優(yōu)質(zhì)獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大全（21篇）

    "計(jì)劃的制定需要有明確的目標(biāo)和策略，同時(shí)也要考慮到外部環(huán)境和條件的變化。"在制定計(jì)劃時(shí)，需要充分考慮現(xiàn)實(shí)條件和資源，確保計(jì)劃的可行性。如果你正在尋找一些好的計(jì)劃范例，下面是我為您準(zhǔn)備的一些參考資料。
    獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一
    婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。
    婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。 在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。
    但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場(chǎng)洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌來提升服務(wù)質(zhì)量?；閼c行業(yè)要把握好市場(chǎng)脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場(chǎng)的商品。對(duì)于日益壯大的婚慶市場(chǎng)，相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)管理，如對(duì)婚慶公司從審批注冊(cè)到管理，從等級(jí)到價(jià)位，都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運(yùn)作。要樹立品牌意識(shí)，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽(yù)形象。
    持續(xù)的金融危機(jī)已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費(fèi)觀念。曾經(jīng)一度流行的高端婚慶形式已經(jīng)鮮有人問津，而經(jīng)濟(jì)節(jié)約型婚慶模式越來越受到歡迎。20xx年婚慶的整體費(fèi)用會(huì)出現(xiàn)5%左右的價(jià)格變動(dòng)。在婚慶用品中，價(jià)格變化最大的就是鮮花。20xx年婚慶公司鮮花進(jìn)貨價(jià)格就已經(jīng)翻了兩番。而且，鮮花價(jià)格還有上漲趨勢(shì)，估計(jì)到20xx年增幅在20%左右。
    投資條件
    開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚。庖婚g50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè)。
    1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營(yíng)婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。
    2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。
    4、前期：司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長(zhǎng)最好。
    效益分析
    婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花
    價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元；一般的美容院，盤頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元，足以見得收益之高。付款的程序是：合同當(dāng)天先付20%-40%的定金，留下的余款等婚禮當(dāng)天完成再付。
    推薦一種比較有保障的付款方式：
    下單那天先付20%-30%的定金，等一些服務(wù)開始后(如試妝、與司儀見面等)，再付50%左右余款，留20%左右余款等婚禮當(dāng)天才付(至少是接車時(shí)付)。
    舞蹈表演，歌曲演唱，雜技，主持人，弦樂組合，女子樂團(tuán)，打擊樂團(tuán)，模特走秀，爵士樂隊(duì)，民組合，等等各類演出項(xiàng)目，并提供全程演出策劃與執(zhí)行。軍樂隊(duì)、舞獅隊(duì)、舞龍隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓、秧歌隊(duì)、弦樂隊(duì)、文藝演出、民樂演奏、交響樂團(tuán)、踩高翹、模特、電聲樂隊(duì)。 主席臺(tái)、主席臺(tái)用品、背景板、專業(yè)剪彩用品、奠基用品、揭幕用品、簽字題詞用品、音響用品、升空氦氣球、升空氦氣飛艇、遙控飛艇、彩虹門、落地式充氣物、氣體廣告墻、異形卡通、吉祥物、充氣圣誕老人、華表氣球柱、和平鴿、氣球裝飾、水波簾、貴賓室用品、帷幕、大型廣告布幔、條幅、彩旗、國(guó)旗、串旗、禮儀小姐、主持人、攝影攝像、鮮花花籃、胸花、花插綠色植物、盆花、花束。
    婚慶策劃公司著重點(diǎn)在于婚禮本身，會(huì)場(chǎng)布置著重點(diǎn)在場(chǎng)景的布置，婚禮大于會(huì)場(chǎng)布置，一場(chǎng)好的婚禮，會(huì)場(chǎng)布置是為婚禮服務(wù)的，它是為了更好地表達(dá)婚禮而設(shè)置的一個(gè)元素，正如一場(chǎng)電影為表達(dá)主題而設(shè)置的周圍環(huán)境布置一樣，會(huì)場(chǎng)布置是為做好一場(chǎng)婚禮服務(wù)的。如果做一場(chǎng)婚禮把重點(diǎn)放在會(huì)場(chǎng)布置而忽略婚禮本身的話那結(jié)果是使更多的人注意現(xiàn)場(chǎng)布置而非注重婚禮本身帶給人的感覺。一場(chǎng)好的婚禮是應(yīng)該兩者都兼顧，還同時(shí)兼顧其他很多的元素的。
    2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。
    服務(wù)人員的素質(zhì)
    接待人員的素質(zhì)直接反映這家公司的整體素質(zhì)。整個(gè)婚禮往往都操縱在接待人員身上，此人的業(yè)務(wù)水平、個(gè)人素質(zhì)決定著婚禮的命運(yùn)。如果是個(gè)成熟機(jī)靈、思路清晰的接待人員，會(huì)對(duì)婚禮起到錦上添花的作用。因?yàn)樗蟹?wù)細(xì)節(jié)都是由他來確定的，萬一有些小意外發(fā)生也能很方便解決，否則碰到個(gè)只認(rèn)錢不認(rèn)理的，婚禮過程中很容易發(fā)生不愉快。所以一兩個(gè)好的接待人員很重要。
    不要只重視規(guī)模
    有些人會(huì)只迷信店面裝修的豪華程度，規(guī)模龐大，其實(shí)這些公司的運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較高，收費(fèi)自然也就“水漲船高”。要知道婚禮服務(wù)不是很復(fù)雜的工作，關(guān)鍵是認(rèn)真細(xì)致，只有服務(wù)的好壞才是整個(gè)婚禮成功與否的重點(diǎn)。
    策劃是否有特色
    策劃體現(xiàn)個(gè)性，這是考察策劃人員的素質(zhì)，也是婚慶公司實(shí)力的一種體現(xiàn)。新人們?cè)谧畛醯淖稍冸A段要先打聽清楚婚慶公司各服務(wù)項(xiàng)目的策劃過程。
    服務(wù)是否周全
    我們需要婚慶國(guó)內(nèi)公司提供的，大到會(huì)場(chǎng)布置、婚禮攝影攝像，小到喜糖的設(shè)計(jì)、鮮花的造型、新娘當(dāng)天的化妝等各環(huán)節(jié)都要設(shè)計(jì)得周全合理，這是考察婚慶公司是否在用心地去做生意，看看服務(wù)是否有新意。
    項(xiàng)目是否時(shí)尚
    項(xiàng)目的設(shè)計(jì)也需要時(shí)尚，通過雜志了解一下最近流行元素，看婚慶公司是否有這些新鮮內(nèi)容和時(shí)髦創(chuàng)意。
    獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
    摘要
    隨著今年2月8日西安入選中央調(diào)整戓略布局的五大中心城市和6月18日 西安兩江新區(qū)掛牌的政策落定，越來越多的中外優(yōu)秀企業(yè)迚駐西安，開拓企業(yè)在西安的市場(chǎng)份額，這一系列的舉措為重慶的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新的契機(jī)。
    人力資源作為現(xiàn)代企業(yè)的第一資源，是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本，關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，這已成為中外企業(yè)管理者的共識(shí)。因此，在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)查，并審視自身優(yōu)勢(shì)資源的前提下，我公司整合人力資源行業(yè)資源，為各個(gè)企業(yè)提供人力資源外包服務(wù)、農(nóng)民工培訓(xùn)、大學(xué)生職前培訓(xùn)、人力資源管理咨詢與診斷等服務(wù)，為正在開拓西安市場(chǎng)的中外優(yōu)秀企業(yè)提供人力資源管理服務(wù)，也為自己公司的發(fā)展推波劣瀾，達(dá)到為企業(yè)提供價(jià)值、帶動(dòng)自身企業(yè)發(fā)展的目的，發(fā)展成為一家可評(píng)估效果的人力資源管理系統(tǒng)解決斱案的提供者。
    公司簡(jiǎn)介
    企業(yè)名稱：××××人力資源服務(wù)公司
    負(fù)責(zé)人：張可
    地址：河南鄭州××路××
    電話：
    本商業(yè)計(jì)劃根據(jù)當(dāng)前國(guó)際及中國(guó)河南省的實(shí)際情況制定，在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門、會(huì)計(jì)師和有經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人士考核，敬請(qǐng)批評(píng)指正。
    目錄
    一、項(xiàng)目實(shí)施可行性概述
    二、企業(yè)概況
    三、產(chǎn)品與服務(wù)
    四、市場(chǎng)與顧客群分析
    五、競(jìng)爭(zhēng)
    六、定價(jià)與銷售策略
    七、成本計(jì)劃
    八、現(xiàn)金流量計(jì)劃
    九、投資回收
    十、組織與員工
    十一、經(jīng)濟(jì)分析（資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析） 十二、其他（個(gè)人簡(jiǎn)歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算）
    十三、環(huán)保、技術(shù)要求
    十四、可能存在的問題與防范措施
    十五、申辦程序及日程安排
    一、關(guān)于項(xiàng)目實(shí)施可行性概述
    1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)
    公司發(fā)起人一直關(guān)注這一獵頭市場(chǎng)，十分慶幸這一行業(yè)市場(chǎng)需求持久而廣泛。
    2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件
    （1）公司發(fā)起人皆具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)（長(zhǎng)期從事技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)行政、人力資源管理等工作）。
    （2）具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī)），這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
    （3）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
    （4）新辦企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱企業(yè)）有可能在3至5年時(shí)間內(nèi)獲得國(guó)際著名行業(yè)品牌的關(guān)注和收購(gòu)。
    （5）企業(yè)以核心專長(zhǎng)--獵頭事業(yè)為基礎(chǔ)。輔之以人才培訓(xùn)、人事外包等事業(yè)為雙翼。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%大客戶；做好、做妥、做穩(wěn)80%小客戶，在堅(jiān)持多贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。
    （6）企業(yè)的發(fā)起人（群）對(duì)建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）。
    （7）企業(yè)運(yùn)行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。
    二、企業(yè)的一般情況
    1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍
    公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入（注冊(cè)資本金）為人民幣60萬元。
    主要經(jīng)營(yíng)范圍為：人力資源信息服務(wù)，人事外包、人才培訓(xùn)等
    2、公司地址選擇
    公司地址首選為租用鄭州東風(fēng)路和經(jīng)三路寫字樓，面積約為100平方米。
    3、經(jīng)營(yíng)理念
    做小、做精、做好、做強(qiáng)。
    做?。翰幻つ孔龃螅窬质侨蛞曇?，著手應(yīng)是小處著手。
    做精：打造企業(yè)成為獵頭行業(yè)頂尖品牌之一。
    做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和產(chǎn)品。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
    三、產(chǎn)品與服務(wù)
    產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見主要經(jīng)營(yíng)范圍。
    其中咨詢服務(wù)為：企業(yè)人力資源管理模塊的招聘、考核、薪酬、規(guī)劃、結(jié)構(gòu)治理等咨詢。
    四、市場(chǎng)與顧客群分析
    1、目標(biāo)顧客
    1.1單體顧客--指?jìng)€(gè)人企業(yè)，沒有專門的人力資源部門，老板自己負(fù)責(zé)人力資源這一塊，牽扯、分散自己精力，想找獵頭定制購(gòu)買產(chǎn)品。
    1.2團(tuán)購(gòu)顧客--指購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。其特征成批購(gòu)買和持續(xù)需求。
    1.3有特殊需求的顧客。
    2、顧客需求滿足
    以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)購(gòu)顧客群的需求。以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。
    3、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
    三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間。
    4、市場(chǎng)前景以及優(yōu)、劣勢(shì)分析
    4.1 市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買群情況顯示，市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)化，獵頭服務(wù)滿足了個(gè)性服務(wù)需求，市場(chǎng)前景較為樂觀。
    4.2優(yōu)劣勢(shì)分析：
    優(yōu)勢(shì)如前所述；
    劣勢(shì)情況為：
    a市場(chǎng)還不太成熟，有些客戶尚需引導(dǎo)。
    b．高層次、有素質(zhì)的人才產(chǎn)品缺口。
    c．新公司缺乏影響力和知名度。
    d．新作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合需要時(shí)間考驗(yàn)。
    五、競(jìng)爭(zhēng)
    1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    a,某基人才網(wǎng)，主要做網(wǎng)絡(luò)招聘，收取年費(fèi)，獵頭事業(yè)重視不夠，精力有限，獵頭顧問團(tuán)隊(duì)沒有形成戰(zhàn)斗力。
    b,xx無憂，上市公司，有實(shí)力，主要是dm直投報(bào)紙招聘，獵頭事業(yè)只是其一小塊業(yè)務(wù)。辦公地址在紫荊山金成國(guó)貿(mào)。
    c,xx招聘，國(guó)內(nèi)有名公司，主要做網(wǎng)絡(luò)招聘。目前給大河報(bào)做招聘。
    d,x博人才網(wǎng)，2015年底成立的新公司。主要做網(wǎng)絡(luò)招聘，獵頭事業(yè)沒有涉入。
    e,x思人才網(wǎng)，獵頭事業(yè)在運(yùn)做，沒有做精，人才流失厲害。x繡人才網(wǎng)老總是從x思出來。
    f,x繡人才網(wǎng)，成立不到三年，做的層次低，面對(duì)大中專生，服務(wù)企業(yè)是不知名的小企業(yè)。
    2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策
    2.1服務(wù)做好：其中包括個(gè)性化服務(wù)，注重托付，注重承諾。
    2.2產(chǎn)品做多：同一款型產(chǎn)品有a、b、c版，滿足顧客不同口味的需求。
    2.3價(jià)格做公：年薪30%的傭金。
    六、定價(jià)與銷售
    1、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額50萬元；第二年銷售計(jì)劃：年銷售額120萬元。
    2、產(chǎn)品定價(jià)和銷售渠道
    產(chǎn)品定價(jià)：年薪30%的傭金。
    銷售渠道：鎖定行業(yè)大客戶，持久服務(wù)。
    3、促銷手段
    (1）價(jià)格適宜。
    （2）做顧客的顧問和助手。
    (3）宣傳：售后服務(wù)持續(xù)跟蹤，企業(yè)相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。
    (4）贈(zèng)送印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。
    略
    七、成本計(jì)劃
    1，辦公室租賃，月租金約2000元
    3電話費(fèi)預(yù)計(jì)費(fèi)用約10000元/月
    4寬帶費(fèi)50元/月
    5水電約50元/月
    6物業(yè)約100元/月
    8，其他
    八、現(xiàn)金流量計(jì)劃
    第一年銷售收入目標(biāo)80萬元，月銷售6.6萬元。具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì)。
    九、投資回收
    1、投資回收期(初期投入額為10萬元)
    新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為(不低于)12個(gè)月。
    2、投入資本的初期分配
    固定資產(chǎn)投入 20％，2萬元 流動(dòng)資金投入80％，8萬元，
    十、組織和員工
    1、組織
    鑒于小型組織的特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個(gè)部門的負(fù)責(zé)人．
    2、員工
    企業(yè)初期配員額為5人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額15萬元以上。
    執(zhí)行層4人，決策層1人
    員工中的60％以上為下崗和退伍的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。
    十一、經(jīng)濟(jì)分析（資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析）
    請(qǐng)查看附件《資金來源及用途》，《設(shè)備清單》，《銷售預(yù)測(cè)》，《盈虧平衡分析》
    十二、其他（個(gè)人簡(jiǎn)歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算）
    請(qǐng)查看附件《個(gè)人簡(jiǎn)介》，《個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算》
    十三、環(huán)保、技術(shù)要求
    十四、可能存在的問題與防范措施
    十五、申辦程序及日程安排
    1、步驟 發(fā)起人確定，投入款確定，性質(zhì)確定，起草章程， 資本金到位， 登記式發(fā)起，注冊(cè)。
    2、日程表(籌備) 企業(yè)的籌備期為90天。
    鑒于企業(yè)擬租用寫字樓，招募下崗職工和退伍兵等事宜皆需得到確認(rèn)，故總體的日程安排，須經(jīng)確認(rèn)之后開始操作。
    篇一：獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
    創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：獵頭公司
    專業(yè)名稱：人力資源管理
    參與成員：李政、劉宸祺、柯瑞、李夢(mèng)瑜、韓玲玲、尹馳譽(yù)
    目錄
    第一部分：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介
    第二部分：項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
    第三部分：項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
    第四部分：項(xiàng)目的啟動(dòng)資金獲得與使用計(jì)劃
    第五部分：項(xiàng)目的推廣
    第六部分：項(xiàng)目實(shí)施人員配置
    第七部分：項(xiàng)目的最終評(píng)估
    第一部分：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介
    1.不會(huì)獵剛畢業(yè)的學(xué)生（獵頭的職位均要求5年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)）
    2.不會(huì)讓帶各類證件（除非是去企業(yè)方面試）
    3.獵頭對(duì)個(gè)人是不收任何費(fèi)用的（只對(duì)簽約的企業(yè)方收費(fèi)--這也是和中介的最明顯區(qū)別）
    4.有些小獵頭公司會(huì)做些底端職位
    三、含義-解釋：獵頭一詞屬舶來詞，原意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人，這里意為物色人才的人?！邦^”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”特指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追蹤、評(píng)價(jià)、甄選高級(jí)人才。獵頭公司就是依靠獵取社會(huì)所需各類高級(jí)人才而生存、獲利的中介組織。 與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)方式，為所需高級(jí)人才的客戶獵取公司人才市場(chǎng)得不到的高級(jí)人才。獵頭公司的獵物對(duì)象是高級(jí)管理人才。
    四、發(fā)展經(jīng)歷：“獵頭” 進(jìn)入中國(guó)也就是最近十年左右的時(shí)間，世界第一家獵頭公司于1926年誕生于美國(guó)，進(jìn)軍中國(guó)的第一家獵頭公司誕生于1994年。隨著中國(guó)的改革開放以及大批外資企業(yè)的涌入，中國(guó)獵頭行業(yè)也隨之萌芽，進(jìn)入探索和快速發(fā)展階段，出現(xiàn)了一些立足中國(guó)本土的獵頭公司。尤其是隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境正變得越來越具有競(jìng)爭(zhēng)性，人力資源作為企業(yè)中最活躍的部分，成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的決定性力量。獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，促成社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制中人力資源的流動(dòng)和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級(jí)人才和高級(jí)人才流動(dòng)的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產(chǎn)業(yè)。五、實(shí)施項(xiàng)目的原因：隨著獵頭服務(wù)在中國(guó)的逐步完善與發(fā)展，企業(yè)與中高端及部分稀缺人才對(duì)該服務(wù)的接受度也相應(yīng)增強(qiáng)。由于獵頭服務(wù)只是針對(duì)于企業(yè)服務(wù)的，相對(duì)于中高端人才來說，還是處于被動(dòng)的、被選擇階段。
    像是一覽職通車服務(wù)就是提供專業(yè)人才獵頭服務(wù)的。
    第二部分：項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
    一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：1、公司進(jìn)入正常化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。
    2、公司能夠取得與一些大公司的合作，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期客戶源。
    3、提升本公司內(nèi)部人員的綜合素質(zhì)，在社會(huì)取得良好反應(yīng)。
    4、在業(yè)界樹立良好的品牌形象，擴(kuò)大影響力。
    二、社會(huì)目標(biāo)：1、為社會(huì)解決就業(yè)問題，分擔(dān)就業(yè)壓力。
    2、為企業(yè)提供優(yōu)秀人才，實(shí)現(xiàn)人力資源的合理配置。
    三、財(cái)務(wù)盈利目標(biāo)：
    篇二：hr外包公司商業(yè)計(jì)劃書
    hr外包公司商業(yè)計(jì)劃書
    第一部分 項(xiàng)目概述
    隨著經(jīng)濟(jì)全球化背景下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移升級(jí)，服務(wù)外包正加快進(jìn)行。更多公司將其非核心業(yè)務(wù)外包，以降低成本、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，這些都將構(gòu)成國(guó)內(nèi)人力資源外包行業(yè)蓬勃向上、高速發(fā)展的有利因素。隨著企業(yè)積極進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)和管理方式的變革和創(chuàng)新，以及企業(yè)柔性化、扁平化和虛擬化的方向發(fā)展的需要，hr外包應(yīng)運(yùn)而生。
    美國(guó)管理協(xié)會(huì)于1996年的調(diào)查表明，77%的企業(yè)將人力資源活動(dòng)給予外包；2002年亞太地區(qū)hr外包管理趨勢(shì)調(diào)查結(jié)果表明，半數(shù)以上的公司認(rèn)為將人力資源工作訴諸于外包是一種有效途徑；在國(guó)內(nèi)企業(yè)的調(diào)查中，半數(shù)以上的公司認(rèn)為hr外包可以提高人力資源管理服務(wù)，50%以上的企業(yè)高層管理領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為hr外包是一個(gè)很好的人力資源管理方式。巨大的市場(chǎng)潛力使得hr外包公司將有很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR>    長(zhǎng)三角洲作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為活躍的都市圈，經(jīng)濟(jì)保持高速發(fā)展，企業(yè)對(duì)人力資源外包服務(wù)的需求相應(yīng)增長(zhǎng)；人力資源外包理念和所創(chuàng)造價(jià)值正獲得越來越多企業(yè)認(rèn)可。企業(yè)對(duì)hr需求也隨之提高。hr外包也應(yīng)順勢(shì)而為。
    本公司將專業(yè)從事提供人力資源外包服務(wù)，包括為客戶提供人力資源外包(hr outsourcing）、和技術(shù)咨詢服務(wù)（transformation service)。本公司將專注于為專業(yè)領(lǐng)域企業(yè)——建設(shè)領(lǐng)域企業(yè)提供以管理為核心的一系列整體人力資源解決方案。
    解決方案著重從三大板塊展開：人力資源及人的外包、人事事務(wù)外包、人力資源管理職能外包。 本公司將優(yōu)化系統(tǒng)解決方案，根據(jù)客戶的要求和企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，利用各方面優(yōu)勢(shì)資源整合。其hr服務(wù)能使企業(yè)更專注于其核心業(yè)務(wù)的發(fā)展、節(jié)省管理成本、提高人力資源管理的效率以及提高投資回報(bào)率從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大增值。
    項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：其彈性服務(wù)設(shè)計(jì)合理，在行業(yè)方面，主要關(guān)注建設(shè)行業(yè)。公司聘請(qǐng)法律專家會(huì)在風(fēng)險(xiǎn)、法規(guī)遵從、稅法等方面給予客戶建議；邀請(qǐng)來自薪酬福利、保險(xiǎn)及法務(wù)等領(lǐng)域的高級(jí)專家；聘請(qǐng)有著豐富國(guó)家勞動(dòng)部門和人事部門工作經(jīng)驗(yàn)、來自知名的人力資源咨詢公司，擁有資深的跨國(guó)企業(yè)管理背景顧問和專家中。
    第二部分 項(xiàng)目綜述
    一、hr外包公司介紹
    （一）公司宗旨：
    公司核心理念：excellent——優(yōu)秀、service——服務(wù)
    公司以優(yōu)秀的服務(wù)宗旨為核心理念，服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)于客戶。
    es人力資源外包公司將本著“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則，成為專業(yè)人力資源整體服務(wù)提供商。業(yè)務(wù)的積累與理解，將保證我們最有效地利用資源，為您提供最高品質(zhì)的服務(wù)。我們的最終任務(wù)是幫助我們的客戶實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和企業(yè)遠(yuǎn)景。
    幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)自身與行業(yè)對(duì)手的良性互動(dòng)與共同發(fā)展；致力于幫助人才實(shí)現(xiàn)自身的職業(yè)生涯規(guī)劃，完善人力資源優(yōu)化配置，使其價(jià)值最大化，真正做到人盡其才，才盡其用；致力于成為企業(yè)與人才之間的橋梁與紐帶。我們將以百分之百真誠(chéng)與服務(wù)的心態(tài)來對(duì)待每一次的溝通。
    （二）公司簡(jiǎn)介：
    本公司將為建設(shè)領(lǐng)域企業(yè)提供專業(yè)人力資源外包服務(wù)，包括為客戶提供人力資源外包(hr outsourcing）、和技術(shù)咨詢服務(wù)（transformation service)。本公司將專注于為建設(shè)口企業(yè)提供以管理為核心的一系列整體人力資源解決方案。
