方案的實施需要有明確的責任分工和監(jiān)督機制，以保證其順利進行。方案的創(chuàng)新和差異化是提高其競爭力的重要因素。這些實際案例向我們證明，只要有明確的目標和堅定的執(zhí)行，我們就能夠取得出色的成績。
洗衣液營銷方案篇一
1.不費勁，潔凈一步到位。
2.陽光好心情，親近自然，重拾活力。
3.汰漬到，污垢逃。
4.全面潔凈一步到位。
5.衣服干的時候，用洗衣液原液直接涂抹在油漬處。
6.涂后不要馬上洗，靜置分鐘，再用洗衣液常規(guī)洗滌。
7.清洗油漬，去油斑，不留痕。
8.我現(xiàn)在不洗衣服啦，洗衣我選擇藍月亮洗衣液，去污，柔順，除菌，幾步合成一步，全效洗衣，一步好簡單，藍月亮全效洗衣液。好的我就不會錯過!
9.藍月亮洗衣液開創(chuàng)洗衣新時代。
10.有保護的潔凈才是更好的潔凈返回目錄。
洗衣液營銷方案篇二
1.皮膚無舒服去頑漬，良記來幫你。
2.點滴去污漬，洗衣不傷手。
3.“良記”洗衣，汰溶易!
4.成功源自生活的一點一滴。
5.少量環(huán)保，手和衣好。
6.一滴良記，洗出綠色世界。
7.衣服凈，身體健。
8.愛我家，選良記，良記一用，全家開心。
9.用心洗好衣--良記洗衣液。
10.良麗潔凈，清除污記。
11.量少不傷手，超潔用良記。
12.少許良記，護膚潔衣。
13.洗衣良記，方便健康又潔凈。
14.凈透清涼，不留痕跡。
15.良記，柔軟如母親的懷抱。
16.量少環(huán)保，良記真好。
17.健康生活，自然有你。
18.點滴之間，彰顯不凡。
19.滴滴健康，快速潔凈。
20.有良記，不用愁。
21.良記洗衣液，抓住綠色生活好良機。
22.用“良記”，綠色品牌，就一點!
23.洗得放心，穿得舒心。
24.良記洗衣，少一點也可以!
25.良記--百姓手邊的健康。
26.愛的天空，良記撐起。
27.綠色不傷手，幾滴就足夠。
28.用量省，不傷手，就選良記洗衣液。
29.點滴能量，鑄造輝煌。
30.衣服臟了，只需一滴。
洗衣液營銷方案篇三
1.洗衣用藍月亮，潔凈真省力。
2.藍月亮，讓洗衣變得更傻瓜!
3.洗衣用藍月亮，太太最滿意。
4.藍月亮，最美的記憶。
5.美人宮心計，洗衣用藍月亮。
6.藍月亮，洗衣首選。
7.省時省心省力只要一滴。
8.愛自己，就選藍月亮洗衣。
9.百衣百順，清新自然。
10.您的需求，我們用心“藍月亮”。
11.躊躇滿志點滴間。
12.用心的才是最好的，藍月亮洗衣液不只是清潔。
13.洗衣的夜，我只要藍月亮。
14.洗衣用藍月亮，越洗越美麗。
15.濃縮的生活，污垢藏不住。
洗衣液營銷方案篇四
1.點點滴滴都是情。
2.洗衣良方，只用良記。
3.最少的用量，洗出最難忘的味道。
4.太太省心，家人安心。
5.一滴潔凈，一點呵護。
6.濃縮的精華，一滴足以。
7.良記，讓洗衣更輕松。
8.良記，更關心你。
9.品質(zhì)優(yōu)良，自然銘記。
10.滴滴良記，至愛洗衣。
11.用量少，更環(huán)保，干凈不傷手。
12.干凈不傷手，是看得見的。
13.滴滴濃情，安全潔凈。
14.滴滴濃縮愛，傳遍千萬家。
15.洗衣用良記，清新無刺激。
16.良記，家(愛)的味道。
17.高效去污，自然潔凈。
洗衣液營銷方案篇五
中國洗衣液行業(yè)近幾年來一直保持著高速的增長。而且在未來的五年內(nèi)，該行業(yè)將進入成長期。目前在市場上幾乎沒有發(fā)現(xiàn)潛在競爭者。雖然現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了無水洗衣機等類似產(chǎn)品，但由于其市場價高等原因，距離正是上市還有一段很長的時間，所以對洗衣液行業(yè)來說并不存在什么威脅。
二、現(xiàn)有企業(yè)間的競爭。
洗衣液行業(yè)目前正面臨著激烈的行業(yè)的競爭并且未來幾年中其競爭強度還會不斷加強。
1.產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構。
目前市場上已經(jīng)有四五十個洗衣液品牌，而該品類里銷售top5(前五位)品牌共占據(jù)6成的市場份額，品牌的集中度未來會越來越高。由此可見該行業(yè)屬于合并行產(chǎn)業(yè)，企業(yè)之間是相互依存，其中一家企業(yè)的競爭行動或行為都會直接影響競爭對手的市場份額和贏利能力。
2.產(chǎn)業(yè)需求。
一直以來，快速消費品行業(yè)因與人們的日常生活息息相關，都保持著的快速發(fā)展的良好勢頭。尤其是日常洗滌用品，更是擁有廣泛的受眾，雖面臨激烈的行業(yè)競爭，但市場仍有很大的發(fā)展空間。
3.產(chǎn)業(yè)成本。
