實(shí)用小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大全（22篇）

    計(jì)劃可以幫助我們預(yù)見潛在的問題和挑戰(zhàn)，并做出相應(yīng)的應(yīng)對措施。在計(jì)劃實(shí)施過程中要保持靈活性和適應(yīng)性，隨時(shí)做出調(diào)整和改進(jìn)。計(jì)劃能為你的人生指引方向，努力實(shí)施才能讓它更加精彩。
    小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一
    介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
    8.財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃(如財(cái)務(wù)年度報(bào)表、資金需求、預(yù)計(jì)收入報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表、現(xiàn)金流量表);并討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。
    一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
    ——毛利和凈利。
    ——盈利能力和持久性。
    ——固定的、可變的和半可變的成本。
    ——達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
    ——達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
    9.假定公司能夠提供的利益。
    ——總體的資金需求。
    ——在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)。
    ——如何使用這些資金。
    ——投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略。
    小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二
    近年來，隨著人們生活水平的提高和精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸顯示出其獨(dú)特的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。戶外運(yùn)動(dòng)在中國逐漸成為一種體育時(shí)尚，也孕育著無限商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會(huì)，敢于創(chuàng)新的人，才能有所收獲。因此，開一家戶外用品店就成了一個(gè)可行的個(gè)人商業(yè)計(jì)劃。
    1、市場空間大：中國游客數(shù)量以每年26%的速度增長，增長最快的是20”；40歲時(shí)，市場對旅游產(chǎn)品的需求每年增長17%。而且我國相關(guān)行業(yè)還處于上升階段，市場發(fā)展空間比較大。
    2、投資收益好：據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要支出之一，部分登山愛好者擁有一萬元以上的裝備，甚至中低速檔的裝備也需要20xx元以上。此外，戶外旅游產(chǎn)品易于消費(fèi)，客戶有強(qiáng)烈的多次購買需求。所以戶外旅游產(chǎn)品利潤比較高，但是投資不大。
    3、入門門檻不高：開戶外旅行店對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，但對受過高等教育的大學(xué)生來說更得心應(yīng)手。戶外旅行店的顧客大多是年輕人，你可以在高校附近拿到第一名。在廣告方面也很省力。自助游，尤其是野外生存的體驗(yàn)，是現(xiàn)在城市年輕人追求的一種時(shí)尚。雖然在國內(nèi)才剛剛起步，但是人氣已經(jīng)大增。所以開一家戶外旅行店迎合了這些年輕人的消費(fèi)趨勢。只要產(chǎn)品有特色，活動(dòng)夠生動(dòng)，不用花太多廣告費(fèi)就能吸引客戶。
    1、隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康。參加戶外活動(dòng)和鍛煉對身體有好處。
    2、城市生活的節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊。去大自然無疑是一種非常好的放松和療養(yǎng)方式。
    3、對于現(xiàn)在的社會(huì)來說，戶外還是一個(gè)新鮮的運(yùn)動(dòng)，可以讓人，尤其是白領(lǐng)，感受到早期采用者的感覺?！皯敉狻边@個(gè)詞本身就有很大的吸引力，這正是某些文化階層的人喜歡追求的。
    4、很困難的參加戶外活動(dòng)，也是一種生活的充實(shí)，也是對一個(gè)人耐力和意志力的考驗(yàn)。
    5、參加戶外活動(dòng)能讓人真正回歸自然，得到真正的放松。
    結(jié)果現(xiàn)在戶外玩的人越來越多，所以戶外用品市場一路飆升。但是目前戶外賣場的增加遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的增長。目前，在我國，戶外店鋪大多集中在少數(shù)大城市，中小城市很少甚至沒有專業(yè)的戶外店鋪，無法滿足社會(huì)巨大需求與供給不足之間的矛盾。
    要賣東西，一個(gè)人必須知道他的顧客是誰。根據(jù)同行業(yè)其他戶外用品店的客戶調(diào)查，光顧戶外用品店的客戶是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的員工，年齡在20—40歲之間，月收入在兩三千元以上。戶外是一項(xiàng)新的運(yùn)動(dòng)，與其他運(yùn)動(dòng)相比，玩起來很貴。所以，只有中高收入，有一定文化的人才會(huì)愿意消費(fèi)。
    所謂的專業(yè)人士一般都有豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對裝備要求也很高，尤其是對某些細(xì)節(jié)的追求。如果能留住這些客戶，賺不了太多，但往往能帶來一些潛在的市場價(jià)值。普通消費(fèi)者大多是有文化、有知識(shí)、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年輕人。這些人有的是準(zhǔn)專業(yè)人士，有的只是一時(shí)興起玩玩，有的喜歡燒裝備，有的是帶著別的目的來的。不過這些人賺錢還是挺容易的，尤其是燒客戶的。要求店長準(zhǔn)確揣摩這些人的心思，每時(shí)每刻介紹商品和利益，掌握這些東西，開店就成功了一半。
    通過上面的解釋，我們知道了開戶外店的可操作性，那么開店應(yīng)該買什么產(chǎn)品呢？戶外用品包括很多種，包括包包、戶外服裝、鞋襪、帳篷、戶外照明、戶外用餐、水具、登高、防護(hù)藥品、工具、書刊等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包、帳篷等，可以長期使用。購買商品時(shí)注意數(shù)量不宜過大，追求品牌和款式多樣化。從大的方面來說，因?yàn)榘蛻敉馑哂闷肥菓敉膺\(yùn)動(dòng)的重要大件物品，客戶在購買這些東西時(shí)應(yīng)該進(jìn)行仔細(xì)的比較和選擇。包包和睡眠用品又大又貴，這也是商家的一大利潤點(diǎn)。開一家戶外用品店，要確立主打產(chǎn)品。
    所以就個(gè)人而言，應(yīng)該在知識(shí)水平較高、工資收入較高的人群聚集的地方開一家戶外用品連鎖店。該店主要經(jīng)營國外品牌的所有戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，也經(jīng)營其他品牌和外貿(mào)。這樣才能獲得更好的市場投資機(jī)會(huì)，從小到大成長，在一定區(qū)域內(nèi)發(fā)展店面，理性經(jīng)營管理。隨著效益的擴(kuò)大，我們將擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開展連鎖經(jīng)營，成為一個(gè)城市乃至全省全國的戶外用品連鎖大品牌，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的最初目的。
    小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三
    1.本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。
    2.本店主要為情侶設(shè)計(jì)，也主要是針對大學(xué)生。內(nèi)設(shè)小隔間，每個(gè)隔間風(fēng)格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個(gè)隔間的主打顏色。在顏色的基礎(chǔ)上，通過對擺設(shè)的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時(shí)還包括一個(gè)大的隔間，約12平米。供朋友聚會(huì)，生日聚會(huì)使用。因?yàn)榉块g有限，使用需要提前預(yù)約。
    3.為吸引顧客，本店會(huì)通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
    4.同時(shí)，本店還辦理情侶會(huì)員卡，會(huì)員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。
    5．不斷變換包裝來滿足消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調(diào)查選擇杯子圖案。
    6.店內(nèi)服務(wù)員男女人數(shù)相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時(shí)也減少學(xué)生顧客的尷尬。
    本店名“xx飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學(xué)生情侶設(shè)計(jì)。為情侶提供一個(gè)休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個(gè)永恒的主題?！皒x飲品店”可以讓人無限遐想，“愛我吧”“讓我們相xx飲品店”不同的人會(huì)有不同的擴(kuò)展。這也是一種引人注視的企業(yè)文化。
    “xx飲品店”選址在大學(xué)生較集中的中心點(diǎn)，可以有源源不斷的'客戶群。本店的特色不在飲品，而在于獨(dú)特的環(huán)境和服務(wù)。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費(fèi)者并獲得更多的忠實(shí)顧客。
    1、公司宗旨。
    以大學(xué)生情侶為主要客戶群，專一市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務(wù)，吸引更多的客戶。
    2、經(jīng)營目標(biāo)。
    在經(jīng)營初期，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場，隨著市場不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場份額。
    3、產(chǎn)品優(yōu)勢。
    奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價(jià)格合理，服務(wù)周到。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù)。
    4、管理團(tuán)隊(duì)。
    在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，總共有六人，分工如下：
    制作、銷售、現(xiàn)金結(jié)算、服務(wù)、店面整理、材料訂購。
    5、公司標(biāo)志。
    一顆帶翅膀的心，翅膀上面寫著xx飲品店，是愛的傳遞。里面寫的貼心服務(wù)是我們想給顧客的。
    1.市場需求分析。
    除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達(dá)的星巴克等，其他大多數(shù)熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個(gè)溫馨場所的環(huán)境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
    2.競爭分析。
    (1)波特五力模型分析。
    1.現(xiàn)有競爭：在市場中發(fā)現(xiàn)“xx飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數(shù)顧客是小資群體，產(chǎn)品價(jià)格定位比較高。通過兩者比較，“xx飲品店”更適合學(xué)生這樣的消費(fèi)群體。
    2.潛在競爭者:面對學(xué)校周邊這樣的環(huán)境，很多學(xué)生也有開類似的店鋪。
    小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四
    主要經(jīng)營范圍：
    專門燒一些素菜方面的燒烤，也會(huì)有一些鹵味，但還是以素菜為主。當(dāng)然各種燒烤主要是既可以拿來當(dāng)下飯菜又可以當(dāng)零食吃的。
    以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：
    教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：位、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）商品學(xué)。20xx年10月在浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院參加syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，09年9月-09年11月學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)，10年9月-10年11月學(xué)習(xí)（戰(zhàn)略管理、消費(fèi)心理學(xué)、采購管理實(shí)務(wù)、配送實(shí)務(wù)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)）
    目標(biāo)顧客描述：主要顧客是一些喜歡吃燒烤但又怕油膩的消費(fèi)者，以及喜歡吃燒烤的顧客。愛吃燒烤的年青人和青少年。
    市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：
    經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查，經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查，在杭州的燒烤店一般都是以鹵味為主的，很少有以素菜為主的燒烤店，雖然有些小攤子會(huì)有這種類型的燒烤，但是那種攤子一般來說看上去都不會(huì)很干凈，會(huì)讓人不敢去吃。所以它的市場容量還不是很大，顧客的估計(jì)每月在3至4萬人次，預(yù)計(jì)我的市場占有率會(huì)達(dá)到15%。
    市場容量的變化趨勢：
    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們會(huì)越來越忙碌，城市的人們會(huì)更加的喜歡便利的食品，消費(fèi)者們對衛(wèi)生的要求也將會(huì)越來越高，他們會(huì)更注意飲食衛(wèi)生，街頭小販的數(shù)量會(huì)相對的減少，消費(fèi)者的人數(shù)在可預(yù)見的將來會(huì)持續(xù)增長。
    競爭對手的主要優(yōu)勢：
    1.成立的時(shí)間早，經(jīng)驗(yàn)豐富
    2.有一定的規(guī)模和熟客
    3.科研能力強(qiáng)
    競爭對手的主要劣勢：
    1.對于市場反應(yīng)緩慢
    2.對顧客的消費(fèi)傾向沒有一定的了解
    3.員工穩(wěn)定性低
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
    1.小而靈活
    2.產(chǎn)品的品種多
    3.有獨(dú)特的制作工藝和調(diào)料
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
    1、剛成立顧客對該食品還沒有一定的了解，會(huì)產(chǎn)生懷疑的態(tài)度
    2、經(jīng)驗(yàn)欠缺
    3、規(guī)模小
    小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五
    企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的階段目的或最終目的。金字塔的頂尖是一個(gè)企業(yè)的任務(wù)，也就是企業(yè)的總目標(biāo)。總目標(biāo)直接基于所選定的任務(wù)。接下來，戰(zhàn)略計(jì)劃、分段目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃又由總目標(biāo)引出。
    戰(zhàn)略計(jì)劃一般都是由組織內(nèi)的高級(jí)管理層制定。分階段目標(biāo)則是在總目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃的結(jié)構(gòu)內(nèi)所要達(dá)到的更為詳細(xì)、更加具體的目標(biāo)。行動(dòng)計(jì)劃可以是與分階段目標(biāo)，或者總目標(biāo)相關(guān)聯(lián)，也可以是同時(shí)與兩者相關(guān)聯(lián)。
    一個(gè)企業(yè)往往有許多目標(biāo)。有的可能是關(guān)系經(jīng)濟(jì)方面的，有的可能是涉及社會(huì)、環(huán)境或政治方面的。一般來說，管理成功的企業(yè)應(yīng)包括下列目標(biāo)：
    (1)市場方面目標(biāo);。
    (2)技術(shù)改進(jìn)與發(fā)展方面目標(biāo);。
    (3)提高生產(chǎn)力方面目標(biāo);。
    (4)物質(zhì)和金額資源方面目標(biāo);。
    (5)利潤方面目標(biāo);。
    (6)人力資源方面目標(biāo);。
    (7)職工積極性發(fā)揮方面目標(biāo);。
    (8)社會(huì)責(zé)任方面目標(biāo)。
    1.目標(biāo)應(yīng)具體。
    一般組織目標(biāo)的通病是敘述太籠統(tǒng)。所定目標(biāo)雖應(yīng)有一定的彈性，但是還要使目標(biāo)具體化，例如：銷售額比上年增長5%，到1997年市場占有率應(yīng)達(dá)到15%等。
    高層的目標(biāo)越具體，則組織基層制定目標(biāo)的過程就越簡單。
    2.目標(biāo)應(yīng)可衡量。
    3.目標(biāo)不應(yīng)強(qiáng)調(diào)活動(dòng)，而應(yīng)強(qiáng)調(diào)成果。
    4.目標(biāo)既應(yīng)切實(shí)可行，又應(yīng)具有挑戰(zhàn)性。
    1.了解目標(biāo)的目的。
    制定目標(biāo)一般有兩個(gè)基本目的：
    (1)給組織樹立一個(gè)射擊目標(biāo);。
    (2)為制定其他目標(biāo)和計(jì)劃提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。所謂網(wǎng)絡(luò)就是爭取目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程中所采用方法和步驟。
    2.正確闡明目標(biāo)的內(nèi)容。
    內(nèi)容要具體，但要簡明扼要，并要有明確的時(shí)間幅度。
    3.各種目標(biāo)的一致性。
    一個(gè)單位的最高管理者必須保證使本組織內(nèi)的各種目標(biāo)與總目標(biāo)一致。
    4.有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度。
    在目標(biāo)的制定過程中，應(yīng)注意建立相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，有效的獎(jiǎng)懲制度能促進(jìn)目標(biāo)的制定和實(shí)現(xiàn)。
    小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六
    ——我們的產(chǎn)品及服務(wù)。
    ——目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。
    ——競爭優(yōu)勢。
    ——資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產(chǎn)負(fù)債匯總表。
    ——團(tuán)隊(duì)概述。
    2.公司概述。
    公司概述應(yīng)包括公司簡介、詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述、專利和相關(guān)技術(shù)以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求。
    3.市場調(diào)查和分析。
    主要是闡釋以下問題：
    ——顧客。
    ——市場容量和趨勢。
    ——競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
    ——估計(jì)的市場份額和銷售額。
    ——市場發(fā)展的走勢。
    4.公司戰(zhàn)略。
    小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七
    天津環(huán)博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于南開高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)中心(白堤路)。是集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)為一體的知識(shí)密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面，經(jīng)驗(yàn)豐富，敬業(yè)精神強(qiáng)，素質(zhì)好，其中專業(yè)技術(shù)人員20人，均具有大專以上學(xué)歷，能以最合理的價(jià)格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
    公司是北京用友集團(tuán)在天津的小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商，連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津的a級(jí)代理銷售和服務(wù)授權(quán)資格。而且銷量連續(xù)兩年位居前兩位，受到用友集團(tuán)的贊揚(yáng)和鼓勵(lì)。
    公司內(nèi)部管理制度合理、適當(dāng)。外部社會(huì)關(guān)系廣泛而良好。經(jīng)過不斷改進(jìn)和完善，基本形成了科學(xué)有效的管理和運(yùn)行體系。
    為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力，公司決定以“追求客戶滿意，擴(kuò)大市場份額”為主題，開始第二次創(chuàng)業(yè)。
    我們相信，通過努力，在北京用友集團(tuán)的支持下，環(huán)博公司將成為一家綜合實(shí)力更強(qiáng)的企業(yè)，也將為加快天津企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用水平的提高做出更大的貢獻(xiàn)。
    公司不僅注重短期目標(biāo)，更注重長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信、盡關(guān)懷、盡全力、為客戶著想、讓客戶滿意”的服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中豐富品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場知名度和美譽(yù)度，激活市場，帶動(dòng)知名度，努力實(shí)現(xiàn)天津大部分地區(qū)的銷售增長，成為天津最大的金融軟件代理服務(wù)商。
    1.目標(biāo)市場:創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))，目標(biāo)主要集中在天津及周邊縣的小企業(yè)、個(gè)體戶、一般事業(yè)單位，后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分最具增值潛力的市場。
    2.企業(yè)定位:“精細(xì)管理，卓越理財(cái)”為客戶提供更加及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、周到的服務(wù)，推動(dòng)軟件信息化普及。
    3.使用價(jià)格:參考報(bào)價(jià)。
    4.營銷團(tuán)隊(duì):創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)運(yùn)營成本，大部分宣傳工作由公司成員承擔(dān)；在企業(yè)不斷發(fā)展的過程中，會(huì)及時(shí)招聘一定數(shù)量的新成員(約15人)，專門從事企業(yè)的營銷策劃工作。
    5.服務(wù)支持:使客戶能夠快速、便捷地獲得準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。
    6.廣告:有計(jì)劃地進(jìn)行。有目的的廣告活動(dòng)。初期(兩年內(nèi))主要面向小企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識(shí)講座，專門針對會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐步以“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè)；從第三年開始，我們將集中一些優(yōu)勢力量，對企業(yè)財(cái)務(wù)人員展開新一輪的軟件宣傳、推廣和培訓(xùn)攻勢。廣告突出了我公司“專業(yè)化”、“人性化”的鮮明特色，保證了初期的廣告投入預(yù)算，從而迅速增加知名度。20xx年廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)10萬元。
    7.推廣計(jì)劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會(huì)員機(jī)制，提供在線技術(shù)支持和交流論壇；注冊3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣，在各大媒體投放廣告，吸引用戶注冊我們的會(huì)員，并給予會(huì)員優(yōu)惠和禮品，從而擴(kuò)大我們的客戶群。
    三，產(chǎn)品和服務(wù)。
    用友是中國最大的管理軟件、erp軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商，也是中國最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國erp軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用最成功、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)先廠商。
    (1)軟件產(chǎn)品介紹。
    1.由于信息計(jì)算在金融領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，用友金融通信將從會(huì)計(jì)向會(huì)計(jì)管理轉(zhuǎn)變；財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制、決策、分析和評價(jià)方面發(fā)揮重要作用。用友金融鏈接正是基于這樣的環(huán)境，以“精細(xì)會(huì)計(jì)、卓越財(cái)務(wù)管理”為核心應(yīng)用理論，為中小企業(yè)和組織提供投融資決策，從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。該產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、薪酬管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析、庫存管理六大系統(tǒng)。其中財(cái)務(wù)處理細(xì)分為總賬、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理四個(gè)模塊。用友金融鏈接提供數(shù)據(jù)接口，可以實(shí)現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
    2.通過預(yù)設(shè)多種會(huì)計(jì)系統(tǒng)模板和業(yè)務(wù)類型，該系統(tǒng)可以充分滿足各種小型商業(yè)企業(yè)的采購、銷售、倉儲(chǔ)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時(shí)地匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，發(fā)布多角度的業(yè)務(wù)分析報(bào)告，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加快資金周轉(zhuǎn)，降低運(yùn)營成本，提高企業(yè)盈利能力和市場競爭力，幫助小型商業(yè)企業(yè)高速發(fā)展！
    3.用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營和管理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點(diǎn)的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計(jì)的。他有五個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)。
