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績效目標協(xié)議書書篇一
自20xx年8月1日起至20xx年8月1日止，為期二年。
1、雙方共同辦好第二學生食堂，使飯菜質(zhì)優(yōu)、價廉，熱情服務(wù)全校師卞；
2、每年上交管理費用66000元；
3、水電、涉外(如:體檢、防疫、衛(wèi)生、工商、稅務(wù)等等）費用自理。
1、甲方提供樓房一座，餐廳三層12間(六個攤位）以及相關(guān)設(shè)備供乙方使用；
2、目標管理期內(nèi)，乙方歸屬總務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)，其工資、晉級、評先等待遇與學校教職工一樣；
3、甲方應(yīng)隨時檢査屑導(dǎo)第二學生食堂工作，在言語/經(jīng)營不善的情況下，甲方隨時存權(quán)終止協(xié)議。
四、乙方責任和義務(wù)
5、乙方隨時檢査、指導(dǎo)、管理學生第二食堂工作，全面負責，全權(quán)處理日常運營事務(wù)；
6、乙方要定期向?qū)W校匯報經(jīng)營、管理、財務(wù)等方面情況，接受學校檢査與督導(dǎo)；’
9、乙方負責各攤位水電費一學期一清交。
五、本協(xié)議未盡事宜，雙方另外協(xié)商。
六、本協(xié)議一式三份，甲方、乙方、檔案室各一份。自簽字之日起生效。
甲方：
乙方：
績效目標協(xié)議書書篇二
甲方：
乙方：
安全第一，預(yù)防為主，綜合治理
杜絕死亡事故，杜絕塌方事故，杜絕爆炸事故，杜絕爆炸物品丟失事故和火災(zāi)事故。
（1）貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，嚴格落實安全培訓教育計劃，定期不定期的對作業(yè)人員進行安全生產(chǎn)教育培訓。
（2）嚴格檢查過程控制，做到每天巡視檢查，每周一小查，月中一大查，月底綜合查。發(fā)現(xiàn)隱患及時糾正處理，不留后患。
（3）落實有關(guān)通知精神，復(fù)查隱患整改，技術(shù)交底的執(zhí)行情況。
（4）實施獎罰處理。
（1）貫徹“隱患險于明火，防范勝于救實，責任重于泰山”的原則精神，對所轄區(qū)域，各部位，各環(huán)節(jié)實施管理，堵塞漏洞，防患于未然。
（2）認真執(zhí)行上級各部門的指示、指令整改存在的問題，強化各隊各作業(yè)班的崗前教育，提高全員的自我保護和防范能力。
（3）必須指派一名專職安全員，對本單位的施工區(qū)域進行全過程的監(jiān)控管理，消除不安全因素，保證安全生產(chǎn)。
（4）嚴格爆炸物品的使用管理，無證不得從事特種作業(yè)，杜絕各類爆炸事故的發(fā)生。
（5）杜絕特重大事故，減少一般事故，確保安全生產(chǎn)，爭創(chuàng)安全文明標準工地，確保安全目標的實現(xiàn)。
甲方簽字：
乙方簽字：
年月日
情侶簡歷目標
決定簡歷目標
簡歷中敘述目標
簡歷目標職業(yè)測評
選擇簡歷的求職目標
相應(yīng)的求職簡歷目標
任期目標承諾書
質(zhì)量目標完成情況總結(jié)
研修目標計劃書
簡歷的目標要明確
績效目標協(xié)議書書篇三
甲方：
負責人：
乙方：
姓名：
現(xiàn)任職務(wù)：
_____年二月。
根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的現(xiàn)實需要以及《績效管理規(guī)范》的要求，甲方作為績效目標的管理者，負責建立并運行績效目標責任制，并對（以下簡稱乙方）的經(jīng)營管理行使監(jiān)督管理的職能，與乙方以簽訂責任書的'形式進行考核與獎懲，乙方作為甲方所選配的代表，需嚴格履行并完成本責任書中的績效目標，以共同推進友好集團總體發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)，有效增強企業(yè)的市場競爭能力。
甲方對乙方進行考核，考核期為壹年，即從公歷_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。
甲方對乙方_____年度經(jīng)營業(yè)績進行考核，考核內(nèi)容為：經(jīng)營目標考核和管理目標考核。
考核依據(jù)：《_____年績效目標薪酬考核辦法》執(zhí)行。
一、經(jīng)營目標的考核：
考核頻次：月度、年度。
二、管理目標考核：
考核依據(jù)：《績效管理規(guī)范》。
考核頻次：每季或年度綜合考核。
甲方根據(jù)《績效管理規(guī)范》對乙方進行考核，并依據(jù)結(jié)果對乙方進行獎懲，任免、調(diào)整。
