總結讓我們看到了自己的進步和成就，也提醒了我們仍需努力?？偨Y時要客觀公正，不要過于自我標榜或自卑。有關總結的范文，小編為您準備了一些，希望能夠對您的寫作有所助益。
農產品網絡營銷論文篇一
摘要：隨著社會經濟的飛速發(fā)展，我國網絡營銷的活動開展日益頻繁，研究中國網絡營銷的營銷策略為輔助保障我國農業(yè)的發(fā)展至關重要。本研究通過深入分析中國農產品網絡營銷存在的問題，結合我國網絡營銷實踐中出現(xiàn)的具體情形，并對完善我國網絡營銷提出了相應的對策，以期為正確適用中國農產品網絡營銷策略提供借鑒，這成為了推動我國農業(yè)不斷實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要動力，有利于在我國營造良好的網絡營銷環(huán)境。
近年來隨著我國經濟的不斷發(fā)展，市場化水平的不斷提升，我國的農業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時期。在我國，無公害農產品網絡營銷逐步變成了農產品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實踐得以展示。我國的農業(yè)部門在伴隨著無公害農產品網絡營銷市場行業(yè)競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發(fā)嚴峻。因此從策略方面我們應相應的創(chuàng)新，從營銷技術等方面提高網絡營銷水平，為中國網絡營銷營銷方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。
網絡營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需要的物。網絡營銷策略就是知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，將產品或服務銷售給消費者所取的一切措施稱為營銷策略。有關營銷策略的理論研究有：消費者行為理論，具體包括綜合考慮消費者的心理因素、市場價格因素、消費環(huán)境因素等；營銷組合4p理論，即產品因素、價格因素、渠道因素與促銷策略。無公害農產品的網絡營銷策略從本質上就是指農業(yè)相關部門對企業(yè)整體發(fā)展活動的管理方式。農業(yè)銷售部門應規(guī)范場館內部營銷制度，提高綜合營銷水平，以公益性為出發(fā)點，充分發(fā)揮無公害農產品網絡營銷的效益。農業(yè)無公害農產品網絡營銷活動的多樣化與一個國家的經濟發(fā)展水平密切相關。無公害農產品網絡營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農民的收入、贊助商利益等因素。當然目前也存在著一些阻礙因素。
對無公害農產品網絡營銷策略進行相關的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農產品網絡營銷的具體營銷計策，另一方面有利于提升中國網絡營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農產品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無公害農產品網絡營銷模式的發(fā)展新高度，在無公害農產品網絡營銷的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率，自然而然的就把農業(yè)資源轉向了價值較高的環(huán)節(jié)之上了，這樣無公害農產品網絡營銷行業(yè)的價值就會在產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上得到實現(xiàn)。一方面對無公害農產品網絡營銷得到了合理的控制，另一方面還促進了無公害農產品網絡營銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無公害農產品網絡營銷模式的完善是我國無公害農產品生產行業(yè)效益提升的最有效最好的一種體現(xiàn)。
（一）借助媒體，加大宣傳活動促銷策略。
現(xiàn)階段，絕大多數贊助商選擇通過大型的農展活動選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農產品展覽會布置宣傳自身的產品。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產品介紹或者給予部分參展人員的機會達到宣傳與贊助的雙贏目標。現(xiàn)階段大多數無公害農產品網絡營銷行業(yè)存在營銷組織結構渙散的問題，無公害農產品網絡營銷行業(yè)部門的領導及無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷管理階層與無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷員工間應當進行良好的溝通，提升整個營銷團隊的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前，中國農產品網絡營銷官網已經開始與國內各大知名的門戶網站進行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進行合作。再比如，通過賦予一些網站轉播的權利，利用土豆網和專業(yè)網絡營銷直播等對中國無公害農產品網絡營銷的活動進行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農產品網絡營銷的點播率，一方面提升了雙方的經濟效益。農業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農產品網絡營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。
為解決無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷觀念滯后的問題，加大中國無公害農產品網絡營銷的推廣力度，應不斷擴大對無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷理念的宣傳范圍，加大中網無公害農產品網絡營銷產品的宣傳力度，推動無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷經濟效益的提高。無公害農產品網絡營銷營銷部門也應當不斷創(chuàng)新營銷機制。其中，加大無公害農產品網絡營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施方案上，要堅持全局觀念，創(chuàng)新多元化的中國網絡營銷競爭機制，增強中國無公害農產品網絡營銷的核心競爭力和綜合實力。中網絡營銷的相關部門在進行營銷管理的過程中，一般無公害農產品網絡營銷行業(yè)在營銷中所占的比重比較大。通過不斷推廣無公害農產品網絡營銷的范圍，有利于實現(xiàn)中國無公害農產品網絡營銷部門危機管理策略與風險策略的有效推廣，培養(yǎng)營銷員工的與時俱進理念，創(chuàng)新營銷團隊的思想觀念，完善農業(yè)賽制營銷機制，增強無公害農產品網絡營銷行業(yè)整體的核心競爭力。
為了實現(xiàn)無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷手段制度的有效創(chuàng)新，合理配置無公害農產品網絡營銷行業(yè)內部資源。無公害農產品網絡營銷行業(yè)在創(chuàng)新無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷手段和決策機制的過程中，還應當建立起全員參與監(jiān)督的機制。一方面要推廣柔性化的營銷管理機制，改善無公害農產品網絡營銷行業(yè)的內外環(huán)境，創(chuàng)新無公害農產品網絡營銷行業(yè)的營銷手段，另一方面也要提高創(chuàng)新無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷手段的效率。無公害農產品網絡營銷行業(yè)也在不斷調整和創(chuàng)新營銷組織結構的基礎上，要不斷完善無公害農產品網絡營銷行業(yè)的管理機制，優(yōu)化無公害農產品網絡營銷行業(yè)的管理手段，堅持全方位、多層次的營銷策略發(fā)展目標。無公害農產品網絡營銷行業(yè)還應當不斷創(chuàng)新營銷制度，尤其是要構建有效的內部營銷制度，有效規(guī)劃與合理部署農業(yè)產品生產和市場營銷情況，對增強農業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。
綜上所述，無公害農產品網絡營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展對推動一個國家無公害農產品網絡營銷行業(yè)的經濟收益和發(fā)展水平至關重要。為了實現(xiàn)無公害農產品網絡營銷的多樣化發(fā)展，完善無公害農產品網絡營銷的營銷方案、優(yōu)化無公害農產品網絡營銷的組織機構，推行靈活化的無公害農產品網絡營銷策略對提升一個國家農產品銷售的整體質量至關重要。
農產品網絡營銷論文篇二
也在發(fā)生相應的變化。如何從龐大的網民群體中識別企業(yè)潛在的顧客，分析他們的心理與行為特征，是企業(yè)進行網絡營銷定價的首要任務。本文對我國網絡消費者的心理與行為特征進行了具體的分析，并指出企業(yè)必須認識，適應并主動地采取相應的營銷策略來影響網絡消費者的心理和行為，才能在未來的營銷競爭中立于不敗之地。并從網絡營銷定價的概念和特點入手，探討了網絡營銷定價的步驟，深入剖析了網絡營銷定價的影響因素，此基礎上提出了網絡營銷定價的若干策略。
引言。
2008年新年伊始，互聯(lián)網調查機構research艾瑞咨詢與國內最大購物網站淘寶網聯(lián)合發(fā)布了《2007中國網購報告》，報告表明，2007年國內網絡購物市場的銷售總額達到了594億元；2.1億網民中，有超過5500萬人參與了網絡購物，人均消費達到1080元。報告預計，按照最近幾年網絡購物呈現(xiàn)出的幾何級增長態(tài)勢計算，到2012年，中國網絡購物市場將突破1萬億大關，屆時網絡購物市場將占據社會消費品零售總額5%—8%的份額。最新2008年7月出爐的《第二十二次互聯(lián)網絡發(fā)展統(tǒng)計報告》顯示：截至2008年6月底，中國網民數量達到2.53億人，網民規(guī)模已躍居世界第一位；同時，網絡購物已躋身十大網絡應用之列，用戶人數達到6329萬人，網絡購物使用率為25%。
網絡的發(fā)展使網絡營銷成為可能并日益發(fā)展壯大，對傳統(tǒng)營銷帶來了深刻的影響和沖擊：傳統(tǒng)的市場營銷活動中,大眾(mass)和消費者(customer)是不加以區(qū)別的,任何一個人都是潛在的消費者,是企業(yè)營銷策略的對象。故在傳統(tǒng)營銷理論中，企業(yè)的宣傳、廣告和營銷策略是針對所有人的。在網絡環(huán)境下,電子商務系統(tǒng)為消費者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息檢索機制,商品的消費者一旦有了需求,會立刻上網主動搜尋有關商品信息。于是,消費者開始從大眾中分離出來。在這種情況下,只有上網主動搜尋商品信息的人才是真正意義上的消費者。所以,網絡消費者的消費心理和行為與傳統(tǒng)的營銷理論中消費者的消費心理和行為發(fā)生了很大的變化,如何了解和把握網絡消費者的消費心理與行為特征，并提出相應的對策來提高我國企業(yè)電子商務的效益，是非常具有現(xiàn)實意義的。
而價格是市場營銷組合中唯一為企業(yè)提供收益的因素，同時又是企業(yè)參與市場競爭的重要手段之一。事實表明，定價是否恰當，會直接影響甚至改變消費者的購物原則，進而影響到企業(yè)產品的銷量和利潤額。因此，如何制定合適的價格，已經成為許多開展網絡營銷活動的企業(yè)競相關注的焦點。
1.1消費者網上消費的心理因素。
來自cnnic的《第二十二次互聯(lián)網絡發(fā)展統(tǒng)計報告》調查顯示：目前中國的網民主體仍舊是30歲及以下的年輕群體，這一網民群體占到中國網民的68.6%，超過網民總數的2/3。網民這一低齡化的年齡結構，使得網上消費呈現(xiàn)一定的年輕心態(tài)。
1.1.1時尚和新穎。
追求時尚和新穎的消費心理青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在互聯(lián)網背景下，消費者在電腦屏幕前輕輕一按鼠標,幾秒鐘之內就可以獲得成千上萬條有關所需要產品的品牌、價格、形狀、功能、特征等信息,輕而易舉地找到“新、奇、美”的商品。
1.1.2自我和個性﹙selfandpersonality﹚。
表現(xiàn)自我和體現(xiàn)個性的消費心理30歲以下青少年的自我意識日益增強，強烈地追求獨立自主，他們在各類活動中都會有意無意地表現(xiàn)出與眾不同。因此，在購買商品時，他們不僅僅是追新逐異，而且要求在消費中反映他們的個性?；ミB網的出現(xiàn)，使以個人心理愿望為基礎挑選和購買商品或服務成為可能。
1.1.3方便和快捷﹙convenientandfast﹚。
滿足方便、快捷的消費心理現(xiàn)代化的生活節(jié)奏使越來越多的消費者珍惜閑暇時間，以購物的方便性為目標，追求時間和勞動成本的盡量節(jié)省。2005年中國互聯(lián)網絡信息中心發(fā)布的《第十六次互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》的調查數據表明,基于方便快捷進行網絡購物的人數占網上消費總人數的66.4%。
1.1.4精神享受﹙enjoythespirit﹚。
躲避現(xiàn)實干擾的消費心理現(xiàn)代消費者更加注重精神的愉悅，希望在購物中能保持心理狀態(tài)的輕松和自由。但店鋪式購物卻常常對消費者構成干擾和妨礙,或營業(yè)員態(tài)度不佳，或對商品購物環(huán)境不滿意，或不想讓人知道自己所購買的商品等，而網上消費恰恰能夠彌補這些不足。
1.1.5價格﹙price﹚。
追求價廉的消費心理即使營銷人員傾向于以其它營銷差別來降低消費者對價格的敏感度,但價格始終對消費心理有著重要的影響。一旦價格降幅達到消費者的心理預期，消費者就有可能被吸引并產生購買行為。
1.1.6交流信息﹙exchangeofinformation﹚。
保持與外界的廣泛聯(lián)系，減少孤獨感的消費心理。網上市場提供了具有相似經歷的人們聚集的機會，通過網絡而聚集起來的群體是一個極為民主性的群體。在這樣一個群體中，所有的成員都是平等的，每個成員都有獨立發(fā)表自己意見的權利，這可以幫助在現(xiàn)實社會中經常處于緊張狀態(tài)的人們減輕一定的心理壓力。
1.2制約消費者網上消費的心理因素。
作為新興購物方式，網絡購物有強大的'生命力，但就其本身特點和發(fā)展現(xiàn)狀而言，也有需要改進的地方。從影響和制約消費者的心理來說，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
1.2.1信任感﹙trust﹚。
網絡購物缺乏信任感網絡應用于企業(yè)時一個突出的特點是所有企業(yè)在網上均表現(xiàn)為網址和虛擬環(huán)境，這一特點增加了消費者鑒別、選擇企業(yè)或產品的難度和風險，使得在實體世界中可有效判別和預期產品服務質量的感覺無用武之地。此外，網絡商店較容易設立，因而也容易作假。最近幾次cnnic的調查報告中也反映了當前網民對互連網的信任程度有下滑的趨勢，從2005年的50.7%，降低到現(xiàn)在的35.1%，而且網民學歷越高，對互聯(lián)網表現(xiàn)得反而越不信任。
1.2.2安全感﹙asenseofsecurity﹚。
網上交易的安全性得不到保障互聯(lián)網是一個開放和自由的系統(tǒng)，顧客在進行電子支付或進行銀行結算時，如果安全得不到有效保障，一旦網絡被黑客攻破，消費者的個人資料和信用卡密碼都有可能會被竊取盜用，造成巨大損失。2006年cnnic在對網民不進行網上交易原因的調查中，排在第一位的就是交易安全性得不到保障，占調查人數的61.5%，更有70.1%的網民爆出在最近半年內用于上網的電腦受到過病毒或黑客的攻擊。
1.2.3產品質量和售后服務。
產品質量、售后服務得不到保障。在傳統(tǒng)營銷中如果產品質量存在問題，顧客可以找到銷售商要求退貨、調換或保修，而網上交易進行的大多是異地銷售，當顧客發(fā)現(xiàn)商品有質量問題時，退貨和保修就成了問題。cnnic的歷次調查結果顯示，消費者對這一問題的關注程度在持續(xù)增加，從2000年7月份的28.3%增長到2006年7月的45.7%。
1.2.4特定心理。
網上消費不能滿足消費者的某些特定心理。雖然網上購物可替代部分人際互動關系，但它不可能滿足消費者在這方面的個人社交動機，例如家庭主婦或朋友間希望通過結伴購物來保持與左鄰右里的關系或友情等。此外，虛擬商店也無法使消費者因購物而受到注意和尊重，消費者無法以購物過程來顯示自己的社會地位、成就或支付能力。
網絡營銷定價是指給網上營銷的產品和服務制定價格。
網絡營銷價格是指企業(yè)在網絡營銷過程中買賣雙方成交的價格。網絡營銷價格的形成過程較為復雜，受到諸多因素的影響和制約，如傳統(tǒng)營銷因素和網絡自身對價格的影響因素。
一般來說，影響企業(yè)網絡營銷定價的因素主要有以下幾個方面：
2.2.1成本因素。
成本是網絡營銷定價的最低界限，對企業(yè)網絡營銷價格有很大的影響。產品成本是由產品在生產過程和流通過程中耗費的物質資料和支付的勞動報酬所形成的，其一般由固定成本和變動成本兩部分組成。
2.2.2供求關系。
供求關系是影響企業(yè)網絡營銷定價的基本因素之一。一般而言，當商品供小于求時，企業(yè)產品的營銷價格可能會高一些；反之，則可能低一些；在供求基本一致時，企業(yè)的銷售價格將采用買賣雙方都能接受的“均衡價格”。此外，在供求關系中，企業(yè)產品營銷價格還受到供求彈性的影響。一般來說，需求價格彈性較大的商品，可采取薄利多銷策略；而需求價格彈性較小的商品，可采取適當高價策略。
2.2.3競爭因素。
競爭因素對價格的影響，主要考慮商品的供求關系及變化趨勢，競爭對手的商品定價目標和定價策略以及變化趨勢。競爭是影響企業(yè)產品定價的重要因素之一，在實際營銷過程中，以競爭對手為主的定價方法主要有三種：低于競爭對手的價格、與競爭對手同價和高于競爭對手的價格。
2.2.4其他因素。
格產生不同程度的影響。
開放快捷的因特網使企業(yè)、消費者和中間商對產品的價格信息都有比較充分的了解，因此網絡營銷定價與傳統(tǒng)營銷有很大的不同。網絡營銷定價的特點如下：
2.3.1低價位化。
第一，因特網成為企業(yè)和消費者交換信息的渠道，一方面可以減少印刷費用與郵遞成本，免交店面租金，節(jié)約水電費與人工成本，另一方面可以減少由于多次迂回交換造成的損耗。第二，網絡營銷能使企業(yè)繞過許多中間環(huán)節(jié)和消費者直接接觸，進而使企業(yè)產品開發(fā)和營銷成本大大降低。第三，消費者可以通過開放互動的因特網掌握產品的各種價格信息，并對其進行充分的比較和選擇，迫使開展網絡營銷的企業(yè)以盡可能低的價格出售產品，增大了消費者的讓渡價值。
2.3.2全球定價化。
網絡營銷市場面對的是開放的和全球化的市場，世界各地的消費者可以直接通過網站進行交易，而不用考慮網站所屬的國家或地區(qū)。企業(yè)的目標市場從過去受地理位置限制的局部市場，一下拓展到范圍廣泛的全球性市場，這使得網絡營銷產品定價時必須考慮目標市場范圍的變化帶來的影響因素。企業(yè)不能以統(tǒng)一市場策略來面對差異性極大的全球性市場，而是必須采用全球化和本地化相結合的原則進行。
2.3.3價格水平趨于一致化。
因特網市場是一個開放的、透明的市場，在這個市場中，消費者可以及時獲得同類產品或相關產品的價格信息，對價格及產品進行充分的比較，迫使企業(yè)努力減少因國家、地區(qū)等因素的不同而產生的價格差異，進而使價格趨于趨于一致。
2.3.4彈性化。
價值觀，消費者的偏好等。
2.3.5顧客主導化。
傳統(tǒng)市場中，產品的價格是以生產成本為基準，加上一定的利潤率，就成為市場價格。在因特網市場中，消費者能及時獲取產品及其價格的各種信息，通過綜合這些信息決定是否接受企業(yè)報價并達成交易。所以，在定價時，企業(yè)必須考慮消費者的心理特點和價格預期，以消費者為中心，根據生產成本和消費者心理意識到的產品價值綜合定價，以贏得消費者的接受和認可，產生購買欲望，實現(xiàn)雙贏。
網絡營銷定價目標是指企業(yè)通過制定產品網絡營銷價格所要求達到的目的。企業(yè)網絡營銷定價的目標主要包括：維持生存、當期利潤最大化、市場占有率最大化、產品質量最優(yōu)化等。不同的定價目標，有著不同的涵義和運用條件，企業(yè)可以據此制定產品的價格。就網絡營銷初期來看，企業(yè)進入網絡營銷市場的首要目標是占領市場求得生存發(fā)展機會，然后才是追求利潤。
企業(yè)要想制定合理的網絡營銷價格，必須做好以下幾個方面：
首先，企業(yè)必須通過調研活動獲取并分析消費者的需求，主要包括市場的總需求量，需求結構以及不同價格水平上人們可能購買的數量與需求價格彈性等。
其次，相關人員要對產品的成本進行評估。
第三，分析市場中同類產品與替代品的價格及其策略，為企業(yè)選擇定價目標和定價方法提供參照。
第四，初步確定網絡營銷價格，然后將其拿到實驗市場上征求消費者的意見，并最終確定產品的網絡營銷價格。
網絡營銷價格的形成過程極為復雜，要受諸多因素的影響和制約。網絡營銷定價時，不但要考慮運用傳統(tǒng)市場營銷價格理論，更要考慮網絡營銷的軟營銷和互動特性以及消費者易于比較價格的特點。企業(yè)在進行網絡營銷定價時必須綜合考慮各種因素，采用適合的定價策略。常見的網絡營銷定價策略可以分為以下幾種。
4.1低價定價策略。
據相關調查顯示，消費者之所以選擇上網購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息。低價定價策略是企業(yè)常見的一種定價策略，主要包括直接低價定價、折扣定價和促銷定價三種方法。直接低價定價策略在定價時采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，因此價格比同類產品低；折扣定價是在原價基礎上進行折扣來定價；促銷定價除了折扣策略外，還包括有獎銷售和附帶贈品銷售。
實施低價定價策略的注意事項有：企業(yè)不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產品；對不同消費對象提供不同的價格信息發(fā)布渠道；網上發(fā)布價格時要注意比較同類站點公布的價格。
4.2定制定價策略。
定制定價策略包括定制生產和定制定價。由于消費者的個性化需求差異性大，加上消費者的需求量少，因此企業(yè)實行定制生產必須在管理、供應、生產和配送各個環(huán)節(jié)上，適應這種小批量、多樣式、多規(guī)格和多品種的生產和銷售變化。定制定價策略是在企業(yè)能實行定制生產的基礎上，利用網絡技術和輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。
4.3競爭導向定價策略。
競爭導向定價主要是企業(yè)根據競爭者的價格，來確定本企業(yè)商品的價格。這種策略的特點是：競爭者價格不變，即使成本或需求有所變動，價格也不變，反之亦然。競爭導向定價包括隨行就市定價、投標定價和拍賣定價等三種方法。
網絡消費者的特殊消費心理給企業(yè)的經營理念帶來了新的挑戰(zhàn),這就要求商家必須轉變營銷觀念，建立一套適合網絡消費者需求的運作機制。
5.1網上商店。
重視網上商店建設。首先，網上商店無法向傳統(tǒng)商店那樣,通過地點的選擇與利用門面、招牌、櫥窗設計及外部燈光使用等要素引起消費者的注意和產生心理聯(lián)想,因此，網上商店的外部形象設計能否滿足消費者尋新求異的心理,是吸引消費者登錄瀏覽商店、產生和形成購買行為的基礎。
其次，由于網上商店所經營的多數商品消費者只能通過視覺或聽覺來感知商品的相關信息,所以產品的特點介紹越詳細，產品展示圖片越清晰，用戶的興趣才有可能越高。最后，要注意簡化流程操作，不能去考驗用戶的耐心，而應該盡量讓用戶心情愉悅地進行每一步操作，并快速得到他想要的結果。
5.2安全度和信任度。
軟硬件雙管齊下，提高網絡購物的安全度和信任度。硬件方面是指購物網站用以保障交易安全的技術。在網上交易系統(tǒng)和程序中，應當利用好現(xiàn)有的安全技術，如加密技術、防火墻技術以及認證技術或利用虛擬專用網來防止或減少信息被竊取和篡改的可能性。軟件方面是指增強消費者對網站的信任度。大量的調查表明：網站備案信息、經營資質展示、完整的聯(lián)系方式、權威的網絡安全認證標志等信息，能夠增強用戶的認可程度；在產品/服務展示的同時，展示該產品/服務客戶的服務評價、使用體驗等，利用口碑傳承來推廣自己的網站誠信度，亦能增加用戶購買的興趣和信心。
5.3退換貨品機制。
建立良好的退換貨品機制。對c2c網站而言，由于網站只是起第三方的監(jiān)督管理的作用，賣方是否有售后服務并不在網站管理范圍內，因此對c2c網站來說，應在網站醒目處告知買家，貨品的售后服務由賣家來承擔。同時對那些有售后服務承諾的賣家，應該加強管理，保障買家權益。對b2c網站，主要是大型電器零售店的網上商店，要將網上銷售與傳統(tǒng)銷售的售后服務等同這個概念傳達給消費者，以消除消費者的顧慮。
5.4顧客服務。
利用即時通信，開展深層次的顧客服務。目前，我國網民對即時通信的使用率已經非常高，2008年6月達到77.2%，用戶規(guī)模達到1.95億人。利用即時通信，可以使得瀏覽同一商品的用戶互相交流，有助于顧客對商品的快速了解，增加網上購物的樂趣；如果顧客反復查看某種商品，顯得有些猶豫不決時，虛擬導購小姐或者虛擬產品專家可以及時彈出一個對話窗口，利用即時通信給顧客必要的介紹，這樣有助于用戶的購買決策，提高訂單成功率。
5.5溝通。
重視一對一溝通。一對一溝通是指利用互聯(lián)網和數據庫技術分析客戶的行為,針對每個客戶的特征和要求提供不同的服務,客戶的意見能得到及時的處理,讓客戶時時感到被關心和重視。這種溝通有助于滿足消費者對尊重和自我價值的需求,建立企業(yè)與消費者的良好關系。著名商務網站amazon業(yè)務迅速擴大的重要原因就在于能為用戶提供個性化服務。
網絡營銷是適合網絡技術發(fā)展與信息網絡時代社會變革的一種全新營銷理念，具有十分巨大的發(fā)展?jié)摿?。在網絡經濟背景下，企業(yè)只有全面了解和掌握網上消費者的心理和行為特征，熟悉網絡營銷定價的過程及其影響因素，才可能制定出正確的營銷策略和科學合理的網絡營銷價格，，充分利用網絡資源營造出一個有利于自身發(fā)展的經營環(huán)境，企業(yè)的競爭力和贏利能力才能得到提升,在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
本次論文經過兩周時間終于完成了,首先我要感謝身邊同學對我的幫助,感謝他們對我學業(yè)的支持。特別感謝紀老師的精心指導和大力支持。紀老師以其嚴謹求實的治學態(tài)度、高度的敬業(yè)精神、兢兢業(yè)業(yè)、孜孜以求的工作作風和進取精神對我產生了重要影響。他淵博的知識、開闊的視野和敏銳的思維給了我深深的啟迪。同時,在此論文寫作過程中我也學到了許多關于市場營銷方面的知識,并且對市場營銷有了更深一步的認識和提高。
最后,再一次感謝幫助我的同學和老師,正是有了他們的幫助,我才得以順利完成這篇論文。
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農產品網絡營銷論文篇三
摘要：隨著計算機網絡的不斷發(fā)展，電子商務快速滲透到各行各業(yè)，農產品網絡營銷也應運而生。
面對激烈的競爭，農產品銷售與生產也逐步走上網絡。
目前中國農產品網絡營銷仍處于初級階段，在著諸如農業(yè)信息化建設落后、農產品物流配送存在較大的困難、思想觀念陳舊、農產品網絡營銷人才匱乏等問題。
因此，發(fā)展我國農產品的電子商務至關重要。
一、農產品在網上銷售的發(fā)展。
(一)電子商務的發(fā)展前景和環(huán)境。
電子商務的發(fā)展將逐步改變我們的生活及工作方式，商務活動方式逐步變成了由計算機遠距離操作完成的數字化活動方式。
沒有了時間、空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便、靈活和自如。
(二)農產品的市場需求和銷售模式。
1、消費者收入水平是影響農產品消費需求的主要因素.農產品需求收入彈性的大小反映農產品需求量隨收入變化而變化的情況，從而分析農產品對居民生活所產生的影響.
