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中學(xué)生收獲和心得篇一
秋天，秋高氣爽，我們迎來了新的學(xué)期，同時也應(yīng)來了這一學(xué)期的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)的第一天對我們來說是最難受的一天。
我們是下午軍訓(xùn)，在第一次軍訓(xùn)的時候，教官要求我們站軍姿，我們過了一個松懈假期，一下子又讓我們軍訓(xùn)，還真有些不適應(yīng)呢。我們一開始先練稍息、立正，我們立正的姿勢是不正確的，有的確腳沒有打開60度角，有的眼睛總是東張西望，有的背是馱這的，我們竟然連手都是自然下垂的。第一次站軍姿沒站一會兒就累了，雖然我們沒站多長時間，可是卻熱的頭上直冒汗。但是通過這幾天的訓(xùn)練，我們站的時間越來越長了。有時還可以在熾熱的太陽光下站上幾分鐘呢。有一次我們正在站軍姿，一提汗從我的額頭滾下來，弄得我耳朵前很癢，我真想用手去抓，但是我忍住了，因為我知道站軍姿的時候不能亂動，我還發(fā)現(xiàn)我的手沒有扣緊于是我馬上扣緊了。到了這個時候就磨練我們毅力的時候。
當(dāng)我們累了的時候教官也會讓我們坐下休息，可是沒想到坐下也有規(guī)矩，休息之后我們又開始訓(xùn)練了，這回練習(xí)起立、坐下。剛開始我們有的同學(xué)坐下的時候，腳一下子往前一滑，就躺在地上了，教官要求我們：坐下的時候先快速的蹲下，然后用右手撐住地，最后再坐下。用了這個方法我們坐的果然整齊多了!我們又有進步了!
軍訓(xùn)鍛煉了我們，也磨練了我們，每天下午我們有兩小時的訓(xùn)練，當(dāng)訓(xùn)練完畢以后我會熱得頭昏腦脹，真想馬上躺在床上睡一覺。軍訓(xùn)了這幾天，就是我們班在淘氣的男生，到了軍訓(xùn)的時候都不得不聽話，他們也都站的腰桿筆直的。
軍訓(xùn)的第四天，我們練習(xí)了明天的軍訓(xùn)閉營儀式，這個練習(xí)占用了上午和下午的所有訓(xùn)練和上課的時間，為的就是給明天前來參觀的退休老教師一個完美、整齊的軍訓(xùn)閉營儀式。我們一下子站了好長時間，一動都不能動!上午表演給全校的領(lǐng)導(dǎo)、老師看，其他年級都表演完了，就差我們年級了，可是那時我已經(jīng)腰酸背痛了，但是我想雖然這次是彩排但也要做好!果然我們的表演博得了校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的陣陣掌聲。休息了一中午，到了下午，我們學(xué)校所有同學(xué)全部在操場上練習(xí)，一站又是好長時間彩排終于完了，在回班的路上在我邁出第一條腿的時候，我感覺自己都快不會走路了!
到了我們展示軍訓(xùn)學(xué)習(xí)成果的時候了，我們個個精神煥發(fā)，動作一致，口號響亮每個同學(xué)就象換了一個人一樣!不用說，這次的軍訓(xùn)成果展示，老師對我們的評價都非常高!
軍訓(xùn)是苦的，收獲卻是甜的，這次的軍訓(xùn)讓我明白了：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹，這個道理。這就是軍訓(xùn)的真正意義!
1.
軍訓(xùn)收獲心得體會800字(2)。
4.
5.
讀書心得。
7.
公務(wù)員軍訓(xùn)心得體會。
10.
厲害了我的國。
中學(xué)生收獲和心得篇二
當(dāng)我熱血澎湃的讀完這本小說時，不知不覺我已經(jīng)熱淚盈眶，書中那些勇敢、善良、聰明、堅韌的形象一遍又一遍的浮現(xiàn)在我的腦海中：品性純真、善良的安利柯;富有正義感的卡隆;總是得第一的德羅西;獲取了金牌從而改變了自己的命運的波列科西;孝順、勤奮的克萊地;知恩圖報的克羅西;學(xué)習(xí)刻苦的斯代地。
《愛的教育》的作者亞米契斯是意大利作家，民族復(fù)興運動時期的愛國人士，曾參加過意大利解放戰(zhàn)爭，退役后擔(dān)任軍事刊物的記者，發(fā)表了許多特寫、報道及短篇小說，后匯集成《軍營生活》出版。
這本書是小學(xué)生安利柯四年級時的日記，其中記錄了他在學(xué)校、家庭、社會生活中所見、所聞的各種各樣的感人小故事。通過這些小故事，作者在最平實、樸素的字里行間歌頌了人類最偉大的情感-愛。同時，這部小說還反映了當(dāng)時意大利中下層人民窮苦的生活，醇厚、樸實、友愛的品德，以及他們善良、勇敢、寬大、無私的博愛精神。
那些平凡、真實的故事，足以讓我們感受到幾乎無從挑剔的各種偉大的愛-親情、友情、師生之情，等等，處處流淌著或溫馨、或濃郁的真情。雖然我沒有擁有過和書中完全一樣的經(jīng)歷，但想想自己身邊的人，我同樣感受到了類似的感情，這都是我過去從來沒有重視過去的。我還發(fā)現(xiàn)，其實愛就在我們身邊，只要我們懷有一顆善良的愛心，就一定可以感受得到。發(fā)現(xiàn)愛、感受愛、付出愛、分享愛，讓我們身邊的每個人都能沐浴在愛的溫暖中，這就是《愛的教育》這本書帶給我的最大啟迪。
中學(xué)生愛的教育心得體會收獲
中學(xué)生收獲和心得篇三
告別了那個令我回味無窮的母校，升入了這個絢麗多彩的中學(xué)，進入中學(xué)我還要經(jīng)受一次嚴(yán)峻的考驗——軍訓(xùn)。它能磨練了我的意志，讓我能更好的迎接緊張又精彩的中學(xué)生活。
“軍訓(xùn)”——這多么可怕呀，令人有一種毛骨悚然的感覺，使人對軍訓(xùn)產(chǎn)生了恐懼感。然而軍訓(xùn)對我們這些“嬌生慣養(yǎng)”的小孩也是有好處的。有人說：“為什么要軍訓(xùn)?軍訓(xùn)有什么好處呢?”軍訓(xùn)能使我們養(yǎng)成不畏困難的精神；使我們身體素質(zhì)等方面都得到發(fā)展，并有時間培養(yǎng)一技之長，創(chuàng)造新的財富，只有這樣，我們將來才能在社會上找到立足之地，成為一名合格的接班人；也只有這樣我們才能更好地建設(shè)祖國的未來。
八月二十一日上午7：00，我準(zhǔn)時來校參加軍訓(xùn)。穿上昨天新發(fā)的軍服，頓時油生一股自豪之情。“我一定要比別人做得更好!”我暗暗對自已說。
7：10，軍訓(xùn)正式開始。一排氣宇軒昂的教官邁著方步入場。我們的教官一入隊，就給了我們一個“下馬威”——立軍姿。只見他大吼一聲：“立正!”我們立刻都挺直了腰板，可個個都美中不足，不是脖子歪了，就是五指沒并攏。教官上前，捏捏你的肩膀，壓壓你的肚子，整個隊伍被整得容光煥發(fā)。一分鐘，兩分鐘，五分鐘，十分鐘，火熱的太陽炙烤著大地，連地上的塑膠跑道都似乎被曬蔫了。我的頭頂早已滲滿了汗珠，豆大的汗珠順著臉頰不斷得往下淌，黏糊的汗水模糊了我的雙眼，沾濕了我的衣褲，浸濕了我的鞋襪。我只覺得頭發(fā)暈，兩腿似乎已不受我的掌控，脖子完全僵住了，脊背正努力挺直做最后的拼搏。地面的熱量沿著腳底向上冒，腳底又酸又痛?！皥蟾?，我不行了!”“報告，我頭暈!”“報告，我……”有的同學(xué)受不住酷熱，舉手請假。越來越多的人走到了樹陰底下，站著的已經(jīng)不多了。我全身乏力，極想跑到那片樹陰下，休息休息?？赊D(zhuǎn)念一想，“不行，來軍訓(xùn)就是來磨練意志的，則么可以半途而廢呢?這樣不但達不到來軍訓(xùn)的目的，還會讓我養(yǎng)成好逸惡勞的壞習(xí)慣。”再一看，身邊的其他同學(xué)，個個挺胸收腹，眉宇間透露出一股不服輸?shù)木??！扒浦桑也粫丝s的!”我擦擦汗，挺起胸膛，這一刻，我感覺我長大了、成熟了。
軍訓(xùn)雖然很苦，或許這些不是苦，而是一種收獲，一種讓我受益終生的收獲，我收獲的是耐力是堅毅是勇敢，是不屈，更是團隊精神。無論今后我做什么，想到今天的苦與收獲，一切艱難險阻都變得無所謂了。
中學(xué)生收獲和心得篇四
翻過八月的日歷就快到中秋節(jié)了。日歷上那三個紅色小字，在一瞬間就抵達了身體里最柔軟的部分，讓人感覺溫暖卻又有微微的刺痛。
想起在故鄉(xiāng)想起在父親母親身旁兒時的我，繞著他們的膝聽他們講一些關(guān)于后羿射日、嫦娥奔月的故事那纏綿悱惻的愛情傳說對于一個七、八歲孩子的誘惑力遠不如一塊小小的月餅。所以往往只聽到一半我便吵嚷著要吃月餅。母親便會從衣櫥里變戲法兒似地取出月餅來。多半是在村里的雜貨鋪里買的廉價的月餅一兩角錢一個?，F(xiàn)在怕是連一塊餅屑兒也買不到了于那時卻是非常奢侈的享受。
記得那時的月餅，好像并沒有餡兒的，有的也只是里面夾裹了一兩塊渾濁不堪的冰糖。那鄉(xiāng)村簡陋的雜貨鋪以及父母親口袋里拽了又拽的零碎的角票兒都只能承受那樣的月餅了。一次買上七八個分給我和幾位姐姐?？粗⒆觽兂缘媒蚪蛴形陡赣H母親便會在一旁幸福地相視而笑了。
我遞過去一塊說：“媽媽您也吃啊!”母親就搖搖手“我們老了牙齒不靈光了你們吃吧!”那時我還天真地以為父親母親真的不想吃便只顧自己解饞了。把自己的那份吃完后還胡攪蠻纏地去說服姐姐們讓給我一些。而到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)在時光流轉(zhuǎn)了二十多個春夏秋冬之后母親“變得”那樣愛吃月餅她的牙齒出奇地好。
屋后的葡萄架下，皓月當(dāng)空，月光把一串串葡萄裝飾得晶瑩剔透。晚風(fēng)輕拂光影浮動一切都那么生動美好。父親自斟了滿滿的一杯白酒母親和我們則端起麥飯石(一種飲料)“來干杯。團團圓圓順順利利平平安安!”父親不擅言辭也沒有什么言語會比一家人圍坐在一張方桌上團圓更具意義。我們一飲而盡。
如今我們已舉家遷離故鄉(xiāng)十余載而我與父親母親也相隔百里見面的'次數(shù)不多一年難得幾回。母親有時會打來電話問及一些我的近況我知道她是想我了她也該知道兒也想他們。
母親是不是又站在路口眺望我回家的身影呢?
