在改變他人之前，我們首先需要改變自己，這是成長的關(guān)鍵。在總結(jié)中，可以適當?shù)剡\用一些案例和實例，更加生動有趣。接下來將展示一些經(jīng)典的總結(jié)范文，希望能夠給大家提供一些寫作的靈感。
大學生早餐店營銷策劃篇一
為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實踐能力，使學生可將理論運用于實際，全方位體現(xiàn)學生的素質(zhì)和能力，讓學生更好地適應(yīng)社會的`需求，同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學生會現(xiàn)決定在全院開展運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經(jīng)濟管理系承辦。
共青團運城學院委員會、運城學院經(jīng)濟管理系。
協(xié)辦單位：運城學院大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、運城學院金融投資協(xié)會、運城學院旅行者協(xié)會、運城學院物流協(xié)會。
贊助合作單位：中國電信運城分公司。
活動時間：xx年11月7日―11月30日。
學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求3-5人)，并為參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調(diào)研，根據(jù)市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰。
(一)初賽暨營銷策劃賽：
1、活動內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導(dǎo)師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調(diào)研報告和營銷策劃，評委老師對各團隊的策劃進行評定。
2、活動時間：11月10號―11月16號。
(二)復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽：
1、活動內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內(nèi)外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售);根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。
2、活動時間：11月18號―11月25號。
3、限時營銷?；顒拥攸c：后稷食堂與南風公寓之間的馬路。
(三)決賽暨團隊展示：
1、活動內(nèi)容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽、復(fù)賽、決賽的成績對各團隊進行評比。
2、活動時間：11月28號。
3、活動地點：河東大講堂3號廳。
(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：
1、活動內(nèi)容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎團隊、個人頒獎。
2、活動時間：11月30日。
3、活動地點：河東大講堂2號廳。
一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。
二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。
三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。
單項獎：營銷策劃之星團隊1名、實戰(zhàn)之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元、榮譽證書。
優(yōu)秀組織獎2名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會)。
1、在運城學院網(wǎng)、經(jīng)濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系學生分會。各系學生分會請于11月10日18點前交于經(jīng)濟管理系學生工作室(1316教室)。聯(lián)系人：薄延楠。
2、現(xiàn)場報名：在學校兩個校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場報名點，現(xiàn)場填寫報名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前。
1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產(chǎn)安全;
2、大賽最終解釋權(quán)歸運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。
聯(lián)系方式：共青團運城學院委員會、運城學院學生會。
大學生早餐店營銷策劃篇二
2、搭建企業(yè)承擔社會責任參與社會公益的服務(wù)平臺，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。
【實踐公益放飛夢想】
主題釋義：大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐。公益營銷大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
遼寧省青少年健康成長援助基金
浙江摩高服飾有限公司
沈陽理工大學社團聯(lián)合會、國學社、勤工儉學協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
遼寧和眾成長文化有限公司
遼寧公益新聞網(wǎng)
遼寧廣播電視臺城市頻道
遼寧廣播電視臺移動頻道
沈陽理工大學校內(nèi)媒體
平面宣傳品支持
大學在校學生(含研究生)。
參賽學生在校內(nèi)自行組成參賽團隊，每隊3—5名隊員(建議男女生共同組隊)，建議1名輔導(dǎo)老師，每個團隊研究生不能超過3名。也可以學生社團為單位。
營銷策劃大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽(暨電視半決賽)三個階段，層層選拔晉級。
1、預(yù)賽
預(yù)賽題目：開展一次沈陽理工大學市場調(diào)查，并策劃一場“摩高”校園營銷方案，不營銷產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當自由發(fā)揮。
預(yù)賽形式：各參賽團隊提交電子策劃書或打印版策劃書，參賽團隊自行收集預(yù)賽活動記錄(拍攝進行市場調(diào)查的照片、dv等)，制作活動總結(jié)，通過預(yù)賽評出約一半的隊伍進入復(fù)賽，并從進入復(fù)賽的每隊隊伍中選出一名公益公關(guān)大使(個人獎項)。
預(yù)賽策劃時間：5月29日—6月2日
預(yù)賽策劃書的提交：在6月2日晚10點前提交策劃書，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃書，將策劃書發(fā)送至大賽組委會官方郵箱：xxx@;如果提交打印版策劃書，在6月2日晚7點—10點將策劃書上交至1#228寢室。
預(yù)賽時間：6月3日19：00—21：00
預(yù)賽流程：
(2)、評委根據(jù)策劃書進行提問并進行打分。
2、復(fù)賽
題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案(以參賽團隊所在學院或區(qū)域市場為目標市場)。
晉級團隊：全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團隊進入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名。
復(fù)賽流程：
(1)、選手上交策劃書;
(2)、各團隊闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述;
(3)、現(xiàn)場營銷策劃案例分析，每個隊準備3分鐘;
(4)、評委根據(jù)各隊的策劃方案和答辯過程進行打分。
復(fù)賽時間：6月11日19：00—21：00
3、決賽
決賽形式：由公益活動、現(xiàn)場答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。
決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽半決賽進行電視傳播。
4、決賽附加內(nèi)容
(1)創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報，并附上營銷idea的說明。
(2)“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過你的邀請信息成功填寫公益公關(guān)大使愛心推薦書(樂捐一元領(lǐng)取一份推薦書)，該位朋友會被計入你的邀請人數(shù);邀請人數(shù)高的前幾位，有機會贏取大獎。
(3)現(xiàn)場模擬營銷：晉級復(fù)賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經(jīng)費，在校園內(nèi)進行模擬實戰(zhàn)營銷，團隊根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場調(diào)研及銷售總結(jié)。
(4)現(xiàn)場秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1：1海報，進行比賽期間的現(xiàn)場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產(chǎn)品展臺等。
決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，并通過附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。
(一)學生團隊獎項
預(yù)賽階段評獎：預(yù)賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數(shù)的50%;證書由遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽組委會統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“xx學校賽區(qū)x等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進入復(fù)賽的隊伍，不重復(fù)發(fā)證書。預(yù)賽約一半隊伍晉級復(fù)賽，不發(fā)證書。未進入復(fù)賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書和獎品。
復(fù)賽階段評獎：復(fù)賽產(chǎn)生6支隊伍進入決賽。原則上進入復(fù)賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格，如未進入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進入前6名的隊伍，不重復(fù)發(fā)證書，省優(yōu)勝獎團隊有豐厚的獎品。
決賽階段評獎：進入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質(zhì)獎勵。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會公章。
進入復(fù)賽的6支隊伍，將優(yōu)先獲得進入遼寧和眾成長文化有限公司及基金會合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺的實習機會。
(二)學生個人獎項
通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關(guān)大使獎，頒發(fā)獎杯與證書，擁有畢業(yè)后直接進入遼寧和眾成長文化有限公司工作的資格。
5月29日–6月2日(共5天時間)
預(yù)賽階段：6月3日19：00—21：00
復(fù)賽階段：6月11日19：00—21：00
決賽階段：進行電視直播
大學生早餐店營銷策劃篇三
微信推廣、張貼海報、組織講座、發(fā)宣傳頁等
校園保安、宿舍管理員的干預(yù)
1.首先公司要建立起，并且等夠定期推送一些專業(yè)性強的，有趣味的行業(yè)資訊。最好上面一定要有一個注冊鏈接，實現(xiàn)即時手機注冊。
2.設(shè)計準備好大約100份宣傳海報及1000份宣傳頁，海報及宣傳頁盡量紙質(zhì)好，內(nèi)容豐富、畫面精美，印有公司的推廣二維碼。
3.準備50個自拍神器，50個流量卡
4.一張折疊桌，兩個凳子
5.一個記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息
5.一個易拉寶宣傳展架
6.著裝最好看著像學生
（一)發(fā)宣傳頁
1.由公司專車直接送到校園內(nèi)，因為一是東西不好帶二避免保安攔截
3.對于過往的大學生我們可以邊發(fā)宣傳頁變向他們介紹我們的公司和理財產(chǎn)品，如果感興趣的話留下聯(lián)系方式或關(guān)注可送一份小禮品，比如鑰匙串，挖耳勺等。如果現(xiàn)場注冊的話可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊的話禮品可再選一份禮品。
(二）張貼海報
選擇在學校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門口張貼海報。海報形式盡量簡潔優(yōu)美，并帶有一些公益性質(zhì)，比如提醒同學們節(jié)約用水不要浪費糧食等等。
（三）講座
開講座前三到五天張貼好相關(guān)宣傳海報，與學生會或?qū)W生團體協(xié)調(diào)好選擇時間地點。并對講座內(nèi)容及講師做一些包裝宣傳，平時發(fā)宣傳頁的時候也稍微提一下講座的事。
總有一些讓人意想不到問題和細節(jié)發(fā)生，也會有一些驚喜出現(xiàn)，要在實踐中不斷完善和修正。
大學生早餐店營銷策劃篇四
2、搭建企業(yè)承擔社會責任參與社會公益的服務(wù)平臺，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。
二、活動主題。
【實踐公益放飛夢想】。
主題釋義：大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐。公益營銷大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
三、主辦單位。
遼寧省青少年健康成長援助基金。
四、贊助單位。
浙江摩高服飾有限公司。
五、承辦單位。
沈陽理工大學社團聯(lián)合會、國學社、勤工儉學協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。
遼寧和眾成長文化有限公司。
六、信息支持。
遼寧公益新聞網(wǎng)。
遼寧廣播電視臺城市頻道。
遼寧廣播電視臺移動頻道。
沈陽理工大學校內(nèi)媒體。
平面宣傳品支持。
七、參賽對象。
大學在校學生(含研究生)。
參賽學生在校內(nèi)自行組成參賽團隊，每隊3—5名隊員(建議男女生共同組隊)，建議1名輔導(dǎo)老師，每個團隊研究生不能超過3名。也可以學生社團為單位。
八、大賽賽制。
營銷策劃大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽(暨電視半決賽)三個階段，層層選拔晉級。
1、預(yù)賽。
預(yù)賽題目：開展一次沈陽理工大學市場調(diào)查，并策劃一場“摩高”校園營銷方案，不營銷產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當自由發(fā)揮。
預(yù)賽形式：各參賽團隊提交電子策劃書或打印版策劃書，參賽團隊自行收集預(yù)賽活動記錄(拍攝進行市場調(diào)查的照片、dv等)，制作活動，通過預(yù)賽評出約一半的隊伍進入復(fù)賽，并從進入復(fù)賽的每隊隊伍中選出一名公益公關(guān)大使(個人獎項)。
預(yù)賽策劃時間：5月29日—6月2日。
預(yù)賽策劃書的提交：在6月2日晚10點前提交策劃書，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃書，將策劃書發(fā)送至大賽組委會官方郵箱：___@;如果提交打印版策劃書，在6月2日晚7點—10點將策劃書上交至1#228寢室。
預(yù)賽時間：6月3日19：00—21：00。
預(yù)賽流程：
(2)、評委根據(jù)策劃書進行提問并進行打分。
2、復(fù)賽。
題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案(以參賽團隊所在學院或區(qū)域市場為目標市場)。
晉級團隊：全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團隊進入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名。
復(fù)賽流程：
(1)、選手上交策劃書;。
(2)、各團隊闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述;。
(3)、現(xiàn)場營銷策劃案例分析，每個隊準備3分鐘;。
(4)、評委根據(jù)各隊的策劃方案和答辯過程進行打分。
復(fù)賽時間：6月11日19：00—21：00。
3、決賽。
決賽形式：由公益活動、現(xiàn)場答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。
決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽半決賽進行電視傳播。
4、決賽附加內(nèi)容。
(1)創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報，并附上營銷idea的說明。
(2)“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過你的邀請信息成功填寫公益公關(guān)大使愛心推薦書(樂捐一元領(lǐng)取一份推薦書)，該位朋友會被計入你的邀請人數(shù);邀請人數(shù)高的前幾位，有機會贏取大獎。
(3)現(xiàn)場模擬營銷：晉級復(fù)賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經(jīng)費，在校園內(nèi)進行模擬實戰(zhàn)營銷，團隊根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場調(diào)研及銷售總結(jié)。
(4)現(xiàn)場秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1：1海報，進行比賽期間的現(xiàn)場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產(chǎn)品展臺等。
決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，并通過附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。
九、獎項設(shè)立。
(一)學生團隊獎項。
預(yù)賽階段評獎：預(yù)賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數(shù)的50%;證書由遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽組委會統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“__學校賽區(qū)_等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進入復(fù)賽的隊伍，不重復(fù)發(fā)證書。預(yù)賽約一半隊伍晉級復(fù)賽，不發(fā)證書。未進入復(fù)賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書和獎品。
復(fù)賽階段評獎：復(fù)賽產(chǎn)生6支隊伍進入決賽。原則上進入復(fù)賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格，如未進入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進入前6名的隊伍，不重復(fù)發(fā)證書，省優(yōu)勝獎團隊有豐厚的獎品。
決賽階段評獎：進入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質(zhì)獎勵。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會公章。
進入復(fù)賽的6支隊伍，將優(yōu)先獲得進入遼寧和眾成長文化有限公司及基金會合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺的實習機會。
(二)學生個人獎項。
通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關(guān)大使獎，頒發(fā)獎杯與證書，擁有畢業(yè)后直接進入遼寧和眾成長文化有限公司工作的資格。
十、活動詳細時間與具體安排策劃階段：
5月29日–6月2日(共5天時間)。
預(yù)賽階段：6月3日19：00—21：00。
復(fù)賽階段：6月11日19：00—21：00。
決賽階段：進行電視直播。
大學生早餐店營銷策劃篇五
為了豐富我校大學生的課余文化生活，展現(xiàn)天之驕子的風采，體現(xiàn)當代大學生的良好精神風貌，同時為慶祝我太原重型機械學院成功更名為太原科技大學。由太原科技大學經(jīng)濟與管理學院、學生會、財經(jīng)協(xié)會定于在xx年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆“營銷之星”模擬營銷策劃大賽。此次活動是我校首次舉辦此類活動，在山西省各大高校中也尚數(shù)首次。我們堅信這次的活動可以獲得成功，并希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校、太原地區(qū)乃至山西省各大高校的名牌活動，成為山西省大學生中最具影響、最受關(guān)注的社團活動。
時間：xx年xx月x日至xx月x日
地點：太原科技大學校內(nèi)
主辦單位：太原科技大學經(jīng)濟與管理學院院團委、財經(jīng)協(xié)會
贊助商：xxx
太原科技大學現(xiàn)有全日制普通高等教育在校生12387人，其中碩士研究生237人，本科生10052人，?？坪透呗毶?098人。太原科技大學現(xiàn)占地面積1100畝，現(xiàn)有校舍建筑面積37.5萬平方米。
太原科技大學現(xiàn)有本?？茖I(yè)52個(本科專業(yè)36、專科專業(yè)15個)。
本科專業(yè)覆蓋工學、理學、管理學、經(jīng)濟學、文學、法學、教育學七大學科門類。
理科：數(shù)學類、電子信息科學類，環(huán)境科學類
商科：管理科學與工程類、工商管理類、經(jīng)濟學類、電子商務(wù)類
學?，F(xiàn)有碩士學位授予學科19個以及2個工程碩士學位點。其中工科16個，理科1個，管理學科1個，法學1個。
學?，F(xiàn)還有2個工程碩士學位點。有重點學科5個，省部級重點實驗室5個，工程研究中心4個，有13個學院、直屬系，26個研究所(室)，120個教研室，80個實驗室(中心)。
太原科技大學現(xiàn)有教職工1600余人，其中專任教師825人，科研與實驗人員280人。
現(xiàn)有教授、副教授(含具有高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)其它人員)420人，其中正教授110人(含具有正高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員)，副教授310人，有博士生導(dǎo)師8人。
學校還聘任有75名國內(nèi)外著名高校和科研院所的專家、教授擔任兼職教授。
教師隊伍中具有博士學位人員41人，碩士學位及研究生學歷人員355人，具有研究生學歷人員約占專任教師總數(shù)的48%。
經(jīng)濟與管理學院基本情況介紹
經(jīng)濟與管理學院始創(chuàng)于1983年，前身為院機械三系管理工程教研室，1983年開設(shè)企業(yè)管理干部培訓班(成人?？?，為山西省機械工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一屆工業(yè)經(jīng)濟專業(yè)本科生，建系二十年來，共為國家培養(yǎng)本、?？茖W生及各類管理干部xx多人，xx年成功申報管理科學與工程碩士點，xx年8月改名經(jīng)濟與管理學院。
經(jīng)過二十年的建設(shè)，經(jīng)濟與管理學院逐漸發(fā)展壯大。學院現(xiàn)設(shè)有經(jīng)濟學、會計學、國際貿(mào)易、市場營銷、管理科學五個教學研究室，還設(shè)有工業(yè)工程實驗室、電子商務(wù)實驗室、會計模擬室、管理計算機室、管理資料室等教學設(shè)施。目前開設(shè)的專業(yè)有經(jīng)濟學、會計學、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、工業(yè)工程、市場營銷學、電子商務(wù)六個本科專業(yè)，在校生1212人，并在全校開設(shè)經(jīng)濟學二學位班。
經(jīng)過多年建設(shè)，專業(yè)設(shè)置由原來單一的企業(yè)管理專業(yè)拓寬為工業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)會計、工業(yè)外貿(mào)、工業(yè)工程、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、市場營銷、經(jīng)濟學、會計學、電子商務(wù)九個專業(yè)。
學院現(xiàn)有教職工54人。教學科研成果顯著，主持參與國家級和省部級課題15項，獲盛部級獎12項，獲優(yōu)秀論文獎18篇，獲優(yōu)秀著作獎3部。畢業(yè)的學生分布在全國二十幾個省市。
經(jīng)濟與管理學院從無到有，專業(yè)面由窄拓寬，規(guī)模逐年擴大，教學、科研能力不斷增強。在新的世紀我們將迎接新的挑戰(zhàn)，走向新的輝煌!
