在面對復雜問題時，方案能夠幫助我們有條不紊地進行分析和解決。方案的編寫應盡量簡明扼要，便于實施和操作。以下是一些方案分析的案例，具有一定的指導意義。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇一
一年一度的“六一”兒童節(jié)是廣大學子最期盼的節(jié)日，為了豐富同學們的課余生活，努力營造和諧向上、健康文明的校園氛圍，使同學們在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現樂觀進取的精神，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園、熱愛祖國的情感，歡度一個有意義的“六一”國際兒童節(jié)，經學校研究，特決定在“六一”之際舉行“展示自我風采、放飛童年夢想”主題系列慶?；顒?。
1、時間：20xx年5月x、x、x號(若有變動另行通知)
2、地點：學校體育館內
3、出場順序：根據抽簽順序出場
1、本次活動分低年組(一、二年級)、中年組(三、四年級)、高年組(五、六年級)不同形式進行。
低年段：閩南(每班兩首，時間5分鐘以內)
中年段：經典誦讀(每班至少1首，時間5分鐘以內)
高年段：紅歌大合唱(每班兩首：一首規(guī)定曲目、一首自選曲目。)
2、本次活動以班級為單位自行組織排練，時長不超過8分鐘(包括上下場)。
3、各班隊必須做到全員參與，著裝整齊。
4、各班主任在活動前積極調動學生，自主確定好參賽節(jié)目。閩南童謠和經典誦讀內容要能體現少年兒童活潑、健康、向上的特點;大合曲內容是歌頌祖國、歌頌黨、歌唱快樂童年、體現少年兒童積極向上的昂揚風貌。
第一階段：準備階段。
1、時間：20xx年3月--5月，為班級演練時間。
2、組織：由班主任、輔導員老師負責，全面發(fā)動學生參與、練習，音樂老師協助配合，各位老師一定要互相配合，高度重視，精心組織，共同提高節(jié)目質量。
第二階段：比賽階段
1、時間：5月x號下午低年組，xx：xx準備入場，xx：xx開始。
5月x號下午中年組，xx：xx準備入場，xx：xx開始。
5月x號下午高年組，xx：xx準備入場，xx：xx開始。
2、地點：學校體育館內
(一)合唱評分標準：(總分100分)
1、精神風貌(15分)合唱隊著裝整齊，精神飽滿，隊員表演力強。
2、曲目難度(25分)曲目難度越高，分值越高，以15分為基礎分，難度值以5分往上加。
3、音樂表現(35分)準確掌握音準、節(jié)奏，符合曲目的速度要求，有一定的`演唱，藝術表現力強。
4、配合效果(25分)演唱整齊，各聲部聲音協調統(tǒng)一，指揮對演唱的指揮協調力強。
(二)經典誦讀評分標準：(總分100分)
1、儀表形象：(10分)
服飾大方、自然、整齊、舉止從容、端正，精神飽滿，態(tài)度親切。
2、語言表達：(30分)
普通話標準，吐字清楚、準確，語言生動，語氣、語調、聲音、節(jié)奏富于變化，輕重緩急、抑揚頓挫切合詩歌朗誦的內容，能準確、恰當地表情達意，舒心悅耳，娓娓動聽。
3、態(tài)勢神情：(20分)
姿態(tài)、動作、手勢、表情、眼神能準確、鮮明、自然、形象地表達朗誦內容和思想感情，渲染氣氛，增強表達效果。
4、朗誦效果：(30分)
朗誦有感染力，聲情并茂，朗誦富有韻味和表現力，能與觀眾產生共鳴。
5、時間要求：(5分)
時間為5分鐘內。
6、創(chuàng)意：(5分)
朗誦形式富有創(chuàng)意，配以適當伴舞或配樂，或其他富有創(chuàng)意的形式。
(三)閩南童謠評分標準：
1、服裝造型(10分)：參賽班級應根據各自比賽曲目、內容以及現場表演效果進行著裝。
2、表演(55分)：參賽學生基本素質高，現場表演及臨聲發(fā)揮出色，包括參賽曲目的熟練程度、咬字發(fā)音、音準節(jié)奏、表演技巧、童真童趣。
3、內容形式(35分)：參賽曲目的編排得當，內容豐富，表演形式多樣。
(四)獎勵辦法：
低年組評選出一等獎2名，二等獎5名，三等獎7名。
中年組評選出一等獎2名，二等獎4名，三等獎6名。
高年組評選出一等獎1名，二等獎3名，三等獎4名。
1、節(jié)目及其音樂報送：5月x日前。
(各節(jié)目負責人報送節(jié)目名稱、演出形式、指導教師、演出串詞，報送至網上鄰居——公共文檔——科室暫存資料——音樂組文件夾——20xx六一文藝匯演節(jié)目(xx負責匯總))
2、舞臺背景幕布設計：美術組(組長xx主負責，于5月x前完成并交于公司制作。)
3、舞臺布置：總務處協調，全體男教師參與，于5月x號前完成。
4、主持人確定及訓練：吳xx、王xx、趙xx(5月x號前確定人員并訓練，在比賽結束后第一時間撰寫本場活動報道。)
5、匯演現場秩序維持：各班主任及中隊輔導員(工作人員除外)
6、音響控制、場地安排、道具上下場：體育組(5月x號完成音響調控及布置，組長俊裕協調安排人員，班主任提前與話筒控制以及搬移的老師協調話筒位置，與音響師協調音控。)
7、評委：
合唱評委：xxx、xxx、xxx。
經典誦讀評委：xxx、xxx、xxx。
閩南童謠評委：xxx、xxx、xxx。
8、統(tǒng)分：xxx、xxx、xxx。
9、攝影：xxx、xxx、xxx。
10、活動綜述報道撰寫：xxx。
1、演出結束后各班按順序退場不得擁擠、推搡。
2、各班負責好自己班級所在場地的清潔工作。
3、舞臺撤場(建平師統(tǒng)籌安排，全體男教師參與。)
及過程材料整理：德育處、藝術組
5、不盡事項，另行通知!
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇二
“六一”兒童節(jié)是孩子們最重要的節(jié)日，為了在2019年讓幼兒度過一個快樂、充實而有意義的節(jié)日，xx幼兒園以“貫徹《幼兒園教育指導綱要》精神”為指針，以“禮儀教育”為活動宗旨，弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，促進社會主義精神文明建設，培養(yǎng)幼兒良好的文明禮儀品質。
通過開展慶?！傲弧?BR> 活動，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福、難忘的“六一”兒童節(jié);使家長在參觀和參與幼兒的節(jié)日慶?；顒又校M一步感悟幼兒教育的觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā);通過向家長、社會展示幼兒的“六一”活動，進一步塑造本園的良好形象。
主題：慶繽紛“六一”
展幼兒風采。
享成長快樂。
口號：“我能行，我努力，我真棒!”
1、活動時間：5月xx日8：00園領導驗收幼兒園節(jié)目;5月xx日9：00幼兒園內節(jié)目彩排;5月xx日17：00，教師為小朋友化裝，18：30節(jié)目正式演出。
2、活動地點：xx超市門前。
3、參與人員：全園幼兒、家長、教師。
4、總策劃：張園長、吳園長。
5、安全工作：各班班主任。
6、主持人：教師主持，幼兒主持。
1、園長及領導代表講話。
2、幼兒文藝匯演。
1、布置富有歡慶氣氛的班級環(huán)境及全園周圍環(huán)境(張貼宣傳標語“我能行，我努力，我真棒!”)。
2、以班為單位作好參加活動的準備。
(2)注意收集制作小品道具的廢舊物品(紙盒及其它相應材料)。
(3)各班調動家長的積極性，邀請家長參與文藝演出，并安排時間家長彩排。
3、幼兒園準備活動獎品和禮品。
4、利用板報向教師、家長發(fā)出倡議和向每個幼兒的家長發(fā)出倡議書，引起家長的重視，爭取全體教師和家長對此次慶?；顒拥呐浜吓c支持。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇三
一年一度，在我們祝福天下所有的孩子兒童節(jié)快樂的這一天，也讓我們每一個成年人回到童年，用最純真的情懷最純潔的心靈過一個快樂的兒童節(jié)!查字典特意為大家整理了關于六一兒童節(jié)活動方案范文的相關材料，希望對您的工作和生活有幫助。
三亞市吉陽鎮(zhèn)干溝小學。
一年一度的“六一”兒童節(jié)到了，為了增添節(jié)日氛圍，讓學生過得開心有意義，豐富少年兒童的學習生活，使之從中得到鍛煉，讓學生度過一個快樂、精彩、向上的“六一”兒童節(jié)。希望通過活動，使學生人人自主地參與活動之中，在活動中陶冶情操;在活動中獲取知識;在活動中培養(yǎng)能力。經校領導小組研究決定，我校將舉行豐富多彩的活動，為使活動開展得安全有序，現將活動內容擬訂如下。
一、活動內容。
(一)新隊員入隊。
(二)體育項目。
1、籃球比賽。
2、乒乓球比賽。
3、拔河比賽。
4、賽跑比賽。
5、跳繩比賽。
6、呼啦圈比賽。
(三)游園活動。
1、釣魚。
2、蒙眼打球。
3、套圈圈。
4、定點投球。
5、手持乒乓球拍頂乒乓球步行。
二、具體活動安排。
1、新隊員入隊儀式。
2、跳繩比賽：分低、中、高年級組，每班男女生各選送4名隊員。
3、賽跑比賽：
(1)單項跑：分男女生兩組，且分低、中、高年級組同組比賽。
每班選送男女生各3名隊員。
(2)接力賽：分男女生兩組，且分低、中、高年級組同組比賽。
每班選送男女生各4名隊員。
4、乒乓球比賽：每班選送男女生各3名隊員隊員。
5、拔河比賽：分低、中、高年級組，人數根據實際情況來定，男女生分組進行比賽。
6、呼啦圈比賽：每班選送男女生各4名隊員。
7、籃球賽：五、六年級，只限男生。
三、裁判安排。
1、“跳繩”的裁判：黎余雅、蘭慧芬。
2、“呼啦圈”的裁判：黎余雅、羅成妹。
3、“賽跑”的裁判：韋吉霞、蒲利飛。
4、“拔河”的裁判：王祥廣、徐幫裕。
5、“籃球賽”的裁判：王祥廣。
6、“乒乓球”的裁判：徐幫裕。
7、負責登記、拍照：黎麗。
8、總負責人：黃尤璋。
四、游園活動項目負責。
1、釣魚(黎余雅、胡小龍)。
2、蒙眼打球(韋吉霞、蘇一)。
3、套圈圈(蘭慧芬、徐邦裕)。
4、乒乓球(蒲利飛、王祥廣)。
5、手持乒乓球拍頂乒乓球步行(羅成妹)。
五、時間安排。
1、籃球賽：5月29日下午課外活動課進行。
2、乒乓球賽：5月30日下午課外活動課進行。
3、新隊員入隊儀式：5月31日上午7：00進行。(韋吉霞主持)。
4、其它項目比賽順序：呼啦圈、跳繩、單項跑、接力賽、拔河。
比賽：5月31日上午進行。
5、游園活動下午3時開始。
六、獎項設置。
1、集體獎：頒發(fā)獎狀。
2、體育單項設一、二等獎各一名，學校給予實物嘉獎。
3、游園活動每贏一次就獲得糖果或其他一些實物。
七、意外事故安全保衛(wèi)：黃尤璋、蘇一、胡小龍。
八、后勤保障工作：黎麗。
一、活動主題：“分享快樂，奉獻愛心”
二、活動目的：
1、讓孩子在學校度過一個快樂、有意義的兒童節(jié)。
2、培養(yǎng)我校學生節(jié)約的道德品質，樹立正確的理財觀、價值觀，實現各類有效資源的合理循環(huán)利用，減少資源浪費。
三、活動內容：
1、六一表彰慶祝大會。
2、“跳蚤市場”游園活動：1-6年級學生將自己的各類物品標上“指導價”于跳蚤市場上交流，攤位設在自己的教室內，由班級班主任和五名學生負責。1-6年級學生在副班主任的帶領下，分小組到各個班級攤位購物。攤位分為三個組別：一、二年級為一組，三、四年級為一組，五、六年級為一組。學生只能在自己的大組內購物，憑卡進入，不允許串組。
四、活動時間：
1、6月1日上午(星期五)8：30—9：30：六一表彰大會。主會場：五樓報告廳，各班派一名老師帶2名學生參加。分會場：各班教室。
2、六一表彰大會結束后半小時內，各班將教室布置為跳蚤市場形式，10：00聽廣播鈴聲，跳蚤市場準時開始。
3、11：30活動結束，學生進食堂進餐，一名教師留下整理教室。
五、活動準備：
1、學生準備：5月26—31日為物品收集階段，每位同學帶一樣或多樣物品，標上“指導價”(價格不超過十元)。每位同學帶十元紙幣零鈔(最好紙幣)。
2、學校準備：
制作會員卡。1、2年級黃色，3、4年級綠色，5、6年級灰色。持。
相同顏色卡紙的班級為一組。學生憑卡才能進入同組的購物區(qū)。
3、班級準備：
各班要推薦產生營業(yè)員5名，自制胸牌“工作證”，教師及學生佩戴“工作證”營業(yè)。(可以安排兩批學生換班營業(yè))。
各班要為本班創(chuàng)“商場名稱”，名稱貼在教室前門外瓷磚墻面上。(如：快樂商場、愛心超市等，用a3粉紅紙打印空格字體，自己填充色彩進行美化)。
各班制作一個促銷廣告海報，貼在教室內，供購物者參考，學校提供卡紙。
教師統(tǒng)一穿六一活動文化衫，學生全部穿夏季校服，佩戴紅領巾。
場地布置要求：有進口、出口、售貨區(qū)、購物排隊通道的區(qū)域劃分，學校提供分區(qū)彩旗，班級自制“標示卡片”，學校提供卡紙。
4、樓道巡視員安排：一樓：向瓊麗、袁天天。二樓：吳中寶、李祎。三樓：張愛武。四樓：汪洋。巡視員著六一活動文化衫，佩戴紅袖章，持記錄卡(記錄學生文明情況)。
六：活動注意事項：
1、各班主任老師要注意活動前對學生進行“崗位培訓與角色定位”的培訓與指導，培養(yǎng)學生爭做具有社會實踐能力的社會人，同時加強對學生進行安全、衛(wèi)生、紀律等方面的教育和引導，學生在活動期間要爭做一名遵守紀律、行為規(guī)范的文明人。
2、班主任教師要具體給學生宣講活動細節(jié)，確?；顒拥捻樌?、安全。
3、活動結束后要注意及時清理干凈場地。
七、活動評比：
活動結束后，將評選出“最具人氣班集體”、“最佳營業(yè)員”。
一、指導思想。
一年一度的六一兒童節(jié)是全國少先隊員最隆重的節(jié)日，通過開展慶?！傲弧被顒樱龟爢T在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶祝活動順利進行，特制定此方案。
二、主題和內容。
活動主題：“紅領巾心向黨，祖國發(fā)展我成長”
活動內容：本次慶?！傲粌和?jié)”以新中國成立60周年為契機，通過開展“歌唱祖國歌唱黨——快樂童年大家唱”、書畫百米長卷、挑戰(zhàn)吉尼斯等活動來展現我們隊員的風采。
三、活動項目和要求。
(一)“歌唱祖國歌唱黨，快樂童年大家唱”——“慶六一，頌祖國”合唱比賽。
為認真地開展關于浙江省“紅領巾心向黨祖國發(fā)展我成長”主題教育系列活動之一“歌唱祖國歌唱黨——快樂童年大家唱”，要求以“隊隊有歌聲”的形式，在少年兒童中唱響主旋律。趁慶祝六一節(jié)之際，決定開展“歌唱祖國歌唱黨——快樂童年大家唱”的活動。
1.大隊部確定學校普及演唱的歌曲一首：《沒有共產黨就沒有新中國》(全體隊員參與)。
2.1-6年級各中隊確定以中隊為單位，參加校級比賽的兩首歌曲，一首規(guī)定歌曲，一首自選曲。(全體隊員)。
3.1-6年級各中隊統(tǒng)一服裝、道具，統(tǒng)一動作，排練規(guī)定歌曲《沒有共產黨就沒有新中國》及自選歌曲(可以從推薦的歌曲中選)。(各中隊輔導員負責，音樂老師協助)。
4.利用午休、音樂課、班會課等時間學唱參賽歌曲。
5.5月底，大隊部將組織評比。
東校區(qū)：暫定5月27日上午8點30分，于籃球場進行比賽(總務處負責場地及比賽后場工作)。
西校區(qū)：暫定5月27日下午12點00分，于多功能教室進行比賽(總務處負責場地及比賽后場工作)。
評委老師：費芳、宋榴云、許梅芳、費琦祎、陳斌、沈麗芳(請評委準時到場)。
6.比賽結束后頒發(fā)少先隊“快樂歌唱章”，獲一等獎的中隊上報4名，二等獎上報2名，三等獎上報1名。
(二)“祖國發(fā)展我成長,快樂童年繪藍圖”——“迎六一”書畫比賽及百米長卷繪畫活動。
1、“迎六一”書畫比賽。
(1)參賽作品內容及形式。
a.內容：以“陽光下成長”為主題，也可寫健康向上的詩句、警句和格言等。
b.參賽作品分毛筆書法、繪畫兩大類。繪畫作品包含：中國畫、水彩畫、版畫、素描、兒童畫等。
(2)參賽作品格式。
a.毛筆書法作品限于4尺宣紙對開，一律豎式。
(3)參賽要求。
a.交稿時間：5月20日。
b.參賽作品須在背面右下角用鉛筆寫上班級、姓名。
c.參賽作品每班合計不超過6幅。
d.西校區(qū)交美術辦公室，東校區(qū)交楊信根老師。
2、百米長卷繪畫活動。
活動時間：5月26日上午8點——10點30分(暫定)。
活動地點：鎮(zhèn)政府前東西走向的人行道上。
具體負責：費海燕、金煜如、金鋒。
注：每位參加的隊員可獲少先隊“書法繪畫章”
(三)“挑戰(zhàn)自我展風采，快樂童年過六一”——六一節(jié)慶祝活動。
參加人員：全體少先隊員及老師。
活動安排：
1.校園吉尼斯挑戰(zhàn)賽5月29日(暫定)。
2.畢業(yè)生義賣活動。
時間：5月29日中午11點15分——12點30分(暫定)。
地點：行政樓的廣場。
具體負責：活動要求：
(1)請各中隊提早登記好義賣的商品;。
(2)設計好自己店鋪的廣告牌;。
(3)安排好店員;。
(4)將義賣活動的所得上交年級組長，以年級為單位購買紀念品送母校;。
(5)4-6年級各中隊通知好隊員到義賣商店購買商品。
(四)“你唱我跳大家歡，快樂童年我做主”——各中隊“慶六一”主題隊會。
活動時間：6月1日上午。
活動要求：
1.五月份請輔導員組織排練好中隊“慶六一”文藝節(jié)目;。
2.節(jié)目要求豐富多彩，時間安排在1個半小時左右;。
3.邀請校領導共同參加各中隊慶祝活動(任課老師請到各中隊參加慶?；顒?;。
一年級：費建士二年級：顧云秋三年級：沈愛民。
四年級：余更強五年級：沈曉輝六年級：朱建躍。
4.活動結束后各中隊上報兩名隊員獲得“才藝展示章”。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇四
六一兒童節(jié)要到了，因此我們超市推出了許多活動，以下是這次活動的策劃方案。
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
活動一：六一節(jié)買六送一。
在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。
活動二：迎六一特價商品。
學習用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價銷售。
活動三：兒童節(jié)期間在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。
3、活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關六一兒童節(jié)等內容，也可以自由確定。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇五
六一”國際兒童節(jié)即將來臨，為了讓孩子們度過一個快樂而又有好處的.節(jié)日，我社區(qū)將舉行慶六一親子游園活動。為了培養(yǎng)孩子良好的綜合素質，讓每一個孩子在節(jié)日中用心參與，充分體驗節(jié)日的快樂，更好地開展本次活動，取得較好的社會效益，特制定活動方案如下：
1、透過活動的開展，讓家長和孩子充分感受節(jié)日的氣氛，成為孩子們完美的記憶。
2、增強家校聯系、社區(qū)合作、構成共同育人的合力。
3、以家庭為單位，根據游戲規(guī)則，透過競賽的形式參加各組游戲活動，以增強家長與孩子之間的合作，體驗節(jié)日的快樂。.