    2.按需部署。
    3.高度集成。
    4.快速結(jié)果。
    5.低成本。
    3.用友商業(yè)表單和耗材:。
    用友表格與用友軟件完全匹配，產(chǎn)品線豐富，主要包括:賬簿；商務(wù)表格(詢價(jià)、發(fā)貨收據(jù)、收據(jù)和付款收據(jù))；綜合表格(工資表、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單據(jù))等。和支持裝訂用品。用友表單支持多種打印設(shè)備，如針式打印機(jī)、激光打印機(jī)和噴墨打印機(jī)。
    (2)軟件優(yōu)勢描述:。
    1.制度優(yōu)勢:用友財(cái)務(wù)溝通根據(jù)新會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn)，形成了自己的一系列特點(diǎn):。
    (1)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和管理會(huì)計(jì)一體化；
    (2)內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn)；
    (3)靈活的數(shù)據(jù)接口；
    (4)總賬工具導(dǎo)入功能；
    (5)系統(tǒng)的無縫連接和信息共享。
    2.技術(shù)特征:。
    (一)嚴(yán)格的安全技術(shù)。
    a.數(shù)據(jù)操作安全。
    b.數(shù)據(jù)存儲(chǔ)安全。
    c.數(shù)據(jù)應(yīng)用、查詢和分析安全。
    3.應(yīng)用特性:。
    全面支持小企業(yè)會(huì)計(jì)制度，滿足更多小企業(yè)的管理需求。！
    a.業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)流程。
    b.報(bào)表統(tǒng)計(jì)分析有特色，根據(jù)應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。
    c.靈活定制各種基礎(chǔ)文件業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表、文檔格式。
    d.金融業(yè)務(wù)一體化管理，更全面的控制企業(yè)物流、資金流、信息流。
    e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。
    f.豐富快捷的財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)分析處理，快速支持企業(yè)決策。
    g.完善資金管理，提供從日記賬到銀行對賬單、支票登記、費(fèi)用報(bào)銷等一整套出納業(yè)務(wù)。
    (3)產(chǎn)品服務(wù)對象。
    1.財(cái)務(wù)溝通:基礎(chǔ)版:針對小企業(yè)、小診所、社區(qū)醫(yī)院、小學(xué)校、兼職會(huì)計(jì)師或小代理記賬公司(5套賬以內(nèi))，標(biāo)準(zhǔn)版、在線版:針對小企業(yè)(主要是小工業(yè)企業(yè))、以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)為核心的大型代理記賬公司進(jìn)行整體運(yùn)營管理。
    ——u8是大中型企業(yè)或集團(tuán)的集成解決方案。用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營和管理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點(diǎn)的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計(jì)的。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)實(shí)踐進(jìn)行卓有成效的應(yīng)用，將管理要素合理預(yù)設(shè)在軟件中，讓更多的企業(yè)通過用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件的應(yīng)用和實(shí)施，實(shí)現(xiàn)先進(jìn)成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。
    3.用友軟件授權(quán)時(shí)，是財(cái)政部批準(zhǔn)的第一家財(cái)務(wù)信息軟件開發(fā)商。
    四.業(yè)務(wù)收入。
    1.收入來源:環(huán)博公司的收入來源主要包括軟件銷售、升級(jí)和軟件售后服務(wù)費(fèi)(含用友軟件配套耗材)，并根據(jù)行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)和公司成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
    其中，收入以軟件銷售收入為主，軟件升級(jí)服務(wù)費(fèi)用和配套耗材銷售收入為輔。軟件年平均銷售額超過80萬元，服務(wù)費(fèi)收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計(jì)算機(jī)硬件和網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬元。
    動(dòng)詞（verb的縮寫）競爭與營銷。
    (1)市場評估:據(jù)ccwresearch統(tǒng)計(jì)，20xx年上半年，我國通用管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率為32%；同期erp規(guī)模達(dá)到11.9億元，增速29%。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年底，天津市共有近10萬家企業(yè)和組織，其中應(yīng)用軟件管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿捎^。
    (一)中小企業(yè)對erp的需求旺盛。20xx年，我國中小企業(yè)erp市場銷售額占erp市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長率達(dá)到24.1%，大大超過了大企業(yè)市場18.7%的增長率。20xx年，中小企業(yè)將繼續(xù)保持20xx年的快速增長趨勢，增速仍將超過大企業(yè)市場的增速，繼續(xù)成為推動(dòng)erp市場增長的主導(dǎo)力量。
    (二)中小企業(yè)用戶謹(jǐn)慎選擇erp。
    通過調(diào)查研究表明，中小企業(yè)用戶在選擇erp時(shí)更加謹(jǐn)慎，選擇時(shí)考慮的因素不僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等績效因素，更注重產(chǎn)品的可用性，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)的業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否能夠真正滿足企業(yè)目前和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率和銷售業(yè)績的提高。
    (2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要包括同行業(yè)廠商。雖然其他競爭對手也有能力用現(xiàn)有的軟件來爭奪市場，但是他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品，只是產(chǎn)品比較單一，配置沒有用友靈活。從長遠(yuǎn)來看，他們的市場份額不足以威脅用友軟件的發(fā)展和生存。相反，這個(gè)市場份額也是用友的利潤增長點(diǎn)，國內(nèi)企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè)。用友軟件股份有限公司也注意到了這方面的軟件需求，陸續(xù)推出了一系列產(chǎn)品。是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用范圍最廣、按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。
    (3)銷售策略:。
    幫助客戶實(shí)現(xiàn)四個(gè)充分性。
    充分理解需求；充分的訓(xùn)練練習(xí)；反饋問題充分；充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；
    使用各種方法向目標(biāo)客戶交付以下合理需求:。
    1.實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)中，企業(yè)必須掌握即時(shí)性和快速性的原則。新產(chǎn)品要快上市，客服要快，決策速度要快，企業(yè)反應(yīng)要快。
    3.營利性——管理無非是活力和社會(huì)責(zé)任。因此，要不斷創(chuàng)造效益，同時(shí)注重盈利銷售，努力提高效率，降低成本。達(dá)到提升競爭力的目的。
    (4)價(jià)格政策。
    按照用友的政策規(guī)定。報(bào)價(jià)(略)。
    (5)銷售方式。
    為了讓公司的產(chǎn)品以最快的速度、最全面的方式被目標(biāo)客戶創(chuàng)業(yè)者所理解和接受，建議采用區(qū)域集中推廣會(huì)、社會(huì)關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系三種直銷形式，輔以批發(fā)給下屬代理商。公司還將重視現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)，努力將客戶關(guān)系渠道發(fā)展成為公司在贏得良好聲譽(yù)的基礎(chǔ)上拓展市場的銷售渠道。
    營養(yǎng)護(hù)理商業(yè)計(jì)劃服務(wù)介紹。
    隨著我國人民生活水平的進(jìn)一步提高，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高，但實(shí)際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題相當(dāng)嚴(yán)重。學(xué)校、幼兒園、養(yǎng)老院、專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心、餐館、食品加工和管理部門、酒店等需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)人員和管理人員。社會(huì)的發(fā)展和人們對營養(yǎng)的需求非常明確，營養(yǎng)行業(yè)正在被專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)營養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開帷幕。
    公司會(huì)根據(jù)不同人群的需求設(shè)置不同的營養(yǎng)護(hù)理方案，并成立營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心。該中心將通過對客戶的營養(yǎng)檢測開展?fàn)I養(yǎng)服務(wù)，結(jié)合營養(yǎng)指導(dǎo)和營養(yǎng)調(diào)理，提高客戶的營養(yǎng)指標(biāo)。
    具體檢測方案:。
    1)測量個(gè)體的基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測量、礦物質(zhì)測量和維生素測量。
    2)確定不同階段人群的具體營養(yǎng)需求。
    3)其他營養(yǎng)狀況指標(biāo)-多項(xiàng)。
    4)測定了與營養(yǎng)不均衡的營養(yǎng)項(xiàng)目相對應(yīng)的20項(xiàng)器官功能指標(biāo)。
    5)確定所選食品和保健食品的營養(yǎng)改善，包括吸收和效果。
    6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價(jià)報(bào)告、營養(yǎng)影響程度報(bào)告、營養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測定指南、保健食品營養(yǎng)測定指南、膳食指南。
    技術(shù)指標(biāo):。
    1.綜合指標(biāo):包括所有營養(yǎng)物質(zhì)和有害物質(zhì)的測定。
    2.操作簡單:經(jīng)過兩周的訓(xùn)練就能掌握檢測技術(shù)，30分鐘就能對居民營養(yǎng)進(jìn)行全面檢測。
    3.智能評估報(bào)告:即時(shí)營養(yǎng)評估分析，智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。
    4.明確的指導(dǎo):每種營養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀控制、食物含量排名和注意事項(xiàng)。
    5.生物波采樣技術(shù):無損傷，營養(yǎng)功能平衡波形完整。
    通過營養(yǎng)檢測、營養(yǎng)指導(dǎo)、營養(yǎng)調(diào)理在健康調(diào)理示范基地提供完全個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)，通過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模式，通過嚴(yán)格規(guī)范的數(shù)據(jù)分析和解讀方案，營養(yǎng)學(xué)家對人群的營養(yǎng)健康指導(dǎo)得到了規(guī)范，檢測分析技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平，營養(yǎng)指標(biāo)能夠全面、快速、準(zhǔn)確，更重要的是，平衡的理念得到了凸顯?？梢詸z測營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測食品級(jí)保健食品的吸收情況，可以實(shí)現(xiàn)最佳的配伍，可以為客戶制定全面、系統(tǒng)、可執(zhí)行、有效、可評價(jià)的營養(yǎng)方案。
    公司也可以從營養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展到亞健康中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)型為健康管理中心。并能與各行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，具體如下:。
    2)美容行業(yè):營養(yǎng)檢測與評價(jià)-美容營養(yǎng)與健康-營養(yǎng)調(diào)理-競爭美容行業(yè)。
    3)健康和健康俱樂部:添加營養(yǎng)測試和評估-營養(yǎng)調(diào)理-各種保健方法的應(yīng)用。
    4)體檢機(jī)構(gòu):添加營養(yǎng)檢測與評價(jià)-營養(yǎng)調(diào)理-添加體檢內(nèi)容。
    公司根據(jù)自身實(shí)力和能力，喚醒了自己的市場地位，基本定位是藥店、普通社區(qū)、老干部活動(dòng)中心、衛(wèi)生站、美容院、保健品店等。，然后進(jìn)一步進(jìn)入商業(yè)會(huì)所、保健中心、養(yǎng)老院、體檢中心、大型高端社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)。該地段面積約70-140平方米。原則上檢測室應(yīng)該是獨(dú)立的。一個(gè)檢測室最多要配備兩套設(shè)備，有辦公室、信息室、口譯室(封閉隔音)。提供兩套智能營養(yǎng)檢測分析設(shè)備，營養(yǎng)檢測分析設(shè)備可根據(jù)自身?xiàng)l件租用或購買。(租賃設(shè)備:需要繳納6萬元押金或具有擔(dān)保抵押資格的人和財(cái)產(chǎn)。設(shè)備租賃費(fèi)用每月3000元。購買營養(yǎng)檢測分析儀:設(shè)備價(jià)格9.5萬元，包括營養(yǎng)檢測設(shè)備1臺(tái)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及檢測軟件1臺(tái)、水處理設(shè)備1臺(tái)。
    人員和組織結(jié)構(gòu)。
    公司設(shè)有董事會(huì)、宣傳組、策劃組、實(shí)施測試組、營銷組、人力資源組等。要求如下:。
    1)對長期健康營養(yǎng)行業(yè)感興趣，有一定投資實(shí)力，對健康行業(yè)有優(yōu)秀投資的人。
    3)管理人員和工作人員應(yīng)具備一定的醫(yī)學(xué)、保健和營養(yǎng)學(xué)知識(shí)；
    5)保證為客戶提供長期、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)學(xué)、護(hù)理專業(yè)畢業(yè)生、藥師、營養(yǎng)師；
    6)愿意接受總部提供的定期技術(shù)培訓(xùn)和考核(免費(fèi))；
    市場預(yù)測。
    1.營養(yǎng)檢測、咨詢和指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)的市場需求分析:。
    (a)政策和法規(guī):。
    2.20xx年頒布了《國家營養(yǎng)條例》，所有100人以上的幼兒園、學(xué)校、社區(qū)和餐館必須配備營養(yǎng)師:。
    (2)健康需求:個(gè)人和家庭需求。
    隨著人民生活水平的提高，人們對全面改善生活和生活質(zhì)量的期望普遍提高。人們非常重視飲食不合理和營養(yǎng)不均衡引起的慢性病的健康問題。調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu)，投資營養(yǎng)，獲得較高的生活水平和生活質(zhì)量，已經(jīng)成為消費(fèi)趨勢。聘請營養(yǎng)顧問已經(jīng)成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚。公共營養(yǎng)師已經(jīng)成為一種新的國家職業(yè)，提高了從業(yè)者的職業(yè)認(rèn)同和社會(huì)意識(shí)。
    營養(yǎng)師職業(yè)現(xiàn)狀及前景:全球公共營養(yǎng)師需求將在20xx年至20xx年達(dá)到峰值。目前家庭營養(yǎng)咨詢師的年費(fèi)在8000元左右，企業(yè)營養(yǎng)咨詢師的年費(fèi)在4萬元左右。營養(yǎng)咨詢師是高職院校的自由職業(yè)群體，一個(gè)中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。
    2.營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析：
    1.大、中、小學(xué)、托兒所、幼兒園、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心(客戶不少于500人)，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，自建食堂，沒有專業(yè)營養(yǎng)師，不了解群體營養(yǎng)。有兩種模式:一種是建營養(yǎng)工作室；一種是委托專業(yè)的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)咨詢單位。
    2.專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、餐飲、食品加工管理部門、酒店及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人員100-500人)因服務(wù)需要和政策要求，必須有營養(yǎng)工作內(nèi)容。最可行的模式是聘請兼職營養(yǎng)師作為顧問，委托專業(yè)的營養(yǎng)咨詢、檢測指導(dǎo)和調(diào)理中心作為營養(yǎng)咨詢單位為機(jī)構(gòu)服務(wù)，可以大大降低管理和運(yùn)營成本。
    市場戰(zhàn)略。
    1.運(yùn)營指導(dǎo):總部為店鋪運(yùn)營、管理、形象維護(hù)和宣傳提供了成功有效的管理模式。同時(shí)，總部市場部隨時(shí)對各檢測中心的運(yùn)行問題進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)助，不定期進(jìn)行市場檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決檢測中心運(yùn)行過程中的問題。
    2.廣告支持:總部可以提供文字、照片、視頻資料等。廣告所需。
    3.服務(wù)支持:總部將為檢測中心提供集團(tuán)自主研發(fā)并以優(yōu)惠價(jià)格購買的一系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤率。
    4.網(wǎng)絡(luò)支持:在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各個(gè)檢測中心的地址、介紹、聯(lián)系方式。通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)定義、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司專利產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢。互聯(lián)網(wǎng)的快速便捷使用使雙方能夠全方位交流信息。總部定期有選擇地在網(wǎng)上公布優(yōu)秀測試中心的活動(dòng)及相關(guān)成果。
    5.專家資源:總部將繼續(xù)擴(kuò)大醫(yī)療和營養(yǎng)專家的范圍和數(shù)量，確保為每個(gè)檢測中心提供可靠的專家。費(fèi)用面議。
    6.服務(wù)支持:首開一周內(nèi)，總部會(huì)派相關(guān)人員(市場部、衛(wèi)生部)協(xié)助開通，相關(guān)費(fèi)用由中心承擔(dān)。
    7.統(tǒng)一形象:總部對“中心”的實(shí)體店面提出合理的裝修方案，可以選擇總部對商標(biāo)、站號(hào)、logo的使用給予統(tǒng)一指導(dǎo)。(健康信使工作站)。
    8.技術(shù)培訓(xùn):簽約后由總部統(tǒng)一培訓(xùn)，新店開業(yè)前由總部對衛(wèi)生醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。定期對門店經(jīng)理和關(guān)鍵人員進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平?？偛繉⒗^續(xù)積極向“中心”推薦新技術(shù)、新項(xiàng)目、新知識(shí)、新服務(wù)，使其始終與總部保持一致。
    9.客戶特點(diǎn):針對所有需要營養(yǎng)健康的人群，尤其是需要高營養(yǎng)又缺乏營養(yǎng)的弱勢人群。
    公司還有一個(gè)全面的管理流程模型，如下所示:。
    1.服務(wù)流程從全面的健康信息收集開始。
    2.操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測方法。
    3.系統(tǒng)營養(yǎng)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)模板。
    4.個(gè)性化營養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理計(jì)劃。
    5.統(tǒng)一管理模式的文件系統(tǒng)，連接營養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)。
    財(cái)務(wù)規(guī)劃(3年)。
    啟動(dòng)資金:20萬元。
    1.開業(yè)初期基本費(fèi)用分析(基本店鋪):(前一個(gè)月)。
    房屋租賃或店鋪購買:1萬元。
    門面裝修含廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi):6500元。
    辦公設(shè)備:17萬元(設(shè)備檢測儀器、電腦、打印機(jī)、移動(dòng)硬盤、電話、桌椅等。)。
    執(zhí)照申請:1000元(非一般納稅人資格)。
    人員費(fèi)用:基于5名員工，平均工資2500元/月。
    2.收入預(yù)測:(一般店購營養(yǎng)檢測儀)。
    1)運(yùn)營期間每天接待的最大客戶數(shù)量(2名營養(yǎng)師):。
    營養(yǎng)咨詢5人:5x50元=250元。
    我們的營養(yǎng)檢測(當(dāng)天出具報(bào)告)2-5人:3x100元=300元。
    健康檢查100元/人×3=300元。
    做5人營養(yǎng)食譜:5x50元(均價(jià))=250元。
    制定健康計(jì)劃(第二天報(bào)告):5x180元=900。
    特例特殊測試調(diào)理(均價(jià)180元)3人:3x180元=540元。
    篩查用品5人:5x70元=350元。
    營養(yǎng)補(bǔ)充品推廣:500元/天。
    日平均流水量:3390元。
    2)運(yùn)營每月接待以下客戶:。
    2名vip高級(jí)會(huì)員:2x3000=6000元(大客戶，委托綜合調(diào)理)。
    清肝解毒綜合調(diào)理2人:2x6800元=13600元(每家店配合總部5人以上，總部派專人攜帶設(shè)備到現(xiàn)場支援。)。
    傭金:2720元/人。
    月平均流水量:6000元+2720元+3390x20=76520元。
    其他:團(tuán)體檢驗(yàn)顧問、銷售設(shè)備傭金、講座費(fèi)、特殊客戶調(diào)理費(fèi)、保健品銷售、營養(yǎng)食品銷售等。
    預(yù)計(jì)設(shè)備采購:半年回報(bào)投資。
    還有就是與各行業(yè)合作的收益是單獨(dú)計(jì)算的，資金是按照各個(gè)收益的比例進(jìn)行分配的。
    將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
    小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八
    ——營銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和提升。
    ——規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)。
    ——制造和生產(chǎn)計(jì)劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進(jìn)。
    5.總體進(jìn)度安排。
    公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件。
    ——收入。
    ——收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
    ——市場份額。
    ——產(chǎn)品開發(fā)介紹。
    ——主要合作伙伴。
    ——融資。
    6.風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對。
    評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)(包括管理問題、市場狀況、技術(shù)狀況和財(cái)政狀況)，以及對所預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)的防范。
    7.管理團(tuán)隊(duì)。
    小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九
    第二章 公司簡介--------------------------5
    第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)------------------6
    第四章 企業(yè)的目標(biāo)市場分析----------------6
    第五章 競爭者分析------------------------7
    第六章 企業(yè)的營銷計(jì)劃--------------------8
    第七章 企業(yè)的人員及組織形式--------------9
    第八章 企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃--------------------10
    第九章 企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析--------------------12
    附錄1 產(chǎn)品價(jià)目表-------------------------12
    (一) 公司概況
    1、公司名稱：貝喬服飾
    2、公司地址：遼寧省東港市新興工業(yè)園區(qū)
    3、公司固定成員：
    4、所屬行業(yè)：時(shí)尚創(chuàng)意服裝業(yè);
    5、業(yè)務(wù)模式：設(shè)計(jì)專屬自己的服裝為主營模式;
    6、創(chuàng)業(yè)背景：
    (1) 現(xiàn)在的服裝已經(jīng)成為了反應(yīng)著裝者社會(huì)性的一種無聲語言，所以那些標(biāo)
    榜自我存在、顯現(xiàn)自我主張、有鮮明個(gè)性特征的服裝必會(huì)受到消費(fèi)者、尤其是年輕消費(fèi)者的青睞，在現(xiàn)代人眼里，時(shí)髦、有創(chuàng)意的服裝，能夠張揚(yáng)個(gè)性，可以更好的來修飾自我。
    (2) 對于現(xiàn)在買的衣服，我們往往會(huì)遇到一個(gè)很嚴(yán)重的問題——撞衫。無論
