通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并找到進一步改進的方向?？偨Y(jié)要突出重點，避免泛泛而談。每篇總結(jié)范文都有其獨特之處，通過學(xué)習(xí)多個范例，我們可以更好地提升自己的總結(jié)能力。
守押人員年終總結(jié)篇一
蓬安縣押運大隊秉承總公司的精神和要求，從年初開始就嚴格貫徹落實總公司的各項指導(dǎo)思想和工作任務(wù)，截至今年6月底未發(fā)生一起重大安全事故，圓滿完成各項守押任務(wù)。
嚴格落實總公司的規(guī)章制度，繼續(xù)加強對槍的管理。任何時刻，任何地方，一定要做到“持槍六不準”。落實到細節(jié)處還體現(xiàn)在對槍的領(lǐng)取和保管上。領(lǐng)取槍時，必須做好詳細記錄，誰領(lǐng)誰簽字，什么時候領(lǐng)用什么時候簽字，做到了每一次槍出入庫都有證可依有據(jù)可查，不能代簽，不能代領(lǐng)。蓬安守押大隊持槍人員在裝退彈時，嚴格按照公司制定的程序進行，每天早晨都在隊長或指導(dǎo)員的監(jiān)督下按照口令統(tǒng)一裝彈，任務(wù)結(jié)束后，又由車長以上監(jiān)督統(tǒng)一退彈，之后交回保險柜。每2周定期對槍進行全面保養(yǎng)，包括對槍上油，擦拭槍。上半年，守押大隊未發(fā)生一起槍損壞、丟失以及走火的重大事故，圓滿完成了總公司對我隊的要求。
第一個季度全隊車輛運行基本正常，嚴格按照總公司對車輛的管理要求進行操作。落實駕駛員的責(zé)任心，把駕駛安全一定要放在第一位。出車前駕駛員必須對車輛進行全面檢查，一旦發(fā)現(xiàn)問題立即上報。在出車過程中，駕駛員做好出車路線登記。駕駛不準超速，不準闖紅燈、不準搭載無關(guān)人員。定期保養(yǎng)、清洗車輛。值得表揚的是，上半年，三個車組的駕駛員嚴格按照規(guī)章制度出車，未發(fā)現(xiàn)一起超速、闖紅燈、搭載無關(guān)人員的行為，未發(fā)生交通事故，基本完成總公司對我隊的要求及每一次的出車任務(wù)。
尤其注意對金庫的守衛(wèi)及管理，二十四小時全天候兩人武裝值班。未發(fā)現(xiàn)無關(guān)人員進入金庫、各庫管員均按照相關(guān)規(guī)定操作開啟或者關(guān)閉金庫、未發(fā)現(xiàn)任何安全隱患，金庫未發(fā)生任何安全事故。金庫設(shè)備管理嚴格，有詳細的出入庫登記手續(xù)，無設(shè)備丟失及損毀現(xiàn)象，衛(wèi)生打掃清潔徹底。為了加強對金庫的管理，蓬安守押大隊專門安排了兩位老同志夜間值班，大家也都是有口皆碑的，可見，這兩位同志的責(zé)任心與工作都是相當?shù)轿坏摹?BR> 所有隊員均按照總公司對我們的要求各盡其責(zé)，各司其職，按時出勤，圓滿完成守押任務(wù)。每周星期一早晨按時開晨會，學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度以及對上周工作的總結(jié)，做得好的，我們提出表揚；做得不好的，提出意見，及時整改，情節(jié)嚴重的，按照公司的規(guī)定進行處分。除此之外，我們還定期召開會議，了解各個隊員的政治思想、工作思想狀況，強化樹立他們的安全意識，落實他們的責(zé)任心！在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，隊員的精神面貌、禮節(jié)禮儀得到了很大的改善，包括接聽電話，執(zhí)行任務(wù)，工作效率等方面。三大行普遍對我們隊員評價較高，我想，這是與我們平時的嚴格要求與隊員自身的修養(yǎng)分不開的。
我們隨時檢查設(shè)備的好壞及質(zhì)量，節(jié)約水、電、氣，省去一些不必要的開銷，引導(dǎo)隊員正確使用滅火器、報警器等安全設(shè)備，經(jīng)常打掃衛(wèi)生，保持庫區(qū)清潔。
盡管上半年守押工作取得了不小的成效，但是仍然有些不足之處需引起注意和改進。
1、上半年工作不足之處，重點便是對車輛的保養(yǎng)及管理方面的問題。雖然這期間車輛未出現(xiàn)任何重大事故，但是在平時的工作中，車輛的毛病還是不少的，尤其是到了夏天。究其原因：一是車輛的維修很不到位，尤其是小毛病未引起足夠的重視，由于程序很多而且需要定點維修，很多小問題便一拖再拖；以農(nóng)行交過來的鈔車為例，表面看起來光鮮，實際問題不少，大修了3次，花去了相當一筆費用，卻沒相當?shù)淖饔?，最近的一次南充維修，到了蓬安只開了2天，卻又出現(xiàn)大問題了。二是車輛的使用頻率大，機械故障是無可避免的。經(jīng)常容易出現(xiàn)的問題如：發(fā)動機、門窗鎖不完好、內(nèi)部設(shè)施損壞、輪胎漏氣等，為以后的安全工作和生命財產(chǎn)安全留下很大的隱患，希望引起有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)重視。三是天氣原因及保養(yǎng)，氣溫逐漸升高，個別車輛到了第二天甚至打不燃火，發(fā)動不了；車輛每天都在使用，所以必須定期進行保養(yǎng)，延長車輛壽命。四是駕駛員的責(zé)任心，他們平時應(yīng)該出車前，行駛中，出車后隨時檢查車輛問題，及時上報。
2、槍出入庫時個別隊員未按照總公司的明確規(guī)定進行簽字登記，漏簽、忘簽、不簽、代簽情況還存在，為日后的安全工作留下重大隱患。
3、仍然有遲到、早退現(xiàn)象。早上執(zhí)行任務(wù)，我們特別強調(diào)時間觀念，一些隊員因為主觀、客觀上的原因不能準時到達，這延誤了我們的出車時間，情節(jié)嚴重的，我們給予扣分處分。沒有執(zhí)行任務(wù)，不到下班時間，不能早退，必須原地待命。
4、執(zhí)行任務(wù)時不得隨意開過火的玩笑，把安全工作放在第一位。正在執(zhí)行任務(wù)時堅決不允許開玩笑，平時開玩笑時，也不能過火，不能涉及人身攻擊，尊重他人，尊重自己。在這里，我們應(yīng)該以市建行為例，吸取教訓(xùn)，擺正工作態(tài)度。
5、領(lǐng)導(dǎo)隊員思想互換，多交流心聲，了解和解決隊員的困難。要為隊員考慮，哪些事情該做，哪些事情能辦到。要當好領(lǐng)導(dǎo)首先要自己能當好士兵。同時，要讓隊員知道當領(lǐng)導(dǎo)的難處和苦衷，那么也該讓隊員親自操作和體會。本隊在這方面有所欠缺，以后需要加強。
自去年10月份接手農(nóng)行以來，蓬安守押大隊進入了一個新的階段，面臨的問題更多，任務(wù)更重。然而在總公司的全面指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在守押大隊各隊員的齊心協(xié)力下，出色地完成了上半年的守押工作，受到了蓬安縣三大行的高度肯定與贊揚。下半年我們從以下方面做得更優(yōu)秀。
好的方面和東西我們應(yīng)當大膽學(xué)習(xí)并且得到全面推廣，虛心學(xué)習(xí)總公司與其它守押公公司的先進管理方法和安全防范措施，嚴格管理、科學(xué)管理，人性化管理，時刻把守押大隊的安全工作擺在第一位，重點管理好槍、車輛、人員的安全，圓滿完成總公司對我隊的要求與各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做貢獻！
守押人員年終總結(jié)篇二
概念可以說是一個相對固定的東西。一個人要想改變原來的觀念，必須經(jīng)過漫長的思想斗爭，雖然銷售是一回事。但是不同的產(chǎn)品面對不同的適應(yīng)群體，不同的消費群體。不同的公司有不同的銷售模式。我們必須從被動的工作轉(zhuǎn)向主動的客戶開發(fā)等等。
作為一名銷售人員，我的工作職責(zé)是：
1、盡一切可能完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售管理方法中的要求；
3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的所有程序；
4、積極廣泛地收集市場信息，及時組織并向領(lǐng)導(dǎo)匯報；
5、嚴格遵守公司的規(guī)章制度；
6、有很高的專業(yè)精神和作為大師的高度責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。工作職責(zé)不僅是員工的工作要求，也是衡量其工作質(zhì)量的標準。自從從事商務(wù)工作以來，他們一直以工作職責(zé)為行動標準，從每一點工作做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。首先，他們可以從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時，仔細分析市場信息，制定營銷計劃。其次，他們經(jīng)常與其他地區(qū)的銷售人員頻繁溝通，分析市場情況、存在的問題和解決方案，以實現(xiàn)互利共贏。
在日常事務(wù)中，接到領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)后，在保證工作質(zhì)量的前提下，積極著手按時完成任務(wù)。
在工作中，我一直明白，只有上下級關(guān)系，對內(nèi)對外工作一視同仁。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，我不能馬虎，不能疏忽。接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和需要達到的標準和要求，力求在要求的時限內(nèi)提前完成；另一方面，我要積極思考，補充和完善營銷模式。
一個客戶在xx拍的片子，三月份拍了兩件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片在貴州遵義有三家客戶，硫普羅寧注射液在太一、康欣、民生、遵義有客戶。其中貴州康信年銷量達到14件，其他地區(qū)銷量不理想。從以上銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上是一個空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州基本空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額不到三分之一。
從兩地的經(jīng)濟和市場規(guī)范來看，云南比貴州有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走向終端。（就兩地的經(jīng)濟條件而言，是同類產(chǎn)品中的高價產(chǎn)品。）硫普羅寧注射液和鹽酸倍他樂克滴眼液只能臨床使用。（臨床品種進醫(yī)院需要中標，前期開發(fā)需要很長時間）。我們面臨的形勢也相當嚴峻。
1、對于老客戶和固定客戶，始終保持聯(lián)系，搞好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時，必須不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息。（推薦：一切聯(lián)系外界的方式都可以；例如qq、萬能通訊、email）
1、每周應(yīng)增加2個以上的新客戶和3至6個潛在客戶。
2、每周做一次總結(jié)，每個月做一個大結(jié)論，看看工作中有哪些錯誤，及時改正，下次不要重復(fù)。
3、在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準備工作，這樣才不會失去這個客戶。
4、你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你和你的客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。
7、如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信很重要。永遠對自己說你是，你是獨一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。
9、與公司其他員工必須有良好的溝通、團隊意識，多溝通、多討論，才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。
10、對于今年的銷售任務(wù)，我將努力完成每月8萬至15萬元的任務(wù)金額，為公司創(chuàng)造更多的利潤。
以上是我今年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，和同事商量，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
守押人員年終總結(jié)篇三
按市金融保安護衛(wèi)中心《關(guān)于開展武裝守護押運隊伍清理整頓實施方案》的要求，為貫徹執(zhí)行以預(yù)防為主的方針，確保守押目標的絕對安全，現(xiàn)將個人守押工作總結(jié)如下：
自到商業(yè)銀行支行上崗以來，我堅持學(xué)習(xí)政治理論和法律知識，能夠做到思想純潔、情緒穩(wěn)定、家庭和睦、生活檢點、精力集中，無黃、賭、毒等不良嗜好，不與社會上有不良記錄的人交往，無報復(fù)社會、單位、個人等異常言行，無酗酒鬧事及酒后上崗現(xiàn)象。
在實際工作中，我時刻牢記自己肩負的重任，服從領(lǐng)導(dǎo)、聽從指揮、兢兢業(yè)業(yè)、努力進取、按章辦事。一是妥善處理好私事與公事的關(guān)系，堅決做到按時上崗和時刻堅守崗位，人在陣地在；二是積極協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)搞好各類防范演練，定期檢查防范設(shè)施，未雨先綢繆；三是經(jīng)常關(guān)注社會治安動態(tài)，有的放矢地開展守押工作；四是增強自我控制能力，堵塞漏洞，防患于未然；五是明確工作目標和具體任務(wù)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋辦理結(jié)果；六是及時接聽電話并作好記錄，不因小事而耽誤大事；七是嚴格上下崗交接手續(xù)，做好交接登記，保存好依據(jù)，以備待查；八是執(zhí)行制度不走過場、不徇私情、不留死角。
1、學(xué)習(xí)政治理論和法律知識的深度、廣度不夠；
2、在實際工作中按部就班有余而創(chuàng)新力度不夠；
3、以為自己是運動員出身，在一定程度上忽視了身體素質(zhì)的提高。
1、以“政治化”標準從嚴要求自己， 把握好正確的“人生觀、價值觀、家庭觀、事業(yè)觀、金錢觀和安全觀”，樹立起“守押無小事、小事也是大事” 的安全意識，真正做到“常在河邊站、就是不濕鞋”。
2、以“軍事化”標準從嚴要求自己，不僅要掌握守押工作要領(lǐng)，熟悉相關(guān)知識，還要從以往的守押案例中吸取教訓(xùn)，在實踐中探索成功的經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新和改進工作，真正做到政治合格、技術(shù)過硬、作風(fēng)頑強、紀律嚴明、防范有力。
守押人員年終總結(jié)篇四
總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編幫大家整理的家政人員年終總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
我是一名家政保潔人員，從事這個行業(yè)已經(jīng)有一段時間了，回首2107年，這一年來，在業(yè)主的指導(dǎo)幫助下，以達到以業(yè)主滿意為目標，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，兢兢業(yè)業(yè)的努力著，經(jīng)過全體員工的共同努力下，較好的完成了xx的各項保潔工作任務(wù)。特別是節(jié)假日時，人流量較大，原有的保潔員不夠，公司從其他崗位調(diào)來人員，確保了每場來xx的消費者都能夠在一個干凈、整潔、衛(wèi)生、優(yōu)美的環(huán)境中度過。并得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)主的`認可?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、認真抓好保潔隊的整體素質(zhì)建設(shè)，加強員工的職業(yè)道德教育，讓每位員工都能認識到“客戶是上帝”、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保潔服務(wù)是我們的使命。教育員工樹立“業(yè)主至上、服務(wù)第一”的強烈服務(wù)意識意識。我們主動關(guān)心員工的思想，幫助他們解決生活和工作中的實際問題，使他們樹立大局意識，克服困難，愛崗敬業(yè)，較好的穩(wěn)定了員工隊伍，確保了出勤率。
二、進一步建全了保潔工作的各項規(guī)章制度。先后制定了“保潔衛(wèi)生標準”、“崗位職責(zé)范圍”、“崗位定編制度”、“考勤制度”、日巡查表上墻、每月業(yè)主意見表等，以規(guī)章制定來嚴格規(guī)范每位員工的日常工作行為。
三、
狠抓節(jié)約環(huán)保。為響應(yīng)國家的節(jié)能環(huán)保號召，我們在保潔工作中始終注意抓好物耗管理和節(jié)約降耗工作。首先是注意把好采購關(guān)，確保業(yè)主和到來的消費者使用安全。其次是嚴格物耗定額管理，做到定額發(fā)放、合理配給，在保證需要的前提下，做到節(jié)約降耗。第三是愛護影都的公共財物。對影都內(nèi)的各項設(shè)施勤檢查，勤清理，發(fā)現(xiàn)問題及時報修，努力保證各項設(shè)施的正常運行。四是努力為業(yè)主著想，要求每位保潔員做到人走燈滅，不用水時要及時關(guān)閉水龍頭。
四、加強安全防范。在工作中我們注意安全事故的防范與意識的教育培訓(xùn)。經(jīng)常組織員工開會強調(diào)安全工作，注意防火防盜，組織消防安全知識的培訓(xùn)與考核，使每位員工對防范和杜絕事故隱患的意識有了進一步的提高。
回顧一年的工作，雖然我們完成了為業(yè)主提供保潔服務(wù)的工作任務(wù)，但社會發(fā)展對我們服務(wù)行業(yè)的要求在不斷提高，在工作中我們?nèi)源嬖谠S多不足之處在新的一年里，一定要注意改進。
展望新的年度，我們決心更加努力的做好保潔服務(wù)工作，針對自己存在的不足，腳踏實地，苦練內(nèi)功。以更好的服務(wù)質(zhì)量，努力為業(yè)主提供一流服務(wù)保障。
家政人員崗位職責(zé)
家政介紹信
家政策劃書
家政教學(xué)計劃
守押人員年終總結(jié)篇五
20__年是充滿挑戰(zhàn)的一年，我連在___的正確領(lǐng)導(dǎo)下取得了不小成績，作為技術(shù)員，我以“建設(shè)基層，服務(wù)基層”為自我要求，以“建設(shè)強連，服務(wù)于民，以人為本”為理念，牢固樹立“技術(shù)興連，科學(xué)育人”的踐行思想，堅持“公平公正，廉潔奉公”的工作原則。現(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、思想和工作方面的情況總結(jié)如下：
