司新進員工連同其他6位新進職員參加了公司提供的個人金融業(yè)務(wù)代表的培訓(xùn)，地點在上海。首先非常感謝我們尊敬的可親的領(lǐng)導(dǎo)amy吳宜蓁副總裁，因為正是由于有了她的高度重視和精心安排，才有了我們這次接受這樣高品質(zhì)的培訓(xùn)，收獲如此多的銀行知識和營銷理論精華的機會。
amy的第一堂課中講到了六個生活的小故事，讓我啟發(fā)頗深。其中一個講的是小孩子作為飛行員，當(dāng)別人問他如果飛機失事的話他會怎么做時，他說他會第一個跳傘，沒等小孩說完，人們就都已露出失望的神情，議論這個孩子沒教養(yǎng)和太自私。但是，小孩接下來說的一句話卻讓所有聽到的人為之感動。因為他流著淚接著說了一句：“因為我得趕緊找人來救他們，我還會回來!”多么天真純潔的童心啊，可是就是由于人們忽略了傾聽，而差點使這個孩子的純真的真實的情感被埋沒。其實做銷售何嘗不是這樣的呢!很多的銷售人員都在用自己設(shè)定的話術(shù)，口若懸河的在說服客戶購買自己的產(chǎn)品和服務(wù)，而多少人真正聆聽了客戶內(nèi)心最想表達和知道的聲音呢?真正優(yōu)秀的銷售人員都是善于聆聽客戶的說話，而因勢利導(dǎo)，而消除顧慮，而最終達成交易的人。所以不得不引起我的自省，以前的我真是有太多的急功近利，太急于求成，今天聽了這個小故事，才更深的體會到這樣一個簡單的卻鮮有人做到的營銷真理。
此外，amy還在其他的課上我們教了我們?nèi)绾巫龊米晕夜芾硖貏e是時間管理，還為我們上了《職業(yè)形象》的培訓(xùn)課程，我記得當(dāng)時的情形很搞笑，amy在上面講課，我們就一個個臨時修整自己，大家不時的露出相視時心領(lǐng)神會的尷尬的笑容。
jason孫杰業(yè)務(wù)經(jīng)理是一個很好的teamleader，他的知識和表達能力堪稱卓越，他也是一個很好的父親，從他在家里扮演的角色和對女兒的疼愛，我看到了這個和藹可親的光輝的父親形象，說實話我想成為他這樣的人。jason在培訓(xùn)課上從理論和實踐的高度幫我們解答了比如交易員事件的回答，法興銀行比較其他外資銀行的優(yōu)勢，以及在金融危機大背景下以后較長一段時間里外幣的投資方向和策略等事宜，深入淺出，幽默風(fēng)趣，實有大將風(fēng)范。jason在《保證金交易》課程上，讓我認識了巨無霸指數(shù)，融資融券交易(margintrading)，七年一個經(jīng)濟循環(huán)周期理論和國際油價從80年代到現(xiàn)在的起起落落背后纏著的深刻的政治內(nèi)幕。其中對于“國際油價是制造國際資本向美國流動的重要機制”的觀點，我由衷佩服;對于現(xiàn)在一定要持有澳元賬戶的論斷我完全贊同。
jason還給我們講了d的定位和市場開拓的方法，包括coldcall，dm，roadshow，mgm，channel等，還有銷售人員“四個需要”的道理。jason還分享了他以前做活動的經(jīng)驗，其中的很多方面真的可以作為我們以后做活動的范本和借鑒。
接著是ricky蔡其庭高級客戶經(jīng)理和ben蔣邦弘高級客戶經(jīng)理給我們上的培訓(xùn)課程。這兩個都是很帥的小伙，一個是少女殺手，一個是師奶殺手，各懷絕技。ricky更加活潑，ben更加憨厚，如果能集他們優(yōu)點于一身，那我想也定是大有魅力之人。
ricky的《壹.電話,貳.會面》課程給我留下了很深的印象，他講的很細致，包括打電話如何留下客戶姓名，電話，住址等的技巧和10條自我激勵的語錄。其中一條我記得是這樣說的：“沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是等于他不夠了解，我說話的角度也不是最好的。”深為這句話感動。銷售能做到如此境界，我相信，做不好那是不可能的。會面時的四個過程：破冰---增溫---除礙---釋嫌，個個講的很透徹，很有實務(wù)的操作性。此外還有ricky的“降龍24式”比“降龍18掌”還多6招，聽的很過癮，感謝ricky!
ben的第一堂課是在展會上聽到的。講的是《法興銀行的概況和投資分析》，講的很清晰和有邏輯，從那里開始佩服ben。ben很像湯姆.漢克斯，看到他就想起《幸福終點站》，《達芬奇密碼》里的劇照。他人很好，我們?nèi)胱≈蟹屹e館都是他墊付的錢;還經(jīng)常請我們吃飯，當(dāng)然ricky也是。ben很守時，周三那天我們的最高領(lǐng)導(dǎo)amy請我們吃飯，ben帶著我們?nèi)ツ暇┞飞?，ben和我們約定好在第一百貨南門30分鐘后接我們，當(dāng)時我就想測試他是否守時，這個男人真的在30分鐘后幾乎分秒不差的出現(xiàn)在南門口，站在我們面前，我當(dāng)時真的服了。這樣的男人哪有不成功的呢!ben的課很注重互動，記得ben在講coldcall的時候，我們就是一個扮演客戶，一個扮演ds這樣進行的，演練后接著就指出好與不足，我認為這樣訓(xùn)練的效果很好。當(dāng)時我也有出去扮演了，從客戶到ds，我才發(fā)現(xiàn)我在實戰(zhàn)上有很多的不足，可能剛進銀行系統(tǒng)，有很多東西還不熟悉吧，不過我會努力趕上的，爭取能做一個coldcall高手。
除此以外，3天的展會現(xiàn)場體驗也讓我們這7個廣州同事學(xué)習(xí)了怎么做好準備工作，怎樣做好市場宣傳的必須事宜，我希望我們在12月15日也能在琶洲會館開一場同樣成功的展會，將法興銀行縱深植入廣州市場。
總之，這次個人金融業(yè)務(wù)代表上海培訓(xùn)讓我收獲頗豐，為我今后的銷售工作打下了良好的理論基礎(chǔ)，同事也借鑒了講師們一些寶貴的市場經(jīng)驗。
非常感謝amy，jason，ricky，ben以及所有上海的同事，希望上海和廣州乃至全中國的法興事業(yè)蒸蒸日上，宏圖大展!
培訓(xùn)的收獲和心得篇十三
我有幸參加了一次為期兩周的培訓(xùn)課程，主題為“數(shù)據(jù)分析和商業(yè)智能”。這次培訓(xùn)由一家知名商業(yè)智能公司組織，地點在市中心的會議中心。我與來自不同行業(yè)和背景的學(xué)員一起參加了這次培訓(xùn)。
在課程開始之初，我們首先了解了商業(yè)智能的基礎(chǔ)知識，如數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)可視化以及數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策等。隨后，我們學(xué)習(xí)了如何使用商業(yè)智能工具，如excel和powerbi，來處理和分析數(shù)據(jù)。課程中，我們還進行了一些實踐項目，以加深理解和應(yīng)用所學(xué)知識。
這次培訓(xùn)對我的個人和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。首先，我學(xué)到了很多新的知識和技能，如數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)可視化的基本原理及實踐。這讓我對商業(yè)智能有了更深入的理解，并激發(fā)了我對數(shù)據(jù)領(lǐng)域的興趣。其次，我結(jié)識了一些志同道合的學(xué)員，我們一起分享經(jīng)驗、互相學(xué)習(xí)，建立了長期的關(guān)系。最后，我明白了數(shù)據(jù)在商業(yè)決策中的重要性，并決定將數(shù)據(jù)分析和可視化作為我未來的職業(yè)發(fā)展方向。
在課程中，我特別印象深刻的是實踐項目。我們分成幾個小組，每個小組都需要收集數(shù)據(jù)、設(shè)計分析模型并制作可視化報告。這些挑戰(zhàn)讓我們深入了解了商業(yè)智能的實踐應(yīng)用，提高了我們的團隊協(xié)作和問題解決能力。通過這些項目，我不僅提高了自己的技能，還明白了在實際情況中應(yīng)用這些技能的重要性。
總的來說，這次培訓(xùn)課程為我提供了寶貴的學(xué)習(xí)和成長機會。我不僅提高了自己的技能，還建立了新的關(guān)系，并對未來的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的認識。我非常感謝這次培訓(xùn)，它對我的個人和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。
培訓(xùn)的收獲和心得篇十四
__年7月初，在學(xué)校的安排下，我順利的來到中山曼秀雷敦實習(xí)，與公司簽訂了為期三個月的勞動合同，被分到廠里的化妝品生產(chǎn)車間，為期一個星期，在之后服從公司人力資源的調(diào)配在研發(fā)部頂崗實習(xí)，在曼秀雷敦呆了有三個多月了，實習(xí)過程中學(xué)到了許多原先在課堂上學(xué)不到的東西，而且使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說學(xué)校是學(xué)者們的搖籃，是心靈的花園，是比較感性的話，那么當(dāng)自己身臨企業(yè)，直接接觸到生產(chǎn)的與工藝的話，明白新鮮事物的產(chǎn)生不只是紙上談兵，就理性的多，因為，在我們的腦海中能形成的不只是文字，而是切切實實化妝品公司生產(chǎn)各種商品的運作流程，各部門的相互協(xié)作和相互制約，為公司達到最大的利益。理性的判斷最為重要，在工廠實習(xí)的過程中，自己看待問題的角度，思考問題的角度也開始逐步的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然我知道，這與這一次的實習(xí)密不可分。實踐過程，我又一次的感受到了前所未有的充實，感受到自己從一個幼稚、只知玩樂不知道學(xué)習(xí)的女孩蛻變?yōu)橐粋€對知識無限渴求的學(xué)者，如同稚嫩的幼芽，感受成長。
以下是我對這次工作過程的一些總結(jié)及心得體會：
目的：通過這一次中山曼秀雷敦化妝品生產(chǎn)的實習(xí)，了解相關(guān)護膚品的性能、生產(chǎn)工藝流程及其要求，各職能部門的設(shè)置及其職能。
時間:__年7月5—__年9月27。
地點：廣東中山鎮(zhèn)第二工業(yè)區(qū)。
實習(xí)部門：研發(fā)部及化妝品生產(chǎn)部(包裝組)
在這三個多月的時間里，下線到生產(chǎn)車間后，先了解這個生產(chǎn)部門整個的包裝及整理流程，從原料的剛剛制成至填充裝料，再到將半成品美化包裝入盒進倉，對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本的認識，這對我們熟悉企業(yè)，進行實務(wù)操作打下了良好的基礎(chǔ)。
其實我們先前對化妝品的生產(chǎn)一無所知，但是下線到生產(chǎn)車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還懂得生產(chǎn)工藝的要求及規(guī)格，化妝品隨著人類社會的發(fā)展，逐漸占領(lǐng)人類日常生活空間，許多女人們不惜花費巨大的時間和精力來保養(yǎng)自己，男人們亦是如此。護膚品在如今的市場中的影響巨大，像比較出色化妝品公司有香奈爾(法國)、雅詩蘭黛(美國)、蘭蔻(法國)、伊麗莎白·雅頓(美國)、克里斯汀·迪奧(法國)、倩碧(美國)、嬌蘭(法國)、碧歐泉(法國)、嬌韻詩(法國)、資生堂(日本)，這些世界一級化妝品公司生產(chǎn)的護膚品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷頓三個月的實習(xí)，也激發(fā)了我對化妝品設(shè)計生產(chǎn)的熱愛，對化妝品配方的設(shè)計有了新的思考，于是感受頗深了一些，要成為一名化妝品的工程師，學(xué)好化學(xué)的每一個重要點，對基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)需要了解，否則，很容易讓夢想脫離現(xiàn)實。
在熟悉了化妝品車間的流程后，工作人員也時常會拿一些工作的報表給我看，上面的是化妝品的生產(chǎn)工藝流程及要求，在查看這些資料的過程，有時會看到不懂或不清楚的資料，所以經(jīng)常會積極的向同事們請教，在他們耐心的指導(dǎo)下，我對整個的生產(chǎn)有了更深的了解認識。
由于化工的生產(chǎn)是不間斷的，而且時間也有固定的要求，所以車間時2班倒(白班的是早上8:00~16:45，晚班是9:00~8:00)，根據(jù)具體要求會有調(diào)整。
雖然不是正式員工，但是我們都嚴格的遵守工廠的生產(chǎn)紀律，不管身處哪個部門，還是自己有多大的職務(wù)，每個人都可敬職守。遇到難點積極的尋求老員工們的幫助，了解生產(chǎn)設(shè)備的名稱及用途，學(xué)會使用設(shè)備，為了更好的工作，每次實驗操作時我就把操作步驟以及使用的儀器記下。在操作時安全最為重要，所以剛來曼秀雷敦上班的第一天，我們不是馬上開始進入工作狀態(tài)，而是由相關(guān)的工作人員給我們上了一堂安全教育課。
我被安排到研發(fā)部頂崗實習(xí)，這樣我可以親自參與實際的生產(chǎn)中。但是，能否在原有的護膚理念中，進一步的加入新的理念，從而使人們更加喜愛護膚，更樂于使用呢。因為在現(xiàn)在許多的消費者懷疑化妝品會不會造成皮膚組織的損壞，而更依賴化妝品，造成惡性循環(huán)，所以仍有很寬的市場尚未開拓，化妝品市場也隨著消費者的要求，從最開始的合成護膚飛躍到細胞護膚，相信在不遠的未來化妝品將躍至人人愛使用，人人樂意使用。
體會：
實習(xí)是有收獲的，每個人都有自己的心得體會，感受頗深的是，理論學(xué)習(xí)是實踐的基礎(chǔ)，但是實踐中的許多的結(jié)果又跟理論的只是有許多的不同。在工作的閑暇時間，和同事們處理好關(guān)系，為自己和他人制造一個和諧的工作環(huán)境，也非常的重要。
市場總在變化，消費者們的心理又總是琢磨不定，作為即將投身到社會中的一名高職專科生，在復(fù)雜的市場環(huán)境中如何求生存，是現(xiàn)在分秒必爭的事情!
培訓(xùn)的收獲和心得篇十五
繼1月5日召開培訓(xùn)班動員會之后，我們又集中了兩天的時間在教育培訓(xùn)中心對黨的xx大精神進行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。到今天下午，培訓(xùn)班的各項議程就要結(jié)束了。連日來，大家認真學(xué)文件、聽輔導(dǎo)、作筆記、談體會，自始至終充滿和保持了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，這期培訓(xùn)班達到了預(yù)期的目的，取得了明顯的效果。歸納起來這期培訓(xùn)有以下幾個特點：
一、思想重視、態(tài)度認真
這次培訓(xùn)班得到了各單位領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，大家妥善安排工作，克服工學(xué)矛盾，為參加培訓(xùn)創(chuàng)造了條件。有的領(lǐng)導(dǎo)同志身體不適，帶病堅持學(xué)習(xí)，有的同志家中有病人需要照顧，克服困難參加培訓(xùn)，有的同志為參加培訓(xùn)調(diào)整了工作安排，有的同志因工作繁忙，錯過了報到時間，就連夜或起早趕到教育培訓(xùn)中心參加培訓(xùn)，這充分體現(xiàn)了大家對此次培訓(xùn)的重視。這期培訓(xùn)班計劃安排參訓(xùn)120人，實到112人。
二、學(xué)習(xí)自覺，精力集中
參加培訓(xùn)的同志都十分珍惜這次難得學(xué)習(xí)機會，在學(xué)習(xí)中表現(xiàn)出了高度的主動性和自覺性。無論是聽輔導(dǎo)、自學(xué)還是參加交流研討，大家都能夠按照培訓(xùn)班的各項要求，按時參加學(xué)習(xí)。課余時間經(jīng)常聽到同志們在研討問題、交流心得，許多同志利用業(yè)余時間自學(xué)讀書、撰寫學(xué)習(xí)體會，還有的同志提前考慮回到單位后如何抓好本單位黨員干部的學(xué)習(xí)。各組的召集人在抓好自身學(xué)習(xí)的同時，認真組織本組的學(xué)習(xí)研討，熱忱為大家服務(wù)，為培訓(xùn)班的圓滿成功奠定了基礎(chǔ)。同志們在學(xué)習(xí)中所表現(xiàn)出的認真、刻苦的學(xué)習(xí)精神，為黨員干部做出了表率。
三、務(wù)實高效，效果明顯
這期培訓(xùn)班先后安排了四次專題輔導(dǎo)和一定時間的自學(xué)研討，學(xué)習(xí)培訓(xùn)的內(nèi)容包括黨的xx大精神、科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會主義和諧社會理論以及市委精神。同志們普遍感到，這期培訓(xùn)班雖然時間短但內(nèi)容多，重點突出，大家一致認為培訓(xùn)班舉辦的非常必要和及時。通過培訓(xùn)，大家對黨的xx大精神有了更加深刻的理解，脈絡(luò)更加清晰了，特別是對中國特色社會主義、改革開放、科學(xué)發(fā)展觀、和諧社會等一系列重大戰(zhàn)略思想有了比較深刻的理解，澄清了一些模糊認識，達成了廣泛的共識。具體表現(xiàn)在以下幾方面：
一是，在什么是中國特色社會主義旗幟的問題上，許多同志簡明扼要的概括為五句話、20個字，即解放思想、改革開放、科學(xué)發(fā)展、和諧社會、全面小康。
二是，弄清了科學(xué)發(fā)展觀，要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。
三是，明確了構(gòu)建社會主義和諧社會是講5個方面的要求，即：民主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力，安定有序，人與自然和諧相處。
這樣，大家對xx大的脈絡(luò)更加清晰了，履行職能、做好工作的目的性更加明確了，自覺性就會更高了。也有的同志反映，這次培訓(xùn)時間短了一點，還不夠解渴，回去后還要繼續(xù)深化。學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神是財政地稅系統(tǒng)當(dāng)前和今后一個時期的首要政治任務(wù)，我們在抓好領(lǐng)導(dǎo)干部輪訓(xùn)的同時，還要采取多種形式抓好本單位黨員干部的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。要發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，努力把學(xué)習(xí)的成果轉(zhuǎn)化為推動工作的本領(lǐng)。這次培訓(xùn)班結(jié)束后，每位領(lǐng)導(dǎo)干部都要結(jié)合自己的思想和工作實際，撰寫完成一篇學(xué)習(xí)體會。
同志們，這期培訓(xùn)班就要結(jié)束了。非常感謝大家在培訓(xùn)期間對我們工作的支持，同時，特別感謝教育培訓(xùn)中心為我們提供的服務(wù)和保障。本期培訓(xùn)班到此結(jié)束。
祝大家身體健康、工作順利、學(xué)習(xí)進步，家庭幸福!
