心得體會(huì)是對(duì)過去一段時(shí)間的回顧，可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。如何使心得體會(huì)更具針對(duì)性和實(shí)用性，讓讀者獲益更多呢？“以下是小編根據(jù)多種心得體會(huì)寫作范文整理的一些示例，供大家參考和學(xué)習(xí)。希望能夠給大家提供一些靈感和啟示?！?BR> 差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇一
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的產(chǎn)品、服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)手段越來越同質(zhì)化，固有客戶群體的購(gòu)買形式、購(gòu)買特點(diǎn)、購(gòu)買心理及所在產(chǎn)業(yè)環(huán)境受到前所未有的沖擊，客戶接受服務(wù)的意識(shí)越來越強(qiáng)，對(duì)服務(wù)的要求也越來越高，已有的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷構(gòu)成元素及營(yíng)銷管理方式均隨之發(fā)生極大的變化，并順應(yīng)其變革更新，突出的表現(xiàn)就在于企業(yè)不僅僅需要保持滿足客戶的良好服務(wù)態(tài)度，還要求保證處理問題的及時(shí)性和有效性，這意味著企業(yè)不僅要提供代表良好形象的服務(wù)窗口，而且還需要整合企業(yè)內(nèi)部資源，提供可靠的支撐，保證企業(yè)信譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量，才能有效的獲得客戶滿意度。
對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，客戶最為關(guān)心的是：能夠在自己想要購(gòu)買的場(chǎng)所隨時(shí)可以購(gòu)買、享受到同樣品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。然而除了一些基本的要求外，不同地區(qū)、不同目標(biāo)市場(chǎng)客戶在產(chǎn)品使用、售后服務(wù)等方面可能有著迥然不同的需求，特別是在區(qū)域文化差異性較大的市場(chǎng)，這種對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的差異性尤為突出。正因?yàn)槿绱耍髽I(yè)在制定客戶服務(wù)戰(zhàn)略時(shí)必須考慮到客戶的差異性，也只有在這些差異性的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、不同的客戶對(duì)象，根據(jù)所處的環(huán)境、自身的目標(biāo)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等因素，企業(yè)才能制定出成功的客戶服務(wù)戰(zhàn)略，由此以客戶為導(dǎo)向的全新營(yíng)銷模式――差異化服務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。
一、什么是差異化服務(wù)戰(zhàn)略。
差異化服務(wù)戰(zhàn)略在內(nèi)涵上主要包括由以下幾個(gè)方面營(yíng)銷革新觀點(diǎn)：
?在執(zhí)行運(yùn)作上，實(shí)行對(duì)特定客戶群的項(xiàng)目運(yùn)作責(zé)任制；
?在組織構(gòu)架上，除原有營(yíng)銷部門（如市場(chǎng)部、策劃部、銷售部、公關(guān)推廣部、客戶服務(wù)部等營(yíng)銷部門）外，必須著重建設(shè)信息情報(bào)部門、培訓(xùn)部門，并采取流程化管理，以順應(yīng)其全新的營(yíng)銷理念。
因此，差異化服務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)運(yùn)用新知識(shí)、新方法整合配置企業(yè)內(nèi)所有資源，整體設(shè)計(jì)企業(yè)的科技力、資本力、生產(chǎn)力、文化力、組織力等諸多方面的管理體系，將組織理念、行為、產(chǎn)品、服務(wù)及一切可感知的形象，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化、合理化、標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化，使之成為能夠認(rèn)知、辨別、評(píng)價(jià)企業(yè)最終服務(wù)質(zhì)量的依據(jù)，是促成潛在客戶購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品，培育客戶忠誠(chéng)，并使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)中贏得客戶的有力手段，是企業(yè)塑造核心競(jìng)爭(zhēng)能力、對(duì)內(nèi)對(duì)外相互溝通銜接的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略體系。
二、建立差異化服務(wù)戰(zhàn)略的步驟。
建立差異化服務(wù)戰(zhàn)略由了解客戶需求、設(shè)計(jì)價(jià)值定位、產(chǎn)品方案、制定詳細(xì)的客戶群產(chǎn)品方案、實(shí)施產(chǎn)品方案、制定溝通計(jì)劃等五個(gè)順延的、閉環(huán)的步驟促成。
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1、了解客戶需求。
為了成功實(shí)施既定的差異化服務(wù)戰(zhàn)略，企業(yè)必須十分清楚各細(xì)分客戶群的期望和需求，深入了解、把握客戶的期望和需求。企業(yè)可以采用的方法包括：
?采取電話、拜訪、會(huì)議等訪談形式，與主要客戶群建立起各種形式的定期交流。
?采取研討、客戶聯(lián)誼會(huì)等形式與主要客戶群展開互動(dòng)討論，保證了解到客戶需求的深層內(nèi)涵。
?觀察、了解主要客戶群是如何使用產(chǎn)品和服務(wù)的。
?記錄下每個(gè)市場(chǎng)、每個(gè)客戶或細(xì)分市場(chǎng)的具體表現(xiàn)。
?與公司銷售人員、生產(chǎn)人員和客戶服務(wù)人員分享所有相關(guān)信息，這將有助于加強(qiáng)客戶服務(wù)工作。
2、設(shè)計(jì)價(jià)值定位、產(chǎn)品方案。
為了成功實(shí)施差異化服務(wù)戰(zhàn)略，企業(yè)需要仔細(xì)分析客戶、客戶群及各主要目標(biāo)市場(chǎng)，通過對(duì)上述群體的分析找到企業(yè)在產(chǎn)品/服務(wù)組合方面及客戶需求方面可以改進(jìn)的地方，這樣做的最終目的是爭(zhēng)取在與客戶打交道的過程中持續(xù)超越客戶的期望值。
在充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，客戶的需求可能會(huì)不斷升級(jí)――客戶會(huì)不斷產(chǎn)生新的產(chǎn)品需求和服務(wù)需求，企業(yè)不大可能滿足所有客戶的需求，但是企業(yè)可以專注于自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，針對(duì)客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)情況和自身資源情況，設(shè)計(jì)價(jià)值定位和產(chǎn)品方案。
3、制定詳細(xì)的客戶群產(chǎn)品方案。
企業(yè)應(yīng)該保持足夠的彈性，并能快速反應(yīng)，這是保證業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的基本條件，為持續(xù)提升客戶服務(wù)水平，必須針對(duì)特定客戶群制定詳細(xì)的產(chǎn)品和服務(wù)解決方案，從而充分調(diào)動(dòng)自己的資源來隨時(shí)隨地滿足該客戶群的各種需求。
4、實(shí)施產(chǎn)品方案。
企業(yè)在引入新產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，必須對(duì)市場(chǎng)及客戶的需求保持適應(yīng)性，才能培育并促進(jìn)市場(chǎng)的繁榮與發(fā)展。企業(yè)不僅要通過調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)組合來適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的需求及變化，還應(yīng)該使企業(yè)的客戶服務(wù)組織也能適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的需求及變化。通常企業(yè)會(huì)在自己的客戶服務(wù)組織內(nèi)安排相關(guān)人員扮演市場(chǎng)專家的角色，通過這些人員，企業(yè)可以在市場(chǎng)上保持足夠的適應(yīng)性，從而保證能持續(xù)為目標(biāo)客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)項(xiàng)目。
為了組建成功的客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)組織，企業(yè)既需要在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)專業(yè)服務(wù)人員，也需要與銷售渠道建立業(yè)務(wù)聯(lián)盟并協(xié)助培訓(xùn)這些外部機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷、銷售、客戶服務(wù)人員。
為了創(chuàng)造價(jià)值，增加客戶保有，向客戶提供具體、一致、可靠、可衡量的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目成為核心所在，這些產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目具體包括：高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)；準(zhǔn)確、適時(shí)的配送；超過客戶預(yù)期而又不帶來成本增加的產(chǎn)品/服務(wù)；專業(yè)、熟練的后臺(tái)支持人員和問題解決人員；有針對(duì)的培訓(xùn)或具體說明。
5、制定溝通計(jì)劃。
企業(yè)必須持續(xù)關(guān)注客戶的需求及期待，搶在競(jìng)爭(zhēng)者之前發(fā)現(xiàn)客戶的具體需求或變化趨勢(shì)，注重客戶的意見和反饋，并能有效地改進(jìn)自己的客戶服務(wù)工作，因此企業(yè)需要制定有效的溝通計(jì)劃。通過溝通計(jì)劃的執(zhí)行，努力接近客戶，搜集情報(bào)、提供建議、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、反饋信息，與客戶一直保持緊密接觸，促進(jìn)銷售，增進(jìn)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇二
—— 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！很高興能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)交流我對(duì)《差異教學(xué)策略》的讀書心得。交流前我想先表三個(gè)意：首先向與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)表示誠(chéng)摯的謝意，謝謝為我們創(chuàng)造了一次探討、交流機(jī)會(huì)。其次表達(dá)一個(gè)份歉意，因?yàn)閷?duì)于差異教學(xué)本人理解能力有限，所感之處如有異議之處希望和大家進(jìn)一步做交流。最后送上自己的一份誠(chéng)意，他山之石可以攻玉，希望我們這次的差異交流會(huì)我們能有思維的碰撞，都能有所收獲。
作為一名一線班主任，我們一直都在差異的實(shí)踐中摸索怎樣搞好我們的差異教學(xué)，在上學(xué)期《差異教學(xué)論》的學(xué)習(xí)中我們已經(jīng)在理論的層面上認(rèn)識(shí)到了學(xué)生們存在著多方面的差異。但在且走且看的實(shí)踐路上面對(duì)來自不同家庭、不同習(xí)慣、不同喜好、不同智力水平的小寶貝們，我常常會(huì)陷入困頓、迷茫。為什么付出了同樣的努力有些潛能生學(xué)居然是顆粒不收，讓你不忍直視；為什么做出了無(wú)數(shù)的嘗試可依然是收效甚微；為什么總讓我游離在潛能生的心境之外面對(duì)這些差異我只能用四個(gè)字來形容：束手無(wú)策。讓我一下子就想起了那句話：書到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過不知難。
帶著這份困惑與期盼我拜讀了華國(guó)棟教授的《差異教學(xué)策略》一書，書中華教授用中肯的語(yǔ)言把我腦中一個(gè)又一個(gè)問號(hào)擊碎，為我指點(diǎn)了迷經(jīng)。談到讀這本書的感受，我覺得華國(guó)棟教授在《差異教學(xué)策略》中前言的這句話準(zhǔn)確概括了我的感受：我們從書中能感受到差異教學(xué)不僅體現(xiàn)了一種較高的教學(xué)境界和追求，而且它在實(shí)踐中也是可行的和有效的。
為什么說它是可行和有效的呢？讓我們一起走進(jìn)這本書。
這本書共分為十六章，第一章是差異教學(xué)概述，深入的為我們剖析了差異教學(xué)的本質(zhì)、內(nèi)涵，主要觀點(diǎn)以及它與個(gè)別化教學(xué)與分層教學(xué)的區(qū)別。第二章至第十六章，為我們介紹了十五個(gè)策略。每一章都詳盡的介紹了該策略的本質(zhì)和操作要領(lǐng)。這十五項(xiàng)策略分別從不同角度落實(shí)差異教學(xué)理念，自成體系。最值得稱道的是華老將近年數(shù)百所學(xué)校在差異教學(xué)研究與實(shí)踐中積累的案例加以梳理、挑選，并相應(yīng)的安排在各章節(jié)策略的后面，以供我們借鑒參考。書中所選的案例和策略聯(lián)系緊密，特別具有代表性，更完整的詮釋了策略的實(shí)踐性。
這本書如沐春風(fēng)，讓我在知識(shí)的領(lǐng)域中找到了一個(gè)又一個(gè)春天，在盡情的踏行間一次又一次的收獲著。
收獲一：模糊的概念清晰化。
華教授從國(guó)內(nèi)外有效教學(xué)的理論高度和二十年來對(duì)“差異教學(xué)”的研究深度，對(duì)“探究”、“合作”、“互動(dòng)”等方面進(jìn)行了深入淺出、返樸歸真的闡述。本書的這些策略是介于理論與實(shí)踐的中介，它不像理論那樣深?yuàn)W難懂，又給教師留有在時(shí)間中創(chuàng)造的空間。這些策略從不同的角度落實(shí)了差異教學(xué)的理念。通過讀書，讓我解開了平時(shí)教學(xué)中混沌的概念。對(duì)于類似“分層教學(xué)”和“個(gè)別化教學(xué)”、“差異教學(xué)”的關(guān)系中，更加清晰的把握了他們的共性與區(qū)別，在知識(shí)體系中有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。
收獲二：支離的策略系統(tǒng)化。
做到了兼顧全體并利用可利用時(shí)間輔導(dǎo)哪些潛能生。多樣化的教學(xué)方法和手段策略，平時(shí)的教學(xué)中我們盡量運(yùn)用視頻、音頻、圖片、教師引言等多種教學(xué)方法和手段來吸引學(xué)生的注意力，以便讓他全身心投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中來在平時(shí)中我們都應(yīng)用過。但我們應(yīng)用的都是零星的、隨性的，不慎懂得應(yīng)用的緣由，也不知如何系統(tǒng)化的應(yīng)用。華老的《差異教學(xué)策略》將我們做得出說不出的、做了些不系統(tǒng)的、做很多不準(zhǔn)確的的策略進(jìn)行了很好的整理，讓我們清楚的意識(shí)到個(gè)別策略方法是不能奏效的，差異教學(xué)策略是一個(gè)邏輯體系，要求我們要對(duì)教學(xué)任務(wù)中的多要素進(jìn)行系統(tǒng)的謀劃，并根據(jù)謀劃在執(zhí)行過程中采用具體的措施。
至此我才深刻領(lǐng)會(huì)到為什么在平日的教學(xué)中自己也進(jìn)行了諸多的嘗試但總是收效甚微，自己沒有一個(gè)完整的體系，沒有把差異教學(xué)策略貫穿在測(cè)查、課前、課中、課后等諸多的因素中，顧此失彼。
收獲三：具體可操作策略
在認(rèn)真的研讀每一個(gè)策略和每一篇案例后我也深刻的感受到差異教學(xué)的策略具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，它是諸多一線老師多年來長(zhǎng)期實(shí)踐的結(jié)果，它具有很強(qiáng)的可操作性和使用性。無(wú)論是哪個(gè)策略都兼顧了不同層面學(xué)生的多方面特點(diǎn)，并根據(jù)這些特點(diǎn)進(jìn)行了全面的剖析和安置。
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差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇三
多品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)在發(fā)展的某一階段所采用的一種參與競(jìng)爭(zhēng)的手段，通常我們看到的有同質(zhì)化多品牌和差異化多品牌戰(zhàn)略兩種形式，而用得比較多的是差異化多品牌戰(zhàn)略，在我們地板行業(yè)，多品牌戰(zhàn)略其實(shí)并不是什么稀奇的事情，比如：圣象集團(tuán)旗下的圣象、康樹和安德森，生活家旗下的生活家、巴洛克、曼寧頓，大自然旗下的大自然、第一空間、德獅堡，都是屬于差異化多品牌。而安信和偉光就是屬于同質(zhì)化多品牌。
在差異化多品牌戰(zhàn)略中還有一種形式是兄弟品牌模式，就是兩個(gè)品牌同屬一個(gè)企業(yè)，但沒有互相關(guān)聯(lián)和背書，他們?cè)诿鎸?duì)市場(chǎng)，在產(chǎn)品、價(jià)格、品類、消費(fèi)人群、定位、形象、渠道上都存在差異，沒有形成直接競(jìng)爭(zhēng)，是一種參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的互補(bǔ)關(guān)系。比如我們熟悉的寶潔公司的飄柔、海飛絲、潘婷之間就是屬于差異化兄弟品牌的運(yùn)作模式，再比如通用旗下的雪佛蘭、別克、凱迪拉克等品牌，豐田與凌志也是屬于差異化兄弟品牌。
那么地板或者家居建材行業(yè)的企業(yè)應(yīng)該如何選擇多品牌戰(zhàn)略呢？
第一、什么樣的企業(yè)可以選擇多品牌戰(zhàn)略？首先必須根據(jù)企業(yè)和品牌所處的發(fā)展階段。如果是剛創(chuàng)立的品牌，為了形成營(yíng)銷資源的聚焦，應(yīng)該選擇單一品牌的形式，集中力量打市場(chǎng)。如果品牌已經(jīng)發(fā)展到全國(guó)性品牌階段，必須考慮是不是現(xiàn)在的品牌只是大，有考慮在某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域做深做透，在資源充分的情況下可以啟用差異化多品牌戰(zhàn)略。還有一種情況就是一個(gè)品牌存在于市場(chǎng)多年，但是始終沒有大的發(fā)展，就像雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜，人們也對(duì)該品牌有一定的印象，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)經(jīng)過研發(fā)或者重新定位，有新的技術(shù)或產(chǎn)品出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候也可以嘗試導(dǎo)入子母差異化品牌，既保留原有的實(shí)力，又借助母品牌的資源進(jìn)行發(fā)展。還有一種情況就是合并品牌，自有品牌具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，合并的品牌影響力不足，借助自有品牌，可以迅速提升合并品牌的影響力。比如：圣象合并康樹，最初都打上圣?康樹進(jìn)行銷售。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇四
現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)過了墨守成規(guī)的時(shí)候了，那種人云亦云、鸚鵡學(xué)舌的作法是絕對(duì)行不通的，那么，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就要求營(yíng)銷人員創(chuàng)新性地開展工作，用自己獨(dú)特的資源去贏得消費(fèi)者的青睞，久而久之，才能贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)，獲得持續(xù)健康地發(fā)展。
也就是說，營(yíng)銷創(chuàng)新就是創(chuàng)造自己獨(dú)特的資源，打造營(yíng)銷過程中的差異化。
一、利用人的差異化，發(fā)掘人的潛力。
員工是一個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的財(cái)富，人的潛力是無(wú)窮的。成功是人的成功，失敗的原因也大多是人出了問題。所以，人的潛力發(fā)掘才是一個(gè)企業(yè)最根本的要素。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)因受企業(yè)文化的影響，各自具有各自的特點(diǎn)，有的團(tuán)結(jié)，有的松散；有的充滿激情，有的一潭死水；有的富有耐性，有的三分鐘熱血；有的執(zhí)行力強(qiáng)，有的推諉扯皮；有的勤勤懇懇，有的懶懶散散，等等等等，不一而足，應(yīng)該說，這些都是一個(gè)企業(yè)的精神，也就是企業(yè)之間的差異化，人的差異化。筆者認(rèn)為，只有那些隨著整體節(jié)拍而步調(diào)一致的企業(yè)，才是有前途、有生命力、能取得成功的團(tuán)隊(duì)。
在筆者非常熟悉的一個(gè)企業(yè)魯花集團(tuán)中，他們?nèi)说牟町惢谟谄髽I(yè)文化中的“三會(huì)”和“四能”：三會(huì)，會(huì)干、會(huì)說、會(huì)寫；四能，能吃虧、能吃氣、能吃苦、能忍耐。人的差異化在魯花的發(fā)展中可謂功勛卓著，使魯花品牌迅速騰飛崛起，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，發(fā)出了“利用三到五年的時(shí)間，把魯花做成中國(guó)食用油第一品牌”的豪言，不可謂不讓人振奮！
他們把這些差異化充分整合，從而鑄造了品牌輝煌的成就。
二、尋找產(chǎn)品差異化，開發(fā)獨(dú)特賣點(diǎn)。
產(chǎn)品是人做出來的，產(chǎn)品即人品。產(chǎn)品的差異化在于，企業(yè)要深謀遠(yuǎn)慮，開發(fā)產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓這個(gè)賣點(diǎn)成為自己品牌的“代言人”。
這個(gè)賣點(diǎn)必須具備這樣幾個(gè)特點(diǎn)：
1、符合產(chǎn)品特點(diǎn)，能夠引起聯(lián)想；
2、符合消費(fèi)需求，顧客容易接受；
3、符合發(fā)展趨勢(shì)，永遠(yuǎn)緊跟潮流。
成功的產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)如：volvo的“安全”、nokia的“以人為本”、魯花的“營(yíng)養(yǎng)健康”、海爾的“真誠(chéng)服務(wù)”等等，都在消費(fèi)者的生活和工作中產(chǎn)生著非常大的影響，這些獨(dú)特的賣點(diǎn)一直在深深地打動(dòng)著消費(fèi)者的心。
同時(shí)，我不妨也舉一個(gè)由成功到失敗的案例――“奧妮”洗發(fā)水：
“奧妮”洗發(fā)水最初的賣點(diǎn)是針對(duì)中國(guó)人的發(fā)質(zhì)開發(fā)出來的：“讓黑頭發(fā)飄起來”，這一獨(dú)特賣點(diǎn)讓該產(chǎn)品以“迅雷不及掩耳之際”，成為中國(guó)洗發(fā)水的第二品牌，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。但后來不知道哪位大師“拍了拍腦袋”，變成了“柔順?biāo)边@一大眾性的賣點(diǎn)。這下子沒辦法了，“奧妮”又創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，“雷”還沒任何動(dòng)靜，它已經(jīng)消失地?zé)o影無(wú)蹤了――成也賣點(diǎn)，敗也賣點(diǎn)啊！
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇五
從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營(yíng)銷體制、營(yíng)銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費(fèi)者的實(shí)惠。差異化營(yíng)銷就是現(xiàn)代營(yíng)銷策略中最常用的一種。從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同待業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。差異化營(yíng)銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對(duì)手不可替代的。實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，首先把科學(xué)、縝密的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位作為基礎(chǔ)。實(shí)施差異化策略要加強(qiáng)營(yíng)銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。
從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營(yíng)銷體制、營(yíng)銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費(fèi)者的實(shí)惠。差異化營(yíng)銷就是現(xiàn)代營(yíng)銷策略中最常用的一種。
顧客就是差異。