一、思想、學(xué)習(xí)方面
堅決擁護___的領(lǐng)導(dǎo)，對下達工作任務(wù)，以積極心態(tài)，認真工作的態(tài)度保質(zhì)保量按時完成。工作一年來，做到了，以提高職工科學(xué)素質(zhì)培養(yǎng)和職工增產(chǎn)增收為己任，關(guān)心生產(chǎn)，重視技術(shù)創(chuàng)新，理論聯(lián)系實際，工作態(tài)度積極，樂于助人，盡職盡責(zé)，及時為職工解決技術(shù)難題；深入田間地頭，不怕困難險阻，積極對職工進行跟蹤培訓(xùn)，積極主動深入田間地頭了解作物長勢情況和病蟲害等，及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中出現(xiàn)的技術(shù)難題，并及時上報生產(chǎn)科，平時每天堅持看兵團新聞，及時了解兵團發(fā)展動態(tài)，在生產(chǎn)中及時貫徹落實__的方針政策；不斷學(xué)習(xí)提高思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為打好為職工“增產(chǎn)增收”的攻堅戰(zhàn)打下堅實基礎(chǔ)，在工作中對每一件事都能做到“公事公辦、公平公正、廉潔奉公”，工作態(tài)度好，工作表現(xiàn)積極，得到職工群眾好評。
二、工作方面
本人20__年主管連隊病蟲害防治、各類生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)、生產(chǎn)報表申報和各類技術(shù)監(jiān)督及調(diào)查等技術(shù)工作，自己能積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作，一切行動聽指揮。
在春播工作中，本人協(xié)助連長和機務(wù)副連長抓犁地工作，適墑犁地，在犁地監(jiān)管工作中，自己能按照犁地技術(shù)要求嚴把質(zhì)量關(guān)，把地犁到頭，犁到邊，嚴格把握犁地深度和犁地平整度，不出現(xiàn)大溝大 隆，不放過一個死角，不分白天晝夜，工作在田間，為全連的播種工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
在補種、除草、防蟲、滴水及各項技術(shù)監(jiān)督和技術(shù)調(diào)查等工作中，自己能按棉花等作物的栽培技術(shù)要求嚴把各個階段質(zhì)量關(guān)，認真調(diào)查，督促檢查，做到腿勤、手勤、眼勤。經(jīng)常走訪承包戶，了解他們的思想動態(tài)和工作情況，做到天天有考勤，天天有記錄。
在各項工作中，做到有理論、有實際、有布置、有督促、有檢查、有記錄、有匯報，各項工作做到井井有條，有秩有序。在工作中虛心學(xué)習(xí)，專研業(yè)務(wù)，邊工作邊學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平，把以后的工作搞的更好。
今年自己存在的主要問題是學(xué)習(xí)不夠，今后自己要加倍努力勤奮學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平，為職工增產(chǎn)增收做出自己的貢獻。
守押人員年終總結(jié)篇六
蓬安縣守押大隊在南充市保安服務(wù)總公司的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，于20xx年上半年出色地完成了工作任務(wù)，我們的工作受到了蓬安縣工行、建行與農(nóng)行的高度肯定與贊揚，現(xiàn)將這半年的守押工作總結(jié)如下：
蓬安縣押運大隊秉承總公司的精神和要求，從年初開始就嚴格貫徹落實總公司的各項指導(dǎo)思想和工作任務(wù)，截至今年6月底未發(fā)生一起重大安全事故，圓滿完成各項守押任務(wù)。
1、槍的管理及安全：嚴格落實總公司的規(guī)章制度，繼續(xù)加強對槍的管理。任何時刻，任何地方，一定要做到“持槍六不準”。落實到細節(jié)處還體現(xiàn)在對槍的領(lǐng)取和保管上。領(lǐng)取槍時，必須做好詳細記錄，誰領(lǐng)誰簽字，什么時候領(lǐng)用什么時候簽字，做到了每一次槍出入庫都有證可依有據(jù)可查，不能代簽，不能代領(lǐng)。蓬安守押大隊持槍人員在裝退彈時，嚴格按照公司制定的程序進行，每天早晨都在隊長或指導(dǎo)員的監(jiān)督下按照口令統(tǒng)一裝彈，任務(wù)結(jié)束后，又由車長以上監(jiān)督統(tǒng)一退彈，之后交回保險柜。每2周定期對槍進行全面保養(yǎng)，包括對槍上油，擦拭槍。上半年，守押大隊未發(fā)生一起槍損壞、丟失以及走火的重大事故，圓滿完成了總公司對我隊的要求。
2、車輛的管理及安全：第一個季度全隊車輛運行基本正常，嚴格按照總公司對車輛的管理要求進行操作。落實駕駛員的責(zé)任心，把駕駛安全一定要放在第一位。出車前駕駛員必須對車輛進行全面檢查，一旦發(fā)現(xiàn)問題立即上報。在出車過程中，駕駛員做好出車路線登記。駕駛不準超速，不準闖紅燈、不準搭載無關(guān)人員。定期保養(yǎng)、清洗車輛。值得表揚的是，上半年，三個車組的駕駛員嚴格按照規(guī)章制度出車，未發(fā)現(xiàn)一起超速、闖紅燈、搭載無關(guān)人員的行為，未發(fā)生交通事故，基本完成總公司對我隊的要求及每一次的出車任務(wù)。
3、金庫及設(shè)備的管理及安全：尤其注意對金庫的守衛(wèi)及管理，二十四小時全天候兩人武裝值班。未發(fā)現(xiàn)無關(guān)人員進入金庫、各庫管員均按照相關(guān)規(guī)定操作開啟或者關(guān)閉金庫、未發(fā)現(xiàn)任何安全隱患，金庫未發(fā)生任何安全事故。金庫設(shè)備管理嚴格，有詳細的出入庫登記手續(xù)，無設(shè)備丟失及損毀現(xiàn)象，衛(wèi)生打掃清潔徹底。為了加強對金庫的管理，蓬安守押大隊專門安排了兩位老同志夜間值班，大家也都是有口皆碑的，可見，這兩位同志的責(zé)任心與工作都是相當?shù)轿坏摹?BR> 4、人員的管理及安全：所有隊員均按照總公司對我們的要求各盡其責(zé)，各司其職，按時出勤，圓滿完成守押任務(wù)。每周星期一早晨按時開晨會，學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度以及對上周工作的總結(jié)，做得好的，我們提出表揚；做得不好的，提出意見，及時整改，情節(jié)嚴重的，按照公司的規(guī)定進行處分。除此之外，我們還定期召開會議，了解各個隊員的政治思想、工作思想狀況，強化樹立他們的安全意識，落實他們的責(zé)任心！在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，隊員的精神面貌、禮節(jié)禮儀得到了很大的改善，包括接聽電話，執(zhí)行任務(wù)，工作效率等方面。三大行普遍對我們隊員評價較高，我想，這是與我們平時的嚴格要求與隊員自身的修養(yǎng)分不開的。
5、后勤設(shè)備管理及安全：我們隨時檢查設(shè)備的好壞及質(zhì)量，節(jié)約水、電、氣，省去一些不必要的開銷，引導(dǎo)隊員正確使用滅火器、報警器等安全設(shè)備，經(jīng)常打掃衛(wèi)生，保持庫區(qū)清潔。
盡管上半年守押工作取得了不小的成效，但是仍然有些不足之處需引起注意和改進。
1、上半年工作不足之處，重點便是對車輛的保養(yǎng)及管理方面的問題。雖然這期間車輛未出現(xiàn)任何重大事故，但是在平時的工作中，車輛的毛病還是不少的，尤其是到了夏天。究其原因：一是車輛的維修很不到位，尤其是小毛病未引起足夠的重視，由于程序很多而且需要定點維修，很多小問題便一拖再拖；以農(nóng)行交過來的鈔車為例，表面看起來光鮮，實際問題不少，大修了3次，花去了相當一筆費用，卻沒相當?shù)淖饔?，最近的一次南充維修，到了蓬安只開了2天，卻又出現(xiàn)大問題了。二是車輛的使用頻率大，機械故障是無可避免的。經(jīng)常容易出現(xiàn)的問題如：發(fā)動機、門窗鎖不完好、內(nèi)部設(shè)施損壞、輪胎漏氣等，為以后的安全工作和生命財產(chǎn)安全留下很大的隱患，希望引起有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)重視。三是天氣原因及保養(yǎng)，氣溫逐漸升高，個別車輛到了第二天甚至打不燃火，發(fā)動不了；車輛每天都在使用，所以必須定期進行保養(yǎng)，延長車輛壽命。四是駕駛員的責(zé)任心，他們平時應(yīng)該出車前，行駛中，出車后隨時檢查車輛問題，及時上報。
2、槍出入庫時個別隊員未按照總公司的明確規(guī)定進行簽字登記，漏簽、忘簽、不簽、代簽情況還存在，為日后的安全工作留下重大隱患。
3、仍然有遲到、早退現(xiàn)象。早上執(zhí)行任務(wù)，我們特別強調(diào)時間觀念，一些隊員因為主觀、客觀上的原因不能準時到達，這延誤了我們的出車時間，情節(jié)嚴重的，我們給予扣分處分。沒有執(zhí)行任務(wù)，不到下班時間，不能早退，必須原地待命。
4、執(zhí)行任務(wù)時不得隨意開過火的玩笑，把安全工作放在第一位。正在執(zhí)行任務(wù)時堅決不允許開玩笑，平時開玩笑時，也不能過火，不能涉及人身攻擊，尊重他人，尊重自己。在這里，我們應(yīng)該以市建行為例，吸取教訓(xùn)，擺正工作態(tài)度。
5、領(lǐng)導(dǎo)隊員思想互換，多交流心聲，了解和解決隊員的困難。要為隊員考慮，哪些事情該做，哪些事情能辦到。要當好領(lǐng)導(dǎo)首先要自己能當好士兵。同時，要讓隊員知道當領(lǐng)導(dǎo)的難處和苦衷，那么也該讓隊員親自操作和體會。本隊在這方面有所欠缺，以后需要加強。
自去年10月份接手農(nóng)行以來，蓬安守押大隊進入了一個新的階段，面臨的問題更多，任務(wù)更重。然而在總公司的全面指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在守押大隊各隊員的齊心協(xié)力下，出色地完成了上半年的守押工作，受到了蓬安縣三大行的高度肯定與贊揚。下半年我們從以下方面做得更優(yōu)秀。
好的方面和東西我們應(yīng)當大膽學(xué)習(xí)并且得到全面推廣，虛心學(xué)習(xí)總公司與其它守押公公司的先進管理方法和安全防范措施，嚴格管理、科學(xué)管理，人性化管理，時刻把守押大隊的安全工作擺在第一位，重點管理好槍、車輛、人員的安全，圓滿完成總公司對我隊的要求與各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做貢獻！
守押人員年終總結(jié)篇七
（一）、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；
（二）、業(yè)績分析
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選取比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送潛力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最最后09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，透過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整潛力增強了；
2、學(xué)習(xí)潛力、對市場的預(yù)見性和控制力潛力增強了；
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握潛力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作潛力有待提升。
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們透過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有必須市場的，況且透過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必須的用心因素，之后又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至之后管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
（1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依靠；
（2）、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；
4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
透過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，之后也都理解了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。
根據(jù)公司實際狀況和近年來的市場狀況，我們一向都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但務(wù)必貼合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量必須要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門檻上，我們看到的是期望、是豐收和碩果累累！
守押人員年終總結(jié)篇八
項目管理工作：從20xx年9月—20xx年6月加班加點與同事們完成了項目管理系統(tǒng)相關(guān)數(shù)據(jù)的輸入工作，建立了全中心項目管理網(wǎng)絡(luò)信息平臺。一是完成項目立項下達任務(wù)工作。
立項工作分層次完成。二是完成項目管理系統(tǒng)的權(quán)限設(shè)置。主要是根據(jù)項目管理要求按中心管理層、各部門單位層、項目負責(zé)人層。
三是參加項目管理講座學(xué)習(xí)。加深對項目管理的認識，盡快掌握其理念、方法及具體操作流程。
四是幫助搭建企業(yè)項目管理系統(tǒng)。五是探索項目結(jié)算辦法。由于軟件與中心不適應(yīng)，研究了相應(yīng)表格，達到共同確認產(chǎn)值、凈產(chǎn)值、成本、已分配績效等，實現(xiàn)了當月結(jié)算當月發(fā)放績效的目標。六是積極參與中心項目管理督導(dǎo)工作。
固定資產(chǎn)管理工作：堅持規(guī)范實施政府采購行為。上半年由于機構(gòu)調(diào)整及生產(chǎn)需要，各單位都不同程度購置了辦公設(shè)備。我始終對凡納入政府采購目錄的設(shè)備一率在政府采購網(wǎng)上組織采購。
公文處理工作：上半年我認真做好我處有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作，始終堅持規(guī)范有序的運作，提高各類公文的質(zhì)量和效率。
回首過去的上半年到9月份，我深感緊張、繁忙而充實，我為取得的成績而欣喜，但同時也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：在工作方法上還需要更多換位思考，說話的語氣以及語速上需要放慢速度，戒急躁。
下半年組織考慮到我身體不好，未有參與更多的工作。因此我希望在新的一年里加強鍛煉，增強體質(zhì)，更好地完成各項本職工作。
守押人員年終總結(jié)篇九
轉(zhuǎn)眼間輝煌的即將離我們而去，盼望已久的2018帶著神秘的微笑正向我們招手!光陰似箭，歲月匆匆，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發(fā)現(xiàn)過去的一年并不能畫上圓滿的句號，內(nèi)心不僅感慨萬千，新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進。
首先感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給于我信任和支持,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得滿意得成果。設(shè)計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設(shè)計任務(wù)時充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括藝術(shù)形式、色彩搭配、各種風(fēng)格的設(shè)計圖片等)，接下來尋找設(shè)計靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時倍感輕松。每當經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂!充滿了快意。
當然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業(yè)的強烈責(zé)任感和事業(yè)心。
因為熱愛自己的工作，所以精通本崗位的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時刻保持強烈的創(chuàng)新意識。
鋼鐵紀律預(yù)示著非凡的成績，遵守規(guī)章制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自己工作和責(zé)任，履行了崗位職責(zé)，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻。
任務(wù)大小不一，處理時間長短不同但是，我都是認認真真保質(zhì)保量，按時完成，盡我最大的努力做好每一份工作。過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責(zé)任心的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛煉自身的設(shè)計水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。多關(guān)心了解其他部門的工作性質(zhì)，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益!
在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結(jié)經(jīng)驗吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準備!