培訓(xùn)的收獲和心得篇十六
20__年11月2日星期五，我們在唐主任的組織下，在__小學(xué)進行了第三次數(shù)學(xué)新教師培訓(xùn)活動。這次培訓(xùn)不僅有孔老師和陳老師為我們展現(xiàn)他們的課堂風(fēng)采，還聽取了吳老師與我們分享的寶貴經(jīng)驗，唐主任更是給兩位老師的課堂進行了一個整體的評價。
先在孔老師的課堂中，學(xué)生反應(yīng)快，教學(xué)過程很流暢，課堂效率高。在這節(jié)課教學(xué)新的內(nèi)容前，孔老師先讓學(xué)生復(fù)習(xí)了有關(guān)八的加法和相應(yīng)的減法。之后的學(xué)習(xí)中，學(xué)生掌握了九的加法和減法，并且會做了相應(yīng)的習(xí)題。接著我們又聽了陳老師的《用字母表示數(shù)》。
這節(jié)課在開始之初，陳老師通過kfc的縮寫，車牌等生活中的用字母表示數(shù)，讓學(xué)生從生活中的字母表示數(shù)引出今天的課題。接著陳丹老師通過小棒擺三角形的問題，引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)出用字母a表示三角形的個數(shù)，a×3表示擺a個三角形要多少根小棒。課堂活動不僅解決了如何用字母表示數(shù)的問題，也解決了字母表示的數(shù)有什么要求。同學(xué)們還掌握了簡便寫法，并且自己總結(jié)出來正方形的周長和面積計算公式。整節(jié)課行云流水，重點突出。
接著吳老師給我們做了一個小型的經(jīng)驗分享會，聽后也是受益匪淺。吳老師說，在日常課堂教學(xué)中，以復(fù)習(xí)導(dǎo)入的較多，或者由數(shù)學(xué)活動經(jīng)驗導(dǎo)入。在整個教學(xué)過程中要注重精講建模，課堂教學(xué)過程中要講清知識點，講清典型問題的模型，講清解題技巧，多在教學(xué)過程中運用計算、畫圖、排除法等策略。在練習(xí)過程中，要注意練習(xí)的習(xí)慣，拍養(yǎng)學(xué)生的作業(yè)習(xí)慣。吳老師特別強調(diào)估算是一種幫助學(xué)生驗算的好方法，好習(xí)慣，不要為了估算教學(xué)而教學(xué)，要將估算貫徹到教學(xué)中。
接著唐主任就兩位老師的課堂以及吳老師的＇發(fā)言進行了概括。唐主任提到要將數(shù)學(xué)教學(xué)結(jié)構(gòu)化，將知識融通，關(guān)注深度，廣度，厚度。新教師在剛開始的教學(xué)過程中，就要經(jīng)常思考怎么教，如何教，教什么。只有不停的思考反思才能有相應(yīng)的進步。
總之這次培訓(xùn)對我影響深刻，在日后的教學(xué)工作中，我要經(jīng)常思考要教什么，怎么教，并且要將教材內(nèi)容內(nèi)化，融會貫通，希望有一天能將數(shù)學(xué)教學(xué)結(jié)構(gòu)化。
培訓(xùn)的收獲和心得篇十七
現(xiàn)代培訓(xùn)已從注重基本技能的傳授轉(zhuǎn)向?qū)崿F(xiàn)知識的創(chuàng)造與共享,關(guān)注的角度從表層的技能轉(zhuǎn)向深層的能力素質(zhì)。本站小編整理了培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
心得體會。
及收獲，供大家閱讀!
20xx年度新任區(qū)管領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班已于日前順利結(jié)束，這次培訓(xùn)班是區(qū)委組織部根據(jù)年度干部教育培訓(xùn)計劃，會同區(qū)委黨校共同組織舉辦的，全區(qū)有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和區(qū)屬單位的52名新任區(qū)管領(lǐng)導(dǎo)干部參加了這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)。培訓(xùn)正值區(qū)屬各單位深入開展保持共產(chǎn)黨員。
先進性教育。
活動和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)進行村兩委會換屆選舉之際，參訓(xùn)學(xué)員的工作都十分繁忙，為了減少對相關(guān)工作的影響，我們將培訓(xùn)班分為兩期，每期3天，分別于4月27日—29日，5月8日—10日在區(qū)委黨校舉辦，并將同一單位的領(lǐng)導(dǎo)干部均衡地分到兩期培訓(xùn)班之中?；仡欉@次培訓(xùn)工作，主要有以下幾個特點：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，準備充分。有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對本次培訓(xùn)班高度重視，**部長對培訓(xùn)的辦班方案提出了明確的思路和要求，并親自在開班典禮上作了動員講話;區(qū)人大主任親自上課，為學(xué)員作了民主與法制建設(shè)的專題講座。對于這次培訓(xùn)班我部及早作了準備，4月上旬起，就著手進行本次培訓(xùn)的相關(guān)準備工作，重視學(xué)員們的學(xué)習(xí)需求，征求了參訓(xùn)學(xué)員對培訓(xùn)內(nèi)容的意見，與黨校多次商討教學(xué)計劃和課程設(shè)計，并根據(jù)情況及時做出調(diào)整。
二、教學(xué)內(nèi)容豐富，形式多樣。在課程設(shè)計上，盡力做到教學(xué)內(nèi)容貼近新任區(qū)管領(lǐng)導(dǎo)干部的工作實際，開設(shè)了黨的xx屆四中全會精神、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、行政許可法、財務(wù)管理、民主法制建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)等專題講座，安排較為緊湊。在教學(xué)形式上，每次講座都安排半小時提問答疑，加強學(xué)員與教師的互動，提高學(xué)習(xí)的效果;除了集中聽課外，還安排了一次辯論會，辯題為“現(xiàn)代社會合作比競爭重要還是競爭比合作重要”，展示和促進學(xué)員的思辨能力和口頭表述能力，辯論會氣氛熱烈，效果較好。
三、精心選聘教師，保證教學(xué)質(zhì)量。我部會同黨校多方聯(lián)系，邀請水平較高的教師到培訓(xùn)班講課。本次培訓(xùn)班的講課教師工作閱歷和經(jīng)驗都較豐富，教學(xué)水平較高，并針對學(xué)員實際精心備課，有幾位教師還制作了課件;講課過程中，教師們關(guān)注學(xué)員的反饋信息，及時解答學(xué)員提出的問題，有效地保證了培訓(xùn)的效果。
四、組織管理到位，學(xué)員學(xué)習(xí)認真。培訓(xùn)期間，我部派專人進行跟班服務(wù)和管理，學(xué)員們嚴格遵守請銷假制度，表現(xiàn)出了較強的集體觀念和組織紀律性。同時學(xué)員們普遍感到對依法行政、經(jīng)濟管理、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等知識掌握不夠，表現(xiàn)出了強烈的求知欲，專心聽課，認真做筆記，學(xué)習(xí)紀律較好。在辯論會上，有許多學(xué)員引用了本次培訓(xùn)的有關(guān)教學(xué)內(nèi)容，思維活躍，氣氛熱烈，也從一個側(cè)面反映了學(xué)員們的培訓(xùn)有了較大的收獲。
這次培訓(xùn)班存在的一些不足：
一、學(xué)員間交流還欠深入。由于本次培訓(xùn)班的參訓(xùn)學(xué)員均為新任區(qū)管領(lǐng)導(dǎo)干部，平時接觸得比較少，雖有部分學(xué)員互相認識，并且印發(fā)了學(xué)員通訊錄，但總體上還是比較陌生，在一起培訓(xùn)的時間又很短，所以互相交流不夠深入。
二、課程的設(shè)置針對性還欠強。這次培訓(xùn)在課程安排方面學(xué)員們普遍感到內(nèi)容比較適合新任區(qū)管領(lǐng)導(dǎo)干部的實際，知識也比較新，但有的課程與我區(qū)的實際情況結(jié)合不緊密，缺少針對我區(qū)經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)特點的知識內(nèi)容，如臨港工業(yè)和港口建設(shè)的有關(guān)內(nèi)容。
今后舉辦類似培訓(xùn)班的啟示：
一、及早確定培訓(xùn)時間。及早確定培訓(xùn)時間，可以為做好培訓(xùn)前的準備工作提供充裕的時間，在課程設(shè)置、落實教師等方面都做好充分的準備。對于教師來說，能夠有更充裕的時間精心備課，盡量提高授課的質(zhì)量。對于參訓(xùn)學(xué)員來說，能夠提前安排好工作，安心地參加培訓(xùn)。
二、深入討論交流，促進知識消化。這次培訓(xùn)班的參訓(xùn)學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中與授課教師探討交流比較多，學(xué)員間的交流討論相對不足，在一定程度上影響了對知識的理解消化，不利于開拓思路。應(yīng)在培訓(xùn)的第一天提供一個交流的平臺，如可以在晚上組織一場討論會，或者將會餐提前到第一天晚上，讓學(xué)員們盡早互相熟悉，加深了解，促進交流，可能會使培訓(xùn)氣氛更活，學(xué)習(xí)效果更好。
大家好!在市委組織部和黨校各位領(lǐng)導(dǎo)和全體教職工的關(guān)心指導(dǎo)下，在各位老師的辛勤努力下，在所有學(xué)員的積極配合下，我們第26期中青年后備干部培訓(xùn)班，按照教學(xué)計劃的要求，順利完成了為期三個月的各項學(xué)習(xí)任務(wù)?，F(xiàn)將我班學(xué)習(xí)情況簡要匯報如下：
一、學(xué)習(xí)、考察及研討交流情況。
第26期中青年后備干部培訓(xùn)班共有學(xué)員39名，其中男學(xué)員29人，女學(xué)員10人。學(xué)員主要來自于市直各部門、市屬事業(yè)單位和市屬企業(yè)。開學(xué)第一周，班上就建立了臨時黨支部，并推選了臨時黨支部支部委員和班委會成員。學(xué)員分四個小組進行日常管理。3月3日進行了入學(xué)教育及開學(xué)典禮。市委辦公廳、組織部、宣傳部的領(lǐng)導(dǎo)出席了開學(xué)典禮。市委、組織部長劉為民在開學(xué)典禮上代表市委向?qū)W員提出了殷切希望，并就辦好培訓(xùn)班作了重要的指導(dǎo)講話。
開拓了視野、增長了見識。
按照學(xué)習(xí)班的要求，每位學(xué)員還分別撰寫了。
考察報告。
和論文(心得體會)各1篇。學(xué)員撰寫的考察報告、論文及心得體會歸納起來有這么幾個特點：一是能夠緊緊圍繞黨和國家重大發(fā)展戰(zhàn)略開展調(diào)研，如圍繞民生問題、新農(nóng)村建設(shè)問題等等。二是能夠緊密結(jié)合各自單位和工作實際開展調(diào)研，如圍繞思想政治工作、社區(qū)黨的建設(shè)等等。三是。
調(diào)查報告。
及論文提出的觀點比較新穎、立論比較準確、能夠切中要害，提出的建議也比較合理，具有一定的前瞻性和可操作性。
同時，我班班委會還創(chuàng)造條件，發(fā)揮優(yōu)勢，從大家的興趣和愛好處發(fā)，多次組織學(xué)員開展豐富多彩的文娛活動，增進了友誼，加深了感情，營造了相互交流、共同提高、團結(jié)互助、友好融洽的學(xué)習(xí)氛圍，使每個學(xué)員都有一定的收獲。
二、我們的收獲。
全班39名學(xué)員在校領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和各任課老師的諄諄教導(dǎo)下，大都能克服困難、勤奮學(xué)習(xí)、團結(jié)協(xié)作、嚴于律己，在學(xué)習(xí)中提高豐富了理論知識，在培訓(xùn)中提高了處理問題的能力，在活動中增強了集體觀念，在考察中增強了憂患意識，堅定了發(fā)展的決心，做到了“四講四提高”即講學(xué)習(xí)，提高了為人民服務(wù)的本領(lǐng);講團結(jié)，提高了集體主義思想;講奉獻，提高了自身思想道德修養(yǎng);講紀律，提高了自我約束能力。體現(xiàn)出了新時期黨的后備干部的優(yōu)良素質(zhì)和良好精神風(fēng)貌。具體概括為：
(一)講學(xué)習(xí)，提高了為人民服務(wù)的本領(lǐng)。
為給學(xué)員提供充分的基礎(chǔ)課套餐，市委黨校在課程設(shè)置上充分考慮到學(xué)員的需要，學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容涉及馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀以及哲學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、法律法規(guī)、黨史國情、綜合素質(zhì)和能力、心理健康等方面。學(xué)員們學(xué)到了最先進的理論知識和最新的科學(xué)成果。同時，黨校教師在教學(xué)中采取互動教學(xué)法，在課堂上組織學(xué)員積極開展討論，讓學(xué)員談自己的認識和看法，增強了學(xué)習(xí)效果。每個學(xué)員都把這次到市委黨校學(xué)習(xí)培訓(xùn)當(dāng)做一個提高自己的難得機會，靜下心來專心學(xué)習(xí)，認真聽課、記筆記，踴躍發(fā)言，積極利用黨校這個陣地吸吮知識，學(xué)習(xí)理論，提高自己的思想認識，增強自己的工作能力，積極改造自己的世界觀、人生觀和價值觀。
在外出考察活動中，學(xué)員們認真學(xué)習(xí)外地的新思想新觀念和創(chuàng)業(yè)精神及經(jīng)驗，在學(xué)習(xí)中思考，在思考中學(xué)習(xí)，使自己不僅娛悅了身心，開闊了眼界，更重要的是學(xué)習(xí)到了外地創(chuàng)優(yōu)環(huán)境大力招商的開放精神，解放思想勇于改革的創(chuàng)新精神，立足實際敢爭一流的創(chuàng)業(yè)精神。
學(xué)員們不僅從課堂上學(xué)習(xí)知識，而且從黨校老師身上學(xué)到了嚴謹治學(xué)認真負責(zé)的工作態(tài)度;把握前沿知識、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神以及人格魅力。
通過這一階段緊張而活潑的學(xué)習(xí)，大家都覺得受益匪淺，儲備了豐富的知識，提高了理論修養(yǎng)，為今后更好地工作或者走上領(lǐng)導(dǎo)崗位打下了堅實的理論基礎(chǔ)。同時理想信念更加堅定，黨性得到鍛煉、道德情操得到提升，從而進一步提高了為人民服務(wù)的本領(lǐng)。
(二)講團結(jié)，提高了集體主義思想。
大家從各個不同的崗位走到一起學(xué)習(xí)和生活很不容易，因此各位學(xué)員十分珍惜這個機會。學(xué)員們在開學(xué)之初很快擰成一股繩，心往一塊想，事往一塊干，表現(xiàn)出了高度的團結(jié)協(xié)作精神，得到了老師們的好評。學(xué)員們在學(xué)習(xí)和各種活動中，互相幫助互相鼓勵，彼此關(guān)系十分融洽，共同維護全班的榮譽，形成了一個團結(jié)、奮進、向上的班集體。在課堂上大家認真聽講，共同維護班級紀律;在學(xué)習(xí)討論中，積極動腦，熱烈討論，積極發(fā)言;體育活動中，充分發(fā)揮特長，積極參加鍛煉;在外出考察活動中，能顧全大局，聽從指揮，互相幫助、互相諒解，處處為大家的利益著想，配合領(lǐng)隊和班主任的工作。
(三)講奉獻，提高了自身思想道德修養(yǎng)。
中青班的學(xué)員們在班級中也充分體現(xiàn)了奉獻精神。一是完成黨校、班級的各項工作任務(wù)不計報酬，不講條件，只要接受了任務(wù)就不折不扣盡最大努力干好，如參加班級的各項活動，大家都很踴躍，犧牲休息時間從無怨言，保證了各項活動的順利開展。二是創(chuàng)造條件，主動為班級服務(wù)。龍衛(wèi)東、趙懷云、徐英、高建武等同學(xué)主動為班級事務(wù)出謀劃策，提出合理化建議，陳敏、馬愛香、邵華、薛承起、秦萬虎、吳永華、李曉威、胡斌等同學(xué)在班級各項活動中，主動搭建平臺，提供便利，盡了自己的一份力量。在此，我代表全班同學(xué)對他們表示衷心的感謝!這里還要特別一提的是，在“5.12”汶川大地震發(fā)生后，全班同學(xué)積極響應(yīng)黨支部和班委會的倡議，情系災(zāi)區(qū)，踴躍捐款，籌集善款3900元，交付民政部門。錢雖不多，但反映了中青班學(xué)員高度的政治覺悟和良好的思想情操。
