最新銷售新入職工作感悟及心得(專業(yè)19篇)

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    感悟是一種成長的過程,它可以讓我們變得更加成熟和理智。怎樣培養(yǎng)對事物的洞察力和思考的廣度,才能擁有更多的感悟和成長。以下是小編為大家收集的感悟范文,僅供參考,大家一起來感受一下吧。
    銷售新入職工作感悟及心得篇一
    宜春市委組織部、宜春市人事局共同舉辦的20_年新錄用公務員初任培訓于20_年4月底舉行,我有幸參加了此次培訓。在培訓過程中,我學習了十七屆三中全會報告、科學發(fā)展觀、公務員法、如何做一名合格的公務員、公文寫作與處理和依法行政等課程,并參加了社會實踐。整個培訓期間,我始終以滿腔的熱情全身心地投入到學習當中去,比較好的完成了培訓任務,收獲很大。下方我談談我的幾點體會:
    第一:透過此次培訓,我加深了對公務員的理解。從本質上說,公務員的行為是國家意志的體現。在我國,中國共產黨是執(zhí)政黨,代表著中國最廣大人民的利益,因此,我國的國家意志就是廣大人民意志和權益的體現,我國的公務員是實實在在的“公仆”。同時,我明白為人民服務并不是一件簡單的事情,不僅僅要有主觀上的熱情和干勁,還要求有扎實的業(yè)務知識和作為公務員必備的潛力,才能到達為人民服務的要求。所以一名合格的公務員務必要有較強的學習潛力和強勁的動力。
    第二:透過此次培訓,提高了我的思想政治覺悟和相關業(yè)務潛力。透過學習科學發(fā)展觀與構建和諧社會,我明白了科學發(fā)展觀和構建和諧社會的內涵,這讓我明確了旗幟方向,提高了思想政治覺悟,把握了時代發(fā)展的主旋律。透過學習“十一五”規(guī)劃,了解了我國未來五年的工作重點。公務員法的學習讓我真正明白公務員的權利和義務。在公務禮儀課程中,我學到了,公務員也需要有一個良好的個人形象……透過培訓,豐富了知識,開拓了視野,提高了綜合素質,在短時光內限度地充實自我,受益非淺。當然我們不能把學習的知識僅僅停留在書本上,要把所學、所知運用到工作實踐當中去,理論和實踐相結合,做到知行統(tǒng)一,學以致用。
    第三:透過此次培訓,讓自我看清楚了自身差距。當今社會,被形象地稱為“知識大爆炸”的年代,不學習不行,那怕是少學一天都不行。而對于我們公務員更是要高標準要求。
    1、要有較高的理論素養(yǎng),堅定的政治信念和堅強的黨性。
    只有具備了較高的理論素養(yǎng),才能在當今這個多元化的政治經濟格局中把握時代的脈搏,不被表面現象所迷惑。要自覺學習科學發(fā)展觀,總結歷史經驗,不斷提高自我的理論素養(yǎng)。公務員是黨的路線、方針、政策的制定者和執(zhí)行者,是代表國家行使行政職權,執(zhí)行國家公務的,其政治思想素質的高低直接影響到黨和國家、人民的根本利益,關系到建設有中國特色社會主義現代化事業(yè)的成敗。這就要求公務員不斷提高政治思想素質,為推進有中國特色的社會主義現代化事業(yè)的快速發(fā)展多做貢獻。
    2、要有合理的知識結構。
    公務員要加速更新知識,樹立創(chuàng)新意識。現代科學技術突飛猛進,個性是信息科學日益發(fā)展,要適應知識經濟的要求,公務員就務必加速自我的知識更新,不斷地學習現代科學文化知識。公務員只有具備創(chuàng)新奮進的精神,不因循守舊,不滿足于現狀,才能及時吸收、消化新知識,適應新狀況,否則有可能被甩在時代的后面。
    3、要不斷提高決策水平和管理水平。
    一個好的團隊,除了有良好的協(xié)作精神外,還有一個很重要的因素——管理者的領導決策潛力。長期以來國家對機關管理人員進行現代管理知識的教育和培訓不夠,由于不懂管理,盲目決策而付出的學費和代價已經相當多。為了適應四個現代化的要求,公務員應努力學習現代管理理論和方法,使自我不僅僅有必須的科學技術造詣,而且要有相應的組織、協(xié)調、決斷潛力。
    第四:透過此次培訓,認識了不少朋友。我們這批學員都是來自宜春市的“五湖四海”。由于互相都不熟悉,老師特意組織我們舉行了一個名為“破冰之旅”的活動,透過這個活動,讓大家有了一個展示自我的舞臺,同時彼此也熟悉起來了。在這十多天的時光里,我們互相關心,互相幫忙,互相學習,大家增進了了解,建立了深厚的友誼。
    初任培訓雖然只有短短的十幾天,但好處十分。學習中我認識到要做一名合格的公務員并不是一件簡單的事情,要學要做的事情還很多。初任培訓只是打下了一個理論基礎,今后工作中將遇到的各種問題和復雜狀況這就要求我們懂得把理論和實踐科學的結合在一齊,具體問題具體分析。
    寫到那里,我又默默的想起了我們在培訓時的誓詞:“堅決擁護中國共產黨的領導,忠于憲法,忠于政府,忠于人民;依法行政,嚴守紀律,保守秘密;愛崗敬業(yè),清正廉潔,務實創(chuàng)新;團結協(xié)作,勤奮學習,誠實守信;全心全意為人民服務,為祖國的繁榮富強而努力奮斗。”
    銷售新入職工作感悟及心得篇二
    現在的這份工作主要還是與人溝通,在人與人之間的溝通上去尋找更多的技巧,將本公司的商品更好的推薦出去,同時讓顧客更能夠對我們公司有更多的了解。最開始工作之時,也就是對公司的不了解,以及一些銷售技巧的不熟練碰壁的非常的多,更是連一個愿意認真的聽我講解的客戶都沒有,更是讓我難過,更是失望。還好在同事與領導的勸導之下我才更是鼓起勇氣在工作中更加的用心,同時更是不斷地鉆研,多多地請教?,F在的我已經是對于這份工作有了更為深刻的理解,當然在與客戶打電話的過程中也是慢慢地熟練起來。
    在打電話的過程中肯定是有非常多的都會直接掛斷電話,或是不愿意聽的情況,在這樣每天的打擊中,已經讓我有了免疫之力,更是會直接撥打下一個電話,在千千萬萬個人里,總是會有一個能夠真正的成為我的客戶。也就是懷抱著這樣的心情,我在這個崗位上更加努力地堅持,每天都是盡可能的讓自己在這樣的生活中去成長,更是盡可能的其中變得更加的優(yōu)秀。
    現在的我已經是能夠較好的平衡自己的內心,同時更是讓個人可以在這樣情景之下得到更好的成長與改變,現在的我雖然業(yè)績還是不夠好,但是我正在一步一步的提升,而這些提升也都是我個人努力的結果,也讓我對生活有了更大的期待與渴望。在自己的'閑暇時間我也是會多多的研讀一些說話的技巧,更是一些銷售的技能,在同事打電話的時候我也仔細的聽一下,在其中去尋找一些可以學習的東西,同事反省一些在銷售中出現不好行為的方面。
    我明白銷售的工作是非常地鍛煉一個人的能力,若是在這份工作上我能夠真正的做好,那便是更有能力做好其他的工作,也更是證明了我的學習能力是非常不錯的。在這份工作上我還會付出更多的努力,爭取能夠在之后的工作中去慢慢的成長,更是讓自己的業(yè)績不斷地得到提升。我相信就現在這般信心滿滿的樣子是完全可以在這份工作中有更大的收獲,在日后我會盡量地控制住自己的情緒,在工作中擺放更為正確的態(tài)度,如此便是能夠真正地讓工作完成好。
    銷售新入職工作感悟及心得篇三
    通過這次初任培訓,我系統(tǒng)性地學習了公務員應具備的素質、能力等方面知識,對公務員的職業(yè)特殊性、公務員在新形勢下面臨的機遇與挑戰(zhàn)有了更深的了解和認識,在思想政治素養(yǎng)、知識結構上都有了一定的進步,也發(fā)現了自身存在的不足。
    開班儀式之后,龐科長為我們介紹了公務員初任培訓的重要性,聽完龐科長的諄諄教誨,讓本來抱著放松幾天態(tài)度的我,頓時嚴肅了起來,我明白了此次初任培訓的重要性和意義所在,更加明白了公務員是人民的公仆而不是凌駕于人民頭上的“官”。
    之后,任書記從三個方面介紹了如何當好一名新時代的優(yōu)秀年輕干部,任書記的課聽起來不像是課,更像是一位長者和我們談心的過程。他從自己的親身經歷說起,給我們講了他工作幾十年來的心得體會。任書記的話讓我體會到了老一輩對我們新入職人員的期盼和關心。在未來的工作、學習中還需要從以下幾個主要的方面加強自身建設:
    公務員依法履行公職,代表著國家形象,是國家方針、政策的制定者和執(zhí)行者。身份的特殊性決定了公務員這一群體必須具備較高的思想政治素養(yǎng),擁護和接受黨的領導,忠于國家,維護政府。作為一名公務員,應該在思想政治方面嚴格要求自己,把握正確的思想政治方向。認真學習好黨的各項路線、方針、政策,切實提高自身理論水平,提高對政策的理解、把握和運用能力。
    公務員代表國家行使國家權力,管理社會公共事務。具體到工作當中應該盡職盡責,要樹立全心全意為人民的責任意識,盡職盡力地履行自己的職責;要有良好的情操,廉潔奉公,不謀私利;要在履行職責過程中做到依法行政,公正辦事,努力實現和維護社會公平。對《公務員法》的認真學習和細心揣摩,讓我深刻領會了公務員的內涵,進一步樹立了人民公仆意識,為任職后依法干好工作打下了堅實的思想基礎。這些理論知識為消除了我心頭的迷惘,照亮了我能前進努力的方向。使我深刻的了解到公務員精神。
