季度工作計(jì)劃表有時(shí)間節(jié)點(diǎn)(實(shí)用16篇)

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    計(jì)劃是我們追求個(gè)人和組織發(fā)展的基礎(chǔ),它能夠引導(dǎo)我們朝著目標(biāo)不斷前進(jìn)。那么,如何制定一份較為完善的計(jì)劃呢?首先,我們應(yīng)該明確自己的目標(biāo)和愿望,將其轉(zhuǎn)化為可行的計(jì)劃。接著,我們可以將每個(gè)目標(biāo)細(xì)分成具體的任務(wù),逐步實(shí)現(xiàn)。在安排時(shí)間上,我們要根據(jù)任務(wù)的重要性和緊急程度進(jìn)行合理的排序和安排。要合理估計(jì)時(shí)間,避免過(guò)度拖延或者事情堆積。此外,我們還可以在計(jì)劃中加入一些激勵(lì)機(jī)制,將目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)相聯(lián)系,增強(qiáng)執(zhí)行力和動(dòng)力。當(dāng)然,制定計(jì)劃不僅僅是停留在書面上,更重要的是付諸行動(dòng)和堅(jiān)持不懈。通過(guò)閱讀這些范文,你可以了解不同類型的計(jì)劃以及它們的結(jié)構(gòu)和寫作方式。
    季度工作計(jì)劃表有時(shí)間節(jié)點(diǎn)篇一
     季度工作計(jì)劃表格就在下面哦,請(qǐng)看:
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     1、銷售目標(biāo):在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。
     2、客戶分類:根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購(gòu)買力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),分為重點(diǎn)客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶、三級(jí)客戶。
     二級(jí)客戶:觀湖國(guó)際、天湖國(guó)際、觀瀾郡、金融世家
     三級(jí)客戶:萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)、金地國(guó)際城、金地月伴灣
     3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn):
     (1)針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品 由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn)。
     (2)針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽(yáng)能、、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。
     (3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷售經(jīng)理和中潤(rùn)公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn)。
     4、工作安排及目標(biāo):
     根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。
     為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息,把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個(gè)劃分。
     劃區(qū)原則:為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息,收集的信息經(jīng)銷售會(huì)議討論由具體銷售人員跟進(jìn)、配合。
     陳進(jìn)負(fù)責(zé):田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣
     程勇負(fù)責(zé):大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū)),附帶 謝家集區(qū)。
     金仲圣:淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。
     山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分:
     陳 進(jìn)負(fù)責(zé):半山家園、觀湖國(guó)際、理工大學(xué)
     程 勇負(fù)責(zé):萬(wàn)博緣小區(qū)
     金仲圣負(fù)責(zé):春雨梧桐
     對(duì)淮南市以外項(xiàng)目,除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng),其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。
     5、團(tuán)隊(duì)管理:
     目的:打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),奠定中潤(rùn)能源在淮南的基礎(chǔ)。
     1、)繼續(xù)做自我工作檢討,發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn),虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議,不斷改進(jìn),提高自己。
     2、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì),結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。
     3、)針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣,要做到每天有晨會(huì)、周例會(huì)、銷售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促,自己要起到模范帶頭作用。
     4、)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等,多做正面激勵(lì)和引導(dǎo)。
     6、市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作:
     1、)做好市場(chǎng)同行的調(diào)研,做到知彼知己,學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。
     2、)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數(shù)等,為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。
     3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo),對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù)。
     4、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作,提升公司的知名度和影響力,并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息。
     7、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù):
     1、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍,經(jīng)常做到信息互通,每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng),項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。
     2、)招標(biāo)公司的一些專家評(píng)委要多認(rèn)識(shí),尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評(píng)委要通過(guò)多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系。
     3、)政府的一些職能部門有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士。
     4、)對(duì)設(shè)計(jì)院、專家評(píng)委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng),逢年過(guò)節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意,拉近距離。
     一、計(jì)劃概要
     1、第四季度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;
     2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
     3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;
     二、銷售狀況
     空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,但需求總量還是比較可觀。
     隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。
     湖 南地處中國(guó)的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:
     1、夏秋炎熱,春冬寒冷;
     2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;
     3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);
     4、長(zhǎng)株潭的融城;
     5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);
     6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR>     銷售方式總體來(lái)說(shuō),空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。
     工程招標(biāo)渠道占據(jù)的`份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
     從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。
     對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開市場(chǎng),因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。
     為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。
     湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好,因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。
     目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。
     在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
     三、銷售目標(biāo)
     1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根湖南。
     2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;
     3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
     4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使銷售業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
     5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
     6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
     四、銷售策略
     如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
     隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大, 空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。
     圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。
     為此,我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種:
     戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,株洲,湘潭,岳陽(yáng)
     重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州,常德,張家界,懷化
     培育型市場(chǎng)-----婁底,衡陽(yáng),邵陽(yáng)
     等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首,永州,益陽(yáng),
     總的銷售策略:全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略
     1、目標(biāo)市場(chǎng):
     遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
     2、產(chǎn)品策略:
     用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。
     大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
     3、價(jià)格策略:
     高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。
     制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制銷售體系。
     嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。
     為了適應(yīng)市場(chǎng),價(jià)格政策又要有一定的能活性。
     4、渠道策略:
     (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。
     二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。
     (2)渠道的建立模式: a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。
     如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。
     不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
     (3)市場(chǎng)上有推,拉的力量。
     要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量。
     拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。
     為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程。
     5、人員策略:
     銷售團(tuán)隊(duì)的基本理念: a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
     (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。
     團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
     (2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
     (3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。
     價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。
     實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
     (4) 編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
     五、銷售方案
     1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
     2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);
     3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);
     4、建設(shè)一支好的銷售團(tuán)隊(duì);
     5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;
     6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。
     10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,并把營(yíng) 銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。
     12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理:實(shí)行三a管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開銷售會(huì)議;樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
     13、銷售業(yè)績(jī) :公司下達(dá)的年銷任務(wù),根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。
     主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
