批判性思維是指在處理任務時能夠客觀、理性地分析和判斷問題的能力。寫總結應該注重實際效果，應以問題解決為中心，實事求是?？偨Y一下，情感表達是一門需要學習和鍛煉的技能。
保健品營銷的論文篇一
1.得了胃病，最適合調養(yǎng)!(營養(yǎng)液)。
2.調養(yǎng)胃腸，寓治于養(yǎng)!專業(yè)保健，至精至誠!(營養(yǎng)液)。
3.如何讓這杯水更有益，只要加入太陽神濃縮液!(太陽神牌口服液)。
4.讓孩子精神爽朗上學去!(營養(yǎng)液)。
5.真情流露，金同安!(金同安牌保健品)。
6.太陽神濃縮液一一美味中蘊含健康!(太陽神牌口服液)。
7.孩子健康，歡欣的笑容..太陽神的承諾!(太陽神牌口服液)。
8.加入金同的行列，分享我們的利益!(金同安牌保鍵品)。
9.哪一個牌子的保健品最適合您的孩子!(營養(yǎng)口服液)。
10.太陽神，讓生命盡顯健康本色!(太陽神牌口服液)。
11.當太陽升起的時候，我們的愛天長地久!(太陽神口服液)。
12.豐盛您的人生，增廣您的見聞!(洋參沖劑)。
13.媽媽，再喝一支好嗎?!(口服液)。
14.嘗過了好味道的太陽神奶，誰都想再喝一瓶……(太陽神牌口服液)。
15.天磁之水，生命之源!(天磁牌磁化杯)。
16.”與眾不同”的奉獻!(口服液)。
17.天磁牌強力磁化杯給您帶來健康長壽!(磁化杯)。
18.從今夏起用哈磁杯喝冷飲吧!(哈磁牌磁化杯)。
19.保健茶使您永葆青春!(保健茶)。
20.有杯無患!(磁化杯)。
保健品營銷的論文篇二
拿出你最熱烈的掌聲有請××帶來的開場舞蹈《開門紅》。
二：幕后詞：再次以最熱烈的掌聲送給她們，激情的旋律已經唱響，讓我們的心情都一起
澎湃吧。不管您是康福源公司的老朋友，還是康福源公司的新朋友，請和我們一起為今天歡
呼慶祝！請大家高高舉起您健康的雙手，有請康福源最優(yōu)秀干部們帶來青春活力舞蹈《阿
里》。
再借一借所有朋友們充滿最大熱情的掌聲，歡迎健康主持林西、小芳閃亮登場！
三：開場白
趙：堅持以質取勝，推動科學發(fā)展；
芳：倡導誠實守信，共鑄消費和諧。
趙：尊敬的各位來賓，
芳：各位康福源的家人、親人、恩人們。
合：大家上午好！
趙……是我們共同的認可，康福源在經歷xx年創(chuàng)業(yè)之路，在路上我們經過風淋過雨，但我們一直在不斷的努力奮斗，我們的這種永不放棄的精神都是咱們最可親可敬的伯伯阿姨給我們帶來的，是您們給了我們支持和鼓勵，為了回報各位家人朋友，我們更要在這新的一年里，給所有的伯伯阿姨一個放心的承諾！下面請聽康福源人對您的誓言，請聽我們的承諾。掌聲有請康福源人！
五：降脂專家
趙：再次以最熱烈的掌聲送給最優(yōu)秀的康福源人，xx年走過，暮然回首，康福源一直以優(yōu)質的產品和優(yōu)秀的服務在競爭激烈的市場中處于不敗的地位。
芳：我們公司產品受到了各界人士的一致好評，xx年一王一系列產品被認定為國家權威機構認證質量信得過產品，xx年一王無毒降脂產品一王魚油和一王大豆磷脂被中國保健協(xié)會評為“重點推廣產品”。
趙：xx年至xx年，連續(xù)9年，被中國質量檢驗協(xié)會評為“國家質量檢測合格產品”的稱號。下面讓我們帶著種種榮譽一起進入一王魚油，一王大豆磷脂的無毒降脂世界。請看大屏幕。
六：產品展示
芳：剛剛通過宣傳片對降脂專家有了一定的了解，其實除了這兩種產品之外，我們公司的一系列的健康產品都是高科技研發(fā)的，來滿足我們伯伯阿姨日益增長的健康需求。
趙：年經的康福源人永遠秉承著“你健康我快樂”為宗旨，我們希望越來越多的朋友在我們健康產品的陪伴下獲得健康，接下來帶領大家一起來來認識一下我們產品以及功效。
合臺：十年風雨十年輝煌，十年努力創(chuàng)康福源奇跡，回首康福源創(chuàng)業(yè)之路坎坷艱辛，，展望康福源的美好明天無比燦爛，今天康福原以其在獨有的魅力展現(xiàn)在世人面前，明天我們將邁著矯健的步伐，奔向輝煌！
七：醫(yī)生講座
趙：各位伯伯阿姨，中國過去有句古話：人生70古來稀，而現(xiàn)在時代不同了，現(xiàn)在是五六十正好，七八十不老，九十百歲不少。那么原因在哪呢？一句話：健康生活每一天。
八：互動
芳：非常感受謝李醫(yī)生為我們帶來一堂生動的健康課程，心情愉快是肉體和精神的最佳方法。在地球上沒有什么收獲比得上健康。
趙：恩，剛剛我們的李醫(yī)生也提到了正確的健康生活方式就是適當?shù)倪\動……接下來要帶領伯伯阿姨一起活動活動筋骨。
九：顧客歌曲
十：實話實說
芳：是的，看到伯伯阿姨健康的風采，心里比蜜還要甜呀，因為健康貴如金，老年人健健康康才能讓家庭圓圓滿滿。
十一：顧客送錦旗
保健品營銷的論文篇三
不難想象，眾多從事保健品傳統(tǒng)營銷手法的企業(yè)正在遭遇凄慘、悲涼的局面，這其中包括曾經一度品牌紅火、廣告招搖的大企業(yè)，如今出現(xiàn)了市場下滑銷售萎縮的困境，試想，幾年來一貫的順風順水，雖不至于高歌猛進，也不會面臨如今的寒風徹骨吧，但嚴峻的現(xiàn)實客觀的擺在眼前，那種面臨新的市場形勢，仍舊迷信廣告拉動、終端推動的招數(shù)早就落伍了，除了多年來奉行的優(yōu)惠、折扣、讓利等促銷手段外以及整天圍繞代理商、經銷商轉的工作方法已逐步被滿足消費者真實的需求所采取的各種服務手段所替代。其實，說白了，他們沒有真正去思考怎么打動消費者的心，怎么不斷的讓他們成為忠實客戶。
事情其實很簡單，許多所謂的品牌企業(yè)廣告是很兇也很猛，遺憾的是那些被廣告引導的消費者正打算去購買或者已經產生意向性購買，可剛走出小區(qū)大門就已被別的廠家采取各種游擊式的戰(zhàn)術攔截掉了，你光強調在零售終端攔截，而別人在社區(qū)內外攔截，想想看，哪個更為厲害？事實上，這些廠家，他們不花甚至很少花錢做廣告，而把大部分的精力用在了揣摩盯人、邀約、召集小區(qū)居民上，他們的產品也許并不知名，但由于他們深入小區(qū)死纏爛打，工作細致到位，善于迎合消費者的心里滿足和精神愉悅。整天“爸”、“媽”不離口的獻殷勤，另外，還通過會務營銷、旅游營銷等其它五花八門的所謂服務營銷，早就把消費者迷糊得云里霧里，因此，他們乖乖掏錢買上自己原本并不打算購買的一大堆產品，而且是可以用上好長時間，也就不奇怪了。你說，這能怪誰。
說實話，我如今正有一點為那些品牌企業(yè)的做法感到悲傷，都什么時候，還在迷信廣告拉動，終端推動，那么多的廣告投入恰恰是為別的廠家做嫁衣。想指望通過廣告聚攏消費者前去終端賣場、商業(yè)連鎖人氣的做法已是不切實際了。
怎么辦？
這話一點也不危言聳聽。君不見，國家出臺直銷條例后，為什么三株、健特、太太、昂立、萬基、修正等這些原本從事傳統(tǒng)營銷的企業(yè)都想盡快獲得直銷牌照放手一搏呢。
還有，如今眾多的專賣點營銷，這種直截了當融服務與銷售為一體的平臺，因其直接與消費者互動，對方的感受、心理等很快第一時間便會得到迅速反饋。為什么不在考慮范圍之內呢？是不是習慣思維中自建終端代價太大呢，要知道，保健品不象家電，它是一個高利潤的行業(yè)。也許有人會覺得專賣店營銷是不是做不大，其實并非如此，除了現(xiàn)金周轉快贏利前景好以外，由藍哥智洋策劃的幾個專賣店，有的單個每月就能產生五十多萬銷售，注意，這才是一家店的結構，在蘇南某市，每個月回款一百多萬，恰恰就是二家做女性護理產品的專賣店產生的。再有，北京的知蜂堂蘇州地區(qū)總共才四、五家店，每年的銷售3000萬元，你知道了，有什么話說呢。為什么做得好。其實關鍵還在于方法，只要方法對路，沒有不成功的道理，自從我有關專賣店營銷文章被眾多媒體報道后，許多人前來求救取經，充分說明了他們已意識到了這個問題，營銷手法再不創(chuàng)新和轉型，挨打的日子在后頭呢。但為什么許多專賣店恰恰運作不下去而倒閉呢，說白了，關鍵還在于方法，真所謂外行看熱鬧，內行看門道，專賣店也不是每個人都能搞的，如果沒有特色和個性，沒有創(chuàng)新和差異，同樣也會死得很難看，不過，我仍要表示的是專賣店，將是今后保健品營銷新主張，相信我，沒錯的。
保健品營銷的論文篇四
篇一
近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，20xx年國內醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。
20xx年達20xx億元左右，
預計20xx年可達到2500億元，
20xx年將達到4300億元，
20xx年將達到13000億元!參考數(shù)字
(據(jù)7月3日出版的《經濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20xx年我國保健食品年銷售額達到500億元，*部門預計到20xx年將達到1000億元。)
1、市場前景:20xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20xx年將達到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。
3、環(huán)境法規(guī):廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。
產品分析(swot)
優(yōu)勢:
1)為中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如:如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。
2)茶劑，得主要成分為茶中精華:茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產生抵觸心理。
3)茶作用歷史久遠，《神農本草》記載:“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。
劣勢:
1)價位偏高，作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買。
2)效果不明顯，中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。
3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。
4)御生堂生產，知名度、美譽度不高。
機會:
1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹。
2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產品，高科技產品。治本中藥。消費者分析
消費者不一定是產品的*終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。
1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。
2、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。
3、感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。
4、環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。
例如:向呵護孩子一樣關心老年人
尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關心老干部就是關心我黨的未來
5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、等。
6、消費者容易相信新產品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。
7、消費者的從眾心理，不論什么產品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產品就不發(fā)愁了阿。
廣告策略分析
廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對廣告策略進行簡單的分析:人群分析:30——55歲約占總人數(shù)55%這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。
55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。
廣告訴求策略:
廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果。
但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢
我本人認為*大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費者對產品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前*大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。
廣告表現(xiàn)策略:
廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。
廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學*、熱銷……
近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。
1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費試喝15天應及時更換。
3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點:其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。
篇二
投資設立的僑資企業(yè)，20xx年12月1日經國家商務部批準在廣東省開展直銷業(yè)務，銷售保健食品、化妝品和保潔用品。
食品安全控制體系認證、iso9001質量管理體系認證和iso14001環(huán)境管理體系認證等四項國際*認證。20xx年3月，完美公司通過中國伊斯蘭教協(xié)會清真halal食品認證。
優(yōu)質的產品及雄厚的科技實力使得完美保健品在市場上總能步步穩(wěn)升，為廣大的消費者造福。
一、中國保健品市場背景
中國現(xiàn)代保健品市場的發(fā)展大致可以分為三個階段，*個階段是20世紀80年代，保健品行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立;第二階段是90年代，保健品行業(yè)開始進入惡性膨脹和無序競爭的階段，代表事件是三株和太陽神等保健行業(yè)領軍企業(yè)的迅速崛起和消亡;第三階段是進入21世紀以來保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標準規(guī)范的幾起幾落。保健品市場容量在20xx年保健品市場規(guī)模達到500億元，達到輝煌的頂峰。但是在接下來的幾年里，保健品市場則迅速轉入低迷，20xx年、20xx年銷售額分別下降了43%和29.8%，20xx年銷售額僅為200億元。直到20xx年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業(yè)開始回暖，整體銷售額達到300億元;20xx年市場延續(xù)了20xx年的上升趨勢，增長率達到13%，銷售額為340億元;20xx年保健食品市場份額為470億元。但是在20xx年，再次出現(xiàn)了負增長情況，銷售額只有450億。20xx年保健食品銷售額恢復到500億元。
二、保健品行業(yè)環(huán)境分析
(一)、政策環(huán)境
1、“藥健字”分流為“藥”“食”
20xx年，國家正式頒布撤銷“藥健字”批號的文件，要求所有“藥健字”在20xx年12月31日停止生產，20xx年1月1日起不得在市場流通?！八幗∽帧碑a品必須在“藥”和“食”之間作出選擇:經嚴格驗證符合藥品審批條件的，改發(fā)藥“準”字文號，正式納入藥品流通系統(tǒng);不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發(fā)食“健”字文號;兩者都不符的，撤消文號，停止生產和銷售。
2、“國食”取代“衛(wèi)食”
20xx年4月，國務院在國家藥品監(jiān)督管理局基礎上組建國家食品藥品監(jiān)督管理局，為國務院直屬單位，負責對食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監(jiān)督和組織協(xié)調，依法組織開展對重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛(wèi)生部移交給國家食品藥品監(jiān)督管理局負責。相應的保健食品的批號由“衛(wèi)食健字”將改為“國食健字”。
3、新法規(guī)不斷頒布
20xx年4月底和5月，國家食品藥品監(jiān)督管理局相繼出臺了新的《保健食品注冊管理
辦法(試行)》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，并于7月1日起實施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關內容。
新的《保健食品注冊管理辦法(試行)》提高了審批要求，簡化了審批程序，擴大了申報空間(新法規(guī)將保健食品功能分為27項，但企業(yè)可以申報27項功能以外的產品)，明確了法律責任等。而《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》規(guī)范了保健品廣告，加大了審批力度，并規(guī)定任何單位不得以新聞報道等形式發(fā)布保健品廣告。
(二)、行業(yè)進入門檻
保健品行業(yè)質量控制體系和標準過低，審批過程相對簡單，導致投資起點非常低，市場準入門檻不高。以前一種保健品從研制、開發(fā)、報批到出成品再到商標注冊20萬元左右，并且產品標準低。但隨著國家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權移交，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來越高。以往做幾個小白鼠實驗就能拿到產品批號，如今規(guī)定必須通過嚴格的實驗過程，才有可能發(fā)放產品批號。沒達到gmp認證的保健品將不允許生產和銷售?，F(xiàn)在政府對保健品市場審批和監(jiān)管力度不斷增大，特別是07年初開始政府進一步加強了保健食品注冊現(xiàn)場核查及試驗檢驗工作，07年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業(yè)更趨于規(guī)范。
從中國保健協(xié)會統(tǒng)計的申報數(shù)據(jù)看，往年的保健品申報均在80%以上，20xx年上半年更是達90.4%。但到07年上半年，獲批數(shù)量如過山車般明顯下滑，為61.9%。保健品審批的門檻不斷提高。
此外，媒體費用、渠道費用的上升、優(yōu)勢企業(yè)的競爭等，都會導致保健品行業(yè)門檻進一步提高。
(三)、行業(yè)盈利性分析
保健品行業(yè)是高利潤、高風險行業(yè)。保健品行業(yè)發(fā)展初期，經營保健品的企業(yè)利潤高達100%-200%，吸引了眾多的廠商進入市場。
中國保健食品市場發(fā)展空間大。據(jù)報道:中國消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的0.07%，而歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的25%，相差甚遠，這充分說明中國保健食品市場的可發(fā)展?jié)摿薮?。近幾年內地城鄉(xiāng)居民保健類消費支出正以15%-30%的速度增長，遠高于發(fā)達國家12%的增長速度。據(jù)估計，20xx年中國保健品人均消費可達到100元，保健品市場的總額將達到1,300個億的消費量，到20xx年市場的總量可以突破4,500億。
對于全球保健品市場，20xx年銷售額達到了700億美元，增長速度約為7%，預計到20xx年時，會接近1000億美元。同時，隨著社會經濟發(fā)展和人們對亞健康理論的認知，全球保健品市場需求也將持續(xù)增長。
三、經營理念———優(yōu)質產品、優(yōu)良服務+事業(yè)機會
科技是*生產力。為建立專業(yè)化研發(fā)、質保隊伍，公司吸納了一批來自海內外高等學府的碩士、博士等專業(yè)科研人才，并設立了研發(fā)部、質保部，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實驗室。20xx年2月，經政府有關部門驗收批準，公司在整合加強原有研發(fā)力量的基礎上成立了“企業(yè)技術中心”。20xx年8月，完美公司與具有“輕工高等教育明珠”之稱的江南大*合組建“研發(fā)中心”，這一切對于提高公司的自主開發(fā)能力和綜合利用能力，加速高新技術的引進、消化、吸收和創(chuàng)新過程，具有重要意義。近年來，完美品牌知名度、信譽度、忠誠度越來越高，多次受到政府有關職能部門及行業(yè)協(xié)會贊譽及肯定，也越來越為廣大消費者所熟知和喜愛，先后榮獲“中國產品質量放心、用戶滿意十佳誠信企業(yè)”、“重
合同
守信用企業(yè)”、“熱心3·15企業(yè)”等各種榮譽。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻獎”。秉承“取之社會，用之社會”的經營理念，長期以來完美公司在事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時始終不忘弱勢群體，傾情捐助多項社會公益事業(yè)，其范圍涉及希望工程、西部開發(fā)、慈善救災、體育醫(yī)療、文化藝術和擁軍優(yōu)屬等多個領域，逐步形成了以“捐建希望小學暨發(fā)起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導無償獻血、資助健康快車(健康光明行)、參與慈善萬人行和資助我國尖端科研人才培養(yǎng)”為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元。20xx年共青團中央授予完美公司“中國青年志愿者行動特別貢獻獎”，20xx年完美公司被國務院僑務辦公室評為“全國百家明星僑資企業(yè)”，20xx年完美公司獲中華人民共和國衛(wèi)生部、中國紅十字總會總部和中國人民解放軍總后勤部衛(wèi)生部授予“20xx-20xx年度無償獻血促進獎”。完美公司始終不遺余力地推動中馬友好關系的鞏固和發(fā)展，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬建交三十周年大型紀念活動。20xx年初，拿督古潤金董事長榮任馬中友好協(xié)會署理會長(會長為剛卸任的馬來西亞駐華大使)，肩負起馬中友好協(xié)會日常運作的重任。完美公司注重品牌建設，20xx年6月8日在香港生產力促進局舉辦的“*佳創(chuàng)建品牌企業(yè)獎20xx(大中華區(qū))”活動中獲頒“具潛質品牌企業(yè)獎”。
四、市場定位策略———綠色+知識
五、swot分析
(一)、優(yōu)勢
全中國大陸取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司
與大陸政府維持良好的關系
配合當?shù)卣?BR> 公司內部制度完善
品牌形象良好，完美產品以安全、環(huán)保、高質量為訴求
采用多層次傳銷的方式
(二)、機會
潛大的內銷市場
經濟改革開放，市場潛力增加
成為在轉型之后*家獲準以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經營模式
大陸對醫(yī)療、保健設備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢
加入wto之后，價格會調降
無店鋪銷售通路將會開放
在廣州及上海設廠
(三)、劣勢
貧富差距過大
退貨事件
大陸人民不知何謂“直銷”
大陸面積大，促銷的產品須做調整
(四)、威脅
政策朝令夕改，讓人無所適從
中央政府對政權的掌握嚴謹
1998年4月大陸更宣布全部直銷業(yè)無論合法與否一律全面禁止經營
六、營銷目標
在內地市場力求提高完美品牌的知名度，對品牌服務創(chuàng)立一個良好的口碑。
提高市場份額，力求在中國保健品市場占有居高的市場份額。
七、營銷組合策略
(一)、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員
完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司,因此當完美(中國)于1994年開業(yè)時,亦以一貫的直銷方式經營.然而,隨著國際性直銷公司進入中國發(fā)展,一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn).為徹底根除傳銷欺詐,中國政府于1998年4月21日頒發(fā)《禁止傳銷經營活動的通知》,在全國范圍內禁止一切傳銷(包括直銷)經營活動.為尊重國情,配合政府管理,完美(中國)停止發(fā)展業(yè)務,并按政府要求轉型經營,對原有經營方式做出了突破傳統(tǒng)的重大調整.完美的轉型方案于1998年7月22日率先獲得政府批準,成為首家以“店鋪加雇傭推銷員”的嶄新模式經營的企業(yè).轉型后的完美(中國)完全符合中央三部局的各項規(guī)定,其經營方式既保留了完美的優(yōu)勢又符合中國國情.目前,完美在全國22個省及4個直轄市設立了50多家超市或柜臺式店鋪,直接銷售完美產品,所有商品均明碼標價,直接面向顧客.完美(中國)亦雇傭營業(yè)代表推廣產品,開拓市場,向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后服務.此外,完美亦通過經銷商進行產品的批發(fā)與零售.所有完美消費者既可選擇由完美推銷員送貨上門服務,也可直接通過店鋪購買產品,所付貨價相同.
實踐證明,店鋪在完美(中國)新的經營方式中發(fā)揮著越來越重要的作用.三年來,完美不斷擴大店鋪方面的投入,更體現(xiàn)了公司對營銷人員的傾力支持.同時,通過開展“創(chuàng)建三優(yōu)店鋪”、“微笑服務”等活動,不斷提高服務水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用.
(二)、產品策略———品質+品牌
完美公司進入中國首先把自己定位為一個生產性企業(yè).完美公司相信,無論采取何種營銷方式,服務社會、服務消費者,靠的都是優(yōu)質產品和優(yōu)良服務,立足于產品是企業(yè)的根本.為了向消費者提供優(yōu)質產品,從篩選原料到加工、配方測試,到成品投產,都經過嚴格的質量檢驗,每項生產工序都由質量控制人員來監(jiān)督,確保只有完全合格的產品才能進入市場.
由于對產品品質的高度重視,完美(中國)投產未及一年便獲得iso9001國際質量認證,成為國內日化行業(yè)中率先獲得該項認證的廠家.隨著完美(中國)的不斷發(fā)展,目前正在投資五億建造更多更完善的實驗室,利用世界一流的檢驗設備,對工廠生產的四大系列產品,每年進行測試與評估,包括化學、微生物和包裝測試,以確保原材料及產品的品質穩(wěn)定卓越.完美的紐崔萊營養(yǎng)補充食品、雅姿美容護膚品以及多種家居護理和個人護理用品都也成為中國人熟知的品牌.
(三)、定價策略———物超所值
產品價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關系著市場對產品的接受程度,影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少,涉及到生產者、經營者、消費者等各方面的利益.因此定價策略是企業(yè)市場營銷組合策略中一個及其重要的組成部分.完美公司認定中國為新的目標市場,除了努力取得有關政府部門的支持外,還認真研究中國的市場營銷環(huán)境,充分運用經濟的、心理的、政治的和公共關系技能,贏得若干參與者的合作.投資建廠,逐步從中國國內采購所需的原材料,目的就是為了降低成本.1999年完美在提高生產率、關稅降低的基礎上,將半數(shù)以上的產品價格下調了3~4成.以“店鋪+雇傭推銷員”的獨特分銷方式銷售產品,目的就是為了減少中間環(huán)節(jié)的費用.把節(jié)省下來的開支讓利給消費者、用于產品研發(fā)及作為獎勵營銷人員的工作報酬.
為了讓中國消費者逐漸認識到認同完美的優(yōu)質產品,完美公司采用穩(wěn)步經營的策略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個腳印,根據(jù)消費者的需要推出產品,以爭取百姓消費意識的支持.從低價位的5種家居護理用品開始到具有世界一流品質的營養(yǎng)補充食品和美容護膚品,從沿海發(fā)達地區(qū)到西部落后地區(qū)逐步推廣.完美營銷人員通過自己使用產品的親身體會,向消費者講解產品知識,示范產品性能,比較質量價格,指導使用方法.透過安全、環(huán)保、高效、經濟的產品和親切、周到的服務,逐漸使廣大消費者接受了完美產品的價格,成為完美產品的忠實用戶.
(四)、促銷策略———形象+廣告
完美進入中國六年來,懷著“取之于社會,用之于社會”的真誠意愿,截止20xx年,完美(中國)在教育事業(yè)、扶貧救災、社會公益、環(huán)境保護和文化體育方面的捐贈超過兩億元人民幣.由于在保護消費者權益方面的突出貢獻,20xx年2月完美(中國)被中國保護消費者基金會授予“保護消費者杯”榮譽稱號.
為進一步拓展市場,提高完美公司及完美產品的良好形象和知名度.在市場促銷策略上,完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,大力度引入廣告宣傳.通過不同媒體來宣傳完美公司和完美產品,許多人都從這一系列活動中認識了完美產品,認識了完美公司.
八、結束語
完美(中國)自1994年開業(yè)以來,其在中國市場的發(fā)展策略是:在尊重國情,依法經營的基礎上,為消費者提供優(yōu)良的產品和親切、周全的售前、售后服務;為愿意努力工作的人士提供一個踏實、多勞多得的工作機會.此外,完美公司在中國的龐大投資,也有助中國的現(xiàn)代化經濟建設,包括增加就業(yè)機會,引進先進的生產、管理技術等.作為一個企業(yè)公民,完美公司在致力拓展業(yè)務之余,也承擔對社會的責任,積極參與各種社會公益活動.
完美,精明企業(yè)家的謀略,它將自己的產品盡可能地向*終消費者靠近、貼近、親近、再親近.因為在買方市場條件下,企業(yè)銷售的已不是單純的商品,而是在銷售產品的同時,也在推銷企業(yè)的信譽、形象、服務以及與顧客的溝通和感情.在這種大趨勢下,能盡快地減少中間環(huán)節(jié),面向客戶的終端,拉近與消費者的距離,才會更加了解消費者,愈能做好為消費者所需要的服務.因此,完美主動參與、走在了前面,能否奪得新一輪競爭的優(yōu)勢呢?時間將是*好的證明.
