方案是指為解決某個(gè)問題或?qū)崿F(xiàn)某個(gè)目標(biāo)而制定的一系列具體的行動(dòng)步驟和計(jì)劃安排。它可以幫助我們?cè)趶?fù)雜的情況下有條不紊地行動(dòng)，達(dá)到預(yù)期的效果。方案的制定需要考慮問題的性質(zhì)、目標(biāo)的要求以及資源的限制等因素。我想我們需要制定一個(gè)方案來解決當(dāng)前所面臨的挑戰(zhàn)。方案制定的過程需要充分的思考和討論，不可草率從事。以下方案參考可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用方案設(shè)計(jì)的方法。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇一
4、及時(shí)根據(jù)客人對(duì)酒店產(chǎn)品及服務(wù)的意見反饋，對(duì)酒店整體服務(wù)品質(zhì)及經(jīng)營提出提升的創(chuàng)新建議。
2、堅(jiān)持大客戶維護(hù)方案的實(shí)行，鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在節(jié)假日及客戶生日，通過各種形式進(jìn)行拜訪和慰問。
3、舉辦客戶答謝會(huì)，以加強(qiáng)與客戶感情交流，聽取客戶意見。
2、對(duì)酒店新的營銷舉措及新品進(jìn)行系統(tǒng)的推廣宣傳（如客房產(chǎn)品、新菜品等）；
3、加強(qiáng)主題營銷活動(dòng)策劃，體現(xiàn)企業(yè)文化，提升賓客對(duì)酒店的認(rèn)知度及酒店品牌影響力；
4、加強(qiáng)與各部門間的溝通，征求各部門意見，相互學(xué)習(xí)，集思廣益，把策劃做到有創(chuàng)意有效益。
5、在做策劃書時(shí)，把策劃活動(dòng)細(xì)節(jié)落實(shí)，在實(shí)施過程中及時(shí)把控，對(duì)活動(dòng)效果及時(shí)統(tǒng)計(jì)分析，適時(shí)調(diào)整，活動(dòng)結(jié)束后實(shí)行數(shù)據(jù)評(píng)估和成本核算，將實(shí)際活動(dòng)效果與預(yù)期效果做對(duì)比，提高活動(dòng)策劃水平。
6、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)酒店的走訪學(xué)習(xí)，開闊視野，加強(qiáng)活動(dòng)創(chuàng)意和廣告創(chuàng)意的學(xué)習(xí)與運(yùn)用。
7、增強(qiáng)對(duì)酒店?duì)I銷理念和酒店市場(chǎng)的了解，制作出更為符合酒店產(chǎn)品和定位宣傳制品。
8、拓展宣傳渠道，結(jié)合營銷活動(dòng)，大力展開推廣活動(dòng)，充分利用路牌、公告欄、短信平臺(tái)、網(wǎng)站、《明宇會(huì)》、微博、led、大堂視頻、包房電視畫面等宣傳平臺(tái)，全方位開展宣傳。
1、市場(chǎng)。
（2）著力拓展商務(wù)會(huì)議團(tuán)隊(duì)，增加團(tuán)隊(duì)在整個(gè)營業(yè)收入中所占的比例；
（3）加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的合作，并及時(shí)將酒店各類促銷信息與訂房網(wǎng)聯(lián)系，并根據(jù)客人需求及房?jī)r(jià)對(duì)網(wǎng)絡(luò)訂房房型進(jìn)行更新，網(wǎng)絡(luò)訂房和旅行社訂房已成為酒店提高開房率的一個(gè)重要輔助來源。
（4）其它客源補(bǔ)充：酒店寫字樓長(zhǎng)租，參加商業(yè)、貿(mào)易會(huì)展的商務(wù)客人；機(jī)會(huì)客源：節(jié)假日、重要企業(yè)慶功會(huì)和慶祝會(huì)，黃金節(jié)假日的旅游團(tuán)隊(duì)、高考團(tuán)隊(duì)等，均可成為有效的客源補(bǔ)充。
2、策略。
（2）根據(jù)東方花園酒店改造因素，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，盡快接收吸納其客戶群體；
（4）增加協(xié)議及大客戶指定消費(fèi)，根據(jù)消費(fèi)額度靈活處理折扣及其它事宜；
（5）根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展，對(duì)價(jià)格適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的輔助措施，提升酒店贏利能力。
3、產(chǎn)品。
（1）根據(jù)市場(chǎng)及客戶需求調(diào)整的酒店產(chǎn)品（客房、餐飲、棋牌等）；
（3）對(duì)大客戶消費(fèi)實(shí)行階梯獎(jiǎng)勵(lì)制度；
以酒店預(yù)算管理目標(biāo)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)及酒店經(jīng)營情況及時(shí)進(jìn)行核查和針對(duì)性的調(diào)整。
（4）戰(zhàn)略性控制：由營銷部負(fù)責(zé)，通過核對(duì)營銷清單來檢查是否抓住最佳營銷機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售總體情況及整體營銷活動(dòng)情況。
4、協(xié)調(diào)合作：與酒店其他部門做好協(xié)調(diào)配合工作。主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
5、公關(guān)形象：加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取公眾單位對(duì)酒店的支持和合作。
6、崗位培訓(xùn)：制定年度培訓(xùn)計(jì)劃。通過培訓(xùn)，提高銷售人員的自身及業(yè)務(wù)素質(zhì)。不僅提升銷售人員的產(chǎn)品推銷能力，同時(shí)提升人員在酒店產(chǎn)品策劃宣傳方面的能力。20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，成為一支開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，吃苦耐勞的營銷隊(duì)伍，為酒店樹立更好的形象，創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇二
以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針。
二、基本任務(wù)和考核標(biāo)準(zhǔn)。
(一)、堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺同^v^保持高度一致，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，帶頭遵紀(jì)守法，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權(quán)利。
(二)、牢記“兩個(gè)務(wù)必”，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，不斷增強(qiáng)為人民服務(wù)的觀念和遵紀(jì)守法意識(shí)，對(duì)上級(jí)或本單位安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成。
(三)、全面加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，把基層組織建設(shè)成為“三個(gè)代表”重要思想的組織者、推動(dòng)者、實(shí)踐者。
(四)、認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)，執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，廉潔奉公，嚴(yán)于律己。出發(fā)期間不準(zhǔn)飲酒，不接受任何影響公務(wù)活動(dòng)的宴請(qǐng)，決不接受任何名目的饋贈(zèng)、禮金、有價(jià)證券。八小時(shí)內(nèi)外都要嚴(yán)格自律，表里如一，自覺接受來自各個(gè)方面的監(jiān)督。
(五)、根據(jù)簽定的20xx年各科室目標(biāo)管理責(zé)任書，嚴(yán)格落實(shí)職責(zé)。
(七)、不準(zhǔn)直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營和推銷活動(dòng);不準(zhǔn)私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫(yī)療器械等。
(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減、免、緩等權(quán)力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。
(十)、認(rèn)真制定年初計(jì)劃，搞好半年和全年總結(jié)。
(十一)、對(duì)已發(fā)現(xiàn)的違法違紀(jì)問題隱瞞不報(bào)，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對(duì)違法違紀(jì)案件的查處、包庇、縱容違法違紀(jì)人員的，一經(jīng)查處，要嚴(yán)肅處理。
(十二)、對(duì)在黨風(fēng)廉政建設(shè)過程中，做出顯著成績(jī)的同志給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔的原則。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇三
一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
三、銷售部門的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;。
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);。
3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);。
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);。
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;。
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);。
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;。
四、關(guān)于品牌：“英__”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對(duì)經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等;商場(chǎng)內(nèi)：_展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動(dòng)，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗(yàn)。
十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會(huì)專賣店意向客戶無法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜恚敲磪⒓诱箷?huì)的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。
當(dāng)然，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競(jìng)品，了解行情，熟悉各個(gè)區(qū)域的差別，計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。
20xx營銷總監(jiān)工作計(jì)劃范文篇7銷售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。
其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：
1.分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;。
2.擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;。
3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;。
4.匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;。
5.洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批;。
6.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;。
7.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用;。
8.參與重大銷售談判和簽定合同;。
9.組織建立、健全客戶檔案;。
10.向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作;。
11.定期向直接上級(jí)述職;。
12.定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定;。
13.負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;。
負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：
1.銷售部工作目標(biāo)的完成;。
2.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;。
3.工作流程的正確執(zhí)行;。
4.開發(fā)客戶的數(shù)量;。
5.拜訪客戶的數(shù)量;。
6.客戶的跟進(jìn)程度;。
7.獨(dú)立的銷售渠道;。
8.銷售策略的運(yùn)用;。
9.銷售指標(biāo)的完成;。
10.確保貨款及時(shí)回籠;。
11.預(yù)算開支的合理支配;。
12.良好的市場(chǎng)拓展能力。
13.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;。
15.市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);。
16.成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理;。
進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的制定：
銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
銷售計(jì)劃的制定：
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?？梢姡N售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。
定期的銷售總結(jié)：
其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
績(jī)效考核的評(píng)定：
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。
1.原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)。
2.實(shí)際完成銷量。
3.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
4.月合同量。
5.銷售人員的行為紀(jì)律。
7.需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
上下級(jí)的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。
銷售人員的培訓(xùn)：
1.提升公司整體形象。
2.提升銷售人員的銷售水平。
3.順利構(gòu)成合同達(dá)成。
以上說的這些都是我覺得銷售計(jì)劃中比較重要的。所以我簡(jiǎn)單的列舉出來了。其實(shí)作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財(cái)務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場(chǎng)評(píng)估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個(gè)銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績(jī)明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)!
營銷工作計(jì)劃安排方案篇四
2011年，我局將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，積極打造“效能工商”、“實(shí)干工商”，不斷深化“四項(xiàng)工程”，推進(jìn)職能轉(zhuǎn)型，創(chuàng)優(yōu)服務(wù)舉措，完善科學(xué)監(jiān)管，推行行政指導(dǎo)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)等，為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)騰飛、推動(dòng)工商事業(yè)發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
一、創(chuàng)優(yōu)服務(wù)舉措，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展
積極運(yùn)用和延伸工商職能，創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，優(yōu)化服務(wù)方式，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦實(shí)事、解難事、作貢獻(xiàn)。
(一)深入實(shí)施“六個(gè)一”工程。為充分發(fā)揮工商職能，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)民增收，我局明年將在全系統(tǒng)深入實(shí)施“六個(gè)一”工程：一是完善一套紅盾護(hù)農(nóng)服務(wù)體系。進(jìn)一步打造好我局今年的重點(diǎn)項(xiàng)目，即建立紅盾護(hù)農(nóng)三級(jí)服務(wù)體系。著力完善每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的紅盾護(hù)農(nóng)服務(wù)站、每個(gè)行政村的紅盾護(hù)農(nóng)服務(wù)點(diǎn)的內(nèi)部機(jī)制建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)聘請(qǐng)的各村民小組聯(lián)絡(luò)員和各站點(diǎn)工作人員的培訓(xùn)指導(dǎo)工作，并將各站點(diǎn)和農(nóng)村“一會(huì)兩站”等有機(jī)整合，形成職能完備、機(jī)制健全的紅盾護(hù)農(nóng)服務(wù)體系，更好地服務(wù)農(nóng)村發(fā)展，解決農(nóng)民需求。二是協(xié)助每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成一個(gè)*特*市場(chǎng)。策應(yīng)縣委縣**要求，進(jìn)一步推動(dòng)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)*特*市場(chǎng)的建設(shè)工作，堅(jiān)持依托*市場(chǎng)培育特*產(chǎn)業(yè)，依托特*產(chǎn)業(yè)培育*市場(chǎng)，努力擴(kuò)大流通渠道，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。力爭(zhēng)明年全縣19個(gè)農(nóng)村*特*市場(chǎng)全部開業(yè)運(yùn)營，并至少創(chuàng)建2個(gè)三星級(jí)市場(chǎng)，確保其他市場(chǎng)達(dá)到星級(jí)市場(chǎng)要求。三是在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)培育發(fā)展一件品牌商標(biāo)。要求各基層分局對(duì)轄區(qū)內(nèi)注冊(cè)商標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行全面調(diào)查摸底，從中選擇一個(gè)規(guī)模大、品質(zhì)優(yōu)、信譽(yù)好、銷售暢的地方品牌產(chǎn)品，幫助其建立健全品牌管理制度、檔案、銷售臺(tái)帳等資料，年底推薦申報(bào)知名、著名或馳名商標(biāo)。同時(shí)，加大對(duì)“盱眙龍蝦”、“金康達(dá)”馳名商標(biāo)企業(yè)的指導(dǎo)與保護(hù)力度，促進(jìn)品牌產(chǎn)品向品牌產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展。四是在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶持發(fā)展一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。充分發(fā)揮法律咨詢、注冊(cè)登記、合同管理等職能，引導(dǎo)幫助同類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營大戶、特*農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營農(nóng)戶等創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)或農(nóng)民*合作社，并結(jié)合盱眙實(shí)際，重點(diǎn)培育壯大龍蝦、畜禽、果蔬等農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，努力構(gòu)建“龍頭企業(yè)(合作社)+經(jīng)紀(jì)人+基地(農(nóng)戶)”的產(chǎn)銷模式，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。五是在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造一條經(jīng)營規(guī)范有序的街道。要求各基層分局強(qiáng)化法規(guī)宣傳、強(qiáng)化巡查監(jiān)管、強(qiáng)化登記服務(wù)、強(qiáng)化執(zhí)法辦案等，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一條“百分之百有照、百分之百亮照、百分之百驗(yàn)照”的街道，發(fā)揮典型示范作用，營造規(guī)范有序的市場(chǎng)環(huán)境。六是在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建一批示范店。在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一批有規(guī)模、有影響、講信譽(yù)的食品或農(nóng)資經(jīng)營大戶，將其培育成為食品安全示范店或農(nóng)資誠信示范店。通過示范店的建設(shè)，發(fā)揮典型輻*作用，影響和帶動(dòng)其他經(jīng)營業(yè)戶守法誠信經(jīng)營。
(二)切實(shí)加強(qiáng)服務(wù)窗口建設(shè)。一是進(jìn)一步加強(qiáng)登記注冊(cè)窗口建設(shè)。在推行“一局多點(diǎn)、遠(yuǎn)程核準(zhǔn)、就近受理”的基礎(chǔ)上，大力開展注冊(cè)窗口規(guī)范化建設(shè)，努力做到登記咨詢“一口清”、服務(wù)流程“一站式”、為民辦事“一次結(jié)”，努力提高辦照效率。實(shí)行預(yù)約服務(wù)、上門服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、承諾服務(wù)等，努力做到事前指導(dǎo)、事中速辦、事后跟蹤服務(wù)，不斷“催生”市場(chǎng)主體。對(duì)注冊(cè)資本在1000萬元以上的項(xiàng)目和外資項(xiàng)目，一律安排專人接待，實(shí)施全程幫辦服務(wù)，促成重大項(xiàng)目在盱眙落地生根。二是進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)*窗口建設(shè)。著力將消費(fèi)*窗口建設(shè)成為服務(wù)型工商的亮麗窗口，切實(shí)做到“有訴必接、有假必打、有難必幫、有案必查”，努力將消費(fèi)糾紛化解在基層、和解在企業(yè)、解決在萌芽狀態(tài)。
(三)繼續(xù)開展好紅盾服務(wù)系列活動(dòng)。將紅盾惠民、
紅盾助企、紅盾塑信、紅盾興農(nóng)等系列行動(dòng)進(jìn)一步引向深入，為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。
二、創(chuàng)新監(jiān)管思路，維護(hù)*穩(wěn)定的市場(chǎng)秩序
工商行政管理工作的基本職能是維護(hù)市場(chǎng)秩序，根本目的是促進(jìn)科學(xué)發(fā)展。建立和維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序，是促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展的重要保障。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇五
作為運(yùn)營部門，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，可作出20xx年計(jì)劃。
一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
三、市場(chǎng)部門的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為業(yè)績(jī)提供科學(xué)的依據(jù)；
3、制定月、季、年度業(yè)績(jī)計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)服務(wù)改善或市場(chǎng)開發(fā)建議。
5、把握重點(diǎn)客戶，控制市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣市場(chǎng)的活動(dòng)；
10、按照推廣計(jì)劃市場(chǎng)包裝和宣傳；
四、關(guān)于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在客戶需求風(fēng)格、市場(chǎng)氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化，我們不光要學(xué)習(xí)，更要追逐現(xiàn)有市場(chǎng)并且要超越。
五、渠道管理：由原來的對(duì)內(nèi)（客戶找上門）向?qū)ν猓ㄖ鲃?dòng)尋找客戶）升級(jí)，這也是這次改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過二次回訪開發(fā)二級(jí)客戶，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有新的客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：通過互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動(dòng)聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于市場(chǎng)部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。
是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于市場(chǎng)：目前對(duì)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)基本沒有策略上的支持，除了客戶主動(dòng)上門尋求服務(wù)，業(yè)務(wù)基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場(chǎng)開發(fā)。成立建設(shè)市場(chǎng)部做好客戶回訪是公司應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來。市場(chǎng)的業(yè)務(wù)策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)（公司）外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告等；辦公區(qū)（公司）內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報(bào)夾、海報(bào)等。
十、關(guān)于客戶服務(wù)：
1、客戶服務(wù)的宗旨是“客戶永遠(yuǎn)是第一位”，從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù)，及時(shí)和全方位地關(guān)注客戶的每一個(gè)服務(wù)需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗(yàn)到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。
2、要盡可能地?cái)U(kuò)展客戶投訴渠道。要設(shè)立專門部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴意見，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話，或設(shè)立投訴信箱，或開通網(wǎng)站客戶投訴欄目（待網(wǎng)站建立后）。讓客戶通過e-mail進(jìn)行投訴或發(fā)表建議、看法。
當(dāng)然，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定市場(chǎng)期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研（包括本人），到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶，了解市場(chǎng)行情，熟悉各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的差別，再計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇六
營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，20__年預(yù)定目標(biāo)任務(wù)：全年完成客房、會(huì)議室和餐飲收進(jìn)萬元(其中客房、會(huì)議室銷售收進(jìn)萬元，餐飲銷售收進(jìn)萬元)，力爭(zhēng)逾額完成客房、會(huì)議室和餐飲收進(jìn)各萬元。
常常組織部分有關(guān)職員搜集了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店?duì)I銷提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的傾銷方案。特別是節(jié)假日期間、和賓館各專項(xiàng)銷售任務(wù)時(shí)，要?jiǎng)?wù)必做到提早做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳策劃工作。
目前我們的客戶群體領(lǐng)域特別是高端消費(fèi)群體尚還有一定潛力可挖。今后，我們將采取靈活機(jī)靈的營銷策略，加大傾銷力度，拓寬銷售渠道，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益。在老客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，加大各層面新客戶群的開發(fā)力度，力爭(zhēng)把已有客源市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
1、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，積極推行提早預(yù)存消費(fèi)卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作。
針對(duì)性的對(duì)客戶檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人著名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除平常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送往我們的祝愿等個(gè)性化服務(wù)。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期再次召開次大型客戶報(bào)答聯(lián)絡(luò)會(huì)(特別是年度的大客戶報(bào)答酒會(huì))，以加強(qiáng)與客戶的感情交換，聽取客戶意見。
2、會(huì)議接待市場(chǎng)：
1)加大信息捕捉能力，做好老客戶市場(chǎng)的維護(hù)和跟進(jìn)力度，特別是如人大、政協(xié)、各廳局等省市定點(diǎn)機(jī)構(gòu)、考試院、大唐、衛(wèi)生廳、醫(yī)學(xué)會(huì)、周邊高校群體等等，今年在這方面要繼續(xù)保持公關(guān)力度，斟酌推行新的公關(guān)方式，培養(yǎng)好諸類忠實(shí)群體。
2)繼續(xù)加大銷售思路的轉(zhuǎn)變，拓寬銷售渠道和銷售思路，今年要繼續(xù)加大力度與會(huì)展公司、會(huì)議代辦機(jī)構(gòu)和旅行會(huì)議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會(huì)議接待平臺(tái)，特別是針對(duì)全國的商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)，爭(zhēng)取海量的會(huì)議客源，走出往，把酒店的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國的每個(gè)省會(huì)城市。
3)加大宣傳，對(duì)省內(nèi)堅(jiān)持做好傳統(tǒng)地定期的登門造訪和回訪工作。對(duì)外，一方面用的郵寄方式，另外一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)方式，充分利用好自己酒店的網(wǎng)站的宣傳平臺(tái)，也能夠利用其他網(wǎng)站進(jìn)行，同時(shí)可以用email、qq等進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。
4)、熱忱接待，服務(wù)周到，進(jìn)步服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)，塑造酒店接待品牌。
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物資需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)劑營銷方案。
3、零客市場(chǎng)方面：
零客市場(chǎng)多年來是酒店的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，往年推出了不同類型的節(jié)假日促銷活動(dòng)，在一定的時(shí)間內(nèi)成功地吸引了一定的消費(fèi)客源。這關(guān)鍵要取決于方案的策劃和信息的掌控，今年我們要在往年的基礎(chǔ)上積極做好，多總結(jié)、早策劃、早宣傳等方式，力爭(zhēng)做大節(jié)假日市場(chǎng)。
另外，在做好協(xié)議客戶資料整理的同時(shí)，要加大了其開辟、回訪和接待服務(wù)質(zhì)量，保證vip客戶的接待服務(wù)程序日臻完善。固然，這里一個(gè)重點(diǎn)就是麓谷高新企業(yè)的消費(fèi)群、岳麓區(qū)各街道辦等，固然我們簽訂了諸多協(xié)議，但市場(chǎng)份額占有度不大，今年將重點(diǎn)有針對(duì)性地進(jìn)行客戶回訪，汲取反饋意見的同時(shí)，加強(qiáng)服務(wù)，力爭(zhēng)逐漸提升這塊市場(chǎng)份額。
4、旅游團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)：
今年我部分將繼續(xù)往張家界對(duì)重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)客戶進(jìn)行了一次造訪，舉行楓林賓館20__年張家界各大旅行社合作年會(huì)，力爭(zhēng)在往年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新的高度和新的逾越，來彌補(bǔ)會(huì)議的淡季市場(chǎng)，進(jìn)步客房進(jìn)住率，實(shí)現(xiàn)酒店利益化。
5、宣傳方面。
今年我們將對(duì)酒店的網(wǎng)站和酒店的會(huì)議宣傳冊(cè)進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)與包裝，特別是網(wǎng)站的重新建設(shè)，一方面要細(xì)化宣傳內(nèi)容，另外一方面要做出特點(diǎn)，特別要加重會(huì)議和餐飲的宣傳。要加強(qiáng)多媒體的動(dòng)態(tài)宣傳，使客人可以更直觀正確的了解酒店的信息。另外一方面要通過攜程、藝龍、陽光假日、中航信等網(wǎng)絡(luò)公司;讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)具體了解酒店，進(jìn)住酒店，同時(shí)我們也能夠通過客人在網(wǎng)上的評(píng)論看到自己的上風(fēng)和不適時(shí)地加以改正。
6、餐廳的銷售方面。
今年我們要把婚、壽宴、會(huì)議包廂、企事業(yè)單位消費(fèi)(特別是協(xié)議單位和高校、麓谷、區(qū)政府、各街道辦等)定為主攻方向，大力推廣預(yù)存款消費(fèi)。今年在餐飲銷售方面，我們要繼續(xù)加強(qiáng)員工銷售業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，包括點(diǎn)配菜，客戶開辟，及外聯(lián)及客戶造訪。特別要發(fā)動(dòng)餐飲銷售職員也要走出往，主動(dòng)跟進(jìn)客戶，回訪客戶，開辟客戶，力爭(zhēng)包廂訂座率上升到50%以上。
市場(chǎng)部現(xiàn)有職員6名。經(jīng)過打磨，他們已基本把握市場(chǎng)銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。而且由于部分職員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。為了保障今年?duì)I銷工作順利高效地實(shí)施，部分還需要通過苦練內(nèi)功來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保存客戶!同時(shí)要夸大團(tuán)隊(duì)精神，相互合作，相互幫助，營建一個(gè)___、積極的工作團(tuán)體。
在與酒店其他部分接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作時(shí)候要密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部分密切聯(lián)系，相互配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
同時(shí)加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告情勢(shì)推薦酒店，宣傳酒店，努力進(jìn)步酒店著名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇七
市場(chǎng)營銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營銷渠道，開拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。
針對(duì)營銷部的工作職能，制訂了市場(chǎng)營銷部××年工作計(jì)劃，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇八
一、指導(dǎo)思想:
深入貫徹落實(shí)^v^精神和縣局教育會(huì)議精神,按照科學(xué)發(fā)展的要求,緊密結(jié)合地震監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)、震害防御、緊急救援三大工作體系和科技創(chuàng)新體系建設(shè)，努力推進(jìn)防震減災(zāi)事業(yè)全面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、本學(xué)期的具體工作部署四個(gè)方面：
1.牢固樹立震情第一的觀念，努力做到不辱使命。我國5月12日的大地震打破了平靜，雖然地震已經(jīng)過去，但是絕不能掉以輕心，麻痹大意，要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)和緊迫感。我們是一個(gè)人口密集的集體，我們的工作關(guān)系的每一個(gè)家庭，所以我們的工作務(wù)必要做到位：
一是要有足夠的思想準(zhǔn)備，在第一時(shí)間里報(bào)告發(fā)生地震的三要素，起好保護(hù)作用。
二是要注意異?，F(xiàn)象，加強(qiáng)震情跟蹤和監(jiān)視，提高分析判斷能力。
三是要保證信息暢通，堅(jiān)持24小時(shí)值班制度(節(jié)假日期間，更要加強(qiáng))。
四是要有地震應(yīng)急準(zhǔn)備，明確職責(zé)，恪盡職守，務(wù)必做到有備無患、臨震不亂。寧可千日不震，不可一日不防。
2.不斷深化震防工作，變被動(dòng)救災(zāi)為主動(dòng)防御。實(shí)踐證明，破壞性地震造成的人員傷亡以及財(cái)產(chǎn)損失，主要源于建筑物的倒塌、以及地震引發(fā)的次生災(zāi)害。而從我校的情況出發(fā)，抗震能力比較薄弱的環(huán)節(jié)普遍表現(xiàn)在：住房條件落后，人口又相對(duì)集中，以及教室都是高層建筑物，針對(duì)現(xiàn)實(shí)情況，我們要常抓不懈的做好幾個(gè)方面的工作：一是要認(rèn)真貫徹落實(shí)好《甘肅省建設(shè)工程抗震條例》，依法加強(qiáng)抗震設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督和管理，對(duì)重要和重大生命線工程，積極開展地震安全性評(píng)價(jià)工作。二是要制定和完善《破壞性地震應(yīng)急預(yù)案》，并經(jīng)常性開展檢查落實(shí)工作。三是要積極主動(dòng)參與農(nóng)村抗震減災(zāi)工作，切實(shí)履行職責(zé);四是要加強(qiáng)防震減災(zāi)科普知識(shí)的宣傳教育力度，增強(qiáng)全民的防震減災(zāi)意識(shí)。我們要齊心協(xié)力，務(wù)必切實(shí)有力的做好這幾項(xiàng)工作，變被動(dòng)救災(zāi)為主動(dòng)防御。
3.夯實(shí)基礎(chǔ)，提高綜合能力。在縣委、縣政府高度重視下，在市縣人大、政協(xié)和省地震局的關(guān)心幫助和支持下，通過“十五”項(xiàng)目的投入建設(shè)，我校已經(jīng)建成并投入使用教工宿舍，廁所，確保了教學(xué)工作的正常進(jìn)行，學(xué)校按了防震預(yù)警設(shè)備，通過這些硬件投入建設(shè)，我校防震系統(tǒng)的科技含量，科技創(chuàng)新有了一個(gè)大的新的提高、新的突破，防震減災(zāi)工作綜合能力上了一個(gè)新的臺(tái)階。但是由于財(cái)政困難，過去投入微乎其微，基礎(chǔ)薄弱，存在的困難和問題還不少，特別是與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，與地震形勢(shì)的發(fā)展需要不相適應(yīng)。所以，我們要在抓住了“十五”項(xiàng)目建設(shè)機(jī)遇的基礎(chǔ)上，牢牢把握好“十一五”機(jī)遇，力爭(zhēng)把地震災(zāi)害減到最低。
4.加強(qiáng)自身建設(shè)，促進(jìn)防震減災(zāi)事業(yè)持續(xù)發(fā)展。我們今天所從事的防震減災(zāi)事業(yè)是國家的特殊性公益事業(yè)，是堅(jiān)持以人為本，經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的具體體現(xiàn)，是政府應(yīng)對(duì)和處置地震突發(fā)事件的職能部門。我們的工作作風(fēng)、應(yīng)急反映、工作效率、依法辦事和依法行政的能力好壞與否，直接關(guān)系到政府在人民群眾中的形象問題。因此，我們系統(tǒng)上下要同心同德、齊心協(xié)力抓好以下幾個(gè)方面的工作：
一是要加強(qiáng)干部職工隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。結(jié)合“執(zhí)行力、創(chuàng)新力、凝聚力”三力建設(shè)活動(dòng)，不斷提高干部職工隊(duì)伍的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，用好作風(fēng)，帶好隊(duì)伍，創(chuàng)好業(yè)績(jī)。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇九
中國高壓電氣類產(chǎn)品市場(chǎng)，在保定可以說是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在xx發(fā)明的幾項(xiàng)大型的專利后，xx的電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展!
