計劃是人們在未來一段時間內對目標和行動進行詳細規(guī)劃和安排的一種方式，它能幫助我們提高效率和達成目標。制定一個明確的計劃可以讓我們有條不紊地安排時間和資源，使我們更加有序地進行各項工作和活動。計劃也可以幫助我們預測和解決可能出現(xiàn)的問題，提前做好準備，避免不必要的麻煩和困惑?？傊?，制定一個合理的計劃對于我們的生活和工作都至關重要。在制定計劃時，要公平、公正地分配資源和工作負載。看看這些計劃的收獲和總結，我們或許能夠找到一些共同點和規(guī)律。
目標計劃行動總結篇一
校本研究既是學校的一種研究制度，也是教師的一種研究方式。校本研究是以學校為研究的基地，以教師為研究的主體，以教師在教育教學實踐中遇到的真實問題為研究對象的研究。根據學校制定的研修規(guī)劃，結合我本人的教學實際，在本學年我的校本研修目標和內容是：以終身教育思想為指導，以教師專業(yè)業(yè)務素質提升為目標，以進行課題研修為載體，認真參加素質培訓，采用集中研修、分散自學，集中討論、教后反思等形式在“新理念、新課程、新技術和師德教育，遠程教育培訓”等方面全面提升個人素質。
具體目標如下：
1、新理念：以實施素質教育理念為核心，注重理論與實踐相結合，通過多種形式和內容，加強自己對實施素質教育思想觀念的教育，幫助自己更新教育理念，樹立與素質教育相符合的教育觀、人才觀和質量觀，開拓知識視野，增強實施素質教育的主動性和自覺性，提高實施素質教育的能力和水平。
2、新課程：根據基礎教育課題改革工作計劃，積極參加中小學教師新課程培訓，從具體案例入手，科學地創(chuàng)新地解決新課程實施過程中出現(xiàn)的新問題，進一步幫助自己解決新課程中的實際困難，提高個人在教育教學實踐中實施新課程的能力和水平，促進新課程改革。
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目標計劃行動總結篇二
一個恰當?shù)臅r間，恰當?shù)膱龊希粋€簡單的微笑可以制造奇跡。今天本站小編給大家為您整理了銷售月總結與計劃目標，希望對大家有所幫助。
轉眼一年很快就過去了，在這過去的一年中我學到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1. 作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產品。
2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對
工作總結
外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技術，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5.當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關鍵。
6. 做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導著銷售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
8.作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、
工作計劃
、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!
我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立出國留學自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年出國留學銷售總結會議上，我的數(shù)據跟同部門的同事數(shù)據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導建議。
在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到最好。
目標計劃行動總結篇三
3、新技術：認真學習多媒體應用技術和現(xiàn)代信息技術，同時，結合本學科以及我個人的教學實際，使自己能獨立制作課件，能夠靈活自如地上好多媒體課。
4、師德教育：結合師德師風建設活動，全面加強個人職業(yè)道德教育，通過多種途徑和方式廣泛開展宣傳，從板報、學習資料、各類報刊中全方位多角度選擇典型案例，增加師德教育的針對性和實效性，促進自己職業(yè)道德水平的顯著提高。
5、遠程教育培訓：認真參加市局組織的遠程教育培訓活動，力爭通過培訓學習使自己更新理念，轉變角色，切實提高教育教學能力，盡快適應新課程改革。
以“如何激發(fā)學生學習語文的興趣”為具體研修內容，積極與同事交流研討，力爭在提高個人教學能力的同時也大面積提高學生的學習成績。
個人目標行動計劃書篇三
本學期我們將針對以上不足，對幼兒加強培養(yǎng)。通過幼兒的實際情況為依據制訂班務計劃如下。
一.教育工作
語言
1.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的傾聽意識和傾聽行為技能，使幼兒學會樂于并善于傾聽。
2.激發(fā)幼兒對口語表達的興趣，幫助幼兒正確、恰當?shù)剡\用口頭語言進行表達。
3.繼續(xù)了解圖書的基本構成，養(yǎng)成愛護圖書的習慣，能理解單頁多幅畫面與完整故事構成的關系。
4.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒樂意與同伴交流，能大方地在集體面前說話、講故事，聲音響亮。
藝術
1.通過歌唱、韻律活動、音樂欣賞，培養(yǎng)幼兒言語的、非言語的思維能力、想象能力和創(chuàng)造能力。
2.通過集體音樂活動中的自我表達和人際溝通、協(xié)調，引導幼兒體驗音樂活動的樂趣，培養(yǎng)幼兒健全和諧的人格。
3.能夠形成一些初步的音樂舞蹈概念，知道如何從音樂、舞蹈活動中獲取各種藝術和非藝術的經驗。
4.引導幼兒繼續(xù)學習多種繪畫的基本技能和方法，形成良好的繪畫習慣，體驗繪畫活動的樂趣。
5.引導幼兒大膽運用線條、形狀、色彩、構圖初步進行創(chuàng)造性的表現(xiàn)，培養(yǎng)其繪畫創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識。
6.幫助幼兒在塑造和制作活動中發(fā)展小肌肉動作和手眼協(xié)調能力，幫助幼兒體驗手工活動的快樂，培養(yǎng)他們對手工制作的興趣。
科學
1.激發(fā)幼兒認識和探索環(huán)境中數(shù)量、形狀等興趣，是他們愿意并喜歡參加數(shù)學活動。
2.觀察、比較判斷10以內的數(shù)量關系，逐步建立等量觀念，運用已有的知識經驗解決新問題，學習新知識，促進初步的推理和遷移能力的發(fā)展。
3.能聽清楚老師的話，按要求進行活動，并學習按照要求檢查自己的活動。
4.能安靜地傾聽老師和同伴的講話，學習講述自己的操作活動過程和結果。
5.幫助幼兒學會綜合運用各種感官感知事物特征，培養(yǎng)觀察力，并學會用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn)，與同伴、老師交流。
6.培養(yǎng)幼兒關心、愛護植物和周圍環(huán)境的情感與行為。
7.激發(fā)幼兒對活動的興趣和參與探索活動的愿望，積極主動地參與活動。
8.保證幼兒能專心致志地感知操作與物體不斷地相互作用。
健康
1引導幼兒懂得一些簡單的健康常識，形成健康安全的生活所需的行為習慣和態(tài)度，具有簡單的生活自理能力。
2.培養(yǎng)幼兒樂意參加體育活動，積極進行力所能及的體育鍛煉，體質不斷增強。
3.繼續(xù)學習避開危險和應付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走。
4.能按節(jié)奏上下肢協(xié)調地走、跑，能聽信號變速走或跑;能走跑交替;能變化身體姿勢或跨越低障礙物走;能繞過障礙物跑。
5.能較熟練地聽各種口令和信號做出相應的動作;能聽信號較熟練地集合、分散，排成四路縱隊;能隨音樂節(jié)奏做徒手操和輕器械操。
社會
1.關心周圍的同伴和成人，愛親人和長輩，愿意與人交往，有良好的交往習慣。
2.了解自己的興趣和愿望，學會大膽、有效地表達自己的愿望意見和創(chuàng)造力。
3.繼續(xù)學習與同伴友好交往與合作，學習如何處理與他人的沖突，學會謙讓和分享。
4.了解并能餞行活動規(guī)則和初步的社會生活規(guī)則。
二.保育工作
1.配合園方及保健老師做好禽流感的防治工作，確保幼兒的健康。
2.配合保健老師做好晨檢工作，把好晨檢的第二道關。
3.做到經常開窗通風，保持教室空氣流通。
4.繼續(xù)對幼兒加強安全教育，提高幼兒的自我保護能力和意識。
三.家長工作
1.保證與家長經常溝通，向家長積極宣傳正面教育孩子的方法及科學育兒知識。
3.請家長協(xié)助加強幼兒體育鍛煉，增強體質，保證來園時間。
四.環(huán)境布置
1.墻面環(huán)境更新。
2.更新家園之窗。
3.創(chuàng)設與教學活動相適的環(huán)境。
以上是我們班本學期的工作計劃，希望通過實施，使幼兒在各方面能力有所提高，健康愉快地成長。
目標計劃行動總結篇四
為了豐富廣大教職工的文體生活，經校工會研究，決定開展慶“五一”體育趣味競技比賽等系列慶?；顒?。具體方案如下：
一、體育趣味競技比賽
(一)活動時間：20__年4月29、30日。
(二)活動地點：學校運動場一號場地。
(三)競賽項目及規(guī)則
1、“陽光伙伴”(三人四腳)
(1)比賽規(guī)則：各工會小組選出三名成員(含女性一名)參加比賽;三人排成一行，并用繩索將三人相鄰的腳固定進行賽跑，跑至終點后再折返跑回起點，以完成規(guī)定賽程時間計算排名。
(2)負責人：__
2、“橫行霸道”(雙人夾球競跑)
(1)比賽規(guī)則：各工會小組各選出6名成員，每兩人組成一組進行接力;參賽選手背對背夾住氣排球側跑，至終點后再折返跑回起點，再將球傳給本工會小組下一組參加選手繼續(xù)賽跑。以完成規(guī)定賽程時間計算排名;如在競賽過程中皮球掉落，則參賽選手必須在皮球掉落處停止并將球重新夾住再繼續(xù)跑，否則視為違例。
(2)負責人：__
3、“前赴后繼”(三分鐘定點投籃)
(1)比賽規(guī)則：各工會小組選出5名參賽選手(女職工至少2名)參加競賽;參賽選手在球場罰球線處列成縱隊，每位選手投一次球后再轉至隊伍后排隊進行循環(huán)投籃。以在三分鐘比賽時間內投中球數(shù)量計算排名。
(2)負責人：__
4、“齊心協(xié)力”(走板鞋)
(1)比賽規(guī)則：各工會小組選出8人分成兩組參加比賽;第一組跑到終點后折返跑回起點，再由下一組接著跑，以規(guī)定賽程內完成時間計算排名。
(2)負責人：__
5、“手舞足蹈”(1分鐘跳繩比賽)
(1)比賽規(guī)則：各工會小組選出3人參加比賽(含1名男職工);每位選手按規(guī)定時間1分鐘內進行跳繩，以規(guī)定時間內累計三人跳繩次數(shù)計算排名。
(2)負責人：__
(四)積分計算辦法
1、本次競賽活動以累計積分排名次;
2、每項目得分為：第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分。
二、工會小組外出活動
各工會小組組長在“五一”前后組織一次外出活動。校工會按人數(shù)撥給每人40元活動經費。小組活動要有計劃并提前報校工會審批。不開展活動的不發(fā)給活動經費。
負責人：各工會小組組長。
三、氣排球比賽
時間：20__年5月中旬(具體時間待定)
地點：體育館
負責人：__
辦法：各工會小組抽簽，進行循環(huán)比賽，以勝負積分排名次。
四、觀看電影《鐵人》
根據區(qū)直企事業(yè)工會文件要求，結合我校實際，將于5月份組織工會會員觀看電影《鐵人》，具體時間另行通知。
目標計劃行動總結篇五
轉眼一年很快就過去了，在這過去的一年中我學到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1.作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產品。
2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技術，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5.當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關鍵。
6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導著銷售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
8.作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的'面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!
目標計劃行動總結篇六
在已經是大三的第一個學期，轉眼間，大學生活已經過了一半多。這一學期是一個重要的開端。在大二的學年，我沒有把握好機會，留下了一些遺憾!總結了上一學期的學習，發(fā)現(xiàn)了很多問題。具體情況如下所列：(1)沒有找準學習方向，對于學校的情況沒有深入地考察和評估;(2)個人學習方法沒有成形，處在隨機狀態(tài)，課內課外都是一個模式，存在著學而不解的問題;(3)手機上網頻繁，影響了正常的休息，對學習造成了很大的負面作用;(4)對專業(yè)的學習興趣也出現(xiàn)了較大的波動。
還有很多問題未能一一列出，不過通過這次反省，我領悟了很多。我也給自己制定了一個新學期計劃，通過它來督促我自己!
為了更明確地提出我的新學期的目標，我做了一些計劃：
1、我要在這學期把英語六級考出來。我會堅持每天背六級單詞，作文，做真題。
2、我要俄語學好，達到大學俄語四級水平。雖然俄語比較難，但我會花更多課余時間取學好它。
3、提高我的專業(yè)成績。在大二這學年，我的學習成績直線下降。在學期，我要提高我的上課效率，做作業(yè)的效率，復習的效率。
4、在提高專業(yè)成績的同時，我也要提高我的工作能力。我要鍛煉工作和學習兩手抓，合理分配他們。
5、努力提高個人素質，讓自己變得更成熟!