保健品營銷的論文篇五
保健品營銷策劃的目的是提高產品品牌的知名度和市場銷量，喚醒消費群體對補腎的誤區(qū)。本文是本站小編整理的保健品營銷
策劃書
范文，歡迎參閱。
目前市場上解酒產品的主要渠道在otc市場，新上市的產品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產品上市策劃中的重點。
20xx年，hbzy的新產品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產品的上市策劃。
背景分析：
市場很大卻不溫不火
該產品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。
經過市場調查后，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：
1.咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。
2.目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。
3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。
4.產品價格從幾元到幾十元不等。
5.產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
6.此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。
為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：
概念突圍：
“中和”“宿醉”全面覆蓋市場
曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論后，項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：
首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。
其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。
目標人群：
針對需求精準細分
目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產品。有鑒于此，項目組對產品的購買人群分為：
1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。
2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。
銷售渠道：
另辟蹊徑有效降低競爭度
目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據(jù)產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。
酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能后，直接在超市購買該產品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。
酒后渠道酒店、酒樓專柜：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。
另類渠道在銷售的過程中，捆綁當?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業(yè)將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。
傳播突圍：
立足渠道主攻終端
概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容，方便目標人群了解產品信息。
在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產品堆頭;dm要在每個小賣部都進行散發(fā)。
保健品行業(yè)是國際上增長最快的行業(yè)之一，被譽為“黃金產業(yè)”、“希望產業(yè)”。保健品行業(yè)誕生于xx年代，發(fā)展于xx年代，在營銷的推動下，xx年代開始邁向顛峰狀態(tài)。我國人民幾千年來素有進補習慣，隨著人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。有關部門預計20xx年，保健類食品的銷售額將達到800億元。在我國，保健品行業(yè)是一個有待進一步培育的大產業(yè)。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進入保健品行業(yè)的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經的輝煌都有可圈點之處。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領域，是經常創(chuàng)造奇跡的地方，打造了無數(shù)孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。本文嘗試對保健品行業(yè)的營銷策略做一二刨析。 一 分類 十多年的市場運作，保健品市場已經形成幾大類型的市場結構。
大致可以分為：
1、功效快速型：盤龍云海的排毒養(yǎng)顏做出24小時見效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營銷賣點。
2、口碑傳播型：20xx年長興不衰的青春寶。
3、傳統(tǒng)原材料型：蜂產品類、人參類、龜鱉類。萬基、康富來等洋參系列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統(tǒng)的補品。
4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產品，都是與高等學府聯(lián)姻。
5、廣告產品型：飛龍延生護寶液傳奇、太陽神風暴、從紅桃k王國、腦白金現(xiàn)象，無不是廣告開道營造市場的。
6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本并沒有補維生素的習慣。
二 群雄逐鹿輪流坐莊 xx世紀xx年保健品演進史 xx年，花粉大戰(zhàn) xx年，鱉精大戰(zhàn) xx年，補酒大戰(zhàn) xx年，壯陽藥大戰(zhàn) xx年，減肥品大戰(zhàn) 1995年，腦黃金大戰(zhàn) 1996年，腸胃品大戰(zhàn) xx年，補鈣大戰(zhàn) xx年，補腎大戰(zhàn) xx年，腦白金大補了十年也沒有把保健品市場給補強壯了，很多產品還是短命。
三 廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千篇一律，內容單調，缺少變化。 內容重在熱鬧招搖、規(guī)模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費者的消費，吸引了消費者。
(一)動之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺?？丛S多廣告語都是送健康、送關懷、送溫暖、送祝福。很多的益智類補品、補酒類、健康類補品更多的是圍繞 “媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來弄去。當然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我愛你”時，那種感覺是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對往事的懷念， “二十多年都沒有變的”這句話也進入人們的潛意識中;椰島鹿龜酒讓人們關懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語中“都說養(yǎng)家的男人好幸福，誰知養(yǎng)家的男人好心苦”，感動了多少拼搏中都市男女的心;養(yǎng)生堂一句“幾乎每一個父親都記得兒子的生日，又有幾個兒子記得自己父親的生日”打動了多少鐵骨男兒。中國人本來就講究“孝道”、“舐犢之情”。保健品圍繞感情說辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個金銀滿缽。
(二)曉之以“禮”策略中國自古是禮儀之邦，強調禮數(shù)。逢年過節(jié)、走親訪友都有送禮品的習俗，更強調禮尚往來，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害。保健品抓住了這個特點，在廣告上對消費者曉之以“禮”。強調每逢佳節(jié)必送禮、“倍”送禮最早的是三株在xx年打出“送禮送健康” 的概念，打出“禮到福到健康到”的
口號
，當時配合賀歲片播放，效果很好。但現(xiàn)在最典型的代表是腦白金，腦白金幾乎把中國人送禮的習俗發(fā)揮到里極至。單從廣告的品位來講，腦白金的廣告有點俗氣，但“俗”的好，“俗”的讓全國的男女老少都會說“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”。通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動直觀的表情，傳導了節(jié)日期間送腦白金就是送健康、送關懷、送溫暖。另外其他的許多廣告也是如此，比如： “非?？蓸返?、福祿壽禧來”給人喜氣洋洋的感覺;“好日子就要服金六福酒”反復給消費者灌輸;“擁有康富來，健康財富滾滾來”等等。
三 市場快速鋪開營銷策略分析
(一)“高空廣告轟炸” 保健品行業(yè)一般是各領風騷三五年。比較風光的時候往往也是廣告投入最多的時候。提到保健品就自然而然的想到了電視里、廣播里狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規(guī)的廣告轟炸來打開市場，廣告轟炸，引爆市場，廣告的威力確實大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對“權威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。真是讓消費者找不著北，感到好象全世界都處在這種情況下。在中國可以說沒有人不知道腦白金，筆者在超市里曾看到一蹣跚學步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對身后的媽媽喊“腦白金，腦白金”。
(二)“低空遍地開花” 消費者購買保健品的地點一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時候，迅速地把貨物“鋪開”。無孔不入的宣傳單，遍及各個角落。在每個大賣場、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”。做的“排面”整齊漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消費者目光，擴大影響，給了消費者一種感覺：無論走到哪里都有該產品，賣的很火，走到哪里都能買的到。
(三)營銷隊伍分析在短期內，無論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰(zhàn)斗力很強的營銷隊伍。無論是哪一個擁有過輝煌的保健品公司，都是因為有一支優(yōu)秀的營銷隊伍才獲得成功。當年的三株如此，他的輝煌是靠在全國范圍內的強大的營銷網(wǎng)絡;許多人認為三株的倒下是常德一個老農喝了八瓶“口服液”，蛋白質過敏而死掉這一事件引起的。其實只要是了解三株的人都知道，區(qū)區(qū)這樣一個事件是不會擊到三株的。他失敗的根本原因在于對營銷隊伍的管理上出了問題，隊伍的跨掉導致了失敗。當年巨人的倒下也有一部分原因是對下屬營銷隊伍管理的不善。再看腦白金的崛起，史玉柱有一個重要的策略就是再招回舊部。因為這些人對保健品業(yè)很熟悉，并且很多人一直都從事該行業(yè)，鋪開全國的銷售網(wǎng)絡自然存在優(yōu)勢?？梢哉f，很多時候成也營銷隊伍敗也營銷隊伍，其關鍵在于營銷隊伍成幾何倍數(shù)壯大時，能否很好地控制它!
四 產品定位策略分析
(一) 尋求區(qū)隔概念菲利普·科特勒認為：所謂產品概念是用有意義的消費者術語精心表述的對產品的構思，它是產品創(chuàng)意經篩選后根據(jù)營銷需要發(fā)展而成的。當然搞概念設計并不是僅僅在保健品行業(yè)獨有的特色，任何存在競爭的行業(yè)都要搞概念的區(qū)隔。保健品注冊共十幾類，在衛(wèi)生部注冊的大概有一千三百多種，其競爭的激烈程度可想而知。當大家都集中在一個陣營里時，并且很多的功能也都很類似，如何在消費者心目中留下印象呢?就是做概念，可以說近年較為知名的產品無不運用概念戰(zhàn)的利器，如： 朵而： “以內養(yǎng)外” 腦輕松： “激發(fā)態(tài)活腦素” 朵爾： “排毒養(yǎng)顏” 腦白金： “年輕態(tài)、健康品” 這些概念都立住了足，任何一個保健品的推出都要靠一個概念的推出，概念先行是保健品造勢的法寶，一個概念能夠吸引住消費者，為消費者接受才能夠叫的響。當然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言，做保健品實際上就是“炒概念”?！案拍钆d則產品興，概念衰則產品衰”，概念戰(zhàn)可以說是必殺的招數(shù)。用概念區(qū)隔找準自己的市場，讓消費者找到自己。
(二) 產品定位一個保健品上市，具體目標定位是什么，適合消費者群體是什么要明確，是中老年人、還是學生、男性、女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細分，不能什么把自己的產品吹成好象包治百病的藥。有時候包羅萬象一網(wǎng)打盡，反而容易弄巧成拙。在產品的檔次上，以鐵皮楓斗晶為例做的比較好。它以高價位，高檔次的形象出現(xiàn)在市場上，幾乎很難見到它的廣告，但它功效顯著，化療病人使用效果尤為明顯。是一般保健品無法達到的。它抓住了高檔保健品的市場空缺，是其對市場細分得當，定位準確的具體體現(xiàn)。這是保健品行業(yè)的一個特殊現(xiàn)象。五 論持久戰(zhàn) 大多數(shù)保健品素來是生命周期很短,商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利潤都很高，一般的說法是200%——300%不等，筆者了解一個對眼睛有益的保健品他的出廠價是成本的12倍。所以大多數(shù)的企業(yè)都是看到錢多利潤大眼睛都紅了，著急的把費用都投入到了廣告中，而忽視了產品的研發(fā)。消費者被廣告宣傳所迷惑，在短期內還會去買那些“價”超所值的保健品。因為生活富裕了，根據(jù)馬斯洛的需求層次理論來講，人們的需求層次提高了，關注生活質量了。但要注意消費者在開始的時候消費可能是盲目的，受廣告媒介的影響，聽從了商家的擺布。時間長久了，消費者的消費自然會變的理性。他們會注意到產品的質量問題，而如果保健品的生產者想在消費者心目中長久的站穩(wěn)腳跟的話，必須要注意科研的投入，重視產品質量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一個長久的品牌。短期的蒙混固然能夠賺取一部分利潤，當然這部分利潤已經能夠達到一部分商家的目的。但要想在保健品市場上打好持久戰(zhàn)，必須重視科技的投入，而不是廣告的投入。論持久戰(zhàn)對于想做大品牌的經營者來說很重要。
市場環(huán)境分析
近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，20xx年國內醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長了11.4%，是20xx年70億元的25倍,平均年增長率13%。
20xx年達20xx億元左右，
預計20xx年可達到2500億元，
20xx年將達到4300億元，
20xx年將達到13000億元!參考數(shù)字
(據(jù)7月3日出版的《經濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20xx年我國保健食品年銷售額達到500億元，權威部門預計到20xx年將達到1000億元。)
1、市場前景：20xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20xx年將達到1.73億，到20xx年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。
3、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。
產品分析(swot)
優(yōu)勢：
1)為中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。
2)茶劑，得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產生抵觸心理。
3)茶作用歷史久遠，《神農本草》記載：“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。
劣勢：
1)價位偏高，作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買。
2)效果不明顯，中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。
3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。
4)御生堂生產，知名度、美譽度不高。
機會：
1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹。
2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產品，高科技產品。治本中藥。消費者分析
消費者不一定是產品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。
1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。
2、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。
3、感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。
4、環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。
例如：向呵護孩子一樣關心老年人
尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關心老干部就是關心我黨的未來
5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、等。
6、消費者容易相信新產品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。
7、消費者的從眾心理，不論什么產品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產品就不發(fā)愁了阿。
廣告策略分析
廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對廣告策略進行簡單的分析：
人群分析：30——55歲約占總人數(shù)55%這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。
55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。
廣告訴求策略：
廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果。
但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢
我本人認為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費者對產品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。
廣告表現(xiàn)策略：
廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。
廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學權威、熱銷……
近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。
1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費試喝15天應及時更換。
3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。
保健品營銷的論文篇六
保健品市場也不再是一個暴利的市場，
如果說若干年前的保健品市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的保健品市場則是失敗多成功少，而且繼腦白金之后已經多年沒有類似的成功案例了。
但我們大可不必為保健品的營銷過度擔憂，因為十幾年的保健品營銷培育了廣大消費者對保健品的需求，有需求就會有市場。那么今后保健品營銷的出路在哪里呢？筆者認為以下幾條是當前環(huán)境下，保健品營銷的可行之路。
1、走效果之路。
現(xiàn)在的消費者普遍不相信保健品廣告，會對廣告上承諾在心里打個折扣，但如果他們所購買的產品真能有些效果（哪怕達不到廣告上宣傳的那種程度）的話，這些可愛的消費者甚至會對該產品懷有一定的感激之情，一方面他們會覺得廠家居然沒有“騙”他（她），要感激一下，一方面會覺得自己這次選擇是正確的，而廠家這次沒有讓他（她）覺得在消費選擇上很幼稚，也要感激一下。這就是有專家指出的所謂保健品消費者的“易滿足性”心理。
雖然由于保健品性質決定，大多數(shù)保健品是不可能像藥品那樣有較明顯的效果的，但二十七個保健品功能中，還是有的功能是可以比較容易地能看得見效果的，如潤腸通便類及改善睡眠類等。排毒養(yǎng)顏膠囊成功的原因除了獨特的概念外，“24小時見效”的特點也是其至暢銷不衰的強有力支持。腦白金兼有“改善睡眠”和“潤腸通便”兩項功能，這不僅是對其最初塑造的那種“神藥”的支持，轉型禮品后的成功也是和效果分不開的。筆者的一位朋友曾經開玩笑似地總結：“賣得較火的保健品都是讓人拉肚子的，或和拉肚子有關?！彪m然有些絕對，但也不無道理。功效的支持對保健品來說還是很重要的。
80%的回頭率，沒有一般保健品那種千辛萬苦說服消費者初次購買后，因效果不好而又輕易流失的煩惱，實在讓人羨慕。這再次驗證了那句話：“做出好產品是最好的營銷”。所以，如果你的產品確實有不錯的功效，那么不用著急，只要方法得當，不必用特別夸張的宣傳也可以成功。雖然并不是所有保健品都像關芝靈那樣效果好，但“改善睡眠”和“潤腸通便”等功能的產品能造到這樣的有效率也不是難事。如前兩年一種叫睡寶的產品銷得很好，就是走得這條路子，但由于“睡寶”不能注冊、不是商標，沒能在產品名稱上設置競爭障礙，一時間各種跟進“睡寶”太多等原因，沒能持久。但這種思路是可行的，如果當時在營銷上更周到一些的話，很可能就會做成一個長線產品。
2、走禮品之路。
如果產品在效果方面不足以支持的話，那么走禮品之路是降低消費者對保健品功效要求的較好的方法之一。腦白金剛開始把自己說成神藥，時間長了肯定是不行的，史玉柱把腦白金轉成禮品，是讓消費者從對腦白金效果的要求從“神藥”是降低了一般禮品的要求，畢竟送給爸媽的禮沒有一點明顯功效也是不行的。
另一個一度很火的產品可邦，從其配方成分來看不會有特別明顯的效果，于是泰爾把可邦當成禮品dd“送給男人的禮”，降低了購買者對禮品效果的要求。
在禮品消費方面，購買者和使用者是分離的，購買者對禮品的要求是知名度高、送禮時有面子，而對功效方面的要求是第二位的。使用者呢也無所謂，反正又不是自己花錢買的（特別是如果只是禮節(jié)性送禮的話），效果不明顯就不明顯了，下次有人送不會因為沒有明顯效果而不收的。
所以，對保健品來說，打送禮一定要使產品讓人感覺很流行，這是成功的關鍵。不過目前有很多的保健品沒有認識到禮品市場的真諦，以為腦白金打送禮成功了，自己打送禮也會成功一樣，拾人牙慧地“送ww就是送健康”，豈不是在給腦白金助力嗎？因為“送禮送腦白金”這個概念，在消費者腦海里已根深蒂固，再說“送禮送是禮ww”會讓人自然想起腦白金。但這并不是說送禮市場不能做，但再做的話需要進行認真的定位和細分，像可邦是“送給男人的禮”、椰島鹿龜酒是“送給父親的酒”給人以清晰的區(qū)分才行。
保健品營銷的論文篇七
一、概論
去年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優(yōu)化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規(guī)模經濟、資本運作都會有新的表現(xiàn)形態(tài)。華容道酒業(yè)有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。
我公司通過對祖山老酒的實際了解和對酒類市場的調研分析得出：
第一、祖山老酒急需加強產品營銷管理。
第二、祖山老酒應加快產品結構調整，開發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營養(yǎng)且適應市場消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產品與企業(yè)文化緊密結合。建議主要產品定位在祖山老酒系列品牌上，在取得主要市場份額后，再適時推出“祖山酒”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風味上尋求差異，形成自己的特色。
第三、祖山老酒產品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風格。消費者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出品牌特色、風格，具有一定的美學價值和喜氣價值。
二、祖山老酒營銷策劃方案以：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式
對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業(yè)協(xié)同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
(一)地毯式鋪貨方式祖山老酒營銷策劃方案的特點：
1、集中營銷策劃，集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。
2、快速營銷策劃，實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80﹪的鋪貨一般不超過30天。
3、密集營銷策劃，采用地毯式鋪貨方式，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。
三、祖山老酒營銷策劃方案主旨。
1、提升品牌形象，增強產品美譽度。
中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對品牌形象、產品美譽度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領市場的特點。
2、提高市場占有率。
祖山老酒屬于地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率。
四、市場分析研究。
酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質、低度、營養(yǎng)的方向轉變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。
在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。
1、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。
2、競爭對手分析
祖山老酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。
3、消費心理研究。
根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。
（1）、消費者購買動機
a、經常飲用，自己品嘗（生活習慣）
b、會客、待客飲用
c、送禮
d、喜慶事飲用需要
e、節(jié)假日購買飲用。
f、開心時、煩惱時飲用
（2）、消費者性格分析
a、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。
b、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。
c、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。
（3）、消費習慣
a、生活習慣（比較固定）
b、廣告影響
c、聽說
（4）、消費者分類
a、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。
b、中檔價位流行型
c、禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
4、消費者與品牌的關系
祖山老酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，祖山老酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。
五、祖山老酒產品分析。
外觀形象：（現(xiàn)有產品簡介）
無限。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦！壯志雄心溢于言表??。這一創(chuàng)意過程是客觀經濟發(fā)展規(guī)律下的一個不規(guī)律思維過程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩百篇”，現(xiàn)代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時間去欣賞；太感性化的訴求又沒人買賬，這個“度”必須把握準確。
六、促銷整合策略。
為了確保市場良好運作，應該建立一個持久性的銷售網(wǎng)絡。祖山老酒應下定決心，聘請專業(yè)廣告公司進行營銷整合策劃，利用現(xiàn)有的產品資源，品牌優(yōu)勢及資金力量，結合經銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡，共同開發(fā)白酒市場。
（一）、公司與經銷商共享利益
1、客戶獲得充分的利益和發(fā)展，才是祖山老酒銷售的長久之計，所以公司應調動所有的人力與資源，確?？蛻舻玫綉玫膬r值和服務。
2、公司長久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤，得以發(fā)展，公司才會獲得永久的利益。
（二）、祖山老酒所能提供的
1、市場運作模式
a、公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。
b、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯(lián)絡、立體式的廣告投入，讓經銷商
實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
c、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。
2、經銷商確認體系
a、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。
b、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司對所有經銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。
3、具體操作細則
a、簽訂合同后，對該市進行初步調研，確定立體廣告支持的策略和額度。
b、特約經銷商可根據(jù)市場情況向公司提供促銷建議，經公司市場部批準后方可實施。
c、協(xié)助經銷商進行市場管理及促銷方案的策劃。
d、媒體廣告計劃制定、發(fā)布，廣告作品的設計、宣傳品的制作和配發(fā)。
e、對銷售商終端工作的監(jiān)督、促進和考核。
4、市場保護體系
a、嚴格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并派專人監(jiān)督管理。
b、本公司實行發(fā)貨動態(tài)監(jiān)控制度，從源頭減少貨流風險。
c、對有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎勵的`政策。
d、加強對各區(qū)域經銷商市場行為（投入、渠道等）的監(jiān)督控制，并建立相應的約束機制。
5、市場促銷整合策略
白酒行業(yè)的深層次競爭已全方位展開，企業(yè)產品在經歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價格促銷之后，最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例。在市場運作中不斷被注入“情感內涵”和“文化內涵”，產品成為市場推舉出的名牌。
祖山老酒理應挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費者能夠長期認同企業(yè)的有效手段。只有進行“文化升華”，由品牌的物質效果升華為文化效果，才能產生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷方能使企業(yè)營銷進入良性循環(huán)。
（三）、促銷活動方案
依據(jù)市場調查分析特別是消費心理分析，大規(guī)模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，并促使其參與進來，引發(fā)銷售熱潮。
1、春節(jié)活動促銷方案
a、推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)祖山老酒對文化的重視。
b、設立驚喜大獎，凡經常關注祖山老酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解祖山老酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內涵。
c、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下祖山老酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產品。
2、公益活動贊助
為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。（召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內涵）。通過這一系列的活動，展現(xiàn)祖山老酒為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內涵的目的。
七、祖山老酒媒體整合策略。
祖山老酒要想達到一定的營銷目標，必須增加廣告投入，由于酒類市場品牌眾多，因此必須針對目標對象傳達才能達到有效的廣告效果。也就是說，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運用。
具體作法是為了在有限的預算中增加cf的露出次數(shù)，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消費者對品牌及文化內涵的認同，后續(xù)廣告活動采用5秒cf或30秒cf，以產品的“柔似嬌女，穩(wěn)如泰山”作理性的展開。整體的廣告策劃則以擴大企業(yè)知名度，提升品牌形象，深化文化內涵為主要目的。
（一）、媒體組合選擇目標、方式
1、電視類：秦皇島電視臺河北電視臺；15秒廣告片30秒廣告片公益廣告；
2、報紙類：秦皇島報祖山老酒（企業(yè)報）；公益廣告產品廣告創(chuàng)意廣告
3、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。
采用此媒體組合原因為：
a、利用強勢媒體電視，效果比較直接。
b、報紙類的廣告有利于具體說明祖山老酒產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。
c、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。
（二）、媒體整合策略重點
1、目標市場戰(zhàn)略
祖山老酒其主要目標就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣。白酒類的銷售是建立在消費者的熟知和認可上，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標對象作廣告策劃。
2、競爭戰(zhàn)略
評估同類產品的競爭，在執(zhí)行上能避開正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉至本身受益。
八、祖山老酒招商方案。
1、招商對象
a類市級城市代理商，b類縣區(qū)級經銷商，c類二級鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點
2、特約經銷商要求
a、具備獨立法人資格及相關經銷商資格
b、具有較成熟酒類產品銷售經驗和經銷網(wǎng)絡
c、有投資決心和長期合作的態(tài)度
d、有一定的經濟實力
3、付款方式
現(xiàn)款現(xiàn)貨（每批）
4、廣告及促銷支持
a、公司負責市臺和縣臺電視廣告投放
b、公司負責市報的廣告投放
c、公司提供pop宣傳用品
d、公司提供終端、條幅等宣傳用品
e、公司負責指導當?shù)卮黉N活動的展開宣傳
f、公司提供經銷商年底返扣
g、公司提供專業(yè)化銷售隊員、營銷專家?guī)椭涗N商更好地控制市場，開發(fā)新的銷售渠道。
5、售后服務
a、公司建立無風險經銷制，即在公司規(guī)定時間內100%退換。
b、公司提供有關產品的一切合法文件。
c、因公司產品質量造成退貨，公司應負全部責任。
d、公司定期對經銷商人員進行培訓。
e、公司提供雙方認可的可行的sp活動。
f、凡惡意流貨或執(zhí)亂價格者，將取消其代理資格。
注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于
祖山老酒長遠發(fā)展。
九、銷售網(wǎng)絡的建立
建立銷售網(wǎng)絡，在市場經濟條件下，誰擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌握了市場競爭的主動權。建立銷售網(wǎng)絡，關鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經銷商。由總經銷商控制本地批發(fā)商、零售商，并進行終端銷售點密集鋪貨。
以往的傳統(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設一級經銷、二級經銷、三級經銷，至用戶手中已經過層層轉手，經銷商在整個銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導致在同一個市場內存在幾家代理經銷商，“本是同根生”卻常?！跋嗉搴翁薄保瑒虞m大打價格戰(zhàn)。使經銷商一方面要與競爭品牌的經銷商較量，另一方面還要時時防備其他兄弟代理商進行竄貨，自然大大影響他的市場開拓能力，同時也很難調動代理商與廠商共同拓展市場的積極性。針對傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端，“華容道”酒營銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨家代理制。
所謂小區(qū)域獨家代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的范圍內只設一家總經銷商，該經銷商全權負責這一地區(qū)產品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區(qū)內運營，一旦越界銷售，將視為違規(guī)，并進行處罰。在整個銷售體系中，有效的保證了整個市場的健康和高速發(fā)展，再加上實際而嚴謹?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經銷商隊伍，對用戶而言，無論走到哪里，都能享受到同樣標準的服務。
2、企業(yè)應制定完善的銷售計劃
一個完善的銷售計劃既包括銷售目標，也包括達到目標的方法，它應該包括四個方面：
（1）、目標的確定
制訂銷售目標主要依據(jù)三個要素：
首先，企業(yè)目前和以往的銷售資料。目前的銷售量、上升或下降幅度（據(jù)此確定企業(yè)市場存量的自然增長。
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保健品營銷的論文篇八
經過一年的市場洗禮，保健品市場的角逐不但沒有絲毫的松弛，相反的卻更為的殘酷和血腥，決戰(zhàn)在社區(qū)，這個戰(zhàn)略性的口號已經在2006年年初在各個公司，各個社區(qū)，開始有章有節(jié)的運作開來。
一傳統(tǒng)社去小會形式遭遇冰期。
傳統(tǒng)社區(qū)小會因為一來投入的費用較低，見的效益較快；二來技術難度偏低可操作性強，一直一來非常受到保健品中小企業(yè)的追捧。但社區(qū)小會因為做的過于頻繁，不規(guī)范和吸引性不強，居民對此的感覺越來越平淡。經筆者調查，以居委會為單位，每月不同的公司在同一社區(qū)內部所召開的社區(qū)小會不下10次，更有甚者，你方唱罷我登場，接連三四天不同的公司在同一個地方召開社區(qū)內部的小型會議。最為要命的是社區(qū)小會的由頭和程序也大致相當：基本是提前三天到社區(qū)去發(fā)一些喜訊，免費講座，小禮品贈送等的小海報或者宣傳單頁，隨后就開始步入了主題――-銷售。就在前兩天筆者還親自參加了這樣的一場社區(qū)小會，事實證明居民對此種方式小會的參與熱情并沒有達到預期的效果。
為什么居民不買社區(qū)小會的帳？
顧客避之猶恐不及，從而造成了參會人員與預期效果的大面積縮水。
2不規(guī)范的企業(yè)進行了不規(guī)范的操作，從而造成了民眾的信任危機。一些小的，不規(guī)范的公司，利用一些游擊戰(zhàn)術，打一槍換一個地方，缺少一套完整的服務體系，嚴重攪亂了市場秩序，也降低了民眾對保健品的信任。
3國家的政策性調控及輿論導向，造成了社會對會議營銷的恐慌。會議營銷作為近幾年比較流行的銷售形式，受到了眾多企業(yè)的追捧，但在這個過程當中因為參與操作的企業(yè)良莠不齊，國家進行了政策性的調控，應該講這是對會議營銷的有效支持。但是因為個別媒體的導向問題造成了現(xiàn)在社會上一提及會議營銷就視同，個個避之猶恐不及。
4個別企業(yè)，個別員工對保健品功效的夸大介紹，造成了消費者對保健品的再次質疑。保健品不是藥，它最多起到的是一個輔助治療的效果，并不能從根本上代替藥物。但是個別的企業(yè)，個別的員工的不道德行為，夸大了對保健品效果的介紹，最終造成了顧客不是對哪一產品的不信任，而是直接對保健品的行業(yè)進行了質疑。
5社區(qū)小會因為規(guī)模的限制，企業(yè)投入的力度也大打折扣，造成了顧客的參與熱情不高。任何一個企業(yè)更愿意做的都是精品會，因為一方面做精品會能夠帶來大面積的銷售，另一方面顧客也能夠通過精品會感受到公司的規(guī)模和實力。因此在舉辦社區(qū)小會的意識上重視不足，投入的宣傳，資金等的不到位，也是導致顧客熱情不高的重要原因之一。
保健品營銷的論文篇九
保健品行業(yè)作為一個朝陽的行業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在已經有一段時間了，如果說一個行業(yè)有它的生命周期的話，那么保健品行業(yè)目前正處在成長期，既然是成長期，其營銷上一定會有很多可圈可點的亮點，但亦免不了進入不盡人意的誤區(qū)。就像柏楊先生所說：“中國人的優(yōu)點不用我說，大家都知道，今天我只提中國人的缺點。”本文也一樣，在這里不談保健品營銷的亮點，只談誤區(qū)，因為改進缺點、走出誤區(qū)是任何事物成長最快的方式，筆者對這些誤區(qū)做了一個淺顯的歸納，以供讀者參考：
誤區(qū)一、重銷售不重管理。
似乎動物對具有時間滯延的東西天生就不敏感，人也不例外。從創(chuàng)造價值的角度來說，銷售的確能夠直接創(chuàng)造價值。但是筆者所看到的大多數(shù)案例都是各保健品企業(yè)經過深刻的反思后提出的“向管理要效益”或“精細化管理”云云，正如人在感覺口渴時其實機體就已經受到傷害一樣，企業(yè)提出“向管理要效益”總是企業(yè)的運營已經受到傷害或遭遇損失之時，最終導致企業(yè)營銷嚴重缺乏后勁?？偨Y其原因主要有兩點：營銷具有創(chuàng)造價值的直接性，管理具有創(chuàng)造價值的時間滯延性。
誤區(qū)二、重戰(zhàn)術輕戰(zhàn)略。
某國內保健品知名品牌在市場運作過程中，其高管決策層的領導每天60％的時間都在研究怎樣銷售的具體戰(zhàn)術。這樣做的結果是：企業(yè)發(fā)展的近視與企業(yè)的短期行為，中層管理者被架空，企業(yè)決策易出現(xiàn)重大失誤，員工迷茫且積極性受到挫傷。
誤區(qū)三、跟進戰(zhàn)略而非領先戰(zhàn)略。
選擇的大多是被其他企業(yè)證實過的且已經撈到一桶金的市場，這類市場已經被人站穩(wěn)并且已經占據(jù)主動權，盡管采用跟進戰(zhàn)略進入這個市場可以省去前期的教育費用，但已經失去了市場的主動權，最終不得不發(fā)出“人在屋檐下，不得不低頭”的感嘆或被逼撤出該市場。
誤區(qū)四、重心態(tài)培養(yǎng)輕技能提升。
筆者在《改善企業(yè)“微循環(huán)”》一文中表達過類似的意思，即國內保健品公司對于營銷人員的管理主要采用心態(tài)激勵的方式，而不是采用持續(xù)教育的方式。這里的技能提升就是持續(xù)教育的一種。一線員工的壓力或懶散，往往不是因為他不想賺錢或拜訪顧客，而是他不知道如何去賺錢和拜訪顧客。公司所要做的就是對這些員工進行指導與教育，讓他們學會工作相關的技能，而不是僅僅局限于心態(tài)調整，一個員工心態(tài)再好，在長期沒有業(yè)績的情況下，也由于壓力太大、喪失信心繼而辭職走人的。
誤區(qū)五、重結果輕過程。
國內某知名保健品公司一位省級公司經理很苦惱地對筆者說，以前我們每月沒什么促銷銷售增長量都有30％，但是現(xiàn)在使盡了各種促銷手段，銷量增長卻一月不如一月。這家公司主要采用會議營銷的營銷模式，筆者去參觀了一次他們的聯(lián)誼會場，發(fā)現(xiàn)他們的員工強買強賣現(xiàn)象十分嚴重。事后，筆者就此現(xiàn)象采訪了一位員工，這位員工說：“我們也不想這樣，但是每個月經理都給我們下達了硬性指標，每一場聯(lián)誼會都必須有銷售額，如果沒有銷量或低于××元，就會罰款××元到××元不等?！毕嘈畔襁@樣只重銷售結果不重銷售過程的企業(yè)還有很多，他們不斷透支著自己市場，根據(jù)市場經濟原則，“透支”是需要付出“利息”的。
保健品營銷的論文篇十
各位xxxx朋友請安靜一下，大家的會議馬上就要開始，有上洗手間的請抓緊時間。(播放輕音樂)。
幕后：
你是春風復蘇我的世界我是春雨泛綠你的蒼白。
大家用愛心捍衛(wèi)生命讓笑臉如花在大地盛開。
大家相互祈禱大家相互信賴。
只要人人健康何懼重重疊疊的疾病。
大家息息相關大家共赴現(xiàn)在。
只要人人健康大家用愛心捍衛(wèi)生命的風采。
走向臺前：
(邊走邊說)載著祝福，伴著初冬絲絲的寒意，大家歡聚一堂，為生命，為健康，為有一個幸福的晚年而喝彩!
