通過撰寫心得體會(huì),我們可以更深入地思考自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。心得體會(huì)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確地表達(dá)自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟,避免空泛和模糊。以下是一些經(jīng)典的心得體會(huì)范文,希望可以給大家寫作帶來一些新的思路和角度。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇一
作為一名公司業(yè)務(wù)員,雖然一直不知道這份實(shí)習(xí)心得體會(huì)怎么寫,甚至一度想過去網(wǎng)上摘抄范文,但我最終還是決定自己親自動(dòng)筆。也許寫得不好,但也算對(duì)得起自己的這段實(shí)習(xí)過程。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:___市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè),主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自元月20日起,在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,主要是組織收購(gòu)原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。
我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮,其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮,現(xiàn)在可要買紙皮了,而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如:為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料,那就要了解,分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格,作好記錄,而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。
其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,價(jià)錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),推銷該廠的主要產(chǎn)品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,也參考了部分同事的個(gè)人工作計(jì)劃,希望從他們的工作中掘取經(jīng)驗(yàn)。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大,而且自己工作時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)少,又沒有很廣的交際面,與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩單生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場(chǎng)調(diào)查,打聽該店實(shí)際情況,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題:
(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);
(3)市場(chǎng)信息反饋較慢,對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
身為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,我在深刻認(rèn)識(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)的同時(shí),也做好每一次外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)?;叵脒@即將過去的一年,我們這群外貿(mào)業(yè)務(wù)員,在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和其它部門同事的配合支持下,取得了一些成績(jī),當(dāng)然也有不足?,F(xiàn)將我的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)如下:
首先是個(gè)人業(yè)務(wù)能力表現(xiàn)在以下3方面:
1、變化一直是這個(gè)世界不變的規(guī)律,要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝,就需要我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了了解,隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化而制定相應(yīng)的策略。
2、要想很專業(yè)的回答客戶的問題以及消除客戶的質(zhì)疑,對(duì)公司和公司產(chǎn)品的了解是不可少的,不要沒有確定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,就盲目的尋找客戶,這樣不但效果不大,還浪費(fèi)了時(shí)間。
3、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的推銷技巧很重要,客戶會(huì)喜歡和專業(yè)人士談生意,把自己的訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)客戶也放心。所以,我們不斷的總結(jié)外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn),通過長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧,提高自己的專業(yè)水平。
其次是對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)能力的認(rèn)識(shí):
1、誠(chéng)信是一切生意的基礎(chǔ),客戶會(huì)喜歡和誠(chéng)信誠(chéng)實(shí)的人談生意,特別是作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員,誠(chéng)信是最基本的素質(zhì)。
2、只要對(duì)自己的工作充滿熱情,才會(huì)完全投入自己的精力。
3、外貿(mào)業(yè)務(wù)員要有耐心,因?yàn)橛袝r(shí)會(huì)遇到長(zhǎng)時(shí)間沒有訂單的情況。
4、自信是外貿(mào)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員必備的素質(zhì),要有自信,善于發(fā)掘很多潛在的客戶,相信自己一定會(huì)把業(yè)務(wù)做的很出色。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇二
作為一名公司業(yè)務(wù)員,雖然一直不知道這份實(shí)習(xí)心得體會(huì)怎么寫,甚至一度想過去網(wǎng)上摘抄范文,但我最終還是決定自己親自動(dòng)筆。也許寫得不好,但也算對(duì)得起自己的這段實(shí)習(xí)過程。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:___市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè),主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自元月20日起,在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,主要是組織收購(gòu)原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。
我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮,其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮,現(xiàn)在可要買紙皮了,而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如:為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料,那就要了解,分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格,作好記錄,而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。
其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,價(jià)錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),推銷該廠的主要產(chǎn)品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,也參考了部分同事的個(gè)人工作計(jì)劃,希望從他們的工作中掘取經(jīng)驗(yàn)。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大,而且自己工作時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)少,又沒有很廣的交際面,與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩單生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場(chǎng)調(diào)查,打聽該店實(shí)際情況,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題:
(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);
(3)市場(chǎng)信息反饋較慢,對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇三
作為銷售崗位中最為基礎(chǔ)的一環(huán)——業(yè)務(wù)員,他們每天忙碌于客戶接洽、產(chǎn)品銷售以及售后服務(wù),為企業(yè)的商業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。本文旨在從業(yè)務(wù)員的視角出發(fā),探討業(yè)務(wù)員一天的工作心得體會(huì),以期為行業(yè)從業(yè)者和想要了解業(yè)務(wù)員日常工作的人員提供一些參考。
二段:開始了解客戶。
每個(gè)成功的銷售業(yè)務(wù)都是由客戶需求開始的,為了更好地了解客戶,業(yè)務(wù)員需要花費(fèi)時(shí)間與客戶進(jìn)行交流,聽取其需求,了解其情況。當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品感到滿意和信任,他們才會(huì)選擇購(gòu)買,并成為企業(yè)的忠實(shí)客戶。這時(shí),業(yè)務(wù)員需要通過維護(hù)好客戶關(guān)系來使客戶滿意,盡可能地為他們提供更好的售后服務(wù),給他們留下良好的印象,這也是促進(jìn)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的最有效方法。
三段:積極發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
業(yè)務(wù)員需要根據(jù)公司提供的銷售策略和市場(chǎng)分析來制定銷售計(jì)劃。通過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客戶需求,每天制定詳實(shí)的銷售計(jì)劃以及對(duì)應(yīng)的銷售目標(biāo),梳理清楚接下來的銷售工作。同時(shí),還需要及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)熱點(diǎn),緊跟行業(yè)趨勢(shì)和客戶需求的變化,掌握市場(chǎng)動(dòng)向,進(jìn)而調(diào)整銷售策略,搶占更多的市場(chǎng)份額。
四段:專注于產(chǎn)品服務(wù)。
產(chǎn)品是銷售的核心,業(yè)務(wù)員需要了解產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)以便更好地為客戶解答疑問和提供服務(wù)。在銷售的過程中,業(yè)務(wù)員需要針對(duì)不同的客戶和需求,提供個(gè)性化定制解決方案,以滿足客戶的不同需求。同時(shí),要根據(jù)客戶的反饋、市場(chǎng)的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等多方面來完善產(chǎn)品服務(wù),這也是樹立品牌口碑的關(guān)鍵點(diǎn)。
五段:總結(jié)。
業(yè)務(wù)員是一個(gè)企業(yè)最基礎(chǔ)的銷售力量。了解客戶需求、精準(zhǔn)拓展市場(chǎng)機(jī)會(huì)、專注產(chǎn)品服務(wù),才是業(yè)務(wù)員銷售工作中最重要的元素。作為業(yè)務(wù)員,不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧、以及積累行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),才能提高銷售業(yè)績(jī),取得業(yè)內(nèi)的口碑積極評(píng)價(jià),從而推動(dòng)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇四
今天是我作為一名新業(yè)務(wù)員工作的第一天,全身充滿了干勁和熱情,希望未來的每一天都能夠發(fā)揮自己的能力和才干。在公司里,我的任務(wù)是尋找新的客戶和維護(hù)老客戶,確保他們對(duì)我們公司的信任和支持,這項(xiàng)工作任務(wù)需要我不斷地鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),培養(yǎng)客戶服務(wù)意識(shí)和提升自己的自信心。接下來,我將簡(jiǎn)單談一下我的工作心得和體會(huì)。
第二段。
一整天下來,我深刻地認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)員的工作是需要大量的心血和付出的。我的日常工作主要包括拜訪客戶、銷售產(chǎn)品、協(xié)調(diào)物流和完成業(yè)務(wù)報(bào)告等。在拜訪客戶的過程中,每個(gè)客戶都有自己特定的需求和想法,我們工作人員在維護(hù)老客戶時(shí)需要將其要求記錄好,在后續(xù)的工作中及時(shí)處理。這些記錄需要準(zhǔn)確而詳盡,可以不斷調(diào)整與更新,以便更好地為客戶提供解決方案。同時(shí),出現(xiàn)問題時(shí)需要積極溝通并予以解決,以保證每個(gè)客戶都能夠信任我們公司。
第三段。
通過一整天的工作,我也深刻體會(huì)到自己需要不斷學(xué)習(xí),積累業(yè)務(wù)知識(shí)并不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力。在客戶拜訪的過程中,我可以通過聯(lián)想客戶的需求和我們公司的產(chǎn)品,提出有針對(duì)性的解決方案,為客戶創(chuàng)造價(jià)值。隨著業(yè)務(wù)量的逐漸上升,業(yè)務(wù)員也需要逐步提高溝通和協(xié)調(diào)能力,尤其是在業(yè)務(wù)交付的過程中。因此,我們業(yè)務(wù)員要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)及客戶需求,不斷改進(jìn),提高自己的能力,始得在市場(chǎng)中立足。
第四段。
除此之外,我發(fā)現(xiàn)要成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,需要有高度的耐心和系統(tǒng)的思維方式,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題。在與客戶溝通時(shí),業(yè)務(wù)員需要盡可能多地了解客戶的需求,并根據(jù)客戶的需求,有針對(duì)性地給出合適的問題解決方案。同時(shí),業(yè)務(wù)人員也要懂得去獲取和實(shí)時(shí)更新我們公司產(chǎn)品和服務(wù)的信息。只有全面了解了我們公司的產(chǎn)品和服務(wù),我們才能更好地掌握市場(chǎng)的需求與變化,更好地完成客戶需求,并在市場(chǎng)中不斷贏得客戶的信任。
第五段。
總之,作為一名業(yè)務(wù)員,我們?nèi)蝿?wù)繁重,需要細(xì)心專注,且需要不斷提升自己的能力,并始終關(guān)注市場(chǎng)需求,才能不斷為客戶提供更好的服務(wù)。在今后的工作中,我會(huì)堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí),不斷調(diào)整心態(tài),提高自己的業(yè)務(wù)能力,為客戶提供一流的服務(wù),并通過自己的努力為公司贏得更大的市場(chǎng)份額和客戶信任,推動(dòng)公司跨越式發(fā)展。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇五
令人期待的一天開始了。清晨的陽光透過窗戶灑進(jìn)房間,喚醒了我對(duì)新的挑戰(zhàn)充滿期待。作為一名業(yè)務(wù)員,每天的早晨都是我心情最好的時(shí)刻。在這個(gè)時(shí)候,身心都充滿了能量和動(dòng)力,準(zhǔn)備迎接新的一天。穿好整齊的工作服,整理好筆記本和名片,我急切地踏出了家門。
第二段:與客戶的互動(dòng)。
與客戶的互動(dòng)是我工作中最重要的一部分。在與不同領(lǐng)域的客戶打交道中,我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。和客戶建立關(guān)系需要耐心和細(xì)致的溝通。無論是面對(duì)面的會(huì)面還是電話溝通,我始終堅(jiān)持以客戶為中心,傾聽他們的需求和問題。通過深入了解客戶的背景和目標(biāo),我能夠提供個(gè)性化的解決方案,幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。每一次與客戶的互動(dòng)都是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),我的溝通能力和銷售技巧在不斷地提升。
第三段:團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
在公司中,團(tuán)隊(duì)合作是不可或缺的。每天我們都會(huì)開展團(tuán)隊(duì)會(huì)議,分享彼此的進(jìn)展和經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)過程中,我意識(shí)到通過與團(tuán)隊(duì)成員合作,我們能夠更好地完成工作目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都有自己的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),互相合作可以充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì),提高工作效率。與團(tuán)隊(duì)合作相比,單打獨(dú)斗是無法取得同樣的成果的。通過和團(tuán)隊(duì)成員分享和討論,我學(xué)會(huì)了更好地傾聽和理解他人的觀點(diǎn),學(xué)會(huì)了相互幫助和支持。團(tuán)隊(duì)合作不僅讓我工作得更好,也增進(jìn)了與同事之間的友誼。
第四段:應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣。
作為一名業(yè)務(wù)員,我也面臨各種各樣的挑戰(zhàn)。有時(shí)候,客戶可能會(huì)拒絕我的提議或者對(duì)產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。這時(shí),我需要保持冷靜,不斷改進(jìn)自己的銷售技巧,尋找新的方式來解決問題。挑戰(zhàn)并不可怕,關(guān)鍵是要有勇氣去面對(duì),并從中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。每一次的挫折都是一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),它讓我更加堅(jiān)定了自己的目標(biāo)和信心,也讓我更加意識(shí)到成功需要不斷努力和學(xué)習(xí)。
第五段:結(jié)束的收獲。
一天的工作即將結(jié)束,回想起來,我充滿了滿足感和成就感。每一次成功的銷售都是對(duì)自己工作的最好肯定。而每一次失敗的經(jīng)驗(yàn)也讓我更加謙虛和深思。在這個(gè)過程中,我不僅獲得了銷售技巧和經(jīng)驗(yàn),也培養(yǎng)了自己的耐心和堅(jiān)持。作為一名業(yè)務(wù)員,我明白成功不是一蹴而就的,需要堅(jiān)持不懈的努力和克服各種挑戰(zhàn)。唯有如此,我才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,為客戶提供更好的服務(wù)。
總結(jié):
作為一名業(yè)務(wù)員,我深知工作的挑戰(zhàn)和壓力。然而,每天的工作也給我?guī)砹藷o數(shù)的樂趣和收獲。與客戶的互動(dòng),團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)歷,挑戰(zhàn)所帶來的成長(zhǎng),都使我不斷進(jìn)步。我相信,只要我堅(jiān)持不懈地努力,扎實(shí)地提升自己,就一定能夠在這個(gè)行業(yè)中取得更大的成就。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇六
早晨,當(dāng)鬧鐘響起,我從夢(mèng)中醒來,卻發(fā)現(xiàn)自己身處商業(yè)的象牙塔。作為一名業(yè)務(wù)員,我迫不及待地開始新的一天。早晨的第一場(chǎng)戰(zhàn)斗是與時(shí)間賽跑,在車流擁堵的大街上,我開足馬力,穿越街頭巷尾,趕到客戶的辦公室,為他們提供最好的服務(wù)。早晨的一切都是那么新鮮,那么令人興奮。
第二段:冷漠的門,溫暖的笑容。
每到一家客戶公司,我總是被冷漠的門臉?biāo)?。而在大廳里,光禿禿的地板和冰冷的氛圍更是讓我感到畏懼。然而,令人驚喜的是,只要我展現(xiàn)出耐心,耐心等待和傾聽客戶的需求,他們的臉上就會(huì)出現(xiàn)一絲微笑。有時(shí),我會(huì)主動(dòng)提供一杯咖啡或一杯茶,表達(dá)我的關(guān)心和誠(chéng)意。那一刻,我感受到了一種溫暖,一種深深的信任。
第三段:漫長(zhǎng)的等待,短暫的成功。
業(yè)務(wù)員的一天充滿了漫長(zhǎng)的等待。我們等待客戶的回復(fù),等待合作的機(jī)會(huì),等待訂單的落實(shí)。等待是無法避免的,但只有通過努力和堅(jiān)持,才能換來短暫的成功。我曾經(jīng)在一個(gè)交易會(huì)上等了一整天,但是當(dāng)客戶最終決定購(gòu)買我們的產(chǎn)品時(shí),那種喜悅和滿足感是無法用語言表達(dá)的。這讓我明白了等待的重要性,并且為了成功而付出努力是值得的。
第四段:誠(chéng)實(shí)的經(jīng)營(yíng),細(xì)心的體貼。
作為一名業(yè)務(wù)員,我深知誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)的重要性。客戶對(duì)我們的信任是我們事業(yè)成功的基石。而誠(chéng)實(shí)常常伴隨著細(xì)心的體貼。通過單獨(dú)了解每位客戶的需求和偏好,我可以提供更加個(gè)性化的服務(wù)。我總是樂于傾聽客戶的意見和建議,并根據(jù)他們的反饋來改進(jìn)自己的工作。只有站在客戶的角度思考,才能更好地服務(wù)他們,贏得他們的長(zhǎng)期合作。
第五段:收獲和反思。
業(yè)務(wù)員的一天充滿了收獲和反思。每一筆成交都是成功的開始,每一次失敗都是經(jīng)驗(yàn)的積累。在工作的過程中,我逐漸體會(huì)到了成功的勝利和失敗的挫折。成功帶給我滿滿的成就感和自豪,而失敗則教會(huì)我謙遜和虛心。每晚回到家,我總會(huì)反思一天的工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為明天的工作更好地準(zhǔn)備。
總結(jié):
作為一名業(yè)務(wù)員,我的一天充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過與客戶的互動(dòng)和傾聽,我學(xué)會(huì)了如何與人溝通和合作,如何誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)和維護(hù)客戶關(guān)系。每一天都是一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),每一次經(jīng)歷都是一次寶貴的財(cái)富。在商業(yè)的象牙塔中,我不斷努力進(jìn)步,為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而奮斗。這就是我作為業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇七
