一個合理的方案可以幫助我們更加有序地推進(jìn)工作和學(xué)習(xí)。在方案中明確目標(biāo)和績效指標(biāo)，可以更好地促使全體成員努力向前。在參考范文時，您可以根據(jù)自身需求和問題的特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和修改。
方案推廣價值篇一
在長達(dá)6年的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)過程中，學(xué)習(xí)、研究了不少網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法，并實(shí)踐嘗試了其中的10多種方法，取得了一些成功經(jīng)驗(yàn)，并把自己的企業(yè)推上了一個新的臺階。今天就工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法作一些概要性的總結(jié)。
三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣定義
工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷與民用品相比效而言，相對簡單，只要在下面三個板塊中操作，基本上可以解決問題，我把它稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷的三劍客bbs整合推廣。第一個b是b2b電子商務(wù)網(wǎng)站的意思，就比如阿里巴巴、全球五金網(wǎng)等；第二個b是 blog（博客）的意思，就比如企業(yè)博客網(wǎng)、新浪博客等；s是sns的意思，就比如若鄰網(wǎng)、人人網(wǎng)等社區(qū)交友網(wǎng)站。
概括起來，三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是：
1、【b2b網(wǎng)站免費(fèi)會員】讓你的供應(yīng)信息在六大主力搜索引擎上遍地開花
利用b2b免費(fèi)會員發(fā)布自己的供應(yīng)信息，而這些信息在一段時間后，會出現(xiàn)在六大搜索引擎上，并有機(jī)會獲得很好的關(guān)鍵詞排名。讓客戶很容易的在搜索引擎上找到你。
2、【blog企業(yè)博客營銷】賣產(chǎn)品不如賣自己，塑造互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化 這是解決互聯(lián)網(wǎng)誠信問題的最好方法，同時也是塑造產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化及提高轉(zhuǎn)化率的有效武器，用好了博客營銷會有意想不到的收獲。尤其是工業(yè)品企業(yè)做好企業(yè)博客已是一個相當(dāng)成熟有效的方法，在解決了誠信問題后，大額交易也相對容易了。
3、【sns網(wǎng)站社區(qū)交友】拓展人脈，精細(xì)化你的客戶群組，讓你的生意忙起來
表面上看工業(yè)品的交易是企業(yè)對企業(yè)的業(yè)務(wù)，本質(zhì)上也是個人對個人的網(wǎng)上交易。畢竟完成一個訂單是雙方企業(yè)的某一個人在做業(yè)務(wù)上的對接，并不是一個團(tuán)隊(duì)與另一個團(tuán)隊(duì)的群體對接。所以，以sns社區(qū)與交友網(wǎng)站的專業(yè)群組面目出現(xiàn)的平臺，就是一個個代表企業(yè)采購的個體在群組里出現(xiàn)，完成細(xì)分客戶的定位，在實(shí)現(xiàn)人脈拓展的同時，將做生意與交朋友完美的結(jié)合在一起，并逐漸拉動新的客戶和重復(fù)訂單。
把這三者結(jié)合起來運(yùn)用，對于80%的非民品中小企業(yè)已基本上差不多了，而且還是一個比較完美的、不花錢的網(wǎng)絡(luò)整合營銷。如果企業(yè)里沒有寫文章的好手，那就直接用最簡單的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站的方法，把產(chǎn)品與設(shè)備的供應(yīng)信息和圖片發(fā)上去就可以了。網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)也就是找到3~5種最適合本企業(yè)的推廣方法，然后把這樣一個簡單、有效的方法重復(fù)去做、并堅(jiān)持?jǐn)?shù)年就可以了。到目前為止，還只有很少的中小企業(yè)將3~5種網(wǎng)絡(luò)營銷方法齊頭并進(jìn)的全面推廣，多數(shù)是以b2b網(wǎng)站為主，blog博客和sns交友為輔，早期成功進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的中小企業(yè)，絕大多數(shù)是只用一種b2b的方法。
三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣成功案例
下面將以江蘇錦益環(huán)保設(shè)備有限公司作為案例，請百度一下“氨氮吹脫塔”和“微電解填料”，你可以發(fā)現(xiàn)百度前3頁的60~80%，基本上都是江蘇錦益環(huán)保設(shè)備有限公司和上海傲立環(huán)境工程有限公司（現(xiàn)在兩家公司已合并）的供應(yīng)信息，也有一些其他公司的信息，但這些信息中的大部分都是錦益的合作伙伴。
這是一個典型的只用b2b電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的案例，而且都是以b2b網(wǎng)站免費(fèi)會員的身份做出來的結(jié)果。因此建議所有初入網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)都學(xué)習(xí)這一種做法，昝輝zac在他的《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)密碼》一書中，強(qiáng)調(diào)指出“選擇一個你認(rèn)為最適合自己的手法，一直堅(jiān)持做下去，一直做到看到效果，并把這個手法研究透徹，發(fā)揮到極致?！北救耸亲钔瞥邕@一理念的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐者，并有幸與zac在上海會晤（09年10月底），那一次長達(dá)8小時的交流與討論，現(xiàn)在回想起來還是歷歷在目記憶猶新。
每天堅(jiān)持到120個b2b網(wǎng)站，把每個站里的20~30條信息重發(fā)一次，這個動作就是zac先生強(qiáng)調(diào)的“把這個手法研究透徹，發(fā)揮到極致?！北M管我本人已經(jīng)總結(jié)出只要60個b2b網(wǎng)站就可以了，但錦益的網(wǎng)絡(luò)營銷文員還是為了保證其推廣效果，堅(jiān)持做了120個b2b網(wǎng)站的免費(fèi)會員，并堅(jiān)持在3年里的'每一天都去重發(fā)一次（除節(jié)假日以外）。
從07下半年開始，錦益環(huán)保取消了業(yè)務(wù)部，也就是公司沒有一個跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員（有點(diǎn)不可思議），所有的業(yè)務(wù)員全體自動變?yōu)楦鷨螁T，因?yàn)樗械墓こ毯驮O(shè)備項(xiàng)目信息都是從網(wǎng)上來的，不是靠業(yè)務(wù)員自己發(fā)揮主觀能動性去跑業(yè)出來的。這也很可能是國內(nèi)環(huán)保企業(yè)的一個創(chuàng)舉，不管你相信與否，事物的本來面目就是如此。自從沒有了業(yè)務(wù)員，錦益環(huán)保的產(chǎn)值翻了3番多，從07年的200多萬到了09年的近2000萬，這也是很不可思議的事。從2015年的元旦到春節(jié)前，錦益環(huán)保已簽下合同2000多萬元。
三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣具體操作步驟
以上這個案例就是純粹的b2b免費(fèi)會員的網(wǎng)上推廣操作，下面來看一下它的使用細(xì)節(jié)：
1、第一劍：【b2b網(wǎng)站免費(fèi)會員】讓你的供應(yīng)信息在六大主力搜索引擎上遍地開花 b2b免費(fèi)會員為什么如此好用？關(guān)鍵在于你：
1）注冊了多少個b2b網(wǎng)站的免費(fèi)會員？（答案：60個以上）
2）每個b2b免費(fèi)會員發(fā)布了多少條供應(yīng)信息？（答案：30條以上）
3）有沒有每天都到每個b2b網(wǎng)站里去更新重發(fā)一次？（答案：每天至少1次）
4）每天的更新重發(fā)時間放在什么時候？（答案：推薦am10:00~10:30、pm1:00~1:30、pm3:00~3:30、pm7:00~7:30、pm:10:00~10:00，在這5個時間段中任選一個時間）
5）每條供應(yīng)信息的題目你是如何寫的？（答案：關(guān)鍵詞要放在前面，最好重復(fù)一次或多次關(guān)鍵詞）
6）每條供應(yīng)信息的文本你是如何寫的？（答案：規(guī)格和參數(shù)不可少，但更要的是企業(yè)文化和品牌概念）
7）企業(yè)信息在注冊時你是如何填寫的？（答案：盡可能的填寫全部，不要漏項(xiàng)，包括qq、msn、email、友情鏈接、公司官網(wǎng)等）
8）60個b2b免費(fèi)會員中選擇性的做幾個博客和社區(qū)？（答案：阿里巴巴、慧聰、勤加緣）
9）供應(yīng)信息里的圖片你是如何做的？（答案：照片精美、大小一致）
10）在供應(yīng)信息文本里你是否做了超鏈接？（答案：可做可不做，能發(fā)超鏈接的就做）
以上10點(diǎn)你只要認(rèn)真做好了，并堅(jiān)持每天更新一次，把b2b的免費(fèi)會員做到極致、用到極致，我相信3~6個月后你的信息將在6個主力搜索引擎上遍地開花！
很多人看了如此定義的博客營銷，一定會有種狹義的感覺。我們可否將“自己”聯(lián)想為“產(chǎn)品品牌”或“企業(yè)文化”之類的泛概念，將塑造產(chǎn)品的品牌與企業(yè)的文化作為博客營銷的重點(diǎn)，而將這兩者的有機(jī)交互作用發(fā)揮出栩栩如生的形象感，讓一個不在眼前或手里的產(chǎn)品通過文字感受到，這可能就是博客營銷的成功之處。
1）產(chǎn)品品牌要靠什么才能塑造出來？
按照美國學(xué)者大衛(wèi)·羅伯茨對品牌所下的定義：你的品牌存在于你的顧客和潛在顧客的心中（感覺）和思想中（知覺）。品牌策略成功與否的關(guān)鍵在于是否能夠影響顧客和潛在顧客的感覺和知覺。一般來說，只有在市場上產(chǎn)品的差異非常小的時候，品牌的作用才會凸顯出來。因此，品牌的作用是隨著市場上產(chǎn)品差異的減小而遞增的。
在同質(zhì)化異常嚴(yán)重的今天，品牌的作用是不言而喻的。一個進(jìn)口的lv牛皮包包可以在中國買20頭牛，這是一個什么概念？這是一個最典型的通過品牌賺錢的神話。因此，在互聯(lián)網(wǎng)營銷上，用企業(yè)博客來塑造品牌形象就變得異常重要了。品牌后面究竟是靠什么支撐著：
c、生產(chǎn)的故事：以班組為單位的現(xiàn)場運(yùn)轉(zhuǎn)場景，著力表現(xiàn)生產(chǎn)一線員工與班組長為完成訂單而做出的豐功偉績，為趕交貨期而連續(xù)加班，并在種種困難條件下，靠員工與班組長的群策群力確保產(chǎn)量與進(jìn)度。
d、質(zhì)量的故事：反映質(zhì)檢工序的員工、主管與生產(chǎn)車間主管在產(chǎn)量與進(jìn)度上的矛盾，通過具體生動的極富爭議的故事情節(jié)，展現(xiàn)企業(yè)全員上下為質(zhì)量而付出的努力，甚至是不斷升級的激烈爭執(zhí)，產(chǎn)生讓客戶動容的場景聯(lián)想。
e、營銷的故事：沒有訂單的企業(yè)談何上面的4個部份，所以必須講述大量的業(yè)務(wù)員的感動人心的故事，不管風(fēng)里雨里、冰天雪地、烈日當(dāng)頭，都無法阻擋一線業(yè)務(wù)員那種由強(qiáng)烈的使命感與責(zé)任感所產(chǎn)生的驅(qū)動力。
f、服務(wù)的故事：高度同質(zhì)化的今天，拚的就是服務(wù)，而服務(wù)是最漫長的過程，售前、售中與售后服務(wù)的全過程中，有無數(shù)艱辛曲折的故事，把這些故事的生動形象體現(xiàn)在博客里，將是塑造品牌形象最佳最有力的武器。
g、管理的故事：任何一個偉大的企業(yè)，如果把它管理上的每一細(xì)節(jié)都拆開的話，都是不起眼的小事，而無數(shù)不起眼的小事組全在一起，就構(gòu)成了一個偉大的企業(yè)。因此，管理無小事，企業(yè)的每一天都與無數(shù)的管理細(xì)節(jié)密不可分，把這些典型的管理小故事寫出來，就構(gòu)成了一個品牌之所以成為品牌的驚人發(fā)現(xiàn)與品牌秘籍。
h、市場的故事：占領(lǐng)市場、擴(kuò)大市場，以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，將進(jìn)一步在產(chǎn)品定位與細(xì)分市場上體現(xiàn)出來。從來沒有一招鮮吃遍天的企業(yè)經(jīng)營模式，沒有產(chǎn)品的升級與創(chuàng)新，就沒有長久的市場與企業(yè)的發(fā)展壯大。市場的故事就是客戶反饋、處理、再反饋、再處理的過程，在這個過程中，實(shí)現(xiàn)了市場份額的良性循環(huán)與快速增長。在知名度不斷擴(kuò)大的前提下，美譽(yù)度也健康成長，這里要寫的故事多得不能再多。
總之，品牌的背后是靠無數(shù)的故事在支撐著，并由這些無數(shù)的故事塑造出一個產(chǎn)品品牌的形象。很多中小企業(yè)在創(chuàng)建自己品牌的過程中，不知道如何去塑造，似乎也沒有什么好講的、好寫的東西，更感到博客營銷的難，難于上青天。實(shí)際上，品牌的打造就是靠這些寫也寫不完的小故事慢慢建立的，這是一個循序漸進(jìn)的過程，尤其在互聯(lián)網(wǎng)營銷上要鑄造一個原來默默無聞的中小企業(yè)變成金鳳凰，博客營銷是最好的最有效的方法。筆者自己的企業(yè)就是靠博客去完成互聯(lián)網(wǎng)誠信品牌形象的塑造與傳播。
2）企業(yè)文化要靠什么才能塑造出來？
企業(yè)文化是一個極其復(fù)雜與微妙的生態(tài)系統(tǒng)，對它的學(xué)術(shù)定義也是林林總總無法窮盡，由每一民族所處的地域與習(xí)俗所決定，同一企業(yè)在不同國度的分支其企業(yè)文化的本質(zhì)內(nèi)核，也發(fā)生著很大的變化，所謂本土化運(yùn)作就是最好的例證?，F(xiàn)在的外資企業(yè)一進(jìn)入中國，頭等大事就是組建本土化的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，否則等著到來的就是滅頂之災(zāi)。
a、經(jīng)營理念：筆者自己的企業(yè)經(jīng)營理念是：“誠信為魂，天道酬勤”，它是生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動的方法-論原則，與企業(yè)所從事的行業(yè)無關(guān)，就好比一個人對其他人說：我是一個怎樣的人一樣。
b、核心價值：它決定著全體員工的行為取向，關(guān)系企業(yè)的生死存亡。雖然目前絕大部分的中小企業(yè)，都只能顧及企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益和眼前利益，尤其在金融風(fēng)暴后的當(dāng)下，“活下來，然后掙錢”，還是當(dāng)前的主流核心價值觀和企業(yè)戰(zhàn)略的唯一選擇。錢，不是萬能的；但沒有錢，也是萬萬不能的。
c、企業(yè)精神：企業(yè)精神通常用一些既富于哲理，又簡潔明快的語言予以表達(dá)，便于職
工銘記在心，時刻用于激勵自己；也便于對外宣傳，容易在人們腦海里形成印象，從而在社會上形成個性鮮明的企業(yè)形象。筆者所在企業(yè)對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的精神實(shí)質(zhì)是：“沒有錢，一樣做網(wǎng)絡(luò)營銷！”
d、企業(yè)道德：它是企業(yè)之間、企業(yè)與顧客之間、企業(yè)內(nèi)部員工之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和。這里有一個度和底線的把握，對個人來說是職業(yè)操守，對企業(yè)來說是游戲規(guī)則，并將之延伸到代理商和經(jīng)銷商的范疇。
e、團(tuán)隊(duì)意識：使企業(yè)的每個員工把自己的工作和行為都看成是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一個組成部分，使他們對自己作為企業(yè)的成員而感到自豪，對企業(yè)的成就產(chǎn)生榮譽(yù)感，從而把企業(yè)看成是自己利益的共同體和歸屬。團(tuán)隊(duì)意識在中小企業(yè)更能體現(xiàn)為我為人人、人人為我的團(tuán)隊(duì)精神境界，是施樂銷售團(tuán)隊(duì)倡導(dǎo)的“抱團(tuán)打天下”。
f、企業(yè)形象：企業(yè)通過外部特征和經(jīng)營實(shí)力表現(xiàn)出來的，被消費(fèi)者和公眾所認(rèn)同的企業(yè)總體印象。外部形象稱表層形象，如招牌、門面、徽標(biāo)、廣告、商標(biāo)、服飾、營業(yè)環(huán)境等，這些都給人以直觀的感覺，容易形成印象；通過經(jīng)營實(shí)力表現(xiàn)出來的形象稱深層形象，它是企業(yè)內(nèi)部要素的集中體現(xiàn)，如人員素質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營能力、管理水平、資本實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量等。
g、企業(yè)制度：在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐活動中所形成的，對人的行為帶有強(qiáng)制性，并能保障一定權(quán)利的各種規(guī)定。從企業(yè)文化的層次結(jié)構(gòu)看，企業(yè)制度屬中間層次，它是精神文化的表現(xiàn)形式，是物質(zhì)文化實(shí)現(xiàn)的保證。企業(yè)制度作為職工行為規(guī)范的模式，使個人的活動得以合理進(jìn)行，內(nèi)外人際關(guān)系得以協(xié)調(diào)，員工的共同利益受到保護(hù)，從而使企業(yè)有序地組織起來為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而努力。
博客營銷尤其是企業(yè)博客營銷，通過對“產(chǎn)品品牌”和“企業(yè)文化”這兩方面的塑造，使得客戶對企業(yè)的認(rèn)知和信任不斷加深與鞏固，直到水到渠成的哪一天，這是博客營銷的“賣產(chǎn)品不如賣自己”的真諦。
很多的中小企業(yè)在開展博客營銷時，通常感到?jīng)]有什么內(nèi)容好寫的，都是一些日?，嵥榈男∈?，根本不值得一提，而恰恰就是這些小事才構(gòu)成了大企業(yè)的雄偉與霸氣。以上內(nèi)容從“品牌”與“文化”兩個角度，為中小企業(yè)的博客營銷提供了15個大類的題材與線索，相信你再也不會為沒有東西好寫而發(fā)愁了。
3、第三劍：【sns網(wǎng)站社區(qū)交友】拓展人脈，精細(xì)化你的客戶群組，讓你的生意忙起來
以社區(qū)交友類網(wǎng)站為輔助的互聯(lián)網(wǎng)營銷新趨勢，大有成為主流的網(wǎng)絡(luò)營銷新貴，國外的facebook和twitter等社交網(wǎng)站不僅被企業(yè)用作為社交手段，而且是有效的營銷平臺。如同國人熱捧的開心網(wǎng)等社交網(wǎng)站，引爆了互聯(lián)網(wǎng)營銷的下一個熱點(diǎn)，但國內(nèi)現(xiàn)在在sns社交網(wǎng)站上的應(yīng)用還處于實(shí)驗(yàn)階段，還沒有像博客營銷那樣成為主流的手段，可以肯定的是下一個互聯(lián)網(wǎng)營銷熱點(diǎn)不出意外的話，一定是社區(qū)交友類網(wǎng)站。從web2.0的嚴(yán)格意義上說，博客也是屬于社區(qū)交友類網(wǎng)站，只不過博客營銷已先行一步，被認(rèn)為是成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。
大約能歸類的社區(qū)交友類網(wǎng)站有：綜合交友（開心網(wǎng)）、社區(qū)（天涯社區(qū)）、播客（優(yōu)酷網(wǎng)）、博客（新浪博客）、文學(xué)（起點(diǎn)中文網(wǎng)）、婚戀交友（世紀(jì)佳緣）、維客（互動百科）、商務(wù)交友（若鄰網(wǎng)）、校友錄（chinaren）、視頻社區(qū)（我友網(wǎng)）等10個大類。
是多方法多手段的協(xié)同，單一的戰(zhàn)術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營銷早期的手法，進(jìn)入2015年后，多方法多手段的協(xié)同作戰(zhàn)已成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種必然。
眼下只有在網(wǎng)絡(luò)營銷上逐漸擺脫企業(yè)對企業(yè)的交易，不斷深入到人脈拓展的企業(yè)對個人、個人對個人的層面，才能達(dá)到最高境界的網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣才能讓你的生意真正忙起來，任何一個產(chǎn)品品牌如果能做到如此的深入人心，還需要擔(dān)心什么銷量和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，從某種意義上說，做到精細(xì)化的網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的終極目標(biāo)。
簡單總結(jié)
以上，基本上就是我對非民品中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的思路，也是6年多我自己親手實(shí)踐的方法，并總結(jié)為“三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營銷推廣自助體系”，也是不花錢一樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷的3種最佳組合方法，沒有任何虛假的水份，希望對非民品中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷操作有所啟發(fā)。
另外，在此再總結(jié)一下網(wǎng)絡(luò)營銷的兩種思維方式，一種是以錢來劃分的思維方式，另外一種為以網(wǎng)絡(luò)營銷具體方法為標(biāo)準(zhǔn)的思維方式。
1、以錢來劃分的思維方式
網(wǎng)絡(luò)營銷只有兩種方法：第一種是【花錢】的方法，第二種是【不花錢】的方法，如果一定要說一個第三種方法，那就是把【花錢】與【不花錢】的方法結(jié)合起來；筆者在所有的網(wǎng)絡(luò)營銷文章中，只論述不花錢的方法，只研究不花錢的方法。如果看客不差錢，不在乎錢的問題，那也就到此為止了。
2、以網(wǎng)絡(luò)營銷具體方法為標(biāo)準(zhǔn)的思維方式