目前，這類的工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場(chǎng)上就有一定的競(jìng)爭(zhēng)!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭(zhēng)搶!
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)市場(chǎng)情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：
1、市場(chǎng)開發(fā)。
我公司作為市場(chǎng)的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場(chǎng)的開發(fā)!在前期的市場(chǎng)開發(fā)階段，銷售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長(zhǎng)足的發(fā)展，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長(zhǎng)過程。
市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。這也是本人先期計(jì)劃的工作重點(diǎn)!
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定位，從而確定開發(fā)目標(biāo)，并對(duì)其進(jìn)行蠶食。
2、關(guān)系維護(hù)。
針對(duì)現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立不可更改的客戶檔案，了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動(dòng)，提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)綜合制定!
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十
xx年對(duì)于金域藍(lán)灣來說是成長(zhǎng)的一年，對(duì)于我個(gè)人也是意義重大的一年。在這三百多個(gè)日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個(gè)日子里，我們也同心同德，攜手奮進(jìn)。在傳說末日之年后的20，我們經(jīng)歷了以下大事件：
為了能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備頑強(qiáng)實(shí)力的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進(jìn)行了形象推廣設(shè)計(jì)服務(wù)招標(biāo)以及營銷顧問服務(wù)招標(biāo)兩項(xiàng)重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京x文化傳播有限責(zé)任公司以及北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。并且提出了出色的項(xiàng)目整體vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及整盤營銷計(jì)劃。
五月十八日，我們?cè)谀瞧教沟耐恋厣蠀群靶麘?zhàn)，金域藍(lán)灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。
雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓，臨時(shí)接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實(shí)施。
經(jīng)由各部門的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時(shí)接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難，于6月21日正式對(duì)外開放蓄客?？粗R時(shí)接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動(dòng)。值得欣喜的是，在前期未對(duì)外宣傳開放的一段時(shí)間內(nèi)，我們臨時(shí)接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開序幕。
依據(jù)《金域藍(lán)灣項(xiàng)目xx年?duì)I銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點(diǎn)除了臨時(shí)售樓部的設(shè)立之外，還有制定《營銷推廣計(jì)劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設(shè)計(jì)公司和營銷策劃公司加班加點(diǎn)，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計(jì)劃，并將浮于紙上的計(jì)劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn)，我們先后確定了報(bào)媒、網(wǎng)媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設(shè)計(jì)都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。
9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍(lán)灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細(xì)細(xì)體味了金域藍(lán)灣的實(shí)力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍(lán)灣這一品牌為當(dāng)?shù)貛淼母淖兣c價(jià)值，香榭麗舍法式公園里的夢(mèng)幻家園，是比夢(mèng)幻更美好的現(xiàn)實(shí)。
9月28日，這個(gè)日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍(lán)灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)槌欠康禺a(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍(lán)灣的熱賣，這一刻，金域藍(lán)灣真正意義上的一炮而紅。
她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對(duì)金域藍(lán)灣的祝福與護(hù)佑。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r(shí)的場(chǎng)面，相信在場(chǎng)的每一個(gè)人都記憶猶新，和平女神是金域藍(lán)灣送給業(yè)主的禮物。
如果說，xx年最值得關(guān)注的項(xiàng)目是金域藍(lán)灣，那么xx年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了。而富有營銷創(chuàng)意的我們?cè)谶@最為紅火的時(shí)刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來了一場(chǎng)最為震撼的視聽盛宴，“金域藍(lán)灣”，至今仍是個(gè)傳說，在這一營銷創(chuàng)意上，我們將中海、萬達(dá)通通pk下去，無可比擬，不容顛覆。
通過我自己的摸索,我深切感受到市場(chǎng)的波動(dòng)性及其競(jìng)爭(zhēng)性。如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個(gè)iso9000認(rèn)證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場(chǎng)。研發(fā)p1,p2,p3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道iso如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時(shí)間較短所以能保證p1、p2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國內(nèi)市場(chǎng)銷售p3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來的壓力，且在該市場(chǎng)p1、p2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運(yùn)營我們的公司。這期間我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會(huì)阻礙公司的運(yùn)營與發(fā)展?？偠灾?，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊(duì)整體的優(yōu)勢(shì)而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十一
去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度，樹立信心，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進(jìn)步。xx年工作計(jì)劃如下：
堅(jiān)持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)弘揚(yáng)“追求卓越、服務(wù)真誠”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場(chǎng)，積極主動(dòng)做好電費(fèi)回收，狠抓科技進(jìn)步，加快客戶服務(wù)中心建設(shè)，深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”活動(dòng)，確保全年?duì)I銷工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
1、完成售電量13837萬千瓦時(shí)；
爭(zhēng)創(chuàng)14500萬千瓦時(shí)。
2、實(shí)現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。
3、綜合線損率完成3。54%，高壓10kv線損完成6。5%，低壓線損完成11。2%。
4、平均電價(jià)完成432。1元/kkwh。
5、當(dāng)月電費(fèi)月結(jié)月清，電費(fèi)回收率、上交率100%。
6、陳欠電費(fèi)回收率24%。
7、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作。
全方位把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、開拓電力市場(chǎng)水平。二是實(shí)行電量效益工資出臺(tái)電量銷售獎(jiǎng)懲辦法做到電量銷售與個(gè)人收益掛鉤。
（二）加大回收電費(fèi)力度，確保電費(fèi)回收任務(wù)的完成。
三是要加強(qiáng)電費(fèi)的。
計(jì)劃。
管理和統(tǒng)一管理。對(duì)新裝增容欠費(fèi)用戶，必須在結(jié)清欠費(fèi)的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對(duì)每月電費(fèi)在5萬元以上的客戶，必須簽定計(jì)劃結(jié)算協(xié)議，確保電費(fèi)的及時(shí)上收；
四是加強(qiáng)抄表。
工作。
的管理，規(guī)范電費(fèi)核算和電費(fèi)的計(jì)劃管理。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十二
??1、以主題化校本教研活動(dòng)為抓手，加強(qiáng)教研組建設(shè)，發(fā)揮教研組主陣地作用，增強(qiáng)教研組團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。
??課堂教學(xué)要堅(jiān)持以提高課堂教學(xué)效率為中心；以“課堂教學(xué)優(yōu)質(zhì)化”為目標(biāo)，改進(jìn)課堂教學(xué)模式，注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和探究知識(shí)的欲望，切實(shí)落實(shí)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，讓課堂充滿活力，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性充分發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面提高。各年級(jí)教研組要加強(qiáng)對(duì)的備課工作的檢查與指導(dǎo)，討論、解決各備課組中出現(xiàn)的各種業(yè)務(wù)問題和教材教法等問題。教研組積極開展以“集體備課、專題研討”為抓手的行動(dòng)研究，從集體選題——各自備課——說課、研討——優(yōu)化備課——上課研討——教學(xué)反思，形成教研組研討風(fēng)氣，進(jìn)一步夯實(shí)理論根基，努力以課改理念指導(dǎo)課堂教學(xué)。廣大教師要結(jié)合自身的課堂改進(jìn)計(jì)劃，結(jié)合高效能課堂教學(xué)的研究，以備課組為單位，在每周固定一個(gè)半天，一學(xué)期確定一個(gè)主題開展“一周一課一評(píng)議”活動(dòng)，其形式可以多樣即針對(duì)這一主題采用“一課多人”，或“多課一人”或“多課多人”開展教研活動(dòng)。
??積極組織好教師參加區(qū)教育局的校本教研活動(dòng)，增加與他人溝通交流教育思想的機(jī)會(huì)，增加展示教師們教育智慧的機(jī)會(huì)。
??教研組建設(shè)要注重課題研究與教研活動(dòng)相結(jié)合,教學(xué)理念與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合,教研活動(dòng)與改進(jìn)計(jì)劃實(shí)施相結(jié)合,做到教研活動(dòng)經(jīng)?；ｎ}化和系列化。加強(qiáng)新教師與青年教師的培養(yǎng)，為青年教師的成長(zhǎng)創(chuàng)造條件，搭建舞臺(tái)。本學(xué)期要積極組織教師參加各級(jí)課堂教學(xué)評(píng)比。
??2、強(qiáng)化教學(xué)過程管理，狠抓教學(xué)常觀，規(guī)范教學(xué)行為，提高課堂教學(xué)水平，確保學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
??教育教學(xué)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，沒有全過程的管理就很難有最后的滿意成績(jī)。本學(xué)期，我們力爭(zhēng)通過科學(xué)、嚴(yán)格、細(xì)致的過程管理，做好教學(xué)管理過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程管理的系統(tǒng)化，向過程要質(zhì)量。常規(guī)教學(xué)管理要在“細(xì)”上下功夫，做到環(huán)節(jié)準(zhǔn)備要仔細(xì)、過程落實(shí)要精細(xì)、常規(guī)檢查要嚴(yán)細(xì)。加強(qiáng)教學(xué)工作的過程管理和目標(biāo)管理，抓好教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，做到教學(xué)常規(guī)管理精細(xì)化、長(zhǎng)效化。
??教務(wù)處定期做好常規(guī)檢查工作，繼續(xù)實(shí)施備課檢查制度、上課巡視制度、掛牌聽課制度、作業(yè)檢查制度等，及時(shí)了解教師的教學(xué)情況，加強(qiáng)交流與反饋。扎實(shí)有效地做好教學(xué)月檢查工作，教學(xué)檢查的內(nèi)容、形式上不斷變化和豐富，每月檢查有不同的側(cè)重點(diǎn)，集中檢查和抽查相結(jié)合。對(duì)教學(xué)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)予以反饋，對(duì)做得好的地方及時(shí)予以總結(jié)表揚(yáng)，供大家學(xué)習(xí)借鑒；對(duì)不足的地方通過個(gè)人交流、交教研組討論解決、會(huì)上指出等形式予以反饋。教務(wù)處還將不定期組織學(xué)生評(píng)教、學(xué)生座談等活動(dòng)，了解教師教學(xué)情況與教學(xué)效果，以便及時(shí)對(duì)教師的教學(xué)提出整改意見與要求。
??加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)巡查，強(qiáng)化勞動(dòng)紀(jì)律管理。加強(qiáng)教師上、下課專業(yè)教室、活動(dòng)教室及學(xué)生眼保健操的管理。教師的上課應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到位，不遲到、不早退、不拖課。學(xué)生眼保健操的管理與這節(jié)課的教師月考核掛鉤，專業(yè)教室、活動(dòng)教室責(zé)任到人，獎(jiǎng)懲分明。本學(xué)期繼續(xù)實(shí)行課堂教學(xué)巡課制度，由教務(wù)主任及教務(wù)員，每天進(jìn)行包括早讀、上課時(shí)間的教學(xué)巡查，檢查每個(gè)班級(jí)的課堂教學(xué)秩序，教師上課的到崗情況，及對(duì)教師的教學(xué)行為及教學(xué)媒體使用情況進(jìn)行跟蹤記錄。進(jìn)行階段性教學(xué)專項(xiàng)檢查、調(diào)研，在不同階段根據(jù)需要及時(shí)進(jìn)行各種專項(xiàng)教學(xué)檢查調(diào)研。如在期中考試后，根據(jù)需要進(jìn)行了診斷性聽課；總復(fù)習(xí)期間，安排行政干部進(jìn)行摸底聽課。對(duì)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋，有效改進(jìn)，以利于提高課堂教學(xué)的秩序及有效性。
??每位教師一學(xué)期開設(shè)主題公開課兩節(jié)，教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)、新教師一學(xué)期累計(jì)30節(jié)，其余教師學(xué)期聽課15節(jié)。行政人員、組長(zhǎng)在聽課時(shí)，要采取四種形式：第一種是推門聽課，了解教師工作的態(tài)度與實(shí)際水平，使教師牢固樹立不能應(yīng)付任何一節(jié)課的思想；第二種是蹲點(diǎn)聽課，在同一個(gè)班級(jí)內(nèi)連續(xù)聽課一輪，了解各科教師之間的協(xié)調(diào)程度和整個(gè)班級(jí)的學(xué)生情況引導(dǎo)教師形成統(tǒng)一管理目標(biāo)共同管好一個(gè)班級(jí)，發(fā)揮群體力量；第三種是類同聽課，即對(duì)同一年級(jí)同一科目的教師進(jìn)行同一內(nèi)容聽課，了解教研活動(dòng)情況，督促教學(xué)研究正常進(jìn)行；第四種是跟蹤聽課，對(duì)同一個(gè)教師連續(xù)聽課多節(jié)，有重點(diǎn)的指導(dǎo)培養(yǎng)骨干教師，使他們?cè)缛瞻l(fā)揮帶頭作用。
??3、加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，關(guān)注各學(xué)科的教學(xué)工作，開展好各類學(xué)科競(jìng)賽等活動(dòng)。
??語文學(xué)科繼續(xù)做好一、二、三年級(jí)的作文先導(dǎo)式教學(xué)的實(shí)踐研究，形成特色；各年級(jí)開展演講、“古詩文”頌讀、熟記名人名言等活動(dòng)營造良好的氛圍。以活動(dòng)指導(dǎo)教學(xué)，組織好各年級(jí)的作文比賽、閱讀比賽等學(xué)科活動(dòng)，加強(qiáng)寫字教學(xué)。
??數(shù)學(xué)學(xué)科在關(guān)注課堂教學(xué)的有效性，提高優(yōu)秀率；同時(shí)加強(qiáng)3—6年級(jí)的數(shù)學(xué)輔導(dǎo)工作，做到時(shí)間、地點(diǎn)、人員、內(nèi)容落實(shí)到位，做到有計(jì)劃、有檢查、有記錄。培優(yōu)班的人數(shù)要適量，注重實(shí)效訓(xùn)練、命題的研究、學(xué)生的興趣的提高和保持，加強(qiáng)段與段之間信息聯(lián)系和交流；重視一二年級(jí)學(xué)生口算能力的培養(yǎng)。總之幫助培優(yōu)班學(xué)生要樹立信心、加強(qiáng)基礎(chǔ)、注重規(guī)范、穩(wěn)扎穩(wěn)打力求再進(jìn)一個(gè)臺(tái)階。
??抓好英語學(xué)科教學(xué)，積極探索英語課的教法和學(xué)法。英語教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身水平，保證課堂教學(xué)質(zhì)量的提高；要?jiǎng)?chuàng)設(shè)英語學(xué)習(xí)環(huán)境。保證英語教學(xué)有新的突破，學(xué)生英語水平有大幅度的提高。小學(xué)低段英語教學(xué)要在游戲中學(xué)，玩中學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生良好的語言環(huán)境及語感；中段、高段要擴(kuò)大量的讀、寫及單詞、句型的熟記程度。
??4、其他工作。
??關(guān)注六年級(jí)畢業(yè)班的教學(xué)，及時(shí)了解師生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，繼續(xù)做好六年級(jí)的月考工作。
??做好幼小銜接的各類活動(dòng)及開課活動(dòng)，為一年級(jí)的招生工作做好服務(wù)工作。
??認(rèn)真做好教學(xué)資料檔案的整理歸檔工作，及時(shí)上傳各類教學(xué)信息。
??嚴(yán)格考試、檢測(cè)制度，科學(xué)組織安排的期中、期末各學(xué)科教學(xué)檢測(cè)，及時(shí)去了解各學(xué)科單元檢測(cè)的情況。并對(duì)期中、期末檢測(cè)情況進(jìn)行認(rèn)真的分析和反思，及時(shí)做好考試信息的收集和上傳。
??加強(qiáng)學(xué)生學(xué)籍管理，完善學(xué)生的檔案管理制度。建立和健全學(xué)生流動(dòng)申報(bào)批準(zhǔn)制度，杜絕非正常轉(zhuǎn)學(xué)現(xiàn)象發(fā)生。認(rèn)真規(guī)范地辦理學(xué)生的轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。
??本學(xué)期切實(shí)針對(duì)市、縣教研室工作思路，緊緊圍繞學(xué)校工作目標(biāo)，牢固樹立責(zé)任意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、課程意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，求真務(wù)實(shí)，在扎實(shí)抓好教師、學(xué)生、教育教學(xué)三大管理的基礎(chǔ)上，努力開拓教育教學(xué)新思路，創(chuàng)新教育教學(xué)新模式，營造教育教學(xué)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)，全面完成教導(dǎo)處工作任務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，不斷強(qiáng)化教育教學(xué)管理，全面推進(jìn)我校的素質(zhì)教育向縱深方向發(fā)展。
??一、以抓好課堂教學(xué)效率為主要任務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量。
