制定方案需要充分調(diào)研和分析，以便找到最佳解決方案。制定方案之前，我們應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備工作，包括調(diào)研和分析。借鑒以下范文的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，可以幫助你更好地制定方案。
推介會(huì)方案篇一
一、推介會(huì)意義：
1、樹(shù)立賽特標(biāo)識(shí)專為重百精心打造系列產(chǎn)品的形象。
2、承諾為重百的蓬勃發(fā)展提供可靠的vip服務(wù)
3、推廣賽特標(biāo)識(shí)的新產(chǎn)品。
4、宣傳導(dǎo)識(shí)系統(tǒng)發(fā)展的新動(dòng)向，新趨勢(shì)。取得重百領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同。
二、推介會(huì)目的.：
1、讓重百客戶更加深刻了解賽特標(biāo)識(shí)，增強(qiáng)重百領(lǐng)導(dǎo)對(duì)賽特的信心，消除他們對(duì)賽特相關(guān)能力的懷疑。
2、通過(guò)本次推介會(huì)，贏得重百客戶的良好口碑，鞏固已有的市場(chǎng)，并拓展促成新的合作項(xiàng)目。
3、利用產(chǎn)品展示的機(jī)會(huì)，將賽特設(shè)計(jì)制作高端產(chǎn)品的先進(jìn)能力傳遞給每位領(lǐng)導(dǎo)，夯實(shí)賽特和重百長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。
三、推介會(huì)主題：
vip的產(chǎn)品，vip的服務(wù)。
四、主辦單位：
重慶賽特標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)制作中心
五、推介會(huì)時(shí)間：
20xx年11月 日
六、推介會(huì)地點(diǎn)：
金源酒店會(huì)議室
七、推介會(huì)規(guī)模：
預(yù)期10—20人
根據(jù)邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)際人數(shù)而定。
八、與會(huì)部門(mén)、機(jī)構(gòu)、人員
1、邀請(qǐng)的重百領(lǐng)導(dǎo)
2、賽特標(biāo)識(shí)的相關(guān)人員
九、推介會(huì)內(nèi)容：相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計(jì)師發(fā)言，解析，致辭
1、重點(diǎn)介紹賽特標(biāo)識(shí)為重百設(shè)計(jì)研制新產(chǎn)品，提供vip服務(wù)。
2、重百新形勢(shì)下的發(fā)展和展望。
3、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)提問(wèn)和解答。
十、現(xiàn)場(chǎng)布置方案：
1、會(huì)議室門(mén)口放置宣傳推介會(huì)的x展架和歡迎海報(bào)。
2、會(huì)議室內(nèi)懸掛推介會(huì)主題的橫幅，桌面放置與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的名牌。
3、投影儀播放賽特標(biāo)識(shí)近年來(lái)為重百各大商場(chǎng)設(shè)計(jì)制作的產(chǎn)品，取得的一系列成績(jī)。
4、一些重百商場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)照片。
5、賽特標(biāo)識(shí)為重百特定設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的光盤(pán)資料。
十一、推介會(huì)流程
流程及相關(guān)內(nèi)容
1、賽特負(fù)責(zé)人致辭，推介會(huì)正式開(kāi)始。
2、介紹與會(huì)的重百各位領(lǐng)導(dǎo)，表示歡迎，音樂(lè)播放，烘托氣氛。
推介會(huì)方案篇二
一、會(huì)議目的：浙江、江蘇、上海三地聯(lián)合到銀川推薦各自的旅游產(chǎn)品，體現(xiàn)出江南地區(qū)的旅游特色，與寧夏建立友好互動(dòng)的聯(lián)系。
三、會(huì)場(chǎng)形式：常規(guī)推介會(huì)
全體課桌式，設(shè)講臺(tái)不設(shè)主席臺(tái)(問(wèn)題：如何在介紹領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候讓領(lǐng)導(dǎo)方便地向大家致意)
四、會(huì)場(chǎng)規(guī)格：4-5星賓館會(huì)議廳，有投影儀等設(shè)備
a、銀川方面：50人
江蘇7人、浙江7人、上海25人
a、主持人(由三地中一方擔(dān)任)介紹各方領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓：5分鐘
b、由一地領(lǐng)導(dǎo)代表三地為本次會(huì)議致辭，約10分鐘，向當(dāng)?shù)氐慕哟硎揪匆?，介紹本次推介的目的、意義以及長(zhǎng)三角聯(lián)動(dòng)的一些具體情況。
c、三地代表輪流推薦，各20分鐘=60分鐘(中間包括抽獎(jiǎng)等)
d、當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)總結(jié)講話，(可能數(shù)位)6分鐘*2=12分鐘
e、主持人宣布會(huì)議結(jié)束，轉(zhuǎn)入宴請(qǐng)。
七、宴請(qǐng)規(guī)模：7桌備1
八、宴請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)：未定
九、宴請(qǐng)布局要求：
最好能在一個(gè)賓館里，和推介會(huì)會(huì)場(chǎng)分開(kāi)，但最好在一個(gè)樓面，便于會(huì)議結(jié)束直接轉(zhuǎn)場(chǎng)。
宴請(qǐng)大廳布置：
由于有上海廚師一起去，因此，在宴會(huì)這里要設(shè)一個(gè)演講臺(tái)，安排主持人，由上海的領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)答謝辭，主持人介紹上海廚師以及他們帶來(lái)的特色菜。
十、其他會(huì)議細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)：
根據(jù)實(shí)際操作情況另定
十一、注意事項(xiàng)：
寧夏是回族聚居區(qū)，應(yīng)在各方面考慮回族的風(fēng)俗習(xí)慣，避免文化沖突。
推介會(huì)方案篇三
利用“項(xiàng)目推介會(huì)”造勢(shì)和蓄客，詳細(xì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，賣(mài)點(diǎn)，鼓動(dòng)意向客戶認(rèn)購(gòu)。
20xx年06月06日下午15：00。
金玉龍城大酒店。
介紹及問(wèn)答。
2、招商經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等內(nèi)容進(jìn)行闡述；
3、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐；
4、大客戶代表講述自己對(duì)項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的期望，并宣布正式入駐。
5、銷(xiāo)售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷(xiāo)售信息，優(yōu)惠政策、認(rèn)購(gòu)時(shí)間、開(kāi)盤(pán)時(shí)間，鼓動(dòng)意向客戶下定決心落定。
人員配合：項(xiàng)目部、銷(xiāo)售人員、招商人員。
工作范圍：預(yù)約客戶、進(jìn)場(chǎng)接待、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、意向客戶登記。
1、現(xiàn)場(chǎng)包裝：背景板、現(xiàn)場(chǎng)展板、名座、簽到物料、桌花。
2、場(chǎng)外包裝：拱門(mén)、空飄、橫幅、指示牌。
3、宣傳資料：招商手冊(cè)、折頁(yè)、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、平面圖、業(yè)態(tài)圖。
4、禮品（嘉賓、媒體記者、來(lái)賓）。
5、邀請(qǐng)函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點(diǎn)控制單、幻燈片。
6、現(xiàn)場(chǎng)音響、投影設(shè)備。
拱門(mén)文字：金玉龍城國(guó)際家博城項(xiàng)目推介會(huì)。
空飄文字：織金首個(gè)專業(yè)家居建材商城。
城市商業(yè)中心，位置無(wú)可替代。
城市重點(diǎn)工程，投資信心保障。
家博城商業(yè)航母，震撼出航。
橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國(guó)際家博城項(xiàng)目推介會(huì)隆重召開(kāi)。
1、安排項(xiàng)目推介會(huì)場(chǎng)地。
2、邀請(qǐng)項(xiàng)目推介會(huì)的相關(guān)人員。
3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品。
4、預(yù)約客戶，100個(gè)客戶左右。
5、派送邀請(qǐng)函。
媒體跟蹤：
前宣：電視新聞、電臺(tái)。
后宣：電視新聞、專題、電臺(tái)。
1、15：00主持人致辭，宣布推介會(huì)開(kāi)始。
3、15：35招商經(jīng)理開(kāi)始介紹項(xiàng)目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等。
4、16：00商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐。
5、16：20大客戶代表講述自己對(duì)項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的期望，并宣布正式入駐。
6、16：40銷(xiāo)售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷(xiāo)售信息，、優(yōu)惠政策、認(rèn)購(gòu)時(shí)間、開(kāi)盤(pán)時(shí)間等。
7、17：00。
8、18：00晚餐。
1、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念：織金首個(gè)國(guó)際化家居博覽城。
2、項(xiàng)目整體定位：家居建材商業(yè)新地標(biāo)。
3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布。
4、功能定位：專業(yè)家居建材城，全方位服務(wù)配套。
5、經(jīng)營(yíng)定位：國(guó)際化統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)。
1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹。
內(nèi)容要點(diǎn)：
（1）、簡(jiǎn)要介紹開(kāi)發(fā)商自身的實(shí)力。
（2）、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。
（4）、項(xiàng)目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項(xiàng)目硬件配套的介紹。
（5）、對(duì)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃、愿景，一定要塑立信心。
2、招商經(jīng)理講解：
（1）、項(xiàng)目的整體規(guī)劃。
（2）、業(yè)態(tài)的布局和劃分、功能的分布。
（3）、招商條件、招商流程、招商優(yōu)惠政策。
3、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講解。
（1）、對(duì)市場(chǎng)需求的訴求。
（2）、對(duì)專業(yè)家居建材市場(chǎng)和項(xiàng)目的肯定。
（3）、對(duì)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的期待。
4、大客戶代表。
（1）、講述對(duì)項(xiàng)目的看法（著重講優(yōu)勢(shì)）。
（2）、分析投資回報(bào)的利益及進(jìn)駐的原因。
（3）、闡述自己對(duì)項(xiàng)目的信心、宣布進(jìn)駐。
（4）、鼓動(dòng)商家認(rèn)購(gòu)。
5、銷(xiāo)售經(jīng)理的介紹。
（1）、對(duì)整個(gè)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)，得出項(xiàng)目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮。
（2）、介紹接下來(lái)的認(rèn)購(gòu)、活動(dòng)、優(yōu)惠、開(kāi)盤(pán)等。
（3）、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理。
（4）、以煽動(dòng)性的語(yǔ)言刺激到場(chǎng)的每一意向客戶，促使其下定決心。
2、銷(xiāo)售政策（優(yōu)惠折扣）等要落實(shí)。
推介會(huì)方案篇四
尊敬的xx董事長(zhǎng)伉儷、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：
晚上好!
為了答謝大家對(duì)江蘇xx的關(guān)心和厚愛(ài)、對(duì)“金邁王鞋服項(xiàng)目”奠基活動(dòng)的關(guān)注和捧場(chǎng)，進(jìn)一步增進(jìn)我們的友誼，擴(kuò)大交流，加強(qiáng)合作，今晚，我們隆重舉行“金邁王鞋服項(xiàng)目”奠基活動(dòng)歡迎酒會(huì)，共祝我們的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)、我們的友誼地久天長(zhǎng)!
有緣千里來(lái)相會(huì)，“xx投資環(huán)境推介會(huì)”為我們提供了相互交流，增進(jìn)友誼的機(jī)會(huì)，更為我們搭建了加強(qiáng)合作、實(shí)現(xiàn)共贏的平臺(tái)。
我提議，讓我們共同舉杯，為xx董事長(zhǎng)夫婦和各位來(lái)賓的身體健康、事業(yè)興旺，干杯!
推介會(huì)方案篇五
二、產(chǎn)品分析。
(一)品牌類型…………………………………………………4。
(二)主要目標(biāo)…………………………………………………4。
(三)口號(hào)……………………………………………………..4。
(四)特性分析………………………………………………..4。
(五)分析總結(jié)………………………………………………..5。
(六)面臨的機(jī)會(huì)……………………………………………..5。
三、市場(chǎng)分析。
(一)目標(biāo)市場(chǎng)………………………………………………..6。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查…………………………………………..6。
(三)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析…………………………………..8。
(四)消費(fèi)偏好……………………………………………….9。
(五)購(gòu)買(mǎi)模式……………………………………………….9。
(六)信息渠道……………………………………………….9。
四、廣告策略。
(一)廣告目標(biāo)策劃………………………………………….9。
(二)創(chuàng)意分析……………………………………………….10。
(三)策略核心………………………………………………..10。
(四)廣告活動(dòng)策略提案……………………………………..10。
五、媒介投放提案。
(一)媒介選擇……………………………………………………11。
(二)投放計(jì)劃………………………………………………….12。
六、廣告實(shí)施計(jì)劃。
(一)廣告目標(biāo).……………………………………………….13。
(二)時(shí)間……………………………………………………..13。
(三)媒體組合………………………………………………..13。
(四)選用媒介………………………………………………..13。
(五)廣告時(shí)間………………………………………………..13。
(六)廣告的目標(biāo)市場(chǎng)……………………………………….14。
(七)廣告的訴求對(duì)象……………………………………….14。
(八)廣告的訴求重點(diǎn)……………………………………….14。
(九)廣告表現(xiàn)……………………………………………….14。
(十)廣告發(fā)布計(jì)劃……………………………………….....14。
七、預(yù)算…………………………………………………..15。
一、前言。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識(shí)，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費(fèi)用投入，使廣告能起到有效的促銷(xiāo)作用。這就要求開(kāi)發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃。但實(shí)際上，不少開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，只考慮具體的廣告的實(shí)施計(jì)劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒(méi)有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客觀要求。
廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。(]房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用。房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富,大體上可分成五個(gè)部分，即：廣告目標(biāo)、市場(chǎng)分析、廣告策略、廣告計(jì)劃和廣告效果測(cè)定。
二、住房分析。
(一)住房類型：主要推廣經(jīng)濟(jì)適用房。
(二)主要目標(biāo)：做最舒適的住房最實(shí)惠的價(jià)格。
(三)口號(hào)：“舒適溫馨”
(四)特性分析開(kāi)發(fā)商可根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的需要，組合運(yùn)用。在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：
1.時(shí)代性。
策劃觀念具有超前意識(shí)，符合社會(huì)變革和人們居住需求變化的需要。
2.創(chuàng)新性策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造樓盤(pán)的獨(dú)特風(fēng)格，體現(xiàn)”把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。
3.實(shí)用性。
策劃符合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產(chǎn)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)商的實(shí)際情況，具有成本低、見(jiàn)效快和可操作的特點(diǎn)。
5.全局性廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)和宣傳推廣是開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。
(五)分析總結(jié)(1)優(yōu)勢(shì)：規(guī)模上，是合肥新區(qū)濱湖開(kāi)發(fā)區(qū)地區(qū)，濱湖新區(qū)是合肥“141”城市空間發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分(“一個(gè)主城區(qū)，四個(gè)副中心，一個(gè)濱湖新區(qū))，是現(xiàn)代化濱湖大城市建設(shè)的前沿陣地。濱湖新區(qū)位于合肥主城區(qū)東南部，南依巢湖，北靠南二環(huán)路，西接合安高速公路，東臨南淝河，規(guī)劃總用地面積約196平方公里，是合肥未來(lái)通過(guò)巢湖、走入長(zhǎng)江、融入長(zhǎng)三角的水上門(mén)戶。
(2)劣勢(shì)：地理優(yōu)勢(shì)價(jià)位有一小部分消費(fèi)者不滿意。
三、市場(chǎng)分析。
(一)目標(biāo)市場(chǎng)。
出高層樓盤(pán)時(shí)，可采取提示性廣告策略：以造聲勢(shì)，提醒客戶留意認(rèn)購(gòu)期為主要目的。(]。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查。
市場(chǎng)調(diào)查。