管理大師德魯克在描述企業(yè)的定義時(shí)曾這樣說過，企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，企業(yè)的宗旨只有一個(gè)定義，這就是創(chuàng)造顧客。那么，面對(duì)熙來攘往的人群，創(chuàng)造顧客又何從說起呢？從表面看，企業(yè)向不同的顧客提供的是同一種商品，但實(shí)際上，顧客所買的可能是根本不同的東西，同樣是買汽車，有的購(gòu)買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝，中老年人注重更多的`是冬暖夏涼這些功能，而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內(nèi)容。富有者，把高價(jià)和時(shí)髦作為身份、地位的象征，貧賤者把食飽腹、衣遮體當(dāng)成衡量商品優(yōu)劣的尺度。有貪虛榮的，有圖實(shí)惠的，如此等等，顧客對(duì)商品看法的差異決定了他是否作為最終消費(fèi)者的主要因素，而從生產(chǎn)者來講，產(chǎn)品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來，讓消費(fèi)者一見鐘情。所以從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同待業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
差異化營(yíng)銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營(yíng)銷就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹立起不同一般的很好形象。
尋求差異的著眼點(diǎn)。
對(duì)于一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強(qiáng)弱而已。而差異化營(yíng)銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對(duì)手不可替代的?！苞Q立雞群”就是差異化策略追求的最高目標(biāo)。
[1][2][3]。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇六
這本書有個(gè)故事我讀了三遍，每遍都有不同的感受，主要講兩個(gè)孩子同樣在上兩節(jié)課，但學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果有所不同。愛麗絲是個(gè)活躍的女孩，她對(duì)一切新事物都感到新奇，開學(xué)第一天，第一課老師安排座位是按照字母順序坐的，她卻抱怨怎么不能改姓，然后與座位后面的謝莉爾打招呼，卻收到了里奇得老師的批評(píng)說他沒有遵守紀(jì)律。這節(jié)課愛麗絲上得很壓抑。而與此相反的是杰弗里，他是個(gè)整潔干凈禮貌待人的男孩，他在本節(jié)課上非常認(rèn)真的聽著里奇得老師的講解，認(rèn)真做著筆記，一節(jié)課下來收獲很多。第一節(jié)課下課了，第二節(jié)課開始了。很顯然，這節(jié)課是愛麗絲喜歡的課?？此c合作的小組成員準(zhǔn)備好物品后等待著教師的下一步安排，她需要展示小組的成果。而與此相反的是杰弗里，他迫切希望這堂課內(nèi)容趕快結(jié)束，他擔(dān)心他的小組工作，他不希望最終還要完成其他人的工作。第一遍讀的時(shí)候，我覺得我就是杰弗里，不太愛創(chuàng)新，喜歡直接接受教師的知識(shí)，再讀的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象小學(xué)常見，每個(gè)孩子都有其出彩特殊的一面。最后讀，我在尋找是否有解決的辦法。如果在課堂上，教師能夠多多運(yùn)用視覺聽覺和動(dòng)覺，學(xué)生不僅會(huì)學(xué)得更快更容易，而且他們也會(huì)喜歡學(xué)習(xí)。如果我們想讓學(xué)生關(guān)注學(xué)習(xí)，那么他們必須在學(xué)習(xí)過程中體驗(yàn)到成就感。
本書中杰弗里是個(gè)視覺型學(xué)習(xí)者，也就是說他偏愛的輸入系統(tǒng)是視覺的。他喜歡坐前排，并且喜歡閱讀書本，他也是個(gè)獨(dú)立的學(xué)生，對(duì)他來說在小組中工作會(huì)感覺不舒服。他在"學(xué)校課業(yè)比賽"中是成功的，他知道如何獲取語(yǔ)義信息，而且可能擅長(zhǎng)將這些信息用于老師布置的作業(yè)以及標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)驗(yàn)中。
另一方面，愛麗絲需要活動(dòng)和交談，她是動(dòng)覺型學(xué)習(xí)者，喜歡通過活動(dòng)來輸入信息，通過伙伴或者團(tuán)體合作，愛麗絲有機(jī)會(huì)借助動(dòng)覺和聽覺通道來加工信息。聽覺學(xué)習(xí)者需要說和需要聽得一樣多，這才是他們真正學(xué)習(xí)到東西的方法。
不言而喻，我們都能夠使用所有的感覺通道。在不同方式接受信息的能力方面，有些學(xué)生會(huì)比其他人更平衡些。
但是千萬(wàn)不要讓學(xué)生利用感覺偏好作為不恰當(dāng)行為或者不能完成任務(wù)的借口，這是重要的信息和極好的工具。沒有理由讓學(xué)生靠此來擾亂課堂，它會(huì)讓你意識(shí)到該如何調(diào)整自己的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)。書中有個(gè)例子，賈森是一個(gè)表現(xiàn)出聽覺偏好的8年級(jí)學(xué)生。他通過聽和說比以前學(xué)得更好，當(dāng)這一點(diǎn)得到證實(shí)之后我發(fā)現(xiàn)自己也比較少在他說話的時(shí)候指責(zé)他，除非他干擾了課堂。但他開始利用這一新信息作為借口，我對(duì)課堂模式進(jìn)行改變，設(shè)計(jì)成試聽動(dòng)模式，運(yùn)用黑板、投影儀、講義、ppt演講文稿等給學(xué)生討論的機(jī)會(huì)。運(yùn)用某種動(dòng)作或活動(dòng)。
本書還介紹了學(xué)生不同的感覺系統(tǒng)對(duì)自身學(xué)習(xí)的影響，比如視覺記憶偏好，他們可以在腦海中浮想到各種情節(jié)以便更好地回憶起來，對(duì)他們而言，電影、地圖、圖形、表格和繪畫通常會(huì)激發(fā)他們的興趣。動(dòng)手學(xué)習(xí)者他處理問題不會(huì)去閱讀錄像機(jī)的手冊(cè)，他直接動(dòng)手實(shí)踐直到弄明白為止。最有意思是涂鴉者學(xué)習(xí)方式，他們?cè)谕盔f過程中可以使大腦興奮起來，表現(xiàn)更加活躍，靜坐對(duì)他們來說是一個(gè)很大的問題。通常的情景是，如果教師待在附近，就會(huì)讓那個(gè)學(xué)生平靜下來，摸一下肩膀以表示肯定，也會(huì)讓其安靜下來。
通讀本書后，理解了差異化并非意味著每節(jié)課都按照復(fù)雜性來進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。它是指找到有趣的、吸引人的和適當(dāng)?shù)姆绞絹碜鹬囟鄻有?，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)新的概念和技能。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇七
由此我覺得，語(yǔ)文教學(xué)要充分地針對(duì)學(xué)生的個(gè)性差異，進(jìn)行差異化的教學(xué)。
一、閱讀的差異性教學(xué)。
在閱讀教學(xué)中，我們要知道，對(duì)于一篇文章，學(xué)生的領(lǐng)會(huì)有深有淺，因而，我們的教學(xué)也要充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。在教學(xué)中，不妨先讓學(xué)生談?wù)勛约旱拈喿x感受，第一感受，第二感受，然后設(shè)計(jì)易，中，難幾類不同層次的問題，讓學(xué)生進(jìn)行充分的思考，再回答，這樣，便可最大程度地照顧到各種不同程度的學(xué)生，讓學(xué)生自己去選取適合自己的問題來進(jìn)行思考回答，繼而，鼓勵(lì)丙等程度的學(xué)生去做乙類題，乙等程度的學(xué)生去做甲類題，甲等程度的學(xué)生去向老師要求更難的題來做，這樣，不僅不同層次的學(xué)生都得到照顧，并且還提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
二、作文的差異性教學(xué)。
在語(yǔ)文教學(xué)中，作文教學(xué)是最大的難點(diǎn)，這是所有教師，所有語(yǔ)文教師都一致公認(rèn)的。那么作文教學(xué)怎樣進(jìn)行差異化教學(xué)呢？回顧傳統(tǒng)的做法，不用說，對(duì)于絕大部分老師來說，也是一刀切：規(guī)定相同的字?jǐn)?shù)，相同的題材，在幾年前還要求用相同的文體，讓學(xué)生進(jìn)行習(xí)作。相同的題材，體裁是否有必要可以商榷，但統(tǒng)一的字?jǐn)?shù)，即不少于多少多少字，就沒有商榷的.余地了。無(wú)非是要學(xué)生說真話，訴真情，而不是讓學(xué)生無(wú)話找話，弄虛作假，無(wú)病呻吟，另外，有的學(xué)生閱歷多，見識(shí)廣，善于表達(dá)，字?jǐn)?shù)不妨多點(diǎn)，而有的學(xué)生天生笨拙，想像力差，閱歷淺，見識(shí)少，不善表達(dá)，你怎么能一概地要他去寫那么多的字呢？這樣一來，不是逼人做假，就是要他去抄書，東拼西湊，這樣，不僅沒讓學(xué)生養(yǎng)成良好的文風(fēng)，就連做人的基本品質(zhì)都讓他學(xué)壞了。這難道是我們當(dāng)教師的應(yīng)該做的嗎？顯然不是。
在我看來，正確的做法應(yīng)該是，鼓勵(lì)學(xué)生大膽地寫，充分地表達(dá)自己的真情實(shí)意，就行了，字?jǐn)?shù)不一定要多，只要表意準(zhǔn)確就行，我們的學(xué)生，將來必定會(huì)吃文學(xué)這門飯的不是很多，我們?yōu)槭裁匆门囵B(yǎng)文學(xué)家的要求來對(duì)待他們呢？照以上設(shè)計(jì)的做法，程度高低的學(xué)生都會(huì)各有所得，皆大歡喜，學(xué)生也就不會(huì)對(duì)作文望而生畏了。只是有一點(diǎn)，要設(shè)法使學(xué)生不要去偷懶就行，還有一點(diǎn)需要補(bǔ)充的就是，通過激勵(lì)的方式來提高學(xué)生的作文水平，對(duì)于特別怕寫作文的學(xué)生，只要他的作文里有一兩處肯定的句子，就適當(dāng)?shù)亟o予表?yè)P(yáng)，他的通順的語(yǔ)句就會(huì)越寫越多。而對(duì)于程度較好的學(xué)生，你要表?yè)P(yáng)的就不僅是通順的句子了，而是精彩，也即有文采的語(yǔ)句，巧妙的謀篇布局，見解深刻的思想觀點(diǎn)，等等，同樣地，他今后也會(huì)寫出越來越多的精彩語(yǔ)句，他的文章結(jié)構(gòu)將會(huì)越來越精美，他的思想也會(huì)表達(dá)得越來越富有邏輯性。類似地，通過學(xué)生大膽的寫，教師對(duì)于不同層次的學(xué)生給予不同程度的鼓勵(lì)，那無(wú)疑，學(xué)生的作文水平將會(huì)得到不同程度的提高。
三、說話的差異性教學(xué)。說話也就是教材中的口語(yǔ)交際。
學(xué)生都是各有個(gè)性差異的個(gè)體。有的愛說話，有的喜沉默，有的性格外向，有的性格內(nèi)向，有的沉默好靜，有的活潑好動(dòng)，這在教學(xué)上，要求我們就要因人而異，，但至少是要開口，語(yǔ)文課，不僅是語(yǔ)文課上，對(duì)于別的許多科目無(wú)不如此，有的學(xué)生可以說在整個(gè)讀書生涯中都不曾開個(gè)口。作為語(yǔ)文教師，無(wú)論如何，都應(yīng)該確保班上每個(gè)學(xué)生會(huì)說話，會(huì)說得體的話?？傆^人教版的語(yǔ)文教材，和日常生活緊密聯(lián)系的說話題材少之又少，許多題材簡(jiǎn)直不是訓(xùn)練學(xué)生說話，而是訓(xùn)練學(xué)生當(dāng)演說家。對(duì)于一個(gè)班級(jí)來說，除了少數(shù)約占百分之十左右的學(xué)生以外，其它學(xué)生可以說簡(jiǎn)直沒機(jī)會(huì)，或是沒能力來進(jìn)行這樣的說話訓(xùn)練，因此我覺得，要多給學(xué)生機(jī)會(huì)，多鼓勵(lì)學(xué)生來進(jìn)行說話練習(xí)，曾經(jīng)在中學(xué)任過教的筆者，對(duì)于鼓勵(lì)學(xué)生說話，我的做法是，在語(yǔ)文課上，回答問題無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，只要肯開口就行，學(xué)生開口了，再給他們講說話的規(guī)矩，怎樣開頭，怎樣結(jié)尾，中間如何說得有層次，有條理，這是對(duì)于中等程度學(xué)生的訓(xùn)練，對(duì)于程度好的學(xué)生，再提諸如如何把話說得精彩，幽默生動(dòng)等較高的要求。一句話，同樣是要根據(jù)學(xué)生的性格差異及學(xué)習(xí)程度的高低來進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)訓(xùn)練，只有如此，也唯有如此，才能讓一個(gè)班的學(xué)生的說話能力和說話水平得到不同程度的提高。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇八
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重大意義，他們也逐漸認(rèn)識(shí)到創(chuàng)建一個(gè)品牌的重要前提就是自己必須要有能力為客戶創(chuàng)造差異化的價(jià)值，可是當(dāng)我們更多的企業(yè)開始試圖通過不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、不斷提高服務(wù)水平來為客戶提供差異化價(jià)值時(shí)，它們才發(fā)現(xiàn)這些價(jià)值并沒有為塑造品牌價(jià)值帶來多少幫助。因?yàn)榭蛻舨⒉徽J(rèn)可他們創(chuàng)造出來的價(jià)值，他們?nèi)匀浑y以擺脫在價(jià)格泥淖中掙扎的宿命。
為什么客戶不愿認(rèn)可它們的差異化價(jià)值呢?
我們知道，品牌價(jià)值的本質(zhì)是一種客戶的感受，品牌價(jià)值建立在客戶心中。如果客戶沒有認(rèn)可品牌的差異化價(jià)值，很可能是客戶沒能感知和體驗(yàn)這些價(jià)值，而沒有被客戶感知和體驗(yàn)的價(jià)值就不能稱為價(jià)值。
那么應(yīng)該如何讓技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)這些無(wú)形的價(jià)值能被客戶所感知、認(rèn)可，并且真正成為品牌價(jià)值的塑造者?最好的途徑就是使價(jià)值品牌化，把它們從產(chǎn)品中分離出來，為它們命名，為它們?cè)O(shè)計(jì)logo，為它們定位并進(jìn)行推廣和傳播。
價(jià)值品牌化賦予了價(jià)值獨(dú)立而生動(dòng)的形象，便于客戶對(duì)品牌的差異化價(jià)值進(jìn)行識(shí)別和感知，并很容易與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來。
1、技術(shù)創(chuàng)新品牌化。
提到技術(shù)創(chuàng)新，人們可能會(huì)想到專利證書，還有一些艱澀難懂的技術(shù)名詞。專利證書上的技術(shù)名詞對(duì)客戶來說毫無(wú)意義，客戶只關(guān)心技術(shù)創(chuàng)新能為他帶來什么具體的價(jià)值。技術(shù)品牌化完全改變了技術(shù)在人們頭腦當(dāng)中的傳統(tǒng)形象，它使技術(shù)成為獨(dú)立于產(chǎn)品之外的主角并發(fā)揮出令人難以想象的巨大能量。
英特爾宣稱：“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”綜合兼顧了未來筆記本電腦的“高性能、長(zhǎng)電池壽命、無(wú)縫隙連接以及時(shí)尚創(chuàng)新”的四大要求，并稱此技術(shù)將實(shí)現(xiàn)無(wú)論何時(shí)何地人們都可以通過筆記本電腦或pda與互聯(lián)網(wǎng)寬帶連接的夢(mèng)想。
3月，英特爾開始正式啟動(dòng)“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”品牌推廣宣傳活動(dòng)。這次推廣活動(dòng)在電視和平面廣告上的支出超過3億美元，這個(gè)費(fèi)用甚至超過了微軟推廣windowsxp的全球市場(chǎng)費(fèi)用。“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”由三部分組成：奔騰m處理器，英特爾855芯片組和英特爾wi-fi網(wǎng)絡(luò)連接功能。
在專業(yè)人士看來，所謂的“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”似乎只是一系列產(chǎn)品的簡(jiǎn)單組合，卻被英特爾冠以迅馳品牌并大肆宣傳;奔騰m處理器、英特爾855芯片組和英特爾wi-fi網(wǎng)絡(luò)連接功能冠以“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”的名稱廣泛推廣。一方面構(gòu)建了良好的用戶界面和溝通平臺(tái)，使客戶很容易就感受到了技術(shù)給他們帶來的價(jià)值;另一方面通過便于識(shí)別的logo和大規(guī)模的廣告宣傳和推廣，“蝴蝶翅膀”成了判斷筆記本是否具有移動(dòng)上網(wǎng)技術(shù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，甚至有些人認(rèn)為只有使用了“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”的筆記本才可以移動(dòng)上網(wǎng)。
在取得最終用戶的認(rèn)可之后，英特爾獲得了包括ibm、聯(lián)想、惠普、戴爾在內(nèi)的眾多主機(jī)廠商的鼎力支持，“蝴蝶翅膀”得以以驚人的速度蔓延到幾乎所有主流品牌筆記本電腦上?！把格Y移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”所獲得的巨大成功是堪比英特爾“intelinside”計(jì)劃的技術(shù)品牌的成功，正如英特爾公司董事長(zhǎng)安迪?葛魯夫所說：“迅馳是英特爾公司自奔騰以來的第二個(gè)孩子，從某種意義上來講，“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”承載著英特爾品牌的未來。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇九
隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)回暖，國(guó)家政策的限制與導(dǎo)向，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加大，連鎖藥店更加成為藥品營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的香饃饃，同類藥品終端競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，與此同時(shí)，企業(yè)更加重視自身形象的塑造，廣告也不再僅僅宣傳產(chǎn)品，而是偏重于品牌。一個(gè)利好的信息表明，醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)步入品牌營(yíng)銷時(shí)代。一些有實(shí)力有思想的企業(yè)，在競(jìng)品如林的環(huán)境中，開始謀求品牌差異化。企業(yè)資源不同，其選擇的品牌差異化策略不同。
招式一：打原料牌。
藥材好，藥才好，仲景牌六味地黃。
藥品銷售越來越趨于品牌，同樣的六味地黃丸，價(jià)格高的十幾元供不應(yīng)求，而價(jià)格低的三四元卻賣不出去！可見，單純終端靠攔截、靠低價(jià)促銷無(wú)濟(jì)于事，消費(fèi)者更加趨向于理性！品牌的力量顯得更加關(guān)鍵。北京同仁堂六味地黃丸秉承“對(duì)藥材及制作工藝”的苛求，仲景牌六味地黃丸堅(jiān)持“藥材與藥效的因果關(guān)系”，九芝堂六味地黃丸強(qiáng)調(diào)“三百年品牌的厚重，不含糖”的差異點(diǎn)，這些就是品牌差異化的核心策略。
六味地黃丸源自東漢大醫(yī)學(xué)家張仲景《金匱要略》中的腎氣丸，是滋補(bǔ)腎陰，固本養(yǎng)生的經(jīng)典之方，歷經(jīng)千年而不衰。國(guó)內(nèi)六味地黃類劑制生產(chǎn)廠家之眾、品牌之多，在otc零售領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈程度是有目共睹的，比較有影響力的、消費(fèi)者認(rèn)同感高的當(dāng)數(shù)同仁堂、仲景、九芝堂、匯仁等，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌有上海童涵春堂、哈爾濱世一堂、蘭州佛慈等。
從地域上看，宛西制藥廠位于河南宛西小縣，并無(wú)優(yōu)勢(shì)區(qū)位和地域品牌優(yōu)勢(shì)。以前，該廠的產(chǎn)品還主要依靠低價(jià)大批發(fā)為主。20前后宛西制藥調(diào)整營(yíng)銷策略，果斷放棄大批發(fā)模式，轉(zhuǎn)而將產(chǎn)品定位于高端市場(chǎng)。利用宛西是醫(yī)圣張仲景故鄉(xiāng)的背景，宛西制藥專門注冊(cè)了“仲景”商標(biāo)，重新設(shè)計(jì)了個(gè)性化的產(chǎn)品包裝，并大幅度提高了產(chǎn)品零售價(jià)格。隨后幾年時(shí)間，該企業(yè)將營(yíng)銷資源集中到六味地黃丸上，一舉突破，在短時(shí)間內(nèi)一躍成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
宛西制藥的品牌策略基于藥材資源，早在企業(yè)開始搞藥材基地，以凸現(xiàn)自身品牌與其他六味地黃丸的區(qū)別，以八百里伏牛山中藥材資源優(yōu)勢(shì)為依托，從藥材的道地角度，尋求樹立品牌差異性，針對(duì)市場(chǎng)上同類競(jìng)品眾多、缺乏品牌差異的情況，該廠提出了“藥材好，藥才好”的消費(fèi)準(zhǔn)則。并在央視、鳳凰衛(wèi)視等全國(guó)媒體上大量投放電視廣告；更重要的是，企業(yè)注重營(yíng)銷落地，加強(qiáng)零售終端管理，擴(kuò)充終端銷售隊(duì)伍，保證策略得到極好的執(zhí)行。
宛西制藥采取的品牌差異化策略，因產(chǎn)品定位明確、概念清晰、廣告到位、終端強(qiáng)勢(shì)，到時(shí)，仲景已成長(zhǎng)為六味地黃丸第一品牌，且宛西制藥以“仲景”為品牌，順勢(shì)推出以“地黃”為核心的系列產(chǎn)品，都以“藥材好，藥才好”為品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黃系列，在醫(yī)藥領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。
招式二：打良心牌。
良心藥，管用的藥！修正藥業(yè)。
“斯達(dá)舒”是胃藥市場(chǎng)暢銷多年的領(lǐng)導(dǎo)品牌?！八惯_(dá)舒”還是一個(gè)新品，其推向市場(chǎng)時(shí)，面對(duì)的是強(qiáng)手如林的胃藥市場(chǎng)，如三九胃泰開始，麗珠得樂、胃炎平、嗎叮啉、胃仙u等?！八惯_(dá)舒”在古漢語(yǔ)中有“迅速舒緩”的意思，一語(yǔ)點(diǎn)出了藥效，但這個(gè)商品名有些拗口，不利于傳播，初期投向市場(chǎng)以后發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者很難記住產(chǎn)品名字。斯達(dá)舒要想促成銷售，首先要解決知名度的問題，必須讓消費(fèi)者先記住。
修正藥業(yè)以惡俗幽默的電視廣告創(chuàng)意，在中央電視臺(tái)花了一年的時(shí)間，在廣告里反復(fù)傳播強(qiáng)調(diào)三個(gè)字“四大叔”，并得到了該年度“最惡俗廣告”的評(píng)價(jià)。
開始，斯達(dá)舒在完成了品牌知名度后，緊接著強(qiáng)調(diào)癥狀訴求，將胃藥最易感知的三個(gè)癥狀一網(wǎng)打盡，把胃病患者常出現(xiàn)的“胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀歸納了出來。廣告訴求瞄準(zhǔn)患者病癥的主要表現(xiàn)――胃痛嗎?胃酸嗎?胃脹嗎?胃痛、胃酸、胃脹請(qǐng)用斯達(dá)舒膠囊！但更加成功的在于配合廣告語(yǔ)的電視畫面――一個(gè)身著防護(hù)服的滿臉狡詐兇險(xiǎn)的家伙站在一個(gè)“胃”中，通過電鉆、噴淋酸液、打氣筒等方式向觀眾展示胃病癥狀的可怕性，強(qiáng)化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消費(fèi)者印象“斯達(dá)舒”迅速躍居國(guó)內(nèi)胃腸藥銷售排名第一。
第四個(gè)階段，斯達(dá)舒品牌已經(jīng)全面打響，且已成為胃藥市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，對(duì)修正藥業(yè)來說，如何保持品牌的持久領(lǐng)先性尤為關(guān)鍵，企業(yè)將宣傳重點(diǎn)轉(zhuǎn)向企業(yè)品牌。同時(shí)，作為修正藥業(yè)，憑借斯達(dá)舒打響了企業(yè)品牌，順勢(shì)帶動(dòng)了系列產(chǎn)品的銷售，企業(yè)需要憑借斯達(dá)舒，在大修正藥業(yè)品牌旗幟下，促進(jìn)系列產(chǎn)品銷售。特別是藥品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣、一些藥品的不實(shí)宣傳，國(guó)家對(duì)藥價(jià)限制等一些政策，修正藥業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，提出“良心藥，管用的藥”的品牌策略，把企業(yè)及產(chǎn)品品牌全面提升，特別是從胃藥競(jìng)爭(zhēng)中差異化，以單品廣告聯(lián)動(dòng)企業(yè)系列品種，嫁接斯達(dá)舒多年積累的品牌資源，從而傳遞給消費(fèi)者一個(gè)良好的品牌印象。
招式三：打安全牌。
治腸不傷腸，整腸生ok了。
作為東藥集團(tuán)旗下的核心企業(yè)――沈陽(yáng)第一制藥廠，推出的“整腸生”在經(jīng)歷了的市場(chǎng)積淀后，決定發(fā)力腸藥市場(chǎng)，此時(shí)此刻，沈陽(yáng)第一制藥廠果斷選擇與桑迪營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)合作。
整腸生作為沈陽(yáng)一藥的拳頭品種，屬國(guó)家一類新藥，具有13年的歷史，每年會(huì)投放較強(qiáng)頻率的電視廣告，長(zhǎng)期以來具備了一定的品牌影響力，銷量也過億。但整腸生的定位策略不夠清晰，這一點(diǎn)，企業(yè)高層也深有感觸，這也不是單純電視廣告片能解決的問題，需要系統(tǒng)性整體性策劃，修正品牌策略，再以廣告形式加以表現(xiàn)，創(chuàng)新品牌概念，系統(tǒng)提升產(chǎn)品力！