    同時,通過往屆優(yōu)秀公務員給我們講解的經驗,深深地感受到了和優(yōu)秀公務員的差距,在新形勢下,國家對我們提出了更新更高的要求。首先是要有較高的理論素養(yǎng),堅定的政治信念和堅強的黨性,只有具備了較高的理論素養(yǎng),才能在當今這個多元化的政治經濟格局中把握時代的脈搏。除此以外還要有既有深度又有廣度的知識理論結構。公務人員要梳理加速更新知識和創(chuàng)新意識。只有具備創(chuàng)新奮進的精神,才能做到不因循守舊,不滿足于現狀,才能及時吸收消化新知識,應對新狀況。
    知道了公務員是為了誰工作就找到了前進的方向,知道了如何提升工作效率就找到了前進的方法。說道不如做到,懂得之后能不能付諸實踐才是決定我們能否成為一名合格的公務員的關鍵所在。
    銷售新入職工作感悟及心得篇四
    一個有著積極態(tài)度的銷售人員,相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?!敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d,今天會跟很多客戶聯(lián)系,我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,我會成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
    每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧,關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當前的市場狀況下,我總結了以下幾點銷售心得,希望對大家有所幫助:
    這里的意思是說,找一個新客戶所花的成本相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費用是100元,那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元,也就是說在老客戶身上花費很少的成本,就能有新的客戶來,在老客戶上花的錢一般是,逢年過節(jié)的卡片和小禮物,請吃飯,平時打電話關心,生日禮物,孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友。
    人際關系網絡是最好的廣告之一。一定要擴大我們的交際圈子,我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始,你多認識一個人意味著你就多播下了一次種子,說不定那一天就會發(fā)芽,開花結果。
    人分三六九等,好人很多,壞人也不少,如果你的客戶很挑剔,不愿意配合,你會很難做,很痛苦,甚至影響你的情緒,對你積極的心態(tài)造成傷害。如果我們就這樣被打倒,那豈不是很不劃算。微笑,我們要時刻保持微笑,其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感,挑剔客戶是讓我們先苦后甜,不斷強壯的蜜瓜!
    我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶?!耙豢纯蛻?,感覺這客戶不會買房”、“這客戶太刁,沒誠意”,這樣導致一些客戶流失,應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實信息,把握客戶的真實心理,在適當時機一針見血,點中要害,直至成交。
    辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點。要保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,無論做任何細小的事情都努力做到最好,推銷自己的項目首先必須要先充分的熟悉自己的項目,喜愛自己的項目,保持熱情,熱誠的對待客戶。腳踏實地的跟進客戶,使不可能變成可能、使可能變成現實,點點滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系,他們都對我們認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我們帶來了更多的潛在客戶,致使我們的工作成績能更上一層樓。這應該是我們在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,也是我們最值得驕傲的成績。
    龜兔賽跑的寓言不斷地出現。兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄、休息。人生是需要積累的。有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。
    這點我覺得xxx經理是我們的榜樣,他堅持著一步一個腳印踏踏實實的完成每件事情,他的堅持我們有目共睹,也時刻提醒我們只有良好積極的心態(tài),堅持自己的信念去走向目標!
    銷售新入職工作感悟及心得篇五
    這段時間的工作讓我感觸是非常大的,作為一名手機銷售我對自己的工作能力是持著一個好的態(tài)度我,我能夠清楚的意識到自己有哪些不足,這也是我對自己各個方面最直觀的一個證明,做銷售讓我感覺非常的輕松,也非常的有動力,有些方面是我應該主動一點去做好的,在這些細節(jié)上面我應該主動督促自己,不管是做什么事情都應該給自己充分時間跟空間,現在包括未來這些都是我應該主動去做好的,我的行為也是對自己各個方面能力的一個證明,我的感激在工作當中領導的提點,周圍的同事也讓我感覺非常的有動力,我清楚的知道這些都是我需要努力的方向,這段時間以來我也有一些心得。
    通過這段時間以來的一些工作能夠讓我看出來自己身上的缺點,這對我而言是非常有幫助的,我也是能夠看到在一些事情上面我應該朝著什么方向發(fā)展,我也能夠意識到這些都是我應該去做好的,做手機銷售這份工作讓我感覺非常的輕松,我再也不會再出現這樣的情況理了,這對我而言是有著非常大幫助,有些事情應該要去讓自己一點點去成長起來,我認為有些事情是可以一點點去做好的,我也是慢慢的看到自己的進步,這對我而言是非常有意義的事情,工作當中自己做的也不是非常的好,我真的是不知道我應該去做好的'哪些事情,我真的是考慮了很多,我不希望這樣保持下去。
    過去一段時間以來給我最大的感觸就是自己進步了很多,想要去賣出產品不是一件容易的事情,我也一直都在思考我要怎么去努力,這對我而言非常的重要想,在學習當中我一定也會繼續(xù)努力的,作為一名銷售我需要去的認真的落實好工作當中的一點一滴,有些事情是非常開心的,每次賣出一步手機的時候內心就是很開心,也是非常的有成就感,這種感覺真的是非常的好,讓我能夠清晰的體會到這一點,不管是在現在還是在未來我認為這些都不是什么問題,我也是希望那個通過這樣的方式去做好自己的本職工作,銷售工作也是讓我感覺非常的滿足,在這樣的工作環(huán)境下面我真的是思考了很多,我不會再這樣消耗自己的時間了,這是作為一名手機銷售應該努力的方向。
    我現在對自己各個方面的能力也是認可的,我想要讓自己處在一個好的工作環(huán)境下面,對自己要有足夠的耐心,要讓自己根據自己的實際情況做出判斷,我以后會更加努力的。
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    銷售新入職工作感悟及心得篇六
    此次培訓是入公司來的第一次培訓,雖然時間不長,但也讓我受益匪淺。從中學到了許多在實踐中很有用的學問,如導購員的定位、價值認知、素養(yǎng)素養(yǎng)要求;導購員的銷售技巧,如何應對形形色色不同的顧客;以及在如何處理好售后等相關方面都學到很多不同的技巧和技能。
    首先,我們每一天都在第一線與消費者打交道,我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象,所以我們首先應當給自己的定位要高,我們是這個品牌的代言人,只有充分地了解我們所銷售的產品的特點、性能等,并適當的為顧客供應良好的服務,而有優(yōu)質的服務才能贏得長期顧客。其次,我們面對的是不同的客戶,作為美特斯邦威來說雖然之前的定位大部分是同學群體,但是隨著現在不同風格的產品也相應有更多不同層面的顧客,男女老少,同學,職業(yè)化以及成熟年齡群體等等都有。那么,在服務中更需要敏捷運用銷售技巧,面對不同的人了解其不同的心理和需求,并精確的作出推斷(比如顧客所需尺碼,盡可能一眼看出適合顧客的`尺寸并供應給他)為其供應最適合的服裝,贏得顧客的信任度。
    再次,售后處理在銷售過程中也是很重要的一個環(huán)節(jié),如何“化干戈為玉帛”也是導購員力量體現的一部分。手機版對于售后除了自身需熟知國家“三包”規(guī)定相關政策外,如何有技巧的與客戶溝通,以及處理問題的態(tài)度與方式方法也特別得重要??傊?,肯定要給顧客盡量留下一個良好的印象。
    以上,是我個人的一點粗略感想,更多的學問和技巧最重要還是要在實踐中不斷摸索和運用,才能做得更好。
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    銷售新入職工作感悟及心得篇七
    服裝銷售,簡單說來就是在賣場指導消費者購買服裝的人,大部分服裝銷售工作不太穩(wěn)定,具備短期性,而且難以管理。