    什么季節(jié)，我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)自己買的衣服總有那么幾件會(huì)和別人一樣，于是就會(huì)覺得心里不舒服，就把它們藏在柜子里，不再穿出去。
    第一章 計(jì)劃摘要
    (二) 市場概括
    目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀
    經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下，服裝行業(yè)的競爭日益加劇，這對我國服裝行業(yè)既是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)也是中國從服裝大國建設(shè)服裝強(qiáng)國的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強(qiáng)國的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高。
    服裝設(shè)計(jì)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)類別。中國擁有幾千年的文化儲(chǔ)備，文化資源相當(dāng)豐富，北京、上海等地均在興建創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，加強(qiáng)服裝創(chuàng)意文化的市場拓展研究，在創(chuàng)造財(cái)富與就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，促進(jìn)行業(yè)的整體提升。
    (三) 營銷策略
    1、本公司根據(jù)現(xiàn)在的實(shí)際情況，采用招收設(shè)計(jì)師的方式，來幫助顧客設(shè)計(jì)、修改他們想要的服裝款式。
    2、采取產(chǎn)品多元化的策略，盡量滿足顧客所需。
    3、在價(jià)格上，因?yàn)槲覀兇蠖噌槍Φ氖悄贻p朋友，特別以大學(xué)生和剛工作不久的人群，他們的收入都不太高，因此我們的價(jià)格會(huì)適當(dāng)定的比較低一些，是大眾所能承受的。
    4、在促銷方面，我們會(huì)根據(jù)顧客的消費(fèi)狀況進(jìn)行促銷活動(dòng)。比如送小禮物，打折，等等方式。
    (四) 生產(chǎn)管理計(jì)劃
    在工業(yè)園區(qū)租一個(gè)店面，面積不用太大，但是要布置的時(shí)尚，能緊跟潮流。店面主要就是為顧客設(shè)計(jì)出他們想要的，具有自己風(fēng)格的服飾。
    (五) 資金需求狀況
    1、啟動(dòng)資金
    (1) 工具設(shè)備，計(jì)算機(jī)等：自有
    (2) 辦公租金： 30000
    (3) 人員工資(年)： 40000(兩人)
    (4) 銷售廣告： 1000
    (5) 辦公費(fèi)用： 4000
    (6) 布料，線等： 30000
    以上為固定投資，共計(jì)75000
    2、主要成本
    (1) 人員工資(年)： 40000
    (2) 材料： 30000
    (3) 土地租金： 30000
    (4) 銷售廣告： 1000
    以上為全年主要成本，共計(jì)43100
    (六) 企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃
    企業(yè)將建立基本的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，對所有資金賬目的使用情況進(jìn)行及時(shí)的入賬，支出與收入的款項(xiàng)必須經(jīng)由會(huì)計(jì)記錄或入賬后方能使用。記賬采用會(huì)計(jì)復(fù)式記賬法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免賬目混亂。所有的收款依據(jù)必須以一式兩份保存，以便核對及入賬。每期的總收入，減去一些費(fèi)用，余下的全部存入銀行?？傊?，企業(yè)的賬目一定要一目了然，要十分的詳細(xì)清楚。
    第二章 公司簡介
    公司的發(fā)展理念 (一)
    以人們的想象力為基礎(chǔ)，在原本的衣服上設(shè)計(jì)出顧客所需要的，適合自己的，具有自己的風(fēng)格，個(gè)性的服裝，不再遇到撞衫的尷尬場面，穿出自己的個(gè)性。
    (二) 公司的經(jīng)營目標(biāo)
    本公司的經(jīng)營目標(biāo)重點(diǎn)以設(shè)計(jì)為主，讓企業(yè)盡快以設(shè)計(jì)技術(shù)的精湛來開拓市場的渠道，建立屬于自己的經(jīng)營模式。
    (三) 企業(yè)的整體優(yōu)勢及發(fā)展戰(zhàn)略
    1、整體優(yōu)勢
    據(jù)我公司了解，目前市場上還沒有一家像我們這樣的企業(yè)，因此競爭力低，容易吸引顧客的眼球。而且當(dāng)今的社會(huì)，時(shí)尚是年輕人所追逐的，大家總想緊跟潮流，但是總是避免不了撞衫的尷尬，對于這種可以體現(xiàn)個(gè)性的店，很容易吸引大批的顧客。
    2、 公司的發(fā)展戰(zhàn)略
    第一階段：熟悉服裝業(yè)，建立自己的營銷模式，擁有穩(wěn)定的客戶，實(shí)現(xiàn)在第一年還清貸款創(chuàng)造利潤的目標(biāo)。
    第三階段：此時(shí)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，已經(jīng)有較強(qiáng)的實(shí)力，擁有了許多固定的老顧客，解決了人們遇到撞衫的尷尬。
    第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)
    時(shí)下的年輕人喜歡個(gè)性、追求時(shí)尚，每個(gè)人都希望能夠與眾不同，對于服飾的追求也要標(biāo)新立異。
    其實(shí)，每個(gè)人的心里都有屬于自己的關(guān)于服裝的要求，很多人更是有自己的想法，但是苦于并不是學(xué)設(shè)計(jì)的，即使有再好的想法，也不能將它付諸實(shí)踐。而我們公司就是針對于這樣的一種情況，開拓出了一種全新的服裝理念。
    我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，結(jié)合顧客自身的想法，量身定做屬于每個(gè)人自己的個(gè)性服飾，真正做到了“只有想不到，沒有做不到”。
    第四章 企業(yè)的目標(biāo)市場分析
    (一)企業(yè)的目標(biāo)市場
    (二)目標(biāo)市場的整體情況
    目前，市場上有許多不同種類的服飾賣場，但是像我們公司這樣，將客戶的想法與專業(yè)設(shè)計(jì)師的概念相結(jié)合的新型服裝理念還是一個(gè)比較新型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
    (三)目標(biāo)市場客戶的需求狀況
    現(xiàn)在的年輕人穿衣服，已經(jīng)不僅僅是為了御寒遮羞之用。服飾更是體現(xiàn)了人們的個(gè)性、品味，獨(dú)特則是現(xiàn)在更多年輕人所追求的目標(biāo)。
    第五章 競爭者分析
    (一)目前市場競爭優(yōu)勢
    企業(yè)的主要競爭者是市場上出售服裝的商家，他們有更為完備的供貨，種類繁多。首先，對丹東的服飾賣場進(jìn)行一個(gè)分析。
    本公司主要的目標(biāo)市場是整個(gè)丹東，但丹東又是全國較大服裝批發(fā)地之一，可想而知，我公司競爭壓力之大。這樣的一種狀況，對我們的服裝價(jià)格也會(huì)有很大的影響。
    (二)現(xiàn)有和潛在的競爭對手分析 競爭對手swot分析
    本公司的優(yōu)勢： 優(yōu)勢一、服裝理念新穎
    優(yōu)勢二、國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持
    (三)采取的措施
    面對這樣的競爭形式，我們采取以下措施：
    (1)
    (2)
    (3)
    第六章 企業(yè)的營銷計(jì)劃
    (一)產(chǎn)品策劃
    首先企業(yè)會(huì)在產(chǎn)品上做一些營銷策劃，比如說一些社團(tuán)的表演服裝可由我們設(shè)計(jì)提供，若覺得覺得我們做的有特色，或則手工滿意的，可以下次自己設(shè)計(jì)由我們來制作。如若不滿意，社團(tuán)有權(quán)不使用我們提供的表演服。
    (二)關(guān)系營銷
    因?yàn)楸竟臼窃谛４髮W(xué)生建立的，人際關(guān)系網(wǎng)比較大，可以采取上門宣傳和關(guān)系宣傳兩大組和來擴(kuò)大本公司的銷售渠道，使本公司更快的打入市場。
    (三)媒體宣傳
    在公司建立之初，可以通過校園宣傳欄的宣傳，提高公司的知名度。
    (四)網(wǎng)絡(luò)營銷
    在公司建立之初，我們會(huì)制作一些我們自己diy的衣服放入網(wǎng)站，有助于更多的人去了解我們的公司，我們的產(chǎn)品理念。
    (五)體驗(yàn)營銷
    只要是首次來的客戶只需交一點(diǎn)點(diǎn)的布料費(fèi)，可免費(fèi)使用我們公司的設(shè)備，進(jìn)行自己的設(shè)計(jì)。
    8 / 12
    產(chǎn)品策略。將顧客的想法與設(shè)計(jì)師的理念相結(jié)合，衣服新穎、獨(dú)特。 價(jià)格策略。制定“套餐”及會(huì)員價(jià)格。 服務(wù)策略。以顧客為先，倡導(dǎo)獨(dú)特個(gè)性。
    第七章 企業(yè)的人員及組織形式
    本公司企業(yè)性質(zhì)是有限責(zé)任公司制，設(shè)有經(jīng)理辦公室，市場部，財(cái)務(wù)部，技術(shù)部，公關(guān)部5個(gè)部門。x，xxx，xxx和xxx為實(shí)際控制人，其他人員都是以員工的形式加入，他們可以為企業(yè)提供一些意見，并且為本公司的設(shè)計(jì)師。
    公司職位設(shè)有設(shè)有經(jīng)理辦公室，市場部，財(cái)務(wù)部，技術(shù)部，公關(guān)部5個(gè)部門。 員工6人，現(xiàn)有6名成員。具體名單安排如下：
    x任總經(jīng)理，x任財(cái)務(wù)部部長，x任公關(guān)部部長，x任市場部部長，還有聘請的兩名員工，有一定的相關(guān)證書與經(jīng)驗(yàn)。x的主要職責(zé)是了解目前diy市場的消費(fèi)需求，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，預(yù)計(jì)布料價(jià)格的未來走勢以及未來服飾消費(fèi)增長走勢。根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場銷售工作，建立穩(wěn)固份額客體群體。x的主要職責(zé)是對x的一些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行有規(guī)律的調(diào)整，可以提出自己的看法。財(cái)務(wù)上，做好會(huì)計(jì)工作，對資金的出入做好詳細(xì)的記錄并保留憑證，以便以后的財(cái)務(wù)核對。在已有的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，找出企業(yè)目前在資金使用上存在的不合理狀況，提供解決方案，并預(yù)測企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求，提供符合企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的資金鏈。x的主要職責(zé)是宣傳本公司的經(jīng)營理念、特色以及產(chǎn)品。x的主要職責(zé)是日常管理及產(chǎn)品的出售工作。外聘技術(shù)人員的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)產(chǎn)品制作過程中得一些技術(shù)問題，并在消費(fèi)者試用時(shí)擔(dān)任輔導(dǎo)。
    通過各自的分工，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有條不紊的運(yùn)作，有助于公司更好的發(fā)展。
    第八章企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃
    企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)算表
    啟動(dòng)資金預(yù)測表
    成本預(yù)算表
    單位：元
    銷售預(yù)算表
    單位：元
    現(xiàn)金預(yù)算表
    單位：元
    由表可以看出企業(yè)剛創(chuàng)辦的第一年現(xiàn)金收入較穩(wěn)，隨著生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)健步入，到該企業(yè)的第四季度資金穩(wěn)健增加，在第一年的經(jīng)營凈利潤打32903元，假設(shè)第二年的規(guī)模、費(fèi)用、市場狀況基本情況與第一年相同，伴隨一些成本的降低，利潤能進(jìn)一步的增長，規(guī)模的擴(kuò)大，品種的增多，未來幾年企業(yè)將會(huì)越來越好，資金越來越多。
    第九章 企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析
    (一) 市場風(fēng)險(xiǎn)
    1、技術(shù)進(jìn)步加快，新產(chǎn)品和新替代品的出現(xiàn)
    2、新競爭對手的加入
    3、市場競爭加劇
    (二) 競爭風(fēng)險(xiǎn)
    企業(yè)由于剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，不懂行業(yè)的一些內(nèi)在規(guī)則，較有可能迎來競爭對手的正面攻擊，有一定的競爭風(fēng)險(xiǎn)。
    (三) 產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
    設(shè)計(jì)師的技術(shù)，是否能夠后設(shè)計(jì)出顧客所滿意的產(chǎn)品。
    (四) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
    可能由于財(cái)務(wù)不規(guī)范的操作，致使資金使用混亂，造成資金短缺的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
    (五) 應(yīng)對措施
    風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
    風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
    風(fēng)險(xiǎn)減輕
    風(fēng)險(xiǎn)接受
    小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十
    由于此刻人生活節(jié)奏越來越快，競爭越來越激烈。人們的精神壓力也越來越大，每一天不多的閑暇時(shí)光里，能有一個(gè)安靜舒適的位置，坐下來喝一杯飲料，和朋友聊聊天，放松一下自己，已經(jīng)成為越來越多的人們的選取。
    而在這樣的狀況下，咖啡廳無疑正是一個(gè)不錯(cuò)的選取，有需求就有消費(fèi)。咖啡廳的格調(diào)，咖啡的味道，以及咖啡店里配上的輕揚(yáng)音樂。都使咖啡廳能夠很大程度上的緩解人們的壓力，給人們帶來舒適的感覺。而年輕點(diǎn)學(xué)生一族，無疑也以喜歡這種浪漫的氣氛。
    但是高檔咖啡廳消費(fèi)過高，并且也不適合大多人短時(shí)間的閑暇享受，并且不能很好地滿足一些客人迅速外帶的需求。所以小型咖啡廳更能滿足大多數(shù)人對于咖啡廳的需求。
    二、地址選取。
    咖啡廳的選址，就應(yīng)在學(xué)校，公司，企業(yè)較集中的地方附近。選址不宜在太過張揚(yáng)的鬧市，而里鬧市不遠(yuǎn)的一些不偏僻的街道，就能夠滿足需求，在減少房租成本的同時(shí)，并不會(huì)影響客流量。
    三、店面裝修。
    小型咖啡廳的裝修就應(yīng)采用卡座形式，和大多數(shù)冷飲店一樣，但是又需要一些不同。來咖啡廳消費(fèi)的群體，多數(shù)需要一個(gè)相對安靜的環(huán)境，能夠和朋友聊天說話而不受其他客人的影響，所以就應(yīng)裝成一個(gè)個(gè)隔間用木板，簾子隔開。座位要舒適，整體色調(diào)不要太暖，不能讓客人感覺到熱鬧。要讓客人到達(dá)放松的效果，不管是身體還是心理。
    卡座可分為3大類，單人卡座，情侶卡座和多人卡座。單人卡座方便一些單獨(dú)來的客人找到自己的空間，情侶卡座則適合大多青年情侶的需求，而多人卡座能夠則能夠給客人帶給群眾消費(fèi)，放松，以及討論的空間。
    整體光線不應(yīng)太強(qiáng)烈，也就應(yīng)避免陽光過于強(qiáng)烈的地方。
    總體大小控制在100平米左右，太小了容易給顧客壓迫感，太大了容易造成空間的浪費(fèi)，也不利于節(jié)省成本。
    四、員工選取。
    小型咖啡廳雇人不需要太多，4人3班次再加一個(gè)店長即可，不適合用臨時(shí)人員，但是能夠有1—2個(gè)長期兼職，兼職以學(xué)生為主，主要負(fù)責(zé)周末的工作，既有利于周末員工的休息，減輕員工壓力，也能給在校大學(xué)生帶給崗位，同時(shí)兼職員工也能減少運(yùn)營成本。但是兼職員工選取需要謹(jǐn)慎，必須要長期。不然可能增加員工培訓(xùn)成本，起到相反的作用。
    員工著裝需要統(tǒng)一，態(tài)度要好，面帶笑容。女員工不應(yīng)畫太濃的妝。需要要求標(biāo)準(zhǔn)普通話交流。
    五、主要客戶。
    咖啡廳消費(fèi)群體不固定，同時(shí)消費(fèi)群體也足夠廣，每一個(gè)階層的人都有可能成為咖啡廳的潛在顧客，但主要還是以學(xué)生和青年白領(lǐng)為主。
    六、店內(nèi)產(chǎn)品。
    咖啡廳的產(chǎn)品就應(yīng)包含飲料和一些精致的現(xiàn)烤食品。
    飲料的選取，有咖啡和鮮榨果汁。不易有太多的種類，給顧客一個(gè)專一的感覺。而且應(yīng)有冷熱兩種選取?？Х鹊姆N類應(yīng)包含卡布奇諾，拿鐵，摩卡，濃咖啡等現(xiàn)下流行的咖啡種類。還需要有一個(gè)自己的招牌咖啡，增加自己咖啡店的名氣，也給一些沒有特定咖啡消費(fèi)指向的顧客一個(gè)容易理解的選取。同時(shí)有外帶和店內(nèi)消費(fèi)兩種選取，店內(nèi)消費(fèi)使用精致的咖啡杯，不同種類咖啡使用不同的餐杯，外帶則就應(yīng)采用統(tǒng)一的帶有小店logo的外帶紙杯，提高咖啡店的知名度。
    而食品類則包含現(xiàn)烤松餅，現(xiàn)烤小蛋糕，巧克力蛋糕等精致的食物。不易有主食，小型咖啡廳主營目的為為客人提夠一個(gè)閑暇的休息時(shí)光，用來放松，和交流。不應(yīng)是自己成為吃飯果腹的地方。雖然損失了客人吃飯的消費(fèi)，但是能夠讓更多的客人產(chǎn)生認(rèn)同感，帶來更多的飯后客戶，以及全天不限時(shí)的營業(yè)時(shí)間。同時(shí)避免客人對咖啡店產(chǎn)生雜亂，不專業(yè)的厭惡感。
    同時(shí)店內(nèi)應(yīng)有wifi帶給客戶工作或者娛樂。
    七、店面投資。
    房租3萬/年100平米員工工資2500—4000/月。
    兼職員工40/天累計(jì)半年發(fā)放獎(jiǎng)金。
    店面裝修10萬包括卡座隔間吧臺(tái)店內(nèi)飾品。
    店內(nèi)投資10萬包括咖啡機(jī)空調(diào)烘烤機(jī)收銀機(jī)電腦餐具。
    八、利潤回報(bào)。
    年?duì)I業(yè)額25—30萬。
    年經(jīng)營成本13—15萬包括原料購買，各項(xiàng)費(fèi)用，以及員工工資年利潤12—15萬年凈利潤10—13萬投資回收期3年。
    九、經(jīng)營發(fā)展。
    小店初期應(yīng)有必須時(shí)間的優(yōu)惠期，對所有來店客戶開放，并且?guī)Ыo會(huì)員優(yōu)惠，主要針對在校學(xué)生以及青年白領(lǐng)。同時(shí)能夠邀請店主店員人脈來店品嘗，增加小店知名度，小店人氣增長后，能夠逐步取消全面優(yōu)惠，逐步回歸正常價(jià)格。
    小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一
    重慶裝飾市場自xx年代初步形成，xx年代采納吐新，xx年—xx年逐漸進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代。行業(yè)主管部門行政干預(yù)能力差，進(jìn)入門檻低，外來公司及游擊隊(duì)的沖擊，種種原因?qū)е赂偁幨侄蔚睦麆κ莾r(jià)格戰(zhàn)。盲目進(jìn)入者眾多，而且很多進(jìn)入者多為行業(yè)內(nèi)的一些設(shè)計(jì)師、策劃師、工程部人員，所以他們只具備了設(shè)計(jì)，并不具備施工能力。在這樣的大前提下，重慶裝修市場的大洗牌時(shí)代已經(jīng)來臨。
    縱觀重慶高、中、低三大板塊的家裝市場，呈金字塔狀排列。爭奪中、低端客戶的家裝公司占重慶裝修公司的85%以上，主要競爭手法集中在打拼價(jià)格及廣告上。
    施工質(zhì)量普遍不好，客戶投訴比較高，但是由于他們價(jià)格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客戶市場在塔尖，服務(wù)對象主要是企業(yè)主、公務(wù)員、金領(lǐng)、白領(lǐng)等人士。
    現(xiàn)一般裝飾公司組織結(jié)構(gòu)簡單，人員精干，但資深的人才也帶給他們高成本，價(jià)格和利潤相對都比較低。而一些大公司則大量投入廣告來吸引客戶，成本定是居高不下，所謂高端現(xiàn)在重慶僅有：天古、九鼎、博美組、華發(fā)等為數(shù)不多的高端設(shè)計(jì)公司。而純粹的高端裝修公司品牌則更少?，F(xiàn)重慶的高端市場呈現(xiàn)增長形勢，據(jù)保守估計(jì)今年高端市場有5000戶。大概有：高山流水南湖郡、保利、長青湖等一些高端樓盤。而還有更多的開發(fā)商進(jìn)入這一市場開發(fā)高端樓盤。高端市場前景好，進(jìn)入時(shí)期好。而純粹的高端裝飾公司則要耐得住求強(qiáng)、不求大的'寂寞。
    1、目標(biāo)客戶鎖定。
    (1)主要裝修價(jià)在400/m2(不含主材)以上的客戶為主(家裝)。
    (2)其次，以商業(yè)空間為主，公裝為輔。
    (3)業(yè)務(wù)拓展渠道：園林設(shè)計(jì)及施工，建材代理。
    2、高端消費(fèi)者需求分析。
    (1)個(gè)性化、新穎的設(shè)計(jì)(重設(shè)計(jì)客戶)。
    (2)合理的價(jià)位。
    (3)優(yōu)質(zhì)的做工及用材。
    (4)貼心的服務(wù)。
    (5)品牌的身份(品牌的標(biāo)識(shí)及內(nèi)涵，具有文化內(nèi)涵)。
    (6)環(huán)保和智能(使用功能上推崇享受主義)。
    1、場地選擇。
    解放碑商圈或江北商圈，面積約為100m2左右的高檔寫字樓，租金為50—80元/m2左右。
    2、資金安排。
    (1)場地租金：5000元—8000元/月。
    預(yù)付3個(gè)月：1.5萬—2.4萬左右。
    (2)裝修費(fèi)預(yù)估：2萬—3萬。
    其中有些材料可拿到商家贊助。
    (3)設(shè)備：電腦4臺(tái)，打印機(jī)1臺(tái)。
    傳真機(jī)1臺(tái)，飲水機(jī)1臺(tái)。
    約1.5萬—2萬。
    (4)辦公家具(可約廠家贊助)：
    預(yù)估：6000元。
    (5)注冊執(zhí)照及資質(zhì)費(fèi)用。
    約2.4萬。
    (6)看房車一部(暫不計(jì))。
    (7)預(yù)估三個(gè)月分險(xiǎn)應(yīng)急金：
    預(yù)估：4萬。
    (8)日常辦公費(fèi)用：
    約5000元(3個(gè)月)。
    合計(jì)：11萬—13.2萬。
    3、投資比例分配及股權(quán)。
    公司注冊資本為50萬，實(shí)際現(xiàn)金投入：法人投資20萬，占股51%，楊敏投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%，曠洪投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%(其中以設(shè)備：電腦兩臺(tái)，a4打印機(jī)一臺(tái)，入股作價(jià)為4000元)，設(shè)計(jì)師占股9%。
    每年留5%作為公積金，留5%作為公益金。
    公積金和公益金扣到投資金額一半時(shí)就不再扣。
    4、投資回報(bào)分析。
    (1)目標(biāo)業(yè)績。
    家裝：90萬(季度)初期——成熟期150萬。
    公裝：1000萬/年初期——成熟期。
    (2)毛利潤指標(biāo)分析。
    家裝：按毛利35%計(jì)算。
    初期31.5萬元/季。
    公裝：按毛利25%計(jì)算。
    初期250萬/年。
    (3)投資回收期限。
    保守估計(jì)：6個(gè)月以內(nèi)。
    5、分紅方式：
    采用年終分紅。
    6、組織結(jié)構(gòu)圖。
    7、薪酬體系(初期)：
    (1)薪資：
    總經(jīng)理：3500元/月—4000元/月。
    副總：3000元/月—3500元/月。
    首席設(shè)計(jì)師：2500元/月—3000元/月。
    設(shè)計(jì)助理：800元/月。
    行政助理：800元/月—1000元/月。
    工程經(jīng)理：1200元/月—1500元/月。
    出納：800元/月。
    會(huì)計(jì)：300元/月—400元/月(兼職)。
    業(yè)務(wù)員：800元/月×2=1600元/月。
    合計(jì)：1.40萬元/月—1.48萬元/月。
    (2)提成及獎(jiǎng)勵(lì)方法。
    a、總經(jīng)理提公司總業(yè)績的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)。
    b、副總提公司總業(yè)績的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)。
    c、首席設(shè)計(jì)師提總業(yè)績的0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。
    d、設(shè)計(jì)師助理提繪圖工程0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。
    e、市場部：家裝：3%公裝：1%。
    8、財(cái)務(wù)監(jiān)管流程。
    公司原則上500元以下的自己審批權(quán)歸總經(jīng)理，1000元以下歸副總。
    5000元以上需經(jīng)理董事會(huì)半數(shù)以上同意。
    財(cái)務(wù)報(bào)表每月一次，報(bào)經(jīng)董事會(huì)審核。
    股東可隨時(shí)查閱財(cái)務(wù)狀況。
    9、營銷費(fèi)用：(含廣告費(fèi)+參展費(fèi)+資料費(fèi))。
    (1)初期：2萬—3萬。
    (2)每月：1萬。
    10、公司命名為：
    重慶大裝飾工程有限公司。
    創(chuàng)造無限價(jià)值，領(lǐng)略大家風(fēng)范。
    12、各部分人員職權(quán)安排。
    (1)總經(jīng)理。
    主要負(fù)責(zé)公司全面管理和工程質(zhì)量的監(jiān)管，公司的運(yùn)行方向，大體方針政策。
    (2)副總。
    負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展，管理市場部、設(shè)計(jì)部和材料的談判，制定營銷計(jì)劃。
    (3)首席設(shè)計(jì)師。
    負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)和管理。
    (4)行政助理。
    負(fù)責(zé)公司文件打印、辦公室衛(wèi)生和電話營銷工作。
    (5)市場部人員。
    負(fù)責(zé)前期接觸客戶并把客戶帶到公司，公司前期人員搭配要精干，為節(jié)約成本，有些人員初期暫不考慮。
    小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二
    xxxx年5月4日至6月7日
    (一)參賽形式：大賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組(團(tuán)隊(duì))形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組，(提倡自行組成跨專業(yè)、跨班級(jí))以小組的形式參賽。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)3—6人。每小組內(nèi)需要有一個(gè)小組長，進(jìn)入決賽后，小組必須邀請一名老師做指導(dǎo)。
    (二)參賽備注：
    1、團(tuán)隊(duì)必須保證擁有參賽項(xiàng)目所涉及的有關(guān)專利授權(quán)，若因此產(chǎn)生糾紛，大賽組委會(huì)不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
    2、為了配合活動(dòng)宣傳，進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)必須接受合作媒體的有關(guān)宣傳及報(bào)道。
    3、參賽團(tuán)隊(duì)必須參與相關(guān)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)并按要求提交相應(yīng)的資料。
    4、初賽后需進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)踐、項(xiàng)目試驗(yàn)才能繼續(xù)參與總決賽評選。
    各參賽選手組建好團(tuán)隊(duì)，起好團(tuán)隊(duì)名稱及口號(hào)，于5月18日前填寫報(bào)名表格(電子版表格在下載)，并通過電子郵件的方式將參賽報(bào)名表發(fā)送至報(bào)名郵箱：
    聯(lián)系人：
    聯(lián)系人：李寶婷 、林晨晨
    郵箱：
