總結(jié)要結(jié)合實(shí)際，具體分析自己在工作和學(xué)習(xí)中遇到的問題和困難，尋找解決方法，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。寫總結(jié)時(shí)，可以請(qǐng)教他人的意見和建議，多角度思考，提高總結(jié)的質(zhì)量。以下總結(jié)范文精選自實(shí)際工作和生活中，具有一定的參考價(jià)值。
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇一
珠寶銷售溝通過程中，常會(huì)聽到顧客提出許多的異議，珠寶銷售員直接的解釋和辯解效果往往不盡人意，珠寶導(dǎo)購面試技巧。如何讓對(duì)方接受你的觀點(diǎn)和解答呢？這也是一種銷售溝通技巧。首先，你要認(rèn)同他，不要說no，承認(rèn)他的觀點(diǎn)和看法，即敢于說“是的”，不要與顧客形成對(duì)立面，然而才能從側(cè)面將自身優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)出來，下面珠寶銷售技巧就講述五種常見的問答。
1、顧客：“你們的鉆石質(zhì)量不行”，回答：“是的，我非常理解您的心情，買珠寶畢竟都是高價(jià)值的，誰都怕買假的或質(zhì)量不好的，而且目前市面上的確有假貨，不過您放心，在我們這里不會(huì)有假的或質(zhì)量不合格的商品，您注意看：我們每件鉆石都有鑒定證書”。顧客：“那誰能保證你的鑒定證書不假呢？”，回答：“是的，目前市面上已經(jīng)出現(xiàn)了假證書，但我們的證書你都可以去驗(yàn)證的?！?BR> 2、顧客：“這么小的鉆石，就這么貴”，回答：“是的，我剛來的時(shí)候也是這樣看的，就這小白點(diǎn)的石頭就賣幾千？后來我才知道鉆石貴在他的稀有和離奇，黃金礦石中每噸最少4克，高的上千克，但鉆石礦中250噸中才有可能產(chǎn)出一個(gè)克拉的鉆石，而1克拉僅為0.2克，太稀少的，但更離奇的是鉆石的成分是c（碳），而自然界中的c（碳）太多了，而惟有鉆石是一種架狀結(jié)晶體，同是c（碳）比如石墨、煤炭等都是地球硬度最低的，而鉆石卻是地球上最硬的，您說離奇吧，自從知道這些，我一直渴望擁有一顆鉆石呢”，面試技巧《珠寶導(dǎo)購面試技巧》。
3、顧客：“你們的價(jià)格比別人高”，回答：“是的，我們主要經(jīng)常中高檔商品，而且非常注意品質(zhì)，但是，您可以仔細(xì)的對(duì)比一下，同等品質(zhì)等質(zhì)量條件下，我們的價(jià)格并不高，另外，品牌本身就是一種享受”。
4、顧客：“沒有聽說過你這個(gè)牌子”，回答：“是的，我們這個(gè)品牌不靠打宣傳廣告去打造品牌，世界上最大的品牌是‘卡地亞’，但很少見到他在電視報(bào)紙上打廣告，全是靠信譽(yù)和口碑慢慢做起來的'，給顧客一個(gè)實(shí)實(shí)在在的感覺，秦池酒和孔府宴更加證明了‘酒香不怕巷子深’，您放心，在這里購物不會(huì)后悔”。
5、顧客：“某品牌款式都是專利”，回答：“是的，我也聽說過，您聽說過服裝那個(gè)款式有專利的，我們理解是‘利’和‘時(shí)尚’不可同取，款式要不斷變更，才有時(shí)尚，而‘專利’往往求得是永久保護(hù)，如何每個(gè)款式都有專利，我看就不叫‘專’了，而且款式的細(xì)微，目前還沒有聽說珠寶款式上有關(guān)‘專利’的官司呢，所以我建議您挑選您最喜歡的款式和適合您的為最好，另外，我聽說注冊(cè)一個(gè)‘專利’要很多錢，這不是額外給您增加的支出，而所謂的專利權(quán)歸誰？我到現(xiàn)在一直沒有理解款式怎么個(gè)專利？”以上的幾個(gè)問答，一個(gè)相同點(diǎn)就是先說“是的”，然后再“但是”、“不過”、“而”，這就是回答技巧，可以說沒有那個(gè)問題不能用“是的”，而每個(gè)問題都是我們揚(yáng)長(zhǎng)避短的一次機(jī)會(huì)，記住，任何事情都有利和弊，巧避己弊，借利揚(yáng)己，是每個(gè)營(yíng)業(yè)員在充分樹立自信的基礎(chǔ)上的珠寶銷售技巧之一。
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇二
購貨方（以下簡(jiǎn)稱甲方）：
供貨方（以下簡(jiǎn)稱乙方）：
經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。
第一條產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量。
1、產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格：
2、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（包括質(zhì)量要求），按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
第二條產(chǎn)品的交貨單位、結(jié)算方法、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)。
1、交貨方法：乙方送貨；
2、結(jié)算方法：貨到付款；
3、運(yùn)輸方式：道路運(yùn)輸；
4、交（提）貨方式及地點(diǎn)：需方指定福清交易地點(diǎn)。
第三條對(duì)產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和辦法。
1、甲方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在30日內(nèi)向乙方提出書面異議。
2、甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。
3、乙方在接到需方書面異議后，應(yīng)在10日內(nèi)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見。
第四條違約責(zé)任。
1、乙方不能交貨的，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的2%的違約金。
2、乙方所交產(chǎn)品品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合規(guī)定的，如果甲方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià)；如果甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。
3、甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款2%的違約金。
4、甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的，應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。
第五條不可抗力。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第六條其它。
1、按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后10日內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。
2、本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可請(qǐng)業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)調(diào)解或者向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，也可以直接向人民法院起訴。
3、本合同自簽訂之日起生效，合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與合同具有同等效力。
4、本合同正本一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。
甲方（公章）：_______乙方（公章）：______。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：______。
_______年____月____日_________年____月____日。
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇三
賣方：______________（以下簡(jiǎn)稱甲方）。
聯(lián)系電話：_______。
買方：______________（以下簡(jiǎn)稱乙方）。
聯(lián)系電話：
甲乙雙方就銷售珠寶首飾等事宜，依《中華人民共和國合同法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，本著、平等自愿、互惠互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成以下條款：
一、合同金額。
簽訂雙方商妥訂貨產(chǎn)品總值_________元（大寫：________________元整）。
二、付款方式。
乙方現(xiàn)行給予甲方支付定金_________元，待甲方將貨物交付乙方后。乙方一次性將剩余貨款_________元已轉(zhuǎn)賬方式全部付清。
三、付款日期
乙方先于_________年_______月_______日前向甲方付定金_______元后，甲方需將所有貨品包裝好交付于乙方。乙方收到貨物后，最晚不超過_______月_______日付清剩于_______萬元貸款。
四、產(chǎn)品由甲方負(fù)責(zé)包裝并裝車，車費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。
五、產(chǎn)品信息。
名稱_______。
規(guī)格_______。
花色_______。
凈重_______。
單價(jià)_______。
數(shù)量_______。
六、違約責(zé)任。
1、甲方如未能履行合同，須負(fù)下列責(zé)任。
（1）產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合規(guī)定：乙方同意利用的，按質(zhì)論價(jià)，不能利用的，應(yīng)負(fù)責(zé)保修，保退、保換。由于延誤交貨時(shí)間，每天應(yīng)償付乙方千分之________的罰款。
（2）產(chǎn)品數(shù)量不符合規(guī)定：甲方少交，乙方仍有需要的，甲方應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交。因甲方延期而不要的，可以退貨并承擔(dān)因而造成損失；不能交貨的，應(yīng)償付乙方不能交貨貨款總值百分之________的罰金。
（3）產(chǎn)品包裝不符合合同規(guī)定：應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝。并承擔(dān)支付的費(fèi)用。乙方不要求返修或重新包裝，應(yīng)償付不符合合同規(guī)定包裝價(jià)值的千分之________的`罰金。
2、乙方未能履行合同時(shí)，須負(fù)以下責(zé)任。
（1）中途變更產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量或包裝的規(guī)格、應(yīng)償付變更部分貸款（或包裝價(jià)值）總值百分之________的罰金。
（2）中途退貨，由雙方根據(jù)實(shí)際情況商定，同意退貨的償付退貨部分貸款總額千分之________的罰金。
（3）未按規(guī)定的時(shí)間和要求交原材料或技術(shù)、資金、包裝物，除交貨日期得以順延外，應(yīng)償付順延交貨產(chǎn)品總值每日千分之________的罰金：不能提供時(shí)，視同中途退貨處理。
（4）自提產(chǎn)品未按規(guī)定日期提款，每延期一天，應(yīng)償付供方以延期提貨部分貸款總額千分之________的罰金。
（5）未按規(guī)定日期付款，每延期一天，應(yīng)償付以延期付款總額千分之________的罰金。
3、產(chǎn)品價(jià)格：如需要調(diào)整，必須經(jīng)雙方協(xié)商方能變更。
七、附則。
1、本合同一式________份，甲乙雙方各執(zhí)________份。
2、本合同未盡事宜，協(xié)商解決。
3、本合同自雙方簽字后生效。
4、執(zhí)行合同中，發(fā)生爭(zhēng)議和糾紛，簽約雙方協(xié)商不成，均可向甲方所在地的人民法院提出訴訟。
甲方：_______。
法定代表人：_______。
地址：_______。
簽約時(shí)間：_________年_______月_______日。
乙方：_______。
法定代表人：_______。
地址：_______。
簽約時(shí)間：_________年_______月_______日。
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇四
甲方：(需方)合同編號(hào)：乙方：(供方)簽訂時(shí)間:。
1.交貨日期：20xx年12月13日前。
2.交貨地點(diǎn)：按照約定的時(shí)間，運(yùn)輸方式交付到需方指定地點(diǎn)。
4.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：乙方收，如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題的當(dāng)場(chǎng)退貨。合格的即入庫。
5.包裝條款：乙方所提供商品的外包裝應(yīng)當(dāng)符合中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，用中文標(biāo)明產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠廠名與廠址、規(guī)格、等級(jí)、采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)合格證明、其它說明等。
6.付款方式：貨到驗(yàn)收合格之后，七個(gè)工作日內(nèi)付款。。(無質(zhì)量問題)。
20天通知對(duì)方,甲方必須按乙方的要求供貨，如有違約按20%賠償違約金。
8.本合同發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任一方可向人民法院起訴。
9.本合同自簽定之日起生效，本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，同具法律效力。
甲方:乙方:。
代表人簽名:代表人簽名:。
簽約日期：20xx年10月18日
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇五
時(shí)間過的真快!轉(zhuǎn)眼間，在江北世紀(jì)新都潤(rùn)金珠寶公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。在這3個(gè)月的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來說受益非淺。作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過，在指導(dǎo)老師和同事們的熱心幫助下，我很快融入了江北世紀(jì)新都潤(rùn)金珠寶這個(gè)新的環(huán)境。
實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來說是非常有必要的，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這次在江北世紀(jì)新都潤(rùn)金珠寶公司為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著十分重要的意義，它不僅使我對(duì)珠寶行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，而且在銷售實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了理論聯(lián)系實(shí)際，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志得到了磨煉，自信心也逐漸增強(qiáng)了，我時(shí)刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。
回想自己在實(shí)習(xí)這段時(shí)間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過，分析過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有到位，以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社會(huì)。顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變?，F(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，這幾個(gè)月好比是一個(gè)過度期——從學(xué)生到上班族，是十分關(guān)鍵的階段，現(xiàn)在我明白了何謂工作，在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉，感謝店里面的老員工在這段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中學(xué)到了很多做人，做事的經(jīng)驗(yàn)和道理。
以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)實(shí)習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的。
心得體會(huì)。
首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
作，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)。
3.不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：“踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事”在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會(huì)認(rèn)可你，承認(rèn)你!
4.團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個(gè)公司肯定不止你一個(gè)人，作為公司的員工，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍!善于溝通是指同事之間。任何一個(gè)公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷售，每個(gè)同事之間都要做好溝通，才能配合好。所以團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的!總之，用知識(shí)武裝起自己來，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事，才能成功!