筆者自己也不是很清楚網(wǎng)絡(luò)營銷到底有多少種方法，從網(wǎng)上的查詢來看，大約有26~108種，這個說法也是本人的說法，沒有一點(diǎn)點(diǎn)權(quán)威性?？赡苓@世界上還沒有一個人能自己真正實(shí)戰(zhàn)過如此多的方法，本質(zhì)上也沒有必要這樣做。我是一個徹頭徹尾的實(shí)踐者，凡是沒有自己親自動手做過的方法，基本上不拿出來說事，這可能與從小接受毛主席的教導(dǎo)有關(guān)，“你要知道梨子的滋味，你就得變革梨子，親口吃一吃?！边@話是毛主席他老人家在《實(shí)踐論》中說的。
方案推廣價值篇二
隨著淘寶七月新規(guī)則的發(fā)布，越來越多的新賣家在群里向我抱怨淘寶的不是，我讓他們把流量統(tǒng)計(jì)發(fā)給我看下，幾十個ip，其實(shí)已經(jīng)很不錯了，對于幾星的小賣家來說，當(dāng)然有一部分賣家確實(shí)是流量突然下降的很厲害，而且他們還不是新賣家，我想關(guān)于這個問題，主要還是要一條一條地根據(jù)淘寶的規(guī)則來分析。淘寶公布的賣家seo作弊的手段包括：炒作信用、虛假交易、故意放錯類目、重復(fù)鋪貨、重復(fù)開店、堆砌關(guān)鍵詞、廣告商品、虛假郵費(fèi)、無貨空掛等。
其實(shí)賣家心里很清楚，很多人是違規(guī)了，所以遭到處罰，流量自然低了，這個只是淘寶調(diào)整過程中出現(xiàn)的短暫現(xiàn)象，只要大家認(rèn)真按照淘寶的規(guī)則合理優(yōu)化，排名自然就會上去，但是我們僅僅靠這些流量是不能最大化做好淘寶的，我可以告訴大家，很多大賣家所獲取的流量都不是僅僅靠這個自然排名。小賣家認(rèn)為淘寶特別的照顧大賣家，我只能說他們看到了大賣家最后的結(jié)果，而沒有看到大賣家背后所做的一切，下面我就來具體分析下大賣家們都在做什么，也就是我今天要盤點(diǎn)的淘寶推廣途徑大盤點(diǎn)。
1、淘寶直通車。
有人說直通車就是燒錢，沒效果的，其實(shí)說這樣話的人要么開不起直通車，要么就是不會做直通車，如果你看到一家店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ嚦^一個星期，他還是在做，沒賺錢，他會嗎？所以對于懂技巧的人來說，肯定是有效的推廣，而且這個流量質(zhì)量也是非常高的。
2、刷爆款推廣。
一般大賣家都會有一個銷量特別好的產(chǎn)品，我們暫時不去考慮怎么刷爆款，我只是告訴你，以目前淘寶的排名規(guī)則來看，這樣非常有利于排名，顧客瀏覽這個寶貝頁面的時候，其他頁面相應(yīng)的也被展示。因?yàn)轭櫩瓦M(jìn)來了一般會看下其他產(chǎn)品。其他產(chǎn)品又可以在那個頁面展示。
3、淘寶seo推廣。
淘寶seo其實(shí)是近幾年來提出的一個概念，因?yàn)樘詫毴斯じ深A(yù)過分嚴(yán)重，我早就不想去研究了，我覺得花在這里的時間得不到應(yīng)該有的報酬，但是這不代表他是沒用的，做好了，流量也可以提高很多，具體怎么做請大家自己百度，我這里只是介紹這個也是一種推廣途徑。
4、淘寶社區(qū)推廣。
根據(jù)我的觀點(diǎn)，社區(qū)推廣最好是寫軟文做推廣，我發(fā)現(xiàn)做的好的是這樣做的，其中以經(jīng)驗(yàn)分享類的軟文居多，當(dāng)然也有直接的廣告，只要寶貝本身好，我想就算是廣告，也是會產(chǎn)生交易的，當(dāng)然還有很多低級的推廣方式，不談了。
5、競價。
其實(shí)直通車嚴(yán)格來講也叫競價，我這里說的競價更多的是傳統(tǒng)意義上我們所認(rèn)知的競價，只要你的產(chǎn)品有足夠的利潤，那么就可以這樣做推廣，淘寶頁面的設(shè)計(jì)只要按照標(biāo)準(zhǔn)的競價頁面設(shè)計(jì)，效果是很好的，因?yàn)樗歇?dú)立競價頁面不具有的很多優(yōu)勢，現(xiàn)在淘寶還支持貨到付款，所以這個推廣辦法也是大家值得考慮的，前提是你的產(chǎn)品有足夠的利潤。
6、建立獨(dú)立的商城。
所謂獨(dú)立的商城，就是我們講的擁有獨(dú)立空間跟域名的商城，這樣做的目的就是為了被百度收錄，進(jìn)而把流量導(dǎo)入到淘寶店鋪，想想看淘寶客都可以推廣我們的產(chǎn)品，為什么我們自己不能做自己的淘寶客呢。
7、利用淘寶客推廣。
根據(jù)淘寶客選擇產(chǎn)品的習(xí)慣，我們只要加以研究，就可以讓淘寶客乖乖地幫我們推廣，很多店家說淘寶客不選自己的產(chǎn)品，那是因?yàn)槟銢]符合他的要求，一般淘寶客會選擇銷量好，信譽(yù)好，傭金高的產(chǎn)品或者店鋪?zhàn)鐾茝V，所以千萬不要舍不得你那些錢，只有讓別人賺到更多的錢，別人才會更加賣力地幫你賺錢。
8、群發(fā)做推廣。
一般可以選擇旺旺做群發(fā)，這個市場價格一般賣家都知道，還有我們的qq群群發(fā)也是可以做的，我們大家都看過什么鐵觀音的，可以參考下他的推廣模式，沒效果是不會做的。
9、分銷代理推廣。
很多大賣家有著貨源優(yōu)勢，那么他就會招分銷跟代理。一個賣家招200個代理其實(shí)是很平常的事情，想想看，200家在幫你賣東西，你覺得還賣不出嗎，當(dāng)然招的分銷代理質(zhì)量怎么樣，關(guān)鍵還是看你怎么招，我這里不做介紹。
10、其他獲取流量的方式。
校內(nèi)網(wǎng)開心網(wǎng)51網(wǎng)等一些社區(qū)都是高流量的地方，只要你有自己的一套流量獲取方法，自然也可以做推廣，因?yàn)樘詫毧涂梢宰龀晒?，賣家自己也可以做成功。關(guān)鍵還是思路問題。
11、購買個人網(wǎng)站的廣告。
很多個人站長都是靠投放google廣告獲取一點(diǎn)點(diǎn)可憐的收入，放google廣告的都是那些流量沒地方用的站長才做的，所以你可以找一些跟自己產(chǎn)品有關(guān)的網(wǎng)站，因?yàn)槎际嵌ㄏ蛄髁?，根?jù)自己的經(jīng)驗(yàn)選擇合適的價格跟站長談，當(dāng)然這里我們不討論站長流量的真假以及投放技巧。
12、數(shù)據(jù)庫營銷。
大賣家一般都會收集自己的顧客信息，想著如何讓顧客再次在自己店鋪消費(fèi)，這個我也寫過2篇相應(yīng)的文章。數(shù)據(jù)庫營銷在實(shí)體中的電話營銷里應(yīng)用非常廣泛的，我們做網(wǎng)絡(luò)的也可以用，而且我們可以用的更好。
方案推廣價值篇三
為加快超級稻示范推廣步伐，助力糧食增產(chǎn)、糧農(nóng)增收，進(jìn)一步提高我縣糧食綜合生產(chǎn)能力，根據(jù)《省20xx年超級稻示范推廣工作方案》（贛農(nóng)辦字［20xx］72號）的要求，結(jié)合我縣實(shí)際情況，特制定本方案。
緊緊圍繞保障國家糧食安全和穩(wěn)定全縣糧食總產(chǎn)8億斤以上的總體目標(biāo)，以超級稻示范推廣項(xiàng)目為載體，以超級稻高產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)為抓手，以推廣超級稻品種及配套高產(chǎn)栽培技術(shù)為核心，大力開展超級稻主體培訓(xùn)，著力構(gòu)建“農(nóng)科教、個社戶”緊密聯(lián)合的超級稻技術(shù)創(chuàng)新與示范推廣運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)超級稻生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)村入戶，實(shí)現(xiàn)“雙增一百”的目標(biāo)，為全縣糧食生產(chǎn)持續(xù)豐產(chǎn)提供科技支撐。
堅(jiān)持突出重點(diǎn)、以點(diǎn)帶面、整合資源、共同推進(jìn)，加大超級稻良種及配套集成技術(shù)推廣力度，計(jì)劃全縣示范推廣超級稻30萬畝以上，其中早稻15萬畝，晚稻15萬畝。實(shí)現(xiàn)畝增產(chǎn)稻谷100斤、節(jié)本增效100元的目標(biāo)。全縣培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)骨干、科技示范戶、種糧大戶1000戶以上，重點(diǎn)抓好一個萬畝示范片和二個百畝核心方，輻射帶動超級稻的大面積推廣（具體任務(wù)見附表）。
20xx年工作重點(diǎn)是擴(kuò)大超級稻品種應(yīng)用面積，強(qiáng)化技術(shù)集成創(chuàng)新，提升示范戶科技水平、提高關(guān)鍵技術(shù)的到們率，實(shí)現(xiàn)良種良法配套。
（一）示范推廣超級稻主導(dǎo)品種。
農(nóng)業(yè)部認(rèn)定的101個超級稻品種，適合我省種植的近40個。根據(jù)我縣實(shí)際推廣應(yīng)用情況，今年全縣主推超級稻品種早稻為淦鑫203（榮優(yōu)3號）、金優(yōu)458、新豐優(yōu)22、03優(yōu)66、中嘉早17號等，中稻為揚(yáng)兩優(yōu)6號、y兩優(yōu)1號、天優(yōu)華占等；晚稻為五豐優(yōu)t025、五優(yōu)308、淦鑫688、天優(yōu)華占、豐源優(yōu)299、天優(yōu)998等。結(jié)合萬畝高產(chǎn)示范和百畝沖超高產(chǎn)攻關(guān)，繼續(xù)開展水稻新品種展示和超級稻生產(chǎn)力比較試驗(yàn)，以引進(jìn)具有超高產(chǎn)潛力的新品種（組合），篩選和貯備超級稻良種。
（二）集成配套超級稻高產(chǎn)技術(shù)。
針對我縣水稻生產(chǎn)關(guān)鍵制約因素，實(shí)行重點(diǎn)突破，集成推廣2-3項(xiàng)簡便實(shí)用、農(nóng)民易掌握的超級稻高產(chǎn)栽培技術(shù)，綜合應(yīng)用雙季超級稻“早壯強(qiáng)”、水稻“三高一?！?、水稻精確定量栽培、水稻“三控”施肥、水稻“三定”栽培等栽培技術(shù)原理指導(dǎo)超級稻生產(chǎn)，重點(diǎn)抓好超級稻合理用種量，培育適齡壯秧，科學(xué)控苗增穗，氮肥后移、施好穗粒肥等關(guān)鍵技術(shù)，發(fā)揮超級稻穗大粒多、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)優(yōu)勢。
（三）深入開展超級稻主體培訓(xùn)。
圍繞超級稻主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，充分利用科技入戶和農(nóng)民科技培訓(xùn)平臺，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，采取“省市縣鄉(xiāng)”分級培訓(xùn)、“參與式”培訓(xùn)和“室內(nèi)培訓(xùn)與現(xiàn)場培訓(xùn)，培訓(xùn)技術(shù)骨干與培訓(xùn)種糧大戶、種糧能手，專項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)與通用技術(shù)培訓(xùn)”三結(jié)合培訓(xùn)等方式廣泛培育超級稻示范戶，提高培訓(xùn)實(shí)效。20xx年全縣培訓(xùn)示范戶1000戶以上，通過多層次、多途徑培訓(xùn)提高超級稻科學(xué)種植水平。
（四）大力開展超級稻高產(chǎn)示范。
在鄉(xiāng)建立1個雙季超級稻萬畝示范片，示范片覆蓋等6個行政村，農(nóng)戶2678戶，示范面積1.02萬畝。在鄉(xiāng)村、對鄉(xiāng)村建立2個雙季超級稻百畝核心方。百畝核心方雙季稻兩季畝產(chǎn)1100公斤以上，單季稻畝產(chǎn)700公斤以上；萬畝示范片雙季稻兩季畝產(chǎn)1000公斤以上，單季稻畝產(chǎn)650公斤以上。在示范區(qū)豎立超級稻示范標(biāo)志牌，建立核心區(qū)實(shí)施工作臺賬。
（一）方案制定（1-3月）。
按照省廳總體工作方案制定縣20xx年超級稻示范推廣工作方案，篩選、宣傳、培訓(xùn)超級稻主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，落實(shí)超級稻示范區(qū)建設(shè)地點(diǎn)和有關(guān)試驗(yàn)，開展示范農(nóng)戶培訓(xùn)。
（二）組織實(shí)施（4-10月）。
落實(shí)早、晚稻超級稻示范工作任務(wù)，組織項(xiàng)目技術(shù)專家組開展技術(shù)培訓(xùn)，并深入田間開展技術(shù)服務(wù)和現(xiàn)場指導(dǎo)。調(diào)查了解各地超級稻生產(chǎn)及示范推廣中的存在問題，提出改進(jìn)對策與措施。早晚稻超級稻關(guān)鍵季節(jié)組織開展流動現(xiàn)場觀摩，并做好早晚稻超級稻測產(chǎn)驗(yàn)收工作和檢查等。
項(xiàng)目實(shí)施完成，進(jìn)行項(xiàng)目年度工作總結(jié)和技術(shù)總結(jié)，迎接省驗(yàn)收，形成總結(jié)報告，提交省科教處和農(nóng)技推廣總站。開展項(xiàng)目實(shí)施成果經(jīng)驗(yàn)交流。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。一是成立縣超級稻示范推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣農(nóng)業(yè)局局長任組長，分管副局長任副組長，縣農(nóng)技站、科教站、土肥站、植保站、種子管理站、良種推廣站等單位負(fù)責(zé)人為成員，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織協(xié)調(diào)、督促檢查等工作。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣農(nóng)技站，負(fù)責(zé)超級稻示范推廣工作的組織實(shí)施等日常工作。
二是成立縣超級稻示范推廣工作技術(shù)專家指導(dǎo)小組和鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)推廣服務(wù)小組，實(shí)行首席專家負(fù)責(zé)制，由縣種子管理站陳隆添研究員任首席專家，專家組成員由局農(nóng)技、土肥、種子、植保等相關(guān)專業(yè)股站的技術(shù)骨干組成，具體人員為李雄、鄧聚成、賴伍生、熊桂花、曾俊。技術(shù)專家指導(dǎo)小組負(fù)責(zé)超級稻品種選定，配套高產(chǎn)技術(shù)的組裝，以及推廣過程中的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，制定示范推廣實(shí)施方案和項(xiàng)目任務(wù)的具體落實(shí)。各基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合服務(wù)站組成技術(shù)推廣服務(wù)小組，實(shí)行技術(shù)指導(dǎo)員掛點(diǎn)連戶責(zé)任制，負(fù)責(zé)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的田間技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)工作。
（二）加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)。在省超級稻技術(shù)專家組的指導(dǎo)下，開展試驗(yàn)研究和技術(shù)服務(wù)，對全縣基層農(nóng)技人員和科技示范戶、種糧大戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，編印超級稻高產(chǎn)栽培技術(shù)手冊和明白紙、掛圖等，直接發(fā)到農(nóng)戶手上，強(qiáng)化技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，提高關(guān)鍵技術(shù)的到位率和入戶率；在水稻栽插和中期管理等關(guān)鍵時期，組織1-2次全縣性現(xiàn)場觀摩，縣鄉(xiāng)技術(shù)指導(dǎo)員要直接參與超級稻百畝核心區(qū)和萬畝示范片高產(chǎn)創(chuàng)建，開展面對面、手把手的現(xiàn)場指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)良種良法配套。
（三）加強(qiáng)資源整合。充分利用和調(diào)動科研教學(xué)單位、推廣部門、種子企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、種植大戶等多方面的積極性，強(qiáng)化“農(nóng)科教、個社戶”聯(lián)合，創(chuàng)新超級稻示范推廣機(jī)制，提高技術(shù)到位率。同時，將超級稻示范推廣項(xiàng)目與水稻高產(chǎn)創(chuàng)建、農(nóng)業(yè)科技入戶、基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)、陽光工程、水稻集中育秧、測土配方施肥、有機(jī)質(zhì)提升、種子工程、植保工程和糧食科技豐產(chǎn)工程等項(xiàng)目資源進(jìn)行整合，實(shí)行項(xiàng)目帶動戰(zhàn)略，利用好相關(guān)項(xiàng)目平臺，發(fā)揮項(xiàng)目疊加效應(yīng)，在更大程度、更廣范圍上推動超級稻發(fā)展。
（四）加強(qiáng)目標(biāo)管理。20xx年超級稻示范推廣進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo)管理和工作績效考核，根據(jù)各地種植任務(wù)落實(shí)情況、技術(shù)措施到位程度和示范點(diǎn)展示效果，結(jié)合“用戶認(rèn)可度”評價指標(biāo)，對示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)超級稻實(shí)推廣工作開展綜合評比。建立項(xiàng)目激勵機(jī)制，對百畝核心方高產(chǎn)展示和沖高產(chǎn)示范，達(dá)到或超過目標(biāo)產(chǎn)量的示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)行以獎代補(bǔ)方式，對達(dá)到和超過目標(biāo)產(chǎn)量的給予適當(dāng)獎勵。
（五）加強(qiáng)宣傳總結(jié)。各地要充分利用電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)、廣播等多種媒體和通過召開現(xiàn)場會、經(jīng)驗(yàn)交流會，貼標(biāo)語、掛橫幅等多種形式，進(jìn)一步擴(kuò)大超級稻社會影響力。示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)與縣級實(shí)施單位要及時總結(jié)超級稻示范推廣工作中的好典型、好經(jīng)驗(yàn)、好模式，及時向省、市報送超級稻工作進(jìn)展，提交工作總結(jié)。
方案推廣價值篇四
根據(jù)省廳《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)旅館業(yè)治安管理的通知》（浙公辦〔〕95號），為方便信息錄入，提高“四實(shí)”登記的準(zhǔn)確率，我省將在旅館業(yè)中全面推廣安裝“二代證”讀卡器。為貫徹落實(shí)省廳文件精神，特制定本工作方案。
1、12月底前，各地在本地旅館業(yè)中“二代證”讀卡器安裝率達(dá)到50%以上；
2、10月底前，各地全面完成旅館業(yè)中“二代證”讀卡器安裝工作。
各地要結(jié)合本地實(shí)際，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善力量配置，全面排查轄區(qū)旅館業(yè)基本情況，確定工作重點(diǎn)，制訂工作計(jì)劃，有針對性地推進(jìn)“二代證”讀卡器安裝工作。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為確保安裝工作順利進(jìn)行，市局決定由治安支隊(duì)為責(zé)任單位，指導(dǎo)各縣（市）區(qū)開展工作。各縣（市）區(qū)應(yīng)由分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，建立以治安大隊(duì)為責(zé)任單位，各派出所共同參與的工作體系，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用，共同做好“二代證”讀卡器安裝工作。市局治安支隊(duì)負(fù)責(zé)落實(shí)欣瑞科技信息有限公司制作“二代證”讀卡器與旅館業(yè)信息管理系統(tǒng)的軟件接口程序。各縣（市）區(qū)公安局、公安分局要根據(jù)公安部相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，自行確定“二代證”讀卡器的型號，并落實(shí)好后期安裝、日常維護(hù)等工作。市局將從11月起，在每月的旅館業(yè)通報中對各地安裝“二代證”讀卡器工作進(jìn)程進(jìn)行通報排名。
（二）廣泛宣傳發(fā)動。11月底前，各地要全面排查，確定本地需要安裝讀卡器的數(shù)量，并與相關(guān)公司確定安裝計(jì)劃。要運(yùn)用多種形式和方法開展宣傳，特別是要耐心細(xì)致上門做好每家旅館業(yè)主的解釋工作，保證安裝工作的順利開展。
（三）強(qiáng)化查管力度。各地業(yè)務(wù)部門要繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí)旅客住宿驗(yàn)證“四實(shí)”登記制度，充分發(fā)揮旅館業(yè)治安管理民警工作平臺作用，進(jìn)一步加強(qiáng)旅客數(shù)據(jù)登記情況檢查力度。
安裝旅館業(yè)“二代證”讀卡器是方便信息錄入、提高“四實(shí)”登記準(zhǔn)確率的有效手段。各地公安機(jī)關(guān)要牢固樹立強(qiáng)烈的工作責(zé)任感和有所作為的思想，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和部署協(xié)調(diào)，從全面強(qiáng)化行業(yè)場所管控、維護(hù)社會公共秩序出發(fā)，有效結(jié)合上海世博會“環(huán)滬護(hù)城河”安保工作，全面推進(jìn)“二代證”讀卡器安裝工作，確保各項(xiàng)工作順利按期完成。
各地公安機(jī)關(guān)請于1月5日前，將“二代證”讀卡器安裝工作進(jìn)展情況上報市局治安支隊(duì)；本地“二代證”讀卡器安裝工作全部完成后，上報工作總結(jié)，遇有其他問題請及時上報至市局治安支隊(duì)。
方案推廣價值篇五
為挖掘和培養(yǎng)家鄉(xiāng)藝術(shù)人才，豐富百姓精神文化生活，給具有各種才藝的朋友提供一個展示魅力的舞臺，吉安市幸?？燔囄幕瘋鞑ビ邢薰竞图彩幸魳芳覅f(xié)會全力打造的“****·我型我秀”20xx吉安魅力達(dá)人賽(萬安賽區(qū))即將拉開華彩帷幕，相信她的出現(xiàn)將如春天一聲雷，讓所有熱愛生活的人感覺振奮人心、激情澎湃而趨之若鶩。以本次活動的廣泛參與性和廣告宣傳度來預(yù)計(jì)，她無疑將成為廣大百姓備受矚目的一大文化盛事，對當(dāng)?shù)厣碳移髽I(yè)更不失為一次絕好的宣傳造勢機(jī)會，助您迅速提升公眾品牌形象。有道是“文化搭臺，經(jīng)濟(jì)唱戲”，本次活動的輻射涵蓋面及其意義深遠(yuǎn)度，還完全取決于有志于推廣咱們家鄉(xiāng)文化的商家企業(yè)和仁人志士，“眾人拾柴火焰高”，所以我們真誠希望社會各界對當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份愛心和力量，積極參與到本次活動中來，我們也將不遺余力的為支持、贊助本次活動的企業(yè)商家通過各種傳媒手段進(jìn)行全方位廣告宣傳，共同實(shí)現(xiàn)文化與經(jīng)濟(jì)的雙贏!