中學(xué)生收獲和心得篇五
讀完了《愛的教育》，我深深得陷入了沉思，愛的教育是什么?我在書的封面找到了答案：素質(zhì)教育就是“愛的教育”，對父母的愛、對老師的愛、對同學(xué)的愛是孩子做人的根本，也是其他素質(zhì)的基礎(chǔ)。
《愛的教育》里沒有乏味的說教，也沒有豪言壯語，更沒有轟轟烈烈的英雄事跡。它所寫的只是一些平凡而善良的人物：像賣炭人、小石匠、鐵匠的兒子、少年鼓手、帶病上課的教師……以及他們的平凡的日常生活。正是這些看似平凡、實則真實可信的記敘，把讀者帶入一個愛的世界，讓我們在愛中受到教育。這本書里充滿了愛。充滿了讓人羨慕的愛。
在我們的教育中，“愛的教育”這四個字，說來容易，做起來又是何等的困難!首先，在大多數(shù)人的腦海里沒有“愛的教育”這個概念。所以，在我們的生活中，沒有愛的教育。正因為我們?nèi)狈鄣慕逃?，才使我們的生活里少了一些愛。對父母的愛、對老師的愛、對同學(xué)的愛，這是我們?nèi)鄙俚?，這是我們需要尋找的。有了這些愛，我們的生活才會充滿了愛。
在《愛的教育》中，我走入了學(xué)生的生活，目睹了他們是怎樣學(xué)習(xí)、生活，怎樣去愛。他們的愛里有寬容，有謙讓，有親情，有友誼?！稅鄣慕逃吩谠V說崇高純真的人性之愛就是一種最為真誠的教育，而教育使愛在升華。雖然，每個人的人生閱歷不同，但是你會從《愛的教育》中，體會到曾經(jīng)經(jīng)歷過的那些類似的情感，可我們對此的態(tài)度行為可能不同。
年輕出任教職時，滿腔熱誠的愛，希望能夠全心全力扮演“為人師表”角色，然而在專業(yè)經(jīng)驗不足、缺乏教學(xué)經(jīng)驗、也?]有好的方法之下，曾經(jīng)以「教師的權(quán)威」，用教鞭管教學(xué)生，以致傷了學(xué)生的心。也曾為了?榮，逼迫學(xué)生在各項比?中斤斤計較分數(shù)，以爭取?s多“虛偽的榮譽”。甚至以“分數(shù)”來看待孩子，也以“外表”來衡量孩子，更以“聽話與否”來評價孩子，每每憶及此事，不禁全身?抖，慚愧不已。不斷的調(diào)整心態(tài)和做法，也為孩子多付出一份關(guān)心與愛心與真心，發(fā)現(xiàn)孩子們總會相對的給予“回饋”。因此有“愛的教育”，才有“美”的回憶。
中學(xué)生愛的教育心得體會收獲范文4
最近有一本書讓我廢寢忘食，他就是令全世界的父母和孩子們感動的偉大作品-—《愛的教育》。這本書主要以小男孩安利柯的眼光，從10月份4年級開學(xué)第一天開始寫起，一直寫到第二年7月份，共100篇文章。每章每節(jié)都把“愛”表現(xiàn)得精髓深入、淋漓盡致。每當(dāng)我看完一次《好友卡隆》這篇文章都會被感動得熱淚盈眶。腦海里總會浮現(xiàn)出一個身強力壯、挺拔魁梧的好友“卡隆”的形象，一個愿意犧牲自己生命去救助朋友的人。
利柯有“卡隆”這樣的朋友，希望我們身邊有樂于助人的，越來越多的“卡隆”出現(xiàn)?，F(xiàn)在我也要努力一下，讓我成為他們心中的好“卡隆”,交上更多的朋友，幫助更多的人，再把以前的朋友爭取回來。
中學(xué)生收獲和心得篇六
櫻花如果沒有百花爭艷我先開的氣魄，就不會成為美麗春天里的一枝獨秀;荷花如果沒有出淤泥而不染的意志，就不會成為炎炎夏日里的一位君子;梅花如果沒有傲立霜雪的勇氣，就不會成為殘酷冬日里的一道靚麗風(fēng)景;人如果沒有堅持到底的毅力，就不會成為緊張軍訓(xùn)中的一顆閃亮的恒星。
軍訓(xùn)的內(nèi)容或許是單調(diào)的。每天都做著一樣的動作，心中抱怨著自己的汗水白流了好幾天。在教官的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，慢慢地發(fā)現(xiàn)自己和同學(xué)平時的習(xí)慣如此別扭。糾正錯誤永遠是困難的，熾熱的太陽似乎為了懲罰我們這群有壞習(xí)慣的孩子，燃燒了自己每一寸的肌膚。不過努力的力量是巨大的，錯誤也不會永恒不滅。雖然距離教官的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，但是進步的欣喜擺在了每個人的眼前。
軍訓(xùn)也不總是枯燥的，每天的唱歌都是單調(diào)的軍訓(xùn)中的調(diào)節(jié)劑。在唱歌中聽到的除了“原始的吼聲”，那就是歡笑聲。每一絲的歡笑聲都能將要崩潰的身體喚醒。我們抱著娛樂的心態(tài)，度過最輕松的十幾分鐘。
軍訓(xùn)的第一天開始了，我懷著一股強烈的好奇心。誰料，這一天卻刮起呼呼凜冽的狂風(fēng)。因此，我們只好待在教室里。下午，天氣發(fā)生了巨大的變化，晴空萬里，悶不透風(fēng)的。教官叫我們做稍息立正這些動作。我覺得太好笑了，稍息立正這些簡單容易的動作小學(xué)一年級就會了，干嘛還要學(xué)呀!可是，我們雖然會做，但卻一點也不標(biāo)準(zhǔn)。原來，稍息立正也很講究的。就拿立正來說吧，“兩腳腳跟并攏，腳尖分開約六十度，腰挺直，兩手......”