a.請社會上的企業(yè)家、學者作演講、提供經(jīng)驗建議，指導(dǎo)社團工作。
b.定期會員聚在一起談感受，增強彼此之間的交流
c.利用假期搞一些實踐活動，聯(lián)系企業(yè)為會員提供培訓、實踐、實習、考察的機會
d.辦一份《經(jīng)濟縱橫》雜志，發(fā)表學生心得、經(jīng)驗之談
e.建立網(wǎng)站、其他高校的學生社團取得聯(lián)系，互相交流經(jīng)驗，學習借鑒他們的創(chuàng)意
f.搞一些模擬商業(yè)活動，舉辦各類比賽
g.為學生科研成果或有創(chuàng)新的想法尋找合作的企業(yè)伙伴
h.提倡會員要有創(chuàng)業(yè)意識，允許會員用社團名義成立有創(chuàng)意的機構(gòu)。
(一)模擬營銷大賽的創(chuàng)辦意圖
1、熱烈慶祝我校成功更名為太原科技大學
2、熱烈慶祝我太原科技大學經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)協(xié)會正式成立
3、從我經(jīng)濟與管理學院特色出發(fā)，讓同學們學以致用，體驗商業(yè)的樂趣
(二)大賽宗旨
二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，而面對中國入世，世界一體化進程的加快，作為跨世紀的新一代大學生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)，以便將來能夠更好的面對社會的挑戰(zhàn),為了適應(yīng)當今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學的課余生活，展現(xiàn)當代大學生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風貌的愿望，加強新時期我校大學生素質(zhì)建設(shè)，開拓全新的當代高校優(yōu)良文化氣氛。
經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)協(xié)會主辦這次“營銷之星”模擬營銷大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念、表彰優(yōu)秀營銷人才、創(chuàng)建營銷系統(tǒng)工程、促進企業(yè)發(fā)展、推動社會進步，同時通過舉辦本次大賽，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀營銷人才，挖掘企業(yè)成功的營銷案例。
(三)大賽組織機構(gòu)
主辦單位：太原科技大學經(jīng)濟與管理學院院團委
太原科技大學經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)協(xié)會
協(xié)辦單位：太原科技大學校團委
太原科技大學經(jīng)濟與管理學院學生會
太原科技大學社團聯(lián)合會
贊助單位：xxx
執(zhí)行機構(gòu)：太原科技大學財經(jīng)協(xié)會
(四)活動流程
1、報名
2、組織培訓講座
3、營銷策劃方案大賽
4、模擬營銷大賽
報名：
報名時間：10月23日至11月1日
報名對象：經(jīng)濟與管理學院014，10，11，12級各級同學。本次大賽不受年級限制，均可報名參加。
培訓講座：
講座時間安排：11月2日至11月7號
在報名結(jié)束之后，組委會安排學院專業(yè)老師或者贊助商代表對報名人員進行相關(guān)培訓，主要以講座的形式展開。
模擬營銷大賽：
時間安排：11月7日12時至17時
參賽人員：經(jīng)濟與管理學院12級各專業(yè)組隊參加，各專業(yè)小組由3——4人組成。
由本次模擬營銷大賽的贊助商提供定量贊助品進行比賽，在11月7日12時至17時內(nèi)的時間內(nèi)由12級各個參賽小組分開在六個不同的地點進行銷售，比賽結(jié)束之后，剩余的贊助商品全交還贊助公司，參賽小組銷售所得利潤將向贊助商返還50%，向大賽組委會上繳30%，剩余20%為參賽小組所得。同時，將對六個進行銷售的小組進行評比，評出當天最大銷售量的小組，并由贊助商提供獎品給予適當獎勵。
大學生早餐店營銷策劃篇六
為了豐富我校大學生的課余文化生活，展現(xiàn)天之驕子的風采，體現(xiàn)當代大學生的良好精神風貌，同時為慶祝我太原重型機械學院成功更名為太原科技大學。由太原科技大學經(jīng)濟與管理學院、學生會、財經(jīng)協(xié)會定于在xx年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆"營銷之星"模擬營銷策劃大賽。此次活動是我校首次舉辦此類活動，在山西省各大高校中也尚數(shù)首次。我們堅信這次的活動可以獲得成功，并希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校、太原地區(qū)乃至山西省各大高校的名牌活動，成為山西省大學生中最具影響、最受關(guān)注的社團活動。
活動計劃大體安排如下：
時間：xx年11月2日至11月14日。
地點：太原科技大學校內(nèi)。
主辦單位：太原科技大學經(jīng)濟與管理學院院團委、財經(jīng)協(xié)會。
贊助商：xxx。
太原科技大學簡介。
太原科技大學位于山西省省會太原市，太原科技大學誕生于共和國初創(chuàng)、百廢俱興，以重型機械工業(yè)為代表的民族工業(yè)蓬勃興起之時，其前身是山西省工業(yè)廳于1952年創(chuàng)建的太原機械制造學校。學校于1956年劃歸原國家機械工業(yè)部，并改名為太原重型機械學院，是當時全國僅有的兩所重型機械院校之一。
1965年，國家為加強學校建設(shè)，將大連工學院（現(xiàn)為大連理工大學），沈陽機電學院（現(xiàn)為沈陽工業(yè)大學）的起重運輸機械專業(yè)及相應(yīng)師生全部并入了太原重型機械學院，并從清華大學、上海交通大學、哈爾濱工業(yè)大學等院校抽調(diào)了一批專業(yè)教師，使學校的辦學實力得到了較大的提高。
1998年，在全國高校管理體制改革中，改為由國家教育部與山西省共建共管、以山西省管為主的高等院校。在此期間，學校啟動了跨越式發(fā)展戰(zhàn)略，各項事業(yè)均取得了長足的進步。
xx年，學校經(jīng)教育部校名更改委員會評審?fù)ㄟ^，更名為太原科技大學，掀開學校發(fā)展歷史中新的一頁。
一、辦學規(guī)模、層次與辦學條件。
太原科技大學現(xiàn)有全日制普通高等教育在校生12387人，其中碩士研究生237人，本科生10052人，?？坪透呗毶?0xx人。太原科技大學現(xiàn)占地面積1100畝，現(xiàn)有校舍建筑面積37.5萬平方米。
二、學科專業(yè)及結(jié)構(gòu)。
太原科技大學現(xiàn)有本?？茖I(yè)52個（本科專業(yè)36、?？茖I(yè)15個）。
本科專業(yè)覆蓋工學、理學、管理學、經(jīng)濟學、文學、法學、教育學七大學科門類。
理科：數(shù)學類、電子信息科學類，環(huán)境科學類。
商科：管理科學與工程類、工商管理類、經(jīng)濟學類、電子商務(wù)類。
學?，F(xiàn)有碩士學位授予學科19個以及2個工程碩士學位點。其中工科16個，理科1個，管理學科1個，法學1個。
學校現(xiàn)還有2個工程碩士學位點。有重點學科5個，省部級重點實驗室5個，工程研究中心4個，有13個學院、直屬系，26個研究所（室），120個教研室，80個實驗室（中心）。
三、師資隊伍。
太原科技大學現(xiàn)有教職工1600余人，其中專任教師825人，科研與實驗人員280人。
現(xiàn)有教授、副教授（含具有高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)其它人員）420人，其中正教授110人（含具有正高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員），副教授310人，有博士生導(dǎo)師8人。
學校還聘任有75名國內(nèi)外著名高校和科研院所的專家、教授擔任兼職教授。
教師隊伍中具有博士學位人員41人，碩士學位及研究生學歷人員355人，具有研究生學歷人員約占專任教師總數(shù)的48%。
經(jīng)濟與管理學院基本情況介紹。
經(jīng)濟與管理學院始創(chuàng)于1983年，前身為院機械三系管理工程教研室，1983年開設(shè)企業(yè)管理干部培訓班（成人?？疲瑸樯轿魇C械工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一屆工業(yè)經(jīng)濟專業(yè)本科生，建系二十年來，共為國家培養(yǎng)本、?？茖W生及各類管理干部xx多人，xx年成功申報管理科學與工程碩士點，xx年8月改名經(jīng)濟與管理學院。
經(jīng)過二十年的建設(shè)，經(jīng)濟與管理學院逐漸發(fā)展壯大。學院現(xiàn)設(shè)有經(jīng)濟學、會計學、國際貿(mào)易、市場營銷、管理科學五個教學研究室，還設(shè)有工業(yè)工程實驗室、電子商務(wù)實驗室、會計模擬室、管理計算機室、管理資料室等教學設(shè)施。目前開設(shè)的專業(yè)有經(jīng)濟學、會計學、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、工業(yè)工程、市場營銷學、電子商務(wù)六個本科專業(yè)，在校生1212人，并在全校開設(shè)經(jīng)濟學二學位班。
經(jīng)過多年建設(shè)，專業(yè)設(shè)置由原來單一的企業(yè)管理專業(yè)拓寬為工業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)會計、工業(yè)外貿(mào)、工業(yè)工程、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、市場營銷、經(jīng)濟學、會計學、電子商務(wù)九個專業(yè)。
學院現(xiàn)有教職工54人。教學科研成果顯著，主持參與國家級和省部級課題15項，獲省、部級獎12項，獲優(yōu)秀論文獎18篇，獲優(yōu)秀著作獎3部。畢業(yè)的學生分布在全國二十幾個省市。
經(jīng)濟與管理學院從無到有，專業(yè)面由窄拓寬，規(guī)模逐年擴大，教學、科研能力不斷增強。在新的世紀我們將迎接新的挑戰(zhàn)，走向新的輝煌！
一、成立時間：xx年9月。
二、社團宗旨：適應(yīng)高校產(chǎn)、學、研相結(jié)合的形勢，提高學生的社會實踐能力，動手能力，使學生所學專業(yè)與社會結(jié)合。聚集一批有志創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀青年，培養(yǎng)一批未來的企業(yè)家，為山西經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻.
三、社團會員：招收在校的有志于社會實踐，大學生創(chuàng)業(yè)的科大學生，另外，請一些老師、企業(yè)家擔任本社團的名譽顧問。
四、活動內(nèi)容a.請社會上的企業(yè)家、學者作演講、提供經(jīng)驗建議，指導(dǎo)社團工作。b.定期會員聚在一起談感受，增強彼此之間的交流.c.利用假期搞一些實踐活動，聯(lián)系企業(yè)為會員提供培訓、實踐、實習、考察的機會.d.辦一份《經(jīng)濟縱橫》雜志，發(fā)表學生心得、經(jīng)驗之談.e.建立網(wǎng)站、其他高校的學生社團取得聯(lián)系，互相交流經(jīng)驗，學習借鑒他們的創(chuàng)意f.搞一些模擬商業(yè)活動，舉辦各類比賽g.為學生科研成果或有創(chuàng)新的想法尋找合作的企業(yè)伙伴h.提倡會員要有創(chuàng)業(yè)意識，允許會員用社團名義成立有創(chuàng)意的機構(gòu)。
（一）模擬營銷大賽的創(chuàng)辦意圖。
1、熱烈慶祝我校成功更名為太原科技大學。
2、熱烈慶祝我太原科技大學經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)協(xié)會正式成立。
3、從我經(jīng)濟與管理學院特色出發(fā)，讓同學們學以致用，體驗商業(yè)的樂趣。
（二）大賽宗旨。
（三）大賽組織機構(gòu)。
主辦單位：太原科技大學經(jīng)濟與管理學院院團委。
太原科技大學經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)協(xié)會。
協(xié)辦單位：太原科技大學校團委。
太原科技大學經(jīng)濟與管理學院學生會。
太原科技大學社團聯(lián)合會。
贊助單位：xxx。
執(zhí)行機構(gòu)：太原科技大學財經(jīng)協(xié)會。
（四）活動流程。
1、報名。
2、組織培訓講座。
4、模擬營銷大賽。
報名：
報名時間：10月23日至11月1日。
報名對象：經(jīng)濟與管理學院014，10，11，12級各級同學。本次大賽不受年級限制，均可報名參加。
培訓講座：
講座時間安排：11月2日至11月7號。
在報名結(jié)束之后，組委會安排學院專業(yè)老師或者贊助商代表對報名人員進行相關(guān)培訓，主要以講座的形式展開。
模擬營銷大賽：
時間安排：11月7日12時至17時。
參賽人員：經(jīng)濟與管理學院12級各專業(yè)組隊參加，各專業(yè)小組由3——4人組成。
由本次模擬營銷大賽的贊助商提供定量贊助品進行比賽，在11月7日12時至17時內(nèi)的時間內(nèi)由12級各個參賽小組分開在六個不同的地點進行銷售，比賽結(jié)束之后，剩余的贊助商品全交還贊助公司，參賽小組銷售所得利潤將向贊助商返還50%，向大賽組委會上繳30%，剩余20%為參賽小組所得。同時，將對六個進行銷售的小組進行評比，評出當天最大銷售量的小組，并由贊助商提供獎品給予適當獎勵。
時間安排：11月10日，14日。
營銷策劃方案大賽分初賽和決賽，初賽定于11月10日舉行，決賽定于11月14日舉行。
參賽人員：以專業(yè)或者班級為單位，每3—4人為一個小組。
各參賽小組對自己選定的營銷案例寫一份營銷策劃書（要求該營銷方案必須具備該商品或服務(wù)的廣告）。在比賽過程中，要求各參賽組先用powerpoint現(xiàn)場演示營銷方案，由一名解說人負責整個方案的解說，再將策劃的營銷廣告以舞臺劇的形式表演出來。分初賽和決賽，初賽時要淘汰一部分參賽組，剩下6個小組進行決賽，決賽分為四個環(huán)節(jié)，包括自我介紹，理論知識必答題，銷售創(chuàng)意展示和對于在營銷中創(chuàng)造需求的辯論，最后由大賽的評委老師及贊助商代表評出"優(yōu)秀營銷策劃大獎"（針對策劃方案）一、二、三等獎，"最佳營銷廣告設(shè)計大獎"（針對營銷廣告）一、二、三等獎，現(xiàn)場宣布比賽結(jié)果。
專題講座部分老師簡介：
薛耀文老師：
男，教授，博士，學院院長，山西省跨世紀學科骨干，中國軟科學雜志理事，山西省系統(tǒng)工程學會理事、山西勞動學會理事，山西機械工程學會理事，1999年被西安交通大學聘為兼職教授，擔任mba碩士研究生的教學和畢業(yè)論文的指導(dǎo)工作。主要研究方向：電子商務(wù)、經(jīng)濟學、金融與證券，主持多項省部級課題并獲獎。
大賽工作細則及評審細則（附后）。
我們經(jīng)過詳細的商討、安排，定于xx年11月2日至11月14日在校內(nèi)舉行太原科技大學首屆"營銷之星"模擬營銷大賽。從我們產(chǎn)生舉辦本次大賽的意圖，開始商討到現(xiàn)在準備舉行這一大賽，歷時兩個多月，可以說各方面的準備都相當充分，同時，對于贊助商來說，這次大賽也是一次宣傳自己的絕佳機會。首先，本次大賽是太原科技大學歷史上第一次舉行此類大賽，在山西省各大高校中也尚數(shù)首次，其影響力將會是相當巨大的；其次，本次大賽是從我經(jīng)濟與管理學院的特色出發(fā)，將極大的調(diào)動我學院學生熱情，從而引起其他兄弟院系的廣泛關(guān)注。大學校園作為一個龐大的消費市場，潛在著驚人的消費群體，具有很強的市場潛力，但由于品牌效應(yīng)的作用，在廣大高校學生中只能是選擇熟悉的產(chǎn)品而進行消費。如果貴方能夠贊助本次大賽的話必將對貴方的經(jīng)營發(fā)展起到很大的促進作用，從而在與同行業(yè)廠商的校園市場競爭中搶的更大的份額。
本次大賽預(yù)計共需資金1220元，另外，本次大賽還需統(tǒng)一服裝80套。如果貴方能夠提供本次大賽所需資金和服裝的話，我們將在以下各個方面為貴方做好在大賽期間以及校園中的廣告宣傳工作：
1、校內(nèi)宣傳活動。我們將通過海報、宣傳板、校報、學校廣播站、校園網(wǎng)以及各個兄弟院系社團向全校師生做立體化、全方位的宣傳。我們的目標是讓全校的師生都了解到這次大賽，讓超過80%的師生都有興趣來關(guān)注和參加本次大賽。
2、本次大賽的冠名權(quán)歸貴方所有，本次大賽全名可由貴方設(shè)計在大賽會場的上方，我們將用大型條幅將大賽的名稱打出，同時，在會場兩側(cè)，我們可以懸掛大型宣傳條幅，打出"貴方友情贊助"或"貴方獨家贊助"等字樣。
3、在大賽開始之前，我們將會安排貴方代表致辭，在大賽的正常進程中，我們將會安排大賽主持人對貴方進行簡短的宣傳介紹。
4、在大賽進行期間，我們將安排大賽組委會的工作人員以及參賽的同學都統(tǒng)一著裝印有本次大賽宣傳標記、大賽全名以及贊助方名稱的服裝，全方位的宣傳貴方的商品。
5、如果貴方能提供宣傳的海報或者傳單的話，我們可以免費為貴方在校內(nèi)進行宣傳，為貴方張貼海報，并到每一個學生宿舍樓為貴方發(fā)放宣傳品以更好的增強貴方的餓產(chǎn)品品牌知名度。
另外，在大賽進行期間我們將把印有本次大賽全稱的大型條幅懸掛與我們圖書館上方，以使本次大賽的宣傳效果達到最佳。
如果本次大賽舉辦的影響沒能達到預(yù)期效果或者是說對貴方的宣傳力度沒有預(yù)想的那么大的話，我們將會在互惠互利的立場上給予貴方以下方面的彌補：
1、我社團將不定期地為貴方進行海報以及廣播臺宣傳；
2、我社團將不定期地為貴方在校內(nèi)懸掛條幅；
3、若貴方需要，我社團將為貴方免費發(fā)送傳單；
4、后期工作中我們依舊將設(shè)身為貴方考慮和計劃促銷活動等對貴方有利的活動。
相信通過以上的風險解決方法，本次大賽對貴方的潛在影響是巨大的。
名稱數(shù)量單價合計。
條幅570350。
大賽購物票（含復(fù)寫紙）2000.5100。
宣傳板250100。
海報205100。
獲獎證書12560。
膠卷32060。
設(shè)備租用。
（如投影儀、大屏幕等）。
300300。
校廣播站150150。
合計1220（元整）。
注明：本次大賽另需統(tǒng)一服裝80套，需由贊助商提供。
如贊助商能提供上述費用及服裝，則同時可享有本次大賽的冠名權(quán)。
太原科技大學經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)學會。
首屆"營銷之星"模擬營銷大賽細則。
為慶祝我校成功更名為太原科技大學及經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)學會成立，我協(xié)會定于xx年11月2號至11月14日在校內(nèi)舉行首屆"營銷之星"模擬營銷大賽。本次比賽分為兩大板塊：一、營銷策劃方案大賽；二、模擬營銷大賽。
一、時間安排。
1.11月2號至7號營銷策劃方案專題講座由經(jīng)濟與管理學院老師或者贊助廠商代表主講。
2.11月7號12：00至17：00舉行"模擬營銷大賽"。
3.11月10號晚上7：00—9：30舉行"營銷策劃大賽"預(yù)賽。
4.11月14號晚上7：00—9：30舉行"營銷策劃大賽"決賽。
二、競賽標準。
"模擬營銷大賽"競賽標準視贊助廠商提供的商品而定。
三、競賽方式。
團體賽是本次大賽的特色，也是企業(yè)團隊合作精神的具體體現(xiàn)。團體賽按專業(yè)或者班級為單位組隊。
四、模擬營銷大賽規(guī)程。
1.10月25日至10月26日報名,12級各班級參賽小組將參賽人員名單報至班主任。
2.11月2日至7日之間舉辦營銷策劃方案專題講座,參加本次大賽的隊伍必須參加講座。
3.12級同學按專業(yè)組成參賽單位,即一個專業(yè)組一隊,隊員3—4人。
4.比賽于11月7日12:00至17:00六個小時內(nèi)進行。
5.比賽用商品將由贊助廠商提供,由我協(xié)會指定銷售地點,在規(guī)定的時間內(nèi)各參賽隊進行銷售。
6.各參賽隊可以使用任何合法且不危害其他各參賽隊利益以及名譽的宣傳辦法。
7.各銷售點交款在大賽指定組織處,并且開具一式三份的購物票,消費者憑票交款。
8.銷售剩余商品及已賣商品成本交還贊助廠商,銷售利潤20%歸參賽隊伍所有。
9.比賽時間結(jié)束憑各隊核對并結(jié)算票具總值，評出當天銷售額最高的隊伍,并且給予獎勵,并頒發(fā)獲獎證書。
10.模擬營銷大賽結(jié)束。
1.10月25日至10月26日報名,12級各班級參賽小組將參賽人員名單報至班主任。01，10，11各級同學將參賽人員名單報至財經(jīng)協(xié)會負責人廖峰處（4#101宿舍，電話：2824937，6962319）。
2.11月2日至7日之間舉辦營銷策劃方案專題講座,參加本次大賽的隊伍必須參加講座。
3.以專業(yè)或者班級為單位（年級不限），每3-4人為一小組，給自己選定的營銷方案寫一份營銷策劃書（必須具備商品或服務(wù)的廣告）,本單位選出最優(yōu)秀的一組參賽。
4.7日到10日,各參賽單位準備營銷策劃方案,并于10日晚7:00—9:30參加預(yù)賽。
5.各參賽隊出場順序抽簽決定。
6.比賽要求參賽隊先用幻燈片形式演示營銷策劃方案,并由一名隊員解說(5分鐘內(nèi)完成),再將其以舞臺劇的形式表演出來(5分鐘內(nèi)完成)。
7.所有參賽隊演示完畢后評委給予點評,并且宣讀進入決賽隊伍名單。
8.預(yù)賽結(jié)束。
9.決賽于11月14日晚7:00—9:30舉行,保留預(yù)賽演示形式,并且各參賽隊有5分鐘自由演示時間(可以放棄)。
10.所有參賽隊伍演示完畢由專業(yè)老師評比出"優(yōu)秀營銷策劃獎"及"最佳營銷廣告設(shè)計獎"各一、二、三等獎,并且頒獎,給予點評。
六、本協(xié)會對此大賽規(guī)程有最終解釋權(quán)。
太原科技大學經(jīng)濟與管理學院。
財經(jīng)協(xié)會。
xx年10月13日。
大學生早餐店營銷策劃篇七
2、搭建企業(yè)承擔社會責任參與社會公益的服務(wù)平臺，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。
實踐公益放飛夢想
主題釋義：大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐。公益營銷大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
xx省青少年健康成長援助基金
xx摩高服飾有限公司
xx理工大學社團聯(lián)合會、國學社、勤工儉學協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
xx和眾成長文化有限公司
xx公益新聞網(wǎng)
xx廣播電視臺城市頻道
xx廣播電視臺移動頻道
xx理工大學校內(nèi)媒體
平面宣傳品支持
大學在校學生(含研究生)。
參賽學生在校內(nèi)自行組成參賽團隊，每隊3—5名隊員(建議男女生共同組隊)，建議1名輔導(dǎo)老師，每個團隊研究生不能超過3名。也可以學生社團為單位。
營銷策劃大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽(暨電視半決賽)三個階段，層層選拔晉級。
1、預(yù)賽
預(yù)賽題目：開展一次xx理工大學市場調(diào)查，并策劃一場“摩高”校園營銷方案，不營銷產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當自由發(fā)揮。
預(yù)賽形式：各參賽團隊提交電子策劃書或打印版策劃書，參賽團隊自行收集預(yù)賽活動記錄(拍攝進行市場調(diào)查的照片、dv等)，制作活動總結(jié)，通過預(yù)賽評出約一半的隊伍進入復(fù)賽，并從進入復(fù)賽的每隊隊伍中選出一名公益公關(guān)大使(個人獎項)。
預(yù)賽策劃時間：5月29日—6月2日
預(yù)賽策劃書的提交：在6月2日晚10點前提交策劃書，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃書，將策劃書發(fā)送至大賽組委會官方郵箱：xxx@163、com;如果提交打印版策劃書，在6月2日晚7點—10點將策劃書上交至1#228寢室。
預(yù)賽時間：6月3日19：00—21：00
預(yù)賽流程：
(2)、評委根據(jù)策劃書進行提問并進行打分。
2、復(fù)賽
題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案(以參賽團隊所在學院或區(qū)域市場為目標市場)。
晉級團隊：全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團隊進入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名。
復(fù)賽流程：
(1)、選手上交策劃書;
(2)、各團隊闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述;
(3)、現(xiàn)場營銷策劃案例分析，每個隊準備3分鐘;
(4)、評委根據(jù)各隊的策劃方案和答辯過程進行打分。
復(fù)賽時間：6月11日19：00—21：00
3、決賽
決賽形式：由公益活動、現(xiàn)場答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。
決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為xx省公益公關(guān)電視大獎賽半決賽進行電視傳播。
4、決賽附加內(nèi)容
(1)創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報，并附上營銷idea的說明。
(2)“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過你的邀請信息成功填寫公益公關(guān)大使愛心推薦書(樂捐一元領(lǐng)取一份推薦書)，該位朋友會被計入你的邀請人數(shù);邀請人數(shù)高的前幾位，有機會贏取大獎。
(3)現(xiàn)場模擬營銷：晉級復(fù)賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經(jīng)費，在校園內(nèi)進行模擬實戰(zhàn)營銷，團隊根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場調(diào)研及銷售總結(jié)。
(4)現(xiàn)場秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1：1海報，進行比賽期間的現(xiàn)場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產(chǎn)品展臺等。
決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，并通過附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。
(一)學生團隊獎項
預(yù)賽階段評獎：預(yù)賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數(shù)的50%;證書由xx省公益公關(guān)電視大獎賽組委會統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“__學校賽區(qū)_等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進入復(fù)賽的隊伍，不重復(fù)發(fā)證書。預(yù)賽約一半隊伍晉級復(fù)賽，不發(fā)證書。未進入復(fù)賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書和獎品。
復(fù)賽階段評獎：復(fù)賽產(chǎn)生6支隊伍進入決賽。原則上進入復(fù)賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格，如未進入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進入前6名的隊伍，不重復(fù)發(fā)證書，省優(yōu)勝獎團隊有豐厚的獎品。
決賽階段評獎：進入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質(zhì)獎勵。決賽階段所有證書均加蓋xx省公益基金會公章。
進入復(fù)賽的6支隊伍，將優(yōu)先獲得進入xx和眾成長文化有限公司及基金會合作公益企業(yè)或xx省電視臺的實習機會。
(二)學生個人獎項
通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關(guān)大使獎，頒發(fā)獎杯與證書，擁有畢業(yè)后直接進入xx和眾成長文化有限公司工作的資格。
5月29日–6月2日(共5天時間)
預(yù)賽階段：6月3日19：00—21：00
復(fù)賽階段：6月11日19：00—21：00
決賽階段：進行電視直播
大學生早餐店營銷策劃篇八
營銷，不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式，。鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學生外，眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣！正因為上述原因，在xx年的新學期，一場新的“營銷風暴”——校園營銷大賽，讓學院學生領(lǐng)略營銷的魅力。本次由我們經(jīng)濟管理系營銷實踐社組織的`營銷實踐大賽，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，必定能繼續(xù)燃點校園營銷熱情，普及營銷文化！
從教育事業(yè)發(fā)展的角度上看，以市場營銷學為例，如果僅僅依靠書本知識，離開了市場的實際情況，離開了向經(jīng)驗豐富的前輩學習。對于大學生而言，想理解、掌握市場營銷學的真諦就猶如癡人說夢。本次營銷大賽，作為一項針對大學生的商業(yè)比賽，就真正能為大學營銷教育，甚至是大學素質(zhì)教育提供一個生動而專業(yè)的平臺。同樣的道理，舉辦更加大型，更具挑戰(zhàn)性和面對更龐大群體的營銷大賽，不僅僅是我們?nèi)和瑢W所翹首熱盼的，更是所需要的。通過本次活動我系希望充分鍛煉全院學生，為他們的未來插上騰飛的翅膀！
經(jīng)濟管理系營銷實踐社。
常州機電職業(yè)技術(shù)學院全體學生。
時間：xx年3月至xx年5月中旬
地點：常州機電職業(yè)技術(shù)學院內(nèi)。
由學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊（要求1-3人），并為參賽團隊命名，針對所要銷售產(chǎn)品的了解、銷售活動進行調(diào)研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學的基本知識，針對產(chǎn)品形成營銷策劃。在后期，我們將組織一次模擬推銷賽，各組在規(guī)定的比賽時間內(nèi)盡可能多的提高本組的產(chǎn)品銷售額。
初賽：
（一）策劃賽：參賽選手在培訓結(jié)束后三人一組自由組合，根據(jù)主辦方要求書寫營銷策劃，主辦方從中挑選出二十份進入下一輪。
決賽
（一）模擬推銷賽：指定一種商品，參賽選手仍以組別的形式向現(xiàn)場觀眾推銷商品，通過現(xiàn)場觀眾的投票，評委的打分給出這一輪的成績。
（二）答辯賽：參賽選手仍以組的形式將上述幾輪過程中所涉及到的內(nèi)容如營銷策劃等制作在一份ppt上并上臺向評委及觀眾演講匯報。