1.年度經(jīng)營目標中，計劃考核目標一雙項指標未完成或有一個管理目標未能實施，績效考核評定為e級，則一次性扣減5萬元/人，免職，重新配置。
2.年度經(jīng)營目標中，計劃考核目標一有一項指標未完成或兩個以上目標因主觀原因未能在規(guī)定時間內(nèi)完成，需要延時一個月以內(nèi)或質(zhì)量要求有差距，造成重大影響，績效評定為d級，則一次性扣減3萬元/人，降職使用。
3.年度管理目標中有一個目標因主觀原因未能在規(guī)定時間內(nèi)完成，需要延時一個月以內(nèi)。
績效目標協(xié)議書書篇四
公司名稱： 浙江中盛塑料有限公司 （以下簡稱甲方）
員工姓名： （以下簡稱乙方）
為加強公司銷售管理，達成銷售目標，提升經(jīng)營績效，增加銷售回款，體現(xiàn)“按勞分配，多勞多得”的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商、自愿達成以下責任協(xié)議：
一、乙方工作范圍
1、工作地點：樂清市，因工作需要調(diào)整在其他地方需臨時安排。
2、工作時間：依照公司考勤制度，單休、以及國家法定節(jié)假日。
3、銷售范圍：公司營業(yè)范圍（塑料產(chǎn)品）
二、協(xié)議期限
本責任協(xié)議一年一簽，有限期從 年 月 日起至 年 月 日止，如需續(xù)簽，應(yīng)根據(jù)公司的經(jīng)營情況以及市場變化重新協(xié)商一致，并在截止前1個月確認續(xù)簽。
三、銷售薪酬任務(wù)
1、乙方被甲方聘請為 崗位工作，基本工資為 元/月，完成年銷售任務(wù) 萬元，每月完成銷售任務(wù) 萬元。
2、甲方根據(jù)任務(wù)完成情況考核發(fā)放車輛補貼、餐費補貼、話費補貼，若乙方當月完成任務(wù)低于60%以下，補貼取消。
四、銷售價格及任務(wù)：
1、甲方所經(jīng)營的產(chǎn)品價格由甲方?jīng)Q定，乙方在重要客戶談判價格時需要變動價格必須與總經(jīng)理取得聯(lián)系后決定，不得私自訂價。
2、甲方給乙方的銷售任務(wù)不是固定值，隨市場和企業(yè)經(jīng)營的變化而定。
3、乙方在品質(zhì)合理、技術(shù)要求符合甲方生產(chǎn)的情況下，甲方應(yīng)滿足乙方銷售任務(wù)量。若因甲方有產(chǎn)品讓乙方銷售，乙方仍未完成銷售任務(wù)按下面第4點執(zhí)行。
4、乙方必須確保每年完成銷售年任務(wù)，以銷售回款入賬為準。轉(zhuǎn)正后乙方每月必須完成月任務(wù)，若當月完成任務(wù)低于60%高于30%的銷售額，則當月工資按基本工資發(fā)放。若低于30%以下，則當月工資按國家當?shù)刈畹凸べY標準發(fā)放。3個月內(nèi)都沒有達到銷售任務(wù)60%以上，公司給予辭退。
五、銷售提成
1、甲方對乙方提成方式：貨物發(fā)貨客戶確認簽收日1-15天內(nèi)收回貨款入賬，提成為3‰；16-30天內(nèi)收回貨款入賬，提成為2‰；31-90天內(nèi)收回貨款入賬，提成為1‰；公司原本的誠信老客戶有欠賬3個月以上的，貨款可以延長到半年入賬，提成為1‰（誠信老客戶只限于20xx年10月1日前的客戶）。
2、甲方對乙方提成發(fā)放：按當月回收貨款入賬金額*提成比例，實發(fā)提成總金額的70%，留20%在年底一起發(fā)放，留10%提成轉(zhuǎn)為第二年第2個月發(fā)放。提成同工資一起發(fā)放。
3、個人所得稅及社會統(tǒng)籌、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等個人應(yīng)交部分由財務(wù)部從月薪中代扣統(tǒng)一交納。
六、銷售商務(wù)費用管理
1、商務(wù)費用根據(jù)個人銷售額包干使用商務(wù)費用，商務(wù)費用總開支不得超出銷售額的0.1%，乙方根據(jù)市場開發(fā)情況酌情合理使用商務(wù)費用，盡量使之得到最合理的支配。不得虛報、謊報并未支出的商務(wù)費用,需要支出商務(wù)費用的銷售人員應(yīng)向銷售經(jīng)理申請同意，總經(jīng)理批準后方可使用商務(wù)費。
2、支出的商務(wù)費用應(yīng)憑正規(guī)發(fā)票由乙方簽名,銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理批準方予以報銷。乙方商務(wù)費超支部分從乙方薪資中扣除。
七、貨款回收：
1、乙方的貨款均由財務(wù)人員協(xié)助乙方收取，財務(wù)收到貨款后每月20日統(tǒng)計乙方1-20日的銷售額交乙方，并提醒乙方任務(wù)情況。