根據(jù)桑迪獨(dú)創(chuàng)的6力營(yíng)銷理論，進(jìn)行充分市調(diào)，深刻研究思密達(dá)、必奇、麗珠腸樂、金雙歧、培菲康、米雅、媽咪愛、腸炎寧等主要競(jìng)品策略，把競(jìng)爭(zhēng)范圍跳出微生態(tài)制劑，瞄準(zhǔn)整個(gè)腸道用藥市場(chǎng)，要用新概念顛覆傳統(tǒng)腸道用藥。
研究發(fā)現(xiàn)，作為腸道用藥領(lǐng)軍品牌之一的思密達(dá)主要集中在臨床，品類占有率最高時(shí)超過90％，近期在由臨床向otc成功轉(zhuǎn)型；必奇作為思密達(dá)的跟隨者，強(qiáng)勢(shì)宣傳高空覆蓋，馮小剛、徐帆名人代言狠抓眼球，專攻腹瀉癥狀；麗珠腸樂在訴求5000萬(wàn)有益菌數(shù)量，以及針對(duì)腹瀉、便秘的雙向調(diào)節(jié)作用；腸炎寧的廣告形式不固定，癥狀訴求不變，廣告表現(xiàn)多次更換，由卡通至名人代言，雖然宣傳植物藥，但核心利益點(diǎn)不清晰；而培菲康則針對(duì)反復(fù)拉肚子，從旅游、飲食等方面，引導(dǎo)“反復(fù)拉肚子，快用培菲康”。此外，普藥類腸道用藥無(wú)獨(dú)特利益訴求點(diǎn)、無(wú)高空媒體作支持、無(wú)系統(tǒng)性活動(dòng)推廣。腸道用藥普遍在安全性上訴求缺失，而“安全性”恰恰是近年來社會(huì)對(duì)藥品關(guān)注的焦點(diǎn)。因此我們決定從安全性上尋求突破。
整腸生是微生態(tài)制劑，是活菌制劑，微生態(tài)制劑科技含量很高，在腸道用藥市場(chǎng)不屬于主流品種，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)尚不為消費(fèi)者所認(rèn)知，主要在臨床銷售，近年開始向otc轉(zhuǎn)型。但微生態(tài)制劑是體外菌，服用很安全。
調(diào)查好得知，消費(fèi)者認(rèn)為腸道用藥“中藥見效速度較慢，西藥的價(jià)格高、副作用大，抗生素藥有副作用，但并不能區(qū)分抗生素及明確到底有哪些副作用”。消費(fèi)者心目中的理想腸道用藥具備的幾個(gè)因素是：快速止瀉、保證療效、標(biāo)本兼治、價(jià)格合理、安全沒有副作用，具有一定的知名度。
結(jié)合競(jìng)品、消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果，我們修正整腸生的核心定位方向，采取差異化營(yíng)銷策略，不是與微生態(tài)制劑競(jìng)爭(zhēng)，而是與所有腸道用藥競(jìng)爭(zhēng)，向所有腸道藥競(jìng)品宣戰(zhàn)，強(qiáng)化微生態(tài)制劑的高科技和腸道用藥的升級(jí)換代。這樣的品牌策略結(jié)果是，最有可能擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，甚至爭(zhēng)取那些散兵游勇般的普藥市場(chǎng)份額。
根據(jù)這種品牌策略，我們沒有將整腸生與其它微生態(tài)制劑競(jìng)品對(duì)比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競(jìng)爭(zhēng)，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，針對(duì)拉肚子、老腸炎、腹脹氣三大癥狀，明確癥狀，模糊人群，大力倡導(dǎo)“腸道用藥急需升級(jí)換代”，在“升級(jí)換代”中搶占先機(jī)，順勢(shì)成為領(lǐng)軍品牌。同時(shí)，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵后，我們選擇了適合現(xiàn)階段傳播知名度的產(chǎn)品代言人、著名的廣告明星――許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“ok”手勢(shì)的幽默形象在消費(fèi)者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應(yīng)對(duì)目前品牌藥普遍存在的終端攔截現(xiàn)象，桑迪為其度身訂制了“新終端戰(zhàn)術(shù)”，從而保證了策略最大限度的落地。經(jīng)過一系列的成功運(yùn)作，包裝為藍(lán)白雙色搭配的整腸生，成為了、腸藥市場(chǎng)最搶眼的品牌，其微生態(tài)系列產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)達(dá)到4個(gè)多億的規(guī)模。
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差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十
差異教學(xué)是指根據(jù)學(xué)生的不同興趣、能力、學(xué)習(xí)風(fēng)格和需求，制定個(gè)性化的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)方法，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。作為一名教師，多年來我一直積極探索和實(shí)踐差異教學(xué)的方法。在實(shí)踐中，我深深感受到差異教學(xué)的重要性和有效性。
第二段：個(gè)性化的教學(xué)目標(biāo)。
我發(fā)現(xiàn)，每個(gè)學(xué)生都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和不足之處，因此制定個(gè)性化的教學(xué)目標(biāo)是差異教學(xué)的基礎(chǔ)。在課堂上，我會(huì)進(jìn)行學(xué)生的興趣調(diào)查和能力測(cè)試，然后根據(jù)學(xué)生的測(cè)試結(jié)果，為每個(gè)學(xué)生制定適合他們的學(xué)習(xí)目標(biāo)。例如，對(duì)于閱讀困難的學(xué)生，我會(huì)設(shè)置更為詳細(xì)的練習(xí)，幫助他們提升閱讀技巧和理解能力；對(duì)于數(shù)學(xué)天賦較高的學(xué)生，我則會(huì)提供更復(fù)雜和有挑戰(zhàn)性的問題，以培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力和解決問題的能力。
第三段：多樣化的教學(xué)方法。
在差異教學(xué)中，靈活多樣的教學(xué)方法是非常重要的。我會(huì)根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)和學(xué)習(xí)風(fēng)格，選擇適合他們的教學(xué)方法。例如，對(duì)于視覺型學(xué)生，我會(huì)使用多媒體教具和圖片來幫助他們理解概念；對(duì)于動(dòng)手能力較強(qiáng)的學(xué)生，我會(huì)采用實(shí)踐操作來鞏固知識(shí)；對(duì)于口語(yǔ)表達(dá)能力較差的學(xué)生，我會(huì)鼓勵(lì)他們參加小組討論，提高他們的口語(yǔ)表達(dá)能力。通過運(yùn)用不同的教學(xué)方法，我成功地激發(fā)了學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，提高了他們的學(xué)習(xí)效果。
第四段：個(gè)別輔導(dǎo)的重要性。
在差異教學(xué)中，個(gè)別輔導(dǎo)是非常重要的一環(huán)。我會(huì)定期與每個(gè)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流和輔導(dǎo)，了解他們的學(xué)習(xí)情況，解答他們的困惑，并鼓勵(lì)他們根據(jù)自己的情況制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。通過個(gè)別輔導(dǎo)，我可以更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，及時(shí)幫助他們解決問題，引導(dǎo)他們制定有效的學(xué)習(xí)策略。與此同時(shí)，個(gè)別輔導(dǎo)也能夠增強(qiáng)我與學(xué)生之間的互動(dòng)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
第五段：差異教學(xué)的思考與展望。
通過多年的差異教學(xué)實(shí)踐，我深刻體會(huì)到差異教學(xué)在提高學(xué)生學(xué)業(yè)水平和促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展方面的重要性。差異教學(xué)能夠滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，使每個(gè)學(xué)生都能夠獲得成功的機(jī)會(huì)，并發(fā)揮出他們的潛力。然而，差異教學(xué)也面臨一些挑戰(zhàn)，例如如何在有限的時(shí)間和資源下為每個(gè)學(xué)生提供個(gè)性化的教學(xué)，如何讓學(xué)生主動(dòng)參與到差異教學(xué)中等。因此，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的教學(xué)方法，努力提高差異教學(xué)的效果，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供更加有效和個(gè)性化的指導(dǎo)。
總結(jié)：差異教學(xué)通過制定個(gè)性化的教學(xué)目標(biāo)、運(yùn)用多樣化的教學(xué)方法和進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，幫助學(xué)生發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足，并取得更好的學(xué)習(xí)效果。作為教師，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和探索差異教學(xué)的方法，努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)和全面發(fā)展。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十一
從賣方某地場(chǎng)到買方某地場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營(yíng)銷體制、營(yíng)銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費(fèi)者的實(shí)惠。差異化營(yíng)銷就是現(xiàn)代營(yíng)銷策略中最常用的一種。從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有某地場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同待業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。差異化營(yíng)銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對(duì)手不可替代的。實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，首先把科學(xué)、縝密的某地場(chǎng)調(diào)查、某地場(chǎng)細(xì)分和某地場(chǎng)定位作為基礎(chǔ)。實(shí)施差異化策略要加強(qiáng)營(yíng)銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。
從賣方某地場(chǎng)到買方某地場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營(yíng)銷體制、營(yíng)銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費(fèi)者的實(shí)惠。差異化營(yíng)銷就是現(xiàn)代營(yíng)銷策略中最常用的一種。
顧客就是差異。
管理大師德魯克在描述企業(yè)的定義時(shí)曾這樣說過，企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，企業(yè)的宗旨只有一個(gè)定義，這就是創(chuàng)造顧客。那么，面對(duì)熙來攘往的人群，創(chuàng)造顧客又何從說起呢?從表面看，企業(yè)向不同的顧客提供的是同一種商品，但實(shí)際上，顧客所買的可能是根本不同的東西，同樣是買汽車，有的購(gòu)買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝，中老年人注重更多的是冬暖夏涼這些功能，而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內(nèi)容。富有者，把高價(jià)和時(shí)髦作為身份、地位的象征，貧賤者把食飽腹、衣遮體當(dāng)成衡量商品優(yōu)劣的尺度。有貪虛榮的，有圖實(shí)惠的，如此等等，顧客對(duì)商品看法的差異決定了他是否作為最終消費(fèi)者的主要因素，而從生產(chǎn)者來講，產(chǎn)品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來，讓消費(fèi)者一見鐘情。所以從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有某地場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同待業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
差異化營(yíng)銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營(yíng)銷就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于某地場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹立起不同一般的很好形象。
尋求差異的著眼點(diǎn)。
對(duì)于一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強(qiáng)弱而已。而差異化營(yíng)銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對(duì)手不可替代的?！苞Q立雞群”就是差異化策略追求的最高目標(biāo)。
現(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在顧客中的定位有三個(gè)層次：一是核心價(jià)值。它是指產(chǎn)品之所以存在的理由，主要由產(chǎn)品的基本功能構(gòu)成。如手表是用來計(jì)時(shí)的，羽絨服是用來保暖的。二是有形價(jià)值。兇手與產(chǎn)品有關(guān)的品牌、包裝、樣式、質(zhì)量及性能，是實(shí)際產(chǎn)品的重要組成部分。三是增加價(jià)值。其中包括與產(chǎn)品間接相關(guān)的或廠家有意添加的性能和服務(wù)。如免費(fèi)發(fā)貨、分期付款、安裝、售后服務(wù)等。這些都構(gòu)成了差異化戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，為研究問題的方便一般把差異化戰(zhàn)略分為產(chǎn)品差異化、某地場(chǎng)差異化、形象差異化三大方面。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十二
摘要：隨著我國(guó)新課程教學(xué)改革的全面推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)以對(duì)話型為主要教學(xué)方法的英語(yǔ)教學(xué)，逐漸成為廣大一線教師在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中所追求的理想教學(xué)手段。對(duì)話教學(xué)，是小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的交際能力、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，但是在日常英語(yǔ)教學(xué)中教師更關(guān)注的是對(duì)字句的教學(xué)，忽略對(duì)話的整體應(yīng)用性，這種現(xiàn)象在一定程度上隔斷英語(yǔ)詞句與對(duì)話的聯(lián)系，同時(shí)給學(xué)生將英語(yǔ)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際生活中增加一定的難度。為了改變這一現(xiàn)狀，提高學(xué)生的英語(yǔ)素養(yǎng)，本文將以如何更有效地開展小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)中的對(duì)話教學(xué)為主要內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)的策略探究。
為了迎合素質(zhì)教育提出的教學(xué)要求，許多小學(xué)英語(yǔ)教師都開始對(duì)英語(yǔ)教學(xué)課堂進(jìn)行一定的創(chuàng)新和改革，其中以提高英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)效率與質(zhì)量為最。英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)，簡(jiǎn)單地說，就是教師通過實(shí)際的英語(yǔ)課堂培養(yǎng)學(xué)生的對(duì)話能力，提高學(xué)生的英語(yǔ)對(duì)話技巧，以求最終幫助學(xué)生自如地掌握和運(yùn)用語(yǔ)言能力。在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中，對(duì)話教學(xué)是一項(xiàng)重要的教學(xué)環(huán)節(jié)及教學(xué)模式，它的開展不僅能有效促進(jìn)師生之間良好的溝通與交流，而且能提高學(xué)生的英語(yǔ)交際能力，使學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)有更深的理解。
一、創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，構(gòu)建對(duì)話平臺(tái)。
在對(duì)話式的英語(yǔ)教學(xué)中，教師常常會(huì)采用教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)這一方法展開教學(xué)，因?yàn)檫@種方式可以有效地幫助學(xué)生進(jìn)入真實(shí)的對(duì)話世界，創(chuàng)造良好的對(duì)話環(huán)境，在加強(qiáng)學(xué)生對(duì)對(duì)話內(nèi)容的理解能力的同時(shí)，有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。馬林斯諾曾說：“如果沒有語(yǔ)言情境，詞就沒有了意義，而且不能代表什么了。因此，詞語(yǔ)也只有在情境語(yǔ)境中才能產(chǎn)生意義?！庇纱丝梢娊虒W(xué)情境對(duì)小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)的重要性。在實(shí)際對(duì)話教學(xué)過程中，教師創(chuàng)設(shè)的情境越是與學(xué)生日常生活息息相關(guān)，就越能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，就越能使學(xué)生積極地開展有效的對(duì)話練習(xí)。例如在學(xué)習(xí)“atchristmas”這一課的時(shí)候，教師就可以事先將教室布置一番，像是擺放圣誕樹、粘貼彩帶等，在上課的時(shí)候，教師再借助多媒體，向?qū)W生播放有關(guān)圣誕節(jié)的視頻、圖片、音樂等，通過聲音、色彩等激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，并讓自己以圣誕老人的樣子出現(xiàn)在學(xué)生的面前，這樣教學(xué)情境的設(shè)置，不僅貼近教學(xué)的內(nèi)容，同時(shí)有利于激發(fā)學(xué)生濃濃的興趣，使學(xué)生很快融入對(duì)話的氛圍之中。在“doyougetchristmaspresents？”“yes.”等一系列的相關(guān)對(duì)話中，師生之間的.關(guān)系會(huì)變得更融洽，同時(shí)師生的真情實(shí)感在教學(xué)情境的引導(dǎo)下會(huì)逐步步入本課的教學(xué)主題中，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)提高學(xué)生英語(yǔ)素養(yǎng)提的教學(xué)目標(biāo)。
二、豐富教學(xué)方式，創(chuàng)新對(duì)話手段。
對(duì)話教學(xué)方式的多樣性、豐富性，可以有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)參與度。教師在改進(jìn)教學(xué)方法的時(shí)候，要努力做到趣味與教學(xué)的有機(jī)結(jié)合，玩與教是缺一不可的，只有這樣，學(xué)生才能真正做到在玩中學(xué)，感受到英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)的魅力。首先，聽音正音。在對(duì)話教學(xué)中，讓學(xué)生跟著教學(xué)課件或是錄音機(jī)進(jìn)行跟讀學(xué)習(xí)，不僅可以糾正學(xué)生的發(fā)音問題，而且可以幫助學(xué)生近距離地了解外國(guó)人對(duì)話表達(dá)的特點(diǎn)。對(duì)小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)而言，它基本上是不具備與外國(guó)人接觸與交流的條件的，而聽錄音或是課件就是唯一重要的接觸途徑了，因此，教師應(yīng)當(dāng)重視聽音的這一教學(xué)環(huán)節(jié)。其次，合作學(xué)習(xí)。這種方式可以有效地幫助學(xué)生找到對(duì)話的伙伴，實(shí)現(xiàn)組內(nèi)或是同桌之間的對(duì)話學(xué)習(xí)，像是分角色朗讀等，都是行之有效的合作學(xué)習(xí)對(duì)話的教學(xué)模式。最后，表演展示。即讓學(xué)生以表演的方式進(jìn)行英語(yǔ)對(duì)話展示?？梢哉f，角色表演展示是學(xué)生鞏固自身語(yǔ)言實(shí)際應(yīng)用能力的絕佳方式。在傳統(tǒng)對(duì)話教學(xué)的過程中，當(dāng)教師問道：“學(xué)會(huì)了沒有？”學(xué)生基本上只會(huì)回答：“學(xué)會(huì)了?！边@種方式是看不出學(xué)生實(shí)際的掌握情況的。學(xué)生在對(duì)話學(xué)習(xí)的過程中還有什么沒有理解、還有什么沒有掌握，都只能在實(shí)際的演練中才會(huì)有真正的體現(xiàn)。同時(shí)，表演展示是學(xué)生增強(qiáng)自信、展現(xiàn)自我的一種重要方式，為此，教師應(yīng)當(dāng)積極地將這種對(duì)話教學(xué)方式應(yīng)用于英語(yǔ)教學(xué)中，給學(xué)生充分的展示機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在展現(xiàn)中體驗(yàn)到成功的快樂。
三、重視拓展練習(xí)，升華知識(shí)應(yīng)用。
在小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)課堂中，教師除了要樹立“尊重教材，源于教材”的教學(xué)理念之外，同時(shí)也要關(guān)注英語(yǔ)對(duì)話教材拓展的問題，以學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)水平為基本依據(jù)，豐富和拓展語(yǔ)言教學(xué)資料，幫助學(xué)生更有效地將學(xué)到的語(yǔ)言知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際對(duì)話中。例如在進(jìn)行“theplanningforweekend”這一課的教學(xué)時(shí)，教師可以設(shè)計(jì)以“takeaboutyourweekend”為主題的討論活動(dòng)，然后借助“做一個(gè)調(diào)查”的教學(xué)環(huán)節(jié)，安排學(xué)生通過電子郵件或是電話等理解其親戚朋友的周末計(jì)劃，以此將課堂上有關(guān)周末的對(duì)話話題聯(lián)系到實(shí)際上去，實(shí)現(xiàn)教學(xué)上的理論聯(lián)系實(shí)際，使對(duì)話教學(xué)的內(nèi)容得以進(jìn)一步的升華和提高。又如在教學(xué)“myschoolbag”這一課時(shí)，教師就可以借助教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)，讓學(xué)生在對(duì)話情境中進(jìn)行對(duì)話練習(xí)，這種方式有利于學(xué)生掌握“pen，knife，copybook”等新詞。之后，教師就可以借助小游戲進(jìn)行教學(xué)對(duì)話拓展練習(xí)，通過名為“what’sinmyschoolbag”游戲的開展，對(duì)單詞與句型進(jìn)行鞏固練習(xí)，在拓展了練習(xí)形式的情況之下，還拓展了對(duì)話與詞匯的操練，極易提高學(xué)生的英語(yǔ)對(duì)話水平，促進(jìn)小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話課堂教學(xué)的開展。
四、結(jié)語(yǔ)。
小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)活動(dòng)的開展，為培養(yǎng)學(xué)生靈活的掌握英語(yǔ)對(duì)話知識(shí)和技巧提供了一個(gè)重要的展示、提升的平臺(tái)。為了成為優(yōu)秀的小學(xué)英語(yǔ)教師，我們更應(yīng)當(dāng)營(yíng)造有趣、合理、科學(xué)、輕松的對(duì)話教學(xué)氛圍，運(yùn)用先進(jìn)的教學(xué)手段，引導(dǎo)學(xué)生在英語(yǔ)對(duì)話的過程中不斷地彌補(bǔ)自己的不足、增加自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展思維，進(jìn)而幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)英語(yǔ)素養(yǎng)的提升。
參考文獻(xiàn)：
［1］曾秀麗.小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)有效策略探索［a］.北京中外軟信息技術(shù)研究院.第三屆世紀(jì)之星創(chuàng)新教育論壇論文集［c］.北京中外軟信息技術(shù)研究院，2016.