    (一)報(bào)名：5月18日前
    本次大賽報(bào)名截止時(shí)間5月18日，報(bào)名必須完整提交參賽報(bào)名表。
    (二)初賽：5月23日
    初賽舉辦地址為：電子科技大學(xué)中山學(xué)院，以演講展示的形式進(jìn)行，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在限時(shí)3分鐘介紹創(chuàng)業(yè)方案，由組委會(huì)組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)企業(yè)家代表針對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提問與提出建議2分鐘，按排名選定最后10支隊(duì)伍晉級(jí)決賽。
    (三)決賽培訓(xùn)：5月29日
    培訓(xùn)地址為：中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院，針對進(jìn)入決賽的隊(duì)伍，開展初創(chuàng)管理課程，邀請高級(jí)導(dǎo)師指引解難，深入幫助創(chuàng)業(yè)青年，在決賽前作最后沖刺把關(guān)。
    (四)項(xiàng)目實(shí)踐評估：6月5日
    針對進(jìn)入決賽隊(duì)伍，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)踐評估，晉級(jí)決賽的團(tuán)隊(duì)必須落地開展參賽項(xiàng)目才能繼續(xù)參與總決賽。期間，大賽創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)將親自實(shí)地考察各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)踐狀況，望能直接地、有效地、專注地為參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指引輔助。
    (五)決賽：6月7日
    決賽舉辦地址為：高層次人才俱樂部，以演講答辯的形式進(jìn)行，選手展示項(xiàng)目8分鐘加上導(dǎo)師點(diǎn)評5分鐘，由組委會(huì)組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和知名企業(yè)家組成評審隊(duì)伍，將根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場機(jī)會(huì)、商業(yè)模式、營銷策略、團(tuán)隊(duì)管理、財(cái)務(wù)分析的綜合質(zhì)量最終決出名次，并進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式，將邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席。
    小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三
    第二節(jié)紅酒及市場分析。
    一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢。
    二、行業(yè)和市場。
    三、公司的獨(dú)特性和市場競爭力。
    四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢。
    第三節(jié)融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測。
    一、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)。
    二、融資需求。
    三、財(cái)務(wù)分析匯總表。
    四、財(cái)務(wù)分析。
    第四節(jié)公司運(yùn)營和管理。
    一、公司發(fā)展戰(zhàn)略。
    二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式。
    三、人力資源規(guī)劃。
    四、軟件開發(fā)管理。
    五、市場策略。
    六、外部支持。
    七、資本運(yùn)營。
    第五節(jié)投資方的介入和退出。
    一、投資建議。
    二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用。
    三、資本退出。
    第六節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及對策。
    一、風(fēng)險(xiǎn)。
    二、對策。
    小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四
    曹軒
    2015年3月6日
    一、 項(xiàng)目描述
    1、市場背景
    今天的中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，市場日趨完善，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時(shí)代，信息發(fā)達(dá)，各地的市場的競爭就是時(shí)間的競爭，是時(shí)間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。整個(gè)湖南省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個(gè)廣闊的空間，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺(tái)。我們將目標(biāo)選定在一個(gè)具有開發(fā)潛力市場——湖南地區(qū)，選擇一個(gè)具有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市—岳陽，依靠當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們自己的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而聯(lián)合國內(nèi)市場，進(jìn)軍國際市場。
    2、 公司介紹
    名稱：信息物流有限責(zé)任公司
    服務(wù)宗旨：更便捷，更安全，更準(zhǔn)時(shí)的物流服務(wù)。
    第 1頁
    公司將是該地區(qū)的一家現(xiàn)代化綜合服務(wù)型的專業(yè)第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠的保障以及有力的支持。公司將在一到三年內(nèi)對湖南地區(qū)性的物力資源進(jìn)行整合，形成以湖南省內(nèi)各市（長沙、株洲、湘潭、衡陽、郴州、永州、懷化、常德、益陽、張家界等）交界處的服務(wù)一流、設(shè)備完備、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的地區(qū)性的物流公司。
    二、公司經(jīng)營與管理
    1、經(jīng)營范圍:以湖南省各地區(qū)為主要經(jīng)營地區(qū)。
    2、核心服務(wù):通過免費(fèi)客服電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式、直
    銷式的第三方物流服務(wù)。主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運(yùn)輸、保管（即倉儲(chǔ)）、代加工、包裝及配送。
    3、服務(wù)優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費(fèi)，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面。
    4、經(jīng)營理念：以誠為本、以信為譽(yù)的原則，業(yè)務(wù)處理快速、送貨及時(shí)、到達(dá)準(zhǔn)確、服務(wù)熱情，從戰(zhàn)略的高度去規(guī)劃和經(jīng)營物流，滿足客戶及市場的需要，引導(dǎo)市場潮流，用電子信息業(yè)去改造物流業(yè)。
    5、經(jīng)營模式：物流的成本已經(jīng)不再是客戶選擇物流服務(wù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量。
    短期目標(biāo)
    第 2頁
    第一年，公司成立，建立倉儲(chǔ)、辦公場所，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)，信息平臺(tái)的建設(shè)，在岳陽地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。
    中期目標(biāo)
    長期計(jì)劃，將公司發(fā)展為湖南地區(qū)最具實(shí)力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。
    四、財(cái)務(wù)計(jì)劃
    （一）融資計(jì)劃
    項(xiàng)目所需資金可分為兩個(gè)部分：項(xiàng)目初期的啟動(dòng)資金和后期的擴(kuò)展資金。
    1、項(xiàng)目初期的啟動(dòng)資金
    進(jìn)行融資分三種方式：合伙人入股、租賃融資、銀行貸款
    1)合伙人入股
    由項(xiàng)目的創(chuàng)立人共同出資，按照出資的額度不同享有不同的權(quán)利和義務(wù)。這是最簡便的籌資方式，同時(shí)因企業(yè)最初的經(jīng)營者由項(xiàng)目創(chuàng)立人構(gòu)成，組織合伙公司可以最大限度的激發(fā)經(jīng)營者的責(zé)任感和事業(yè)心。
    2)租賃融資
    公司所需的倉庫、集裝箱通過租賃的方式獲取，每年支付一定的租金。由于企業(yè)處于初創(chuàng)階段，公司的資金有限，可以通過租賃的方式能夠降低公司的成本。
    3)銀行貸款
    通過付出一定的利息獲得項(xiàng)目啟動(dòng)所需的資金。
    2、項(xiàng)目中期的擴(kuò)展資金：
    1）通過四年規(guī)范的經(jīng)營和良好的業(yè)績公司進(jìn)行上市，通過股票進(jìn)行二次融資，為公司的規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┍Ｕ稀?BR>    2）通過四年規(guī)范的經(jīng)營和良好的業(yè)績吸引國際基金的投資。
    五、風(fēng)險(xiǎn)控制
    （一）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
    1、資金的不足
    解決措施：加強(qiáng)對財(cái)務(wù)的管理，加強(qiáng)與合作伙伴的合作關(guān)系，爭取創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，同時(shí)吸引更多的會(huì)員和投資者的加入。
    2、盈利的不足
    解決措施：建立風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)蓄金，減少前期固定資產(chǎn)支出；轉(zhuǎn)變策略，在營銷方面，服務(wù)方面努力創(chuàng)新，在保證原有顧客群的基礎(chǔ)上爭取爭取的顧客，增加更多的選擇方案，爭取更多的市場。
    （二）市場風(fēng)險(xiǎn)
    1、顧客數(shù)量的不足，顧客流失
    解決措施：加大宣傳力度，提高服務(wù)質(zhì)量；穩(wěn)定、增加核心顧客數(shù)量，并且推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施。
    2、宣傳效果不明顯
    解決措施：做好前期市場調(diào)研，整合營銷傳播，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢將宣傳的力度擴(kuò)大。
    （三）管理風(fēng)險(xiǎn)
    1、市場經(jīng)驗(yàn)不足，有可能出現(xiàn)管理漏洞，造成資金流失
    解決措施：聘請專家作為我們的營銷，管理顧問，提高管理和銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和市場經(jīng)驗(yàn)。
    2、員工的素質(zhì)能力不足，會(huì)出現(xiàn)很多的漏洞
    解決措施：首先從培訓(xùn)人員身上查找原因，提高培訓(xùn)能力，加大培訓(xùn)力度。其次，可以提出一些政策加強(qiáng)員工的積極性。
    （四）法律風(fēng)險(xiǎn)
    依法經(jīng)營是本公司所有工作人員必須遵循的制度。咨詢法律顧問有關(guān)企業(yè)成立的相關(guān)法律事項(xiàng)，嚴(yán)格按照法律程序成立和經(jīng)營。當(dāng)公司經(jīng)營到一定規(guī)模進(jìn)行增資擴(kuò)股時(shí)，交由法律顧問進(jìn)行評估。
    公司聘請法律顧問就經(jīng)營方面所發(fā)現(xiàn)的法律問題，財(cái)務(wù)規(guī)章建設(shè)等進(jìn)行咨詢。企業(yè)的組建包括文件的起草和法律手續(xù)的辦理及跨省開辦工商企業(yè)組織的條件，提供產(chǎn)權(quán)咨詢意見和代辦手續(xù)等；向金融機(jī)構(gòu)借貸、發(fā)行債券籌措資金，不動(dòng)產(chǎn)租賃、抵押等事項(xiàng)進(jìn)行法律咨詢。企業(yè)嚴(yán)格按照《公司法》、《稅法》要求依法納稅，決不偷稅，漏稅，逃稅、騙稅。
    捷 運(yùn) 物 流 公 司
    創(chuàng)
    業(yè)
    計(jì)
    劃
    書
    電子信息工程系通信11101 二〇一三年四月三十一日
    目 錄
    第 一 章 前 言 3
    第 二 章 公司描述 4
    第 三 章 市場分析
    第 四 章 公司經(jīng)營
    第 五 章 公司管理
    第 六 章 財(cái)務(wù)分析
    第 七 章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
    6 9 11 13 17
    第一章 前言
    物流行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，也是一個(gè)朝陽行業(yè)，社會(huì)在不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)在不斷的飛速發(fā)展，現(xiàn)代物流科學(xué)的發(fā)展，為國民經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，物流行業(yè)也越來越受到人們的重視，我國的物流科學(xué)研究還處于起步階段，物流高級(jí)化還未普及，除沿海地區(qū)以外，其他都鐸地方的物流還是處于一個(gè)傳統(tǒng)的階段，故物流企業(yè)蘊(yùn)含著巨大的潛力，隱藏這巨大的發(fā)展空間。不過在抓住機(jī)會(huì)的同時(shí)會(huì)有競爭，當(dāng)今社會(huì)，競爭這么激烈，物流水平的高低是一個(gè)企業(yè)競爭勝敗的一個(gè)重要因素。物流已作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在社會(huì)發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設(shè)施操作方面的設(shè)施，而且也包括提供物流軟件、物流系統(tǒng)、物流方案、物流設(shè)備。我們公司現(xiàn)在處于創(chuàng)始階段的公司，主要定位與長株潭地區(qū)，公司許多方面還比較薄弱，每一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)都是我們公司致力加強(qiáng)的。
    第二章 公司描述
    （一）公司名稱：捷運(yùn)物流有限公司
    （二）公司性質(zhì)：主要是以第三方物流的配送（和大型超市合作，主要負(fù)責(zé)配送大型超市的物品）、物流運(yùn)輸。
    （三）公司宗旨：誠意服務(wù)，信譽(yù)保證，快速高效，顧客至上
    （四）公司目標(biāo)：打造一流的一體化、專業(yè)化物流公司。
    （五）創(chuàng)業(yè)理念：
    1. 專業(yè)化的物流服務(wù)：為我們的客戶提供快捷的物流運(yùn)輸?shù)确?wù)，通過數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位為消費(fèi)者服務(wù)，成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。完善公司管理機(jī)制，進(jìn)行專業(yè)化培養(yǎng)，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，完善各種需要的設(shè)備，使公司逐步科學(xué)化、專業(yè)化。
    2. 為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查：不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)。
    3. 其他：用戶利益上，我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢能把客戶所需的物流預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
    第三章 市場分析
    (一)市場背景
    無店鋪銷售前景看好：《中國消費(fèi)者購買方式研究》課題組受商務(wù)部有關(guān)部門的委托，對我國東北、華北、華東、中南、西北、西南六大區(qū)域七個(gè)城市的3100個(gè)樣本進(jìn)行了入戶調(diào)查。調(diào)查結(jié)果表明，不僅使用過無店鋪銷售方式的消費(fèi)者看好其未來的發(fā)展前景，即使在從未接觸過這種銷售方式的人群中也有六成以上表示，未來可能使用這一購物方式。
    （consumer to consumer ）市場總額約為62.5億元的預(yù)測。
    商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院跨國經(jīng)營研究部的邢厚媛研究員認(rèn)為，消費(fèi)群體的差異、各種業(yè)態(tài)的差異以及城鄉(xiāng)差異等導(dǎo)致的不同消費(fèi)需求，為無店鋪銷售方式迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。隨著以后國內(nèi)信息化高速公路建設(shè)步伐的'加快，網(wǎng)上購物、郵購等無店鋪銷售方式正在被越來越多的消費(fèi)者接受。我國城市居民中，43%至少一次使用過無店鋪銷售方式。而在所有的無店鋪銷售方式中，網(wǎng)上購物發(fā)展速度最快，自2000年以來每年增幅在67%以上。所以我們公司是很有發(fā)展前途的公司。
    (二)公司發(fā)展階段目標(biāo)
    主要分為三個(gè)階段：市場滲透階段、市場開拓階段、市場占領(lǐng)和穩(wěn)定階段。
    （1）市場滲透階段 滲透階段即技術(shù)成熟階段，主要指完成完善運(yùn)輸工具的結(jié)構(gòu)（包括：服務(wù)和技術(shù)的改善、優(yōu)化配送工具、豐富員工的物流知識(shí)）工作的同時(shí)完成操作人員技能培訓(xùn)工作。
    （2）市場開拓階段 在物流公司開始運(yùn)營的過程中，穩(wěn)定公司在客戶心目中良好的形象。同時(shí)擴(kuò)展配送范圍至全四川省。
    （3）市場占領(lǐng)和穩(wěn)定階段 利用成熟的物流配送渠道，良好的嘉運(yùn)品牌、公認(rèn)的專業(yè)的技能及客戶滿意的服務(wù)，大力推廣開發(fā)新的技術(shù)，更進(jìn)一步完善服務(wù)，2020年年底公司配送范圍覆蓋西南地區(qū)。
    (三)目標(biāo)市場
    目前在這個(gè)消費(fèi)品市場競爭的商家非常多，競爭也異常激烈，要想在這種環(huán)境下生存下來，只有不斷地推陳出新，所以我們公司打破傳統(tǒng)的銷售觀念，建立自己的銷售理念，追求產(chǎn)品的低價(jià)位，高質(zhì)量，高品位，為企業(yè)量體裁衣突出個(gè)性化，首先搶占經(jīng)常上網(wǎng)購物消費(fèi)者市場，重拳出擊，吸引顧客，慢慢的獲得大的市場份額。然后隨著公司規(guī)模的不斷壯大，知名度的提高，管理能力的成熟，我公司會(huì)逐漸的向另外兩端消費(fèi)者市場進(jìn)軍，分享消費(fèi)者市場這塊大蛋糕。
    (四)市場發(fā)展戰(zhàn)略
    創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
    第一年，公司成立，建立倉儲(chǔ)、辦公場所，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)，信息平臺(tái)的建設(shè)，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。
    創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
    第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在西南地區(qū)的物流服務(wù)提供商。
    長期計(jì)劃，將公司發(fā)展為西南地區(qū)最具實(shí)力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。
    第四章 公司經(jīng)營
    (一)公司業(yè)務(wù)：
    產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述
    我們公司是第三方物流企業(yè),在第三方物流的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代電子商務(wù)充分發(fā)揮電子商務(wù)的信息化、自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、柔性化特點(diǎn)與功能，集采購、裝卸、運(yùn)輸、儲(chǔ)存保管、配送等功能要素于一體的物流企業(yè)。主要側(cè)重于中大型超市間的配送。
    公司配備的主要運(yùn)輸工具有大型運(yùn)輸車和貨車。大型運(yùn)輸車負(fù)責(zé)配送長株潭區(qū)間的物品的運(yùn)輸。貨車負(fù)責(zé)配送各市里的大型超市的物品。
    物流服務(wù)
    1 服務(wù)宗旨 “以服務(wù)贏得市場，以信譽(yù)求的發(fā)展，客戶之上，低價(jià)優(yōu)質(zhì)” 物流的本質(zhì)是服務(wù)，它本身并不創(chuàng)造商品的形質(zhì)效用，而是產(chǎn)生空間效用和時(shí)間效用。所以為了更好的滿足客戶的需求我們需要制定一套完整的物流客服方案，具體如下：
    （1） 整齊的服務(wù) 配送車輛的顏色、獨(dú)特新穎的標(biāo)志（相當(dāng)于logo）裝飾到員工的服裝上。這樣有利于提高企業(yè)形象、企業(yè)的知名度。
    （2） 個(gè)性獨(dú)特的服務(wù) 根據(jù)客戶的需求將客戶分層次，按顧客的層次確定服務(wù)水平。定期對企業(yè)的物流客戶服務(wù)水平進(jìn)行評估在物流服務(wù)過程中難免會(huì)讓企業(yè)對我們的服務(wù)不滿意，所以我們會(huì)根據(jù)市場形勢、競爭對手狀況、以及顧客的需求、用表格化進(jìn) 行定期評估，檢查有無索賠，有無誤配、遲配、事故、破損等現(xiàn)象發(fā)生，了解當(dāng)前服務(wù)水平是否達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，以便做出相應(yīng)的改進(jìn)和提高。
    （3） 采用現(xiàn)代信息技術(shù) 21世紀(jì)信息和技術(shù)關(guān)聯(lián)著，因此利用現(xiàn)代化技術(shù)來處理信息技術(shù)是大勢所趨。企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代信息化，專門設(shè)置信息處理中心。具體而言，企業(yè)可以建立mrp或erp系統(tǒng)，也可采用edi或互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。這樣從公司內(nèi)部和外部來說信息更加透明化和便捷化，進(jìn)而大大的加強(qiáng)了顧客的需求、意見反饋及政策的制定的速度。
    （4) 采用物流戰(zhàn)略聯(lián)盟模式 公司是一個(gè)中小型的第三方物流公司，我們可與西南地區(qū)其他的專業(yè)物流公司橫向聯(lián)盟，自發(fā)的整合物流資源，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，在短時(shí)間內(nèi)形成一個(gè)合力的核心競爭力，迅速占領(lǐng)整個(gè)市場，并且在以后更長的時(shí)間內(nèi)可把我們的物流服務(wù)范圍延伸至西南以外的地區(qū)。
    (5) 提供服務(wù)質(zhì)量短信咨詢 企業(yè)小照樣可以做品牌、廣告不等于品牌、獨(dú)特技術(shù)也不等于品牌，而品牌就是一種好的營銷整合，不在于技術(shù)、規(guī)模和成本。所以站在品牌戰(zhàn)略的角度，目前不少物流公司仍然是缺少一直良好的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
    (二)經(jīng)營策略
    4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)
    經(jīng)營障礙：
    1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后
    3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升
    4.知名度不高
    第五章 公司管理
    (一)組織結(jié)構(gòu)
    公司主要負(fù)責(zé)人（暫缺的職位準(zhǔn)備面向社會(huì)招聘）：
    總裁：張鵬------全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理及遠(yuǎn)景規(guī)劃
    財(cái)務(wù)總監(jiān)：夏麗-----主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作管理
    物流管理中心經(jīng)理：胡發(fā)剛----主要負(fù)責(zé)商品的采購、儲(chǔ)存及根據(jù)銷售信息對貨物進(jìn)行分揀、包裝、配送。
    市場營銷中心經(jīng)理：？？？----主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的促銷活動(dòng)的策劃，增加公司產(chǎn)品的銷售額，獲得更大的利潤。
    公司研發(fā)中心經(jīng)理：？？？----組要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的研發(fā)工作及配送路線優(yōu)化工作。
    人力資源中心經(jīng)理：劉曉瑞----主要負(fù)責(zé)公司職員的管理及招聘工作
    (二)其他人員配置
    （2）其他人員配置
    a）中、高層人才招聘：
    管理人員；售后服務(wù)中心的維修服務(wù)人員；市場營銷中心的推銷人員等。因此我們將面向社會(huì)招聘一批具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)的中青年人才加入公司中去，不斷壯大我們的隊(duì)伍。
    我們計(jì)劃招聘的人員有：
    物流管理中心 ：物流工程師3名，熟練型技工10名
    網(wǎng)絡(luò)銷售中心 ：經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò)工程師2名
    市場營銷中心 ：具有經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)知識(shí)的市場營銷人才3名
    產(chǎn)品研發(fā)中心 ：經(jīng)理1名，設(shè)計(jì)工程師2名
    人力資源中心 ：主管1名
    b）基層人員招聘：
    對于公司的發(fā)展，人才是非常重要的，我們不僅需要那些具有工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才，而且我們會(huì)面向各大高校招聘一批應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生。這些剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，還是一張白紙，容易接受新的思想，不僅具有相關(guān)的專業(yè)理論知識(shí)，而且具有創(chuàng)新精神。如果我們公司能夠給提供好的發(fā)展空間，相信他們的忠誠度會(huì)特別高，并且剛畢業(yè)的大學(xué)生對薪水的要求不高，可以為我們公司節(jié)省不少的資金投入。
    物流管理中心 ：15名
    網(wǎng)絡(luò)銷售中心 ：5名
    售后服務(wù)中心 ：10名
    市場營銷中心 ：8名
    產(chǎn)品研發(fā)中心 ：5名
    人力資源中心 ：2名
    (三)風(fēng)險(xiǎn)分析
    1.外部風(fēng)險(xiǎn)：
    有限的資金資源——建立一個(gè)新興公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
    某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
    2.市場風(fēng)險(xiǎn)：
    市場的巨大變化——激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流面對高度分化的市場。
    市場的不確定性——一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托捷運(yùn)物流公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。
    3.合理性和可實(shí)現(xiàn)性