2、如果乙方在催要貨款過程中不積極、不主動、不與公司配合，導(dǎo)致貨款3個月內(nèi)沒有收回貨款，公司將扣除前3個月提成，并承擔為甲方追回貨款入賬的責任，若5個月內(nèi)仍沒追回貨款，銷售員將承擔貨款的80%的經(jīng)濟損失以及法律責任。
3、因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題、技術(shù)問題造成客戶經(jīng)濟損失由甲方承擔。
4、乙方辭職、辭退時,該乙方應(yīng)做好市場交接工作，未收回的貨款，由財務(wù)人員負責余款的回收工作，收回的余額該乙方不再參與提成。若未收回的貨款超過3個月，應(yīng)由乙方負責收回貨款。
八、其他
1、乙方邀請客戶參觀公司時，應(yīng)保障客戶安全，細心講解，不能與客戶發(fā)生爭執(zhí)和無禮等行為。否則視情節(jié)輕微嚴重性處理。
2、乙方不得泄露公司的經(jīng)營信息，范圍包括客戶名單、營銷計劃、采購資料、定價政策、不公開的財務(wù)資源、勞動報酬、進貨渠道、產(chǎn)銷政策、技術(shù)文檔、涉及商業(yè)秘密的業(yè)務(wù)信息等。
3、乙方不得因職務(wù)之便從事第二職業(yè)；在職期間不得自營或者為他人經(jīng)營與公司同類產(chǎn)品。
4、乙方在職期間對公司造成了經(jīng)濟損失由乙方全部賠償，并承受法律責任。
5、乙方及管理人員每年向公司簽定一次崗位人員目標責任協(xié)議書，根據(jù)目標責任條款考核發(fā)放薪資。
6、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各保存一份，乙方不得泄露本協(xié)議任何內(nèi)容。
甲方：浙江中盛塑料有限公司 乙方（簽名）：
法人代表（簽章）：
或委托代理人（簽字）： 身份證號：
簽訂日期： 年 月 日 簽訂日期： 年 月 日
績效目標協(xié)議書書篇五
公司名稱：浙江中盛塑料有限公司（以下簡稱甲方）。
員工姓名：（以下簡稱乙方）。
為加強公司銷售管理，達成銷售目標，提升經(jīng)營績效，增加銷售回款，體現(xiàn)“按勞分配，多勞多得”的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商、自愿達成以下責任協(xié)議：
一、乙方工作范圍。
1、工作地點：樂清市，因工作需要調(diào)整在其他地方需臨時安排。
2、工作時間：依照公司考勤制度，單休、以及國家法定節(jié)假日。
3、銷售范圍：公司營業(yè)范圍（塑料產(chǎn)品）。
二、協(xié)議期限。
本責任協(xié)議一年一簽，有限期從年月日起至年月日止，如需續(xù)簽，應(yīng)根據(jù)公司的經(jīng)營情況以及市場變化重新協(xié)商一致，并在截止前1個月確認續(xù)簽。
三、銷售薪酬任務(wù)。
1、乙方被甲方聘請為崗位工作，基本工資為元/月，完成年銷售任務(wù)萬元，每月完成銷售任務(wù)萬元。
2、甲方根據(jù)任務(wù)完成情況考核發(fā)放車輛補貼、餐費補貼、話費補貼，若乙方當月完成任務(wù)低于60%以下，補貼取消。
四、銷售價格及任務(wù)：
1、甲方所經(jīng)營的產(chǎn)品價格由甲方?jīng)Q定，乙方在重要客戶談判價格時需要變動價格必須與總經(jīng)理取得聯(lián)系后決定，不得私自訂價。
2、甲方給乙方的銷售任務(wù)不是固定值，隨市場和企業(yè)經(jīng)營的變化而定。
3、乙方在品質(zhì)合理、技術(shù)要求符合甲方生產(chǎn)的情況下，甲方應(yīng)滿足乙方銷售任務(wù)量。若因甲方有產(chǎn)品讓乙方銷售，乙方仍未完成銷售任務(wù)按下面第4點執(zhí)行。
4、乙方必須確保每年完成銷售年任務(wù)，以銷售回款入賬為準。轉(zhuǎn)正后乙方每月必須完成月任務(wù)，若當月完成任務(wù)低于60%高于30%的銷售額，則當月工資按基本工資發(fā)放。若低于30%以下，則當月工資按國家當?shù)刈畹凸べY標準發(fā)放。3個月內(nèi)都沒有達到銷售任務(wù)60%以上，公司給予辭退。
五、銷售提成。
1、甲方對乙方提成方式：貨物發(fā)貨客戶確認簽收日1-15天內(nèi)收回貨款入賬，提成為3‰；16-30天內(nèi)收回貨款入賬，提成為2‰；31-90天內(nèi)收回貨款入賬，提成為1‰；公司原本的誠信老客戶有欠賬3個月以上的，貨款可以延長到半年入賬，提成為1‰（誠信老客戶只限于20xx年10月1日前的客戶）。