［2］章格.小學(xué)英語(yǔ)課堂“對(duì)話教學(xué)”策略初探［j］.課程教育研究，2015.
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十三
亨特認(rèn)為“教師適應(yīng)學(xué)生是教學(xué)過程的核心。”在教育教學(xué)活動(dòng)中，教師要努力適應(yīng)學(xué)生的多樣差異，以滿足他們各不相同的教育需求。
教師在教學(xué)過程中，要樹立面向全體學(xué)生的教育理念，給每一個(gè)學(xué)生提供均等的教育機(jī)會(huì)。在差異教學(xué)實(shí)踐中，教學(xué)設(shè)計(jì)要面向人人，不能太難、揠苗助長(zhǎng)式的拔高要求；在課堂教學(xué)中，關(guān)注各個(gè)分組與分布在教室各個(gè)角落的學(xué)生，動(dòng)態(tài)的觀察學(xué)生的課堂投入情況，對(duì)走神的、投入度低的學(xué)生，多提問、多調(diào)動(dòng)，對(duì)獨(dú)立性強(qiáng)、自主性高的學(xué)生，要留有空間，給學(xué)生自主思考的機(jī)會(huì)，不要貿(mào)然打斷。
科學(xué)應(yīng)用同質(zhì)分層的方法，有助于給每個(gè)學(xué)生提供均等的教育機(jī)會(huì)。教學(xué)中倡導(dǎo)的隱性分層、動(dòng)態(tài)分層，教師對(duì)學(xué)生水平全面有效的掌控，以便對(duì)學(xué)生提出適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)要求與考核要求，靈活安排教學(xué)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)因材施教。分層不代表貼標(biāo)簽，而是要求教師給學(xué)生提供更多彈性可選擇的學(xué)習(xí)內(nèi)容，在教師的指導(dǎo)下，遵從學(xué)生個(gè)人意愿，自行選擇課堂分組。
例如在《電力拖動(dòng)控制線路》的《低壓開關(guān)》教學(xué)章節(jié)中，學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)之一為“能正確識(shí)別、選用、安裝、使用低壓斷路器、負(fù)荷開關(guān)、組合開關(guān)?！睂W(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)一步拆解，每個(gè)學(xué)生都能夠正確識(shí)別、安裝低壓開關(guān)，并不是每一個(gè)學(xué)生都能靈活選用低壓開關(guān)。通過教師前期對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)掌握情況和學(xué)生差異的了解，在設(shè)置教學(xué)任務(wù)時(shí)，要求每一個(gè)都能識(shí)別、按照低壓開關(guān)，要求每一個(gè)小組經(jīng)過討論后能夠正確選用低壓開關(guān)。這樣，既做到了面向人人，又關(guān)注了動(dòng)態(tài)分層與小組合作。
學(xué)生學(xué)習(xí)的過程中，不僅學(xué)習(xí)了知識(shí)，也能通過課堂活動(dòng)培養(yǎng)情感、磨礪意志、鍛煉行為等，以上部分都深刻的影響學(xué)生的認(rèn)知過程與自我成長(zhǎng)。學(xué)生的不同需要，既要關(guān)注學(xué)生的課堂表現(xiàn)，比如回答是否正確、是否贏得了同學(xué)的認(rèn)可與自我悅納，又要關(guān)注學(xué)生的個(gè)人情況，必須家庭環(huán)境的影響、是否有早戀情節(jié)等，這些都會(huì)影響學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。
合理應(yīng)用異質(zhì)合作的方法，有助于達(dá)成全面關(guān)注學(xué)生的多樣需求。小組學(xué)習(xí)中的異質(zhì)合作，要盡量達(dá)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓不同學(xué)生特點(diǎn)的學(xué)生互相影響、互相幫助，不同強(qiáng)勢(shì)智能的學(xué)生相互搭配，每個(gè)小組中都有擅長(zhǎng)語(yǔ)言表達(dá)的，有擅長(zhǎng)動(dòng)手操作的，有擅長(zhǎng)溝通交流的，有擅長(zhǎng)提問發(fā)言的，小組成員之間建立起積極的依賴關(guān)系。
馬卡連科說過“只有在學(xué)會(huì)15種、20種聲調(diào)來說到這里來的時(shí)候，只要當(dāng)會(huì)在臉色、姿勢(shì)和聲音的運(yùn)用上能做出20種風(fēng)格韻調(diào)的時(shí)候，我就變成一個(gè)真正有技巧的人?！苯處熆梢砸蕾囎约旱淖陨眵攘投喾N教流方式來兼顧學(xué)生的不同需要，也可以科學(xué)的幫助學(xué)生小組自我教育。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十四
隨著教學(xué)理論的深入發(fā)展，教學(xué)策略的研究逐漸成為教學(xué)研究所關(guān)注的主題。最近我讀了華國(guó)棟《差異教學(xué)策略》一書，這本書致力于對(duì)教學(xué)策略理論的進(jìn)一步探索，并力求在已有研究的基礎(chǔ)上有所作為。其中導(dǎo)言部分對(duì)教學(xué)策略及實(shí)用教學(xué)策略相關(guān)的理論知識(shí)有了一定的了解。通過十六章（第一章差異教學(xué)概述，介紹了差異教學(xué)的本質(zhì)、內(nèi)涵、主要觀點(diǎn)，它與個(gè)別化教學(xué)、分層教學(xué)的區(qū)別聯(lián)系。第二章至第十六章，逐章對(duì)十五個(gè)策略）進(jìn)行闡述。讀了之后讓我深受啟發(fā)，一定將這些使用的教學(xué)策略用于教學(xué)中，提高教學(xué)效率。 這本書觸動(dòng)了我對(duì)自己在以后的教學(xué)工作的幾點(diǎn)感悟。
《差異教學(xué)策略》告訴我們，為適應(yīng)不同學(xué)生的需要，應(yīng)根據(jù)不同的教學(xué)目標(biāo)，學(xué)生的心理特征和學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)，以及各學(xué)科的特點(diǎn)、教師特點(diǎn)和教學(xué)時(shí)間多少，選擇相應(yīng)的教學(xué)方法。特別是八年級(jí)學(xué)生，他們好探究，如果教學(xué)方法不允許這樣做，他們就會(huì)感到乏味無(wú)趣。因此我在平時(shí)的教學(xué)中經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生通過活動(dòng)去體驗(yàn)地理知識(shí)，感受并探索地理世界里的奧秘。我還布置了學(xué)生的小對(duì)子互相幫助，尋找記憶的方法。最后在一些學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生的帶領(lǐng)下，全體學(xué)生都動(dòng)了起來。學(xué)習(xí)地理還能和其他學(xué)科結(jié)合起來，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，不僅讓不同層次的學(xué)生都得到了發(fā)展，還能讓學(xué)生真正地領(lǐng)略地理教學(xué)中的魅力；幫助他們?cè)谏钪邪l(fā)現(xiàn)地理之美，在思考中感受地理之美，在創(chuàng)造中感悟地理之美，自然地對(duì)地理產(chǎn)生興趣。
《差異教學(xué)策略》耐人尋味不僅讓你忍不住一次次再翻開，讓你靜下心來反思自己的教育生活，幫你梳理了由困惑帶來的紛繁的思緒?！恫町惤虒W(xué)策略》不僅對(duì)你闡明了一些心理學(xué)和教育學(xué)理論的觀點(diǎn)，更教會(huì)了你怎樣去測(cè)查學(xué)生的差異，在教學(xué)中如何照顧學(xué)生的差異和怎樣開發(fā)學(xué)生的潛能。特別是那些具有說服力的案例，每每讀來，迷茫與思索之后總有新的收獲。
讀完《差異教學(xué)策略》我更覺得教育是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的過程，在這個(gè)布滿荊棘和坎坷的道路上，讓書籍成為你的朋友，多讀書，從書中你可以尋求實(shí)際工作中遇到的最復(fù)雜的問題的答案。非常感謝這本書，讓我從中受益匪淺，作為青年教師的我，一定會(huì)潛心研究自己的教學(xué)工作，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
—— 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！很高興能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)交流我對(duì)《差異教學(xué)策略》的讀書心得。交流前我想先表三個(gè)意：首先向與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)表示誠(chéng)摯的謝意，謝謝為我們創(chuàng)造了一次探討、交流機(jī)會(huì)。其次表達(dá)一個(gè)份歉意，因?yàn)閷?duì)于差異教學(xué)本人理解能力有限，所感之處如有異議之處希望和大家進(jìn)一步做交流。最后送上自己的一份誠(chéng)意，他山之石可以攻玉，希望我們這次的差異交流會(huì)我們能有思維的碰撞，都能有所收獲。
作為一名一線班主任，我們一直都在差異的實(shí)踐中摸索怎樣搞好我們的差異教學(xué)，在上學(xué)期《差異教學(xué)論》的學(xué)習(xí)中我們已經(jīng)在理論的層面上認(rèn)識(shí)到了學(xué)生們存在著多方面的差異。但在且走且看的實(shí)踐路上面對(duì)來自不同家庭、不同習(xí)慣、不同喜好、不同智力水平的小寶貝們，我常常會(huì)陷入困頓、迷茫。為什么付出了同樣的努力有些潛能生學(xué)居然是顆粒不收，讓你不忍直視；為什么做出了無(wú)數(shù)的嘗試可依然是收效甚微；為什么總讓我游離在潛能生的心境之外面對(duì)這些差異我只能用四個(gè)字來形容：束手無(wú)策。讓我一下子就想起了那句話：書到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過不知難。
帶著這份困惑與期盼我拜讀了華國(guó)棟教授的《差異教學(xué)策略》一書，書中華教授用中肯的語(yǔ)言把我腦中一個(gè)又一個(gè)問號(hào)擊碎，為我指點(diǎn)了迷經(jīng)。談到讀這本書的感受，我覺得華國(guó)棟教授在《差異教學(xué)策略》中前言的這句話準(zhǔn)確概括了我的感受：我們從書中能感受到差異教學(xué)不僅體現(xiàn)了一種較高的教學(xué)境界和追求，而且它在實(shí)踐中也是可行的和有效的。
為什么說它是可行和有效的呢？讓我們一起走進(jìn)這本書。
這本書共分為十六章，第一章是差異教學(xué)概述，深入的為我們剖析了差異教學(xué)的本質(zhì)、內(nèi)涵，主要觀點(diǎn)以及它與個(gè)別化教學(xué)與分層教學(xué)的區(qū)別。第二章至第十六章，為我們介紹了十五個(gè)策略。每一章都詳盡的介紹了該策略的本質(zhì)和操作要領(lǐng)。這十五項(xiàng)策略分別從不同角度落實(shí)差異教學(xué)理念，自成體系。最值得稱道的是華老將近年數(shù)百所學(xué)校在差異教學(xué)研究與實(shí)踐中積累的案例加以梳理、挑選，并相應(yīng)的安排在各章節(jié)策略的后面，以供我們借鑒參考。書中所選的案例和策略聯(lián)系緊密，特別具有代表性，更完整的詮釋了策略的實(shí)踐性。
這本書如沐春風(fēng)，讓我在知識(shí)的領(lǐng)域中找到了一個(gè)又一個(gè)春天，在盡情的踏行間一次又一次的收獲著。
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差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十五
—— 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！很高興能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)交流我對(duì)《差異教學(xué)策略》的讀書心得。交流前我想先表三個(gè)意：首先向與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)表示誠(chéng)摯的謝意，謝謝為我們創(chuàng)造了一次探討、交流機(jī)會(huì)。其次表達(dá)一個(gè)份歉意，因?yàn)閷?duì)于差異教學(xué)本人理解能力有限，所感之處如有異議之處希望和大家進(jìn)一步做交流。最后送上自己的一份誠(chéng)意，他山之石可以攻玉，希望我們這次的差異交流會(huì)我們能有思維的碰撞，都能有所收獲。
作為一名一線班主任，我們一直都在差異的實(shí)踐中摸索怎樣搞好我們的差異教學(xué)，在上學(xué)期《差異教學(xué)論》的學(xué)習(xí)中我們已經(jīng)在理論的層面上認(rèn)識(shí)到了學(xué)生們存在著多方面的差異。但在且走且看的實(shí)踐路上面對(duì)來自不同家庭、不同習(xí)慣、不同喜好、不同智力水平的小寶貝們，我常常會(huì)陷入困頓、迷茫。為什么付出了同樣的努力有些潛能生學(xué)居然是顆粒不收，讓你不忍直視；為什么做出了無(wú)數(shù)的嘗試可依然是收效甚微；為什么總讓我游離在潛能生的心境之外面對(duì)這些差異我只能用四個(gè)字來形容：束手無(wú)策。讓我一下子就想起了那句話：書到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過不知難。
帶著這份困惑與期盼我拜讀了華國(guó)棟教授的《差異教學(xué)策略》一書，書中華教授用中肯的語(yǔ)言把我腦中一個(gè)又一個(gè)問號(hào)擊碎，為我指點(diǎn)了迷經(jīng)。談到讀這本書的感受，我覺得華國(guó)棟教授在《差異教學(xué)策略》中前言的這句話準(zhǔn)確概括了我的感受：我們從書中能感受到差異教學(xué)不僅體現(xiàn)了一種較高的教學(xué)境界和追求，而且它在實(shí)踐中也是可行的和有效的。
為什么說它是可行和有效的呢？讓我們一起走進(jìn)這本書。
這本書共分為十六章，第一章是差異教學(xué)概述，深入的為我們剖析了差異教學(xué)的本質(zhì)、內(nèi)涵，主要觀點(diǎn)以及它與個(gè)別化教學(xué)與分層教學(xué)的區(qū)別。第二章至第十六章，為我們介紹了十五個(gè)策略。每一章都詳盡的介紹了該策略的本質(zhì)和操作要領(lǐng)。這十五項(xiàng)策略分別從不同角度落實(shí)差異教學(xué)理念，自成體系。最值得稱道的是華老將近年數(shù)百所學(xué)校在差異教學(xué)研究與實(shí)踐中積累的案例加以梳理、挑選，并相應(yīng)的安排在各章節(jié)策略的后面，以供我們借鑒參考。書中所選的案例和策略聯(lián)系緊密，特別具有代表性，更完整的詮釋了策略的實(shí)踐性。
這本書如沐春風(fēng)，讓我在知識(shí)的領(lǐng)域中找到了一個(gè)又一個(gè)春天，在盡情的踏行間一次又一次的收獲著。
收獲一：模糊的概念清晰化。
華教授從國(guó)內(nèi)外有效教學(xué)的理論高度和二十年來對(duì)“差異教學(xué)”的研究深度，對(duì)“探究”、“合作”、“互動(dòng)”等方面進(jìn)行了深入淺出、返樸歸真的闡述。本書的這些策略是介于理論與實(shí)踐的中介，它不像理論那樣深?yuàn)W難懂，又給教師留有在時(shí)間中創(chuàng)造的空間。這些策略從不同的角度落實(shí)了差異教學(xué)的理念。通過讀書，讓我解開了平時(shí)教學(xué)中混沌的概念。對(duì)于類似“分層教學(xué)”和“個(gè)別化教學(xué)”、“差異教學(xué)”的關(guān)系中，更加清晰的把握了他們的共性與區(qū)別，在知識(shí)體系中有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。
收獲二：支離的策略系統(tǒng)化。
做到了兼顧全體并利用可利用時(shí)間輔導(dǎo)哪些潛能生。多樣化的教學(xué)方法和手段策略，平時(shí)的教學(xué)中我們盡量運(yùn)用視頻、音頻、圖片、教師引言等多種教學(xué)方法和手段來吸引學(xué)生的注意力，以便讓他全身心投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中來在平時(shí)中我們都應(yīng)用過。但我們應(yīng)用的都是零星的、隨性的，不慎懂得應(yīng)用的緣由，也不知如何系統(tǒng)化的應(yīng)用。華老的《差異教學(xué)策略》將我們做得出說不出的、做了些不系統(tǒng)的、做很多不準(zhǔn)確的的策略進(jìn)行了很好的整理，讓我們清楚的意識(shí)到個(gè)別策略方法是不能奏效的，差異教學(xué)策略是一個(gè)邏輯體系，要求我們要對(duì)教學(xué)任務(wù)中的多要素進(jìn)行系統(tǒng)的謀劃，并根據(jù)謀劃在執(zhí)行過程中采用具體的措施。
至此我才深刻領(lǐng)會(huì)到為什么在平日的教學(xué)中自己也進(jìn)行了諸多的嘗試但總是收效甚微，自己沒有一個(gè)完整的體系，沒有把差異教學(xué)策略貫穿在測(cè)查、課前、課中、課后等諸多的因素中，顧此失彼。
收獲三：具體可操作策略
在認(rèn)真的研讀每一個(gè)策略和每一篇案例后我也深刻的感受到差異教學(xué)的策略具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，它是諸多一線老師多年來長(zhǎng)期實(shí)踐的結(jié)果，它具有很強(qiáng)的可操作性和使用性。無(wú)論是哪個(gè)策略都兼顧了不同層面學(xué)生的多方面特點(diǎn)，并根據(jù)這些特點(diǎn)進(jìn)行了全面的剖析和安置。
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隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的產(chǎn)品、服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)手段越來越同質(zhì)化，固有客戶群體的購(gòu)買形式、購(gòu)買特點(diǎn)、購(gòu)買心理及所在產(chǎn)業(yè)環(huán)境受到前所未有的沖擊，客戶接受服務(wù)的意識(shí)越來越強(qiáng)，對(duì)服務(wù)的要求也越來越高，已有的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷構(gòu)成元素及營(yíng)銷管理方式均隨之發(fā)生極大的變化，并順應(yīng)其變革更新，突出的表現(xiàn)就在于企業(yè)不僅僅需要保持滿足客戶的良好服務(wù)態(tài)度，還要求保證處理問題的及時(shí)性和有效性，這意味著企業(yè)不僅要提供代表良好形象的服務(wù)窗口，而且還需要整合企業(yè)內(nèi)部資源，提供可靠的支撐，保證企業(yè)信譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量，才能有效的獲得客戶滿意度。
對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，客戶最為關(guān)心的是：能夠在自己想要購(gòu)買的場(chǎng)所隨時(shí)可以購(gòu)買、享受到同樣品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。然而除了一些基本的要求外，不同地區(qū)、不同目標(biāo)市場(chǎng)客戶在產(chǎn)品使用、售后服務(wù)等方面可能有著迥然不同的需求，特別是在區(qū)域文化差異性較大的市場(chǎng)，這種對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的差異性尤為突出。正因?yàn)槿绱耍髽I(yè)在制定客戶服務(wù)戰(zhàn)略時(shí)必須考慮到客戶的差異性，也只有在這些差異性的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、不同的客戶對(duì)象，根據(jù)所處的環(huán)境、自身的目標(biāo)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等因素，企業(yè)才能制定出成功的客戶服務(wù)戰(zhàn)略，由此以客戶為導(dǎo)向的全新營(yíng)銷模式――差異化服務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。
一、什么是差異化服務(wù)戰(zhàn)略。
差異化服務(wù)戰(zhàn)略在內(nèi)涵上主要包括由以下幾個(gè)方面營(yíng)銷革新觀點(diǎn)：
?在執(zhí)行運(yùn)作上，實(shí)行對(duì)特定客戶群的項(xiàng)目運(yùn)作責(zé)任制；
?在組織構(gòu)架上，除原有營(yíng)銷部門（如市場(chǎng)部、策劃部、銷售部、公關(guān)推廣部、客戶服務(wù)部等營(yíng)銷部門）外，必須著重建設(shè)信息情報(bào)部門、培訓(xùn)部門，并采取流程化管理，以順應(yīng)其全新的營(yíng)銷理念。
因此，差異化服務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)運(yùn)用新知識(shí)、新方法整合配置企業(yè)內(nèi)所有資源，整體設(shè)計(jì)企業(yè)的科技力、資本力、生產(chǎn)力、文化力、組織力等諸多方面的管理體系，將組織理念、行為、產(chǎn)品、服務(wù)及一切可感知的形象，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化、合理化、標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化，使之成為能夠認(rèn)知、辨別、評(píng)價(jià)企業(yè)最終服務(wù)質(zhì)量的依據(jù)，是促成潛在客戶購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品，培育客戶忠誠(chéng)，并使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)中贏得客戶的有力手段，是企業(yè)塑造核心競(jìng)爭(zhēng)能力、對(duì)內(nèi)對(duì)外相互溝通銜接的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略體系。
二、建立差異化服務(wù)戰(zhàn)略的步驟。
建立差異化服務(wù)戰(zhàn)略由了解客戶需求、設(shè)計(jì)價(jià)值定位、產(chǎn)品方案、制定詳細(xì)的客戶群產(chǎn)品方案、實(shí)施產(chǎn)品方案、制定溝通計(jì)劃等五個(gè)順延的、閉環(huán)的步驟促成。
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1、了解客戶需求。
為了成功實(shí)施既定的差異化服務(wù)戰(zhàn)略，企業(yè)必須十分清楚各細(xì)分客戶群的期望和需求，深入了解、把握客戶的期望和需求。企業(yè)可以采用的方法包括：
?采取電話、拜訪、會(huì)議等訪談形式，與主要客戶群建立起各種形式的定期交流。
?采取研討、客戶聯(lián)誼會(huì)等形式與主要客戶群展開互動(dòng)討論，保證了解到客戶需求的深層內(nèi)涵。
?觀察、了解主要客戶群是如何使用產(chǎn)品和服務(wù)的。
?記錄下每個(gè)市場(chǎng)、每個(gè)客戶或細(xì)分市場(chǎng)的具體表現(xiàn)。
?與公司銷售人員、生產(chǎn)人員和客戶服務(wù)人員分享所有相關(guān)信息，這將有助于加強(qiáng)客戶服務(wù)工作。
2、設(shè)計(jì)價(jià)值定位、產(chǎn)品方案。
為了成功實(shí)施差異化服務(wù)戰(zhàn)略，企業(yè)需要仔細(xì)分析客戶、客戶群及各主要目標(biāo)市場(chǎng)，通過對(duì)上述群體的分析找到企業(yè)在產(chǎn)品/服務(wù)組合方面及客戶需求方面可以改進(jìn)的地方，這樣做的最終目的是爭(zhēng)取在與客戶打交道的過程中持續(xù)超越客戶的期望值。