??課堂教學(xué)是素質(zhì)教育的主陣地，要本著“向課堂要質(zhì)量”的思想，努力通過課堂教學(xué)實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展，培養(yǎng)習(xí)慣，培養(yǎng)能力，提高質(zhì)量的目標(biāo)。要注重從四個(gè)方面培養(yǎng)學(xué)生的能力：一是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)設(shè)提出問題的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生敢于提出問題，善于分析問題，培養(yǎng)解決問題和辨別是非的能力；二是在課堂教學(xué)中采用“自主、合作、探究”式的教學(xué)方法，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究式學(xué)習(xí)的方法，提倡學(xué)生自己能學(xué)會(huì)的教師就要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)，提高學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)的能力；三是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)新想象的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生賦予想象，勇于創(chuàng)新的能力；四是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)造動(dòng)手動(dòng)腦的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦，適應(yīng)生存環(huán)境的能力?？傊?，在教育教學(xué)過程中，要努力做到四個(gè)尋求：一是尋求適合學(xué)生心理和興趣愛好的教學(xué)方法；二是尋求有效激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的教育方法；三是尋求對(duì)學(xué)生有效學(xué)習(xí)的實(shí)踐和研究；四是尋求心育和德育協(xié)同教育的新路子。
??二、加強(qiáng)教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。
??課堂教學(xué)改革的實(shí)效如何，說到底實(shí)際上就是落實(shí)到每一位教師身上，落實(shí)到每一天的教學(xué)工作之中，落實(shí)到每一堂課教學(xué)之中。本學(xué)期，我們將把加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)作為提高教師群體素質(zhì)，推動(dòng)課堂教學(xué)整體優(yōu)化的重要手段。各教研組要重視研究、通力合作，開展新課標(biāo)的實(shí)驗(yàn)研究和熱點(diǎn)問題研討活動(dòng)，將理性思考和實(shí)踐探索相結(jié)合，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決課程改革實(shí)驗(yàn)過程中出現(xiàn)的各種問題。把“教案怎么寫”“怎樣布置、批改作業(yè)”“怎樣進(jìn)行反思”“教是為了什么”“成功課堂的基本特征”“失敗課堂的基本特征”“各學(xué)科的課堂標(biāo)準(zhǔn)”“如何進(jìn)一步做好群研工作”“如何開展有效教學(xué)和有效教研”等作為校本研究的基本內(nèi)容。各教研組要圍繞校本研究課題，召開課改研討會(huì)，開展課堂教學(xué)觀摩研討活動(dòng)，使實(shí)驗(yàn)研究工作落到實(shí)處，力爭(zhēng)通過實(shí)驗(yàn)工作出經(jīng)驗(yàn)、出新意，使我校形成鮮明的教學(xué)特色。教研活動(dòng)分三塊進(jìn)行：一是教導(dǎo)處安排公開教學(xué)活動(dòng)，二是教研組各安排“年級(jí)一課”研究活動(dòng)，三是備課組組織“一人一課”活動(dòng)。教研組的活動(dòng)要有針對(duì)性，重點(diǎn)解決一兩個(gè)問題。教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)要制定好實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)計(jì)劃，安排好活動(dòng)內(nèi)容、方式、時(shí)間、地點(diǎn)，并扎扎實(shí)實(shí)地開展活動(dòng)。教研組要切實(shí)做好月檢工作，要正常化、制度化、講實(shí)效。備課組長(zhǎng)有責(zé)任幫助上課教師設(shè)計(jì)教案。備課組長(zhǎng)組織活動(dòng)，進(jìn)行研討，專人做好記錄，學(xué)期結(jié)束將活動(dòng)資料交給教研組長(zhǎng)。
??三、以信息化建設(shè)為抓手，提高教師質(zhì)量。
??強(qiáng)化信息技術(shù)對(duì)教師專業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)作用，進(jìn)一步濃郁學(xué)校的學(xué)習(xí)氛圍，建構(gòu)學(xué)習(xí)型校園。加強(qiáng)信息技術(shù)軟硬件的管理和維護(hù)，最大限度提高現(xiàn)有設(shè)備和人員的效益。電教人員要做好各類設(shè)備的維護(hù)，做好教師信息技術(shù)應(yīng)用的日常統(tǒng)計(jì)，確保各類設(shè)備處于待使用狀態(tài)。鼓勵(lì)和引導(dǎo)全體教師將校園網(wǎng)應(yīng)用于學(xué)校日常管理、教學(xué)。利用“課堂教學(xué)網(wǎng)”的團(tuán)隊(duì)博客群組，把培訓(xùn)、研討和學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。
??四、抓好體育、英語等課程，提高全面質(zhì)量。
??進(jìn)一步強(qiáng)化“健康體育”的思想，切實(shí)抓好學(xué)校體育工作，結(jié)合校情積極組織各種形式的運(yùn)動(dòng)隊(duì)、興趣小組，以廣播操為突破口，不斷推進(jìn)群眾性體育活動(dòng)。每一個(gè)教師要牢固樹立健康第一的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步探索切實(shí)提高學(xué)生身體、心理素質(zhì)的有效措施，自覺關(guān)心學(xué)生的身心健康。學(xué)校要經(jīng)常性組織開展群眾體育活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生自覺鍛煉，使學(xué)生每天在?；顒?dòng)時(shí)間總量超過一小時(shí)。加強(qiáng)英語課程的建設(shè)，有計(jì)劃，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生英語學(xué)習(xí)的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)學(xué)生作業(yè)或檢測(cè)中存在的普遍問題認(rèn)真分析并采取對(duì)策有效解決問題，進(jìn)一步提高我校各年級(jí)的英語教學(xué)質(zhì)量。將開展各種活動(dòng)，如舉辦英語周等活動(dòng)，進(jìn)一步提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，營造良好的英語學(xué)習(xí)氛圍。
??五、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，優(yōu)化教學(xué)管理。
??質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是一所學(xué)校賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也是檢驗(yàn)課改工作是否落到實(shí)處的標(biāo)志之一。本學(xué)期，我們將加大督查的力度，做到“三抓”：一是抓備課——備好課是上好課的前提，要不定期的組織備課筆記檢查，要逐人指出優(yōu)缺點(diǎn)和改進(jìn)意見。二是抓上課——課堂教學(xué)是教學(xué)工作的中心環(huán)節(jié)，要牢固樹立質(zhì)量源于課堂的意識(shí)，切實(shí)提高課堂的實(shí)效性，向課堂四十分鐘要質(zhì)量；要高度重視課前的物質(zhì)準(zhǔn)備，提前候課。三是抓評(píng)價(jià)——要建立多元化的發(fā)展性的對(duì)教師和學(xué)生的評(píng)價(jià)體系，以評(píng)價(jià)促發(fā)展，以評(píng)價(jià)促提高。與此同時(shí)，還要注重提高教師執(zhí)行課程計(jì)劃的嚴(yán)肅性，嚴(yán)格按課表上足，教好各類課程。要引領(lǐng)教師在課堂教學(xué)中牢固樹立學(xué)生主體意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)和效益意識(shí)。繼續(xù)實(shí)行推門聽課制度，經(jīng)常查閱教師的教案和作業(yè)批改情況，鼓勵(lì)教師互相聽課、評(píng)課，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，教導(dǎo)處要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決教學(xué)工作中存在的實(shí)際問題，認(rèn)真分析、及時(shí)溝通、共商對(duì)策，為教師作好指導(dǎo)，當(dāng)好參謀。學(xué)期中期和結(jié)束前，將在總結(jié)對(duì)部分年級(jí)、部分學(xué)科進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控工作。尤其加強(qiáng)畢業(yè)班所有學(xué)科的質(zhì)量調(diào)研，定期召開任課老師會(huì)議，研究教材、研究教法、研究評(píng)價(jià)方法，做好月檢工作，進(jìn)行質(zhì)量分析，提出改進(jìn)措施。擬采用靈活多樣的形式，全面了解教師教學(xué)能力和課堂效益以及課改進(jìn)展情況。
??一、指導(dǎo)思想
：
??本學(xué)期我處將緊緊圍繞學(xué)?？傮w工作目標(biāo)，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)過程的跟蹤管理，深入教學(xué)研究、指導(dǎo)和服務(wù)。注重教學(xué)過程的檢查與監(jiān)督，規(guī)范教學(xué)管理、落實(shí)教學(xué)常規(guī)，完善評(píng)價(jià)機(jī)制，努力提高課堂教學(xué)效益，促進(jìn)師生發(fā)展。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十三
??1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行課程計(jì)劃的管理。堅(jiān)持依法執(zhí)教，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按照規(guī)定開齊、上足、教好各類課程，堅(jiān)決做到學(xué)生、教師、教室、教導(dǎo)處的課表一致。本學(xué)期我們對(duì)課程計(jì)劃進(jìn)行不定時(shí)的檢查外，還將以學(xué)生問卷調(diào)查、座談的形式來監(jiān)控教學(xué)全過程。各學(xué)科教師要增強(qiáng)執(zhí)行課程計(jì)劃的法規(guī)意識(shí)，自覺嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)科計(jì)劃、嚴(yán)格執(zhí)行“三表”，保證正常的教學(xué)秩序。
??2、抓好教學(xué)的預(yù)設(shè)與生成，認(rèn)真上好每一節(jié)課。
??教師的主陣地是課堂，課堂也是展示我們教學(xué)成果的關(guān)鍵。而要想上好一節(jié)課先要認(rèn)真?zhèn)湔n，這樣才能在我們的課堂上有的放矢，才能游刃有余地和學(xué)生一起經(jīng)歷教學(xué)活動(dòng)，也才能取得預(yù)期的效果。力求做到四“要”。即：備課要實(shí)、上課要活、師生要親、反思要深。批改作業(yè)和輔導(dǎo)后進(jìn)生是表現(xiàn)教師的責(zé)任心和職業(yè)道德的根本體現(xiàn)。本學(xué)期，我們將注重過程管理，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)與老師們溝通。對(duì)老師們給學(xué)生布置的作業(yè)要求本年級(jí)的課堂作業(yè)要統(tǒng)一，題型做到多樣，力求有一定的靈活性。教師批改時(shí)既要注意學(xué)生的格式規(guī)范，也要注意批改的格式和書寫規(guī)范。不論哪一位任課教師均有義務(wù)提醒學(xué)生注意用眼衛(wèi)生和書寫規(guī)范。養(yǎng)成學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
??3、嚴(yán)格執(zhí)行“減負(fù)”的有關(guān)規(guī)定，控制作業(yè)量，探索作業(yè)布置的有效性，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)積極性，配合學(xué)校做好家庭教育。繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)減負(fù)文件，深刻領(lǐng)會(huì)精神，真正把減負(fù)落到到位。本學(xué)期將對(duì)學(xué)生做作業(yè)的時(shí)間做具體規(guī)定。
??4、加強(qiáng)對(duì)各學(xué)科的教學(xué)管理，根據(jù)教學(xué)常規(guī)的要求，各科教研組長(zhǎng)要抓好學(xué)科教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，做好教師教學(xué)評(píng)估工作。如：自己分管的學(xué)科聽課率達(dá)到100%，定期檢查教師備課情況及教師批改作業(yè)情況，學(xué)期末，對(duì)檢查情況匯總、上交，配合學(xué)校進(jìn)行檢查評(píng)估。
??5、做好兩基迎國檢各項(xiàng)基礎(chǔ)性建設(shè)的完善工作。
??本學(xué)期，圍繞兩基建設(shè)基本辦學(xué)條件的要求，積極做好各項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)的投入工作。對(duì)照兩基標(biāo)準(zhǔn)，從嚴(yán)要求，抓緊時(shí)間，查漏補(bǔ)缺，做好兩基建設(shè)的資料準(zhǔn)備，確保各項(xiàng)兩基工作按時(shí)到位。加強(qiáng)學(xué)籍管理，切實(shí)做好學(xué)生轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入工作，做到手續(xù)齊全，并妥善保。及時(shí)向上級(jí)填報(bào)相關(guān)表冊(cè)劃數(shù)據(jù)，為迎接20xx年兩基國檢做好準(zhǔn)備。
??6、有效運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù)，建立維護(hù)好“烏市六十小學(xué)教學(xué)博客”網(wǎng)及“六十小群”，及時(shí)上傳、下載各種電子文件，積極參與課件的制作。中青年教師要充分利用網(wǎng)絡(luò)。每學(xué)期在本校網(wǎng)頁上至少發(fā)表一篇自己的“教師博客”（包括個(gè)人日記、教育故事、教學(xué)設(shè)計(jì)、教案等）逐步實(shí)現(xiàn)教師個(gè)人電子文件檔案。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十四
1、開展原因：秋收季節(jié)，正是一年一度出游好時(shí)機(jī)。通過旅游可以豐富居民多彩生活，增進(jìn)感情，了解不同地區(qū)風(fēng)景和氣候。
2、基本情況：半截溝鎮(zhèn)位于東天山奇臺(tái)段，距烏魯木齊市210公里，沿奇臺(tái)向南四十公里左右，向上就是天山山脈淺山區(qū)。淺山區(qū)地勢(shì)平緩，溝溝相通，民房樸素，錯(cuò)落其中，同山景相融；初春山花悄然綻放，五顏六色成片點(diǎn)綴在草灘上，明媚嬌俏；大片大片塊狀油菜田和麥田成各種幾何狀錯(cuò)綜排列，望不到邊綠色平滑如鏡，映滿眼簾，風(fēng)來時(shí)隨風(fēng)起伏，綠浪宜人！
西沙河地質(zhì)公園是目前新疆最大一處人文景觀。擁有恢弘瀑布，喀斯特地貌石林，雅丹地貌五彩灣，丹霞地貌大峽谷，幾乎可亂真地質(zhì)奇觀，震撼壯美；古生物化石、侏羅紀(jì)恐龍骨骼園中設(shè)計(jì)景觀中有多個(gè)創(chuàng)下國內(nèi)乃至世界之最，如國內(nèi)最大人造榕樹景觀可同時(shí)容納100多人休閑觀景，目前國內(nèi)首創(chuàng)采用聲光電高科技技術(shù)仿真火山等。
3、路線安排：坐車先到達(dá)奇臺(tái)半截溝，之后去吉木薩爾地質(zhì)公園。
二、活動(dòng)目及意義。
旅游可以豐富生活，陶冶情操。秋天是一年中最美季節(jié)，是踏青秋游好季節(jié)。通過踏青秋游活動(dòng)，親密接觸大自然，欣賞秋天天美景，拓展視野，進(jìn)一步感受祖國美麗景色。同時(shí)通過組織娛樂活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)我們環(huán)保意識(shí)，加強(qiáng)居民之間交流和溝通，能增進(jìn)相互了解，讓彼此感情得以升華。
三、資源需求。
1、人力資源。
參加對(duì)象：全體報(bào)名者（身體不適者可以不參加）。
組織領(lǐng)導(dǎo)：軍墾路社區(qū)。
2。物力資源。
活動(dòng)場(chǎng)所：奇臺(tái)半截溝與吉木薩爾地質(zhì)公園。
四、活動(dòng)開展。
2、地點(diǎn)：奇臺(tái)半截溝與吉木薩爾地質(zhì)公園。
3、活動(dòng)單位：軍墾路居委會(huì)。
4、其他方面：由于本次活動(dòng)人數(shù)比較多，自身用品皆由清自帶。帶小零食1—3種，不宜太多；有相機(jī)同志，可以自帶相機(jī)，不過要注意保管好；每人自帶一個(gè)塑料袋，以便裝垃圾，同時(shí)自備一塊塑料布或者一張報(bào)紙，以便休息；身穿舒適運(yùn)動(dòng)鞋，以便走路。
參與者要記得帶上身份證。
2、活動(dòng)流程：
（1）比預(yù)定時(shí)間06：00提前十分鐘在十字路口集合，由張秀萍清點(diǎn)好人數(shù)，然后再乘車到達(dá)奇臺(tái)半截溝。
（2）預(yù)計(jì)10：00能夠到達(dá)奇臺(tái)半截溝，統(tǒng)一進(jìn)行游覽。
（3）預(yù)計(jì)16：00能夠到達(dá)吉木薩爾地質(zhì)公園，統(tǒng)一進(jìn)行游覽。
（4）、車上進(jìn)行活動(dòng)。
六、餐飲安排。
由張秀萍同志具體安排。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意問題和細(xì)節(jié)。
1。在活動(dòng)前加強(qiáng)安全教育，要求一切行動(dòng)聽從組織者指揮，不準(zhǔn)隨意離開隊(duì)伍單獨(dú)行動(dòng)。
2。往返前認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù)。組織者負(fù)責(zé)小組相關(guān)事宜，各成員要互相記住各自電話號(hào)碼，以備需要保持通話；活動(dòng)人員都要組織者統(tǒng)一安排，游玩時(shí)注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊(duì)伍要有序地行進(jìn)，做到互相照應(yīng)。
3。在購買食品時(shí)一定要注意看食品信息，確保食品安全。
4。審查身體狀況，對(duì)身體不適或患有疾病人員勸其不參加此次活動(dòng)。
5。文明行事，不得隨意破壞公共設(shè)施；保護(hù)環(huán)境，嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木和亂扔垃圾；自己垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生。
6。帶上一些必要應(yīng)急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車藥等常用藥；女同志記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。
7。定點(diǎn)返回，離開時(shí)必須集合人員，清點(diǎn)人數(shù)，確保大家都安全后坐車返回。
八、安全應(yīng)急預(yù)案。
（一）發(fā)生車輛交通事故怎么辦？
1。要維持好隊(duì)伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷；
3。保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，立即報(bào)案。事故發(fā)生后，應(yīng)盡一切努力保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，并盡快報(bào)公安110或交通事故122報(bào)警臺(tái)，請(qǐng)求派員趕赴現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查處理。
4。立即聯(lián)系調(diào)動(dòng)其它車輛，終止本次出游活動(dòng)，組織成員安全回校。
（二）發(fā)現(xiàn)成員食物中毒了怎么辦？
1。設(shè)法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性；
2。立即將患者送醫(yī)院搶救，請(qǐng)醫(yī)生開具診斷證明；
3。留有中毒事物樣品，以作追究食品銷售單位責(zé)任證據(jù)。
（三）在旅游活動(dòng)中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎么辦？
1。保護(hù)人身及財(cái)產(chǎn)安全。負(fù)責(zé)人及時(shí)將人員轉(zhuǎn)移到安全地點(diǎn)，在保證人身安全前提下力爭(zhēng)追回錢物；如有成員受傷，應(yīng)立即聯(lián)系院方組織搶救。
2。進(jìn)行安全報(bào)警。負(fù)責(zé)人在保證安全前提下應(yīng)立即向當(dāng)?shù)毓膊块T報(bào)案，并積極協(xié)助破案。報(bào)案時(shí)要實(shí)事求是報(bào)告事故發(fā)生時(shí)間、地點(diǎn)、案情和經(jīng)過，提供犯罪嫌疑人特征，受害者姓名、性別、傷勢(shì)及損失物品名稱、數(shù)量、型號(hào)、特征等。
3。負(fù)責(zé)人要安定同學(xué)們情緒，維護(hù)隊(duì)伍秩序，提高大家警惕性。力爭(zhēng)使活動(dòng)按行程計(jì)劃進(jìn)行，實(shí)在不行，則要組織大家安全返回。
（四）若因路滑，摔傷了怎么辦？
2。向大家說明情況，要求大家提高警惕性和注意力，謹(jǐn)防路滑，小心摔倒。
（五）如果娛樂過程中發(fā)生了火災(zāi)怎么辦？
1。組織成員有序地就近取水，第一時(shí)間內(nèi)把較小火源撲滅；
2。及時(shí)報(bào)警119或者可以先向農(nóng)家樂管理人員求助；
4。若有成員受傷，應(yīng)視傷勢(shì)而定，及時(shí)做出處理辦法，或者進(jìn)行就地?fù)尵然蛘咚屯徒t(yī)院。
策劃人：王輝。
20__年8月9日。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十五
??要根據(jù)加強(qiáng)和優(yōu)化教改的要求，對(duì)教學(xué)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行分析研究，做到精細(xì)化管理。
??1、制訂好計(jì)劃。
??各教研組應(yīng)根據(jù)學(xué)校及上級(jí)教育部門實(shí)施新課程方案的要求制訂好工作計(jì)劃，備課組也應(yīng)按本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，制訂教學(xué)計(jì)劃，并嚴(yán)格按教研室規(guī)定的統(tǒng)一進(jìn)度教學(xué)，教研組長(zhǎng)和備課組長(zhǎng)對(duì)此要定期進(jìn)行檢查，以保證計(jì)劃的順利實(shí)施，教務(wù)處也將定期或不定期檢查各學(xué)科教學(xué)進(jìn)度及執(zhí)行狀況。
??2、嚴(yán)格教學(xué)秩序。
??教師務(wù)必嚴(yán)格按課表上課，不遲到、不早退，堅(jiān)決杜絕曠課現(xiàn)象。教師調(diào)課要經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)。有早自習(xí)和輔導(dǎo)課的相關(guān)教師應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到崗到位，完成本職工作。參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和進(jìn)修的教師應(yīng)提前一周憑通知將進(jìn)修時(shí)間報(bào)至教務(wù)處，以便協(xié)調(diào)好課程，確保學(xué)校教學(xué)秩序的正常進(jìn)行。
??3、做好教學(xué)五認(rèn)真。
??（1）、備課要充分，部分老師要在群眾備課的基礎(chǔ)上，構(gòu)成自己的個(gè)性教案，制作的教學(xué)案目標(biāo)要明確，質(zhì)量要高，要求做到三結(jié)合，即課程標(biāo)準(zhǔn)、教材資料與學(xué)生實(shí)際相結(jié)合，基本知識(shí)、基本技能與綜合運(yùn)用相結(jié)合，德育滲透、知識(shí)體系與心理素質(zhì)相結(jié)合。本學(xué)期期末教務(wù)處將對(duì)老師的教案進(jìn)行評(píng)比，把優(yōu)秀教案推薦給教研室評(píng)比.