我最討厭的就是站軍姿了。用立正的姿勢站在原地，還要做到紋絲不動。一站就是二三十分鐘。艷陽的照耀，讓我感到無比的悶熱。豆大的汗珠不斷地流著，流過了我的臉頰，流過了我的嘴角，流進了我的心......我似乎感到這汗水是那么苦澀。
中學(xué)生收獲和心得篇七
又是一年春三月，三月是春光明媚的季節(jié)，更是講文明、樹新風(fēng)的季節(jié)。為了追尋失去的記憶，讓雷鋒精神再次吹遍校園，我校在政教處、團支部的組織部署下，扎扎實實地開展了“學(xué)雷鋒樹新風(fēng)”活動，取得了可喜成績。
一、營造學(xué)雷鋒氛圍，體驗雷鋒精神
三月初，政教下在集會上作了“學(xué)雷鋒活動”總動員，各班利用黑板報等形式營造了學(xué)雷鋒的氛圍，初一c88利用自習(xí)課組織學(xué)生通過閱讀報紙、雜志等方式，了解雷鋒事跡，感悟雷鋒精神;絕大部分學(xué)生會唱《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》;學(xué)校通過“學(xué)雷鋒樹新風(fēng)”征文、講故事比賽、校園廣播、主題班會等形式，帶領(lǐng)學(xué)生走近雷鋒，了解雷鋒的感人事跡，尋找雷鋒的足跡，體驗雷鋒精神。
二、組織學(xué)雷鋒活動，學(xué)習(xí)雷鋒精神
學(xué)雷鋒就得從身邊做起，從小事做起，以實際行動弘揚雷鋒精神。在尋找雷鋒足跡，了解雷鋒事跡的過程中，廣大學(xué)生特別是團員被雷鋒精神所感動，用實際行動學(xué)習(xí)雷鋒。全校277名學(xué)生中，除一名學(xué)生因受傷請假外，276人參加了此次活動。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：開展“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”主題班會，各班出了一期以此為主題的黑板報;學(xué)校組織了“學(xué)雷鋒樹新風(fēng)”進故事比賽，其中九年級余雪瑩、劉倩在此次活動中獲一等獎;學(xué)唱《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》的歌曲，歌聲不進回蕩在校園;開展了國旗下講話，各班清潔衛(wèi)生死角，校園面貌煥然一新，學(xué)生會干部加強了對衛(wèi)生的監(jiān)督，各班學(xué)習(xí)風(fēng)氣明顯好轉(zhuǎn)。發(fā)揚了雷鋒“釘子”精神，充分利用時間學(xué)習(xí)，成績顯著提高，特別是九年級余雪瑩、張穎等同學(xué)在三月份的月考中，總分達680分以上。
三、樹立學(xué)雷鋒典型，弘揚精神
自開展雷鋒活動月以來，各班好人好事層出不窮，涌現(xiàn)出了一大批學(xué)習(xí)雷鋒的典型：九年級：余雪瑩劉倩胡宏輝張穎，八年級：張德強汪艷梅陳靈娟，七年級：陳凱婕張頓金劉妹梅，小六：張菊芳張夢琪張超君等在此次活動中表現(xiàn)尤佳。被推薦做為“校園十星”人選。雷鋒雖然已走，但又有許多的“雷鋒”出現(xiàn)在我們身邊，雷鋒精神，雷鋒精神是我們中華民族一筆寶貴的精神財富，我們不但要在三月發(fā)揚這中精神，也要在日常生活、學(xué)習(xí)及工作中，一點一滴、方方面面發(fā)揚這種優(yōu)良傳統(tǒng)。雷鋒活動月雖已過去，但雷鋒精神卻在同學(xué)們的心中生根、發(fā)芽，并不斷引導(dǎo)我們在今后的學(xué)習(xí)和生活中以實際行動發(fā)揚高尚風(fēng)格，弘揚寶貴精神，讓我們從小事做起，從現(xiàn)在做起，讓雷鋒精神永放光芒。學(xué)雷鋒，重在實踐;學(xué)雷鋒，全靠你、我、他。但愿有更多的“雷鋒”再次出現(xiàn)在校園里。
學(xué)習(xí)心得收獲篇6
中學(xué)生收獲和心得篇八
櫻花如果沒有百花爭艷我先開的氣魄，就不會成為美麗春天里的一枝獨秀；荷花如果沒有出淤泥而不染的意志，就不會成為炎炎夏日里的一位君子；梅花如果沒有傲立霜雪的勇氣，就不會成為殘酷冬日里的一道靚麗風(fēng)景；人如果沒有堅持到底的毅力，就不會成為緊張軍訓(xùn)中的一顆閃亮的恒星。
軍訓(xùn)的內(nèi)容或許是單調(diào)的。每天都做著一樣的動作，心中抱怨著自己的汗水白流了好幾天。在教官的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，慢慢地發(fā)現(xiàn)自己和同學(xué)平時的習(xí)慣如此別扭。糾正錯誤永遠是困難的，熾熱的太陽似乎為了懲罰我們這群有壞習(xí)慣的孩子，燃燒了自己每一寸的肌膚。不過努力的力量是巨大的，錯誤也不會永恒不滅。雖然距離教官的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，但是進步的欣喜擺在了每個人的眼前。
軍訓(xùn)也不總是枯燥的，每天的唱歌都是單調(diào)的軍訓(xùn)中的調(diào)節(jié)劑。在唱歌中聽到的除了“原始的吼聲”，那就是歡笑聲。每一絲的歡笑聲都能將要崩潰的身體喚醒。我們抱著娛樂的心態(tài)，度過最輕松的十幾分鐘。軍訓(xùn)的第一天開始了，我懷著一股強烈的好奇心。誰料，這一天卻刮起呼呼凜冽的狂風(fēng)。因此，我們只好待在教室里。下午，天氣發(fā)生了巨大的變化，晴空萬里，悶不透風(fēng)的。教官叫我們做稍息立正這些動作。我覺得太好笑了，稍息立正這些簡單容易的動作小學(xué)一年級就會了，干嘛還要學(xué)呀！可是，我們雖然會做，但卻一點也不標(biāo)準(zhǔn)。原來，稍息立正也很講究的。就拿立正來說吧，“兩腳腳跟并攏，腳尖分開約六十度，腰挺直，兩手……”
我最討厭的就是站軍姿了。用立正的姿勢站在原地，還要做到紋絲不動。一站就是二三十分鐘。艷陽的照耀，讓我感到無比的悶熱。豆大的汗珠不斷地流著，流過了我的臉頰，流過了我的嘴角，流進了我的心……我似乎感到這汗水是那么苦澀。
中學(xué)生收獲和心得篇九
通過本月的學(xué)習(xí)讓我對團隊精神有了更進一步的理解。以往，我認為，一個團隊的成功是因為一個強有力的領(lǐng)導(dǎo)。那么，當(dāng)這個強有力的領(lǐng)導(dǎo)不再強有力或離開領(lǐng)導(dǎo)的位置時，團隊的成功能否延續(xù)?今天，我認為，只有當(dāng)這個領(lǐng)導(dǎo)離開后團隊依然能保持成功，才是一個成功的團隊。正如雁群中頭雁不斷更換，而雁群仍能順利抵達目的地。這，才是團隊的精華所在，也就是制度。
在一個公司里面，員工就像大雁，團隊就像雁群。大雁的遷徙。就好比企業(yè)一步步向成功邁進。如果一個團隊能夠像大雁一樣。目標(biāo)一致。群策群力、共同努力。那么它就一定能夠取得成功。只要我們能夠?qū)⒋笱愕倪@種團隊精神移植到我們自己的團隊中。就沒有做不到的事情，沒有達不到的目標(biāo)。
公司經(jīng)過十年的奮斗現(xiàn)已成為集團公司，這和每個員工的努力合作是分不開的。公司的業(yè)務(wù)范圍不斷擴大，從項目立項到銷售，到售后，到置換這一整套的服務(wù)我們都可以向客戶提供了，那么各部門間的合作也完全可以引用雁陣?yán)砟顏硎刮覀兊膱F隊力量發(fā)揮的更加淋漓盡致，為我們的企業(yè)提高工作效率，創(chuàng)造更大效益。雖然這需要一個過程，雖然它經(jīng)歷過坎坷，雖然它仍然有待完善，但我相信通過我們的學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，不斷開拓，不斷磨合，屬于我們公司的雁群指日可待!
中學(xué)生收獲和心得篇十
隨著2023年的到來，回顧過去的一年，我有幸參與了許多有意義的活動，學(xué)習(xí)了很多新的知識和技能，也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。現(xiàn)在，我想分享一下我的年度收獲心得。
首先，我深刻地認識到了團隊合作的重要性。在參與的項目中，我與不同領(lǐng)域的專業(yè)人士合作，共同完成了任務(wù)。通過與他們協(xié)作，我學(xué)會了如何有效地分配資源和任務(wù)，如何處理團隊沖突，也學(xué)會了如何從失敗中汲取教訓(xùn)。
其次，我在學(xué)習(xí)方面有了很大的進步。我參加了一些課程和研討會，學(xué)習(xí)了新的知識和技能。這些知識和技能不僅幫助我更好地完成了工作任務(wù)，也讓我更加自信地面對未來的挑戰(zhàn)。
最后，我遇到了挑戰(zhàn)和困難。在項目推進中，我遇到了許多難題，尤其是在時間緊迫的情況下。但是，通過不斷地嘗試和努力，我成功地克服了這些難題，并獲得了更多的經(jīng)驗。
總的來說，2023年是充實而有意義的一年。我學(xué)到了很多新的知識和技能，也遇到了挑戰(zhàn)和困難。但是，這些經(jīng)歷讓我更加成熟和自信。我相信，在未來的日子里，我會繼續(xù)努力，不斷進步，迎接新的挑戰(zhàn)，并取得更大的成功。
中學(xué)生收獲和心得篇十一
進入__從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時間里，通過公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷售能力有了較高的提升?，F(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗及銷售心得與大家做個分享。
我們每一天都在面對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高，我們是__品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)、建議和幫助，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手。
潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負的責(zé)任更重要，因為產(chǎn)品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達出去，把“好房子，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!