1、活動時間：6月1日上午9：30
2、活動地點：xx大街羽毛球場(xx苑對面)
3、參與人員：轄區(qū)少年兒童
4、音響：xx、xx
5、拍照：xx
6、場地規(guī)劃、安全工作：當天值班護街隊
7、主持人：xx
以家庭為單位，根據游戲規(guī)則，以游戲的形式參加各組游戲活動：游戲一：運西瓜
游戲玩法與規(guī)則：家長和小孩雙手各握一根體操棒，棒上放西瓜(皮球)，走到終點，繞過小椅子后回到起點線，先到的家庭為勝。(負責人：xxx)
游戲二：盲人打鼓
游戲玩法與規(guī)則：家長或幼兒帶上老虎頭飾蒙上眼睛，在距離10米遠的地方手拿鼓槌，沿直線向前，擊中掛在墻面上的鼓為贏。(負責人：xx)
游戲三：摸瞎子
游戲玩法與規(guī)則：爸爸或媽媽蒙上眼睛，用雙手去摸，從三個孩子中正確地摸出自己的孩子，被摸的孩子不得發(fā)出聲音，以摸中者為勝。(負責人：xxx)
游戲四：夾小球
游戲玩法與規(guī)則：家長與小孩兩兩合作，輪流夾玻璃球，孩子和家長用筷子夾，從盤子里夾到對面桌子碗里，中途掉下回到再開始，一分鐘內夾30個為勝。(負責人：xxx)
游戲五：比比誰的眼力好(投環(huán))
玩法每人有4個膠圈，投進一個便得到一份小獎品，投進兩個以上得一張兌獎卷。(負責老師：xx)
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇六
又是一年春花爛漫時，孩子們最快樂的節(jié)日――“六一”國際兒童節(jié)來到了，為了讓孩子們在自己的節(jié)日中快樂地展現自我，體驗成功，感悟成長，我校定于5月31日在本校舉行慶“六一”系列活動。今年的活動充分體現“我健康、我快樂、我成長”的主題，力求讓每一個孩子都有表演的機會，都是活動場上的主人、節(jié)日的主角。為了使慶?；顒禹樌M行，特制定此方案。
激揚的旋律、歡快的“六一”
xx年5月31日
操場、教室
（一）、慶?！傲弧北碚么髸?。
（二）、趣味運動會
1、跳繩比賽
負責老師：xxxx 參賽對象：每班8人
活動地點：籃球場
2、扔球比準
負責老師：xxx 參賽對象：每班8人
活動地點：操場
3、夾球比賽
負責老師：xxxx 參賽對象：每班10人
活動地點：跑道
4、接力比賽
負責老師：xxx 參賽對象：每班10人，男女各5人
活動地點：跑道
5、拔河比賽
負責老師：xxx 參賽對象：每班24人，男女各12人
活動地點：操場
6、盲人擊鼓
負責老師：xxx 參賽對象：每班10人
活動地點：低年級教室
7、泡泡糖
負責老師：xxx 參賽對象：每班10人
活動地點：中年級教室
8、比手畫腳
負責老師：xxx 參賽對象：每班10人
活動地點：高年級教室
文娛演出要求每班都要編排節(jié)目，由少先隊大隊輔導員組織挑選出十五個節(jié)目參加學校文藝匯演。
要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結束后，各班負責清理場地。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇七
20xx年“六一”國際兒童節(jié)即將來臨，為了讓我校全體同學過一個豐富多彩、富有意義的兒童節(jié)，根據廬石校[20xx]33號文件精神，結合本校實際，現將慶祝“六一”國際兒童節(jié)之“全面發(fā)展快樂成長”系列主題活動作如下安排：
全面發(fā)展快樂成長
1、舉行新隊員入隊儀式，使每位新入隊的少先隊員感受到自己的光榮，記住這個難忘的六一。
2、評選校園“十佳優(yōu)秀少先隊員”，為全校學生樹立學習的榜樣，激發(fā)全體學生奮發(fā)向上，不斷進取的熱情。
3、各班組織各種形式的表演活動，使學生度過一個愉快而有意義的六一。
1、發(fā)展新隊員，各班將新隊員名單于5月20日前上報少先隊大隊部。
2、評選校園“十佳優(yōu)秀少先隊員：
二三四每年級2名，五年級4名。
3、文藝作品展：
每班上報繪畫作品(1―5年級)不少于3幅，手工制作作品(3―5年級)不少于2個。
4、文藝匯演活動
每班準備2―――3個節(jié)目(節(jié)目類型可以是舞蹈、相聲、小品獨唱、合唱、樂器演奏、詩朗誦、課本劇等)，各班班主任組織排練，于5月23日前將節(jié)目上報到少先隊大隊部。
20xx年x月x日學校操場
1、全校師生及其學生家長積極參與此項活動。
2、各班做好各種形式的表演準備工作。
1、全體起立，升國旗、奏國歌。
2、校長致詞并宣布活動開始。
3、新生入隊儀式：
(1)出旗、敬禮、奏樂
(2)新生入隊名單
(3)授隊員標志，請老隊員給新隊員戴紅領巾
(4)宣誓
(5)新老隊員代表發(fā)言
(6)校園“十佳優(yōu)秀少先隊員”名單
(7)退旗、敬禮、奏樂
4、文藝匯演(含文藝作品展展示及頒獎儀式)
1、注意個人環(huán)境、衛(wèi)生、不亂扔廢棄物。
2、各班班主任組織好各班學生，注意各項安全。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇八
20xx年5月x日、x日、x日（暫定）。
八一路和廣八路交匯處。
吸引人流量，增加客單量，提高營業(yè)額，積攢大量人氣，一炮而紅。
開業(yè)促銷是所有促銷活動中最重要的，因為它只有一次，而且它是與潛在顧客的第一次接觸，顧客對商店的商品、價格和服務等的印象，將會影響其日后是否會再度光臨。利用反復的區(qū)域密集的促銷活動，使其深入到經營方針、商品和優(yōu)質的服務中，一定要使顧客知道新店的存在。
門店開業(yè)促銷。
一、借裝修為開業(yè)造勢。
造成顧客的期待與好奇感，為即將開業(yè)造勢。做一個顯眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，內容是即將開業(yè)的'大姆指奶茶店形象宣傳。或者拉一個條幅，上面寫著：xxx奶茶店開業(yè)還有多少天，造成來往顧客期待與好奇感，為即將開業(yè)造勢。
二、借周末為開業(yè)造勢。
滿足顧客的從眾心理，周五與周六是開業(yè)的最佳時間，一周當中這二天是人們最有消費需求的兩天，也是人流量最多的時候，顧客有從眾心理，喜歡熱鬧人多的地方。
三、借宣傳單為開業(yè)造勢。
以優(yōu)惠的促銷方案引客進店，xxx奶茶的活動宣傳單張的內容就包含：開業(yè)酬賓措施，進店有禮，點贊積分卡，店址，聯系電話。兩名派單員身著工裝、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校園門口發(fā)放宣傳單，話術：新店開業(yè)有好禮相送，請來店里品嘗。
四、借促銷為開業(yè)造勢（可選擇）。
2、開業(yè)當天凡是進店購買奶茶的客戶拍攝店名、店內裝修、宣傳單頁并分享到朋友圈即可獲得小禮品一份。（一人僅限一份，留下姓名與手機號）。
3、開業(yè)當天凡是進店購買奶茶10元以上客戶可免費送點贊積分卡一張，往后消費一次點一個贊，集齊十個贊可以免費送奶茶一杯。
4、開業(yè)當天凡是進店購買奶茶客戶可免費刮刮樂一次，刮刮樂內容有：抵用消費0.5元，抵用消費1元。（最高抵用消費1元，一次僅限使用一個）。
五、借氣氛為開業(yè)造勢。
1、店內張掛pop、張貼海報、產品圖片，門前或店內安排試飲用的桌子和用具，門前派單員派發(fā)宣傳單。
2、開業(yè)當天播放動感音樂，主持人宣傳開業(yè)當天的優(yōu)惠活動，并選定吉時進行剪彩；
3、店門口用白紫氣球拱門裝飾、店門口兩邊擺放開業(yè)花籃。
活動預期效果：
在開業(yè)當天，給消費者一個開業(yè)好禮及擴大影響力，營業(yè)額能夠直接突破2000元。以后憑借著開業(yè)促銷活動帶來的品牌影響力，業(yè)績能穩(wěn)定在一個相當可觀的數額。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇九
1、幼兒能積極參與各種游戲，在活動中盡情體驗與同伴、家長、老師一起過節(jié)的快樂。
2、在參與游戲的過程中，促進幼兒之間的交往，提升社會性能力。
1、活動室環(huán)境創(chuàng)設：
二樓小一班教室后空地——小投手(李婷負責)。
二樓中一班教室后空地——跳房子(徐櫻君負責)。
二樓電腦房——套套樂(唐怡雯負責)。
二樓舞蹈房——搶椅子(何燚負責)。
一樓早教室——喂喂動物寶寶(俞琴負責)。
一樓小四班教室后空地——小釣手(鄭瑜虹負責)。
大廳——趕小豬(張園負責)。
2、活動當天所需材料、獎品選購(趙妍負責)。
3、借肯德基服裝。
1、游戲名稱：小投手。
游戲準備：各種紙球、大猩猩、籃子四個。
游戲玩法：將紙球丟入大猩猩前遠近不同的.的籃框里，投進一個球得一個五角星。
游戲規(guī)則：
1、每人每次次可以投三個球，投球時必需站在投球線后。
2、投進一個球得一個五角星，每次一個籃子里只能投一個球。
2、游戲名稱：套套樂游戲場地：二樓電腦房。
游戲準備：套圈12個，小象4個，椅子2個，繩子一根，粘紙。
游戲玩法：幼兒站在繩子后，用圈去套小象的鼻子。
游戲規(guī)則：
1、幼兒有3次套圈的機會。
2、幼兒必須站在繩子后面套圈。
3、套中的孩子可以得到相應數量的粘紙。
3、游戲名稱：喂喂動物寶寶游戲場地：早教室。
桃子，魚，肉骨頭，胡蘿卜紙片若干。
游戲玩法：在起點拿好食物，用鉆，爬，滾等通過爬行障礙，到達終點，給動物喂食。
游戲規(guī)則：不同動物喂不同食物(肉骨頭給小狗，蘿卜給兔子，草給牛，桃子給猴子)。
4、游戲名稱：小釣手。
游戲準備：帶吸鐵石的小魚若干、呼啦圈個、釣竿4~6根。
游戲玩法：用釣竿釣起呼啦圈的小魚，釣起兩條小魚得一枚貼紙。
游戲規(guī)則：
1、站在魚池(呼啦圈)的旁邊進行游戲。
2、只可以用釣竿去釣魚，用手幫忙或者用手直接取不算成績。(小四班負責)。
5、游戲名稱：跳房子。
游戲準備：跳房子環(huán)境。
游戲玩法：
1、根據房子的格子數量來選擇單腳或雙腳跳躍。
2、增加小河等障礙物增加跳房子的難度。
3、在終點處設置獎勵(貼紙或彩筆畫五角星)。
游戲規(guī)則：順利通過的幼兒給予獎勵，得到獎勵后返回起點離開。
6、游戲名稱：搶椅子。
游戲準備：小椅子、錄音機、音樂磁帶。
游戲玩法：幼兒8-10人一組游戲，音樂開始，幼兒繞椅子行走，音樂停止，搶到位置坐下來，沒有搶到位置的被淘汰。
游戲規(guī)則：
1、音樂停止后才能搶椅子。
2、每玩一次后減少一個或兩個小椅子，淘汰一個或兩個小朋友。
7、游戲名稱：趕小豬。
游戲準備：自制紙棒、皮球、奶粉罐。
游戲玩法：幼兒用球棒將球趕著往前走，穿過障礙，最后走到圓圈里，即為勝利。
游戲規(guī)則：
1、幼兒一次只能趕一個小球，不能用手拿球。
2、穿越障礙物將小球趕入圓圈內。
人員安排。
1、活動室人員安排：
一樓門廳：
一樓早教室：
一樓小四班門口空地：
二樓舞蹈房：
二樓小一班門口空地：
二樓電腦房：
二樓中一班門口空地：
2、引領幼兒活動：
小班：
中班：
3、樓梯口。
前樓梯：
后樓梯：
4、活動現場統(tǒng)籌及攝影：
5、獎品、禮物分發(fā)：肯德基到教室中分發(fā)禮物。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇十
活動一：陽光體育活動(拔河賽、接力賽、跳長繩)。
活動二：書畫展覽欣賞活動。
活動三：游園活動。
游園活動項目：
1、吹乒乓球。
2、團結向前。
3、打保齡球。
4、猜謎語。
5、盲人擊鼓。
6、釣魚。
7、快樂呼拉圈。
8、套瓶子。
9、掌上明珠。
10、投籃球。
11、夾珠子。
活動四：許清華先生獎教獎學頒獎儀式。
活動五：慶“六一”文藝匯演。
操場、各班級教室、科技樓綜合活動室。
活動總指揮：xx。
活動協調：xx。
活動各場所總負責人：xx。
各項活動場所學生秩序維持負責人：3至6年級紅領巾文明監(jiān)督員。
活動安全：xx。
活動器材：各項活動負責人自備。
寫邀請函：xx。
場地布置：xx。
音響設備：xx。
主持人輔導：xx。
主持稿：xx。
獎品準備：xx。
領獎人員指揮：各班主任。
禮儀隊員：xx。
入場指揮：體育組。
演員化妝：全體教師。
活動攝影：xx。
1、全體隊員穿著夏裝校服，佩戴好紅領巾和各類標志。
2、游園活動時，學生在每個活動場所的后門處排隊等候，并保持安靜，學生從后門進入從前門出去。全體隊員要體現出互相幫助良好氛圍，大學生讓小學生，不擁擠不奔跑不推搡。
3、活動負責老師負責發(fā)放獎品并做好記錄。
4、每項活動具體由2至3位老師共同協作組織完成，負責老師要組織好各項活動在室內順利開展的同時，更要負責室外等侯學生，讓學生有組織講秩序，根據時間地點及現場情況做出合理安排和協調。
5、各中隊輔導員按要求帶領隊員按指定地點就座，會前對學生進行紀律教育，維持好會場的安靜。
6、搭班老師隨班就座，協助輔導員管理好隊員。
7、各中隊參加節(jié)目表演的'隊員，輔導員安排方便出入的座位，并提醒隊員上臺候場。
8、聆聽領導發(fā)言、觀看節(jié)目表演時適時鼓掌，掌聲熱烈。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇十一
為讓同學們過上一個“快樂祥和、有趣味、有文化、有藝術”的“六一”國際兒童節(jié)。特制定“xx一小慶?！弧瘒H兒童節(jié)活動方案”。
20xx年x月x日。
xxxx操場（若逢下雨，則另行安排）。
（一）親子互動游戲。
1、二人三足跑（一二年級各班選六個家庭）。
游戲方法：家長與孩子并排站在起跑線后，兩人內側的兩只腿要用繩綁住，教師法令后必須繞過標志物才能返回。
評委：
一年級：
二年級：
評獎：評委分別給每個家庭和班級計時，以時間短的為優(yōu)，每班評出一等獎1名二等獎2名三等獎3名。每年級評出一個最佳班級。
2、“瘋狂造句”（三四年級各班選六個家庭）。
家長和孩子一起玩，一個人隨意說出2個互不相干的字或詞語，讓對方造句，要求句子中必須包含那2個字或詞。在規(guī)定時間內說得多的為勝。
游戲時間：每個家庭3分鐘。
評委：三年級，四年級：由語文老師交叉進行，1評2，2評3，3評1。
評獎：評委分別給每個家庭和班級計數，句子多的為優(yōu)，每班評出一等獎1名二等獎2名三等獎3名。每年級評出一二三等獎。
3、心有靈犀一點通（五六年級各班選六個家庭）。
游戲方法：比劃動作猜詞語。家長和孩子一個比劃一個猜（誰猜誰比劃都可）。老師準備一些詞語卡片，由參加家庭隨機抽取。比劃者可以用動作或者語言提示，但不能帶到所猜詞中的任何一字，違規(guī)者則取下一個詞。
游戲時間：每個家庭3分鐘。
評委：五年級、六年級、寄宿班：由各班語文老師交叉進行，1到2，2到3，3到1；五4評五5，五5評六4，六4評六5，六5評五4。
（二）個人游園活動。
游園活動實行年級組長負責制，以年級組為單位開展活動。各年級游園項目根據本年級學生年齡特點合理安排。
1、各年級在選定本年級的活動方案后，即開始準備活動的'組織工作、道具（必須在周五前完成）及場地的安排。
2、各年級組選定的活動項目要求在5月25日前上報給大隊輔導員黃艷。
3、活動前，各班主任在本班內介紹有關本班級活動游戲的名稱、規(guī)則，同時要做好安全教育?；顒咏Y束后，各班要搞好衛(wèi)生工作。