     14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) :針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2013年度的新產(chǎn)品傳播。
     此項(xiàng)工作在第四季度末完成。
     在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。
     了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。
     15、品牌及產(chǎn)品推廣 :品牌及產(chǎn)品推廣在2013年第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。
     有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。
     產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
     16、終端布置,渠道拓展:根據(jù)公司的11年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
     17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 :根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。
     主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
     18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
     六、配備和預(yù)算
     1、銷售隊(duì)伍:全年合格的銷售人員不少于3人;
     2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長(zhǎng)期用人制度,并確保銷售人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
     3、為適應(yīng)市場(chǎng),公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存,保證貨源充足及時(shí),比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
     (在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,人員)。
     4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。
     全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
     5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。
     根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。
     6、拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤(rùn)點(diǎn)。
     7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
     9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策
    季度工作計(jì)劃表有時(shí)間節(jié)點(diǎn)篇二
    工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布季度工作計(jì)劃表格模板2019,更多季度工作計(jì)劃表格模板2019相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
    為了更好的開展本大區(qū)的工作,使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行,在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來(lái),要做到“淡季是旺季”?,F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn)。
    第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。
    一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè):
    目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)。
    1、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn),對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高,能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差,配合差的客戶,進(jìn)行調(diào)整。
    3、其他新市場(chǎng),選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)。
    二、銷量目標(biāo)的達(dá)成:
    目的:提升銷量,確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬(wàn)。(五月份50萬(wàn)、六月份60萬(wàn)、七月份50萬(wàn))。
    2、拓展銷售渠道,引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn),并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)。
    3、提高鋪貨率,使消費(fèi)者方便購(gòu)買,又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。
    三、團(tuán)隊(duì)管理:
    目的:打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),打造高素質(zhì)的`經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。
    2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,從自己做起加強(qiáng)自我管理,以身作則,加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,打造鐵的紀(jì)律。
    3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),購(gòu)買圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等)。
    4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì),提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能,到每一個(gè)市場(chǎng),要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
    四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào):
    1、做市場(chǎng)調(diào)研,做好競(jìng)品信息收集、整理、分析工作,根據(jù)競(jìng)品信息,結(jié)合我們自身資源,調(diào)整銷售方法,使之更適合市場(chǎng)、更有效。
    2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),供公司高層參考。
    在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。
    季度工作計(jì)劃表有時(shí)間節(jié)點(diǎn)篇三
    一、以“青春獻(xiàn)永中、活力促和諧”為主題,通過(guò)豐富多彩的紀(jì)念活動(dòng),展示永中青年“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、甘于奉獻(xiàn)”的精神面貌。
    主要開展以下幾項(xiàng)活動(dòng):
    (一) 舉辦新紀(jì)元杯“青春與陽(yáng)光同行”中小學(xué)生網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽。
    對(duì)青少年進(jìn)行創(chuàng)新教育和創(chuàng)新思維訓(xùn)練,弘揚(yáng)和傳播創(chuàng)新知識(shí)、創(chuàng)新文化,引導(dǎo)、幫助青少年樹立“綠色上網(wǎng),健康成長(zhǎng)”觀念,提高創(chuàng)新素質(zhì)和能力。
    (二)舉辦“學(xué)理論、提素質(zhì)、促發(fā)展”團(tuán)員青年綜合知識(shí)競(jìng)賽。
    以?shī)W運(yùn)會(huì)舉辦、改革開放三十周年為契機(jī),廣泛開展主題教育,引導(dǎo)團(tuán)員青年知團(tuán)情、明責(zé)任、做貢獻(xiàn)。
    (三)舉行“迎奧運(yùn)、展風(fēng)采”青年趣味登山比賽。
    通過(guò)登山活動(dòng),大力豐富節(jié)日文化,全面展示團(tuán)員青年的智慧、友愛(ài)、勇敢、活躍、奉獻(xiàn)、進(jìn)步的青春風(fēng)采,以活動(dòng)促進(jìn)團(tuán)組織的活力建設(shè)。
    (四)召開紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)89周年大會(huì)。
    表彰xx年年度先進(jìn)團(tuán)組織和優(yōu)秀團(tuán)干部,重視發(fā)揮青年典型的示范帶動(dòng)作用,營(yíng)造崇尚先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的良好氛圍,激勵(lì)廣大青年在改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的實(shí)踐中健康成長(zhǎng)、建功成才。
    (五)機(jī)關(guān)團(tuán)員青年外出學(xué)習(xí)考察。
    組織機(jī)關(guān)團(tuán)員青年外出學(xué)習(xí)考察,以開闊眼界、交流經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)先進(jìn),提高工作熱情和工作水平。
    (六)組建街道機(jī)關(guān)青年俱樂(lè)部。
    促進(jìn)街道機(jī)關(guān)青年的聯(lián)絡(luò)交流、崗位建功和成長(zhǎng)發(fā)展。
    (七)開展農(nóng)村青年勞動(dòng)力素質(zhì)培訓(xùn)。
    二、做好基層團(tuán)組織換屆前的調(diào)查摸底工作,根據(jù)村兩委換屆的進(jìn)度,對(duì)已換屆的村逐個(gè)走訪,調(diào)查了解,確保選出德才兼?zhèn)?、素質(zhì)優(yōu)良、有戰(zhàn)斗力的基層團(tuán)干部。
    爭(zhēng)取在6月底完成各基層團(tuán)組織的換屆選舉工作。
    三、配合開展“六一”兒童節(jié)慰問(wèn)活動(dòng)。
    為永中轄區(qū)各學(xué)校的少年兒童和教師送去節(jié)日的問(wèn)候和關(guān)心。
    四、在“6.26”禁毒日之際,在青少年中開展禁毒知識(shí)教育,營(yíng)造“遠(yuǎn)離毒x,關(guān)愛(ài)未來(lái)”的良好氛圍。
    時(shí)間如流水,轉(zhuǎn)眼間我們就告別了寒假,迎來(lái)了嶄新的一個(gè)學(xué)期。
    通過(guò)對(duì)上學(xué)期教學(xué)的總結(jié),同時(shí)結(jié)合我們班的實(shí)際,所以在新學(xué)期開始之際,特意制定了以下的工作計(jì)劃。
    一、在思想方面。
    堅(jiān)決維護(hù)和遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,維護(hù)社會(huì)公德,做到嚴(yán)于律己。
    加強(qiáng)學(xué)習(xí)尤其是政治學(xué)習(xí),不斷提高自身的道德修養(yǎng),為人師表,關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,做學(xué)生的良師益友。
    加強(qiáng)團(tuán)結(jié),與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
    關(guān)愛(ài)學(xué)生,無(wú)私奉獻(xiàn)。
    教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生,獻(xiàn)給教育事業(yè)。
    本學(xué)期,我擔(dān)任六年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作。
    在工作中,我要注意轉(zhuǎn)變觀念,把學(xué)生視為平等的教育對(duì)象,而不是凌駕于學(xué)生之上。
    在教學(xué)過(guò)程中尊重學(xué)生的人格,建立平等、和諧的師生關(guān)系。
    對(duì)學(xué)生要關(guān)心愛(ài)護(hù)與嚴(yán)格要求相結(jié)合,不偏袒好學(xué)生,更不歧視差學(xué)生,要愛(ài)得有方,嚴(yán)得有度,特別是對(duì)后進(jìn)生,決不諷刺挖苦他們,更不體罰和變相體罰他們,要善于發(fā)現(xiàn)和放大學(xué)生身上的'閃光點(diǎn),并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì),幫助學(xué)生樹立信心,矯正不良的行為習(xí)慣。
    在工作中要有“四心“,即愛(ài)心、耐心、信心、恒心,以自己對(duì)學(xué)生的一片熱愛(ài)和對(duì)教育事業(yè)的一片赤誠(chéng),堅(jiān)持不懈的做好本職工作。
    二、在個(gè)人教學(xué)方面。
    不斷學(xué)習(xí),不斷充實(shí)和完善自己。
    因?yàn)橐蔀橐幻麅?yōu)秀教師,除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操,還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。
    向老教師學(xué),向優(yōu)秀教師學(xué)。
    教師肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù),要想出色地完成任務(wù),我不僅要具備精深的專業(yè)知識(shí),還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域,用豐富的知識(shí)武裝自己的頭腦。
    隨著時(shí)代的前進(jìn),學(xué)生對(duì)教師的要求越來(lái)越高,加之新課程改革地推行,也開始呼喚新時(shí)代的新型教師。
    所以在今后的工作中,一定要不斷的充實(shí)自己。
    要想給學(xué)生一杯水,我必須有一個(gè)源源不斷的水源,那就是學(xué)習(xí)。
    三、備課方面。
    課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地,是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。
    為了使每堂課短短的40分鐘能夠發(fā)揮其最大的效用,信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)。
    我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。
    課前認(rèn)真?zhèn)湔n。
    作到課前再備課,備教材、備學(xué)生,保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。
    課堂上積極為學(xué)生創(chuàng)造良好的輕松地學(xué)習(xí)氛圍,愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素,所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
    課后及時(shí)反饋,記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)及改進(jìn)方法。
    以上就是我工作的計(jì)劃。
    在教學(xué)過(guò)程中難免遇到很多挫折和困難,但是我一定要嚴(yán)格要求自己,不斷學(xué)習(xí)、完善和改進(jìn)自己的工作,爭(zhēng)取合格的甚至是超額完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo),做到無(wú)愧于心,無(wú)愧于教師這一神圣的職業(yè)!
    季度工作計(jì)劃表有時(shí)間節(jié)點(diǎn)篇四
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    隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。這一年銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,同時(shí)又深感責(zé)任重大。我們?cè)诳偨?jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
    一、銷量指標(biāo):
    二、客戶分類:
    根據(jù)上季度的銷售額,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
    四、實(shí)施措施:
    1、技術(shù)交流:
    (1)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);。
    (2)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);。
    2、客戶回訪:
    為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
    (2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我的工作重點(diǎn)。
    3、售后協(xié)調(diào):
    目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的'售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
    總的來(lái)說(shuō),以上就是我對(duì)于下一階段工作的計(jì)劃。在今后的工作中,我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!