就經(jīng)驗方面來說，我個人的總結(jié)有以下幾點：
1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不同的客戶，為他們提供適合的__產(chǎn)品是我一直堅持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點，在此過程中要細心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因為作為導(dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費者進行消費，我們必須對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購，除了要有較強的專業(yè)知識外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。
2、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機會。家電行業(yè)里競爭激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺得一定要多學(xué)習(xí)，多了解__品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識、特性，同時，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進行詳細的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作。
3、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托__這個平臺來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。
4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員，保持好心態(tài)，永遠用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，努力過了，就不會后悔，同時快樂地營銷!心態(tài)決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達成目標(biāo)努力。
我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件__的產(chǎn)品時，都會有一份成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使__年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業(yè)，以此為生”!愿與__同成長!
通過這次實習(xí)，使我認識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為更是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。
3個月的實習(xí)生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
導(dǎo)購實習(xí)心得體會總結(jié)
在新百實習(xí)的第二個月，我輪到了導(dǎo)購的崗位，起初并沒有覺得這個崗位對我有什么挑戰(zhàn)性，就是與顧客接觸，介紹商品，然后努力成交。但當(dāng)我切身的在導(dǎo)購這個崗位上的時候我才深切的領(lǐng)悟到導(dǎo)購的工作并沒有我想象的那么簡單。導(dǎo)購員在銷售過程中有著不可代替的作用，其在一線與顧客直接接觸，能夠?qū)蝾櫩偷南M趨向。導(dǎo)購員在賣場里扮演的是個推銷員的角色，但不僅僅是推銷商品、統(tǒng)計銷量，還要對消費者的行為進行觀察、分析，對競爭對手進行信息反饋，給顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。而導(dǎo)購員的身份也不僅僅是一名導(dǎo)購，那是我們整個品牌的形象和代表。
在姬龍雪專柜近一個月的實習(xí)，基本熟悉了導(dǎo)購員的工作流程和店鋪的運營流程。我所學(xué)習(xí)并感悟到的包括以下幾個方面：
一，商品的基本知識。作為一名導(dǎo)購，必須對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，進一步才能察覺到顧客的購買欲望，最后達成銷售;同樣對作為一名商場的管理者來說，只有對商品知識有了熟悉的了解，才能有形成更為敏銳的市場嗅覺，才能在與供應(yīng)商談判的時候更有底氣。商品的基本知識包括很多方面，如商品的價格、款式，商品的功能、設(shè)計、品質(zhì)的特征，商品的面料以及商品的保養(yǎng)等。例如，姬龍雪專柜，箱包風(fēng)格以時尚休閑為主，加上各種不同的皮革加工工藝，達到質(zhì)量與外在的完美融合;針對皮革的保養(yǎng)，用專業(yè)的清潔膏清潔，并涂上適當(dāng)?shù)膶I(yè)保護油，切忌儲存前要將包用填充物撐好然后放入防潮袋保存。二，商品的陳列技巧。專柜內(nèi)優(yōu)秀的商品陳列，能夠第一眼吸引到顧客，將商品的最佳效果展現(xiàn)給顧客，使消費者對商品產(chǎn)生印象，引導(dǎo)顧客消費，并讓顧客順利隨意的觀察到他所想要的商品;一個好的商品陳列也能讓顧客清楚的看出店鋪的風(fēng)格主題，.同時還有裝飾店面，美化賣場的作用.
通過這段時間的實習(xí)，我學(xué)習(xí)到很多臆想外的知識，也認識到什么工作都不是那么簡單的，都需要有相印的專業(yè)知識，任何工作都容不得我們怠慢，我們要時刻有一顆謙虛求知的心才能不斷取得進步!
營業(yè)員是店鋪的形象，是“品牌大使”，直接面臨面的與終端客戶接觸，是銷售的重要環(huán)節(jié)，對品牌企業(yè)而言更是整體營銷體系的末梢神經(jīng)。營業(yè)員的整體素質(zhì)直接影響著市場及消費者對企業(yè)品牌的認知度和美譽度，也是影響市場銷售額的樞紐因素，所以營業(yè)員的銷售技巧水平是品牌決勝市場的條件。
3月，我到了濟南市槐蔭區(qū)“居然之家”做了一名箭牌衛(wèi)浴導(dǎo)購員。經(jīng)過不到一個月的鍛煉，我總結(jié)了自己作為一名導(dǎo)購員，經(jīng)驗如下：
2。0——opportunity——抓住現(xiàn)場“機會”：作為一名導(dǎo)購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”——迅速識別哪些人今天一定要買，哪些是潛在顧客，那些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”，都需要導(dǎo)購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷的抓住機會，雷霆出擊，針對不同的"顧客”(廣義的，來的都是客)采取不同的應(yīng)對措施，最終實現(xiàn)“既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了"臥底’”的有效銷售。
3.n——need——找準(zhǔn)顧客“需要”：抓住了恰當(dāng)?shù)臋C會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快的摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便，圖省事，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實惠耐用，操作簡單的，可能就要普通機械型的;還有人干脆就覺得大一點好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋;更有人追求時尚，享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實上不論任何商品，只要導(dǎo)購員用心abc，這樣，在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“看菜吃飯，量體裁衣”，保證每位顧客都能滿意而歸。
5。y——yourself——將心比心，想想“自己”：常言道：“要想公道，打個顛倒”，兵法有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)今社會物質(zhì)的極大豐富使我們今天是一種產(chǎn)品的導(dǎo)購員而明天或許就是另一種產(chǎn)品的顧客。鑒于此類現(xiàn)象的廣泛性，我們導(dǎo)購員在商品導(dǎo)購的過程中，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客，自己如果來買，會有什么樣的問題，會關(guān)心哪些方面，會在乎那些服務(wù)，真正做到這樣的話，那么導(dǎo)購技巧必然會在潛移默化中提升，對顧客的親和力會在不知不覺中增強，服務(wù)意識會漂亮的再上一個水準(zhǔn)，銷售業(yè)績便耀眼地邁上新的臺階。
中學(xué)生收獲和心得篇十二
馬克·吐溫曾經(jīng)說過：“十九世紀(jì)有兩奇人，一個是拿破倫，一個就是海倫·凱勒。”最近我讀了一本關(guān)于海倫·凱勒的書——《假如給我三天光明》，讀完這本書之后我的心被她的精神深深的震撼了！在書中，她說：“知識給人以愛，給人以光明，給人以智慧，應(yīng)該說知識就是幸福，因為有了知識，就是摸到了有史以來人類活動的脈搏，否則就不懂人類生命的音樂！”。的確，知識的力量是無窮的，也正是知識使海倫創(chuàng)造了這些人間奇跡！她是不幸的，但她又是幸運的，因為有了知識，她才如此幸運。在她19個月失去視覺和聽覺后，就與這個世界失去了溝通，失去了聯(lián)系，這個的幼小生命不知道如何排譴與世隔絕的孤獨感，她古怪、粗暴、無禮，直至她的莎莉文老師走進了她的生活，教會她認字，孤獨的`她認識到只有知識才能鋪就一條通向光明之路。當(dāng)她感悟到“水”——這個她所認識的第一個字后，便開始了對知識、對世界強烈的渴求，像一塊海綿吸取水一樣不斷地從生命本身吸取知識。對知識的渴求，使她在常人難以想象的單調(diào)和枯燥中竟然學(xué)會了德語、拉丁語、法語等多國語言。她把學(xué)習(xí)比做攀登奇山險峰，跌倒了再爬上去，每得到一點進步，就有一份鼓舞，逐漸看到更為廣闊的世界，直到璀璨的云端、藍天的深處、希望的頂峰！而這些知識，就像一道道彩虹，點亮了她心中的燈，照亮了她的內(nèi)心世界，也架起了她這個世界溝通的橋梁！
在書中，她用細膩的筆觸，對大自然景色的描寫，使人很難相信出自一位盲聾人之筆；知識使她產(chǎn)生了一種的信仰：現(xiàn)實環(huán)境固然可怕，但人類應(yīng)該抱有希望，不斷奮斗。去發(fā)現(xiàn)生命的意義何在，人生的價值何在？人的一生是短暫的，我們似乎從未想過或不敢想象未來的世界，每日懶懶地生活，懶懶地工作，遇到困難就怨天尤人，抱怨上天不公。就這樣年復(fù)一年，日復(fù)一日，時間如流水飛逝，過去的日子不再重現(xiàn)，那么當(dāng)我們回首往事時，是否值得留戀？又是否值得紀(jì)念？假如，我們每一個人，都用知識點亮自己心中的燈，我相信，這個世界將是一片光明！
她用艱難卻幸?？鞓返囊簧?，詮釋了生命的意義。她的一生是人類的奇跡，她的自傳，使我汗顏，也使我警醒，也讓我收獲。收獲一種信仰，收獲了知識的重要，也收獲了一種殘疾人用知識去戰(zhàn)勝生命的勇氣。
中學(xué)生收獲和心得篇一
秋天，秋高氣爽，我們迎來了新的學(xué)期，同時也應(yīng)來了這一學(xué)期的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)的第一天對我們來說是最難受的一天。
我們是下午軍訓(xùn)，在第一次軍訓(xùn)的時候，教官要求我們站軍姿，我們過了一個松懈假期，一下子又讓我們軍訓(xùn)，還真有些不適應(yīng)呢。我們一開始先練稍息、立正，我們立正的姿勢是不正確的，有的確腳沒有打開60度角，有的眼睛總是東張西望，有的背是馱這的，我們竟然連手都是自然下垂的。第一次站軍姿沒站一會兒就累了，雖然我們沒站多長時間，可是卻熱的頭上直冒汗。但是通過這幾天的訓(xùn)練，我們站的時間越來越長了。有時還可以在熾熱的太陽光下站上幾分鐘呢。有一次我們正在站軍姿，一提汗從我的額頭滾下來，弄得我耳朵前很癢，我真想用手去抓，但是我忍住了，因為我知道站軍姿的時候不能亂動，我還發(fā)現(xiàn)我的手沒有扣緊于是我馬上扣緊了。到了這個時候就磨練我們毅力的時候。
當(dāng)我們累了的時候教官也會讓我們坐下休息，可是沒想到坐下也有規(guī)矩，休息之后我們又開始訓(xùn)練了，這回練習(xí)起立、坐下。剛開始我們有的同學(xué)坐下的時候，腳一下子往前一滑，就躺在地上了，教官要求我們：坐下的時候先快速的蹲下，然后用右手撐住地，最后再坐下。用了這個方法我們坐的果然整齊多了!我們又有進步了!