(四)講紀律，提高了自我約束能力。
真正做到了學(xué)習(xí)工作兩不誤。
當(dāng)然，中青班也有一些不足之處，如個別學(xué)員因公因私請假較多，影響到了學(xué)習(xí)效果、等等，這些不足需要在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力克服，嚴格要求自己，樹立良好的紀律觀念，以保證圓滿完成黨交給的各項工作任務(wù)。
三、今后努力的方向。
通過三個月的集中學(xué)習(xí)，學(xué)員們一致認為：這次學(xué)習(xí)對自己是一次思想凈化和精神洗禮，是個人成長道路上的防疫的驛站，增強了自身的免疫力，提高了自覺抵制不良思想侵蝕的能力，不僅提高了政治理論水平，還是一次黨風(fēng)黨紀教育，更是一次行為規(guī)范，給自己的思想注入了一支“防腐劑”。
短暫的三個月，是人生長河中的一瞬，但它所留下的影響和意義將享受終身。這次學(xué)習(xí)是學(xué)員成長中的“加油站”、工作中的“充電器”，在思想上筑起了拒腐防變的思想防線。在今后的工作中，希望我們的學(xué)員時刻牢記“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，將自己自覺的融入人民群眾中去，將人民群眾的事情自覺擺在自己的心中，努力實踐“三個代表”的重要思想，自覺抵御各種誘惑的腐蝕，“立黨為公，執(zhí)政為民”，永葆共產(chǎn)黨員的本色。
“與善人居，如入幽蘭之室，久而聞其香，與之化矣”。我們各位學(xué)員將把在市委黨校學(xué)到的好精神、好作風(fēng)、好品質(zhì)帶到各自的工作和生活當(dāng)中，老老實實做人，踏踏實實工作，干干凈凈干事，努力把學(xué)習(xí)所獲運用到各自的工作實踐中去，為蘭州經(jīng)濟、社會和其他各項事業(yè)的發(fā)展做出貢獻，以優(yōu)異的工作業(yè)績回報組織、領(lǐng)導(dǎo)和老師們的教誨。
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培訓(xùn)的收獲和心得篇十八
第一段：引言（150字）
關(guān)于培訓(xùn)的話題，無論你是職場新人還是資深員工，都應(yīng)該頗有感觸。通過培訓(xùn)來提升自我能力已經(jīng)成為了大多數(shù)人所接受的一種事實。我自己也多次參加過各種培訓(xùn)，從中獲得了很多收獲和啟示。在這篇文章里，我將分享一些我的心得和體會。
第二段：培訓(xùn)收獲（250字）
在我的職業(yè)生涯中，我曾參加過幾次培訓(xùn)。其中最深刻的一次是去年參加的講演培訓(xùn)。這次培訓(xùn)上，我學(xué)到了如何有效地傳達自己的思想，如何克服講演時的害怕和緊張等?？偟膩碚f，這次培訓(xùn)幫助我了解到如何在日常工作中實用這些技能，提高自己在職場中的表現(xiàn)。即使我現(xiàn)在并不是一位講演者，但這些技能在任何行業(yè)任何職位中都是非常有用的。
第三段：培訓(xùn)心得（250字）
有些人會認為，參加培訓(xùn)只需要聽講者發(fā)表的內(nèi)容即可。但我認為，為了獲得更好的效果，參加培訓(xùn)者應(yīng)該做到以下幾點：首先，要提前準備好相關(guān)的材料，做好筆記，避免在培訓(xùn)中遺漏重要的內(nèi)容，同時便于后續(xù)鞏固所學(xué)知識；其次，要積極參與到培訓(xùn)中，和其他聽講者共同切磋思想，互相幫助；最后，培訓(xùn)結(jié)束后要及時整理收獲和思考，將學(xué)到的知識應(yīng)用到實際工作和生活中。
第四段：培訓(xùn)啟示（350字）
由于不同的培訓(xùn)主題和講者，培訓(xùn)體驗也是各不相同的。但無論是哪種培訓(xùn)，都為我?guī)砹撕芏鄦⑹尽Ｎ艺J為，培訓(xùn)最重要的啟示就是：工作和學(xué)習(xí)并不是兩件互相獨立的事情，相反，它們互相促進。在職場中，無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工，都需要不斷學(xué)習(xí)新知識、新思想。只有這樣，才能跟上時代的步伐，更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)。
第五段：總結(jié)（200字）
總而言之，培訓(xùn)可以幫助我們獲得新知識、提高技能，將培訓(xùn)中所學(xué)的知識融入到實際工作中可以讓我們更加高效、專注地工作。更為重要的是，培訓(xùn)給了我們擴展視野和思考問題的新角度，總能給我們帶來很多的新啟示。因此，不管是在職場中還是在生活中，我們都應(yīng)該保持學(xué)習(xí)的熱情，不斷地參加各種培訓(xùn)和課程，追求自我完善，不斷提高自身的價值。
培訓(xùn)的收獲和心得篇十九
大家好!在市委組織部和黨校各位領(lǐng)導(dǎo)和全體教職工的關(guān)心指導(dǎo)下，在各位老師的辛勤努力下，在所有學(xué)員的積極配合下，我們第26期中青年后備干部培訓(xùn)班，按照教學(xué)計劃的要求，順利完成了為期三個月的各項學(xué)習(xí)任務(wù)?，F(xiàn)將我班學(xué)習(xí)情況簡要匯報如下：
一、學(xué)習(xí)、考察及研討交流情況
第26期中青年后備干部培訓(xùn)班共有學(xué)員39名，其中男學(xué)員29人，女學(xué)員10人。學(xué)員主要來自于市直各部門、市屬事業(yè)單位和市屬企業(yè)。開學(xué)第一周，班上就建立了臨時黨支部，并推選了臨時黨支部支部委員和班委會成員。學(xué)員分四個小組進行日常管理。3月3日進行了入學(xué)教育及開學(xué)典禮。市委辦公廳、組織部、宣傳部的領(lǐng)導(dǎo)出席了開學(xué)典禮。市委、組織部長劉為民在開學(xué)典禮上代表市委向?qū)W員提出了殷切希望，并就辦好培訓(xùn)班作了重要的指導(dǎo)講話。
開拓了視野、增長了見識。
按照學(xué)習(xí)班的要求，每位學(xué)員還分別撰寫了考察報告和論文(心得體會)各1篇。學(xué)員撰寫的考察報告、論文及心得體會歸納起來有這么幾個特點：一是能夠緊緊圍繞黨和國家重大發(fā)展戰(zhàn)略開展調(diào)研，如圍繞民生問題、新農(nóng)村建設(shè)問題等等。二是能夠緊密結(jié)合各自單位和工作實際開展調(diào)研，如圍繞思想政治工作、社區(qū)黨的建設(shè)等等。三是調(diào)查報告及論文提出的觀點比較新穎、立論比較準確、能夠切中要害，提出的建議也比較合理，具有一定的前瞻性和可操作性。
同時，我班班委會還創(chuàng)造條件，發(fā)揮優(yōu)勢，從大家的興趣和愛好處發(fā)，多次組織學(xué)員開展豐富多彩的文娛活動，增進了友誼，加深了感情，營造了相互交流、共同提高、團結(jié)互助、友好融洽的學(xué)習(xí)氛圍，使每個學(xué)員都有一定的收獲。
二、我們的收獲
全班39名學(xué)員在校領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和各任課老師的諄諄教導(dǎo)下，大都能克服困難、勤奮學(xué)習(xí)、團結(jié)協(xié)作、嚴于律己，在學(xué)習(xí)中提高豐富了理論知識，在培訓(xùn)中提高了處理問題的能力，在活動中增強了集體觀念，在考察中增強了憂患意識，堅定了發(fā)展的決心，做到了“四講四提高”即講學(xué)習(xí)，提高了為人民服務(wù)的本領(lǐng);講團結(jié)，提高了集體主義思想;講奉獻，提高了自身思想道德修養(yǎng);講紀律，提高了自我約束能力。體現(xiàn)出了新時期黨的后備干部的優(yōu)良素質(zhì)和良好精神風(fēng)貌。具體概括為：
(一)講學(xué)習(xí)，提高了為人民服務(wù)的本領(lǐng)
為給學(xué)員提供充分的基礎(chǔ)課套餐，市委黨校在課程設(shè)置上充分考慮到學(xué)員的需要，學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容涉及馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀以及哲學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、法律法規(guī)、黨史國情、綜合素質(zhì)和能力、心理健康等方面。學(xué)員們學(xué)到了最先進的理論知識和最新的科學(xué)成果。同時，黨校教師在教學(xué)中采取互動教學(xué)法，在課堂上組織學(xué)員積極開展討論，讓學(xué)員談自己的認識和看法，增強了學(xué)習(xí)效果。每個學(xué)員都把這次到市委黨校學(xué)習(xí)培訓(xùn)當(dāng)做一個提高自己的難得機會，靜下心來專心學(xué)習(xí)，認真聽課、記筆記，踴躍發(fā)言，積極利用黨校這個陣地吸吮知識，學(xué)習(xí)理論，提高自己的思想認識，增強自己的工作能力，積極改造自己的世界觀、人生觀和價值觀。
在外出考察活動中，學(xué)員們認真學(xué)習(xí)外地的新思想新觀念和創(chuàng)業(yè)精神及經(jīng)驗，在學(xué)習(xí)中思考，在思考中學(xué)習(xí)，使自己不僅娛悅了身心，開闊了眼界，更重要的是學(xué)習(xí)到了外地創(chuàng)優(yōu)環(huán)境大力招商的開放精神，解放思想勇于改革的創(chuàng)新精神，立足實際敢爭一流的創(chuàng)業(yè)精神。
學(xué)員們不僅從課堂上學(xué)習(xí)知識，而且從黨校老師身上學(xué)到了嚴謹治學(xué)認真負責(zé)的工作態(tài)度;把握前沿知識、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神以及人格魅力。
通過這一階段緊張而活潑的學(xué)習(xí)，大家都覺得受益匪淺，儲備了豐富的知識，提高了理論修養(yǎng)，為今后更好地工作或者走上領(lǐng)導(dǎo)崗位打下了堅實的理論基礎(chǔ)。同時理想信念更加堅定，黨性得到鍛煉、道德情操得到提升，從而進一步提高了為人民服務(wù)的本領(lǐng)。
(二)講團結(jié)，提高了集體主義思想
大家從各個不同的崗位走到一起學(xué)習(xí)和生活很不容易，因此各位學(xué)員十分珍惜這個機會。學(xué)員們在開學(xué)之初很快擰成一股繩，心往一塊想，事往一塊干，表現(xiàn)出了高度的團結(jié)協(xié)作精神，得到了老師們的好評。學(xué)員們在學(xué)習(xí)和各種活動中，互相幫助互相鼓勵，彼此關(guān)系十分融洽，共同維護全班的榮譽，形成了一個團結(jié)、奮進、向上的班集體。在課堂上大家認真聽講，共同維護班級紀律;在學(xué)習(xí)討論中，積極動腦，熱烈討論，積極發(fā)言;體育活動中，充分發(fā)揮特長，積極參加鍛煉;在外出考察活動中，能顧全大局，聽從指揮，互相幫助、互相諒解，處處為大家的利益著想，配合領(lǐng)隊和班主任的工作。
(三)講奉獻，提高了自身思想道德修養(yǎng)
中青班的學(xué)員們在班級中也充分體現(xiàn)了奉獻精神。一是完成黨校、班級的各項工作任務(wù)不計報酬，不講條件，只要接受了任務(wù)就不折不扣盡最大努力干好，如參加班級的各項活動，大家都很踴躍，犧牲休息時間從無怨言，保證了各項活動的順利開展。二是創(chuàng)造條件，主動為班級服務(wù)。龍衛(wèi)東、趙懷云、徐英、高建武等同學(xué)主動為班級事務(wù)出謀劃策，提出合理化建議，陳敏、馬愛香、邵華、薛承起、秦萬虎、吳永華、李曉威、胡斌等同學(xué)在班級各項活動中，主動搭建平臺，提供便利，盡了自己的一份力量。在此，我代表全班同學(xué)對他們表示衷心的感謝!這里還要特別一提的是，在“5.12”汶川大地震發(fā)生后，全班同學(xué)積極響應(yīng)黨支部和班委會的倡議，情系災(zāi)區(qū)，踴躍捐款，籌集善款3900元，交付民政部門。錢雖不多，但反映了中青班學(xué)員高度的政治覺悟和良好的思想情操。
(四)講紀律，提高了自我約束能力
真正做到了學(xué)習(xí)工作兩不誤。
當(dāng)然，中青班也有一些不足之處，如個別學(xué)員因公因私請假較多，影響到了學(xué)習(xí)效果、等等，這些不足需要在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力克服，嚴格要求自己，樹立良好的紀律觀念，以保證圓滿完成黨交給的各項工作任務(wù)。
三、今后努力的方向
通過三個月的集中學(xué)習(xí)，學(xué)員們一致認為：這次學(xué)習(xí)對自己是一次思想凈化和精神洗禮，是個人成長道路上的防疫的驛站，增強了自身的免疫力，提高了自覺抵制不良思想侵蝕的能力，不僅提高了政治理論水平，還是一次黨風(fēng)黨紀教育，更是一次行為規(guī)范，給自己的思想注入了一支“防腐劑”。
短暫的三個月，是人生長河中的一瞬，但它所留下的影響和意義將享受終身。這次學(xué)習(xí)是學(xué)員成長中的“加油站”、工作中的“充電器”，在思想上筑起了拒腐防變的思想防線。在今后的工作中，希望我們的學(xué)員時刻牢記“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，將自己自覺的融入人民群眾中去，將人民群眾的事情自覺擺在自己的心中，努力實踐“三個代表”的重要思想，自覺抵御各種誘惑的腐蝕，“立黨為公，執(zhí)政為民”，永葆共產(chǎn)黨員的本色。
“與善人居，如入幽蘭之室，久而聞其香，與之化矣”。我們各位學(xué)員將把在市委黨校學(xué)到的好精神、好作風(fēng)、好品質(zhì)帶到各自的工作和生活當(dāng)中，老老實實做人，踏踏實實工作，干干凈凈干事，努力把學(xué)習(xí)所獲運用到各自的工作實踐中去，為蘭州經(jīng)濟、社會和其他各項事業(yè)的發(fā)展做出貢獻，以優(yōu)異的工作業(yè)績回報組織、領(lǐng)導(dǎo)和老師們的教誨。
培訓(xùn)的收獲和心得篇一
二、修煉改變之心。
心若改變態(tài)度就會改變，態(tài)度改變習(xí)慣就會改變，習(xí)慣改變性格就會改變，性格改變命運就會改變。
只有改變思維模式，不改變行動模式，就改變不了結(jié)果，我改變不了世界，我就改變自己來適應(yīng)世界，我改變不了家具風(fēng)格那我就改變自己的銷售觀念。
銷售顧問;就是主動出擊幫助顧客購買家具。
三、修煉態(tài)度之心。
把態(tài)度當(dāng)成是一種習(xí)慣。
氣場-自信。
磁場-吸引對方。
習(xí)慣是情感的投入、激情的釋放、良好的感覺。
好的狀態(tài)是熱情的微笑魅力四射快樂自信行動有力。
四、修煉引導(dǎo)之心。
導(dǎo)引導(dǎo)(在銷售過程中盡量少說自己)綁架顧客思想。
疏導(dǎo)幫助客戶解決問題。
誘導(dǎo)舉例證明產(chǎn)品的好處和利益。
勸導(dǎo)要求客戶成交。
話術(shù)是背出來的，能力是練出來的，銷售是導(dǎo)出來的。
五、修煉成功之心。
三心堅持之心(黏)。
贊美之心(所有人不會拒絕對自己的贊美)。
忠誠之心。
沒有天生的高手，所謂高手都是千錘百煉出來的，
六、修煉同頻之心。
物以類聚人與群分只有快速的進入顧客的頻道才能獲得成交的通行證。(見什么人說什么話)。
七修煉競爭之心。
知己知彼百戰(zhàn)不殆。學(xué)習(xí)超越直接競爭對手，區(qū)隔直接競爭對手，打擊潛在競爭對手。
先學(xué)習(xí)對手，后超越對手，那樣我們才會成功。
八修煉檢討之心。
內(nèi)向思維--找自身的缺點和毛病。
外向思維--找借口和理由來掩飾自己的過失。
人只要學(xué)會檢討，就步入一個偉大的起點、
九修煉合作之心。
團隊精神的四個作用。
1、目標導(dǎo)向功能。
2、凝聚功能。
3激勵功能。
4控制功能(身教大于言傳，以身作則)。
一個人先進單槍匹馬，眾人先進萬馬奔騰。
十、修煉銷售之心;。
銷售自己(喜悅心)(儀容儀表)(獨一無二)。
銷售自信(專業(yè))(素質(zhì))(經(jīng)驗)。
銷售產(chǎn)品(文化)(賣點)(好處利益)。
人生無處不溝通人生無處不銷售。
終端銷售流程。
一、導(dǎo)購員如何在顧客進店以后先去了解需求?
需求對象。
需求產(chǎn)品。
需求風(fēng)格。
家具顧問就是要發(fā)出高質(zhì)量的提問，需求是問出來的。
二、導(dǎo)購員如何在顧客問價時先塑造產(chǎn)品再報價?