作為一名業(yè)務(wù)員,每天的工作都非常忙碌。我們需要不斷地拜訪客戶、了解市場(chǎng)信息、制定銷售計(jì)劃,以及跟進(jìn)售后服務(wù)等。這個(gè)行業(yè)需要有非常強(qiáng)的溝通能力、抗壓能力以及對(duì)市場(chǎng)的洞察力。在這篇文章中,我將分享我的一天工作心得體會(huì)。
第二段:早上工作。
我一般會(huì)在早晨八點(diǎn)半左右到達(dá)公司,并快速查看我的郵件和日程。在這個(gè)時(shí)候,我會(huì)及時(shí)回復(fù)客戶的郵件和電話。接下來我會(huì)跟同事們進(jìn)行一些溝通,了解最新的市場(chǎng)情況和項(xiàng)目動(dòng)態(tài)。同時(shí),我也會(huì)準(zhǔn)備好一些文件和資料,以便在接下來的拜訪中使用。
第三段:中午工作。
在中午的時(shí)候,我通常都會(huì)忙碌于拜訪客戶,也會(huì)安排一些重要的會(huì)議。通過不斷地與客戶交流,我可以更好地了解他們的需求,并且為他們提供更好的服務(wù)。此外,我也會(huì)在午餐時(shí)分利用這段時(shí)間去回顧剛剛完成的工作,并制定下一個(gè)時(shí)間段的工作計(jì)劃。
第四段:下午工作。
下午時(shí)段我通常會(huì)把一些需要的跟進(jìn)事項(xiàng)及時(shí)處理,比如客戶的詢問或者訂單流轉(zhuǎn)。這個(gè)時(shí)間也是我最繁忙的時(shí)候,因?yàn)楹芏嗫蛻魰?huì)在下午溝通解決問題或者訂購(gòu)產(chǎn)品,這需要我們有充足的耐心和好的語言表達(dá)能力。
第五段:晚上工作。
晚上通常是對(duì)一天的回顧和總結(jié),我會(huì)把所有的工作記錄下來,并及時(shí)回復(fù)客戶的郵件和電話。同時(shí),我也會(huì)與同事們分享一下今天的工作情況以及感想,這可以促進(jìn)工作氛圍的融洽和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效果。
結(jié)語:
作為一名業(yè)務(wù)員,我認(rèn)為我們需要的不僅僅是良好的溝通技巧和智商,還需要具備更宏觀的市場(chǎng)視角和深入的洞察力。這些都是我們需要在未來的工作中不斷學(xué)習(xí)和提升的技能。我的一天工作心得體會(huì)將始終貫徹這些標(biāo)準(zhǔn),并且不斷發(fā)掘業(yè)務(wù)員這一職位的潛力。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇八
一天的時(shí)間對(duì)于每個(gè)人來說都是珍貴的,對(duì)于一位業(yè)務(wù)員來說更是如此。作為一名業(yè)務(wù)員,她需要花費(fèi)大量的時(shí)間與客戶溝通,拜訪客戶,銷售產(chǎn)品,并且在銷售過程中面對(duì)各種挑戰(zhàn)。然而,這一切的辛苦與挑戰(zhàn)也給她帶來了很多的收獲和體會(huì)。以下是我在做一天業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)。
首先,作為一名業(yè)務(wù)員,我每天必須保持積極的心態(tài)。銷售工作是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),我需要應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的情況和人際關(guān)系。而積極樂觀的心態(tài)能讓我更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和壓力,同時(shí)也會(huì)帶給客戶更好的感受。每當(dāng)我遇到困難時(shí),我都會(huì)告訴自己要堅(jiān)持下去,要相信自己的能力和產(chǎn)品的價(jià)值。保持積極的態(tài)度,我才能更好地面對(duì)銷售過程中的各種問題,并取得更好的成績(jī)。
其次,客戶溝通是我每天最重要的任務(wù)之一。在銷售中,我與不同類型的客戶打交道,需要與他們建立良好的關(guān)系并了解他們的需求。我會(huì)用尊重和耐心的態(tài)度,與客戶進(jìn)行真誠(chéng)的溝通,了解他們的實(shí)際需求和喜好,幫助他們找到最適合的產(chǎn)品。這種互動(dòng)的過程不僅幫助客戶解決問題,也幫助我深入了解客戶需求,并不斷改進(jìn)自己的銷售技巧。
另外一點(diǎn),拜訪客戶是我銷售工作中不可或缺的一環(huán)。面對(duì)面的拜訪能更好地與客戶建立起信任和關(guān)系,通過交流和觀察,我能更準(zhǔn)確地了解客戶需求,并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略。在拜訪過程中,我會(huì)充分準(zhǔn)備,做到心中有數(shù),同時(shí)也要保持耐心和禮貌,尊重客戶的時(shí)間和空間。只有通過頻繁的拜訪,我才能夠不斷提高自己的銷售效果,并與客戶建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。
同時(shí),對(duì)于一名業(yè)務(wù)員來說,銷售技巧的不斷提升也是非常重要的。每天的銷售過程中,我會(huì)不斷積累經(jīng)驗(yàn),并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用各種銷售技巧。例如,通過演講技巧提升自己的口頭表達(dá)能力;通過分析和解決問題的能力,建立自己的銷售思維模式;通過市場(chǎng)調(diào)研和客戶反饋,不斷改進(jìn)銷售策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。只有不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和客戶需求的變化。
最后,與團(tuán)隊(duì)的合作也是我每天的工作中不可或缺的一部分。作為銷售團(tuán)隊(duì)的一員,我需要與同事緊密合作,相互幫助,共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在團(tuán)隊(duì)中,我可以學(xué)到很多的經(jīng)驗(yàn)和技巧,并從其他人身上獲得靈感和支持。與團(tuán)隊(duì)的合作不僅可以提高我們整體的銷售業(yè)績(jī),也可以增加工作的樂趣和成就感。
總之,作為一名業(yè)務(wù)員,我每天都面臨著各種各樣的挑戰(zhàn),但同時(shí)也在不斷收獲和成長(zhǎng)。保持積極的心態(tài),良好的人際溝通能力,不斷提升自己的銷售技巧,與客戶建立良好的合作關(guān)系,和團(tuán)隊(duì)緊密合作,這些都是我每天在工作中得出的寶貴經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我相信,在不斷的努力和汲取經(jīng)驗(yàn)的過程中,我會(huì)變得更加優(yōu)秀,取得更大的成功。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇九
關(guān)于技術(shù)和理論的話題,需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此,業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報(bào)紙,了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事,這往往是最好的話題,這樣我們?cè)诎菰L客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。
一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看,或者在抱怨,出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬,喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單,但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料,分析客戶,做好計(jì)劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù),應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息,以后有機(jī)會(huì)可以做老板。
很多人覺得,業(yè)務(wù)員最好身材高大,英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員一定要口才好,能說會(huì)道,嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙,身上隨時(shí)帶著煙,逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺這些都不是重要的。就我個(gè)人而言,我身高不到172mm,剛開始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑,說話都不流暢,更別說口才好了。我是從來不抽煙的,喝酒我最多一瓶啤酒,多點(diǎn)就醉了??墒乔谀苎a(bǔ)拙,我剛跑業(yè)務(wù)時(shí),在惠州,剛開始三個(gè)月,我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個(gè)工業(yè)區(qū),一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。就這樣,我走了三個(gè)月,客戶也跑下了幾個(gè),可是皮鞋也爛了一雙,人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了,我經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員,頭三個(gè)月過的是不是人的日子的,熬過后就可以了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。
做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月,這三個(gè)月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶的問題,關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后,在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話,可以通過以下方法去找客戶。
我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶?,F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁,如家電黃頁,玩具黃頁等,業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有??梢阅脗€(gè)本子去那里抄就可以了。
就象在深圳,《深圳特區(qū)報(bào)》每天都有大量的招聘廣告,還有《南方都市報(bào)》每個(gè)星期一都有招聘廣告,我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場(chǎng)看看,一般的招聘市場(chǎng)會(huì)在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的,這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工,也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站,如招聘網(wǎng)等。
從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶,因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S,他或者剛開,或者剛搬過來,如果我們第一個(gè)先找到他,那就是捷足先登了。還有,一般有能力大量招工的廠家生意都比較好,對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。
我們可以通過關(guān)鍵字去搜索,如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字,我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶,如阿里巴巴,如慧聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。
我們?nèi)ス渖虉?chǎng),我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看,他們都有包裝的,或者有品牌和公司的名稱,我們可以記錄下來,回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷售來判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做電線的,我是做插頭的,他是做電阻的。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶。如果我們都可以資源共享,把好的客戶都互相介紹,這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?,客戶一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防,風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。
厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶以后,就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶,和他們做朋友。等到熟悉了,就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了,名單那里都可以找到,最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話,好過你打100個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶,然后也依次類推的讓這個(gè)新客戶介紹下去,那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。
所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的,只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上,除了沖涼的時(shí)候,這三個(gè)東西是:筆,小筆記本,名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的,也是很有道理的,生活中處處留心,就可以找到很多商機(jī)。
我們找到客戶之后,第二個(gè)問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細(xì)節(jié)的。注意一下就可以了。
客戶還沒有聽完我們的介紹,就說不要不要,接著就啪的一聲掛電話了。還有你說要去拜訪他,他說沒空,讓你傳真資料給他,或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他,沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶,后來我就這樣想,可能采購(gòu)小姐今天一上班就給老板罵了,不高興所以才拒絕我,或者想可能采購(gòu)小姐今天和男朋友吵架了,所以不理我。沒關(guān)系,我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的,有時(shí)就是這么奇怪,采購(gòu)小姐昨天還說不要,今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。
因?yàn)槲覀儠?huì)聊著聊著就忘記了一些本來要講的內(nèi)容,往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對(duì)于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。這樣會(huì)講的比較有條理。
因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺注意力比較集中,會(huì)比較認(rèn)真,還有站著的時(shí)候中氣十足,講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣,打電話時(shí)最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松,客戶會(huì)感覺的到的。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活,可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。
我們?cè)谄綍r(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話,聊聊天,問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。采購(gòu)是很健忘的,我們要不斷的提醒他。
遲到是沒有任何借口的,假使無法避免遲到的發(fā)生,你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉,我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。
禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。
在拜訪客戶時(shí),我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個(gè)原則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是,銷售代表不能空手而歸,即使你拜訪的哪個(gè)暫時(shí)沒有需求,不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。
要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好,他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動(dòng)。你就可以投其所好拉。談話的結(jié)果不重要,過程的氣氛很重要。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候,往往很注意談話的內(nèi)容,老是說沒話題。其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快,和融洽,我們的感情就會(huì)很親近。在許多天后,我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么,只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣。價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他,品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他,交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了,聊他感興趣的問題最好。
跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時(shí),難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子,然后在博他有一個(gè)成功嗎。我們往往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè),竭而不舍的追求她,直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的。我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè),比如我要做耳機(jī)行業(yè),我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他,直到做進(jìn)去為止,以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額。我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè),復(fù)制它。就像釣魚一樣,看準(zhǔn)大的。一條一條的釣,很舒服。膽大,心細(xì),臉皮厚。我們年輕的時(shí)候,追女孩子,大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大,心細(xì),臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。
現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)都很激烈,在同樣質(zhì)量,同樣價(jià)格,同樣服務(wù)等的情況下,你要競(jìng)爭(zhēng)過對(duì)手,只有憑交情了,如果你比對(duì)手更用心的對(duì)待客戶,和朋友結(jié)成朋友關(guān)系。這樣誰還能搶走你的單?所以你把時(shí)間花在什么地方,你就得到什么。所以說交情是個(gè)寶。
可能我們有很多業(yè)務(wù)員剛開始會(huì)非常熱情,可是等到你做到一定的成績(jī)就會(huì)變成老油條了,失去了往日的熱情,有時(shí)候感覺反而單沒那么好做了,你會(huì)以過分熱情而失去某一筆交易,但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。
一個(gè)客戶做下來,就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長(zhǎng)。到真正結(jié)婚了,都還要度完蜜月才可以認(rèn)認(rèn)真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月,我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們?;ハ嗫疾煲幌滦庞?,服務(wù)等等。
1、很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候,往往沖勁很大,找到客戶,送了樣品,報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了,往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問他,你哪個(gè)單什么時(shí)候下呀,不斷的問他,知道有結(jié)果為止。其實(shí),采購(gòu)就是等我們問他呢。會(huì)哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭,我們?cè)趺粗浪I了呢?所以我們要要求客戶購(gòu)買。然而,80%的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求。
2、如果未能成交,銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見面日期,如果在你和客戶面對(duì)面的時(shí)候,都不能約好下次見面的時(shí)間,以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。
3、我的感覺是,做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤,追蹤、再追蹤。如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話,那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購(gòu)買信號(hào)如果你很專心在聽的話,當(dāng)客戶已決定要購(gòu)買時(shí),通常會(huì)給你暗示。傾聽比說話更重要。
做業(yè)務(wù)就是:以成交為目的而開展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切,但沒有成交就沒有一切。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇十
第一段:介紹業(yè)務(wù)員的角色和工作內(nèi)容(200字)
作為一名業(yè)務(wù)員,他們是企業(yè)與客戶之間的橋梁和紐帶,承擔(dān)著銷售產(chǎn)品和服務(wù)的責(zé)任。業(yè)務(wù)員需通過拜訪、洽談與客戶建立良好的合作關(guān)系,并主動(dòng)發(fā)掘潛在商機(jī)。同時(shí),他們還需要積極了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),以確保企業(yè)利益最大化。