    此外,服裝銷售不僅是推銷員,她們在賣場中不僅僅推銷商品,統(tǒng)計銷量,而且要對消費者的行為進行觀察,分析,對對手的信息反饋,對客戶的優(yōu)質服務等。
    所以,服裝銷售的能力提升直接關系著服裝企業(yè)的發(fā)展,今天我根據自己的工作經驗為大家總結一下服裝銷售心得的思路,希望對大家有一定的幫助:
    由于很多服裝銷售工作存在短期性,作為公司應該對從事服裝銷售工作的朋友就應當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導,服裝銷售工作兼容統(tǒng)計,推銷,陳列,市調等,是復合性銷售人才,服裝銷售工作是培訓市場部經理最好的學校,有了明確的人生目標,對服裝銷售員來說就不是一份短期的工作了,通過從事服裝銷售工作,可以學習到很多的產品知識,行業(yè)知識。此外,你還會感受到企業(yè)文化,企業(yè)的'歷史背景,如果你是國際品牌的服裝銷售員,那樣你還會學習到更多的知識,甚至于學習終端管理的科學方法,在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆。
    我們在很多賣場發(fā)現,大多數企業(yè)在招聘服裝銷售人員時,都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事銷售工作工作,這是不正確的,因為不同的服裝類型需要不同性別的服裝銷售人員,包括年齡的選擇。試想一下,如果讓一個女孩去導購男式內褲。因此,企業(yè)要根據不同的服裝品牌類型來選擇不同的服裝銷售人員。如年齡段,性別等的選擇。
    (一)工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少,而是要非常細化的對賣場的人流量,服裝的銷量等進行記錄,對來這里的人消費行為特點,風俗習慣,甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析,記錄一切與銷售與關聯(lián)的事情,間接的與直接的都要記錄,越祥細越好,這不但能及時反饋到公司,幫助公司研究開發(fā)產品,制定銷售政策,就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助,所以觀察與分析對一名銷售人員來說事關重要。
    (二)一般在賣場我們看到的都是服裝銷售員對一天的銷量的統(tǒng)計,因為這是與服裝銷售員有著直接的效益掛鉤,但是作為服裝銷售員的工作日記應當進行更高的要求,統(tǒng)記工作它應該包含幾個方面,不光是銷量的統(tǒng)計,還要記錄每天有多少位消費者光臨這里,有多少消費者買了多少什么樣的產品,有多少消費者摸過多少什么樣的產品,有多少消費者來這里說過多少什么樣的話,無論對產品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。這些是非常珍貴的商業(yè)資料,是很有價值的。
    (三)理貨工作對服裝銷售員來說是一門必修課,產品的陳列有橫向,縱向的,水平的,垂直的排列等,在賣場有效生動的產品陳列是向消費者展示出一幅企業(yè)產品的美麗圖畫。所以理貨工作要一絲不茍地去完成。
    (四)要有敏銳的觀察力,要有火眼金星,一位優(yōu)秀的服裝銷售員,它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷,她可以通過消費的衣著,年齡,說話,行為,大致猜測到此消費者的文化層次,收入水平,以及他應當適合于消費什么樣檔次的產品,我們試想一下,一位開著“xx”車來購物的消費者,你向他推銷10元錢5雙的打折襪子,或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶,這樣能合適嗎?觀察與了解,這樣才能更有效地做好導購工作。
    以上就是我對服裝銷售的一些心得體會,希望能幫助到大家。
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    銷售新入職工作感悟及心得篇八
    我是公司經營部新進員工,自年月日進入公司。在這三個月的工作中,我始終嚴格要求自己,使自己盡快成長起來,盡快融入工作崗位中。
    逝者如斯,三個月彈指一揮間。回顧這三個月的工作,我感觸良深,收獲頗豐。這三個月在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過我自身的努力,我學到了人生中難能可貴的經驗同社會見識,下面我將從以下幾個方面總結這段時間的工作及狀態(tài)。
    學習是獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法。時時刻刻都需給自己充電,不停的學習新知識,鞏固現有的知識,做到溫故而知新。必須要做到用理論武裝自己、指導實踐、推動工作。思想上積極進取,積極的把自己現有的知識用于社會實踐中,靈活運用理論知識,使理論與實踐相結合。
    在這三個月的實習工作中給我最大的感觸是我們在學校的確是學到了很多的理論知識,但極少付諸實踐,于是理論和實踐就大大的脫節(jié)了,起初我很難正確的將理論運用于實際的工作中,以至于在以后的學習和生活中找不到方向。同時在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。社會在不斷的發(fā)展,人也在時時刻刻變化,因此若是一天不學習,慢慢就會落后。
    在最初進單位的時候,我認真學習了《建設工程工程量清單計價規(guī)范》,對清單工程量計算規(guī)則謹記于心;也熟悉了市政工程計價表中的定額。因為不能付諸實際工作中,我對它們的了解掌握程度只能說是浮于表面。一段時間后,我開始學習熟悉新點清單軟件,利用之前拿到的一份工程量在軟件里瞎搗鼓,熟悉軟件的界面與使用方法。不久以后我開始接觸并嘗試做一些小工程的結算和報價。印象最深刻的還是最初做的招商城區(qū)域招商北路污水主營掄修工程的結算,因為剛接觸,我有點不知所措,不知從何下手;參照著例子慢慢做。當然我這么做出來的總是錯誤多多,要改的地方也很多。在各位同事的幫助下尤其是在王部長跟張工的指導下,我完成了我第一份工作。我想萬事開頭難,認真努力的做會慢慢好的。此后就逐漸的做些小項目,雖然仍不能完全獨立完成,但不斷總結錯誤積累經驗相信不久我能夠可以獨當一面。
    剛步入工作崗位我或許有些難以適應角色的轉變,不能及時發(fā)現自身存在問題,從而解決問題,認為沒有多少事情我能做,我就有一點對自己失望,開始的熱情有點消退,完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情,想干有用的事的態(tài)度,不斷的做好一些我力所能及的事情,同時也盡我所能幫助同事做些瑣事,慢慢的就找到了自己的角色,明白自己該干什么,這就是一個熱情的問題,只要我保持極大的熱情,相信自己一定會得到認可,沒有不會做,沒有做不好,只有你愿不愿意做。
    幾個月來,我雖然努力做了一些工作,但距離領導的要求同自我的要求還有不小差距。
    1、對各種表格規(guī)范,計算規(guī)則暫時只停留在記憶的層面。因還未能將具體項目更多的運用到其中,沒能深入的理解其中的奧妙之處。
    2、對于材料價格了解過少,每次對人材機進行補差的時候都要請教師傅跟同事。缺乏相應的經驗與方法。
    3、與領導與同事間的交流還不夠及時,尤其是在沒有得到任務指派時目標不甚明確,希望領導能夠指點迷津。
    針對以上存在的不足和問題,在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足:
    1、做好工作計劃,繼續(xù)加強對書面知識的鞏固學習新知識,并能熟練的運用到實際的項目工作中,全方面提高自己的工作能力與工作水平。
    2、腳踏實地做好本職工作。在以后的工作和學習中,我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
    3、繼續(xù)在做好本職工作的同時,為公司為同事做一些力所能及的工作、為公司做出應有的貢獻。
    銷售新入職工作感悟及心得篇九
    “倘若抱著自己15公斤的孩子,會幸福的不舍放下,即使已經累了;倘若抱著15公斤的石頭,不會堅持多長時間,因為不喜歡?!弊龉ぷ饕彩沁@樣,喜歡自己的工作,用心去做,會得心應手,態(tài)度決定一切。我喜歡銷售工作,喜歡銷售的挑戰(zhàn),更喜歡銷售工作的高收入。
    銷售不同于其他崗位的工作,他面對的是不同的客戶群體。不同的客戶,需求不同,性格不同,情況不同,這就需要銷售人員要有針對性的制定不同的策略,以便達成銷售目標。
    做銷售要有明確的.目標,根據目標制定計劃,確定方向。一旦確定好后,不要輕易放棄。銷售工作是在被拒絕中成長,在失敗中成功??箟耗芰σ獜?,正確的看待客戶的刁難,客戶每一次的刁難,每一個要求,都是自己成長的機會。真誠的對待客戶,同時也要委婉的與客戶說“不”。比如不能滿足客戶的要求時,不要直接告訴客戶,換種思路,站在客戶的角度來考慮問題,告訴客戶再和領導溝通,盡力為客戶爭取,找個合適的機會,再告訴客戶如何努力地為他爭取,如何為他的利益著想,最后為客戶爭取到的是什么。銷售亦是表演,怎樣真誠的打動客戶,怎樣在不損壞公司利益的同時也能滿足客戶,以便達到客戶與公司的雙贏,這需要對對公司、對產品、對客戶、對市場都有一個精確的把握。
