服裝品牌策劃方案（精選21篇）

    方案是解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)所制定的具體步驟和方法。制定方案是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，我們需要及時(shí)跟進(jìn)并做出調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境的變化。以下是小編為大家搜集整理的方案范例，希望對(duì)大家有所幫助和啟發(fā)。
    服裝品牌策劃方案篇一
    促銷是服裝品牌營(yíng)銷過(guò)程中的一個(gè)重要手段，也是提升銷售業(yè)績(jī)的一種刺激方法。無(wú)論是哪類店鋪，每年總要搞至少兩次的大促銷活動(dòng)，促銷的目的除了提升業(yè)績(jī)外，更重要的是吸引消費(fèi)者。i衣尚服裝招商網(wǎng)營(yíng)銷總監(jiān)認(rèn)為，一年中有很多時(shí)段都適合促銷，而要達(dá)到促銷效果，一定要制定一個(gè)服裝促銷策劃方案，促銷過(guò)程中要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮問(wèn)題，把每一個(gè)細(xì)節(jié)都考慮清楚，才能真正促進(jìn)銷售。
    銷售的目的是讓顧購(gòu)買你店里的服裝，所以任何方案的制定都要圍繞消費(fèi)者這個(gè)中心，想起所想、思其所思，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要讓他們感受到自己占了便宜，這樣才能讓他們掏錢掏得心甘情愿！所以，基于消費(fèi)者心理的服裝促銷方案一般包含以下內(nèi)容：
    一般而言，服裝店促銷有兩種情況：一是處理?yè)Q季服裝。每到換季的時(shí)候，店里總會(huì)積壓一些過(guò)季的服裝，為清理庫(kù)存服裝店會(huì)開(kāi)展促銷活動(dòng)，將這些衣服進(jìn)行打折銷售，這種方式反而更能激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而提升銷售業(yè)績(jī)；二是，新品上市促銷。主要目的是為了推廣品牌形象，新品上市，需要被市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和了解，所以商場(chǎng)或者專賣店都會(huì)對(duì)新上市的品牌服裝開(kāi)展一些優(yōu)惠促銷活動(dòng)。在進(jìn)行促銷之前，店鋪管理者要先確定開(kāi)展促銷的目的是哪一個(gè)，有了明確的目的，方案的下一步才能開(kāi)始進(jìn)展。
    一年之中，服裝促銷的時(shí)間有很多，如節(jié)假日、周末、店慶、新品上市、換季等等，這里，管理者們一定要注意其中很重要的一點(diǎn)，即促銷趕早不趕晚，尤其是在重大的節(jié)日里開(kāi)展促銷活動(dòng)，一定要提前做好準(zhǔn)備，提早開(kāi)展活動(dòng)。先機(jī)是靠搶的，促銷策劃方案再好，錯(cuò)失好的時(shí)機(jī)，就等于功虧一簣。
    既然促銷是一種形式，那么該張揚(yáng)時(shí)就不能低調(diào)，開(kāi)展服裝促銷活動(dòng)一定要把氛圍搞上去。如果是店周年慶、十一國(guó)慶節(jié)，店鋪張燈結(jié)彩該促銷就十分符合這個(gè)時(shí)段的氣氛；即使是換季大促銷，也要做好海報(bào)和展板，讓顧客有一個(gè)良好的消費(fèi)氛圍。
    該促銷一定要讓消費(fèi)者感覺(jué)到商家的真心實(shí)意，宣傳口號(hào)簡(jiǎn)單明了，不玩文字游戲，不搞咬文嚼字，這有這樣，促銷成功的幾率才能更大，店鋪也才能獲益更多。
    服裝品牌策劃方案篇二
    （6）愛(ài)的誓言，新郎求婚，為新娘戴上結(jié)婚證物。（新人面對(duì)面音樂(lè)）。
    （7）新人擁抱。（你是我全部的全部）（風(fēng)火輪旋轉(zhuǎn)）。
    （8）父母上臺(tái)。感恩茶。新郎父親講話。（長(zhǎng)大后我就成了你）。
    （9）燭光儀式（愛(ài)的祝福音樂(lè)）。
    （10）香檳儀式（最浪漫的事）。
    （11）結(jié)束儀式（你是風(fēng)兒我是沙）（瀑布焰火燃放）。
    （12）新人退場(chǎng)。（拉德退場(chǎng)曲）。
    服裝品牌策劃方案篇三
    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
    隨著中國(guó)加入wto，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
    產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
    當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
    是針對(duì)16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
    賣點(diǎn)
    牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
    觀念
    讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi"s的人覺(jué)得levi"s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子，讓levi"s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美國(guó)精神”
    產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，如同級(jí)的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。
    廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。
    廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi"s是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
    廣告目標(biāo)：打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
    廣告時(shí)間：4個(gè)月
    廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國(guó)精神
    各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
    平面廣告：
    1報(bào)紙整版(48x35) 半版(24x35);廣告牌;燈箱
    2電視廣告
    3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對(duì)主要人群)
    廣告發(fā)布計(jì)劃：
    3、戶外：1年
    4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月
    其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等廣告費(fèi)用預(yù)算
    1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬(wàn)
    2、制作費(fèi)用：
    3、媒體費(fèi)用：巨大
    4、其他費(fèi)用：更大
    流浪篇：
    夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車牌，汽車停下來(lái)，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來(lái)，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂(lè)開(kāi)始)
    身后開(kāi)來(lái)一輛豪華轎車，司機(jī)是一個(gè)西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒(méi)打好的領(lǐng)帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動(dòng)作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個(gè)正在做畫(huà)的流浪畫(huà)家在一起，非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫(huà)家睜開(kāi)惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過(guò)去，看到女主角的背影越來(lái)越遠(yuǎn)，他聳了聳肩，轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開(kāi)。
    廣告詞：擁有l(wèi)evi"s，就擁有整個(gè)世界。
    1、救命篇
    在一個(gè)高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi"s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)
    廣告詞
    2、傳統(tǒng)篇
    有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過(guò)要把裂的東西換成“l(fā)evi"s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
    服裝品牌策劃方案篇四
    一、開(kāi)始前的暖場(chǎng)。大廳主燈光熄滅、音樂(lè)起、兩部追光在來(lái)賓中閃爍掃動(dòng)，幻彩的主典禮臺(tái)燈光奇異變幻，將所有來(lái)賓的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)喚醒，用感官的沖擊告訴來(lái)賓：今天的婚禮將會(huì)是與眾不同的、引人入勝的，期待感油然而生。
    二、開(kāi)場(chǎng)白。歡快、跳躍的音樂(lè)結(jié)束后，浪漫的樂(lè)曲響起，舞臺(tái)的燈光停止了閃爍，追光投向舞臺(tái)一角，主持人來(lái)到舞臺(tái)一角，簡(jiǎn)短講述新人浪漫的愛(ài)情故事。
    三、新人出場(chǎng)。小天使仿佛從童話中走來(lái)，追光燈瞬間打在他們的身上。他們舞動(dòng)著翅膀分別來(lái)到了新郎、新娘的身邊，牽著他們的手將他們拉到了幸?；ㄩT(mén)之下。小天使翩然站在新人的身邊，注視著浪漫一幕的發(fā)生。
    四、戴胸花儀式。新郎單膝點(diǎn)地將捧花獻(xiàn)給了新娘，新娘取出最嬌艷的一支將它佩戴在新郎的胸前，禮花漫天飛舞之時(shí)，新人牽手，拉著可愛(ài)的小天使共赴人生的舞臺(tái)。
    五、新婚告白。新人走上喜臺(tái)，多彩的背景此時(shí)還原成了圣潔的白色，新人執(zhí)手面對(duì)，在舒緩的背景音樂(lè)中、在泡泡機(jī)、煙霧機(jī)營(yíng)造的云霧的浪漫氛圍中開(kāi)始了真情道白。
    六、互贈(zèng)婚戒。教堂般神圣的音樂(lè)起，背景變?yōu)榱藷霟岬募t色，小天使手捧熒光戒枕(透明的杯子)將兩顆晶瑩的婚戒送上，新郎打開(kāi)了戒枕的蓋子，此時(shí)，漫天的飛雪飄落，唯美的只在童話中出現(xiàn)的場(chǎng)面呈現(xiàn)眼前，新郎拉起了纖纖玉手，將婚戒戴在了她的指間……這浪漫、溫馨的一幕最終在燦爛的.焰火中，在新人的熱吻中得到了永恒的升華。
    七、許愿。新人接過(guò)小天使送上的玻璃捧杯，兩只杯中分別有兩只小金魚(yú)在歡快地暢游著，新人面對(duì)著晶瑩剔透的許愿池許下一生不變的承諾，共同將心愿匯入在鮮花漂浮的池水中，從此將水乳交融，一生永不分離!波光粼粼的池水倒影中，是新人幸福的笑臉，唱響了整場(chǎng)婚禮的主題――永浴愛(ài)河!
    八、倒杯塔。浪漫的旋律中新人共同開(kāi)啟幸福和甜蜜的源泉，愛(ài)之泉在杯塔間緩緩流淌。此時(shí)，背景色也跟隨音樂(lè)緩慢的變換著，追光燈射向晶瑩的杯塔，隨后，新人共同品嘗幸福、甘甜的愛(ài)情美酒，在大家掌聲的祝福中交杯而飲。
    九、拋花儀式。手捧花的故事講出了蘊(yùn)涵其中的寓意。新人將捧花拋向現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓，活躍了現(xiàn)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)了大家的積極性，同時(shí)也把幸福向下傳遞。
    十、禮成。燦爛的焰火再次打起，此時(shí)，主持人宣布禮成。
    婚禮音樂(lè)。
    舞臺(tái)道具：
    通過(guò)以上描述的詳細(xì)婚禮策劃方案，你是不是對(duì)自己的婚禮更加期待呢了，快點(diǎn)行動(dòng)吧。
    服裝品牌策劃方案篇五
    要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
    1)國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析
    服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：
    一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤(rùn)越來(lái)越薄;另一類是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。
    這類企業(yè)存在的問(wèn)題是，設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內(nèi)完全放開(kāi)后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了。
    國(guó)內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。
    國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
    2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
    愛(ài)美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，20xx年1-11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5016萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8.5%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
    從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
    (1)區(qū)域特征突出
    中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。
    (2)積極尋求個(gè)性發(fā)展
    現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國(guó)女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。
    中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
    (1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析
    經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
    同樣，目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來(lái)講，可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。
    (2)消費(fèi)趨勢(shì)分析
    從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
    此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
    在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。
    (1)消費(fèi)階層分析：
    隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：
    a)名牌服裝消費(fèi)群：
    這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。
    b)中檔服裝消費(fèi)層。
    c)低檔服裝消費(fèi)層。
    主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
    (2)不同年齡消費(fèi)者分析
    經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
    a)15歲----25歲的青少年女性：
    這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
    b)25歲----45歲的中青年女性：
    c)46歲以上中老年女性：
    這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
    (3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析
    根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
    1.通過(guò)電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺(tái)，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。
    2.在銷售過(guò)程中平凡搞促銷活動(dòng)，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中。
    3.取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費(fèi)者真正明白”vsic“這一品牌。
    《服裝品牌策劃書(shū)》是篇好文章，講的是關(guān)于品牌、服裝、產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者、大學(xué)生、服裝企業(yè)等方面的內(nèi)容，希望網(wǎng)友能有所收獲。
    服裝品牌策劃方案篇六
    3、路演的目標(biāo)。
    4、路演的策略。
    5、路演活動(dòng)的具體情況介紹。
    1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析。
    2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析。
    3、主要路演城市的環(huán)境分析。
    1、組織架構(gòu)圖。
    2、展示項(xiàng)目的情況。
    3、路演的品牌推廣操作。
    4、媒體運(yùn)作。
    5、路演公關(guān)活動(dòng)舉例。
    6、路演中的促銷活動(dòng)。
    7、路演活動(dòng)中的銷售管理。
    8、路演城市的評(píng)估。
    1、路演的操作流程。
    2、操作流程說(shuō)明。
    一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹。
    路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。
    活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門(mén)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。
    在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。
    路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：
    1)樹(shù)立起×××項(xiàng)目形象。
    2)塑造×××項(xiàng)目品牌。
    3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷售。
    在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。
    具體銷售包含幾個(gè)概念：
    第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；
    第二，通過(guò)促銷活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售；
    第三，通過(guò)信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；
    第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N售；
    第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開(kāi)展。
    3、路演目標(biāo)。
    路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
    1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門(mén)。
    讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
    3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。
    第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；
    第二指標(biāo)：很多人詢問(wèn)×××項(xiàng)目；
    第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）。
    第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。
    4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
    通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
    4、路演的策略。
    為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
    1)城市選擇的空間策略：
    由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買力（未來(lái)可能的購(gòu)買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
    考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；
    為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
    2)外包式的組織策略。
    考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
    3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略。
    為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
    *當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；
    *當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；
    *當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
    *當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；
    *當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；
    4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：