第二段:業(yè)務(wù)員需要具備的素質(zhì)和技能(250字)
良好的溝通能力是業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)之一。他們需要準(zhǔn)確理解客戶需求,全面而清晰地傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的信息,以便客戶做出明智的決策。此外,他們需要具備堅(jiān)毅的毅力和強(qiáng)大的抗壓能力,銷售過程中會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn),需要不斷尋找解決辦法并堅(jiān)持下去。另外,業(yè)務(wù)員還要具備良好的觀察力和分析能力,及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的需求變化和市場(chǎng)趨勢(shì),提供合適的解決方案。
第三段:我的心得體會(huì)(300字)
作為一名業(yè)務(wù)員,我深刻體會(huì)到了溝通的重要性。通過與客戶的頻繁交流和洽談,我能更好地了解他們的需求和意愿,從而為他們提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)。與此同時(shí),我還學(xué)會(huì)了傾聽,只有真正聽到客戶的聲音,才能做出真正貼切的建議。此外,在工作中,我也遇到了許多困難和挑戰(zhàn),但我堅(jiān)持努力找到解決辦法,并不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧和知識(shí),以更好地應(yīng)對(duì)工作中遇到的問題。
第四段:成功案例與啟示(250字)
在我的工作經(jīng)歷中,我遇到了一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的客戶,項(xiàng)目一度陷入困境。然而,通過與團(tuán)隊(duì)的合作和耐心地與客戶溝通,我們最終找到了解決方案,并成功地達(dá)成了合作。這個(gè)案例讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,沒有團(tuán)隊(duì)的支持和協(xié)作,很難解決一些復(fù)雜的問題。同時(shí),我們也應(yīng)該保持耐心和毅力,不輕易放棄,相信只要堅(jiān)持下去,總會(huì)找到解決問題的辦法。
第五段:對(duì)未來發(fā)展的展望與總結(jié)(200字)
作為一名業(yè)務(wù)員,我將不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧,以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶需求的變化。同時(shí),我也會(huì)注重對(duì)客戶需求的了解和關(guān)注,及時(shí)反饋給企業(yè),以便我們能夠提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。在未來的發(fā)展中,我希望能夠通過個(gè)人的努力和團(tuán)隊(duì)的協(xié)同,取得更好的成績(jī),并為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
綜上所述,作為一名業(yè)務(wù)員,需要具備良好的溝通能力、堅(jiān)毅的毅力和強(qiáng)大的抗壓能力,以及觀察力和分析能力。溝通是銷售成功的關(guān)鍵,通過與客戶的交流,我們才能更好地了解他們的需求,并提供合適的解決方案。同時(shí),我們還需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作和耐心的品質(zhì),以及持續(xù)學(xué)習(xí)和提升的意識(shí)。只有在不斷鍛煉和發(fā)展中,我們才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,為企業(yè)的發(fā)展和客戶的滿意貢獻(xiàn)自己的力量。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇十一
回憶起我20__年6月24日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在,已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解,成功合作的客戶也是日積月累,同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可,并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處:
第一:溝通技巧不具備。
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡(jiǎn)潔,說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二:針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。
看著自己成功客戶量慢慢多起來,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的??蛻綦m然已經(jīng)簽下來了,之前感覺萬事大吉了,其實(shí)這種想法是非常的不成熟,后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作,再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難,但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的,比如我有20個(gè)老客戶,只要很好的維護(hù)好了的話,在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn),也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
第三:客戶報(bào)表沒有做很好的整理。
對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季,對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納,而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經(jīng)營(yíng),否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃,這樣工作起來更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水。
第四:開拓新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶,因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多,這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn),并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃,讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。
第五:當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候,不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),有句話說的話:聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人,所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯,并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改,并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
今年整整的一年變化不大,主要工作職責(zé)是電話銷售,顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通,工作上聽上去每天坐在辦公室里,打幾個(gè)電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶,這樣很簡(jiǎn)單,但是實(shí)際上工作量還是有的,每天要跟不同的客戶打交道,并且第一時(shí)間通過自身的語言來留給客戶一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴,除了公司的報(bào)價(jià)外,更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì),并且就好比是在享受的過程一樣,把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間能夠想到,想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān),并且作為銷售人員來說第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠(chéng)。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇十二
時(shí)光飛逝,一轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)進(jìn)入xx銀行的隊(duì)伍實(shí)習(xí)有x個(gè)月了。當(dāng)?shù)谝淮翁みM(jìn)工作單位,面對(duì)這陌生的工作崗位和工作流程,讓我自己不覺的有一絲緊張,不知道自己能否去勝任,去完成好自己的本職工作。在實(shí)習(xí)這段期間,在自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),提高專業(yè)上的技能,完善自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),領(lǐng)導(dǎo)和同事們也都對(duì)我們相當(dāng)照顧,有不懂的他們都會(huì)耐心、細(xì)心的為我們解答。從開始的一無所知,到現(xiàn)在能成為一名能夠獨(dú)立辦理業(yè)務(wù)的綜合柜員。不斷地學(xué)習(xí)、熟練業(yè)務(wù),才能讓我們成為合格的柜員,合格的農(nóng)信員工。我也深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神、與客戶溝通、處事的協(xié)調(diào)能力的重要性。這些都是我未來成長(zhǎng)過程中的點(diǎn)滴財(cái)富的積累。
在我第一天進(jìn)入工作崗位,面對(duì)一切都是那么的令我覺得新鮮。同事們對(duì)我說:“現(xiàn)在感覺很新鮮,等時(shí)間長(zhǎng)了,你會(huì)覺得綜合柜員其實(shí)是很枯燥的?!逼鋵?shí)現(xiàn)在的我也能感覺出來,每天重復(fù)這基本同樣的動(dòng)作——無數(shù)次的.清點(diǎn)錢數(shù)??蛇@些并不會(huì)打消我對(duì)工作的熱情,我喜歡忙碌地工作一整天,而不喜歡無所事事的消磨時(shí)間。在去年底收款結(jié)息的那段時(shí)間,一天幾百筆業(yè)務(wù)量,有時(shí)候忙的午飯都不能按時(shí)吃,可內(nèi)心中不曾有過一絲怨言,因?yàn)檫@就是我們的工作,作為一名農(nóng)信的員工這是我們的責(zé)任。單位的發(fā)展,是在我們每一名員工辛勤的汗水中建立的,我們責(zé)無旁貸。熱愛自己的崗位,每天都要充滿熱情的去投入到工作中去,學(xué)會(huì)珍惜,學(xué)會(huì)滿足。
對(duì)于剛步入崗位的我們這批新人,一切都要從零開始,一點(diǎn)一滴都需要我們刻苦、謙虛的學(xué)習(xí)。雖然我們是以畢業(yè)大學(xué)生的名義招錄而來,可我們不應(yīng)該以這為榮耀。很多人其實(shí)所學(xué)的專業(yè)和金融業(yè)都沒聯(lián)系,但大學(xué)的學(xué)習(xí)使我們綜合知識(shí)面更廣,更加具有責(zé)任心,也具有較強(qiáng)的自學(xué)能力。我們應(yīng)該把我們的優(yōu)點(diǎn)全部的投入到實(shí)際的工作中與自身發(fā)展中去。如果只因?yàn)槊暥凑醋韵?,那必將遭到淘汰。在工作中要把工作?xì)節(jié)化,各種有疑問的問題應(yīng)該即時(shí)的向有經(jīng)驗(yàn)的老員工請(qǐng)教,在業(yè)余時(shí)間也應(yīng)該多學(xué)習(xí)一些與銀行方面有關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),多方面的去提升自己的。記得剛來時(shí)候主任讓我們新來的每月寫兩篇文章,我覺得這樣很好,即能鍛煉自己的寫作水平,又能提升自己對(duì)于工作的感悟。但主任走后我們就很少寫了,這就是自我缺乏自控能力的體現(xiàn)。這一點(diǎn)我是需要提高的,在以后的工作中要把學(xué)習(xí)作為一種主觀意識(shí)上的行為,而不是客觀規(guī)定的犧牲品。進(jìn)入農(nóng)信的隊(duì)伍,讓我們忘記我們是大學(xué)生的名號(hào),讓我們把自己當(dāng)成是一名新報(bào)道的學(xué)生一樣,在這里去用我們的努力完成我們的“學(xué)業(yè)”。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇十三
來電器公司入職已有二個(gè)多月,通過這段時(shí)間對(duì)各部門、各分店的深入了解、溝通,對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營(yíng)模式等基本上有一定的了解,最重要是對(duì)公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣場(chǎng)管理資料的閱讀,對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研,并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行,基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)?,F(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié),同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人意見和建議:
一、工作回顧。
1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程,對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中,并成功的參與了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作,如:創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動(dòng);賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng);新塘店新裝啟航;國(guó)美重開應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。
3、在活動(dòng)執(zhí)行期間,深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果,對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析,針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷策略,及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營(yíng)銷部、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議,提出個(gè)人建議。
4、整理各分店國(guó)慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料,對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備--執(zhí)行--后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié),得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。
5、在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上,我建議極大的采用三維動(dòng)畫效果,生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢(shì),給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上,我也給予不少的創(chuàng)新及建議,使畫面更加美觀、生動(dòng),吸人眼球,更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。
6、通過對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看,并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證,重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格,極大的控制了宣傳制作成本,在一定程度上為公司節(jié)省開支。
7、對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議。如:對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整,使其更能搶眼,吸引人流;建議新塘店賣場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作,提高賣場(chǎng)環(huán)境,更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的"全新形象、全新定位、全心服務(wù)"的定位。
8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材,結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求,重新修改調(diào)整,在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌,強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案,而且在原有價(jià)格下降低制作成本。
9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策,提升我司知名度及商品銷量,優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,通過對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析,在湯總的指導(dǎo)下,撰寫了《公交媒體投放提案》,并積極的與公交車公司協(xié)調(diào),降低投放成本。
10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對(duì)面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識(shí),領(lǐng)悟出不少的道理,更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇十四
(外貿(mào)新手)工作已經(jīng)有兩個(gè)月了,漸漸地由對(duì)外貿(mào)行業(yè)的新奇轉(zhuǎn)入到瑣碎的細(xì)節(jié)中。剛進(jìn)公司的時(shí)候,我是有些忐忑的,一方面來自其他外貿(mào)業(yè)務(wù)員的描述:耐力,壓力,還要考驗(yàn)反應(yīng)力。另一方面來自對(duì)這個(gè)行業(yè)的陌生,雖然在學(xué)校系統(tǒng)的學(xué)過,但那也只能作為實(shí)戰(zhàn)的參考借鑒、我知道挑戰(zhàn)已經(jīng)開始。
很幸運(yùn),我的職場(chǎng)生活有一個(gè)很好的開端。公司安排銷售經(jīng)理指導(dǎo)我,在阿霞的幫助下,我先從熟悉產(chǎn)品的分類,型號(hào),和性能開始。然后一步一步了解整個(gè)下單,生產(chǎn)到發(fā)貨的流程。不得不說我走了一個(gè)捷徑,公司安排我先跟老客戶,竊喜的同時(shí),也強(qiáng)烈希望能有自己獨(dú)立的客戶。
溝通,信任,協(xié)作是這兩個(gè)月聽的最多的,我想只有真正操作起來才能真正了解其中的含義和重要性,銷售部作為內(nèi)外的連接點(diǎn),溝通顯得尤為重要。對(duì)外:要了解客人的想法,盡力滿足客人的需求。對(duì)內(nèi):要與各個(gè)部門銜接緊湊,哪一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都可能失去客人的信任,最終影響到公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。
在跟客戶的時(shí)候我還存在著很多問題,我舉例說明:
eke:這是我接手的第一張單,也是第一個(gè)做信用證的單。信用證是外貿(mào)中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式,比起其他付款方式,信用證多了審單的步驟,而且稍不留神就會(huì)增加多余的費(fèi)用。就拿發(fā)票加簽來說,以為審單不仔細(xì),沒來得及和客人溝通,發(fā)票加簽減小了這張單的利潤(rùn)。
eke是6月19出的貨,而原先信用證的交單期是6月9號(hào),和客人交涉以后,客人同意將信用證延期至7月xx日。貨出后的一段時(shí)間就要準(zhǔn)備單證了,最復(fù)雜的是產(chǎn)地證和提單,由于我沒有將信用證的到期日發(fā)給船務(wù),導(dǎo)致進(jìn)程緩慢,到期日前幾天產(chǎn)地證和提單還沒辦妥。而財(cái)務(wù)那邊由于匯美金給船公司,平時(shí)只用一個(gè)工作日就能到賬,卻浪費(fèi)了4.5天才到賬。18號(hào)拿到提了信用證有效期和交貨期,而交單期并沒有改。單和產(chǎn)地證后,立即趕到銀行提交了單證。下午,銀行的工作人員就打電話過來,說客人改單時(shí)只改了交貨期和有效期,但是交單期沒改。由于和客人溝通不仔細(xì),便又多了一個(gè)不符點(diǎn)。做這張單收獲很大,讓我明白了溝通和時(shí)間的重要性。就算再麻煩,有良好的溝通方式,任何問題都有商量和解決的余地。還有就是細(xì)心,每一句話每一個(gè)字母都要研究細(xì)細(xì)斟酌,稍不留意就會(huì)增加額外的成本。兩個(gè)月下來,和客人通了不少的電話,剛開始很不適應(yīng)一些客人的口音,還有一方面,和客人談判的的技巧不夠。拿nok來說,貨已經(jīng)生產(chǎn)完了。要打電話給客人打款??腿藵M口答應(yīng)明天匯款。后來發(fā)現(xiàn)我的耐性還不夠,這樣的事情連續(xù)發(fā)生了3次,至今還沒有打款發(fā)貨。
兩個(gè)月的工作當(dāng)中,由于工作能力和閱歷不夠,做起事來總顯得有些畏手畏腳,在工作上不敢有突破。在以后的工作中,要通過學(xué)習(xí),逐漸提高自己的能力和業(yè)務(wù)水平。腦子要靈活,不能原地踏步滿足現(xiàn)狀,要切合公司的發(fā)展方向,培養(yǎng)自己創(chuàng)新的`能力、更好的處理和客人、同事的關(guān)系,為業(yè)務(wù)的開發(fā)和老客戶的穩(wěn)定打下基礎(chǔ)。
最后,我總結(jié)一下兩個(gè)月的工作,一是為了梳理思路溫故知新,二是為了展望未來,更好的提高自己。
1、努力學(xué)習(xí),讓自己的能力和素質(zhì)跟上公司發(fā)展的腳步。在以后的工作中,我應(yīng)該抓住重點(diǎn),虛心向身邊同事學(xué)習(xí),取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短,豐富自己。還要培養(yǎng)自己思考的習(xí)慣,遇事三思,要比客人先想到,才能給客人最好的服務(wù)。
2、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,大局觀要強(qiáng)。工作中,客人和公司的利益有時(shí)難免會(huì)發(fā)生一些沖突,此時(shí)要有很好的大局觀,如果自己的能力有限,要請(qǐng)教上司,處理好分歧。
3、要培養(yǎng)良好的時(shí)間觀念,公司領(lǐng)導(dǎo)多次教導(dǎo)我,時(shí)間就是生命線,顧客等不得,訂單也等不得。要及時(shí)的處理一切公司有關(guān)的事情,絕不允許卡在最后一道關(guān)口,要早請(qǐng)示早回報(bào),給客人留下好的印象。這份簡(jiǎn)短的總結(jié)還有很多不完整的地方,在以后的工作中我還要不時(shí)的回頭總結(jié),一個(gè)人有缺點(diǎn)不可怕,可怕的是沒有提出來加以解決。我也相信在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下,我可以更加的完善自己,通過自己的努力和拼搏,和公司一起發(fā)展。在此,我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞,我真誠(chéng)的表示感謝!