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)!我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身設(shè)計水平與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。爭取在奧運零八再創(chuàng)佳績，邁上一個新臺階。
守押人員年終總結(jié)篇十
20xx年9月到建行車輛廠儲蓄所實習(xí)，20xx年10月至20xx年9月先后在建行支行營業(yè)部、儲蓄所工作，20xx年10月起至今在建行路支行工作。近六年來，我在建行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的幫助下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真執(zhí)行建行的工作方針政策，遵守建行的各項工作制度，立足本職，認真努力工作，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績，現(xiàn)將近三年來的個人工作情況總結(jié)如下：
一、認真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能
我意識到金融業(yè)的不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對銀行員工提出了更高的要求，因此，我參加工作以來，加強自身學(xué)習(xí)，認真向我的師傅和銀行老員工學(xué)習(xí)，積極參加行里組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在學(xué)習(xí)中，我注重綜合知識的積累，認真學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、企業(yè)財務(wù)知識、資本市場知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等。通過學(xué)習(xí)，提高了自己業(yè)務(wù)水平和工作技能，在與客戶的溝通中，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進建行業(yè)務(wù)的發(fā)展。
二、細致入微，努力做好服務(wù)工作
我始終堅持以服務(wù)立行，以服務(wù)興行，對待所有客戶一視同仁，做好真誠服務(wù)。對待高端客戶熱情客氣，對待普通客戶也一樣熱情客氣，始終做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，讓客戶有賓至如歸的感覺，真正感受我們建行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時我對客戶做到用心服務(wù)，微笑服務(wù)，讓客戶感到親切、愉悅和滿意，還做好細節(jié)服務(wù)工作，包括單項填寫，各項咨詢事宜，主動和客戶建立良好的感情關(guān)系。在做好服務(wù)工作的同時，我切實增長了自己的工作能力，特別會溝通、團結(jié)客戶，發(fā)揮自己的銷售特長，把建行產(chǎn)品銷售出去，為建行創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。
三、加強內(nèi)控工作、防范金融風(fēng)險
我切實加強金融風(fēng)險意識，努力學(xué)習(xí)，掌握金融風(fēng)險發(fā)生的原因與規(guī)律，把警惕風(fēng)險、正視風(fēng)險、管理風(fēng)險、防范風(fēng)險的.意識深入自己的心中，在任何崗位，任何工作中，思想上崩緊安全一根弦，時刻不忘金融風(fēng)險意識。我嚴格執(zhí)行建行各項工作制度，做到不折不扣，毫不留情，在制度上面無商量，制度上面無情面，把合規(guī)管理、合規(guī)經(jīng)營、合規(guī)操作落到工作實處。自覺養(yǎng)成按章辦事、遵紀守法的良好習(xí)慣，杜絕有章不循、違規(guī)操作現(xiàn)象，真正確立“合規(guī)人人有責(zé)”的理念。
六年來，我認真努力工作，雖然在政治思想和業(yè)務(wù)知識上有了很大的提高，取得了較好的工作成績，但是與行領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還是存在一些不足與差距，需要努力提高和改進。今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，圍繞工作目標任務(wù)，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，再創(chuàng)佳績，為建行金融事業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。
守押人員年終總結(jié)篇十一
第一條 為了加強對守護、押運公務(wù)用槍的管理，保障專職守護、押運人員正確使用槍支，根據(jù)《中華人民共和國槍支管理法》（以下簡稱槍支管理法），并參照《中華人民共和國人民-警-察使用警械和武器條例》，制定本條例。
第二條 本條例所稱專職守護、押運人員，是指依法配備公務(wù)用槍的軍工、金融、國家重要倉儲、大型水利、電力、通訊工程、機要交通系統(tǒng)的專職守護、押運人員以及經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市人民政府公安機關(guān)批準從事武裝守護、押運服務(wù)的保安服務(wù)公司的專職守護、押運人員。
第三條 配備公務(wù)用槍的專職守護、押運人員必須符合下列條件：
（一）年滿２０周歲的中國公民，身心健康，品行良好；
（二）沒有精神病等不能控制自己行為能力的疾病病史；
（三）沒有行政拘留、收容教育、強制戒毒、收容教養(yǎng)、勞動教養(yǎng)和刑事處罰記錄；
（四）經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，熟悉有關(guān)槍支使用、管理法律法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定；
（五）熟練掌握槍支使用、保養(yǎng)技能。
配備公務(wù)用槍的專職守護、押運人員，必須嚴格依照前款規(guī)定的條件，由所在單位審查后，報所在地設(shè)區(qū)的市級人民政府公安機關(guān)審查、考核；審查、考核合格的，依照槍支管理法的規(guī)定，報省、自治區(qū)、直轄市人民政府公安機關(guān)審查批準，由省、自治區(qū)、直轄市人民政府公安機關(guān)發(fā)給持槍證件。
第四條 專職守護、押運人員執(zhí)行守護、押運任務(wù)時，方可依照本條例的規(guī)定攜帶、使用槍支。
專職守護、押運人員依法攜帶、使用槍支的行為，受法律保護；違法攜帶、使用槍支的，依法承擔(dān)法律責(zé)任。
第五條 專職守護、押運人員執(zhí)行守護、押運任務(wù)時，能夠以其他手段保護守護目標、押運物品安全的，不得使用槍支；確有必要使用槍支的，應(yīng)當以保護守護目標、押運物品不被侵害為目的，并盡量避免或者減少人員傷亡、財產(chǎn)損失。
第六條 專職守護、押運人員執(zhí)行守護、押運任務(wù)時，遇有下列緊急情形之一，不使用槍支不足以制止暴-力犯罪行為的，可以使用槍支：
（一）守護目標、押運物品受到暴-力襲擊或者有受到暴-力襲擊的緊迫危險的；
（二）專職守護、押運人員受到暴-力襲擊危及生命安全或者所攜帶的槍-支-彈-藥受到搶奪、搶劫的。
第七條 專職守護、押運人員在存放大量易燃、易爆、劇毒、放射性等危險物品的場所，不得使用槍支；但是，不使用槍支制止犯罪行為將會直接導(dǎo)致嚴重危害后果發(fā)生的除外。
第八條 專職守護、押運人員遇有下列情形之一的，應(yīng)當立即停止使用槍支：
（一）有關(guān)行為人停止實施暴-力犯罪行為的；
（二）有關(guān)行為人失去繼續(xù)實施暴-力犯罪行為能力的。
第九條 專職守護、押運人員使用槍支后，應(yīng)當立即向所在單位和案發(fā)地公安機關(guān)報告；所在單位和案發(fā)地公安機關(guān)接到報告后，應(yīng)當立即派人抵達現(xiàn)場。
專職守護、押運人員的所在單位接到專職守護、押運人員使用槍支的報告后，應(yīng)當立即報告所在地公安機關(guān)，并在事后向所在地公安機關(guān)報送槍支使用情況的書面報告。
第十條 依法配備守護、押運公務(wù)用槍的單位，應(yīng)當建立、健全持槍人員管理責(zé)任制度，槍-支-彈-藥保管、領(lǐng)用制度和槍支安全責(zé)任制度；對依照本條例第三條的規(guī)定批準的持槍人員加強法制和安全教育，定期組織培訓(xùn)，經(jīng)常檢查槍支的保管和使用情況。
第十一條 依法配備守護、押運公務(wù)用槍的單位應(yīng)當設(shè)立專門的槍支保管庫（室）或者使用專用保險柜，將配備的槍支、彈藥集中統(tǒng)一保管。槍支與彈藥必須分開存放，實行雙人雙鎖，并且２４小時有人值班。存放槍支、彈藥的庫（室）門窗必須堅固并安裝防盜報警設(shè)施。
（一）擬調(diào)離專職守護、押運工作崗位的；?
（二）理論和實彈射擊考核不合格的；?
（三）因刑事案件或者其他違法違紀案件被立案偵查、調(diào)查的；?
（四）擅自改動槍支、更換槍支零部件的；?
（五）違反規(guī)定攜帶、使用槍支或者將槍支交給他人，對槍支失去控制的；?
（六）丟失槍支或者在槍支被盜、被搶事故中負有責(zé)任的。?
（一）未建立或者未能有效執(zhí)行持槍人員管理責(zé)任制度的；?
（三）使用槍支后，不報告公安機關(guān)的；?
（五）槍支、彈藥被盜、被搶或者丟失，未及時報告公安機關(guān)的；?
（六）不按照規(guī)定審驗槍支的；?
（七）不上繳報廢槍支的；?
（八）發(fā)生其他涉槍違法違紀案件的。?
（一）超出法定范圍批準有關(guān)單位配備守護、押運公務(wù)用槍的；?
（二）為不符合法定條件的人員發(fā)放守護、押運公務(wù)用槍持槍證件的.；?
（三）不履行本條例規(guī)定的監(jiān)督管理職責(zé)，造成后果的。?
第十八條 本條例自公布之日起施行。
第一條 為規(guī)范從事武裝守護、押運服務(wù)的保安服務(wù)公司管理，確保守護、押運安全，制定本規(guī)定。
第二條 本規(guī)定適用于經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市人民政府公安機關(guān)批準從事武裝守護、押運服務(wù)的各類專業(yè)保安服務(wù)公司和金融護衛(wèi)中心（以下簡稱：“保安押運公司”）。
第三條 保安押運公司依法配備公務(wù)用槍，依照本規(guī)定提供武裝守護押運服務(wù)。
保安押運公司為軍工、金融、國家重要倉儲系統(tǒng)和大型水利．電力、通訊工程、機要交通系統(tǒng)等依法配備公務(wù)用槍單位，提供《公務(wù)用槍配備辦法》規(guī)定崗位的武裝守護、押運服務(wù)。
經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市人民政府公安機關(guān)批準，保安押運公司可以為奉條第二款規(guī)定以外企事業(yè)單位或者個人提供二十萬元以上武裝押款服務(wù)，或者提供武裝押運重要文物、藝術(shù)品、有價證券、金銀珠寶、槍支等服務(wù)。
第四條 設(shè)立保安押運公司應(yīng)當符合下列條件：
（二）注冊資金在三百萬元以上；
（三）專職守護、押運人員在四十名以上；
（四）建立健全符合守護押運服務(wù)要求的內(nèi)部安全管理制度，槍支（彈藥）保管庫（室、柜）及其安全防范設(shè)施，符合《專職守護押運人員槍支使用管理條例》和公安部有關(guān)公務(wù)用槍管理的規(guī)定。
保安服務(wù)公司設(shè)立提供武裝守護、押運服務(wù)的具有獨立法人資格的子公司的，子公司應(yīng)當具備前教規(guī)定條件；設(shè)立不具有法人資格的保安押運分公司或者押運分部的，保安服務(wù)公司應(yīng)當具奮前教規(guī)定條件。
第五條 保安押運公司由地、市級以上人民政府公安機關(guān)或者其設(shè)立的保安服務(wù)公司負責(zé)組建，并實行獨資或者控股經(jīng)營，外資不得參與．經(jīng)濟發(fā)達的縣級市人民政府公安機關(guān)或者其設(shè)立的保安服務(wù)公司，可以依照本規(guī)定設(shè)立保安押運公司。
第六條 設(shè)立保安押運公司由所在地公安機關(guān)提出申請報省級人民政府公安機關(guān)審批。
申請設(shè)立保安押運公司應(yīng)當提交下列材料：
（一）可行性報告；
（二）組建方案；
（三）公司章程；
（四）開展守護．押運服務(wù)的范圍；
（五）隊伍、槍支（彈藥）使用等內(nèi)部管理制度的制定情況；
（六）法定代表人和主要管理人員情況；
（七）資金、場地、車輛、設(shè)施和守護、押運人員籌、情況；
第七條 省級人民政府公安機關(guān)接到設(shè)立申請后，應(yīng)當在二十個工作日內(nèi)對申請材料進行審查，并派人實地考察．對符合規(guī)定要求的，予以批準。批準文件應(yīng)當注明武裝守護。押運服務(wù)范圍。
省級人民政府公安機關(guān)保安管理部門應(yīng)當根據(jù)本規(guī)定要求，在批準設(shè)立保安押運公司前指導(dǎo)申請單位開展籌備工作。
第八條 保安押運公司應(yīng)當按照本規(guī)定第三務(wù)規(guī)定的服務(wù)范圍，開展武裝守護押運工作。
嚴禁超范圍開展武裝守護、押運服務(wù)。
第九條 保安押運公司的守護、押運人員應(yīng)當符合下列條件：
（二）具有初中以上文化程度；
（三）沒有精神病等不能控制自己行為的疾病病史；
（四）沒有被行政拘留、收容教育、收容教養(yǎng)．勞動教養(yǎng)，強制戒毒和刑事處罰記錄；
（六）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的其他條件。
專用護運車輛駕駛?cè)藛T，除具備前款規(guī)定的條件外．還須具有b證以上駕駛執(zhí)照并從事三年以上駕駛工作。
保安押運公司經(jīng)營管理人員除具備本條第一款規(guī)定的條件外，還須具有中專以上文化程度，并熟悉有關(guān)保安經(jīng)營管理業(yè)務(wù)。
第十條 保安押運公司應(yīng)當按照本規(guī)定和有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，對守護、押運人員進行相應(yīng)專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后方能上崗。
第十一條 保安押運公司對聘用的守護、押運人員實行電子檔案管理，報所在地地、市級人民政府公安機關(guān)或者直轄市公安局保安管理部門備案。
守護押運人員正常辭去保安押運公司工作的，其檔案應(yīng)當自其離開之日起保存五年以上；非正常離開的，其檔案應(yīng)當自其離開之日起保存十年以上。
第十二條 保安押運公司應(yīng)當依據(jù)有關(guān)槍支管理法律、法規(guī)，向注冊地公安機關(guān)申報槍支（彈藥）購置計劃，建立健全槍支申領(lǐng)、使用管理制度。
守護、押運人員遇到襲擊、搶劫等危害守護，押運物品和人員人身安全的暴-力行為時，可以依據(jù)《專職守護扦逗人員槍支使用管理條例》使用槍支。
第十三條 保安押運公司應(yīng)當配備符合國家標準或者有關(guān)主管部門規(guī)定的專用護運車輛．每輛專用護運車應(yīng)當配備包括駕駛員在內(nèi)的三名以上押運人員、無線通信報警裝置和全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)，推廣使用遙控熄火裝置。
專用運鈔車應(yīng)當使用經(jīng)省級人民政府公安機關(guān)批準的統(tǒng)一顏色、外觀標識、號牌。
嚴禁使用普通車輛執(zhí)行運鈔任務(wù)，或者使用專用運鈔車從事本規(guī)定范圍以外的事務(wù)。
第十四條 保安押運公司應(yīng)當制定《武裝守護、押運操作規(guī)程》、《運鈔車駕駛員行車規(guī)程》、《突發(fā)事件處置預(yù)案》等守護、押運操作規(guī)程，制定專用護運車輛出發(fā)時間、行車路線和交接地點編配制度，規(guī)范守護。押運工作。
保安押運公司應(yīng)當定期開展防范各種突發(fā)事件的演練，提高預(yù)防和處置突發(fā)事件能力。
第十五條 守護、押運人員執(zhí)行武裝守護押運任務(wù)時，應(yīng)當依法佩帶槍支，身著守護、押運人員制式保安服，穿戴防彈衣、鋼盔和明顯標志，持證上崗。
第十六條 押運人員應(yīng)當嚴守出發(fā)時間、行車路線、交接地點及車內(nèi)護運物品秘密，未經(jīng)所屬公司批準，不得改變行車路線。
嚴禁專用護運車輛搭載非配備人員，嚴禁押運人員途中下車與其他人交談或者處理與押運任務(wù)無關(guān)的其他事務(wù)。
第十七條 守護人員執(zhí)行金庫守護任務(wù)時，必須嚴格執(zhí)行金庫守護相關(guān)規(guī)定，并保守庫房的地點、結(jié)構(gòu)、防范報警設(shè)施情況等工作秘密。
第十八條 押運人員執(zhí)行押運任務(wù)時，應(yīng)當遵守道路交通安全法律、法規(guī)。遇有公安機關(guān)設(shè)卡盤查或者交通管制時，應(yīng)當接受檢查．雙方驗明身份后，仍需對車輛進行檢查的，押運人員應(yīng)當立申報告所屬公司，接受檢查或者經(jīng)批準改變行車路線。
遇專用護運車輛發(fā)生故障或者事故，不能即刻修復(fù)、處理或者遇到襲擊時，押運人員應(yīng)當立即報告所屬公司和當?shù)毓矙C關(guān)，并采取有效措施，確保人員、物品安全。
第十九條 跨省、自治區(qū)、直轄市押款超過一千萬元的，或者押運國家重要文物的，應(yīng)當增加護衛(wèi)車，或者事先與當?shù)毓矙C關(guān)取得聯(lián)系。
押運距離在市區(qū)外五十公里以上且押運款超過五百萬元的，應(yīng)當酌情增加護衛(wèi)車。