    路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：
    建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
    選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；
    每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
    5、路演活動(dòng)的具體情況介紹。
    1)活動(dòng)總稱。
    ×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演。
    2)活動(dòng)周期：
    ××年××月？××年××月。
    4)活動(dòng)內(nèi)容。
    舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
    5)活動(dòng)主辦：××。
    6)活動(dòng)策劃：××。
    7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部門(mén)、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心。
    8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）。
    9)支持媒體。
    全程報(bào)道：××。
    其他媒體：××。
    10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
    服裝品牌策劃方案篇七
    韓國(guó)時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。
    高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購(gòu)買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進(jìn)店。
    2到3名導(dǎo)購(gòu)員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方，有親和力，語(yǔ)言表帶能力強(qiáng)，能給客戶提供很好的著衣建議。
    促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來(lái)購(gòu)物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買需要和購(gòu)買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。
    1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買商品。
    2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。
    3、比賽開(kāi)始前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶。
    4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散客戶來(lái)我們的店里購(gòu)買商品。
    5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買服裝。
    6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為客戶準(zhǔn)備了購(gòu)物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。
    7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。
    服裝品牌策劃方案篇八
    對(duì)于一個(gè)店鋪而言，服裝促銷不只是店鋪經(jīng)營(yíng)者一個(gè)人的事情，而是需要大家共同配合完成的，只有把促銷活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)深入人心，讓大家把各自的工作內(nèi)容落到實(shí)處，才能成功地完成店鋪的促銷活動(dòng)。
    計(jì)劃要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
    另外對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。
    服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
    關(guān)于營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
    這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
    該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。
    其中這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
    服裝品牌策劃方案篇九
    一、專場(chǎng)活動(dòng)名稱：
    源于自然演繹時(shí)尚。
    ——---------專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)作品展示。
    二、組織機(jī)構(gòu)承辦活動(dòng)機(jī)構(gòu)：
    主辦：
    承辦：
    三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月(貴校確定)。
    四、活動(dòng)主體內(nèi)容：服裝展示。
    五、活動(dòng)目的：
    v展示學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)成果;。
    v展示學(xué)校服裝專業(yè)設(shè)計(jì)水平;。
    v展現(xiàn)南洋學(xué)校領(lǐng)先的教學(xué)水平;。
    v體驗(yàn)學(xué)校作為民辦高校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力;。
    v推廣和提升社會(huì)對(duì)學(xué)校及其畢業(yè)生的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
    六、活動(dòng)地點(diǎn)：(貴公司確定)。
    方案一、中國(guó)大酒店。
    方案二、北京路光明廣場(chǎng)。
    方案三、天河科貿(mào)館。
    七、圣格策劃制作介紹：
    服裝發(fā)布會(huì)。
    霞湖世家男專場(chǎng)發(fā)布會(huì)莎麗思冬女裝流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)。
    利達(dá)斯休閑裝新款發(fā)布會(huì)亨奴女裝秋冬發(fā)布會(huì)。
    奧菲女裝專場(chǎng)發(fā)布會(huì)大郎羊毛服飾發(fā)布會(huì)。
    美雪-張?zhí)鞇?ài)20xx服裝發(fā)布會(huì)三彩服飾專場(chǎng)發(fā)布會(huì)。
    利郎男裝展示發(fā)布會(huì)秋水伊人女裝專場(chǎng)發(fā)布會(huì)……。
    大型活動(dòng)成功案例：
    中國(guó)首屆企業(yè)信用高峰論壇。
    第一屆廣州少兒歡樂(lè)節(jié)。
    第二屆廣州少兒歡樂(lè)節(jié)暨家年華活動(dòng)。
    第三屆(酢兒)歡樂(lè)節(jié)暨家年華活動(dòng)。
    ……。
    設(shè)計(jì)成功案例。
    廣州白云集團(tuán)vi手冊(cè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
    廣州飛仕音響專賣店形象設(shè)計(jì)。
    尼迪夫(香港)化妝品包裝設(shè)計(jì)。
    ……。
    服務(wù)客戶。
    可口可樂(lè)(中國(guó))飲料有限公司廣州市郵政局。
    中華保險(xiǎn)廣州海洋館。
    廣州天河區(qū)高新企業(yè)管委會(huì)廣東省衛(wèi)星導(dǎo)航協(xié)會(huì)。
    廣東省服裝協(xié)會(huì)白云集團(tuán)。
    ……。
    八、制作流程表：(略)。
    進(jìn)場(chǎng)施工環(huán)節(jié)：
    一、場(chǎng)地保護(hù)物品先行安裝。
    二、地面處理。
    三、燈架安裝(保證舞臺(tái)正面背景前燈架障礙，在基礎(chǔ)背景安裝前升起燈架)。
    四、基礎(chǔ)背景安裝。
    五、燈光調(diào)試方法。
    六、音響調(diào)試。
    七、場(chǎng)外的布置。
    八、投影儀的安裝與調(diào)試。
    九、服裝的準(zhǔn)備后臺(tái)的搭建。
    制作公司。
    所有工作在1`日下午20：00時(shí)前完成。
    九、演出流程表：(24日)(略)。
    部分模特介紹。
    造型師資料。
    姓名：阿冰，性別：男，年齡：25，身高：180，體重：65，
    20xx年八一電影制片廠秦芳影視化妝學(xué)校畢業(yè)。
    20xx年中華美容美發(fā)技能大賽銀獎(jiǎng)。
    20xx年武警總后大型文藝晚會(huì)特邀化妝造型師。
    20xx年中央電視臺(tái)少兒頻道欄目組特邀化妝造型師。
    北京八臺(tái)〈八方食圣〉欄目組化妝造型師。
    20xx年10月中國(guó)國(guó)際化妝造型師大賽評(píng)委。
    20xx年7月12日中國(guó)國(guó)際化妝造型師精英大賽評(píng)委。
    曾于明星曾格格,斯琴格日樂(lè),水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團(tuán)的等眾多藝人合作,。
    模特編導(dǎo)資料。
    現(xiàn)任廣州體育學(xué)院模特藝術(shù)與公共關(guān)系專業(yè)教師，入行9年以來(lái)，曾擔(dān)任大大小小各種發(fā)布會(huì)的編導(dǎo)數(shù)十場(chǎng)，有著非常豐富的編導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
    xx年國(guó)際時(shí)裝模特大賽西北賽區(qū)十佳。
    xx年11月法國(guó)“麗歌丹娜”春夏時(shí)裝發(fā)布會(huì)編導(dǎo)。
    xx年11月南方電視臺(tái)少兒模特大賽復(fù)賽評(píng)委及決賽排練編導(dǎo)。
    xx年12月第四界中國(guó)職業(yè)時(shí)裝模特大賽廣東賽區(qū)季軍。
    xx年7月法國(guó)“夢(mèng)特嬌”內(nèi)衣新裝發(fā)布會(huì)編導(dǎo)。
    xx年4月“l(fā)evis”秋冬發(fā)布會(huì)編導(dǎo)。
    xx年3月“康威”春夏訂貨會(huì)編導(dǎo)。
    xx年7月國(guó)際服裝節(jié)專場(chǎng)發(fā)布會(huì)編導(dǎo)。
    節(jié)目介紹：
    1、中場(chǎng)節(jié)目表演1學(xué)校自定，建議(美媛春健康時(shí)尚之夜——瑜珈表演與教授，可與某瑜珈館達(dá)成協(xié)議。在調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的同時(shí)，不僅不讓場(chǎng)下的觀眾感到自己置身事外又向場(chǎng)下到來(lái)的“南飄女”宣傳健康的生活理念與美媛春這樣一個(gè)品牌)。
    2、中場(chǎng)節(jié)目表演2拉丁熱舞表演。
    4、閉幕節(jié)目表演4《感恩的心》演唱加手語(yǔ)表演。
    十、制作人員。
    1、監(jiān)制：
    2、編導(dǎo)：
    3、工程總監(jiān)：
    4、藝術(shù)總監(jiān)：
    5、環(huán)境效果：
    6、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：
    7、現(xiàn)場(chǎng)安全負(fù)責(zé)：
    8、場(chǎng)外設(shè)施管理：
    9、舞美設(shè)計(jì)：
    10、攝影師/攝相師：
    十一、現(xiàn)場(chǎng)布置。
    a.舞臺(tái)搭建：在———前面放置一個(gè)雙龍大拱門(mén)/大型條幅寫(xiě)上本次發(fā)布會(huì)的主題，在進(jìn)門(mén)的左右兩邊放若干大花籃。
    b.現(xiàn)場(chǎng)包裝：多彩氣球，扎成各式形狀置于現(xiàn)場(chǎng)，顏色分為紅、藍(lán)二種。舞臺(tái)前放置進(jìn)口高檔音響一套。
    c.為嘉賓、貴賓、評(píng)委等準(zhǔn)備名牌、胸花及禮賓花各5枝。
    d.臺(tái)下貴賓席與嘉賓席的布置。
    十二、舞臺(tái)設(shè)計(jì)。
    回避傳統(tǒng)的紅地毯的舞臺(tái)設(shè)計(jì)，采用現(xiàn)代自然、簡(jiǎn)潔式，、淳樸的風(fēng)格。舞臺(tái)的后主體采用藍(lán)天色，再加上普光燈的照射，使人有種回歸自然的感覺(jué)。讓觀眾耳目一新。同時(shí)也更加貼切本次服裝展示的風(fēng)格：健康、自然、舒適。
    同時(shí)本次舞臺(tái)效果我們還會(huì)采用一定的舞臺(tái)特效，例如：冷焰火，煙霧等。讓當(dāng)場(chǎng)的每一位觀眾都有置身仙境的感覺(jué)。
    十三、宣傳計(jì)劃。
    1.我們將邀請(qǐng)與我司有過(guò)多次合作的電視臺(tái)對(duì)此次服裝發(fā)布會(huì)進(jìn)行特別報(bào)道并在黃金節(jié)目中進(jìn)行播出。
    2.將邀請(qǐng)一些在地方上有影響的地方媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面的報(bào)道。
    3.屆時(shí)我們會(huì)邀請(qǐng)一些有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)媒體在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)此次服裝發(fā)布會(huì)進(jìn)行圖文并茂的報(bào)道。
    4.在發(fā)布會(huì)當(dāng)天我們還會(huì)印制一些dm海報(bào)為此次發(fā)布會(huì)進(jìn)行宣傳造勢(shì)。
    5.在服裝發(fā)布會(huì)的當(dāng)天我司會(huì)另聘請(qǐng)專業(yè)的攝影師與攝相師將當(dāng)天的情況進(jìn)行詳細(xì)的攝錄與剪接并制作成光盤(pán)贈(zèng)送給所有參與設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師與到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞?dòng)浾摺?BR>    6.同時(shí)我們將會(huì)結(jié)合新聞發(fā)布會(huì)當(dāng)天所拍攝的情況結(jié)合文字及學(xué)校所提供的資料，將本次新聞發(fā)布會(huì)與學(xué)校的簡(jiǎn)介制作成畫(huà)冊(cè)贈(zèng)送與所有參與設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師與到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞?dòng)浾摺?BR>    7.鑒于美媛春消費(fèi)群體的定位及我司對(duì)《美媛春》品牌的支持，我司將在廣州各大工廠等地張貼宣傳海報(bào)，宣傳本次發(fā)布會(huì)與美源春。
    8.在現(xiàn)場(chǎng)將為美媛春集團(tuán)的員工專設(shè)100個(gè)座位，員工可著美源春的品牌服裝，并可在現(xiàn)場(chǎng)安排拉美源春的宣傳條幅。
    9.現(xiàn)場(chǎng)禮品可由美源春提供。
    十四、舞臺(tái)平面效果。
    十五、活動(dòng)展示環(huán)節(jié)：
    (一)我公司提供：
    1、活動(dòng)整體安排落實(shí)(包括前期的策劃與演出的管理)。
    2、提供動(dòng)態(tài)演出演員、模特、主持人、禮儀小姐、
    3、媒體、嘉賓的邀請(qǐng)與組織。
    4、所有制作統(tǒng)籌,現(xiàn)場(chǎng)的布置，媒體及嘉賓的邀請(qǐng)等。
    5、提供舞臺(tái)施工和燈光音箱工程、舞美設(shè)計(jì)。
    6、現(xiàn)場(chǎng)的安裝調(diào)試。
    7、場(chǎng)外的禮儀人員與氣氛的布置等。
    8、主持人的串詞及背景解說(shuō)詞的饌寫(xiě)。
    (二)創(chuàng)意表達(dá)：
    1、聲光結(jié)合，由燈光師特別設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)燈光，讓觀眾感受設(shè)計(jì)意圖，突出服裝風(fēng)格;。
    2、傳統(tǒng)的表演形式只可以讓觀眾體會(huì)到服裝的特點(diǎn)，并沒(méi)有真正的讓服裝的美感展現(xiàn)出來(lái)，包括各服裝表演的層次。我們會(huì)根據(jù)貴校提供的資料制作電腦燈片，在后面的投影儀進(jìn)行同時(shí)的圖文展示讓觀眾能更好的去理解設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作理念和學(xué)校的文化，而不是單純的看模特的表演。
    3、在服裝展示的同時(shí)后面配以適當(dāng)?shù)囊魳?lè)表現(xiàn)形式，如薩克斯、小提琴、現(xiàn)代弦樂(lè)，整個(gè)的提升了本次服裝展示會(huì)的格調(diào)。使其升華為一次高檔藝術(shù)的饗宴。
    4、在場(chǎng)外的布置上辟專用通道一個(gè)，供演出模特等專用，避免出現(xiàn)其它情況將演出的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。
    十六、演出的主體格調(diào)與版塊設(shè)計(jì)：
    本次服裝發(fā)布會(huì)的主體格調(diào)為。
    健康——一種生活方式和生活態(tài)度。
    自然———現(xiàn)代都市對(duì)返璞歸真的向往。
    舒適———貼心的溫馨感動(dòng)。
    三者歸一成為追尋潮流的風(fēng)尚行動(dòng)，成為日常生活的主流信號(hào)，時(shí)尚的概念也由此而生，本次服裝發(fā)布會(huì)詮釋的概念也正是：健康、自然、舒適的理念。此次服裝發(fā)布會(huì)由此分為三個(gè)系列的展示：
    系列一：我型我秀之“青春無(wú)敵”(休閑之生活系列+男裝系列)。
    本系列服飾所展現(xiàn)的是現(xiàn)代少男少女青春無(wú)敵、陽(yáng)光、健康的形象，將女性的柔媚與男性的陽(yáng)剛結(jié)合在一起的體現(xiàn)出現(xiàn)代年輕人健康的生活方式和生活態(tài)度。
    背景表演：熱辣高貴的現(xiàn)代弦樂(lè)表演，配合模特的激情展示。
    道具：帽子、手包、
    背景燈光：以黃和綠色為主調(diào)，配以白色普光作為鋪撒，體現(xiàn)出夏秋兩季的勃發(fā)與收獲。
    背景音樂(lè)：以西式經(jīng)典樂(lè)曲配以極富動(dòng)感的現(xiàn)代節(jié)奏，展現(xiàn)出青春美少女的時(shí)尚與動(dòng)感。
    中場(chǎng)：舞蹈表演或者樂(lè)器(小提琴)演奏，
    系列二：我型我秀之“時(shí)尚俏佳人”/“怒放的生命”(休閑之前衛(wèi)系列)。
    都市佳人的完美生活，愛(ài)運(yùn)動(dòng)，愛(ài)生活，愛(ài)時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)讓我更具活力。
    服裝品牌策劃方案篇十
    凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和前景，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。
    經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析，綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn)，我們謹(jǐn)慎提出，企業(yè)經(jīng)過(guò)三年的精心運(yùn)營(yíng)，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店，第三年的銷售額實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元以上。
    在五年內(nèi)，運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營(yíng)模式，直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度，第五年的銷售額實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)元以上。在接著以后的三年內(nèi)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)。在其他省份和國(guó)際市場(chǎng)至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國(guó)內(nèi)知名品牌的水平，第八年銷售額實(shí)現(xiàn)1.5億元以上，同時(shí)建立自己的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”。
    在分析市場(chǎng)和評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上，我們提出以下二種競(jìng)爭(zhēng)形式為企業(yè)今后品牌的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式。
    1、 業(yè)務(wù)專業(yè)化
    鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo)，同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此，長(zhǎng)期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。
    2、 價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略
    截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營(yíng)符合企業(yè)利益最大化原則。在長(zhǎng)期中，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計(jì)、銷售和品牌推廣的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的未來(lái)，為了應(yīng)對(duì)國(guó)家可能的產(chǎn)業(yè)升級(jí)或市場(chǎng)變化對(duì)服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)價(jià)值的重新評(píng)估，企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時(shí)的靈活性和適應(yīng)性。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨(dú)創(chuàng)的思想體系）
    上述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營(yíng)與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開(kāi)，并依此形成規(guī)范化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以效仿的核心優(yōu)勢(shì)。