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇十五
作為一名業(yè)務(wù)員,我一直以來都深感這個(gè)職業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)性。通過與客戶的接觸和交流,我積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。以下是我對(duì)業(yè)務(wù)員這個(gè)職業(yè)的一些心得體會(huì),供大家參考。
首先,作為一名業(yè)務(wù)員,最重要的是要有很高的溝通能力和合作能力。在與客戶接觸的過程中,我們必須能夠與各種各樣的人建立良好的關(guān)系,并且能夠了解客戶的需求,從而為他們提供最合適的解決方案。同時(shí),我們還需要與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)保持緊密的聯(lián)系和合作,以確保客戶的需求能夠得到及時(shí)和有效的響應(yīng)。因此,作為一名業(yè)務(wù)員,我們需要積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)和提高自己的溝通和合作能力,在實(shí)踐中不斷摸索和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
其次,作為一名業(yè)務(wù)員,我們要時(shí)刻保持積極的工作態(tài)度和高度的責(zé)任心??蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度直接影響到我們的銷售業(yè)績(jī)和公司的聲譽(yù)。因此,我們要保持良好的工作態(tài)度,對(duì)每一個(gè)客戶都要認(rèn)真負(fù)責(zé)地工作,不僅要善于傾聽客戶的需求,還要及時(shí)解決問題和跟進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展。同時(shí),我們還要對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),不斷拓展市場(chǎng)并提高銷售額。只有積極主動(dòng)地承擔(dān)責(zé)任,我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,取得成功。
第三,作為一名業(yè)務(wù)員,我們還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)。隨著科技的進(jìn)步和市場(chǎng)的變化,客戶的需求也在不斷演變,我們必須保持與時(shí)俱進(jìn),不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能。只有對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)有深入的了解,我們才能夠給客戶提供準(zhǔn)確和有價(jià)值的建議。此外,我們還可以通過不斷學(xué)習(xí)和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,找到差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步提高我們的銷售效果。
第四,作為一名業(yè)務(wù)員,我們需要具備很強(qiáng)的抗壓能力和忍耐力。在銷售過程中,我們可能會(huì)遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn),包括客戶的抱怨、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格的壓力等等。面對(duì)這些困難,我們不能退縮,而是要積極應(yīng)對(duì)和尋找解決方案。同時(shí),我們還需要有足夠的忍耐力,對(duì)于一些復(fù)雜的項(xiàng)目或客戶,我們要有耐心和恒心,在持續(xù)的努力下取得積極的結(jié)果。
最后,作為一名業(yè)務(wù)員,我們要保持信心和樂觀的態(tài)度。銷售工作往往是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),也是一個(gè)充滿機(jī)遇的職業(yè)。只有保持對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)的信心,我們才能夠克服困難,充滿活力地工作。同時(shí),我們還要保持樂觀的態(tài)度,對(duì)待生活和工作中的一切困難和挫折。相信自己的能力和努力,相信我們的團(tuán)隊(duì)和公司,相信未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn),我們定能取得成功。
總之,作為一名業(yè)務(wù)員,我們要具備很高的溝通和合作能力,保持積極的工作態(tài)度和高度的責(zé)任心,不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí),具備很強(qiáng)的抗壓能力和忍耐力,同時(shí)保持信心和樂觀的態(tài)度。只有在這些方面不斷提高和完善自己,我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),并取得持久的成功。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇十六
作為一名公司業(yè)務(wù)員,雖然一直不知道這份實(shí)習(xí)心得體會(huì)怎么寫,甚至一度想過去網(wǎng)上摘抄范文,但我最終還是決定自己親自動(dòng)筆。也許寫得不好,但也算對(duì)得起自己的這段實(shí)習(xí)過程。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:___市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè),主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自元月20日起,在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,主要是組織收購(gòu)原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。
我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮,其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮,現(xiàn)在可要買紙皮了,而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如:為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料,那就要了解,分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格,作好記錄,而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。
其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,價(jià)錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),推銷該廠的主要產(chǎn)品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,也參考了部分同事的個(gè)人工作計(jì)劃,希望從他們的工作中掘取經(jīng)驗(yàn)。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大,而且自己工作時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)少,又沒有很廣的交際面,與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩單生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場(chǎng)調(diào)查,打聽該店實(shí)際情況,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題:
(3)市場(chǎng)信息反饋較慢,對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇十七
作為一名業(yè)務(wù)員,個(gè)人覺得最大的特征就是長(zhǎng)著厚臉皮、鐵嘴巴、鐵腳板。他們就是成天尋找買家與賣家扣鏈的經(jīng)紀(jì)人。
頂尖級(jí)的業(yè)務(wù)員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、將軍的風(fēng)范及登山運(yùn)動(dòng)員百折不撓的精神的綜合體。有強(qiáng)烈自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的欲望。有百折不撓拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入業(yè)務(wù)員職業(yè)的門檻。
業(yè)務(wù)員的工作就是從成千上萬噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金;就是從成千上萬名客戶篩出真正的買家;就是在強(qiáng)者如林的同行競(jìng)爭(zhēng)中擊敗對(duì)手,獲得客戶的寵幸。陶瓷圈子很小,走到哪里無外都是在幾個(gè)大品牌轉(zhuǎn),所以做人做事要謹(jǐn)慎,人品最關(guān)鍵,口碑是生存之道。
業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品,實(shí)際上就是先推銷自已——業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。如果客人不接受業(yè)務(wù)員,也就無法接受其產(chǎn)品。
素質(zhì)高的業(yè)務(wù)精英,應(yīng)時(shí)時(shí)檢查自己工作中的不足,并不斷提升自己的推銷技巧;而水平低的業(yè)務(wù)員才會(huì)不斷埋怨客戶如何刁難自已或者抱怨產(chǎn)品不能占領(lǐng)市場(chǎng)等。從而把自已推向低層次的位置,而被同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)者淘汰出局。
信心是燈,毅力是發(fā)動(dòng)機(jī);如果業(yè)務(wù)員沒有強(qiáng)勁不息的毅力,就不會(huì)讓信心之燈永遠(yuǎn)明亮,從而就不可能有更豐富的成果。
高超的業(yè)務(wù)手段就是讓客人心甘情愿的掏出腰包付給其報(bào)酬,并在心里欽佩不已。否則客戶不但不付款,還會(huì)一臉的鄙視。
業(yè)務(wù)員的動(dòng)力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產(chǎn)生的,而是自發(fā)產(chǎn)生的一股旺盛的激情,即“不到長(zhǎng)城非好漢”行動(dòng)。這樣其每天的計(jì)劃、行勤及收獲都會(huì)在有條不紊中進(jìn)行。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇十八
走過了令人回味的__年,迎來了充滿憧憬的__,心里滿懷著對(duì)未來的向往,在這里寫下自己對(duì)__年的個(gè)人總結(jié),以更好的總結(jié)自己在過去一年所做過的事情,以及帶給自己的收獲與領(lǐng)悟。
首先,的轉(zhuǎn)變就是結(jié)束了學(xué)生生涯,離開了校園的象牙塔,踏入社會(huì)職場(chǎng),成為了一名職場(chǎng)新人。
其次,在職業(yè)規(guī)劃的選擇上,我選擇了招商銀行,招商銀行也選擇了我,很榮幸的進(jìn)入了招行,抱著一種來招行學(xué)習(xí)的心態(tài),用最認(rèn)真最真誠(chéng)的態(tài)度來學(xué)習(xí)鍛煉。
自從__年4月份進(jìn)入招行以來,經(jīng)歷了集中訓(xùn)練,每天都是學(xué)習(xí)技能、學(xué)習(xí)理論知識(shí)、學(xué)習(xí)上機(jī)操作,剛開始?jí)毫艽螅苓M(jìn)招行的都是很優(yōu)秀的同事,在這里感覺彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)都很大,每天的考試測(cè)試,只要稍微一放松,就會(huì)被人超越,但培訓(xùn)結(jié)束后,我們掌握的不只是業(yè)務(wù)收獲的不只是技能,更多的是我們同事之間因此建立的感情,在競(jìng)爭(zhēng)中我們既相互鼓勵(lì)又相互了解,走出校園后所結(jié)識(shí)的第一批朋友,對(duì)我自己在深圳工作和發(fā)展都有很大的影響。
之后,分配網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習(xí)的日子,結(jié)束了集中培訓(xùn),很幸運(yùn)的分配到了星河世紀(jì)支行,在這里剛開始的時(shí)候,便是無止境的考試測(cè)試,練習(xí)技能,雖然沒有真正上柜操作,但那些在后臺(tái)默默練習(xí)默默學(xué)習(xí)的日子是那么的難忘,這些在別人眼里看似打雜的工作都讓我對(duì)星河更加的熟悉更加的了解。
在考到了自己的權(quán)限之后,真正的開始去面對(duì)客戶去為客戶辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候,真正的感受到壓力的所在,我在柜臺(tái)前,面對(duì)的不只是客戶,我此時(shí)此刻并不只是代表我個(gè)人,而是代表著星河的服務(wù),代表著招行的服務(wù),是招行與客戶最直接的交流的一個(gè)平臺(tái),在這里我必需按照招行的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來為客戶辦理業(yè)務(wù),記得剛開始上柜實(shí)習(xí)的時(shí)候,面對(duì)客戶時(shí),手忙腳亂,慌慌張張,顯得十分不專業(yè),不能快速標(biāo)準(zhǔn)的完成客戶所要辦理的業(yè)務(wù),令客戶不滿意等等,在這種既迷茫又困惑苦惱的日子中,慢慢的自我總結(jié)自我思考,不斷的更新自己的大腦,不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上的知識(shí),爭(zhēng)取更快的掌握更新的業(yè)務(wù)操作,每一次新的業(yè)務(wù)我都會(huì)用心的去學(xué)習(xí),到現(xiàn)在基本上所有的柜臺(tái)業(yè)務(wù),我都能即快速又簡(jiǎn)潔的完成。
第一,做好服務(wù),一定要熟悉服務(wù)的規(guī)范,我無法改變的東西,只有更快的去適應(yīng),別人能做到的服務(wù),我也可以做到更好。
第二,做事情一定要頭腦清醒,思路清晰,辦理業(yè)務(wù)過程要認(rèn)真的審單,每一張單據(jù)都要它的要求,審視清楚既是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)也是對(duì)自己最基本的要求,每個(gè)業(yè)務(wù)都有它的步驟,循序漸進(jìn),筆筆清,不拖拉。
第三,與客戶簡(jiǎn)單有效的溝通,一般情況下,最頭疼的不是不會(huì)辦理某個(gè)業(yè)務(wù),而是,無法與客戶良好的溝通,無法表達(dá)清楚自己的想法自己的思路,無法解釋清楚業(yè)務(wù)的規(guī)定與要求,客戶對(duì)此絕對(duì)不會(huì)滿意,而且覺得你不夠?qū)I(yè),所以我經(jīng)常學(xué)習(xí)新規(guī)范,學(xué)習(xí)新操作規(guī)程,了解的業(yè)務(wù)多了,客戶的很多問題都能很簡(jiǎn)單明了的回答。
業(yè)務(wù)差錯(cuò),永遠(yuǎn)是每一個(gè)柜員的噩夢(mèng),剛上柜的時(shí)候,各種單據(jù)填寫錯(cuò)誤,各種單據(jù)缺漏要素,各種號(hào)碼錄入有誤,更出現(xiàn)過單據(jù)被客戶拿走的囧事,經(jīng)常打電話追客戶回來補(bǔ)簽名,每天下班都不得不加班個(gè)把鐘頭在行里整理自己的單據(jù),但一個(gè)沒辦法把工作在上班時(shí)間完成的員工不是好員工,經(jīng)過了半年的成長(zhǎng),吸收了老員工的工作經(jīng)驗(yàn),加上自己的總結(jié)思考,我已經(jīng)慢慢的養(yǎng)成了一種細(xì)心,專注的習(xí)慣,在每一筆業(yè)務(wù)上都會(huì)完成細(xì)致的勾對(duì),每一筆都在辦理結(jié)束時(shí)快速的審單,勾對(duì),確保每一筆業(yè)務(wù)都不用再浪費(fèi)班后的時(shí)間去一一核對(duì),大大提前的自己的下班時(shí)間。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇十九
時(shí)光如梭,回首過往半年的培訓(xùn)與成果,心中甚感責(zé)任重、壓力大。隨著市場(chǎng)大環(huán)境衰弱的轉(zhuǎn)變,對(duì)業(yè)務(wù)難度系數(shù)與日俱增,在面對(duì)這樣的環(huán)境下,我們需要的不緊緊是認(rèn)知,更需要的是轉(zhuǎn)變,如何提高客戶滿意度,提升客戶信任度從而提高客戶訂單成交量;都是作為一名業(yè)務(wù)員必須考慮去分析。
我們這樣的貿(mào)易公司多不勝數(shù),今天我們優(yōu)科能從市場(chǎng)上分杯羹生存下來;與大家的共同努力與協(xié)作分不開;與經(jīng)理長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的合理性分不開;作為一名業(yè)務(wù)員,面對(duì)著客戶與公司同事,我還是想真誠(chéng)的說說我的感受。
一、面對(duì)客戶:
1、我們做出了全方位的服務(wù)。
2、給了的價(jià)格資源。
二、面對(duì)公司與同事:
1、部門銜接配合相對(duì)比較和諧。
2、希望公司能對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售技巧做培訓(xùn),強(qiáng)化業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)溝通水平,不僅僅針對(duì)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
3、建議參加一些專業(yè)的展會(huì)。
4、建議公司能加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)合作廠家資源整合,力爭(zhēng)獲取利益化;在報(bào)價(jià)方面,更具備優(yōu)勢(shì)。
5、建議公司,制作公司產(chǎn)品目錄冊(cè);圖文并貌,同時(shí)更加便利業(yè)務(wù)人員對(duì)公司產(chǎn)品的推廣,一方面節(jié)約了業(yè)務(wù)的時(shí)間,另一方面更能體現(xiàn)公司的專業(yè)深度;現(xiàn)階段詢盤量,明顯下降;客戶下單成交率不斷在萎縮,距離年終80萬美金目標(biāo)相差三分之二;在剩余不足六個(gè)月的時(shí)間如何去完成年終目標(biāo),我也為自己捏把汗;面對(duì)接下來的六個(gè)月的時(shí)間,我會(huì)提高培訓(xùn)激情,不再以市場(chǎng)大環(huán)境的萎縮為理由,放縱自我要求;加強(qiáng)對(duì)客戶的主動(dòng)性與熱情度;積極的推廣公司產(chǎn)品,加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品宣傳的力度;提高自我對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,盡可能做到專業(yè)化,精細(xì)化;從而提升客戶對(duì)公司對(duì)個(gè)人的信任與滿意度。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇一
作為一名公司業(yè)務(wù)員,雖然一直不知道這份實(shí)習(xí)心得體會(huì)怎么寫,甚至一度想過去網(wǎng)上摘抄范文,但我最終還是決定自己親自動(dòng)筆。也許寫得不好,但也算對(duì)得起自己的這段實(shí)習(xí)過程。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:___市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè),主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自元月20日起,在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,主要是組織收購(gòu)原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。
我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮,其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮,現(xiàn)在可要買紙皮了,而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如:為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料,那就要了解,分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格,作好記錄,而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。
其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,價(jià)錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),推銷該廠的主要產(chǎn)品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,也參考了部分同事的個(gè)人工作計(jì)劃,希望從他們的工作中掘取經(jīng)驗(yàn)。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大,而且自己工作時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)少,又沒有很廣的交際面,與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩單生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場(chǎng)調(diào)查,打聽該店實(shí)際情況,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題:
(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);
(3)市場(chǎng)信息反饋較慢,對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
身為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,我在深刻認(rèn)識(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)的同時(shí),也做好每一次外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)?;叵脒@即將過去的一年,我們這群外貿(mào)業(yè)務(wù)員,在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和其它部門同事的配合支持下,取得了一些成績(jī),當(dāng)然也有不足?,F(xiàn)將我的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)如下:
首先是個(gè)人業(yè)務(wù)能力表現(xiàn)在以下3方面:
1、變化一直是這個(gè)世界不變的規(guī)律,要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝,就需要我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了了解,隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化而制定相應(yīng)的策略。
2、要想很專業(yè)的回答客戶的問題以及消除客戶的質(zhì)疑,對(duì)公司和公司產(chǎn)品的了解是不可少的,不要沒有確定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,就盲目的尋找客戶,這樣不但效果不大,還浪費(fèi)了時(shí)間。
3、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的推銷技巧很重要,客戶會(huì)喜歡和專業(yè)人士談生意,把自己的訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)客戶也放心。所以,我們不斷的總結(jié)外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn),通過長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧,提高自己的專業(yè)水平。
其次是對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)能力的認(rèn)識(shí):
1、誠(chéng)信是一切生意的基礎(chǔ),客戶會(huì)喜歡和誠(chéng)信誠(chéng)實(shí)的人談生意,特別是作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員,誠(chéng)信是最基本的素質(zhì)。
2、只要對(duì)自己的工作充滿熱情,才會(huì)完全投入自己的精力。
3、外貿(mào)業(yè)務(wù)員要有耐心,因?yàn)橛袝r(shí)會(huì)遇到長(zhǎng)時(shí)間沒有訂單的情況。
4、自信是外貿(mào)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員必備的素質(zhì),要有自信,善于發(fā)掘很多潛在的客戶,相信自己一定會(huì)把業(yè)務(wù)做的很出色。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇二
作為一名公司業(yè)務(wù)員,雖然一直不知道這份實(shí)習(xí)心得體會(huì)怎么寫,甚至一度想過去網(wǎng)上摘抄范文,但我最終還是決定自己親自動(dòng)筆。也許寫得不好,但也算對(duì)得起自己的這段實(shí)習(xí)過程。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:___市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè),主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自元月20日起,在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,主要是組織收購(gòu)原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。
我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮,其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮,現(xiàn)在可要買紙皮了,而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如:為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料,那就要了解,分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格,作好記錄,而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。
其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,價(jià)錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),推銷該廠的主要產(chǎn)品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,也參考了部分同事的個(gè)人工作計(jì)劃,希望從他們的工作中掘取經(jīng)驗(yàn)。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大,而且自己工作時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)少,又沒有很廣的交際面,與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩單生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場(chǎng)調(diào)查,打聽該店實(shí)際情況,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題:
(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);
(3)市場(chǎng)信息反饋較慢,對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇三
作為銷售崗位中最為基礎(chǔ)的一環(huán)——業(yè)務(wù)員,他們每天忙碌于客戶接洽、產(chǎn)品銷售以及售后服務(wù),為企業(yè)的商業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。本文旨在從業(yè)務(wù)員的視角出發(fā),探討業(yè)務(wù)員一天的工作心得體會(huì),以期為行業(yè)從業(yè)者和想要了解業(yè)務(wù)員日常工作的人員提供一些參考。
二段:開始了解客戶。
每個(gè)成功的銷售業(yè)務(wù)都是由客戶需求開始的,為了更好地了解客戶,業(yè)務(wù)員需要花費(fèi)時(shí)間與客戶進(jìn)行交流,聽取其需求,了解其情況。當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品感到滿意和信任,他們才會(huì)選擇購(gòu)買,并成為企業(yè)的忠實(shí)客戶。這時(shí),業(yè)務(wù)員需要通過維護(hù)好客戶關(guān)系來使客戶滿意,盡可能地為他們提供更好的售后服務(wù),給他們留下良好的印象,這也是促進(jìn)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的最有效方法。
三段:積極發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
業(yè)務(wù)員需要根據(jù)公司提供的銷售策略和市場(chǎng)分析來制定銷售計(jì)劃。通過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客戶需求,每天制定詳實(shí)的銷售計(jì)劃以及對(duì)應(yīng)的銷售目標(biāo),梳理清楚接下來的銷售工作。同時(shí),還需要及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)熱點(diǎn),緊跟行業(yè)趨勢(shì)和客戶需求的變化,掌握市場(chǎng)動(dòng)向,進(jìn)而調(diào)整銷售策略,搶占更多的市場(chǎng)份額。
四段:專注于產(chǎn)品服務(wù)。
產(chǎn)品是銷售的核心,業(yè)務(wù)員需要了解產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)以便更好地為客戶解答疑問和提供服務(wù)。在銷售的過程中,業(yè)務(wù)員需要針對(duì)不同的客戶和需求,提供個(gè)性化定制解決方案,以滿足客戶的不同需求。同時(shí),要根據(jù)客戶的反饋、市場(chǎng)的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等多方面來完善產(chǎn)品服務(wù),這也是樹立品牌口碑的關(guān)鍵點(diǎn)。
五段:總結(jié)。
業(yè)務(wù)員是一個(gè)企業(yè)最基礎(chǔ)的銷售力量。了解客戶需求、精準(zhǔn)拓展市場(chǎng)機(jī)會(huì)、專注產(chǎn)品服務(wù),才是業(yè)務(wù)員銷售工作中最重要的元素。作為業(yè)務(wù)員,不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧、以及積累行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),才能提高銷售業(yè)績(jī),取得業(yè)內(nèi)的口碑積極評(píng)價(jià),從而推動(dòng)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇四
今天是我作為一名新業(yè)務(wù)員工作的第一天,全身充滿了干勁和熱情,希望未來的每一天都能夠發(fā)揮自己的能力和才干。在公司里,我的任務(wù)是尋找新的客戶和維護(hù)老客戶,確保他們對(duì)我們公司的信任和支持,這項(xiàng)工作任務(wù)需要我不斷地鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),培養(yǎng)客戶服務(wù)意識(shí)和提升自己的自信心。接下來,我將簡(jiǎn)單談一下我的工作心得和體會(huì)。
第二段。
一整天下來,我深刻地認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)員的工作是需要大量的心血和付出的。我的日常工作主要包括拜訪客戶、銷售產(chǎn)品、協(xié)調(diào)物流和完成業(yè)務(wù)報(bào)告等。在拜訪客戶的過程中,每個(gè)客戶都有自己特定的需求和想法,我們工作人員在維護(hù)老客戶時(shí)需要將其要求記錄好,在后續(xù)的工作中及時(shí)處理。這些記錄需要準(zhǔn)確而詳盡,可以不斷調(diào)整與更新,以便更好地為客戶提供解決方案。同時(shí),出現(xiàn)問題時(shí)需要積極溝通并予以解決,以保證每個(gè)客戶都能夠信任我們公司。
第三段。
通過一整天的工作,我也深刻體會(huì)到自己需要不斷學(xué)習(xí),積累業(yè)務(wù)知識(shí)并不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力。在客戶拜訪的過程中,我可以通過聯(lián)想客戶的需求和我們公司的產(chǎn)品,提出有針對(duì)性的解決方案,為客戶創(chuàng)造價(jià)值。隨著業(yè)務(wù)量的逐漸上升,業(yè)務(wù)員也需要逐步提高溝通和協(xié)調(diào)能力,尤其是在業(yè)務(wù)交付的過程中。因此,我們業(yè)務(wù)員要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)及客戶需求,不斷改進(jìn),提高自己的能力,始得在市場(chǎng)中立足。
第四段。
除此之外,我發(fā)現(xiàn)要成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,需要有高度的耐心和系統(tǒng)的思維方式,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題。在與客戶溝通時(shí),業(yè)務(wù)員需要盡可能多地了解客戶的需求,并根據(jù)客戶的需求,有針對(duì)性地給出合適的問題解決方案。同時(shí),業(yè)務(wù)人員也要懂得去獲取和實(shí)時(shí)更新我們公司產(chǎn)品和服務(wù)的信息。只有全面了解了我們公司的產(chǎn)品和服務(wù),我們才能更好地掌握市場(chǎng)的需求與變化,更好地完成客戶需求,并在市場(chǎng)中不斷贏得客戶的信任。
第五段。
總之,作為一名業(yè)務(wù)員,我們?nèi)蝿?wù)繁重,需要細(xì)心專注,且需要不斷提升自己的能力,并始終關(guān)注市場(chǎng)需求,才能不斷為客戶提供更好的服務(wù)。在今后的工作中,我會(huì)堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí),不斷調(diào)整心態(tài),提高自己的業(yè)務(wù)能力,為客戶提供一流的服務(wù),并通過自己的努力為公司贏得更大的市場(chǎng)份額和客戶信任,推動(dòng)公司跨越式發(fā)展。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇五
令人期待的一天開始了。清晨的陽光透過窗戶灑進(jìn)房間,喚醒了我對(duì)新的挑戰(zhàn)充滿期待。作為一名業(yè)務(wù)員,每天的早晨都是我心情最好的時(shí)刻。在這個(gè)時(shí)候,身心都充滿了能量和動(dòng)力,準(zhǔn)備迎接新的一天。穿好整齊的工作服,整理好筆記本和名片,我急切地踏出了家門。
第二段:與客戶的互動(dòng)。
與客戶的互動(dòng)是我工作中最重要的一部分。在與不同領(lǐng)域的客戶打交道中,我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。和客戶建立關(guān)系需要耐心和細(xì)致的溝通。無論是面對(duì)面的會(huì)面還是電話溝通,我始終堅(jiān)持以客戶為中心,傾聽他們的需求和問題。通過深入了解客戶的背景和目標(biāo),我能夠提供個(gè)性化的解決方案,幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。每一次與客戶的互動(dòng)都是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),我的溝通能力和銷售技巧在不斷地提升。
第三段:團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
在公司中,團(tuán)隊(duì)合作是不可或缺的。每天我們都會(huì)開展團(tuán)隊(duì)會(huì)議,分享彼此的進(jìn)展和經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)過程中,我意識(shí)到通過與團(tuán)隊(duì)成員合作,我們能夠更好地完成工作目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都有自己的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),互相合作可以充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì),提高工作效率。與團(tuán)隊(duì)合作相比,單打獨(dú)斗是無法取得同樣的成果的。通過和團(tuán)隊(duì)成員分享和討論,我學(xué)會(huì)了更好地傾聽和理解他人的觀點(diǎn),學(xué)會(huì)了相互幫助和支持。團(tuán)隊(duì)合作不僅讓我工作得更好,也增進(jìn)了與同事之間的友誼。
第四段:應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣。
作為一名業(yè)務(wù)員,我也面臨各種各樣的挑戰(zhàn)。有時(shí)候,客戶可能會(huì)拒絕我的提議或者對(duì)產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。這時(shí),我需要保持冷靜,不斷改進(jìn)自己的銷售技巧,尋找新的方式來解決問題。挑戰(zhàn)并不可怕,關(guān)鍵是要有勇氣去面對(duì),并從中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。每一次的挫折都是一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),它讓我更加堅(jiān)定了自己的目標(biāo)和信心,也讓我更加意識(shí)到成功需要不斷努力和學(xué)習(xí)。
第五段:結(jié)束的收獲。
一天的工作即將結(jié)束,回想起來,我充滿了滿足感和成就感。每一次成功的銷售都是對(duì)自己工作的最好肯定。而每一次失敗的經(jīng)驗(yàn)也讓我更加謙虛和深思。在這個(gè)過程中,我不僅獲得了銷售技巧和經(jīng)驗(yàn),也培養(yǎng)了自己的耐心和堅(jiān)持。作為一名業(yè)務(wù)員,我明白成功不是一蹴而就的,需要堅(jiān)持不懈的努力和克服各種挑戰(zhàn)。唯有如此,我才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,為客戶提供更好的服務(wù)。
總結(jié):
作為一名業(yè)務(wù)員,我深知工作的挑戰(zhàn)和壓力。然而,每天的工作也給我?guī)砹藷o數(shù)的樂趣和收獲。與客戶的互動(dòng),團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)歷,挑戰(zhàn)所帶來的成長(zhǎng),都使我不斷進(jìn)步。我相信,只要我堅(jiān)持不懈地努力,扎實(shí)地提升自己,就一定能夠在這個(gè)行業(yè)中取得更大的成就。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇六
早晨,當(dāng)鬧鐘響起,我從夢(mèng)中醒來,卻發(fā)現(xiàn)自己身處商業(yè)的象牙塔。作為一名業(yè)務(wù)員,我迫不及待地開始新的一天。早晨的第一場(chǎng)戰(zhàn)斗是與時(shí)間賽跑,在車流擁堵的大街上,我開足馬力,穿越街頭巷尾,趕到客戶的辦公室,為他們提供最好的服務(wù)。早晨的一切都是那么新鮮,那么令人興奮。
第二段:冷漠的門,溫暖的笑容。
每到一家客戶公司,我總是被冷漠的門臉?biāo)?。而在大廳里,光禿禿的地板和冰冷的氛圍更是讓我感到畏懼。然而,令人驚喜的是,只要我展現(xiàn)出耐心,耐心等待和傾聽客戶的需求,他們的臉上就會(huì)出現(xiàn)一絲微笑。有時(shí),我會(huì)主動(dòng)提供一杯咖啡或一杯茶,表達(dá)我的關(guān)心和誠(chéng)意。那一刻,我感受到了一種溫暖,一種深深的信任。
第三段:漫長(zhǎng)的等待,短暫的成功。
業(yè)務(wù)員的一天充滿了漫長(zhǎng)的等待。我們等待客戶的回復(fù),等待合作的機(jī)會(huì),等待訂單的落實(shí)。等待是無法避免的,但只有通過努力和堅(jiān)持,才能換來短暫的成功。我曾經(jīng)在一個(gè)交易會(huì)上等了一整天,但是當(dāng)客戶最終決定購(gòu)買我們的產(chǎn)品時(shí),那種喜悅和滿足感是無法用語言表達(dá)的。這讓我明白了等待的重要性,并且為了成功而付出努力是值得的。
第四段:誠(chéng)實(shí)的經(jīng)營(yíng),細(xì)心的體貼。
作為一名業(yè)務(wù)員,我深知誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)的重要性。客戶對(duì)我們的信任是我們事業(yè)成功的基石。而誠(chéng)實(shí)常常伴隨著細(xì)心的體貼。通過單獨(dú)了解每位客戶的需求和偏好,我可以提供更加個(gè)性化的服務(wù)。我總是樂于傾聽客戶的意見和建議,并根據(jù)他們的反饋來改進(jìn)自己的工作。只有站在客戶的角度思考,才能更好地服務(wù)他們,贏得他們的長(zhǎng)期合作。
第五段:收獲和反思。
業(yè)務(wù)員的一天充滿了收獲和反思。每一筆成交都是成功的開始,每一次失敗都是經(jīng)驗(yàn)的積累。在工作的過程中,我逐漸體會(huì)到了成功的勝利和失敗的挫折。成功帶給我滿滿的成就感和自豪,而失敗則教會(huì)我謙遜和虛心。每晚回到家,我總會(huì)反思一天的工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為明天的工作更好地準(zhǔn)備。
總結(jié):
作為一名業(yè)務(wù)員,我的一天充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過與客戶的互動(dòng)和傾聽,我學(xué)會(huì)了如何與人溝通和合作,如何誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)和維護(hù)客戶關(guān)系。每一天都是一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),每一次經(jīng)歷都是一次寶貴的財(cái)富。在商業(yè)的象牙塔中,我不斷努力進(jìn)步,為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而奮斗。這就是我作為業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇七
作為一名業(yè)務(wù)員,每天的工作都非常忙碌。我們需要不斷地拜訪客戶、了解市場(chǎng)信息、制定銷售計(jì)劃,以及跟進(jìn)售后服務(wù)等。這個(gè)行業(yè)需要有非常強(qiáng)的溝通能力、抗壓能力以及對(duì)市場(chǎng)的洞察力。在這篇文章中,我將分享我的一天工作心得體會(huì)。
第二段:早上工作。
我一般會(huì)在早晨八點(diǎn)半左右到達(dá)公司,并快速查看我的郵件和日程。在這個(gè)時(shí)候,我會(huì)及時(shí)回復(fù)客戶的郵件和電話。接下來我會(huì)跟同事們進(jìn)行一些溝通,了解最新的市場(chǎng)情況和項(xiàng)目動(dòng)態(tài)。同時(shí),我也會(huì)準(zhǔn)備好一些文件和資料,以便在接下來的拜訪中使用。
第三段:中午工作。
在中午的時(shí)候,我通常都會(huì)忙碌于拜訪客戶,也會(huì)安排一些重要的會(huì)議。通過不斷地與客戶交流,我可以更好地了解他們的需求,并且為他們提供更好的服務(wù)。此外,我也會(huì)在午餐時(shí)分利用這段時(shí)間去回顧剛剛完成的工作,并制定下一個(gè)時(shí)間段的工作計(jì)劃。
第四段:下午工作。
下午時(shí)段我通常會(huì)把一些需要的跟進(jìn)事項(xiàng)及時(shí)處理,比如客戶的詢問或者訂單流轉(zhuǎn)。這個(gè)時(shí)間也是我最繁忙的時(shí)候,因?yàn)楹芏嗫蛻魰?huì)在下午溝通解決問題或者訂購(gòu)產(chǎn)品,這需要我們有充足的耐心和好的語言表達(dá)能力。
第五段:晚上工作。
晚上通常是對(duì)一天的回顧和總結(jié),我會(huì)把所有的工作記錄下來,并及時(shí)回復(fù)客戶的郵件和電話。同時(shí),我也會(huì)與同事們分享一下今天的工作情況以及感想,這可以促進(jìn)工作氛圍的融洽和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效果。
結(jié)語:
作為一名業(yè)務(wù)員,我認(rèn)為我們需要的不僅僅是良好的溝通技巧和智商,還需要具備更宏觀的市場(chǎng)視角和深入的洞察力。這些都是我們需要在未來的工作中不斷學(xué)習(xí)和提升的技能。我的一天工作心得體會(huì)將始終貫徹這些標(biāo)準(zhǔn),并且不斷發(fā)掘業(yè)務(wù)員這一職位的潛力。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇八