以上所述是我的新學期的計劃，總體上看是不完整的，但主要的問題還是做了具體的分析，依我目前的認識，也只能盡量做得完備些為好了。計劃是做好了。課更重要的是要去實現(xiàn)它。我的一大缺點就是沒有毅力。這正是我最要克服的。一個具體計劃的執(zhí)行，是離不開我們自身的意志的，把計劃的意志同我們的意志結合起來，便是一執(zhí)行計劃的保證，我想，這一點無比重要，在所有結論的末尾，我們不能放棄用實踐的方法去驗證他的可行性。有了充分的可行性，我們計劃的事項才能達到預期的目的。我將不斷的鼓勵自己，因為我堅信，堅持的昨天是立足，堅持的今天是上進，堅持的明天才是成功。
目標計劃行動總結篇七
為了推動企業(yè)建立和完善安全生產規(guī)章制度，提高公司廣大干部職工的安全生產技術知識和管理水平，增強廣大職工的安全生產素質，有效預防重、特大事故的發(fā)生，特制訂下半年如下工作計劃：
一、工作目標
1、杜絕死亡、重傷事故;
2、杜絕火災事故;
3、杜絕爆炸事故;
4、杜絕交通事故;
5、杜絕食物中毒和重大傳染病事故;
6、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過2‰;
7、安全隱患整改率達100%;
二、具體措施
安全工作重在防范，要把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)中，就要時刻保持警惕，做到警鐘長鳴。
1、加強宣傳，讓安全意識深入到廣大干部職工的心中。
1)組織領導員工進行相應的安全知識培訓，熟悉、掌握必要的安全技術知識和自我防護知識，并經考核合格后方可上崗，做好員工安全培訓記錄。
2)對換崗、轉崗、復工人員，單位要進行安全技能和崗位操作方法的培訓，經考核合格后才能上崗作業(yè)，并且建立相應的安全培訓記錄。
3)積極配合有關職能部門對特種作業(yè)人員按國家規(guī)定開展專業(yè)安全技術培訓工作，定期進行復審，做到持證上崗。
4)使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施，將傷害控制在最小程度。
5)使員工能夠熟練的使用勞動衛(wèi)生防護用品，降低職業(yè)病危害，預防職業(yè)病的發(fā)生。
目標計劃行動總結篇八
認真落實公司的各項規(guī)章制度及有關決定，全面培養(yǎng)適應發(fā)展所需的人才計劃，加強團隊隊伍建設，打造和諧團隊，全面提高業(yè)務和售后服務為宗旨，開拓創(chuàng)新實現(xiàn)公司跨越發(fā)展。
在業(yè)務方面，開發(fā)新客戶，對已有的客戶進行協(xié)調及溝通，并發(fā)饋給公司的客戶信息，與公司客戶訂單的跟進處理，治具報價且報價不低于底價，進行合理地報價，公司治具與設備制作方面問題的跟進和協(xié)調，以及治具售后的跟進，與客戶端進行貨款協(xié)調跟催。同時結合公司的實際，多問多想，同時將學到的東西運用于實際，在實踐中檢驗自己所學。
在管理方面，其一要求工程設計準確按照客戶提供的圖紙進行，確保治具與產品制作一致，其二要求控制板的制作必須與客戶的testplan一致，如達不到，須以文檔方式制作testcoverage給客戶確認后方可制作，客戶端如需產生產品的數(shù)據需與客戶溝通進行制作。其三要求治具在生產過程中所有配件及材料需標準化（兩臺或更多），以及治具的線材整理及標示，其四治具制作完的品質檢驗及功能測試（建立在有產品的基礎上）避免失誤。
在人員交流方面，態(tài)度決定一切，在領導或者同事面前，工作一定要認真盡責，好的態(tài)度就決定好的工作質量；工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標，選擇好的學習榜樣，才會越走越遠，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面，對于以后自己獨立開展工作非常重要。
在工作策略方面，第一工作要講究策略，當空閑的時候，幫點小忙，別人會感激你，你也好開展工作，互惠互利。第二就是不能因為人熟，而感性用事，凡工作必講求程序，話可以委婉地說，但結果必須是程序完滿。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領導打交道首先要給他們好的印象，凡事認真，考慮周全，適時提醒，不多言多語。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流，有助于了解同事和領導的生活習慣和愛好，有助于加深自我。
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加測試工作十多年，從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，公司業(yè)務及售后對于個人來講為公司的核心，在思考問題，處理問題，溝通交流，及為人處事時，更應明確理性的思維方式來擺正自己的位置，樹立公司意識，切實轉變工作角色，進行多樣化工作。
明確工作職責：按照目前公司對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責。
一是熟悉公司的各項規(guī)章制度，明確工作要求；
二是熟悉公司總體工作及相關業(yè)務工作目標，明確工作任務；
四要認真與同事之間處理方式方法的問題上總結工作。
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作環(huán)境的前提下，必須進一步加強自身鍛煉，做到個人素質、業(yè)務能力、工作績效“三個提升”。
提升個人素質：
一是要善于從整體角度看問題。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從整體角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。
二要保持敏銳性。密切關注公司整體事情，通過同事之前的交流，朋友，以及公司的市場推廣來保持工作的主動性。
三是要樹立品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則。
提升業(yè)務能力：
一是提升英文寫作能力。加強理論學習，注重平時英文寫作中的鍛煉，參考同事撰寫材料的學習，完成交辦的任務。
二是提升語言表達能力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。
三是提升辦事能力。準確領會工作內容，勤于思考，能按照工作職責或上級交辦事項要求來完成任務。
提升工作績效：虛心聽取上級、部門之間等對自己工作的意見和建議，總結經驗教訓，提高工作效率，順利的完成各項工作。認真做好報告反饋給上級，能夠提前完成上級下達的工作目標。
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良；加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作。
目標計劃行動總結篇九
一、社區(qū)學院活動課上助推“苗圃計劃”
20__年秋季學期開始伊始，__隊便在社區(qū)學院理工一組、理工二組各班活動課上以專場講座的形式助推__隊納新及今年苗圃計劃的實施。本輪活動課宣講得到了理工一組組長徐磊老師，理工二組組長姜華老師的大力支持，也得到了社區(qū)學院張紅、于亞靜老師還有張峰、孟蓉、張書磊等共計8位輔導員老師的幫助與肯定，在此向社區(qū)學院和機自學院對__隊工作的支持表示由衷的感謝！__隊指導教師陳萬米和黃慎之老師也蒞臨宣講現(xiàn)場為同學們加油鼓勁，黃慎之老師現(xiàn)場助歌更是贏得臺下圈粉無數(shù)。
__隊在今年專場宣講會上共派出李博、耿許武、李枚東、沈周麗等13名骨干隊員，他們攜帶3d打印機、車模等實物到現(xiàn)場為同學們分享科創(chuàng)經歷、為同學答疑解惑，其中林李洋、翟翯翮、劉子儒、黃飛榜、何安康5名同學為17__隊苗圃計劃的優(yōu)秀隊員（現(xiàn)已成為苗圃計劃系列課程的主講老師）。
__隊此輪宣講為時2周，涉及理工組8個大班，惠及參與大一新生1140余人，受到了同學們的熱切歡迎，取得了良好的宣傳效果，為__隊后續(xù)納新工作的開展奠定了堅實的基礎。
二、__隊納新考核工作與苗圃計劃對接
在今年__隊的納新工作中，為了提高同學們參與科創(chuàng)的積極性，讓更多大一年級能夠有機會接觸科創(chuàng)，提早進入__隊學習，__隊決定在原有智能車組、家庭組、仿真組、籃球組的基礎上，特別增設了“苗圃計劃”項目組，招收真正想學、態(tài)度端正但能力較弱基礎知識缺乏、希望從__隊中學有所獲的大一同學。
通過前期各組面試及苗圃計劃報名面試篩選，本次納新共有51名同學進入到18年__隊苗圃計劃中，其余四大項目組總計招收大一新生28人。
納新工作后，__隊全組范圍內（含苗圃計劃）將推行一年內四個時間段的集中考核，具體定在18年11月末、19年3月末、5月末和7月末。每個時間段內，各組別及苗圃計劃項目組將分別開展與比賽項目相關的培訓任務及課程，新晉隊員及苗圃成員需要按時間段及要求完成組內任務，階段考核不合格的隊員將直接面臨淘汰。與之對應的是，苗圃計劃中考核優(yōu)秀的隊員將獲得直通各組的權利，組內考核不通過的大一隊員也將重新回到苗圃計劃中接受“回爐重造”。
三、完善苗圃計劃課程的實施工作
今年秋季學期，__隊苗圃計劃項目繼續(xù)推出《3d打印》與《arduino創(chuàng)新與實踐》，另外增設《python入門》課程，針對18__隊苗圃計劃成員開設報名，每一個課程5—6次課，每次課1。5小時，主要安排在周五、周六、周日開設。
參照去年苗圃計劃課程培訓的經驗，今年的苗圃計劃系列課程全部采取線上報名、課上培訓、線下討論交流的形式，對課程設置嚴格的考核指標，對苗圃成員上課情況進行考核簽到，考核內容及評定主要參考學生提交的《苗圃計劃系列課程小結報告》，如果課程設計實物制作、創(chuàng)新設計等需要在評定時納入考核。__隊也將給予苗圃計劃授課老師一定的物質獎勵，并對優(yōu)秀小講師進行表彰，肯定他們對于團隊做出的貢獻。
四、打造課外創(chuàng)新實踐基地———__大學附屬學校
去年3月，__大學附屬學校與__大學機自學院團委簽署了為期兩年的學生課外創(chuàng)新試點班與科創(chuàng)實踐基地共建協(xié)議，從17年__隊苗圃計劃中走出來的優(yōu)秀學生，如翟翯翮、林李洋（3d打?。⒑伟部?、劉子儒、黃飛榜（機器人）等三位同學如今也成為了附校該創(chuàng)新課程的主講教師。在此，衷心地向__大學附屬學校對我們工作的支持表示感謝！
本學期，附校為兩個班級重新安排了新的教室和實驗環(huán)境，為機器人班配置了十臺筆記本電腦，重新招募到了兩個班級共計40余名七年級同學。日前，創(chuàng)新課程正在__大學附屬學校按計劃實施開展。
__大學附屬學校作為與機自學院共建的課外實踐基地，為__隊提供了豐厚的教學教育資源、本著互惠共利的原則，搭建起了雙方合作的橋梁，對接起了兩校學生，在“教”與“學”的互動模式下，通過苗圃計劃課程的開展，選拔__隊成員參與到教學環(huán)節(jié)中，讓低年級的中學生培養(yǎng)起創(chuàng)新意識和主動發(fā)現(xiàn)并解決問題的能力；另一方面，在教學相長的互動形式下，又能讓__隊的成員們在與這些學生分享知識，交流答疑的實踐過程中，了解到自己的不足，從而達到共識、共享、共進的良性發(fā)展。
目標計劃行動總結篇十
一、指導思想：
圍繞學?！疤岣呓虒W質量，增強辦學實力”這一總體發(fā)展目標，以提高教學質量為教導處的工作軸心，以課堂教學改革為突破口，扎扎實實地落實好教學的各項工作。深化管理，規(guī)范學校教育行為;強化師資，提高教師教育教學水平;優(yōu)化質量，促進學生學業(yè)提高和全面發(fā)展，堅持抓核心、求突破;抓薄弱、求協(xié)調的策略，努力辦好人民滿意的教育。
二、教學工作目標：
1、加強理論學習，組織教師繼續(xù)學習新課程理念，經常溫習《新課程標準》，將新課程理念滲透到教學實踐中。不斷提高教師的自身素質，積極開展以提高教師教學能力、教科研能力為重點的校本培訓。
2、狠抓教育教學研究，以研促教爭做教育科研的策劃者、引領者和實施者。全面提升我校教師的教育教學水平。
3、抓好新課程改革，強化課堂教學管理，提高課堂教學效益。努力抓好課堂教學為中心的幾個教學基本環(huán)節(jié)(教學計劃、備課、上課、聽課、批改作業(yè)、檢查考核等)。
4、進一步完善教學管理制度，以管理促質量。加強教導處、教研組、備課組、教師的網絡建設。
三、主要工作：
(一)樹立“全面、科學、均衡、協(xié)調”發(fā)展的質量觀，實行教學精細化管理，全面提升教學質量。
“抓薄弱”“求協(xié)調”即抓學校發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，促進學校教育教學工作的同步協(xié)調發(fā)展，一抓各學科教學的同步發(fā)展，二抓學生知識掌握和培養(yǎng)能力提升學力的同步發(fā)展，三抓優(yōu)等生和學困生的'整體均衡發(fā)展，四抓年級之間與班級之間的均衡發(fā)展。
上學期在大家的共同努力下，教學工作取得了一定成績，使我們增強了信心，看到了希望。這里傾注了我們課任教師大量的心血，是每位教師辛勤和智慧的結晶，也是共同奮斗的結果。面對嚴峻的“抓質量，求發(fā)展”的全區(qū)教育形勢，我們要總結經驗，吸取教訓，要攻堅克難，力爭完成各種目標任務。
1、要樹立全面科學的質量觀。對全體學生負責，對學生的全面負責，不放過每一個學生，關心愛護每一位學生。要重視每一位學生學業(yè)水平的提高，特別重視學生學習習慣的養(yǎng)成和學習能力的培養(yǎng)，在學生獲取知識的同時促進學校教學質量的全面提高。
2、要堅持課堂教學是主渠道的思想。全體教師要充分認識貫徹執(zhí)行教學常規(guī)的重要性，要認真執(zhí)行好區(qū)、校《教學常規(guī)要求》，要強化課前準備，過好備課關，努力提高每堂課的質量和效益，要關注學生學習知識的過程，要關注各層次學生。強化課后反思，反思每個環(huán)節(jié)的得失，反思每一節(jié)課的實際效益和質量，要思考調整改善的策略。強化訓練與輔導，精心編制或篩選好每一次的學生習題，認真對待每一次的測試和考試，精心評判好每一份試卷，耐心做好每一次質量分析與研究，及時為學生查缺補漏、亡羊補牢，及時改進教學方法，及時梳理教學思路。教學管理部門要加大對教學常規(guī)執(zhí)行情況的督查與考核，堅決杜絕無教案進課堂、私自調課換課、不按要求布置批改作業(yè)等不良行為的發(fā)生。