最終成績由營銷策劃、模擬推銷賽和答辯賽分數(shù)相加組成總分。若出現(xiàn)相同總分，則相同總分的隊伍模擬推銷賽成績高者排名優(yōu)先。根據(jù)總排名評出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎。總分=營銷策劃（20%）+模擬推銷賽（50%）+答辯賽（30%）。
獎項 名額 獎勵
一等獎 1名 獎品及證書
二等獎 2名 獎品及證書
三等獎 3名 獎品及證書
優(yōu)秀獎 6名 獎品及證書。
橫幅海報········150元
宣傳單········100元
打印費用·······50元
獎品········200元
合計：500元。
（一)通過本次活動豐富了同學們的業(yè)余文化生活。
（二)通過本次活動給學生提供寶貴的營銷知識。
（三)通過本次活動展現(xiàn)出經(jīng)管學子以及機電學子的營銷才能。
（一）活動開始前對活動組織者進行分組，分別負責活動人員的組織、活動現(xiàn)場秩序的維護、活動現(xiàn)場安全的檢查以及出現(xiàn)緊急情況的處理等并設(shè)立相應(yīng)負責人，責任明確到個人。設(shè)立總負責人，所有問題一旦出現(xiàn)立即上報總負責人由總負責人統(tǒng)一調(diào)度指揮。
（二）在活動開始前對活動現(xiàn)場進行徹底的安全的檢查將安全隱患控制到最低。
（三）根據(jù)事先制定好的活動方案活動負責人組織活動人員有序入場并對其進行一定的安全教育。
（四）活動開始之后總負責人安排相關(guān)人員流動巡查，維護現(xiàn)場秩序，確?；顒蝇F(xiàn)場不會出現(xiàn)騷亂。
（五）一旦現(xiàn)場出現(xiàn)騷亂立即上報總負責人，總負責人組織調(diào)動全體組織者同時維護現(xiàn)場秩序。
（六）如現(xiàn)場出現(xiàn)有人受傷、突發(fā)疾病等情況立即上報系團委，并聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室，將受傷人員送往醫(yī)務(wù)室救治。
（七）如活動場地出現(xiàn)問題需上報總負責人臨時更改活動場地。
大學生早餐店營銷策劃篇九
幾年的大學生涯，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的世界觀、人生觀、和價值觀。即將畢業(yè)的我如何才能吸引hr的眼球呢?從營銷學的角度，我對自己進行了如下的營銷策劃。
從宏觀環(huán)境看，大學畢業(yè)生越來越多，競爭越來越激烈，社會對大學生的要求也越來越高，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì)，多向型、復(fù)合型的人才卻供不應(yīng)求；經(jīng)濟全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。從微觀環(huán)境看，主要是應(yīng)屆畢業(yè)生與應(yīng)屆畢業(yè)生之間、應(yīng)屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗的人士之間的競爭。
從自身來看(即swot分析)
1.優(yōu)勢：作為一名即將畢業(yè)的大學生，有闖勁，膽子大，思維活躍，獨立思考能力強。有較強的責任感和事業(yè)心，對工作有很大的熱情；學校期間表現(xiàn)優(yōu)秀，有較好的外語、計算機技能等等；專業(yè)基礎(chǔ)知識扎實，有較強的創(chuàng)新精神。為適應(yīng)社會發(fā)展的需要，我認真學習各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長，挖掘自己的潛力，從而逐步提高了自己的學習能力和分心處理問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力?！皩W而知不足”是我大學期間學習和工作的動力，除了必修課之外，我還堅持自學了office，flash，photoshop，dreamweaver等多種專業(yè)軟件。在思想行為方面，我作風優(yōu)良，待人誠懇，能較好的處理人際關(guān)系，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務(wù)。
2.劣勢：學校知名度不是很高，缺乏適當?shù)淖晕叶ㄎ唬又c生俱來的優(yōu)越感，以及延續(xù)著“天之驕子”的夢想，卻忽視了殘酷的社會就業(yè)現(xiàn)實；知識結(jié)構(gòu)不合理，專業(yè)知識學的不夠扎實；缺乏足夠的社會實踐經(jīng)驗，盡管在校期間參與社會實踐活動，通過這種方式汲取了相關(guān)的社會經(jīng)驗，但是這種社會經(jīng)驗和社會所需要的經(jīng)驗還是存在著差距的，不能夠真正的形成短時間內(nèi)的競爭力；另外，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建也十分重要，應(yīng)屆畢業(yè)生還沒有足夠?qū)拸V、覆蓋面廣的關(guān)系網(wǎng)。
3.機會：國家出臺了一系列的鼓勵措施和優(yōu)惠政策對大學生進行各方面的支持和鼓勵；我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展給更多的大學生提供了更多的機會，各企事業(yè)單位對大學生的需求也日益增大；全球性的經(jīng)濟危機給大學生帶來了就業(yè)困難，但也帶來了創(chuàng)業(yè)契機。
4.威脅：由于教育事業(yè)的不斷發(fā)展及生源的不斷融合，導(dǎo)致專業(yè)能力水平存在相近因素，增大了畢業(yè)生之間的競爭；人才市場總需求和總供給的不斷變化使供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)，出現(xiàn)了行業(yè)性的就業(yè)困難；二次從業(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗，并且對現(xiàn)狀更加了解，給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。
1、品牌形象定位：塑造積極向上，個性獨特，大膽創(chuàng)新，實事求是，勤奮刻苦，激情持久，自信自強的形象。
2、自我定位：做事認真踏實，注重持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新，有一顆清醒的頭腦，對市場分析有較好的把握，內(nèi)斂含蓄，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力，較感性。
1、提升自我策略：通過在大學里艱苦而豐富的學習打到“知本”的積累，科學的運用智慧即思想方法及工作方法，具備現(xiàn)代人才的四大技能電腦操作能力、汽車駕駛能力、英語繪畫能力和外交能力，積極、主動地出頭鍛煉自己，不放過一切在校鍛煉自己的勇氣的機會。勤學苦練，知難而進，積極鉆研，培養(yǎng)自身的學習精神，探尋機遇，找到實現(xiàn)個人價值的支點。
2、營銷推廣策略：通過參加學校組織的招聘會或參加各地的人才市場推廣自己，為自己量身制作一份符合真實情況的簡歷，注重創(chuàng)新點及差異化，引起用人單位的注意，同時注意保持自身良好的形象。還可以通過在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機會。另外還可以通過老師、朋友或同學的推薦推廣自己。
我不是個很聰明的人，不相信“笨鳥先飛”，但我相信擁有創(chuàng)新，能夠時刻抓住機遇的人才會離成功更近。我是個很平凡的人，但是我會一步步踏踏實實的走我的路，相信那條路會通往更高的地方。未來的路上不管會遇到多少困難，我都會用我堅強的毅力一點點的去克服，我會用我的夢想為自己的將來撐起一片艷陽天!
大學生早餐店營銷策劃篇十
（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。
二、大賽名稱。
xx年“華夏銀行小龍人杯”大學生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽。
三、大賽主題。
主題釋義：移動小龍人，是華夏銀行移動銀行品牌，旗下包含直銷銀行、手機銀行、微信銀行等多種移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中，直銷銀行是指：沒有實體網(wǎng)點、也不依托于任何實體網(wǎng)點，主要通過互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動和電子渠道等遠程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式。其賬戶注冊、激活以及轉(zhuǎn)賬、購買理財?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動性和使用效率，對銀行進軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義。
大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐。營銷策劃大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛職業(yè)夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
創(chuàng)意是營銷的源動力。學生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動中，一方面可以通過全面的市場調(diào)研、項目推廣實踐，提升能力和競爭力，獲得更好的未來；另一方面也有機會把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實。
四、大賽組織。
（一）主辦單位。
武漢商貿(mào)職業(yè)學院、華夏銀行股份有限公司武漢分行。
（二）承辦單位。
武漢商貿(mào)職業(yè)學院經(jīng)濟管理學院市場營銷專業(yè)。
（三）組織機構(gòu)。
大賽組委會：
校方：xxx。
大學生早餐店營銷策劃篇十一
當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，xxx科技有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導(dǎo)致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機構(gòu)部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“xxx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。
1，宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱?，競爭也會越來越激烈?BR> 2，微觀分析：
（1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中xx、xxx、xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓xx市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（3）消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3，分析結(jié)果：
（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。
（2）劣勢：xxx的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
1.策劃目的。
將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
2.策劃目標。
（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在xxx洲占有xx%的份額，不斷地擴大我們的市場。
（3）需要解決的問題。
市場上用于消毒的品牌很多消費者對xx品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。
宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了。
（4）可能性。
1.產(chǎn)品描述。
我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點。
2.特點。
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：
（1）精致小巧，方便攜帶。
（2）使用快捷方便。
（3）外觀美觀好看。
（4）無毒、無刺激、不傷手；
3.功能。
（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；
（2）ph值中性；
（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用。
（4）能瞬間殺死病菌。
4.主要成份。
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。
5.使用方法。
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6.包裝。
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清。
1.定價策略。
因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現(xiàn)狀。
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為xx到xx元250ml。
3.價格因素。
為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者。
1.推廣目標：
使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立xxx品牌的品牌形象，進而逐步提高xxx手部免洗消毒液的銷量。
2.推廣組合。
采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。
3.推廣計劃。
舉行一場名為“xxx手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒涌谔枮椤皽剀?、健康家庭的秘密”。
1.廣告目標：
樹立xxx品牌的品牌形象，使社會認可xxx的產(chǎn)品。
2.宣傳對象：
3.廣告表現(xiàn)計劃：
（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領(lǐng)的生活必備品。
（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙。
（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。
（4）校園贊助的建議：
通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，xxx有必要做這項工作。
（5）電視廣告的建議：
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點。
為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領(lǐng)和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。
1.組織的確定。
“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機構(gòu)，對我們的產(chǎn)品的營銷進行管理和控制。這專門機構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對市場的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。
2.預(yù)算（略）。
3.收益預(yù)計（略）。
4.計劃進程表（略）。
大學生早餐店營銷策劃篇十二
為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實踐能力，使學生可將理論運用于實際，全方位體現(xiàn)學生的素質(zhì)和能力，讓學生更好地適應(yīng)社會的需求，同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學生會現(xiàn)決定在全院開展運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經(jīng)濟管理系承辦。
二、主辦單位。
共青團運城學院委員會、運城學院經(jīng)濟管理系。
協(xié)辦單位：運城學院大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、運城學院金融投資協(xié)會、運城學院旅行者協(xié)會、運城學院物流協(xié)會。
贊助合作單位：中國電信運城分公司。
活動時間：xx年11月7日—11月30日。
三、活動形式。
學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求3-5人)，并為參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調(diào)研，根據(jù)市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰。
四、活動流程策劃。
1、活動內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導(dǎo)師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調(diào)研報告和營銷策劃，評委老師對各團隊的策劃進行評定。
2、活動時間：11月10號—11月16號。
(二)復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽：
1、活動內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內(nèi)外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售);根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。
2、活動時間：11月18號—11月25號。
3、限時營銷?；顒拥攸c：后稷食堂與南風公寓之間的馬路。
(三)決賽暨團隊展示：
1、活動內(nèi)容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽、復(fù)賽、決賽的成績對各團隊進行評比。
2、活動時間：11月28號。
3、活動地點：河東大講堂3號廳。
(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：
1、活動內(nèi)容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎團隊、個人頒獎。
2、活動時間：11月30日。
3、活動地點：河東大講堂2號廳。
五、獎項設(shè)置。
一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。
二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。
三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。
單項獎：營銷策劃之星團隊1名、實戰(zhàn)之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元、榮譽證書。
優(yōu)秀組織獎2名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會)。
六、報名方式。
1、在運城學院網(wǎng)、經(jīng)濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系學生分會。各系學生分會請于11月10日18點前交于經(jīng)濟管理系學生工作室(1316教室)。聯(lián)系人：薄延楠。
2、現(xiàn)場報名：在學校兩個校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場報名點，現(xiàn)場填寫報名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前。
七、注意事項。
1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產(chǎn)安全;。
2、大賽最終解釋權(quán)歸運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。
八、大賽組委會。
聯(lián)系方式：共青團運城學院委員會、運城學院學生會。
大學生早餐店營銷策劃篇十三
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的.優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜索“古利斯傳媒”，進入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣的方案。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。
（九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
（一）seo優(yōu)化
1。合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2。向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看seo的效果，通過site：你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。
3。使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準。
4。在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
5。在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關(guān)鍵字。在>
服務(wù)永遠是網(wǎng)站吸引顧客的手腕。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長遠發(fā)展，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善，對行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位，這樣才會使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布。同時還要注重汽車網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的差別化。
在內(nèi)容宣布、信息互動等方面要形成自己作風，在設(shè)計以及創(chuàng)意上應(yīng)當有獨到之處，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫，有效應(yīng)用信息分類、媒體監(jiān)測、市場調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者。完美網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)還要注重有效互動，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進行廣告互換，網(wǎng)站互通友誼鏈接，緊密密切合作，資源共享，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會、行業(yè)協(xié)會等多家機構(gòu)強強結(jié)合，共同發(fā)展與報紙、電視、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這樣不但可以提高自身的服務(wù)質(zhì)量，而且這種互動目標性強而又行之有效，同時節(jié)儉了大批的營銷用度。
網(wǎng)站要有一支精英營銷步隊。在如今的關(guān)系營銷環(huán)境中，營銷職員要成為解決客戶標題和與客戶樹立良好關(guān)系的高手，能及時了解客戶需求并準確向公司反應(yīng)，不斷更新信息，全方位知足客戶需求?？蛻絷P(guān)系營銷使公司通過有效的適用個人賬產(chǎn)信息，與每位有價值的客戶樹立關(guān)系，從而可以提供優(yōu)異的實時客戶服務(wù)。
一支精英步隊不但是一支專業(yè)的步隊，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊，這支步隊代表著企業(yè)的形象和信用，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊的素質(zhì)如何，將決議著汽車營銷的成敗。
一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資源，利用網(wǎng)絡(luò)自身的資源為網(wǎng)站做宣揚，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網(wǎng)站的形象廣告，提高網(wǎng)站的著名度和信用度。
二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源。不同的媒體有不同的特點及功效，網(wǎng)站要打出自己的品牌，還應(yīng)當充足利用傳統(tǒng)媒體的上風。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址，而且還能用聲音播出網(wǎng)址，可以從多種感官強化受眾的記憶度。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣、勢力巨子性高的特色，本土網(wǎng)站可以應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告。
三是有效利用會展。跟著汽車消耗的啟動，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動，車展是一種低本錢、針對性極強的匆匆銷手腕。汽車營銷網(wǎng)站應(yīng)充足利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會的互動，對一些經(jīng)銷商現(xiàn)場做采訪，展會期間做好直播。
網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。
網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充：當前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo)，即以實體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。
目標與理念。
基礎(chǔ)工作實施
1）網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。
2）在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。
3）通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。
4）借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試；我們通過對商業(yè)的全方位理解。
5）聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。
6）通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。
7）建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情！任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣！
推廣方案
1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。
2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。
3、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān)，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。
4、網(wǎng)站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。
5、電子雜志：制作電子導(dǎo)購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。
7、其他推廣措施：因為百度在國內(nèi)的訪問量是最大的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。
8、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接。
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。
10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。
11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
12、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告。
網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法
1、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務(wù)好宣傳語句。
2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對你有印象（簽名檔一定不要忘了），同時也愿意點擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開店鋪，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時間，及時回答買家對你商品的提問。
3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。
4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內(nèi)聚集人氣。
5、建議拍實物照片，手頭應(yīng)該有個差不多的數(shù)碼相機（至少200萬像素）。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度，調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節(jié)。
6、對于賣家來說，最好每個商品都同時使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個好的方式?？傊?，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它。