洗滌用品生產(chǎn)所需的主要原料均來自石油、油脂，這些初級化工原料價格的持續(xù)上揚，已經(jīng)給洗滌用品生產(chǎn)成本帶來了巨大壓力；加之水、電、燃料、運輸、包裝材料等要素價格同時上漲，使企業(yè)的生產(chǎn)成本大幅提高。另外，工人工資上漲也大幅推高了企業(yè)的用工成本。
4.退出障礙。
雖然生產(chǎn)洗衣液需要特定用途的機器、設備，但可以選擇轉(zhuǎn)向洗衣粉或香皂等用品的生產(chǎn)。其實平時就可以不只生產(chǎn)洗衣液產(chǎn)品，這樣一旦在洗衣液市場上沒有優(yōu)勢就可以立即停止它的生產(chǎn)并不會有太大的損失。總得來說，退出障礙不會太大。
三、購買者討價還價的能力。
洗衣液是有終端用戶所消費的，但洗衣液的主要購買者確實連鎖超市的折扣店，再由其將產(chǎn)品賣給終端用戶。這些購買者的數(shù)量眾多，購買量也并不是很大，但由于這些購買者在各個洗衣液供給點進行購買在經(jīng)濟上是可行的，且供給企業(yè)較多，這樣有利于購買者利用洗衣液供貨商的競爭關系進行壓價。
四、供應商討價還價能力。
供應商銷售的產(chǎn)品主要是石油、油脂，這些初級化工原料，該類產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，其替代品很少，對產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)至關重要且具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。
五、替代性產(chǎn)品。
洗衣液的主要替代性產(chǎn)品就是洗衣粉。由于洗衣液的洗滌對象是輕垢的衣物，而且無論從去污力還是循環(huán)洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉，加上洗衣液價格明顯高于洗衣粉，目前銷售僅停留在經(jīng)濟發(fā)達的大中型城市超市，而在洗衣粉消費量最大的中小型城市和農(nóng)村，要對洗衣粉構成威脅就遙遙無期。即使寶潔、聯(lián)合利華等巨頭介入這個市場，但由于價格因素，也只能在一線城市競爭，如果要說洗衣液會對洗衣粉產(chǎn)生沖擊還為時尚早。
洗衣液營銷方案篇六
洗衣液作為洗滌用品市場的新寵，其營銷手段也很高明，那么下面本站小編為大家?guī)沓Ｒ姷摹?BR> 廣告詞。
歡迎大家參考!
1.點滴去污漬，洗衣不傷手。
2.“良記”洗衣，汰溶易!
3.成功源自生活的一點一滴。
4.少量環(huán)保，手和衣好。
5.一滴良記，洗出綠色世界。
6.衣服凈，身體健。
7.愛我家，選良記，良記一用，全家開心。
8.用心洗好衣——良記洗衣液。
9.良麗潔凈，清除污記。
10.量少不傷手，超潔用良記。
11.少許良記，護膚潔衣。
12.洗衣良記，方便健康又潔凈。
13.凈透清涼，不留痕跡。
14.良記，柔軟如母親的懷抱。
15.量少環(huán)保，良記真好。
16.健康生活，自然有你。
17.點滴之間，彰顯不凡。
18.滴滴健康，快速潔凈。
1.用“良記”，綠色品牌，就一點!
2.洗得放心，穿得舒心。
3.良記洗衣，少一點也可以!
4.良記——百姓手邊的健康。
5.愛的天空，良記撐起。
6.綠色不傷手，幾滴就足夠。
7.用量省，不傷手，就選良記洗衣液。
8.點滴能量，鑄造輝煌。
9.衣服臟了，只需一滴。
10.去漬留香，環(huán)保健康。
11.良記好，洗衣高效又環(huán)保。
13.品質(zhì)優(yōu)良，記憶永恒。
14.點滴潔凈，濃縮了的愛!
15.環(huán)保少量，手與衣亮。
16.良記洗衣液，清新百分百。
17.洗衣用良記，多快好省，不傷手!
18.濃縮少一點，健康多一點。
19.良記，讓生活更美好。
20.洗衣用良記，潔凈真省力。
21.良記，讓洗衣變得更傻瓜!
22.洗衣用良記，太太最滿意。
1.百衣百順，清新自然。
2.您的需求，我們用心“良記”。
3.躊躇滿志點滴間。
4.用心的才是最好的，良記洗衣液不只是清潔。
6.洗衣用良記，越洗越美麗。
7.濃縮的生活，污垢藏不住。
8.量少不傷手，質(zhì)優(yōu)價更優(yōu)。
9.綠色良記，點滴結(jié)衣。
10.洗出健康好心情!
11.良記洗衣液，一滴去頑漬，一點不刺激。
12.良記在手，衣衫無憂。
13.良記，潔凈生活每一天。
14.少用量，效果良，美回憶，用良記。
15.一點一滴，扮靚世界。
16.良好記憶，點滴開始。
17.生活，就是要干干凈凈。
18.良記，洗出新境界。
19.只需幾滴，創(chuàng)造奇跡。
20.用量少，不傷手，更干凈。
洗衣液營銷方案篇七
1.點滴去污漬，洗衣不傷手。
2.“良記”洗衣，汰溶易!