困生的提高，盡自己的努力讓學困生的數(shù)量降到最少，學困的程度降到最低。
(二)以促進教師專業(yè)化成長為核心，以加強教師職業(yè)道德建設為重點，切實加強隊伍建設，提高教師教書育人水平。
教師是學校發(fā)展的核心要素，“抓核心”即抓教師群體整體素質的不斷提高。不斷增強學校持續(xù)發(fā)展的內力，參與競爭的實力和不斷攀升學校發(fā)展的潛力?！扒笸黄啤奔搓犖槟哿Φ倪M一步提升，合作氛圍的進一步濃厚，教師研究意識和能力的進一步提高，課堂教學質量的質的提高。我們要以苦苦求索代替苦苦掙扎。只有不斷完善壯大自己，才能從容應對教育的快速發(fā)展，而隊伍壯大要靠群體成員有科學的職業(yè)習慣。在工作中成熟，在實踐中磨礪，在反思中進步，在調整中提高。
教師的專業(yè)發(fā)展離不開學校的專業(yè)氛圍，更離不開教師自身的鉆研，離不開自主研究，否則知識老化、知識退化的現(xiàn)象將接踵而至，更不能適應新課改下教學的需要。我們學校目前的各類教研活動仍然停留在形式上，看不到太大的實際效果，即使效果明顯也不可能幫助解決教師的所有問題，他只能給予你某種啟示，引起思考，學習一些解決問題的策略，領悟一些研究的方法和途徑，最有效的專業(yè)成長的載體是自己的實踐，是日常教學。因此，教師要在日常教學中善于發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，通過自主研究和同伴互助來解決問題，在問題解決中積累提高，在研究問題中產生智慧。在新學期中我們要著力積極開展好校本培訓，有效整合校本資源，讓校本資源成為提高教學質量的最有效的生產力，進一步加強合作研究，積極開展教學案例研究，汲取群體智慧解決自己教學中的問題，在經?；又刑岣咦晕?充分利用群體資源，進行教學反思，經驗交流，教學討論，讓經驗共享，困惑共擔;運用團隊的力量，來攻克學科教學中的難題，做到共同發(fā)展，共同提高教學質量。
(1)根據學校教育教學發(fā)展的需要制定本校的校本培訓計劃，通過校本培訓增強教師課程改革的能力。
(2)全體教師要強化自主培訓意識，要確定自主培訓目標，制定自主培訓計劃。
(3)廣大教師要結合自己的實際制定校本培訓計劃，促進自己的專業(yè)發(fā)展。
(4)重視校本培訓檔案裝檔，促進自我反思，不斷提高。
(5)加強理論學習，重點要學習課改的理念和教育專家的專著，每人都要讀一本書，并要寫讀書筆記(提倡寫書頭筆記，旁注等)。完成讀書筆記任務)
(三)加強教研建設
1、加強對教研工作的管理，要認真制定教研活動計劃，積極主動開展工作，多組織開展專題教研活動，使每次活動都有計劃，有針對性，每個教師應積極主動參與教研活動，發(fā)揚團隊合作精神，發(fā)揮教師群體智慧，不斷提升教研活動的質量。
2、以課堂為陣地，以教研組為組織形式，深入開展備課、上課、說課、評課活動。每個教師要多在“說”上下功夫，教研活動多在“評”上下功夫，通過“四課”活動，以“研”促“教”提升本組教師業(yè)務水平，提高全校優(yōu)質課的數(shù)量，促進教學質量的提高。各教師本學期必須完成每人至少一節(jié)校內公開課的任務。
四其它工作。
1、對每個教師明確分工，要求團結協(xié)作，互相支持，密切配合，齊心協(xié)力做好教導處的教務工作，提高服務意識，盡量滿足教學要求。
2、每學期開學前一周，做好各項準備工作。
(1)排好班級上課課程表、教師任課表、作息時間表，并發(fā)給有關任課老師。
(2)打印好教學計劃等有關表格。
(3)聽課記錄、教學參考書、課本及時發(fā)給任課老師。
3、做好各功能室的建設和管理。
遠程室、實驗室做好器材設備的維護、準備、損壞的臺帳記錄工作，保證教師和學生的正常使用。
4、做好衛(wèi)生保健工作和流行性疾病防治宣傳工作，加強學生健康檔案管理。堅持“健康第一”思想，貫徹《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》，全面實施《國家學生體質健康標準》，激勵學生達標創(chuàng)優(yōu)，強身健體，以增強學生體質，促進學生健康成長，繼續(xù)推動“陽光體育運動”，大力開展“每天鍛煉一小時”運動。積極開展校內豐富多彩的文體活動，促進學生德智體美全面發(fā)展，定期舉辦文化體育藝術活動。加大衛(wèi)生的管理力度，把學校的衛(wèi)生與校園文化建設有機的結合起來。加強食品安全和衛(wèi)生防疫的力度，建立疾病預防長效機制。
總之，教導處會做好大家的服務工作，我們會進一步認真學習教育理論，更新教育觀念，解放思想，開拓進取。提高我們的管理水平，注重管理方法的轉變，向管理要質量。
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目標計劃行動總結篇十一
當你感覺生活被網絡束縛，所得漸漸變少時，請嘗試對線下生活(例如烹飪、天文和木工)多投入一些精力，可能有意想不到的收獲。
2.保持健康。
程序員時常久坐，這讓我們容易受到一些特有的健康問題困擾，卻又往往視而不見。用一個月時間養(yǎng)成一項健身習慣，也別忽視身體的警告。
3.擁抱不適。
在我二十出頭時，曾經研究年長者為何有人不斷進步，有人停滯不前?答案是“舒適”。我們習慣找到一個適合自己的系統(tǒng)就不再改變，但技術不是這樣。
4.學門新編程語言。
只會一門編程語言將限制自己解決問題的范圍，職業(yè)生涯也會少了一些選擇。用一個月時間學一門新語言(如racket、haskell、ocaml)或新的編程范式吧。
5.自動化。
程序員身上最沒有充分發(fā)揮的潛力是像在虛擬世界那樣，讓真實世界也實現(xiàn)自動化。試著用一個月的時間研究下機器人、arduino，以及類似insteon的系統(tǒng)是件有意思的事。
6.學習數(shù)學。
計算機科學的核心是數(shù)學法則，更好的數(shù)學技有助于成為更優(yōu)秀的程序員。嘗試系統(tǒng)學習一下邏輯、離散數(shù)學和統(tǒng)計學。
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目標計劃行動總結篇十二
我于20__年6月11日應聘到集團公司西南辦法務部工作，職務為法務主管，現(xiàn)進行半年工作總結及下年度工作開展計劃。
一、對工作的認識
1、專職法務與專職律師職業(yè)選擇和人生職業(yè)規(guī)劃關系的認識。我自1999年7月西南政法大學畢業(yè)后，除了短時間在政府部門工作經歷外，一直在律師事務所從事專職律師工作，主要從事房地產及延伸建筑專項法律服務。雖經長期專項專業(yè)律師法律服務經驗的積累，收益良多，但也深感到律師法律服務的局限性，尤其是側重于對合規(guī)性和法律風險控制上考慮的比較多，而實踐中，尤其是房地產開發(fā)實務中，開發(fā)商出于商業(yè)秘密的角度考慮，往往讓律師有限度參與房地產開發(fā)業(yè)務中，這實際限制了律師業(yè)務的進一步深入。所以，即使是專業(yè)房地產律師也一直游離在房地產開發(fā)核心領域邊緣外，律師不能也不可能接觸不到核心領域，不能深度介入房地產開發(fā)中。有感于此，雖做房地產專業(yè)律師近八年，我還是決定以公司法務角度深入到房地產開發(fā)行業(yè)核心領域中，真正提高業(yè)務水平。因此，是當專業(yè)律師還是專業(yè)法務人員？我經過了長時間的思考和權衡后，決定選擇到公司從事專業(yè)法務工作。因為機緣，我有幸到華亞集團公司面試，也有幸同各位領導進行了有效溝通和交流，我坦率講了我的職業(yè)規(guī)劃和選擇：專業(yè)房產律師應該擁有企業(yè)實踐操作經驗，而不是漂浮在空中。后有幸被集團公司錄用，從事法務主管工作。通過半年來的工作實踐，我認為選擇是正確的，在實際工作中遇到了以前沒有遇到的很多實際問題，通過對實際問題的處理，提高自我工作能力，加深了對法律的認識和知識的靈活應用。
2、對法務工作的認識
以前我認為有房地產法律專業(yè)知識和實踐經驗的積累，應對公司法務工作應沒有大的問題，但自真正到公司工作，我才發(fā)現(xiàn)，以前積累的知識和經驗還是不夠的，尤其是變通處理方面不夠。公司法務工作是事無巨細、涉及面很廣，幾乎涉及了國民經濟的所有基礎行業(yè)，涵蓋了日常能接觸到的幾乎全部行業(yè)，而且很多事情的發(fā)生很突然，沒有準備時間。法務工作這一特點決定了，沒有全面的綜合知識和良好的法律素養(yǎng)，法務工作是干不好的；不懂得行業(yè)規(guī)則和公司具體業(yè)務，是不可能做好法務工作的！
因這里有太多的不熟悉的領域、太多的東西需要去學習，正是這些需求讓我煥發(fā)了青春般的工作激情，努力地熟悉公司的各項業(yè)務、各個部門，全身心地投入工作中！從目前看，我對法務工作還需加倍努力和認真！
3、對學習的認識
在應聘公司法務主管之前，我已參加了西南交大土門工程本科專業(yè)的學習，經過公司法務工作的洗禮，已經感到學習專業(yè)知識帶來的種種好處和便利：因為學習需要，加深了對建筑專業(yè)實踐的興趣；因為有建筑專業(yè)的實踐，又反過來促進了學習的興趣和愛好。
二、對公司的認識
集團公司是一個致力于綜合發(fā)展的大型民營集團公司，從鋼鐵生產和貿易行業(yè)逐步向多產業(yè)綜合發(fā)展，包括重點發(fā)展成都房地產開發(fā)和物流業(yè)產業(yè)。集團公司經營方向的轉變體現(xiàn)了逐步轉型的特點，法務工作也需在轉型中不斷進行調整，西南辦法務工作必須、也必定在今后要求更專業(yè)、專項，以便為西南辦各公司提供專業(yè)法律保障和支持！當然，這對法務要求很高，需要法務同仁們更多努力和更多付出，包括專業(yè)知識的不斷學習、積累和培訓等。
三、20__年度工作成績及不足
（一）合同起草、評審工作
合同評審與起草是法務部最基礎的業(yè)務，經過幾個月的適應和努力，我對公司的整體框架和具體格局有了比較全面的了解，對各部門各類別的合同評審質量有了較大的提高，但評審質量與效率還需要加強，尤其需要不斷提高合同起草尤其是大型合同起草的能力。
法務工作的重點在于進行合同評審中盡量發(fā)現(xiàn)合同問題，重點是合同主體是否適格（特別是建筑方面合同）、是否具備履約能力、雙方的權利義務是否對等（側重于我方權利的保護和利用我方優(yōu)勢地位作有利于我方修訂），付款方式，違約責任，履約保證、管轄權選擇等條款。法務必須先發(fā)現(xiàn)問題，指出問題并解決解決方案，這樣可以大大提高合同履約率，盡量減少不必要的訴訟。
（二）訴訟
我和同事密切合作，協(xié)同處理姚某某訴四川某某實業(yè)有限公司、占某某交通侵權糾紛案，目前該案在二審程序中。
（三）非訴、其他事務性工作
1、根據公司的安排，我負責西南辦周志校對工作。我克服了周志內容較多、時間較緊張的困難，盡量利用下班后的時間修訂周志，及時完成周志的校對和修改工作。
2、協(xié)助和配合集團公司領導、西南辦領導、其他業(yè)務部門開展工作，包括參與商務談判、協(xié)調、調解和相關調查取證工作。
3、按照安排，我先后參加了相關政府主管部門組織的會議，同相關主管部門進行工作銜接和對接；同時按時完成相關領導交辦的事務性工作和其他臨時指派工作等。
（四）工作不足
1、來年隨著我西南辦各項目銷售和建設，法務工作量將大大增加，這將面臨更多的困難和挑戰(zhàn)，而我對西南辦的各項業(yè)務及流程還不很熟悉，需繼續(xù)加深對西南辦經營業(yè)務流程的認識，在合同評審的時候才會更專業(yè)更加有效率。
2、需要加強自己的談判合作能力，努力學習國家不斷出臺新的法律法規(guī)，同時加強法律專業(yè)知識和具體業(yè)務的銜接和貼近，不斷提高實踐能力。
五、20__年度工作計劃
（一）公司規(guī)章制度的梳理、修訂、完善工作
20__年我擬準備對西南辦各項規(guī)章制度進行梳理，盡量發(fā)現(xiàn)規(guī)章制度中與集團規(guī)章制度不一致和矛盾的地方，向領導指出問題并提出解決問題的方案供領導參考，并在集團法務部和西南辦領導的指導下修訂和完善各項規(guī)章制度。
（二）合同及法律文件的審查工作
合同及法律文件的審查是一項日常性工作，合同及其他法律文件審查爭取自收到文本4小時內審核完畢（大型、復雜的法律合同和招投標文件除外），并提出相應的書面法律意見或進行相應的修改。同時，需對格式合同進行常規(guī)修改，使其更符合實際操作和公司利益。
（三）法律咨詢與培訓
這項工作西南辦法務還沒開展，爭取下一年度做好隨時接受各部門的法律咨詢，建立法律咨詢登記制度并及時給予答復，對于咨詢情況予以登記和質量檢查。在oa上公布和開通一個專門的法律咨詢郵箱，方便公司員工就工作內或工作外相關法律問題的咨詢。
根據西南辦實際情況，擬和行政人力資源部合作，開展法律培訓工作，重點就合同、勞動合同、建筑、物業(yè)管理及其他新頒布的與公司經營相關的法律進行培訓。每個季度培訓一次，可以根據需求增加培訓內容和次數(shù)。
（四）法律糾紛的處理
繼續(xù)做好姚某某訴四川某某實業(yè)有限公司、占某某交通侵權糾紛案處理處理工作；法務部協(xié)助西南辦業(yè)務部門對公司債權債務進行清理和催收，在清理和催收中，發(fā)現(xiàn)重大法律問題的，立即向領導及集團領導報告。法務部要做好準備介入勞動仲裁糾紛或各類經濟糾紛，應及時收集各類證據材料，做好訴訟準備，訴訟應當認真負責。
（五）法務工作檔案的建立
目前法務工作檔案制度沒有建立，所有合同和法律文件的評審均未在登記和留存。20__年始所有合同和法律文件的評審均進行登記，并且將評審的材料及評審意見復印留存，以備隨時查檔。
（六）繼續(xù)加強自身素質的提高
繼續(xù)加強學習新知識，吸收新知識，除了學習專業(yè)知識外，還應爭取機會參與業(yè)務培訓和同行交流。
（七）提出合理化建議
法務部應當結合實際工作和專業(yè)知識，對西南辦經營中的問題提出合理化建議，包括法律風險提示和規(guī)避方案等。
目標計劃行動總結篇十三
第二天，我起得早早，在房間里看書。不經意，透過房門我看見爸爸正朝窗外扔香煙盒。我立刻放下書走了出去，理直氣壯地說：爸爸，你不能帶頭違反我們的環(huán)保決議呀!你要以身作則的。爸爸頓時有些驚慌失措，臉上還微微泛紅了。哈哈，爸爸知錯了。
在長假的這幾天，我跟家屬交流了許多環(huán)保知識，還簽了和約：媽媽要節(jié)約用水，盡量合理利用家庭用水;爸爸要改了亂丟亂吐的毛病;奶奶負責收集廣告紙，廢物利用;我負責監(jiān)督，并執(zhí)行其中的每一條。家里人還夸我長大了。我的環(huán)保行動成功嘍!