    “能言善辯”不一定是銷售人員必須具備的能力,“善于傾聽”才是銷售人員不可缺少的素質。銷售人員不能一味的介紹產品,一味的推銷服務,要給客戶說話的機會,詢問客戶的想法,引導客戶,挖掘客戶,用心交流,體會客戶的真實想法,從客戶的談話中尋找突破點,再結合自身產品的特點,市場發(fā)展的趨勢,未來行業(yè)的形式,介紹公司的產品和服務,并承諾好售后服務。承諾好的服務要第一時間滿足客戶。
    我有一個做管件貿易的客戶(卞總),這個客戶的主要目標市場是歐美市場,主要的銷售途徑是網絡,恰恰我的工作便是b2b的平臺。第一次和卞總交流是通過電話交流,他的態(tài)度不是很好,“我知道你們的網站,你們公司有業(yè)務人員過來,但是我不滿意你們的服務,我們公司現在用的是alibba,效果非常好。”然后不等我再說話,便把電話掛掉了。我開始分析這個客戶:
    1、他是有需求的,并且認可網絡,只是不認可我們的產品,應該存有誤解。
    2、我有競爭對手再和這個客戶聯(lián)系,并且比我的進程要快,但是并沒有把工作做好,應該是另一家代理商。
    3、我曾經從其他客戶那里聽到過這個客戶的名稱,好幾個客戶問我他做了沒有,那就代表這個客戶有一定的影響力。
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    銷售新入職工作感悟及心得篇十
    這學期學習了市場營銷這門課程,雖然課本達六百多頁,我認為核心就是一句話實現組織目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望,并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。正是由這句話展開,我們研究主體(企業(yè)與消費者),分析環(huán)境,細分市場,制定定價與品牌戰(zhàn)略乃至關注分銷渠道的環(huán)節(jié),都是為了以這種方法實現組織的目標。
    學習市場營銷的過程中,我時時感覺到市場營銷不是一門單純技巧性和理論性的學科,它既是一門科學也是一門藝術。原因是科企業(yè)在進行營銷的過程中,首先必須把握營銷的內在規(guī)律,了解市場需求的本質,這樣通過預測市場供需關系的變化趨勢,才可以順利實現價值,完成營銷活動。這是科學的一面。但是市場營銷也必須應用一定的策略技巧,正如市場營銷的核心:要比對手更有效地滿足目標市場,這就需要創(chuàng)新與發(fā)散的思維,從而發(fā)掘對手遺漏的因素,利用有利的條件,為自己的營銷增磚添瓦。比如針對不同文化的廣告宣傳應不相同等。這便是藝術的一面了。
    對于本課程的建議:
    1、我建議換一個版本的教材,或者自編講義。
    銷公關。
    2、本課程可以與管理學、項目評估、經濟學等必修課程以及心理學、社會學等選修課程貫通與互相支持??梢詫⒁陨蠋组T課并稱為課程組,交叉學習。
    3、開放bbs討論版,不僅討論課堂理論和實際案例,還可以交流各種有趣的市場營銷知識。
    4、組織學生走訪一些企業(yè)的銷售部,讓學生了解市場營銷實際的運作過程,從而學習起來更有動力。
    轉眼間,一周的市場營銷實訓結束了,給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是校園經濟。校園經濟是面向學生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經濟。其主體是大學生,發(fā)展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓,現在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子,可以打開我們另一個通往成功的大門。
    這次是一個團體作業(yè),我們團體一共有五個人,當得知這次實訓的主題,我們各抒己見,看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,最后根據我們團體五個人的特點和意見,我們確定我們的賣點是早餐。可能早餐對于我們來說,并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生,每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐,還有一點就是現在的大學生都有睡懶覺的習慣,那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要,不能忽略。根據這些意見,我們的早點來早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。
    做策劃書之前,我們計劃好了實訓每天的任務,根據計劃,我們在努力,每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,只有先分析好營銷環(huán)境,才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時,我們五個人,一起考慮,每個人都說出自己的看法,不管正確與否,然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完,我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測,主要是問卷設計,接著根據問卷的填寫意見,再進行問卷分析。問卷設計,主要是確定我們是否有市場,大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見,可以改良我們的產品,可以看清楚市場。面對回收的問卷,我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心,甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲,我們信心十足,覺得當初我們的想法是可行的,而且大家都很重視早餐,只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中,我們看到潛在的大市場,并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合,這步是最關鍵的,需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析,每一個分析都要從實際出發(fā),才能更好地把我們的產品推向市場。在進行4ps分析時,我們團體的五個人都在盡自己的努力,想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當然,要做好一個策劃,還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算,雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè),沒有看過企業(yè)的財務報表、財務分析等等,但是我們還是根據我們已有的市場,對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結,通過總結,可以看到我們面對市場該從哪里入手,我們還有哪些不足的地方。
    這次的實訓,把書面上的知識運用到了實際,這樣不僅加深我們對營銷的理解,鞏固了所學的理論知識,而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益,給我們積累了經驗,能夠讓我們更好地面對未來。
    銷售新入職工作感悟及心得篇十一
    蘇寧電器(002024,股吧)(002024)加快向三四線城市拓展,公司總裁孫為民對中國證券報透露,將優(yōu)先考慮廣東、江蘇、浙江等發(fā)達地區(qū)。此外,隨著蘇寧電器智能化、現代化物流基地的建成,公司旗下網上商城蘇寧易購有望盈利。
    渠道下沉優(yōu)先發(fā)達地區(qū)
    蘇寧電器__年的業(yè)績穩(wěn)定增長。__年公司實現營業(yè)收入755.05億元,同比增長29.51%;凈利潤40.11億元,同比增長38.80%。光大證券(601788,股吧)認為,公司業(yè)績同比維持較高幅度增長除因__年基數較低、宏觀政策扶持以外,更重要的在于企業(yè)自身的轉變,對內公司采取定制、包銷、oem等多種手段,不但完善了供應鏈上下游的對接機制,亦提高了公司的主營毛利率。
    值得注意的是,蘇寧電器門店擴展的數量遠遠高于此前公司計劃每年新開200家店的規(guī)劃。__年全年,公司在中國大陸、香港和日本地區(qū)合計新開連鎖店408家,扣除關閉/置換連鎖店,凈增門店374家,開店速度超過競爭對手。至__年末在這三個地區(qū)合計經營門店達1342家,與國美的門店規(guī)模進一步拉近。