    解決方案著重從三大板塊展開：人力資源及人的外包（人力資源派遣）、人事事務(wù)外包（代辦人事手續(xù)）、人力資源管理職能外包(企業(yè)招募、人力資源規(guī)劃、制度設(shè)計(jì)與創(chuàng)新、流程整合、員工滿意度調(diào)查、薪資調(diào)查及薪酬體系設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)、勞動(dòng)關(guān)系、員工關(guān)系、員工測(cè)評(píng)、企業(yè)文化設(shè)計(jì)等)。
    （三）公司組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
    1、組織架構(gòu)示意圖
    理想型示意圖：
    2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
    企業(yè)人力資源的專業(yè)供應(yīng)商
    高級(jí)管理人才和各類專業(yè)人才的職業(yè)顧問和益友
    為更多的企業(yè)解決hr問題，為更多個(gè)人提供職業(yè)規(guī)劃和求職服務(wù)
    客戶滿意度100%
    （四）、公司團(tuán)隊(duì)
    1、管理團(tuán)隊(duì)：一流的管理專家及hr專家
    2、外部支持：外部聘用管理層專家，與建筑類科研機(jī)構(gòu)及建設(shè)行業(yè)專家協(xié)會(huì)建立合作關(guān)系
    二、 hr外包公司服務(wù)內(nèi)容（三大板塊）
    a板塊：人力資源及人的外包（人力資源派遣）
    1、 提供國(guó)家人事勞動(dòng)政策、法規(guī)的宣傳、咨詢服務(wù)；
    2、 提供代為招聘、引進(jìn)所需人才服務(wù)；
    4、 按照有關(guān)規(guī)定，承辦專業(yè)技術(shù)資格的認(rèn)定和考評(píng)申報(bào)；
    5、 辦理派出人員的錄用、退工、合同鑒證等事宜；
    6、 為派出人員發(fā)放工資和福利，代扣代繳個(gè)人所得稅；
    7、 代為派出人員辦理社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)和商業(yè)醫(yī)療補(bǔ)充保險(xiǎn)，并辦理賠付手續(xù)；
    9、 協(xié)助辦理派出人員解聘、辭退后的推介和再就業(yè)事宜；10、 承辦與人事管理相關(guān)的其它事宜。
    該板塊重點(diǎn)引進(jìn)獵頭人才，與建設(shè)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合建立建設(shè)行業(yè)高級(jí)人才（建設(shè)領(lǐng)域獵頭），建立高級(jí)人才庫(kù)。人才來源：第一，全國(guó)建設(shè)行業(yè)專家協(xié)會(huì)；第二，重點(diǎn)高校相關(guān)專業(yè)人才培養(yǎng)。
    b 板塊：人事代理服務(wù)
    2、用人單位委托招聘派遣崗位所需人才；
    3、代辦人才引進(jìn)、居住證、就業(yè)證手續(xù)；
    4、辦理戶口掛靠及檔案委托管理相關(guān)人事手續(xù)；
    5、提供人事政策、法規(guī)咨詢、調(diào)解勞動(dòng)爭(zhēng)議等；
    6、代辦本市及外埠農(nóng)民工失業(yè)保險(xiǎn)的清算手續(xù)；
    7、代辦參保人員醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷和生育津貼申領(lǐng)手續(xù)；
    8、代辦工傷認(rèn)定、費(fèi)用支付相關(guān)手續(xù)；
    9、代辦參保人員的退休審核手續(xù)；
    10、解答國(guó)家及地方有關(guān)社會(huì)保險(xiǎn)政策法規(guī)等。
    c板塊：人力資源管理職能
    1、人力資源規(guī)劃
    人力資源規(guī)劃（hrp）是人力資源開發(fā)與管理的重要部分。hrp是指根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)及目前hr狀況等一系列需求，來決定引進(jìn)、保持、提高、流出人力資源可作的預(yù)測(cè)和相關(guān)事項(xiàng)。
    人力資源計(jì)劃包括戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性人力資源計(jì)劃。根據(jù)企業(yè)自身需要，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，其服務(wù)內(nèi)容可包括以下模塊：
    （1）組織機(jī)構(gòu)設(shè)置（新企業(yè)）、組織機(jī)構(gòu)調(diào)整與分析（已有企業(yè)）、
    （2）企業(yè)人力資源需求與供應(yīng)預(yù)測(cè)
    （3）hrp制訂、實(shí)施
    （4）人力資源管理費(fèi)用預(yù)算編制與執(zhí)行。
    （5）人力資源發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃
    2、人力資源招募與配置
    我們要站在企業(yè)整體戰(zhàn)略的角度上看待人力資源、思考人力資源、規(guī)劃人力資源工作。只有對(duì)人力資源進(jìn)行合理、有效的配置，使其很好地發(fā)揮個(gè)人能力，形成良好的工作團(tuán)隊(duì)，從而給企業(yè)帶來更高的效率，為企業(yè)帶來更高的回報(bào)。其服務(wù)包含以下內(nèi)容：
    （1）招聘需求分析、配置分析（人與事結(jié)構(gòu)配置分析、人與事質(zhì)量配置分析、人與工作負(fù)荷狀況分析、崗位人員使用效果分析）
    （2）工作分析（對(duì)工作內(nèi)容及崗位需求的分析；對(duì)崗位、部門和組織結(jié)構(gòu)的分析；對(duì)工作主體員工的分析）和勝任能力分析工作分析方法：職務(wù)分析問卷（paq）、工作要素法（jem）、管理人員職務(wù)描述問卷（mpdq）、臨界特質(zhì)分析系統(tǒng)（ttas）、職能工作分析法（fja）、任務(wù)清單分析系統(tǒng)（tia）和關(guān)鍵事件法（cim），如下圖所示：
    （3）員工招聘（招聘程序和策略選擇、招聘渠道分析與選擇、招聘工具設(shè)計(jì)、招聘實(shí)施及招聘評(píng)估、）
    該模塊中引入人才測(cè)評(píng)進(jìn)行心理測(cè)試、知識(shí)考試，采用情景模擬以及系統(tǒng)仿真，甄選優(yōu)秀人才。
    （4）特殊政策與應(yīng)變方案
    （5）離職面談
    （6）降低員工流失措施
    在招募模塊中，我們將采用自主研發(fā)的招聘管理體系方案。
    該招聘方案集整合性、開放性、簡(jiǎn)易性和可用性為一體的高度客制化招聘流程管理平臺(tái)。招聘管理方案主要關(guān)注招聘過程管理，為企業(yè)招聘提供從招聘需求發(fā)布、簡(jiǎn)歷收集和處理、面試安排、測(cè)試評(píng)估、錄用、offer制作發(fā)放到員工報(bào)到、備用人才甑選等招聘整體解決方案。 該招募管理體系基于互聯(lián)網(wǎng)定制化服務(wù)和工作流管理，與客戶hr系統(tǒng)整合的自定義招聘流程，真正基于職位和空缺崗位的人才管理工具，所有歷史招聘活動(dòng)、人才管理過程的自動(dòng)追溯和提醒，強(qiáng)大的招聘數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析功能，控制招聘效果，建立企業(yè)自身特點(diǎn)的人才簡(jiǎn)歷庫(kù)。 公司建立招聘管理門戶網(wǎng)站，為企業(yè)提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)招聘流程解決方案，主要注重并參與招聘過程管理和企業(yè)人才庫(kù)管理，其核心功能包括：企業(yè)服務(wù)門戶和個(gè)人服務(wù)門戶。
    企業(yè)服務(wù)門戶
    招聘需求發(fā)布：企業(yè)有職位空缺時(shí)，招聘專員可以在線發(fā)布招聘職位；企業(yè)也可以根據(jù)發(fā)布當(dāng)前職位收集簡(jiǎn)歷和招聘的情況，靈活的改變發(fā)布職位的狀態(tài)，停止或重新發(fā)布職位。 招聘過程管理：系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)地顯示當(dāng)前招聘所處環(huán)節(jié)，并根據(jù)事先設(shè)定的招聘方案篩選候選人，只有滿足設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)方可進(jìn)入下一面試環(huán)節(jié)，并以mail方式通知應(yīng)聘者和面試官；hr公司進(jìn)行第一輪面試，并配合企業(yè)部門完成最后招募工作。招聘面試過程結(jié)束后，系統(tǒng)將自動(dòng)保留候選人的資料、面試官評(píng)語、候選人與職位的差異等細(xì)節(jié)，方便在日后被查和重新招聘時(shí)作參考。
    offer制作和審批：根據(jù)招聘面試的結(jié)果，編制offer信息，根據(jù)預(yù)設(shè)置的審批流程進(jìn)行層層審批處理，并通過mail發(fā)給應(yīng)聘者。企業(yè)人才庫(kù)管理：系統(tǒng)支持企業(yè)建立自己的人才簡(jiǎn)歷儲(chǔ)備庫(kù)，避免簡(jiǎn)歷的遺失，企業(yè)人才庫(kù)儲(chǔ)備的充足，企業(yè)的招聘過程中選擇的余地也大，準(zhǔn)確率也會(huì)更高，招聘到滿足企業(yè)需要人才的成功率就大大提升。
    個(gè)人門戶
    個(gè)人簡(jiǎn)歷管理：個(gè)人會(huì)員通過個(gè)人門戶登陸系統(tǒng)維護(hù)自己的簡(jiǎn)歷信息。為了方便個(gè)人用戶操作，系統(tǒng)提供人性化的業(yè)務(wù)操作導(dǎo)航功能，方便用戶更好的使用系統(tǒng)。
    職位搜索和簡(jiǎn)歷投寄：個(gè)人會(huì)員可以根據(jù)自己的職位喜好靈活查詢職位，對(duì)滿意的職位投寄簡(jiǎn)歷，或做意向職位收藏處理。
    應(yīng)聘申請(qǐng)跟蹤：個(gè)人會(huì)員通過系統(tǒng)申請(qǐng)工作，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)跟蹤當(dāng)前申請(qǐng)?jiān)谄髽I(yè)流轉(zhuǎn)的最新狀況，并會(huì)及時(shí)接收到企業(yè)發(fā)送的mail消息，可以使個(gè)人用戶及時(shí)、準(zhǔn)確地了解到每個(gè)職位申請(qǐng)最新的進(jìn)展情況。
    公開個(gè)人簡(jiǎn)歷：個(gè)人用戶可以通過系統(tǒng)公共簡(jiǎn)歷平臺(tái)發(fā)布常用的簡(jiǎn)歷，并及時(shí)更新。企業(yè)招聘者可根據(jù)自己的招聘需求自動(dòng)檢索到相關(guān)簡(jiǎn)歷，拓寬個(gè)人用戶的就業(yè)渠道。
    招聘管理方案可基于saas架構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)平臺(tái)，幫助客戶企業(yè)降低成本和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?？蛻粝硎艿姆?wù)包括軟件許可、服務(wù)運(yùn)營(yíng)、日常維護(hù)、技術(shù)支持和系統(tǒng)升級(jí)。所有的服務(wù)均通過網(wǎng)絡(luò)提供，遵從服務(wù)水平協(xié)議，保證服務(wù)質(zhì)量和效果。
    實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化
    將人才招聘管理統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)和高效的流程化
    企業(yè)建立起強(qiáng)大、自有特色的簡(jiǎn)歷庫(kù)
    有效降低和控制招聘成本，管理招聘效果最好化
    無前期投資和日常維護(hù)費(fèi)用，符合穩(wěn)健財(cái)務(wù)分析
    3、人力資源培訓(xùn)和開發(fā)
    企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中獲勝，一定要擁有高素質(zhì)人才，而員工培訓(xùn)和開發(fā)是提高員工素質(zhì)必不可少的一環(huán)。培訓(xùn)和開發(fā)是指由組織有計(jì)劃地提供的，為了使員工獲得或改進(jìn)知識(shí)、能力、態(tài)度和行為，達(dá)到提高組織工作績(jī)效、員工和組織共同發(fā)展的目的而進(jìn)行的、系統(tǒng)化的教育訓(xùn)練與開發(fā)活動(dòng)。
    從某種意義上說，一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)潛力可由員工素質(zhì)來預(yù)測(cè)。員工的培訓(xùn)與開發(fā)有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。該模塊包含以下服務(wù)內(nèi)容：
    （1）培訓(xùn)與開發(fā)規(guī)劃（適期、年度、單項(xiàng)培訓(xùn)規(guī)劃）
    培訓(xùn)與開發(fā)規(guī)劃設(shè)計(jì)準(zhǔn)則
    培訓(xùn)與開發(fā)的內(nèi)容
    培訓(xùn)與開發(fā)規(guī)劃的制定
    培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
    （2）培訓(xùn)與開發(fā)實(shí)施模型（三階段）
    準(zhǔn)備階段——培訓(xùn)需求分析、目標(biāo)確立
    項(xiàng)目名稱：“秀出班行”求職招聘網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書 姓 名：
    學(xué) 號(hào)：
    系 別：
    班 級(jí)：電 話：
    電子郵件：
    目 錄
    4
    6 6 6
    6 6 8
    二、管理模式 14
    三、網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略 15
    一、網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo) 16
    二、網(wǎng)站系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與應(yīng)用 17
    5、行業(yè)求職 18 6、高端求職 197、求職指導(dǎo) 19
    一、 營(yíng)銷目標(biāo)定位 19
    二、 網(wǎng)站swot分析 20
    三、 營(yíng)銷策略 20 1、 網(wǎng)站推廣（廣告投放） 20 2、 現(xiàn)場(chǎng)招聘活動(dòng) 21
    一、 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 21
    一、 成本預(yù)測(cè) 23
    二、 收入預(yù)測(cè) 24
    三、 損益情況 24
    四、 投資收益 25
    第一章
    一、 項(xiàng)目策劃背景
    據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心線下調(diào)查統(tǒng)計(jì)，截止到2012年7月19日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到5.38億，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們重要的信息獲取渠道。在 internet 飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟(jì)、生活等各個(gè)方面發(fā)揮著重要的作用。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展前景無限，及早與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，與信息時(shí)代同步，與高科技匯合，定會(huì)給社會(huì)各行各業(yè)的發(fā)展注入新鮮的活力。
    爭(zhēng)中立于不敗之地的根本保證。當(dāng)前社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，“找工作難”已成為社會(huì)的一大難題。而問題的關(guān)鍵在于求職和招聘的人員都陷入了如何找到適合自己的工作以及如何招到合格的人才來填補(bǔ)公司空缺的這一矛盾中。 如果依靠傳統(tǒng)的招聘形式來招聘或應(yīng)聘，不但增加成本，而且往往招不到合適的人才或找不到合適的工作。如何才能用最少的時(shí)間和精力招聘到符合企業(yè)要求的人才，同時(shí)也讓應(yīng)聘者更加方便地參加應(yīng)聘是企業(yè)和個(gè)人都關(guān)心的問題。如今，越來越多的人傾向于在網(wǎng)上搜索和發(fā)布信息，因此我們借助日益成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)了一個(gè)可以讓招聘者和應(yīng)總 述聘者遠(yuǎn)程進(jìn)行互動(dòng)交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。相對(duì)于傳統(tǒng)的通過媒體發(fā)布招聘信息（如報(bào)紙、電視等），網(wǎng)絡(luò)招聘無論從費(fèi)用、信息發(fā)布時(shí)段及尋找人才的成功率等各方面都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)求職 也沒有區(qū)域和時(shí)間的限制，能夠給個(gè)人創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于異地求職者，這省卻了奔波于不同城市的煩惱；對(duì)于一般院校學(xué)生，因?yàn)椴灰子H臨知名企業(yè)校園招聘會(huì)，但通過網(wǎng)絡(luò)就可以獲取與其它求職者同等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。隨著網(wǎng)絡(luò)求職成功率的不斷提高，網(wǎng)絡(luò)招聘的市場(chǎng)規(guī)模巨大且增長(zhǎng)迅速，網(wǎng)絡(luò)招聘已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上最成功的商業(yè)應(yīng)用之一，越來越多的企業(yè)和個(gè)人都會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)招聘，網(wǎng)絡(luò)招聘已然是大勢(shì)所趨。 信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)得到迅速發(fā)展，網(wǎng)上招聘作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在人力資源管理中應(yīng)用最快的領(lǐng)域，與傳統(tǒng)招聘渠道相比有明顯的優(yōu)勢(shì)。隨著我國(guó)就業(yè)壓力的增大，企業(yè)如何在人力資源招聘中節(jié)省成本，招聘到企業(yè)實(shí)際需要的人員是一直困擾我國(guó)企業(yè)人力資源管理的難題，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)招聘對(duì)于擴(kuò)大就業(yè)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展意義重大。
    獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三
    (電視機(jī)、影碟機(jī)、電飯煲、微波爐、電冰箱等維修電風(fēng)扇、空調(diào)、抽油煙機(jī)等維修安裝)
    企業(yè)類型：服務(wù)
    以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：
    本人所學(xué)專業(yè)為機(jī)電類，3年;且在姨夫家電維修店勤工儉學(xué)4年，熟悉現(xiàn)代家用電器，有較多家電維修經(jīng)驗(yàn)，且對(duì)家電維修行業(yè)有濃厚的興趣，交際能力強(qiáng)，做事踏實(shí)、認(rèn)真。
    教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：
    本人大專畢業(yè)，專學(xué)機(jī)電3年，有一定企業(yè)管理知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)。
    目標(biāo)顧客描述：
    目標(biāo)群體定位在靖江市老城區(qū)環(huán)城南路兩側(cè)(以靖江電大為中心)的居民，維修服務(wù)部設(shè)在靖江電大校內(nèi)。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
    該區(qū)常住人口較密，相對(duì)于靖江城區(qū)其他片來說，工薪階層、村民改居民的比重較大，生活節(jié)儉意識(shí)較濃，家電使用期相對(duì)較長(zhǎng)，待修率較高;高檔家電相對(duì)較少，市場(chǎng)容易切入;同時(shí)該區(qū)維修點(diǎn)較少，因而商機(jī)較大，市場(chǎng)客量較大，市場(chǎng)占有率較高。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：
    隨著居民生活水平的提高，家用電器的普及，只要我們努力開拓市場(chǎng)，
    誠(chéng)信服務(wù)，市場(chǎng)客量會(huì)不斷擴(kuò)大。同時(shí)，高檔家電的進(jìn)入，也給我們維修知識(shí)、技能提出更高的要求。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
    1、進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較長(zhǎng);
    2、有一定的客戶群;
    3、有較豐富的維修經(jīng)驗(yàn)。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
    1、化層次較低;
    2、維修設(shè)備比較簡(jiǎn)陋。
    本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
    1、文化層次、專業(yè)水平較高;
    2、企業(yè)成員團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新意識(shí)較強(qiáng);
    3、依托靖江電大豐富的教學(xué)資源，先進(jìn)的維修檢測(cè)設(shè)備作為后盾。
    本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
    1、初入市場(chǎng)，無市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
    2、實(shí)際家電維修經(jīng)驗(yàn)較弱。
    1、教師節(jié)為本校教師提供免費(fèi)維修，感謝她們對(duì)學(xué)生的栽培。 2、定期為社區(qū)提供免費(fèi)維修活動(dòng)。
    3、每學(xué)年為本校困難的優(yōu)秀學(xué)生捐助一定的錢物。
    感謝您對(duì)“靖江職業(yè)教育中心家電維修部”的支持!
    獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四
    打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索桌上游戲，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁(yè)和文章以及桌上游戲工作室?？梢韵胂螅@一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時(shí)尚，從主流到非主流，從虛擬到實(shí)物。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是不計(jì)其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
    同行競(jìng)爭(zhēng)者(桌上游戲)
    按桌上游戲市場(chǎng)開發(fā)程度，國(guó)內(nèi)桌上游戲的市場(chǎng)主要分為三類：
    (1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。此市場(chǎng)擁有比較成熟的創(chuàng)意工作室， 和網(wǎng)站緊密結(jié)合。
    競(jìng)爭(zhēng)激烈。
    (2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的悠閑產(chǎn)業(yè)，桌上游戲經(jīng)營(yíng)店較少。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)第一種小。
    (3)尚無桌上游戲經(jīng)營(yíng)店的中小型城市。無競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
    潛在競(jìng)爭(zhēng)者
    酒吧、網(wǎng)吧、ktv等場(chǎng)所消費(fèi)者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生，在整個(gè)娛樂市場(chǎng)的份額十分大。
    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)
    (一)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我工作室采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團(tuán)隊(duì)，桌上游戲設(shè)計(jì)的民間高手、骨灰級(jí)的玩家以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的桌上游戲擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，耐玩性強(qiáng)，擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    (二)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足。工作室知名度不高。市場(chǎng)份額幾乎為零。
    獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五
    公司是xx年由xx中醫(yī)學(xué)院在校學(xué)生創(chuàng)辦，為家長(zhǎng)提供找家教的家教服務(wù)，堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，一切服務(wù)學(xué)生”的服務(wù)理念，透明的家教管理制度，并由知名在校大學(xué)生全權(quán)負(fù)責(zé)，招收各所高校優(yōu)秀拔尖大學(xué)生為員工想家長(zhǎng)、學(xué)生之所急，質(zhì)量保證，信譽(yù)優(yōu)先，公司的'宗旨是為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)家教服務(wù)。員工上下一心，為同一目標(biāo)進(jìn)發(fā)，分享同一信念，成為真正意義上的中國(guó)大學(xué)生家教服務(wù)品牌。
    組織結(jié)構(gòu)：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、策劃部、客戶部、宣傳部、人事部
    董事長(zhǎng)：監(jiān)督指導(dǎo)整個(gè)工作流程，對(duì)重大決定有最終的決策權(quán)。
    總經(jīng)理：組織討論，對(duì)工作效益定期進(jìn)行反思、總結(jié)，在具體工作中起到軸心作用。
    財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)管理預(yù)算審核工資發(fā)放年末利潤(rùn)分配財(cái)務(wù)監(jiān)管。
    策劃部：戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司長(zhǎng)、短期業(yè)務(wù)計(jì)劃、完善公司制度總結(jié)公司工作情況制定學(xué)生家教協(xié)議。
    宣傳部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報(bào)及傳單發(fā)放。
    客戶部：家長(zhǎng)信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進(jìn)行客戶回訪與學(xué)生簽訂協(xié)議。
    人事部：人員調(diào)配招聘解雇成員獎(jiǎng)懲評(píng)定。
    合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司是一家有組織、有紀(jì)律的家教公司，公司有嚴(yán)格的規(guī)章管理制度和運(yùn)營(yíng)程序。同時(shí)它是由xx中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生創(chuàng)辦，信譽(yù)良好，具有很強(qiáng)的可信度，更容易打入市場(chǎng)被家長(zhǎng)所接受！并且，xx中醫(yī)學(xué)院是xx省唯一培養(yǎng)高級(jí)中醫(yī)中藥和中西醫(yī)結(jié)合人才的高等學(xué)校。創(chuàng)建于1959年,是國(guó)內(nèi)創(chuàng)校較早的高等中醫(yī)藥院校之一，具有很高的信譽(yù)，被合肥市廣大家長(zhǎng)所熟悉及了解。因此，與其他家教公司相比較，合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司的優(yōu)勢(shì)更大、更明顯，可實(shí)施性也非常的高！也能夠更迅速的打入市場(chǎng)，成功運(yùn)營(yíng)。
    合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司是由xx省大學(xué)生團(tuán)隊(duì)開發(fā)的大學(xué)生家教服務(wù)行業(yè)，它以xx中醫(yī)學(xué)院、xx建筑工業(yè)學(xué)院等省內(nèi)高校優(yōu)秀教員為依托，是為家長(zhǎng)、學(xué)生找家教老師的專業(yè)公司。
    服務(wù)目的：整合合肥市內(nèi)的家教資源，從數(shù)萬名省內(nèi)高校大學(xué)本科生、研究生中把品德優(yōu)、功底深、經(jīng)驗(yàn)足的教員找出來為廣大家長(zhǎng)、學(xué)生服務(wù)，節(jié)約家長(zhǎng)找家教老師的寶貴時(shí)間。
    服務(wù)范圍：從小學(xué)到高中所有課程，針對(duì)所有學(xué)生。
    服務(wù)特色：一對(duì)一，專業(yè)上門輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)效率更高。
    服務(wù)宗旨：一切為了學(xué)生，一切服務(wù)學(xué)生！
    獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六
    最近兩年來，由于生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的需要，貧富差距的拉大，致使人們消費(fèi)觀念改變?，F(xiàn)在的都市人，生產(chǎn)、生活節(jié)奏變快，各種往來頻繁，生存壓力過大，缺少的就是時(shí)間和精力。有人疲于奔命，過度勞累，透支健康;有的人缺少幫手，分身乏術(shù)，往往應(yīng)付了小事貽誤了大事;有的人感嘆公交擠人，打的嚇人，黑車宰人而害怕出行;有的人人生地不熟，或者太遠(yuǎn)。
    由此可知無論辦事、游玩都有一定的難度，并且人的“惰性”導(dǎo)致他們不愿做一些煩、瑣、雜、苦、臟、累的活兒。而為了滿足這些個(gè)性化服務(wù)的公司卻很少，所以消費(fèi)者急切需要一批職業(yè)跑腿人和專業(yè)跑腿機(jī)構(gòu)為他們提供周到細(xì)致的、一對(duì)一的個(gè)性化和人性化的服務(wù)。在這此歷史背景下，中國(guó)市場(chǎng)新興發(fā)展了這一種便民式服務(wù)行業(yè)。
    一、宗旨及商業(yè)模式
    本公司本著“你花錢，我跑腿”的經(jīng)營(yíng)宗旨,為顧客提供可信、及時(shí)、優(yōu)質(zhì)、完善的個(gè)性化服務(wù)。艾幫跑腿有限公司將以優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)成為青海跑腿行業(yè)的潮頭，努力做成青海最具鮮明特色的新型服務(wù)公司!