目標計劃行動總結篇十四
(一)經營形勢分析20xx年是指揮部實現(xiàn)十五規(guī)劃目標的最后一年，是為十一五發(fā)展打好基礎的關鍵一年，是不吃補貼不虧損的第一年，也是面臨巨大經營壓力的一年。從內外部形勢分析，既有新的發(fā)展機遇，也存在著嚴峻挑戰(zhàn)。生產經營形勢除市場不確定和作業(yè)價格變化兩大因素外，還有以下因素將對指揮部帶來較大的影響：一是集團公司取消三項費用化補貼。今年，集團公司下達給指揮部的經營目標是不吃補貼不虧損，在取消三項費用補貼的情況下實現(xiàn)盈虧持平，意味著離退休費用和醫(yī)院補貼全部由企業(yè)當年損益自行負擔，與20xx年相比，指揮部純利潤將減少4100萬元，要消化此項缺口，任務十分艱巨。二是油田公司投資減少，產量持續(xù)下降，使鉆井和井下作業(yè)收入減少，初步測算將影響指揮部收入1.12億元。三是增支因素不斷上升。首先是工資調增，其次是原材料、電價持續(xù)上漲，在繼20xx年電費連續(xù)上漲的基礎上，20xx年電價再次上調。預計全年增支因素影響達8400萬元。四是井控固控配套攤銷壓力加大。12.23事故之后,股份公司提高了安全裝置的配套標準,按新標準更新相關裝置后，由于集團公司新的會計核算辦法規(guī)定攤銷年限從五年縮短為三年，年攤銷額增加4300萬元，使得近兩年消化難度加大。
(二)財務預算安排。
1、指導思想以黨的十六屆四中全會精神和三個代表重要思想為指導，以經濟效益為中心，以長遠發(fā)展為主題，以穩(wěn)定為基礎，以市場為導向，以技術進步為手段，充分發(fā)揮人才、技術、設備、資源優(yōu)勢，積極開拓國內外市場，發(fā)展壯大主營業(yè)務，深化企業(yè)內部挖潛改造，堅定不移地實施低成本發(fā)展戰(zhàn)略，增收節(jié)支，促進企業(yè)生產經營的良性循環(huán)，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
2、預算安排的原則(1)堅持以效益為中心的原則。
(1)不斷提升企業(yè)核心競爭力，增強整體競爭實力，繼續(xù)保持經濟總量的穩(wěn)步增長。
(2)堅持投資高回報原則。培育新的經濟增長點，增強企業(yè)發(fā)展后勁。
(3)堅持低成本發(fā)展的原則。打足收入，控制支出，各項收入和支出全部納入年度總預算。
(4)堅持科技進步的原則。加大科技投入力度，不斷更新技術和產品，滿足企業(yè)長期發(fā)展的需要。
(5)關心職工利益的原則。創(chuàng)造優(yōu)美、和諧的工作、生活環(huán)境，使企業(yè)效益與職工利益協(xié)調發(fā)展。
(6)加強現(xiàn)金流管理的原則。通過現(xiàn)金流預算管理，加大債權的清收力度，減少壞帳損失的風險，提高利潤質量。
(7)體現(xiàn)基本公平的原則。實事求是，客觀公正，盡可能做到標準一致、測算公平、合理負擔。
(8)對特困單位給予扶持的原則。根據各單位實際情況，對經營確有困難的單位，給予限虧補貼。
3、預算安排結果。
(1)經營預算安排主營業(yè)務收入32.2億元，比上年執(zhí)行數(shù)增加2.12億元，增長7.06%。主營業(yè)務成本及稅金控制目標31.57億元,比上年執(zhí)行數(shù)增加1.23億元，增長4.05%，低于收入預算增長三個百分點。營業(yè)費用1850萬元，比上年執(zhí)行數(shù)減少50萬元，降低2.63%。管理費用4225萬元，比上年執(zhí)行數(shù)減少175萬元，降低4%。財務費用-1780萬元，與上年基本持平。投資收益1200萬元，與上年基本持平。營業(yè)外支出500萬元，比上年執(zhí)行數(shù)減少2647萬元，降低84.1%，主要為中小學移交地方后，減少的學校經費補貼。利潤為不吃補貼達到盈虧持平。
(2)建設資金預算安排20xx年安排總投資85000萬元，比上年執(zhí)行數(shù)增加21805萬元，增長34.5%。其中：非安裝設備購置17435萬元，占總投資的20.51%，比上年執(zhí)行數(shù)下降32.2%;工程建設17465萬元，占總投資的20.54%，比上年執(zhí)行數(shù)上升101.46%,油氣合作開發(fā)0萬元，占總投資的23.65%，比上年執(zhí)行數(shù)上升56.2%，出疆管線30000萬元，占總投資的35.3%，比上年執(zhí)行數(shù)上升50%;工程技術服務投資15127萬元，占總投資的17.81%;生產服務投資3565萬元，占總投資的4.19%;多元發(fā)展投資120xx萬元，占總投資的14.12%;其他投資54302萬元，占總投資的63.88%。
三、強化管理，努力完成年度財務預算目標面對嚴峻的經營形勢，各單位、各級領導要帶領廣大干部職工，繼續(xù)積極有效地開拓內外部市場，繼續(xù)堅持發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)廣泛深入開展增收節(jié)支、內部挖潛活動，制定切實可行的生產經營措施，不斷提高管理水平，確保指揮部生產經營目標的完成。財務資產工作重點要抓好以下幾個方面：
(一)全面提升預算管理水平。
一是建立考核指標和奮斗目標相結合的分檔預算管理模式，在保證絕大多數(shù)考核指標完成的情況下，確立各單位的奮斗目標，使指揮部的預算管理體系更趨完善。
二是全面分解預算，落實管理責任。預算確定下達后，各單位要將預算指標層層分解到各分公司、車間、隊站、部門，各部門再落實到每個人，從而實現(xiàn)經營壓力的有效傳遞。在時間上，要將年度預算分解為月度預算，以年度預算控制月度預算，以月度預算的完成保證年度預算的實現(xiàn)，強化預算管理的約束性。
三是完善財務預算分析和預警系統(tǒng)。在20xx年完成財務預算管理分析、評價和預警系統(tǒng)的基礎上，進一步加以完善，依靠會計集中核算后，會計信息及時快捷的有利條件，對指揮部整體預算執(zhí)行、某一單位預算執(zhí)行、某一目標市場及某一項目等進行定期、不定期財務分析和動態(tài)的經濟評價，及時發(fā)現(xiàn)矛盾和問題，以便調整工作安排，采取措施，糾正偏差。
(二)持續(xù)加強資金精細化管理。
一是加強資金高度集中管理。推行資金總分賬戶管理模式，建立以一級資金控制權，單一賬戶體系和一個資金調劑中心為核心內容的國內資金收支兩條線管理。隨著指揮部市場開拓的擴大，跨地區(qū)施工業(yè)務的比例不斷增長，部分單位外部項目使用大額備用金辦理結算，部分單位異地開設銀行賬戶，資金支付缺乏必要的內控機制，這不僅造成了資金管理控制的死角，增大了資金風險，同時，也形成了大量的資金沉淀，降低了資金使用效益，這種資金管理方式，已無法適應指揮部跨地區(qū)業(yè)務發(fā)展的要求。建立資金總分賬戶管理模式，推行資金收支兩條線管理不僅是集團公司的統(tǒng)一要求，更是指揮部市場開拓與生產經營管理的需要，各二級單位所有資金收入全部進入指揮部的總賬戶，使一切資金的出入始終置于指揮部的嚴密監(jiān)管之下，以降低資金風險，減少資金沉淀，提高資金使用效益。
二是加強資金流分析與管理，嚴格控制資金流入和流出。樹立錢流到哪里，管理就緊跟到哪里的觀念，將資金流管理貫穿于企業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)，嚴把資金流的出入關口，對經營活動、投資活動和籌資活動產生的資金流進行嚴格管理，同時要像管理安全生產一樣管理資金，確保資金的安全、完整。
三是加快產品勞務資金的結算協(xié)調與回收。針對各單位外部作業(yè)結算滯后等問題，主動與各區(qū)域油田公司有關部門進行及時溝通協(xié)調，提高結算速度，加快資金回收。對于社會市場收入比重較高、結算困難、資金回籠慢、歷史遺留應收款項金額大的單位，要成立專門的清欠機構，落實清欠責任，建立欠款回收的獎懲制度。指揮部對各單位的貨款回收將納入到年度整體考核之中。
四是加強海外資金的管理。隨著集團公司海外市場的不斷擴大，集團公司正在制定海外資金管理辦法，我們要充分利用集團公司海外資金管理資源，積極爭取集團公司的支持，依托集團公司把海外資金納入統(tǒng)一管理。同時進一步完善海外資金的授權審批制度，實現(xiàn)海外資金的高效、安全運行。
(三)不斷強化成本管理與控制。
一是持續(xù)開展增收節(jié)支活動。進一步總結經驗，夯實基礎，建立增收節(jié)支的長效機制，培養(yǎng)和營造全員過緊日子的思想和氛圍。
二是鎖定市場目標成本，推行目標成本責任制。不斷完善成本管理辦法及工作制度，確定并層層分解落實目標成本，實行單機、單井、單項目成本核算，加大成本考核獎懲力度。
三是加大科技投入，采用新工藝、新技術，降低施工作業(yè)成本，增強競爭力。
四是加強現(xiàn)場材料物資管理，實行限額領料、定額消耗，大力提倡修舊利廢，通過小革小改，內部挖潛，降低各類成本費用，實現(xiàn)管理增效。五是大力發(fā)展電子商務，促進以人工為主的傳統(tǒng)采購方式向以電子商務為主流的現(xiàn)代采購方式轉變，力爭電子商務的采購比例提高到總采購額的60%以上，降低物資采購成本，從源頭上降低成本。
目標計劃行動總結篇十五
由北京師大教育學院、華中師大教科院主辦，武漢市武昌區(qū)教育局承辦，武昌實驗小學等8所學校協(xié)辦的這屆年會，是全國教育科學“十五”規(guī)劃國家重點課題“主體教育與我國基礎教育現(xiàn)代化發(fā)展的理論與實驗研究”的第一次學術年會，會議總結了主體教育理論與實驗研究的成果，討論、交流了下一步的研究重點。
一、協(xié)力攻關，主體教育研究成果顯著。
20世紀80年代，“學生主體性”與“主體教育”問題就被教育界的專家所關注，但當時僅限于理論層面的研究。以1992年北師大教育系和河南省安陽市人民大道小學共同開展的“少年兒童主體性發(fā)展實驗研究”為標志，“主體教育”研究走上理論與實驗共同發(fā)展的道路。10年來，由裴娣娜教授領銜、全國各地專家共同參與的這項實驗研究，基于對主體教育內涵的理解，一開始就確立了比較高的研究目標：
二是根據教育改革方向，確立新的教育觀念，為素質教育的實施提供一種新的理論框架；
三是尋求促進青少年兒童生動活潑、主動發(fā)展的基本途徑；
四是構建有中國特色的教育實驗研究方法論。研究者本著求實、求精、不盲目擴大實驗面的原則，在全國10幾個省市建立了100余所實驗校。
經過10年來的研究，成果顯著，表現(xiàn)在：
(1)構建了少年兒童主體性發(fā)展的基本結構和行為指標體系，探索了促進學生主體性發(fā)展的`基本途徑。
(2)初步建立了少年兒童主體性發(fā)展的目標體系和測評指標體系。
(3)構建了發(fā)展性教學系統(tǒng)的四條基本教學策略，即：主體參與、合作學習、差異發(fā)展和體驗成功；探索了集體教學、小組合作學習及個別輔導相結合的新型教學形式；主要學科形成了自己的教學特點和風格。
(4)促進了教師教育觀念的初步變革，并總結出以主體性發(fā)展為核心的現(xiàn)代教育觀。作為主體教育理論與實驗研究的文本成果《現(xiàn)代教學論》三卷本即將出版。
二、扎實實驗，主體教育研究帶來課堂教學新變化。
武昌區(qū)是較早開展主體教育實驗的地區(qū)之一，也是最早進行國家級課程改革的實驗區(qū)之一。這次會議在武昌區(qū)舉行，無疑是對這里的主體教育實驗和課改實驗成果的一次檢閱。武昌實驗小學等8所學校為與會者展示了不同學科的15個課題的觀摩研討課。這些課給與會者帶來了耳目一新的感覺，也受到專家、學者的較高評價。多年的主體教育實驗，為武昌區(qū)的學校順利實施新課程改革打下了很好的基礎，老師能夠較快地接納新的課程理念，并體現(xiàn)在課堂教學行為中。因為主體教育是實施素質教育的核心問題，主體教育的基本理念與新課改的基本精神是相融、相通的。這些課都比較好地體現(xiàn)了學生知識、情感、態(tài)度、價值觀共同發(fā)展的特點。以往課堂教學把學生控制得很死的局面有了深刻的變化，學生主動參與、情感體驗、合作探究的現(xiàn)代教學策略得到了充分運用。學生的自主性、主動性、創(chuàng)造性等“主體性”得到了有效的培養(yǎng)和發(fā)展。
三、以“十五”為新起點，不斷擴大和深化主體教育研究。
會議期間，與會者就專題進行了小組討論和大會交流。這些專題是：主體教育的目標、范疇與實質；學校現(xiàn)代化發(fā)展與主體教育；中學“科學探究”課程設計與校本課程開發(fā)；小學科學課程與研究性學習；現(xiàn)代基礎教育課程的文化學分析與人文教育；課堂學生行為分析與教學策略研究；現(xiàn)代教育技術的應用與學生學習方式的變革。裴娣娜教授總結道，主體教育研究要緊密關注我國基礎教育改革的現(xiàn)實問題，必須堅持“主體教育實驗是一種教育思想實驗”的方法論。
課題組下一步的研究重點是：
(3)學生學習方式變革與發(fā)展性教學策略的構建，立足于教學活動中學生學習行為的分析，探討學生學習方式的變革。從“八五”到“九五”，研究重點在教學領域，“十五”期間，課題將在教學、德育(重點在班級建設)、管理(重點在教師)幾個領域全面展開。
目標計劃行動總結篇十六
我校非常重視學生營養(yǎng)餐管理工作。我校結合上級精神，細心組織，認真工作，努力完成各項工作任務，現(xiàn)將工作總結如下：
一、領導重視，建立工作機構。
我校始終把營養(yǎng)餐工作放在學校重點工作來抓，學校成立了以校長為組長，相關后勤負責人及班主任等人員為組員的管理工作領導小組，營養(yǎng)餐管理工作由專人負責，保證做好學生營養(yǎng)餐管理工作，確保學生按時、按量供給學生。
二、健全管理制度、落實工作責任制。
我校的營養(yǎng)餐管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化。我校制定了《食品驗收入庫制度》《食品儲存保管制度》、《食品安全管理制度》《食品安全事故應急預案》《學生實名制信息管理制度》和《學校健康教育制度》。同時制定管理人員崗位職責，營養(yǎng)餐管理員經過知識培訓合格再上崗。做好宣傳教育工作，使學生和家長們知道這一惠民工程的重要意義。班主任利用班會課、學校利用晨會時間對學生進行食品安全健康教育，使學生吃到健康、衛(wèi)生、放心的食品。一年來，在校學生無食物中毒事故發(fā)生。
三、認真組織，做好營養(yǎng)餐供餐工作。
本學期我校共享受營養(yǎng)餐的學生共計307人，學校明確專人管理學生營養(yǎng)餐的日常工作，負責食品的接收、發(fā)放，造冊登記。學校設置專用的營養(yǎng)餐儲藏室，學校配合上級配送食品公司配送食品數(shù)量、質量進行檢驗簽名驗收工作，每周出入庫管理，每月將數(shù)據上報有關部門，做到日清月結，營養(yǎng)餐臺帳賬目清楚、齊全。每天按時按量發(fā)放營養(yǎng)餐到各班級。每周發(fā)放的數(shù)量進行公示。
回顧前期的學生營養(yǎng)餐工作，雖然取得一定成績，但是也還存在不足，雖說我校規(guī)模不大，學生不多，但依然給班主任工作帶來了一定的麻煩。在以后的工作中，我們要不斷總結經驗和教訓，力爭做得更好。下學期將更加細致地做好食品的接收、發(fā)放、造冊登記等工作，更及時、準確地把營養(yǎng)餐發(fā)放到學生手中，爭取把工作做得更好。
目標計劃行動總結篇一
校本研究既是學校的一種研究制度，也是教師的一種研究方式。校本研究是以學校為研究的基地，以教師為研究的主體，以教師在教育教學實踐中遇到的真實問題為研究對象的研究。根據學校制定的研修規(guī)劃，結合我本人的教學實際，在本學年我的校本研修目標和內容是：以終身教育思想為指導，以教師專業(yè)業(yè)務素質提升為目標，以進行課題研修為載體，認真參加素質培訓，采用集中研修、分散自學，集中討論、教后反思等形式在“新理念、新課程、新技術和師德教育，遠程教育培訓”等方面全面提升個人素質。
具體目標如下：
1、新理念：以實施素質教育理念為核心，注重理論與實踐相結合，通過多種形式和內容，加強自己對實施素質教育思想觀念的教育，幫助自己更新教育理念，樹立與素質教育相符合的教育觀、人才觀和質量觀，開拓知識視野，增強實施素質教育的主動性和自覺性，提高實施素質教育的能力和水平。
2、新課程：根據基礎教育課題改革工作計劃，積極參加中小學教師新課程培訓，從具體案例入手，科學地創(chuàng)新地解決新課程實施過程中出現(xiàn)的新問題，進一步幫助自己解決新課程中的實際困難，提高個人在教育教學實踐中實施新課程的能力和水平，促進新課程改革。
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目標計劃行動總結篇二
一個恰當?shù)臅r間，恰當?shù)膱龊希粋€簡單的微笑可以制造奇跡。今天本站小編給大家為您整理了銷售月總結與計劃目標，希望對大家有所幫助。
轉眼一年很快就過去了，在這過去的一年中我學到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1. 作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產品。
2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對
工作總結
外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技術，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5.當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關鍵。
6. 做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導著銷售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
8.作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、
工作計劃
、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!