9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他（她）打交道中學到很多東西。；我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價值判斷（只要不是極其無理和不客觀的）。
10、我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。
11、網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機無限?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動說。在網(wǎng)上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。
跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣，林建動選擇主動出擊，鉆進各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站，篩選出比較理想的茶店，再通過qq或電話交流?！耙粋€茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成一家，這是我們的目標。”林建動對自創(chuàng)的“100：10：1”網(wǎng)絡(luò)營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式，花上一個月時間，基本可以建立良好的銷售關(guān)系。由客戶帶動，很快形成客戶圈。林建動介紹說，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊，客戶源一下子就打開了。
12、做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風險購茶服務(wù)，3w服務(wù)；一是無理由，顧客退換茶無須理由；二是無風險，退換茶來回郵費全部由信。
仙茶業(yè)公司承擔；三是無期限，退換茶不是七天內(nèi)，隨時都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標客戶寄出茶樣，再運出。
xx元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴大?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意，來一個成一個，沒出現(xiàn)過溜號。”林建動顯得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網(wǎng)上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系。
13、茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問
顧問，網(wǎng)絡(luò)營銷，茶業(yè)
14、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大。
有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推進到現(xiàn)實層面交易的信任程度。
大學生早餐店營銷策劃篇十四
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、xx的融城；
5、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；
綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都有庫存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進xx市場。目前xx在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌。
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將xx市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場——xx
重點發(fā)展型市場——xx
培育型市場——xx
等待開發(fā)型市場——xx
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式
e、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略
營銷團隊的基本理念：a、開放心胸；b、戰(zhàn)勝自我；c、專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點；
10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
大學生早餐店營銷策劃篇十五
推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元。
一、推廣內(nèi)容。
1、搜索引擎營銷。
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度，統(tǒng)計、篩選適合的關(guān)鍵詞，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條---推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護。
關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體傳播。
針對品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用）。
（2）借助社會與行業(yè)熱點，針對---的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度。
4、網(wǎng)絡(luò)推廣。
5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣。
針對新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對的品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進行全方位詮釋報道。
專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接）。
達成目標：總發(fā)布量20條，受眾到達量20萬。
6、植入式營銷。
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。
二、超值贈送。
（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的。
大學生早餐店營銷策劃篇十六
當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，xx有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導(dǎo)致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。
1、宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈?BR> 2、微觀分析：
(1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xx”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
(3)消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的`效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美。而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3、分析結(jié)果：
(1)優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
(2)劣勢：xx的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
(3)機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1.策劃目的：
將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
2.策劃目標：
(1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，x年內(nèi)在xx占有xx%的份額，不斷地擴大我們的市場。
(3)需要解決的問題。
市場上用于消毒的品牌很多消費者對xx品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了。
1.產(chǎn)品描述：
我們將要出售的xx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點。
2.特點：
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：精致小巧，方便攜帶。使用快捷方便。外觀美觀好看。無毒、無刺激、不傷手。
3.功能：
(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味。
(2)ph值中性。
(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用。
(4)能瞬間殺死病菌。
4.主要成份：
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量x%-x%。
5.使用方法。
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6.包裝。
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。
1.定價策略：
因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現(xiàn)狀：
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為xx到xx元xx毫升。
3.價格因素：
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調(diào)查費。
4.最終定價：
根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：xx元xx毫升。供貨價為xx元。
為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從xx把產(chǎn)品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者。
為了使“xx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領(lǐng)和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。
大學生早餐店營銷策劃篇十七
姓名：陶皖寧學號：140804129。
目錄。
第1章產(chǎn)品策劃簡介2。
1.1產(chǎn)品背景2。
1.2產(chǎn)品策劃概要及意義2。
第2章產(chǎn)品策劃swot分析3。
第3章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略4。
3.1市場細分（包含競爭者分析、購買行為分析）5。
3.2目標市場6。
3.3市場定位6。
第4章營銷策略（定位明確后的營銷方案）7。
4.4.1線下（傳統(tǒng)媒體：如果是校園應(yīng)該包含海報、校報、校刊、校廣播、傳單等）。
4.4.2線上（微信、微博、二維碼、qq群、貼吧、論壇、短信、email等）。
4.4.3包裝策略。
4.4.4品牌策略。
4.4.5產(chǎn)品組合策略。
4.4.6定價策略。
4.4.7整合營銷策略。
第5章?策劃組織建設(shè)8。
第6章策劃費用分析9。
第一章產(chǎn)品策劃簡介。
1.1產(chǎn)品背景。
得果定潤喉片是香港非常有名的潤喉產(chǎn)品，其主要成分早已被醫(yī)學界廣泛用于真菌或細菌感染的疾病中。由于它能對付多種不同的病菌，而且不會令病菌產(chǎn)生抗藥性，加上鈣潤喉片的成份沒有副作用，所以時至今日，得果定的氯化物使用量和在醫(yī)學中應(yīng)用仍非常廣泛。
得果定潤喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉腫痛、聲音嘶啞等。無論是小孩或成人均適用，每次只需將一片得果定潤喉片放入口中，讓喉片慢慢溶化即可。近年來，隨著國民生活水平的顯著提高，全國恩格爾系數(shù)也呈現(xiàn)了平均下降的趨勢，醫(yī)藥消費支出比例相應(yīng)增加，得果定潤喉片的市場前景十分廣闊。
1.2產(chǎn)品策劃概要及意義。
當下，環(huán)境污染日益嚴重，不僅影響了空氣質(zhì)量，還嚴重影響了人們的身體健康，甚至引發(fā)了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人們飽受咽喉疾病的痛苦。人們的健康觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們自身的保健意識相應(yīng)提高?，F(xiàn)在的人不僅僅滿足于“生存”這種狀態(tài)，而且更加關(guān)心生命的質(zhì)量。所以，便造就了得果定潤喉片的問世。
得果定潤喉片可以清音利咽，消腫止痛。可以用于防治咽喉腫痛，聲音嘶啞，喉痹，喉癰，喉蛾，口糜，口舌生瘡，牙癰；急、慢性咽喉炎，急性扁桃體炎，口腔潰瘍，口腔炎，牙齦腫痛等病。它不僅是口喉中、輕癥狀的主要用藥，還對重癥起到了一定的輔助治療作用。
第二章產(chǎn)品策劃swot分析。
1優(yōu)勢（s）：1）非處方藥。
2）價格實惠。
3）效果好，見效快。
4）片量多。
2劣勢（w）：1）相比老牌子潤喉片推出時間較晚，市場占有率不足。
2）新品牌，知名度小。
3）資金相對匱乏。
得果定潤喉片作為一種新品牌產(chǎn)品，剛剛推出，盈利少。
3機會（o）：1）存在市場空檔及發(fā)展機會。
隨著環(huán)境的惡化、飲食雜、氣候多變等外部因素，咽喉病患者及咽喉不適者增多，因此存在對咽喉疾病治療及保健otc用藥的大量需求的增加。
2）學校里還沒有人銷售。
4威脅（t）：1）存在著一些老牌的競爭對手，如：金嗓子喉寶、草珊瑚含片。
2）資金不足，宣傳力度不夠。
得果定潤喉片這種新品牌產(chǎn)品需要大力宣傳，需要投入廣告費用，但是我們的資金不足，會造成廣告宣傳力度的減小，影響力度小。
3）缺乏創(chuàng)新。
得果定潤喉片作為一種單一產(chǎn)品，要保持原有的市場份額是個難題，需要我們?nèi)?chuàng)新。
5對策：
s.o.:抓住市場空檔及發(fā)展機會，通過電視廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播等宣傳途徑，推廣得果定潤喉片。
s.t.:努力創(chuàng)新，研發(fā)出更多口味，效果更佳的得果定潤喉片，來滿足消費者們更多的需求。
w.o.:我們可以先通過打廣告的做法來打開我們的市場，慢慢提高產(chǎn)品的知名度，從而打開零售市場。再通過銷售一步一步累積經(jīng)驗和資金，向批發(fā)市場進軍。
w.t.:努力積累營銷經(jīng)驗，做好產(chǎn)品銷售，累積資金；
學習好談判技巧以降低成本，節(jié)約資金。
第三章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略。
3.1市場細分（包含競爭者分析、購買行為分析）。
1、用嗓過多群體，如：教師、播音員、營銷人員等；
工作、生活、居住環(huán)境受污染群體：廚師、家庭主婦、司機等；
免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；
發(fā)育、變音期的青少年；
有護嗓健齒需要的人群，如有牙周炎的牙癥患者等。
2、競爭者分析。
1）行業(yè)競爭者。
金嗓子喉寶：西金嗓子藥業(yè)1995年出品，屬后進入者，但其強有勢的廣告宣傳和便利的.終端渠道策略深入民心，在短期之內(nèi)成為咽喉用藥的第二；市場占有率30%.
復(fù)方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產(chǎn)，上市較早，其銷售遍布全國，年銷售額近一億，其銷售相對穩(wěn)定，市場占有率13%.
2）競爭對手金嗓子喉寶、復(fù)方草珊瑚含片的基本狀況分析：
領(lǐng)先品牌，市場占有率高，知名度大，主要分布在醫(yī)院、藥店中；
這些品牌牌子老，資金雄厚，已占據(jù)全國各大中小城市市場；
已占據(jù)醫(yī)藥公司渠道，依靠國營渠道為主，大量批發(fā)調(diào)撥；
廣告宣傳：以電視為主媒體，全面宣傳。
3、購買行為分析。
1）大致可分為兩種：
另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，()這種情況一般癥狀較重，多選用藥品為主。
2）潛在消費者分析：
不愿去醫(yī)院開處方、怕麻煩，經(jīng)濟狀況良好的人群；
常去卡拉ok、喜歡煙酒、喜講話的人。
3.2目標市場。
得果定潤喉片是一種大眾型產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的銷售渠道的選擇也主要針對大眾的消費心理而制定。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費者購買潤喉藥主要有三個場所：第一是醫(yī)院、診所，第二是藥店，第三是網(wǎng)購。
我的產(chǎn)品物美價廉，為迎合大眾口味，目標市場人群可以是老年人、18歲以上成人和兒童。
我的產(chǎn)品不僅可以在藥店出售，而且為了更方便購買，還提供了網(wǎng)購。所以，在學校里同樣適用。
3.3市場定位。
我的產(chǎn)品方便隨身攜帶，為居家、旅行必備，老少皆宜。
我的產(chǎn)品得果定潤喉片是一種能短時間有效緩解咽喉不適，較長時間保持良好作用的產(chǎn)品，一含即溶，入口見效。并且檸檬味的得果定潤喉片口感更好，深得消費者的認同。
第四章營銷策略。
4.4.1線下。
1）在校園里，張貼海報，在校報、?？?、校廣播宣傳；散發(fā)傳單。
2）上門推銷，如：學生宿舍、教室。
4.4.2線上。
1）開通淘寶店，方便消費者在網(wǎng)上直接購買。
2）建立微博，經(jīng)常發(fā)布一些有獎問答活動，轉(zhuǎn)發(fā)微博可參與抽獎等。
3）創(chuàng)建二維碼，微信掃一掃，關(guān)注本店，有機會成為本店會員。
4.4.3包裝策略。
多用途包裝策略：
產(chǎn)品包裝要有防潮濕，便于隨身攜帶，美觀的特點。
附贈品包裝策略：
在包裝物內(nèi)附上贈品來誘發(fā)消費者購買。
我的產(chǎn)品，針對兒童這類消費者，附贈品可以是玩具。
4.4.4品牌策略。
品牌使用策略：使用品牌，以利于增強產(chǎn)品的競爭力，培育消費者對品牌的忠誠度，樹立品牌形象。
我的產(chǎn)品主打健康品牌：
另一種是，希望消費者都能夠一生平平安安、身體健康。
4.4.5產(chǎn)品組合策略。
1）我的產(chǎn)品可以多買多送、多買優(yōu)惠，如：買二送一；第二盒半價等。
2）檸檬口味得果定潤喉片：有檸檬清香，口感好。
香橙口味得果定潤喉片：有香橙味，吃完后覺得甜甜的。
薄荷口味得果定潤喉片：有薄荷味，口感辛辣，味道重，吃完可醒腦提神。
4.4.6定價策略。
采用整數(shù)定價：實體店定價為18元/盒；
采用尾數(shù)定價：網(wǎng)店零售價可為14.9元/盒；
搶購價或促銷價可定為9.9元/盒。
4.4.7整合營銷策略。
整合營銷傳播的核心思想：
1、以顧客價值為導(dǎo)向。
一是消費者需要和欲求，我的產(chǎn)品是消費者所需要的產(chǎn)品。
二是消費者滿足欲求需付出的成本，我的產(chǎn)品定價是根據(jù)消費者消費習慣及同類產(chǎn)品的市場價位定價的。
三是產(chǎn)品為消費者所能提供的方便銷售過程，我的產(chǎn)品在藥店、網(wǎng)上均可買到。
四是產(chǎn)品與消費者的溝通，消費者不只是單純的受眾，本身也是新的消費者。
2、統(tǒng)一信息，整合媒體。
通過傳統(tǒng)媒介和新型媒介同時宣傳產(chǎn)品，向消費者宣傳我們的產(chǎn)品，以擴大知名度，引起消費者的興趣及購買欲。
1）在校園內(nèi)，一邊散發(fā)傳單，一邊進行人員推銷介紹。
2）網(wǎng)絡(luò)：在微博、微信上大力宣傳，吸引人們的注意力。
第五章策劃組織建設(shè)。
1、非人員促銷。
1）在學校的公告欄上印刷海報。
2）校報、?？麄?。
3）在學校貼吧上宣傳。
2、人員促銷。
1）實效促銷：在學校里組織實效促銷活動，如：
活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關(guān)注本店微信。
活動對象：廣大消費者。
活動時間：5月。
活動地點：鎮(zhèn)江市高等?？茖W校食堂門口。
活動方式：現(xiàn)場促銷--搭建小棚進行現(xiàn)場促銷，掃二維碼送筆一支。
2）公共活動。
通過主辦各種大型文化、體育等活動，在各種場合贈送樣品、紀念品，發(fā)宣傳資料，如：
舉辦校園歌唱比賽，在現(xiàn)場贈送產(chǎn)品、發(fā)放宣傳資料。
第六章策劃盈利分析。
活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關(guān)注本店產(chǎn)品。
活動對象：廣大學生。
活動時間：205月7日至5月8日。
活動地點：鎮(zhèn)江市高等專科學校食堂門口。
活動方式：現(xiàn)場促銷。
搭建小棚進行現(xiàn)場促銷，掃二維碼關(guān)注本店，即可獲贈一支筆。
策劃成本：
贈品。
數(shù)量/支。
單價/元。
總價/元。
黑筆。
50。
2
100。
圓珠筆。
50。
2
100。
工作人員：本人。
其他費用（租攤費、設(shè)備等）：200元。
總計：400元。
盈利情況：
吸引了大量的消費者，打開了消費市場，提高了知名度。
大學生早餐店營銷策劃篇十八
前言：
當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，xx生物科技有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導(dǎo)致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機構(gòu)部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“xx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。
1、宏觀分析
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈?BR> 2、微觀分析
（1）市場潛量
通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
（2）競爭者
目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
（3）消費者的特點
對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌，而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3、分析結(jié)果
（1）優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
（2）劣勢：xx的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1.策劃目的
將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
2.策劃目標
（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在xx占有30%的份額，不斷地擴大我們的市場。
（3）需要解決的問題
a.市場上用于消毒的品牌很多；
b.消費者對xx品牌認識度不大；
c.學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商；
d.宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了。
（4）可能性
a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識；
b）要與學校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場；
c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場。
1.產(chǎn)品描述
我們將要出售的xx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點。
2.特點
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：
（1）精致小巧，方便攜帶；
（2）使用快捷方便；
（3）外觀美觀好看；
（4）無毒、無刺激、不傷手。
3.功能
（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；
（2）ph值中性；
（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用；
（4）能瞬間殺死病菌。
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。
5.使用方法
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。
1.定價策略
因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現(xiàn)狀
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml。
3.價格因素
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調(diào)查費。
4.最終定價
根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元。
為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的.運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者。
1.推廣目標
使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立xx品牌的品牌形象，進而逐步提高xx手部免洗消毒液的銷量。
2.推廣組合
采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。
3.推廣計劃
舉行一場名為“xx手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹xx產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒涌谔枮椤皽剀?、健康家庭的秘密”。
（1）品牌認知活動
內(nèi)容：向目標群體介紹xx公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。
方式：知識講座
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（2）重復(fù)認知活動
內(nèi)容：突出xx手部免洗消毒液的特色之處及功能。
方式：知識競賽
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（3）品牌確認活動
內(nèi)容：突出xx手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。
方式：現(xiàn)場服務(wù)
時間：黃金假期逐漸普及成日?；?。
（4）廣告
內(nèi)容：以xx的名義提醒社會大眾注意手部消毒。
方式：輔助各類活動展開
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止。
1.廣告目標
樹立xx品牌的品牌形象，使社會認可xx的產(chǎn)品。
2.宣傳對象
xx大學生和白領(lǐng)。
3.廣告表現(xiàn)計劃
（1）傳遞的信息：xx是清潔消毒的專家，大學生和白領(lǐng)的生活必備品。
（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙。
（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。
（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，xx有必要做這項工作。
（5）電視廣告的建議：突出xx手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點。
大學生早餐店營銷策劃篇十九
推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元
1、搜索引擎營銷
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度，統(tǒng)計、篩選適合的關(guān)鍵詞，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條---推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護。
關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體傳播
針對品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用）。
3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷
（2）借助社會與行業(yè)熱點，針對---的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度。
4、網(wǎng)絡(luò)推廣
5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣
針對新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對的品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進行全方位詮釋報道。
專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接）
達成目標：總發(fā)布量20條，受眾到達量20萬
6、植入式營銷
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。
（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的
大學生早餐店營銷策劃篇二十
主要采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以目標客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)上客戶，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特征如下：