在充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，客戶的需求可能會(huì)不斷升級(jí)――客戶會(huì)不斷產(chǎn)生新的產(chǎn)品需求和服務(wù)需求，企業(yè)不大可能滿足所有客戶的需求，但是企業(yè)可以專注于自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，針對(duì)客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)情況和自身資源情況，設(shè)計(jì)價(jià)值定位和產(chǎn)品方案。
3、制定詳細(xì)的客戶群產(chǎn)品方案。
企業(yè)應(yīng)該保持足夠的彈性，并能快速反應(yīng)，這是保證業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的基本條件，為持續(xù)提升客戶服務(wù)水平，必須針對(duì)特定客戶群制定詳細(xì)的產(chǎn)品和服務(wù)解決方案，從而充分調(diào)動(dòng)自己的資源來隨時(shí)隨地滿足該客戶群的各種需求。
4、實(shí)施產(chǎn)品方案。
企業(yè)在引入新產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，必須對(duì)市場(chǎng)及客戶的需求保持適應(yīng)性，才能培育并促進(jìn)市場(chǎng)的繁榮與發(fā)展。企業(yè)不僅要通過調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)組合來適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的需求及變化，還應(yīng)該使企業(yè)的客戶服務(wù)組織也能適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的需求及變化。通常企業(yè)會(huì)在自己的客戶服務(wù)組織內(nèi)安排相關(guān)人員扮演市場(chǎng)專家的角色，通過這些人員，企業(yè)可以在市場(chǎng)上保持足夠的適應(yīng)性，從而保證能持續(xù)為目標(biāo)客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)項(xiàng)目。
為了組建成功的客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)組織，企業(yè)既需要在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)專業(yè)服務(wù)人員，也需要與銷售渠道建立業(yè)務(wù)聯(lián)盟并協(xié)助培訓(xùn)這些外部機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷、銷售、客戶服務(wù)人員。
為了創(chuàng)造價(jià)值，增加客戶保有，向客戶提供具體、一致、可靠、可衡量的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目成為核心所在，這些產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目具體包括：高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)；準(zhǔn)確、適時(shí)的配送；超過客戶預(yù)期而又不帶來成本增加的產(chǎn)品/服務(wù)；專業(yè)、熟練的后臺(tái)支持人員和問題解決人員；有針對(duì)的培訓(xùn)或具體說明。
5、制定溝通計(jì)劃。
企業(yè)必須持續(xù)關(guān)注客戶的需求及期待，搶在競(jìng)爭(zhēng)者之前發(fā)現(xiàn)客戶的具體需求或變化趨勢(shì)，注重客戶的意見和反饋，并能有效地改進(jìn)自己的客戶服務(wù)工作，因此企業(yè)需要制定有效的溝通計(jì)劃。通過溝通計(jì)劃的執(zhí)行，努力接近客戶，搜集情報(bào)、提供建議、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、反饋信息，與客戶一直保持緊密接觸，促進(jìn)銷售，增進(jìn)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇二
—— 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！很高興能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)交流我對(duì)《差異教學(xué)策略》的讀書心得。交流前我想先表三個(gè)意：首先向與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)表示誠(chéng)摯的謝意，謝謝為我們創(chuàng)造了一次探討、交流機(jī)會(huì)。其次表達(dá)一個(gè)份歉意，因?yàn)閷?duì)于差異教學(xué)本人理解能力有限，所感之處如有異議之處希望和大家進(jìn)一步做交流。最后送上自己的一份誠(chéng)意，他山之石可以攻玉，希望我們這次的差異交流會(huì)我們能有思維的碰撞，都能有所收獲。
作為一名一線班主任，我們一直都在差異的實(shí)踐中摸索怎樣搞好我們的差異教學(xué)，在上學(xué)期《差異教學(xué)論》的學(xué)習(xí)中我們已經(jīng)在理論的層面上認(rèn)識(shí)到了學(xué)生們存在著多方面的差異。但在且走且看的實(shí)踐路上面對(duì)來自不同家庭、不同習(xí)慣、不同喜好、不同智力水平的小寶貝們，我常常會(huì)陷入困頓、迷茫。為什么付出了同樣的努力有些潛能生學(xué)居然是顆粒不收，讓你不忍直視；為什么做出了無(wú)數(shù)的嘗試可依然是收效甚微；為什么總讓我游離在潛能生的心境之外面對(duì)這些差異我只能用四個(gè)字來形容：束手無(wú)策。讓我一下子就想起了那句話：書到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過不知難。
帶著這份困惑與期盼我拜讀了華國(guó)棟教授的《差異教學(xué)策略》一書，書中華教授用中肯的語(yǔ)言把我腦中一個(gè)又一個(gè)問號(hào)擊碎，為我指點(diǎn)了迷經(jīng)。談到讀這本書的感受，我覺得華國(guó)棟教授在《差異教學(xué)策略》中前言的這句話準(zhǔn)確概括了我的感受：我們從書中能感受到差異教學(xué)不僅體現(xiàn)了一種較高的教學(xué)境界和追求，而且它在實(shí)踐中也是可行的和有效的。
為什么說它是可行和有效的呢？讓我們一起走進(jìn)這本書。
這本書共分為十六章，第一章是差異教學(xué)概述，深入的為我們剖析了差異教學(xué)的本質(zhì)、內(nèi)涵，主要觀點(diǎn)以及它與個(gè)別化教學(xué)與分層教學(xué)的區(qū)別。第二章至第十六章，為我們介紹了十五個(gè)策略。每一章都詳盡的介紹了該策略的本質(zhì)和操作要領(lǐng)。這十五項(xiàng)策略分別從不同角度落實(shí)差異教學(xué)理念，自成體系。最值得稱道的是華老將近年數(shù)百所學(xué)校在差異教學(xué)研究與實(shí)踐中積累的案例加以梳理、挑選，并相應(yīng)的安排在各章節(jié)策略的后面，以供我們借鑒參考。書中所選的案例和策略聯(lián)系緊密，特別具有代表性，更完整的詮釋了策略的實(shí)踐性。
這本書如沐春風(fēng)，讓我在知識(shí)的領(lǐng)域中找到了一個(gè)又一個(gè)春天，在盡情的踏行間一次又一次的收獲著。
收獲一：模糊的概念清晰化。
華教授從國(guó)內(nèi)外有效教學(xué)的理論高度和二十年來對(duì)“差異教學(xué)”的研究深度，對(duì)“探究”、“合作”、“互動(dòng)”等方面進(jìn)行了深入淺出、返樸歸真的闡述。本書的這些策略是介于理論與實(shí)踐的中介，它不像理論那樣深?yuàn)W難懂，又給教師留有在時(shí)間中創(chuàng)造的空間。這些策略從不同的角度落實(shí)了差異教學(xué)的理念。通過讀書，讓我解開了平時(shí)教學(xué)中混沌的概念。對(duì)于類似“分層教學(xué)”和“個(gè)別化教學(xué)”、“差異教學(xué)”的關(guān)系中，更加清晰的把握了他們的共性與區(qū)別，在知識(shí)體系中有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。
收獲二：支離的策略系統(tǒng)化。
做到了兼顧全體并利用可利用時(shí)間輔導(dǎo)哪些潛能生。多樣化的教學(xué)方法和手段策略，平時(shí)的教學(xué)中我們盡量運(yùn)用視頻、音頻、圖片、教師引言等多種教學(xué)方法和手段來吸引學(xué)生的注意力，以便讓他全身心投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中來在平時(shí)中我們都應(yīng)用過。但我們應(yīng)用的都是零星的、隨性的，不慎懂得應(yīng)用的緣由，也不知如何系統(tǒng)化的應(yīng)用。華老的《差異教學(xué)策略》將我們做得出說不出的、做了些不系統(tǒng)的、做很多不準(zhǔn)確的的策略進(jìn)行了很好的整理，讓我們清楚的意識(shí)到個(gè)別策略方法是不能奏效的，差異教學(xué)策略是一個(gè)邏輯體系，要求我們要對(duì)教學(xué)任務(wù)中的多要素進(jìn)行系統(tǒng)的謀劃，并根據(jù)謀劃在執(zhí)行過程中采用具體的措施。
至此我才深刻領(lǐng)會(huì)到為什么在平日的教學(xué)中自己也進(jìn)行了諸多的嘗試但總是收效甚微，自己沒有一個(gè)完整的體系，沒有把差異教學(xué)策略貫穿在測(cè)查、課前、課中、課后等諸多的因素中，顧此失彼。
收獲三：具體可操作策略
在認(rèn)真的研讀每一個(gè)策略和每一篇案例后我也深刻的感受到差異教學(xué)的策略具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，它是諸多一線老師多年來長(zhǎng)期實(shí)踐的結(jié)果，它具有很強(qiáng)的可操作性和使用性。無(wú)論是哪個(gè)策略都兼顧了不同層面學(xué)生的多方面特點(diǎn)，并根據(jù)這些特點(diǎn)進(jìn)行了全面的剖析和安置。
《差異教學(xué)策略讀書心得》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁(yè)查看。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇三
多品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)在發(fā)展的某一階段所采用的一種參與競(jìng)爭(zhēng)的手段，通常我們看到的有同質(zhì)化多品牌和差異化多品牌戰(zhàn)略兩種形式，而用得比較多的是差異化多品牌戰(zhàn)略，在我們地板行業(yè)，多品牌戰(zhàn)略其實(shí)并不是什么稀奇的事情，比如：圣象集團(tuán)旗下的圣象、康樹和安德森，生活家旗下的生活家、巴洛克、曼寧頓，大自然旗下的大自然、第一空間、德獅堡，都是屬于差異化多品牌。而安信和偉光就是屬于同質(zhì)化多品牌。
在差異化多品牌戰(zhàn)略中還有一種形式是兄弟品牌模式，就是兩個(gè)品牌同屬一個(gè)企業(yè)，但沒有互相關(guān)聯(lián)和背書，他們?cè)诿鎸?duì)市場(chǎng)，在產(chǎn)品、價(jià)格、品類、消費(fèi)人群、定位、形象、渠道上都存在差異，沒有形成直接競(jìng)爭(zhēng)，是一種參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的互補(bǔ)關(guān)系。比如我們熟悉的寶潔公司的飄柔、海飛絲、潘婷之間就是屬于差異化兄弟品牌的運(yùn)作模式，再比如通用旗下的雪佛蘭、別克、凱迪拉克等品牌，豐田與凌志也是屬于差異化兄弟品牌。
那么地板或者家居建材行業(yè)的企業(yè)應(yīng)該如何選擇多品牌戰(zhàn)略呢？
第一、什么樣的企業(yè)可以選擇多品牌戰(zhàn)略？首先必須根據(jù)企業(yè)和品牌所處的發(fā)展階段。如果是剛創(chuàng)立的品牌，為了形成營(yíng)銷資源的聚焦，應(yīng)該選擇單一品牌的形式，集中力量打市場(chǎng)。如果品牌已經(jīng)發(fā)展到全國(guó)性品牌階段，必須考慮是不是現(xiàn)在的品牌只是大，有考慮在某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域做深做透，在資源充分的情況下可以啟用差異化多品牌戰(zhàn)略。還有一種情況就是一個(gè)品牌存在于市場(chǎng)多年，但是始終沒有大的發(fā)展，就像雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜，人們也對(duì)該品牌有一定的印象，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)經(jīng)過研發(fā)或者重新定位，有新的技術(shù)或產(chǎn)品出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候也可以嘗試導(dǎo)入子母差異化品牌，既保留原有的實(shí)力，又借助母品牌的資源進(jìn)行發(fā)展。還有一種情況就是合并品牌，自有品牌具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，合并的品牌影響力不足，借助自有品牌，可以迅速提升合并品牌的影響力。比如：圣象合并康樹，最初都打上圣?康樹進(jìn)行銷售。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇四
現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)過了墨守成規(guī)的時(shí)候了，那種人云亦云、鸚鵡學(xué)舌的作法是絕對(duì)行不通的，那么，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就要求營(yíng)銷人員創(chuàng)新性地開展工作，用自己獨(dú)特的資源去贏得消費(fèi)者的青睞，久而久之，才能贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)，獲得持續(xù)健康地發(fā)展。
也就是說，營(yíng)銷創(chuàng)新就是創(chuàng)造自己獨(dú)特的資源，打造營(yíng)銷過程中的差異化。
一、利用人的差異化，發(fā)掘人的潛力。
員工是一個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的財(cái)富，人的潛力是無(wú)窮的。成功是人的成功，失敗的原因也大多是人出了問題。所以，人的潛力發(fā)掘才是一個(gè)企業(yè)最根本的要素。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)因受企業(yè)文化的影響，各自具有各自的特點(diǎn)，有的團(tuán)結(jié)，有的松散；有的充滿激情，有的一潭死水；有的富有耐性，有的三分鐘熱血；有的執(zhí)行力強(qiáng)，有的推諉扯皮；有的勤勤懇懇，有的懶懶散散，等等等等，不一而足，應(yīng)該說，這些都是一個(gè)企業(yè)的精神，也就是企業(yè)之間的差異化，人的差異化。筆者認(rèn)為，只有那些隨著整體節(jié)拍而步調(diào)一致的企業(yè)，才是有前途、有生命力、能取得成功的團(tuán)隊(duì)。
在筆者非常熟悉的一個(gè)企業(yè)魯花集團(tuán)中，他們?nèi)说牟町惢谟谄髽I(yè)文化中的“三會(huì)”和“四能”：三會(huì)，會(huì)干、會(huì)說、會(huì)寫；四能，能吃虧、能吃氣、能吃苦、能忍耐。人的差異化在魯花的發(fā)展中可謂功勛卓著，使魯花品牌迅速騰飛崛起，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，發(fā)出了“利用三到五年的時(shí)間，把魯花做成中國(guó)食用油第一品牌”的豪言，不可謂不讓人振奮！
他們把這些差異化充分整合，從而鑄造了品牌輝煌的成就。
二、尋找產(chǎn)品差異化，開發(fā)獨(dú)特賣點(diǎn)。
產(chǎn)品是人做出來的，產(chǎn)品即人品。產(chǎn)品的差異化在于，企業(yè)要深謀遠(yuǎn)慮，開發(fā)產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓這個(gè)賣點(diǎn)成為自己品牌的“代言人”。
這個(gè)賣點(diǎn)必須具備這樣幾個(gè)特點(diǎn)：
1、符合產(chǎn)品特點(diǎn)，能夠引起聯(lián)想；
2、符合消費(fèi)需求，顧客容易接受；
3、符合發(fā)展趨勢(shì)，永遠(yuǎn)緊跟潮流。
成功的產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)如：volvo的“安全”、nokia的“以人為本”、魯花的“營(yíng)養(yǎng)健康”、海爾的“真誠(chéng)服務(wù)”等等，都在消費(fèi)者的生活和工作中產(chǎn)生著非常大的影響，這些獨(dú)特的賣點(diǎn)一直在深深地打動(dòng)著消費(fèi)者的心。
同時(shí)，我不妨也舉一個(gè)由成功到失敗的案例――“奧妮”洗發(fā)水：
“奧妮”洗發(fā)水最初的賣點(diǎn)是針對(duì)中國(guó)人的發(fā)質(zhì)開發(fā)出來的：“讓黑頭發(fā)飄起來”，這一獨(dú)特賣點(diǎn)讓該產(chǎn)品以“迅雷不及掩耳之際”，成為中國(guó)洗發(fā)水的第二品牌，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。但后來不知道哪位大師“拍了拍腦袋”，變成了“柔順?biāo)边@一大眾性的賣點(diǎn)。這下子沒辦法了，“奧妮”又創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，“雷”還沒任何動(dòng)靜，它已經(jīng)消失地?zé)o影無(wú)蹤了――成也賣點(diǎn)，敗也賣點(diǎn)啊！
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇五
從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營(yíng)銷體制、營(yíng)銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費(fèi)者的實(shí)惠。差異化營(yíng)銷就是現(xiàn)代營(yíng)銷策略中最常用的一種。從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同待業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。差異化營(yíng)銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對(duì)手不可替代的。實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，首先把科學(xué)、縝密的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位作為基礎(chǔ)。實(shí)施差異化策略要加強(qiáng)營(yíng)銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。
從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營(yíng)銷體制、營(yíng)銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費(fèi)者的實(shí)惠。差異化營(yíng)銷就是現(xiàn)代營(yíng)銷策略中最常用的一種。
顧客就是差異。
管理大師德魯克在描述企業(yè)的定義時(shí)曾這樣說過，企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，企業(yè)的宗旨只有一個(gè)定義，這就是創(chuàng)造顧客。那么，面對(duì)熙來攘往的人群，創(chuàng)造顧客又何從說起呢？從表面看，企業(yè)向不同的顧客提供的是同一種商品，但實(shí)際上，顧客所買的可能是根本不同的東西，同樣是買汽車，有的購(gòu)買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝，中老年人注重更多的`是冬暖夏涼這些功能，而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內(nèi)容。富有者，把高價(jià)和時(shí)髦作為身份、地位的象征，貧賤者把食飽腹、衣遮體當(dāng)成衡量商品優(yōu)劣的尺度。有貪虛榮的，有圖實(shí)惠的，如此等等，顧客對(duì)商品看法的差異決定了他是否作為最終消費(fèi)者的主要因素，而從生產(chǎn)者來講，產(chǎn)品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來，讓消費(fèi)者一見鐘情。所以從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同待業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
差異化營(yíng)銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營(yíng)銷就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹立起不同一般的很好形象。
尋求差異的著眼點(diǎn)。
對(duì)于一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強(qiáng)弱而已。而差異化營(yíng)銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對(duì)手不可替代的?！苞Q立雞群”就是差異化策略追求的最高目標(biāo)。
[1][2][3]。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇六
這本書有個(gè)故事我讀了三遍，每遍都有不同的感受，主要講兩個(gè)孩子同樣在上兩節(jié)課，但學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果有所不同。愛麗絲是個(gè)活躍的女孩，她對(duì)一切新事物都感到新奇，開學(xué)第一天，第一課老師安排座位是按照字母順序坐的，她卻抱怨怎么不能改姓，然后與座位后面的謝莉爾打招呼，卻收到了里奇得老師的批評(píng)說他沒有遵守紀(jì)律。這節(jié)課愛麗絲上得很壓抑。而與此相反的是杰弗里，他是個(gè)整潔干凈禮貌待人的男孩，他在本節(jié)課上非常認(rèn)真的聽著里奇得老師的講解，認(rèn)真做著筆記，一節(jié)課下來收獲很多。第一節(jié)課下課了，第二節(jié)課開始了。很顯然，這節(jié)課是愛麗絲喜歡的課?？此c合作的小組成員準(zhǔn)備好物品后等待著教師的下一步安排，她需要展示小組的成果。而與此相反的是杰弗里，他迫切希望這堂課內(nèi)容趕快結(jié)束，他擔(dān)心他的小組工作，他不希望最終還要完成其他人的工作。第一遍讀的時(shí)候，我覺得我就是杰弗里，不太愛創(chuàng)新，喜歡直接接受教師的知識(shí)，再讀的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象小學(xué)常見，每個(gè)孩子都有其出彩特殊的一面。最后讀，我在尋找是否有解決的辦法。如果在課堂上，教師能夠多多運(yùn)用視覺聽覺和動(dòng)覺，學(xué)生不僅會(huì)學(xué)得更快更容易，而且他們也會(huì)喜歡學(xué)習(xí)。如果我們想讓學(xué)生關(guān)注學(xué)習(xí)，那么他們必須在學(xué)習(xí)過程中體驗(yàn)到成就感。
本書中杰弗里是個(gè)視覺型學(xué)習(xí)者，也就是說他偏愛的輸入系統(tǒng)是視覺的。他喜歡坐前排，并且喜歡閱讀書本，他也是個(gè)獨(dú)立的學(xué)生，對(duì)他來說在小組中工作會(huì)感覺不舒服。他在"學(xué)校課業(yè)比賽"中是成功的，他知道如何獲取語(yǔ)義信息，而且可能擅長(zhǎng)將這些信息用于老師布置的作業(yè)以及標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)驗(yàn)中。
另一方面，愛麗絲需要活動(dòng)和交談，她是動(dòng)覺型學(xué)習(xí)者，喜歡通過活動(dòng)來輸入信息，通過伙伴或者團(tuán)體合作，愛麗絲有機(jī)會(huì)借助動(dòng)覺和聽覺通道來加工信息。聽覺學(xué)習(xí)者需要說和需要聽得一樣多，這才是他們真正學(xué)習(xí)到東西的方法。
不言而喻，我們都能夠使用所有的感覺通道。在不同方式接受信息的能力方面，有些學(xué)生會(huì)比其他人更平衡些。