    綜合市場(chǎng)狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式，及進(jìn)行必要的論證，我們對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)模式作如下定位。
    1、 忠誠(chéng)性的零售直供模式（本人的創(chuàng)新模式）
    現(xiàn)實(shí)中，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)模M管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠(chéng)然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗(yàn)分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場(chǎng)的耐心，十分傾向于短期收益；同時(shí)，對(duì)廠方有無(wú)提供營(yíng)銷支持，大多持無(wú)所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間，積極構(gòu)建忠誠(chéng)性的零售直供模式十分必要。因?yàn)椋@種模式在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中有明顯的區(qū)別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一。
    忠誠(chéng)性的零售直供模式的核心思想是真誠(chéng)提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場(chǎng)，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導(dǎo)、促銷品和宣傳冊(cè)、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對(duì)性的促銷方案；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制；在統(tǒng)一利益下，實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門(mén)一樣。
    2、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng)新模式）
    在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下，不管品牌有無(wú)知名度和美譽(yù)度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的，但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見(jiàn)明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過(guò)要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險(xiǎn)因素，進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的，我們也會(huì)加以排斥。
    要想取之，必先予之。這是我們?cè)O(shè)計(jì)加盟模式的指導(dǎo)思想，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。
    a、 入盟機(jī)制
    對(duì)新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行，重點(diǎn)審查對(duì)品牌的擁護(hù)和對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面；資金實(shí)力、銷售能力、營(yíng)業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是次重點(diǎn)。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對(duì)象的加盟者，其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時(shí)必須予以思考，為其提供有競(jìng)爭(zhēng)力的、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠(chéng)的一種方式。
    b、 運(yùn)作機(jī)制
    僅提供品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度，幫助加盟者開(kāi)拓市場(chǎng)和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心，與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查，品牌被市場(chǎng)的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度百分之八十由盟主對(duì)加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們?cè)趯?shí)際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此，在具體的運(yùn)作過(guò)程中，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、人員培訓(xùn)計(jì)劃、市場(chǎng)推廣計(jì)劃等，當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃供其參考。
    c、 退盟機(jī)制
    加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經(jīng)營(yíng)不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實(shí)現(xiàn)是離不開(kāi)企業(yè)支持和相對(duì)輕松，那么，加盟者在期滿時(shí)一般傾向續(xù)簽，繼續(xù)合作，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn)，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營(yíng)不善需退出，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償，權(quán)作安撫，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說(shuō)是在任何時(shí)候都不應(yīng)發(fā)生的。
    3、 游擊性的品牌推廣模式
    所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)，摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式，而采取個(gè)性化的、互動(dòng)性的、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的和獨(dú)特的傳播途徑，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
    嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這是“草根模式”，說(shuō)它是草根是因?yàn)檫@種模式常常被財(cái)大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想，同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。
    a、 個(gè)性化。
    就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況、經(jīng)營(yíng)理念、銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、消費(fèi)對(duì)象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營(yíng)定位，使競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿。
    b、 互動(dòng)性
    就是在每次推廣活動(dòng)中，使消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)戶與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，努力避免單向性的說(shuō)教方式。面對(duì)面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋。
    c、 強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)
    就是在任何一次推廣活動(dòng)中，都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度，讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂(lè)趣。娛樂(lè)、優(yōu)惠、獲贈(zèng)、增進(jìn)見(jiàn)識(shí)、培養(yǎng)意識(shí)、感受氣氛、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式。
    d、 獨(dú)特
    就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措，讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性，從而起到標(biāo)榜示范作用。
    總而言之，個(gè)性化、互動(dòng)性、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。
    a、競(jìng)爭(zhēng)定位
    從市場(chǎng)調(diào)查得來(lái)的結(jié)果分析，在成衣市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存。其次，國(guó)內(nèi)成衣市場(chǎng)的銷售量年增長(zhǎng)都在兩位數(shù)以上，即使市場(chǎng)，褲子每年潛在市場(chǎng)容量也在三千萬(wàn)條以上。再次，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準(zhǔn)備向市場(chǎng)推出高品質(zhì)、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專利技術(shù)，同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù)。
    誠(chéng)然如此，將品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位，定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。
    b、 檔次定位
    調(diào)查中，據(jù)部分消費(fèi)者反映，市場(chǎng)上的各種褲子品牌，他們很難說(shuō)出幾個(gè)，也很難說(shuō)出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，使消費(fèi)者無(wú)法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來(lái)經(jīng)營(yíng)留下許多想象空間，也帶來(lái)了一定的定位和經(jīng)營(yíng)難度。第二，在市場(chǎng)，大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入水平還不是很高，消費(fèi)者對(duì)褲子的購(gòu)買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子；對(duì)價(jià)格則非常敏感，主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)，即高中低檔可能都有一定的市場(chǎng)空間。可是，企業(yè)現(xiàn)在還無(wú)能力全面發(fā)展，同時(shí)，一個(gè)新品牌定位高檔，消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第三，中低檔市場(chǎng)盡管各種品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在每年三千萬(wàn)條褲子的市場(chǎng)容量中，絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上。消費(fèi)者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外，深感驚奇的是，消費(fèi)者已改變?cè)雀邇r(jià)等于高檔的消費(fèi)觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性。第四，在中低檔市場(chǎng)中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)品牌，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)今褲類市場(chǎng)的主要表現(xiàn)特征。
    因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級(jí)別符合外部市場(chǎng)環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。
    c、品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位（略）
    d、品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)定位
    眾所周知，從國(guó)內(nèi)外知名品牌的定位來(lái)看，其品牌往往代表一種生活方式、或價(jià)值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等，總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。
    品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和喜愛(ài)，是因?yàn)樗麄兩钌疃闷放篇q如一個(gè)人的名字，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國(guó)內(nèi)許多企業(yè)主所忽視，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確，前后或表里不一，甚至出現(xiàn)明顯的錯(cuò)位。
    既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場(chǎng)定位為中低檔次的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者形象，同時(shí)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標(biāo)消費(fèi)群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標(biāo)消費(fèi)群的組成來(lái)看，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)，。這些人群有著一個(gè)顯著的共同特點(diǎn)，就是做事謹(jǐn)慎，愿意從小事或細(xì)微處著手，為將來(lái)成就事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，這些目標(biāo)消費(fèi)者也是國(guó)家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群，是焦點(diǎn)人群。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來(lái)說(shuō)出他們心中所思、所想，是通過(guò)品牌來(lái)說(shuō)出。
    “細(xì)微處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位，配以工整的工縫畫(huà)面作旁證。
    a、目標(biāo)
    企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營(yíng)模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時(shí)、高效地實(shí)現(xiàn)，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及遵循各種定位，我們對(duì)第一年度的營(yíng)銷目標(biāo)作如下描述。
    綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評(píng)估，在本策劃方案交付起一年內(nèi)，正點(diǎn)品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬(wàn)元以上；直供零售點(diǎn)和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家，盈利率達(dá)到90%；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)戶所知曉。
    上述年度營(yíng)銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營(yíng)銷計(jì)劃，并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上，確保目標(biāo)的及時(shí)實(shí)現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    b、 策略
    本年度的營(yíng)銷目標(biāo)已定，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù)，選擇何種營(yíng)銷策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和綜合上述品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位，決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略，具體方法如下。
    1、利用地域優(yōu)勢(shì)和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專攻縣市級(jí)市場(chǎng)。
    2、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣。
    3、時(shí)刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購(gòu)買的理由——精良的做工、專有技術(shù)及心靈共鳴。
    4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。
    5、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，進(jìn)行必要的市場(chǎng)細(xì)分，并占據(jù)之。
    上述五點(diǎn)是建立在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和確定針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)包含這些核心要素，同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。
    年度營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)策略既定，那么，也應(yīng)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述。
    a、 產(chǎn)品
    1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲子，尤以西褲為主。
    2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的褲子，必要時(shí)進(jìn)一步細(xì)分。
    所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝，并在一定時(shí)日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問(wèn)題的修補(bǔ)服務(wù)。
    b、 價(jià)格
    c、 渠道
    經(jīng)過(guò)細(xì)致對(duì)比和權(quán)衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點(diǎn)。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構(gòu)成中，直供零售點(diǎn)占40%，加盟店占60%。在條件允許時(shí)，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。
    d、 促銷
    游擊性的促銷是整體促銷過(guò)程中所堅(jiān)決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進(jìn)行，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措；廣告堅(jiān)決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅(jiān)決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。
    e、 服務(wù)
    服務(wù)分成三塊，對(duì)消費(fèi)者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù)。對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠(chéng)與共鳴；對(duì)直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠(chéng)性；對(duì)加盟店應(yīng)放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
    上述4p+1s是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。
    附錄有以下內(nèi)容
    1、年度營(yíng)銷實(shí)施方案
    2、直供方式和零售商政策
    3、加盟方式和加盟政策
    4、 忠誠(chéng)性的零售直供模式要點(diǎn)解述
    5、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述
    6、 游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述
    7、 品牌內(nèi)涵的具體描述
    8、 媒體推廣選擇和建議
    9、 員工培訓(xùn)計(jì)劃
    10、 零售商和加盟商培訓(xùn)計(jì)劃
    11、 管理和銷售制度提示
    服裝品牌策劃方案篇十一
    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍，飾物與服裝也實(shí)現(xiàn)了完美結(jié)合。下面是本站小編為你帶來(lái)的服裝品牌。
    策劃方案。
    范文，歡迎參閱。
    一、專場(chǎng)活動(dòng)名稱：
    源于自然演繹時(shí)尚。
    ——---------專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)作品展示。
    二、組織機(jī)構(gòu)承辦活動(dòng)機(jī)構(gòu)：
    主辦：
    承辦：
    三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月(貴校確定)。
    四、活動(dòng)主體內(nèi)容：服裝展示。
    五、活動(dòng)目的：
