心得體會(huì)是人們?cè)诮?jīng)歷了一段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作或生活后，通過(guò)思考和總結(jié)得出的心得和體會(huì)。在這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)中，我們時(shí)常需要回顧自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步，以便更好地調(diào)整和改進(jìn)自己的方向和方法。心得體會(huì)不僅是對(duì)自己成長(zhǎng)的一種記錄，也是對(duì)他人經(jīng)驗(yàn)的借鑒，有助于我們更好地理解和掌握事物的規(guī)律。在寫作中，可以采用對(duì)比分析、借鑒他人觀點(diǎn)、提出改進(jìn)或解決方案等方法，豐富論述內(nèi)容。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文，僅供參考，希望可以幫助大家更好地理解和應(yīng)用心得體會(huì)的方法和技巧。在這些范文中，我們可以看到不同人在不同領(lǐng)域下的心得感悟與總結(jié)，從而幫助我們更好地進(jìn)行思考和學(xué)習(xí)。通過(guò)閱讀這些范文，我們可以借鑒其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提高自己的學(xué)習(xí)效果和工作能力。希望大家能夠積極參與到心得體會(huì)的書寫中，不斷總結(jié)和概括自己的經(jīng)驗(yàn)，為自己的成長(zhǎng)和發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。讓我們一起來(lái)看看這些心得體會(huì)范文吧，相信一定會(huì)對(duì)大家有所幫助和啟發(fā)。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇一
大學(xué)商業(yè)策劃是現(xiàn)代商業(yè)管理專業(yè)中的一門重要課程，通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)商業(yè)策劃的內(nèi)涵、方法和重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)。在這門課程的學(xué)習(xí)中，我積累了一些寶貴的心得體會(huì)，并通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)鍛煉了自己的商業(yè)策劃能力。本文將總結(jié)我在大學(xué)商業(yè)策劃課程學(xué)習(xí)和實(shí)踐過(guò)程中的心得體會(huì)，以期能夠?qū)ξ磥?lái)的職業(yè)生涯和個(gè)人發(fā)展有所幫助。
第二段：商業(yè)策劃的內(nèi)涵和方法。
商業(yè)策劃是指通過(guò)分析市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者需求，制定合理的商業(yè)發(fā)展方案，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)。在商業(yè)策劃過(guò)程中，市場(chǎng)調(diào)研是非常重要的一步，可以揭示消費(fèi)者的需求和偏好，從而為產(chǎn)品和服務(wù)的定位和推廣提供依據(jù)。此外，制定明確的商業(yè)目標(biāo)和策略、合理規(guī)劃資源、建立有效的執(zhí)行機(jī)制，也是商業(yè)策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在課程中的實(shí)踐活動(dòng)中，我深刻認(rèn)識(shí)到商業(yè)策劃需要系統(tǒng)性思維和全局意識(shí)，要將市場(chǎng)和企業(yè)的各項(xiàng)要素整合到一起，形成有機(jī)的商業(yè)運(yùn)作模式。
第三段：實(shí)踐活動(dòng)的收獲和反思。
在大學(xué)商業(yè)策劃課程中，我曾參與過(guò)一個(gè)實(shí)踐活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)為一家咖啡連鎖店制定新產(chǎn)品上市策略。我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和走訪實(shí)地了解消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品的需求和偏好。然后，我們通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)趨勢(shì)，確定了新產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位，并制定了推廣和營(yíng)銷方案。在實(shí)施過(guò)程中，我們遇到了一些問(wèn)題，諸如預(yù)算不足、推廣渠道選擇等，但是團(tuán)隊(duì)成員們團(tuán)結(jié)一致、積極研究解決方案，最終取得了成功。通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我深刻體會(huì)到商業(yè)策劃不僅需要理論知識(shí)的支撐，更需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作和實(shí)際操作能力。
第四段：對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯的啟示。
大學(xué)商業(yè)策劃課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我個(gè)人的職業(yè)生涯有著重要的啟示。首先，商業(yè)策劃需要全面掌握市場(chǎng)信息，了解消費(fèi)者需求，而這需要我們保持對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的敏感性，注重信息的收集和分析能力。其次，商業(yè)策劃強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，只有通過(guò)多方合作，才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。因此，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和溝通技巧是非常重要的。最后，商業(yè)策劃需要積極主動(dòng)的心態(tài)和創(chuàng)新思維，要勇于承擔(dān)責(zé)任，并能夠靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題。這些特質(zhì)將對(duì)我的職業(yè)生涯發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
總之，大學(xué)商業(yè)策劃課程為我打開了商業(yè)世界的大門，讓我深入了解商業(yè)運(yùn)作的要素和原則。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我理解到商業(yè)策劃需要兼顧理論和實(shí)踐，同時(shí)注重市場(chǎng)調(diào)研、團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新思維。這些心得體會(huì)對(duì)于我今后的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)具有重要的指導(dǎo)意義，我將努力發(fā)揚(yáng)商業(yè)策劃精神，不斷提升自己的商業(yè)能力，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值做出積極的努力。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇二
攝影作為一種優(yōu)美的藝術(shù)形式，早已不再只是個(gè)人興趣愛(ài)好的領(lǐng)域，而成為了商業(yè)化的一項(xiàng)重要產(chǎn)業(yè)。當(dāng)代社會(huì)對(duì)于商業(yè)攝影的需求越來(lái)越高，這也使得商業(yè)攝影成為了很多大學(xué)生選擇的職業(yè)方向之一。在我大學(xué)四年攝影學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面我將從三個(gè)方面總結(jié)我對(duì)于大學(xué)生商業(yè)攝影的心得體會(huì)。
首先，大學(xué)生商業(yè)攝影要具備穩(wěn)定技術(shù)技能。攝影作為一門專業(yè)技術(shù)，有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摶A(chǔ)和復(fù)雜的實(shí)踐技巧，因此大學(xué)生在學(xué)習(xí)商業(yè)攝影時(shí)需要注重技術(shù)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用。在我學(xué)習(xí)攝影的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)掌握攝影設(shè)備的功能和操作是至關(guān)重要的，只有熟練掌握了設(shè)備的使用和調(diào)整，才能拍攝出高質(zhì)量的商業(yè)作品。此外，光線的掌握也是商業(yè)攝影的關(guān)鍵之一，掌握不同光線照明的技巧，能夠?yàn)樽髌吩黾訉哟胃泻土Ⅲw感。因此，大學(xué)生在學(xué)習(xí)商業(yè)攝影時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)攝影器材的了解和操作，同時(shí)熟練掌握光線的運(yùn)用。
其次，大學(xué)生商業(yè)攝影要有獨(dú)特的創(chuàng)意和思維。商業(yè)攝影的目的是通過(guò)影像傳遞信息和推銷產(chǎn)品，因此在商業(yè)攝影創(chuàng)作中，獨(dú)特的創(chuàng)意和思維非常重要。在我創(chuàng)作商業(yè)攝影作品的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)要從眾多的商業(yè)廣告中脫穎而出，必須具備獨(dú)特的視角和創(chuàng)作思維。通過(guò)審視商業(yè)攝影作品的趨勢(shì)和流行元素，借鑒他人的創(chuàng)意，并結(jié)合自己的觀察和感受，開發(fā)出符合市場(chǎng)需求和自己風(fēng)格的創(chuàng)意作品。此外，攝影師還應(yīng)該不斷探索不同的構(gòu)圖和拍攝角度，通過(guò)獨(dú)特的構(gòu)圖和視覺(jué)效果，將產(chǎn)品展現(xiàn)在觀眾面前，引起觀眾的興趣并留下深刻的印象。
最后，大學(xué)生商業(yè)攝影要善于與人溝通和團(tuán)隊(duì)合作。商業(yè)攝影工作涉及到與客戶、模特和其他攝影師等多方進(jìn)行合作，因此攝影師必須具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。在我參與商業(yè)攝影項(xiàng)目的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)與人進(jìn)行溝通是非常重要的環(huán)節(jié)，只有通過(guò)與客戶的深入溝通，了解客戶的需求和品牌定位，才能更好地創(chuàng)作出符合客戶需求的商業(yè)作品。此外，攝影師還需要與模特、攝影助理、后期制作人員等進(jìn)行密切配合，共同落實(shí)拍攝計(jì)劃和完善作品的細(xì)節(jié)，達(dá)到更好的合作效果。
總而言之，作為一名大學(xué)生商業(yè)攝影從業(yè)者，在打下堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上，要有獨(dú)特的創(chuàng)意和思維，并善于與人溝通和團(tuán)隊(duì)合作。這樣才能在商業(yè)攝影領(lǐng)域中取得成功，并為自己的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。攝影是一門藝術(shù)，它融合了技術(shù)、創(chuàng)意和情感，只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能不斷提高自己的攝影水平和拓寬自己的攝影視野。作為一名大學(xué)生商業(yè)攝影從業(yè)者，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自己的攝影技術(shù)和創(chuàng)作能力，以為商業(yè)攝影行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇三
本公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨、布絨等面料玩具，并有專門生產(chǎn)加工線，操作經(jīng)驗(yàn)有近十年之久。有電機(jī)300臺(tái)，熟練工人400多人，有一流的設(shè)計(jì)開發(fā)人員十多人。產(chǎn)品價(jià)格，款型，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)比較突出。
過(guò)去，公司主要給一些大型超市供貨，但是就目前公司現(xiàn)狀來(lái)看，由于公司知名度小，導(dǎo)致出廠價(jià)過(guò)低，玩具的利潤(rùn)多被渠道的中下游經(jīng)銷商獲得，因此，公司決定實(shí)行自產(chǎn)自銷的經(jīng)營(yíng)方式，打造自己的品牌，獲得更大的利潤(rùn)。鑒于當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展壯大，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，動(dòng)一動(dòng)鼠標(biāo)，便開始了他們的消費(fèi)，并隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展不斷發(fā)展，可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)迫使企業(yè)不得不進(jìn)入一個(gè)提升“鼠標(biāo)營(yíng)銷”意識(shí)，創(chuàng)新“鼠標(biāo)營(yíng)銷”策略的新時(shí)代。對(duì)于玩具這類消費(fèi)品而言，更適合網(wǎng)上銷售，因此，公司決定把主要銷售渠道放在網(wǎng)上，建立自己的網(wǎng)上店鋪，以網(wǎng)售為主的全新銷售模式。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析。
1、宏觀環(huán)境分析。
(1)網(wǎng)絡(luò)人口。
20xx年，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)1.4億。大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及，各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。其中，商務(wù)類應(yīng)用尤其突出，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)上銀行用戶增長(zhǎng)率均在30%左右，從20xx年至20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額年均增長(zhǎng)速度,約是同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長(zhǎng)速度的6.5倍?？梢姡W(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨大的利潤(rùn)空間和良好的發(fā)展前景。
(2)政治環(huán)境。
20xx年，國(guó)家出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中《電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出，未來(lái)三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入保持穩(wěn)定，將其列為熱點(diǎn)消費(fèi)，這也為網(wǎng)上交易發(fā)展提供有力的政策支持。
(3)技術(shù)環(huán)境。
internet的技術(shù)和應(yīng)用在不斷發(fā)展更新，網(wǎng)購(gòu)環(huán)境與流程逐漸便利，人性化。第三方支付工具不斷優(yōu)化，傳統(tǒng)銀行對(duì)網(wǎng)銀的重視程度不斷增加，有利于中小型企業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展。
(4)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于起步階段，擁有巨大的潛力。
2、微觀環(huán)境分析。
(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
互聯(lián)網(wǎng)自身構(gòu)成了一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分為在線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和離線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，離線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為實(shí)體店，對(duì)我們的影響較小，主要是間接影響。在線競(jìng)爭(zhēng)者為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們應(yīng)針對(duì)其特點(diǎn)制定有效的營(yíng)銷策略。
(2)消費(fèi)者狀況。
購(gòu)買目的：隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致了購(gòu)買量與購(gòu)買頻率的提高。而且毛絨產(chǎn)品的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購(gòu)買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩。
另外，除了它的玩具功能，毛絨玩具的裝飾功能也越來(lái)越突出，比如說(shuō)“車飾”，各種毛絨玩具為私家車營(yíng)造了一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境。
消費(fèi)的潛力：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民的消費(fèi)支出中，玩具類的消費(fèi)比重會(huì)越來(lái)越大。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增。到20xx年，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元?？梢娭袊?guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。
(3)企業(yè)內(nèi)部狀況。
可分為兩方面，一是產(chǎn)品，公司應(yīng)加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本。二是招募電腦網(wǎng)絡(luò)人才，制作優(yōu)秀的公司網(wǎng)站，完善網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程。網(wǎng)站應(yīng)具有在線留言，公司產(chǎn)品目錄相冊(cè)，產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品供應(yīng)，聯(lián)系方式，公司介紹等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位，主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主，從而吸引更多的消費(fèi)者在線購(gòu)買。
三、swot分析。
1、優(yōu)勢(shì)。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活水平的提高，不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種消遣方式。由此我公司的優(yōu)勢(shì)，一是孩子與中青年正是網(wǎng)上消費(fèi)的主體，他們可以足不出戶購(gòu)買自己喜愛(ài)的玩具，而且毛絨玩具郵寄方便，不易損壞，會(huì)得到更多網(wǎng)購(gòu)者的青睞。二是本公司自產(chǎn)自銷，銷售渠道短，可以最大程度的降低價(jià)格，以低價(jià)優(yōu)質(zhì)吸引消費(fèi)者。這兩點(diǎn)是其他實(shí)體店或網(wǎng)店不能同時(shí)具備的優(yōu)勢(shì)，我們可以很好的利用這兩點(diǎn)為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。我公司網(wǎng)站專業(yè)銷售各種毛絨玩具，相對(duì)淘寶、拍拍、有啊等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，產(chǎn)品種類更齊全。運(yùn)用網(wǎng)上銷售模式，覆蓋范圍廣，實(shí)體店只能是區(qū)域性的，局限性強(qiáng)，不如網(wǎng)店，銷售范圍廣。
2、劣勢(shì)。
公司的網(wǎng)絡(luò)銷售處于起步階段，網(wǎng)站建設(shè)不完善，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買流程不方便，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)不佳，流失掉不少顧客，甚至是永久性的損失。公司品牌及網(wǎng)站的知名度低，很多網(wǎng)上消費(fèi)者根本不知道，有這么一個(gè)專業(yè)銷售毛絨玩具的網(wǎng)站。
在網(wǎng)上，貨物的表達(dá)欠生動(dòng)真實(shí)，不如實(shí)體店的商品來(lái)的真實(shí)。
3、機(jī)會(huì)。
消費(fèi)者對(duì)毛絨玩具制品的選擇個(gè)性化，多樣化，要求企業(yè)能生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品，他們會(huì)把自己對(duì)產(chǎn)品的要求直接傳遞給生產(chǎn)者，而不愿接受商店內(nèi)有限范圍的選擇。因此，我們可以在網(wǎng)站上開通定做產(chǎn)品的通道，建立與消費(fèi)者的聯(lián)系，及時(shí)了解需求，提供專門的個(gè)性服務(wù)與個(gè)性產(chǎn)品。同時(shí)，消費(fèi)者喜歡互動(dòng)的環(huán)境，能充分地發(fā)表見解，希望自己對(duì)商品的意見能夠得到回饋。建立有效的聯(lián)系平臺(tái)，也是吸引更多消費(fèi)者光顧的機(jī)會(huì)與方法。
4、威脅。
消費(fèi)者追求品牌但又往往不會(huì)死守一個(gè)品牌，他們對(duì)新興品牌有很大的興趣，喜歡更換品牌，體驗(yàn)不同的感受。而且，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和商品的極大豐富，這種改變又是非常容易的。如果我們公司的網(wǎng)售業(yè)務(wù)發(fā)展良好，會(huì)有很多的模仿者跟進(jìn)，吸引掉我們很多老客戶，對(duì)我們進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模造成不利影響。
另外，由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特殊性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)雇傭槍手貶低，詆毀我們公司的聲譽(yù)，造成顧客信任度的下降，流失大量客戶，給公司帶來(lái)威脅。
四、營(yíng)銷策略的選擇。
1、產(chǎn)品策略。
網(wǎng)站作為聯(lián)系公司與消費(fèi)者的紐帶，同時(shí)也是公司的一項(xiàng)產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，網(wǎng)站是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器，網(wǎng)站制作的好壞是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。本公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào)，整個(gè)網(wǎng)站為明亮的暖色，為毛絨玩具的展示定下一個(gè)良好的色彩基調(diào)，增加消費(fèi)者積極的購(gòu)物體驗(yàn)。對(duì)于毛絨玩具本身，應(yīng)追求產(chǎn)品個(gè)性，異于同類產(chǎn)品，并實(shí)施捆綁銷售，買一贈(zèng)一的策略，讓消費(fèi)者切實(shí)的感受到實(shí)惠。
2、價(jià)格策略。
基于低廉的成本，我們可運(yùn)用低價(jià)策略。比市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品定更低的價(jià)格。并在不同的節(jié)假日，根據(jù)不同年齡段的玩具愛(ài)好者實(shí)施優(yōu)惠策略。例如在兒童節(jié)，兒童玩具半價(jià)銷售，或是運(yùn)用在線回答問(wèn)題，有獎(jiǎng)競(jìng)猜等方式，吸引消費(fèi)者。
3、網(wǎng)站推廣策略。
搜索引擎推廣，搜索引擎是客戶找到我們網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式。顧客通過(guò)搜索引擎找到我們的網(wǎng)站，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。這樣就在互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。搜索引擎帶來(lái)的訪問(wèn)者是購(gòu)買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)樗麄冋峭ㄟ^(guò)搜索引擎在尋找我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比，搜索引擎網(wǎng)站推廣策略更便宜，更有效。運(yùn)用email營(yíng)銷，盡可能的收集愛(ài)好毛絨玩具人的email和有潛在購(gòu)買意愿的人群的地址，定期的發(fā)送有關(guān)公司產(chǎn)品的信息。運(yùn)用論壇，可以在著名的論壇上發(fā)帖，提高公司知名度。友情鏈接，鏈接中國(guó)一些著名毛絨玩具廠的地址和世界知名品牌的網(wǎng)址，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量。
五、營(yíng)銷預(yù)算。
1、廣告費(fèi)用。
(1)支付給其它網(wǎng)站的廣告費(fèi)。
(2)與公司產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的b2b、b2c商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)的費(fèi)用。
(3)支付給搜索引擎的費(fèi)用。
2、管理費(fèi)用。
(1)日常操作費(fèi)用，網(wǎng)站的更新維護(hù)費(fèi)用，公司各地區(qū)分網(wǎng)店的建立費(fèi)用。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣人員、系統(tǒng)維護(hù)人員費(fèi)用。
3、其他費(fèi)用。
(1)硬件維修更新費(fèi)用。
六、結(jié)束語(yǔ)。
以上為本營(yíng)銷策劃方案的主體部分，整個(gè)策劃方案的主體結(jié)構(gòu)和創(chuàng)意。此外，毛絨產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃涉及的知識(shí)面很廣，對(duì)策劃人的素質(zhì)要求很高，由于本人的知識(shí)水平有限，在觸及的一些跨專業(yè)方面的策劃，僅作蜻蜓點(diǎn)水式的描述，沒(méi)有繼續(xù)深入下去，例如在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)分析和設(shè)計(jì)方面，只是描述了要達(dá)到的效果，而沒(méi)有提出具體措施辦法。因此，該方案在現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行中，某些環(huán)節(jié)還有待進(jìn)一步細(xì)化。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇四
近年來(lái)，商業(yè)街已成為大學(xué)生們休閑娛樂(lè)的重要場(chǎng)所，各種時(shí)尚品牌、咖啡店和美食廣場(chǎng)聚集其中，為大學(xué)生提供了一個(gè)展示個(gè)性和體驗(yàn)消費(fèi)的場(chǎng)所。作為一名大學(xué)生，我曾多次逛商業(yè)街，收獲頗豐，下面將從購(gòu)物體驗(yàn)、交友機(jī)會(huì)、個(gè)人成長(zhǎng)等方面談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。
首先，逛商業(yè)街可以給大學(xué)生提供豐富多樣的購(gòu)物體驗(yàn)。商業(yè)街匯聚了眾多時(shí)尚品牌和零售店，提供了各種各樣的商品供我們選擇。大學(xué)生購(gòu)物的需求很多樣化，有些人喜歡追求時(shí)尚潮流的服裝鞋包，有些人喜歡看書買書，有些人喜歡收集文創(chuàng)產(chǎn)品。而商業(yè)街可以滿足我們的不同購(gòu)物需求，讓購(gòu)物成為我們的一種享受。不僅可以滿足物質(zhì)上的需求，還可以找到適合自己的時(shí)尚風(fēng)格，并且可以通過(guò)購(gòu)物來(lái)調(diào)整自己的心情，提升自信心和幸福感。
其次，逛商業(yè)街也給大學(xué)生提供了很多交友機(jī)會(huì)。商業(yè)街吸引了大量年輕人的聚集，這為大學(xué)生提供了與來(lái)自不同地方、不同背景的人們交流的機(jī)會(huì)。我們可以通過(guò)購(gòu)物的過(guò)程中與售貨員聊天，交流意見，了解不同品牌的背后故事；我們可以與朋友一起逛街，相互交流分享購(gòu)物心得；我們還可以遇見志同道合的人，通過(guò)共同的興趣點(diǎn)展開對(duì)話。商業(yè)街不僅僅是一種購(gòu)物場(chǎng)所，更是一個(gè)社交平臺(tái)，讓我們能夠結(jié)識(shí)更多的人，擴(kuò)大社交圈子。
此外，逛商業(yè)街還能夠促進(jìn)大學(xué)生的個(gè)人成長(zhǎng)。商業(yè)街上琳瑯滿目的商品讓我們愈發(fā)了解自己的興趣和喜好，通過(guò)不同品牌的比較，我們可以更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的審美觀點(diǎn)和價(jià)值觀。除此之外，逛商業(yè)街還可以培養(yǎng)大學(xué)生的談判能力和獨(dú)立思考能力。在商業(yè)街上，我們會(huì)遇到各種各樣的銷售員，他們會(huì)為了銷售產(chǎn)品而耐心地和我們進(jìn)行溝通。這時(shí)候，我們需要學(xué)會(huì)自己分析，判斷以及做決策，培養(yǎng)我們的獨(dú)立思考能力。同時(shí)，在購(gòu)買過(guò)程中也能鍛煉我們的談判和溝通能力，提升我們的人際交往技巧。
最后，逛商業(yè)街還有助于緩解大學(xué)生的壓力。大學(xué)生生活節(jié)奏快，學(xué)業(yè)繁重，壓力不斷累積。而逛商業(yè)街可以成為一種緩解壓力的方式。在商業(yè)街上逛街購(gòu)物的過(guò)程中，我們能夠暫時(shí)拋開學(xué)業(yè)的壓力，調(diào)整自己的心態(tài)，放松身心。購(gòu)物本身就是一種放松的方式，能夠消磨時(shí)間，挑逗情緒，讓我們暫時(shí)忘卻煩惱和壓力，在購(gòu)物的過(guò)程中找到一種平衡和舒緩。