    事實上,蘇寧電器已重啟快速開店通道。__年蘇寧電器計劃新開各類連鎖店總數370家,其中,公司計劃新進入32個地級城市。隨著家電下鄉(xiāng)政策的推動、城鎮(zhèn)化進程加快,蘇寧電器近兩年加快了向三四級市場的滲透。孫為民介紹,渠道下沉的主要區(qū)域以廣東、江蘇、浙江、福建、山東等發(fā)達地區(qū)的縣級城市為主。不過他也表示,在__年新開門店中,縣級城市的門店還不是主流。
    電子商務盈利可期
    年報顯示,蘇寧電器對蘇寧易購的投資額為5000萬元,目前已完成投資,投資收益為-1.5%。對此,孫為民表示,蘇寧易購是蘇寧電器的新渠道,但公司不會刻意犧牲公司的業(yè)績做大電子商務。
    蘇寧易購__年的銷售額為20億元。按照蘇寧電器的規(guī)劃,蘇寧易購__年全年銷售規(guī)模要翻兩番。孫為民表示,作為新渠道蘇寧易購前期需要培育。
    “蘇寧電器發(fā)展電子商務的首要工作是加強組織、運營體系的建設?!睂O為民介紹,隨著物流體系的完善,蘇寧易購的盈利將逐漸顯現。據了解,蘇寧電器擬在全國建60個物流基地,其中有10%的物流基地除了支持傳統(tǒng)家電的銷售,同時還支持易購的物流。
    2月23日,蘇寧電器發(fā)布了以電子商務發(fā)展為重點的__年整體發(fā)展規(guī)劃。根據規(guī)劃,蘇寧電器將蘇寧易購設立為由上市公司控股的獨立的運營體系,以公司化方式運作,與實體連鎖零售業(yè)務平行。同時蘇寧易購將建立獨立的采銷體系和市場、財務、信息、人力資源、行政等各類配套管理體系,授予獨立的采購權和定價權,實施差異化的營銷策略。
    長江證券(000783,股吧)認為,較之其他網商,蘇寧在物流、信息系統(tǒng)以及服務上的優(yōu)勢較為明顯,而獨立化運作可有效消除實體部門和蘇寧易購之間運行的利益沖突,看好公司電子商務的發(fā)展。
    銷售新入職工作感悟及心得篇十二
    我畢業(yè)于市場營銷,其實在學校的那幾年,根本也就沒有學到什么實質性的東西,倒是學會了談戀愛,喝酒,學會了如何的撒謊不臉紅,提起褲子不認賬的本事,或許這也是銷售的基本功吧,銷售生活心得體會。找份銷售的工作很好找,所謂要求大專文憑,真的說明不了什么??纯粗苓呑龅暮玫匿N售有幾個是科班出生,那些大本的甚至碩士的銷售,早已經被淹死了。
    畢業(yè)幾年,我一直的在一家縣級企業(yè)坐辦公室,自己所學的專業(yè),加上自己的所在環(huán)境,這幾年我簡直成了廢人一個人,我真的不知道自己到底能做些什么,還會做什么?一晃就10多年晃過去了,終于也把自己晃的害怕了,企業(yè)終于關門大吉了,有人說就是讓你這幫人坐黃的,或許真的是吧,奶奶的,老子成了罪人了,關門那天,我從辦公室出來,忽然感覺到自己跟一個被趕出門的一個要飯的一樣,好恐懼,我要開始靠自己能力去討生活了,唉,混了幾年,感覺到自己白活了一樣,昨天還是一個毛頭小伙,現在已經沒有了當初的銳氣,卻又要開始新的生活,我不知道自己會面對什么樣的經歷,沒有辦法,家里還有兩口人跟我要飯吃的,我沒有別的選擇,重新選擇自己的當初專業(yè),銷售,也只有這個門檻比較的低,還能接受我這樣的人。
    說真心話,我真的很不喜歡做銷售的工作,我更喜歡去琢磨一些東西,真的后悔當初選擇了這樣一個專業(yè)。我很愛好做菜,做的一手好的川菜和湘菜,曾經想去干一個快餐的什么的,只是沒有人手幫忙,所以只好做罷,正好有一個朋友介紹,讓我到一個生產閥門的企業(yè)做銷售,負責廣東市場,要求常年的在廣東呆著,想想自己這個年齡段了,也沒有什么太多的要求,鼓起勇氣,南下廣東。
    我凡事都會做一個最壞的打算,這可能造就了我放不開的這樣一個性格。我真的不太善于處理人際關系,尤其很不喜歡去阿諛奉承,但,銷售這樣的工作,求人,又怎么能不去做這些呢?學吧,呵呵,活了這么大把年紀了,又要開始學習如何的應付人生。有朋友鼓勵我,堅持做,你一臉的誠懇,反而對你的銷售有幫助,后來,這還真的有了很多幫助。我現在就把我開始做銷售到現在的經歷說說,說說我遇到的問題,遇到的困惑,有什么收獲,希望各位高人能給一個幫助,希望我能獲得提高,幫助自己出成績。
    閥門也算是設備吧,都說做設備的周期比較長,最快的也要半年才會出單子,如果馬上出單子,那真的算是撞到大運了。和我一起培訓學習的一共3個人,一起學習了半個月,一個30歲的小哥,沈陽人,也是比較的誠懇踏實,一個是50多歲的大哥,齊齊哈爾人,據說做過幾年的設備,算是老銷售了,但接觸幾次后,發(fā)現他說話有點不著調,或許接觸的時間太短,沒有真正的了解。
    20xx年4月20日,我?guī)Я艘淮笸舷涞馁Y料出發(fā)了,也沒有人告訴我該怎么去做,老的業(yè)務員都各忙各的,銷售副總也是一個外行過來的,50多歲的人了、那家伙,和你說話一套一套的,(好像是多么的內行,其實就是心眼太多了,但讓人一看就能看出來的心眼多,這都是后來我了解到他的)眼珠子亂飛,要不是眼皮擋著,就會飛出來,頭的中央用幾根少的可憐的毛盤起來,真的害怕風,一遇到刮風就趕緊的呼啦頭,要不然就會吹的披頭散發(fā)的了。資料占了行李的四分之三,沒有辦法,開始就是辛苦,也有老的業(yè)務員簡單的告訴了我一些的感受,自己也有個心里準備。廣東市場,其實就是半壁江山,之前公司已經派出一個業(yè)務了s經理,出了很不錯的成績,于是公司就感覺廣東市場好,一個人跑不過來,決定再派一個人出來。
    當時我們三個人,一個人在天津本地,50歲的老哥負責陜甘寧,當初讓我的選擇地方是吉林和黑龍江、安徽、江西、湖北和廣東的半壁江山, 我也很猶豫,不知道哪里好,就問一個做北京市場的哥們,也是他幫我選擇了廣東,他說,做設備的周期長,要幾個月,東北天冷,你現在去做市場,要出單子快也要半年,半年后,東北又開始冷了,施工期過了,你還沒有出成績,要出的話也要到明年了,公司能容忍你到明年出成績么?(現在想想公司的一些狀況,不是詆毀公司怎么樣,這個企業(yè)我覺得真的不能發(fā)展壯大起來,很多地方根本就不是從實際情況考慮的,要不是就是領導想的太超前,要不就是下面的人對他蒙蔽的太多,總有點閉門造車的感覺)想想也是,于是選擇了廣東。當然,我選擇的是別人選擇后留下的。走之前和之前的s經理聊過了,當然他對我的到來也不是很歡迎,畢竟是切人家的地盤么。他也很直接的給我說,他留下的是骨頭,我也理解,但在后來的跑市場的過程中,發(fā)現也不完全是他描述的那樣。
    銷售新入職工作感悟及心得篇十三
    做好一名銷售是有講究的,在給公司工作了這么幾年時間,我總是在問自己,自己學透了嗎,這顯然是不可能的,但是我就是在這么一直問自己,我需要時刻的提醒著自己,不管做什么事情,不要覺得自己鉆研透了,做房地產銷售的我已經好幾年了,我一直在這樣提醒著自己,我相信不管是做什么事情后面一直有問題在等著自己,通過這幾年的一個工作我也有了一些心得。
    做當地產銷售總是需要有一個好的心態(tài),這是基本的,我開始做這一行的時候總是在不斷的告訴自己在堅持一下,在努力一點者總是有進步的,其實這不是全部,在努力的時候也需要有方向,我們有一個方向去工作,肯定會比一個無頭蒼蠅要好,工作看的就是態(tài)度,銷售工作是這樣的困難,作為一名房地產銷售員務必要有自己的一個方向,是一種長期的,很多做銷售的都之看到短期的一些利益,或許是因為當時的一些形式,太過于心急,在我們工作時候不能夠有這么一個心態(tài),成為優(yōu)秀的銷售,自己的目光必然是要放長遠的'。
    再一個就是學習,自己總是一個人鉆研業(yè)務,其實跟別人一起交流會更好,這樣的習慣是很好的,養(yǎng)成一個好的習慣,跟別人交流業(yè)務知識遠遠比自己一個人鉆研要好,這是肯定的養(yǎng)成多與別人交流的好習慣,特別是身邊的銷售精英,這是很值得學習的參考的,在工作當中學習不能夠停下,學習好了能夠讓自己快速的進不起來,這樣的學習不是只限于理論的,一名銷售精英絕對是千錘百煉,有著豐富的實踐能力,所以我覺得自己平時還是要去鉆研的,實踐是關鍵的,實踐一直就是我們的基礎,實踐一直就是我們應該重視的。
    做好一名房地產銷售個人的一些性格養(yǎng)成也至關重要,在與客戶交談還有一些知識儲備方面,特別是跟客戶交談的過程中要穩(wěn)重沉著,不能只停留在自己現有的階段,要有豐富的知識儲備,有一個良好的心態(tài),交談起來沒有什么壓力,不要讓自己讓客戶感到不適,自己的性格方面還是要經過一些改變的,特別是心急的性格,這幾年的房地產銷售告訴我,不管自己具備什么樣的能在今后的工作當中都需要虛心,不管自己現階段是一個什么樣的情況都需要堅持,始終不能夠忘記自己做這個的初心這真的就是初心了,時刻記住這些東西,我相信這會讓自己慢慢的優(yōu)秀起來。
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    銷售新入職工作感悟及心得篇十四
    我來xx有一段時間了,有了一點微不足道的小成績,本來不值得贊揚,但領導希望我和大家分享一下自己的經驗,經驗談不上,我就聊聊我對保險的一點體會吧!