    發(fā)展目標(biāo)：創(chuàng)一流服務(wù)樹省內(nèi)品牌
    經(jīng)營(yíng)宗旨：誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展
    企業(yè)精神：真誠(chéng)服務(wù)開拓創(chuàng)新務(wù)實(shí)發(fā)展
    本公司是一家處于創(chuàng)始階段的服務(wù)公司,艾幫跑腿有限公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是私營(yíng)有限責(zé)任公司，法定地址：西寧市城北區(qū)寧大路251號(hào)。艾幫跑腿有限公司將是青海首家專業(yè)從事跑腿服務(wù)新鮮行業(yè)的特色服務(wù)公司。服務(wù)的主要內(nèi)容有市場(chǎng)調(diào)查、代辦執(zhí)照、購(gòu)買車票、接送貨物、代接送親朋好友及商業(yè)客戶、代繳手機(jī)費(fèi)、代繳水電費(fèi)及各種費(fèi)用等，無論大事小情，只要是顧客需要跑腿的事情我們都可以提供服務(wù)，為顧客節(jié)省時(shí)間、人力，提高工作效率。
    看到跑腿服務(wù)廣闊的市場(chǎng)發(fā)展需求，我們正努力創(chuàng)辦青海首家跑腿服務(wù)公司。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要金額為萬元的投資，主要用于下列項(xiàng)目活動(dòng)：
    1、固定資產(chǎn)的制備(如：辦公地點(diǎn)、打印機(jī)等);
    2、存放為流動(dòng)資金;
    3、業(yè)務(wù)開展需要的開銷等;
    艾幫跑腿服務(wù)有限公司將提供三大類服務(wù)類型，13種服務(wù)品種的服務(wù)，如下表;
    二、管理制度
    為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度大綱。
    一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。
    二、公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。
    三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。
    四、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。
    五、公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議，因此，公司會(huì)在每年末對(duì)大家進(jìn)行評(píng)估考核，不會(huì)埋沒有才之士，把人才放在合適的位置，為個(gè)人與企業(yè)達(dá)到雙贏。
    六、公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇;公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì);公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。
    七、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率;提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi);倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。
    八、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。
    三、人員招聘與培訓(xùn)
    員工招聘，通過各種信息途徑尋找和確定工作候選人(1、廣告、2、就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、3、人才招聘會(huì)4、校園招聘、5、員工推薦6、網(wǎng)絡(luò)招聘)，來滿足組織的人力資源需求過程，分為三步驟：招募、甄選、聘用，最終達(dá)到尋找具備最合適的技能，而且具有勞動(dòng)的愿望，能夠在公司相對(duì)穩(wěn)定的工作人員。
    組織為開展業(yè)務(wù)及培育人才的需要，采用各種方式對(duì)員工進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的培養(yǎng)和訓(xùn)練的管理活動(dòng)，其目標(biāo)是使員工不斷的更新知識(shí)，開拓技能，改進(jìn)員工的動(dòng)機(jī)、態(tài)度和行為，是員工適應(yīng)新的崗位要求，更好的勝任現(xiàn)職工作或擔(dān)負(fù)更高級(jí)別的職務(wù)，從而促進(jìn)組織效率的提高和組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。員工培訓(xùn)，對(duì)員工針對(duì)技能培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)的相關(guān)課程進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)高層管理者還要進(jìn)行相關(guān)管理培訓(xùn)。
    一、資金問題
    只能控制，無法規(guī)避。
    二、法律問題
    主要以合同為主，到了一定的規(guī)模，可以請(qǐng)兼職律師和專職律師。
    三、內(nèi)部管理
    加強(qiáng)內(nèi)部員工的培訓(xùn)，對(duì)于臨時(shí)員工需簽訂明確苛刻的責(zé)任合同。
    公司經(jīng)過長(zhǎng)期的調(diào)研分析，艾幫跑腿有限公司是青海省內(nèi)的首家專業(yè)跑腿服務(wù)公司。并且跑腿公司作為家政服務(wù)的一個(gè)分支，成為城市的新興寵兒。瞄準(zhǔn)“宅”經(jīng)濟(jì)，跑腿公司再次出現(xiàn)?！坝惺履鷦?dòng)嘴，辦事我跑腿”!憑借著這一誘人口號(hào)，“跑腿公司”如雨后春筍般大量在城市市場(chǎng)上涌現(xiàn)，做“與時(shí)間賽跑”的生意，打“懶人經(jīng)濟(jì)”的算盤。跑腿公司的市場(chǎng)進(jìn)入門檻很低，不需要專有設(shè)備和技術(shù)，資金需求量小，成為不少人創(chuàng)業(yè)的首選。
    然而，營(yíng)銷推廣差、服務(wù)配套不完善、法律監(jiān)管處于真空地帶等，成為制約跑腿公司發(fā)展的“硬傷”。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，服務(wù)業(yè)細(xì)分將是未來消費(fèi)的主流模式。作為新型服務(wù)業(yè)，跑腿公司如何加強(qiáng)行業(yè)自律，通過開具正規(guī)發(fā)票、提供企業(yè)相關(guān)資質(zhì)證明等方式獲得消費(fèi)者信任就顯得極其重要，而如何在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式中推陳出新、設(shè)計(jì)出更多一對(duì)一的專業(yè)個(gè)性化服務(wù)是其未來發(fā)展的法寶。
    獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七
    宗旨:成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修站
    我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!
    商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;
    網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。
    網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。
    隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識(shí)到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí)，施工會(huì)同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找!在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里，，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過大概了解中國(guó)現(xiàn)階段有幾百萬個(gè)裝飾公司，幾千萬的裝修民工--------如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個(gè)很好很值得研究的客題!
    另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)上海市場(chǎng)裝修消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。
    時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時(shí)了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。
    在三站家具市場(chǎng)，前來選購(gòu)家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動(dòng)。據(jù)商家介紹，板式家具和時(shí)尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時(shí)尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計(jì)風(fēng)格的板式家具，簡(jiǎn)單大方，銷量不錯(cuò)?！庇浾吡私獾?，布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選。
    記者走訪市區(qū)幾大商場(chǎng)了解到，隨著價(jià)格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價(jià)格都下調(diào)，感覺挺實(shí)惠的?！?BR>    業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的.提高，家裝市場(chǎng)也逐漸提升檔次，時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場(chǎng)的主流。但消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。
    上海零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是全國(guó)唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會(huì)!網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底，互惠互動(dòng)。共同開拓，共同發(fā)展。”
    我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師，我們的網(wǎng)站為會(huì)您解決煩惱!
    1.目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但主作建材團(tuán)購(gòu)，辦工、人員，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。
    2.地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場(chǎng)，周期長(zhǎng)，砍價(jià)為主，引起了商家反感。
    3.地處上海，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。
    初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元(實(shí)際初期投入約3萬元)，20xx年12月之前達(dá)到收支平衡。
    因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷方式。
    傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮;
    網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(3721)，在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠(chéng)信通”會(huì)員，并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”，同時(shí)在天涯、瑞麗、無憂團(tuán)購(gòu)、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。
    促銷手段：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段(比如10月1號(hào)到10月7號(hào))注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計(jì)，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的(1)24小時(shí)有問必答活動(dòng)，分電話回答和論壇回答。應(yīng)該說，從電話的咨詢就可以帶來收入，因?yàn)槲覀兛梢詮氖率┕?不過這個(gè)要靠技巧!。(2)宣傳單頁(yè)的使用，還是很吸引人的，因?yàn)槲覀兪蔷W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做的是眼球經(jīng)濟(jì)，所以我們要每時(shí)每克都要利用機(jī)會(huì)，去開戶樓盤發(fā)資料，以體現(xiàn)信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來了。(書里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊(duì)的聯(lián)系方式!裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié))
    小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，中國(guó)人民銀行25日公布的20xx年上海市金融運(yùn)行報(bào)告披露，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場(chǎng)。
    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20xx年1至11月，境外資金通過多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的總量超過222億元。其中，用于房地產(chǎn)開發(fā)的約150億元;用于購(gòu)房的約70億元。這些都是用于小區(qū)建設(shè)!怎么走進(jìn)小區(qū)深入人心是我們的課題!開拓小區(qū)市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義;建議加強(qiáng)和物業(yè)的合作，利潤(rùn)共享!
    社會(huì)形象:力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!
    資金需求：初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元，吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過49%，具體面議。
    合作方式：投資方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。
    20xx年進(jìn)行第2次改版!曾經(jīng)開通過上海家裝小修版!
    為人誠(chéng)信、務(wù)實(shí)，一直深受老板、同事和客戶的好評(píng);思想活躍!超前!
    《零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)》努力成為國(guó)內(nèi)首屈一指的專業(yè)的裝修站?！读泓c(diǎn)團(tuán)購(gòu)》銷售的不僅僅是一寫建材和設(shè)計(jì)服務(wù)，更是體現(xiàn)一種時(shí)尚理念，宣揚(yáng)一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式。
    20xx年12月份之前進(jìn)入專業(yè)裝修服務(wù)網(wǎng)進(jìn)入前3名，精心打造裝修流通領(lǐng)域的“國(guó)美”。
    網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)(現(xiàn)在已經(jīng)被搜索引擎收錄)
    網(wǎng)站建設(shè)：細(xì)節(jié)決定成敗，網(wǎng)站建設(shè)一定會(huì)本著簡(jiǎn)潔、實(shí)用的指導(dǎo)思想。具體要求見附件《零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建設(shè)細(xì)節(jié)及步驟說明書》。
    1.管理思想一切以客戶為中心
    2.管理隊(duì)伍技術(shù)部;市場(chǎng)部;設(shè)計(jì)部;施工管理部以上各部門會(huì)逐步完善
    3.管理決策營(yíng)造舒適輕松的工作環(huán)境，高效、優(yōu)質(zhì)地響應(yīng)客戶需求
    1.組織結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理市場(chǎng)部，技術(shù)部，設(shè)計(jì)部，施工部
    2.協(xié)作及對(duì)外關(guān)系，市場(chǎng)部對(duì)外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)部協(xié)助施工部，技術(shù)部服務(wù)于網(wǎng)站部。并開展和知名論壇的合作!例!時(shí)代報(bào)紙!焦點(diǎn)論壇(已經(jīng)談過合作問題)
    采用一流的網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)，暫無知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題
    先期租用上海地區(qū)普通公房即可，特點(diǎn)交通方便即可。
    獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八
    xx環(huán)保科技有限公司
    21世紀(jì)，是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，是日新月異高速發(fā)達(dá)的社會(huì)，面對(duì)著嚴(yán)峻的就業(yè)壓力的和對(duì)人才的要求也不斷的提高，創(chuàng)業(yè)成為了大學(xué)生新的一種選擇。大學(xué)生憑借的自身的智慧也為社會(huì)創(chuàng)造了不少財(cái)富，得到了社會(huì)的認(rèn)可，成為了新世紀(jì)新時(shí)代的弄潮兒。而且教育部也大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以在校大學(xué)生應(yīng)該發(fā)揮自己的聰明才智，把心動(dòng)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，雖然有時(shí)只是一種想象，在行動(dòng)的過程中必定會(huì)遇到種種的困難，要有越挫越勇的精神，彰顯新一代大學(xué)生的積極昂揚(yáng)的風(fēng)貌。
    植物(包括農(nóng)作物)中的含鉛量將大大增加。另外，制造家用電器所用的許多有機(jī)材料(包括塑料)必須經(jīng)過氯化、溴化和磺化處理，如果對(duì)這些材料進(jìn)行簡(jiǎn)單的焚燒處理，會(huì)放出大量有害廢氣，破壞大氣臭氧層并能形成酸雨。其他存在于家用電器有關(guān)部件中的鎘、汞、鋇、鉻、鈦等金屬對(duì)環(huán)境造成的污染與鉛一樣也十分嚴(yán)重。因此，以一種對(duì)環(huán)境友好的科學(xué)方式對(duì)已經(jīng)淘汰或報(bào)廢的家用電器進(jìn)行合理處置，對(duì)保護(hù)人類賴以生存的自然環(huán)境，保障家用電器生產(chǎn)和使用的良性循環(huán)，促進(jìn)人類的可持續(xù)發(fā)展非常重要!為此政府也對(duì)環(huán)境污染出臺(tái)了相當(dāng)?shù)囊慌ㄒ?guī)條例而我們公司的存在正好迎合了政府的政策。
    擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，家電和手機(jī)的日益淘汰更新，廢棄的舊家電、舊手機(jī)、舊電池也越積越多。而我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)張形式良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模發(fā)展，專業(yè)，高效，節(jié)能是我國(guó)二手家低昂行業(yè)的發(fā)展方向，隨著我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行需求市場(chǎng)的不斷寬大以及出口增長(zhǎng)，我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。
    獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九
    我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了巨大的成就，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及各種產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個(gè)新的臺(tái)階。
    起航軟件公司是一個(gè)以開發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件、行業(yè)軟件和網(wǎng)站建設(shè)，發(fā)展成熟之后著力于發(fā)展電子商務(wù)的高新科技公司。
    20xx年全國(guó)軟件市場(chǎng)銷售總額為1100億元，比同期增長(zhǎng)為46.5%。軟件行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，從98~03年以平均超過30%的速度增長(zhǎng)，且有數(shù)據(jù)顯示這種規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)會(huì)持續(xù)到20xx年。另外，電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)處于起步階段，虛擬電子貨幣消費(fèi)基本處于空白，隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的覆滅，實(shí)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被認(rèn)定為中國(guó)電子商務(wù)的突破口，所以前段時(shí)間國(guó)內(nèi)大型電子商務(wù)都收到不同程度的風(fēng)險(xiǎn)投資(1000-8000萬美元不等)。由此可見，電子商務(wù)的第二春就要到來。而國(guó)內(nèi)主要的電子商務(wù)企業(yè)所占市場(chǎng)無非是北京、上海、廣州等大城市，根本無暇顧及廣大的內(nèi)地市場(chǎng)。我們分析得出，未來5年中在內(nèi)地投資電子商務(wù)，將是絕佳的機(jī)會(huì)——即有現(xiàn)成和成熟的運(yùn)作模式、廣泛的市場(chǎng)渠道，而沒有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的業(yè)務(wù)目的就是在初期以軟件研發(fā)、銷售為主，積累資金、技術(shù)和客戶，讓公司形成規(guī)模，成熟后便開展電子商務(wù)，搶占內(nèi)地這塊空白的高利潤(rùn)市場(chǎng)。
    創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由前電子科大國(guó)騰軟件學(xué)院起航軟件工作組演化而來，匯聚了全學(xué)院精英。工作組始終強(qiáng)調(diào)以人為本，要求成員私下倆倆結(jié)友。通過近一年的磨合與相互學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)已經(jīng)營(yíng)造出了良好的工作氛圍，人與人之間的關(guān)系非常融洽，甚至由此形成了一種文化。讓每位成員都具有良好的團(tuán)隊(duì)精神，是工作組最引以為傲的成就。工作組內(nèi)部，我們讓所有成員都有機(jī)會(huì)體驗(yàn)各種角色，從而加強(qiáng)了對(duì)別人工作的認(rèn)識(shí)和理解，同時(shí)也促進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)和相互學(xué)習(xí)。
    工作組在長(zhǎng)期的實(shí)踐中積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力，由只能做小程序的丑小鴨成長(zhǎng)為能夠獨(dú)立完成中等規(guī)模軟件項(xiàng)目的雛鷹。在與其他公司的合作過程中，工作組積累了很多社會(huì)關(guān)系，為公司運(yùn)作籌備了穩(wěn)定的項(xiàng)目來源和可靠的技術(shù)支持。
    為了使工作趨于正規(guī)化，工作組制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度。靈活的項(xiàng)目開發(fā)小組劃分原則、項(xiàng)目跟蹤和文檔管理制度相繼被建立和完善起來。每個(gè)臨時(shí)小組設(shè)立相應(yīng)負(fù)責(zé)的組長(zhǎng)，將每位成員的具體職責(zé)落實(shí)到處，杜絕虛設(shè)職務(wù)。在項(xiàng)目的開發(fā)、計(jì)劃、跟蹤管理、軟件需求等方面參照了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并堅(jiān)持記錄工作組日志、提交項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告、編寫每個(gè)項(xiàng)目周期的項(xiàng)目總結(jié)。
    工作組很重視思想工作，定期舉辦如燒烤、旅游等的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。還通過討論前景的方法鼓勵(lì)大家的工作激情，以提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和凝聚力，使所有成員都擁有應(yīng)付各方面競(jìng)爭(zhēng)的綜合能力。
    我們會(huì)把好的東西、優(yōu)良的傳統(tǒng)帶到以后的工作中，繼續(xù)保持下去。
    3.1公司性質(zhì)：
    軟件高新技術(shù)公司。
    公司以開發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件和行業(yè)軟件、建設(shè)維護(hù)網(wǎng)站、提供系統(tǒng)集成和商務(wù)解決方案為主要業(yè)務(wù)，成熟后著力于開發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品和發(fā)展電子商務(wù)。
    3.2公司名稱：
    起航軟件有限責(zé)任公司
    3.3公司結(jié)構(gòu)：
    公司以股東會(huì)為根本，由股東會(huì)產(chǎn)生董事會(huì)，監(jiān)管公司日常運(yùn)作，董事會(huì)包括董事長(zhǎng)和董事會(huì)秘書，董事長(zhǎng)代表董事會(huì)決定公司重大問題，如任命總經(jīng)理。董事會(huì)秘書負(fù)責(zé)監(jiān)管公司財(cái)務(wù)、人事情況等，向董事會(huì)負(fù)責(zé)?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)，重大事件需提交董事會(huì)決定?？偨?jīng)理下設(shè)技術(shù)部、營(yíng)銷部和財(cái)務(wù)經(jīng)理，兩個(gè)部門的部門經(jīng)理向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。會(huì)計(jì)向總經(jīng)理、董事會(huì)負(fù)責(zé)。(具體內(nèi)容參看附件中公司章程部分)
    3.4公司經(jīng)營(yíng)策略：
    公司以多種經(jīng)營(yíng)方式來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的最終目標(biāo)，包括定制和外包、自研系列軟件產(chǎn)品、開發(fā)軟硬結(jié)合產(chǎn)品、提供解決方案、發(fā)展電子商務(wù)等。前期的軟件定制和外包，我們將充分利用股東數(shù)量多、關(guān)系廣泛的優(yōu)勢(shì)，快速積累資金以提供軟件產(chǎn)品和集成系統(tǒng)的研發(fā)。成熟期，軟件產(chǎn)品將為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)。除了爭(zhēng)取融資以外，我們會(huì)利用現(xiàn)有資源構(gòu)筑電子商務(wù)的框架，讓投資商看到美好的前景。業(yè)務(wù)開展過程中，我們盡量避開現(xiàn)有幾家大型電子商務(wù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，轉(zhuǎn)戰(zhàn)他們無暇顧及的內(nèi)地城市，蓄積實(shí)力同時(shí)搶占市場(chǎng)份額。另外，我們會(huì)積極尋求與本地超市合作，以充分利用各自資源。達(dá)到我們、超市和顧客多贏的局面。
    3.5相對(duì)價(jià)值增值：
    我們通過系列軟件構(gòu)建出的電子商務(wù)平臺(tái)，將引導(dǎo)消費(fèi)者習(xí)慣網(wǎng)上消費(fèi)和使用虛擬貨幣，充分利用超市的配送系統(tǒng)和進(jìn)貨渠道(物流鏈)，避免我們的資源浪費(fèi)，同時(shí)通過利用我們的消費(fèi)渠道節(jié)省超市大規(guī)模占用場(chǎng)地和大批雇傭銷售管理員工的費(fèi)用。從宏觀上看，使資源配置更加合理，相對(duì)價(jià)值勢(shì)必增加。
    3.6公司設(shè)施：
    公司初期需要三臺(tái)電腦、一系列開發(fā)所需軟件和一個(gè)良好的辦公環(huán)境。公司計(jì)劃選取成都高新西區(qū)國(guó)騰園863軟件孵化基地為辦公場(chǎng)地。我們預(yù)計(jì)，三年內(nèi)，收回公司前期所有投資，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)公司50萬以上的資金積累。
    3.7資金投入和運(yùn)用：
    前期資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、努力提高生產(chǎn)和研究能力、客戶關(guān)系建立等方面(注：根據(jù)中國(guó)現(xiàn)狀，我們的系列網(wǎng)絡(luò)軟件打算先免費(fèi)發(fā)布，以爭(zhēng)取和發(fā)展客戶群、提高企業(yè)知名度，為電子商務(wù)的發(fā)展構(gòu)建基礎(chǔ)平臺(tái))。
    擴(kuò)展期資金主要用于提高技術(shù)和錄用新的員工以支持在擴(kuò)大的市場(chǎng)中的持續(xù)發(fā)展。
    公司成熟期將以構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)為主要任務(wù)，大規(guī)模融資(爭(zhēng)取能上市)，全面開展基于系列軟件客戶群和安全平臺(tái)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以步步為營(yíng)的戰(zhàn)略方式，與政府合作，培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習(xí)慣。公司將逐步增加在安全性和基礎(chǔ)設(shè)備方面的投資，并把商品儲(chǔ)備和配送體系作為公司新的發(fā)展方向，努力實(shí)現(xiàn)多渠道和多體系。
    3.8公司優(yōu)勢(shì)：
    公司具有豐富開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擁有一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，工作亦不斷地趨于正規(guī)化與規(guī)?；?，并且在此過程中積累了一定資金和客戶關(guān)系。目前一些公司已經(jīng)與我們達(dá)成了關(guān)于外包合作的共識(shí)。
    為實(shí)現(xiàn)前期資本的積累，我們做了充分的準(zhǔn)備，包括建立廣泛的社會(huì)關(guān)系來避免資金不足而可能帶來的運(yùn)轉(zhuǎn)困難。目前我們與四川省政府采購(gòu)部門、省農(nóng)業(yè)銀行、眉山市市政府、綿陽市工商局、國(guó)騰公司、南充市西充縣電信公司、國(guó)騰軟件學(xué)院和西充中學(xué)等有了不同程度的溝通，并與其中部分有過愉快的商業(yè)合作，這為我們初期創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目來源、資金流動(dòng)提供了一個(gè)廣泛的渠道。
    1.1組織形式
    鑒于我們的產(chǎn)品核心是技術(shù)，公司在任何發(fā)展階段都將貫徹"以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展"的理念。公司通過采取有限責(zé)任公司的形式，更有效地發(fā)揮各工作人員的專長(zhǎng)，提高工作效率，使計(jì)劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響。隨著公司的發(fā)展，公司組織還可不斷地調(diào)整、完善。
    公司結(jié)構(gòu)如下：
    1.2主要機(jī)構(gòu)
    股東大會(huì)：初期由全部股東組成，此后由持有一定股份比例(隨不同時(shí)期而定)的股東組成。主要職能為選舉產(chǎn)生董事會(huì)成員。
    董事會(huì)：由股東大會(huì)選出董事會(huì)成員，負(fù)責(zé)確定董事長(zhǎng)、董事會(huì)秘書，討論和決議公司的重大決策，并由董事長(zhǎng)轉(zhuǎn)交執(zhí)行。
    董事長(zhǎng)：由董事會(huì)選出，擁有總經(jīng)理的任命權(quán)，對(duì)公司轉(zhuǎn)告董事會(huì)決定，并代表董事會(huì)對(duì)外交涉。
    董事會(huì)秘書：由董事會(huì)選出，對(duì)公司運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)督，并及時(shí)將公司運(yùn)作的情況向董事會(huì)匯報(bào)。
    總經(jīng)理：由董事長(zhǎng)任命，負(fù)責(zé)管理公司的日常事務(wù)，制定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，對(duì)外代表公司。
    技術(shù)部：負(fù)責(zé)科技攻關(guān)、課題研究與系列產(chǎn)品開發(fā)。不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，針對(duì)不同客戶、不同時(shí)期、不同工作的需要進(jìn)行開發(fā)，力爭(zhēng)保持技術(shù)上的領(lǐng)先地位。技術(shù)部由本公司技術(shù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)。在公司初期，技術(shù)部承擔(dān)對(duì)內(nèi)自主技術(shù)攻關(guān)、對(duì)外滿足客戶需求的兩個(gè)責(zé)任，分別由相應(yīng)臨時(shí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
    財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，定期向總經(jīng)理和董事會(huì)遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議。
    營(yíng)銷部：對(duì)公司的總體營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理營(yíng)銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理，對(duì)公司的客戶需求、銷售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。
    公司在初期后還將增設(shè)以下部門和職務(wù)：
    1.3法律結(jié)構(gòu)
    公司為有限責(zé)任公司。
    1.4產(chǎn)權(quán)
    注冊(cè)總資本：30萬元(暫定)。
    股份：按入股資金分配。
    2.1生產(chǎn)管理
    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，生產(chǎn)管理直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。公司一經(jīng)成立，對(duì)生產(chǎn)就實(shí)行優(yōu)質(zhì)、高效的管理。
    1)產(chǎn)品研發(fā)
    啟航公司屬于高科技企業(yè)公司，以電子科技大學(xué)成都學(xué)院和本公司科研實(shí)力為依托，在確保短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí)致力于長(zhǎng)足發(fā)展，運(yùn)用先進(jìn)的過程管理和軟件工程方法，加大科研開發(fā)力度，從而不斷的研發(fā)出新產(chǎn)品(我們公司將以凈利潤(rùn)的45%設(shè)為專項(xiàng)科研經(jīng)費(fèi))。公司計(jì)劃在3-5年之內(nèi)，以自行開發(fā)的系列軟件和軟件吸引來的龐大客戶群為依托，全面開展成熟的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，依靠先進(jìn)的技術(shù)和可靠的質(zhì)量，全面搶占市場(chǎng)。
    2)生產(chǎn)過程組織
    公司駐地選擇：考慮到通信方便、廠商和信息集中等因素，并享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策，我們將公司設(shè)在成都市高新技術(shù)開發(fā)西區(qū)。經(jīng)過調(diào)查，并根據(jù)公司規(guī)模，初定辦公室建筑面積為100平方米。
    生產(chǎn)過程：我公司主導(dǎo)產(chǎn)品是軟件。鑒于軟件產(chǎn)品的特殊性，公司將有針對(duì)性地成立項(xiàng)目開發(fā)組，對(duì)專用性軟件采取訂單生產(chǎn)方式進(jìn)行開發(fā)。根據(jù)不同用戶的具體要求量體裁衣，進(jìn)行設(shè)計(jì)、開發(fā)、安裝、調(diào)試、維護(hù)等，實(shí)現(xiàn)公司的高利潤(rùn)。我們將與顧客保持密切聯(lián)系，確保研發(fā)按時(shí)高效完成。通用性軟件做好市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)廣大用戶需求，成立專項(xiàng)項(xiàng)目組進(jìn)行周期性開發(fā)和升級(jí)，力爭(zhēng)做到立項(xiàng)一批，開發(fā)一批，成功一批，推廣一批，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
    2.2質(zhì)量管理
    每一件產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到公司的聲譽(yù)，質(zhì)量是企業(yè)的生命。我們將從客戶的利益出發(fā)，成立專項(xiàng)軟件檢測(cè)組，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)決做到讓顧客用放心軟件。
    2.3人力資源管理
    人力資源已成為當(dāng)今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，尤其對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的發(fā)展。本公司將制定以下政策來對(duì)人力資源進(jìn)行管理：
    激勵(lì)：采用業(yè)績(jī)付酬，精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合的方式，對(duì)表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于科技研發(fā)人員的專利產(chǎn)品可以以出資方式折入公司股份，通過擴(kuò)股形式將本公司的部分收益轉(zhuǎn)化為企業(yè)股份分配給創(chuàng)業(yè)人員。同時(shí)注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，不定期組織活動(dòng)，使每個(gè)員工都有歸宿感。
    培訓(xùn)：培訓(xùn)是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對(duì)高素質(zhì)人才需要，公司應(yīng)進(jìn)行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，通過崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境，通過在崗培訓(xùn)不斷提高員工素質(zhì)，提供進(jìn)修深造的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)內(nèi)部成員和國(guó)騰學(xué)院部分學(xué)生進(jìn)行定期培訓(xùn)。
    招聘：對(duì)于中高層管理人員的選用，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式;對(duì)科技開發(fā)人員采用高薪聘用，堅(jiān)持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用。
    我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了巨大的成就，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及各種產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個(gè)新的臺(tái)階。黨的十六大提出，信息化是我國(guó)加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇，堅(jiān)持以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化，走出一條科技含量高、……、人力資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路。近年來，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境不斷改善，增長(zhǎng)速度明顯加快，軟件產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用逐步增強(qiáng)。到目前為止，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時(shí)期。
    20xx年全國(guó)軟件市場(chǎng)銷售總額為1100億元，同比增長(zhǎng)為46.5%，軟件出口(含產(chǎn)品出口、外包服務(wù))15億美元，同比增長(zhǎng)為100%。其中，軟件產(chǎn)品銷售收入660.5億元，同比增長(zhǎng)28%，系統(tǒng)集成及計(jì)算機(jī)服務(wù)收入439.5億元，同比增長(zhǎng)87.3%。
    近幾年，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)以平均超過30%的速度增長(zhǎng)。具體情況見圖1和圖2。
    但是在如此高速發(fā)展的情況下，國(guó)內(nèi)軟件依然有很多空白地帶，有待彌補(bǔ)。
    (2)正版軟件市場(chǎng)還不成熟。
    (3)非it企業(yè)對(duì)軟件提高生產(chǎn)效率和加強(qiáng)管理雖有足夠的認(rèn)識(shí)但并無系統(tǒng)的制度;
    (4)電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)尚處于起步階段。
    2.目標(biāo)市場(chǎng)分析:
    公司在創(chuàng)業(yè)初期(前兩年)，將目標(biāo)市場(chǎng)定位于成都周邊公司的服務(wù)性軟件和網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目、自研通用性小軟件。
    現(xiàn)階段，即在數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代廣泛開展的大潮流中，公司的管理和生產(chǎn)越來越依賴于強(qiáng)有力的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，因此快速的建立對(duì)相關(guān)信息反應(yīng)速度，有必要依賴于相關(guān)的數(shù)據(jù)類管理軟件以及面向客戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，切實(shí)保證在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有主動(dòng)的地位。另一方面，成都軟件市場(chǎng)尚未完全挖掘，軟件銷售多依賴于政府等大客戶的采購(gòu)，多數(shù)中小企業(yè)還停滯在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理的模式下。在這種條件下，我們有廣闊的潛在市場(chǎng)!