4、組織活動者要維持活動紀錄，做到文明有序。
5、獎品設置及發(fā)放由各年級組統(tǒng)一安排。
組長：xxx。
副組長：xxx。
成員：各班班主任。
總指揮：xxx。
負責人：xxx。
攝影：xxx。
音響：xxx。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇十二
2、提升奶茶店人流量，吸納新客源；
3、打造奶茶店的信譽度，提升顧客忠誠度；
20xx年x月x日（提前十天）——20xx年x月x日。
我愛你，絲絲心動。
針對20到30歲的女性客戶。
“我愛你，絲絲心動”特惠活動。
買家真人秀，分享美麗贏好禮！
1分享即有獎：xx。（人人有獎）。
2幸運降臨獎（每月1名）。
3忠誠客戶獎（年終1名）。
1、宣傳重點時間：活動前x天；xx后x天；
2、宣傳手段：目標對象確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如xxxx等等。
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。
3、顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的制作促銷方案。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇十三
南極王子告訴你，奶茶店節(jié)日活動策劃
1、情人節(jié)（2月14日）
購買兩杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侶優(yōu)惠套餐
2、三八婦女節(jié)（3月8日)
女性半價或者買三杯打八折，連起來就是“三八”
3、白色情人節(jié)（3月14日）
“白色情人節(jié)，白色的愛”活動，推幾款主打的奶茶打折，
4、端午節(jié)（農歷5月五日）
消費滿20送粽子一個
5、兒童節(jié)（6月1日）
帶小孩來的第二杯半價
6、七夕情人節(jié)（農歷7月7日）
在店鋪接吻的情侶買一送一，會吸引很多人圍觀的。
7、國慶節(jié)（10月1日）
買飲品送小國旗
8、光棍節(jié)（11月11日)
“涼了心不能涼了胃”活動，奇數杯半價
9、圣誕節(jié)（12月24、25）
10、元宵節(jié)（正月15日）
可以在微信上發(fā)幾條不常見的燈謎，首先猜中的前十名可以免費獲得奶茶一杯，這個活動能夠很快的擴大店鋪的知名度。
除了這些，平時可以多參加一些外賣的團購平臺，相信大家的生意一定會很好的。
國際經濟學家預測未來五年最具前途的九大行業(yè)，快餐業(yè)和休閑業(yè)占據二個席位;休閑餐飲是21世紀餐飲業(yè)的發(fā)展方向，其市場前景，行業(yè)利潤遠遠超過傳統(tǒng)餐飲;“民以食為天，百業(yè)餐飲為王!”餐飲業(yè)是一個永遠充滿活力的行業(yè)。西式快餐將是21世紀最熱門的行業(yè)之一。西式快餐中最為火爆的還是奶茶店，在境外餐飲業(yè)中占據的比例是：美國35% 、歐洲30% 、日本20% 、香港10% ，而在中國，即使在廣州、深圳、上海這一比例也僅為5% ，所以奶茶市場還有很大的開發(fā)潛力。新的社會環(huán)境下，大學生就業(yè)形勢已日漸嚴峻，為此，國家為鼓勵大學生 創(chuàng)業(yè)出臺了一系列的優(yōu)惠政策，大大減小了投資風險。奶茶店行業(yè)投入少，見效快，收入穩(wěn)定，風險小，無技術難讀。對于剛踏入社會創(chuàng)業(yè)的大學生來說，這是一個很好的選擇。
二、外部環(huán)境分析
（一）競爭者分析
1、產品競爭者：七杯茶（工大東門店）、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭燒咖啡（二食堂附近）。
2、競爭者4p分析：
產品：包裝漂亮，賣相好，很吸引人，但是味道一般。
價格：價格比較昂貴，給銷量帶來了較大影響。
七杯茶
渠道：據目前調查主要是直接銷售給周邊同學和附近部分居民。
促銷：目前只做過情人節(jié)、圣誕節(jié)的打折促銷。
奶熊奶茶店
產品：賣相和包裝均較普通。 價格：因處在尚易超市旁，人流量大，價格比較貴。 渠道：直接銷售給附近的同學。 促銷：目前為止只做過節(jié)日促銷和店慶促銷。
價格：位置較偏僻，所以價格比較便宜。
90°炭燒咖啡
渠道：主要是銷售給附近居住的同學和小區(qū)居民。
促銷：目前為止只做過贈送豆奶的促銷。
我們店考慮的位置是五食堂這邊，當環(huán)境或者我們店營銷戰(zhàn)略發(fā)生變化時，奶熊奶茶店的反應應該最大，最可能會采取相應的措施。未來的競爭格局應該是：我們店和奶熊奶茶店彼此間的競爭較大，其他兩家只有在節(jié)日搞活動時在促銷力度較大時四家會有較大競爭。未來對我們店來說，最大的競爭者就是在我們附近的另外一家店，奶熊奶茶店。
三、顧客分析
（一）誰是我們現有的和潛在的顧客？
1、人口統(tǒng)計特征：性別、年齡、收入、職業(yè)等。
現有的顧客：主要是工大的學生為主。
潛在的顧客：工大附近小區(qū)的居民，所以得加大宣傳力度。
2、地理特征：地段，流動人口數。
現有的顧客：五食堂附近寢室的學生和附近其他店的店員。
潛在顧客：五食堂是出學校的重要的餐飲地帶，所以其他要在五食堂吃飯的所有工大同學是我們的重要潛在顧客。
3、心理與行為特征：意愿、興趣和生活方式等。
現有的顧客：喜歡喝奶茶的學生和附近居民。
潛在顧客：經好友介紹或者被店子名氣吸引過來的顧客。
4、影響購買決策者：主要是個人意愿以及周邊朋友的看法。
（二）顧客對我們奶茶的購買：
1、顧客的購買批量：主要是現場購買，從而獲得一定的優(yōu)惠。
2、主要顧客與一般顧客的區(qū)別：主要顧客是經常來光顧店內生意并且會帶好友過來的，一般客戶流動性比較大，來的不頻繁，對待主要客戶，我們得采取一系列優(yōu)惠措施從而與他們保持良好的關系，建立深厚的信任感，對待一般客戶，我們得用我們的服務，把他們發(fā)展成我們的主要客戶。
（三）我們的顧客在哪里購買我們的奶茶？
在店內直接購買或者網購。
（四）我們的顧客什么時候購買的奶茶？
1、季節(jié)差異：基本沒有季節(jié)差異。
2、促銷活動的影響：增加知名度，提高銷量。
（五）我們的顧客為什么要購買我們的奶茶？
1、我們和競爭者奶茶帶來的利益：奶茶是很受歡迎的一種飲品，快速、美味讓它成為大眾喜愛的飲品。
2、在購買時，消費者的支付方式：在店內購買時，直接付款，網上購買時，采用網上支付。
3、消費者希望與我們或競爭者保持一種緊密聯系嗎？或者他們只喜歡一手交錢一手交貨？
消費者希望與我們或競爭者保持緊密的聯系，以便在今后的合作中取得更大的優(yōu)惠，當然我們也是這樣希望的，從而實現雙贏。
（六）為什么潛在客戶還沒有購買我們的奶茶？
1，潛在顧客哪些需求我們奶茶沒有滿足？
知名度小、較遠地方的客戶我們采用的是達到一定價格才會送上門，所以位置
離我們遠的可能沒辦法送貨上門。
1，競爭產品有哪些特點、利益或者優(yōu)勢，使得潛在顧客選擇使用他們？
七杯茶：包裝吸引人，地理位置好，人流量大。
奶熊奶茶店：靠尚易超市，地理位置好。
90°炭燒咖啡：價格較便宜。
2，在哪些方面阻礙了顧客選擇我們的產品？
因為我們店的地理位置較好，所以租金較貴，所以我們的價格相對來說較貴一些，這可能阻礙了一部分顧客選擇我們的奶茶。
3，有多大可能性可以使?jié)撛陬櫩唾徺I我們的產品？
我們可以提高知名度，做好宣傳，以及通過口碑相傳，讓老顧客帶朋友過來，讓潛在顧客選擇我們的產品還是有很大的可能性的。
四）內部環(huán)境分析
（一）營銷目標和業(yè)績：1，打開市場，提高我們店在這一塊的知名度。2，完成每天固定的銷售額。3，與客戶保持良好的聯系。
（二）我們的營銷戰(zhàn)略在銷售額、盈利能力和溝通等目標上的表現如何？
我們的營銷戰(zhàn)略主要是前期聽過宣傳，提高知名度，吸引顧客來我們店參觀
和消費，后期我們通過老客戶的口碑相傳來鞏固我們的地位，也通過他們帶來更多的新客戶。這種戰(zhàn)略有利于我們的銷售額，能很好的實現盈利，與客戶的溝通和交流更是必不可少。
（三）與業(yè)內競爭者相比較如何？
首先，優(yōu)勢：我們新店開張，一系列的優(yōu)惠活動會吸引大批客戶，其次，我們通過自己的人際關系，可以有效的幫忙宣傳，并且節(jié)省一筆宣傳費。
劣勢：剛成立的店，客戶對我們持有很多懷疑態(tài)度，并且有些客戶習慣在以前的店消費，很難改變他們的習慣。
（五）店內現有與未來資源
1，公司現有的資源狀況如何？
財務：除掉之前的所有費用，還有3250元可以用來買原料。
資本：店內現有的各種設備。
人員：一個店長，三個店員。
經驗：之前在其他店認真的學習過管理和經營的經驗。
與供應商和客戶的關系：保持一個長久和緊密的合作關系。
2，這些資源在近期會怎樣變化？會讓店變得更好還是更差？
財務規(guī)模會越來越大，人員也會越來越多，經驗會越來越足。但是設備會越來越舊，所以對設備的愛惜和維護是我們應該注意的。
（一）營銷目標
1.詳細的可測量的結果：計劃在半年內回本，共30000元，加上每個月我們的人工費，每人1000，所以每個月我們至少需要9000做的業(yè)績，平均一下，每天至少300的營業(yè)額。
2，完成的時間：計劃在半年內完成。
3，負責執(zhí)行的單位和個人：由我們組的幾個人一起完成和執(zhí)行。
4，與swot的關系：利用swot矩陣，制定合理的銷售方案。
七，營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
（一）目標市場（工大以及工大周邊地區(qū)）
人口統(tǒng)計特征：人流量大。
地理特征：在大學周圍，人流量大，而且固定。
心理特征：物美價廉。
基本需求和利益需求：主要是做主食或者飯后消遣。
購買與惠顧特征：購買量較大，忠誠客戶較容易獲得。
消費特征：消費水平普遍不是很大。
對選擇這一目標市場的論證：雖然整體消費水平不是很大，但是人流量大，取得忠誠客戶較容易，地理位置較優(yōu)越，還是可行的。
（二）營銷組合策略
1，營銷組合策略（針對目標市場）
（1），產品
產品的主要特性與利益：我們奶茶包裝較特別，味道好，所以定價相對來說會高
一些。
與競爭產品的不同之處：第一，我們推出了很多款競爭者沒有的套餐。第二，我們有一個店面，可以讓消費者進店里面消費，并且還有其他多種水果或飲料。 產品的各個層次和包裝：不同價格的產品在味道、包裝上面均不一樣。
（2）價格
產品的單位成本：一盒奶茶成本在3元到4元不等，根據不同的產品成本不同。 定價目標：平均每盒奶茶賺5元錢左右，所以，奶茶定價在8到22元之間。（22是指套餐價）
折扣與降價政策：在節(jié)日的時候，我們采取8折或者買三送一政策。
（4）促銷
總的促銷策略：在特殊節(jié)日的時候采取打折、買三送一、積分換禮品的促銷活動。
（三）主要顧客和競爭者的反應
1，顧客與競爭者對營銷組合策略可能會有什么反應？
顧客可能會對我們的促銷策略感興趣，從而加大購買力度，競爭者肯定會采取類似的競爭策略來和我們保持競爭。
2,營銷組合策略怎樣使我們在滿足市場需求的同時獲得競爭優(yōu)勢？
首先，我們得用我們產品的特色來征服顧客，其次，不斷增加我們的忠誠客戶，進而口碑相傳。
3，這些競爭優(yōu)勢是可持續(xù)的嗎？為什么？
這些競爭優(yōu)勢是可持續(xù)的，因為忠誠客戶對我們來說是很重要的，也是新客戶的重要來源。
八：打造品牌形象
本餐廳將通過一系列的公關活動，
處理各方面的關系，
為餐廳的
發(fā)展提供寬松有利的經營環(huán)境。
1、與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起
平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內部刊物、免費會員提供獎勵，
集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。2、社區(qū)群眾關系。為保證充足的`人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。
九，評估與控制
（一）財務分析
總固定成本a：28000
單位變動成本b：4
單位售價c：12
現行毛利目標d：9000
未來賣毛利目標e：13000
（二）營銷控制
1、投入控制
員工的招募與篩選程序：前半年主要是我們自己當員工，熟悉業(yè)務后，在網上或
者宣傳單上發(fā)放我們的招聘信息，由我們親自篩選。
員工培訓項目：不同奶茶的制作、服務態(tài)度的培訓等。
人力資源配置：等店內的資金足夠之后，需要一個店長兼收銀，兩個店員，一個廚師。
財務資源配置：店長的工資大概每個月2200左右，店員的1800左右。
2、過程控制
員工評估與報酬制度：員工評估有三部分組成，第一，上級的評價，占主要一部分，第二，店內店員的評價，第三，顧客的評價。每月評選出最佳員工，給予一定的獎勵。
員工權利與授權：員工具有監(jiān)督上級的權利，發(fā)現有對我們店不利的事情應及時上報或者提出有建設性的意見，一經采用，給予一定的獎勵。
內部溝通系統(tǒng)：員工和領導內部之間定時組織交流會，促進彼此的感情。 組織權利結構圖：
店員
管理層實施營銷計劃的意愿：希望能提高我們產品的知名度，打開我們產品在這一塊的市場，實現盈利。
3、結果控制
（1）表現標準
產品標準：如果標準沒有達到，有哪些可以補救的措施？
我們可以采取打折或者贈送其他食物如水果或者飲料之類的。
價格標準：如果標準沒有達到，有哪些可以補救的措施？
我們可以通過銷售附帶產品或者減少分量來補救。
促銷標準：如果標準沒有達到，有哪些可以補救的措施？
可以聯系老客戶，通過自身的人際關系來吸引更多的消費者。
（2）營銷審計
營銷活動是如何被檢視的？
營銷活動應該以投入資金和所得回報來評判活動的成功程度。
用什么特定的利潤與時間標準來檢視營銷活動？
以每天或者每月的營業(yè)額來作為評判。
4、其他控制方法
（一）員工自我控制：1、成就動機2、自我效能3、自我激勵4、上司對員工共作積極性的影響 5、同事對員工共作積極性的影響。 6、工作激勵。
（二）員工社會控制：1、是否正式2、、積極消極3、軟硬控制4、內外控制
（三）員工的文化控制：1、共享價值觀2、共同愿望3、共同的行為標準
營造優(yōu)良在校大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境
目錄
摘要
本策劃書是針對常熟理工學院圖書館奶茶店而進行的策劃，要解決的問題是：在鼓勵在校大學生進行自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境下，如何使用自身創(chuàng)業(yè)基地優(yōu)勢，帶動全校創(chuàng)業(yè)氛圍的提升以及營造出優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