批準(zhǔn)單位：中共吉安市委宣傳部
主辦單位：吉安市幸?？燔囄幕瘋鞑ビ邢薰?BR> 吉安市音樂家協(xié)會
協(xié)辦單位：***************
1、 主題：“****·我型我秀”20xx吉安魅力達(dá)人推廣賽
2、 參賽內(nèi)容：各項(xiàng)藝術(shù)形式均可參賽
3、 報名要求：報名費(fèi)30元，準(zhǔn)備三個以上參賽節(jié)目，伴奏帶自備。(備注：報名選手可獲精美文化衫一件和企業(yè)優(yōu)惠券會員卡一張，進(jìn)入百強(qiáng)賽后全程攝像錄制光盤)
4、 參賽對象：社會一切藝術(shù)愛好者
5、 報名地點(diǎn)：待定
6、 初選、復(fù)選地點(diǎn)：待定
7、 決賽地點(diǎn)：由冠名單位擬定
a、20xx年3月聯(lián)系各大贊助商家、確定比賽地點(diǎn)
b、20xx年4月全方位發(fā)布大賽廣告
c、20xx年5月啟動初選賽
d、20xx年6月進(jìn)入百強(qiáng)爭奪賽
為將本次活動舉辦成20xx年萬眾矚目的一次群眾文藝盛會，我們將充分發(fā)揮各種宣傳力量，利用一切媒體傳播手段，對大賽及參賽選手進(jìn)行全面包裝宣傳，同時巧妙植入活動贊助商的各種廣告宣傳，真正做到：觀眾有看頭，商家有賺頭，選手有勁頭!
1、吉安、萬安電視臺整版新聞播報，滾動飛播
2、pop海報、條幅、宣傳單、大幅噴繪
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳
4、(公文)宣傳
活動總冠名單位享有20xx年吉安達(dá)人賽全程冠名權(quán)(如：****單位名稱)我型我秀20xx吉安魅力達(dá)人推廣賽賽;萬安分賽區(qū)冠名費(fèi):人民幣五萬元整。
1) 成為活動獨(dú)家冠名單位;
2) 全程參與20xx年吉安魅力達(dá)人推廣賽各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動及宣傳品宣傳;
3) 可借助大賽相關(guān)宣傳推廣活動
4) 冠名單位可指定兩人享受以下特殊禮遇：
a擔(dān)任本次大賽組委會副總監(jiān)，參與本次大賽的組織監(jiān)督及相關(guān)活動
b擔(dān)任本次大賽評委組副組長，負(fù)責(zé)比賽的公平、公正、公開的監(jiān)督
c擔(dān)任本次大賽重要頒獎嘉賓并發(fā)表重要致辭
5) 冠名單位可與組委會共同協(xié)商策劃一次大型專題晚會
1) 大賽全程由遂川、萬安電視臺跟蹤報道
2) 大賽所有報道有冠名企業(yè)名稱形象
3) 發(fā)布的各種軟文有冠名企業(yè)名稱形象
1)頁 頁 主持人現(xiàn)場頻繁口述冠名單位名稱
2) 舞美布景均出現(xiàn)冠名單位名稱
3) 賽前廣告可播放冠名單位廣告
4) 冠名單位領(lǐng)導(dǎo)始終以貴賓身份出席，擔(dān)任致辭和頒獎嘉賓或評委總監(jiān)
注：以上僅為基本回報框架，最終方案將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和賽事進(jìn)程酌情而定
(二)協(xié)辦單位，指定產(chǎn)品贊助商活動協(xié)辦單位享有20xx年吉安魅力達(dá)人推廣賽全程協(xié)辦權(quán);協(xié)辦金額為人民幣一萬五千元協(xié)辦回報：
1、 全程參與本次活動的各種公關(guān)宣傳活動及宣傳品宣傳
2、 可借助本次活動進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品宣傳推廣活動
3、 指定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)稱呼***產(chǎn)品為20xx年****達(dá)人推廣賽指定用品
4、 協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人可享受以下特殊禮遇：
1) 全程參與大賽各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動
2) 活動現(xiàn)場出現(xiàn)協(xié)辦單位宣傳廣擔(dān)任嘉賓評委及頒獎嘉賓并安排致辭
5、 協(xié)辦單位可與組委會磋商策劃一次專題產(chǎn)品推廣活動
6、 大賽所有內(nèi)容出現(xiàn)協(xié)辦單位名稱形象
方案推廣價值篇六
二、活動舉辦地點(diǎn)
綠地世紀(jì)城西廣場
三、活動時間
活動推廣時間：20xx年3月26日——20xx年5月2日、
活動舉辦時間：20xx年4月26日-5月2日
三、活動節(jié)點(diǎn)安排
四、活動執(zhí)行
1、炒作預(yù)熱 3月30日至4月5日
（1）核心思路
線上制造熱點(diǎn)以“綠地全球嘉年華 萬國大馬戲”為主題，全城釋放活動信息，不釋放時間、不是釋放地點(diǎn)，制造市場熱點(diǎn)引起市場關(guān)注，訂票及活動咨詢。
所有馬戲團(tuán)宣傳出街畫面改為以活動本身為主題，同時在每個出街畫面中加入項(xiàng)目電話，微信二維碼吸引客戶來電，關(guān)注微信。
票務(wù)定價：388元，不設(shè)區(qū)域。（對于演出表明票價，需要文化局審核，所有票面均價增票，價值388元）
線下派單：主要釋放渠道整合資源，配合線上推廣主題，宣傳活動，促進(jìn)關(guān)注。
（2）渠道執(zhí)行
a、線上渠道
線上硬廣主題：“綠地全球嘉年華之萬國大馬戲”蚌埠首演在即+索票熱線（xxxxxxx）
線上軟文炒作：
綠地全球綠地嘉年華之萬國大馬戲活動即將舉行
萬國大馬戲活動于下月舉行
爸爸去哪兒，看萬國大馬戲
訂票熱線打爆，追加號碼！萬人搶票，萬國大馬戲一票難求。
b、線下渠道
精準(zhǔn)拓客：
教育機(jī)構(gòu)：以幼兒園、小學(xué)、中學(xué)為重點(diǎn)目標(biāo)，并邀約參加“萬國大馬戲”大型活動。
備注：主要以定點(diǎn)派單為主，勾起兒童的興趣。（12歲以下由父母陪同，恕不接待）
高新區(qū)企業(yè)：以老客戶較多的單位為主，進(jìn)行定向宣傳洽談，走進(jìn)企業(yè)。
c、 渠道整合
跨界整合資源：與飯店、手機(jī)繳費(fèi)點(diǎn)、網(wǎng)站、旅行社、光彩商會等機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，對其客戶饋贈活動門票。
2、深度傳播 4月6日至4月22日
（1）核心思路
線上以綠地集團(tuán)預(yù)祝 “綠地全球嘉年華之首屆萬國大馬戲活動成功”等主題，將項(xiàng)目與“世界綠地 綠聚珠城”相結(jié)合，借勢引爆市場對項(xiàng)目關(guān)注。整體分為2個階段，第一階段（4月7日-4月18日）主要以搶票為主與飯店、手機(jī)繳費(fèi)點(diǎn)、網(wǎng)站、旅行社、光彩商會等機(jī)構(gòu)等開展系列搶票活動，持續(xù)2周，保證26、27、29日兩天4200張票。第二階段（4月19日-31日）大范圍派票期，保證后期4天的來訪量。
（2）執(zhí)行動作
a、線上渠道
線上硬廣:
綠地集團(tuán)城預(yù)?！熬G地全球嘉年華萬國大馬戲”活動圓滿成功 線上炒作：
綠地集團(tuán)贊助首屆萬國大馬戲活動活動
綠地?cái)y手萬國大馬戲，領(lǐng)略世界雄奇
這個“51”不遠(yuǎn)游，蚌埠最熱鬧。
b、 繼續(xù)執(zhí)行第一階段線下動作；
c、 深度嫁接：
第一階段：微信與萬國馬戲團(tuán)活動嫁接，轉(zhuǎn)活動積攢領(lǐng)取價值
萬國馬戲團(tuán)票2張。（激活僵尸粉）
獅虎展——提前預(yù)熱
周末來訪來訪贏門票
第二階段：單頁找茬贏門票（價值388元）
3、高潮傳播
（1）核心思路
線上以綠地集團(tuán)邀你觀看“首屆萬國大馬戲”等主題，進(jìn)一步深化綠聚珠城，體現(xiàn)項(xiàng)目繁華已限的與本次活動關(guān)系，達(dá)到雙雙引爆的目的。
(2)渠道執(zhí)行
a、線上渠道
線上硬廣：
綠地全球嘉年華萬國大馬戲周日首演倒計(jì)時！
線上炒作:
萬國大馬戲活動，國家保護(hù)動物東北虎現(xiàn)身
萬國大馬戲活動，熊大 熊二來了!
萬國大馬戲活動，首演全城火爆！預(yù)計(jì)突破2萬人
b、線下渠道：
繼續(xù)執(zhí)行第一階段線下動作；
c、渠道整合
跨界整合資源：與飯店、手機(jī)繳費(fèi)點(diǎn)、網(wǎng)站、旅行社、光彩商會等機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，對其客戶饋贈活動門票。
d、深度嫁接：
周末來訪來訪贏門票
單頁找茬贏門票（價值388元）
方案推廣價值篇七
強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的重點(diǎn)。
立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內(nèi)，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn)。
由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。
作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。
品牌推廣內(nèi)容
據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：
1、 品牌定位期( 觀察期 )
用來準(zhǔn)備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品。可以制作一些小禮品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。
2、 品牌培育期( 撒網(wǎng)期 )
用大量的精力來做市場開拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。
3、 品牌成熟期( 收網(wǎng)期 )
開始對自身的詳細(xì)情況，市場運(yùn)作等做好了解，完善自身的不足， 增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!
第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。
第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。
第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們，愿意和我們合作。
第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時做好信息反饋。避免不必要的失誤。
第五階段：及時的做些業(yè)務(wù)研討活動，提醒自身缺失，完善自身不足。
第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時有效，充分發(fā)揮信息的作用。
第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時有效，充分發(fā)揮信息的作用。
第八階段：定期做好市場總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排。讓客戶接受和理解，避免客戶流失。
1、準(zhǔn)備工作
了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費(fèi)潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實(shí)力等。
2、市場調(diào)研
現(xiàn)在正處在最有利的時期，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。
3、廣告策略
通過分析，根據(jù)市場本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：
(1)強(qiáng)勢宣傳
市場情況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等
(2)市場培育階段
推廣主題：商氣、人氣的培育
逐一開展進(jìn)行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場的有效影響力。
業(yè)界、客戶相關(guān)對市場的評價、看法。
做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此必須對市場進(jìn)行培育，把商氣、人氣炒起來才行。
目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢,高效，快捷,價格公道合理、信譽(yù)有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等.
宣傳鞏固階段
以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題，通過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場做大做強(qiáng)。要讓常熟市場發(fā)展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強(qiáng)化和促進(jìn)。使常熟市場逐步形成核心競爭力，有自身能力，能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。
表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場,超市,步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等。
方案推廣價值篇八
策劃時間：20xx年5 月5日
前言
目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄并存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費(fèi)市場環(huán)境分析，從社會環(huán)境和市場動向來看，強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場新的利益增長點(diǎn)，市場發(fā)展?jié)摿Υ?，?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨(dú)生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因?yàn)閮和钠つw、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、 高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數(shù)家長來 說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產(chǎn)品的價格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。 在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。
目錄
1. 營銷環(huán)境分析
（1）宏觀環(huán)境分析(pest)
（2）技術(shù)環(huán)境( technology)
追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉， 而環(huán)保節(jié)能也推動了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新， 這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā)、 護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對兒童膚質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究， 開發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水， 具有洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。
（3）社會文化環(huán)境( social)
1 . 受到環(huán)保、能源等原因影響
2. 我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變
3. 我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng) 并重轉(zhuǎn)變
4. 強(qiáng)生在中國的企業(yè)形象良好
5. 原材料價格的上升
2. 消費(fèi)者分析
（1）消費(fèi)者總體趨勢
兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時代。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢， 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛趨勢發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長， 特別是對目 前普遍的獨(dú)生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。
（2）.消費(fèi)者分析
盡管是兒童洗發(fā)水， 但是其購買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購買， 雖然價格也許會貴些， 但是至少有質(zhì)量保障， 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償， 這就是路邊地?cái)偀o法比擬的， 質(zhì)量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補(bǔ)充， 在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會考慮價格和品牌因素。 從購買者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采購頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品， 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。 此時兒童也會是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗(yàn)影響， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全無副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。
方案推廣價值篇九
得 分：
考試題目： 論文題目： 清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案
專 業(yè)：商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理
班 級：二班 姓 名：于xxxxx
閱卷人： 日 期：
清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案
摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖
變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來越大。人們對于美的追求源自人類起源，愛美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢想。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚(yáng)”。本文根據(jù)廣告學(xué)基本原理，將課堂上所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際中，編寫了“清揚(yáng)”品牌在沈陽市場的廣告策劃書。
關(guān)鍵字：沈陽市 清揚(yáng) 廣告策劃 品牌競爭
此次清揚(yáng)洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴(yán)峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽作為宣傳試點(diǎn)地區(qū)，全面的分析市場、消費(fèi)者、競爭者的情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費(fèi)人群，再通過一系列的廣告宣傳活動，建立清揚(yáng)洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚(yáng)在沈陽地區(qū)的知名度。
（一） 公司簡介
個品牌，其中大部分是收購來并推廣到世界各地， “成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營宗旨和長期以來的傳統(tǒng)。這些年來，聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進(jìn)中國市場，同時大力培植中國本地的品牌。今天，聯(lián)合利華仍堅(jiān)信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化，以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對待我們的員工、消費(fèi)者、社會，乃至于我們所在的整個世界。
家用和個人護(hù)理用品類，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場的主導(dǎo)者。包括金紡、奧妙，brilhante， cif， domestos，skip，snuggle等在內(nèi)的許多的家用護(hù)理產(chǎn)品都是市場上的領(lǐng)頭羊。
在個人護(hù)理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。
聯(lián)合利華全球個人護(hù)理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚(yáng)，旁氏，axe ，rexona，sunsilk、夏士蓮。
（一） 市場概況 1. 市場規(guī)模
針對沈陽市民的消費(fèi)水平分析，根據(jù)cnnic資料顯示：沈陽居民收入增長加快，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增長13.2%，增幅同比上升1.5個百分點(diǎn)，居民人均消費(fèi)支出9456元，同比增長14.8%。經(jīng)濟(jì)保持了較快的增長趨勢，消費(fèi)水平穩(wěn)步增長，居民對護(hù)理用品的需求很大，對護(hù)理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位在沈陽市，具有很大的發(fā)展空間。
2. 市場基本狀況
的研發(fā)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個品牌忠誠的消費(fèi)群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場份額，而且跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿足我國消費(fèi)者的絕大部分需求。在沈陽市場洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分國外品牌和國產(chǎn)品牌的市場地位還有進(jìn)一步調(diào)整的可能。
3. 產(chǎn)品分析
本次推廣活動的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚(yáng)洗發(fā)水。清揚(yáng)是法國清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑。