??（2）、上課要精細(xì)，方法要靈活，要求做到三不，即不上無準(zhǔn)備之課，不上目標(biāo)不明確之課，不上一講到底之課。要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使師生互動(dòng)得當(dāng)，信息反饋及時(shí)。訓(xùn)練及時(shí)，容量恰當(dāng)。要重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，作業(yè)分層要求，抓好重點(diǎn)錯(cuò)題的滾動(dòng)練習(xí)，嚴(yán)格控制作業(yè)量，防止搞題海戰(zhàn)術(shù)。
??（3）、作業(yè)布置與批改要落實(shí)到位。教學(xué)案上的題目設(shè)計(jì)要精當(dāng)，有層次，批改要到位，并督促學(xué)生整理好錯(cuò)題集。教務(wù)處定期組織人員對(duì)其落實(shí)狀況進(jìn)行檢查。用心開展第二課堂，認(rèn)真組織興趣小組、優(yōu)生及待轉(zhuǎn)化生輔導(dǎo)。經(jīng)常舉辦學(xué)生感興趣的課外活動(dòng)，活躍校園氛圍，展示學(xué)生個(gè)性。各項(xiàng)活動(dòng)要有主題，有計(jì)劃，有記錄，有檢查，注重實(shí)效。
??（4）、輔導(dǎo)要及時(shí)，針對(duì)性要強(qiáng)。個(gè)性重視個(gè)別輔導(dǎo)，充分體現(xiàn)面向全體學(xué)生、為了每一個(gè)學(xué)生的宗旨，要為基礎(chǔ)較差的學(xué)生帶給發(fā)展的機(jī)會(huì)，為優(yōu)秀學(xué)生帶給更廣闊的上升空間。
??（5）、認(rèn)真落實(shí)考試分析工作。各備課組要定時(shí)間、定地點(diǎn)、定考試資料。要建立記分冊(cè)、。每次考試后，教師要認(rèn)真做好質(zhì)量分析，分析要細(xì)致到每一題和每一個(gè)學(xué)生，具體到每一個(gè)學(xué)生的知識(shí)缺陷、潛力差異，教務(wù)處將定期檢查各備課組落實(shí)該方案的狀況。對(duì)落實(shí)狀況好的備課組提出表揚(yáng)，對(duì)工作不力者及時(shí)提出批評(píng)，限期糾正。4、掌握第一手資料，減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)。教務(wù)處將定期召開學(xué)生座談會(huì)及教師座談會(huì)，及時(shí)了解各年級(jí)的教學(xué)狀況，有的放矢地調(diào)整相應(yīng)措施，提高教學(xué)質(zhì)量。切實(shí)減輕學(xué)生過多的課業(yè)負(fù)擔(dān)，對(duì)學(xué)科輔導(dǎo)資料進(jìn)行總體控制，反對(duì)“加班加點(diǎn)”、“課內(nèi)損失課外補(bǔ)”、“題海戰(zhàn)術(shù)”等違反教學(xué)規(guī)律的做法，切實(shí)運(yùn)用好教學(xué)案，講究課堂教學(xué)的“藝術(shù)”，提高45分鐘的效益。
??（二）強(qiáng)化青年教師培養(yǎng)，加快教師隊(duì)伍建設(shè)。
??青年教師的迅速成長(zhǎng)，是增強(qiáng)學(xué)校發(fā)展后勁的關(guān)鍵。本學(xué)期教務(wù)處將繼續(xù)落實(shí)加速青年教師成長(zhǎng)的“青藍(lán)工程”，并立足崗位練兵，培育后勁，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，具體做好以下幾個(gè)方面的工作：
??（1）、開展青年教師課堂達(dá)標(biāo)活動(dòng)，各備課組、教研組每周由一位青年教師上公開課，每次公開課前由老教師幫忙青年教師分析教材、分析學(xué)情、指導(dǎo)備課，上課結(jié)束后再進(jìn)行群眾評(píng)議。同時(shí)，行政聽課的密度要加大，反饋信息要及時(shí)。
??（2）、繼續(xù)完善教學(xué)聯(lián)盟活動(dòng)，共同探討，構(gòu)成一個(gè)良好的課堂教學(xué)研究氛圍。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十六
??1.老生報(bào)到注冊(cè)。發(fā)放.教材、簿本。
??2.配合學(xué)校做好新生軍訓(xùn)工作。
??3組建學(xué)科教研組，制定教研組工作計(jì)劃。
??4.學(xué)習(xí)中華職業(yè)學(xué)校教學(xué)管理規(guī)范。
??5.各班填寫學(xué)生學(xué)籍檔案材料。
??6.研究提高教學(xué)質(zhì)量對(duì)策，完善各項(xiàng)考核制度。
??7.實(shí)施“青藍(lán)工程”，安排好新教師與老教師的師徒結(jié)對(duì)。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十七
??二月份：
??1、做好學(xué)生轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出工作，做好學(xué)籍管理及學(xué)生考勤工作。
??2、分配各學(xué)科教師任課。
??3、編排本學(xué)期課程表。
??4、與總務(wù)處合作，做好課本發(fā)放準(zhǔn)備。
??5、做好新進(jìn)教師的指導(dǎo)工作。
??6、制定教務(wù)工作計(jì)劃和各科教學(xué)計(jì)劃上交審定工作。
??7、制定各項(xiàng)教務(wù)制度及表冊(cè)等。
??8、完成教材、教師用書的追加、退還工作及下學(xué)期教材征定工作。
??三月份：
??1、教學(xué)常規(guī)檢查。
??2、校本教研——
??3、數(shù)學(xué)評(píng)優(yōu)課。
??4、收集整理各類資料，確保兩基驗(yàn)收順利通過。
??5、隨堂聽課，進(jìn)行月常規(guī)檢查。
??7、老青教師結(jié)合，學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。
??四月份：
??1、開展興趣活動(dòng)及綜合實(shí)踐活動(dòng)。
??2、參加新市區(qū)教科研活動(dòng)。
??3、隨堂聽課，進(jìn)行月常規(guī)檢查。
??4、校本教研——
??五月份：
??1、校本教研——
??2、學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)展評(píng)。
??3、隨堂聽課，進(jìn)行月常規(guī)檢查。
??4、進(jìn)行教師教案評(píng)比。
??六月份：
??1、期末教學(xué)常規(guī)檢查。
??2、校本教研——如何提高復(fù)習(xí)效率。
??3、各學(xué)科制訂復(fù)習(xí)計(jì)劃，并組織合理的復(fù)習(xí)。
??4、組織期末考試，安排監(jiān)考及閱卷工作
??5、組織好對(duì)全校教職員工的本學(xué)期考評(píng)。
??6、做好畢業(yè)班相關(guān)工作。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十八
又到一年征兵時(shí)，海洪社區(qū)根據(jù)觀音山街道的指示，積極展開征兵工作。充分利用好征兵前期的準(zhǔn)備工作，確保今年社區(qū)圓滿完成征兵任務(wù)。
一、高度重視、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
為搞好今年冬季征兵工作，確保兵員質(zhì)量，社區(qū)采取了一系列得力措施，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)征兵工作的領(lǐng)導(dǎo)。一是及時(shí)部署安排。街道征兵工作會(huì)議后，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)組織分析今冬征兵形勢(shì)，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，并及時(shí)將有關(guān)情況向街道人武部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
社區(qū)召開了征兵工作會(huì)議，要求社區(qū)把征兵作為一項(xiàng)嚴(yán)肅的政治任務(wù)，擺正位置，抓緊抓好。二是調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。由社區(qū)書記任征兵工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，由社區(qū)干部、社區(qū)居民小組長(zhǎng)組成工作小組，充實(shí)了征兵領(lǐng)導(dǎo)工作小組力量。加強(qiáng)征兵期間值班室制度，堅(jiān)持每天8小時(shí)有人值班，負(fù)責(zé)指導(dǎo)協(xié)調(diào)征兵工作。三是推行征兵責(zé)任制。社區(qū)民兵營長(zhǎng)分片包干，深入基層，在征兵的各個(gè)階段和重要環(huán)節(jié)深入一線檢查指導(dǎo)，掌握第一手材料，及時(shí)幫助基層解決工作中遇到的困難和問題。
二、突出重點(diǎn)，大力開展征兵宣傳。
今年在兵役登記和征兵前開展的情況調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，應(yīng)征青年有兩種思想反映：一是部分農(nóng)村青年認(rèn)為當(dāng)兵回來沒有安置，感到吃虧，報(bào)名應(yīng)征積極性不高。二是部分青年未能端正入伍動(dòng)機(jī)，有挑兵種選去向的現(xiàn)象，怕到艱苦的地區(qū)當(dāng)兵。為此，社區(qū)把宣傳發(fā)動(dòng)作為征兵的重要環(huán)節(jié)來抓，于10份召開了征兵工作動(dòng)員大會(huì)，針對(duì)今冬征兵形勢(shì)制定征兵宣傳發(fā)動(dòng)計(jì)劃，部署了具體工作，提出了要求。
我社區(qū)利用廣播電視、宣傳媒體等，開設(shè)征兵專題節(jié)目和專欄，報(bào)道征兵工作的先進(jìn)人物和先進(jìn)事跡;懸掛橫幅和標(biāo)語，開辟征兵政策及兵役法咨詢點(diǎn);進(jìn)行形式多樣的宣傳發(fā)動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)了廣大青年主動(dòng)應(yīng)征，廣大家長(zhǎng)送子參軍的積極性，營造了濃烈征兵氛圍。積極宣傳《國防法》、《兵役法》及相關(guān)政策規(guī)定，大力激發(fā)適齡青年報(bào)名參軍。并與適齡青年的家長(zhǎng)聯(lián)系，上門走訪，還通過打電話、發(fā)電報(bào)等方式動(dòng)員外出人員返鄉(xiāng)報(bào)名。
由于廣大家長(zhǎng)送子參軍的熱情和積極性，營造了濃烈征兵氛圍，使得一批高素質(zhì)的畢業(yè)生報(bào)名應(yīng)征，為下一步工作奠定了基礎(chǔ)。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十九
今年征兵工作，以上級(jí)關(guān)于加強(qiáng)軍隊(duì)建設(shè)，搞好征兵工作的一系列重要指示為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹征兵命令，以確保新兵質(zhì)量為核心，堅(jiān)持依法征集，進(jìn)一步規(guī)范征兵工作，牢固樹立為部隊(duì)建設(shè)服務(wù)和負(fù)責(zé)的思想，努力為部隊(duì)輸送優(yōu)質(zhì)兵員，圓滿完成征集任務(wù)。
二、工作標(biāo)準(zhǔn)
政治堅(jiān)定思想作風(fēng)好，工作求實(shí)落實(shí)制度好，組織周密征兵秩序好，宣傳發(fā)動(dòng)教育效果好，清正廉潔執(zhí)行政策好，嚴(yán)格把關(guān)兵員質(zhì)量好，安全防范新兵交接好，軍地協(xié)作關(guān)系處理好。
三、目標(biāo)任務(wù)
(一)、宣傳準(zhǔn)備階段
9月30日—11月1日
主要工作和要求：成立征兵工作領(lǐng)導(dǎo)(你可以投稿- 天天更新的公文網(wǎng))小組和征兵辦公室，召開街道征兵工作會(huì)議，安排布置征兵工作任務(wù)，印制征兵各種表冊(cè)，會(huì)議材料。街道人武部和有關(guān)部門通力合作，認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作。
以《兵役法》和《征兵工作條例》為重點(diǎn)、廣泛開展宣傳教育，搞好思想發(fā)動(dòng)，深入各社區(qū)搞好宣傳，利用張貼標(biāo)語、發(fā)放宣傳單、電視、廣播等多種形式做到家喻戶曉，人人皆知。要讓廣大的適齡青年、家長(zhǎng)了解征兵有關(guān)的政策和規(guī)定，并就服役人員的優(yōu)撫政策進(jìn)行宣傳，讓廣大適齡應(yīng)征青年及家長(zhǎng)了解黨對(duì)服役軍人的優(yōu)惠待遇及相關(guān)政策，激發(fā)適齡青年服役的積極性和熱情。
(二)、體檢政審階段
10月31日，組織有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生進(jìn)行初檢，掌握體檢標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把體檢關(guān)。
11月1日—11月5日，匯同公安派出所、教育部門對(duì)體檢合格人員進(jìn)行全面的核查，嚴(yán)防假戶口、假文憑的現(xiàn)象發(fā)生，對(duì)體檢合格人員進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，從政治上保證合格，從學(xué)歷上給予確定，嚴(yán)密組織，杜絕冒名頂替，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不遷就照顧，并推薦合格人員參加旗站體檢。
11月6日—11月30家訪、定兵、交接兵階段。
在此期間配合接兵人員對(duì)體檢合格的應(yīng)征青年全面家訪，對(duì)其家庭經(jīng)濟(jì)狀況、人口情況、家庭病史、是否自愿應(yīng)征等情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，摸清合格人員的心理狀態(tài)，積極動(dòng)員合格青年應(yīng)征入伍，同時(shí)做好優(yōu)撫的宣傳，確保今后的征兵工作順利進(jìn)行。與旗征兵政審組合作，進(jìn)一步對(duì)體檢合格人員進(jìn)行全面政審，確保新兵符合政治條件，與旗征兵辦工作人員搞好協(xié)作，積極處理好征兵工作中的一切事宜。
對(duì)合格人員進(jìn)行推薦上報(bào)，按規(guī)定辦理手續(xù)，填好入伍人員政治審查表，并將各種所需材料上報(bào)旗征兵辦公室。此階段的工作要求是：工作要細(xì)、把關(guān)要嚴(yán)，凡政治不可靠，有劣跡行為的，身體不合格的，文化程度達(dá)不到規(guī)定要求的，年齡不符合規(guī)定的，異地入伍的人均不得應(yīng)征。做好新兵的交接工作，組織應(yīng)征青年進(jìn)行愛祖國、愛家鄉(xiāng)、遵紀(jì)守法教育和安全教育，召開新兵座談會(huì)，弘揚(yáng)我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，真正體現(xiàn)一人參軍、全家光榮，讓將要入伍的青年知道部隊(duì)是一所政治大學(xué)校，在那里可以造就人、鍛煉人，到部隊(duì)嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)知識(shí)，將來成為一名合格的軍地兩用人才。
(三)、總結(jié)階段
對(duì)一年一度的征兵工作進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，找出存在的問題，提出整改計(jì)劃，做好善后工作，填報(bào)各種表冊(cè)，上報(bào)總結(jié)材料，建立新兵檔案。
【社區(qū)征兵工作計(jì)劃六】
營銷工作計(jì)劃安排方案篇二十
征集對(duì)象：以高中(含職高、中專、技校)畢業(yè)以上文化程度的男青年為主，優(yōu)先批準(zhǔn)學(xué)歷高的青年入伍，優(yōu)先批準(zhǔn)應(yīng)屆畢業(yè)生入伍。征集的非農(nóng)戶口青年，應(yīng)具備高中畢業(yè)以上文化程度，征集的農(nóng)業(yè)戶口青年，應(yīng)具備初中畢業(yè)以上文化程度，盡量多征集高中畢業(yè)以上文化程度青年入伍。2013年已被普通高等學(xué)校錄取及正在高校就學(xué)的學(xué)生應(yīng)征且符合條件的，可以批準(zhǔn)入伍。
征集年齡：男青年為2013年12月31日以前年滿18至20歲，高中畢業(yè)文化程度可放寬到21周歲，普通高等學(xué)校在校生可放寬到22周歲，高職(專科)畢業(yè)生可放寬到23周歲，本科及以上學(xué)歷畢業(yè)生放寬到24周歲。根據(jù)本人自愿，也可征集部分年滿17歲的高中應(yīng)屆畢業(yè)生入伍，所有應(yīng)征青年必須符合法定年齡標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決杜絕大齡或小齡青年入伍。
二、征集辦法和工作程序
適齡青年須在本人常住戶口所在地報(bào)名應(yīng)征。經(jīng)政治審查、體格檢查合格并符合其他征集條件的，由區(qū)人民政府征兵辦公室批準(zhǔn)入伍。
體格檢查：嚴(yán)格按照國防部20xx年9月1日公布的《應(yīng)征公民體格檢查標(biāo)準(zhǔn)》以及20xx年總參謀部、總政治部、衛(wèi)生部《關(guān)于調(diào)整部分征兵體檢標(biāo)準(zhǔn)問題的通知》以及有關(guān)規(guī)定執(zhí)行實(shí)施，檢查項(xiàng)目包含眼科、耳鼻咽喉科、口腔科、外科、內(nèi)科以及化驗(yàn)、心理測(cè)試輔助檢查，應(yīng)征入伍的公民要身心健康、體魄強(qiáng)健。全區(qū)體檢工作和心理測(cè)試安排在8月上中旬(具體時(shí)間地點(diǎn)屆時(shí)通知)，分培訓(xùn)、體檢、輔助檢查、復(fù)查四個(gè)環(huán)節(jié)。實(shí)施方法：由區(qū)衛(wèi)生局在全區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)統(tǒng)一抽調(diào)政治思想好、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)正派、堅(jiān)持原則、能勝任體檢工作的醫(yī)務(wù)人員組成體檢組，體檢開始前集中兩天時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)定，熟悉標(biāo)準(zhǔn)，掌握政策，明確任務(wù)。全區(qū)設(shè)一個(gè)體檢站，在區(qū)征兵辦公室的統(tǒng)一組織下，實(shí)施規(guī)范化、程序化、封閉式體檢。今年所有參加體檢人員必須帶戶口本、畢業(yè)證、身份證，上站前由區(qū)征辦統(tǒng)一審核，符合條件的方可安排參加體檢，證件不全的或不在本轄區(qū)報(bào)名的一律不得參加體檢。
政治審查：根據(jù)上級(jí)文件精神和《甘肅省征兵工作條例》規(guī)定，新兵政審工作由區(qū)公安分局負(fù)責(zé)，統(tǒng)一組織實(shí)施，具體標(biāo)準(zhǔn)按照公安部、總參謀部、總政治部2004年10月9日頒發(fā)的《征兵政治審查工作規(guī)定》和有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，區(qū)征兵辦公室對(duì)政審人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，嚴(yán)格掌握標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決杜絕把政治上有劣跡、有犯罪前科和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)差的人員征集入伍。
適齡青年征集入伍具體程序。
1、參加兵役登記。當(dāng)年12月31日前年滿18周歲的男性公民，應(yīng)當(dāng)在6月30日以前，按照兵役機(jī)關(guān)安排，進(jìn)行兵役登記。
2、參加征兵體檢。在參加兵役登記后被兵役機(jī)關(guān)確定為預(yù)征對(duì)象的應(yīng)征公民，接到體檢通知后，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，到征兵體檢站接受體格檢查。
3、接受政治審查。經(jīng)過體檢合格的對(duì)象，要接受兵役機(jī)關(guān)對(duì)其進(jìn)行的政治審查，應(yīng)征公民應(yīng)如實(shí)提供自己及家庭主要成員的有關(guān)情況。
4、辦理入伍手續(xù)。被批準(zhǔn)入伍的應(yīng)征公民由縣級(jí)兵役機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)辦理入伍手續(xù)，發(fā)給《入伍通知書》;應(yīng)征公民接到入伍通知書后，應(yīng)按規(guī)定辦理戶口注銷、轉(zhuǎn)黨(團(tuán))關(guān)系、領(lǐng)取被服裝具等。在此期間，要注意安全，不要遠(yuǎn)離住地，隨時(shí)準(zhǔn)備按時(shí)到指定地點(diǎn)集合報(bào)到，與部隊(duì)進(jìn)行交接。
5、身體復(fù)查。新兵到部隊(duì)后要接受身體檢查和政治復(fù)查。凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)如發(fā)現(xiàn)身體、政治情況不符合條件、不宜在部隊(duì)服役的，要被送回原籍，作退兵處理。
三、時(shí)間安排和階段劃分
我區(qū)征兵工作從7月1日開始至9月30日結(jié)束，分為五個(gè)階段：
宣傳報(bào)名階段(7月1日至8月6日)。
一是成立征兵工作領(lǐng)導(dǎo)小組和組建征兵辦公室。鄉(xiāng)鎮(zhèn)征兵辦公室由一名主管領(lǐng)導(dǎo)、武裝部長(zhǎng)及干事、派出所長(zhǎng)和民政干事等人員組成，及時(shí)召開征兵會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)精神，學(xué)習(xí)有關(guān)政策規(guī)定，組織實(shí)施征兵工作。
二是搞好征兵宣傳教育。要采取張貼標(biāo)語、廣播宣傳、咨詢服務(wù)、上門講解等多種形式和方法，進(jìn)行深入廣泛的宣傳教育工作，激發(fā)廣大適齡青年踴躍應(yīng)征和家長(zhǎng)送子參軍的熱情;要進(jìn)一步摸清每個(gè)預(yù)征對(duì)象的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)和文化程度以及年齡、身體、家庭、病史等情況;做到與預(yù)征對(duì)象本人、家庭主要成員、所在地派出所、村領(lǐng)導(dǎo)、居委會(huì)、就讀學(xué)校為內(nèi)容的五見面，確保送檢預(yù)征對(duì)象的質(zhì)量。
三是組織適齡青年報(bào)名。適齡青年必須在本人常住戶口所在地武裝部報(bào)名，報(bào)名時(shí)須帶戶籍本、身份證和畢業(yè)證。根據(jù)今年征集政策，各單位要繼續(xù)把全日制高中以上各級(jí)各類院校應(yīng)屆畢業(yè)生和高學(xué)歷青年，作為重點(diǎn)宣傳教育對(duì)象，積極鼓勵(lì)報(bào)名應(yīng)征。
四是召回預(yù)征對(duì)象，并進(jìn)一步搞好所確定的預(yù)征對(duì)象核查和調(diào)整工作。
體格檢查階段(8月6日至17日)。
一是籌建體檢站和體檢組，組織對(duì)體檢人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)有關(guān)政策規(guī)定，做好體檢前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
二是組織體檢工作人員，對(duì)上站預(yù)征對(duì)象的身體進(jìn)行全面嚴(yán)格的檢查，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照通知要求組織預(yù)征對(duì)象集體受檢，區(qū)人武部將根據(jù)各單位報(bào)名情況安排體檢日期。
三是區(qū)征辦將在體檢結(jié)束后組織全體體檢合格人員進(jìn)行心理測(cè)試。
政審和復(fù)查階段(8月18日至25日)。
一是籌建政審組，組織對(duì)政審人員進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)有關(guān)政策規(guī)定，做好政審前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
二是組織政審人員深入學(xué)校、鄉(xiāng)村組、居委會(huì)、廠礦企業(yè)和派出所對(duì)體檢合格的青年逐人逐級(jí)進(jìn)行政審和全區(qū)交叉聯(lián)審，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合搞好對(duì)應(yīng)征青年的走訪調(diào)查工作。
三是區(qū)征辦對(duì)各單位預(yù)定新兵按政審條件再次進(jìn)行調(diào)查審核，對(duì)身體條件存有質(zhì)疑的進(jìn)行復(fù)檢。期間配合市征兵辦對(duì)全區(qū)體檢、政審合格人員進(jìn)行重點(diǎn)抽查。
審定新兵階段(8月26日至9月4日)。
一是主要對(duì)擬定批準(zhǔn)入伍的青年進(jìn)行全面復(fù)查，召開定兵會(huì)議，搞好審批定兵，處理好群眾來信來訪。
二是對(duì)批準(zhǔn)入伍的名單張榜公布，公開接受社會(huì)的監(jiān)督。
三是搞好服務(wù)保障，發(fā)放新兵服裝，對(duì)不合適的服裝進(jìn)行調(diào)換，確保每名新兵服裝穿著合適、不缺項(xiàng)少項(xiàng)。
交接起運(yùn)階段(9月5日至30日)。
一是建立健全新兵檔案，編制花名冊(cè)，各單位要召開新兵及家屬座談會(huì)和歡送會(huì)。
二是進(jìn)行兵員交接，召開歡送大會(huì)，保證按時(shí)起運(yùn)。
三是完善征兵數(shù)據(jù)庫、上報(bào)各類表冊(cè)和征兵工作總結(jié)，發(fā)放入伍通知書。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處均要建立征兵領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，組建征兵辦公室，并于7月20日前上報(bào)本單位征兵機(jī)構(gòu)成員名單和征兵工作實(shí)施計(jì)劃，8月26日前上報(bào)政審合格人員名單，9月1日前上報(bào)確定新兵人員名單，各單位按時(shí)限要求上報(bào)相關(guān)資料。
四、注意事項(xiàng)和相關(guān)要求
一要堅(jiān)持工作原則。堅(jiān)持在預(yù)征對(duì)象中征集新兵，對(duì)已確定的預(yù)征對(duì)象，因現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)、身體狀況發(fā)生變化不符合征集條件的，要及時(shí)予以調(diào)換并逐級(jí)申報(bào)審批;應(yīng)征對(duì)象必須在常住戶口所在地報(bào)名應(yīng)征，堅(jiān)決杜絕異地入伍的現(xiàn)象發(fā)生。
二要嚴(yán)格審查把關(guān)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處要切實(shí)把好目測(cè)初審關(guān)，明顯不合格的人員嚴(yán)禁上站參加體檢(譬如身高、體重、視力和外疤等)。體檢工作人員必須按照規(guī)定掛牌上崗，各負(fù)其責(zé)，各類人員必須嚴(yán)格執(zhí)行體檢站工作制度，遵守體檢紀(jì)律，確保體檢工作規(guī)范化、程序化的順利實(shí)施，全體參檢醫(yī)務(wù)人員，必須嚴(yán)格按照體檢標(biāo)準(zhǔn)辦事，堅(jiān)持對(duì)人對(duì)照片進(jìn)行體檢，嚴(yán)格體檢標(biāo)準(zhǔn)，確保體檢質(zhì)量。
區(qū)公安分局和各基層派出所要嚴(yán)格掌握政策標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格審查把關(guān)，堅(jiān)決杜絕把政治上有劣跡、有犯罪前科和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)差的人員征集入伍;根據(jù)新兵質(zhì)量由縣區(qū)人武部全面負(fù)責(zé)的具體要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處武裝部，要深入居民家庭、農(nóng)戶院落，對(duì)體檢合格的青年進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的病史調(diào)查，填寫好應(yīng)征青年病史調(diào)查表，嚴(yán)格把好新兵家訪關(guān)。
三要認(rèn)真履職盡責(zé)。各單位在填寫《應(yīng)征公民政治審查表》和《體檢表》時(shí)，一定要按照說明填寫，字跡工整，表格整潔不得涂改，內(nèi)容要填寫清楚，所貼照片必須為近期免冠1寸彩照。在上報(bào)《體檢人員花名冊(cè)》時(shí)，各項(xiàng)內(nèi)容必須認(rèn)真填寫，不能漏項(xiàng)，特別是戶口類別、家庭地址、身份證號(hào)碼和聯(lián)系電話要素齊全，避免往年出現(xiàn)的誤報(bào)、漏報(bào)和亂報(bào)現(xiàn)象，造成工作的極大被動(dòng)。征兵期間，各基層武裝部要始終保持人員在位，保持通信暢通，加強(qiáng)請(qǐng)示報(bào)告，及時(shí)反映情況，認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格工作標(biāo)準(zhǔn)。
四要密切協(xié)調(diào)合作。全區(qū)征兵工作在區(qū)征兵辦公室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，軍地密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作;各基層單位一定根據(jù)工作計(jì)劃安排，搞好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，抓好各階段任務(wù)完成，確保今年征兵工作順利開展。
【社區(qū)征兵工作計(jì)劃三】
營銷工作計(jì)劃安排方案篇二十一
??1.參加市局組織的開放性聽課活動(dòng)。
??2.進(jìn)行第二次“六認(rèn)真”檢查。
??3.組織期中考試，做好期中總結(jié)。
??4.十月份教學(xué)情況考核。
??5.討論并完善一年級(jí)實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃。
??6.參加職教系統(tǒng)組織的專業(yè)課程教學(xué)教研活動(dòng)。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇一
4、及時(shí)根據(jù)客人對(duì)酒店產(chǎn)品及服務(wù)的意見反饋，對(duì)酒店整體服務(wù)品質(zhì)及經(jīng)營提出提升的創(chuàng)新建議。
2、堅(jiān)持大客戶維護(hù)方案的實(shí)行，鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在節(jié)假日及客戶生日，通過各種形式進(jìn)行拜訪和慰問。
3、舉辦客戶答謝會(huì)，以加強(qiáng)與客戶感情交流，聽取客戶意見。
2、對(duì)酒店新的營銷舉措及新品進(jìn)行系統(tǒng)的推廣宣傳（如客房產(chǎn)品、新菜品等）；
3、加強(qiáng)主題營銷活動(dòng)策劃，體現(xiàn)企業(yè)文化，提升賓客對(duì)酒店的認(rèn)知度及酒店品牌影響力；
4、加強(qiáng)與各部門間的溝通，征求各部門意見，相互學(xué)習(xí)，集思廣益，把策劃做到有創(chuàng)意有效益。
5、在做策劃書時(shí)，把策劃活動(dòng)細(xì)節(jié)落實(shí)，在實(shí)施過程中及時(shí)把控，對(duì)活動(dòng)效果及時(shí)統(tǒng)計(jì)分析，適時(shí)調(diào)整，活動(dòng)結(jié)束后實(shí)行數(shù)據(jù)評(píng)估和成本核算，將實(shí)際活動(dòng)效果與預(yù)期效果做對(duì)比，提高活動(dòng)策劃水平。
6、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)酒店的走訪學(xué)習(xí)，開闊視野，加強(qiáng)活動(dòng)創(chuàng)意和廣告創(chuàng)意的學(xué)習(xí)與運(yùn)用。
7、增強(qiáng)對(duì)酒店?duì)I銷理念和酒店市場(chǎng)的了解，制作出更為符合酒店產(chǎn)品和定位宣傳制品。
8、拓展宣傳渠道，結(jié)合營銷活動(dòng)，大力展開推廣活動(dòng)，充分利用路牌、公告欄、短信平臺(tái)、網(wǎng)站、《明宇會(huì)》、微博、led、大堂視頻、包房電視畫面等宣傳平臺(tái)，全方位開展宣傳。
1、市場(chǎng)。
（2）著力拓展商務(wù)會(huì)議團(tuán)隊(duì)，增加團(tuán)隊(duì)在整個(gè)營業(yè)收入中所占的比例；
（3）加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的合作，并及時(shí)將酒店各類促銷信息與訂房網(wǎng)聯(lián)系，并根據(jù)客人需求及房?jī)r(jià)對(duì)網(wǎng)絡(luò)訂房房型進(jìn)行更新，網(wǎng)絡(luò)訂房和旅行社訂房已成為酒店提高開房率的一個(gè)重要輔助來源。
（4）其它客源補(bǔ)充：酒店寫字樓長(zhǎng)租，參加商業(yè)、貿(mào)易會(huì)展的商務(wù)客人；機(jī)會(huì)客源：節(jié)假日、重要企業(yè)慶功會(huì)和慶祝會(huì)，黃金節(jié)假日的旅游團(tuán)隊(duì)、高考團(tuán)隊(duì)等，均可成為有效的客源補(bǔ)充。
2、策略。
（2）根據(jù)東方花園酒店改造因素，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，盡快接收吸納其客戶群體；
（4）增加協(xié)議及大客戶指定消費(fèi)，根據(jù)消費(fèi)額度靈活處理折扣及其它事宜；
（5）根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展，對(duì)價(jià)格適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的輔助措施，提升酒店贏利能力。
3、產(chǎn)品。
（1）根據(jù)市場(chǎng)及客戶需求調(diào)整的酒店產(chǎn)品（客房、餐飲、棋牌等）；
（3）對(duì)大客戶消費(fèi)實(shí)行階梯獎(jiǎng)勵(lì)制度；
以酒店預(yù)算管理目標(biāo)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)及酒店經(jīng)營情況及時(shí)進(jìn)行核查和針對(duì)性的調(diào)整。
（4）戰(zhàn)略性控制：由營銷部負(fù)責(zé)，通過核對(duì)營銷清單來檢查是否抓住最佳營銷機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售總體情況及整體營銷活動(dòng)情況。
4、協(xié)調(diào)合作：與酒店其他部門做好協(xié)調(diào)配合工作。主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
5、公關(guān)形象：加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取公眾單位對(duì)酒店的支持和合作。
6、崗位培訓(xùn)：制定年度培訓(xùn)計(jì)劃。通過培訓(xùn)，提高銷售人員的自身及業(yè)務(wù)素質(zhì)。不僅提升銷售人員的產(chǎn)品推銷能力，同時(shí)提升人員在酒店產(chǎn)品策劃宣傳方面的能力。20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，成為一支開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，吃苦耐勞的營銷隊(duì)伍，為酒店樹立更好的形象，創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇二
以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針。
二、基本任務(wù)和考核標(biāo)準(zhǔn)。
(一)、堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺同^v^保持高度一致，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，帶頭遵紀(jì)守法，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權(quán)利。
(二)、牢記“兩個(gè)務(wù)必”，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，不斷增強(qiáng)為人民服務(wù)的觀念和遵紀(jì)守法意識(shí)，對(duì)上級(jí)或本單位安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成。
(三)、全面加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，把基層組織建設(shè)成為“三個(gè)代表”重要思想的組織者、推動(dòng)者、實(shí)踐者。
(四)、認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)，執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，廉潔奉公，嚴(yán)于律己。出發(fā)期間不準(zhǔn)飲酒，不接受任何影響公務(wù)活動(dòng)的宴請(qǐng)，決不接受任何名目的饋贈(zèng)、禮金、有價(jià)證券。八小時(shí)內(nèi)外都要嚴(yán)格自律，表里如一，自覺接受來自各個(gè)方面的監(jiān)督。