3.成功源自生活的一點一滴。
4.少量環(huán)保，手和衣好。
5.一滴良記，洗出綠色世界。
6.衣服凈，身體健。
7.愛我家，選良記，良記一用，全家開心。
8.用心洗好衣——良記洗衣液。
9.良麗潔凈，清除污記。
10.量少不傷手，超潔用良記。
11.少許良記，護膚潔衣。
12.洗衣良記，方便健康又潔凈。
13.凈透清涼，不留痕跡。
14.良記，柔軟如母親的懷抱。
15.量少環(huán)保，良記真好。
16.健康生活，自然有你。
17.點滴之間，彰顯不凡。
18.滴滴健康，快速潔凈。
洗衣液營銷方案篇八
一市場分析:隨著20__年的到來，市場經(jīng)濟的發(fā)展，國家政策的改變，酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產(chǎn)品觀念，生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
二營銷方案推行時間:待定
三營銷方案推行總體目標:根據(jù)當前酒店行業(yè)發(fā)展狀況和國家政策調(diào)整，我們酒店也同時應該與時俱進的調(diào)整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。
四營銷方案具體實施細則:
1，酒店定位:
營主體側(cè)重于散客消費為主體還是側(cè)重于宴席接待為主題，前期不應貪大求高，應把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價:
要針對本地及周邊的消費情況及本地周邊的同類酒店菜肴價格，適當降低一點，以期迅速打開市場。我們要制定最低保護價，團隊價，散客價，會員價等明確的價格檔次，以便各部門根據(jù)權限實施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:
既然我們是做酒店餐飲，當然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要?，F(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過分追求利潤，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實惠，我們要讓顧客從菜品和價格上感受到物有所值，俗話說“你給客人吃好，客人才會給你吃好”!4，每日特價菜:
雖然此方法比較普遍，但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜，讓前來消費的客人感受到實惠。
5,媒體、廣告宣傳:
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標語或張貼宣
傳海報，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點子》報刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關于酒店的宣傳海報或標語，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營銷策略(重點營銷部):
區(qū)域劃分，責任營銷。改變營銷的關鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個字。
分:分管營銷范圍，劃區(qū)域營銷，工作細節(jié)化。有專人負責，專人跟蹤，專人維護。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經(jīng)營的命脈，詳細的客戶檔案是酒店成功的關鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路，做到人無我有，人有我精。
維:不花錢，永遠掙不到錢。營銷經(jīng)理每月固定請自己的客戶消費(吃飯，唱歌，足浴等)，而營銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費，否則營銷經(jīng)理就是失職的。
7，餐飲部內(nèi)部優(yōu)惠政策:宴席接待散客接待
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):
a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿12桌以上的客戶，酒店贈送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿20桌
上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):
a、凡到本店餐廳消費的單位或個人均送其精美餐前水果一份。b、為促進零客包廂消費，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價菜(星期一至星期日)，菜品不重復，供客人消費，為其帶來相應實惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費的協(xié)議單位，小包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈送其100元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈送其200元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時可根據(jù)當日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門主管同意后為前來消費的客人免費送上一道當日的特價菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機會，時間進行營銷的策劃點子，例如各個節(jié)假日可以根據(jù)各個節(jié)假日的特點制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動主導帶動消費。
洗衣液營銷方案篇九
促銷整體策略分析：根據(jù)__餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。
促銷策略一、軟文硬做
以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷策略二、主題互動。
1、活動方案：評選__人最喜歡的餐廳
活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度
互動形式：和__餐飲協(xié)會合作，列出__比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網(wǎng)站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。
2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱
活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。
互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現(xiàn)免費。
3、活動方案：征集__食客最喜歡的菜肴
活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視
互動方式：通過各種媒體對外公開征集__食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。
促銷策略三、親和待客
盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。
1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委_×領導×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶，_×領導結(jié)婚紀念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外，安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
促銷策略四、媒體整合
任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照__廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50%戶外20%廣播20%電視10%。
洗衣液營銷方案篇十
1.去漬留香，環(huán)保健康。
2.良記好，洗衣高效又環(huán)保。
4.品質(zhì)優(yōu)良，記憶永恒。
5.點滴潔凈，濃縮了的愛!
6.環(huán)保少量，手與衣亮。
7.良記洗衣液，清新百分百。
8.洗衣用良記，多快好省，不傷手!
9.濃縮少一點，健康多一點。
10.良記，讓生活更美好。
11.洗衣用良記，潔凈真省力。
12.良記，讓洗衣變得更傻瓜!
13.洗衣用良記，太太最滿意。
14.良記，最美的記憶。
15.美人宮心計，洗衣用良記。
16.良記，洗衣首選。
17.省時省心省力只要一滴。
18.愛自己，就選良記洗衣。
19.百衣百順，清新自然。
20.您的需求，我們用心“良記”。
洗衣液營銷方案篇十一
企劃年度工作總體指導思想是：以“打造_市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標。
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領_餐飲第一品牌，推進_餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介。
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。(實際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、_周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結(jié)合“_餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對_餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
洗衣液營銷方案篇十二
1.用“良記”，綠色品牌，就一點!
2.洗得放心，穿得舒心。
3.良記洗衣，少一點也可以!
4.良記——百姓手邊的健康。
5.愛的天空，良記撐起。
6.綠色不傷手，幾滴就足夠。
7.用量省，不傷手，就選良記洗衣液。
8.點滴能量，鑄造輝煌。
9.衣服臟了，只需一滴。
10.去漬留香，環(huán)保健康。
11.良記好，洗衣高效又環(huán)保。
13.品質(zhì)優(yōu)良，記憶永恒。
14.點滴潔凈，濃縮了的愛!