第二十條 保安押運公司應(yīng)當對服務(wù)項目的合法性進行必要的審查，嚴禁押運違禁物品。
明知服務(wù)項目是違法的，不得為其提供守護、押運服務(wù)。
第二十一條 保安押運公司跨省，自治區(qū)、直轄市經(jīng)營的，到經(jīng)營地省級人民政府公安機關(guān)保安管理部門備案；跨地、市、（州、盟）經(jīng)營的，到經(jīng)營地地，市級人民政府公安機關(guān)保安管理部門備案；跨區(qū)、縣{市、旗}經(jīng)營的，到經(jīng)營地縣級人民政府公安機關(guān)保安管理部門備案。
保安押運公司跨地區(qū)經(jīng)營的，槍支（彈藥）購置和證件管理由注冊地公安機關(guān)負責(zé)，日常監(jiān)管工作由經(jīng)營地公安機關(guān)兔責(zé)。保安押運公司在經(jīng)營地違反本規(guī)定的，經(jīng)營地公安機關(guān)應(yīng)當書面通報注冊地公安機關(guān)。
第二十二條 保安押運公司應(yīng)當建立健全守護、押運人員養(yǎng)老。失業(yè)。醫(yī)療、工傷、生育等社會保險，繳納社會保險費．對見義勇為、因公導(dǎo)致傷殘或者死亡的人員，應(yīng)當及時落實醫(yī)療、撫恤措施。
保安押運公司應(yīng)當根據(jù)服務(wù)項目和安全風(fēng)險，建立健全守護押運服務(wù)安全保險制度。
第二十三條 保安押運公司或者其債權(quán)人中請破產(chǎn)，或者被依法合并、分立、轉(zhuǎn)讓的，應(yīng)當提前報告經(jīng)營地地、市圾人民政府公安機關(guān)，并配合公安機關(guān)履行相關(guān)手續(xù)．經(jīng)營地省級人民政府公安機關(guān)應(yīng)當依據(jù)有關(guān)槍支管理規(guī)定，及時收回槍支（彈藥），或者批準移交其他依法成立的保安押運公司。
嚴禁擅自停止保安押運或者擅自移交槍支（彈藥）。
第二十四條 保安押運公司及其經(jīng)營管理、守護、押運人員違反本規(guī)定的，由經(jīng)營地地、市級或者省級人民政府公安機關(guān)責(zé)令限期整改，并對直接負責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員予以處分；情節(jié)嚴重的，由注冊地省級人民政府公安機關(guān)責(zé)令撤銷，并對直接負責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員予以處分。
保安押運公司違反槍支管理規(guī)定的，公安機關(guān)應(yīng)當依據(jù)國家有關(guān)槍支管理法律、法規(guī)和規(guī)章，予以處罰；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第二十五條 公安機關(guān)及其工作人員違反本規(guī)定不予審批或者拖延審批，或者不按規(guī)定履行監(jiān)督管理職責(zé)，導(dǎo)致嚴重后果的，對直接負責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予行政處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第二十六條 注冊地省級人民政府公安機關(guān)應(yīng)當對保安押運公司執(zhí)行本規(guī)定等情況實行年審制度。
第二十七條 本規(guī)定由公安部負責(zé)解釋，自下發(fā)之日起執(zhí)行。
嚴禁使用普通車輛執(zhí)行運鈔任務(wù)，或者使用專用運鈔車從事本規(guī)定范圍以外的事務(wù)。
第十四條 保安押運公司應(yīng)當制定《武裝守護、押運操作規(guī)程》、《運鈔車駕駛員行車規(guī)程》、《突發(fā)事件處置預(yù)案》等守護、押運操作規(guī)程，制定專用護運車輛出發(fā)時間、行車路線和交接地點編配制度，規(guī)范守護。押運工作。
保安押運公司應(yīng)當定期開展防范各種突發(fā)事件的演練，提高預(yù)防和處置突發(fā)事件能力。
第十五條 守護、押運人員執(zhí)行武裝守護押運任務(wù)時，應(yīng)當依法佩帶槍支，身著守護、押運人員制式保安服，穿戴防彈衣、鋼盔和明顯標志，持證上崗。
第十六條 押運人員應(yīng)當嚴守出發(fā)時間、行車路線、交接地點及車內(nèi)護運物品秘密，未經(jīng)所屬公司批準，不得改變行車路線。
嚴禁專用護運車輛搭載非配備人員，嚴禁押運人員途中下車與其他人交談或者處理與押運任務(wù)無關(guān)的其他事務(wù)。
第十七條 守護人員執(zhí)行金庫守護任務(wù)時，必須嚴格執(zhí)行金庫守護相關(guān)規(guī)定，并保守庫房的地點、結(jié)構(gòu)、防范報警設(shè)施情況等工作秘密。
第十八條 押運人員執(zhí)行押運任務(wù)時，應(yīng)當遵守道路交通安全法律、法規(guī)。遇有公安機關(guān)設(shè)卡盤查或者交通管制時，應(yīng)當接受檢查．雙方驗明身份后，仍需對車輛進行檢查的，押運人員應(yīng)當立申報告所屬公司，接受檢查或者經(jīng)批準改變行車路線。
遇專用護運車輛發(fā)生故障或者事故，不能即刻修復(fù)、處理或者遇到襲擊時，押運人員應(yīng)當立即報告所屬公司和當?shù)毓矙C關(guān)，并采取有效措施，確保人員、物品安全。
第十九條 跨省、自治區(qū)、直轄市押款超過一千萬元的，或者押運國家重要文物的，應(yīng)當增加護衛(wèi)車，或者事先與當?shù)毓矙C關(guān)取得聯(lián)系。
押運距離在市區(qū)外五十公里以上且押運款超過五百萬元的，應(yīng)當酌情增加護衛(wèi)車。
第二十條 保安押運公司應(yīng)當對服務(wù)項目的合法性進行必要的審查，嚴禁押運違禁物品。
明知服務(wù)項目是違法的，不得為其提供守護、押運服務(wù)。
第二十一條 保安押運公司跨省，自治區(qū)、直轄市經(jīng)營的，到經(jīng)營地省級人民政府公安機關(guān)保安管理部門備案；跨地、市、（州、盟）經(jīng)營的，到經(jīng)營地地，市級人民政府公安機關(guān)保安管理部門備案；跨區(qū)、縣{市、旗}經(jīng)營的，到經(jīng)營地縣級人民政府公安機關(guān)保安管理部門備案。
保安押運公司跨地區(qū)經(jīng)營的，槍支（彈藥）購置和證件管理由注冊地公安機關(guān)負責(zé)，日常監(jiān)管工作由經(jīng)營地公安機關(guān)兔責(zé)。保安押運公司在經(jīng)營地違反本規(guī)定的，經(jīng)營地公安機關(guān)應(yīng)當書面通報注冊地公安機關(guān)。
第二十二條 保安押運公司應(yīng)當建立健全守護、押運人員養(yǎng)老。失業(yè)。醫(yī)療、工傷、生育等社會保險，繳納社會保險費．對見義勇為、因公導(dǎo)致傷殘或者死亡的人員，應(yīng)當及時落實醫(yī)療、撫恤措施。
保安押運公司應(yīng)當根據(jù)服務(wù)項目和安全風(fēng)險，建立健全守護押運服務(wù)安全保險制度。
第二十三條 保安押運公司或者其債權(quán)人中請破產(chǎn)，或者被依法合并、分立、轉(zhuǎn)讓的，應(yīng)當提前報告經(jīng)營地地、市圾人民政府公安機關(guān)，并配合公安機關(guān)履行相關(guān)手續(xù)．經(jīng)營地省級人民政府公安機關(guān)應(yīng)當依據(jù)有關(guān)槍支管理規(guī)定，及時收回槍支（彈藥），或者批準移交其他依法成立的保安押運公司。
嚴禁擅自停止保安押運或者擅自移交槍支（彈藥）。
第二十四條 保安押運公司及其經(jīng)營管理、守護、押運人員違反本規(guī)定的，由經(jīng)營地地、市級或者省級人民政府公安機關(guān)責(zé)令限期整改，并對直接負責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員予以處分；情節(jié)嚴重的，由注冊地省級人民政府公安機關(guān)責(zé)令撤銷，并對直接負責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員予以處分。
保安押運公司違反槍支管理規(guī)定的，公安機關(guān)應(yīng)當依據(jù)國家有關(guān)槍支管理法律、法規(guī)和規(guī)章，予以處罰；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第二十五條 公安機關(guān)及其工作人員違反本規(guī)定不予審批或者拖延審批，或者不按規(guī)定履行監(jiān)督管理職責(zé)，導(dǎo)致嚴重后果的，對直接負責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予行政處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第二十六條 注冊地省級人民政府公安機關(guān)應(yīng)當對保安押運公司執(zhí)行本規(guī)定等情況實行年審制度。
第二十七條 本規(guī)定由公安部負責(zé)解釋，自下發(fā)之日起執(zhí)行。
守押人員年終總結(jié)篇十二
對于一個項目可以全程的操作下來。
對于賣場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
（1） 建立一支銷售能力強，而相對穩(wěn)定的銷售人員。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在今年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
（2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的大問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
（3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
（4）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
守押人員年終總結(jié)篇十三
下面是本站小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售人員年終總結(jié)相關(guān)內(nèi)容，希望對您的工作有所幫助。
房地產(chǎn)銷售人員年終總結(jié)【一】
光陰似箭，歲月如梭，一年的時光又悄然而過。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)：
一、20xx年房地產(chǎn)宏觀政策對在售項目的影響
20xx年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個實體經(jīng)濟的不景氣影響著整個房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：
1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;
2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào);
3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策;
4、公積金貸款政策的一再放寬;
以上的調(diào)控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導(dǎo)致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。
除了這些利好政策外，20xx年我部門將在宣傳與服務(wù)上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。
二、20xx年開發(fā)項目銷售具體分析
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標。
1、xx銷售情況
20xx年中正錦城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達****平米，整體銷售率達**%，回款金額****元。
2、xx銷售情況
20xx年中正睿城累計開盤4棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達****平米，整體銷售率達**%，回款金額****元。
截止20xx年12月底，以上兩個項目總預(yù)收房款**-****元，實際收到房款*******元，實際回收率達***%，財務(wù)掛欠***** 元，其中銀行未放按揭款共計******元，此未放款已與銀行進行商榷，在20xx年1月便可全部放完。針對其他欠款部分，已制定相應(yīng)的措施，與財務(wù)部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款****元，主要集中在公司關(guān)系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。
三、銷售部具體工作
(一)、項目開盤工作
1、20xx年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進行了xx及xx城的數(shù)次開盤：
(1)20xx年12月14日，舉辦了xx城a區(qū)a1、b2樓的開盤。
(2)20xx年3月，舉辦了xx城a區(qū)a3樓的開盤。
(3)20xx年4月，舉辦了xx城a區(qū)a2樓的開盤。
(4)20xx年6月，舉辦了xx城b區(qū)b4樓的開盤。
(5)20xx年8月，進行了xx城1,2號樓的開盤。
(6)20xx年9月，進行了xx城4號樓的開盤。
(7)20xx年12月，進行了xx城12號樓的開盤。
2、辦理了xx城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6號住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。
3、協(xié)助電商擬定了與以上項目開盤有關(guān)的營銷方案、推廣計劃，并根據(jù)敲定的推廣方案對相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進行了安排實施。
4、在房屋銷售上，截止12月月底，中正錦城a區(qū)房源銷售率達92%，剩b區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個單元外，已基本售罄，銷售率達97%，而且針對c、d區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。
(二)、項目交房工作
我部門于20xx年7月對中正樂居項目住宅及天街6號進行了交房工作，20xx年12月對中正天街1-5號進行了交房工作。中正樂居可交房共計***套，其中住宅**套，已交付**套，商鋪**套，已交付**套。其余未交付共計**套，未交的原因主要集中在*************。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決，交房工作得以順利進行。
(三)部門對接工作
與銀行的對接工作
本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲銀行，浦發(fā)銀行申報了xx城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6號住宅樓貸款項目審批工作，保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行。
未放款*****元;對于未放的貸款，已與銀行溝通，在20xx年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。
(四)部門具體工作
1、銷售臺賬的健全規(guī)范
20xx年重新對銷售臺賬進行了規(guī)范，填加補充了身份證號、客戶地址等等信息，進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面，其次每天的收入、費用報表的雙向核對，保證的錄入信息的及時、準確、完整。
2、房源銷控
在商品房的銷控上，每天按時與財務(wù)行政核對前天訂房、交付款情況，進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的，由而避免出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。而且每周五準時與財務(wù)開碰頭會，上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。
3、票據(jù)管理
紹信、收款收據(jù)等均按財務(wù)要求進行開據(jù)，并及時核銷。
4、為項目后續(xù)銷售做好前期準備工作
xx城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房源，以及xx城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準備，提前進入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的`準備。
5、部門內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng)
20xx年根據(jù)銷售情況，制定整理了部分內(nèi)部培訓(xùn)資料，加強了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌握，提倡傳、幫、帶等促進手段，不斷提升個人業(yè)務(wù)水平，將部門人員帶了出來，也帶出來一部分新員工。
以上是我部門的年度總結(jié)，不足之處請指正。
20xx年又是一個新的開始，也是一個新的起點，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓，整軍待發(fā)，在新年一年里再創(chuàng)佳績!