    季度工作計(jì)劃表有時(shí)間節(jié)點(diǎn)篇五
    在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
    人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
    銷售管理是老大難問(wèn)題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
    根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
    下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
    我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    季度工作計(jì)劃表有時(shí)間節(jié)點(diǎn)篇六
    1、繼續(xù)做好民生工程中城市低保、大病救助、五保及服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè),特別是提高五保集中供養(yǎng)問(wèn)題等四項(xiàng)工作,確保完成目標(biāo)任務(wù)。
    2、繼續(xù)做好各類優(yōu)撫人員撫恤、生活補(bǔ)助及相關(guān)政策落實(shí)。
    3、安排好重陽(yáng)節(jié)老齡系列活動(dòng)。
    4、做好企業(yè)退休的“兩參”退役戰(zhàn)士摸底登記工作。
    5、落實(shí)兌現(xiàn)__年度義務(wù)兵家屬優(yōu)待金工作。
    6、做好社區(qū)換屆工作總結(jié)及社區(qū)干部培訓(xùn)工作。
    7、加大力度確保完成招商引資工作任務(wù)。
    8、安排好元旦春節(jié)走訪慰問(wèn)部隊(duì),重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象、困難群眾等工作。
    總之,時(shí)間緊、任務(wù)重,以維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定為大局,確保全年各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)的完成。
    季度工作計(jì)劃表有時(shí)間節(jié)點(diǎn)篇七
    初入審計(jì)部,我感到深深的茫然和挫敗,僅憑我自己掌握的那一丁點(diǎn)個(gè)人儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的知識(shí)在這里遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,作為一名內(nèi)審人員,必要的前提就是要精通本行經(jīng)辦的各項(xiàng)業(yè)務(wù),然后才是內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)的把控。所幸的是,審計(jì)部的同事并非我以前想象的那樣神秘和令人畏懼,一樣是溫暖和可親的。起初我就隨著他們一起下鄉(xiāng)根班學(xué)習(xí),回到部門我就開始學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)制度和內(nèi)控環(huán)節(jié)。每每遇到不懂的地方,我就主動(dòng)請(qǐng)教部門同事,同事們也耐心細(xì)致的講解。在同事們熱心的幫助和自己刻苦的努力下,大約一個(gè)星期的時(shí)間我就開始參與審計(jì)工作了,盡管開始之時(shí),速度往往根本上團(tuán)隊(duì)的進(jìn)度,某些地方甚至還出現(xiàn)了一些問(wèn)題,同隊(duì)的同事總是耐心的等待和委婉的指正,就是在這樣的情況下我一點(diǎn)點(diǎn)的開始成長(zhǎng)。
    到了現(xiàn)在我已經(jīng)成長(zhǎng)為我們支行審計(jì)戰(zhàn)線的一員合格的員工,能獨(dú)立的承擔(dān)一塊審計(jì)工作,撰寫真實(shí)準(zhǔn)確的審計(jì)報(bào)告。這半年來(lái),我們對(duì)我們支行的信貸部,公司業(yè)務(wù)部,會(huì)計(jì)出納,2個(gè)一類_點(diǎn),按月一次進(jìn)行了常規(guī)審計(jì),并按照上級(jí)提出的要求展開了多次專項(xiàng)審計(jì),及時(shí)的發(fā)現(xiàn)了隱藏的問(wèn)題并提出整改的意見,為支行業(yè)務(wù)發(fā)展的巨艦保駕護(hù)航。同時(shí)還按季對(duì)郵政的二類_點(diǎn)、代理_點(diǎn)進(jìn)行了常規(guī)審計(jì),我負(fù)責(zé)每周針對(duì)郵政_點(diǎn)向縣郵政局檢查部門繕發(fā)審計(jì)意見書,及時(shí)的把郵政_點(diǎn)存在的問(wèn)題報(bào)告給郵政領(lǐng)導(dǎo),并提出了合理的整改意見。
    審計(jì)部的工作沒(méi)有出類拔萃的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),也沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的成績(jī)光環(huán),我們默默的為支行付出,的目的就是為了不出現(xiàn)金融案件,確保企業(yè)的資金安全。同時(shí)我們的工作也有極少數(shù)人的不理解,對(duì)于檢查存在的問(wèn)題,沒(méi)有引起足夠的重視,也沒(méi)能按要求及時(shí)整改。在檢查中,有些問(wèn)題屢犯不改,屢犯屢查,不斷提出,這不但增加了我們的工作負(fù)擔(dān),也讓我們甚為憂心。譬如,郵政部分_點(diǎn)防尾隨門不關(guān)閉作業(yè),每次我們提出這個(gè)問(wèn)題,他們總有一大堆理由,什么工作需要總是進(jìn)進(jìn)出出不方便,說(shuō)到頭還不是因?yàn)閱T工自身的隨意和懶惰形成習(xí)慣,把習(xí)慣凌駕于制度之上。
    前不久甘肅發(fā)生的郵政_點(diǎn)_搶劫案,最根本的一點(diǎn)還是因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員自身不執(zhí)行制度,放尾隨門不關(guān)閉才讓歹毒有機(jī)可乘,希望經(jīng)過(guò)這次事件能讓我們_點(diǎn)的員工能從沉痛中有所體會(huì)。還有很多類似習(xí)慣凌駕于制度上的問(wèn)題,比如,交接班不嚴(yán)格履行交接手續(xù)、臨時(shí)離柜不執(zhí)行兩鎖一簽制度、單人臨柜現(xiàn)象、日終不執(zhí)行互盤制度、保險(xiǎn)憑證不嚴(yán)格視同現(xiàn)金保管等等,都潛在巨大的隱患,而這些問(wèn)題的根源僅僅只在于柜員們自身的習(xí)慣和責(zé)任心。我建議應(yīng)加大這些方面的考核力度,用小痛來(lái)消除劇痛的根源。
    對(duì)于目前的審計(jì)工作,我覺(jué)得我們?nèi)匀煌A粼诨榈碾A段,還未真正做到內(nèi)審的需要,隨著我們銀行的不斷發(fā)展,我想由稽查向內(nèi)審的轉(zhuǎn)變這是歷史發(fā)展得必然,同時(shí)我們面臨的挑戰(zhàn)也會(huì)愈來(lái)愈巨大,對(duì)我們自身素質(zhì)的要求也會(huì)越來(lái)越高。在這半年我參加了多次關(guān)于審計(jì)工作的培訓(xùn),同時(shí)審計(jì)條線上的審計(jì)系統(tǒng)也在不斷的出臺(tái)。電子稽查系統(tǒng)、信貸審計(jì)系統(tǒng)、員工違規(guī)積分系統(tǒng)的陸續(xù)上線,現(xiàn)在又即將推出一個(gè)全新的審計(jì)系統(tǒng),工作方式在不斷的改變,所學(xué)習(xí)的知識(shí)不只停留在制度上,對(duì)于新系統(tǒng)的運(yùn)用,新工作方法的實(shí)應(yīng)等等,對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是一次全新的挑戰(zhàn),不斷的學(xué)習(xí),才能適應(yīng)不斷升級(jí)的工作方法,否則唯有被淘汰。不驕傲不自滿,努力學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,不斷嘗試和總結(jié)才能保持著審計(jì)工作的新鮮與活力。審計(jì)為我打開了一扇挑戰(zhàn)的窗戶,是閉門造車還是勇敢的走出去,這已經(jīng)沒(méi)有必要再做回答。
    季度工作計(jì)劃表有時(shí)間節(jié)點(diǎn)篇八
    時(shí)光如梭,一轉(zhuǎn)眼,就迎來(lái)了本年度的第三季度,為了更好地工作,現(xiàn)將工作計(jì)劃如下:
    一、盡可能多搜資料
    多打電話上網(wǎng)多查商家信息。
    二、電話要簡(jiǎn)短
    1、打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。
    2、電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3鐘,而且應(yīng)該專注于介紹你自已,你的產(chǎn)品,大概了解一下對(duì)方的需求,以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見面。
    三、多出去拜訪客戶
    可以從100個(gè)客戶當(dāng)中挑選出10個(gè)重點(diǎn)攻克,從中找出我們需要的客戶群體出去見客戶,與客戶進(jìn)一步的溝通時(shí)簽單最重要。
    四、應(yīng)具備的心態(tài)
    1、真誠(chéng)態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,作為一個(gè)銷售人員,必須抱著一顆真誠(chéng)的心,誠(chéng)懇的對(duì)待客戶,對(duì)待同事,只有這樣,別人才會(huì)尊重你,把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會(huì),與消費(fèi)者,與經(jīng)銷商的樞紐,因此,業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。
    2、自信心自信心是一種力量,首先,要對(duì)自己有信心,每天工作開始的時(shí)候,都要鼓勵(lì)自己,我是秀的!我是最棒的!信心會(huì)使你更有活力。同時(shí),要相信公司,相信公司提供給消費(fèi)者的是秀的產(chǎn)品,要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的秀的,相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),并把這些熟記于心,要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),就要有自己的優(yōu)勢(shì),就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。知道沒(méi)有力量,相信才有力量。喬?吉拉德之所以能夠成功,是因?yàn)樗幸环N自信,相信自己可以做到。