再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
1、自主學(xué)習(xí)。
工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部都有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己?jiǎn)T工的知識(shí)水平，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊(duì)精神。
工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。
步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
5、為人處事。
作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
在實(shí)習(xí)工作中我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足：
1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
2、工作態(tài)度仍不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
3、工作時(shí)仍需追求完美在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。
以上是我3個(gè)月來的。
實(shí)習(xí)總結(jié)。
對(duì)于剛踏出校門的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，學(xué)習(xí)與鍛煉無疑是最重要的，在今后的職業(yè)生涯中，我將會(huì)更加積極地工作，對(duì)別人抱以熱心，對(duì)工作抱已責(zé)任心我堅(jiān)信在不久的將來，我可以開拓自己的一片天地。
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珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇六
先來分析一下顧客進(jìn)店時(shí)的心理狀態(tài)，以利于我們能夠客觀的理解顧客行為。顧客進(jìn)店時(shí)，難免會(huì)產(chǎn)生一定的戒備心理，通常表現(xiàn)為不愿意回答導(dǎo)購的問題，更不愿多說話。
按照賣場(chǎng)慣例：顧客一進(jìn)店就立即接待，接待的第一句話通常有這3種：
a、“美女，需要我?guī)兔幔俊?BR> b、“美女，請(qǐng)問您需要什么樣的產(chǎn)品？”
d、“美女，您先隨便看看，有需要隨時(shí)喊我！”
面對(duì)如此的問話，又該如何回答？答案往往是：我先隨便看看！或者裝作沒有聽到。
小結(jié)：導(dǎo)購接待顧客的時(shí)機(jī)不能過早，那樣會(huì)招來拒絕；但也不能太晚，這樣也會(huì)讓人感覺怠慢，服務(wù)不周到。導(dǎo)購需要學(xué)會(huì)用余光去觀察，觀察合適的時(shí)機(jī)。
一般情況下，進(jìn)店的顧客分為兩類，一類是主動(dòng)型顧客，一進(jìn)店就急迫的尋找目標(biāo)，或者直接問導(dǎo)購有沒有自己需要的產(chǎn)品；第二類是沉默型顧客，進(jìn)店不說話，有些斯文，整體節(jié)奏較慢。
對(duì)沉默型顧客，你說：美女，請(qǐng)問有什么可以幫您的？那就給顧客帶來一定的壓力，致使顧客說“先隨便看看”。
a、用手觸摸商品看標(biāo)簽；
b、一直注視同一商品或同類商品；
c、看完商品看導(dǎo)購；
d、走著走著停下腳步，想往里走又有些徘徊；
e、瀏覽速度很快，無明顯目標(biāo)物。
分析：這時(shí)導(dǎo)購應(yīng)該快速上前，抓住這個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)，開始接近顧客……首先，導(dǎo)購要同顧客保持一定的距離，不要緊跟；第二，千萬不要做與工作無關(guān)的事情，聊天，玩手機(jī)等都是這段時(shí)間最為禁忌的。
建議：導(dǎo)購的行為必須與工作有關(guān)，并且最好是動(dòng)態(tài)的，這樣你才便于觀察顧客的狀態(tài)，方便尋機(jī)，比如可以調(diào)換柜臺(tái)貨品，清潔某個(gè)角落。
什么是壓力？壓力就是讓顧客感覺不舒服！不舒服的結(jié)果是什么？就是心理緊張、戒備，想擺脫不舒服！
第一，顧客最敏感的就是要她掏錢，或者說掏錢太快帶來的心理緊張；
第二，不要侵犯他（她）的私人空間，不能糾纏不放，因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客越來越自我，越來越講究私人空間的自由。
提示：不要犯錯(cuò)——導(dǎo)購給予的，不是顧客想要的！
分析：怎樣接近，才能讓顧客沒有壓力呢？
第二，要說對(duì)話。盡量避免用提問的語句接近顧客。比如：
“您好，是買xx產(chǎn)品的嗎？”
“請(qǐng)問需要我?guī)兔幔?BR> “如果喜歡的話，可以試戴一下”。
“請(qǐng)問您喜歡什么風(fēng)格的？”
諸如此類的發(fā)問都有很大的壓力，以致于顧客會(huì)出現(xiàn)逃避的語言來保護(hù)自己，說出：“我先隨便看看”。
正確接近顧客的開場(chǎng)，可以采用以下3種方法：
方法1：美女，您很有眼光，這是我們的……新品，這款產(chǎn)品……（采用贊美的方式接近顧客）。
方法2：美女，我們這款產(chǎn)品現(xiàn)在賣的非常好，我來幫你介紹一下……（單刀直如，開門見山）。
方法3：美女，您好！這款是今年我們銷售最好的單品，不但……，而且它……還特別……這邊請(qǐng)！我為您詳細(xì)介紹”（突出新款的特別）。
4、沉默型顧客與購買障礙的破解。
分析：顧客不開口，我們永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)，因?yàn)槟悴恢浪谙胧裁矗悴恢浪胍裁?，?dāng)然，你更不知道你又該做什么？這時(shí)，就要進(jìn)行第二次“破冰”。
1、不要太在意顧客的“隨便看看”。
分析：因?yàn)樗呀?jīng)成了我們每個(gè)人購買時(shí)的一種“借口”，也就是說它是我們購買習(xí)慣中的一部份。因此，不要在意這些顧客隨口說說的話，不要因此而有心理挫折感，更不要糾纏問題本身。
2、想辦法減輕顧客心理壓力。
巧妙借顧客的話題轉(zhuǎn)變成接近顧客的理由，然后向顧客提出一些他們比較關(guān)心而又易于回答的話題，從而實(shí)現(xiàn)朝著有利于積極銷售的方向前進(jìn)，起到以柔克剛、借勢(shì)發(fā)力的效果。
1、“是的，美女！買東西肯定是要多看看的！不過，我們這款產(chǎn)品，很多顧客都很喜歡的，您可以先了解一下！來這邊請(qǐng)……”
2、“沒關(guān)系，美女！您現(xiàn)在買不買沒關(guān)系，您可以先了解下我們的產(chǎn)品，來，我先幫您介紹下……請(qǐng)問，您比較喜歡什么款式的產(chǎn)品？”
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇七
甲方：______________________________(以下簡(jiǎn)稱為甲方)。
乙方：______________________________(以下簡(jiǎn)稱為乙方)。
甲、乙雙方為發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合開拓甲方之________白酒的銷售市場(chǎng)，根據(jù)中華人民共和國協(xié)議法，雙方本著誠信、開拓市場(chǎng)、互利互惠、共同發(fā)展的原則達(dá)成協(xié)議如下：
1、甲、乙雙方根據(jù)本協(xié)議確立銷售關(guān)系，不經(jīng)甲方特別書面授權(quán)，乙方只有銷售甲方產(chǎn)品的權(quán)利，乙方無權(quán)代甲方做出任何承諾或立下任何債務(wù)。
2、乙方與甲方的合作性質(zhì)為________經(jīng)銷商。
二、銷售區(qū)域、期限：
1、乙方銷售甲方產(chǎn)品，僅限于在________(以行政區(qū)域劃分)內(nèi)進(jìn)行銷售，不得擅自超出該區(qū)域進(jìn)行銷售。
2、乙方若需開辟其它區(qū)域市場(chǎng)，須征得甲方書面同意和授權(quán)。
3、銷售期限：從________年________月________日至________年________月________日。
三、銷售產(chǎn)品：
1、銷售產(chǎn)品為甲方現(xiàn)有________等系列產(chǎn)品(以下簡(jiǎn)稱產(chǎn)品)，質(zhì)量及包裝標(biāo)準(zhǔn)以產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。
2、甲方開發(fā)其他新產(chǎn)品，將另行通知乙方具體銷售政策，經(jīng)甲、乙雙方同意后可另行簽約或以本協(xié)議為準(zhǔn)。
3、乙方同意按照雙方約定的價(jià)格體系銷售產(chǎn)品(價(jià)格體系見附表)。
1、乙方在本協(xié)議有效期限內(nèi)完成銷售目標(biāo)(指乙方累計(jì)購貨金額)。乙方協(xié)議期限內(nèi)進(jìn)貨金額不得低于_____萬元/年。分月銷售目標(biāo)分解(以當(dāng)月_____日前貨款到甲方賬上為準(zhǔn))：(單位：萬元)。
2、乙方須完成銷售目標(biāo)，如乙方連續(xù)三月購貨低于銷售目標(biāo)金額的___%，或至該月累計(jì)未完成目標(biāo)的___%時(shí)，甲方有權(quán)單方終止協(xié)議。
(備注：全年分解應(yīng)按上表所列比例。新開戶商家第一次進(jìn)貨，應(yīng)在此次基礎(chǔ)上增加___萬元作為首批進(jìn)貨。)。
五、付款方式：
乙方向甲方訂購產(chǎn)品需將訂貨總金額的全額貨款以現(xiàn)金或匯票先行匯入甲方指定賬戶。
六、交貨和運(yùn)費(fèi)方式：
1、交貨時(shí)間：甲方在確認(rèn)貨款到賬后十天內(nèi)發(fā)出貨物，若乙方訂貨超過___件，甲方以不影響乙方銷售為原則分批分期發(fā)運(yùn)。
2、運(yùn)輸工具：經(jīng)甲乙雙方同意以經(jīng)濟(jì)安全的運(yùn)輸工具為主，運(yùn)輸手段和工具的選擇由甲方?jīng)Q定，但一天以上的長(zhǎng)途運(yùn)輸工具以火車運(yùn)輸為主。
3、費(fèi)用承擔(dān)：本協(xié)議所列雙方結(jié)算價(jià)格已包含貨物運(yùn)到乙方所在地最近鐵路到站運(yùn)費(fèi)以及貨運(yùn)保險(xiǎn)，到站后費(fèi)用，如中轉(zhuǎn)費(fèi)、掏箱費(fèi)、裝卸費(fèi)、短途運(yùn)輸費(fèi)等均由乙方自行承擔(dān)。
4、提貨驗(yàn)貨：乙方提貨時(shí)，貨物破損低于3為正常運(yùn)輸破損，損失部分由乙方自行承擔(dān)，如貨物破損超出3，應(yīng)憑鐵路部門和保險(xiǎn)公司有效證明文件三日內(nèi)書面通知甲方，甲方協(xié)助乙方進(jìn)行索賠，超過五日視為乙方無異議。
5、乙方在領(lǐng)貨憑證上簽收后，產(chǎn)品所有權(quán)即從甲方轉(zhuǎn)到乙方。
若無甲方書面簽章公文許可，甲方任何人員不得隨意調(diào)貨或借貨。乙方在經(jīng)營(yíng)過程中因鋪貨及貨款回收風(fēng)險(xiǎn)等均由乙方自行承擔(dān)。
6、乙方收到甲方貨物后必須出具加蓋乙方公章的收貨確認(rèn)書(傳真或郵寄)給甲方，并詳細(xì)列明所收貨物品項(xiàng)、數(shù)量及金額;收貨后三日內(nèi)未通知甲方，視為甲方交貨正確。
七、甲方的權(quán)利和責(zé)任：
1、權(quán)利：
(1)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)狀況，價(jià)格執(zhí)行情況、貨物流向有權(quán)實(shí)施監(jiān)督管理。
(2)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行指導(dǎo)，如發(fā)現(xiàn)乙方在市場(chǎng)運(yùn)作中有不規(guī)范或配合不力的情況，有權(quán)向乙方提出合理建議，直至終止協(xié)議。
(3)乙方如有違反本協(xié)議規(guī)定之條款，甲方可以書面形式通知乙方解除協(xié)議，并追究乙方違約責(zé)任。
(4)甲方可根據(jù)市場(chǎng)情況和成本調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。甲方調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格無需事先征得乙方同意，對(duì)乙方對(duì)于調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格提出的任何主張不承擔(dān)責(zé)任。
2、責(zé)任：
(1)甲方提供之產(chǎn)品必須符合中華人民共和國白酒行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并保證長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。
(2)協(xié)助乙方做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
(3)兌現(xiàn)以書面形式所承諾的各種支持、包括給乙方的補(bǔ)償、獎(jiǎng)勵(lì)、促銷品、廣告及營(yíng)銷推廣支持?？陬^承諾無效。
(4)按照乙方的訂貨要求(貨款到甲方賬戶后)，雙方約定的交貨地點(diǎn)發(fā)運(yùn)。
(5)如產(chǎn)品滯銷是由于甲方供貨延遲或根據(jù)協(xié)議約定甲方提前終止協(xié)議時(shí)，乙方剩余產(chǎn)品由甲方按原到岸價(jià)(根據(jù)甲方供貨時(shí)出具的單據(jù)，貨號(hào)和批次確定)全部收回，使乙方真正實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，但包裝必須完好無損(以件為單位)。
(6)甲方調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，須提前一個(gè)月以正式書面通知乙方，書面通知應(yīng)作為協(xié)議附件存查。
八、乙方的權(quán)利、責(zé)任：
1、權(quán)利：
(1)如因甲方產(chǎn)品質(zhì)量原因，乙方可以書面形式向甲方提出退貨，經(jīng)國家質(zhì)檢部門確認(rèn)后，可以退貨。
(2)有權(quán)提出對(duì)推廣市場(chǎng)有益的經(jīng)營(yíng)建議。
(3)甲方如有違反本協(xié)議規(guī)定之條款，乙方書面通知甲方，甲方在日內(nèi)據(jù)具體事宜進(jìn)行書面答復(fù)，若甲方在約定的時(shí)間內(nèi)不做出書面答復(fù)，乙方可以書面形式通知甲方解除本協(xié)議。
2、責(zé)任：
(1)乙方必須指派專人負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的銷售，協(xié)議簽訂后十五日內(nèi)，組建15人以上的營(yíng)銷隊(duì)伍，配送工具應(yīng)即時(shí)到位，并制定和完善各項(xiàng)管理規(guī)章制度，迅速提高服務(wù)終端能力。
(2)乙方應(yīng)繳納一定金額的市場(chǎng)管理保證金，按照甲方規(guī)定的價(jià)格、在雙方協(xié)議的銷售配送區(qū)域內(nèi)銷售，不得擅自越區(qū)銷售和低價(jià)銷售。(見第九條)。
(3)產(chǎn)品銷售應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行雙方簽訂的產(chǎn)品通路價(jià)格(附價(jià)格表)，如需調(diào)整價(jià)格應(yīng)以甲方正式書面通知為準(zhǔn)，嚴(yán)禁低價(jià)惡性傾銷或刻意高價(jià)銷售。
(4)乙方不得銷售假冒甲方產(chǎn)品及成吉思汗系列產(chǎn)品商標(biāo)、專利之任何侵權(quán)產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)有假冒偽劣產(chǎn)品出現(xiàn)，應(yīng)在及時(shí)用書面形式通知甲方(傳真或信函)，并協(xié)助甲方進(jìn)行打假活動(dòng)。
(5)乙方應(yīng)積極、主動(dòng)地搞好營(yíng)銷工作，努力完成雙方確定的集團(tuán)購貨銷售任務(wù)。
(6)做好促銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)、配合工作，包括各職能部門及終端的協(xié)調(diào)，協(xié)助對(duì)活動(dòng)禮品、品嘗酒、形象小姐的管理。
(7)嚴(yán)格執(zhí)行雙方確定的任務(wù)量和各月訂貨計(jì)劃，并作好市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，確保足夠的產(chǎn)品庫存，防止市場(chǎng)斷貨現(xiàn)象發(fā)生。