1環(huán)境分析
1.1外部環(huán)境分析
1.1.1競爭者分析
品牌競爭者：
1.速溶奶茶：以超市銷售為主如香飄飄奶茶，立頓，優(yōu)樂美等。
2.校外奶茶店：以門面外賣銷售為主如都可，快樂檸檬等。
一般競爭者：
食堂奶茶——學生對其口感反映一般，原料環(huán)境欠佳。
1.1.2經濟曾長與穩(wěn)定性
奶茶創(chuàng)業(yè)起源于我國臺灣省，目前已發(fā)展成為主流休閑飲品之一，深受消費者的 喜愛。我國奶茶行業(yè)近十年來取得了跨越式的發(fā)展，正逐步成為繼碳酸飲料、礦泉水 和果汁飲料之后的主流品種，從市場發(fā)展趨勢來看，奶茶成為市場主導口味。
1.2內部環(huán)境分析
1.2.1團隊優(yōu)勢：（1）合作時間長：2015組建團隊，分工明確，執(zhí)行能力強，凝聚力強。
（2）經營經驗豐富：從事牛排店營銷，零食團購店，網店運營，企業(yè) 活動策劃等。
（3）管理經驗豐富：團隊核心對于團隊成員管理有序。
1.2.2資源優(yōu)勢：（1）有長時間合作的正規(guī)渠道。
（2）資金狀況優(yōu)良。
1.2.3人員優(yōu)勢：（1）團隊成員豐富，能力優(yōu)秀者較多。
（2）人脈關系豐富。
1.2.3文化優(yōu)勢：（1）團隊價值觀相同，目標一致，有共同的價值觀。
1.3swot分析
1.3.1s（strength）優(yōu)勢：（1）自有品牌，不受限制，有一定的特色。
（2）店面地理條件好，店內環(huán)境優(yōu)越。
（3）客源廣闊，潛在消費能力強。
（4）學生群體口頭傳播效益好。
1.3.2w（weakness）劣勢：（1）產品定位較高，價格優(yōu)勢差。
（2）資歷小，初創(chuàng)階段口碑效應不強。
（3）店經營成本高，利潤率低。
（4）市場占有率低。
1.3.3o（opportunity） 機會 ：（1）潛在的、固定顧客群體不斷擴大。
（2）目標消費群可引導性強。
（3）大學生中愛喝奶茶的越來越多，消費前景廣闊。
（4）人們觀念轉變，受外來文化沖擊強。
1.3.4t(threat) 威脅：（1） 奶茶消費群體不夠成熟，消費習慣還需引導。
（2）商圈內同行業(yè)易過度重疊。
（3）促銷手段靈活多樣。
（4）食堂的潛在威脅。
1.4顧客分析
1.5.1顧客主體：學生
（1）消費者基本特征：正在求學或獨立工作、生活，敢于夢想的一
代，沒有經濟負擔，依靠父母提供的生活費生活、學習。
（2）消費者個人收入特征：學生的生活費大部分集中在1000元以
下。
（3）消費者職業(yè)狀態(tài)：大部分時間在校
（4）生活方式描述：喜歡標新立異，新鮮事物的第一個使用者，是
購買新產品的嘗試者，有非常強烈的消費欲望，非理性，而且 敢于超前消費。
1.5.2顧客怎樣使用我們的產品
（1）顧客的購買批量：一般以一人一杯為主。
（2）是否存在主要顧客：主要顧客當以校內學生為主，特別是喜歡
飯后小聚會的活躍分子，圖書館看完書后休息。
（3）顧客是否需要輔助品：無線網絡，報刊雜志，書籍等。
1.5.3購買形式
（1）顧客一般會直接到店內購買?？梢赃x擇打包外賣，可以選擇在
店內享用。
1.5.4顧客什么時候購買我們的產品
（1）季節(jié)性差異：存在季節(jié)性差異。炎熱的夏季喝冰鎮(zhèn)飲料的比較
多，而寒冷的冬季一般顧客會選擇熱飲。
（2）促銷活動的影響：促銷活動會加大我們產品的銷量。我們的目
標顧客對價格比較敏感。
（3）情景因素的影響：店內布置的顏色、氣味、燈光和音樂都會或
多或少的影響消費者的購買行為。而消費者之間的相互影響，
相互模仿，相互跟隨也會影響個別顧客的購買。最后終端服務 人員的一個眼神、一個笑容、一句話、一個動作都可能直接影 響到顧客的購買決策和心理定位。
2文化
2.1創(chuàng)業(yè)宗旨
以創(chuàng)業(yè)基地帶動全校創(chuàng)業(yè)氛圍，營造優(yōu)良在校大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
2.2創(chuàng)業(yè)理念
現如今，大學生自主創(chuàng)業(yè)已經成為大勢所趨，義烏工商學院的成功就是典型。回顧改革開放30年，大多數的成功企業(yè)家存在學歷低，文化素養(yǎng)不高等問題，這往往是因為教育程度不高。因此大多數民營企業(yè)無法長期生存，規(guī)模易停滯不前，國際競爭力差等。然而提倡大學生自主創(chuàng)業(yè)可有效改善此類問題，大學生作為受教育高的群體具有一定的前瞻性，自身理論知識也比較豐富，如果可以創(chuàng)業(yè)成功，其帶來的經濟效應遠比一般創(chuàng)業(yè)者。
在政策與學校方針引導下，我們感受到了學校對大學生自主創(chuàng)業(yè)的重視及扶持。因此想通過這次機會，可以在學校建立一個具有濃烈創(chuàng)業(yè)風格的奶茶店，以此來帶動全校的創(chuàng)業(yè)氛圍，營造出良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
2.3店鋪文化
以放松休閑為基礎，以創(chuàng)業(yè)氛圍為特色，幫助更多有夢想的大學生實現創(chuàng)業(yè)理想。
2.4文化打造
2.4.1氛圍打造
店內陳設及裝修進行略微改動，添置無線網絡設備，方便同學上網，并增加一個書架，放置一些管理類，經濟類，人物列傳類等有助于激發(fā)學生創(chuàng)業(yè)想法及理念的書籍。可以在購買奶茶后拿一本書，一邊品味奶茶的香醇，一邊給自己“充電”。在整體輕松休閑的環(huán)境下不失文化的氣息。座位之間使用簾或者移動屏風進行格擋，減少外界對同學的影響。
2.4.2創(chuàng)業(yè)者回歸
定期邀請在?；虍厴I(yè)校友來店內進行創(chuàng)業(yè)經驗及想法交流，對正在創(chuàng)業(yè)的同學提供幫助及指導。傳授自己成功秘訣，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的個人魅力。
2.4.3資源整合，人才平臺建設
常熟理工學院作為一所綜合性的本科院校，校內同學各有所長，例如：藝術系同學能歌善舞，會設計會ps；管理系的同學具有一定的商業(yè)頭腦，有一定的創(chuàng)業(yè)目光并且可能有較好的資金條件；工科的同學善于產品開發(fā)及研究，但也許商業(yè)行為能力較差，商品化過程困難。但是如果可以建立一個線下平臺，讓上述同學們能在奶茶店找到合適的創(chuàng)業(yè)項目，合伙人，雇主，所需人才或者資金支持等，我相信會對全校的創(chuàng)業(yè)氛圍注入一針強心劑。
2.4.4完善的第三方機制
本店不僅僅是一個單純的奶茶店，我們立足于學校，回饋于學校。我們不僅會定期舉辦座談會，發(fā)布創(chuàng)業(yè)項目，建造完善的人才交流平臺。更會有一套完善的第三方機制，我們會為素未謀面的同學合作提供保障，以免一方對另一方造成不必要的損失；我們會有專業(yè)的團隊對部分優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目進行跟蹤指導，將風險最小化；我們將會成為公平的“仲裁”機構，如果在合作過程中出現利益糾葛，我們會盡最大的努力來進行雙邊調節(jié)，保證公平公正。
2.5目標
1.實現創(chuàng)業(yè)風格及氛圍改造和完善。
2.成為全校的創(chuàng)業(yè)基地和創(chuàng)業(yè)人才集散中心。
3.成為大學生自主創(chuàng)業(yè)突破口，帶動更多創(chuàng)業(yè)者。
4.建立成為完善的第三方。
5.成為全校的亮點并成為學?？梢源藶榘恋馁Y本。
2.6文化帶來的影響及益處
給全校創(chuàng)業(yè)氛圍帶來質的飛躍，將學校創(chuàng)業(yè)環(huán)境提升到新的一個層次。
3產品
3.1產品定位
以面向學生群體為最終定位，調配適合年輕人口味的飲品。價格上追求合理，以求達到更
好的服務于學生。
3.2產品開發(fā)及擴充
新產品開發(fā)：提前兩周制定研發(fā)計劃，對顧客進行反饋調查，確定最佳口感后，實行定量化操作，以保證產品質量。
新產品引入：通過查詢與審核來確定是否要引入成熟產品。
產品線擴充：適當引入一些休閑食品來豐富店內的商品，以滿足消費者的多種需要。
3.3產品品質保證
1建立有保證的進貨渠道。
2提高員工自身素質，加強食品安全意識。
3定期對店內設備進行消毒處理。
4規(guī)范產品制作過程，由店長對員工定期進行食品安全考核。
5隨時接受學校領導及衛(wèi)生部門審核調查。
4營銷手段
4.1廣告及宣傳推廣
（1）店外裝飾：在店門口醒目位置放一個促銷牌，公布相關促銷信息。
（2）店內裝飾：在特定節(jié)假日和學校重大活動時，布置一些營造氣氛的氣球和節(jié)日相關 的裝飾物，相關活動的pop各種標牌和指示牌。
（3）學校舉辦的活動中，適當挑選合適的進行贊助，為學?；顒颖M一份力，同時達到 宣傳店的目的。
（4）與校園分享卡建議合作關系，在店內持卡消費可得到優(yōu)惠。
（5）與學校bbs論壇建立合作關系，在論壇上發(fā)出活動的相關信息。
4.2促銷
結合時間季節(jié)特點定期推出優(yōu)惠方案。
5費用預算
5.1固定成本投入
（1）店面房租：待定
（2）設備投入：10000元人民幣
5.2原材料
2000元人民幣
5.3流動資金
2000元人民幣
5.4宣傳活動費用
約為上月銷售額*2%
5.5資金來源
1.個人積蓄
2.家庭資助
6.人員
6.1招聘
對老員工采取再考核再上崗
新員工向全校征集面試上崗
6.2培訓
店長領導老員工對新招聘的員工進行專業(yè)培訓
6.3上崗要求
1有健康證
2衛(wèi)生意識強
3對工作充滿熱情
6.4薪資
普通員工工資按時薪結算，8元每小時。
訓練員培訓新員工期間以12元每小時結算，其余上班時間為10元每小時。
儲備干部工資另議。
獎勵機制，能者多得。
6.5培養(yǎng)計劃
普通員工滿一定工作時間后由店長對其進行考核，通過考核后可晉升為訓練員。
訓練員主要負責對新進員工進行技術培訓，工作表現優(yōu)異者可由店長及領導團隊進行考
核，通過者可稱為儲備干部。
儲備干部主要負責店鋪營銷策略，促銷方案等工作，并對員工工作做出一定的指導。
7.店的傳承與交接
7.1接手人員選拔
以店內優(yōu)秀儲備干部為優(yōu)先考慮對象，并面向學校公開選拔優(yōu)秀團隊。
7.2經營理念及宗旨傳承
將“以創(chuàng)業(yè)基地帶動全校創(chuàng)業(yè)氛圍，營造優(yōu)良在校大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境”為出發(fā)點，對 下一任團隊進行教育指導，力求這一基礎上進一步的傳承與發(fā)展，使其成為常熟理工學 院學生創(chuàng)業(yè)的先驅動力。
8.團隊主要成員簡介
詳見附錄
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇一
一年一度的“六一”兒童節(jié)是廣大學子最期盼的節(jié)日，為了豐富同學們的課余生活，努力營造和諧向上、健康文明的校園氛圍，使同學們在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現樂觀進取的精神，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園、熱愛祖國的情感，歡度一個有意義的“六一”國際兒童節(jié)，經學校研究，特決定在“六一”之際舉行“展示自我風采、放飛童年夢想”主題系列慶?；顒?。
1、時間：20xx年5月x、x、x號(若有變動另行通知)
2、地點：學校體育館內
3、出場順序：根據抽簽順序出場
1、本次活動分低年組(一、二年級)、中年組(三、四年級)、高年組(五、六年級)不同形式進行。
低年段：閩南(每班兩首，時間5分鐘以內)
中年段：經典誦讀(每班至少1首，時間5分鐘以內)
高年段：紅歌大合唱(每班兩首：一首規(guī)定曲目、一首自選曲目。)
2、本次活動以班級為單位自行組織排練，時長不超過8分鐘(包括上下場)。
3、各班隊必須做到全員參與，著裝整齊。
4、各班主任在活動前積極調動學生，自主確定好參賽節(jié)目。閩南童謠和經典誦讀內容要能體現少年兒童活潑、健康、向上的特點;大合曲內容是歌頌祖國、歌頌黨、歌唱快樂童年、體現少年兒童積極向上的昂揚風貌。
第一階段：準備階段。
1、時間：20xx年3月--5月，為班級演練時間。
2、組織：由班主任、輔導員老師負責，全面發(fā)動學生參與、練習，音樂老師協助配合，各位老師一定要互相配合，高度重視，精心組織，共同提高節(jié)目質量。
第二階段：比賽階段
1、時間：5月x號下午低年組，xx：xx準備入場，xx：xx開始。
5月x號下午中年組，xx：xx準備入場，xx：xx開始。
5月x號下午高年組，xx：xx準備入場，xx：xx開始。
2、地點：學校體育館內
(一)合唱評分標準：(總分100分)
1、精神風貌(15分)合唱隊著裝整齊，精神飽滿，隊員表演力強。
2、曲目難度(25分)曲目難度越高，分值越高，以15分為基礎分，難度值以5分往上加。
3、音樂表現(35分)準確掌握音準、節(jié)奏，符合曲目的速度要求，有一定的`演唱，藝術表現力強。
4、配合效果(25分)演唱整齊，各聲部聲音協調統(tǒng)一，指揮對演唱的指揮協調力強。
(二)經典誦讀評分標準：(總分100分)
1、儀表形象：(10分)
服飾大方、自然、整齊、舉止從容、端正，精神飽滿，態(tài)度親切。
2、語言表達：(30分)
普通話標準，吐字清楚、準確，語言生動，語氣、語調、聲音、節(jié)奏富于變化，輕重緩急、抑揚頓挫切合詩歌朗誦的內容，能準確、恰當地表情達意，舒心悅耳，娓娓動聽。
3、態(tài)勢神情：(20分)
姿態(tài)、動作、手勢、表情、眼神能準確、鮮明、自然、形象地表達朗誦內容和思想感情，渲染氣氛，增強表達效果。
4、朗誦效果：(30分)
朗誦有感染力，聲情并茂，朗誦富有韻味和表現力，能與觀眾產生共鳴。
5、時間要求：(5分)
時間為5分鐘內。
6、創(chuàng)意：(5分)
朗誦形式富有創(chuàng)意，配以適當伴舞或配樂，或其他富有創(chuàng)意的形式。
(三)閩南童謠評分標準：
1、服裝造型(10分)：參賽班級應根據各自比賽曲目、內容以及現場表演效果進行著裝。
2、表演(55分)：參賽學生基本素質高，現場表演及臨聲發(fā)揮出色，包括參賽曲目的熟練程度、咬字發(fā)音、音準節(jié)奏、表演技巧、童真童趣。
3、內容形式(35分)：參賽曲目的編排得當，內容豐富，表演形式多樣。
(四)獎勵辦法：
低年組評選出一等獎2名，二等獎5名，三等獎7名。
中年組評選出一等獎2名，二等獎4名，三等獎6名。
高年組評選出一等獎1名，二等獎3名，三等獎4名。
1、節(jié)目及其音樂報送：5月x日前。