但是千萬(wàn)不要讓學(xué)生利用感覺偏好作為不恰當(dāng)行為或者不能完成任務(wù)的借口，這是重要的信息和極好的工具。沒有理由讓學(xué)生靠此來擾亂課堂，它會(huì)讓你意識(shí)到該如何調(diào)整自己的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)。書中有個(gè)例子，賈森是一個(gè)表現(xiàn)出聽覺偏好的8年級(jí)學(xué)生。他通過聽和說比以前學(xué)得更好，當(dāng)這一點(diǎn)得到證實(shí)之后我發(fā)現(xiàn)自己也比較少在他說話的時(shí)候指責(zé)他，除非他干擾了課堂。但他開始利用這一新信息作為借口，我對(duì)課堂模式進(jìn)行改變，設(shè)計(jì)成試聽動(dòng)模式，運(yùn)用黑板、投影儀、講義、ppt演講文稿等給學(xué)生討論的機(jī)會(huì)。運(yùn)用某種動(dòng)作或活動(dòng)。
本書還介紹了學(xué)生不同的感覺系統(tǒng)對(duì)自身學(xué)習(xí)的影響，比如視覺記憶偏好，他們可以在腦海中浮想到各種情節(jié)以便更好地回憶起來，對(duì)他們而言，電影、地圖、圖形、表格和繪畫通常會(huì)激發(fā)他們的興趣。動(dòng)手學(xué)習(xí)者他處理問題不會(huì)去閱讀錄像機(jī)的手冊(cè)，他直接動(dòng)手實(shí)踐直到弄明白為止。最有意思是涂鴉者學(xué)習(xí)方式，他們?cè)谕盔f過程中可以使大腦興奮起來，表現(xiàn)更加活躍，靜坐對(duì)他們來說是一個(gè)很大的問題。通常的情景是，如果教師待在附近，就會(huì)讓那個(gè)學(xué)生平靜下來，摸一下肩膀以表示肯定，也會(huì)讓其安靜下來。
通讀本書后，理解了差異化并非意味著每節(jié)課都按照復(fù)雜性來進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。它是指找到有趣的、吸引人的和適當(dāng)?shù)姆绞絹碜鹬囟鄻有?，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)新的概念和技能。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇七
由此我覺得，語(yǔ)文教學(xué)要充分地針對(duì)學(xué)生的個(gè)性差異，進(jìn)行差異化的教學(xué)。
一、閱讀的差異性教學(xué)。
在閱讀教學(xué)中，我們要知道，對(duì)于一篇文章，學(xué)生的領(lǐng)會(huì)有深有淺，因而，我們的教學(xué)也要充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。在教學(xué)中，不妨先讓學(xué)生談?wù)勛约旱拈喿x感受，第一感受，第二感受，然后設(shè)計(jì)易，中，難幾類不同層次的問題，讓學(xué)生進(jìn)行充分的思考，再回答，這樣，便可最大程度地照顧到各種不同程度的學(xué)生，讓學(xué)生自己去選取適合自己的問題來進(jìn)行思考回答，繼而，鼓勵(lì)丙等程度的學(xué)生去做乙類題，乙等程度的學(xué)生去做甲類題，甲等程度的學(xué)生去向老師要求更難的題來做，這樣，不僅不同層次的學(xué)生都得到照顧，并且還提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
二、作文的差異性教學(xué)。
在語(yǔ)文教學(xué)中，作文教學(xué)是最大的難點(diǎn)，這是所有教師，所有語(yǔ)文教師都一致公認(rèn)的。那么作文教學(xué)怎樣進(jìn)行差異化教學(xué)呢？回顧傳統(tǒng)的做法，不用說，對(duì)于絕大部分老師來說，也是一刀切：規(guī)定相同的字?jǐn)?shù)，相同的題材，在幾年前還要求用相同的文體，讓學(xué)生進(jìn)行習(xí)作。相同的題材，體裁是否有必要可以商榷，但統(tǒng)一的字?jǐn)?shù)，即不少于多少多少字，就沒有商榷的.余地了。無(wú)非是要學(xué)生說真話，訴真情，而不是讓學(xué)生無(wú)話找話，弄虛作假，無(wú)病呻吟，另外，有的學(xué)生閱歷多，見識(shí)廣，善于表達(dá)，字?jǐn)?shù)不妨多點(diǎn)，而有的學(xué)生天生笨拙，想像力差，閱歷淺，見識(shí)少，不善表達(dá)，你怎么能一概地要他去寫那么多的字呢？這樣一來，不是逼人做假，就是要他去抄書，東拼西湊，這樣，不僅沒讓學(xué)生養(yǎng)成良好的文風(fēng)，就連做人的基本品質(zhì)都讓他學(xué)壞了。這難道是我們當(dāng)教師的應(yīng)該做的嗎？顯然不是。
在我看來，正確的做法應(yīng)該是，鼓勵(lì)學(xué)生大膽地寫，充分地表達(dá)自己的真情實(shí)意，就行了，字?jǐn)?shù)不一定要多，只要表意準(zhǔn)確就行，我們的學(xué)生，將來必定會(huì)吃文學(xué)這門飯的不是很多，我們?yōu)槭裁匆门囵B(yǎng)文學(xué)家的要求來對(duì)待他們呢？照以上設(shè)計(jì)的做法，程度高低的學(xué)生都會(huì)各有所得，皆大歡喜，學(xué)生也就不會(huì)對(duì)作文望而生畏了。只是有一點(diǎn)，要設(shè)法使學(xué)生不要去偷懶就行，還有一點(diǎn)需要補(bǔ)充的就是，通過激勵(lì)的方式來提高學(xué)生的作文水平，對(duì)于特別怕寫作文的學(xué)生，只要他的作文里有一兩處肯定的句子，就適當(dāng)?shù)亟o予表?yè)P(yáng)，他的通順的語(yǔ)句就會(huì)越寫越多。而對(duì)于程度較好的學(xué)生，你要表?yè)P(yáng)的就不僅是通順的句子了，而是精彩，也即有文采的語(yǔ)句，巧妙的謀篇布局，見解深刻的思想觀點(diǎn)，等等，同樣地，他今后也會(huì)寫出越來越多的精彩語(yǔ)句，他的文章結(jié)構(gòu)將會(huì)越來越精美，他的思想也會(huì)表達(dá)得越來越富有邏輯性。類似地，通過學(xué)生大膽的寫，教師對(duì)于不同層次的學(xué)生給予不同程度的鼓勵(lì)，那無(wú)疑，學(xué)生的作文水平將會(huì)得到不同程度的提高。
三、說話的差異性教學(xué)。說話也就是教材中的口語(yǔ)交際。
學(xué)生都是各有個(gè)性差異的個(gè)體。有的愛說話，有的喜沉默，有的性格外向，有的性格內(nèi)向，有的沉默好靜，有的活潑好動(dòng)，這在教學(xué)上，要求我們就要因人而異，，但至少是要開口，語(yǔ)文課，不僅是語(yǔ)文課上，對(duì)于別的許多科目無(wú)不如此，有的學(xué)生可以說在整個(gè)讀書生涯中都不曾開個(gè)口。作為語(yǔ)文教師，無(wú)論如何，都應(yīng)該確保班上每個(gè)學(xué)生會(huì)說話，會(huì)說得體的話?？傆^人教版的語(yǔ)文教材，和日常生活緊密聯(lián)系的說話題材少之又少，許多題材簡(jiǎn)直不是訓(xùn)練學(xué)生說話，而是訓(xùn)練學(xué)生當(dāng)演說家。對(duì)于一個(gè)班級(jí)來說，除了少數(shù)約占百分之十左右的學(xué)生以外，其它學(xué)生可以說簡(jiǎn)直沒機(jī)會(huì)，或是沒能力來進(jìn)行這樣的說話訓(xùn)練，因此我覺得，要多給學(xué)生機(jī)會(huì)，多鼓勵(lì)學(xué)生來進(jìn)行說話練習(xí)，曾經(jīng)在中學(xué)任過教的筆者，對(duì)于鼓勵(lì)學(xué)生說話，我的做法是，在語(yǔ)文課上，回答問題無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，只要肯開口就行，學(xué)生開口了，再給他們講說話的規(guī)矩，怎樣開頭，怎樣結(jié)尾，中間如何說得有層次，有條理，這是對(duì)于中等程度學(xué)生的訓(xùn)練，對(duì)于程度好的學(xué)生，再提諸如如何把話說得精彩，幽默生動(dòng)等較高的要求。一句話，同樣是要根據(jù)學(xué)生的性格差異及學(xué)習(xí)程度的高低來進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)訓(xùn)練，只有如此，也唯有如此，才能讓一個(gè)班的學(xué)生的說話能力和說話水平得到不同程度的提高。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇八
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重大意義，他們也逐漸認(rèn)識(shí)到創(chuàng)建一個(gè)品牌的重要前提就是自己必須要有能力為客戶創(chuàng)造差異化的價(jià)值，可是當(dāng)我們更多的企業(yè)開始試圖通過不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、不斷提高服務(wù)水平來為客戶提供差異化價(jià)值時(shí)，它們才發(fā)現(xiàn)這些價(jià)值并沒有為塑造品牌價(jià)值帶來多少幫助。因?yàn)榭蛻舨⒉徽J(rèn)可他們創(chuàng)造出來的價(jià)值，他們?nèi)匀浑y以擺脫在價(jià)格泥淖中掙扎的宿命。
為什么客戶不愿認(rèn)可它們的差異化價(jià)值呢?
我們知道，品牌價(jià)值的本質(zhì)是一種客戶的感受，品牌價(jià)值建立在客戶心中。如果客戶沒有認(rèn)可品牌的差異化價(jià)值，很可能是客戶沒能感知和體驗(yàn)這些價(jià)值，而沒有被客戶感知和體驗(yàn)的價(jià)值就不能稱為價(jià)值。
那么應(yīng)該如何讓技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)這些無(wú)形的價(jià)值能被客戶所感知、認(rèn)可，并且真正成為品牌價(jià)值的塑造者?最好的途徑就是使價(jià)值品牌化，把它們從產(chǎn)品中分離出來，為它們命名，為它們?cè)O(shè)計(jì)logo，為它們定位并進(jìn)行推廣和傳播。
價(jià)值品牌化賦予了價(jià)值獨(dú)立而生動(dòng)的形象，便于客戶對(duì)品牌的差異化價(jià)值進(jìn)行識(shí)別和感知，并很容易與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來。
1、技術(shù)創(chuàng)新品牌化。
提到技術(shù)創(chuàng)新，人們可能會(huì)想到專利證書，還有一些艱澀難懂的技術(shù)名詞。專利證書上的技術(shù)名詞對(duì)客戶來說毫無(wú)意義，客戶只關(guān)心技術(shù)創(chuàng)新能為他帶來什么具體的價(jià)值。技術(shù)品牌化完全改變了技術(shù)在人們頭腦當(dāng)中的傳統(tǒng)形象，它使技術(shù)成為獨(dú)立于產(chǎn)品之外的主角并發(fā)揮出令人難以想象的巨大能量。
英特爾宣稱：“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”綜合兼顧了未來筆記本電腦的“高性能、長(zhǎng)電池壽命、無(wú)縫隙連接以及時(shí)尚創(chuàng)新”的四大要求，并稱此技術(shù)將實(shí)現(xiàn)無(wú)論何時(shí)何地人們都可以通過筆記本電腦或pda與互聯(lián)網(wǎng)寬帶連接的夢(mèng)想。
3月，英特爾開始正式啟動(dòng)“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”品牌推廣宣傳活動(dòng)。這次推廣活動(dòng)在電視和平面廣告上的支出超過3億美元，這個(gè)費(fèi)用甚至超過了微軟推廣windowsxp的全球市場(chǎng)費(fèi)用。“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”由三部分組成：奔騰m處理器，英特爾855芯片組和英特爾wi-fi網(wǎng)絡(luò)連接功能。
在專業(yè)人士看來，所謂的“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”似乎只是一系列產(chǎn)品的簡(jiǎn)單組合，卻被英特爾冠以迅馳品牌并大肆宣傳;奔騰m處理器、英特爾855芯片組和英特爾wi-fi網(wǎng)絡(luò)連接功能冠以“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”的名稱廣泛推廣。一方面構(gòu)建了良好的用戶界面和溝通平臺(tái)，使客戶很容易就感受到了技術(shù)給他們帶來的價(jià)值;另一方面通過便于識(shí)別的logo和大規(guī)模的廣告宣傳和推廣，“蝴蝶翅膀”成了判斷筆記本是否具有移動(dòng)上網(wǎng)技術(shù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，甚至有些人認(rèn)為只有使用了“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”的筆記本才可以移動(dòng)上網(wǎng)。
在取得最終用戶的認(rèn)可之后，英特爾獲得了包括ibm、聯(lián)想、惠普、戴爾在內(nèi)的眾多主機(jī)廠商的鼎力支持，“蝴蝶翅膀”得以以驚人的速度蔓延到幾乎所有主流品牌筆記本電腦上?！把格Y移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”所獲得的巨大成功是堪比英特爾“intelinside”計(jì)劃的技術(shù)品牌的成功，正如英特爾公司董事長(zhǎng)安迪?葛魯夫所說：“迅馳是英特爾公司自奔騰以來的第二個(gè)孩子，從某種意義上來講，“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”承載著英特爾品牌的未來。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇九
隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)回暖，國(guó)家政策的限制與導(dǎo)向，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加大，連鎖藥店更加成為藥品營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的香饃饃，同類藥品終端競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，與此同時(shí)，企業(yè)更加重視自身形象的塑造，廣告也不再僅僅宣傳產(chǎn)品，而是偏重于品牌。一個(gè)利好的信息表明，醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)步入品牌營(yíng)銷時(shí)代。一些有實(shí)力有思想的企業(yè)，在競(jìng)品如林的環(huán)境中，開始謀求品牌差異化。企業(yè)資源不同，其選擇的品牌差異化策略不同。
招式一：打原料牌。
藥材好，藥才好，仲景牌六味地黃。
藥品銷售越來越趨于品牌，同樣的六味地黃丸，價(jià)格高的十幾元供不應(yīng)求，而價(jià)格低的三四元卻賣不出去！可見，單純終端靠攔截、靠低價(jià)促銷無(wú)濟(jì)于事，消費(fèi)者更加趨向于理性！品牌的力量顯得更加關(guān)鍵。北京同仁堂六味地黃丸秉承“對(duì)藥材及制作工藝”的苛求，仲景牌六味地黃丸堅(jiān)持“藥材與藥效的因果關(guān)系”，九芝堂六味地黃丸強(qiáng)調(diào)“三百年品牌的厚重，不含糖”的差異點(diǎn)，這些就是品牌差異化的核心策略。
六味地黃丸源自東漢大醫(yī)學(xué)家張仲景《金匱要略》中的腎氣丸，是滋補(bǔ)腎陰，固本養(yǎng)生的經(jīng)典之方，歷經(jīng)千年而不衰。國(guó)內(nèi)六味地黃類劑制生產(chǎn)廠家之眾、品牌之多，在otc零售領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈程度是有目共睹的，比較有影響力的、消費(fèi)者認(rèn)同感高的當(dāng)數(shù)同仁堂、仲景、九芝堂、匯仁等，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌有上海童涵春堂、哈爾濱世一堂、蘭州佛慈等。
從地域上看，宛西制藥廠位于河南宛西小縣，并無(wú)優(yōu)勢(shì)區(qū)位和地域品牌優(yōu)勢(shì)。以前，該廠的產(chǎn)品還主要依靠低價(jià)大批發(fā)為主。20前后宛西制藥調(diào)整營(yíng)銷策略，果斷放棄大批發(fā)模式，轉(zhuǎn)而將產(chǎn)品定位于高端市場(chǎng)。利用宛西是醫(yī)圣張仲景故鄉(xiāng)的背景，宛西制藥專門注冊(cè)了“仲景”商標(biāo)，重新設(shè)計(jì)了個(gè)性化的產(chǎn)品包裝，并大幅度提高了產(chǎn)品零售價(jià)格。隨后幾年時(shí)間，該企業(yè)將營(yíng)銷資源集中到六味地黃丸上，一舉突破，在短時(shí)間內(nèi)一躍成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
宛西制藥的品牌策略基于藥材資源，早在企業(yè)開始搞藥材基地，以凸現(xiàn)自身品牌與其他六味地黃丸的區(qū)別，以八百里伏牛山中藥材資源優(yōu)勢(shì)為依托，從藥材的道地角度，尋求樹立品牌差異性，針對(duì)市場(chǎng)上同類競(jìng)品眾多、缺乏品牌差異的情況，該廠提出了“藥材好，藥才好”的消費(fèi)準(zhǔn)則。并在央視、鳳凰衛(wèi)視等全國(guó)媒體上大量投放電視廣告；更重要的是，企業(yè)注重營(yíng)銷落地，加強(qiáng)零售終端管理，擴(kuò)充終端銷售隊(duì)伍，保證策略得到極好的執(zhí)行。
宛西制藥采取的品牌差異化策略，因產(chǎn)品定位明確、概念清晰、廣告到位、終端強(qiáng)勢(shì)，到時(shí)，仲景已成長(zhǎng)為六味地黃丸第一品牌，且宛西制藥以“仲景”為品牌，順勢(shì)推出以“地黃”為核心的系列產(chǎn)品，都以“藥材好，藥才好”為品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黃系列，在醫(yī)藥領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。
招式二：打良心牌。
良心藥，管用的藥！修正藥業(yè)。
“斯達(dá)舒”是胃藥市場(chǎng)暢銷多年的領(lǐng)導(dǎo)品牌?！八惯_(dá)舒”還是一個(gè)新品，其推向市場(chǎng)時(shí)，面對(duì)的是強(qiáng)手如林的胃藥市場(chǎng)，如三九胃泰開始，麗珠得樂、胃炎平、嗎叮啉、胃仙u等?！八惯_(dá)舒”在古漢語(yǔ)中有“迅速舒緩”的意思，一語(yǔ)點(diǎn)出了藥效，但這個(gè)商品名有些拗口，不利于傳播，初期投向市場(chǎng)以后發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者很難記住產(chǎn)品名字。斯達(dá)舒要想促成銷售，首先要解決知名度的問題，必須讓消費(fèi)者先記住。
修正藥業(yè)以惡俗幽默的電視廣告創(chuàng)意，在中央電視臺(tái)花了一年的時(shí)間，在廣告里反復(fù)傳播強(qiáng)調(diào)三個(gè)字“四大叔”，并得到了該年度“最惡俗廣告”的評(píng)價(jià)。
開始，斯達(dá)舒在完成了品牌知名度后，緊接著強(qiáng)調(diào)癥狀訴求，將胃藥最易感知的三個(gè)癥狀一網(wǎng)打盡，把胃病患者常出現(xiàn)的“胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀歸納了出來。廣告訴求瞄準(zhǔn)患者病癥的主要表現(xiàn)――胃痛嗎?胃酸嗎?胃脹嗎?胃痛、胃酸、胃脹請(qǐng)用斯達(dá)舒膠囊！但更加成功的在于配合廣告語(yǔ)的電視畫面――一個(gè)身著防護(hù)服的滿臉狡詐兇險(xiǎn)的家伙站在一個(gè)“胃”中，通過電鉆、噴淋酸液、打氣筒等方式向觀眾展示胃病癥狀的可怕性，強(qiáng)化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消費(fèi)者印象“斯達(dá)舒”迅速躍居國(guó)內(nèi)胃腸藥銷售排名第一。
第四個(gè)階段，斯達(dá)舒品牌已經(jīng)全面打響，且已成為胃藥市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，對(duì)修正藥業(yè)來說，如何保持品牌的持久領(lǐng)先性尤為關(guān)鍵，企業(yè)將宣傳重點(diǎn)轉(zhuǎn)向企業(yè)品牌。同時(shí)，作為修正藥業(yè)，憑借斯達(dá)舒打響了企業(yè)品牌，順勢(shì)帶動(dòng)了系列產(chǎn)品的銷售，企業(yè)需要憑借斯達(dá)舒，在大修正藥業(yè)品牌旗幟下，促進(jìn)系列產(chǎn)品銷售。特別是藥品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣、一些藥品的不實(shí)宣傳，國(guó)家對(duì)藥價(jià)限制等一些政策，修正藥業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，提出“良心藥，管用的藥”的品牌策略，把企業(yè)及產(chǎn)品品牌全面提升，特別是從胃藥競(jìng)爭(zhēng)中差異化，以單品廣告聯(lián)動(dòng)企業(yè)系列品種，嫁接斯達(dá)舒多年積累的品牌資源，從而傳遞給消費(fèi)者一個(gè)良好的品牌印象。
招式三：打安全牌。
治腸不傷腸，整腸生ok了。
作為東藥集團(tuán)旗下的核心企業(yè)――沈陽(yáng)第一制藥廠，推出的“整腸生”在經(jīng)歷了的市場(chǎng)積淀后，決定發(fā)力腸藥市場(chǎng)，此時(shí)此刻，沈陽(yáng)第一制藥廠果斷選擇與桑迪營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)合作。
整腸生作為沈陽(yáng)一藥的拳頭品種，屬國(guó)家一類新藥，具有13年的歷史，每年會(huì)投放較強(qiáng)頻率的電視廣告，長(zhǎng)期以來具備了一定的品牌影響力，銷量也過億。但整腸生的定位策略不夠清晰，這一點(diǎn)，企業(yè)高層也深有感觸，這也不是單純電視廣告片能解決的問題，需要系統(tǒng)性整體性策劃，修正品牌策略，再以廣告形式加以表現(xiàn)，創(chuàng)新品牌概念，系統(tǒng)提升產(chǎn)品力！
根據(jù)桑迪獨(dú)創(chuàng)的6力營(yíng)銷理論，進(jìn)行充分市調(diào)，深刻研究思密達(dá)、必奇、麗珠腸樂、金雙歧、培菲康、米雅、媽咪愛、腸炎寧等主要競(jìng)品策略，把競(jìng)爭(zhēng)范圍跳出微生態(tài)制劑，瞄準(zhǔn)整個(gè)腸道用藥市場(chǎng)，要用新概念顛覆傳統(tǒng)腸道用藥。
研究發(fā)現(xiàn)，作為腸道用藥領(lǐng)軍品牌之一的思密達(dá)主要集中在臨床，品類占有率最高時(shí)超過90％，近期在由臨床向otc成功轉(zhuǎn)型；必奇作為思密達(dá)的跟隨者，強(qiáng)勢(shì)宣傳高空覆蓋，馮小剛、徐帆名人代言狠抓眼球，專攻腹瀉癥狀；麗珠腸樂在訴求5000萬(wàn)有益菌數(shù)量，以及針對(duì)腹瀉、便秘的雙向調(diào)節(jié)作用；腸炎寧的廣告形式不固定，癥狀訴求不變，廣告表現(xiàn)多次更換，由卡通至名人代言，雖然宣傳植物藥，但核心利益點(diǎn)不清晰；而培菲康則針對(duì)反復(fù)拉肚子，從旅游、飲食等方面，引導(dǎo)“反復(fù)拉肚子，快用培菲康”。此外，普藥類腸道用藥無(wú)獨(dú)特利益訴求點(diǎn)、無(wú)高空媒體作支持、無(wú)系統(tǒng)性活動(dòng)推廣。腸道用藥普遍在安全性上訴求缺失，而“安全性”恰恰是近年來社會(huì)對(duì)藥品關(guān)注的焦點(diǎn)。因此我們決定從安全性上尋求突破。
整腸生是微生態(tài)制劑，是活菌制劑，微生態(tài)制劑科技含量很高，在腸道用藥市場(chǎng)不屬于主流品種，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)尚不為消費(fèi)者所認(rèn)知，主要在臨床銷售，近年開始向otc轉(zhuǎn)型。但微生態(tài)制劑是體外菌，服用很安全。
調(diào)查好得知，消費(fèi)者認(rèn)為腸道用藥“中藥見效速度較慢，西藥的價(jià)格高、副作用大，抗生素藥有副作用，但并不能區(qū)分抗生素及明確到底有哪些副作用”。消費(fèi)者心目中的理想腸道用藥具備的幾個(gè)因素是：快速止瀉、保證療效、標(biāo)本兼治、價(jià)格合理、安全沒有副作用，具有一定的知名度。