愿幸運幸福像春雨滋潤萬物般飄灑在你左右;。
愿健康快樂像陽光普照大地般環(huán)繞在你身邊。
現(xiàn)在，請允許我宣布**糖尿病康復工程感恩回報大型聯(lián)誼會現(xiàn)在----開-始!(禮花)。
今天看到這么多人來到現(xiàn)場我很高興，又能見到老朋友，又能結識新朋友了。老朋友們可能都認識我，我叫**。今天遠道而來的朋友是哪里的呢?好，請大家認識一下，來自**的請揮揮手;來自**的請招招手。對于大家的到來，表示熱烈的歡迎。(掌聲)來自的朋友你們在哪里?同樣熱烈的掌聲歡迎你們!
**的朋友們，你們很早就起床了吧，這么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以熱烈的掌聲對大家的到來表示感謝。這么辛苦，大家還能來到這里，為的是啥啊?(大家有回答參加聯(lián)議會的，有回答健康的)。大家是為**糖尿病康復工程而來，是為健康而來。
既然大家今天有緣分坐在一起，那就讓大家彼此認識一下，交個朋友，握握手。好，請大家站起身來，同你前后左右的朋友握握手，問問好，你好，你好!你好，你好!這一握手呢，就拉近了大家之間的距離，也使大家變成了朋友，只要你每天認識一個朋友，相信你的心情每天都會快樂，那么你的身體也就會越來越健康!好，大家請坐。
下面有請工程領導**先生為本場聯(lián)誼會致辭：(領導講話：2001年4月，在中華預防醫(yī)學會**分會及省防疫站的共同倡導下，大家組建了**省糖尿病康復工程。自工程成立至今，已走過5年的風雨歷程。在工程推廣的地區(qū)，糖尿病得到良好的控制，病友的身體健康得到有力的保障。尤其是當大家看到廣大病友在工程的正確指導下，戰(zhàn)勝病魔，恢復自信，找回了昔日的笑容與神采時，大家感到特別的欣慰。這也是大家繼續(xù)戰(zhàn)斗，更好的為廣大病友服務的最大動力。因為你們的健康與幸福，是大家最大的心愿!最后，在這感恩節(jié)的大好日子里，再次歡迎大家的到來，并預祝本次聯(lián)誼會圓滿成功!謝謝大家!)。
保健品營銷的論文篇十一
保健(功能)食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調節(jié)人體的機能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。所以在產品的宣傳上，也不能出現(xiàn)有效率、成功率等相關的詞語?，F(xiàn)在，就來看看以下兩篇關于保健品營銷策劃的方案吧!
在營銷界流傳著這樣一句話"看國內的營銷先看保健品的營銷"，這句話一點也不假，同時也可以看出保健品行業(yè)是一個競爭十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營銷的深邃。正因為如此，正本醫(yī)藥認為這個行業(yè)沒有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級營銷策劃大師也不敢說我再上一個新產品就一定會火，但也不是說沒規(guī)律可循，誰掌握了保健品營銷策劃的規(guī)律并加以靈活運用，誰就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話。
那么，保健品營銷策劃的規(guī)律是什么呢?風火銳意認為對于保健品的營銷策劃有六大核心要素，作為一個專業(yè)策劃人員來講必需掌握握它。
產品名設計：取個過耳不忘的好名字
保健品的競爭越來越激烈，同質化日趨嚴重。媒體成本日益高漲，廣告投入風險巨大。設計一個好名字，讓消費者耳目一新，過耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費。如"伊人靜"，一看名字就知道它的功效是婦科護理產品，而且它又于中國臺灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產品的特色，但也有借諧音不雅的例子，如一個止瀉的產品叫" 瀉停封"，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點別忸。
還有減肥名藥"曲美"，一聽名字就能讓人聯(lián)想到一 個 "胸挺、腰細、臀翹"的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個曲線美人，讓男人聯(lián)想翩翩， 更讓女人想入非非?？墒呛竺娓L的叫什么"曲姿"、"輕美"卻遠遠不能讓人再產生任何的聯(lián)想。
再比如說，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨"，而在市場上有一種小孩補腦的產品取名為"比蓋茨"，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母們稱心的名字。
所以說，一個好的產品名稱是被消費者認識、接受、滿意乃至產生忠誠度的前提。在給產品取名時，筆者認為應該注意以下幾點：1)取名要張揚個性，能突出自身的特點;2)取名要巧妙別致，給人以美感;3)取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產品的特質;4)名字要易記、易識、吉利、不違背傳統(tǒng)習俗等。
包裝設計：好包裝是無聲的促銷員
一個好的產品包裝在終端陳列時就能起到廣告的作用。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產品包裝設計上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了"在此印刷，設計免費"，但是實際上設計沒免費不說，所設計出來的產品包裝簡直就是個"四不像";另一種是出高價錢找專業(yè)公司來設計，可是一些專業(yè)設計公司設計出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說，而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設計是非常成功的，藍色調代表高科技，用琥珀字體醒目、大方，組合起來后視覺沖擊力極強，金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感。加上陳列時堆頭再有新意，讓消費者不自覺地行了注目禮。
另一個是"可采眼貼膜"，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產品，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設計風格，但可采一反常規(guī)，在白色調上用藍色勾勒出一個女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設計不管擺放在藥店還是商超，卻會非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾，這不能不說是非常成功的一個獨具匠心的設計。
在包裝設計上，筆者認為要遵循以下四點規(guī)則：1)設計風格可以反常規(guī)，但不能純粹的追求另類;2)包裝設計的大小在一定意義上和價格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風格上相對可參照藥品的包裝設計;4)包裝設計整體要求既要醒目有沖擊力，同時也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身。
概念設計：保健品策劃的精髓所在
概念設計也叫"機理設計"，它是產品進行差異化的一種非常重要的手段，是營銷策劃創(chuàng)新的突破點。概念設計直接關系到一個產品的后期銷售與壽命的長短。試想，如果當初"腦白金"不能設計出"腦白金體"，而是直接拎出"褪黑素"的話，恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個神話--30萬元起家，20xx年銷量超過12億元。以"腦白金體"為理論依據(jù)進行市場區(qū)隔，并通過商標保護使產品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關鍵。
還有20xx年男性產品市場一路竄紅的"張大寧"，它提出了不是補腎不行，而是單一的"補"法太陳舊。他用中醫(yī)辨證法，提出了21世紀的腎，不能用11世紀的方法來補，時代變了生理結構也發(fā)生了相應的變化了，需要采用"補腎、清毒、活血"的三合一大法才管用，概念簡潔明了，通俗易懂，同時還符合醫(yī)理，更符合消費者的 心理習慣。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類競品，又和同類產品劃清了界線，使其凸顯出來。
在對產品進行概念設計時，筆者認為要注意三方面的因素：既然是獨特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支持消費者去關注和購買的理由。其次要有一定的醫(yī)學理論基礎去支持，否則就成了無木之本、無源之水，無法取信于消費者(現(xiàn)在市場上很多產品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說)，這不僅起不到支持產品營銷的作用，畫龍點睛不成反到是畫蛇添足了。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術語化"，一定要追求"口語化"、"大眾化"，讓消費者易于理解，這樣才會易于推廣、易于傳播，咨詢時易于解釋。
功效設計：促成購買的調節(jié)鍵
凡是國家食品藥品監(jiān)督管理局批準的"藍帽"產品，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時間長短、功效的大小而已。
保健品在進行品牌策劃時一定要有功效設計，因為消費者在沒有購買前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購買后將會給他帶來什么樣的利益和需求;其次我國的消費者由于剛剛跨過溫飽線(或因保健意識不強烈)，追求急功近利，對于一些提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等遠期隱效產品來說，功效設計越生動，就越能激發(fā)他的購買欲。
功效設計通常有三種方法：找相對應的消費者試服后寫出服用的感覺，直接表達出來，這叫王婆賣瓜式，例如一些補腎產品告訴你，服用后第二天晨勃明顯，生理反應加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感，但經過功效設計后，表達為脂肪在燃燒，把缺點轉化成優(yōu)點。
第二是把產品最顯著，能快速見效的功效放大化，以點代面。例如"腸清茶"的清宿便、除便秘、祛口臭，24小時見效，說到做到。它含有能保證你在服用后一天內起效的成份，所以敢承諾24小時見效，說到做到，消費者服用后果真如此，也就會順理成章深信接下來除便秘與祛口臭的功效了。
第三種是用好幾個，有的甚到十幾個消費者的反饋來證言，在已創(chuàng)新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場景的照片、身份證號碼，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了，讓消費者有一種身臨其境的感覺，不由得你不信服。
榮譽設計：促成購買的臨門一腳
所謂的榮譽設計是指為了更好的區(qū)別于競品，進一步凸顯其優(yōu)勢，使差異化更明顯，同時讓消費者產生親和度和信任感而進行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語講的"鍍金"或叫增加含金量。
榮譽設計的方法有很多種，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法。這是司空見慣的方法，從單個明星代言到今天的群星代言?？纯凑猩虝瓲I銷雜志，可謂群星燦爛，十分耀眼。
值得一提的是最近上海市相關部門出臺了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見明星說"謊話"的方式是應變革了。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應該深刻地反思一下，明星回眸一下百萬生，而銷售何時回百萬呀!所以在筆者看來，誠信代言應該提到一個日程上了，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格。
第二種是打專家教授牌，例如"張大寧"，一個六代御醫(yī)之后，全國政協(xié)常委，國際中醫(yī)學會主席，這樣的形象讓消費者對產品無疑會產生一種權威的信任感。
第三種是權威機構研制或推薦型，例如"黃金搭擋"為中國營養(yǎng)學會研制;某產品獲得了中國質量監(jiān)督檢驗協(xié)學會消費者信得過產品的榮譽稱號，或者是國家科委重點投資項目等。第四是脫胎換骨型，這一類型又可分為兩種：一種是打進口牌，澳大利亞悉尼大學基因學家某某歷時20xx年的成果;一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種。
廣告語設計：好風憑借力 助我上青天
一句經典的廣告語等于打廣告不掏廣告費。許多人都知道廣告語的分量有多重，但可能是所謂的"十大策劃公司"、"第一團隊"的創(chuàng)意大師們很少有人能達到"語不驚人死不休"的水平，所以在繼"做女人挺好"，"沒什么大不了的"，“喝匯仁腎寶，他好我也好!”之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過年不收禮，收禮只收腦白金"之外，再沒有出現(xiàn)過非常讓人過耳能祥的經典廣告語了。
但我們可以思考一下，三源美乳霜沉寂了，豐韻丹不語了，可我們依然能記得這兩句廣告語，可見其魅力一斑。
對于許多保健品來說，它的生命周期比較短，這就決定了它不應該有太長的市場導入期，那么借助廣告語一語中的，強勢切入，迅速制造流行，就可以很快成就一個保健品。提煉出一句快燴人口到位的經典廣告語不僅是一個產品推廣的需要，更是一種時尚生活的引領或一種生活觀念的改變，看看"做女人挺好"是如此;"老公，戒不了煙，洗洗肺吧!"也是;"要干更要肝"更是!
筆者認為，經典廣告語或廣告
口號
的提煉是保健品策劃的最難點之一，因為要用一句話，一句大白話把一個產品的特點或內涵以及引領一種生活態(tài)度輕松清楚地表達出來絕非易事，它需要對生活有著深厚的閱歷，對文學和廣告學也要有著相當?shù)脑煸劊瑫r還要對產品本身和營銷有著深刻精準的定位與把握，需要靈感更是一種厚積薄發(fā)的表現(xiàn)。
總而言之，保健品的營銷策劃是一個制造需要，制造流行的過程，而廣告語在一定程度上則是策劃的靈魂，如果一句廣告語能深入消費者的心里，形成共鳴，那么產品的營銷力量就會爆發(fā)。
綜上所述，在醫(yī)藥分家以后，在國家許多相關部門對醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強以后，要策劃好一個保健品很不容易。以上所談及的六個核心要素是我在保健品這個行業(yè)里，近十年來摸爬滾打后對其的一點領悟與總結。一直想為營銷界做點有意義的事情，就把這點領悟與經驗和業(yè)內朋友共分享， 供更多的業(yè)內人士參考，希望與之共勉。
和身邊同行聚會，都會聊到醫(yī)藥保健品市場不好做了，當然在座的也有一些竊喜的。這也正常，任何行業(yè)都是幾家歡喜幾家愁。隨著市場的理性化，保健品業(yè)走出了“締造神話”的時代，成為充滿風險與機遇并存的行業(yè)。其實，對于投資者來說，根據(jù)自身特點，制定正確的保健食品營銷
策劃方案
，醫(yī)藥保健品市場還是大有可為的。20xx年從業(yè)經驗的勝道策劃公司友情提醒，要注意以下十一點“不要”：
保健食品營銷策劃一：不要一味地炒概念，傳統(tǒng)產品也大有可為
新概念產品可遇不可求，因此不要總是挖空心思找新概念產品。概念雖然有效，但絕不是萬能的，弄不好會招致質疑、非議，甚至譴責。傳統(tǒng)的保健品、滋補產品其實也很受市場歡迎，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏，骨膠原產品等，只要有營養(yǎng)價值，有保健作用，有科學理論支持，傳統(tǒng)滋補品依然大有作為。
保健食品營銷策劃二：不要迷信洋保健品，中藥養(yǎng)生寶藏值得挖掘
保健品三字是20世紀80年代興起的新健康產品名詞，主要功能是進補，即缺啥補啥，如補鈣，補鐵、補血、補充維生素等。但養(yǎng)生則有數(shù)千年的歷史，在我國乃至世界享有盛譽，主要以綜合調養(yǎng)，平衡陰陽為主，主張“三分治，七分養(yǎng)，治未病”，適合絕大多數(shù)亞健康人群，特別是中老年人群。投資者除了追求單項進補外，更可立足營銷滋補產業(yè)，大力開發(fā)保健養(yǎng)生的滋補中藥產品，滿足市場需求。中藥保健養(yǎng)生也許是本土產品在與洋保健品抗爭中有效的制勝武器。
保健食品營銷策劃三：不要把保健品業(yè)當金礦，失敗者遠比成功者多
保健品行業(yè)的暴利時代正在過去，正成為一個充滿誘惑與陷阱的產業(yè)。其它領域的佼佼者涉足保健品業(yè)，往往希望以極少的投入贏得巨大回報，這是一種不正常的心理，最終可能導致失敗。保健品業(yè)并非金礦，它需要有好的保健食品營銷策劃、好的營銷、好的團隊、好的管理有機組合才可成功。在每年上市的不計其數(shù)的新保健品中，成功的畢竟只是極少數(shù)的幾個品牌。
保健食品營銷策劃四：不要迷信電視廣告，多數(shù)新品上市失敗皆源于此
電視廣告在保健品行業(yè)中的影響力不容低估，但電視廣告因時間段，信息量有限，更適合起功能提示或品牌提示作用。一些企業(yè)在推出新品時，盲目上電視廣告，以為會銷產品市場可因此迅速打開，其實不然。我們要知道中國保健品市場現(xiàn)狀，現(xiàn)在做保健品招商的比代理商還多，所以代理商選擇困難，不知道與誰合作。保健品的代理商比顧客還多，所以競爭激烈。消費者不知哪家產品對自己有效。保健品當藥賣。同質化太高。新產品上市時，消費者需要一段時間的傳播溝通，才能逐漸對其有所了解，而此時不宜以電視廣告為重點宣傳手段。
保健食品營銷策劃五：不要把優(yōu)秀團隊當成寶，要觀察其創(chuàng)造力還剩多少
優(yōu)秀團隊在營銷環(huán)節(jié)中至關重要，不少企業(yè)想通過走捷徑，即從成功企業(yè)中挖來賢良，甚至引進一個團隊，將自己的產品一炮打響。雖然成功的例子不少，但仍有一些企業(yè)如此操作后結果不盡如人意。要知道，一個產品的成功，一個企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定組合予以支撐。而很多營銷人士在取得成功后容易犯經驗主義錯誤，將過去企業(yè)中產品成熟期的營銷思維轉嫁到新產品的創(chuàng)業(yè)初期，這是不符合營銷規(guī)律的。此外，在經歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛與苦難后，“成功人士”易生驕傲情緒，喪失了以往的創(chuàng)造力，往往戀舊，總是“過去是怎么怎么的”。照搬過去經驗，對于新品牌的營銷是十分有害的。
保健食品營銷策劃六：不要太貪心，資源不足時應借助代理商做大營銷
當有好產品而自己的資源、能力不足以成功開拓市場時，要充分讓利于合作伙伴，借助代理商的資金、保健食品營銷策劃公司、網(wǎng)絡、管理等綜合資源啟動市場，共同營造品牌，實現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏目的，分享更大的市場蛋糕。
保健食品營銷策劃七：不要抱怨市場難做，應反思自己的系統(tǒng)營銷策劃
保健食品營銷策劃八：不要盲目跟進，要時刻具備危機意識
保健品行業(yè)的特點是一個階段出現(xiàn)一個新概念、一個新熱點。從深海魚油、卵磷脂，到生命核能太歲，產品層出不窮;之前流行中藥眼貼膜，不少企業(yè)也盲目爭風趕上……這是中國市場的特點。雖然眾人拾柴火焰高，但技術良莠不齊，市場魚目混珠，很容易使一種新產品過早萎縮，甚至夭折。因此經營者要保持清醒的頭腦，具備危機意識，既要適時隨大流，也要把握機會引領潮流，實現(xiàn)超越。
保健食品營銷策劃九：不要自恃資金雄厚，信心不足時要在區(qū)域市場做試點
做試點是企業(yè)從區(qū)域市場邁向全國市場的最佳選擇。有雄厚資金并不重要，市場能否起來才是關鍵。如果你有很好的資金資源，又不想冒太大風險的話，不妨選擇兩個區(qū)域做試點，檢驗一下營銷方案和營銷隊伍，給開辟新市場更多的信心支持。這樣更有利于事業(yè)的成功。
保健食品營銷策劃十：不要將所有風險押在單一產品上，應把握機會進行品牌延伸
以前的保健品企業(yè)多是靠單品起家，因此人們只看到一個個火爆的市場、火爆的產品，卻難見到成功的企業(yè)，這是單一產品贏利的時代特征?，F(xiàn)在則不同，市場環(huán)境復雜，競爭更加殘酷，單一產品的風險日益增大，特別是立志可持續(xù)性發(fā)展的企業(yè)，更不能將企業(yè)風險押在單一產品上。品牌延伸是一個不錯的選擇，這是被國外多數(shù)企業(yè)成功檢驗過的制勝法寶。品牌延伸戰(zhàn)略在國內也造就了一批成功企業(yè)，保健品也由此打破了“三五年生命周期”的命運斷言。
保健食品營銷策劃十一：不要用投機心態(tài)做產品，要時時不忘樹品牌
以往做產品很多人是走會議營銷渠道，現(xiàn)在呢?會銷渠道的前景可謂日薄西山。所以不要再用投機心態(tài)來做保健品，因為夢想靠一個科技含量低的產品發(fā)財?shù)臅r代已經過去。對于中國保健品行業(yè)來說，早期做保健品成功的企業(yè)靠大膽，誰都可以成為英雄;后期成功的保健品企業(yè)靠策略，成就了保健品領域的傳奇現(xiàn)象，使得人人都想來分一杯羹，都渴望成為英雄。然而，在品牌營銷時代日漸臨近之時，品牌英雄才能最終笑傲市場。此外，在市場經濟體制更加完善的環(huán)境里，行業(yè)法規(guī)將成為促使市場良性發(fā)展的基石，優(yōu)勝劣汰是一種必然。因此只有踏踏實實做品牌，才是保健品企業(yè)的出路。
保健品營銷的論文篇十二
整合資源，充分利用當?shù)匦侣劽襟w以及各處保健品經銷商，通過城市各社區(qū)的居民銷售點的配合情況來實施項目整合營銷方案。
初步擬定的銷售方案如下：
也就是捆綁式銷售的變體。最直接、最簡單同時也是最能夠讓顧客直接看到受益的銷售策略。最常用的方法就是“買n送一”。具體的比例視不同的農品和服務而不同，同時方法也就這么簡單，在此不多解釋。