2、甲方對乙方提成發(fā)放：按當月回收貨款入賬金額*提成比例，實發(fā)提成總金額的70%，留20%在年底一起發(fā)放，留10%提成轉(zhuǎn)為第二年第2個月發(fā)放。提成同工資一起發(fā)放。
3、個人所得稅及社會統(tǒng)籌、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等個人應(yīng)交部分由財務(wù)部從月薪中代扣統(tǒng)一交納。
六、銷售商務(wù)費用管理。
1、商務(wù)費用根據(jù)個人銷售額包干使用商務(wù)費用，商務(wù)費用總開支不得超出銷售額的0.1%，乙方根據(jù)市場開發(fā)情況酌情合理使用商務(wù)費用，盡量使之得到最合理的支配。不得虛報、謊報并未支出的商務(wù)費用,需要支出商務(wù)費用的銷售人員應(yīng)向銷售經(jīng)理申請同意，總經(jīng)理批準后方可使用商務(wù)費。
2、支出的商務(wù)費用應(yīng)憑正規(guī)發(fā)票由乙方簽名,銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理批準方予以報銷。乙方商務(wù)費超支部分從乙方薪資中扣除。
七、貨款回收：
1、乙方的貨款均由財務(wù)人員協(xié)助乙方收取，財務(wù)收到貨款后每月20日統(tǒng)計乙方1-20日的銷售額交乙方，并提醒乙方任務(wù)情況。
2、如果乙方在催要貨款過程中不積極、不主動、不與公司配合，導(dǎo)致貨款3個月內(nèi)沒有收回貨款，公司將扣除前3個月提成，并承擔為甲方追回貨款入賬的責任，若5個月內(nèi)仍沒追回貨款，銷售員將承擔貨款的80%的經(jīng)濟損失以及法律責任。
3、因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題、技術(shù)問題造成客戶經(jīng)濟損失由甲方承擔。
4、乙方辭職、辭退時,該乙方應(yīng)做好市場交接工作，未收回的貨款，由財務(wù)人員負責余款的回收工作，收回的余額該乙方不再參與提成。若未收回的貨款超過3個月，應(yīng)由乙方負責收回貨款。
八、其他。
1、乙方邀請客戶參觀公司時，應(yīng)保障客戶安全，細心講解，不能與客戶發(fā)生爭執(zhí)和無禮等行為。否則視情節(jié)輕微嚴重性處理。
2、乙方不得泄露公司的經(jīng)營信息，范圍包括客戶名單、營銷計劃、采購資料、定價政策、不公開的財務(wù)資源、勞動報酬、進貨渠道、產(chǎn)銷政策、技術(shù)文檔、涉及商業(yè)秘密的業(yè)務(wù)信息等。
3、乙方不得因職務(wù)之便從事第二職業(yè)；在職期間不得自營或者為他人經(jīng)營與公司同類產(chǎn)品。
4、乙方在職期間對公司造成了經(jīng)濟損失由乙方全部賠償，并承受法律責任。
5、乙方及管理人員每年向公司簽定一次崗位人員目標責任協(xié)議書，根據(jù)目標責任條款考核發(fā)放薪資。
6、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各保存一份，乙方不得泄露本協(xié)議任何內(nèi)容。
甲方：浙江中盛塑料有限公司乙方（簽名）：
法人代表（簽章）：
或委托代理人（簽字）：身份證號：
簽訂日期：年月日簽訂日期：年月日
績效目標協(xié)議書書篇六
甲方：
乙方：
茲有甲方聘請乙方為公司銷售人員，針對甲、乙雙方年的合作簽訂如下
協(xié)議，并共同承諾遵守：
一、甲方聘請乙方為市場部總監(jiān)。對總經(jīng)理負責：乙方承諾在甲方任職期間盡心盡責，完成工作任務(wù)，控制好公關(guān)費用，處理好甲方交代的一切工作事項。
二、乙方月基本工資為人民幣元整，其中包含手機費等其他費用，此基本工資參與公司績效考核制度。
三、乙方業(yè)務(wù)指標和獎罰措施
1.年度業(yè)務(wù)指標為銷售額，分解到每月：
2.獎勵
a.完成全年指標，業(yè)務(wù)獎勵為銷售額的2%；
b.超出指標的，則超出部分追加獎勵1%；
c.在完成全年指標基礎(chǔ)上，若業(yè)務(wù)員利潤特別高的，公司可再考慮額外獎勵；d.獎勵時，以回款額為計算標準。
四、處罰
1.完成不了全年業(yè)務(wù)指標，不足部分，每10萬扣1000元；
2.完成不了上半年指標的60%或全年度最終指標70%的，乙方無條件辭職；
3.出現(xiàn)呆死帳的，不管什么原因，每1萬元扣500元；
4.應(yīng)收款出現(xiàn)客戶以貨物抵債的，不計銷售額；
5.獎勵每季度結(jié)算一次，處罰按年度結(jié)算；
五、乙方a級客戶開發(fā)全年指標至少增加一個（保證2個）