結(jié)合競(jìng)品、消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果，我們修正整腸生的核心定位方向，采取差異化營(yíng)銷策略，不是與微生態(tài)制劑競(jìng)爭(zhēng)，而是與所有腸道用藥競(jìng)爭(zhēng)，向所有腸道藥競(jìng)品宣戰(zhàn)，強(qiáng)化微生態(tài)制劑的高科技和腸道用藥的升級(jí)換代。這樣的品牌策略結(jié)果是，最有可能擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，甚至爭(zhēng)取那些散兵游勇般的普藥市場(chǎng)份額。
根據(jù)這種品牌策略，我們沒有將整腸生與其它微生態(tài)制劑競(jìng)品對(duì)比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競(jìng)爭(zhēng)，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，針對(duì)拉肚子、老腸炎、腹脹氣三大癥狀，明確癥狀，模糊人群，大力倡導(dǎo)“腸道用藥急需升級(jí)換代”，在“升級(jí)換代”中搶占先機(jī)，順勢(shì)成為領(lǐng)軍品牌。同時(shí)，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵后，我們選擇了適合現(xiàn)階段傳播知名度的產(chǎn)品代言人、著名的廣告明星――許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“ok”手勢(shì)的幽默形象在消費(fèi)者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應(yīng)對(duì)目前品牌藥普遍存在的終端攔截現(xiàn)象，桑迪為其度身訂制了“新終端戰(zhàn)術(shù)”，從而保證了策略最大限度的落地。經(jīng)過一系列的成功運(yùn)作，包裝為藍(lán)白雙色搭配的整腸生，成為了、腸藥市場(chǎng)最搶眼的品牌，其微生態(tài)系列產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)達(dá)到4個(gè)多億的規(guī)模。
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差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十
差異教學(xué)是指根據(jù)學(xué)生的不同興趣、能力、學(xué)習(xí)風(fēng)格和需求，制定個(gè)性化的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)方法，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。作為一名教師，多年來我一直積極探索和實(shí)踐差異教學(xué)的方法。在實(shí)踐中，我深深感受到差異教學(xué)的重要性和有效性。
第二段：個(gè)性化的教學(xué)目標(biāo)。
我發(fā)現(xiàn)，每個(gè)學(xué)生都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和不足之處，因此制定個(gè)性化的教學(xué)目標(biāo)是差異教學(xué)的基礎(chǔ)。在課堂上，我會(huì)進(jìn)行學(xué)生的興趣調(diào)查和能力測(cè)試，然后根據(jù)學(xué)生的測(cè)試結(jié)果，為每個(gè)學(xué)生制定適合他們的學(xué)習(xí)目標(biāo)。例如，對(duì)于閱讀困難的學(xué)生，我會(huì)設(shè)置更為詳細(xì)的練習(xí)，幫助他們提升閱讀技巧和理解能力；對(duì)于數(shù)學(xué)天賦較高的學(xué)生，我則會(huì)提供更復(fù)雜和有挑戰(zhàn)性的問題，以培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力和解決問題的能力。
第三段：多樣化的教學(xué)方法。
在差異教學(xué)中，靈活多樣的教學(xué)方法是非常重要的。我會(huì)根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)和學(xué)習(xí)風(fēng)格，選擇適合他們的教學(xué)方法。例如，對(duì)于視覺型學(xué)生，我會(huì)使用多媒體教具和圖片來幫助他們理解概念；對(duì)于動(dòng)手能力較強(qiáng)的學(xué)生，我會(huì)采用實(shí)踐操作來鞏固知識(shí)；對(duì)于口語(yǔ)表達(dá)能力較差的學(xué)生，我會(huì)鼓勵(lì)他們參加小組討論，提高他們的口語(yǔ)表達(dá)能力。通過運(yùn)用不同的教學(xué)方法，我成功地激發(fā)了學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，提高了他們的學(xué)習(xí)效果。
第四段：個(gè)別輔導(dǎo)的重要性。
在差異教學(xué)中，個(gè)別輔導(dǎo)是非常重要的一環(huán)。我會(huì)定期與每個(gè)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流和輔導(dǎo)，了解他們的學(xué)習(xí)情況，解答他們的困惑，并鼓勵(lì)他們根據(jù)自己的情況制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。通過個(gè)別輔導(dǎo)，我可以更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，及時(shí)幫助他們解決問題，引導(dǎo)他們制定有效的學(xué)習(xí)策略。與此同時(shí)，個(gè)別輔導(dǎo)也能夠增強(qiáng)我與學(xué)生之間的互動(dòng)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
第五段：差異教學(xué)的思考與展望。
通過多年的差異教學(xué)實(shí)踐，我深刻體會(huì)到差異教學(xué)在提高學(xué)生學(xué)業(yè)水平和促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展方面的重要性。差異教學(xué)能夠滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，使每個(gè)學(xué)生都能夠獲得成功的機(jī)會(huì)，并發(fā)揮出他們的潛力。然而，差異教學(xué)也面臨一些挑戰(zhàn)，例如如何在有限的時(shí)間和資源下為每個(gè)學(xué)生提供個(gè)性化的教學(xué)，如何讓學(xué)生主動(dòng)參與到差異教學(xué)中等。因此，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的教學(xué)方法，努力提高差異教學(xué)的效果，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供更加有效和個(gè)性化的指導(dǎo)。
總結(jié)：差異教學(xué)通過制定個(gè)性化的教學(xué)目標(biāo)、運(yùn)用多樣化的教學(xué)方法和進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，幫助學(xué)生發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足，并取得更好的學(xué)習(xí)效果。作為教師，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和探索差異教學(xué)的方法，努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)和全面發(fā)展。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十一
從賣方某地場(chǎng)到買方某地場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營(yíng)銷體制、營(yíng)銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費(fèi)者的實(shí)惠。差異化營(yíng)銷就是現(xiàn)代營(yíng)銷策略中最常用的一種。從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有某地場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同待業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。差異化營(yíng)銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對(duì)手不可替代的。實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，首先把科學(xué)、縝密的某地場(chǎng)調(diào)查、某地場(chǎng)細(xì)分和某地場(chǎng)定位作為基礎(chǔ)。實(shí)施差異化策略要加強(qiáng)營(yíng)銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。
從賣方某地場(chǎng)到買方某地場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營(yíng)銷體制、營(yíng)銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費(fèi)者的實(shí)惠。差異化營(yíng)銷就是現(xiàn)代營(yíng)銷策略中最常用的一種。
顧客就是差異。
管理大師德魯克在描述企業(yè)的定義時(shí)曾這樣說過，企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，企業(yè)的宗旨只有一個(gè)定義，這就是創(chuàng)造顧客。那么，面對(duì)熙來攘往的人群，創(chuàng)造顧客又何從說起呢?從表面看，企業(yè)向不同的顧客提供的是同一種商品，但實(shí)際上，顧客所買的可能是根本不同的東西，同樣是買汽車，有的購(gòu)買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝，中老年人注重更多的是冬暖夏涼這些功能，而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內(nèi)容。富有者，把高價(jià)和時(shí)髦作為身份、地位的象征，貧賤者把食飽腹、衣遮體當(dāng)成衡量商品優(yōu)劣的尺度。有貪虛榮的，有圖實(shí)惠的，如此等等，顧客對(duì)商品看法的差異決定了他是否作為最終消費(fèi)者的主要因素，而從生產(chǎn)者來講，產(chǎn)品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來，讓消費(fèi)者一見鐘情。所以從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有某地場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同待業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
差異化營(yíng)銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營(yíng)銷就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于某地場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹立起不同一般的很好形象。
尋求差異的著眼點(diǎn)。
對(duì)于一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強(qiáng)弱而已。而差異化營(yíng)銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對(duì)手不可替代的?！苞Q立雞群”就是差異化策略追求的最高目標(biāo)。
現(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在顧客中的定位有三個(gè)層次：一是核心價(jià)值。它是指產(chǎn)品之所以存在的理由，主要由產(chǎn)品的基本功能構(gòu)成。如手表是用來計(jì)時(shí)的，羽絨服是用來保暖的。二是有形價(jià)值。兇手與產(chǎn)品有關(guān)的品牌、包裝、樣式、質(zhì)量及性能，是實(shí)際產(chǎn)品的重要組成部分。三是增加價(jià)值。其中包括與產(chǎn)品間接相關(guān)的或廠家有意添加的性能和服務(wù)。如免費(fèi)發(fā)貨、分期付款、安裝、售后服務(wù)等。這些都構(gòu)成了差異化戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，為研究問題的方便一般把差異化戰(zhàn)略分為產(chǎn)品差異化、某地場(chǎng)差異化、形象差異化三大方面。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十二
摘要：隨著我國(guó)新課程教學(xué)改革的全面推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)以對(duì)話型為主要教學(xué)方法的英語(yǔ)教學(xué)，逐漸成為廣大一線教師在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中所追求的理想教學(xué)手段。對(duì)話教學(xué)，是小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的交際能力、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，但是在日常英語(yǔ)教學(xué)中教師更關(guān)注的是對(duì)字句的教學(xué)，忽略對(duì)話的整體應(yīng)用性，這種現(xiàn)象在一定程度上隔斷英語(yǔ)詞句與對(duì)話的聯(lián)系，同時(shí)給學(xué)生將英語(yǔ)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際生活中增加一定的難度。為了改變這一現(xiàn)狀，提高學(xué)生的英語(yǔ)素養(yǎng)，本文將以如何更有效地開展小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)中的對(duì)話教學(xué)為主要內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)的策略探究。
為了迎合素質(zhì)教育提出的教學(xué)要求，許多小學(xué)英語(yǔ)教師都開始對(duì)英語(yǔ)教學(xué)課堂進(jìn)行一定的創(chuàng)新和改革，其中以提高英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)效率與質(zhì)量為最。英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)，簡(jiǎn)單地說，就是教師通過實(shí)際的英語(yǔ)課堂培養(yǎng)學(xué)生的對(duì)話能力，提高學(xué)生的英語(yǔ)對(duì)話技巧，以求最終幫助學(xué)生自如地掌握和運(yùn)用語(yǔ)言能力。在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中，對(duì)話教學(xué)是一項(xiàng)重要的教學(xué)環(huán)節(jié)及教學(xué)模式，它的開展不僅能有效促進(jìn)師生之間良好的溝通與交流，而且能提高學(xué)生的英語(yǔ)交際能力，使學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)有更深的理解。
一、創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，構(gòu)建對(duì)話平臺(tái)。
在對(duì)話式的英語(yǔ)教學(xué)中，教師常常會(huì)采用教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)這一方法展開教學(xué)，因?yàn)檫@種方式可以有效地幫助學(xué)生進(jìn)入真實(shí)的對(duì)話世界，創(chuàng)造良好的對(duì)話環(huán)境，在加強(qiáng)學(xué)生對(duì)對(duì)話內(nèi)容的理解能力的同時(shí)，有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。馬林斯諾曾說：“如果沒有語(yǔ)言情境，詞就沒有了意義，而且不能代表什么了。因此，詞語(yǔ)也只有在情境語(yǔ)境中才能產(chǎn)生意義?！庇纱丝梢娊虒W(xué)情境對(duì)小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)的重要性。在實(shí)際對(duì)話教學(xué)過程中，教師創(chuàng)設(shè)的情境越是與學(xué)生日常生活息息相關(guān)，就越能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，就越能使學(xué)生積極地開展有效的對(duì)話練習(xí)。例如在學(xué)習(xí)“atchristmas”這一課的時(shí)候，教師就可以事先將教室布置一番，像是擺放圣誕樹、粘貼彩帶等，在上課的時(shí)候，教師再借助多媒體，向?qū)W生播放有關(guān)圣誕節(jié)的視頻、圖片、音樂等，通過聲音、色彩等激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，并讓自己以圣誕老人的樣子出現(xiàn)在學(xué)生的面前，這樣教學(xué)情境的設(shè)置，不僅貼近教學(xué)的內(nèi)容，同時(shí)有利于激發(fā)學(xué)生濃濃的興趣，使學(xué)生很快融入對(duì)話的氛圍之中。在“doyougetchristmaspresents？”“yes.”等一系列的相關(guān)對(duì)話中，師生之間的.關(guān)系會(huì)變得更融洽，同時(shí)師生的真情實(shí)感在教學(xué)情境的引導(dǎo)下會(huì)逐步步入本課的教學(xué)主題中，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)提高學(xué)生英語(yǔ)素養(yǎng)提的教學(xué)目標(biāo)。
二、豐富教學(xué)方式，創(chuàng)新對(duì)話手段。
對(duì)話教學(xué)方式的多樣性、豐富性，可以有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)參與度。教師在改進(jìn)教學(xué)方法的時(shí)候，要努力做到趣味與教學(xué)的有機(jī)結(jié)合，玩與教是缺一不可的，只有這樣，學(xué)生才能真正做到在玩中學(xué)，感受到英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)的魅力。首先，聽音正音。在對(duì)話教學(xué)中，讓學(xué)生跟著教學(xué)課件或是錄音機(jī)進(jìn)行跟讀學(xué)習(xí)，不僅可以糾正學(xué)生的發(fā)音問題，而且可以幫助學(xué)生近距離地了解外國(guó)人對(duì)話表達(dá)的特點(diǎn)。對(duì)小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)而言，它基本上是不具備與外國(guó)人接觸與交流的條件的，而聽錄音或是課件就是唯一重要的接觸途徑了，因此，教師應(yīng)當(dāng)重視聽音的這一教學(xué)環(huán)節(jié)。其次，合作學(xué)習(xí)。這種方式可以有效地幫助學(xué)生找到對(duì)話的伙伴，實(shí)現(xiàn)組內(nèi)或是同桌之間的對(duì)話學(xué)習(xí)，像是分角色朗讀等，都是行之有效的合作學(xué)習(xí)對(duì)話的教學(xué)模式。最后，表演展示。即讓學(xué)生以表演的方式進(jìn)行英語(yǔ)對(duì)話展示?？梢哉f，角色表演展示是學(xué)生鞏固自身語(yǔ)言實(shí)際應(yīng)用能力的絕佳方式。在傳統(tǒng)對(duì)話教學(xué)的過程中，當(dāng)教師問道：“學(xué)會(huì)了沒有？”學(xué)生基本上只會(huì)回答：“學(xué)會(huì)了?！边@種方式是看不出學(xué)生實(shí)際的掌握情況的。學(xué)生在對(duì)話學(xué)習(xí)的過程中還有什么沒有理解、還有什么沒有掌握，都只能在實(shí)際的演練中才會(huì)有真正的體現(xiàn)。同時(shí)，表演展示是學(xué)生增強(qiáng)自信、展現(xiàn)自我的一種重要方式，為此，教師應(yīng)當(dāng)積極地將這種對(duì)話教學(xué)方式應(yīng)用于英語(yǔ)教學(xué)中，給學(xué)生充分的展示機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在展現(xiàn)中體驗(yàn)到成功的快樂。
三、重視拓展練習(xí)，升華知識(shí)應(yīng)用。
在小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)課堂中，教師除了要樹立“尊重教材，源于教材”的教學(xué)理念之外，同時(shí)也要關(guān)注英語(yǔ)對(duì)話教材拓展的問題，以學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)水平為基本依據(jù)，豐富和拓展語(yǔ)言教學(xué)資料，幫助學(xué)生更有效地將學(xué)到的語(yǔ)言知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際對(duì)話中。例如在進(jìn)行“theplanningforweekend”這一課的教學(xué)時(shí)，教師可以設(shè)計(jì)以“takeaboutyourweekend”為主題的討論活動(dòng)，然后借助“做一個(gè)調(diào)查”的教學(xué)環(huán)節(jié)，安排學(xué)生通過電子郵件或是電話等理解其親戚朋友的周末計(jì)劃，以此將課堂上有關(guān)周末的對(duì)話話題聯(lián)系到實(shí)際上去，實(shí)現(xiàn)教學(xué)上的理論聯(lián)系實(shí)際，使對(duì)話教學(xué)的內(nèi)容得以進(jìn)一步的升華和提高。又如在教學(xué)“myschoolbag”這一課時(shí)，教師就可以借助教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)，讓學(xué)生在對(duì)話情境中進(jìn)行對(duì)話練習(xí)，這種方式有利于學(xué)生掌握“pen，knife，copybook”等新詞。之后，教師就可以借助小游戲進(jìn)行教學(xué)對(duì)話拓展練習(xí)，通過名為“what’sinmyschoolbag”游戲的開展，對(duì)單詞與句型進(jìn)行鞏固練習(xí)，在拓展了練習(xí)形式的情況之下，還拓展了對(duì)話與詞匯的操練，極易提高學(xué)生的英語(yǔ)對(duì)話水平，促進(jìn)小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話課堂教學(xué)的開展。
四、結(jié)語(yǔ)。
小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)活動(dòng)的開展，為培養(yǎng)學(xué)生靈活的掌握英語(yǔ)對(duì)話知識(shí)和技巧提供了一個(gè)重要的展示、提升的平臺(tái)。為了成為優(yōu)秀的小學(xué)英語(yǔ)教師，我們更應(yīng)當(dāng)營(yíng)造有趣、合理、科學(xué)、輕松的對(duì)話教學(xué)氛圍，運(yùn)用先進(jìn)的教學(xué)手段，引導(dǎo)學(xué)生在英語(yǔ)對(duì)話的過程中不斷地彌補(bǔ)自己的不足、增加自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展思維，進(jìn)而幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)英語(yǔ)素養(yǎng)的提升。
參考文獻(xiàn)：
［1］曾秀麗.小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)有效策略探索［a］.北京中外軟信息技術(shù)研究院.第三屆世紀(jì)之星創(chuàng)新教育論壇論文集［c］.北京中外軟信息技術(shù)研究院，2016.