2、農產品交易過程中的種種差異性和不規(guī)范性，使農產品交易有不透明性，電子商務通過建立平臺使農產品在交易中彌補信息的不透明性提高效益。
農產品傳統(tǒng)模式營銷是一種產品交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。
現(xiàn)實生活中主要的銷售方式有代理商營銷模式，經銷商營銷模式，直銷模式等。
網絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補充，傳統(tǒng)營銷理論同樣適合于網絡營銷。
經過不斷發(fā)展與創(chuàng)新農產品網上銷售方式大多是以網上農貿市場，網上農產品批發(fā)大市場，網上連鎖店，網上特色營銷，基于市場的目標市場等多樣化形式展現(xiàn)。
(三)農產品在網上銷售的利與弊。
傳統(tǒng)營銷的模式已經在國人的心中根深地固，但隨著經濟的發(fā)展與進步和電子商務不斷發(fā)展，人們逐漸意識到網絡營銷能帶給商家長期的利益，在不知不覺中培養(yǎng)一批忠實顧網絡營銷在未來將會有很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 利：網絡營銷具有成本優(yōu)勢，在網上發(fā)布信息，成本很低，將產品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費用，從而降低成本，使產品具有價格競爭力。
網絡銷售模式具有多樣性，及時性，網上服務可以是24小時的服務，而且更加快捷，從而使網絡營銷更優(yōu)化。
弊：農業(yè)是季節(jié)性、時效性較強的行業(yè)，農產品市場的貨源隨農業(yè)生產季節(jié)而變動，特別是一些鮮活農產品，由于信息不靈、渠道不寬、流通不暢等原因出現(xiàn)生產后賣難現(xiàn)象。
網絡營銷缺乏信任感，網上購物要發(fā)展，保證質量是一個重要的方面。
網絡購物讓消費者足不出戶，享受到來自全國乃至全球豐富的商品，但由于網絡的虛擬和遠程性，消費者處于弱勢地位，欺詐消費者、購物安全事件屢有發(fā)生。
網絡營銷缺乏誠信與生趣，交易和支付安全存在漏洞。
二、農產品在網上銷售存在的制約問題。
(一)我國農業(yè)信息化建設落后雖然隨著我國信息化建設的發(fā)展，農業(yè)信息化建設已經取得了巨大的飛躍，但是與發(fā)達國家相比，我國農業(yè)信息化建設仍處在一個相對落后的階段。
(二)農產品物流配送存在較大的困難物流配送是開展網絡營銷的必要保障，而針對農產品網絡營銷開展的農產品物流配送其要求遠高于普通產品。
(三)農產品網絡營銷人才匱乏我國農村人口文化程度普遍較低，對于計算機、互聯(lián)網的認識和應用都非常有限，甚至有人一輩子都沒有見過電腦，體驗過互聯(lián)網帶來的便利，許多農民的生活方式，價值觀念都還沒有適應全球信息化的發(fā)展趨勢。
這導致了農戶難以利用現(xiàn)代化的信息技術來進行產品的深度加工和全面推廣。
(四)由于我國傳統(tǒng)的農產品銷售方式在人們心中根深蒂固是的消費者消費觀念和消費形式比較固化，嚴重阻礙電子商務在農產品行業(yè)的發(fā)展。
(五)農產品網絡銷售是無形的，支付和交易和交易的安全成為了經銷商和消費者進行交易的重要影響之一，我國電子商務法還不夠完善，在網絡銷售和支付安全方面仍存在較大的漏洞。
三、解決措施。
(一)政府加大支持和引導力度政府的支持和倡導是農產品網絡營銷順利開展，加強農村網絡基礎設施建設、提高農村網絡信息化水平，同時政府應當做好管理工作，制定并完善相關的法律法規(guī)，完善網絡銷售的實施方案，提供一個綠色、安全的網絡營銷平臺。
目前人才缺乏是困擾農產品網絡營銷發(fā)展的一大難題既了解農產品又熟悉網絡營銷的人之又少，這就要求我們必須加大農產品網絡營銷人才的培養(yǎng)力度。
(三)完善農產品配送體系良好的配送體系是農產品網絡營銷順利開展的保障，針對不同的農產品，我們應當從配送的各個環(huán)節(jié)入手，制定具有針對性的配送策略和計劃，確保農產品銷售的順利完成。
(四)不斷完善我國的電子商務法使經銷商和消費在交易中無后顧之憂。
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摘要：特色農產品是一個地區(qū)的優(yōu)勢資源，具有很強的市場認可度，對農村發(fā)展、農戶增收具有重要的引領作用。
但現(xiàn)實情況卻是農戶在特色農產品營銷中處于弱勢地位，特色農產品并沒有給農戶帶來預期的高收益。
本文以碧螺春茶葉為例，分析了特色農產品在傳統(tǒng)營銷中存在的問題，并對如何利用網絡營銷提升特色農產品對農村、農民的經濟效益進行了比較深入的探討。
特色農產品是指一個地區(qū)特有的品種資源或優(yōu)勢品牌，并已具備一定的生產規(guī)模和擁有較為成熟的栽培或養(yǎng)殖技術，具有較好的市場發(fā)展前景。
特色農產品在農業(yè)產品結構中發(fā)揮著重要的引領作用，在國內、國際市場具有較強競爭力，能夠有效增加農民收入、帶動區(qū)域經濟發(fā)展。
筆者家鄉(xiāng)蘇州東洞庭山的碧螺春茶葉是全國的十大名茶之一，獲國家農產品原產地保護，歷史悠久，享譽海內外，具有很強的市場競爭力，是典型的特色農產品，本文擬以碧螺春茶葉為例芻議特色農產品網絡營銷。
一、特色農產品營銷的現(xiàn)狀分析。
農產品網絡營銷論文篇四
作為一種新的營銷模式,網絡營銷以其自身的特點和優(yōu)越性,受到了我國理論界和企業(yè)的高度關注,并在一些企業(yè)的營銷實踐中顯示出了旺盛的生命力。下面要為大家分享的就是網絡營銷的相關論文，希望你會喜歡！
摘要：本文簡要介紹基于互聯(lián)網絡的網絡營銷的產生和發(fā)展，并給出一規(guī)范定義，由此討論網絡營銷的新特點和應用策略。
九十年代初，飛速發(fā)展的國際互聯(lián)網(internet)促使網絡技術應用的指數增長，全球范圍內掀起應用互聯(lián)網熱，世界各大公司紛紛上網提供信息服務和拓展業(yè)務范圍，積極改組企業(yè)內部結構和發(fā)展新的管理營銷方法，搶搭這班世紀之車。二十一世紀是信息社會年代，科技、經濟和社會的發(fā)展正在迎接這個時代的到來，隨著計算機網絡的發(fā)展，信息社會的內涵有了進一步的改變，并稱之為信息網絡的年代。在信息網絡年代，網絡技術的發(fā)展和應用改變了信息的分配和接受方式，改變了人們生活、工作、學習、合作和交流的環(huán)境，企業(yè)也必須積極利用新技術變革企業(yè)經營理念、經營組織、經營方式和經營方法，搭上技術發(fā)展的快速便車，促使企業(yè)飛速發(fā)展。網絡營銷是適應網絡技術發(fā)展與信息網絡年代社會變革的新生事物，必將成為跨世紀的營銷策略。
市場營銷是為創(chuàng)造達到個人和組織的交易活動，而規(guī)劃和實施創(chuàng)意、產品、服務觀念、定價、促銷和分銷過程。網絡營銷是以互聯(lián)網絡為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。
互聯(lián)網絡起源于美國，1969年美國國防部資助其西海岸四所大學和研究所，通過簡單的通訊電纜將主電腦連接起來，實現(xiàn)互相通訊并稱之為arpanet，在九十年代初，美國國防部將其商業(yè)化，并成立一國際標準化管理委員會負責標準制定和實施，在隨后短短幾年內，互聯(lián)網絡由美國發(fā)展到全世界一百多個國家和地區(qū)，在互聯(lián)網絡上可以很容易的與任一聯(lián)網地區(qū)進行聯(lián)系，而且收費非常便宜，簡直是“信息超導體”。互聯(lián)網絡發(fā)展的全球化，得益于其自身的開放性、共享性、協(xié)作性和低廉性，在互聯(lián)網絡上任何人都可以自由發(fā)揮創(chuàng)作，既是信息的創(chuàng)造者也是信息的消費者，信息的流動不受限制，網絡的運作是相互協(xié)調決定的，可以自由連接和退網，因此網絡上的資源基本上免費共享的。
目前，互聯(lián)網絡上的應用服務很多，可以分為三大類：通信，如電子郵件(e-mail)用來傳送文字、聲音和圖性等檔案信息，電子新聞組(usenetnews)發(fā)布新聞，對話(talk)實現(xiàn)小組之間遠程實時討論。獲取信息，如文件傳送(ftp)用于全球獲取所需軟件，索引檢索數據庫(archie)用來按索引全球檢索，環(huán)球網www(worldwideweb)可以實現(xiàn)文本、圖形、聲音多媒體信息傳輸和交換，是目前使用最廣、最多、頻繁的應用。計算機資源共享，如遠程登錄(telnet)可以遠程共享計算機資源。
網絡營銷的效益是使用網絡人數使用的平方，隨著入網用戶的指數倍增加，網絡的效益也隨之以更大的指數倍數增加。據idc的統(tǒng)計表明，目前網絡上直接進行的交易額達66億美元，借用網絡促成的交易額就更大，而且預計到2000年，互聯(lián)網絡市場的規(guī)?？筛哌_200億美元以上。網絡營銷的發(fā)展是伴隨信息技術的.發(fā)展而發(fā)展的，目前信息技術的發(fā)展，特別是通訊技術的發(fā)展，促使互聯(lián)網絡形成一輻射面更廣、交互性更強的新型媒體。
隨著互聯(lián)網絡技術發(fā)展的成熟以及聯(lián)網成本的低廉，互聯(lián)網絡向一種“萬能膠”將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換，如果沒有信息交換交易也就是無本之源，正因如此互聯(lián)網絡具有營銷所要求的某些特性：
1.跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業(yè)能由更多時間和更大的空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。
2.多媒體。互聯(lián)網絡被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換可以以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。
3.交互式?；ヂ?lián)網絡可以展示商品型錄、聯(lián)結資料庫提供有關商品信息的查詢、可以和顧客做互動雙向溝通、可以收集市場情報、可以進行產品測試與消費者滿意調查等是產品設計、商品信息提供、以及服務的最佳工具。
4.擬人化?；ヂ?lián)網絡上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系。。
5.成長性?；ヂ?lián)網絡使用者數量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。
6.整合性?；ヂ?lián)網絡上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網絡將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設計規(guī)劃和協(xié)調實施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。
7.超前性?；ヂ?lián)網絡是一種功能是最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息懼分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合〖分眾營銷〗與〖直復營銷〗的未來趨勢。
8.高效性。電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。
9.經濟性。通過互聯(lián)網絡進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。
10.技術性。網絡營銷是建立在高技術作為支撐的互聯(lián)網絡的基礎上的，企業(yè)實施網絡營銷必須有一定的技術投入和技術支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與電腦技術的復合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。
在當前后工業(yè)化社會中，第三產業(yè)中服務業(yè)的發(fā)展是經濟主要的增長點，傳統(tǒng)的以制造為主的正向服務型發(fā)展，新型的服務業(yè)如金融、通訊、交通等產業(yè)如日中天。后工業(yè)社會要求企業(yè)的發(fā)展必須以服務為主，必須以顧客為中心，為顧客提供適時、適地、適情的服務，最大程度上滿足顧客需求?；ヂ?lián)網絡作為跨時空傳輸的“超導體”媒體，可以為在顧客所在地提供及時的服務，同時互聯(lián)網絡的交互性可以了解顧客需求并提供針對性的響應，因此互聯(lián)網絡可以說是消費者時代中最具魅力的營銷工具。
互聯(lián)網絡對市場營銷的作用，可以通過對4p(產品/服務、價格、分銷、促銷)結合發(fā)揮重要作用。利用互聯(lián)網絡傳統(tǒng)的4p營銷組合可以更好的與以顧客為中心的4c(顧客、成本、方便、溝通)相結合。
1.產品和服務以顧客為中心。
由于互聯(lián)網絡具有很好的互動性和引導性，用戶通過互聯(lián)網絡在企業(yè)的引導下對產品或服務進行選擇或提出具體要求，企業(yè)可以根據顧客的選擇和要求及時進行生產并提供及時服務，使得顧客跨時空得到滿足要求的產品和服務;另一方面，企業(yè)還可以及時了解顧客需求，并根據顧客要求組織及時生產和銷售，提供企業(yè)的生產效益和營銷效率。如美國pc機銷售公司德爾公司(dell)，在1995年還是虧損的，但在1996年，它們通過互聯(lián)網絡來銷售電腦，業(yè)績得到100%增長，由于顧客通過互聯(lián)網絡，可以在公司設計的主頁上進行選擇和組合電腦，公司的生產部門馬上根據要求組織生產，并通過郵政公司寄送，因此公司可以實現(xiàn)零庫存生產，特別是在電腦部件價格急劇下降的年代，零庫存不但可以降低庫存成本還可以避免因高價進貨帶來的損失。目前德爾公司采用了互聯(lián)網絡，每天的銷售額高大100萬美元以上，并在97年的第一季度繼續(xù)保持100%，遠遠超過其它更大電腦公司。
2.以顧客能接受的成本定價。
傳統(tǒng)的以生產成本為基準的定價在以市場為導向的營銷中是必須擯棄的。新型的價格應是以顧客能接受的成本來定價，并依據該成本來組織生產和銷售。企業(yè)以顧客為中心定價，必須測定市場中顧客的需求以及對價格認同的標準，否則以顧客接受成本來定價是空中樓閣。企業(yè)在互聯(lián)網絡上則可以很容易實現(xiàn)，顧客可以通過互聯(lián)網絡提出接受的成本，企業(yè)根據顧客的成本提供柔性的產品設計和生產方案供用戶選擇，直到顧客認同確認后再組織生產和銷售，所有這一切都是顧客在公司的服務器程序的導引下完成的，并不需要專門的服務人員，因此成本也極其低廉。目前，美國的通用汽車公司允許顧客在互聯(lián)網絡上，通過公司的有關導引系統(tǒng)自己設計和組裝滿足自己需要的汽車，用戶首先確定接受價格的標準，然后系統(tǒng)根據價格的限定從中顯式滿足要求式樣的汽車，用戶還可以進行適當的修改，公司最終生產的產品恰好能滿足顧客對價格和性能的要求。
3.產品的分銷以方便顧客為主。
網絡營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，顧客可以隨時隨地利用互聯(lián)網絡訂貨和購買產品。以法國鋼鐵制造商猶齊諾一洛林公司為例，該公司創(chuàng)立于8年前，因為采用了電子郵件和世界范圍的訂貨系統(tǒng)，從而把加工時間從15天縮短到24小時。目前，該公司正在使用互聯(lián)網絡，以提供比對手更好、更快的服務。該公司通過內部網與汽車制造商建立聯(lián)系，從而能在對方提出需求后及時把鋼材送到對方的生產線上。
4.壓迫式促銷轉向加強與顧客溝通和聯(lián)系。
傳統(tǒng)的促銷是企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進行壓迫式的加強顧客對公司和產品的接受度和忠誠度，顧客是被動的和接受的，缺乏與顧客的溝通和聯(lián)系，同時公司的促銷成本很高?；ヂ?lián)網絡上的營銷是一對一和交互式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此互聯(lián)網絡更能加強與顧客的溝通和聯(lián)系，更能了解顧客和需求，更易引起顧客的認同。美國的新型明星公司雅虎(yahoo)公司，該公司開發(fā)一能在互聯(lián)網絡上對信息分類檢索工具，由于該產品具有很強交互性，用戶可以將自己認為重要的分類信息提供給雅虎公司，雅虎公司馬上將該分類信息加入產品中供其它用戶使用，因此不用作宣傳其產品就廣為人知，并且在短短兩年之內公司的股票市場價值達幾十億美元，增長幾百倍之多。
網絡營銷作為一種全新營銷理念，具有很強的實踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的。雖然現(xiàn)在很多公司上網淘金，大多數公司還未見收益，甚至出現(xiàn)虧損，但沒有一個公司原意放棄。因為人們知道下一世紀是信息世紀、網絡世紀，營銷也必將是信息化的、網絡化的?，F(xiàn)在的網絡營銷是未來學家托夫勒描述的增長“最后三天”，美國的在線(aol)公司的網絡年交易額由八十年代幾十萬，九十年代初幾千萬美元，增長到現(xiàn)在每天上網一百萬人，交易額達三千兩百萬美元，并且還在不斷增長。隨著我國市場經濟發(fā)展的國際化、規(guī)?；?，國內市場必將更加開放，更加容易受到國際市場開放的沖擊，而網絡營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”。如果國內的企業(yè)廠商沒有一種危機感，待到下世紀我們的赤手空拳是很難迎接信息化、網絡化市場的挑戰(zhàn)。
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農產品網絡營銷論文篇五
國家對農業(yè)和農民出臺了很多惠農政策，這十分有利于農產品的未來發(fā)展。但是目前的狀況是，農民始終收入較低，原因是，農民生產的是初級產品，這種產品銷售的形式往往是被大型企業(yè)低價收購，很難獲取更多利潤。許多有前瞻性的農民朋友也開始思索，他們手中辛勤勞動的成果如何銷售出最大價值。自從有了網絡營銷，一切都變得簡單許多。
在互聯(lián)網開始普及的那幾年，就有農民朋友購買電腦，連上網絡在網上銷售他們的綠色農產品。其中包括玉米、菜籽油、雜糧和蜂蜜。在農產品網絡營銷品牌化的進程中，銷量最好的就數蜂蜜和雜糧。一開始，因為只有少數人嘗試，加上網絡并不發(fā)達，雖然占領了先機，但是成交數量還是很少。而今網絡發(fā)達了，可是競爭卻大了起來。
淳樸的農民朋友想通過比質比價來獲得市場，但是卻徒勞無功，這主要是因為，生產和經營者缺乏品牌意識，不能在消費者眼中與其他同類農產品分割開來，定位模糊，自然不能有突出的銷量。消費者認品牌，這已成為一種現(xiàn)實。
以淘寶的四明山蜂業(yè)為例，他們從銷售蜂蜜起家，品牌特色就是四明山的土蜂蜜。其實買蜂蜜的人，圖的就是天然，而四明山的名字就已經給人這種感覺。店家利用微博營銷、圈子營銷，通過淘寶以外的平臺宣傳土蜂蜜優(yōu)勢的同時，又將自己的品牌重點突出出去，那就是源自天然。前期宣傳，細致的為消費者們描繪了蜂蜜的產生和采集過程，為消費者呈現(xiàn)出一種樸實天然的品牌文化。而代表四明山蜂業(yè)的“蔥媽”的個人形象也深入人心，最終吸引了越來越多的顧客。說到淘寶粗糧銷售冠軍王小幫的經歷就更加輝煌，因為之前受過馬云的接見，從一個創(chuàng)業(yè)的農村青年，一躍成為新一代“勵志哥”，由于他自己就出身農村，加上實物圖片都是老鄉(xiāng)和莊稼地，更容易打動消費者，他將自己的產品包裝成是由村里踏踏實實的農民朋友親手種植的，人們會因此聯(lián)想到“無農藥”、“有機”、“綠色天然”等代表了健康的詞語，恰巧抓住了消費者追求綠色食品的心思。王小幫的知名度也許是因為馬云的接見，但是他選擇了網絡營銷，并且通過對產品和農村文化的包裝，通過互聯(lián)網口碑營銷而影響其他消費者，這樣的策略，為更多王小幫身邊的農民朋友帶來真正的實惠，他們的農產品也一度賣的火爆。
農民朋友也許很多都不懂網絡營銷，這并不是什么問題。但是網營師卻有這樣的能力，農民朋友的產品質量其實比市面上任何包裝后的商品還要好，只是缺乏了一種宣傳途徑，也缺乏了一些品牌意識，選擇專業(yè)的網絡營銷公司，能深層的挖掘產品優(yōu)勢，為廣大的農民朋友帶去更豐厚的利潤。
農產品網絡營銷論文篇六
1、微品牌:互聯(lián)網+農業(yè)背景下，很多新農人嘗試微品牌。源于中國是農業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當地區(qū)域農特產品。產量過剩，并且出現(xiàn)產品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。
2、微營銷:當我們把農產品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)網的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品，得到更好的銷售。
3、銷售方式:一些區(qū)域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產品單價非常好。我們能不能換個方式，區(qū)域性產品本地生產、本地銷售。舉個栗子，比我在本地的農產品是陽澄湖大閘蟹，當地的消費能力也非常高，如果我手握幾個吃貨群，親們，這點東西還愁銷售嗎?4、左右互搏術:左手握著產品、右手握著用戶，當產品還未生產，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產生滯銷、供大于求局面。
二、草根美。
1、產品標配:今天的產品是把部分功能作為標配，產品質量把控。2、情懷融入:產品成為標配，情感成為強需。3、產品名字:名字趣味性、可傳播性。4、物流包裝:精簡，突出微品牌重點核心。
5、統(tǒng)一化:從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。1、圈子論:目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網農業(yè)講習所，農友會等等。
2、引路人:找到相關圈子，加入社群。可以吸取當前最熱門玩法、規(guī)則。俺經常關注互聯(lián)網農業(yè)講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子還有農友會，是勤勞農哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。四、抱大腿。
3、互惠:你能給大咖提供什么價值，內容、咨詢、知識等等。五、行動大于一切。
1、利潤:農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。
2、可持續(xù)發(fā)展:師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅持:農產品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。
4、共贏:一人計短二人計長。找到圈子，和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。5、千里馬:如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿:抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
六:結束語。
農產品是未來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。
農產品網絡營銷論文篇七
絡是一個巨大的銷售場所，所以市場前景是非?？捎^的，那么要如何才能打入絡這個市場呢這時候就需要一份完美的銷售方案了，下面是小編為大家整理的農產品絡營銷策劃書，我們一起來看看吧!