產(chǎn)品塑造的關(guān)鍵點。
塑造產(chǎn)品核心、塑造產(chǎn)品優(yōu)勢、塑造產(chǎn)品文化、塑造產(chǎn)品風(fēng)格、塑造產(chǎn)品賣點。
運用答非所問的計較。
顧客談價格，我們談價值。
三如果引導(dǎo)顧客體驗產(chǎn)品。
四、如何運用產(chǎn)品示范去佐證自己的產(chǎn)品與眾不同，
材質(zhì)的比較，耳聽為虛眼見為實，產(chǎn)品示范就是為了給顧客眼睛一個真實的產(chǎn)品畫面，而促成交易。
五、如何運用望、聞、問、切、來給顧客對癥下藥。
望;給客戶消費層次定位，聞。給客戶購買信息，問;給客戶產(chǎn)品需要定位，切;給客戶消費水準定位。
只有具備專知識才能駕馭顧客駕馭銷售。
六、如何快速和顧客(套近乎)來獲得信任。
1同鄉(xiāng);用思鄉(xiāng)情結(jié)來要信任，
2同齡;用共同愛好來要信任，
3同姓;用共同一家來要信任。
4同信;用共同信仰來要信任。
沒有信任，何來成交。
七、如何化解"刁難客戶"的較真之處。
1老師：難應(yīng)付理由，善于演講化解方式：利用專業(yè)援課流程。
2醫(yī)生：難應(yīng)付理由，挑剔作工，注重環(huán)?；夥绞剑褐v解流程塑造環(huán)保。
培訓(xùn)的收獲和心得篇二
第一段：引言
最近，我參加了一次BIM（建筑信息模型）培訓(xùn)。這次培訓(xùn)不僅增加了我的知識和技能，還讓我對未來建筑行業(yè)的發(fā)展有了更深入的了解。在這篇文章中，我將分享我在培訓(xùn)過程中的收獲和心得體會。
第二段：對BIM的了解和作用
在培訓(xùn)的最初階段，我們首先了解了BIM的基本概念和作用。BIM是一種在建筑設(shè)計、施工和運營等全周期中使用的數(shù)字模型技術(shù)，它能夠整合各種資源和信息，提高工作效率，減少錯誤和成本。通過BIM，建筑師、工程師和承包商等能夠在同一平臺上共同協(xié)作，實現(xiàn)更好的溝通和協(xié)調(diào)。這樣一種技術(shù)的引入，無疑將給建筑行業(yè)帶來一次革命性的改變。
第三段：技術(shù)應(yīng)用和實踐操作
在培訓(xùn)的中間階段，我們進行了一系列技術(shù)應(yīng)用和實踐操作。我們學(xué)會了使用BIM軟件進行建筑設(shè)計和施工圖的制作，并學(xué)會了如何利用3D打印技術(shù)將數(shù)字模型快速轉(zhuǎn)化為實體模型。通過實踐，我深刻體會到了BIM技術(shù)的強大和便利之處。與傳統(tǒng)的手工繪圖相比，BIM技術(shù)不僅提高了效率，還能夠準確地檢測錯誤并及時修正。在制作建筑模型的過程中，我還學(xué)會了考慮材料和結(jié)構(gòu)等因素，以及如何優(yōu)化設(shè)計和管理過程。這些實踐中的經(jīng)驗對我今后的專業(yè)發(fā)展將起到非常重要的作用。
第四段：團隊協(xié)作和溝通能力的提升
在BIM培訓(xùn)中，我們分組進行了一些團隊項目。這些項目要求我們與他人共同協(xié)作完成，從而提高團隊協(xié)作和溝通能力。在團隊中工作時，我們需要學(xué)會分享和傾聽，尊重他人的決策和觀點，并及時解決可能出現(xiàn)的問題。通過這次培訓(xùn)，我的團隊協(xié)作和溝通能力得到了提升，我更加深刻地認識到了在今后的工作中，團隊合作是非常重要的。
第五段：對未來的展望
通過這次BIM培訓(xùn)，我對未來建筑行業(yè)的發(fā)展有了更深入的了解，并獲得了一些有價值的技能和知識。BIM技術(shù)的普及將大大提高建筑行業(yè)的效率和質(zhì)量，推動行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。作為一名建筑專業(yè)的學(xué)生，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和應(yīng)用BIM技術(shù)，努力成為一名優(yōu)秀的建筑師。我相信，在未來，BIM技術(shù)將成為建筑行業(yè)的標配，而我將成為這個充滿創(chuàng)新和機遇的行業(yè)的一員。
結(jié)語：
通過這次BIM培訓(xùn)，我不僅增加了自己的知識和技能，還發(fā)現(xiàn)了自己在團隊協(xié)作和溝通方面的不足之處。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和提高，積極適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，才能在激烈競爭的建筑行業(yè)中立足并取得成功。我將把這次培訓(xùn)的收獲和體會運用到今后的學(xué)習(xí)和工作中，為建筑行業(yè)的繁榮做出自己的貢獻。
培訓(xùn)的收獲和心得篇三
第一段：介紹培訓(xùn)的背景和目的（100字）
在我們生活和工作中，不斷學(xué)習(xí)和進步是非常重要的。因此，參加培訓(xùn)成為了現(xiàn)代人提高自身能力的一個重要方式。最近我參加了某公司的培訓(xùn)課程，通過這次培訓(xùn)，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。
第二段：培訓(xùn)課程的內(nèi)容和體驗（200字）
這次培訓(xùn)課程是一個為期一周的銷售技巧培訓(xùn)。課程內(nèi)容包括市場調(diào)研、銷售策略、客戶服務(wù)等方面的知識。每天上課和參加小組討論，我們不僅聽到了專家對于銷售技巧的分析和講解，還有機會和其他參與培訓(xùn)的人進行交流和互動。這種互動式的學(xué)習(xí)方法極大地促進了我們對知識的理解和應(yīng)用，使我深刻體會到了學(xué)習(xí)的樂趣和效益。
第三段：培訓(xùn)收獲的實際應(yīng)用（300字）
通過培訓(xùn)，我收獲了許多實際應(yīng)用的技巧。首先，我學(xué)會了如何進行市場調(diào)研，了解消費者的需求和行為特點，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定相應(yīng)的銷售策略。其次，我學(xué)會了如何與客戶進行有效的溝通，傾聽客戶需求，解決客戶問題，并建立與客戶的長期關(guān)系。最重要的是，我學(xué)會了如何在競爭激烈的市場中保持積極的心態(tài)，面對挑戰(zhàn)時不放棄，不斷挑戰(zhàn)自我。這些技巧和經(jīng)驗在我工作中得到了廣泛的應(yīng)用，并幫助我更好地理解市場和客戶，提高了工作的效率和成果。
第四段：培訓(xùn)對個人成長的影響（300字）
參加培訓(xùn)，不僅提高了我的專業(yè)技能，更對我的個人成長產(chǎn)生了深遠的影響。首先，培訓(xùn)強調(diào)了團隊合作的重要性，在小組討論和實踐活動中，我深刻領(lǐng)悟到了“一人可以走得很快，但是一群人可以走得更遠”的道理。我學(xué)會了團隊合作和協(xié)作，同時也結(jié)交了一些志同道合的朋友。其次，培訓(xùn)課程還鼓勵我們積極主動地思考問題和解決問題，培養(yǎng)了我獨立思考和解決問題的能力。最重要的是，培訓(xùn)激發(fā)了我對于學(xué)習(xí)的熱情和探索精神，我意識到學(xué)習(xí)不僅是為了實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展，更是一種提高自我的方式。
第五段：總結(jié)培訓(xùn)心得和感觸（200字）
通過這次培訓(xùn)，我不僅了解到了銷售的技巧和方法，更了解到了自己的不足和發(fā)展方向。我明白了無論是個人還是企業(yè)，都需要不斷學(xué)習(xí)和進步才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。因此，我決心繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)和能力，為實現(xiàn)個人價值和公司發(fā)展做出更大的貢獻。
總之，這次培訓(xùn)讓我受益匪淺。通過培訓(xùn)，我不僅獲得了寶貴的知識和實踐技巧，也得到了自我成長和發(fā)展的機會。培訓(xùn)不僅是提高職業(yè)技能的途徑，更是一次難得的人生經(jīng)歷，幫助我們積累經(jīng)驗，認識自我，與他人交流并建立合作關(guān)系。我相信，通過不斷地參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我們可以不斷提升自身價值，實現(xiàn)個人和企業(yè)的共同發(fā)展。
培訓(xùn)的收獲和心得篇四
20__年9月份進入寧波大學(xué)，四年的大學(xué)生活和青春校園轉(zhuǎn)眼即逝，那時的自己不懂得去為未來安排，沒有想到更多未來的事，因此沒有給自己樹立明確的大學(xué)目標，相反卻是肆無忌憚的揮霍著大學(xué)的學(xué)習(xí)生涯。20__年畢業(yè)后參加工作后才知道這四年大學(xué)生活學(xué)到的知識太少，理論知識不扎實、實踐技能不過關(guān)，使得自己在教學(xué)當(dāng)中屢屢碰壁，因此，在日常教學(xué)工作中在做好自身教學(xué)工作的同時一直都在認真的學(xué)習(xí)和吸收各方面的知識，更渴望有各種外出的學(xué)習(xí)機會，那種純粹的、帶有任何功利性的學(xué)習(xí)，希望借助這樣的學(xué)習(xí)機會來再一次認真的學(xué)習(xí)，更期待通過學(xué)習(xí)和思想的碰撞來產(chǎn)生更多的激情和靈感，以此來提升自身的教科研水平。浙江省五年一度的360學(xué)時培訓(xùn)讓我有機會選擇了寧波大學(xué)20__年9月份的90學(xué)時培訓(xùn)，帶著一份學(xué)習(xí)的心來到了寧大，環(huán)游母校后，帶著一份母校情懷，帶著一份學(xué)習(xí)之心，更帶著一份收獲的期待，開始了這份為期近12天的集中學(xué)習(xí)之旅。
二、一份拼搏，享受運動技能
這次的培訓(xùn)分理論和術(shù)科實踐兩個部分。考慮學(xué)校和自身實際，最終在專業(yè)技能上選擇了乒乓球和羽毛球這兩個技能，希望通過再一次的學(xué)習(xí)掌握一些基本的教學(xué)方法，為今后開展這方面的教學(xué)打下一個概念上的基礎(chǔ)。學(xué)院里對這一次的安排是9月25日到10月2日是乒乓球課，10月3-10月7日安排羽毛球。這次給我們上課的老師是寧波大學(xué)的乒乓球主教練張偉兵老師，一位有著豐富教學(xué)、帶隊經(jīng)驗的老師，第一節(jié)課中張老師給我們講解了乒乓球基本的握拍方式和推拉的基本動作要領(lǐng)，之后的每一節(jié)課中張老師都會過來巡視，并和他的兩位徒弟對指導(dǎo)學(xué)員們的技術(shù)動作。感受于自身專業(yè)技能的不扎實，更感受于寬廣的場地、不限量的乒乓球供應(yīng)、良好的學(xué)習(xí)氛圍，因此特別的珍惜這一次的學(xué)習(xí)機會。每一天的乒乓球課，我和同一個地區(qū)的一位老師都是第一個過去練習(xí)，每一天都是最遲回來，這一個星期里面，每一天都是這樣，我們練習(xí)發(fā)球、喂球、推擋、拉球，從原來的不怎么會，到漸漸的熟練，每一天都在不斷的挑戰(zhàn)、不斷的進步，整個練習(xí)和學(xué)習(xí)的過程都全身心的投入當(dāng)中，享受著運動帶來的快樂，更享受著進步帶來的喜悅。也是在這次的學(xué)習(xí)當(dāng)中，堅定了一種思想：那就是必須加強技能的學(xué)習(xí)，以此來提升自己的實踐水平和身體素質(zhì)，讓身體處于一個更好的狀態(tài)去迎接教學(xué)和生活。
三、一份用心，學(xué)習(xí)理論知識
在教授實踐課的同時，寧波大學(xué)這次安排了較為豐富的理論課，希望通過短期集中的理論培訓(xùn)給學(xué)習(xí)老師帶來更多思想上的收獲。這次給我們上課的老師有寧波大學(xué)體育學(xué)院的教授，有院長叢湖平老師、副院長陳小平老師，有在一線工作的寧波奉化中學(xué)的肖明善老師，也有來自寧波江北區(qū)的裘飛龍教研員，更請來了浙江省特級教師董玉泉老師。教授們的理論課，相對來說，對一線教師的實踐考慮較少，沒有深入的去了解一線教師到底需要什么樣的理論知識，大部分時候，都處于一個聽不懂狀態(tài)。因此，對于教授們的課，只能根據(jù)自己的實際情況有選擇性的將自認為有用的部分內(nèi)容進行吸收，比如說鄭國華老師“用大綱視圖模式進行寫作”和核心力量訓(xùn)練方法視頻、黃傳兵老師的繩梯訓(xùn)練視頻和運動訓(xùn)練方面的知識、劉嘉津老師多媒體制作方法、陳小平老師關(guān)于核心力量的一些訓(xùn)練方法等，這些都具有較強的實用性和可操作性，老師們?yōu)槲覀兊慕窈蟮慕虒W(xué)生活指引了一個明確的發(fā)展方向。后面的一線教師和教研員老師們，則更明白一線教師缺少什么，需要什么。肖明善老師講了《設(shè)置體育課堂教學(xué)目標的有效教學(xué)策略》，指出當(dāng)前存在的問題和誤區(qū)，裘飛龍從知識、興趣、健康、安全四個角度去闡述體育教學(xué)中的一些問題，董玉泉老師用其豐富的教學(xué)經(jīng)驗、幽默的教學(xué)語言和夸張的身體形態(tài)向老師展現(xiàn)出體育教學(xué)中遇到的一些問題和解決對策，這幾位老師們的演講內(nèi)容都很實用，能給一線聽課教師帶來許多思想碰撞，促發(fā)教師們主動積極的去研究體育教學(xué)。整個理論學(xué)習(xí)過程當(dāng)中，大家都特別的用心，積極的聽、學(xué)、思、問，以扎實的心態(tài)去吸取上課教師們的精華所在，爭取能將更多的觀點運用到今后的教學(xué)實踐當(dāng)中。
四、一份收獲，迸發(fā)教學(xué)激情。
每一次的學(xué)習(xí)，只要認真參與了，多多少少的都會有一些收獲。在這一次培訓(xùn)當(dāng)中，除了課堂上一些理論知識和實踐技巧的收獲外，還有幾個方面的收獲。一是友誼，培訓(xùn)中認識了好幾位同地區(qū)和其他地區(qū)的老師，整個培訓(xùn)過程當(dāng)中，大家一起學(xué)習(xí)、一起練習(xí)、一起吃飯、一起玩耍，短短的12天當(dāng)中結(jié)下了深厚的友誼。二是思想觀念的改變，培訓(xùn)當(dāng)中，上課老師將自己的教學(xué)經(jīng)驗和學(xué)術(shù)經(jīng)驗展現(xiàn)在所有聽課老師面前，其中不乏很多實用的思想觀念，比如陳小平教授的核心力量、董玉泉老師的評課觀點、鄭國華老師對論文寫作的技巧，這些好的思想觀點，給聽課老師們留下了很多值得思考的問題和目前急需解決的教科研問題，相信參加本次學(xué)習(xí)的老師在導(dǎo)師們的引領(lǐng)下都有一種激情迸發(fā)的感覺，特別的想將所學(xué)到的知識馬上運用到實踐當(dāng)中，更相信大家會以這次培訓(xùn)為契機，在今后的教學(xué)生活中，會不斷的去為自己創(chuàng)造鍛煉和學(xué)習(xí)的機會，讓自己在不斷的堅持當(dāng)中體會成長的快樂。
培訓(xùn)的收獲和心得篇五
第一段：引言和背景介紹（約200字）
BIM（Building Information Modeling）是一種基于數(shù)字化信息的建筑設(shè)計、施工和運維管理的方法，近年來在建筑領(lǐng)域日益流行。為了適應(yīng)這一趨勢，我參加了一次為期一個月的BIM培訓(xùn)課程。在這本文中，我將分享我在培訓(xùn)中的收獲和體會。
第二段：理論知識的學(xué)習(xí)與應(yīng)用（約300字）
在培訓(xùn)中，我們首先學(xué)習(xí)了BIM的基本概念和原理，了解了BIM的核心作用和優(yōu)勢。我們學(xué)習(xí)了BIM軟件的使用方法，并通過模擬案例進行了實踐操作。這讓我深刻認識到，BIM可以幫助我們實現(xiàn)建筑全生命周期的數(shù)字化管理，包括設(shè)計、施工、維護等各個階段。通過BIM軟件的使用，我能夠更加直觀地了解設(shè)計方案的效果，并與團隊成員進行更高效的協(xié)作。在實踐中，我還學(xué)會了如何使用BIM軟件進行工程量計算和進度控制，有效提高了工作效率。
第三段：團隊協(xié)作和溝通的重要性（約300字）
在培訓(xùn)中，我們分成小組進行了大量團隊合作的項目。通過與團隊成員共同參與項目計劃、模型設(shè)計和協(xié)同工作，我深刻體會到了團隊協(xié)作和溝通的重要性。只有通過密切的合作和相互理解，我們才能夠共同完成一項任務(wù)。我學(xué)到了如何與他人有效地溝通和協(xié)商解決問題，如何發(fā)揮各自的優(yōu)勢并充分利用團隊資源。這種團隊合作的經(jīng)驗不僅在BIM項目中有著重要的作用，而且在日常工作和生活中同樣具有價值。
第四段：對未來發(fā)展的思考和規(guī)劃（約300字）
通過參加BIM培訓(xùn)，我對未來的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃和思考。BIM作為一種新興技術(shù)，將在建筑行業(yè)中扮演越來越重要的角色。掌握BIM技術(shù)，將使我在職場上更具競爭力。同時，培訓(xùn)中學(xué)習(xí)的團隊合作和溝通技巧也將成為我未來職業(yè)發(fā)展不可或缺的素養(yǎng)。我有信心通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，提升自己在BIM領(lǐng)域的專業(yè)能力，并為項目團隊作出更大的貢獻。
第五段：總結(jié)和感悟（約200字）
通過參加BIM培訓(xùn)，我獲得了寶貴的知識和經(jīng)驗。我深刻認識到BIM的優(yōu)勢和重要性，并在實踐中體會到了團隊合作和溝通的重要性。這次培訓(xùn)對我個人和職業(yè)發(fā)展都有著積極的影響。我相信，只要堅持不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，我一定能夠在BIM領(lǐng)域取得更好的成績并實現(xiàn)個人的職業(yè)目標。
培訓(xùn)的收獲和心得篇六
暑期，帶著學(xué)校的信任和自己的希望，我很榮幸的獲得了這次寶貴的提升專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的機會，參加了這期培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。我倍惜這次來之不易的機會，在英語上充實自己，完善自己，提高自己，升華自我。 在一天的學(xué)習(xí)中，我接觸了當(dāng)今英語教學(xué)方面的新知識，新發(fā)展，也對如何在教學(xué)中更好地進行專業(yè)知識與技能的教學(xué)有了更多的了解和體會。無論是在教學(xué)理論上還是在教學(xué)實踐上，我都收獲了不少，可以說真是受益匪淺!下面我就來談一下我這次學(xué)習(xí)的一點體會：
在教學(xué)理論方面。我們聽了專題報告和講座。這些理論知識很多都是我們以前從沒聽說過的，也都是專家和教授給我們講授。如《全國中小學(xué)外語教學(xué)現(xiàn)狀與展望》，《英美中小學(xué)英語教學(xué)簡介》，《突破語言層面的外語教學(xué)，開創(chuàng)外語創(chuàng)新教育》等等，這些知識豐富了我們的教學(xué)理論水平，使我們學(xué)習(xí)到了當(dāng)前英語教學(xué)先進的教育理念。我認識到;一、教學(xué)過程不單是教師的教和學(xué)生的學(xué)，同時也是師生雙方感情和思想的交流，這就需要我們營造一種有利于激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新精神的民主、和諧、寬松、愉悅的學(xué)習(xí)氛圍。二、課堂教學(xué)是語言教學(xué)的主要形式。只有在課堂上利用多種形式，調(diào)動學(xué)生的積極性，才能更好地增強學(xué)生主體參與意識的效果，才能一步步激發(fā)學(xué)生的思維，培養(yǎng)和發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性才能。如：利用值日報告，堅持每天的口語練習(xí)，利用課堂中的多種活動。
如游戲設(shè)計環(huán)節(jié)中要設(shè)計出高層次的活動，教師要本著讓學(xué)生全面參與的原則。根據(jù)教材的不同特點，采用不同的教學(xué)方法和手段，巧妙地設(shè)計教學(xué)活動，以激發(fā)學(xué)生的興趣,讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué)中玩。能通過游戲，學(xué)到實質(zhì)的東西。因為語言學(xué)習(xí)只有在有意義和有目的的活動中才會發(fā)生。 三、在教學(xué)評價上應(yīng)重視個性指導(dǎo)原則。因為每個學(xué)生不同的潛能決定了他們獨特的發(fā)展可能性。在英語課堂教學(xué)中，我們要肯定個性，賞識評價，關(guān)注學(xué)生多方面的潛能，著眼于學(xué)生的全面發(fā)展，促進學(xué)生創(chuàng)新能力的提高。
感覺到張老師知識真的很淵博?？赡苓@是我感受最深刻的一點。我更加明白了一個道理：一桶水和一碗水的關(guān)系!老師要教好學(xué)生，沒有豐富的科學(xué)文化知識是不行的。所以上課之余，我利用了很多空余時間書店買很多相關(guān)的書籍，我想，這次培訓(xùn)完之后我要好好刻苦學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識以及相關(guān)的教學(xué)理論知識，來充實自己的大腦!