主要包括營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、客戶分析、個(gè)案分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。若開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)已將宏觀和微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析得透徹、準(zhǔn)確，則可將重點(diǎn)放在其它幾項(xiàng)分析上。客戶分析主要分析客戶的來(lái)源和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，如信賴開(kāi)發(fā)商、保值增值、樓盤(pán)設(shè)計(jì)合理、地段較好、價(jià)位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤(pán)、交通不便、購(gòu)房投資信心不足等。個(gè)案分析主要分析開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、業(yè)績(jī)，樓盤(pán)規(guī)劃、設(shè)計(jì)特色，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤(pán)面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價(jià)位等方面的情況。進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，除了要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的情況，還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告活動(dòng)，以吸取有益的東西，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
(三)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析。
(1)消費(fèi)者構(gòu)成及特點(diǎn)：
(2)消費(fèi)者行為分析：
購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：
根據(jù)相關(guān)調(diào)查得出，
其他。
舒適、溫馨。
價(jià)位高檔。
0.00%10%20%30%40%50%60%。
從上圖可以看出，有大約60%的消費(fèi)者購(gòu)房希望溫馨舒適經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
(四)消費(fèi)偏好。
廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測(cè)定的，對(duì)于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測(cè)定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測(cè)。先邀請(qǐng)目標(biāo)客戶群中的一些代表對(duì)廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見(jiàn)解，通過(guò)分析反饋意見(jiàn)再結(jié)合部分專業(yè)人士的建議，反復(fù)調(diào)整，就可使廣告計(jì)劃日臻完善。
(五)購(gòu)買(mǎi)模式。
樓盤(pán)銷(xiāo)售人員宣傳單。
(六)信息渠道。
定位策略的根本目的是使樓盤(pán)處于與眾不同的優(yōu)勢(shì)位臵，從而使開(kāi)發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。定位時(shí)可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時(shí)尚定位策略等。市場(chǎng)定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時(shí)重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。
四、廣告策略。
(一)廣告目標(biāo)策劃。
出高層樓盤(pán)時(shí)，可采取提示性廣告策略：以造聲勢(shì)，提醒客戶留意認(rèn)購(gòu)期為主要目的。(]。
(二)創(chuàng)意分析。
定位策略的根本目的是使樓盤(pán)處于與眾不同的優(yōu)勢(shì)位臵，從而使開(kāi)發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。定位時(shí)可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時(shí)尚定位策略等。市場(chǎng)定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時(shí)重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。
(三)策略核心。
首先，深入勇往直前的創(chuàng)意點(diǎn)，達(dá)到讓大眾在體驗(yàn)中心進(jìn)行體驗(yàn)的目的，來(lái)加大產(chǎn)品對(duì)大眾的影響感官和觸覺(jué)的影響，對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行深入了解。其次在服務(wù)上要做到保質(zhì)保量，給消費(fèi)者具有賓至如歸的感覺(jué)，帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)我們品牌的認(rèn)知度和信賴度。
(四)廣告活動(dòng)策略提案。
廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過(guò)富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。廣告訴求的重點(diǎn)通常是樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和特色，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的，即樓盤(pán)帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對(duì)廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設(shè)計(jì)、制作的風(fēng)格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨(dú)特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時(shí)讓人厭惡，給樓盤(pán)銷(xiāo)售也帶來(lái)負(fù)面影響。
五、媒介投放提案。
(一)媒介選擇。
六、廣告實(shí)施計(jì)劃(一)廣告目標(biāo)。
房地產(chǎn)廣告計(jì)劃又稱廣告實(shí)施計(jì)劃，內(nèi)容包括廣告目標(biāo)、廣告時(shí)間、廣告訴求、廣告表現(xiàn)、媒體發(fā)布計(jì)劃、與廣告有關(guān)的其它公關(guān)計(jì)劃、廣告費(fèi)用預(yù)算等。(]在形成書(shū)面的廣告計(jì)劃書(shū)時(shí)要注意提案的技巧、文字的風(fēng)格和格式的賞心悅目。(二)時(shí)間：
20__年7月1日——20__年9月30日(三)媒體組合：
充分利用報(bào)刊、電視和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及等宣傳媒體(四)選用媒介：
在廣告媒體的選擇上，尤其是占據(jù)房地產(chǎn)廣告半壁江山的報(bào)。
紙媒體選擇上，受預(yù)算制約，很多開(kāi)發(fā)商喜歡選擇發(fā)行量大的報(bào)紙，這本無(wú)可厚非，但是在千人成本與目標(biāo)客戶的媒體接受習(xí)慣之間，應(yīng)該有著內(nèi)在的密切的契合，廣告才能有的放矢。
房地產(chǎn)界盛行“以人為本”的金律。但這些落實(shí)大都體現(xiàn)在社區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)等與產(chǎn)品直接相關(guān)的方面，關(guān)乎目標(biāo)客戶的媒體客戶群如何接收信息的卻極少。
很多開(kāi)發(fā)商在把商品信息傳播出去的時(shí)候，經(jīng)常站在自己的或功利的角度，想當(dāng)然地考慮問(wèn)題，而不是仔細(xì)地去辯明客戶群喜歡接觸什么樣的媒體。所以有的時(shí)候即使是一些很好的樓盤(pán)，但是在媒體選擇上出現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致了整個(gè)項(xiàng)目的失敗，比如有一些很精良的樓盤(pán)，但是卻在大眾化的報(bào)紙上露面，就顯得壓低自身形象。
在選擇了一個(gè)主流的媒體時(shí)，同時(shí)，應(yīng)該適時(shí)調(diào)整同屬主流媒體范圍內(nèi)的一些比如精品購(gòu)物指南之類的媒體，使覆蓋結(jié)構(gòu)更為合理。
當(dāng)然，其他精選的二線媒體也不可或缺，像雜志、廣播頻道等。他們具有較強(qiáng)的指向性，有利于在圈定客戶閱讀偏好的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化項(xiàng)目的訴求深度。
(五)廣告時(shí)間。
(1)導(dǎo)入期。
已基本完成。
(2)市場(chǎng)培育期。
7月至8月，訴求功能，以加深品牌印象，深化品牌個(gè)性。
(3)市場(chǎng)鞏固期。
9月，延續(xù)功能訴求，配合營(yíng)銷(xiāo)工作，輔以促銷(xiāo)活動(dòng)，以促進(jìn)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。
推介會(huì)方案篇六
20xx年度，對(duì)我省旅游業(yè)而言，是極為重要又很不尋常的一年。突如其來(lái)的非典疫情和淮河洪災(zāi)給我省旅游發(fā)展帶來(lái)了巨大沖擊和影響。全省接待海外旅游者為28.08萬(wàn)人次，比去年同期增長(zhǎng)18.8%。
香港一直是我省入境旅游的重點(diǎn)市場(chǎng)，是我局長(zhǎng)期以來(lái)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)市場(chǎng)，兩地經(jīng)濟(jì)、旅游交往甚密。面對(duì)突如其來(lái)的旅游市場(chǎng)變化，我們積極調(diào)整對(duì)香港市場(chǎng)的促銷(xiāo)思路。聯(lián)合香港旅游業(yè)議會(huì)、香港亞洲旅游交流中心及中國(guó)東方航空公司香港分公司，努力在宣傳推廣、合作方式、產(chǎn)品更新等方面，有所突破發(fā)展。我們與中國(guó)東方航空公司香港公司、臺(tái)灣品質(zhì)保障協(xié)會(huì)共同簽署合作協(xié)議，合作增開(kāi)黃山―香港航線，使之與我省海外市場(chǎng)產(chǎn)品相配套。
今年，為進(jìn)一步增強(qiáng)皖港之間的相互了解和經(jīng)濟(jì)交流，省委省政府組織赴港招商活動(dòng)，旨在搶抓機(jī)遇，加強(qiáng)合作，擴(kuò)大宣傳，招商引資。舉辦安徽赴香港旅游推介會(huì)，就是貫徹落實(shí)“抓梁山一湖，帶安徽經(jīng)濟(jì)”旅游發(fā)展戰(zhàn)略的又一重要舉措，通過(guò)采取政府引導(dǎo)、企業(yè)跟進(jìn)、整體策劃、聯(lián)合促銷(xiāo)的方法，提升安徽旅游產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)感。
二、活動(dòng)安排
(一)活動(dòng)名稱、時(shí)間、地點(diǎn)：
活動(dòng)名稱：安徽(香港)旅游推介會(huì)
時(shí)間：20xx年5月18日15：30—17：00
地點(diǎn)：香港華潤(rùn)大廈50層貴賓廳
(二)組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：安徽省人民政府
承辦單位：安徽省旅游局
協(xié)辦單位：黃山、池州、宣城三市人民政府
支持單位：香港旅游業(yè)議會(huì)、香港亞洲旅游交流中心
(三)參加人員：
安徽省人民政府領(lǐng)導(dǎo);
省旅游局及黃山、池州、宣城三市、部分旅游企業(yè)等在港會(huì)員60人左右;
香港旅游發(fā)展局官員;香港旅游業(yè)議會(huì)、香港旅游交流中心貴賓;香港旅行商60人左右;新聞媒體10家左右。
(四)活動(dòng)議程：
推介會(huì)開(kāi)始前滾動(dòng)播放《魅力安徽》宣傳片，工作人員迎接客人，簽到，發(fā)放宣傳資料
1、開(kāi)場(chǎng)節(jié)目——安徽黃梅戲表演唱(約10分鐘);
2、高蔚青局長(zhǎng)主持推介會(huì)，介紹與會(huì)來(lái)賓(約5分鐘);
3、省領(lǐng)導(dǎo)致辭(10分鐘);
4、香港旅游發(fā)展局官員致辭(5分鐘);
5、何宗奎副局長(zhǎng)推介——多媒體演示(10分鐘);
6、黃山市領(lǐng)導(dǎo)推介(8分鐘);
7、池州市領(lǐng)導(dǎo)推介(8分鐘);
8、宣城市領(lǐng)導(dǎo)推介(8分鐘);
9、播放兩山一湖旅游促銷(xiāo)片《天上人間》(約12分鐘)。
(五)促銷(xiāo)口號(hào)、重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品及線路：
1、促銷(xiāo)口號(hào)：
(1)精彩山水，魅力安徽
(2)安徽旅游，臥虎藏龍
(3)領(lǐng)略皖風(fēng)徽韻，聆聽(tīng)黃梅花鼓，感受百姓生活
(4)走進(jìn)安徽，走進(jìn)神奇優(yōu)美的自然，走進(jìn)古樸厚重的文化，走進(jìn)世界文化與自然遺產(chǎn)
2、重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品及線路
(1)兩山一湖合肥綠色之旅(香港—黃山—太平湖—九華山—合肥—香港);
(2)世界遺產(chǎn)之旅(香港—黃山—西遞—宏村—屯溪—香港);
(3)田園詩(shī)意之旅(香港—合肥—宣城—太極洞—涇縣—黃山—香港)
(六)場(chǎng)景設(shè)置：
推介會(huì)主席臺(tái)背景為“安徽赴香港旅游推介會(huì)”及相關(guān)圖案。會(huì)場(chǎng)四周設(shè)20個(gè)“易拉寶”展架，展示安徽旅游資源和產(chǎn)品噴繪圖片和促銷(xiāo)口號(hào)。
推介會(huì)主席臺(tái)一側(cè)設(shè)立式演講臺(tái)，主席臺(tái)擺放鮮花、席卡，臺(tái)下為課桌式布局，前兩排為貴賓席，會(huì)場(chǎng)后部區(qū)域搭臺(tái)擺放宣傳材料、招貼畫(huà)等。
(七)宣傳資料：
1、宣傳片(dvd)：《魅力安徽》、《天上人間》
2、《精彩山水魅力安徽》系列宣傳折頁(yè)：
兩山一湖合肥綠色之旅
世界遺產(chǎn)之旅
安徽旅游全接觸
安徽旅游節(jié)慶
安徽旅游畫(huà)冊(cè)
安徽旅游地圖
3、《精彩山水魅力安徽》系列禮品、資料袋。
推介會(huì)方案篇七
活動(dòng)目的：利用“項(xiàng)目推介會(huì)”造勢(shì)，詳細(xì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，買(mǎi)點(diǎn)，鼓動(dòng)意向客戶認(rèn)購(gòu)。
活動(dòng)時(shí)光：xxxx年xx月xx日上午9：00。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店。
活動(dòng)形式：介紹及問(wèn)答。
參與人員：xx商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人。
活動(dòng)主題：
xx公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目的咖啡思路、項(xiàng)目的定位；
銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等資料進(jìn)行闡述；
xx公司領(lǐng)導(dǎo)闡述項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)前景；
銷(xiāo)售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷(xiāo)售信息，鼓動(dòng)意向客戶下定決心落定。
人員配合：項(xiàng)目部、銷(xiāo)售人員、招商人員。
工作范圍：預(yù)約客戶、進(jìn)場(chǎng)接待、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、意向客戶登記。
物料準(zhǔn)備：
1、現(xiàn)場(chǎng)包裝：背景板、現(xiàn)場(chǎng)展板、名座、簽到物料、桌花。
2、場(chǎng)外包裝：拱門(mén)、空飄、橫幅、指示牌。
3、宣傳資料：招商手冊(cè)、投資手冊(cè)、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、平面圖、業(yè)態(tài)圖。
4、禮品（嘉賓、媒體記者、來(lái)賓）。
5、邀請(qǐng)函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點(diǎn)控制單、幻燈片。
6、現(xiàn)場(chǎng)音響、投影設(shè)備。
拱門(mén)文字：xx廣場(chǎng)項(xiàng)目推介會(huì)。
空飄文字：xx首個(gè)購(gòu)物樂(lè)園。
首創(chuàng)模式，經(jīng)濟(jì)焦點(diǎn)。
城市商業(yè)中心，位置無(wú)可替代。
城市重點(diǎn)工程，投資信心保障。
xx商業(yè)航母，震撼出航。
橫幅文字：熱烈祝賀xxxx項(xiàng)目推介會(huì)隆重召開(kāi)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、安排項(xiàng)目推介會(huì)場(chǎng)地。
2、邀請(qǐng)項(xiàng)目推介會(huì)的相關(guān)人員。
3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品。
4、預(yù)約客戶，xxx個(gè)客戶左右。
5、派送邀請(qǐng)函。
媒體跟蹤：
前宣：電視新聞、電視飛制、電臺(tái)。
后宣：電視新聞、電視飛制、專題、電臺(tái)。
活動(dòng)時(shí)光節(jié)點(diǎn)：
1、9：00主持人致辭，宣布推介會(huì)開(kāi)始。
3、9：35銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)始介紹項(xiàng)目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等。
4、10：05xx公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)前景。
5、10：35銷(xiāo)售經(jīng)理介紹項(xiàng)目的銷(xiāo)售信息。
6、11：00推介會(huì)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)答疑。
7、12：00退場(chǎng)。
活動(dòng)核心資料：
1、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念：xx首個(gè)現(xiàn)代購(gòu)物中心。
2、項(xiàng)目整體定位：xx商業(yè)新地標(biāo)。
3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布。
4、功能定位：集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲多功能于一體。
5、經(jīng)營(yíng)定位：xx唯一時(shí)尚購(gòu)物樂(lè)園。
6、經(jīng)營(yíng)措施：商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司、百萬(wàn)推廣基金、保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營(yíng)商家共進(jìn)退。
1、xx公司領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹。
資料要點(diǎn)：
1、簡(jiǎn)要介紹開(kāi)發(fā)商自身的實(shí)力。
2、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。
4、項(xiàng)目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項(xiàng)目硬件配套的介紹。
2、銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)態(tài)分布、功能分布的介紹。
（1）、以商業(yè)地產(chǎn)專家的視角闡述業(yè)態(tài)分布的重要性。
3、xx公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前景的介紹。
（1）、招商與銷(xiāo)售同步進(jìn)行，品牌超市已經(jīng)進(jìn)駐項(xiàng)目地下負(fù)一層，旺場(chǎng)有保障。
（2）、開(kāi)發(fā)商保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營(yíng)商家共進(jìn)退。
（3）、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理。
（4）、設(shè)立專項(xiàng)推廣基金，每年投入100萬(wàn)元對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行推廣宣傳。
4、銷(xiāo)售經(jīng)理項(xiàng)目銷(xiāo)售信息的介紹。
（1）、對(duì)整個(gè)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)，得出項(xiàng)目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮。
（2）、以煽動(dòng)性的語(yǔ)言刺激到場(chǎng)的每一意向客戶，促使其下定決心。
活動(dòng)注意要點(diǎn)：
2、銷(xiāo)售政策（優(yōu)惠折扣）等要落實(shí)。
推介會(huì)方案篇八