(各節(jié)目負責人報送節(jié)目名稱、演出形式、指導教師、演出串詞，報送至網上鄰居——公共文檔——科室暫存資料——音樂組文件夾——20xx六一文藝匯演節(jié)目(xx負責匯總))
2、舞臺背景幕布設計：美術組(組長xx主負責，于5月x前完成并交于公司制作。)
3、舞臺布置：總務處協調，全體男教師參與，于5月x號前完成。
4、主持人確定及訓練：吳xx、王xx、趙xx(5月x號前確定人員并訓練，在比賽結束后第一時間撰寫本場活動報道。)
5、匯演現場秩序維持：各班主任及中隊輔導員(工作人員除外)
6、音響控制、場地安排、道具上下場：體育組(5月x號完成音響調控及布置，組長俊裕協調安排人員，班主任提前與話筒控制以及搬移的老師協調話筒位置，與音響師協調音控。)
7、評委：
合唱評委：xxx、xxx、xxx。
經典誦讀評委：xxx、xxx、xxx。
閩南童謠評委：xxx、xxx、xxx。
8、統(tǒng)分：xxx、xxx、xxx。
9、攝影：xxx、xxx、xxx。
10、活動綜述報道撰寫：xxx。
1、演出結束后各班按順序退場不得擁擠、推搡。
2、各班負責好自己班級所在場地的清潔工作。
3、舞臺撤場(建平師統(tǒng)籌安排，全體男教師參與。)
及過程材料整理：德育處、藝術組
5、不盡事項，另行通知!
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇二
“六一”兒童節(jié)是孩子們最重要的節(jié)日，為了在2019年讓幼兒度過一個快樂、充實而有意義的節(jié)日，xx幼兒園以“貫徹《幼兒園教育指導綱要》精神”為指針，以“禮儀教育”為活動宗旨，弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，促進社會主義精神文明建設，培養(yǎng)幼兒良好的文明禮儀品質。
通過開展慶?！傲弧?BR> 活動，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福、難忘的“六一”兒童節(jié);使家長在參觀和參與幼兒的節(jié)日慶?；顒又校M一步感悟幼兒教育的觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā);通過向家長、社會展示幼兒的“六一”活動，進一步塑造本園的良好形象。
主題：慶繽紛“六一”
展幼兒風采。
享成長快樂。
口號：“我能行，我努力，我真棒!”
1、活動時間：5月xx日8：00園領導驗收幼兒園節(jié)目;5月xx日9：00幼兒園內節(jié)目彩排;5月xx日17：00，教師為小朋友化裝，18：30節(jié)目正式演出。
2、活動地點：xx超市門前。
3、參與人員：全園幼兒、家長、教師。
4、總策劃：張園長、吳園長。
5、安全工作：各班班主任。
6、主持人：教師主持，幼兒主持。
1、園長及領導代表講話。
2、幼兒文藝匯演。
1、布置富有歡慶氣氛的班級環(huán)境及全園周圍環(huán)境(張貼宣傳標語“我能行，我努力，我真棒!”)。
2、以班為單位作好參加活動的準備。
(2)注意收集制作小品道具的廢舊物品(紙盒及其它相應材料)。
(3)各班調動家長的積極性，邀請家長參與文藝演出，并安排時間家長彩排。
3、幼兒園準備活動獎品和禮品。
4、利用板報向教師、家長發(fā)出倡議和向每個幼兒的家長發(fā)出倡議書，引起家長的重視，爭取全體教師和家長對此次慶?；顒拥呐浜吓c支持。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇三
一年一度，在我們祝福天下所有的孩子兒童節(jié)快樂的這一天，也讓我們每一個成年人回到童年，用最純真的情懷最純潔的心靈過一個快樂的兒童節(jié)!查字典特意為大家整理了關于六一兒童節(jié)活動方案范文的相關材料，希望對您的工作和生活有幫助。
三亞市吉陽鎮(zhèn)干溝小學。
一年一度的“六一”兒童節(jié)到了，為了增添節(jié)日氛圍，讓學生過得開心有意義，豐富少年兒童的學習生活，使之從中得到鍛煉，讓學生度過一個快樂、精彩、向上的“六一”兒童節(jié)。希望通過活動，使學生人人自主地參與活動之中，在活動中陶冶情操;在活動中獲取知識;在活動中培養(yǎng)能力。經校領導小組研究決定，我校將舉行豐富多彩的活動，為使活動開展得安全有序，現將活動內容擬訂如下。
一、活動內容。
(一)新隊員入隊。
(二)體育項目。
1、籃球比賽。
2、乒乓球比賽。
3、拔河比賽。
4、賽跑比賽。
5、跳繩比賽。
6、呼啦圈比賽。
(三)游園活動。
1、釣魚。
2、蒙眼打球。
3、套圈圈。
4、定點投球。
5、手持乒乓球拍頂乒乓球步行。
二、具體活動安排。
1、新隊員入隊儀式。
2、跳繩比賽：分低、中、高年級組，每班男女生各選送4名隊員。
3、賽跑比賽：
(1)單項跑：分男女生兩組，且分低、中、高年級組同組比賽。
每班選送男女生各3名隊員。
(2)接力賽：分男女生兩組，且分低、中、高年級組同組比賽。
每班選送男女生各4名隊員。
4、乒乓球比賽：每班選送男女生各3名隊員隊員。
5、拔河比賽：分低、中、高年級組，人數根據實際情況來定，男女生分組進行比賽。
6、呼啦圈比賽：每班選送男女生各4名隊員。
7、籃球賽：五、六年級，只限男生。
三、裁判安排。
1、“跳繩”的裁判：黎余雅、蘭慧芬。
2、“呼啦圈”的裁判：黎余雅、羅成妹。
3、“賽跑”的裁判：韋吉霞、蒲利飛。
4、“拔河”的裁判：王祥廣、徐幫裕。
5、“籃球賽”的裁判：王祥廣。
6、“乒乓球”的裁判：徐幫裕。
7、負責登記、拍照：黎麗。
8、總負責人：黃尤璋。
四、游園活動項目負責。
1、釣魚(黎余雅、胡小龍)。
2、蒙眼打球(韋吉霞、蘇一)。
3、套圈圈(蘭慧芬、徐邦裕)。
4、乒乓球(蒲利飛、王祥廣)。
5、手持乒乓球拍頂乒乓球步行(羅成妹)。
五、時間安排。
1、籃球賽：5月29日下午課外活動課進行。
2、乒乓球賽：5月30日下午課外活動課進行。
3、新隊員入隊儀式：5月31日上午7：00進行。(韋吉霞主持)。
4、其它項目比賽順序：呼啦圈、跳繩、單項跑、接力賽、拔河。
比賽：5月31日上午進行。
5、游園活動下午3時開始。
六、獎項設置。
1、集體獎：頒發(fā)獎狀。
2、體育單項設一、二等獎各一名，學校給予實物嘉獎。
3、游園活動每贏一次就獲得糖果或其他一些實物。
七、意外事故安全保衛(wèi)：黃尤璋、蘇一、胡小龍。
八、后勤保障工作：黎麗。
一、活動主題：“分享快樂，奉獻愛心”
二、活動目的：
1、讓孩子在學校度過一個快樂、有意義的兒童節(jié)。
2、培養(yǎng)我校學生節(jié)約的道德品質，樹立正確的理財觀、價值觀，實現各類有效資源的合理循環(huán)利用，減少資源浪費。
三、活動內容：
1、六一表彰慶祝大會。
2、“跳蚤市場”游園活動：1-6年級學生將自己的各類物品標上“指導價”于跳蚤市場上交流，攤位設在自己的教室內，由班級班主任和五名學生負責。1-6年級學生在副班主任的帶領下，分小組到各個班級攤位購物。攤位分為三個組別：一、二年級為一組，三、四年級為一組，五、六年級為一組。學生只能在自己的大組內購物，憑卡進入，不允許串組。
四、活動時間：
1、6月1日上午(星期五)8：30—9：30：六一表彰大會。主會場：五樓報告廳，各班派一名老師帶2名學生參加。分會場：各班教室。
2、六一表彰大會結束后半小時內，各班將教室布置為跳蚤市場形式，10：00聽廣播鈴聲，跳蚤市場準時開始。
3、11：30活動結束，學生進食堂進餐，一名教師留下整理教室。
五、活動準備：
1、學生準備：5月26—31日為物品收集階段，每位同學帶一樣或多樣物品，標上“指導價”(價格不超過十元)。每位同學帶十元紙幣零鈔(最好紙幣)。
2、學校準備：
制作會員卡。1、2年級黃色，3、4年級綠色，5、6年級灰色。持。
相同顏色卡紙的班級為一組。學生憑卡才能進入同組的購物區(qū)。
3、班級準備：
各班要推薦產生營業(yè)員5名，自制胸牌“工作證”，教師及學生佩戴“工作證”營業(yè)。(可以安排兩批學生換班營業(yè))。
各班要為本班創(chuàng)“商場名稱”，名稱貼在教室前門外瓷磚墻面上。(如：快樂商場、愛心超市等，用a3粉紅紙打印空格字體，自己填充色彩進行美化)。
各班制作一個促銷廣告海報，貼在教室內，供購物者參考，學校提供卡紙。
教師統(tǒng)一穿六一活動文化衫，學生全部穿夏季校服，佩戴紅領巾。
場地布置要求：有進口、出口、售貨區(qū)、購物排隊通道的區(qū)域劃分，學校提供分區(qū)彩旗，班級自制“標示卡片”，學校提供卡紙。
4、樓道巡視員安排：一樓：向瓊麗、袁天天。二樓：吳中寶、李祎。三樓：張愛武。四樓：汪洋。巡視員著六一活動文化衫，佩戴紅袖章，持記錄卡(記錄學生文明情況)。
六：活動注意事項：
1、各班主任老師要注意活動前對學生進行“崗位培訓與角色定位”的培訓與指導，培養(yǎng)學生爭做具有社會實踐能力的社會人，同時加強對學生進行安全、衛(wèi)生、紀律等方面的教育和引導，學生在活動期間要爭做一名遵守紀律、行為規(guī)范的文明人。
2、班主任教師要具體給學生宣講活動細節(jié)，確?；顒拥捻樌?、安全。
3、活動結束后要注意及時清理干凈場地。
七、活動評比：
活動結束后，將評選出“最具人氣班集體”、“最佳營業(yè)員”。
一、指導思想。
一年一度的六一兒童節(jié)是全國少先隊員最隆重的節(jié)日，通過開展慶?！傲弧被顒樱龟爢T在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶祝活動順利進行，特制定此方案。
二、主題和內容。
活動主題：“紅領巾心向黨，祖國發(fā)展我成長”
活動內容：本次慶?！傲粌和?jié)”以新中國成立60周年為契機，通過開展“歌唱祖國歌唱黨——快樂童年大家唱”、書畫百米長卷、挑戰(zhàn)吉尼斯等活動來展現我們隊員的風采。
三、活動項目和要求。
(一)“歌唱祖國歌唱黨，快樂童年大家唱”——“慶六一，頌祖國”合唱比賽。
為認真地開展關于浙江省“紅領巾心向黨祖國發(fā)展我成長”主題教育系列活動之一“歌唱祖國歌唱黨——快樂童年大家唱”，要求以“隊隊有歌聲”的形式，在少年兒童中唱響主旋律。趁慶祝六一節(jié)之際，決定開展“歌唱祖國歌唱黨——快樂童年大家唱”的活動。
1.大隊部確定學校普及演唱的歌曲一首：《沒有共產黨就沒有新中國》(全體隊員參與)。
2.1-6年級各中隊確定以中隊為單位，參加校級比賽的兩首歌曲，一首規(guī)定歌曲，一首自選曲。(全體隊員)。
3.1-6年級各中隊統(tǒng)一服裝、道具，統(tǒng)一動作，排練規(guī)定歌曲《沒有共產黨就沒有新中國》及自選歌曲(可以從推薦的歌曲中選)。(各中隊輔導員負責，音樂老師協助)。
4.利用午休、音樂課、班會課等時間學唱參賽歌曲。
5.5月底，大隊部將組織評比。
東校區(qū)：暫定5月27日上午8點30分，于籃球場進行比賽(總務處負責場地及比賽后場工作)。
西校區(qū)：暫定5月27日下午12點00分，于多功能教室進行比賽(總務處負責場地及比賽后場工作)。
評委老師：費芳、宋榴云、許梅芳、費琦祎、陳斌、沈麗芳(請評委準時到場)。
6.比賽結束后頒發(fā)少先隊“快樂歌唱章”，獲一等獎的中隊上報4名，二等獎上報2名，三等獎上報1名。
(二)“祖國發(fā)展我成長,快樂童年繪藍圖”——“迎六一”書畫比賽及百米長卷繪畫活動。
1、“迎六一”書畫比賽。
(1)參賽作品內容及形式。
a.內容：以“陽光下成長”為主題，也可寫健康向上的詩句、警句和格言等。
b.參賽作品分毛筆書法、繪畫兩大類。繪畫作品包含：中國畫、水彩畫、版畫、素描、兒童畫等。
(2)參賽作品格式。
a.毛筆書法作品限于4尺宣紙對開，一律豎式。
(3)參賽要求。
a.交稿時間：5月20日。
b.參賽作品須在背面右下角用鉛筆寫上班級、姓名。
c.參賽作品每班合計不超過6幅。
d.西校區(qū)交美術辦公室，東校區(qū)交楊信根老師。
2、百米長卷繪畫活動。
活動時間：5月26日上午8點——10點30分(暫定)。
活動地點：鎮(zhèn)政府前東西走向的人行道上。
具體負責：費海燕、金煜如、金鋒。
注：每位參加的隊員可獲少先隊“書法繪畫章”
(三)“挑戰(zhàn)自我展風采，快樂童年過六一”——六一節(jié)慶祝活動。
參加人員：全體少先隊員及老師。
活動安排：
1.校園吉尼斯挑戰(zhàn)賽5月29日(暫定)。
2.畢業(yè)生義賣活動。
時間：5月29日中午11點15分——12點30分(暫定)。
地點：行政樓的廣場。
具體負責：活動要求：
(1)請各中隊提早登記好義賣的商品;。
(2)設計好自己店鋪的廣告牌;。
(3)安排好店員;。
(4)將義賣活動的所得上交年級組長，以年級為單位購買紀念品送母校;。
(5)4-6年級各中隊通知好隊員到義賣商店購買商品。
(四)“你唱我跳大家歡，快樂童年我做主”——各中隊“慶六一”主題隊會。
活動時間：6月1日上午。
活動要求：
1.五月份請輔導員組織排練好中隊“慶六一”文藝節(jié)目;。
2.節(jié)目要求豐富多彩，時間安排在1個半小時左右;。
3.邀請校領導共同參加各中隊慶祝活動(任課老師請到各中隊參加慶?；顒?;。
一年級：費建士二年級：顧云秋三年級：沈愛民。
四年級：余更強五年級：沈曉輝六年級：朱建躍。
4.活動結束后各中隊上報兩名隊員獲得“才藝展示章”。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇四
六一兒童節(jié)要到了，因此我們超市推出了許多活動，以下是這次活動的策劃方案。
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
活動一：六一節(jié)買六送一。
在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。
活動二：迎六一特價商品。
學習用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價銷售。
活動三：兒童節(jié)期間在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。
3、活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關六一兒童節(jié)等內容，也可以自由確定。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇五
六一”國際兒童節(jié)即將來臨，為了讓孩子們度過一個快樂而又有好處的.節(jié)日，我社區(qū)將舉行慶六一親子游園活動。為了培養(yǎng)孩子良好的綜合素質，讓每一個孩子在節(jié)日中用心參與，充分體驗節(jié)日的快樂，更好地開展本次活動，取得較好的社會效益，特制定活動方案如下：
1、透過活動的開展，讓家長和孩子充分感受節(jié)日的氣氛，成為孩子們完美的記憶。
2、增強家校聯系、社區(qū)合作、構成共同育人的合力。
3、以家庭為單位，根據游戲規(guī)則，透過競賽的形式參加各組游戲活動，以增強家長與孩子之間的合作，體驗節(jié)日的快樂。.