    3、做個(gè)有心人“處處留心皆學(xué)問(wèn)”,要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍,看看那些地方做的好,為什么?做的不好,為什么?多問(wèn)自己幾個(gè)為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,促使自己不斷改進(jìn)工作方法,只有提升能力,才可抓住機(jī)會(huì)。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,客戶的每一點(diǎn)變化,都要去了解,努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),做個(gè)有心人,不斷的提高自己,去開創(chuàng)更精彩的人生。
    4、韌性銷售工作實(shí)際是很辛苦的,這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性?!俺缘每喾N苦,方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的,要不斷的去拜訪客戶,去協(xié)調(diào)客戶,甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù),銷售工作絕不是一帆風(fēng)順,會(huì)遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神。
    5、良好的心理素質(zhì)具有良好的心理素質(zhì),才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。每一個(gè)客戶都有不同的背景,也有不同的性格、處世方法,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),要多分析客戶,不斷調(diào)整自己的心態(tài),改進(jìn)工作方法,使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣,才能夠克服困難。同時(shí),也不能因一時(shí)的順利而得意忘形,須知“樂(lè)極生悲”,只有這樣,才能夠勝不驕,敗不餒。
    五、應(yīng)掌握的專業(yè)知識(shí)作為業(yè)務(wù)員首先應(yīng)做到知己知彼,才能做到百戰(zhàn)不殆
    1、充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí):
    a、自己產(chǎn)品的操作流程;
    b、產(chǎn)品運(yùn)價(jià)知識(shí)的掌握;
    c、對(duì)付客戶所提問(wèn)題的應(yīng)變能力。
    2、對(duì)公司業(yè)務(wù)的了解:
    a、了解設(shè)備的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。
    b、了解設(shè)備在市場(chǎng)的地位,及運(yùn)做狀況。
    3、調(diào)整自己的心態(tài):積極,樂(lè)觀,向上。
    a、1%的道理:業(yè)務(wù)員成功的基本條件之一就是要有自信心,還要有抗挫折的心理準(zhǔn)備,訓(xùn)練并具備面對(duì)“要取得1%成功,前面99%的拒絕無(wú)法避免”的心理承受力,只有這樣,才會(huì)在受挫折時(shí),重燃希望之火。
    b、求人與幫人:注意推銷不是乞討,客戶在很多時(shí)候是需要我們幫助的。
    c、自信與自尊:“推銷是從被拒絕開始的”,正是有了“拒絕”,才有了業(yè)務(wù)員存在的必要;一見到業(yè)務(wù)員就笑逐顏開,張開雙臂歡迎你的人很少,甚至讓人覺(jué)得不正常。
    d、原則與信條:“客戶永遠(yuǎn)都是對(duì)的”,要了解尊重客戶的要求,但不是要滿足他的所有要求。實(shí)際上也無(wú)法滿足他的所有要求。
    季度工作計(jì)劃表有時(shí)間節(jié)點(diǎn)篇九
    為扎實(shí)推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧工作,注重把握“五個(gè)結(jié)合”和“四個(gè)統(tǒng)一”的原則:即幫扶規(guī)劃與社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃相結(jié)合,短期扶持與穩(wěn)定脫貧相結(jié)合,開發(fā)扶貧與保障扶貧相結(jié)合,扶持發(fā)展與提高素質(zhì)相結(jié)合,政府引導(dǎo)與全社會(huì)參與相結(jié)合;統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一部署、統(tǒng)一行動(dòng)。全鎮(zhèn)干部要把思想統(tǒng)一到縣委、縣政府的工作部署上來(lái),嚴(yán)格按照工作方案,落實(shí)工作計(jì)劃,按照統(tǒng)一步驟,統(tǒng)一幫扶行動(dòng),完成規(guī)定動(dòng)作,確保精準(zhǔn)扶貧工作協(xié)調(diào)有序開展。
    三、目標(biāo)任務(wù)。
    20__年底我鎮(zhèn)按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)精準(zhǔn)識(shí)別建檔立卡貧困人口為651戶1656人,其中有勞動(dòng)能力的貧困家庭432戶,1291人;無(wú)勞動(dòng)能力219戶365人。根據(jù)縣委縣政府的要求和部署,從20__年起實(shí)施精準(zhǔn)扶貧,用2年時(shí)間,對(duì)上述建檔立卡貧困戶實(shí)施“規(guī)劃到戶、措施到戶、責(zé)任到人”精準(zhǔn)幫扶。采取“一村一策、一戶一法”等精準(zhǔn)扶貧措施,為我鎮(zhèn)與全國(guó)同步建成小康打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。到20__年穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)貧困對(duì)象“兩不愁、三保障”,基本消除絕對(duì)貧困現(xiàn)象。
    通過(guò)精準(zhǔn)扶貧幫扶到戶的實(shí)施,使被幫扶的貧困戶有自我發(fā)展和穩(wěn)定收入的主業(yè),并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定脫貧;在全鎮(zhèn)達(dá)到“七個(gè)確?!蹦繕?biāo):一確保貧困戶家庭危房完成改造;二確保符合條件的貧困戶家庭被納入最低生活保障;三確保貧困戶家庭能參與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村合作醫(yī)療保障;四確保貧困戶子女接受義務(wù)教育不輟學(xué);五確??忌洗笾袑T盒5呢毨Ъ彝W(xué)生能夠順利完成學(xué)業(yè);六確保符合條件的貧困戶勞動(dòng)力能參加免費(fèi)職業(yè)技術(shù)培訓(xùn);七確保每一貧困戶學(xué)會(huì)一至二門種養(yǎng)技術(shù)或者手工加工技術(shù),提高種養(yǎng)勞動(dòng)技能。
    季度工作計(jì)劃表有時(shí)間節(jié)點(diǎn)篇十
    和諧創(chuàng)新、貼近病人、貼近臨床、貼近社會(huì)、全面鞏固和提升護(hù)理服務(wù)質(zhì)量是20__年護(hù)理工作的主題。
    一、精神文明方面。
    1.樹立全心全意為病人服務(wù)的理念,進(jìn)一步改善護(hù)理服務(wù)態(tài)度,構(gòu)建和諧的護(hù)患關(guān)系。
    2.發(fā)放各種護(hù)理工作滿意度調(diào)查問(wèn)卷,每季度一次。
    3.在征求住院病人意見、出院病醫(yī)學(xué),人反饋(或電話詢問(wèn)),本科室醫(yī)生及護(hù)士認(rèn)同的基礎(chǔ)上,通過(guò)科室的季考核、年評(píng)價(jià)推薦,年終評(píng)選并獎(jiǎng)勵(lì)“護(hù)理服務(wù)標(biāo)兵”。
    4.“5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)”與工會(huì)合作舉辦“護(hù)理藝術(shù)節(jié)”,以豐富護(hù)士業(yè)余文化生活。
    二、護(hù)理工作方面。
    1.從“三基三嚴(yán)”入手,強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理及分級(jí)護(hù)理的落實(shí)并保證質(zhì)量。
    2.抓住護(hù)士交接班、護(hù)理查房、病例討論等關(guān)鍵環(huán)節(jié),以保證危重、疑難病人的護(hù)理質(zhì)量。
    3.加強(qiáng)??谱o(hù)理業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),提高臨床護(hù)士的實(shí)際工作能力,培訓(xùn)專科護(hù)理骨干.
    4.加強(qiáng)病人重點(diǎn)環(huán)節(jié)的管理,如病人轉(zhuǎn)運(yùn)、交接、壓瘡等,建立并完善護(hù)理流程及管理評(píng)價(jià)程序。
    5.進(jìn)一步探索護(hù)理垂直管理及護(hù)理單元管理工作。
    6.落實(shí)三級(jí)護(hù)理質(zhì)量評(píng)價(jià),全年護(hù)理部質(zhì)控組評(píng)價(jià)6~7次。
    7.加強(qiáng)護(hù)理安全管理,建立并暢通護(hù)理不安全事件的上報(bào)及處理渠道年終對(duì)表現(xiàn)突出科室予以獎(jiǎng)勵(lì)。
    三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面。
    1.組織全院護(hù)士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及講座6-7次。
    2.對(duì)畢業(yè)5年內(nèi)護(hù)士分層次進(jìn)行操作技能培訓(xùn)。
    3.加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)科室如急診室、手術(shù)室、icu、ccu、移植、血液凈化中心等??谱o(hù)士的專業(yè)技能培訓(xùn),并制定??茘徫坏募寄芤?。
    4.以科室為單位對(duì)護(hù)士進(jìn)行臨醫(yī)學(xué),專科業(yè)務(wù)考核和護(hù)理操作考核各一次。
    季度工作計(jì)劃表有時(shí)間節(jié)點(diǎn)篇十一
    我是從事銷售工作工作的,為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):
    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),比較穩(wěn)定的銷售工作團(tuán)隊(duì)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售工作業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售工作人員。沒(méi)錯(cuò),先制定出銷售工作人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售工作團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的銷售工作團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