一、活動(dòng)的目的：
通過(guò)在小區(qū)或汽配城、人流密集區(qū)舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，推介導(dǎo)航影音系統(tǒng)新品最獨(dú)特新穎功能，吸引汽車(chē)行業(yè)及消費(fèi)者積極參與體驗(yàn)，拉近好幫手兩大品牌與消費(fèi)者間的.情感距離，增加品牌親和力，提高好幫手品牌的知名度和美譽(yù)度，使“卡仕達(dá)和科駿達(dá)”兩大品牌深入人心，最終帶動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
高檔住宅區(qū)，大型商場(chǎng)、高檔住宅區(qū)電梯廣告。
三、活動(dòng)時(shí)間：待定。
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備。
序號(hào)。
項(xiàng)目。
工作內(nèi)容。
工作要求。
責(zé)任人/協(xié)辦人。
完成日期
1
聯(lián)系活動(dòng)地點(diǎn)。
達(dá)到做活動(dòng)時(shí)沒(méi)有人干涉。
2
確定活動(dòng)參加人員。
主持人、禮儀小姐、
注意形象。
3
活動(dòng)宣傳品準(zhǔn)備。
宣傳資料、產(chǎn)品演示機(jī)，
4
活動(dòng)禮品。
5
活動(dòng)用品。
戶外工作臺(tái)、臺(tái)布，工作椅、飲料、音響、話筒、聲音測(cè)試器，產(chǎn)品展示臺(tái)。
6
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
7
活動(dòng)互動(dòng)游戲。
五、戶外活動(dòng)內(nèi)容及程序。
1、背景音樂(lè)聲中，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始。
2、發(fā)表講話，時(shí)間在5分鐘左右，介紹公司的基本情況。
3、邀請(qǐng)觀眾進(jìn)行小活動(dòng)，并發(fā)放小禮品。
獎(jiǎng)品：待定。
4、由禮儀小姐緩緩掀開(kāi)蓋在“導(dǎo)行系統(tǒng)新品”上的紅色布，讓新品展露真容。
5、技術(shù)推介新品，由公司技術(shù)人員對(duì)其主要功能作重點(diǎn)介紹。與主持人配合，穿插幽默話語(yǔ)，活躍氣氛。
6、邀請(qǐng)觀眾體驗(yàn)公司品產(chǎn)品，進(jìn)行小活動(dòng)，并發(fā)放小禮品。
獎(jiǎng)品；待定。
備注：活動(dòng)適宜在當(dāng)?shù)亍皩?dǎo)航新品”上市后操作，在各城市展開(kāi)?；顒?dòng)中小游戲根據(jù)具體情況操作，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，避免發(fā)生人流混亂或把公司展示機(jī)弄壞。
推介會(huì)方案篇九
2、通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷(xiāo)售；
3、展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；
4、在合肥造成“生態(tài)住宅時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨”的轟動(dòng)效應(yīng)。
二、活動(dòng)主題。
合肥城市建設(shè)與生態(tài)住宅發(fā)展研討會(huì)暨「楓丹白鷺?湖公館」產(chǎn)品推介會(huì)。
三、主辦單位。
安徽華信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司。
安徽華房房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。
四、活動(dòng)時(shí)間。
暫定20xx年11月28日（周日）下午13：30―15：30。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
外商活動(dòng)中心（待定）。
六、活動(dòng)規(guī)模。
150―200人。
說(shuō)明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造等因素，150―200人規(guī)模較為理想。
七、與會(huì)部門(mén)、機(jī)構(gòu)和人員。
1、蜀山區(qū)政府及規(guī)劃局。
2、華信公司。
3、監(jiān)理公司。
4、規(guī)劃設(shè)計(jì)公司。
5、合肥市各大媒體（合肥晚報(bào)、安徽商報(bào)、新安晚報(bào)、合肥電臺(tái)及電視臺(tái)等）。
6、地產(chǎn)界人士、部分目標(biāo)客戶群體及華客會(huì)會(huì)員。
八、活動(dòng)內(nèi)容。
1、重點(diǎn)介紹蜀山區(qū)及科學(xué)島的發(fā)展前景與規(guī)劃。
2、各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭。
推介會(huì)方案篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，“攜手**，共贏財(cái)富，**地產(chǎn)項(xiàng)目招商推介會(huì)”即將開(kāi)始，敬請(qǐng)各位來(lái)賓入席就坐。
開(kāi)場(chǎng)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，以及所有商界的朋友，大家早上好!我是今天的主持人***，好榮幸能夠主持今日的大會(huì)。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表**地產(chǎn)對(duì)各位嘉賓的到場(chǎng)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。**地產(chǎn)一直秉承“成就美好生活”的品牌理念，在過(guò)去的日子中不斷勇攀高峰，創(chuàng)出輝煌的成績(jī)，而今日我們將一齊在這里見(jiàn)證**地產(chǎn)30年，在商業(yè)領(lǐng)域上的又一座豐碑。下面我宣布“攜手**，共贏財(cái)富，**地產(chǎn)項(xiàng)目招商推介會(huì)”現(xiàn)在正式開(kāi)始。
項(xiàng)目介紹。
非常感謝*總的精彩致辭。從*總的致辭中我們了解到**地產(chǎn)擁有商業(yè)物業(yè)建筑面積超過(guò)300萬(wàn)平方米，歷年開(kāi)發(fā)的商業(yè)物業(yè)超過(guò)40個(gè)，涵蓋綜合體、寫(xiě)字樓、購(gòu)物中心、主題商城、酒店及公寓等業(yè)態(tài)。****項(xiàng)目正是繼這些成功項(xiàng)目后即將推出的力作。為此，**地產(chǎn)誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位共同攜手，共贏財(cái)富，共創(chuàng)輝煌?，F(xiàn)在進(jìn)入項(xiàng)目介紹環(huán)節(jié)。
簽約儀式。
從兩位老總的介紹，我們可以確切地了解到，得天獨(dú)厚的地理位置、精準(zhǔn)的業(yè)態(tài)規(guī)劃、先進(jìn)人性化的建筑設(shè)計(jì)、充足的客流支撐正是這兩個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，也正因?yàn)槿绱?，很多?yōu)質(zhì)的品牌對(duì)項(xiàng)目表達(dá)了高度的認(rèn)同，雙方已達(dá)成合作意向。
接下來(lái)進(jìn)入簽約環(huán)節(jié)。(更多主持詞，請(qǐng)晉興文化官網(wǎng)免費(fèi)下載)。
首先有請(qǐng)**地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部副總經(jīng)理***先生代表**地產(chǎn)與合作商家簽署合作意向書(shū)，有請(qǐng)*總。
以下有請(qǐng)來(lái)到我們的簽約臺(tái)簽約，請(qǐng)禮儀小姐送上簽約書(shū)，雙方交換簽約書(shū)，請(qǐng)合影留念。
謝謝總，請(qǐng)回席。
祝酒儀式：
謝謝總和總，請(qǐng)兩位留步。接下來(lái)進(jìn)入祝酒環(huán)節(jié)。
有請(qǐng)所有簽約代表，及**地產(chǎn)的各位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為本次合作共同祝酒。
讓我們共同舉杯，為我們攜手開(kāi)拓商業(yè)王國(guó)，為我們共同分享的財(cái)富，為我們合力成就的美好生活，干杯!
謝謝各位，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓回席。
交流環(huán)節(jié)。
今天各位商界領(lǐng)袖匯聚一堂，共同見(jiàn)證了我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的隆重時(shí)刻，接下來(lái)進(jìn)入交流環(huán)節(jié)，大會(huì)為各位嘉賓準(zhǔn)備了美食，請(qǐng)各位嘉賓輕松用餐，愉快交流，有請(qǐng)!
結(jié)束。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，此次“攜手**、共贏財(cái)富，**地產(chǎn)項(xiàng)目招商推介會(huì)”到此圓滿結(jié)束。再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)各位嘉賓的光臨，讓我們相約在項(xiàng)目盛大開(kāi)業(yè)時(shí)再聚，謝謝大家!
推介會(huì)方案篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們：
大家上午好！
今天在這里舉行富城101戰(zhàn)前廣場(chǎng)項(xiàng)目商家簽約儀式活動(dòng)，很高興作為商家代表受邀參加此次活動(dòng)并致辭，我謹(jǐn)代表集團(tuán)向簽約富城101戰(zhàn)前廣場(chǎng)項(xiàng)目的企業(yè)和商家代表表示熱烈的祝賀，同時(shí)向與會(huì)來(lái)賓表示誠(chéng)摯的歡迎！
集團(tuán)成立于年，是中國(guó)一個(gè)全新的品牌，在幾年來(lái)地努力發(fā)展中，集團(tuán)后在全國(guó)各地創(chuàng)辦了連鎖分店幾十家，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)到萬(wàn)平方米，員工近名，集團(tuán)正憑借新型模式快速發(fā)展。
選擇威海經(jīng)區(qū)拓展是憑借對(duì)威海地區(qū)市場(chǎng)的充分考察和研究。近年來(lái)威海經(jīng)區(qū)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，威海的城市面貌日新月異。威海人的生活水平不斷提升，威海人對(duì)生活品質(zhì)的追求也在不斷提高，相信集團(tuán)的到來(lái)會(huì)為威海的發(fā)展注入一份新鮮的血液，我對(duì)集團(tuán)在威海經(jīng)區(qū)的發(fā)展充滿期待。
選擇富城101站前廣場(chǎng)項(xiàng)目是因?yàn)閷?duì)威海經(jīng)區(qū)前景的看好。隨著市政府對(duì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的高度重視，以及威海汽車(chē)站、火車(chē)站、飛機(jī)場(chǎng)、威海港、輕軌站5總站作俑威海經(jīng)區(qū)的宏偉藍(lán)圖，使得威海經(jīng)區(qū)成為一座充滿活力的新城，也是一座不斷發(fā)展壯大的新城。富城101站前廣場(chǎng)項(xiàng)目位于威海經(jīng)區(qū)的中央核心商區(qū)，是由威海享譽(yù)四海的福成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)建設(shè)、威海市委市政府大力支持的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。富城101站前廣場(chǎng)項(xiàng)目的有利區(qū)位和堅(jiān)實(shí)后盾是我們選擇富城101站前廣場(chǎng)項(xiàng)目的最終原因，相信我們集團(tuán)在富城101站前廣場(chǎng)項(xiàng)目會(huì)有更好的發(fā)展，也相信富城101站前廣場(chǎng)項(xiàng)目的.未來(lái)運(yùn)營(yíng)會(huì)越來(lái)越好，讓我們共同發(fā)展，攜手共創(chuàng)美好的明天！
謝謝！
推介會(huì)方案篇十二
（3月―12月）。
邀請(qǐng)函。
一、活動(dòng)背景。
新政初期，房產(chǎn)銷(xiāo)售的任何一個(gè)價(jià)格都可能將是未來(lái)一段時(shí)期的高點(diǎn)，時(shí)間就是利潤(rùn)，讓我們最快的速度行動(dòng)起來(lái)！淘房網(wǎng)恰逢該時(shí)機(jī)，以第一時(shí)間、第一視角做出全面調(diào)整，盡最快速度、最多表現(xiàn)形式為房產(chǎn)項(xiàng)目尋求客戶資源，期待每一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目能在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)是我們最大的愿望。
淘房網(wǎng)暨房展會(huì)后推出又一高端地產(chǎn)推介酒會(huì)，活動(dòng)云集當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)精英、具備潛在購(gòu)房能力的精準(zhǔn)人群匯聚一堂。一場(chǎng)規(guī)?？涨?、盛大、高端的房地產(chǎn)推介酒會(huì)將全面引爆。為開(kāi)發(fā)商一舉打開(kāi)東北市場(chǎng)樹(shù)立高端品牌形象。
黑吉遼三省位于我國(guó)東北部，礦產(chǎn)資源極為豐富，冬季平均氣溫在-30°c―-20°c之間，由于冬季氣溫寒冷使得越來(lái)越多的北方人選擇了“雁南飛”，是凡積累了大量財(cái)富的當(dāng)?shù)鼐用穸紩?huì)選擇在異地尤其是海濱城市購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，海濱城市已經(jīng)逐漸成為東北購(gòu)房者居住、養(yǎng)老、投資的首選城市。
二、組織機(jī)構(gòu)。
承辦單位：北京國(guó)宏智睿文化發(fā)展有限公司。
支持媒體：吉林市電視臺(tái)江城晚報(bào)長(zhǎng)春市交通廣播電臺(tái)哈爾濱市電視臺(tái)黑龍江電視臺(tái)哈爾濱市交通廣播電臺(tái)新晚報(bào)生活報(bào)黑龍江晨報(bào)大慶油田電視臺(tái)大慶市交通廣播電臺(tái)大慶油田報(bào)大慶晚報(bào)百湖周刊等媒體。
三、時(shí)間及地點(diǎn)。
哈爾濱（香格里拉大酒店）時(shí)間：3月―12月（根據(jù)項(xiàng)目時(shí)間確定）。
哈爾濱號(hào)稱“東方小巴黎”、“東方莫斯科”。是中國(guó)黑龍江省省會(huì)，中國(guó)東北北部最大的中心城市，也是中國(guó)省轄市中管轄面積最大、管轄總?cè)丝诰拥诙坏腵特大城市。特殊的歷史進(jìn)程和地理位置造就哈爾濱這座具有異國(guó)情調(diào)的美麗都市，哈爾濱建筑風(fēng)格別具風(fēng)韻，很多歐式建筑遍布市區(qū)。它不僅薈萃了北方少數(shù)民族的歷史文化，而且融合了中外文化。
哈爾濱香格里拉大酒店是一座時(shí)尚、現(xiàn)代的國(guó)際酒店，哈爾濱以迷人的歐式建筑及冬季廣受歡迎的冰雪節(jié)著名。酒店共有404個(gè)房間，是典雅的現(xiàn)代風(fēng)情和香格里拉殷勤服務(wù)的完美結(jié)合，酒店客房布置高雅，空間寬敞，擁有商務(wù)中心、現(xiàn)代化會(huì)議設(shè)施及哈爾濱最好的餐廳。
四、活動(dòng)費(fèi)用。
五、參加范圍。
范圍：投資性地產(chǎn)旅游地產(chǎn)。
?為商家提供區(qū)域獨(dú)家推介，單場(chǎng)百余潛在投資客戶；
?主流媒體強(qiáng)強(qiáng)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為商家提供物超所值的推介平臺(tái)；
?邀集適宜投資的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，提供投資置業(yè)全面服務(wù)；
?結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)，同步打造網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)、媒體宣傳，開(kāi)通看房團(tuán)全方位引爆房產(chǎn)消費(fèi)激情。
七、如何保證巡展效果。
（一）、參觀人群概況及數(shù)量（每場(chǎng)推介會(huì)保證100組以上潛在客戶）。
1、政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員、私企老板、私家車(chē)車(chē)主（20組）；
2、通信公司、銀行、金融證券機(jī)構(gòu)、大型商場(chǎng)vip客戶（20組）；
5、淘房網(wǎng)長(zhǎng)期積累的潛在購(gòu)房人群（主要客戶群體）（20組）。
（二）、如何組織這些人。
1、活動(dòng)之前的登門(mén)拜訪，我們將在活動(dòng)前半個(gè)月深入當(dāng)?shù)兀c參加活動(dòng)的潛在購(gòu)房者進(jìn)行前期的溝通工作，使到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人群盡可能的保證其有效性。
2、與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)及行業(yè)組織進(jìn)行的長(zhǎng)期合作關(guān)系，進(jìn)行推薦、介紹；
5、淘房網(wǎng)的購(gòu)房留言系統(tǒng)每個(gè)月都會(huì)有大量潛在購(gòu)房人群分布在各地，在活動(dòng)期間集中邀請(qǐng)。
（三）、后續(xù)工作如何組織。
2、與項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)作組織，推介會(huì)結(jié)束后項(xiàng)目方集中邀請(qǐng)實(shí)地看房，我們協(xié)助具體工作。
八、以往專場(chǎng)推廣活動(dòng)案例。
3、11月今典集團(tuán)蘋(píng)果社區(qū)客戶推介會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽約80余套；
5、年12月金中海藍(lán)鉆在北京萬(wàn)豪國(guó)際酒店，客戶累計(jì)到場(chǎng)人數(shù)超過(guò)200人，并成功簽約30多套房源。
淘房網(wǎng)異地推廣活動(dòng)至今已有六年時(shí)間，先后為珠江地產(chǎn)、今典集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、首開(kāi)集團(tuán)、萬(wàn)通地產(chǎn)等百余個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目在北京、上海、山西、吉林、長(zhǎng)春、哈爾濱、大慶、內(nèi)蒙、浙江等地進(jìn)行數(shù)百場(chǎng)主題推廣活動(dòng)，累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)40多億。
九、聯(lián)系方式。
地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)路93號(hào)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)4號(hào)樓12層郵編：100022。
聯(lián)系人：孫先生手機(jī)：18901034696。
推介會(huì)方案篇十三
20xx年7月28日。
三、會(huì)議地址：
東莞市東城國(guó)際酒店。
安順招商引資項(xiàng)目推介及簽約。
略
簽到、禮品派送：10人。
禮儀：6人（大堂門(mén)口2人、簽到處2人、會(huì)議門(mén)口2人）。
音樂(lè)：1人。
布展：5人。
攝影：
錄像、光盤(pán)制作：1人。
會(huì)場(chǎng)費(fèi)用：9000.00元（包括設(shè)備音響等，一個(gè)大會(huì)場(chǎng)，四個(gè)分會(huì)場(chǎng)）。
禮儀公司費(fèi)用：15500.00元（主持人4000元舞蹈演員4500元禮。
儀小姐3000元祝酒歌手1000元錄像制作光盤(pán)：3000.00元）。
鮮花背景板肩帶：6000.00元（臺(tái)花11盆、貴賓胸花60枚、背景板6個(gè)）。
租車(chē)費(fèi)用：4000元。
推介會(huì)方案篇十四
二、產(chǎn)品分析。
(一)品牌類型…………………………………………………4。
(二)主要目標(biāo)…………………………………………………4。
(三)口號(hào)……………………………………………………..4。
(四)特性分析………………………………………………..4。
(五)分析總結(jié)………………………………………………..5。
(六)面臨的機(jī)會(huì)……………………………………………..5。
三、市場(chǎng)分析。
(一)目標(biāo)市場(chǎng)………………………………………………..6。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查…………………………………………..6。
(三)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析…………………………………..8。
(四)消費(fèi)偏好……………………………………………….9。
(五)購(gòu)買(mǎi)模式……………………………………………….9。
(六)信息渠道……………………………………………….9。
四、廣告策略。
(一)廣告目標(biāo)策劃………………………………………….9。