總之，逛商業(yè)街不僅僅是一種消費(fèi)方式，更是一種大學(xué)生活的體驗(yàn)。購(gòu)物體驗(yàn)、交友機(jī)會(huì)、個(gè)人成長(zhǎng)以及緩解壓力，這些都是逛商業(yè)街給大學(xué)生帶來(lái)的好處。當(dāng)然，我們需要在逛商業(yè)街的同時(shí)也要注重理性消費(fèi)，不盲目跟風(fēng)，對(duì)自己的購(gòu)物需求進(jìn)行合理規(guī)劃。只有這樣，才能夠更好地享受逛商業(yè)街的樂(lè)趣，并且從中獲得實(shí)際的內(nèi)外在的收獲，讓大學(xué)生活更加充實(shí)多彩。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇五
第一段：引言（150字）。
現(xiàn)代社會(huì)，商業(yè)街成為了大學(xué)生們課余時(shí)最常光顧的地方之一。在這樣一個(gè)繁華的場(chǎng)所，大學(xué)生們除了購(gòu)物和娛樂(lè)，還能夠體會(huì)到許多與生活息息相關(guān)的重要感悟。作為大學(xué)生的我，逛商業(yè)街不僅僅是滿足購(gòu)物欲望，更是一個(gè)鍛煉自己生活能力和社會(huì)能力的機(jī)會(huì)。下面，我將分享我逛商業(yè)街的一些心得體會(huì)。
第二段：展示新潮流（250字）。
逛商業(yè)街，第一件事就是感受到了新潮流的存在。時(shí)尚服飾、流行首飾、個(gè)性裝飾品等無(wú)處不在。我看到很多品牌在商業(yè)街上開設(shè)了專賣店，展示著最新的時(shí)裝和潮流。當(dāng)我走進(jìn)這些店鋪時(shí)，我被逼迫著關(guān)注時(shí)尚、追求時(shí)尚。同時(shí)，在這些商業(yè)街上我也感受到了年輕一代的獨(dú)立和個(gè)性。大學(xué)生們追求自我的態(tài)度，以及他們對(duì)追求和弘揚(yáng)個(gè)性化的生活方式所表現(xiàn)出的堅(jiān)持，給予了我很大的啟發(fā)。逛商業(yè)街讓我明白，時(shí)尚不僅僅是追求潮流，更是表達(dá)個(gè)性的一種方式。
第三段：洞察商機(jī)（250字）。
逛商業(yè)街還可以讓大學(xué)生洞察商機(jī)。商業(yè)街匯聚了各種各樣的商家，每個(gè)攤位都在爭(zhēng)取顧客的關(guān)注和購(gòu)買。一方面，商家們?yōu)榱宋櫩停瑫?huì)不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，也為我們提供了選擇的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了分析比較，理性購(gòu)物，不盲目跟風(fēng)。另一方面，商業(yè)街也給了我一種商機(jī)的視角。我看到許多年輕人在商業(yè)街上開設(shè)了自己的小店，賣著自己設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的商品。這些年輕人敏銳地發(fā)現(xiàn)到年輕人市場(chǎng)對(duì)于獨(dú)立品牌的需求，他們努力打造著自己的品牌，并且取得了成功。逛商業(yè)街讓我懂得，只有積極開發(fā)創(chuàng)新的頭腦，不斷尋找商機(jī)，我們才能在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。
第四段：提升人際交往能力（250字）。
逛商業(yè)街也讓我受益于提升人際交往能力。商業(yè)街上人來(lái)人往，來(lái)自不同背景的人們相互較量，人際交往的機(jī)會(huì)非常多。在購(gòu)物中心里，我學(xué)會(huì)了如何與陌生人交流，與銷售員溝通，嘗試著用自己的口才能力去爭(zhēng)取更優(yōu)惠的價(jià)格。同時(shí)，我也結(jié)識(shí)了不少志同道合的朋友，通過(guò)共同的興趣愛(ài)好，我們建立了深厚的友誼。這些人際交往的經(jīng)驗(yàn)和技巧不僅幫助我在逛商業(yè)街中順利交流，更為我將來(lái)社交和工作中提供了寶貴的資本。
第五段：促進(jìn)自我成長(zhǎng)（200字）。
逛商業(yè)街可以促進(jìn)大學(xué)生的自我成長(zhǎng)。商業(yè)街涵蓋了很多方面的需求，比如消費(fèi)和娛樂(lè)。在這種環(huán)境中，大學(xué)生不僅僅是顧客，同時(shí)也可以是參與者和創(chuàng)造者。逛商業(yè)街，我們可以鍛煉自我管理能力、談判能力和耐心，也能夠培養(yǎng)自己的商業(yè)思維，從而逐漸增長(zhǎng)自我成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)與能力。商業(yè)街的生活閱歷能夠幫助大學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)生活的挑戰(zhàn)與變化，并培養(yǎng)積極向上的人生態(tài)度。
總結(jié)（100字）。
逛商業(yè)街看似只是一種消遣，然而其中蘊(yùn)藏著許多不為人知的秘密。逛商業(yè)街不僅僅滿足我們的物質(zhì)需求，更能夠讓我們學(xué)會(huì)洞察商機(jī)，提升人際交往能力，并促進(jìn)自我成長(zhǎng)。在未來(lái)的日子里，我將更加用心體會(huì)商業(yè)街的魅力，不僅僅是作為購(gòu)物和娛樂(lè)的場(chǎng)所，更是一個(gè)充滿經(jīng)驗(yàn)與智慧的地方。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇六
第一段：引言（100字）。
商業(yè)策劃是一項(xiàng)重要的工作，它需要綜合運(yùn)籌帷幄，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)戰(zhàn)略。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我有幸參與了一項(xiàng)商業(yè)策劃項(xiàng)目，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。通過(guò)這篇文章，我將分享我在商業(yè)策劃過(guò)程中所學(xué)到的關(guān)鍵要素和經(jīng)驗(yàn)，并希望能對(duì)其他從事商業(yè)策劃工作的人有所幫助。
第二段：深入分析（250字）。
商業(yè)策劃的第一步是進(jìn)行深入分析。在項(xiàng)目初期，我們進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和消費(fèi)者行為研究。通過(guò)這些研究，我們能夠更好地了解市場(chǎng)需求和潛在機(jī)會(huì)，找到我們的目標(biāo)受眾并預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)。此外，我們還了解到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，以制定針對(duì)性的商業(yè)策略。這個(gè)過(guò)程需要耐心和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，但它對(duì)于制定商業(yè)策劃的基礎(chǔ)非常重要。
第三段：制定商業(yè)策略（250字）。
在深入分析的基礎(chǔ)上，制定商業(yè)策略是商業(yè)策劃的核心部分。我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和目標(biāo)受眾的需求制定了商業(yè)目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上確定了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。我們的商業(yè)策略涉及市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)和市場(chǎng)推廣。市場(chǎng)定位是指將產(chǎn)品或服務(wù)與目標(biāo)受眾的需求和價(jià)值相匹配，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品定價(jià)是根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)決定產(chǎn)品的價(jià)格，以最大程度地滿足消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)推廣包括廣告宣傳、促銷活動(dòng)、公關(guān)等手段，以增加銷售和品牌知名度。
第四段：實(shí)施和監(jiān)控（300字）。
商業(yè)策劃的實(shí)施和監(jiān)控是確保策略成功的關(guān)鍵步驟。在實(shí)施階段，我們需要制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，并確保團(tuán)隊(duì)成員能夠理解并執(zhí)行策略。同時(shí)，以最小可行產(chǎn)品（MinimumViableProduct,MVP）為基礎(chǔ)，我們進(jìn)行了快速迭代和試錯(cuò)，并對(duì)策略的執(zhí)行效果進(jìn)行了監(jiān)測(cè)和評(píng)估。在這個(gè)過(guò)程中，我們關(guān)注市場(chǎng)反饋、銷售數(shù)據(jù)和客戶滿意度，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)行動(dòng)。如果策略表現(xiàn)不佳，我們及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以確保最終的商業(yè)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。
第五段：反思與啟示（300字）。
通過(guò)參與商業(yè)策劃項(xiàng)目，我深切體會(huì)到商業(yè)策劃是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)但又非常充實(shí)的工作。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了許多關(guān)于市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的技能，并體驗(yàn)到了工作團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與溝通的重要性。在商業(yè)策劃中，我們必須善于觀察市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整策略，同時(shí)保持創(chuàng)新和靈活性。我也意識(shí)到商業(yè)策劃不僅僅是理論上的分析和計(jì)劃，更需要結(jié)合實(shí)踐和市場(chǎng)反饋進(jìn)行不斷的修正和改進(jìn)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的合作和共享經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)商業(yè)策劃的理解更加深入，并且相信這將成為我職業(yè)發(fā)展中的重要資產(chǎn)。
總結(jié)（50字）。
商業(yè)策劃是一項(xiàng)涉及多個(gè)環(huán)節(jié)和要素的工作，需要深入分析市場(chǎng)、制定策略以及有效實(shí)施和監(jiān)控來(lái)確保成功。通過(guò)商業(yè)策劃工作，我不僅提升了專業(yè)技能，也意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和持續(xù)改進(jìn)的重要性。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇七
商業(yè)策劃作為企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃，更是一種戰(zhàn)略性的行動(dòng)，需要深入研究市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。近期我在一家大型企業(yè)的營(yíng)銷部門擔(dān)任商業(yè)策劃的職位，通過(guò)與同事的合作和市場(chǎng)的觀察，我積累了一些心得體會(huì)，希望能夠與大家分享。
首先，一個(gè)成功的商業(yè)策劃需要充分了解市場(chǎng)的需求和人們的消費(fèi)習(xí)慣。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中，我經(jīng)常與銷售和市場(chǎng)調(diào)研人員進(jìn)行溝通，了解市場(chǎng)的熱點(diǎn)和趨勢(shì)。通過(guò)觀察市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我發(fā)現(xiàn)他們通常會(huì)根據(jù)不同的時(shí)期和場(chǎng)景進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)。因此，在制定商業(yè)策劃時(shí)，我會(huì)特別考慮到各種因素，例如節(jié)假日、特定的時(shí)期和大型活動(dòng)等，以便更好地滿足消費(fèi)者的需求。
其次，商業(yè)策劃需要與公司的整體戰(zhàn)略相結(jié)合。一個(gè)成功的商業(yè)策劃不僅需要考慮到市場(chǎng)需求，還需要考慮到公司自身的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中，我經(jīng)常與公司的高層管理層進(jìn)行溝通，了解他們對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的期望和戰(zhàn)略規(guī)劃。在制定商業(yè)策劃時(shí)，我會(huì)將公司的發(fā)展目標(biāo)作為指導(dǎo)原則，確保策劃能夠與公司整體戰(zhàn)略相一致，并為公司的長(zhǎng)期發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
再次，商業(yè)策劃需要精確的數(shù)據(jù)分析支持。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中，我積極地與數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)合作，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和方法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析。通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析，我能夠更好地了解市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，并據(jù)此制定相應(yīng)的商業(yè)策劃。數(shù)據(jù)分析還能為商業(yè)策劃提供指導(dǎo)，并從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)和創(chuàng)新點(diǎn)，進(jìn)而提高市場(chǎng)份額和盈利能力。
此外，一個(gè)成功的商業(yè)策劃還需要與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的合作和執(zhí)行力。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中，我意識(shí)到一個(gè)好的商業(yè)策劃需要與市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)緊密合作。我與銷售團(tuán)隊(duì)、廣告團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)定期開會(huì)，討論并評(píng)估商業(yè)策劃的執(zhí)行進(jìn)度和成果。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)的合作，我能夠更好地了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，并及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化商業(yè)策劃，以便更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
總結(jié)起來(lái)，商業(yè)策劃是一個(gè)復(fù)雜的工作，需要對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入研究，與公司整體戰(zhàn)略相結(jié)合，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行科學(xué)決策，與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作并具備較強(qiáng)的執(zhí)行力。通過(guò)這段時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了商業(yè)策劃的重要性，并且意識(shí)到制定一個(gè)成功的商業(yè)策劃需要全方位的考慮和努力。希望未來(lái)能夠在商業(yè)策劃領(lǐng)域有更好的發(fā)展，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇八
隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商業(yè)策劃在現(xiàn)代社會(huì)中變得至關(guān)重要。作為一名大學(xué)生，我在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中深刻領(lǐng)悟到了商業(yè)策劃的重要性，并積累了一些心得和體會(huì)。在這里，我將結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，從市場(chǎng)調(diào)研與分析、品牌建設(shè)、廣告營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)以及團(tuán)隊(duì)合作等方面，總結(jié)出一些關(guān)于大學(xué)商業(yè)策劃的心得體會(huì)。
首先，市場(chǎng)調(diào)研與分析是商業(yè)策劃的基礎(chǔ)。在進(jìn)行商業(yè)策劃前，必須首先了解市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及公司自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們可以了解消費(fèi)者的需求和心理，從而更好地制定和實(shí)施商業(yè)策劃。然而，市場(chǎng)調(diào)研和分析并不僅限于收集和整理數(shù)據(jù)，更重要的是要從中看到潛在的商機(jī)和變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。
其次，品牌建設(shè)是商業(yè)策劃的核心。品牌是企業(yè)的形象和價(jià)值體現(xiàn)，良好的品牌能夠增加產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，從而帶來(lái)更高的銷量和市場(chǎng)份額。在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，我們需要明確品牌的核心屬性和定位，同時(shí)注重品牌的一致性和差異化。通過(guò)定期的市場(chǎng)研究和品牌評(píng)估，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)品牌的推廣策略和形象，以確保品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。
第三，廣告營(yíng)銷是商業(yè)策劃中不可或缺的一環(huán)。廣告是將產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給消費(fèi)者的重要手段，通過(guò)廣告的形式和內(nèi)容，我們可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提升品牌的知名度和影響力。然而，廣告的制作和傳播必須具有創(chuàng)意和專業(yè)性，才能吸引消費(fèi)者的注意力并達(dá)到預(yù)期效果。此外，隨著社交媒體的興起和發(fā)展，通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷成為一種趨勢(shì)。因此，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和了解新的廣告媒體和市場(chǎng)趨勢(shì)，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)環(huán)境。
第四，公關(guān)活動(dòng)是商業(yè)策劃的重要組成部分。公關(guān)活動(dòng)是通過(guò)組織各類活動(dòng)，增加企業(yè)與媒體、消費(fèi)者以及其他利益相關(guān)方之間的互動(dòng)和溝通，從而提升品牌的形象和聲譽(yù)。在進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)時(shí)，我們需要注重活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，選擇合適的場(chǎng)地和時(shí)間，吸引有影響力的人士參與，以及提供有價(jià)值的信息和福利。通過(guò)精心的公關(guān)活動(dòng)，我們能夠增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和好感度，從而促進(jìn)銷售和品牌口碑的提升。
最后，團(tuán)隊(duì)合作是商業(yè)策劃中不可或缺的一部分。在大學(xué)商業(yè)策劃的實(shí)踐中，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員都有各自的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)相互協(xié)作和配合，我們能夠充分發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，提高工作效率和質(zhì)量。與此同時(shí)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我們還能夠分享和學(xué)習(xí)彼此的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，提升自身的能力和素質(zhì)。因此，團(tuán)隊(duì)合作不僅僅是簡(jiǎn)單的分工合作，更是一種相互理解和信任的關(guān)系，只有團(tuán)隊(duì)成員不斷溝通和協(xié)作，才能取得更好的商業(yè)策劃效果。
綜上所述，大學(xué)商業(yè)策劃涉及很多方面，包括市場(chǎng)調(diào)研與分析、品牌建設(shè)、廣告營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)以及團(tuán)隊(duì)合作。通過(guò)對(duì)這些方面的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了商業(yè)策劃的重要性，并形成了一些心得和體會(huì)。希望我的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)對(duì)今后從事商業(yè)策劃的人們有所啟發(fā)和幫助。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇九
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的日益繁榮，商業(yè)攝影已成為一個(gè)備受關(guān)注的行業(yè)。作為大學(xué)生，我從事商業(yè)攝影已經(jīng)有一段時(shí)間了，并且深感這個(gè)行業(yè)對(duì)于攝影師的要求和挑戰(zhàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)和心得，分享給大家。
首先，一名攝影師要對(duì)商業(yè)攝影有深入的了解。商業(yè)攝影并不僅僅是純粹的藝術(shù)，更是服務(wù)于商品和廣告產(chǎn)業(yè)的一個(gè)工具。因此，攝影師需要對(duì)市場(chǎng)需求有準(zhǔn)確的判斷和理解。在攝影作品中，攝影師需要準(zhǔn)確地表達(dá)出產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)值，讓觀眾能夠直觀地了解到產(chǎn)品所要傳達(dá)的信息。這種專業(yè)知識(shí)需要通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐來(lái)積累，只有不斷地學(xué)習(xí)和提高自己，才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需求。
其次，商業(yè)攝影需要與團(tuán)隊(duì)合作。在一個(gè)商業(yè)攝影項(xiàng)目中，往往需要攝影師與其他人合作，如模特、化妝師、造型師等。每個(gè)人都有自己的專業(yè)領(lǐng)域，只有團(tuán)隊(duì)合作才能將一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行到底。因此，作為攝影師，我們需要學(xué)會(huì)與他人溝通和合作。要善于傾聽他人的建議和意見，也要能夠表達(dá)自己的想法和需求。只有團(tuán)隊(duì)合作，才能最大限度地發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，完成一個(gè)成功的商業(yè)攝影項(xiàng)目。
再次，商業(yè)攝影需要不斷提高自己的技術(shù)和創(chuàng)造力。技術(shù)是商業(yè)攝影的基礎(chǔ)，只有掌握了基本的攝影技術(shù)，才能更好地表達(dá)出產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)值。而創(chuàng)造力則是商業(yè)攝影的靈魂，只有具備獨(dú)特的創(chuàng)意和想法，才能使作品與眾不同。因此，作為一名攝影師，我們不能停止學(xué)習(xí)和探索，不斷提高自己的攝影技術(shù)和創(chuàng)造力?？梢詤⒓右恍z影培訓(xùn)班或者參加一些攝影比賽，與其他攝影師交流和學(xué)習(xí)，吸取他們的經(jīng)驗(yàn)和技巧。
最后，商業(yè)攝影需要保持熱情和耐心。商業(yè)攝影是一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間和耐心的過(guò)程。拍攝一組商業(yè)廣告照片需要精心設(shè)計(jì)計(jì)劃，進(jìn)行多次試拍，不斷修改和完善直至達(dá)到客戶要求。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要保持專注和耐心，不斷地追求完美。同時(shí)，商業(yè)攝影也需要攝影師保持熱情。只有真正熱愛(ài)攝影，才能在這個(gè)行業(yè)中堅(jiān)持下去并取得成功。因此，我們要時(shí)刻保持對(duì)攝影的熱情，將它視為一種樂(lè)趣而不僅僅是一份工作。
總結(jié)起來(lái)，作為大學(xué)生從事商業(yè)攝影，需要深入了解行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)合作，不斷提高自己的技術(shù)和創(chuàng)造力，保持熱情和耐心。只有在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需求，同時(shí)也能夠獲得更多的機(jī)會(huì)和成功。作為一名年輕攝影師，我愿意繼續(xù)堅(jiān)持并追求自己的夢(mèng)想，為商業(yè)攝影行業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇十
一、活動(dòng)背景：據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，x年全國(guó)高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長(zhǎng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”。
二、活動(dòng)名稱：中國(guó)電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽。
三、活動(dòng)宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。
四、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)一般為3—5人，要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長(zhǎng)。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書，亞軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書，季軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書，其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書。
七、大賽流程：(每期比賽內(nèi)容見詳細(xì)安排)。
1第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
2第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案。
3第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。
4第四輪比賽：巔峰對(duì)決。
八、大賽時(shí)間安排：
(一)前期宣傳：(5月4日——5月9日)。
1、海報(bào)：在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書。
2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示。
3、報(bào)紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào)，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級(jí)。
4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布大賽信息。
(二)報(bào)名階段：(5月4日——6月10日)。
在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn)，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至jingelianmeng@(截至5月10日下午5點(diǎn))。
(三)賽前準(zhǔn)備：(5月11日下午啟動(dòng)儀式)。
組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。
(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)。
1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
第一輪比賽前，邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案。
在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國(guó)電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊(duì)校園營(yíng)銷方案。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。
各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國(guó)電信產(chǎn)品。組委會(huì)進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級(jí)。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
4、第四輪比賽：巔峰對(duì)決。
在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!