1、活動時間：6月1日上午9：30
2、活動地點：xx大街羽毛球場(xx苑對面)
3、參與人員：轄區(qū)少年兒童
4、音響：xx、xx
5、拍照：xx
6、場地規(guī)劃、安全工作：當天值班護街隊
7、主持人：xx
以家庭為單位，根據游戲規(guī)則，以游戲的形式參加各組游戲活動：游戲一：運西瓜
游戲玩法與規(guī)則：家長和小孩雙手各握一根體操棒，棒上放西瓜(皮球)，走到終點，繞過小椅子后回到起點線，先到的家庭為勝。(負責人：xxx)
游戲二：盲人打鼓
游戲玩法與規(guī)則：家長或幼兒帶上老虎頭飾蒙上眼睛，在距離10米遠的地方手拿鼓槌，沿直線向前，擊中掛在墻面上的鼓為贏。(負責人：xx)
游戲三：摸瞎子
游戲玩法與規(guī)則：爸爸或媽媽蒙上眼睛，用雙手去摸，從三個孩子中正確地摸出自己的孩子，被摸的孩子不得發(fā)出聲音，以摸中者為勝。(負責人：xxx)
游戲四：夾小球
游戲玩法與規(guī)則：家長與小孩兩兩合作，輪流夾玻璃球，孩子和家長用筷子夾，從盤子里夾到對面桌子碗里，中途掉下回到再開始，一分鐘內夾30個為勝。(負責人：xxx)
游戲五：比比誰的眼力好(投環(huán))
玩法每人有4個膠圈，投進一個便得到一份小獎品，投進兩個以上得一張兌獎卷。(負責老師：xx)
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇六
又是一年春花爛漫時，孩子們最快樂的節(jié)日――“六一”國際兒童節(jié)來到了，為了讓孩子們在自己的節(jié)日中快樂地展現自我，體驗成功，感悟成長，我校定于5月31日在本校舉行慶“六一”系列活動。今年的活動充分體現“我健康、我快樂、我成長”的主題，力求讓每一個孩子都有表演的機會，都是活動場上的主人、節(jié)日的主角。為了使慶?；顒禹樌M行，特制定此方案。
激揚的旋律、歡快的“六一”
xx年5月31日
操場、教室
（一）、慶?！傲弧北碚么髸?。
（二）、趣味運動會
1、跳繩比賽
負責老師：xxxx 參賽對象：每班8人
活動地點：籃球場
2、扔球比準
負責老師：xxx 參賽對象：每班8人
活動地點：操場
3、夾球比賽
負責老師：xxxx 參賽對象：每班10人
活動地點：跑道
4、接力比賽
負責老師：xxx 參賽對象：每班10人，男女各5人
活動地點：跑道
5、拔河比賽
負責老師：xxx 參賽對象：每班24人，男女各12人
活動地點：操場
6、盲人擊鼓
負責老師：xxx 參賽對象：每班10人
活動地點：低年級教室
7、泡泡糖
負責老師：xxx 參賽對象：每班10人
活動地點：中年級教室
8、比手畫腳
負責老師：xxx 參賽對象：每班10人
活動地點：高年級教室
文娛演出要求每班都要編排節(jié)目，由少先隊大隊輔導員組織挑選出十五個節(jié)目參加學校文藝匯演。
要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結束后，各班負責清理場地。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇七
20xx年“六一”國際兒童節(jié)即將來臨，為了讓我校全體同學過一個豐富多彩、富有意義的兒童節(jié)，根據廬石校[20xx]33號文件精神，結合本校實際，現將慶祝“六一”國際兒童節(jié)之“全面發(fā)展快樂成長”系列主題活動作如下安排：
全面發(fā)展快樂成長
1、舉行新隊員入隊儀式，使每位新入隊的少先隊員感受到自己的光榮，記住這個難忘的六一。
2、評選校園“十佳優(yōu)秀少先隊員”，為全校學生樹立學習的榜樣，激發(fā)全體學生奮發(fā)向上，不斷進取的熱情。
3、各班組織各種形式的表演活動，使學生度過一個愉快而有意義的六一。
1、發(fā)展新隊員，各班將新隊員名單于5月20日前上報少先隊大隊部。
2、評選校園“十佳優(yōu)秀少先隊員：
二三四每年級2名，五年級4名。
3、文藝作品展：
每班上報繪畫作品(1―5年級)不少于3幅，手工制作作品(3―5年級)不少于2個。
4、文藝匯演活動
每班準備2―――3個節(jié)目(節(jié)目類型可以是舞蹈、相聲、小品獨唱、合唱、樂器演奏、詩朗誦、課本劇等)，各班班主任組織排練，于5月23日前將節(jié)目上報到少先隊大隊部。
20xx年x月x日學校操場
1、全校師生及其學生家長積極參與此項活動。
2、各班做好各種形式的表演準備工作。
1、全體起立，升國旗、奏國歌。
2、校長致詞并宣布活動開始。
3、新生入隊儀式：
(1)出旗、敬禮、奏樂
(2)新生入隊名單
(3)授隊員標志，請老隊員給新隊員戴紅領巾
(4)宣誓
(5)新老隊員代表發(fā)言
(6)校園“十佳優(yōu)秀少先隊員”名單
(7)退旗、敬禮、奏樂
4、文藝匯演(含文藝作品展展示及頒獎儀式)
1、注意個人環(huán)境、衛(wèi)生、不亂扔廢棄物。
2、各班班主任組織好各班學生，注意各項安全。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇八
20xx年5月x日、x日、x日（暫定）。
八一路和廣八路交匯處。
吸引人流量，增加客單量，提高營業(yè)額，積攢大量人氣，一炮而紅。
開業(yè)促銷是所有促銷活動中最重要的，因為它只有一次，而且它是與潛在顧客的第一次接觸，顧客對商店的商品、價格和服務等的印象，將會影響其日后是否會再度光臨。利用反復的區(qū)域密集的促銷活動，使其深入到經營方針、商品和優(yōu)質的服務中，一定要使顧客知道新店的存在。
門店開業(yè)促銷。
一、借裝修為開業(yè)造勢。
造成顧客的期待與好奇感，為即將開業(yè)造勢。做一個顯眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，內容是即將開業(yè)的'大姆指奶茶店形象宣傳。或者拉一個條幅，上面寫著：xxx奶茶店開業(yè)還有多少天，造成來往顧客期待與好奇感，為即將開業(yè)造勢。
二、借周末為開業(yè)造勢。
滿足顧客的從眾心理，周五與周六是開業(yè)的最佳時間，一周當中這二天是人們最有消費需求的兩天，也是人流量最多的時候，顧客有從眾心理，喜歡熱鬧人多的地方。
三、借宣傳單為開業(yè)造勢。
以優(yōu)惠的促銷方案引客進店，xxx奶茶的活動宣傳單張的內容就包含：開業(yè)酬賓措施，進店有禮，點贊積分卡，店址，聯系電話。兩名派單員身著工裝、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校園門口發(fā)放宣傳單，話術：新店開業(yè)有好禮相送，請來店里品嘗。
四、借促銷為開業(yè)造勢（可選擇）。
2、開業(yè)當天凡是進店購買奶茶的客戶拍攝店名、店內裝修、宣傳單頁并分享到朋友圈即可獲得小禮品一份。（一人僅限一份，留下姓名與手機號）。
3、開業(yè)當天凡是進店購買奶茶10元以上客戶可免費送點贊積分卡一張，往后消費一次點一個贊，集齊十個贊可以免費送奶茶一杯。
4、開業(yè)當天凡是進店購買奶茶客戶可免費刮刮樂一次，刮刮樂內容有：抵用消費0.5元，抵用消費1元。（最高抵用消費1元，一次僅限使用一個）。
五、借氣氛為開業(yè)造勢。
1、店內張掛pop、張貼海報、產品圖片，門前或店內安排試飲用的桌子和用具，門前派單員派發(fā)宣傳單。
2、開業(yè)當天播放動感音樂，主持人宣傳開業(yè)當天的優(yōu)惠活動，并選定吉時進行剪彩；
3、店門口用白紫氣球拱門裝飾、店門口兩邊擺放開業(yè)花籃。
活動預期效果：
在開業(yè)當天，給消費者一個開業(yè)好禮及擴大影響力，營業(yè)額能夠直接突破2000元。以后憑借著開業(yè)促銷活動帶來的品牌影響力，業(yè)績能穩(wěn)定在一個相當可觀的數額。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇九
1、幼兒能積極參與各種游戲，在活動中盡情體驗與同伴、家長、老師一起過節(jié)的快樂。
2、在參與游戲的過程中，促進幼兒之間的交往，提升社會性能力。
1、活動室環(huán)境創(chuàng)設：
二樓小一班教室后空地——小投手(李婷負責)。
二樓中一班教室后空地——跳房子(徐櫻君負責)。
二樓電腦房——套套樂(唐怡雯負責)。
二樓舞蹈房——搶椅子(何燚負責)。
一樓早教室——喂喂動物寶寶(俞琴負責)。
一樓小四班教室后空地——小釣手(鄭瑜虹負責)。
大廳——趕小豬(張園負責)。
2、活動當天所需材料、獎品選購(趙妍負責)。
3、借肯德基服裝。
1、游戲名稱：小投手。
游戲準備：各種紙球、大猩猩、籃子四個。
游戲玩法：將紙球丟入大猩猩前遠近不同的.的籃框里，投進一個球得一個五角星。
游戲規(guī)則：
1、每人每次次可以投三個球，投球時必需站在投球線后。
2、投進一個球得一個五角星，每次一個籃子里只能投一個球。
2、游戲名稱：套套樂游戲場地：二樓電腦房。
游戲準備：套圈12個，小象4個，椅子2個，繩子一根，粘紙。
游戲玩法：幼兒站在繩子后，用圈去套小象的鼻子。
游戲規(guī)則：
1、幼兒有3次套圈的機會。
2、幼兒必須站在繩子后面套圈。
3、套中的孩子可以得到相應數量的粘紙。
3、游戲名稱：喂喂動物寶寶游戲場地：早教室。
桃子，魚，肉骨頭，胡蘿卜紙片若干。
游戲玩法：在起點拿好食物，用鉆，爬，滾等通過爬行障礙，到達終點，給動物喂食。
游戲規(guī)則：不同動物喂不同食物(肉骨頭給小狗，蘿卜給兔子，草給牛，桃子給猴子)。
4、游戲名稱：小釣手。
游戲準備：帶吸鐵石的小魚若干、呼啦圈個、釣竿4~6根。
游戲玩法：用釣竿釣起呼啦圈的小魚，釣起兩條小魚得一枚貼紙。
游戲規(guī)則：
1、站在魚池(呼啦圈)的旁邊進行游戲。
2、只可以用釣竿去釣魚，用手幫忙或者用手直接取不算成績。(小四班負責)。
5、游戲名稱：跳房子。
游戲準備：跳房子環(huán)境。
游戲玩法：
1、根據房子的格子數量來選擇單腳或雙腳跳躍。
2、增加小河等障礙物增加跳房子的難度。
3、在終點處設置獎勵(貼紙或彩筆畫五角星)。
游戲規(guī)則：順利通過的幼兒給予獎勵，得到獎勵后返回起點離開。
6、游戲名稱：搶椅子。
游戲準備：小椅子、錄音機、音樂磁帶。
游戲玩法：幼兒8-10人一組游戲，音樂開始，幼兒繞椅子行走，音樂停止，搶到位置坐下來，沒有搶到位置的被淘汰。
游戲規(guī)則：
1、音樂停止后才能搶椅子。
2、每玩一次后減少一個或兩個小椅子，淘汰一個或兩個小朋友。
7、游戲名稱：趕小豬。
游戲準備：自制紙棒、皮球、奶粉罐。
游戲玩法：幼兒用球棒將球趕著往前走，穿過障礙，最后走到圓圈里，即為勝利。
游戲規(guī)則：
1、幼兒一次只能趕一個小球，不能用手拿球。
2、穿越障礙物將小球趕入圓圈內。
人員安排。
1、活動室人員安排：
一樓門廳：
一樓早教室：
一樓小四班門口空地：
二樓舞蹈房：
二樓小一班門口空地：
二樓電腦房：
二樓中一班門口空地：
2、引領幼兒活動：
小班：
中班：
3、樓梯口。
前樓梯：
后樓梯：
4、活動現場統(tǒng)籌及攝影：
5、獎品、禮物分發(fā)：肯德基到教室中分發(fā)禮物。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇十
活動一：陽光體育活動(拔河賽、接力賽、跳長繩)。
活動二：書畫展覽欣賞活動。
活動三：游園活動。
游園活動項目：
1、吹乒乓球。
2、團結向前。
3、打保齡球。
4、猜謎語。
5、盲人擊鼓。
6、釣魚。
7、快樂呼拉圈。
8、套瓶子。
9、掌上明珠。
10、投籃球。
11、夾珠子。
活動四：許清華先生獎教獎學頒獎儀式。
活動五：慶“六一”文藝匯演。
操場、各班級教室、科技樓綜合活動室。
活動總指揮：xx。
活動協調：xx。
活動各場所總負責人：xx。
各項活動場所學生秩序維持負責人：3至6年級紅領巾文明監(jiān)督員。
活動安全：xx。
活動器材：各項活動負責人自備。
寫邀請函：xx。
場地布置：xx。
音響設備：xx。
主持人輔導：xx。
主持稿：xx。
獎品準備：xx。
領獎人員指揮：各班主任。
禮儀隊員：xx。
入場指揮：體育組。
演員化妝：全體教師。
活動攝影：xx。
1、全體隊員穿著夏裝校服，佩戴好紅領巾和各類標志。
2、游園活動時，學生在每個活動場所的后門處排隊等候，并保持安靜，學生從后門進入從前門出去。全體隊員要體現出互相幫助良好氛圍，大學生讓小學生，不擁擠不奔跑不推搡。
3、活動負責老師負責發(fā)放獎品并做好記錄。
4、每項活動具體由2至3位老師共同協作組織完成，負責老師要組織好各項活動在室內順利開展的同時，更要負責室外等侯學生，讓學生有組織講秩序，根據時間地點及現場情況做出合理安排和協調。
5、各中隊輔導員按要求帶領隊員按指定地點就座，會前對學生進行紀律教育，維持好會場的安靜。
6、搭班老師隨班就座，協助輔導員管理好隊員。
7、各中隊參加節(jié)目表演的'隊員，輔導員安排方便出入的座位，并提醒隊員上臺候場。
8、聆聽領導發(fā)言、觀看節(jié)目表演時適時鼓掌，掌聲熱烈。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇十一
為讓同學們過上一個“快樂祥和、有趣味、有文化、有藝術”的“六一”國際兒童節(jié)。特制定“xx一小慶?！弧瘒H兒童節(jié)活動方案”。
20xx年x月x日。
xxxx操場（若逢下雨，則另行安排）。
（一）親子互動游戲。
1、二人三足跑（一二年級各班選六個家庭）。
游戲方法：家長與孩子并排站在起跑線后，兩人內側的兩只腿要用繩綁住，教師法令后必須繞過標志物才能返回。
評委：
一年級：
二年級：
評獎：評委分別給每個家庭和班級計時，以時間短的為優(yōu)，每班評出一等獎1名二等獎2名三等獎3名。每年級評出一個最佳班級。
2、“瘋狂造句”（三四年級各班選六個家庭）。