15.環(huán)保少量，手與衣亮。
16.良記洗衣液，清新百分百。
17.洗衣用良記，多快好省，不傷手!
18.濃縮少一點，健康多一點。
19.良記，讓生活更美好。
20.洗衣用良記，潔凈真省力。
21.良記，讓洗衣變得更傻瓜!
22.洗衣用良記，太太最滿意。
洗衣液營銷方案篇十三
1.濃縮少一點，健康多一點。
2.良記，讓生活更美好。
3.洗衣用良記，潔凈真省力。
4.良記，讓洗衣變得更傻瓜!
5.洗衣用良記，太太最滿意。
6.良記，最美的記憶。
7.美人宮心計，洗衣用良記。
8.良記，洗衣首選。
9.省時省心省力只要一滴。
10.愛自己，就選良記洗衣。
11.百衣百順，清新自然。
12.您的需求，我們用心“良記”。
13.躊躇滿志點滴間。
14.用心的才是最好的，良記洗衣液不只是清潔。
16.洗衣用良記，越洗越美麗。
17.濃縮的生活，污垢藏不住。
18.量少不傷手，質(zhì)優(yōu)價更優(yōu)。
19.綠色良記，點滴結(jié)衣。
20.洗出健康好心情!
洗衣液營銷方案篇十四
1.有良記，不用愁。
2.良記洗衣液，抓住綠色生活好良機。
3.用“良記”，綠色品牌，就一點!
4.洗得放心，穿得舒心。
5.良記洗衣，少一點也可以!
6.良記——百姓手邊的健康。
7.愛的天空，良記撐起。
8.綠色不傷手，幾滴就足夠。
9.用量省，不傷手，就選良記洗衣液。
10.點滴能量，鑄造輝煌。
11.衣服臟了，只需一滴。
12.去漬留香，環(huán)保健康。
13.良記好，洗衣高效又環(huán)保。
15.品質(zhì)優(yōu)良，記憶永恒。
16.點滴潔凈，濃縮了的愛!
17.環(huán)保少量，手與衣亮。
18.良記洗衣液，清新百分百。
洗衣液營銷方案篇十五
3.加油立白健康永相伴。
4.用奧妙，你知道，衣服干凈真奇妙。
5.奧妙加精紡，關愛百分百。
6.沒什么大不了，我有我奧妙。
7.只買對的，不選貴的。雕牌洗衣粉，浙江納愛斯。
8.只要一點點衣服真干凈。
9.雕牌落水輕漂散化去污漬香滿衫。
10.清水出芙蓉，雕牌去污漬。
11.去污滌垢堪稱一流，綠色環(huán)衛(wèi)品牌悠久!
12.床前明月光，疑是地上霜。床前新衣服，雕牌洗出來。
13.你給自己的媽媽洗過衣服嗎?只買對的，不選貴的。
14.污漬藏不住越白越干凈。
15.你真是我的救星。
16.次洗滌衣服依然潔凈如新。
17.深層去頑漬潔凈新衛(wèi)士。
18.去漬近看不留痕才是五星真潔凈。
19.重潔凈力步去頑漬。
20.別擔心我有奧妙全自動。
21.用奧妙，你知道，衣服干凈真奇妙。
22.奧妙洗衣粉，有奧妙。
洗衣液營銷方案篇十六
1.躊躇滿志點滴間。
2.用心的才是最好的，良記洗衣液不只是清潔。
4.洗衣用良記，越洗越美麗。
5.濃縮的生活，污垢藏不住。
6.量少不傷手，質(zhì)優(yōu)價更優(yōu)。
7.綠色良記，點滴結(jié)衣。
8.洗出健康好心情!
9.良記洗衣液，一滴去頑漬，一點不刺激。
10.良記在手，衣衫無憂。
洗衣液營銷方案篇十七
一、關于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:
由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯(lián)系了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:
1.上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經(jīng)理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務細節(jié)有問題。
2.市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營業(yè)高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場。
6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。
二、關于天地和火鍋坊swot分析:
優(yōu)勢(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大
型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務人員培訓不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。
機會(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機會明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。
2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。
2.針對夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導消費，帶動特色產(chǎn)品消費。
三、關于天地和火鍋坊營銷策劃:
營銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發(fā)。
針對該主題，實行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。
會員卡營銷策略一、實行會員制\卡的益處:
1.長期廣告效應。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。
二、會員劃分
普通會員
金卡會員
三、會員卡功用
普通會員:憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會員:憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進行低價行銷。
四、會員卡制作要求
普通卡:簡潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。
五、會員卡發(fā)放形式
普通卡:五一期間在本店消費者均可贈送?；蚱綍r在本店消費滿300以上者。金卡:利用關系網(wǎng)贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。
備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡。
六、會員管理(消費者信息收集)
發(fā)放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數(shù)、該次消費者間人員關系(關系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。
收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。
新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):
清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。
該策略作用1.引導消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費者進行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標消費者
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
二、宣傳形式
傳單:1.制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份
2.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
4.報刊廣告:不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
2.時間、時長:在6點至8點時段內(nèi)，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
經(jīng)費預算傳單:0.5元×3000份=1500元
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費用:500元)
會員卡:500張×0.8=400元
總計:2800(12300)元
營銷效果評估廣告效果評估:采用反饋評估法，結(jié)合會員卡營銷，了解消費者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動評估:
短期——據(jù)五一期間營業(yè)額;
長期——借助會員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。
洗衣液營銷方案篇一
1.不費勁，潔凈一步到位。
2.陽光好心情，親近自然，重拾活力。
3.汰漬到，污垢逃。
4.全面潔凈一步到位。
5.衣服干的時候，用洗衣液原液直接涂抹在油漬處。
6.涂后不要馬上洗，靜置分鐘，再用洗衣液常規(guī)洗滌。
7.清洗油漬，去油斑，不留痕。
8.我現(xiàn)在不洗衣服啦，洗衣我選擇藍月亮洗衣液，去污，柔順，除菌，幾步合成一步，全效洗衣，一步好簡單，藍月亮全效洗衣液。好的我就不會錯過!