我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立出國留學自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年出國留學銷售總結會議上，我的數(shù)據跟同部門的同事數(shù)據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導建議。
在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到最好。
目標計劃行動總結篇三
3、新技術：認真學習多媒體應用技術和現(xiàn)代信息技術，同時，結合本學科以及我個人的教學實際，使自己能獨立制作課件，能夠靈活自如地上好多媒體課。
4、師德教育：結合師德師風建設活動，全面加強個人職業(yè)道德教育，通過多種途徑和方式廣泛開展宣傳，從板報、學習資料、各類報刊中全方位多角度選擇典型案例，增加師德教育的針對性和實效性，促進自己職業(yè)道德水平的顯著提高。
5、遠程教育培訓：認真參加市局組織的遠程教育培訓活動，力爭通過培訓學習使自己更新理念，轉變角色，切實提高教育教學能力，盡快適應新課程改革。
以“如何激發(fā)學生學習語文的興趣”為具體研修內容，積極與同事交流研討，力爭在提高個人教學能力的同時也大面積提高學生的學習成績。
個人目標行動計劃書篇三
本學期我們將針對以上不足，對幼兒加強培養(yǎng)。通過幼兒的實際情況為依據制訂班務計劃如下。
一.教育工作
語言
1.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的傾聽意識和傾聽行為技能，使幼兒學會樂于并善于傾聽。
2.激發(fā)幼兒對口語表達的興趣，幫助幼兒正確、恰當?shù)剡\用口頭語言進行表達。
3.繼續(xù)了解圖書的基本構成，養(yǎng)成愛護圖書的習慣，能理解單頁多幅畫面與完整故事構成的關系。
4.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒樂意與同伴交流，能大方地在集體面前說話、講故事，聲音響亮。
藝術
1.通過歌唱、韻律活動、音樂欣賞，培養(yǎng)幼兒言語的、非言語的思維能力、想象能力和創(chuàng)造能力。
2.通過集體音樂活動中的自我表達和人際溝通、協(xié)調，引導幼兒體驗音樂活動的樂趣，培養(yǎng)幼兒健全和諧的人格。
3.能夠形成一些初步的音樂舞蹈概念，知道如何從音樂、舞蹈活動中獲取各種藝術和非藝術的經驗。
4.引導幼兒繼續(xù)學習多種繪畫的基本技能和方法，形成良好的繪畫習慣，體驗繪畫活動的樂趣。
5.引導幼兒大膽運用線條、形狀、色彩、構圖初步進行創(chuàng)造性的表現(xiàn)，培養(yǎng)其繪畫創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識。
6.幫助幼兒在塑造和制作活動中發(fā)展小肌肉動作和手眼協(xié)調能力，幫助幼兒體驗手工活動的快樂，培養(yǎng)他們對手工制作的興趣。
科學
1.激發(fā)幼兒認識和探索環(huán)境中數(shù)量、形狀等興趣，是他們愿意并喜歡參加數(shù)學活動。
2.觀察、比較判斷10以內的數(shù)量關系，逐步建立等量觀念，運用已有的知識經驗解決新問題，學習新知識，促進初步的推理和遷移能力的發(fā)展。
3.能聽清楚老師的話，按要求進行活動，并學習按照要求檢查自己的活動。
4.能安靜地傾聽老師和同伴的講話，學習講述自己的操作活動過程和結果。
5.幫助幼兒學會綜合運用各種感官感知事物特征，培養(yǎng)觀察力，并學會用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn)，與同伴、老師交流。
6.培養(yǎng)幼兒關心、愛護植物和周圍環(huán)境的情感與行為。
7.激發(fā)幼兒對活動的興趣和參與探索活動的愿望，積極主動地參與活動。
8.保證幼兒能專心致志地感知操作與物體不斷地相互作用。
健康
1引導幼兒懂得一些簡單的健康常識，形成健康安全的生活所需的行為習慣和態(tài)度，具有簡單的生活自理能力。
2.培養(yǎng)幼兒樂意參加體育活動，積極進行力所能及的體育鍛煉，體質不斷增強。
3.繼續(xù)學習避開危險和應付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走。
4.能按節(jié)奏上下肢協(xié)調地走、跑，能聽信號變速走或跑;能走跑交替;能變化身體姿勢或跨越低障礙物走;能繞過障礙物跑。
5.能較熟練地聽各種口令和信號做出相應的動作;能聽信號較熟練地集合、分散，排成四路縱隊;能隨音樂節(jié)奏做徒手操和輕器械操。
社會
1.關心周圍的同伴和成人，愛親人和長輩，愿意與人交往，有良好的交往習慣。
2.了解自己的興趣和愿望，學會大膽、有效地表達自己的愿望意見和創(chuàng)造力。
3.繼續(xù)學習與同伴友好交往與合作，學習如何處理與他人的沖突，學會謙讓和分享。
4.了解并能餞行活動規(guī)則和初步的社會生活規(guī)則。
二.保育工作
1.配合園方及保健老師做好禽流感的防治工作，確保幼兒的健康。
2.配合保健老師做好晨檢工作，把好晨檢的第二道關。
3.做到經常開窗通風，保持教室空氣流通。
4.繼續(xù)對幼兒加強安全教育，提高幼兒的自我保護能力和意識。
三.家長工作
1.保證與家長經常溝通，向家長積極宣傳正面教育孩子的方法及科學育兒知識。
3.請家長協(xié)助加強幼兒體育鍛煉，增強體質，保證來園時間。
四.環(huán)境布置
1.墻面環(huán)境更新。
2.更新家園之窗。
3.創(chuàng)設與教學活動相適的環(huán)境。
以上是我們班本學期的工作計劃，希望通過實施，使幼兒在各方面能力有所提高，健康愉快地成長。
目標計劃行動總結篇四
為了豐富廣大教職工的文體生活，經校工會研究，決定開展慶“五一”體育趣味競技比賽等系列慶?；顒?。具體方案如下：
一、體育趣味競技比賽
(一)活動時間：20__年4月29、30日。
(二)活動地點：學校運動場一號場地。
(三)競賽項目及規(guī)則
1、“陽光伙伴”(三人四腳)
(1)比賽規(guī)則：各工會小組選出三名成員(含女性一名)參加比賽;三人排成一行，并用繩索將三人相鄰的腳固定進行賽跑，跑至終點后再折返跑回起點，以完成規(guī)定賽程時間計算排名。
(2)負責人：__
2、“橫行霸道”(雙人夾球競跑)
(1)比賽規(guī)則：各工會小組各選出6名成員，每兩人組成一組進行接力;參賽選手背對背夾住氣排球側跑，至終點后再折返跑回起點，再將球傳給本工會小組下一組參加選手繼續(xù)賽跑。以完成規(guī)定賽程時間計算排名;如在競賽過程中皮球掉落，則參賽選手必須在皮球掉落處停止并將球重新夾住再繼續(xù)跑，否則視為違例。
(2)負責人：__
3、“前赴后繼”(三分鐘定點投籃)
(1)比賽規(guī)則：各工會小組選出5名參賽選手(女職工至少2名)參加競賽;參賽選手在球場罰球線處列成縱隊，每位選手投一次球后再轉至隊伍后排隊進行循環(huán)投籃。以在三分鐘比賽時間內投中球數(shù)量計算排名。
(2)負責人：__
4、“齊心協(xié)力”(走板鞋)
(1)比賽規(guī)則：各工會小組選出8人分成兩組參加比賽;第一組跑到終點后折返跑回起點，再由下一組接著跑，以規(guī)定賽程內完成時間計算排名。
(2)負責人：__
5、“手舞足蹈”(1分鐘跳繩比賽)
(1)比賽規(guī)則：各工會小組選出3人參加比賽(含1名男職工);每位選手按規(guī)定時間1分鐘內進行跳繩，以規(guī)定時間內累計三人跳繩次數(shù)計算排名。
(2)負責人：__
(四)積分計算辦法
1、本次競賽活動以累計積分排名次;
2、每項目得分為：第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分。
二、工會小組外出活動
各工會小組組長在“五一”前后組織一次外出活動。校工會按人數(shù)撥給每人40元活動經費。小組活動要有計劃并提前報校工會審批。不開展活動的不發(fā)給活動經費。
負責人：各工會小組組長。
三、氣排球比賽
時間：20__年5月中旬(具體時間待定)
地點：體育館
負責人：__
辦法：各工會小組抽簽，進行循環(huán)比賽，以勝負積分排名次。
四、觀看電影《鐵人》
根據區(qū)直企事業(yè)工會文件要求，結合我校實際，將于5月份組織工會會員觀看電影《鐵人》，具體時間另行通知。
目標計劃行動總結篇五
轉眼一年很快就過去了，在這過去的一年中我學到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1.作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產品。
2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技術，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5.當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關鍵。
6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導著銷售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
8.作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的'面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!
目標計劃行動總結篇六
在已經是大三的第一個學期，轉眼間，大學生活已經過了一半多。這一學期是一個重要的開端。在大二的學年，我沒有把握好機會，留下了一些遺憾!總結了上一學期的學習，發(fā)現(xiàn)了很多問題。具體情況如下所列：(1)沒有找準學習方向，對于學校的情況沒有深入地考察和評估;(2)個人學習方法沒有成形，處在隨機狀態(tài)，課內課外都是一個模式，存在著學而不解的問題;(3)手機上網頻繁，影響了正常的休息，對學習造成了很大的負面作用;(4)對專業(yè)的學習興趣也出現(xiàn)了較大的波動。
還有很多問題未能一一列出，不過通過這次反省，我領悟了很多。我也給自己制定了一個新學期計劃，通過它來督促我自己!
為了更明確地提出我的新學期的目標，我做了一些計劃：
1、我要在這學期把英語六級考出來。我會堅持每天背六級單詞，作文，做真題。
2、我要俄語學好，達到大學俄語四級水平。雖然俄語比較難，但我會花更多課余時間取學好它。
3、提高我的專業(yè)成績。在大二這學年，我的學習成績直線下降。在學期，我要提高我的上課效率，做作業(yè)的效率，復習的效率。
4、在提高專業(yè)成績的同時，我也要提高我的工作能力。我要鍛煉工作和學習兩手抓，合理分配他們。
5、努力提高個人素質，讓自己變得更成熟!