    2)完善銷售工作制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷售工作管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售工作人員出差,見顧客處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售工作管理制度的目的是讓銷售工作人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,提高銷售工作人員的主人公意識(shí)。
    3)培養(yǎng)銷售工作人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷售工作人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售工作人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
    4)市場(chǎng)解析。
    也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)體,銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?BR>    就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售工作的模式和方法。
    根據(jù)公司下達(dá)的銷售工作任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售工作目標(biāo)分解到各個(gè)銷售工作人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售工作任務(wù)。并在完成銷售工作任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售工作業(yè)績(jī)。
    7)顧客管理。
    就是對(duì)一開發(fā)的顧客如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售工作或購(gòu)買;對(duì)潛在顧客怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
    總結(jié):根據(jù)我以往的銷售工作過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題,約好的顧客突然改變行程,毀約,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
    之前我從未從事過(guò)這方面的工作.不知這分計(jì)劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就。
    季度工作計(jì)劃表有時(shí)間節(jié)點(diǎn)篇十二
    基本情況:上學(xué)年我園趕時(shí)間、搶效率,圍繞創(chuàng)優(yōu)質(zhì)幼兒園、綠色學(xué)園、衛(wèi)生保健先進(jìn)、創(chuàng)建安全先進(jìn)學(xué)園和幼兒教育先進(jìn)的目標(biāo),。用較少的時(shí)間取得了最多的業(yè)績(jī),用不凡的成績(jī)?cè)谑杏捉探邕~出了引人注目的第一步。下一步工作重心將是務(wù)實(shí)內(nèi)部每一位教師的教育教學(xué)水平,培養(yǎng)有影響的各級(jí)名教師,提升幼兒園整體教育實(shí)力。
    1、利用每周一的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),加強(qiáng)師德教育。加強(qiáng)對(duì)教師愛(ài)崗敬業(yè)的教育,當(dāng)好幼兒的鏡子,用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒,真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣,以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往,全身心地投入幼教工作,有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。
    2、鼓勵(lì)教師利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修提高學(xué)歷,給知識(shí)充電。建議教師經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育研究》等幼兒雜志,加強(qiáng)對(duì)園本課程的研究。鼓勵(lì)教師經(jīng)常上教育網(wǎng),不斷吸收新信息。
    3、教研活動(dòng)的實(shí)效性,教研活動(dòng)要緊緊圍繞問(wèn)題的產(chǎn)生——如何解決問(wèn)題——反思教研活動(dòng)過(guò)程等,在內(nèi)容上要形成專題化、系列化;在形式上要推動(dòng)全員參與和全員輪流主講制。每?jī)芍苓M(jìn)行一次,每次有一個(gè)主題,展開討論。爭(zhēng)取機(jī)會(huì)組織教師參觀先進(jìn)幼兒園,擴(kuò)大教師的視野,抓住到市各園的聽課機(jī)會(huì),學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,逐步提高自己的教育教學(xué)水平。
    4、積極參加市幼兒園青年教師評(píng)優(yōu)課評(píng)比活動(dòng),以及市優(yōu)秀教育活動(dòng)案例評(píng)比活動(dòng)。平時(shí)班與班之間進(jìn)行互相聽課評(píng)課活動(dòng)。期初,教師制定專題研究題目,期間認(rèn)真觀察與探索,期末寫一篇有質(zhì)量的專題總結(jié),并進(jìn)行交流。
    二加強(qiáng)教科研工作,積極構(gòu)建園本課程。
    1、教科研是教育的先導(dǎo),是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵,也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本的保證。本學(xué)期將扎扎實(shí)實(shí)抓課題教研,在“研“字上下功夫,實(shí)實(shí)在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問(wèn)題。續(xù)上學(xué)年確立的——《利用當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土資源對(duì)幼兒教育的研究》為園本課題的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步分解落實(shí),明確目標(biāo)和任務(wù),帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)和探索開展教科研工作的方法與途徑。調(diào)動(dòng)教師的積極性,主動(dòng)地參與課題研究的過(guò)程,制定措施、按方案計(jì)劃進(jìn)行有效的測(cè)試工作,做好各種資料收集,保質(zhì)保量進(jìn)行課題實(shí)施。
    2、繼續(xù)進(jìn)行幼兒園課程改革,積極構(gòu)建體現(xiàn)園本特色并能促進(jìn)幼兒發(fā)展的園本課程,要求教師人人參加教改,積極開展課堂教學(xué)觀摩研討活動(dòng),定期交流教改經(jīng)驗(yàn),解決教師日常教學(xué)中存在實(shí)際問(wèn)題。
    三加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作,要求班班創(chuàng)建平安班級(jí),保證幼兒在園的安全。
    1、期初,做好新生幼兒和插班生的體檢工作,嚴(yán)防肝炎病的傳入。做好感冒的預(yù)防工作,幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒,保持園內(nèi)整潔,室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng),“家長(zhǎng)園地”向家長(zhǎng)宣傳預(yù)防傳染病的常識(shí),做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。
    2、組織教員工重溫《幼兒教師職責(zé)》、《保育員職責(zé)》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條理》強(qiáng)化教工的工作責(zé)任心,嚴(yán)格做到上崗到位,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告和處理,認(rèn)真做好早、晚班的護(hù)導(dǎo)工作,巡視幼兒安全,確保幼兒在園和接送的安全。
    3、嚴(yán)格按照幼教機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作的要求,規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作,健全完善衛(wèi)生保健制度.迎接市婦幼保健所對(duì)我園衛(wèi)生保健驗(yàn)收復(fù)查。
    4、督促炊事人員遵章辦事,嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)。根據(jù)上級(jí)部門的要求,繼續(xù)做好午餐24小時(shí)留樣工作,嚴(yán)防餐飲事故的發(fā)生。
    四樹立全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí),切切實(shí)實(shí)做好家長(zhǎng)工作。
    1、新《綱要》明確指出:“家庭是幼兒園的合作伙伴,應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則,爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持與主動(dòng)參與?!痹诠ぷ髦薪處煈?yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長(zhǎng)的主人翁意識(shí),激發(fā)家長(zhǎng)主動(dòng)參與、積極合作的熱情,為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,使幼兒園與家庭融為一體。