一天的時(shí)間對(duì)于每個(gè)人來說都是珍貴的,對(duì)于一位業(yè)務(wù)員來說更是如此。作為一名業(yè)務(wù)員,她需要花費(fèi)大量的時(shí)間與客戶溝通,拜訪客戶,銷售產(chǎn)品,并且在銷售過程中面對(duì)各種挑戰(zhàn)。然而,這一切的辛苦與挑戰(zhàn)也給她帶來了很多的收獲和體會(huì)。以下是我在做一天業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)。
首先,作為一名業(yè)務(wù)員,我每天必須保持積極的心態(tài)。銷售工作是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),我需要應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的情況和人際關(guān)系。而積極樂觀的心態(tài)能讓我更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和壓力,同時(shí)也會(huì)帶給客戶更好的感受。每當(dāng)我遇到困難時(shí),我都會(huì)告訴自己要堅(jiān)持下去,要相信自己的能力和產(chǎn)品的價(jià)值。保持積極的態(tài)度,我才能更好地面對(duì)銷售過程中的各種問題,并取得更好的成績(jī)。
其次,客戶溝通是我每天最重要的任務(wù)之一。在銷售中,我與不同類型的客戶打交道,需要與他們建立良好的關(guān)系并了解他們的需求。我會(huì)用尊重和耐心的態(tài)度,與客戶進(jìn)行真誠(chéng)的溝通,了解他們的實(shí)際需求和喜好,幫助他們找到最適合的產(chǎn)品。這種互動(dòng)的過程不僅幫助客戶解決問題,也幫助我深入了解客戶需求,并不斷改進(jìn)自己的銷售技巧。
另外一點(diǎn),拜訪客戶是我銷售工作中不可或缺的一環(huán)。面對(duì)面的拜訪能更好地與客戶建立起信任和關(guān)系,通過交流和觀察,我能更準(zhǔn)確地了解客戶需求,并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略。在拜訪過程中,我會(huì)充分準(zhǔn)備,做到心中有數(shù),同時(shí)也要保持耐心和禮貌,尊重客戶的時(shí)間和空間。只有通過頻繁的拜訪,我才能夠不斷提高自己的銷售效果,并與客戶建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。
同時(shí),對(duì)于一名業(yè)務(wù)員來說,銷售技巧的不斷提升也是非常重要的。每天的銷售過程中,我會(huì)不斷積累經(jīng)驗(yàn),并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用各種銷售技巧。例如,通過演講技巧提升自己的口頭表達(dá)能力;通過分析和解決問題的能力,建立自己的銷售思維模式;通過市場(chǎng)調(diào)研和客戶反饋,不斷改進(jìn)銷售策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。只有不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和客戶需求的變化。
最后,與團(tuán)隊(duì)的合作也是我每天的工作中不可或缺的一部分。作為銷售團(tuán)隊(duì)的一員,我需要與同事緊密合作,相互幫助,共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在團(tuán)隊(duì)中,我可以學(xué)到很多的經(jīng)驗(yàn)和技巧,并從其他人身上獲得靈感和支持。與團(tuán)隊(duì)的合作不僅可以提高我們整體的銷售業(yè)績(jī),也可以增加工作的樂趣和成就感。
總之,作為一名業(yè)務(wù)員,我每天都面臨著各種各樣的挑戰(zhàn),但同時(shí)也在不斷收獲和成長(zhǎng)。保持積極的心態(tài),良好的人際溝通能力,不斷提升自己的銷售技巧,與客戶建立良好的合作關(guān)系,和團(tuán)隊(duì)緊密合作,這些都是我每天在工作中得出的寶貴經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我相信,在不斷的努力和汲取經(jīng)驗(yàn)的過程中,我會(huì)變得更加優(yōu)秀,取得更大的成功。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇九
關(guān)于技術(shù)和理論的話題,需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此,業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報(bào)紙,了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事,這往往是最好的話題,這樣我們?cè)诎菰L客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。
一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看,或者在抱怨,出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬,喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單,但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料,分析客戶,做好計(jì)劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù),應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息,以后有機(jī)會(huì)可以做老板。
很多人覺得,業(yè)務(wù)員最好身材高大,英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員一定要口才好,能說會(huì)道,嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙,身上隨時(shí)帶著煙,逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺這些都不是重要的。就我個(gè)人而言,我身高不到172mm,剛開始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑,說話都不流暢,更別說口才好了。我是從來不抽煙的,喝酒我最多一瓶啤酒,多點(diǎn)就醉了??墒乔谀苎a(bǔ)拙,我剛跑業(yè)務(wù)時(shí),在惠州,剛開始三個(gè)月,我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個(gè)工業(yè)區(qū),一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。就這樣,我走了三個(gè)月,客戶也跑下了幾個(gè),可是皮鞋也爛了一雙,人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了,我經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員,頭三個(gè)月過的是不是人的日子的,熬過后就可以了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。
做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月,這三個(gè)月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶的問題,關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后,在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話,可以通過以下方法去找客戶。
我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶?,F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁,如家電黃頁,玩具黃頁等,業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有??梢阅脗€(gè)本子去那里抄就可以了。
就象在深圳,《深圳特區(qū)報(bào)》每天都有大量的招聘廣告,還有《南方都市報(bào)》每個(gè)星期一都有招聘廣告,我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場(chǎng)看看,一般的招聘市場(chǎng)會(huì)在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的,這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工,也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站,如招聘網(wǎng)等。
從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶,因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S,他或者剛開,或者剛搬過來,如果我們第一個(gè)先找到他,那就是捷足先登了。還有,一般有能力大量招工的廠家生意都比較好,對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。
我們可以通過關(guān)鍵字去搜索,如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字,我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶,如阿里巴巴,如慧聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。
我們?nèi)ス渖虉?chǎng),我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看,他們都有包裝的,或者有品牌和公司的名稱,我們可以記錄下來,回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷售來判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做電線的,我是做插頭的,他是做電阻的。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶。如果我們都可以資源共享,把好的客戶都互相介紹,這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?,客戶一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防,風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。
厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶以后,就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶,和他們做朋友。等到熟悉了,就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了,名單那里都可以找到,最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話,好過你打100個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶,然后也依次類推的讓這個(gè)新客戶介紹下去,那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。
所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的,只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上,除了沖涼的時(shí)候,這三個(gè)東西是:筆,小筆記本,名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的,也是很有道理的,生活中處處留心,就可以找到很多商機(jī)。
我們找到客戶之后,第二個(gè)問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細(xì)節(jié)的。注意一下就可以了。
客戶還沒有聽完我們的介紹,就說不要不要,接著就啪的一聲掛電話了。還有你說要去拜訪他,他說沒空,讓你傳真資料給他,或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他,沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶,后來我就這樣想,可能采購(gòu)小姐今天一上班就給老板罵了,不高興所以才拒絕我,或者想可能采購(gòu)小姐今天和男朋友吵架了,所以不理我。沒關(guān)系,我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的,有時(shí)就是這么奇怪,采購(gòu)小姐昨天還說不要,今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。
因?yàn)槲覀儠?huì)聊著聊著就忘記了一些本來要講的內(nèi)容,往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對(duì)于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。這樣會(huì)講的比較有條理。
因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺注意力比較集中,會(huì)比較認(rèn)真,還有站著的時(shí)候中氣十足,講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣,打電話時(shí)最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松,客戶會(huì)感覺的到的。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活,可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。
我們?cè)谄綍r(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話,聊聊天,問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。采購(gòu)是很健忘的,我們要不斷的提醒他。
遲到是沒有任何借口的,假使無法避免遲到的發(fā)生,你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉,我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。
禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。
在拜訪客戶時(shí),我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個(gè)原則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是,銷售代表不能空手而歸,即使你拜訪的哪個(gè)暫時(shí)沒有需求,不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。
要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好,他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動(dòng)。你就可以投其所好拉。談話的結(jié)果不重要,過程的氣氛很重要。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候,往往很注意談話的內(nèi)容,老是說沒話題。其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快,和融洽,我們的感情就會(huì)很親近。在許多天后,我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么,只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣。價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他,品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他,交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了,聊他感興趣的問題最好。
跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時(shí),難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子,然后在博他有一個(gè)成功嗎。我們往往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè),竭而不舍的追求她,直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的。我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè),比如我要做耳機(jī)行業(yè),我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他,直到做進(jìn)去為止,以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額。我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè),復(fù)制它。就像釣魚一樣,看準(zhǔn)大的。一條一條的釣,很舒服。膽大,心細(xì),臉皮厚。我們年輕的時(shí)候,追女孩子,大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大,心細(xì),臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。
現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)都很激烈,在同樣質(zhì)量,同樣價(jià)格,同樣服務(wù)等的情況下,你要競(jìng)爭(zhēng)過對(duì)手,只有憑交情了,如果你比對(duì)手更用心的對(duì)待客戶,和朋友結(jié)成朋友關(guān)系。這樣誰還能搶走你的單?所以你把時(shí)間花在什么地方,你就得到什么。所以說交情是個(gè)寶。
可能我們有很多業(yè)務(wù)員剛開始會(huì)非常熱情,可是等到你做到一定的成績(jī)就會(huì)變成老油條了,失去了往日的熱情,有時(shí)候感覺反而單沒那么好做了,你會(huì)以過分熱情而失去某一筆交易,但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。
一個(gè)客戶做下來,就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長(zhǎng)。到真正結(jié)婚了,都還要度完蜜月才可以認(rèn)認(rèn)真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月,我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們?;ハ嗫疾煲幌滦庞?,服務(wù)等等。
1、很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候,往往沖勁很大,找到客戶,送了樣品,報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了,往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問他,你哪個(gè)單什么時(shí)候下呀,不斷的問他,知道有結(jié)果為止。其實(shí),采購(gòu)就是等我們問他呢。會(huì)哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭,我們?cè)趺粗浪I了呢?所以我們要要求客戶購(gòu)買。然而,80%的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求。
2、如果未能成交,銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見面日期,如果在你和客戶面對(duì)面的時(shí)候,都不能約好下次見面的時(shí)間,以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。
3、我的感覺是,做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤,追蹤、再追蹤。如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話,那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購(gòu)買信號(hào)如果你很專心在聽的話,當(dāng)客戶已決定要購(gòu)買時(shí),通常會(huì)給你暗示。傾聽比說話更重要。
做業(yè)務(wù)就是:以成交為目的而開展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切,但沒有成交就沒有一切。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇十
第一段:介紹業(yè)務(wù)員的角色和工作內(nèi)容(200字)
作為一名業(yè)務(wù)員,他們是企業(yè)與客戶之間的橋梁和紐帶,承擔(dān)著銷售產(chǎn)品和服務(wù)的責(zé)任。業(yè)務(wù)員需通過拜訪、洽談與客戶建立良好的合作關(guān)系,并主動(dòng)發(fā)掘潛在商機(jī)。同時(shí),他們還需要積極了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),以確保企業(yè)利益最大化。
第二段:業(yè)務(wù)員需要具備的素質(zhì)和技能(250字)
良好的溝通能力是業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)之一。他們需要準(zhǔn)確理解客戶需求,全面而清晰地傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的信息,以便客戶做出明智的決策。此外,他們需要具備堅(jiān)毅的毅力和強(qiáng)大的抗壓能力,銷售過程中會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn),需要不斷尋找解決辦法并堅(jiān)持下去。另外,業(yè)務(wù)員還要具備良好的觀察力和分析能力,及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的需求變化和市場(chǎng)趨勢(shì),提供合適的解決方案。
第三段:我的心得體會(huì)(300字)
作為一名業(yè)務(wù)員,我深刻體會(huì)到了溝通的重要性。通過與客戶的頻繁交流和洽談,我能更好地了解他們的需求和意愿,從而為他們提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)。與此同時(shí),我還學(xué)會(huì)了傾聽,只有真正聽到客戶的聲音,才能做出真正貼切的建議。此外,在工作中,我也遇到了許多困難和挑戰(zhàn),但我堅(jiān)持努力找到解決辦法,并不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧和知識(shí),以更好地應(yīng)對(duì)工作中遇到的問題。