以上所述是我的新學期的計劃，總體上看是不完整的，但主要的問題還是做了具體的分析，依我目前的認識，也只能盡量做得完備些為好了。計劃是做好了。課更重要的是要去實現(xiàn)它。我的一大缺點就是沒有毅力。這正是我最要克服的。一個具體計劃的執(zhí)行，是離不開我們自身的意志的，把計劃的意志同我們的意志結合起來，便是一執(zhí)行計劃的保證，我想，這一點無比重要，在所有結論的末尾，我們不能放棄用實踐的方法去驗證他的可行性。有了充分的可行性，我們計劃的事項才能達到預期的目的。我將不斷的鼓勵自己，因為我堅信，堅持的昨天是立足，堅持的今天是上進，堅持的明天才是成功。
目標計劃行動總結篇七
為了推動企業(yè)建立和完善安全生產規(guī)章制度，提高公司廣大干部職工的安全生產技術知識和管理水平，增強廣大職工的安全生產素質，有效預防重、特大事故的發(fā)生，特制訂下半年如下工作計劃：
一、工作目標
1、杜絕死亡、重傷事故;
2、杜絕火災事故;
3、杜絕爆炸事故;
4、杜絕交通事故;
5、杜絕食物中毒和重大傳染病事故;
6、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過2‰;
7、安全隱患整改率達100%;
二、具體措施
安全工作重在防范，要把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)中，就要時刻保持警惕，做到警鐘長鳴。
1、加強宣傳，讓安全意識深入到廣大干部職工的心中。
1)組織領導員工進行相應的安全知識培訓，熟悉、掌握必要的安全技術知識和自我防護知識，并經考核合格后方可上崗，做好員工安全培訓記錄。
2)對換崗、轉崗、復工人員，單位要進行安全技能和崗位操作方法的培訓，經考核合格后才能上崗作業(yè)，并且建立相應的安全培訓記錄。
3)積極配合有關職能部門對特種作業(yè)人員按國家規(guī)定開展專業(yè)安全技術培訓工作，定期進行復審，做到持證上崗。
4)使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施，將傷害控制在最小程度。
5)使員工能夠熟練的使用勞動衛(wèi)生防護用品，降低職業(yè)病危害，預防職業(yè)病的發(fā)生。
目標計劃行動總結篇八
認真落實公司的各項規(guī)章制度及有關決定，全面培養(yǎng)適應發(fā)展所需的人才計劃，加強團隊隊伍建設，打造和諧團隊，全面提高業(yè)務和售后服務為宗旨，開拓創(chuàng)新實現(xiàn)公司跨越發(fā)展。
在業(yè)務方面，開發(fā)新客戶，對已有的客戶進行協(xié)調及溝通，并發(fā)饋給公司的客戶信息，與公司客戶訂單的跟進處理，治具報價且報價不低于底價，進行合理地報價，公司治具與設備制作方面問題的跟進和協(xié)調，以及治具售后的跟進，與客戶端進行貨款協(xié)調跟催。同時結合公司的實際，多問多想，同時將學到的東西運用于實際，在實踐中檢驗自己所學。
在管理方面，其一要求工程設計準確按照客戶提供的圖紙進行，確保治具與產品制作一致，其二要求控制板的制作必須與客戶的testplan一致，如達不到，須以文檔方式制作testcoverage給客戶確認后方可制作，客戶端如需產生產品的數(shù)據需與客戶溝通進行制作。其三要求治具在生產過程中所有配件及材料需標準化（兩臺或更多），以及治具的線材整理及標示，其四治具制作完的品質檢驗及功能測試（建立在有產品的基礎上）避免失誤。
在人員交流方面，態(tài)度決定一切，在領導或者同事面前，工作一定要認真盡責，好的態(tài)度就決定好的工作質量；工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標，選擇好的學習榜樣，才會越走越遠，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面，對于以后自己獨立開展工作非常重要。
在工作策略方面，第一工作要講究策略，當空閑的時候，幫點小忙，別人會感激你，你也好開展工作，互惠互利。第二就是不能因為人熟，而感性用事，凡工作必講求程序，話可以委婉地說，但結果必須是程序完滿。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領導打交道首先要給他們好的印象，凡事認真，考慮周全，適時提醒，不多言多語。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流，有助于了解同事和領導的生活習慣和愛好，有助于加深自我。
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加測試工作十多年，從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，公司業(yè)務及售后對于個人來講為公司的核心，在思考問題，處理問題，溝通交流，及為人處事時，更應明確理性的思維方式來擺正自己的位置，樹立公司意識，切實轉變工作角色，進行多樣化工作。
明確工作職責：按照目前公司對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責。
一是熟悉公司的各項規(guī)章制度，明確工作要求；
二是熟悉公司總體工作及相關業(yè)務工作目標，明確工作任務；
四要認真與同事之間處理方式方法的問題上總結工作。
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作環(huán)境的前提下，必須進一步加強自身鍛煉，做到個人素質、業(yè)務能力、工作績效“三個提升”。
提升個人素質：
一是要善于從整體角度看問題。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從整體角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。
二要保持敏銳性。密切關注公司整體事情，通過同事之前的交流，朋友，以及公司的市場推廣來保持工作的主動性。
三是要樹立品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則。
提升業(yè)務能力：
一是提升英文寫作能力。加強理論學習，注重平時英文寫作中的鍛煉，參考同事撰寫材料的學習，完成交辦的任務。
二是提升語言表達能力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。
三是提升辦事能力。準確領會工作內容，勤于思考，能按照工作職責或上級交辦事項要求來完成任務。
提升工作績效：虛心聽取上級、部門之間等對自己工作的意見和建議，總結經驗教訓，提高工作效率，順利的完成各項工作。認真做好報告反饋給上級，能夠提前完成上級下達的工作目標。
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良；加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作。
目標計劃行動總結篇九
一、社區(qū)學院活動課上助推“苗圃計劃”
20__年秋季學期開始伊始，__隊便在社區(qū)學院理工一組、理工二組各班活動課上以專場講座的形式助推__隊納新及今年苗圃計劃的實施。本輪活動課宣講得到了理工一組組長徐磊老師，理工二組組長姜華老師的大力支持，也得到了社區(qū)學院張紅、于亞靜老師還有張峰、孟蓉、張書磊等共計8位輔導員老師的幫助與肯定，在此向社區(qū)學院和機自學院對__隊工作的支持表示由衷的感謝！__隊指導教師陳萬米和黃慎之老師也蒞臨宣講現(xiàn)場為同學們加油鼓勁，黃慎之老師現(xiàn)場助歌更是贏得臺下圈粉無數(shù)。
__隊在今年專場宣講會上共派出李博、耿許武、李枚東、沈周麗等13名骨干隊員，他們攜帶3d打印機、車模等實物到現(xiàn)場為同學們分享科創(chuàng)經歷、為同學答疑解惑，其中林李洋、翟翯翮、劉子儒、黃飛榜、何安康5名同學為17__隊苗圃計劃的優(yōu)秀隊員（現(xiàn)已成為苗圃計劃系列課程的主講老師）。
__隊此輪宣講為時2周，涉及理工組8個大班，惠及參與大一新生1140余人，受到了同學們的熱切歡迎，取得了良好的宣傳效果，為__隊后續(xù)納新工作的開展奠定了堅實的基礎。
二、__隊納新考核工作與苗圃計劃對接
在今年__隊的納新工作中，為了提高同學們參與科創(chuàng)的積極性，讓更多大一年級能夠有機會接觸科創(chuàng)，提早進入__隊學習，__隊決定在原有智能車組、家庭組、仿真組、籃球組的基礎上，特別增設了“苗圃計劃”項目組，招收真正想學、態(tài)度端正但能力較弱基礎知識缺乏、希望從__隊中學有所獲的大一同學。
通過前期各組面試及苗圃計劃報名面試篩選，本次納新共有51名同學進入到18年__隊苗圃計劃中，其余四大項目組總計招收大一新生28人。
納新工作后，__隊全組范圍內（含苗圃計劃）將推行一年內四個時間段的集中考核，具體定在18年11月末、19年3月末、5月末和7月末。每個時間段內，各組別及苗圃計劃項目組將分別開展與比賽項目相關的培訓任務及課程，新晉隊員及苗圃成員需要按時間段及要求完成組內任務，階段考核不合格的隊員將直接面臨淘汰。與之對應的是，苗圃計劃中考核優(yōu)秀的隊員將獲得直通各組的權利，組內考核不通過的大一隊員也將重新回到苗圃計劃中接受“回爐重造”。
三、完善苗圃計劃課程的實施工作
今年秋季學期，__隊苗圃計劃項目繼續(xù)推出《3d打印》與《arduino創(chuàng)新與實踐》，另外增設《python入門》課程，針對18__隊苗圃計劃成員開設報名，每一個課程5—6次課，每次課1。5小時，主要安排在周五、周六、周日開設。
參照去年苗圃計劃課程培訓的經驗，今年的苗圃計劃系列課程全部采取線上報名、課上培訓、線下討論交流的形式，對課程設置嚴格的考核指標，對苗圃成員上課情況進行考核簽到，考核內容及評定主要參考學生提交的《苗圃計劃系列課程小結報告》，如果課程設計實物制作、創(chuàng)新設計等需要在評定時納入考核。__隊也將給予苗圃計劃授課老師一定的物質獎勵，并對優(yōu)秀小講師進行表彰，肯定他們對于團隊做出的貢獻。
四、打造課外創(chuàng)新實踐基地———__大學附屬學校
去年3月，__大學附屬學校與__大學機自學院團委簽署了為期兩年的學生課外創(chuàng)新試點班與科創(chuàng)實踐基地共建協(xié)議，從17年__隊苗圃計劃中走出來的優(yōu)秀學生，如翟翯翮、林李洋（3d打?。⒑伟部?、劉子儒、黃飛榜（機器人）等三位同學如今也成為了附校該創(chuàng)新課程的主講教師。在此，衷心地向__大學附屬學校對我們工作的支持表示感謝！
本學期，附校為兩個班級重新安排了新的教室和實驗環(huán)境，為機器人班配置了十臺筆記本電腦，重新招募到了兩個班級共計40余名七年級同學。日前，創(chuàng)新課程正在__大學附屬學校按計劃實施開展。
__大學附屬學校作為與機自學院共建的課外實踐基地，為__隊提供了豐厚的教學教育資源、本著互惠共利的原則，搭建起了雙方合作的橋梁，對接起了兩校學生，在“教”與“學”的互動模式下，通過苗圃計劃課程的開展，選拔__隊成員參與到教學環(huán)節(jié)中，讓低年級的中學生培養(yǎng)起創(chuàng)新意識和主動發(fā)現(xiàn)并解決問題的能力；另一方面，在教學相長的互動形式下，又能讓__隊的成員們在與這些學生分享知識，交流答疑的實踐過程中，了解到自己的不足，從而達到共識、共享、共進的良性發(fā)展。
目標計劃行動總結篇十
一、指導思想：
圍繞學?！疤岣呓虒W質量，增強辦學實力”這一總體發(fā)展目標，以提高教學質量為教導處的工作軸心，以課堂教學改革為突破口，扎扎實實地落實好教學的各項工作。深化管理，規(guī)范學校教育行為;強化師資，提高教師教育教學水平;優(yōu)化質量，促進學生學業(yè)提高和全面發(fā)展，堅持抓核心、求突破;抓薄弱、求協(xié)調的策略，努力辦好人民滿意的教育。
二、教學工作目標：
1、加強理論學習，組織教師繼續(xù)學習新課程理念，經常溫習《新課程標準》，將新課程理念滲透到教學實踐中。不斷提高教師的自身素質，積極開展以提高教師教學能力、教科研能力為重點的校本培訓。
2、狠抓教育教學研究，以研促教爭做教育科研的策劃者、引領者和實施者。全面提升我校教師的教育教學水平。
3、抓好新課程改革，強化課堂教學管理，提高課堂教學效益。努力抓好課堂教學為中心的幾個教學基本環(huán)節(jié)(教學計劃、備課、上課、聽課、批改作業(yè)、檢查考核等)。
4、進一步完善教學管理制度，以管理促質量。加強教導處、教研組、備課組、教師的網絡建設。
三、主要工作：
(一)樹立“全面、科學、均衡、協(xié)調”發(fā)展的質量觀，實行教學精細化管理，全面提升教學質量。
“抓薄弱”“求協(xié)調”即抓學校發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，促進學校教育教學工作的同步協(xié)調發(fā)展，一抓各學科教學的同步發(fā)展，二抓學生知識掌握和培養(yǎng)能力提升學力的同步發(fā)展，三抓優(yōu)等生和學困生的'整體均衡發(fā)展，四抓年級之間與班級之間的均衡發(fā)展。
上學期在大家的共同努力下，教學工作取得了一定成績，使我們增強了信心，看到了希望。這里傾注了我們課任教師大量的心血，是每位教師辛勤和智慧的結晶，也是共同奮斗的結果。面對嚴峻的“抓質量，求發(fā)展”的全區(qū)教育形勢，我們要總結經驗，吸取教訓，要攻堅克難，力爭完成各種目標任務。
1、要樹立全面科學的質量觀。對全體學生負責，對學生的全面負責，不放過每一個學生，關心愛護每一位學生。要重視每一位學生學業(yè)水平的提高，特別重視學生學習習慣的養(yǎng)成和學習能力的培養(yǎng)，在學生獲取知識的同時促進學校教學質量的全面提高。
2、要堅持課堂教學是主渠道的思想。全體教師要充分認識貫徹執(zhí)行教學常規(guī)的重要性，要認真執(zhí)行好區(qū)、校《教學常規(guī)要求》，要強化課前準備，過好備課關，努力提高每堂課的質量和效益，要關注學生學習知識的過程，要關注各層次學生。強化課后反思，反思每個環(huán)節(jié)的得失，反思每一節(jié)課的實際效益和質量，要思考調整改善的策略。強化訓練與輔導，精心編制或篩選好每一次的學生習題，認真對待每一次的測試和考試，精心評判好每一份試卷，耐心做好每一次質量分析與研究，及時為學生查缺補漏、亡羊補牢，及時改進教學方法，及時梳理教學思路。教學管理部門要加大對教學常規(guī)執(zhí)行情況的督查與考核，堅決杜絕無教案進課堂、私自調課換課、不按要求布置批改作業(yè)等不良行為的發(fā)生。