1、微品牌：互聯(lián)+農業(yè)背景下，很多新農人嘗試微品牌。源于是農業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當地區(qū)域農特產品。產量過剩，并且出現(xiàn)產品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。
2、微營銷：當我們把農產品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品，得到更好的銷售。
4、左右互搏術：左手握著產品、右手握著用戶，當產品還未生產，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產生滯銷、供大于求局面。
二、草根美。
1、產品標配：今天的產品是把部分功能作為標配，產品質量把控。
2、情懷融入：產品成為標配，情感成為強需。
3、產品名字：名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。
5、統(tǒng)一化：從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。
三、
抱圈取暖。
話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)農業(yè)講習所，農友會等等。
2、引路人：找到相關圈子，加入社群?？梢晕‘斍白顭衢T玩法、規(guī)則。
俺經常關注互聯(lián)農業(yè)講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子還有農友會，是勤勞農哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。
四、抱大腿。
1、聯(lián)合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。
2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層。
3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內容、咨詢、知識等等。
五、行動大于一切。
1、利潤：農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。
2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅持：農產品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。
4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。
5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
六：結束語。
農產品是未來35年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。
農產品網絡營銷論文篇八
[摘要]近年來，隨著信息技術的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網技術日益在全球得到普及和應用。
為了獲取利潤，企業(yè)不得不重新審視自己原有的市場定位、營銷策略以及渠道建設。
電子商務在不斷的發(fā)展，網絡市場營銷作為信息技術和營銷方式相結合的產物，越來越受到企業(yè)的重視。
本來在論述電子商務及網絡營銷概念的基本上，分析了網絡營銷的優(yōu)勢。
[關鍵詞]電子商務網絡營銷
一、電子商務
隨著計算機和網絡技術的迅猛發(fā)展及日益普及，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經成為了現(xiàn)代商業(yè)模式的一部分。
信息技術被引入到商業(yè)活動中，產生了電子商務。
電子商務作為另外一種新生的商業(yè)模式在現(xiàn)代商業(yè)中占據著越來越重要的地位，由于它具有“突破時空限制，讓企業(yè)和客戶、供應商等密切接觸并且把有限的選擇變成無限的要求”的主要特征，因此很多企業(yè)紛紛投入到電子商務的建設中去。
企業(yè)或個人利用網絡環(huán)境進行和開展商務活動，通過網絡進行交易信息傳遞、完成商品交易活動并以此達到企業(yè)經營目標或個人消費行為的實現(xiàn)過程，稱為電子商務交易過程。
電子商務交易過程是電子商務活動的重要組成環(huán)節(jié)，是企業(yè)或個人利用網絡環(huán)境完成傳統(tǒng)交易中商品所有權和價值的轉移過程，整個過程包括談判、訂貨、簽約、支付、合同履行過程等。
由于網絡環(huán)境的開放性、信息傳遞的快捷性，電子支付手段的應用，大大豐富和提高了商品交易的營銷宣傳，擴大了貿易范圍，增加了貿易伙伴參與、溝通和交易機會，使企業(yè)的經營范圍擴大，商務效率和效益提高。
二、網絡營銷
根據市場需要組織生產產品，并通過銷售手段把產品提供給需要的客戶被稱作營銷。
而以互聯(lián)網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的新型市場營銷方式就是網絡營銷。
簡單的說，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經營目標所進行的，以互聯(lián)網絡為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。
網絡營銷的重點在交易前階段的宣傳和推廣，而電子商務的標志之一則是實現(xiàn)了電子化交易。
電子商務中的一個重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網絡營銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。
從這種意義上說，電子商務可以被看作是網絡營銷的高級階段，一個企業(yè)在沒有完全開展電子商務之前，同樣可以開展不同層次的網絡營銷活動。
網絡營銷是電子商務的組成部分，實現(xiàn)電子商務一定是以開展網絡營銷為前提。
市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換,如果沒有信息交換,交易也就是無本之源。
網絡營銷的具體功能通常包括網絡品牌、網站推廣、信息發(fā)布、銷售渠道、銷售促進、在線調研、顧客關系，顧客服務、等幾個方面。
三、網絡營銷的競爭優(yōu)勢
隨著社會的發(fā)展，企業(yè)的'競爭壓力日益劇增。
在網絡的發(fā)展下，買方力量也在逐漸變強，賣方競爭相當激烈。
同時，消費者的需求也出現(xiàn)了多樣性和多變性。
企業(yè)家的眼睛發(fā)現(xiàn)了網絡營銷的魅力。
與傳統(tǒng)營銷相比，網絡營銷無疑具有以下優(yōu)勢：
(一)降低成本
開展網絡營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費用的控制。
這也是網絡營銷的核心優(yōu)勢，只有降低成本，提高收益才能獲得企業(yè)家的青睞。
2、利用網絡改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理的動作模式，減少分銷渠道環(huán)節(jié);3、利用網絡降低商品庫存，減少在管理中交通、人工、通訊、場地租金等費用;4、網絡銷售的設備成本遠低于傳統(tǒng)實體店的場地租金。
5、由于當前國家稅務制度，以及網絡監(jiān)管的難度，網絡營銷可以合理的避開營業(yè)稅及增值稅。
(二)提高效率
網絡營銷不僅可以減少人工成本，更能提高產品銷售的效率。
主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1、提高產品上架時間，網絡營銷只需要把新產品的圖片及參數信息放到網上即可，比實體店快捷很多。
特別是在不發(fā)達的地區(qū)，縮短了產品到實體店的時間。
網絡營銷甚至可以實現(xiàn)預購。
比如，團購家電的時候，企業(yè)可以根據消費者的預定，實現(xiàn)批量生產，降低成本，提高效率。
2、減少消費者了解產品參數時間和精力。
網絡上附帶的產品信息，往往比實體里詳細，這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。
3、減少了消費者往返路程及交易時間，提高了購買效率。
現(xiàn)代社會的生活節(jié)奏日益加快，人們空余時間越來越少，因些會有越來越多的人選擇網絡購物。
(三)個性化營銷
互聯(lián)網可以更便于收集用戶的信息資料，從而更能夠發(fā)現(xiàn)、滿足用戶的需求，通過信息提供與交互式溝通，可以實現(xiàn)一對一的個性化服務，促銷更具有針對性，更易于與消費者建立長期良好的關系。
企業(yè)通過網絡來收集顧客的意見，并讓顧客參與產品的設計、開發(fā)、生產，為每個顧客提供獨特化、個性化的產品或服務，實現(xiàn)一對一營銷，真正做到以顧客需求為中心。
企業(yè)可以通過在自己的網站上提供電子郵件信箱、自由討論區(qū)等了解顧客需求信息和具體要求，并對常見問題進行網上咨詢和解答，從而更好地為顧客提供服務。
總結
綜上所述，網絡營銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷、流通費用及人工成本，使產品成本和價格的降低成為可能，可以實現(xiàn)以更低的價格購買;網絡營銷省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率;網絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，網絡營銷是一種以消費者為導向，強調個性化的營銷方式。
網絡營銷具有企業(yè)和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度。
網絡營銷已經成為當前社會經濟發(fā)展，促進公司市場推廣不可或缺的一個重要途徑，相信在新的一年中會有越來越多的公司重視和采用這一方式。
而在此過程中，伴隨著推廣公司和客戶共同的創(chuàng)新與努力，必然將在新的一年中出現(xiàn)各種新方法、新現(xiàn)象，這些都是為網絡營銷從業(yè)者提供的寶貴研究素材和學習材料，對此，我們拭目以待。
參考文獻：
[1]郭國慶.營銷方式新進展:從crm到交叉銷售[j].管理評論,2003,(2).
農產品網絡營銷論文篇九
宜興市位于江蘇省南部，農業(yè)發(fā)達，特產豐富。全市現(xiàn)有農產品加工企業(yè)400多家，規(guī)模農業(yè)基地800多家，種養(yǎng)專業(yè)戶1000多家。為促進我市農業(yè)電子商務快速發(fā)展，讓優(yōu)質農產品走上網絡銷售這條快車道。市農林局將市內優(yōu)質農產品生產企業(yè)集中起來抱團發(fā)展，專門建設了農特產網絡商城——天綠農特產網，以此作為展示本市優(yōu)質農產品的窗口，集中優(yōu)勢資源，加快優(yōu)化推廣天綠網，整體提升了我市農特產在全國市場上的競爭力。
政府牽頭、農企參與，形成網絡營銷格局。5月份，市農林局按照農業(yè)部“政府主導、社會參與、市場運作、農民受益”的原則，牽頭部分農業(yè)龍頭企業(yè)，召開了“宜興市天綠優(yōu)質農產品營銷網”建設工作會議，分析研究了農產品電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀。經過詳盡的調查與研究，決定組建“宜興天綠優(yōu)質農產品營銷公司”。期間委托專業(yè)公司開發(fā)b2c商城“天綠商城”(天綠農特產網)，在淘寶c2c平臺開設了天綠淘寶旗艦店。在市區(qū)開設了實體專營店。實體店的設立，既作為網絡銷售倉儲，又是對網絡銷售的一種補充，更是網絡銷售公司強有力的保障。
“天綠商城”以實體店網上商城相結合，營銷采用直銷分銷模式，通過一系列商業(yè)化運作，最終在全國打響了宜興“天綠”優(yōu)質農特產品。
大力宣傳、積極促銷，圍繞市場逐步推開。“天綠農特產網”在207月份正式運行以來，受到了各級領導的重視與支持?！稛o錫日報》、《宜興日報》等多家媒體進行了一系列深度報道。
在迎中秋佳節(jié)時，天綠網及淘寶店打出“迎中秋、慶國慶，天綠商城秒殺優(yōu)惠大促銷”的口號，推出各類有針對性的禮包組合，并用一些產品進行低價促銷及提供一些休閑小食品等一系列手段，借助中秋節(jié)這個有利時機，在網絡銷售上打開了一片市場。短短幾個月，實體店月成交5萬元，網上交易月超1萬元。
立足本地、面向全國，做強做大天綠品牌。網商要做大，最關鍵是要樹立自己的品牌。天綠網要做強，就要充分利用網絡營銷技術，重點進行品牌推介。
一是在產品經營層面上，以品牌經營為重點，聯(lián)合我市規(guī)模農企，整合小規(guī)模基地，打造一個輕資產結構、重營銷網絡的核心企業(yè)集團。
二是以資本運營為手段，吸收社會資本和風險投資的加盟，壯大天綠公司實力，架設農產品生產全程產業(yè)鏈。
三是根據市場需求，鼓勵企業(yè)開發(fā)市場消費量大的產品，引領企業(yè)生產技術含量高、附加值高的農產品。
四是專業(yè)策劃天綠網絡推介活動：在谷歌、百度等搜索引擎和知名門戶網站做關鍵詞、廣告展位和鏈接交換等推廣，合理分析關鍵詞價位、適時投放廣告，邊投放邊測試，以求取得資金最高回報率。
五是靈活采用多種網絡營銷模式。天綠網采用直銷分銷模式運行。網站在設計時已整合了強大的分銷功能，即實施會員制和代理制兩種模式。
六是實施對天綠網升級工程，整合成b2b2c綜合網站。運用天綠網整合的b2b板塊進行網銷，同時免費給農業(yè)企業(yè)、種養(yǎng)大戶、農業(yè)專業(yè)戶等提供農產品供需信息發(fā)布服務，使天綠真正成為雙向互動多功能的農業(yè)電子商務網站。
農產品網絡營銷論文篇十
一、本公司近期、中期、中長期，長期發(fā)展計劃：
1、近期——在武漢設立總部，從武漢做起。
(1)、武漢是我國中部經濟最發(fā)達的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場距離小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。
(2)。武漢是全國性的商業(yè)大都市，機遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間。
(3)。武漢是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團隊的人才建設，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。
(4)我們團隊對武漢比較熟悉，占得了地利;我們團隊在武漢有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。
2、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州
(1)、北京、上海、杭州、廣州都是全國的大城市，經濟發(fā)達，人口稠密，居民的享受性消費高。
(2)、北京、上海、杭州、廣州的流動人口大，國際國內的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費群體。
(3)、這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛，消費自主性強，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。
3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。
(1)待到在這五個大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場也已經差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩。
(2)、東部沿海地區(qū)交通發(fā)達，有利于節(jié)省交通費用，節(jié)約經濟成本。
4、長期：由東部沿海城市發(fā)展到全國。好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展。
二、市場分析
(1)、我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據其的價值性和可欣賞性，并結合市場的需求決定是否購買，購買多少。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產產品和手工藝作品，據我所知，它們的市場價值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發(fā)現(xiàn)，她既能給廠家?guī)頍o限的商機，又能提高當地居民的收入水平，改變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無量啊。
(3)、每個人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以贏利為目的的商人啊!我們可以想象一下，假如人的審美觀都是一致的，那人們都會喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一。。。。。。那商人就不必為了迎合消費者的需求而煩惱了，他們只要生產一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢?我們公司實事求是，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產品。
(4)、我公司的項目投產后所生產的產品在限定時間內是有充足的市場的，因為我們的產品是不分季節(jié)，一旦投產，就可以連續(xù)的經營、連續(xù)的生產。
(5)、那么我公司將采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標?我們將加強我們的網站建設，并且把它作成一個品牌，至于怎樣把它作成一個品牌這一點將在后面做詳細的介紹，這里就不說了;我們將加強質量檢測，保證我們產品的質量，樹立我們公司的良好信譽與形象;我們將以最快的速度送貨上門，包你滿意;我們將加強售后服務，如有質量問題包退包換，讓你沒有后顧之憂，放心選購。
(6)、我們的產品是大批量生產的，又省了很多的中間環(huán)節(jié)，所以我們的產品的價格是市場同比最低的，我們有很強的價格競爭優(yōu)勢。
三、財務預測：
1、建設網站及網站推廣資金為100萬元人民幣
(1)現(xiàn)今的網站建設的技術門檻很低，花費不高，估計10萬元人民幣可以建成。這其中包含了網站建設所要考慮的一切費用。
(2)網站推廣是很需要資金的一方面，估計支出為90萬元人民幣
1在公共場所和比較顯眼的地方貼海報、：在公交車的車身上印上我們公司的網站地址及適當介紹我門的商品和服務，共刷二十輛車身，費用共十萬左右;在火車站及火車站過道處招租位上印上公司網址及產品服務內容，招租位一個八萬共十六萬元人民幣;印發(fā)大量介紹本公司產品和服務的傳單，聘請再校大學生散發(fā)，估計費用5萬元人民幣：在報紙上做廣告宣傳，大概費用5萬元人民幣。
2在人流集中的地方搞促銷活動，在半年時間里，每個舉辦活動中著重宣傳自己的網站，推廣自己的品牌。估計每次活動費用為2萬元人民幣。
3注重全國的特重大事件，積極機會，把自己的網站亮在全國人民的面前。
4前期網站建設、推廣時間實行購物優(yōu)惠政策，大概費用為37萬元人民幣。
四、資金需求及籌措方法：
1、團隊自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%。三人團隊每人各出資17.5萬元人民幣。鑒于我們都是大學在校生手頭上并沒有資金，但是我們知道這個項目很有發(fā)展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友，籌集這些錢。雖然說有風險，但是不放手一搏終不情愿，所以我們三打算大干一場。
2、吸引風險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。風險投資(venturecapital)在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資;狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協(xié)會的定義，風險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產品的研究開發(fā)領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業(yè)投入風險資本的過程，也是協(xié)調風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享，風險共擔的一種投資方法。我們堅信我們的公司是有一定風險的，但是我們的風險和我們的收益比起來簡直不可同日而語。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風險投資的，而且風投資金絕對不比我們預測的少。
3、從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣占總資金的10%。就快要大學畢業(yè)了，國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，設有大學生創(chuàng)業(yè)專項貸款，我們三人可以利用這個政策貸款創(chuàng)業(yè)。
4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來源中我覺得這個是最容易而且最穩(wěn)、最好的資金來源。因為我們的自有資金已經超過了這個數目，所以絕對保證了我們團隊對公司的控股權。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設立的可行性、公司的可操作性都是經過了上文和下文的嚴格論證的，只要稍微有一點市場洞察力的人就可以看出其中的商機無限，我們的公司將來肯定能作大做強。所以我們團隊有信心我們可以很輕松的找到合伙人。
農產品網絡營銷論文篇十一
隨著互聯(lián)網在我國的迅速發(fā)展和普及，網民數量持續(xù)增長，網民的特征結構。
也在發(fā)生相應的變化。如何從龐大的網民群體中識別企業(yè)潛在的顧客，分析他們的心理與行為特征，是企業(yè)進行網絡營銷定價的首要任務。本文對我國網絡消費者的心理與行為特征進行了具體的分析，并指出企業(yè)必須認識，適應并主動地采取相應的營銷策略來影響網絡消費者的心理和行為，才能在未來的營銷競爭中立于不敗之地。并從網絡營銷定價的概念和特點入手，探討了網絡營銷定價的步驟，深入剖析了網絡營銷定價的影響因素，此基礎上提出了網絡營銷定價的若干策略。
關鍵詞：網絡消費者;消費心理;網絡營銷定價;網絡營銷策略。
引言。
新年伊始，互聯(lián)網調查機構research艾瑞咨詢與國內最大購物網站淘寶網聯(lián)合發(fā)布了《網購報告》，報告表明，國內網絡購物市場的銷售總額達到了594億元；2.1億網民中，有超過5500萬人參與了網絡購物，人均消費達到1080元。報告預計，按照最近幾年網絡購物呈現(xiàn)出的幾何級增長態(tài)勢計算，到，網絡購物市場將突破1萬億大關，屆時網絡購物市場將占據社會消費品零售總額5%—8%的份額。最新207月出爐的《第二十二次互聯(lián)網絡發(fā)展統(tǒng)計報告》顯示：截至年6月底，網民數量達到2.53億人，網民規(guī)模已躍居世界第一位；同時，網絡購物已躋身十大網絡應用之列，用戶人數達到6329萬人，網絡購物使用率為25%。
網絡的發(fā)展使網絡營銷成為可能并日益發(fā)展壯大，對傳統(tǒng)營銷帶來了深刻的影響和沖擊：傳統(tǒng)的市場營銷活動中,大眾(mass)和消費者(customer)是不加以區(qū)別的,任何一個人都是潛在的消費者,是企業(yè)營銷策略的對象。故在傳統(tǒng)營銷理論中，企業(yè)的宣傳、廣告和營銷策略是針對所有人的。在網絡環(huán)境下,電子商務系統(tǒng)為消費者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息檢索機制,商品的消費者一旦有了需求,會立刻上網主動搜尋有關商品信息。于是,消費者開始從大眾中分離出來。在這種情況下,只有上網主動搜尋商品信息的人才是真正意義上的消費者。所以,網絡消費者的消費心理和行為與傳統(tǒng)的營銷理論中消費者的消費心理和行為發(fā)生了很大的變化,如何了解和把握網絡消費者的消費心理與行為特征，并提出相應的對策來提高我國企業(yè)電子商務的效益，是非常具有現(xiàn)實意義的。
而價格是市場營銷組合中唯一為企業(yè)提供收益的因素，同時又是企業(yè)參與市場競爭的重要手段之一。事實表明，定價是否恰當，會直接影響甚至改變消費者的購物原則，進而影響到企業(yè)產品的銷量和利潤額。因此，如何制定合適的價格，已經成為許多開展網絡營銷活動的企業(yè)競相關注的焦點。
1網絡消費者心理分析。
1.1消費者網上消費的心理因素。
來自cnnic的《第二十二次互聯(lián)網絡發(fā)展統(tǒng)計報告》調查顯示：目前中國的網民主體仍舊是30歲及以下的年輕群體，這一網民群體占到網民的68.6%，超過網民總數的2/3。網民這一低齡化的年齡結構，使得網上消費呈現(xiàn)一定的年輕心態(tài)。
1.1.1時尚和新穎。
追求時尚和新穎的消費心理青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在互聯(lián)網背景下，消費者在電腦屏幕前輕輕一按鼠標,幾秒鐘之內就可以獲得成千上萬條有關所需要產品的品牌、價格、形狀、功能、特征等信息,輕而易舉地找到“新、奇、美”的商品。
1.1.2自我和個性﹙selfandpersonality﹚。
表現(xiàn)自我和體現(xiàn)個性的消費心理30歲以下青少年的自我意識日益增強，強烈地追求獨立自主，他們在各類活動中都會有意無意地表現(xiàn)出與眾不同。因此，在購買商品時，他們不僅僅是追新逐異，而且要求在消費中反映他們的個性?；ミB網的出現(xiàn)，使以個人心理愿望為基礎挑選和購買商品或服務成為可能。
1.1.3方便和快捷﹙convenientandfast﹚。
滿足方便、快捷的消費心理現(xiàn)代化的生活節(jié)奏使越來越多的消費者珍惜閑暇時間，以購物的方便性為目標，追求時間和勞動成本的盡量節(jié)省。年中國互聯(lián)網絡信息中心發(fā)布的《第十六次互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》的調查數據表明,基于方便快捷進行網絡購物的人數占網上消費總人數的66.4%。
1.1.4精神享受﹙enjoythespirit﹚。
躲避現(xiàn)實干擾的消費心理現(xiàn)代消費者更加注重精神的愉悅，希望在購物中能保持心理狀態(tài)的輕松和自由。但店鋪式購物卻常常對消費者構成干擾和妨礙,或營業(yè)員態(tài)度不佳，或對商品購物環(huán)境不滿意，或不想讓人知道自己所購買的商品等，而網上消費恰恰能夠彌補這些不足。
1.1.5價格﹙price﹚。
追求價廉的消費心理即使營銷人員傾向于以其它營銷差別來降低消費者對價格的敏感度,但價格始終對消費心理有著重要的影響。一旦價格降幅達到消費者的心理預期，消費者就有可能被吸引并產生購買行為。
1.1.6交流信息﹙exchangeofinformation﹚。