為此，我們打算建立一個(gè)便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!
這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己----路是自己走出來(lái)的!
二、創(chuàng)業(yè)背景：
1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
三、創(chuàng)業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!
四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容:。
1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。
2、主要項(xiàng)目：
代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難。
五、經(jīng)營(yíng)原則：
2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;。
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用。
六、服務(wù)群體：
1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群;。
2、時(shí)間緊迫，求助無(wú)門的人群;。
3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群。
七、市場(chǎng)分析：
個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子,先著手樹立一個(gè)良好的形象，以便更快打開市場(chǎng)。
八、經(jīng)營(yíng)策略：
4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);。
5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象;。
6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。
九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配：
1、來(lái)源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金。
2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)，從而分配提成。
十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
代寫文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整;。
代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對(duì)所需者無(wú)用，可免去收費(fèi);。
十一、預(yù)想問(wèn)題及解決辦法：
在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。
在服務(wù)過(guò)程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)楸镜甑氖殻瑢?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，并免去收取費(fèi)用，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次。
一、前景分析。
旅游市場(chǎng)分析。
餐飲市場(chǎng)分析。
二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析。
絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來(lái)了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái)，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;。
2.站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);。
3.沒(méi)有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺(jué);。
4.服務(wù)水平不高，功能不全;。
5.沒(méi)有抓住顧客的三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析。
(一)提供什么。
1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利。
2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;。
3.提供最新的旅游線路;。
4.市場(chǎng)分析。
5.介紹各類優(yōu)惠信息。
(二)、成功的因素。
1較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;。
2.有價(jià)值的咨詢信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析。
3.公平合理。
4.網(wǎng)上訂購(gòu)。
5.網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理。
6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作。
7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食。
8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游。
(三)、憑什么盈利。
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂(lè)、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益：
1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷商帶來(lái)更多的顧客。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時(shí)，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便。
第二部分。
四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)]。
1.吳地文化。
2.蘇州景點(diǎn)。
3.預(yù)訂服務(wù)。
4.天堂論壇。
5.旅游常識(shí)。
6.飲食文化。
7.咨詢廣場(chǎng)。
8.會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)。
9.服務(wù)區(qū)。
五、網(wǎng)站設(shè)計(jì)。
網(wǎng)頁(yè)的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)具格令人回味的界面。
1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫，但數(shù)量不能太多。
2.圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味，造出一些亮點(diǎn)。
3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁(yè)面不單調(diào)。
4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5.及時(shí)和定期與日俱增新信息。
六、風(fēng)店的特點(diǎn)。
個(gè)性化，應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng)。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。
七、網(wǎng)站的維護(hù)。
1.時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。
2.第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)。
八、運(yùn)營(yíng)事宜。
1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎。
2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息。
3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
九、財(cái)務(wù)分析。
(一)、支出。
1.維護(hù)費(fèi)用。
2.設(shè)備費(fèi)用。
3.人員工資。
4.推廣費(fèi)用。
(二)、收入。
1.廣告收入。
2.注冊(cè)收費(fèi)vip。
3.出售旅游用品。
4.代理業(yè)務(wù)。
七、網(wǎng)站的維護(hù)。
1.時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。
2.第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)。
八、運(yùn)營(yíng)事宜。
1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎。
2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息。
3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
九、財(cái)務(wù)分析。
(一)、支出。
1.維護(hù)費(fèi)用。
2.設(shè)備費(fèi)用。
3.人員工資。
4.推廣費(fèi)用。
(二)、收入。
1.廣告收入。
2.注冊(cè)收費(fèi)vip。
3.出售旅游用品。
4.代理業(yè)務(wù)。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇十一
xx一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析，xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”
1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼xx街、xx路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無(wú)觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。xx街通往內(nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，xx一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、xx街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)，阻擋店門，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈，于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、xx廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。xx廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“xx街”(很好)，后來(lái)又定位于“xxx”（很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“xx廣場(chǎng)步行街”(老土，沒(méi)有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒(méi)有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好，其它問(wèn)題也就難以解決了。
2、xx廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象xxx路、xxx廣場(chǎng)、xxx步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒(méi)有配套，xx廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)xx廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。xx廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
xx廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街。
2、概念：xx廣場(chǎng)————xx街觀光旅游的門戶，國(guó)際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的xxx。
3、廣告語(yǔ)：xx廣場(chǎng)／時(shí)尚麗人街————與xx相約，與xx同行。
4、商業(yè)門類：購(gòu)物、休閑、餐飲、美容、娛樂(lè)。
5、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。
xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告。
我們計(jì)劃于4月中旬在《xx晚報(bào)》、xx電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)。
該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行，出席的商戶為xx及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及xx國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐xx廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：
1、xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望；
2、xxxxx街可供商戶購(gòu)買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源。
xx一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前，須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問(wèn)題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金。
為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策。
xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步。因此，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說(shuō)明xx一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程，不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無(wú)人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，xx一期店鋪比較合適的租金是：
1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元／m2／年(經(jīng)測(cè)算，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元，平均面積110m2，購(gòu)房投資額約94萬(wàn)元，購(gòu)房貸款利率按4.7％計(jì)算，年利息為4.4萬(wàn)元。
如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計(jì)算，年收益為6.6～7．7萬(wàn)元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬(wàn)元。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō)，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)。
2、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經(jīng)測(cè)算，外街店鋪平均售價(jià)12500元，平均面積200m2，購(gòu)房投資約250萬(wàn)元，購(gòu)房貸款利率按4.7％計(jì)算，年利息為兒75萬(wàn)元。
如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計(jì)算，年收益為16～18萬(wàn)元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬(wàn)元。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō)，目前情況下尚易于接受。)。
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施。
為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：
第三，凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取；
第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予xx廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。
(1)、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見xx廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)。
(2)、設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng)、內(nèi)街雕塑作品(參見xxx步行街雕塑照片)，以增添xx廣場(chǎng)的文化底韻，吸引游人前來(lái)休閑。
(3)、廣場(chǎng)、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇，增加視覺(jué)看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。
(4)、邀請(qǐng)政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來(lái)舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng)，借力炒熱廣場(chǎng)、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁，聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳xx廣場(chǎng)。
(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《xx風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng)，用文化手段提升xx廣場(chǎng)的時(shí)尚品位。
(6)、5月份起，爭(zhēng)取舉辦幾次《xx之夏》廣場(chǎng)音樂(lè)欣賞會(huì)，用高雅藝術(shù)推高xx廣場(chǎng)在市民心目中的地位，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng)。
1、xx北廣場(chǎng)實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng)。
2、xx一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨xx街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店。
4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
5、xx一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。
上述方案，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇十二
一、活動(dòng)主題：發(fā)現(xiàn)生活中的美，共建安農(nóng)學(xué)子風(fēng)。
二、活動(dòng)目的及意義：
安農(nóng)是我們學(xué)習(xí)和生活的地方,為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當(dāng)中的功能和作用,培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素質(zhì)，營(yíng)造溫馨生活環(huán)境，增強(qiáng)大學(xué)生美好的生活意識(shí)。更好地投身于學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐,提高綜合素質(zhì),學(xué)院特決定開展創(chuàng)建“發(fā)現(xiàn)生活中的美”活動(dòng)。對(duì)于加強(qiáng)我們的主管能動(dòng)性，加強(qiáng)學(xué)生自我教育，增加學(xué)生的發(fā)現(xiàn)能力，增加品質(zhì)。強(qiáng)化大學(xué)生思想政治教育、促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)尚具有重要意義。
三、活動(dòng)時(shí)間：3月31號(hào)至4月15號(hào)。
四、活動(dòng)對(duì)象：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)所有在校生。
注：可以個(gè)人參加，也可以組團(tuán)參加(2-3人)。
五、活動(dòng)步驟：
2.有興趣的同學(xué)可以先了解活動(dòng)的參賽要求和注意事項(xiàng)，然后決定報(bào)名與否;。
3.報(bào)名參加的同學(xué)于20xx年4月15號(hào)之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱()。
六、活動(dòng)內(nèi)容要求及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
1.作品可以以照片，ppt，dv形式展現(xiàn);。
3參加作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過(guò)于偏激的內(nèi)容。
4.參賽作品需注明參賽者姓名、年級(jí)、專業(yè)、學(xué)院、聯(lián)系方式等。
5.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細(xì)程度占30%。
七、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1.一等獎(jiǎng)：一名150元現(xiàn)金及獲獎(jiǎng)證書。
2.二等獎(jiǎng)：兩名價(jià)值100元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書。
3.三等獎(jiǎng)：三名價(jià)值50元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書。
4.優(yōu)秀獎(jiǎng)：十五名紀(jì)念品及獲獎(jiǎng)證書。
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1.宣傳橫幅一個(gè)：40元。
2.宣傳材料：30元。
3.獲獎(jiǎng)證書以及獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)金150元禮品350元獲獎(jiǎng)證書50元紀(jì)念品180元。
4.總計(jì)：800元獲獎(jiǎng)人員都獲得相應(yīng)的榮譽(yù)證書，凡參賽者即可加社會(huì)實(shí)踐0.3分。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇十三
商業(yè)，對(duì)大部分的.大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和誘惑的領(lǐng)域 ，商業(yè)領(lǐng)域或許代表著富足，讓朝氣蓬勃的一群群畢業(yè)大學(xué)生不辭辛苦的努力在這個(gè)領(lǐng)域扎得腳跟，商業(yè)或許代表著價(jià)值，讓滿腹熱情的莘莘學(xué)子在一個(gè)個(gè)商業(yè)職位上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
在浩瀚如海的商壇里，有的人悄無(wú)聲息，還在繼續(xù)著辛苦耕耘，有的人如魚得水，有的人在一次次跌倒又爬起的反復(fù)中守得云開見月明。馬云，俞敏洪，唐駿。。。。。。這些人的名字總是張口就來(lái)，但他們的商業(yè)路程我們還不太清楚。這些人的成功，我們眼見為實(shí)，但他們的成功要素我們還沒(méi)看明白。
陽(yáng)光夢(mèng)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)舉辦商壇風(fēng)云人物大講堂演講活動(dòng)，給予廣大同學(xué)一個(gè)平臺(tái)，讓廣大的同學(xué)更加清楚地了解一個(gè)個(gè)鮮活的商壇大家的成功歷程，學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀品質(zhì)，了解到成功的道路需要汗水和勤奮的鋪墊。
這次活動(dòng)以演講的形式，意在鍛煉同學(xué)的演講水平，舞臺(tái)風(fēng)范，增強(qiáng)同學(xué)的自信，增進(jìn)思想交流，豐富大學(xué)生活，給予同學(xué)們一個(gè)自我展示的平臺(tái)。
通過(guò)舉辦此次活動(dòng)，也希望加強(qiáng)我協(xié)會(huì)內(nèi)部之間的協(xié)調(diào)，促進(jìn)協(xié)會(huì)內(nèi)部人員的感情，也希望陽(yáng)光夢(mèng)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)能在全校范圍內(nèi)更上一層樓。
xx年1月下旬至xx年11月上旬
本次活動(dòng)以演講的形式開展，分為初賽和決賽兩場(chǎng)比賽。
1， 宣傳部準(zhǔn)備活動(dòng)展板，寫出海報(bào)，貼于海報(bào)欄上，。
2， 提交活動(dòng)策劃書向社聯(lián)申請(qǐng)活動(dòng)教室及候場(chǎng)教室。
3，在健橋上進(jìn)行宣傳活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
初賽要求，各參加者選擇一名商壇人物，就其事跡或成功經(jīng)歷進(jìn)行演講，重點(diǎn)突出，內(nèi)容條理清晰，演講者演講到位，大方得體。評(píng)委依照內(nèi)容結(jié)構(gòu)(3分)，語(yǔ)言方面(2分)舞臺(tái)表現(xiàn)方面(5分)進(jìn)行評(píng)分。滿分1分。
活動(dòng)開始一個(gè)小時(shí)之前，先進(jìn)行賽場(chǎng)布置，在黑板上寫出活動(dòng)主題。
事先按照?qǐng)?bào)名名單將選手編號(hào)，分兩個(gè)教室，同時(shí)進(jìn)行海選，參賽人員到達(dá)之后，根據(jù)教室門上貼出的名單選擇自己的教室，等待上場(chǎng)。
初賽評(píng)委由本協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，副會(huì)長(zhǎng)，各部長(zhǎng)組成。
每位選手演講完畢，由禮儀小姐將評(píng)委評(píng)分給計(jì)算人員，由計(jì)算人員計(jì)算出平均分。
分?jǐn)?shù)高者獲勝，前2名獲勝者以海報(bào)形式通知進(jìn)入決賽，為了每一個(gè)人都知道，同時(shí)以短信形式通知進(jìn)入決賽的同學(xué)。
決賽要求，各參加者自制幻燈片，就一位商壇人物演講其成功歷程，及其所給予我們的啟示，幻燈片要符合并支持演講內(nèi)容。
協(xié)會(huì)在一周之前申請(qǐng)好階梯教室，以及做好邀請(qǐng)指導(dǎo)老師，各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的工作，提前三天購(gòu)買好禮品并寫好獎(jiǎng)狀，準(zhǔn)備好評(píng)分表及筆等。邀請(qǐng)武協(xié)，街舞協(xié)會(huì)為活動(dòng)表演節(jié)目。與之交涉好。
決賽當(dāng)天，干事一小時(shí)之前到會(huì)場(chǎng)布置并畫好黑板。
先由街舞協(xié)會(huì)表演街舞。
主持人宣布活動(dòng)開始，各選手按編號(hào)依次進(jìn)行。1名選手之后，宣讀前十名平均分。由武術(shù)協(xié)會(huì)表演武術(shù)。進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)，參加互動(dòng)的觀眾會(huì)有禮品相送。
后十名選手繼續(xù)比賽。主持人宣讀其平均分。
由指導(dǎo)老師點(diǎn)評(píng)選手表現(xiàn)，及本次活動(dòng)的舉辦中的優(yōu)點(diǎn)及不足。
主持人宣讀獲獎(jiǎng)?wù)撸⒂深C獎(jiǎng)嘉賓給獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。比賽結(jié)束。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇十四
電話
電子郵件
聯(lián)系人
保密協(xié)議
鑒于商業(yè)計(jì)劃的保密性質(zhì)，如沒(méi)有得到本公司的允許，請(qǐng)不要擅自將計(jì)劃書內(nèi)容向第三方泄露，否則，公司將尋求法律上協(xié)助。
執(zhí)行總結(jié)
進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。
旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”，隨著中國(guó)人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均gdp1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人均gdp已經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起。
國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到xx年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國(guó)gdp的5.8%。
而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來(lái)有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿足。
現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。
大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對(duì)于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。
“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬(wàn)里路，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對(duì)這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過(guò)發(fā)揮自己的能力，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。
我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。
公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長(zhǎng)期目標(biāo)是開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。
公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：
休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè)趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重對(duì)景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長(zhǎng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來(lái)鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。
讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂(lè)趣，有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。
這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過(guò)這項(xiàng)服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問(wèn)活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。
我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì)，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。
這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。partytime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識(shí)和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場(chǎng)所。
在 partytime，公司會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會(huì)聘請(qǐng)著名人物做互動(dòng)演講，請(qǐng)語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè)趣與充實(shí)感。partytime是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái)，讓大學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)到知識(shí)，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。
潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式。
旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國(guó)家政策的大力支持。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。
當(dāng)收入游樂(lè)保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇十五
自上初中以來(lái)我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