房地產(chǎn)銷售人員年終總結(jié)【二】
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。
某某是xxxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。
所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售***奠定了基矗最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
xxxxx年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。
經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
xxxx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
守押人員年終總結(jié)篇十四
甲方：
乙方：（身份證號：）
乙方受聘擔(dān)任甲方研發(fā)工程師職務(wù)，進行檢驗檢測設(shè)備的研發(fā)，甲乙雙方根據(jù)有關(guān)規(guī)定，就公司技術(shù)秘密保護達成如下協(xié)議。
一、保密內(nèi)容和范圍
乙方參與/主持涉及與甲方有關(guān)的研究、發(fā)明、技術(shù)、資料等成果及信息，包括但不限于自行研發(fā)的硬件、軟件、計劃、進度、情況及相關(guān)內(nèi)容。
乙方受聘為甲方工作服務(wù)而接觸到的各種資訊，均為甲方所有，但乙方能舉證非屬甲方所有的不在此內(nèi)。
二、協(xié)議期限
勞動合同解除或終止后的二年內(nèi)不使用甲方的成果，不參加/協(xié)助甲方的競爭/潛在競爭對手的研究，也不得自行從事同類產(chǎn)品的開發(fā)研究。
三、雙方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方的權(quán)利與義務(wù)
甲方為乙方提供良好的科研資源和環(huán)境，提供提供良好的應(yīng)用和生產(chǎn)條件，為研發(fā)創(chuàng)造有利條件。支付乙方應(yīng)得的報酬，為乙方提供應(yīng)有的社會福利。乙方取得重大貢獻時給予一定的經(jīng)濟獎勵。
2、乙方的權(quán)利與義務(wù)
（1）乙方必須按甲方的要求從事項目的研究開發(fā)，并將研究開發(fā)的所有資料交甲方保存。
（2）乙方必須嚴格遵守甲方的保密制度，防止泄漏甲方的技術(shù)秘密。
（3）未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得以泄漏、公布、發(fā)布、出版、傳授、轉(zhuǎn)讓或者其他任何方式使任何第三方知悉屬于甲方或者雖屬于他方但甲方承諾有保密義務(wù)的技術(shù)秘密或者其他商業(yè)秘密信息，也不得在履行職務(wù)之外使用這些秘密信息。
（4）未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得接受與甲方存在競爭或合作關(guān)系的第三方以及甲方客戶或潛在客戶的聘用（包括兼職和協(xié)作、協(xié)助）。
（5）乙方在為甲方履行職務(wù)期間，不得擅自使用任何屬于他方的技術(shù)秘密或其他商業(yè)秘密，亦不得擅自實施可能侵犯他方知識產(chǎn)權(quán)的行為。若由此導(dǎo)致甲方遭受第三方侵權(quán)指控時，乙方將承擔(dān)甲方為應(yīng)訴而支付的一切費用，同時甲方如需因此而承擔(dān)侵權(quán)賠償責(zé)任的，甲方有權(quán)向乙方追償。上述應(yīng)訴費用和侵權(quán)賠償費用可以從乙方的薪酬總額中扣除。
四、乙方離職后的競業(yè)禁止義務(wù)
1、無論因何種原因從甲方離職，乙方應(yīng)立即向甲方移交所有自己掌握的，包含有職務(wù)開發(fā)中技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的所有文件、記錄、信息、資料、器具、數(shù)據(jù)、筆記、報告、計劃、目錄、來往信函、說明、圖樣、藍圖及綱要（包括但不限于上述內(nèi)容之任何形式之復(fù)制品），并辦妥有關(guān)手續(xù)，所有記錄均為甲方絕對的財產(chǎn)，乙方將保證有關(guān)信息不外泄，不得以任何形式留存甲方有關(guān)的商業(yè)秘密信息，也不得將其以任何方式再現(xiàn)、復(fù)制或傳遞給任何人。
五、違約責(zé)任
1、乙方若違反此協(xié)議，甲方有權(quán)無條件解除聘用合同，并取消收回有關(guān)待遇。
2、乙方若部分違反此協(xié)議，并給甲方造成一定的經(jīng)濟損失，甲方將視情節(jié)輕重給以乙方一定數(shù)額的罰款。
3、乙方若違反此協(xié)議，并給甲方造成重大經(jīng)濟損失，應(yīng)賠償甲方所受全部損失。
4、對以上違約責(zé)任的執(zhí)行，超過法律法規(guī)和雙方權(quán)限的，雙方可申請仲裁機構(gòu)仲裁或向法院提出上訴。
六、爭議解決
1、因履行本協(xié)議發(fā)生的勞動爭議，雙方應(yīng)以協(xié)商為主，如果無法協(xié)商解決，則由爭議一方或雙方向甲方所在地的勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。
2、任何一方不服仲裁的，可向甲方所在地的人民法院提起訴訟。
七、其他
1、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字、蓋章后生效。
2、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方（蓋章）：
乙方（簽名）：
法定代表人簽名：
身份證號：
_____年____月____日
_____年____月____日
守押人員年終總結(jié)篇一
蓬安縣押運大隊秉承總公司的精神和要求，從年初開始就嚴格貫徹落實總公司的各項指導(dǎo)思想和工作任務(wù)，截至今年6月底未發(fā)生一起重大安全事故，圓滿完成各項守押任務(wù)。
嚴格落實總公司的規(guī)章制度，繼續(xù)加強對槍的管理。任何時刻，任何地方，一定要做到“持槍六不準”。落實到細節(jié)處還體現(xiàn)在對槍的領(lǐng)取和保管上。領(lǐng)取槍時，必須做好詳細記錄，誰領(lǐng)誰簽字，什么時候領(lǐng)用什么時候簽字，做到了每一次槍出入庫都有證可依有據(jù)可查，不能代簽，不能代領(lǐng)。蓬安守押大隊持槍人員在裝退彈時，嚴格按照公司制定的程序進行，每天早晨都在隊長或指導(dǎo)員的監(jiān)督下按照口令統(tǒng)一裝彈，任務(wù)結(jié)束后，又由車長以上監(jiān)督統(tǒng)一退彈，之后交回保險柜。每2周定期對槍進行全面保養(yǎng)，包括對槍上油，擦拭槍。上半年，守押大隊未發(fā)生一起槍損壞、丟失以及走火的重大事故，圓滿完成了總公司對我隊的要求。
第一個季度全隊車輛運行基本正常，嚴格按照總公司對車輛的管理要求進行操作。落實駕駛員的責(zé)任心，把駕駛安全一定要放在第一位。出車前駕駛員必須對車輛進行全面檢查，一旦發(fā)現(xiàn)問題立即上報。在出車過程中，駕駛員做好出車路線登記。駕駛不準超速，不準闖紅燈、不準搭載無關(guān)人員。定期保養(yǎng)、清洗車輛。值得表揚的是，上半年，三個車組的駕駛員嚴格按照規(guī)章制度出車，未發(fā)現(xiàn)一起超速、闖紅燈、搭載無關(guān)人員的行為，未發(fā)生交通事故，基本完成總公司對我隊的要求及每一次的出車任務(wù)。
尤其注意對金庫的守衛(wèi)及管理，二十四小時全天候兩人武裝值班。未發(fā)現(xiàn)無關(guān)人員進入金庫、各庫管員均按照相關(guān)規(guī)定操作開啟或者關(guān)閉金庫、未發(fā)現(xiàn)任何安全隱患，金庫未發(fā)生任何安全事故。金庫設(shè)備管理嚴格，有詳細的出入庫登記手續(xù)，無設(shè)備丟失及損毀現(xiàn)象，衛(wèi)生打掃清潔徹底。為了加強對金庫的管理，蓬安守押大隊專門安排了兩位老同志夜間值班，大家也都是有口皆碑的，可見，這兩位同志的責(zé)任心與工作都是相當?shù)轿坏摹?BR> 所有隊員均按照總公司對我們的要求各盡其責(zé)，各司其職，按時出勤，圓滿完成守押任務(wù)。每周星期一早晨按時開晨會，學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度以及對上周工作的總結(jié)，做得好的，我們提出表揚；做得不好的，提出意見，及時整改，情節(jié)嚴重的，按照公司的規(guī)定進行處分。除此之外，我們還定期召開會議，了解各個隊員的政治思想、工作思想狀況，強化樹立他們的安全意識，落實他們的責(zé)任心！在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，隊員的精神面貌、禮節(jié)禮儀得到了很大的改善，包括接聽電話，執(zhí)行任務(wù)，工作效率等方面。三大行普遍對我們隊員評價較高，我想，這是與我們平時的嚴格要求與隊員自身的修養(yǎng)分不開的。
我們隨時檢查設(shè)備的好壞及質(zhì)量，節(jié)約水、電、氣，省去一些不必要的開銷，引導(dǎo)隊員正確使用滅火器、報警器等安全設(shè)備，經(jīng)常打掃衛(wèi)生，保持庫區(qū)清潔。
盡管上半年守押工作取得了不小的成效，但是仍然有些不足之處需引起注意和改進。
1、上半年工作不足之處，重點便是對車輛的保養(yǎng)及管理方面的問題。雖然這期間車輛未出現(xiàn)任何重大事故，但是在平時的工作中，車輛的毛病還是不少的，尤其是到了夏天。究其原因：一是車輛的維修很不到位，尤其是小毛病未引起足夠的重視，由于程序很多而且需要定點維修，很多小問題便一拖再拖；以農(nóng)行交過來的鈔車為例，表面看起來光鮮，實際問題不少，大修了3次，花去了相當一筆費用，卻沒相當?shù)淖饔?，最近的一次南充維修，到了蓬安只開了2天，卻又出現(xiàn)大問題了。二是車輛的使用頻率大，機械故障是無可避免的。經(jīng)常容易出現(xiàn)的問題如：發(fā)動機、門窗鎖不完好、內(nèi)部設(shè)施損壞、輪胎漏氣等，為以后的安全工作和生命財產(chǎn)安全留下很大的隱患，希望引起有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)重視。三是天氣原因及保養(yǎng)，氣溫逐漸升高，個別車輛到了第二天甚至打不燃火，發(fā)動不了；車輛每天都在使用，所以必須定期進行保養(yǎng)，延長車輛壽命。四是駕駛員的責(zé)任心，他們平時應(yīng)該出車前，行駛中，出車后隨時檢查車輛問題，及時上報。
2、槍出入庫時個別隊員未按照總公司的明確規(guī)定進行簽字登記，漏簽、忘簽、不簽、代簽情況還存在，為日后的安全工作留下重大隱患。
3、仍然有遲到、早退現(xiàn)象。早上執(zhí)行任務(wù)，我們特別強調(diào)時間觀念，一些隊員因為主觀、客觀上的原因不能準時到達，這延誤了我們的出車時間，情節(jié)嚴重的，我們給予扣分處分。沒有執(zhí)行任務(wù)，不到下班時間，不能早退，必須原地待命。
4、執(zhí)行任務(wù)時不得隨意開過火的玩笑，把安全工作放在第一位。正在執(zhí)行任務(wù)時堅決不允許開玩笑，平時開玩笑時，也不能過火，不能涉及人身攻擊，尊重他人，尊重自己。在這里，我們應(yīng)該以市建行為例，吸取教訓(xùn)，擺正工作態(tài)度。
5、領(lǐng)導(dǎo)隊員思想互換，多交流心聲，了解和解決隊員的困難。要為隊員考慮，哪些事情該做，哪些事情能辦到。要當好領(lǐng)導(dǎo)首先要自己能當好士兵。同時，要讓隊員知道當領(lǐng)導(dǎo)的難處和苦衷，那么也該讓隊員親自操作和體會。本隊在這方面有所欠缺，以后需要加強。
自去年10月份接手農(nóng)行以來，蓬安守押大隊進入了一個新的階段，面臨的問題更多，任務(wù)更重。然而在總公司的全面指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在守押大隊各隊員的齊心協(xié)力下，出色地完成了上半年的守押工作，受到了蓬安縣三大行的高度肯定與贊揚。下半年我們從以下方面做得更優(yōu)秀。
好的方面和東西我們應(yīng)當大膽學(xué)習(xí)并且得到全面推廣，虛心學(xué)習(xí)總公司與其它守押公公司的先進管理方法和安全防范措施，嚴格管理、科學(xué)管理，人性化管理，時刻把守押大隊的安全工作擺在第一位，重點管理好槍、車輛、人員的安全，圓滿完成總公司對我隊的要求與各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做貢獻！
守押人員年終總結(jié)篇二
概念可以說是一個相對固定的東西。一個人要想改變原來的觀念，必須經(jīng)過漫長的思想斗爭，雖然銷售是一回事。但是不同的產(chǎn)品面對不同的適應(yīng)群體，不同的消費群體。不同的公司有不同的銷售模式。我們必須從被動的工作轉(zhuǎn)向主動的客戶開發(fā)等等。
作為一名銷售人員，我的工作職責(zé)是：
1、盡一切可能完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售管理方法中的要求；
3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的所有程序；
4、積極廣泛地收集市場信息，及時組織并向領(lǐng)導(dǎo)匯報；
5、嚴格遵守公司的規(guī)章制度；
6、有很高的專業(yè)精神和作為大師的高度責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。工作職責(zé)不僅是員工的工作要求，也是衡量其工作質(zhì)量的標準。自從從事商務(wù)工作以來，他們一直以工作職責(zé)為行動標準，從每一點工作做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。首先，他們可以從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時，仔細分析市場信息，制定營銷計劃。其次，他們經(jīng)常與其他地區(qū)的銷售人員頻繁溝通，分析市場情況、存在的問題和解決方案，以實現(xiàn)互利共贏。
在日常事務(wù)中，接到領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)后，在保證工作質(zhì)量的前提下，積極著手按時完成任務(wù)。
在工作中，我一直明白，只有上下級關(guān)系，對內(nèi)對外工作一視同仁。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，我不能馬虎，不能疏忽。接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和需要達到的標準和要求，力求在要求的時限內(nèi)提前完成；另一方面，我要積極思考，補充和完善營銷模式。
一個客戶在xx拍的片子，三月份拍了兩件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片在貴州遵義有三家客戶，硫普羅寧注射液在太一、康欣、民生、遵義有客戶。其中貴州康信年銷量達到14件，其他地區(qū)銷量不理想。從以上銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上是一個空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州基本空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額不到三分之一。
從兩地的經(jīng)濟和市場規(guī)范來看，云南比貴州有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走向終端。（就兩地的經(jīng)濟條件而言，是同類產(chǎn)品中的高價產(chǎn)品。）硫普羅寧注射液和鹽酸倍他樂克滴眼液只能臨床使用。（臨床品種進醫(yī)院需要中標，前期開發(fā)需要很長時間）。我們面臨的形勢也相當嚴峻。
1、對于老客戶和固定客戶，始終保持聯(lián)系，搞好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時，必須不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息。（推薦：一切聯(lián)系外界的方式都可以；例如qq、萬能通訊、email）
1、每周應(yīng)增加2個以上的新客戶和3至6個潛在客戶。
2、每周做一次總結(jié)，每個月做一個大結(jié)論，看看工作中有哪些錯誤，及時改正，下次不要重復(fù)。
3、在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準備工作，這樣才不會失去這個客戶。
4、你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你和你的客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。
7、如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信很重要。永遠對自己說你是，你是獨一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。
9、與公司其他員工必須有良好的溝通、團隊意識，多溝通、多討論，才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。
10、對于今年的銷售任務(wù)，我將努力完成每月8萬至15萬元的任務(wù)金額，為公司創(chuàng)造更多的利潤。
以上是我今年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，和同事商量，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
守押人員年終總結(jié)篇三
按市金融保安護衛(wèi)中心《關(guān)于開展武裝守護押運隊伍清理整頓實施方案》的要求，為貫徹執(zhí)行以預(yù)防為主的方針，確保守押目標的絕對安全，現(xiàn)將個人守押工作總結(jié)如下：
自到商業(yè)銀行支行上崗以來，我堅持學(xué)習(xí)政治理論和法律知識，能夠做到思想純潔、情緒穩(wěn)定、家庭和睦、生活檢點、精力集中，無黃、賭、毒等不良嗜好，不與社會上有不良記錄的人交往，無報復(fù)社會、單位、個人等異常言行，無酗酒鬧事及酒后上崗現(xiàn)象。
在實際工作中，我時刻牢記自己肩負的重任，服從領(lǐng)導(dǎo)、聽從指揮、兢兢業(yè)業(yè)、努力進取、按章辦事。一是妥善處理好私事與公事的關(guān)系，堅決做到按時上崗和時刻堅守崗位，人在陣地在；二是積極協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)搞好各類防范演練，定期檢查防范設(shè)施，未雨先綢繆；三是經(jīng)常關(guān)注社會治安動態(tài)，有的放矢地開展守押工作；四是增強自我控制能力，堵塞漏洞，防患于未然；五是明確工作目標和具體任務(wù)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋辦理結(jié)果；六是及時接聽電話并作好記錄，不因小事而耽誤大事；七是嚴格上下崗交接手續(xù)，做好交接登記，保存好依據(jù)，以備待查；八是執(zhí)行制度不走過場、不徇私情、不留死角。
1、學(xué)習(xí)政治理論和法律知識的深度、廣度不夠；
2、在實際工作中按部就班有余而創(chuàng)新力度不夠；
3、以為自己是運動員出身，在一定程度上忽視了身體素質(zhì)的提高。
1、以“政治化”標準從嚴要求自己， 把握好正確的“人生觀、價值觀、家庭觀、事業(yè)觀、金錢觀和安全觀”，樹立起“守押無小事、小事也是大事” 的安全意識，真正做到“常在河邊站、就是不濕鞋”。
2、以“軍事化”標準從嚴要求自己，不僅要掌握守押工作要領(lǐng)，熟悉相關(guān)知識，還要從以往的守押案例中吸取教訓(xùn)，在實踐中探索成功的經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新和改進工作，真正做到政治合格、技術(shù)過硬、作風(fēng)頑強、紀律嚴明、防范有力。
守押人員年終總結(jié)篇四
總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編幫大家整理的家政人員年終總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
我是一名家政保潔人員，從事這個行業(yè)已經(jīng)有一段時間了，回首2107年，這一年來，在業(yè)主的指導(dǎo)幫助下，以達到以業(yè)主滿意為目標，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，兢兢業(yè)業(yè)的努力著，經(jīng)過全體員工的共同努力下，較好的完成了xx的各項保潔工作任務(wù)。特別是節(jié)假日時，人流量較大，原有的保潔員不夠，公司從其他崗位調(diào)來人員，確保了每場來xx的消費者都能夠在一個干凈、整潔、衛(wèi)生、優(yōu)美的環(huán)境中度過。并得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)主的`認可?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、認真抓好保潔隊的整體素質(zhì)建設(shè)，加強員工的職業(yè)道德教育，讓每位員工都能認識到“客戶是上帝”、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保潔服務(wù)是我們的使命。教育員工樹立“業(yè)主至上、服務(wù)第一”的強烈服務(wù)意識意識。我們主動關(guān)心員工的思想，幫助他們解決生活和工作中的實際問題，使他們樹立大局意識，克服困難，愛崗敬業(yè)，較好的穩(wěn)定了員工隊伍，確保了出勤率。