(8)嚴(yán)格按照協(xié)議確定的終端數(shù)和目標(biāo)進(jìn)行鋪貨(鋪貨目標(biāo)見附件)。
(9)乙方應(yīng)按月提供產(chǎn)品銷售報(bào)表、庫存及對(duì)乙方進(jìn)行考核所需的資料。
(10)乙方與終端簽訂銷售協(xié)議時(shí)，必須明確給終端配送的白酒產(chǎn)品，應(yīng)包括___所有系列酒，并主動(dòng)協(xié)助成吉思汗系列酒的銷售。
(11)乙方應(yīng)收集或配合甲方人員收集的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)，競(jìng)品信息、資料傳給甲方。
九、市場(chǎng)管理保證金和保證金管理：
1、乙方承諾應(yīng)在協(xié)議簽訂后___天內(nèi)向甲方繳納市場(chǎng)管理保證金___萬元，未按期繳納保證金本協(xié)議自動(dòng)終止。
2、保證金扣除：
(1)乙方不得將產(chǎn)品銷到批發(fā)市場(chǎng)，如發(fā)生，甲方第一次有權(quán)扣除乙方保證金的_______%，第二次有權(quán)扣除_______%，第三次有權(quán)扣除全額并終止銷售協(xié)議。
(2)乙方應(yīng)按雙方約定價(jià)格向各級(jí)客戶銷售產(chǎn)品，如低于該價(jià)格，第一次甲方有權(quán)扣除乙方保證金的_______%，第二次有權(quán)扣除_______%，第三次有權(quán)扣除全額并解除銷售協(xié)議。
(3)乙方不得將產(chǎn)品銷售到約定區(qū)域以外的市場(chǎng)，如發(fā)生，第一次甲方有權(quán)扣除乙方保證金的_______%，第二次有權(quán)扣除_______%，第三次有權(quán)扣除_______%并解除雙方的銷售協(xié)議。
(4)乙方將甲方產(chǎn)品與仿冒、假劣產(chǎn)品搭配銷售，或惡意低價(jià)銷售沖擊甲方重點(diǎn)市場(chǎng)的，甲方有權(quán)一次性扣除乙方全額保證金并解除雙方銷售協(xié)議。
3、對(duì)乙方市場(chǎng)管理保證金的扣除，不影響甲方對(duì)乙方違約行為和侵權(quán)行為所造成的損失依法追究其法律責(zé)任的權(quán)利。
4、市場(chǎng)管理保證金不計(jì)息。
5、市場(chǎng)管理保證金退還：如乙方在協(xié)議期內(nèi)無上述違約行為，甲方應(yīng)于協(xié)議終止后_______天內(nèi)全額返還乙方保證金;否則，雙方在協(xié)議終止后_______日內(nèi)結(jié)清余下保證金。
十、商標(biāo)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)：
甲方的注冊(cè)商標(biāo)、專利、公司名稱等一切知識(shí)產(chǎn)權(quán)，均屬甲方所有，雖有本協(xié)議簽訂，但甲方并未授權(quán)乙方使用甲方注冊(cè)商標(biāo)、專利、公司名稱以及其它甲方所享有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，除經(jīng)甲方書面許可，乙方不得擅自使用，否則，方將依法追究乙方侵權(quán)責(zé)任。
十一、簽名及蓋章：
1、本協(xié)議或本協(xié)議的補(bǔ)充協(xié)議(或附件)及在履行本協(xié)議過程中對(duì)雙方權(quán)利義務(wù)所達(dá)成的新約定，均應(yīng)為書面形式并有甲、乙雙方法定代表人或其授權(quán)人簽署，并加蓋協(xié)議專用章或公章;否則，該協(xié)議或文件無效。
2、所有甲方駐乙方區(qū)域業(yè)務(wù)人員或其他人員的行為必須以本協(xié)議為準(zhǔn)，對(duì)超出本協(xié)議約定且無甲方特別授權(quán)的任何行為產(chǎn)生的后果，甲方不承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任;甲、乙雙方均不得以對(duì)方業(yè)務(wù)人員或其他公司員工的口頭承諾作為改變本公司約定事項(xiàng)的依據(jù)，若確需增加內(nèi)容，須經(jīng)雙方同意，且以書面形式補(bǔ)充加蓋公章作為協(xié)議附件。
3、乙方在未取得甲方書面蓋章公文同意時(shí)，任何甲方人員向乙方的借貸行為均屬于其個(gè)人行為，甲方不承擔(dān)任何由此產(chǎn)生的一切后果和責(zé)任，乙方有權(quán)向該個(gè)人追索其個(gè)人欠款。
4、本協(xié)議簽訂之日起_______日內(nèi)，乙方向甲方匯出首批進(jìn)貨款，超過期限視為自動(dòng)放棄，本協(xié)議自行終止，經(jīng)雙方協(xié)商、確定首批進(jìn)貨金額不低于_______萬元。
十二、違約責(zé)任：
1、乙方違反本協(xié)議關(guān)于價(jià)格和區(qū)域的約定，可以根據(jù)第九條的約定處理。
2、雙方的任何一方行為構(gòu)成為違約，對(duì)方可以依法追究其違約責(zé)任。
3、解除協(xié)議的書面通知到達(dá)對(duì)方，協(xié)議解除。約定以外的其他原因需要解除協(xié)議，必須經(jīng)雙方協(xié)商一致，否則視為違約，賠償對(duì)方因此所受的損失。
4、其它違約責(zé)任按中華人民共和國協(xié)議法的相關(guān)規(guī)定精神執(zhí)行。
十三、其他：
甲方：
乙方：
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇八
甲方:
乙方:
甲乙雙方本著平等自愿的原則，在遵守國家有關(guān)法律的前提下，簽訂本合同。本合同(一式兩份，雙方各執(zhí)一份)自雙方履行各自業(yè)務(wù)并無異議簽署后立即生效。詳情如下:
1.乙方在甲方業(yè)務(wù)范圍內(nèi)購買鑲鉆商品，證書編號(hào):gia2126301582，總價(jià)為人民幣80萬元。乙方應(yīng)在合同簽訂之日向甲方支付定金人民幣60，000.00元，甲方應(yīng)在收到之日通知乙方到店鋪提貨。
2.商品詳情:
商品名稱:鑲嵌鉆石
甲乙雙方應(yīng)遵守并同意，如果乙方在購買之日起一年后要求退貨，甲方應(yīng)無任何理由拒絕并接受乙方的退貨要求。乙方要求退回甲方采購的貨物時(shí)，應(yīng)出具采購貨物的原始發(fā)票、商品識(shí)別證明和無瑕疵的采購貨物。如雙方無異議，甲方應(yīng)及時(shí)退還乙方所購貨物原價(jià)的80%進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算。其中20%由甲方作為事務(wù)所費(fèi)用計(jì)算，不予退還。
3.如果乙方在購買之日起兩年后要求退貨，甲方無任何理由拒絕并接受乙方的退貨要求。乙方要求退回甲方采購的貨物時(shí)，應(yīng)出具采購貨物的發(fā)票原件、商品標(biāo)識(shí)證明和無瑕疵的采購貨物..如雙方無異議，甲方應(yīng)立即退還乙方所購貨物原價(jià)的90%進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算，其中10%按商號(hào)成本計(jì)算，不予退還。
4.如果乙方在購買貨物之日起三年或三年以上后要求退貨，甲方無任何理由拒絕并接受乙方的退貨要求。乙方要求退還甲方所購貨物時(shí)，應(yīng)出具所購貨物的發(fā)票原件、商品識(shí)別證明及所購貨物完整無瑕疵。如雙方無異議，甲方應(yīng)立即以現(xiàn)金支付乙方所購貨物原價(jià)的100%。如果乙方購買的貨物增值，雙方另行協(xié)商。
5.甲方保證出售給乙方的貨物的質(zhì)量和品質(zhì)..甲乙雙方在簽訂購銷合同前無異議，合同立即生效。
6.本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，無任何期限。
7.本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，或由相關(guān)部門調(diào)解；協(xié)商或者調(diào)解不成的，依法向人民法院提起訴訟。
8.甲方事務(wù)所同意以人民幣_(tái)__________________
帳戶名:______________。
開戶行:______________。
賬號(hào):_____________________。
甲方:_______________。
地址:____________________。
乙方:_______________。
地址:______________。
日期: 年月日
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇九
甲方：
地址：
電話：
乙方：
地址：
電話：
甲乙雙方本著平等、自愿原則，在共同遵守國家相關(guān)法律的`前提下簽訂本合同。甲乙雙方履行各自義務(wù)后，雙方無異議簽字后本合同（一式兩份，雙方各執(zhí)一份）立即生效。具體內(nèi)容如下：
1、乙方在甲方商行年月日，購買商品，證書編號(hào)。乙方采用形式支付甲方人民幣元。
2、甲乙雙方共同遵守并約定：
乙方自購買商品之日起計(jì)算滿一年的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求時(shí)，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)退付乙方購買商品原價(jià)80%現(xiàn)金結(jié)算。其中20%甲方作為商行成本計(jì)算，不予退還。
3、乙方自購買商品之日起計(jì)算滿二年的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求時(shí)，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)退付乙方購買商品原價(jià)90%現(xiàn)金結(jié)算。其中10%甲方作為商行成本計(jì)算，不予退還。
4、乙方自購買商品之日起計(jì)算滿三年或超過三年以上的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求時(shí)，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)全付乙方購買商品原價(jià)100%現(xiàn)金結(jié)算。如果乙方所購商品增值，甲乙雙方另行商議。
5、甲方保證向乙方所銷售商品品質(zhì)和質(zhì)量。甲乙雙方在簽定購銷合同前無異議，合同立即生效。
6、本合同自甲方開業(yè)之日起正式施行，無時(shí)間限制。
7、本合同未盡事宜，雙方共同協(xié)商解決。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十
購貨方(以下簡(jiǎn)稱甲方)：
供貨方(以下簡(jiǎn)稱乙方)：
經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。
1、產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格：
2、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(包括質(zhì)量要求)，按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;。
1、交貨方法：乙方送貨;。
2、結(jié)算方法：貨到付款;。
3、運(yùn)輸方式：道路運(yùn)輸;。
4、交(提)貨方式及地點(diǎn)：需方指定福清交易地點(diǎn)。
1、甲方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在30日內(nèi)向乙方提出書面異議。
2、甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。
3、乙方在接到需方書面異議后，應(yīng)在10日內(nèi)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見。
1、乙方不能交貨的'，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的2%的違約金。
2、乙方所交產(chǎn)品品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合規(guī)定的，如果甲方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià);如果甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。
3、甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款2%的違約金。
4、甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的，應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
1、按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后10日內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。
2、本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可請(qǐng)業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)調(diào)解或者向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，也可以直接向人民法院起訴。
3、本合同自簽訂之日起生效，合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與合同具有同等效力。
4、本合同正本一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。
購貨方(甲方)：_________。
供貨方(乙方)：_________。
開戶銀行：___________。
開戶銀行：___________。
帳號(hào)：_____________。
帳號(hào)：_____________。
____年__月__日。
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十一
甲乙雙方本著平等、自愿原則，在共同遵守國家相關(guān)法律的前提下簽訂本合同。甲乙雙方履行各自義務(wù)后，雙方無異簽字后本合同(一式兩份，雙方各執(zhí)一份)立即生效。
具體內(nèi)容如下：
1、乙方在甲方商行________年____月____日，購買玉器飾品，乙方采用現(xiàn)金形式支付甲方人民幣80900元。
2、甲乙雙方共同遵守并約定：乙方自購買商品之日起計(jì)算滿一年的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購商品要求時(shí)，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)退付乙方購買商品原價(jià)80%現(xiàn)金結(jié)算。其中20%甲方作為商行成本計(jì)算，不予退還。
3、乙方自購買商品之日起計(jì)算滿二年的，如果乙方要求所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求時(shí)，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)退付乙方購買商品原價(jià)90%現(xiàn)金結(jié)算。其中10%甲方作為商行成本計(jì)算，不予退還。
4、乙方自購買商品之日起計(jì)算滿三年或超過三年以上的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)全付乙方購買商品原價(jià)100%現(xiàn)金結(jié)算。如果乙方所購商品增值，甲乙雙方另行商議。
5、甲方保證向乙方供應(yīng)商品品質(zhì)量。甲乙雙方在簽定購銷合同前無異議，合同立即生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十二
甲方:。
乙方:。
甲乙雙方本著平等自愿的原則，在遵守國家有關(guān)法律的前提下，簽訂本合同。本合同(一式兩份，雙方各執(zhí)一份)自雙方履行各自業(yè)務(wù)并無異議簽署后立即生效。詳情如下:。
1.乙方在甲方業(yè)務(wù)范圍內(nèi)購買鑲鉆商品，證書編號(hào):gia2126301582，總價(jià)為人民幣80萬元。乙方應(yīng)在合同簽訂之日向甲方支付定金人民幣60，000.00元，甲方應(yīng)在收到之日通知乙方到店鋪提貨。
2.商品詳情:。
商品名稱:鑲嵌鉆石。
甲乙雙方應(yīng)遵守并同意，如果乙方在購買之日起一年后要求退貨，甲方應(yīng)無任何理由拒絕并接受乙方的退貨要求。乙方要求退回甲方采購的貨物時(shí)，應(yīng)出具采購貨物的原始發(fā)票、商品識(shí)別證明和無瑕疵的采購貨物。如雙方無異議，甲方應(yīng)及時(shí)退還乙方所購貨物原價(jià)的80%進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算。其中20%由甲方作為事務(wù)所費(fèi)用計(jì)算，不予退還。