1、地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
2、學歷：大專和本科。
3、性別：男性和女性區(qū)分開。
4、辦公位置：寫字樓。
5、消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。
婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做。
精確設(shè)定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā)。
1、根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。
3、對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù)。
4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進行價格的制定，直接在網(wǎng)上進行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。
2、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、結(jié)合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳，使客戶進行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳，進行線下的網(wǎng)站推廣。
4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。
促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進行組合。
開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓網(wǎng)站被更多的潛在客戶所知曉訪問。這是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準的進行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣。
大學生早餐店營銷策劃篇二十一
為了進一步促進校園文化建設(shè)，豐富學生的課余文化生活，為我院學生提供一個運用所學知識進行營銷實踐的優(yōu)秀平臺，從而提高學生人際交往、社會實踐的能力，培養(yǎng)在校大學生的競爭意識和團體合作精神；為增加大賽的真實性、公平性，特邀請商家為本次大賽提供物品贊助，促使參賽學生實物銷售。檢驗并強化同學們的專業(yè)知識和技能，同時展現(xiàn)同學們的智慧和風采，讓同學們在實戰(zhàn)中學習相關(guān)的溝通知識和技巧。
二、主辦單位。
經(jīng)濟與管理學院。
三、承辦單位。
經(jīng)濟與管理學院團委學生會。
四、活動特點。
實戰(zhàn)性、團隊性、專業(yè)性、靈活性。
五、活動時間。
11月20日——12月14日。
六、參賽對象。
經(jīng)濟與管理學院各行政班級。
七、參賽形式。
本屆大賽以小組形式進行參賽，自由組隊，每組不超過5人。在活動中要有1名選手負責推銷過程中的視頻錄制工作，1名選手負責比賽現(xiàn)場的經(jīng)驗解說，其他選手主要負責推銷。評委提問時，負責經(jīng)驗解說的選手作主要回答，其他選手可作補充！
八、活動流程。
本屆推銷技能演示大賽分為報名、培訓、預(yù)賽和決賽四個階段。
1．報名階段：以小組形式參賽，每組參賽隊不超過5人，每班參賽組數(shù)不限，各小組隊員必須包含至少兩名以上不同專業(yè)的學生。各組長負責把本組報名的學生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱，需注明系別、班級、參賽組的組長及其聯(lián)系方式。
2．培訓階段：所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關(guān)于產(chǎn)品專業(yè)知識介紹與培訓。培訓結(jié)束之后各小組到指定地點領(lǐng)取產(chǎn)品進行推銷。各小組在推銷期間可以邀請專業(yè)老師對自己全程指導(dǎo)。
3．預(yù)賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷總金額、小組錄制視頻匯總交到10#103。預(yù)賽期間邀請專業(yè)老師和部分學生代表對小組交上來的視頻進行篩選，選出5組，并對這5組進行專業(yè)指導(dǎo)，最終進入決賽。
4.決賽階段。
決賽時間：12月14日晚19：30。
決賽地點：圖教201。
內(nèi)容包括：
（2）回答評委老師提問；
（3）壓力面試題：每組參賽選手在回答評委老師提問完畢后，現(xiàn)場回答主持人手中準備好的壓力面試題。
（4）決賽成績得分=推銷總金額×10%+視頻講解分+老師提問分數(shù)+壓力面試分數(shù)。
九、獎勵項目。
小組獎：一等獎1名，二等獎2名，三等獎2名，另設(shè)優(yōu)秀獎數(shù)名。
個人獎：“最佳推銷員獎”、“最佳解說獎”、“最佳攝影獎”各1名；
大學生早餐店營銷策劃篇一
為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實踐能力，使學生可將理論運用于實際，全方位體現(xiàn)學生的素質(zhì)和能力，讓學生更好地適應(yīng)社會的`需求，同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學生會現(xiàn)決定在全院開展運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經(jīng)濟管理系承辦。
共青團運城學院委員會、運城學院經(jīng)濟管理系。
協(xié)辦單位：運城學院大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、運城學院金融投資協(xié)會、運城學院旅行者協(xié)會、運城學院物流協(xié)會。
贊助合作單位：中國電信運城分公司。
活動時間：xx年11月7日―11月30日。
學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求3-5人)，并為參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調(diào)研，根據(jù)市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰。
(一)初賽暨營銷策劃賽：
1、活動內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導(dǎo)師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調(diào)研報告和營銷策劃，評委老師對各團隊的策劃進行評定。
2、活動時間：11月10號―11月16號。
(二)復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽：
1、活動內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內(nèi)外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售);根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。
2、活動時間：11月18號―11月25號。
3、限時營銷?；顒拥攸c：后稷食堂與南風公寓之間的馬路。
(三)決賽暨團隊展示：
1、活動內(nèi)容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽、復(fù)賽、決賽的成績對各團隊進行評比。
2、活動時間：11月28號。
3、活動地點：河東大講堂3號廳。
(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：
1、活動內(nèi)容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎團隊、個人頒獎。
2、活動時間：11月30日。
3、活動地點：河東大講堂2號廳。
一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。
二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。
三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。
單項獎：營銷策劃之星團隊1名、實戰(zhàn)之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元、榮譽證書。
優(yōu)秀組織獎2名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會)。
1、在運城學院網(wǎng)、經(jīng)濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系學生分會。各系學生分會請于11月10日18點前交于經(jīng)濟管理系學生工作室(1316教室)。聯(lián)系人：薄延楠。
2、現(xiàn)場報名：在學校兩個校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場報名點，現(xiàn)場填寫報名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前。
1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產(chǎn)安全;
2、大賽最終解釋權(quán)歸運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。
聯(lián)系方式：共青團運城學院委員會、運城學院學生會。
大學生早餐店營銷策劃篇二
2、搭建企業(yè)承擔社會責任參與社會公益的服務(wù)平臺，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。
【實踐公益放飛夢想】
主題釋義：大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐。公益營銷大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
遼寧省青少年健康成長援助基金
浙江摩高服飾有限公司
沈陽理工大學社團聯(lián)合會、國學社、勤工儉學協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
遼寧和眾成長文化有限公司
遼寧公益新聞網(wǎng)
遼寧廣播電視臺城市頻道
遼寧廣播電視臺移動頻道
沈陽理工大學校內(nèi)媒體
平面宣傳品支持
大學在校學生(含研究生)。
參賽學生在校內(nèi)自行組成參賽團隊，每隊3—5名隊員(建議男女生共同組隊)，建議1名輔導(dǎo)老師，每個團隊研究生不能超過3名。也可以學生社團為單位。
營銷策劃大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽(暨電視半決賽)三個階段，層層選拔晉級。
1、預(yù)賽
預(yù)賽題目：開展一次沈陽理工大學市場調(diào)查，并策劃一場“摩高”校園營銷方案，不營銷產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當自由發(fā)揮。
預(yù)賽形式：各參賽團隊提交電子策劃書或打印版策劃書，參賽團隊自行收集預(yù)賽活動記錄(拍攝進行市場調(diào)查的照片、dv等)，制作活動總結(jié)，通過預(yù)賽評出約一半的隊伍進入復(fù)賽，并從進入復(fù)賽的每隊隊伍中選出一名公益公關(guān)大使(個人獎項)。
預(yù)賽策劃時間：5月29日—6月2日
預(yù)賽策劃書的提交：在6月2日晚10點前提交策劃書，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃書，將策劃書發(fā)送至大賽組委會官方郵箱：xxx@;如果提交打印版策劃書，在6月2日晚7點—10點將策劃書上交至1#228寢室。
預(yù)賽時間：6月3日19：00—21：00
預(yù)賽流程：
(2)、評委根據(jù)策劃書進行提問并進行打分。
2、復(fù)賽
題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案(以參賽團隊所在學院或區(qū)域市場為目標市場)。
晉級團隊：全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團隊進入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名。
復(fù)賽流程：
(1)、選手上交策劃書;
(2)、各團隊闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述;
(3)、現(xiàn)場營銷策劃案例分析，每個隊準備3分鐘;
(4)、評委根據(jù)各隊的策劃方案和答辯過程進行打分。
復(fù)賽時間：6月11日19：00—21：00
3、決賽
決賽形式：由公益活動、現(xiàn)場答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。
決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽半決賽進行電視傳播。
4、決賽附加內(nèi)容
(1)創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報，并附上營銷idea的說明。
(2)“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過你的邀請信息成功填寫公益公關(guān)大使愛心推薦書(樂捐一元領(lǐng)取一份推薦書)，該位朋友會被計入你的邀請人數(shù);邀請人數(shù)高的前幾位，有機會贏取大獎。
(3)現(xiàn)場模擬營銷：晉級復(fù)賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經(jīng)費，在校園內(nèi)進行模擬實戰(zhàn)營銷，團隊根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場調(diào)研及銷售總結(jié)。
(4)現(xiàn)場秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1：1海報，進行比賽期間的現(xiàn)場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產(chǎn)品展臺等。
決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，并通過附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。
(一)學生團隊獎項
預(yù)賽階段評獎：預(yù)賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數(shù)的50%;證書由遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽組委會統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“xx學校賽區(qū)x等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進入復(fù)賽的隊伍，不重復(fù)發(fā)證書。預(yù)賽約一半隊伍晉級復(fù)賽，不發(fā)證書。未進入復(fù)賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書和獎品。
復(fù)賽階段評獎：復(fù)賽產(chǎn)生6支隊伍進入決賽。原則上進入復(fù)賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格，如未進入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進入前6名的隊伍，不重復(fù)發(fā)證書，省優(yōu)勝獎團隊有豐厚的獎品。
決賽階段評獎：進入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質(zhì)獎勵。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會公章。
進入復(fù)賽的6支隊伍，將優(yōu)先獲得進入遼寧和眾成長文化有限公司及基金會合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺的實習機會。
(二)學生個人獎項
通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關(guān)大使獎，頒發(fā)獎杯與證書，擁有畢業(yè)后直接進入遼寧和眾成長文化有限公司工作的資格。
5月29日–6月2日(共5天時間)
預(yù)賽階段：6月3日19：00—21：00
復(fù)賽階段：6月11日19：00—21：00
決賽階段：進行電視直播
大學生早餐店營銷策劃篇三
微信推廣、張貼海報、組織講座、發(fā)宣傳頁等
校園保安、宿舍管理員的干預(yù)
1.首先公司要建立起，并且等夠定期推送一些專業(yè)性強的，有趣味的行業(yè)資訊。最好上面一定要有一個注冊鏈接，實現(xiàn)即時手機注冊。
2.設(shè)計準備好大約100份宣傳海報及1000份宣傳頁，海報及宣傳頁盡量紙質(zhì)好，內(nèi)容豐富、畫面精美，印有公司的推廣二維碼。
3.準備50個自拍神器，50個流量卡
4.一張折疊桌，兩個凳子
5.一個記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息
5.一個易拉寶宣傳展架
6.著裝最好看著像學生
（一)發(fā)宣傳頁
1.由公司專車直接送到校園內(nèi)，因為一是東西不好帶二避免保安攔截
3.對于過往的大學生我們可以邊發(fā)宣傳頁變向他們介紹我們的公司和理財產(chǎn)品，如果感興趣的話留下聯(lián)系方式或關(guān)注可送一份小禮品，比如鑰匙串，挖耳勺等。如果現(xiàn)場注冊的話可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊的話禮品可再選一份禮品。
(二）張貼海報
選擇在學校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門口張貼海報。海報形式盡量簡潔優(yōu)美，并帶有一些公益性質(zhì)，比如提醒同學們節(jié)約用水不要浪費糧食等等。
（三）講座
開講座前三到五天張貼好相關(guān)宣傳海報，與學生會或?qū)W生團體協(xié)調(diào)好選擇時間地點。并對講座內(nèi)容及講師做一些包裝宣傳，平時發(fā)宣傳頁的時候也稍微提一下講座的事。
總有一些讓人意想不到問題和細節(jié)發(fā)生，也會有一些驚喜出現(xiàn)，要在實踐中不斷完善和修正。
大學生早餐店營銷策劃篇四
2、搭建企業(yè)承擔社會責任參與社會公益的服務(wù)平臺，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。
二、活動主題。
【實踐公益放飛夢想】。
主題釋義：大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐。公益營銷大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
三、主辦單位。
遼寧省青少年健康成長援助基金。
四、贊助單位。
浙江摩高服飾有限公司。
五、承辦單位。
沈陽理工大學社團聯(lián)合會、國學社、勤工儉學協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。
遼寧和眾成長文化有限公司。
六、信息支持。
遼寧公益新聞網(wǎng)。
遼寧廣播電視臺城市頻道。
遼寧廣播電視臺移動頻道。
沈陽理工大學校內(nèi)媒體。
平面宣傳品支持。
七、參賽對象。
大學在校學生(含研究生)。
參賽學生在校內(nèi)自行組成參賽團隊，每隊3—5名隊員(建議男女生共同組隊)，建議1名輔導(dǎo)老師，每個團隊研究生不能超過3名。也可以學生社團為單位。
八、大賽賽制。
營銷策劃大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽(暨電視半決賽)三個階段，層層選拔晉級。
1、預(yù)賽。
預(yù)賽題目：開展一次沈陽理工大學市場調(diào)查，并策劃一場“摩高”校園營銷方案，不營銷產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當自由發(fā)揮。
預(yù)賽形式：各參賽團隊提交電子策劃書或打印版策劃書，參賽團隊自行收集預(yù)賽活動記錄(拍攝進行市場調(diào)查的照片、dv等)，制作活動，通過預(yù)賽評出約一半的隊伍進入復(fù)賽，并從進入復(fù)賽的每隊隊伍中選出一名公益公關(guān)大使(個人獎項)。
預(yù)賽策劃時間：5月29日—6月2日。
預(yù)賽策劃書的提交：在6月2日晚10點前提交策劃書，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃書，將策劃書發(fā)送至大賽組委會官方郵箱：___@;如果提交打印版策劃書，在6月2日晚7點—10點將策劃書上交至1#228寢室。
預(yù)賽時間：6月3日19：00—21：00。
預(yù)賽流程：
(2)、評委根據(jù)策劃書進行提問并進行打分。
2、復(fù)賽。
題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案(以參賽團隊所在學院或區(qū)域市場為目標市場)。
晉級團隊：全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團隊進入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名。
復(fù)賽流程：
(1)、選手上交策劃書;。
(2)、各團隊闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述;。
(3)、現(xiàn)場營銷策劃案例分析，每個隊準備3分鐘;。
(4)、評委根據(jù)各隊的策劃方案和答辯過程進行打分。
復(fù)賽時間：6月11日19：00—21：00。
3、決賽。
決賽形式：由公益活動、現(xiàn)場答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。
決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽半決賽進行電視傳播。
4、決賽附加內(nèi)容。
(1)創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報，并附上營銷idea的說明。
(2)“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過你的邀請信息成功填寫公益公關(guān)大使愛心推薦書(樂捐一元領(lǐng)取一份推薦書)，該位朋友會被計入你的邀請人數(shù);邀請人數(shù)高的前幾位，有機會贏取大獎。
(3)現(xiàn)場模擬營銷：晉級復(fù)賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經(jīng)費，在校園內(nèi)進行模擬實戰(zhàn)營銷，團隊根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場調(diào)研及銷售總結(jié)。
(4)現(xiàn)場秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1：1海報，進行比賽期間的現(xiàn)場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產(chǎn)品展臺等。
決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，并通過附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。
九、獎項設(shè)立。
(一)學生團隊獎項。
預(yù)賽階段評獎：預(yù)賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數(shù)的50%;證書由遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽組委會統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“__學校賽區(qū)_等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進入復(fù)賽的隊伍，不重復(fù)發(fā)證書。預(yù)賽約一半隊伍晉級復(fù)賽，不發(fā)證書。未進入復(fù)賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書和獎品。
復(fù)賽階段評獎：復(fù)賽產(chǎn)生6支隊伍進入決賽。原則上進入復(fù)賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格，如未進入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進入前6名的隊伍，不重復(fù)發(fā)證書，省優(yōu)勝獎團隊有豐厚的獎品。
決賽階段評獎：進入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質(zhì)獎勵。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會公章。
進入復(fù)賽的6支隊伍，將優(yōu)先獲得進入遼寧和眾成長文化有限公司及基金會合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺的實習機會。
(二)學生個人獎項。
通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關(guān)大使獎，頒發(fā)獎杯與證書，擁有畢業(yè)后直接進入遼寧和眾成長文化有限公司工作的資格。
十、活動詳細時間與具體安排策劃階段：
5月29日–6月2日(共5天時間)。
預(yù)賽階段：6月3日19：00—21：00。
復(fù)賽階段：6月11日19：00—21：00。
決賽階段：進行電視直播。
大學生早餐店營銷策劃篇五
為了豐富我校大學生的課余文化生活，展現(xiàn)天之驕子的風采，體現(xiàn)當代大學生的良好精神風貌，同時為慶祝我太原重型機械學院成功更名為太原科技大學。由太原科技大學經(jīng)濟與管理學院、學生會、財經(jīng)協(xié)會定于在xx年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆“營銷之星”模擬營銷策劃大賽。此次活動是我校首次舉辦此類活動，在山西省各大高校中也尚數(shù)首次。我們堅信這次的活動可以獲得成功，并希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校、太原地區(qū)乃至山西省各大高校的名牌活動，成為山西省大學生中最具影響、最受關(guān)注的社團活動。
時間：xx年xx月x日至xx月x日
地點：太原科技大學校內(nèi)
主辦單位：太原科技大學經(jīng)濟與管理學院院團委、財經(jīng)協(xié)會
贊助商：xxx
太原科技大學現(xiàn)有全日制普通高等教育在校生12387人，其中碩士研究生237人，本科生10052人，?？坪透呗毶?098人。太原科技大學現(xiàn)占地面積1100畝，現(xiàn)有校舍建筑面積37.5萬平方米。
太原科技大學現(xiàn)有本?？茖I(yè)52個(本科專業(yè)36、專科專業(yè)15個)。
本科專業(yè)覆蓋工學、理學、管理學、經(jīng)濟學、文學、法學、教育學七大學科門類。
理科：數(shù)學類、電子信息科學類，環(huán)境科學類
商科：管理科學與工程類、工商管理類、經(jīng)濟學類、電子商務(wù)類
學?，F(xiàn)有碩士學位授予學科19個以及2個工程碩士學位點。其中工科16個，理科1個，管理學科1個，法學1個。
學?，F(xiàn)還有2個工程碩士學位點。有重點學科5個，省部級重點實驗室5個，工程研究中心4個，有13個學院、直屬系，26個研究所(室)，120個教研室，80個實驗室(中心)。
太原科技大學現(xiàn)有教職工1600余人，其中專任教師825人，科研與實驗人員280人。
現(xiàn)有教授、副教授(含具有高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)其它人員)420人，其中正教授110人(含具有正高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員)，副教授310人，有博士生導(dǎo)師8人。
學校還聘任有75名國內(nèi)外著名高校和科研院所的專家、教授擔任兼職教授。
教師隊伍中具有博士學位人員41人，碩士學位及研究生學歷人員355人，具有研究生學歷人員約占專任教師總數(shù)的48%。
經(jīng)濟與管理學院基本情況介紹
經(jīng)濟與管理學院始創(chuàng)于1983年，前身為院機械三系管理工程教研室，1983年開設(shè)企業(yè)管理干部培訓班(成人?？?，為山西省機械工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一屆工業(yè)經(jīng)濟專業(yè)本科生，建系二十年來，共為國家培養(yǎng)本、?？茖W生及各類管理干部xx多人，xx年成功申報管理科學與工程碩士點，xx年8月改名經(jīng)濟與管理學院。
經(jīng)過二十年的建設(shè)，經(jīng)濟與管理學院逐漸發(fā)展壯大。學院現(xiàn)設(shè)有經(jīng)濟學、會計學、國際貿(mào)易、市場營銷、管理科學五個教學研究室，還設(shè)有工業(yè)工程實驗室、電子商務(wù)實驗室、會計模擬室、管理計算機室、管理資料室等教學設(shè)施。目前開設(shè)的專業(yè)有經(jīng)濟學、會計學、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、工業(yè)工程、市場營銷學、電子商務(wù)六個本科專業(yè)，在校生1212人，并在全校開設(shè)經(jīng)濟學二學位班。
經(jīng)過多年建設(shè)，專業(yè)設(shè)置由原來單一的企業(yè)管理專業(yè)拓寬為工業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)會計、工業(yè)外貿(mào)、工業(yè)工程、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、市場營銷、經(jīng)濟學、會計學、電子商務(wù)九個專業(yè)。
學院現(xiàn)有教職工54人。教學科研成果顯著，主持參與國家級和省部級課題15項，獲盛部級獎12項，獲優(yōu)秀論文獎18篇，獲優(yōu)秀著作獎3部。畢業(yè)的學生分布在全國二十幾個省市。
經(jīng)濟與管理學院從無到有，專業(yè)面由窄拓寬，規(guī)模逐年擴大，教學、科研能力不斷增強。在新的世紀我們將迎接新的挑戰(zhàn)，走向新的輝煌!