    v展示學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)成果;。
    v展示學(xué)校服裝專業(yè)設(shè)計(jì)水平;。
    v展現(xiàn)南洋學(xué)校領(lǐng)先的教學(xué)水平;。
    v體驗(yàn)學(xué)校作為民辦高校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力;。
    v推廣和提升社會(huì)對(duì)學(xué)校及其畢業(yè)生的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
    六、活動(dòng)地點(diǎn)：(貴公司確定)。
    方案一、中國(guó)大酒店。
    方案二、北京路光明廣場(chǎng)。
    方案三、天河科貿(mào)館。
    七、圣格策劃制作介紹：
    服裝發(fā)布會(huì)。
    霞湖世家男專場(chǎng)發(fā)布會(huì)莎麗思冬女裝流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)。
    利達(dá)斯休閑裝新款發(fā)布會(huì)亨奴女裝秋冬發(fā)布會(huì)。
    奧菲女裝專場(chǎng)發(fā)布會(huì)大郎羊毛服飾發(fā)布會(huì)。
    美雪-張?zhí)鞇?ài)20xx服裝發(fā)布會(huì)三彩服飾專場(chǎng)發(fā)布會(huì)。
    利郎男裝展示發(fā)布會(huì)秋水伊人女裝專場(chǎng)發(fā)布會(huì)……。
    大型活動(dòng)成功案例：
    中國(guó)首屆企業(yè)信用高峰論壇。
    第一屆廣州少兒歡樂(lè)節(jié)。
    第二屆廣州少兒歡樂(lè)節(jié)暨家年華活動(dòng)。
    第三屆(酢兒)歡樂(lè)節(jié)暨家年華活動(dòng)。
    ……。
    設(shè)計(jì)成功案例。
    廣州白云集團(tuán)vi手冊(cè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
    廣州飛仕音響專賣店形象設(shè)計(jì)。
    尼迪夫(香港)化妝品包裝設(shè)計(jì)。
    ……。
    服務(wù)客戶。
    可口可樂(lè)(中國(guó))飲料有限公司廣州市郵政局。
    中華保險(xiǎn)廣州海洋館。
    廣州天河區(qū)高新企業(yè)管委會(huì)廣東省衛(wèi)星導(dǎo)航協(xié)會(huì)。
    廣東省服裝協(xié)會(huì)白云集團(tuán)。
    ……。
    八、制作流程表：(略)。
    進(jìn)場(chǎng)施工環(huán)節(jié)：
    一、場(chǎng)地保護(hù)物品先行安裝。
    二、地面處理。
    三、燈架安裝(保證舞臺(tái)正面背景前燈架障礙，在基礎(chǔ)背景安裝前升起燈架)。
    四、基礎(chǔ)背景安裝。
    五、燈光調(diào)試方法。
    六、音響調(diào)試。
    七、場(chǎng)外的布置。
    八、投影儀的安裝與調(diào)試。
    九、服裝的準(zhǔn)備后臺(tái)的搭建。
    制作公司。
    所有工作在1`日下午20：00時(shí)前完成。
    九、演出流程表：(24日)(略)。
    部分模特介紹。
    造型師資料。
    姓名：阿冰，性別：男，年齡：25，身高：180，體重：65，
    20xx年八一電影制片廠秦芳影視化妝學(xué)校畢業(yè)。
    20xx年中華美容美發(fā)技能大賽銀獎(jiǎng)。
    20xx年武警總后大型文藝晚會(huì)特邀化妝造型師。
    20xx年中央電視臺(tái)少兒頻道欄目組特邀化妝造型師。
    北京八臺(tái)〈八方食圣〉欄目組化妝造型師。
    20xx年10月中國(guó)國(guó)際化妝造型師大賽評(píng)委。
    20xx年7月12日中國(guó)國(guó)際化妝造型師精英大賽評(píng)委。
    曾于明星曾格格,斯琴格日樂(lè),水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團(tuán)的等眾多藝人合作,。
    模特編導(dǎo)資料。
    現(xiàn)任廣州體育學(xué)院模特藝術(shù)與公共關(guān)系專業(yè)教師，入行9年以來(lái)，曾擔(dān)任大大小小各種發(fā)布會(huì)的編導(dǎo)數(shù)十場(chǎng)，有著非常豐富的編導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
    xx年國(guó)際時(shí)裝模特大賽西北賽區(qū)十佳。
    xx年11月法國(guó)“麗歌丹娜”春夏時(shí)裝發(fā)布會(huì)編導(dǎo)。
    xx年11月南方電視臺(tái)少兒模特大賽復(fù)賽評(píng)委及決賽排練編導(dǎo)。
    xx年12月第四界中國(guó)職業(yè)時(shí)裝模特大賽廣東賽區(qū)季軍。
    xx年7月法國(guó)“夢(mèng)特嬌”內(nèi)衣新裝發(fā)布會(huì)編導(dǎo)。
    xx年4月“l(fā)evis”秋冬發(fā)布會(huì)編導(dǎo)。
    xx年3月“康威”春夏訂貨會(huì)編導(dǎo)。
    xx年7月國(guó)際服裝節(jié)專場(chǎng)發(fā)布會(huì)編導(dǎo)。
    節(jié)目介紹：
    1、中場(chǎng)節(jié)目表演1學(xué)校自定，建議(美媛春健康時(shí)尚之夜——瑜珈表演與教授，可與某瑜珈館達(dá)成協(xié)議。在調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的同時(shí)，不僅不讓場(chǎng)下的觀眾感到自己置身事外又向場(chǎng)下到來(lái)的“南飄女”宣傳健康的生活理念與美媛春這樣一個(gè)品牌)。
    2、中場(chǎng)節(jié)目表演2拉丁熱舞表演。
    4、閉幕節(jié)目表演4《感恩的心》演唱加手語(yǔ)表演。
    十、制作人員。
    1、監(jiān)制：
    2、編導(dǎo)：
    3、工程總監(jiān)：
    4、藝術(shù)總監(jiān)：
    5、環(huán)境效果：
    6、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：
    7、現(xiàn)場(chǎng)安全負(fù)責(zé)：
    8、場(chǎng)外設(shè)施管理：
    9、舞美設(shè)計(jì)：
    10、攝影師/攝相師：
    十一、現(xiàn)場(chǎng)布置。
    a.舞臺(tái)搭建：在———前面放置一個(gè)雙龍大拱門(mén)/大型條幅寫(xiě)上本次發(fā)布會(huì)的主題，在進(jìn)門(mén)的左右兩邊放若干大花籃。
    b.現(xiàn)場(chǎng)包裝：多彩氣球，扎成各式形狀置于現(xiàn)場(chǎng)，顏色分為紅、藍(lán)二種。舞臺(tái)前放置進(jìn)口高檔音響一套。
    c.為嘉賓、貴賓、評(píng)委等準(zhǔn)備名牌、胸花及禮賓花各5枝。
    d.臺(tái)下貴賓席與嘉賓席的布置。
    十二、舞臺(tái)設(shè)計(jì)。
    回避傳統(tǒng)的紅地毯的舞臺(tái)設(shè)計(jì)，采用現(xiàn)代自然、簡(jiǎn)潔式，、淳樸的風(fēng)格。舞臺(tái)的后主體采用藍(lán)天色，再加上普光燈的照射，使人有種回歸自然的感覺(jué)。讓觀眾耳目一新。同時(shí)也更加貼切本次服裝展示的風(fēng)格：健康、自然、舒適。
    同時(shí)本次舞臺(tái)效果我們還會(huì)采用一定的舞臺(tái)特效，例如：冷焰火，煙霧等。讓當(dāng)場(chǎng)的每一位觀眾都有置身仙境的感覺(jué)。
    十三、宣傳計(jì)劃。
    1.我們將邀請(qǐng)與我司有過(guò)多次合作的電視臺(tái)對(duì)此次服裝發(fā)布會(huì)進(jìn)行特別報(bào)道并在黃金節(jié)目中進(jìn)行播出。
    2.將邀請(qǐng)一些在地方上有影響的地方媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面的報(bào)道。
    4.在發(fā)布會(huì)當(dāng)天我們還會(huì)印制一些dm海報(bào)為此次發(fā)布會(huì)進(jìn)行宣傳造勢(shì)。
    5.在服裝發(fā)布會(huì)的當(dāng)天我司會(huì)另聘請(qǐng)專業(yè)的攝影師與攝相師將當(dāng)天的情況進(jìn)行詳細(xì)的攝錄與剪接并制作成光盤(pán)贈(zèng)送給所有參與設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師與到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞?dòng)浾摺?BR>    6.同時(shí)我們將會(huì)結(jié)合新聞發(fā)布會(huì)當(dāng)天所拍攝的情況結(jié)合文字及學(xué)校所提供的資料，將本次新聞發(fā)布會(huì)與學(xué)校的簡(jiǎn)介制作成畫(huà)冊(cè)贈(zèng)送與所有參與設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師與到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞?dòng)浾摺?BR>    7.鑒于美媛春消費(fèi)群體的定位及我司對(duì)《美媛春》品牌的支持，我司將在廣州各大工廠等地張貼宣傳海報(bào)，宣傳本次發(fā)布會(huì)與美源春。
    8.在現(xiàn)場(chǎng)將為美媛春集團(tuán)的員工專設(shè)100個(gè)座位，員工可著美源春的品牌服裝，并可在現(xiàn)場(chǎng)安排拉美源春的宣傳條幅。
    9.現(xiàn)場(chǎng)禮品可由美源春提供。
    十四、舞臺(tái)平面效果。
    十五、活動(dòng)展示環(huán)節(jié)：
    (一)我公司提供：
    1、活動(dòng)整體安排落實(shí)(包括前期的策劃與演出的管理)。
    2、提供動(dòng)態(tài)演出演員、模特、主持人、禮儀小姐、
    3、媒體、嘉賓的邀請(qǐng)與組織。
    4、所有制作統(tǒng)籌,現(xiàn)場(chǎng)的布置，媒體及嘉賓的邀請(qǐng)等。
    5、提供舞臺(tái)施工和燈光音箱工程、舞美設(shè)計(jì)。
    6、現(xiàn)場(chǎng)的安裝調(diào)試。
    7、場(chǎng)外的禮儀人員與氣氛的布置等。
    8、主持人的串詞及背景。
    解說(shuō)詞。
    的饌寫(xiě)。
    (二)創(chuàng)意表達(dá)：
    1、聲光結(jié)合，由燈光師特別設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)燈光，讓觀眾感受設(shè)計(jì)意圖，突出服裝風(fēng)格;。
    2、傳統(tǒng)的表演形式只可以讓觀眾體會(huì)到服裝的特點(diǎn)，并沒(méi)有真正的讓服裝的美感展現(xiàn)出來(lái)，包括各服裝表演的層次。我們會(huì)根據(jù)貴校提供的資料制作電腦燈片，在后面的投影儀進(jìn)行同時(shí)的圖文展示讓觀眾能更好的去理解設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作理念和學(xué)校的文化，而不是單純的看模特的表演。
    3、在服裝展示的同時(shí)后面配以適當(dāng)?shù)囊魳?lè)表現(xiàn)形式，如薩克斯、小提琴、現(xiàn)代弦樂(lè)，整個(gè)的提升了本次服裝展示會(huì)的格調(diào)。使其升華為一次高檔藝術(shù)的饗宴。
    4、在場(chǎng)外的布置上辟專用通道一個(gè)，供演出模特等專用，避免出現(xiàn)其它情況將演出的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。
    十六、演出的主體格調(diào)與版塊設(shè)計(jì)：
    本次服裝發(fā)布會(huì)的主體格調(diào)為。
    健康——一種生活方式和生活態(tài)度。
    自然———現(xiàn)代都市對(duì)返璞歸真的向往。
    舒適———貼心的溫馨感動(dòng)。
    三者歸一成為追尋潮流的風(fēng)尚行動(dòng)，成為日常生活的主流信號(hào)，時(shí)尚的概念也由此而生，本次服裝發(fā)布會(huì)詮釋的概念也正是：健康、自然、舒適的理念。此次服裝發(fā)布會(huì)由此分為三個(gè)系列的展示：
    系列一：我型我秀之“青春無(wú)敵”(休閑之生活系列+男裝系列)。
    本系列服飾所展現(xiàn)的是現(xiàn)代少男少女青春無(wú)敵、陽(yáng)光、健康的形象，將女性的柔媚與男性的陽(yáng)剛結(jié)合在一起的體現(xiàn)出現(xiàn)代年輕人健康的生活方式和生活態(tài)度。
    背景表演：熱辣高貴的現(xiàn)代弦樂(lè)表演，配合模特的激情展示。
    道具：帽子、手包、
    背景燈光：以黃和綠色為主調(diào)，配以白色普光作為鋪撒，體現(xiàn)出夏秋兩季的勃發(fā)與收獲。
    背景音樂(lè)：以西式經(jīng)典樂(lè)曲配以極富動(dòng)感的現(xiàn)代節(jié)奏，展現(xiàn)出青春美少女的時(shí)尚與動(dòng)感。
    中場(chǎng)：舞蹈表演或者樂(lè)器(小提琴)演奏，
    系列二：我型我秀之“時(shí)尚俏佳人”/“怒放的生命”(休閑之前衛(wèi)系列)。
    都市佳人的完美生活，愛(ài)運(yùn)動(dòng)，愛(ài)生活，愛(ài)時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)讓我更具活力。
    利維·斯特勞斯公司(levistrauss&co。)的利維牛仔褲(levi‘s)，已經(jīng)有150年的歷史，是由德國(guó)移民利維-斯特勞斯(levistrauss)創(chuàng)立的。
    19世紀(jì)50年代，美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
    為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開(kāi)辦了專門(mén)生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
    20世紀(jì)三四十年代，美國(guó)西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
    當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過(guò)的哈佛mba，把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
    利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略，成為全球型的美國(guó)服裝制造商。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮，國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。
    市場(chǎng)分析：
    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
    隨著中國(guó)加入wto，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
    產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位：
    當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
    消費(fèi)者分析：
    是針對(duì)16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
    賣點(diǎn)：
    牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
    觀念：
    產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，如同級(jí)的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等。
    廣告策略：
    廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。
    廣告訴求策略：
    廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi‘s是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
    廣告實(shí)施計(jì)劃：
    廣告目標(biāo)：打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
    廣告時(shí)間：4個(gè)月。
    廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國(guó)精神。
    各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
    平面廣告：1、報(bào)紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。2、電視廣告。3、網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對(duì)主要人群)。
    廣告發(fā)布計(jì)劃：
    2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺(tái)4套，影視文藝頻道，33頻道。
    3、戶外：1年。
    4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月。
    其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等。
    廣告費(fèi)用預(yù)算。
    1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬(wàn)。
    2、制作費(fèi)用：
    3、媒體費(fèi)用：巨大。
    4、其他費(fèi)用：更大。
    電視廣告：
    流浪篇：
    夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車牌，汽車停下來(lái)，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來(lái)，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂(lè)開(kāi)始)。
    廣告詞。
    ：擁有l(wèi)evi‘s，就擁有整個(gè)世界。
    平面廣告。
    1、救命篇。
    在一個(gè)高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi‘s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)。
    廣告詞。
    2、傳統(tǒng)篇。
    有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過(guò)要把裂的東西換成“l(fā)evi‘s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
    廣告詞：“撕不開(kāi)就是撕不開(kāi)”
    女服裝店?duì)I銷策劃又出現(xiàn)了新的方案。溫州女性現(xiàn)在在家門(mén)口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了，服裝店就做起了這一特別買賣———專門(mén)經(jīng)營(yíng)銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝。
    這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一個(gè)并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見(jiàn)，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說(shuō)，女性購(gòu)衣都追求獨(dú)特個(gè)性，為此，她專門(mén)收羅一些香港和美國(guó)設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品，并從歐洲購(gòu)進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會(huì)員客戶檔案，今后將不定期開(kāi)展主題沙龍活動(dòng)，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。
    有關(guān)人士認(rèn)為，這家小店的服裝店?duì)I銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng)，這對(duì)只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)值得借鑒。
    很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開(kāi)店著手，但不知道開(kāi)什么店。許多人認(rèn)為開(kāi)店最好能與眾不同，或者開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的店。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開(kāi)的店與眾不同，如果沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻或者其他門(mén)檻，別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為，開(kāi)店首先要考慮的是自身情況，自己擅長(zhǎng)什么東西，對(duì)什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開(kāi)什么店。熟悉服裝的人可以開(kāi)家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開(kāi)家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作，才會(huì)成功。
    有些人對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟悉，但缺少資金。可以考慮找一個(gè)志同道合的合伙人。不僅能解決資金問(wèn)題，還能降低風(fēng)險(xiǎn)。但這樣開(kāi)店，合伙人一定要選好。一個(gè)是要能相互信任，一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清楚，分得越細(xì)越好，最好用書(shū)面的形式寫(xiě)清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國(guó)企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來(lái)了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。
    合伙開(kāi)店時(shí)必須制定一些。
    規(guī)章制度。
    尤其是財(cái)務(wù)制度。一旦決定合伙開(kāi)店出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度。
    正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場(chǎng)調(diào)查，寫(xiě)可行性報(bào)告、商業(yè)。
    策劃書(shū)。
    等。可行性報(bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分：市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、本公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然，一般人開(kāi)店，不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對(duì)市場(chǎng)有比較深的了解。