xxxxx。命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”
以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。
xx。
xx。
4、餐館本身需要能停車xx輛家用轎車的能力，或是附近不超過(guò)xx有停車場(chǎng)。
選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利xx萬(wàn)元/月。
大廳內(nèi)部要求能擺放xx人小臺(tái)或小圓桌xx張，xx大臺(tái)xx張，xx包廂（xx規(guī)格）xx個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）。
2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：xx元。
3、裝修費(fèi)用：
a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元；
c、廚房面積為xx，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元；
4、辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)xx萬(wàn)元。
5、購(gòu)買用具費(fèi)用：
a、3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）；
b、十把吊扇或壁扇，共xx元，
c、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)xx萬(wàn)元；
d、廚房用具，共4.5萬(wàn)元；
e、桌凳，共xx元；
f、其他（請(qǐng)見清單），共計(jì)xx元，
g、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，xx元。
6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，xx元。
1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。
2、大廳說(shuō)明：
b、墻面和廳中原有柱子的xx左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）。
3、包廂裝修與大廳一樣。
4、其他無(wú)特別要求。
2、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，
3、大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)。
4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。
1、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)xx元/月，以xx共計(jì)xx元/月。
2、排污費(fèi)用：xx元/月。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇十六
自上初中以來(lái)我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
xxxxx。命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”
以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。
xx。
xx。
4。餐館本身需要能停車xx輛家用轎車的能力，或是附近不超過(guò)xx有停車場(chǎng)。
選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利xx萬(wàn)元/月。
大廳內(nèi)部要求能擺放xx人小臺(tái)或小圓桌xx張，xx人大臺(tái)xx張，xx包廂（xx規(guī)格）xx個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）。
2。裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：xx元。
3。裝修費(fèi)用：
a。門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元；
c。廚房面積為xx，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元；
4。辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)xx萬(wàn)元。
5。購(gòu)買用具費(fèi)用：
a。3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）；
b。十把吊扇或壁扇，共xx元，
c。兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)xx萬(wàn)元；
d。廚房用具，共4。5萬(wàn)元；
e。桌凳，共xx元；
f。其他（請(qǐng)見清單），共計(jì)xx元，
g。自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，xx元。
6。其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，xx元。
1。門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。
2。大廳說(shuō)明：
b。墻面和廳中原有柱子的xx左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）。
3。包廂裝修與大廳一樣。
4。其他無(wú)特別要求。
2。包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，
3。大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)。
4。其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。
1。物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)xx元/月，以xx共計(jì)xx元/月。
2。排污費(fèi)用：xx元/月。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇十七
在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下，
為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力，讓更多的在校大學(xué)生更快、更好的融入社會(huì)，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的未來(lái)。我系分團(tuán)委特開展本次創(chuàng)業(yè)大賽。
本次創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽的舉辦在通過(guò)競(jìng)賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過(guò)對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案，在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力，主動(dòng)精神，商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。
3月底至4月中旬
信息工程系全體學(xué)生
易建萍、謝田、文菊娥
何慧、肖美梅
湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系分團(tuán)委
湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系實(shí)踐部
1、前期宣傳工作(3月底)
2、報(bào)名工作啟動(dòng)(4月7日上交初稿報(bào)名)
3、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)(4月9日至12日)
4、提交最終參賽作品(海選)
5、比賽(待定)
2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書策劃：站在自己創(chuàng)建一個(gè)項(xiàng)目的角度，完成某個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)建所要求的方案策劃
(注)參賽團(tuán)隊(duì)利用課余時(shí)間完成本團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并于征稿期限內(nèi)將詳細(xì)完整的創(chuàng)業(yè)策劃書提交至信息系分團(tuán)委實(shí)踐部，信息系分團(tuán)委實(shí)踐部將組織評(píng)委對(duì)作品認(rèn)真評(píng)審，初審選出10支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入比賽，比賽選出3支參賽團(tuán)隊(duì)代表我系參加院里比賽。
比賽以現(xiàn)場(chǎng)演講形式舉行，評(píng)委以參賽團(tuán)隊(duì)在征稿期限內(nèi)提交的書面作品為準(zhǔn)，按照制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分、給出成績(jī)、得出總成績(jī)，排定名次。
每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分，具體參考如下：
1、投資收益：項(xiàng)目的投資潛力和可行性;(20分)
2、商業(yè)模式：在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)情況下，商業(yè)模式的嚴(yán)格性及可行性;(20分)
4、團(tuán)隊(duì)管理：團(tuán)隊(duì)的綜合能力;(10分)
5、社會(huì)與經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的結(jié)合程度：從組織和功能的角度，衡量社會(huì)目標(biāo)與經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的結(jié)合程度;(20分)
評(píng)委組成：由我系老師、主席、書記及各系實(shí)踐部部長(zhǎng)組成。評(píng)比規(guī)則：按照公平、公正、公開的原則，依據(jù)規(guī)定產(chǎn)品及市場(chǎng)可操作性等因素，根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)在此過(guò)程中的表現(xiàn)，將對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)在各項(xiàng)組織上的團(tuán)結(jié)合作進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。
(1)報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應(yīng)常用，所有參賽作品概不退稿，請(qǐng)自行保留底稿。
(2)參賽團(tuán)隊(duì)如出現(xiàn)抄襲等行為視為故意作弊，并將取消參賽資格。
(3)若參賽者違反本比賽規(guī)程的任何條款，主辦方有權(quán)立即取消其參賽資格(4)如果您對(duì)大賽有任何疑問(wèn)請(qǐng)聯(lián)系我們，可以通過(guò)以下方式解決：
創(chuàng)業(yè)策劃書提交要求：
1、擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述可能得到和利用的資源;及做好一份關(guān)于自己策劃書內(nèi)容的ppt。
大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：一名()二等獎(jiǎng)：一名()三等獎(jiǎng)：一名()
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇十八
2.創(chuàng)意來(lái)源及市場(chǎng)猜測(cè)：目前幾乎每個(gè)人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢，這個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)受到歡迎的。而且目前市場(chǎng)基本空白，一進(jìn)入市場(chǎng)就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注。如果可以，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。
3.小鋪選址：人口較多的地方。
4.小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名，設(shè)計(jì)師兩名，銷售人員一名。
5.目標(biāo)市場(chǎng)主要為女性，因?yàn)榕蕴焐鷲?ài)買衣服，家里肯定有不少過(guò)季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣，每個(gè)女性都會(huì)喜歡的第二部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場(chǎng)分析（一）產(chǎn)品或服務(wù)1.(1)消費(fèi)者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪，可以與我們的設(shè)計(jì)師協(xié)商想要的款式，我們的設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的要求和消費(fèi)者自身的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和改造衣服。(2)小鋪也有賣經(jīng)設(shè)計(jì)師改造設(shè)計(jì)的衣服（3）同時(shí)，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會(huì)用專門的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒，保證無(wú)菌無(wú)味）2.目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段3.此個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于其不僅在創(chuàng)新，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念，更重要的是如果此項(xiàng)目一旦實(shí)施，就可以為我國(guó)少大量的垃圾。4.研發(fā)和開發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會(huì)不同，而且每個(gè)消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同，因此提供給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無(wú)二的。
輪、款式及時(shí)尚的變化等等原因，原來(lái)高價(jià)購(gòu)買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng)新，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新，需方市場(chǎng)非常大，舊衣改造這一行業(yè)目前來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有，在現(xiàn)行市場(chǎng)這還幾乎是空白的，因此上升的空間比較大。并且我國(guó)每年都有大量的舊衣服被當(dāng)做垃圾丟掉，如果拿這些舊衣服來(lái)改造成新衣的話，每年中國(guó)就會(huì)減少大量的垃圾，也減少清潔工人的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也比較符合環(huán)保的概念。地球的資源也是有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為地球節(jié)約資源想必會(huì)得到消費(fèi)者的支持。
1、產(chǎn)品策略：個(gè)性化策略2、營(yíng)銷渠道：直銷。
3、促銷策略：a：直接促銷（面對(duì)面的宣傳推銷）。
b：間接促銷（廣告促銷、報(bào)紙、雜志、電視）4、定價(jià)策略：滿意度定價(jià)法第四部分：財(cái)務(wù)分析資金來(lái)源：均由店主支付五、風(fēng)險(xiǎn)1.目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn)，因此有可能市場(chǎng)對(duì)此類服務(wù)暫無(wú)需求或年需求較少。2.現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對(duì)于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至?xí)訔?。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏，無(wú)環(huán)保意識(shí)，可能不會(huì)對(duì)舊衣改造感興趣。
3.有些消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心我店對(duì)舊衣物沒(méi)有進(jìn)行專業(yè)的嚴(yán)格的殺菌消毒，而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些傳染病。六、附錄關(guān)于舊衣改造的問(wèn)卷調(diào)查表1.您的性別a．男b女2.您的年齡a.19歲以下b.20~35歲c.36~50歲d.51歲以上3.（1）你家里有不想穿的衣服嗎？a．有b.沒(méi)有（2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物？a.5件以下b.5~10件c.10件以上d.不太清楚4.您一般是因?yàn)槭裁丛虿挪幌朐俅┠臣路?？（可多選）。
a.破了b.過(guò)時(shí)了。
b.原價(jià)1/2左右c.不管原價(jià)多少，看情況而定。
a.思想上支持b.行動(dòng)上支持c.沒(méi)感覺(jué)。
3月26日—3月31日（周一到周六）。
生會(huì)的精英代表?yè)?dān)當(dāng)。.3比賽形式：隨機(jī)抽題，題目模擬特定的環(huán)境情景，要求選手恰當(dāng)?shù)膽?yīng)變，作出回答?；卮鸾Y(jié)束后選手用20到30秒時(shí)間對(duì)自己做簡(jiǎn)短的介紹。以此考察選手的溝通能力，對(duì)外談判能力，應(yīng)變能力等。評(píng)委根據(jù)自己判斷評(píng)分。
1比賽地點(diǎn)：人文館。
2分組形式：由半決賽選取的12人分4組，每組3人3比賽形式：
i：賽前4個(gè)小組將隨機(jī)選取，分別進(jìn)駐4家規(guī)模和地段相對(duì)平衡的實(shí)體店。每組選手依自己的想法制作一個(gè)營(yíng)銷方案并在一個(gè)星期內(nèi)加以實(shí)施?；顒?dòng)過(guò)程將全程拍攝并在決賽當(dāng)天在人文館播放。最后由實(shí)體店?duì)I銷方案實(shí)施前后的營(yíng)業(yè)額對(duì)比，產(chǎn)生2個(gè)優(yōu)勝小組，進(jìn)入最后的終極pk。ii：終極pk為一個(gè)談判模擬。談判過(guò)程要求保證嚴(yán)密性，開始時(shí)選手將全部請(qǐng)到人文館南廳，上繳所有通訊工具，南廳工作人員將分別將雙方公司的背景資料及公司要求以及己方的談判底線，給雙方10分鐘準(zhǔn)備時(shí)間；同時(shí)留在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾和評(píng)委也將通過(guò)某種方式被告知雙方的談判底線和雙方公司的基本情況，但是不能以任何形式告知比賽雙方；十分鐘后，選手重新入場(chǎng)進(jìn)行談判，根據(jù)談判的結(jié)果和選手現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)決出最終的冠軍隊(duì)伍并邀請(qǐng)武漢大學(xué)的知名教授和老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
4根據(jù)結(jié)果和現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)產(chǎn)生各種獎(jiǎng)項(xiàng)并頒獎(jiǎng)。七、贊助商權(quán)益a.四個(gè)校區(qū)主干道的橫幅宣傳；懸掛地點(diǎn)均為食堂與宿舍之間，位于學(xué)生每天用餐與上下學(xué)的必經(jīng)之路，是人口流動(dòng)最大的地方，也是最易受到學(xué)生與教職工關(guān)注的地方。懸掛時(shí)間：提前懸掛2到3天.活動(dòng)結(jié)束后可延期懸掛1到2天，但是同類橫幅累計(jì)懸掛壽命不超過(guò)7天b.廣布四個(gè)校區(qū)的海報(bào)宣傳；贊助商可自行提供印有“xx”品牌贊助的此次活動(dòng)的海報(bào)，由外聯(lián)部指派專人負(fù)責(zé)將海報(bào)粘貼于各個(gè)廣告牌上。c.黃金時(shí)段的武漢大學(xué)廣播臺(tái)宣傳；武漢大學(xué)廣播臺(tái)將對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道d.珞珈山水bbs、自強(qiáng)網(wǎng)、未來(lái)網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)以贊助商名稱冠名的活動(dòng)消息，并對(duì)贊助商進(jìn)行專題報(bào)道，可以設(shè)置鏈接贊助商主頁(yè)。
第九部分：資本需求????????????swot分析???????第一部分：摘要一．項(xiàng)目來(lái)源大理卓爾勃教育新夢(mèng)想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路，專注于中小學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理、教育心理咨詢等。同時(shí)以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè)、家庭教育研究和咨詢，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機(jī)構(gòu)。卓爾勃教育經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究和實(shí)踐。
總結(jié)。
出了一套行之有效的全新的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠(yuǎn)景。二．項(xiàng)目簡(jiǎn)述據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場(chǎng)規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。
小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)。初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)1、領(lǐng)先的。
教學(xué)。
模式新夢(mèng)想結(jié)合大理中小學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)情況，根據(jù)孔子的“因材施教”理念和哈佛大學(xué)霍華德教授的”多元智能理論”總結(jié)出個(gè)性化學(xué)習(xí)管理理論，倡導(dǎo)以學(xué)生為學(xué)習(xí)中心的教育模式2、全層的個(gè)性化服務(wù)新夢(mèng)想通過(guò)對(duì)學(xué)生的全程個(gè)性化學(xué)習(xí)管理流程，為每一位學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化測(cè)評(píng)，選派適合學(xué)生個(gè)性的優(yōu)秀教師，量身定做個(gè)性化教學(xué)方案，進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)管理，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容新夢(mèng)想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段，學(xué)科特點(diǎn)和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案。五、利潤(rùn)來(lái)源盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、中介介紹家教收費(fèi)，學(xué)習(xí)咨詢收費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)2000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24萬(wàn)元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬(wàn)元，公司年凈利潤(rùn)10萬(wàn)元。國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過(guò)了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí)，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。六、投資預(yù)算比較投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇十九
面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。那么，靠什么來(lái)吸引顧客呢?專業(yè)，誠(chéng)心，超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。
注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!
消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：
(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;
(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;
(3)看美甲店鋪的環(huán)境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：
(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;
(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;
(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);
(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類
超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選擇美甲店鋪的途徑;
(1)通過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);
(2)通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分;
(3)通過(guò)朋友介紹而接受的又占一部分;
(4)還有的是通過(guò)看雜志，電視，廣告慕名而來(lái)的。
絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。
(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn);
(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;
(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感;
(5)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對(duì)年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。
在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。
但是，在那些缺乏管理，缺乏誠(chéng)心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。
其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問(wèn)題。
(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。
(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。誠(chéng)心，不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn)，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問(wèn)題就是老板的人品有問(wèn)題。
(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。
(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們?cè)跍贤ǖ倪^(guò)程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感。但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離，從而沒(méi)有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。
(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標(biāo)和方向。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇二十
一、基本概況。
1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想。
2、小鋪簡(jiǎn)介。
二、產(chǎn)品或服務(wù)和市場(chǎng)分析。
1、產(chǎn)品或服務(wù)。
2、市場(chǎng)分析。
三、營(yíng)銷分析。
四、財(cái)務(wù)分析。
五、風(fēng)險(xiǎn)。
六、附錄。
第一部分：基本概況。
（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想。
1.項(xiàng)目名稱：舊衣改造小鋪。
2.創(chuàng)意來(lái)源及市場(chǎng)猜測(cè)：目前幾乎每個(gè)人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢，這個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)受到歡迎的。而且目前市場(chǎng)基本空白，一進(jìn)入市場(chǎng)就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注。如果可以，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。
3.項(xiàng)目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點(diǎn)，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師改造之后，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設(shè)計(jì)師商討衣服更改的款式）設(shè)計(jì)師也會(huì)根據(jù)顧客的自身的情況，對(duì)衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹?BR> （二）小鋪簡(jiǎn)介。
1.小鋪簡(jiǎn)介：小店于2012年12月成立，2.小鋪?zhàn)谥迹侯櫩椭辽稀?BR> 3.小鋪選址：人口較多的地方。
4.小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名，設(shè)計(jì)師兩名，銷售人員一名。
（一）產(chǎn)品或服務(wù)。
（3）同時(shí)，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會(huì)用專門的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒，保證無(wú)菌無(wú)味）。
2.目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段。
3.此個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于其不僅在創(chuàng)新，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念，更重要的是如果此項(xiàng)目一旦實(shí)施，就可以為我國(guó)少大量的垃圾。
4.研發(fā)和開發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會(huì)不同，而且每個(gè)消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同，因此提供給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無(wú)二的。
5.售后服務(wù)：如果消費(fèi)者對(duì)于我們?cè)O(shè)計(jì)的衣服不滿意，消費(fèi)者可以將改造的舊衣服賣給我店。如果經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服破裂，線散了等一些質(zhì)量問(wèn)題，消費(fèi)者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)系，我們會(huì)及時(shí)對(duì)衣服進(jìn)行修補(bǔ)，如無(wú)法修補(bǔ)，我店將會(huì)以該件舊衣服的折算價(jià)格進(jìn)行賠償。
（二）市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)分析。
上升的空間比較大。
有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為地球節(jié)約資源想必會(huì)得到消費(fèi)者的支持。
2.市場(chǎng)定位的分析：主要針對(duì)女性，而且是比較熱衷于時(shí)尚，而且現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，望眼過(guò)去，都可以看見同個(gè)款式同個(gè)顏色的衣服，毫無(wú)個(gè)性而言。而我們也可以對(duì)這些衣服進(jìn)行改造，使它更有自己的個(gè)性。因此，這比較會(huì)受到年輕的在校學(xué)生的青睞。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象為服裝賣家，在中國(guó)這個(gè)人口眾多的國(guó)家，這一形勢(shì)是相當(dāng)嚴(yán)峻的。他們的主要優(yōu)勢(shì)是他們的衣服全為全新的。
1、產(chǎn)品策略：個(gè)性化策略。
2、營(yíng)銷渠道：直銷。
3、促銷策略：a：直接促銷（面對(duì)面的宣傳推銷）。
b：間接促銷（廣告促銷、報(bào)紙、雜志、電視）。
4、定價(jià)策略：滿意度定價(jià)法第四部分：財(cái)務(wù)分析資金來(lái)源：均由店主支付。
五、風(fēng)險(xiǎn)。