a.請社會上的企業(yè)家、學者作演講、提供經(jīng)驗建議，指導(dǎo)社團工作。
b.定期會員聚在一起談感受，增強彼此之間的交流
c.利用假期搞一些實踐活動，聯(lián)系企業(yè)為會員提供培訓、實踐、實習、考察的機會
d.辦一份《經(jīng)濟縱橫》雜志，發(fā)表學生心得、經(jīng)驗之談
e.建立網(wǎng)站、其他高校的學生社團取得聯(lián)系，互相交流經(jīng)驗，學習借鑒他們的創(chuàng)意
f.搞一些模擬商業(yè)活動，舉辦各類比賽
g.為學生科研成果或有創(chuàng)新的想法尋找合作的企業(yè)伙伴
h.提倡會員要有創(chuàng)業(yè)意識，允許會員用社團名義成立有創(chuàng)意的機構(gòu)。
(一)模擬營銷大賽的創(chuàng)辦意圖
1、熱烈慶祝我校成功更名為太原科技大學
2、熱烈慶祝我太原科技大學經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)協(xié)會正式成立
3、從我經(jīng)濟與管理學院特色出發(fā)，讓同學們學以致用，體驗商業(yè)的樂趣
(二)大賽宗旨
二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，而面對中國入世，世界一體化進程的加快，作為跨世紀的新一代大學生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)，以便將來能夠更好的面對社會的挑戰(zhàn),為了適應(yīng)當今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學的課余生活，展現(xiàn)當代大學生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風貌的愿望，加強新時期我校大學生素質(zhì)建設(shè)，開拓全新的當代高校優(yōu)良文化氣氛。
經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)協(xié)會主辦這次“營銷之星”模擬營銷大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念、表彰優(yōu)秀營銷人才、創(chuàng)建營銷系統(tǒng)工程、促進企業(yè)發(fā)展、推動社會進步，同時通過舉辦本次大賽，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀營銷人才，挖掘企業(yè)成功的營銷案例。
(三)大賽組織機構(gòu)
主辦單位：太原科技大學經(jīng)濟與管理學院院團委
太原科技大學經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)協(xié)會
協(xié)辦單位：太原科技大學校團委
太原科技大學經(jīng)濟與管理學院學生會
太原科技大學社團聯(lián)合會
贊助單位：xxx
執(zhí)行機構(gòu)：太原科技大學財經(jīng)協(xié)會
(四)活動流程
1、報名
2、組織培訓講座
3、營銷策劃方案大賽
4、模擬營銷大賽
報名：
報名時間：10月23日至11月1日
報名對象：經(jīng)濟與管理學院014，10，11，12級各級同學。本次大賽不受年級限制，均可報名參加。
培訓講座：
講座時間安排：11月2日至11月7號
在報名結(jié)束之后，組委會安排學院專業(yè)老師或者贊助商代表對報名人員進行相關(guān)培訓，主要以講座的形式展開。
模擬營銷大賽：
時間安排：11月7日12時至17時
參賽人員：經(jīng)濟與管理學院12級各專業(yè)組隊參加，各專業(yè)小組由3——4人組成。
由本次模擬營銷大賽的贊助商提供定量贊助品進行比賽，在11月7日12時至17時內(nèi)的時間內(nèi)由12級各個參賽小組分開在六個不同的地點進行銷售，比賽結(jié)束之后，剩余的贊助商品全交還贊助公司，參賽小組銷售所得利潤將向贊助商返還50%，向大賽組委會上繳30%，剩余20%為參賽小組所得。同時，將對六個進行銷售的小組進行評比，評出當天最大銷售量的小組，并由贊助商提供獎品給予適當獎勵。
大學生早餐店營銷策劃篇六
為了豐富我校大學生的課余文化生活，展現(xiàn)天之驕子的風采，體現(xiàn)當代大學生的良好精神風貌，同時為慶祝我太原重型機械學院成功更名為太原科技大學。由太原科技大學經(jīng)濟與管理學院、學生會、財經(jīng)協(xié)會定于在xx年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆"營銷之星"模擬營銷策劃大賽。此次活動是我校首次舉辦此類活動，在山西省各大高校中也尚數(shù)首次。我們堅信這次的活動可以獲得成功，并希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校、太原地區(qū)乃至山西省各大高校的名牌活動，成為山西省大學生中最具影響、最受關(guān)注的社團活動。
活動計劃大體安排如下：
時間：xx年11月2日至11月14日。
地點：太原科技大學校內(nèi)。
主辦單位：太原科技大學經(jīng)濟與管理學院院團委、財經(jīng)協(xié)會。
贊助商：xxx。
太原科技大學簡介。
太原科技大學位于山西省省會太原市，太原科技大學誕生于共和國初創(chuàng)、百廢俱興，以重型機械工業(yè)為代表的民族工業(yè)蓬勃興起之時，其前身是山西省工業(yè)廳于1952年創(chuàng)建的太原機械制造學校。學校于1956年劃歸原國家機械工業(yè)部，并改名為太原重型機械學院，是當時全國僅有的兩所重型機械院校之一。
1965年，國家為加強學校建設(shè)，將大連工學院（現(xiàn)為大連理工大學），沈陽機電學院（現(xiàn)為沈陽工業(yè)大學）的起重運輸機械專業(yè)及相應(yīng)師生全部并入了太原重型機械學院，并從清華大學、上海交通大學、哈爾濱工業(yè)大學等院校抽調(diào)了一批專業(yè)教師，使學校的辦學實力得到了較大的提高。
1998年，在全國高校管理體制改革中，改為由國家教育部與山西省共建共管、以山西省管為主的高等院校。在此期間，學校啟動了跨越式發(fā)展戰(zhàn)略，各項事業(yè)均取得了長足的進步。
xx年，學校經(jīng)教育部校名更改委員會評審?fù)ㄟ^，更名為太原科技大學，掀開學校發(fā)展歷史中新的一頁。
一、辦學規(guī)模、層次與辦學條件。
太原科技大學現(xiàn)有全日制普通高等教育在校生12387人，其中碩士研究生237人，本科生10052人，?？坪透呗毶?0xx人。太原科技大學現(xiàn)占地面積1100畝，現(xiàn)有校舍建筑面積37.5萬平方米。
二、學科專業(yè)及結(jié)構(gòu)。
太原科技大學現(xiàn)有本?？茖I(yè)52個（本科專業(yè)36、?？茖I(yè)15個）。
本科專業(yè)覆蓋工學、理學、管理學、經(jīng)濟學、文學、法學、教育學七大學科門類。
理科：數(shù)學類、電子信息科學類，環(huán)境科學類。
商科：管理科學與工程類、工商管理類、經(jīng)濟學類、電子商務(wù)類。
學?，F(xiàn)有碩士學位授予學科19個以及2個工程碩士學位點。其中工科16個，理科1個，管理學科1個，法學1個。
學校現(xiàn)還有2個工程碩士學位點。有重點學科5個，省部級重點實驗室5個，工程研究中心4個，有13個學院、直屬系，26個研究所（室），120個教研室，80個實驗室（中心）。
三、師資隊伍。
太原科技大學現(xiàn)有教職工1600余人，其中專任教師825人，科研與實驗人員280人。
現(xiàn)有教授、副教授（含具有高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)其它人員）420人，其中正教授110人（含具有正高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員），副教授310人，有博士生導(dǎo)師8人。
學校還聘任有75名國內(nèi)外著名高校和科研院所的專家、教授擔任兼職教授。
教師隊伍中具有博士學位人員41人，碩士學位及研究生學歷人員355人，具有研究生學歷人員約占專任教師總數(shù)的48%。
經(jīng)濟與管理學院基本情況介紹。
經(jīng)濟與管理學院始創(chuàng)于1983年，前身為院機械三系管理工程教研室，1983年開設(shè)企業(yè)管理干部培訓班（成人?？疲瑸樯轿魇C械工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一屆工業(yè)經(jīng)濟專業(yè)本科生，建系二十年來，共為國家培養(yǎng)本、?？茖W生及各類管理干部xx多人，xx年成功申報管理科學與工程碩士點，xx年8月改名經(jīng)濟與管理學院。
經(jīng)過二十年的建設(shè)，經(jīng)濟與管理學院逐漸發(fā)展壯大。學院現(xiàn)設(shè)有經(jīng)濟學、會計學、國際貿(mào)易、市場營銷、管理科學五個教學研究室，還設(shè)有工業(yè)工程實驗室、電子商務(wù)實驗室、會計模擬室、管理計算機室、管理資料室等教學設(shè)施。目前開設(shè)的專業(yè)有經(jīng)濟學、會計學、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、工業(yè)工程、市場營銷學、電子商務(wù)六個本科專業(yè)，在校生1212人，并在全校開設(shè)經(jīng)濟學二學位班。
經(jīng)過多年建設(shè)，專業(yè)設(shè)置由原來單一的企業(yè)管理專業(yè)拓寬為工業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)會計、工業(yè)外貿(mào)、工業(yè)工程、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、市場營銷、經(jīng)濟學、會計學、電子商務(wù)九個專業(yè)。
學院現(xiàn)有教職工54人。教學科研成果顯著，主持參與國家級和省部級課題15項，獲省、部級獎12項，獲優(yōu)秀論文獎18篇，獲優(yōu)秀著作獎3部。畢業(yè)的學生分布在全國二十幾個省市。
經(jīng)濟與管理學院從無到有，專業(yè)面由窄拓寬，規(guī)模逐年擴大，教學、科研能力不斷增強。在新的世紀我們將迎接新的挑戰(zhàn)，走向新的輝煌！
一、成立時間：xx年9月。
二、社團宗旨：適應(yīng)高校產(chǎn)、學、研相結(jié)合的形勢，提高學生的社會實踐能力，動手能力，使學生所學專業(yè)與社會結(jié)合。聚集一批有志創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀青年，培養(yǎng)一批未來的企業(yè)家，為山西經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻.
三、社團會員：招收在校的有志于社會實踐，大學生創(chuàng)業(yè)的科大學生，另外，請一些老師、企業(yè)家擔任本社團的名譽顧問。
四、活動內(nèi)容a.請社會上的企業(yè)家、學者作演講、提供經(jīng)驗建議，指導(dǎo)社團工作。b.定期會員聚在一起談感受，增強彼此之間的交流.c.利用假期搞一些實踐活動，聯(lián)系企業(yè)為會員提供培訓、實踐、實習、考察的機會.d.辦一份《經(jīng)濟縱橫》雜志，發(fā)表學生心得、經(jīng)驗之談.e.建立網(wǎng)站、其他高校的學生社團取得聯(lián)系，互相交流經(jīng)驗，學習借鑒他們的創(chuàng)意f.搞一些模擬商業(yè)活動，舉辦各類比賽g.為學生科研成果或有創(chuàng)新的想法尋找合作的企業(yè)伙伴h.提倡會員要有創(chuàng)業(yè)意識，允許會員用社團名義成立有創(chuàng)意的機構(gòu)。
（一）模擬營銷大賽的創(chuàng)辦意圖。
1、熱烈慶祝我校成功更名為太原科技大學。
2、熱烈慶祝我太原科技大學經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)協(xié)會正式成立。
3、從我經(jīng)濟與管理學院特色出發(fā)，讓同學們學以致用，體驗商業(yè)的樂趣。
（二）大賽宗旨。
（三）大賽組織機構(gòu)。
主辦單位：太原科技大學經(jīng)濟與管理學院院團委。
太原科技大學經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)協(xié)會。
協(xié)辦單位：太原科技大學校團委。
太原科技大學經(jīng)濟與管理學院學生會。
太原科技大學社團聯(lián)合會。
贊助單位：xxx。
執(zhí)行機構(gòu)：太原科技大學財經(jīng)協(xié)會。
（四）活動流程。
1、報名。
2、組織培訓講座。
4、模擬營銷大賽。
報名：
報名時間：10月23日至11月1日。
報名對象：經(jīng)濟與管理學院014，10，11，12級各級同學。本次大賽不受年級限制，均可報名參加。
培訓講座：
講座時間安排：11月2日至11月7號。
在報名結(jié)束之后，組委會安排學院專業(yè)老師或者贊助商代表對報名人員進行相關(guān)培訓，主要以講座的形式展開。
模擬營銷大賽：
時間安排：11月7日12時至17時。
參賽人員：經(jīng)濟與管理學院12級各專業(yè)組隊參加，各專業(yè)小組由3——4人組成。
由本次模擬營銷大賽的贊助商提供定量贊助品進行比賽，在11月7日12時至17時內(nèi)的時間內(nèi)由12級各個參賽小組分開在六個不同的地點進行銷售，比賽結(jié)束之后，剩余的贊助商品全交還贊助公司，參賽小組銷售所得利潤將向贊助商返還50%，向大賽組委會上繳30%，剩余20%為參賽小組所得。同時，將對六個進行銷售的小組進行評比，評出當天最大銷售量的小組，并由贊助商提供獎品給予適當獎勵。
時間安排：11月10日，14日。
營銷策劃方案大賽分初賽和決賽，初賽定于11月10日舉行，決賽定于11月14日舉行。
參賽人員：以專業(yè)或者班級為單位，每3—4人為一個小組。
各參賽小組對自己選定的營銷案例寫一份營銷策劃書（要求該營銷方案必須具備該商品或服務(wù)的廣告）。在比賽過程中，要求各參賽組先用powerpoint現(xiàn)場演示營銷方案，由一名解說人負責整個方案的解說，再將策劃的營銷廣告以舞臺劇的形式表演出來。分初賽和決賽，初賽時要淘汰一部分參賽組，剩下6個小組進行決賽，決賽分為四個環(huán)節(jié)，包括自我介紹，理論知識必答題，銷售創(chuàng)意展示和對于在營銷中創(chuàng)造需求的辯論，最后由大賽的評委老師及贊助商代表評出"優(yōu)秀營銷策劃大獎"（針對策劃方案）一、二、三等獎，"最佳營銷廣告設(shè)計大獎"（針對營銷廣告）一、二、三等獎，現(xiàn)場宣布比賽結(jié)果。
專題講座部分老師簡介：
薛耀文老師：
男，教授，博士，學院院長，山西省跨世紀學科骨干，中國軟科學雜志理事，山西省系統(tǒng)工程學會理事、山西勞動學會理事，山西機械工程學會理事，1999年被西安交通大學聘為兼職教授，擔任mba碩士研究生的教學和畢業(yè)論文的指導(dǎo)工作。主要研究方向：電子商務(wù)、經(jīng)濟學、金融與證券，主持多項省部級課題并獲獎。
大賽工作細則及評審細則（附后）。
我們經(jīng)過詳細的商討、安排，定于xx年11月2日至11月14日在校內(nèi)舉行太原科技大學首屆"營銷之星"模擬營銷大賽。從我們產(chǎn)生舉辦本次大賽的意圖，開始商討到現(xiàn)在準備舉行這一大賽，歷時兩個多月，可以說各方面的準備都相當充分，同時，對于贊助商來說，這次大賽也是一次宣傳自己的絕佳機會。首先，本次大賽是太原科技大學歷史上第一次舉行此類大賽，在山西省各大高校中也尚數(shù)首次，其影響力將會是相當巨大的；其次，本次大賽是從我經(jīng)濟與管理學院的特色出發(fā)，將極大的調(diào)動我學院學生熱情，從而引起其他兄弟院系的廣泛關(guān)注。大學校園作為一個龐大的消費市場，潛在著驚人的消費群體，具有很強的市場潛力，但由于品牌效應(yīng)的作用，在廣大高校學生中只能是選擇熟悉的產(chǎn)品而進行消費。如果貴方能夠贊助本次大賽的話必將對貴方的經(jīng)營發(fā)展起到很大的促進作用，從而在與同行業(yè)廠商的校園市場競爭中搶的更大的份額。
本次大賽預(yù)計共需資金1220元，另外，本次大賽還需統(tǒng)一服裝80套。如果貴方能夠提供本次大賽所需資金和服裝的話，我們將在以下各個方面為貴方做好在大賽期間以及校園中的廣告宣傳工作：
1、校內(nèi)宣傳活動。我們將通過海報、宣傳板、校報、學校廣播站、校園網(wǎng)以及各個兄弟院系社團向全校師生做立體化、全方位的宣傳。我們的目標是讓全校的師生都了解到這次大賽，讓超過80%的師生都有興趣來關(guān)注和參加本次大賽。
2、本次大賽的冠名權(quán)歸貴方所有，本次大賽全名可由貴方設(shè)計在大賽會場的上方，我們將用大型條幅將大賽的名稱打出，同時，在會場兩側(cè)，我們可以懸掛大型宣傳條幅，打出"貴方友情贊助"或"貴方獨家贊助"等字樣。
3、在大賽開始之前，我們將會安排貴方代表致辭，在大賽的正常進程中，我們將會安排大賽主持人對貴方進行簡短的宣傳介紹。
4、在大賽進行期間，我們將安排大賽組委會的工作人員以及參賽的同學都統(tǒng)一著裝印有本次大賽宣傳標記、大賽全名以及贊助方名稱的服裝，全方位的宣傳貴方的商品。
5、如果貴方能提供宣傳的海報或者傳單的話，我們可以免費為貴方在校內(nèi)進行宣傳，為貴方張貼海報，并到每一個學生宿舍樓為貴方發(fā)放宣傳品以更好的增強貴方的餓產(chǎn)品品牌知名度。
另外，在大賽進行期間我們將把印有本次大賽全稱的大型條幅懸掛與我們圖書館上方，以使本次大賽的宣傳效果達到最佳。
如果本次大賽舉辦的影響沒能達到預(yù)期效果或者是說對貴方的宣傳力度沒有預(yù)想的那么大的話，我們將會在互惠互利的立場上給予貴方以下方面的彌補：
1、我社團將不定期地為貴方進行海報以及廣播臺宣傳；
2、我社團將不定期地為貴方在校內(nèi)懸掛條幅；
3、若貴方需要，我社團將為貴方免費發(fā)送傳單；
4、后期工作中我們依舊將設(shè)身為貴方考慮和計劃促銷活動等對貴方有利的活動。
相信通過以上的風險解決方法，本次大賽對貴方的潛在影響是巨大的。
名稱數(shù)量單價合計。
條幅570350。
大賽購物票（含復(fù)寫紙）2000.5100。
宣傳板250100。
海報205100。
獲獎證書12560。
膠卷32060。
設(shè)備租用。
（如投影儀、大屏幕等）。
300300。
校廣播站150150。
合計1220（元整）。
注明：本次大賽另需統(tǒng)一服裝80套，需由贊助商提供。
如贊助商能提供上述費用及服裝，則同時可享有本次大賽的冠名權(quán)。
太原科技大學經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)學會。
首屆"營銷之星"模擬營銷大賽細則。
為慶祝我校成功更名為太原科技大學及經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)學會成立，我協(xié)會定于xx年11月2號至11月14日在校內(nèi)舉行首屆"營銷之星"模擬營銷大賽。本次比賽分為兩大板塊：一、營銷策劃方案大賽；二、模擬營銷大賽。
一、時間安排。
1.11月2號至7號營銷策劃方案專題講座由經(jīng)濟與管理學院老師或者贊助廠商代表主講。
2.11月7號12：00至17：00舉行"模擬營銷大賽"。
3.11月10號晚上7：00—9：30舉行"營銷策劃大賽"預(yù)賽。
4.11月14號晚上7：00—9：30舉行"營銷策劃大賽"決賽。
二、競賽標準。
"模擬營銷大賽"競賽標準視贊助廠商提供的商品而定。
三、競賽方式。
團體賽是本次大賽的特色，也是企業(yè)團隊合作精神的具體體現(xiàn)。團體賽按專業(yè)或者班級為單位組隊。
四、模擬營銷大賽規(guī)程。
1.10月25日至10月26日報名,12級各班級參賽小組將參賽人員名單報至班主任。
2.11月2日至7日之間舉辦營銷策劃方案專題講座,參加本次大賽的隊伍必須參加講座。
3.12級同學按專業(yè)組成參賽單位,即一個專業(yè)組一隊,隊員3—4人。
4.比賽于11月7日12:00至17:00六個小時內(nèi)進行。
5.比賽用商品將由贊助廠商提供,由我協(xié)會指定銷售地點,在規(guī)定的時間內(nèi)各參賽隊進行銷售。
6.各參賽隊可以使用任何合法且不危害其他各參賽隊利益以及名譽的宣傳辦法。
7.各銷售點交款在大賽指定組織處,并且開具一式三份的購物票,消費者憑票交款。
8.銷售剩余商品及已賣商品成本交還贊助廠商,銷售利潤20%歸參賽隊伍所有。
9.比賽時間結(jié)束憑各隊核對并結(jié)算票具總值，評出當天銷售額最高的隊伍,并且給予獎勵,并頒發(fā)獲獎證書。
10.模擬營銷大賽結(jié)束。
1.10月25日至10月26日報名,12級各班級參賽小組將參賽人員名單報至班主任。01，10，11各級同學將參賽人員名單報至財經(jīng)協(xié)會負責人廖峰處（4#101宿舍，電話：2824937，6962319）。
2.11月2日至7日之間舉辦營銷策劃方案專題講座,參加本次大賽的隊伍必須參加講座。
3.以專業(yè)或者班級為單位（年級不限），每3-4人為一小組，給自己選定的營銷方案寫一份營銷策劃書（必須具備商品或服務(wù)的廣告）,本單位選出最優(yōu)秀的一組參賽。
4.7日到10日,各參賽單位準備營銷策劃方案,并于10日晚7:00—9:30參加預(yù)賽。
5.各參賽隊出場順序抽簽決定。
6.比賽要求參賽隊先用幻燈片形式演示營銷策劃方案,并由一名隊員解說(5分鐘內(nèi)完成),再將其以舞臺劇的形式表演出來(5分鐘內(nèi)完成)。
7.所有參賽隊演示完畢后評委給予點評,并且宣讀進入決賽隊伍名單。
8.預(yù)賽結(jié)束。
9.決賽于11月14日晚7:00—9:30舉行,保留預(yù)賽演示形式,并且各參賽隊有5分鐘自由演示時間(可以放棄)。
10.所有參賽隊伍演示完畢由專業(yè)老師評比出"優(yōu)秀營銷策劃獎"及"最佳營銷廣告設(shè)計獎"各一、二、三等獎,并且頒獎,給予點評。
六、本協(xié)會對此大賽規(guī)程有最終解釋權(quán)。
太原科技大學經(jīng)濟與管理學院。
財經(jīng)協(xié)會。
xx年10月13日。
大學生早餐店營銷策劃篇七
2、搭建企業(yè)承擔社會責任參與社會公益的服務(wù)平臺，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。
實踐公益放飛夢想
主題釋義：大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐。公益營銷大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
xx省青少年健康成長援助基金
xx摩高服飾有限公司
xx理工大學社團聯(lián)合會、國學社、勤工儉學協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
xx和眾成長文化有限公司
xx公益新聞網(wǎng)
xx廣播電視臺城市頻道
xx廣播電視臺移動頻道
xx理工大學校內(nèi)媒體
平面宣傳品支持
大學在校學生(含研究生)。
參賽學生在校內(nèi)自行組成參賽團隊，每隊3—5名隊員(建議男女生共同組隊)，建議1名輔導(dǎo)老師，每個團隊研究生不能超過3名。也可以學生社團為單位。
營銷策劃大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽(暨電視半決賽)三個階段，層層選拔晉級。
1、預(yù)賽
預(yù)賽題目：開展一次xx理工大學市場調(diào)查，并策劃一場“摩高”校園營銷方案，不營銷產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當自由發(fā)揮。
預(yù)賽形式：各參賽團隊提交電子策劃書或打印版策劃書，參賽團隊自行收集預(yù)賽活動記錄(拍攝進行市場調(diào)查的照片、dv等)，制作活動總結(jié)，通過預(yù)賽評出約一半的隊伍進入復(fù)賽，并從進入復(fù)賽的每隊隊伍中選出一名公益公關(guān)大使(個人獎項)。
預(yù)賽策劃時間：5月29日—6月2日
預(yù)賽策劃書的提交：在6月2日晚10點前提交策劃書，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃書，將策劃書發(fā)送至大賽組委會官方郵箱：xxx@163、com;如果提交打印版策劃書，在6月2日晚7點—10點將策劃書上交至1#228寢室。
預(yù)賽時間：6月3日19：00—21：00
預(yù)賽流程：
(2)、評委根據(jù)策劃書進行提問并進行打分。
2、復(fù)賽
題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案(以參賽團隊所在學院或區(qū)域市場為目標市場)。
晉級團隊：全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團隊進入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名。
復(fù)賽流程：
(1)、選手上交策劃書;
(2)、各團隊闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述;
(3)、現(xiàn)場營銷策劃案例分析，每個隊準備3分鐘;
(4)、評委根據(jù)各隊的策劃方案和答辯過程進行打分。
復(fù)賽時間：6月11日19：00—21：00
3、決賽
決賽形式：由公益活動、現(xiàn)場答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。
決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為xx省公益公關(guān)電視大獎賽半決賽進行電視傳播。
4、決賽附加內(nèi)容
(1)創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報，并附上營銷idea的說明。
(2)“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過你的邀請信息成功填寫公益公關(guān)大使愛心推薦書(樂捐一元領(lǐng)取一份推薦書)，該位朋友會被計入你的邀請人數(shù);邀請人數(shù)高的前幾位，有機會贏取大獎。
(3)現(xiàn)場模擬營銷：晉級復(fù)賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經(jīng)費，在校園內(nèi)進行模擬實戰(zhàn)營銷，團隊根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場調(diào)研及銷售總結(jié)。
(4)現(xiàn)場秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1：1海報，進行比賽期間的現(xiàn)場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產(chǎn)品展臺等。
決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，并通過附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。
(一)學生團隊獎項
預(yù)賽階段評獎：預(yù)賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數(shù)的50%;證書由xx省公益公關(guān)電視大獎賽組委會統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“__學校賽區(qū)_等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進入復(fù)賽的隊伍，不重復(fù)發(fā)證書。預(yù)賽約一半隊伍晉級復(fù)賽，不發(fā)證書。未進入復(fù)賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書和獎品。
復(fù)賽階段評獎：復(fù)賽產(chǎn)生6支隊伍進入決賽。原則上進入復(fù)賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格，如未進入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進入前6名的隊伍，不重復(fù)發(fā)證書，省優(yōu)勝獎團隊有豐厚的獎品。
決賽階段評獎：進入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質(zhì)獎勵。決賽階段所有證書均加蓋xx省公益基金會公章。
進入復(fù)賽的6支隊伍，將優(yōu)先獲得進入xx和眾成長文化有限公司及基金會合作公益企業(yè)或xx省電視臺的實習機會。
(二)學生個人獎項
通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關(guān)大使獎，頒發(fā)獎杯與證書，擁有畢業(yè)后直接進入xx和眾成長文化有限公司工作的資格。
5月29日–6月2日(共5天時間)
預(yù)賽階段：6月3日19：00—21：00
復(fù)賽階段：6月11日19：00—21：00
決賽階段：進行電視直播
大學生早餐店營銷策劃篇八
營銷，不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式，。鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學生外，眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣！正因為上述原因，在xx年的新學期，一場新的“營銷風暴”——校園營銷大賽，讓學院學生領(lǐng)略營銷的魅力。本次由我們經(jīng)濟管理系營銷實踐社組織的`營銷實踐大賽，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，必定能繼續(xù)燃點校園營銷熱情，普及營銷文化！
從教育事業(yè)發(fā)展的角度上看，以市場營銷學為例，如果僅僅依靠書本知識，離開了市場的實際情況，離開了向經(jīng)驗豐富的前輩學習。對于大學生而言，想理解、掌握市場營銷學的真諦就猶如癡人說夢。本次營銷大賽，作為一項針對大學生的商業(yè)比賽，就真正能為大學營銷教育，甚至是大學素質(zhì)教育提供一個生動而專業(yè)的平臺。同樣的道理，舉辦更加大型，更具挑戰(zhàn)性和面對更龐大群體的營銷大賽，不僅僅是我們?nèi)和瑢W所翹首熱盼的，更是所需要的。通過本次活動我系希望充分鍛煉全院學生，為他們的未來插上騰飛的翅膀！
經(jīng)濟管理系營銷實踐社。
常州機電職業(yè)技術(shù)學院全體學生。
時間：xx年3月至xx年5月中旬
地點：常州機電職業(yè)技術(shù)學院內(nèi)。
由學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊（要求1-3人），并為參賽團隊命名，針對所要銷售產(chǎn)品的了解、銷售活動進行調(diào)研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學的基本知識，針對產(chǎn)品形成營銷策劃。在后期，我們將組織一次模擬推銷賽，各組在規(guī)定的比賽時間內(nèi)盡可能多的提高本組的產(chǎn)品銷售額。
初賽：
（一）策劃賽：參賽選手在培訓結(jié)束后三人一組自由組合，根據(jù)主辦方要求書寫營銷策劃，主辦方從中挑選出二十份進入下一輪。
決賽
（一）模擬推銷賽：指定一種商品，參賽選手仍以組別的形式向現(xiàn)場觀眾推銷商品，通過現(xiàn)場觀眾的投票，評委的打分給出這一輪的成績。
（二）答辯賽：參賽選手仍以組的形式將上述幾輪過程中所涉及到的內(nèi)容如營銷策劃等制作在一份ppt上并上臺向評委及觀眾演講匯報。
最終成績由營銷策劃、模擬推銷賽和答辯賽分數(shù)相加組成總分。若出現(xiàn)相同總分，則相同總分的隊伍模擬推銷賽成績高者排名優(yōu)先。根據(jù)總排名評出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎。總分=營銷策劃（20%）+模擬推銷賽（50%）+答辯賽（30%）。
獎項 名額 獎勵
一等獎 1名 獎品及證書
二等獎 2名 獎品及證書
三等獎 3名 獎品及證書
優(yōu)秀獎 6名 獎品及證書。
橫幅海報········150元
宣傳單········100元
打印費用·······50元
獎品········200元
合計：500元。
（一)通過本次活動豐富了同學們的業(yè)余文化生活。
（二)通過本次活動給學生提供寶貴的營銷知識。
（三)通過本次活動展現(xiàn)出經(jīng)管學子以及機電學子的營銷才能。
（一）活動開始前對活動組織者進行分組，分別負責活動人員的組織、活動現(xiàn)場秩序的維護、活動現(xiàn)場安全的檢查以及出現(xiàn)緊急情況的處理等并設(shè)立相應(yīng)負責人，責任明確到個人。設(shè)立總負責人，所有問題一旦出現(xiàn)立即上報總負責人由總負責人統(tǒng)一調(diào)度指揮。
（二）在活動開始前對活動現(xiàn)場進行徹底的安全的檢查將安全隱患控制到最低。
（三）根據(jù)事先制定好的活動方案活動負責人組織活動人員有序入場并對其進行一定的安全教育。
（四）活動開始之后總負責人安排相關(guān)人員流動巡查，維護現(xiàn)場秩序，確?；顒蝇F(xiàn)場不會出現(xiàn)騷亂。
（五）一旦現(xiàn)場出現(xiàn)騷亂立即上報總負責人，總負責人組織調(diào)動全體組織者同時維護現(xiàn)場秩序。