9.藍月亮洗衣液開創(chuàng)洗衣新時代。
10.有保護的潔凈才是更好的潔凈返回目錄。
洗衣液營銷方案篇二
1.皮膚無舒服去頑漬，良記來幫你。
2.點滴去污漬，洗衣不傷手。
3.“良記”洗衣，汰溶易!
4.成功源自生活的一點一滴。
5.少量環(huán)保，手和衣好。
6.一滴良記，洗出綠色世界。
7.衣服凈，身體健。
8.愛我家，選良記，良記一用，全家開心。
9.用心洗好衣--良記洗衣液。
10.良麗潔凈，清除污記。
11.量少不傷手，超潔用良記。
12.少許良記，護膚潔衣。
13.洗衣良記，方便健康又潔凈。
14.凈透清涼，不留痕跡。
15.良記，柔軟如母親的懷抱。
16.量少環(huán)保，良記真好。
17.健康生活，自然有你。
18.點滴之間，彰顯不凡。
19.滴滴健康，快速潔凈。
20.有良記，不用愁。
21.良記洗衣液，抓住綠色生活好良機。
22.用“良記”，綠色品牌，就一點!
23.洗得放心，穿得舒心。
24.良記洗衣，少一點也可以!
25.良記--百姓手邊的健康。
26.愛的天空，良記撐起。
27.綠色不傷手，幾滴就足夠。
28.用量省，不傷手，就選良記洗衣液。
29.點滴能量，鑄造輝煌。
30.衣服臟了，只需一滴。
洗衣液營銷方案篇三
1.洗衣用藍月亮，潔凈真省力。
2.藍月亮，讓洗衣變得更傻瓜!
3.洗衣用藍月亮，太太最滿意。
4.藍月亮，最美的記憶。
5.美人宮心計，洗衣用藍月亮。
6.藍月亮，洗衣首選。
7.省時省心省力只要一滴。
8.愛自己，就選藍月亮洗衣。
9.百衣百順，清新自然。
10.您的需求，我們用心“藍月亮”。
11.躊躇滿志點滴間。
12.用心的才是最好的，藍月亮洗衣液不只是清潔。
13.洗衣的夜，我只要藍月亮。
14.洗衣用藍月亮，越洗越美麗。
15.濃縮的生活，污垢藏不住。
洗衣液營銷方案篇四
1.點點滴滴都是情。
2.洗衣良方，只用良記。
3.最少的用量，洗出最難忘的味道。
4.太太省心，家人安心。
5.一滴潔凈，一點呵護。
6.濃縮的精華，一滴足以。
7.良記，讓洗衣更輕松。
8.良記，更關心你。
9.品質(zhì)優(yōu)良，自然銘記。
10.滴滴良記，至愛洗衣。
11.用量少，更環(huán)保，干凈不傷手。
12.干凈不傷手，是看得見的。
13.滴滴濃情，安全潔凈。
14.滴滴濃縮愛，傳遍千萬家。
15.洗衣用良記，清新無刺激。
16.良記，家(愛)的味道。
17.高效去污，自然潔凈。
洗衣液營銷方案篇五
中國洗衣液行業(yè)近幾年來一直保持著高速的增長。而且在未來的五年內(nèi)，該行業(yè)將進入成長期。目前在市場上幾乎沒有發(fā)現(xiàn)潛在競爭者。雖然現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了無水洗衣機等類似產(chǎn)品，但由于其市場價高等原因，距離正是上市還有一段很長的時間，所以對洗衣液行業(yè)來說并不存在什么威脅。
二、現(xiàn)有企業(yè)間的競爭。
洗衣液行業(yè)目前正面臨著激烈的行業(yè)的競爭并且未來幾年中其競爭強度還會不斷加強。
1.產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構。
目前市場上已經(jīng)有四五十個洗衣液品牌，而該品類里銷售top5(前五位)品牌共占據(jù)6成的市場份額，品牌的集中度未來會越來越高。由此可見該行業(yè)屬于合并行產(chǎn)業(yè)，企業(yè)之間是相互依存，其中一家企業(yè)的競爭行動或行為都會直接影響競爭對手的市場份額和贏利能力。
2.產(chǎn)業(yè)需求。
一直以來，快速消費品行業(yè)因與人們的日常生活息息相關，都保持著的快速發(fā)展的良好勢頭。尤其是日常洗滌用品，更是擁有廣泛的受眾，雖面臨激烈的行業(yè)競爭，但市場仍有很大的發(fā)展空間。
3.產(chǎn)業(yè)成本。
洗滌用品生產(chǎn)所需的主要原料均來自石油、油脂，這些初級化工原料價格的持續(xù)上揚，已經(jīng)給洗滌用品生產(chǎn)成本帶來了巨大壓力；加之水、電、燃料、運輸、包裝材料等要素價格同時上漲，使企業(yè)的生產(chǎn)成本大幅提高。另外，工人工資上漲也大幅推高了企業(yè)的用工成本。
4.退出障礙。