困生的提高，盡自己的努力讓學困生的數(shù)量降到最少，學困的程度降到最低。
(二)以促進教師專業(yè)化成長為核心，以加強教師職業(yè)道德建設為重點，切實加強隊伍建設，提高教師教書育人水平。
教師是學校發(fā)展的核心要素，“抓核心”即抓教師群體整體素質的不斷提高。不斷增強學校持續(xù)發(fā)展的內力，參與競爭的實力和不斷攀升學校發(fā)展的潛力?！扒笸黄啤奔搓犖槟哿Φ倪M一步提升，合作氛圍的進一步濃厚，教師研究意識和能力的進一步提高，課堂教學質量的質的提高。我們要以苦苦求索代替苦苦掙扎。只有不斷完善壯大自己，才能從容應對教育的快速發(fā)展，而隊伍壯大要靠群體成員有科學的職業(yè)習慣。在工作中成熟，在實踐中磨礪，在反思中進步，在調整中提高。
教師的專業(yè)發(fā)展離不開學校的專業(yè)氛圍，更離不開教師自身的鉆研，離不開自主研究，否則知識老化、知識退化的現(xiàn)象將接踵而至，更不能適應新課改下教學的需要。我們學校目前的各類教研活動仍然停留在形式上，看不到太大的實際效果，即使效果明顯也不可能幫助解決教師的所有問題，他只能給予你某種啟示，引起思考，學習一些解決問題的策略，領悟一些研究的方法和途徑，最有效的專業(yè)成長的載體是自己的實踐，是日常教學。因此，教師要在日常教學中善于發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，通過自主研究和同伴互助來解決問題，在問題解決中積累提高，在研究問題中產生智慧。在新學期中我們要著力積極開展好校本培訓，有效整合校本資源，讓校本資源成為提高教學質量的最有效的生產力，進一步加強合作研究，積極開展教學案例研究，汲取群體智慧解決自己教學中的問題，在經?；又刑岣咦晕?充分利用群體資源，進行教學反思，經驗交流，教學討論，讓經驗共享，困惑共擔;運用團隊的力量，來攻克學科教學中的難題，做到共同發(fā)展，共同提高教學質量。
(1)根據學校教育教學發(fā)展的需要制定本校的校本培訓計劃，通過校本培訓增強教師課程改革的能力。
(2)全體教師要強化自主培訓意識，要確定自主培訓目標，制定自主培訓計劃。
(3)廣大教師要結合自己的實際制定校本培訓計劃，促進自己的專業(yè)發(fā)展。
(4)重視校本培訓檔案裝檔，促進自我反思，不斷提高。
(5)加強理論學習，重點要學習課改的理念和教育專家的專著，每人都要讀一本書，并要寫讀書筆記(提倡寫書頭筆記，旁注等)。完成讀書筆記任務)
(三)加強教研建設
1、加強對教研工作的管理，要認真制定教研活動計劃，積極主動開展工作，多組織開展專題教研活動，使每次活動都有計劃，有針對性，每個教師應積極主動參與教研活動，發(fā)揚團隊合作精神，發(fā)揮教師群體智慧，不斷提升教研活動的質量。
2、以課堂為陣地，以教研組為組織形式，深入開展備課、上課、說課、評課活動。每個教師要多在“說”上下功夫，教研活動多在“評”上下功夫，通過“四課”活動，以“研”促“教”提升本組教師業(yè)務水平，提高全校優(yōu)質課的數(shù)量，促進教學質量的提高。各教師本學期必須完成每人至少一節(jié)校內公開課的任務。
四其它工作。
1、對每個教師明確分工，要求團結協(xié)作，互相支持，密切配合，齊心協(xié)力做好教導處的教務工作，提高服務意識，盡量滿足教學要求。
2、每學期開學前一周，做好各項準備工作。
(1)排好班級上課課程表、教師任課表、作息時間表，并發(fā)給有關任課老師。
(2)打印好教學計劃等有關表格。
(3)聽課記錄、教學參考書、課本及時發(fā)給任課老師。
3、做好各功能室的建設和管理。
遠程室、實驗室做好器材設備的維護、準備、損壞的臺帳記錄工作，保證教師和學生的正常使用。
4、做好衛(wèi)生保健工作和流行性疾病防治宣傳工作，加強學生健康檔案管理。堅持“健康第一”思想，貫徹《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》，全面實施《國家學生體質健康標準》，激勵學生達標創(chuàng)優(yōu)，強身健體，以增強學生體質，促進學生健康成長，繼續(xù)推動“陽光體育運動”，大力開展“每天鍛煉一小時”運動。積極開展校內豐富多彩的文體活動，促進學生德智體美全面發(fā)展，定期舉辦文化體育藝術活動。加大衛(wèi)生的管理力度，把學校的衛(wèi)生與校園文化建設有機的結合起來。加強食品安全和衛(wèi)生防疫的力度，建立疾病預防長效機制。
總之，教導處會做好大家的服務工作，我們會進一步認真學習教育理論，更新教育觀念，解放思想，開拓進取。提高我們的管理水平，注重管理方法的轉變，向管理要質量。
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目標計劃行動總結篇十一
當你感覺生活被網絡束縛，所得漸漸變少時，請嘗試對線下生活(例如烹飪、天文和木工)多投入一些精力，可能有意想不到的收獲。
2.保持健康。
程序員時常久坐，這讓我們容易受到一些特有的健康問題困擾，卻又往往視而不見。用一個月時間養(yǎng)成一項健身習慣，也別忽視身體的警告。
3.擁抱不適。
在我二十出頭時，曾經研究年長者為何有人不斷進步，有人停滯不前?答案是“舒適”。我們習慣找到一個適合自己的系統(tǒng)就不再改變，但技術不是這樣。
4.學門新編程語言。
只會一門編程語言將限制自己解決問題的范圍，職業(yè)生涯也會少了一些選擇。用一個月時間學一門新語言(如racket、haskell、ocaml)或新的編程范式吧。
5.自動化。
程序員身上最沒有充分發(fā)揮的潛力是像在虛擬世界那樣，讓真實世界也實現(xiàn)自動化。試著用一個月的時間研究下機器人、arduino，以及類似insteon的系統(tǒng)是件有意思的事。
6.學習數(shù)學。
計算機科學的核心是數(shù)學法則，更好的數(shù)學技有助于成為更優(yōu)秀的程序員。嘗試系統(tǒng)學習一下邏輯、離散數(shù)學和統(tǒng)計學。
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目標計劃行動總結篇十二
我于20__年6月11日應聘到集團公司西南辦法務部工作，職務為法務主管，現(xiàn)進行半年工作總結及下年度工作開展計劃。
一、對工作的認識
1、專職法務與專職律師職業(yè)選擇和人生職業(yè)規(guī)劃關系的認識。我自1999年7月西南政法大學畢業(yè)后，除了短時間在政府部門工作經歷外，一直在律師事務所從事專職律師工作，主要從事房地產及延伸建筑專項法律服務。雖經長期專項專業(yè)律師法律服務經驗的積累，收益良多，但也深感到律師法律服務的局限性，尤其是側重于對合規(guī)性和法律風險控制上考慮的比較多，而實踐中，尤其是房地產開發(fā)實務中，開發(fā)商出于商業(yè)秘密的角度考慮，往往讓律師有限度參與房地產開發(fā)業(yè)務中，這實際限制了律師業(yè)務的進一步深入。所以，即使是專業(yè)房地產律師也一直游離在房地產開發(fā)核心領域邊緣外，律師不能也不可能接觸不到核心領域，不能深度介入房地產開發(fā)中。有感于此，雖做房地產專業(yè)律師近八年，我還是決定以公司法務角度深入到房地產開發(fā)行業(yè)核心領域中，真正提高業(yè)務水平。因此，是當專業(yè)律師還是專業(yè)法務人員？我經過了長時間的思考和權衡后，決定選擇到公司從事專業(yè)法務工作。因為機緣，我有幸到華亞集團公司面試，也有幸同各位領導進行了有效溝通和交流，我坦率講了我的職業(yè)規(guī)劃和選擇：專業(yè)房產律師應該擁有企業(yè)實踐操作經驗，而不是漂浮在空中。后有幸被集團公司錄用，從事法務主管工作。通過半年來的工作實踐，我認為選擇是正確的，在實際工作中遇到了以前沒有遇到的很多實際問題，通過對實際問題的處理，提高自我工作能力，加深了對法律的認識和知識的靈活應用。
2、對法務工作的認識
以前我認為有房地產法律專業(yè)知識和實踐經驗的積累，應對公司法務工作應沒有大的問題，但自真正到公司工作，我才發(fā)現(xiàn)，以前積累的知識和經驗還是不夠的，尤其是變通處理方面不夠。公司法務工作是事無巨細、涉及面很廣，幾乎涉及了國民經濟的所有基礎行業(yè)，涵蓋了日常能接觸到的幾乎全部行業(yè)，而且很多事情的發(fā)生很突然，沒有準備時間。法務工作這一特點決定了，沒有全面的綜合知識和良好的法律素養(yǎng)，法務工作是干不好的；不懂得行業(yè)規(guī)則和公司具體業(yè)務，是不可能做好法務工作的！
因這里有太多的不熟悉的領域、太多的東西需要去學習，正是這些需求讓我煥發(fā)了青春般的工作激情，努力地熟悉公司的各項業(yè)務、各個部門，全身心地投入工作中！從目前看，我對法務工作還需加倍努力和認真！
3、對學習的認識
在應聘公司法務主管之前，我已參加了西南交大土門工程本科專業(yè)的學習，經過公司法務工作的洗禮，已經感到學習專業(yè)知識帶來的種種好處和便利：因為學習需要，加深了對建筑專業(yè)實踐的興趣；因為有建筑專業(yè)的實踐，又反過來促進了學習的興趣和愛好。
二、對公司的認識
集團公司是一個致力于綜合發(fā)展的大型民營集團公司，從鋼鐵生產和貿易行業(yè)逐步向多產業(yè)綜合發(fā)展，包括重點發(fā)展成都房地產開發(fā)和物流業(yè)產業(yè)。集團公司經營方向的轉變體現(xiàn)了逐步轉型的特點，法務工作也需在轉型中不斷進行調整，西南辦法務工作必須、也必定在今后要求更專業(yè)、專項，以便為西南辦各公司提供專業(yè)法律保障和支持！當然，這對法務要求很高，需要法務同仁們更多努力和更多付出，包括專業(yè)知識的不斷學習、積累和培訓等。
三、20__年度工作成績及不足
（一）合同起草、評審工作
合同評審與起草是法務部最基礎的業(yè)務，經過幾個月的適應和努力，我對公司的整體框架和具體格局有了比較全面的了解，對各部門各類別的合同評審質量有了較大的提高，但評審質量與效率還需要加強，尤其需要不斷提高合同起草尤其是大型合同起草的能力。
法務工作的重點在于進行合同評審中盡量發(fā)現(xiàn)合同問題，重點是合同主體是否適格（特別是建筑方面合同）、是否具備履約能力、雙方的權利義務是否對等（側重于我方權利的保護和利用我方優(yōu)勢地位作有利于我方修訂），付款方式，違約責任，履約保證、管轄權選擇等條款。法務必須先發(fā)現(xiàn)問題，指出問題并解決解決方案，這樣可以大大提高合同履約率，盡量減少不必要的訴訟。
（二）訴訟
我和同事密切合作，協(xié)同處理姚某某訴四川某某實業(yè)有限公司、占某某交通侵權糾紛案，目前該案在二審程序中。
（三）非訴、其他事務性工作
1、根據公司的安排，我負責西南辦周志校對工作。我克服了周志內容較多、時間較緊張的困難，盡量利用下班后的時間修訂周志，及時完成周志的校對和修改工作。
2、協(xié)助和配合集團公司領導、西南辦領導、其他業(yè)務部門開展工作，包括參與商務談判、協(xié)調、調解和相關調查取證工作。
3、按照安排，我先后參加了相關政府主管部門組織的會議，同相關主管部門進行工作銜接和對接；同時按時完成相關領導交辦的事務性工作和其他臨時指派工作等。
（四）工作不足
1、來年隨著我西南辦各項目銷售和建設，法務工作量將大大增加，這將面臨更多的困難和挑戰(zhàn)，而我對西南辦的各項業(yè)務及流程還不很熟悉，需繼續(xù)加深對西南辦經營業(yè)務流程的認識，在合同評審的時候才會更專業(yè)更加有效率。
2、需要加強自己的談判合作能力，努力學習國家不斷出臺新的法律法規(guī)，同時加強法律專業(yè)知識和具體業(yè)務的銜接和貼近，不斷提高實踐能力。
五、20__年度工作計劃
（一）公司規(guī)章制度的梳理、修訂、完善工作
20__年我擬準備對西南辦各項規(guī)章制度進行梳理，盡量發(fā)現(xiàn)規(guī)章制度中與集團規(guī)章制度不一致和矛盾的地方，向領導指出問題并提出解決問題的方案供領導參考，并在集團法務部和西南辦領導的指導下修訂和完善各項規(guī)章制度。
（二）合同及法律文件的審查工作
合同及法律文件的審查是一項日常性工作，合同及其他法律文件審查爭取自收到文本4小時內審核完畢（大型、復雜的法律合同和招投標文件除外），并提出相應的書面法律意見或進行相應的修改。同時，需對格式合同進行常規(guī)修改，使其更符合實際操作和公司利益。
（三）法律咨詢與培訓
這項工作西南辦法務還沒開展，爭取下一年度做好隨時接受各部門的法律咨詢，建立法律咨詢登記制度并及時給予答復，對于咨詢情況予以登記和質量檢查。在oa上公布和開通一個專門的法律咨詢郵箱，方便公司員工就工作內或工作外相關法律問題的咨詢。
根據西南辦實際情況，擬和行政人力資源部合作，開展法律培訓工作，重點就合同、勞動合同、建筑、物業(yè)管理及其他新頒布的與公司經營相關的法律進行培訓。每個季度培訓一次，可以根據需求增加培訓內容和次數(shù)。
（四）法律糾紛的處理
繼續(xù)做好姚某某訴四川某某實業(yè)有限公司、占某某交通侵權糾紛案處理處理工作；法務部協(xié)助西南辦業(yè)務部門對公司債權債務進行清理和催收，在清理和催收中，發(fā)現(xiàn)重大法律問題的，立即向領導及集團領導報告。法務部要做好準備介入勞動仲裁糾紛或各類經濟糾紛，應及時收集各類證據材料，做好訴訟準備，訴訟應當認真負責。
（五）法務工作檔案的建立
目前法務工作檔案制度沒有建立，所有合同和法律文件的評審均未在登記和留存。20__年始所有合同和法律文件的評審均進行登記，并且將評審的材料及評審意見復印留存，以備隨時查檔。
（六）繼續(xù)加強自身素質的提高
繼續(xù)加強學習新知識，吸收新知識，除了學習專業(yè)知識外，還應爭取機會參與業(yè)務培訓和同行交流。
（七）提出合理化建議
法務部應當結合實際工作和專業(yè)知識，對西南辦經營中的問題提出合理化建議，包括法律風險提示和規(guī)避方案等。
目標計劃行動總結篇十三
第二天，我起得早早，在房間里看書。不經意，透過房門我看見爸爸正朝窗外扔香煙盒。我立刻放下書走了出去，理直氣壯地說：爸爸，你不能帶頭違反我們的環(huán)保決議呀!你要以身作則的。爸爸頓時有些驚慌失措，臉上還微微泛紅了。哈哈，爸爸知錯了。
在長假的這幾天，我跟家屬交流了許多環(huán)保知識，還簽了和約：媽媽要節(jié)約用水，盡量合理利用家庭用水;爸爸要改了亂丟亂吐的毛病;奶奶負責收集廣告紙，廢物利用;我負責監(jiān)督，并執(zhí)行其中的每一條。家里人還夸我長大了。我的環(huán)保行動成功嘍!