保持與外界的廣泛聯(lián)系，減少孤獨感的消費心理。網上市場提供了具有相似經歷的人們聚集的機會，通過網絡而聚集起來的群體是一個極為民主性的群體。在這樣一個群體中，所有的成員都是平等的，每個成員都有獨立發(fā)表自己意見的權利，這可以幫助在現(xiàn)實社會中經常處于緊張狀態(tài)的人們減輕一定的心理壓力。
1.2制約消費者網上消費的心理因素。
作為新興購物方式，網絡購物有強大的生命力，但就其本身特點和發(fā)展現(xiàn)狀而言，也有需要改進的地方。從影響和制約消費者的心理來說，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
1.2.1信任感﹙trust﹚。
網絡購物缺乏信任感網絡應用于企業(yè)時一個突出的特點是所有企業(yè)在網上均表現(xiàn)為網址和虛擬環(huán)境，這一特點增加了消費者鑒別、選擇企業(yè)或產品的難度和風險，使得在實體世界中可有效判別和預期產品服務質量的感覺無用武之地。此外，網絡商店較容易設立，因而也容易作假。最近幾次cnnic的調查報告中也反映了當前網民對互連網的信任程度有下滑的趨勢，從的50.7%，降低到現(xiàn)在的35.1%，而且網民學歷越高，對互聯(lián)網表現(xiàn)得反而越不信任。
1.2.2安全感﹙asenseofsecurity﹚。
網上交易的安全性得不到保障互聯(lián)網是一個開放和自由的系統(tǒng)，顧客在進行電子支付或進行銀行結算時，如果安全得不到有效保障，一旦網絡被攻破，消費者的個人資料和信用卡密碼都有可能會被竊取盜用，造成巨大損失。cnnic在對網民不進行網上交易原因的調查中，排在第一位的就是交易安全性得不到保障，占調查人數的61.5%，更有70.1%的網民爆出在最近半年內用于上網的.電腦受到過病毒或的攻擊。
1.2.3產品質量和售后服務。
產品質量、售后服務得不到保障。在傳統(tǒng)營銷中如果產品質量存在問題，顧客可以找到銷售商要求退貨、調換或保修，而網上交易進行的大多是異地銷售，當顧客發(fā)現(xiàn)商品有質量問題時，退貨和保修就成了問題。cnnic的歷次調查結果顯示，消費者對這一問題的關注程度在持續(xù)增加，從7月份的28.3%增長到207月的45.7%。
1.2.4特定心理。
網上消費不能滿足消費者的某些特定心理。雖然網上購物可替代部分人際互動關系，但它不可能滿足消費者在這方面的個人社交動機，例如家庭主婦或朋友間希望通過結伴購物來保持與左鄰右里的關系或友情等。此外，虛擬商店也無法使消費者因購物而受到注意和尊重，消費者無法以購物過程來顯示自己的社會地位、成就或支付能力。
網絡營銷定價是指給網上營銷的產品和服務制定價格。
網絡營銷價格是指企業(yè)在網絡營銷過程中買賣雙方成交的價格。網絡營銷價格的形成過程較為復雜，受到諸多因素的影響和制約，如傳統(tǒng)營銷因素和網絡自身對價格的影響因素。
一般來說，影響企業(yè)網絡營銷定價的因素主要有以下幾個方面：
2.2.1成本因素。
成本是網絡營銷定價的最低界限，對企業(yè)網絡營銷價格有很大的影響。產品成本是由產品在生產過程和流通過程中耗費的物質資料和支付的勞動報酬所形成的，其一般由固定成本和變動成本兩部分組成。
2.2.2供求關系。
供求關系是影響企業(yè)網絡營銷定價的基本因素之一。一般而言，當商品供小于求時，企業(yè)產品的營銷價格可能會高一些；反之，則可能低一些；在供求基本一致時，企業(yè)的銷售價格將采用買賣雙方都能接受的“均衡價格”。此外，在供求關系中，企業(yè)產品營銷價格還受到供求彈性的影響。一般來說，需求價格彈性較大的商品，可采取薄利多銷策略；而需求價格彈性較小的商品，可采取適當高價策略。
2.2.3競爭因素。
競爭因素對價格的影響，主要考慮商品的供求關系及變化趨勢，競爭對手的商品定價目標和定價策略以及變化趨勢。競爭是影響企業(yè)產品定價的重要因素之一，在實際營銷過程中，以競爭對手為主的定價方法主要有三種：低于競爭對手的價格、與競爭對手同價和高于競爭對手的價格。
2.2.4其他因素。
格產生不同程度的影響。
開放快捷的因特網使企業(yè)、消費者和中間商對產品的價格信息都有比較充分的了解，因此網絡營銷定價與傳統(tǒng)營銷有很大的不同。網絡營銷定價的特點如下：
2.3.1低價位化。
第一，因特網成為企業(yè)和消費者交換信息的渠道，一方面可以減少印刷費用與郵遞成本，免交店面租金，節(jié)約水電費與人工成本，另一方面可以減少由于多次迂回交換造成的損耗。第二，網絡營銷能使企業(yè)繞過許多中間環(huán)節(jié)和消費者直接接觸，進而使企業(yè)產品開發(fā)和營銷成本大大降低。第三，消費者可以通過開放互動的因特網掌握產品的各種價格信息，并對其進行充分的比較和選擇，迫使開展網絡營銷的企業(yè)以盡可能低的價格出售產品，增大了消費者的讓渡價值。
2.3.2全球定價化。
網絡營銷市場面對的是開放的和全球化的市場，世界各地的消費者可以直接通過網站進行交易，而不用考慮網站所屬的國家或地區(qū)。企業(yè)的目標市場從過去受地理位置限制的局部市場，一下拓展到范圍廣泛的全球性市場，這使得網絡營銷產品定價時必須考慮目標市場范圍的變化帶來的影響因素。企業(yè)不能以統(tǒng)一市場策略來面對差異性極大的全球性市場，而是必須采用全球化和本地化相結合的原則進行。
2.3.3價格水平趨于一致化。
因特網市場是一個開放的、透明的市場，在這個市場中，消費者可以及時獲得同類產品或相關產品的價格信息，對價格及產品進行充分的比較，迫使企業(yè)努力減少因國家、地區(qū)等因素的不同而產生的價格差異，進而使價格趨于趨于一致。
2.3.4彈性化。
價值觀，消費者的偏好等。
2.3.5顧客主導化。
傳統(tǒng)市場中，產品的價格是以生產成本為基準，加上一定的利潤率，就成為市場價格。在因特網市場中，消費者能及時獲取產品及其價格的各種信息，通過綜合這些信息決定是否接受企業(yè)報價并達成交易。所以，在定價時，企業(yè)必須考慮消費者的心理特點和價格預期，以消費者為中心，根據生產成本和消費者心理意識到的產品價值綜合定價，以贏得消費者的接受和認可，產生購買欲望，實現(xiàn)雙贏。
網絡營銷定價目標是指企業(yè)通過制定產品網絡營銷價格所要求達到的目的。企業(yè)網絡營銷定價的目標主要包括：維持生存、當期利潤最大化、市場占有率最大化、產品質量最優(yōu)化等。不同的定價目標，有著不同的涵義和運用條件，企業(yè)可以據此制定產品的價格。就網絡營銷初期來看，企業(yè)進入網絡營銷市場的首要目標是占領市場求得生存發(fā)展機會，然后才是追求利潤。
企業(yè)要想制定合理的網絡營銷價格，必須做好以下幾個方面：
首先，企業(yè)必須通過調研活動獲取并分析消費者的需求，主要包括市場的總需求量，需求結構以及不同價格水平上人們可能購買的數量與需求價格彈性等。
其次，相關人員要對產品的成本進行評估。
第三，分析市場中同類產品與替代品的價格及其策略，為企業(yè)選擇定價目標和定價方法提供參照。
第四，初步確定網絡營銷價格，然后將其拿到實驗市場上征求消費者的意見，并最終確定產品的網絡營銷價格。
網絡營銷價格的形成過程極為復雜，要受諸多因素的影響和制約。網絡營銷定價時，不但要考慮運用傳統(tǒng)市場營銷價格理論，更要考慮網絡營銷的軟營銷和互動特性以及消費者易于比較價格的特點。企業(yè)在進行網絡營銷定價時必須綜合考慮各種因素，采用適合的定價策略。常見的網絡營銷定價策略可以分為以下幾種。
4.1低價定價策略。
據相關調查顯示，消費者之所以選擇上網購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息。低價定價策略是企業(yè)常見的一種定價策略，主要包括直接低價定價、折扣定價和促銷定價三種方法。直接低價定價策略在定價時采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，因此價格比同類產品低；折扣定價是在原價基礎上進行折扣來定價；促銷定價除了折扣策略外，還包括有獎銷售和附帶贈品銷售。
實施低價定價策略的注意事項有：企業(yè)不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產品；對不同消費對象提供不同的價格信息發(fā)布渠道；網上發(fā)布價格時要注意比較同類站點公布的價格。
4.2定制定價策略。
定制定價策略包括定制生產和定制定價。由于消費者的個性化需求差異性大，加上消費者的需求量少，因此企業(yè)實行定制生產必須在管理、供應、生產和配送各個環(huán)節(jié)上，適應這種小批量、多樣式、多規(guī)格和多品種的生產和銷售變化。定制定價策略是在企業(yè)能實行定制生產的基礎上，利用網絡技術和輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。
4.3競爭導向定價策略。
競爭導向定價主要是企業(yè)根據競爭者的價格，來確定本企業(yè)商品的價格。這種策略的特點是：競爭者價格不變，即使成本或需求有所變動，價格也不變，反之亦然。競爭導向定價包括隨行就市定價、投標定價和拍賣定價等三種方法。
網絡消費者的特殊消費心理給企業(yè)的經營理念帶來了新的挑戰(zhàn),這就要求商家必須轉變營銷觀念，建立一套適合網絡消費者需求的運作機制。
5.1網上商店。
重視網上商店建設。首先，網上商店無法向傳統(tǒng)商店那樣,通過地點的選擇與利用門面、招牌、櫥窗設計及外部燈光使用等要素引起消費者的注意和產生心理聯(lián)想,因此，網上商店的外部形象設計能否滿足消費者尋新求異的心理,是吸引消費者登錄瀏覽商店、產生和形成購買行為的基礎。
其次，由于網上商店所經營的多數商品消費者只能通過視覺或聽覺來感知商品的相關信息,所以產品的特點介紹越詳細，產品展示圖片越清晰，用戶的興趣才有可能越高。最后，要注意簡化流程操作，不能去考驗用戶的耐心，而應該盡量讓用戶心情愉悅地進行每一步操作，并快速得到他想要的結果。
5.2安全度和信任度。
軟硬件雙管齊下，提高網絡購物的安全度和信任度。硬件方面是指購物網站用以保障交易安全的技術。在網上交易系統(tǒng)和程序中，應當利用好現(xiàn)有的安全技術，如加密技術、防火墻技術以及認證技術或利用虛擬專用網來防止或減少信息被竊取和篡改的可能性。軟件方面是指增強消費者對網站的信任度。大量的調查表明：網站備案信息、經營資質展示、完整的聯(lián)系方式、權威的網絡安全認證標志等信息，能夠增強用戶的認可程度；在產品/服務展示的同時，展示該產品/服務客戶的服務評價、使用體驗等，利用口碑傳承來推廣自己的網站誠信度，亦能增加用戶購買的興趣和信心。
5.3退換貨品機制。
建立良好的退換貨品機制。對c2c網站而言，由于網站只是起第三方的監(jiān)督管理的作用，賣方是否有售后服務并不在網站管理范圍內，因此對c2c網站來說，應在網站醒目處告知買家，貨品的售后服務由賣家來承擔。同時對那些有售后服務承諾的賣家，應該加強管理，保障買家權益。對b2c網站，主要是大型電器零售店的網上商店，要將網上銷售與傳統(tǒng)銷售的售后服務等同這個概念傳達給消費者，以消除消費者的顧慮。
5.4顧客服務。
利用即時通信，開展深層次的顧客服務。目前，我國網民對即時通信的使用率已經非常高，2008年6月達到77.2%，用戶規(guī)模達到1.95億人。利用即時通信，可以使得瀏覽同一商品的用戶互相交流，有助于顧客對商品的快速了解，增加網上購物的樂趣；如果顧客反復查看某種商品，顯得有些猶豫不決時，虛擬導購小姐或者虛擬產品專家可以及時彈出一個對話窗口，利用即時通信給顧客必要的介紹，這樣有助于用戶的購買決策，提高訂單成功率。
5.5溝通。
重視一對一溝通。一對一溝通是指利用互聯(lián)網和數據庫技術分析客戶的行為,針對每個客戶的特征和要求提供不同的服務,客戶的意見能得到及時的處理,讓客戶時時感到被關心和重視。這種溝通有助于滿足消費者對尊重和自我價值的需求,建立企業(yè)與消費者的良好關系。著名商務網站amazon業(yè)務迅速擴大的重要原因就在于能為用戶提供個性化服務。
總結。
網絡營銷是適合網絡技術發(fā)展與信息網絡時代社會變革的一種全新營銷理念，具有十分巨大的發(fā)展?jié)摿?。在網絡經濟背景下，企業(yè)只有全面了解和掌握網上消費者的心理和行為特征，熟悉網絡營銷定價的過程及其影響因素，才可能制定出正確的營銷策略和科學合理的網絡營銷價格，，充分利用網絡資源營造出一個有利于自身發(fā)展的經營環(huán)境，企業(yè)的競爭力和贏利能力才能得到提升,在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
致謝詞。
本次論文經過兩周時間終于完成了,首先我要感謝身邊同學對我的幫助,感謝他們對我學業(yè)的支持。特別感謝紀老師的精心指導和大力支持。紀老師以其嚴謹求實的治學態(tài)度、高度的敬業(yè)精神、兢兢業(yè)業(yè)、孜孜以求的工作作風和進取精神對我產生了重要影響。他淵博的知識、開闊的視野和敏銳的思維給了我深深的啟迪。同時,在此論文寫作過程中我也學到了許多關于市場營銷方面的知識,并對市場營銷有了更深一步的認識和提高。
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農產品網絡營銷論文篇十二
：針對我院網絡營銷課程教學中所存在的問題，結合對本地網絡營銷行業(yè)、企業(yè)崗位職業(yè)技能分析，以本地電商企業(yè)參與的項目化教學模式為載體，將學校的教學與企業(yè)的生產進行無縫對接，從而推動網絡營銷課程改革，優(yōu)化網絡營銷課程教學效果，同時還能培養(yǎng)出企業(yè)所需的網絡營銷技能型復合人才。
在互聯(lián)網快速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的營銷模式已經面臨著巨大的挑戰(zhàn)，網絡營銷在企業(yè)的整個市場營銷戰(zhàn)略當中變得越來越重要，同時也是現(xiàn)階段整個互聯(lián)網經濟中發(fā)展速度最快、效益最高的環(huán)節(jié)。這幾年企業(yè)對網絡營銷人才的需求量也逐年上升?！毒W絡營銷》這門課是一門實踐性很強的課程，這門課的實踐技能會隨著互聯(lián)網環(huán)境的變化而變化，所需要學習的技能更新的速度會非?？?，因此需要教師使用合適的教學方法來進行課程教學，這樣才能使學生能夠將所學的知識掌握并用于實踐操作。
1.教學方式的問題。網絡營銷是一門實踐技能型課程，想要教會學生必須要選擇合適的教學方法。實踐課時的比例一定要大于理論課時的比例，這樣才更有利于培養(yǎng)學生的實踐技能。各高校在選擇何種實踐教學方法上，出現(xiàn)了難題，因此為網絡營銷課程設計一套網絡營銷教學體系，提供學生解決問題的能力就顯得十分必要了。雖然現(xiàn)在市面上有很多利用軟件來模擬實戰(zhàn)的網絡營銷課程教學系統(tǒng)，但是里面有一些虛擬的實訓內容及教學內容與真實的企業(yè)崗位要求其實還存在著很大的偏差，很多高校使用這種平臺來進行教學，但是教學效果都不是特別的好。其實教學方法的選擇才是網絡營銷課程教學的最大問題，大多數高?；舜髢r錢來購買的教學平臺，其實教學效果和傳統(tǒng)的教學真的沒有太大的區(qū)別。有的高校將網絡營銷課程變成了網絡技術課，有的將網營銷課程變成市場營銷課程的拓展，有的將網絡營銷課程變成淘寶運營課，往往都偏離了網絡營銷課程的知識體系，當然也就達不到要求的教學效果。
2.教學內容的問題。網絡營銷課程是一門很雜的學科，課程當中不僅包含了市場營銷知識，網絡營銷知識，還包含了計算機知識，互聯(lián)網、移動互聯(lián)網知識，很多知識學生在上課之前都不是很了解，因此在教學的過程中，還必須要把這些基礎知識給他們進行普及，這樣才會有更好的教學效果。在現(xiàn)階段，基本上各大高校都沒有專門的開展對這門課程前序知識的專門學習，往往都是利用專業(yè)的前序課程來學習基礎知識，這樣在整個教學過程中會影響到教學效果，也會使得學生在課程的學習過程中，因為基礎知識的缺失而逐漸失去對本課程學習的興趣，不利于教學過程的.實施。
3.考核方式的問題。傳統(tǒng)的試卷考核方法不適合這門課程的考核，試卷的考核只能了解到學生對網絡營銷課程基礎知識的掌握情況，并不能了解到學生對網絡營銷實踐能力的掌握情況。因此在本門課程的考核過程中，不能只以課堂上的表現(xiàn)及試卷的筆試成績?yōu)橹?，還要考察學生是否能將網絡營銷知識合理運用在網絡營銷實踐過程中，現(xiàn)階段各院校所選擇的不管是試卷考試還是大作業(yè)考試，都并不能反映出學生的真實學習情況，非常容易打擊學生積極性。4.教學內容選取問題。上這門課上了六年，在對各高校調研中發(fā)現(xiàn)各高校在上這門課的時候，教學內容的選擇上都有一定的偏差，大多數高校都把這門課當做市場營銷的拓展來上，往往在教學過程中側重對網絡營銷理論的教學，而忽視網絡營銷技能的培養(yǎng)及企業(yè)對網絡營銷人才的要求。
1.課程教學體系的重建。在傳統(tǒng)的教學當中，教學的主體是教師和學生，而這種模式在進行網絡營銷課程教學過程中，效果并不好，使學生無法學到應該去學的內容。因此需要重新構建網絡營銷課程教學體系，引進行業(yè)專家，企業(yè)老總，一線員工在內的各界人士參與到課程體系的建設中，這樣才能設計出正確的教學體系，積極推動教學改革，促進產學研相結合。
2.教學內容的選取。從以前的以網絡營銷實務為主的教學內容轉變?yōu)橐跃W絡營銷就業(yè)崗位來制訂的教學內容，比如以網絡營銷推廣崗位要求來選擇制訂教學內容，將教學內容的制訂交給企業(yè)、學校共同參與，以項目化教學的方式來進行教學設計。我們將網絡營銷課程的內容進行項目化分解，分為網絡營銷的認知、網絡營銷環(huán)境分析、網絡營銷策劃、網絡營銷推廣、網絡營銷效果分析五個教學模塊，以達到良好的教學的效果。
3.課程設計。網絡營銷做為電子商務專業(yè)與市場營銷專業(yè)的核心課程，隨著網絡營銷在現(xiàn)在商業(yè)中的重要性，我們將原來一周兩次課調整為一周三次課。同時整個課程標準，課程大綱，課程授課計劃都按照項目化課程設計來制訂，課程的教學目的也從之前的基本掌握網絡營銷實務知識改變?yōu)閷W絡營銷實踐能力的掌握。先認識網絡營銷，了解網絡營銷的基本理論，再學習并掌握網絡營銷的推廣方式，同時學會對網絡營銷的效果進行分析。課程設計主線根據網絡營銷的工作崗位任務情境來設計，同時在這整個課程設計中一定要更加強調教學的實踐內容。
4.實訓教材的設計。網絡營銷是一門實踐操作性很強的學科，它的實踐課與理論課的比例往往是六比四，因此實踐課程的設計要比理論課程的設計更加重要。所以一定要設計一本合適的網絡營銷實踐教材，這樣才能更有效的進行實踐教學。在設計實踐教材的時候一定要注意，實踐教材的內容一定要與網絡營銷工作崗位的關鍵技能、工作流程一致，把整個實踐教材內容分為幾大實訓實踐任務。
網絡營銷課程改革是在對網絡營銷崗位所需能力的深入調查后，按照整個工作流程來開發(fā)教學項目，重構教學內容、教學標準、教學目的。在教學方式上，選擇項目化教學法，重視以學生為教學主體，充分發(fā)揮學生的主動性、積極性，同時完善考核制度，來培養(yǎng)出實戰(zhàn)技能型、復合型的高素質學生。
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農產品網絡營銷論文篇十三
作者簡介：王曉華（1978-），保定，講師，經濟學，電子商務，石家莊城市職業(yè)學院。
姬靜（1981.7-），講師，工商管理，石家莊城市職業(yè)學院。
摘要：電子商務環(huán)境下，農產品網絡營銷有了快速發(fā)展。本文分析了農產品開展網絡營銷的意義，介紹了河北省農產品網絡營銷的現(xiàn)狀以及存在的問題，并提出從信息基礎設施建設、營銷人才培養(yǎng)、企業(yè)網站建設和物流配送等方面實施河北省農產品網絡營銷的策略。
關鍵詞：農產品；網絡營銷；營銷策略
隨著電子商務的縱深發(fā)展，涉農電子商務從起也呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢，從最開始的零散農戶在網上賣土特產，發(fā)展到了形成以村、鎮(zhèn)、縣為單位的產供銷產業(yè)群。根據阿里白皮書統(tǒng)計：僅在阿里平臺上共完成農產品交易額（gmv）198.6億元，同比增長75%。
一、河北省開展農產品網絡營銷的意義
農產品網絡營銷是指在農產品流通環(huán)節(jié)中，借助于電子商務平臺，利用互聯(lián)網等現(xiàn)代信息技術，發(fā)布產品供求信息，實現(xiàn)網上交易的過程。通過開展網絡營銷，為河北省地方特色農產品提高了品牌形象、擴大了銷售渠道。進而實現(xiàn)農民增收。
我國各地方政府都建立了本地的農業(yè)信息網和網上展廳，利用多種電子商務平臺開始了網絡營銷的嘗試，均取得了很好的效果。
通過農產品的網絡營銷，首先打破了時間和空間限制，農產品可以24小時在線銷售，可以足不出戶，接受全國乃至全世界的訂單；其次使農產品產銷信息更加透明化，減少由于信息不對稱造成的農戶損失，通過良好的信息互動，理順農民買賣難的問題；最后有利于實現(xiàn)農業(yè)產業(yè)的資源整合，實現(xiàn)一體化運營，提高農民收入，成為新農村建設必要的保障。
二、河北農產品網絡營銷存在的問題
（一）農村互聯(lián)網普及率較低
據統(tǒng)計，底，我省網民總數達到了2597萬，網民規(guī)模居全國第5位，但受經濟發(fā)展和地域環(huán)境等因素的影響，我省城鄉(xiāng)通信發(fā)展和信息化普及程度還不平衡，特別是一些偏遠貧困地區(qū)還沒有享受到信息技術的果實。網民主要集中在個體戶/自由職業(yè)者、學生、無業(yè)/下崗/失業(yè)、企業(yè)一般職員等四類職業(yè)，農民網民的比例很低。
（二）農村互聯(lián)網商務應用率不高，信息化加工處理能力差
農村網民大部分上網應用來自于休閑娛樂，如電影、聊天交友、音樂、游戲等，而網上支付、網上買賣等應用比例偏低。
由于受傳統(tǒng)商務模式的影響，農民習慣于農村集貿市場、批發(fā)市場的交易模式，對電子商務網絡營銷知之甚少，大部分持懷疑態(tài)度。大多數的農民不具備及時上網并獲取商務信息的條件和能力，不能對獲取的信息進行系統(tǒng)分析。
（三）農業(yè)網站建設缺乏特色，服務水平較低
政府類農業(yè)網站信息各自為政，信息缺乏整合，沒有及時反映農產品市場的變化，更新速度慢；農業(yè)企業(yè)網站建設，雖然能夠展示農產品信息，但是缺乏特色，不能充分展示農產品的特色和價值。網站客戶服務能力差，不能滿足網絡營銷環(huán)境下的客戶個性化的多種需求。
（四）農產品營銷人員缺乏專業(yè)營銷知識，文化素質較低
（1）在思想上，農業(yè)企業(yè)對網絡營銷不夠重視。大部分農產品企業(yè)都是從傳統(tǒng)商務做起，形成了自己一套固有經營模式，對新模式下的網絡營銷缺乏了解，甚至可有可無。即使一部分開展網絡營銷的企業(yè)，也不能正確認識網絡營銷的理念，僅僅簡單的把產品照搬到網上，起不到該有的作用。
（2）農產品網站的營銷推廣策略比較單一。網站推廣通過利用搜索引擎、seo、友情連接等方法來吸引流量，通過網站內的促銷提高轉化率，增加客單價。
（3）農產品營銷人才匱乏。開展農產品網絡營銷需要進行一些必要的'人才投入，由于我國農業(yè)生產的組織化程度低，農業(yè)生產極度分散，單個農戶的生產規(guī)模狹小，小生產和大市場的矛盾突出，農業(yè)企業(yè)不容易招聘、留住高素質的營銷人才。
（五）物流配送成本高。電子商務雖然能夠跨時空進行交易，但對于實體商品來講，在很大程度上對企業(yè)的倉儲、運輸、配送等環(huán)節(jié)提出了更高的要求。尤其是生鮮類農產品，在整個物流供應鏈體系中，浪費嚴重，成本很高，企業(yè)難以承受。
農產品網絡營銷的策略分析
（一）加強農村信息基礎設施建設。互聯(lián)網是農業(yè)電子商務的基礎，政府必須加強農村信息基礎設施的建設，利用現(xiàn)代化的信息手段，如互聯(lián)網、廣播電視網、電話等多種通訊手段，建立起覆蓋河北縣鄉(xiāng)村的信息高速公路。推動“信息下鄉(xiāng)”、“寬帶下鄉(xiāng)”，對農民購置手機、電腦等持續(xù)給予適度的補貼，降低使用門檻，保證農民能夠買上電腦，平價上網。
（二）加強對農產品銷售人員網絡營銷技能的培訓
第一，轉變傳統(tǒng)觀念，加強對電子商務的認識。傳統(tǒng)商務模式在農民腦海中根深蒂固，很難接受新型的電子商務，需要縣鄉(xiāng)村各級政府部門，大力組織各種講座、培訓，實地考察參觀，走出去請進來等方式，徹底轉變農民的思維方式。
第二，建立人才培訓機構，大力培養(yǎng)和引進農業(yè)電子商務專門人才。從人力資源管理的角度，著眼于公司戰(zhàn)略，建立公司人才數據庫?？h鄉(xiāng)村要結合本地實際情況，聯(lián)系省內高校，開展大學生暑期下鄉(xiāng)等活動，進行一對一幫扶。
（三）進一步完善農產品營銷網站
網絡營銷，要始終堅持以消費者需求為中心的理念，農產品網站的建設，應該要突出產品特色，以優(yōu)質的服務贏得消費者的青睞。
（1）網站規(guī)劃。網站規(guī)劃是開展網絡營銷的前提，根據市場情況，以及自身企業(yè)的實力，來選擇適合的電子商務平臺。對于規(guī)模實力比較大的農業(yè)企業(yè)，可以采取獨立網站的模式，有利于塑造自身品牌，做大做強。
（2）完善網站頁面風格布局。網站設計要人性化，以“消費者”為中心，便于消費者操作。很多網站缺乏互動，消費者有問題不能及時做出解答，因此，可以添加一個“在線客服”功能，這樣隨時解答消費者在交易過程中遇到的問題，增強界面的友好，節(jié)省交易時間。
（3）網站內容的編輯。網站內容必須保持實時更新，能夠提供產品或服務有關的最新價格行情等資訊，使網站保持其活力。建立網站客戶關系管理系統(tǒng)，以網站為基點，通過分析客戶的瀏覽軌跡，開展大數據營銷，一對一營銷，使得企業(yè)更好的開展精準營銷。
（4）對于平臺類的網店，例如淘寶賣家的農產品網站，重視信用管理，做出特色。
這類模式的農產品網店，借助于第三方商務平臺，直接面對終端零售者，如何創(chuàng)立店鋪的特色，拉近與消費者的距離，非常重要。例如王小幫的特色農產品網店，主打特色――綠色原生態(tài)，或者很大的成功。
（四）發(fā)展我省第三方農產品物流。農產品在物流過程中，損耗大，不易運輸和倉儲，導致很多企業(yè)在交易過程中，成本居高不下。例如我省張家口地區(qū)等邊遠地區(qū)，交通不便，成為阻礙農產品電子商務的鴻溝，因此，根據我省情況，要大力發(fā)展第三方物流企業(yè)。第三方物流企業(yè)，擁有專業(yè)的配送中心，現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)和專業(yè)的運輸系統(tǒng)，能及時地引入先進的管理思想和前沿技術，通過開展共同配送、聯(lián)合配送等形式，降低企業(yè)的物流成本。（作者單位：石家莊城市職業(yè)學院）
河北省社會科學發(fā)展研究課題民生調研專項
課題名稱《新農村建設視角下河北農業(yè)電子商務應用研究》
課題批準號：01335
參考文獻
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[3]徐穩(wěn)湖北省農業(yè)電子商務現(xiàn)狀與發(fā)展戰(zhàn)略研究.華中師范大學碩士論
農產品網絡營銷論文篇一
摘要：隨著社會經濟的飛速發(fā)展，我國網絡營銷的活動開展日益頻繁，研究中國網絡營銷的營銷策略為輔助保障我國農業(yè)的發(fā)展至關重要。本研究通過深入分析中國農產品網絡營銷存在的問題，結合我國網絡營銷實踐中出現(xiàn)的具體情形，并對完善我國網絡營銷提出了相應的對策，以期為正確適用中國農產品網絡營銷策略提供借鑒，這成為了推動我國農業(yè)不斷實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要動力，有利于在我國營造良好的網絡營銷環(huán)境。