1.a級客戶標準，每月銷售額平均12萬以上，付款配合良好；
2.完成的，額外獎勵1個1萬元，完不成的一個扣5000元；
3.公司其它人介紹，介紹人與業(yè)務(wù)員各獎勵5000元；
六、乙方銷售的應(yīng)酬費用標準（指回扣、車的費用外的費用，如吃、喝、禮物、購物卡等）為銷售額的3%。
1.費用超標部分乙方承擔，從銷售提成或者工資里扣除；低于則獎勵乙方差額部分的50%。
2.費用超標后再申請時，乙方必須說明理由并由總經(jīng)理甲方批準，但超標部分乙方仍要承擔60%。
七、乙方對客戶每次報價必須要在甲方授予的權(quán)責范圍內(nèi)，超出范圍必須要經(jīng)甲方書面批準，否則。由此造成的損失，乙方負權(quán)責。
八、月結(jié)30天的客戶，財務(wù)與業(yè)務(wù)把關(guān)；月結(jié)60天以上的客戶，由總經(jīng)理書面批準。
九、乙方應(yīng)忠于職守，具備良好的道德規(guī)范，若被發(fā)現(xiàn)有私下跑單炒單現(xiàn)象，給客戶的回扣私自占用或者少給，泄露甲方商業(yè)機密等不良行為的，除工資、獎金全部沒收外，還需承擔甲方的損失并追究法律責任。
十、本協(xié)議有效期為，到期后雙方可協(xié)商續(xù)約。
十一、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方簽字蓋章生效后各執(zhí)一份。
十二、其它未盡事項，雙方可友好協(xié)商解決。
甲方：深圳麥漢科技技術(shù)有限公司
法定代表人：
乙方：
身份證號碼：
簽訂日期：
情侶簡歷目標
決定簡歷目標
簡歷中敘述目標
簡歷目標職業(yè)測評
完成企業(yè)生產(chǎn)目標賀信
活動目標動員令
任期目標承諾書
研修目標計劃書
質(zhì)量目標完成情況總結(jié)
目標檢測開題報告模板
績效目標協(xié)議書書篇七
考核目標要具備導(dǎo)向作用?？冃Э己四繕艘蔀橐幻嫫鞄?，引導(dǎo)員工做事情規(guī)范化，逐步實現(xiàn)過程方法流程化。績效考核目標要引導(dǎo)員工成為學習型人才，不斷提高自己，在工作中受益，實現(xiàn)企業(yè)和個人雙贏?？冃Э己四繕艘龑?dǎo)員工做正確的事，達到學相同、思相近、行相佐，使研發(fā)團隊達成共識、引起共振!績效考核目標要引導(dǎo)研發(fā)團隊深化專業(yè)、加強分工協(xié)作，在實踐中識別人才，在創(chuàng)新活動中培育人才，在創(chuàng)新事業(yè)中凝聚人才?？冃Ч芾砟繕艘龑?dǎo)研發(fā)主管營造創(chuàng)新環(huán)境，增強鑒別人才的能力、選拔人才的'膽識、任用人才的魄力，逐步營建企業(yè)人才科學發(fā)展觀。
績效考核目標要挑戰(zhàn)性和可實現(xiàn)性相統(tǒng)一。管理者在和下屬制定目標的時候，經(jīng)常會犯一個錯誤，就是認為目標定得越高越好。持有這種思想的管理者過分依賴目標，認為只要目標制定了，員工就會去達成。實際上，制定目標是一回事，完成目標又是另外一回事，制定目標是明確做什么，完成目標是明確如何做。與其用一個高目標給員工壓力，不如制定一個合適的目標，并幫助員工制定行動計劃，共同探討障礙并排除，幫助員工形成動力。
績效考核目標要具備可操作性?？刹僮餍詮膬煞矫嫒胧?，即被考核方可執(zhí)行和考核方可驗收。被考核方作為任務(wù)目標的執(zhí)行者，需要把任務(wù)細化，從完成時間上來說每項細化任務(wù)不宜過周，最好是3～5天;從完成質(zhì)量上來說最好具備量化概念，每項細化任務(wù)要達到的質(zhì)量目標清晰，不能量化的也要用可驗收的語言描述出來。作為考核方，始終要以完成質(zhì)量為主要驗收點，當然時間觀念也很重要;研發(fā)工作具有不確定性，由于外部條件不夠?qū)е逻M度欠缺需要全局考慮，由于個人努力不夠?qū)е逻M度欠缺則需要教育和懲罰。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索績效考核目標。
績效目標協(xié)議書書篇八
績效管理是公司實現(xiàn)年度經(jīng)營計劃、貫徹落實公司核心價值，從而最終實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標的重要手段。為明確工作責任，提高工作效率與工作質(zhì)量，共同實現(xiàn)績效目標，通過簽訂績效協(xié)議，使公司層面的目標逐級分解、落實到每個崗位。