    最后我認(rèn)為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營(yíng)銷水平。開(kāi)不同的店，其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同。下面按照我的想法，談?wù)勯_(kāi)一般的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面。
    1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學(xué)校、寫(xiě)字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)。一般情況下附近最好沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開(kāi)大的超市的時(shí)候，還有一個(gè)商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來(lái)購(gòu)物，商圈范圍外的消費(fèi)者來(lái)本店購(gòu)物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。
    2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化，醒目，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計(jì)也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。
    3、服務(wù)和促銷。首先一點(diǎn)，千萬(wàn)不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門(mén)、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、搞一些便民措施，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購(gòu)、海報(bào)等宣傳資料，搞一些促銷活動(dòng)。甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。
    4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多，最好能實(shí)行信息化管理。信息化管理有助于對(duì)商品銷售情況進(jìn)行及時(shí)分析。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時(shí)分析整理，針對(duì)銷售情況不同的商品，庫(kù)存管理和采購(gòu)管理也是不一樣的?？茖W(xué)的庫(kù)存管理和采購(gòu)管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。如何分析，我想也有很多資料或書(shū)籍可以參考。
    5、采購(gòu)是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購(gòu)成本，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購(gòu)價(jià)格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購(gòu)，分散配送。采購(gòu)的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。科學(xué)的采購(gòu)能降低庫(kù)存、提高資金周轉(zhuǎn)率。
    6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書(shū)籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售。
    7、商品的定價(jià)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。不過(guò)一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對(duì)價(jià)格不是很敏感。所以小超市，有時(shí)也稱為便利店。
    8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營(yíng)上有一套比較成熟的做法，并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對(duì)加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種企業(yè)，可以減少風(fēng)險(xiǎn)，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一部分利潤(rùn)給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。
    服裝品牌策劃方案篇十二
    第2天：余杭藝尚小鎮(zhèn)、富陽(yáng)藥谷小鎮(zhèn)。
    第3天：課程-《特色小鎮(zhèn)——杭州創(chuàng)新與實(shí)踐及案例分析》。
    主辦：中房商學(xué)院。
    媒體支持：新浪樂(lè)居搜狐焦點(diǎn)。
    時(shí)間地點(diǎn)：20xx年2月3-5日（杭州）。
    網(wǎng)址：xx。
    政府相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，副總，產(chǎn)品研發(fā)、策劃、設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈高層。
    調(diào)控政策、金融形勢(shì)以及中國(guó)新時(shí)代下的城鎮(zhèn)化與住房發(fā)展機(jī)遇，必將深刻改變中國(guó)房地產(chǎn)格局。房地產(chǎn)行業(yè)不斷面臨新的沖擊，超過(guò)八成房企面臨著轉(zhuǎn)型、革新和成長(zhǎng)的挑戰(zhàn)；而企業(yè)管理層也同樣面臨新的考驗(yàn)，傳統(tǒng)房地產(chǎn)學(xué)習(xí)方式亟待創(chuàng)新；基于此，中房商學(xué)院特別推出走進(jìn)：保利、萬(wàn)達(dá)、龍湖、萬(wàn)科、遠(yuǎn)洋、中海、華潤(rùn)、金地、朗詩(shī)、恒大、碧桂園等的中國(guó)地產(chǎn)“標(biāo)桿行”活動(dòng)，針對(duì)中國(guó)標(biāo)桿房企的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、工程、成本、營(yíng)銷、物業(yè)等不同開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)及創(chuàng)新開(kāi)發(fā)模式、運(yùn)營(yíng)管控、人才體系搭建等企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行深度解析。
    該活動(dòng)詮釋房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)、建立成長(zhǎng)型房企與標(biāo)桿房企間對(duì)話、促進(jìn)行業(yè)翹楚間的智慧碰撞；傾力培養(yǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)袖創(chuàng)新視野，掌握地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，為融入中國(guó)知名房企領(lǐng)袖之列提供良機(jī)。實(shí)踐證明，通過(guò)標(biāo)桿學(xué)習(xí)取得系統(tǒng)突破的房地產(chǎn)企業(yè)，其投資回報(bào)率都在普通房企的三倍以上。隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化水平的提高，大城市和小城鎮(zhèn)的發(fā)展共同面臨瓶頸與挑戰(zhàn)，國(guó)家“特色小鎮(zhèn)”戰(zhàn)略的提出，為各方帶來(lái)了新的機(jī)遇。盡管大部分特色小鎮(zhèn)剛剛起步，但創(chuàng)新與探索已經(jīng)成為了這批先行者的關(guān)鍵詞。
    最新：特邀標(biāo)桿企業(yè)在職高層結(jié)合標(biāo)桿項(xiàng)目講授，全新的專家，全新的學(xué)習(xí)體系；
    最強(qiáng)：選擇中國(guó)特色標(biāo)桿房企，對(duì)不同標(biāo)桿企業(yè)的核心專長(zhǎng)進(jìn)行詳細(xì)的全景解析；
    最深：與標(biāo)桿房企0距離，這不是一次簡(jiǎn)單的課程，而是房企領(lǐng)袖開(kāi)拓視野、能力提升的價(jià)值之旅。
    第一天——杭州。
    上午09:00-11:00考察+座談乘車去往桐廬健康金融小鎮(zhèn)參觀考察項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶隊(duì)講解10:30-12:00會(huì)議室項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行分享并座談：
    1、桐廬健康金融小鎮(zhèn)現(xiàn)狀基礎(chǔ)。
    2、產(chǎn)業(yè)定位。
    3、發(fā)展目標(biāo)。
    4、功能布局。
    1、旅游資源特色和品質(zhì)。
    2、歷史人文價(jià)值體現(xiàn)。
    3、品牌影響與市場(chǎng)輻射力。
    1、夢(mèng)想小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)定位。
    （1）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)小鎮(zhèn)（2）天使小鎮(zhèn)。
    2、夢(mèng)想小鎮(zhèn)內(nèi)涵建設(shè)。
    第二天——杭州。
    1、小鎮(zhèn)主要項(xiàng)目介紹及概況講解2、效益測(cè)算。
    1、功能布局。
    晚間18:30-交流晚宴。
    第三天——杭州。
    一、特色品牌小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實(shí)踐。
    二、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析。
    三、推進(jìn)特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)需注意的問(wèn)題及相關(guān)建議（內(nèi)容詳見(jiàn)大綱）。
    中午10:30--12:00午餐、交流下午13:50--17:30本次活動(dòng)圓滿結(jié)束！
    一、杭州特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實(shí)踐。
    1、背景動(dòng)因：國(guó)家、浙江（杭州）——國(guó)外品牌小鎮(zhèn)介紹。
    2、概念內(nèi)涵。
    （1）國(guó)家特色品牌小鎮(zhèn)——關(guān)于國(guó)家培育特色品牌小鎮(zhèn)的通知解讀。
    （2）浙江省特色品牌小鎮(zhèn)。
    3、探索實(shí)踐。
    4、主要特色。
    5、主要成效。
    6、社會(huì)點(diǎn)評(píng)。
    二、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析。
    1、上城山南基金小鎮(zhèn)。
    2、余杭?jí)粝胄℃?zhèn)。
    3、西湖云棲小鎮(zhèn)。
    4、嘉善巧克力小鎮(zhèn)。
    5、大唐襪藝小鎮(zhèn)。
    6、富陽(yáng)藥谷小鎮(zhèn)。
    7、余杭藝尚小鎮(zhèn)。
    8、余杭?jí)魲℃?zhèn)。
    三、推進(jìn)特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)需注意的問(wèn)題及相關(guān)建議。
    1、需注意的問(wèn)題。
    （1）內(nèi)涵理解方面。
    （2）小鎮(zhèn)謀劃方面。
    （3）推進(jìn)建設(shè)方面。
    （4）打造特色方面。
    （5）功能融合方面。
    2、相關(guān)建議。
    【主辦單位】中房商學(xué)院。
    【活動(dòng)時(shí)間】20xx年2月3-5日。
    【聯(lián)系人】齊老師xxxxxxxxxx。
    【活動(dòng)地點(diǎn)】杭州。
    【活動(dòng)人數(shù)】?jī)H限xx人。
    【電子郵箱】xxxxxxxx@。
    【官方網(wǎng)址】xx。
    【活動(dòng)費(fèi)用】xxxx元/人（含：考察費(fèi)、資料費(fèi)、大巴費(fèi)等等）。
    3、如有疑問(wèn)，可以致電或者是郵件給我們上述的工作人員，感謝您。
    最后，小編要放一些干貨了，關(guān)于如何打造品牌特色小鎮(zhèn)的四個(gè)步驟。希望對(duì)您有幫助。
    產(chǎn)業(yè)是特色小鎮(zhèn)的生命力。因此，首先要先確定支撐產(chǎn)業(yè)，不要這個(gè)也想做，那個(gè)也丟不下。如果只允許從剛才那四類小鎮(zhèn)里選一類，你選什么？只有決定了你的核心產(chǎn)業(yè)，才能接著往下走。
    對(duì)于很多地方，“產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)”原本是沒(méi)有多少其他資源的，但是對(duì)以制造業(yè)為主的小鎮(zhèn)而言，這是一次機(jī)會(huì)。比如說(shuō)，我們這個(gè)地方以前沒(méi)有做過(guò)什么，只有制造業(yè)，做螺絲、螺母的，這能玩出什么東西呢？大家可能會(huì)覺(jué)得這是最沒(méi)意思的工業(yè)產(chǎn)品，但其實(shí)螺絲、螺母的上下游產(chǎn)業(yè)是非常長(zhǎng)的，很多行業(yè)上都會(huì)用，航空航天、日用家居都在用，它具備了做“大產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。曾經(jīng)有一個(gè)鎮(zhèn)是做汽車配件的，一年可以做到200億，但是當(dāng)?shù)卣X(jué)得這個(gè)沒(méi)文化，想把它做成一個(gè)珍珠小鎮(zhèn)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)珍珠每年做不了兩三億。這就是政府糾結(jié)的問(wèn)題，實(shí)際上是因?yàn)樗麄儧](méi)有真正理解汽車文化，如果你真把汽車文化做透，你一樣可以做成非常有特色的汽車小鎮(zhèn)。
    產(chǎn)業(yè)定下來(lái)之后，接下來(lái)就是要做產(chǎn)業(yè)文化。理論上，每個(gè)特色小鎮(zhèn)都要有一個(gè)自己獨(dú)特的文化定位，這不是虛的，而是長(zhǎng)期積淀ip的必經(jīng)之路。產(chǎn)業(yè)文化其實(shí)是要形成一個(gè)ip，ip是一個(gè)常年盈利的東西。我們一直開(kāi)玩笑，世界上本沒(méi)有ip，喊的年頭多了也就有了ip。什么是產(chǎn)業(yè)文化？像最近票房很火的《速8》，這樣一個(gè)系列電影，它就實(shí)現(xiàn)了對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的推廣；像《變形金剛》在某種程度上也是對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的理解，還有《星球大戰(zhàn)》是對(duì)航空航天產(chǎn)業(yè)文化的解讀，《造夢(mèng)空間》是對(duì)心理醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的詮釋等等，這是我們以前從未思考過(guò)的領(lǐng)域，現(xiàn)在問(wèn)題在于，我們對(duì)自身產(chǎn)業(yè)能不能理解到這個(gè)厚度，這才是關(guān)鍵。
    剛才我們說(shuō)做螺絲、螺母，如果一下子讓我想更深，我也想不到更多，但我們能不能把商務(wù)旅游、休閑旅游融合起來(lái)一塊兒做，像很多老的工廠完全可以做成一個(gè)工業(yè)民宿。餐館是工業(yè)元素的餐館，盤(pán)子都是螺絲型的，端上來(lái)的點(diǎn)心就是螺母型的蛋糕，或者推一些像《貪吃蛇》這樣的輕游戲，貪吃蛇吃的都是螺絲、螺母，哪怕進(jìn)賓館房間門(mén)，也要開(kāi)啟螺絲螺母組成的密碼鎖，甚至我們也可以拍航天劇，其中情節(jié)線就是從一個(gè)不起眼的螺絲發(fā)展起來(lái)的，把這個(gè)需要科技含量極高的螺絲作為情節(jié)轉(zhuǎn)折的焦點(diǎn)。這些都是我即興發(fā)揮的，拋磚引玉，希望能夠啟發(fā)大家從多種視角去透視產(chǎn)業(yè)文化。從初級(jí)的產(chǎn)業(yè)延伸到最后文化上的延伸，要把制造業(yè)文化做成產(chǎn)業(yè)文化，這是我們的第二步，也是最具創(chuàng)造力的一步。
    好的規(guī)劃是從一開(kāi)始我們就要知道應(yīng)該怎么去做，怎么去運(yùn)營(yíng)。因?yàn)槲覀冃枰獙?duì)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)清晰明確的大目標(biāo)，知道怎么去挖掘。接下來(lái)我們的核心產(chǎn)業(yè)，配套產(chǎn)業(yè)，包括怎么把生活空間做好，都需要我們具備一定的運(yùn)營(yíng)思維。
    用運(yùn)營(yíng)的思維去規(guī)劃，就好象打造一個(gè)商業(yè)體，一開(kāi)始你就知道哪些地方要做旗艦店，招什么樣的商業(yè)業(yè)態(tài)，相互怎么呼應(yīng)，哪些要定制設(shè)計(jì)，哪些要設(shè)計(jì)更多的可能性。只有這樣，才是一個(gè)好的規(guī)劃。而有的地方是物業(yè)造好了再招商，這樣的商業(yè)體大部分基本就是死路一條，因?yàn)樵居泻芏嘞脒M(jìn)來(lái)的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)已有的空間不符合他們的要求，一旦再改造，代價(jià)會(huì)很大。
    生態(tài)問(wèn)題其實(shí)是解決環(huán)境問(wèn)題，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)最終的立足點(diǎn)是你的環(huán)境。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定涉及到升級(jí)改造，環(huán)境好不好，大家愿不愿意常住在這兒，外來(lái)人口愿不愿意來(lái)，這些都是決定了這個(gè)地區(qū)未來(lái)的發(fā)展方向，所以生態(tài)是非常長(zhǎng)線的規(guī)劃。
    服裝品牌策劃方案篇十三
    改革開(kāi)放二十多年以來(lái)，中國(guó)服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng)，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國(guó)，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國(guó)外市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，20xx年1-11月份服裝及衣著附件累計(jì)出口469.30億美元，比去年同期增長(zhǎng)25.21％。其中，梭織服裝及附件出口206.82億美元，比去年同期增長(zhǎng)20.24％；針織服裝及附件出口161.8億美元，比去年同期增長(zhǎng)26.62％。另?yè)?jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，20xx年截至到11月份，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358.2億元，比去年同期增長(zhǎng)22.3％；各種服裝共銷售18664萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8.6％。
    隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入wto，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的唯一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“xxx”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。
    要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“xxx”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
    1）國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析。
    服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：
    一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)…。
    另一類是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)……。
    第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的……..
    國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
    2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
    愛(ài)美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，20xx年1-11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5016萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8.5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
    從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
    （1）區(qū)域特征突出。
    中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。
    （2）積極尋求個(gè)性發(fā)展。
    （3）跨越式實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。
    中國(guó)的服裝企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。在這一點(diǎn)上，浙江夏夢(mèng)牽手國(guó)際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目，成為民營(yíng)企業(yè)先行一步走出國(guó)門(mén)的成功案例，為中國(guó)女裝的發(fā)展也提供了極具價(jià)值的參考。
    （4）緊盯歐美市場(chǎng)。
    歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國(guó)主要的出口市場(chǎng)之一。在歐美，無(wú)論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國(guó)女裝。即便是在號(hào)稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國(guó)制造”。中國(guó)企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng)，從magic服裝服飾博覽會(huì)、cpd成衣貿(mào)易展、紐約國(guó)際面料展、紐約國(guó)際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來(lái)說(shuō)，歐美對(duì)中國(guó)女裝的評(píng)價(jià)也是十分肯定的。.