近年來隨著我國經濟的不斷發(fā)展，市場化水平的不斷提升，我國的農業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時期。在我國，無公害農產品網絡營銷逐步變成了農產品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實踐得以展示。我國的農業(yè)部門在伴隨著無公害農產品網絡營銷市場行業(yè)競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發(fā)嚴峻。因此從策略方面我們應相應的創(chuàng)新，從營銷技術等方面提高網絡營銷水平，為中國網絡營銷營銷方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。
網絡營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需要的物。網絡營銷策略就是知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，將產品或服務銷售給消費者所取的一切措施稱為營銷策略。有關營銷策略的理論研究有：消費者行為理論，具體包括綜合考慮消費者的心理因素、市場價格因素、消費環(huán)境因素等；營銷組合4p理論，即產品因素、價格因素、渠道因素與促銷策略。無公害農產品的網絡營銷策略從本質上就是指農業(yè)相關部門對企業(yè)整體發(fā)展活動的管理方式。農業(yè)銷售部門應規(guī)范場館內部營銷制度，提高綜合營銷水平，以公益性為出發(fā)點，充分發(fā)揮無公害農產品網絡營銷的效益。農業(yè)無公害農產品網絡營銷活動的多樣化與一個國家的經濟發(fā)展水平密切相關。無公害農產品網絡營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農民的收入、贊助商利益等因素。當然目前也存在著一些阻礙因素。
對無公害農產品網絡營銷策略進行相關的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農產品網絡營銷的具體營銷計策，另一方面有利于提升中國網絡營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農產品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無公害農產品網絡營銷模式的發(fā)展新高度，在無公害農產品網絡營銷的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率，自然而然的就把農業(yè)資源轉向了價值較高的環(huán)節(jié)之上了，這樣無公害農產品網絡營銷行業(yè)的價值就會在產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上得到實現(xiàn)。一方面對無公害農產品網絡營銷得到了合理的控制，另一方面還促進了無公害農產品網絡營銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無公害農產品網絡營銷模式的完善是我國無公害農產品生產行業(yè)效益提升的最有效最好的一種體現(xiàn)。
（一）借助媒體，加大宣傳活動促銷策略。
現(xiàn)階段，絕大多數贊助商選擇通過大型的農展活動選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農產品展覽會布置宣傳自身的產品。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產品介紹或者給予部分參展人員的機會達到宣傳與贊助的雙贏目標。現(xiàn)階段大多數無公害農產品網絡營銷行業(yè)存在營銷組織結構渙散的問題，無公害農產品網絡營銷行業(yè)部門的領導及無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷管理階層與無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷員工間應當進行良好的溝通，提升整個營銷團隊的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前，中國農產品網絡營銷官網已經開始與國內各大知名的門戶網站進行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進行合作。再比如，通過賦予一些網站轉播的權利，利用土豆網和專業(yè)網絡營銷直播等對中國無公害農產品網絡營銷的活動進行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農產品網絡營銷的點播率，一方面提升了雙方的經濟效益。農業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農產品網絡營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。
為解決無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷觀念滯后的問題，加大中國無公害農產品網絡營銷的推廣力度，應不斷擴大對無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷理念的宣傳范圍，加大中網無公害農產品網絡營銷產品的宣傳力度，推動無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷經濟效益的提高。無公害農產品網絡營銷營銷部門也應當不斷創(chuàng)新營銷機制。其中，加大無公害農產品網絡營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施方案上，要堅持全局觀念，創(chuàng)新多元化的中國網絡營銷競爭機制，增強中國無公害農產品網絡營銷的核心競爭力和綜合實力。中網絡營銷的相關部門在進行營銷管理的過程中，一般無公害農產品網絡營銷行業(yè)在營銷中所占的比重比較大。通過不斷推廣無公害農產品網絡營銷的范圍，有利于實現(xiàn)中國無公害農產品網絡營銷部門危機管理策略與風險策略的有效推廣，培養(yǎng)營銷員工的與時俱進理念，創(chuàng)新營銷團隊的思想觀念，完善農業(yè)賽制營銷機制，增強無公害農產品網絡營銷行業(yè)整體的核心競爭力。
為了實現(xiàn)無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷手段制度的有效創(chuàng)新，合理配置無公害農產品網絡營銷行業(yè)內部資源。無公害農產品網絡營銷行業(yè)在創(chuàng)新無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷手段和決策機制的過程中，還應當建立起全員參與監(jiān)督的機制。一方面要推廣柔性化的營銷管理機制，改善無公害農產品網絡營銷行業(yè)的內外環(huán)境，創(chuàng)新無公害農產品網絡營銷行業(yè)的營銷手段，另一方面也要提高創(chuàng)新無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷手段的效率。無公害農產品網絡營銷行業(yè)也在不斷調整和創(chuàng)新營銷組織結構的基礎上，要不斷完善無公害農產品網絡營銷行業(yè)的管理機制，優(yōu)化無公害農產品網絡營銷行業(yè)的管理手段，堅持全方位、多層次的營銷策略發(fā)展目標。無公害農產品網絡營銷行業(yè)還應當不斷創(chuàng)新營銷制度，尤其是要構建有效的內部營銷制度，有效規(guī)劃與合理部署農業(yè)產品生產和市場營銷情況，對增強農業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。
綜上所述，無公害農產品網絡營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展對推動一個國家無公害農產品網絡營銷行業(yè)的經濟收益和發(fā)展水平至關重要。為了實現(xiàn)無公害農產品網絡營銷的多樣化發(fā)展，完善無公害農產品網絡營銷的營銷方案、優(yōu)化無公害農產品網絡營銷的組織機構，推行靈活化的無公害農產品網絡營銷策略對提升一個國家農產品銷售的整體質量至關重要。
農產品網絡營銷論文篇二
也在發(fā)生相應的變化。如何從龐大的網民群體中識別企業(yè)潛在的顧客，分析他們的心理與行為特征，是企業(yè)進行網絡營銷定價的首要任務。本文對我國網絡消費者的心理與行為特征進行了具體的分析，并指出企業(yè)必須認識，適應并主動地采取相應的營銷策略來影響網絡消費者的心理和行為，才能在未來的營銷競爭中立于不敗之地。并從網絡營銷定價的概念和特點入手，探討了網絡營銷定價的步驟，深入剖析了網絡營銷定價的影響因素，此基礎上提出了網絡營銷定價的若干策略。
引言。
2008年新年伊始，互聯(lián)網調查機構research艾瑞咨詢與國內最大購物網站淘寶網聯(lián)合發(fā)布了《2007中國網購報告》，報告表明，2007年國內網絡購物市場的銷售總額達到了594億元；2.1億網民中，有超過5500萬人參與了網絡購物，人均消費達到1080元。報告預計，按照最近幾年網絡購物呈現(xiàn)出的幾何級增長態(tài)勢計算，到2012年，中國網絡購物市場將突破1萬億大關，屆時網絡購物市場將占據社會消費品零售總額5%—8%的份額。最新2008年7月出爐的《第二十二次互聯(lián)網絡發(fā)展統(tǒng)計報告》顯示：截至2008年6月底，中國網民數量達到2.53億人，網民規(guī)模已躍居世界第一位；同時，網絡購物已躋身十大網絡應用之列，用戶人數達到6329萬人，網絡購物使用率為25%。
網絡的發(fā)展使網絡營銷成為可能并日益發(fā)展壯大，對傳統(tǒng)營銷帶來了深刻的影響和沖擊：傳統(tǒng)的市場營銷活動中,大眾(mass)和消費者(customer)是不加以區(qū)別的,任何一個人都是潛在的消費者,是企業(yè)營銷策略的對象。故在傳統(tǒng)營銷理論中，企業(yè)的宣傳、廣告和營銷策略是針對所有人的。在網絡環(huán)境下,電子商務系統(tǒng)為消費者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息檢索機制,商品的消費者一旦有了需求,會立刻上網主動搜尋有關商品信息。于是,消費者開始從大眾中分離出來。在這種情況下,只有上網主動搜尋商品信息的人才是真正意義上的消費者。所以,網絡消費者的消費心理和行為與傳統(tǒng)的營銷理論中消費者的消費心理和行為發(fā)生了很大的變化,如何了解和把握網絡消費者的消費心理與行為特征，并提出相應的對策來提高我國企業(yè)電子商務的效益，是非常具有現(xiàn)實意義的。
而價格是市場營銷組合中唯一為企業(yè)提供收益的因素，同時又是企業(yè)參與市場競爭的重要手段之一。事實表明，定價是否恰當，會直接影響甚至改變消費者的購物原則，進而影響到企業(yè)產品的銷量和利潤額。因此，如何制定合適的價格，已經成為許多開展網絡營銷活動的企業(yè)競相關注的焦點。
1.1消費者網上消費的心理因素。
來自cnnic的《第二十二次互聯(lián)網絡發(fā)展統(tǒng)計報告》調查顯示：目前中國的網民主體仍舊是30歲及以下的年輕群體，這一網民群體占到中國網民的68.6%，超過網民總數的2/3。網民這一低齡化的年齡結構，使得網上消費呈現(xiàn)一定的年輕心態(tài)。
1.1.1時尚和新穎。
追求時尚和新穎的消費心理青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在互聯(lián)網背景下，消費者在電腦屏幕前輕輕一按鼠標,幾秒鐘之內就可以獲得成千上萬條有關所需要產品的品牌、價格、形狀、功能、特征等信息,輕而易舉地找到“新、奇、美”的商品。
1.1.2自我和個性﹙selfandpersonality﹚。
表現(xiàn)自我和體現(xiàn)個性的消費心理30歲以下青少年的自我意識日益增強，強烈地追求獨立自主，他們在各類活動中都會有意無意地表現(xiàn)出與眾不同。因此，在購買商品時，他們不僅僅是追新逐異，而且要求在消費中反映他們的個性?；ミB網的出現(xiàn)，使以個人心理愿望為基礎挑選和購買商品或服務成為可能。
1.1.3方便和快捷﹙convenientandfast﹚。
滿足方便、快捷的消費心理現(xiàn)代化的生活節(jié)奏使越來越多的消費者珍惜閑暇時間，以購物的方便性為目標，追求時間和勞動成本的盡量節(jié)省。2005年中國互聯(lián)網絡信息中心發(fā)布的《第十六次互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》的調查數據表明,基于方便快捷進行網絡購物的人數占網上消費總人數的66.4%。
1.1.4精神享受﹙enjoythespirit﹚。
躲避現(xiàn)實干擾的消費心理現(xiàn)代消費者更加注重精神的愉悅，希望在購物中能保持心理狀態(tài)的輕松和自由。但店鋪式購物卻常常對消費者構成干擾和妨礙,或營業(yè)員態(tài)度不佳，或對商品購物環(huán)境不滿意，或不想讓人知道自己所購買的商品等，而網上消費恰恰能夠彌補這些不足。
1.1.5價格﹙price﹚。
追求價廉的消費心理即使營銷人員傾向于以其它營銷差別來降低消費者對價格的敏感度,但價格始終對消費心理有著重要的影響。一旦價格降幅達到消費者的心理預期，消費者就有可能被吸引并產生購買行為。
1.1.6交流信息﹙exchangeofinformation﹚。
保持與外界的廣泛聯(lián)系，減少孤獨感的消費心理。網上市場提供了具有相似經歷的人們聚集的機會，通過網絡而聚集起來的群體是一個極為民主性的群體。在這樣一個群體中，所有的成員都是平等的，每個成員都有獨立發(fā)表自己意見的權利，這可以幫助在現(xiàn)實社會中經常處于緊張狀態(tài)的人們減輕一定的心理壓力。
1.2制約消費者網上消費的心理因素。
作為新興購物方式，網絡購物有強大的'生命力，但就其本身特點和發(fā)展現(xiàn)狀而言，也有需要改進的地方。從影響和制約消費者的心理來說，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
1.2.1信任感﹙trust﹚。
網絡購物缺乏信任感網絡應用于企業(yè)時一個突出的特點是所有企業(yè)在網上均表現(xiàn)為網址和虛擬環(huán)境，這一特點增加了消費者鑒別、選擇企業(yè)或產品的難度和風險，使得在實體世界中可有效判別和預期產品服務質量的感覺無用武之地。此外，網絡商店較容易設立，因而也容易作假。最近幾次cnnic的調查報告中也反映了當前網民對互連網的信任程度有下滑的趨勢，從2005年的50.7%，降低到現(xiàn)在的35.1%，而且網民學歷越高，對互聯(lián)網表現(xiàn)得反而越不信任。
1.2.2安全感﹙asenseofsecurity﹚。
網上交易的安全性得不到保障互聯(lián)網是一個開放和自由的系統(tǒng)，顧客在進行電子支付或進行銀行結算時，如果安全得不到有效保障，一旦網絡被黑客攻破，消費者的個人資料和信用卡密碼都有可能會被竊取盜用，造成巨大損失。2006年cnnic在對網民不進行網上交易原因的調查中，排在第一位的就是交易安全性得不到保障，占調查人數的61.5%，更有70.1%的網民爆出在最近半年內用于上網的電腦受到過病毒或黑客的攻擊。
1.2.3產品質量和售后服務。
產品質量、售后服務得不到保障。在傳統(tǒng)營銷中如果產品質量存在問題，顧客可以找到銷售商要求退貨、調換或保修，而網上交易進行的大多是異地銷售，當顧客發(fā)現(xiàn)商品有質量問題時，退貨和保修就成了問題。cnnic的歷次調查結果顯示，消費者對這一問題的關注程度在持續(xù)增加，從2000年7月份的28.3%增長到2006年7月的45.7%。
1.2.4特定心理。
網上消費不能滿足消費者的某些特定心理。雖然網上購物可替代部分人際互動關系，但它不可能滿足消費者在這方面的個人社交動機，例如家庭主婦或朋友間希望通過結伴購物來保持與左鄰右里的關系或友情等。此外，虛擬商店也無法使消費者因購物而受到注意和尊重，消費者無法以購物過程來顯示自己的社會地位、成就或支付能力。
網絡營銷定價是指給網上營銷的產品和服務制定價格。
網絡營銷價格是指企業(yè)在網絡營銷過程中買賣雙方成交的價格。網絡營銷價格的形成過程較為復雜，受到諸多因素的影響和制約，如傳統(tǒng)營銷因素和網絡自身對價格的影響因素。
一般來說，影響企業(yè)網絡營銷定價的因素主要有以下幾個方面：
2.2.1成本因素。
成本是網絡營銷定價的最低界限，對企業(yè)網絡營銷價格有很大的影響。產品成本是由產品在生產過程和流通過程中耗費的物質資料和支付的勞動報酬所形成的，其一般由固定成本和變動成本兩部分組成。
2.2.2供求關系。
供求關系是影響企業(yè)網絡營銷定價的基本因素之一。一般而言，當商品供小于求時，企業(yè)產品的營銷價格可能會高一些；反之，則可能低一些；在供求基本一致時，企業(yè)的銷售價格將采用買賣雙方都能接受的“均衡價格”。此外，在供求關系中，企業(yè)產品營銷價格還受到供求彈性的影響。一般來說，需求價格彈性較大的商品，可采取薄利多銷策略；而需求價格彈性較小的商品，可采取適當高價策略。
2.2.3競爭因素。
競爭因素對價格的影響，主要考慮商品的供求關系及變化趨勢，競爭對手的商品定價目標和定價策略以及變化趨勢。競爭是影響企業(yè)產品定價的重要因素之一，在實際營銷過程中，以競爭對手為主的定價方法主要有三種：低于競爭對手的價格、與競爭對手同價和高于競爭對手的價格。
2.2.4其他因素。
格產生不同程度的影響。
開放快捷的因特網使企業(yè)、消費者和中間商對產品的價格信息都有比較充分的了解，因此網絡營銷定價與傳統(tǒng)營銷有很大的不同。網絡營銷定價的特點如下：
2.3.1低價位化。
第一，因特網成為企業(yè)和消費者交換信息的渠道，一方面可以減少印刷費用與郵遞成本，免交店面租金，節(jié)約水電費與人工成本，另一方面可以減少由于多次迂回交換造成的損耗。第二，網絡營銷能使企業(yè)繞過許多中間環(huán)節(jié)和消費者直接接觸，進而使企業(yè)產品開發(fā)和營銷成本大大降低。第三，消費者可以通過開放互動的因特網掌握產品的各種價格信息，并對其進行充分的比較和選擇，迫使開展網絡營銷的企業(yè)以盡可能低的價格出售產品，增大了消費者的讓渡價值。
2.3.2全球定價化。
網絡營銷市場面對的是開放的和全球化的市場，世界各地的消費者可以直接通過網站進行交易，而不用考慮網站所屬的國家或地區(qū)。企業(yè)的目標市場從過去受地理位置限制的局部市場，一下拓展到范圍廣泛的全球性市場，這使得網絡營銷產品定價時必須考慮目標市場范圍的變化帶來的影響因素。企業(yè)不能以統(tǒng)一市場策略來面對差異性極大的全球性市場，而是必須采用全球化和本地化相結合的原則進行。
2.3.3價格水平趨于一致化。
因特網市場是一個開放的、透明的市場，在這個市場中，消費者可以及時獲得同類產品或相關產品的價格信息，對價格及產品進行充分的比較，迫使企業(yè)努力減少因國家、地區(qū)等因素的不同而產生的價格差異，進而使價格趨于趨于一致。
2.3.4彈性化。
價值觀，消費者的偏好等。
2.3.5顧客主導化。
傳統(tǒng)市場中，產品的價格是以生產成本為基準，加上一定的利潤率，就成為市場價格。在因特網市場中，消費者能及時獲取產品及其價格的各種信息，通過綜合這些信息決定是否接受企業(yè)報價并達成交易。所以，在定價時，企業(yè)必須考慮消費者的心理特點和價格預期，以消費者為中心，根據生產成本和消費者心理意識到的產品價值綜合定價，以贏得消費者的接受和認可，產生購買欲望，實現(xiàn)雙贏。
網絡營銷定價目標是指企業(yè)通過制定產品網絡營銷價格所要求達到的目的。企業(yè)網絡營銷定價的目標主要包括：維持生存、當期利潤最大化、市場占有率最大化、產品質量最優(yōu)化等。不同的定價目標，有著不同的涵義和運用條件，企業(yè)可以據此制定產品的價格。就網絡營銷初期來看，企業(yè)進入網絡營銷市場的首要目標是占領市場求得生存發(fā)展機會，然后才是追求利潤。
企業(yè)要想制定合理的網絡營銷價格，必須做好以下幾個方面：
首先，企業(yè)必須通過調研活動獲取并分析消費者的需求，主要包括市場的總需求量，需求結構以及不同價格水平上人們可能購買的數量與需求價格彈性等。
其次，相關人員要對產品的成本進行評估。
第三，分析市場中同類產品與替代品的價格及其策略，為企業(yè)選擇定價目標和定價方法提供參照。
第四，初步確定網絡營銷價格，然后將其拿到實驗市場上征求消費者的意見，并最終確定產品的網絡營銷價格。
網絡營銷價格的形成過程極為復雜，要受諸多因素的影響和制約。網絡營銷定價時，不但要考慮運用傳統(tǒng)市場營銷價格理論，更要考慮網絡營銷的軟營銷和互動特性以及消費者易于比較價格的特點。企業(yè)在進行網絡營銷定價時必須綜合考慮各種因素，采用適合的定價策略。常見的網絡營銷定價策略可以分為以下幾種。
4.1低價定價策略。
據相關調查顯示，消費者之所以選擇上網購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息。低價定價策略是企業(yè)常見的一種定價策略，主要包括直接低價定價、折扣定價和促銷定價三種方法。直接低價定價策略在定價時采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，因此價格比同類產品低；折扣定價是在原價基礎上進行折扣來定價；促銷定價除了折扣策略外，還包括有獎銷售和附帶贈品銷售。
實施低價定價策略的注意事項有：企業(yè)不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產品；對不同消費對象提供不同的價格信息發(fā)布渠道；網上發(fā)布價格時要注意比較同類站點公布的價格。
4.2定制定價策略。
定制定價策略包括定制生產和定制定價。由于消費者的個性化需求差異性大，加上消費者的需求量少，因此企業(yè)實行定制生產必須在管理、供應、生產和配送各個環(huán)節(jié)上，適應這種小批量、多樣式、多規(guī)格和多品種的生產和銷售變化。定制定價策略是在企業(yè)能實行定制生產的基礎上，利用網絡技術和輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。
4.3競爭導向定價策略。
競爭導向定價主要是企業(yè)根據競爭者的價格，來確定本企業(yè)商品的價格。這種策略的特點是：競爭者價格不變，即使成本或需求有所變動，價格也不變，反之亦然。競爭導向定價包括隨行就市定價、投標定價和拍賣定價等三種方法。
網絡消費者的特殊消費心理給企業(yè)的經營理念帶來了新的挑戰(zhàn),這就要求商家必須轉變營銷觀念，建立一套適合網絡消費者需求的運作機制。
5.1網上商店。
重視網上商店建設。首先，網上商店無法向傳統(tǒng)商店那樣,通過地點的選擇與利用門面、招牌、櫥窗設計及外部燈光使用等要素引起消費者的注意和產生心理聯(lián)想,因此，網上商店的外部形象設計能否滿足消費者尋新求異的心理,是吸引消費者登錄瀏覽商店、產生和形成購買行為的基礎。
其次，由于網上商店所經營的多數商品消費者只能通過視覺或聽覺來感知商品的相關信息,所以產品的特點介紹越詳細，產品展示圖片越清晰，用戶的興趣才有可能越高。最后，要注意簡化流程操作，不能去考驗用戶的耐心，而應該盡量讓用戶心情愉悅地進行每一步操作，并快速得到他想要的結果。
5.2安全度和信任度。
軟硬件雙管齊下，提高網絡購物的安全度和信任度。硬件方面是指購物網站用以保障交易安全的技術。在網上交易系統(tǒng)和程序中，應當利用好現(xiàn)有的安全技術，如加密技術、防火墻技術以及認證技術或利用虛擬專用網來防止或減少信息被竊取和篡改的可能性。軟件方面是指增強消費者對網站的信任度。大量的調查表明：網站備案信息、經營資質展示、完整的聯(lián)系方式、權威的網絡安全認證標志等信息，能夠增強用戶的認可程度；在產品/服務展示的同時，展示該產品/服務客戶的服務評價、使用體驗等，利用口碑傳承來推廣自己的網站誠信度，亦能增加用戶購買的興趣和信心。
5.3退換貨品機制。
建立良好的退換貨品機制。對c2c網站而言，由于網站只是起第三方的監(jiān)督管理的作用，賣方是否有售后服務并不在網站管理范圍內，因此對c2c網站來說，應在網站醒目處告知買家，貨品的售后服務由賣家來承擔。同時對那些有售后服務承諾的賣家，應該加強管理，保障買家權益。對b2c網站，主要是大型電器零售店的網上商店，要將網上銷售與傳統(tǒng)銷售的售后服務等同這個概念傳達給消費者，以消除消費者的顧慮。
5.4顧客服務。
利用即時通信，開展深層次的顧客服務。目前，我國網民對即時通信的使用率已經非常高，2008年6月達到77.2%，用戶規(guī)模達到1.95億人。利用即時通信，可以使得瀏覽同一商品的用戶互相交流，有助于顧客對商品的快速了解，增加網上購物的樂趣；如果顧客反復查看某種商品，顯得有些猶豫不決時，虛擬導購小姐或者虛擬產品專家可以及時彈出一個對話窗口，利用即時通信給顧客必要的介紹，這樣有助于用戶的購買決策，提高訂單成功率。
5.5溝通。
重視一對一溝通。一對一溝通是指利用互聯(lián)網和數據庫技術分析客戶的行為,針對每個客戶的特征和要求提供不同的服務,客戶的意見能得到及時的處理,讓客戶時時感到被關心和重視。這種溝通有助于滿足消費者對尊重和自我價值的需求,建立企業(yè)與消費者的良好關系。著名商務網站amazon業(yè)務迅速擴大的重要原因就在于能為用戶提供個性化服務。
網絡營銷是適合網絡技術發(fā)展與信息網絡時代社會變革的一種全新營銷理念，具有十分巨大的發(fā)展?jié)摿?。在網絡經濟背景下，企業(yè)只有全面了解和掌握網上消費者的心理和行為特征，熟悉網絡營銷定價的過程及其影響因素，才可能制定出正確的營銷策略和科學合理的網絡營銷價格，，充分利用網絡資源營造出一個有利于自身發(fā)展的經營環(huán)境，企業(yè)的競爭力和贏利能力才能得到提升,在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
本次論文經過兩周時間終于完成了,首先我要感謝身邊同學對我的幫助,感謝他們對我學業(yè)的支持。特別感謝紀老師的精心指導和大力支持。紀老師以其嚴謹求實的治學態(tài)度、高度的敬業(yè)精神、兢兢業(yè)業(yè)、孜孜以求的工作作風和進取精神對我產生了重要影響。他淵博的知識、開闊的視野和敏銳的思維給了我深深的啟迪。同時,在此論文寫作過程中我也學到了許多關于市場營銷方面的知識,并且對市場營銷有了更深一步的認識和提高。
最后,再一次感謝幫助我的同學和老師,正是有了他們的幫助,我才得以順利完成這篇論文。
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農產品網絡營銷論文篇三
摘要：隨著計算機網絡的不斷發(fā)展，電子商務快速滲透到各行各業(yè)，農產品網絡營銷也應運而生。
面對激烈的競爭，農產品銷售與生產也逐步走上網絡。
目前中國農產品網絡營銷仍處于初級階段，在著諸如農業(yè)信息化建設落后、農產品物流配送存在較大的困難、思想觀念陳舊、農產品網絡營銷人才匱乏等問題。
因此，發(fā)展我國農產品的電子商務至關重要。
一、農產品在網上銷售的發(fā)展。
(一)電子商務的發(fā)展前景和環(huán)境。
電子商務的發(fā)展將逐步改變我們的生活及工作方式，商務活動方式逐步變成了由計算機遠距離操作完成的數字化活動方式。
沒有了時間、空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便、靈活和自如。
(二)農產品的市場需求和銷售模式。
1、消費者收入水平是影響農產品消費需求的主要因素.農產品需求收入彈性的大小反映農產品需求量隨收入變化而變化的情況，從而分析農產品對居民生活所產生的影響.