    a、目標(biāo)市場(chǎng)描述
    公司計(jì)劃進(jìn)入軟件和電子商務(wù)行業(yè)。如上兩圖所示(數(shù)據(jù)來源：分別為國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和ccid，其中后圖的04年數(shù)據(jù)是預(yù)計(jì))，前者顯示軟件行業(yè)景氣指數(shù)總是大于100，表明這個(gè)行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)，后者表示這個(gè)市場(chǎng)的銷售總額將超過2千億。
    (數(shù)據(jù)來源：賽迪數(shù)據(jù))
    左圖顯示了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的規(guī)模，其中顯示了對(duì)04、05年的預(yù)測(cè)。但是目前電子商務(wù)的內(nèi)地市場(chǎng)基本沒有開發(fā)，包括已有的一些電子商務(wù)巨頭都只是將實(shí)力集中于北京、上海、廣州等幾個(gè)特大城市，根本無暇顧及內(nèi)地。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將會(huì)不斷成長(zhǎng))。改變這種情況的主要力量是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，但是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)過于廣闊，在5年內(nèi)基本上都不會(huì)和老牌電子商務(wù)企業(yè)有正面沖突。
    前期我們產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值、為企業(yè)的量體裁衣、完全滿足企業(yè)特殊需求。
    擴(kuò)展期公司將目標(biāo)市場(chǎng)定義為網(wǎng)上商品銷售?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由十多個(gè)個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者分享。但是如圖數(shù)據(jù)顯示目前的市場(chǎng)規(guī)模將只有兩年后的37.5%。
    b、目標(biāo)消費(fèi)群
    前期的目標(biāo)消費(fèi)群為公司附近的企業(yè)和單位，針對(duì)這一群體的特點(diǎn)公司會(huì)著重加強(qiáng)關(guān)系建立與技術(shù)研究，確保有項(xiàng)目作，回頭客多，從開發(fā)成本中要利潤(rùn)。擴(kuò)展期的目標(biāo)消費(fèi)群為廣大人民群眾，在這個(gè)群體中盈利則必須保證低廉的價(jià)格和良好的服務(wù)，我們將會(huì)通過最大限度降低管理、配送和營(yíng)銷成本來爭(zhēng)取利潤(rùn)。
    3.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析：
    1)投資方臨時(shí)撤股。
    這對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的公司來說是一種毀滅性的打擊。出現(xiàn)這種情況后。公司將盡量與投資者協(xié)商。一旦協(xié)商失敗，將會(huì)按照強(qiáng)制退股協(xié)議(參見法律、協(xié)議部分)處理，并將積極尋找新的投資商。
    2)項(xiàng)目來源短缺
    前期的公司可能面臨缺乏項(xiàng)目來源的危機(jī)，外接項(xiàng)目的開發(fā)和銷售是公司初期現(xiàn)金流動(dòng)的主要方式，短缺項(xiàng)目將會(huì)對(duì)公司造成巨大的影響。為了降低這方面風(fēng)險(xiǎn)，一方面憑借公司股東私人關(guān)系擴(kuò)大客戶網(wǎng)，從公司章程上確立項(xiàng)目提成制度，獎(jiǎng)勵(lì)所有提供項(xiàng)目的非公司人員。另一方面公司將設(shè)立專門的營(yíng)銷部門，聘用有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員，在自身實(shí)力的基礎(chǔ)上，不斷將現(xiàn)有和潛在的客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化為公司的資本。
    3)大公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力
    公司將盡力避免與大公司競(jìng)爭(zhēng)，初期利用小公司靈活的優(yōu)勢(shì)，從價(jià)格、渠道等方面努力開拓自己的市場(chǎng)。成熟期，公司將在電子商務(wù)還未形成的西南地區(qū)搶占先機(jī)，在面對(duì)大公司入侵時(shí)，廣泛的與當(dāng)?shù)卮笮统泻献?，以降低配送費(fèi)用，增加競(jìng)爭(zhēng)力。
    4)成熟期客戶群的建立
    電子商務(wù)需要龐大、穩(wěn)定的客戶群，對(duì)一個(gè)沒有品牌形象的新公司來說是一個(gè)大問題。本公司將會(huì)在初期推出自研通用性的免費(fèi)軟件，并在各大網(wǎng)站推廣和提供下載，以樹立品牌形象，建立客戶關(guān)系，其成本費(fèi)用將通過承載廣告等方式來平衡。成熟期將通過與超市合作的方式進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群。
    5)競(jìng)爭(zhēng)分析
    前期產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)主要在于關(guān)系網(wǎng)。這類產(chǎn)品技術(shù)要求不高、投入成本低、相對(duì)利潤(rùn)大、市場(chǎng)廣闊、潛在客戶絕對(duì)數(shù)量多。除了利用股東多關(guān)系廣的優(yōu)勢(shì)外，公司將加大轉(zhuǎn)化潛在客戶的力度，以成都為中心，開拓各地區(qū)銷售網(wǎng)(因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)成員來自各地)，盡最大努力爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
    擴(kuò)展期我們將以廣泛的關(guān)系渠道為基礎(chǔ)，在構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)之后，以這些單位和我們系列軟件的客戶為最初銷售對(duì)象，建立多種模式的銷售方式，優(yōu)先確立這些單位員工的會(huì)員身份(按單位名義統(tǒng)一加入)，讓他們和廣告一起起到業(yè)務(wù)推廣的作用。
    a)競(jìng)爭(zhēng)描述
    公司前期面臨較多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但成都軟件市場(chǎng)缺口很大，目前處于供小于求的狀況，進(jìn)入幾乎沒有障礙。而開拓市場(chǎng)所需的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，公司都不缺乏。
    擴(kuò)展期我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是本地各大傳統(tǒng)超市(本地不一定是成都，包括其他電子商務(wù)企業(yè)沒有涉足的大中城市)，但是無論從價(jià)格還是從服務(wù)，我們都可以樂觀的看到電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)銷售模式的沖擊。當(dāng)然，完全打垮其他超市是不可能的，傳統(tǒng)超市地域性的優(yōu)勢(shì)不可替代。但是可以保證，我們能占到相當(dāng)可觀的市場(chǎng)份額。
    b)市場(chǎng)進(jìn)入障礙
    公司擴(kuò)展期的目標(biāo)市場(chǎng)存在進(jìn)入障礙，公司對(duì)零售業(yè)的進(jìn)貨和銷售渠道都沒有經(jīng)驗(yàn)。公司會(huì)盡一切努力，憑借成熟的電子商務(wù)解決方案和廣泛的客戶關(guān)系，尋找一家合適的超市，聯(lián)手達(dá)成雙贏局面。
    1.項(xiàng)目產(chǎn)品：
    前期，公司以應(yīng)用軟件產(chǎn)品為主，兼做軟件外包、系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自成立以來一直致力于軟件開發(fā)，專業(yè)應(yīng)用軟件如“國(guó)騰學(xué)院圖書管理系統(tǒng)”、“誠(chéng)安順公司管理銷售系統(tǒng)”，硬件集成系統(tǒng)如“‘綠墻’小區(qū)安全綜合系統(tǒng)”(獲得微軟大學(xué)生實(shí)踐項(xiàng)目資助，并完全結(jié)題)等，從作需求分析、計(jì)劃書編寫到模塊劃分、封裝測(cè)試都是獨(dú)立完成，積累了一定的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了良好的開發(fā)模式。最初的一段時(shí)間內(nèi)，應(yīng)用軟件開發(fā)將是維持公司運(yùn)作的主要方式。這樣不僅能加快技術(shù)積累，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，而且可以積累豐富的社會(huì)關(guān)系和市場(chǎng)渠道。有利于下一步的發(fā)展。
    2.代理銷售：
    在做項(xiàng)目的同時(shí)，我們也會(huì)在力所能及的范圍內(nèi)作一些相關(guān)產(chǎn)品的代理、銷售工作。這也將成為初期維持公司運(yùn)作的重要手段之一。
    3.研發(fā)產(chǎn)品:
    考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，公司若沒有研發(fā)具備自身特色、體現(xiàn)技術(shù)含量的系列軟件，將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)局面。公司的系列軟件將是一系列的基于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀軟件，以免費(fèi)的形式在網(wǎng)上發(fā)布。成功之后，不僅可以在網(wǎng)上打出公司品牌，對(duì)于公司的進(jìn)一步發(fā)展，包括對(duì)研發(fā)電子商務(wù)平臺(tái)，也將打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。一個(gè)沒有研究能力的技術(shù)公司不可能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足，雖然系列軟件的研發(fā)需要長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查、統(tǒng)籌分析、耗占開發(fā)資源，但這卻是我們搶占市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
    以正準(zhǔn)備開發(fā)的產(chǎn)品“一通百通”為典型，軟件將提供一系列基于網(wǎng)絡(luò)(通過公司的服務(wù)器)的服務(wù)，并在服務(wù)器上構(gòu)筑一個(gè)安全性極高的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供用戶需要的服務(wù)同時(shí)，幫助用戶查殺病毒與木馬，過濾無效和惡意的數(shù)據(jù)傳輸，最后演化成一個(gè)安全、可靠、方便的電子商務(wù)平臺(tái)。
    a、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
    以一通百通為例，據(jù)調(diào)查，目前市場(chǎng)上的類似軟件很不成熟(系個(gè)人開發(fā))，存在著功能不全、傳輸速度慢等問題，而且都準(zhǔn)備向用戶收費(fèi)。我們的軟件除了要實(shí)現(xiàn)完全的功能、保證較高的安全性之外，關(guān)鍵是要提高傳輸速度。我們會(huì)以承載用戶定制類型的廣告來承擔(dān)部分成本和營(yíng)作費(fèi)用。關(guān)鍵的是，我們希望能通過這些軟件建立我們良好的品牌形象和廣泛穩(wěn)定的客戶群。
    b、技術(shù)描述
    1.系列軟件技術(shù)介紹：以一通百通為例(詳見下部分)，它能將其他任何協(xié)議的請(qǐng)求轉(zhuǎn)換為http協(xié)議的請(qǐng)求，然后通過用戶瀏覽器默認(rèn)(或自行指定)的http代理服務(wù)器(或沒有代理的方式)，連接到公司的服務(wù)器，從而幫助用戶繞開被屏蔽端口，啟用被屏蔽的服務(wù)或連接被屏蔽的站點(diǎn)，并且避免黑客、病毒的干擾，達(dá)到高速連接(當(dāng)客戶機(jī)的距離和我們服務(wù)器距離比較近，而目標(biāo)機(jī)器相對(duì)較遠(yuǎn)的時(shí)候)的目的。
    2.集成系統(tǒng)技術(shù)介紹：工作組獲得微軟實(shí)踐活動(dòng)資助的項(xiàng)目“綠墻小區(qū)安全系統(tǒng)”，通過自行設(shè)計(jì)的pci卡集成市場(chǎng)上常見安防設(shè)備，起到防火、防盜、智能監(jiān)控和報(bào)警作用，能有效地降低小區(qū)和工廠保安工作量，并提高安全性。
    c、將來的產(chǎn)品及服務(wù)
    系列軟件都會(huì)不斷的更新升級(jí)。除了不斷完善產(chǎn)品功能、改進(jìn)軟件性能外，到成熟期，系列軟件將通過升級(jí)補(bǔ)充一個(gè)在線購(gòu)物的模塊。公司同時(shí)會(huì)大規(guī)模投資服務(wù)器的安全性能，以幫助客戶建立安全、穩(wěn)定和方便的電子商務(wù)平臺(tái)。
    d、服務(wù)與產(chǎn)品支持
    公司在提供先進(jìn)產(chǎn)品同時(shí)，將為顧客提供免費(fèi)的全程跟蹤服務(wù)，做到顧客徹底的放心滿意，并適時(shí)構(gòu)建自己的品牌服務(wù)概念。
    附：有關(guān)我們系列軟件的第一個(gè)產(chǎn)品“一通百通”
    1.產(chǎn)品概述及功能——這是一個(gè)代理服務(wù)器協(xié)議轉(zhuǎn)換軟件。它能將其他任何協(xié)議的請(qǐng)求轉(zhuǎn)換為http協(xié)議80端口的請(qǐng)求，然后通過用戶瀏覽器默認(rèn)(或自行指定)的http代理服務(wù)器，連接到我們的服務(wù)器，從而幫助用戶繞開被屏蔽端口，啟用(或連接)一些被屏蔽掉的服務(wù)(或站點(diǎn))。我們準(zhǔn)備通過這個(gè)軟件，在我們的服務(wù)器上構(gòu)筑一個(gè)安全性極高的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，幫助用戶查殺病毒和木馬，過濾無效和惡意的數(shù)據(jù)傳輸，最后演化成一個(gè)安全的電子商務(wù)平臺(tái)。
    2.產(chǎn)品概要說明——我們的軟件能幫助處于局域網(wǎng)中的受限用戶突破限制，能夠幫助網(wǎng)速較慢的用戶提高遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)的傳輸，能夠幫安全性要求高的用戶構(gòu)建多一層安全系統(tǒng)，還能幫助有電子交易需求的企業(yè)和個(gè)人提供一個(gè)統(tǒng)一、安全的平臺(tái)，同時(shí)我們可以在此基礎(chǔ)上，開展其他附帶業(yè)務(wù)，比如網(wǎng)絡(luò)空間租賃、收費(fèi)郵箱、網(wǎng)絡(luò)游戲等等。
    3.目前的設(shè)計(jì)狀況——工作組投入了部分技術(shù)力量用于“一通百通”的開發(fā)。并且已經(jīng)解決了部分技術(shù)問題?，F(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)本地轉(zhuǎn)換端口的模塊完成。目前面臨的最大問題在于傳輸速度的提高和網(wǎng)絡(luò)安全性的問題，安全性將會(huì)是投資最大的地方，對(duì)這部分的完善可能要等到公司進(jìn)入成熟期之后。
    4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——軟件除了要具備完整功能，保證較高的安全性之外，關(guān)鍵是要提高傳輸速度。這樣產(chǎn)品就會(huì)具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面，以中國(guó)軟件市場(chǎng)客觀現(xiàn)狀分析，通用性的共享軟件走收費(fèi)的道路是行不通的，所以系列軟件將被免費(fèi)，僅以承載用戶可定制的分類廣告來承擔(dān)部分成本和運(yùn)作費(fèi)用。占據(jù)絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，公司將能通過這些軟件建立良好的品牌形象和廣泛穩(wěn)定的客戶群。
    5.下一代的產(chǎn)品或服務(wù)及更新?lián)Q代——系列軟件需要不斷的更新升級(jí)。除了不斷完善產(chǎn)品功能、改進(jìn)軟件性能外，在成熟期，我們會(huì)將系列軟件升級(jí)以補(bǔ)充一個(gè)電子購(gòu)物模塊，同時(shí)大規(guī)模投資我們服務(wù)器的各方面性能，從而幫助客戶建立一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的電子商務(wù)和娛樂交流平臺(tái)。
    4.軟硬結(jié)合:
    中期，在有一定資金和技術(shù)積累的前提下，公司將向軟硬結(jié)合的技術(shù)方面拓展以進(jìn)一步擴(kuò)大利潤(rùn)。工作組成員部分來自于微電子設(shè)計(jì)專業(yè)，完成了“‘綠墻’小區(qū)綜合管理系統(tǒng)”的硬件設(shè)計(jì)，所以在這個(gè)方向我們已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)。
    5.電子商務(wù):
    中國(guó)的電子商務(wù)時(shí)代即將來臨，很多網(wǎng)絡(luò)公司，軟件公司都已經(jīng)作好了迎接電子商務(wù)時(shí)代的準(zhǔn)備。
    電子商務(wù)是目前最熱門的產(chǎn)業(yè)之一，許多發(fā)達(dá)國(guó)家(比如美國(guó))已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，成為人民生活不可缺少的部分。這表現(xiàn)為方便的網(wǎng)上商店，虛擬貨幣的使用等等。在我國(guó)電子商務(wù)相當(dāng)不完善，但也可以確定電子商務(wù)的普及是趨勢(shì)，國(guó)家也正在從政策上加強(qiáng)對(duì)這方面的支持，所以其中蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。在公司發(fā)展的成熟期，我們將向電子商務(wù)發(fā)展?；谇捌诘能浖_發(fā)與發(fā)布，我們將會(huì)有比較穩(wěn)定的客戶群和較熟悉的商家群，這為我們的轉(zhuǎn)向提供了良好的前提條件。我們還需要的必備條件是：
    1.建立與客戶和商家交流的平臺(tái)，即建立自己的網(wǎng)站，到時(shí)候我們會(huì)向電信申請(qǐng)固定ip、域名和經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的許可。
    2.解決網(wǎng)絡(luò)安全問題：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，用戶最擔(dān)心的就是安全問題，最突出的問題就是要解決網(wǎng)上購(gòu)物、交易和結(jié)算的過程。電子商務(wù)的安全主要是通過使用加密手段來達(dá)到的，其中包括建立電子商務(wù)各主體之間的信任問題，即建立安全認(rèn)證體系(ca)問題;選擇安全標(biāo)準(zhǔn)(如set、ssl、pki等)問題;采用加、解密方法和加密強(qiáng)度問題。其中建立安全認(rèn)證體系是最關(guān)鍵的。所以我們有巨額的投資計(jì)劃，從國(guó)外購(gòu)入最先進(jìn)的公共安全基礎(chǔ)設(shè)施(pki)。
    3.商品配送運(yùn)輸方面：我們可以與超市合作，為其節(jié)約大面積的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，縮減員工數(shù)，幫助他們?cè)谶\(yùn)輸、保管、配送、裝卸、包裝等作業(yè)中，引入各種技術(shù)，以求自動(dòng)化和效率化。其采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售系統(tǒng)將無縫的銜接起來，使從訂貨到發(fā)貨的信息活動(dòng)更完滿，從而提高效率，將商品在適當(dāng)?shù)慕回浧趦?nèi)準(zhǔn)確地向顧客配送。另外，利用其現(xiàn)有的成熟配送體系和進(jìn)貨渠道，公司將自行組織力量對(duì)顧客的訂貨要盡量滿足，確保商品不脫銷，適當(dāng)?shù)嘏渲米约旱膫}(cāng)庫(kù)、配送中心，維持商品適當(dāng)?shù)膸?kù)存量和物流費(fèi)用，使運(yùn)輸、裝卸、保管等作業(yè)自動(dòng)化，訂貨到發(fā)貨的信息流暢通無阻，銷售信息能迅速地反饋給采購(gòu)部門、生產(chǎn)部門和營(yíng)業(yè)部門。我們還可以直接把商品從制造廠送至二次批發(fā)或零售商，使物流路線縮短，減少商品移動(dòng)，壓縮了庫(kù)存量。
    4.銀行(支付體系):支付體系是電子商務(wù)的重要組成部分，我們可以和中國(guó)銀行，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行，招商銀行等國(guó)內(nèi)多家銀行合作共同建設(shè)支付系統(tǒng)。支付體系在公網(wǎng)和傳統(tǒng)的銀行網(wǎng)絡(luò)之間架起了一座橋梁，它把用戶需要在公網(wǎng)上傳輸?shù)闹Ц缎畔?銀行賬號(hào)、密碼等)采用中國(guó)電信ca認(rèn)證系統(tǒng)進(jìn)行加密，發(fā)給銀行內(nèi)部網(wǎng)絡(luò);同時(shí)要接收銀行系統(tǒng)響應(yīng)消息加密后，發(fā)送給最終用戶，確保了用戶支付信息在公網(wǎng)上傳輸?shù)陌踩院涂煽啃?。同時(shí)我們還能經(jīng)營(yíng)一些周邊產(chǎn)品:如網(wǎng)絡(luò)游戲,即使通信系統(tǒng),防火墻等.為了吸引顧客或廣告客戶到我們的網(wǎng)站,可以增加個(gè)人化的特性如免費(fèi)電子郵件、向?qū)ず魴C(jī)發(fā)送最新消息、有自己股票報(bào)價(jià)的主頁(yè)等。
    6.綜訴:
    以上是公司近期任務(wù)到長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的詳細(xì)介紹，經(jīng)過了多次的討論和長(zhǎng)期對(duì)市場(chǎng)分析的總結(jié)。我們將以優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)為基礎(chǔ)，以低廉的價(jià)格和良好的服務(wù)態(tài)度為宣傳媒介。相信有一天“起航軟件”會(huì)為大眾所接受，成為國(guó)內(nèi)外知名的品牌;“起航網(wǎng)”將成為并列于“卓越”、“當(dāng)當(dāng)”、“8848”的又一大電子商務(wù)品牌。
    緊密聯(lián)系學(xué)校和國(guó)騰公司，廣泛進(jìn)行技術(shù)和經(jīng)營(yíng)策略的交流，達(dá)到共同盈利是我們總的營(yíng)銷方針。
    1.營(yíng)銷策略
    初期針對(duì)產(chǎn)品因素中價(jià)格相對(duì)較高，技術(shù)性強(qiáng)，專用性強(qiáng)及服務(wù)要求高等特點(diǎn)和市場(chǎng)因素中的顧客數(shù)量相對(duì)較少，分布分散等特點(diǎn)，公司將采用直接分銷渠道，建立直線銷售網(wǎng)絡(luò)，派駐直銷人員，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，市場(chǎng)銷售及產(chǎn)品的全程服務(wù)。公司將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分，以成都為中心建立集中的大市場(chǎng)片區(qū)，建立各地級(jí)市的地區(qū)銷售處。
    后期根據(jù)客戶的特點(diǎn)，我們將聯(lián)合我們的合作超市，通過各種促銷手段，保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下提供盡可能低于市價(jià)的價(jià)格(這點(diǎn)比較容易做到，畢竟電子商務(wù)存在的意義就在于它能縮減費(fèi)用)。
    2.定價(jià)策略(暫定)
    軟件類別單機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)系統(tǒng)維護(hù)行業(yè)軟件系統(tǒng)集成和外包
    價(jià)格1~10萬5~50萬1000元~1萬1~50萬另議
    網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)(數(shù)據(jù)庫(kù))動(dòng)態(tài)網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)維護(hù)
    價(jià)格100元/頁(yè)300元/頁(yè)500元/頁(yè)1~5萬/個(gè)100元/次
    承接服務(wù)性軟件，由于是公司項(xiàng)目初期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，價(jià)格主要參考市場(chǎng)價(jià)格，略低于市場(chǎng)價(jià)格，以建立穩(wěn)定的客戶群。
    3.市場(chǎng)溝通
    初期的市場(chǎng)溝通主要通過營(yíng)銷人員聯(lián)系客戶，包括業(yè)務(wù)聯(lián)系、需求調(diào)查、售后回訪。成熟期市場(chǎng)的溝通則主要通過：促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告。
    4.軟件推廣
    1.服務(wù)性軟件：由于此類產(chǎn)品針對(duì)客戶的要求量身定做，顧有較強(qiáng)的地域限制，只能在公司周邊進(jìn)行服務(wù);又因此類軟件有較為廣泛的應(yīng)用性，所以公司周邊的其它公司和當(dāng)?shù)卣俏覀兊姆?wù)對(duì)象。因?yàn)槲覀円炎鲞^一些軟件的開發(fā)，建立了一些良好的客戶關(guān)系，同時(shí)又通過廣泛股形式拓展客戶關(guān)系，也能確定在招標(biāo)中得到一些政府項(xiàng)目。當(dāng)然也還可以在網(wǎng)上用定貨形式接受遠(yuǎn)程訂單，提供區(qū)域間的服務(wù)。
    2.自研通用性小軟件：考慮到軟件銷售在國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀和前期資金的短缺，為了能有效的擴(kuò)大用戶群和公司知名度同時(shí)避免宣傳導(dǎo)致的巨額開銷，我們的系列軟件對(duì)最終用戶免費(fèi)，軟件上承載用戶自定義的分類廣告(廣告從服務(wù)器上加載，定制廣告類型可以確保用戶不會(huì)反感，從而避免軟件被破解、盜版等問題)，僅向商家收取承載在軟件上的廣告費(fèi)用，而廣告費(fèi)用根據(jù)當(dāng)下市價(jià)、廣告瀏覽次數(shù)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的費(fèi)用綜合考慮而定。軟件分散到各大軟件網(wǎng)站，同時(shí)不反對(duì)第三方以任何形式的非商業(yè)化的修改和推廣。軟件推廣的目標(biāo)是一年內(nèi)基本保證盈虧平衡，能建立廣泛的知名度和一個(gè)較大較穩(wěn)定的客戶群。
    1.融資方案與資金運(yùn)用分析：
    1.1融資方案：
    融資分為兩個(gè)階段即成長(zhǎng)期和擴(kuò)展期。我們預(yù)計(jì)成長(zhǎng)期為前兩年，擴(kuò)展期從第三年開始。
    a.成長(zhǎng)期,總投資預(yù)計(jì)為五十萬，前期到位20萬，其中外來投資15萬，每股東不超過10萬，原工作組占股40%以上。
    b.擴(kuò)展期，公司計(jì)劃將加大投資資金，預(yù)計(jì)先吸引金額1000萬以上。
    1.2資金投入和運(yùn)用：
    公司建成初期將以產(chǎn)品開發(fā)和后期服務(wù)為主，所須資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、客戶關(guān)系建立、擴(kuò)充公司規(guī)模等方面，因此生產(chǎn)過程中不涉及太多固定資產(chǎn)投入，主要是流動(dòng)資金的需要。流動(dòng)資金主要包括：現(xiàn)金，銀行存款和應(yīng)收賬款等。
    公司擴(kuò)展期將以構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)為主要任務(wù)，大規(guī)模融資(爭(zhēng)取能上市)，全面開展基于既有客戶群和安全平臺(tái)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以步步為營(yíng)的戰(zhàn)略方式，與政府合作，培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習(xí)慣。
    2.長(zhǎng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：
    公司的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)目標(biāo)是股東權(quán)益最大化。
    3.財(cái)務(wù)分析
    3.1.主要的財(cái)務(wù)前提：
    高新技術(shù)企業(yè)，享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立前兩年免征所得稅，第三至五年所得稅為15%。
    3.2.銷售情況估計(jì)：
    根據(jù)現(xiàn)有技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)情況，第一年我們平均每月可以接兩套價(jià)值5萬以上的產(chǎn)品，再加上公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，同時(shí)考慮承接項(xiàng)目的客觀因素，我們計(jì)算平均每?jī)稍乱惶总浖?。第二年估?jì)公司規(guī)模擴(kuò)大一倍，即每月銷售一套，并有實(shí)力進(jìn)行自己產(chǎn)品的開發(fā)。從第三年起，投入電子商務(wù)的資金主要用于建設(shè)安全的交易平臺(tái)和構(gòu)架一個(gè)電子交易網(wǎng)(用于b2b)，并逐步轉(zhuǎn)向?yàn)殡娮由坛?b2p)，估計(jì)第三年內(nèi)能銷售1000萬，第四、五年(b2p平臺(tái)建立之后)，每年的收入應(yīng)該以千萬遞增，同時(shí)，成本會(huì)因?yàn)榭蛻羧旱臄U(kuò)大而減小(減小了電子交易的推廣費(fèi)用，客戶增多也會(huì)減少運(yùn)作費(fèi)用)。
    3.3.固定成本假設(shè)：
    我們計(jì)劃在成立公司購(gòu)入電腦3臺(tái)(5000/臺(tái))，程序設(shè)計(jì)軟件2套(價(jià)值20000元)，其他費(fèi)用10000元。第三年起，會(huì)在電子交易平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)等方面投入大量資金。
    利潤(rùn)分配表(萬元)：
    第一年上第一年下第二年上第二年下
    一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5 10 30 50
    減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本9.9 7 10 20
    主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加0 0 0 0
    二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)-4.9 3 20 30
    減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用1 1 2 2
    管理費(fèi)用1 1 2 2
    財(cái)務(wù)費(fèi)用0 1 0 2
    三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-6.9 0 16 24
    減：所得稅0 0 0 0
    四、凈利潤(rùn)-7 0 16 24
    減：利潤(rùn)分配0 0 2.4 3.6
    五、未分配利潤(rùn)-7 0 13.6 20.4
    六：累計(jì)未分配利潤(rùn)-7 -7 6.6 27
    注：前兩年的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本包括了免費(fèi)的系列軟件開發(fā)成本。因?yàn)榫鶠楣浪?參考了其他公司情況)，所以第三年起的成本包括管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用，故后邊不再單獨(dú)列出。
    預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表(萬元)
    第一年上第一年下第二年上第二年下第三年
    一、資產(chǎn)
    1、流動(dòng)資產(chǎn)25 35 45 60 95
    銀行存款10 20 25 37 45
    應(yīng)收賬款15 15 20 23 50
    2、固定資產(chǎn)
    固定資產(chǎn)原值5 5 6 20 50
    減：累計(jì)折舊0.25 0.25 0.25 0.10 0.1
    固定資產(chǎn)凈值4.75 4.75 5.75 19 499
    資產(chǎn)合計(jì)29 39 50.5 70 140
    二、負(fù)債0
    1、流動(dòng)負(fù)債4.5 5 5 6.5 12
    短期借款10 10 0 0 0
    三、所有者權(quán)益
    1、實(shí)收資本10 0 15 25 50
    2、未分配利潤(rùn)-7 0 42.5 62 178.5
    負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)-7 -7 60.5 85.5 150.5
    注：固定資產(chǎn)折舊為計(jì)算機(jī)折舊率為每年25%，軟件沒有折舊率。其他的統(tǒng)一算為10%。
    回款期為3個(gè)月，即每年最后三個(gè)月的應(yīng)收帳款要計(jì)入來年收入。
    現(xiàn)金流量表(萬元)：
    第0年第一年上第一年下第二年上第二年下
    生產(chǎn)負(fù)荷(%) 50 80 95 100 100
    一、現(xiàn)金流入0 10 20 35 80
    產(chǎn)品銷售收入10 15 23 30
    固定資產(chǎn)余額
    流動(dòng)資金回收
    二、現(xiàn)金流出13 15 15 25 35
    固定資產(chǎn)投資3 4 10
    流動(dòng)資金10 15 30 45
    經(jīng)營(yíng)成本20 28 35 50
    稅金及附加5.2 8.4 10.2 15
    三、凈現(xiàn)金流量-3 1.18 29.1 26.6 56.8
    累計(jì)凈現(xiàn)金流量-3 -23.2 5.9 32.5 89.3
    凈現(xiàn)值-3 10.2738 24.4824 19.2698 38.944
    折現(xiàn)系數(shù)1 0.9091 0.8264 0.7153 0.683
    累計(jì)凈現(xiàn)值-3 -24.726 -2.2438 18.026 57.97
    靜態(tài)投資回收期1.797251
    動(dòng)態(tài)投資回收期2.0093304
    五年凈現(xiàn)值總額340.368
    5.盈利點(diǎn)分析
    可見，第一年內(nèi)軟件銷售超過2套便可以盈利，但是我們計(jì)劃將大多數(shù)利潤(rùn)用于擴(kuò)充股份以獎(jiǎng)勵(lì)有貢獻(xiàn)的員工和新加入的高技術(shù)人才，從而擴(kuò)充公司實(shí)力，然后從第二年起，開始劃分出一個(gè)獨(dú)立部門用于研發(fā)自己的產(chǎn)品，這期間的目標(biāo)是建立廣泛的客戶群，樹立起自己的品牌形象。
    第三年：
    注：為了方便計(jì)算，900萬的固定成本被分?jǐn)偟降谌⑺?、五年的成本中去。因?yàn)橐?guī)模越大，占主要成本部分的庫(kù)存商品和配送部分所占資金比例越大。
    作為一個(gè)新興的軟件行業(yè)公司，根據(jù)國(guó)家鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策(國(guó)發(fā)-20xx-18號(hào))，我們有很多政策方面的優(yōu)惠與照顧，但是既然要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中求生存，在根本上，除了要遵守國(guó)家的法律法規(guī)，還要有遵守本行業(yè)的法律法規(guī)。在軟件研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、培訓(xùn)、媒體宣傳以及產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)出口等各項(xiàng)軟件經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成良好的行為準(zhǔn)則和行業(yè)規(guī)范。