    （5）勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)具有持久性。
    我國(guó)勞動(dòng)力低廉的比較優(yōu)勢(shì)在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示，……………….因此，至少在未來(lái)十幾年內(nèi)，在平等競(jìng)爭(zhēng)的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動(dòng)技能，我國(guó)女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰?guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
    縱覽中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
    （1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析。
    經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
    隨著新世紀(jì)的到來(lái)，中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。
    （2）消費(fèi)趨勢(shì)分析。
    從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
    此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
    在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
    （1）消費(fèi)階層分析：
    隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：
    a)名牌服裝消費(fèi)群：
    這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。
    b)中檔服裝消費(fèi)層.
    c)低檔服裝消費(fèi)層。
    主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
    (2）不同年齡消費(fèi)者分析。
    經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
    a)15歲----25歲的青少年女性:。
    這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
    b)25歲----45歲的中青年女性：
    c)46歲以上中老年女性：
    這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
    （3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析。
    根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
    由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。
    綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結(jié)論：
    5）位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升，同時(shí)，中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變；
    6）來(lái)自大自然的“環(huán)?！备呖萍籍a(chǎn)品是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)；
    7）今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
    中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，都不約而同開(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。但到目前，各派系的品牌在市場(chǎng)占有率差距不大，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。
    （一）杭派女裝。
    以江南布衣、永遠(yuǎn)的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍(lán)色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊(yùn)和地理優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，以“流行、時(shí)尚”為宗旨，引領(lǐng)著一批具有江南特色的千姿百態(tài)、風(fēng)格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國(guó)。
    （1）江南布衣。
    品牌風(fēng)格：
    設(shè)計(jì)定位：
    色系定位：
    其它飾品：
    營(yíng)銷方式：
    （2）永遠(yuǎn)的女人。
    （3）古木夕羊。
    品牌風(fēng)格：
    設(shè)計(jì)理念：
    品名出處：
    營(yíng)銷方式：
    （4）浪漫一身。
    色系選擇：
    面料選擇：
    營(yíng)銷模式：
    （5）藍(lán)色傾情。
    消費(fèi)人群：
    設(shè)計(jì)風(fēng)格：
    品牌結(jié)構(gòu)：
    業(yè)務(wù)狀況：
    （6）薰香。
    消費(fèi)人群：
    設(shè)計(jì)風(fēng)格：
    面料色彩：
    銷售業(yè)績(jī)：
    （7）紅袖。
    設(shè)計(jì)風(fēng)格：
    品名出處：
    營(yíng)銷規(guī)模：
    （8）流金歲月。
    設(shè)計(jì)理念：
    營(yíng)銷規(guī)模：
    （9）女性日記。
    品牌定位：風(fēng)格清新甜美的少女裝。
    營(yíng)銷模式：采取特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式，全國(guó)連鎖專賣店/專柜已逾百家。
    （10）秋水伊人。
    品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。《詩(shī)經(jīng)》。
    品牌定位：詩(shī)意，強(qiáng)調(diào)詩(shī)意的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、柔美、婉約的風(fēng)韻。
    夏季新品：推出都市麗人、歐陸風(fēng)情和中性時(shí)尚三個(gè)系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風(fēng)格，盡情展示女性柔美婉約的風(fēng)韻；歐陸風(fēng)情則是充滿女人味和時(shí)尚感的波西米亞風(fēng)格；中性時(shí)尚以簡(jiǎn)約明快的襯衫、連衣裙為主。
    業(yè)務(wù)狀況：每年均以200%的速度增長(zhǎng)，20xx年產(chǎn)量為80萬(wàn)/件（套）?，F(xiàn)已在全國(guó)城市開(kāi)辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜。
    2、杭派女裝的優(yōu)勢(shì)。
    一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。杭州經(jīng)濟(jì)總量居全國(guó)省會(huì)城市第二位，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚；增長(zhǎng)活力比較充沛，特別是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)一直在全國(guó)處于重要地位。
    二是企業(yè)群體優(yōu)勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前杭州女裝生產(chǎn)企業(yè)有1000余家；形成了比較龐大的產(chǎn)業(yè)群，服裝生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量居全國(guó)主要服裝城市之首。
    三是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。杭州是華東地區(qū)重要的商品和生產(chǎn)要素集散地，區(qū)域商貿(mào)平臺(tái)功能較強(qiáng)。其中服裝的銷售占有較大的份額。四季青服裝市場(chǎng)是全國(guó)最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國(guó)主要大中城市，還有數(shù)千家遍及全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)。
    四是人才優(yōu)勢(shì)。杭州是全國(guó)服裝設(shè)計(jì)人才的搖籃。中國(guó)美術(shù)學(xué)院、浙江工程學(xué)院等高校每年培養(yǎng)服裝人才近千名；全國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師有五位在杭州。
    五是品牌優(yōu)勢(shì)。杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個(gè)，占據(jù)了全國(guó)的“半壁江山”。以西湖達(dá)利、喜得寶、萬(wàn)事利為代表絲綢女裝企業(yè)和以江南布衣、藍(lán)色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業(yè)，在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)已有較高聲譽(yù)。
    六是經(jīng)營(yíng)體制優(yōu)勢(shì)。杭州的女裝企業(yè)基本上都是民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)機(jī)制十分靈活。特別是一些來(lái)自服裝院校的經(jīng)營(yíng)者，集設(shè)計(jì)師投資者于一身，創(chuàng)新能力較強(qiáng)，再加上本地民營(yíng)資本比較豐厚、有利于資本、“知本”的聚焦。
    七是政府的大力支持。一個(gè)突出的表現(xiàn)就是上自浙江省省委書(shū)記下至杭州市政府，都把“中國(guó)女裝看杭州”這個(gè)目標(biāo)作為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業(yè)向來(lái)就以協(xié)同作戰(zhàn)著稱。
    （二）粵派女裝(略)。
    1）優(yōu)勢(shì)分析(略)。
    2）劣勢(shì)分析(略)。
    1）xxx集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)(略)。
    2）xxx集團(tuán)的劣勢(shì)(略)。
    一個(gè)品牌能夠真正樹(shù)立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人?！皒xx”將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣，使“xxx”逐步建立起自己的品牌形象。
    1）主題：品位女人，品位xxx（暫定）。
    2目的(略)。
    4）規(guī)格(略)。
    5）銷售范圍(略)。
    二)形象定位(略)。
    服裝品牌策劃方案篇十四
    (一)市場(chǎng)環(huán)境分析。
    1.中國(guó)gdp保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
    近四年來(lái)中國(guó)女裝行業(yè)整體呈持續(xù)上升形勢(shì)，產(chǎn)量每年呈平穩(wěn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)的“2011年1-12月全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)服裝銷售情況”表明，2011年全年女裝銷售8，283.39萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)23.1%。這說(shuō)明2011年全年女裝總體銷售很好。
    2011年1-12月份梭織女裝累計(jì)出口52.06億件，累計(jì)出口額182.95億美元，同比增長(zhǎng)20.84%。金額為93.6億美元，比上年增長(zhǎng)17.8％。
    (二)市場(chǎng)開(kāi)拓分析。
    1.城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大。
    根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查：中國(guó)女性消費(fèi)者花在購(gòu)買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書(shū)籍等。由此可見(jiàn)，隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念，中國(guó)女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能。
    三銷售定位。
    (一)銷售地點(diǎn)定位。
    專賣店形式,分布步行街和商場(chǎng)。
    (二)目標(biāo)人群定位。
    中檔定位。
    三、銷售渠道。
    1．第一種銷售渠道---實(shí)體專賣店形式。
    2．第二種銷售渠道--電子商務(wù)銷售形式。
    3.直營(yíng)與加盟并存。
    (一)戶外廣告推廣。
    “s”型牌——大型樓頂、路邊的超大型廣告牌6000元/年。
    “b”型牌——商場(chǎng)電梯側(cè)、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌；3000元。
    “p”型牌——人行道燈箱、燈柱燈箱、電話亭、車亭等小型廣告牌。10000元。
    (二)網(wǎng)絡(luò)推廣。
    1.服裝品牌專業(yè)推廣網(wǎng)站--品牌無(wú)憂()。
    2.費(fèi)用預(yù)算:20000元/年。
    3.媒體推廣。
    《中國(guó)服飾報(bào)》首頁(yè)整版70000元。
    老資格的品牌推廣媒體,描繪特色產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大品牌影響力，更好地為招商引資服務(wù)。
    《品牌無(wú)憂》報(bào)首頁(yè)頭版12000元(折扣價(jià)格)。
    新晉服裝品牌推廣報(bào),行業(yè)針對(duì)性強(qiáng),客戶跟蹤全面;報(bào)刊免費(fèi)直投給全國(guó)各地。
    4.促銷推廣。
    商場(chǎng)鋪促銷活動(dòng);網(wǎng)上電子折扣券發(fā)行;員工特價(jià)場(chǎng);現(xiàn)金返還活動(dòng)。
    4．銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
    營(yíng)銷中心設(shè)立市內(nèi)銷售部（一部），省內(nèi)銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)上銷售），市場(chǎng)（售后客戶、渠道維護(hù)、信息收集）服務(wù)部，物流控制部。
    五、產(chǎn)品價(jià)格。
    毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。經(jīng)過(guò)調(diào)查，一般國(guó)內(nèi)品牌服飾定在60-900之間，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。
    六、品牌建設(shè)。
    一、渠道建設(shè)。
    1.1渠道設(shè)計(jì)方案。
    可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門(mén)在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。
    1.2渠道促銷方案。
    每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷。
    七．營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施和控制。
    計(jì)劃的實(shí)施。
    1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。本市設(shè)三個(gè)形象賣場(chǎng)專柜，進(jìn)入一個(gè)超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量），主要穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)，在省外做1-2個(gè)形象專柜，在省外大型批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展代理商，找1-2個(gè)有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售。
    對(duì)以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整。
    2．銷售控制：各細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估采用分析表的形式，每月進(jìn)行一次評(píng)估，及時(shí)分析完不成相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷方式、價(jià)格問(wèn)題?)，提出相應(yīng)的措施。
    做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實(shí)的銷售業(yè)績(jī)，做到無(wú)大的積壓和防止斷貨。增大調(diào)控能力，每周必須有報(bào)表，根據(jù)銷售情況隨時(shí)調(diào)貨。
    對(duì)銷售人員實(shí)行訂貨制度，對(duì)所訂貨銷售不了或臨時(shí)需要補(bǔ)貨者要扣除1%提成。（根據(jù)貨物價(jià)值）。
    3.營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到50%。
    服裝品牌策劃方案篇十五
    姓名：班級(jí)：指導(dǎo)老師：
    一．關(guān)于品牌。
    品牌名稱：mygod。
    品牌簡(jiǎn)介：mygod，品牌可以完全的體現(xiàn)出，一種白領(lǐng)人士的生活方式。更多考慮到20歲以上女性體型變化的諸多特點(diǎn)。經(jīng)過(guò)對(duì)東方女性體型的深入研究，而做出的設(shè)計(jì)。讓每個(gè)女人看到都會(huì)驚叫的服裝品牌。
    mygod以時(shí)尚、高貴、獨(dú)特的文化內(nèi)涵引導(dǎo)人們高品位的生活方式。mygod不僅是一件衣服，而且通過(guò)時(shí)尚的款式設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)穿著mygod品牌所帶給人們的風(fēng)采與自豪。mygod的設(shè)計(jì)以超越流行的藝術(shù)感受，其實(shí)用而不失時(shí)尚的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)具有高級(jí)品牌服裝的風(fēng)范。
    二、品牌文化。
    (1).品牌理念:為熱愛(ài)生活，崇尚自然，追求高品味生活的都市女性提供個(gè)性剪裁的服飾。
    (2).品牌精神:團(tuán)結(jié)合作、真誠(chéng)奉獻(xiàn)、創(chuàng)新拼搏、實(shí)事求是。
    (3).品牌目標(biāo):永遠(yuǎn)不會(huì)和別人穿的一樣。在這里你總是能夠找到新品，并且是限時(shí)限量供應(yīng)的。
    (5).服務(wù)宗旨:全程服務(wù)，零距離接觸。
    (6).品牌管理:。
    嚴(yán)謹(jǐn)：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?、?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。
    寬松：重視員工個(gè)人專長(zhǎng)、充分尊重人之本性及個(gè)性，為員工提供施展才干和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
    超越：客戶、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來(lái)。
    (7).事業(yè)的門(mén)檻:一線品牌的操作，二線品牌的門(mén)檻。
    三、銷售定位。
    服裝企業(yè)競(jìng)勝的秘訣是“系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、另辟蹊徑、關(guān)鍵點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)突破”。創(chuàng)造自己的低價(jià)品牌：質(zhì)量走高，價(jià)格走低，隨時(shí)更新商品，限量限期供應(yīng)；允許不需任何理由退貨；低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張，不倉(cāng)促行動(dòng)。
    (1).銷售地點(diǎn)定位。
    專賣店形式,分布步行街和商場(chǎng)。
    (2).目標(biāo)人群定位。
    中高檔定位。
    (4).產(chǎn)品策略：
    以職業(yè)裝為主，以白領(lǐng)女性為主。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。有意識(shí)地發(fā)展休閑裝，宴會(huì)服裝，在條件允許下開(kāi)發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)?！迸啤?BR>    (1).戶外fashionshow展示。
    店門(mén)前開(kāi)展服裝走秀吸引顧客駐足觀看，借機(jī)宣傳，引導(dǎo)顧客進(jìn)店選購(gòu)。
    (2).促銷推廣。
    商場(chǎng)鋪促銷活動(dòng);員工特價(jià)場(chǎng);現(xiàn)金返還活動(dòng)。
    (3).戶外廣告推廣。
    以報(bào)紙、電視、宣傳單張（小冊(cè)子）為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專賣店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。
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    yoursatisfactionisourultimategoal。
    服裝品牌策劃方案篇十六
    我們都知道自創(chuàng)品牌策劃不好做，但是很多年輕人為了夢(mèng)想總是能不顧一切，其實(shí)先知品牌想說(shuō)自創(chuàng)品牌策劃最重要的就是做品牌定位，今天我們就自創(chuàng)品牌策劃的相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，希望大家有所所獲。
    5.采取樣衣設(shè)計(jì)生產(chǎn)好后，自營(yíng)店成立后，開(kāi)始召開(kāi)品牌招商會(huì)，全國(guó)運(yùn)營(yíng)，千店一面，全面招商，用訂單式生產(chǎn)會(huì)有勝算。
    1.產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要給自己一個(gè)身份證——品牌形象點(diǎn)。
    我們先是要解決產(chǎn)品品牌形象，沒(méi)有一個(gè)參照物，就無(wú)法識(shí)別產(chǎn)品本身的價(jià)值。比如：一個(gè)女人說(shuō)是長(zhǎng)的非常漂亮，到底漂亮在哪里，是鼻子?是嘴巴?還是身材?要是說(shuō)女人每一個(gè)部位都漂亮，那么也就告訴大家，這個(gè)女人什么也不漂亮。所以給產(chǎn)品找一個(gè)品牌突出的形象，是電子商務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)立品牌的首要條件。
    另外，要想讓更多的人知道，產(chǎn)品要有其特殊性，只有這樣才能突出所設(shè)定品牌的個(gè)性，我們要明確設(shè)定的主要目的是什么，怎么讓品牌出位。這就需要我們對(duì)經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)越集中越好，在初建品牌時(shí)，做到三集中原則：集中一個(gè)目標(biāo)群，集中一個(gè)產(chǎn)品系，集中一個(gè)形象點(diǎn)。
    2.提升品牌和快速開(kāi)拓市場(chǎng)的最佳方法——產(chǎn)品統(tǒng)一性。
    在在c2c的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)中，大部分都是拿著別人產(chǎn)品復(fù)制過(guò)來(lái)后，再進(jìn)行銷售，或是不管整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣，拿來(lái)產(chǎn)品就上網(wǎng)，造成后期銷售出現(xiàn)投訴，對(duì)網(wǎng)店的信用損害太大。
    建立品牌為什么產(chǎn)品也要統(tǒng)一性呢?這是許多從事網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的人員要問(wèn)的問(wèn)題。其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果一個(gè)網(wǎng)店剛開(kāi)始什么都賣，就是標(biāo)志統(tǒng)一了，也會(huì)讓消費(fèi)者搞不明白。一旦疑問(wèn)出來(lái)，那么消費(fèi)者就會(huì)對(duì)此產(chǎn)生懷疑，開(kāi)始有了不信任的想法，而網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)是非常慎重的，只要有一點(diǎn)搞不清楚，那么就可能不會(huì)去消費(fèi)。
    3.專業(yè)指導(dǎo)是品牌的成功關(guān)鍵——運(yùn)行的專業(yè)化。
    有了目標(biāo)，有了產(chǎn)品，有了形象，但要是沒(méi)有進(jìn)行專業(yè)化的運(yùn)行，最后還是會(huì)失敗的。
    電子商務(wù)營(yíng)銷運(yùn)行需要巧妙的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ミM(jìn)行支撐，你的產(chǎn)品可能很多，但需要從中挑出更為突出個(gè)性的產(chǎn)品進(jìn)行集中宣傳，在進(jìn)行專業(yè)化策劃后，須要運(yùn)用不同的網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)進(jìn)行整合性的傳播與宣傳，使個(gè)別產(chǎn)品先火起來(lái)。只要其中有一個(gè)產(chǎn)品燃燒起來(lái)，那么就會(huì)有第二個(gè)產(chǎn)品和第三個(gè)產(chǎn)品跟著火起來(lái)，整個(gè)品牌群系的效益才能全面的發(fā)揮出來(lái)。
    4提升概念需要單一化——概念窄帶化。
    有了前面三者的基礎(chǔ)，品牌成功還需要做一件更為重要的事情，那就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念窄帶化的處理。當(dāng)今社會(huì)的分工越來(lái)越明確，其消費(fèi)者的個(gè)性化也越來(lái)越突出，要是抓不住平臺(tái)所提供產(chǎn)品的專業(yè)單一概念訴求，或是抓不住產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，那么品牌、形象再好，也不會(huì)有更多的利益等待你去分享。
    品牌包裝：軟性實(shí)力+硬性實(shí)力=品牌實(shí)力。
    1、軟性實(shí)力=企業(yè)文化+企業(yè)背景+研發(fā)團(tuán)隊(duì)+產(chǎn)品技術(shù)+產(chǎn)品迭代周期+產(chǎn)品種類數(shù)量+客戶/業(yè)界口碑+產(chǎn)品售前售后服務(wù)。
    品牌傳播渠道：互聯(lián)網(wǎng)(線上)+門(mén)店(線下)。
    一、互聯(lián)網(wǎng)(線上)=自媒體平臺(tái)+商業(yè)新聞媒體+行業(yè)/電商平臺(tái)(網(wǎng)站)+搜索引擎。
    1、自媒體=微信公眾平臺(tái)+搜狐自媒體平臺(tái)+頭條號(hào)+百度百家+各大博客/論壇(微博)+企業(yè)博客/論壇。
    2、商業(yè)新聞媒體=各大官媒+地方媒體。
    3、行業(yè)/電商平臺(tái)=行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站(蒸汽巴士)+阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)+慧聰網(wǎng)+環(huán)球資源網(wǎng)+京東/蘇寧/天貓/淘寶/一號(hào)店/亞馬遜/聚美優(yōu)品。
    4、搜索引擎=百度+360+搜狗。
    1)百度=百度百科+百度知道+百度文庫(kù)+百度圖片+百度視頻+百度快照優(yōu)化+百度競(jìng)價(jià)。
    2)360=360百科+360知道+360文庫(kù)+360圖片+360視頻+360快照優(yōu)化+360競(jìng)價(jià)。
    3)搜狗=搜狗百科+搜狗知道+搜狗文庫(kù)+搜狗圖片+搜狗視頻+搜狗快照優(yōu)化+搜狗競(jìng)價(jià)。
    二、門(mén)店(線下)=柜臺(tái)/門(mén)面房+體驗(yàn)店。
    內(nèi)容營(yíng)銷策劃：營(yíng)銷軟文策劃+新聞通稿策劃+線上線下活動(dòng)策劃。
    品牌的持續(xù)建立，一個(gè)很簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)單的重復(fù)加持續(xù)的創(chuàng)新。這是由于品牌的本身延伸所需要的，而我們縱觀世界的500強(qiáng)企業(yè)里面所形成的持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、品牌根基久的企業(yè)在推出新的品牌，他新品牌的滲透的時(shí)間就越短，而帶來(lái)的品牌效應(yīng)也更快更好，這當(dāng)然是跟企業(yè)的品牌持續(xù)密不可分的。所以品牌是需要有持續(xù)過(guò)程的。