通過這次學(xué)習(xí)，我更深切的體會到“英語的工具性”的重要性。語言是一個載體，是一種工具。它的目的是交流。要想熟練的使用這個工具來達到交流的目的，它就應(yīng)該是聽說讀寫四項基本技能的綜合，最后以“說”的形式呈現(xiàn)出來。然而，在實際英語教學(xué)過程中，迫于生學(xué)壓力和各種考試的檢測手段以及教學(xué)條件的限制，有些時候，我們難免做得有些本末倒置，把大量精力放在閱讀寫作等技能的訓(xùn)練上，而忽視了“說”這個語言最基本的技能，忽視了學(xué)生口語表達能力的提高，從而把英語學(xué)成了“啞巴英語”。因而，只有運用靈活多樣的教學(xué)方法，才能充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)學(xué)生的知識潛能，改變“單調(diào)壓抑”的課堂模式，向英語口語化的課堂邁進，向充分互動的課堂邁進。靈活多樣的教學(xué)方法來自哪里?來自不斷更新的教育理念，來自我們的不斷發(fā)展的教育實踐，來自我們孜孜不倦的探索研究和學(xué)習(xí)，來自我們永不停息、充滿愛的心靈深處。在今后的工作中，我要把學(xué)到的知識，多用在實際教學(xué)中去，力爭使自己和學(xué)生共同進步，為英語教學(xué)做出自己的貢獻。
英語培訓(xùn)收獲心得2
培訓(xùn)的收獲和心得篇七
20__年x月x日到x月x日，我有幸參加了__海運集團20__年新員工培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。我滿懷著憧憬走進了__海運大學(xué)，翻開了職業(yè)生涯的新篇章，為期14天的培訓(xùn)讓我記憶猶新，受益匪淺。
開班儀式上，王書記多角度、立體生動地向新員工介紹了__海運集團，他講述了海運在全球貿(mào)易中的重要性，而__海運集團正是海運強國戰(zhàn)略的踐行者。王書記鼓勵我們要及時做好角色的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)扎根基層的服務(wù)意識，樹立終身學(xué)習(xí)的長遠目標，塑造有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、有干勁、肯努力的良好品格。
充實的課程在報告廳中有序進行，集團前輩和行業(yè)精英們，無一不對我們傾囊相授，讓原本青澀的我們收獲頗豐。在這里，我了解了集團的歷史文化，知曉了集團產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，聆聽了時代楷模的優(yōu)秀事跡，懂得了創(chuàng)新思維的可貴，也更加明確了自己的職場規(guī)劃。同時，我看到了數(shù)字化為行業(yè)發(fā)展帶來的機遇，也看到了可持續(xù)發(fā)展對航運企業(yè)提出的新的要求與挑戰(zhàn)。
我從培訓(xùn)課程里汲取了豐富的營養(yǎng)，更從活動實踐中不斷學(xué)習(xí)。在學(xué)思踐悟活動中，我們將課程中的所學(xué)進行融會貫通，分享了對集團戰(zhàn)略及文化的體會和感悟，探討了個人和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃脈絡(luò)。在辯論賽上，我們立足自身，博采眾長，共同探討了在打造世界一流航運企業(yè)的過程中青年員工執(zhí)行力和創(chuàng)造力的重要性。在結(jié)構(gòu)化研討中，大家思維碰撞，頭腦風(fēng)暴讓每個學(xué)員碰撞出智慧的火花，最終通過總結(jié)歸納，讓大家理解如何才能成為一個成功合格__海運人的真諦。
通過兩周的學(xué)習(xí)，我收獲頗多，感觸頗深，在獲得知識的同時，也認識到了自己在理論素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平、思想觀念中存在的差距和不足。今后，我要把握住各種學(xué)習(xí)的機會，本著做一名小學(xué)生的態(tài)度，向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)，向身邊的同事學(xué)，通過多種途徑、采取多種方法豐富知識儲備，努力鍛造自我、提高自我，努力成為新時代優(yōu)秀的__海運人。
培訓(xùn)的收獲和心得篇八
近年來，隨著社會的不斷發(fā)展，人們對于培訓(xùn)的需求也愈發(fā)迫切。培訓(xùn)不僅能提升個人素質(zhì)，還能推動整個社會的發(fā)展。我有幸參加了一次關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的活動，這次培訓(xùn)給我?guī)砹撕芏嘈碌氖斋@，并且讓我重新認識到了領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。
首先，在這次培訓(xùn)中我學(xué)到了如何高效地進行團隊合作。在過去的工作經(jīng)驗中，我常常會遇到團隊內(nèi)部的矛盾和摩擦，導(dǎo)致工作進展緩慢甚至失敗。但通過培訓(xùn)，我了解到，一個團隊的成功與否與領(lǐng)導(dǎo)者的能力息息相關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)者不僅需要有指導(dǎo)能力，還需要具備耐心傾聽和了解員工需求的能力。只有真正了解員工，才能調(diào)動他們的積極性，使團隊協(xié)調(diào)合作，共同實現(xiàn)目標。
其次，這次培訓(xùn)讓我重新認識到了溝通的重要性。在現(xiàn)代社會中，信息傳遞的速度之快，要求我們能夠更加迅速、準確地完成任務(wù)。而這就需要我們在工作中具備良好的溝通能力。通過培訓(xùn)，我學(xué)到了如何傾聽他人并對他人意見進行合理而有效的回應(yīng)。同時，我也了解到了在溝通中的技巧方法，如面對面交流、書面溝通、演示等。這些方法的了解和掌握，讓我在工作中能夠更加準確地傳遞信息，提高工作效率。
再次，在這次培訓(xùn)中，我深刻體會到了堅毅和決心的力量。在一個團隊中，領(lǐng)導(dǎo)者的決心和毅力能夠直接決定團隊的成敗。培訓(xùn)中，我們結(jié)合實例進行了團隊互動討論和辯論，這讓我了解到了領(lǐng)導(dǎo)者需要擁有堅定的信念和決心。在面對困難和挑戰(zhàn)時，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)對團隊充滿信心，并帶領(lǐng)團隊堅持下去。在實踐中，我親身體驗到了堅毅和決心所帶來的力量，成功地完成了一些原本看起來很困難的任務(wù)。
最后，這次培訓(xùn)是一次人際關(guān)系的洗禮，讓我更好地認識了自己。在培訓(xùn)中，我們通過一系列的團隊活動和合作，了解到了每個人的性格特點和價值觀念，這讓我更加客觀地了解自己的長處和不足。同時，我也學(xué)到了如何更好地與他人合作，如何平等對待每個人，以及如何尊重不同的意見。通過這次培訓(xùn)，我重建起了對團隊合作和集體目標的認識，也讓我的人際關(guān)系更加和諧。
綜上所述，這次培訓(xùn)給我?guī)砹撕芏嘈碌氖斋@，并且讓我重新認識到了領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。通過學(xué)習(xí)如何高效地進行團隊合作、溝通技巧、堅毅和決心的力量，以及人際關(guān)系的重要性，我相信這些收獲將對我今后的工作和生活產(chǎn)生積極而持久的影響。我將努力將這些經(jīng)驗融入到自己的工作中，不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，以更好地服務(wù)社會。
培訓(xùn)的收獲和心得篇九
只有不斷的學(xué)習(xí)才能改變現(xiàn)有的觀念、觀念的改變才能有行動，只有行動了才能改變命運
學(xué)習(xí)是成功的基石，所以學(xué)習(xí)是人生的必修課
.二、修煉改變之心
心若改變態(tài)度就會改變，態(tài)度改變習(xí)慣就會改變，習(xí)慣改變性格就會改變，性格改變命運就會改變。
只有改變思維模式，不改變行動模式，就改變不了結(jié)果，我改變不了世界，我就改變自己來適應(yīng)世界，我改變不了家具風(fēng)格那我就改變自己的銷售觀念。
銷售顧問;就是主動出擊幫助顧客購買家具。
三、修煉態(tài)度之心
把態(tài)度當(dāng)成是一種習(xí)慣
氣場-自信
磁場-吸引對方
習(xí)慣是情感的投入、激情的釋放、良好的感覺。
好的狀態(tài)是熱情的微笑魅力四射快樂自信行動有力
四、修煉引導(dǎo)之心
導(dǎo)引導(dǎo)(在銷售過程中盡量少說自己)綁架顧客思想
疏導(dǎo)幫助客戶解決問題
誘導(dǎo)舉例證明產(chǎn)品的好處和利益
勸導(dǎo)要求客戶成交
話術(shù)是背出來的，能力是練出來的，銷售是導(dǎo)出來的。
五、修煉成功之心
三心堅持之心(黏)
贊美之心(所有人不會拒絕對自己的贊美)
忠誠之心
沒有天生的高手，所謂高手都是千錘百煉出來的，
六、修煉同頻之心
物以類聚人與群分只有快速的進入顧客的頻道才能獲得成交的通行證。(見什么人說什么話)
七修煉競爭之心
知己知彼百戰(zhàn)不殆。學(xué)習(xí)超越直接競爭對手，區(qū)隔直接競爭對手，打擊潛在競爭對手。
先學(xué)習(xí)對手，后超越對手，那樣我們才會成功。
八修煉檢討之心
內(nèi)向思維--找自身的缺點和毛病
外向思維--找借口和理由來掩飾自己的過失
人只要學(xué)會檢討，就步入一個偉大的起點、
九修煉合作之心
團隊精神的四個作用
1、目標導(dǎo)向功能
2、凝聚功能
3激勵功能
4控制功能(身教大于言傳，以身作則)
一個人先進單槍匹馬，眾人先進萬馬奔騰。
十、修煉銷售之心;
銷售自己(喜悅心)(儀容儀表)(獨一無二)
銷售自信(專業(yè))(素質(zhì))(經(jīng)驗)
銷售產(chǎn)品(文化)(賣點)(好處利益)
人生無處不溝通人生無處不銷售。
終端銷售流程
一、導(dǎo)購員如何在顧客進店以后先去了解需求?
需求對象
需求產(chǎn)品
需求風(fēng)格
家具顧問就是要發(fā)出高質(zhì)量的提問，需求是問出來的。
二、導(dǎo)購員如何在顧客問價時先塑造產(chǎn)品再報價?