    2、開學(xué)初,各班精心設(shè)計(jì)班級(jí)墻壁,家長(zhǎng)園地版面,做到美觀新穎,突出主題。根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況,及時(shí)召開家長(zhǎng)會(huì),十一月份向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng),展示幼兒在園活動(dòng)情況。各班設(shè)立“家長(zhǎng)信箱”,積極采納家長(zhǎng)的好建議。以電話聯(lián)系、家訪等多種形式繼續(xù)開展好家訪活動(dòng)。
    3、開展好活動(dòng)區(qū)角環(huán)境季節(jié)性的變換,創(chuàng)設(shè)一個(gè)使幼兒感到關(guān)懷、接納、關(guān)愛(ài)和支持的良好環(huán)境,開展豐富多彩的體育活動(dòng),鼓勵(lì)幼兒積極參與,培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣,密切注意觀察幼兒在活動(dòng)中的安全,在幼兒一日活動(dòng)中注意培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格。
    季度工作計(jì)劃表有時(shí)間節(jié)點(diǎn)篇十三
    工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布外科季度工作計(jì)劃表,更多外科季度工作計(jì)劃表相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
    一年轉(zhuǎn)眼即逝,**年就要過(guò)去了,**外科的工作也基本步入正軌?,F(xiàn)總結(jié)如下。思想上。
    在這一年中**外科最少只有八名護(hù)士,最多有十二名護(hù)士,每位護(hù)士都很熱愛(ài)這個(gè)年輕的集體,不管工作有多忙多累,大家沒(méi)有怨言,經(jīng)常加班加點(diǎn)努力把工作做好。
    為了維護(hù)集體榮譽(yù),關(guān)鍵時(shí)候,同志們能夠犧牲個(gè)人利益顧全大局。同志們還能發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛(ài)精神,互相關(guān)心、互相幫助。
    工作上,按照年初的計(jì)劃:
    6.按照護(hù)理部的要求,規(guī)范執(zhí)行“床旁交接”禮儀和“接待禮儀”;。
    1.學(xué)習(xí)并推廣使用his系統(tǒng)。組織全員進(jìn)行學(xué)習(xí),教會(huì)每位同志進(jìn)行查帳核對(duì),使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題查找原因后及時(shí)與大家溝通。
    2.護(hù)理質(zhì)量管理逐步提高。配合護(hù)理部的取消季度檢查、改為隨機(jī)的日查,每位護(hù)士都各司其職,努力管理好自己的病人,做好本職工作。
    3.根據(jù)工作崗位的變化,及時(shí)調(diào)整了崗位職責(zé),在普通病房增加了輔班,并重新制定了各個(gè)班的每日重點(diǎn)工作,使重點(diǎn)工作內(nèi)容更加突出、同志們工作更加明確。
    4.設(shè)立了“記事本”,記錄需每位護(hù)理人員應(yīng)知曉及注意的`事情,固定放在護(hù)士站,并閱者簽字,確保有效傳達(dá)。
    5.設(shè)立了出院患者登記本、會(huì)診登記本,保證出院證明能夠準(zhǔn)確及時(shí)送到出院處、會(huì)診但能夠及時(shí)送到會(huì)診醫(yī)生手中。
    學(xué)習(xí)上:
    1.為了提高護(hù)理人員的自身素質(zhì),在鼓勵(lì)大家自學(xué)的同時(shí),每日晨交班提問(wèn)一個(gè)專業(yè)知識(shí)的小問(wèn)題,共同學(xué)習(xí)。
    3.每位護(hù)士能夠利用業(yè)余時(shí)間自覺(jué)的學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí),續(xù)專、續(xù)本,不斷提高自身文化修養(yǎng)。
    在這過(guò)去的一年中,有成功、有失敗、有快樂(lè)、有辛酸,**外科全體護(hù)士在科主任科護(hù)士長(zhǎng)的帶領(lǐng)下共同走過(guò)來(lái)了。在新年里還有很多事情需要大家共同努力:建立具有科室特色的量化的有效的護(hù)理人員績(jī)效考評(píng)表,并據(jù)此客觀地評(píng)價(jià)護(hù)理人員的工作質(zhì)量;培養(yǎng)同志們的科研能力,爭(zhēng)取多發(fā)表有意義的論文;堅(jiān)持每日英語(yǔ)的學(xué)習(xí)等等。
    季度工作計(jì)劃表有時(shí)間節(jié)點(diǎn)篇十四
    1、加強(qiáng)素質(zhì)培訓(xùn),提升手術(shù)室護(hù)士綜合素質(zhì)。
    2、培養(yǎng)護(hù)士多方面專業(yè)能力,培養(yǎng)手術(shù)室護(hù)理骨干。
    3、合理制定手術(shù)室梯隊(duì)管理,注重梯隊(duì)人員培養(yǎng)。
    4、深入了解手術(shù)室不同層次護(hù)士特點(diǎn),發(fā)揮不同層次護(hù)士的'作用。
    二、護(hù)理質(zhì)量。
    1、加強(qiáng)護(hù)理管理,嚴(yán)格執(zhí)行核心制度。
    2、不斷完善建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,落實(shí)新制度的開展。
    3、大力開展自查工作,防止不良護(hù)理事件的發(fā)生。
    4、落實(shí)護(hù)理安全措施和應(yīng)急預(yù)案。
    三、護(hù)理安全。
    1、認(rèn)真落實(shí)手術(shù)室護(hù)理管理規(guī)范,進(jìn)一步完善手術(shù)安全的各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)范,并嚴(yán)格遵守執(zhí)行。
    2、與臨床科室加強(qiáng)聯(lián)系,密切合作,以患者為中心,保證患者圍手術(shù)期各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
    3、認(rèn)真執(zhí)行手術(shù)安全核查制度,確保手術(shù)患者、手術(shù)部位、手術(shù)方式的正確。
    4、建立并實(shí)施手術(shù)患者壓瘡管理制度,手術(shù)物品清點(diǎn)制度,有效預(yù)防患者在手術(shù)過(guò)程中的意外傷害。
    5、加強(qiáng)消防安全管理,防止火災(zāi)的發(fā)生。
    6、做好手術(shù)室設(shè)備的日常維護(hù),確保其正常使用。
    四、護(hù)理教育。
    1、根據(jù)護(hù)理部分的管理要求,完成對(duì)護(hù)理人員的各項(xiàng)考核,提高護(hù)理人員的專業(yè)水平。
    2、進(jìn)一步做好年輕護(hù)士的培養(yǎng)工作,實(shí)施各??剖中g(shù)輪轉(zhuǎn),使其勝任手術(shù)室各項(xiàng)工作。
    3、進(jìn)一步做好手術(shù)室分層級(jí)培訓(xùn)工作,組織護(hù)理人員參與手術(shù)室培訓(xùn),完成考核。
    4、認(rèn)真落實(shí)手術(shù)室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和晨間提問(wèn)工作,積極參加護(hù)理部舉辦的各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
    5、落實(shí)各學(xué)歷護(hù)生的帶教工作,完善帶教制度。
    五、護(hù)理科研論文。
    1、培養(yǎng)護(hù)理人員的創(chuàng)新意識(shí),努力學(xué)習(xí)新技術(shù),新方法。
    2、調(diào)動(dòng)護(hù)理人員開拓護(hù)理科研的積極性,護(hù)理論文數(shù)量、質(zhì)量進(jìn)一步提高。
    六、具體措施。
    1、繼續(xù)在手術(shù)室全面深入的開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理,認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)措施。進(jìn)一步提升手術(shù)患者及臨床手術(shù)醫(yī)生的滿意度。
    2、在科主任領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)下,全力完成各種麻醉配合工作。
    3、規(guī)范毒麻藥品及各種精神類藥品的管理,并加強(qiáng)高危藥品的專人管理。
    4、規(guī)范手術(shù)標(biāo)本的管理,做到統(tǒng)一收集、統(tǒng)一送檢、集中處理。
    5、加強(qiáng)手術(shù)室??谱o(hù)士培養(yǎng)及護(hù)士分層培訓(xùn),選派一名技術(shù)骨干到四川省華西醫(yī)院進(jìn)行手術(shù)室??谱o(hù)士培訓(xùn)。
    6、嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度,落實(shí)手術(shù)部位感染預(yù)防與控制措施。
    7、加強(qiáng)手術(shù)室新購(gòu)進(jìn)儀器、設(shè)備的培訓(xùn)工作,要求科內(nèi)護(hù)士人人熟練掌握各設(shè)備的操作流程,器械的性能、使用及保養(yǎng)方法。
    8、加強(qiáng)層流手術(shù)間及手術(shù)室各設(shè)備的日常維護(hù)及保養(yǎng)工作。
    9、加強(qiáng)手術(shù)室門戶管理,并落實(shí)管理責(zé)任人。
    10、加強(qiáng)科內(nèi)衛(wèi)生員的培訓(xùn),落實(shí)手術(shù)室拖布的分區(qū)管理,分區(qū)消毒,分區(qū)使用。
    在嶄新的20__年,我們將在醫(yī)院及護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下,與臨床科室緊密配合,保障醫(yī)療安全,提升服務(wù)質(zhì)量,努力打造“護(hù)理品牌”科室、“放心手術(shù)室”,創(chuàng)造良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
    季度工作計(jì)劃表有時(shí)間節(jié)點(diǎn)篇十五
    1.計(jì)劃要有明確的目的。
    或者說(shuō)按照目的制定計(jì)劃。例如某人數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較差,他就制定數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)計(jì)劃,目的就在于加強(qiáng)數(shù)學(xué)基礎(chǔ),提高教學(xué)成績(jī)。某人英語(yǔ)單詞記不牢,他就要制定一個(gè)目的在于掌握單詞的復(fù)習(xí)默寫計(jì)劃。計(jì)劃的目的是根據(jù)各人自己的學(xué)習(xí)情況確定的。
    2.要有學(xué)習(xí)內(nèi)容和完成時(shí)間,也就是自己規(guī)定自己在某段時(shí)間內(nèi)要做哪些事情。