雖然生產(chǎn)洗衣液需要特定用途的機器、設備，但可以選擇轉(zhuǎn)向洗衣粉或香皂等用品的生產(chǎn)。其實平時就可以不只生產(chǎn)洗衣液產(chǎn)品，這樣一旦在洗衣液市場上沒有優(yōu)勢就可以立即停止它的生產(chǎn)并不會有太大的損失。總得來說，退出障礙不會太大。
三、購買者討價還價的能力。
洗衣液是有終端用戶所消費的，但洗衣液的主要購買者確實連鎖超市的折扣店，再由其將產(chǎn)品賣給終端用戶。這些購買者的數(shù)量眾多，購買量也并不是很大，但由于這些購買者在各個洗衣液供給點進行購買在經(jīng)濟上是可行的，且供給企業(yè)較多，這樣有利于購買者利用洗衣液供貨商的競爭關系進行壓價。
四、供應商討價還價能力。
供應商銷售的產(chǎn)品主要是石油、油脂，這些初級化工原料，該類產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，其替代品很少，對產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)至關重要且具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。
五、替代性產(chǎn)品。
洗衣液的主要替代性產(chǎn)品就是洗衣粉。由于洗衣液的洗滌對象是輕垢的衣物，而且無論從去污力還是循環(huán)洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉，加上洗衣液價格明顯高于洗衣粉，目前銷售僅停留在經(jīng)濟發(fā)達的大中型城市超市，而在洗衣粉消費量最大的中小型城市和農(nóng)村，要對洗衣粉構成威脅就遙遙無期。即使寶潔、聯(lián)合利華等巨頭介入這個市場，但由于價格因素，也只能在一線城市競爭，如果要說洗衣液會對洗衣粉產(chǎn)生沖擊還為時尚早。
洗衣液營銷方案篇六
洗衣液作為洗滌用品市場的新寵，其營銷手段也很高明，那么下面本站小編為大家?guī)沓Ｒ姷摹?BR> 廣告詞。
歡迎大家參考!
1.點滴去污漬，洗衣不傷手。
2.“良記”洗衣，汰溶易!
3.成功源自生活的一點一滴。
4.少量環(huán)保，手和衣好。
5.一滴良記，洗出綠色世界。
6.衣服凈，身體健。
7.愛我家，選良記，良記一用，全家開心。
8.用心洗好衣——良記洗衣液。
9.良麗潔凈，清除污記。
10.量少不傷手，超潔用良記。
11.少許良記，護膚潔衣。
12.洗衣良記，方便健康又潔凈。
13.凈透清涼，不留痕跡。
14.良記，柔軟如母親的懷抱。
15.量少環(huán)保，良記真好。
16.健康生活，自然有你。
17.點滴之間，彰顯不凡。
18.滴滴健康，快速潔凈。
1.用“良記”，綠色品牌，就一點!
2.洗得放心，穿得舒心。
3.良記洗衣，少一點也可以!
4.良記——百姓手邊的健康。
5.愛的天空，良記撐起。
6.綠色不傷手，幾滴就足夠。
7.用量省，不傷手，就選良記洗衣液。
8.點滴能量，鑄造輝煌。
9.衣服臟了，只需一滴。
10.去漬留香，環(huán)保健康。
11.良記好，洗衣高效又環(huán)保。
13.品質(zhì)優(yōu)良，記憶永恒。
14.點滴潔凈，濃縮了的愛!
15.環(huán)保少量，手與衣亮。
16.良記洗衣液，清新百分百。
17.洗衣用良記，多快好省，不傷手!
18.濃縮少一點，健康多一點。
19.良記，讓生活更美好。
20.洗衣用良記，潔凈真省力。
21.良記，讓洗衣變得更傻瓜!
22.洗衣用良記，太太最滿意。
1.百衣百順，清新自然。
2.您的需求，我們用心“良記”。
3.躊躇滿志點滴間。
4.用心的才是最好的，良記洗衣液不只是清潔。
6.洗衣用良記，越洗越美麗。
7.濃縮的生活，污垢藏不住。
8.量少不傷手，質(zhì)優(yōu)價更優(yōu)。
9.綠色良記，點滴結(jié)衣。
10.洗出健康好心情!
11.良記洗衣液，一滴去頑漬，一點不刺激。
12.良記在手，衣衫無憂。
13.良記，潔凈生活每一天。
14.少用量，效果良，美回憶，用良記。
15.一點一滴，扮靚世界。
16.良好記憶，點滴開始。
17.生活，就是要干干凈凈。
18.良記，洗出新境界。
19.只需幾滴，創(chuàng)造奇跡。
20.用量少，不傷手，更干凈。
洗衣液營銷方案篇七
1.點滴去污漬，洗衣不傷手。
2.“良記”洗衣，汰溶易!