軍訓(xùn)鍛煉了我們，也磨練了我們，每天下午我們有兩小時的訓(xùn)練，當(dāng)訓(xùn)練完畢以后我會熱得頭昏腦脹，真想馬上躺在床上睡一覺。軍訓(xùn)了這幾天，就是我們班在淘氣的男生，到了軍訓(xùn)的時候都不得不聽話，他們也都站的腰桿筆直的。
軍訓(xùn)的第四天，我們練習(xí)了明天的軍訓(xùn)閉營儀式，這個練習(xí)占用了上午和下午的所有訓(xùn)練和上課的時間，為的就是給明天前來參觀的退休老教師一個完美、整齊的軍訓(xùn)閉營儀式。我們一下子站了好長時間，一動都不能動!上午表演給全校的領(lǐng)導(dǎo)、老師看，其他年級都表演完了，就差我們年級了，可是那時我已經(jīng)腰酸背痛了，但是我想雖然這次是彩排但也要做好!果然我們的表演博得了校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的陣陣掌聲。休息了一中午，到了下午，我們學(xué)校所有同學(xué)全部在操場上練習(xí)，一站又是好長時間彩排終于完了，在回班的路上在我邁出第一條腿的時候，我感覺自己都快不會走路了!
到了我們展示軍訓(xùn)學(xué)習(xí)成果的時候了，我們個個精神煥發(fā)，動作一致，口號響亮每個同學(xué)就象換了一個人一樣!不用說，這次的軍訓(xùn)成果展示，老師對我們的評價都非常高!
軍訓(xùn)是苦的，收獲卻是甜的，這次的軍訓(xùn)讓我明白了：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹，這個道理。這就是軍訓(xùn)的真正意義!
1.
軍訓(xùn)收獲心得體會800字(2)。
4.
5.
讀書心得。
7.
公務(wù)員軍訓(xùn)心得體會。
10.
厲害了我的國。
中學(xué)生收獲和心得篇二
當(dāng)我熱血澎湃的讀完這本小說時，不知不覺我已經(jīng)熱淚盈眶，書中那些勇敢、善良、聰明、堅韌的形象一遍又一遍的浮現(xiàn)在我的腦海中：品性純真、善良的安利柯;富有正義感的卡隆;總是得第一的德羅西;獲取了金牌從而改變了自己的命運的波列科西;孝順、勤奮的克萊地;知恩圖報的克羅西;學(xué)習(xí)刻苦的斯代地。
《愛的教育》的作者亞米契斯是意大利作家，民族復(fù)興運動時期的愛國人士，曾參加過意大利解放戰(zhàn)爭，退役后擔(dān)任軍事刊物的記者，發(fā)表了許多特寫、報道及短篇小說，后匯集成《軍營生活》出版。
這本書是小學(xué)生安利柯四年級時的日記，其中記錄了他在學(xué)校、家庭、社會生活中所見、所聞的各種各樣的感人小故事。通過這些小故事，作者在最平實、樸素的字里行間歌頌了人類最偉大的情感-愛。同時，這部小說還反映了當(dāng)時意大利中下層人民窮苦的生活，醇厚、樸實、友愛的品德，以及他們善良、勇敢、寬大、無私的博愛精神。
那些平凡、真實的故事，足以讓我們感受到幾乎無從挑剔的各種偉大的愛-親情、友情、師生之情，等等，處處流淌著或溫馨、或濃郁的真情。雖然我沒有擁有過和書中完全一樣的經(jīng)歷，但想想自己身邊的人，我同樣感受到了類似的感情，這都是我過去從來沒有重視過去的。我還發(fā)現(xiàn)，其實愛就在我們身邊，只要我們懷有一顆善良的愛心，就一定可以感受得到。發(fā)現(xiàn)愛、感受愛、付出愛、分享愛，讓我們身邊的每個人都能沐浴在愛的溫暖中，這就是《愛的教育》這本書帶給我的最大啟迪。
中學(xué)生愛的教育心得體會收獲
中學(xué)生收獲和心得篇三
告別了那個令我回味無窮的母校，升入了這個絢麗多彩的中學(xué)，進入中學(xué)我還要經(jīng)受一次嚴(yán)峻的考驗——軍訓(xùn)。它能磨練了我的意志，讓我能更好的迎接緊張又精彩的中學(xué)生活。
“軍訓(xùn)”——這多么可怕呀，令人有一種毛骨悚然的感覺，使人對軍訓(xùn)產(chǎn)生了恐懼感。然而軍訓(xùn)對我們這些“嬌生慣養(yǎng)”的小孩也是有好處的。有人說：“為什么要軍訓(xùn)?軍訓(xùn)有什么好處呢?”軍訓(xùn)能使我們養(yǎng)成不畏困難的精神；使我們身體素質(zhì)等方面都得到發(fā)展，并有時間培養(yǎng)一技之長，創(chuàng)造新的財富，只有這樣，我們將來才能在社會上找到立足之地，成為一名合格的接班人；也只有這樣我們才能更好地建設(shè)祖國的未來。
八月二十一日上午7：00，我準(zhǔn)時來校參加軍訓(xùn)。穿上昨天新發(fā)的軍服，頓時油生一股自豪之情。“我一定要比別人做得更好!”我暗暗對自已說。
7：10，軍訓(xùn)正式開始。一排氣宇軒昂的教官邁著方步入場。我們的教官一入隊，就給了我們一個“下馬威”——立軍姿。只見他大吼一聲：“立正!”我們立刻都挺直了腰板，可個個都美中不足，不是脖子歪了，就是五指沒并攏。教官上前，捏捏你的肩膀，壓壓你的肚子，整個隊伍被整得容光煥發(fā)。一分鐘，兩分鐘，五分鐘，十分鐘，火熱的太陽炙烤著大地，連地上的塑膠跑道都似乎被曬蔫了。我的頭頂早已滲滿了汗珠，豆大的汗珠順著臉頰不斷得往下淌，黏糊的汗水模糊了我的雙眼，沾濕了我的衣褲，浸濕了我的鞋襪。我只覺得頭發(fā)暈，兩腿似乎已不受我的掌控，脖子完全僵住了，脊背正努力挺直做最后的拼搏。地面的熱量沿著腳底向上冒，腳底又酸又痛?！皥蟾?，我不行了!”“報告，我頭暈!”“報告，我……”有的同學(xué)受不住酷熱，舉手請假。越來越多的人走到了樹陰底下，站著的已經(jīng)不多了。我全身乏力，極想跑到那片樹陰下，休息休息?？赊D(zhuǎn)念一想，“不行，來軍訓(xùn)就是來磨練意志的，則么可以半途而廢呢?這樣不但達不到來軍訓(xùn)的目的，還會讓我養(yǎng)成好逸惡勞的壞習(xí)慣。”再一看，身邊的其他同學(xué)，個個挺胸收腹，眉宇間透露出一股不服輸?shù)木??！扒浦桑也粫丝s的!”我擦擦汗，挺起胸膛，這一刻，我感覺我長大了、成熟了。
軍訓(xùn)雖然很苦，或許這些不是苦，而是一種收獲，一種讓我受益終生的收獲，我收獲的是耐力是堅毅是勇敢，是不屈，更是團隊精神。無論今后我做什么，想到今天的苦與收獲，一切艱難險阻都變得無所謂了。
中學(xué)生收獲和心得篇四
翻過八月的日歷就快到中秋節(jié)了。日歷上那三個紅色小字，在一瞬間就抵達了身體里最柔軟的部分，讓人感覺溫暖卻又有微微的刺痛。
想起在故鄉(xiāng)想起在父親母親身旁兒時的我，繞著他們的膝聽他們講一些關(guān)于后羿射日、嫦娥奔月的故事那纏綿悱惻的愛情傳說對于一個七、八歲孩子的誘惑力遠不如一塊小小的月餅。所以往往只聽到一半我便吵嚷著要吃月餅。母親便會從衣櫥里變戲法兒似地取出月餅來。多半是在村里的雜貨鋪里買的廉價的月餅一兩角錢一個?，F(xiàn)在怕是連一塊餅屑兒也買不到了于那時卻是非常奢侈的享受。
記得那時的月餅，好像并沒有餡兒的，有的也只是里面夾裹了一兩塊渾濁不堪的冰糖。那鄉(xiāng)村簡陋的雜貨鋪以及父母親口袋里拽了又拽的零碎的角票兒都只能承受那樣的月餅了。一次買上七八個分給我和幾位姐姐?？粗⒆觽兂缘媒蚪蛴形陡赣H母親便會在一旁幸福地相視而笑了。
我遞過去一塊說：“媽媽您也吃啊!”母親就搖搖手“我們老了牙齒不靈光了你們吃吧!”那時我還天真地以為父親母親真的不想吃便只顧自己解饞了。把自己的那份吃完后還胡攪蠻纏地去說服姐姐們讓給我一些。而到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)在時光流轉(zhuǎn)了二十多個春夏秋冬之后母親“變得”那樣愛吃月餅她的牙齒出奇地好。
屋后的葡萄架下，皓月當(dāng)空，月光把一串串葡萄裝飾得晶瑩剔透。晚風(fēng)輕拂光影浮動一切都那么生動美好。父親自斟了滿滿的一杯白酒母親和我們則端起麥飯石(一種飲料)“來干杯。團團圓圓順順利利平平安安!”父親不擅言辭也沒有什么言語會比一家人圍坐在一張方桌上團圓更具意義。我們一飲而盡。
如今我們已舉家遷離故鄉(xiāng)十余載而我與父親母親也相隔百里見面的'次數(shù)不多一年難得幾回。母親有時會打來電話問及一些我的近況我知道她是想我了她也該知道兒也想他們。
母親是不是又站在路口眺望我回家的身影呢?