(二)創(chuàng)意分析……………………………………………….10。
(三)策略核心………………………………………………..10。
(四)廣告活動(dòng)策略提案……………………………………..10。
五、媒介投放提案。
(一)媒介選擇……………………………………………………11。
(二)投放計(jì)劃………………………………………………….12。
六、廣告實(shí)施計(jì)劃。
(一)廣告目標(biāo).……………………………………………….13。
(二)時(shí)間……………………………………………………..13。
(三)媒體組合………………………………………………..13。
(四)選用媒介………………………………………………..13。
(五)廣告時(shí)間………………………………………………..13。
(六)廣告的目標(biāo)市場(chǎng)……………………………………….14。
(七)廣告的訴求對(duì)象……………………………………….14。
(八)廣告的訴求重點(diǎn)……………………………………….14。
(九)廣告表現(xiàn)……………………………………………….14。
(十)廣告發(fā)布計(jì)劃……………………………………….....14。
七、預(yù)算…………………………………………………..15。
一、前言。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識(shí)，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費(fèi)用投入，使廣告能起到有效的促銷(xiāo)作用。()這就要求開(kāi)發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃。但實(shí)際上，不少開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，只考慮具體的廣告的實(shí)施計(jì)劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒(méi)有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客觀要求。
廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。(]房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用。房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富,大體上可分成五個(gè)部分，即：廣告目標(biāo)、市場(chǎng)分析、廣告策略、廣告計(jì)劃和廣告效果測(cè)定。
二、住房分析。
(一)住房類型：主要推廣經(jīng)濟(jì)適用房。
(二)主要目標(biāo)：做最舒適的住房最實(shí)惠的價(jià)格。
(三)口號(hào)：“舒適溫馨”
(四)特性分析開(kāi)發(fā)商可根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的需要，組合運(yùn)用。在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：
1.時(shí)代性。
策劃觀念具有超前意識(shí)，符合社會(huì)變革和人們居住需求變化的需要。
2.創(chuàng)新性策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造樓盤(pán)的獨(dú)特風(fēng)格，體現(xiàn)”把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。
3.實(shí)用性。
策劃符合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產(chǎn)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)商的實(shí)際情況，具有成本低、見(jiàn)效快和可操作的特點(diǎn)。
5.全局性廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)和宣傳推廣是開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。
(五)分析總結(jié)(1)優(yōu)勢(shì)：規(guī)模上，是合肥新區(qū)濱湖開(kāi)發(fā)區(qū)地區(qū)，濱湖新區(qū)是合肥“141”城市空間發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分(“一個(gè)主城區(qū)，四個(gè)副中心，一個(gè)濱湖新區(qū))，是現(xiàn)代化濱湖大城市建設(shè)的前沿陣地。濱湖新區(qū)位于合肥主城區(qū)東南部，南依巢湖，北靠南二環(huán)路，西接合安高速公路，東臨南淝河，規(guī)劃總用地面積約196平方公里，是合肥未來(lái)通過(guò)巢湖、走入長(zhǎng)江、融入長(zhǎng)三角的水上門(mén)戶。
(2)劣勢(shì)：地理優(yōu)勢(shì)價(jià)位有一小部分消費(fèi)者不滿意。
三、市場(chǎng)分析。
(一)目標(biāo)市場(chǎng)。
出高層樓盤(pán)時(shí)，可采取提示性廣告策略：以造聲勢(shì)，提醒客戶留意認(rèn)購(gòu)期為主要目的。(]。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查。
市場(chǎng)調(diào)查。
主要包括營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、客戶分析、個(gè)案分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。若開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)已將宏觀和微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析得透徹、準(zhǔn)確，則可將重點(diǎn)放在其它幾項(xiàng)分析上?？蛻舴治鲋饕治隹蛻舻膩?lái)源和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，如信賴開(kāi)發(fā)商、保值增值、樓盤(pán)設(shè)計(jì)合理、地段較好、價(jià)位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤(pán)、交通不便、購(gòu)房投資信心不足等。個(gè)案分析主要分析開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、業(yè)績(jī)，樓盤(pán)規(guī)劃、設(shè)計(jì)特色，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤(pán)面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價(jià)位等方面的情況。進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，除了要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的情況，還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告活動(dòng)，以吸取有益的東西，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
(三)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析。
(1)消費(fèi)者構(gòu)成及特點(diǎn)：
(2)消費(fèi)者行為分析：
購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：
根據(jù)相關(guān)調(diào)查得出，
其他。
舒適、溫馨。
價(jià)位高檔。
0.00%10%20%30%40%50%60%。
從上圖可以看出，有大約60%的消費(fèi)者購(gòu)房希望溫馨舒適經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
(四)消費(fèi)偏好。
廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測(cè)定的，對(duì)于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測(cè)定不利于控制廣告效果。[]較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測(cè)。先邀請(qǐng)目標(biāo)客戶群中的一些代表對(duì)廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見(jiàn)解，通過(guò)分析反饋意見(jiàn)再結(jié)合部分專業(yè)人士的建議，反復(fù)調(diào)整，就可使廣告計(jì)劃日臻完善。
(五)購(gòu)買(mǎi)模式。
樓盤(pán)銷(xiāo)售人員宣傳單。
(六)信息渠道。
定位策略的根本目的是使樓盤(pán)處于與眾不同的優(yōu)勢(shì)位臵，從而使開(kāi)發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。定位時(shí)可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時(shí)尚定位策略等。市場(chǎng)定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時(shí)重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。
四、廣告策略。
(一)廣告目標(biāo)策劃。
出高層樓盤(pán)時(shí)，可采取提示性廣告策略：以造聲勢(shì)，提醒客戶留意認(rèn)購(gòu)期為主要目的。(]。
(二)創(chuàng)意分析。
定位策略的根本目的是使樓盤(pán)處于與眾不同的優(yōu)勢(shì)位臵，從而使開(kāi)發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。定位時(shí)可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時(shí)尚定位策略等。市場(chǎng)定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時(shí)重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。
(三)策略核心。
首先，深入勇往直前的創(chuàng)意點(diǎn)，達(dá)到讓大眾在體驗(yàn)中心進(jìn)行體驗(yàn)的目的，來(lái)加大產(chǎn)品對(duì)大眾的影響感官和觸覺(jué)的影響，對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行深入了解。其次在服務(wù)上要做到保質(zhì)保量，給消費(fèi)者具有賓至如歸的感覺(jué)，帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)我們品牌的認(rèn)知度和信賴度。
(四)廣告活動(dòng)策略提案。
廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過(guò)富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。廣告訴求的重點(diǎn)通常是樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和特色，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的，即樓盤(pán)帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對(duì)廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設(shè)計(jì)、制作的風(fēng)格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨(dú)特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時(shí)讓人厭惡，給樓盤(pán)銷(xiāo)售也帶來(lái)負(fù)面影響。
五、媒介投放提案。
(一)媒介選擇。
六、廣告實(shí)施計(jì)劃(一)廣告目標(biāo)。
房地產(chǎn)廣告計(jì)劃又稱廣告實(shí)施計(jì)劃，內(nèi)容包括廣告目標(biāo)、廣告時(shí)間、廣告訴求、廣告表現(xiàn)、媒體發(fā)布計(jì)劃、與廣告有關(guān)的其它公關(guān)計(jì)劃、廣告費(fèi)用預(yù)算等。(]在形成書(shū)面的廣告計(jì)劃書(shū)時(shí)要注意提案的技巧、文字的風(fēng)格和格式的賞心悅目。(二)時(shí)間：
2014年7月1日——2014年9月30日(三)媒體組合：
充分利用報(bào)刊、電視和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及等宣傳媒體(四)選用媒介：
在廣告媒體的選擇上，尤其是占據(jù)房地產(chǎn)廣告半壁江山的報(bào)。
紙媒體選擇上，受預(yù)算制約，很多開(kāi)發(fā)商喜歡選擇發(fā)行量大的報(bào)紙，這本無(wú)可厚非，但是在千人成本與目標(biāo)客戶的媒體接受習(xí)慣之間，應(yīng)該有著內(nèi)在的密切的契合，廣告才能有的放矢。
房地產(chǎn)界盛行“以人為本”的金律。()但這些落實(shí)大都體現(xiàn)在社區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)等與產(chǎn)品直接相關(guān)的方面，關(guān)乎目標(biāo)客戶的媒體客戶群如何接收信息的卻極少。
很多開(kāi)發(fā)商在把商品信息傳播出去的時(shí)候，經(jīng)常站在自己的或功利的角度，想當(dāng)然地考慮問(wèn)題，而不是仔細(xì)地去辯明客戶群喜歡接觸什么樣的媒體。所以有的時(shí)候即使是一些很好的樓盤(pán)，但是在媒體選擇上出現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致了整個(gè)項(xiàng)目的失敗，比如有一些很精良的樓盤(pán)，但是卻在大眾化的報(bào)紙上露面，就顯得壓低自身形象。
在選擇了一個(gè)主流的媒體時(shí)，同時(shí)，應(yīng)該適時(shí)調(diào)整同屬主流媒體范圍內(nèi)的一些比如精品購(gòu)物指南之類的媒體，使覆蓋結(jié)構(gòu)更為合理。
當(dāng)然，其他精選的二線媒體也不可或缺，像雜志、廣播頻道等。他們具有較強(qiáng)的指向性，有利于在圈定客戶閱讀偏好的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化項(xiàng)目的訴求深度。
(五)廣告時(shí)間。
(1)導(dǎo)入期。
已基本完成。
(2)市場(chǎng)培育期。
7月至8月，訴求功能，以加深品牌印象，深化品牌個(gè)性。
(3)市場(chǎng)鞏固期。
9月，延續(xù)功能訴求，配合營(yíng)銷(xiāo)工作，輔以促銷(xiāo)活動(dòng)，以促進(jìn)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。
推介會(huì)方案篇十五
新政初期，房產(chǎn)銷(xiāo)售的任何一個(gè)價(jià)格都可能將是未來(lái)一段時(shí)期的高點(diǎn)，時(shí)間就是利潤(rùn)，讓我們最快的速度行動(dòng)起來(lái)！淘房網(wǎng)恰逢該時(shí)機(jī)，以第一時(shí)間、第一視角做出全面調(diào)整，盡最快速度、最多表現(xiàn)形式為房產(chǎn)項(xiàng)目尋求客戶資源，期待每一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目能在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)是我們最大的愿望。
淘房網(wǎng)暨房展會(huì)后推出又一高端地產(chǎn)推介酒會(huì)，活動(dòng)云集當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)精英、具備潛在購(gòu)房能力的精準(zhǔn)人群匯聚一堂。一場(chǎng)規(guī)模空前、盛大、高端的房地產(chǎn)推介酒會(huì)將全面引爆。為開(kāi)發(fā)商一舉打開(kāi)東北市場(chǎng)樹(shù)立高端品牌形象。
黑吉遼三省位于我國(guó)東北部，礦產(chǎn)資源極為豐富，冬季平均氣溫在-30°c—-20°c之間，由于冬季氣溫寒冷使得越來(lái)越多的北方人選擇了“雁南飛”，是凡積累了大量財(cái)富的'當(dāng)?shù)鼐用穸紩?huì)選擇在異地尤其是海濱城市購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，海濱城市已經(jīng)逐漸成為東北購(gòu)房者居住、養(yǎng)老、投資的首選城市。
二、組織機(jī)構(gòu)。
主辦單位：淘房網(wǎng)。
承辦單位：北京國(guó)宏智睿文化發(fā)展有限公司。
支持媒體：吉林市電視臺(tái)江城晚報(bào)長(zhǎng)春市交通廣播電臺(tái)哈爾濱市電視臺(tái)黑龍江電視臺(tái)哈爾濱市交通廣播電臺(tái)新晚報(bào)生活報(bào)黑龍江晨報(bào)大慶油田電視臺(tái)大慶市交通廣播電臺(tái)大慶油田報(bào)大慶晚報(bào)百湖周刊等媒體。
三、時(shí)間及地點(diǎn)。
xxx（xxxx大酒店）時(shí)間：3月—12月（根據(jù)項(xiàng)目時(shí)間確定）xxx號(hào)稱“東方xxx”、“東方xxx”。是中國(guó)黑龍江省省會(huì)，中國(guó)東北北部最大的中心城市，也是中國(guó)省轄市中管轄面積最大、管轄總?cè)丝诰拥诙坏奶卮蟪鞘?。特殊的歷史進(jìn)程和地理位置造就哈爾濱這座具有異國(guó)情調(diào)的美麗都市，哈爾濱建筑風(fēng)格別具風(fēng)韻，很多歐式建筑遍布市區(qū)。它不僅薈萃了北方少數(shù)民族的歷史文化，而且融合了中外文化。
哈爾濱香格里拉大酒店是一座時(shí)尚、現(xiàn)代的國(guó)際酒店，哈爾濱以迷人的歐式建筑及冬季廣受歡迎的冰雪節(jié)著名。酒店共有404個(gè)房間，是典雅的現(xiàn)代風(fēng)情和香格里拉殷勤服務(wù)的完美結(jié)合，酒店客房布置高雅，空間寬敞，擁有商務(wù)中心、現(xiàn)代化會(huì)議設(shè)施及哈爾濱最好的餐廳。
四、活動(dòng)費(fèi)用。
五、參加范圍。
范圍：投資性地產(chǎn)旅游地產(chǎn)。
〃為商家提供區(qū)域獨(dú)家推介，單場(chǎng)百余潛在投資客戶；
〃結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)，同步打造網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)、媒體宣傳，開(kāi)通看房團(tuán)全方位引爆房產(chǎn)消費(fèi)激情。
七、如何保證巡展效果。
（一）、參觀人群概況及數(shù)量（每場(chǎng)推介會(huì)保證100組以上潛在客戶）。
1、政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員、私企老板、私家車(chē)車(chē)主（20組）；
2、通信公司、銀行、金融證券機(jī)構(gòu)、大型商場(chǎng)vip客戶（20組）；
5、淘房網(wǎng)長(zhǎng)期積累的潛在購(gòu)房人群（主要客戶群體）（20組）。
（二）、如何組織這些人。
1、活動(dòng)之前的登門(mén)拜訪，我們將在活動(dòng)前半個(gè)月深入當(dāng)?shù)?，與參加活動(dòng)的潛在購(gòu)房者進(jìn)行前期的溝通工作，使到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人群盡可能的保證其有效性。
2、與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)及行業(yè)組織進(jìn)行的長(zhǎng)期合作關(guān)系，進(jìn)行推薦、介紹；
5、淘房網(wǎng)的購(gòu)房留言系統(tǒng)每個(gè)月都會(huì)有大量潛在購(gòu)房人群分布在各地，在活動(dòng)期間集中邀請(qǐng)。
（三）、后續(xù)工作如何組織。
2、與項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)作組織，推介會(huì)結(jié)束后項(xiàng)目方集中邀請(qǐng)實(shí)地看房，我們協(xié)助具體工作。
八、以往專場(chǎng)推廣活動(dòng)案例。
3、20xx年11月今典集團(tuán)蘋(píng)果社區(qū)客戶推介會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽約80余套；
5、20xx年12月金中海藍(lán)鉆在北京萬(wàn)豪國(guó)際酒店，客戶累計(jì)到場(chǎng)人數(shù)超過(guò)200人，并成功簽約30多套房源。
淘房網(wǎng)異地推廣活動(dòng)至今已有六年時(shí)間，先后為珠江地產(chǎn)、今典集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、首開(kāi)集團(tuán)、萬(wàn)通地產(chǎn)等百余個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目在北京、上海、山西、吉林、長(zhǎng)春、哈爾濱、大慶、內(nèi)蒙、浙江等地進(jìn)行數(shù)百場(chǎng)主題推廣活動(dòng)，累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)40多億。