。針對不同的目標人群采取的策略也是不同的。縱觀安琪酵母保健品的目標人群也就主要集中在兒童和老人這兩大消費群。因此我們可以制定這樣的商品搭售方案。兒童篇：好玩以及好動是兒童的天性，同時兒童的好奇心也是最強烈的。因此可以針對目標人群采取次級消費品——主要是只兒童用的玩具（娛樂玩具以及益智玩具）。至于老人則訂閱健康報紙或者贈送附產品。
策略指向：
1、兒童采取家長認購制，實名登記。每個家庭在一定時間內（比如說一季度或者半年）購買產品達到多少會哦這消費額達到多少，公司將贈送兒童相應比例的玩具（當然玩具檔次也不能夠太低，否則夠不成對兒童的吸引力，同時也不能夠引起家長的興趣。在進行實名登記之前需要事前說明，反之容易引起家長意見和反感，那是這項策劃的最大敗筆）。
2、老人采取健康護航策略。對消費額在n（根據(jù)情況確定n的數(shù)值）元范圍內或者購買產品在n（根據(jù)情況確定n的數(shù)值）套之內的，顧客將得到公司轉為老人設計定制的老人健康向導報。或者贈送等值的市面上發(fā)行流通的健康報或者雜志。
選擇成都的優(yōu)勢媒體（特別是和健康最好是與兒童以及老人有關的健康方面的報紙或者雜志），將制作好的宣傳單夾于其中隨機發(fā)送。這是最常見的方式，但是效果不是最好的。另外一種方式就是正規(guī)性的軟文行銷——寫作軟性文章，關于安琪酵母的保健作用以及對人體的益處等效果的文章，可以是以醫(yī)護人員的身份書寫，也可以是以營銷人員的身份寫作的，但是最好是以使用者（（顧客）身份寫的文稿，書寫自己服用按其保健酵母之后的好處，甚至可以是適當?shù)摹昂μ帯薄Ｒ驗檫@才是一個“患者”的真實感受，能夠一下子拉近公司產品與顧客之間的距離，讓顧客全新感受到安琪酵母“人本主義”思想，一切為顧客著想的理念。
。在成都（或者全國范圍內）發(fā)行量較大而且深得民心的健康類、飲食類、醫(yī)療類報紙和雜志刊發(fā)酵母對人體的保健作用的文章，或者是患者對安琪酵母的感謝信。最好是在征得顧客的同意之后，使用實名制，這樣有利于打消潛在顧客的疑慮，消除隔膜，在短時間內取得消費者的信任和認可。
。邀請成都市著名飲食健康、醫(yī)療健康方面的專家或者學者站出來為安琪酵母說話，不是要他們一致的說安琪酵母的好處，也要說出它的缺點——當然對于人們來說這些所謂的缺點也不在是缺點，而且安琪酵母戰(zhàn)勝其他同類型產品的優(yōu)勢所在。比如因為安琪酵母不愿意讓顧客多花錢，采取直銷方式省去了中間商的價格差價，這樣就是本著一切為顧客著想的宗旨。或者我們因為人力投入少，所以在前期的時候可以向銷售商家鋪貨一定量這樣做主要是為了讓人們盡快的知道安琪酵母，也可以這么說是為了盡快的搶占成都一定的市場份額。
。據(jù)我所知，目前成都市安琪酵母經銷處的人體微量元素檢查儀器已經至少有5臺。我們就可以在這5臺器械上下功夫做文章，就讓這5臺機器將作用發(fā)揮到做大。選取成都市最具有人氣以及兒童或者老人群體最集中的社區(qū)或者學校。聯(lián)系當?shù)氐奈飿I(yè)管理中心，請求配合一起做。免費贈送一臺器械給當?shù)氐奈飿I(yè)管理中心，同時放出話——全天候免費為所有的顧客體檢。在贈送儀器的當天一定要邀請到成都的最廣廣泛新聞媒體給與宣傳報道。因為這種活動在成都還是第一次，幾乎所有的新聞媒體都會感興趣；因為這樣做對當?shù)厣鐓^(qū)的物業(yè)管理也是有好處的——這樣的物業(yè)管理公司處處為住戶著想，值得信賴；對安琪酵母公司也是一次更大的宣傳——讓安琪酵母公司省去了上媒體的廣告費。在物業(yè)管理公司配合的同時也要提醒保管好器械，同時物業(yè)管理人員在給與住戶方便的同時也要允許公司在適當?shù)臅r候以及適當?shù)牡匚恢脧堎N一定量的安琪酵母宣傳海報。在專門為器械檢查準備的房間內要懸掛一定量的宣傳單——宣傳單上的主要內容是兒童或者老人缺少微量元素的害處，以及防治方法或者途徑——明白人都能夠看出來或者想出來，這里都必須要有安琪酵母的好處介紹啊。不再多說。
抓住國家發(fā)布的任何與兒童缺少微量元素相關的政策做文章。去社區(qū)和學校找相關負責人談合作事宜?？梢栽谏鐓^(qū)或者學校提供宣傳板贊助等。針對兒童的就使用漫畫或者卡通人物形象為主，然后配備少量的文字，給與說明就行。切忌畫面太少而字太多，突出重點就行。否則認字少兒童不會感興趣失去了作用，效果不大。這種營銷方案的最大也是最直接好處就是可以直接將產品的營銷進入學校等一些以前難以進入的地方界限范圍內。以“贊助”的名義去做比你拿錢去買地方做個廣告更能夠讓人接受——用真誠的為大眾做事為大眾著想的心去做事比你給某個人送禮的方式更能夠讓人接受。
。其實這種方法嚴格來說，是算不上行銷的。因為這可能會帶一定的危險性。重點是前期要培養(yǎng)一些忠實顧客，而這些忠實顧客的活動范圍應該覆蓋產品或者服務所能夠延伸到的范圍內。就拿安琪酵母這種產品來說，他的主要客戶也就是目標人群是兒童和老人，那么前期要做的事情就是要培養(yǎng)一定數(shù)量的忠實的兒童（這里更確切的說應該是兒童的家長）和老人。具體的行銷方略就是讓這些顧客在公共地方“不小心”將安琪酵母產品和服務等“說漏嘴”，讓人們在聽到之后，進行打聽詢問，進而產生興趣，產生好奇心，進而對安琪酵母進行關注和了解，然后開始產生購買消費欲望并采取消費行動。須知，口碑相傳是樹立一中產品和一項服務的最佳方式，比使用金錢通過廣告來砸人更能夠產生持久持續(xù)的效果。用鋪天蓋地的人廣告產生的效益確實號，但是具有時間階段性，一旦停止廣告，那么銷售量就會下降。但是依靠口碑相傳的方式來行銷則不然，在人們頭腦中或潛意識中完全接受某產品和服務，會產生持久的效果。
。這種方法也帶有一定的“危險性”。因為是依靠銷售商的激進購買探知心理來進行銷售的策略，是“托”的一種。前期選擇幾家信譽號覆蓋范圍大的銷售商家，進行全面的鋪貨。一周之后或者自己視情況而定，安排一定的“線人（自己的人或者隨機抓取的托兒）”，策略人群也分兩種——一種是一般的人群，另一種就是老板經理級別的人群。都是到前期已經鋪貨的經銷商那里去購買安琪酵母產品。但是因為前期鋪貨少，于是所請的托兒就會掃興而歸。在臨走之前，告訴經經銷商，自己打算就在這里購買，希望經銷商在最短時間內多進購一批安琪酵母產品，這樣自己也不用再到很遠的地方或者網(wǎng)上商鋪去購買。一般人群可以不用下訂金，但是老板經理級別的人卻需要先前期交一點所謂的進購款項，說明自己的誠意，同時也是說明安琪酵母的適用等好處、對經銷商老板的信任。這樣經銷商自然會很上心很在意，并認識到經銷這種產品是有利可圖的。二在成都總部的分銷人員在接到經銷商的訂購電話的同時，卻要顯出很忙、貨物短缺的跡象，讓經銷商更加確信安琪酵母的銷路好、銷售不成問題。會刺激經銷商進一步擴大小手渠道和范圍，有助于幫助安琪酵母在成都打通市場。
讓時間說話，讓人們在時刻變化的時間數(shù)字面前感覺到安琪酵母的促銷緊急感。這種方式適合在短時間內大范圍內做促銷使用。打出標語——“第一天9折”“第二天8折”“第三天7折”“第四天6折”“第一五天5折”“第六天4.5折”。前期應該不會有太多的人來購買，但是咨詢的人應該不少，前期3天主要是為了宣傳，二后期的特別是第5、6天就是銷售高峰期。因為經過前期幾天的轟炸式宣傳，人們已經對安琪酵母開始敏感，會有意無意的關注安琪酵母的情況。在第5、6天的時候人們已經開始接受安琪酵母同時受價格（銷售折扣）的影響——我不否認自己也是一個愛貪圖小便宜的人，不僅僅是我，更多的中國人以及世界上的人都是這樣，都有愛貪小便宜的習慣。開始瘋狂的購買產品。
因為時間關系，在這里甚至說每一種銷售策略和行銷方法都沒有細致的講明白，但是目前能夠想到的而且能夠在實際中應用的行銷策略也就差不多這十條，當然也有一些你們已經在實際中運用，效果應該還是不錯的。需要指出的一點是行銷方法并不重復，上面的諸多方法和策略是可以同步進行的，并不沖突，而且如果掌握得當?shù)脑?，交叉運用的話取得的效果會比單項策略實施取得的效果更大。
保健品營銷的論文篇十三
1. 執(zhí)行概要和要領
采用“xx-x口服液”作為商標和品名，廠名為“aaa食品廠”；每療程定價為300元（產品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xx-x口服液”將于2011年10月1日前投放市場，目標市場為武漢市。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。
(2) 產品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或pvc。
(3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經常出現(xiàn)“各領風騷兩三年”的情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進 入）。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。
3. swot和問題分析
優(yōu)勢： 本集團有雄厚的經濟勢力；有較強的技術勢力；集團最高領導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
劣勢：該產品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫(yī)院；生產許可證至今尚未辦好；集團傳統(tǒng)產品為禽獸藥品。
機會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。
威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。
綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用本集團的資金技術優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領盡可能多的“食字號”市場份額。
4. 目標
財務目標：一、認真貫徹執(zhí)行國家有關的財務管理制度和稅收政策，執(zhí)行公司統(tǒng)一的財務管理制度。
二、建立健全財務管理的各種規(guī)章制度，編制財務收支計劃，加強經營核算管理，反映、分析財務計劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財務紀律的執(zhí)行情況。
三、積極為經營管理服務，通過財務監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題，提出改進意見，促進公司取得較好的經濟效益。
四、厲行節(jié)約，合理調配和使用資金，嚴格費用開支的控制。
五、有計劃編制2011年資金使用計劃書和還款計劃書，并按照計劃合理籌措和支配資金。
五、合理分配公司收入，及時上交各項稅金。
六、積極主動與有關機構及財政、稅務、銀行部門溝通，及時掌握相關法律法規(guī)的變化，有效規(guī)范財務工作，及時提供財務報表和有關資料。
七、及時清理票務，不定期對各部門經營售票點的票務進行清查，防止票務及票款的流失。
八、切實做好公司所屬子公司-水上公司財務收支票務控制的監(jiān)管工作。
九、在年度管理工作中推陳出新，提出1-2件開拓創(chuàng)新工作思路或合理化建議。
十、完成公司交給的其他工作。
營銷目標：成本毛利率達到200%。
5. 營銷戰(zhàn)略：
目標市場：武漢市
定位：“食字號” 純天然綠色保健品
產品線：“xx-x口服液”（后期再生產“yy膠囊”，“zz含片”）
價格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程）
分銷：商店，藥店
銷售隊伍：成立“xx-x武漢銷售中心”（9月10日前運轉）
服務：設立用戶跟蹤卡
廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等
促銷：千人大贈送
r&d：開發(fā)新品
市場調研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
6. 行動方案
8月，辦理好生產許可證，并開始前期廣告運作，產品試生產，千人大贈送。
9月10日前，成立“xx-x武漢銷售中心”。
9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產。 新的藥品被市場接受必然要經歷一個過程，促銷手段必不可少。當然，其中最重要的是藥品 本身的質量。有了好的藥品，還要有好的促銷。“酒香也怕巷子深”。
10月1日，產品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。
7.編制預計的損益表
8. 控制：首先必須辦理好生產許可證。
首先分析了一下現(xiàn)在保健品的市場，可以清晰的看出，腦白金和黃金搭檔占了保健品市場的壟斷地位，那么現(xiàn)在我們必須要做的是，把本產品和腦白金和黃金搭檔區(qū)分看來 。
2 我們把產品的定位放在給自己買，自己用，不講求送禮，避免和其他保健品的訴求點發(fā)生沖突。
3 在產品的包裝上，我們的包裝比較方便。
4 在產品的成分上，我們屬于中藥成分，副作用比較少。 劣勢上是：
1產品的知名度比較小，市場占有率小
2 保健品畢竟關系到我們的健康，沒有廣告的品牌，大多數(shù)我們也不敢用。
3如果不用這個產品，那么就不會知道產品好。
4 銷售區(qū)域非原料產地
從以上的分析可以看出來，我們關鍵的是，讓本產品有知名度，促使目標消費者去認識 產品。達到一傳十，十傳百的效果。主要的產品定位定在保健品的成分上，就是中藥成分，副作用小 。
具體的營銷方案：
1 廣告是必不可少的`環(huán)節(jié)，做廣告是必須的，但是電視廣告的投放
要用的資金比較多，所以我們應該加大的是報紙廣告和網(wǎng)絡廣告，拿黑龍江省為例，建議選擇本土的報紙，如《黑龍江新晚報》，做半版的廣告，因為這樣訴求的內容多，也較容易吸引消費者。 2 網(wǎng)絡廣告，網(wǎng)絡廣告是非常便宜的，而且效果也是非常好的。建議在保健網(wǎng)刊登廣告，增加郵購服務，這樣不但能增加本土的銷售，還能在國內增加知名度，為以后的銷售情況也打下基礎。 3 在公共汽車站做路牌廣告，讓看的人更多，這也是比較便宜的。 4 實行贈送，每一個出租車司機免費送兩袋，造成交通堵塞，一定會被個媒體紛紛報道，等于給本產品做了一個相當大的廣告了。效果一定回相當突出的。
5 在目標消費群免費贈送幾天，然后開始賣。
大概的預算在七萬元左右，如果不做報紙廣告的話，會更低一點。
保健品營銷的論文篇十四
在保健品市場，好策劃著重于能否解決目前普遍存在的市場信任危機，尤其是針對見多識廣、滿有智能的中產階級。中國健康品如何贏得中產階級的芳心呢?下面給你指一條最簡單直接的策劃思路。
no.1定位
中產階級說：“買保健品?當然選國外產品!”
——中國中產階級的崛起，對品質生活的要求產生了龐大的健康品消費量，因此才會有像安利這樣的健康品公司在中國營業(yè)額的突飛猛進，以121億元之巨占領中國保健品消費的1/4。據(jù)某市場調查公司統(tǒng)計，在100個購買保健品的中國人中，大約有15人購買洋保健品。
接招：找到中國特色
何謂保健品?各國所下的定義都不相同——
美國的保健食品是指產品中含有fda確認的、對某些疾病有益的食物成分，可在標簽上指出所含營養(yǎng)素與疾病或健康有關的聲明。迄今為止，fda已通過11項保健食品功能，包括鈣與骨質疏松、鈉與血壓、燕麥與冠心病等。據(jù)悉，美國未來的健康食品開發(fā)主要集中在模擬母乳的嬰兒配方奶粉，調節(jié)免疫功能、增強抑病功能食品。
1991年，日本厚生省頒布法規(guī)以“特定保健食品”作為保健食品的官方術語，明確規(guī)定該類食品應具有增強機體功能，必須采用傳統(tǒng)食品形態(tài)，有明確的天然功效成分，同時明確提出應作為膳食的一部分，還公布了12種功效審查規(guī)范。
而我國頒布的《保健食品管理辦法》中的規(guī)定：“保健食品系指表明具有特定保健功能的食品。即適用于特定人群食用，具有調節(jié)機體功能，不以治療疾病為目的的食品”，目前國家食品藥品監(jiān)督管理局受理的保健功能有27項。由此可見，美國和日本的保健食品基本上以膳食補充劑的身份出現(xiàn)，而我國的保健品則明確強調只適用于特定人群。
職能部門之所以做出以上陳述，恐怕與當前中國魚龍混雜的保健品市場不無關系。將近的時間里，日本只批準了120余種功能食品，而美國fda在標簽法案中只通過了2個特定食品的健康通告。我國保健食品種類則超過5000個，推向市場的大約1000個，而真正進行營銷運作的僅100多種。
一個產品的成功僅僅有一個好產品是不夠的，成功必須要“三駕馬車”并駕齊驅：產品是基礎、策劃是關鍵、管理出效益，缺一不可。
現(xiàn)在好產品這一關已經過了，那么好策劃、好管理呢?
no.2打動
中產階級說：“想用甜言蜜語哄住我?沒有金剛鉆，你攬得啥瓷器活喲?”
廣告上說，事業(yè)要成功，身體是關鍵。這不啻為一句真理。不適、倦怠、焦慮、疼痛，乃至疾病，使我們不得不停下匆忙的腳步，關照一下吶喊的肉體，就算是鐵人也不得不承認：人類比自己想象的更仰仗肉體?！捌?光榮!那是累的。”不管你的態(tài)度如何，在某個人生拐點，保健品勢必會進入你疲勞的生活中。
因此，剛強的中產階級也一定有可以被打動的軟弱之處。不管他們承認與否，疲勞正在成為他們生命的暗傷，當然最重要的是，產品對于解除體力腦力疲勞確實有顯著效果。
保健品營銷的論文篇十五
保健品和策劃，從一開始就注定要結下不解之緣的。
保健品不同于大眾消費品，它是一種功能性食品，只適宜于特定人群，它不是人們的生活必需品，這決定了保健品的市場特點：必須通過對消費者進行教育來創(chuàng)造需求、引發(fā)需求，開辟市場;必須通過長期的實事求是的功效宣傳和為消費者提供持久的實實在在的服務來進行市場推廣、最終占領市場。如何讓消費者意識到潛在的需求、產生購買興趣、形成購買、認牌購買、說服其他潛在顧客購買?怎樣和消費者進行有效溝通使上述購買過程順利達成?這就需要一點智慧、一點策略、一點技巧，它就是策劃。策劃的產生直接導致了市場由銷售向營銷的轉變，中國的保健品行業(yè)作為最早運用策劃的行業(yè)，當之無愧是中國市場營銷的先導。保健品領域曾經輝煌的那些品牌如太陽神、三株、中華鱉精、飛龍、紅桃k無一不是主張策劃先行，而后來的腦白金、珍奧核酸等更是將策劃發(fā)揮到了極至，制造了一個又一個銷售神話。然而策劃給保健品帶來了什么樣的命運呢?從二十世紀八十年代中期至今，保健品已經走過了近二十年的風雨歷程，在市場的舞臺上，策劃之手演繹了一幕幕保健品大起大落、英雄末路的悲情故事，從500個億的銷售跌落到200個億的銷售，保健品幾度陷入過度炒作帶來的信譽危機，進退維谷，被稱作是遭殃產業(yè)。另一方面，二十年來，策劃業(yè)的發(fā)展卻很是蓬勃，從1997年廣西《金田》雜志評出十大策劃人，到xx年、xx年兩屆十大策劃專家的評出，中國的策劃業(yè)從點子時代邁向案例時代，逐步地成長起來，涌現(xiàn)出一批經典的策劃案例，這些策劃專家或策劃案例中，除xx年朱玉童因金雙歧的策劃獲得十大策劃專家稱號外，就鮮有保健品的策劃人了，上述那些創(chuàng)造了神話的企業(yè)策劃人無一入選，面對這樣的現(xiàn)實，作為保健品的策劃人，應該反思，為什么總是只能策劃曾經的輝煌而不能成就永恒的經典?三株神話、腦白金神話，它們總是引得無數(shù)評論家津津樂道，稱其為營銷的經典，但他們真的能稱得上是經典嗎?“鉆石恒久遠，經典永流傳”(借用一句廣告語)，所謂經典的東西應該是能永久流傳的，經得起時間的洗煉，可口可樂因其正宗的美國文化流傳了百年，而三株、腦白金不要說百年，再過二十年誰還會記得?是策劃的錯嗎?不是，是策劃的態(tài)度有偏差，所謂劍走偏鋒，傷害了保健品行業(yè)的品牌基礎，也傷害了策劃人的信譽。面對日益擴大的保健品市場需求，面對日臻成熟的第三代保健品的出現(xiàn)，保健品策劃人要從端正態(tài)度入手，重新來過，實實在在做策劃，重拾半壁河山!市場需要領袖品牌，但市場絕不需要神話!
什么是實實在在的策劃?
一、切實以消費者的需求為中心和出發(fā)點。站在消費者的角度來看問題。產品的定位方向、訴求利益點、定價、usp(獨特的銷售主張)都必須符合消費者的需求和利益。我們應該去向消費者要這些問題的答案，而不是自顧自閉門苦思。如何了解消費者心理想的是什么，需要什么的利益，最好的辦法是和消費者面對面接觸，換言之是去做深入細致的市場調研，要親自去做，而不是片面依賴市場調查公司的數(shù)據(jù)。葉茂中講策劃百分之八十用腳，百分之二十用腦，策劃是用腳走出來的，這種務實的.作風是我們每個策劃人的榜樣。了解了消費者的需求，我們就從自己的產品里面挑選一個能最大限度滿足消費者而競爭對手沒有的利益點，將這個信息通過合適的方式傳達給消費者，并讓消費者切實感覺到功效的實在。我們不需要進行海陸空地地毯式的廣告轟炸去強迫消費者接受我們的觀念，也不需要故弄玄虛地炒概念，我們只需要實事求是地宣傳產品的功效，用通俗易懂的話語告訴消費者產品的機理，明明白白地告訴消費者使用我們的產品能帶給他們的利益就可以了。有這樣的流傳，廣告大師奧格威每次寫出一個文案都會讀給老太太聽，如何老太太能聽懂就采用。這和中國古代詩人白居易流傳下來的佳話如出一轍，再一次證明了經典的東西總是永遠流傳的。只有這樣的東西，才能贏得消費者的認可和信任。
二、為消費者提供實實在在的售前、售中、售后服務。這是一個需要要誠心、信心、耐心的工作，售前的科普健康知識教育、產品講解，售中的服用指導、癥狀解釋，售后的跟蹤回訪記錄，各種活動的組織，無一不需要做這一工作的人員具有這“三心”，只有誠心才能獲得消費者的信任，對自己的產品有信心才能獲得消費者的認同，只有足夠的耐心才能獲得消費者的滿意評價，有了這“三心”，才能贏消費者的“放心”。而贏得消費者就贏得了市場。從賣產品到賣服務，是保健品營銷策略的一次極具意義的大轉折，它意味著保健品業(yè)已經逐步走出浮躁的心態(tài)，轉向扎實地做基礎工作，這無疑是保健品新生的希望所在。事實上，歷史上也早有這樣的保健品企業(yè)，像上海交大昂立、深圳太太藥業(yè)就是這樣的典范，昂立立足于上海、江漸區(qū)域市場，占山為王，采用宣傳普及科普知識的營銷方式扎扎實實做產品，抓終端，不進行廣告轟炸、不事張揚;太太口服液則長期專注于女性保健，它們都在自己的領域內取得了不斐的業(yè)績，它們的周期都已超過十年，并先后于xx年在上交所上市，成為保健品行業(yè)的常青樹。而近年來新出現(xiàn)的一種新的營銷方式“會議營銷”更顯示出了強大的生命力，很多保健品企業(yè)如珠海天年、中脈遠紅還有一些核酸類產品等中老年人的產品，基本上沒做什么廣告，它們采用專賣店+活動營銷的方式，通過建立消費者資料據(jù)，對資料進行及時、有效的處理，為消費者提供細致、周到的服務，掌握并擁有了一大批忠實的購買者，都在悄無聲息地賺錢。會議營銷的本質就是一種服務營銷，充分體現(xiàn)了服務的魅力，成為保健品企業(yè)的營銷利器。這不能不讓人欣喜，保健品策劃正一步步走出浮華背后的陷阱，走向光明燦爛的未來!