3.如果乙方在購買之日起兩年后要求退貨，甲方無任何理由拒絕并接受乙方的退貨要求。乙方要求退回甲方采購的貨物時(shí)，應(yīng)出具采購貨物的發(fā)票原件、商品標(biāo)識(shí)證明和無瑕疵的采購貨物..如雙方無異議，甲方應(yīng)立即退還乙方所購貨物原價(jià)的90%進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算，其中10%按商號(hào)成本計(jì)算，不予退還。
4.如果乙方在購買貨物之日起三年或三年以上后要求退貨，甲方無任何理由拒絕并接受乙方的退貨要求。乙方要求退還甲方所購貨物時(shí)，應(yīng)出具所購貨物的發(fā)票原件、商品識(shí)別證明及所購貨物完整無瑕疵。如雙方無異議，甲方應(yīng)立即以現(xiàn)金支付乙方所購貨物原價(jià)的.100%。如果乙方購買的貨物增值，雙方另行協(xié)商。
5.甲方保證出售給乙方的貨物的質(zhì)量和品質(zhì)..甲乙雙方在簽訂購銷合同前無異議，合同立即生效。
6.本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，無任何期限。
7.本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，或由相關(guān)部門調(diào)解；協(xié)商或者調(diào)解不成的，依法向人民法院提起訴訟。
8.甲方事務(wù)所同意以人民幣_(tái)__________________。
帳戶名:______________。
開戶行:______________。
賬號(hào):_____________________。
甲方:_______________。
地址:____________________。
乙方:_______________。
地址:______________。
日期:年月日
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十三
甲方:
id號(hào):
乙方:
id號(hào):
甲乙雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則簽訂本合同，以便雙方共同遵守。
第1條:貨物的名稱、類型、規(guī)格、單位和數(shù)量
名稱:
類型:
規(guī)格:
單位:
數(shù)量:
第二條:商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
下列第______項(xiàng)可作為商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn):
1.貨物質(zhì)量以________標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。(次要產(chǎn)品不得超過______%)。
2.貨物的質(zhì)量應(yīng)由雙方商定。
第3條:貨物單價(jià)和合同總額
1.商品定價(jià)，甲乙雙方同意按___________執(zhí)行。如乙方因原材料、材料及生產(chǎn)條件的變化而改變價(jià)格，雙方應(yīng)協(xié)商解決。否則，違約方應(yīng)對(duì)造成的損失承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
2.單價(jià)和合同總額:_____________________。
第4條:包裝方法和包裝產(chǎn)品的處理
根據(jù)不同的商品，規(guī)定了各種包裝方法、包裝材料和規(guī)格。包裝產(chǎn)品以商品為原則銷售；需要將包裹返還對(duì)方的，應(yīng)當(dāng)按照鐵路規(guī)定或者另有規(guī)定，明確返還包裹的方式和時(shí)間。
第5條:交付方式
1.甲方產(chǎn)品的發(fā)貨方式為:乙方提貨/甲方發(fā)貨/甲方代發(fā)貨。
2.產(chǎn)品在甲方所在地交貨，交貨時(shí)間為合同生效后______天。如果乙方對(duì)甲方產(chǎn)品有特殊要求，甲方應(yīng)在乙方提供相關(guān)確認(rèn)文件后______天內(nèi)交付產(chǎn)品。但如乙方未按約定付款，甲方有權(quán)拒絕交貨，如乙方未及時(shí)提供相關(guān)文件，甲方有權(quán)延期交貨。
3.如甲方因違約未能在合同規(guī)定的期限內(nèi)及時(shí)交貨，甲方應(yīng)承擔(dān)產(chǎn)品丟失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)；產(chǎn)品交付后，如甲方拒絕或延遲交付或乙方違約，產(chǎn)品的損失或損壞風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)..
第六條:驗(yàn)收方式:根據(jù)交貨地點(diǎn)和時(shí)間，根據(jù)不同的商品種類，規(guī)定驗(yàn)收的處理方式。
第七條:支付日期和結(jié)算方式
乙方應(yīng)向甲方支付預(yù)付款人民幣_(tái)_____________________
乙方應(yīng)以現(xiàn)金、支票或即期銀行承兌匯票向甲方支付價(jià)款。
雙方同意，在乙方未支付全部?jī)r(jià)款之前，甲方產(chǎn)品的所有權(quán)仍屬于甲方。
第8條:違約責(zé)任
1.乙方延期付款或甲方付款后缺貨。給對(duì)方造成損失的，按該批貨物總價(jià)的____%向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
2.如提前或延遲交貨或交貨不足，甲方應(yīng)向乙方支付該批貨物總值的____%的違約金。如果乙方未能在交貨期限內(nèi)收到貨物或拒收合格貨物，乙方還應(yīng)向甲方支付該批貨物總價(jià)值____%的違約金。任何一方提出增加或減少合同數(shù)量或改變交貨時(shí)間，應(yīng)事先通知另一方并征得同意，否則應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
3.如果甲方交付的貨物不符合規(guī)格、質(zhì)量或霉變，乙方有權(quán)拒絕付款(如果已經(jīng)付款，應(yīng)規(guī)定退款和退貨的方法)，但必須先辦理收貨手續(xù)，并為甲方保管，立即通知甲方，因此產(chǎn)生的所有費(fèi)用和損失由甲方負(fù)責(zé)，如果甲方要求代為處理，則負(fù)責(zé)迅速處理，以免進(jìn)一步損失。處理方式由雙方協(xié)商決定。
4.約定的違約金視為違約賠償金。如果雙方未約定違約金或預(yù)賠的計(jì)算方法，損害賠償金額應(yīng)相當(dāng)于因違約造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違約方在訂立合同時(shí)應(yīng)預(yù)見到的因違約可能造成的損失。
第九條:一方因不可抗力不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知另一方，并在合理期限內(nèi)提交有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的證明，可全部或部分免除該方的責(zé)任。
第十條:因執(zhí)行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，雙方協(xié)商解決不成的，可向人民法院提起訴訟。
第十一條:本合同一式份，雙方各執(zhí)份。
乙方:(蓋章)
甲方:(蓋章)
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十四
供方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)簽訂日期：
需方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)簽訂地點(diǎn)：
1.經(jīng)供需方雙方充分協(xié)商同意，根據(jù)以下條款買賣以下商品，并簽訂本合同。在執(zhí)行中，任何一方不履行合同，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
2.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：a貨。
3.交貨地點(diǎn)及運(yùn)輸辦法：
4.包裝要求及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：包裝根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包裝費(fèi)用由供方承擔(dān)。
5.質(zhì)量檢驗(yàn)及驗(yàn)收方式：需方現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收。
6.結(jié)算方式及期限：需方收到貨后十日內(nèi)結(jié)清。
7.其它：按交貨當(dāng)天銷售價(jià)確認(rèn)單價(jià)。
8.違約責(zé)任：按《中華人民共和國合同法》執(zhí)行，若貨物符合第2條要求，需方未按合同約定支付貨款，須另支付貨物價(jià)值10‰的違約金。
9.爭(zhēng)議解決的辦法：
10.供需雙方由于人力不可抗拒和非企業(yè)本身造成的原因而不能履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)立即通知對(duì)方，經(jīng)雙方協(xié)商或合同管理機(jī)關(guān)查實(shí)證明，可免予承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
11.上述條款如有未盡事宜，應(yīng)以書面補(bǔ)充，作為附件。
12.本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效至貨款兩清時(shí)失效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十五
甲乙雙方本著平等、自愿原則，在共同遵守國家相關(guān)法律的前提下簽訂本合同。甲乙雙方履行各自義務(wù)后，雙方無異簽字后本合同（一式兩份，雙方各執(zhí)一份）立即生效。
具體內(nèi)容如下：
1、乙方在甲方商行______年______月______日，購買玉器飾品，乙方采用現(xiàn)金形式支付甲方人民幣_(tái)___________元。
2、甲乙雙方共同遵守并約定：乙方自購買商品之日起計(jì)算滿一年的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購商品要求時(shí)，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)退付乙方購買商品原價(jià)80%現(xiàn)金結(jié)算。其中20%甲方作為商行成本計(jì)算，不予退還。
3、乙方自購買商品之日起計(jì)算滿二年的.，如果乙方要求所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求時(shí)，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)退付乙方購買商品原價(jià)90%現(xiàn)金結(jié)算。其中10%甲方作為商行成本計(jì)算，不予退還。
4、乙方自購買商品之日起計(jì)算滿三年或超過三年以上的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)全付乙方購買商品原價(jià)100%現(xiàn)金結(jié)算。如果乙方所購商品增值，甲乙雙方另行商議。
5、甲方保證向乙方供應(yīng)商品品質(zhì)量。甲乙雙方在簽定購銷合同前無異議，合同立即生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十六
甲方(供方):
乙方(需方):
依據(jù)雙方協(xié)議.今乙方向甲方采購以下產(chǎn)品：
供方根據(jù)需方所定產(chǎn)品之規(guī)格按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并提供質(zhì)檢報(bào)告及合格證(自乙方驗(yàn)收之日起)。
收貨方收到貨后，若____日內(nèi)無異議視為供方的貨物符合訂單要求。
貨送到需方指定的交貨地點(diǎn)。
1.甲乙雙方就貨物之質(zhì)量達(dá)成一致意見，甲方就存在質(zhì)量瑕疵的貨物給乙方造成的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。
2.甲乙雙方就貨物之質(zhì)量無法達(dá)成一致意見，可委托雙方共同認(rèn)可的鑒定機(jī)構(gòu)對(duì)貨物質(zhì)量進(jìn)行鑒定,根據(jù)鑒定結(jié)果承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
未盡事宜，可由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。如發(fā)生爭(zhēng)議、糾紛，雙方首先應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商無法解決時(shí)，可向____市人民法院提起訴訟。
甲、乙雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
________年____月____日
________年____月____日
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十七
甲方:。
乙方:。
本著平等自愿的原則，本合同經(jīng)雙方無異議簽署后立即生效。詳情如下:。
一、甲方將以優(yōu)惠價(jià)格向乙方批發(fā)38件天然緬甸翡翠，甲方保證所有天然緬甸翡翠甲貨。名稱-規(guī)格列表如下:。
1.綠色純冰透玉如意吊墜，規(guī)格:1.5x4x1.2cm=2200元。
4.冰浮圓形手鏈規(guī)格:d=58毫米厚11毫米=5800元。
5.清。翡翠王耔成龍精工品牌規(guī)格:4.2x5.2x0.7cm=3600元。
7.翡翠冰滿綠正陽綠翡翠吊墜規(guī)格:l=4cmd=0.7cm=3000元。
8.冰清水玉哪吒吵海手柄尺寸:4.5x7x3cm142g=3,500元。
9.安全。綠正陽綠道聯(lián)盛玉石品牌規(guī)格:4x5x0.8cm=8800元。
10.冰玻璃漂移正陽綠富貴玉墜規(guī)格:60x40x6mm，重量32g=2200元。
15.冰種全綠厚壽桃玉玉佩規(guī)格:5x3.5x1.5cm55g=8100元。
18.冰糯品種正陽綠滿綠節(jié)高柱玉平安品牌規(guī)格:4.6x2x0.8cm3300元。
23.正陽青豌豆玉墜滿青冰規(guī)格:59x16x7mm=6200元。
27.冰雪洗瓜玉墜規(guī)格:6x4x0.6cm重32g=2400元。
甲方(公章):___________。
法定代表人(簽名):_________。
在___________________。
乙方(公章):___________。
法定代表人(簽名):_________。
在_________________。
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇一
珠寶銷售溝通過程中，常會(huì)聽到顧客提出許多的異議，珠寶銷售員直接的解釋和辯解效果往往不盡人意，珠寶導(dǎo)購面試技巧。如何讓對(duì)方接受你的觀點(diǎn)和解答呢？這也是一種銷售溝通技巧。首先，你要認(rèn)同他，不要說no，承認(rèn)他的觀點(diǎn)和看法，即敢于說“是的”，不要與顧客形成對(duì)立面，然而才能從側(cè)面將自身優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)出來，下面珠寶銷售技巧就講述五種常見的問答。
1、顧客：“你們的鉆石質(zhì)量不行”，回答：“是的，我非常理解您的心情，買珠寶畢竟都是高價(jià)值的，誰都怕買假的或質(zhì)量不好的，而且目前市面上的確有假貨，不過您放心，在我們這里不會(huì)有假的或質(zhì)量不合格的商品，您注意看：我們每件鉆石都有鑒定證書”。顧客：“那誰能保證你的鑒定證書不假呢？”，回答：“是的，目前市面上已經(jīng)出現(xiàn)了假證書，但我們的證書你都可以去驗(yàn)證的?！?BR> 2、顧客：“這么小的鉆石，就這么貴”，回答：“是的，我剛來的時(shí)候也是這樣看的，就這小白點(diǎn)的石頭就賣幾千？后來我才知道鉆石貴在他的稀有和離奇，黃金礦石中每噸最少4克，高的上千克，但鉆石礦中250噸中才有可能產(chǎn)出一個(gè)克拉的鉆石，而1克拉僅為0.2克，太稀少的，但更離奇的是鉆石的成分是c（碳），而自然界中的c（碳）太多了，而惟有鉆石是一種架狀結(jié)晶體，同是c（碳）比如石墨、煤炭等都是地球硬度最低的，而鉆石卻是地球上最硬的，您說離奇吧，自從知道這些，我一直渴望擁有一顆鉆石呢”，面試技巧《珠寶導(dǎo)購面試技巧》。