    選擇物流行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)橐速e職業(yè)技術(shù)學(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他宜賓各地的物流公司所不具備的；其次物流業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而宜賓的物流行業(yè)的發(fā)展并不同意規(guī)范完善。
    第六章 財(cái)務(wù)分析
    (一)資金來源
    1）我們公司將采用融資的方式進(jìn)行集資。我們公司是一種新興起的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有很好的前途，會(huì)引起企業(yè)或個(gè)人的投資欲望。
    2）我們公司是即將畢業(yè)的在校大學(xué)生創(chuàng)辦，所以我們會(huì)得到國家的大力扶持，可以向銀行進(jìn)行貸款。
    3）在公司上市后我們能夠以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式進(jìn)一步集資，擴(kuò)大公司的經(jīng)營規(guī)模。
    （二）資金形式：(1)中短期融資，限期償還本金加分紅
    (2)合資、合作、股份制
    （三）投資預(yù)測
    （1）投資收益預(yù)測：
    a營業(yè)收入：據(jù)初步估計(jì)，包括商品銷售收入、專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓、給其企業(yè)提供第三方服務(wù)收入等。
    b營業(yè)成本：商品的自身成本很高（制造費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)，倉儲(chǔ)費(fèi)，包裝費(fèi)等），幾乎達(dá)到了商品總成本的80%多。
    c稅后利潤：扣除公司應(yīng)繳納的企業(yè)所得稅之外，利潤空間還是很大的，可以達(dá)到營業(yè)收入的12%，這在日趨飽和的零售市場上是相當(dāng)不錯(cuò)的，因此我們公司的投資收益是相當(dāng)可觀的，并能夠?yàn)楣镜拈L遠(yuǎn)發(fā)展和資本經(jīng)營奠定了良好基礎(chǔ)。
    （2）投資回報(bào)預(yù)測：
    a在扣除各項(xiàng)成本支出后，預(yù)計(jì)投資者可以獲得12%以上的年利潤。 b在公司的前三年經(jīng)營期間，我們公司將主要以現(xiàn)金分紅的形式給投資者回報(bào)。
    c在公司成功上市以后，投資者可以拿股票套現(xiàn)的形式獲得回報(bào)
    (四)計(jì)劃費(fèi)用：
    投資預(yù)測與應(yīng)用投資預(yù)測與應(yīng)用投資預(yù)測與應(yīng)用投資預(yù)測與應(yīng)用
    租用倉庫約50000元
    塑料托盤約300元一個(gè)購買25個(gè)合計(jì)7500元。
    手動(dòng)叉車1500元一臺(tái)購買10臺(tái)合計(jì)15000元。
    購買叉車1臺(tái)40 000萬元，
    堆高機(jī)一部80 000萬元，
    箱式貨車2部每部98000元合計(jì)196000元，
    半新面包車3部每部20 000元合計(jì)60 000萬元，
    條碼標(biāo)簽機(jī)一部3 400元。
    招聘經(jīng)理1人，倉儲(chǔ)管-理-員1人，理貨員1人，叉車司機(jī)2人，堆高機(jī)司機(jī)1人，箱式貨車司機(jī)10人，面包車司機(jī)5人，辦公室會(huì)計(jì)1人，文員1人，搬運(yùn)、裝卸人員10人。
    預(yù)計(jì)：600000元
    第七章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
    (一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述
    由五人組成，五人均是電子信息工程系通信專業(yè)的同學(xué)，分別是：張鵬玉林 唐志洋 胡發(fā)剛。
    李
    篇一：物流公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(完整1)
    某物流公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
    書
    1、項(xiàng)目背景、優(yōu)勢和目標(biāo)
    1.1 項(xiàng)目背景
    1.1.1國際及我國物流特點(diǎn)
    “物流”自第二次世界大戰(zhàn)興起以來已發(fā)展了半個(gè)多世紀(jì)。進(jìn)入21世紀(jì)以來，經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展進(jìn)程的加快和現(xiàn)代科技的進(jìn)步推動(dòng)了現(xiàn)代物流的快速發(fā)展，促進(jìn)了現(xiàn)代物流理論和實(shí)際的發(fā)展和完善。世界經(jīng)濟(jì)一體化打破了國界，生產(chǎn)專業(yè)化打破了廠界，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使得信息可以及時(shí)傳遞。各國經(jīng)濟(jì)在生產(chǎn)、流通、分配、消費(fèi)各領(lǐng)域呈現(xiàn)一體化的趨勢：國際大市場快速形成；生產(chǎn)要素全球化（包括金融、科技和勞動(dòng)力全球化等）；經(jīng)濟(jì)活動(dòng)規(guī)則全球化?；诖?，一位德國專家說：“未來世界只有三種人：生產(chǎn)者、消費(fèi)者和物流者”。
    1.2項(xiàng)目優(yōu)勢
    1.2.1地域優(yōu)勢
    1.2.2交通優(yōu)勢
    河南省位于中國中東部，連南貫北、承東啟西，是中國內(nèi)陸交通運(yùn)輸?shù)闹匾獦屑~。
    全省鐵路通車?yán)锍?428公里，京廣、隴海、京九等鐵路干線縱橫交錯(cuò)，新開通的從中國江蘇連云港至荷蘭鹿特丹港的亞歐大陸橋橫穿全省。省會(huì)鄭州位于京廣、隴海兩大鐵路干線的交匯處，是亞歐大陸橋東端最大的客貨轉(zhuǎn)運(yùn)站。全省高速公路通車?yán)锍踢_(dá)到3439公里，目前位列全國第一。擁有貫穿南北的京珠、二廣、哈深高速公路，承接?xùn)|西的滬陜、連霍高速公路，以及境內(nèi)的許平南、鄭汴高速公路。對外聯(lián)系及其方便，可以說朝發(fā)夕至，四通八達(dá)。公路四通八達(dá)，通車?yán)锍踢_(dá)5.5萬公里，實(shí)現(xiàn)了村村通公路。鄭州北站是亞洲最大的貨運(yùn)編組站，中轉(zhuǎn)吞吐能力和作業(yè)手段已達(dá)到世界一流水平，通過鐵路出口的商品可以在鄭州直接聯(lián)檢封關(guān)。優(yōu)越的鐵路、公路運(yùn)輸條件更加有利于我公司物流配送服務(wù)的開展。
    鄭州東站是全國最大的集裝箱中轉(zhuǎn)站之一，五條國際集裝箱運(yùn)輸線路從鄭州直通上海、九龍、連云港、天津、青島港口。便于我公司與沿海及海外地區(qū)的聯(lián)絡(luò)、交流。
    1.2.3服務(wù)對象優(yōu)勢
    截至2015年，河南省共有工業(yè)企業(yè)單位(鄉(xiāng)以上獨(dú)立核算工業(yè)企業(yè))68.95萬個(gè)。其中國有企業(yè)3998個(gè)。河南省的工業(yè)主要包括煤炭、石油、機(jī)械、電力、化工、食品、煙草、紡織、建材、醫(yī)藥等行業(yè)，其中相當(dāng)一部分的零售企業(yè)，這些企業(yè)的存在又為物流配送服務(wù)提供了一個(gè)廣闊的空間。同時(shí)，河南工業(yè)生產(chǎn)持續(xù)快速增長的良好勢頭又有助于推動(dòng)物流活動(dòng)的發(fā)展。加之廣大中部地區(qū)的企業(yè)，使本地區(qū)擁有的物流服務(wù)對象較其他地區(qū)有很大優(yōu)勢。
    一、 概要：
    二、公司描述
    三 、公司的組織與人力資源管理
    四、公司的產(chǎn)品及服務(wù)
    五、市場分析
    六、競爭風(fēng)險(xiǎn)分析
    八、財(cái)務(wù)分析
    九、附錄
    9.2團(tuán)隊(duì)人員簡歷---------------------------------------25一、 概要：
    1.1公司經(jīng)營模式：
    我們公司是在傳統(tǒng)的零售商銷售模式上進(jìn)行創(chuàng)新，把采購進(jìn)貨----
    的銷售模式中前五個(gè)結(jié)構(gòu)整合成一個(gè)多功能物流配送服務(wù)中心，借助電
    子商務(wù)平臺(tái)，采用網(wǎng)上虛擬超市銷售方式，進(jìn)行商品銷售活動(dòng)，縮短了
    商品的周轉(zhuǎn)時(shí)間，特別是沒有了零售商店面，不僅為我們公司節(jié)省大量
    的投資資金、管理運(yùn)作資金，而且降低商品的總成本價(jià)格。這樣顧客如
    我們的網(wǎng)上虛擬超市進(jìn)行購買，然后由我們的物流配送中心直接進(jìn)行門
    后顧之憂。
    1.2公司經(jīng)營規(guī)劃：
    我們公司在建設(shè)的初級(jí)階段把物流配送中心建設(shè)在相對比較發(fā)達(dá)的
    城市郊區(qū)（如北京、上海、廣州等），經(jīng)營范圍的就是以我們的物流配
    以少品種、大批量為主，服務(wù)對象也主要是該區(qū)域可以進(jìn)行網(wǎng)上購物的
    位的第三方物流服務(wù)（包括商品的采購、配送等）。
    二、公司描述
    2.1公司的名稱
    物流超市股份有限公司
    2.2公司的宗旨及企業(yè)文化
    1）以公司為中心：
    以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，以戰(zhàn)略創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以組織創(chuàng)新為保障，
    以技術(shù)創(chuàng)新為手段，以市場創(chuàng)新為目標(biāo)，伴隨著公司從無到有、從
    小到大、從大到強(qiáng)，從中國走向世界，樹立自己的企業(yè)文化。
    2）以顧客為中心：
    “以客戶為中心”的物流配送精神，以“降低商品成本”為服務(wù)目
    標(biāo)，以“即時(shí)，快捷”為配送指標(biāo)，以“伙伴式雙贏”為準(zhǔn)則的物流
    銷售服務(wù)模式，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客來得舒心，去得
    放心，逐漸形成自己的企業(yè)文化。
    2.3公司成立與目標(biāo)：
    物流超市股份制有限公司是在太原科技大學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支
    持下，由太原科技大學(xué)001工作室創(chuàng)辦。面對日漸火爆的消費(fèi)品類
    市場，我們的目標(biāo)是用四年的時(shí)間使我們公司在國內(nèi)獲得消費(fèi)者的
    信賴，力爭在消費(fèi)品市場中站穩(wěn)腳跟，并且在香港上市。用三年的
    時(shí)間使我們公司成為國內(nèi)消費(fèi)品市場的排頭兵，然后打入國際市
    場。通過我們的共同努力，實(shí)現(xiàn)客戶資源與渠道資源的積累，建立
    起強(qiáng)大的多元化增值銷售體系，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)盈利。
    通過不斷的發(fā)展來擴(kuò)大公司的銷售規(guī)模及在消費(fèi)品市場的影
    響力，并學(xué)習(xí)利用國外的先進(jìn)管理理念，提升公司的綜合市場競爭
    力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。建立完善的利益機(jī)制，以良好的效益
    回報(bào)股東，以公司的健康發(fā)展保障員工的和股東的切身利益。
    2.4公司現(xiàn)狀：
    組織方面：公司目前正處于籌備策劃階段，尚無外來投資。公司的所
    有權(quán)歸太原科技大學(xué)001工作室集體擁有。今后公司將采
    用融資的手段進(jìn)行集資，以股份制有限公司的組織形式進(jìn)
    行經(jīng)營。
    銷售方面：公司還沒有進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，不過經(jīng)過我們的市場調(diào)查研
    究分析，有近70%的顧客對我們銷售的高品質(zhì)、高質(zhì)量、
    低價(jià)位、售后服務(wù)好的商品感興趣，特別是門到門的及時(shí)
    化配送服務(wù)，并愿意購買我們的商品。
    2.5公司的發(fā)展規(guī)劃：
    第一階段：成立物流超市股份制有限公司，建立物流配送中心、辦公
    基地，完成相關(guān)設(shè)備的安裝、調(diào)試，同時(shí)建立自己的網(wǎng)上
    銷售平臺(tái)，初步建立自己的市場營銷體系。預(yù)計(jì)花費(fèi)一年
    的時(shí)間。
    第二階段：使我們公司獲得消費(fèi)者信賴，提升公司的知名度，進(jìn)而打
    開市場營銷渠道，使公司進(jìn)入盈利階段。預(yù)計(jì)花費(fèi)一年時(shí)
    間。
    第三階段：利用好的市場營銷手段廣泛的開拓市場，實(shí)現(xiàn)公司的商品
    銷售額突破10億元，使我們的市場占有率達(dá)到10%左右
    （針對北京地區(qū)），還請所有的貸款。并是公司成功上市，
    預(yù)計(jì)花費(fèi)兩年時(shí)間。
    第四階段：繼續(xù)擴(kuò)大公司的市場占有利，實(shí)現(xiàn)年銷售額達(dá)到30億元，
    并在其他的大城市開始建設(shè)自己的子公司，加大全國日用
    消費(fèi)品市場的占有率，在國內(nèi)獲得較高的知名度，進(jìn)而打
    入國際市場。
    2.6發(fā)展戰(zhàn)略：
    我們要堅(jiān)持“以人為本，以誠取信”的經(jīng)營管理理念。
    我們的商品一定要滿足“三高一低”的原則，即高質(zhì)量、高性能、高
    服務(wù)、低價(jià)位。
    我們的消費(fèi)商品的發(fā)展規(guī)律要滿足多樣化、個(gè)性化的原則。
    我們要具有創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
    2.7企業(yè)精神：
    物流超市股份有限公司的每位員工都要具備以下六項(xiàng)基本素質(zhì)：
    第一：具有創(chuàng)新精神和開拓進(jìn)取的決心。
    第二：具有強(qiáng)烈的競爭意識(shí)。
    第三：具有良好的職業(yè)道德。
    第四：樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；
    第五：對待問題要有長遠(yuǎn)的眼光及獨(dú)到的見解。
    作為公司的高層除了具有以上六項(xiàng)基本素質(zhì)外，還應(yīng)具備以素質(zhì)：
    第一：具有高超的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。
    第二：具有足夠的政治遠(yuǎn)見。
    第三：具有戰(zhàn)略的思維及經(jīng)濟(jì)頭腦。篇三：物流公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
    物流公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
    一、創(chuàng)業(yè)背景
    我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時(shí)代，信息發(fā)達(dá)，各地的市場的競爭就是時(shí)間的競爭，是時(shí)間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。 整個(gè)蘇北和魯南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個(gè)廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區(qū)，新興的交通樞紐城市，良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺(tái)。
    二、公司的創(chuàng)立
    xx物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設(shè)在新興交通樞紐城市---新沂，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務(wù)：對產(chǎn)品運(yùn)輸、保管（即倉儲(chǔ)）、代加工、包裝及配送。公司采取有限責(zé)任公司的組織形式，公司的權(quán)益由投資商所有。
    三、公司的發(fā)展規(guī)劃
    第一年，公司成立，建立倉儲(chǔ)、辦公場所，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)，信息平臺(tái)的建設(shè)，在新沂地
    區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。
    第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務(wù)提供商。
    長期計(jì)劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實(shí)力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。
    四、公司的組成及管理
    公司創(chuàng)建人員為本院的四名學(xué)生，分別是電子商務(wù)專業(yè)，財(cái)會(huì)專業(yè)。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問，原新沂鐵路貨運(yùn)主任郭景民先生為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問。
    公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺(tái)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的計(jì)算機(jī)人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人員，來組建最初的公司。
    我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務(wù)理念，創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng)造一流的服務(wù)，一流的企業(yè)。
    五、公司的服務(wù)理念
    我們的服務(wù)宗旨是：更便捷，更安全，更準(zhǔn)時(shí)的物流服務(wù)。
    我們的目標(biāo)是將公司建設(shè)成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司。公司經(jīng)營范圍國內(nèi)外物流中介，運(yùn)輸服務(wù)、電子物流、管理服務(wù)、包裝物流的綜合性物流公司。
    小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十五
    一、企業(yè)概況
    創(chuàng)立xxx食品貿(mào)易有限公司，工商注冊資金50萬元。經(jīng)營范圍：批發(fā)兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調(diào)料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。主要從事食品貿(mào)易活動(dòng)。主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷往各類大型超級(jí)市場，連鎖超市，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場。公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶進(jìn)行交流。
    二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的個(gè)人清況
    三、市場評估
    a）進(jìn)入市場銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點(diǎn)：
    （一）進(jìn)入市場用品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品。
    （二）消費(fèi)者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品，利潤不豐厚。在10%左右。例：上海川崎食品有限公司、粵花罐頭系列產(chǎn)品。
    b）代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時(shí)在價(jià)格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在33%左右。例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產(chǎn)品。
    c）代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。利用本市消費(fèi)者的心理。稍費(fèi)熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產(chǎn)品。
    d）銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。例：河北怡達(dá)罐頭休閑系列產(chǎn)品。
    e）開發(fā)市場空白點(diǎn)。利用企業(yè)注冊的商標(biāo)。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。（該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)）按國家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)（區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)抽查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過關(guān)）保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費(fèi)者的食用安全。
    蔬菜類端頭生產(chǎn)季節(jié)性很強(qiáng)，大的企業(yè)〔因不是滾動(dòng)生產(chǎn)）不適宜生產(chǎn)加工。而小的企業(yè)又無法達(dá)到高壓殺菌的工藝及增加原料調(diào)選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標(biāo)。危害人的食用健康，是執(zhí)法部門堅(jiān)決打擊的重點(diǎn)，保證質(zhì)最的產(chǎn)品是站穩(wěn)市場的根本。同時(shí)，該系列自有品牌的產(chǎn)品也是本公司今后進(jìn)行經(jīng)首活動(dòng)中的根基產(chǎn)品，也是林利的主要商品，并具有品牌意義。
    綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)穩(wěn)步進(jìn)入市場。
    四、市場營銷計(jì)劃
    1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動(dòng)各類超級(jí)市場適合產(chǎn)品，（大賣廠與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費(fèi)人群進(jìn)行商品分割）按分類和計(jì)劃，把消費(fèi)者便利（居民區(qū)內(nèi)）為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個(gè)便利店，而物美便利超市的 55個(gè)店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費(fèi)的產(chǎn)品，再加上流動(dòng)購買力的消費(fèi)的產(chǎn)品。例：加上些休閉食品。
    2、物美綜合超市14個(gè)店（包括大榮超市十個(gè)店）。物美大型超市1個(gè)店、米蘭3個(gè)店、世紀(jì)聯(lián)華超市四個(gè)店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進(jìn)入銷售。
    3、經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)入了超市，其營銷并沒有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷。以單品促銷帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售，同時(shí)安排業(yè)務(wù)員巡店，及時(shí)補(bǔ)充貨品，并保證在超市訂單下達(dá)后的24小時(shí)內(nèi)送貨到店。
    4、按時(shí)對帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系，為及時(shí)按期收回貸欲。
    5、及時(shí)解決消費(fèi)者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題，及時(shí)同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。
    6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布，讓他們進(jìn)行營銷。例：天津市開發(fā)區(qū)天味食品有限公司，把我們的產(chǎn)品打入到家樂福超市5個(gè)店、北京6個(gè)店。
    7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運(yùn)做，即批發(fā)布場。
    8、建有網(wǎng)絡(luò)對帳平臺(tái)。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來。
    9、運(yùn)用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行營銷管理
    五、企業(yè)姐織結(jié)構(gòu)
    我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。注冊員工8人，女性6人，7人特有《就失業(yè)證》，6人辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)》38—— 48歲7人。1人為下崗職工。企業(yè)被天津市勞動(dòng)保降局認(rèn)定為《勞動(dòng)服務(wù)就業(yè)企業(yè)》，并在河?xùn)|區(qū)國稅局辦理了自2015年1月1日起免三年企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定了崗位責(zé)任，同員工簽定了三年的勞動(dòng)合同，并在勞動(dòng)保障部門進(jìn)行了認(rèn)定。參加了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，井為5名員工調(diào)檔成功，企業(yè)具有完整的組織機(jī)構(gòu)。
    六、固定資產(chǎn)
    自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機(jī)兩臺(tái)、電腦3臺(tái)、打印機(jī)3臺(tái)，固定電話兩部、手機(jī)四部、辦公桌特，用具齊全。
    七、流動(dòng)資金每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡
    第一年預(yù)計(jì)銷售在180萬員左右，由于超市市場所器的進(jìn)廠費(fèi)、促銷，條碼維護(hù)費(fèi)等費(fèi)用，第一年的營銷費(fèi)用13.8萬元。工資9.8萬元，房租：辦公室9000元，庫房21000元，折舊費(fèi)3000元，保險(xiǎn)費(fèi)2.4萬元，注冊費(fèi)4000元。年平均銷售利潤6萬元。毛利在35.7萬元。由于新辦公企業(yè)第一年開拓進(jìn)入市場。在現(xiàn)行市場環(huán)境中。保平就是爭勝，在第二年里銷售費(fèi)用計(jì)劃將下降50%。
    八、新動(dòng)向、新思堆，利用電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)辦網(wǎng)上超市
    通過將近一年的創(chuàng)業(yè)及市場運(yùn)做。根據(jù)我的資金能力，在極向擴(kuò)大發(fā)展將報(bào)困難，橫向發(fā)展不行。能不能在縱向上發(fā)展，我看準(zhǔn)了電子商務(wù)平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)上辦超市，服務(wù)于天津市市區(qū)將近300多萬戶居民中的百分之一，網(wǎng)上訂購，電話叫貨，24小時(shí)內(nèi)送貨上門，面向社會(huì)上同我一樣的40、50失業(yè)人員組織成物流隊(duì)伍，服務(wù)于現(xiàn)代快節(jié)奏的生存群體。讓我們各取所得，失業(yè)人員得到工作，現(xiàn)代快節(jié)典的人們得到服務(wù)和節(jié)省時(shí)間。擬定在網(wǎng)上開辦：1、副食調(diào)料專柜；2、糧油專拒；3、方便食品專拒；4、休閑食品專拒；5、沖調(diào)食品專柜；6、煙酒飲料專柜；7、無糖及保健食品專柜；8、嬰幼兒食用品專拒；9、家庭生活用品專柜；10、個(gè)人生活用品專柜目標(biāo)，只要你有房子，點(diǎn)擊我們網(wǎng)上超市。將你的日常生活一切用品，送貨上門。讓你省時(shí)省力，還能省錢！利潤在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于營業(yè)費(fèi)用，百分之五為盈利。
    九、現(xiàn)金流量計(jì)劃