2、農產品交易過程中的種種差異性和不規(guī)范性，使農產品交易有不透明性，電子商務通過建立平臺使農產品在交易中彌補信息的不透明性提高效益。
農產品傳統(tǒng)模式營銷是一種產品交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。
現(xiàn)實生活中主要的銷售方式有代理商營銷模式，經銷商營銷模式，直銷模式等。
網絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補充，傳統(tǒng)營銷理論同樣適合于網絡營銷。
經過不斷發(fā)展與創(chuàng)新農產品網上銷售方式大多是以網上農貿市場，網上農產品批發(fā)大市場，網上連鎖店，網上特色營銷，基于市場的目標市場等多樣化形式展現(xiàn)。
(三)農產品在網上銷售的利與弊。
傳統(tǒng)營銷的模式已經在國人的心中根深地固，但隨著經濟的發(fā)展與進步和電子商務不斷發(fā)展，人們逐漸意識到網絡營銷能帶給商家長期的利益，在不知不覺中培養(yǎng)一批忠實顧網絡營銷在未來將會有很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 利：網絡營銷具有成本優(yōu)勢，在網上發(fā)布信息，成本很低，將產品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費用，從而降低成本，使產品具有價格競爭力。
網絡銷售模式具有多樣性，及時性，網上服務可以是24小時的服務，而且更加快捷，從而使網絡營銷更優(yōu)化。
弊：農業(yè)是季節(jié)性、時效性較強的行業(yè)，農產品市場的貨源隨農業(yè)生產季節(jié)而變動，特別是一些鮮活農產品，由于信息不靈、渠道不寬、流通不暢等原因出現(xiàn)生產后賣難現(xiàn)象。
網絡營銷缺乏信任感，網上購物要發(fā)展，保證質量是一個重要的方面。
網絡購物讓消費者足不出戶，享受到來自全國乃至全球豐富的商品，但由于網絡的虛擬和遠程性，消費者處于弱勢地位，欺詐消費者、購物安全事件屢有發(fā)生。
網絡營銷缺乏誠信與生趣，交易和支付安全存在漏洞。
二、農產品在網上銷售存在的制約問題。
(一)我國農業(yè)信息化建設落后雖然隨著我國信息化建設的發(fā)展，農業(yè)信息化建設已經取得了巨大的飛躍，但是與發(fā)達國家相比，我國農業(yè)信息化建設仍處在一個相對落后的階段。
(二)農產品物流配送存在較大的困難物流配送是開展網絡營銷的必要保障，而針對農產品網絡營銷開展的農產品物流配送其要求遠高于普通產品。
(三)農產品網絡營銷人才匱乏我國農村人口文化程度普遍較低，對于計算機、互聯(lián)網的認識和應用都非常有限，甚至有人一輩子都沒有見過電腦，體驗過互聯(lián)網帶來的便利，許多農民的生活方式，價值觀念都還沒有適應全球信息化的發(fā)展趨勢。
這導致了農戶難以利用現(xiàn)代化的信息技術來進行產品的深度加工和全面推廣。
(四)由于我國傳統(tǒng)的農產品銷售方式在人們心中根深蒂固是的消費者消費觀念和消費形式比較固化，嚴重阻礙電子商務在農產品行業(yè)的發(fā)展。
(五)農產品網絡銷售是無形的，支付和交易和交易的安全成為了經銷商和消費者進行交易的重要影響之一，我國電子商務法還不夠完善，在網絡銷售和支付安全方面仍存在較大的漏洞。
三、解決措施。
(一)政府加大支持和引導力度政府的支持和倡導是農產品網絡營銷順利開展，加強農村網絡基礎設施建設、提高農村網絡信息化水平，同時政府應當做好管理工作，制定并完善相關的法律法規(guī)，完善網絡銷售的實施方案，提供一個綠色、安全的網絡營銷平臺。
目前人才缺乏是困擾農產品網絡營銷發(fā)展的一大難題既了解農產品又熟悉網絡營銷的人之又少，這就要求我們必須加大農產品網絡營銷人才的培養(yǎng)力度。
(三)完善農產品配送體系良好的配送體系是農產品網絡營銷順利開展的保障，針對不同的農產品，我們應當從配送的各個環(huán)節(jié)入手，制定具有針對性的配送策略和計劃，確保農產品銷售的順利完成。
(四)不斷完善我國的電子商務法使經銷商和消費在交易中無后顧之憂。
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摘要：特色農產品是一個地區(qū)的優(yōu)勢資源，具有很強的市場認可度，對農村發(fā)展、農戶增收具有重要的引領作用。
但現(xiàn)實情況卻是農戶在特色農產品營銷中處于弱勢地位，特色農產品并沒有給農戶帶來預期的高收益。
本文以碧螺春茶葉為例，分析了特色農產品在傳統(tǒng)營銷中存在的問題，并對如何利用網絡營銷提升特色農產品對農村、農民的經濟效益進行了比較深入的探討。
特色農產品是指一個地區(qū)特有的品種資源或優(yōu)勢品牌，并已具備一定的生產規(guī)模和擁有較為成熟的栽培或養(yǎng)殖技術，具有較好的市場發(fā)展前景。
特色農產品在農業(yè)產品結構中發(fā)揮著重要的引領作用，在國內、國際市場具有較強競爭力，能夠有效增加農民收入、帶動區(qū)域經濟發(fā)展。
筆者家鄉(xiāng)蘇州東洞庭山的碧螺春茶葉是全國的十大名茶之一，獲國家農產品原產地保護，歷史悠久，享譽海內外，具有很強的市場競爭力，是典型的特色農產品，本文擬以碧螺春茶葉為例芻議特色農產品網絡營銷。
一、特色農產品營銷的現(xiàn)狀分析。
農產品網絡營銷論文篇四
作為一種新的營銷模式,網絡營銷以其自身的特點和優(yōu)越性,受到了我國理論界和企業(yè)的高度關注,并在一些企業(yè)的營銷實踐中顯示出了旺盛的生命力。下面要為大家分享的就是網絡營銷的相關論文，希望你會喜歡！
摘要：本文簡要介紹基于互聯(lián)網絡的網絡營銷的產生和發(fā)展，并給出一規(guī)范定義，由此討論網絡營銷的新特點和應用策略。
九十年代初，飛速發(fā)展的國際互聯(lián)網(internet)促使網絡技術應用的指數增長，全球范圍內掀起應用互聯(lián)網熱，世界各大公司紛紛上網提供信息服務和拓展業(yè)務范圍，積極改組企業(yè)內部結構和發(fā)展新的管理營銷方法，搶搭這班世紀之車。二十一世紀是信息社會年代，科技、經濟和社會的發(fā)展正在迎接這個時代的到來，隨著計算機網絡的發(fā)展，信息社會的內涵有了進一步的改變，并稱之為信息網絡的年代。在信息網絡年代，網絡技術的發(fā)展和應用改變了信息的分配和接受方式，改變了人們生活、工作、學習、合作和交流的環(huán)境，企業(yè)也必須積極利用新技術變革企業(yè)經營理念、經營組織、經營方式和經營方法，搭上技術發(fā)展的快速便車，促使企業(yè)飛速發(fā)展。網絡營銷是適應網絡技術發(fā)展與信息網絡年代社會變革的新生事物，必將成為跨世紀的營銷策略。
市場營銷是為創(chuàng)造達到個人和組織的交易活動，而規(guī)劃和實施創(chuàng)意、產品、服務觀念、定價、促銷和分銷過程。網絡營銷是以互聯(lián)網絡為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。
互聯(lián)網絡起源于美國，1969年美國國防部資助其西海岸四所大學和研究所，通過簡單的通訊電纜將主電腦連接起來，實現(xiàn)互相通訊并稱之為arpanet，在九十年代初，美國國防部將其商業(yè)化，并成立一國際標準化管理委員會負責標準制定和實施，在隨后短短幾年內，互聯(lián)網絡由美國發(fā)展到全世界一百多個國家和地區(qū)，在互聯(lián)網絡上可以很容易的與任一聯(lián)網地區(qū)進行聯(lián)系，而且收費非常便宜，簡直是“信息超導體”。互聯(lián)網絡發(fā)展的全球化，得益于其自身的開放性、共享性、協(xié)作性和低廉性，在互聯(lián)網絡上任何人都可以自由發(fā)揮創(chuàng)作，既是信息的創(chuàng)造者也是信息的消費者，信息的流動不受限制，網絡的運作是相互協(xié)調決定的，可以自由連接和退網，因此網絡上的資源基本上免費共享的。
目前，互聯(lián)網絡上的應用服務很多，可以分為三大類：通信，如電子郵件(e-mail)用來傳送文字、聲音和圖性等檔案信息，電子新聞組(usenetnews)發(fā)布新聞，對話(talk)實現(xiàn)小組之間遠程實時討論。獲取信息，如文件傳送(ftp)用于全球獲取所需軟件，索引檢索數據庫(archie)用來按索引全球檢索，環(huán)球網www(worldwideweb)可以實現(xiàn)文本、圖形、聲音多媒體信息傳輸和交換，是目前使用最廣、最多、頻繁的應用。計算機資源共享，如遠程登錄(telnet)可以遠程共享計算機資源。
網絡營銷的效益是使用網絡人數使用的平方，隨著入網用戶的指數倍增加，網絡的效益也隨之以更大的指數倍數增加。據idc的統(tǒng)計表明，目前網絡上直接進行的交易額達66億美元，借用網絡促成的交易額就更大，而且預計到2000年，互聯(lián)網絡市場的規(guī)?？筛哌_200億美元以上。網絡營銷的發(fā)展是伴隨信息技術的.發(fā)展而發(fā)展的，目前信息技術的發(fā)展，特別是通訊技術的發(fā)展，促使互聯(lián)網絡形成一輻射面更廣、交互性更強的新型媒體。
隨著互聯(lián)網絡技術發(fā)展的成熟以及聯(lián)網成本的低廉，互聯(lián)網絡向一種“萬能膠”將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換，如果沒有信息交換交易也就是無本之源，正因如此互聯(lián)網絡具有營銷所要求的某些特性：
1.跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業(yè)能由更多時間和更大的空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。
2.多媒體。互聯(lián)網絡被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換可以以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。
3.交互式?；ヂ?lián)網絡可以展示商品型錄、聯(lián)結資料庫提供有關商品信息的查詢、可以和顧客做互動雙向溝通、可以收集市場情報、可以進行產品測試與消費者滿意調查等是產品設計、商品信息提供、以及服務的最佳工具。
4.擬人化?；ヂ?lián)網絡上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系。。
5.成長性?；ヂ?lián)網絡使用者數量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。
6.整合性?；ヂ?lián)網絡上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網絡將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設計規(guī)劃和協(xié)調實施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。
7.超前性?；ヂ?lián)網絡是一種功能是最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息懼分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合〖分眾營銷〗與〖直復營銷〗的未來趨勢。
8.高效性。電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。
9.經濟性。通過互聯(lián)網絡進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。
10.技術性。網絡營銷是建立在高技術作為支撐的互聯(lián)網絡的基礎上的，企業(yè)實施網絡營銷必須有一定的技術投入和技術支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與電腦技術的復合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。
在當前后工業(yè)化社會中，第三產業(yè)中服務業(yè)的發(fā)展是經濟主要的增長點，傳統(tǒng)的以制造為主的正向服務型發(fā)展，新型的服務業(yè)如金融、通訊、交通等產業(yè)如日中天。后工業(yè)社會要求企業(yè)的發(fā)展必須以服務為主，必須以顧客為中心，為顧客提供適時、適地、適情的服務，最大程度上滿足顧客需求?；ヂ?lián)網絡作為跨時空傳輸的“超導體”媒體，可以為在顧客所在地提供及時的服務，同時互聯(lián)網絡的交互性可以了解顧客需求并提供針對性的響應，因此互聯(lián)網絡可以說是消費者時代中最具魅力的營銷工具。
互聯(lián)網絡對市場營銷的作用，可以通過對4p(產品/服務、價格、分銷、促銷)結合發(fā)揮重要作用。利用互聯(lián)網絡傳統(tǒng)的4p營銷組合可以更好的與以顧客為中心的4c(顧客、成本、方便、溝通)相結合。
1.產品和服務以顧客為中心。
由于互聯(lián)網絡具有很好的互動性和引導性，用戶通過互聯(lián)網絡在企業(yè)的引導下對產品或服務進行選擇或提出具體要求，企業(yè)可以根據顧客的選擇和要求及時進行生產并提供及時服務，使得顧客跨時空得到滿足要求的產品和服務;另一方面，企業(yè)還可以及時了解顧客需求，并根據顧客要求組織及時生產和銷售，提供企業(yè)的生產效益和營銷效率。如美國pc機銷售公司德爾公司(dell)，在1995年還是虧損的，但在1996年，它們通過互聯(lián)網絡來銷售電腦，業(yè)績得到100%增長，由于顧客通過互聯(lián)網絡，可以在公司設計的主頁上進行選擇和組合電腦，公司的生產部門馬上根據要求組織生產，并通過郵政公司寄送，因此公司可以實現(xiàn)零庫存生產，特別是在電腦部件價格急劇下降的年代，零庫存不但可以降低庫存成本還可以避免因高價進貨帶來的損失。目前德爾公司采用了互聯(lián)網絡，每天的銷售額高大100萬美元以上，并在97年的第一季度繼續(xù)保持100%，遠遠超過其它更大電腦公司。
2.以顧客能接受的成本定價。
傳統(tǒng)的以生產成本為基準的定價在以市場為導向的營銷中是必須擯棄的。新型的價格應是以顧客能接受的成本來定價，并依據該成本來組織生產和銷售。企業(yè)以顧客為中心定價，必須測定市場中顧客的需求以及對價格認同的標準，否則以顧客接受成本來定價是空中樓閣。企業(yè)在互聯(lián)網絡上則可以很容易實現(xiàn)，顧客可以通過互聯(lián)網絡提出接受的成本，企業(yè)根據顧客的成本提供柔性的產品設計和生產方案供用戶選擇，直到顧客認同確認后再組織生產和銷售，所有這一切都是顧客在公司的服務器程序的導引下完成的，并不需要專門的服務人員，因此成本也極其低廉。目前，美國的通用汽車公司允許顧客在互聯(lián)網絡上，通過公司的有關導引系統(tǒng)自己設計和組裝滿足自己需要的汽車，用戶首先確定接受價格的標準，然后系統(tǒng)根據價格的限定從中顯式滿足要求式樣的汽車，用戶還可以進行適當的修改，公司最終生產的產品恰好能滿足顧客對價格和性能的要求。
3.產品的分銷以方便顧客為主。
網絡營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，顧客可以隨時隨地利用互聯(lián)網絡訂貨和購買產品。以法國鋼鐵制造商猶齊諾一洛林公司為例，該公司創(chuàng)立于8年前，因為采用了電子郵件和世界范圍的訂貨系統(tǒng)，從而把加工時間從15天縮短到24小時。目前，該公司正在使用互聯(lián)網絡，以提供比對手更好、更快的服務。該公司通過內部網與汽車制造商建立聯(lián)系，從而能在對方提出需求后及時把鋼材送到對方的生產線上。
4.壓迫式促銷轉向加強與顧客溝通和聯(lián)系。
傳統(tǒng)的促銷是企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進行壓迫式的加強顧客對公司和產品的接受度和忠誠度，顧客是被動的和接受的，缺乏與顧客的溝通和聯(lián)系，同時公司的促銷成本很高?；ヂ?lián)網絡上的營銷是一對一和交互式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此互聯(lián)網絡更能加強與顧客的溝通和聯(lián)系，更能了解顧客和需求，更易引起顧客的認同。美國的新型明星公司雅虎(yahoo)公司，該公司開發(fā)一能在互聯(lián)網絡上對信息分類檢索工具，由于該產品具有很強交互性，用戶可以將自己認為重要的分類信息提供給雅虎公司，雅虎公司馬上將該分類信息加入產品中供其它用戶使用，因此不用作宣傳其產品就廣為人知，并且在短短兩年之內公司的股票市場價值達幾十億美元，增長幾百倍之多。
網絡營銷作為一種全新營銷理念，具有很強的實踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的。雖然現(xiàn)在很多公司上網淘金，大多數公司還未見收益，甚至出現(xiàn)虧損，但沒有一個公司原意放棄。因為人們知道下一世紀是信息世紀、網絡世紀，營銷也必將是信息化的、網絡化的?，F(xiàn)在的網絡營銷是未來學家托夫勒描述的增長“最后三天”，美國的在線(aol)公司的網絡年交易額由八十年代幾十萬，九十年代初幾千萬美元，增長到現(xiàn)在每天上網一百萬人，交易額達三千兩百萬美元，并且還在不斷增長。隨著我國市場經濟發(fā)展的國際化、規(guī)?；?，國內市場必將更加開放，更加容易受到國際市場開放的沖擊，而網絡營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”。如果國內的企業(yè)廠商沒有一種危機感，待到下世紀我們的赤手空拳是很難迎接信息化、網絡化市場的挑戰(zhàn)。
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農產品網絡營銷論文篇五
國家對農業(yè)和農民出臺了很多惠農政策，這十分有利于農產品的未來發(fā)展。但是目前的狀況是，農民始終收入較低，原因是，農民生產的是初級產品，這種產品銷售的形式往往是被大型企業(yè)低價收購，很難獲取更多利潤。許多有前瞻性的農民朋友也開始思索，他們手中辛勤勞動的成果如何銷售出最大價值。自從有了網絡營銷，一切都變得簡單許多。
在互聯(lián)網開始普及的那幾年，就有農民朋友購買電腦，連上網絡在網上銷售他們的綠色農產品。其中包括玉米、菜籽油、雜糧和蜂蜜。在農產品網絡營銷品牌化的進程中，銷量最好的就數蜂蜜和雜糧。一開始，因為只有少數人嘗試，加上網絡并不發(fā)達，雖然占領了先機，但是成交數量還是很少。而今網絡發(fā)達了，可是競爭卻大了起來。
淳樸的農民朋友想通過比質比價來獲得市場，但是卻徒勞無功，這主要是因為，生產和經營者缺乏品牌意識，不能在消費者眼中與其他同類農產品分割開來，定位模糊，自然不能有突出的銷量。消費者認品牌，這已成為一種現(xiàn)實。
以淘寶的四明山蜂業(yè)為例，他們從銷售蜂蜜起家，品牌特色就是四明山的土蜂蜜。其實買蜂蜜的人，圖的就是天然，而四明山的名字就已經給人這種感覺。店家利用微博營銷、圈子營銷，通過淘寶以外的平臺宣傳土蜂蜜優(yōu)勢的同時，又將自己的品牌重點突出出去，那就是源自天然。前期宣傳，細致的為消費者們描繪了蜂蜜的產生和采集過程，為消費者呈現(xiàn)出一種樸實天然的品牌文化。而代表四明山蜂業(yè)的“蔥媽”的個人形象也深入人心，最終吸引了越來越多的顧客。說到淘寶粗糧銷售冠軍王小幫的經歷就更加輝煌，因為之前受過馬云的接見，從一個創(chuàng)業(yè)的農村青年，一躍成為新一代“勵志哥”，由于他自己就出身農村，加上實物圖片都是老鄉(xiāng)和莊稼地，更容易打動消費者，他將自己的產品包裝成是由村里踏踏實實的農民朋友親手種植的，人們會因此聯(lián)想到“無農藥”、“有機”、“綠色天然”等代表了健康的詞語，恰巧抓住了消費者追求綠色食品的心思。王小幫的知名度也許是因為馬云的接見，但是他選擇了網絡營銷，并且通過對產品和農村文化的包裝，通過互聯(lián)網口碑營銷而影響其他消費者，這樣的策略，為更多王小幫身邊的農民朋友帶來真正的實惠，他們的農產品也一度賣的火爆。
農民朋友也許很多都不懂網絡營銷，這并不是什么問題。但是網營師卻有這樣的能力，農民朋友的產品質量其實比市面上任何包裝后的商品還要好，只是缺乏了一種宣傳途徑，也缺乏了一些品牌意識，選擇專業(yè)的網絡營銷公司，能深層的挖掘產品優(yōu)勢，為廣大的農民朋友帶去更豐厚的利潤。
農產品網絡營銷論文篇六
1、微品牌:互聯(lián)網+農業(yè)背景下，很多新農人嘗試微品牌。源于中國是農業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當地區(qū)域農特產品。產量過剩，并且出現(xiàn)產品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。
2、微營銷:當我們把農產品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)網的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品，得到更好的銷售。
3、銷售方式:一些區(qū)域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產品單價非常好。我們能不能換個方式，區(qū)域性產品本地生產、本地銷售。舉個栗子，比我在本地的農產品是陽澄湖大閘蟹，當地的消費能力也非常高，如果我手握幾個吃貨群，親們，這點東西還愁銷售嗎?4、左右互搏術:左手握著產品、右手握著用戶，當產品還未生產，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產生滯銷、供大于求局面。
二、草根美。
1、產品標配:今天的產品是把部分功能作為標配，產品質量把控。2、情懷融入:產品成為標配，情感成為強需。3、產品名字:名字趣味性、可傳播性。4、物流包裝:精簡，突出微品牌重點核心。
5、統(tǒng)一化:從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。1、圈子論:目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網農業(yè)講習所，農友會等等。
2、引路人:找到相關圈子，加入社群。可以吸取當前最熱門玩法、規(guī)則。俺經常關注互聯(lián)網農業(yè)講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子還有農友會，是勤勞農哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。四、抱大腿。
3、互惠:你能給大咖提供什么價值，內容、咨詢、知識等等。五、行動大于一切。
1、利潤:農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。
2、可持續(xù)發(fā)展:師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅持:農產品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。
4、共贏:一人計短二人計長。找到圈子，和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。5、千里馬:如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿:抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
六:結束語。
農產品是未來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。
農產品網絡營銷論文篇七
絡是一個巨大的銷售場所，所以市場前景是非?？捎^的，那么要如何才能打入絡這個市場呢這時候就需要一份完美的銷售方案了，下面是小編為大家整理的農產品絡營銷策劃書，我們一起來看看吧!