    這次客戶來源主要是一次偶然的機會去親戚家喝酒,了解到客戶有一定的經濟實力,但是對資金的規(guī)劃和投資的安排很迷茫,我從客戶聊天的過程中抓住客戶的心態(tài),了解到客戶當前需要買房和買車,但是還有部分余額不知道怎么投資,客戶向我咨詢怎么投資收益大又穩(wěn)當。我的建議是:考慮到家里有七十高齡父母,父母百年之后需要花費一筆資金,可以買一份xx,繳費更短,三年投入,幸福一生,回報更多,雙重大禮,積累生息,理財更活,安全無憂,理財靈活。第一次上門服務,客戶對保險不信任,對保險的意識淡薄。
    我告訴客戶中國xx是全國最大的一家保險公司,是全國500強企業(yè)之一,并拿出xx保險公司xx的規(guī)劃書,具體講解了這份保險的投資與收益詳情,客戶聽了之后說考慮下并和自己的家人商量之后再做決定,我了解到客戶有些心動,但是還是不太信任保險。后來我經常跑到客戶家拜訪,每次帶點禮品,和他們家父母兒子交談,最后我用自己的真心融化了客戶心理的障礙,客戶主動提出要買這份保險,并請教我辦理的相關手續(xù)。首先我讓客戶填寫一份幸運郵天下的卡,并衷心地祝福客戶能中大獎,客戶聽了心理很舒服,然后簽單,復印賬戶和身份證,最后在我的努力下終于完成這份保險簽單。
    在這次簽單過程中,我一直信奉一句格言“信心比黃金更重要,相信自己永遠是最棒的”。保險業(yè)是一個全新的事業(yè),我們可能會被別人拒絕,我們也可能遭人冷眼,唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只有我們的信心,對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這段時間的'學習和實踐,我也體會到公司和同事們的用心良苦,特別是y經理、j經理和xx的耐心指導,讓我加深對業(yè)務的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務員的了解;另一方面可以通過實踐,磨練意志,增強抗壓能力,讓我們學會如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的斗志。
    真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐,端正自己心態(tài),在自己勤奮下實現目標,達到公司的要求,最終留在xx保險公司成就自己的輝煌人生!
    銷售新入職工作感悟及心得篇十五
    回顧近一年來的工作,讓我學會了不少的規(guī)律,也給我添加了不少見識,同時也讓我積累了一定的工作經驗。
    自從我進入公司的那一天就開始了緊張和繁忙的工作,我的工作崗位職責是負責現金收付、銀行結算、原始憑證的整理及有價證券的保管等重要任務。剛剛開始的時候,我認為出納工作好像很簡單,不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務性工作,但是當我真正投入工作后,我才知道,我對出納工作的認識和了解是錯誤的,出納工作不但責任重大而且有一定的學問需要好好學習才能掌握。就對一期售房收銀工作來說,雖然工作基本圓滿結束,但也有一定的失誤和不足之處。根據一期經歷總結以下幾條:
    1、對售樓人員填寫的簽約價格單一定要根據公司下達的銷售價格表認真復核,還要針對姓名、房號、首付款金額以及合同簽約期限進行一一核對,如有出入,立即和銷售人員聯(lián)系。
    2、對于特別優(yōu)惠客戶,要有優(yōu)惠單(公司領導簽字)方可優(yōu)惠,否則以正常價出售。
    3、根據以往經驗,有個別客戶在交首付款時,不能一次性交清簽合同者,我們不可開具公司收據,以免招來不必要的麻煩,應打臨時收條,收條上只注明暫收現金金額。
    4、為了保證公司財產安全,在收到現金時要及時送存公司銀行賬戶,大額現金要有兩人送存銀行。
    5、協(xié)助售樓人員引導客戶辦理銀行按揭手續(xù),確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶。
    銷售新入職工作感悟及心得篇十六
    美好的時間總是十分短暫的,一眨眼的工夫,短短三天的夏令營便過去了。這三天里,雖然讓我感到有些疲憊,但我過得十分快樂和充實。此次夏令營讓我初步體會到了中學生活的形式,這真是一次難得的人生體驗。
    第二天……第三天……第三天下午,學校組織進行了一次廣播操會操的評比,我們認真地做著那些不是特別熟悉的動作,大家都爭取能得到一個好成績。
    沒有一個一個的團隊合作,就沒有這次夏令營的圓滿成功。每一個班級,每一個小組,每一個為這次夏令營服務的工作人員們,各盡所能,使我們的夏令營圓滿舉行。這次活動中,我們雖然十分辛苦,但豐富的夏令營活動陶冶了我們的情操,開拓了我們的視野,給枯燥的學習生活增添了不少樂趣。
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    銷售新入職工作感悟及心得篇十七
    陽春三月在濛濛煙雨中悄然結束了。不知不覺地,也在東莞生活了幾個月了,竟有種喜歡上這里的感覺。尤其是在那靜謐的夜里,遠處的燈火闌珊。
    自從從采購轉做了銷售,不管是生活,還是工作,所有的狀態(tài)似乎都倒過來。唯一不變的是數字帶來的壓力,以往是成本的對比,現在則是銷售額。但是不管是做采購也好,做銷售也罷,恒定不變的是,工作是經驗的累積,生活是體驗的堆積。
    業(yè)務會被拒絕,但是不一定要從拒絕開始。推銷的不只是產品,更在于服務。最重要的是有一點是我始終的堅持,口才不一定要多好,但是一定要善于傾聽,了解對方的需求。采購、銷售和人事都是如此。
    這種實際感悟與預想的差異不由得是我想起一件事情。曾經有個老板問我記性如何,記憶能力一直是我的弱項,我理解他為何會看中記憶能力,但是我當時的內心想法是,條理做事和信息整合分析遠比記性來得重要。有了做事的條理,每天重復不就記住了。好記性還不如爛筆頭,況且現在科技這么發(fā)達。
    抉擇總是有風險,但是堅持自我,拒絕做消減自己的事情。不是個性,更不是叛逆,而是經驗的累積和體驗的堆積帶來的自信。
    銷售新入職工作感悟及心得篇十八
    為政之道,以厚民為本;治國之道,必先富民。民生問題事關廣大群眾切身利益,更關乎國家穩(wěn)定和改革發(fā)展大局。毛澤東曾在《關心群眾生活,注意工作方法》一文中指出:“解決群眾的穿衣問題,吃飯問題,住房問題,柴米油鹽問題,疾病衛(wèi)生問題,婚姻問題,總之,一切群眾的實際生活問題,都是我們應當注意的問題。假如我們對這些問題注意了,解決了、滿足了群眾的需要,我們就真正成了群眾生活的組織者,群眾就會真正圍繞在我們周圍,熱烈地擁護我們?!泵飨呀鉀Q民生問題上升到保障革命取得成功的政治高度,指導著戰(zhàn)爭年代的革命先驅團結群眾、依靠群眾為奪取全面勝利而艱苦奮斗,更指引著新一代共產黨人為讓人民群眾共享改革發(fā)展成果而奮勇前行。
    扶貧工作就是一項解決民生實際問題,聯(lián)系群眾最直接最根本的工作。開展扶貧工作,實現貧困山區(qū)脫貧奔小康,離不開中央和上級力量關心支持,更離不開地方自身凝心聚力、不懈奮斗。于是,推進好扶貧工作,最需走群眾路線,最應持之以恒踐行“一切為了群眾,一切依靠群眾,從群眾中來,到群眾中去”的群眾路線,扶貧部署尊重群眾、扶貧舉措問計群眾、扶貧實施依靠群眾、扶貧成果惠及群眾,充分汲取山區(qū)群眾的不竭智慧,凝聚山區(qū)群眾同步實現全面小康的強大力量,讓“政策、機遇”這股春風,吹綠貧困山區(qū)的致富樹,借“產業(yè)、科技”這塊新磚,鋪通貧困山區(qū)的小康路。