產(chǎn)品塑造的關(guān)鍵點
塑造產(chǎn)品核心、塑造產(chǎn)品優(yōu)勢、塑造產(chǎn)品文化、塑造產(chǎn)品風(fēng)格、塑造產(chǎn)品賣點。
運用答非所問的計較。
顧客談價格，我們談價值。
三如果引導(dǎo)顧客體驗產(chǎn)品
四、如何運用產(chǎn)品示范去佐證自己的產(chǎn)品與眾不同，
材質(zhì)的比較，耳聽為虛眼見為實，產(chǎn)品示范就是為了給顧客眼睛一個真實的產(chǎn)品畫面，而促成交易。
五、如何運用望、聞、問、切、來給顧客對癥下藥。
望;給客戶消費層次定位，聞。給客戶購買信息，問;給客戶產(chǎn)品需要定位，切;給客戶消費水準定位。
只有具備專知識才能駕馭顧客駕馭銷售。
六、如何快速和顧客(套近乎)來獲得信任。
1同鄉(xiāng);用思鄉(xiāng)情結(jié)來要信任，
2同齡;用共同愛好來要信任，
3同姓;用共同一家來要信任。
4同信;用共同信仰來要信任。
沒有信任，何來成交。
七、如何化解“刁難客戶”的較真之處
1老師：難應(yīng)付理由，善于演講化解方式：利用專業(yè)援課流程
2醫(yī)生：難應(yīng)付理由，挑剔作工，注重環(huán)?；夥绞剑褐v解流程塑造環(huán)保
銷售培訓(xùn)心得收獲2020
培訓(xùn)的收獲和心得篇十
安全對于每個人來說既是十分重要卻又容易令人忽視，安全顧名思義，無危則安，無缺則全。
透過本月的安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)，現(xiàn)體會如下：
一是所有的安全事故是能夠防止的`安全事故是能夠防止和避免的，每次事故的發(fā)生都有它的原因，我們從事故的根源入手，釜底抽薪，切斷事故發(fā)生的條件，就能夠防止事故的發(fā)生。這樣就需要企業(yè)建立安全事故數(shù)據(jù)庫，對各類安全事故進行分析總結(jié)，舉一反三，將他人的事故作為我們的事故，從中吸取教訓(xùn)，避免事故發(fā)生。
二是各級管理人員對各自的安全直接負責(zé)。安全要引起足夠的重視，就務(wù)必建立一把手的負責(zé)制度，獎罰分明，務(wù)必對自己管轄范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)負責(zé)，這樣就會給他們足夠的壓力和動力。
三是所有安全操作隱患是能夠控制的每種設(shè)備都有其操作規(guī)程，違反了其操作規(guī)程就可能對設(shè)備造成損壞甚至發(fā)生安全事故，也就是發(fā)生了違章行為。因此，在操作中務(wù)必按照操作規(guī)程進行。操作規(guī)程不能是一紙空文，務(wù)必有監(jiān)督機制使其貫徹實施。
四是員工務(wù)必理解嚴格的安全培訓(xùn)。安全培訓(xùn)是使員工了解和掌握安全知識的重要途徑，首先要讓員工明白怎樣做是安全的，怎樣做是不安全的，這樣他們才會明白就應(yīng)做什么，不應(yīng)做什么，我怎樣做企業(yè)才會對我認可，怎樣做會危害企業(yè)的安全生產(chǎn)。
五是發(fā)現(xiàn)安全隱患務(wù)必及時更正。經(jīng)過安全檢查后發(fā)現(xiàn)了問題后務(wù)必及時整改，降低其演變?yōu)榘踩鹿实目赡苄?，如果發(fā)現(xiàn)了安全隱患不去整改，那么，我們根本就沒有必要浪費人力物力去檢查。所以安全隱患的整改務(wù)必及時徹底。我覺得人們最重要還是要有一個很好的安全意識還要提高安全技能，其實在現(xiàn)場的安全設(shè)施那些對于人們來說它們都是死的，而使用它們的人是活的所以提高安全的主觀能動性和安全技能自己才能真正的得到安全保障。
培訓(xùn)的收獲和心得篇十一
近期，我參加了一場為期一周的培訓(xùn)課程。在這一周的時間里，我通過參與各類講座和實踐活動，不僅增長了知識，還明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標。下面我將分享我在這次培訓(xùn)中的收獲。
首先，通過與其他參與者的交流，我深刻體會到團隊合作的重要性。在一個企業(yè)的內(nèi)部，各部門之間需要緊密合作，才能有效地完成工作任務(wù)。而在這次培訓(xùn)中，我們通過小組項目來鍛煉團隊協(xié)作能力。在這個過程中，我學(xué)會了如何在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何有效地和其他成員進行溝通和合作。這些經(jīng)驗將對我未來的職業(yè)發(fā)展起到重要的推動作用。
其次，培訓(xùn)中的專業(yè)知識講座給了我很大的啟發(fā)。講座中，專家詳細介紹了行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢，讓我對未來的發(fā)展方向有了更清晰的認識。我了解到在現(xiàn)代社會，信息技術(shù)的發(fā)展對各行各業(yè)都有重要的影響。因此，我決定在自己的工作中加強對信息技術(shù)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展需求。
再次，培訓(xùn)中的實踐活動讓我更加深入地了解到了自己的優(yōu)點和不足之處。在一個模擬的工作環(huán)境中，我發(fā)現(xiàn)自己在一些方面還有待提高，比如決策能力和解決問題的能力。然而，這些發(fā)現(xiàn)讓我有機會認識到自己的不足之處，并積極尋求改進的方法。我相信，只有不斷地反思和提高自己，才能在職業(yè)道路上取得更好的成就。
此外，這次培訓(xùn)還為我提供了一個拓展人脈關(guān)系的平臺。在與其他參與者的互動中，我結(jié)識了許多志同道合的人。通過交流和合作，我們互相學(xué)習(xí)，互相幫助。這些人脈關(guān)系對于我未來的職業(yè)發(fā)展可能起到重要的支持作用。我相信，在這個信息高度互聯(lián)的時代，人際關(guān)系的重要性愈發(fā)突出。所以，我會繼續(xù)努力去擴展自己的人脈圈子，并保持良好的人際關(guān)系。
總結(jié)起來，通過這次培訓(xùn)，我不僅增長了專業(yè)知識，也明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標。我學(xué)會了如何團隊合作、提高自己的實踐能力和拓展人脈關(guān)系。這些收獲將對我未來的工作和生活產(chǎn)生積極的影響。盡管這次培訓(xùn)只是一個開始，但我相信通過不斷地學(xué)習(xí)與成長，我能夠?qū)崿F(xiàn)自己的職業(yè)愿景。
培訓(xùn)的收獲和心得篇十二
從11月14日到11月21日連續(xù)一個星期的時間，我作為法興銀行廣州分公司新進員工連同其他6位新進職員參加了公司提供的個人金融業(yè)務(wù)代表的培訓(xùn)，地點在上海。首先非常感謝我們尊敬的可親的領(lǐng)導(dǎo)amy吳宜蓁副總裁，因為正是由于有了她的高度重視和精心安排，才有了我們這次接受這樣高品質(zhì)的培訓(xùn)，收獲如此多的銀行知識和營銷理論精華的機會。
amy的第一堂課中講到了六個生活的小故事，讓我啟發(fā)頗深。其中一個講的是小孩子作為飛行員，當(dāng)別人問他如果飛機失事的話他會怎么做時，他說他會第一個跳傘，沒等小孩說完，人們就都已露出失望的神情，議論這個孩子沒教養(yǎng)和太自私。但是，小孩接下來說的一句話卻讓所有聽到的人為之感動。因為他流著淚接著說了一句：“因為我得趕緊找人來救他們，我還會回來!”多么天真純潔的童心啊，可是就是由于人們忽略了傾聽，而差點使這個孩子的純真的真實的情感被埋沒。其實做銷售何嘗不是這樣的呢!很多的銷售人員都在用自己設(shè)定的話術(shù)，口若懸河的在說服客戶購買自己的產(chǎn)品和服務(wù)，而多少人真正聆聽了客戶內(nèi)心最想表達和知道的聲音呢?真正優(yōu)秀的銷售人員都是善于聆聽客戶的說話，而因勢利導(dǎo)，而消除顧慮，而最終達成交易的人。所以不得不引起我的自省，以前的我真是有太多的急功近利，太急于求成，今天聽了這個小故事，才更深的體會到這樣一個簡單的卻鮮有人做到的營銷真理。
此外，amy還在其他的課上我們教了我們?nèi)绾巫龊米晕夜芾硖貏e是時間管理，還為我們上了《職業(yè)形象》的培訓(xùn)課程，我記得當(dāng)時的情形很搞笑，amy在上面講課，我們就一個個臨時修整自己，大家不時的露出相視時心領(lǐng)神會的尷尬的笑容。
jason孫杰業(yè)務(wù)經(jīng)理是一個很好的teamleader，他的知識和表達能力堪稱卓越，他也是一個很好的父親，從他在家里扮演的角色和對女兒的疼愛，我看到了這個和藹可親的光輝的父親形象，說實話我想成為他這樣的人。jason在培訓(xùn)課上從理論和實踐的高度幫我們解答了比如交易員事件的回答，法興銀行比較其他外資銀行的優(yōu)勢，以及在金融危機大背景下以后較長一段時間里外幣的投資方向和策略等事宜，深入淺出，幽默風(fēng)趣，實有大將風(fēng)范。jason在《保證金交易》課程上，讓我認識了巨無霸指數(shù)，融資融券交易(margintrading)，七年一個經(jīng)濟循環(huán)周期理論和國際油價從80年代到現(xiàn)在的起起落落背后纏著的深刻的政治內(nèi)幕。其中對于“國際油價是制造國際資本向美國流動的重要機制”的觀點，我由衷佩服;對于現(xiàn)在一定要持有澳元賬戶的論斷我完全贊同。
jason還給我們講了d的定位和市場開拓的方法，包括coldcall，dm，roadshow，mgm，channel等，還有銷售人員“四個需要”的道理。jason還分享了他以前做活動的經(jīng)驗，其中的很多方面真的可以作為我們以后做活動的范本和借鑒。
接著是ricky蔡其庭高級客戶經(jīng)理和ben蔣邦弘高級客戶經(jīng)理給我們上的培訓(xùn)課程。這兩個都是很帥的小伙，一個是少女殺手，一個是師奶殺手，各懷絕技。ricky更加活潑，ben更加憨厚，如果能集他們優(yōu)點于一身，那我想也定是大有魅力之人。
ricky的《壹.電話,貳.會面》課程給我留下了很深的印象，他講的很細致，包括打電話如何留下客戶姓名，電話，住址等的技巧和10條自我激勵的語錄。其中一條我記得是這樣說的：“沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是等于他不夠了解，我說話的角度也不是最好的。”深為這句話感動。銷售能做到如此境界，我相信，做不好那是不可能的。會面時的四個過程：破冰---增溫---除礙---釋嫌，個個講的很透徹，很有實務(wù)的操作性。此外還有ricky的“降龍24式”比“降龍18掌”還多6招，聽的很過癮，感謝ricky!
ben的第一堂課是在展會上聽到的。講的是《法興銀行的概況和投資分析》，講的很清晰和有邏輯，從那里開始佩服ben。ben很像湯姆.漢克斯，看到他就想起《幸福終點站》，《達芬奇密碼》里的劇照。他人很好，我們?nèi)胱≈蟹屹e館都是他墊付的錢;還經(jīng)常請我們吃飯，當(dāng)然ricky也是。ben很守時，周三那天我們的最高領(lǐng)導(dǎo)amy請我們吃飯，ben帶著我們?nèi)ツ暇┞飞?，ben和我們約定好在第一百貨南門30分鐘后接我們，當(dāng)時我就想測試他是否守時，這個男人真的在30分鐘后幾乎分秒不差的出現(xiàn)在南門口，站在我們面前，我當(dāng)時真的服了。這樣的男人哪有不成功的呢!ben的課很注重互動，記得ben在講coldcall的時候，我們就是一個扮演客戶，一個扮演ds這樣進行的，演練后接著就指出好與不足，我認為這樣訓(xùn)練的效果很好。當(dāng)時我也有出去扮演了，從客戶到ds，我才發(fā)現(xiàn)我在實戰(zhàn)上有很多的不足，可能剛進銀行系統(tǒng)，有很多東西還不熟悉吧，不過我會努力趕上的，爭取能做一個coldcall高手。
除此以外，3天的展會現(xiàn)場體驗也讓我們這7個廣州同事學(xué)習(xí)了怎么做好準備工作，怎樣做好市場宣傳的必須事宜，我希望我們在12月15日也能在琶洲會館開一場同樣成功的展會，將法興銀行縱深植入廣州市場。
總之，這次個人金融業(yè)務(wù)代表上海培訓(xùn)讓我收獲頗豐，為我今后的銷售工作打下了良好的理論基礎(chǔ)，同事也借鑒了講師們一些寶貴的市場經(jīng)驗。
非常感謝amy，jason，ricky，ben以及所有上海的同事，希望上海和廣州乃至全中國的法興事業(yè)蒸蒸日上，宏圖大展!
培訓(xùn)的收獲和心得篇十三
我有幸參加了一次為期兩周的培訓(xùn)課程，主題為“數(shù)據(jù)分析和商業(yè)智能”。這次培訓(xùn)由一家知名商業(yè)智能公司組織，地點在市中心的會議中心。我與來自不同行業(yè)和背景的學(xué)員一起參加了這次培訓(xùn)。
在課程開始之初，我們首先了解了商業(yè)智能的基礎(chǔ)知識，如數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)可視化以及數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策等。隨后，我們學(xué)習(xí)了如何使用商業(yè)智能工具，如excel和powerbi，來處理和分析數(shù)據(jù)。課程中，我們還進行了一些實踐項目，以加深理解和應(yīng)用所學(xué)知識。
這次培訓(xùn)對我的個人和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。首先，我學(xué)到了很多新的知識和技能，如數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)可視化的基本原理及實踐。這讓我對商業(yè)智能有了更深入的理解，并激發(fā)了我對數(shù)據(jù)領(lǐng)域的興趣。其次，我結(jié)識了一些志同道合的學(xué)員，我們一起分享經(jīng)驗、互相學(xué)習(xí)，建立了長期的關(guān)系。最后，我明白了數(shù)據(jù)在商業(yè)決策中的重要性，并決定將數(shù)據(jù)分析和可視化作為我未來的職業(yè)發(fā)展方向。
在課程中，我特別印象深刻的是實踐項目。我們分成幾個小組，每個小組都需要收集數(shù)據(jù)、設(shè)計分析模型并制作可視化報告。這些挑戰(zhàn)讓我們深入了解了商業(yè)智能的實踐應(yīng)用，提高了我們的團隊協(xié)作和問題解決能力。通過這些項目，我不僅提高了自己的技能，還明白了在實際情況中應(yīng)用這些技能的重要性。
總的來說，這次培訓(xùn)課程為我提供了寶貴的學(xué)習(xí)和成長機會。我不僅提高了自己的技能，還建立了新的關(guān)系，并對未來的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的認識。我非常感謝這次培訓(xùn)，它對我的個人和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。
培訓(xùn)的收獲和心得篇十四
__年7月初，在學(xué)校的安排下，我順利的來到中山曼秀雷敦實習(xí)，與公司簽訂了為期三個月的勞動合同，被分到廠里的化妝品生產(chǎn)車間，為期一個星期，在之后服從公司人力資源的調(diào)配在研發(fā)部頂崗實習(xí)，在曼秀雷敦呆了有三個多月了，實習(xí)過程中學(xué)到了許多原先在課堂上學(xué)不到的東西，而且使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說學(xué)校是學(xué)者們的搖籃，是心靈的花園，是比較感性的話，那么當(dāng)自己身臨企業(yè)，直接接觸到生產(chǎn)的與工藝的話，明白新鮮事物的產(chǎn)生不只是紙上談兵，就理性的多，因為，在我們的腦海中能形成的不只是文字，而是切切實實化妝品公司生產(chǎn)各種商品的運作流程，各部門的相互協(xié)作和相互制約，為公司達到最大的利益。理性的判斷最為重要，在工廠實習(xí)的過程中，自己看待問題的角度，思考問題的角度也開始逐步的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然我知道，這與這一次的實習(xí)密不可分。實踐過程，我又一次的感受到了前所未有的充實，感受到自己從一個幼稚、只知玩樂不知道學(xué)習(xí)的女孩蛻變?yōu)橐粋€對知識無限渴求的學(xué)者，如同稚嫩的幼芽，感受成長。
以下是我對這次工作過程的一些總結(jié)及心得體會：
目的：通過這一次中山曼秀雷敦化妝品生產(chǎn)的實習(xí)，了解相關(guān)護膚品的性能、生產(chǎn)工藝流程及其要求，各職能部門的設(shè)置及其職能。
時間:__年7月5—__年9月27。
地點：廣東中山鎮(zhèn)第二工業(yè)區(qū)。
實習(xí)部門：研發(fā)部及化妝品生產(chǎn)部(包裝組)
在這三個多月的時間里，下線到生產(chǎn)車間后，先了解這個生產(chǎn)部門整個的包裝及整理流程，從原料的剛剛制成至填充裝料，再到將半成品美化包裝入盒進倉，對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本的認識，這對我們熟悉企業(yè)，進行實務(wù)操作打下了良好的基礎(chǔ)。
其實我們先前對化妝品的生產(chǎn)一無所知，但是下線到生產(chǎn)車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還懂得生產(chǎn)工藝的要求及規(guī)格，化妝品隨著人類社會的發(fā)展，逐漸占領(lǐng)人類日常生活空間，許多女人們不惜花費巨大的時間和精力來保養(yǎng)自己，男人們亦是如此。護膚品在如今的市場中的影響巨大，像比較出色化妝品公司有香奈爾(法國)、雅詩蘭黛(美國)、蘭蔻(法國)、伊麗莎白·雅頓(美國)、克里斯汀·迪奧(法國)、倩碧(美國)、嬌蘭(法國)、碧歐泉(法國)、嬌韻詩(法國)、資生堂(日本)，這些世界一級化妝品公司生產(chǎn)的護膚品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷頓三個月的實習(xí)，也激發(fā)了我對化妝品設(shè)計生產(chǎn)的熱愛，對化妝品配方的設(shè)計有了新的思考，于是感受頗深了一些，要成為一名化妝品的工程師，學(xué)好化學(xué)的每一個重要點，對基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)需要了解，否則，很容易讓夢想脫離現(xiàn)實。
在熟悉了化妝品車間的流程后，工作人員也時常會拿一些工作的報表給我看，上面的是化妝品的生產(chǎn)工藝流程及要求，在查看這些資料的過程，有時會看到不懂或不清楚的資料，所以經(jīng)常會積極的向同事們請教，在他們耐心的指導(dǎo)下，我對整個的生產(chǎn)有了更深的了解認識。
由于化工的生產(chǎn)是不間斷的，而且時間也有固定的要求，所以車間時2班倒(白班的是早上8:00~16:45，晚班是9:00~8:00)，根據(jù)具體要求會有調(diào)整。
雖然不是正式員工，但是我們都嚴格的遵守工廠的生產(chǎn)紀律，不管身處哪個部門，還是自己有多大的職務(wù)，每個人都可敬職守。遇到難點積極的尋求老員工們的幫助，了解生產(chǎn)設(shè)備的名稱及用途，學(xué)會使用設(shè)備，為了更好的工作，每次實驗操作時我就把操作步驟以及使用的儀器記下。在操作時安全最為重要，所以剛來曼秀雷敦上班的第一天，我們不是馬上開始進入工作狀態(tài)，而是由相關(guān)的工作人員給我們上了一堂安全教育課。
我被安排到研發(fā)部頂崗實習(xí)，這樣我可以親自參與實際的生產(chǎn)中。但是，能否在原有的護膚理念中，進一步的加入新的理念，從而使人們更加喜愛護膚，更樂于使用呢。因為在現(xiàn)在許多的消費者懷疑化妝品會不會造成皮膚組織的損壞，而更依賴化妝品，造成惡性循環(huán)，所以仍有很寬的市場尚未開拓，化妝品市場也隨著消費者的要求，從最開始的合成護膚飛躍到細胞護膚，相信在不遠的未來化妝品將躍至人人愛使用，人人樂意使用。
體會：
實習(xí)是有收獲的，每個人都有自己的心得體會，感受頗深的是，理論學(xué)習(xí)是實踐的基礎(chǔ)，但是實踐中的許多的結(jié)果又跟理論的只是有許多的不同。在工作的閑暇時間，和同事們處理好關(guān)系，為自己和他人制造一個和諧的工作環(huán)境，也非常的重要。
市場總在變化，消費者們的心理又總是琢磨不定，作為即將投身到社會中的一名高職專科生，在復(fù)雜的市場環(huán)境中如何求生存，是現(xiàn)在分秒必爭的事情!