家長和孩子一起玩，一個人隨意說出2個互不相干的字或詞語，讓對方造句，要求句子中必須包含那2個字或詞。在規(guī)定時間內說得多的為勝。
游戲時間：每個家庭3分鐘。
評委：三年級，四年級：由語文老師交叉進行，1評2，2評3，3評1。
評獎：評委分別給每個家庭和班級計數，句子多的為優(yōu)，每班評出一等獎1名二等獎2名三等獎3名。每年級評出一二三等獎。
3、心有靈犀一點通（五六年級各班選六個家庭）。
游戲方法：比劃動作猜詞語。家長和孩子一個比劃一個猜（誰猜誰比劃都可）。老師準備一些詞語卡片，由參加家庭隨機抽取。比劃者可以用動作或者語言提示，但不能帶到所猜詞中的任何一字，違規(guī)者則取下一個詞。
游戲時間：每個家庭3分鐘。
評委：五年級、六年級、寄宿班：由各班語文老師交叉進行，1到2，2到3，3到1；五4評五5，五5評六4，六4評六5，六5評五4。
（二）個人游園活動。
游園活動實行年級組長負責制，以年級組為單位開展活動。各年級游園項目根據本年級學生年齡特點合理安排。
1、各年級在選定本年級的活動方案后，即開始準備活動的'組織工作、道具（必須在周五前完成）及場地的安排。
2、各年級組選定的活動項目要求在5月25日前上報給大隊輔導員黃艷。
3、活動前，各班主任在本班內介紹有關本班級活動游戲的名稱、規(guī)則，同時要做好安全教育?；顒咏Y束后，各班要搞好衛(wèi)生工作。
4、組織活動者要維持活動紀錄，做到文明有序。
5、獎品設置及發(fā)放由各年級組統(tǒng)一安排。
組長：xxx。
副組長：xxx。
成員：各班班主任。
總指揮：xxx。
負責人：xxx。
攝影：xxx。
音響：xxx。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇十二
2、提升奶茶店人流量，吸納新客源；
3、打造奶茶店的信譽度，提升顧客忠誠度；
20xx年x月x日（提前十天）——20xx年x月x日。
我愛你，絲絲心動。
針對20到30歲的女性客戶。
“我愛你，絲絲心動”特惠活動。
買家真人秀，分享美麗贏好禮！
1分享即有獎：xx。（人人有獎）。
2幸運降臨獎（每月1名）。
3忠誠客戶獎（年終1名）。
1、宣傳重點時間：活動前x天；xx后x天；
2、宣傳手段：目標對象確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如xxxx等等。
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。
3、顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的制作促銷方案。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇十三
南極王子告訴你，奶茶店節(jié)日活動策劃
1、情人節(jié)（2月14日）
購買兩杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侶優(yōu)惠套餐
2、三八婦女節(jié)（3月8日)
女性半價或者買三杯打八折，連起來就是“三八”
3、白色情人節(jié)（3月14日）
“白色情人節(jié)，白色的愛”活動，推幾款主打的奶茶打折，
4、端午節(jié)（農歷5月五日）
消費滿20送粽子一個
5、兒童節(jié)（6月1日）
帶小孩來的第二杯半價
6、七夕情人節(jié)（農歷7月7日）
在店鋪接吻的情侶買一送一，會吸引很多人圍觀的。
7、國慶節(jié)（10月1日）
買飲品送小國旗
8、光棍節(jié)（11月11日)
“涼了心不能涼了胃”活動，奇數杯半價
9、圣誕節(jié)（12月24、25）
10、元宵節(jié)（正月15日）
可以在微信上發(fā)幾條不常見的燈謎，首先猜中的前十名可以免費獲得奶茶一杯，這個活動能夠很快的擴大店鋪的知名度。
除了這些，平時可以多參加一些外賣的團購平臺，相信大家的生意一定會很好的。
國際經濟學家預測未來五年最具前途的九大行業(yè)，快餐業(yè)和休閑業(yè)占據二個席位;休閑餐飲是21世紀餐飲業(yè)的發(fā)展方向，其市場前景，行業(yè)利潤遠遠超過傳統(tǒng)餐飲;“民以食為天，百業(yè)餐飲為王!”餐飲業(yè)是一個永遠充滿活力的行業(yè)。西式快餐將是21世紀最熱門的行業(yè)之一。西式快餐中最為火爆的還是奶茶店，在境外餐飲業(yè)中占據的比例是：美國35% 、歐洲30% 、日本20% 、香港10% ，而在中國，即使在廣州、深圳、上海這一比例也僅為5% ，所以奶茶市場還有很大的開發(fā)潛力。新的社會環(huán)境下，大學生就業(yè)形勢已日漸嚴峻，為此，國家為鼓勵大學生 創(chuàng)業(yè)出臺了一系列的優(yōu)惠政策，大大減小了投資風險。奶茶店行業(yè)投入少，見效快，收入穩(wěn)定，風險小，無技術難讀。對于剛踏入社會創(chuàng)業(yè)的大學生來說，這是一個很好的選擇。
二、外部環(huán)境分析
（一）競爭者分析
1、產品競爭者：七杯茶（工大東門店）、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭燒咖啡（二食堂附近）。
2、競爭者4p分析：
產品：包裝漂亮，賣相好，很吸引人，但是味道一般。
價格：價格比較昂貴，給銷量帶來了較大影響。
七杯茶
渠道：據目前調查主要是直接銷售給周邊同學和附近部分居民。
促銷：目前只做過情人節(jié)、圣誕節(jié)的打折促銷。
奶熊奶茶店
產品：賣相和包裝均較普通。 價格：因處在尚易超市旁，人流量大，價格比較貴。 渠道：直接銷售給附近的同學。 促銷：目前為止只做過節(jié)日促銷和店慶促銷。
價格：位置較偏僻，所以價格比較便宜。
90°炭燒咖啡
渠道：主要是銷售給附近居住的同學和小區(qū)居民。
促銷：目前為止只做過贈送豆奶的促銷。
我們店考慮的位置是五食堂這邊，當環(huán)境或者我們店營銷戰(zhàn)略發(fā)生變化時，奶熊奶茶店的反應應該最大，最可能會采取相應的措施。未來的競爭格局應該是：我們店和奶熊奶茶店彼此間的競爭較大，其他兩家只有在節(jié)日搞活動時在促銷力度較大時四家會有較大競爭。未來對我們店來說，最大的競爭者就是在我們附近的另外一家店，奶熊奶茶店。
三、顧客分析
（一）誰是我們現有的和潛在的顧客？
1、人口統(tǒng)計特征：性別、年齡、收入、職業(yè)等。
現有的顧客：主要是工大的學生為主。
潛在的顧客：工大附近小區(qū)的居民，所以得加大宣傳力度。
2、地理特征：地段，流動人口數。
現有的顧客：五食堂附近寢室的學生和附近其他店的店員。
潛在顧客：五食堂是出學校的重要的餐飲地帶，所以其他要在五食堂吃飯的所有工大同學是我們的重要潛在顧客。
3、心理與行為特征：意愿、興趣和生活方式等。
現有的顧客：喜歡喝奶茶的學生和附近居民。
潛在顧客：經好友介紹或者被店子名氣吸引過來的顧客。
4、影響購買決策者：主要是個人意愿以及周邊朋友的看法。
（二）顧客對我們奶茶的購買：
1、顧客的購買批量：主要是現場購買，從而獲得一定的優(yōu)惠。
2、主要顧客與一般顧客的區(qū)別：主要顧客是經常來光顧店內生意并且會帶好友過來的，一般客戶流動性比較大，來的不頻繁，對待主要客戶，我們得采取一系列優(yōu)惠措施從而與他們保持良好的關系，建立深厚的信任感，對待一般客戶，我們得用我們的服務，把他們發(fā)展成我們的主要客戶。
（三）我們的顧客在哪里購買我們的奶茶？
在店內直接購買或者網購。
（四）我們的顧客什么時候購買的奶茶？
1、季節(jié)差異：基本沒有季節(jié)差異。
2、促銷活動的影響：增加知名度，提高銷量。
（五）我們的顧客為什么要購買我們的奶茶？
1、我們和競爭者奶茶帶來的利益：奶茶是很受歡迎的一種飲品，快速、美味讓它成為大眾喜愛的飲品。
2、在購買時，消費者的支付方式：在店內購買時，直接付款，網上購買時，采用網上支付。
3、消費者希望與我們或競爭者保持一種緊密聯系嗎？或者他們只喜歡一手交錢一手交貨？
消費者希望與我們或競爭者保持緊密的聯系，以便在今后的合作中取得更大的優(yōu)惠，當然我們也是這樣希望的，從而實現雙贏。
（六）為什么潛在客戶還沒有購買我們的奶茶？
1，潛在顧客哪些需求我們奶茶沒有滿足？
知名度小、較遠地方的客戶我們采用的是達到一定價格才會送上門，所以位置
離我們遠的可能沒辦法送貨上門。
1，競爭產品有哪些特點、利益或者優(yōu)勢，使得潛在顧客選擇使用他們？
七杯茶：包裝吸引人，地理位置好，人流量大。
奶熊奶茶店：靠尚易超市，地理位置好。
90°炭燒咖啡：價格較便宜。
2，在哪些方面阻礙了顧客選擇我們的產品？
因為我們店的地理位置較好，所以租金較貴，所以我們的價格相對來說較貴一些，這可能阻礙了一部分顧客選擇我們的奶茶。
3，有多大可能性可以使?jié)撛陬櫩唾徺I我們的產品？
我們可以提高知名度，做好宣傳，以及通過口碑相傳，讓老顧客帶朋友過來，讓潛在顧客選擇我們的產品還是有很大的可能性的。
四）內部環(huán)境分析
（一）營銷目標和業(yè)績：1，打開市場，提高我們店在這一塊的知名度。2，完成每天固定的銷售額。3，與客戶保持良好的聯系。
（二）我們的營銷戰(zhàn)略在銷售額、盈利能力和溝通等目標上的表現如何？
我們的營銷戰(zhàn)略主要是前期聽過宣傳，提高知名度，吸引顧客來我們店參觀
和消費，后期我們通過老客戶的口碑相傳來鞏固我們的地位，也通過他們帶來更多的新客戶。這種戰(zhàn)略有利于我們的銷售額，能很好的實現盈利，與客戶的溝通和交流更是必不可少。
（三）與業(yè)內競爭者相比較如何？
首先，優(yōu)勢：我們新店開張，一系列的優(yōu)惠活動會吸引大批客戶，其次，我們通過自己的人際關系，可以有效的幫忙宣傳，并且節(jié)省一筆宣傳費。
劣勢：剛成立的店，客戶對我們持有很多懷疑態(tài)度，并且有些客戶習慣在以前的店消費，很難改變他們的習慣。
（五）店內現有與未來資源
1，公司現有的資源狀況如何？
財務：除掉之前的所有費用，還有3250元可以用來買原料。
資本：店內現有的各種設備。
人員：一個店長，三個店員。
經驗：之前在其他店認真的學習過管理和經營的經驗。
與供應商和客戶的關系：保持一個長久和緊密的合作關系。
2，這些資源在近期會怎樣變化？會讓店變得更好還是更差？
財務規(guī)模會越來越大，人員也會越來越多，經驗會越來越足。但是設備會越來越舊，所以對設備的愛惜和維護是我們應該注意的。
（一）營銷目標
1.詳細的可測量的結果：計劃在半年內回本，共30000元，加上每個月我們的人工費，每人1000，所以每個月我們至少需要9000做的業(yè)績，平均一下，每天至少300的營業(yè)額。
2，完成的時間：計劃在半年內完成。
3，負責執(zhí)行的單位和個人：由我們組的幾個人一起完成和執(zhí)行。
4，與swot的關系：利用swot矩陣，制定合理的銷售方案。
七，營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
（一）目標市場（工大以及工大周邊地區(qū)）
人口統(tǒng)計特征：人流量大。
地理特征：在大學周圍，人流量大，而且固定。
心理特征：物美價廉。
基本需求和利益需求：主要是做主食或者飯后消遣。
購買與惠顧特征：購買量較大，忠誠客戶較容易獲得。
消費特征：消費水平普遍不是很大。
對選擇這一目標市場的論證：雖然整體消費水平不是很大，但是人流量大，取得忠誠客戶較容易，地理位置較優(yōu)越，還是可行的。
（二）營銷組合策略
1，營銷組合策略（針對目標市場）
（1），產品
產品的主要特性與利益：我們奶茶包裝較特別，味道好，所以定價相對來說會高
一些。
與競爭產品的不同之處：第一，我們推出了很多款競爭者沒有的套餐。第二，我們有一個店面，可以讓消費者進店里面消費，并且還有其他多種水果或飲料。 產品的各個層次和包裝：不同價格的產品在味道、包裝上面均不一樣。
（2）價格
產品的單位成本：一盒奶茶成本在3元到4元不等，根據不同的產品成本不同。 定價目標：平均每盒奶茶賺5元錢左右，所以，奶茶定價在8到22元之間。（22是指套餐價）
折扣與降價政策：在節(jié)日的時候，我們采取8折或者買三送一政策。
（4）促銷
總的促銷策略：在特殊節(jié)日的時候采取打折、買三送一、積分換禮品的促銷活動。
（三）主要顧客和競爭者的反應
1，顧客與競爭者對營銷組合策略可能會有什么反應？
顧客可能會對我們的促銷策略感興趣，從而加大購買力度，競爭者肯定會采取類似的競爭策略來和我們保持競爭。
2,營銷組合策略怎樣使我們在滿足市場需求的同時獲得競爭優(yōu)勢？
首先，我們得用我們產品的特色來征服顧客，其次，不斷增加我們的忠誠客戶，進而口碑相傳。
3，這些競爭優(yōu)勢是可持續(xù)的嗎？為什么？
這些競爭優(yōu)勢是可持續(xù)的，因為忠誠客戶對我們來說是很重要的，也是新客戶的重要來源。
八：打造品牌形象
本餐廳將通過一系列的公關活動，
處理各方面的關系，
為餐廳的
發(fā)展提供寬松有利的經營環(huán)境。
1、與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起
平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內部刊物、免費會員提供獎勵，
集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。2、社區(qū)群眾關系。為保證充足的`人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。
九，評估與控制
（一）財務分析
總固定成本a：28000
單位變動成本b：4
單位售價c：12