3.成功源自生活的一點一滴。
4.少量環(huán)保，手和衣好。
5.一滴良記，洗出綠色世界。
6.衣服凈，身體健。
7.愛我家，選良記，良記一用，全家開心。
8.用心洗好衣——良記洗衣液。
9.良麗潔凈，清除污記。
10.量少不傷手，超潔用良記。
11.少許良記，護膚潔衣。
12.洗衣良記，方便健康又潔凈。
13.凈透清涼，不留痕跡。
14.良記，柔軟如母親的懷抱。
15.量少環(huán)保，良記真好。
16.健康生活，自然有你。
17.點滴之間，彰顯不凡。
18.滴滴健康，快速潔凈。
洗衣液營銷方案篇八
一市場分析:隨著20__年的到來，市場經(jīng)濟的發(fā)展，國家政策的改變，酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產(chǎn)品觀念，生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
二營銷方案推行時間:待定
三營銷方案推行總體目標:根據(jù)當前酒店行業(yè)發(fā)展狀況和國家政策調(diào)整，我們酒店也同時應該與時俱進的調(diào)整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。
四營銷方案具體實施細則:
1，酒店定位:
營主體側(cè)重于散客消費為主體還是側(cè)重于宴席接待為主題，前期不應貪大求高，應把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價:
要針對本地及周邊的消費情況及本地周邊的同類酒店菜肴價格，適當降低一點，以期迅速打開市場。我們要制定最低保護價，團隊價，散客價，會員價等明確的價格檔次，以便各部門根據(jù)權限實施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:
既然我們是做酒店餐飲，當然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要?，F(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過分追求利潤，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實惠，我們要讓顧客從菜品和價格上感受到物有所值，俗話說“你給客人吃好，客人才會給你吃好”!4，每日特價菜:
雖然此方法比較普遍，但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜，讓前來消費的客人感受到實惠。
5,媒體、廣告宣傳:
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標語或張貼宣
傳海報，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點子》報刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關于酒店的宣傳海報或標語，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營銷策略(重點營銷部):
區(qū)域劃分，責任營銷。改變營銷的關鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個字。
分:分管營銷范圍，劃區(qū)域營銷，工作細節(jié)化。有專人負責，專人跟蹤，專人維護。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經(jīng)營的命脈，詳細的客戶檔案是酒店成功的關鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路，做到人無我有，人有我精。
維:不花錢，永遠掙不到錢。營銷經(jīng)理每月固定請自己的客戶消費(吃飯，唱歌，足浴等)，而營銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費，否則營銷經(jīng)理就是失職的。
7，餐飲部內(nèi)部優(yōu)惠政策:宴席接待散客接待
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):
a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿12桌以上的客戶，酒店贈送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿20桌
上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):
a、凡到本店餐廳消費的單位或個人均送其精美餐前水果一份。b、為促進零客包廂消費，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價菜(星期一至星期日)，菜品不重復，供客人消費，為其帶來相應實惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費的協(xié)議單位，小包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈送其100元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈送其200元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時可根據(jù)當日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門主管同意后為前來消費的客人免費送上一道當日的特價菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機會，時間進行營銷的策劃點子，例如各個節(jié)假日可以根據(jù)各個節(jié)假日的特點制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動主導帶動消費。
洗衣液營銷方案篇九
促銷整體策略分析：根據(jù)__餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。
促銷策略一、軟文硬做
以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷策略二、主題互動。
1、活動方案：評選__人最喜歡的餐廳
活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度
互動形式：和__餐飲協(xié)會合作，列出__比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網(wǎng)站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。
2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱
活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。
互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現(xiàn)免費。
3、活動方案：征集__食客最喜歡的菜肴
活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視
互動方式：通過各種媒體對外公開征集__食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。
促銷策略三、親和待客
盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。
1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委_×領導×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶，_×領導結(jié)婚紀念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外，安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
促銷策略四、媒體整合
任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照__廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50%戶外20%廣播20%電視10%。
洗衣液營銷方案篇十
1.去漬留香，環(huán)保健康。
2.良記好，洗衣高效又環(huán)保。
4.品質(zhì)優(yōu)良，記憶永恒。
5.點滴潔凈，濃縮了的愛!
6.環(huán)保少量，手與衣亮。
7.良記洗衣液，清新百分百。
8.洗衣用良記，多快好省，不傷手!
9.濃縮少一點，健康多一點。
10.良記，讓生活更美好。
11.洗衣用良記，潔凈真省力。
12.良記，讓洗衣變得更傻瓜!
13.洗衣用良記，太太最滿意。
14.良記，最美的記憶。
15.美人宮心計，洗衣用良記。
16.良記，洗衣首選。
17.省時省心省力只要一滴。
18.愛自己，就選良記洗衣。
19.百衣百順，清新自然。
20.您的需求，我們用心“良記”。
洗衣液營銷方案篇十一
企劃年度工作總體指導思想是：以“打造_市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標。
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領_餐飲第一品牌，推進_餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介。
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。(實際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、_周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結(jié)合“_餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對_餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
洗衣液營銷方案篇十二
1.用“良記”，綠色品牌，就一點!
2.洗得放心，穿得舒心。
3.良記洗衣，少一點也可以!
4.良記——百姓手邊的健康。
5.愛的天空，良記撐起。
6.綠色不傷手，幾滴就足夠。
7.用量省，不傷手，就選良記洗衣液。
8.點滴能量，鑄造輝煌。
9.衣服臟了，只需一滴。
10.去漬留香，環(huán)保健康。
11.良記好，洗衣高效又環(huán)保。
13.品質(zhì)優(yōu)良，記憶永恒。
14.點滴潔凈，濃縮了的愛!