(五)、根據(jù)簽定的20xx年各科室目標(biāo)管理責(zé)任書，嚴(yán)格落實(shí)職責(zé)。
(七)、不準(zhǔn)直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營和推銷活動(dòng);不準(zhǔn)私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫(yī)療器械等。
(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減、免、緩等權(quán)力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。
(十)、認(rèn)真制定年初計(jì)劃，搞好半年和全年總結(jié)。
(十一)、對(duì)已發(fā)現(xiàn)的違法違紀(jì)問題隱瞞不報(bào)，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對(duì)違法違紀(jì)案件的查處、包庇、縱容違法違紀(jì)人員的，一經(jīng)查處，要嚴(yán)肅處理。
(十二)、對(duì)在黨風(fēng)廉政建設(shè)過程中，做出顯著成績(jī)的同志給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔的原則。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇三
一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
三、銷售部門的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;。
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);。
3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);。
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);。
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;。
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);。
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;。
四、關(guān)于品牌：“英__”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對(duì)經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等;商場(chǎng)內(nèi)：_展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動(dòng)，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗(yàn)。
十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會(huì)專賣店意向客戶無法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜恚敲磪⒓诱箷?huì)的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。
當(dāng)然，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競(jìng)品，了解行情，熟悉各個(gè)區(qū)域的差別，計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。
20xx營銷總監(jiān)工作計(jì)劃范文篇7銷售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。
其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：
1.分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;。
2.擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;。
3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;。
4.匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;。
5.洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批;。
6.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;。
7.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用;。
8.參與重大銷售談判和簽定合同;。
9.組織建立、健全客戶檔案;。
10.向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作;。
11.定期向直接上級(jí)述職;。
12.定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定;。
13.負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;。
負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：
1.銷售部工作目標(biāo)的完成;。
2.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;。
3.工作流程的正確執(zhí)行;。
4.開發(fā)客戶的數(shù)量;。
5.拜訪客戶的數(shù)量;。
6.客戶的跟進(jìn)程度;。
7.獨(dú)立的銷售渠道;。
8.銷售策略的運(yùn)用;。
9.銷售指標(biāo)的完成;。
10.確保貨款及時(shí)回籠;。
11.預(yù)算開支的合理支配;。
12.良好的市場(chǎng)拓展能力。
13.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;。
15.市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);。
16.成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理;。
進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的制定：
銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
銷售計(jì)劃的制定：
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?？梢姡N售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。
定期的銷售總結(jié)：
其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
績(jī)效考核的評(píng)定：
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。
1.原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)。
2.實(shí)際完成銷量。
3.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
4.月合同量。
5.銷售人員的行為紀(jì)律。
7.需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
上下級(jí)的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。
銷售人員的培訓(xùn)：
1.提升公司整體形象。
2.提升銷售人員的銷售水平。
3.順利構(gòu)成合同達(dá)成。
以上說的這些都是我覺得銷售計(jì)劃中比較重要的。所以我簡(jiǎn)單的列舉出來了。其實(shí)作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財(cái)務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場(chǎng)評(píng)估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個(gè)銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績(jī)明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)!
營銷工作計(jì)劃安排方案篇四
2011年，我局將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，積極打造“效能工商”、“實(shí)干工商”，不斷深化“四項(xiàng)工程”，推進(jìn)職能轉(zhuǎn)型，創(chuàng)優(yōu)服務(wù)舉措，完善科學(xué)監(jiān)管，推行行政指導(dǎo)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)等，為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)騰飛、推動(dòng)工商事業(yè)發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
一、創(chuàng)優(yōu)服務(wù)舉措，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展
積極運(yùn)用和延伸工商職能，創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，優(yōu)化服務(wù)方式，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦實(shí)事、解難事、作貢獻(xiàn)。
(一)深入實(shí)施“六個(gè)一”工程。為充分發(fā)揮工商職能，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)民增收，我局明年將在全系統(tǒng)深入實(shí)施“六個(gè)一”工程：一是完善一套紅盾護(hù)農(nóng)服務(wù)體系。進(jìn)一步打造好我局今年的重點(diǎn)項(xiàng)目，即建立紅盾護(hù)農(nóng)三級(jí)服務(wù)體系。著力完善每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的紅盾護(hù)農(nóng)服務(wù)站、每個(gè)行政村的紅盾護(hù)農(nóng)服務(wù)點(diǎn)的內(nèi)部機(jī)制建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)聘請(qǐng)的各村民小組聯(lián)絡(luò)員和各站點(diǎn)工作人員的培訓(xùn)指導(dǎo)工作，并將各站點(diǎn)和農(nóng)村“一會(huì)兩站”等有機(jī)整合，形成職能完備、機(jī)制健全的紅盾護(hù)農(nóng)服務(wù)體系，更好地服務(wù)農(nóng)村發(fā)展，解決農(nóng)民需求。二是協(xié)助每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成一個(gè)*特*市場(chǎng)。策應(yīng)縣委縣**要求，進(jìn)一步推動(dòng)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)*特*市場(chǎng)的建設(shè)工作，堅(jiān)持依托*市場(chǎng)培育特*產(chǎn)業(yè)，依托特*產(chǎn)業(yè)培育*市場(chǎng)，努力擴(kuò)大流通渠道，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。力爭(zhēng)明年全縣19個(gè)農(nóng)村*特*市場(chǎng)全部開業(yè)運(yùn)營，并至少創(chuàng)建2個(gè)三星級(jí)市場(chǎng)，確保其他市場(chǎng)達(dá)到星級(jí)市場(chǎng)要求。三是在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)培育發(fā)展一件品牌商標(biāo)。要求各基層分局對(duì)轄區(qū)內(nèi)注冊(cè)商標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行全面調(diào)查摸底，從中選擇一個(gè)規(guī)模大、品質(zhì)優(yōu)、信譽(yù)好、銷售暢的地方品牌產(chǎn)品，幫助其建立健全品牌管理制度、檔案、銷售臺(tái)帳等資料，年底推薦申報(bào)知名、著名或馳名商標(biāo)。同時(shí)，加大對(duì)“盱眙龍蝦”、“金康達(dá)”馳名商標(biāo)企業(yè)的指導(dǎo)與保護(hù)力度，促進(jìn)品牌產(chǎn)品向品牌產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展。四是在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶持發(fā)展一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。充分發(fā)揮法律咨詢、注冊(cè)登記、合同管理等職能，引導(dǎo)幫助同類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營大戶、特*農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營農(nóng)戶等創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)或農(nóng)民*合作社，并結(jié)合盱眙實(shí)際，重點(diǎn)培育壯大龍蝦、畜禽、果蔬等農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，努力構(gòu)建“龍頭企業(yè)(合作社)+經(jīng)紀(jì)人+基地(農(nóng)戶)”的產(chǎn)銷模式，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。五是在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造一條經(jīng)營規(guī)范有序的街道。要求各基層分局強(qiáng)化法規(guī)宣傳、強(qiáng)化巡查監(jiān)管、強(qiáng)化登記服務(wù)、強(qiáng)化執(zhí)法辦案等，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一條“百分之百有照、百分之百亮照、百分之百驗(yàn)照”的街道，發(fā)揮典型示范作用，營造規(guī)范有序的市場(chǎng)環(huán)境。六是在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建一批示范店。在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一批有規(guī)模、有影響、講信譽(yù)的食品或農(nóng)資經(jīng)營大戶，將其培育成為食品安全示范店或農(nóng)資誠信示范店。通過示范店的建設(shè)，發(fā)揮典型輻*作用，影響和帶動(dòng)其他經(jīng)營業(yè)戶守法誠信經(jīng)營。
(二)切實(shí)加強(qiáng)服務(wù)窗口建設(shè)。一是進(jìn)一步加強(qiáng)登記注冊(cè)窗口建設(shè)。在推行“一局多點(diǎn)、遠(yuǎn)程核準(zhǔn)、就近受理”的基礎(chǔ)上，大力開展注冊(cè)窗口規(guī)范化建設(shè)，努力做到登記咨詢“一口清”、服務(wù)流程“一站式”、為民辦事“一次結(jié)”，努力提高辦照效率。實(shí)行預(yù)約服務(wù)、上門服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、承諾服務(wù)等，努力做到事前指導(dǎo)、事中速辦、事后跟蹤服務(wù)，不斷“催生”市場(chǎng)主體。對(duì)注冊(cè)資本在1000萬元以上的項(xiàng)目和外資項(xiàng)目，一律安排專人接待，實(shí)施全程幫辦服務(wù)，促成重大項(xiàng)目在盱眙落地生根。二是進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)*窗口建設(shè)。著力將消費(fèi)*窗口建設(shè)成為服務(wù)型工商的亮麗窗口，切實(shí)做到“有訴必接、有假必打、有難必幫、有案必查”，努力將消費(fèi)糾紛化解在基層、和解在企業(yè)、解決在萌芽狀態(tài)。
(三)繼續(xù)開展好紅盾服務(wù)系列活動(dòng)。將紅盾惠民、
紅盾助企、紅盾塑信、紅盾興農(nóng)等系列行動(dòng)進(jìn)一步引向深入，為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。
二、創(chuàng)新監(jiān)管思路，維護(hù)*穩(wěn)定的市場(chǎng)秩序
工商行政管理工作的基本職能是維護(hù)市場(chǎng)秩序，根本目的是促進(jìn)科學(xué)發(fā)展。建立和維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序，是促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展的重要保障。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇五
作為運(yùn)營部門，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，可作出20xx年計(jì)劃。
一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
三、市場(chǎng)部門的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為業(yè)績(jī)提供科學(xué)的依據(jù)；
3、制定月、季、年度業(yè)績(jī)計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)服務(wù)改善或市場(chǎng)開發(fā)建議。
5、把握重點(diǎn)客戶，控制市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣市場(chǎng)的活動(dòng)；
10、按照推廣計(jì)劃市場(chǎng)包裝和宣傳；
四、關(guān)于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在客戶需求風(fēng)格、市場(chǎng)氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化，我們不光要學(xué)習(xí)，更要追逐現(xiàn)有市場(chǎng)并且要超越。
五、渠道管理：由原來的對(duì)內(nèi)（客戶找上門）向?qū)ν猓ㄖ鲃?dòng)尋找客戶）升級(jí)，這也是這次改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過二次回訪開發(fā)二級(jí)客戶，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有新的客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：通過互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動(dòng)聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于市場(chǎng)部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。
是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于市場(chǎng)：目前對(duì)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)基本沒有策略上的支持，除了客戶主動(dòng)上門尋求服務(wù)，業(yè)務(wù)基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場(chǎng)開發(fā)。成立建設(shè)市場(chǎng)部做好客戶回訪是公司應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來。市場(chǎng)的業(yè)務(wù)策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)（公司）外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告等；辦公區(qū)（公司）內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報(bào)夾、海報(bào)等。
十、關(guān)于客戶服務(wù)：
1、客戶服務(wù)的宗旨是“客戶永遠(yuǎn)是第一位”，從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù)，及時(shí)和全方位地關(guān)注客戶的每一個(gè)服務(wù)需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗(yàn)到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。
2、要盡可能地?cái)U(kuò)展客戶投訴渠道。要設(shè)立專門部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴意見，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話，或設(shè)立投訴信箱，或開通網(wǎng)站客戶投訴欄目（待網(wǎng)站建立后）。讓客戶通過e-mail進(jìn)行投訴或發(fā)表建議、看法。
當(dāng)然，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定市場(chǎng)期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研（包括本人），到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶，了解市場(chǎng)行情，熟悉各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的差別，再計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇六
營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，20__年預(yù)定目標(biāo)任務(wù)：全年完成客房、會(huì)議室和餐飲收進(jìn)萬元(其中客房、會(huì)議室銷售收進(jìn)萬元，餐飲銷售收進(jìn)萬元)，力爭(zhēng)逾額完成客房、會(huì)議室和餐飲收進(jìn)各萬元。
常常組織部分有關(guān)職員搜集了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店?duì)I銷提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的傾銷方案。特別是節(jié)假日期間、和賓館各專項(xiàng)銷售任務(wù)時(shí)，要?jiǎng)?wù)必做到提早做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳策劃工作。
目前我們的客戶群體領(lǐng)域特別是高端消費(fèi)群體尚還有一定潛力可挖。今后，我們將采取靈活機(jī)靈的營銷策略，加大傾銷力度，拓寬銷售渠道，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益。在老客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，加大各層面新客戶群的開發(fā)力度，力爭(zhēng)把已有客源市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
1、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，積極推行提早預(yù)存消費(fèi)卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作。
針對(duì)性的對(duì)客戶檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人著名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除平常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送往我們的祝愿等個(gè)性化服務(wù)。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期再次召開次大型客戶報(bào)答聯(lián)絡(luò)會(huì)(特別是年度的大客戶報(bào)答酒會(huì))，以加強(qiáng)與客戶的感情交換，聽取客戶意見。
2、會(huì)議接待市場(chǎng)：
1)加大信息捕捉能力，做好老客戶市場(chǎng)的維護(hù)和跟進(jìn)力度，特別是如人大、政協(xié)、各廳局等省市定點(diǎn)機(jī)構(gòu)、考試院、大唐、衛(wèi)生廳、醫(yī)學(xué)會(huì)、周邊高校群體等等，今年在這方面要繼續(xù)保持公關(guān)力度，斟酌推行新的公關(guān)方式，培養(yǎng)好諸類忠實(shí)群體。
2)繼續(xù)加大銷售思路的轉(zhuǎn)變，拓寬銷售渠道和銷售思路，今年要繼續(xù)加大力度與會(huì)展公司、會(huì)議代辦機(jī)構(gòu)和旅行會(huì)議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會(huì)議接待平臺(tái)，特別是針對(duì)全國的商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)，爭(zhēng)取海量的會(huì)議客源，走出往，把酒店的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國的每個(gè)省會(huì)城市。
3)加大宣傳，對(duì)省內(nèi)堅(jiān)持做好傳統(tǒng)地定期的登門造訪和回訪工作。對(duì)外，一方面用的郵寄方式，另外一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)方式，充分利用好自己酒店的網(wǎng)站的宣傳平臺(tái)，也能夠利用其他網(wǎng)站進(jìn)行，同時(shí)可以用email、qq等進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。
4)、熱忱接待，服務(wù)周到，進(jìn)步服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)，塑造酒店接待品牌。
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物資需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)劑營銷方案。
3、零客市場(chǎng)方面：
零客市場(chǎng)多年來是酒店的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，往年推出了不同類型的節(jié)假日促銷活動(dòng)，在一定的時(shí)間內(nèi)成功地吸引了一定的消費(fèi)客源。這關(guān)鍵要取決于方案的策劃和信息的掌控，今年我們要在往年的基礎(chǔ)上積極做好，多總結(jié)、早策劃、早宣傳等方式，力爭(zhēng)做大節(jié)假日市場(chǎng)。
另外，在做好協(xié)議客戶資料整理的同時(shí)，要加大了其開辟、回訪和接待服務(wù)質(zhì)量，保證vip客戶的接待服務(wù)程序日臻完善。固然，這里一個(gè)重點(diǎn)就是麓谷高新企業(yè)的消費(fèi)群、岳麓區(qū)各街道辦等，固然我們簽訂了諸多協(xié)議，但市場(chǎng)份額占有度不大，今年將重點(diǎn)有針對(duì)性地進(jìn)行客戶回訪，汲取反饋意見的同時(shí)，加強(qiáng)服務(wù)，力爭(zhēng)逐漸提升這塊市場(chǎng)份額。
4、旅游團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)：
今年我部分將繼續(xù)往張家界對(duì)重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)客戶進(jìn)行了一次造訪，舉行楓林賓館20__年張家界各大旅行社合作年會(huì)，力爭(zhēng)在往年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新的高度和新的逾越，來彌補(bǔ)會(huì)議的淡季市場(chǎng)，進(jìn)步客房進(jìn)住率，實(shí)現(xiàn)酒店利益化。
5、宣傳方面。
今年我們將對(duì)酒店的網(wǎng)站和酒店的會(huì)議宣傳冊(cè)進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)與包裝，特別是網(wǎng)站的重新建設(shè)，一方面要細(xì)化宣傳內(nèi)容，另外一方面要做出特點(diǎn)，特別要加重會(huì)議和餐飲的宣傳。要加強(qiáng)多媒體的動(dòng)態(tài)宣傳，使客人可以更直觀正確的了解酒店的信息。另外一方面要通過攜程、藝龍、陽光假日、中航信等網(wǎng)絡(luò)公司;讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)具體了解酒店，進(jìn)住酒店，同時(shí)我們也能夠通過客人在網(wǎng)上的評(píng)論看到自己的上風(fēng)和不適時(shí)地加以改正。
6、餐廳的銷售方面。
今年我們要把婚、壽宴、會(huì)議包廂、企事業(yè)單位消費(fèi)(特別是協(xié)議單位和高校、麓谷、區(qū)政府、各街道辦等)定為主攻方向，大力推廣預(yù)存款消費(fèi)。今年在餐飲銷售方面，我們要繼續(xù)加強(qiáng)員工銷售業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，包括點(diǎn)配菜，客戶開辟，及外聯(lián)及客戶造訪。特別要發(fā)動(dòng)餐飲銷售職員也要走出往，主動(dòng)跟進(jìn)客戶，回訪客戶，開辟客戶，力爭(zhēng)包廂訂座率上升到50%以上。
市場(chǎng)部現(xiàn)有職員6名。經(jīng)過打磨，他們已基本把握市場(chǎng)銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。而且由于部分職員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。為了保障今年?duì)I銷工作順利高效地實(shí)施，部分還需要通過苦練內(nèi)功來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保存客戶!同時(shí)要夸大團(tuán)隊(duì)精神，相互合作，相互幫助，營建一個(gè)___、積極的工作團(tuán)體。
在與酒店其他部分接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作時(shí)候要密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部分密切聯(lián)系，相互配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
同時(shí)加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告情勢(shì)推薦酒店，宣傳酒店，努力進(jìn)步酒店著名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇七
市場(chǎng)營銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營銷渠道，開拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。
針對(duì)營銷部的工作職能，制訂了市場(chǎng)營銷部××年工作計(jì)劃，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇八
一、指導(dǎo)思想:
深入貫徹落實(shí)^v^精神和縣局教育會(huì)議精神,按照科學(xué)發(fā)展的要求,緊密結(jié)合地震監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)、震害防御、緊急救援三大工作體系和科技創(chuàng)新體系建設(shè)，努力推進(jìn)防震減災(zāi)事業(yè)全面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、本學(xué)期的具體工作部署四個(gè)方面：
1.牢固樹立震情第一的觀念，努力做到不辱使命。我國5月12日的大地震打破了平靜，雖然地震已經(jīng)過去，但是絕不能掉以輕心，麻痹大意，要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)和緊迫感。我們是一個(gè)人口密集的集體，我們的工作關(guān)系的每一個(gè)家庭，所以我們的工作務(wù)必要做到位：
一是要有足夠的思想準(zhǔn)備，在第一時(shí)間里報(bào)告發(fā)生地震的三要素，起好保護(hù)作用。
二是要注意異?，F(xiàn)象，加強(qiáng)震情跟蹤和監(jiān)視，提高分析判斷能力。
三是要保證信息暢通，堅(jiān)持24小時(shí)值班制度(節(jié)假日期間，更要加強(qiáng))。
四是要有地震應(yīng)急準(zhǔn)備，明確職責(zé)，恪盡職守，務(wù)必做到有備無患、臨震不亂。寧可千日不震，不可一日不防。
2.不斷深化震防工作，變被動(dòng)救災(zāi)為主動(dòng)防御。實(shí)踐證明，破壞性地震造成的人員傷亡以及財(cái)產(chǎn)損失，主要源于建筑物的倒塌、以及地震引發(fā)的次生災(zāi)害。而從我校的情況出發(fā)，抗震能力比較薄弱的環(huán)節(jié)普遍表現(xiàn)在：住房條件落后，人口又相對(duì)集中，以及教室都是高層建筑物，針對(duì)現(xiàn)實(shí)情況，我們要常抓不懈的做好幾個(gè)方面的工作：一是要認(rèn)真貫徹落實(shí)好《甘肅省建設(shè)工程抗震條例》，依法加強(qiáng)抗震設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督和管理，對(duì)重要和重大生命線工程，積極開展地震安全性評(píng)價(jià)工作。二是要制定和完善《破壞性地震應(yīng)急預(yù)案》，并經(jīng)常性開展檢查落實(shí)工作。三是要積極主動(dòng)參與農(nóng)村抗震減災(zāi)工作，切實(shí)履行職責(zé);四是要加強(qiáng)防震減災(zāi)科普知識(shí)的宣傳教育力度，增強(qiáng)全民的防震減災(zāi)意識(shí)。我們要齊心協(xié)力，務(wù)必切實(shí)有力的做好這幾項(xiàng)工作，變被動(dòng)救災(zāi)為主動(dòng)防御。
3.夯實(shí)基礎(chǔ)，提高綜合能力。在縣委、縣政府高度重視下，在市縣人大、政協(xié)和省地震局的關(guān)心幫助和支持下，通過“十五”項(xiàng)目的投入建設(shè)，我校已經(jīng)建成并投入使用教工宿舍，廁所，確保了教學(xué)工作的正常進(jìn)行，學(xué)校按了防震預(yù)警設(shè)備，通過這些硬件投入建設(shè)，我校防震系統(tǒng)的科技含量，科技創(chuàng)新有了一個(gè)大的新的提高、新的突破，防震減災(zāi)工作綜合能力上了一個(gè)新的臺(tái)階。但是由于財(cái)政困難，過去投入微乎其微，基礎(chǔ)薄弱，存在的困難和問題還不少，特別是與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，與地震形勢(shì)的發(fā)展需要不相適應(yīng)。所以，我們要在抓住了“十五”項(xiàng)目建設(shè)機(jī)遇的基礎(chǔ)上，牢牢把握好“十一五”機(jī)遇，力爭(zhēng)把地震災(zāi)害減到最低。
4.加強(qiáng)自身建設(shè)，促進(jìn)防震減災(zāi)事業(yè)持續(xù)發(fā)展。我們今天所從事的防震減災(zāi)事業(yè)是國家的特殊性公益事業(yè)，是堅(jiān)持以人為本，經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的具體體現(xiàn)，是政府應(yīng)對(duì)和處置地震突發(fā)事件的職能部門。我們的工作作風(fēng)、應(yīng)急反映、工作效率、依法辦事和依法行政的能力好壞與否，直接關(guān)系到政府在人民群眾中的形象問題。因此，我們系統(tǒng)上下要同心同德、齊心協(xié)力抓好以下幾個(gè)方面的工作：
一是要加強(qiáng)干部職工隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。結(jié)合“執(zhí)行力、創(chuàng)新力、凝聚力”三力建設(shè)活動(dòng)，不斷提高干部職工隊(duì)伍的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，用好作風(fēng)，帶好隊(duì)伍，創(chuàng)好業(yè)績(jī)。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇九
中國高壓電氣類產(chǎn)品市場(chǎng)，在保定可以說是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在xx發(fā)明的幾項(xiàng)大型的專利后，xx的電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展!