（二） 消費(fèi)者分析 1． 消費(fèi)者需求
年齡在20~35歲之間，有較高收入和學(xué)歷的中產(chǎn)階級
2. 消費(fèi)者購買行為影響因素
1、性別 2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)
（三） 競爭分析 1. 競爭品牌
海飛絲、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等
2. 主要競爭者分析
依靠強(qiáng)大的寶潔公司后盾，常年投放由當(dāng)紅明星代言的廣告，深受消費(fèi)者的喜愛。
3. 競爭者的廣告策略
寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費(fèi)者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；寶潔的市場細(xì)分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費(fèi)者不同心理暗示。
品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨(dú)特，畫面精美，情節(jié)有誘惑力。
廣告的廣度仍然有一定局限性。
（四） 媒體分析
表2.1 主要媒體分析表
方案推廣價值篇十
1、提高網(wǎng)站知名度、用戶注冊量。
2、增加用戶黏度，關(guān)注用戶口碑，打造p2p品牌形象。
1、內(nèi)容優(yōu)化
2、seo（搜索引擎）優(yōu)化
3、品牌口碑
4、社交工具媒介推廣
1、網(wǎng)站定位：p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款
2、目標(biāo)人群：
（1）資金富裕，有意向?qū)ふ液线m理財(cái)投資項(xiàng)目的群體；
（2）缺乏資金有能力快速創(chuàng)造財(cái)富或有提前消費(fèi)需求的群體
（有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個體工商戶）
3、網(wǎng)站價值：秉承誠信創(chuàng)造財(cái)富，以提供快速、及時、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念
（一）線上宣傳
1、網(wǎng)站易用性：挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理。
網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。
總體原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
2、同業(yè)聯(lián)盟，添加友情鏈接
在p2p同行網(wǎng)站中，尋找實(shí)力與口碑皆領(lǐng)先的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟，在彼此網(wǎng)站添加各自的網(wǎng)頁鏈接，從而達(dá)到相互推廣的目的。
3、seo（搜索引擎）優(yōu)化
seo是整個網(wǎng)站推廣的重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)借貸平臺面向的客戶決定了seo的重要性。seo目的在于、通過良好的搜索表現(xiàn)使網(wǎng)站得到用戶的成本降低，提高網(wǎng)站品牌知名度。
3、口碑建設(shè)
（1）p2p網(wǎng)絡(luò)借貸應(yīng)該強(qiáng)化對媒體的分析
（2）強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站文化因素
4、通過網(wǎng)絡(luò)社交工具推廣——擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品推廣，實(shí)現(xiàn)客商互動的精確營銷
（1）微信營銷：
1）在微信公共平臺上注冊公司官方公眾賬號。
2）生成二維碼，擴(kuò)大宣傳微信二維碼，申請官方認(rèn)證。
3）微信的注釋和個性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。
4）通過公司線下的dm單頁、海報、易拉寶等進(jìn)行二維碼掃描的活動
（3）qq推廣：查找添加投資人qq群，到群里發(fā)布消息,推送公司產(chǎn)品
5、軟文營銷：軟文營銷是口碑營銷的主要方式，通過原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的軟文，把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時，了解我們網(wǎng)站信息。
（二）線下宣傳
雖然互聯(lián)網(wǎng)沖擊著傳統(tǒng)推廣模式，但是仍舊不能完全替代傳統(tǒng)媒體推廣，因此，在線上推廣如火如荼進(jìn)行之時，線下仍舊需要井然有序地開展，通過線上線下想結(jié)合地覆蓋式推廣，達(dá)到更好品牌推廣的效果。
1、報紙： 以主流報紙為主，以目前閱讀量倍增的《都市熱報》為輔，定期投放網(wǎng)站廣告信息。
2、廣播：以“交通廣播”為主，每天定時播放網(wǎng)站信息。
3、公交車車身車內(nèi)：公交車作為城市的主要公共交通工具，覆蓋率是十分廣泛的。公交車車身廣告和車內(nèi)廣告（吊旗、椅背）的廣告費(fèi)用收取額度不同，我們可根據(jù)公司需要，投放相應(yīng)的廣告。
4、軌道交通：軌道交通日益成為重慶越來越重要的公共交通工具，其廣告效應(yīng)也不容忽視。軌道交通的廣告投放分為三部分：車站內(nèi)燈箱或墻面、輕軌車身、輕軌地鐵內(nèi)吊旗。
5、電梯廣告：電梯廣告主要為寫字樓或者小區(qū)電梯內(nèi)的墻面或燈箱廣告。
方案推廣價值篇十一
《中華人民共和國憲法》規(guī)定：“國家推廣全國通用的普通話。”作為承擔(dān)著培養(yǎng)祖國接班人重任的學(xué)校，校園就理所當(dāng)然地成為推廣普通話、運(yùn)用規(guī)范字的重要場所。教師也理所當(dāng)然地成為說普通話、用規(guī)范字的先行者。使用普通話也是提高師生綜合素質(zhì)的重要途徑。
1.推廣普通話，教育先行
《中華人民共和國國家通用語言文字法》明確規(guī)定：“學(xué)校及其他教育機(jī)構(gòu)以普通話和規(guī)范漢字為基本的教育教學(xué)用語用字?！弊鳛槎皇兰o(jì)的教師，更需要具備說普通話和書寫規(guī)范字的能力，只熟悉某一門學(xué)科的單一型的教師，已不能勝任新的教學(xué)要求和時代發(fā)展。作為高科技單位的四川航天總公司直屬子弟學(xué)?！啥己教煨W(xué)，已走在了推廣普通話的前例。他們不僅承擔(dān)著培養(yǎng)航天后代的教學(xué)重任，也把推廣普通話作為了自己義不容辭的責(zé)任和自覺行動。該校自一九九六年以來，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就把普及普通話、推廣普通話放在了學(xué)校工作的重要議事日程。對廣大師生提出了嚴(yán)格要求：“進(jìn)入校園，一律講普通話”。并在進(jìn)校門第一個門廳處用醒目的大標(biāo)牌寫上“請講普通話”五個大字作為警示語。在教學(xué)過程中，也嚴(yán)禁任何學(xué)科的教師用四川話授課。幾年來，經(jīng)過抽查，該校沒有發(fā)現(xiàn)一位教師上課用四川話講課的，也沒有一位教師因此而受到處分的。
2.推廣普通話，領(lǐng)導(dǎo)帶頭
學(xué)校的干部，是教育教學(xué)工作的領(lǐng)頭羊，為了進(jìn)一步讓教師們養(yǎng)成課內(nèi)外說普通話的好習(xí)慣，成都航天小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)班子作出決定：說普通話從領(lǐng)導(dǎo)做起，從自身做起，以身作則、帶頭示范。學(xué)校中干以上領(lǐng)導(dǎo)必須做到：講話、發(fā)言、討論使用普通話;中干與校領(lǐng)導(dǎo)交談和請示工作必需使用普通話;中干與教師交談、布置工作時，也必需使用普通話，否則對方可以不予理會和回答。在領(lǐng)導(dǎo)的表率作用影響下，廣大教師也自覺堅(jiān)持使用普通話。各教研組還分別制定了適宜各組堅(jiān)持說普通話的規(guī)章制度：有積分制的、有扣分制的，有獎勵式的、有懲處式的，目的都是為了督促大家把普通話說得更好、講得更標(biāo)準(zhǔn)。
3.推廣普通話，成績顯著
“種瓜得瓜，種豆得豆，這是人生的哲理?！背啥己教煨W(xué)通過舉辦晚間普通話培訓(xùn)班和平時嚴(yán)格的訓(xùn)練、要求，在使用普通話工作中已經(jīng)收到了顯著的教學(xué)效果和社會反響。該校的師生們已養(yǎng)成了在校內(nèi)外堅(jiān)持說普通話的習(xí)慣。任何時候到航天小學(xué)與師生們對話，都能聽到他們清晰、流利的普通話。這也使得當(dāng)?shù)睾芏嘤燕弳挝坏募议L慕名而把孩子轉(zhuǎn)到這所學(xué)校就讀。家長們都說：“因?yàn)檫@所學(xué)校的師生都說普通話，也讓孩子到這里來養(yǎng)成從小說普通話的好習(xí)慣?！痹邶埲貐^(qū)還流傳一句話“要聽普通話，就到航天城”。為此，我們不得不說成都航天小學(xué)在推廣普通話工作中已走在了前例。
《中華人民共和國國家通用語言文字法》中指出：“地方各級人民政府及其有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)采取措施，推廣普通話和推行規(guī)范漢字?！蔽覈鴵碛形迨鶄€民族十三億人口，民族語言、地方語言各占其地、各擁其主，復(fù)雜紛繁。在信息化、商品化的今天，語種的繁多、復(fù)雜，使語言交流、信息傳遞受到嚴(yán)重制約，給市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也帶來嚴(yán)重阻礙。使用全國通用的普通話，勢在必行?！巴茝V普通話是社會主義精神文明的重要內(nèi)容;社會主義市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和語言文字信息處理技術(shù)的不斷革新，使推廣普通話的緊迫性日益突出”。因此，推廣普通話是科技信息時代的迫切要求;是市場經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的有利保障;推廣普通話對于改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)都具有重要意義。所以我們必須全民動員、人人參與，從孩子抓起，從自身做起，使用國家通用的普通話。讓普通話為市場經(jīng)濟(jì)服務(wù)，為社會主義現(xiàn)代化發(fā)展服務(wù)，進(jìn)一步促進(jìn)各民族、各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化交流和發(fā)展。
方案推廣價值篇十二
1.1網(wǎng)站策劃方案的價值——內(nèi)容重點(diǎn)闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值，以及通過何用方法去實(shí)現(xiàn)這種價值，從而幫助業(yè)務(wù)員贏取訂單；另外，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實(shí)際需求的基礎(chǔ)之上，又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語言、格式，有效地解決了日后開發(fā)過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。
1.2前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點(diǎn)，它關(guān)系到是否能夠準(zhǔn)確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值點(diǎn)。往往一份策劃方案未能中標(biāo)，與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項(xiàng)重點(diǎn)收集標(biāo)準(zhǔn)。
1.3網(wǎng)站策劃思路整理——在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、整理，需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計(jì)師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進(jìn)行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語化。太維重點(diǎn)在7個方面推出整理標(biāo)準(zhǔn)。
1.4網(wǎng)站策劃方案寫作——此部分內(nèi)容是整個標(biāo)準(zhǔn)的核心，從標(biāo)準(zhǔn)方案而言，專業(yè)網(wǎng)站策劃方案應(yīng)包括8方面的內(nèi)容，但根據(jù)實(shí)際情況可以對這幾方面的內(nèi)容穿差運(yùn)用。
1.5網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交——一份專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴(yán)格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧，提交時的重點(diǎn)內(nèi)容做出了詳細(xì)規(guī)定。
1.6網(wǎng)站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規(guī)定。
1.7網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案——網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案備可以根據(jù)公司的知識庫規(guī)則的不同，而制訂出不同的標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容以太維對知識庫的整理做出了細(xì)節(jié)的規(guī)定與整理辦法。
方案推廣價值篇十三
公益廣告是以為公眾謀利益為目的'而設(shè)計(jì)的廣告，是不以盈利為目的而為社會公眾切身利益和社會風(fēng)尚服務(wù)的廣告，社區(qū)廣告牌推廣方案。而廣告牌則是公益廣告面對消費(fèi)者而量體裁衣式的終端載體，是進(jìn)入消費(fèi)終端的有效捷徑，其有效、迅速、輻射面廣的特點(diǎn)使其他媒體無法企及。所以，這種廣告牌具有社會的效益性、主題的現(xiàn)實(shí)性和表現(xiàn)的號召性三大特點(diǎn)。
由于城市管理的政策性和強(qiáng)制性，以及社區(qū)、廠區(qū)、各場所部門管理的專門性，純商業(yè)廣告進(jìn)駐指定社區(qū)等人口密集場所有很大難度。
通過在社區(qū)、廠區(qū)、學(xué)校政府公益性的載體上進(jìn)行廣告宣傳，使品牌更加以親切溫馨的形象深植消費(fèi)者心中，達(dá)到知名品牌的權(quán)威性與平民化。
廣告功能化和人性化服務(wù)完美的結(jié)合在一起，以深入社區(qū)、廠區(qū)、礦區(qū)、學(xué)校、商超、餐飲娛樂場所等貼近人們生活的方式，為眾多企業(yè)提供了一個展示和推廣品牌的捷徑，使企業(yè)品牌更有效、更廣泛地直擊目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。相比較而言，辰宇社區(qū)公益廣告牌具有以下七大優(yōu)勢：
(一)公益性舉措覆蓋油田全區(qū)域
公益廣告作為商業(yè)宣傳的輔助手段，是企業(yè)塑造自身形象的最佳切入點(diǎn)，消費(fèi)者易于接受與熟知，提高企業(yè)的知名度，更能拉近、溝通企業(yè)與消費(fèi)者的距離和情感，以情動人，潛移默化的產(chǎn)生依戀與信任，達(dá)到建立品牌忠誠度的效果。
(二)密切的關(guān)注度
公益廣告的親和力和內(nèi)容的可讀性，使社會宣傳欄更能吸引受眾關(guān)注，讓消費(fèi)者在幽雅舒適的氛圍中放松了心情，也更容易記住目光所及的事物，留下深刻印象。
我們的公益內(nèi)容反映的是社區(qū)民意、防火防盜、衛(wèi)生交通、環(huán)境保持、慈善捐贈、助人為樂、禁煙戒酒、救災(zāi)與安全、計(jì)劃生育、素質(zhì)教育等內(nèi)容，都是發(fā)生在居民身邊的大事小情，同時也關(guān)注國內(nèi)外重大事件動態(tài)，更能引起市民的看閱興趣和注意力，規(guī)劃方案《社區(qū)廣告牌推廣方案》。
(三)針對性強(qiáng) 發(fā)布靈活
目前，在市場及產(chǎn)品日益細(xì)分、受眾細(xì)分的情況下，傳統(tǒng)媒體已無法有效地區(qū)分受眾群，必然會造成廣告資源的巨大浪費(fèi);而我們公司的社區(qū)廣告牌載體，恰好可以清晰區(qū)隔與鎖定產(chǎn)品受眾群有效的選擇廣告。
客戶可以自由選擇發(fā)布位置、發(fā)布規(guī)格、廣告制作形式，客戶量身打造，選擇的自由度比較大。
(四)抗干擾性較強(qiáng)
電視、報紙上的廣告品眾多，相互干擾，品牌不易被識別，而在社區(qū)里最多只有兩三個不同品牌的廣告宣傳，其品牌相互干擾極小，且直接深入到人們的日常生活中，使宣傳更具有針對性。
(五)終端媒體視覺沖擊力強(qiáng)
任何一個企業(yè)投放廣告，都希望以最短的時間、最少的成本，挖掘到最多的消費(fèi)者，以達(dá)到其商業(yè)目的。我們公司的廣告牌宣傳欄，將直接面對終端人群，每一位進(jìn)出社區(qū)的消費(fèi)者、上下樓的居民，都能與廣告內(nèi)容長時間、高頻率接觸，達(dá)成傳播目的。
(六)維護(hù)和服務(wù)最可信的媒體
由于公益廣告內(nèi)容是有關(guān)政府機(jī)構(gòu)宣傳相關(guān)政策、法律、法規(guī)等的宣傳方式，因此各個社區(qū)和油田廠區(qū)都會積極配合與維護(hù)。
方案推廣價值篇十四
1、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇。如合肥論壇，合肥團(tuán)購，合肥酒吧網(wǎng)等。2、每個網(wǎng)站擁有可操作的id10個左右。3、策劃人員，寫手等。
1、網(wǎng)站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。2、提供交流的版塊和專帖。3、組織活動和全程報道。
1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊，了解詳細(xì)活動情況。2、互動式參與廣告，通過趣味互動游戲或者問答，引導(dǎo)網(wǎng)民參與。
互動式廣告構(gòu)思：主要是寶貝選舉互動?；右詥柎穑簻y試您喜歡什么類型的女人!===》10個左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對應(yīng)吻合的啤酒寶貝(同時能查看啤酒寶貝號和詳細(xì)情況)===》投票===》復(fù)制地址，發(fā)給qq好友，同時填寫簡單聯(lián)系資料，參與抽獎。
6月16日可能是初賽的時間。
首先，不開設(shè)專版和專帖，以及廣告。只是用id，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖，同時用其他id相應(yīng)，不斷提高人氣和排位。時間大概1天到2天。
接著，論壇管理員和斑竹可相應(yīng)的配合，撮合。同時宣布連手，推出專版和專帖，發(fā)廣告。開qq咨詢?nèi)骸?BR> 第三步，發(fā)活動介紹，國內(nèi)國外類似活動圖文介紹。同時發(fā)寫啤酒文化知識等內(nèi)容帖。采訪活動主辦方，內(nèi)容發(fā)帖等。
第四步，在報名過程中，發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料，有意的抄做三類報名者：1、情純學(xué)生類，2、個性時尚類，3、成熟白領(lǐng)類。同時結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴(kuò)大活動知名度。
第五步，初賽中，介紹獲勝晉級的寶貝。同時推出投票評選活動，寶貝拉選票，迎接復(fù)賽。
第六步，復(fù)賽，有意的重點(diǎn)推出比較代表性的寶貝，培養(yǎng)粉絲團(tuán)，抄作和挖掘選手生活和履歷。
第七步，各個活動中選手風(fēng)采展示，花車和晚會等等?？山Y(jié)合攝影大賽。
第八步，決賽，網(wǎng)上公布票選。收尾，后期寶貝活動展示等。
1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理，以方便改變和完善活動計(jì)劃。
2、各個環(huán)節(jié)效果評估，與期望的距離，問題出現(xiàn)的原因分析。
3、活動中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。
方案推廣價值篇十五
1、迅速提升品牌形象，提高消費(fèi)者對燕之坊品牌的好感度、親和力、關(guān)注度，加強(qiáng)我司與消費(fèi)者溝通，讓大眾消費(fèi)者更加了解燕之坊及產(chǎn)品。
2、建立社區(qū)銷售渠道，與大型連鎖ka爭搶消費(fèi)者，避實(shí)就虛，避開賣場高額的費(fèi)用及門檻，直接讓利于消費(fèi)者。
3、占領(lǐng)社區(qū)零售終端是實(shí)現(xiàn)銷售的基礎(chǔ)，真正將品牌落地。
4、尋求服務(wù)、渠道、方式的差異化策略。
5、投入小，收效大。
二、社區(qū)推廣規(guī)劃。
1、社區(qū)推廣活動位置的選擇為確保社區(qū)推廣的開展，前期需對目標(biāo)活動社區(qū)進(jìn)行深入的了解，經(jīng)走訪了解選擇如下：
a、選擇：安居苑、琥珀山莊兩大社區(qū)。
b、社區(qū)環(huán)境分析：屬中高檔消費(fèi)區(qū)，消費(fèi)者普遍文化素養(yǎng)較高，生活講究健康，主要以中青年為主，老年為輔。
c、位置具體選擇：最聚人氣地段，能夠進(jìn)行現(xiàn)場銷售的場所。需注意：事先了解社區(qū)物業(yè)收費(fèi)或居委會領(lǐng)導(dǎo)及活動中與后期要求。
2、活動計(jì)劃。
1）促銷時間：
2）促銷名稱：“迎端午”惠老活動。
3）促銷地點(diǎn)：安居苑、琥珀山莊。
4）促銷方式：買贈、摸獎（抽獎）。
通過現(xiàn)場活動聚集人氣，進(jìn)行現(xiàn)場銷售。通過游戲能與消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場的互動。
a、多重獎項(xiàng)：買產(chǎn)品贈東西為一重獎買贈，主要是針對老年人持老年證件才可以享受超低價格的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者在購買時只有部分敏感性商品的價格低于超市售價，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根據(jù)購買的金額進(jìn)行飛鏢游戲得獎為二重獎。
b、玩轉(zhuǎn)飛鏢活動簡介:有5米的飛鏢投射距離根據(jù)投射飛鏢的準(zhǔn)確度進(jìn)行獎品的設(shè)置,標(biāo)靶上面有1、2、3、4個不同的獎項(xiàng)，根據(jù)購買的金額進(jìn)行相應(yīng)的飛射次數(shù)，金額越多飛射就越多。
（8元射一次，15元射兩次，20元三次，一次類推）。
c、獎品設(shè)置：
一等獎獎品：燕之坊麻油一瓶（300ml裝）價值8元中獎率3%費(fèi)用率5%。
二等獎獎品：不銹鋼盆一個價值5元中獎率7%費(fèi)用率5%。
三等獎獎品：購物袋一個價值2元中獎率18%費(fèi)用率5%。
紀(jì)念獎獎品：玉米片一袋價值0.64元中獎率70%費(fèi)用率5.6%。
5）促銷產(chǎn)品：粥類、棗類、糯米、及綠豆。