15.環(huán)保少量，手與衣亮。
16.良記洗衣液，清新百分百。
17.洗衣用良記，多快好省，不傷手!
18.濃縮少一點，健康多一點。
19.良記，讓生活更美好。
20.洗衣用良記，潔凈真省力。
21.良記，讓洗衣變得更傻瓜!
22.洗衣用良記，太太最滿意。
洗衣液營銷方案篇十三
1.濃縮少一點，健康多一點。
2.良記，讓生活更美好。
3.洗衣用良記，潔凈真省力。
4.良記，讓洗衣變得更傻瓜!
5.洗衣用良記，太太最滿意。
6.良記，最美的記憶。
7.美人宮心計，洗衣用良記。
8.良記，洗衣首選。
9.省時省心省力只要一滴。
10.愛自己，就選良記洗衣。
11.百衣百順，清新自然。
12.您的需求，我們用心“良記”。
13.躊躇滿志點滴間。
14.用心的才是最好的，良記洗衣液不只是清潔。
16.洗衣用良記，越洗越美麗。
17.濃縮的生活，污垢藏不住。
18.量少不傷手，質(zhì)優(yōu)價更優(yōu)。
19.綠色良記，點滴結(jié)衣。
20.洗出健康好心情!
洗衣液營銷方案篇十四
1.有良記，不用愁。
2.良記洗衣液，抓住綠色生活好良機。
3.用“良記”，綠色品牌，就一點!
4.洗得放心，穿得舒心。
5.良記洗衣，少一點也可以!
6.良記——百姓手邊的健康。
7.愛的天空，良記撐起。
8.綠色不傷手，幾滴就足夠。
9.用量省，不傷手，就選良記洗衣液。
10.點滴能量，鑄造輝煌。
11.衣服臟了，只需一滴。
12.去漬留香，環(huán)保健康。
13.良記好，洗衣高效又環(huán)保。
15.品質(zhì)優(yōu)良，記憶永恒。
16.點滴潔凈，濃縮了的愛!
17.環(huán)保少量，手與衣亮。
18.良記洗衣液，清新百分百。
洗衣液營銷方案篇十五
3.加油立白健康永相伴。
4.用奧妙，你知道，衣服干凈真奇妙。
5.奧妙加精紡，關愛百分百。
6.沒什么大不了，我有我奧妙。
7.只買對的，不選貴的。雕牌洗衣粉，浙江納愛斯。
8.只要一點點衣服真干凈。
9.雕牌落水輕漂散化去污漬香滿衫。
10.清水出芙蓉，雕牌去污漬。
11.去污滌垢堪稱一流，綠色環(huán)衛(wèi)品牌悠久!
12.床前明月光，疑是地上霜。床前新衣服，雕牌洗出來。
13.你給自己的媽媽洗過衣服嗎?只買對的，不選貴的。
14.污漬藏不住越白越干凈。
15.你真是我的救星。
16.次洗滌衣服依然潔凈如新。
17.深層去頑漬潔凈新衛(wèi)士。
18.去漬近看不留痕才是五星真潔凈。
19.重潔凈力步去頑漬。
20.別擔心我有奧妙全自動。
21.用奧妙，你知道，衣服干凈真奇妙。
22.奧妙洗衣粉，有奧妙。
洗衣液營銷方案篇十六
1.躊躇滿志點滴間。
2.用心的才是最好的，良記洗衣液不只是清潔。
4.洗衣用良記，越洗越美麗。
5.濃縮的生活，污垢藏不住。
6.量少不傷手，質(zhì)優(yōu)價更優(yōu)。
7.綠色良記，點滴結(jié)衣。
8.洗出健康好心情!
9.良記洗衣液，一滴去頑漬，一點不刺激。
10.良記在手，衣衫無憂。
洗衣液營銷方案篇十七
一、關于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:
由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯(lián)系了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:
1.上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經(jīng)理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務細節(jié)有問題。
2.市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營業(yè)高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場。
6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。
二、關于天地和火鍋坊swot分析:
優(yōu)勢(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大
型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務人員培訓不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。
機會(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機會明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。
2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。
2.針對夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導消費，帶動特色產(chǎn)品消費。
三、關于天地和火鍋坊營銷策劃:
營銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發(fā)。
針對該主題，實行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。
會員卡營銷策略一、實行會員制\卡的益處:
1.長期廣告效應。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。
二、會員劃分
普通會員
金卡會員
三、會員卡功用
普通會員:憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會員:憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進行低價行銷。
四、會員卡制作要求
普通卡:簡潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。
五、會員卡發(fā)放形式
普通卡:五一期間在本店消費者均可贈送?；蚱綍r在本店消費滿300以上者。金卡:利用關系網(wǎng)贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。
備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡。
六、會員管理(消費者信息收集)
發(fā)放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數(shù)、該次消費者間人員關系(關系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。
收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。
新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):
清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。
該策略作用1.引導消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費者進行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標消費者
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
二、宣傳形式
傳單:1.制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份
2.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
4.報刊廣告:不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
2.時間、時長:在6點至8點時段內(nèi)，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
經(jīng)費預算傳單:0.5元×3000份=1500元
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費用:500元)
會員卡:500張×0.8=400元
總計:2800(12300)元
營銷效果評估廣告效果評估:采用反饋評估法，結(jié)合會員卡營銷，了解消費者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動評估:
短期——據(jù)五一期間營業(yè)額;
長期——借助會員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。