中學(xué)生收獲和心得篇五
讀完了《愛的教育》，我深深得陷入了沉思，愛的教育是什么?我在書的封面找到了答案：素質(zhì)教育就是“愛的教育”，對父母的愛、對老師的愛、對同學(xué)的愛是孩子做人的根本，也是其他素質(zhì)的基礎(chǔ)。
《愛的教育》里沒有乏味的說教，也沒有豪言壯語，更沒有轟轟烈烈的英雄事跡。它所寫的只是一些平凡而善良的人物：像賣炭人、小石匠、鐵匠的兒子、少年鼓手、帶病上課的教師……以及他們的平凡的日常生活。正是這些看似平凡、實則真實可信的記敘，把讀者帶入一個愛的世界，讓我們在愛中受到教育。這本書里充滿了愛。充滿了讓人羨慕的愛。
在我們的教育中，“愛的教育”這四個字，說來容易，做起來又是何等的困難!首先，在大多數(shù)人的腦海里沒有“愛的教育”這個概念。所以，在我們的生活中，沒有愛的教育。正因為我們?nèi)狈鄣慕逃?，才使我們的生活里少了一些愛。對父母的愛、對老師的愛、對同學(xué)的愛，這是我們?nèi)鄙俚?，這是我們需要尋找的。有了這些愛，我們的生活才會充滿了愛。
在《愛的教育》中，我走入了學(xué)生的生活，目睹了他們是怎樣學(xué)習(xí)、生活，怎樣去愛。他們的愛里有寬容，有謙讓，有親情，有友誼?！稅鄣慕逃吩谠V說崇高純真的人性之愛就是一種最為真誠的教育，而教育使愛在升華。雖然，每個人的人生閱歷不同，但是你會從《愛的教育》中，體會到曾經(jīng)經(jīng)歷過的那些類似的情感，可我們對此的態(tài)度行為可能不同。
年輕出任教職時，滿腔熱誠的愛，希望能夠全心全力扮演“為人師表”角色，然而在專業(yè)經(jīng)驗不足、缺乏教學(xué)經(jīng)驗、也?]有好的方法之下，曾經(jīng)以「教師的權(quán)威」，用教鞭管教學(xué)生，以致傷了學(xué)生的心。也曾為了?榮，逼迫學(xué)生在各項比?中斤斤計較分數(shù)，以爭取?s多“虛偽的榮譽”。甚至以“分數(shù)”來看待孩子，也以“外表”來衡量孩子，更以“聽話與否”來評價孩子，每每憶及此事，不禁全身?抖，慚愧不已。不斷的調(diào)整心態(tài)和做法，也為孩子多付出一份關(guān)心與愛心與真心，發(fā)現(xiàn)孩子們總會相對的給予“回饋”。因此有“愛的教育”，才有“美”的回憶。
中學(xué)生愛的教育心得體會收獲范文4
最近有一本書讓我廢寢忘食，他就是令全世界的父母和孩子們感動的偉大作品-—《愛的教育》。這本書主要以小男孩安利柯的眼光，從10月份4年級開學(xué)第一天開始寫起，一直寫到第二年7月份，共100篇文章。每章每節(jié)都把“愛”表現(xiàn)得精髓深入、淋漓盡致。每當(dāng)我看完一次《好友卡隆》這篇文章都會被感動得熱淚盈眶。腦海里總會浮現(xiàn)出一個身強力壯、挺拔魁梧的好友“卡隆”的形象，一個愿意犧牲自己生命去救助朋友的人。
利柯有“卡隆”這樣的朋友，希望我們身邊有樂于助人的，越來越多的“卡隆”出現(xiàn)?，F(xiàn)在我也要努力一下，讓我成為他們心中的好“卡隆”,交上更多的朋友，幫助更多的人，再把以前的朋友爭取回來。
中學(xué)生收獲和心得篇六
櫻花如果沒有百花爭艷我先開的氣魄，就不會成為美麗春天里的一枝獨秀;荷花如果沒有出淤泥而不染的意志，就不會成為炎炎夏日里的一位君子;梅花如果沒有傲立霜雪的勇氣，就不會成為殘酷冬日里的一道靚麗風(fēng)景;人如果沒有堅持到底的毅力，就不會成為緊張軍訓(xùn)中的一顆閃亮的恒星。
軍訓(xùn)的內(nèi)容或許是單調(diào)的。每天都做著一樣的動作，心中抱怨著自己的汗水白流了好幾天。在教官的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，慢慢地發(fā)現(xiàn)自己和同學(xué)平時的習(xí)慣如此別扭。糾正錯誤永遠是困難的，熾熱的太陽似乎為了懲罰我們這群有壞習(xí)慣的孩子，燃燒了自己每一寸的肌膚。不過努力的力量是巨大的，錯誤也不會永恒不滅。雖然距離教官的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，但是進步的欣喜擺在了每個人的眼前。
軍訓(xùn)也不總是枯燥的，每天的唱歌都是單調(diào)的軍訓(xùn)中的調(diào)節(jié)劑。在唱歌中聽到的除了“原始的吼聲”，那就是歡笑聲。每一絲的歡笑聲都能將要崩潰的身體喚醒。我們抱著娛樂的心態(tài)，度過最輕松的十幾分鐘。
軍訓(xùn)的第一天開始了，我懷著一股強烈的好奇心。誰料，這一天卻刮起呼呼凜冽的狂風(fēng)。因此，我們只好待在教室里。下午，天氣發(fā)生了巨大的變化，晴空萬里，悶不透風(fēng)的。教官叫我們做稍息立正這些動作。我覺得太好笑了，稍息立正這些簡單容易的動作小學(xué)一年級就會了，干嘛還要學(xué)呀!可是，我們雖然會做，但卻一點也不標(biāo)準(zhǔn)。原來，稍息立正也很講究的。就拿立正來說吧，“兩腳腳跟并攏，腳尖分開約六十度，腰挺直，兩手......”