三、實實在在做品牌。品牌在時下是一個時髦的話題，卻又讓眾多的企業(yè)欲說還休，是因品牌的建設實在在一個長期的、隱性的過程，企業(yè)往往因看不到眼前的利益而不知如何把握。而品牌對于生命周期普遍不長的保健品業(yè)來說似乎尤為重要，關系到保健品的生死存亡，一個沒有品牌的保健品注定是短命的，而一個單一的產品又不足以支撐一個品牌，多個產品品牌的推出又要仰賴于企業(yè)的良好品牌，在我國目前保健品企業(yè)多還在為生存而掙扎的現(xiàn)實下，做品牌還需要有一個長期的過程，必須是在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，有足夠的費用投入企業(yè)形象建設、產品研發(fā)，增加產品的科技含量，讓產品品牌和企業(yè)品牌能夠同步的時候才能有實力做品牌。在這些問題沒解決的時候，還是讓我們扎扎實實做好產品和服務，它們是品牌的基石。
保健品營銷的論文篇十六
職責描述:。
1、協(xié)助完成項目定位策劃工作,依據(jù)項目當?shù)貙嶋H情況制定項目概念策劃方案、業(yè)態(tài)定位。
3、協(xié)調組織執(zhí)行各相關專題性研究工作;。
任職要求:。
1、有一年房地產營銷企劃工作經驗,本科以上學歷;。
2、能適應彈性工作,有一定抗壓能力;。
3、為人熱情,學習能力強。
保健品營銷的論文篇十七
職位描述：
策劃部主要負責協(xié)會的活動安排,策劃有一定影響的活動；搞好協(xié)會各部門的聯(lián)系工作，負責協(xié)會組織與檢查。本部由一名部長,二名副部長和若干干事組成。是協(xié)會組織建設和協(xié)會發(fā)展的重要職能部門。是一支具有經驗技術與團隊合作精神的強大隊伍。
崗位職責
1、負責合作游戲項目的關卡、玩法的設計與實現(xiàn)
2、負責合作游戲項目角色的設計、實現(xiàn)。
任職要求:
1.熟悉主流的二次元、卡牌、stg手游關卡及玩法設計,能夠分析各類游戲玩法的優(yōu)缺點,并結合游戲類型合理調整。
2.有豐富的二次元、卡牌、stg手游經歷,對相關游戲理解深刻。
3.有stg手游項目開發(fā)經驗,能夠獨立完成項目關卡、彈幕玩法的設計與實現(xiàn)者優(yōu)先
4.溝通能力強,擅長跨部門、跨公司合作工作模式。
5.心態(tài)好、抗壓能力強,能夠適應項目的進度要求。
6.三年或以上相關工作經驗,有游戲主播、小說作者、游戲職業(yè)選手經歷者可以適當放寬限制。
游戲文案策劃崗位
保健品營銷的論文篇十八
前幾天和朋友電話聊天，話題談及7月1日《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》(以下簡稱《規(guī)定》)對保健品廣告的種種限制，他激動的說，以后保健品不用再作廣告了，語氣中頗為無奈，就著這個話題，彼此零零散散地談了許多。
相信和他一樣，保健品行業(yè)內人士在《規(guī)定》頒布后，也一直在對保健品如何做廣告、如何進行更為正規(guī)有效的營銷傳播進行各自的思考。現(xiàn)在筆者拋磚引玉，將自己的一點想法整理出來，希望能有參考意義。
回歸營銷傳播的原點。
《規(guī)定》后的現(xiàn)狀。
《規(guī)定》頒布后，保健品違規(guī)廣告行為有所收斂。但從報紙媒體中，我們還是能嗅到殘留的火藥味。減肥保健品“三天變瘦”的功效承諾狂呼依舊；補鈣產品適合所有骨病關節(jié)炎人群的文字仍有所見；更讓人驚訝的是，南京某報媒上的一個抗疲勞保健品的廣告，行文中竟有這樣的曖昧文字，且摘錄幾句，“放假了，旅游了，看煙花……七上八下，怎么不行了！”
以上現(xiàn)象雖然是各區(qū)域市場政策監(jiān)管不均勻的產物。但是，我們也能明顯地感覺到，過度恐嚇、瘋狂承諾、數(shù)據(jù)佐證、權威發(fā)言等手段似乎成了保健品傳播的不二法門，并且擁有一種強大的慣性！這與頗為相似，適量可以止痛，功效強大；一旦上癮，后果將不堪設想。
很多人常常忽略肩上的責任。“廣告就是為了賣貨”，讓很多從事營銷傳播的人找到違規(guī)的理由。一個人跨越雷區(qū)可能不算什么，但當整個保健品行業(yè)達到73.5%廣告不符合法律法規(guī)，42.1%的廣告對功能進行虛假宣傳的時候，那么整個行業(yè)則危機重重了。
我們常常忘記“保健食品”這一營銷傳播的原點。營銷傳播該說什么，該如何說只有從此原點出發(fā)，才能更加清晰；只有從心底真誠的發(fā)出對保健品消費者的尊重和關愛，才能談及營銷傳播的創(chuàng)新。這是傳播的原點，這是營銷的原點！
保健品是什么？
反映到營銷傳播方面，保健品的傳播訴求和功效宣傳也趨向于藥物，“功能比藥品好，安全性比藥品高，適用面比藥品廣”。因信息的不對稱、消費者保健知識的匱乏，生造概念、夸大宣傳，甚至有廠家明目張膽的欺詐，肥了自己，損害了消費者的經濟利益、身體健康，肆意透支著整個行業(yè)的信任度，其結果只能是作繭自縛。這雖然和特殊的歷史客觀因素有關，但隨著相關法規(guī)的日趨完善，消費者保健知識和理性消費意識的提高，這種一度被誤導的錯誤認知已經逐漸明朗。
也就是說，“保健食品絕非藥品”的認知整個保健品認知渠道的下游――消費者那里已經得到遏制，外部政策、媒體報道進一步使這種認知更趨清晰、深化。因此，渠道的上游環(huán)節(jié)包括廠家、從事營銷傳播者，應該“正本清源”，回歸到保健食品這一營銷傳播的原點，才能贏得消費者的信賴。
7月1日正式實施的《保健食品注冊管理辦法(試行)》對保健食品進行了嚴格定義：保健食品是指聲稱具有特定保健功能或者以補充維生素、礦物質為目的的食品，即適宜于特定人群食用，具有調節(jié)機體功能，不以治療疾病為目的，并且對人體不產生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。
這個概念應該是我們應該牢記的！只有記住，我們才不會迷失營銷傳播的方向！
保健品營銷的論文篇十九
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市場環(huán)境分析
近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，2019年國內醫(yī)藥保健品銷售額為1508 億元，2019年為1780億元，比2019年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。
2019年達2019億元左右，
預計2019年可達到2500億元，
2019年將達到4300億元，
2020年將達到13000億元!參考數(shù)字
(據(jù)7月3日出版的《經濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產保健品3000多種;歐洲的保健食品也有2019余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。2019年我國保健食品年銷售額達到500億元，權威部門預計到2019年將達到1000億元。)
1、 市場前景：2019年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到2019年將達到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。
3、 環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。
產品分析(swot)
優(yōu)勢：
1)為中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。
2)茶劑，得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產生抵觸心理。
3)茶作用歷史久遠，《神農本草》記載：“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！?《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。
劣勢：
1)價位偏高，作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買。
2)效果不明顯，中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。
3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。
4)御生堂生產，知名度、美譽度不高。
機會：
1) 市場空間巨大，很容易分得一杯羹。
2) 糖尿并心腦血病患者，容易相信新產品，高科技產品。治本中藥。 消費者分析
消費者不一定是產品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。
1、 消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。
2、 老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。
3、 感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。
4、 環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，如果效果不好 會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。
例如：向呵護孩子一樣關心老年人
尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關心老干部就是關心我黨的未來
5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接 影響老年人對保健產品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、 等。
6、消費者容易相信新產品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。
7、消費者的從眾心理，不論什么產品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產品也是一樣，只要有一個人用者好 ，那么你的產品就不發(fā)愁了阿 。
廣告策略分析
廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對廣告策略進行簡單的分析：
人群分析：30——55歲約占總人數(shù)55% 這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行 訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。
55歲以上的老年人約占45% 這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。
廣告訴求策略：
廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果。
但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢
我本人認為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費者對產品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。
廣告表現(xiàn)策略：
廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。
廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學權威、熱銷……
近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。
1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費試喝15天應及時更換。
3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。
保健品營銷的論文篇一
1.得了胃病，最適合調養(yǎng)!(營養(yǎng)液)。
2.調養(yǎng)胃腸，寓治于養(yǎng)!專業(yè)保健，至精至誠!(營養(yǎng)液)。
3.如何讓這杯水更有益，只要加入太陽神濃縮液!(太陽神牌口服液)。
4.讓孩子精神爽朗上學去!(營養(yǎng)液)。
5.真情流露，金同安!(金同安牌保健品)。
6.太陽神濃縮液一一美味中蘊含健康!(太陽神牌口服液)。
7.孩子健康，歡欣的笑容..太陽神的承諾!(太陽神牌口服液)。
8.加入金同的行列，分享我們的利益!(金同安牌保鍵品)。
9.哪一個牌子的保健品最適合您的孩子!(營養(yǎng)口服液)。
10.太陽神，讓生命盡顯健康本色!(太陽神牌口服液)。
11.當太陽升起的時候，我們的愛天長地久!(太陽神口服液)。
12.豐盛您的人生，增廣您的見聞!(洋參沖劑)。
13.媽媽，再喝一支好嗎?!(口服液)。
14.嘗過了好味道的太陽神奶，誰都想再喝一瓶……(太陽神牌口服液)。
15.天磁之水，生命之源!(天磁牌磁化杯)。
16.”與眾不同”的奉獻!(口服液)。
17.天磁牌強力磁化杯給您帶來健康長壽!(磁化杯)。
18.從今夏起用哈磁杯喝冷飲吧!(哈磁牌磁化杯)。
19.保健茶使您永葆青春!(保健茶)。
20.有杯無患!(磁化杯)。
保健品營銷的論文篇二
拿出你最熱烈的掌聲有請××帶來的開場舞蹈《開門紅》。
二：幕后詞：再次以最熱烈的掌聲送給她們，激情的旋律已經唱響，讓我們的心情都一起
澎湃吧。不管您是康福源公司的老朋友，還是康福源公司的新朋友，請和我們一起為今天歡
呼慶祝！請大家高高舉起您健康的雙手，有請康福源最優(yōu)秀干部們帶來青春活力舞蹈《阿
里》。
再借一借所有朋友們充滿最大熱情的掌聲，歡迎健康主持林西、小芳閃亮登場！
三：開場白
趙：堅持以質取勝，推動科學發(fā)展；
芳：倡導誠實守信，共鑄消費和諧。
趙：尊敬的各位來賓，
芳：各位康福源的家人、親人、恩人們。
合：大家上午好！
趙……是我們共同的認可，康福源在經歷xx年創(chuàng)業(yè)之路，在路上我們經過風淋過雨，但我們一直在不斷的努力奮斗，我們的這種永不放棄的精神都是咱們最可親可敬的伯伯阿姨給我們帶來的，是您們給了我們支持和鼓勵，為了回報各位家人朋友，我們更要在這新的一年里，給所有的伯伯阿姨一個放心的承諾！下面請聽康福源人對您的誓言，請聽我們的承諾。掌聲有請康福源人！
五：降脂專家
趙：再次以最熱烈的掌聲送給最優(yōu)秀的康福源人，xx年走過，暮然回首，康福源一直以優(yōu)質的產品和優(yōu)秀的服務在競爭激烈的市場中處于不敗的地位。
芳：我們公司產品受到了各界人士的一致好評，xx年一王一系列產品被認定為國家權威機構認證質量信得過產品，xx年一王無毒降脂產品一王魚油和一王大豆磷脂被中國保健協(xié)會評為“重點推廣產品”。
趙：xx年至xx年，連續(xù)9年，被中國質量檢驗協(xié)會評為“國家質量檢測合格產品”的稱號。下面讓我們帶著種種榮譽一起進入一王魚油，一王大豆磷脂的無毒降脂世界。請看大屏幕。
六：產品展示
芳：剛剛通過宣傳片對降脂專家有了一定的了解，其實除了這兩種產品之外，我們公司的一系列的健康產品都是高科技研發(fā)的，來滿足我們伯伯阿姨日益增長的健康需求。
趙：年經的康福源人永遠秉承著“你健康我快樂”為宗旨，我們希望越來越多的朋友在我們健康產品的陪伴下獲得健康，接下來帶領大家一起來來認識一下我們產品以及功效。
合臺：十年風雨十年輝煌，十年努力創(chuàng)康福源奇跡，回首康福源創(chuàng)業(yè)之路坎坷艱辛，，展望康福源的美好明天無比燦爛，今天康福原以其在獨有的魅力展現(xiàn)在世人面前，明天我們將邁著矯健的步伐，奔向輝煌！
七：醫(yī)生講座
趙：各位伯伯阿姨，中國過去有句古話：人生70古來稀，而現(xiàn)在時代不同了，現(xiàn)在是五六十正好，七八十不老，九十百歲不少。那么原因在哪呢？一句話：健康生活每一天。
八：互動
芳：非常感受謝李醫(yī)生為我們帶來一堂生動的健康課程，心情愉快是肉體和精神的最佳方法。在地球上沒有什么收獲比得上健康。
趙：恩，剛剛我們的李醫(yī)生也提到了正確的健康生活方式就是適當?shù)倪\動……接下來要帶領伯伯阿姨一起活動活動筋骨。
九：顧客歌曲
十：實話實說
芳：是的，看到伯伯阿姨健康的風采，心里比蜜還要甜呀，因為健康貴如金，老年人健健康康才能讓家庭圓圓滿滿。
十一：顧客送錦旗
保健品營銷的論文篇三
不難想象，眾多從事保健品傳統(tǒng)營銷手法的企業(yè)正在遭遇凄慘、悲涼的局面，這其中包括曾經一度品牌紅火、廣告招搖的大企業(yè)，如今出現(xiàn)了市場下滑銷售萎縮的困境，試想，幾年來一貫的順風順水，雖不至于高歌猛進，也不會面臨如今的寒風徹骨吧，但嚴峻的現(xiàn)實客觀的擺在眼前，那種面臨新的市場形勢，仍舊迷信廣告拉動、終端推動的招數(shù)早就落伍了，除了多年來奉行的優(yōu)惠、折扣、讓利等促銷手段外以及整天圍繞代理商、經銷商轉的工作方法已逐步被滿足消費者真實的需求所采取的各種服務手段所替代。其實，說白了，他們沒有真正去思考怎么打動消費者的心，怎么不斷的讓他們成為忠實客戶。
事情其實很簡單，許多所謂的品牌企業(yè)廣告是很兇也很猛，遺憾的是那些被廣告引導的消費者正打算去購買或者已經產生意向性購買，可剛走出小區(qū)大門就已被別的廠家采取各種游擊式的戰(zhàn)術攔截掉了，你光強調在零售終端攔截，而別人在社區(qū)內外攔截，想想看，哪個更為厲害？事實上，這些廠家，他們不花甚至很少花錢做廣告，而把大部分的精力用在了揣摩盯人、邀約、召集小區(qū)居民上，他們的產品也許并不知名，但由于他們深入小區(qū)死纏爛打，工作細致到位，善于迎合消費者的心里滿足和精神愉悅。整天“爸”、“媽”不離口的獻殷勤，另外，還通過會務營銷、旅游營銷等其它五花八門的所謂服務營銷，早就把消費者迷糊得云里霧里，因此，他們乖乖掏錢買上自己原本并不打算購買的一大堆產品，而且是可以用上好長時間，也就不奇怪了。你說，這能怪誰。
說實話，我如今正有一點為那些品牌企業(yè)的做法感到悲傷，都什么時候，還在迷信廣告拉動，終端推動，那么多的廣告投入恰恰是為別的廠家做嫁衣。想指望通過廣告聚攏消費者前去終端賣場、商業(yè)連鎖人氣的做法已是不切實際了。
怎么辦？
這話一點也不危言聳聽。君不見，國家出臺直銷條例后，為什么三株、健特、太太、昂立、萬基、修正等這些原本從事傳統(tǒng)營銷的企業(yè)都想盡快獲得直銷牌照放手一搏呢。
還有，如今眾多的專賣點營銷，這種直截了當融服務與銷售為一體的平臺，因其直接與消費者互動，對方的感受、心理等很快第一時間便會得到迅速反饋。為什么不在考慮范圍之內呢？是不是習慣思維中自建終端代價太大呢，要知道，保健品不象家電，它是一個高利潤的行業(yè)。也許有人會覺得專賣店營銷是不是做不大，其實并非如此，除了現(xiàn)金周轉快贏利前景好以外，由藍哥智洋策劃的幾個專賣店，有的單個每月就能產生五十多萬銷售，注意，這才是一家店的結構，在蘇南某市，每個月回款一百多萬，恰恰就是二家做女性護理產品的專賣店產生的。再有，北京的知蜂堂蘇州地區(qū)總共才四、五家店，每年的銷售3000萬元，你知道了，有什么話說呢。為什么做得好。其實關鍵還在于方法，只要方法對路，沒有不成功的道理，自從我有關專賣店營銷文章被眾多媒體報道后，許多人前來求救取經，充分說明了他們已意識到了這個問題，營銷手法再不創(chuàng)新和轉型，挨打的日子在后頭呢。但為什么許多專賣店恰恰運作不下去而倒閉呢，說白了，關鍵還在于方法，真所謂外行看熱鬧，內行看門道，專賣店也不是每個人都能搞的，如果沒有特色和個性，沒有創(chuàng)新和差異，同樣也會死得很難看，不過，我仍要表示的是專賣店，將是今后保健品營銷新主張，相信我，沒錯的。
保健品營銷的論文篇四
篇一
近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，20xx年國內醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。
20xx年達20xx億元左右，
預計20xx年可達到2500億元，
20xx年將達到4300億元，
20xx年將達到13000億元!參考數(shù)字
(據(jù)7月3日出版的《經濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20xx年我國保健食品年銷售額達到500億元，*部門預計到20xx年將達到1000億元。)
1、市場前景:20xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20xx年將達到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。
3、環(huán)境法規(guī):廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。
產品分析(swot)
優(yōu)勢:
1)為中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如:如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。
2)茶劑，得主要成分為茶中精華:茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產生抵觸心理。
3)茶作用歷史久遠，《神農本草》記載:“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。
劣勢:
1)價位偏高，作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買。
2)效果不明顯，中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。
3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。
4)御生堂生產，知名度、美譽度不高。
機會:
1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹。
2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產品，高科技產品。治本中藥。消費者分析
消費者不一定是產品的*終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。
1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。
2、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。
3、感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。
4、環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。
例如:向呵護孩子一樣關心老年人
尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關心老干部就是關心我黨的未來
5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、等。
6、消費者容易相信新產品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。
7、消費者的從眾心理，不論什么產品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產品就不發(fā)愁了阿。
廣告策略分析
廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對廣告策略進行簡單的分析:人群分析:30——55歲約占總人數(shù)55%這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。
55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。
廣告訴求策略:
廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果。
但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢
我本人認為*大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費者對產品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前*大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。
廣告表現(xiàn)策略:
廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。
廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學*、熱銷……
近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。
1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費試喝15天應及時更換。
3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點:其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。
篇二
投資設立的僑資企業(yè)，20xx年12月1日經國家商務部批準在廣東省開展直銷業(yè)務，銷售保健食品、化妝品和保潔用品。
食品安全控制體系認證、iso9001質量管理體系認證和iso14001環(huán)境管理體系認證等四項國際*認證。20xx年3月，完美公司通過中國伊斯蘭教協(xié)會清真halal食品認證。
優(yōu)質的產品及雄厚的科技實力使得完美保健品在市場上總能步步穩(wěn)升，為廣大的消費者造福。
一、中國保健品市場背景
中國現(xiàn)代保健品市場的發(fā)展大致可以分為三個階段，*個階段是20世紀80年代，保健品行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立;第二階段是90年代，保健品行業(yè)開始進入惡性膨脹和無序競爭的階段，代表事件是三株和太陽神等保健行業(yè)領軍企業(yè)的迅速崛起和消亡;第三階段是進入21世紀以來保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標準規(guī)范的幾起幾落。保健品市場容量在20xx年保健品市場規(guī)模達到500億元，達到輝煌的頂峰。但是在接下來的幾年里，保健品市場則迅速轉入低迷，20xx年、20xx年銷售額分別下降了43%和29.8%，20xx年銷售額僅為200億元。直到20xx年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業(yè)開始回暖，整體銷售額達到300億元;20xx年市場延續(xù)了20xx年的上升趨勢，增長率達到13%，銷售額為340億元;20xx年保健食品市場份額為470億元。但是在20xx年，再次出現(xiàn)了負增長情況，銷售額只有450億。20xx年保健食品銷售額恢復到500億元。
二、保健品行業(yè)環(huán)境分析
(一)、政策環(huán)境
1、“藥健字”分流為“藥”“食”
20xx年，國家正式頒布撤銷“藥健字”批號的文件，要求所有“藥健字”在20xx年12月31日停止生產，20xx年1月1日起不得在市場流通?！八幗∽帧碑a品必須在“藥”和“食”之間作出選擇:經嚴格驗證符合藥品審批條件的，改發(fā)藥“準”字文號，正式納入藥品流通系統(tǒng);不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發(fā)食“健”字文號;兩者都不符的，撤消文號，停止生產和銷售。
2、“國食”取代“衛(wèi)食”
20xx年4月，國務院在國家藥品監(jiān)督管理局基礎上組建國家食品藥品監(jiān)督管理局，為國務院直屬單位，負責對食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監(jiān)督和組織協(xié)調，依法組織開展對重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛(wèi)生部移交給國家食品藥品監(jiān)督管理局負責。相應的保健食品的批號由“衛(wèi)食健字”將改為“國食健字”。
3、新法規(guī)不斷頒布
20xx年4月底和5月，國家食品藥品監(jiān)督管理局相繼出臺了新的《保健食品注冊管理
辦法(試行)》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，并于7月1日起實施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關內容。
新的《保健食品注冊管理辦法(試行)》提高了審批要求，簡化了審批程序，擴大了申報空間(新法規(guī)將保健食品功能分為27項，但企業(yè)可以申報27項功能以外的產品)，明確了法律責任等。而《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》規(guī)范了保健品廣告，加大了審批力度，并規(guī)定任何單位不得以新聞報道等形式發(fā)布保健品廣告。
(二)、行業(yè)進入門檻
保健品行業(yè)質量控制體系和標準過低，審批過程相對簡單，導致投資起點非常低，市場準入門檻不高。以前一種保健品從研制、開發(fā)、報批到出成品再到商標注冊20萬元左右，并且產品標準低。但隨著國家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權移交，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來越高。以往做幾個小白鼠實驗就能拿到產品批號，如今規(guī)定必須通過嚴格的實驗過程，才有可能發(fā)放產品批號。沒達到gmp認證的保健品將不允許生產和銷售?，F(xiàn)在政府對保健品市場審批和監(jiān)管力度不斷增大，特別是07年初開始政府進一步加強了保健食品注冊現(xiàn)場核查及試驗檢驗工作，07年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業(yè)更趨于規(guī)范。
從中國保健協(xié)會統(tǒng)計的申報數(shù)據(jù)看，往年的保健品申報均在80%以上，20xx年上半年更是達90.4%。但到07年上半年，獲批數(shù)量如過山車般明顯下滑，為61.9%。保健品審批的門檻不斷提高。
此外，媒體費用、渠道費用的上升、優(yōu)勢企業(yè)的競爭等，都會導致保健品行業(yè)門檻進一步提高。
(三)、行業(yè)盈利性分析
保健品行業(yè)是高利潤、高風險行業(yè)。保健品行業(yè)發(fā)展初期，經營保健品的企業(yè)利潤高達100%-200%，吸引了眾多的廠商進入市場。
中國保健食品市場發(fā)展空間大。據(jù)報道:中國消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的0.07%，而歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的25%，相差甚遠，這充分說明中國保健食品市場的可發(fā)展?jié)摿薮?。近幾年內地城鄉(xiāng)居民保健類消費支出正以15%-30%的速度增長，遠高于發(fā)達國家12%的增長速度。據(jù)估計，20xx年中國保健品人均消費可達到100元，保健品市場的總額將達到1,300個億的消費量，到20xx年市場的總量可以突破4,500億。
對于全球保健品市場，20xx年銷售額達到了700億美元，增長速度約為7%，預計到20xx年時，會接近1000億美元。同時，隨著社會經濟發(fā)展和人們對亞健康理論的認知，全球保健品市場需求也將持續(xù)增長。
三、經營理念———優(yōu)質產品、優(yōu)良服務+事業(yè)機會
科技是*生產力。為建立專業(yè)化研發(fā)、質保隊伍，公司吸納了一批來自海內外高等學府的碩士、博士等專業(yè)科研人才，并設立了研發(fā)部、質保部，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實驗室。20xx年2月，經政府有關部門驗收批準，公司在整合加強原有研發(fā)力量的基礎上成立了“企業(yè)技術中心”。20xx年8月，完美公司與具有“輕工高等教育明珠”之稱的江南大*合組建“研發(fā)中心”，這一切對于提高公司的自主開發(fā)能力和綜合利用能力，加速高新技術的引進、消化、吸收和創(chuàng)新過程，具有重要意義。近年來，完美品牌知名度、信譽度、忠誠度越來越高，多次受到政府有關職能部門及行業(yè)協(xié)會贊譽及肯定，也越來越為廣大消費者所熟知和喜愛，先后榮獲“中國產品質量放心、用戶滿意十佳誠信企業(yè)”、“重
合同
守信用企業(yè)”、“熱心3·15企業(yè)”等各種榮譽。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻獎”。秉承“取之社會，用之社會”的經營理念，長期以來完美公司在事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時始終不忘弱勢群體，傾情捐助多項社會公益事業(yè)，其范圍涉及希望工程、西部開發(fā)、慈善救災、體育醫(yī)療、文化藝術和擁軍優(yōu)屬等多個領域，逐步形成了以“捐建希望小學暨發(fā)起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導無償獻血、資助健康快車(健康光明行)、參與慈善萬人行和資助我國尖端科研人才培養(yǎng)”為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元。20xx年共青團中央授予完美公司“中國青年志愿者行動特別貢獻獎”，20xx年完美公司被國務院僑務辦公室評為“全國百家明星僑資企業(yè)”，20xx年完美公司獲中華人民共和國衛(wèi)生部、中國紅十字總會總部和中國人民解放軍總后勤部衛(wèi)生部授予“20xx-20xx年度無償獻血促進獎”。完美公司始終不遺余力地推動中馬友好關系的鞏固和發(fā)展，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬建交三十周年大型紀念活動。20xx年初，拿督古潤金董事長榮任馬中友好協(xié)會署理會長(會長為剛卸任的馬來西亞駐華大使)，肩負起馬中友好協(xié)會日常運作的重任。完美公司注重品牌建設，20xx年6月8日在香港生產力促進局舉辦的“*佳創(chuàng)建品牌企業(yè)獎20xx(大中華區(qū))”活動中獲頒“具潛質品牌企業(yè)獎”。
四、市場定位策略———綠色+知識
五、swot分析
(一)、優(yōu)勢
全中國大陸取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司
與大陸政府維持良好的關系
配合當?shù)卣?BR> 公司內部制度完善
品牌形象良好，完美產品以安全、環(huán)保、高質量為訴求
采用多層次傳銷的方式
(二)、機會
潛大的內銷市場
經濟改革開放，市場潛力增加
成為在轉型之后*家獲準以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經營模式
大陸對醫(yī)療、保健設備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢
加入wto之后，價格會調降
無店鋪銷售通路將會開放
在廣州及上海設廠
(三)、劣勢
貧富差距過大
退貨事件
大陸人民不知何謂“直銷”
大陸面積大，促銷的產品須做調整
(四)、威脅
政策朝令夕改，讓人無所適從
中央政府對政權的掌握嚴謹
1998年4月大陸更宣布全部直銷業(yè)無論合法與否一律全面禁止經營
六、營銷目標
在內地市場力求提高完美品牌的知名度，對品牌服務創(chuàng)立一個良好的口碑。
提高市場份額，力求在中國保健品市場占有居高的市場份額。
七、營銷組合策略
(一)、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員
完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司,因此當完美(中國)于1994年開業(yè)時,亦以一貫的直銷方式經營.然而,隨著國際性直銷公司進入中國發(fā)展,一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn).為徹底根除傳銷欺詐,中國政府于1998年4月21日頒發(fā)《禁止傳銷經營活動的通知》,在全國范圍內禁止一切傳銷(包括直銷)經營活動.為尊重國情,配合政府管理,完美(中國)停止發(fā)展業(yè)務,并按政府要求轉型經營,對原有經營方式做出了突破傳統(tǒng)的重大調整.完美的轉型方案于1998年7月22日率先獲得政府批準,成為首家以“店鋪加雇傭推銷員”的嶄新模式經營的企業(yè).轉型后的完美(中國)完全符合中央三部局的各項規(guī)定,其經營方式既保留了完美的優(yōu)勢又符合中國國情.目前,完美在全國22個省及4個直轄市設立了50多家超市或柜臺式店鋪,直接銷售完美產品,所有商品均明碼標價,直接面向顧客.完美(中國)亦雇傭營業(yè)代表推廣產品,開拓市場,向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后服務.此外,完美亦通過經銷商進行產品的批發(fā)與零售.所有完美消費者既可選擇由完美推銷員送貨上門服務,也可直接通過店鋪購買產品,所付貨價相同.
實踐證明,店鋪在完美(中國)新的經營方式中發(fā)揮著越來越重要的作用.三年來,完美不斷擴大店鋪方面的投入,更體現(xiàn)了公司對營銷人員的傾力支持.同時,通過開展“創(chuàng)建三優(yōu)店鋪”、“微笑服務”等活動,不斷提高服務水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用.
(二)、產品策略———品質+品牌
完美公司進入中國首先把自己定位為一個生產性企業(yè).完美公司相信,無論采取何種營銷方式,服務社會、服務消費者,靠的都是優(yōu)質產品和優(yōu)良服務,立足于產品是企業(yè)的根本.為了向消費者提供優(yōu)質產品,從篩選原料到加工、配方測試,到成品投產,都經過嚴格的質量檢驗,每項生產工序都由質量控制人員來監(jiān)督,確保只有完全合格的產品才能進入市場.
由于對產品品質的高度重視,完美(中國)投產未及一年便獲得iso9001國際質量認證,成為國內日化行業(yè)中率先獲得該項認證的廠家.隨著完美(中國)的不斷發(fā)展,目前正在投資五億建造更多更完善的實驗室,利用世界一流的檢驗設備,對工廠生產的四大系列產品,每年進行測試與評估,包括化學、微生物和包裝測試,以確保原材料及產品的品質穩(wěn)定卓越.完美的紐崔萊營養(yǎng)補充食品、雅姿美容護膚品以及多種家居護理和個人護理用品都也成為中國人熟知的品牌.
(三)、定價策略———物超所值
產品價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關系著市場對產品的接受程度,影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少,涉及到生產者、經營者、消費者等各方面的利益.因此定價策略是企業(yè)市場營銷組合策略中一個及其重要的組成部分.完美公司認定中國為新的目標市場,除了努力取得有關政府部門的支持外,還認真研究中國的市場營銷環(huán)境,充分運用經濟的、心理的、政治的和公共關系技能,贏得若干參與者的合作.投資建廠,逐步從中國國內采購所需的原材料,目的就是為了降低成本.1999年完美在提高生產率、關稅降低的基礎上,將半數(shù)以上的產品價格下調了3~4成.以“店鋪+雇傭推銷員”的獨特分銷方式銷售產品,目的就是為了減少中間環(huán)節(jié)的費用.把節(jié)省下來的開支讓利給消費者、用于產品研發(fā)及作為獎勵營銷人員的工作報酬.
為了讓中國消費者逐漸認識到認同完美的優(yōu)質產品,完美公司采用穩(wěn)步經營的策略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個腳印,根據(jù)消費者的需要推出產品,以爭取百姓消費意識的支持.從低價位的5種家居護理用品開始到具有世界一流品質的營養(yǎng)補充食品和美容護膚品,從沿海發(fā)達地區(qū)到西部落后地區(qū)逐步推廣.完美營銷人員通過自己使用產品的親身體會,向消費者講解產品知識,示范產品性能,比較質量價格,指導使用方法.透過安全、環(huán)保、高效、經濟的產品和親切、周到的服務,逐漸使廣大消費者接受了完美產品的價格,成為完美產品的忠實用戶.
(四)、促銷策略———形象+廣告
完美進入中國六年來,懷著“取之于社會,用之于社會”的真誠意愿,截止20xx年,完美(中國)在教育事業(yè)、扶貧救災、社會公益、環(huán)境保護和文化體育方面的捐贈超過兩億元人民幣.由于在保護消費者權益方面的突出貢獻,20xx年2月完美(中國)被中國保護消費者基金會授予“保護消費者杯”榮譽稱號.
為進一步拓展市場,提高完美公司及完美產品的良好形象和知名度.在市場促銷策略上,完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,大力度引入廣告宣傳.通過不同媒體來宣傳完美公司和完美產品,許多人都從這一系列活動中認識了完美產品,認識了完美公司.
八、結束語
完美(中國)自1994年開業(yè)以來,其在中國市場的發(fā)展策略是:在尊重國情,依法經營的基礎上,為消費者提供優(yōu)良的產品和親切、周全的售前、售后服務;為愿意努力工作的人士提供一個踏實、多勞多得的工作機會.此外,完美公司在中國的龐大投資,也有助中國的現(xiàn)代化經濟建設,包括增加就業(yè)機會,引進先進的生產、管理技術等.作為一個企業(yè)公民,完美公司在致力拓展業(yè)務之余,也承擔對社會的責任,積極參與各種社會公益活動.
完美,精明企業(yè)家的謀略,它將自己的產品盡可能地向*終消費者靠近、貼近、親近、再親近.因為在買方市場條件下,企業(yè)銷售的已不是單純的商品,而是在銷售產品的同時,也在推銷企業(yè)的信譽、形象、服務以及與顧客的溝通和感情.在這種大趨勢下,能盡快地減少中間環(huán)節(jié),面向客戶的終端,拉近與消費者的距離,才會更加了解消費者,愈能做好為消費者所需要的服務.因此,完美主動參與、走在了前面,能否奪得新一輪競爭的優(yōu)勢呢?時間將是*好的證明.