    規(guī)劃部署要尊重群眾意愿?!胺采婕叭嗣袢罕娚畹氖虑?,應當和群眾商量,不能憑主觀愿望辦事”。越俎代庖、削足適履只會事與愿違、適得其反。扶貧開發(fā)始終是貧困地區(qū)群眾自己的事業(yè),貧困群眾的所需所盼,群眾自己最清楚。在確定項目前,重心下移接地氣,深入擬安排項目村組,經過充分調研、論證、篩選,積極征求群眾發(fā)展愿望,發(fā)現、總結群眾在艱苦環(huán)境中長期生產勞作積累的致富經驗和創(chuàng)新成果,結合村情民意,科學合理地為群眾選出最急需、最實用、最可行的項目,群眾才會把黨員干部當作自家人,“掏心窩子”同想問題、共謀對策,探索出經濟發(fā)展、產業(yè)建設的新法子、新路徑。
    措施決策要順應群眾期盼。不能一味聽從行政命令怎么干,怎么發(fā)展還得由群眾說了算。在扶貧開發(fā)過程中,堅持讓群眾參與,推動科學民主決策,將“參與”和“轉變”理念貫穿于始終。政府“賦權于民”,由過去的管理型轉向服務型,從操作者轉變?yōu)檩o助者,幫助貧困群眾克服知識水平、操作技能、經驗閱歷和視角層次等方面的不足,引導群眾全面參與、自主決定發(fā)展項目并主動參與到實施扶貧項目中來。通過自下而上的決策方式,才能增強群眾“主人翁”意識,最終實現“要我脫貧”到“我要發(fā)展”的轉變,為扶貧開發(fā)構建和諧社會提供更廣泛的群眾基礎。
    項目實施要發(fā)揮群眾力量?!叭罕娭懒苏胬?,有了共同的目的,就會齊心來做。群眾齊心了,一切事情就好辦了。”實施好扶貧項目,要始終把貧困群眾作為扶貧開發(fā)的主體力量,干部撲下身子“幫扶不包辦”,群眾跟上步子“肯干又能干”。通過政策引領、制度完善、目標制定、知識傳授等方式,提升貧困群眾認知境界,堅定群眾自力更生脫貧致富信念,教育貧困群眾掌握科學技術發(fā)展扶貧產業(yè)項目,引導群眾積極主動參與水、電、路等基礎設施建設項目實施過程,最終凝聚起扶貧開發(fā)的強大合力,推進扶貧向前發(fā)展。
    共享成果要接受群眾監(jiān)督。一切為了人民群眾的根本利益,是黨的群眾路線的出發(fā)點和歸宿,扶貧開發(fā)亦然。讓貧困群眾充分享受到扶貧開發(fā)的成果,扶貧開發(fā)才有效績可言。同時,好的大政方針必須以謙虛謹慎的憂患意識為思想前提,用健全有效的監(jiān)督機制作保障。扶貧開發(fā)是國家的重點惠民政策,關聯(lián)部門多、資金大、人員雜,只有強化責任意識和“為民、務實、清廉”的群眾觀念,以完善的項目公示公開、督查檢查等機制,讓群眾進行監(jiān)督,請群眾參與管理,提高扶貧開發(fā)的透明度和公信力,才能把扶貧這臺實事辦實、好事辦好,群眾真正受實惠。
    實踐證明,在扶貧工作中,我們只有把對黨負責和為民盡責統(tǒng)一起來,把堅持大政方針和通達村情民意統(tǒng)一起來,把體現黨的主張和反映群眾心聲統(tǒng)一起來,竭力珍惜民力,有效保障民生,努力踐行全心全意為人民服務的根本宗旨,扶貧開發(fā)才能真正成為為民、惠民、利民的民心工程。
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    我所在的貧困村扶貧取得了顯著的成效,而我所做的還遠遠不夠,精準扶貧工作任重而道遠。在扶貧工作中我自身也存在許多不足:
    一是對扶貧政策認識和學習不夠,在今后還要加快學習相關政策和知識;。
    三是各項惠農政策認識不深,今后我要切實做到為百姓謀福利謀發(fā)展,把各項政策落實到每家每戶,急群眾之所急、想群眾之所想。
    四是科技知識缺乏,不能很好地為群眾提供技術指導;。
    五是工作上欠主動性,只會完成領導交代的各項事務,不會主動的提前做好各項工作準備。
    六是與基層群眾交流不夠,沒有真正認識到群眾群眾之所想、所急。
    我深刻的知道在今后的學習和工作中我應該積極上進,加強學習各項政策和知識,勇于實踐,牢固樹立全心全意為人民服務的思想。帶著責任、帶著問題、帶著任務、帶著情感真正深入基層、扎根基層把黨在農村的各項方針政策落實好。加強與群眾的交流,急群眾之所急、想群眾之所想。立足基層,盡職盡責,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,宣傳農村的政策法規(guī),促進黨建工作。
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    20__年9月,按照縣政府要求,我們駐胡家坨鎮(zhèn)坨村駐村幫扶小組3名幫扶隊員來到___鎮(zhèn)_村,開展了駐村幫扶工作。駐村工作使我們既得到了鍛煉,又助力了成長。
    一、腳上沾的泥土多了,離農民的心更近了。
    懷著一顆愛民敬民的心,我們走進了坨村。駐村幫扶,我們的一言一行,不僅代表了個人行為,更是代表黨和政府對坨關懷的具體體現。駐村干部如果對群眾沒有感情,不僅會損害人民群眾的利益,而且會損害人民群眾對黨的感情,動搖黨的執(zhí)政基礎。為此,我們與接觸到的村民交朋友、“接地氣”,實打實地給群眾排憂解難,把這樣的駐村幫扶當成一場走親訪友的“親情之旅”,當成送關懷送溫暖的實際行動。沒有華麗的辭藻,沒有虛偽的表情,我們臉上洋溢著最誠摯的微笑,帶著黨的關懷,走訪了村里的老黨員家庭,靜心傾聽了他們的心聲。在走村串戶的路上,我們和村民們結交了深厚的感情,努力為村里辦實事,辦好事。幾個月來,街上的路好走了,土圍墻換上了鐵藝墻,村民廣場還新裝了健身器材等等,村里發(fā)生了翻天覆地的變化。積極踐行“全心全意”為人民服務的根本宗旨,不斷提高坨村群眾們的幸福指數,是我們最大的心愿。
    二、基層干部接觸多了,對基層的了解更深了。
    駐村幫扶工作一邊面要聯(lián)系群眾,另一方面也要和基層干部協(xié)調合作。與基層干部打交道的時間多了,通過他們也更加深入的了解了基層工作的艱辛和重要。通過與基層干部的接觸,我們發(fā)現:
    一是基層人員編制少,工作任務量大;。
    二是基層財政所保障水平低;。
    三是管理體制沒有理順,鄉(xiāng)鎮(zhèn)職能不對稱;。
    四是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政缺乏自主財源,管理不規(guī)范;。
    五是農村公益事業(yè)發(fā)展建設落后,村民參與新農村建設的積極性沒有調動起來;。
    六是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政是財政管理體系中最基層的一級,直接面對廣大人民群眾,業(yè)務量大,服務項目多,服務難度大。這次調研使我們對鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政及基層干部有了更深入的了解,為我們以后更好地完成各項財政工作奠定了一定基礎。
    三、去田地里的次數多了,對土地更加熱愛了。
    駐村期間,在村支部何書記的帶領下,我們參觀了我局幫扶的蔬菜大棚基地和機井地。到了蔬菜大棚,我們被眼前綠油油的蔬菜和長勢可人的玉米地所征服了。這里的白菜、圓白菜、辣椒長勢喜人,一片豐收的景象。在此期間,我們還參觀了杏園基地,坨村有500多畝的杏園,還有50多畝杏園用于發(fā)展觀光采摘,帶動全村林業(yè)發(fā)展。我局工作隊在外出打工農戶閑置的院子里也培植了一個小蔬菜基地,有黃瓜、絲瓜、茄子、豆角、生菜、西葫蘆,還有水蘿卜、胡蘿卜、西紅柿,真是品種齊全、應有盡有。在仔細傾聽村民和駐村工作隊講解拔草的動作要領和注意事項后,我們小心翼翼地拔起來,過了一會兒,大家就熟練掌握了拔草的技巧,做起來游刃有余??粗覀冏銎疝r活來如此利索,何書記稱贊道:“沒想到你們這些略帶幾分嬌氣的文弱書生,干起農活來,還真像那回事兒,像你們這樣能吃苦、肯吃苦,將來肯定有出息?!蔽覀兟牶?,干起活來更起勁了。田間勞作不僅使我們在身體上得到了鍛煉,而且升華了我們的思想,并知道“一粥一飯來之不易”,體會到了農民的勤勞、樸實、熱情與艱辛。通過田間勞作,使我們更加熱愛這片熱土,在以后的生活中,一定會更加腳踏實地,艱苦奮斗。