    例如某人在自己的數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)計(jì)劃中,規(guī)定自己在暑期長(zhǎng)假中,把必修一數(shù)學(xué)的知識(shí)點(diǎn)全面復(fù)習(xí)一遍,于是他就要把復(fù)習(xí)的內(nèi)容排成序列,假期的時(shí)間也排成序列,然后再把這兩個(gè)序列合成一張復(fù)習(xí)進(jìn)度表。
    3.要想訂好計(jì)劃,還應(yīng)注意以下問(wèn)題。
    (1)個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)服從于學(xué)校、班級(jí)的大計(jì)劃。
    兩個(gè)計(jì)劃的目的是一致的,在時(shí)間安排上可能有矛盾,個(gè)人計(jì)劃活動(dòng)時(shí)間只能在集體活動(dòng)以外的時(shí)間安排。
    (2)堅(jiān)決保證常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間,充分利用自由時(shí)間。
    常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間主要用來(lái)完成老師當(dāng)天布置的學(xué)習(xí)任務(wù),“消化”當(dāng)天所學(xué)的新知識(shí),在這部分時(shí)的內(nèi),由于任務(wù)驅(qū)使,一般同學(xué)基本上是能保證完成任務(wù)的,自由學(xué)習(xí)時(shí)間是指完成了老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)后所剩下的歸自己支配的學(xué)習(xí)時(shí)間。
    在自由學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi),一般可以做兩件事:補(bǔ)課和提高。補(bǔ)課,指彌補(bǔ)自己學(xué)習(xí)中的不足;提高,指深入鉆研,發(fā)展自己學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。對(duì)學(xué)習(xí)較差的學(xué)生來(lái)講,開始自由學(xué)習(xí)時(shí)間幾乎沒(méi)有或很少,以后隨著學(xué)習(xí)水平的提高,常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間會(huì)逐漸減少,自由學(xué)習(xí)時(shí)間會(huì)逐漸增加。
    由于開始時(shí)自由學(xué)習(xí)時(shí)間比較少,同學(xué)們往往不容易抓住它,這也正是他們學(xué)習(xí)被動(dòng)局面難以改變的原因。一旦抓住并體會(huì)到自由學(xué)習(xí)時(shí)間給學(xué)習(xí)帶來(lái)的好處,他們就會(huì)努力提高常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間的效率,來(lái)增加自由學(xué)習(xí)時(shí)間,使自己掌握學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)。
    (3)長(zhǎng)計(jì)劃和短安排。
    由于實(shí)際的學(xué)習(xí)生活千變?nèi)f化,往往不好預(yù)測(cè),所以長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃不能訂得太具體,不可能這個(gè)月就把下個(gè)月每天干什么全都列出來(lái)。但是,下個(gè)月在學(xué)習(xí)上應(yīng)解決哪幾個(gè)主要問(wèn)題,心中應(yīng)當(dāng)有數(shù)。而本月的第一個(gè)星期要解決什么問(wèn)題,第一個(gè)星期每天干什么,就應(yīng)當(dāng)具體些。這樣安排以后,在每天學(xué)習(xí)時(shí),心中就會(huì)明白今天的學(xué)習(xí)任務(wù)在學(xué)習(xí)全局中的地位,有了具體的短安排,長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃中的任務(wù)可以逐步得到實(shí)現(xiàn);有了長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,又可以在完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí),具有明確的學(xué)習(xí)目的。
    (4)制定計(jì)劃要從實(shí)際出發(fā)。
    在制定汁劃時(shí)不要脫離學(xué)習(xí)的實(shí)際情況。不少學(xué)生在制定計(jì)劃時(shí)滿腔熱情,往往忽略了實(shí)際情況,結(jié)果實(shí)行起來(lái)就感到緊張、困難。什么是學(xué)習(xí)的實(shí)際呢?首先是自己的知識(shí)基礎(chǔ)?;A(chǔ)好,就要拓寬加深進(jìn)一步提高,基礎(chǔ)差,就要查漏補(bǔ)缺鞏固基礎(chǔ)。其次是自己的接受能力。能做到什么程度就訂到什么程度,任務(wù)不能太多,要求不可太高,應(yīng)做到量力而行。第三是時(shí)間的實(shí)際。每個(gè)階段,能提供自由學(xué)習(xí)的時(shí)間有多少,應(yīng)量時(shí)而訂。第四還要結(jié)合老師的教學(xué)進(jìn)度而訂,很多學(xué)生個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃的“破產(chǎn)”,就是因?yàn)椴涣私饫蠋熃虒W(xué)進(jìn)度的實(shí)際,而使自己安排的學(xué)習(xí)任務(wù)不是過(guò)緊就是過(guò)松,還會(huì)出現(xiàn)自己安排的學(xué)習(xí)內(nèi)容和老師的教學(xué)內(nèi)容相脫節(jié)的現(xiàn)象。
    (5)計(jì)劃要留有余地。
    計(jì)劃的活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間安排往往與后來(lái)的實(shí)際不完全吻合。例如,某個(gè)階段有的學(xué)科難度大,作業(yè)多,這樣計(jì)劃中的常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間就會(huì)增加,而自由學(xué)習(xí)時(shí)間就會(huì)減少。計(jì)劃中的學(xué)習(xí)任務(wù)就可能完不成。再如,有時(shí)集體活動(dòng)比計(jì)劃估計(jì)的多,占用了較多的時(shí)間,也會(huì)影響學(xué)習(xí)計(jì)劃的落實(shí)等等。所以,為了保證計(jì)劃的實(shí)現(xiàn),在訂計(jì)劃時(shí)必須留有余地。否則,在實(shí)施過(guò)程中受到?jīng)_擊時(shí),會(huì)因沒(méi)有辦法調(diào)整而使計(jì)劃落空。時(shí)間長(zhǎng)了,就會(huì)對(duì)訂計(jì)劃的必要性產(chǎn)生懷疑而不訂計(jì)劃,成為無(wú)計(jì)劃行事了。
    (6)經(jīng)常對(duì)照,及時(shí)調(diào)整。
    計(jì)劃訂好之后,要貼在顯眼的地方,經(jīng)常對(duì)照,檢查自己的執(zhí)行情況。如果完成任務(wù)很輕松,余地較大,可以考慮進(jìn)度加快一點(diǎn)。如果沒(méi)有按計(jì)劃完成任務(wù),要分析是什么原因,對(duì)癥下藥,采取措施。必要時(shí)可調(diào)整計(jì)劃,降低標(biāo)準(zhǔn),減慢速度,使計(jì)劃切實(shí)可行,為學(xué)習(xí)服務(wù)。
    下面是所有的學(xué)習(xí)時(shí)間表都適用的一些總的原則:
    1.消除無(wú)所事事的時(shí)間。
    使每一小時(shí)都變成富有成效的時(shí)間單位,我們一生中有些最重要的功課往往是在不到一小時(shí)的時(shí)間內(nèi)學(xué)到的。利用白天時(shí)間。研究結(jié)果證明,白天學(xué)習(xí)一個(gè)小時(shí)等于晚上學(xué)習(xí)一個(gè)半小時(shí)。
    2.背誦型課程在課前要進(jìn)行復(fù)習(xí)。
    一門要求背誦或討論的課程,在上課前復(fù)習(xí)會(huì)有很大的好處,這樣做,可以使你對(duì)所學(xué)的材料記憶猶新。講座型課程可在課后溫習(xí)。對(duì)于一個(gè)講座課來(lái)說(shuō),最后馬上復(fù)習(xí)筆記,可以幫助你加深理解并記住講課內(nèi)容。
    按事情的重要性排先后次序。把首要的事排在首位,你就肯定可以把最重要的事準(zhǔn)時(shí)做好。
    3.避免過(guò)多的細(xì)節(jié)。
    在一周的時(shí)間表中排入過(guò)多的細(xì)節(jié)是浪費(fèi)時(shí)間。這樣說(shuō)有兩個(gè)理由:
    第一,制訂這樣一個(gè)時(shí)間表所花的時(shí)間不如用來(lái)直接學(xué)習(xí)一個(gè)科目;
    第二,你要想按這份時(shí)間表來(lái)工作學(xué)習(xí)是不大可能的。
    4.弄清楚自己在什么時(shí)候需要睡眠。
    我們每天都有困倦和清醒的周期。如果你的工作、課程和情況允許的話,在困倦的時(shí)候就睡覺(jué),在自然清醒時(shí)就學(xué)習(xí)。
    5.弄清楚自己應(yīng)該學(xué)習(xí)多長(zhǎng)時(shí)間。
    你上一小時(shí)課,就應(yīng)該復(fù)習(xí)兩小時(shí),這個(gè)粗略的統(tǒng)計(jì)至多只在大體上有指導(dǎo)意義。學(xué)習(xí)時(shí)間實(shí)際上要根據(jù)不同的課程和不同的學(xué)生而有所變動(dòng)。但是你可以從上課一小時(shí)復(fù)習(xí)兩小時(shí)開始,在你搞清楚做完每門作業(yè)需要多少時(shí)間后,再根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)調(diào)整時(shí)間。
    6.要有足夠的睡眠時(shí)間。
    醫(yī)學(xué)研究證實(shí)每人每天必須有八小時(shí)的睡眠。我們應(yīng)該清楚這一點(diǎn),即學(xué)習(xí)質(zhì)量的好壞取決于是否有足夠的睡眠。
    7.要均衡進(jìn)餐。
    三餐要吃得從容,吃得好。一般來(lái)說(shuō),大部分時(shí)間吃油膩的或其它低蛋白質(zhì)的食物,對(duì)身體和大腦都是沒(méi)有好處的。飲食不足會(huì)導(dǎo)致煩躁、疲倦以致沒(méi)有干勁。
    8.加倍估計(jì)時(shí)間,費(fèi)時(shí)的事要提前做。
    大多數(shù)人都會(huì)低估工作所需的時(shí)間。為了避免你在交作業(yè)的前一天晚上終于發(fā)覺(jué)在三小時(shí)內(nèi)趕不出一篇一千五百字的文章,你就應(yīng)盡可能早地著手寫作,這樣冰就會(huì)有更多的時(shí)間。