    如果開辦網(wǎng)上超市，我的資金流將出現(xiàn)困難。我將爭取貸款，用于網(wǎng)上超市。我的理念是：保持好已經(jīng)做好的事業(yè)，開辟新的避免大風(fēng)險(xiǎn)的通道，網(wǎng)上超市將得到各生產(chǎn)廠家及代理商的業(yè)務(wù)支持。如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨。在網(wǎng)上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一項(xiàng)。
    創(chuàng)業(yè)中，克服了種種困難。我們得到了從各自的家庭，從婦女創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，從國家扶持政策的支持和幫助。我們會(huì)不懈努力。堅(jiān)持下去，回報(bào)社會(huì)。壯大企業(yè)，完善企業(yè)，做合格的創(chuàng)業(yè)人。
    一、企業(yè)概況 創(chuàng)立xxx食品貿(mào)易有限公司，工商注冊資金50萬元。經(jīng)營范圍：批發(fā)兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調(diào)料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。主要從事食品貿(mào)易活動(dòng)。主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷往各類大型超級(jí)市場，連鎖超市，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場。公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶進(jìn)行交流。
    二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的個(gè)人清況
    三、市場評估
    a)進(jìn)入市場銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點(diǎn)：
    (一)進(jìn)入市場用品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品。
    (二〕消費(fèi)者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品，利潤不豐厚。在10%左右。例：上海川崎食品有限公司、粵花罐頭系列產(chǎn)品。
    b)代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時(shí)在價(jià)格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在33%左右。例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產(chǎn)品。 c)代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。利用本市消費(fèi)者的心理。稍費(fèi)熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產(chǎn)品。
    d)銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。例：河北怡達(dá)罐頭休閑系列產(chǎn)品。
    e)開發(fā)市場空白點(diǎn)。利用企業(yè)注冊的商標(biāo)。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn))按國家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)(區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)抽查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過關(guān))保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費(fèi)者的食用安全。
    蔬菜類端頭生產(chǎn)季節(jié)性很強(qiáng)，大的企業(yè)〔因不是滾動(dòng)生產(chǎn))不適宜生產(chǎn)加工。而小的企業(yè)又無法達(dá)到高壓殺菌的工藝及增加原料調(diào)選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標(biāo)。危害人的食用健康，是執(zhí)法部門堅(jiān)決打擊的重點(diǎn)，保證質(zhì)最的產(chǎn)品是站穩(wěn)市場的根本。同時(shí)，該系列自有品牌的產(chǎn)品也是本公司今后進(jìn)行經(jīng)首活動(dòng)中的根基產(chǎn)品，也是林利的主要商品，并具有品牌意義。
    綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)穩(wěn)步進(jìn)入市場。
    四、市場營銷計(jì)劃
    1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動(dòng)各類超級(jí)市場適合產(chǎn)品，(大賣廠與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費(fèi)人群進(jìn)行商品分割)。按分類和計(jì)劃，把消費(fèi)者便利(居民區(qū)內(nèi))為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個(gè)便利店，而物美便利超市的55個(gè)店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費(fèi)的產(chǎn)品，再加上流動(dòng)購買力的消費(fèi)的產(chǎn)品。例：加上些休閉食品。
    2、物美綜合超市14個(gè)店(包括大榮超市十個(gè)店)。物美大型超市1個(gè)店、米蘭3個(gè)店、世紀(jì)聯(lián)華超市四個(gè)店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進(jìn)入銷售。
    3、經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)入了超市，其營銷并沒有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷。以單品促銷帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售，同時(shí)安排業(yè)務(wù)員巡店，及時(shí)補(bǔ)充貨品，并保證在超市訂單下達(dá)后的24小時(shí)內(nèi)送貨到店。
    4、按時(shí)對帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系，為及時(shí)按期收回貸欲。,
    5、及時(shí)解決消費(fèi)者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題，及時(shí)同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。
    6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布，讓他們進(jìn)行營銷。例：天津市開發(fā)區(qū)天味食品有限公司，把我們的產(chǎn)品打入到家樂福超市5個(gè)店、北京6個(gè)店。
    7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運(yùn)做，即批發(fā)布場。
    8、建有網(wǎng)絡(luò)對帳平臺(tái)。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來。
    9、運(yùn)用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行營銷管理
    五、企業(yè)姐織結(jié)構(gòu)
    我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。注冊員工8人，女性6人，7人特有《就失業(yè)證》，6人辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)》38——48歲7人。1人為下崗職工。企業(yè)被天津市勞動(dòng)保降局認(rèn)定為《勞動(dòng)服務(wù)就業(yè)企業(yè)》，并在河?xùn)|區(qū)國稅局辦理了自2015年1月1日起免三年企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定了崗位責(zé)任，同員工簽定了三年的勞動(dòng)合同，并在勞動(dòng)保障部門進(jìn)行了認(rèn)定。參加了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，井為5名員工調(diào)檔成功，企業(yè)具有完整的組織機(jī)構(gòu)。
    六、固定資產(chǎn)
    自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機(jī)兩臺(tái)、電腦3臺(tái)、打印機(jī)3臺(tái)，固定電話兩部、手機(jī)四部、辦公桌特，用具齊全。
    七、流動(dòng)資金每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預(yù)計(jì)銷售在180萬員左右，由于超市市場所器的進(jìn)廠費(fèi)、促銷，條碼維護(hù)費(fèi)等費(fèi)用，第一年的營銷費(fèi)用13。8萬元。工資9。8萬元，房租：辦公室9000元，庫房21000元，折舊費(fèi)3000元，保險(xiǎn)費(fèi)2。4萬元，注冊費(fèi)4000元。年平均銷售利潤6萬元。毛利在35。7萬元。由于新辦公企業(yè)第一年開拓進(jìn)入市場。在現(xiàn)行市場環(huán)境中。保平就是爭勝，在第二年里銷售費(fèi)用計(jì)劃將下降50%(見附表)
    九、現(xiàn)金流量計(jì)劃如果開辦網(wǎng)上超市，我的資金流將出現(xiàn)困難。我將爭取貸款，用于網(wǎng)上超市。我的理念是：保持好已經(jīng)做好的事業(yè)，開辟新的避免大風(fēng)險(xiǎn)的通道，網(wǎng)上超市將得到各生產(chǎn)廠家及代理商的業(yè)務(wù)支持。如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨。在網(wǎng)上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一項(xiàng)(現(xiàn)金流量見附表)
    創(chuàng)業(yè)中，克服了種種困難。我們得到了從各自的家庭，從婦女創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，從國家扶持政策的支持和幫助。我們會(huì)不懈努力。堅(jiān)持下去，回報(bào)社會(huì)。壯大企業(yè)，完善企業(yè)，做合格的創(chuàng)業(yè)人。
    一、公司名稱
    綠動(dòng)心動(dòng)純天然食品有限公司
    二、背景
    1、自然環(huán)境精良
    我省境域很多地區(qū)具備開發(fā)綠色蔬菜的生產(chǎn)環(huán)境，其生態(tài)環(huán)境基礎(chǔ)保持著良好的自然程度，甚至保持了生態(tài)環(huán)境的天然本質(zhì)，水土大氣的干凈性相對較高，合適進(jìn)行綠色農(nóng)業(yè)的開發(fā)利用。因此，像蔬菜這樣的綠色農(nóng)產(chǎn)品種植一直是我省特有的優(yōu)勢資源。
    吉林省從東到西自然形成東部長白山原始森林生態(tài)區(qū)、東中部低山丘陵次生植被生態(tài)區(qū)、中部松遼平原生態(tài)區(qū)、西部草原濕地生態(tài)區(qū)。生態(tài)環(huán)境類型多樣,生態(tài)系統(tǒng)完整,而且可恢復(fù)性好。
    我省天然次生林和人工林面積大,森林覆蓋率較高；且土質(zhì)肥沃,農(nóng)田防護(hù)林體系健全,環(huán)境承載能力較強(qiáng);得天獨(dú)厚的自然生態(tài)環(huán)境構(gòu)成了建設(shè)生態(tài)省的重要基礎(chǔ)條件。也為我成立綠動(dòng)心動(dòng)純天然食品有限公司提供了一定的現(xiàn)實(shí)生態(tài)基礎(chǔ)，以擴(kuò)大綠色產(chǎn)品市場占有率為重點(diǎn),加快綠色品牌系列開發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新,做大綠色產(chǎn)業(yè)規(guī)模,提升檔次,提高經(jīng)濟(jì)效益。
    吉林省林區(qū)山野動(dòng)植物質(zhì)資源極其豐富，是全國中藥材的重要產(chǎn)區(qū)。據(jù)吉林省中藥資源普查統(tǒng)計(jì)，吉林省有中藥材1428種(味)，藥用植物，藥用動(dòng)物和藥用礦物計(jì)1781種。其中藥用植物有1412種，藥用動(dòng)物有324種，藥用礦物45種。在吉林省重點(diǎn)調(diào)查的179種藥材中，儲(chǔ)量在萬噸以上的有33種。具有污染少、營養(yǎng)豐富、防病治病等優(yōu)點(diǎn)，而這些產(chǎn)品恰恰是吉林綠色食品種植及食用的重要組成部分。
    2、文化底蘊(yùn)深厚
    早在公元前一千年的周朝就有專門的食醫(yī)，為帝王供給調(diào)節(jié)膳食的養(yǎng)生保健服務(wù)。后代的素食文化與藥膳食療在中國醫(yī)學(xué)及飲食文化的發(fā)展中都占領(lǐng)重要地位?！饵S帝內(nèi)經(jīng)》、《神農(nóng)本草經(jīng)》、《傷寒雜病論》、《飲膳正要》、《本草綱目》等醫(yī)學(xué)名著都有對食療保健膳食的詳細(xì)論述。
    民間自來就有"藥補(bǔ)不如食補(bǔ)"之說，其特點(diǎn)是以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，將中藥材經(jīng)過嚴(yán)格的加工，與傳統(tǒng)烹飪原料聯(lián)合而烹制成的可口菜肴、在進(jìn)餐的同時(shí)起到冶病養(yǎng)身的作用。
    吉林省是中華民族飲食文化的發(fā)祥地之一，飲食文化成為了三晉文明的一個(gè)重要的組成部分，不少傳統(tǒng)食品在國內(nèi)、國際都有一定的著名度，吉菜已經(jīng)成為中華飲食的一枝奇葩，具有花樣繁多、營養(yǎng)豐富、風(fēng)味悠久的特點(diǎn)，而快餐行業(yè)更是日漸趕超現(xiàn)今生活節(jié)奏，成為人們生活的首選。
    3、政策環(huán)境優(yōu)越
    效益、廣就業(yè)、可持續(xù)”的方針,合理利用自然資源,不斷改善生態(tài)環(huán)境,積極調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè),努力創(chuàng)建生態(tài)文明,逐步形成具有吉林特色的生態(tài)環(huán)保型效益經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益的統(tǒng)一,走出一條符合省情的可持續(xù)發(fā)展道路。進(jìn)而為綠色農(nóng)業(yè)、環(huán)保農(nóng)業(yè)供給提供了難得的機(jī)會(huì)。綠色農(nóng)業(yè)種植及食用必定受到這次改革浪潮的影響。
    4、發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)
    現(xiàn)今社會(huì)，生活節(jié)奏越來越快，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活中不可缺少和替代的一部分，在面向全球的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)變革和調(diào)整的過程當(dāng)中，中國信息產(chǎn)業(yè)保持比較理性和穩(wěn)健的步伐，使中國互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)在全球動(dòng)蕩的情況下保持了持續(xù)的增長。另外，中國這幾年網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的快速增長，在今后還會(huì)保持持續(xù)增長。
    我是學(xué)習(xí)電子商務(wù)的學(xué)生，基于對本專業(yè)的熱誠態(tài)度，將實(shí)體公司與網(wǎng)上公司相結(jié)合，接受來自長春市各高級(jí)住宅區(qū)居民的純天然無公害綠色蔬菜訂單，就成為了我的首選之作。
    三、產(chǎn)品服務(wù)
    本公司名稱為“綠動(dòng)心動(dòng)純天然食品有限責(zé)任公司”，主要從事綠色蔬菜種植，網(wǎng)上蔬菜定制，免費(fèi)送菜上門，純天然素食快餐的經(jīng)營，打算成立地點(diǎn)在吉林春市，成立在注冊資金在35萬左右。
    在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的時(shí)下社會(huì)，女人的需求也不僅僅只是在家里成為一名全職主婦，相對的也不會(huì)有太多時(shí)間去逛超市選蔬菜，況且高級(jí)住宅區(qū)的人對健康及營養(yǎng)價(jià)值的需求比較高，針對這樣一種社會(huì)需求，我公司首先會(huì)在長春市選定某一高級(jí)住宅區(qū)作為試點(diǎn)單位，該住宅區(qū)居民可以在網(wǎng)上訂購我們種植的蔬菜品種及定制重量，我們將免費(fèi)提供上門送貨服務(wù)，并完全保證蔬菜的新鮮。當(dāng)打響我公司的在社會(huì)上的聲譽(yù)后，進(jìn)而我們會(huì)將送貨范圍擴(kuò)大至長春市各高級(jí)住宅區(qū)，這樣不僅能獲得更高的收入，也為我公司創(chuàng)辦素食快餐行業(yè)打下一定的基礎(chǔ)。
    本公司將中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)原理與現(xiàn)代餐飲相聯(lián)合，自發(fā)種植綠色蔬菜，定制蔬菜，向顧客供給綠色健康的蔬菜/山野菜及農(nóng)村散養(yǎng)家禽。“綠動(dòng)心動(dòng)純天然食品有限公司”將是一個(gè)集多個(gè)于一身的綠色純天然素食公司，將為顧客供給不同的服務(wù)：
    （1）綠色純天然無公害蔬菜種植
    （2）綠色純天然無公害蔬菜網(wǎng)上定制及送貨上門
    （3）參觀種植基地，自摘大棚蔬菜
    （4）素食快餐的提供
    四、市場分析
    2015年冬春我國蔬菜種植面積將同比增長7%，在不發(fā)生嚴(yán)重自然災(zāi)害的情況下，這將使我國未來蔬菜產(chǎn)量有所增加。同年10月份，我國鮮菜價(jià)格同比上漲31%，漲幅創(chuàng)下年內(nèi)新高。中國報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2011-2015年中國蔬菜種植業(yè)深度調(diào)研與投資前景預(yù)測報(bào)告》：把發(fā)展蔬菜作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)來抓，科學(xué)規(guī)劃，加大培植，強(qiáng)化支撐，規(guī)模推進(jìn)，堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃布局。
    產(chǎn)和銷是蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩個(gè)關(guān)鍵。走出一條產(chǎn)供銷一體化的.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展之路是時(shí)下社會(huì)的新要求。
    中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩。
    城市居民生活程度的進(jìn)步必定對身體健康更加關(guān)注。隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進(jìn)，城市居民的收入程度逐年增長，消費(fèi)檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿足的前提下，對飲食的健康關(guān)注會(huì)越來越多。我國逐漸步入老齡化社會(huì)，城市環(huán)境的污染，生活壓力的增大，都會(huì)對人們的健康提出了尋釁，不久的將來，人們對醫(yī)療、保健的消費(fèi)開支將會(huì)不斷增長。
    綠色素食飲食文化必將成為21世紀(jì)的飲食新潮流。 當(dāng)全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷頭腦時(shí)，綠色素食飲食文化以其奇特的自然氣味日益博得了人們的愛好。當(dāng)綠色素食餐飲已經(jīng)成為人們的共鳴的時(shí)候，健康科學(xué)的飲食文化也在逐漸深入人心，根據(jù)現(xiàn)代人尋求健康、美味的返璞歸真的飲食請求，創(chuàng)辦以食療保健主題的綠色素食快餐廳可以說是順應(yīng)潮流。
    五、營銷策略
    我們公司將以寬大收入中等（或以上）的顧客為重要顧客對象，制定一系列營銷策略：
    1、種植綠色無公害蔬菜，純天然無公害蔬菜網(wǎng)上定制及送貨上門，參觀種植基地，自摘大棚蔬菜，及素食快餐的提供。
    2、開發(fā)一系列具有奇特風(fēng)味的綠色環(huán)保餐品（如：快餐、罐頭、飲料等），進(jìn)步餐品生產(chǎn)工藝的科技含量，突出餐品的食療保健功效。
    3、從蔬菜種植到蔬菜配送，從餐廳管理到銷售服務(wù)，都要烘托出濃郁的文化特點(diǎn)（綠色環(huán)保、健康），體現(xiàn)對顧客最體貼完善的人文關(guān)心，進(jìn)步顧客對餐廳的虔誠度。加強(qiáng)宣傳力度，進(jìn)步本公司的影響力，進(jìn)步客流量。
    4、牢固現(xiàn)有市場，開辟潛在市場（高級(jí)住宅區(qū)居民，敬老院，學(xué)校訂餐），確保毛利潤。
    如果我問：“在中國誰的錢最好賺”大家的答案一定是來自女人和學(xué)生，沒錯(cuò)的，愛美是女人的天性，女人的支出相當(dāng)大的一部分是用來完善自身，而學(xué)生則是一支不知人間疾苦，衣來伸手，飯來張口的消費(fèi)者群體，他們用在攀比及約會(huì)聚餐的花費(fèi)也占有相當(dāng)大的比重，其實(shí)，在中國還有一支消費(fèi)者市場等著我們?nèi)ネ诰颍蔷褪歉改赣H市場，隨著老齡化越來越嚴(yán)重，老人的健康成為了已經(jīng)成為孩子父母的孩子們最大的心事，而且在中國計(jì)劃生育國策的影響下，獨(dú)生子女已經(jīng)成為了社會(huì)的主導(dǎo)，孩子飲食上的營養(yǎng)及健康也成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)，針對女人的保健需求，學(xué)生的聚會(huì)需求，年輕父母對老人及孩子的營養(yǎng)健康需求，我們將制定相應(yīng)的營養(yǎng)快餐，合理的為其調(diào)理飲食習(xí)慣，還社會(huì)一個(gè)綠色健康的生活氣息。
    六、財(cái)務(wù)分析
    1、項(xiàng)目投資概算：預(yù)計(jì)投資在三十五萬元左右，其中二十萬元用來綠色純天然無公害蔬菜種植（大棚的建設(shè)材料選購，蔬菜種子，技術(shù)人員），十萬元用于素食快餐廳的開辦（餐廳布局裝潢，地點(diǎn)的選定(100平米)），五萬元用在蔬菜食物的配送環(huán)節(jié)鏈上。
    2、資金來源及籌措方案：自己籌集，拿出自己的收入及家庭積蓄，申請大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)銀行貸款，尋找合伙控股人。
    3、預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益：將在三年內(nèi)回歸原有成本，之后預(yù)計(jì)一年收入純利潤可達(dá)十五萬元左右
    4、預(yù)期社會(huì)效益：將在社會(huì)打開一個(gè)全新的綠色飲食局面，為綠色生態(tài)吉林做出自己的貢獻(xiàn)。成為營養(yǎng)素食，健康生活的代言。
    七、競爭分析
    八、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
    員工設(shè)定：蔬菜種植員工——技術(shù)員一名，其他員工為農(nóng)村居民或下崗職工； 配貨環(huán)節(jié)——要求身體健康的男女，快餐經(jīng)營——可招收部分學(xué)生兼職。
    創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理模式：堅(jiān)持員工與顧客同等重要：現(xiàn)今社會(huì)，所有的賣家都在異口同聲地強(qiáng)調(diào)著顧客至上，沒錯(cuò)的，顧客是賣家的衣食父母，沒有顧客支持的賣家永遠(yuǎn)得不到好的發(fā)展，可是是否有人考慮過，團(tuán)隊(duì)中的員工在某一方面也是消費(fèi)者，所以我認(rèn)為員工的利益與顧客的需求是同等重要的。如果一個(gè)公司只是一味的強(qiáng)調(diào)盈利，而不去深入了解員工的真實(shí)想法或不給予員工以肯定，那么我認(rèn)為這樣的公司不僅留不住員工的心，也留不住消費(fèi)者的信任，更會(huì)錯(cuò)失很多產(chǎn)品創(chuàng)新的思路。
    手段：這是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)，沒錯(cuò)的，我們都太習(xí)慣于看到哪個(gè)公司的實(shí)力足以吞并另一個(gè)公司，而沒有想過，是社會(huì)的現(xiàn)實(shí)讓我們變得殘忍，還是我們的冷血凍結(jié)了整個(gè)社會(huì)。但競爭似乎從人類出現(xiàn)就與生俱來的存在。沒有競爭就沒有發(fā)展，而我們的競爭手段則是全心全意為顧客服務(wù)，細(xì)致周到為顧客考慮。必要時(shí)刻一致對外。
    發(fā)展戰(zhàn)略：常言道：“水能載舟亦能覆舟”，單槍匹馬的將士即使再勇猛也只是一個(gè)人，沒有齊心的團(tuán)隊(duì)的支持與合作，就算再有能力，再有想法的領(lǐng)導(dǎo)，也會(huì)凍結(jié)員工的積極性，永遠(yuǎn)都無法將自己的想法完美的體現(xiàn)然后付諸實(shí)踐。我會(huì)用自己的堅(jiān)守使自己的員工在服務(wù)過程中真正做到熱情、耐心、細(xì)心、專心、恒心。并在公司步入正式軌道后，逐步成為吉林省綠色、素食、快餐的代言。
    九、公司發(fā)展藍(lán)圖
    我們公司開端將以綠色純天然無公害蔬菜種植，在長春境內(nèi)接受網(wǎng)上各高級(jí)住宅區(qū)居民的蔬菜訂單，并提供免費(fèi)送菜上門，開辦素食主題快餐廳，形成一定的顧客源；發(fā)展到一定程度后，將在長春其他地區(qū)開設(shè)分店，其產(chǎn)品來源均由綠色大棚提供。使所有的配貨住宅區(qū)及素食餐廳形成一個(gè)連鎖網(wǎng)絡(luò)，以便素食宣傳和發(fā)展。適當(dāng)時(shí)候增長產(chǎn)品與服務(wù)領(lǐng)域，組建俱樂部，供游客參觀游玩。
    小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十六
    一、公司摘要：
    這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。
    二、公司業(yè)務(wù)描述：
    這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
    三、產(chǎn)品或服務(wù)：
    介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。
    四、收入：
    介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。
    五、競爭情況及市場營銷：
    六、管理團(tuán)隊(duì)：
    對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺。
    七、財(cái)務(wù)預(yù)測：
    公司財(cái)務(wù)報(bào)表、5年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。
    八、資本結(jié)構(gòu)：
    公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。
    九、附錄：
    支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
    內(nèi)容。
    一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
    封面介紹。
    封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
    計(jì)劃摘要。
    計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。
    公司介紹;。
    管理者及其組織;。
    主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;。
    市場概貌;。
    營銷策略;。
    生產(chǎn)管理計(jì)劃;。
    資金需求狀況等。
    摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
    企業(yè)介紹。
    這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
    行業(yè)分析。
    在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
    關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
    (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
    (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
    (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
    (4)價(jià)格趨向如何?