九、聯(lián)系方式。
地址：**郵編：**。
聯(lián)系人：**手機(jī)：**。
電話：**傳真：**。
推介會(huì)方案篇一
一、推介會(huì)意義：
1、樹(shù)立賽特標(biāo)識(shí)專為重百精心打造系列產(chǎn)品的形象。
2、承諾為重百的蓬勃發(fā)展提供可靠的vip服務(wù)
3、推廣賽特標(biāo)識(shí)的新產(chǎn)品。
4、宣傳導(dǎo)識(shí)系統(tǒng)發(fā)展的新動(dòng)向，新趨勢(shì)。取得重百領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同。
二、推介會(huì)目的.：
1、讓重百客戶更加深刻了解賽特標(biāo)識(shí)，增強(qiáng)重百領(lǐng)導(dǎo)對(duì)賽特的信心，消除他們對(duì)賽特相關(guān)能力的懷疑。
2、通過(guò)本次推介會(huì)，贏得重百客戶的良好口碑，鞏固已有的市場(chǎng)，并拓展促成新的合作項(xiàng)目。
3、利用產(chǎn)品展示的機(jī)會(huì)，將賽特設(shè)計(jì)制作高端產(chǎn)品的先進(jìn)能力傳遞給每位領(lǐng)導(dǎo)，夯實(shí)賽特和重百長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。
三、推介會(huì)主題：
vip的產(chǎn)品，vip的服務(wù)。
四、主辦單位：
重慶賽特標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)制作中心
五、推介會(huì)時(shí)間：
20xx年11月 日
六、推介會(huì)地點(diǎn)：
金源酒店會(huì)議室
七、推介會(huì)規(guī)模：
預(yù)期10—20人
根據(jù)邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)際人數(shù)而定。
八、與會(huì)部門(mén)、機(jī)構(gòu)、人員
1、邀請(qǐng)的重百領(lǐng)導(dǎo)
2、賽特標(biāo)識(shí)的相關(guān)人員
九、推介會(huì)內(nèi)容：相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計(jì)師發(fā)言，解析，致辭
1、重點(diǎn)介紹賽特標(biāo)識(shí)為重百設(shè)計(jì)研制新產(chǎn)品，提供vip服務(wù)。
2、重百新形勢(shì)下的發(fā)展和展望。
3、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)提問(wèn)和解答。
十、現(xiàn)場(chǎng)布置方案：
1、會(huì)議室門(mén)口放置宣傳推介會(huì)的x展架和歡迎海報(bào)。
2、會(huì)議室內(nèi)懸掛推介會(huì)主題的橫幅，桌面放置與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的名牌。
3、投影儀播放賽特標(biāo)識(shí)近年來(lái)為重百各大商場(chǎng)設(shè)計(jì)制作的產(chǎn)品，取得的一系列成績(jī)。
4、一些重百商場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)照片。
5、賽特標(biāo)識(shí)為重百特定設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的光盤(pán)資料。
十一、推介會(huì)流程
流程及相關(guān)內(nèi)容
1、賽特負(fù)責(zé)人致辭，推介會(huì)正式開(kāi)始。
2、介紹與會(huì)的重百各位領(lǐng)導(dǎo)，表示歡迎，音樂(lè)播放，烘托氣氛。
推介會(huì)方案篇二
一、會(huì)議目的：浙江、江蘇、上海三地聯(lián)合到銀川推薦各自的旅游產(chǎn)品，體現(xiàn)出江南地區(qū)的旅游特色，與寧夏建立友好互動(dòng)的聯(lián)系。
三、會(huì)場(chǎng)形式：常規(guī)推介會(huì)
全體課桌式，設(shè)講臺(tái)不設(shè)主席臺(tái)(問(wèn)題：如何在介紹領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候讓領(lǐng)導(dǎo)方便地向大家致意)
四、會(huì)場(chǎng)規(guī)格：4-5星賓館會(huì)議廳，有投影儀等設(shè)備
a、銀川方面：50人
江蘇7人、浙江7人、上海25人
a、主持人(由三地中一方擔(dān)任)介紹各方領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓：5分鐘
b、由一地領(lǐng)導(dǎo)代表三地為本次會(huì)議致辭，約10分鐘，向當(dāng)?shù)氐慕哟硎揪匆?，介紹本次推介的目的、意義以及長(zhǎng)三角聯(lián)動(dòng)的一些具體情況。
c、三地代表輪流推薦，各20分鐘=60分鐘(中間包括抽獎(jiǎng)等)
d、當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)總結(jié)講話，(可能數(shù)位)6分鐘*2=12分鐘
e、主持人宣布會(huì)議結(jié)束，轉(zhuǎn)入宴請(qǐng)。
七、宴請(qǐng)規(guī)模：7桌備1
八、宴請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)：未定
九、宴請(qǐng)布局要求：
最好能在一個(gè)賓館里，和推介會(huì)會(huì)場(chǎng)分開(kāi)，但最好在一個(gè)樓面，便于會(huì)議結(jié)束直接轉(zhuǎn)場(chǎng)。
宴請(qǐng)大廳布置：
由于有上海廚師一起去，因此，在宴會(huì)這里要設(shè)一個(gè)演講臺(tái)，安排主持人，由上海的領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)答謝辭，主持人介紹上海廚師以及他們帶來(lái)的特色菜。
十、其他會(huì)議細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)：
根據(jù)實(shí)際操作情況另定
十一、注意事項(xiàng)：
寧夏是回族聚居區(qū)，應(yīng)在各方面考慮回族的風(fēng)俗習(xí)慣，避免文化沖突。
推介會(huì)方案篇三
利用“項(xiàng)目推介會(huì)”造勢(shì)和蓄客，詳細(xì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，賣(mài)點(diǎn)，鼓動(dòng)意向客戶認(rèn)購(gòu)。
20xx年06月06日下午15：00。
金玉龍城大酒店。
介紹及問(wèn)答。
2、招商經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等內(nèi)容進(jìn)行闡述；
3、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐；
4、大客戶代表講述自己對(duì)項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的期望，并宣布正式入駐。
5、銷(xiāo)售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷(xiāo)售信息，優(yōu)惠政策、認(rèn)購(gòu)時(shí)間、開(kāi)盤(pán)時(shí)間，鼓動(dòng)意向客戶下定決心落定。
人員配合：項(xiàng)目部、銷(xiāo)售人員、招商人員。
工作范圍：預(yù)約客戶、進(jìn)場(chǎng)接待、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、意向客戶登記。
1、現(xiàn)場(chǎng)包裝：背景板、現(xiàn)場(chǎng)展板、名座、簽到物料、桌花。
2、場(chǎng)外包裝：拱門(mén)、空飄、橫幅、指示牌。
3、宣傳資料：招商手冊(cè)、折頁(yè)、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、平面圖、業(yè)態(tài)圖。
4、禮品（嘉賓、媒體記者、來(lái)賓）。
5、邀請(qǐng)函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點(diǎn)控制單、幻燈片。
6、現(xiàn)場(chǎng)音響、投影設(shè)備。
拱門(mén)文字：金玉龍城國(guó)際家博城項(xiàng)目推介會(huì)。
空飄文字：織金首個(gè)專業(yè)家居建材商城。
城市商業(yè)中心，位置無(wú)可替代。
城市重點(diǎn)工程，投資信心保障。
家博城商業(yè)航母，震撼出航。
橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國(guó)際家博城項(xiàng)目推介會(huì)隆重召開(kāi)。
1、安排項(xiàng)目推介會(huì)場(chǎng)地。
2、邀請(qǐng)項(xiàng)目推介會(huì)的相關(guān)人員。
3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品。
4、預(yù)約客戶，100個(gè)客戶左右。
5、派送邀請(qǐng)函。
媒體跟蹤：
前宣：電視新聞、電臺(tái)。
后宣：電視新聞、專題、電臺(tái)。
1、15：00主持人致辭，宣布推介會(huì)開(kāi)始。
3、15：35招商經(jīng)理開(kāi)始介紹項(xiàng)目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等。
4、16：00商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐。
5、16：20大客戶代表講述自己對(duì)項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的期望，并宣布正式入駐。
6、16：40銷(xiāo)售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷(xiāo)售信息，、優(yōu)惠政策、認(rèn)購(gòu)時(shí)間、開(kāi)盤(pán)時(shí)間等。
7、17：00。
8、18：00晚餐。
1、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念：織金首個(gè)國(guó)際化家居博覽城。
2、項(xiàng)目整體定位：家居建材商業(yè)新地標(biāo)。
3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布。
4、功能定位：專業(yè)家居建材城，全方位服務(wù)配套。
5、經(jīng)營(yíng)定位：國(guó)際化統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)。
1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹。
內(nèi)容要點(diǎn)：
（1）、簡(jiǎn)要介紹開(kāi)發(fā)商自身的實(shí)力。
（2）、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。
（4）、項(xiàng)目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項(xiàng)目硬件配套的介紹。
（5）、對(duì)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃、愿景，一定要塑立信心。
2、招商經(jīng)理講解：
（1）、項(xiàng)目的整體規(guī)劃。
（2）、業(yè)態(tài)的布局和劃分、功能的分布。
（3）、招商條件、招商流程、招商優(yōu)惠政策。
3、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講解。
（1）、對(duì)市場(chǎng)需求的訴求。
（2）、對(duì)專業(yè)家居建材市場(chǎng)和項(xiàng)目的肯定。
（3）、對(duì)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的期待。
4、大客戶代表。
（1）、講述對(duì)項(xiàng)目的看法（著重講優(yōu)勢(shì)）。
（2）、分析投資回報(bào)的利益及進(jìn)駐的原因。
（3）、闡述自己對(duì)項(xiàng)目的信心、宣布進(jìn)駐。
（4）、鼓動(dòng)商家認(rèn)購(gòu)。
5、銷(xiāo)售經(jīng)理的介紹。
（1）、對(duì)整個(gè)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)，得出項(xiàng)目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮。
（2）、介紹接下來(lái)的認(rèn)購(gòu)、活動(dòng)、優(yōu)惠、開(kāi)盤(pán)等。
（3）、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理。
（4）、以煽動(dòng)性的語(yǔ)言刺激到場(chǎng)的每一意向客戶，促使其下定決心。
2、銷(xiāo)售政策（優(yōu)惠折扣）等要落實(shí)。
推介會(huì)方案篇四
尊敬的xx董事長(zhǎng)伉儷、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：
晚上好!
為了答謝大家對(duì)江蘇xx的關(guān)心和厚愛(ài)、對(duì)“金邁王鞋服項(xiàng)目”奠基活動(dòng)的關(guān)注和捧場(chǎng)，進(jìn)一步增進(jìn)我們的友誼，擴(kuò)大交流，加強(qiáng)合作，今晚，我們隆重舉行“金邁王鞋服項(xiàng)目”奠基活動(dòng)歡迎酒會(huì)，共祝我們的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)、我們的友誼地久天長(zhǎng)!
有緣千里來(lái)相會(huì)，“xx投資環(huán)境推介會(huì)”為我們提供了相互交流，增進(jìn)友誼的機(jī)會(huì)，更為我們搭建了加強(qiáng)合作、實(shí)現(xiàn)共贏的平臺(tái)。
我提議，讓我們共同舉杯，為xx董事長(zhǎng)夫婦和各位來(lái)賓的身體健康、事業(yè)興旺，干杯!
推介會(huì)方案篇五
二、產(chǎn)品分析。
(一)品牌類型…………………………………………………4。
(二)主要目標(biāo)…………………………………………………4。
(三)口號(hào)……………………………………………………..4。
(四)特性分析………………………………………………..4。
(五)分析總結(jié)………………………………………………..5。
(六)面臨的機(jī)會(huì)……………………………………………..5。
三、市場(chǎng)分析。
(一)目標(biāo)市場(chǎng)………………………………………………..6。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查…………………………………………..6。
(三)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析…………………………………..8。
(四)消費(fèi)偏好……………………………………………….9。
(五)購(gòu)買(mǎi)模式……………………………………………….9。
(六)信息渠道……………………………………………….9。
四、廣告策略。
(一)廣告目標(biāo)策劃………………………………………….9。
(二)創(chuàng)意分析……………………………………………….10。
(三)策略核心………………………………………………..10。
(四)廣告活動(dòng)策略提案……………………………………..10。
五、媒介投放提案。
(一)媒介選擇……………………………………………………11。
(二)投放計(jì)劃………………………………………………….12。
六、廣告實(shí)施計(jì)劃。
(一)廣告目標(biāo).……………………………………………….13。
(二)時(shí)間……………………………………………………..13。
(三)媒體組合………………………………………………..13。
(四)選用媒介………………………………………………..13。
(五)廣告時(shí)間………………………………………………..13。
(六)廣告的目標(biāo)市場(chǎng)……………………………………….14。
(七)廣告的訴求對(duì)象……………………………………….14。
(八)廣告的訴求重點(diǎn)……………………………………….14。
(九)廣告表現(xiàn)……………………………………………….14。
(十)廣告發(fā)布計(jì)劃……………………………………….....14。
七、預(yù)算…………………………………………………..15。
一、前言。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識(shí)，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費(fèi)用投入，使廣告能起到有效的促銷(xiāo)作用。這就要求開(kāi)發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃。但實(shí)際上，不少開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，只考慮具體的廣告的實(shí)施計(jì)劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒(méi)有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客觀要求。
廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。(]房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用。房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富,大體上可分成五個(gè)部分，即：廣告目標(biāo)、市場(chǎng)分析、廣告策略、廣告計(jì)劃和廣告效果測(cè)定。
二、住房分析。
(一)住房類型：主要推廣經(jīng)濟(jì)適用房。
(二)主要目標(biāo)：做最舒適的住房最實(shí)惠的價(jià)格。
(三)口號(hào)：“舒適溫馨”
(四)特性分析開(kāi)發(fā)商可根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的需要，組合運(yùn)用。在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：
1.時(shí)代性。
策劃觀念具有超前意識(shí)，符合社會(huì)變革和人們居住需求變化的需要。
2.創(chuàng)新性策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造樓盤(pán)的獨(dú)特風(fēng)格，體現(xiàn)”把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。
3.實(shí)用性。
策劃符合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產(chǎn)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)商的實(shí)際情況，具有成本低、見(jiàn)效快和可操作的特點(diǎn)。
5.全局性廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)和宣傳推廣是開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。
(五)分析總結(jié)(1)優(yōu)勢(shì)：規(guī)模上，是合肥新區(qū)濱湖開(kāi)發(fā)區(qū)地區(qū)，濱湖新區(qū)是合肥“141”城市空間發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分(“一個(gè)主城區(qū)，四個(gè)副中心，一個(gè)濱湖新區(qū))，是現(xiàn)代化濱湖大城市建設(shè)的前沿陣地。濱湖新區(qū)位于合肥主城區(qū)東南部，南依巢湖，北靠南二環(huán)路，西接合安高速公路，東臨南淝河，規(guī)劃總用地面積約196平方公里，是合肥未來(lái)通過(guò)巢湖、走入長(zhǎng)江、融入長(zhǎng)三角的水上門(mén)戶。
(2)劣勢(shì)：地理優(yōu)勢(shì)價(jià)位有一小部分消費(fèi)者不滿意。
三、市場(chǎng)分析。
(一)目標(biāo)市場(chǎng)。
出高層樓盤(pán)時(shí)，可采取提示性廣告策略：以造聲勢(shì)，提醒客戶留意認(rèn)購(gòu)期為主要目的。(]。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查。
市場(chǎng)調(diào)查。