    遵守本行業(yè)的法律法規(guī)最終目的在于調(diào)整有商事活動(dòng)引起的商品經(jīng)濟(jì)關(guān)系，促進(jìn)我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，創(chuàng)造和維護(hù)公平的軟件市場(chǎng)環(huán)境。以下是我們自身在發(fā)展的過程中作為一個(gè)軟件公司所必須要把握好的法律法規(guī)：
    1.在投資融資方面：根據(jù)國(guó)家在軟件行業(yè)投資融資政策第3、4條之規(guī)定：
    (1)多方籌措資金，加大自身產(chǎn)業(yè)的投入，建立風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，鼓勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)投資。由國(guó)家扶持，成立風(fēng)險(xiǎn)資公司，設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)投資基金。初期國(guó)家可安排部分種子資金，同時(shí)通過社會(huì)定向募股和吸收國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資基金等方式籌措資金。風(fēng)險(xiǎn)投資公司按風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作規(guī)律，以企業(yè)化方式運(yùn)作和管理，其持有的軟件企業(yè)股份在該軟件企業(yè)上市交易的當(dāng)日即進(jìn)入市場(chǎng)流通，但風(fēng)險(xiǎn)投資公司為該軟件企業(yè)發(fā)起人的，按有關(guān)法律規(guī)定辦理。
    (2)"十五"計(jì)劃中適當(dāng)安排一部分預(yù)算內(nèi)基本建設(shè)資金，用于軟件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。在高等院校、科研院所等科研力量集中的地區(qū)，建立若干個(gè)國(guó)家扶持的軟件園區(qū)。國(guó)家計(jì)委、財(cái)政部、科技部、信息產(chǎn)業(yè)部在安排年度計(jì)劃時(shí)，應(yīng)從其掌握的科技發(fā)展資金中各拿出一部分，用于支持基礎(chǔ)軟件開發(fā)，或作為軟件產(chǎn)業(yè)的孵化開辦資金。
    根據(jù)以上2點(diǎn)，我們采用集體部分融資，接受國(guó)家、學(xué)校經(jīng)濟(jì)扶持，接受企業(yè)投資的方法，解決初期的經(jīng)濟(jì)問題。
    2.稅收政策：根據(jù)國(guó)家鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政第策(國(guó)發(fā)-20xx-18號(hào)第3章之規(guī)定：
    (1)國(guó)家鼓勵(lì)在我國(guó)境內(nèi)開發(fā)生產(chǎn)軟件產(chǎn)品。對(duì)增值稅一般納稅人銷售其自行開發(fā)生產(chǎn)的軟件產(chǎn)品，20xx年前按17%的法定稅率征收增值稅，對(duì)實(shí)際稅負(fù)超過3%的部分即征即退，由企業(yè)用于研究開發(fā)軟件產(chǎn)品和擴(kuò)大再生產(chǎn)。
    (3)對(duì)軟件企業(yè)進(jìn)口所需的自用設(shè)備，以及按照合同隨設(shè)備進(jìn)口的技術(shù)(含軟件)及配套件、備件，除列入《外商投資項(xiàng)目不予免稅的進(jìn)口商品目錄》和《國(guó)內(nèi)投資項(xiàng)目不予免稅的進(jìn)口商品目錄》的商品外，均可免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。
    (4)軟件企業(yè)人員薪酬和培訓(xùn)費(fèi)用可按實(shí)際發(fā)生額在企業(yè)所得稅稅前列支。
    以上4點(diǎn)，是我們?cè)诙愂辗矫嬲f要利用與把握的，國(guó)家給予我們優(yōu)惠，我們就要好好利用，照尺度，不超越，最大限度的利用國(guó)內(nèi)特殊行業(yè)在政策方面的優(yōu)勢(shì)。
    (1)國(guó)務(wù)院著作權(quán)行政管理部門要規(guī)范和加強(qiáng)軟件著作權(quán)登記制度，鼓勵(lì)軟件著作權(quán)登記，并依據(jù)國(guó)家法律對(duì)已經(jīng)登記的軟件予以重點(diǎn)保護(hù)。
    (2)為了保護(hù)中外著作權(quán)人的合法權(quán)益，在本單位計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中不使用未經(jīng)授權(quán)許可的軟件產(chǎn)品。
    (3)尊重他人享有的軟件著作權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)以及商業(yè)秘密，自覺遵守國(guó)家有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律、法規(guī)，并積極配合政府有關(guān)部門和中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)及地方協(xié)會(huì)打擊侵權(quán)行為和盜版活動(dòng)。本單位尊重他人享有的軟件著作權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)以及商業(yè)秘密，自覺遵守國(guó)家有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律、法規(guī)，并積極配合政府有關(guān)部門和中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)及地方協(xié)會(huì)打擊侵權(quán)行為和盜版活動(dòng)。
    (4)除此外，在軟件的修改權(quán)，出租權(quán)，發(fā)表權(quán)，署名權(quán)，復(fù)制權(quán)，翻譯權(quán)，發(fā)行權(quán)，信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等也會(huì)作相應(yīng)的保留。
    根據(jù)以上4點(diǎn)，我們?cè)诎l(fā)展的過程中，會(huì)加強(qiáng)自我的產(chǎn)權(quán)保護(hù)。同時(shí)用以上條例嚴(yán)格約束自己在開發(fā)中的行為，對(duì)其他軟件廠家的產(chǎn)權(quán)保護(hù)，維護(hù)行業(yè)的穩(wěn)定，促進(jìn)共同的發(fā)展。
    4.按照合法、誠(chéng)信、公平和等價(jià)有償?shù)脑瓌t，發(fā)展軟件經(jīng)營(yíng)單位之間互助互利的合作關(guān)系，努力提高自身軟件的水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。提倡軟件經(jīng)營(yíng)單位之間開展雙邊或多邊的技術(shù)交流和業(yè)務(wù)合作，并合理、合法地借鑒和使用他人的軟件技術(shù)和成果。軟件經(jīng)營(yíng)單位在本單位的軟件或服務(wù)不能滿足用戶需求時(shí)，主動(dòng)向用戶推薦其他相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)供其選擇。
    5.按照國(guó)家有關(guān)信息、技術(shù)安全、標(biāo)準(zhǔn)：
    在生產(chǎn)過程中，本單位提供給用戶的軟件產(chǎn)品及服務(wù)必須符合國(guó)家有關(guān)技術(shù)、安全標(biāo)準(zhǔn)
    6.競(jìng)爭(zhēng)政策：根據(jù)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)的有關(guān)條例，我們首先要做到的，就是正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)
    (6)、在軟件采購(gòu)招投標(biāo)中，不以互相串通、暗箱操作等不正當(dāng)手段排擠其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    7.嚴(yán)格按照《中國(guó)軟件行業(yè)基本公約》第9條：
    本單位應(yīng)充分保障廣大用戶的合法權(quán)益，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供良好的技術(shù)服務(wù)：
    (1)、提供給用戶的軟件產(chǎn)品，按照《軟件產(chǎn)品管理辦法》履行登記手續(xù)。從事系統(tǒng)集成服務(wù)的軟件經(jīng)營(yíng)單位，向用戶明示其系統(tǒng)集成資質(zhì)等級(jí)。
    (2)、提供給用戶的軟件產(chǎn)品符合其產(chǎn)品介紹或供貨協(xié)議中承諾的性能和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
    (3)、以書面形式向用戶明確技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容、方式和服務(wù)費(fèi)價(jià)格，不得隨意變更免費(fèi)服務(wù)的期限。
    8.收入分配政策：根據(jù)《國(guó)家鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)的若干政策》第6章收入分配政策：
    (1)、依照國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，根據(jù)本企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)平均工資，自主決定企業(yè)工資總額和工資水平。
    (2)、建立軟件企業(yè)科技人員收入分配激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)企業(yè)對(duì)作出突出貢獻(xiàn)的科技人員給予重獎(jiǎng)。
    (3)、允許技術(shù)專利和科技成果作價(jià)入股，并將該股份給予發(fā)明者和貢獻(xiàn)者。由本企業(yè)形成的科技成果，可根據(jù)《中華人民共和國(guó)促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》規(guī)定，將過去3至5年科技成果轉(zhuǎn)化所形成的利潤(rùn)按規(guī)定的比例折股分配。群體或個(gè)人從企業(yè)外帶入的專利技術(shù)和非專利技術(shù)，可直接在企業(yè)作價(jià)折股分配。
    (4)、在創(chuàng)業(yè)板上市的軟件企業(yè)，如實(shí)行企業(yè)內(nèi)部高級(jí)管理人員和技術(shù)骨干認(rèn)股權(quán)的，應(yīng)在招股說明書中詳細(xì)披露，并按創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)劃的要求向證券交易所提供必要的說明材料。上述認(rèn)股權(quán)在公開發(fā)行的股份中所占的比例由公司董事會(huì)決定。
    9.除了以上條例外，出口政策，產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策，人才吸引與培養(yǎng)政策，采購(gòu)政策等方面也要根據(jù)國(guó)家政策，照章辦事，最大限度的利用優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)自身的發(fā)展!
    獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十
    一、行業(yè)分析
    二、本地市場(chǎng)分析
    三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
    四、店面選址
    五、市場(chǎng)定位
    六、營(yíng)銷策略
    七、人員和內(nèi)部管理
    八、財(cái)務(wù)投資分析
    九、風(fēng)險(xiǎn)與防范措施
    最近這幾年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大好，人們生活水平的提高使得家庭住宅面積也不斷變大，因此搬家的人越來越多，因此開一家搬家公司成為不少創(chuàng)業(yè)者的選擇。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，目前國(guó)內(nèi)從事搬家行業(yè)的從業(yè)人員已經(jīng)超過十萬人，統(tǒng)計(jì)部門數(shù)據(jù)顯示我國(guó)每年搬家總產(chǎn)值接近1.5億元，市場(chǎng)前景可見一斑。
    雖然搬家行業(yè)是個(gè)小眾產(chǎn)業(yè)，但是蘊(yùn)含著無限商機(jī)，不少人都在這個(gè)不起眼的行業(yè)里悶聲賺大錢，然而目前市場(chǎng)上的搬家公司，大多處于無序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，不少人只有一部電話一個(gè)人，接到電話就臨時(shí)找車、到勞務(wù)市場(chǎng)雇人，出現(xiàn)糾紛后消費(fèi)者很難維權(quán)。因此成立一家成規(guī)的搬家公司，其發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR>    我們這里是一個(gè)浙江小城，總?cè)丝?00多萬，市區(qū)人口190萬。目前城市建設(shè)非?；馃?，外來人口也越來越多，因此搬家需求應(yīng)該非常旺盛。目前本地已經(jīng)有20多家搬家公司，其中5家是正規(guī)注冊(cè)的搬家公司，10家是以個(gè)體戶形式成立的服務(wù)部，另外5家則是一個(gè)人一部車那種不太正規(guī)的個(gè)人形式。
    根據(jù)我們的調(diào)查，其中5家正規(guī)注冊(cè)的搬家公司生意很紅火，有時(shí)候旺季搬家基本需要預(yù)定，而且在調(diào)查過程中我們意外發(fā)現(xiàn)一個(gè)商機(jī)，除了普通居民搬家之外，本地不少?gòu)S房搬遷也需要這個(gè)服務(wù)，因此我們打算在服務(wù)項(xiàng)目里面增加搬廠一項(xiàng)。
    另外的10家個(gè)體戶主要是做其門店附近的小區(qū)生意，服務(wù)范圍不大，目前開發(fā)區(qū)和新區(qū)搬家市場(chǎng)完全空白，主商業(yè)區(qū)也有一定的市場(chǎng)空隙。
    基于以上市場(chǎng)調(diào)查分析，我們決定成立xx搬家服務(wù)有限公司，以空白市場(chǎng)的開發(fā)區(qū)和新區(qū)為立足點(diǎn)，先做好兩個(gè)區(qū)的服務(wù)，在此基礎(chǔ)上，經(jīng)過一段的時(shí)間發(fā)展后，再去主商業(yè)區(qū)新開一個(gè)門店，爭(zhēng)奪主商業(yè)區(qū)市場(chǎng)，然后慢慢擴(kuò)展到全市其他各個(gè)區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先在本地市場(chǎng)確定百分之五十以上的市場(chǎng)份額，再以分公司的形式把我們的成功運(yùn)營(yíng)模式擴(kuò)展到其他城市。
    由于我們先從開發(fā)區(qū)和新區(qū)著手，而開發(fā)區(qū)主要是一些企業(yè)居多，新區(qū)幾乎全都是居民區(qū)，因此開發(fā)區(qū)的店面選址我們選擇了立交橋下一個(gè)十字路口圓盤的東面，每天陽關(guān)充足，附近交通發(fā)達(dá)，主要是門口旁邊有一大塊空地可以停放我們搬家公司的大型車輛。而且附近企業(yè)來往的車輛大多數(shù)都會(huì)經(jīng)過這個(gè)十字路口，可以提高我們的曝光率。
    新區(qū)分店的選址我們確定在了一個(gè)當(dāng)?shù)氐牟耸袌?chǎng)附近，本來是想選擇在居民小區(qū)樓下的，但是考慮到不影響居民休息，因?yàn)槲覀冞x擇在了菜市場(chǎng)附近的一個(gè)門店，附近人流量大，而且菜市場(chǎng)的規(guī)劃一般會(huì)選擇在交通方便的地區(qū)，因此我們的分店開在這里，既能保證旺盛的人氣，又有方便的交通優(yōu)勢(shì)。
    第一，我們xx搬家公司主要以居民搬家服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)。
    第二，除居民搬家業(yè)務(wù)外，為了迎合市民的需要，我們還提供搬鋼琴、搬機(jī)器、大型家電等搬運(yùn)服務(wù)。
    第三，專業(yè)搬廠服務(wù)，機(jī)器、吊裝、重型設(shè)備轉(zhuǎn)移等。
    第四，除了以上業(yè)務(wù)之外，我們還提供商業(yè)公司寫字樓搬運(yùn)服務(wù)。
    綜上所述，我們是一家綜合性的搬家服務(wù)公司，為本地居民和企業(yè)老板提供多樣化的服務(wù)。
    1、本地門戶論壇推廣：每個(gè)地方都會(huì)有本地的站和論壇，我們首先和他們?nèi)〉煤献?，每年以一定的價(jià)格在門戶和論壇上發(fā)布廣告。
    2、戶外廣告推廣：我們?cè)诔鞘欣锩娌簧俚胤蕉荚O(shè)置了戶外廣告牌進(jìn)行推廣。
    3、114電話查詢推廣：付費(fèi)加入了114電話查詢推廣服務(wù)。
    4、分類信息推廣：除了以上推廣方式之外，我們還在58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布了不少提供搬家服務(wù)的信息，應(yīng)該也能吸引一些客戶。
    5、小區(qū)樓道廣告牌推廣：我們請(qǐng)人制作了一些廣告牌，花錢雇人貼在了小區(qū)的樓道內(nèi)，這個(gè)推廣方式非常實(shí)用，帶來了不少生意。
    服務(wù)承諾：以客戶至上，規(guī)范服務(wù)著裝整齊，用語文明，不磕不碰，舉止穩(wěn)重，貴重物品加倍用心。
    五好服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：收費(fèi)合理信譽(yù)好；安全準(zhǔn)點(diǎn)服務(wù)好；輕裝輕卸搬運(yùn)好；尊可愛客態(tài)度好；特需要求完成好。
    三不準(zhǔn)：不準(zhǔn)收受煙酒消費(fèi)；不準(zhǔn)接受吃喝招待；不準(zhǔn)損壞遺漏物品。
    服務(wù)流程：
    居民個(gè)人搬場(chǎng)
    1 、電話受理業(yè)務(wù)（特殊情況可上門估價(jià)）。
    2 、同意后簽定合同，確保消費(fèi)者權(quán)益。
    3 、搬運(yùn)當(dāng)天依客戶要求準(zhǔn)點(diǎn)到位，每部車配備毛毯、繩子等，以做安全妥善的搬移。
    4 、到達(dá)卸點(diǎn)按要求家具等大件擺放到位。
    5 、確定搬場(chǎng)結(jié)束，無損壞，客戶填妥反饋表，再付款。
    商務(wù)樓、企事業(yè)單位搬場(chǎng)
    1 、派業(yè)務(wù)員免費(fèi)到貴公司察看、洽談，提供精確報(bào)價(jià)。
    2 、同意后簽定合同，確保貴公司權(quán)益。
    3 、依要求提供紙箱、打包等服務(wù)。
    4 、搬運(yùn)當(dāng)天派現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度，確保貴公司順利搬遷。
    5 、確定搬場(chǎng)結(jié)束，無損壞，再付款。
    我們將以最優(yōu)惠的價(jià)格和最貼心的服務(wù)努力贏得廣大市民及企業(yè)單位認(rèn)可。秉承“尊客愛貨，信譽(yù)至上”為服務(wù)宗旨，以安全，高效、經(jīng)濟(jì)、方便“為工作目標(biāo)，為新老客戶提供優(yōu)越的服務(wù)。
    根據(jù)財(cái)務(wù)公司的測(cè)算統(tǒng)計(jì)，我們的初期投資需要80萬，主要是用于車輛和設(shè)備的購(gòu)置。
    門店租金：兩個(gè)門店總租金每月5000元。
    人員工資：10名員工每月工資支出2萬元。
    水電雜費(fèi)：每月800元。
    車輛購(gòu)置和設(shè)備購(gòu)買費(fèi)用由于彈性較大，因此暫時(shí)沒有統(tǒng)計(jì)。
    收益分析：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)暫時(shí)不全，因此我們以開發(fā)區(qū)一家分店的效益計(jì)算，分店有一輛廂式貨車和一輛平板貨車，目前每月訂單較多，每月的毛收入有5萬元左右。預(yù)計(jì)兩個(gè)分店相加，每月的毛收入有12萬元左右，財(cái)務(wù)那邊數(shù)據(jù)還沒齊全，因此純利潤(rùn)暫時(shí)沒有計(jì)算出來。
    1、交通事故：由于每天都在到處搬家搬廠，因此車輛長(zhǎng)時(shí)間都在路上行駛，交通事故是一個(gè)非常大的風(fēng)險(xiǎn)，因此我們聘請(qǐng)的都是有多年駕齡的老師傅，并且輪班駕駛，保證每個(gè)司機(jī)都不會(huì)疲勞駕駛。
    2、損壞貨物：由于不少搬家搬廠的貨物中，有很多都是易碎品，因此我們都事先和顧客簽訂相關(guān)協(xié)議，而且讓顧客先把易碎品等貨物單獨(dú)運(yùn)輸，明確雙方責(zé)任義務(wù)。
    獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一
    家政公司指的是提供室內(nèi)外清潔、打蠟，房屋開荒，月嫂、育嬰，催乳，老年護(hù)理員，護(hù)工，鐘點(diǎn)工，涉外家政，別墅管家，等服務(wù)的公司。家政公司又稱保姆公司，指的是提供、月子護(hù)理、家庭管家、老人陪護(hù)、管道疏通、開荒保潔、室內(nèi)外清潔、打蠟、清洗地毯、沙發(fā)、月嫂服務(wù)、管家、鐘點(diǎn)工，等服務(wù)的公司。
    每月工資的10%-15%傭金
    在后期的勞動(dòng)關(guān)系中公司、客戶(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動(dòng)關(guān)系。
    客戶：將保姆每月工資交給我。
    保姆：我將每月工資抽取10%后發(fā)給她
    在這種新的勞動(dòng)關(guān)系中每個(gè)人都有利益，這種利益會(huì)維持這種新的勞動(dòng)關(guān)系。
    對(duì)于客戶：
    我們承諾不滿意可以隨時(shí)重新更換保姆，并且尋找保姆的最大擔(dān)憂就是這個(gè)保姆的人品問題。在這里我們以整個(gè)公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要求。包括盜竊財(cái)務(wù)、各種有意無意的過時(shí)帶來的經(jīng)濟(jì)損失。在原來保姆本人是沒有能力負(fù)擔(dān)的，現(xiàn)在有整個(gè)公司作為擔(dān)保，最大限度的降低原來的損失。
    對(duì)于保姆：
    在以前的勞動(dòng)關(guān)系中，這一類是弱勢(shì)群體在城市中沒有依靠，不熟悉生存環(huán)境。我們?cè)谑杖∶吭?0%到15%的傭金之后將為他擔(dān)負(fù)以下責(zé)任，免費(fèi)的推薦工作、解決勞資糾紛、無償?shù)姆稍?、尤其重大疾病和人身傷害的賠補(bǔ)和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。
    公司的利潤(rùn)來源：
    我們?cè)谡麄€(gè)勞動(dòng)關(guān)系中實(shí)際上充當(dāng)了兩者之間的仲裁覺色，實(shí)際上就相當(dāng)于一個(gè)微型的保險(xiǎn)公司，我們的利潤(rùn)來源于拋開那些非正常需要賠負(fù)和糾紛解決的，剩下來的資金。
    舉例子來說
    假如我們有5萬保姆簽訂合約，每個(gè)保姆的月工資為500元那么10%就是每月250萬的收入，一年為2500萬。5萬保姆中出現(xiàn)重大疾病，糾紛等等需要支出的占30%，我們一年至少擁有過千萬的收益。而目前北京需要的保姆為20萬，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進(jìn)新的也可以吸吶現(xiàn)有的勞務(wù)人員加入到這個(gè)體系中來。
    家政公司服務(wù)內(nèi)容
    (1)一般家務(wù)：制作家庭便餐、家居保潔、衣物洗滌、園藝等等，以器物的服務(wù)為主;
    (2)看護(hù)嬰幼兒：對(duì)嬰幼兒的照料、看管;
    (3)護(hù)理老年人：照料、陪護(hù)老年人;
    (4)照顧病人：在家庭或醫(yī)院照料、看護(hù)病人;
    (5)護(hù)理產(chǎn)婦與新生兒：護(hù)理產(chǎn)婦與新生兒，亦稱月嫂;
    (6)家庭教育：主要是對(duì)幼兒或小學(xué)生的品德和良好習(xí)慣的培養(yǎng)、智力開發(fā)和學(xué)業(yè)輔導(dǎo);
    (7)家庭理財(cái)：對(duì)客戶日常生活開支的管理，包括采購(gòu)、記賬等;
    (12)居家服務(wù)的家政從業(yè)人員(保姆)其服務(wù)項(xiàng)目一般是全面多項(xiàng)的，而鐘點(diǎn)工、計(jì)件工則有單項(xiàng)或多項(xiàng)的，其具體服務(wù)項(xiàng)目應(yīng)以客戶與家政企業(yè)或家政從業(yè)人員所簽訂的合同內(nèi)容為準(zhǔn)。
    (13)單位、社區(qū)的服務(wù)項(xiàng)目，因其后勤服務(wù)比較專業(yè)化，其項(xiàng)目一般以單項(xiàng)或幾項(xiàng)為主。
    獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二
    （二）公司概述
    （三）公司的研究與開發(fā)
    （四）產(chǎn)品或者服務(wù)
    （五）管理團(tuán)隊(duì)
    （六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
    （七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
    （八）財(cái)務(wù)分析和融資需要
    （九）風(fēng)險(xiǎn)因素
    （十）投資者的退出方式
    攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。
    企業(yè)法人：程曉煒
    主要管理者：ann;tom;vian
    職位名稱團(tuán)隊(duì)人員名稱個(gè)人簡(jiǎn)介
    總經(jīng)理程曉煒
    商務(wù)策劃專業(yè)出身，有良好的組織協(xié)調(diào)能力，管理能力較強(qiáng)，并且具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，管理理念先進(jìn)。
    行政人事部經(jīng)理tom
    人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。
    策劃部經(jīng)理ann
    專業(yè)的婚慶策劃師，商務(wù)活動(dòng)策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。
    市場(chǎng)部經(jīng)理vian
    營(yíng)銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有一定的營(yíng)銷策劃能力。
    中國(guó)的婚慶行業(yè)真正的發(fā)展從1990年開始，到現(xiàn)在已經(jīng)有20年的發(fā)展歷史。經(jīng)歷了開拓階段（1990－1995）、新文化階段（1995－20xx）、紛爭(zhēng)階段（20xx－20xx）、爆發(fā)階段（20xx－）但這種劃分只是行業(yè)中對(duì)于婚慶行業(yè)的模糊定義，婚慶策劃又是相對(duì)于傳統(tǒng)婚慶公司更加周到服務(wù)的“一條龍”服務(wù)公司。
    目前國(guó)內(nèi)婚慶機(jī)構(gòu)良莠不齊，有些服務(wù)人員素質(zhì)低下、服務(wù)理念落后、服務(wù)內(nèi)容單一，缺乏完善的經(jīng)營(yíng)理念和婚慶文化的支持，所能提供的婚禮服務(wù)形式千篇一律，婚禮主題不鮮明，呆板、缺乏新意、缺乏個(gè)性、格調(diào)低下，無法滿足人們對(duì)婚慶意義的需要。
    在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。
    中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右。除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國(guó)性婚慶產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。
    我公司為客戶周到服務(wù)，以整體解決專家我發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向。在一系列的業(yè)務(wù)服務(wù)中，充分考慮到客戶需求的同時(shí)，還堅(jiān)持策劃實(shí)施質(zhì)量的實(shí)現(xiàn)。并且，國(guó)內(nèi)真正意義上的婚禮策劃師還不是很多，婚慶公司還大都停留在婚禮資源的中介階段，sweetlove有專業(yè)的婚慶策劃師和商務(wù)策劃管理專業(yè)出身是優(yōu)勢(shì)。
    婚慶創(chuàng)意是在不斷變化的，我們有一批年輕的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，策劃專業(yè)優(yōu)勢(shì)，全新的婚慶策劃服務(wù)，不斷發(fā)現(xiàn)客戶需求和社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，以更好地滿足客戶。
    針對(duì)不同的產(chǎn)品服務(wù)，實(shí)行不同的價(jià)格策略，尤其合理定價(jià)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的服務(wù)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)。在發(fā)展初期，以更多的優(yōu)惠方式吸引客戶群體。
    在報(bào)紙、媒體上做廣告，并做好服務(wù)質(zhì)量，獲得顧客的信任，間接高效宣傳，達(dá)到口碑相傳的效果。并且在每次組織活動(dòng)的同時(shí)，送給客戶有特殊意義的紀(jì)念性禮物，更好地樹立公司的形象。
    商業(yè)企業(yè)真正的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在于與相關(guān)各方，尤其是主要客戶群體，建立并維持互惠互利的良好關(guān)系，從而轉(zhuǎn)化為豐厚的利潤(rùn)利潤(rùn)源。注重于客戶間的關(guān)系管理、深度挖掘潛在市場(chǎng)。由于公司處于初創(chuàng)期，產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，消費(fèi)者對(duì)于公司的品牌形象，產(chǎn)品認(rèn)知度不高，因此銷售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營(yíng)”，采取合縱聯(lián)盟的形式，與家居賣場(chǎng)、婚紗攝影、旅游風(fēng)景等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的全新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，開創(chuàng)全國(guó)婚慶用品一站式購(gòu)物基地。
    預(yù)計(jì)資本收益率為10%時(shí)，稅后凈現(xiàn)值為2661459，說明計(jì)算期內(nèi)盈利能力和投資報(bào)酬率好，投資方案可行。投資回收期為1.57年，投資回收期較短。初期投資報(bào)酬率為63.3%，有著較好的投資潛力與增值空間。
    創(chuàng)業(yè)者合資資金20萬元人民幣
    向親人借10萬元人民幣
    向銀行貸款10萬元人民幣
    吸引風(fēng)險(xiǎn)投資10萬元人民幣
    sweetlove婚慶策劃有限責(zé)任公司是提議中的專業(yè)為婚慶活動(dòng)提供策劃和婚禮實(shí)施的綜合性服務(wù)公司，以至真至誠(chéng)，盡善盡美，引領(lǐng)時(shí)尚為己任，推陳出新，銳意進(jìn)取，為結(jié)婚的新人們提供各類婚慶服務(wù)以及給類商業(yè)慶典籌備工作。
    （1）戰(zhàn)略：
    由于公司處于初創(chuàng)期，產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，對(duì)于公司的，產(chǎn)品認(rèn)知度不高，因此銷售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營(yíng)”，采取合縱聯(lián)盟的形式，與家居賣場(chǎng)、婚紗攝影、旅游風(fēng)景等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的全新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，開創(chuàng)全國(guó)婚慶用品一站式購(gòu)物基地。
    （2）總體目標(biāo)：
    企業(yè)在五年內(nèi)擁有兩家以上分店，十年以后成為婚慶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
    （3）發(fā)展戰(zhàn)略：
    第一到第三年，占先導(dǎo)入福州市場(chǎng)，提高公司知名度，樹立品牌形象；第四到第六年，提升品牌形象，增加企業(yè)資產(chǎn)，進(jìn)一步完善健全企業(yè)網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)，開闊客戶市場(chǎng)；第七至十年，打造sweetlove婚慶知名企業(yè)，占領(lǐng)婚慶主導(dǎo)地位，力爭(zhēng)成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
    3.發(fā)展階段
    公司計(jì)劃在年正式啟動(dòng)。
    1.資金投入
    計(jì)算公司初建期預(yù)算資本50萬人民幣。
    2.成本計(jì)劃
    設(shè)施20萬，人力15萬，宣傳5萬，其他5萬
    成本控制，嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)法規(guī)法律規(guī)定，實(shí)行成本啟用。
    3.研發(fā)設(shè)備
    （1）品牌sweetlove
    （2）專利sweetlove捧花
    4.產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)
    婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度，各大城市的婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了100家?；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、策劃、化妝等。
    當(dāng)代婚慶服務(wù)在隨著城市生活水平的提高，以及當(dāng)代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動(dòng)的個(gè)性化，出現(xiàn)了浪漫、時(shí)尚的婚慶服務(wù)趨向?；閼c服務(wù)也已經(jīng)從最簡(jiǎn)單的為信任操辦婚事，開始向開發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設(shè)發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是創(chuàng)新、服務(wù)以及品質(zhì)。sweetlove婚慶企業(yè)注重研發(fā)打造屬于自己的品牌，推出專利捧花，符合時(shí)代潮流趨勢(shì)，滿足大眾需求。
    公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：
    （1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000-20xx不等。在公司發(fā)展中后期，將會(huì)由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。
    （2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將招聘攝影及化妝方面的員工，對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培訓(xùn)，合格者直接加入公司。
    （3）場(chǎng)地布置：公司將成立一個(gè)場(chǎng)地布置小組，并對(duì)其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
    （4）婚車租賃、鮮花樂隊(duì)：這兩方我們將尋找符合我們要求的供應(yīng)商，努力做到價(jià)格相對(duì)合理，比市場(chǎng)價(jià)格略低。
    （5）婚宴組織：我們公司將對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席。
    1.主要核心成員
    總經(jīng)理程曉煒
    商務(wù)策劃專業(yè)出身，有良好的組織協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)，并且具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，管理理念先進(jìn)。
    行政人事部經(jīng)理tom
    人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。
    策劃部經(jīng)理ann
    專業(yè)的婚慶策劃師，商務(wù)活動(dòng)策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。
    市場(chǎng)部經(jīng)理vian