目前，這類的工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場(chǎng)上就有一定的競(jìng)爭(zhēng)!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭(zhēng)搶!
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)市場(chǎng)情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：
1、市場(chǎng)開發(fā)。
我公司作為市場(chǎng)的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場(chǎng)的開發(fā)!在前期的市場(chǎng)開發(fā)階段，銷售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長(zhǎng)足的發(fā)展，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長(zhǎng)過程。
市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。這也是本人先期計(jì)劃的工作重點(diǎn)!
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定位，從而確定開發(fā)目標(biāo)，并對(duì)其進(jìn)行蠶食。
2、關(guān)系維護(hù)。
針對(duì)現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立不可更改的客戶檔案，了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動(dòng)，提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)綜合制定!
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十
xx年對(duì)于金域藍(lán)灣來說是成長(zhǎng)的一年，對(duì)于我個(gè)人也是意義重大的一年。在這三百多個(gè)日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個(gè)日子里，我們也同心同德，攜手奮進(jìn)。在傳說末日之年后的20，我們經(jīng)歷了以下大事件：
為了能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備頑強(qiáng)實(shí)力的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進(jìn)行了形象推廣設(shè)計(jì)服務(wù)招標(biāo)以及營銷顧問服務(wù)招標(biāo)兩項(xiàng)重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京x文化傳播有限責(zé)任公司以及北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。并且提出了出色的項(xiàng)目整體vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及整盤營銷計(jì)劃。
五月十八日，我們?cè)谀瞧教沟耐恋厣蠀群靶麘?zhàn)，金域藍(lán)灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。
雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓，臨時(shí)接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實(shí)施。
經(jīng)由各部門的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時(shí)接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難，于6月21日正式對(duì)外開放蓄客?？粗R時(shí)接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動(dòng)。值得欣喜的是，在前期未對(duì)外宣傳開放的一段時(shí)間內(nèi)，我們臨時(shí)接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開序幕。
依據(jù)《金域藍(lán)灣項(xiàng)目xx年?duì)I銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點(diǎn)除了臨時(shí)售樓部的設(shè)立之外，還有制定《營銷推廣計(jì)劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設(shè)計(jì)公司和營銷策劃公司加班加點(diǎn)，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計(jì)劃，并將浮于紙上的計(jì)劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn)，我們先后確定了報(bào)媒、網(wǎng)媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設(shè)計(jì)都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。
9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍(lán)灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細(xì)細(xì)體味了金域藍(lán)灣的實(shí)力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍(lán)灣這一品牌為當(dāng)?shù)貛淼母淖兣c價(jià)值，香榭麗舍法式公園里的夢(mèng)幻家園，是比夢(mèng)幻更美好的現(xiàn)實(shí)。
9月28日，這個(gè)日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍(lán)灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)槌欠康禺a(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍(lán)灣的熱賣，這一刻，金域藍(lán)灣真正意義上的一炮而紅。
她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對(duì)金域藍(lán)灣的祝福與護(hù)佑。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r(shí)的場(chǎng)面，相信在場(chǎng)的每一個(gè)人都記憶猶新，和平女神是金域藍(lán)灣送給業(yè)主的禮物。
如果說，xx年最值得關(guān)注的項(xiàng)目是金域藍(lán)灣，那么xx年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了。而富有營銷創(chuàng)意的我們?cè)谶@最為紅火的時(shí)刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來了一場(chǎng)最為震撼的視聽盛宴，“金域藍(lán)灣”，至今仍是個(gè)傳說，在這一營銷創(chuàng)意上，我們將中海、萬達(dá)通通pk下去，無可比擬，不容顛覆。
通過我自己的摸索,我深切感受到市場(chǎng)的波動(dòng)性及其競(jìng)爭(zhēng)性。如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個(gè)iso9000認(rèn)證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場(chǎng)。研發(fā)p1,p2,p3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道iso如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時(shí)間較短所以能保證p1、p2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國內(nèi)市場(chǎng)銷售p3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來的壓力，且在該市場(chǎng)p1、p2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運(yùn)營我們的公司。這期間我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會(huì)阻礙公司的運(yùn)營與發(fā)展?？偠灾?，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊(duì)整體的優(yōu)勢(shì)而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十一
去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度，樹立信心，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進(jìn)步。xx年工作計(jì)劃如下：
堅(jiān)持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)弘揚(yáng)“追求卓越、服務(wù)真誠”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場(chǎng)，積極主動(dòng)做好電費(fèi)回收，狠抓科技進(jìn)步，加快客戶服務(wù)中心建設(shè)，深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”活動(dòng)，確保全年?duì)I銷工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
1、完成售電量13837萬千瓦時(shí)；
爭(zhēng)創(chuàng)14500萬千瓦時(shí)。
2、實(shí)現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。
3、綜合線損率完成3。54%，高壓10kv線損完成6。5%，低壓線損完成11。2%。
4、平均電價(jià)完成432。1元/kkwh。
5、當(dāng)月電費(fèi)月結(jié)月清，電費(fèi)回收率、上交率100%。
6、陳欠電費(fèi)回收率24%。
7、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作。
全方位把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、開拓電力市場(chǎng)水平。二是實(shí)行電量效益工資出臺(tái)電量銷售獎(jiǎng)懲辦法做到電量銷售與個(gè)人收益掛鉤。
（二）加大回收電費(fèi)力度，確保電費(fèi)回收任務(wù)的完成。
三是要加強(qiáng)電費(fèi)的。
計(jì)劃。
管理和統(tǒng)一管理。對(duì)新裝增容欠費(fèi)用戶，必須在結(jié)清欠費(fèi)的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對(duì)每月電費(fèi)在5萬元以上的客戶，必須簽定計(jì)劃結(jié)算協(xié)議，確保電費(fèi)的及時(shí)上收；
四是加強(qiáng)抄表。
工作。
的管理，規(guī)范電費(fèi)核算和電費(fèi)的計(jì)劃管理。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十二
??1、以主題化校本教研活動(dòng)為抓手，加強(qiáng)教研組建設(shè)，發(fā)揮教研組主陣地作用，增強(qiáng)教研組團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。
??課堂教學(xué)要堅(jiān)持以提高課堂教學(xué)效率為中心；以“課堂教學(xué)優(yōu)質(zhì)化”為目標(biāo)，改進(jìn)課堂教學(xué)模式，注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和探究知識(shí)的欲望，切實(shí)落實(shí)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，讓課堂充滿活力，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性充分發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面提高。各年級(jí)教研組要加強(qiáng)對(duì)的備課工作的檢查與指導(dǎo)，討論、解決各備課組中出現(xiàn)的各種業(yè)務(wù)問題和教材教法等問題。教研組積極開展以“集體備課、專題研討”為抓手的行動(dòng)研究，從集體選題——各自備課——說課、研討——優(yōu)化備課——上課研討——教學(xué)反思，形成教研組研討風(fēng)氣，進(jìn)一步夯實(shí)理論根基，努力以課改理念指導(dǎo)課堂教學(xué)。廣大教師要結(jié)合自身的課堂改進(jìn)計(jì)劃，結(jié)合高效能課堂教學(xué)的研究，以備課組為單位，在每周固定一個(gè)半天，一學(xué)期確定一個(gè)主題開展“一周一課一評(píng)議”活動(dòng)，其形式可以多樣即針對(duì)這一主題采用“一課多人”，或“多課一人”或“多課多人”開展教研活動(dòng)。
??積極組織好教師參加區(qū)教育局的校本教研活動(dòng)，增加與他人溝通交流教育思想的機(jī)會(huì)，增加展示教師們教育智慧的機(jī)會(huì)。
??教研組建設(shè)要注重課題研究與教研活動(dòng)相結(jié)合,教學(xué)理念與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合,教研活動(dòng)與改進(jìn)計(jì)劃實(shí)施相結(jié)合,做到教研活動(dòng)經(jīng)?；ｎ}化和系列化。加強(qiáng)新教師與青年教師的培養(yǎng)，為青年教師的成長(zhǎng)創(chuàng)造條件，搭建舞臺(tái)。本學(xué)期要積極組織教師參加各級(jí)課堂教學(xué)評(píng)比。
??2、強(qiáng)化教學(xué)過程管理，狠抓教學(xué)常觀，規(guī)范教學(xué)行為，提高課堂教學(xué)水平，確保學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
??教育教學(xué)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，沒有全過程的管理就很難有最后的滿意成績(jī)。本學(xué)期，我們力爭(zhēng)通過科學(xué)、嚴(yán)格、細(xì)致的過程管理，做好教學(xué)管理過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程管理的系統(tǒng)化，向過程要質(zhì)量。常規(guī)教學(xué)管理要在“細(xì)”上下功夫，做到環(huán)節(jié)準(zhǔn)備要仔細(xì)、過程落實(shí)要精細(xì)、常規(guī)檢查要嚴(yán)細(xì)。加強(qiáng)教學(xué)工作的過程管理和目標(biāo)管理，抓好教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，做到教學(xué)常規(guī)管理精細(xì)化、長(zhǎng)效化。
??教務(wù)處定期做好常規(guī)檢查工作，繼續(xù)實(shí)施備課檢查制度、上課巡視制度、掛牌聽課制度、作業(yè)檢查制度等，及時(shí)了解教師的教學(xué)情況，加強(qiáng)交流與反饋。扎實(shí)有效地做好教學(xué)月檢查工作，教學(xué)檢查的內(nèi)容、形式上不斷變化和豐富，每月檢查有不同的側(cè)重點(diǎn)，集中檢查和抽查相結(jié)合。對(duì)教學(xué)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)予以反饋，對(duì)做得好的地方及時(shí)予以總結(jié)表揚(yáng)，供大家學(xué)習(xí)借鑒；對(duì)不足的地方通過個(gè)人交流、交教研組討論解決、會(huì)上指出等形式予以反饋。教務(wù)處還將不定期組織學(xué)生評(píng)教、學(xué)生座談等活動(dòng)，了解教師教學(xué)情況與教學(xué)效果，以便及時(shí)對(duì)教師的教學(xué)提出整改意見與要求。
??加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)巡查，強(qiáng)化勞動(dòng)紀(jì)律管理。加強(qiáng)教師上、下課專業(yè)教室、活動(dòng)教室及學(xué)生眼保健操的管理。教師的上課應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到位，不遲到、不早退、不拖課。學(xué)生眼保健操的管理與這節(jié)課的教師月考核掛鉤，專業(yè)教室、活動(dòng)教室責(zé)任到人，獎(jiǎng)懲分明。本學(xué)期繼續(xù)實(shí)行課堂教學(xué)巡課制度，由教務(wù)主任及教務(wù)員，每天進(jìn)行包括早讀、上課時(shí)間的教學(xué)巡查，檢查每個(gè)班級(jí)的課堂教學(xué)秩序，教師上課的到崗情況，及對(duì)教師的教學(xué)行為及教學(xué)媒體使用情況進(jìn)行跟蹤記錄。進(jìn)行階段性教學(xué)專項(xiàng)檢查、調(diào)研，在不同階段根據(jù)需要及時(shí)進(jìn)行各種專項(xiàng)教學(xué)檢查調(diào)研。如在期中考試后，根據(jù)需要進(jìn)行了診斷性聽課；總復(fù)習(xí)期間，安排行政干部進(jìn)行摸底聽課。對(duì)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋，有效改進(jìn)，以利于提高課堂教學(xué)的秩序及有效性。
??每位教師一學(xué)期開設(shè)主題公開課兩節(jié)，教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)、新教師一學(xué)期累計(jì)30節(jié)，其余教師學(xué)期聽課15節(jié)。行政人員、組長(zhǎng)在聽課時(shí)，要采取四種形式：第一種是推門聽課，了解教師工作的態(tài)度與實(shí)際水平，使教師牢固樹立不能應(yīng)付任何一節(jié)課的思想；第二種是蹲點(diǎn)聽課，在同一個(gè)班級(jí)內(nèi)連續(xù)聽課一輪，了解各科教師之間的協(xié)調(diào)程度和整個(gè)班級(jí)的學(xué)生情況引導(dǎo)教師形成統(tǒng)一管理目標(biāo)共同管好一個(gè)班級(jí)，發(fā)揮群體力量；第三種是類同聽課，即對(duì)同一年級(jí)同一科目的教師進(jìn)行同一內(nèi)容聽課，了解教研活動(dòng)情況，督促教學(xué)研究正常進(jìn)行；第四種是跟蹤聽課，對(duì)同一個(gè)教師連續(xù)聽課多節(jié)，有重點(diǎn)的指導(dǎo)培養(yǎng)骨干教師，使他們?cè)缛瞻l(fā)揮帶頭作用。
??3、加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，關(guān)注各學(xué)科的教學(xué)工作，開展好各類學(xué)科競(jìng)賽等活動(dòng)。
??語文學(xué)科繼續(xù)做好一、二、三年級(jí)的作文先導(dǎo)式教學(xué)的實(shí)踐研究，形成特色；各年級(jí)開展演講、“古詩文”頌讀、熟記名人名言等活動(dòng)營造良好的氛圍。以活動(dòng)指導(dǎo)教學(xué)，組織好各年級(jí)的作文比賽、閱讀比賽等學(xué)科活動(dòng)，加強(qiáng)寫字教學(xué)。
??數(shù)學(xué)學(xué)科在關(guān)注課堂教學(xué)的有效性，提高優(yōu)秀率；同時(shí)加強(qiáng)3—6年級(jí)的數(shù)學(xué)輔導(dǎo)工作，做到時(shí)間、地點(diǎn)、人員、內(nèi)容落實(shí)到位，做到有計(jì)劃、有檢查、有記錄。培優(yōu)班的人數(shù)要適量，注重實(shí)效訓(xùn)練、命題的研究、學(xué)生的興趣的提高和保持，加強(qiáng)段與段之間信息聯(lián)系和交流；重視一二年級(jí)學(xué)生口算能力的培養(yǎng)。總之幫助培優(yōu)班學(xué)生要樹立信心、加強(qiáng)基礎(chǔ)、注重規(guī)范、穩(wěn)扎穩(wěn)打力求再進(jìn)一個(gè)臺(tái)階。
??抓好英語學(xué)科教學(xué)，積極探索英語課的教法和學(xué)法。英語教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身水平，保證課堂教學(xué)質(zhì)量的提高；要?jiǎng)?chuàng)設(shè)英語學(xué)習(xí)環(huán)境。保證英語教學(xué)有新的突破，學(xué)生英語水平有大幅度的提高。小學(xué)低段英語教學(xué)要在游戲中學(xué)，玩中學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生良好的語言環(huán)境及語感；中段、高段要擴(kuò)大量的讀、寫及單詞、句型的熟記程度。
??4、其他工作。
??關(guān)注六年級(jí)畢業(yè)班的教學(xué)，及時(shí)了解師生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，繼續(xù)做好六年級(jí)的月考工作。
??做好幼小銜接的各類活動(dòng)及開課活動(dòng)，為一年級(jí)的招生工作做好服務(wù)工作。
??認(rèn)真做好教學(xué)資料檔案的整理歸檔工作，及時(shí)上傳各類教學(xué)信息。
??嚴(yán)格考試、檢測(cè)制度，科學(xué)組織安排的期中、期末各學(xué)科教學(xué)檢測(cè)，及時(shí)去了解各學(xué)科單元檢測(cè)的情況。并對(duì)期中、期末檢測(cè)情況進(jìn)行認(rèn)真的分析和反思，及時(shí)做好考試信息的收集和上傳。
??加強(qiáng)學(xué)生學(xué)籍管理，完善學(xué)生的檔案管理制度。建立和健全學(xué)生流動(dòng)申報(bào)批準(zhǔn)制度，杜絕非正常轉(zhuǎn)學(xué)現(xiàn)象發(fā)生。認(rèn)真規(guī)范地辦理學(xué)生的轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。
??本學(xué)期切實(shí)針對(duì)市、縣教研室工作思路，緊緊圍繞學(xué)校工作目標(biāo)，牢固樹立責(zé)任意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、課程意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，求真務(wù)實(shí)，在扎實(shí)抓好教師、學(xué)生、教育教學(xué)三大管理的基礎(chǔ)上，努力開拓教育教學(xué)新思路，創(chuàng)新教育教學(xué)新模式，營造教育教學(xué)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)，全面完成教導(dǎo)處工作任務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，不斷強(qiáng)化教育教學(xué)管理，全面推進(jìn)我校的素質(zhì)教育向縱深方向發(fā)展。
??一、以抓好課堂教學(xué)效率為主要任務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量。