第四段:成功案例與啟示(250字)
在我的工作經(jīng)歷中,我遇到了一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的客戶,項(xiàng)目一度陷入困境。然而,通過與團(tuán)隊(duì)的合作和耐心地與客戶溝通,我們最終找到了解決方案,并成功地達(dá)成了合作。這個(gè)案例讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,沒有團(tuán)隊(duì)的支持和協(xié)作,很難解決一些復(fù)雜的問題。同時(shí),我們也應(yīng)該保持耐心和毅力,不輕易放棄,相信只要堅(jiān)持下去,總會(huì)找到解決問題的辦法。
第五段:對(duì)未來發(fā)展的展望與總結(jié)(200字)
作為一名業(yè)務(wù)員,我將不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧,以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶需求的變化。同時(shí),我也會(huì)注重對(duì)客戶需求的了解和關(guān)注,及時(shí)反饋給企業(yè),以便我們能夠提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。在未來的發(fā)展中,我希望能夠通過個(gè)人的努力和團(tuán)隊(duì)的協(xié)同,取得更好的成績(jī),并為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
綜上所述,作為一名業(yè)務(wù)員,需要具備良好的溝通能力、堅(jiān)毅的毅力和強(qiáng)大的抗壓能力,以及觀察力和分析能力。溝通是銷售成功的關(guān)鍵,通過與客戶的交流,我們才能更好地了解他們的需求,并提供合適的解決方案。同時(shí),我們還需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作和耐心的品質(zhì),以及持續(xù)學(xué)習(xí)和提升的意識(shí)。只有在不斷鍛煉和發(fā)展中,我們才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,為企業(yè)的發(fā)展和客戶的滿意貢獻(xiàn)自己的力量。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇十一
回憶起我20__年6月24日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在,已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解,成功合作的客戶也是日積月累,同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可,并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處:
第一:溝通技巧不具備。
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡(jiǎn)潔,說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二:針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。
看著自己成功客戶量慢慢多起來,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的??蛻綦m然已經(jīng)簽下來了,之前感覺萬事大吉了,其實(shí)這種想法是非常的不成熟,后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作,再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難,但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的,比如我有20個(gè)老客戶,只要很好的維護(hù)好了的話,在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn),也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
第三:客戶報(bào)表沒有做很好的整理。
對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季,對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納,而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經(jīng)營(yíng),否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃,這樣工作起來更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水。
第四:開拓新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶,因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多,這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn),并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃,讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。
第五:當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候,不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),有句話說的話:聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人,所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯,并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改,并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
今年整整的一年變化不大,主要工作職責(zé)是電話銷售,顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通,工作上聽上去每天坐在辦公室里,打幾個(gè)電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶,這樣很簡(jiǎn)單,但是實(shí)際上工作量還是有的,每天要跟不同的客戶打交道,并且第一時(shí)間通過自身的語言來留給客戶一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴,除了公司的報(bào)價(jià)外,更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì),并且就好比是在享受的過程一樣,把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間能夠想到,想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān),并且作為銷售人員來說第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠(chéng)。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇十二
時(shí)光飛逝,一轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)進(jìn)入xx銀行的隊(duì)伍實(shí)習(xí)有x個(gè)月了。當(dāng)?shù)谝淮翁みM(jìn)工作單位,面對(duì)這陌生的工作崗位和工作流程,讓我自己不覺的有一絲緊張,不知道自己能否去勝任,去完成好自己的本職工作。在實(shí)習(xí)這段期間,在自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),提高專業(yè)上的技能,完善自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),領(lǐng)導(dǎo)和同事們也都對(duì)我們相當(dāng)照顧,有不懂的他們都會(huì)耐心、細(xì)心的為我們解答。從開始的一無所知,到現(xiàn)在能成為一名能夠獨(dú)立辦理業(yè)務(wù)的綜合柜員。不斷地學(xué)習(xí)、熟練業(yè)務(wù),才能讓我們成為合格的柜員,合格的農(nóng)信員工。我也深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神、與客戶溝通、處事的協(xié)調(diào)能力的重要性。這些都是我未來成長(zhǎng)過程中的點(diǎn)滴財(cái)富的積累。
在我第一天進(jìn)入工作崗位,面對(duì)一切都是那么的令我覺得新鮮。同事們對(duì)我說:“現(xiàn)在感覺很新鮮,等時(shí)間長(zhǎng)了,你會(huì)覺得綜合柜員其實(shí)是很枯燥的?!逼鋵?shí)現(xiàn)在的我也能感覺出來,每天重復(fù)這基本同樣的動(dòng)作——無數(shù)次的.清點(diǎn)錢數(shù)??蛇@些并不會(huì)打消我對(duì)工作的熱情,我喜歡忙碌地工作一整天,而不喜歡無所事事的消磨時(shí)間。在去年底收款結(jié)息的那段時(shí)間,一天幾百筆業(yè)務(wù)量,有時(shí)候忙的午飯都不能按時(shí)吃,可內(nèi)心中不曾有過一絲怨言,因?yàn)檫@就是我們的工作,作為一名農(nóng)信的員工這是我們的責(zé)任。單位的發(fā)展,是在我們每一名員工辛勤的汗水中建立的,我們責(zé)無旁貸。熱愛自己的崗位,每天都要充滿熱情的去投入到工作中去,學(xué)會(huì)珍惜,學(xué)會(huì)滿足。
對(duì)于剛步入崗位的我們這批新人,一切都要從零開始,一點(diǎn)一滴都需要我們刻苦、謙虛的學(xué)習(xí)。雖然我們是以畢業(yè)大學(xué)生的名義招錄而來,可我們不應(yīng)該以這為榮耀。很多人其實(shí)所學(xué)的專業(yè)和金融業(yè)都沒聯(lián)系,但大學(xué)的學(xué)習(xí)使我們綜合知識(shí)面更廣,更加具有責(zé)任心,也具有較強(qiáng)的自學(xué)能力。我們應(yīng)該把我們的優(yōu)點(diǎn)全部的投入到實(shí)際的工作中與自身發(fā)展中去。如果只因?yàn)槊暥凑醋韵?,那必將遭到淘汰。在工作中要把工作?xì)節(jié)化,各種有疑問的問題應(yīng)該即時(shí)的向有經(jīng)驗(yàn)的老員工請(qǐng)教,在業(yè)余時(shí)間也應(yīng)該多學(xué)習(xí)一些與銀行方面有關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),多方面的去提升自己的。記得剛來時(shí)候主任讓我們新來的每月寫兩篇文章,我覺得這樣很好,即能鍛煉自己的寫作水平,又能提升自己對(duì)于工作的感悟。但主任走后我們就很少寫了,這就是自我缺乏自控能力的體現(xiàn)。這一點(diǎn)我是需要提高的,在以后的工作中要把學(xué)習(xí)作為一種主觀意識(shí)上的行為,而不是客觀規(guī)定的犧牲品。進(jìn)入農(nóng)信的隊(duì)伍,讓我們忘記我們是大學(xué)生的名號(hào),讓我們把自己當(dāng)成是一名新報(bào)道的學(xué)生一樣,在這里去用我們的努力完成我們的“學(xué)業(yè)”。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇十三
來電器公司入職已有二個(gè)多月,通過這段時(shí)間對(duì)各部門、各分店的深入了解、溝通,對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營(yíng)模式等基本上有一定的了解,最重要是對(duì)公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣場(chǎng)管理資料的閱讀,對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研,并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行,基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)?,F(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié),同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人意見和建議:
一、工作回顧。
1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程,對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中,并成功的參與了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作,如:創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動(dòng);賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng);新塘店新裝啟航;國(guó)美重開應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。
3、在活動(dòng)執(zhí)行期間,深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果,對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析,針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷策略,及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營(yíng)銷部、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議,提出個(gè)人建議。
4、整理各分店國(guó)慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料,對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備--執(zhí)行--后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié),得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。
5、在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上,我建議極大的采用三維動(dòng)畫效果,生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢(shì),給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上,我也給予不少的創(chuàng)新及建議,使畫面更加美觀、生動(dòng),吸人眼球,更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。
6、通過對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看,并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證,重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格,極大的控制了宣傳制作成本,在一定程度上為公司節(jié)省開支。
7、對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議。如:對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整,使其更能搶眼,吸引人流;建議新塘店賣場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作,提高賣場(chǎng)環(huán)境,更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的"全新形象、全新定位、全心服務(wù)"的定位。
8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材,結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求,重新修改調(diào)整,在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌,強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案,而且在原有價(jià)格下降低制作成本。
9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策,提升我司知名度及商品銷量,優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,通過對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析,在湯總的指導(dǎo)下,撰寫了《公交媒體投放提案》,并積極的與公交車公司協(xié)調(diào),降低投放成本。
10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對(duì)面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識(shí),領(lǐng)悟出不少的道理,更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇十四
(外貿(mào)新手)工作已經(jīng)有兩個(gè)月了,漸漸地由對(duì)外貿(mào)行業(yè)的新奇轉(zhuǎn)入到瑣碎的細(xì)節(jié)中。剛進(jìn)公司的時(shí)候,我是有些忐忑的,一方面來自其他外貿(mào)業(yè)務(wù)員的描述:耐力,壓力,還要考驗(yàn)反應(yīng)力。另一方面來自對(duì)這個(gè)行業(yè)的陌生,雖然在學(xué)校系統(tǒng)的學(xué)過,但那也只能作為實(shí)戰(zhàn)的參考借鑒、我知道挑戰(zhàn)已經(jīng)開始。
很幸運(yùn),我的職場(chǎng)生活有一個(gè)很好的開端。公司安排銷售經(jīng)理指導(dǎo)我,在阿霞的幫助下,我先從熟悉產(chǎn)品的分類,型號(hào),和性能開始。然后一步一步了解整個(gè)下單,生產(chǎn)到發(fā)貨的流程。不得不說我走了一個(gè)捷徑,公司安排我先跟老客戶,竊喜的同時(shí),也強(qiáng)烈希望能有自己獨(dú)立的客戶。
溝通,信任,協(xié)作是這兩個(gè)月聽的最多的,我想只有真正操作起來才能真正了解其中的含義和重要性,銷售部作為內(nèi)外的連接點(diǎn),溝通顯得尤為重要。對(duì)外:要了解客人的想法,盡力滿足客人的需求。對(duì)內(nèi):要與各個(gè)部門銜接緊湊,哪一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都可能失去客人的信任,最終影響到公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。
在跟客戶的時(shí)候我還存在著很多問題,我舉例說明:
eke:這是我接手的第一張單,也是第一個(gè)做信用證的單。信用證是外貿(mào)中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式,比起其他付款方式,信用證多了審單的步驟,而且稍不留神就會(huì)增加多余的費(fèi)用。就拿發(fā)票加簽來說,以為審單不仔細(xì),沒來得及和客人溝通,發(fā)票加簽減小了這張單的利潤(rùn)。
eke是6月19出的貨,而原先信用證的交單期是6月9號(hào),和客人交涉以后,客人同意將信用證延期至7月xx日。貨出后的一段時(shí)間就要準(zhǔn)備單證了,最復(fù)雜的是產(chǎn)地證和提單,由于我沒有將信用證的到期日發(fā)給船務(wù),導(dǎo)致進(jìn)程緩慢,到期日前幾天產(chǎn)地證和提單還沒辦妥。而財(cái)務(wù)那邊由于匯美金給船公司,平時(shí)只用一個(gè)工作日就能到賬,卻浪費(fèi)了4.5天才到賬。18號(hào)拿到提了信用證有效期和交貨期,而交單期并沒有改。單和產(chǎn)地證后,立即趕到銀行提交了單證。下午,銀行的工作人員就打電話過來,說客人改單時(shí)只改了交貨期和有效期,但是交單期沒改。由于和客人溝通不仔細(xì),便又多了一個(gè)不符點(diǎn)。做這張單收獲很大,讓我明白了溝通和時(shí)間的重要性。就算再麻煩,有良好的溝通方式,任何問題都有商量和解決的余地。還有就是細(xì)心,每一句話每一個(gè)字母都要研究細(xì)細(xì)斟酌,稍不留意就會(huì)增加額外的成本。兩個(gè)月下來,和客人通了不少的電話,剛開始很不適應(yīng)一些客人的口音,還有一方面,和客人談判的的技巧不夠。拿nok來說,貨已經(jīng)生產(chǎn)完了。要打電話給客人打款??腿藵M口答應(yīng)明天匯款。后來發(fā)現(xiàn)我的耐性還不夠,這樣的事情連續(xù)發(fā)生了3次,至今還沒有打款發(fā)貨。
兩個(gè)月的工作當(dāng)中,由于工作能力和閱歷不夠,做起事來總顯得有些畏手畏腳,在工作上不敢有突破。在以后的工作中,要通過學(xué)習(xí),逐漸提高自己的能力和業(yè)務(wù)水平。腦子要靈活,不能原地踏步滿足現(xiàn)狀,要切合公司的發(fā)展方向,培養(yǎng)自己創(chuàng)新的`能力、更好的處理和客人、同事的關(guān)系,為業(yè)務(wù)的開發(fā)和老客戶的穩(wěn)定打下基礎(chǔ)。
最后,我總結(jié)一下兩個(gè)月的工作,一是為了梳理思路溫故知新,二是為了展望未來,更好的提高自己。
1、努力學(xué)習(xí),讓自己的能力和素質(zhì)跟上公司發(fā)展的腳步。在以后的工作中,我應(yīng)該抓住重點(diǎn),虛心向身邊同事學(xué)習(xí),取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短,豐富自己。還要培養(yǎng)自己思考的習(xí)慣,遇事三思,要比客人先想到,才能給客人最好的服務(wù)。
2、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,大局觀要強(qiáng)。工作中,客人和公司的利益有時(shí)難免會(huì)發(fā)生一些沖突,此時(shí)要有很好的大局觀,如果自己的能力有限,要請(qǐng)教上司,處理好分歧。
3、要培養(yǎng)良好的時(shí)間觀念,公司領(lǐng)導(dǎo)多次教導(dǎo)我,時(shí)間就是生命線,顧客等不得,訂單也等不得。要及時(shí)的處理一切公司有關(guān)的事情,絕不允許卡在最后一道關(guān)口,要早請(qǐng)示早回報(bào),給客人留下好的印象。這份簡(jiǎn)短的總結(jié)還有很多不完整的地方,在以后的工作中我還要不時(shí)的回頭總結(jié),一個(gè)人有缺點(diǎn)不可怕,可怕的是沒有提出來加以解決。我也相信在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下,我可以更加的完善自己,通過自己的努力和拼搏,和公司一起發(fā)展。在此,我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞,我真誠(chéng)的表示感謝!