現行毛利目標d：9000
未來賣毛利目標e：13000
（二）營銷控制
1、投入控制
員工的招募與篩選程序：前半年主要是我們自己當員工，熟悉業(yè)務后，在網上或
者宣傳單上發(fā)放我們的招聘信息，由我們親自篩選。
員工培訓項目：不同奶茶的制作、服務態(tài)度的培訓等。
人力資源配置：等店內的資金足夠之后，需要一個店長兼收銀，兩個店員，一個廚師。
財務資源配置：店長的工資大概每個月2200左右，店員的1800左右。
2、過程控制
員工評估與報酬制度：員工評估有三部分組成，第一，上級的評價，占主要一部分，第二，店內店員的評價，第三，顧客的評價。每月評選出最佳員工，給予一定的獎勵。
員工權利與授權：員工具有監(jiān)督上級的權利，發(fā)現有對我們店不利的事情應及時上報或者提出有建設性的意見，一經采用，給予一定的獎勵。
內部溝通系統(tǒng)：員工和領導內部之間定時組織交流會，促進彼此的感情。 組織權利結構圖：
店員
管理層實施營銷計劃的意愿：希望能提高我們產品的知名度，打開我們產品在這一塊的市場，實現盈利。
3、結果控制
（1）表現標準
產品標準：如果標準沒有達到，有哪些可以補救的措施？
我們可以采取打折或者贈送其他食物如水果或者飲料之類的。
價格標準：如果標準沒有達到，有哪些可以補救的措施？
我們可以通過銷售附帶產品或者減少分量來補救。
促銷標準：如果標準沒有達到，有哪些可以補救的措施？
可以聯系老客戶，通過自身的人際關系來吸引更多的消費者。
（2）營銷審計
營銷活動是如何被檢視的？
營銷活動應該以投入資金和所得回報來評判活動的成功程度。
用什么特定的利潤與時間標準來檢視營銷活動？
以每天或者每月的營業(yè)額來作為評判。
4、其他控制方法
（一）員工自我控制：1、成就動機2、自我效能3、自我激勵4、上司對員工共作積極性的影響 5、同事對員工共作積極性的影響。 6、工作激勵。
（二）員工社會控制：1、是否正式2、、積極消極3、軟硬控制4、內外控制
（三）員工的文化控制：1、共享價值觀2、共同愿望3、共同的行為標準
營造優(yōu)良在校大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境
目錄
摘要
本策劃書是針對常熟理工學院圖書館奶茶店而進行的策劃，要解決的問題是：在鼓勵在校大學生進行自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境下，如何使用自身創(chuàng)業(yè)基地優(yōu)勢，帶動全校創(chuàng)業(yè)氛圍的提升以及營造出優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
1環(huán)境分析
1.1外部環(huán)境分析
1.1.1競爭者分析
品牌競爭者：
1.速溶奶茶：以超市銷售為主如香飄飄奶茶，立頓，優(yōu)樂美等。
2.校外奶茶店：以門面外賣銷售為主如都可，快樂檸檬等。
一般競爭者：
食堂奶茶——學生對其口感反映一般，原料環(huán)境欠佳。
1.1.2經濟曾長與穩(wěn)定性
奶茶創(chuàng)業(yè)起源于我國臺灣省，目前已發(fā)展成為主流休閑飲品之一，深受消費者的 喜愛。我國奶茶行業(yè)近十年來取得了跨越式的發(fā)展，正逐步成為繼碳酸飲料、礦泉水 和果汁飲料之后的主流品種，從市場發(fā)展趨勢來看，奶茶成為市場主導口味。
1.2內部環(huán)境分析
1.2.1團隊優(yōu)勢：（1）合作時間長：2015組建團隊，分工明確，執(zhí)行能力強，凝聚力強。
（2）經營經驗豐富：從事牛排店營銷，零食團購店，網店運營，企業(yè) 活動策劃等。
（3）管理經驗豐富：團隊核心對于團隊成員管理有序。
1.2.2資源優(yōu)勢：（1）有長時間合作的正規(guī)渠道。
（2）資金狀況優(yōu)良。
1.2.3人員優(yōu)勢：（1）團隊成員豐富，能力優(yōu)秀者較多。
（2）人脈關系豐富。
1.2.3文化優(yōu)勢：（1）團隊價值觀相同，目標一致，有共同的價值觀。
1.3swot分析
1.3.1s（strength）優(yōu)勢：（1）自有品牌，不受限制，有一定的特色。
（2）店面地理條件好，店內環(huán)境優(yōu)越。
（3）客源廣闊，潛在消費能力強。
（4）學生群體口頭傳播效益好。
1.3.2w（weakness）劣勢：（1）產品定位較高，價格優(yōu)勢差。
（2）資歷小，初創(chuàng)階段口碑效應不強。
（3）店經營成本高，利潤率低。
（4）市場占有率低。
1.3.3o（opportunity） 機會 ：（1）潛在的、固定顧客群體不斷擴大。
（2）目標消費群可引導性強。
（3）大學生中愛喝奶茶的越來越多，消費前景廣闊。
（4）人們觀念轉變，受外來文化沖擊強。
1.3.4t(threat) 威脅：（1） 奶茶消費群體不夠成熟，消費習慣還需引導。
（2）商圈內同行業(yè)易過度重疊。
（3）促銷手段靈活多樣。
（4）食堂的潛在威脅。
1.4顧客分析
1.5.1顧客主體：學生
（1）消費者基本特征：正在求學或獨立工作、生活，敢于夢想的一
代，沒有經濟負擔，依靠父母提供的生活費生活、學習。
（2）消費者個人收入特征：學生的生活費大部分集中在1000元以
下。
（3）消費者職業(yè)狀態(tài)：大部分時間在校
（4）生活方式描述：喜歡標新立異，新鮮事物的第一個使用者，是
購買新產品的嘗試者，有非常強烈的消費欲望，非理性，而且 敢于超前消費。
1.5.2顧客怎樣使用我們的產品
（1）顧客的購買批量：一般以一人一杯為主。
（2）是否存在主要顧客：主要顧客當以校內學生為主，特別是喜歡
飯后小聚會的活躍分子，圖書館看完書后休息。
（3）顧客是否需要輔助品：無線網絡，報刊雜志，書籍等。
1.5.3購買形式
（1）顧客一般會直接到店內購買?？梢赃x擇打包外賣，可以選擇在
店內享用。
1.5.4顧客什么時候購買我們的產品
（1）季節(jié)性差異：存在季節(jié)性差異。炎熱的夏季喝冰鎮(zhèn)飲料的比較
多，而寒冷的冬季一般顧客會選擇熱飲。
（2）促銷活動的影響：促銷活動會加大我們產品的銷量。我們的目
標顧客對價格比較敏感。
（3）情景因素的影響：店內布置的顏色、氣味、燈光和音樂都會或
多或少的影響消費者的購買行為。而消費者之間的相互影響，
相互模仿，相互跟隨也會影響個別顧客的購買。最后終端服務 人員的一個眼神、一個笑容、一句話、一個動作都可能直接影 響到顧客的購買決策和心理定位。
2文化
2.1創(chuàng)業(yè)宗旨
以創(chuàng)業(yè)基地帶動全校創(chuàng)業(yè)氛圍，營造優(yōu)良在校大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
2.2創(chuàng)業(yè)理念
現如今，大學生自主創(chuàng)業(yè)已經成為大勢所趨，義烏工商學院的成功就是典型。回顧改革開放30年，大多數的成功企業(yè)家存在學歷低，文化素養(yǎng)不高等問題，這往往是因為教育程度不高。因此大多數民營企業(yè)無法長期生存，規(guī)模易停滯不前，國際競爭力差等。然而提倡大學生自主創(chuàng)業(yè)可有效改善此類問題，大學生作為受教育高的群體具有一定的前瞻性，自身理論知識也比較豐富，如果可以創(chuàng)業(yè)成功，其帶來的經濟效應遠比一般創(chuàng)業(yè)者。
在政策與學校方針引導下，我們感受到了學校對大學生自主創(chuàng)業(yè)的重視及扶持。因此想通過這次機會，可以在學校建立一個具有濃烈創(chuàng)業(yè)風格的奶茶店，以此來帶動全校的創(chuàng)業(yè)氛圍，營造出良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
2.3店鋪文化
以放松休閑為基礎，以創(chuàng)業(yè)氛圍為特色，幫助更多有夢想的大學生實現創(chuàng)業(yè)理想。
2.4文化打造
2.4.1氛圍打造
店內陳設及裝修進行略微改動，添置無線網絡設備，方便同學上網，并增加一個書架，放置一些管理類，經濟類，人物列傳類等有助于激發(fā)學生創(chuàng)業(yè)想法及理念的書籍。可以在購買奶茶后拿一本書，一邊品味奶茶的香醇，一邊給自己“充電”。在整體輕松休閑的環(huán)境下不失文化的氣息。座位之間使用簾或者移動屏風進行格擋，減少外界對同學的影響。
2.4.2創(chuàng)業(yè)者回歸
定期邀請在?；虍厴I(yè)校友來店內進行創(chuàng)業(yè)經驗及想法交流，對正在創(chuàng)業(yè)的同學提供幫助及指導。傳授自己成功秘訣，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的個人魅力。
2.4.3資源整合，人才平臺建設
常熟理工學院作為一所綜合性的本科院校，校內同學各有所長，例如：藝術系同學能歌善舞，會設計會ps；管理系的同學具有一定的商業(yè)頭腦，有一定的創(chuàng)業(yè)目光并且可能有較好的資金條件；工科的同學善于產品開發(fā)及研究，但也許商業(yè)行為能力較差，商品化過程困難。但是如果可以建立一個線下平臺，讓上述同學們能在奶茶店找到合適的創(chuàng)業(yè)項目，合伙人，雇主，所需人才或者資金支持等，我相信會對全校的創(chuàng)業(yè)氛圍注入一針強心劑。
2.4.4完善的第三方機制
本店不僅僅是一個單純的奶茶店，我們立足于學校，回饋于學校。我們不僅會定期舉辦座談會，發(fā)布創(chuàng)業(yè)項目，建造完善的人才交流平臺。更會有一套完善的第三方機制，我們會為素未謀面的同學合作提供保障，以免一方對另一方造成不必要的損失；我們會有專業(yè)的團隊對部分優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目進行跟蹤指導，將風險最小化；我們將會成為公平的“仲裁”機構，如果在合作過程中出現利益糾葛，我們會盡最大的努力來進行雙邊調節(jié)，保證公平公正。
2.5目標
1.實現創(chuàng)業(yè)風格及氛圍改造和完善。
2.成為全校的創(chuàng)業(yè)基地和創(chuàng)業(yè)人才集散中心。
3.成為大學生自主創(chuàng)業(yè)突破口，帶動更多創(chuàng)業(yè)者。
4.建立成為完善的第三方。
5.成為全校的亮點并成為學?？梢源藶榘恋馁Y本。
2.6文化帶來的影響及益處
給全校創(chuàng)業(yè)氛圍帶來質的飛躍，將學校創(chuàng)業(yè)環(huán)境提升到新的一個層次。
3產品
3.1產品定位
以面向學生群體為最終定位，調配適合年輕人口味的飲品。價格上追求合理，以求達到更
好的服務于學生。
3.2產品開發(fā)及擴充
新產品開發(fā)：提前兩周制定研發(fā)計劃，對顧客進行反饋調查，確定最佳口感后，實行定量化操作，以保證產品質量。
新產品引入：通過查詢與審核來確定是否要引入成熟產品。
產品線擴充：適當引入一些休閑食品來豐富店內的商品，以滿足消費者的多種需要。
3.3產品品質保證
1建立有保證的進貨渠道。
2提高員工自身素質，加強食品安全意識。
3定期對店內設備進行消毒處理。
4規(guī)范產品制作過程，由店長對員工定期進行食品安全考核。
5隨時接受學校領導及衛(wèi)生部門審核調查。
4營銷手段
4.1廣告及宣傳推廣
（1）店外裝飾：在店門口醒目位置放一個促銷牌，公布相關促銷信息。
（2）店內裝飾：在特定節(jié)假日和學校重大活動時，布置一些營造氣氛的氣球和節(jié)日相關 的裝飾物，相關活動的pop各種標牌和指示牌。
（3）學校舉辦的活動中，適當挑選合適的進行贊助，為學?；顒颖M一份力，同時達到 宣傳店的目的。
（4）與校園分享卡建議合作關系，在店內持卡消費可得到優(yōu)惠。
（5）與學校bbs論壇建立合作關系，在論壇上發(fā)出活動的相關信息。
4.2促銷
結合時間季節(jié)特點定期推出優(yōu)惠方案。
5費用預算
5.1固定成本投入
（1）店面房租：待定
（2）設備投入：10000元人民幣
5.2原材料
2000元人民幣
5.3流動資金
2000元人民幣
5.4宣傳活動費用
約為上月銷售額*2%
5.5資金來源
1.個人積蓄
2.家庭資助
6.人員
6.1招聘
對老員工采取再考核再上崗
新員工向全校征集面試上崗
6.2培訓
店長領導老員工對新招聘的員工進行專業(yè)培訓
6.3上崗要求
1有健康證
2衛(wèi)生意識強
3對工作充滿熱情
6.4薪資
普通員工工資按時薪結算，8元每小時。
訓練員培訓新員工期間以12元每小時結算，其余上班時間為10元每小時。
儲備干部工資另議。
獎勵機制，能者多得。
6.5培養(yǎng)計劃
普通員工滿一定工作時間后由店長對其進行考核，通過考核后可晉升為訓練員。
訓練員主要負責對新進員工進行技術培訓，工作表現優(yōu)異者可由店長及領導團隊進行考
核，通過者可稱為儲備干部。
儲備干部主要負責店鋪營銷策略，促銷方案等工作，并對員工工作做出一定的指導。
7.店的傳承與交接
7.1接手人員選拔
以店內優(yōu)秀儲備干部為優(yōu)先考慮對象，并面向學校公開選拔優(yōu)秀團隊。
7.2經營理念及宗旨傳承
將“以創(chuàng)業(yè)基地帶動全校創(chuàng)業(yè)氛圍，營造優(yōu)良在校大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境”為出發(fā)點，對 下一任團隊進行教育指導，力求這一基礎上進一步的傳承與發(fā)展，使其成為常熟理工學 院學生創(chuàng)業(yè)的先驅動力。
8.團隊主要成員簡介
詳見附錄