    營(yíng)銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有一定的營(yíng)銷策劃能力。
    2.管理制度
    1.日常管理制度
    2.工作服務(wù)制度
    3.公司內(nèi)部辦公制度
    4.員工個(gè)人行為細(xì)則
    5.早夕會(huì)制度
    6.周例會(huì)制度
    7.值日值班制度
    8.客戶信息收集與信息管理制度
    9.客資維護(hù)與管理制度
    10.現(xiàn)場(chǎng)工作執(zhí)行制度
    11.薪金發(fā)放制度
    12.員工獎(jiǎng)勵(lì)制度
    13.公司福利制度
    14.工作時(shí)間和休息休假制度
    3.薪金發(fā)放及獎(jiǎng)懲制度
    1.目標(biāo)市場(chǎng)
    追求新鮮事物，走在時(shí)代尖端的時(shí)尚年輕男女。
    擁有良好的教育背景，或是有海外留學(xué)背景的人士，對(duì)生活有一定追求，工作環(huán)境良好，收入較客觀。
    有高收入，高品質(zhì)的生活，但是不同于第二部分的人，這部分的人的年齡是在50歲以上的老年人?，F(xiàn)在流行忘年戀，雖然不是和會(huì)倡導(dǎo)的，但卻逐漸變成一種流行趨勢(shì)，即使不能成為我們的主要客源，也會(huì)是很客觀的一部分收益。
    2.行業(yè)分析
    就全國(guó)來看，自二十世紀(jì)九十年代以來，婚慶公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做得越來越大，并牽動(dòng)了婚紗攝影，美容美發(fā)，煙酒餐宴等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。據(jù)數(shù)字統(tǒng)計(jì)，到20xx年我國(guó)婚宴綜合消費(fèi)能力將達(dá)到上千元人民幣，有一定發(fā)展前景。
    我們的sweetlove婚慶公司在福州具有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。由于福州是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好的省會(huì)城市，消費(fèi)人群集中，必然能夠打開市場(chǎng)。
    3.競(jìng)爭(zhēng)分析
    優(yōu)勢(shì)：福州正規(guī)化的婚慶公司較少，只要公司上市后樹立好品牌好形象，服務(wù)質(zhì)量好，引導(dǎo)潮流，便能吸引更多消費(fèi)者。
    劣勢(shì)：如經(jīng)營(yíng)管理不善，缺乏創(chuàng)新管理，也可能被其他婚慶公司超過，生長(zhǎng)破產(chǎn)。
    4.市場(chǎng)營(yíng)銷
    目標(biāo)市場(chǎng)：該市各類人群，特別是向往浪漫婚禮的80、90后。
    服務(wù)：建立完善的服務(wù)體系，為客服提供優(yōu)質(zhì)婚禮服務(wù)。
    營(yíng)銷戰(zhàn)略：企業(yè)初期限量以低價(jià)打動(dòng)客服，盡量避免言過其實(shí)的廣告，同時(shí)建立婚慶公司網(wǎng)址，提高宣傳力度。
    各企業(yè)一切財(cái)務(wù)收支應(yīng)逐步納入預(yù)算管理范圍,各經(jīng)濟(jì)核算單位自上而下都為資金預(yù)算的管理對(duì)象。資金預(yù)算采取分級(jí)編制、集中匯總、逐級(jí)審批辦法,即班組、車間、行政、采購(gòu)、設(shè)備等部門按照各自的資金需求編制當(dāng)月資金支出預(yù)算,在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)報(bào)送所在企業(yè)財(cái)務(wù)部門,財(cái)務(wù)部門按照銷售回款計(jì)劃審核匯總基層資金支出預(yù)算,按照統(tǒng)一格式上報(bào)婚慶公司,由婚慶公司負(fù)責(zé)監(jiān)督、平衡、控制。生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，主要是對(duì)成本費(fèi)用的控制?；閼c公司緊緊抓住成本費(fèi)用開支這條主線，逐步推行實(shí)施目標(biāo)成本管理工程，模擬市場(chǎng)核算，實(shí)行成本否決。通過制定目標(biāo)成本（計(jì)劃價(jià)格）模擬市場(chǎng)買斷，劃小核算單位，層層分解細(xì)化成本指標(biāo)到每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，倒算成本逐序逐級(jí)進(jìn)行控制，并將降本節(jié)費(fèi)指標(biāo)直接與業(yè)績(jī)緊密掛鉤，考核盈虧，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，使每位職工成為降本節(jié)耗的執(zhí)行者與責(zé)任人。
    創(chuàng)業(yè)者合資資金20萬元人民幣
    向親人借10萬元人民幣
    向銀行貸款10萬元人民幣
    吸引風(fēng)險(xiǎn)投資10萬元人民幣
    1.計(jì)算市場(chǎng)容量，比如在特定地方中一年的結(jié)婚人數(shù)為多少。
    2.核心員工離職風(fēng)險(xiǎn)，比如你的婚禮司儀忠誠(chéng)度怎么保證，如果離職誰能代替
    3.公司最大可同時(shí)承辦幾場(chǎng)活動(dòng)，因?yàn)榛槎Y都比較扎堆，如五一，十一等。
    4.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
    依據(jù)《公司法》規(guī)定：“(有限責(zé)任)公司成立后，股東不得抽逃出資?！痹摲ǖ谄呤鍡l規(guī)定：“有下列情形之一的，對(duì)股東會(huì)該項(xiàng)決議投反對(duì)票的股東可以請(qǐng)求公司按照合理的價(jià)格收購(gòu)其股權(quán)：
    (2)公司合并、分立、轉(zhuǎn)讓主要財(cái)產(chǎn)的;
    (3)公司章程規(guī)定的營(yíng)業(yè)期限屆滿或者章程規(guī)定的其他解散事由出現(xiàn)，股東會(huì)會(huì)議通過決議修改章程使公司存續(xù)的?！奔丛谖覈?guó)，有限公司股東出資后，注冊(cè)資本的所有權(quán)即轉(zhuǎn)移給公司所有，公司股東除根據(jù)《公司法》第七十五條規(guī)定行使股權(quán)回購(gòu)請(qǐng)求權(quán)外，不能退股。
    獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三
    前言：
    對(duì)于我們這些大學(xué)生來說，最關(guān)心的不外乎就是怎樣找到一個(gè)好工作?？扇找嬖鲩L(zhǎng)的就業(yè)壓力，讓我們不得不為自己的未來倍感擔(dān)憂。特別是今年，在金融海嘯沖擊的浪潮下，許多公司的倒閉更是給我們的就業(yè)形勢(shì)雪上加霜。據(jù)專家分析，今年將有百分之九十幾的大學(xué)生找不到工人，隨著危機(jī)的進(jìn)一步深化，這一比例將會(huì)更加拉大。理論上說，今年是算作特殊一年，隨著金融危機(jī)的結(jié)束，我們的就業(yè)形勢(shì)也會(huì)有相應(yīng)改善。但我們也不容太樂觀。事實(shí)上，如果按每年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)來算，每年大學(xué)生畢業(yè)增加人數(shù)累積將會(huì)給就業(yè)市場(chǎng)帶來巨大沖擊。這樣看來無論現(xiàn)在還將來，我們不應(yīng)寄予就業(yè)形勢(shì)會(huì)好轉(zhuǎn)的太多希望，而應(yīng)更多地去考慮其它的出路，比如說：創(chuàng)業(yè)。
    （對(duì)于上面的預(yù)測(cè)，首先聲明的是：以上是在對(duì)于政府的就業(yè)政策和中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，所帶來的就業(yè)機(jī)會(huì)作觀望態(tài)度為前提而作的分析）
    所以說我們是被逼到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口浪尖的，但這也并不代表我們就因此始終是被動(dòng)的，并因被動(dòng)而始終感到悲觀。我們應(yīng)該充分想念自己，并發(fā)揮個(gè)人能力，努力將被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)，這才是我們的最終出路。
    在我看到許多大學(xué)生這所以不愿去創(chuàng)業(yè)：除限于個(gè)人能力外，更多的是由于心態(tài)方面。由于看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度之大，就片面地認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)的難度，將是自己無以承受的，而覺得創(chuàng)業(yè)并沒有找工作來的容易，所以自己寧愿支找工作，即使找不到也要找，卻不肯去創(chuàng)業(yè)。為使許多大學(xué)生裝擺正心態(tài)，我覺得有必要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有利創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)作一下分析。
    首先，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，我國(guó)市場(chǎng)體系工不是那么完善，還存在許多未被開發(fā)的領(lǐng)域，不過這也就需要我們發(fā)揮自己的聰明才智去發(fā)掘了。對(duì)此，我們可舉幾個(gè)例子來說這一點(diǎn)，例如：百度，阿里巴巴，不有騰訊qq等，這些無不是產(chǎn)生并興起于國(guó)外，而被那些慧眼識(shí)光的人給引到中國(guó)來的。而今這些企業(yè)都發(fā)展成為了中國(guó)頂尖的企業(yè)，而它們的創(chuàng)造者則也跟著功成名就。其實(shí)，像這樣還未被開發(fā)的領(lǐng)域還有許多，這將留給我們巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
    其次，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，第三產(chǎn)業(yè)無疑是中國(guó)最薄弱的一環(huán)，因此，這一塊領(lǐng)域?qū)⒘艚o我們無窮的機(jī)會(huì)，我們要努力抓住機(jī)會(huì)，找到自己適合的發(fā)展方向，并竭力搶占這點(diǎn)的至高點(diǎn)。其實(shí)，對(duì)于我國(guó)的服務(wù)行業(yè)方面，發(fā)展比較晚，其體現(xiàn)也就與發(fā)展時(shí)間較早的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家有很在差距，如：汽車服務(wù)，保險(xiǎn)服務(wù)，金融服務(wù)等都有還有較大發(fā)展空間，假如稅我們能在這一個(gè)領(lǐng)域努力將會(huì)有無窮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
    第三，國(guó)家強(qiáng)國(guó)之路的進(jìn)行，其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)應(yīng)是最重要的。這也就說明中國(guó)家要想成為真正有大國(guó)，就必須在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變和完善上作出巨大努力。如今我國(guó)高消耗，低技術(shù)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)無疑是阻礙我國(guó)和強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的絆腳石。因此，國(guó)家促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)高消耗，高技術(shù)和集約型轉(zhuǎn)變。將會(huì)是其改革的重點(diǎn)。也就是在這新舊交替的空當(dāng)期，將會(huì)給我們帶來前所未有的機(jī)遇。像這要情況下，所產(chǎn)生的機(jī)遇，我可舉幾例來說明，例如：歐洲的“尤里卡”計(jì)劃也是在新舊交替的空當(dāng)期提出的，而也就在此計(jì)劃的推動(dòng)下，推動(dòng)了許多新興企業(yè)的產(chǎn)生：還有像芬蘭的諾基亞集團(tuán)，開始只是做橡膠產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，而它能抓住通信發(fā)展的機(jī)遇成功轉(zhuǎn)型，而今成為世界著名通信巨大，其通信終端甚是占頷了全球40%的份額。如果我們能抓住這一時(shí)期的機(jī)遇，找準(zhǔn)目標(biāo)努力出擊，其創(chuàng)業(yè)前景如何，將是我們可以想像的。
    第四，中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體。這對(duì)我創(chuàng)業(yè)是非常有利的條件，因?yàn)檫@樣來看，市場(chǎng)對(duì)我們創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)入度就有所下降。按常規(guī)來說，只要有的產(chǎn)品和服務(wù)夠格，即使與其它名牌者較大差距，但龐大消費(fèi)群體的存在，就能盡可能地將這部分產(chǎn)品所消費(fèi)掉。這也是許多外國(guó)企業(yè)，千方百計(jì)地要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的原因?？傊@樣優(yōu)越的條件，將使我們創(chuàng)業(yè)更有利。
    綜上所述，市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無窮無盡的機(jī)會(huì)，因此我們自身所具有的聰明才智，以及懷才不遇的心態(tài)，也應(yīng)該更加刺激我們向著自己的夢(mèng)想——?jiǎng)?chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行下去。發(fā)揮自己的聰明才智，將自己的理想變成現(xiàn)實(shí)，向著自己的人生之路進(jìn)發(fā)吧！
    一、公司介紹
    特殊說明：我將家族本身?yè)碛械囊粋€(gè)服裝加工場(chǎng)和一個(gè)服裝批發(fā)零售店，以及它們?cè)谶@九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn)，并依托這些優(yōu)勢(shì)前提，發(fā)揮自己的聰明才智，將其發(fā)展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。
    （一）、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
    宗旨：公司始終堅(jiān)持利益共享原則，絕不公以個(gè)人私利為導(dǎo)向，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個(gè)實(shí)體的行為。
    目標(biāo)：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢(shì)前提，發(fā)揮個(gè)人和集體的聰明才智，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。
    （二）、公司簡(jiǎn)介
    公司名稱：中晟服飾公司
    業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營(yíng)服裝為主，但隨著公司的擴(kuò)大，公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個(gè)行業(yè)，如：布料生產(chǎn)，金融投資。
    早期，針對(duì)零售商的加工訂貨。
    將來，全方面的開花。
    （三）、公司管理
    1、管理思想
    優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各個(gè)部門人員的個(gè)人利益，并給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制，以此激勵(lì)每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力，為企業(yè)謀劃更好的未來。
    2、管理隊(duì)伍
    公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn)。因此吸納各方人才，將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系，竭力吸納各方人才，以此構(gòu)建一支充滿省略，才能出眾的管理隊(duì)伍。
    3、管理決策
    早期，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)，以及對(duì)公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策；而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。
    將來，隨著公司的做大做強(qiáng)，公司的管理決策將由管理部門決策，并細(xì)分許多市場(chǎng)直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。
    二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
    （一）、市場(chǎng)介紹
    中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷?，其需求量可想而知。特別是時(shí)尚服飾的需求，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢(shì)。我想這是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，同時(shí)，也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經(jīng)濟(jì)水平的約束，以及中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾。之所以，進(jìn)幾年來在網(wǎng)上淘衣服的很多，但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷：一是，質(zhì)量得不到保障，二是：價(jià)格還是有點(diǎn)偏高。同時(shí)，不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊，因?yàn)槠鋵?duì)時(shí)尚服飾的要求最為強(qiáng)烈，特別是對(duì)物美價(jià)廉的要求強(qiáng)烈。這樣也就促使了許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng)。
    （二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境
    說明：一個(gè)新興企業(yè)，一開始就想走名牌路線，是不可成功的，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)該量力而行，采取循序漸進(jìn)的方法，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開零售商將產(chǎn)品市場(chǎng)信息打開，并吸納許多忠實(shí)客戶，為公司傳播影響。
    我曾為我的這一個(gè)計(jì)劃，做過一次市場(chǎng)調(diào)查，我發(fā)覺許多時(shí)裝店衣服質(zhì)量是很差，但價(jià)格仍然很貴。在仔細(xì)詢問才發(fā)現(xiàn)：原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來的，進(jìn)價(jià)較高。因此，假如說我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤(rùn)的低價(jià)供貨，同時(shí)保證質(zhì)量，其市場(chǎng)前景將是十分廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。
    名牌服飾的市場(chǎng)影響力和質(zhì)量保證，固然較強(qiáng)，但由于每年廣告費(fèi)活動(dòng)費(fèi)等投入巨大，其產(chǎn)品價(jià)格也就不可能會(huì)太低，憑借著物美價(jià)謙的優(yōu)勢(shì)，我敢說市場(chǎng)前景將是廣闊的。
    （三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
    由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略，其競(jìng)爭(zhēng)力可想可知。不過仍會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會(huì)紛紛效法，同時(shí)，許多品牌廠商，也會(huì)采取代價(jià)策略來爭(zhēng)奪市場(chǎng)。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系，同時(shí)，在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象，將會(huì)為我們贏得有利條件。
    （四）目標(biāo)市場(chǎng)
    企業(yè)初期主要針對(duì)零售商，間接針對(duì)消費(fèi)者；
    企業(yè)將來將主要針對(duì)消費(fèi)者。
    三、
    產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
    服務(wù)內(nèi)容
    基本服務(wù)：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以供選擇。
    每次供貨時(shí)產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報(bào)單。
    增值服務(wù)：對(duì)向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)，稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，均由其承擔(dān)。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)買傾向的住處可酌情減免。
    （二）產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃
    本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。
    （三）商業(yè)合同協(xié)議的訂立
    1、零售單位只須祟營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，可享受免押金，只須撥打我們電話預(yù)約，我公司按指定時(shí)間送貨上門，并雙方簽訂合同。
    2、依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長(zhǎng)期供貨協(xié)議后，可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤(rùn)的一半的押金，待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢。
    3、本公司將保證自長(zhǎng)期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤(rùn)，并且每次發(fā)貨到時(shí)，貨中夾帶一張成本報(bào)單，報(bào)單具有法律效力。
    4、零售商每次向本廠提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者購(gòu)買傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用。
    5、零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場(chǎng)前景后，會(huì)酌情量產(chǎn)，再銷售。在銷售結(jié)束后的利潤(rùn)結(jié)算中，本公司將會(huì)按比服裝的銷售利潤(rùn)的35%給予其分成。同時(shí)，將其產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會(huì)計(jì)分錄，經(jīng)予其參詳。會(huì)計(jì)分錄具法律效力。
    四、營(yíng)銷策略
    （一）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道選擇
    早期時(shí)，我會(huì)利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò)，給予他們一定報(bào)酬，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件，向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷，以獲取于那些零售商簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)訂。
    將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系，利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時(shí)向我們反饋的有力市場(chǎng)信息，并能依此即時(shí)制定有利的營(yíng)業(yè)員銷策略。同時(shí)，我們會(huì)建立公司專門的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，加以輔佐。
    （二）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理
    早期的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將是由我組建的一個(gè)多層次推銷體系。每一層次：是由我直接委任的同學(xué)；二層次：則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。三層、四層……以此類推、它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是：可利用大學(xué)同學(xué)來自全國(guó)各地特點(diǎn)，并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容，雙重優(yōu)勢(shì)，將會(huì)為本公司客戶的確立，以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件、我們對(duì)推銷系統(tǒng)的管理，將采取自由原則、并且按照他們個(gè)人推銷的，并與其簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議的店來算工資、將來，隨著自己擁有廣闊的銷售體系，因此，公司的產(chǎn)品將會(huì)開辟自己的一個(gè)市場(chǎng)，并且也吸納了許多忠實(shí)客戶，此時(shí)，我們會(huì)趨勝追擊，適時(shí)建立起自己的品牌。
    （三）客戶關(guān)系建立
    早期，我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立，以所與其簽訂的`合同協(xié)議倡導(dǎo)，在與其雙贏的基礎(chǔ)上，建成一個(gè)完整的利益相關(guān)整體。
    將來，我們的目光將主要投身消費(fèi)群體，繼續(xù)推行物美價(jià)廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向，產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略，并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò)。
    五、資金需求及籌措方法
    早期，市場(chǎng)建立，將花費(fèi)巨大，而整個(gè)活動(dòng)的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。
    將來，在建立自己的品牌，會(huì)同時(shí)實(shí)行兩種方案。一是：現(xiàn)有的銷售方案，仍主要以物美價(jià)廉的策略為主；二是：依托自己的品牌，開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò)，采取加盟的方式組建。前者由于實(shí)行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔(dān)；后者由于實(shí)行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。
    獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四
    一．商業(yè)想法
    精彩創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大全：
    一、方案概要
    本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租自行車，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤(rùn)來源。本出租行首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國(guó)”。
    二、市場(chǎng)分析
    1、可行性分析
    曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國(guó)大學(xué)的集中化，規(guī)?；F(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動(dòng)輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城，幾個(gè)大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個(gè)校園，步行來回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí)。又累又浪費(fèi)時(shí)間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，10分鐘到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚(yáng)，浪漫……那么自行車出租服務(wù)無疑會(huì)解決這個(gè)問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時(shí)，中國(guó)有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生，其潛在市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場(chǎng)，也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車租賃行的市場(chǎng)條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。
    注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論，但事實(shí)上，大學(xué)生是否真有這種需求，如果有，有多強(qiáng)烈仍需做深入細(xì)致的前期市場(chǎng)調(diào)查研究。但由于時(shí)間原因此項(xiàng)工作暫未實(shí)施。
    2、產(chǎn)品分析
    出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有。
    3、競(jìng)爭(zhēng)分析
    目前在市場(chǎng)上很少看到提供出租自行車服務(wù)的組織，有的也是旅游景點(diǎn)設(shè)立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務(wù)，諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力，且又遠(yuǎn)離校園，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更無從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個(gè)空白市場(chǎng)。
    4、宏觀環(huán)境分析
    目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會(huì)對(duì)教育的重視程度在加大，政府對(duì)教育的支持力度也在加大，許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國(guó)高等教育的發(fā)展，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè)。
    三、swot分析
    1、機(jī)會(huì)與威脅
    面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì);但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大最嚴(yán)重的威脅。
    2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
    由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì);另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占，這是最大的劣勢(shì)。
    3、對(duì)策分析
    考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。
    四、目標(biāo)戰(zhàn)略
    一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位，兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店。再鞏固一年時(shí)間時(shí)間后注冊(cè)公司，隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)。
    五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
    目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生
    價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
    產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù)
    配銷渠道：專營(yíng)連鎖店
    提出一個(gè)口號(hào)：let’sfly，freefly一起飛，自由地飛(待定)
    設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：(有待制作)
    塑造一個(gè)品牌：隨心
    形成一種精神：我們追求自由奔放，個(gè)性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們重感情，跟哥們兒一起瘋，一起笑，為了哥們兒的難處而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫的生活。
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    創(chuàng)業(yè)的時(shí)候需要一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，各位，我們看看下面的蛋糕公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，大家一起閱讀吧！
    蛋糕公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
    甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛，本文為大家提供了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書希望能起到事半功倍的效果。
    一、蛋糕店概況
    1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
    2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
    3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
    二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
    1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
    三、市場(chǎng)分析
    1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%?？驮磾?shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。
    2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。