二、進一步建全了保潔工作的各項規(guī)章制度。先后制定了“保潔衛(wèi)生標準”、“崗位職責(zé)范圍”、“崗位定編制度”、“考勤制度”、日巡查表上墻、每月業(yè)主意見表等，以規(guī)章制定來嚴格規(guī)范每位員工的日常工作行為。
三、
狠抓節(jié)約環(huán)保。為響應(yīng)國家的節(jié)能環(huán)保號召，我們在保潔工作中始終注意抓好物耗管理和節(jié)約降耗工作。首先是注意把好采購關(guān)，確保業(yè)主和到來的消費者使用安全。其次是嚴格物耗定額管理，做到定額發(fā)放、合理配給，在保證需要的前提下，做到節(jié)約降耗。第三是愛護影都的公共財物。對影都內(nèi)的各項設(shè)施勤檢查，勤清理，發(fā)現(xiàn)問題及時報修，努力保證各項設(shè)施的正常運行。四是努力為業(yè)主著想，要求每位保潔員做到人走燈滅，不用水時要及時關(guān)閉水龍頭。
四、加強安全防范。在工作中我們注意安全事故的防范與意識的教育培訓(xùn)。經(jīng)常組織員工開會強調(diào)安全工作，注意防火防盜，組織消防安全知識的培訓(xùn)與考核，使每位員工對防范和杜絕事故隱患的意識有了進一步的提高。
回顧一年的工作，雖然我們完成了為業(yè)主提供保潔服務(wù)的工作任務(wù)，但社會發(fā)展對我們服務(wù)行業(yè)的要求在不斷提高，在工作中我們?nèi)源嬖谠S多不足之處在新的一年里，一定要注意改進。
展望新的年度，我們決心更加努力的做好保潔服務(wù)工作，針對自己存在的不足，腳踏實地，苦練內(nèi)功。以更好的服務(wù)質(zhì)量，努力為業(yè)主提供一流服務(wù)保障。
家政人員崗位職責(zé)
家政介紹信
家政策劃書
家政教學(xué)計劃
守押人員年終總結(jié)篇五
20__年是充滿挑戰(zhàn)的一年，我連在___的正確領(lǐng)導(dǎo)下取得了不小成績，作為技術(shù)員，我以“建設(shè)基層，服務(wù)基層”為自我要求，以“建設(shè)強連，服務(wù)于民，以人為本”為理念，牢固樹立“技術(shù)興連，科學(xué)育人”的踐行思想，堅持“公平公正，廉潔奉公”的工作原則。現(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、思想和工作方面的情況總結(jié)如下：
一、思想、學(xué)習(xí)方面
堅決擁護___的領(lǐng)導(dǎo)，對下達工作任務(wù)，以積極心態(tài)，認真工作的態(tài)度保質(zhì)保量按時完成。工作一年來，做到了，以提高職工科學(xué)素質(zhì)培養(yǎng)和職工增產(chǎn)增收為己任，關(guān)心生產(chǎn)，重視技術(shù)創(chuàng)新，理論聯(lián)系實際，工作態(tài)度積極，樂于助人，盡職盡責(zé)，及時為職工解決技術(shù)難題；深入田間地頭，不怕困難險阻，積極對職工進行跟蹤培訓(xùn)，積極主動深入田間地頭了解作物長勢情況和病蟲害等，及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中出現(xiàn)的技術(shù)難題，并及時上報生產(chǎn)科，平時每天堅持看兵團新聞，及時了解兵團發(fā)展動態(tài)，在生產(chǎn)中及時貫徹落實__的方針政策；不斷學(xué)習(xí)提高思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為打好為職工“增產(chǎn)增收”的攻堅戰(zhàn)打下堅實基礎(chǔ)，在工作中對每一件事都能做到“公事公辦、公平公正、廉潔奉公”，工作態(tài)度好，工作表現(xiàn)積極，得到職工群眾好評。
二、工作方面
本人20__年主管連隊病蟲害防治、各類生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)、生產(chǎn)報表申報和各類技術(shù)監(jiān)督及調(diào)查等技術(shù)工作，自己能積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作，一切行動聽指揮。
在春播工作中，本人協(xié)助連長和機務(wù)副連長抓犁地工作，適墑犁地，在犁地監(jiān)管工作中，自己能按照犁地技術(shù)要求嚴把質(zhì)量關(guān)，把地犁到頭，犁到邊，嚴格把握犁地深度和犁地平整度，不出現(xiàn)大溝大 隆，不放過一個死角，不分白天晝夜，工作在田間，為全連的播種工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
在補種、除草、防蟲、滴水及各項技術(shù)監(jiān)督和技術(shù)調(diào)查等工作中，自己能按棉花等作物的栽培技術(shù)要求嚴把各個階段質(zhì)量關(guān)，認真調(diào)查，督促檢查，做到腿勤、手勤、眼勤。經(jīng)常走訪承包戶，了解他們的思想動態(tài)和工作情況，做到天天有考勤，天天有記錄。
在各項工作中，做到有理論、有實際、有布置、有督促、有檢查、有記錄、有匯報，各項工作做到井井有條，有秩有序。在工作中虛心學(xué)習(xí)，專研業(yè)務(wù)，邊工作邊學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平，把以后的工作搞的更好。
今年自己存在的主要問題是學(xué)習(xí)不夠，今后自己要加倍努力勤奮學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平，為職工增產(chǎn)增收做出自己的貢獻。
守押人員年終總結(jié)篇六
蓬安縣守押大隊在南充市保安服務(wù)總公司的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，于20xx年上半年出色地完成了工作任務(wù)，我們的工作受到了蓬安縣工行、建行與農(nóng)行的高度肯定與贊揚，現(xiàn)將這半年的守押工作總結(jié)如下：
蓬安縣押運大隊秉承總公司的精神和要求，從年初開始就嚴格貫徹落實總公司的各項指導(dǎo)思想和工作任務(wù)，截至今年6月底未發(fā)生一起重大安全事故，圓滿完成各項守押任務(wù)。
1、槍的管理及安全：嚴格落實總公司的規(guī)章制度，繼續(xù)加強對槍的管理。任何時刻，任何地方，一定要做到“持槍六不準”。落實到細節(jié)處還體現(xiàn)在對槍的領(lǐng)取和保管上。領(lǐng)取槍時，必須做好詳細記錄，誰領(lǐng)誰簽字，什么時候領(lǐng)用什么時候簽字，做到了每一次槍出入庫都有證可依有據(jù)可查，不能代簽，不能代領(lǐng)。蓬安守押大隊持槍人員在裝退彈時，嚴格按照公司制定的程序進行，每天早晨都在隊長或指導(dǎo)員的監(jiān)督下按照口令統(tǒng)一裝彈，任務(wù)結(jié)束后，又由車長以上監(jiān)督統(tǒng)一退彈，之后交回保險柜。每2周定期對槍進行全面保養(yǎng)，包括對槍上油，擦拭槍。上半年，守押大隊未發(fā)生一起槍損壞、丟失以及走火的重大事故，圓滿完成了總公司對我隊的要求。
2、車輛的管理及安全：第一個季度全隊車輛運行基本正常，嚴格按照總公司對車輛的管理要求進行操作。落實駕駛員的責(zé)任心，把駕駛安全一定要放在第一位。出車前駕駛員必須對車輛進行全面檢查，一旦發(fā)現(xiàn)問題立即上報。在出車過程中，駕駛員做好出車路線登記。駕駛不準超速，不準闖紅燈、不準搭載無關(guān)人員。定期保養(yǎng)、清洗車輛。值得表揚的是，上半年，三個車組的駕駛員嚴格按照規(guī)章制度出車，未發(fā)現(xiàn)一起超速、闖紅燈、搭載無關(guān)人員的行為，未發(fā)生交通事故，基本完成總公司對我隊的要求及每一次的出車任務(wù)。
3、金庫及設(shè)備的管理及安全：尤其注意對金庫的守衛(wèi)及管理，二十四小時全天候兩人武裝值班。未發(fā)現(xiàn)無關(guān)人員進入金庫、各庫管員均按照相關(guān)規(guī)定操作開啟或者關(guān)閉金庫、未發(fā)現(xiàn)任何安全隱患，金庫未發(fā)生任何安全事故。金庫設(shè)備管理嚴格，有詳細的出入庫登記手續(xù)，無設(shè)備丟失及損毀現(xiàn)象，衛(wèi)生打掃清潔徹底。為了加強對金庫的管理，蓬安守押大隊專門安排了兩位老同志夜間值班，大家也都是有口皆碑的，可見，這兩位同志的責(zé)任心與工作都是相當?shù)轿坏摹?BR> 4、人員的管理及安全：所有隊員均按照總公司對我們的要求各盡其責(zé)，各司其職，按時出勤，圓滿完成守押任務(wù)。每周星期一早晨按時開晨會，學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度以及對上周工作的總結(jié)，做得好的，我們提出表揚；做得不好的，提出意見，及時整改，情節(jié)嚴重的，按照公司的規(guī)定進行處分。除此之外，我們還定期召開會議，了解各個隊員的政治思想、工作思想狀況，強化樹立他們的安全意識，落實他們的責(zé)任心！在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，隊員的精神面貌、禮節(jié)禮儀得到了很大的改善，包括接聽電話，執(zhí)行任務(wù)，工作效率等方面。三大行普遍對我們隊員評價較高，我想，這是與我們平時的嚴格要求與隊員自身的修養(yǎng)分不開的。
5、后勤設(shè)備管理及安全：我們隨時檢查設(shè)備的好壞及質(zhì)量，節(jié)約水、電、氣，省去一些不必要的開銷，引導(dǎo)隊員正確使用滅火器、報警器等安全設(shè)備，經(jīng)常打掃衛(wèi)生，保持庫區(qū)清潔。
盡管上半年守押工作取得了不小的成效，但是仍然有些不足之處需引起注意和改進。
1、上半年工作不足之處，重點便是對車輛的保養(yǎng)及管理方面的問題。雖然這期間車輛未出現(xiàn)任何重大事故，但是在平時的工作中，車輛的毛病還是不少的，尤其是到了夏天。究其原因：一是車輛的維修很不到位，尤其是小毛病未引起足夠的重視，由于程序很多而且需要定點維修，很多小問題便一拖再拖；以農(nóng)行交過來的鈔車為例，表面看起來光鮮，實際問題不少，大修了3次，花去了相當一筆費用，卻沒相當?shù)淖饔?，最近的一次南充維修，到了蓬安只開了2天，卻又出現(xiàn)大問題了。二是車輛的使用頻率大，機械故障是無可避免的。經(jīng)常容易出現(xiàn)的問題如：發(fā)動機、門窗鎖不完好、內(nèi)部設(shè)施損壞、輪胎漏氣等，為以后的安全工作和生命財產(chǎn)安全留下很大的隱患，希望引起有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)重視。三是天氣原因及保養(yǎng)，氣溫逐漸升高，個別車輛到了第二天甚至打不燃火，發(fā)動不了；車輛每天都在使用，所以必須定期進行保養(yǎng)，延長車輛壽命。四是駕駛員的責(zé)任心，他們平時應(yīng)該出車前，行駛中，出車后隨時檢查車輛問題，及時上報。
2、槍出入庫時個別隊員未按照總公司的明確規(guī)定進行簽字登記，漏簽、忘簽、不簽、代簽情況還存在，為日后的安全工作留下重大隱患。
3、仍然有遲到、早退現(xiàn)象。早上執(zhí)行任務(wù)，我們特別強調(diào)時間觀念，一些隊員因為主觀、客觀上的原因不能準時到達，這延誤了我們的出車時間，情節(jié)嚴重的，我們給予扣分處分。沒有執(zhí)行任務(wù)，不到下班時間，不能早退，必須原地待命。
4、執(zhí)行任務(wù)時不得隨意開過火的玩笑，把安全工作放在第一位。正在執(zhí)行任務(wù)時堅決不允許開玩笑，平時開玩笑時，也不能過火，不能涉及人身攻擊，尊重他人，尊重自己。在這里，我們應(yīng)該以市建行為例，吸取教訓(xùn)，擺正工作態(tài)度。
5、領(lǐng)導(dǎo)隊員思想互換，多交流心聲，了解和解決隊員的困難。要為隊員考慮，哪些事情該做，哪些事情能辦到。要當好領(lǐng)導(dǎo)首先要自己能當好士兵。同時，要讓隊員知道當領(lǐng)導(dǎo)的難處和苦衷，那么也該讓隊員親自操作和體會。本隊在這方面有所欠缺，以后需要加強。
自去年10月份接手農(nóng)行以來，蓬安守押大隊進入了一個新的階段，面臨的問題更多，任務(wù)更重。然而在總公司的全面指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在守押大隊各隊員的齊心協(xié)力下，出色地完成了上半年的守押工作，受到了蓬安縣三大行的高度肯定與贊揚。下半年我們從以下方面做得更優(yōu)秀。
好的方面和東西我們應(yīng)當大膽學(xué)習(xí)并且得到全面推廣，虛心學(xué)習(xí)總公司與其它守押公公司的先進管理方法和安全防范措施，嚴格管理、科學(xué)管理，人性化管理，時刻把守押大隊的安全工作擺在第一位，重點管理好槍、車輛、人員的安全，圓滿完成總公司對我隊的要求與各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做貢獻！
守押人員年終總結(jié)篇七
（一）、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；
（二）、業(yè)績分析
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選取比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送潛力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最最后09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，透過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整潛力增強了；
2、學(xué)習(xí)潛力、對市場的預(yù)見性和控制力潛力增強了；
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握潛力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作潛力有待提升。
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們透過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有必須市場的，況且透過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必須的用心因素，之后又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至之后管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
（1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依靠；
（2）、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；
4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
透過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，之后也都理解了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。
根據(jù)公司實際狀況和近年來的市場狀況，我們一向都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但務(wù)必貼合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量必須要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門檻上，我們看到的是期望、是豐收和碩果累累！
守押人員年終總結(jié)篇八
項目管理工作：從20xx年9月—20xx年6月加班加點與同事們完成了項目管理系統(tǒng)相關(guān)數(shù)據(jù)的輸入工作，建立了全中心項目管理網(wǎng)絡(luò)信息平臺。一是完成項目立項下達任務(wù)工作。
立項工作分層次完成。二是完成項目管理系統(tǒng)的權(quán)限設(shè)置。主要是根據(jù)項目管理要求按中心管理層、各部門單位層、項目負責(zé)人層。
三是參加項目管理講座學(xué)習(xí)。加深對項目管理的認識，盡快掌握其理念、方法及具體操作流程。
四是幫助搭建企業(yè)項目管理系統(tǒng)。五是探索項目結(jié)算辦法。由于軟件與中心不適應(yīng)，研究了相應(yīng)表格，達到共同確認產(chǎn)值、凈產(chǎn)值、成本、已分配績效等，實現(xiàn)了當月結(jié)算當月發(fā)放績效的目標。六是積極參與中心項目管理督導(dǎo)工作。
固定資產(chǎn)管理工作：堅持規(guī)范實施政府采購行為。上半年由于機構(gòu)調(diào)整及生產(chǎn)需要，各單位都不同程度購置了辦公設(shè)備。我始終對凡納入政府采購目錄的設(shè)備一率在政府采購網(wǎng)上組織采購。
公文處理工作：上半年我認真做好我處有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作，始終堅持規(guī)范有序的運作，提高各類公文的質(zhì)量和效率。
回首過去的上半年到9月份，我深感緊張、繁忙而充實，我為取得的成績而欣喜，但同時也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：在工作方法上還需要更多換位思考，說話的語氣以及語速上需要放慢速度，戒急躁。
下半年組織考慮到我身體不好，未有參與更多的工作。因此我希望在新的一年里加強鍛煉，增強體質(zhì)，更好地完成各項本職工作。
守押人員年終總結(jié)篇九
轉(zhuǎn)眼間輝煌的即將離我們而去，盼望已久的2018帶著神秘的微笑正向我們招手!光陰似箭，歲月匆匆，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發(fā)現(xiàn)過去的一年并不能畫上圓滿的句號，內(nèi)心不僅感慨萬千，新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進。
首先感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給于我信任和支持,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得滿意得成果。設(shè)計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設(shè)計任務(wù)時充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括藝術(shù)形式、色彩搭配、各種風(fēng)格的設(shè)計圖片等)，接下來尋找設(shè)計靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時倍感輕松。每當經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂!充滿了快意。
當然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業(yè)的強烈責(zé)任感和事業(yè)心。
因為熱愛自己的工作，所以精通本崗位的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時刻保持強烈的創(chuàng)新意識。
鋼鐵紀律預(yù)示著非凡的成績，遵守規(guī)章制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自己工作和責(zé)任，履行了崗位職責(zé)，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻。
任務(wù)大小不一，處理時間長短不同但是，我都是認認真真保質(zhì)保量，按時完成，盡我最大的努力做好每一份工作。過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責(zé)任心的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛煉自身的設(shè)計水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。多關(guān)心了解其他部門的工作性質(zhì)，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益!
在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結(jié)經(jīng)驗吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準備!