1、微品牌：互聯(lián)+農業(yè)背景下，很多新農人嘗試微品牌。源于是農業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當地區(qū)域農特產品。產量過剩，并且出現(xiàn)產品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。
2、微營銷：當我們把農產品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品，得到更好的銷售。
4、左右互搏術：左手握著產品、右手握著用戶，當產品還未生產，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產生滯銷、供大于求局面。
二、草根美。
1、產品標配：今天的產品是把部分功能作為標配，產品質量把控。
2、情懷融入：產品成為標配，情感成為強需。
3、產品名字：名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。
5、統(tǒng)一化：從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。
三、
抱圈取暖。
話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)農業(yè)講習所，農友會等等。
2、引路人：找到相關圈子，加入社群?？梢晕‘斍白顭衢T玩法、規(guī)則。
俺經常關注互聯(lián)農業(yè)講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子還有農友會，是勤勞農哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。
四、抱大腿。
1、聯(lián)合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。
2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層。
3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內容、咨詢、知識等等。
五、行動大于一切。
1、利潤：農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。
2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅持：農產品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。
4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。
5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
六：結束語。
農產品是未來35年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。
農產品網絡營銷論文篇八
[摘要]近年來，隨著信息技術的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網技術日益在全球得到普及和應用。
為了獲取利潤，企業(yè)不得不重新審視自己原有的市場定位、營銷策略以及渠道建設。
電子商務在不斷的發(fā)展，網絡市場營銷作為信息技術和營銷方式相結合的產物，越來越受到企業(yè)的重視。
本來在論述電子商務及網絡營銷概念的基本上，分析了網絡營銷的優(yōu)勢。
[關鍵詞]電子商務網絡營銷
一、電子商務
隨著計算機和網絡技術的迅猛發(fā)展及日益普及，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經成為了現(xiàn)代商業(yè)模式的一部分。
信息技術被引入到商業(yè)活動中，產生了電子商務。
電子商務作為另外一種新生的商業(yè)模式在現(xiàn)代商業(yè)中占據著越來越重要的地位，由于它具有“突破時空限制，讓企業(yè)和客戶、供應商等密切接觸并且把有限的選擇變成無限的要求”的主要特征，因此很多企業(yè)紛紛投入到電子商務的建設中去。
企業(yè)或個人利用網絡環(huán)境進行和開展商務活動，通過網絡進行交易信息傳遞、完成商品交易活動并以此達到企業(yè)經營目標或個人消費行為的實現(xiàn)過程，稱為電子商務交易過程。
電子商務交易過程是電子商務活動的重要組成環(huán)節(jié)，是企業(yè)或個人利用網絡環(huán)境完成傳統(tǒng)交易中商品所有權和價值的轉移過程，整個過程包括談判、訂貨、簽約、支付、合同履行過程等。
由于網絡環(huán)境的開放性、信息傳遞的快捷性，電子支付手段的應用，大大豐富和提高了商品交易的營銷宣傳，擴大了貿易范圍，增加了貿易伙伴參與、溝通和交易機會，使企業(yè)的經營范圍擴大，商務效率和效益提高。
二、網絡營銷
根據市場需要組織生產產品，并通過銷售手段把產品提供給需要的客戶被稱作營銷。
而以互聯(lián)網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的新型市場營銷方式就是網絡營銷。
簡單的說，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經營目標所進行的，以互聯(lián)網絡為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。
網絡營銷的重點在交易前階段的宣傳和推廣，而電子商務的標志之一則是實現(xiàn)了電子化交易。
電子商務中的一個重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網絡營銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。
從這種意義上說，電子商務可以被看作是網絡營銷的高級階段，一個企業(yè)在沒有完全開展電子商務之前，同樣可以開展不同層次的網絡營銷活動。
網絡營銷是電子商務的組成部分，實現(xiàn)電子商務一定是以開展網絡營銷為前提。
市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換,如果沒有信息交換,交易也就是無本之源。
網絡營銷的具體功能通常包括網絡品牌、網站推廣、信息發(fā)布、銷售渠道、銷售促進、在線調研、顧客關系，顧客服務、等幾個方面。
三、網絡營銷的競爭優(yōu)勢
隨著社會的發(fā)展，企業(yè)的'競爭壓力日益劇增。
在網絡的發(fā)展下，買方力量也在逐漸變強，賣方競爭相當激烈。
同時，消費者的需求也出現(xiàn)了多樣性和多變性。
企業(yè)家的眼睛發(fā)現(xiàn)了網絡營銷的魅力。
與傳統(tǒng)營銷相比，網絡營銷無疑具有以下優(yōu)勢：
(一)降低成本
開展網絡營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費用的控制。
這也是網絡營銷的核心優(yōu)勢，只有降低成本，提高收益才能獲得企業(yè)家的青睞。
2、利用網絡改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理的動作模式，減少分銷渠道環(huán)節(jié);3、利用網絡降低商品庫存，減少在管理中交通、人工、通訊、場地租金等費用;4、網絡銷售的設備成本遠低于傳統(tǒng)實體店的場地租金。
5、由于當前國家稅務制度，以及網絡監(jiān)管的難度，網絡營銷可以合理的避開營業(yè)稅及增值稅。
(二)提高效率
網絡營銷不僅可以減少人工成本，更能提高產品銷售的效率。
主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1、提高產品上架時間，網絡營銷只需要把新產品的圖片及參數信息放到網上即可，比實體店快捷很多。
特別是在不發(fā)達的地區(qū)，縮短了產品到實體店的時間。
網絡營銷甚至可以實現(xiàn)預購。
比如，團購家電的時候，企業(yè)可以根據消費者的預定，實現(xiàn)批量生產，降低成本，提高效率。
2、減少消費者了解產品參數時間和精力。
網絡上附帶的產品信息，往往比實體里詳細，這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。
3、減少了消費者往返路程及交易時間，提高了購買效率。
現(xiàn)代社會的生活節(jié)奏日益加快，人們空余時間越來越少，因些會有越來越多的人選擇網絡購物。
(三)個性化營銷
互聯(lián)網可以更便于收集用戶的信息資料，從而更能夠發(fā)現(xiàn)、滿足用戶的需求，通過信息提供與交互式溝通，可以實現(xiàn)一對一的個性化服務，促銷更具有針對性，更易于與消費者建立長期良好的關系。
企業(yè)通過網絡來收集顧客的意見，并讓顧客參與產品的設計、開發(fā)、生產，為每個顧客提供獨特化、個性化的產品或服務，實現(xiàn)一對一營銷，真正做到以顧客需求為中心。
企業(yè)可以通過在自己的網站上提供電子郵件信箱、自由討論區(qū)等了解顧客需求信息和具體要求，并對常見問題進行網上咨詢和解答，從而更好地為顧客提供服務。
總結
綜上所述，網絡營銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷、流通費用及人工成本，使產品成本和價格的降低成為可能，可以實現(xiàn)以更低的價格購買;網絡營銷省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率;網絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，網絡營銷是一種以消費者為導向，強調個性化的營銷方式。
網絡營銷具有企業(yè)和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度。
網絡營銷已經成為當前社會經濟發(fā)展，促進公司市場推廣不可或缺的一個重要途徑，相信在新的一年中會有越來越多的公司重視和采用這一方式。
而在此過程中，伴隨著推廣公司和客戶共同的創(chuàng)新與努力，必然將在新的一年中出現(xiàn)各種新方法、新現(xiàn)象，這些都是為網絡營銷從業(yè)者提供的寶貴研究素材和學習材料，對此，我們拭目以待。
參考文獻：
[1]郭國慶.營銷方式新進展:從crm到交叉銷售[j].管理評論,2003,(2).
農產品網絡營銷論文篇九
宜興市位于江蘇省南部，農業(yè)發(fā)達，特產豐富。全市現(xiàn)有農產品加工企業(yè)400多家，規(guī)模農業(yè)基地800多家，種養(yǎng)專業(yè)戶1000多家。為促進我市農業(yè)電子商務快速發(fā)展，讓優(yōu)質農產品走上網絡銷售這條快車道。市農林局將市內優(yōu)質農產品生產企業(yè)集中起來抱團發(fā)展，專門建設了農特產網絡商城——天綠農特產網，以此作為展示本市優(yōu)質農產品的窗口，集中優(yōu)勢資源，加快優(yōu)化推廣天綠網，整體提升了我市農特產在全國市場上的競爭力。
政府牽頭、農企參與，形成網絡營銷格局。5月份，市農林局按照農業(yè)部“政府主導、社會參與、市場運作、農民受益”的原則，牽頭部分農業(yè)龍頭企業(yè)，召開了“宜興市天綠優(yōu)質農產品營銷網”建設工作會議，分析研究了農產品電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀。經過詳盡的調查與研究，決定組建“宜興天綠優(yōu)質農產品營銷公司”。期間委托專業(yè)公司開發(fā)b2c商城“天綠商城”(天綠農特產網)，在淘寶c2c平臺開設了天綠淘寶旗艦店。在市區(qū)開設了實體專營店。實體店的設立，既作為網絡銷售倉儲，又是對網絡銷售的一種補充，更是網絡銷售公司強有力的保障。
“天綠商城”以實體店網上商城相結合，營銷采用直銷分銷模式，通過一系列商業(yè)化運作，最終在全國打響了宜興“天綠”優(yōu)質農特產品。
大力宣傳、積極促銷，圍繞市場逐步推開。“天綠農特產網”在207月份正式運行以來，受到了各級領導的重視與支持?！稛o錫日報》、《宜興日報》等多家媒體進行了一系列深度報道。
在迎中秋佳節(jié)時，天綠網及淘寶店打出“迎中秋、慶國慶，天綠商城秒殺優(yōu)惠大促銷”的口號，推出各類有針對性的禮包組合，并用一些產品進行低價促銷及提供一些休閑小食品等一系列手段，借助中秋節(jié)這個有利時機，在網絡銷售上打開了一片市場。短短幾個月，實體店月成交5萬元，網上交易月超1萬元。
立足本地、面向全國，做強做大天綠品牌。網商要做大，最關鍵是要樹立自己的品牌。天綠網要做強，就要充分利用網絡營銷技術，重點進行品牌推介。
一是在產品經營層面上，以品牌經營為重點，聯(lián)合我市規(guī)模農企，整合小規(guī)模基地，打造一個輕資產結構、重營銷網絡的核心企業(yè)集團。
二是以資本運營為手段，吸收社會資本和風險投資的加盟，壯大天綠公司實力，架設農產品生產全程產業(yè)鏈。
三是根據市場需求，鼓勵企業(yè)開發(fā)市場消費量大的產品，引領企業(yè)生產技術含量高、附加值高的農產品。
四是專業(yè)策劃天綠網絡推介活動：在谷歌、百度等搜索引擎和知名門戶網站做關鍵詞、廣告展位和鏈接交換等推廣，合理分析關鍵詞價位、適時投放廣告，邊投放邊測試，以求取得資金最高回報率。
五是靈活采用多種網絡營銷模式。天綠網采用直銷分銷模式運行。網站在設計時已整合了強大的分銷功能，即實施會員制和代理制兩種模式。
六是實施對天綠網升級工程，整合成b2b2c綜合網站。運用天綠網整合的b2b板塊進行網銷，同時免費給農業(yè)企業(yè)、種養(yǎng)大戶、農業(yè)專業(yè)戶等提供農產品供需信息發(fā)布服務，使天綠真正成為雙向互動多功能的農業(yè)電子商務網站。
農產品網絡營銷論文篇十
一、本公司近期、中期、中長期，長期發(fā)展計劃：
1、近期——在武漢設立總部，從武漢做起。
(1)、武漢是我國中部經濟最發(fā)達的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場距離小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。
(2)。武漢是全國性的商業(yè)大都市，機遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間。
(3)。武漢是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團隊的人才建設，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。
(4)我們團隊對武漢比較熟悉，占得了地利;我們團隊在武漢有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。
2、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州
(1)、北京、上海、杭州、廣州都是全國的大城市，經濟發(fā)達，人口稠密，居民的享受性消費高。
(2)、北京、上海、杭州、廣州的流動人口大，國際國內的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費群體。
(3)、這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛，消費自主性強，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。
3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。
(1)待到在這五個大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場也已經差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩。
(2)、東部沿海地區(qū)交通發(fā)達，有利于節(jié)省交通費用，節(jié)約經濟成本。
4、長期：由東部沿海城市發(fā)展到全國。好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展。
二、市場分析
(1)、我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據其的價值性和可欣賞性，并結合市場的需求決定是否購買，購買多少。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產產品和手工藝作品，據我所知，它們的市場價值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發(fā)現(xiàn)，她既能給廠家?guī)頍o限的商機，又能提高當地居民的收入水平，改變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無量啊。
(3)、每個人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以贏利為目的的商人啊!我們可以想象一下，假如人的審美觀都是一致的，那人們都會喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一。。。。。。那商人就不必為了迎合消費者的需求而煩惱了，他們只要生產一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢?我們公司實事求是，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產品。
(4)、我公司的項目投產后所生產的產品在限定時間內是有充足的市場的，因為我們的產品是不分季節(jié)，一旦投產，就可以連續(xù)的經營、連續(xù)的生產。
(5)、那么我公司將采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標?我們將加強我們的網站建設，并且把它作成一個品牌，至于怎樣把它作成一個品牌這一點將在后面做詳細的介紹，這里就不說了;我們將加強質量檢測，保證我們產品的質量，樹立我們公司的良好信譽與形象;我們將以最快的速度送貨上門，包你滿意;我們將加強售后服務，如有質量問題包退包換，讓你沒有后顧之憂，放心選購。
(6)、我們的產品是大批量生產的，又省了很多的中間環(huán)節(jié)，所以我們的產品的價格是市場同比最低的，我們有很強的價格競爭優(yōu)勢。
三、財務預測：
1、建設網站及網站推廣資金為100萬元人民幣
(1)現(xiàn)今的網站建設的技術門檻很低，花費不高，估計10萬元人民幣可以建成。這其中包含了網站建設所要考慮的一切費用。
(2)網站推廣是很需要資金的一方面，估計支出為90萬元人民幣
1在公共場所和比較顯眼的地方貼海報、：在公交車的車身上印上我們公司的網站地址及適當介紹我門的商品和服務，共刷二十輛車身，費用共十萬左右;在火車站及火車站過道處招租位上印上公司網址及產品服務內容，招租位一個八萬共十六萬元人民幣;印發(fā)大量介紹本公司產品和服務的傳單，聘請再校大學生散發(fā)，估計費用5萬元人民幣：在報紙上做廣告宣傳，大概費用5萬元人民幣。
2在人流集中的地方搞促銷活動，在半年時間里，每個舉辦活動中著重宣傳自己的網站，推廣自己的品牌。估計每次活動費用為2萬元人民幣。
3注重全國的特重大事件，積極機會，把自己的網站亮在全國人民的面前。
4前期網站建設、推廣時間實行購物優(yōu)惠政策，大概費用為37萬元人民幣。
四、資金需求及籌措方法：
1、團隊自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%。三人團隊每人各出資17.5萬元人民幣。鑒于我們都是大學在校生手頭上并沒有資金，但是我們知道這個項目很有發(fā)展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友，籌集這些錢。雖然說有風險，但是不放手一搏終不情愿，所以我們三打算大干一場。
2、吸引風險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。風險投資(venturecapital)在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資;狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協(xié)會的定義，風險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產品的研究開發(fā)領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業(yè)投入風險資本的過程，也是協(xié)調風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享，風險共擔的一種投資方法。我們堅信我們的公司是有一定風險的，但是我們的風險和我們的收益比起來簡直不可同日而語。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風險投資的，而且風投資金絕對不比我們預測的少。
3、從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣占總資金的10%。就快要大學畢業(yè)了，國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，設有大學生創(chuàng)業(yè)專項貸款，我們三人可以利用這個政策貸款創(chuàng)業(yè)。
4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來源中我覺得這個是最容易而且最穩(wěn)、最好的資金來源。因為我們的自有資金已經超過了這個數目，所以絕對保證了我們團隊對公司的控股權。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設立的可行性、公司的可操作性都是經過了上文和下文的嚴格論證的，只要稍微有一點市場洞察力的人就可以看出其中的商機無限，我們的公司將來肯定能作大做強。所以我們團隊有信心我們可以很輕松的找到合伙人。
農產品網絡營銷論文篇十一
隨著互聯(lián)網在我國的迅速發(fā)展和普及，網民數量持續(xù)增長，網民的特征結構。
也在發(fā)生相應的變化。如何從龐大的網民群體中識別企業(yè)潛在的顧客，分析他們的心理與行為特征，是企業(yè)進行網絡營銷定價的首要任務。本文對我國網絡消費者的心理與行為特征進行了具體的分析，并指出企業(yè)必須認識，適應并主動地采取相應的營銷策略來影響網絡消費者的心理和行為，才能在未來的營銷競爭中立于不敗之地。并從網絡營銷定價的概念和特點入手，探討了網絡營銷定價的步驟，深入剖析了網絡營銷定價的影響因素，此基礎上提出了網絡營銷定價的若干策略。
關鍵詞：網絡消費者;消費心理;網絡營銷定價;網絡營銷策略。
引言。
新年伊始，互聯(lián)網調查機構research艾瑞咨詢與國內最大購物網站淘寶網聯(lián)合發(fā)布了《網購報告》，報告表明，國內網絡購物市場的銷售總額達到了594億元；2.1億網民中，有超過5500萬人參與了網絡購物，人均消費達到1080元。報告預計，按照最近幾年網絡購物呈現(xiàn)出的幾何級增長態(tài)勢計算，到，網絡購物市場將突破1萬億大關，屆時網絡購物市場將占據社會消費品零售總額5%—8%的份額。最新207月出爐的《第二十二次互聯(lián)網絡發(fā)展統(tǒng)計報告》顯示：截至年6月底，網民數量達到2.53億人，網民規(guī)模已躍居世界第一位；同時，網絡購物已躋身十大網絡應用之列，用戶人數達到6329萬人，網絡購物使用率為25%。
網絡的發(fā)展使網絡營銷成為可能并日益發(fā)展壯大，對傳統(tǒng)營銷帶來了深刻的影響和沖擊：傳統(tǒng)的市場營銷活動中,大眾(mass)和消費者(customer)是不加以區(qū)別的,任何一個人都是潛在的消費者,是企業(yè)營銷策略的對象。故在傳統(tǒng)營銷理論中，企業(yè)的宣傳、廣告和營銷策略是針對所有人的。在網絡環(huán)境下,電子商務系統(tǒng)為消費者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息檢索機制,商品的消費者一旦有了需求,會立刻上網主動搜尋有關商品信息。于是,消費者開始從大眾中分離出來。在這種情況下,只有上網主動搜尋商品信息的人才是真正意義上的消費者。所以,網絡消費者的消費心理和行為與傳統(tǒng)的營銷理論中消費者的消費心理和行為發(fā)生了很大的變化,如何了解和把握網絡消費者的消費心理與行為特征，并提出相應的對策來提高我國企業(yè)電子商務的效益，是非常具有現(xiàn)實意義的。
而價格是市場營銷組合中唯一為企業(yè)提供收益的因素，同時又是企業(yè)參與市場競爭的重要手段之一。事實表明，定價是否恰當，會直接影響甚至改變消費者的購物原則，進而影響到企業(yè)產品的銷量和利潤額。因此，如何制定合適的價格，已經成為許多開展網絡營銷活動的企業(yè)競相關注的焦點。
1網絡消費者心理分析。
1.1消費者網上消費的心理因素。
來自cnnic的《第二十二次互聯(lián)網絡發(fā)展統(tǒng)計報告》調查顯示：目前中國的網民主體仍舊是30歲及以下的年輕群體，這一網民群體占到網民的68.6%，超過網民總數的2/3。網民這一低齡化的年齡結構，使得網上消費呈現(xiàn)一定的年輕心態(tài)。
1.1.1時尚和新穎。
追求時尚和新穎的消費心理青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在互聯(lián)網背景下，消費者在電腦屏幕前輕輕一按鼠標,幾秒鐘之內就可以獲得成千上萬條有關所需要產品的品牌、價格、形狀、功能、特征等信息,輕而易舉地找到“新、奇、美”的商品。
1.1.2自我和個性﹙selfandpersonality﹚。
表現(xiàn)自我和體現(xiàn)個性的消費心理30歲以下青少年的自我意識日益增強，強烈地追求獨立自主，他們在各類活動中都會有意無意地表現(xiàn)出與眾不同。因此，在購買商品時，他們不僅僅是追新逐異，而且要求在消費中反映他們的個性?；ミB網的出現(xiàn)，使以個人心理愿望為基礎挑選和購買商品或服務成為可能。
1.1.3方便和快捷﹙convenientandfast﹚。
滿足方便、快捷的消費心理現(xiàn)代化的生活節(jié)奏使越來越多的消費者珍惜閑暇時間，以購物的方便性為目標，追求時間和勞動成本的盡量節(jié)省。年中國互聯(lián)網絡信息中心發(fā)布的《第十六次互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》的調查數據表明,基于方便快捷進行網絡購物的人數占網上消費總人數的66.4%。
1.1.4精神享受﹙enjoythespirit﹚。
躲避現(xiàn)實干擾的消費心理現(xiàn)代消費者更加注重精神的愉悅，希望在購物中能保持心理狀態(tài)的輕松和自由。但店鋪式購物卻常常對消費者構成干擾和妨礙,或營業(yè)員態(tài)度不佳，或對商品購物環(huán)境不滿意，或不想讓人知道自己所購買的商品等，而網上消費恰恰能夠彌補這些不足。
1.1.5價格﹙price﹚。
追求價廉的消費心理即使營銷人員傾向于以其它營銷差別來降低消費者對價格的敏感度,但價格始終對消費心理有著重要的影響。一旦價格降幅達到消費者的心理預期，消費者就有可能被吸引并產生購買行為。