    服裝品牌策劃方案篇十七
    （一）公司簡(jiǎn)介
    湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月，20xx年系統(tǒng)地將膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑引入中國(guó)非直銷領(lǐng)域，并迅速成長(zhǎng)為中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè)，也是中國(guó)保健行業(yè)第一家aaa信用等級(jí)企業(yè)。
    （二）品牌介紹
    湯臣倍健原名是倍健，上市以后更名為湯臣倍健，誕生于美國(guó)，葉酸、蛋白質(zhì)粉、膠原蛋白等十大品牌之一，為國(guó)家保護(hù)商標(biāo)，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)的零售終端領(lǐng)先品牌，中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國(guó)最具潛力上市公司之一，是中國(guó)保健行業(yè)aaa信用等級(jí)企業(yè)。
    （三）品牌內(nèi)涵
    “尊重每個(gè)人，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內(nèi)涵，湯臣倍健堅(jiān)持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然規(guī)則的前提下，探尋全球天然營(yíng)養(yǎng)精華。
    （一）宏觀環(huán)境分析
    1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    2.社會(huì)文化
    病先強(qiáng)身，“三分治，七分養(yǎng)”；從單一依靠體育鍛煉強(qiáng)身和通過(guò)“一日三餐”直接從自然界攝取營(yíng)養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強(qiáng)化輸入營(yíng)養(yǎng)，與調(diào)節(jié)人體機(jī)能相結(jié)合。
    3.相關(guān)政策
    保健食品常識(shí)列入《公民健康素養(yǎng)》，醫(yī)療體制改革后，病人要承擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用更為昂貴，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，消費(fèi)者個(gè)人負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥費(fèi)用將越來(lái)越高，很多人很可能因?yàn)橐粓?chǎng)大病就傾家蕩產(chǎn)。消費(fèi)者將更注重自身保健。這也強(qiáng)化了人們?cè)缙陬A(yù)防、加強(qiáng)保健的意識(shí)，無(wú)疑為保健食品的發(fā)展提供了契機(jī)。
    （二）微觀環(huán)境分析
    1.市場(chǎng)需求分析 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數(shù)也在不斷降低，人們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到保證以后，在滿足基本飲食需求的同時(shí)，對(duì)自身的保健也日漸重視。這樣對(duì)保健品市場(chǎng)的需求也在與日俱增。今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個(gè)新市場(chǎng)，將來(lái)的市場(chǎng)不僅是治療有關(guān)疾病，而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生，而其目標(biāo)市場(chǎng)是存在多種健康問(wèn)題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的人群。報(bào)告還顯示，渴望長(zhǎng)壽和對(duì)功能食品的認(rèn)同是保健品市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素。
    2.消費(fèi)需求分析消費(fèi)能力方面
    沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的保健品消費(fèi)能力明顯高于內(nèi)地，一類城市的消費(fèi)比例高于二類城市，城市的保健品總體消費(fèi)比例高于農(nóng)村，而無(wú)論是城市還是農(nóng)村，消費(fèi)比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系。
    3.企業(yè)本身 不同地區(qū)、不同時(shí)節(jié)的動(dòng)植物存在巨大的差異。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來(lái)源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料，自身優(yōu)勢(shì)明顯。
    4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前在全球的保健品市場(chǎng)，種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，例如：安利、麥克森、卡蒂娜健康、健安喜、康貝恩等，這些品牌也占據(jù)了大部分市場(chǎng)，且有自身的銷售渠道和方式，從自身而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)明顯，以下是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況：
    以得到更好的服務(wù)，對(duì)于中國(guó)而言，特大城市并不是安利的首選，中小城市市場(chǎng)占有率很高，對(duì)于安利的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的種類繁多，面很廣。 麥克森，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個(gè)保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量。公司的解決方案有助于保健專業(yè)人員高效率地提供服務(wù)和增加服務(wù)能力，但在中國(guó)的占有率很低，在中國(guó)的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈，從而導(dǎo)致貨物根本上，因此，麥克森并沒(méi)有重點(diǎn)將市場(chǎng)放在中國(guó)。
    當(dāng)然湯臣倍健公司也有其弱勢(shì)。產(chǎn)品種類多，相對(duì)來(lái)說(shuō)針對(duì)性不強(qiáng)。如太太口服液，目標(biāo)客戶就是女性，尤其是30-50這個(gè)年齡段的女性；腦白金針對(duì)老人，他的優(yōu)勢(shì)還有個(gè)就是廣告力度強(qiáng)，銷售效果顯著。黃金搭檔也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，這樣一來(lái)，目標(biāo)客戶的涵蓋面范圍就大大增加。巨能鈣和海南牛初乳直接以補(bǔ)鈣和促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育的功效提供給消費(fèi)者。在這方面產(chǎn)品，湯臣倍健也有蛋白。近年來(lái)，除了安利，寶潔、美國(guó)全球健康聯(lián)盟、杜邦等國(guó)際保健品巨頭，其他的保健品跨國(guó)公司或在我國(guó)設(shè)廠、或在我國(guó)推出產(chǎn)品，這些洋品牌在我國(guó)市場(chǎng)上的銷量額以每年12%以上的速度增長(zhǎng)，給我國(guó)保健品行業(yè)帶來(lái)了極大的威脅，同時(shí)給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。
    5、供應(yīng)商分析
    目前湯臣倍健原料進(jìn)口比例已經(jīng)達(dá)到73.35%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料，企業(yè)將全球20多個(gè)國(guó)家、100多個(gè)供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉(cāng)庫(kù)中，并將國(guó)內(nèi)外主要原輔料的供應(yīng)商名錄列表公布，供公眾查驗(yàn)監(jiān)督，在一點(diǎn)處于優(yōu)勢(shì)。此外據(jù)悉，湯臣倍健計(jì)劃招募的萬(wàn)名透明工廠觀察員將陸續(xù)在大眾消費(fèi)者、會(huì)員、媒體、藥店等人員中產(chǎn)生，組成觀察團(tuán)分批次參觀湯臣倍健透明工廠，這一點(diǎn)我們具有一定優(yōu)勢(shì)。
    （一）優(yōu)勢(shì)
    1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，核心創(chuàng)造價(jià)值：首先，做膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)力。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)甄選高品質(zhì)原料，提供更優(yōu)質(zhì)、更具特色的產(chǎn)品給消費(fèi)者，截止20xx年底湯臣倍健從國(guó)外采購(gòu)主要原料的比例達(dá)到76.41%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。隨著全球原料戰(zhàn)略的實(shí)施，湯臣倍健產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑和占有率不斷攀升，公司領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)逐漸擴(kuò)大。
    2.內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，我們擁有積極上進(jìn)的員工：湯臣倍健采取激勵(lì)性薪酬制度，并制定
    了一套完善的績(jī)效考核管理辦法。半年即開(kāi)展一次績(jī)效考核，通過(guò)員工自評(píng)、直屬上司測(cè)評(píng)雙管齊下，加強(qiáng)上下級(jí)之間的溝通，使員工客觀全面的了解自己過(guò)往的工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題，并通過(guò)合理的績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃及時(shí)自我調(diào)整，達(dá)到促進(jìn)績(jī)效提升的目的，實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者價(jià)值最大化。
    3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：營(yíng)養(yǎng)保健食品美容化妝品個(gè)人及家用護(hù)理產(chǎn)品的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈然而在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的安利公司卻已經(jīng)在我國(guó)建立了300多家專賣店，產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的，同時(shí)就整個(gè)市場(chǎng)而言，其產(chǎn)品價(jià)格和同類產(chǎn)品幾乎差不多，即使有個(gè)別產(chǎn)品在個(gè)別時(shí)期超越所在產(chǎn)品大類的利潤(rùn)區(qū)間。符合國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價(jià)策略的基礎(chǔ)。
    （二）劣勢(shì)
    1.產(chǎn)品劣勢(shì) 一是低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象，不利于競(jìng)爭(zhēng)力的提升；二是針對(duì)性比較強(qiáng)，部分產(chǎn)品長(zhǎng)期服用有副作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司產(chǎn)品來(lái)自于全球生產(chǎn)水平，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一，不能統(tǒng)一化，因此會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué)，總是主張多多益善，不能站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上看問(wèn)題。
    2.宣傳劣勢(shì)
    過(guò)分依賴廣告促銷，不利于提高質(zhì)量水平。有些企業(yè)的廣告費(fèi)高達(dá)銷售額的30%以上，從一開(kāi)始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中，又較多地存在夸大宣傳現(xiàn)象，慣于使用“概念炒作”，把它作為保健品“造市”法寶，實(shí)際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念—市場(chǎng)—概念”的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)。
    3.是難以面對(duì)國(guó)外企業(yè)進(jìn)入，不利于提高市場(chǎng)份額。目前有20多家國(guó)際知名保健品跨國(guó)公司通過(guò)收購(gòu)、兼并、租賃等形式，在中國(guó)設(shè)立分廠，斥巨資進(jìn)駐我國(guó)市場(chǎng)。
    （三）機(jī)會(huì)
    2.國(guó)家新公布食品安全法，有利于整頓市場(chǎng)，規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)。
    （四）威脅
    1.渠道威脅：為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流，安利與微軟、ibm合作，創(chuàng)建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站，目前，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過(guò)電子商務(wù)運(yùn)作，然而湯臣倍健的渠道尚未開(kāi)通電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的主體運(yùn)營(yíng)。
    2.在價(jià)格上：中國(guó)的保健品產(chǎn)品在價(jià)格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多。比如黃金搭檔健骨片，在中國(guó)的銷售價(jià)格180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國(guó)售價(jià)340元人民幣。兩者之間的價(jià)格之大，對(duì)湯臣倍健的市場(chǎng)的沖擊很大。
    3.在整個(gè)市場(chǎng)上：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場(chǎng)份額并且在不斷擴(kuò)大，并且都有自己的特色和消費(fèi)渠道。
    (一) 網(wǎng)絡(luò)品牌策略
    1. 產(chǎn)品渠道營(yíng)銷方案
    針對(duì)我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶對(duì)保健品的認(rèn)知以及活動(dòng)成本最低制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中利用微信營(yíng)銷方案，簡(jiǎn)稱微營(yíng)銷：
    第一步：申請(qǐng)一個(gè)微信公眾賬號(hào)，進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證
    第二步：填寫(xiě)相應(yīng)信息，完善后臺(tái)操作，進(jìn)行信息推送測(cè)試
    第三步：將微信與url網(wǎng)址接口，此處可以用（shopbest網(wǎng)店商城系統(tǒng)） 開(kāi)啟開(kāi)發(fā)模式。
    第四步：開(kāi)啟自定義菜單，安排好微營(yíng)銷人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動(dòng) 第五步：運(yùn)營(yíng)
    微商城界面設(shè)計(jì)符合以下要求：
    1.微站的整體色彩為綠色，突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨
    （二）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略
    微商城功能優(yōu)化：
    1.搭建自定義公眾號(hào)模版
    服裝品牌策劃方案篇十八
    目錄：
    一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃。
    二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析。
    三、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
    四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析。
    五、品牌服裝的消費(fèi)者分析。
    七、品牌建設(shè)。
    一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃。
    1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況。
    2調(diào)研時(shí)間：2009年6月18日-19日。
    3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等。
    4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔；
    5調(diào)研形式：?售點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)。
    1）街頭訪問(wèn)：
    到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。
    2）售點(diǎn)訪問(wèn)：
    專賣店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷售對(duì)象、成績(jī)；消費(fèi)者的購(gòu)買行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
    3）售點(diǎn)巡查：
    要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
    6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）。
    二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析。
    主要的調(diào)研內(nèi)容有：
    （1）、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?BR>    （2）、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；
    （3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響；
    1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
    中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。
    2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
    歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂“后來(lái)者居上”，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
    （1）、女裝品牌定位兩極分化；中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。（3）、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。（4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。（5）、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。（6）、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó)；隨著zara杭州店的開(kāi)業(yè)，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。
    3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析。
    日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。
    xx年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元，增長(zhǎng)77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)，為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長(zhǎng)94.5%，占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。
    對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長(zhǎng)64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。
    4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：
    4.1季節(jié)因素：
    根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng)，除了價(jià)格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。
    4.2地域因素。
    在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購(gòu)買服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來(lái)看，市場(chǎng)的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類服裝市場(chǎng)銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。
    4.3政策因素。
    新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
    三、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
    1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估。
    總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬敞。
    3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道。
    4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。
    1、性別細(xì)分。
    女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。
    2、年齡段細(xì)分。
    18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
    30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。
    65-：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
    3、產(chǎn)品屬類細(xì)分。
    隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。
    5、消費(fèi)者指名購(gòu)買率最高品牌。
    阿依蓮、only、小熊維尼等。
    四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析。
    （1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析。
    經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
    （2）消費(fèi)趨勢(shì)分析。
    從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
    此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
    在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
    五、品牌服裝的消費(fèi)者分析。
    （1）消費(fèi)階層分析：
    隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：
    a)名牌服裝消費(fèi)群：
    這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。
    c)低檔服裝消費(fèi)層。
    主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
    (2）不同年齡消費(fèi)者分析。
    經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
    a)15歲----25歲的青少年女性:。
    這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
    b)25歲----45歲的中青年女性：
    （3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析。
    根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1587元，北京則達(dá)1387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
    由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。
    1、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較。
    此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì)，年齡一般在21-35歲，追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)，only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。only女性是20歲左右的女孩，她們樂(lè)于擁有獨(dú)特的個(gè)性，only為她們帶來(lái)了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價(jià)格定位一般在100-200之間，在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi)，only品牌的價(jià)格定位相對(duì)要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確。消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時(shí)采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
    2、產(chǎn)品分析。
    2.1產(chǎn)品類別分析。
    本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國(guó)占據(jù)著服裝采購(gòu)項(xiàng)目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國(guó)越來(lái)越受歡迎，尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。在中國(guó)，牛仔褲的購(gòu)買份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8％，相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會(huì)拿出服裝采購(gòu)總額的6％來(lái)買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，xx年年美國(guó)服裝零售市場(chǎng)連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨(dú)特，色彩亮麗。
    2.2產(chǎn)品名稱分析。
    產(chǎn)品名稱為“flights”?！癴lights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。
    2.3產(chǎn)品特性分析。
    本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特，緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺(jué)，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。
    2.4產(chǎn)品賣點(diǎn)分析。
    毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們的消費(fèi)水平也受到的影響，“y&v”考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平，一般定在100-200之間，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。