績效協(xié)議是績效管理的主要工具之一，經(jīng)考核人與被考核人溝通一致，簽訂本績效協(xié)議書?？己穗p方應(yīng)進行充分的績效目標設(shè)定溝通，并明確考核期內(nèi)被考核人實現(xiàn)崗位績效目標的主要舉措及時間進度安排。依據(jù)簽訂的績效協(xié)議，考核雙方進行季度績效回顧，及時發(fā)現(xiàn)可能存在的偏差并采取相應(yīng)舉措。通過每個崗位績效目標的實現(xiàn)保證公司層面目標的實現(xiàn)。
1.根據(jù)公司20xx年的《經(jīng)營目標》所確定的考核指標。
2.被考核人崗位的工作標準、崗位說明書為本協(xié)議書的當然附件，將作為受約人季度和年度績效考核的依據(jù)。
公司所屬部門員工（注：未轉(zhuǎn)正的員工不納入考核）
1、考核時間：從20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
2、考核周期
2.1員工考核每季度進行一次；
2.2原則上在每年的四月、七月、十月、一月上旬進行
考核人聲明：
1.簽訂本績效協(xié)議前，我已與被考核人進行了充分溝通。雙方均充分了解本績效協(xié)議的所有約定并達成共識。
2.被考核人履行其績效協(xié)議過程中，我將提供必要的支持和幫助。
簽名：
被考核人聲明：
1.簽訂本績效協(xié)議過程前，我已與考核人進行了充分溝通，理解其對本崗位的管理意圖并在此協(xié)議中體現(xiàn)。
2.考核雙方均充分了解本績效協(xié)議的所有約定并達成共識。
3.在考核人的指導(dǎo)和幫助下，我將認真履行本績效協(xié)議并達成績效目標。
簽名：
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二〇xx年xx月
績效目標協(xié)議書書篇九
有很多種協(xié)議書，績效協(xié)議書應(yīng)該如何寫?下面是查字典本站的關(guān)于績效的內(nèi)容，歡迎閱讀借鑒。
績效合同是績效管理的重要工具之一，經(jīng)考核人與被考核人溝通一致，簽訂本績效
1.根據(jù)公司2019年確定的《公司經(jīng)營目標》所規(guī)定的績效指標 2.被考核人部門的工作職責、崗位說明書為本合同的當然附件，將作為受約人半年、年度績效考核的依據(jù)。
第 1 頁 四、考核的范圍
公司副總、總監(jiān)、經(jīng)理級人員。五、考核時間、周期：
1、考核時間：從 2019年6月1日 至 2019年12月31日 2、考核周期
七、雙方的責任與義務(wù)
1、本合同書中的工作目標和關(guān)鍵業(yè)績指標已經(jīng)雙方確認，將作為被考核人月度和年度績效考核的依據(jù)。
系方面均不存在未清事項。
第 2 頁 20xx年7月1日 延伸閱讀 績效考評分類
績效考評標準從不同的角度可以有不同的分類。通常的分類方法有如下幾種：
1、按評價的手段分，可把評價標準分為定量標準和定性標準。 1)定量標準，就是用數(shù)量作為標度的標準，如工作能力和工作成果一般用分數(shù)作為標度。
2)定性標準，就是用評語或字符作為標度的標準，如對員工性格的描述。
2、按評價的尺度分，可將評價標準分為類別標準、等級標準、等距標準、比值標準和隸屬度標準。
1)類別標準，是用類別尺度作為標度的標準，它實質(zhì)上同定性標準中的數(shù)字符號為標度的標準相同。2)等級標準，是用等級尺度作為標度的標準。
3)等距標準，是用等距尺度作為標度的標準。與等級標準不同的是，用等距標準測得的分數(shù)可以相加，而等級標準測得的分數(shù)不能相加。
4)比值標準，是用比值作為標度的標準。這類標準所指的對象通常是工作的數(shù)量與質(zhì)量、出勤率等。
第 3 頁 題。因而被廣泛使用。
3、按標準的形態(tài)分類，可分為靜態(tài)標準與動態(tài)標準。
1)靜態(tài)標準，主要包括分段式標準、評語式標準、量表式標準、對比式標準和隸屬度標準等五種形式。
a、分段式標準，是將每個要素(評價因子)分為若干個等級，然后將指派給各個要素的分數(shù)己賦予權(quán)重)分為相應(yīng)的等級，再將每個等級的分值分成若干個小檔(幅度)。
b、評語式標準，是運用文字描述每個要素的不同等級。這是運用最廣泛的一種。
c、量表式標準，是利用刻度量表的形式，直觀地劃分等級，在評價了每個要素之后，就可以在量表上形成一條曲線。d、對比式標準，就是將各個要素的最好的一端與最差的一端作為兩級，中間分為若干個等級。
e、隸屬度標準，就是以隸屬函數(shù)為標度的標準，它一般通過相當于某一等級的多大程度來評定。
2)動態(tài)標準，主要有：行為特征標準、目標管理標準、情景評價和工作模擬標準。
a、行為特征標準，就是通過觀察分析，選擇一例關(guān)鍵行為作為評價的標準。