我最討厭的就是站軍姿了。用立正的姿勢站在原地，還要做到紋絲不動。一站就是二三十分鐘。艷陽的照耀，讓我感到無比的悶熱。豆大的汗珠不斷地流著，流過了我的臉頰，流過了我的嘴角，流進了我的心......我似乎感到這汗水是那么苦澀。
中學(xué)生收獲和心得篇七
又是一年春三月，三月是春光明媚的季節(jié)，更是講文明、樹新風(fēng)的季節(jié)。為了追尋失去的記憶，讓雷鋒精神再次吹遍校園，我校在政教處、團支部的組織部署下，扎扎實實地開展了“學(xué)雷鋒樹新風(fēng)”活動，取得了可喜成績。
一、營造學(xué)雷鋒氛圍，體驗雷鋒精神
三月初，政教下在集會上作了“學(xué)雷鋒活動”總動員，各班利用黑板報等形式營造了學(xué)雷鋒的氛圍，初一c88利用自習(xí)課組織學(xué)生通過閱讀報紙、雜志等方式，了解雷鋒事跡，感悟雷鋒精神;絕大部分學(xué)生會唱《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》;學(xué)校通過“學(xué)雷鋒樹新風(fēng)”征文、講故事比賽、校園廣播、主題班會等形式，帶領(lǐng)學(xué)生走近雷鋒，了解雷鋒的感人事跡，尋找雷鋒的足跡，體驗雷鋒精神。
二、組織學(xué)雷鋒活動，學(xué)習(xí)雷鋒精神
學(xué)雷鋒就得從身邊做起，從小事做起，以實際行動弘揚雷鋒精神。在尋找雷鋒足跡，了解雷鋒事跡的過程中，廣大學(xué)生特別是團員被雷鋒精神所感動，用實際行動學(xué)習(xí)雷鋒。全校277名學(xué)生中，除一名學(xué)生因受傷請假外，276人參加了此次活動。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：開展“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”主題班會，各班出了一期以此為主題的黑板報;學(xué)校組織了“學(xué)雷鋒樹新風(fēng)”進故事比賽，其中九年級余雪瑩、劉倩在此次活動中獲一等獎;學(xué)唱《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》的歌曲，歌聲不進回蕩在校園;開展了國旗下講話，各班清潔衛(wèi)生死角，校園面貌煥然一新，學(xué)生會干部加強了對衛(wèi)生的監(jiān)督，各班學(xué)習(xí)風(fēng)氣明顯好轉(zhuǎn)。發(fā)揚了雷鋒“釘子”精神，充分利用時間學(xué)習(xí)，成績顯著提高，特別是九年級余雪瑩、張穎等同學(xué)在三月份的月考中，總分達680分以上。
三、樹立學(xué)雷鋒典型，弘揚精神
自開展雷鋒活動月以來，各班好人好事層出不窮，涌現(xiàn)出了一大批學(xué)習(xí)雷鋒的典型：九年級：余雪瑩劉倩胡宏輝張穎，八年級：張德強汪艷梅陳靈娟，七年級：陳凱婕張頓金劉妹梅，小六：張菊芳張夢琪張超君等在此次活動中表現(xiàn)尤佳。被推薦做為“校園十星”人選。雷鋒雖然已走，但又有許多的“雷鋒”出現(xiàn)在我們身邊，雷鋒精神，雷鋒精神是我們中華民族一筆寶貴的精神財富，我們不但要在三月發(fā)揚這中精神，也要在日常生活、學(xué)習(xí)及工作中，一點一滴、方方面面發(fā)揚這種優(yōu)良傳統(tǒng)。雷鋒活動月雖已過去，但雷鋒精神卻在同學(xué)們的心中生根、發(fā)芽，并不斷引導(dǎo)我們在今后的學(xué)習(xí)和生活中以實際行動發(fā)揚高尚風(fēng)格，弘揚寶貴精神，讓我們從小事做起，從現(xiàn)在做起，讓雷鋒精神永放光芒。學(xué)雷鋒，重在實踐;學(xué)雷鋒，全靠你、我、他。但愿有更多的“雷鋒”再次出現(xiàn)在校園里。
學(xué)習(xí)心得收獲篇6
中學(xué)生收獲和心得篇八
櫻花如果沒有百花爭艷我先開的氣魄，就不會成為美麗春天里的一枝獨秀；荷花如果沒有出淤泥而不染的意志，就不會成為炎炎夏日里的一位君子；梅花如果沒有傲立霜雪的勇氣，就不會成為殘酷冬日里的一道靚麗風(fēng)景；人如果沒有堅持到底的毅力，就不會成為緊張軍訓(xùn)中的一顆閃亮的恒星。
軍訓(xùn)的內(nèi)容或許是單調(diào)的。每天都做著一樣的動作，心中抱怨著自己的汗水白流了好幾天。在教官的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，慢慢地發(fā)現(xiàn)自己和同學(xué)平時的習(xí)慣如此別扭。糾正錯誤永遠是困難的，熾熱的太陽似乎為了懲罰我們這群有壞習(xí)慣的孩子，燃燒了自己每一寸的肌膚。不過努力的力量是巨大的，錯誤也不會永恒不滅。雖然距離教官的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，但是進步的欣喜擺在了每個人的眼前。
軍訓(xùn)也不總是枯燥的，每天的唱歌都是單調(diào)的軍訓(xùn)中的調(diào)節(jié)劑。在唱歌中聽到的除了“原始的吼聲”，那就是歡笑聲。每一絲的歡笑聲都能將要崩潰的身體喚醒。我們抱著娛樂的心態(tài)，度過最輕松的十幾分鐘。軍訓(xùn)的第一天開始了，我懷著一股強烈的好奇心。誰料，這一天卻刮起呼呼凜冽的狂風(fēng)。因此，我們只好待在教室里。下午，天氣發(fā)生了巨大的變化，晴空萬里，悶不透風(fēng)的。教官叫我們做稍息立正這些動作。我覺得太好笑了，稍息立正這些簡單容易的動作小學(xué)一年級就會了，干嘛還要學(xué)呀！可是，我們雖然會做，但卻一點也不標(biāo)準(zhǔn)。原來，稍息立正也很講究的。就拿立正來說吧，“兩腳腳跟并攏，腳尖分開約六十度，腰挺直，兩手……”
我最討厭的就是站軍姿了。用立正的姿勢站在原地，還要做到紋絲不動。一站就是二三十分鐘。艷陽的照耀，讓我感到無比的悶熱。豆大的汗珠不斷地流著，流過了我的臉頰，流過了我的嘴角，流進了我的心……我似乎感到這汗水是那么苦澀。
中學(xué)生收獲和心得篇九
通過本月的學(xué)習(xí)讓我對團隊精神有了更進一步的理解。以往，我認為，一個團隊的成功是因為一個強有力的領(lǐng)導(dǎo)。那么，當(dāng)這個強有力的領(lǐng)導(dǎo)不再強有力或離開領(lǐng)導(dǎo)的位置時，團隊的成功能否延續(xù)?今天，我認為，只有當(dāng)這個領(lǐng)導(dǎo)離開后團隊依然能保持成功，才是一個成功的團隊。正如雁群中頭雁不斷更換，而雁群仍能順利抵達目的地。這，才是團隊的精華所在，也就是制度。
在一個公司里面，員工就像大雁，團隊就像雁群。大雁的遷徙。就好比企業(yè)一步步向成功邁進。如果一個團隊能夠像大雁一樣。目標(biāo)一致。群策群力、共同努力。那么它就一定能夠取得成功。只要我們能夠?qū)⒋笱愕倪@種團隊精神移植到我們自己的團隊中。就沒有做不到的事情，沒有達不到的目標(biāo)。
公司經(jīng)過十年的奮斗現(xiàn)已成為集團公司，這和每個員工的努力合作是分不開的。公司的業(yè)務(wù)范圍不斷擴大，從項目立項到銷售，到售后，到置換這一整套的服務(wù)我們都可以向客戶提供了，那么各部門間的合作也完全可以引用雁陣?yán)砟顏硎刮覀兊膱F隊力量發(fā)揮的更加淋漓盡致，為我們的企業(yè)提高工作效率，創(chuàng)造更大效益。雖然這需要一個過程，雖然它經(jīng)歷過坎坷，雖然它仍然有待完善，但我相信通過我們的學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，不斷開拓，不斷磨合，屬于我們公司的雁群指日可待!
中學(xué)生收獲和心得篇十
隨著2023年的到來，回顧過去的一年，我有幸參與了許多有意義的活動，學(xué)習(xí)了很多新的知識和技能，也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。現(xiàn)在，我想分享一下我的年度收獲心得。
首先，我深刻地認識到了團隊合作的重要性。在參與的項目中，我與不同領(lǐng)域的專業(yè)人士合作，共同完成了任務(wù)。通過與他們協(xié)作，我學(xué)會了如何有效地分配資源和任務(wù)，如何處理團隊沖突，也學(xué)會了如何從失敗中汲取教訓(xùn)。
其次，我在學(xué)習(xí)方面有了很大的進步。我參加了一些課程和研討會，學(xué)習(xí)了新的知識和技能。這些知識和技能不僅幫助我更好地完成了工作任務(wù)，也讓我更加自信地面對未來的挑戰(zhàn)。
最后，我遇到了挑戰(zhàn)和困難。在項目推進中，我遇到了許多難題，尤其是在時間緊迫的情況下。但是，通過不斷地嘗試和努力，我成功地克服了這些難題，并獲得了更多的經(jīng)驗。
總的來說，2023年是充實而有意義的一年。我學(xué)到了很多新的知識和技能，也遇到了挑戰(zhàn)和困難。但是，這些經(jīng)歷讓我更加成熟和自信。我相信，在未來的日子里，我會繼續(xù)努力，不斷進步，迎接新的挑戰(zhàn)，并取得更大的成功。
中學(xué)生收獲和心得篇十一
進入__從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時間里，通過公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷售能力有了較高的提升?，F(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗及銷售心得與大家做個分享。
我們每一天都在面對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高，我們是__品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)、建議和幫助，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手。
潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負的責(zé)任更重要，因為產(chǎn)品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達出去，把“好房子，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!