主要包括營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、客戶分析、個(gè)案分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。若開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)已將宏觀和微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析得透徹、準(zhǔn)確，則可將重點(diǎn)放在其它幾項(xiàng)分析上。客戶分析主要分析客戶的來(lái)源和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，如信賴開(kāi)發(fā)商、保值增值、樓盤(pán)設(shè)計(jì)合理、地段較好、價(jià)位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤(pán)、交通不便、購(gòu)房投資信心不足等。個(gè)案分析主要分析開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、業(yè)績(jī)，樓盤(pán)規(guī)劃、設(shè)計(jì)特色，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤(pán)面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價(jià)位等方面的情況。進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，除了要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的情況，還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告活動(dòng)，以吸取有益的東西，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
(三)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析。
(1)消費(fèi)者構(gòu)成及特點(diǎn)：
(2)消費(fèi)者行為分析：
購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：
根據(jù)相關(guān)調(diào)查得出，
其他。
舒適、溫馨。
價(jià)位高檔。
0.00%10%20%30%40%50%60%。
從上圖可以看出，有大約60%的消費(fèi)者購(gòu)房希望溫馨舒適經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
(四)消費(fèi)偏好。
廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測(cè)定的，對(duì)于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測(cè)定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測(cè)。先邀請(qǐng)目標(biāo)客戶群中的一些代表對(duì)廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見(jiàn)解，通過(guò)分析反饋意見(jiàn)再結(jié)合部分專業(yè)人士的建議，反復(fù)調(diào)整，就可使廣告計(jì)劃日臻完善。
(五)購(gòu)買(mǎi)模式。
樓盤(pán)銷(xiāo)售人員宣傳單。
(六)信息渠道。
定位策略的根本目的是使樓盤(pán)處于與眾不同的優(yōu)勢(shì)位臵，從而使開(kāi)發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。定位時(shí)可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時(shí)尚定位策略等。市場(chǎng)定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時(shí)重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。
四、廣告策略。
(一)廣告目標(biāo)策劃。
出高層樓盤(pán)時(shí)，可采取提示性廣告策略：以造聲勢(shì)，提醒客戶留意認(rèn)購(gòu)期為主要目的。(]。
(二)創(chuàng)意分析。
定位策略的根本目的是使樓盤(pán)處于與眾不同的優(yōu)勢(shì)位臵，從而使開(kāi)發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。定位時(shí)可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時(shí)尚定位策略等。市場(chǎng)定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時(shí)重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。
(三)策略核心。
首先，深入勇往直前的創(chuàng)意點(diǎn)，達(dá)到讓大眾在體驗(yàn)中心進(jìn)行體驗(yàn)的目的，來(lái)加大產(chǎn)品對(duì)大眾的影響感官和觸覺(jué)的影響，對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行深入了解。其次在服務(wù)上要做到保質(zhì)保量，給消費(fèi)者具有賓至如歸的感覺(jué)，帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)我們品牌的認(rèn)知度和信賴度。
(四)廣告活動(dòng)策略提案。
廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過(guò)富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。廣告訴求的重點(diǎn)通常是樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和特色，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的，即樓盤(pán)帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對(duì)廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設(shè)計(jì)、制作的風(fēng)格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨(dú)特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時(shí)讓人厭惡，給樓盤(pán)銷(xiāo)售也帶來(lái)負(fù)面影響。
五、媒介投放提案。
(一)媒介選擇。
六、廣告實(shí)施計(jì)劃(一)廣告目標(biāo)。
房地產(chǎn)廣告計(jì)劃又稱廣告實(shí)施計(jì)劃，內(nèi)容包括廣告目標(biāo)、廣告時(shí)間、廣告訴求、廣告表現(xiàn)、媒體發(fā)布計(jì)劃、與廣告有關(guān)的其它公關(guān)計(jì)劃、廣告費(fèi)用預(yù)算等。(]在形成書(shū)面的廣告計(jì)劃書(shū)時(shí)要注意提案的技巧、文字的風(fēng)格和格式的賞心悅目。(二)時(shí)間：
20__年7月1日——20__年9月30日(三)媒體組合：
充分利用報(bào)刊、電視和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及等宣傳媒體(四)選用媒介：
在廣告媒體的選擇上，尤其是占據(jù)房地產(chǎn)廣告半壁江山的報(bào)。
紙媒體選擇上，受預(yù)算制約，很多開(kāi)發(fā)商喜歡選擇發(fā)行量大的報(bào)紙，這本無(wú)可厚非，但是在千人成本與目標(biāo)客戶的媒體接受習(xí)慣之間，應(yīng)該有著內(nèi)在的密切的契合，廣告才能有的放矢。
房地產(chǎn)界盛行“以人為本”的金律。但這些落實(shí)大都體現(xiàn)在社區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)等與產(chǎn)品直接相關(guān)的方面，關(guān)乎目標(biāo)客戶的媒體客戶群如何接收信息的卻極少。
很多開(kāi)發(fā)商在把商品信息傳播出去的時(shí)候，經(jīng)常站在自己的或功利的角度，想當(dāng)然地考慮問(wèn)題，而不是仔細(xì)地去辯明客戶群喜歡接觸什么樣的媒體。所以有的時(shí)候即使是一些很好的樓盤(pán)，但是在媒體選擇上出現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致了整個(gè)項(xiàng)目的失敗，比如有一些很精良的樓盤(pán)，但是卻在大眾化的報(bào)紙上露面，就顯得壓低自身形象。
在選擇了一個(gè)主流的媒體時(shí)，同時(shí)，應(yīng)該適時(shí)調(diào)整同屬主流媒體范圍內(nèi)的一些比如精品購(gòu)物指南之類的媒體，使覆蓋結(jié)構(gòu)更為合理。
當(dāng)然，其他精選的二線媒體也不可或缺，像雜志、廣播頻道等。他們具有較強(qiáng)的指向性，有利于在圈定客戶閱讀偏好的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化項(xiàng)目的訴求深度。
(五)廣告時(shí)間。
(1)導(dǎo)入期。
已基本完成。
(2)市場(chǎng)培育期。
7月至8月，訴求功能，以加深品牌印象，深化品牌個(gè)性。
(3)市場(chǎng)鞏固期。
9月，延續(xù)功能訴求，配合營(yíng)銷(xiāo)工作，輔以促銷(xiāo)活動(dòng)，以促進(jìn)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。
推介會(huì)方案篇六
20xx年度，對(duì)我省旅游業(yè)而言，是極為重要又很不尋常的一年。突如其來(lái)的非典疫情和淮河洪災(zāi)給我省旅游發(fā)展帶來(lái)了巨大沖擊和影響。全省接待海外旅游者為28.08萬(wàn)人次，比去年同期增長(zhǎng)18.8%。
香港一直是我省入境旅游的重點(diǎn)市場(chǎng)，是我局長(zhǎng)期以來(lái)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)市場(chǎng)，兩地經(jīng)濟(jì)、旅游交往甚密。面對(duì)突如其來(lái)的旅游市場(chǎng)變化，我們積極調(diào)整對(duì)香港市場(chǎng)的促銷(xiāo)思路。聯(lián)合香港旅游業(yè)議會(huì)、香港亞洲旅游交流中心及中國(guó)東方航空公司香港分公司，努力在宣傳推廣、合作方式、產(chǎn)品更新等方面，有所突破發(fā)展。我們與中國(guó)東方航空公司香港公司、臺(tái)灣品質(zhì)保障協(xié)會(huì)共同簽署合作協(xié)議，合作增開(kāi)黃山―香港航線，使之與我省海外市場(chǎng)產(chǎn)品相配套。
今年，為進(jìn)一步增強(qiáng)皖港之間的相互了解和經(jīng)濟(jì)交流，省委省政府組織赴港招商活動(dòng)，旨在搶抓機(jī)遇，加強(qiáng)合作，擴(kuò)大宣傳，招商引資。舉辦安徽赴香港旅游推介會(huì)，就是貫徹落實(shí)“抓梁山一湖，帶安徽經(jīng)濟(jì)”旅游發(fā)展戰(zhàn)略的又一重要舉措，通過(guò)采取政府引導(dǎo)、企業(yè)跟進(jìn)、整體策劃、聯(lián)合促銷(xiāo)的方法，提升安徽旅游產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)感。
二、活動(dòng)安排
(一)活動(dòng)名稱、時(shí)間、地點(diǎn)：
活動(dòng)名稱：安徽(香港)旅游推介會(huì)
時(shí)間：20xx年5月18日15：30—17：00
地點(diǎn)：香港華潤(rùn)大廈50層貴賓廳
(二)組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：安徽省人民政府
承辦單位：安徽省旅游局
協(xié)辦單位：黃山、池州、宣城三市人民政府
支持單位：香港旅游業(yè)議會(huì)、香港亞洲旅游交流中心
(三)參加人員：
安徽省人民政府領(lǐng)導(dǎo);
省旅游局及黃山、池州、宣城三市、部分旅游企業(yè)等在港會(huì)員60人左右;
香港旅游發(fā)展局官員;香港旅游業(yè)議會(huì)、香港旅游交流中心貴賓;香港旅行商60人左右;新聞媒體10家左右。
(四)活動(dòng)議程：
推介會(huì)開(kāi)始前滾動(dòng)播放《魅力安徽》宣傳片，工作人員迎接客人，簽到，發(fā)放宣傳資料
1、開(kāi)場(chǎng)節(jié)目——安徽黃梅戲表演唱(約10分鐘);
2、高蔚青局長(zhǎng)主持推介會(huì)，介紹與會(huì)來(lái)賓(約5分鐘);
3、省領(lǐng)導(dǎo)致辭(10分鐘);
4、香港旅游發(fā)展局官員致辭(5分鐘);
5、何宗奎副局長(zhǎng)推介——多媒體演示(10分鐘);
6、黃山市領(lǐng)導(dǎo)推介(8分鐘);
7、池州市領(lǐng)導(dǎo)推介(8分鐘);
8、宣城市領(lǐng)導(dǎo)推介(8分鐘);
9、播放兩山一湖旅游促銷(xiāo)片《天上人間》(約12分鐘)。
(五)促銷(xiāo)口號(hào)、重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品及線路：
1、促銷(xiāo)口號(hào)：
(1)精彩山水，魅力安徽
(2)安徽旅游，臥虎藏龍
(3)領(lǐng)略皖風(fēng)徽韻，聆聽(tīng)黃梅花鼓，感受百姓生活
(4)走進(jìn)安徽，走進(jìn)神奇優(yōu)美的自然，走進(jìn)古樸厚重的文化，走進(jìn)世界文化與自然遺產(chǎn)
2、重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品及線路
(1)兩山一湖合肥綠色之旅(香港—黃山—太平湖—九華山—合肥—香港);
(2)世界遺產(chǎn)之旅(香港—黃山—西遞—宏村—屯溪—香港);
(3)田園詩(shī)意之旅(香港—合肥—宣城—太極洞—涇縣—黃山—香港)
(六)場(chǎng)景設(shè)置：
推介會(huì)主席臺(tái)背景為“安徽赴香港旅游推介會(huì)”及相關(guān)圖案。會(huì)場(chǎng)四周設(shè)20個(gè)“易拉寶”展架，展示安徽旅游資源和產(chǎn)品噴繪圖片和促銷(xiāo)口號(hào)。
推介會(huì)主席臺(tái)一側(cè)設(shè)立式演講臺(tái)，主席臺(tái)擺放鮮花、席卡，臺(tái)下為課桌式布局，前兩排為貴賓席，會(huì)場(chǎng)后部區(qū)域搭臺(tái)擺放宣傳材料、招貼畫(huà)等。
(七)宣傳資料：
1、宣傳片(dvd)：《魅力安徽》、《天上人間》
2、《精彩山水魅力安徽》系列宣傳折頁(yè)：
兩山一湖合肥綠色之旅
世界遺產(chǎn)之旅
安徽旅游全接觸
安徽旅游節(jié)慶
安徽旅游畫(huà)冊(cè)
安徽旅游地圖
3、《精彩山水魅力安徽》系列禮品、資料袋。
推介會(huì)方案篇七
活動(dòng)目的：利用“項(xiàng)目推介會(huì)”造勢(shì)，詳細(xì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，買(mǎi)點(diǎn)，鼓動(dòng)意向客戶認(rèn)購(gòu)。
活動(dòng)時(shí)光：xxxx年xx月xx日上午9：00。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店。
活動(dòng)形式：介紹及問(wèn)答。
參與人員：xx商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人。
活動(dòng)主題：
xx公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目的咖啡思路、項(xiàng)目的定位；
銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等資料進(jìn)行闡述；
xx公司領(lǐng)導(dǎo)闡述項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)前景；
銷(xiāo)售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷(xiāo)售信息，鼓動(dòng)意向客戶下定決心落定。
人員配合：項(xiàng)目部、銷(xiāo)售人員、招商人員。
工作范圍：預(yù)約客戶、進(jìn)場(chǎng)接待、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、意向客戶登記。
物料準(zhǔn)備：
1、現(xiàn)場(chǎng)包裝：背景板、現(xiàn)場(chǎng)展板、名座、簽到物料、桌花。
2、場(chǎng)外包裝：拱門(mén)、空飄、橫幅、指示牌。
3、宣傳資料：招商手冊(cè)、投資手冊(cè)、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、平面圖、業(yè)態(tài)圖。
4、禮品（嘉賓、媒體記者、來(lái)賓）。
5、邀請(qǐng)函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點(diǎn)控制單、幻燈片。
6、現(xiàn)場(chǎng)音響、投影設(shè)備。
拱門(mén)文字：xx廣場(chǎng)項(xiàng)目推介會(huì)。
空飄文字：xx首個(gè)購(gòu)物樂(lè)園。
首創(chuàng)模式，經(jīng)濟(jì)焦點(diǎn)。
城市商業(yè)中心，位置無(wú)可替代。
城市重點(diǎn)工程，投資信心保障。
xx商業(yè)航母，震撼出航。
橫幅文字：熱烈祝賀xxxx項(xiàng)目推介會(huì)隆重召開(kāi)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、安排項(xiàng)目推介會(huì)場(chǎng)地。
2、邀請(qǐng)項(xiàng)目推介會(huì)的相關(guān)人員。
3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品。
4、預(yù)約客戶，xxx個(gè)客戶左右。
5、派送邀請(qǐng)函。
媒體跟蹤：
前宣：電視新聞、電視飛制、電臺(tái)。
后宣：電視新聞、電視飛制、專題、電臺(tái)。
活動(dòng)時(shí)光節(jié)點(diǎn)：
1、9：00主持人致辭，宣布推介會(huì)開(kāi)始。
3、9：35銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)始介紹項(xiàng)目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等。
4、10：05xx公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)前景。
5、10：35銷(xiāo)售經(jīng)理介紹項(xiàng)目的銷(xiāo)售信息。
6、11：00推介會(huì)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)答疑。
7、12：00退場(chǎng)。
活動(dòng)核心資料：
1、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念：xx首個(gè)現(xiàn)代購(gòu)物中心。
2、項(xiàng)目整體定位：xx商業(yè)新地標(biāo)。
3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布。
4、功能定位：集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲多功能于一體。
5、經(jīng)營(yíng)定位：xx唯一時(shí)尚購(gòu)物樂(lè)園。
6、經(jīng)營(yíng)措施：商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司、百萬(wàn)推廣基金、保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營(yíng)商家共進(jìn)退。
1、xx公司領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹。
資料要點(diǎn)：
1、簡(jiǎn)要介紹開(kāi)發(fā)商自身的實(shí)力。
2、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。
4、項(xiàng)目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項(xiàng)目硬件配套的介紹。
2、銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)態(tài)分布、功能分布的介紹。
（1）、以商業(yè)地產(chǎn)專家的視角闡述業(yè)態(tài)分布的重要性。
3、xx公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前景的介紹。
（1）、招商與銷(xiāo)售同步進(jìn)行，品牌超市已經(jīng)進(jìn)駐項(xiàng)目地下負(fù)一層，旺場(chǎng)有保障。
（2）、開(kāi)發(fā)商保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營(yíng)商家共進(jìn)退。
（3）、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理。
（4）、設(shè)立專項(xiàng)推廣基金，每年投入100萬(wàn)元對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行推廣宣傳。
4、銷(xiāo)售經(jīng)理項(xiàng)目銷(xiāo)售信息的介紹。
（1）、對(duì)整個(gè)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)，得出項(xiàng)目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮。
（2）、以煽動(dòng)性的語(yǔ)言刺激到場(chǎng)的每一意向客戶，促使其下定決心。
活動(dòng)注意要點(diǎn)：
2、銷(xiāo)售政策（優(yōu)惠折扣）等要落實(shí)。
推介會(huì)方案篇八
一、活動(dòng)的目的：