1.目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn)，因此有可能市場(chǎng)對(duì)此類服務(wù)暫無(wú)需求或年需求較少。2.現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對(duì)于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至?xí)訔?。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏，無(wú)環(huán)保意識(shí)，可能不會(huì)對(duì)舊衣改造感興趣。
傳染病。
六、附錄。
關(guān)于舊衣改造的問(wèn)卷調(diào)查表。
1.您的性別。
a．男b女2.您的年齡。
（2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物？
a.5件以下b.5~10件c.10件以上d.不太清楚4.您一般是因?yàn)槭裁丛虿挪幌朐俅┠臣路?？（可多選）。
5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的？（可多選）。
7.如果有店鋪可以回收您的舊衣服，您愿意將舊衣服賣給商家嗎？a.愿意b.不愿意。
8.您對(duì)舊衣服改造成的新產(chǎn)品是否感興趣？a．感興趣b.不感興趣。
9.把您的舊衣物改造成潮流單品，您是否會(huì)買？a.會(huì)b.不會(huì)。
10.您曾經(jīng)有舊衣改造的想法嗎？a.有b.沒(méi)有。
13.您對(duì)舊衣改造持什么態(tài)度？
a.思想上支持b.行動(dòng)上支持c.沒(méi)感覺(jué)。
14.您對(duì)舊衣改造小鋪有什么建議或期望？
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇二十一
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對(duì)快遞服務(wù)的要求也越來(lái)越高?？爝f服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場(chǎng)空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行填補(bǔ)。同時(shí)在社會(huì)主流都在追求快速生活時(shí)，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來(lái)越多的人接受。
(一)校園快遞業(yè)務(wù)。
1、業(yè)務(wù)介紹。
(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場(chǎng)分析目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國(guó)郵政ems、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國(guó)郵政ems的快遞受理主要就是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國(guó)郵政ems、申通、圓通、宅急送派送員通過(guò)電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。
通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強(qiáng)。
(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都全是露天的，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來(lái)很大的不便。
(3)時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高。所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析。
(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。
(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以開拓市場(chǎng)。
(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì)支持我們，并支付一定報(bào)酬。
(二)romanticmail。
1、項(xiàng)目介紹：“慢遞”概念最早源于美國(guó)，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場(chǎng)后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國(guó)內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞就是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長(zhǎng)時(shí)間，慢遞就是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來(lái)的孩子寫信，分享父母相識(shí)、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)“把今天寄給未來(lái)”的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)分析：年輕人群就是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對(duì)新鮮事物的好奇，也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對(duì)未來(lái)的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時(shí)間”的意義。romanticmail就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。
3、可行性分析。
(1)宏觀環(huán)境分析隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度，romanticmail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信，其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托，romanticmail就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個(gè)禮物，romanticmail可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物。
(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無(wú)人問(wèn)津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。
(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來(lái)做將來(lái)的事。我們并沒(méi)有想在郵費(fèi)上賺到什么錢，這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。
1、團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。
2、經(jīng)營(yíng)理念：以最快的速度送快件，以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件，以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏。
4、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，熱忱服務(wù)。
5、營(yíng)銷策略。
a、通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)。
b、通過(guò)bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
c、開展優(yōu)惠活動(dòng)。
6、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析。
a、我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友，對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解。
b、多次與各快遞公司派送員商討過(guò)，他們有意向與我們合作。
(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下。
(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。
(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本。
(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單，估計(jì)2萬(wàn)元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬(wàn)元左右。
(4)t(成本)：除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多。
(一)風(fēng)險(xiǎn)分析：
2、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù)。
3、慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管，需要大量成本。
(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：
3、資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇一
大學(xué)商業(yè)策劃是現(xiàn)代商業(yè)管理專業(yè)中的一門重要課程，通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)商業(yè)策劃的內(nèi)涵、方法和重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)。在這門課程的學(xué)習(xí)中，我積累了一些寶貴的心得體會(huì)，并通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)鍛煉了自己的商業(yè)策劃能力。本文將總結(jié)我在大學(xué)商業(yè)策劃課程學(xué)習(xí)和實(shí)踐過(guò)程中的心得體會(huì)，以期能夠?qū)ξ磥?lái)的職業(yè)生涯和個(gè)人發(fā)展有所幫助。
第二段：商業(yè)策劃的內(nèi)涵和方法。
商業(yè)策劃是指通過(guò)分析市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者需求，制定合理的商業(yè)發(fā)展方案，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)。在商業(yè)策劃過(guò)程中，市場(chǎng)調(diào)研是非常重要的一步，可以揭示消費(fèi)者的需求和偏好，從而為產(chǎn)品和服務(wù)的定位和推廣提供依據(jù)。此外，制定明確的商業(yè)目標(biāo)和策略、合理規(guī)劃資源、建立有效的執(zhí)行機(jī)制，也是商業(yè)策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在課程中的實(shí)踐活動(dòng)中，我深刻認(rèn)識(shí)到商業(yè)策劃需要系統(tǒng)性思維和全局意識(shí)，要將市場(chǎng)和企業(yè)的各項(xiàng)要素整合到一起，形成有機(jī)的商業(yè)運(yùn)作模式。
第三段：實(shí)踐活動(dòng)的收獲和反思。
在大學(xué)商業(yè)策劃課程中，我曾參與過(guò)一個(gè)實(shí)踐活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)為一家咖啡連鎖店制定新產(chǎn)品上市策略。我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和走訪實(shí)地了解消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品的需求和偏好。然后，我們通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)趨勢(shì)，確定了新產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位，并制定了推廣和營(yíng)銷方案。在實(shí)施過(guò)程中，我們遇到了一些問(wèn)題，諸如預(yù)算不足、推廣渠道選擇等，但是團(tuán)隊(duì)成員們團(tuán)結(jié)一致、積極研究解決方案，最終取得了成功。通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我深刻體會(huì)到商業(yè)策劃不僅需要理論知識(shí)的支撐，更需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作和實(shí)際操作能力。
第四段：對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯的啟示。
大學(xué)商業(yè)策劃課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我個(gè)人的職業(yè)生涯有著重要的啟示。首先，商業(yè)策劃需要全面掌握市場(chǎng)信息，了解消費(fèi)者需求，而這需要我們保持對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的敏感性，注重信息的收集和分析能力。其次，商業(yè)策劃強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，只有通過(guò)多方合作，才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。因此，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和溝通技巧是非常重要的。最后，商業(yè)策劃需要積極主動(dòng)的心態(tài)和創(chuàng)新思維，要勇于承擔(dān)責(zé)任，并能夠靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題。這些特質(zhì)將對(duì)我的職業(yè)生涯發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
總之，大學(xué)商業(yè)策劃課程為我打開了商業(yè)世界的大門，讓我深入了解商業(yè)運(yùn)作的要素和原則。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我理解到商業(yè)策劃需要兼顧理論和實(shí)踐，同時(shí)注重市場(chǎng)調(diào)研、團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新思維。這些心得體會(huì)對(duì)于我今后的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)具有重要的指導(dǎo)意義，我將努力發(fā)揚(yáng)商業(yè)策劃精神，不斷提升自己的商業(yè)能力，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值做出積極的努力。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇二
攝影作為一種優(yōu)美的藝術(shù)形式，早已不再只是個(gè)人興趣愛(ài)好的領(lǐng)域，而成為了商業(yè)化的一項(xiàng)重要產(chǎn)業(yè)。當(dāng)代社會(huì)對(duì)于商業(yè)攝影的需求越來(lái)越高，這也使得商業(yè)攝影成為了很多大學(xué)生選擇的職業(yè)方向之一。在我大學(xué)四年攝影學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面我將從三個(gè)方面總結(jié)我對(duì)于大學(xué)生商業(yè)攝影的心得體會(huì)。
首先，大學(xué)生商業(yè)攝影要具備穩(wěn)定技術(shù)技能。攝影作為一門專業(yè)技術(shù)，有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摶A(chǔ)和復(fù)雜的實(shí)踐技巧，因此大學(xué)生在學(xué)習(xí)商業(yè)攝影時(shí)需要注重技術(shù)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用。在我學(xué)習(xí)攝影的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)掌握攝影設(shè)備的功能和操作是至關(guān)重要的，只有熟練掌握了設(shè)備的使用和調(diào)整，才能拍攝出高質(zhì)量的商業(yè)作品。此外，光線的掌握也是商業(yè)攝影的關(guān)鍵之一，掌握不同光線照明的技巧，能夠?yàn)樽髌吩黾訉哟胃泻土Ⅲw感。因此，大學(xué)生在學(xué)習(xí)商業(yè)攝影時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)攝影器材的了解和操作，同時(shí)熟練掌握光線的運(yùn)用。
其次，大學(xué)生商業(yè)攝影要有獨(dú)特的創(chuàng)意和思維。商業(yè)攝影的目的是通過(guò)影像傳遞信息和推銷產(chǎn)品，因此在商業(yè)攝影創(chuàng)作中，獨(dú)特的創(chuàng)意和思維非常重要。在我創(chuàng)作商業(yè)攝影作品的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)要從眾多的商業(yè)廣告中脫穎而出，必須具備獨(dú)特的視角和創(chuàng)作思維。通過(guò)審視商業(yè)攝影作品的趨勢(shì)和流行元素，借鑒他人的創(chuàng)意，并結(jié)合自己的觀察和感受，開發(fā)出符合市場(chǎng)需求和自己風(fēng)格的創(chuàng)意作品。此外，攝影師還應(yīng)該不斷探索不同的構(gòu)圖和拍攝角度，通過(guò)獨(dú)特的構(gòu)圖和視覺(jué)效果，將產(chǎn)品展現(xiàn)在觀眾面前，引起觀眾的興趣并留下深刻的印象。
最后，大學(xué)生商業(yè)攝影要善于與人溝通和團(tuán)隊(duì)合作。商業(yè)攝影工作涉及到與客戶、模特和其他攝影師等多方進(jìn)行合作，因此攝影師必須具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。在我參與商業(yè)攝影項(xiàng)目的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)與人進(jìn)行溝通是非常重要的環(huán)節(jié)，只有通過(guò)與客戶的深入溝通，了解客戶的需求和品牌定位，才能更好地創(chuàng)作出符合客戶需求的商業(yè)作品。此外，攝影師還需要與模特、攝影助理、后期制作人員等進(jìn)行密切配合，共同落實(shí)拍攝計(jì)劃和完善作品的細(xì)節(jié)，達(dá)到更好的合作效果。
總而言之，作為一名大學(xué)生商業(yè)攝影從業(yè)者，在打下堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上，要有獨(dú)特的創(chuàng)意和思維，并善于與人溝通和團(tuán)隊(duì)合作。這樣才能在商業(yè)攝影領(lǐng)域中取得成功，并為自己的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。攝影是一門藝術(shù)，它融合了技術(shù)、創(chuàng)意和情感，只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能不斷提高自己的攝影水平和拓寬自己的攝影視野。作為一名大學(xué)生商業(yè)攝影從業(yè)者，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自己的攝影技術(shù)和創(chuàng)作能力，以為商業(yè)攝影行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇三
本公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨、布絨等面料玩具，并有專門生產(chǎn)加工線，操作經(jīng)驗(yàn)有近十年之久。有電機(jī)300臺(tái)，熟練工人400多人，有一流的設(shè)計(jì)開發(fā)人員十多人。產(chǎn)品價(jià)格，款型，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)比較突出。
過(guò)去，公司主要給一些大型超市供貨，但是就目前公司現(xiàn)狀來(lái)看，由于公司知名度小，導(dǎo)致出廠價(jià)過(guò)低，玩具的利潤(rùn)多被渠道的中下游經(jīng)銷商獲得，因此，公司決定實(shí)行自產(chǎn)自銷的經(jīng)營(yíng)方式，打造自己的品牌，獲得更大的利潤(rùn)。鑒于當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展壯大，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，動(dòng)一動(dòng)鼠標(biāo)，便開始了他們的消費(fèi)，并隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展不斷發(fā)展，可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)迫使企業(yè)不得不進(jìn)入一個(gè)提升“鼠標(biāo)營(yíng)銷”意識(shí)，創(chuàng)新“鼠標(biāo)營(yíng)銷”策略的新時(shí)代。對(duì)于玩具這類消費(fèi)品而言，更適合網(wǎng)上銷售，因此，公司決定把主要銷售渠道放在網(wǎng)上，建立自己的網(wǎng)上店鋪，以網(wǎng)售為主的全新銷售模式。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析。
1、宏觀環(huán)境分析。
(1)網(wǎng)絡(luò)人口。
20xx年，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)1.4億。大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及，各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。其中，商務(wù)類應(yīng)用尤其突出，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)上銀行用戶增長(zhǎng)率均在30%左右，從20xx年至20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額年均增長(zhǎng)速度,約是同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長(zhǎng)速度的6.5倍?？梢姡W(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨大的利潤(rùn)空間和良好的發(fā)展前景。
(2)政治環(huán)境。
20xx年，國(guó)家出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中《電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出，未來(lái)三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入保持穩(wěn)定，將其列為熱點(diǎn)消費(fèi)，這也為網(wǎng)上交易發(fā)展提供有力的政策支持。
(3)技術(shù)環(huán)境。
internet的技術(shù)和應(yīng)用在不斷發(fā)展更新，網(wǎng)購(gòu)環(huán)境與流程逐漸便利，人性化。第三方支付工具不斷優(yōu)化，傳統(tǒng)銀行對(duì)網(wǎng)銀的重視程度不斷增加，有利于中小型企業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展。
(4)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于起步階段，擁有巨大的潛力。
2、微觀環(huán)境分析。
(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
互聯(lián)網(wǎng)自身構(gòu)成了一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分為在線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和離線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，離線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為實(shí)體店，對(duì)我們的影響較小，主要是間接影響。在線競(jìng)爭(zhēng)者為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們應(yīng)針對(duì)其特點(diǎn)制定有效的營(yíng)銷策略。
(2)消費(fèi)者狀況。
購(gòu)買目的：隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致了購(gòu)買量與購(gòu)買頻率的提高。而且毛絨產(chǎn)品的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購(gòu)買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩。
另外，除了它的玩具功能，毛絨玩具的裝飾功能也越來(lái)越突出，比如說(shuō)“車飾”，各種毛絨玩具為私家車營(yíng)造了一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境。
消費(fèi)的潛力：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民的消費(fèi)支出中，玩具類的消費(fèi)比重會(huì)越來(lái)越大。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增。到20xx年，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元?？梢娭袊?guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。
(3)企業(yè)內(nèi)部狀況。
可分為兩方面，一是產(chǎn)品，公司應(yīng)加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本。二是招募電腦網(wǎng)絡(luò)人才，制作優(yōu)秀的公司網(wǎng)站，完善網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程。網(wǎng)站應(yīng)具有在線留言，公司產(chǎn)品目錄相冊(cè)，產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品供應(yīng)，聯(lián)系方式，公司介紹等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位，主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主，從而吸引更多的消費(fèi)者在線購(gòu)買。
三、swot分析。
1、優(yōu)勢(shì)。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活水平的提高，不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種消遣方式。由此我公司的優(yōu)勢(shì)，一是孩子與中青年正是網(wǎng)上消費(fèi)的主體，他們可以足不出戶購(gòu)買自己喜愛(ài)的玩具，而且毛絨玩具郵寄方便，不易損壞，會(huì)得到更多網(wǎng)購(gòu)者的青睞。二是本公司自產(chǎn)自銷，銷售渠道短，可以最大程度的降低價(jià)格，以低價(jià)優(yōu)質(zhì)吸引消費(fèi)者。這兩點(diǎn)是其他實(shí)體店或網(wǎng)店不能同時(shí)具備的優(yōu)勢(shì)，我們可以很好的利用這兩點(diǎn)為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。我公司網(wǎng)站專業(yè)銷售各種毛絨玩具，相對(duì)淘寶、拍拍、有啊等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，產(chǎn)品種類更齊全。運(yùn)用網(wǎng)上銷售模式，覆蓋范圍廣，實(shí)體店只能是區(qū)域性的，局限性強(qiáng)，不如網(wǎng)店，銷售范圍廣。
2、劣勢(shì)。
公司的網(wǎng)絡(luò)銷售處于起步階段，網(wǎng)站建設(shè)不完善，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買流程不方便，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)不佳，流失掉不少顧客，甚至是永久性的損失。公司品牌及網(wǎng)站的知名度低，很多網(wǎng)上消費(fèi)者根本不知道，有這么一個(gè)專業(yè)銷售毛絨玩具的網(wǎng)站。
在網(wǎng)上，貨物的表達(dá)欠生動(dòng)真實(shí)，不如實(shí)體店的商品來(lái)的真實(shí)。
3、機(jī)會(huì)。
消費(fèi)者對(duì)毛絨玩具制品的選擇個(gè)性化，多樣化，要求企業(yè)能生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品，他們會(huì)把自己對(duì)產(chǎn)品的要求直接傳遞給生產(chǎn)者，而不愿接受商店內(nèi)有限范圍的選擇。因此，我們可以在網(wǎng)站上開通定做產(chǎn)品的通道，建立與消費(fèi)者的聯(lián)系，及時(shí)了解需求，提供專門的個(gè)性服務(wù)與個(gè)性產(chǎn)品。同時(shí)，消費(fèi)者喜歡互動(dòng)的環(huán)境，能充分地發(fā)表見解，希望自己對(duì)商品的意見能夠得到回饋。建立有效的聯(lián)系平臺(tái)，也是吸引更多消費(fèi)者光顧的機(jī)會(huì)與方法。
4、威脅。
消費(fèi)者追求品牌但又往往不會(huì)死守一個(gè)品牌，他們對(duì)新興品牌有很大的興趣，喜歡更換品牌，體驗(yàn)不同的感受。而且，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和商品的極大豐富，這種改變又是非常容易的。如果我們公司的網(wǎng)售業(yè)務(wù)發(fā)展良好，會(huì)有很多的模仿者跟進(jìn)，吸引掉我們很多老客戶，對(duì)我們進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模造成不利影響。
另外，由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特殊性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)雇傭槍手貶低，詆毀我們公司的聲譽(yù)，造成顧客信任度的下降，流失大量客戶，給公司帶來(lái)威脅。
四、營(yíng)銷策略的選擇。
1、產(chǎn)品策略。
網(wǎng)站作為聯(lián)系公司與消費(fèi)者的紐帶，同時(shí)也是公司的一項(xiàng)產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，網(wǎng)站是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器，網(wǎng)站制作的好壞是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。本公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào)，整個(gè)網(wǎng)站為明亮的暖色，為毛絨玩具的展示定下一個(gè)良好的色彩基調(diào)，增加消費(fèi)者積極的購(gòu)物體驗(yàn)。對(duì)于毛絨玩具本身，應(yīng)追求產(chǎn)品個(gè)性，異于同類產(chǎn)品，并實(shí)施捆綁銷售，買一贈(zèng)一的策略，讓消費(fèi)者切實(shí)的感受到實(shí)惠。
2、價(jià)格策略。
基于低廉的成本，我們可運(yùn)用低價(jià)策略。比市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品定更低的價(jià)格。并在不同的節(jié)假日，根據(jù)不同年齡段的玩具愛(ài)好者實(shí)施優(yōu)惠策略。例如在兒童節(jié)，兒童玩具半價(jià)銷售，或是運(yùn)用在線回答問(wèn)題，有獎(jiǎng)競(jìng)猜等方式，吸引消費(fèi)者。
3、網(wǎng)站推廣策略。
搜索引擎推廣，搜索引擎是客戶找到我們網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式。顧客通過(guò)搜索引擎找到我們的網(wǎng)站，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。這樣就在互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。搜索引擎帶來(lái)的訪問(wèn)者是購(gòu)買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)樗麄冋峭ㄟ^(guò)搜索引擎在尋找我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比，搜索引擎網(wǎng)站推廣策略更便宜，更有效。運(yùn)用email營(yíng)銷，盡可能的收集愛(ài)好毛絨玩具人的email和有潛在購(gòu)買意愿的人群的地址，定期的發(fā)送有關(guān)公司產(chǎn)品的信息。運(yùn)用論壇，可以在著名的論壇上發(fā)帖，提高公司知名度。友情鏈接，鏈接中國(guó)一些著名毛絨玩具廠的地址和世界知名品牌的網(wǎng)址，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量。
五、營(yíng)銷預(yù)算。
1、廣告費(fèi)用。
(1)支付給其它網(wǎng)站的廣告費(fèi)。
(2)與公司產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的b2b、b2c商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)的費(fèi)用。
(3)支付給搜索引擎的費(fèi)用。
2、管理費(fèi)用。
(1)日常操作費(fèi)用，網(wǎng)站的更新維護(hù)費(fèi)用，公司各地區(qū)分網(wǎng)店的建立費(fèi)用。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣人員、系統(tǒng)維護(hù)人員費(fèi)用。
3、其他費(fèi)用。
(1)硬件維修更新費(fèi)用。
六、結(jié)束語(yǔ)。