就經(jīng)驗方面來說，我個人的總結(jié)有以下幾點：
1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不同的客戶，為他們提供適合的__產(chǎn)品是我一直堅持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點，在此過程中要細心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因為作為導(dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費者進行消費，我們必須對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購，除了要有較強的專業(yè)知識外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。
2、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機會。家電行業(yè)里競爭激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺得一定要多學(xué)習(xí)，多了解__品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識、特性，同時，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進行詳細的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作。
3、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托__這個平臺來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。
4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員，保持好心態(tài)，永遠用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，努力過了，就不會后悔，同時快樂地營銷!心態(tài)決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達成目標(biāo)努力。
我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件__的產(chǎn)品時，都會有一份成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使__年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業(yè)，以此為生”!愿與__同成長!
通過這次實習(xí)，使我認識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為更是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。
3個月的實習(xí)生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
導(dǎo)購實習(xí)心得體會總結(jié)
在新百實習(xí)的第二個月，我輪到了導(dǎo)購的崗位，起初并沒有覺得這個崗位對我有什么挑戰(zhàn)性，就是與顧客接觸，介紹商品，然后努力成交。但當(dāng)我切身的在導(dǎo)購這個崗位上的時候我才深切的領(lǐng)悟到導(dǎo)購的工作并沒有我想象的那么簡單。導(dǎo)購員在銷售過程中有著不可代替的作用，其在一線與顧客直接接觸，能夠?qū)蝾櫩偷南M趨向。導(dǎo)購員在賣場里扮演的是個推銷員的角色，但不僅僅是推銷商品、統(tǒng)計銷量，還要對消費者的行為進行觀察、分析，對競爭對手進行信息反饋，給顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。而導(dǎo)購員的身份也不僅僅是一名導(dǎo)購，那是我們整個品牌的形象和代表。
在姬龍雪專柜近一個月的實習(xí)，基本熟悉了導(dǎo)購員的工作流程和店鋪的運營流程。我所學(xué)習(xí)并感悟到的包括以下幾個方面：
一，商品的基本知識。作為一名導(dǎo)購，必須對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，進一步才能察覺到顧客的購買欲望，最后達成銷售;同樣對作為一名商場的管理者來說，只有對商品知識有了熟悉的了解，才能有形成更為敏銳的市場嗅覺，才能在與供應(yīng)商談判的時候更有底氣。商品的基本知識包括很多方面，如商品的價格、款式，商品的功能、設(shè)計、品質(zhì)的特征，商品的面料以及商品的保養(yǎng)等。例如，姬龍雪專柜，箱包風(fēng)格以時尚休閑為主，加上各種不同的皮革加工工藝，達到質(zhì)量與外在的完美融合;針對皮革的保養(yǎng)，用專業(yè)的清潔膏清潔，并涂上適當(dāng)?shù)膶I(yè)保護油，切忌儲存前要將包用填充物撐好然后放入防潮袋保存。二，商品的陳列技巧。專柜內(nèi)優(yōu)秀的商品陳列，能夠第一眼吸引到顧客，將商品的最佳效果展現(xiàn)給顧客，使消費者對商品產(chǎn)生印象，引導(dǎo)顧客消費，并讓顧客順利隨意的觀察到他所想要的商品;一個好的商品陳列也能讓顧客清楚的看出店鋪的風(fēng)格主題，.同時還有裝飾店面，美化賣場的作用.
通過這段時間的實習(xí)，我學(xué)習(xí)到很多臆想外的知識，也認識到什么工作都不是那么簡單的，都需要有相印的專業(yè)知識，任何工作都容不得我們怠慢，我們要時刻有一顆謙虛求知的心才能不斷取得進步!
營業(yè)員是店鋪的形象，是“品牌大使”，直接面臨面的與終端客戶接觸，是銷售的重要環(huán)節(jié)，對品牌企業(yè)而言更是整體營銷體系的末梢神經(jīng)。營業(yè)員的整體素質(zhì)直接影響著市場及消費者對企業(yè)品牌的認知度和美譽度，也是影響市場銷售額的樞紐因素，所以營業(yè)員的銷售技巧水平是品牌決勝市場的條件。
3月，我到了濟南市槐蔭區(qū)“居然之家”做了一名箭牌衛(wèi)浴導(dǎo)購員。經(jīng)過不到一個月的鍛煉，我總結(jié)了自己作為一名導(dǎo)購員，經(jīng)驗如下：
2。0——opportunity——抓住現(xiàn)場“機會”：作為一名導(dǎo)購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”——迅速識別哪些人今天一定要買，哪些是潛在顧客，那些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”，都需要導(dǎo)購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷的抓住機會，雷霆出擊，針對不同的"顧客”(廣義的，來的都是客)采取不同的應(yīng)對措施，最終實現(xiàn)“既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了"臥底’”的有效銷售。
3.n——need——找準(zhǔn)顧客“需要”：抓住了恰當(dāng)?shù)臋C會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快的摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便，圖省事，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實惠耐用，操作簡單的，可能就要普通機械型的;還有人干脆就覺得大一點好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋;更有人追求時尚，享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實上不論任何商品，只要導(dǎo)購員用心abc，這樣，在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“看菜吃飯，量體裁衣”，保證每位顧客都能滿意而歸。
5。y——yourself——將心比心，想想“自己”：常言道：“要想公道，打個顛倒”，兵法有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)今社會物質(zhì)的極大豐富使我們今天是一種產(chǎn)品的導(dǎo)購員而明天或許就是另一種產(chǎn)品的顧客。鑒于此類現(xiàn)象的廣泛性，我們導(dǎo)購員在商品導(dǎo)購的過程中，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客，自己如果來買，會有什么樣的問題，會關(guān)心哪些方面，會在乎那些服務(wù)，真正做到這樣的話，那么導(dǎo)購技巧必然會在潛移默化中提升，對顧客的親和力會在不知不覺中增強，服務(wù)意識會漂亮的再上一個水準(zhǔn)，銷售業(yè)績便耀眼地邁上新的臺階。
中學(xué)生收獲和心得篇十二
馬克·吐溫曾經(jīng)說過：“十九世紀(jì)有兩奇人，一個是拿破倫，一個就是海倫·凱勒。”最近我讀了一本關(guān)于海倫·凱勒的書——《假如給我三天光明》，讀完這本書之后我的心被她的精神深深的震撼了！在書中，她說：“知識給人以愛，給人以光明，給人以智慧，應(yīng)該說知識就是幸福，因為有了知識，就是摸到了有史以來人類活動的脈搏，否則就不懂人類生命的音樂！”。的確，知識的力量是無窮的，也正是知識使海倫創(chuàng)造了這些人間奇跡！她是不幸的，但她又是幸運的，因為有了知識，她才如此幸運。在她19個月失去視覺和聽覺后，就與這個世界失去了溝通，失去了聯(lián)系，這個的幼小生命不知道如何排譴與世隔絕的孤獨感，她古怪、粗暴、無禮，直至她的莎莉文老師走進了她的生活，教會她認字，孤獨的`她認識到只有知識才能鋪就一條通向光明之路。當(dāng)她感悟到“水”——這個她所認識的第一個字后，便開始了對知識、對世界強烈的渴求，像一塊海綿吸取水一樣不斷地從生命本身吸取知識。對知識的渴求，使她在常人難以想象的單調(diào)和枯燥中竟然學(xué)會了德語、拉丁語、法語等多國語言。她把學(xué)習(xí)比做攀登奇山險峰，跌倒了再爬上去，每得到一點進步，就有一份鼓舞，逐漸看到更為廣闊的世界，直到璀璨的云端、藍天的深處、希望的頂峰！而這些知識，就像一道道彩虹，點亮了她心中的燈，照亮了她的內(nèi)心世界，也架起了她這個世界溝通的橋梁！
在書中，她用細膩的筆觸，對大自然景色的描寫，使人很難相信出自一位盲聾人之筆；知識使她產(chǎn)生了一種的信仰：現(xiàn)實環(huán)境固然可怕，但人類應(yīng)該抱有希望，不斷奮斗。去發(fā)現(xiàn)生命的意義何在，人生的價值何在？人的一生是短暫的，我們似乎從未想過或不敢想象未來的世界，每日懶懶地生活，懶懶地工作，遇到困難就怨天尤人，抱怨上天不公。就這樣年復(fù)一年，日復(fù)一日，時間如流水飛逝，過去的日子不再重現(xiàn)，那么當(dāng)我們回首往事時，是否值得留戀？又是否值得紀(jì)念？假如，我們每一個人，都用知識點亮自己心中的燈，我相信，這個世界將是一片光明！
她用艱難卻幸?？鞓返囊簧?，詮釋了生命的意義。她的一生是人類的奇跡，她的自傳，使我汗顏，也使我警醒，也讓我收獲。收獲一種信仰，收獲了知識的重要，也收獲了一種殘疾人用知識去戰(zhàn)勝生命的勇氣。