b、目標管理標準，是以目標管理為基礎(chǔ)的評價標準，目標管理是一種以績效為目標、以開發(fā)能力為重點的評價方法，目標管理評價準則是把它們具體化和規(guī)范化。
第 4 頁 c、情景評價標準，是對領(lǐng)導(dǎo)人員進行評價的標準。它是從領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者和環(huán)境的相互關(guān)系出發(fā)來設(shè)計問卷調(diào)查表，由下級對上級進行評價，然后按一定的標準轉(zhuǎn)化為分數(shù)。
d、工作模擬標準，是通過操作表演、文字處理和角色扮演等工作模擬，將測試行為同標準行為進行比較，從中作出評定。4、按標準的屬性分類，分為絕對標準、相對標準和和客觀標準。1)絕對標準，就是建立員工工作的行為特質(zhì)標準，然后將達到該項標準列入評估范圍內(nèi)，而不在員工相互間作比較。絕對標準的評估重點，在于以固定標準衡量員工，而不是與其他員工的表現(xiàn)作比較。
2)相對標準，就是將員工間的績效表現(xiàn)相互比較，也就是以相互比較來評定個人工作的好壞，將被評估者按某種向度作順序排名，或?qū)⒈辉u估者歸人先前決定的等級內(nèi)，再加以排名。
3)客觀標準，就是評估者在判斷員工所具有的特質(zhì)，以及其執(zhí)行工作的績效時，對每項特質(zhì)或績效表現(xiàn)，在評定量表上每一點的相對基準上予以定位，以幫助評估者作評價。
第 5 頁
績效目標協(xié)議書書篇十
一、目的
績效管理是公司實現(xiàn)年度經(jīng)營計劃、貫徹落實公司核心價值，從而最終實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標的重要手段。為明確部門工作責任，提高部門工作效率與工作質(zhì)量，共同實現(xiàn)公司績效目標，通過與部門經(jīng)理簽訂績效合同，從而使公司層面的目標分解、落實到每個部門。
二、原則
績效合同是績效管理的重要工具之一，經(jīng)考核人與被考核人溝通一致，簽訂本績效
合同?？己穗p方應(yīng)對績效目標進行充分的設(shè)定溝通，并明確考核期內(nèi)被考核人實現(xiàn)崗位績效目標的主要舉措及時間進度安排。依據(jù)簽訂的績效合同，考核雙方進行半年/一年的績效回顧，及時發(fā)現(xiàn)可能存在的偏差并采取相應(yīng)舉措。通過每個部門績效目標的實現(xiàn)保證公司層面目標的實現(xiàn)。
三、依據(jù)
1.根據(jù)公司20xx年確定的《公司經(jīng)營目標》所規(guī)定的績效指標
2.被考核人部門的工作職責、崗位說明書為本合同的當然附件，將作為受約人半年、年度績效考核的`依據(jù)。
四、考核的范圍
公司副總、總監(jiān)、經(jīng)理級人員。
五、考核時間、周期：
1、考核時間：從20xx年6月1日至20xx年12月31日2、考核周期
2.1經(jīng)理級(含總監(jiān))考核每季度進行一次;2.2副總每年進行一次;
2.3原則上在每年的七月、十月及下年的一月上旬進行
六、考核關(guān)系
七、雙方的責任與義務(wù)
1、本合同書中的工作目標和關(guān)鍵業(yè)績指標已經(jīng)雙方確認，將作為被考核人月度和年度績效考核的依據(jù)。
2、考核人依據(jù)雙方確認的績效目標及工作任務(wù)進行考核，如有變化應(yīng)由雙方再次確認。
3、考核人應(yīng)提供被考核人需完成績效目標及工作任務(wù)的必要合理條件含物質(zhì)的。
4、被考核人確認，對所確定的績效結(jié)果無異議，并確認公司在工資發(fā)放及其他勞動關(guān)系方面均不存在未清事項。
6、如有其它需說明的問題。按照公司的有關(guān)管理規(guī)定實施。
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20xx年7月1日
延伸閱讀
績效考評分類
績效考評標準從不同的角度可以有不同的分類。通常的分類方法有如下幾種：
1、按評價的手段分，可把評價標準分為定量標準和定性標準。
1)定量標準，就是用數(shù)量作為標度的標準，如工作能力和工作成果一般用分數(shù)作為標度。
2)定性標準，就是用評語或字符作為標度的標準，如對員工性格的描述。
2、按評價的尺度分，可將評價標準分為類別標準、等級標準、等距標準、比值標準和隸屬度標準。
1)類別標準，是用類別尺度作為標度的標準，它實質(zhì)上同定性標準中的數(shù)字符號為標度的標準相同。
2)等級標準，是用等級尺度作為標度的標準。
3)等距標準，是用等距尺度作為標度的標準。與等級標準不同的是，用等距標準測得的分數(shù)可以相加，而等級標準測得的分數(shù)不能相加。