［2］章格.小學(xué)英語(yǔ)課堂“對(duì)話教學(xué)”策略初探［j］.課程教育研究，2015.
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十三
亨特認(rèn)為“教師適應(yīng)學(xué)生是教學(xué)過程的核心。”在教育教學(xué)活動(dòng)中，教師要努力適應(yīng)學(xué)生的多樣差異，以滿足他們各不相同的教育需求。
教師在教學(xué)過程中，要樹立面向全體學(xué)生的教育理念，給每一個(gè)學(xué)生提供均等的教育機(jī)會(huì)。在差異教學(xué)實(shí)踐中，教學(xué)設(shè)計(jì)要面向人人，不能太難、揠苗助長(zhǎng)式的拔高要求；在課堂教學(xué)中，關(guān)注各個(gè)分組與分布在教室各個(gè)角落的學(xué)生，動(dòng)態(tài)的觀察學(xué)生的課堂投入情況，對(duì)走神的、投入度低的學(xué)生，多提問、多調(diào)動(dòng)，對(duì)獨(dú)立性強(qiáng)、自主性高的學(xué)生，要留有空間，給學(xué)生自主思考的機(jī)會(huì)，不要貿(mào)然打斷。
科學(xué)應(yīng)用同質(zhì)分層的方法，有助于給每個(gè)學(xué)生提供均等的教育機(jī)會(huì)。教學(xué)中倡導(dǎo)的隱性分層、動(dòng)態(tài)分層，教師對(duì)學(xué)生水平全面有效的掌控，以便對(duì)學(xué)生提出適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)要求與考核要求，靈活安排教學(xué)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)因材施教。分層不代表貼標(biāo)簽，而是要求教師給學(xué)生提供更多彈性可選擇的學(xué)習(xí)內(nèi)容，在教師的指導(dǎo)下，遵從學(xué)生個(gè)人意愿，自行選擇課堂分組。
例如在《電力拖動(dòng)控制線路》的《低壓開關(guān)》教學(xué)章節(jié)中，學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)之一為“能正確識(shí)別、選用、安裝、使用低壓斷路器、負(fù)荷開關(guān)、組合開關(guān)?！睂W(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)一步拆解，每個(gè)學(xué)生都能夠正確識(shí)別、安裝低壓開關(guān)，并不是每一個(gè)學(xué)生都能靈活選用低壓開關(guān)。通過教師前期對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)掌握情況和學(xué)生差異的了解，在設(shè)置教學(xué)任務(wù)時(shí)，要求每一個(gè)都能識(shí)別、按照低壓開關(guān)，要求每一個(gè)小組經(jīng)過討論后能夠正確選用低壓開關(guān)。這樣，既做到了面向人人，又關(guān)注了動(dòng)態(tài)分層與小組合作。
學(xué)生學(xué)習(xí)的過程中，不僅學(xué)習(xí)了知識(shí)，也能通過課堂活動(dòng)培養(yǎng)情感、磨礪意志、鍛煉行為等，以上部分都深刻的影響學(xué)生的認(rèn)知過程與自我成長(zhǎng)。學(xué)生的不同需要，既要關(guān)注學(xué)生的課堂表現(xiàn)，比如回答是否正確、是否贏得了同學(xué)的認(rèn)可與自我悅納，又要關(guān)注學(xué)生的個(gè)人情況，必須家庭環(huán)境的影響、是否有早戀情節(jié)等，這些都會(huì)影響學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。
合理應(yīng)用異質(zhì)合作的方法，有助于達(dá)成全面關(guān)注學(xué)生的多樣需求。小組學(xué)習(xí)中的異質(zhì)合作，要盡量達(dá)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓不同學(xué)生特點(diǎn)的學(xué)生互相影響、互相幫助，不同強(qiáng)勢(shì)智能的學(xué)生相互搭配，每個(gè)小組中都有擅長(zhǎng)語(yǔ)言表達(dá)的，有擅長(zhǎng)動(dòng)手操作的，有擅長(zhǎng)溝通交流的，有擅長(zhǎng)提問發(fā)言的，小組成員之間建立起積極的依賴關(guān)系。
馬卡連科說過“只有在學(xué)會(huì)15種、20種聲調(diào)來說到這里來的時(shí)候，只要當(dāng)會(huì)在臉色、姿勢(shì)和聲音的運(yùn)用上能做出20種風(fēng)格韻調(diào)的時(shí)候，我就變成一個(gè)真正有技巧的人?！苯處熆梢砸蕾囎约旱淖陨眵攘投喾N教流方式來兼顧學(xué)生的不同需要，也可以科學(xué)的幫助學(xué)生小組自我教育。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十四
隨著教學(xué)理論的深入發(fā)展，教學(xué)策略的研究逐漸成為教學(xué)研究所關(guān)注的主題。最近我讀了華國(guó)棟《差異教學(xué)策略》一書，這本書致力于對(duì)教學(xué)策略理論的進(jìn)一步探索，并力求在已有研究的基礎(chǔ)上有所作為。其中導(dǎo)言部分對(duì)教學(xué)策略及實(shí)用教學(xué)策略相關(guān)的理論知識(shí)有了一定的了解。通過十六章（第一章差異教學(xué)概述，介紹了差異教學(xué)的本質(zhì)、內(nèi)涵、主要觀點(diǎn)，它與個(gè)別化教學(xué)、分層教學(xué)的區(qū)別聯(lián)系。第二章至第十六章，逐章對(duì)十五個(gè)策略）進(jìn)行闡述。讀了之后讓我深受啟發(fā)，一定將這些使用的教學(xué)策略用于教學(xué)中，提高教學(xué)效率。 這本書觸動(dòng)了我對(duì)自己在以后的教學(xué)工作的幾點(diǎn)感悟。
《差異教學(xué)策略》告訴我們，為適應(yīng)不同學(xué)生的需要，應(yīng)根據(jù)不同的教學(xué)目標(biāo)，學(xué)生的心理特征和學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)，以及各學(xué)科的特點(diǎn)、教師特點(diǎn)和教學(xué)時(shí)間多少，選擇相應(yīng)的教學(xué)方法。特別是八年級(jí)學(xué)生，他們好探究，如果教學(xué)方法不允許這樣做，他們就會(huì)感到乏味無(wú)趣。因此我在平時(shí)的教學(xué)中經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生通過活動(dòng)去體驗(yàn)地理知識(shí)，感受并探索地理世界里的奧秘。我還布置了學(xué)生的小對(duì)子互相幫助，尋找記憶的方法。最后在一些學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生的帶領(lǐng)下，全體學(xué)生都動(dòng)了起來。學(xué)習(xí)地理還能和其他學(xué)科結(jié)合起來，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，不僅讓不同層次的學(xué)生都得到了發(fā)展，還能讓學(xué)生真正地領(lǐng)略地理教學(xué)中的魅力；幫助他們?cè)谏钪邪l(fā)現(xiàn)地理之美，在思考中感受地理之美，在創(chuàng)造中感悟地理之美，自然地對(duì)地理產(chǎn)生興趣。
《差異教學(xué)策略》耐人尋味不僅讓你忍不住一次次再翻開，讓你靜下心來反思自己的教育生活，幫你梳理了由困惑帶來的紛繁的思緒?！恫町惤虒W(xué)策略》不僅對(duì)你闡明了一些心理學(xué)和教育學(xué)理論的觀點(diǎn)，更教會(huì)了你怎樣去測(cè)查學(xué)生的差異，在教學(xué)中如何照顧學(xué)生的差異和怎樣開發(fā)學(xué)生的潛能。特別是那些具有說服力的案例，每每讀來，迷茫與思索之后總有新的收獲。
讀完《差異教學(xué)策略》我更覺得教育是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的過程，在這個(gè)布滿荊棘和坎坷的道路上，讓書籍成為你的朋友，多讀書，從書中你可以尋求實(shí)際工作中遇到的最復(fù)雜的問題的答案。非常感謝這本書，讓我從中受益匪淺，作為青年教師的我，一定會(huì)潛心研究自己的教學(xué)工作，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
—— 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！很高興能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)交流我對(duì)《差異教學(xué)策略》的讀書心得。交流前我想先表三個(gè)意：首先向與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)表示誠(chéng)摯的謝意，謝謝為我們創(chuàng)造了一次探討、交流機(jī)會(huì)。其次表達(dá)一個(gè)份歉意，因?yàn)閷?duì)于差異教學(xué)本人理解能力有限，所感之處如有異議之處希望和大家進(jìn)一步做交流。最后送上自己的一份誠(chéng)意，他山之石可以攻玉，希望我們這次的差異交流會(huì)我們能有思維的碰撞，都能有所收獲。
作為一名一線班主任，我們一直都在差異的實(shí)踐中摸索怎樣搞好我們的差異教學(xué)，在上學(xué)期《差異教學(xué)論》的學(xué)習(xí)中我們已經(jīng)在理論的層面上認(rèn)識(shí)到了學(xué)生們存在著多方面的差異。但在且走且看的實(shí)踐路上面對(duì)來自不同家庭、不同習(xí)慣、不同喜好、不同智力水平的小寶貝們，我常常會(huì)陷入困頓、迷茫。為什么付出了同樣的努力有些潛能生學(xué)居然是顆粒不收，讓你不忍直視；為什么做出了無(wú)數(shù)的嘗試可依然是收效甚微；為什么總讓我游離在潛能生的心境之外面對(duì)這些差異我只能用四個(gè)字來形容：束手無(wú)策。讓我一下子就想起了那句話：書到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過不知難。
帶著這份困惑與期盼我拜讀了華國(guó)棟教授的《差異教學(xué)策略》一書，書中華教授用中肯的語(yǔ)言把我腦中一個(gè)又一個(gè)問號(hào)擊碎，為我指點(diǎn)了迷經(jīng)。談到讀這本書的感受，我覺得華國(guó)棟教授在《差異教學(xué)策略》中前言的這句話準(zhǔn)確概括了我的感受：我們從書中能感受到差異教學(xué)不僅體現(xiàn)了一種較高的教學(xué)境界和追求，而且它在實(shí)踐中也是可行的和有效的。
為什么說它是可行和有效的呢？讓我們一起走進(jìn)這本書。
這本書共分為十六章，第一章是差異教學(xué)概述，深入的為我們剖析了差異教學(xué)的本質(zhì)、內(nèi)涵，主要觀點(diǎn)以及它與個(gè)別化教學(xué)與分層教學(xué)的區(qū)別。第二章至第十六章，為我們介紹了十五個(gè)策略。每一章都詳盡的介紹了該策略的本質(zhì)和操作要領(lǐng)。這十五項(xiàng)策略分別從不同角度落實(shí)差異教學(xué)理念，自成體系。最值得稱道的是華老將近年數(shù)百所學(xué)校在差異教學(xué)研究與實(shí)踐中積累的案例加以梳理、挑選，并相應(yīng)的安排在各章節(jié)策略的后面，以供我們借鑒參考。書中所選的案例和策略聯(lián)系緊密，特別具有代表性，更完整的詮釋了策略的實(shí)踐性。
這本書如沐春風(fēng)，讓我在知識(shí)的領(lǐng)域中找到了一個(gè)又一個(gè)春天，在盡情的踏行間一次又一次的收獲著。
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差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十五
—— 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！很高興能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)交流我對(duì)《差異教學(xué)策略》的讀書心得。交流前我想先表三個(gè)意：首先向與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)表示誠(chéng)摯的謝意，謝謝為我們創(chuàng)造了一次探討、交流機(jī)會(huì)。其次表達(dá)一個(gè)份歉意，因?yàn)閷?duì)于差異教學(xué)本人理解能力有限，所感之處如有異議之處希望和大家進(jìn)一步做交流。最后送上自己的一份誠(chéng)意，他山之石可以攻玉，希望我們這次的差異交流會(huì)我們能有思維的碰撞，都能有所收獲。
作為一名一線班主任，我們一直都在差異的實(shí)踐中摸索怎樣搞好我們的差異教學(xué)，在上學(xué)期《差異教學(xué)論》的學(xué)習(xí)中我們已經(jīng)在理論的層面上認(rèn)識(shí)到了學(xué)生們存在著多方面的差異。但在且走且看的實(shí)踐路上面對(duì)來自不同家庭、不同習(xí)慣、不同喜好、不同智力水平的小寶貝們，我常常會(huì)陷入困頓、迷茫。為什么付出了同樣的努力有些潛能生學(xué)居然是顆粒不收，讓你不忍直視；為什么做出了無(wú)數(shù)的嘗試可依然是收效甚微；為什么總讓我游離在潛能生的心境之外面對(duì)這些差異我只能用四個(gè)字來形容：束手無(wú)策。讓我一下子就想起了那句話：書到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過不知難。
帶著這份困惑與期盼我拜讀了華國(guó)棟教授的《差異教學(xué)策略》一書，書中華教授用中肯的語(yǔ)言把我腦中一個(gè)又一個(gè)問號(hào)擊碎，為我指點(diǎn)了迷經(jīng)。談到讀這本書的感受，我覺得華國(guó)棟教授在《差異教學(xué)策略》中前言的這句話準(zhǔn)確概括了我的感受：我們從書中能感受到差異教學(xué)不僅體現(xiàn)了一種較高的教學(xué)境界和追求，而且它在實(shí)踐中也是可行的和有效的。
為什么說它是可行和有效的呢？讓我們一起走進(jìn)這本書。
這本書共分為十六章，第一章是差異教學(xué)概述，深入的為我們剖析了差異教學(xué)的本質(zhì)、內(nèi)涵，主要觀點(diǎn)以及它與個(gè)別化教學(xué)與分層教學(xué)的區(qū)別。第二章至第十六章，為我們介紹了十五個(gè)策略。每一章都詳盡的介紹了該策略的本質(zhì)和操作要領(lǐng)。這十五項(xiàng)策略分別從不同角度落實(shí)差異教學(xué)理念，自成體系。最值得稱道的是華老將近年數(shù)百所學(xué)校在差異教學(xué)研究與實(shí)踐中積累的案例加以梳理、挑選，并相應(yīng)的安排在各章節(jié)策略的后面，以供我們借鑒參考。書中所選的案例和策略聯(lián)系緊密，特別具有代表性，更完整的詮釋了策略的實(shí)踐性。
這本書如沐春風(fēng)，讓我在知識(shí)的領(lǐng)域中找到了一個(gè)又一個(gè)春天，在盡情的踏行間一次又一次的收獲著。
收獲一：模糊的概念清晰化。
華教授從國(guó)內(nèi)外有效教學(xué)的理論高度和二十年來對(duì)“差異教學(xué)”的研究深度，對(duì)“探究”、“合作”、“互動(dòng)”等方面進(jìn)行了深入淺出、返樸歸真的闡述。本書的這些策略是介于理論與實(shí)踐的中介，它不像理論那樣深?yuàn)W難懂，又給教師留有在時(shí)間中創(chuàng)造的空間。這些策略從不同的角度落實(shí)了差異教學(xué)的理念。通過讀書，讓我解開了平時(shí)教學(xué)中混沌的概念。對(duì)于類似“分層教學(xué)”和“個(gè)別化教學(xué)”、“差異教學(xué)”的關(guān)系中，更加清晰的把握了他們的共性與區(qū)別，在知識(shí)體系中有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。
收獲二：支離的策略系統(tǒng)化。
做到了兼顧全體并利用可利用時(shí)間輔導(dǎo)哪些潛能生。多樣化的教學(xué)方法和手段策略，平時(shí)的教學(xué)中我們盡量運(yùn)用視頻、音頻、圖片、教師引言等多種教學(xué)方法和手段來吸引學(xué)生的注意力，以便讓他全身心投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中來在平時(shí)中我們都應(yīng)用過。但我們應(yīng)用的都是零星的、隨性的，不慎懂得應(yīng)用的緣由，也不知如何系統(tǒng)化的應(yīng)用。華老的《差異教學(xué)策略》將我們做得出說不出的、做了些不系統(tǒng)的、做很多不準(zhǔn)確的的策略進(jìn)行了很好的整理，讓我們清楚的意識(shí)到個(gè)別策略方法是不能奏效的，差異教學(xué)策略是一個(gè)邏輯體系，要求我們要對(duì)教學(xué)任務(wù)中的多要素進(jìn)行系統(tǒng)的謀劃，并根據(jù)謀劃在執(zhí)行過程中采用具體的措施。
至此我才深刻領(lǐng)會(huì)到為什么在平日的教學(xué)中自己也進(jìn)行了諸多的嘗試但總是收效甚微，自己沒有一個(gè)完整的體系，沒有把差異教學(xué)策略貫穿在測(cè)查、課前、課中、課后等諸多的因素中，顧此失彼。
收獲三：具體可操作策略
在認(rèn)真的研讀每一個(gè)策略和每一篇案例后我也深刻的感受到差異教學(xué)的策略具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，它是諸多一線老師多年來長(zhǎng)期實(shí)踐的結(jié)果，它具有很強(qiáng)的可操作性和使用性。無(wú)論是哪個(gè)策略都兼顧了不同層面學(xué)生的多方面特點(diǎn)，并根據(jù)這些特點(diǎn)進(jìn)行了全面的剖析和安置。
《差異教學(xué)策略的應(yīng)用》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁(yè)查看。