以上為本營(yíng)銷策劃方案的主體部分，整個(gè)策劃方案的主體結(jié)構(gòu)和創(chuàng)意。此外，毛絨產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃涉及的知識(shí)面很廣，對(duì)策劃人的素質(zhì)要求很高，由于本人的知識(shí)水平有限，在觸及的一些跨專業(yè)方面的策劃，僅作蜻蜓點(diǎn)水式的描述，沒(méi)有繼續(xù)深入下去，例如在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)分析和設(shè)計(jì)方面，只是描述了要達(dá)到的效果，而沒(méi)有提出具體措施辦法。因此，該方案在現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行中，某些環(huán)節(jié)還有待進(jìn)一步細(xì)化。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇四
近年來(lái)，商業(yè)街已成為大學(xué)生們休閑娛樂(lè)的重要場(chǎng)所，各種時(shí)尚品牌、咖啡店和美食廣場(chǎng)聚集其中，為大學(xué)生提供了一個(gè)展示個(gè)性和體驗(yàn)消費(fèi)的場(chǎng)所。作為一名大學(xué)生，我曾多次逛商業(yè)街，收獲頗豐，下面將從購(gòu)物體驗(yàn)、交友機(jī)會(huì)、個(gè)人成長(zhǎng)等方面談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。
首先，逛商業(yè)街可以給大學(xué)生提供豐富多樣的購(gòu)物體驗(yàn)。商業(yè)街匯聚了眾多時(shí)尚品牌和零售店，提供了各種各樣的商品供我們選擇。大學(xué)生購(gòu)物的需求很多樣化，有些人喜歡追求時(shí)尚潮流的服裝鞋包，有些人喜歡看書買書，有些人喜歡收集文創(chuàng)產(chǎn)品。而商業(yè)街可以滿足我們的不同購(gòu)物需求，讓購(gòu)物成為我們的一種享受。不僅可以滿足物質(zhì)上的需求，還可以找到適合自己的時(shí)尚風(fēng)格，并且可以通過(guò)購(gòu)物來(lái)調(diào)整自己的心情，提升自信心和幸福感。
其次，逛商業(yè)街也給大學(xué)生提供了很多交友機(jī)會(huì)。商業(yè)街吸引了大量年輕人的聚集，這為大學(xué)生提供了與來(lái)自不同地方、不同背景的人們交流的機(jī)會(huì)。我們可以通過(guò)購(gòu)物的過(guò)程中與售貨員聊天，交流意見，了解不同品牌的背后故事；我們可以與朋友一起逛街，相互交流分享購(gòu)物心得；我們還可以遇見志同道合的人，通過(guò)共同的興趣點(diǎn)展開對(duì)話。商業(yè)街不僅僅是一種購(gòu)物場(chǎng)所，更是一個(gè)社交平臺(tái)，讓我們能夠結(jié)識(shí)更多的人，擴(kuò)大社交圈子。
此外，逛商業(yè)街還能夠促進(jìn)大學(xué)生的個(gè)人成長(zhǎng)。商業(yè)街上琳瑯滿目的商品讓我們愈發(fā)了解自己的興趣和喜好，通過(guò)不同品牌的比較，我們可以更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的審美觀點(diǎn)和價(jià)值觀。除此之外，逛商業(yè)街還可以培養(yǎng)大學(xué)生的談判能力和獨(dú)立思考能力。在商業(yè)街上，我們會(huì)遇到各種各樣的銷售員，他們會(huì)為了銷售產(chǎn)品而耐心地和我們進(jìn)行溝通。這時(shí)候，我們需要學(xué)會(huì)自己分析，判斷以及做決策，培養(yǎng)我們的獨(dú)立思考能力。同時(shí)，在購(gòu)買過(guò)程中也能鍛煉我們的談判和溝通能力，提升我們的人際交往技巧。
最后，逛商業(yè)街還有助于緩解大學(xué)生的壓力。大學(xué)生生活節(jié)奏快，學(xué)業(yè)繁重，壓力不斷累積。而逛商業(yè)街可以成為一種緩解壓力的方式。在商業(yè)街上逛街購(gòu)物的過(guò)程中，我們能夠暫時(shí)拋開學(xué)業(yè)的壓力，調(diào)整自己的心態(tài)，放松身心。購(gòu)物本身就是一種放松的方式，能夠消磨時(shí)間，挑逗情緒，讓我們暫時(shí)忘卻煩惱和壓力，在購(gòu)物的過(guò)程中找到一種平衡和舒緩。
總之，逛商業(yè)街不僅僅是一種消費(fèi)方式，更是一種大學(xué)生活的體驗(yàn)。購(gòu)物體驗(yàn)、交友機(jī)會(huì)、個(gè)人成長(zhǎng)以及緩解壓力，這些都是逛商業(yè)街給大學(xué)生帶來(lái)的好處。當(dāng)然，我們需要在逛商業(yè)街的同時(shí)也要注重理性消費(fèi)，不盲目跟風(fēng)，對(duì)自己的購(gòu)物需求進(jìn)行合理規(guī)劃。只有這樣，才能夠更好地享受逛商業(yè)街的樂(lè)趣，并且從中獲得實(shí)際的內(nèi)外在的收獲，讓大學(xué)生活更加充實(shí)多彩。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇五
第一段：引言（150字）。
現(xiàn)代社會(huì)，商業(yè)街成為了大學(xué)生們課余時(shí)最常光顧的地方之一。在這樣一個(gè)繁華的場(chǎng)所，大學(xué)生們除了購(gòu)物和娛樂(lè)，還能夠體會(huì)到許多與生活息息相關(guān)的重要感悟。作為大學(xué)生的我，逛商業(yè)街不僅僅是滿足購(gòu)物欲望，更是一個(gè)鍛煉自己生活能力和社會(huì)能力的機(jī)會(huì)。下面，我將分享我逛商業(yè)街的一些心得體會(huì)。
第二段：展示新潮流（250字）。
逛商業(yè)街，第一件事就是感受到了新潮流的存在。時(shí)尚服飾、流行首飾、個(gè)性裝飾品等無(wú)處不在。我看到很多品牌在商業(yè)街上開設(shè)了專賣店，展示著最新的時(shí)裝和潮流。當(dāng)我走進(jìn)這些店鋪時(shí)，我被逼迫著關(guān)注時(shí)尚、追求時(shí)尚。同時(shí)，在這些商業(yè)街上我也感受到了年輕一代的獨(dú)立和個(gè)性。大學(xué)生們追求自我的態(tài)度，以及他們對(duì)追求和弘揚(yáng)個(gè)性化的生活方式所表現(xiàn)出的堅(jiān)持，給予了我很大的啟發(fā)。逛商業(yè)街讓我明白，時(shí)尚不僅僅是追求潮流，更是表達(dá)個(gè)性的一種方式。
第三段：洞察商機(jī)（250字）。
逛商業(yè)街還可以讓大學(xué)生洞察商機(jī)。商業(yè)街匯聚了各種各樣的商家，每個(gè)攤位都在爭(zhēng)取顧客的關(guān)注和購(gòu)買。一方面，商家們?yōu)榱宋櫩停瑫?huì)不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，也為我們提供了選擇的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了分析比較，理性購(gòu)物，不盲目跟風(fēng)。另一方面，商業(yè)街也給了我一種商機(jī)的視角。我看到許多年輕人在商業(yè)街上開設(shè)了自己的小店，賣著自己設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的商品。這些年輕人敏銳地發(fā)現(xiàn)到年輕人市場(chǎng)對(duì)于獨(dú)立品牌的需求，他們努力打造著自己的品牌，并且取得了成功。逛商業(yè)街讓我懂得，只有積極開發(fā)創(chuàng)新的頭腦，不斷尋找商機(jī)，我們才能在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。
第四段：提升人際交往能力（250字）。
逛商業(yè)街也讓我受益于提升人際交往能力。商業(yè)街上人來(lái)人往，來(lái)自不同背景的人們相互較量，人際交往的機(jī)會(huì)非常多。在購(gòu)物中心里，我學(xué)會(huì)了如何與陌生人交流，與銷售員溝通，嘗試著用自己的口才能力去爭(zhēng)取更優(yōu)惠的價(jià)格。同時(shí)，我也結(jié)識(shí)了不少志同道合的朋友，通過(guò)共同的興趣愛(ài)好，我們建立了深厚的友誼。這些人際交往的經(jīng)驗(yàn)和技巧不僅幫助我在逛商業(yè)街中順利交流，更為我將來(lái)社交和工作中提供了寶貴的資本。
第五段：促進(jìn)自我成長(zhǎng)（200字）。
逛商業(yè)街可以促進(jìn)大學(xué)生的自我成長(zhǎng)。商業(yè)街涵蓋了很多方面的需求，比如消費(fèi)和娛樂(lè)。在這種環(huán)境中，大學(xué)生不僅僅是顧客，同時(shí)也可以是參與者和創(chuàng)造者。逛商業(yè)街，我們可以鍛煉自我管理能力、談判能力和耐心，也能夠培養(yǎng)自己的商業(yè)思維，從而逐漸增長(zhǎng)自我成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)與能力。商業(yè)街的生活閱歷能夠幫助大學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)生活的挑戰(zhàn)與變化，并培養(yǎng)積極向上的人生態(tài)度。
總結(jié)（100字）。
逛商業(yè)街看似只是一種消遣，然而其中蘊(yùn)藏著許多不為人知的秘密。逛商業(yè)街不僅僅滿足我們的物質(zhì)需求，更能夠讓我們學(xué)會(huì)洞察商機(jī)，提升人際交往能力，并促進(jìn)自我成長(zhǎng)。在未來(lái)的日子里，我將更加用心體會(huì)商業(yè)街的魅力，不僅僅是作為購(gòu)物和娛樂(lè)的場(chǎng)所，更是一個(gè)充滿經(jīng)驗(yàn)與智慧的地方。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇六
第一段：引言（100字）。
商業(yè)策劃是一項(xiàng)重要的工作，它需要綜合運(yùn)籌帷幄，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)戰(zhàn)略。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我有幸參與了一項(xiàng)商業(yè)策劃項(xiàng)目，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。通過(guò)這篇文章，我將分享我在商業(yè)策劃過(guò)程中所學(xué)到的關(guān)鍵要素和經(jīng)驗(yàn)，并希望能對(duì)其他從事商業(yè)策劃工作的人有所幫助。
第二段：深入分析（250字）。
商業(yè)策劃的第一步是進(jìn)行深入分析。在項(xiàng)目初期，我們進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和消費(fèi)者行為研究。通過(guò)這些研究，我們能夠更好地了解市場(chǎng)需求和潛在機(jī)會(huì)，找到我們的目標(biāo)受眾并預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)。此外，我們還了解到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，以制定針對(duì)性的商業(yè)策略。這個(gè)過(guò)程需要耐心和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，但它對(duì)于制定商業(yè)策劃的基礎(chǔ)非常重要。
第三段：制定商業(yè)策略（250字）。
在深入分析的基礎(chǔ)上，制定商業(yè)策略是商業(yè)策劃的核心部分。我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和目標(biāo)受眾的需求制定了商業(yè)目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上確定了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。我們的商業(yè)策略涉及市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)和市場(chǎng)推廣。市場(chǎng)定位是指將產(chǎn)品或服務(wù)與目標(biāo)受眾的需求和價(jià)值相匹配，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品定價(jià)是根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)決定產(chǎn)品的價(jià)格，以最大程度地滿足消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)推廣包括廣告宣傳、促銷活動(dòng)、公關(guān)等手段，以增加銷售和品牌知名度。
第四段：實(shí)施和監(jiān)控（300字）。
商業(yè)策劃的實(shí)施和監(jiān)控是確保策略成功的關(guān)鍵步驟。在實(shí)施階段，我們需要制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，并確保團(tuán)隊(duì)成員能夠理解并執(zhí)行策略。同時(shí)，以最小可行產(chǎn)品（MinimumViableProduct,MVP）為基礎(chǔ)，我們進(jìn)行了快速迭代和試錯(cuò)，并對(duì)策略的執(zhí)行效果進(jìn)行了監(jiān)測(cè)和評(píng)估。在這個(gè)過(guò)程中，我們關(guān)注市場(chǎng)反饋、銷售數(shù)據(jù)和客戶滿意度，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)行動(dòng)。如果策略表現(xiàn)不佳，我們及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以確保最終的商業(yè)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。
第五段：反思與啟示（300字）。
通過(guò)參與商業(yè)策劃項(xiàng)目，我深切體會(huì)到商業(yè)策劃是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)但又非常充實(shí)的工作。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了許多關(guān)于市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的技能，并體驗(yàn)到了工作團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與溝通的重要性。在商業(yè)策劃中，我們必須善于觀察市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整策略，同時(shí)保持創(chuàng)新和靈活性。我也意識(shí)到商業(yè)策劃不僅僅是理論上的分析和計(jì)劃，更需要結(jié)合實(shí)踐和市場(chǎng)反饋進(jìn)行不斷的修正和改進(jìn)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的合作和共享經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)商業(yè)策劃的理解更加深入，并且相信這將成為我職業(yè)發(fā)展中的重要資產(chǎn)。
總結(jié)（50字）。
商業(yè)策劃是一項(xiàng)涉及多個(gè)環(huán)節(jié)和要素的工作，需要深入分析市場(chǎng)、制定策略以及有效實(shí)施和監(jiān)控來(lái)確保成功。通過(guò)商業(yè)策劃工作，我不僅提升了專業(yè)技能，也意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和持續(xù)改進(jìn)的重要性。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇七
商業(yè)策劃作為企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃，更是一種戰(zhàn)略性的行動(dòng)，需要深入研究市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。近期我在一家大型企業(yè)的營(yíng)銷部門擔(dān)任商業(yè)策劃的職位，通過(guò)與同事的合作和市場(chǎng)的觀察，我積累了一些心得體會(huì)，希望能夠與大家分享。
首先，一個(gè)成功的商業(yè)策劃需要充分了解市場(chǎng)的需求和人們的消費(fèi)習(xí)慣。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中，我經(jīng)常與銷售和市場(chǎng)調(diào)研人員進(jìn)行溝通，了解市場(chǎng)的熱點(diǎn)和趨勢(shì)。通過(guò)觀察市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我發(fā)現(xiàn)他們通常會(huì)根據(jù)不同的時(shí)期和場(chǎng)景進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)。因此，在制定商業(yè)策劃時(shí)，我會(huì)特別考慮到各種因素，例如節(jié)假日、特定的時(shí)期和大型活動(dòng)等，以便更好地滿足消費(fèi)者的需求。
其次，商業(yè)策劃需要與公司的整體戰(zhàn)略相結(jié)合。一個(gè)成功的商業(yè)策劃不僅需要考慮到市場(chǎng)需求，還需要考慮到公司自身的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中，我經(jīng)常與公司的高層管理層進(jìn)行溝通，了解他們對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的期望和戰(zhàn)略規(guī)劃。在制定商業(yè)策劃時(shí)，我會(huì)將公司的發(fā)展目標(biāo)作為指導(dǎo)原則，確保策劃能夠與公司整體戰(zhàn)略相一致，并為公司的長(zhǎng)期發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
再次，商業(yè)策劃需要精確的數(shù)據(jù)分析支持。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中，我積極地與數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)合作，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和方法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析。通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析，我能夠更好地了解市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，并據(jù)此制定相應(yīng)的商業(yè)策劃。數(shù)據(jù)分析還能為商業(yè)策劃提供指導(dǎo)，并從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)和創(chuàng)新點(diǎn)，進(jìn)而提高市場(chǎng)份額和盈利能力。
此外，一個(gè)成功的商業(yè)策劃還需要與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的合作和執(zhí)行力。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中，我意識(shí)到一個(gè)好的商業(yè)策劃需要與市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)緊密合作。我與銷售團(tuán)隊(duì)、廣告團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)定期開會(huì)，討論并評(píng)估商業(yè)策劃的執(zhí)行進(jìn)度和成果。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)的合作，我能夠更好地了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，并及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化商業(yè)策劃，以便更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
總結(jié)起來(lái)，商業(yè)策劃是一個(gè)復(fù)雜的工作，需要對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入研究，與公司整體戰(zhàn)略相結(jié)合，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行科學(xué)決策，與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作并具備較強(qiáng)的執(zhí)行力。通過(guò)這段時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了商業(yè)策劃的重要性，并且意識(shí)到制定一個(gè)成功的商業(yè)策劃需要全方位的考慮和努力。希望未來(lái)能夠在商業(yè)策劃領(lǐng)域有更好的發(fā)展，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇八
隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商業(yè)策劃在現(xiàn)代社會(huì)中變得至關(guān)重要。作為一名大學(xué)生，我在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中深刻領(lǐng)悟到了商業(yè)策劃的重要性，并積累了一些心得和體會(huì)。在這里，我將結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，從市場(chǎng)調(diào)研與分析、品牌建設(shè)、廣告營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)以及團(tuán)隊(duì)合作等方面，總結(jié)出一些關(guān)于大學(xué)商業(yè)策劃的心得體會(huì)。
首先，市場(chǎng)調(diào)研與分析是商業(yè)策劃的基礎(chǔ)。在進(jìn)行商業(yè)策劃前，必須首先了解市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及公司自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們可以了解消費(fèi)者的需求和心理，從而更好地制定和實(shí)施商業(yè)策劃。然而，市場(chǎng)調(diào)研和分析并不僅限于收集和整理數(shù)據(jù)，更重要的是要從中看到潛在的商機(jī)和變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。
其次，品牌建設(shè)是商業(yè)策劃的核心。品牌是企業(yè)的形象和價(jià)值體現(xiàn)，良好的品牌能夠增加產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，從而帶來(lái)更高的銷量和市場(chǎng)份額。在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，我們需要明確品牌的核心屬性和定位，同時(shí)注重品牌的一致性和差異化。通過(guò)定期的市場(chǎng)研究和品牌評(píng)估，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)品牌的推廣策略和形象，以確保品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。
第三，廣告營(yíng)銷是商業(yè)策劃中不可或缺的一環(huán)。廣告是將產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給消費(fèi)者的重要手段，通過(guò)廣告的形式和內(nèi)容，我們可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提升品牌的知名度和影響力。然而，廣告的制作和傳播必須具有創(chuàng)意和專業(yè)性，才能吸引消費(fèi)者的注意力并達(dá)到預(yù)期效果。此外，隨著社交媒體的興起和發(fā)展，通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷成為一種趨勢(shì)。因此，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和了解新的廣告媒體和市場(chǎng)趨勢(shì)，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)環(huán)境。
第四，公關(guān)活動(dòng)是商業(yè)策劃的重要組成部分。公關(guān)活動(dòng)是通過(guò)組織各類活動(dòng)，增加企業(yè)與媒體、消費(fèi)者以及其他利益相關(guān)方之間的互動(dòng)和溝通，從而提升品牌的形象和聲譽(yù)。在進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)時(shí)，我們需要注重活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，選擇合適的場(chǎng)地和時(shí)間，吸引有影響力的人士參與，以及提供有價(jià)值的信息和福利。通過(guò)精心的公關(guān)活動(dòng)，我們能夠增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和好感度，從而促進(jìn)銷售和品牌口碑的提升。
最后，團(tuán)隊(duì)合作是商業(yè)策劃中不可或缺的一部分。在大學(xué)商業(yè)策劃的實(shí)踐中，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員都有各自的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)相互協(xié)作和配合，我們能夠充分發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，提高工作效率和質(zhì)量。與此同時(shí)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我們還能夠分享和學(xué)習(xí)彼此的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，提升自身的能力和素質(zhì)。因此，團(tuán)隊(duì)合作不僅僅是簡(jiǎn)單的分工合作，更是一種相互理解和信任的關(guān)系，只有團(tuán)隊(duì)成員不斷溝通和協(xié)作，才能取得更好的商業(yè)策劃效果。
綜上所述，大學(xué)商業(yè)策劃涉及很多方面，包括市場(chǎng)調(diào)研與分析、品牌建設(shè)、廣告營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)以及團(tuán)隊(duì)合作。通過(guò)對(duì)這些方面的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了商業(yè)策劃的重要性，并形成了一些心得和體會(huì)。希望我的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)對(duì)今后從事商業(yè)策劃的人們有所啟發(fā)和幫助。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇九
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的日益繁榮，商業(yè)攝影已成為一個(gè)備受關(guān)注的行業(yè)。作為大學(xué)生，我從事商業(yè)攝影已經(jīng)有一段時(shí)間了，并且深感這個(gè)行業(yè)對(duì)于攝影師的要求和挑戰(zhàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)和心得，分享給大家。
首先，一名攝影師要對(duì)商業(yè)攝影有深入的了解。商業(yè)攝影并不僅僅是純粹的藝術(shù)，更是服務(wù)于商品和廣告產(chǎn)業(yè)的一個(gè)工具。因此，攝影師需要對(duì)市場(chǎng)需求有準(zhǔn)確的判斷和理解。在攝影作品中，攝影師需要準(zhǔn)確地表達(dá)出產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)值，讓觀眾能夠直觀地了解到產(chǎn)品所要傳達(dá)的信息。這種專業(yè)知識(shí)需要通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐來(lái)積累，只有不斷地學(xué)習(xí)和提高自己，才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需求。
其次，商業(yè)攝影需要與團(tuán)隊(duì)合作。在一個(gè)商業(yè)攝影項(xiàng)目中，往往需要攝影師與其他人合作，如模特、化妝師、造型師等。每個(gè)人都有自己的專業(yè)領(lǐng)域，只有團(tuán)隊(duì)合作才能將一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行到底。因此，作為攝影師，我們需要學(xué)會(huì)與他人溝通和合作。要善于傾聽他人的建議和意見，也要能夠表達(dá)自己的想法和需求。只有團(tuán)隊(duì)合作，才能最大限度地發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，完成一個(gè)成功的商業(yè)攝影項(xiàng)目。
再次，商業(yè)攝影需要不斷提高自己的技術(shù)和創(chuàng)造力。技術(shù)是商業(yè)攝影的基礎(chǔ)，只有掌握了基本的攝影技術(shù)，才能更好地表達(dá)出產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)值。而創(chuàng)造力則是商業(yè)攝影的靈魂，只有具備獨(dú)特的創(chuàng)意和想法，才能使作品與眾不同。因此，作為一名攝影師，我們不能停止學(xué)習(xí)和探索，不斷提高自己的攝影技術(shù)和創(chuàng)造力?？梢詤⒓右恍z影培訓(xùn)班或者參加一些攝影比賽，與其他攝影師交流和學(xué)習(xí)，吸取他們的經(jīng)驗(yàn)和技巧。
最后，商業(yè)攝影需要保持熱情和耐心。商業(yè)攝影是一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間和耐心的過(guò)程。拍攝一組商業(yè)廣告照片需要精心設(shè)計(jì)計(jì)劃，進(jìn)行多次試拍，不斷修改和完善直至達(dá)到客戶要求。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要保持專注和耐心，不斷地追求完美。同時(shí)，商業(yè)攝影也需要攝影師保持熱情。只有真正熱愛(ài)攝影，才能在這個(gè)行業(yè)中堅(jiān)持下去并取得成功。因此，我們要時(shí)刻保持對(duì)攝影的熱情，將它視為一種樂(lè)趣而不僅僅是一份工作。
總結(jié)起來(lái)，作為大學(xué)生從事商業(yè)攝影，需要深入了解行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)合作，不斷提高自己的技術(shù)和創(chuàng)造力，保持熱情和耐心。只有在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需求，同時(shí)也能夠獲得更多的機(jī)會(huì)和成功。作為一名年輕攝影師，我愿意繼續(xù)堅(jiān)持并追求自己的夢(mèng)想，為商業(yè)攝影行業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇十
一、活動(dòng)背景：據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，x年全國(guó)高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長(zhǎng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”。
二、活動(dòng)名稱：中國(guó)電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽。
三、活動(dòng)宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。
四、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)一般為3—5人，要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長(zhǎng)。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書，亞軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書，季軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書，其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書。
七、大賽流程：(每期比賽內(nèi)容見詳細(xì)安排)。
1第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
2第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案。
3第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。
4第四輪比賽：巔峰對(duì)決。
八、大賽時(shí)間安排：
(一)前期宣傳：(5月4日——5月9日)。
1、海報(bào)：在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書。
2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示。
3、報(bào)紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào)，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級(jí)。
4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布大賽信息。
(二)報(bào)名階段：(5月4日——6月10日)。
在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn)，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至jingelianmeng@(截至5月10日下午5點(diǎn))。
(三)賽前準(zhǔn)備：(5月11日下午啟動(dòng)儀式)。
組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。
(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)。
1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
第一輪比賽前，邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案。
在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國(guó)電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊(duì)校園營(yíng)銷方案。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。
各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國(guó)電信產(chǎn)品。組委會(huì)進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級(jí)。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
4、第四輪比賽：巔峰對(duì)決。
在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!