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇十五
作為一名業(yè)務(wù)員,我一直以來都深感這個(gè)職業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)性。通過與客戶的接觸和交流,我積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。以下是我對(duì)業(yè)務(wù)員這個(gè)職業(yè)的一些心得體會(huì),供大家參考。
首先,作為一名業(yè)務(wù)員,最重要的是要有很高的溝通能力和合作能力。在與客戶接觸的過程中,我們必須能夠與各種各樣的人建立良好的關(guān)系,并且能夠了解客戶的需求,從而為他們提供最合適的解決方案。同時(shí),我們還需要與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)保持緊密的聯(lián)系和合作,以確保客戶的需求能夠得到及時(shí)和有效的響應(yīng)。因此,作為一名業(yè)務(wù)員,我們需要積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)和提高自己的溝通和合作能力,在實(shí)踐中不斷摸索和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
其次,作為一名業(yè)務(wù)員,我們要時(shí)刻保持積極的工作態(tài)度和高度的責(zé)任心??蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度直接影響到我們的銷售業(yè)績(jī)和公司的聲譽(yù)。因此,我們要保持良好的工作態(tài)度,對(duì)每一個(gè)客戶都要認(rèn)真負(fù)責(zé)地工作,不僅要善于傾聽客戶的需求,還要及時(shí)解決問題和跟進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展。同時(shí),我們還要對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),不斷拓展市場(chǎng)并提高銷售額。只有積極主動(dòng)地承擔(dān)責(zé)任,我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,取得成功。
第三,作為一名業(yè)務(wù)員,我們還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)。隨著科技的進(jìn)步和市場(chǎng)的變化,客戶的需求也在不斷演變,我們必須保持與時(shí)俱進(jìn),不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能。只有對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)有深入的了解,我們才能夠給客戶提供準(zhǔn)確和有價(jià)值的建議。此外,我們還可以通過不斷學(xué)習(xí)和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,找到差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步提高我們的銷售效果。
第四,作為一名業(yè)務(wù)員,我們需要具備很強(qiáng)的抗壓能力和忍耐力。在銷售過程中,我們可能會(huì)遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn),包括客戶的抱怨、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格的壓力等等。面對(duì)這些困難,我們不能退縮,而是要積極應(yīng)對(duì)和尋找解決方案。同時(shí),我們還需要有足夠的忍耐力,對(duì)于一些復(fù)雜的項(xiàng)目或客戶,我們要有耐心和恒心,在持續(xù)的努力下取得積極的結(jié)果。
最后,作為一名業(yè)務(wù)員,我們要保持信心和樂觀的態(tài)度。銷售工作往往是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),也是一個(gè)充滿機(jī)遇的職業(yè)。只有保持對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)的信心,我們才能夠克服困難,充滿活力地工作。同時(shí),我們還要保持樂觀的態(tài)度,對(duì)待生活和工作中的一切困難和挫折。相信自己的能力和努力,相信我們的團(tuán)隊(duì)和公司,相信未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn),我們定能取得成功。
總之,作為一名業(yè)務(wù)員,我們要具備很高的溝通和合作能力,保持積極的工作態(tài)度和高度的責(zé)任心,不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí),具備很強(qiáng)的抗壓能力和忍耐力,同時(shí)保持信心和樂觀的態(tài)度。只有在這些方面不斷提高和完善自己,我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),并取得持久的成功。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇十六
作為一名公司業(yè)務(wù)員,雖然一直不知道這份實(shí)習(xí)心得體會(huì)怎么寫,甚至一度想過去網(wǎng)上摘抄范文,但我最終還是決定自己親自動(dòng)筆。也許寫得不好,但也算對(duì)得起自己的這段實(shí)習(xí)過程。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:___市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè),主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自元月20日起,在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,主要是組織收購(gòu)原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。
我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮,其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮,現(xiàn)在可要買紙皮了,而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如:為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料,那就要了解,分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格,作好記錄,而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。
其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,價(jià)錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),推銷該廠的主要產(chǎn)品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,也參考了部分同事的個(gè)人工作計(jì)劃,希望從他們的工作中掘取經(jīng)驗(yàn)。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大,而且自己工作時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)少,又沒有很廣的交際面,與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩單生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場(chǎng)調(diào)查,打聽該店實(shí)際情況,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題:
(3)市場(chǎng)信息反饋較慢,對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇十七
作為一名業(yè)務(wù)員,個(gè)人覺得最大的特征就是長(zhǎng)著厚臉皮、鐵嘴巴、鐵腳板。他們就是成天尋找買家與賣家扣鏈的經(jīng)紀(jì)人。
頂尖級(jí)的業(yè)務(wù)員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、將軍的風(fēng)范及登山運(yùn)動(dòng)員百折不撓的精神的綜合體。有強(qiáng)烈自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的欲望。有百折不撓拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入業(yè)務(wù)員職業(yè)的門檻。
業(yè)務(wù)員的工作就是從成千上萬噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金;就是從成千上萬名客戶篩出真正的買家;就是在強(qiáng)者如林的同行競(jìng)爭(zhēng)中擊敗對(duì)手,獲得客戶的寵幸。陶瓷圈子很小,走到哪里無外都是在幾個(gè)大品牌轉(zhuǎn),所以做人做事要謹(jǐn)慎,人品最關(guān)鍵,口碑是生存之道。
業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品,實(shí)際上就是先推銷自已——業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。如果客人不接受業(yè)務(wù)員,也就無法接受其產(chǎn)品。
素質(zhì)高的業(yè)務(wù)精英,應(yīng)時(shí)時(shí)檢查自己工作中的不足,并不斷提升自己的推銷技巧;而水平低的業(yè)務(wù)員才會(huì)不斷埋怨客戶如何刁難自已或者抱怨產(chǎn)品不能占領(lǐng)市場(chǎng)等。從而把自已推向低層次的位置,而被同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)者淘汰出局。
信心是燈,毅力是發(fā)動(dòng)機(jī);如果業(yè)務(wù)員沒有強(qiáng)勁不息的毅力,就不會(huì)讓信心之燈永遠(yuǎn)明亮,從而就不可能有更豐富的成果。
高超的業(yè)務(wù)手段就是讓客人心甘情愿的掏出腰包付給其報(bào)酬,并在心里欽佩不已。否則客戶不但不付款,還會(huì)一臉的鄙視。
業(yè)務(wù)員的動(dòng)力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產(chǎn)生的,而是自發(fā)產(chǎn)生的一股旺盛的激情,即“不到長(zhǎng)城非好漢”行動(dòng)。這樣其每天的計(jì)劃、行勤及收獲都會(huì)在有條不紊中進(jìn)行。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇十八
走過了令人回味的__年,迎來了充滿憧憬的__,心里滿懷著對(duì)未來的向往,在這里寫下自己對(duì)__年的個(gè)人總結(jié),以更好的總結(jié)自己在過去一年所做過的事情,以及帶給自己的收獲與領(lǐng)悟。
首先,的轉(zhuǎn)變就是結(jié)束了學(xué)生生涯,離開了校園的象牙塔,踏入社會(huì)職場(chǎng),成為了一名職場(chǎng)新人。
其次,在職業(yè)規(guī)劃的選擇上,我選擇了招商銀行,招商銀行也選擇了我,很榮幸的進(jìn)入了招行,抱著一種來招行學(xué)習(xí)的心態(tài),用最認(rèn)真最真誠(chéng)的態(tài)度來學(xué)習(xí)鍛煉。
自從__年4月份進(jìn)入招行以來,經(jīng)歷了集中訓(xùn)練,每天都是學(xué)習(xí)技能、學(xué)習(xí)理論知識(shí)、學(xué)習(xí)上機(jī)操作,剛開始?jí)毫艽螅苓M(jìn)招行的都是很優(yōu)秀的同事,在這里感覺彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)都很大,每天的考試測(cè)試,只要稍微一放松,就會(huì)被人超越,但培訓(xùn)結(jié)束后,我們掌握的不只是業(yè)務(wù)收獲的不只是技能,更多的是我們同事之間因此建立的感情,在競(jìng)爭(zhēng)中我們既相互鼓勵(lì)又相互了解,走出校園后所結(jié)識(shí)的第一批朋友,對(duì)我自己在深圳工作和發(fā)展都有很大的影響。
之后,分配網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習(xí)的日子,結(jié)束了集中培訓(xùn),很幸運(yùn)的分配到了星河世紀(jì)支行,在這里剛開始的時(shí)候,便是無止境的考試測(cè)試,練習(xí)技能,雖然沒有真正上柜操作,但那些在后臺(tái)默默練習(xí)默默學(xué)習(xí)的日子是那么的難忘,這些在別人眼里看似打雜的工作都讓我對(duì)星河更加的熟悉更加的了解。
在考到了自己的權(quán)限之后,真正的開始去面對(duì)客戶去為客戶辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候,真正的感受到壓力的所在,我在柜臺(tái)前,面對(duì)的不只是客戶,我此時(shí)此刻并不只是代表我個(gè)人,而是代表著星河的服務(wù),代表著招行的服務(wù),是招行與客戶最直接的交流的一個(gè)平臺(tái),在這里我必需按照招行的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來為客戶辦理業(yè)務(wù),記得剛開始上柜實(shí)習(xí)的時(shí)候,面對(duì)客戶時(shí),手忙腳亂,慌慌張張,顯得十分不專業(yè),不能快速標(biāo)準(zhǔn)的完成客戶所要辦理的業(yè)務(wù),令客戶不滿意等等,在這種既迷茫又困惑苦惱的日子中,慢慢的自我總結(jié)自我思考,不斷的更新自己的大腦,不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上的知識(shí),爭(zhēng)取更快的掌握更新的業(yè)務(wù)操作,每一次新的業(yè)務(wù)我都會(huì)用心的去學(xué)習(xí),到現(xiàn)在基本上所有的柜臺(tái)業(yè)務(wù),我都能即快速又簡(jiǎn)潔的完成。
第一,做好服務(wù),一定要熟悉服務(wù)的規(guī)范,我無法改變的東西,只有更快的去適應(yīng),別人能做到的服務(wù),我也可以做到更好。
第二,做事情一定要頭腦清醒,思路清晰,辦理業(yè)務(wù)過程要認(rèn)真的審單,每一張單據(jù)都要它的要求,審視清楚既是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)也是對(duì)自己最基本的要求,每個(gè)業(yè)務(wù)都有它的步驟,循序漸進(jìn),筆筆清,不拖拉。
第三,與客戶簡(jiǎn)單有效的溝通,一般情況下,最頭疼的不是不會(huì)辦理某個(gè)業(yè)務(wù),而是,無法與客戶良好的溝通,無法表達(dá)清楚自己的想法自己的思路,無法解釋清楚業(yè)務(wù)的規(guī)定與要求,客戶對(duì)此絕對(duì)不會(huì)滿意,而且覺得你不夠?qū)I(yè),所以我經(jīng)常學(xué)習(xí)新規(guī)范,學(xué)習(xí)新操作規(guī)程,了解的業(yè)務(wù)多了,客戶的很多問題都能很簡(jiǎn)單明了的回答。
業(yè)務(wù)差錯(cuò),永遠(yuǎn)是每一個(gè)柜員的噩夢(mèng),剛上柜的時(shí)候,各種單據(jù)填寫錯(cuò)誤,各種單據(jù)缺漏要素,各種號(hào)碼錄入有誤,更出現(xiàn)過單據(jù)被客戶拿走的囧事,經(jīng)常打電話追客戶回來補(bǔ)簽名,每天下班都不得不加班個(gè)把鐘頭在行里整理自己的單據(jù),但一個(gè)沒辦法把工作在上班時(shí)間完成的員工不是好員工,經(jīng)過了半年的成長(zhǎng),吸收了老員工的工作經(jīng)驗(yàn),加上自己的總結(jié)思考,我已經(jīng)慢慢的養(yǎng)成了一種細(xì)心,專注的習(xí)慣,在每一筆業(yè)務(wù)上都會(huì)完成細(xì)致的勾對(duì),每一筆都在辦理結(jié)束時(shí)快速的審單,勾對(duì),確保每一筆業(yè)務(wù)都不用再浪費(fèi)班后的時(shí)間去一一核對(duì),大大提前的自己的下班時(shí)間。
業(yè)務(wù)員的一天心得體會(huì)篇十九
時(shí)光如梭,回首過往半年的培訓(xùn)與成果,心中甚感責(zé)任重、壓力大。隨著市場(chǎng)大環(huán)境衰弱的轉(zhuǎn)變,對(duì)業(yè)務(wù)難度系數(shù)與日俱增,在面對(duì)這樣的環(huán)境下,我們需要的不緊緊是認(rèn)知,更需要的是轉(zhuǎn)變,如何提高客戶滿意度,提升客戶信任度從而提高客戶訂單成交量;都是作為一名業(yè)務(wù)員必須考慮去分析。
我們這樣的貿(mào)易公司多不勝數(shù),今天我們優(yōu)科能從市場(chǎng)上分杯羹生存下來;與大家的共同努力與協(xié)作分不開;與經(jīng)理長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的合理性分不開;作為一名業(yè)務(wù)員,面對(duì)著客戶與公司同事,我還是想真誠(chéng)的說說我的感受。
一、面對(duì)客戶:
1、我們做出了全方位的服務(wù)。
2、給了的價(jià)格資源。
二、面對(duì)公司與同事:
1、部門銜接配合相對(duì)比較和諧。
2、希望公司能對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售技巧做培訓(xùn),強(qiáng)化業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)溝通水平,不僅僅針對(duì)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
3、建議參加一些專業(yè)的展會(huì)。
4、建議公司能加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)合作廠家資源整合,力爭(zhēng)獲取利益化;在報(bào)價(jià)方面,更具備優(yōu)勢(shì)。
5、建議公司,制作公司產(chǎn)品目錄冊(cè);圖文并貌,同時(shí)更加便利業(yè)務(wù)人員對(duì)公司產(chǎn)品的推廣,一方面節(jié)約了業(yè)務(wù)的時(shí)間,另一方面更能體現(xiàn)公司的專業(yè)深度;現(xiàn)階段詢盤量,明顯下降;客戶下單成交率不斷在萎縮,距離年終80萬美金目標(biāo)相差三分之二;在剩余不足六個(gè)月的時(shí)間如何去完成年終目標(biāo),我也為自己捏把汗;面對(duì)接下來的六個(gè)月的時(shí)間,我會(huì)提高培訓(xùn)激情,不再以市場(chǎng)大環(huán)境的萎縮為理由,放縱自我要求;加強(qiáng)對(duì)客戶的主動(dòng)性與熱情度;積極的推廣公司產(chǎn)品,加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品宣傳的力度;提高自我對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,盡可能做到專業(yè)化,精細(xì)化;從而提升客戶對(duì)公司對(duì)個(gè)人的信任與滿意度。