保健品營銷的論文篇五
保健品營銷策劃的目的是提高產品品牌的知名度和市場銷量，喚醒消費群體對補腎的誤區(qū)。本文是本站小編整理的保健品營銷
策劃書
范文，歡迎參閱。
目前市場上解酒產品的主要渠道在otc市場，新上市的產品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產品上市策劃中的重點。
20xx年，hbzy的新產品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產品的上市策劃。
背景分析：
市場很大卻不溫不火
該產品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。
經過市場調查后，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：
1.咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。
2.目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。
3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。
4.產品價格從幾元到幾十元不等。
5.產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
6.此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。
為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：
概念突圍：
“中和”“宿醉”全面覆蓋市場
曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論后，項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：
首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。
其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。
目標人群：
針對需求精準細分
目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產品。有鑒于此，項目組對產品的購買人群分為：
1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。
2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。
銷售渠道：
另辟蹊徑有效降低競爭度
目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據(jù)產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。
酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能后，直接在超市購買該產品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。
酒后渠道酒店、酒樓專柜：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。
另類渠道在銷售的過程中，捆綁當?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業(yè)將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。
傳播突圍：
立足渠道主攻終端
概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容，方便目標人群了解產品信息。
在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產品堆頭;dm要在每個小賣部都進行散發(fā)。
保健品行業(yè)是國際上增長最快的行業(yè)之一，被譽為“黃金產業(yè)”、“希望產業(yè)”。保健品行業(yè)誕生于xx年代，發(fā)展于xx年代，在營銷的推動下，xx年代開始邁向顛峰狀態(tài)。我國人民幾千年來素有進補習慣，隨著人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。有關部門預計20xx年，保健類食品的銷售額將達到800億元。在我國，保健品行業(yè)是一個有待進一步培育的大產業(yè)。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進入保健品行業(yè)的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經的輝煌都有可圈點之處。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領域，是經常創(chuàng)造奇跡的地方，打造了無數(shù)孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。本文嘗試對保健品行業(yè)的營銷策略做一二刨析。 一 分類 十多年的市場運作，保健品市場已經形成幾大類型的市場結構。
大致可以分為：
1、功效快速型：盤龍云海的排毒養(yǎng)顏做出24小時見效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營銷賣點。
2、口碑傳播型：20xx年長興不衰的青春寶。
3、傳統(tǒng)原材料型：蜂產品類、人參類、龜鱉類。萬基、康富來等洋參系列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統(tǒng)的補品。
4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產品，都是與高等學府聯(lián)姻。
5、廣告產品型：飛龍延生護寶液傳奇、太陽神風暴、從紅桃k王國、腦白金現(xiàn)象，無不是廣告開道營造市場的。
6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本并沒有補維生素的習慣。
二 群雄逐鹿輪流坐莊 xx世紀xx年保健品演進史 xx年，花粉大戰(zhàn) xx年，鱉精大戰(zhàn) xx年，補酒大戰(zhàn) xx年，壯陽藥大戰(zhàn) xx年，減肥品大戰(zhàn) 1995年，腦黃金大戰(zhàn) 1996年，腸胃品大戰(zhàn) xx年，補鈣大戰(zhàn) xx年，補腎大戰(zhàn) xx年，腦白金大補了十年也沒有把保健品市場給補強壯了，很多產品還是短命。
三 廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千篇一律，內容單調，缺少變化。 內容重在熱鬧招搖、規(guī)模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費者的消費，吸引了消費者。
(一)動之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺?？丛S多廣告語都是送健康、送關懷、送溫暖、送祝福。很多的益智類補品、補酒類、健康類補品更多的是圍繞 “媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來弄去。當然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我愛你”時，那種感覺是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對往事的懷念， “二十多年都沒有變的”這句話也進入人們的潛意識中;椰島鹿龜酒讓人們關懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語中“都說養(yǎng)家的男人好幸福，誰知養(yǎng)家的男人好心苦”，感動了多少拼搏中都市男女的心;養(yǎng)生堂一句“幾乎每一個父親都記得兒子的生日，又有幾個兒子記得自己父親的生日”打動了多少鐵骨男兒。中國人本來就講究“孝道”、“舐犢之情”。保健品圍繞感情說辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個金銀滿缽。
(二)曉之以“禮”策略中國自古是禮儀之邦，強調禮數(shù)。逢年過節(jié)、走親訪友都有送禮品的習俗，更強調禮尚往來，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害。保健品抓住了這個特點，在廣告上對消費者曉之以“禮”。強調每逢佳節(jié)必送禮、“倍”送禮最早的是三株在xx年打出“送禮送健康” 的概念，打出“禮到福到健康到”的
口號
，當時配合賀歲片播放，效果很好。但現(xiàn)在最典型的代表是腦白金，腦白金幾乎把中國人送禮的習俗發(fā)揮到里極至。單從廣告的品位來講，腦白金的廣告有點俗氣，但“俗”的好，“俗”的讓全國的男女老少都會說“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”。通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動直觀的表情，傳導了節(jié)日期間送腦白金就是送健康、送關懷、送溫暖。另外其他的許多廣告也是如此，比如： “非?？蓸返?、福祿壽禧來”給人喜氣洋洋的感覺;“好日子就要服金六福酒”反復給消費者灌輸;“擁有康富來，健康財富滾滾來”等等。
三 市場快速鋪開營銷策略分析
(一)“高空廣告轟炸” 保健品行業(yè)一般是各領風騷三五年。比較風光的時候往往也是廣告投入最多的時候。提到保健品就自然而然的想到了電視里、廣播里狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規(guī)的廣告轟炸來打開市場，廣告轟炸，引爆市場，廣告的威力確實大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對“權威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。真是讓消費者找不著北，感到好象全世界都處在這種情況下。在中國可以說沒有人不知道腦白金，筆者在超市里曾看到一蹣跚學步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對身后的媽媽喊“腦白金，腦白金”。
(二)“低空遍地開花” 消費者購買保健品的地點一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時候，迅速地把貨物“鋪開”。無孔不入的宣傳單，遍及各個角落。在每個大賣場、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”。做的“排面”整齊漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消費者目光，擴大影響，給了消費者一種感覺：無論走到哪里都有該產品，賣的很火，走到哪里都能買的到。
(三)營銷隊伍分析在短期內，無論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰(zhàn)斗力很強的營銷隊伍。無論是哪一個擁有過輝煌的保健品公司，都是因為有一支優(yōu)秀的營銷隊伍才獲得成功。當年的三株如此，他的輝煌是靠在全國范圍內的強大的營銷網(wǎng)絡;許多人認為三株的倒下是常德一個老農喝了八瓶“口服液”，蛋白質過敏而死掉這一事件引起的。其實只要是了解三株的人都知道，區(qū)區(qū)這樣一個事件是不會擊到三株的。他失敗的根本原因在于對營銷隊伍的管理上出了問題，隊伍的跨掉導致了失敗。當年巨人的倒下也有一部分原因是對下屬營銷隊伍管理的不善。再看腦白金的崛起，史玉柱有一個重要的策略就是再招回舊部。因為這些人對保健品業(yè)很熟悉，并且很多人一直都從事該行業(yè)，鋪開全國的銷售網(wǎng)絡自然存在優(yōu)勢?？梢哉f，很多時候成也營銷隊伍敗也營銷隊伍，其關鍵在于營銷隊伍成幾何倍數(shù)壯大時，能否很好地控制它!
四 產品定位策略分析
(一) 尋求區(qū)隔概念菲利普·科特勒認為：所謂產品概念是用有意義的消費者術語精心表述的對產品的構思，它是產品創(chuàng)意經篩選后根據(jù)營銷需要發(fā)展而成的。當然搞概念設計并不是僅僅在保健品行業(yè)獨有的特色，任何存在競爭的行業(yè)都要搞概念的區(qū)隔。保健品注冊共十幾類，在衛(wèi)生部注冊的大概有一千三百多種，其競爭的激烈程度可想而知。當大家都集中在一個陣營里時，并且很多的功能也都很類似，如何在消費者心目中留下印象呢?就是做概念，可以說近年較為知名的產品無不運用概念戰(zhàn)的利器，如： 朵而： “以內養(yǎng)外” 腦輕松： “激發(fā)態(tài)活腦素” 朵爾： “排毒養(yǎng)顏” 腦白金： “年輕態(tài)、健康品” 這些概念都立住了足，任何一個保健品的推出都要靠一個概念的推出，概念先行是保健品造勢的法寶，一個概念能夠吸引住消費者，為消費者接受才能夠叫的響。當然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言，做保健品實際上就是“炒概念”?！案拍钆d則產品興，概念衰則產品衰”，概念戰(zhàn)可以說是必殺的招數(shù)。用概念區(qū)隔找準自己的市場，讓消費者找到自己。
(二) 產品定位一個保健品上市，具體目標定位是什么，適合消費者群體是什么要明確，是中老年人、還是學生、男性、女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細分，不能什么把自己的產品吹成好象包治百病的藥。有時候包羅萬象一網(wǎng)打盡，反而容易弄巧成拙。在產品的檔次上，以鐵皮楓斗晶為例做的比較好。它以高價位，高檔次的形象出現(xiàn)在市場上，幾乎很難見到它的廣告，但它功效顯著，化療病人使用效果尤為明顯。是一般保健品無法達到的。它抓住了高檔保健品的市場空缺，是其對市場細分得當，定位準確的具體體現(xiàn)。這是保健品行業(yè)的一個特殊現(xiàn)象。五 論持久戰(zhàn) 大多數(shù)保健品素來是生命周期很短,商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利潤都很高，一般的說法是200%——300%不等，筆者了解一個對眼睛有益的保健品他的出廠價是成本的12倍。所以大多數(shù)的企業(yè)都是看到錢多利潤大眼睛都紅了，著急的把費用都投入到了廣告中，而忽視了產品的研發(fā)。消費者被廣告宣傳所迷惑，在短期內還會去買那些“價”超所值的保健品。因為生活富裕了，根據(jù)馬斯洛的需求層次理論來講，人們的需求層次提高了，關注生活質量了。但要注意消費者在開始的時候消費可能是盲目的，受廣告媒介的影響，聽從了商家的擺布。時間長久了，消費者的消費自然會變的理性。他們會注意到產品的質量問題，而如果保健品的生產者想在消費者心目中長久的站穩(wěn)腳跟的話，必須要注意科研的投入，重視產品質量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一個長久的品牌。短期的蒙混固然能夠賺取一部分利潤，當然這部分利潤已經能夠達到一部分商家的目的。但要想在保健品市場上打好持久戰(zhàn)，必須重視科技的投入，而不是廣告的投入。論持久戰(zhàn)對于想做大品牌的經營者來說很重要。
市場環(huán)境分析
近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，20xx年國內醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長了11.4%，是20xx年70億元的25倍,平均年增長率13%。
20xx年達20xx億元左右，
預計20xx年可達到2500億元，
20xx年將達到4300億元，
20xx年將達到13000億元!參考數(shù)字
(據(jù)7月3日出版的《經濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20xx年我國保健食品年銷售額達到500億元，權威部門預計到20xx年將達到1000億元。)
1、市場前景：20xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20xx年將達到1.73億，到20xx年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。
3、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。
產品分析(swot)
優(yōu)勢：
1)為中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。
2)茶劑，得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產生抵觸心理。
3)茶作用歷史久遠，《神農本草》記載：“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。
劣勢：
1)價位偏高，作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買。
2)效果不明顯，中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。
3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。
4)御生堂生產，知名度、美譽度不高。
機會：
1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹。
2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產品，高科技產品。治本中藥。消費者分析
消費者不一定是產品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。
1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。
2、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。
3、感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。
4、環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。
例如：向呵護孩子一樣關心老年人
尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關心老干部就是關心我黨的未來
5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、等。
6、消費者容易相信新產品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。
7、消費者的從眾心理，不論什么產品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產品就不發(fā)愁了阿。
廣告策略分析
廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對廣告策略進行簡單的分析：
人群分析：30——55歲約占總人數(shù)55%這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。
55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。
廣告訴求策略：
廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果。
但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢
我本人認為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費者對產品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。
廣告表現(xiàn)策略：
廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。
廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學權威、熱銷……
近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。
1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費試喝15天應及時更換。
3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。
保健品營銷的論文篇六
保健品市場也不再是一個暴利的市場，
如果說若干年前的保健品市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的保健品市場則是失敗多成功少，而且繼腦白金之后已經多年沒有類似的成功案例了。
但我們大可不必為保健品的營銷過度擔憂，因為十幾年的保健品營銷培育了廣大消費者對保健品的需求，有需求就會有市場。那么今后保健品營銷的出路在哪里呢？筆者認為以下幾條是當前環(huán)境下，保健品營銷的可行之路。
1、走效果之路。
現(xiàn)在的消費者普遍不相信保健品廣告，會對廣告上承諾在心里打個折扣，但如果他們所購買的產品真能有些效果（哪怕達不到廣告上宣傳的那種程度）的話，這些可愛的消費者甚至會對該產品懷有一定的感激之情，一方面他們會覺得廠家居然沒有“騙”他（她），要感激一下，一方面會覺得自己這次選擇是正確的，而廠家這次沒有讓他（她）覺得在消費選擇上很幼稚，也要感激一下。這就是有專家指出的所謂保健品消費者的“易滿足性”心理。
雖然由于保健品性質決定，大多數(shù)保健品是不可能像藥品那樣有較明顯的效果的，但二十七個保健品功能中，還是有的功能是可以比較容易地能看得見效果的，如潤腸通便類及改善睡眠類等。排毒養(yǎng)顏膠囊成功的原因除了獨特的概念外，“24小時見效”的特點也是其至暢銷不衰的強有力支持。腦白金兼有“改善睡眠”和“潤腸通便”兩項功能，這不僅是對其最初塑造的那種“神藥”的支持，轉型禮品后的成功也是和效果分不開的。筆者的一位朋友曾經開玩笑似地總結：“賣得較火的保健品都是讓人拉肚子的，或和拉肚子有關?！彪m然有些絕對，但也不無道理。功效的支持對保健品來說還是很重要的。
80%的回頭率，沒有一般保健品那種千辛萬苦說服消費者初次購買后，因效果不好而又輕易流失的煩惱，實在讓人羨慕。這再次驗證了那句話：“做出好產品是最好的營銷”。所以，如果你的產品確實有不錯的功效，那么不用著急，只要方法得當，不必用特別夸張的宣傳也可以成功。雖然并不是所有保健品都像關芝靈那樣效果好，但“改善睡眠”和“潤腸通便”等功能的產品能造到這樣的有效率也不是難事。如前兩年一種叫睡寶的產品銷得很好，就是走得這條路子，但由于“睡寶”不能注冊、不是商標，沒能在產品名稱上設置競爭障礙，一時間各種跟進“睡寶”太多等原因，沒能持久。但這種思路是可行的，如果當時在營銷上更周到一些的話，很可能就會做成一個長線產品。
2、走禮品之路。
如果產品在效果方面不足以支持的話，那么走禮品之路是降低消費者對保健品功效要求的較好的方法之一。腦白金剛開始把自己說成神藥，時間長了肯定是不行的，史玉柱把腦白金轉成禮品，是讓消費者從對腦白金效果的要求從“神藥”是降低了一般禮品的要求，畢竟送給爸媽的禮沒有一點明顯功效也是不行的。
另一個一度很火的產品可邦，從其配方成分來看不會有特別明顯的效果，于是泰爾把可邦當成禮品dd“送給男人的禮”，降低了購買者對禮品效果的要求。
在禮品消費方面，購買者和使用者是分離的，購買者對禮品的要求是知名度高、送禮時有面子，而對功效方面的要求是第二位的。使用者呢也無所謂，反正又不是自己花錢買的（特別是如果只是禮節(jié)性送禮的話），效果不明顯就不明顯了，下次有人送不會因為沒有明顯效果而不收的。
所以，對保健品來說，打送禮一定要使產品讓人感覺很流行，這是成功的關鍵。不過目前有很多的保健品沒有認識到禮品市場的真諦，以為腦白金打送禮成功了，自己打送禮也會成功一樣，拾人牙慧地“送ww就是送健康”，豈不是在給腦白金助力嗎？因為“送禮送腦白金”這個概念，在消費者腦海里已根深蒂固，再說“送禮送是禮ww”會讓人自然想起腦白金。但這并不是說送禮市場不能做，但再做的話需要進行認真的定位和細分，像可邦是“送給男人的禮”、椰島鹿龜酒是“送給父親的酒”給人以清晰的區(qū)分才行。
保健品營銷的論文篇七
一、概論
去年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優(yōu)化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規(guī)模經濟、資本運作都會有新的表現(xiàn)形態(tài)。華容道酒業(yè)有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。
我公司通過對祖山老酒的實際了解和對酒類市場的調研分析得出：
第一、祖山老酒急需加強產品營銷管理。
第二、祖山老酒應加快產品結構調整，開發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營養(yǎng)且適應市場消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產品與企業(yè)文化緊密結合。建議主要產品定位在祖山老酒系列品牌上，在取得主要市場份額后，再適時推出“祖山酒”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風味上尋求差異，形成自己的特色。
第三、祖山老酒產品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風格。消費者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出品牌特色、風格，具有一定的美學價值和喜氣價值。
二、祖山老酒營銷策劃方案以：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式
對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業(yè)協(xié)同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
(一)地毯式鋪貨方式祖山老酒營銷策劃方案的特點：
1、集中營銷策劃，集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。
2、快速營銷策劃，實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80﹪的鋪貨一般不超過30天。
3、密集營銷策劃，采用地毯式鋪貨方式，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。
三、祖山老酒營銷策劃方案主旨。
1、提升品牌形象，增強產品美譽度。
中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對品牌形象、產品美譽度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領市場的特點。
2、提高市場占有率。
祖山老酒屬于地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率。
四、市場分析研究。
酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質、低度、營養(yǎng)的方向轉變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。
在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。
1、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。
2、競爭對手分析
祖山老酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。
3、消費心理研究。
根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。
（1）、消費者購買動機
a、經常飲用，自己品嘗（生活習慣）
b、會客、待客飲用
c、送禮
d、喜慶事飲用需要
e、節(jié)假日購買飲用。
f、開心時、煩惱時飲用
（2）、消費者性格分析
a、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。
b、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。
c、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。
（3）、消費習慣
a、生活習慣（比較固定）
b、廣告影響
c、聽說
（4）、消費者分類
a、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。
b、中檔價位流行型
c、禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
4、消費者與品牌的關系
祖山老酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，祖山老酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。
五、祖山老酒產品分析。
外觀形象：（現(xiàn)有產品簡介）
無限。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦！壯志雄心溢于言表??。這一創(chuàng)意過程是客觀經濟發(fā)展規(guī)律下的一個不規(guī)律思維過程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩百篇”，現(xiàn)代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時間去欣賞；太感性化的訴求又沒人買賬，這個“度”必須把握準確。
六、促銷整合策略。
為了確保市場良好運作，應該建立一個持久性的銷售網(wǎng)絡。祖山老酒應下定決心，聘請專業(yè)廣告公司進行營銷整合策劃，利用現(xiàn)有的產品資源，品牌優(yōu)勢及資金力量，結合經銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡，共同開發(fā)白酒市場。
（一）、公司與經銷商共享利益
1、客戶獲得充分的利益和發(fā)展，才是祖山老酒銷售的長久之計，所以公司應調動所有的人力與資源，確?？蛻舻玫綉玫膬r值和服務。
2、公司長久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤，得以發(fā)展，公司才會獲得永久的利益。
（二）、祖山老酒所能提供的
1、市場運作模式
a、公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。
b、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯(lián)絡、立體式的廣告投入，讓經銷商
實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
c、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。
2、經銷商確認體系
a、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。
b、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司對所有經銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。
3、具體操作細則
a、簽訂合同后，對該市進行初步調研，確定立體廣告支持的策略和額度。
b、特約經銷商可根據(jù)市場情況向公司提供促銷建議，經公司市場部批準后方可實施。
c、協(xié)助經銷商進行市場管理及促銷方案的策劃。
d、媒體廣告計劃制定、發(fā)布，廣告作品的設計、宣傳品的制作和配發(fā)。
e、對銷售商終端工作的監(jiān)督、促進和考核。
4、市場保護體系
a、嚴格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并派專人監(jiān)督管理。
b、本公司實行發(fā)貨動態(tài)監(jiān)控制度，從源頭減少貨流風險。
c、對有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎勵的`政策。
d、加強對各區(qū)域經銷商市場行為（投入、渠道等）的監(jiān)督控制，并建立相應的約束機制。
5、市場促銷整合策略
白酒行業(yè)的深層次競爭已全方位展開，企業(yè)產品在經歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價格促銷之后，最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例。在市場運作中不斷被注入“情感內涵”和“文化內涵”，產品成為市場推舉出的名牌。
祖山老酒理應挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費者能夠長期認同企業(yè)的有效手段。只有進行“文化升華”，由品牌的物質效果升華為文化效果，才能產生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷方能使企業(yè)營銷進入良性循環(huán)。
（三）、促銷活動方案
依據(jù)市場調查分析特別是消費心理分析，大規(guī)模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，并促使其參與進來，引發(fā)銷售熱潮。
1、春節(jié)活動促銷方案
a、推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)祖山老酒對文化的重視。
b、設立驚喜大獎，凡經常關注祖山老酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解祖山老酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內涵。
c、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下祖山老酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產品。
2、公益活動贊助
為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。（召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內涵）。通過這一系列的活動，展現(xiàn)祖山老酒為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內涵的目的。
七、祖山老酒媒體整合策略。
祖山老酒要想達到一定的營銷目標，必須增加廣告投入，由于酒類市場品牌眾多，因此必須針對目標對象傳達才能達到有效的廣告效果。也就是說，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運用。
具體作法是為了在有限的預算中增加cf的露出次數(shù)，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消費者對品牌及文化內涵的認同，后續(xù)廣告活動采用5秒cf或30秒cf，以產品的“柔似嬌女，穩(wěn)如泰山”作理性的展開。整體的廣告策劃則以擴大企業(yè)知名度，提升品牌形象，深化文化內涵為主要目的。
（一）、媒體組合選擇目標、方式
1、電視類：秦皇島電視臺河北電視臺；15秒廣告片30秒廣告片公益廣告；
2、報紙類：秦皇島報祖山老酒（企業(yè)報）；公益廣告產品廣告創(chuàng)意廣告
3、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。
采用此媒體組合原因為：
a、利用強勢媒體電視，效果比較直接。
b、報紙類的廣告有利于具體說明祖山老酒產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。
c、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。
（二）、媒體整合策略重點
1、目標市場戰(zhàn)略
祖山老酒其主要目標就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣。白酒類的銷售是建立在消費者的熟知和認可上，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標對象作廣告策劃。
2、競爭戰(zhàn)略
評估同類產品的競爭，在執(zhí)行上能避開正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉至本身受益。
八、祖山老酒招商方案。
1、招商對象
a類市級城市代理商，b類縣區(qū)級經銷商，c類二級鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點
2、特約經銷商要求
a、具備獨立法人資格及相關經銷商資格
b、具有較成熟酒類產品銷售經驗和經銷網(wǎng)絡
c、有投資決心和長期合作的態(tài)度
d、有一定的經濟實力
3、付款方式
現(xiàn)款現(xiàn)貨（每批）
4、廣告及促銷支持
a、公司負責市臺和縣臺電視廣告投放
b、公司負責市報的廣告投放
c、公司提供pop宣傳用品
d、公司提供終端、條幅等宣傳用品
e、公司負責指導當?shù)卮黉N活動的展開宣傳
f、公司提供經銷商年底返扣
g、公司提供專業(yè)化銷售隊員、營銷專家?guī)椭涗N商更好地控制市場，開發(fā)新的銷售渠道。
5、售后服務
a、公司建立無風險經銷制，即在公司規(guī)定時間內100%退換。
b、公司提供有關產品的一切合法文件。
c、因公司產品質量造成退貨，公司應負全部責任。
d、公司定期對經銷商人員進行培訓。
e、公司提供雙方認可的可行的sp活動。
f、凡惡意流貨或執(zhí)亂價格者，將取消其代理資格。
注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于
祖山老酒長遠發(fā)展。
九、銷售網(wǎng)絡的建立
建立銷售網(wǎng)絡，在市場經濟條件下，誰擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌握了市場競爭的主動權。建立銷售網(wǎng)絡，關鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經銷商。由總經銷商控制本地批發(fā)商、零售商，并進行終端銷售點密集鋪貨。
以往的傳統(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設一級經銷、二級經銷、三級經銷，至用戶手中已經過層層轉手，經銷商在整個銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導致在同一個市場內存在幾家代理經銷商，“本是同根生”卻常?！跋嗉搴翁薄保瑒虞m大打價格戰(zhàn)。使經銷商一方面要與競爭品牌的經銷商較量，另一方面還要時時防備其他兄弟代理商進行竄貨，自然大大影響他的市場開拓能力，同時也很難調動代理商與廠商共同拓展市場的積極性。針對傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端，“華容道”酒營銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨家代理制。
所謂小區(qū)域獨家代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的范圍內只設一家總經銷商，該經銷商全權負責這一地區(qū)產品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區(qū)內運營，一旦越界銷售，將視為違規(guī)，并進行處罰。在整個銷售體系中，有效的保證了整個市場的健康和高速發(fā)展，再加上實際而嚴謹?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經銷商隊伍，對用戶而言，無論走到哪里，都能享受到同樣標準的服務。
2、企業(yè)應制定完善的銷售計劃
一個完善的銷售計劃既包括銷售目標，也包括達到目標的方法，它應該包括四個方面：
（1）、目標的確定
制訂銷售目標主要依據(jù)三個要素：
首先，企業(yè)目前和以往的銷售資料。目前的銷售量、上升或下降幅度（據(jù)此確定企業(yè)市場存量的自然增長。
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保健品營銷的論文篇八
經過一年的市場洗禮，保健品市場的角逐不但沒有絲毫的松弛，相反的卻更為的殘酷和血腥，決戰(zhàn)在社區(qū)，這個戰(zhàn)略性的口號已經在2006年年初在各個公司，各個社區(qū)，開始有章有節(jié)的運作開來。
一傳統(tǒng)社去小會形式遭遇冰期。
傳統(tǒng)社區(qū)小會因為一來投入的費用較低，見的效益較快；二來技術難度偏低可操作性強，一直一來非常受到保健品中小企業(yè)的追捧。但社區(qū)小會因為做的過于頻繁，不規(guī)范和吸引性不強，居民對此的感覺越來越平淡。經筆者調查，以居委會為單位，每月不同的公司在同一社區(qū)內部所召開的社區(qū)小會不下10次，更有甚者，你方唱罷我登場，接連三四天不同的公司在同一個地方召開社區(qū)內部的小型會議。最為要命的是社區(qū)小會的由頭和程序也大致相當：基本是提前三天到社區(qū)去發(fā)一些喜訊，免費講座，小禮品贈送等的小海報或者宣傳單頁，隨后就開始步入了主題――-銷售。就在前兩天筆者還親自參加了這樣的一場社區(qū)小會，事實證明居民對此種方式小會的參與熱情并沒有達到預期的效果。
為什么居民不買社區(qū)小會的帳？
顧客避之猶恐不及，從而造成了參會人員與預期效果的大面積縮水。
2不規(guī)范的企業(yè)進行了不規(guī)范的操作，從而造成了民眾的信任危機。一些小的，不規(guī)范的公司，利用一些游擊戰(zhàn)術，打一槍換一個地方，缺少一套完整的服務體系，嚴重攪亂了市場秩序，也降低了民眾對保健品的信任。
3國家的政策性調控及輿論導向，造成了社會對會議營銷的恐慌。會議營銷作為近幾年比較流行的銷售形式，受到了眾多企業(yè)的追捧，但在這個過程當中因為參與操作的企業(yè)良莠不齊，國家進行了政策性的調控，應該講這是對會議營銷的有效支持。但是因為個別媒體的導向問題造成了現(xiàn)在社會上一提及會議營銷就視同，個個避之猶恐不及。
4個別企業(yè)，個別員工對保健品功效的夸大介紹，造成了消費者對保健品的再次質疑。保健品不是藥，它最多起到的是一個輔助治療的效果，并不能從根本上代替藥物。但是個別的企業(yè)，個別的員工的不道德行為，夸大了對保健品效果的介紹，最終造成了顧客不是對哪一產品的不信任，而是直接對保健品的行業(yè)進行了質疑。
5社區(qū)小會因為規(guī)模的限制，企業(yè)投入的力度也大打折扣，造成了顧客的參與熱情不高。任何一個企業(yè)更愿意做的都是精品會，因為一方面做精品會能夠帶來大面積的銷售，另一方面顧客也能夠通過精品會感受到公司的規(guī)模和實力。因此在舉辦社區(qū)小會的意識上重視不足，投入的宣傳，資金等的不到位，也是導致顧客熱情不高的重要原因之一。
保健品營銷的論文篇九
保健品行業(yè)作為一個朝陽的行業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在已經有一段時間了，如果說一個行業(yè)有它的生命周期的話，那么保健品行業(yè)目前正處在成長期，既然是成長期，其營銷上一定會有很多可圈可點的亮點，但亦免不了進入不盡人意的誤區(qū)。就像柏楊先生所說：“中國人的優(yōu)點不用我說，大家都知道，今天我只提中國人的缺點。”本文也一樣，在這里不談保健品營銷的亮點，只談誤區(qū)，因為改進缺點、走出誤區(qū)是任何事物成長最快的方式，筆者對這些誤區(qū)做了一個淺顯的歸納，以供讀者參考：
誤區(qū)一、重銷售不重管理。
似乎動物對具有時間滯延的東西天生就不敏感，人也不例外。從創(chuàng)造價值的角度來說，銷售的確能夠直接創(chuàng)造價值。但是筆者所看到的大多數(shù)案例都是各保健品企業(yè)經過深刻的反思后提出的“向管理要效益”或“精細化管理”云云，正如人在感覺口渴時其實機體就已經受到傷害一樣，企業(yè)提出“向管理要效益”總是企業(yè)的運營已經受到傷害或遭遇損失之時，最終導致企業(yè)營銷嚴重缺乏后勁?？偨Y其原因主要有兩點：營銷具有創(chuàng)造價值的直接性，管理具有創(chuàng)造價值的時間滯延性。
誤區(qū)二、重戰(zhàn)術輕戰(zhàn)略。
某國內保健品知名品牌在市場運作過程中，其高管決策層的領導每天60％的時間都在研究怎樣銷售的具體戰(zhàn)術。這樣做的結果是：企業(yè)發(fā)展的近視與企業(yè)的短期行為，中層管理者被架空，企業(yè)決策易出現(xiàn)重大失誤，員工迷茫且積極性受到挫傷。
誤區(qū)三、跟進戰(zhàn)略而非領先戰(zhàn)略。
選擇的大多是被其他企業(yè)證實過的且已經撈到一桶金的市場，這類市場已經被人站穩(wěn)并且已經占據(jù)主動權，盡管采用跟進戰(zhàn)略進入這個市場可以省去前期的教育費用，但已經失去了市場的主動權，最終不得不發(fā)出“人在屋檐下，不得不低頭”的感嘆或被逼撤出該市場。
誤區(qū)四、重心態(tài)培養(yǎng)輕技能提升。
筆者在《改善企業(yè)“微循環(huán)”》一文中表達過類似的意思，即國內保健品公司對于營銷人員的管理主要采用心態(tài)激勵的方式，而不是采用持續(xù)教育的方式。這里的技能提升就是持續(xù)教育的一種。一線員工的壓力或懶散，往往不是因為他不想賺錢或拜訪顧客，而是他不知道如何去賺錢和拜訪顧客。公司所要做的就是對這些員工進行指導與教育，讓他們學會工作相關的技能，而不是僅僅局限于心態(tài)調整，一個員工心態(tài)再好，在長期沒有業(yè)績的情況下，也由于壓力太大、喪失信心繼而辭職走人的。
誤區(qū)五、重結果輕過程。
國內某知名保健品公司一位省級公司經理很苦惱地對筆者說，以前我們每月沒什么促銷銷售增長量都有30％，但是現(xiàn)在使盡了各種促銷手段，銷量增長卻一月不如一月。這家公司主要采用會議營銷的營銷模式，筆者去參觀了一次他們的聯(lián)誼會場，發(fā)現(xiàn)他們的員工強買強賣現(xiàn)象十分嚴重。事后，筆者就此現(xiàn)象采訪了一位員工，這位員工說：“我們也不想這樣，但是每個月經理都給我們下達了硬性指標，每一場聯(lián)誼會都必須有銷售額，如果沒有銷量或低于××元，就會罰款××元到××元不等?！毕嘈畔襁@樣只重銷售結果不重銷售過程的企業(yè)還有很多，他們不斷透支著自己市場，根據(jù)市場經濟原則，“透支”是需要付出“利息”的。
保健品營銷的論文篇十
各位xxxx朋友請安靜一下，大家的會議馬上就要開始，有上洗手間的請抓緊時間。(播放輕音樂)。
幕后：
你是春風復蘇我的世界我是春雨泛綠你的蒼白。
大家用愛心捍衛(wèi)生命讓笑臉如花在大地盛開。
大家相互祈禱大家相互信賴。
只要人人健康何懼重重疊疊的疾病。
大家息息相關大家共赴現(xiàn)在。
只要人人健康大家用愛心捍衛(wèi)生命的風采。
走向臺前：
(邊走邊說)載著祝福，伴著初冬絲絲的寒意，大家歡聚一堂，為生命，為健康，為有一個幸福的晚年而喝彩!