    四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
    1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
    2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
    3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
    4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。
    5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果
    6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
    [蛋糕公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書]
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    獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十六
    1.重組出賣工作室
    潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營(yíng)過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的'主要利益。此外，經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn) 行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率(私募市場(chǎng)一般為 5—6 倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。
    2.剩余利潤(rùn)分紅
    預(yù)計(jì)工作室從第二年實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性盈利，根據(jù)每年利潤(rùn)差異進(jìn)行利潤(rùn)分配，平均分配比例
    3.4%，五年分配股利。
    獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十七
    我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，市場(chǎng)日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時(shí)代信息發(fā)達(dá)，各地的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，是時(shí)間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。
    整個(gè)蘇北和魯南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個(gè)廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區(qū)，新興的交通樞紐城市，良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺(tái)。
    中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設(shè)在新興交通樞紐城市---新沂，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務(wù)：對(duì)產(chǎn)品運(yùn)輸、保管（即倉(cāng)儲(chǔ)）、代加工、包裝及配送。公司采取有限責(zé)任公司的組織形式，公司的權(quán)益由投資商所有。
    第一年，公司成立，建立倉(cāng)儲(chǔ)、辦公場(chǎng)所，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)，信息平臺(tái)的建設(shè)，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。
    第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與國(guó)內(nèi)外的`企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務(wù)提供商。
    長(zhǎng)期計(jì)劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實(shí)力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。
    公司創(chuàng)建人員為本院的四名學(xué)生，分別是電子商務(wù)專業(yè)，財(cái)會(huì)專業(yè)。我們將聘請(qǐng)周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問，原新沂鐵路貨運(yùn)主任郭景民先生為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問。
    公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺(tái)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的計(jì)算機(jī)人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人員，來組建最初的公司。
    我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務(wù)理念，創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng)造一流的服務(wù)，一流的企業(yè)。
    我們的服務(wù)宗旨是：更便捷，更安全，更準(zhǔn)時(shí)的物流服務(wù)。
    我們的目標(biāo)是將公司建設(shè)成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司。公司經(jīng)營(yíng)范圍國(guó)內(nèi)外物流中介，運(yùn)輸服務(wù)、電子物流、管理服務(wù)、包裝物流的綜合性物流公司。
    獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十八
    目錄:
    （1）
    公司概述:
    公司簡(jiǎn)介：們公司是一家集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的公司。公司以設(shè)計(jì)和引領(lǐng)潮流喂目標(biāo)，以青少年為對(duì)象，主銷時(shí)尚休閑、運(yùn)動(dòng)服飾。
    公司市場(chǎng)定位：主要在高校和大中城市開設(shè)店面，在之后的發(fā)展中以做出自我的品牌為目標(biāo)，加大對(duì)社會(huì)潮流的影響，向國(guó)外推銷。開始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學(xué)生，以潮流為主打吸引當(dāng)代年輕人。
    發(fā)起人:
    公司理念：
    （2）
    為解決服裝行業(yè)發(fā)展中緊迫問題提供全面有力支撐
    注重自我品牌的發(fā)展。品牌是一種無形資產(chǎn)，是產(chǎn)品附加值的總稱，是一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合體，它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力、企業(yè)管理、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷服務(wù)等多方面的綜合特征。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路。
    市場(chǎng)分析:
    （3）
    的。
    3.5%。服裝紡織企業(yè)出口利潤(rùn)空間被不斷壓縮。成本的剛性上漲和資源進(jìn)一步緊缺正在調(diào)整著行業(yè)的供給能力和結(jié)構(gòu)。
    （4）
    元、0.36美元、0.22美元和0.36美元。東南亞各國(guó)政府、非洲相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)，都在著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，建立一個(gè)世界工廠，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，或者說其優(yōu)勢(shì)、效能的發(fā)揮是一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間的過程。但不可否認(rèn)的是，隨著中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的倒梯形結(jié)構(gòu)的呈現(xiàn)，中國(guó)勞動(dòng)力富余供給的情況已在發(fā)生改變，我國(guó)在勞動(dòng)力成本方面已經(jīng)開始處于劣勢(shì)，加上人民幣升值、國(guó)際價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等因素，我國(guó)在以外貿(mào)加工為主的傳統(tǒng)貿(mào)易方面已經(jīng)喪失了優(yōu)勢(shì)，以前依靠低廉勞動(dòng)力獲得利潤(rùn)的生產(chǎn)方式到今天已經(jīng)難以為繼。另一方面，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易壁壘措施（技術(shù)壁壘）并未完全消除，也限制了我國(guó)出口產(chǎn)品的增長(zhǎng)。人民幣升值的同期，我國(guó)鞋服類出口的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手印度、印尼和巴西等國(guó)貨幣對(duì)美元均大幅貶值，加之越南，印度和羅馬尼亞等周邊國(guó)家更為低廉的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，我國(guó)鞋服類產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)弱化，耐克、阿迪達(dá)斯等跨國(guó)巨頭相繼宣布縮減在我國(guó)的采購(gòu)計(jì)劃。
    （5）
    創(chuàng)業(yè)步驟：
    因?yàn)槲覀兪谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以我們不可能打到大量的資金支持，所以在創(chuàng)業(yè)前期我們以小范圍銷售為主。
    獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十九
    1.1公司
    公司名稱：xx裝飾有限責(zé)任公司
    注冊(cè)資金：100萬元。
    資金來源：團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬，長(zhǎng)期借款40萬。
    公司宗旨：一個(gè)溫馨的家是我們共同的目標(biāo)
    公司理念：用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新
    公司簡(jiǎn)介：xx裝飾有限責(zé)任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場(chǎng)為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭(zhēng)取承接到更高投資的大型項(xiàng)目，并取得甲級(jí)資質(zhì)。以建材的銷售為另一主線，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項(xiàng)目的一副業(yè)。通過付出的誠(chéng)信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑，打造自我的價(jià)值品牌。該投資項(xiàng)目資金投入量少，回收期快，利潤(rùn)高，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?BR>    1.2市場(chǎng)
    近幾年來，我國(guó)的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大，因此，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時(shí)，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低。較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù)，爭(zhēng)相采用打折或送禮等手段激烈競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)攬客。市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障。
    在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng)。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機(jī)遇，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。
    1.3投資與財(cái)務(wù)
    公司股本結(jié)構(gòu)中，初期投入資金100萬，團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬，長(zhǎng)期借款40萬。風(fēng)險(xiǎn)投資占30%準(zhǔn)備引入3-5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，為分散風(fēng)險(xiǎn)，提高效益，合理增加負(fù)債，優(yōu)化公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。，其中40萬為長(zhǎng)期借款（銀行貸款年利率為6%左右），資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù)，是一項(xiàng)投資少，回收快，收益大的項(xiàng)目。
    前三年估計(jì)盈利100萬，以后通過先進(jìn)管理降低成本，將利潤(rùn)率穩(wěn)定在25%左右，風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年撤出。
    1.4組織管理
    市場(chǎng)部：做好對(duì)外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢(shì)，并及時(shí)向公司反饋信息。
    設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。
    工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。
    財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收管理，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長(zhǎng)匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作；負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。
    人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見和建議，合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作；建立人事檔案資料庫(kù)，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；編制勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃。抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排。
    行政部：負(fù)責(zé)公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系。
    企劃部：與設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略。
    2.1行業(yè)特點(diǎn)
    1.建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小。
    雖然近年來裝飾工程在工程項(xiàng)目中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術(shù)性較強(qiáng)，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的單體出現(xiàn)。（這段與標(biāo)題不符合。）
    2.裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量，不需要大規(guī)模投資及大型機(jī)具設(shè)備，入門門檻較低。最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來的剩余勞動(dòng)力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發(fā)展到今天，這種狀況依然沒有從根本上得到改變，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主，只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動(dòng)工具。而從施工技術(shù)的角度上來看，施工企業(yè)對(duì)新技術(shù)、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無法擁有自己的核心技術(shù)，形成技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。從目前施工現(xiàn)場(chǎng)的情況來看，裝飾公司無論大小、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒有本質(zhì)上的區(qū)別。
    同時(shí)裝飾施工對(duì)企業(yè)的投資壓力比較小。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細(xì)，很少有大的空間，不利于大型機(jī)具設(shè)備的展開，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機(jī)具，特別是手提式電動(dòng)工具。機(jī)具的含量在工程成本中所占的比例較小，更換的頻率也很高，如果是單項(xiàng)工程，基本上自己就可以解決機(jī)具設(shè)備的問題，企業(yè)不需要在機(jī)具設(shè)備上進(jìn)行儲(chǔ)備。同時(shí)，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來越小，施工保函的數(shù)額不大，施工前期對(duì)工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲(chǔ)備。
    3.裝飾工程生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡(jiǎn)單，需要的管理人員較少。
    裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規(guī)模相對(duì)較小，同時(shí)業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現(xiàn)場(chǎng)分隔較細(xì)，不利于大型施工機(jī)具的展開，所以生產(chǎn)要素比較簡(jiǎn)單，機(jī)具只是一些簡(jiǎn)單的手提式電動(dòng)工具，所涉及的材料種類雖然較多，但一般數(shù)量不大。項(xiàng)目周期短，項(xiàng)目管理人員相對(duì)土建工程數(shù)目較少，根據(jù)我公司的情況，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理部包括“五大員”在內(nèi)一般只有七八個(gè)人。但是，由于裝飾公司項(xiàng)目同時(shí)開工的數(shù)量較多，往往需要大量的人才儲(chǔ)備，但是如果在某一個(gè)時(shí)段開工數(shù)量不足，又會(huì)造成人力資源的浪費(fèi)或項(xiàng)目管理人才的流失。
    4.裝飾企業(yè)設(shè)計(jì)投入大，設(shè)計(jì)管理困難。
    在目前國(guó)內(nèi)的狀況下，裝飾設(shè)計(jì)完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務(wù)，需要在設(shè)計(jì)上投入大量的資金。由于裝飾設(shè)計(jì)涉及的環(huán)節(jié)較少，需要配合的專業(yè)不多，從事裝飾設(shè)計(jì)的人員往往結(jié)成很小的組合，一般五六個(gè)人，幾臺(tái)電腦便能完成一項(xiàng)裝飾工程的設(shè)計(jì)任務(wù)。這種情況造成設(shè)計(jì)師對(duì)公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)的牌子。同時(shí)，設(shè)計(jì)人員流動(dòng)性較大，往往一個(gè)設(shè)計(jì)人員有了一定的設(shè)計(jì)能力和社會(huì)關(guān)系就立即從原先的設(shè)計(jì)組合中分離出去。這樣，就造成了設(shè)計(jì)整合困難，公司雖然成立了多個(gè)設(shè)計(jì)室，但設(shè)計(jì)室之間缺乏配合和交流，因而無法在設(shè)計(jì)上形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
    2.2市場(chǎng)描述
    近幾年，隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫，裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年全國(guó)城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元，其中建材及居住消費(fèi)占70%，約4200億元。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個(gè)分支，目前已脫離了這個(gè)母體，慢慢形成了獨(dú)立的體系。分為家裝和工裝2大類，無論家裝和工裝，在我國(guó)還有很大的發(fā)展空間。
    家裝情況：房產(chǎn)公司最近幾年到處開發(fā)，大量新樓盤。約有一半為自住，雖然國(guó)家大力致力于要開發(fā)精裝房，但是事實(shí)上大多數(shù)交付的依然是裸房，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶。補(bǔ)：同時(shí)也遵循了設(shè)計(jì)個(gè)性化、私人化的空間。未來5年這個(gè)開發(fā)的力度并未減弱，城市化建設(shè)依然大踏步地進(jìn)行，所以，裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)。從理論上說，有多少二手房在換手，幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了。這個(gè)數(shù)字也是非?？捎^的。
    工裝情況：總體前景更加美好，比如酒店業(yè)的裝修周期為5年，一般來說，5年會(huì)有一次翻新，至于新建的酒店更加會(huì)不遺余力地投入裝修。沿街商鋪，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，換手頻繁，每次換手，都是一次裝修機(jī)會(huì)的獲得。學(xué)校/辦公室，醫(yī)院，也是裝修的一大主要內(nèi)容。
    家裝市場(chǎng)特點(diǎn)：隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡(jiǎn)約家裝風(fēng)格，摒棄了華而不實(shí)的家裝模式，那些曾被列為“時(shí)尚”過于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業(yè)主有家居生活的深入體驗(yàn)，又有網(wǎng)絡(luò)的討論、交流、參考，基本可以確定適合自己的家裝方案。業(yè)主依自己個(gè)性、品味、喜好選購(gòu)家居功能性產(chǎn)品同時(shí)兼具美觀性：如門及門窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設(shè)備、廚房設(shè)備、電器設(shè)備、燈具、家具、布藝、配飾等——家裝風(fēng)格盡體現(xiàn)在其中。但是，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時(shí)感覺很好，后期完工時(shí)卻感覺沒有達(dá)到預(yù)期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在開工以后，簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)單，而是要求施工質(zhì)量更加精致耐看。工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。涉及到家居水處理設(shè)備、家居儲(chǔ)物配置、供冷供暖系統(tǒng)、室內(nèi)加層搭建閣樓、制作樓梯、陽光房、室內(nèi)景致、庭院布景綠化……這些繁雜的施工項(xiàng)目都需要整體協(xié)調(diào)運(yùn)作，家裝工程才能順利進(jìn)行。家裝是個(gè)性很強(qiáng)的事物，沒有統(tǒng)一的模式，尤其是別墅裝修，有幾個(gè)不同層次空間過渡轉(zhuǎn)換。在長(zhǎng)期的家裝實(shí)踐中，我們深切體會(huì)到施工時(shí)僅靠幾張前期設(shè)計(jì)圖紙，是不能完全解決家裝施工過程中出現(xiàn)的各種各樣細(xì)節(jié)處理問題的，有許多局部細(xì)節(jié)處理問題也是圖紙無法表達(dá)的，這也是許多裝修業(yè)主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因。
    對(duì)此，我們?cè)谑┕r(shí)還要根據(jù)實(shí)際家居空間裝修效果，組織相關(guān)施工人員與業(yè)主共同對(duì)每個(gè)裝修項(xiàng)目施工方案進(jìn)行多種實(shí)際論證，對(duì)每一處施工細(xì)節(jié)處理，怎么做更合理、更美觀、更符合業(yè)主意圖，這是做好家裝工程最顯著特點(diǎn)，我們稱為“二次創(chuàng)意”，這一創(chuàng)意過程也充滿著業(yè)主的智慧。這樣做，把前期設(shè)計(jì)意圖與實(shí)際施工效果整體的結(jié)合在一起，保證業(yè)主得到預(yù)期家裝效果?？梢詾闃I(yè)主在施工過程中節(jié)省大量的時(shí)間及精力，我們做的家裝工程，業(yè)主基本可以正常的上班工作，不必為家裝過多的操心分神。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質(zhì)，又需要大量的家居裝修實(shí)踐積累，更需要高度的責(zé)任心。
    2.3市場(chǎng)趨勢(shì)
    這幾十年來，我國(guó)建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大的發(fā)展，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。未來的五年將是住房建設(shè)快速增長(zhǎng)時(shí)期。住房建設(shè)高潮的來臨，將為家居市場(chǎng)的繁榮昌盛帶來新的景象，未來的家居裝飾市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)以下六種態(tài)勢(shì)：
    一、新建住房裝飾工作量將會(huì)保持持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，從現(xiàn)在各地情況看，別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀，已經(jīng)趨于飽和，這部分房屋的裝修市場(chǎng)將會(huì)是曇花一現(xiàn)，持續(xù)時(shí)間很短。取而代之的將是經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租房屋，每家每戶的平均裝飾造價(jià)將會(huì)呈下滑趨勢(shì)。
    二、小區(qū)住宅裝飾將會(huì)成為整個(gè)裝飾市場(chǎng)中的熱點(diǎn)地帶。從城市整體規(guī)劃需要出發(fā)和住宅開發(fā)建設(shè)的發(fā)展趨勢(shì)表明，規(guī)模建設(shè)，成片開發(fā)，配套服務(wù)已經(jīng)是當(dāng)前住宅開發(fā)建設(shè)的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從零散分戶裝修轉(zhuǎn)向集中攻打住宅小區(qū)裝飾，從組織施工隊(duì)伍各點(diǎn)出擊轉(zhuǎn)向組織集團(tuán)軍統(tǒng)一作戰(zhàn)。
    三、新建住宅一次裝修到位將會(huì)逐步取代現(xiàn)在的毛坯房裝修模式。1999年，國(guó)務(wù)院辦公廳在轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部門《關(guān)于推動(dòng)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的若干意見》中指出，“加強(qiáng)對(duì)住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結(jié)構(gòu)、浪費(fèi)和擾民等現(xiàn)象”。這個(gè)意見的提出，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來了極大影響。據(jù)了解，建設(shè)部正在組織力量編制具體的事實(shí)方案，不久就會(huì)公布于世。這是新形勢(shì)下對(duì)住宅裝飾提出的新挑戰(zhàn)。毛坯房交工，分散裝修所帶來的問題和困惑，遲早要由新的裝修模式所替代。
    四、使用功能與舒適美觀的有機(jī)結(jié)合將成為家居裝飾的主潮流。家居裝飾的發(fā)展軌跡已經(jīng)充分顯現(xiàn)出將會(huì)向著實(shí)用化、工業(yè)化、專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作的方向發(fā)展，未來的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，擯棄浮躁、豪華、空洞等不切實(shí)際的做法，未來的技術(shù)工藝更加體現(xiàn)科技的進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)化制作生產(chǎn)，淘汰現(xiàn)實(shí)的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標(biāo)準(zhǔn)件多的落后局面，將會(huì)對(duì)現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式提出新的挑戰(zhàn)。
    五、設(shè)計(jì)作為家居裝飾的龍頭地位將會(huì)更加明顯和重要。家居裝飾設(shè)計(jì)的技術(shù)含量和附加值將會(huì)很快體現(xiàn)在整體裝飾活動(dòng)中，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益。以設(shè)計(jì)為主體的企業(yè)將會(huì)逐步取代現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)，在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。設(shè)計(jì)師的地位、所用和價(jià)值也將隨著時(shí)代的發(fā)展日益重要和突出。
    2.4市場(chǎng)容量
    家裝行業(yè)經(jīng)過10年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，眾多品牌在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)測(cè)算：全國(guó)住宅裝飾裝修總投資大約7500億元，整個(gè)行業(yè)20xx年的產(chǎn)值是12000億元。今后市場(chǎng)需求將會(huì)更大。
    家裝行業(yè)今后的路應(yīng)該是往二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)或者更廣闊的縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展，轉(zhuǎn)變過去只依賴一級(jí)市場(chǎng)的傳統(tǒng)發(fā)展模式?？h域經(jīng)濟(jì)不是過去傳統(tǒng)的以傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主導(dǎo)，而是以核心的縣城和二級(jí)城市為主導(dǎo)，以發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者為拉動(dòng)的新型縣域經(jīng)濟(jì)。國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策正好是縣域?qū)颍衲昴瓿醯拇蟛恐聘母锞褪菫榱税l(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，以前的省、直轄縣只管到了財(cái)政，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展省把投資管理權(quán)、固定資產(chǎn)的投資包括財(cái)政一起下放給縣域，這為下一步縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了空間。國(guó)家財(cái)政75%也會(huì)逐漸傾向于縣域，因?yàn)檫^去的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要是都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們要制造縣域區(qū)域更集中的8億人口?，F(xiàn)在國(guó)家現(xiàn)有的行政區(qū)有2862個(gè)，其中包括374個(gè)縣級(jí)市，地處交通要道、市場(chǎng)前景好、國(guó)家重點(diǎn)投資的區(qū)域有8億人，有2.38億個(gè)家庭。那么我們的核心縣市就有240多個(gè)，周邊輻射了2400多個(gè)縣和縣級(jí)市，綜合人口將近1000萬。任何家裝市場(chǎng)的普及率只要提高1個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)增加238萬件的需求，消費(fèi)量占全國(guó)總消費(fèi)量的69%，是一級(jí)城市總和的兩倍。
    2.5目標(biāo)市場(chǎng)
    家庭裝修設(shè)計(jì)
    隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。
    辦公室裝修設(shè)計(jì)
    對(duì)于企業(yè)管理人員、行政人員、技術(shù)人員而言，辦公室是主要的工作場(chǎng)所。辦公室的環(huán)境如何、布置得怎樣，對(duì)置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響，并會(huì)在某種程序上直接影響企業(yè)決策、管理的效果和工作效率。
    店面商場(chǎng)裝修設(shè)計(jì)
    對(duì)于店面裝修設(shè)計(jì)，商業(yè)性門店量大面廣，經(jīng)營(yíng)服務(wù)的項(xiàng)目和種類繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異，其規(guī)模和設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)也各有不同，但裝修的效果如何，直接關(guān)系到店的形象，因此對(duì)門面的裝飾至關(guān)重要。
    2.6競(jìng)爭(zhēng)分析
    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量分析：
    現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：在市場(chǎng)上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，知名度也比較高，質(zhì)量相對(duì)有保證，但是他們要價(jià)也比較高。其次就是市場(chǎng)上的裝修游擊隊(duì)，他們要價(jià)較低，但是質(zhì)量無保證，沒用售后服務(wù)，萬一出現(xiàn)質(zhì)量問題，無處追究責(zé)任。于是，我們公司就以管理和公司結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，從而在兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，進(jìn)而得到生存空間。