（六）如現(xiàn)場出現(xiàn)有人受傷、突發(fā)疾病等情況立即上報系團委，并聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室，將受傷人員送往醫(yī)務(wù)室救治。
（七）如活動場地出現(xiàn)問題需上報總負責人臨時更改活動場地。
大學生早餐店營銷策劃篇九
幾年的大學生涯，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的世界觀、人生觀、和價值觀。即將畢業(yè)的我如何才能吸引hr的眼球呢?從營銷學的角度，我對自己進行了如下的營銷策劃。
從宏觀環(huán)境看，大學畢業(yè)生越來越多，競爭越來越激烈，社會對大學生的要求也越來越高，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì)，多向型、復(fù)合型的人才卻供不應(yīng)求；經(jīng)濟全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。從微觀環(huán)境看，主要是應(yīng)屆畢業(yè)生與應(yīng)屆畢業(yè)生之間、應(yīng)屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗的人士之間的競爭。
從自身來看(即swot分析)
1.優(yōu)勢：作為一名即將畢業(yè)的大學生，有闖勁，膽子大，思維活躍，獨立思考能力強。有較強的責任感和事業(yè)心，對工作有很大的熱情；學校期間表現(xiàn)優(yōu)秀，有較好的外語、計算機技能等等；專業(yè)基礎(chǔ)知識扎實，有較強的創(chuàng)新精神。為適應(yīng)社會發(fā)展的需要，我認真學習各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長，挖掘自己的潛力，從而逐步提高了自己的學習能力和分心處理問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力?！皩W而知不足”是我大學期間學習和工作的動力，除了必修課之外，我還堅持自學了office，flash，photoshop，dreamweaver等多種專業(yè)軟件。在思想行為方面，我作風優(yōu)良，待人誠懇，能較好的處理人際關(guān)系，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務(wù)。
2.劣勢：學校知名度不是很高，缺乏適當?shù)淖晕叶ㄎ唬又c生俱來的優(yōu)越感，以及延續(xù)著“天之驕子”的夢想，卻忽視了殘酷的社會就業(yè)現(xiàn)實；知識結(jié)構(gòu)不合理，專業(yè)知識學的不夠扎實；缺乏足夠的社會實踐經(jīng)驗，盡管在校期間參與社會實踐活動，通過這種方式汲取了相關(guān)的社會經(jīng)驗，但是這種社會經(jīng)驗和社會所需要的經(jīng)驗還是存在著差距的，不能夠真正的形成短時間內(nèi)的競爭力；另外，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建也十分重要，應(yīng)屆畢業(yè)生還沒有足夠?qū)拸V、覆蓋面廣的關(guān)系網(wǎng)。
3.機會：國家出臺了一系列的鼓勵措施和優(yōu)惠政策對大學生進行各方面的支持和鼓勵；我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展給更多的大學生提供了更多的機會，各企事業(yè)單位對大學生的需求也日益增大；全球性的經(jīng)濟危機給大學生帶來了就業(yè)困難，但也帶來了創(chuàng)業(yè)契機。
4.威脅：由于教育事業(yè)的不斷發(fā)展及生源的不斷融合，導(dǎo)致專業(yè)能力水平存在相近因素，增大了畢業(yè)生之間的競爭；人才市場總需求和總供給的不斷變化使供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)，出現(xiàn)了行業(yè)性的就業(yè)困難；二次從業(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗，并且對現(xiàn)狀更加了解，給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。
1、品牌形象定位：塑造積極向上，個性獨特，大膽創(chuàng)新，實事求是，勤奮刻苦，激情持久，自信自強的形象。
2、自我定位：做事認真踏實，注重持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新，有一顆清醒的頭腦，對市場分析有較好的把握，內(nèi)斂含蓄，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力，較感性。
1、提升自我策略：通過在大學里艱苦而豐富的學習打到“知本”的積累，科學的運用智慧即思想方法及工作方法，具備現(xiàn)代人才的四大技能電腦操作能力、汽車駕駛能力、英語繪畫能力和外交能力，積極、主動地出頭鍛煉自己，不放過一切在校鍛煉自己的勇氣的機會。勤學苦練，知難而進，積極鉆研，培養(yǎng)自身的學習精神，探尋機遇，找到實現(xiàn)個人價值的支點。
2、營銷推廣策略：通過參加學校組織的招聘會或參加各地的人才市場推廣自己，為自己量身制作一份符合真實情況的簡歷，注重創(chuàng)新點及差異化，引起用人單位的注意，同時注意保持自身良好的形象。還可以通過在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機會。另外還可以通過老師、朋友或同學的推薦推廣自己。
我不是個很聰明的人，不相信“笨鳥先飛”，但我相信擁有創(chuàng)新，能夠時刻抓住機遇的人才會離成功更近。我是個很平凡的人，但是我會一步步踏踏實實的走我的路，相信那條路會通往更高的地方。未來的路上不管會遇到多少困難，我都會用我堅強的毅力一點點的去克服，我會用我的夢想為自己的將來撐起一片艷陽天!
大學生早餐店營銷策劃篇十
（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。
二、大賽名稱。
xx年“華夏銀行小龍人杯”大學生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽。
三、大賽主題。
主題釋義：移動小龍人，是華夏銀行移動銀行品牌，旗下包含直銷銀行、手機銀行、微信銀行等多種移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中，直銷銀行是指：沒有實體網(wǎng)點、也不依托于任何實體網(wǎng)點，主要通過互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動和電子渠道等遠程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式。其賬戶注冊、激活以及轉(zhuǎn)賬、購買理財?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動性和使用效率，對銀行進軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義。
大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐。營銷策劃大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛職業(yè)夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
創(chuàng)意是營銷的源動力。學生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動中，一方面可以通過全面的市場調(diào)研、項目推廣實踐，提升能力和競爭力，獲得更好的未來；另一方面也有機會把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實。
四、大賽組織。
（一）主辦單位。
武漢商貿(mào)職業(yè)學院、華夏銀行股份有限公司武漢分行。
（二）承辦單位。
武漢商貿(mào)職業(yè)學院經(jīng)濟管理學院市場營銷專業(yè)。
（三）組織機構(gòu)。
大賽組委會：
校方：xxx。
大學生早餐店營銷策劃篇十一
當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，xxx科技有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導(dǎo)致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機構(gòu)部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“xxx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。
1，宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱?，競爭也會越來越激烈?BR> 2，微觀分析：
（1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中xx、xxx、xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓xx市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（3）消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3，分析結(jié)果：
（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。
（2）劣勢：xxx的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
1.策劃目的。
將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
2.策劃目標。
（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在xxx洲占有xx%的份額，不斷地擴大我們的市場。
（3）需要解決的問題。
市場上用于消毒的品牌很多消費者對xx品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。
宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了。
（4）可能性。
1.產(chǎn)品描述。
我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點。
2.特點。
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：
（1）精致小巧，方便攜帶。
（2）使用快捷方便。
（3）外觀美觀好看。
（4）無毒、無刺激、不傷手；
3.功能。
（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；
（2）ph值中性；
（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用。
（4）能瞬間殺死病菌。
4.主要成份。
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。
5.使用方法。
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6.包裝。
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清。
1.定價策略。
因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現(xiàn)狀。
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為xx到xx元250ml。
3.價格因素。
為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者。
1.推廣目標：
使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立xxx品牌的品牌形象，進而逐步提高xxx手部免洗消毒液的銷量。
2.推廣組合。
采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。
3.推廣計劃。
舉行一場名為“xxx手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒涌谔枮椤皽剀?、健康家庭的秘密”。
1.廣告目標：
樹立xxx品牌的品牌形象，使社會認可xxx的產(chǎn)品。
2.宣傳對象：
3.廣告表現(xiàn)計劃：
（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領(lǐng)的生活必備品。
（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙。
（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。
（4）校園贊助的建議：
通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，xxx有必要做這項工作。
（5）電視廣告的建議：
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點。
為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領(lǐng)和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。
1.組織的確定。
“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機構(gòu)，對我們的產(chǎn)品的營銷進行管理和控制。這專門機構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對市場的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。
2.預(yù)算（略）。
3.收益預(yù)計（略）。
4.計劃進程表（略）。
大學生早餐店營銷策劃篇十二
為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實踐能力，使學生可將理論運用于實際，全方位體現(xiàn)學生的素質(zhì)和能力，讓學生更好地適應(yīng)社會的需求，同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學生會現(xiàn)決定在全院開展運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經(jīng)濟管理系承辦。
二、主辦單位。
共青團運城學院委員會、運城學院經(jīng)濟管理系。
協(xié)辦單位：運城學院大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、運城學院金融投資協(xié)會、運城學院旅行者協(xié)會、運城學院物流協(xié)會。
贊助合作單位：中國電信運城分公司。
活動時間：xx年11月7日—11月30日。
三、活動形式。
學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求3-5人)，并為參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調(diào)研，根據(jù)市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰。
四、活動流程策劃。
1、活動內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導(dǎo)師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調(diào)研報告和營銷策劃，評委老師對各團隊的策劃進行評定。
2、活動時間：11月10號—11月16號。
(二)復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽：
1、活動內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內(nèi)外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售);根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。
2、活動時間：11月18號—11月25號。
3、限時營銷?；顒拥攸c：后稷食堂與南風公寓之間的馬路。
(三)決賽暨團隊展示：
1、活動內(nèi)容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽、復(fù)賽、決賽的成績對各團隊進行評比。
2、活動時間：11月28號。
3、活動地點：河東大講堂3號廳。
(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：
1、活動內(nèi)容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎團隊、個人頒獎。
2、活動時間：11月30日。
3、活動地點：河東大講堂2號廳。
五、獎項設(shè)置。
一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。
二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。
三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。
單項獎：營銷策劃之星團隊1名、實戰(zhàn)之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元、榮譽證書。
優(yōu)秀組織獎2名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會)。
六、報名方式。
1、在運城學院網(wǎng)、經(jīng)濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系學生分會。各系學生分會請于11月10日18點前交于經(jīng)濟管理系學生工作室(1316教室)。聯(lián)系人：薄延楠。
2、現(xiàn)場報名：在學校兩個校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場報名點，現(xiàn)場填寫報名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前。
七、注意事項。
1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產(chǎn)安全;。
2、大賽最終解釋權(quán)歸運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。
八、大賽組委會。
聯(lián)系方式：共青團運城學院委員會、運城學院學生會。
大學生早餐店營銷策劃篇十三
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的.優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜索“古利斯傳媒”，進入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣的方案。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。
（九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
（一）seo優(yōu)化
1。合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2。向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看seo的效果，通過site：你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。
3。使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準。
4。在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
5。在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關(guān)鍵字。在>
服務(wù)永遠是網(wǎng)站吸引顧客的手腕。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長遠發(fā)展，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善，對行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位，這樣才會使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布。同時還要注重汽車網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的差別化。
在內(nèi)容宣布、信息互動等方面要形成自己作風，在設(shè)計以及創(chuàng)意上應(yīng)當有獨到之處，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫，有效應(yīng)用信息分類、媒體監(jiān)測、市場調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者。完美網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)還要注重有效互動，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進行廣告互換，網(wǎng)站互通友誼鏈接，緊密密切合作，資源共享，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會、行業(yè)協(xié)會等多家機構(gòu)強強結(jié)合，共同發(fā)展與報紙、電視、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這樣不但可以提高自身的服務(wù)質(zhì)量，而且這種互動目標性強而又行之有效，同時節(jié)儉了大批的營銷用度。
網(wǎng)站要有一支精英營銷步隊。在如今的關(guān)系營銷環(huán)境中，營銷職員要成為解決客戶標題和與客戶樹立良好關(guān)系的高手，能及時了解客戶需求并準確向公司反應(yīng)，不斷更新信息，全方位知足客戶需求?？蛻絷P(guān)系營銷使公司通過有效的適用個人賬產(chǎn)信息，與每位有價值的客戶樹立關(guān)系，從而可以提供優(yōu)異的實時客戶服務(wù)。
一支精英步隊不但是一支專業(yè)的步隊，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊，這支步隊代表著企業(yè)的形象和信用，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊的素質(zhì)如何，將決議著汽車營銷的成敗。
一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資源，利用網(wǎng)絡(luò)自身的資源為網(wǎng)站做宣揚，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網(wǎng)站的形象廣告，提高網(wǎng)站的著名度和信用度。
二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源。不同的媒體有不同的特點及功效，網(wǎng)站要打出自己的品牌，還應(yīng)當充足利用傳統(tǒng)媒體的上風。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址，而且還能用聲音播出網(wǎng)址，可以從多種感官強化受眾的記憶度。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣、勢力巨子性高的特色，本土網(wǎng)站可以應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告。
三是有效利用會展。跟著汽車消耗的啟動，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動，車展是一種低本錢、針對性極強的匆匆銷手腕。汽車營銷網(wǎng)站應(yīng)充足利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會的互動，對一些經(jīng)銷商現(xiàn)場做采訪，展會期間做好直播。
網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。
網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充：當前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo)，即以實體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。
目標與理念。
基礎(chǔ)工作實施
1）網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。
2）在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。
3）通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。
4）借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試；我們通過對商業(yè)的全方位理解。
5）聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。
6）通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。
7）建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情！任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣！
推廣方案
1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。
2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。
3、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān)，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。
4、網(wǎng)站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。
5、電子雜志：制作電子導(dǎo)購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。
7、其他推廣措施：因為百度在國內(nèi)的訪問量是最大的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。
8、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接。
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。
10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。
11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
12、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告。
網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法
1、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務(wù)好宣傳語句。
2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對你有印象（簽名檔一定不要忘了），同時也愿意點擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開店鋪，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時間，及時回答買家對你商品的提問。
3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。
4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內(nèi)聚集人氣。
5、建議拍實物照片，手頭應(yīng)該有個差不多的數(shù)碼相機（至少200萬像素）。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度，調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節(jié)。
6、對于賣家來說，最好每個商品都同時使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個好的方式?？傊?，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它。
9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他（她）打交道中學到很多東西。；我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價值判斷（只要不是極其無理和不客觀的）。
10、我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。
11、網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機無限?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動說。在網(wǎng)上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。
跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣，林建動選擇主動出擊，鉆進各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站，篩選出比較理想的茶店，再通過qq或電話交流?！耙粋€茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成一家，這是我們的目標。”林建動對自創(chuàng)的“100：10：1”網(wǎng)絡(luò)營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式，花上一個月時間，基本可以建立良好的銷售關(guān)系。由客戶帶動，很快形成客戶圈。林建動介紹說，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊，客戶源一下子就打開了。
12、做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風險購茶服務(wù)，3w服務(wù)；一是無理由，顧客退換茶無須理由；二是無風險，退換茶來回郵費全部由信。
仙茶業(yè)公司承擔；三是無期限，退換茶不是七天內(nèi)，隨時都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標客戶寄出茶樣，再運出。
xx元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴大?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意，來一個成一個，沒出現(xiàn)過溜號。”林建動顯得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網(wǎng)上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系。
13、茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問
顧問，網(wǎng)絡(luò)營銷，茶業(yè)
14、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大。
有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推進到現(xiàn)實層面交易的信任程度。
大學生早餐店營銷策劃篇十四