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)!我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身設(shè)計水平與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。爭取在奧運零八再創(chuàng)佳績，邁上一個新臺階。
守押人員年終總結(jié)篇十
20xx年9月到建行車輛廠儲蓄所實習(xí)，20xx年10月至20xx年9月先后在建行支行營業(yè)部、儲蓄所工作，20xx年10月起至今在建行路支行工作。近六年來，我在建行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的幫助下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真執(zhí)行建行的工作方針政策，遵守建行的各項工作制度，立足本職，認真努力工作，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績，現(xiàn)將近三年來的個人工作情況總結(jié)如下：
一、認真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能
我意識到金融業(yè)的不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對銀行員工提出了更高的要求，因此，我參加工作以來，加強自身學(xué)習(xí)，認真向我的師傅和銀行老員工學(xué)習(xí)，積極參加行里組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在學(xué)習(xí)中，我注重綜合知識的積累，認真學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、企業(yè)財務(wù)知識、資本市場知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等。通過學(xué)習(xí)，提高了自己業(yè)務(wù)水平和工作技能，在與客戶的溝通中，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進建行業(yè)務(wù)的發(fā)展。
二、細致入微，努力做好服務(wù)工作
我始終堅持以服務(wù)立行，以服務(wù)興行，對待所有客戶一視同仁，做好真誠服務(wù)。對待高端客戶熱情客氣，對待普通客戶也一樣熱情客氣，始終做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，讓客戶有賓至如歸的感覺，真正感受我們建行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時我對客戶做到用心服務(wù)，微笑服務(wù)，讓客戶感到親切、愉悅和滿意，還做好細節(jié)服務(wù)工作，包括單項填寫，各項咨詢事宜，主動和客戶建立良好的感情關(guān)系。在做好服務(wù)工作的同時，我切實增長了自己的工作能力，特別會溝通、團結(jié)客戶，發(fā)揮自己的銷售特長，把建行產(chǎn)品銷售出去，為建行創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。
三、加強內(nèi)控工作、防范金融風(fēng)險
我切實加強金融風(fēng)險意識，努力學(xué)習(xí)，掌握金融風(fēng)險發(fā)生的原因與規(guī)律，把警惕風(fēng)險、正視風(fēng)險、管理風(fēng)險、防范風(fēng)險的.意識深入自己的心中，在任何崗位，任何工作中，思想上崩緊安全一根弦，時刻不忘金融風(fēng)險意識。我嚴格執(zhí)行建行各項工作制度，做到不折不扣，毫不留情，在制度上面無商量，制度上面無情面，把合規(guī)管理、合規(guī)經(jīng)營、合規(guī)操作落到工作實處。自覺養(yǎng)成按章辦事、遵紀守法的良好習(xí)慣，杜絕有章不循、違規(guī)操作現(xiàn)象，真正確立“合規(guī)人人有責(zé)”的理念。
六年來，我認真努力工作，雖然在政治思想和業(yè)務(wù)知識上有了很大的提高，取得了較好的工作成績，但是與行領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還是存在一些不足與差距，需要努力提高和改進。今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，圍繞工作目標任務(wù)，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，再創(chuàng)佳績，為建行金融事業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。
守押人員年終總結(jié)篇十一
第一條 為了加強對守護、押運公務(wù)用槍的管理，保障專職守護、押運人員正確使用槍支，根據(jù)《中華人民共和國槍支管理法》（以下簡稱槍支管理法），并參照《中華人民共和國人民-警-察使用警械和武器條例》，制定本條例。
第二條 本條例所稱專職守護、押運人員，是指依法配備公務(wù)用槍的軍工、金融、國家重要倉儲、大型水利、電力、通訊工程、機要交通系統(tǒng)的專職守護、押運人員以及經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市人民政府公安機關(guān)批準從事武裝守護、押運服務(wù)的保安服務(wù)公司的專職守護、押運人員。
第三條 配備公務(wù)用槍的專職守護、押運人員必須符合下列條件：
（一）年滿２０周歲的中國公民，身心健康，品行良好；
（二）沒有精神病等不能控制自己行為能力的疾病病史；
（三）沒有行政拘留、收容教育、強制戒毒、收容教養(yǎng)、勞動教養(yǎng)和刑事處罰記錄；
（四）經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，熟悉有關(guān)槍支使用、管理法律法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定；
（五）熟練掌握槍支使用、保養(yǎng)技能。
配備公務(wù)用槍的專職守護、押運人員，必須嚴格依照前款規(guī)定的條件，由所在單位審查后，報所在地設(shè)區(qū)的市級人民政府公安機關(guān)審查、考核；審查、考核合格的，依照槍支管理法的規(guī)定，報省、自治區(qū)、直轄市人民政府公安機關(guān)審查批準，由省、自治區(qū)、直轄市人民政府公安機關(guān)發(fā)給持槍證件。
第四條 專職守護、押運人員執(zhí)行守護、押運任務(wù)時，方可依照本條例的規(guī)定攜帶、使用槍支。
專職守護、押運人員依法攜帶、使用槍支的行為，受法律保護；違法攜帶、使用槍支的，依法承擔(dān)法律責(zé)任。
第五條 專職守護、押運人員執(zhí)行守護、押運任務(wù)時，能夠以其他手段保護守護目標、押運物品安全的，不得使用槍支；確有必要使用槍支的，應(yīng)當以保護守護目標、押運物品不被侵害為目的，并盡量避免或者減少人員傷亡、財產(chǎn)損失。
第六條 專職守護、押運人員執(zhí)行守護、押運任務(wù)時，遇有下列緊急情形之一，不使用槍支不足以制止暴-力犯罪行為的，可以使用槍支：
（一）守護目標、押運物品受到暴-力襲擊或者有受到暴-力襲擊的緊迫危險的；
（二）專職守護、押運人員受到暴-力襲擊危及生命安全或者所攜帶的槍-支-彈-藥受到搶奪、搶劫的。
第七條 專職守護、押運人員在存放大量易燃、易爆、劇毒、放射性等危險物品的場所，不得使用槍支；但是，不使用槍支制止犯罪行為將會直接導(dǎo)致嚴重危害后果發(fā)生的除外。
第八條 專職守護、押運人員遇有下列情形之一的，應(yīng)當立即停止使用槍支：
（一）有關(guān)行為人停止實施暴-力犯罪行為的；
（二）有關(guān)行為人失去繼續(xù)實施暴-力犯罪行為能力的。
第九條 專職守護、押運人員使用槍支后，應(yīng)當立即向所在單位和案發(fā)地公安機關(guān)報告；所在單位和案發(fā)地公安機關(guān)接到報告后，應(yīng)當立即派人抵達現(xiàn)場。
專職守護、押運人員的所在單位接到專職守護、押運人員使用槍支的報告后，應(yīng)當立即報告所在地公安機關(guān)，并在事后向所在地公安機關(guān)報送槍支使用情況的書面報告。
第十條 依法配備守護、押運公務(wù)用槍的單位，應(yīng)當建立、健全持槍人員管理責(zé)任制度，槍-支-彈-藥保管、領(lǐng)用制度和槍支安全責(zé)任制度；對依照本條例第三條的規(guī)定批準的持槍人員加強法制和安全教育，定期組織培訓(xùn)，經(jīng)常檢查槍支的保管和使用情況。
第十一條 依法配備守護、押運公務(wù)用槍的單位應(yīng)當設(shè)立專門的槍支保管庫（室）或者使用專用保險柜，將配備的槍支、彈藥集中統(tǒng)一保管。槍支與彈藥必須分開存放，實行雙人雙鎖，并且２４小時有人值班。存放槍支、彈藥的庫（室）門窗必須堅固并安裝防盜報警設(shè)施。
（一）擬調(diào)離專職守護、押運工作崗位的；?
（二）理論和實彈射擊考核不合格的；?
（三）因刑事案件或者其他違法違紀案件被立案偵查、調(diào)查的；?
（四）擅自改動槍支、更換槍支零部件的；?
（五）違反規(guī)定攜帶、使用槍支或者將槍支交給他人，對槍支失去控制的；?
（六）丟失槍支或者在槍支被盜、被搶事故中負有責(zé)任的。?
（一）未建立或者未能有效執(zhí)行持槍人員管理責(zé)任制度的；?
（三）使用槍支后，不報告公安機關(guān)的；?
（五）槍支、彈藥被盜、被搶或者丟失，未及時報告公安機關(guān)的；?
（六）不按照規(guī)定審驗槍支的；?
（七）不上繳報廢槍支的；?
（八）發(fā)生其他涉槍違法違紀案件的。?
（一）超出法定范圍批準有關(guān)單位配備守護、押運公務(wù)用槍的；?
（二）為不符合法定條件的人員發(fā)放守護、押運公務(wù)用槍持槍證件的.；?
（三）不履行本條例規(guī)定的監(jiān)督管理職責(zé)，造成后果的。?
第十八條 本條例自公布之日起施行。
第一條 為規(guī)范從事武裝守護、押運服務(wù)的保安服務(wù)公司管理，確保守護、押運安全，制定本規(guī)定。
第二條 本規(guī)定適用于經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市人民政府公安機關(guān)批準從事武裝守護、押運服務(wù)的各類專業(yè)保安服務(wù)公司和金融護衛(wèi)中心（以下簡稱：“保安押運公司”）。
第三條 保安押運公司依法配備公務(wù)用槍，依照本規(guī)定提供武裝守護押運服務(wù)。
保安押運公司為軍工、金融、國家重要倉儲系統(tǒng)和大型水利．電力、通訊工程、機要交通系統(tǒng)等依法配備公務(wù)用槍單位，提供《公務(wù)用槍配備辦法》規(guī)定崗位的武裝守護、押運服務(wù)。
經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市人民政府公安機關(guān)批準，保安押運公司可以為奉條第二款規(guī)定以外企事業(yè)單位或者個人提供二十萬元以上武裝押款服務(wù)，或者提供武裝押運重要文物、藝術(shù)品、有價證券、金銀珠寶、槍支等服務(wù)。
第四條 設(shè)立保安押運公司應(yīng)當符合下列條件：
（二）注冊資金在三百萬元以上；
（三）專職守護、押運人員在四十名以上；
（四）建立健全符合守護押運服務(wù)要求的內(nèi)部安全管理制度，槍支（彈藥）保管庫（室、柜）及其安全防范設(shè)施，符合《專職守護押運人員槍支使用管理條例》和公安部有關(guān)公務(wù)用槍管理的規(guī)定。
保安服務(wù)公司設(shè)立提供武裝守護、押運服務(wù)的具有獨立法人資格的子公司的，子公司應(yīng)當具備前教規(guī)定條件；設(shè)立不具有法人資格的保安押運分公司或者押運分部的，保安服務(wù)公司應(yīng)當具奮前教規(guī)定條件。
第五條 保安押運公司由地、市級以上人民政府公安機關(guān)或者其設(shè)立的保安服務(wù)公司負責(zé)組建，并實行獨資或者控股經(jīng)營，外資不得參與．經(jīng)濟發(fā)達的縣級市人民政府公安機關(guān)或者其設(shè)立的保安服務(wù)公司，可以依照本規(guī)定設(shè)立保安押運公司。
第六條 設(shè)立保安押運公司由所在地公安機關(guān)提出申請報省級人民政府公安機關(guān)審批。
申請設(shè)立保安押運公司應(yīng)當提交下列材料：
（一）可行性報告；
（二）組建方案；
（三）公司章程；
（四）開展守護．押運服務(wù)的范圍；
（五）隊伍、槍支（彈藥）使用等內(nèi)部管理制度的制定情況；
（六）法定代表人和主要管理人員情況；
（七）資金、場地、車輛、設(shè)施和守護、押運人員籌、情況；
第七條 省級人民政府公安機關(guān)接到設(shè)立申請后，應(yīng)當在二十個工作日內(nèi)對申請材料進行審查，并派人實地考察．對符合規(guī)定要求的，予以批準。批準文件應(yīng)當注明武裝守護。押運服務(wù)范圍。
省級人民政府公安機關(guān)保安管理部門應(yīng)當根據(jù)本規(guī)定要求，在批準設(shè)立保安押運公司前指導(dǎo)申請單位開展籌備工作。
第八條 保安押運公司應(yīng)當按照本規(guī)定第三務(wù)規(guī)定的服務(wù)范圍，開展武裝守護押運工作。
嚴禁超范圍開展武裝守護、押運服務(wù)。
第九條 保安押運公司的守護、押運人員應(yīng)當符合下列條件：
（二）具有初中以上文化程度；
（三）沒有精神病等不能控制自己行為的疾病病史；
（四）沒有被行政拘留、收容教育、收容教養(yǎng)．勞動教養(yǎng)，強制戒毒和刑事處罰記錄；
（六）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的其他條件。
專用護運車輛駕駛?cè)藛T，除具備前款規(guī)定的條件外．還須具有b證以上駕駛執(zhí)照并從事三年以上駕駛工作。
保安押運公司經(jīng)營管理人員除具備本條第一款規(guī)定的條件外，還須具有中專以上文化程度，并熟悉有關(guān)保安經(jīng)營管理業(yè)務(wù)。
第十條 保安押運公司應(yīng)當按照本規(guī)定和有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，對守護、押運人員進行相應(yīng)專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后方能上崗。
第十一條 保安押運公司對聘用的守護、押運人員實行電子檔案管理，報所在地地、市級人民政府公安機關(guān)或者直轄市公安局保安管理部門備案。
守護押運人員正常辭去保安押運公司工作的，其檔案應(yīng)當自其離開之日起保存五年以上；非正常離開的，其檔案應(yīng)當自其離開之日起保存十年以上。
第十二條 保安押運公司應(yīng)當依據(jù)有關(guān)槍支管理法律、法規(guī)，向注冊地公安機關(guān)申報槍支（彈藥）購置計劃，建立健全槍支申領(lǐng)、使用管理制度。
守護、押運人員遇到襲擊、搶劫等危害守護，押運物品和人員人身安全的暴-力行為時，可以依據(jù)《專職守護扦逗人員槍支使用管理條例》使用槍支。
第十三條 保安押運公司應(yīng)當配備符合國家標準或者有關(guān)主管部門規(guī)定的專用護運車輛．每輛專用護運車應(yīng)當配備包括駕駛員在內(nèi)的三名以上押運人員、無線通信報警裝置和全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)，推廣使用遙控熄火裝置。
專用運鈔車應(yīng)當使用經(jīng)省級人民政府公安機關(guān)批準的統(tǒng)一顏色、外觀標識、號牌。
嚴禁使用普通車輛執(zhí)行運鈔任務(wù)，或者使用專用運鈔車從事本規(guī)定范圍以外的事務(wù)。
第十四條 保安押運公司應(yīng)當制定《武裝守護、押運操作規(guī)程》、《運鈔車駕駛員行車規(guī)程》、《突發(fā)事件處置預(yù)案》等守護、押運操作規(guī)程，制定專用護運車輛出發(fā)時間、行車路線和交接地點編配制度，規(guī)范守護。押運工作。
保安押運公司應(yīng)當定期開展防范各種突發(fā)事件的演練，提高預(yù)防和處置突發(fā)事件能力。
第十五條 守護、押運人員執(zhí)行武裝守護押運任務(wù)時，應(yīng)當依法佩帶槍支，身著守護、押運人員制式保安服，穿戴防彈衣、鋼盔和明顯標志，持證上崗。
第十六條 押運人員應(yīng)當嚴守出發(fā)時間、行車路線、交接地點及車內(nèi)護運物品秘密，未經(jīng)所屬公司批準，不得改變行車路線。
嚴禁專用護運車輛搭載非配備人員，嚴禁押運人員途中下車與其他人交談或者處理與押運任務(wù)無關(guān)的其他事務(wù)。
第十七條 守護人員執(zhí)行金庫守護任務(wù)時，必須嚴格執(zhí)行金庫守護相關(guān)規(guī)定，并保守庫房的地點、結(jié)構(gòu)、防范報警設(shè)施情況等工作秘密。
第十八條 押運人員執(zhí)行押運任務(wù)時，應(yīng)當遵守道路交通安全法律、法規(guī)。遇有公安機關(guān)設(shè)卡盤查或者交通管制時，應(yīng)當接受檢查．雙方驗明身份后，仍需對車輛進行檢查的，押運人員應(yīng)當立申報告所屬公司，接受檢查或者經(jīng)批準改變行車路線。
遇專用護運車輛發(fā)生故障或者事故，不能即刻修復(fù)、處理或者遇到襲擊時，押運人員應(yīng)當立即報告所屬公司和當?shù)毓矙C關(guān)，并采取有效措施，確保人員、物品安全。
第十九條 跨省、自治區(qū)、直轄市押款超過一千萬元的，或者押運國家重要文物的，應(yīng)當增加護衛(wèi)車，或者事先與當?shù)毓矙C關(guān)取得聯(lián)系。
押運距離在市區(qū)外五十公里以上且押運款超過五百萬元的，應(yīng)當酌情增加護衛(wèi)車。
第二十條 保安押運公司應(yīng)當對服務(wù)項目的合法性進行必要的審查，嚴禁押運違禁物品。
明知服務(wù)項目是違法的，不得為其提供守護、押運服務(wù)。
第二十一條 保安押運公司跨省，自治區(qū)、直轄市經(jīng)營的，到經(jīng)營地省級人民政府公安機關(guān)保安管理部門備案；跨地、市、（州、盟）經(jīng)營的，到經(jīng)營地地，市級人民政府公安機關(guān)保安管理部門備案；跨區(qū)、縣{市、旗}經(jīng)營的，到經(jīng)營地縣級人民政府公安機關(guān)保安管理部門備案。
保安押運公司跨地區(qū)經(jīng)營的，槍支（彈藥）購置和證件管理由注冊地公安機關(guān)負責(zé)，日常監(jiān)管工作由經(jīng)營地公安機關(guān)兔責(zé)。保安押運公司在經(jīng)營地違反本規(guī)定的，經(jīng)營地公安機關(guān)應(yīng)當書面通報注冊地公安機關(guān)。
第二十二條 保安押運公司應(yīng)當建立健全守護、押運人員養(yǎng)老。失業(yè)。醫(yī)療、工傷、生育等社會保險，繳納社會保險費．對見義勇為、因公導(dǎo)致傷殘或者死亡的人員，應(yīng)當及時落實醫(yī)療、撫恤措施。
保安押運公司應(yīng)當根據(jù)服務(wù)項目和安全風(fēng)險，建立健全守護押運服務(wù)安全保險制度。
第二十三條 保安押運公司或者其債權(quán)人中請破產(chǎn)，或者被依法合并、分立、轉(zhuǎn)讓的，應(yīng)當提前報告經(jīng)營地地、市圾人民政府公安機關(guān)，并配合公安機關(guān)履行相關(guān)手續(xù)．經(jīng)營地省級人民政府公安機關(guān)應(yīng)當依據(jù)有關(guān)槍支管理規(guī)定，及時收回槍支（彈藥），或者批準移交其他依法成立的保安押運公司。
嚴禁擅自停止保安押運或者擅自移交槍支（彈藥）。
第二十四條 保安押運公司及其經(jīng)營管理、守護、押運人員違反本規(guī)定的，由經(jīng)營地地、市級或者省級人民政府公安機關(guān)責(zé)令限期整改，并對直接負責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員予以處分；情節(jié)嚴重的，由注冊地省級人民政府公安機關(guān)責(zé)令撤銷，并對直接負責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員予以處分。