3、顧客：“你們的價(jià)格比別人高”，回答：“是的，我們主要經(jīng)常中高檔商品，而且非常注意品質(zhì)，但是，您可以仔細(xì)的對(duì)比一下，同等品質(zhì)等質(zhì)量條件下，我們的價(jià)格并不高，另外，品牌本身就是一種享受”。
4、顧客：“沒有聽說過你這個(gè)牌子”，回答：“是的，我們這個(gè)品牌不靠打宣傳廣告去打造品牌，世界上最大的品牌是‘卡地亞’，但很少見到他在電視報(bào)紙上打廣告，全是靠信譽(yù)和口碑慢慢做起來的'，給顧客一個(gè)實(shí)實(shí)在在的感覺，秦池酒和孔府宴更加證明了‘酒香不怕巷子深’，您放心，在這里購物不會(huì)后悔”。
5、顧客：“某品牌款式都是專利”，回答：“是的，我也聽說過，您聽說過服裝那個(gè)款式有專利的，我們理解是‘利’和‘時(shí)尚’不可同取，款式要不斷變更，才有時(shí)尚，而‘專利’往往求得是永久保護(hù)，如何每個(gè)款式都有專利，我看就不叫‘專’了，而且款式的細(xì)微，目前還沒有聽說珠寶款式上有關(guān)‘專利’的官司呢，所以我建議您挑選您最喜歡的款式和適合您的為最好，另外，我聽說注冊(cè)一個(gè)‘專利’要很多錢，這不是額外給您增加的支出，而所謂的專利權(quán)歸誰？我到現(xiàn)在一直沒有理解款式怎么個(gè)專利？”以上的幾個(gè)問答，一個(gè)相同點(diǎn)就是先說“是的”，然后再“但是”、“不過”、“而”，這就是回答技巧，可以說沒有那個(gè)問題不能用“是的”，而每個(gè)問題都是我們揚(yáng)長(zhǎng)避短的一次機(jī)會(huì)，記住，任何事情都有利和弊，巧避己弊，借利揚(yáng)己，是每個(gè)營(yíng)業(yè)員在充分樹立自信的基礎(chǔ)上的珠寶銷售技巧之一。
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇二
購貨方（以下簡(jiǎn)稱甲方）：
供貨方（以下簡(jiǎn)稱乙方）：
經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。
第一條產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量。
1、產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格：
2、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（包括質(zhì)量要求），按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
第二條產(chǎn)品的交貨單位、結(jié)算方法、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)。
1、交貨方法：乙方送貨；
2、結(jié)算方法：貨到付款；
3、運(yùn)輸方式：道路運(yùn)輸；
4、交（提）貨方式及地點(diǎn)：需方指定福清交易地點(diǎn)。
第三條對(duì)產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和辦法。
1、甲方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在30日內(nèi)向乙方提出書面異議。
2、甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。
3、乙方在接到需方書面異議后，應(yīng)在10日內(nèi)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見。
第四條違約責(zé)任。
1、乙方不能交貨的，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的2%的違約金。
2、乙方所交產(chǎn)品品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合規(guī)定的，如果甲方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià)；如果甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。
3、甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款2%的違約金。
4、甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的，應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。
第五條不可抗力。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第六條其它。
1、按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后10日內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。
2、本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可請(qǐng)業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)調(diào)解或者向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，也可以直接向人民法院起訴。
3、本合同自簽訂之日起生效，合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與合同具有同等效力。
4、本合同正本一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。
甲方（公章）：_______乙方（公章）：______。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：______。
_______年____月____日_________年____月____日。
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇三
賣方：______________（以下簡(jiǎn)稱甲方）。
聯(lián)系電話：_______。
買方：______________（以下簡(jiǎn)稱乙方）。
聯(lián)系電話：
甲乙雙方就銷售珠寶首飾等事宜，依《中華人民共和國合同法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，本著、平等自愿、互惠互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成以下條款：
一、合同金額。
簽訂雙方商妥訂貨產(chǎn)品總值_________元（大寫：________________元整）。
二、付款方式。
乙方現(xiàn)行給予甲方支付定金_________元，待甲方將貨物交付乙方后。乙方一次性將剩余貨款_________元已轉(zhuǎn)賬方式全部付清。
三、付款日期
乙方先于_________年_______月_______日前向甲方付定金_______元后，甲方需將所有貨品包裝好交付于乙方。乙方收到貨物后，最晚不超過_______月_______日付清剩于_______萬元貸款。
四、產(chǎn)品由甲方負(fù)責(zé)包裝并裝車，車費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。
五、產(chǎn)品信息。
名稱_______。
規(guī)格_______。
花色_______。
凈重_______。
單價(jià)_______。
數(shù)量_______。
六、違約責(zé)任。
1、甲方如未能履行合同，須負(fù)下列責(zé)任。
（1）產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合規(guī)定：乙方同意利用的，按質(zhì)論價(jià)，不能利用的，應(yīng)負(fù)責(zé)保修，保退、保換。由于延誤交貨時(shí)間，每天應(yīng)償付乙方千分之________的罰款。
（2）產(chǎn)品數(shù)量不符合規(guī)定：甲方少交，乙方仍有需要的，甲方應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交。因甲方延期而不要的，可以退貨并承擔(dān)因而造成損失；不能交貨的，應(yīng)償付乙方不能交貨貨款總值百分之________的罰金。
（3）產(chǎn)品包裝不符合合同規(guī)定：應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝。并承擔(dān)支付的費(fèi)用。乙方不要求返修或重新包裝，應(yīng)償付不符合合同規(guī)定包裝價(jià)值的千分之________的`罰金。
2、乙方未能履行合同時(shí)，須負(fù)以下責(zé)任。
（1）中途變更產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量或包裝的規(guī)格、應(yīng)償付變更部分貸款（或包裝價(jià)值）總值百分之________的罰金。
（2）中途退貨，由雙方根據(jù)實(shí)際情況商定，同意退貨的償付退貨部分貸款總額千分之________的罰金。
（3）未按規(guī)定的時(shí)間和要求交原材料或技術(shù)、資金、包裝物，除交貨日期得以順延外，應(yīng)償付順延交貨產(chǎn)品總值每日千分之________的罰金：不能提供時(shí)，視同中途退貨處理。
（4）自提產(chǎn)品未按規(guī)定日期提款，每延期一天，應(yīng)償付供方以延期提貨部分貸款總額千分之________的罰金。
（5）未按規(guī)定日期付款，每延期一天，應(yīng)償付以延期付款總額千分之________的罰金。
3、產(chǎn)品價(jià)格：如需要調(diào)整，必須經(jīng)雙方協(xié)商方能變更。
七、附則。
1、本合同一式________份，甲乙雙方各執(zhí)________份。
2、本合同未盡事宜，協(xié)商解決。
3、本合同自雙方簽字后生效。
4、執(zhí)行合同中，發(fā)生爭(zhēng)議和糾紛，簽約雙方協(xié)商不成，均可向甲方所在地的人民法院提出訴訟。
甲方：_______。
法定代表人：_______。
地址：_______。
簽約時(shí)間：_________年_______月_______日。
乙方：_______。
法定代表人：_______。
地址：_______。
簽約時(shí)間：_________年_______月_______日。
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇四
甲方：(需方)合同編號(hào)：乙方：(供方)簽訂時(shí)間:。
1.交貨日期：20xx年12月13日前。
2.交貨地點(diǎn)：按照約定的時(shí)間，運(yùn)輸方式交付到需方指定地點(diǎn)。
4.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：乙方收，如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題的當(dāng)場(chǎng)退貨。合格的即入庫。
5.包裝條款：乙方所提供商品的外包裝應(yīng)當(dāng)符合中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，用中文標(biāo)明產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠廠名與廠址、規(guī)格、等級(jí)、采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)合格證明、其它說明等。
6.付款方式：貨到驗(yàn)收合格之后，七個(gè)工作日內(nèi)付款。。(無質(zhì)量問題)。
20天通知對(duì)方,甲方必須按乙方的要求供貨，如有違約按20%賠償違約金。
8.本合同發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任一方可向人民法院起訴。
9.本合同自簽定之日起生效，本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，同具法律效力。
甲方:乙方:。
代表人簽名:代表人簽名:。
簽約日期：20xx年10月18日
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇五
時(shí)間過的真快!轉(zhuǎn)眼間，在江北世紀(jì)新都潤(rùn)金珠寶公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。在這3個(gè)月的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來說受益非淺。作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過，在指導(dǎo)老師和同事們的熱心幫助下，我很快融入了江北世紀(jì)新都潤(rùn)金珠寶這個(gè)新的環(huán)境。
實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來說是非常有必要的，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這次在江北世紀(jì)新都潤(rùn)金珠寶公司為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著十分重要的意義，它不僅使我對(duì)珠寶行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，而且在銷售實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了理論聯(lián)系實(shí)際，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志得到了磨煉，自信心也逐漸增強(qiáng)了，我時(shí)刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。
回想自己在實(shí)習(xí)這段時(shí)間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過，分析過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有到位，以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社會(huì)。顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變?，F(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，這幾個(gè)月好比是一個(gè)過度期——從學(xué)生到上班族，是十分關(guān)鍵的階段，現(xiàn)在我明白了何謂工作，在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉，感謝店里面的老員工在這段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中學(xué)到了很多做人，做事的經(jīng)驗(yàn)和道理。
以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)實(shí)習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的。
心得體會(huì)。
首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
作，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)。
3.不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：“踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事”在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會(huì)認(rèn)可你，承認(rèn)你!
4.團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個(gè)公司肯定不止你一個(gè)人，作為公司的員工，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍!善于溝通是指同事之間。任何一個(gè)公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷售，每個(gè)同事之間都要做好溝通，才能配合好。所以團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的!總之，用知識(shí)武裝起自己來，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事，才能成功!