    四、心中的感觸多了,從實踐中收獲的也更多了。
    通過這次駐村幫扶鍛煉活動,我們理解了領導讓我們來的意圖,青年干部深入到基層一線進行幫扶鍛煉,就是要學習基層先進經驗,了解基層實際情況,“接地氣”,體民情,提高自身適應新環(huán)境的能力,學習基層干部直接面對一線、面對老百姓,克服困難、排憂解難的能力,學習村民那種不怕吃苦、自力更生、純樸善良的傳統(tǒng),通過鍛煉,助力成長。
    駐村期間,我們學習了鋤草、澆地、對花、挖地、施肥等農活,親身感受了農民的不易;對基層教育現狀有了深刻的認識,對村干部“基層工作難”的心聲有了切實的體會;對基層財政有了更深的了解,提高了做好財政工作的能力;通過和農民近距離的接觸,實實在在地密切了干群關系。通過駐村鍛煉,小組成員互相信任、互相幫助、互相理解,大家還收獲了一份珍貴的友情。駐村時間雖然短暫,但大家收獲頗豐,這些收獲在我們的一生中都是彌足珍貴的。
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    幫助貧困群眾擺脫貧困過上小康生活,是共產黨人的天職,是我們義不容辭的責任,要像對待家人一樣,以一種既有責任又有感情的擔當精神,一戶一戶、一人一人地幫扶貧困戶、貧困人口脫貧。認真貫徹黨中央、國務院關于打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的決策部署,落實精準扶貧、精準脫貧基本方略,加大教育扶貧、健康扶貧力度,提高貧困地區(qū)群眾文化水平和身體素質,對促進經濟發(fā)展和民生改善有著重要推動作用和現實意義。
    一、突出責任倒逼,落實各項部署。堅持以脫貧攻堅統(tǒng)攬經濟社會發(fā)展全局,全面壓緊壓實全黨全社會的共同責任。
    一是強化一崗雙責。市、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都成立了黨政主要負責人任組長的脫貧攻堅領導小組,層層簽訂《脫貧攻堅責任書》,靠實各級各部門脫貧攻堅的主責主業(yè),特別是落實各縣區(qū)的主體責任、重點扶貧工程專項方案牽頭部門的主抓責任、其余市級部門單位的參與責任,做到職能工作與脫貧攻堅同研究、同部署、同落實,形成“全黨動員、全民動手,一崗雙責、合力攻堅”的工作格局。
    二是強化黨建保障。實施黨建扶貧工程,出臺黨建扶貧21條硬措施,選優(yōu)配強基層黨組織負責人和各級扶貧干部,特別是通過從嚴從實選配、從嚴從實履職、從嚴從實監(jiān)督、從嚴從實考評全面加強第一書記工作,注重選派遞進培養(yǎng)學員和后備干部擔任第一書記,落實脫貧攻堅的組織保障和干部保障。利州區(qū)、青川縣對每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)增派1名扶貧副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長。全市每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都落實了1名扶貧專干,每個貧困村都落實了1名第一書記,第一書記平均年齡38歲,其中后備干部占55%。
    三是強化督查考評。加強跟蹤問效,每月督查通報1次進展情況,及時落實脫貧攻堅目標任務。駐村干部考核情況與派出單位主要負責人考評掛鉤。加強調查研究,及時總結經驗,宣傳推廣好的做法、好的經驗和典型事例。分類制定貧困縣“摘帽”、貧困村銷號、貧困戶減貧的具體標準,精準考核扶貧成效。對完不成脫貧任務的縣區(qū)和市級部門,年度績效考評降低一個等次,對領導班子和領導干部評先評優(yōu)實行“一票否決”。近期,結合“走基層”活動,我們按照省委、省政府的部署要求,集中對全市739個貧困村開展脫貧攻堅專項督查。
    四是強化激勵引導。落實激勵政策激發(fā)集聚各級各方面推進脫貧攻堅的強大合力,對提前2年摘帽的縣區(qū)獎1000萬、提前1年摘帽的縣區(qū)獎500萬;對如期脫貧的貧困村貧困戶,提升村三職干部報酬,延續(xù)產業(yè)扶持、技術培訓、兜底保障等政策支持;對下派任職的第一書記,保留原機關工資福利,同時享受每月300月至400元的艱苦邊遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)津貼;對長期在貧困地區(qū)工作、實績突出的干部優(yōu)先提拔重用;對參與脫貧攻堅表現突出的進行表彰獎勵,營造全社會重視、參與、支持扶貧的濃厚氛圍。朝天區(qū)對完成脫貧任務、達到小康標準的村三職干部提高補助標準,與社區(qū)干部享受相同報酬。
    二、突出問題導向,補齊制約短板。在推進脫貧攻堅中,我市也面臨資金投入不足、特困戶扶持難、農村整體發(fā)展慢等問題,我們積極探索、創(chuàng)新機制、增添舉措,正逐步加以解決。
    一是以財政資金撬動金融資金社會資金增加投入。要全面完成貧困村貧困戶減貧任務,5年大約需要硬投入250億元,對于我們這個“吃飯財政”的市來說壓力巨大,只能利用有限的財政資金撬動金融投入和社會投入,通過調整支出結構地方財政投入10億元,對接省10個專項方案爭取80億元,金融投入100億元(易地扶貧搬遷貸款60億元、扶貧小額信貸30億元、易地扶貧搬遷收益?zhèn)?0億元),吸引社會資金30億元,群眾自籌30億元,基本可以解決扶貧投入的問題。60億元的易地扶貧搬遷貸款項目已完成項目可研上報省農發(fā)行。貧困戶扶貧小額信貸評級授信面達86%,授信額達26億元。旺蒼扶貧小額信貸經驗全省推廣。
    二是以“三分紅兩保障”促進特困戶脫貧。針對1.88萬戶無勞動技能的特困戶,采取耕地林地產權流轉入股分紅、財政扶貧資金股權量化有償使用分紅、種植業(yè)托管養(yǎng)殖業(yè)寄養(yǎng)理財分紅增加特困戶收入,整合農村閑置空房保障特困戶住上廉租房,實施十大救助制度保障對特困戶的救助救濟。旺蒼縣盤活閑置資產為特困戶提供廉租房的做法得到了省委農工委認可。
    三是以“兩輪驅動”促進農村同步發(fā)展。針對我市北部山區(qū)農村發(fā)展整體水平不高,特別是同村同院落與建卡貧困戶差距不大的臨界貧困戶,通過實施“精準扶貧、區(qū)域攻堅”兩輪驅動戰(zhàn)略,既大力解決水、電、路和增收產業(yè)等區(qū)域共性問題,又切實解決看病、住房、子女上學等農戶個性問題,促進貧困地區(qū)農戶共同發(fā)展。
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    銷售新入職工作感悟及心得篇十九
    顧客,進入國內市場本身就晚一些,對于廣告這一塊也沒投入太大的力度去進行宣傳,相對來說明白的人必然就要少一些。
    其實我本來也不是很清楚這個品牌,原先在南京的威孚金寧公司工作時,拖運的泵體上用帶字膠帶封著,膠帶上就標著“bosch”的字樣,先也沒太在意,之后才經過網上查到是叫做“x”的品牌,但也沒去具體了解。
    剛剛在威孚金寧公司工作沒幾個月,正好學校在辦招聘會,我就抽空去了。在招聘會上,我看到了西門子公司在招聘會的`現場,我就特地去看了一下,一看單位名字寫著“博西華(南京)有限公司”,當時心中還有些疑問,心想為何不叫西門子,而叫做博西華。
    自從賣了x才明白,原先x和西門子合并為一家,名字就叫做博西華,這才解開了我心中的疑問。俗話說的好:“酒香不怕巷子深”,此刻就冰箱洗衣機這一塊,x和西門子是排行第一的。我相信,只要明白了解的多了,人自然而然會多起來的,我也會努力加油的!