    (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
    (6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
    (7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
    (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
    產(chǎn)品介紹。
    產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
    在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
    組織結(jié)構(gòu)。
    在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。這里面每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。
    其中投資人非?？粗貏?chuàng)始人背景和產(chǎn)品的.前景，如果創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景非常亮眼或者創(chuàng)始人有異常魅力，都很容易取得投資人的信任和關(guān)注，相對而言也會(huì)比較容易拿到投資。
    如果你的產(chǎn)品前景廣闊，那就要讓投資人充分了解，這樣投資人會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品方向好而投資。
    市場預(yù)測。
    應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    1、需求進(jìn)行預(yù)測;。
    2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;。
    3、競爭廠商概覽;。
    4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;。
    5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
    營銷策略。
    對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    (1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;。
    (2)營銷隊(duì)伍和管理;。
    (3)促銷計(jì)劃和廣告策略;。
    (4)價(jià)格決策。
    制造計(jì)劃。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;。
    3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;。
    4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
    財(cái)務(wù)規(guī)劃。
    損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
    風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理。
    (1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
    (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
    (3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
    (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
    (5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
    如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
    編寫步驟。
    準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
    需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
    第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)。
    第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。
    第三階段：市場調(diào)研。
    第四階段：方案起草。
    創(chuàng)業(yè)方案全文。
    寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
    (1)市場機(jī)遇與謀略;。
    (2)經(jīng)營管理;。
    (3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);。
    (4)財(cái)務(wù)預(yù)算;。
    (5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
    第五階段：最后修飾階段。
    首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
    第六階段：檢查。
    可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
    (1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
    (2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
    (3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
    (4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
    (5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。
    (7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
    如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
    小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十七
    國家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場推動(dòng)政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。
    2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析。
    服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。
    服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。
    3、市場容量。
    擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37595億元人民幣。有專家估計(jì)到20xx年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。
    4、機(jī)遇。
    3)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟。
    4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率。
    6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)。
    7)歐盟輪值主席國意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí)，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。
    二、合資公司合作背景。
    充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場資源。
    1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢。
    1)xxx百貨的品牌效應(yīng)。
    2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握。
    3)強(qiáng)大的銷售渠道終端。
    4)資金方面的支持和保障。
    2、xxx公司優(yōu)勢。
    1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源。
    2)雄厚的資金后盾。
    3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
    4)靈活的管理機(jī)制。
    三、戰(zhàn)略目標(biāo)。
    (一)營銷目標(biāo)。
    1、在獲得總銷售收入1000萬元。
    3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺(tái)；
    4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。
    (二)財(cái)務(wù)目標(biāo)。
    1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率；
    2、在凈利潤達(dá)到1000萬元；
    (三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式。
    1、公司定位。
    合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
    2、市場定位。
    公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。
    合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級(jí)分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售。
    根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高。
    3、品牌運(yùn)作方式。
    1)做品牌的經(jīng)銷商。
    引進(jìn)國外品牌，由合資負(fù)責(zé)市場運(yùn)作，產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口。
    2)做品牌的代理。
    引進(jìn)國外品牌，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，采購，加工，市場和銷售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán)，需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣。
    3)共有國外品牌。
    與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。
    4)自有品牌。
    注冊合資公司自有品牌，自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。
    四、銷售渠道策略。
    總體運(yùn)作策略：
    1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率；
    二級(jí)代理商。
    特許加盟。
    充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。
    網(wǎng)絡(luò)搶占策略：
    2.以一級(jí)城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級(jí)城市以代理、加盟店為主；
    3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外)；
    4.重點(diǎn)營銷區(qū)域：
    c.三級(jí)市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
    拓展目標(biāo)：
    1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn)；
    2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。
    五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃。
    4、多種品牌經(jīng)營同時(shí)展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。
    5、品牌的經(jīng)營開始拓展二級(jí)代理及特許加盟商；
    6、在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。
    六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)。
    1、基本組織架構(gòu)。
    2、各崗位或部門的基本職責(zé)。
    經(jīng)理：
    對董事會(huì)負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。
    副總經(jīng)理：
    對公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門。
    品牌引進(jìn)部。
    1)品牌市場調(diào)研，信息收集和分析。
    2)制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)，篩選品牌。
    3)實(shí)地考察品牌的市場情況，拜訪相應(yīng)的公司。
    4)確定合作方式和條件。
    5)展開談判，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備。
    市場部：
    1)廣告和媒體。
    2)公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂。
    3)vi設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作。
    4)市場活動(dòng)用品，pop，贈(zèng)品等。
    5)培訓(xùn)。
    6)市場信息收集和分析。
    零售部：
    1)市場的網(wǎng)絡(luò)開拓。
    2)掌握銷售狀況。
    3)補(bǔ)貨和調(diào)貨。
    4)拜訪客戶。
    5)回收貨款。
    6)查訪柜臺(tái)。
    7)導(dǎo)購管理。
    8)銷售數(shù)據(jù)分析。
    物流及信息部：
    1)到貨管理。
    2)發(fā)貨管理。
    3)保管管理。
    4)運(yùn)送管理。
    5)盤點(diǎn)管理。
    6)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用。
    財(cái)務(wù)部：
    1)融資，投資和資產(chǎn)管理。
    2)日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等。
    3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表。
    人力資源部：
    1)日常管理。
    2)招聘和解聘，升降職，調(diào)動(dòng)崗位。
    3)培訓(xùn)管理。
    4)目標(biāo)管理方案的制定。
    5)結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評估考核體系、激勵(lì)機(jī)制。
    建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。
    3、預(yù)算管理體系。
    建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時(shí)做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。
    a.財(cái)務(wù)預(yù)算制度。
    b.銷售預(yù)算制度。
    4、推行目標(biāo)管理。
    a.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)。
    b.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo)，提高工作效率。
    c.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟。
    d.為人事考核和評估提供依據(jù)。
    七、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    開發(fā)，投資與回報(bào)，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)。
    1、啟動(dòng)資金的分配比例，起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加。
    1)50%用于：用于初期引進(jìn)國外品牌。
    2)20%用于：開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜。
    3)20%用于：人力資源。
    4)10%用于：公司辦公初期費(fèi)用。
    2、開辦費(fèi)。
    公司注冊費(fèi)(按照500萬元)50，000。
    辦公場所租金(1年)200，000。
    辦公設(shè)備及用品(電腦，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等)200，000。
    其他費(fèi)用10，000。
    合計(jì)460，000。
    3、品牌經(jīng)營的前6個(gè)月資金投入。
    按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時(shí)進(jìn)入10家門店計(jì)算，假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用，(每次訂貨要提前6個(gè)月)。
    商場每月按時(shí)回款。
    貨品(首次鋪貨)3，000，000。
    柜臺(tái)裝修100，000x10=1，000，000。
    管理人員工資5，000x10人x6月=300，000。
    差旅及日常交通費(fèi)200，000。
    合計(jì)4，500，000。
    4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)。
    方案a、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個(gè)品牌，開10家自營的零售店計(jì)算：
    品牌運(yùn)營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等，同時(shí)也是品牌的介紹期，預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷售目標(biāo)1000萬元，達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表：
    損益表(預(yù)計(jì))。
    截至品牌運(yùn)營第1年年末人民幣元。
    產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)10，000，000。
    減；銷售活動(dòng)讓利500，000。
    產(chǎn)品銷售凈額9，500，000。
    減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)2，660，000。
    減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%)3，000，000。
    產(chǎn)品銷售毛利3，840，000。
    減：庫存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%)500，000。
    減：銷售費(fèi)用：導(dǎo)購工資360，000。
    交通及差旅費(fèi)500，000。
    裝修折舊費(fèi)500，000。
    管理費(fèi)用：管理人員工資600，000。
    辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200，000。
    市場推廣費(fèi)用1，180，000。
    利潤0。
    損益表(預(yù)計(jì))。
    小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十八
    負(fù)責(zé)人姓名：×××電話：××××××××。
    一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述。
    1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。
    2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。(2)具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績)，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。(3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。(4)新辦企業(yè)(以下簡稱的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。
    主要經(jīng)營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料)。2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi))。
    工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。3、經(jīng)營理念做小、做精、做好。做?。鹤非?∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。做精：品質(zhì)控制。做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。4、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗(yàn)入庫檢查狀況)特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹iso9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。
    以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目標(biāo)市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向產(chǎn)品有a、b、c版，使喜歡造型和欲少花錢的`顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。2.3價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。
    六、定價(jià)與銷售1、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬元;第二年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。
    決策層。
    員工中的60%以上為國有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。
    十--十四(略)。
    十五、申辦程序及日程安排1、步驟發(fā)起人確定投入款確定性質(zhì)確定注冊起草章程。
    姿本金到位。
    登記式發(fā)起。
    2、日程表(籌備)企業(yè)的籌備期為90天。鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工，均須得到原單位的確認(rèn)，故總體的日程安排，須經(jīng)確認(rèn)之后開始操作。
    小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十九
    項(xiàng)目名稱：北京(中國)×××旅業(yè)連鎖股份有限公司。
    使命：為出門在外的人提供實(shí)惠獨(dú)特舒適的住宿體驗(yàn)。
    愿景：普通中國人出行住宿方式，外國人的體驗(yàn)方式。
    熱愛新的旅游體驗(yàn)的人，驢友(中外)、想找便宜住宿的人、自駕車旅行團(tuán)、家庭集體出游者、出差者、想臨時(shí)休息的人、旅行社，與×××旅業(yè)連鎖通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)無中介的直通預(yù)定和網(wǎng)上交易。獲得使加盟商專注于服務(wù)，×××旅業(yè)品牌擁有者專注于品牌建設(shè)和營銷，住宿的人獲得廉價(jià)舒適快捷的服務(wù)，加盟商獲得穩(wěn)定有保障的回報(bào)，品牌擁有者創(chuàng)新了住宿市場，壯大了整個(gè)的行業(yè)的市場規(guī)模，構(gòu)建三方互利的創(chuàng)新經(jīng)營模式，從而在旅館行業(yè)開創(chuàng)一片新的藍(lán)海。
    創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：從項(xiàng)目研發(fā)實(shí)施開始六年內(nèi)成為著名的海外上市公司。
    一、項(xiàng)目策劃起源。
    之所以能策劃這種新型旅游住宿項(xiàng)目的連鎖經(jīng)營模式，是策劃人自己根據(jù)過去經(jīng)營酒店、賓館、茶樓、天龍王朝的經(jīng)驗(yàn)和各種類型賓館的住宿體驗(yàn)，以及對整個(gè)行業(yè)的調(diào)查，分析住宿行業(yè)核心元素，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)沒有人觸及的住宿市場的藍(lán)海，從而開創(chuàng)了一片新的市場，避免了現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的紅海競爭。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中如果是藍(lán)海項(xiàng)目，成功可能性會(huì)非常大。是否是藍(lán)海要對照幾個(gè)關(guān)鍵詞。一是全新的市場空間和全新的商機(jī);二是創(chuàng)造新的市場需求，無人競爭。符合這兩條就可以稱之為藍(lán)海。沒有全新的市場空間和全新的商機(jī)，沒有創(chuàng)造新的市場需求，仍然是現(xiàn)有市場的競爭，就沒有自己的藍(lán)海，失敗可能性就很大。但反過來你找到了符合這兩個(gè)特征的市場創(chuàng)新，你事實(shí)上就開辟了自己的藍(lán)海。
    可以保證的是×××旅業(yè)連鎖項(xiàng)目符合這幾個(gè)特性，因而在大家非常熟悉的傳統(tǒng)住宿市場中找到了自己的藍(lán)海。我認(rèn)為在每一個(gè)行業(yè)都有這樣的藍(lán)海，即新的市場。
    很多項(xiàng)目的成功是從失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中來。對該項(xiàng)目影響最大的是項(xiàng)目策劃人創(chuàng)辦并失敗的的天龍王朝大酒店。天龍王朝在北京可以成功嗎?在成都?在上海?在廣州呢?成功的關(guān)鍵不是地方，也許有時(shí)候市場決定了企業(yè)的價(jià)值和收入。但是更重要的你的商業(yè)模式不是彌補(bǔ)市場的空白，不是在細(xì)分市場中找到自己的位置，而是獨(dú)創(chuàng)的，發(fā)掘出沒有的市場空間，甚至是創(chuàng)造新的市場空間。
    天龍王朝的意義在于，在于他把一個(gè)想像的東西完整的實(shí)現(xiàn)了，因而提供了服務(wù)行業(yè)所有可以去總結(jié)去提煉的東西，什么樣服務(wù)是顧客真正需要的!什么樣的產(chǎn)品是能產(chǎn)生最大的利益!什么樣的管理是最簡化!什么樣的裝修是最節(jié)省的!什么樣的環(huán)境是顧客需要的!什么樣的營銷是有效的!服務(wù)行業(yè)成功的本質(zhì)是什么!為什么市場調(diào)查是企業(yè)成功的關(guān)鍵?如此種種，如果你沒有去做過，你不會(huì)知道，天龍王朝因而帶有太多的悲劇的色彩，由于沒有做完整科學(xué)詳細(xì)的市場調(diào)研匆忙上馬導(dǎo)致定位錯(cuò)誤，當(dāng)你意識(shí)到時(shí)，已無法挽回，因?yàn)閷?shí)實(shí)在在它成為了一個(gè)試驗(yàn)品。如果成功只可能是僥幸。但是它卻提供了一個(gè)完整的可供分析的商業(yè)案例。失敗不是成功之母，但是檢討會(huì)成為成功之母。一件事情的失敗一定會(huì)告訴你，什么是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以×××旅業(yè)連鎖項(xiàng)目，因?yàn)榉N種教訓(xùn)，所以把從市場調(diào)研開始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)做為最重要的工作方式。所以成功幾乎是可以被保證的。
    二、運(yùn)作思路。
    ×××旅業(yè)連鎖項(xiàng)目的運(yùn)作的思路是，通過建立北京住宿創(chuàng)新研究所(專注于住宿市場住宿方式的創(chuàng)新和研究)，完成項(xiàng)目的研發(fā)，并形成完整的商業(yè)模式?！痢痢谅脴I(yè)提供經(jīng)過創(chuàng)新的商業(yè)模式，完成一個(gè)運(yùn)營系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，投資商家出錢建具體的營運(yùn)場地，即具體的旅社，按統(tǒng)一的營銷營運(yùn)模式管理經(jīng)營。合作方主要是擁有房屋產(chǎn)權(quán)的企業(yè)和個(gè)人，但我們又是一個(gè)整體，投資商不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，運(yùn)營管理是統(tǒng)一的加盟模式。
    因?yàn)椴邉澣嗽谶@個(gè)行業(yè)打拼多年，在實(shí)踐中知道怎樣避免所有的風(fēng)險(xiǎn)。本商業(yè)計(jì)劃也是經(jīng)過了長達(dá)五年的思考和總結(jié)，并在北京做了整整半年的市場調(diào)查才得出的科學(xué)詳實(shí)的市場計(jì)劃，它足以發(fā)展為中國一個(gè)獨(dú)特的新興旅游創(chuàng)新項(xiàng)目，開創(chuàng)造出一個(gè)新的市場空間。實(shí)施這個(gè)商業(yè)計(jì)劃，成功的可能性非常大。
    三、核心競爭力。
    住宿業(yè)的藍(lán)海，新的市場空間，相對無人競爭。
    1、低成本而致的相對價(jià)格優(yōu)勢有市場。
    2、規(guī)模優(yōu)勢而致低成本，贏利有保障。
    3、獨(dú)特的住宿體驗(yàn)和環(huán)境優(yōu)勢，成為新的旅游體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。
    4、授權(quán)連鎖的加盟方式推動(dòng)整個(gè)規(guī)模的迅速的壯大，品牌形成行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，形成最大先發(fā)優(yōu)勢。
    5、完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和完整品牌系統(tǒng)輸出使投資者節(jié)省大量的市場調(diào)研，裝修設(shè)計(jì)、監(jiān)理，
    人員培訓(xùn)，營銷宣傳費(fèi)用，管理、收銀、財(cái)務(wù)營運(yùn)系統(tǒng)建設(shè)支出等直接和間接的成本。
    6、在服務(wù)行業(yè)從事多年的管理和項(xiàng)目建設(shè)團(tuán)隊(duì)。
    ×××旅業(yè)連鎖項(xiàng)目的藍(lán)海在哪里呢?