再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
1、自主學(xué)習(xí)。
工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部都有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己?jiǎn)T工的知識(shí)水平，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊(duì)精神。
工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。
步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
5、為人處事。
作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
在實(shí)習(xí)工作中我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足：
1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
2、工作態(tài)度仍不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
3、工作時(shí)仍需追求完美在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。
以上是我3個(gè)月來的。
實(shí)習(xí)總結(jié)。
對(duì)于剛踏出校門的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，學(xué)習(xí)與鍛煉無疑是最重要的，在今后的職業(yè)生涯中，我將會(huì)更加積極地工作，對(duì)別人抱以熱心，對(duì)工作抱已責(zé)任心我堅(jiān)信在不久的將來，我可以開拓自己的一片天地。
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珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇六
先來分析一下顧客進(jìn)店時(shí)的心理狀態(tài)，以利于我們能夠客觀的理解顧客行為。顧客進(jìn)店時(shí)，難免會(huì)產(chǎn)生一定的戒備心理，通常表現(xiàn)為不愿意回答導(dǎo)購的問題，更不愿多說話。
按照賣場(chǎng)慣例：顧客一進(jìn)店就立即接待，接待的第一句話通常有這3種：
a、“美女，需要我?guī)兔幔俊?BR> b、“美女，請(qǐng)問您需要什么樣的產(chǎn)品？”
d、“美女，您先隨便看看，有需要隨時(shí)喊我！”
面對(duì)如此的問話，又該如何回答？答案往往是：我先隨便看看！或者裝作沒有聽到。
小結(jié)：導(dǎo)購接待顧客的時(shí)機(jī)不能過早，那樣會(huì)招來拒絕；但也不能太晚，這樣也會(huì)讓人感覺怠慢，服務(wù)不周到。導(dǎo)購需要學(xué)會(huì)用余光去觀察，觀察合適的時(shí)機(jī)。
一般情況下，進(jìn)店的顧客分為兩類，一類是主動(dòng)型顧客，一進(jìn)店就急迫的尋找目標(biāo)，或者直接問導(dǎo)購有沒有自己需要的產(chǎn)品；第二類是沉默型顧客，進(jìn)店不說話，有些斯文，整體節(jié)奏較慢。
對(duì)沉默型顧客，你說：美女，請(qǐng)問有什么可以幫您的？那就給顧客帶來一定的壓力，致使顧客說“先隨便看看”。
a、用手觸摸商品看標(biāo)簽；
b、一直注視同一商品或同類商品；
c、看完商品看導(dǎo)購；
d、走著走著停下腳步，想往里走又有些徘徊；
e、瀏覽速度很快，無明顯目標(biāo)物。
分析：這時(shí)導(dǎo)購應(yīng)該快速上前，抓住這個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)，開始接近顧客……首先，導(dǎo)購要同顧客保持一定的距離，不要緊跟；第二，千萬不要做與工作無關(guān)的事情，聊天，玩手機(jī)等都是這段時(shí)間最為禁忌的。
建議：導(dǎo)購的行為必須與工作有關(guān)，并且最好是動(dòng)態(tài)的，這樣你才便于觀察顧客的狀態(tài)，方便尋機(jī)，比如可以調(diào)換柜臺(tái)貨品，清潔某個(gè)角落。
什么是壓力？壓力就是讓顧客感覺不舒服！不舒服的結(jié)果是什么？就是心理緊張、戒備，想擺脫不舒服！
第一，顧客最敏感的就是要她掏錢，或者說掏錢太快帶來的心理緊張；
第二，不要侵犯他（她）的私人空間，不能糾纏不放，因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客越來越自我，越來越講究私人空間的自由。
提示：不要犯錯(cuò)——導(dǎo)購給予的，不是顧客想要的！
分析：怎樣接近，才能讓顧客沒有壓力呢？
第二，要說對(duì)話。盡量避免用提問的語句接近顧客。比如：
“您好，是買xx產(chǎn)品的嗎？”
“請(qǐng)問需要我?guī)兔幔?BR> “如果喜歡的話，可以試戴一下”。
“請(qǐng)問您喜歡什么風(fēng)格的？”
諸如此類的發(fā)問都有很大的壓力，以致于顧客會(huì)出現(xiàn)逃避的語言來保護(hù)自己，說出：“我先隨便看看”。
正確接近顧客的開場(chǎng)，可以采用以下3種方法：
方法1：美女，您很有眼光，這是我們的……新品，這款產(chǎn)品……（采用贊美的方式接近顧客）。
方法2：美女，我們這款產(chǎn)品現(xiàn)在賣的非常好，我來幫你介紹一下……（單刀直如，開門見山）。
方法3：美女，您好！這款是今年我們銷售最好的單品，不但……，而且它……還特別……這邊請(qǐng)！我為您詳細(xì)介紹”（突出新款的特別）。
4、沉默型顧客與購買障礙的破解。
分析：顧客不開口，我們永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)，因?yàn)槟悴恢浪谙胧裁矗悴恢浪胍裁?，?dāng)然，你更不知道你又該做什么？這時(shí)，就要進(jìn)行第二次“破冰”。
1、不要太在意顧客的“隨便看看”。
分析：因?yàn)樗呀?jīng)成了我們每個(gè)人購買時(shí)的一種“借口”，也就是說它是我們購買習(xí)慣中的一部份。因此，不要在意這些顧客隨口說說的話，不要因此而有心理挫折感，更不要糾纏問題本身。
2、想辦法減輕顧客心理壓力。
巧妙借顧客的話題轉(zhuǎn)變成接近顧客的理由，然后向顧客提出一些他們比較關(guān)心而又易于回答的話題，從而實(shí)現(xiàn)朝著有利于積極銷售的方向前進(jìn)，起到以柔克剛、借勢(shì)發(fā)力的效果。
1、“是的，美女！買東西肯定是要多看看的！不過，我們這款產(chǎn)品，很多顧客都很喜歡的，您可以先了解一下！來這邊請(qǐng)……”
2、“沒關(guān)系，美女！您現(xiàn)在買不買沒關(guān)系，您可以先了解下我們的產(chǎn)品，來，我先幫您介紹下……請(qǐng)問，您比較喜歡什么款式的產(chǎn)品？”
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇七
甲方：______________________________(以下簡(jiǎn)稱為甲方)。
乙方：______________________________(以下簡(jiǎn)稱為乙方)。
甲、乙雙方為發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合開拓甲方之________白酒的銷售市場(chǎng)，根據(jù)中華人民共和國協(xié)議法，雙方本著誠信、開拓市場(chǎng)、互利互惠、共同發(fā)展的原則達(dá)成協(xié)議如下：
1、甲、乙雙方根據(jù)本協(xié)議確立銷售關(guān)系，不經(jīng)甲方特別書面授權(quán)，乙方只有銷售甲方產(chǎn)品的權(quán)利，乙方無權(quán)代甲方做出任何承諾或立下任何債務(wù)。
2、乙方與甲方的合作性質(zhì)為________經(jīng)銷商。
二、銷售區(qū)域、期限：
1、乙方銷售甲方產(chǎn)品，僅限于在________(以行政區(qū)域劃分)內(nèi)進(jìn)行銷售，不得擅自超出該區(qū)域進(jìn)行銷售。
2、乙方若需開辟其它區(qū)域市場(chǎng)，須征得甲方書面同意和授權(quán)。
3、銷售期限：從________年________月________日至________年________月________日。
三、銷售產(chǎn)品：
1、銷售產(chǎn)品為甲方現(xiàn)有________等系列產(chǎn)品(以下簡(jiǎn)稱產(chǎn)品)，質(zhì)量及包裝標(biāo)準(zhǔn)以產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。
2、甲方開發(fā)其他新產(chǎn)品，將另行通知乙方具體銷售政策，經(jīng)甲、乙雙方同意后可另行簽約或以本協(xié)議為準(zhǔn)。
3、乙方同意按照雙方約定的價(jià)格體系銷售產(chǎn)品(價(jià)格體系見附表)。
1、乙方在本協(xié)議有效期限內(nèi)完成銷售目標(biāo)(指乙方累計(jì)購貨金額)。乙方協(xié)議期限內(nèi)進(jìn)貨金額不得低于_____萬元/年。分月銷售目標(biāo)分解(以當(dāng)月_____日前貨款到甲方賬上為準(zhǔn))：(單位：萬元)。
2、乙方須完成銷售目標(biāo)，如乙方連續(xù)三月購貨低于銷售目標(biāo)金額的___%，或至該月累計(jì)未完成目標(biāo)的___%時(shí)，甲方有權(quán)單方終止協(xié)議。
(備注：全年分解應(yīng)按上表所列比例。新開戶商家第一次進(jìn)貨，應(yīng)在此次基礎(chǔ)上增加___萬元作為首批進(jìn)貨。)。
五、付款方式：
乙方向甲方訂購產(chǎn)品需將訂貨總金額的全額貨款以現(xiàn)金或匯票先行匯入甲方指定賬戶。
六、交貨和運(yùn)費(fèi)方式：
1、交貨時(shí)間：甲方在確認(rèn)貨款到賬后十天內(nèi)發(fā)出貨物，若乙方訂貨超過___件，甲方以不影響乙方銷售為原則分批分期發(fā)運(yùn)。
2、運(yùn)輸工具：經(jīng)甲乙雙方同意以經(jīng)濟(jì)安全的運(yùn)輸工具為主，運(yùn)輸手段和工具的選擇由甲方?jīng)Q定，但一天以上的長(zhǎng)途運(yùn)輸工具以火車運(yùn)輸為主。
3、費(fèi)用承擔(dān)：本協(xié)議所列雙方結(jié)算價(jià)格已包含貨物運(yùn)到乙方所在地最近鐵路到站運(yùn)費(fèi)以及貨運(yùn)保險(xiǎn)，到站后費(fèi)用，如中轉(zhuǎn)費(fèi)、掏箱費(fèi)、裝卸費(fèi)、短途運(yùn)輸費(fèi)等均由乙方自行承擔(dān)。
4、提貨驗(yàn)貨：乙方提貨時(shí)，貨物破損低于3為正常運(yùn)輸破損，損失部分由乙方自行承擔(dān)，如貨物破損超出3，應(yīng)憑鐵路部門和保險(xiǎn)公司有效證明文件三日內(nèi)書面通知甲方，甲方協(xié)助乙方進(jìn)行索賠，超過五日視為乙方無異議。
5、乙方在領(lǐng)貨憑證上簽收后，產(chǎn)品所有權(quán)即從甲方轉(zhuǎn)到乙方。
若無甲方書面簽章公文許可，甲方任何人員不得隨意調(diào)貨或借貨。乙方在經(jīng)營(yíng)過程中因鋪貨及貨款回收風(fēng)險(xiǎn)等均由乙方自行承擔(dān)。
6、乙方收到甲方貨物后必須出具加蓋乙方公章的收貨確認(rèn)書(傳真或郵寄)給甲方，并詳細(xì)列明所收貨物品項(xiàng)、數(shù)量及金額;收貨后三日內(nèi)未通知甲方，視為甲方交貨正確。
七、甲方的權(quán)利和責(zé)任：
1、權(quán)利：
(1)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)狀況，價(jià)格執(zhí)行情況、貨物流向有權(quán)實(shí)施監(jiān)督管理。
(2)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行指導(dǎo)，如發(fā)現(xiàn)乙方在市場(chǎng)運(yùn)作中有不規(guī)范或配合不力的情況，有權(quán)向乙方提出合理建議，直至終止協(xié)議。
(3)乙方如有違反本協(xié)議規(guī)定之條款，甲方可以書面形式通知乙方解除協(xié)議，并追究乙方違約責(zé)任。
(4)甲方可根據(jù)市場(chǎng)情況和成本調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。甲方調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格無需事先征得乙方同意，對(duì)乙方對(duì)于調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格提出的任何主張不承擔(dān)責(zé)任。
2、責(zé)任：
(1)甲方提供之產(chǎn)品必須符合中華人民共和國白酒行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并保證長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。
(2)協(xié)助乙方做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
(3)兌現(xiàn)以書面形式所承諾的各種支持、包括給乙方的補(bǔ)償、獎(jiǎng)勵(lì)、促銷品、廣告及營(yíng)銷推廣支持?？陬^承諾無效。
(4)按照乙方的訂貨要求(貨款到甲方賬戶后)，雙方約定的交貨地點(diǎn)發(fā)運(yùn)。
(5)如產(chǎn)品滯銷是由于甲方供貨延遲或根據(jù)協(xié)議約定甲方提前終止協(xié)議時(shí)，乙方剩余產(chǎn)品由甲方按原到岸價(jià)(根據(jù)甲方供貨時(shí)出具的單據(jù)，貨號(hào)和批次確定)全部收回，使乙方真正實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，但包裝必須完好無損(以件為單位)。
(6)甲方調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，須提前一個(gè)月以正式書面通知乙方，書面通知應(yīng)作為協(xié)議附件存查。
八、乙方的權(quán)利、責(zé)任：
1、權(quán)利：
(1)如因甲方產(chǎn)品質(zhì)量原因，乙方可以書面形式向甲方提出退貨，經(jīng)國家質(zhì)檢部門確認(rèn)后，可以退貨。
(2)有權(quán)提出對(duì)推廣市場(chǎng)有益的經(jīng)營(yíng)建議。
(3)甲方如有違反本協(xié)議規(guī)定之條款，乙方書面通知甲方，甲方在日內(nèi)據(jù)具體事宜進(jìn)行書面答復(fù)，若甲方在約定的時(shí)間內(nèi)不做出書面答復(fù)，乙方可以書面形式通知甲方解除本協(xié)議。
2、責(zé)任：
(1)乙方必須指派專人負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的銷售，協(xié)議簽訂后十五日內(nèi)，組建15人以上的營(yíng)銷隊(duì)伍，配送工具應(yīng)即時(shí)到位，并制定和完善各項(xiàng)管理規(guī)章制度，迅速提高服務(wù)終端能力。
(2)乙方應(yīng)繳納一定金額的市場(chǎng)管理保證金，按照甲方規(guī)定的價(jià)格、在雙方協(xié)議的銷售配送區(qū)域內(nèi)銷售，不得擅自越區(qū)銷售和低價(jià)銷售。(見第九條)。
(3)產(chǎn)品銷售應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行雙方簽訂的產(chǎn)品通路價(jià)格(附價(jià)格表)，如需調(diào)整價(jià)格應(yīng)以甲方正式書面通知為準(zhǔn)，嚴(yán)禁低價(jià)惡性傾銷或刻意高價(jià)銷售。
(4)乙方不得銷售假冒甲方產(chǎn)品及成吉思汗系列產(chǎn)品商標(biāo)、專利之任何侵權(quán)產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)有假冒偽劣產(chǎn)品出現(xiàn)，應(yīng)在及時(shí)用書面形式通知甲方(傳真或信函)，并協(xié)助甲方進(jìn)行打假活動(dòng)。