通過(guò)在小區(qū)或汽配城、人流密集區(qū)舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，推介導(dǎo)航影音系統(tǒng)新品最獨(dú)特新穎功能，吸引汽車(chē)行業(yè)及消費(fèi)者積極參與體驗(yàn)，拉近好幫手兩大品牌與消費(fèi)者間的.情感距離，增加品牌親和力，提高好幫手品牌的知名度和美譽(yù)度，使“卡仕達(dá)和科駿達(dá)”兩大品牌深入人心，最終帶動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
高檔住宅區(qū)，大型商場(chǎng)、高檔住宅區(qū)電梯廣告。
三、活動(dòng)時(shí)間：待定。
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備。
序號(hào)。
項(xiàng)目。
工作內(nèi)容。
工作要求。
責(zé)任人/協(xié)辦人。
完成日期
1
聯(lián)系活動(dòng)地點(diǎn)。
達(dá)到做活動(dòng)時(shí)沒(méi)有人干涉。
2
確定活動(dòng)參加人員。
主持人、禮儀小姐、
注意形象。
3
活動(dòng)宣傳品準(zhǔn)備。
宣傳資料、產(chǎn)品演示機(jī)，
4
活動(dòng)禮品。
5
活動(dòng)用品。
戶外工作臺(tái)、臺(tái)布，工作椅、飲料、音響、話筒、聲音測(cè)試器，產(chǎn)品展示臺(tái)。
6
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
7
活動(dòng)互動(dòng)游戲。
五、戶外活動(dòng)內(nèi)容及程序。
1、背景音樂(lè)聲中，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始。
2、發(fā)表講話，時(shí)間在5分鐘左右，介紹公司的基本情況。
3、邀請(qǐng)觀眾進(jìn)行小活動(dòng)，并發(fā)放小禮品。
獎(jiǎng)品：待定。
4、由禮儀小姐緩緩掀開(kāi)蓋在“導(dǎo)行系統(tǒng)新品”上的紅色布，讓新品展露真容。
5、技術(shù)推介新品，由公司技術(shù)人員對(duì)其主要功能作重點(diǎn)介紹。與主持人配合，穿插幽默話語(yǔ)，活躍氣氛。
6、邀請(qǐng)觀眾體驗(yàn)公司品產(chǎn)品，進(jìn)行小活動(dòng)，并發(fā)放小禮品。
獎(jiǎng)品；待定。
備注：活動(dòng)適宜在當(dāng)?shù)亍皩?dǎo)航新品”上市后操作，在各城市展開(kāi)?；顒?dòng)中小游戲根據(jù)具體情況操作，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，避免發(fā)生人流混亂或把公司展示機(jī)弄壞。
推介會(huì)方案篇九
2、通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷(xiāo)售；
3、展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；
4、在合肥造成“生態(tài)住宅時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨”的轟動(dòng)效應(yīng)。
二、活動(dòng)主題。
合肥城市建設(shè)與生態(tài)住宅發(fā)展研討會(huì)暨「楓丹白鷺?湖公館」產(chǎn)品推介會(huì)。
三、主辦單位。
安徽華信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司。
安徽華房房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。
四、活動(dòng)時(shí)間。
暫定20xx年11月28日（周日）下午13：30―15：30。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
外商活動(dòng)中心（待定）。
六、活動(dòng)規(guī)模。
150―200人。
說(shuō)明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造等因素，150―200人規(guī)模較為理想。
七、與會(huì)部門(mén)、機(jī)構(gòu)和人員。
1、蜀山區(qū)政府及規(guī)劃局。
2、華信公司。
3、監(jiān)理公司。
4、規(guī)劃設(shè)計(jì)公司。
5、合肥市各大媒體（合肥晚報(bào)、安徽商報(bào)、新安晚報(bào)、合肥電臺(tái)及電視臺(tái)等）。
6、地產(chǎn)界人士、部分目標(biāo)客戶群體及華客會(huì)會(huì)員。
八、活動(dòng)內(nèi)容。
1、重點(diǎn)介紹蜀山區(qū)及科學(xué)島的發(fā)展前景與規(guī)劃。
2、各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭。
推介會(huì)方案篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，“攜手**，共贏財(cái)富，**地產(chǎn)項(xiàng)目招商推介會(huì)”即將開(kāi)始，敬請(qǐng)各位來(lái)賓入席就坐。
開(kāi)場(chǎng)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，以及所有商界的朋友，大家早上好!我是今天的主持人***，好榮幸能夠主持今日的大會(huì)。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表**地產(chǎn)對(duì)各位嘉賓的到場(chǎng)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。**地產(chǎn)一直秉承“成就美好生活”的品牌理念，在過(guò)去的日子中不斷勇攀高峰，創(chuàng)出輝煌的成績(jī)，而今日我們將一齊在這里見(jiàn)證**地產(chǎn)30年，在商業(yè)領(lǐng)域上的又一座豐碑。下面我宣布“攜手**，共贏財(cái)富，**地產(chǎn)項(xiàng)目招商推介會(huì)”現(xiàn)在正式開(kāi)始。
項(xiàng)目介紹。
非常感謝*總的精彩致辭。從*總的致辭中我們了解到**地產(chǎn)擁有商業(yè)物業(yè)建筑面積超過(guò)300萬(wàn)平方米，歷年開(kāi)發(fā)的商業(yè)物業(yè)超過(guò)40個(gè)，涵蓋綜合體、寫(xiě)字樓、購(gòu)物中心、主題商城、酒店及公寓等業(yè)態(tài)。****項(xiàng)目正是繼這些成功項(xiàng)目后即將推出的力作。為此，**地產(chǎn)誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位共同攜手，共贏財(cái)富，共創(chuàng)輝煌?，F(xiàn)在進(jìn)入項(xiàng)目介紹環(huán)節(jié)。
簽約儀式。
從兩位老總的介紹，我們可以確切地了解到，得天獨(dú)厚的地理位置、精準(zhǔn)的業(yè)態(tài)規(guī)劃、先進(jìn)人性化的建筑設(shè)計(jì)、充足的客流支撐正是這兩個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，也正因?yàn)槿绱?，很多?yōu)質(zhì)的品牌對(duì)項(xiàng)目表達(dá)了高度的認(rèn)同，雙方已達(dá)成合作意向。
接下來(lái)進(jìn)入簽約環(huán)節(jié)。(更多主持詞，請(qǐng)晉興文化官網(wǎng)免費(fèi)下載)。
首先有請(qǐng)**地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部副總經(jīng)理***先生代表**地產(chǎn)與合作商家簽署合作意向書(shū)，有請(qǐng)*總。
以下有請(qǐng)來(lái)到我們的簽約臺(tái)簽約，請(qǐng)禮儀小姐送上簽約書(shū)，雙方交換簽約書(shū)，請(qǐng)合影留念。
謝謝總，請(qǐng)回席。
祝酒儀式：
謝謝總和總，請(qǐng)兩位留步。接下來(lái)進(jìn)入祝酒環(huán)節(jié)。
有請(qǐng)所有簽約代表，及**地產(chǎn)的各位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為本次合作共同祝酒。
讓我們共同舉杯，為我們攜手開(kāi)拓商業(yè)王國(guó)，為我們共同分享的財(cái)富，為我們合力成就的美好生活，干杯!
謝謝各位，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓回席。
交流環(huán)節(jié)。
今天各位商界領(lǐng)袖匯聚一堂，共同見(jiàn)證了我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的隆重時(shí)刻，接下來(lái)進(jìn)入交流環(huán)節(jié)，大會(huì)為各位嘉賓準(zhǔn)備了美食，請(qǐng)各位嘉賓輕松用餐，愉快交流，有請(qǐng)!
結(jié)束。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，此次“攜手**、共贏財(cái)富，**地產(chǎn)項(xiàng)目招商推介會(huì)”到此圓滿結(jié)束。再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)各位嘉賓的光臨，讓我們相約在項(xiàng)目盛大開(kāi)業(yè)時(shí)再聚，謝謝大家!
推介會(huì)方案篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們：
大家上午好！
今天在這里舉行富城101戰(zhàn)前廣場(chǎng)項(xiàng)目商家簽約儀式活動(dòng)，很高興作為商家代表受邀參加此次活動(dòng)并致辭，我謹(jǐn)代表集團(tuán)向簽約富城101戰(zhàn)前廣場(chǎng)項(xiàng)目的企業(yè)和商家代表表示熱烈的祝賀，同時(shí)向與會(huì)來(lái)賓表示誠(chéng)摯的歡迎！
集團(tuán)成立于年，是中國(guó)一個(gè)全新的品牌，在幾年來(lái)地努力發(fā)展中，集團(tuán)后在全國(guó)各地創(chuàng)辦了連鎖分店幾十家，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)到萬(wàn)平方米，員工近名，集團(tuán)正憑借新型模式快速發(fā)展。
選擇威海經(jīng)區(qū)拓展是憑借對(duì)威海地區(qū)市場(chǎng)的充分考察和研究。近年來(lái)威海經(jīng)區(qū)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，威海的城市面貌日新月異。威海人的生活水平不斷提升，威海人對(duì)生活品質(zhì)的追求也在不斷提高，相信集團(tuán)的到來(lái)會(huì)為威海的發(fā)展注入一份新鮮的血液，我對(duì)集團(tuán)在威海經(jīng)區(qū)的發(fā)展充滿期待。
選擇富城101站前廣場(chǎng)項(xiàng)目是因?yàn)閷?duì)威海經(jīng)區(qū)前景的看好。隨著市政府對(duì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的高度重視，以及威海汽車(chē)站、火車(chē)站、飛機(jī)場(chǎng)、威海港、輕軌站5總站作俑威海經(jīng)區(qū)的宏偉藍(lán)圖，使得威海經(jīng)區(qū)成為一座充滿活力的新城，也是一座不斷發(fā)展壯大的新城。富城101站前廣場(chǎng)項(xiàng)目位于威海經(jīng)區(qū)的中央核心商區(qū)，是由威海享譽(yù)四海的福成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)建設(shè)、威海市委市政府大力支持的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。富城101站前廣場(chǎng)項(xiàng)目的有利區(qū)位和堅(jiān)實(shí)后盾是我們選擇富城101站前廣場(chǎng)項(xiàng)目的最終原因，相信我們集團(tuán)在富城101站前廣場(chǎng)項(xiàng)目會(huì)有更好的發(fā)展，也相信富城101站前廣場(chǎng)項(xiàng)目的.未來(lái)運(yùn)營(yíng)會(huì)越來(lái)越好，讓我們共同發(fā)展，攜手共創(chuàng)美好的明天！
謝謝！
推介會(huì)方案篇十二
（3月―12月）。
邀請(qǐng)函。
一、活動(dòng)背景。
新政初期，房產(chǎn)銷(xiāo)售的任何一個(gè)價(jià)格都可能將是未來(lái)一段時(shí)期的高點(diǎn)，時(shí)間就是利潤(rùn)，讓我們最快的速度行動(dòng)起來(lái)！淘房網(wǎng)恰逢該時(shí)機(jī)，以第一時(shí)間、第一視角做出全面調(diào)整，盡最快速度、最多表現(xiàn)形式為房產(chǎn)項(xiàng)目尋求客戶資源，期待每一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目能在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)是我們最大的愿望。
淘房網(wǎng)暨房展會(huì)后推出又一高端地產(chǎn)推介酒會(huì)，活動(dòng)云集當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)精英、具備潛在購(gòu)房能力的精準(zhǔn)人群匯聚一堂。一場(chǎng)規(guī)?？涨?、盛大、高端的房地產(chǎn)推介酒會(huì)將全面引爆。為開(kāi)發(fā)商一舉打開(kāi)東北市場(chǎng)樹(shù)立高端品牌形象。
黑吉遼三省位于我國(guó)東北部，礦產(chǎn)資源極為豐富，冬季平均氣溫在-30°c―-20°c之間，由于冬季氣溫寒冷使得越來(lái)越多的北方人選擇了“雁南飛”，是凡積累了大量財(cái)富的當(dāng)?shù)鼐用穸紩?huì)選擇在異地尤其是海濱城市購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，海濱城市已經(jīng)逐漸成為東北購(gòu)房者居住、養(yǎng)老、投資的首選城市。
二、組織機(jī)構(gòu)。
承辦單位：北京國(guó)宏智睿文化發(fā)展有限公司。
支持媒體：吉林市電視臺(tái)江城晚報(bào)長(zhǎng)春市交通廣播電臺(tái)哈爾濱市電視臺(tái)黑龍江電視臺(tái)哈爾濱市交通廣播電臺(tái)新晚報(bào)生活報(bào)黑龍江晨報(bào)大慶油田電視臺(tái)大慶市交通廣播電臺(tái)大慶油田報(bào)大慶晚報(bào)百湖周刊等媒體。
三、時(shí)間及地點(diǎn)。
哈爾濱（香格里拉大酒店）時(shí)間：3月―12月（根據(jù)項(xiàng)目時(shí)間確定）。
哈爾濱號(hào)稱“東方小巴黎”、“東方莫斯科”。是中國(guó)黑龍江省省會(huì)，中國(guó)東北北部最大的中心城市，也是中國(guó)省轄市中管轄面積最大、管轄總?cè)丝诰拥诙坏腵特大城市。特殊的歷史進(jìn)程和地理位置造就哈爾濱這座具有異國(guó)情調(diào)的美麗都市，哈爾濱建筑風(fēng)格別具風(fēng)韻，很多歐式建筑遍布市區(qū)。它不僅薈萃了北方少數(shù)民族的歷史文化，而且融合了中外文化。
哈爾濱香格里拉大酒店是一座時(shí)尚、現(xiàn)代的國(guó)際酒店，哈爾濱以迷人的歐式建筑及冬季廣受歡迎的冰雪節(jié)著名。酒店共有404個(gè)房間，是典雅的現(xiàn)代風(fēng)情和香格里拉殷勤服務(wù)的完美結(jié)合，酒店客房布置高雅，空間寬敞，擁有商務(wù)中心、現(xiàn)代化會(huì)議設(shè)施及哈爾濱最好的餐廳。
四、活動(dòng)費(fèi)用。
五、參加范圍。
范圍：投資性地產(chǎn)旅游地產(chǎn)。
?為商家提供區(qū)域獨(dú)家推介，單場(chǎng)百余潛在投資客戶；
?主流媒體強(qiáng)強(qiáng)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為商家提供物超所值的推介平臺(tái)；
?邀集適宜投資的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，提供投資置業(yè)全面服務(wù)；
?結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)，同步打造網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)、媒體宣傳，開(kāi)通看房團(tuán)全方位引爆房產(chǎn)消費(fèi)激情。
七、如何保證巡展效果。
（一）、參觀人群概況及數(shù)量（每場(chǎng)推介會(huì)保證100組以上潛在客戶）。
1、政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員、私企老板、私家車(chē)車(chē)主（20組）；
2、通信公司、銀行、金融證券機(jī)構(gòu)、大型商場(chǎng)vip客戶（20組）；
5、淘房網(wǎng)長(zhǎng)期積累的潛在購(gòu)房人群（主要客戶群體）（20組）。
（二）、如何組織這些人。
1、活動(dòng)之前的登門(mén)拜訪，我們將在活動(dòng)前半個(gè)月深入當(dāng)?shù)兀c參加活動(dòng)的潛在購(gòu)房者進(jìn)行前期的溝通工作，使到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人群盡可能的保證其有效性。
2、與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)及行業(yè)組織進(jìn)行的長(zhǎng)期合作關(guān)系，進(jìn)行推薦、介紹；
5、淘房網(wǎng)的購(gòu)房留言系統(tǒng)每個(gè)月都會(huì)有大量潛在購(gòu)房人群分布在各地，在活動(dòng)期間集中邀請(qǐng)。
（三）、后續(xù)工作如何組織。
2、與項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)作組織，推介會(huì)結(jié)束后項(xiàng)目方集中邀請(qǐng)實(shí)地看房，我們協(xié)助具體工作。
八、以往專場(chǎng)推廣活動(dòng)案例。
3、11月今典集團(tuán)蘋(píng)果社區(qū)客戶推介會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽約80余套；
5、年12月金中海藍(lán)鉆在北京萬(wàn)豪國(guó)際酒店，客戶累計(jì)到場(chǎng)人數(shù)超過(guò)200人，并成功簽約30多套房源。
淘房網(wǎng)異地推廣活動(dòng)至今已有六年時(shí)間，先后為珠江地產(chǎn)、今典集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、首開(kāi)集團(tuán)、萬(wàn)通地產(chǎn)等百余個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目在北京、上海、山西、吉林、長(zhǎng)春、哈爾濱、大慶、內(nèi)蒙、浙江等地進(jìn)行數(shù)百場(chǎng)主題推廣活動(dòng)，累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)40多億。
九、聯(lián)系方式。
地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)路93號(hào)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)4號(hào)樓12層郵編：100022。
聯(lián)系人：孫先生手機(jī)：18901034696。
推介會(huì)方案篇十三
20xx年7月28日。
三、會(huì)議地址：
東莞市東城國(guó)際酒店。
安順招商引資項(xiàng)目推介及簽約。
略
簽到、禮品派送：10人。
禮儀：6人（大堂門(mén)口2人、簽到處2人、會(huì)議門(mén)口2人）。
音樂(lè)：1人。
布展：5人。
攝影：
錄像、光盤(pán)制作：1人。
會(huì)場(chǎng)費(fèi)用：9000.00元（包括設(shè)備音響等，一個(gè)大會(huì)場(chǎng)，四個(gè)分會(huì)場(chǎng)）。
禮儀公司費(fèi)用：15500.00元（主持人4000元舞蹈演員4500元禮。
儀小姐3000元祝酒歌手1000元錄像制作光盤(pán)：3000.00元）。
鮮花背景板肩帶：6000.00元（臺(tái)花11盆、貴賓胸花60枚、背景板6個(gè)）。
租車(chē)費(fèi)用：4000元。
推介會(huì)方案篇十四
二、產(chǎn)品分析。
(一)品牌類型…………………………………………………4。
(二)主要目標(biāo)…………………………………………………4。
(三)口號(hào)……………………………………………………..4。
(四)特性分析………………………………………………..4。
(五)分析總結(jié)………………………………………………..5。
(六)面臨的機(jī)會(huì)……………………………………………..5。
三、市場(chǎng)分析。
(一)目標(biāo)市場(chǎng)………………………………………………..6。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查…………………………………………..6。
(三)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析…………………………………..8。
(四)消費(fèi)偏好……………………………………………….9。
(五)購(gòu)買(mǎi)模式……………………………………………….9。
(六)信息渠道……………………………………………….9。
四、廣告策略。
(一)廣告目標(biāo)策劃………………………………………….9。
(二)創(chuàng)意分析……………………………………………….10。
(三)策略核心………………………………………………..10。
(四)廣告活動(dòng)策略提案……………………………………..10。