    2.6產(chǎn)品渠道分析。
    產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來(lái)宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。
    3、品牌swot分析。
    3.1品牌優(yōu)勢(shì)。
    本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個(gè)著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額。本品牌更新快，需求變化快。新時(shí)尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無(wú)止境的，是動(dòng)態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。
    本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi)。因?yàn)榕Ｗ蟹澈笥袕?qiáng)大的美國(guó)西部牛仔文化，美國(guó)西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽(yáng)剛、富有開(kāi)拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì)，更有女人味；具有組織形式、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì)。
    3.2品牌劣勢(shì)。
    品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒(méi)有形成系統(tǒng)上的差異化。
    3.3品牌機(jī)會(huì)。
    七、品牌建設(shè)。
    1、渠道建設(shè)。
    1.1渠道設(shè)計(jì)方案。
    可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門(mén)在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。
    1.2渠道促銷方案。
    每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷。
    2、終端建設(shè)。
    2.1終端促銷方案：
    一、記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。
    二、操作步驟。
    2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng)，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開(kāi)始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：
    本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠；
    從第二次開(kāi)始，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；
    在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣）；折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)始。
    一個(gè)品牌能夠真正豎立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人?！癴lights”將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。
    一、品牌傳播形式。
    媒體策略。
    運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。
    1）媒介的組合策略。
    以報(bào)紙、電視、宣傳單張（小冊(cè)子）為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專賣店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。
    2）媒介的選擇。
    （1）報(bào)紙：《xx日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》、《xx商報(bào)》、《xx報(bào)》。
    （2）電視：xx電視臺(tái)、xx電視臺(tái)、xx衛(wèi)視。
    （3）宣傳單張（小冊(cè)子）：宣傳單張（小冊(cè)子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。
    （4）廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。
    （5）固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等。
    二、品牌推廣策略。
    1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。
    2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性廣告和硬性招商廣告）。
    3）拍攝并制作一些專題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用。
    4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
    5)策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則。
    銷售整合1公關(guān)活動(dòng)方案。
    活動(dòng)有九點(diǎn)開(kāi)始，在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中為了吸引更多的消費(fèi)者要發(fā)放一些小贈(zèng)品，金木要精彩，中間穿插一些小活動(dòng)來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，活動(dòng)一般舉行兩到三個(gè)小時(shí)即可。
    2事件營(yíng)銷方案。
    通過(guò)募捐活動(dòng)、建立慈善機(jī)構(gòu)等。
    服裝品牌策劃方案篇十九
    時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，迎來(lái)新的工作目標(biāo)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)策劃吧。相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編整理的服裝品牌策劃書(shū)范文，希望能夠幫助到大家。
    創(chuàng)立該品牌的一個(gè)思路過(guò)程,品牌創(chuàng)造的背景,品牌logo表現(xiàn)出來(lái)的寓意,品牌定位的消費(fèi)群體、價(jià)格區(qū)間。分享了服裝品牌策劃書(shū)范，一起來(lái)看看吧！
    1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況
    2調(diào)研時(shí)間：20xx年6月18日-19日
    3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等
    4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔；
    5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)
    1）街頭訪問(wèn)：
    到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。
    2）售點(diǎn)訪問(wèn)：
    專賣店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷售對(duì)象、成績(jī)；消費(fèi)者的購(gòu)買行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
    3）售點(diǎn)巡查：
    要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
    6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）
    主要的調(diào)研內(nèi)容有：
    （1）、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?BR>    （2）、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；
    （3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響；
    1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
    中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。
    2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
    歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂"后來(lái)者居上"，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
    （1）、女裝品牌定位兩極分化；中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。
    （2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。
    （3）、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。
    （4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。
    （5）、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。
    （6）、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó)；隨著zara杭州店的開(kāi)業(yè)，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。
    （7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。
    3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析
    日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。
    20xx年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元，增長(zhǎng)77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)，為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長(zhǎng)94.5%，占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。
    對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長(zhǎng)64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。
    4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：
    4.1季節(jié)因素：
    根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng)，除了價(jià)格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。
    4.2地域因素
    在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購(gòu)買服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來(lái)看，市場(chǎng)的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類服裝市場(chǎng)銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。
    4.3政策因素
    新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
    1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估
    總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬敞。
    3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道
    4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
    1、性別細(xì)分
    女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。
    2、年齡段細(xì)分
    18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
    30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。
    65-：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
    3、產(chǎn)品屬類細(xì)分
    隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。
    5、消費(fèi)者指名購(gòu)買率最高品牌
    阿依蓮、only、等。
    （1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析
    經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
    （2）消費(fèi)趨勢(shì)分析
    從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
    服裝品牌策劃方案篇二十
    改革開(kāi)放二十多年以來(lái)，中國(guó)服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng)，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國(guó)，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國(guó)外市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1-11月份服裝及衣著附件累計(jì)出口469．30億美元，比去年同期增長(zhǎng)25．21％。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元，比去年同期增長(zhǎng)20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長(zhǎng)26．62％。另?yè)?jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，20截至到11月份，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358．2億元，比去年同期增長(zhǎng)22．3％；各種服裝共銷售18664萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．6％。
    隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入wto，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。
    二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析。
    要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
    1）國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析。
    服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤(rùn)越來(lái)越薄；另一類是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。這類企業(yè)存在的問(wèn)題是，設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內(nèi)完全放開(kāi)后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國(guó)內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。
    國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
    2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
    愛(ài)美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，年1-11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5016萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
    從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
    （1）區(qū)域特征突出。
    中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。
    （2）積極尋求個(gè)性發(fā)展。
    現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國(guó)女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。
    （3）跨越式實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。
    中國(guó)的服裝企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。在這一點(diǎn)上，浙江夏夢(mèng)牽手國(guó)際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目，成為民營(yíng)企業(yè)先行一步走出國(guó)門(mén)的成功案例，為中國(guó)女裝的發(fā)展也提供了極具價(jià)值的參考。
    （4）緊盯歐美市場(chǎng)。
    歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國(guó)主要的出口市場(chǎng)之一。在歐美，無(wú)論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國(guó)女裝。即便是在號(hào)稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國(guó)制造”。中國(guó)企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng)，從magic服裝服飾博覽會(huì)、cpd成衣貿(mào)易展、紐約國(guó)際面料展、紐約國(guó)際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來(lái)說(shuō)，歐美對(duì)中國(guó)女裝的評(píng)價(jià)也是十分肯定的。被稱作“時(shí)裝區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會(huì)集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團(tuán)、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。
    （5）勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)具有持久性。
    我國(guó)勞動(dòng)力低廉的比較優(yōu)勢(shì)在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示，我國(guó)紡織服裝業(yè)每小時(shí)工資為0.69美元，排名世界第48位，分別相當(dāng)于日本的1/37，美國(guó)、西歐的1/20左右，韓國(guó)的1/8；與其他發(fā)展中國(guó)家相比，勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)雖不明顯，但我國(guó)紡織工人的勞動(dòng)技能、勤奮程度和組織紀(jì)律性等綜合素質(zhì)則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)他們。尤其我國(guó)中西部的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)未被釋放，隨著西部開(kāi)發(fā)的推進(jìn)，我國(guó)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)將為服裝出口提供源源不斷的動(dòng)力。因此，至少在未來(lái)十幾年內(nèi)，在平等競(jìng)爭(zhēng)的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動(dòng)技能，我國(guó)女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰?guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
    縱覽中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的`發(fā)展空間。
    三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析。
    （1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析。
    經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
    同樣，目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來(lái)講，可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。
    （2）消費(fèi)趨勢(shì)分析。
    從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
    此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
    在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。
    四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析。
    （1）消費(fèi)階層分析：
    隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：
    a)名牌服裝消費(fèi)群：
    這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。
    b)中檔服裝消費(fèi)層.
    c)低檔服裝消費(fèi)層。
    主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
    (2）不同年齡消費(fèi)者分析。
    經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
    a)15歲----25歲的青少年女性:。
    這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
    b)25歲----45歲的中青年女性：
    c)46歲以上中老年女性：
    這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
    （3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析。
    根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
    由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。
    服裝品牌策劃方案篇二十一
    19世紀(jì)50年代，美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
    為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開(kāi)辦了專門(mén)生產(chǎn)帆布工裝褲的公司專門(mén)做服裝品牌策劃書(shū)。
    20世紀(jì)三四十年代，美國(guó)西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過(guò)的哈佛mba，把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
    利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略，成為全球型的美國(guó)服裝制造商。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮，國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。
    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的'喜愛(ài)和最捧。
    隨著中國(guó)加入wto，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
    產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
    當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
    是針對(duì)16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
    賣點(diǎn)。
    牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
    讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi"s的人覺(jué)得levi"s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子，讓levi"s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美國(guó)精神”
    產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，如同級(jí)的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等。
    廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。
    廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi"s是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
    廣告目標(biāo)：打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
    廣告時(shí)間：4個(gè)月。
    廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國(guó)精神。
    各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
    平面廣告：1報(bào)紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。
    2電視廣告。
    3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對(duì)主要人群)。
    廣告發(fā)布計(jì)劃：
    3、戶外：1年。
    4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月。
    其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等。
    廣告費(fèi)用預(yù)算。
    1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬(wàn)。
    2、制作費(fèi)用：?
    3、媒體費(fèi)用：巨大。
    4、其他費(fèi)用：更大。
    流浪篇：
    夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車牌，汽車停下來(lái)，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來(lái)，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂(lè)開(kāi)始)。
    廣告詞：擁有l(wèi)evi"s，就擁有整個(gè)世界。
    1、救命篇。
    在一個(gè)高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi"s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)。
    廣告詞。
    2、傳統(tǒng)篇。
    有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過(guò)要把裂的東西換成“l(fā)evi"s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。