    9.別把你的時(shí)間安排得太緊。
    計(jì)算時(shí)間要精確,但你也得為在最后一分鐘冒出來(lái)的問(wèn)題留下解決的時(shí)間。制訂一份生活計(jì)劃,而不僅僅制訂一份學(xué)習(xí)計(jì)劃。生活是多方面的,你必須認(rèn)清它的多面性。
    壞習(xí)慣是不太容易改掉的,而新的習(xí)慣如果不是“自然而來(lái)”的話,也難以養(yǎng)成。但還是可以做到。下面是三條可以遵循的主要規(guī)則:
    1.要有堅(jiān)定的決心。
    為了克服或形成一個(gè)習(xí)慣,你必須有決心要有足夠的力量去克服困難的處境。你每天所取得的成功會(huì)使你計(jì)劃的成功更有保證。
    2.千萬(wàn)不要允許有“例外”
    你必須經(jīng)??刂谱约汉妥约旱纳睿灰母是樵傅?cái)∠玛噥?lái)。
    3.抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)踐你的好習(xí)慣。
    以及其它空閑的時(shí)候,便可以拿出來(lái)念念?,F(xiàn)實(shí)地排定次序?!笆滓氖孪茸觥保⒖涕_始做。你已經(jīng)做完一件事,這會(huì)使你做更多的事。
    4.不要往后看。
    忘記一切不愉快的往事,要下決心馬上開始更好地工作。不要倉(cāng)促地作出判斷或迅速地作出決定??傊?,不要為過(guò)去的事情而浪費(fèi)時(shí)間。
    5.利用潛意識(shí)。
    當(dāng)大腦處于休息睡眠狀態(tài)時(shí),潛意識(shí)卻開始了它的工作。如果在醒來(lái)時(shí)你想將這些想法或解決問(wèn)題的辦法記住,就必須立刻把它們寫下來(lái),否則就會(huì)忘記。具有創(chuàng)造才能的都懂得這一點(diǎn),所以他們的床頭都有紙和筆。
    另外一種利用潛意識(shí)的好辦法是在上床前把你感到困感的難題記在卡片上。當(dāng)你的大腦進(jìn)入睡眠狀態(tài)時(shí),你的潛意識(shí)會(huì)整夜地思考卡片上的內(nèi)容。
    6.消除困倦感。
    學(xué)習(xí)時(shí),如果規(guī)定的上床時(shí)間還未到,你覺(jué)得困倦了,不要馬上躺下小睡片刻,相反,你把課本拿起來(lái),站起來(lái)在房間里走走,大聲地將課文內(nèi)容念起來(lái)。一會(huì)兒困倦感便會(huì)過(guò)去,你贏了這場(chǎng)戰(zhàn)斗,而你晚上也會(huì)睡得更好。
    7.利用珍貴的空余時(shí)間來(lái)思考。
    從教室里走出來(lái)時(shí),你可以回憶一下你剛才聽過(guò)的講課的一切要點(diǎn);你到教室去上課時(shí),亦可以回憶一下上一堂課上老師講的要點(diǎn);別的時(shí)間(如散步等等),可以思考作文的題目和標(biāo)題。
    8.學(xué)習(xí)時(shí)要有短暫的休息時(shí)間。
    把一個(gè)長(zhǎng)作業(yè)用休息的方式分隔開來(lái)更好一些,這是因?yàn)椋?BR>    第一,小歇片刻能夠使你避免疲倦和厭煩;
    第二,在較短的時(shí)間內(nèi),你更易集中精力努力工作;
    第三,五分鐘的休息能激發(fā)你的學(xué)習(xí)熱情;
    第四,也是最重要的一點(diǎn)是你所學(xué)的東西在休息的時(shí)間內(nèi)可能滲透到你腦子里去。
    開始小歇片刻之前,先復(fù)習(xí)一下你劃上線或草草記下的材料,這會(huì)有助于你把它們長(zhǎng)久記住。或者在休息前將一個(gè)特別難的題目或段落重新讀一遍,這樣,當(dāng)你人在休息時(shí),腦子卻會(huì)思考著這個(gè)問(wèn)題。
    合理安排每日時(shí)間,效率得提高復(fù)習(xí)效果尤為重要。以下每日學(xué)習(xí)計(jì)劃安排,考生可以參考進(jìn)行。
    早上6點(diǎn)-8點(diǎn):一日之計(jì)在于晨,對(duì)一般人來(lái)說(shuō),疲勞已消除,頭腦最清醒,體力亦充沛,是學(xué)習(xí)的黃金時(shí)段。可安排對(duì)功課的全面復(fù)習(xí)。
    早上8點(diǎn)-9點(diǎn):據(jù)試驗(yàn)結(jié)果顯示,此時(shí)人的耐力處于狀態(tài),正是接受各種“考驗(yàn)”的好時(shí)間??砂才烹y度大的攻堅(jiān)內(nèi)容。
    上午9點(diǎn)-11點(diǎn):試驗(yàn)表明這段時(shí)間短期記憶效果很好。對(duì)“搶記”和馬上要考核的東西進(jìn)行“突擊”,可事半功倍。
    正午13點(diǎn)-14點(diǎn):飯后人易疲勞,夏季尤其如此。休息調(diào)整一下,養(yǎng)精蓄銳,以利再戰(zhàn)。休息,也可聽輕音樂(lè)。但午休切莫過(guò)長(zhǎng)。
    下午15點(diǎn)-16點(diǎn):調(diào)整后精神又振,試驗(yàn)表明,此時(shí)長(zhǎng)期記憶效果非常好??珊侠戆才拍切┬琛坝谰糜洃洝钡臇|西。
    傍晚17點(diǎn)-18點(diǎn):試驗(yàn)顯示這是完成復(fù)雜計(jì)算和比較消耗腦力作業(yè)的好時(shí)間。這段時(shí)間適宜做復(fù)雜計(jì)算和費(fèi)勁作業(yè)。
    晚飯后:應(yīng)根據(jù)各人情況妥善安排??煞謨扇蝸?lái)學(xué)習(xí),語(yǔ)、數(shù)、外等文理科交叉安排;也可作難易交替安排。
    以下是一位高考優(yōu)秀考生的每日作息時(shí)間表,可供參考:
    中午午休;
    其余時(shí)間機(jī)動(dòng)。
    在每一門課的復(fù)習(xí)中,不同階段以不同內(nèi)容為主,多看課本或多做習(xí)題,要掌握好。
    季度工作計(jì)劃表有時(shí)間節(jié)點(diǎn)篇十六
    桂花飄香,金秋送爽,轉(zhuǎn)眼間我們告別了20__年,在過(guò)去的一年里,我們紀(jì)檢部除了除了做好參加各種活動(dòng)的系成員簽到工作,各個(gè)班級(jí)成員的量化分考核,維持各種活動(dòng)的紀(jì)律外,還和其他部門通力合作,對(duì)各個(gè)班級(jí)進(jìn)行上課出勤率的抽查,院運(yùn)動(dòng)會(huì)和系運(yùn)動(dòng)會(huì)的各種服務(wù)工作等工作。
    在過(guò)去的一學(xué)年中,我們努力認(rèn)真的完成了各種工作,但也存在著一些問(wèn)題:量化分在后期的公布過(guò)程中有一些的混亂、對(duì)查課過(guò)程中的一些替答到學(xué)生的懲罰力度不夠而且不及時(shí)、有些時(shí)候在一些活動(dòng)中和其他部門的溝通不是很及時(shí)。
    本學(xué)期紀(jì)檢部的工作主要包括基礎(chǔ)建設(shè)、檢查和部門創(chuàng)新活動(dòng)三個(gè)部分。
    一、基礎(chǔ)建設(shè):
    1、部門干事的培養(yǎng)。
    做好迎接新生的工作,為新生營(yíng)造出溫馨的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。樹立學(xué)生會(huì)在新生中的良好形象,為學(xué)生會(huì)的招新工作打下良好的基礎(chǔ)。做好學(xué)生會(huì)的招新工作,為紀(jì)檢部注入新的活力。讓新部員盡快熟悉部門主要工作,擔(dān)當(dāng)起部門的骨干力量,為系部做出更多的貢獻(xiàn)。
    2、增強(qiáng)交流。
    增強(qiáng)內(nèi)部溝通和了解,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)。紀(jì)檢部隨著工作的的需要,人員相對(duì)較多,各司其職,為了使工作順利有序,本學(xué)年則要求各部門干事加強(qiáng)內(nèi)部交流和溝通,相互團(tuán)結(jié)、相互促進(jìn)、共同提高。定期召開部門回憶,相互交流,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高工作效率,提出工作上的困難和問(wèn)題,并找出解決方案。
    本學(xué)期紀(jì)檢部計(jì)劃與其他部門各搞一次聯(lián)誼,使我們的隊(duì)伍更團(tuán)結(jié)更融合。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作能力,更好的促使部門之間、部員之間的相互交流和溝通。
    3、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。
    紀(jì)檢部成員要按照“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的原則,在做好本部的本職工作中,積極配合學(xué)院和其他部門的工作,做好老師的得力助手。在學(xué)院指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時(shí),將加強(qiáng)與老師、學(xué)生會(huì)其它部門的溝通與合作。不定期深入同學(xué)中間進(jìn)行日常檢查,對(duì)各種違紀(jì)情況做好記錄并及時(shí)處理,并及時(shí)了解同學(xué)們的意見和建議。
    二、檢查部分:
    我部將本著公平、公正、公開的原則,切實(shí)做好學(xué)生會(huì)的監(jiān)察工作,做好各種檢查記錄,紀(jì)檢部的主要工作是對(duì)學(xué)生會(huì)的干部監(jiān)督及對(duì)同學(xué)們的檢查,對(duì)出現(xiàn)的違紀(jì)現(xiàn)象和不良風(fēng)氣予以記錄和處理并及時(shí)上報(bào)主席團(tuán)。
    1、會(huì)議紀(jì)律維持,認(rèn)真做好考勤工作,本著實(shí)事求是的原則,做好與會(huì)人員的記錄及違紀(jì)情況登記,認(rèn)真貫徹執(zhí)行,我部將定期進(jìn)行匯報(bào),向大家公開,以便大家核對(duì),增加工作的透明度。
    2、定時(shí)檢查上課出勤情況,每周總結(jié)記錄,對(duì)無(wú)故遲到、缺席同學(xué)依情節(jié)處理。
    對(duì)校、院舉辦的各種活動(dòng)、會(huì)議進(jìn)行紀(jì)律檢查和監(jiān)督?;顒?dòng)前向有關(guān)人員了解出勤人員名單,用點(diǎn)名或簽到的方式記錄出勤情況。會(huì)間注意整頓紀(jì)律,對(duì)擾亂秩序的給予警告,并登記上報(bào)。
    3、學(xué)期結(jié)束前做一次對(duì)學(xué)生會(huì)工作反饋調(diào)查。
    4、不定期深入同學(xué)中間進(jìn)行日常紀(jì)律及行為的檢查。
    三、活動(dòng)創(chuàng)新部分:
    基于我們紀(jì)檢工作的特性,我們的主要工作是幕后工作,很少自己策劃舉辦活動(dòng),為了改變這一現(xiàn)狀,我部門很有必要在工作上做出創(chuàng)新,因此,我想下學(xué)期應(yīng)打破我們紀(jì)檢部只做幕后工作這一現(xiàn)狀,實(shí)現(xiàn)策劃、舉辦活動(dòng)這一突破。
    新的學(xué)年,新的氣象,相信我們紀(jì)檢部,我們的大家庭一定能夠在這新的一年里工作更上一層樓,取得更好的成績(jī)。