為此，我們打算建立一個(gè)便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!
這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己----路是自己走出來(lái)的!
二、創(chuàng)業(yè)背景：
1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
三、創(chuàng)業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!
四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容:。
1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。
2、主要項(xiàng)目：
代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難。
五、經(jīng)營(yíng)原則：
2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;。
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用。
六、服務(wù)群體：
1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群;。
2、時(shí)間緊迫，求助無(wú)門的人群;。
3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群。
七、市場(chǎng)分析：
個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子,先著手樹立一個(gè)良好的形象，以便更快打開市場(chǎng)。
八、經(jīng)營(yíng)策略：
4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);。
5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象;。
6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。
九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配：
1、來(lái)源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金。
2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)，從而分配提成。
十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
代寫文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整;。
代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對(duì)所需者無(wú)用，可免去收費(fèi);。
十一、預(yù)想問(wèn)題及解決辦法：
在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。
在服務(wù)過(guò)程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)楸镜甑氖殻瑢?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，并免去收取費(fèi)用，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次。
一、前景分析。
旅游市場(chǎng)分析。
餐飲市場(chǎng)分析。
二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析。
絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來(lái)了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái)，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;。
2.站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);。
3.沒(méi)有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺(jué);。
4.服務(wù)水平不高，功能不全;。
5.沒(méi)有抓住顧客的三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析。
(一)提供什么。
1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利。
2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;。
3.提供最新的旅游線路;。
4.市場(chǎng)分析。
5.介紹各類優(yōu)惠信息。
(二)、成功的因素。
1較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;。
2.有價(jià)值的咨詢信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析。
3.公平合理。
4.網(wǎng)上訂購(gòu)。
5.網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理。
6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作。
7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食。
8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游。
(三)、憑什么盈利。
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂(lè)、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益：
1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷商帶來(lái)更多的顧客。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時(shí)，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便。
第二部分。
四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)]。
1.吳地文化。
2.蘇州景點(diǎn)。
3.預(yù)訂服務(wù)。
4.天堂論壇。
5.旅游常識(shí)。
6.飲食文化。
7.咨詢廣場(chǎng)。
8.會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)。
9.服務(wù)區(qū)。
五、網(wǎng)站設(shè)計(jì)。
網(wǎng)頁(yè)的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)具格令人回味的界面。
1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫，但數(shù)量不能太多。
2.圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味，造出一些亮點(diǎn)。
3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁(yè)面不單調(diào)。
4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5.及時(shí)和定期與日俱增新信息。
六、風(fēng)店的特點(diǎn)。
個(gè)性化，應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng)。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。
七、網(wǎng)站的維護(hù)。
1.時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。
2.第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)。
八、運(yùn)營(yíng)事宜。
1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎。
2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息。
3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
九、財(cái)務(wù)分析。
(一)、支出。
1.維護(hù)費(fèi)用。
2.設(shè)備費(fèi)用。
3.人員工資。
4.推廣費(fèi)用。
(二)、收入。
1.廣告收入。
2.注冊(cè)收費(fèi)vip。
3.出售旅游用品。
4.代理業(yè)務(wù)。
七、網(wǎng)站的維護(hù)。
1.時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。
2.第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)。
八、運(yùn)營(yíng)事宜。
1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎。
2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息。
3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
九、財(cái)務(wù)分析。
(一)、支出。
1.維護(hù)費(fèi)用。
2.設(shè)備費(fèi)用。
3.人員工資。
4.推廣費(fèi)用。
(二)、收入。
1.廣告收入。
2.注冊(cè)收費(fèi)vip。
3.出售旅游用品。
4.代理業(yè)務(wù)。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇十一
xx一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析，xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”
1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼xx街、xx路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無(wú)觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。xx街通往內(nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，xx一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、xx街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)，阻擋店門，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈，于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、xx廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。xx廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“xx街”(很好)，后來(lái)又定位于“xxx”（很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“xx廣場(chǎng)步行街”(老土，沒(méi)有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒(méi)有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好，其它問(wèn)題也就難以解決了。
2、xx廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象xxx路、xxx廣場(chǎng)、xxx步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒(méi)有配套，xx廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)xx廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。xx廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
xx廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街。
2、概念：xx廣場(chǎng)————xx街觀光旅游的門戶，國(guó)際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的xxx。
3、廣告語(yǔ)：xx廣場(chǎng)／時(shí)尚麗人街————與xx相約，與xx同行。
4、商業(yè)門類：購(gòu)物、休閑、餐飲、美容、娛樂(lè)。
5、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。
xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告。
我們計(jì)劃于4月中旬在《xx晚報(bào)》、xx電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)。
該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行，出席的商戶為xx及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及xx國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐xx廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：
1、xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望；
2、xxxxx街可供商戶購(gòu)買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源。
xx一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前，須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問(wèn)題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金。
為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策。
xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步。因此，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說(shuō)明xx一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程，不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無(wú)人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，xx一期店鋪比較合適的租金是：
1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元／m2／年(經(jīng)測(cè)算，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元，平均面積110m2，購(gòu)房投資額約94萬(wàn)元，購(gòu)房貸款利率按4.7％計(jì)算，年利息為4.4萬(wàn)元。
如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計(jì)算，年收益為6.6～7．7萬(wàn)元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬(wàn)元。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō)，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)。
2、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經(jīng)測(cè)算，外街店鋪平均售價(jià)12500元，平均面積200m2，購(gòu)房投資約250萬(wàn)元，購(gòu)房貸款利率按4.7％計(jì)算，年利息為兒75萬(wàn)元。
如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計(jì)算，年收益為16～18萬(wàn)元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬(wàn)元。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō)，目前情況下尚易于接受。)。
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施。
為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：
第三，凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取；
第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予xx廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。
(1)、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見xx廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)。
(2)、設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng)、內(nèi)街雕塑作品(參見xxx步行街雕塑照片)，以增添xx廣場(chǎng)的文化底韻，吸引游人前來(lái)休閑。
(3)、廣場(chǎng)、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇，增加視覺(jué)看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。
(4)、邀請(qǐng)政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來(lái)舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng)，借力炒熱廣場(chǎng)、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁，聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳xx廣場(chǎng)。
(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《xx風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng)，用文化手段提升xx廣場(chǎng)的時(shí)尚品位。
(6)、5月份起，爭(zhēng)取舉辦幾次《xx之夏》廣場(chǎng)音樂(lè)欣賞會(huì)，用高雅藝術(shù)推高xx廣場(chǎng)在市民心目中的地位，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng)。
1、xx北廣場(chǎng)實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng)。
2、xx一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨xx街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店。
4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
5、xx一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。
上述方案，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇十二
一、活動(dòng)主題：發(fā)現(xiàn)生活中的美，共建安農(nóng)學(xué)子風(fēng)。
二、活動(dòng)目的及意義：
安農(nóng)是我們學(xué)習(xí)和生活的地方,為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當(dāng)中的功能和作用,培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素質(zhì)，營(yíng)造溫馨生活環(huán)境，增強(qiáng)大學(xué)生美好的生活意識(shí)。更好地投身于學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐,提高綜合素質(zhì),學(xué)院特決定開展創(chuàng)建“發(fā)現(xiàn)生活中的美”活動(dòng)。對(duì)于加強(qiáng)我們的主管能動(dòng)性，加強(qiáng)學(xué)生自我教育，增加學(xué)生的發(fā)現(xiàn)能力，增加品質(zhì)。強(qiáng)化大學(xué)生思想政治教育、促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)尚具有重要意義。
三、活動(dòng)時(shí)間：3月31號(hào)至4月15號(hào)。
四、活動(dòng)對(duì)象：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)所有在校生。
注：可以個(gè)人參加，也可以組團(tuán)參加(2-3人)。
五、活動(dòng)步驟：
2.有興趣的同學(xué)可以先了解活動(dòng)的參賽要求和注意事項(xiàng)，然后決定報(bào)名與否;。
3.報(bào)名參加的同學(xué)于20xx年4月15號(hào)之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱()。
六、活動(dòng)內(nèi)容要求及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
1.作品可以以照片，ppt，dv形式展現(xiàn);。
3參加作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過(guò)于偏激的內(nèi)容。
4.參賽作品需注明參賽者姓名、年級(jí)、專業(yè)、學(xué)院、聯(lián)系方式等。
5.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細(xì)程度占30%。
七、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1.一等獎(jiǎng)：一名150元現(xiàn)金及獲獎(jiǎng)證書。
2.二等獎(jiǎng)：兩名價(jià)值100元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書。
3.三等獎(jiǎng)：三名價(jià)值50元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書。
4.優(yōu)秀獎(jiǎng)：十五名紀(jì)念品及獲獎(jiǎng)證書。
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1.宣傳橫幅一個(gè)：40元。
2.宣傳材料：30元。
3.獲獎(jiǎng)證書以及獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)金150元禮品350元獲獎(jiǎng)證書50元紀(jì)念品180元。
4.總計(jì)：800元獲獎(jiǎng)人員都獲得相應(yīng)的榮譽(yù)證書，凡參賽者即可加社會(huì)實(shí)踐0.3分。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇十三
商業(yè)，對(duì)大部分的.大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和誘惑的領(lǐng)域 ，商業(yè)領(lǐng)域或許代表著富足，讓朝氣蓬勃的一群群畢業(yè)大學(xué)生不辭辛苦的努力在這個(gè)領(lǐng)域扎得腳跟，商業(yè)或許代表著價(jià)值，讓滿腹熱情的莘莘學(xué)子在一個(gè)個(gè)商業(yè)職位上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
在浩瀚如海的商壇里，有的人悄無(wú)聲息，還在繼續(xù)著辛苦耕耘，有的人如魚得水，有的人在一次次跌倒又爬起的反復(fù)中守得云開見月明。馬云，俞敏洪，唐駿。。。。。。這些人的名字總是張口就來(lái)，但他們的商業(yè)路程我們還不太清楚。這些人的成功，我們眼見為實(shí)，但他們的成功要素我們還沒(méi)看明白。
陽(yáng)光夢(mèng)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)舉辦商壇風(fēng)云人物大講堂演講活動(dòng)，給予廣大同學(xué)一個(gè)平臺(tái)，讓廣大的同學(xué)更加清楚地了解一個(gè)個(gè)鮮活的商壇大家的成功歷程，學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀品質(zhì)，了解到成功的道路需要汗水和勤奮的鋪墊。
這次活動(dòng)以演講的形式，意在鍛煉同學(xué)的演講水平，舞臺(tái)風(fēng)范，增強(qiáng)同學(xué)的自信，增進(jìn)思想交流，豐富大學(xué)生活，給予同學(xué)們一個(gè)自我展示的平臺(tái)。
通過(guò)舉辦此次活動(dòng)，也希望加強(qiáng)我協(xié)會(huì)內(nèi)部之間的協(xié)調(diào)，促進(jìn)協(xié)會(huì)內(nèi)部人員的感情，也希望陽(yáng)光夢(mèng)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)能在全校范圍內(nèi)更上一層樓。
xx年1月下旬至xx年11月上旬
本次活動(dòng)以演講的形式開展，分為初賽和決賽兩場(chǎng)比賽。
1， 宣傳部準(zhǔn)備活動(dòng)展板，寫出海報(bào)，貼于海報(bào)欄上，。
2， 提交活動(dòng)策劃書向社聯(lián)申請(qǐng)活動(dòng)教室及候場(chǎng)教室。
3，在健橋上進(jìn)行宣傳活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
初賽要求，各參加者選擇一名商壇人物，就其事跡或成功經(jīng)歷進(jìn)行演講，重點(diǎn)突出，內(nèi)容條理清晰，演講者演講到位，大方得體。評(píng)委依照內(nèi)容結(jié)構(gòu)(3分)，語(yǔ)言方面(2分)舞臺(tái)表現(xiàn)方面(5分)進(jìn)行評(píng)分。滿分1分。
活動(dòng)開始一個(gè)小時(shí)之前，先進(jìn)行賽場(chǎng)布置，在黑板上寫出活動(dòng)主題。
事先按照?qǐng)?bào)名名單將選手編號(hào)，分兩個(gè)教室，同時(shí)進(jìn)行海選，參賽人員到達(dá)之后，根據(jù)教室門上貼出的名單選擇自己的教室，等待上場(chǎng)。
初賽評(píng)委由本協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，副會(huì)長(zhǎng)，各部長(zhǎng)組成。
每位選手演講完畢，由禮儀小姐將評(píng)委評(píng)分給計(jì)算人員，由計(jì)算人員計(jì)算出平均分。
分?jǐn)?shù)高者獲勝，前2名獲勝者以海報(bào)形式通知進(jìn)入決賽，為了每一個(gè)人都知道，同時(shí)以短信形式通知進(jìn)入決賽的同學(xué)。
決賽要求，各參加者自制幻燈片，就一位商壇人物演講其成功歷程，及其所給予我們的啟示，幻燈片要符合并支持演講內(nèi)容。
協(xié)會(huì)在一周之前申請(qǐng)好階梯教室，以及做好邀請(qǐng)指導(dǎo)老師，各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的工作，提前三天購(gòu)買好禮品并寫好獎(jiǎng)狀，準(zhǔn)備好評(píng)分表及筆等。邀請(qǐng)武協(xié)，街舞協(xié)會(huì)為活動(dòng)表演節(jié)目。與之交涉好。
決賽當(dāng)天，干事一小時(shí)之前到會(huì)場(chǎng)布置并畫好黑板。
先由街舞協(xié)會(huì)表演街舞。
主持人宣布活動(dòng)開始，各選手按編號(hào)依次進(jìn)行。1名選手之后，宣讀前十名平均分。由武術(shù)協(xié)會(huì)表演武術(shù)。進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)，參加互動(dòng)的觀眾會(huì)有禮品相送。
后十名選手繼續(xù)比賽。主持人宣讀其平均分。
由指導(dǎo)老師點(diǎn)評(píng)選手表現(xiàn)，及本次活動(dòng)的舉辦中的優(yōu)點(diǎn)及不足。
主持人宣讀獲獎(jiǎng)?wù)撸⒂深C獎(jiǎng)嘉賓給獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。比賽結(jié)束。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇十四
電話
電子郵件
聯(lián)系人
保密協(xié)議
鑒于商業(yè)計(jì)劃的保密性質(zhì)，如沒(méi)有得到本公司的允許，請(qǐng)不要擅自將計(jì)劃書內(nèi)容向第三方泄露，否則，公司將尋求法律上協(xié)助。
執(zhí)行總結(jié)
進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。
旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”，隨著中國(guó)人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均gdp1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人均gdp已經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起。
國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到xx年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國(guó)gdp的5.8%。
而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來(lái)有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿足。
現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。
大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對(duì)于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。
“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬(wàn)里路，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對(duì)這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過(guò)發(fā)揮自己的能力，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。
我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。
公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長(zhǎng)期目標(biāo)是開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。
公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：
休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè)趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重對(duì)景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長(zhǎng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來(lái)鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。
讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂(lè)趣，有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。
這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過(guò)這項(xiàng)服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問(wèn)活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。
我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì)，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。
這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。partytime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識(shí)和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場(chǎng)所。
在 partytime，公司會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會(huì)聘請(qǐng)著名人物做互動(dòng)演講，請(qǐng)語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè)趣與充實(shí)感。partytime是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái)，讓大學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)到知識(shí)，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。
潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式。
旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國(guó)家政策的大力支持。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。
當(dāng)收入游樂(lè)保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇十五
自上初中以來(lái)我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
xxxxx。命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”
以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。
xx。
xx。
4、餐館本身需要能停車xx輛家用轎車的能力，或是附近不超過(guò)xx有停車場(chǎng)。
選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利xx萬(wàn)元/月。
大廳內(nèi)部要求能擺放xx人小臺(tái)或小圓桌xx張，xx大臺(tái)xx張，xx包廂（xx規(guī)格）xx個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）。
2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：xx元。
3、裝修費(fèi)用：
a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元；
c、廚房面積為xx，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元；
4、辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)xx萬(wàn)元。
5、購(gòu)買用具費(fèi)用：
a、3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）；
b、十把吊扇或壁扇，共xx元，
c、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)xx萬(wàn)元；
d、廚房用具，共4.5萬(wàn)元；
e、桌凳，共xx元；
f、其他（請(qǐng)見清單），共計(jì)xx元，
g、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，xx元。
6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，xx元。
1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。
2、大廳說(shuō)明：
b、墻面和廳中原有柱子的xx左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）。
3、包廂裝修與大廳一樣。
4、其他無(wú)特別要求。
2、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，
3、大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)。
4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。
1、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)xx元/月，以xx共計(jì)xx元/月。
2、排污費(fèi)用：xx元/月。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇十六
自上初中以來(lái)我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
xxxxx。命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”
以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。
xx。
xx。
4。餐館本身需要能停車xx輛家用轎車的能力，或是附近不超過(guò)xx有停車場(chǎng)。
選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利xx萬(wàn)元/月。
大廳內(nèi)部要求能擺放xx人小臺(tái)或小圓桌xx張，xx人大臺(tái)xx張，xx包廂（xx規(guī)格）xx個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）。
2。裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：xx元。
3。裝修費(fèi)用：
a。門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元；
c。廚房面積為xx，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元；
4。辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)xx萬(wàn)元。
5。購(gòu)買用具費(fèi)用：
a。3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）；
b。十把吊扇或壁扇，共xx元，
c。兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)xx萬(wàn)元；
d。廚房用具，共4。5萬(wàn)元；
e。桌凳，共xx元；