(5)乙方應(yīng)積極、主動(dòng)地搞好營(yíng)銷工作，努力完成雙方確定的集團(tuán)購貨銷售任務(wù)。
(6)做好促銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)、配合工作，包括各職能部門及終端的協(xié)調(diào)，協(xié)助對(duì)活動(dòng)禮品、品嘗酒、形象小姐的管理。
(7)嚴(yán)格執(zhí)行雙方確定的任務(wù)量和各月訂貨計(jì)劃，并作好市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，確保足夠的產(chǎn)品庫存，防止市場(chǎng)斷貨現(xiàn)象發(fā)生。
(8)嚴(yán)格按照協(xié)議確定的終端數(shù)和目標(biāo)進(jìn)行鋪貨(鋪貨目標(biāo)見附件)。
(9)乙方應(yīng)按月提供產(chǎn)品銷售報(bào)表、庫存及對(duì)乙方進(jìn)行考核所需的資料。
(10)乙方與終端簽訂銷售協(xié)議時(shí)，必須明確給終端配送的白酒產(chǎn)品，應(yīng)包括___所有系列酒，并主動(dòng)協(xié)助成吉思汗系列酒的銷售。
(11)乙方應(yīng)收集或配合甲方人員收集的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)，競(jìng)品信息、資料傳給甲方。
九、市場(chǎng)管理保證金和保證金管理：
1、乙方承諾應(yīng)在協(xié)議簽訂后___天內(nèi)向甲方繳納市場(chǎng)管理保證金___萬元，未按期繳納保證金本協(xié)議自動(dòng)終止。
2、保證金扣除：
(1)乙方不得將產(chǎn)品銷到批發(fā)市場(chǎng)，如發(fā)生，甲方第一次有權(quán)扣除乙方保證金的_______%，第二次有權(quán)扣除_______%，第三次有權(quán)扣除全額并終止銷售協(xié)議。
(2)乙方應(yīng)按雙方約定價(jià)格向各級(jí)客戶銷售產(chǎn)品，如低于該價(jià)格，第一次甲方有權(quán)扣除乙方保證金的_______%，第二次有權(quán)扣除_______%，第三次有權(quán)扣除全額并解除銷售協(xié)議。
(3)乙方不得將產(chǎn)品銷售到約定區(qū)域以外的市場(chǎng)，如發(fā)生，第一次甲方有權(quán)扣除乙方保證金的_______%，第二次有權(quán)扣除_______%，第三次有權(quán)扣除_______%并解除雙方的銷售協(xié)議。
(4)乙方將甲方產(chǎn)品與仿冒、假劣產(chǎn)品搭配銷售，或惡意低價(jià)銷售沖擊甲方重點(diǎn)市場(chǎng)的，甲方有權(quán)一次性扣除乙方全額保證金并解除雙方銷售協(xié)議。
3、對(duì)乙方市場(chǎng)管理保證金的扣除，不影響甲方對(duì)乙方違約行為和侵權(quán)行為所造成的損失依法追究其法律責(zé)任的權(quán)利。
4、市場(chǎng)管理保證金不計(jì)息。
5、市場(chǎng)管理保證金退還：如乙方在協(xié)議期內(nèi)無上述違約行為，甲方應(yīng)于協(xié)議終止后_______天內(nèi)全額返還乙方保證金;否則，雙方在協(xié)議終止后_______日內(nèi)結(jié)清余下保證金。
十、商標(biāo)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)：
甲方的注冊(cè)商標(biāo)、專利、公司名稱等一切知識(shí)產(chǎn)權(quán)，均屬甲方所有，雖有本協(xié)議簽訂，但甲方并未授權(quán)乙方使用甲方注冊(cè)商標(biāo)、專利、公司名稱以及其它甲方所享有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，除經(jīng)甲方書面許可，乙方不得擅自使用，否則，方將依法追究乙方侵權(quán)責(zé)任。
十一、簽名及蓋章：
1、本協(xié)議或本協(xié)議的補(bǔ)充協(xié)議(或附件)及在履行本協(xié)議過程中對(duì)雙方權(quán)利義務(wù)所達(dá)成的新約定，均應(yīng)為書面形式并有甲、乙雙方法定代表人或其授權(quán)人簽署，并加蓋協(xié)議專用章或公章;否則，該協(xié)議或文件無效。
2、所有甲方駐乙方區(qū)域業(yè)務(wù)人員或其他人員的行為必須以本協(xié)議為準(zhǔn)，對(duì)超出本協(xié)議約定且無甲方特別授權(quán)的任何行為產(chǎn)生的后果，甲方不承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任;甲、乙雙方均不得以對(duì)方業(yè)務(wù)人員或其他公司員工的口頭承諾作為改變本公司約定事項(xiàng)的依據(jù)，若確需增加內(nèi)容，須經(jīng)雙方同意，且以書面形式補(bǔ)充加蓋公章作為協(xié)議附件。
3、乙方在未取得甲方書面蓋章公文同意時(shí)，任何甲方人員向乙方的借貸行為均屬于其個(gè)人行為，甲方不承擔(dān)任何由此產(chǎn)生的一切后果和責(zé)任，乙方有權(quán)向該個(gè)人追索其個(gè)人欠款。
4、本協(xié)議簽訂之日起_______日內(nèi)，乙方向甲方匯出首批進(jìn)貨款，超過期限視為自動(dòng)放棄，本協(xié)議自行終止，經(jīng)雙方協(xié)商、確定首批進(jìn)貨金額不低于_______萬元。
十二、違約責(zé)任：
1、乙方違反本協(xié)議關(guān)于價(jià)格和區(qū)域的約定，可以根據(jù)第九條的約定處理。
2、雙方的任何一方行為構(gòu)成為違約，對(duì)方可以依法追究其違約責(zé)任。
3、解除協(xié)議的書面通知到達(dá)對(duì)方，協(xié)議解除。約定以外的其他原因需要解除協(xié)議，必須經(jīng)雙方協(xié)商一致，否則視為違約，賠償對(duì)方因此所受的損失。
4、其它違約責(zé)任按中華人民共和國協(xié)議法的相關(guān)規(guī)定精神執(zhí)行。
十三、其他：
甲方：
乙方：
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇八
甲方:
乙方:
甲乙雙方本著平等自愿的原則，在遵守國家有關(guān)法律的前提下，簽訂本合同。本合同(一式兩份，雙方各執(zhí)一份)自雙方履行各自業(yè)務(wù)并無異議簽署后立即生效。詳情如下:
1.乙方在甲方業(yè)務(wù)范圍內(nèi)購買鑲鉆商品，證書編號(hào):gia2126301582，總價(jià)為人民幣80萬元。乙方應(yīng)在合同簽訂之日向甲方支付定金人民幣60，000.00元，甲方應(yīng)在收到之日通知乙方到店鋪提貨。
2.商品詳情:
商品名稱:鑲嵌鉆石
甲乙雙方應(yīng)遵守并同意，如果乙方在購買之日起一年后要求退貨，甲方應(yīng)無任何理由拒絕并接受乙方的退貨要求。乙方要求退回甲方采購的貨物時(shí)，應(yīng)出具采購貨物的原始發(fā)票、商品識(shí)別證明和無瑕疵的采購貨物。如雙方無異議，甲方應(yīng)及時(shí)退還乙方所購貨物原價(jià)的80%進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算。其中20%由甲方作為事務(wù)所費(fèi)用計(jì)算，不予退還。
3.如果乙方在購買之日起兩年后要求退貨，甲方無任何理由拒絕并接受乙方的退貨要求。乙方要求退回甲方采購的貨物時(shí)，應(yīng)出具采購貨物的發(fā)票原件、商品標(biāo)識(shí)證明和無瑕疵的采購貨物..如雙方無異議，甲方應(yīng)立即退還乙方所購貨物原價(jià)的90%進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算，其中10%按商號(hào)成本計(jì)算，不予退還。
4.如果乙方在購買貨物之日起三年或三年以上后要求退貨，甲方無任何理由拒絕并接受乙方的退貨要求。乙方要求退還甲方所購貨物時(shí)，應(yīng)出具所購貨物的發(fā)票原件、商品識(shí)別證明及所購貨物完整無瑕疵。如雙方無異議，甲方應(yīng)立即以現(xiàn)金支付乙方所購貨物原價(jià)的100%。如果乙方購買的貨物增值，雙方另行協(xié)商。
5.甲方保證出售給乙方的貨物的質(zhì)量和品質(zhì)..甲乙雙方在簽訂購銷合同前無異議，合同立即生效。
6.本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，無任何期限。
7.本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，或由相關(guān)部門調(diào)解；協(xié)商或者調(diào)解不成的，依法向人民法院提起訴訟。
8.甲方事務(wù)所同意以人民幣_(tái)__________________
帳戶名:______________。
開戶行:______________。
賬號(hào):_____________________。
甲方:_______________。
地址:____________________。
乙方:_______________。
地址:______________。
日期: 年月日
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇九
甲方：
地址：
電話：
乙方：
地址：
電話：
甲乙雙方本著平等、自愿原則，在共同遵守國家相關(guān)法律的`前提下簽訂本合同。甲乙雙方履行各自義務(wù)后，雙方無異議簽字后本合同（一式兩份，雙方各執(zhí)一份）立即生效。具體內(nèi)容如下：
1、乙方在甲方商行年月日，購買商品，證書編號(hào)。乙方采用形式支付甲方人民幣元。
2、甲乙雙方共同遵守并約定：
乙方自購買商品之日起計(jì)算滿一年的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求時(shí)，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)退付乙方購買商品原價(jià)80%現(xiàn)金結(jié)算。其中20%甲方作為商行成本計(jì)算，不予退還。
3、乙方自購買商品之日起計(jì)算滿二年的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求時(shí)，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)退付乙方購買商品原價(jià)90%現(xiàn)金結(jié)算。其中10%甲方作為商行成本計(jì)算，不予退還。
4、乙方自購買商品之日起計(jì)算滿三年或超過三年以上的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求時(shí)，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)全付乙方購買商品原價(jià)100%現(xiàn)金結(jié)算。如果乙方所購商品增值，甲乙雙方另行商議。
5、甲方保證向乙方所銷售商品品質(zhì)和質(zhì)量。甲乙雙方在簽定購銷合同前無異議，合同立即生效。
6、本合同自甲方開業(yè)之日起正式施行，無時(shí)間限制。
7、本合同未盡事宜，雙方共同協(xié)商解決。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十
購貨方(以下簡(jiǎn)稱甲方)：
供貨方(以下簡(jiǎn)稱乙方)：
經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。
1、產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格：
2、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(包括質(zhì)量要求)，按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;。
1、交貨方法：乙方送貨;。
2、結(jié)算方法：貨到付款;。
3、運(yùn)輸方式：道路運(yùn)輸;。
4、交(提)貨方式及地點(diǎn)：需方指定福清交易地點(diǎn)。
1、甲方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在30日內(nèi)向乙方提出書面異議。
2、甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。
3、乙方在接到需方書面異議后，應(yīng)在10日內(nèi)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見。
1、乙方不能交貨的'，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的2%的違約金。
2、乙方所交產(chǎn)品品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合規(guī)定的，如果甲方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià);如果甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。
3、甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款2%的違約金。
4、甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的，應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
1、按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后10日內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。
2、本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可請(qǐng)業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)調(diào)解或者向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，也可以直接向人民法院起訴。
3、本合同自簽訂之日起生效，合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與合同具有同等效力。
4、本合同正本一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。
購貨方(甲方)：_________。
供貨方(乙方)：_________。
開戶銀行：___________。
開戶銀行：___________。
帳號(hào)：_____________。
帳號(hào)：_____________。
____年__月__日。
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十一
甲乙雙方本著平等、自愿原則，在共同遵守國家相關(guān)法律的前提下簽訂本合同。甲乙雙方履行各自義務(wù)后，雙方無異簽字后本合同(一式兩份，雙方各執(zhí)一份)立即生效。
具體內(nèi)容如下：
1、乙方在甲方商行________年____月____日，購買玉器飾品，乙方采用現(xiàn)金形式支付甲方人民幣80900元。
2、甲乙雙方共同遵守并約定：乙方自購買商品之日起計(jì)算滿一年的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購商品要求時(shí)，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)退付乙方購買商品原價(jià)80%現(xiàn)金結(jié)算。其中20%甲方作為商行成本計(jì)算，不予退還。
3、乙方自購買商品之日起計(jì)算滿二年的，如果乙方要求所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求時(shí)，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)退付乙方購買商品原價(jià)90%現(xiàn)金結(jié)算。其中10%甲方作為商行成本計(jì)算，不予退還。
4、乙方自購買商品之日起計(jì)算滿三年或超過三年以上的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)全付乙方購買商品原價(jià)100%現(xiàn)金結(jié)算。如果乙方所購商品增值，甲乙雙方另行商議。