6）促銷價格：降低敏感性商品的價格以降低消費(fèi)者對燕之坊產(chǎn)品的敏感度。敏感商品特價表（持老年證購買）：
7）促銷人員：每個社區(qū)分一組，每組成員4人，業(yè)務(wù)人員不包括。
a、具體分工：收銀1人，現(xiàn)場布置維護(hù)1人（男性），銷售2人。
b、提前對產(chǎn)品知識、促銷術(shù)語、促銷技巧作培訓(xùn)。
8）促銷效果預(yù)估：
9）促銷費(fèi)用預(yù)估：
3、現(xiàn)場布置展示更充分利用活動現(xiàn)場的柜臺、橫幅、帳篷等做好宣傳，同時放置電視音響vcd等設(shè)備，提高對消費(fèi)者的視覺沖擊、購買欲望、企業(yè)認(rèn)知等方面的影響。
4、社區(qū)促銷工具的準(zhǔn)備。
簽字筆、寫字筆各1支，膠帶2巻，贈品、三證、零錢、免費(fèi)品嘗物品等。
5、
三、社區(qū)推廣要求。
1、貨物、人員到位的時間：
2、產(chǎn)品的擺放要求：
3、促銷現(xiàn)場的布置：柜臺、貨物、太陽傘、帳篷、促銷臺等等。
4、活動細(xì)節(jié)的海報告知：
5、促銷人員的要求：
注意：占領(lǐng)有利位置，將促銷臺擺放整齊。
服裝統(tǒng)一、保持良好的形象。
現(xiàn)場氣勢氛圍，刺激購買。
四、社區(qū)促銷活動總結(jié)。
1、貨物與貨款的盤點(diǎn)與清點(diǎn)。
2、促銷現(xiàn)場的衛(wèi)生清理。
3、與物業(yè)或分管領(lǐng)導(dǎo)的道別。
五、召開促銷總結(jié)會議。
方案推廣價值篇一
在長達(dá)6年的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)過程中，學(xué)習(xí)、研究了不少網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法，并實(shí)踐嘗試了其中的10多種方法，取得了一些成功經(jīng)驗(yàn)，并把自己的企業(yè)推上了一個新的臺階。今天就工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法作一些概要性的總結(jié)。
三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣定義
工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷與民用品相比效而言，相對簡單，只要在下面三個板塊中操作，基本上可以解決問題，我把它稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷的三劍客bbs整合推廣。第一個b是b2b電子商務(wù)網(wǎng)站的意思，就比如阿里巴巴、全球五金網(wǎng)等；第二個b是 blog（博客）的意思，就比如企業(yè)博客網(wǎng)、新浪博客等；s是sns的意思，就比如若鄰網(wǎng)、人人網(wǎng)等社區(qū)交友網(wǎng)站。
概括起來，三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是：
1、【b2b網(wǎng)站免費(fèi)會員】讓你的供應(yīng)信息在六大主力搜索引擎上遍地開花
利用b2b免費(fèi)會員發(fā)布自己的供應(yīng)信息，而這些信息在一段時間后，會出現(xiàn)在六大搜索引擎上，并有機(jī)會獲得很好的關(guān)鍵詞排名。讓客戶很容易的在搜索引擎上找到你。
2、【blog企業(yè)博客營銷】賣產(chǎn)品不如賣自己，塑造互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化 這是解決互聯(lián)網(wǎng)誠信問題的最好方法，同時也是塑造產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化及提高轉(zhuǎn)化率的有效武器，用好了博客營銷會有意想不到的收獲。尤其是工業(yè)品企業(yè)做好企業(yè)博客已是一個相當(dāng)成熟有效的方法，在解決了誠信問題后，大額交易也相對容易了。
3、【sns網(wǎng)站社區(qū)交友】拓展人脈，精細(xì)化你的客戶群組，讓你的生意忙起來
表面上看工業(yè)品的交易是企業(yè)對企業(yè)的業(yè)務(wù)，本質(zhì)上也是個人對個人的網(wǎng)上交易。畢竟完成一個訂單是雙方企業(yè)的某一個人在做業(yè)務(wù)上的對接，并不是一個團(tuán)隊(duì)與另一個團(tuán)隊(duì)的群體對接。所以，以sns社區(qū)與交友網(wǎng)站的專業(yè)群組面目出現(xiàn)的平臺，就是一個個代表企業(yè)采購的個體在群組里出現(xiàn)，完成細(xì)分客戶的定位，在實(shí)現(xiàn)人脈拓展的同時，將做生意與交朋友完美的結(jié)合在一起，并逐漸拉動新的客戶和重復(fù)訂單。
把這三者結(jié)合起來運(yùn)用，對于80%的非民品中小企業(yè)已基本上差不多了，而且還是一個比較完美的、不花錢的網(wǎng)絡(luò)整合營銷。如果企業(yè)里沒有寫文章的好手，那就直接用最簡單的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站的方法，把產(chǎn)品與設(shè)備的供應(yīng)信息和圖片發(fā)上去就可以了。網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)也就是找到3~5種最適合本企業(yè)的推廣方法，然后把這樣一個簡單、有效的方法重復(fù)去做、并堅(jiān)持?jǐn)?shù)年就可以了。到目前為止，還只有很少的中小企業(yè)將3~5種網(wǎng)絡(luò)營銷方法齊頭并進(jìn)的全面推廣，多數(shù)是以b2b網(wǎng)站為主，blog博客和sns交友為輔，早期成功進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的中小企業(yè)，絕大多數(shù)是只用一種b2b的方法。
三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣成功案例
下面將以江蘇錦益環(huán)保設(shè)備有限公司作為案例，請百度一下“氨氮吹脫塔”和“微電解填料”，你可以發(fā)現(xiàn)百度前3頁的60~80%，基本上都是江蘇錦益環(huán)保設(shè)備有限公司和上海傲立環(huán)境工程有限公司（現(xiàn)在兩家公司已合并）的供應(yīng)信息，也有一些其他公司的信息，但這些信息中的大部分都是錦益的合作伙伴。
這是一個典型的只用b2b電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的案例，而且都是以b2b網(wǎng)站免費(fèi)會員的身份做出來的結(jié)果。因此建議所有初入網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)都學(xué)習(xí)這一種做法，昝輝zac在他的《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)密碼》一書中，強(qiáng)調(diào)指出“選擇一個你認(rèn)為最適合自己的手法，一直堅(jiān)持做下去，一直做到看到效果，并把這個手法研究透徹，發(fā)揮到極致?！北救耸亲钔瞥邕@一理念的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐者，并有幸與zac在上海會晤（09年10月底），那一次長達(dá)8小時的交流與討論，現(xiàn)在回想起來還是歷歷在目記憶猶新。
每天堅(jiān)持到120個b2b網(wǎng)站，把每個站里的20~30條信息重發(fā)一次，這個動作就是zac先生強(qiáng)調(diào)的“把這個手法研究透徹，發(fā)揮到極致?！北M管我本人已經(jīng)總結(jié)出只要60個b2b網(wǎng)站就可以了，但錦益的網(wǎng)絡(luò)營銷文員還是為了保證其推廣效果，堅(jiān)持做了120個b2b網(wǎng)站的免費(fèi)會員，并堅(jiān)持在3年里的'每一天都去重發(fā)一次（除節(jié)假日以外）。
從07下半年開始，錦益環(huán)保取消了業(yè)務(wù)部，也就是公司沒有一個跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員（有點(diǎn)不可思議），所有的業(yè)務(wù)員全體自動變?yōu)楦鷨螁T，因?yàn)樗械墓こ毯驮O(shè)備項(xiàng)目信息都是從網(wǎng)上來的，不是靠業(yè)務(wù)員自己發(fā)揮主觀能動性去跑業(yè)出來的。這也很可能是國內(nèi)環(huán)保企業(yè)的一個創(chuàng)舉，不管你相信與否，事物的本來面目就是如此。自從沒有了業(yè)務(wù)員，錦益環(huán)保的產(chǎn)值翻了3番多，從07年的200多萬到了09年的近2000萬，這也是很不可思議的事。從2015年的元旦到春節(jié)前，錦益環(huán)保已簽下合同2000多萬元。
三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣具體操作步驟
以上這個案例就是純粹的b2b免費(fèi)會員的網(wǎng)上推廣操作，下面來看一下它的使用細(xì)節(jié)：
1、第一劍：【b2b網(wǎng)站免費(fèi)會員】讓你的供應(yīng)信息在六大主力搜索引擎上遍地開花 b2b免費(fèi)會員為什么如此好用？關(guān)鍵在于你：
1）注冊了多少個b2b網(wǎng)站的免費(fèi)會員？（答案：60個以上）
2）每個b2b免費(fèi)會員發(fā)布了多少條供應(yīng)信息？（答案：30條以上）
3）有沒有每天都到每個b2b網(wǎng)站里去更新重發(fā)一次？（答案：每天至少1次）
4）每天的更新重發(fā)時間放在什么時候？（答案：推薦am10:00~10:30、pm1:00~1:30、pm3:00~3:30、pm7:00~7:30、pm:10:00~10:00，在這5個時間段中任選一個時間）
5）每條供應(yīng)信息的題目你是如何寫的？（答案：關(guān)鍵詞要放在前面，最好重復(fù)一次或多次關(guān)鍵詞）
6）每條供應(yīng)信息的文本你是如何寫的？（答案：規(guī)格和參數(shù)不可少，但更要的是企業(yè)文化和品牌概念）
7）企業(yè)信息在注冊時你是如何填寫的？（答案：盡可能的填寫全部，不要漏項(xiàng)，包括qq、msn、email、友情鏈接、公司官網(wǎng)等）
8）60個b2b免費(fèi)會員中選擇性的做幾個博客和社區(qū)？（答案：阿里巴巴、慧聰、勤加緣）
9）供應(yīng)信息里的圖片你是如何做的？（答案：照片精美、大小一致）
10）在供應(yīng)信息文本里你是否做了超鏈接？（答案：可做可不做，能發(fā)超鏈接的就做）
以上10點(diǎn)你只要認(rèn)真做好了，并堅(jiān)持每天更新一次，把b2b的免費(fèi)會員做到極致、用到極致，我相信3~6個月后你的信息將在6個主力搜索引擎上遍地開花！
很多人看了如此定義的博客營銷，一定會有種狹義的感覺。我們可否將“自己”聯(lián)想為“產(chǎn)品品牌”或“企業(yè)文化”之類的泛概念，將塑造產(chǎn)品的品牌與企業(yè)的文化作為博客營銷的重點(diǎn)，而將這兩者的有機(jī)交互作用發(fā)揮出栩栩如生的形象感，讓一個不在眼前或手里的產(chǎn)品通過文字感受到，這可能就是博客營銷的成功之處。
1）產(chǎn)品品牌要靠什么才能塑造出來？
按照美國學(xué)者大衛(wèi)·羅伯茨對品牌所下的定義：你的品牌存在于你的顧客和潛在顧客的心中（感覺）和思想中（知覺）。品牌策略成功與否的關(guān)鍵在于是否能夠影響顧客和潛在顧客的感覺和知覺。一般來說，只有在市場上產(chǎn)品的差異非常小的時候，品牌的作用才會凸顯出來。因此，品牌的作用是隨著市場上產(chǎn)品差異的減小而遞增的。
在同質(zhì)化異常嚴(yán)重的今天，品牌的作用是不言而喻的。一個進(jìn)口的lv牛皮包包可以在中國買20頭牛，這是一個什么概念？這是一個最典型的通過品牌賺錢的神話。因此，在互聯(lián)網(wǎng)營銷上，用企業(yè)博客來塑造品牌形象就變得異常重要了。品牌后面究竟是靠什么支撐著：
c、生產(chǎn)的故事：以班組為單位的現(xiàn)場運(yùn)轉(zhuǎn)場景，著力表現(xiàn)生產(chǎn)一線員工與班組長為完成訂單而做出的豐功偉績，為趕交貨期而連續(xù)加班，并在種種困難條件下，靠員工與班組長的群策群力確保產(chǎn)量與進(jìn)度。
d、質(zhì)量的故事：反映質(zhì)檢工序的員工、主管與生產(chǎn)車間主管在產(chǎn)量與進(jìn)度上的矛盾，通過具體生動的極富爭議的故事情節(jié)，展現(xiàn)企業(yè)全員上下為質(zhì)量而付出的努力，甚至是不斷升級的激烈爭執(zhí)，產(chǎn)生讓客戶動容的場景聯(lián)想。
e、營銷的故事：沒有訂單的企業(yè)談何上面的4個部份，所以必須講述大量的業(yè)務(wù)員的感動人心的故事，不管風(fēng)里雨里、冰天雪地、烈日當(dāng)頭，都無法阻擋一線業(yè)務(wù)員那種由強(qiáng)烈的使命感與責(zé)任感所產(chǎn)生的驅(qū)動力。
f、服務(wù)的故事：高度同質(zhì)化的今天，拚的就是服務(wù)，而服務(wù)是最漫長的過程，售前、售中與售后服務(wù)的全過程中，有無數(shù)艱辛曲折的故事，把這些故事的生動形象體現(xiàn)在博客里，將是塑造品牌形象最佳最有力的武器。
g、管理的故事：任何一個偉大的企業(yè)，如果把它管理上的每一細(xì)節(jié)都拆開的話，都是不起眼的小事，而無數(shù)不起眼的小事組全在一起，就構(gòu)成了一個偉大的企業(yè)。因此，管理無小事，企業(yè)的每一天都與無數(shù)的管理細(xì)節(jié)密不可分，把這些典型的管理小故事寫出來，就構(gòu)成了一個品牌之所以成為品牌的驚人發(fā)現(xiàn)與品牌秘籍。
h、市場的故事：占領(lǐng)市場、擴(kuò)大市場，以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，將進(jìn)一步在產(chǎn)品定位與細(xì)分市場上體現(xiàn)出來。從來沒有一招鮮吃遍天的企業(yè)經(jīng)營模式，沒有產(chǎn)品的升級與創(chuàng)新，就沒有長久的市場與企業(yè)的發(fā)展壯大。市場的故事就是客戶反饋、處理、再反饋、再處理的過程，在這個過程中，實(shí)現(xiàn)了市場份額的良性循環(huán)與快速增長。在知名度不斷擴(kuò)大的前提下，美譽(yù)度也健康成長，這里要寫的故事多得不能再多。
總之，品牌的背后是靠無數(shù)的故事在支撐著，并由這些無數(shù)的故事塑造出一個產(chǎn)品品牌的形象。很多中小企業(yè)在創(chuàng)建自己品牌的過程中，不知道如何去塑造，似乎也沒有什么好講的、好寫的東西，更感到博客營銷的難，難于上青天。實(shí)際上，品牌的打造就是靠這些寫也寫不完的小故事慢慢建立的，這是一個循序漸進(jìn)的過程，尤其在互聯(lián)網(wǎng)營銷上要鑄造一個原來默默無聞的中小企業(yè)變成金鳳凰，博客營銷是最好的最有效的方法。筆者自己的企業(yè)就是靠博客去完成互聯(lián)網(wǎng)誠信品牌形象的塑造與傳播。
2）企業(yè)文化要靠什么才能塑造出來？
企業(yè)文化是一個極其復(fù)雜與微妙的生態(tài)系統(tǒng)，對它的學(xué)術(shù)定義也是林林總總無法窮盡，由每一民族所處的地域與習(xí)俗所決定，同一企業(yè)在不同國度的分支其企業(yè)文化的本質(zhì)內(nèi)核，也發(fā)生著很大的變化，所謂本土化運(yùn)作就是最好的例證?，F(xiàn)在的外資企業(yè)一進(jìn)入中國，頭等大事就是組建本土化的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，否則等著到來的就是滅頂之災(zāi)。
a、經(jīng)營理念：筆者自己的企業(yè)經(jīng)營理念是：“誠信為魂，天道酬勤”，它是生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動的方法-論原則，與企業(yè)所從事的行業(yè)無關(guān)，就好比一個人對其他人說：我是一個怎樣的人一樣。
b、核心價值：它決定著全體員工的行為取向，關(guān)系企業(yè)的生死存亡。雖然目前絕大部分的中小企業(yè)，都只能顧及企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益和眼前利益，尤其在金融風(fēng)暴后的當(dāng)下，“活下來，然后掙錢”，還是當(dāng)前的主流核心價值觀和企業(yè)戰(zhàn)略的唯一選擇。錢，不是萬能的；但沒有錢，也是萬萬不能的。
c、企業(yè)精神：企業(yè)精神通常用一些既富于哲理，又簡潔明快的語言予以表達(dá)，便于職
工銘記在心，時刻用于激勵自己；也便于對外宣傳，容易在人們腦海里形成印象，從而在社會上形成個性鮮明的企業(yè)形象。筆者所在企業(yè)對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的精神實(shí)質(zhì)是：“沒有錢，一樣做網(wǎng)絡(luò)營銷！”
d、企業(yè)道德：它是企業(yè)之間、企業(yè)與顧客之間、企業(yè)內(nèi)部員工之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和。這里有一個度和底線的把握，對個人來說是職業(yè)操守，對企業(yè)來說是游戲規(guī)則，并將之延伸到代理商和經(jīng)銷商的范疇。
e、團(tuán)隊(duì)意識：使企業(yè)的每個員工把自己的工作和行為都看成是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一個組成部分，使他們對自己作為企業(yè)的成員而感到自豪，對企業(yè)的成就產(chǎn)生榮譽(yù)感，從而把企業(yè)看成是自己利益的共同體和歸屬。團(tuán)隊(duì)意識在中小企業(yè)更能體現(xiàn)為我為人人、人人為我的團(tuán)隊(duì)精神境界，是施樂銷售團(tuán)隊(duì)倡導(dǎo)的“抱團(tuán)打天下”。
f、企業(yè)形象：企業(yè)通過外部特征和經(jīng)營實(shí)力表現(xiàn)出來的，被消費(fèi)者和公眾所認(rèn)同的企業(yè)總體印象。外部形象稱表層形象，如招牌、門面、徽標(biāo)、廣告、商標(biāo)、服飾、營業(yè)環(huán)境等，這些都給人以直觀的感覺，容易形成印象；通過經(jīng)營實(shí)力表現(xiàn)出來的形象稱深層形象，它是企業(yè)內(nèi)部要素的集中體現(xiàn)，如人員素質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營能力、管理水平、資本實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量等。
g、企業(yè)制度：在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐活動中所形成的，對人的行為帶有強(qiáng)制性，并能保障一定權(quán)利的各種規(guī)定。從企業(yè)文化的層次結(jié)構(gòu)看，企業(yè)制度屬中間層次，它是精神文化的表現(xiàn)形式，是物質(zhì)文化實(shí)現(xiàn)的保證。企業(yè)制度作為職工行為規(guī)范的模式，使個人的活動得以合理進(jìn)行，內(nèi)外人際關(guān)系得以協(xié)調(diào)，員工的共同利益受到保護(hù)，從而使企業(yè)有序地組織起來為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而努力。
博客營銷尤其是企業(yè)博客營銷，通過對“產(chǎn)品品牌”和“企業(yè)文化”這兩方面的塑造，使得客戶對企業(yè)的認(rèn)知和信任不斷加深與鞏固，直到水到渠成的哪一天，這是博客營銷的“賣產(chǎn)品不如賣自己”的真諦。
很多的中小企業(yè)在開展博客營銷時，通常感到?jīng)]有什么內(nèi)容好寫的，都是一些日?，嵥榈男∈?，根本不值得一提，而恰恰就是這些小事才構(gòu)成了大企業(yè)的雄偉與霸氣。以上內(nèi)容從“品牌”與“文化”兩個角度，為中小企業(yè)的博客營銷提供了15個大類的題材與線索，相信你再也不會為沒有東西好寫而發(fā)愁了。
3、第三劍：【sns網(wǎng)站社區(qū)交友】拓展人脈，精細(xì)化你的客戶群組，讓你的生意忙起來
以社區(qū)交友類網(wǎng)站為輔助的互聯(lián)網(wǎng)營銷新趨勢，大有成為主流的網(wǎng)絡(luò)營銷新貴，國外的facebook和twitter等社交網(wǎng)站不僅被企業(yè)用作為社交手段，而且是有效的營銷平臺。如同國人熱捧的開心網(wǎng)等社交網(wǎng)站，引爆了互聯(lián)網(wǎng)營銷的下一個熱點(diǎn)，但國內(nèi)現(xiàn)在在sns社交網(wǎng)站上的應(yīng)用還處于實(shí)驗(yàn)階段，還沒有像博客營銷那樣成為主流的手段，可以肯定的是下一個互聯(lián)網(wǎng)營銷熱點(diǎn)不出意外的話，一定是社區(qū)交友類網(wǎng)站。從web2.0的嚴(yán)格意義上說，博客也是屬于社區(qū)交友類網(wǎng)站，只不過博客營銷已先行一步，被認(rèn)為是成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。
大約能歸類的社區(qū)交友類網(wǎng)站有：綜合交友（開心網(wǎng)）、社區(qū)（天涯社區(qū)）、播客（優(yōu)酷網(wǎng)）、博客（新浪博客）、文學(xué)（起點(diǎn)中文網(wǎng)）、婚戀交友（世紀(jì)佳緣）、維客（互動百科）、商務(wù)交友（若鄰網(wǎng)）、校友錄（chinaren）、視頻社區(qū)（我友網(wǎng)）等10個大類。
是多方法多手段的協(xié)同，單一的戰(zhàn)術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營銷早期的手法，進(jìn)入2015年后，多方法多手段的協(xié)同作戰(zhàn)已成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種必然。
眼下只有在網(wǎng)絡(luò)營銷上逐漸擺脫企業(yè)對企業(yè)的交易，不斷深入到人脈拓展的企業(yè)對個人、個人對個人的層面，才能達(dá)到最高境界的網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣才能讓你的生意真正忙起來，任何一個產(chǎn)品品牌如果能做到如此的深入人心，還需要擔(dān)心什么銷量和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，從某種意義上說，做到精細(xì)化的網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的終極目標(biāo)。
簡單總結(jié)
以上，基本上就是我對非民品中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的思路，也是6年多我自己親手實(shí)踐的方法，并總結(jié)為“三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營銷推廣自助體系”，也是不花錢一樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷的3種最佳組合方法，沒有任何虛假的水份，希望對非民品中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷操作有所啟發(fā)。
另外，在此再總結(jié)一下網(wǎng)絡(luò)營銷的兩種思維方式，一種是以錢來劃分的思維方式，另外一種為以網(wǎng)絡(luò)營銷具體方法為標(biāo)準(zhǔn)的思維方式。
1、以錢來劃分的思維方式