愿幸運幸福像春雨滋潤萬物般飄灑在你左右;。
愿健康快樂像陽光普照大地般環(huán)繞在你身邊。
現(xiàn)在，請允許我宣布**糖尿病康復工程感恩回報大型聯(lián)誼會現(xiàn)在----開-始!(禮花)。
今天看到這么多人來到現(xiàn)場我很高興，又能見到老朋友，又能結識新朋友了。老朋友們可能都認識我，我叫**。今天遠道而來的朋友是哪里的呢?好，請大家認識一下，來自**的請揮揮手;來自**的請招招手。對于大家的到來，表示熱烈的歡迎。(掌聲)來自的朋友你們在哪里?同樣熱烈的掌聲歡迎你們!
**的朋友們，你們很早就起床了吧，這么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以熱烈的掌聲對大家的到來表示感謝。這么辛苦，大家還能來到這里，為的是啥啊?(大家有回答參加聯(lián)議會的，有回答健康的)。大家是為**糖尿病康復工程而來，是為健康而來。
既然大家今天有緣分坐在一起，那就讓大家彼此認識一下，交個朋友，握握手。好，請大家站起身來，同你前后左右的朋友握握手，問問好，你好，你好!你好，你好!這一握手呢，就拉近了大家之間的距離，也使大家變成了朋友，只要你每天認識一個朋友，相信你的心情每天都會快樂，那么你的身體也就會越來越健康!好，大家請坐。
下面有請工程領導**先生為本場聯(lián)誼會致辭：(領導講話：2001年4月，在中華預防醫(yī)學會**分會及省防疫站的共同倡導下，大家組建了**省糖尿病康復工程。自工程成立至今，已走過5年的風雨歷程。在工程推廣的地區(qū)，糖尿病得到良好的控制，病友的身體健康得到有力的保障。尤其是當大家看到廣大病友在工程的正確指導下，戰(zhàn)勝病魔，恢復自信，找回了昔日的笑容與神采時，大家感到特別的欣慰。這也是大家繼續(xù)戰(zhàn)斗，更好的為廣大病友服務的最大動力。因為你們的健康與幸福，是大家最大的心愿!最后，在這感恩節(jié)的大好日子里，再次歡迎大家的到來，并預祝本次聯(lián)誼會圓滿成功!謝謝大家!)。
保健品營銷的論文篇十一
保健(功能)食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調節(jié)人體的機能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。所以在產品的宣傳上，也不能出現(xiàn)有效率、成功率等相關的詞語?，F(xiàn)在，就來看看以下兩篇關于保健品營銷策劃的方案吧!
在營銷界流傳著這樣一句話"看國內的營銷先看保健品的營銷"，這句話一點也不假，同時也可以看出保健品行業(yè)是一個競爭十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營銷的深邃。正因為如此，正本醫(yī)藥認為這個行業(yè)沒有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級營銷策劃大師也不敢說我再上一個新產品就一定會火，但也不是說沒規(guī)律可循，誰掌握了保健品營銷策劃的規(guī)律并加以靈活運用，誰就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話。
那么，保健品營銷策劃的規(guī)律是什么呢?風火銳意認為對于保健品的營銷策劃有六大核心要素，作為一個專業(yè)策劃人員來講必需掌握握它。
產品名設計：取個過耳不忘的好名字
保健品的競爭越來越激烈，同質化日趨嚴重。媒體成本日益高漲，廣告投入風險巨大。設計一個好名字，讓消費者耳目一新，過耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費。如"伊人靜"，一看名字就知道它的功效是婦科護理產品，而且它又于中國臺灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產品的特色，但也有借諧音不雅的例子，如一個止瀉的產品叫" 瀉停封"，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點別忸。
還有減肥名藥"曲美"，一聽名字就能讓人聯(lián)想到一 個 "胸挺、腰細、臀翹"的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個曲線美人，讓男人聯(lián)想翩翩， 更讓女人想入非非?？墒呛竺娓L的叫什么"曲姿"、"輕美"卻遠遠不能讓人再產生任何的聯(lián)想。
再比如說，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨"，而在市場上有一種小孩補腦的產品取名為"比蓋茨"，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母們稱心的名字。
所以說，一個好的產品名稱是被消費者認識、接受、滿意乃至產生忠誠度的前提。在給產品取名時，筆者認為應該注意以下幾點：1)取名要張揚個性，能突出自身的特點;2)取名要巧妙別致，給人以美感;3)取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產品的特質;4)名字要易記、易識、吉利、不違背傳統(tǒng)習俗等。
包裝設計：好包裝是無聲的促銷員
一個好的產品包裝在終端陳列時就能起到廣告的作用。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產品包裝設計上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了"在此印刷，設計免費"，但是實際上設計沒免費不說，所設計出來的產品包裝簡直就是個"四不像";另一種是出高價錢找專業(yè)公司來設計，可是一些專業(yè)設計公司設計出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說，而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設計是非常成功的，藍色調代表高科技，用琥珀字體醒目、大方，組合起來后視覺沖擊力極強，金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感。加上陳列時堆頭再有新意，讓消費者不自覺地行了注目禮。
另一個是"可采眼貼膜"，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產品，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設計風格，但可采一反常規(guī)，在白色調上用藍色勾勒出一個女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設計不管擺放在藥店還是商超，卻會非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾，這不能不說是非常成功的一個獨具匠心的設計。
在包裝設計上，筆者認為要遵循以下四點規(guī)則：1)設計風格可以反常規(guī)，但不能純粹的追求另類;2)包裝設計的大小在一定意義上和價格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風格上相對可參照藥品的包裝設計;4)包裝設計整體要求既要醒目有沖擊力，同時也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身。
概念設計：保健品策劃的精髓所在
概念設計也叫"機理設計"，它是產品進行差異化的一種非常重要的手段，是營銷策劃創(chuàng)新的突破點。概念設計直接關系到一個產品的后期銷售與壽命的長短。試想，如果當初"腦白金"不能設計出"腦白金體"，而是直接拎出"褪黑素"的話，恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個神話--30萬元起家，20xx年銷量超過12億元。以"腦白金體"為理論依據(jù)進行市場區(qū)隔，并通過商標保護使產品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關鍵。
還有20xx年男性產品市場一路竄紅的"張大寧"，它提出了不是補腎不行，而是單一的"補"法太陳舊。他用中醫(yī)辨證法，提出了21世紀的腎，不能用11世紀的方法來補，時代變了生理結構也發(fā)生了相應的變化了，需要采用"補腎、清毒、活血"的三合一大法才管用，概念簡潔明了，通俗易懂，同時還符合醫(yī)理，更符合消費者的 心理習慣。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類競品，又和同類產品劃清了界線，使其凸顯出來。
在對產品進行概念設計時，筆者認為要注意三方面的因素：既然是獨特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支持消費者去關注和購買的理由。其次要有一定的醫(yī)學理論基礎去支持，否則就成了無木之本、無源之水，無法取信于消費者(現(xiàn)在市場上很多產品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說)，這不僅起不到支持產品營銷的作用，畫龍點睛不成反到是畫蛇添足了。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術語化"，一定要追求"口語化"、"大眾化"，讓消費者易于理解，這樣才會易于推廣、易于傳播，咨詢時易于解釋。
功效設計：促成購買的調節(jié)鍵
凡是國家食品藥品監(jiān)督管理局批準的"藍帽"產品，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時間長短、功效的大小而已。
保健品在進行品牌策劃時一定要有功效設計，因為消費者在沒有購買前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購買后將會給他帶來什么樣的利益和需求;其次我國的消費者由于剛剛跨過溫飽線(或因保健意識不強烈)，追求急功近利，對于一些提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等遠期隱效產品來說，功效設計越生動，就越能激發(fā)他的購買欲。
功效設計通常有三種方法：找相對應的消費者試服后寫出服用的感覺，直接表達出來，這叫王婆賣瓜式，例如一些補腎產品告訴你，服用后第二天晨勃明顯，生理反應加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感，但經過功效設計后，表達為脂肪在燃燒，把缺點轉化成優(yōu)點。
第二是把產品最顯著，能快速見效的功效放大化，以點代面。例如"腸清茶"的清宿便、除便秘、祛口臭，24小時見效，說到做到。它含有能保證你在服用后一天內起效的成份，所以敢承諾24小時見效，說到做到，消費者服用后果真如此，也就會順理成章深信接下來除便秘與祛口臭的功效了。
第三種是用好幾個，有的甚到十幾個消費者的反饋來證言，在已創(chuàng)新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場景的照片、身份證號碼，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了，讓消費者有一種身臨其境的感覺，不由得你不信服。
榮譽設計：促成購買的臨門一腳
所謂的榮譽設計是指為了更好的區(qū)別于競品，進一步凸顯其優(yōu)勢，使差異化更明顯，同時讓消費者產生親和度和信任感而進行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語講的"鍍金"或叫增加含金量。
榮譽設計的方法有很多種，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法。這是司空見慣的方法，從單個明星代言到今天的群星代言?？纯凑猩虝瓲I銷雜志，可謂群星燦爛，十分耀眼。
值得一提的是最近上海市相關部門出臺了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見明星說"謊話"的方式是應變革了。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應該深刻地反思一下，明星回眸一下百萬生，而銷售何時回百萬呀!所以在筆者看來，誠信代言應該提到一個日程上了，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格。
第二種是打專家教授牌，例如"張大寧"，一個六代御醫(yī)之后，全國政協(xié)常委，國際中醫(yī)學會主席，這樣的形象讓消費者對產品無疑會產生一種權威的信任感。
第三種是權威機構研制或推薦型，例如"黃金搭擋"為中國營養(yǎng)學會研制;某產品獲得了中國質量監(jiān)督檢驗協(xié)學會消費者信得過產品的榮譽稱號，或者是國家科委重點投資項目等。第四是脫胎換骨型，這一類型又可分為兩種：一種是打進口牌，澳大利亞悉尼大學基因學家某某歷時20xx年的成果;一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種。
廣告語設計：好風憑借力 助我上青天
一句經典的廣告語等于打廣告不掏廣告費。許多人都知道廣告語的分量有多重，但可能是所謂的"十大策劃公司"、"第一團隊"的創(chuàng)意大師們很少有人能達到"語不驚人死不休"的水平，所以在繼"做女人挺好"，"沒什么大不了的"，“喝匯仁腎寶，他好我也好!”之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過年不收禮，收禮只收腦白金"之外，再沒有出現(xiàn)過非常讓人過耳能祥的經典廣告語了。
但我們可以思考一下，三源美乳霜沉寂了，豐韻丹不語了，可我們依然能記得這兩句廣告語，可見其魅力一斑。
對于許多保健品來說，它的生命周期比較短，這就決定了它不應該有太長的市場導入期，那么借助廣告語一語中的，強勢切入，迅速制造流行，就可以很快成就一個保健品。提煉出一句快燴人口到位的經典廣告語不僅是一個產品推廣的需要，更是一種時尚生活的引領或一種生活觀念的改變，看看"做女人挺好"是如此;"老公，戒不了煙，洗洗肺吧!"也是;"要干更要肝"更是!
筆者認為，經典廣告語或廣告
口號
的提煉是保健品策劃的最難點之一，因為要用一句話，一句大白話把一個產品的特點或內涵以及引領一種生活態(tài)度輕松清楚地表達出來絕非易事，它需要對生活有著深厚的閱歷，對文學和廣告學也要有著相當?shù)脑煸劊瑫r還要對產品本身和營銷有著深刻精準的定位與把握，需要靈感更是一種厚積薄發(fā)的表現(xiàn)。
總而言之，保健品的營銷策劃是一個制造需要，制造流行的過程，而廣告語在一定程度上則是策劃的靈魂，如果一句廣告語能深入消費者的心里，形成共鳴，那么產品的營銷力量就會爆發(fā)。
綜上所述，在醫(yī)藥分家以后，在國家許多相關部門對醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強以后，要策劃好一個保健品很不容易。以上所談及的六個核心要素是我在保健品這個行業(yè)里，近十年來摸爬滾打后對其的一點領悟與總結。一直想為營銷界做點有意義的事情，就把這點領悟與經驗和業(yè)內朋友共分享， 供更多的業(yè)內人士參考，希望與之共勉。
和身邊同行聚會，都會聊到醫(yī)藥保健品市場不好做了，當然在座的也有一些竊喜的。這也正常，任何行業(yè)都是幾家歡喜幾家愁。隨著市場的理性化，保健品業(yè)走出了“締造神話”的時代，成為充滿風險與機遇并存的行業(yè)。其實，對于投資者來說，根據(jù)自身特點，制定正確的保健食品營銷
策劃方案
，醫(yī)藥保健品市場還是大有可為的。20xx年從業(yè)經驗的勝道策劃公司友情提醒，要注意以下十一點“不要”：
保健食品營銷策劃一：不要一味地炒概念，傳統(tǒng)產品也大有可為
新概念產品可遇不可求，因此不要總是挖空心思找新概念產品。概念雖然有效，但絕不是萬能的，弄不好會招致質疑、非議，甚至譴責。傳統(tǒng)的保健品、滋補產品其實也很受市場歡迎，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏，骨膠原產品等，只要有營養(yǎng)價值，有保健作用，有科學理論支持，傳統(tǒng)滋補品依然大有作為。
保健食品營銷策劃二：不要迷信洋保健品，中藥養(yǎng)生寶藏值得挖掘
保健品三字是20世紀80年代興起的新健康產品名詞，主要功能是進補，即缺啥補啥，如補鈣，補鐵、補血、補充維生素等。但養(yǎng)生則有數(shù)千年的歷史，在我國乃至世界享有盛譽，主要以綜合調養(yǎng)，平衡陰陽為主，主張“三分治，七分養(yǎng)，治未病”，適合絕大多數(shù)亞健康人群，特別是中老年人群。投資者除了追求單項進補外，更可立足營銷滋補產業(yè)，大力開發(fā)保健養(yǎng)生的滋補中藥產品，滿足市場需求。中藥保健養(yǎng)生也許是本土產品在與洋保健品抗爭中有效的制勝武器。
保健食品營銷策劃三：不要把保健品業(yè)當金礦，失敗者遠比成功者多
保健品行業(yè)的暴利時代正在過去，正成為一個充滿誘惑與陷阱的產業(yè)。其它領域的佼佼者涉足保健品業(yè)，往往希望以極少的投入贏得巨大回報，這是一種不正常的心理，最終可能導致失敗。保健品業(yè)并非金礦，它需要有好的保健食品營銷策劃、好的營銷、好的團隊、好的管理有機組合才可成功。在每年上市的不計其數(shù)的新保健品中，成功的畢竟只是極少數(shù)的幾個品牌。
保健食品營銷策劃四：不要迷信電視廣告，多數(shù)新品上市失敗皆源于此
電視廣告在保健品行業(yè)中的影響力不容低估，但電視廣告因時間段，信息量有限，更適合起功能提示或品牌提示作用。一些企業(yè)在推出新品時，盲目上電視廣告，以為會銷產品市場可因此迅速打開，其實不然。我們要知道中國保健品市場現(xiàn)狀，現(xiàn)在做保健品招商的比代理商還多，所以代理商選擇困難，不知道與誰合作。保健品的代理商比顧客還多，所以競爭激烈。消費者不知哪家產品對自己有效。保健品當藥賣。同質化太高。新產品上市時，消費者需要一段時間的傳播溝通，才能逐漸對其有所了解，而此時不宜以電視廣告為重點宣傳手段。
保健食品營銷策劃五：不要把優(yōu)秀團隊當成寶，要觀察其創(chuàng)造力還剩多少
優(yōu)秀團隊在營銷環(huán)節(jié)中至關重要，不少企業(yè)想通過走捷徑，即從成功企業(yè)中挖來賢良，甚至引進一個團隊，將自己的產品一炮打響。雖然成功的例子不少，但仍有一些企業(yè)如此操作后結果不盡如人意。要知道，一個產品的成功，一個企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定組合予以支撐。而很多營銷人士在取得成功后容易犯經驗主義錯誤，將過去企業(yè)中產品成熟期的營銷思維轉嫁到新產品的創(chuàng)業(yè)初期，這是不符合營銷規(guī)律的。此外，在經歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛與苦難后，“成功人士”易生驕傲情緒，喪失了以往的創(chuàng)造力，往往戀舊，總是“過去是怎么怎么的”。照搬過去經驗，對于新品牌的營銷是十分有害的。
保健食品營銷策劃六：不要太貪心，資源不足時應借助代理商做大營銷
當有好產品而自己的資源、能力不足以成功開拓市場時，要充分讓利于合作伙伴，借助代理商的資金、保健食品營銷策劃公司、網(wǎng)絡、管理等綜合資源啟動市場，共同營造品牌，實現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏目的，分享更大的市場蛋糕。
保健食品營銷策劃七：不要抱怨市場難做，應反思自己的系統(tǒng)營銷策劃
保健食品營銷策劃八：不要盲目跟進，要時刻具備危機意識
保健品行業(yè)的特點是一個階段出現(xiàn)一個新概念、一個新熱點。從深海魚油、卵磷脂，到生命核能太歲，產品層出不窮;之前流行中藥眼貼膜，不少企業(yè)也盲目爭風趕上……這是中國市場的特點。雖然眾人拾柴火焰高，但技術良莠不齊，市場魚目混珠，很容易使一種新產品過早萎縮，甚至夭折。因此經營者要保持清醒的頭腦，具備危機意識，既要適時隨大流，也要把握機會引領潮流，實現(xiàn)超越。
保健食品營銷策劃九：不要自恃資金雄厚，信心不足時要在區(qū)域市場做試點
做試點是企業(yè)從區(qū)域市場邁向全國市場的最佳選擇。有雄厚資金并不重要，市場能否起來才是關鍵。如果你有很好的資金資源，又不想冒太大風險的話，不妨選擇兩個區(qū)域做試點，檢驗一下營銷方案和營銷隊伍，給開辟新市場更多的信心支持。這樣更有利于事業(yè)的成功。
保健食品營銷策劃十：不要將所有風險押在單一產品上，應把握機會進行品牌延伸
以前的保健品企業(yè)多是靠單品起家，因此人們只看到一個個火爆的市場、火爆的產品，卻難見到成功的企業(yè)，這是單一產品贏利的時代特征?，F(xiàn)在則不同，市場環(huán)境復雜，競爭更加殘酷，單一產品的風險日益增大，特別是立志可持續(xù)性發(fā)展的企業(yè)，更不能將企業(yè)風險押在單一產品上。品牌延伸是一個不錯的選擇，這是被國外多數(shù)企業(yè)成功檢驗過的制勝法寶。品牌延伸戰(zhàn)略在國內也造就了一批成功企業(yè)，保健品也由此打破了“三五年生命周期”的命運斷言。
保健食品營銷策劃十一：不要用投機心態(tài)做產品，要時時不忘樹品牌
以往做產品很多人是走會議營銷渠道，現(xiàn)在呢?會銷渠道的前景可謂日薄西山。所以不要再用投機心態(tài)來做保健品，因為夢想靠一個科技含量低的產品發(fā)財?shù)臅r代已經過去。對于中國保健品行業(yè)來說，早期做保健品成功的企業(yè)靠大膽，誰都可以成為英雄;后期成功的保健品企業(yè)靠策略，成就了保健品領域的傳奇現(xiàn)象，使得人人都想來分一杯羹，都渴望成為英雄。然而，在品牌營銷時代日漸臨近之時，品牌英雄才能最終笑傲市場。此外，在市場經濟體制更加完善的環(huán)境里，行業(yè)法規(guī)將成為促使市場良性發(fā)展的基石，優(yōu)勝劣汰是一種必然。因此只有踏踏實實做品牌，才是保健品企業(yè)的出路。
保健品營銷的論文篇十二
整合資源，充分利用當?shù)匦侣劽襟w以及各處保健品經銷商，通過城市各社區(qū)的居民銷售點的配合情況來實施項目整合營銷方案。
初步擬定的銷售方案如下：
也就是捆綁式銷售的變體。最直接、最簡單同時也是最能夠讓顧客直接看到受益的銷售策略。最常用的方法就是“買n送一”。具體的比例視不同的農品和服務而不同，同時方法也就這么簡單，在此不多解釋。
。針對不同的目標人群采取的策略也是不同的。縱觀安琪酵母保健品的目標人群也就主要集中在兒童和老人這兩大消費群。因此我們可以制定這樣的商品搭售方案。兒童篇：好玩以及好動是兒童的天性，同時兒童的好奇心也是最強烈的。因此可以針對目標人群采取次級消費品——主要是只兒童用的玩具（娛樂玩具以及益智玩具）。至于老人則訂閱健康報紙或者贈送附產品。
策略指向：
1、兒童采取家長認購制，實名登記。每個家庭在一定時間內（比如說一季度或者半年）購買產品達到多少會哦這消費額達到多少，公司將贈送兒童相應比例的玩具（當然玩具檔次也不能夠太低，否則夠不成對兒童的吸引力，同時也不能夠引起家長的興趣。在進行實名登記之前需要事前說明，反之容易引起家長意見和反感，那是這項策劃的最大敗筆）。
2、老人采取健康護航策略。對消費額在n（根據(jù)情況確定n的數(shù)值）元范圍內或者購買產品在n（根據(jù)情況確定n的數(shù)值）套之內的，顧客將得到公司轉為老人設計定制的老人健康向導報。或者贈送等值的市面上發(fā)行流通的健康報或者雜志。
選擇成都的優(yōu)勢媒體（特別是和健康最好是與兒童以及老人有關的健康方面的報紙或者雜志），將制作好的宣傳單夾于其中隨機發(fā)送。這是最常見的方式，但是效果不是最好的。另外一種方式就是正規(guī)性的軟文行銷——寫作軟性文章，關于安琪酵母的保健作用以及對人體的益處等效果的文章，可以是以醫(yī)護人員的身份書寫，也可以是以營銷人員的身份寫作的，但是最好是以使用者（（顧客）身份寫的文稿，書寫自己服用按其保健酵母之后的好處，甚至可以是適當?shù)摹昂μ帯薄Ｒ驗檫@才是一個“患者”的真實感受，能夠一下子拉近公司產品與顧客之間的距離，讓顧客全新感受到安琪酵母“人本主義”思想，一切為顧客著想的理念。
。在成都（或者全國范圍內）發(fā)行量較大而且深得民心的健康類、飲食類、醫(yī)療類報紙和雜志刊發(fā)酵母對人體的保健作用的文章，或者是患者對安琪酵母的感謝信。最好是在征得顧客的同意之后，使用實名制，這樣有利于打消潛在顧客的疑慮，消除隔膜，在短時間內取得消費者的信任和認可。
。邀請成都市著名飲食健康、醫(yī)療健康方面的專家或者學者站出來為安琪酵母說話，不是要他們一致的說安琪酵母的好處，也要說出它的缺點——當然對于人們來說這些所謂的缺點也不在是缺點，而且安琪酵母戰(zhàn)勝其他同類型產品的優(yōu)勢所在。比如因為安琪酵母不愿意讓顧客多花錢，采取直銷方式省去了中間商的價格差價，這樣就是本著一切為顧客著想的宗旨。或者我們因為人力投入少，所以在前期的時候可以向銷售商家鋪貨一定量這樣做主要是為了讓人們盡快的知道安琪酵母，也可以這么說是為了盡快的搶占成都一定的市場份額。
。據(jù)我所知，目前成都市安琪酵母經銷處的人體微量元素檢查儀器已經至少有5臺。我們就可以在這5臺器械上下功夫做文章，就讓這5臺機器將作用發(fā)揮到做大。選取成都市最具有人氣以及兒童或者老人群體最集中的社區(qū)或者學校。聯(lián)系當?shù)氐奈飿I(yè)管理中心，請求配合一起做。免費贈送一臺器械給當?shù)氐奈飿I(yè)管理中心，同時放出話——全天候免費為所有的顧客體檢。在贈送儀器的當天一定要邀請到成都的最廣廣泛新聞媒體給與宣傳報道。因為這種活動在成都還是第一次，幾乎所有的新聞媒體都會感興趣；因為這樣做對當?shù)厣鐓^(qū)的物業(yè)管理也是有好處的——這樣的物業(yè)管理公司處處為住戶著想，值得信賴；對安琪酵母公司也是一次更大的宣傳——讓安琪酵母公司省去了上媒體的廣告費。在物業(yè)管理公司配合的同時也要提醒保管好器械，同時物業(yè)管理人員在給與住戶方便的同時也要允許公司在適當?shù)臅r候以及適當?shù)牡匚恢脧堎N一定量的安琪酵母宣傳海報。在專門為器械檢查準備的房間內要懸掛一定量的宣傳單——宣傳單上的主要內容是兒童或者老人缺少微量元素的害處，以及防治方法或者途徑——明白人都能夠看出來或者想出來，這里都必須要有安琪酵母的好處介紹啊。不再多說。
抓住國家發(fā)布的任何與兒童缺少微量元素相關的政策做文章。去社區(qū)和學校找相關負責人談合作事宜?？梢栽谏鐓^(qū)或者學校提供宣傳板贊助等。針對兒童的就使用漫畫或者卡通人物形象為主，然后配備少量的文字，給與說明就行。切忌畫面太少而字太多，突出重點就行。否則認字少兒童不會感興趣失去了作用，效果不大。這種營銷方案的最大也是最直接好處就是可以直接將產品的營銷進入學校等一些以前難以進入的地方界限范圍內。以“贊助”的名義去做比你拿錢去買地方做個廣告更能夠讓人接受——用真誠的為大眾做事為大眾著想的心去做事比你給某個人送禮的方式更能夠讓人接受。
。其實這種方法嚴格來說，是算不上行銷的。因為這可能會帶一定的危險性。重點是前期要培養(yǎng)一些忠實顧客，而這些忠實顧客的活動范圍應該覆蓋產品或者服務所能夠延伸到的范圍內。就拿安琪酵母這種產品來說，他的主要客戶也就是目標人群是兒童和老人，那么前期要做的事情就是要培養(yǎng)一定數(shù)量的忠實的兒童（這里更確切的說應該是兒童的家長）和老人。具體的行銷方略就是讓這些顧客在公共地方“不小心”將安琪酵母產品和服務等“說漏嘴”，讓人們在聽到之后，進行打聽詢問，進而產生興趣，產生好奇心，進而對安琪酵母進行關注和了解，然后開始產生購買消費欲望并采取消費行動。須知，口碑相傳是樹立一中產品和一項服務的最佳方式，比使用金錢通過廣告來砸人更能夠產生持久持續(xù)的效果。用鋪天蓋地的人廣告產生的效益確實號，但是具有時間階段性，一旦停止廣告，那么銷售量就會下降。但是依靠口碑相傳的方式來行銷則不然，在人們頭腦中或潛意識中完全接受某產品和服務，會產生持久的效果。
。這種方法也帶有一定的“危險性”。因為是依靠銷售商的激進購買探知心理來進行銷售的策略，是“托”的一種。前期選擇幾家信譽號覆蓋范圍大的銷售商家，進行全面的鋪貨。一周之后或者自己視情況而定，安排一定的“線人（自己的人或者隨機抓取的托兒）”，策略人群也分兩種——一種是一般的人群，另一種就是老板經理級別的人群。都是到前期已經鋪貨的經銷商那里去購買安琪酵母產品。但是因為前期鋪貨少，于是所請的托兒就會掃興而歸。在臨走之前，告訴經經銷商，自己打算就在這里購買，希望經銷商在最短時間內多進購一批安琪酵母產品，這樣自己也不用再到很遠的地方或者網(wǎng)上商鋪去購買。一般人群可以不用下訂金，但是老板經理級別的人卻需要先前期交一點所謂的進購款項，說明自己的誠意，同時也是說明安琪酵母的適用等好處、對經銷商老板的信任。這樣經銷商自然會很上心很在意，并認識到經銷這種產品是有利可圖的。二在成都總部的分銷人員在接到經銷商的訂購電話的同時，卻要顯出很忙、貨物短缺的跡象，讓經銷商更加確信安琪酵母的銷路好、銷售不成問題。會刺激經銷商進一步擴大小手渠道和范圍，有助于幫助安琪酵母在成都打通市場。