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、xx的融城；
5、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；
綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都有庫存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進xx市場。目前xx在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌。
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將xx市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場——xx
重點發(fā)展型市場——xx
培育型市場——xx
等待開發(fā)型市場——xx
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式
e、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略
營銷團隊的基本理念：a、開放心胸；b、戰(zhàn)勝自我；c、專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點；
10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
大學生早餐店營銷策劃篇十五
推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元。
一、推廣內(nèi)容。
1、搜索引擎營銷。
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度，統(tǒng)計、篩選適合的關(guān)鍵詞，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條---推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護。
關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體傳播。
針對品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用）。
（2）借助社會與行業(yè)熱點，針對---的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度。
4、網(wǎng)絡(luò)推廣。
5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣。
針對新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對的品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進行全方位詮釋報道。
專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接）。
達成目標：總發(fā)布量20條，受眾到達量20萬。
6、植入式營銷。
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。
二、超值贈送。
（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的。
大學生早餐店營銷策劃篇十六
當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，xx有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導(dǎo)致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。
1、宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈?BR> 2、微觀分析：
(1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xx”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
(3)消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的`效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美。而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3、分析結(jié)果：
(1)優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
(2)劣勢：xx的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
(3)機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1.策劃目的：
將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
2.策劃目標：
(1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，x年內(nèi)在xx占有xx%的份額，不斷地擴大我們的市場。
(3)需要解決的問題。
市場上用于消毒的品牌很多消費者對xx品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了。
1.產(chǎn)品描述：
我們將要出售的xx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點。
2.特點：
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：精致小巧，方便攜帶。使用快捷方便。外觀美觀好看。無毒、無刺激、不傷手。
3.功能：
(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味。
(2)ph值中性。
(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用。
(4)能瞬間殺死病菌。
4.主要成份：
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量x%-x%。
5.使用方法。
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6.包裝。
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。
1.定價策略：
因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現(xiàn)狀：
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為xx到xx元xx毫升。
3.價格因素：
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調(diào)查費。
4.最終定價：
根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：xx元xx毫升。供貨價為xx元。
為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從xx把產(chǎn)品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者。
為了使“xx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領(lǐng)和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。
大學生早餐店營銷策劃篇十七
姓名：陶皖寧學號：140804129。
目錄。
第1章產(chǎn)品策劃簡介2。
1.1產(chǎn)品背景2。
1.2產(chǎn)品策劃概要及意義2。
第2章產(chǎn)品策劃swot分析3。
第3章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略4。
3.1市場細分（包含競爭者分析、購買行為分析）5。
3.2目標市場6。
3.3市場定位6。
第4章營銷策略（定位明確后的營銷方案）7。
4.4.1線下（傳統(tǒng)媒體：如果是校園應(yīng)該包含海報、校報、校刊、校廣播、傳單等）。
4.4.2線上（微信、微博、二維碼、qq群、貼吧、論壇、短信、email等）。
4.4.3包裝策略。
4.4.4品牌策略。
4.4.5產(chǎn)品組合策略。
4.4.6定價策略。
4.4.7整合營銷策略。
第5章?策劃組織建設(shè)8。
第6章策劃費用分析9。
第一章產(chǎn)品策劃簡介。
1.1產(chǎn)品背景。
得果定潤喉片是香港非常有名的潤喉產(chǎn)品，其主要成分早已被醫(yī)學界廣泛用于真菌或細菌感染的疾病中。由于它能對付多種不同的病菌，而且不會令病菌產(chǎn)生抗藥性，加上鈣潤喉片的成份沒有副作用，所以時至今日，得果定的氯化物使用量和在醫(yī)學中應(yīng)用仍非常廣泛。
得果定潤喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉腫痛、聲音嘶啞等。無論是小孩或成人均適用，每次只需將一片得果定潤喉片放入口中，讓喉片慢慢溶化即可。近年來，隨著國民生活水平的顯著提高，全國恩格爾系數(shù)也呈現(xiàn)了平均下降的趨勢，醫(yī)藥消費支出比例相應(yīng)增加，得果定潤喉片的市場前景十分廣闊。
1.2產(chǎn)品策劃概要及意義。
當下，環(huán)境污染日益嚴重，不僅影響了空氣質(zhì)量，還嚴重影響了人們的身體健康，甚至引發(fā)了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人們飽受咽喉疾病的痛苦。人們的健康觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們自身的保健意識相應(yīng)提高?，F(xiàn)在的人不僅僅滿足于“生存”這種狀態(tài)，而且更加關(guān)心生命的質(zhì)量。所以，便造就了得果定潤喉片的問世。
得果定潤喉片可以清音利咽，消腫止痛。可以用于防治咽喉腫痛，聲音嘶啞，喉痹，喉癰，喉蛾，口糜，口舌生瘡，牙癰；急、慢性咽喉炎，急性扁桃體炎，口腔潰瘍，口腔炎，牙齦腫痛等病。它不僅是口喉中、輕癥狀的主要用藥，還對重癥起到了一定的輔助治療作用。
第二章產(chǎn)品策劃swot分析。
1優(yōu)勢（s）：1）非處方藥。
2）價格實惠。
3）效果好，見效快。
4）片量多。
2劣勢（w）：1）相比老牌子潤喉片推出時間較晚，市場占有率不足。
2）新品牌，知名度小。
3）資金相對匱乏。
得果定潤喉片作為一種新品牌產(chǎn)品，剛剛推出，盈利少。
3機會（o）：1）存在市場空檔及發(fā)展機會。
隨著環(huán)境的惡化、飲食雜、氣候多變等外部因素，咽喉病患者及咽喉不適者增多，因此存在對咽喉疾病治療及保健otc用藥的大量需求的增加。
2）學校里還沒有人銷售。
4威脅（t）：1）存在著一些老牌的競爭對手，如：金嗓子喉寶、草珊瑚含片。
2）資金不足，宣傳力度不夠。
得果定潤喉片這種新品牌產(chǎn)品需要大力宣傳，需要投入廣告費用，但是我們的資金不足，會造成廣告宣傳力度的減小，影響力度小。
3）缺乏創(chuàng)新。
得果定潤喉片作為一種單一產(chǎn)品，要保持原有的市場份額是個難題，需要我們?nèi)?chuàng)新。
5對策：
s.o.:抓住市場空檔及發(fā)展機會，通過電視廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播等宣傳途徑，推廣得果定潤喉片。
s.t.:努力創(chuàng)新，研發(fā)出更多口味，效果更佳的得果定潤喉片，來滿足消費者們更多的需求。
w.o.:我們可以先通過打廣告的做法來打開我們的市場，慢慢提高產(chǎn)品的知名度，從而打開零售市場。再通過銷售一步一步累積經(jīng)驗和資金，向批發(fā)市場進軍。
w.t.:努力積累營銷經(jīng)驗，做好產(chǎn)品銷售，累積資金；
學習好談判技巧以降低成本，節(jié)約資金。
第三章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略。
3.1市場細分（包含競爭者分析、購買行為分析）。
1、用嗓過多群體，如：教師、播音員、營銷人員等；
工作、生活、居住環(huán)境受污染群體：廚師、家庭主婦、司機等；
免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；
發(fā)育、變音期的青少年；
有護嗓健齒需要的人群，如有牙周炎的牙癥患者等。
2、競爭者分析。
1）行業(yè)競爭者。
金嗓子喉寶：西金嗓子藥業(yè)1995年出品，屬后進入者，但其強有勢的廣告宣傳和便利的.終端渠道策略深入民心，在短期之內(nèi)成為咽喉用藥的第二；市場占有率30%.
復(fù)方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產(chǎn)，上市較早，其銷售遍布全國，年銷售額近一億，其銷售相對穩(wěn)定，市場占有率13%.
2）競爭對手金嗓子喉寶、復(fù)方草珊瑚含片的基本狀況分析：
領(lǐng)先品牌，市場占有率高，知名度大，主要分布在醫(yī)院、藥店中；
這些品牌牌子老，資金雄厚，已占據(jù)全國各大中小城市市場；
已占據(jù)醫(yī)藥公司渠道，依靠國營渠道為主，大量批發(fā)調(diào)撥；
廣告宣傳：以電視為主媒體，全面宣傳。
3、購買行為分析。
1）大致可分為兩種：
另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，()這種情況一般癥狀較重，多選用藥品為主。
2）潛在消費者分析：
不愿去醫(yī)院開處方、怕麻煩，經(jīng)濟狀況良好的人群；
常去卡拉ok、喜歡煙酒、喜講話的人。
3.2目標市場。
得果定潤喉片是一種大眾型產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的銷售渠道的選擇也主要針對大眾的消費心理而制定。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費者購買潤喉藥主要有三個場所：第一是醫(yī)院、診所，第二是藥店，第三是網(wǎng)購。
我的產(chǎn)品物美價廉，為迎合大眾口味，目標市場人群可以是老年人、18歲以上成人和兒童。
我的產(chǎn)品不僅可以在藥店出售，而且為了更方便購買，還提供了網(wǎng)購。所以，在學校里同樣適用。
3.3市場定位。
我的產(chǎn)品方便隨身攜帶，為居家、旅行必備，老少皆宜。
我的產(chǎn)品得果定潤喉片是一種能短時間有效緩解咽喉不適，較長時間保持良好作用的產(chǎn)品，一含即溶，入口見效。并且檸檬味的得果定潤喉片口感更好，深得消費者的認同。
第四章營銷策略。
4.4.1線下。
1）在校園里，張貼海報，在校報、?？?、校廣播宣傳；散發(fā)傳單。
2）上門推銷，如：學生宿舍、教室。
4.4.2線上。
1）開通淘寶店，方便消費者在網(wǎng)上直接購買。
2）建立微博，經(jīng)常發(fā)布一些有獎問答活動，轉(zhuǎn)發(fā)微博可參與抽獎等。
3）創(chuàng)建二維碼，微信掃一掃，關(guān)注本店，有機會成為本店會員。
4.4.3包裝策略。
多用途包裝策略：
產(chǎn)品包裝要有防潮濕，便于隨身攜帶，美觀的特點。
附贈品包裝策略：
在包裝物內(nèi)附上贈品來誘發(fā)消費者購買。
我的產(chǎn)品，針對兒童這類消費者，附贈品可以是玩具。
4.4.4品牌策略。
品牌使用策略：使用品牌，以利于增強產(chǎn)品的競爭力，培育消費者對品牌的忠誠度，樹立品牌形象。
我的產(chǎn)品主打健康品牌：
另一種是，希望消費者都能夠一生平平安安、身體健康。
4.4.5產(chǎn)品組合策略。
1）我的產(chǎn)品可以多買多送、多買優(yōu)惠，如：買二送一；第二盒半價等。
2）檸檬口味得果定潤喉片：有檸檬清香，口感好。
香橙口味得果定潤喉片：有香橙味，吃完后覺得甜甜的。
薄荷口味得果定潤喉片：有薄荷味，口感辛辣，味道重，吃完可醒腦提神。
4.4.6定價策略。
采用整數(shù)定價：實體店定價為18元/盒；
采用尾數(shù)定價：網(wǎng)店零售價可為14.9元/盒；
搶購價或促銷價可定為9.9元/盒。
4.4.7整合營銷策略。
整合營銷傳播的核心思想：
1、以顧客價值為導(dǎo)向。
一是消費者需要和欲求，我的產(chǎn)品是消費者所需要的產(chǎn)品。
二是消費者滿足欲求需付出的成本，我的產(chǎn)品定價是根據(jù)消費者消費習慣及同類產(chǎn)品的市場價位定價的。
三是產(chǎn)品為消費者所能提供的方便銷售過程，我的產(chǎn)品在藥店、網(wǎng)上均可買到。
四是產(chǎn)品與消費者的溝通，消費者不只是單純的受眾，本身也是新的消費者。
2、統(tǒng)一信息，整合媒體。
通過傳統(tǒng)媒介和新型媒介同時宣傳產(chǎn)品，向消費者宣傳我們的產(chǎn)品，以擴大知名度，引起消費者的興趣及購買欲。
1）在校園內(nèi)，一邊散發(fā)傳單，一邊進行人員推銷介紹。
2）網(wǎng)絡(luò)：在微博、微信上大力宣傳，吸引人們的注意力。
第五章策劃組織建設(shè)。
1、非人員促銷。
1）在學校的公告欄上印刷海報。
2）校報、?？麄?。
3）在學校貼吧上宣傳。
2、人員促銷。
1）實效促銷：在學校里組織實效促銷活動，如：
活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關(guān)注本店微信。
活動對象：廣大消費者。
活動時間：5月。
活動地點：鎮(zhèn)江市高等?？茖W校食堂門口。
活動方式：現(xiàn)場促銷--搭建小棚進行現(xiàn)場促銷，掃二維碼送筆一支。
2）公共活動。
通過主辦各種大型文化、體育等活動，在各種場合贈送樣品、紀念品，發(fā)宣傳資料，如：
舉辦校園歌唱比賽，在現(xiàn)場贈送產(chǎn)品、發(fā)放宣傳資料。
第六章策劃盈利分析。
活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關(guān)注本店產(chǎn)品。
活動對象：廣大學生。
活動時間：205月7日至5月8日。
活動地點：鎮(zhèn)江市高等專科學校食堂門口。
活動方式：現(xiàn)場促銷。
搭建小棚進行現(xiàn)場促銷，掃二維碼關(guān)注本店，即可獲贈一支筆。
策劃成本：
贈品。
數(shù)量/支。
單價/元。
總價/元。
黑筆。
50。
2
100。
圓珠筆。
50。
2
100。
工作人員：本人。
其他費用（租攤費、設(shè)備等）：200元。
總計：400元。
盈利情況：
吸引了大量的消費者，打開了消費市場，提高了知名度。
大學生早餐店營銷策劃篇十八
前言：
當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，xx生物科技有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導(dǎo)致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機構(gòu)部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“xx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。
1、宏觀分析
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈?BR> 2、微觀分析
（1）市場潛量
通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
（2）競爭者
目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
（3）消費者的特點
對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌，而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3、分析結(jié)果
（1）優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
（2）劣勢：xx的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1.策劃目的
將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
2.策劃目標
（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在xx占有30%的份額，不斷地擴大我們的市場。
（3）需要解決的問題
a.市場上用于消毒的品牌很多；
b.消費者對xx品牌認識度不大；
c.學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商；
d.宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了。
（4）可能性
a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識；
b）要與學校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場；
c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場。
1.產(chǎn)品描述
我們將要出售的xx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點。
2.特點
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：
（1）精致小巧，方便攜帶；
（2）使用快捷方便；
（3）外觀美觀好看；
（4）無毒、無刺激、不傷手。
3.功能
（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；
（2）ph值中性；
（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用；
（4）能瞬間殺死病菌。
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。
5.使用方法
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。
1.定價策略
因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現(xiàn)狀
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml。
3.價格因素
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調(diào)查費。
4.最終定價
根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元。
為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的.運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者。
1.推廣目標
使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立xx品牌的品牌形象，進而逐步提高xx手部免洗消毒液的銷量。
2.推廣組合
采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。
3.推廣計劃
舉行一場名為“xx手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹xx產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒涌谔枮椤皽剀?、健康家庭的秘密”。
（1）品牌認知活動
內(nèi)容：向目標群體介紹xx公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。
方式：知識講座
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（2）重復(fù)認知活動
內(nèi)容：突出xx手部免洗消毒液的特色之處及功能。
方式：知識競賽
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（3）品牌確認活動
內(nèi)容：突出xx手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。
方式：現(xiàn)場服務(wù)
時間：黃金假期逐漸普及成日?；?。
（4）廣告
內(nèi)容：以xx的名義提醒社會大眾注意手部消毒。
方式：輔助各類活動展開
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止。
1.廣告目標
樹立xx品牌的品牌形象，使社會認可xx的產(chǎn)品。
2.宣傳對象
xx大學生和白領(lǐng)。
3.廣告表現(xiàn)計劃
（1）傳遞的信息：xx是清潔消毒的專家，大學生和白領(lǐng)的生活必備品。
（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙。
（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。
（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，xx有必要做這項工作。
（5）電視廣告的建議：突出xx手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點。
大學生早餐店營銷策劃篇十九
推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元
1、搜索引擎營銷
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度，統(tǒng)計、篩選適合的關(guān)鍵詞，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條---推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護。
關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體傳播
針對品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用）。
3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷
（2）借助社會與行業(yè)熱點，針對---的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度。
4、網(wǎng)絡(luò)推廣
5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣
針對新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對的品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進行全方位詮釋報道。
專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接）
達成目標：總發(fā)布量20條，受眾到達量20萬
6、植入式營銷
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。
（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的
大學生早餐店營銷策劃篇二十
主要采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以目標客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)上客戶，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特征如下：
1、地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
2、學歷：大專和本科。
3、性別：男性和女性區(qū)分開。
4、辦公位置：寫字樓。
5、消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。
婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做。
精確設(shè)定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā)。
1、根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。
3、對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù)。
4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進行價格的制定，直接在網(wǎng)上進行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。
2、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、結(jié)合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳，使客戶進行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳，進行線下的網(wǎng)站推廣。
4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。
促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進行組合。
開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓網(wǎng)站被更多的潛在客戶所知曉訪問。這是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準的進行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣。
大學生早餐店營銷策劃篇二十一
為了進一步促進校園文化建設(shè)，豐富學生的課余文化生活，為我院學生提供一個運用所學知識進行營銷實踐的優(yōu)秀平臺，從而提高學生人際交往、社會實踐的能力，培養(yǎng)在校大學生的競爭意識和團體合作精神；為增加大賽的真實性、公平性，特邀請商家為本次大賽提供物品贊助，促使參賽學生實物銷售。檢驗并強化同學們的專業(yè)知識和技能，同時展現(xiàn)同學們的智慧和風采，讓同學們在實戰(zhàn)中學習相關(guān)的溝通知識和技巧。
二、主辦單位。
經(jīng)濟與管理學院。
三、承辦單位。
經(jīng)濟與管理學院團委學生會。
四、活動特點。
實戰(zhàn)性、團隊性、專業(yè)性、靈活性。
五、活動時間。
11月20日——12月14日。
六、參賽對象。
經(jīng)濟與管理學院各行政班級。
七、參賽形式。
本屆大賽以小組形式進行參賽，自由組隊，每組不超過5人。在活動中要有1名選手負責推銷過程中的視頻錄制工作，1名選手負責比賽現(xiàn)場的經(jīng)驗解說，其他選手主要負責推銷。評委提問時，負責經(jīng)驗解說的選手作主要回答，其他選手可作補充！
八、活動流程。
本屆推銷技能演示大賽分為報名、培訓、預(yù)賽和決賽四個階段。
1．報名階段：以小組形式參賽，每組參賽隊不超過5人，每班參賽組數(shù)不限，各小組隊員必須包含至少兩名以上不同專業(yè)的學生。各組長負責把本組報名的學生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱，需注明系別、班級、參賽組的組長及其聯(lián)系方式。
2．培訓階段：所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關(guān)于產(chǎn)品專業(yè)知識介紹與培訓。培訓結(jié)束之后各小組到指定地點領(lǐng)取產(chǎn)品進行推銷。各小組在推銷期間可以邀請專業(yè)老師對自己全程指導(dǎo)。
3．預(yù)賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷總金額、小組錄制視頻匯總交到10#103。預(yù)賽期間邀請專業(yè)老師和部分學生代表對小組交上來的視頻進行篩選，選出5組，并對這5組進行專業(yè)指導(dǎo)，最終進入決賽。
4.決賽階段。
決賽時間：12月14日晚19：30。
決賽地點：圖教201。
內(nèi)容包括：
（2）回答評委老師提問；
（3）壓力面試題：每組參賽選手在回答評委老師提問完畢后，現(xiàn)場回答主持人手中準備好的壓力面試題。
（4）決賽成績得分=推銷總金額×10%+視頻講解分+老師提問分數(shù)+壓力面試分數(shù)。
九、獎勵項目。
小組獎：一等獎1名，二等獎2名，三等獎2名，另設(shè)優(yōu)秀獎數(shù)名。
個人獎：“最佳推銷員獎”、“最佳解說獎”、“最佳攝影獎”各1名；