目標計劃行動總結篇十四
(一)經營形勢分析20xx年是指揮部實現(xiàn)十五規(guī)劃目標的最后一年，是為十一五發(fā)展打好基礎的關鍵一年，是不吃補貼不虧損的第一年，也是面臨巨大經營壓力的一年。從內外部形勢分析，既有新的發(fā)展機遇，也存在著嚴峻挑戰(zhàn)。生產經營形勢除市場不確定和作業(yè)價格變化兩大因素外，還有以下因素將對指揮部帶來較大的影響：一是集團公司取消三項費用化補貼。今年，集團公司下達給指揮部的經營目標是不吃補貼不虧損，在取消三項費用補貼的情況下實現(xiàn)盈虧持平，意味著離退休費用和醫(yī)院補貼全部由企業(yè)當年損益自行負擔，與20xx年相比，指揮部純利潤將減少4100萬元，要消化此項缺口，任務十分艱巨。二是油田公司投資減少，產量持續(xù)下降，使鉆井和井下作業(yè)收入減少，初步測算將影響指揮部收入1.12億元。三是增支因素不斷上升。首先是工資調增，其次是原材料、電價持續(xù)上漲，在繼20xx年電費連續(xù)上漲的基礎上，20xx年電價再次上調。預計全年增支因素影響達8400萬元。四是井控固控配套攤銷壓力加大。12.23事故之后,股份公司提高了安全裝置的配套標準,按新標準更新相關裝置后，由于集團公司新的會計核算辦法規(guī)定攤銷年限從五年縮短為三年，年攤銷額增加4300萬元，使得近兩年消化難度加大。
(二)財務預算安排。
1、指導思想以黨的十六屆四中全會精神和三個代表重要思想為指導，以經濟效益為中心，以長遠發(fā)展為主題，以穩(wěn)定為基礎，以市場為導向，以技術進步為手段，充分發(fā)揮人才、技術、設備、資源優(yōu)勢，積極開拓國內外市場，發(fā)展壯大主營業(yè)務，深化企業(yè)內部挖潛改造，堅定不移地實施低成本發(fā)展戰(zhàn)略，增收節(jié)支，促進企業(yè)生產經營的良性循環(huán)，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
2、預算安排的原則(1)堅持以效益為中心的原則。
(1)不斷提升企業(yè)核心競爭力，增強整體競爭實力，繼續(xù)保持經濟總量的穩(wěn)步增長。
(2)堅持投資高回報原則。培育新的經濟增長點，增強企業(yè)發(fā)展后勁。
(3)堅持低成本發(fā)展的原則。打足收入，控制支出，各項收入和支出全部納入年度總預算。
(4)堅持科技進步的原則。加大科技投入力度，不斷更新技術和產品，滿足企業(yè)長期發(fā)展的需要。
(5)關心職工利益的原則。創(chuàng)造優(yōu)美、和諧的工作、生活環(huán)境，使企業(yè)效益與職工利益協(xié)調發(fā)展。
(6)加強現(xiàn)金流管理的原則。通過現(xiàn)金流預算管理，加大債權的清收力度，減少壞帳損失的風險，提高利潤質量。
(7)體現(xiàn)基本公平的原則。實事求是，客觀公正，盡可能做到標準一致、測算公平、合理負擔。
(8)對特困單位給予扶持的原則。根據各單位實際情況，對經營確有困難的單位，給予限虧補貼。
3、預算安排結果。
(1)經營預算安排主營業(yè)務收入32.2億元，比上年執(zhí)行數(shù)增加2.12億元，增長7.06%。主營業(yè)務成本及稅金控制目標31.57億元,比上年執(zhí)行數(shù)增加1.23億元，增長4.05%，低于收入預算增長三個百分點。營業(yè)費用1850萬元，比上年執(zhí)行數(shù)減少50萬元，降低2.63%。管理費用4225萬元，比上年執(zhí)行數(shù)減少175萬元，降低4%。財務費用-1780萬元，與上年基本持平。投資收益1200萬元，與上年基本持平。營業(yè)外支出500萬元，比上年執(zhí)行數(shù)減少2647萬元，降低84.1%，主要為中小學移交地方后，減少的學校經費補貼。利潤為不吃補貼達到盈虧持平。
(2)建設資金預算安排20xx年安排總投資85000萬元，比上年執(zhí)行數(shù)增加21805萬元，增長34.5%。其中：非安裝設備購置17435萬元，占總投資的20.51%，比上年執(zhí)行數(shù)下降32.2%;工程建設17465萬元，占總投資的20.54%，比上年執(zhí)行數(shù)上升101.46%,油氣合作開發(fā)0萬元，占總投資的23.65%，比上年執(zhí)行數(shù)上升56.2%，出疆管線30000萬元，占總投資的35.3%，比上年執(zhí)行數(shù)上升50%;工程技術服務投資15127萬元，占總投資的17.81%;生產服務投資3565萬元，占總投資的4.19%;多元發(fā)展投資120xx萬元，占總投資的14.12%;其他投資54302萬元，占總投資的63.88%。
三、強化管理，努力完成年度財務預算目標面對嚴峻的經營形勢，各單位、各級領導要帶領廣大干部職工，繼續(xù)積極有效地開拓內外部市場，繼續(xù)堅持發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)廣泛深入開展增收節(jié)支、內部挖潛活動，制定切實可行的生產經營措施，不斷提高管理水平，確保指揮部生產經營目標的完成。財務資產工作重點要抓好以下幾個方面：
(一)全面提升預算管理水平。
一是建立考核指標和奮斗目標相結合的分檔預算管理模式，在保證絕大多數(shù)考核指標完成的情況下，確立各單位的奮斗目標，使指揮部的預算管理體系更趨完善。
二是全面分解預算，落實管理責任。預算確定下達后，各單位要將預算指標層層分解到各分公司、車間、隊站、部門，各部門再落實到每個人，從而實現(xiàn)經營壓力的有效傳遞。在時間上，要將年度預算分解為月度預算，以年度預算控制月度預算，以月度預算的完成保證年度預算的實現(xiàn)，強化預算管理的約束性。
三是完善財務預算分析和預警系統(tǒng)。在20xx年完成財務預算管理分析、評價和預警系統(tǒng)的基礎上，進一步加以完善，依靠會計集中核算后，會計信息及時快捷的有利條件，對指揮部整體預算執(zhí)行、某一單位預算執(zhí)行、某一目標市場及某一項目等進行定期、不定期財務分析和動態(tài)的經濟評價，及時發(fā)現(xiàn)矛盾和問題，以便調整工作安排，采取措施，糾正偏差。
(二)持續(xù)加強資金精細化管理。
一是加強資金高度集中管理。推行資金總分賬戶管理模式，建立以一級資金控制權，單一賬戶體系和一個資金調劑中心為核心內容的國內資金收支兩條線管理。隨著指揮部市場開拓的擴大，跨地區(qū)施工業(yè)務的比例不斷增長，部分單位外部項目使用大額備用金辦理結算，部分單位異地開設銀行賬戶，資金支付缺乏必要的內控機制，這不僅造成了資金管理控制的死角，增大了資金風險，同時，也形成了大量的資金沉淀，降低了資金使用效益，這種資金管理方式，已無法適應指揮部跨地區(qū)業(yè)務發(fā)展的要求。建立資金總分賬戶管理模式，推行資金收支兩條線管理不僅是集團公司的統(tǒng)一要求，更是指揮部市場開拓與生產經營管理的需要，各二級單位所有資金收入全部進入指揮部的總賬戶，使一切資金的出入始終置于指揮部的嚴密監(jiān)管之下，以降低資金風險，減少資金沉淀，提高資金使用效益。
二是加強資金流分析與管理，嚴格控制資金流入和流出。樹立錢流到哪里，管理就緊跟到哪里的觀念，將資金流管理貫穿于企業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)，嚴把資金流的出入關口，對經營活動、投資活動和籌資活動產生的資金流進行嚴格管理，同時要像管理安全生產一樣管理資金，確保資金的安全、完整。
三是加快產品勞務資金的結算協(xié)調與回收。針對各單位外部作業(yè)結算滯后等問題，主動與各區(qū)域油田公司有關部門進行及時溝通協(xié)調，提高結算速度，加快資金回收。對于社會市場收入比重較高、結算困難、資金回籠慢、歷史遺留應收款項金額大的單位，要成立專門的清欠機構，落實清欠責任，建立欠款回收的獎懲制度。指揮部對各單位的貨款回收將納入到年度整體考核之中。
四是加強海外資金的管理。隨著集團公司海外市場的不斷擴大，集團公司正在制定海外資金管理辦法，我們要充分利用集團公司海外資金管理資源，積極爭取集團公司的支持，依托集團公司把海外資金納入統(tǒng)一管理。同時進一步完善海外資金的授權審批制度，實現(xiàn)海外資金的高效、安全運行。
(三)不斷強化成本管理與控制。
一是持續(xù)開展增收節(jié)支活動。進一步總結經驗，夯實基礎，建立增收節(jié)支的長效機制，培養(yǎng)和營造全員過緊日子的思想和氛圍。
二是鎖定市場目標成本，推行目標成本責任制。不斷完善成本管理辦法及工作制度，確定并層層分解落實目標成本，實行單機、單井、單項目成本核算，加大成本考核獎懲力度。
三是加大科技投入，采用新工藝、新技術，降低施工作業(yè)成本，增強競爭力。
四是加強現(xiàn)場材料物資管理，實行限額領料、定額消耗，大力提倡修舊利廢，通過小革小改，內部挖潛，降低各類成本費用，實現(xiàn)管理增效。五是大力發(fā)展電子商務，促進以人工為主的傳統(tǒng)采購方式向以電子商務為主流的現(xiàn)代采購方式轉變，力爭電子商務的采購比例提高到總采購額的60%以上，降低物資采購成本，從源頭上降低成本。
目標計劃行動總結篇十五
由北京師大教育學院、華中師大教科院主辦，武漢市武昌區(qū)教育局承辦，武昌實驗小學等8所學校協(xié)辦的這屆年會，是全國教育科學“十五”規(guī)劃國家重點課題“主體教育與我國基礎教育現(xiàn)代化發(fā)展的理論與實驗研究”的第一次學術年會，會議總結了主體教育理論與實驗研究的成果，討論、交流了下一步的研究重點。
一、協(xié)力攻關，主體教育研究成果顯著。
20世紀80年代，“學生主體性”與“主體教育”問題就被教育界的專家所關注，但當時僅限于理論層面的研究。以1992年北師大教育系和河南省安陽市人民大道小學共同開展的“少年兒童主體性發(fā)展實驗研究”為標志，“主體教育”研究走上理論與實驗共同發(fā)展的道路。10年來，由裴娣娜教授領銜、全國各地專家共同參與的這項實驗研究，基于對主體教育內涵的理解，一開始就確立了比較高的研究目標：
二是根據教育改革方向，確立新的教育觀念，為素質教育的實施提供一種新的理論框架；
三是尋求促進青少年兒童生動活潑、主動發(fā)展的基本途徑；
四是構建有中國特色的教育實驗研究方法論。研究者本著求實、求精、不盲目擴大實驗面的原則，在全國10幾個省市建立了100余所實驗校。
經過10年來的研究，成果顯著，表現(xiàn)在：
(1)構建了少年兒童主體性發(fā)展的基本結構和行為指標體系，探索了促進學生主體性發(fā)展的`基本途徑。
(2)初步建立了少年兒童主體性發(fā)展的目標體系和測評指標體系。
(3)構建了發(fā)展性教學系統(tǒng)的四條基本教學策略，即：主體參與、合作學習、差異發(fā)展和體驗成功；探索了集體教學、小組合作學習及個別輔導相結合的新型教學形式；主要學科形成了自己的教學特點和風格。
(4)促進了教師教育觀念的初步變革，并總結出以主體性發(fā)展為核心的現(xiàn)代教育觀。作為主體教育理論與實驗研究的文本成果《現(xiàn)代教學論》三卷本即將出版。
二、扎實實驗，主體教育研究帶來課堂教學新變化。
武昌區(qū)是較早開展主體教育實驗的地區(qū)之一，也是最早進行國家級課程改革的實驗區(qū)之一。這次會議在武昌區(qū)舉行，無疑是對這里的主體教育實驗和課改實驗成果的一次檢閱。武昌實驗小學等8所學校為與會者展示了不同學科的15個課題的觀摩研討課。這些課給與會者帶來了耳目一新的感覺，也受到專家、學者的較高評價。多年的主體教育實驗，為武昌區(qū)的學校順利實施新課程改革打下了很好的基礎，老師能夠較快地接納新的課程理念，并體現(xiàn)在課堂教學行為中。因為主體教育是實施素質教育的核心問題，主體教育的基本理念與新課改的基本精神是相融、相通的。這些課都比較好地體現(xiàn)了學生知識、情感、態(tài)度、價值觀共同發(fā)展的特點。以往課堂教學把學生控制得很死的局面有了深刻的變化，學生主動參與、情感體驗、合作探究的現(xiàn)代教學策略得到了充分運用。學生的自主性、主動性、創(chuàng)造性等“主體性”得到了有效的培養(yǎng)和發(fā)展。
三、以“十五”為新起點，不斷擴大和深化主體教育研究。
會議期間，與會者就專題進行了小組討論和大會交流。這些專題是：主體教育的目標、范疇與實質；學校現(xiàn)代化發(fā)展與主體教育；中學“科學探究”課程設計與校本課程開發(fā)；小學科學課程與研究性學習；現(xiàn)代基礎教育課程的文化學分析與人文教育；課堂學生行為分析與教學策略研究；現(xiàn)代教育技術的應用與學生學習方式的變革。裴娣娜教授總結道，主體教育研究要緊密關注我國基礎教育改革的現(xiàn)實問題，必須堅持“主體教育實驗是一種教育思想實驗”的方法論。
課題組下一步的研究重點是：
(3)學生學習方式變革與發(fā)展性教學策略的構建，立足于教學活動中學生學習行為的分析，探討學生學習方式的變革。從“八五”到“九五”，研究重點在教學領域，“十五”期間，課題將在教學、德育(重點在班級建設)、管理(重點在教師)幾個領域全面展開。
目標計劃行動總結篇十六
我校非常重視學生營養(yǎng)餐管理工作。我校結合上級精神，細心組織，認真工作，努力完成各項工作任務，現(xiàn)將工作總結如下：
一、領導重視，建立工作機構。
我校始終把營養(yǎng)餐工作放在學校重點工作來抓，學校成立了以校長為組長，相關后勤負責人及班主任等人員為組員的管理工作領導小組，營養(yǎng)餐管理工作由專人負責，保證做好學生營養(yǎng)餐管理工作，確保學生按時、按量供給學生。
二、健全管理制度、落實工作責任制。
我校的營養(yǎng)餐管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化。我校制定了《食品驗收入庫制度》《食品儲存保管制度》、《食品安全管理制度》《食品安全事故應急預案》《學生實名制信息管理制度》和《學校健康教育制度》。同時制定管理人員崗位職責，營養(yǎng)餐管理員經過知識培訓合格再上崗。做好宣傳教育工作，使學生和家長們知道這一惠民工程的重要意義。班主任利用班會課、學校利用晨會時間對學生進行食品安全健康教育，使學生吃到健康、衛(wèi)生、放心的食品。一年來，在校學生無食物中毒事故發(fā)生。
三、認真組織，做好營養(yǎng)餐供餐工作。
本學期我校共享受營養(yǎng)餐的學生共計307人，學校明確專人管理學生營養(yǎng)餐的日常工作，負責食品的接收、發(fā)放，造冊登記。學校設置專用的營養(yǎng)餐儲藏室，學校配合上級配送食品公司配送食品數(shù)量、質量進行檢驗簽名驗收工作，每周出入庫管理，每月將數(shù)據上報有關部門，做到日清月結，營養(yǎng)餐臺帳賬目清楚、齊全。每天按時按量發(fā)放營養(yǎng)餐到各班級。每周發(fā)放的數(shù)量進行公示。
回顧前期的學生營養(yǎng)餐工作，雖然取得一定成績，但是也還存在不足，雖說我校規(guī)模不大，學生不多，但依然給班主任工作帶來了一定的麻煩。在以后的工作中，我們要不斷總結經驗和教訓，力爭做得更好。下學期將更加細致地做好食品的接收、發(fā)放、造冊登記等工作，更及時、準確地把營養(yǎng)餐發(fā)放到學生手中，爭取把工作做得更好。