培訓(xùn)的收獲和心得篇十五
繼1月5日召開培訓(xùn)班動員會之后，我們又集中了兩天的時間在教育培訓(xùn)中心對黨的xx大精神進行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。到今天下午，培訓(xùn)班的各項議程就要結(jié)束了。連日來，大家認真學(xué)文件、聽輔導(dǎo)、作筆記、談體會，自始至終充滿和保持了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，這期培訓(xùn)班達到了預(yù)期的目的，取得了明顯的效果。歸納起來這期培訓(xùn)有以下幾個特點：
一、思想重視、態(tài)度認真
這次培訓(xùn)班得到了各單位領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，大家妥善安排工作，克服工學(xué)矛盾，為參加培訓(xùn)創(chuàng)造了條件。有的領(lǐng)導(dǎo)同志身體不適，帶病堅持學(xué)習(xí)，有的同志家中有病人需要照顧，克服困難參加培訓(xùn)，有的同志為參加培訓(xùn)調(diào)整了工作安排，有的同志因工作繁忙，錯過了報到時間，就連夜或起早趕到教育培訓(xùn)中心參加培訓(xùn)，這充分體現(xiàn)了大家對此次培訓(xùn)的重視。這期培訓(xùn)班計劃安排參訓(xùn)120人，實到112人。
二、學(xué)習(xí)自覺，精力集中
參加培訓(xùn)的同志都十分珍惜這次難得學(xué)習(xí)機會，在學(xué)習(xí)中表現(xiàn)出了高度的主動性和自覺性。無論是聽輔導(dǎo)、自學(xué)還是參加交流研討，大家都能夠按照培訓(xùn)班的各項要求，按時參加學(xué)習(xí)。課余時間經(jīng)常聽到同志們在研討問題、交流心得，許多同志利用業(yè)余時間自學(xué)讀書、撰寫學(xué)習(xí)體會，還有的同志提前考慮回到單位后如何抓好本單位黨員干部的學(xué)習(xí)。各組的召集人在抓好自身學(xué)習(xí)的同時，認真組織本組的學(xué)習(xí)研討，熱忱為大家服務(wù)，為培訓(xùn)班的圓滿成功奠定了基礎(chǔ)。同志們在學(xué)習(xí)中所表現(xiàn)出的認真、刻苦的學(xué)習(xí)精神，為黨員干部做出了表率。
三、務(wù)實高效，效果明顯
這期培訓(xùn)班先后安排了四次專題輔導(dǎo)和一定時間的自學(xué)研討，學(xué)習(xí)培訓(xùn)的內(nèi)容包括黨的xx大精神、科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會主義和諧社會理論以及市委精神。同志們普遍感到，這期培訓(xùn)班雖然時間短但內(nèi)容多，重點突出，大家一致認為培訓(xùn)班舉辦的非常必要和及時。通過培訓(xùn)，大家對黨的xx大精神有了更加深刻的理解，脈絡(luò)更加清晰了，特別是對中國特色社會主義、改革開放、科學(xué)發(fā)展觀、和諧社會等一系列重大戰(zhàn)略思想有了比較深刻的理解，澄清了一些模糊認識，達成了廣泛的共識。具體表現(xiàn)在以下幾方面：
一是，在什么是中國特色社會主義旗幟的問題上，許多同志簡明扼要的概括為五句話、20個字，即解放思想、改革開放、科學(xué)發(fā)展、和諧社會、全面小康。
二是，弄清了科學(xué)發(fā)展觀，要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。
三是，明確了構(gòu)建社會主義和諧社會是講5個方面的要求，即：民主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力，安定有序，人與自然和諧相處。
這樣，大家對xx大的脈絡(luò)更加清晰了，履行職能、做好工作的目的性更加明確了，自覺性就會更高了。也有的同志反映，這次培訓(xùn)時間短了一點，還不夠解渴，回去后還要繼續(xù)深化。學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神是財政地稅系統(tǒng)當(dāng)前和今后一個時期的首要政治任務(wù)，我們在抓好領(lǐng)導(dǎo)干部輪訓(xùn)的同時，還要采取多種形式抓好本單位黨員干部的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。要發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，努力把學(xué)習(xí)的成果轉(zhuǎn)化為推動工作的本領(lǐng)。這次培訓(xùn)班結(jié)束后，每位領(lǐng)導(dǎo)干部都要結(jié)合自己的思想和工作實際，撰寫完成一篇學(xué)習(xí)體會。
同志們，這期培訓(xùn)班就要結(jié)束了。非常感謝大家在培訓(xùn)期間對我們工作的支持，同時，特別感謝教育培訓(xùn)中心為我們提供的服務(wù)和保障。本期培訓(xùn)班到此結(jié)束。
祝大家身體健康、工作順利、學(xué)習(xí)進步，家庭幸福!
培訓(xùn)的收獲和心得篇十六
20__年11月2日星期五，我們在唐主任的組織下，在__小學(xué)進行了第三次數(shù)學(xué)新教師培訓(xùn)活動。這次培訓(xùn)不僅有孔老師和陳老師為我們展現(xiàn)他們的課堂風(fēng)采，還聽取了吳老師與我們分享的寶貴經(jīng)驗，唐主任更是給兩位老師的課堂進行了一個整體的評價。
先在孔老師的課堂中，學(xué)生反應(yīng)快，教學(xué)過程很流暢，課堂效率高。在這節(jié)課教學(xué)新的內(nèi)容前，孔老師先讓學(xué)生復(fù)習(xí)了有關(guān)八的加法和相應(yīng)的減法。之后的學(xué)習(xí)中，學(xué)生掌握了九的加法和減法，并且會做了相應(yīng)的習(xí)題。接著我們又聽了陳老師的《用字母表示數(shù)》。
這節(jié)課在開始之初，陳老師通過kfc的縮寫，車牌等生活中的用字母表示數(shù)，讓學(xué)生從生活中的字母表示數(shù)引出今天的課題。接著陳丹老師通過小棒擺三角形的問題，引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)出用字母a表示三角形的個數(shù)，a×3表示擺a個三角形要多少根小棒。課堂活動不僅解決了如何用字母表示數(shù)的問題，也解決了字母表示的數(shù)有什么要求。同學(xué)們還掌握了簡便寫法，并且自己總結(jié)出來正方形的周長和面積計算公式。整節(jié)課行云流水，重點突出。
接著吳老師給我們做了一個小型的經(jīng)驗分享會，聽后也是受益匪淺。吳老師說，在日常課堂教學(xué)中，以復(fù)習(xí)導(dǎo)入的較多，或者由數(shù)學(xué)活動經(jīng)驗導(dǎo)入。在整個教學(xué)過程中要注重精講建模，課堂教學(xué)過程中要講清知識點，講清典型問題的模型，講清解題技巧，多在教學(xué)過程中運用計算、畫圖、排除法等策略。在練習(xí)過程中，要注意練習(xí)的習(xí)慣，拍養(yǎng)學(xué)生的作業(yè)習(xí)慣。吳老師特別強調(diào)估算是一種幫助學(xué)生驗算的好方法，好習(xí)慣，不要為了估算教學(xué)而教學(xué)，要將估算貫徹到教學(xué)中。
接著唐主任就兩位老師的課堂以及吳老師的＇發(fā)言進行了概括。唐主任提到要將數(shù)學(xué)教學(xué)結(jié)構(gòu)化，將知識融通，關(guān)注深度，廣度，厚度。新教師在剛開始的教學(xué)過程中，就要經(jīng)常思考怎么教，如何教，教什么。只有不停的思考反思才能有相應(yīng)的進步。
總之這次培訓(xùn)對我影響深刻，在日后的教學(xué)工作中，我要經(jīng)常思考要教什么，怎么教，并且要將教材內(nèi)容內(nèi)化，融會貫通，希望有一天能將數(shù)學(xué)教學(xué)結(jié)構(gòu)化。
培訓(xùn)的收獲和心得篇十七
現(xiàn)代培訓(xùn)已從注重基本技能的傳授轉(zhuǎn)向?qū)崿F(xiàn)知識的創(chuàng)造與共享,關(guān)注的角度從表層的技能轉(zhuǎn)向深層的能力素質(zhì)。本站小編整理了培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
心得體會。
及收獲，供大家閱讀!
20xx年度新任區(qū)管領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班已于日前順利結(jié)束，這次培訓(xùn)班是區(qū)委組織部根據(jù)年度干部教育培訓(xùn)計劃，會同區(qū)委黨校共同組織舉辦的，全區(qū)有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和區(qū)屬單位的52名新任區(qū)管領(lǐng)導(dǎo)干部參加了這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)。培訓(xùn)正值區(qū)屬各單位深入開展保持共產(chǎn)黨員。
先進性教育。
活動和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)進行村兩委會換屆選舉之際，參訓(xùn)學(xué)員的工作都十分繁忙，為了減少對相關(guān)工作的影響，我們將培訓(xùn)班分為兩期，每期3天，分別于4月27日—29日，5月8日—10日在區(qū)委黨校舉辦，并將同一單位的領(lǐng)導(dǎo)干部均衡地分到兩期培訓(xùn)班之中?；仡欉@次培訓(xùn)工作，主要有以下幾個特點：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，準備充分。有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對本次培訓(xùn)班高度重視，**部長對培訓(xùn)的辦班方案提出了明確的思路和要求，并親自在開班典禮上作了動員講話;區(qū)人大主任親自上課，為學(xué)員作了民主與法制建設(shè)的專題講座。對于這次培訓(xùn)班我部及早作了準備，4月上旬起，就著手進行本次培訓(xùn)的相關(guān)準備工作，重視學(xué)員們的學(xué)習(xí)需求，征求了參訓(xùn)學(xué)員對培訓(xùn)內(nèi)容的意見，與黨校多次商討教學(xué)計劃和課程設(shè)計，并根據(jù)情況及時做出調(diào)整。
二、教學(xué)內(nèi)容豐富，形式多樣。在課程設(shè)計上，盡力做到教學(xué)內(nèi)容貼近新任區(qū)管領(lǐng)導(dǎo)干部的工作實際，開設(shè)了黨的xx屆四中全會精神、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、行政許可法、財務(wù)管理、民主法制建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)等專題講座，安排較為緊湊。在教學(xué)形式上，每次講座都安排半小時提問答疑，加強學(xué)員與教師的互動，提高學(xué)習(xí)的效果;除了集中聽課外，還安排了一次辯論會，辯題為“現(xiàn)代社會合作比競爭重要還是競爭比合作重要”，展示和促進學(xué)員的思辨能力和口頭表述能力，辯論會氣氛熱烈，效果較好。
三、精心選聘教師，保證教學(xué)質(zhì)量。我部會同黨校多方聯(lián)系，邀請水平較高的教師到培訓(xùn)班講課。本次培訓(xùn)班的講課教師工作閱歷和經(jīng)驗都較豐富，教學(xué)水平較高，并針對學(xué)員實際精心備課，有幾位教師還制作了課件;講課過程中，教師們關(guān)注學(xué)員的反饋信息，及時解答學(xué)員提出的問題，有效地保證了培訓(xùn)的效果。
四、組織管理到位，學(xué)員學(xué)習(xí)認真。培訓(xùn)期間，我部派專人進行跟班服務(wù)和管理，學(xué)員們嚴格遵守請銷假制度，表現(xiàn)出了較強的集體觀念和組織紀律性。同時學(xué)員們普遍感到對依法行政、經(jīng)濟管理、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等知識掌握不夠，表現(xiàn)出了強烈的求知欲，專心聽課，認真做筆記，學(xué)習(xí)紀律較好。在辯論會上，有許多學(xué)員引用了本次培訓(xùn)的有關(guān)教學(xué)內(nèi)容，思維活躍，氣氛熱烈，也從一個側(cè)面反映了學(xué)員們的培訓(xùn)有了較大的收獲。
這次培訓(xùn)班存在的一些不足：
一、學(xué)員間交流還欠深入。由于本次培訓(xùn)班的參訓(xùn)學(xué)員均為新任區(qū)管領(lǐng)導(dǎo)干部，平時接觸得比較少，雖有部分學(xué)員互相認識，并且印發(fā)了學(xué)員通訊錄，但總體上還是比較陌生，在一起培訓(xùn)的時間又很短，所以互相交流不夠深入。
二、課程的設(shè)置針對性還欠強。這次培訓(xùn)在課程安排方面學(xué)員們普遍感到內(nèi)容比較適合新任區(qū)管領(lǐng)導(dǎo)干部的實際，知識也比較新，但有的課程與我區(qū)的實際情況結(jié)合不緊密，缺少針對我區(qū)經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)特點的知識內(nèi)容，如臨港工業(yè)和港口建設(shè)的有關(guān)內(nèi)容。
今后舉辦類似培訓(xùn)班的啟示：
一、及早確定培訓(xùn)時間。及早確定培訓(xùn)時間，可以為做好培訓(xùn)前的準備工作提供充裕的時間，在課程設(shè)置、落實教師等方面都做好充分的準備。對于教師來說，能夠有更充裕的時間精心備課，盡量提高授課的質(zhì)量。對于參訓(xùn)學(xué)員來說，能夠提前安排好工作，安心地參加培訓(xùn)。
二、深入討論交流，促進知識消化。這次培訓(xùn)班的參訓(xùn)學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中與授課教師探討交流比較多，學(xué)員間的交流討論相對不足，在一定程度上影響了對知識的理解消化，不利于開拓思路。應(yīng)在培訓(xùn)的第一天提供一個交流的平臺，如可以在晚上組織一場討論會，或者將會餐提前到第一天晚上，讓學(xué)員們盡早互相熟悉，加深了解，促進交流，可能會使培訓(xùn)氣氛更活，學(xué)習(xí)效果更好。
大家好!在市委組織部和黨校各位領(lǐng)導(dǎo)和全體教職工的關(guān)心指導(dǎo)下，在各位老師的辛勤努力下，在所有學(xué)員的積極配合下，我們第26期中青年后備干部培訓(xùn)班，按照教學(xué)計劃的要求，順利完成了為期三個月的各項學(xué)習(xí)任務(wù)?，F(xiàn)將我班學(xué)習(xí)情況簡要匯報如下：
一、學(xué)習(xí)、考察及研討交流情況。
第26期中青年后備干部培訓(xùn)班共有學(xué)員39名，其中男學(xué)員29人，女學(xué)員10人。學(xué)員主要來自于市直各部門、市屬事業(yè)單位和市屬企業(yè)。開學(xué)第一周，班上就建立了臨時黨支部，并推選了臨時黨支部支部委員和班委會成員。學(xué)員分四個小組進行日常管理。3月3日進行了入學(xué)教育及開學(xué)典禮。市委辦公廳、組織部、宣傳部的領(lǐng)導(dǎo)出席了開學(xué)典禮。市委、組織部長劉為民在開學(xué)典禮上代表市委向?qū)W員提出了殷切希望，并就辦好培訓(xùn)班作了重要的指導(dǎo)講話。
開拓了視野、增長了見識。
按照學(xué)習(xí)班的要求，每位學(xué)員還分別撰寫了。
考察報告。
和論文(心得體會)各1篇。學(xué)員撰寫的考察報告、論文及心得體會歸納起來有這么幾個特點：一是能夠緊緊圍繞黨和國家重大發(fā)展戰(zhàn)略開展調(diào)研，如圍繞民生問題、新農(nóng)村建設(shè)問題等等。二是能夠緊密結(jié)合各自單位和工作實際開展調(diào)研，如圍繞思想政治工作、社區(qū)黨的建設(shè)等等。三是。
調(diào)查報告。
及論文提出的觀點比較新穎、立論比較準確、能夠切中要害，提出的建議也比較合理，具有一定的前瞻性和可操作性。
同時，我班班委會還創(chuàng)造條件，發(fā)揮優(yōu)勢，從大家的興趣和愛好處發(fā)，多次組織學(xué)員開展豐富多彩的文娛活動，增進了友誼，加深了感情，營造了相互交流、共同提高、團結(jié)互助、友好融洽的學(xué)習(xí)氛圍，使每個學(xué)員都有一定的收獲。
二、我們的收獲。
全班39名學(xué)員在校領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和各任課老師的諄諄教導(dǎo)下，大都能克服困難、勤奮學(xué)習(xí)、團結(jié)協(xié)作、嚴于律己，在學(xué)習(xí)中提高豐富了理論知識，在培訓(xùn)中提高了處理問題的能力，在活動中增強了集體觀念，在考察中增強了憂患意識，堅定了發(fā)展的決心，做到了“四講四提高”即講學(xué)習(xí)，提高了為人民服務(wù)的本領(lǐng);講團結(jié)，提高了集體主義思想;講奉獻，提高了自身思想道德修養(yǎng);講紀律，提高了自我約束能力。體現(xiàn)出了新時期黨的后備干部的優(yōu)良素質(zhì)和良好精神風(fēng)貌。具體概括為：
(一)講學(xué)習(xí)，提高了為人民服務(wù)的本領(lǐng)。