五、媒介投放提案。
(一)媒介選擇……………………………………………………11。
(二)投放計(jì)劃………………………………………………….12。
六、廣告實(shí)施計(jì)劃。
(一)廣告目標(biāo).……………………………………………….13。
(二)時(shí)間……………………………………………………..13。
(三)媒體組合………………………………………………..13。
(四)選用媒介………………………………………………..13。
(五)廣告時(shí)間………………………………………………..13。
(六)廣告的目標(biāo)市場(chǎng)……………………………………….14。
(七)廣告的訴求對(duì)象……………………………………….14。
(八)廣告的訴求重點(diǎn)……………………………………….14。
(九)廣告表現(xiàn)……………………………………………….14。
(十)廣告發(fā)布計(jì)劃……………………………………….....14。
七、預(yù)算…………………………………………………..15。
一、前言。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識(shí)，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費(fèi)用投入，使廣告能起到有效的促銷(xiāo)作用。()這就要求開(kāi)發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃。但實(shí)際上，不少開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，只考慮具體的廣告的實(shí)施計(jì)劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒(méi)有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客觀要求。
廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。(]房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用。房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富,大體上可分成五個(gè)部分，即：廣告目標(biāo)、市場(chǎng)分析、廣告策略、廣告計(jì)劃和廣告效果測(cè)定。
二、住房分析。
(一)住房類型：主要推廣經(jīng)濟(jì)適用房。
(二)主要目標(biāo)：做最舒適的住房最實(shí)惠的價(jià)格。
(三)口號(hào)：“舒適溫馨”
(四)特性分析開(kāi)發(fā)商可根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的需要，組合運(yùn)用。在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：
1.時(shí)代性。
策劃觀念具有超前意識(shí)，符合社會(huì)變革和人們居住需求變化的需要。
2.創(chuàng)新性策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造樓盤(pán)的獨(dú)特風(fēng)格，體現(xiàn)”把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。
3.實(shí)用性。
策劃符合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產(chǎn)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)商的實(shí)際情況，具有成本低、見(jiàn)效快和可操作的特點(diǎn)。
5.全局性廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)和宣傳推廣是開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。
(五)分析總結(jié)(1)優(yōu)勢(shì)：規(guī)模上，是合肥新區(qū)濱湖開(kāi)發(fā)區(qū)地區(qū)，濱湖新區(qū)是合肥“141”城市空間發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分(“一個(gè)主城區(qū)，四個(gè)副中心，一個(gè)濱湖新區(qū))，是現(xiàn)代化濱湖大城市建設(shè)的前沿陣地。濱湖新區(qū)位于合肥主城區(qū)東南部，南依巢湖，北靠南二環(huán)路，西接合安高速公路，東臨南淝河，規(guī)劃總用地面積約196平方公里，是合肥未來(lái)通過(guò)巢湖、走入長(zhǎng)江、融入長(zhǎng)三角的水上門(mén)戶。
(2)劣勢(shì)：地理優(yōu)勢(shì)價(jià)位有一小部分消費(fèi)者不滿意。
三、市場(chǎng)分析。
(一)目標(biāo)市場(chǎng)。
出高層樓盤(pán)時(shí)，可采取提示性廣告策略：以造聲勢(shì)，提醒客戶留意認(rèn)購(gòu)期為主要目的。(]。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查。
市場(chǎng)調(diào)查。
主要包括營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、客戶分析、個(gè)案分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。若開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)已將宏觀和微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析得透徹、準(zhǔn)確，則可將重點(diǎn)放在其它幾項(xiàng)分析上?？蛻舴治鲋饕治隹蛻舻膩?lái)源和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，如信賴開(kāi)發(fā)商、保值增值、樓盤(pán)設(shè)計(jì)合理、地段較好、價(jià)位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤(pán)、交通不便、購(gòu)房投資信心不足等。個(gè)案分析主要分析開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、業(yè)績(jī)，樓盤(pán)規(guī)劃、設(shè)計(jì)特色，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤(pán)面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價(jià)位等方面的情況。進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，除了要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的情況，還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告活動(dòng)，以吸取有益的東西，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
(三)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析。
(1)消費(fèi)者構(gòu)成及特點(diǎn)：
(2)消費(fèi)者行為分析：
購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：
根據(jù)相關(guān)調(diào)查得出，
其他。
舒適、溫馨。
價(jià)位高檔。
0.00%10%20%30%40%50%60%。
從上圖可以看出，有大約60%的消費(fèi)者購(gòu)房希望溫馨舒適經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
(四)消費(fèi)偏好。
廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測(cè)定的，對(duì)于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測(cè)定不利于控制廣告效果。[]較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測(cè)。先邀請(qǐng)目標(biāo)客戶群中的一些代表對(duì)廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見(jiàn)解，通過(guò)分析反饋意見(jiàn)再結(jié)合部分專業(yè)人士的建議，反復(fù)調(diào)整，就可使廣告計(jì)劃日臻完善。
(五)購(gòu)買(mǎi)模式。
樓盤(pán)銷(xiāo)售人員宣傳單。
(六)信息渠道。
定位策略的根本目的是使樓盤(pán)處于與眾不同的優(yōu)勢(shì)位臵，從而使開(kāi)發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。定位時(shí)可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時(shí)尚定位策略等。市場(chǎng)定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時(shí)重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。
四、廣告策略。
(一)廣告目標(biāo)策劃。
出高層樓盤(pán)時(shí)，可采取提示性廣告策略：以造聲勢(shì)，提醒客戶留意認(rèn)購(gòu)期為主要目的。(]。
(二)創(chuàng)意分析。
定位策略的根本目的是使樓盤(pán)處于與眾不同的優(yōu)勢(shì)位臵，從而使開(kāi)發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。定位時(shí)可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時(shí)尚定位策略等。市場(chǎng)定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時(shí)重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。
(三)策略核心。
首先，深入勇往直前的創(chuàng)意點(diǎn)，達(dá)到讓大眾在體驗(yàn)中心進(jìn)行體驗(yàn)的目的，來(lái)加大產(chǎn)品對(duì)大眾的影響感官和觸覺(jué)的影響，對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行深入了解。其次在服務(wù)上要做到保質(zhì)保量，給消費(fèi)者具有賓至如歸的感覺(jué)，帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)我們品牌的認(rèn)知度和信賴度。
(四)廣告活動(dòng)策略提案。
廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過(guò)富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。廣告訴求的重點(diǎn)通常是樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和特色，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的，即樓盤(pán)帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對(duì)廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設(shè)計(jì)、制作的風(fēng)格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨(dú)特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時(shí)讓人厭惡，給樓盤(pán)銷(xiāo)售也帶來(lái)負(fù)面影響。
五、媒介投放提案。
(一)媒介選擇。
六、廣告實(shí)施計(jì)劃(一)廣告目標(biāo)。
房地產(chǎn)廣告計(jì)劃又稱廣告實(shí)施計(jì)劃，內(nèi)容包括廣告目標(biāo)、廣告時(shí)間、廣告訴求、廣告表現(xiàn)、媒體發(fā)布計(jì)劃、與廣告有關(guān)的其它公關(guān)計(jì)劃、廣告費(fèi)用預(yù)算等。(]在形成書(shū)面的廣告計(jì)劃書(shū)時(shí)要注意提案的技巧、文字的風(fēng)格和格式的賞心悅目。(二)時(shí)間：
2014年7月1日——2014年9月30日(三)媒體組合：
充分利用報(bào)刊、電視和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及等宣傳媒體(四)選用媒介：
在廣告媒體的選擇上，尤其是占據(jù)房地產(chǎn)廣告半壁江山的報(bào)。
紙媒體選擇上，受預(yù)算制約，很多開(kāi)發(fā)商喜歡選擇發(fā)行量大的報(bào)紙，這本無(wú)可厚非，但是在千人成本與目標(biāo)客戶的媒體接受習(xí)慣之間，應(yīng)該有著內(nèi)在的密切的契合，廣告才能有的放矢。
房地產(chǎn)界盛行“以人為本”的金律。()但這些落實(shí)大都體現(xiàn)在社區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)等與產(chǎn)品直接相關(guān)的方面，關(guān)乎目標(biāo)客戶的媒體客戶群如何接收信息的卻極少。
很多開(kāi)發(fā)商在把商品信息傳播出去的時(shí)候，經(jīng)常站在自己的或功利的角度，想當(dāng)然地考慮問(wèn)題，而不是仔細(xì)地去辯明客戶群喜歡接觸什么樣的媒體。所以有的時(shí)候即使是一些很好的樓盤(pán)，但是在媒體選擇上出現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致了整個(gè)項(xiàng)目的失敗，比如有一些很精良的樓盤(pán)，但是卻在大眾化的報(bào)紙上露面，就顯得壓低自身形象。
在選擇了一個(gè)主流的媒體時(shí)，同時(shí)，應(yīng)該適時(shí)調(diào)整同屬主流媒體范圍內(nèi)的一些比如精品購(gòu)物指南之類的媒體，使覆蓋結(jié)構(gòu)更為合理。
當(dāng)然，其他精選的二線媒體也不可或缺，像雜志、廣播頻道等。他們具有較強(qiáng)的指向性，有利于在圈定客戶閱讀偏好的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化項(xiàng)目的訴求深度。
(五)廣告時(shí)間。
(1)導(dǎo)入期。
已基本完成。
(2)市場(chǎng)培育期。
7月至8月，訴求功能，以加深品牌印象，深化品牌個(gè)性。
(3)市場(chǎng)鞏固期。
9月，延續(xù)功能訴求，配合營(yíng)銷(xiāo)工作，輔以促銷(xiāo)活動(dòng)，以促進(jìn)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。
推介會(huì)方案篇十五
新政初期，房產(chǎn)銷(xiāo)售的任何一個(gè)價(jià)格都可能將是未來(lái)一段時(shí)期的高點(diǎn)，時(shí)間就是利潤(rùn)，讓我們最快的速度行動(dòng)起來(lái)！淘房網(wǎng)恰逢該時(shí)機(jī)，以第一時(shí)間、第一視角做出全面調(diào)整，盡最快速度、最多表現(xiàn)形式為房產(chǎn)項(xiàng)目尋求客戶資源，期待每一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目能在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)是我們最大的愿望。
淘房網(wǎng)暨房展會(huì)后推出又一高端地產(chǎn)推介酒會(huì)，活動(dòng)云集當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)精英、具備潛在購(gòu)房能力的精準(zhǔn)人群匯聚一堂。一場(chǎng)規(guī)模空前、盛大、高端的房地產(chǎn)推介酒會(huì)將全面引爆。為開(kāi)發(fā)商一舉打開(kāi)東北市場(chǎng)樹(shù)立高端品牌形象。
黑吉遼三省位于我國(guó)東北部，礦產(chǎn)資源極為豐富，冬季平均氣溫在-30°c—-20°c之間，由于冬季氣溫寒冷使得越來(lái)越多的北方人選擇了“雁南飛”，是凡積累了大量財(cái)富的'當(dāng)?shù)鼐用穸紩?huì)選擇在異地尤其是海濱城市購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，海濱城市已經(jīng)逐漸成為東北購(gòu)房者居住、養(yǎng)老、投資的首選城市。
二、組織機(jī)構(gòu)。
主辦單位：淘房網(wǎng)。
承辦單位：北京國(guó)宏智睿文化發(fā)展有限公司。
支持媒體：吉林市電視臺(tái)江城晚報(bào)長(zhǎng)春市交通廣播電臺(tái)哈爾濱市電視臺(tái)黑龍江電視臺(tái)哈爾濱市交通廣播電臺(tái)新晚報(bào)生活報(bào)黑龍江晨報(bào)大慶油田電視臺(tái)大慶市交通廣播電臺(tái)大慶油田報(bào)大慶晚報(bào)百湖周刊等媒體。
三、時(shí)間及地點(diǎn)。
xxx（xxxx大酒店）時(shí)間：3月—12月（根據(jù)項(xiàng)目時(shí)間確定）xxx號(hào)稱“東方xxx”、“東方xxx”。是中國(guó)黑龍江省省會(huì)，中國(guó)東北北部最大的中心城市，也是中國(guó)省轄市中管轄面積最大、管轄總?cè)丝诰拥诙坏奶卮蟪鞘?。特殊的歷史進(jìn)程和地理位置造就哈爾濱這座具有異國(guó)情調(diào)的美麗都市，哈爾濱建筑風(fēng)格別具風(fēng)韻，很多歐式建筑遍布市區(qū)。它不僅薈萃了北方少數(shù)民族的歷史文化，而且融合了中外文化。
哈爾濱香格里拉大酒店是一座時(shí)尚、現(xiàn)代的國(guó)際酒店，哈爾濱以迷人的歐式建筑及冬季廣受歡迎的冰雪節(jié)著名。酒店共有404個(gè)房間，是典雅的現(xiàn)代風(fēng)情和香格里拉殷勤服務(wù)的完美結(jié)合，酒店客房布置高雅，空間寬敞，擁有商務(wù)中心、現(xiàn)代化會(huì)議設(shè)施及哈爾濱最好的餐廳。
四、活動(dòng)費(fèi)用。
五、參加范圍。
范圍：投資性地產(chǎn)旅游地產(chǎn)。
〃為商家提供區(qū)域獨(dú)家推介，單場(chǎng)百余潛在投資客戶；
〃結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)，同步打造網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)、媒體宣傳，開(kāi)通看房團(tuán)全方位引爆房產(chǎn)消費(fèi)激情。
七、如何保證巡展效果。
（一）、參觀人群概況及數(shù)量（每場(chǎng)推介會(huì)保證100組以上潛在客戶）。
1、政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員、私企老板、私家車(chē)車(chē)主（20組）；
2、通信公司、銀行、金融證券機(jī)構(gòu)、大型商場(chǎng)vip客戶（20組）；
5、淘房網(wǎng)長(zhǎng)期積累的潛在購(gòu)房人群（主要客戶群體）（20組）。
（二）、如何組織這些人。
1、活動(dòng)之前的登門(mén)拜訪，我們將在活動(dòng)前半個(gè)月深入當(dāng)?shù)?，與參加活動(dòng)的潛在購(gòu)房者進(jìn)行前期的溝通工作，使到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人群盡可能的保證其有效性。
2、與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)及行業(yè)組織進(jìn)行的長(zhǎng)期合作關(guān)系，進(jìn)行推薦、介紹；
5、淘房網(wǎng)的購(gòu)房留言系統(tǒng)每個(gè)月都會(huì)有大量潛在購(gòu)房人群分布在各地，在活動(dòng)期間集中邀請(qǐng)。
（三）、后續(xù)工作如何組織。
2、與項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)作組織，推介會(huì)結(jié)束后項(xiàng)目方集中邀請(qǐng)實(shí)地看房，我們協(xié)助具體工作。
八、以往專場(chǎng)推廣活動(dòng)案例。
3、20xx年11月今典集團(tuán)蘋(píng)果社區(qū)客戶推介會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽約80余套；
5、20xx年12月金中海藍(lán)鉆在北京萬(wàn)豪國(guó)際酒店，客戶累計(jì)到場(chǎng)人數(shù)超過(guò)200人，并成功簽約30多套房源。
淘房網(wǎng)異地推廣活動(dòng)至今已有六年時(shí)間，先后為珠江地產(chǎn)、今典集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、首開(kāi)集團(tuán)、萬(wàn)通地產(chǎn)等百余個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目在北京、上海、山西、吉林、長(zhǎng)春、哈爾濱、大慶、內(nèi)蒙、浙江等地進(jìn)行數(shù)百場(chǎng)主題推廣活動(dòng)，累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)40多億。
九、聯(lián)系方式。
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