f。其他（請(qǐng)見清單），共計(jì)xx元，
g。自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，xx元。
6。其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，xx元。
1。門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。
2。大廳說(shuō)明：
b。墻面和廳中原有柱子的xx左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）。
3。包廂裝修與大廳一樣。
4。其他無(wú)特別要求。
2。包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，
3。大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)。
4。其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。
1。物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)xx元/月，以xx共計(jì)xx元/月。
2。排污費(fèi)用：xx元/月。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇十七
在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下，
為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力，讓更多的在校大學(xué)生更快、更好的融入社會(huì)，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的未來(lái)。我系分團(tuán)委特開展本次創(chuàng)業(yè)大賽。
本次創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽的舉辦在通過(guò)競(jìng)賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過(guò)對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案，在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力，主動(dòng)精神，商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。
3月底至4月中旬
信息工程系全體學(xué)生
易建萍、謝田、文菊娥
何慧、肖美梅
湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系分團(tuán)委
湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系實(shí)踐部
1、前期宣傳工作(3月底)
2、報(bào)名工作啟動(dòng)(4月7日上交初稿報(bào)名)
3、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)(4月9日至12日)
4、提交最終參賽作品(海選)
5、比賽(待定)
2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書策劃：站在自己創(chuàng)建一個(gè)項(xiàng)目的角度，完成某個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)建所要求的方案策劃
(注)參賽團(tuán)隊(duì)利用課余時(shí)間完成本團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并于征稿期限內(nèi)將詳細(xì)完整的創(chuàng)業(yè)策劃書提交至信息系分團(tuán)委實(shí)踐部，信息系分團(tuán)委實(shí)踐部將組織評(píng)委對(duì)作品認(rèn)真評(píng)審，初審選出10支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入比賽，比賽選出3支參賽團(tuán)隊(duì)代表我系參加院里比賽。
比賽以現(xiàn)場(chǎng)演講形式舉行，評(píng)委以參賽團(tuán)隊(duì)在征稿期限內(nèi)提交的書面作品為準(zhǔn)，按照制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分、給出成績(jī)、得出總成績(jī)，排定名次。
每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分，具體參考如下：
1、投資收益：項(xiàng)目的投資潛力和可行性;(20分)
2、商業(yè)模式：在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)情況下，商業(yè)模式的嚴(yán)格性及可行性;(20分)
4、團(tuán)隊(duì)管理：團(tuán)隊(duì)的綜合能力;(10分)
5、社會(huì)與經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的結(jié)合程度：從組織和功能的角度，衡量社會(huì)目標(biāo)與經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的結(jié)合程度;(20分)
評(píng)委組成：由我系老師、主席、書記及各系實(shí)踐部部長(zhǎng)組成。評(píng)比規(guī)則：按照公平、公正、公開的原則，依據(jù)規(guī)定產(chǎn)品及市場(chǎng)可操作性等因素，根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)在此過(guò)程中的表現(xiàn)，將對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)在各項(xiàng)組織上的團(tuán)結(jié)合作進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。
(1)報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應(yīng)常用，所有參賽作品概不退稿，請(qǐng)自行保留底稿。
(2)參賽團(tuán)隊(duì)如出現(xiàn)抄襲等行為視為故意作弊，并將取消參賽資格。
(3)若參賽者違反本比賽規(guī)程的任何條款，主辦方有權(quán)立即取消其參賽資格(4)如果您對(duì)大賽有任何疑問(wèn)請(qǐng)聯(lián)系我們，可以通過(guò)以下方式解決：
創(chuàng)業(yè)策劃書提交要求：
1、擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述可能得到和利用的資源;及做好一份關(guān)于自己策劃書內(nèi)容的ppt。
大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：一名()二等獎(jiǎng)：一名()三等獎(jiǎng)：一名()
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇十八
2.創(chuàng)意來(lái)源及市場(chǎng)猜測(cè)：目前幾乎每個(gè)人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢，這個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)受到歡迎的。而且目前市場(chǎng)基本空白，一進(jìn)入市場(chǎng)就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注。如果可以，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。
3.小鋪選址：人口較多的地方。
4.小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名，設(shè)計(jì)師兩名，銷售人員一名。
5.目標(biāo)市場(chǎng)主要為女性，因?yàn)榕蕴焐鷲?ài)買衣服，家里肯定有不少過(guò)季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣，每個(gè)女性都會(huì)喜歡的第二部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場(chǎng)分析（一）產(chǎn)品或服務(wù)1.(1)消費(fèi)者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪，可以與我們的設(shè)計(jì)師協(xié)商想要的款式，我們的設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的要求和消費(fèi)者自身的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和改造衣服。(2)小鋪也有賣經(jīng)設(shè)計(jì)師改造設(shè)計(jì)的衣服（3）同時(shí)，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會(huì)用專門的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒，保證無(wú)菌無(wú)味）2.目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段3.此個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于其不僅在創(chuàng)新，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念，更重要的是如果此項(xiàng)目一旦實(shí)施，就可以為我國(guó)少大量的垃圾。4.研發(fā)和開發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會(huì)不同，而且每個(gè)消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同，因此提供給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無(wú)二的。
輪、款式及時(shí)尚的變化等等原因，原來(lái)高價(jià)購(gòu)買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng)新，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新，需方市場(chǎng)非常大，舊衣改造這一行業(yè)目前來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有，在現(xiàn)行市場(chǎng)這還幾乎是空白的，因此上升的空間比較大。并且我國(guó)每年都有大量的舊衣服被當(dāng)做垃圾丟掉，如果拿這些舊衣服來(lái)改造成新衣的話，每年中國(guó)就會(huì)減少大量的垃圾，也減少清潔工人的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也比較符合環(huán)保的概念。地球的資源也是有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為地球節(jié)約資源想必會(huì)得到消費(fèi)者的支持。
1、產(chǎn)品策略：個(gè)性化策略2、營(yíng)銷渠道：直銷。
3、促銷策略：a：直接促銷（面對(duì)面的宣傳推銷）。
b：間接促銷（廣告促銷、報(bào)紙、雜志、電視）4、定價(jià)策略：滿意度定價(jià)法第四部分：財(cái)務(wù)分析資金來(lái)源：均由店主支付五、風(fēng)險(xiǎn)1.目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn)，因此有可能市場(chǎng)對(duì)此類服務(wù)暫無(wú)需求或年需求較少。2.現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對(duì)于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至?xí)訔?。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏，無(wú)環(huán)保意識(shí)，可能不會(huì)對(duì)舊衣改造感興趣。
3.有些消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心我店對(duì)舊衣物沒(méi)有進(jìn)行專業(yè)的嚴(yán)格的殺菌消毒，而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些傳染病。六、附錄關(guān)于舊衣改造的問(wèn)卷調(diào)查表1.您的性別a．男b女2.您的年齡a.19歲以下b.20~35歲c.36~50歲d.51歲以上3.（1）你家里有不想穿的衣服嗎？a．有b.沒(méi)有（2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物？a.5件以下b.5~10件c.10件以上d.不太清楚4.您一般是因?yàn)槭裁丛虿挪幌朐俅┠臣路?？（可多選）。
a.破了b.過(guò)時(shí)了。
b.原價(jià)1/2左右c.不管原價(jià)多少，看情況而定。
a.思想上支持b.行動(dòng)上支持c.沒(méi)感覺(jué)。
3月26日—3月31日（周一到周六）。
生會(huì)的精英代表?yè)?dān)當(dāng)。.3比賽形式：隨機(jī)抽題，題目模擬特定的環(huán)境情景，要求選手恰當(dāng)?shù)膽?yīng)變，作出回答?；卮鸾Y(jié)束后選手用20到30秒時(shí)間對(duì)自己做簡(jiǎn)短的介紹。以此考察選手的溝通能力，對(duì)外談判能力，應(yīng)變能力等。評(píng)委根據(jù)自己判斷評(píng)分。
1比賽地點(diǎn)：人文館。
2分組形式：由半決賽選取的12人分4組，每組3人3比賽形式：
i：賽前4個(gè)小組將隨機(jī)選取，分別進(jìn)駐4家規(guī)模和地段相對(duì)平衡的實(shí)體店。每組選手依自己的想法制作一個(gè)營(yíng)銷方案并在一個(gè)星期內(nèi)加以實(shí)施?；顒?dòng)過(guò)程將全程拍攝并在決賽當(dāng)天在人文館播放。最后由實(shí)體店?duì)I銷方案實(shí)施前后的營(yíng)業(yè)額對(duì)比，產(chǎn)生2個(gè)優(yōu)勝小組，進(jìn)入最后的終極pk。ii：終極pk為一個(gè)談判模擬。談判過(guò)程要求保證嚴(yán)密性，開始時(shí)選手將全部請(qǐng)到人文館南廳，上繳所有通訊工具，南廳工作人員將分別將雙方公司的背景資料及公司要求以及己方的談判底線，給雙方10分鐘準(zhǔn)備時(shí)間；同時(shí)留在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾和評(píng)委也將通過(guò)某種方式被告知雙方的談判底線和雙方公司的基本情況，但是不能以任何形式告知比賽雙方；十分鐘后，選手重新入場(chǎng)進(jìn)行談判，根據(jù)談判的結(jié)果和選手現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)決出最終的冠軍隊(duì)伍并邀請(qǐng)武漢大學(xué)的知名教授和老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
4根據(jù)結(jié)果和現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)產(chǎn)生各種獎(jiǎng)項(xiàng)并頒獎(jiǎng)。七、贊助商權(quán)益a.四個(gè)校區(qū)主干道的橫幅宣傳；懸掛地點(diǎn)均為食堂與宿舍之間，位于學(xué)生每天用餐與上下學(xué)的必經(jīng)之路，是人口流動(dòng)最大的地方，也是最易受到學(xué)生與教職工關(guān)注的地方。懸掛時(shí)間：提前懸掛2到3天.活動(dòng)結(jié)束后可延期懸掛1到2天，但是同類橫幅累計(jì)懸掛壽命不超過(guò)7天b.廣布四個(gè)校區(qū)的海報(bào)宣傳；贊助商可自行提供印有“xx”品牌贊助的此次活動(dòng)的海報(bào)，由外聯(lián)部指派專人負(fù)責(zé)將海報(bào)粘貼于各個(gè)廣告牌上。c.黃金時(shí)段的武漢大學(xué)廣播臺(tái)宣傳；武漢大學(xué)廣播臺(tái)將對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道d.珞珈山水bbs、自強(qiáng)網(wǎng)、未來(lái)網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)以贊助商名稱冠名的活動(dòng)消息，并對(duì)贊助商進(jìn)行專題報(bào)道，可以設(shè)置鏈接贊助商主頁(yè)。
第九部分：資本需求????????????swot分析???????第一部分：摘要一．項(xiàng)目來(lái)源大理卓爾勃教育新夢(mèng)想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路，專注于中小學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理、教育心理咨詢等。同時(shí)以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè)、家庭教育研究和咨詢，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機(jī)構(gòu)。卓爾勃教育經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究和實(shí)踐。
總結(jié)。
出了一套行之有效的全新的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠(yuǎn)景。二．項(xiàng)目簡(jiǎn)述據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場(chǎng)規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。
小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)。初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)1、領(lǐng)先的。
教學(xué)。
模式新夢(mèng)想結(jié)合大理中小學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)情況，根據(jù)孔子的“因材施教”理念和哈佛大學(xué)霍華德教授的”多元智能理論”總結(jié)出個(gè)性化學(xué)習(xí)管理理論，倡導(dǎo)以學(xué)生為學(xué)習(xí)中心的教育模式2、全層的個(gè)性化服務(wù)新夢(mèng)想通過(guò)對(duì)學(xué)生的全程個(gè)性化學(xué)習(xí)管理流程，為每一位學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化測(cè)評(píng)，選派適合學(xué)生個(gè)性的優(yōu)秀教師，量身定做個(gè)性化教學(xué)方案，進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)管理，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容新夢(mèng)想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段，學(xué)科特點(diǎn)和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案。五、利潤(rùn)來(lái)源盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、中介介紹家教收費(fèi)，學(xué)習(xí)咨詢收費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)2000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24萬(wàn)元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬(wàn)元，公司年凈利潤(rùn)10萬(wàn)元。國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過(guò)了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí)，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。六、投資預(yù)算比較投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇十九
面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。那么，靠什么來(lái)吸引顧客呢?專業(yè)，誠(chéng)心，超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。
注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!
消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：
(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;
(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;
(3)看美甲店鋪的環(huán)境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：
(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;
(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;
(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);
(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類
超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選擇美甲店鋪的途徑;
(1)通過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);
(2)通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分;
(3)通過(guò)朋友介紹而接受的又占一部分;
(4)還有的是通過(guò)看雜志，電視，廣告慕名而來(lái)的。
絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。
(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn);
(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;
(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感;
(5)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對(duì)年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。
在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。
但是，在那些缺乏管理，缺乏誠(chéng)心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。
其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問(wèn)題。
(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。
(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。誠(chéng)心，不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn)，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問(wèn)題就是老板的人品有問(wèn)題。
(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。
(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們?cè)跍贤ǖ倪^(guò)程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感。但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離，從而沒(méi)有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。
(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標(biāo)和方向。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇二十
一、基本概況。
1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想。
2、小鋪簡(jiǎn)介。
二、產(chǎn)品或服務(wù)和市場(chǎng)分析。
1、產(chǎn)品或服務(wù)。
2、市場(chǎng)分析。
三、營(yíng)銷分析。
四、財(cái)務(wù)分析。
五、風(fēng)險(xiǎn)。
六、附錄。
第一部分：基本概況。
（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想。
1.項(xiàng)目名稱：舊衣改造小鋪。
2.創(chuàng)意來(lái)源及市場(chǎng)猜測(cè)：目前幾乎每個(gè)人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢，這個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)受到歡迎的。而且目前市場(chǎng)基本空白，一進(jìn)入市場(chǎng)就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注。如果可以，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。
3.項(xiàng)目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點(diǎn)，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師改造之后，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設(shè)計(jì)師商討衣服更改的款式）設(shè)計(jì)師也會(huì)根據(jù)顧客的自身的情況，對(duì)衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹?BR> （二）小鋪簡(jiǎn)介。
1.小鋪簡(jiǎn)介：小店于2012年12月成立，2.小鋪?zhàn)谥迹侯櫩椭辽稀?BR> 3.小鋪選址：人口較多的地方。
4.小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名，設(shè)計(jì)師兩名，銷售人員一名。
（一）產(chǎn)品或服務(wù)。
（3）同時(shí)，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會(huì)用專門的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒，保證無(wú)菌無(wú)味）。
2.目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段。
3.此個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于其不僅在創(chuàng)新，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念，更重要的是如果此項(xiàng)目一旦實(shí)施，就可以為我國(guó)少大量的垃圾。
4.研發(fā)和開發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會(huì)不同，而且每個(gè)消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同，因此提供給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無(wú)二的。
5.售后服務(wù)：如果消費(fèi)者對(duì)于我們?cè)O(shè)計(jì)的衣服不滿意，消費(fèi)者可以將改造的舊衣服賣給我店。如果經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服破裂，線散了等一些質(zhì)量問(wèn)題，消費(fèi)者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)系，我們會(huì)及時(shí)對(duì)衣服進(jìn)行修補(bǔ)，如無(wú)法修補(bǔ)，我店將會(huì)以該件舊衣服的折算價(jià)格進(jìn)行賠償。
（二）市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)分析。
上升的空間比較大。
有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為地球節(jié)約資源想必會(huì)得到消費(fèi)者的支持。
2.市場(chǎng)定位的分析：主要針對(duì)女性，而且是比較熱衷于時(shí)尚，而且現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，望眼過(guò)去，都可以看見同個(gè)款式同個(gè)顏色的衣服，毫無(wú)個(gè)性而言。而我們也可以對(duì)這些衣服進(jìn)行改造，使它更有自己的個(gè)性。因此，這比較會(huì)受到年輕的在校學(xué)生的青睞。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象為服裝賣家，在中國(guó)這個(gè)人口眾多的國(guó)家，這一形勢(shì)是相當(dāng)嚴(yán)峻的。他們的主要優(yōu)勢(shì)是他們的衣服全為全新的。
1、產(chǎn)品策略：個(gè)性化策略。
2、營(yíng)銷渠道：直銷。
3、促銷策略：a：直接促銷（面對(duì)面的宣傳推銷）。
b：間接促銷（廣告促銷、報(bào)紙、雜志、電視）。
4、定價(jià)策略：滿意度定價(jià)法第四部分：財(cái)務(wù)分析資金來(lái)源：均由店主支付。
五、風(fēng)險(xiǎn)。
1.目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn)，因此有可能市場(chǎng)對(duì)此類服務(wù)暫無(wú)需求或年需求較少。2.現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對(duì)于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至?xí)訔?。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏，無(wú)環(huán)保意識(shí)，可能不會(huì)對(duì)舊衣改造感興趣。
傳染病。
六、附錄。
關(guān)于舊衣改造的問(wèn)卷調(diào)查表。
1.您的性別。
a．男b女2.您的年齡。
（2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物？
a.5件以下b.5~10件c.10件以上d.不太清楚4.您一般是因?yàn)槭裁丛虿挪幌朐俅┠臣路?？（可多選）。
5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的？（可多選）。
7.如果有店鋪可以回收您的舊衣服，您愿意將舊衣服賣給商家嗎？a.愿意b.不愿意。
8.您對(duì)舊衣服改造成的新產(chǎn)品是否感興趣？a．感興趣b.不感興趣。
9.把您的舊衣物改造成潮流單品，您是否會(huì)買？a.會(huì)b.不會(huì)。
10.您曾經(jīng)有舊衣改造的想法嗎？a.有b.沒(méi)有。
13.您對(duì)舊衣改造持什么態(tài)度？
a.思想上支持b.行動(dòng)上支持c.沒(méi)感覺(jué)。
14.您對(duì)舊衣改造小鋪有什么建議或期望？
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì)篇二十一
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對(duì)快遞服務(wù)的要求也越來(lái)越高?？爝f服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場(chǎng)空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行填補(bǔ)。同時(shí)在社會(huì)主流都在追求快速生活時(shí)，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來(lái)越多的人接受。
(一)校園快遞業(yè)務(wù)。
1、業(yè)務(wù)介紹。
(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場(chǎng)分析目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國(guó)郵政ems、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國(guó)郵政ems的快遞受理主要就是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國(guó)郵政ems、申通、圓通、宅急送派送員通過(guò)電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。
通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強(qiáng)。
(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都全是露天的，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來(lái)很大的不便。
(3)時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高。所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析。
(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。
(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以開拓市場(chǎng)。
(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì)支持我們，并支付一定報(bào)酬。
(二)romanticmail。
1、項(xiàng)目介紹：“慢遞”概念最早源于美國(guó)，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場(chǎng)后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國(guó)內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞就是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長(zhǎng)時(shí)間，慢遞就是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來(lái)的孩子寫信，分享父母相識(shí)、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)“把今天寄給未來(lái)”的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)分析：年輕人群就是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對(duì)新鮮事物的好奇，也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對(duì)未來(lái)的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時(shí)間”的意義。romanticmail就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。
3、可行性分析。
(1)宏觀環(huán)境分析隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度，romanticmail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信，其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托，romanticmail就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個(gè)禮物，romanticmail可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物。
(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無(wú)人問(wèn)津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。
(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來(lái)做將來(lái)的事。我們并沒(méi)有想在郵費(fèi)上賺到什么錢，這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。
1、團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。
2、經(jīng)營(yíng)理念：以最快的速度送快件，以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件，以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏。
4、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，熱忱服務(wù)。
5、營(yíng)銷策略。
a、通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)。
b、通過(guò)bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
c、開展優(yōu)惠活動(dòng)。
6、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析。
a、我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友，對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解。
b、多次與各快遞公司派送員商討過(guò)，他們有意向與我們合作。
(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下。
(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。
(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本。
(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單，估計(jì)2萬(wàn)元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬(wàn)元左右。
(4)t(成本)：除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多。
(一)風(fēng)險(xiǎn)分析：
2、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù)。
3、慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管，需要大量成本。
(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：
3、資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資。