為給學(xué)員提供充分的基礎(chǔ)課套餐，市委黨校在課程設(shè)置上充分考慮到學(xué)員的需要，學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容涉及馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀以及哲學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、法律法規(guī)、黨史國情、綜合素質(zhì)和能力、心理健康等方面。學(xué)員們學(xué)到了最先進的理論知識和最新的科學(xué)成果。同時，黨校教師在教學(xué)中采取互動教學(xué)法，在課堂上組織學(xué)員積極開展討論，讓學(xué)員談自己的認識和看法，增強了學(xué)習(xí)效果。每個學(xué)員都把這次到市委黨校學(xué)習(xí)培訓(xùn)當(dāng)做一個提高自己的難得機會，靜下心來專心學(xué)習(xí)，認真聽課、記筆記，踴躍發(fā)言，積極利用黨校這個陣地吸吮知識，學(xué)習(xí)理論，提高自己的思想認識，增強自己的工作能力，積極改造自己的世界觀、人生觀和價值觀。
在外出考察活動中，學(xué)員們認真學(xué)習(xí)外地的新思想新觀念和創(chuàng)業(yè)精神及經(jīng)驗，在學(xué)習(xí)中思考，在思考中學(xué)習(xí)，使自己不僅娛悅了身心，開闊了眼界，更重要的是學(xué)習(xí)到了外地創(chuàng)優(yōu)環(huán)境大力招商的開放精神，解放思想勇于改革的創(chuàng)新精神，立足實際敢爭一流的創(chuàng)業(yè)精神。
學(xué)員們不僅從課堂上學(xué)習(xí)知識，而且從黨校老師身上學(xué)到了嚴謹治學(xué)認真負責(zé)的工作態(tài)度;把握前沿知識、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神以及人格魅力。
通過這一階段緊張而活潑的學(xué)習(xí)，大家都覺得受益匪淺，儲備了豐富的知識，提高了理論修養(yǎng)，為今后更好地工作或者走上領(lǐng)導(dǎo)崗位打下了堅實的理論基礎(chǔ)。同時理想信念更加堅定，黨性得到鍛煉、道德情操得到提升，從而進一步提高了為人民服務(wù)的本領(lǐng)。
(二)講團結(jié)，提高了集體主義思想。
大家從各個不同的崗位走到一起學(xué)習(xí)和生活很不容易，因此各位學(xué)員十分珍惜這個機會。學(xué)員們在開學(xué)之初很快擰成一股繩，心往一塊想，事往一塊干，表現(xiàn)出了高度的團結(jié)協(xié)作精神，得到了老師們的好評。學(xué)員們在學(xué)習(xí)和各種活動中，互相幫助互相鼓勵，彼此關(guān)系十分融洽，共同維護全班的榮譽，形成了一個團結(jié)、奮進、向上的班集體。在課堂上大家認真聽講，共同維護班級紀律;在學(xué)習(xí)討論中，積極動腦，熱烈討論，積極發(fā)言;體育活動中，充分發(fā)揮特長，積極參加鍛煉;在外出考察活動中，能顧全大局，聽從指揮，互相幫助、互相諒解，處處為大家的利益著想，配合領(lǐng)隊和班主任的工作。
(三)講奉獻，提高了自身思想道德修養(yǎng)。
中青班的學(xué)員們在班級中也充分體現(xiàn)了奉獻精神。一是完成黨校、班級的各項工作任務(wù)不計報酬，不講條件，只要接受了任務(wù)就不折不扣盡最大努力干好，如參加班級的各項活動，大家都很踴躍，犧牲休息時間從無怨言，保證了各項活動的順利開展。二是創(chuàng)造條件，主動為班級服務(wù)。龍衛(wèi)東、趙懷云、徐英、高建武等同學(xué)主動為班級事務(wù)出謀劃策，提出合理化建議，陳敏、馬愛香、邵華、薛承起、秦萬虎、吳永華、李曉威、胡斌等同學(xué)在班級各項活動中，主動搭建平臺，提供便利，盡了自己的一份力量。在此，我代表全班同學(xué)對他們表示衷心的感謝!這里還要特別一提的是，在“5.12”汶川大地震發(fā)生后，全班同學(xué)積極響應(yīng)黨支部和班委會的倡議，情系災(zāi)區(qū)，踴躍捐款，籌集善款3900元，交付民政部門。錢雖不多，但反映了中青班學(xué)員高度的政治覺悟和良好的思想情操。
(四)講紀律，提高了自我約束能力。
真正做到了學(xué)習(xí)工作兩不誤。
當(dāng)然，中青班也有一些不足之處，如個別學(xué)員因公因私請假較多，影響到了學(xué)習(xí)效果、等等，這些不足需要在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力克服，嚴格要求自己，樹立良好的紀律觀念，以保證圓滿完成黨交給的各項工作任務(wù)。
三、今后努力的方向。
通過三個月的集中學(xué)習(xí)，學(xué)員們一致認為：這次學(xué)習(xí)對自己是一次思想凈化和精神洗禮，是個人成長道路上的防疫的驛站，增強了自身的免疫力，提高了自覺抵制不良思想侵蝕的能力，不僅提高了政治理論水平，還是一次黨風(fēng)黨紀教育，更是一次行為規(guī)范，給自己的思想注入了一支“防腐劑”。
短暫的三個月，是人生長河中的一瞬，但它所留下的影響和意義將享受終身。這次學(xué)習(xí)是學(xué)員成長中的“加油站”、工作中的“充電器”，在思想上筑起了拒腐防變的思想防線。在今后的工作中，希望我們的學(xué)員時刻牢記“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，將自己自覺的融入人民群眾中去，將人民群眾的事情自覺擺在自己的心中，努力實踐“三個代表”的重要思想，自覺抵御各種誘惑的腐蝕，“立黨為公，執(zhí)政為民”，永葆共產(chǎn)黨員的本色。
“與善人居，如入幽蘭之室，久而聞其香，與之化矣”。我們各位學(xué)員將把在市委黨校學(xué)到的好精神、好作風(fēng)、好品質(zhì)帶到各自的工作和生活當(dāng)中，老老實實做人，踏踏實實工作，干干凈凈干事，努力把學(xué)習(xí)所獲運用到各自的工作實踐中去，為蘭州經(jīng)濟、社會和其他各項事業(yè)的發(fā)展做出貢獻，以優(yōu)異的工作業(yè)績回報組織、領(lǐng)導(dǎo)和老師們的教誨。
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培訓(xùn)的收獲和心得篇十八
第一段：引言（150字）
關(guān)于培訓(xùn)的話題，無論你是職場新人還是資深員工，都應(yīng)該頗有感觸。通過培訓(xùn)來提升自我能力已經(jīng)成為了大多數(shù)人所接受的一種事實。我自己也多次參加過各種培訓(xùn)，從中獲得了很多收獲和啟示。在這篇文章里，我將分享一些我的心得和體會。
第二段：培訓(xùn)收獲（250字）
在我的職業(yè)生涯中，我曾參加過幾次培訓(xùn)。其中最深刻的一次是去年參加的講演培訓(xùn)。這次培訓(xùn)上，我學(xué)到了如何有效地傳達自己的思想，如何克服講演時的害怕和緊張等?？偟膩碚f，這次培訓(xùn)幫助我了解到如何在日常工作中實用這些技能，提高自己在職場中的表現(xiàn)。即使我現(xiàn)在并不是一位講演者，但這些技能在任何行業(yè)任何職位中都是非常有用的。
第三段：培訓(xùn)心得（250字）
有些人會認為，參加培訓(xùn)只需要聽講者發(fā)表的內(nèi)容即可。但我認為，為了獲得更好的效果，參加培訓(xùn)者應(yīng)該做到以下幾點：首先，要提前準備好相關(guān)的材料，做好筆記，避免在培訓(xùn)中遺漏重要的內(nèi)容，同時便于后續(xù)鞏固所學(xué)知識；其次，要積極參與到培訓(xùn)中，和其他聽講者共同切磋思想，互相幫助；最后，培訓(xùn)結(jié)束后要及時整理收獲和思考，將學(xué)到的知識應(yīng)用到實際工作和生活中。
第四段：培訓(xùn)啟示（350字）
由于不同的培訓(xùn)主題和講者，培訓(xùn)體驗也是各不相同的。但無論是哪種培訓(xùn)，都為我?guī)砹撕芏鄦⑹尽Ｎ艺J為，培訓(xùn)最重要的啟示就是：工作和學(xué)習(xí)并不是兩件互相獨立的事情，相反，它們互相促進。在職場中，無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工，都需要不斷學(xué)習(xí)新知識、新思想。只有這樣，才能跟上時代的步伐，更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)。
第五段：總結(jié)（200字）
總而言之，培訓(xùn)可以幫助我們獲得新知識、提高技能，將培訓(xùn)中所學(xué)的知識融入到實際工作中可以讓我們更加高效、專注地工作。更為重要的是，培訓(xùn)給了我們擴展視野和思考問題的新角度，總能給我們帶來很多的新啟示。因此，不管是在職場中還是在生活中，我們都應(yīng)該保持學(xué)習(xí)的熱情，不斷地參加各種培訓(xùn)和課程，追求自我完善，不斷提高自身的價值。
培訓(xùn)的收獲和心得篇十九
大家好!在市委組織部和黨校各位領(lǐng)導(dǎo)和全體教職工的關(guān)心指導(dǎo)下，在各位老師的辛勤努力下，在所有學(xué)員的積極配合下，我們第26期中青年后備干部培訓(xùn)班，按照教學(xué)計劃的要求，順利完成了為期三個月的各項學(xué)習(xí)任務(wù)?，F(xiàn)將我班學(xué)習(xí)情況簡要匯報如下：
一、學(xué)習(xí)、考察及研討交流情況
第26期中青年后備干部培訓(xùn)班共有學(xué)員39名，其中男學(xué)員29人，女學(xué)員10人。學(xué)員主要來自于市直各部門、市屬事業(yè)單位和市屬企業(yè)。開學(xué)第一周，班上就建立了臨時黨支部，并推選了臨時黨支部支部委員和班委會成員。學(xué)員分四個小組進行日常管理。3月3日進行了入學(xué)教育及開學(xué)典禮。市委辦公廳、組織部、宣傳部的領(lǐng)導(dǎo)出席了開學(xué)典禮。市委、組織部長劉為民在開學(xué)典禮上代表市委向?qū)W員提出了殷切希望，并就辦好培訓(xùn)班作了重要的指導(dǎo)講話。
開拓了視野、增長了見識。
按照學(xué)習(xí)班的要求，每位學(xué)員還分別撰寫了考察報告和論文(心得體會)各1篇。學(xué)員撰寫的考察報告、論文及心得體會歸納起來有這么幾個特點：一是能夠緊緊圍繞黨和國家重大發(fā)展戰(zhàn)略開展調(diào)研，如圍繞民生問題、新農(nóng)村建設(shè)問題等等。二是能夠緊密結(jié)合各自單位和工作實際開展調(diào)研，如圍繞思想政治工作、社區(qū)黨的建設(shè)等等。三是調(diào)查報告及論文提出的觀點比較新穎、立論比較準確、能夠切中要害，提出的建議也比較合理，具有一定的前瞻性和可操作性。
同時，我班班委會還創(chuàng)造條件，發(fā)揮優(yōu)勢，從大家的興趣和愛好處發(fā)，多次組織學(xué)員開展豐富多彩的文娛活動，增進了友誼，加深了感情，營造了相互交流、共同提高、團結(jié)互助、友好融洽的學(xué)習(xí)氛圍，使每個學(xué)員都有一定的收獲。
二、我們的收獲
全班39名學(xué)員在校領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和各任課老師的諄諄教導(dǎo)下，大都能克服困難、勤奮學(xué)習(xí)、團結(jié)協(xié)作、嚴于律己，在學(xué)習(xí)中提高豐富了理論知識，在培訓(xùn)中提高了處理問題的能力，在活動中增強了集體觀念，在考察中增強了憂患意識，堅定了發(fā)展的決心，做到了“四講四提高”即講學(xué)習(xí)，提高了為人民服務(wù)的本領(lǐng);講團結(jié)，提高了集體主義思想;講奉獻，提高了自身思想道德修養(yǎng);講紀律，提高了自我約束能力。體現(xiàn)出了新時期黨的后備干部的優(yōu)良素質(zhì)和良好精神風(fēng)貌。具體概括為：
(一)講學(xué)習(xí)，提高了為人民服務(wù)的本領(lǐng)
為給學(xué)員提供充分的基礎(chǔ)課套餐，市委黨校在課程設(shè)置上充分考慮到學(xué)員的需要，學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容涉及馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀以及哲學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、法律法規(guī)、黨史國情、綜合素質(zhì)和能力、心理健康等方面。學(xué)員們學(xué)到了最先進的理論知識和最新的科學(xué)成果。同時，黨校教師在教學(xué)中采取互動教學(xué)法，在課堂上組織學(xué)員積極開展討論，讓學(xué)員談自己的認識和看法，增強了學(xué)習(xí)效果。每個學(xué)員都把這次到市委黨校學(xué)習(xí)培訓(xùn)當(dāng)做一個提高自己的難得機會，靜下心來專心學(xué)習(xí)，認真聽課、記筆記，踴躍發(fā)言，積極利用黨校這個陣地吸吮知識，學(xué)習(xí)理論，提高自己的思想認識，增強自己的工作能力，積極改造自己的世界觀、人生觀和價值觀。
在外出考察活動中，學(xué)員們認真學(xué)習(xí)外地的新思想新觀念和創(chuàng)業(yè)精神及經(jīng)驗，在學(xué)習(xí)中思考，在思考中學(xué)習(xí)，使自己不僅娛悅了身心，開闊了眼界，更重要的是學(xué)習(xí)到了外地創(chuàng)優(yōu)環(huán)境大力招商的開放精神，解放思想勇于改革的創(chuàng)新精神，立足實際敢爭一流的創(chuàng)業(yè)精神。
學(xué)員們不僅從課堂上學(xué)習(xí)知識，而且從黨校老師身上學(xué)到了嚴謹治學(xué)認真負責(zé)的工作態(tài)度;把握前沿知識、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神以及人格魅力。
通過這一階段緊張而活潑的學(xué)習(xí)，大家都覺得受益匪淺，儲備了豐富的知識，提高了理論修養(yǎng)，為今后更好地工作或者走上領(lǐng)導(dǎo)崗位打下了堅實的理論基礎(chǔ)。同時理想信念更加堅定，黨性得到鍛煉、道德情操得到提升，從而進一步提高了為人民服務(wù)的本領(lǐng)。
(二)講團結(jié)，提高了集體主義思想
大家從各個不同的崗位走到一起學(xué)習(xí)和生活很不容易，因此各位學(xué)員十分珍惜這個機會。學(xué)員們在開學(xué)之初很快擰成一股繩，心往一塊想，事往一塊干，表現(xiàn)出了高度的團結(jié)協(xié)作精神，得到了老師們的好評。學(xué)員們在學(xué)習(xí)和各種活動中，互相幫助互相鼓勵，彼此關(guān)系十分融洽，共同維護全班的榮譽，形成了一個團結(jié)、奮進、向上的班集體。在課堂上大家認真聽講，共同維護班級紀律;在學(xué)習(xí)討論中，積極動腦，熱烈討論，積極發(fā)言;體育活動中，充分發(fā)揮特長，積極參加鍛煉;在外出考察活動中，能顧全大局，聽從指揮，互相幫助、互相諒解，處處為大家的利益著想，配合領(lǐng)隊和班主任的工作。
(三)講奉獻，提高了自身思想道德修養(yǎng)
中青班的學(xué)員們在班級中也充分體現(xiàn)了奉獻精神。一是完成黨校、班級的各項工作任務(wù)不計報酬，不講條件，只要接受了任務(wù)就不折不扣盡最大努力干好，如參加班級的各項活動，大家都很踴躍，犧牲休息時間從無怨言，保證了各項活動的順利開展。二是創(chuàng)造條件，主動為班級服務(wù)。龍衛(wèi)東、趙懷云、徐英、高建武等同學(xué)主動為班級事務(wù)出謀劃策，提出合理化建議，陳敏、馬愛香、邵華、薛承起、秦萬虎、吳永華、李曉威、胡斌等同學(xué)在班級各項活動中，主動搭建平臺，提供便利，盡了自己的一份力量。在此，我代表全班同學(xué)對他們表示衷心的感謝!這里還要特別一提的是，在“5.12”汶川大地震發(fā)生后，全班同學(xué)積極響應(yīng)黨支部和班委會的倡議，情系災(zāi)區(qū)，踴躍捐款，籌集善款3900元，交付民政部門。錢雖不多，但反映了中青班學(xué)員高度的政治覺悟和良好的思想情操。
(四)講紀律，提高了自我約束能力
真正做到了學(xué)習(xí)工作兩不誤。
當(dāng)然，中青班也有一些不足之處，如個別學(xué)員因公因私請假較多，影響到了學(xué)習(xí)效果、等等，這些不足需要在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力克服，嚴格要求自己，樹立良好的紀律觀念，以保證圓滿完成黨交給的各項工作任務(wù)。
三、今后努力的方向
通過三個月的集中學(xué)習(xí)，學(xué)員們一致認為：這次學(xué)習(xí)對自己是一次思想凈化和精神洗禮，是個人成長道路上的防疫的驛站，增強了自身的免疫力，提高了自覺抵制不良思想侵蝕的能力，不僅提高了政治理論水平，還是一次黨風(fēng)黨紀教育，更是一次行為規(guī)范，給自己的思想注入了一支“防腐劑”。
短暫的三個月，是人生長河中的一瞬，但它所留下的影響和意義將享受終身。這次學(xué)習(xí)是學(xué)員成長中的“加油站”、工作中的“充電器”，在思想上筑起了拒腐防變的思想防線。在今后的工作中，希望我們的學(xué)員時刻牢記“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，將自己自覺的融入人民群眾中去，將人民群眾的事情自覺擺在自己的心中，努力實踐“三個代表”的重要思想，自覺抵御各種誘惑的腐蝕，“立黨為公，執(zhí)政為民”，永葆共產(chǎn)黨員的本色。
“與善人居，如入幽蘭之室，久而聞其香，與之化矣”。我們各位學(xué)員將把在市委黨校學(xué)到的好精神、好作風(fēng)、好品質(zhì)帶到各自的工作和生活當(dāng)中，老老實實做人，踏踏實實工作，干干凈凈干事，努力把學(xué)習(xí)所獲運用到各自的工作實踐中去，為蘭州經(jīng)濟、社會和其他各項事業(yè)的發(fā)展做出貢獻，以優(yōu)異的工作業(yè)績回報組織、領(lǐng)導(dǎo)和老師們的教誨。