??課堂教學(xué)是素質(zhì)教育的主陣地，要本著“向課堂要質(zhì)量”的思想，努力通過課堂教學(xué)實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展，培養(yǎng)習(xí)慣，培養(yǎng)能力，提高質(zhì)量的目標(biāo)。要注重從四個(gè)方面培養(yǎng)學(xué)生的能力：一是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)設(shè)提出問題的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生敢于提出問題，善于分析問題，培養(yǎng)解決問題和辨別是非的能力；二是在課堂教學(xué)中采用“自主、合作、探究”式的教學(xué)方法，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究式學(xué)習(xí)的方法，提倡學(xué)生自己能學(xué)會(huì)的教師就要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)，提高學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)的能力；三是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)新想象的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生賦予想象，勇于創(chuàng)新的能力；四是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)造動(dòng)手動(dòng)腦的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦，適應(yīng)生存環(huán)境的能力?？傊?，在教育教學(xué)過程中，要努力做到四個(gè)尋求：一是尋求適合學(xué)生心理和興趣愛好的教學(xué)方法；二是尋求有效激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的教育方法；三是尋求對(duì)學(xué)生有效學(xué)習(xí)的實(shí)踐和研究；四是尋求心育和德育協(xié)同教育的新路子。
??二、加強(qiáng)教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。
??課堂教學(xué)改革的實(shí)效如何，說到底實(shí)際上就是落實(shí)到每一位教師身上，落實(shí)到每一天的教學(xué)工作之中，落實(shí)到每一堂課教學(xué)之中。本學(xué)期，我們將把加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)作為提高教師群體素質(zhì)，推動(dòng)課堂教學(xué)整體優(yōu)化的重要手段。各教研組要重視研究、通力合作，開展新課標(biāo)的實(shí)驗(yàn)研究和熱點(diǎn)問題研討活動(dòng)，將理性思考和實(shí)踐探索相結(jié)合，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決課程改革實(shí)驗(yàn)過程中出現(xiàn)的各種問題。把“教案怎么寫”“怎樣布置、批改作業(yè)”“怎樣進(jìn)行反思”“教是為了什么”“成功課堂的基本特征”“失敗課堂的基本特征”“各學(xué)科的課堂標(biāo)準(zhǔn)”“如何進(jìn)一步做好群研工作”“如何開展有效教學(xué)和有效教研”等作為校本研究的基本內(nèi)容。各教研組要圍繞校本研究課題，召開課改研討會(huì)，開展課堂教學(xué)觀摩研討活動(dòng)，使實(shí)驗(yàn)研究工作落到實(shí)處，力爭(zhēng)通過實(shí)驗(yàn)工作出經(jīng)驗(yàn)、出新意，使我校形成鮮明的教學(xué)特色。教研活動(dòng)分三塊進(jìn)行：一是教導(dǎo)處安排公開教學(xué)活動(dòng)，二是教研組各安排“年級(jí)一課”研究活動(dòng)，三是備課組組織“一人一課”活動(dòng)。教研組的活動(dòng)要有針對(duì)性，重點(diǎn)解決一兩個(gè)問題。教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)要制定好實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)計(jì)劃，安排好活動(dòng)內(nèi)容、方式、時(shí)間、地點(diǎn)，并扎扎實(shí)實(shí)地開展活動(dòng)。教研組要切實(shí)做好月檢工作，要正常化、制度化、講實(shí)效。備課組長(zhǎng)有責(zé)任幫助上課教師設(shè)計(jì)教案。備課組長(zhǎng)組織活動(dòng)，進(jìn)行研討，專人做好記錄，學(xué)期結(jié)束將活動(dòng)資料交給教研組長(zhǎng)。
??三、以信息化建設(shè)為抓手，提高教師質(zhì)量。
??強(qiáng)化信息技術(shù)對(duì)教師專業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)作用，進(jìn)一步濃郁學(xué)校的學(xué)習(xí)氛圍，建構(gòu)學(xué)習(xí)型校園。加強(qiáng)信息技術(shù)軟硬件的管理和維護(hù)，最大限度提高現(xiàn)有設(shè)備和人員的效益。電教人員要做好各類設(shè)備的維護(hù)，做好教師信息技術(shù)應(yīng)用的日常統(tǒng)計(jì)，確保各類設(shè)備處于待使用狀態(tài)。鼓勵(lì)和引導(dǎo)全體教師將校園網(wǎng)應(yīng)用于學(xué)校日常管理、教學(xué)。利用“課堂教學(xué)網(wǎng)”的團(tuán)隊(duì)博客群組，把培訓(xùn)、研討和學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。
??四、抓好體育、英語等課程，提高全面質(zhì)量。
??進(jìn)一步強(qiáng)化“健康體育”的思想，切實(shí)抓好學(xué)校體育工作，結(jié)合校情積極組織各種形式的運(yùn)動(dòng)隊(duì)、興趣小組，以廣播操為突破口，不斷推進(jìn)群眾性體育活動(dòng)。每一個(gè)教師要牢固樹立健康第一的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步探索切實(shí)提高學(xué)生身體、心理素質(zhì)的有效措施，自覺關(guān)心學(xué)生的身心健康。學(xué)校要經(jīng)常性組織開展群眾體育活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生自覺鍛煉，使學(xué)生每天在?；顒?dòng)時(shí)間總量超過一小時(shí)。加強(qiáng)英語課程的建設(shè)，有計(jì)劃，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生英語學(xué)習(xí)的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)學(xué)生作業(yè)或檢測(cè)中存在的普遍問題認(rèn)真分析并采取對(duì)策有效解決問題，進(jìn)一步提高我校各年級(jí)的英語教學(xué)質(zhì)量。將開展各種活動(dòng)，如舉辦英語周等活動(dòng)，進(jìn)一步提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，營造良好的英語學(xué)習(xí)氛圍。
??五、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，優(yōu)化教學(xué)管理。
??質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是一所學(xué)校賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也是檢驗(yàn)課改工作是否落到實(shí)處的標(biāo)志之一。本學(xué)期，我們將加大督查的力度，做到“三抓”：一是抓備課——備好課是上好課的前提，要不定期的組織備課筆記檢查，要逐人指出優(yōu)缺點(diǎn)和改進(jìn)意見。二是抓上課——課堂教學(xué)是教學(xué)工作的中心環(huán)節(jié)，要牢固樹立質(zhì)量源于課堂的意識(shí)，切實(shí)提高課堂的實(shí)效性，向課堂四十分鐘要質(zhì)量；要高度重視課前的物質(zhì)準(zhǔn)備，提前候課。三是抓評(píng)價(jià)——要建立多元化的發(fā)展性的對(duì)教師和學(xué)生的評(píng)價(jià)體系，以評(píng)價(jià)促發(fā)展，以評(píng)價(jià)促提高。與此同時(shí)，還要注重提高教師執(zhí)行課程計(jì)劃的嚴(yán)肅性，嚴(yán)格按課表上足，教好各類課程。要引領(lǐng)教師在課堂教學(xué)中牢固樹立學(xué)生主體意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)和效益意識(shí)。繼續(xù)實(shí)行推門聽課制度，經(jīng)常查閱教師的教案和作業(yè)批改情況，鼓勵(lì)教師互相聽課、評(píng)課，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，教導(dǎo)處要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決教學(xué)工作中存在的實(shí)際問題，認(rèn)真分析、及時(shí)溝通、共商對(duì)策，為教師作好指導(dǎo)，當(dāng)好參謀。學(xué)期中期和結(jié)束前，將在總結(jié)對(duì)部分年級(jí)、部分學(xué)科進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控工作。尤其加強(qiáng)畢業(yè)班所有學(xué)科的質(zhì)量調(diào)研，定期召開任課老師會(huì)議，研究教材、研究教法、研究評(píng)價(jià)方法，做好月檢工作，進(jìn)行質(zhì)量分析，提出改進(jìn)措施。擬采用靈活多樣的形式，全面了解教師教學(xué)能力和課堂效益以及課改進(jìn)展情況。
??一、指導(dǎo)思想
：
??本學(xué)期我處將緊緊圍繞學(xué)?？傮w工作目標(biāo)，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)過程的跟蹤管理，深入教學(xué)研究、指導(dǎo)和服務(wù)。注重教學(xué)過程的檢查與監(jiān)督，規(guī)范教學(xué)管理、落實(shí)教學(xué)常規(guī)，完善評(píng)價(jià)機(jī)制，努力提高課堂教學(xué)效益，促進(jìn)師生發(fā)展。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十三
??1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行課程計(jì)劃的管理。堅(jiān)持依法執(zhí)教，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按照規(guī)定開齊、上足、教好各類課程，堅(jiān)決做到學(xué)生、教師、教室、教導(dǎo)處的課表一致。本學(xué)期我們對(duì)課程計(jì)劃進(jìn)行不定時(shí)的檢查外，還將以學(xué)生問卷調(diào)查、座談的形式來監(jiān)控教學(xué)全過程。各學(xué)科教師要增強(qiáng)執(zhí)行課程計(jì)劃的法規(guī)意識(shí)，自覺嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)科計(jì)劃、嚴(yán)格執(zhí)行“三表”，保證正常的教學(xué)秩序。
??2、抓好教學(xué)的預(yù)設(shè)與生成，認(rèn)真上好每一節(jié)課。
??教師的主陣地是課堂，課堂也是展示我們教學(xué)成果的關(guān)鍵。而要想上好一節(jié)課先要認(rèn)真?zhèn)湔n，這樣才能在我們的課堂上有的放矢，才能游刃有余地和學(xué)生一起經(jīng)歷教學(xué)活動(dòng)，也才能取得預(yù)期的效果。力求做到四“要”。即：備課要實(shí)、上課要活、師生要親、反思要深。批改作業(yè)和輔導(dǎo)后進(jìn)生是表現(xiàn)教師的責(zé)任心和職業(yè)道德的根本體現(xiàn)。本學(xué)期，我們將注重過程管理，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)與老師們溝通。對(duì)老師們給學(xué)生布置的作業(yè)要求本年級(jí)的課堂作業(yè)要統(tǒng)一，題型做到多樣，力求有一定的靈活性。教師批改時(shí)既要注意學(xué)生的格式規(guī)范，也要注意批改的格式和書寫規(guī)范。不論哪一位任課教師均有義務(wù)提醒學(xué)生注意用眼衛(wèi)生和書寫規(guī)范。養(yǎng)成學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
??3、嚴(yán)格執(zhí)行“減負(fù)”的有關(guān)規(guī)定，控制作業(yè)量，探索作業(yè)布置的有效性，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)積極性，配合學(xué)校做好家庭教育。繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)減負(fù)文件，深刻領(lǐng)會(huì)精神，真正把減負(fù)落到到位。本學(xué)期將對(duì)學(xué)生做作業(yè)的時(shí)間做具體規(guī)定。
??4、加強(qiáng)對(duì)各學(xué)科的教學(xué)管理，根據(jù)教學(xué)常規(guī)的要求，各科教研組長(zhǎng)要抓好學(xué)科教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，做好教師教學(xué)評(píng)估工作。如：自己分管的學(xué)科聽課率達(dá)到100%，定期檢查教師備課情況及教師批改作業(yè)情況，學(xué)期末，對(duì)檢查情況匯總、上交，配合學(xué)校進(jìn)行檢查評(píng)估。
??5、做好兩基迎國檢各項(xiàng)基礎(chǔ)性建設(shè)的完善工作。
??本學(xué)期，圍繞兩基建設(shè)基本辦學(xué)條件的要求，積極做好各項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)的投入工作。對(duì)照兩基標(biāo)準(zhǔn)，從嚴(yán)要求，抓緊時(shí)間，查漏補(bǔ)缺，做好兩基建設(shè)的資料準(zhǔn)備，確保各項(xiàng)兩基工作按時(shí)到位。加強(qiáng)學(xué)籍管理，切實(shí)做好學(xué)生轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入工作，做到手續(xù)齊全，并妥善保。及時(shí)向上級(jí)填報(bào)相關(guān)表冊(cè)劃數(shù)據(jù)，為迎接20xx年兩基國檢做好準(zhǔn)備。
??6、有效運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù)，建立維護(hù)好“烏市六十小學(xué)教學(xué)博客”網(wǎng)及“六十小群”，及時(shí)上傳、下載各種電子文件，積極參與課件的制作。中青年教師要充分利用網(wǎng)絡(luò)。每學(xué)期在本校網(wǎng)頁上至少發(fā)表一篇自己的“教師博客”（包括個(gè)人日記、教育故事、教學(xué)設(shè)計(jì)、教案等）逐步實(shí)現(xiàn)教師個(gè)人電子文件檔案。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十四
1、開展原因：秋收季節(jié)，正是一年一度出游好時(shí)機(jī)。通過旅游可以豐富居民多彩生活，增進(jìn)感情，了解不同地區(qū)風(fēng)景和氣候。
2、基本情況：半截溝鎮(zhèn)位于東天山奇臺(tái)段，距烏魯木齊市210公里，沿奇臺(tái)向南四十公里左右，向上就是天山山脈淺山區(qū)。淺山區(qū)地勢(shì)平緩，溝溝相通，民房樸素，錯(cuò)落其中，同山景相融；初春山花悄然綻放，五顏六色成片點(diǎn)綴在草灘上，明媚嬌俏；大片大片塊狀油菜田和麥田成各種幾何狀錯(cuò)綜排列，望不到邊綠色平滑如鏡，映滿眼簾，風(fēng)來時(shí)隨風(fēng)起伏，綠浪宜人！
西沙河地質(zhì)公園是目前新疆最大一處人文景觀。擁有恢弘瀑布，喀斯特地貌石林，雅丹地貌五彩灣，丹霞地貌大峽谷，幾乎可亂真地質(zhì)奇觀，震撼壯美；古生物化石、侏羅紀(jì)恐龍骨骼園中設(shè)計(jì)景觀中有多個(gè)創(chuàng)下國內(nèi)乃至世界之最，如國內(nèi)最大人造榕樹景觀可同時(shí)容納100多人休閑觀景，目前國內(nèi)首創(chuàng)采用聲光電高科技技術(shù)仿真火山等。
3、路線安排：坐車先到達(dá)奇臺(tái)半截溝，之后去吉木薩爾地質(zhì)公園。
二、活動(dòng)目及意義。
旅游可以豐富生活，陶冶情操。秋天是一年中最美季節(jié)，是踏青秋游好季節(jié)。通過踏青秋游活動(dòng)，親密接觸大自然，欣賞秋天天美景，拓展視野，進(jìn)一步感受祖國美麗景色。同時(shí)通過組織娛樂活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)我們環(huán)保意識(shí)，加強(qiáng)居民之間交流和溝通，能增進(jìn)相互了解，讓彼此感情得以升華。
三、資源需求。
1、人力資源。
參加對(duì)象：全體報(bào)名者（身體不適者可以不參加）。
組織領(lǐng)導(dǎo)：軍墾路社區(qū)。
2。物力資源。
活動(dòng)場(chǎng)所：奇臺(tái)半截溝與吉木薩爾地質(zhì)公園。
四、活動(dòng)開展。
2、地點(diǎn)：奇臺(tái)半截溝與吉木薩爾地質(zhì)公園。
3、活動(dòng)單位：軍墾路居委會(huì)。
4、其他方面：由于本次活動(dòng)人數(shù)比較多，自身用品皆由清自帶。帶小零食1—3種，不宜太多；有相機(jī)同志，可以自帶相機(jī)，不過要注意保管好；每人自帶一個(gè)塑料袋，以便裝垃圾，同時(shí)自備一塊塑料布或者一張報(bào)紙，以便休息；身穿舒適運(yùn)動(dòng)鞋，以便走路。
參與者要記得帶上身份證。
2、活動(dòng)流程：
（1）比預(yù)定時(shí)間06：00提前十分鐘在十字路口集合，由張秀萍清點(diǎn)好人數(shù)，然后再乘車到達(dá)奇臺(tái)半截溝。
（2）預(yù)計(jì)10：00能夠到達(dá)奇臺(tái)半截溝，統(tǒng)一進(jìn)行游覽。
（3）預(yù)計(jì)16：00能夠到達(dá)吉木薩爾地質(zhì)公園，統(tǒng)一進(jìn)行游覽。
（4）、車上進(jìn)行活動(dòng)。
六、餐飲安排。
由張秀萍同志具體安排。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意問題和細(xì)節(jié)。
1。在活動(dòng)前加強(qiáng)安全教育，要求一切行動(dòng)聽從組織者指揮，不準(zhǔn)隨意離開隊(duì)伍單獨(dú)行動(dòng)。
2。往返前認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù)。組織者負(fù)責(zé)小組相關(guān)事宜，各成員要互相記住各自電話號(hào)碼，以備需要保持通話；活動(dòng)人員都要組織者統(tǒng)一安排，游玩時(shí)注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊(duì)伍要有序地行進(jìn)，做到互相照應(yīng)。
3。在購買食品時(shí)一定要注意看食品信息，確保食品安全。
4。審查身體狀況，對(duì)身體不適或患有疾病人員勸其不參加此次活動(dòng)。
5。文明行事，不得隨意破壞公共設(shè)施；保護(hù)環(huán)境，嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木和亂扔垃圾；自己垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生。
6。帶上一些必要應(yīng)急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車藥等常用藥；女同志記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。
7。定點(diǎn)返回，離開時(shí)必須集合人員，清點(diǎn)人數(shù)，確保大家都安全后坐車返回。
八、安全應(yīng)急預(yù)案。
（一）發(fā)生車輛交通事故怎么辦？
1。要維持好隊(duì)伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷；
3。保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，立即報(bào)案。事故發(fā)生后，應(yīng)盡一切努力保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，并盡快報(bào)公安110或交通事故122報(bào)警臺(tái)，請(qǐng)求派員趕赴現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查處理。
4。立即聯(lián)系調(diào)動(dòng)其它車輛，終止本次出游活動(dòng)，組織成員安全回校。
（二）發(fā)現(xiàn)成員食物中毒了怎么辦？
1。設(shè)法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性；
2。立即將患者送醫(yī)院搶救，請(qǐng)醫(yī)生開具診斷證明；
3。留有中毒事物樣品，以作追究食品銷售單位責(zé)任證據(jù)。
（三）在旅游活動(dòng)中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎么辦？
1。保護(hù)人身及財(cái)產(chǎn)安全。負(fù)責(zé)人及時(shí)將人員轉(zhuǎn)移到安全地點(diǎn)，在保證人身安全前提下力爭(zhēng)追回錢物；如有成員受傷，應(yīng)立即聯(lián)系院方組織搶救。
2。進(jìn)行安全報(bào)警。負(fù)責(zé)人在保證安全前提下應(yīng)立即向當(dāng)?shù)毓膊块T報(bào)案，并積極協(xié)助破案。報(bào)案時(shí)要實(shí)事求是報(bào)告事故發(fā)生時(shí)間、地點(diǎn)、案情和經(jīng)過，提供犯罪嫌疑人特征，受害者姓名、性別、傷勢(shì)及損失物品名稱、數(shù)量、型號(hào)、特征等。
3。負(fù)責(zé)人要安定同學(xué)們情緒，維護(hù)隊(duì)伍秩序，提高大家警惕性。力爭(zhēng)使活動(dòng)按行程計(jì)劃進(jìn)行，實(shí)在不行，則要組織大家安全返回。
（四）若因路滑，摔傷了怎么辦？
2。向大家說明情況，要求大家提高警惕性和注意力，謹(jǐn)防路滑，小心摔倒。
（五）如果娛樂過程中發(fā)生了火災(zāi)怎么辦？
1。組織成員有序地就近取水，第一時(shí)間內(nèi)把較小火源撲滅；
2。及時(shí)報(bào)警119或者可以先向農(nóng)家樂管理人員求助；
4。若有成員受傷，應(yīng)視傷勢(shì)而定，及時(shí)做出處理辦法，或者進(jìn)行就地?fù)尵然蛘咚屯徒t(yī)院。
策劃人：王輝。
20__年8月9日。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十五
??要根據(jù)加強(qiáng)和優(yōu)化教改的要求，對(duì)教學(xué)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行分析研究，做到精細(xì)化管理。
??1、制訂好計(jì)劃。
??各教研組應(yīng)根據(jù)學(xué)校及上級(jí)教育部門實(shí)施新課程方案的要求制訂好工作計(jì)劃，備課組也應(yīng)按本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，制訂教學(xué)計(jì)劃，并嚴(yán)格按教研室規(guī)定的統(tǒng)一進(jìn)度教學(xué)，教研組長(zhǎng)和備課組長(zhǎng)對(duì)此要定期進(jìn)行檢查，以保證計(jì)劃的順利實(shí)施，教務(wù)處也將定期或不定期檢查各學(xué)科教學(xué)進(jìn)度及執(zhí)行狀況。
??2、嚴(yán)格教學(xué)秩序。
??教師務(wù)必嚴(yán)格按課表上課，不遲到、不早退，堅(jiān)決杜絕曠課現(xiàn)象。教師調(diào)課要經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)。有早自習(xí)和輔導(dǎo)課的相關(guān)教師應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到崗到位，完成本職工作。參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和進(jìn)修的教師應(yīng)提前一周憑通知將進(jìn)修時(shí)間報(bào)至教務(wù)處，以便協(xié)調(diào)好課程，確保學(xué)校教學(xué)秩序的正常進(jìn)行。
??3、做好教學(xué)五認(rèn)真。
??（1）、備課要充分，部分老師要在群眾備課的基礎(chǔ)上，構(gòu)成自己的個(gè)性教案，制作的教學(xué)案目標(biāo)要明確，質(zhì)量要高，要求做到三結(jié)合，即課程標(biāo)準(zhǔn)、教材資料與學(xué)生實(shí)際相結(jié)合，基本知識(shí)、基本技能與綜合運(yùn)用相結(jié)合，德育滲透、知識(shí)體系與心理素質(zhì)相結(jié)合。本學(xué)期期末教務(wù)處將對(duì)老師的教案進(jìn)行評(píng)比，把優(yōu)秀教案推薦給教研室評(píng)比.