    首先，是營業(yè)環(huán)境完全與傳統(tǒng)的旅館不同。最大化利用了經(jīng)營場地，減少無效益的公共場地。現(xiàn)在你的腦海里已經(jīng)浮現(xiàn)了你想像中的旅館中的樣子，但該項(xiàng)目絕不是你腦海里浮現(xiàn)出來的旅館的樣子，因?yàn)檫@是一個(gè)獨(dú)特的環(huán)境。不會(huì)是死板的旅館印象。不是懷疑你的想像力，只是你自己沒看過之前你確實(shí)不能完全想像出這樣的環(huán)境。之所以是藍(lán)海，是這個(gè)世界上還沒有他，最終成型的東西，也不是策劃者自己想像的樣子，會(huì)有更多讓人震撼的創(chuàng)造性的東西。
    其次，是裝修設(shè)計(jì)是獨(dú)、特、新、奇。
    第三，收入模式的最簡單化，刪繁就簡直達(dá)市場需求的核心要素。最大限度滿足顧客的真實(shí)需求。
    第四，管理模式和運(yùn)營的最大簡化(標(biāo)準(zhǔn)化和程序化)。
    第五，簡化和標(biāo)準(zhǔn)化的預(yù)定和財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。
    第六，投資、顧客、商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏的商業(yè)模式。
    第七，最核心和關(guān)鍵的是整個(gè)項(xiàng)目的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)而成為獨(dú)家的經(jīng)營模式。避免了競爭對手的模仿。這種保護(hù)是全方位的，從所有的裝修外觀設(shè)計(jì)，管理軟件平臺(tái)，流程設(shè)計(jì)專利，商標(biāo)、域名、商號(hào)，所有獨(dú)創(chuàng)性能申請專利的地方都進(jìn)行全面保護(hù)，制造知識(shí)產(chǎn)權(quán)的壁壘，得到法律的有效保護(hù)。迫使所有想模仿類似經(jīng)營的投資者，與我們合作，達(dá)到最大的共贏。
    整個(gè)店的特點(diǎn)是后期的營運(yùn)和翻修成本非常低。做為一個(gè)住宿業(yè)藍(lán)海項(xiàng)目。其經(jīng)營模式和最終形成的消費(fèi)體驗(yàn)是現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)完全沒有的，不是對現(xiàn)有行業(yè)的補(bǔ)充，在于開拓了住宿行業(yè)新的市場邊界。為讓出行的中國人真正住便宜的舒適的住宿(費(fèi)用是現(xiàn)在所謂的經(jīng)濟(jì)型酒店的三分之二)。可以說享受全新的住宿體驗(yàn)。并能創(chuàng)造新的住宿文化。
    該項(xiàng)目建立了擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的連鎖加盟經(jīng)營模式，包括具有完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和會(huì)員注冊系統(tǒng)，從品牌輸出、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、ci形象設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、監(jiān)理、營運(yùn)模式、管理軟件、營銷、服務(wù)培訓(xùn)形成全套的服務(wù)系統(tǒng)。假如說我們建立這樣一個(gè)項(xiàng)目策劃大系統(tǒng)的成本是1000萬。公布我們幫助建設(shè)和自己完成項(xiàng)目可能的費(fèi)用比較，如市場調(diào)查、設(shè)計(jì)、監(jiān)理施工、培訓(xùn)等各項(xiàng)費(fèi)用的情況。對于一個(gè)模仿者他要完成這樣一個(gè)單一系統(tǒng)是100萬(因?yàn)樗豢紤]連鎖，只是簡單的模仿)，我就用50萬賣給他這個(gè)系統(tǒng)，消除他自建系統(tǒng)的可能。從而讓其選擇加盟方式，而享受整個(gè)系統(tǒng)的營銷和品牌支持，避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，而大大增加競爭力，消除失敗的可能性。那么從加盟來說我只要發(fā)展20多家就可以收回研發(fā)成本，最重的是這些加盟商營運(yùn)的品牌使用和收入分成會(huì)形成一個(gè)長期的穩(wěn)定的收入來源。加盟商越多，成本越低。
    實(shí)際上就是建立一個(gè)全新的標(biāo)準(zhǔn)，然后輸出品牌和經(jīng)營模式，由投資人以連鎖加盟方式來經(jīng)營。自己可能最多做一個(gè)示范店。在全國范圍內(nèi)迅速完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)的布局。速度是關(guān)鍵，當(dāng)然模仿的人會(huì)有，但是我們有研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢，而且他會(huì)有太多的法律風(fēng)險(xiǎn)。象有企業(yè)已經(jīng)叫可口可樂，你至少名字就不能叫可口可樂，所以競爭要付出的成本是非常大的。就連鎖加盟模式的收入未來是非?？捎^的。加盟商加盟費(fèi)，每年固定的會(huì)員費(fèi)、品牌使用費(fèi)和銷售分成。當(dāng)然考慮收入是逐漸遞增的方式。初期也許會(huì)是給加盟者最大讓利的方式。讓他們迅速見到利益。成功后再逐漸制定合理的收入分成。
    四、市場空間。
    該項(xiàng)目將創(chuàng)造一個(gè)上百億的新市場，并且促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的繁榮。鑒于本身未來住宿市場的擴(kuò)大、出行旅游人員增加和人口流動(dòng)本身的加速，這個(gè)市場未來有一個(gè)高速增長的過程。這個(gè)項(xiàng)目帶來的價(jià)值是可以預(yù)見的。能給出外旅行和出差人員最大的實(shí)惠。同時(shí)因獨(dú)創(chuàng)的品牌經(jīng)營和項(xiàng)目，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，贏利預(yù)期明顯而創(chuàng)造無數(shù)的千萬富翁(加盟商)。項(xiàng)目的成功是建立在幫助加盟商實(shí)實(shí)在在賺錢和消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠的基礎(chǔ)上。前期我們?yōu)閿U(kuò)大市場而盡力減少加盟商的成本，最大限度的讓利，并在這種過程中逐步完善項(xiàng)目，一旦市場形成，做為品牌和經(jīng)營模式的擁有者，企業(yè)的利潤將實(shí)現(xiàn)最大化，一個(gè)新的市場的誕生是該項(xiàng)目讓人興奮的地方。
    項(xiàng)目的創(chuàng)立基于開創(chuàng)住宿業(yè)的藍(lán)海。他的價(jià)值創(chuàng)新在于：老百姓需要安全、廉價(jià)、舒適的住宿;想在服務(wù)行業(yè)中投資的人，沒有好的項(xiàng)目、品牌和標(biāo)準(zhǔn)化的管理及培訓(xùn);有項(xiàng)目、品牌和管理經(jīng)驗(yàn)的人沒有創(chuàng)業(yè)資本，實(shí)現(xiàn)了投資者、顧客、商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏。該項(xiàng)目創(chuàng)造了一個(gè)全新的行業(yè)，并確立了一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)。這是很高的商業(yè)智慧。
    在五年里讓所有中國人出行都愿意選擇并習(xí)慣這種住宿方式。十年里讓所有外國游客來到中國都愿意享受這樣的體驗(yàn)，這就是我們的夢想。
    五、項(xiàng)目的研發(fā)。
    研究所可能的組織形式：
    1、裝修設(shè)計(jì)部。
    2、工程設(shè)計(jì)部。水、電、汽、寬帶(弱電)、空調(diào)系統(tǒng)解決方案。
    3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部。管理軟件和收銀系統(tǒng)的招標(biāo)。
    4、財(cái)務(wù)部。
    5、不管部。辦公室、人力資源、項(xiàng)目培訓(xùn)。
    6、知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊與管理部。包括項(xiàng)目管理手冊。
    7、項(xiàng)目部。實(shí)施項(xiàng)目流程、監(jiān)理、管理培訓(xùn)。
    通過市場調(diào)研工作完成以下項(xiàng)目：
    1、租用房能否產(chǎn)生足夠的效益。周邊環(huán)境、人流量、交通對營業(yè)額可能產(chǎn)生的影響。
    2、確定價(jià)格。
    3、確定服務(wù)項(xiàng)目。收費(fèi)項(xiàng)目：住宿、集體活動(dòng)場地等。免費(fèi)項(xiàng)目：略。
    4、裝修設(shè)計(jì)的相關(guān)規(guī)定。
    5、消防的要求對房間布局和房間大小、床位的影響。
    項(xiàng)目實(shí)施：
    1、以聯(lián)合項(xiàng)目組形式完成具體項(xiàng)目的實(shí)施。
    2、以各部門聯(lián)合市場調(diào)查的方式完成市場調(diào)研。
    市場調(diào)研思路：
    模擬租房，各種賓館的住宿體驗(yàn)，模擬設(shè)計(jì)(功能區(qū)域)，計(jì)算成本(所有)，各種賓館的住宿價(jià)格調(diào)查，確定價(jià)格。由此可以得出：
    a、什么地方最適合開店。
    b、單店裝修成本，設(shè)備(消防，水、電、汽，寬帶、電視等弱電系統(tǒng))成本，人員招聘培訓(xùn)成本，管理軟件招標(biāo)價(jià)格。
    c、網(wǎng)站建設(shè)和營銷支出。
    d、投資回收期。
    e、是租房還是自產(chǎn)權(quán)房更劃算。
    六、研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì)(組建中)。
    在創(chuàng)業(yè)過程中鍛煉起來的一群精英，在長期共事的過程中深受策劃者思想影響，已經(jīng)有形成自己的企業(yè)文化的基礎(chǔ)。因天龍王朝失敗散落在各個(gè)行業(yè)，有的已自己創(chuàng)業(yè)，只要尋求到投資，會(huì)在最短的時(shí)間集聚。
    小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二十
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。
    一、蛋糕店概況。
    1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
    2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
    3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬元。
    二、經(jīng)營目標(biāo)。
    1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
    三、市場分析。
    1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。
    2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
    四、經(jīng)營計(jì)劃。
    1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
    2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
    3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
    4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。
    5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。
    6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
    7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
    8、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。
    9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。
    10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
    11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
    五、財(cái)務(wù)估算。
    啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9。5萬元。
    設(shè)備投資：
    1、房租5000元。
    2、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）。
    3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元。
    4、員工（2名）同一服裝需500元。
    5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
    月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。
    每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。
    貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元。
    水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
    六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：
    由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。
    小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二十一
    國家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場推動(dòng)政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。
    2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析。
    服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。
    服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。
    3、市場容量。
    擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37595億元人民幣。有專家估計(jì)到20xx年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。
    4、機(jī)遇。
    3)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟。
    4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率。
    6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)。
    7)歐盟輪值主席國意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí)，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。
    二、合資公司合作背景。
    充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場資源。
    1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢。
    1)xxx百貨的品牌效應(yīng)。
    2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握。
    3)強(qiáng)大的銷售渠道終端。
    4)資金方面的支持和保障。
    2、xxx公司優(yōu)勢。
    1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源。
    2)雄厚的資金后盾。
    3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
    4)靈活的管理機(jī)制。
    三、戰(zhàn)略目標(biāo)。
    (一)營銷目標(biāo)。
    1、在2004年獲得總銷售收入1000萬元。
    3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺(tái)；
    4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。
    (二)財(cái)務(wù)目標(biāo)。
    1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率；
    2、在2006年凈利潤達(dá)到1000萬元；
    (三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式。
    1、公司定位。
    合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
    2、市場定位。
    公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。
    合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級(jí)分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售。
    根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高。
    3、品牌運(yùn)作方式。
    1)做品牌的經(jīng)銷商。
    引進(jìn)國外品牌，由合資負(fù)責(zé)市場運(yùn)作，產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口。
    2)做品牌的代理。
    引進(jìn)國外品牌，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，采購，加工，市場和銷售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán)，需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣。
    3)共有國外品牌。
    與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。
    4)自有品牌。
    注冊合資公司自有品牌，自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。
    四、銷售渠道策略。
    總體運(yùn)作策略：
    1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率；
    二級(jí)代理商。
    特許加盟。
    充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。
    網(wǎng)絡(luò)搶占策略：
    2.以一級(jí)城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級(jí)城市以代理、加盟店為主；
    3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外)；
    4.重點(diǎn)營銷區(qū)域：
    c.三級(jí)市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
    拓展目標(biāo)：
    1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn)；
    2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。
    五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃。
    4、多種品牌經(jīng)營同時(shí)展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。
    5、品牌的經(jīng)營開始拓展二級(jí)代理及特許加盟商；
    6、在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。
    六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)。
    1、基本組織架構(gòu)。
    2、各崗位或部門的基本職責(zé)。
    經(jīng)理：
    對董事會(huì)負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。
    副總經(jīng)理：
    對公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門。
    品牌引進(jìn)部。
    1)品牌市場調(diào)研，信息收集和分析。
    2)制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)，篩選品牌。
    3)實(shí)地考察品牌的市場情況，拜訪相應(yīng)的公司。
    4)確定合作方式和條件。
    5)展開談判，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備。
    市場部：
    1)廣告和媒體。
    2)公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂。
    3)vi設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作。
    4)市場活動(dòng)用品，pop，贈(zèng)品等。
    5)培訓(xùn)。
    6)市場信息收集和分析。
    零售部：
    1)市場的網(wǎng)絡(luò)開拓。
    2)掌握銷售狀況。
    3)補(bǔ)貨和調(diào)貨。
    4)拜訪客戶。
    5)回收貨款。
    6)查訪柜臺(tái)。
    7)導(dǎo)購管理。
    8)銷售數(shù)據(jù)分析。
    物流及信息部：
    1)到貨管理。
    2)發(fā)貨管理。
    3)保管管理。
    4)運(yùn)送管理。
    5)盤點(diǎn)管理。
    6)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用。
    財(cái)務(wù)部：
    1)融資，投資和資產(chǎn)管理。
    2)日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等。
    3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表。
    人力資源部：
    1)日常管理。
    2)招聘和解聘，升降職，調(diào)動(dòng)崗位。
    3)培訓(xùn)管理。
    4)目標(biāo)管理方案的制定。
    5)結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評估考核體系、激勵(lì)機(jī)制。
    建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。
    3、預(yù)算管理體系。
    建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時(shí)做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。
    a.財(cái)務(wù)預(yù)算制度。
    b.銷售預(yù)算制度。
    4、推行目標(biāo)管理。
    a.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)。
    b.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo)，提高工作效率。
    c.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟。
    d.為人事考核和評估提供依據(jù)。
    開發(fā)，投資與回報(bào)，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)。
    1、啟動(dòng)資金的分配比例，起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加。
    1)50%用于：用于初期引進(jìn)國外品牌。
    2)20%用于：開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜。
    3)20%用于：人力資源。
    4)10%用于：公司辦公初期費(fèi)用。
    2、開辦費(fèi)。
    公司注冊費(fèi)(按照500萬元)50，000。
    辦公場所租金(1年)200，000。
    辦公設(shè)備及用品(電腦，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等)200，000。
    其他費(fèi)用10，000。
    合計(jì)460，000。
    3、品牌經(jīng)營的前6個(gè)月資金投入。
    按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時(shí)進(jìn)入10家門店計(jì)算，假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用，(每次訂貨要提前6個(gè)月)。
    商場每月按時(shí)回款。
    貨品(首次鋪貨)3，000，000。
    柜臺(tái)裝修100，000x10=1，000，000。
    管理人員工資5，000x10人x6月=300，000。
    差旅及日常交通費(fèi)200，000。
    合計(jì)4，500，000。
    4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)。
    方案a、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個(gè)品牌，開10家自營的零售店計(jì)算：
    品牌運(yùn)營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等，同時(shí)也是品牌的介紹期，預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷售目標(biāo)1000萬元，達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表：
    損益表(預(yù)計(jì))。
    截至品牌運(yùn)營第1年年末人民幣元。
    產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)10，000，000。
    減；銷售活動(dòng)讓利500，000。
    產(chǎn)品銷售凈額9，500，000。
    減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)2，660，000。
    減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%)3，000，000。
    產(chǎn)品銷售毛利3，840，000。
    減：庫存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%)500，000。
    減：銷售費(fèi)用：導(dǎo)購工資360，000。
    交通及差旅費(fèi)500，000。
    裝修折舊費(fèi)500，000。
    管理費(fèi)用：管理人員工資600，000。
    辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200，000。
    市場推廣費(fèi)用1，180，000。
    利潤0。
    損益表(預(yù)計(jì))。
    小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二十二
    國家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場推動(dòng)政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。
    2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析。
    服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。
    服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。
    3、市場容量。
    擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到2010年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。
    4、機(jī)遇。
    4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率。
    6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)。
    7)歐盟輪值主席國意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí)，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。
    二、合資公司合作背景。
    充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場資源。
    1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢。
    1)xxx百貨的品牌效應(yīng)。
    2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握。
    3)強(qiáng)大的銷售渠道終端。
    4)資金方面的支持和保障。
    2、xxx公司優(yōu)勢。
    1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源。
    2)雄厚的資金后盾。
    3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
    4)靈活的管理機(jī)制。
    三、戰(zhàn)略目標(biāo)。
    (一)營銷目標(biāo)。
    1、在2004年獲得總銷售收入1000萬元。
    3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺(tái);。
    4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。
    (二)財(cái)務(wù)目標(biāo)。
    1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率;。
    2、在2006年凈利潤達(dá)到1000萬元;。
    (三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式。
    1、公司定位。
    合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
    2、市場定位。
    公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。
    3、品牌運(yùn)作方式。
    1)做品牌的經(jīng)銷商。
    引進(jìn)國外品牌,由合資負(fù)責(zé)市場運(yùn)作,產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口。
    2)做品牌的代理。
    引進(jìn)國外品牌,全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán),需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣。
    3)共有國外品牌。
    與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。
    4)自有品牌。
    注冊合資公司自有品牌,自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。
    四、銷售渠道策略。
    總體運(yùn)作策略：
    1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率;。
    二級(jí)代理商。
    特許加盟。
    充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。
    網(wǎng)絡(luò)搶占策略：
    2.以一級(jí)城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級(jí)城市以代理、加盟店為主;。
    3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);。
    4.重點(diǎn)營銷區(qū)域：
    c.三級(jí)市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
    拓展目標(biāo)：
    1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn);。
    2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、
    深圳為主。
    五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃。
    4、多種品牌經(jīng)營同時(shí)展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。
    5、品牌的經(jīng)營開始拓展二級(jí)代理及特許加盟商;。
    6、在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。
    六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)。
    1、基本組織架構(gòu)。
    2、各崗位或部門的基本職責(zé)。
    經(jīng)理：
    對董事會(huì)負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。
    副總經(jīng)理：
    對公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門。
    品牌引進(jìn)部。
    1)品牌市場調(diào)研，信息收集和分析。
    2)制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌。
    3)實(shí)地考察品牌的市場情況,拜訪相應(yīng)的公司。
    4)確定合作方式和條件。
    5)展開談判，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備。
    市場部：
    1)廣告和媒體。
    2)公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂。
    3)vi設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作。
    4)市場活動(dòng)用品，pop，贈(zèng)品等。
    5)培訓(xùn)。
    6)市場信息收集和分析。
    零售部：
    1)市場的網(wǎng)絡(luò)開拓。
    2)掌握銷售狀況。
    3)補(bǔ)貨和調(diào)貨。
    4)拜訪客戶。
    5)回收貨款。
    6)查訪柜臺(tái)。
    7)導(dǎo)購管理。
    8)銷售數(shù)據(jù)分析。
    物流及信息部：
    1)到貨管理。
    2)發(fā)貨管理。
    3)保管管理。
    4)運(yùn)送管理。
    5)盤點(diǎn)管理。
    6)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用。
    財(cái)務(wù)部：
    1)融資，投資和資產(chǎn)管理。
    2)日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等。
    3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表。
    人力資源部：
    1)日常管理。
    2)招聘和解聘，升降職，調(diào)動(dòng)崗位。
    3)培訓(xùn)管理。
    4)目標(biāo)管理方案的制定。
    5)結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評估考核體系、激勵(lì)機(jī)制。
    建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。
    3、預(yù)算管理體系。
    建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時(shí)做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。
    a.財(cái)務(wù)預(yù)算制度。
    b.銷售預(yù)算制度。
    4、推行目標(biāo)管理。
    a.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)。
    b.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo)，提高工作效率。
    c.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟。
    d.為人事考核和評估提供依據(jù)。
    七、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    開發(fā)，投資與回報(bào)，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)。
    1、啟動(dòng)資金的分配比例。
    起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加。
    1)50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌。
    2)20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜。
    3)20%用于:人力資源。
    4)10%用于：公司辦公初期費(fèi)用。
    2、開辦費(fèi)。
    公司注冊費(fèi)(按照500萬元)50，000。
    辦公場所租金(1年)200，000。
    辦公設(shè)備及用品(電腦，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等)200，000。
    其他費(fèi)用10，000。
    合計(jì)460，000。
    3、品牌經(jīng)營的前6個(gè)月資金投入。
    按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時(shí)進(jìn)入10家門店計(jì)算，假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用，(每次訂貨要提前6個(gè)月)。
    商場每月按時(shí)回款。
    貨品(首次鋪貨)3，000，000。
    柜臺(tái)裝修100，000×10=1，000，000。
    管理人員工資5，000×10人×6月=300，000。
    差旅及日常交通費(fèi)200，000。
    合計(jì)4，500，000。
    4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)。
    方案a、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個(gè)品牌，開10家自營的零售店計(jì)算：
    品牌運(yùn)營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等，同時(shí)也是品牌的介紹期，預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷售目標(biāo)1000萬元，達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表：
    損益表(預(yù)計(jì))。
    截至品牌運(yùn)營第1年年末人民幣元。
    產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)10,000,000。
    減;銷售活動(dòng)讓利500,000。
    產(chǎn)品銷售凈額9,500,000。
    減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)2,660,000。
    減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%)3,000,000。
    產(chǎn)品銷售毛利3,840,000。
    減：庫存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%)500,000。
    減：銷售費(fèi)用:導(dǎo)購工資360,000。
    交通及差旅費(fèi)500,000。
    裝修折舊費(fèi)500,000。
    管理費(fèi)用：管理人員工資600,000。
    辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000。
    市場推廣費(fèi)用1,180,000。
    利潤0。
    損益表(預(yù)計(jì))。