保安押運公司違反槍支管理規(guī)定的，公安機關(guān)應(yīng)當依據(jù)國家有關(guān)槍支管理法律、法規(guī)和規(guī)章，予以處罰；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第二十五條 公安機關(guān)及其工作人員違反本規(guī)定不予審批或者拖延審批，或者不按規(guī)定履行監(jiān)督管理職責(zé)，導(dǎo)致嚴重后果的，對直接負責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予行政處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第二十六條 注冊地省級人民政府公安機關(guān)應(yīng)當對保安押運公司執(zhí)行本規(guī)定等情況實行年審制度。
第二十七條 本規(guī)定由公安部負責(zé)解釋，自下發(fā)之日起執(zhí)行。
嚴禁使用普通車輛執(zhí)行運鈔任務(wù)，或者使用專用運鈔車從事本規(guī)定范圍以外的事務(wù)。
第十四條 保安押運公司應(yīng)當制定《武裝守護、押運操作規(guī)程》、《運鈔車駕駛員行車規(guī)程》、《突發(fā)事件處置預(yù)案》等守護、押運操作規(guī)程，制定專用護運車輛出發(fā)時間、行車路線和交接地點編配制度，規(guī)范守護。押運工作。
保安押運公司應(yīng)當定期開展防范各種突發(fā)事件的演練，提高預(yù)防和處置突發(fā)事件能力。
第十五條 守護、押運人員執(zhí)行武裝守護押運任務(wù)時，應(yīng)當依法佩帶槍支，身著守護、押運人員制式保安服，穿戴防彈衣、鋼盔和明顯標志，持證上崗。
第十六條 押運人員應(yīng)當嚴守出發(fā)時間、行車路線、交接地點及車內(nèi)護運物品秘密，未經(jīng)所屬公司批準，不得改變行車路線。
嚴禁專用護運車輛搭載非配備人員，嚴禁押運人員途中下車與其他人交談或者處理與押運任務(wù)無關(guān)的其他事務(wù)。
第十七條 守護人員執(zhí)行金庫守護任務(wù)時，必須嚴格執(zhí)行金庫守護相關(guān)規(guī)定，并保守庫房的地點、結(jié)構(gòu)、防范報警設(shè)施情況等工作秘密。
第十八條 押運人員執(zhí)行押運任務(wù)時，應(yīng)當遵守道路交通安全法律、法規(guī)。遇有公安機關(guān)設(shè)卡盤查或者交通管制時，應(yīng)當接受檢查．雙方驗明身份后，仍需對車輛進行檢查的，押運人員應(yīng)當立申報告所屬公司，接受檢查或者經(jīng)批準改變行車路線。
遇專用護運車輛發(fā)生故障或者事故，不能即刻修復(fù)、處理或者遇到襲擊時，押運人員應(yīng)當立即報告所屬公司和當?shù)毓矙C關(guān)，并采取有效措施，確保人員、物品安全。
第十九條 跨省、自治區(qū)、直轄市押款超過一千萬元的，或者押運國家重要文物的，應(yīng)當增加護衛(wèi)車，或者事先與當?shù)毓矙C關(guān)取得聯(lián)系。
押運距離在市區(qū)外五十公里以上且押運款超過五百萬元的，應(yīng)當酌情增加護衛(wèi)車。
第二十條 保安押運公司應(yīng)當對服務(wù)項目的合法性進行必要的審查，嚴禁押運違禁物品。
明知服務(wù)項目是違法的，不得為其提供守護、押運服務(wù)。
第二十一條 保安押運公司跨省，自治區(qū)、直轄市經(jīng)營的，到經(jīng)營地省級人民政府公安機關(guān)保安管理部門備案；跨地、市、（州、盟）經(jīng)營的，到經(jīng)營地地，市級人民政府公安機關(guān)保安管理部門備案；跨區(qū)、縣{市、旗}經(jīng)營的，到經(jīng)營地縣級人民政府公安機關(guān)保安管理部門備案。
保安押運公司跨地區(qū)經(jīng)營的，槍支（彈藥）購置和證件管理由注冊地公安機關(guān)負責(zé)，日常監(jiān)管工作由經(jīng)營地公安機關(guān)兔責(zé)。保安押運公司在經(jīng)營地違反本規(guī)定的，經(jīng)營地公安機關(guān)應(yīng)當書面通報注冊地公安機關(guān)。
第二十二條 保安押運公司應(yīng)當建立健全守護、押運人員養(yǎng)老。失業(yè)。醫(yī)療、工傷、生育等社會保險，繳納社會保險費．對見義勇為、因公導(dǎo)致傷殘或者死亡的人員，應(yīng)當及時落實醫(yī)療、撫恤措施。
保安押運公司應(yīng)當根據(jù)服務(wù)項目和安全風(fēng)險，建立健全守護押運服務(wù)安全保險制度。
第二十三條 保安押運公司或者其債權(quán)人中請破產(chǎn)，或者被依法合并、分立、轉(zhuǎn)讓的，應(yīng)當提前報告經(jīng)營地地、市圾人民政府公安機關(guān)，并配合公安機關(guān)履行相關(guān)手續(xù)．經(jīng)營地省級人民政府公安機關(guān)應(yīng)當依據(jù)有關(guān)槍支管理規(guī)定，及時收回槍支（彈藥），或者批準移交其他依法成立的保安押運公司。
嚴禁擅自停止保安押運或者擅自移交槍支（彈藥）。
第二十四條 保安押運公司及其經(jīng)營管理、守護、押運人員違反本規(guī)定的，由經(jīng)營地地、市級或者省級人民政府公安機關(guān)責(zé)令限期整改，并對直接負責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員予以處分；情節(jié)嚴重的，由注冊地省級人民政府公安機關(guān)責(zé)令撤銷，并對直接負責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員予以處分。
保安押運公司違反槍支管理規(guī)定的，公安機關(guān)應(yīng)當依據(jù)國家有關(guān)槍支管理法律、法規(guī)和規(guī)章，予以處罰；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第二十五條 公安機關(guān)及其工作人員違反本規(guī)定不予審批或者拖延審批，或者不按規(guī)定履行監(jiān)督管理職責(zé)，導(dǎo)致嚴重后果的，對直接負責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予行政處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第二十六條 注冊地省級人民政府公安機關(guān)應(yīng)當對保安押運公司執(zhí)行本規(guī)定等情況實行年審制度。
第二十七條 本規(guī)定由公安部負責(zé)解釋，自下發(fā)之日起執(zhí)行。
守押人員年終總結(jié)篇十二
對于一個項目可以全程的操作下來。
對于賣場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
（1） 建立一支銷售能力強，而相對穩(wěn)定的銷售人員。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在今年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
（2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的大問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
（3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
（4）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
守押人員年終總結(jié)篇十三
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房地產(chǎn)銷售人員年終總結(jié)【一】
光陰似箭，歲月如梭，一年的時光又悄然而過。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)：
一、20xx年房地產(chǎn)宏觀政策對在售項目的影響
20xx年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個實體經(jīng)濟的不景氣影響著整個房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：
1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;
2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào);
3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策;
4、公積金貸款政策的一再放寬;
以上的調(diào)控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導(dǎo)致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。
除了這些利好政策外，20xx年我部門將在宣傳與服務(wù)上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。
二、20xx年開發(fā)項目銷售具體分析
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標。
1、xx銷售情況
20xx年中正錦城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達****平米，整體銷售率達**%，回款金額****元。
2、xx銷售情況
20xx年中正睿城累計開盤4棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達****平米，整體銷售率達**%，回款金額****元。
截止20xx年12月底，以上兩個項目總預(yù)收房款**-****元，實際收到房款*******元，實際回收率達***%，財務(wù)掛欠***** 元，其中銀行未放按揭款共計******元，此未放款已與銀行進行商榷，在20xx年1月便可全部放完。針對其他欠款部分，已制定相應(yīng)的措施，與財務(wù)部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款****元，主要集中在公司關(guān)系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。
三、銷售部具體工作
(一)、項目開盤工作
1、20xx年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進行了xx及xx城的數(shù)次開盤：
(1)20xx年12月14日，舉辦了xx城a區(qū)a1、b2樓的開盤。
(2)20xx年3月，舉辦了xx城a區(qū)a3樓的開盤。
(3)20xx年4月，舉辦了xx城a區(qū)a2樓的開盤。
(4)20xx年6月，舉辦了xx城b區(qū)b4樓的開盤。
(5)20xx年8月，進行了xx城1,2號樓的開盤。
(6)20xx年9月，進行了xx城4號樓的開盤。
(7)20xx年12月，進行了xx城12號樓的開盤。
2、辦理了xx城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6號住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。
3、協(xié)助電商擬定了與以上項目開盤有關(guān)的營銷方案、推廣計劃，并根據(jù)敲定的推廣方案對相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進行了安排實施。
4、在房屋銷售上，截止12月月底，中正錦城a區(qū)房源銷售率達92%，剩b區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個單元外，已基本售罄，銷售率達97%，而且針對c、d區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。
(二)、項目交房工作
我部門于20xx年7月對中正樂居項目住宅及天街6號進行了交房工作，20xx年12月對中正天街1-5號進行了交房工作。中正樂居可交房共計***套，其中住宅**套，已交付**套，商鋪**套，已交付**套。其余未交付共計**套，未交的原因主要集中在*************。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決，交房工作得以順利進行。
(三)部門對接工作
與銀行的對接工作
本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲銀行，浦發(fā)銀行申報了xx城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6號住宅樓貸款項目審批工作，保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行。
未放款*****元;對于未放的貸款，已與銀行溝通，在20xx年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。
(四)部門具體工作
1、銷售臺賬的健全規(guī)范
20xx年重新對銷售臺賬進行了規(guī)范，填加補充了身份證號、客戶地址等等信息，進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面，其次每天的收入、費用報表的雙向核對，保證的錄入信息的及時、準確、完整。
2、房源銷控
在商品房的銷控上，每天按時與財務(wù)行政核對前天訂房、交付款情況，進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的，由而避免出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。而且每周五準時與財務(wù)開碰頭會，上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。
3、票據(jù)管理
紹信、收款收據(jù)等均按財務(wù)要求進行開據(jù)，并及時核銷。
4、為項目后續(xù)銷售做好前期準備工作
xx城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房源，以及xx城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準備，提前進入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的`準備。
5、部門內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng)
20xx年根據(jù)銷售情況，制定整理了部分內(nèi)部培訓(xùn)資料，加強了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌握，提倡傳、幫、帶等促進手段，不斷提升個人業(yè)務(wù)水平，將部門人員帶了出來，也帶出來一部分新員工。
以上是我部門的年度總結(jié)，不足之處請指正。
20xx年又是一個新的開始，也是一個新的起點，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓，整軍待發(fā)，在新年一年里再創(chuàng)佳績!
房地產(chǎn)銷售人員年終總結(jié)【二】
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。
某某是xxxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。
所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售***奠定了基矗最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
xxxxx年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。
經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
xxxx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
守押人員年終總結(jié)篇十四
甲方：
乙方：（身份證號：）
乙方受聘擔(dān)任甲方研發(fā)工程師職務(wù)，進行檢驗檢測設(shè)備的研發(fā)，甲乙雙方根據(jù)有關(guān)規(guī)定，就公司技術(shù)秘密保護達成如下協(xié)議。
一、保密內(nèi)容和范圍
乙方參與/主持涉及與甲方有關(guān)的研究、發(fā)明、技術(shù)、資料等成果及信息，包括但不限于自行研發(fā)的硬件、軟件、計劃、進度、情況及相關(guān)內(nèi)容。
乙方受聘為甲方工作服務(wù)而接觸到的各種資訊，均為甲方所有，但乙方能舉證非屬甲方所有的不在此內(nèi)。
二、協(xié)議期限
勞動合同解除或終止后的二年內(nèi)不使用甲方的成果，不參加/協(xié)助甲方的競爭/潛在競爭對手的研究，也不得自行從事同類產(chǎn)品的開發(fā)研究。
三、雙方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方的權(quán)利與義務(wù)
甲方為乙方提供良好的科研資源和環(huán)境，提供提供良好的應(yīng)用和生產(chǎn)條件，為研發(fā)創(chuàng)造有利條件。支付乙方應(yīng)得的報酬，為乙方提供應(yīng)有的社會福利。乙方取得重大貢獻時給予一定的經(jīng)濟獎勵。
2、乙方的權(quán)利與義務(wù)
（1）乙方必須按甲方的要求從事項目的研究開發(fā)，并將研究開發(fā)的所有資料交甲方保存。
（2）乙方必須嚴格遵守甲方的保密制度，防止泄漏甲方的技術(shù)秘密。
（3）未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得以泄漏、公布、發(fā)布、出版、傳授、轉(zhuǎn)讓或者其他任何方式使任何第三方知悉屬于甲方或者雖屬于他方但甲方承諾有保密義務(wù)的技術(shù)秘密或者其他商業(yè)秘密信息，也不得在履行職務(wù)之外使用這些秘密信息。
（4）未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得接受與甲方存在競爭或合作關(guān)系的第三方以及甲方客戶或潛在客戶的聘用（包括兼職和協(xié)作、協(xié)助）。
（5）乙方在為甲方履行職務(wù)期間，不得擅自使用任何屬于他方的技術(shù)秘密或其他商業(yè)秘密，亦不得擅自實施可能侵犯他方知識產(chǎn)權(quán)的行為。若由此導(dǎo)致甲方遭受第三方侵權(quán)指控時，乙方將承擔(dān)甲方為應(yīng)訴而支付的一切費用，同時甲方如需因此而承擔(dān)侵權(quán)賠償責(zé)任的，甲方有權(quán)向乙方追償。上述應(yīng)訴費用和侵權(quán)賠償費用可以從乙方的薪酬總額中扣除。
四、乙方離職后的競業(yè)禁止義務(wù)
1、無論因何種原因從甲方離職，乙方應(yīng)立即向甲方移交所有自己掌握的，包含有職務(wù)開發(fā)中技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的所有文件、記錄、信息、資料、器具、數(shù)據(jù)、筆記、報告、計劃、目錄、來往信函、說明、圖樣、藍圖及綱要（包括但不限于上述內(nèi)容之任何形式之復(fù)制品），并辦妥有關(guān)手續(xù)，所有記錄均為甲方絕對的財產(chǎn)，乙方將保證有關(guān)信息不外泄，不得以任何形式留存甲方有關(guān)的商業(yè)秘密信息，也不得將其以任何方式再現(xiàn)、復(fù)制或傳遞給任何人。
五、違約責(zé)任
1、乙方若違反此協(xié)議，甲方有權(quán)無條件解除聘用合同，并取消收回有關(guān)待遇。
2、乙方若部分違反此協(xié)議，并給甲方造成一定的經(jīng)濟損失，甲方將視情節(jié)輕重給以乙方一定數(shù)額的罰款。
3、乙方若違反此協(xié)議，并給甲方造成重大經(jīng)濟損失，應(yīng)賠償甲方所受全部損失。
4、對以上違約責(zé)任的執(zhí)行，超過法律法規(guī)和雙方權(quán)限的，雙方可申請仲裁機構(gòu)仲裁或向法院提出上訴。
六、爭議解決
1、因履行本協(xié)議發(fā)生的勞動爭議，雙方應(yīng)以協(xié)商為主，如果無法協(xié)商解決，則由爭議一方或雙方向甲方所在地的勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。
2、任何一方不服仲裁的，可向甲方所在地的人民法院提起訴訟。
七、其他
1、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字、蓋章后生效。
2、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方（蓋章）：
乙方（簽名）：
法定代表人簽名：
身份證號：
_____年____月____日
_____年____月____日