??（2）、上課要精細(xì)，方法要靈活，要求做到三不，即不上無準(zhǔn)備之課，不上目標(biāo)不明確之課，不上一講到底之課。要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使師生互動(dòng)得當(dāng)，信息反饋及時(shí)。訓(xùn)練及時(shí)，容量恰當(dāng)。要重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，作業(yè)分層要求，抓好重點(diǎn)錯(cuò)題的滾動(dòng)練習(xí)，嚴(yán)格控制作業(yè)量，防止搞題海戰(zhàn)術(shù)。
??（3）、作業(yè)布置與批改要落實(shí)到位。教學(xué)案上的題目設(shè)計(jì)要精當(dāng)，有層次，批改要到位，并督促學(xué)生整理好錯(cuò)題集。教務(wù)處定期組織人員對(duì)其落實(shí)狀況進(jìn)行檢查。用心開展第二課堂，認(rèn)真組織興趣小組、優(yōu)生及待轉(zhuǎn)化生輔導(dǎo)。經(jīng)常舉辦學(xué)生感興趣的課外活動(dòng)，活躍校園氛圍，展示學(xué)生個(gè)性。各項(xiàng)活動(dòng)要有主題，有計(jì)劃，有記錄，有檢查，注重實(shí)效。
??（4）、輔導(dǎo)要及時(shí)，針對(duì)性要強(qiáng)。個(gè)性重視個(gè)別輔導(dǎo)，充分體現(xiàn)面向全體學(xué)生、為了每一個(gè)學(xué)生的宗旨，要為基礎(chǔ)較差的學(xué)生帶給發(fā)展的機(jī)會(huì)，為優(yōu)秀學(xué)生帶給更廣闊的上升空間。
??（5）、認(rèn)真落實(shí)考試分析工作。各備課組要定時(shí)間、定地點(diǎn)、定考試資料。要建立記分冊(cè)、。每次考試后，教師要認(rèn)真做好質(zhì)量分析，分析要細(xì)致到每一題和每一個(gè)學(xué)生，具體到每一個(gè)學(xué)生的知識(shí)缺陷、潛力差異，教務(wù)處將定期檢查各備課組落實(shí)該方案的狀況。對(duì)落實(shí)狀況好的備課組提出表揚(yáng)，對(duì)工作不力者及時(shí)提出批評(píng)，限期糾正。4、掌握第一手資料，減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)。教務(wù)處將定期召開學(xué)生座談會(huì)及教師座談會(huì)，及時(shí)了解各年級(jí)的教學(xué)狀況，有的放矢地調(diào)整相應(yīng)措施，提高教學(xué)質(zhì)量。切實(shí)減輕學(xué)生過多的課業(yè)負(fù)擔(dān)，對(duì)學(xué)科輔導(dǎo)資料進(jìn)行總體控制，反對(duì)“加班加點(diǎn)”、“課內(nèi)損失課外補(bǔ)”、“題海戰(zhàn)術(shù)”等違反教學(xué)規(guī)律的做法，切實(shí)運(yùn)用好教學(xué)案，講究課堂教學(xué)的“藝術(shù)”，提高45分鐘的效益。
??（二）強(qiáng)化青年教師培養(yǎng)，加快教師隊(duì)伍建設(shè)。
??青年教師的迅速成長(zhǎng)，是增強(qiáng)學(xué)校發(fā)展后勁的關(guān)鍵。本學(xué)期教務(wù)處將繼續(xù)落實(shí)加速青年教師成長(zhǎng)的“青藍(lán)工程”，并立足崗位練兵，培育后勁，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，具體做好以下幾個(gè)方面的工作：
??（1）、開展青年教師課堂達(dá)標(biāo)活動(dòng)，各備課組、教研組每周由一位青年教師上公開課，每次公開課前由老教師幫忙青年教師分析教材、分析學(xué)情、指導(dǎo)備課，上課結(jié)束后再進(jìn)行群眾評(píng)議。同時(shí)，行政聽課的密度要加大，反饋信息要及時(shí)。
??（2）、繼續(xù)完善教學(xué)聯(lián)盟活動(dòng)，共同探討，構(gòu)成一個(gè)良好的課堂教學(xué)研究氛圍。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十六
??1.老生報(bào)到注冊(cè)。發(fā)放.教材、簿本。
??2.配合學(xué)校做好新生軍訓(xùn)工作。
??3組建學(xué)科教研組，制定教研組工作計(jì)劃。
??4.學(xué)習(xí)中華職業(yè)學(xué)校教學(xué)管理規(guī)范。
??5.各班填寫學(xué)生學(xué)籍檔案材料。
??6.研究提高教學(xué)質(zhì)量對(duì)策，完善各項(xiàng)考核制度。
??7.實(shí)施“青藍(lán)工程”，安排好新教師與老教師的師徒結(jié)對(duì)。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十七
??二月份：
??1、做好學(xué)生轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出工作，做好學(xué)籍管理及學(xué)生考勤工作。
??2、分配各學(xué)科教師任課。
??3、編排本學(xué)期課程表。
??4、與總務(wù)處合作，做好課本發(fā)放準(zhǔn)備。
??5、做好新進(jìn)教師的指導(dǎo)工作。
??6、制定教務(wù)工作計(jì)劃和各科教學(xué)計(jì)劃上交審定工作。
??7、制定各項(xiàng)教務(wù)制度及表冊(cè)等。
??8、完成教材、教師用書的追加、退還工作及下學(xué)期教材征定工作。
??三月份：
??1、教學(xué)常規(guī)檢查。
??2、校本教研——
??3、數(shù)學(xué)評(píng)優(yōu)課。
??4、收集整理各類資料，確保兩基驗(yàn)收順利通過。
??5、隨堂聽課，進(jìn)行月常規(guī)檢查。
??7、老青教師結(jié)合，學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。
??四月份：
??1、開展興趣活動(dòng)及綜合實(shí)踐活動(dòng)。
??2、參加新市區(qū)教科研活動(dòng)。
??3、隨堂聽課，進(jìn)行月常規(guī)檢查。
??4、校本教研——
??五月份：
??1、校本教研——
??2、學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)展評(píng)。
??3、隨堂聽課，進(jìn)行月常規(guī)檢查。
??4、進(jìn)行教師教案評(píng)比。
??六月份：
??1、期末教學(xué)常規(guī)檢查。
??2、校本教研——如何提高復(fù)習(xí)效率。
??3、各學(xué)科制訂復(fù)習(xí)計(jì)劃，并組織合理的復(fù)習(xí)。
??4、組織期末考試，安排監(jiān)考及閱卷工作
??5、組織好對(duì)全校教職員工的本學(xué)期考評(píng)。
??6、做好畢業(yè)班相關(guān)工作。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十八
又到一年征兵時(shí)，海洪社區(qū)根據(jù)觀音山街道的指示，積極展開征兵工作。充分利用好征兵前期的準(zhǔn)備工作，確保今年社區(qū)圓滿完成征兵任務(wù)。
一、高度重視、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
為搞好今年冬季征兵工作，確保兵員質(zhì)量，社區(qū)采取了一系列得力措施，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)征兵工作的領(lǐng)導(dǎo)。一是及時(shí)部署安排。街道征兵工作會(huì)議后，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)組織分析今冬征兵形勢(shì)，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，并及時(shí)將有關(guān)情況向街道人武部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
社區(qū)召開了征兵工作會(huì)議，要求社區(qū)把征兵作為一項(xiàng)嚴(yán)肅的政治任務(wù)，擺正位置，抓緊抓好。二是調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。由社區(qū)書記任征兵工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，由社區(qū)干部、社區(qū)居民小組長(zhǎng)組成工作小組，充實(shí)了征兵領(lǐng)導(dǎo)工作小組力量。加強(qiáng)征兵期間值班室制度，堅(jiān)持每天8小時(shí)有人值班，負(fù)責(zé)指導(dǎo)協(xié)調(diào)征兵工作。三是推行征兵責(zé)任制。社區(qū)民兵營長(zhǎng)分片包干，深入基層，在征兵的各個(gè)階段和重要環(huán)節(jié)深入一線檢查指導(dǎo)，掌握第一手材料，及時(shí)幫助基層解決工作中遇到的困難和問題。
二、突出重點(diǎn)，大力開展征兵宣傳。
今年在兵役登記和征兵前開展的情況調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，應(yīng)征青年有兩種思想反映：一是部分農(nóng)村青年認(rèn)為當(dāng)兵回來沒有安置，感到吃虧，報(bào)名應(yīng)征積極性不高。二是部分青年未能端正入伍動(dòng)機(jī)，有挑兵種選去向的現(xiàn)象，怕到艱苦的地區(qū)當(dāng)兵。為此，社區(qū)把宣傳發(fā)動(dòng)作為征兵的重要環(huán)節(jié)來抓，于10份召開了征兵工作動(dòng)員大會(huì)，針對(duì)今冬征兵形勢(shì)制定征兵宣傳發(fā)動(dòng)計(jì)劃，部署了具體工作，提出了要求。
我社區(qū)利用廣播電視、宣傳媒體等，開設(shè)征兵專題節(jié)目和專欄，報(bào)道征兵工作的先進(jìn)人物和先進(jìn)事跡;懸掛橫幅和標(biāo)語，開辟征兵政策及兵役法咨詢點(diǎn);進(jìn)行形式多樣的宣傳發(fā)動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)了廣大青年主動(dòng)應(yīng)征，廣大家長(zhǎng)送子參軍的積極性，營造了濃烈征兵氛圍。積極宣傳《國防法》、《兵役法》及相關(guān)政策規(guī)定，大力激發(fā)適齡青年報(bào)名參軍。并與適齡青年的家長(zhǎng)聯(lián)系，上門走訪，還通過打電話、發(fā)電報(bào)等方式動(dòng)員外出人員返鄉(xiāng)報(bào)名。
由于廣大家長(zhǎng)送子參軍的熱情和積極性，營造了濃烈征兵氛圍，使得一批高素質(zhì)的畢業(yè)生報(bào)名應(yīng)征，為下一步工作奠定了基礎(chǔ)。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十九
今年征兵工作，以上級(jí)關(guān)于加強(qiáng)軍隊(duì)建設(shè)，搞好征兵工作的一系列重要指示為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹征兵命令，以確保新兵質(zhì)量為核心，堅(jiān)持依法征集，進(jìn)一步規(guī)范征兵工作，牢固樹立為部隊(duì)建設(shè)服務(wù)和負(fù)責(zé)的思想，努力為部隊(duì)輸送優(yōu)質(zhì)兵員，圓滿完成征集任務(wù)。
二、工作標(biāo)準(zhǔn)
政治堅(jiān)定思想作風(fēng)好，工作求實(shí)落實(shí)制度好，組織周密征兵秩序好，宣傳發(fā)動(dòng)教育效果好，清正廉潔執(zhí)行政策好，嚴(yán)格把關(guān)兵員質(zhì)量好，安全防范新兵交接好，軍地協(xié)作關(guān)系處理好。
三、目標(biāo)任務(wù)
(一)、宣傳準(zhǔn)備階段
9月30日—11月1日
主要工作和要求：成立征兵工作領(lǐng)導(dǎo)(你可以投稿- 天天更新的公文網(wǎng))小組和征兵辦公室，召開街道征兵工作會(huì)議，安排布置征兵工作任務(wù)，印制征兵各種表冊(cè)，會(huì)議材料。街道人武部和有關(guān)部門通力合作，認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作。
以《兵役法》和《征兵工作條例》為重點(diǎn)、廣泛開展宣傳教育，搞好思想發(fā)動(dòng)，深入各社區(qū)搞好宣傳，利用張貼標(biāo)語、發(fā)放宣傳單、電視、廣播等多種形式做到家喻戶曉，人人皆知。要讓廣大的適齡青年、家長(zhǎng)了解征兵有關(guān)的政策和規(guī)定，并就服役人員的優(yōu)撫政策進(jìn)行宣傳，讓廣大適齡應(yīng)征青年及家長(zhǎng)了解黨對(duì)服役軍人的優(yōu)惠待遇及相關(guān)政策，激發(fā)適齡青年服役的積極性和熱情。
(二)、體檢政審階段
10月31日，組織有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生進(jìn)行初檢，掌握體檢標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把體檢關(guān)。
11月1日—11月5日，匯同公安派出所、教育部門對(duì)體檢合格人員進(jìn)行全面的核查，嚴(yán)防假戶口、假文憑的現(xiàn)象發(fā)生，對(duì)體檢合格人員進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，從政治上保證合格，從學(xué)歷上給予確定，嚴(yán)密組織，杜絕冒名頂替，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不遷就照顧，并推薦合格人員參加旗站體檢。
11月6日—11月30家訪、定兵、交接兵階段。
在此期間配合接兵人員對(duì)體檢合格的應(yīng)征青年全面家訪，對(duì)其家庭經(jīng)濟(jì)狀況、人口情況、家庭病史、是否自愿應(yīng)征等情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，摸清合格人員的心理狀態(tài)，積極動(dòng)員合格青年應(yīng)征入伍，同時(shí)做好優(yōu)撫的宣傳，確保今后的征兵工作順利進(jìn)行。與旗征兵政審組合作，進(jìn)一步對(duì)體檢合格人員進(jìn)行全面政審，確保新兵符合政治條件，與旗征兵辦工作人員搞好協(xié)作，積極處理好征兵工作中的一切事宜。
對(duì)合格人員進(jìn)行推薦上報(bào)，按規(guī)定辦理手續(xù)，填好入伍人員政治審查表，并將各種所需材料上報(bào)旗征兵辦公室。此階段的工作要求是：工作要細(xì)、把關(guān)要嚴(yán)，凡政治不可靠，有劣跡行為的，身體不合格的，文化程度達(dá)不到規(guī)定要求的，年齡不符合規(guī)定的，異地入伍的人均不得應(yīng)征。做好新兵的交接工作，組織應(yīng)征青年進(jìn)行愛祖國、愛家鄉(xiāng)、遵紀(jì)守法教育和安全教育，召開新兵座談會(huì)，弘揚(yáng)我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，真正體現(xiàn)一人參軍、全家光榮，讓將要入伍的青年知道部隊(duì)是一所政治大學(xué)校，在那里可以造就人、鍛煉人，到部隊(duì)嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)知識(shí)，將來成為一名合格的軍地兩用人才。
(三)、總結(jié)階段
對(duì)一年一度的征兵工作進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，找出存在的問題，提出整改計(jì)劃，做好善后工作，填報(bào)各種表冊(cè)，上報(bào)總結(jié)材料，建立新兵檔案。
【社區(qū)征兵工作計(jì)劃六】
營銷工作計(jì)劃安排方案篇二十
征集對(duì)象：以高中(含職高、中專、技校)畢業(yè)以上文化程度的男青年為主，優(yōu)先批準(zhǔn)學(xué)歷高的青年入伍，優(yōu)先批準(zhǔn)應(yīng)屆畢業(yè)生入伍。征集的非農(nóng)戶口青年，應(yīng)具備高中畢業(yè)以上文化程度，征集的農(nóng)業(yè)戶口青年，應(yīng)具備初中畢業(yè)以上文化程度，盡量多征集高中畢業(yè)以上文化程度青年入伍。2013年已被普通高等學(xué)校錄取及正在高校就學(xué)的學(xué)生應(yīng)征且符合條件的，可以批準(zhǔn)入伍。
征集年齡：男青年為2013年12月31日以前年滿18至20歲，高中畢業(yè)文化程度可放寬到21周歲，普通高等學(xué)校在校生可放寬到22周歲，高職(專科)畢業(yè)生可放寬到23周歲，本科及以上學(xué)歷畢業(yè)生放寬到24周歲。根據(jù)本人自愿，也可征集部分年滿17歲的高中應(yīng)屆畢業(yè)生入伍，所有應(yīng)征青年必須符合法定年齡標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決杜絕大齡或小齡青年入伍。
二、征集辦法和工作程序
適齡青年須在本人常住戶口所在地報(bào)名應(yīng)征。經(jīng)政治審查、體格檢查合格并符合其他征集條件的，由區(qū)人民政府征兵辦公室批準(zhǔn)入伍。
體格檢查：嚴(yán)格按照國防部20xx年9月1日公布的《應(yīng)征公民體格檢查標(biāo)準(zhǔn)》以及20xx年總參謀部、總政治部、衛(wèi)生部《關(guān)于調(diào)整部分征兵體檢標(biāo)準(zhǔn)問題的通知》以及有關(guān)規(guī)定執(zhí)行實(shí)施，檢查項(xiàng)目包含眼科、耳鼻咽喉科、口腔科、外科、內(nèi)科以及化驗(yàn)、心理測(cè)試輔助檢查，應(yīng)征入伍的公民要身心健康、體魄強(qiáng)健。全區(qū)體檢工作和心理測(cè)試安排在8月上中旬(具體時(shí)間地點(diǎn)屆時(shí)通知)，分培訓(xùn)、體檢、輔助檢查、復(fù)查四個(gè)環(huán)節(jié)。實(shí)施方法：由區(qū)衛(wèi)生局在全區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)統(tǒng)一抽調(diào)政治思想好、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)正派、堅(jiān)持原則、能勝任體檢工作的醫(yī)務(wù)人員組成體檢組，體檢開始前集中兩天時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)定，熟悉標(biāo)準(zhǔn)，掌握政策，明確任務(wù)。全區(qū)設(shè)一個(gè)體檢站，在區(qū)征兵辦公室的統(tǒng)一組織下，實(shí)施規(guī)范化、程序化、封閉式體檢。今年所有參加體檢人員必須帶戶口本、畢業(yè)證、身份證，上站前由區(qū)征辦統(tǒng)一審核，符合條件的方可安排參加體檢，證件不全的或不在本轄區(qū)報(bào)名的一律不得參加體檢。
政治審查：根據(jù)上級(jí)文件精神和《甘肅省征兵工作條例》規(guī)定，新兵政審工作由區(qū)公安分局負(fù)責(zé)，統(tǒng)一組織實(shí)施，具體標(biāo)準(zhǔn)按照公安部、總參謀部、總政治部2004年10月9日頒發(fā)的《征兵政治審查工作規(guī)定》和有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，區(qū)征兵辦公室對(duì)政審人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，嚴(yán)格掌握標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決杜絕把政治上有劣跡、有犯罪前科和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)差的人員征集入伍。
適齡青年征集入伍具體程序。
1、參加兵役登記。當(dāng)年12月31日前年滿18周歲的男性公民，應(yīng)當(dāng)在6月30日以前，按照兵役機(jī)關(guān)安排，進(jìn)行兵役登記。
2、參加征兵體檢。在參加兵役登記后被兵役機(jī)關(guān)確定為預(yù)征對(duì)象的應(yīng)征公民，接到體檢通知后，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，到征兵體檢站接受體格檢查。
3、接受政治審查。經(jīng)過體檢合格的對(duì)象，要接受兵役機(jī)關(guān)對(duì)其進(jìn)行的政治審查，應(yīng)征公民應(yīng)如實(shí)提供自己及家庭主要成員的有關(guān)情況。
4、辦理入伍手續(xù)。被批準(zhǔn)入伍的應(yīng)征公民由縣級(jí)兵役機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)辦理入伍手續(xù)，發(fā)給《入伍通知書》;應(yīng)征公民接到入伍通知書后，應(yīng)按規(guī)定辦理戶口注銷、轉(zhuǎn)黨(團(tuán))關(guān)系、領(lǐng)取被服裝具等。在此期間，要注意安全，不要遠(yuǎn)離住地，隨時(shí)準(zhǔn)備按時(shí)到指定地點(diǎn)集合報(bào)到，與部隊(duì)進(jìn)行交接。
5、身體復(fù)查。新兵到部隊(duì)后要接受身體檢查和政治復(fù)查。凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)如發(fā)現(xiàn)身體、政治情況不符合條件、不宜在部隊(duì)服役的，要被送回原籍，作退兵處理。
三、時(shí)間安排和階段劃分
我區(qū)征兵工作從7月1日開始至9月30日結(jié)束，分為五個(gè)階段：
宣傳報(bào)名階段(7月1日至8月6日)。
一是成立征兵工作領(lǐng)導(dǎo)小組和組建征兵辦公室。鄉(xiāng)鎮(zhèn)征兵辦公室由一名主管領(lǐng)導(dǎo)、武裝部長(zhǎng)及干事、派出所長(zhǎng)和民政干事等人員組成，及時(shí)召開征兵會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)精神，學(xué)習(xí)有關(guān)政策規(guī)定，組織實(shí)施征兵工作。
二是搞好征兵宣傳教育。要采取張貼標(biāo)語、廣播宣傳、咨詢服務(wù)、上門講解等多種形式和方法，進(jìn)行深入廣泛的宣傳教育工作，激發(fā)廣大適齡青年踴躍應(yīng)征和家長(zhǎng)送子參軍的熱情;要進(jìn)一步摸清每個(gè)預(yù)征對(duì)象的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)和文化程度以及年齡、身體、家庭、病史等情況;做到與預(yù)征對(duì)象本人、家庭主要成員、所在地派出所、村領(lǐng)導(dǎo)、居委會(huì)、就讀學(xué)校為內(nèi)容的五見面，確保送檢預(yù)征對(duì)象的質(zhì)量。
三是組織適齡青年報(bào)名。適齡青年必須在本人常住戶口所在地武裝部報(bào)名，報(bào)名時(shí)須帶戶籍本、身份證和畢業(yè)證。根據(jù)今年征集政策，各單位要繼續(xù)把全日制高中以上各級(jí)各類院校應(yīng)屆畢業(yè)生和高學(xué)歷青年，作為重點(diǎn)宣傳教育對(duì)象，積極鼓勵(lì)報(bào)名應(yīng)征。
四是召回預(yù)征對(duì)象，并進(jìn)一步搞好所確定的預(yù)征對(duì)象核查和調(diào)整工作。
體格檢查階段(8月6日至17日)。
一是籌建體檢站和體檢組，組織對(duì)體檢人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)有關(guān)政策規(guī)定，做好體檢前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
二是組織體檢工作人員，對(duì)上站預(yù)征對(duì)象的身體進(jìn)行全面嚴(yán)格的檢查，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照通知要求組織預(yù)征對(duì)象集體受檢，區(qū)人武部將根據(jù)各單位報(bào)名情況安排體檢日期。
三是區(qū)征辦將在體檢結(jié)束后組織全體體檢合格人員進(jìn)行心理測(cè)試。
政審和復(fù)查階段(8月18日至25日)。
一是籌建政審組，組織對(duì)政審人員進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)有關(guān)政策規(guī)定，做好政審前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
二是組織政審人員深入學(xué)校、鄉(xiāng)村組、居委會(huì)、廠礦企業(yè)和派出所對(duì)體檢合格的青年逐人逐級(jí)進(jìn)行政審和全區(qū)交叉聯(lián)審，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合搞好對(duì)應(yīng)征青年的走訪調(diào)查工作。
三是區(qū)征辦對(duì)各單位預(yù)定新兵按政審條件再次進(jìn)行調(diào)查審核，對(duì)身體條件存有質(zhì)疑的進(jìn)行復(fù)檢。期間配合市征兵辦對(duì)全區(qū)體檢、政審合格人員進(jìn)行重點(diǎn)抽查。
審定新兵階段(8月26日至9月4日)。
一是主要對(duì)擬定批準(zhǔn)入伍的青年進(jìn)行全面復(fù)查，召開定兵會(huì)議，搞好審批定兵，處理好群眾來信來訪。
二是對(duì)批準(zhǔn)入伍的名單張榜公布，公開接受社會(huì)的監(jiān)督。
三是搞好服務(wù)保障，發(fā)放新兵服裝，對(duì)不合適的服裝進(jìn)行調(diào)換，確保每名新兵服裝穿著合適、不缺項(xiàng)少項(xiàng)。
交接起運(yùn)階段(9月5日至30日)。
一是建立健全新兵檔案，編制花名冊(cè)，各單位要召開新兵及家屬座談會(huì)和歡送會(huì)。
二是進(jìn)行兵員交接，召開歡送大會(huì)，保證按時(shí)起運(yùn)。
三是完善征兵數(shù)據(jù)庫、上報(bào)各類表冊(cè)和征兵工作總結(jié)，發(fā)放入伍通知書。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處均要建立征兵領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，組建征兵辦公室，并于7月20日前上報(bào)本單位征兵機(jī)構(gòu)成員名單和征兵工作實(shí)施計(jì)劃，8月26日前上報(bào)政審合格人員名單，9月1日前上報(bào)確定新兵人員名單，各單位按時(shí)限要求上報(bào)相關(guān)資料。
四、注意事項(xiàng)和相關(guān)要求
一要堅(jiān)持工作原則。堅(jiān)持在預(yù)征對(duì)象中征集新兵，對(duì)已確定的預(yù)征對(duì)象，因現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)、身體狀況發(fā)生變化不符合征集條件的，要及時(shí)予以調(diào)換并逐級(jí)申報(bào)審批;應(yīng)征對(duì)象必須在常住戶口所在地報(bào)名應(yīng)征，堅(jiān)決杜絕異地入伍的現(xiàn)象發(fā)生。
二要嚴(yán)格審查把關(guān)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處要切實(shí)把好目測(cè)初審關(guān)，明顯不合格的人員嚴(yán)禁上站參加體檢(譬如身高、體重、視力和外疤等)。體檢工作人員必須按照規(guī)定掛牌上崗，各負(fù)其責(zé)，各類人員必須嚴(yán)格執(zhí)行體檢站工作制度，遵守體檢紀(jì)律，確保體檢工作規(guī)范化、程序化的順利實(shí)施，全體參檢醫(yī)務(wù)人員，必須嚴(yán)格按照體檢標(biāo)準(zhǔn)辦事，堅(jiān)持對(duì)人對(duì)照片進(jìn)行體檢，嚴(yán)格體檢標(biāo)準(zhǔn)，確保體檢質(zhì)量。
區(qū)公安分局和各基層派出所要嚴(yán)格掌握政策標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格審查把關(guān)，堅(jiān)決杜絕把政治上有劣跡、有犯罪前科和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)差的人員征集入伍;根據(jù)新兵質(zhì)量由縣區(qū)人武部全面負(fù)責(zé)的具體要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處武裝部，要深入居民家庭、農(nóng)戶院落，對(duì)體檢合格的青年進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的病史調(diào)查，填寫好應(yīng)征青年病史調(diào)查表，嚴(yán)格把好新兵家訪關(guān)。
三要認(rèn)真履職盡責(zé)。各單位在填寫《應(yīng)征公民政治審查表》和《體檢表》時(shí)，一定要按照說明填寫，字跡工整，表格整潔不得涂改，內(nèi)容要填寫清楚，所貼照片必須為近期免冠1寸彩照。在上報(bào)《體檢人員花名冊(cè)》時(shí)，各項(xiàng)內(nèi)容必須認(rèn)真填寫，不能漏項(xiàng)，特別是戶口類別、家庭地址、身份證號(hào)碼和聯(lián)系電話要素齊全，避免往年出現(xiàn)的誤報(bào)、漏報(bào)和亂報(bào)現(xiàn)象，造成工作的極大被動(dòng)。征兵期間，各基層武裝部要始終保持人員在位，保持通信暢通，加強(qiáng)請(qǐng)示報(bào)告，及時(shí)反映情況，認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格工作標(biāo)準(zhǔn)。
四要密切協(xié)調(diào)合作。全區(qū)征兵工作在區(qū)征兵辦公室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，軍地密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作;各基層單位一定根據(jù)工作計(jì)劃安排，搞好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，抓好各階段任務(wù)完成，確保今年征兵工作順利開展。
【社區(qū)征兵工作計(jì)劃三】
營銷工作計(jì)劃安排方案篇二十一
??1.參加市局組織的開放性聽課活動(dòng)。
??2.進(jìn)行第二次“六認(rèn)真”檢查。
??3.組織期中考試，做好期中總結(jié)。
??4.十月份教學(xué)情況考核。
??5.討論并完善一年級(jí)實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃。
??6.參加職教系統(tǒng)組織的專業(yè)課程教學(xué)教研活動(dòng)。