網(wǎng)絡(luò)營銷只有兩種方法：第一種是【花錢】的方法，第二種是【不花錢】的方法，如果一定要說一個第三種方法，那就是把【花錢】與【不花錢】的方法結(jié)合起來；筆者在所有的網(wǎng)絡(luò)營銷文章中，只論述不花錢的方法，只研究不花錢的方法。如果看客不差錢，不在乎錢的問題，那也就到此為止了。
2、以網(wǎng)絡(luò)營銷具體方法為標(biāo)準(zhǔn)的思維方式
筆者自己也不是很清楚網(wǎng)絡(luò)營銷到底有多少種方法，從網(wǎng)上的查詢來看，大約有26~108種，這個說法也是本人的說法，沒有一點(diǎn)點(diǎn)權(quán)威性?？赡苓@世界上還沒有一個人能自己真正實(shí)戰(zhàn)過如此多的方法，本質(zhì)上也沒有必要這樣做。我是一個徹頭徹尾的實(shí)踐者，凡是沒有自己親自動手做過的方法，基本上不拿出來說事，這可能與從小接受毛主席的教導(dǎo)有關(guān)，“你要知道梨子的滋味，你就得變革梨子，親口吃一吃?！边@話是毛主席他老人家在《實(shí)踐論》中說的。
方案推廣價值篇二
隨著淘寶七月新規(guī)則的發(fā)布，越來越多的新賣家在群里向我抱怨淘寶的不是，我讓他們把流量統(tǒng)計(jì)發(fā)給我看下，幾十個ip，其實(shí)已經(jīng)很不錯了，對于幾星的小賣家來說，當(dāng)然有一部分賣家確實(shí)是流量突然下降的很厲害，而且他們還不是新賣家，我想關(guān)于這個問題，主要還是要一條一條地根據(jù)淘寶的規(guī)則來分析。淘寶公布的賣家seo作弊的手段包括：炒作信用、虛假交易、故意放錯類目、重復(fù)鋪貨、重復(fù)開店、堆砌關(guān)鍵詞、廣告商品、虛假郵費(fèi)、無貨空掛等。
其實(shí)賣家心里很清楚，很多人是違規(guī)了，所以遭到處罰，流量自然低了，這個只是淘寶調(diào)整過程中出現(xiàn)的短暫現(xiàn)象，只要大家認(rèn)真按照淘寶的規(guī)則合理優(yōu)化，排名自然就會上去，但是我們僅僅靠這些流量是不能最大化做好淘寶的，我可以告訴大家，很多大賣家所獲取的流量都不是僅僅靠這個自然排名。小賣家認(rèn)為淘寶特別的照顧大賣家，我只能說他們看到了大賣家最后的結(jié)果，而沒有看到大賣家背后所做的一切，下面我就來具體分析下大賣家們都在做什么，也就是我今天要盤點(diǎn)的淘寶推廣途徑大盤點(diǎn)。
1、淘寶直通車。
有人說直通車就是燒錢，沒效果的，其實(shí)說這樣話的人要么開不起直通車，要么就是不會做直通車，如果你看到一家店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ嚦^一個星期，他還是在做，沒賺錢，他會嗎？所以對于懂技巧的人來說，肯定是有效的推廣，而且這個流量質(zhì)量也是非常高的。
2、刷爆款推廣。
一般大賣家都會有一個銷量特別好的產(chǎn)品，我們暫時不去考慮怎么刷爆款，我只是告訴你，以目前淘寶的排名規(guī)則來看，這樣非常有利于排名，顧客瀏覽這個寶貝頁面的時候，其他頁面相應(yīng)的也被展示。因?yàn)轭櫩瓦M(jìn)來了一般會看下其他產(chǎn)品。其他產(chǎn)品又可以在那個頁面展示。
3、淘寶seo推廣。
淘寶seo其實(shí)是近幾年來提出的一個概念，因?yàn)樘詫毴斯じ深A(yù)過分嚴(yán)重，我早就不想去研究了，我覺得花在這里的時間得不到應(yīng)該有的報酬，但是這不代表他是沒用的，做好了，流量也可以提高很多，具體怎么做請大家自己百度，我這里只是介紹這個也是一種推廣途徑。
4、淘寶社區(qū)推廣。
根據(jù)我的觀點(diǎn)，社區(qū)推廣最好是寫軟文做推廣，我發(fā)現(xiàn)做的好的是這樣做的，其中以經(jīng)驗(yàn)分享類的軟文居多，當(dāng)然也有直接的廣告，只要寶貝本身好，我想就算是廣告，也是會產(chǎn)生交易的，當(dāng)然還有很多低級的推廣方式，不談了。
5、競價。
其實(shí)直通車嚴(yán)格來講也叫競價，我這里說的競價更多的是傳統(tǒng)意義上我們所認(rèn)知的競價，只要你的產(chǎn)品有足夠的利潤，那么就可以這樣做推廣，淘寶頁面的設(shè)計(jì)只要按照標(biāo)準(zhǔn)的競價頁面設(shè)計(jì)，效果是很好的，因?yàn)樗歇?dú)立競價頁面不具有的很多優(yōu)勢，現(xiàn)在淘寶還支持貨到付款，所以這個推廣辦法也是大家值得考慮的，前提是你的產(chǎn)品有足夠的利潤。
6、建立獨(dú)立的商城。
所謂獨(dú)立的商城，就是我們講的擁有獨(dú)立空間跟域名的商城，這樣做的目的就是為了被百度收錄，進(jìn)而把流量導(dǎo)入到淘寶店鋪，想想看淘寶客都可以推廣我們的產(chǎn)品，為什么我們自己不能做自己的淘寶客呢。
7、利用淘寶客推廣。
根據(jù)淘寶客選擇產(chǎn)品的習(xí)慣，我們只要加以研究，就可以讓淘寶客乖乖地幫我們推廣，很多店家說淘寶客不選自己的產(chǎn)品，那是因?yàn)槟銢]符合他的要求，一般淘寶客會選擇銷量好，信譽(yù)好，傭金高的產(chǎn)品或者店鋪?zhàn)鐾茝V，所以千萬不要舍不得你那些錢，只有讓別人賺到更多的錢，別人才會更加賣力地幫你賺錢。
8、群發(fā)做推廣。
一般可以選擇旺旺做群發(fā)，這個市場價格一般賣家都知道，還有我們的qq群群發(fā)也是可以做的，我們大家都看過什么鐵觀音的，可以參考下他的推廣模式，沒效果是不會做的。
9、分銷代理推廣。
很多大賣家有著貨源優(yōu)勢，那么他就會招分銷跟代理。一個賣家招200個代理其實(shí)是很平常的事情，想想看，200家在幫你賣東西，你覺得還賣不出嗎，當(dāng)然招的分銷代理質(zhì)量怎么樣，關(guān)鍵還是看你怎么招，我這里不做介紹。
10、其他獲取流量的方式。
校內(nèi)網(wǎng)開心網(wǎng)51網(wǎng)等一些社區(qū)都是高流量的地方，只要你有自己的一套流量獲取方法，自然也可以做推廣，因?yàn)樘詫毧涂梢宰龀晒?，賣家自己也可以做成功。關(guān)鍵還是思路問題。
11、購買個人網(wǎng)站的廣告。
很多個人站長都是靠投放google廣告獲取一點(diǎn)點(diǎn)可憐的收入，放google廣告的都是那些流量沒地方用的站長才做的，所以你可以找一些跟自己產(chǎn)品有關(guān)的網(wǎng)站，因?yàn)槎际嵌ㄏ蛄髁?，根?jù)自己的經(jīng)驗(yàn)選擇合適的價格跟站長談，當(dāng)然這里我們不討論站長流量的真假以及投放技巧。
12、數(shù)據(jù)庫營銷。
大賣家一般都會收集自己的顧客信息，想著如何讓顧客再次在自己店鋪消費(fèi)，這個我也寫過2篇相應(yīng)的文章。數(shù)據(jù)庫營銷在實(shí)體中的電話營銷里應(yīng)用非常廣泛的，我們做網(wǎng)絡(luò)的也可以用，而且我們可以用的更好。
方案推廣價值篇三
為加快超級稻示范推廣步伐，助力糧食增產(chǎn)、糧農(nóng)增收，進(jìn)一步提高我縣糧食綜合生產(chǎn)能力，根據(jù)《省20xx年超級稻示范推廣工作方案》（贛農(nóng)辦字［20xx］72號）的要求，結(jié)合我縣實(shí)際情況，特制定本方案。
緊緊圍繞保障國家糧食安全和穩(wěn)定全縣糧食總產(chǎn)8億斤以上的總體目標(biāo)，以超級稻示范推廣項(xiàng)目為載體，以超級稻高產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)為抓手，以推廣超級稻品種及配套高產(chǎn)栽培技術(shù)為核心，大力開展超級稻主體培訓(xùn)，著力構(gòu)建“農(nóng)科教、個社戶”緊密聯(lián)合的超級稻技術(shù)創(chuàng)新與示范推廣運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)超級稻生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)村入戶，實(shí)現(xiàn)“雙增一百”的目標(biāo)，為全縣糧食生產(chǎn)持續(xù)豐產(chǎn)提供科技支撐。
堅(jiān)持突出重點(diǎn)、以點(diǎn)帶面、整合資源、共同推進(jìn)，加大超級稻良種及配套集成技術(shù)推廣力度，計(jì)劃全縣示范推廣超級稻30萬畝以上，其中早稻15萬畝，晚稻15萬畝。實(shí)現(xiàn)畝增產(chǎn)稻谷100斤、節(jié)本增效100元的目標(biāo)。全縣培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)骨干、科技示范戶、種糧大戶1000戶以上，重點(diǎn)抓好一個萬畝示范片和二個百畝核心方，輻射帶動超級稻的大面積推廣（具體任務(wù)見附表）。
20xx年工作重點(diǎn)是擴(kuò)大超級稻品種應(yīng)用面積，強(qiáng)化技術(shù)集成創(chuàng)新，提升示范戶科技水平、提高關(guān)鍵技術(shù)的到們率，實(shí)現(xiàn)良種良法配套。
（一）示范推廣超級稻主導(dǎo)品種。
農(nóng)業(yè)部認(rèn)定的101個超級稻品種，適合我省種植的近40個。根據(jù)我縣實(shí)際推廣應(yīng)用情況，今年全縣主推超級稻品種早稻為淦鑫203（榮優(yōu)3號）、金優(yōu)458、新豐優(yōu)22、03優(yōu)66、中嘉早17號等，中稻為揚(yáng)兩優(yōu)6號、y兩優(yōu)1號、天優(yōu)華占等；晚稻為五豐優(yōu)t025、五優(yōu)308、淦鑫688、天優(yōu)華占、豐源優(yōu)299、天優(yōu)998等。結(jié)合萬畝高產(chǎn)示范和百畝沖超高產(chǎn)攻關(guān)，繼續(xù)開展水稻新品種展示和超級稻生產(chǎn)力比較試驗(yàn)，以引進(jìn)具有超高產(chǎn)潛力的新品種（組合），篩選和貯備超級稻良種。
（二）集成配套超級稻高產(chǎn)技術(shù)。
針對我縣水稻生產(chǎn)關(guān)鍵制約因素，實(shí)行重點(diǎn)突破，集成推廣2-3項(xiàng)簡便實(shí)用、農(nóng)民易掌握的超級稻高產(chǎn)栽培技術(shù)，綜合應(yīng)用雙季超級稻“早壯強(qiáng)”、水稻“三高一?！?、水稻精確定量栽培、水稻“三控”施肥、水稻“三定”栽培等栽培技術(shù)原理指導(dǎo)超級稻生產(chǎn)，重點(diǎn)抓好超級稻合理用種量，培育適齡壯秧，科學(xué)控苗增穗，氮肥后移、施好穗粒肥等關(guān)鍵技術(shù)，發(fā)揮超級稻穗大粒多、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)優(yōu)勢。
（三）深入開展超級稻主體培訓(xùn)。
圍繞超級稻主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，充分利用科技入戶和農(nóng)民科技培訓(xùn)平臺，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，采取“省市縣鄉(xiāng)”分級培訓(xùn)、“參與式”培訓(xùn)和“室內(nèi)培訓(xùn)與現(xiàn)場培訓(xùn)，培訓(xùn)技術(shù)骨干與培訓(xùn)種糧大戶、種糧能手，專項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)與通用技術(shù)培訓(xùn)”三結(jié)合培訓(xùn)等方式廣泛培育超級稻示范戶，提高培訓(xùn)實(shí)效。20xx年全縣培訓(xùn)示范戶1000戶以上，通過多層次、多途徑培訓(xùn)提高超級稻科學(xué)種植水平。
（四）大力開展超級稻高產(chǎn)示范。
在鄉(xiāng)建立1個雙季超級稻萬畝示范片，示范片覆蓋等6個行政村，農(nóng)戶2678戶，示范面積1.02萬畝。在鄉(xiāng)村、對鄉(xiāng)村建立2個雙季超級稻百畝核心方。百畝核心方雙季稻兩季畝產(chǎn)1100公斤以上，單季稻畝產(chǎn)700公斤以上；萬畝示范片雙季稻兩季畝產(chǎn)1000公斤以上，單季稻畝產(chǎn)650公斤以上。在示范區(qū)豎立超級稻示范標(biāo)志牌，建立核心區(qū)實(shí)施工作臺賬。
（一）方案制定（1-3月）。
按照省廳總體工作方案制定縣20xx年超級稻示范推廣工作方案，篩選、宣傳、培訓(xùn)超級稻主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，落實(shí)超級稻示范區(qū)建設(shè)地點(diǎn)和有關(guān)試驗(yàn)，開展示范農(nóng)戶培訓(xùn)。
（二）組織實(shí)施（4-10月）。
落實(shí)早、晚稻超級稻示范工作任務(wù)，組織項(xiàng)目技術(shù)專家組開展技術(shù)培訓(xùn)，并深入田間開展技術(shù)服務(wù)和現(xiàn)場指導(dǎo)。調(diào)查了解各地超級稻生產(chǎn)及示范推廣中的存在問題，提出改進(jìn)對策與措施。早晚稻超級稻關(guān)鍵季節(jié)組織開展流動現(xiàn)場觀摩，并做好早晚稻超級稻測產(chǎn)驗(yàn)收工作和檢查等。
項(xiàng)目實(shí)施完成，進(jìn)行項(xiàng)目年度工作總結(jié)和技術(shù)總結(jié)，迎接省驗(yàn)收，形成總結(jié)報告，提交省科教處和農(nóng)技推廣總站。開展項(xiàng)目實(shí)施成果經(jīng)驗(yàn)交流。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。一是成立縣超級稻示范推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣農(nóng)業(yè)局局長任組長，分管副局長任副組長，縣農(nóng)技站、科教站、土肥站、植保站、種子管理站、良種推廣站等單位負(fù)責(zé)人為成員，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織協(xié)調(diào)、督促檢查等工作。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣農(nóng)技站，負(fù)責(zé)超級稻示范推廣工作的組織實(shí)施等日常工作。
二是成立縣超級稻示范推廣工作技術(shù)專家指導(dǎo)小組和鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)推廣服務(wù)小組，實(shí)行首席專家負(fù)責(zé)制，由縣種子管理站陳隆添研究員任首席專家，專家組成員由局農(nóng)技、土肥、種子、植保等相關(guān)專業(yè)股站的技術(shù)骨干組成，具體人員為李雄、鄧聚成、賴伍生、熊桂花、曾俊。技術(shù)專家指導(dǎo)小組負(fù)責(zé)超級稻品種選定，配套高產(chǎn)技術(shù)的組裝，以及推廣過程中的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，制定示范推廣實(shí)施方案和項(xiàng)目任務(wù)的具體落實(shí)。各基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合服務(wù)站組成技術(shù)推廣服務(wù)小組，實(shí)行技術(shù)指導(dǎo)員掛點(diǎn)連戶責(zé)任制，負(fù)責(zé)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的田間技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)工作。
（二）加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)。在省超級稻技術(shù)專家組的指導(dǎo)下，開展試驗(yàn)研究和技術(shù)服務(wù)，對全縣基層農(nóng)技人員和科技示范戶、種糧大戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，編印超級稻高產(chǎn)栽培技術(shù)手冊和明白紙、掛圖等，直接發(fā)到農(nóng)戶手上，強(qiáng)化技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，提高關(guān)鍵技術(shù)的到位率和入戶率；在水稻栽插和中期管理等關(guān)鍵時期，組織1-2次全縣性現(xiàn)場觀摩，縣鄉(xiāng)技術(shù)指導(dǎo)員要直接參與超級稻百畝核心區(qū)和萬畝示范片高產(chǎn)創(chuàng)建，開展面對面、手把手的現(xiàn)場指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)良種良法配套。
（三）加強(qiáng)資源整合。充分利用和調(diào)動科研教學(xué)單位、推廣部門、種子企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、種植大戶等多方面的積極性，強(qiáng)化“農(nóng)科教、個社戶”聯(lián)合，創(chuàng)新超級稻示范推廣機(jī)制，提高技術(shù)到位率。同時，將超級稻示范推廣項(xiàng)目與水稻高產(chǎn)創(chuàng)建、農(nóng)業(yè)科技入戶、基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)、陽光工程、水稻集中育秧、測土配方施肥、有機(jī)質(zhì)提升、種子工程、植保工程和糧食科技豐產(chǎn)工程等項(xiàng)目資源進(jìn)行整合，實(shí)行項(xiàng)目帶動戰(zhàn)略，利用好相關(guān)項(xiàng)目平臺，發(fā)揮項(xiàng)目疊加效應(yīng)，在更大程度、更廣范圍上推動超級稻發(fā)展。
（四）加強(qiáng)目標(biāo)管理。20xx年超級稻示范推廣進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo)管理和工作績效考核，根據(jù)各地種植任務(wù)落實(shí)情況、技術(shù)措施到位程度和示范點(diǎn)展示效果，結(jié)合“用戶認(rèn)可度”評價指標(biāo)，對示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)超級稻實(shí)推廣工作開展綜合評比。建立項(xiàng)目激勵機(jī)制，對百畝核心方高產(chǎn)展示和沖高產(chǎn)示范，達(dá)到或超過目標(biāo)產(chǎn)量的示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)行以獎代補(bǔ)方式，對達(dá)到和超過目標(biāo)產(chǎn)量的給予適當(dāng)獎勵。
（五）加強(qiáng)宣傳總結(jié)。各地要充分利用電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)、廣播等多種媒體和通過召開現(xiàn)場會、經(jīng)驗(yàn)交流會，貼標(biāo)語、掛橫幅等多種形式，進(jìn)一步擴(kuò)大超級稻社會影響力。示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)與縣級實(shí)施單位要及時總結(jié)超級稻示范推廣工作中的好典型、好經(jīng)驗(yàn)、好模式，及時向省、市報送超級稻工作進(jìn)展，提交工作總結(jié)。
方案推廣價值篇四
根據(jù)省廳《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)旅館業(yè)治安管理的通知》（浙公辦〔〕95號），為方便信息錄入，提高“四實(shí)”登記的準(zhǔn)確率，我省將在旅館業(yè)中全面推廣安裝“二代證”讀卡器。為貫徹落實(shí)省廳文件精神，特制定本工作方案。
1、12月底前，各地在本地旅館業(yè)中“二代證”讀卡器安裝率達(dá)到50%以上；
2、10月底前，各地全面完成旅館業(yè)中“二代證”讀卡器安裝工作。
各地要結(jié)合本地實(shí)際，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善力量配置，全面排查轄區(qū)旅館業(yè)基本情況，確定工作重點(diǎn)，制訂工作計(jì)劃，有針對性地推進(jìn)“二代證”讀卡器安裝工作。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為確保安裝工作順利進(jìn)行，市局決定由治安支隊(duì)為責(zé)任單位，指導(dǎo)各縣（市）區(qū)開展工作。各縣（市）區(qū)應(yīng)由分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，建立以治安大隊(duì)為責(zé)任單位，各派出所共同參與的工作體系，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用，共同做好“二代證”讀卡器安裝工作。市局治安支隊(duì)負(fù)責(zé)落實(shí)欣瑞科技信息有限公司制作“二代證”讀卡器與旅館業(yè)信息管理系統(tǒng)的軟件接口程序。各縣（市）區(qū)公安局、公安分局要根據(jù)公安部相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，自行確定“二代證”讀卡器的型號，并落實(shí)好后期安裝、日常維護(hù)等工作。市局將從11月起，在每月的旅館業(yè)通報中對各地安裝“二代證”讀卡器工作進(jìn)程進(jìn)行通報排名。
（二）廣泛宣傳發(fā)動。11月底前，各地要全面排查，確定本地需要安裝讀卡器的數(shù)量，并與相關(guān)公司確定安裝計(jì)劃。要運(yùn)用多種形式和方法開展宣傳，特別是要耐心細(xì)致上門做好每家旅館業(yè)主的解釋工作，保證安裝工作的順利開展。
（三）強(qiáng)化查管力度。各地業(yè)務(wù)部門要繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí)旅客住宿驗(yàn)證“四實(shí)”登記制度，充分發(fā)揮旅館業(yè)治安管理民警工作平臺作用，進(jìn)一步加強(qiáng)旅客數(shù)據(jù)登記情況檢查力度。
安裝旅館業(yè)“二代證”讀卡器是方便信息錄入、提高“四實(shí)”登記準(zhǔn)確率的有效手段。各地公安機(jī)關(guān)要牢固樹立強(qiáng)烈的工作責(zé)任感和有所作為的思想，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和部署協(xié)調(diào)，從全面強(qiáng)化行業(yè)場所管控、維護(hù)社會公共秩序出發(fā)，有效結(jié)合上海世博會“環(huán)滬護(hù)城河”安保工作，全面推進(jìn)“二代證”讀卡器安裝工作，確保各項(xiàng)工作順利按期完成。
各地公安機(jī)關(guān)請于1月5日前，將“二代證”讀卡器安裝工作進(jìn)展情況上報市局治安支隊(duì)；本地“二代證”讀卡器安裝工作全部完成后，上報工作總結(jié)，遇有其他問題請及時上報至市局治安支隊(duì)。
方案推廣價值篇五
為挖掘和培養(yǎng)家鄉(xiāng)藝術(shù)人才，豐富百姓精神文化生活，給具有各種才藝的朋友提供一個展示魅力的舞臺，吉安市幸?？燔囄幕瘋鞑ビ邢薰竞图彩幸魳芳覅f(xié)會全力打造的“****·我型我秀”20xx吉安魅力達(dá)人賽(萬安賽區(qū))即將拉開華彩帷幕，相信她的出現(xiàn)將如春天一聲雷，讓所有熱愛生活的人感覺振奮人心、激情澎湃而趨之若鶩。以本次活動的廣泛參與性和廣告宣傳度來預(yù)計(jì)，她無疑將成為廣大百姓備受矚目的一大文化盛事，對當(dāng)?shù)厣碳移髽I(yè)更不失為一次絕好的宣傳造勢機(jī)會，助您迅速提升公眾品牌形象。有道是“文化搭臺，經(jīng)濟(jì)唱戲”，本次活動的輻射涵蓋面及其意義深遠(yuǎn)度，還完全取決于有志于推廣咱們家鄉(xiāng)文化的商家企業(yè)和仁人志士，“眾人拾柴火焰高”，所以我們真誠希望社會各界對當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份愛心和力量，積極參與到本次活動中來，我們也將不遺余力的為支持、贊助本次活動的企業(yè)商家通過各種傳媒手段進(jìn)行全方位廣告宣傳，共同實(shí)現(xiàn)文化與經(jīng)濟(jì)的雙贏!