5、甲方保證向乙方供應(yīng)商品品質(zhì)量。甲乙雙方在簽定購銷合同前無異議，合同立即生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十二
甲方:。
乙方:。
甲乙雙方本著平等自愿的原則，在遵守國家有關(guān)法律的前提下，簽訂本合同。本合同(一式兩份，雙方各執(zhí)一份)自雙方履行各自業(yè)務(wù)并無異議簽署后立即生效。詳情如下:。
1.乙方在甲方業(yè)務(wù)范圍內(nèi)購買鑲鉆商品，證書編號(hào):gia2126301582，總價(jià)為人民幣80萬元。乙方應(yīng)在合同簽訂之日向甲方支付定金人民幣60，000.00元，甲方應(yīng)在收到之日通知乙方到店鋪提貨。
2.商品詳情:。
商品名稱:鑲嵌鉆石。
甲乙雙方應(yīng)遵守并同意，如果乙方在購買之日起一年后要求退貨，甲方應(yīng)無任何理由拒絕并接受乙方的退貨要求。乙方要求退回甲方采購的貨物時(shí)，應(yīng)出具采購貨物的原始發(fā)票、商品識(shí)別證明和無瑕疵的采購貨物。如雙方無異議，甲方應(yīng)及時(shí)退還乙方所購貨物原價(jià)的80%進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算。其中20%由甲方作為事務(wù)所費(fèi)用計(jì)算，不予退還。
3.如果乙方在購買之日起兩年后要求退貨，甲方無任何理由拒絕并接受乙方的退貨要求。乙方要求退回甲方采購的貨物時(shí)，應(yīng)出具采購貨物的發(fā)票原件、商品標(biāo)識(shí)證明和無瑕疵的采購貨物..如雙方無異議，甲方應(yīng)立即退還乙方所購貨物原價(jià)的90%進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算，其中10%按商號(hào)成本計(jì)算，不予退還。
4.如果乙方在購買貨物之日起三年或三年以上后要求退貨，甲方無任何理由拒絕并接受乙方的退貨要求。乙方要求退還甲方所購貨物時(shí)，應(yīng)出具所購貨物的發(fā)票原件、商品識(shí)別證明及所購貨物完整無瑕疵。如雙方無異議，甲方應(yīng)立即以現(xiàn)金支付乙方所購貨物原價(jià)的.100%。如果乙方購買的貨物增值，雙方另行協(xié)商。
5.甲方保證出售給乙方的貨物的質(zhì)量和品質(zhì)..甲乙雙方在簽訂購銷合同前無異議，合同立即生效。
6.本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，無任何期限。
7.本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，或由相關(guān)部門調(diào)解；協(xié)商或者調(diào)解不成的，依法向人民法院提起訴訟。
8.甲方事務(wù)所同意以人民幣_(tái)__________________。
帳戶名:______________。
開戶行:______________。
賬號(hào):_____________________。
甲方:_______________。
地址:____________________。
乙方:_______________。
地址:______________。
日期:年月日
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十三
甲方:
id號(hào):
乙方:
id號(hào):
甲乙雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則簽訂本合同，以便雙方共同遵守。
第1條:貨物的名稱、類型、規(guī)格、單位和數(shù)量
名稱:
類型:
規(guī)格:
單位:
數(shù)量:
第二條:商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
下列第______項(xiàng)可作為商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn):
1.貨物質(zhì)量以________標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。(次要產(chǎn)品不得超過______%)。
2.貨物的質(zhì)量應(yīng)由雙方商定。
第3條:貨物單價(jià)和合同總額
1.商品定價(jià)，甲乙雙方同意按___________執(zhí)行。如乙方因原材料、材料及生產(chǎn)條件的變化而改變價(jià)格，雙方應(yīng)協(xié)商解決。否則，違約方應(yīng)對(duì)造成的損失承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
2.單價(jià)和合同總額:_____________________。
第4條:包裝方法和包裝產(chǎn)品的處理
根據(jù)不同的商品，規(guī)定了各種包裝方法、包裝材料和規(guī)格。包裝產(chǎn)品以商品為原則銷售；需要將包裹返還對(duì)方的，應(yīng)當(dāng)按照鐵路規(guī)定或者另有規(guī)定，明確返還包裹的方式和時(shí)間。
第5條:交付方式
1.甲方產(chǎn)品的發(fā)貨方式為:乙方提貨/甲方發(fā)貨/甲方代發(fā)貨。
2.產(chǎn)品在甲方所在地交貨，交貨時(shí)間為合同生效后______天。如果乙方對(duì)甲方產(chǎn)品有特殊要求，甲方應(yīng)在乙方提供相關(guān)確認(rèn)文件后______天內(nèi)交付產(chǎn)品。但如乙方未按約定付款，甲方有權(quán)拒絕交貨，如乙方未及時(shí)提供相關(guān)文件，甲方有權(quán)延期交貨。
3.如甲方因違約未能在合同規(guī)定的期限內(nèi)及時(shí)交貨，甲方應(yīng)承擔(dān)產(chǎn)品丟失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)；產(chǎn)品交付后，如甲方拒絕或延遲交付或乙方違約，產(chǎn)品的損失或損壞風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)..
第六條:驗(yàn)收方式:根據(jù)交貨地點(diǎn)和時(shí)間，根據(jù)不同的商品種類，規(guī)定驗(yàn)收的處理方式。
第七條:支付日期和結(jié)算方式
乙方應(yīng)向甲方支付預(yù)付款人民幣_(tái)_____________________
乙方應(yīng)以現(xiàn)金、支票或即期銀行承兌匯票向甲方支付價(jià)款。
雙方同意，在乙方未支付全部?jī)r(jià)款之前，甲方產(chǎn)品的所有權(quán)仍屬于甲方。
第8條:違約責(zé)任
1.乙方延期付款或甲方付款后缺貨。給對(duì)方造成損失的，按該批貨物總價(jià)的____%向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
2.如提前或延遲交貨或交貨不足，甲方應(yīng)向乙方支付該批貨物總值的____%的違約金。如果乙方未能在交貨期限內(nèi)收到貨物或拒收合格貨物，乙方還應(yīng)向甲方支付該批貨物總價(jià)值____%的違約金。任何一方提出增加或減少合同數(shù)量或改變交貨時(shí)間，應(yīng)事先通知另一方并征得同意，否則應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
3.如果甲方交付的貨物不符合規(guī)格、質(zhì)量或霉變，乙方有權(quán)拒絕付款(如果已經(jīng)付款，應(yīng)規(guī)定退款和退貨的方法)，但必須先辦理收貨手續(xù)，并為甲方保管，立即通知甲方，因此產(chǎn)生的所有費(fèi)用和損失由甲方負(fù)責(zé)，如果甲方要求代為處理，則負(fù)責(zé)迅速處理，以免進(jìn)一步損失。處理方式由雙方協(xié)商決定。
4.約定的違約金視為違約賠償金。如果雙方未約定違約金或預(yù)賠的計(jì)算方法，損害賠償金額應(yīng)相當(dāng)于因違約造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違約方在訂立合同時(shí)應(yīng)預(yù)見到的因違約可能造成的損失。
第九條:一方因不可抗力不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知另一方，并在合理期限內(nèi)提交有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的證明，可全部或部分免除該方的責(zé)任。
第十條:因執(zhí)行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，雙方協(xié)商解決不成的，可向人民法院提起訴訟。
第十一條:本合同一式份，雙方各執(zhí)份。
乙方:(蓋章)
甲方:(蓋章)
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十四
供方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)簽訂日期：
需方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)簽訂地點(diǎn)：
1.經(jīng)供需方雙方充分協(xié)商同意，根據(jù)以下條款買賣以下商品，并簽訂本合同。在執(zhí)行中，任何一方不履行合同，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
2.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：a貨。
3.交貨地點(diǎn)及運(yùn)輸辦法：
4.包裝要求及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：包裝根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包裝費(fèi)用由供方承擔(dān)。
5.質(zhì)量檢驗(yàn)及驗(yàn)收方式：需方現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收。
6.結(jié)算方式及期限：需方收到貨后十日內(nèi)結(jié)清。
7.其它：按交貨當(dāng)天銷售價(jià)確認(rèn)單價(jià)。
8.違約責(zé)任：按《中華人民共和國合同法》執(zhí)行，若貨物符合第2條要求，需方未按合同約定支付貨款，須另支付貨物價(jià)值10‰的違約金。
9.爭(zhēng)議解決的辦法：
10.供需雙方由于人力不可抗拒和非企業(yè)本身造成的原因而不能履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)立即通知對(duì)方，經(jīng)雙方協(xié)商或合同管理機(jī)關(guān)查實(shí)證明，可免予承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
11.上述條款如有未盡事宜，應(yīng)以書面補(bǔ)充，作為附件。
12.本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效至貨款兩清時(shí)失效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十五
甲乙雙方本著平等、自愿原則，在共同遵守國家相關(guān)法律的前提下簽訂本合同。甲乙雙方履行各自義務(wù)后，雙方無異簽字后本合同（一式兩份，雙方各執(zhí)一份）立即生效。
具體內(nèi)容如下：
1、乙方在甲方商行______年______月______日，購買玉器飾品，乙方采用現(xiàn)金形式支付甲方人民幣_(tái)___________元。
2、甲乙雙方共同遵守并約定：乙方自購買商品之日起計(jì)算滿一年的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購商品要求時(shí)，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)退付乙方購買商品原價(jià)80%現(xiàn)金結(jié)算。其中20%甲方作為商行成本計(jì)算，不予退還。
3、乙方自購買商品之日起計(jì)算滿二年的.，如果乙方要求所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求時(shí)，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)退付乙方購買商品原價(jià)90%現(xiàn)金結(jié)算。其中10%甲方作為商行成本計(jì)算，不予退還。
4、乙方自購買商品之日起計(jì)算滿三年或超過三年以上的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)全付乙方購買商品原價(jià)100%現(xiàn)金結(jié)算。如果乙方所購商品增值，甲乙雙方另行商議。
5、甲方保證向乙方供應(yīng)商品品質(zhì)量。甲乙雙方在簽定購銷合同前無異議，合同立即生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十六
甲方(供方):
乙方(需方):
依據(jù)雙方協(xié)議.今乙方向甲方采購以下產(chǎn)品：
供方根據(jù)需方所定產(chǎn)品之規(guī)格按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并提供質(zhì)檢報(bào)告及合格證(自乙方驗(yàn)收之日起)。
收貨方收到貨后，若____日內(nèi)無異議視為供方的貨物符合訂單要求。
貨送到需方指定的交貨地點(diǎn)。
1.甲乙雙方就貨物之質(zhì)量達(dá)成一致意見，甲方就存在質(zhì)量瑕疵的貨物給乙方造成的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。
2.甲乙雙方就貨物之質(zhì)量無法達(dá)成一致意見，可委托雙方共同認(rèn)可的鑒定機(jī)構(gòu)對(duì)貨物質(zhì)量進(jìn)行鑒定,根據(jù)鑒定結(jié)果承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
未盡事宜，可由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。如發(fā)生爭(zhēng)議、糾紛，雙方首先應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商無法解決時(shí)，可向____市人民法院提起訴訟。
甲、乙雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
________年____月____日
________年____月____日
珠寶銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十七
甲方:。
乙方:。
本著平等自愿的原則，本合同經(jīng)雙方無異議簽署后立即生效。詳情如下:。
一、甲方將以優(yōu)惠價(jià)格向乙方批發(fā)38件天然緬甸翡翠，甲方保證所有天然緬甸翡翠甲貨。名稱-規(guī)格列表如下:。
1.綠色純冰透玉如意吊墜，規(guī)格:1.5x4x1.2cm=2200元。
4.冰浮圓形手鏈規(guī)格:d=58毫米厚11毫米=5800元。
5.清。翡翠王耔成龍精工品牌規(guī)格:4.2x5.2x0.7cm=3600元。
7.翡翠冰滿綠正陽綠翡翠吊墜規(guī)格:l=4cmd=0.7cm=3000元。
8.冰清水玉哪吒吵海手柄尺寸:4.5x7x3cm142g=3,500元。
9.安全。綠正陽綠道聯(lián)盛玉石品牌規(guī)格:4x5x0.8cm=8800元。
10.冰玻璃漂移正陽綠富貴玉墜規(guī)格:60x40x6mm，重量32g=2200元。
15.冰種全綠厚壽桃玉玉佩規(guī)格:5x3.5x1.5cm55g=8100元。
18.冰糯品種正陽綠滿綠節(jié)高柱玉平安品牌規(guī)格:4.6x2x0.8cm3300元。
23.正陽青豌豆玉墜滿青冰規(guī)格:59x16x7mm=6200元。
27.冰雪洗瓜玉墜規(guī)格:6x4x0.6cm重32g=2400元。
甲方(公章):___________。
法定代表人(簽名):_________。
在___________________。
乙方(公章):___________。
法定代表人(簽名):_________。
在_________________。