    業(yè)主：很多業(yè)主都是門外漢，裝修材料品質(zhì)一般都不了解，又因?yàn)楫?dāng)今建材市場(chǎng)魚龍混雜，價(jià)格的透明度很低，價(jià)格方面也往往吃啞巴虧，勞務(wù)費(fèi)用有時(shí)更是任人宰割。
    潛在競(jìng)爭(zhēng)者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們?cè)诓牧铣杀旧险紦?jù)很大的優(yōu)勢(shì)，于是價(jià)格上有時(shí)也會(huì)對(duì)我們?cè)斐刹恍〉膲毫蜎_擊。
    替代品：國(guó)外現(xiàn)在很多都是自己做裝修，但是根據(jù)我國(guó)現(xiàn)在的國(guó)情與及時(shí)國(guó)人的思想，diy時(shí)代應(yīng)該離我們比較遙遠(yuǎn)。
    總結(jié)：在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，總結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊(duì)，如果更多的百安居之類的公司入駐的話，也將造成不小的沖擊。但是只要我們?cè)谫|(zhì)量?jī)r(jià)格和后期服務(wù)上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。
    3.1公司概述
    xx裝潢有限責(zé)任公司成立于20xx年，注冊(cè)資金100萬元。公司總部設(shè)在xx區(qū)。xx市xx有限責(zé)任公司成立以來，秉承“用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以先進(jìn)的理念，一流的設(shè)計(jì)，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化、人性化服務(wù)，專攻住宅、辦公空間、商業(yè)空間的設(shè)計(jì)施工，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以寫字樓裝修、辦公室裝修、商場(chǎng)店面裝修、餐飲酒店裝修、學(xué)校幼兒園裝修等為主。
    xx團(tuán)隊(duì)成員均由專業(yè)設(shè)計(jì)師組成，能巧妙的.將創(chuàng)意設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、商銷環(huán)境設(shè)計(jì)科學(xué)完美的結(jié)合在一起，最大限度的實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)空間的全方位價(jià)值，把客戶的消費(fèi)行為有效的轉(zhuǎn)化為具有高回報(bào)率的商業(yè)投資行為，將傳統(tǒng)裝修概念拓展到住宅、商業(yè)推廣、商業(yè)策劃的領(lǐng)域。
    xx的專業(yè)性特征不僅體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上，在施工和服務(wù)上更是突出了它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，百邦吸取豐田精細(xì)化管理精華，在經(jīng)過多年的總結(jié)和調(diào)研后建構(gòu)出了自己獨(dú)特的工程管理系統(tǒng)和全程服務(wù)系統(tǒng)，以高效、多元、人性化服務(wù)在深入滿足客戶傳統(tǒng)需求的基礎(chǔ)上，幫助客戶開發(fā)出其辦公空間、商業(yè)空間的最大市場(chǎng)價(jià)值。為了更好的服務(wù)客戶、有效降低客戶的裝修成本，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)建自己獨(dú)立的辦公家具、展柜、展架生產(chǎn)基地，可方便實(shí)惠的為客戶提供從方案設(shè)計(jì)———到空間施工———到后期配飾乃至辦公家具購(gòu)置等一系列全套貼心服務(wù)。價(jià)位與質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)之比在同行業(yè)中具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。xx從建業(yè)到發(fā)展，本著“用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新！”的企業(yè)宗旨，為每一位客戶提供真正了有價(jià)值的貼心服務(wù)。xx以專業(yè)、獨(dú)特的服務(wù)塑造企業(yè)的品牌，以樸實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木礃I(yè)精神贏得客戶的贊譽(yù)，xx愿以誠(chéng)愛之心隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)！xx市xx裝潢有限責(zé)任公司是一家設(shè)計(jì)裝潢公司。
    公司是擁有乙級(jí)施工資質(zhì)的室內(nèi)裝飾企業(yè)，由幾位在建筑行業(yè)工作多年的人員組成，公司秉承“用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新”的專業(yè)精神，以先進(jìn)的理念，一流的設(shè)計(jì)，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化、人性化服務(wù)，專攻住宅空間的設(shè)計(jì)、材料采購(gòu)、施工、售后服務(wù)的一條龍服務(wù)。
    3.2產(chǎn)品與服務(wù)
    我們保證的裝修準(zhǔn)則：
    保護(hù)結(jié)構(gòu)原則：首先要保證家庭居住環(huán)境的安全。為了家人和他人的安全，一定要保護(hù)結(jié)構(gòu)。
    個(gè)性化原則：首先，尊重并行使你的自主權(quán)。其次，要突出你家的特征。
    經(jīng)濟(jì)性原則：從自身?xiàng)l件出發(fā)，結(jié)合居室的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)，把不同檔次的材料進(jìn)行巧妙組合，充分發(fā)揮其不同質(zhì)感、顏色、性能的優(yōu)越性，就能達(dá)到既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的美化原則。
    實(shí)用性原則：實(shí)用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。一是為居家者提供空間環(huán)境；二是最大限度提供物品儲(chǔ)藏的需要。把為生活服務(wù)的功能性放在重要位置，一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺。
    美觀化原則：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術(shù)性，特別是要體現(xiàn)個(gè)體的獨(dú)特審美情趣。
    習(xí)慣性原則：家庭裝修要的藝術(shù)美的追求，但必須以尊重主人的生活習(xí)慣為前提，藝術(shù)取向要與生活價(jià)值取向相一致，與生活習(xí)慣相和諧。
    環(huán)保性原則：搞裝修也要樹立環(huán)保意識(shí)。在材料的選配上應(yīng)首選環(huán)保材料，特別要在采光、通風(fēng)、除臭、防油等方面下功夫。
    為了使業(yè)主的居室完全遠(yuǎn)離有害空氣的污染，本公司在裝修過程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標(biāo)志（符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局頒布的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品要求）的環(huán)保裝飾材料。在施工結(jié)束后，再請(qǐng)專業(yè)的環(huán)保公司免費(fèi)為業(yè)主作空氣檢測(cè)，保證使業(yè)主的室內(nèi)空氣達(dá)標(biāo)，讓業(yè)主住得放心、舒適。
    3.3公司管理
    企業(yè)背景：在眾多的裝飾公司如雨后春筍般涌進(jìn)建筑市場(chǎng)的今天，我們公司為顧客提供的是一條龍服務(wù)。
    企業(yè)文化：良好的企業(yè)文化一定是一個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)過程，一定是循序漸進(jìn)的過程，樹立企業(yè)文化建設(shè)一定要立足與于企業(yè)實(shí)際，一方面要依靠企業(yè)的全體員工這一主體來發(fā)揮作用，另一方面又要作為客體來研究和訓(xùn)練、提升，同時(shí)說明了企業(yè)文化建設(shè)的長(zhǎng)期性、過程性、階段性，也就是說明了一定需要規(guī)劃和策劃。領(lǐng)導(dǎo)的榜樣力量時(shí)刻默默地影響著周圍員工，需要及時(shí)有效發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生默默的榜樣和典型，顯現(xiàn)并用好榜樣的力量。企業(yè)文化建設(shè)的牽引力和推動(dòng)力須與員工自我發(fā)展的源動(dòng)力默契結(jié)合。同時(shí)，企業(yè)文化中的組成部分是不能分剖開來的，在建設(shè)企業(yè)文化。須默契結(jié)合，最后，優(yōu)良的企業(yè)文化能化作企業(yè)的生產(chǎn)力，劣質(zhì)的落后的企業(yè)文化阻礙企業(yè)發(fā)展。企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃如何與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合：企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃一定要服務(wù)和服從與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)企業(yè)文化的發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)核心組成部分，是促進(jìn)其他系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的重要紐帶。
    公司的文化：
    用心：我們本著“認(rèn)真做事可以把事情做對(duì)、用心做事才能把事做情做好”的原則，精心設(shè)計(jì)，用心選材。
    細(xì)心：我們倡導(dǎo)細(xì)心施工，從細(xì)微處做起，注重細(xì)節(jié)，精工巧做，精打細(xì)算，讓業(yè)主少花冤枉錢。
    誠(chéng)心：我們堅(jiān)持誠(chéng)心服務(wù)，杜絕假冒偽劣、絕不次材充好、做到每一分每一貨都明明白白。
    “用專業(yè)的心，做專業(yè)的事”，xx公司將蘊(yùn)含xx企業(yè)文化的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和運(yùn)營(yíng)模式，致力于裝飾市場(chǎng)。永遠(yuǎn)追求品質(zhì)，以我們的真誠(chéng)和實(shí)力為社會(huì)提供更好的服務(wù)。
    公司的價(jià)值觀：
    核心價(jià)值觀：以人為本。本公司堅(jiān)持以人為本的觀念。在xx經(jīng)營(yíng)管理的過程中，也始終貫穿人性化的理念。以人為本，注重科學(xué)合理的方法，力避傳統(tǒng)企業(yè)管理中的以經(jīng)營(yíng)為中心的陳舊觀念，把人的地位從此提升到了一個(gè)理性的高度。這其中的人既指企業(yè)外部的合作商，也指企業(yè)內(nèi)部的員工，著重從人的實(shí)際需求出發(fā)，達(dá)到企業(yè)與人共同受益的目的。以人為本，在面對(duì)我們客戶的時(shí)候，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)卓越品質(zhì)，實(shí)行全方位、精細(xì)化的管理，每一個(gè)工程，我們都做到最精細(xì)化的程度，以品質(zhì)為中心、以滿足客戶需求為根本，雕琢出讓自己滿意、讓客戶放心的完美作品。
    服務(wù)理念：體貼你？成就我自己（這部分可以換成表格形式）
    d[體貼的設(shè)計(jì)]：設(shè)計(jì)師細(xì)心地與業(yè)主溝通，充分了解業(yè)主的愛好、職業(yè)及生活方式，在尊重各位業(yè)主習(xí)慣，充分考慮人性化居住功能的同時(shí)融入藝術(shù)表現(xiàn)，并提供全程貼身顧問式服務(wù)。
    v[合理的價(jià)格]：嚴(yán)格的預(yù)算制度，分項(xiàng)透明報(bào)價(jià)，施工項(xiàng)目詳盡列明，材料定牌，標(biāo)明等級(jí)、型號(hào)，統(tǒng)一進(jìn)貨渠道并與廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保質(zhì)量，爭(zhēng)取市場(chǎng)最低價(jià)格，真正讓業(yè)主用最少的投入，得到最滿意的效果。
    q[一流的品質(zhì)]：工程質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。施工人員一律經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核，持證上崗，監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督，業(yè)主可按工程進(jìn)度分段驗(yàn)收，讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)督下進(jìn)行。
    s[完善的服務(wù)]：專人定期回訪，工程兩年保修，隱蔽工程五年保修，售后24小時(shí)到位，專業(yè)貼心的飾后服務(wù)讓業(yè)主無后顧之憂。
    3.4職能部門
    董事會(huì)：由股東會(huì)選舉董事組成，是公司經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)。負(fù)責(zé)制定本公司的總體戰(zhàn)略。對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資方案作出決策。任免總經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理。
    總經(jīng)理：公司的最高決策層，負(fù)責(zé)指定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定下一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的人選，決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)總計(jì)劃，定期開管理會(huì)研討發(fā)展計(jì)劃，對(duì)資金的流動(dòng)具有總控制權(quán)，下屬?zèng)Q策部為公司經(jīng)營(yíng)管理方面的精英集團(tuán)，負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖的策劃。
    市場(chǎng)部：做好對(duì)外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢(shì)，并及時(shí)向公司反饋信息。
    設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。
    工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。
    財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收管理，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長(zhǎng)匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作；負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。
    獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二十
    廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：
    翻譯公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫？
    隨著生活水平的逐漸提高，人們對(duì)結(jié)婚的要求也越來越高，應(yīng)運(yùn)而生的各類婚慶公司越來越多!
    二、前期：司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長(zhǎng)最好。
    利潤(rùn)分析
    如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
    市場(chǎng)前景
    據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。xx年國(guó)慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
    投資條件
    婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。
    開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚。庖婚g50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè)。
    效益分析
    婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元，足以見得收益之高。
    營(yíng)銷建議
    1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營(yíng)婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。
    2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。
    婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書注意事項(xiàng)：
    利潤(rùn)分析
    在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤(rùn)分析。如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可.喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛.要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事.如何少花錢也能讓婚禮出新出彩, 便成為籌辦者最大的愿望.現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理.
    市場(chǎng)前景
    在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元.其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6.從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化.而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期.結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國(guó)慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架.如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
    投資條件
    在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該詳細(xì)描述投資條件，婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。
    開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè).
    效益分析
    婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中還要詳細(xì)分析婚慶公司的效益?；閼c服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為 100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院,盤頭化妝收費(fèi)200元左右,而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元,足以見得收益之高。
    食品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
    電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：學(xué)悠旅游服務(wù)公司
    化妝品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
    自行車租賃公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
    公司宣傳冊(cè)文案
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    獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二十一
    介紹：diy創(chuàng)意服裝店，按其英語意思就是“doityourself”，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意，制作屬于自己獨(dú)一無二的衣服，主營(yíng)業(yè)務(wù)就是承接各種照片，文字，以及自己創(chuàng)作的圖畫，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個(gè)人的想法，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服！diy創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動(dòng)手，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服，獨(dú)一無二！
    在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，diy經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“doityourself（diy）”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對(duì)消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂；對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色，把每個(gè)人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí)。這能夠充分迎合個(gè)性的年輕一代追求時(shí)尚，突出特色的心理，目標(biāo)消費(fèi)群體很大，市場(chǎng)前景很廣闊！
    diy創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人，青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險(xiǎn)，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上，就是追求時(shí)尚和新穎，喜歡購(gòu)買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下，消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成。這一時(shí)期，青年人的自我意識(shí)日益加強(qiáng)，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主，在做任何事情時(shí)，都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上，就是喜歡購(gòu)買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征，對(duì)那些一般化、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品，他們一般都不屑一顧。
    主要的銷售方向有幾個(gè)方面：
    1、愛情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開發(fā)，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營(yíng)店帶來意想不到的財(cái)源。
    2、親情、作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動(dòng)。
    3、友情，主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。
    4、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，對(duì)一些人來說，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?。?duì)于追求時(shí)尚的年青一代的大學(xué)生們，以上幾個(gè)方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學(xué)城里開一間這樣的店鋪市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽螅?BR>    diy創(chuàng)意服裝店，可根據(jù)自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨(dú)一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個(gè)人特點(diǎn)的圖案無疑是個(gè)性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時(shí)尚的服飾，在這里，相信你的衣服是獨(dú)一無二的！
    主要設(shè)備：電腦、打印機(jī)、燙畫機(jī)，掃描儀
    原料：空白t恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫筆及輔助工具
    場(chǎng)所：20平方米門面一間，內(nèi)設(shè)桌椅，風(fēng)扇，飲水機(jī)
    周轉(zhuǎn)資金：宣傳費(fèi)：海報(bào)宣傳50，傳單宣傳100，網(wǎng)絡(luò)宣傳（自己做）日常流動(dòng)資金3000。
    +3000=16580元
    資金自己打工掙錢，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對(duì)投資會(huì)較少一些）
    在大學(xué)城周邊，總計(jì)大學(xué)生人數(shù)在5萬以上，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半學(xué)生月均消費(fèi)在300到600之間，其主要經(jīng)濟(jì)來源82.9%來源于父母，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%。大學(xué)城月人均消費(fèi)在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%，600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費(fèi)在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景。
    大學(xué)城調(diào)查問卷如下：
    （1）調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%，女占63%。
    （2）調(diào)查消費(fèi)者所屬的年齡段，15—20的占37%，21—25的占62%，25以上的占1%。
    （3）調(diào)查消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支，30—50的占24%，50—100的占34%，100—150的占27%，150以上的占15%。
    （4）調(diào)查消費(fèi)者平時(shí)著裝的類型（可多選），休閑的占88%，正裝的占4%，時(shí)尚的占14%，可愛甜美的占9%。
    （5）調(diào)查愿意選擇diy服飾的占88%，不愿意的占12%。
    （6）調(diào)查消費(fèi)者選擇diy服飾的目的（可多選），追求新穎時(shí)尚的占35%，滿足好奇心理的占20%，作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。
    （7）調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%，動(dòng)漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子占55%。
    （8）調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性diy服飾，非常愿意的占30%，有點(diǎn)興趣的占46%，無所謂的占11%，不愿意的占1%。
    （9）調(diào)查消費(fèi)者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種，diy服飾的占74%，普通衣服的占14%。
    （10）調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的diy個(gè)性服飾的價(jià)格，30以下的占12%，30—50的占47%，50—100的占25%，100以上的占4%。
    （11）調(diào)查消費(fèi)者會(huì)接受對(duì)哪些物品進(jìn)行diy個(gè)性裝扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披風(fēng)等等）
    （12）消費(fèi)者對(duì)diy服飾的意見
    調(diào)查結(jié)果顯示：
    （1）對(duì)diy服飾感興趣的女生居多。
    （2）調(diào)查的消費(fèi)者大概都在21—25歲。
    （3）消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支大都在50—100元。
    （4）消費(fèi)者平時(shí)著裝類型是休閑的居多。
    （5）消費(fèi)者大都愿意選擇diy服飾。
    （6）消費(fèi)者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚。
    （7）消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子。
    （8）消費(fèi)者大都對(duì)自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣。
    （9）消費(fèi)者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇diy服飾。
    （10）消費(fèi)者能接受的diy服飾的價(jià)格大都是30—50元。
    （11）消費(fèi)者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上diy。
    （12）消費(fèi)者對(duì)diy服飾的意見：價(jià)格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個(gè)性、要可以自己動(dòng)手制作、要簡(jiǎn)單時(shí)尚等等。
    由調(diào)查問卷可得，大學(xué)城市場(chǎng)，diy創(chuàng)意服裝店，有很廣闊的市場(chǎng)，有很好的前景！
    對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來說，每年都有兩次長(zhǎng)時(shí)間的假期，寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí)間，另外對(duì)于diy創(chuàng)意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖t恤，及一些長(zhǎng)袖秋衣，相對(duì)都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營(yíng)業(yè)要處于淡季，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個(gè)月的暑假，也就是說有五個(gè)月的旺季營(yíng)業(yè)時(shí)間，對(duì)于店鋪來說，要想贏利，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此還要做好在營(yíng)業(yè)淡季的營(yíng)銷計(jì)劃。初步計(jì)劃，店里還可以開展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印，承接社會(huì)企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù)，diy杯子（情侶杯）制作，銷售創(chuàng)意飾品等！
    無論是什么創(chuàng)業(yè)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，diy創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)也存在，據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪，北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地?cái)傎u衣服的，市場(chǎng)上存在很大的競(jìng)爭(zhēng)！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場(chǎng)，尤其是品牌折扣店，主營(yíng)往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)閲?guó)人思想中品牌代表著地位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個(gè)服裝市場(chǎng)的很大比例，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費(fèi)者中淘寶愛好者的首選場(chǎng)所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。
    因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競(jìng)爭(zhēng)，要找到自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)覺自己的亮點(diǎn)。對(duì)于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤(rùn)點(diǎn)在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大，不能突出群體中的個(gè)體差異性，而求異是我們商品最大的賣點(diǎn)，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個(gè)體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫(kù)存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的夾縫中求生存，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)就要從這方面入手，優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)意，在于個(gè)性，在于獨(dú)一無二，在于按自己的意思設(shè)計(jì)衣服，隨心所欲！做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲得成功！
    1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購(gòu)、網(wǎng)上訂購(gòu)為輔，提升針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)，最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用。
    2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無二的你穿著獨(dú)一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對(duì)服飾最高層次的需求，結(jié)合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù)。
    3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào)、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外，還可以招大學(xué)生兼職，穿上個(gè)性的自制服裝在校園里活動(dòng)，注重人與人之間的口碑相傳！
    4、營(yíng)銷隊(duì)伍：一人負(fù)責(zé)接單與銷售，另一人負(fù)責(zé)服裝印制！