批準(zhǔn)單位：中共吉安市委宣傳部
主辦單位：吉安市幸?？燔囄幕瘋鞑ビ邢薰?BR> 吉安市音樂家協(xié)會
協(xié)辦單位：***************
1、 主題：“****·我型我秀”20xx吉安魅力達(dá)人推廣賽
2、 參賽內(nèi)容：各項(xiàng)藝術(shù)形式均可參賽
3、 報名要求：報名費(fèi)30元，準(zhǔn)備三個以上參賽節(jié)目，伴奏帶自備。(備注：報名選手可獲精美文化衫一件和企業(yè)優(yōu)惠券會員卡一張，進(jìn)入百強(qiáng)賽后全程攝像錄制光盤)
4、 參賽對象：社會一切藝術(shù)愛好者
5、 報名地點(diǎn)：待定
6、 初選、復(fù)選地點(diǎn)：待定
7、 決賽地點(diǎn)：由冠名單位擬定
a、20xx年3月聯(lián)系各大贊助商家、確定比賽地點(diǎn)
b、20xx年4月全方位發(fā)布大賽廣告
c、20xx年5月啟動初選賽
d、20xx年6月進(jìn)入百強(qiáng)爭奪賽
為將本次活動舉辦成20xx年萬眾矚目的一次群眾文藝盛會，我們將充分發(fā)揮各種宣傳力量，利用一切媒體傳播手段，對大賽及參賽選手進(jìn)行全面包裝宣傳，同時巧妙植入活動贊助商的各種廣告宣傳，真正做到：觀眾有看頭，商家有賺頭，選手有勁頭!
1、吉安、萬安電視臺整版新聞播報，滾動飛播
2、pop海報、條幅、宣傳單、大幅噴繪
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳
4、(公文)宣傳
活動總冠名單位享有20xx年吉安達(dá)人賽全程冠名權(quán)(如：****單位名稱)我型我秀20xx吉安魅力達(dá)人推廣賽賽;萬安分賽區(qū)冠名費(fèi):人民幣五萬元整。
1) 成為活動獨(dú)家冠名單位;
2) 全程參與20xx年吉安魅力達(dá)人推廣賽各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動及宣傳品宣傳;
3) 可借助大賽相關(guān)宣傳推廣活動
4) 冠名單位可指定兩人享受以下特殊禮遇：
a擔(dān)任本次大賽組委會副總監(jiān)，參與本次大賽的組織監(jiān)督及相關(guān)活動
b擔(dān)任本次大賽評委組副組長，負(fù)責(zé)比賽的公平、公正、公開的監(jiān)督
c擔(dān)任本次大賽重要頒獎嘉賓并發(fā)表重要致辭
5) 冠名單位可與組委會共同協(xié)商策劃一次大型專題晚會
1) 大賽全程由遂川、萬安電視臺跟蹤報道
2) 大賽所有報道有冠名企業(yè)名稱形象
3) 發(fā)布的各種軟文有冠名企業(yè)名稱形象
1)頁 頁 主持人現(xiàn)場頻繁口述冠名單位名稱
2) 舞美布景均出現(xiàn)冠名單位名稱
3) 賽前廣告可播放冠名單位廣告
4) 冠名單位領(lǐng)導(dǎo)始終以貴賓身份出席，擔(dān)任致辭和頒獎嘉賓或評委總監(jiān)
注：以上僅為基本回報框架，最終方案將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和賽事進(jìn)程酌情而定
(二)協(xié)辦單位，指定產(chǎn)品贊助商活動協(xié)辦單位享有20xx年吉安魅力達(dá)人推廣賽全程協(xié)辦權(quán);協(xié)辦金額為人民幣一萬五千元協(xié)辦回報：
1、 全程參與本次活動的各種公關(guān)宣傳活動及宣傳品宣傳
2、 可借助本次活動進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品宣傳推廣活動
3、 指定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)稱呼***產(chǎn)品為20xx年****達(dá)人推廣賽指定用品
4、 協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人可享受以下特殊禮遇：
1) 全程參與大賽各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動
2) 活動現(xiàn)場出現(xiàn)協(xié)辦單位宣傳廣擔(dān)任嘉賓評委及頒獎嘉賓并安排致辭
5、 協(xié)辦單位可與組委會磋商策劃一次專題產(chǎn)品推廣活動
6、 大賽所有內(nèi)容出現(xiàn)協(xié)辦單位名稱形象
方案推廣價值篇六
二、活動舉辦地點(diǎn)
綠地世紀(jì)城西廣場
三、活動時間
活動推廣時間：20xx年3月26日——20xx年5月2日、
活動舉辦時間：20xx年4月26日-5月2日
三、活動節(jié)點(diǎn)安排
四、活動執(zhí)行
1、炒作預(yù)熱 3月30日至4月5日
（1）核心思路
線上制造熱點(diǎn)以“綠地全球嘉年華 萬國大馬戲”為主題，全城釋放活動信息，不釋放時間、不是釋放地點(diǎn)，制造市場熱點(diǎn)引起市場關(guān)注，訂票及活動咨詢。
所有馬戲團(tuán)宣傳出街畫面改為以活動本身為主題，同時在每個出街畫面中加入項(xiàng)目電話，微信二維碼吸引客戶來電，關(guān)注微信。
票務(wù)定價：388元，不設(shè)區(qū)域。（對于演出表明票價，需要文化局審核，所有票面均價增票，價值388元）
線下派單：主要釋放渠道整合資源，配合線上推廣主題，宣傳活動，促進(jìn)關(guān)注。
（2）渠道執(zhí)行
a、線上渠道
線上硬廣主題：“綠地全球嘉年華之萬國大馬戲”蚌埠首演在即+索票熱線（xxxxxxx）
線上軟文炒作：
綠地全球綠地嘉年華之萬國大馬戲活動即將舉行
萬國大馬戲活動于下月舉行
爸爸去哪兒，看萬國大馬戲
訂票熱線打爆，追加號碼！萬人搶票，萬國大馬戲一票難求。
b、線下渠道
精準(zhǔn)拓客：
教育機(jī)構(gòu)：以幼兒園、小學(xué)、中學(xué)為重點(diǎn)目標(biāo)，并邀約參加“萬國大馬戲”大型活動。
備注：主要以定點(diǎn)派單為主，勾起兒童的興趣。（12歲以下由父母陪同，恕不接待）
高新區(qū)企業(yè)：以老客戶較多的單位為主，進(jìn)行定向宣傳洽談，走進(jìn)企業(yè)。
c、 渠道整合
跨界整合資源：與飯店、手機(jī)繳費(fèi)點(diǎn)、網(wǎng)站、旅行社、光彩商會等機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，對其客戶饋贈活動門票。
2、深度傳播 4月6日至4月22日
（1）核心思路
線上以綠地集團(tuán)預(yù)祝 “綠地全球嘉年華之首屆萬國大馬戲活動成功”等主題，將項(xiàng)目與“世界綠地 綠聚珠城”相結(jié)合，借勢引爆市場對項(xiàng)目關(guān)注。整體分為2個階段，第一階段（4月7日-4月18日）主要以搶票為主與飯店、手機(jī)繳費(fèi)點(diǎn)、網(wǎng)站、旅行社、光彩商會等機(jī)構(gòu)等開展系列搶票活動，持續(xù)2周，保證26、27、29日兩天4200張票。第二階段（4月19日-31日）大范圍派票期，保證后期4天的來訪量。
（2）執(zhí)行動作
a、線上渠道
線上硬廣:
綠地集團(tuán)城預(yù)?！熬G地全球嘉年華萬國大馬戲”活動圓滿成功 線上炒作：
綠地集團(tuán)贊助首屆萬國大馬戲活動活動
綠地?cái)y手萬國大馬戲，領(lǐng)略世界雄奇
這個“51”不遠(yuǎn)游，蚌埠最熱鬧。
b、 繼續(xù)執(zhí)行第一階段線下動作；
c、 深度嫁接：
第一階段：微信與萬國馬戲團(tuán)活動嫁接，轉(zhuǎn)活動積攢領(lǐng)取價值
萬國馬戲團(tuán)票2張。（激活僵尸粉）
獅虎展——提前預(yù)熱
周末來訪來訪贏門票
第二階段：單頁找茬贏門票（價值388元）
3、高潮傳播
（1）核心思路
線上以綠地集團(tuán)邀你觀看“首屆萬國大馬戲”等主題，進(jìn)一步深化綠聚珠城，體現(xiàn)項(xiàng)目繁華已限的與本次活動關(guān)系，達(dá)到雙雙引爆的目的。
(2)渠道執(zhí)行
a、線上渠道
線上硬廣：
綠地全球嘉年華萬國大馬戲周日首演倒計(jì)時！
線上炒作:
萬國大馬戲活動，國家保護(hù)動物東北虎現(xiàn)身
萬國大馬戲活動，熊大 熊二來了!
萬國大馬戲活動，首演全城火爆！預(yù)計(jì)突破2萬人
b、線下渠道：
繼續(xù)執(zhí)行第一階段線下動作；
c、渠道整合
跨界整合資源：與飯店、手機(jī)繳費(fèi)點(diǎn)、網(wǎng)站、旅行社、光彩商會等機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，對其客戶饋贈活動門票。
d、深度嫁接：
周末來訪來訪贏門票
單頁找茬贏門票（價值388元）
方案推廣價值篇七
強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的重點(diǎn)。
立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內(nèi)，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn)。
由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。
作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。
品牌推廣內(nèi)容
據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：
1、 品牌定位期( 觀察期 )
用來準(zhǔn)備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品。可以制作一些小禮品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。
2、 品牌培育期( 撒網(wǎng)期 )
用大量的精力來做市場開拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。
3、 品牌成熟期( 收網(wǎng)期 )
開始對自身的詳細(xì)情況，市場運(yùn)作等做好了解，完善自身的不足， 增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!
第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。
第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。
第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們，愿意和我們合作。
第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時做好信息反饋。避免不必要的失誤。
第五階段：及時的做些業(yè)務(wù)研討活動，提醒自身缺失，完善自身不足。
第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時有效，充分發(fā)揮信息的作用。
第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時有效，充分發(fā)揮信息的作用。
第八階段：定期做好市場總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排。讓客戶接受和理解，避免客戶流失。
1、準(zhǔn)備工作
了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費(fèi)潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實(shí)力等。
2、市場調(diào)研
現(xiàn)在正處在最有利的時期，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。
3、廣告策略
通過分析，根據(jù)市場本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：
(1)強(qiáng)勢宣傳
市場情況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等
(2)市場培育階段
推廣主題：商氣、人氣的培育
逐一開展進(jìn)行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場的有效影響力。
業(yè)界、客戶相關(guān)對市場的評價、看法。
做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此必須對市場進(jìn)行培育，把商氣、人氣炒起來才行。
目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢,高效，快捷,價格公道合理、信譽(yù)有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等.
宣傳鞏固階段
以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題，通過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場做大做強(qiáng)。要讓常熟市場發(fā)展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強(qiáng)化和促進(jìn)。使常熟市場逐步形成核心競爭力，有自身能力，能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。
表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場,超市,步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等。
方案推廣價值篇八
策劃時間：20xx年5 月5日
前言
目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄并存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費(fèi)市場環(huán)境分析，從社會環(huán)境和市場動向來看，強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場新的利益增長點(diǎn)，市場發(fā)展?jié)摿Υ?，?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨(dú)生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因?yàn)閮和钠つw、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、 高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數(shù)家長來 說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產(chǎn)品的價格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。 在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。
目錄
1. 營銷環(huán)境分析
（1）宏觀環(huán)境分析(pest)
（2）技術(shù)環(huán)境( technology)
追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉， 而環(huán)保節(jié)能也推動了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新， 這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā)、 護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對兒童膚質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究， 開發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水， 具有洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。
（3）社會文化環(huán)境( social)
1 . 受到環(huán)保、能源等原因影響
2. 我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變
3. 我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng) 并重轉(zhuǎn)變
4. 強(qiáng)生在中國的企業(yè)形象良好
5. 原材料價格的上升
2. 消費(fèi)者分析
（1）消費(fèi)者總體趨勢
兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時代。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢， 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛趨勢發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長， 特別是對目 前普遍的獨(dú)生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。
（2）.消費(fèi)者分析
盡管是兒童洗發(fā)水， 但是其購買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購買， 雖然價格也許會貴些， 但是至少有質(zhì)量保障， 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償， 這就是路邊地?cái)偀o法比擬的， 質(zhì)量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補(bǔ)充， 在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會考慮價格和品牌因素。 從購買者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采購頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品， 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。 此時兒童也會是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗(yàn)影響， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全無副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。
方案推廣價值篇九
得 分：
考試題目： 論文題目： 清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案
專 業(yè)：商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理
班 級：二班 姓 名：于xxxxx
閱卷人： 日 期：
清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案
摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖
變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來越大。人們對于美的追求源自人類起源，愛美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢想。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚(yáng)”。本文根據(jù)廣告學(xué)基本原理，將課堂上所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際中，編寫了“清揚(yáng)”品牌在沈陽市場的廣告策劃書。
關(guān)鍵字：沈陽市 清揚(yáng) 廣告策劃 品牌競爭
此次清揚(yáng)洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴(yán)峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽作為宣傳試點(diǎn)地區(qū)，全面的分析市場、消費(fèi)者、競爭者的情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費(fèi)人群，再通過一系列的廣告宣傳活動，建立清揚(yáng)洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚(yáng)在沈陽地區(qū)的知名度。
（一） 公司簡介
個品牌，其中大部分是收購來并推廣到世界各地， “成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營宗旨和長期以來的傳統(tǒng)。這些年來，聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進(jìn)中國市場，同時大力培植中國本地的品牌。今天，聯(lián)合利華仍堅(jiān)信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化，以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對待我們的員工、消費(fèi)者、社會，乃至于我們所在的整個世界。
家用和個人護(hù)理用品類，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場的主導(dǎo)者。包括金紡、奧妙，brilhante， cif， domestos，skip，snuggle等在內(nèi)的許多的家用護(hù)理產(chǎn)品都是市場上的領(lǐng)頭羊。
在個人護(hù)理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。
聯(lián)合利華全球個人護(hù)理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚(yáng)，旁氏，axe ，rexona，sunsilk、夏士蓮。
（一） 市場概況 1. 市場規(guī)模
針對沈陽市民的消費(fèi)水平分析，根據(jù)cnnic資料顯示：沈陽居民收入增長加快，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增長13.2%，增幅同比上升1.5個百分點(diǎn)，居民人均消費(fèi)支出9456元，同比增長14.8%。經(jīng)濟(jì)保持了較快的增長趨勢，消費(fèi)水平穩(wěn)步增長，居民對護(hù)理用品的需求很大，對護(hù)理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位在沈陽市，具有很大的發(fā)展空間。
2. 市場基本狀況
的研發(fā)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個品牌忠誠的消費(fèi)群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場份額，而且跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿足我國消費(fèi)者的絕大部分需求。在沈陽市場洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分國外品牌和國產(chǎn)品牌的市場地位還有進(jìn)一步調(diào)整的可能。
3. 產(chǎn)品分析
本次推廣活動的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚(yáng)洗發(fā)水。清揚(yáng)是法國清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑。
（二） 消費(fèi)者分析 1． 消費(fèi)者需求
年齡在20~35歲之間，有較高收入和學(xué)歷的中產(chǎn)階級
2. 消費(fèi)者購買行為影響因素
1、性別 2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)
（三） 競爭分析 1. 競爭品牌
海飛絲、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等
2. 主要競爭者分析
依靠強(qiáng)大的寶潔公司后盾，常年投放由當(dāng)紅明星代言的廣告，深受消費(fèi)者的喜愛。
3. 競爭者的廣告策略
寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費(fèi)者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；寶潔的市場細(xì)分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費(fèi)者不同心理暗示。
品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨(dú)特，畫面精美，情節(jié)有誘惑力。
廣告的廣度仍然有一定局限性。
（四） 媒體分析
表2.1 主要媒體分析表
方案推廣價值篇十
1、提高網(wǎng)站知名度、用戶注冊量。
2、增加用戶黏度，關(guān)注用戶口碑，打造p2p品牌形象。
1、內(nèi)容優(yōu)化
2、seo（搜索引擎）優(yōu)化
3、品牌口碑
4、社交工具媒介推廣
1、網(wǎng)站定位：p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款
2、目標(biāo)人群：
（1）資金富裕，有意向?qū)ふ液线m理財(cái)投資項(xiàng)目的群體；
（2）缺乏資金有能力快速創(chuàng)造財(cái)富或有提前消費(fèi)需求的群體
（有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個體工商戶）
3、網(wǎng)站價值：秉承誠信創(chuàng)造財(cái)富，以提供快速、及時、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念
（一）線上宣傳
1、網(wǎng)站易用性：挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理。
網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。
總體原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
2、同業(yè)聯(lián)盟，添加友情鏈接
在p2p同行網(wǎng)站中，尋找實(shí)力與口碑皆領(lǐng)先的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟，在彼此網(wǎng)站添加各自的網(wǎng)頁鏈接，從而達(dá)到相互推廣的目的。
3、seo（搜索引擎）優(yōu)化
seo是整個網(wǎng)站推廣的重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)借貸平臺面向的客戶決定了seo的重要性。seo目的在于、通過良好的搜索表現(xiàn)使網(wǎng)站得到用戶的成本降低，提高網(wǎng)站品牌知名度。
3、口碑建設(shè)
（1）p2p網(wǎng)絡(luò)借貸應(yīng)該強(qiáng)化對媒體的分析
（2）強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站文化因素
4、通過網(wǎng)絡(luò)社交工具推廣——擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品推廣，實(shí)現(xiàn)客商互動的精確營銷
（1）微信營銷：
1）在微信公共平臺上注冊公司官方公眾賬號。
2）生成二維碼，擴(kuò)大宣傳微信二維碼，申請官方認(rèn)證。
3）微信的注釋和個性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。
4）通過公司線下的dm單頁、海報、易拉寶等進(jìn)行二維碼掃描的活動
（3）qq推廣：查找添加投資人qq群，到群里發(fā)布消息,推送公司產(chǎn)品
5、軟文營銷：軟文營銷是口碑營銷的主要方式，通過原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的軟文，把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時，了解我們網(wǎng)站信息。
（二）線下宣傳
雖然互聯(lián)網(wǎng)沖擊著傳統(tǒng)推廣模式，但是仍舊不能完全替代傳統(tǒng)媒體推廣，因此，在線上推廣如火如荼進(jìn)行之時，線下仍舊需要井然有序地開展，通過線上線下想結(jié)合地覆蓋式推廣，達(dá)到更好品牌推廣的效果。
1、報紙： 以主流報紙為主，以目前閱讀量倍增的《都市熱報》為輔，定期投放網(wǎng)站廣告信息。
2、廣播：以“交通廣播”為主，每天定時播放網(wǎng)站信息。
3、公交車車身車內(nèi)：公交車作為城市的主要公共交通工具，覆蓋率是十分廣泛的。公交車車身廣告和車內(nèi)廣告（吊旗、椅背）的廣告費(fèi)用收取額度不同，我們可根據(jù)公司需要，投放相應(yīng)的廣告。
4、軌道交通：軌道交通日益成為重慶越來越重要的公共交通工具，其廣告效應(yīng)也不容忽視。軌道交通的廣告投放分為三部分：車站內(nèi)燈箱或墻面、輕軌車身、輕軌地鐵內(nèi)吊旗。
5、電梯廣告：電梯廣告主要為寫字樓或者小區(qū)電梯內(nèi)的墻面或燈箱廣告。
方案推廣價值篇十一
《中華人民共和國憲法》規(guī)定：“國家推廣全國通用的普通話。”作為承擔(dān)著培養(yǎng)祖國接班人重任的學(xué)校，校園就理所當(dāng)然地成為推廣普通話、運(yùn)用規(guī)范字的重要場所。教師也理所當(dāng)然地成為說普通話、用規(guī)范字的先行者。使用普通話也是提高師生綜合素質(zhì)的重要途徑。
1.推廣普通話，教育先行
《中華人民共和國國家通用語言文字法》明確規(guī)定：“學(xué)校及其他教育機(jī)構(gòu)以普通話和規(guī)范漢字為基本的教育教學(xué)用語用字?！弊鳛槎皇兰o(jì)的教師，更需要具備說普通話和書寫規(guī)范字的能力，只熟悉某一門學(xué)科的單一型的教師，已不能勝任新的教學(xué)要求和時代發(fā)展。作為高科技單位的四川航天總公司直屬子弟學(xué)?！啥己教煨W(xué)，已走在了推廣普通話的前例。他們不僅承擔(dān)著培養(yǎng)航天后代的教學(xué)重任，也把推廣普通話作為了自己義不容辭的責(zé)任和自覺行動。該校自一九九六年以來，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就把普及普通話、推廣普通話放在了學(xué)校工作的重要議事日程。對廣大師生提出了嚴(yán)格要求：“進(jìn)入校園，一律講普通話”。并在進(jìn)校門第一個門廳處用醒目的大標(biāo)牌寫上“請講普通話”五個大字作為警示語。在教學(xué)過程中，也嚴(yán)禁任何學(xué)科的教師用四川話授課。幾年來，經(jīng)過抽查，該校沒有發(fā)現(xiàn)一位教師上課用四川話講課的，也沒有一位教師因此而受到處分的。
2.推廣普通話，領(lǐng)導(dǎo)帶頭
學(xué)校的干部，是教育教學(xué)工作的領(lǐng)頭羊，為了進(jìn)一步讓教師們養(yǎng)成課內(nèi)外說普通話的好習(xí)慣，成都航天小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)班子作出決定：說普通話從領(lǐng)導(dǎo)做起，從自身做起，以身作則、帶頭示范。學(xué)校中干以上領(lǐng)導(dǎo)必須做到：講話、發(fā)言、討論使用普通話;中干與校領(lǐng)導(dǎo)交談和請示工作必需使用普通話;中干與教師交談、布置工作時，也必需使用普通話，否則對方可以不予理會和回答。在領(lǐng)導(dǎo)的表率作用影響下，廣大教師也自覺堅(jiān)持使用普通話。各教研組還分別制定了適宜各組堅(jiān)持說普通話的規(guī)章制度：有積分制的、有扣分制的，有獎勵式的、有懲處式的，目的都是為了督促大家把普通話說得更好、講得更標(biāo)準(zhǔn)。
3.推廣普通話，成績顯著
“種瓜得瓜，種豆得豆，這是人生的哲理?！背啥己教煨W(xué)通過舉辦晚間普通話培訓(xùn)班和平時嚴(yán)格的訓(xùn)練、要求，在使用普通話工作中已經(jīng)收到了顯著的教學(xué)效果和社會反響。該校的師生們已養(yǎng)成了在校內(nèi)外堅(jiān)持說普通話的習(xí)慣。任何時候到航天小學(xué)與師生們對話，都能聽到他們清晰、流利的普通話。這也使得當(dāng)?shù)睾芏嘤燕弳挝坏募议L慕名而把孩子轉(zhuǎn)到這所學(xué)校就讀。家長們都說：“因?yàn)檫@所學(xué)校的師生都說普通話，也讓孩子到這里來養(yǎng)成從小說普通話的好習(xí)慣?！痹邶埲貐^(qū)還流傳一句話“要聽普通話，就到航天城”。為此，我們不得不說成都航天小學(xué)在推廣普通話工作中已走在了前例。
《中華人民共和國國家通用語言文字法》中指出：“地方各級人民政府及其有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)采取措施，推廣普通話和推行規(guī)范漢字?！蔽覈鴵碛形迨鶄€民族十三億人口，民族語言、地方語言各占其地、各擁其主，復(fù)雜紛繁。在信息化、商品化的今天，語種的繁多、復(fù)雜，使語言交流、信息傳遞受到嚴(yán)重制約，給市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也帶來嚴(yán)重阻礙。使用全國通用的普通話，勢在必行?！巴茝V普通話是社會主義精神文明的重要內(nèi)容;社會主義市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和語言文字信息處理技術(shù)的不斷革新，使推廣普通話的緊迫性日益突出”。因此，推廣普通話是科技信息時代的迫切要求;是市場經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的有利保障;推廣普通話對于改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)都具有重要意義。所以我們必須全民動員、人人參與，從孩子抓起，從自身做起，使用國家通用的普通話。讓普通話為市場經(jīng)濟(jì)服務(wù)，為社會主義現(xiàn)代化發(fā)展服務(wù)，進(jìn)一步促進(jìn)各民族、各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化交流和發(fā)展。
方案推廣價值篇十二
1.1網(wǎng)站策劃方案的價值——內(nèi)容重點(diǎn)闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值，以及通過何用方法去實(shí)現(xiàn)這種價值，從而幫助業(yè)務(wù)員贏取訂單；另外，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實(shí)際需求的基礎(chǔ)之上，又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語言、格式，有效地解決了日后開發(fā)過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。
1.2前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點(diǎn)，它關(guān)系到是否能夠準(zhǔn)確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值點(diǎn)。往往一份策劃方案未能中標(biāo)，與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項(xiàng)重點(diǎn)收集標(biāo)準(zhǔn)。
1.3網(wǎng)站策劃思路整理——在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、整理，需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計(jì)師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進(jìn)行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語化。太維重點(diǎn)在7個方面推出整理標(biāo)準(zhǔn)。
1.4網(wǎng)站策劃方案寫作——此部分內(nèi)容是整個標(biāo)準(zhǔn)的核心，從標(biāo)準(zhǔn)方案而言，專業(yè)網(wǎng)站策劃方案應(yīng)包括8方面的內(nèi)容，但根據(jù)實(shí)際情況可以對這幾方面的內(nèi)容穿差運(yùn)用。
1.5網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交——一份專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴(yán)格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧，提交時的重點(diǎn)內(nèi)容做出了詳細(xì)規(guī)定。
1.6網(wǎng)站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規(guī)定。
1.7網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案——網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案備可以根據(jù)公司的知識庫規(guī)則的不同，而制訂出不同的標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容以太維對知識庫的整理做出了細(xì)節(jié)的規(guī)定與整理辦法。
方案推廣價值篇十三
公益廣告是以為公眾謀利益為目的'而設(shè)計(jì)的廣告，是不以盈利為目的而為社會公眾切身利益和社會風(fēng)尚服務(wù)的廣告，社區(qū)廣告牌推廣方案。而廣告牌則是公益廣告面對消費(fèi)者而量體裁衣式的終端載體，是進(jìn)入消費(fèi)終端的有效捷徑，其有效、迅速、輻射面廣的特點(diǎn)使其他媒體無法企及。所以，這種廣告牌具有社會的效益性、主題的現(xiàn)實(shí)性和表現(xiàn)的號召性三大特點(diǎn)。
由于城市管理的政策性和強(qiáng)制性，以及社區(qū)、廠區(qū)、各場所部門管理的專門性，純商業(yè)廣告進(jìn)駐指定社區(qū)等人口密集場所有很大難度。
通過在社區(qū)、廠區(qū)、學(xué)校政府公益性的載體上進(jìn)行廣告宣傳，使品牌更加以親切溫馨的形象深植消費(fèi)者心中，達(dá)到知名品牌的權(quán)威性與平民化。
廣告功能化和人性化服務(wù)完美的結(jié)合在一起，以深入社區(qū)、廠區(qū)、礦區(qū)、學(xué)校、商超、餐飲娛樂場所等貼近人們生活的方式，為眾多企業(yè)提供了一個展示和推廣品牌的捷徑，使企業(yè)品牌更有效、更廣泛地直擊目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。相比較而言，辰宇社區(qū)公益廣告牌具有以下七大優(yōu)勢：
(一)公益性舉措覆蓋油田全區(qū)域
公益廣告作為商業(yè)宣傳的輔助手段，是企業(yè)塑造自身形象的最佳切入點(diǎn)，消費(fèi)者易于接受與熟知，提高企業(yè)的知名度，更能拉近、溝通企業(yè)與消費(fèi)者的距離和情感，以情動人，潛移默化的產(chǎn)生依戀與信任，達(dá)到建立品牌忠誠度的效果。
(二)密切的關(guān)注度
公益廣告的親和力和內(nèi)容的可讀性，使社會宣傳欄更能吸引受眾關(guān)注，讓消費(fèi)者在幽雅舒適的氛圍中放松了心情，也更容易記住目光所及的事物，留下深刻印象。
我們的公益內(nèi)容反映的是社區(qū)民意、防火防盜、衛(wèi)生交通、環(huán)境保持、慈善捐贈、助人為樂、禁煙戒酒、救災(zāi)與安全、計(jì)劃生育、素質(zhì)教育等內(nèi)容，都是發(fā)生在居民身邊的大事小情，同時也關(guān)注國內(nèi)外重大事件動態(tài)，更能引起市民的看閱興趣和注意力，規(guī)劃方案《社區(qū)廣告牌推廣方案》。
(三)針對性強(qiáng) 發(fā)布靈活
目前，在市場及產(chǎn)品日益細(xì)分、受眾細(xì)分的情況下，傳統(tǒng)媒體已無法有效地區(qū)分受眾群，必然會造成廣告資源的巨大浪費(fèi);而我們公司的社區(qū)廣告牌載體，恰好可以清晰區(qū)隔與鎖定產(chǎn)品受眾群有效的選擇廣告。
客戶可以自由選擇發(fā)布位置、發(fā)布規(guī)格、廣告制作形式，客戶量身打造，選擇的自由度比較大。
(四)抗干擾性較強(qiáng)
電視、報紙上的廣告品眾多，相互干擾，品牌不易被識別，而在社區(qū)里最多只有兩三個不同品牌的廣告宣傳，其品牌相互干擾極小，且直接深入到人們的日常生活中，使宣傳更具有針對性。
(五)終端媒體視覺沖擊力強(qiáng)
任何一個企業(yè)投放廣告，都希望以最短的時間、最少的成本，挖掘到最多的消費(fèi)者，以達(dá)到其商業(yè)目的。我們公司的廣告牌宣傳欄，將直接面對終端人群，每一位進(jìn)出社區(qū)的消費(fèi)者、上下樓的居民，都能與廣告內(nèi)容長時間、高頻率接觸，達(dá)成傳播目的。
(六)維護(hù)和服務(wù)最可信的媒體
由于公益廣告內(nèi)容是有關(guān)政府機(jī)構(gòu)宣傳相關(guān)政策、法律、法規(guī)等的宣傳方式，因此各個社區(qū)和油田廠區(qū)都會積極配合與維護(hù)。
方案推廣價值篇十四
1、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇。如合肥論壇，合肥團(tuán)購，合肥酒吧網(wǎng)等。2、每個網(wǎng)站擁有可操作的id10個左右。3、策劃人員，寫手等。
1、網(wǎng)站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。2、提供交流的版塊和專帖。3、組織活動和全程報道。
1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊，了解詳細(xì)活動情況。2、互動式參與廣告，通過趣味互動游戲或者問答，引導(dǎo)網(wǎng)民參與。
互動式廣告構(gòu)思：主要是寶貝選舉互動?；右詥柎穑簻y試您喜歡什么類型的女人!===》10個左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對應(yīng)吻合的啤酒寶貝(同時能查看啤酒寶貝號和詳細(xì)情況)===》投票===》復(fù)制地址，發(fā)給qq好友，同時填寫簡單聯(lián)系資料，參與抽獎。
6月16日可能是初賽的時間。
首先，不開設(shè)專版和專帖，以及廣告。只是用id，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖，同時用其他id相應(yīng)，不斷提高人氣和排位。時間大概1天到2天。
接著，論壇管理員和斑竹可相應(yīng)的配合，撮合。同時宣布連手，推出專版和專帖，發(fā)廣告。開qq咨詢?nèi)骸?BR> 第三步，發(fā)活動介紹，國內(nèi)國外類似活動圖文介紹。同時發(fā)寫啤酒文化知識等內(nèi)容帖。采訪活動主辦方，內(nèi)容發(fā)帖等。
第四步，在報名過程中，發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料，有意的抄做三類報名者：1、情純學(xué)生類，2、個性時尚類，3、成熟白領(lǐng)類。同時結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴(kuò)大活動知名度。
第五步，初賽中，介紹獲勝晉級的寶貝。同時推出投票評選活動，寶貝拉選票，迎接復(fù)賽。
第六步，復(fù)賽，有意的重點(diǎn)推出比較代表性的寶貝，培養(yǎng)粉絲團(tuán)，抄作和挖掘選手生活和履歷。
第七步，各個活動中選手風(fēng)采展示，花車和晚會等等?？山Y(jié)合攝影大賽。
第八步，決賽，網(wǎng)上公布票選。收尾，后期寶貝活動展示等。
1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理，以方便改變和完善活動計(jì)劃。
2、各個環(huán)節(jié)效果評估，與期望的距離，問題出現(xiàn)的原因分析。
3、活動中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。
方案推廣價值篇十五
1、迅速提升品牌形象，提高消費(fèi)者對燕之坊品牌的好感度、親和力、關(guān)注度，加強(qiáng)我司與消費(fèi)者溝通，讓大眾消費(fèi)者更加了解燕之坊及產(chǎn)品。
2、建立社區(qū)銷售渠道，與大型連鎖ka爭搶消費(fèi)者，避實(shí)就虛，避開賣場高額的費(fèi)用及門檻，直接讓利于消費(fèi)者。
3、占領(lǐng)社區(qū)零售終端是實(shí)現(xiàn)銷售的基礎(chǔ)，真正將品牌落地。
4、尋求服務(wù)、渠道、方式的差異化策略。
5、投入小，收效大。
二、社區(qū)推廣規(guī)劃。
1、社區(qū)推廣活動位置的選擇為確保社區(qū)推廣的開展，前期需對目標(biāo)活動社區(qū)進(jìn)行深入的了解，經(jīng)走訪了解選擇如下：
a、選擇：安居苑、琥珀山莊兩大社區(qū)。
b、社區(qū)環(huán)境分析：屬中高檔消費(fèi)區(qū)，消費(fèi)者普遍文化素養(yǎng)較高，生活講究健康，主要以中青年為主，老年為輔。
c、位置具體選擇：最聚人氣地段，能夠進(jìn)行現(xiàn)場銷售的場所。需注意：事先了解社區(qū)物業(yè)收費(fèi)或居委會領(lǐng)導(dǎo)及活動中與后期要求。
2、活動計(jì)劃。
1）促銷時間：
2）促銷名稱：“迎端午”惠老活動。
3）促銷地點(diǎn)：安居苑、琥珀山莊。
4）促銷方式：買贈、摸獎（抽獎）。
通過現(xiàn)場活動聚集人氣，進(jìn)行現(xiàn)場銷售。通過游戲能與消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場的互動。
a、多重獎項(xiàng)：買產(chǎn)品贈東西為一重獎買贈，主要是針對老年人持老年證件才可以享受超低價格的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者在購買時只有部分敏感性商品的價格低于超市售價，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根據(jù)購買的金額進(jìn)行飛鏢游戲得獎為二重獎。
b、玩轉(zhuǎn)飛鏢活動簡介:有5米的飛鏢投射距離根據(jù)投射飛鏢的準(zhǔn)確度進(jìn)行獎品的設(shè)置,標(biāo)靶上面有1、2、3、4個不同的獎項(xiàng)，根據(jù)購買的金額進(jìn)行相應(yīng)的飛射次數(shù)，金額越多飛射就越多。
（8元射一次，15元射兩次，20元三次，一次類推）。
c、獎品設(shè)置：
一等獎獎品：燕之坊麻油一瓶（300ml裝）價值8元中獎率3%費(fèi)用率5%。
二等獎獎品：不銹鋼盆一個價值5元中獎率7%費(fèi)用率5%。
三等獎獎品：購物袋一個價值2元中獎率18%費(fèi)用率5%。
紀(jì)念獎獎品：玉米片一袋價值0.64元中獎率70%費(fèi)用率5.6%。
5）促銷產(chǎn)品：粥類、棗類、糯米、及綠豆。
6）促銷價格：降低敏感性商品的價格以降低消費(fèi)者對燕之坊產(chǎn)品的敏感度。敏感商品特價表（持老年證購買）：
7）促銷人員：每個社區(qū)分一組，每組成員4人，業(yè)務(wù)人員不包括。
a、具體分工：收銀1人，現(xiàn)場布置維護(hù)1人（男性），銷售2人。
b、提前對產(chǎn)品知識、促銷術(shù)語、促銷技巧作培訓(xùn)。
8）促銷效果預(yù)估：
9）促銷費(fèi)用預(yù)估：
3、現(xiàn)場布置展示更充分利用活動現(xiàn)場的柜臺、橫幅、帳篷等做好宣傳，同時放置電視音響vcd等設(shè)備，提高對消費(fèi)者的視覺沖擊、購買欲望、企業(yè)認(rèn)知等方面的影響。
4、社區(qū)促銷工具的準(zhǔn)備。
簽字筆、寫字筆各1支，膠帶2巻，贈品、三證、零錢、免費(fèi)品嘗物品等。
5、
三、社區(qū)推廣要求。
1、貨物、人員到位的時間：
2、產(chǎn)品的擺放要求：
3、促銷現(xiàn)場的布置：柜臺、貨物、太陽傘、帳篷、促銷臺等等。
4、活動細(xì)節(jié)的海報告知：
5、促銷人員的要求：
注意：占領(lǐng)有利位置，將促銷臺擺放整齊。
服裝統(tǒng)一、保持良好的形象。
現(xiàn)場氣勢氛圍，刺激購買。
四、社區(qū)促銷活動總結(jié)。
1、貨物與貨款的盤點(diǎn)與清點(diǎn)。
2、促銷現(xiàn)場的衛(wèi)生清理。
3、與物業(yè)或分管領(lǐng)導(dǎo)的道別。
五、召開促銷總結(jié)會議。