1.1.6交流信息﹙exchangeofinformation﹚。
保持與外界的廣泛聯(lián)系，減少孤獨感的消費心理。網上市場提供了具有相似經歷的人們聚集的機會，通過網絡而聚集起來的群體是一個極為民主性的群體。在這樣一個群體中，所有的成員都是平等的，每個成員都有獨立發(fā)表自己意見的權利，這可以幫助在現(xiàn)實社會中經常處于緊張狀態(tài)的人們減輕一定的心理壓力。
1.2制約消費者網上消費的心理因素。
作為新興購物方式，網絡購物有強大的生命力，但就其本身特點和發(fā)展現(xiàn)狀而言，也有需要改進的地方。從影響和制約消費者的心理來說，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
1.2.1信任感﹙trust﹚。
網絡購物缺乏信任感網絡應用于企業(yè)時一個突出的特點是所有企業(yè)在網上均表現(xiàn)為網址和虛擬環(huán)境，這一特點增加了消費者鑒別、選擇企業(yè)或產品的難度和風險，使得在實體世界中可有效判別和預期產品服務質量的感覺無用武之地。此外，網絡商店較容易設立，因而也容易作假。最近幾次cnnic的調查報告中也反映了當前網民對互連網的信任程度有下滑的趨勢，從的50.7%，降低到現(xiàn)在的35.1%，而且網民學歷越高，對互聯(lián)網表現(xiàn)得反而越不信任。
1.2.2安全感﹙asenseofsecurity﹚。
網上交易的安全性得不到保障互聯(lián)網是一個開放和自由的系統(tǒng)，顧客在進行電子支付或進行銀行結算時，如果安全得不到有效保障，一旦網絡被攻破，消費者的個人資料和信用卡密碼都有可能會被竊取盜用，造成巨大損失。cnnic在對網民不進行網上交易原因的調查中，排在第一位的就是交易安全性得不到保障，占調查人數的61.5%，更有70.1%的網民爆出在最近半年內用于上網的.電腦受到過病毒或的攻擊。
1.2.3產品質量和售后服務。
產品質量、售后服務得不到保障。在傳統(tǒng)營銷中如果產品質量存在問題，顧客可以找到銷售商要求退貨、調換或保修，而網上交易進行的大多是異地銷售，當顧客發(fā)現(xiàn)商品有質量問題時，退貨和保修就成了問題。cnnic的歷次調查結果顯示，消費者對這一問題的關注程度在持續(xù)增加，從7月份的28.3%增長到207月的45.7%。
1.2.4特定心理。
網上消費不能滿足消費者的某些特定心理。雖然網上購物可替代部分人際互動關系，但它不可能滿足消費者在這方面的個人社交動機，例如家庭主婦或朋友間希望通過結伴購物來保持與左鄰右里的關系或友情等。此外，虛擬商店也無法使消費者因購物而受到注意和尊重，消費者無法以購物過程來顯示自己的社會地位、成就或支付能力。
網絡營銷定價是指給網上營銷的產品和服務制定價格。
網絡營銷價格是指企業(yè)在網絡營銷過程中買賣雙方成交的價格。網絡營銷價格的形成過程較為復雜，受到諸多因素的影響和制約，如傳統(tǒng)營銷因素和網絡自身對價格的影響因素。
一般來說，影響企業(yè)網絡營銷定價的因素主要有以下幾個方面：
2.2.1成本因素。
成本是網絡營銷定價的最低界限，對企業(yè)網絡營銷價格有很大的影響。產品成本是由產品在生產過程和流通過程中耗費的物質資料和支付的勞動報酬所形成的，其一般由固定成本和變動成本兩部分組成。
2.2.2供求關系。
供求關系是影響企業(yè)網絡營銷定價的基本因素之一。一般而言，當商品供小于求時，企業(yè)產品的營銷價格可能會高一些；反之，則可能低一些；在供求基本一致時，企業(yè)的銷售價格將采用買賣雙方都能接受的“均衡價格”。此外，在供求關系中，企業(yè)產品營銷價格還受到供求彈性的影響。一般來說，需求價格彈性較大的商品，可采取薄利多銷策略；而需求價格彈性較小的商品，可采取適當高價策略。
2.2.3競爭因素。
競爭因素對價格的影響，主要考慮商品的供求關系及變化趨勢，競爭對手的商品定價目標和定價策略以及變化趨勢。競爭是影響企業(yè)產品定價的重要因素之一，在實際營銷過程中，以競爭對手為主的定價方法主要有三種：低于競爭對手的價格、與競爭對手同價和高于競爭對手的價格。
2.2.4其他因素。
格產生不同程度的影響。
開放快捷的因特網使企業(yè)、消費者和中間商對產品的價格信息都有比較充分的了解，因此網絡營銷定價與傳統(tǒng)營銷有很大的不同。網絡營銷定價的特點如下：
2.3.1低價位化。
第一，因特網成為企業(yè)和消費者交換信息的渠道，一方面可以減少印刷費用與郵遞成本，免交店面租金，節(jié)約水電費與人工成本，另一方面可以減少由于多次迂回交換造成的損耗。第二，網絡營銷能使企業(yè)繞過許多中間環(huán)節(jié)和消費者直接接觸，進而使企業(yè)產品開發(fā)和營銷成本大大降低。第三，消費者可以通過開放互動的因特網掌握產品的各種價格信息，并對其進行充分的比較和選擇，迫使開展網絡營銷的企業(yè)以盡可能低的價格出售產品，增大了消費者的讓渡價值。
2.3.2全球定價化。
網絡營銷市場面對的是開放的和全球化的市場，世界各地的消費者可以直接通過網站進行交易，而不用考慮網站所屬的國家或地區(qū)。企業(yè)的目標市場從過去受地理位置限制的局部市場，一下拓展到范圍廣泛的全球性市場，這使得網絡營銷產品定價時必須考慮目標市場范圍的變化帶來的影響因素。企業(yè)不能以統(tǒng)一市場策略來面對差異性極大的全球性市場，而是必須采用全球化和本地化相結合的原則進行。
2.3.3價格水平趨于一致化。
因特網市場是一個開放的、透明的市場，在這個市場中，消費者可以及時獲得同類產品或相關產品的價格信息，對價格及產品進行充分的比較，迫使企業(yè)努力減少因國家、地區(qū)等因素的不同而產生的價格差異，進而使價格趨于趨于一致。
2.3.4彈性化。
價值觀，消費者的偏好等。
2.3.5顧客主導化。
傳統(tǒng)市場中，產品的價格是以生產成本為基準，加上一定的利潤率，就成為市場價格。在因特網市場中，消費者能及時獲取產品及其價格的各種信息，通過綜合這些信息決定是否接受企業(yè)報價并達成交易。所以，在定價時，企業(yè)必須考慮消費者的心理特點和價格預期，以消費者為中心，根據生產成本和消費者心理意識到的產品價值綜合定價，以贏得消費者的接受和認可，產生購買欲望，實現(xiàn)雙贏。
網絡營銷定價目標是指企業(yè)通過制定產品網絡營銷價格所要求達到的目的。企業(yè)網絡營銷定價的目標主要包括：維持生存、當期利潤最大化、市場占有率最大化、產品質量最優(yōu)化等。不同的定價目標，有著不同的涵義和運用條件，企業(yè)可以據此制定產品的價格。就網絡營銷初期來看，企業(yè)進入網絡營銷市場的首要目標是占領市場求得生存發(fā)展機會，然后才是追求利潤。
企業(yè)要想制定合理的網絡營銷價格，必須做好以下幾個方面：
首先，企業(yè)必須通過調研活動獲取并分析消費者的需求，主要包括市場的總需求量，需求結構以及不同價格水平上人們可能購買的數量與需求價格彈性等。
其次，相關人員要對產品的成本進行評估。
第三，分析市場中同類產品與替代品的價格及其策略，為企業(yè)選擇定價目標和定價方法提供參照。
第四，初步確定網絡營銷價格，然后將其拿到實驗市場上征求消費者的意見，并最終確定產品的網絡營銷價格。
網絡營銷價格的形成過程極為復雜，要受諸多因素的影響和制約。網絡營銷定價時，不但要考慮運用傳統(tǒng)市場營銷價格理論，更要考慮網絡營銷的軟營銷和互動特性以及消費者易于比較價格的特點。企業(yè)在進行網絡營銷定價時必須綜合考慮各種因素，采用適合的定價策略。常見的網絡營銷定價策略可以分為以下幾種。
4.1低價定價策略。
據相關調查顯示，消費者之所以選擇上網購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息。低價定價策略是企業(yè)常見的一種定價策略，主要包括直接低價定價、折扣定價和促銷定價三種方法。直接低價定價策略在定價時采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，因此價格比同類產品低；折扣定價是在原價基礎上進行折扣來定價；促銷定價除了折扣策略外，還包括有獎銷售和附帶贈品銷售。
實施低價定價策略的注意事項有：企業(yè)不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產品；對不同消費對象提供不同的價格信息發(fā)布渠道；網上發(fā)布價格時要注意比較同類站點公布的價格。
4.2定制定價策略。
定制定價策略包括定制生產和定制定價。由于消費者的個性化需求差異性大，加上消費者的需求量少，因此企業(yè)實行定制生產必須在管理、供應、生產和配送各個環(huán)節(jié)上，適應這種小批量、多樣式、多規(guī)格和多品種的生產和銷售變化。定制定價策略是在企業(yè)能實行定制生產的基礎上，利用網絡技術和輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。
4.3競爭導向定價策略。
競爭導向定價主要是企業(yè)根據競爭者的價格，來確定本企業(yè)商品的價格。這種策略的特點是：競爭者價格不變，即使成本或需求有所變動，價格也不變，反之亦然。競爭導向定價包括隨行就市定價、投標定價和拍賣定價等三種方法。
網絡消費者的特殊消費心理給企業(yè)的經營理念帶來了新的挑戰(zhàn),這就要求商家必須轉變營銷觀念，建立一套適合網絡消費者需求的運作機制。
5.1網上商店。
重視網上商店建設。首先，網上商店無法向傳統(tǒng)商店那樣,通過地點的選擇與利用門面、招牌、櫥窗設計及外部燈光使用等要素引起消費者的注意和產生心理聯(lián)想,因此，網上商店的外部形象設計能否滿足消費者尋新求異的心理,是吸引消費者登錄瀏覽商店、產生和形成購買行為的基礎。
其次，由于網上商店所經營的多數商品消費者只能通過視覺或聽覺來感知商品的相關信息,所以產品的特點介紹越詳細，產品展示圖片越清晰，用戶的興趣才有可能越高。最后，要注意簡化流程操作，不能去考驗用戶的耐心，而應該盡量讓用戶心情愉悅地進行每一步操作，并快速得到他想要的結果。
5.2安全度和信任度。
軟硬件雙管齊下，提高網絡購物的安全度和信任度。硬件方面是指購物網站用以保障交易安全的技術。在網上交易系統(tǒng)和程序中，應當利用好現(xiàn)有的安全技術，如加密技術、防火墻技術以及認證技術或利用虛擬專用網來防止或減少信息被竊取和篡改的可能性。軟件方面是指增強消費者對網站的信任度。大量的調查表明：網站備案信息、經營資質展示、完整的聯(lián)系方式、權威的網絡安全認證標志等信息，能夠增強用戶的認可程度；在產品/服務展示的同時，展示該產品/服務客戶的服務評價、使用體驗等，利用口碑傳承來推廣自己的網站誠信度，亦能增加用戶購買的興趣和信心。
5.3退換貨品機制。
建立良好的退換貨品機制。對c2c網站而言，由于網站只是起第三方的監(jiān)督管理的作用，賣方是否有售后服務并不在網站管理范圍內，因此對c2c網站來說，應在網站醒目處告知買家，貨品的售后服務由賣家來承擔。同時對那些有售后服務承諾的賣家，應該加強管理，保障買家權益。對b2c網站，主要是大型電器零售店的網上商店，要將網上銷售與傳統(tǒng)銷售的售后服務等同這個概念傳達給消費者，以消除消費者的顧慮。
5.4顧客服務。
利用即時通信，開展深層次的顧客服務。目前，我國網民對即時通信的使用率已經非常高，2008年6月達到77.2%，用戶規(guī)模達到1.95億人。利用即時通信，可以使得瀏覽同一商品的用戶互相交流，有助于顧客對商品的快速了解，增加網上購物的樂趣；如果顧客反復查看某種商品，顯得有些猶豫不決時，虛擬導購小姐或者虛擬產品專家可以及時彈出一個對話窗口，利用即時通信給顧客必要的介紹，這樣有助于用戶的購買決策，提高訂單成功率。
5.5溝通。
重視一對一溝通。一對一溝通是指利用互聯(lián)網和數據庫技術分析客戶的行為,針對每個客戶的特征和要求提供不同的服務,客戶的意見能得到及時的處理,讓客戶時時感到被關心和重視。這種溝通有助于滿足消費者對尊重和自我價值的需求,建立企業(yè)與消費者的良好關系。著名商務網站amazon業(yè)務迅速擴大的重要原因就在于能為用戶提供個性化服務。
總結。
網絡營銷是適合網絡技術發(fā)展與信息網絡時代社會變革的一種全新營銷理念，具有十分巨大的發(fā)展?jié)摿?。在網絡經濟背景下，企業(yè)只有全面了解和掌握網上消費者的心理和行為特征，熟悉網絡營銷定價的過程及其影響因素，才可能制定出正確的營銷策略和科學合理的網絡營銷價格，，充分利用網絡資源營造出一個有利于自身發(fā)展的經營環(huán)境，企業(yè)的競爭力和贏利能力才能得到提升,在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
致謝詞。
本次論文經過兩周時間終于完成了,首先我要感謝身邊同學對我的幫助,感謝他們對我學業(yè)的支持。特別感謝紀老師的精心指導和大力支持。紀老師以其嚴謹求實的治學態(tài)度、高度的敬業(yè)精神、兢兢業(yè)業(yè)、孜孜以求的工作作風和進取精神對我產生了重要影響。他淵博的知識、開闊的視野和敏銳的思維給了我深深的啟迪。同時,在此論文寫作過程中我也學到了許多關于市場營銷方面的知識,并對市場營銷有了更深一步的認識和提高。
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農產品網絡營銷論文篇十二
：針對我院網絡營銷課程教學中所存在的問題，結合對本地網絡營銷行業(yè)、企業(yè)崗位職業(yè)技能分析，以本地電商企業(yè)參與的項目化教學模式為載體，將學校的教學與企業(yè)的生產進行無縫對接，從而推動網絡營銷課程改革，優(yōu)化網絡營銷課程教學效果，同時還能培養(yǎng)出企業(yè)所需的網絡營銷技能型復合人才。
在互聯(lián)網快速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的營銷模式已經面臨著巨大的挑戰(zhàn)，網絡營銷在企業(yè)的整個市場營銷戰(zhàn)略當中變得越來越重要，同時也是現(xiàn)階段整個互聯(lián)網經濟中發(fā)展速度最快、效益最高的環(huán)節(jié)。這幾年企業(yè)對網絡營銷人才的需求量也逐年上升?！毒W絡營銷》這門課是一門實踐性很強的課程，這門課的實踐技能會隨著互聯(lián)網環(huán)境的變化而變化，所需要學習的技能更新的速度會非?？?，因此需要教師使用合適的教學方法來進行課程教學，這樣才能使學生能夠將所學的知識掌握并用于實踐操作。
1.教學方式的問題。網絡營銷是一門實踐技能型課程，想要教會學生必須要選擇合適的教學方法。實踐課時的比例一定要大于理論課時的比例，這樣才更有利于培養(yǎng)學生的實踐技能。各高校在選擇何種實踐教學方法上，出現(xiàn)了難題，因此為網絡營銷課程設計一套網絡營銷教學體系，提供學生解決問題的能力就顯得十分必要了。雖然現(xiàn)在市面上有很多利用軟件來模擬實戰(zhàn)的網絡營銷課程教學系統(tǒng)，但是里面有一些虛擬的實訓內容及教學內容與真實的企業(yè)崗位要求其實還存在著很大的偏差，很多高校使用這種平臺來進行教學，但是教學效果都不是特別的好。其實教學方法的選擇才是網絡營銷課程教學的最大問題，大多數高?；舜髢r錢來購買的教學平臺，其實教學效果和傳統(tǒng)的教學真的沒有太大的區(qū)別。有的高校將網絡營銷課程變成了網絡技術課，有的將網營銷課程變成市場營銷課程的拓展，有的將網絡營銷課程變成淘寶運營課，往往都偏離了網絡營銷課程的知識體系，當然也就達不到要求的教學效果。
2.教學內容的問題。網絡營銷課程是一門很雜的學科，課程當中不僅包含了市場營銷知識，網絡營銷知識，還包含了計算機知識，互聯(lián)網、移動互聯(lián)網知識，很多知識學生在上課之前都不是很了解，因此在教學的過程中，還必須要把這些基礎知識給他們進行普及，這樣才會有更好的教學效果。在現(xiàn)階段，基本上各大高校都沒有專門的開展對這門課程前序知識的專門學習，往往都是利用專業(yè)的前序課程來學習基礎知識，這樣在整個教學過程中會影響到教學效果，也會使得學生在課程的學習過程中，因為基礎知識的缺失而逐漸失去對本課程學習的興趣，不利于教學過程的.實施。
3.考核方式的問題。傳統(tǒng)的試卷考核方法不適合這門課程的考核，試卷的考核只能了解到學生對網絡營銷課程基礎知識的掌握情況，并不能了解到學生對網絡營銷實踐能力的掌握情況。因此在本門課程的考核過程中，不能只以課堂上的表現(xiàn)及試卷的筆試成績?yōu)橹?，還要考察學生是否能將網絡營銷知識合理運用在網絡營銷實踐過程中，現(xiàn)階段各院校所選擇的不管是試卷考試還是大作業(yè)考試，都并不能反映出學生的真實學習情況，非常容易打擊學生積極性。4.教學內容選取問題。上這門課上了六年，在對各高校調研中發(fā)現(xiàn)各高校在上這門課的時候，教學內容的選擇上都有一定的偏差，大多數高校都把這門課當做市場營銷的拓展來上，往往在教學過程中側重對網絡營銷理論的教學，而忽視網絡營銷技能的培養(yǎng)及企業(yè)對網絡營銷人才的要求。
1.課程教學體系的重建。在傳統(tǒng)的教學當中，教學的主體是教師和學生，而這種模式在進行網絡營銷課程教學過程中，效果并不好，使學生無法學到應該去學的內容。因此需要重新構建網絡營銷課程教學體系，引進行業(yè)專家，企業(yè)老總，一線員工在內的各界人士參與到課程體系的建設中，這樣才能設計出正確的教學體系，積極推動教學改革，促進產學研相結合。
2.教學內容的選取。從以前的以網絡營銷實務為主的教學內容轉變?yōu)橐跃W絡營銷就業(yè)崗位來制訂的教學內容，比如以網絡營銷推廣崗位要求來選擇制訂教學內容，將教學內容的制訂交給企業(yè)、學校共同參與，以項目化教學的方式來進行教學設計。我們將網絡營銷課程的內容進行項目化分解，分為網絡營銷的認知、網絡營銷環(huán)境分析、網絡營銷策劃、網絡營銷推廣、網絡營銷效果分析五個教學模塊，以達到良好的教學的效果。
3.課程設計。網絡營銷做為電子商務專業(yè)與市場營銷專業(yè)的核心課程，隨著網絡營銷在現(xiàn)在商業(yè)中的重要性，我們將原來一周兩次課調整為一周三次課。同時整個課程標準，課程大綱，課程授課計劃都按照項目化課程設計來制訂，課程的教學目的也從之前的基本掌握網絡營銷實務知識改變?yōu)閷W絡營銷實踐能力的掌握。先認識網絡營銷，了解網絡營銷的基本理論，再學習并掌握網絡營銷的推廣方式，同時學會對網絡營銷的效果進行分析。課程設計主線根據網絡營銷的工作崗位任務情境來設計，同時在這整個課程設計中一定要更加強調教學的實踐內容。
4.實訓教材的設計。網絡營銷是一門實踐操作性很強的學科，它的實踐課與理論課的比例往往是六比四，因此實踐課程的設計要比理論課程的設計更加重要。所以一定要設計一本合適的網絡營銷實踐教材，這樣才能更有效的進行實踐教學。在設計實踐教材的時候一定要注意，實踐教材的內容一定要與網絡營銷工作崗位的關鍵技能、工作流程一致，把整個實踐教材內容分為幾大實訓實踐任務。
網絡營銷課程改革是在對網絡營銷崗位所需能力的深入調查后，按照整個工作流程來開發(fā)教學項目，重構教學內容、教學標準、教學目的。在教學方式上，選擇項目化教學法，重視以學生為教學主體，充分發(fā)揮學生的主動性、積極性，同時完善考核制度，來培養(yǎng)出實戰(zhàn)技能型、復合型的高素質學生。
[1]陳法杰,劉曉芬.《網絡營銷》課程教學體系改革的若干思考,考試周刊,2013,(4).
[2]王麗君.《網絡營銷》課程實踐教學的研究與探索[j].麗水學院學報,2008,(6).
[3]胡鈺.網絡營銷課程的多元化教學方法探討[j].中州大學學報,2011,(10).
農產品網絡營銷論文篇十三
作者簡介：王曉華（1978-），保定，講師，經濟學，電子商務，石家莊城市職業(yè)學院。
姬靜（1981.7-），講師，工商管理，石家莊城市職業(yè)學院。
摘要：電子商務環(huán)境下，農產品網絡營銷有了快速發(fā)展。本文分析了農產品開展網絡營銷的意義，介紹了河北省農產品網絡營銷的現(xiàn)狀以及存在的問題，并提出從信息基礎設施建設、營銷人才培養(yǎng)、企業(yè)網站建設和物流配送等方面實施河北省農產品網絡營銷的策略。
關鍵詞：農產品；網絡營銷；營銷策略
隨著電子商務的縱深發(fā)展，涉農電子商務從起也呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢，從最開始的零散農戶在網上賣土特產，發(fā)展到了形成以村、鎮(zhèn)、縣為單位的產供銷產業(yè)群。根據阿里白皮書統(tǒng)計：僅在阿里平臺上共完成農產品交易額（gmv）198.6億元，同比增長75%。
一、河北省開展農產品網絡營銷的意義
農產品網絡營銷是指在農產品流通環(huán)節(jié)中，借助于電子商務平臺，利用互聯(lián)網等現(xiàn)代信息技術，發(fā)布產品供求信息，實現(xiàn)網上交易的過程。通過開展網絡營銷，為河北省地方特色農產品提高了品牌形象、擴大了銷售渠道。進而實現(xiàn)農民增收。
我國各地方政府都建立了本地的農業(yè)信息網和網上展廳，利用多種電子商務平臺開始了網絡營銷的嘗試，均取得了很好的效果。
通過農產品的網絡營銷，首先打破了時間和空間限制，農產品可以24小時在線銷售，可以足不出戶，接受全國乃至全世界的訂單；其次使農產品產銷信息更加透明化，減少由于信息不對稱造成的農戶損失，通過良好的信息互動，理順農民買賣難的問題；最后有利于實現(xiàn)農業(yè)產業(yè)的資源整合，實現(xiàn)一體化運營，提高農民收入，成為新農村建設必要的保障。
二、河北農產品網絡營銷存在的問題
（一）農村互聯(lián)網普及率較低
據統(tǒng)計，底，我省網民總數達到了2597萬，網民規(guī)模居全國第5位，但受經濟發(fā)展和地域環(huán)境等因素的影響，我省城鄉(xiāng)通信發(fā)展和信息化普及程度還不平衡，特別是一些偏遠貧困地區(qū)還沒有享受到信息技術的果實。網民主要集中在個體戶/自由職業(yè)者、學生、無業(yè)/下崗/失業(yè)、企業(yè)一般職員等四類職業(yè)，農民網民的比例很低。
（二）農村互聯(lián)網商務應用率不高，信息化加工處理能力差
農村網民大部分上網應用來自于休閑娛樂，如電影、聊天交友、音樂、游戲等，而網上支付、網上買賣等應用比例偏低。
由于受傳統(tǒng)商務模式的影響，農民習慣于農村集貿市場、批發(fā)市場的交易模式，對電子商務網絡營銷知之甚少，大部分持懷疑態(tài)度。大多數的農民不具備及時上網并獲取商務信息的條件和能力，不能對獲取的信息進行系統(tǒng)分析。
（三）農業(yè)網站建設缺乏特色，服務水平較低
政府類農業(yè)網站信息各自為政，信息缺乏整合，沒有及時反映農產品市場的變化，更新速度慢；農業(yè)企業(yè)網站建設，雖然能夠展示農產品信息，但是缺乏特色，不能充分展示農產品的特色和價值。網站客戶服務能力差，不能滿足網絡營銷環(huán)境下的客戶個性化的多種需求。
（四）農產品營銷人員缺乏專業(yè)營銷知識，文化素質較低
（1）在思想上，農業(yè)企業(yè)對網絡營銷不夠重視。大部分農產品企業(yè)都是從傳統(tǒng)商務做起，形成了自己一套固有經營模式，對新模式下的網絡營銷缺乏了解，甚至可有可無。即使一部分開展網絡營銷的企業(yè)，也不能正確認識網絡營銷的理念，僅僅簡單的把產品照搬到網上，起不到該有的作用。
（2）農產品網站的營銷推廣策略比較單一。網站推廣通過利用搜索引擎、seo、友情連接等方法來吸引流量，通過網站內的促銷提高轉化率，增加客單價。
（3）農產品營銷人才匱乏。開展農產品網絡營銷需要進行一些必要的'人才投入，由于我國農業(yè)生產的組織化程度低，農業(yè)生產極度分散，單個農戶的生產規(guī)模狹小，小生產和大市場的矛盾突出，農業(yè)企業(yè)不容易招聘、留住高素質的營銷人才。
（五）物流配送成本高。電子商務雖然能夠跨時空進行交易，但對于實體商品來講，在很大程度上對企業(yè)的倉儲、運輸、配送等環(huán)節(jié)提出了更高的要求。尤其是生鮮類農產品，在整個物流供應鏈體系中，浪費嚴重，成本很高，企業(yè)難以承受。
農產品網絡營銷的策略分析
（一）加強農村信息基礎設施建設。互聯(lián)網是農業(yè)電子商務的基礎，政府必須加強農村信息基礎設施的建設，利用現(xiàn)代化的信息手段，如互聯(lián)網、廣播電視網、電話等多種通訊手段，建立起覆蓋河北縣鄉(xiāng)村的信息高速公路。推動“信息下鄉(xiāng)”、“寬帶下鄉(xiāng)”，對農民購置手機、電腦等持續(xù)給予適度的補貼，降低使用門檻，保證農民能夠買上電腦，平價上網。
（二）加強對農產品銷售人員網絡營銷技能的培訓
第一，轉變傳統(tǒng)觀念，加強對電子商務的認識。傳統(tǒng)商務模式在農民腦海中根深蒂固，很難接受新型的電子商務，需要縣鄉(xiāng)村各級政府部門，大力組織各種講座、培訓，實地考察參觀，走出去請進來等方式，徹底轉變農民的思維方式。
第二，建立人才培訓機構，大力培養(yǎng)和引進農業(yè)電子商務專門人才。從人力資源管理的角度，著眼于公司戰(zhàn)略，建立公司人才數據庫?？h鄉(xiāng)村要結合本地實際情況，聯(lián)系省內高校，開展大學生暑期下鄉(xiāng)等活動，進行一對一幫扶。
（三）進一步完善農產品營銷網站
網絡營銷，要始終堅持以消費者需求為中心的理念，農產品網站的建設，應該要突出產品特色，以優(yōu)質的服務贏得消費者的青睞。
（1）網站規(guī)劃。網站規(guī)劃是開展網絡營銷的前提，根據市場情況，以及自身企業(yè)的實力，來選擇適合的電子商務平臺。對于規(guī)模實力比較大的農業(yè)企業(yè)，可以采取獨立網站的模式，有利于塑造自身品牌，做大做強。
（2）完善網站頁面風格布局。網站設計要人性化，以“消費者”為中心，便于消費者操作。很多網站缺乏互動，消費者有問題不能及時做出解答，因此，可以添加一個“在線客服”功能，這樣隨時解答消費者在交易過程中遇到的問題，增強界面的友好，節(jié)省交易時間。
（3）網站內容的編輯。網站內容必須保持實時更新，能夠提供產品或服務有關的最新價格行情等資訊，使網站保持其活力。建立網站客戶關系管理系統(tǒng)，以網站為基點，通過分析客戶的瀏覽軌跡，開展大數據營銷，一對一營銷，使得企業(yè)更好的開展精準營銷。
（4）對于平臺類的網店，例如淘寶賣家的農產品網站，重視信用管理，做出特色。
這類模式的農產品網店，借助于第三方商務平臺，直接面對終端零售者，如何創(chuàng)立店鋪的特色，拉近與消費者的距離，非常重要。例如王小幫的特色農產品網店，主打特色――綠色原生態(tài)，或者很大的成功。
（四）發(fā)展我省第三方農產品物流。農產品在物流過程中，損耗大，不易運輸和倉儲，導致很多企業(yè)在交易過程中，成本居高不下。例如我省張家口地區(qū)等邊遠地區(qū)，交通不便，成為阻礙農產品電子商務的鴻溝，因此，根據我省情況，要大力發(fā)展第三方物流企業(yè)。第三方物流企業(yè)，擁有專業(yè)的配送中心，現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)和專業(yè)的運輸系統(tǒng)，能及時地引入先進的管理思想和前沿技術，通過開展共同配送、聯(lián)合配送等形式，降低企業(yè)的物流成本。（作者單位：石家莊城市職業(yè)學院）
河北省社會科學發(fā)展研究課題民生調研專項
課題名稱《新農村建設視角下河北農業(yè)電子商務應用研究》
課題批準號：01335
參考文獻
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[2]朱君璇新農村建設視角下的我國農業(yè)電子商務發(fā)展策略[j].農業(yè)經濟.（9）
[3]徐穩(wěn)湖北省農業(yè)電子商務現(xiàn)狀與發(fā)展戰(zhàn)略研究.華中師范大學碩士論