讓時間說話，讓人們在時刻變化的時間數(shù)字面前感覺到安琪酵母的促銷緊急感。這種方式適合在短時間內大范圍內做促銷使用。打出標語——“第一天9折”“第二天8折”“第三天7折”“第四天6折”“第一五天5折”“第六天4.5折”。前期應該不會有太多的人來購買，但是咨詢的人應該不少，前期3天主要是為了宣傳，二后期的特別是第5、6天就是銷售高峰期。因為經過前期幾天的轟炸式宣傳，人們已經對安琪酵母開始敏感，會有意無意的關注安琪酵母的情況。在第5、6天的時候人們已經開始接受安琪酵母同時受價格（銷售折扣）的影響——我不否認自己也是一個愛貪圖小便宜的人，不僅僅是我，更多的中國人以及世界上的人都是這樣，都有愛貪小便宜的習慣。開始瘋狂的購買產品。
因為時間關系，在這里甚至說每一種銷售策略和行銷方法都沒有細致的講明白，但是目前能夠想到的而且能夠在實際中應用的行銷策略也就差不多這十條，當然也有一些你們已經在實際中運用，效果應該還是不錯的。需要指出的一點是行銷方法并不重復，上面的諸多方法和策略是可以同步進行的，并不沖突，而且如果掌握得當?shù)脑?，交叉運用的話取得的效果會比單項策略實施取得的效果更大。
保健品營銷的論文篇十三
1. 執(zhí)行概要和要領
采用“xx-x口服液”作為商標和品名，廠名為“aaa食品廠”；每療程定價為300元（產品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xx-x口服液”將于2011年10月1日前投放市場，目標市場為武漢市。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。
(2) 產品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或pvc。
(3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經常出現(xiàn)“各領風騷兩三年”的情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進 入）。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。
3. swot和問題分析
優(yōu)勢： 本集團有雄厚的經濟勢力；有較強的技術勢力；集團最高領導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
劣勢：該產品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫(yī)院；生產許可證至今尚未辦好；集團傳統(tǒng)產品為禽獸藥品。
機會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。
威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。
綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用本集團的資金技術優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領盡可能多的“食字號”市場份額。
4. 目標
財務目標：一、認真貫徹執(zhí)行國家有關的財務管理制度和稅收政策，執(zhí)行公司統(tǒng)一的財務管理制度。
二、建立健全財務管理的各種規(guī)章制度，編制財務收支計劃，加強經營核算管理，反映、分析財務計劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財務紀律的執(zhí)行情況。
三、積極為經營管理服務，通過財務監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題，提出改進意見，促進公司取得較好的經濟效益。
四、厲行節(jié)約，合理調配和使用資金，嚴格費用開支的控制。
五、有計劃編制2011年資金使用計劃書和還款計劃書，并按照計劃合理籌措和支配資金。
五、合理分配公司收入，及時上交各項稅金。
六、積極主動與有關機構及財政、稅務、銀行部門溝通，及時掌握相關法律法規(guī)的變化，有效規(guī)范財務工作，及時提供財務報表和有關資料。
七、及時清理票務，不定期對各部門經營售票點的票務進行清查，防止票務及票款的流失。
八、切實做好公司所屬子公司-水上公司財務收支票務控制的監(jiān)管工作。
九、在年度管理工作中推陳出新，提出1-2件開拓創(chuàng)新工作思路或合理化建議。
十、完成公司交給的其他工作。
營銷目標：成本毛利率達到200%。
5. 營銷戰(zhàn)略：
目標市場：武漢市
定位：“食字號” 純天然綠色保健品
產品線：“xx-x口服液”（后期再生產“yy膠囊”，“zz含片”）
價格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程）
分銷：商店，藥店
銷售隊伍：成立“xx-x武漢銷售中心”（9月10日前運轉）
服務：設立用戶跟蹤卡
廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等
促銷：千人大贈送
r&d：開發(fā)新品
市場調研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
6. 行動方案
8月，辦理好生產許可證，并開始前期廣告運作，產品試生產，千人大贈送。
9月10日前，成立“xx-x武漢銷售中心”。
9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產。 新的藥品被市場接受必然要經歷一個過程，促銷手段必不可少。當然，其中最重要的是藥品 本身的質量。有了好的藥品，還要有好的促銷。“酒香也怕巷子深”。
10月1日，產品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。
7.編制預計的損益表
8. 控制：首先必須辦理好生產許可證。
首先分析了一下現(xiàn)在保健品的市場，可以清晰的看出，腦白金和黃金搭檔占了保健品市場的壟斷地位，那么現(xiàn)在我們必須要做的是，把本產品和腦白金和黃金搭檔區(qū)分看來 。
2 我們把產品的定位放在給自己買，自己用，不講求送禮，避免和其他保健品的訴求點發(fā)生沖突。
3 在產品的包裝上，我們的包裝比較方便。
4 在產品的成分上，我們屬于中藥成分，副作用比較少。 劣勢上是：
1產品的知名度比較小，市場占有率小
2 保健品畢竟關系到我們的健康，沒有廣告的品牌，大多數(shù)我們也不敢用。
3如果不用這個產品，那么就不會知道產品好。
4 銷售區(qū)域非原料產地
從以上的分析可以看出來，我們關鍵的是，讓本產品有知名度，促使目標消費者去認識 產品。達到一傳十，十傳百的效果。主要的產品定位定在保健品的成分上，就是中藥成分，副作用小 。
具體的營銷方案：
1 廣告是必不可少的`環(huán)節(jié)，做廣告是必須的，但是電視廣告的投放
要用的資金比較多，所以我們應該加大的是報紙廣告和網(wǎng)絡廣告，拿黑龍江省為例，建議選擇本土的報紙，如《黑龍江新晚報》，做半版的廣告，因為這樣訴求的內容多，也較容易吸引消費者。 2 網(wǎng)絡廣告，網(wǎng)絡廣告是非常便宜的，而且效果也是非常好的。建議在保健網(wǎng)刊登廣告，增加郵購服務，這樣不但能增加本土的銷售，還能在國內增加知名度，為以后的銷售情況也打下基礎。 3 在公共汽車站做路牌廣告，讓看的人更多，這也是比較便宜的。 4 實行贈送，每一個出租車司機免費送兩袋，造成交通堵塞，一定會被個媒體紛紛報道，等于給本產品做了一個相當大的廣告了。效果一定回相當突出的。
5 在目標消費群免費贈送幾天，然后開始賣。
大概的預算在七萬元左右，如果不做報紙廣告的話，會更低一點。
保健品營銷的論文篇十四
在保健品市場，好策劃著重于能否解決目前普遍存在的市場信任危機，尤其是針對見多識廣、滿有智能的中產階級。中國健康品如何贏得中產階級的芳心呢?下面給你指一條最簡單直接的策劃思路。
no.1定位
中產階級說：“買保健品?當然選國外產品!”
——中國中產階級的崛起，對品質生活的要求產生了龐大的健康品消費量，因此才會有像安利這樣的健康品公司在中國營業(yè)額的突飛猛進，以121億元之巨占領中國保健品消費的1/4。據(jù)某市場調查公司統(tǒng)計，在100個購買保健品的中國人中，大約有15人購買洋保健品。
接招：找到中國特色
何謂保健品?各國所下的定義都不相同——
美國的保健食品是指產品中含有fda確認的、對某些疾病有益的食物成分，可在標簽上指出所含營養(yǎng)素與疾病或健康有關的聲明。迄今為止，fda已通過11項保健食品功能，包括鈣與骨質疏松、鈉與血壓、燕麥與冠心病等。據(jù)悉，美國未來的健康食品開發(fā)主要集中在模擬母乳的嬰兒配方奶粉，調節(jié)免疫功能、增強抑病功能食品。
1991年，日本厚生省頒布法規(guī)以“特定保健食品”作為保健食品的官方術語，明確規(guī)定該類食品應具有增強機體功能，必須采用傳統(tǒng)食品形態(tài)，有明確的天然功效成分，同時明確提出應作為膳食的一部分，還公布了12種功效審查規(guī)范。
而我國頒布的《保健食品管理辦法》中的規(guī)定：“保健食品系指表明具有特定保健功能的食品。即適用于特定人群食用，具有調節(jié)機體功能，不以治療疾病為目的的食品”，目前國家食品藥品監(jiān)督管理局受理的保健功能有27項。由此可見，美國和日本的保健食品基本上以膳食補充劑的身份出現(xiàn)，而我國的保健品則明確強調只適用于特定人群。
職能部門之所以做出以上陳述，恐怕與當前中國魚龍混雜的保健品市場不無關系。將近的時間里，日本只批準了120余種功能食品，而美國fda在標簽法案中只通過了2個特定食品的健康通告。我國保健食品種類則超過5000個，推向市場的大約1000個，而真正進行營銷運作的僅100多種。
一個產品的成功僅僅有一個好產品是不夠的，成功必須要“三駕馬車”并駕齊驅：產品是基礎、策劃是關鍵、管理出效益，缺一不可。
現(xiàn)在好產品這一關已經過了，那么好策劃、好管理呢?
no.2打動
中產階級說：“想用甜言蜜語哄住我?沒有金剛鉆，你攬得啥瓷器活喲?”
廣告上說，事業(yè)要成功，身體是關鍵。這不啻為一句真理。不適、倦怠、焦慮、疼痛，乃至疾病，使我們不得不停下匆忙的腳步，關照一下吶喊的肉體，就算是鐵人也不得不承認：人類比自己想象的更仰仗肉體?！捌?光榮!那是累的。”不管你的態(tài)度如何，在某個人生拐點，保健品勢必會進入你疲勞的生活中。
因此，剛強的中產階級也一定有可以被打動的軟弱之處。不管他們承認與否，疲勞正在成為他們生命的暗傷，當然最重要的是，產品對于解除體力腦力疲勞確實有顯著效果。
保健品營銷的論文篇十五
保健品和策劃，從一開始就注定要結下不解之緣的。
保健品不同于大眾消費品，它是一種功能性食品，只適宜于特定人群，它不是人們的生活必需品，這決定了保健品的市場特點：必須通過對消費者進行教育來創(chuàng)造需求、引發(fā)需求，開辟市場;必須通過長期的實事求是的功效宣傳和為消費者提供持久的實實在在的服務來進行市場推廣、最終占領市場。如何讓消費者意識到潛在的需求、產生購買興趣、形成購買、認牌購買、說服其他潛在顧客購買?怎樣和消費者進行有效溝通使上述購買過程順利達成?這就需要一點智慧、一點策略、一點技巧，它就是策劃。策劃的產生直接導致了市場由銷售向營銷的轉變，中國的保健品行業(yè)作為最早運用策劃的行業(yè)，當之無愧是中國市場營銷的先導。保健品領域曾經輝煌的那些品牌如太陽神、三株、中華鱉精、飛龍、紅桃k無一不是主張策劃先行，而后來的腦白金、珍奧核酸等更是將策劃發(fā)揮到了極至，制造了一個又一個銷售神話。然而策劃給保健品帶來了什么樣的命運呢?從二十世紀八十年代中期至今，保健品已經走過了近二十年的風雨歷程，在市場的舞臺上，策劃之手演繹了一幕幕保健品大起大落、英雄末路的悲情故事，從500個億的銷售跌落到200個億的銷售，保健品幾度陷入過度炒作帶來的信譽危機，進退維谷，被稱作是遭殃產業(yè)。另一方面，二十年來，策劃業(yè)的發(fā)展卻很是蓬勃，從1997年廣西《金田》雜志評出十大策劃人，到xx年、xx年兩屆十大策劃專家的評出，中國的策劃業(yè)從點子時代邁向案例時代，逐步地成長起來，涌現(xiàn)出一批經典的策劃案例，這些策劃專家或策劃案例中，除xx年朱玉童因金雙歧的策劃獲得十大策劃專家稱號外，就鮮有保健品的策劃人了，上述那些創(chuàng)造了神話的企業(yè)策劃人無一入選，面對這樣的現(xiàn)實，作為保健品的策劃人，應該反思，為什么總是只能策劃曾經的輝煌而不能成就永恒的經典?三株神話、腦白金神話，它們總是引得無數(shù)評論家津津樂道，稱其為營銷的經典，但他們真的能稱得上是經典嗎?“鉆石恒久遠，經典永流傳”(借用一句廣告語)，所謂經典的東西應該是能永久流傳的，經得起時間的洗煉，可口可樂因其正宗的美國文化流傳了百年，而三株、腦白金不要說百年，再過二十年誰還會記得?是策劃的錯嗎?不是，是策劃的態(tài)度有偏差，所謂劍走偏鋒，傷害了保健品行業(yè)的品牌基礎，也傷害了策劃人的信譽。面對日益擴大的保健品市場需求，面對日臻成熟的第三代保健品的出現(xiàn)，保健品策劃人要從端正態(tài)度入手，重新來過，實實在在做策劃，重拾半壁河山!市場需要領袖品牌，但市場絕不需要神話!
什么是實實在在的策劃?
一、切實以消費者的需求為中心和出發(fā)點。站在消費者的角度來看問題。產品的定位方向、訴求利益點、定價、usp(獨特的銷售主張)都必須符合消費者的需求和利益。我們應該去向消費者要這些問題的答案，而不是自顧自閉門苦思。如何了解消費者心理想的是什么，需要什么的利益，最好的辦法是和消費者面對面接觸，換言之是去做深入細致的市場調研，要親自去做，而不是片面依賴市場調查公司的數(shù)據(jù)。葉茂中講策劃百分之八十用腳，百分之二十用腦，策劃是用腳走出來的，這種務實的.作風是我們每個策劃人的榜樣。了解了消費者的需求，我們就從自己的產品里面挑選一個能最大限度滿足消費者而競爭對手沒有的利益點，將這個信息通過合適的方式傳達給消費者，并讓消費者切實感覺到功效的實在。我們不需要進行海陸空地地毯式的廣告轟炸去強迫消費者接受我們的觀念，也不需要故弄玄虛地炒概念，我們只需要實事求是地宣傳產品的功效，用通俗易懂的話語告訴消費者產品的機理，明明白白地告訴消費者使用我們的產品能帶給他們的利益就可以了。有這樣的流傳，廣告大師奧格威每次寫出一個文案都會讀給老太太聽，如何老太太能聽懂就采用。這和中國古代詩人白居易流傳下來的佳話如出一轍，再一次證明了經典的東西總是永遠流傳的。只有這樣的東西，才能贏得消費者的認可和信任。
二、為消費者提供實實在在的售前、售中、售后服務。這是一個需要要誠心、信心、耐心的工作，售前的科普健康知識教育、產品講解，售中的服用指導、癥狀解釋，售后的跟蹤回訪記錄，各種活動的組織，無一不需要做這一工作的人員具有這“三心”，只有誠心才能獲得消費者的信任，對自己的產品有信心才能獲得消費者的認同，只有足夠的耐心才能獲得消費者的滿意評價，有了這“三心”，才能贏消費者的“放心”。而贏得消費者就贏得了市場。從賣產品到賣服務，是保健品營銷策略的一次極具意義的大轉折，它意味著保健品業(yè)已經逐步走出浮躁的心態(tài)，轉向扎實地做基礎工作，這無疑是保健品新生的希望所在。事實上，歷史上也早有這樣的保健品企業(yè)，像上海交大昂立、深圳太太藥業(yè)就是這樣的典范，昂立立足于上海、江漸區(qū)域市場，占山為王，采用宣傳普及科普知識的營銷方式扎扎實實做產品，抓終端，不進行廣告轟炸、不事張揚;太太口服液則長期專注于女性保健，它們都在自己的領域內取得了不斐的業(yè)績，它們的周期都已超過十年，并先后于xx年在上交所上市，成為保健品行業(yè)的常青樹。而近年來新出現(xiàn)的一種新的營銷方式“會議營銷”更顯示出了強大的生命力，很多保健品企業(yè)如珠海天年、中脈遠紅還有一些核酸類產品等中老年人的產品，基本上沒做什么廣告，它們采用專賣店+活動營銷的方式，通過建立消費者資料據(jù)，對資料進行及時、有效的處理，為消費者提供細致、周到的服務，掌握并擁有了一大批忠實的購買者，都在悄無聲息地賺錢。會議營銷的本質就是一種服務營銷，充分體現(xiàn)了服務的魅力，成為保健品企業(yè)的營銷利器。這不能不讓人欣喜，保健品策劃正一步步走出浮華背后的陷阱，走向光明燦爛的未來!
三、實實在在做品牌。品牌在時下是一個時髦的話題，卻又讓眾多的企業(yè)欲說還休，是因品牌的建設實在在一個長期的、隱性的過程，企業(yè)往往因看不到眼前的利益而不知如何把握。而品牌對于生命周期普遍不長的保健品業(yè)來說似乎尤為重要，關系到保健品的生死存亡，一個沒有品牌的保健品注定是短命的，而一個單一的產品又不足以支撐一個品牌，多個產品品牌的推出又要仰賴于企業(yè)的良好品牌，在我國目前保健品企業(yè)多還在為生存而掙扎的現(xiàn)實下，做品牌還需要有一個長期的過程，必須是在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，有足夠的費用投入企業(yè)形象建設、產品研發(fā)，增加產品的科技含量，讓產品品牌和企業(yè)品牌能夠同步的時候才能有實力做品牌。在這些問題沒解決的時候，還是讓我們扎扎實實做好產品和服務，它們是品牌的基石。
保健品營銷的論文篇十六
職責描述:。
1、協(xié)助完成項目定位策劃工作,依據(jù)項目當?shù)貙嶋H情況制定項目概念策劃方案、業(yè)態(tài)定位。
3、協(xié)調組織執(zhí)行各相關專題性研究工作;。
任職要求:。
1、有一年房地產營銷企劃工作經驗,本科以上學歷;。
2、能適應彈性工作,有一定抗壓能力;。
3、為人熱情,學習能力強。
保健品營銷的論文篇十七
職位描述：
策劃部主要負責協(xié)會的活動安排,策劃有一定影響的活動；搞好協(xié)會各部門的聯(lián)系工作，負責協(xié)會組織與檢查。本部由一名部長,二名副部長和若干干事組成。是協(xié)會組織建設和協(xié)會發(fā)展的重要職能部門。是一支具有經驗技術與團隊合作精神的強大隊伍。
崗位職責
1、負責合作游戲項目的關卡、玩法的設計與實現(xiàn)
2、負責合作游戲項目角色的設計、實現(xiàn)。
任職要求:
1.熟悉主流的二次元、卡牌、stg手游關卡及玩法設計,能夠分析各類游戲玩法的優(yōu)缺點,并結合游戲類型合理調整。
2.有豐富的二次元、卡牌、stg手游經歷,對相關游戲理解深刻。
3.有stg手游項目開發(fā)經驗,能夠獨立完成項目關卡、彈幕玩法的設計與實現(xiàn)者優(yōu)先
4.溝通能力強,擅長跨部門、跨公司合作工作模式。
5.心態(tài)好、抗壓能力強,能夠適應項目的進度要求。
6.三年或以上相關工作經驗,有游戲主播、小說作者、游戲職業(yè)選手經歷者可以適當放寬限制。
游戲文案策劃崗位
保健品營銷的論文篇十八
前幾天和朋友電話聊天，話題談及7月1日《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》(以下簡稱《規(guī)定》)對保健品廣告的種種限制，他激動的說，以后保健品不用再作廣告了，語氣中頗為無奈，就著這個話題，彼此零零散散地談了許多。
相信和他一樣，保健品行業(yè)內人士在《規(guī)定》頒布后，也一直在對保健品如何做廣告、如何進行更為正規(guī)有效的營銷傳播進行各自的思考。現(xiàn)在筆者拋磚引玉，將自己的一點想法整理出來，希望能有參考意義。
回歸營銷傳播的原點。
《規(guī)定》后的現(xiàn)狀。
《規(guī)定》頒布后，保健品違規(guī)廣告行為有所收斂。但從報紙媒體中，我們還是能嗅到殘留的火藥味。減肥保健品“三天變瘦”的功效承諾狂呼依舊；補鈣產品適合所有骨病關節(jié)炎人群的文字仍有所見；更讓人驚訝的是，南京某報媒上的一個抗疲勞保健品的廣告，行文中竟有這樣的曖昧文字，且摘錄幾句，“放假了，旅游了，看煙花……七上八下，怎么不行了！”
以上現(xiàn)象雖然是各區(qū)域市場政策監(jiān)管不均勻的產物。但是，我們也能明顯地感覺到，過度恐嚇、瘋狂承諾、數(shù)據(jù)佐證、權威發(fā)言等手段似乎成了保健品傳播的不二法門，并且擁有一種強大的慣性！這與頗為相似，適量可以止痛，功效強大；一旦上癮，后果將不堪設想。
很多人常常忽略肩上的責任。“廣告就是為了賣貨”，讓很多從事營銷傳播的人找到違規(guī)的理由。一個人跨越雷區(qū)可能不算什么，但當整個保健品行業(yè)達到73.5%廣告不符合法律法規(guī)，42.1%的廣告對功能進行虛假宣傳的時候，那么整個行業(yè)則危機重重了。
我們常常忘記“保健食品”這一營銷傳播的原點。營銷傳播該說什么，該如何說只有從此原點出發(fā)，才能更加清晰；只有從心底真誠的發(fā)出對保健品消費者的尊重和關愛，才能談及營銷傳播的創(chuàng)新。這是傳播的原點，這是營銷的原點！
保健品是什么？
反映到營銷傳播方面，保健品的傳播訴求和功效宣傳也趨向于藥物，“功能比藥品好，安全性比藥品高，適用面比藥品廣”。因信息的不對稱、消費者保健知識的匱乏，生造概念、夸大宣傳，甚至有廠家明目張膽的欺詐，肥了自己，損害了消費者的經濟利益、身體健康，肆意透支著整個行業(yè)的信任度，其結果只能是作繭自縛。這雖然和特殊的歷史客觀因素有關，但隨著相關法規(guī)的日趨完善，消費者保健知識和理性消費意識的提高，這種一度被誤導的錯誤認知已經逐漸明朗。
也就是說，“保健食品絕非藥品”的認知整個保健品認知渠道的下游――消費者那里已經得到遏制，外部政策、媒體報道進一步使這種認知更趨清晰、深化。因此，渠道的上游環(huán)節(jié)包括廠家、從事營銷傳播者，應該“正本清源”，回歸到保健食品這一營銷傳播的原點，才能贏得消費者的信賴。
7月1日正式實施的《保健食品注冊管理辦法(試行)》對保健食品進行了嚴格定義：保健食品是指聲稱具有特定保健功能或者以補充維生素、礦物質為目的的食品，即適宜于特定人群食用，具有調節(jié)機體功能，不以治療疾病為目的，并且對人體不產生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。
這個概念應該是我們應該牢記的！只有記住，我們才不會迷失營銷傳播的方向！
保健品營銷的論文篇十九
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市場環(huán)境分析
近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，2019年國內醫(yī)藥保健品銷售額為1508 億元，2019年為1780億元，比2019年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。
2019年達2019億元左右，
預計2019年可達到2500億元，
2019年將達到4300億元，
2020年將達到13000億元!參考數(shù)字
(據(jù)7月3日出版的《經濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產保健品3000多種;歐洲的保健食品也有2019余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。2019年我國保健食品年銷售額達到500億元，權威部門預計到2019年將達到1000億元。)
1、 市場前景：2019年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到2019年將達到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。
3、 環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。
產品分析(swot)
優(yōu)勢：
1)為中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。
2)茶劑，得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產生抵觸心理。
3)茶作用歷史久遠，《神農本草》記載：“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！?《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。
劣勢：
1)價位偏高，作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買。
2)效果不明顯，中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。
3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。
4)御生堂生產，知名度、美譽度不高。
機會：
1) 市場空間巨大，很容易分得一杯羹。
2) 糖尿并心腦血病患者，容易相信新產品，高科技產品。治本中藥。 消費者分析
消費者不一定是產品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。
1、 消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。
2、 老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。
3、 感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。
4、 環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，如果效果不好 會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。
例如：向呵護孩子一樣關心老年人
尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關心老干部就是關心我黨的未來
5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接 影響老年人對保健產品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、 等。
6、消費者容易相信新產品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。
7、消費者的從眾心理，不論什么產品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產品也是一樣，只要有一個人用者好 ，那么你的產品就不發(fā)愁了阿 。
廣告策略分析
廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對廣告策略進行簡單的分析：
人群分析：30——55歲約占總人數(shù)55% 這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行 訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。
55歲以上的老年人約占45% 這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。
廣告訴求策略：
廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果。
但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢
我本人認為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費者對產品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。
廣告表現(xiàn)策略：
廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。
廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學權威、熱銷……
近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。
1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費試喝15天應及時更換。
3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。