4)比值標準，是用比值作為標度的標準。這類標準所指的對象通常是工作的數(shù)量與質(zhì)量、出勤率等。
5)隸屬度標準，是用模糊數(shù)學中隸屬系數(shù)作為標度的標準。這類標準基本上適用于所有評價內(nèi)容，能回答經(jīng)典標度無法解決的問題。因而被廣泛使用。
3、按標準的形態(tài)分類，可分為靜態(tài)標準與動態(tài)標準。
1)靜態(tài)標準，主要包括分段式標準、評語式標準、量表式標準、對比式標準和隸屬度標準等五種形式。
a、分段式標準，是將每個要素(評價因子)分為若干個等級，然后將指派給各個要素的分數(shù)己賦予權(quán)重)分為相應(yīng)的等級，再將每個等級的分值分成若干個小檔(幅度)。
b、評語式標準，是運用文字描述每個要素的不同等級。這是運用最廣泛的一種。
c、量表式標準，是利用刻度量表的形式，直觀地劃分等級，在評價了每個要素之后，就可以在量表上形成一條曲線。
d、對比式標準，就是將各個要素的最好的一端與最差的一端作為兩級，中間分為若干個等級。
e、隸屬度標準，就是以隸屬函數(shù)為標度的標準，它一般通過相當于某一等級的多大程度來評定。
2)動態(tài)標準，主要有：行為特征標準、目標管理標準、情景評價和工作模擬標準。
a、行為特征標準，就是通過觀察分析，選擇一例關(guān)鍵行為作為評價的標準。
b、目標管理標準，是以目標管理為基礎(chǔ)的評價標準，目標管理是一種以績效為目標、以開發(fā)能力為重點的評價方法，目標管理評價準則是把它們具體化和規(guī)范化。
c、情景評價標準，是對領(lǐng)導(dǎo)人員進行評價的標準。它是從領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者和環(huán)境的相互關(guān)系出發(fā)來設(shè)計問卷調(diào)查表，由下級對上級進行評價，然后按一定的標準轉(zhuǎn)化為分數(shù)。
d、工作模擬標準，是通過操作表演、文字處理和角色扮演等工作模擬，將測試行為同標準行為進行比較，從中作出評定。
4、按標準的屬性分類，分為絕對標準、相對標準和和客觀標準。
1)絕對標準，就是建立員工工作的行為特質(zhì)標準，然后將達到該項標準列入評估范圍內(nèi)，而不在員工相互間作比較。絕對標準的評估重點，在于以固定標準衡量員工，而不是與其他員工的表現(xiàn)作比較。
2)相對標準，就是將員工間的績效表現(xiàn)相互比較，也就是以相互比較來評定個人工作的好壞，將被評估者按某種向度作順序排名，或?qū)⒈辉u估者歸人先前決定的等級內(nèi)，再加以排名。
3)客觀標準，就是評估者在判斷員工所具有的特質(zhì)，以及其執(zhí)行工作的績效時，對每項特質(zhì)或績效表現(xiàn)，在評定量表上每一點的相對基準上予以定位，以幫助評估者作評價。
績效目標協(xié)議書書篇十一
甲方：
乙方：
為了提高工作效益和服務(wù)水平，進一步激發(fā)職工的工作積極性，切實轉(zhuǎn)變工作作風，本著公平、公正、激勵、競爭的原則，制定本協(xié)議。乙方確認并自愿同意本協(xié)議的相關(guān)規(guī)定。
一.本協(xié)議適用范圍：就職于甲方工作的非參公人員。
二.乙方固定工資為基本工資（不包含任何補助）和績效工資兩部分，績效工資為全部基本工資的 %。
三、乙方基本工資標準為每月 元。
四、乙方的績效工資為每月 元。
績效工資的考核內(nèi)容主要為以下幾項：
1、工作內(nèi)容：
乙方須按規(guī)定完成如下工作：
乙方如未按時、保質(zhì)、保量完成以上工作任務(wù)，扣除相應(yīng)績
效工資。
2、工作作風：
（1）乙方應(yīng)嚴格遵守機關(guān)考勤制度，出現(xiàn)遲到或早退的， 每發(fā)現(xiàn)一次扣2分。參加政治學習、業(yè)務(wù)培訓、工作例會遲到每次扣０.５分，缺席每次扣１分。
（2）乙方應(yīng)嚴格遵守工作人員行為規(guī)范，服務(wù)態(tài)度熱情、 舉止得體、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的，得10分。違反行為規(guī)范，出現(xiàn)不穿工作服，不佩戴胸牌，串崗聊天、玩電腦游戲、在大廳內(nèi)吸煙、嬉鬧、吃東西、服務(wù)用語及行為不文明等現(xiàn)象，每次扣1分。因工作人員態(tài)度不好，與服務(wù)對象爭吵的，每次扣3分；情節(jié)嚴重的，加扣2分。
（3）乙方應(yīng)嚴格遵守請銷假制度，每請事假1天扣1 分；每請病假1天的扣0.5分。（須出具相關(guān)的醫(yī)學證明）
（4）乙方應(yīng)嚴格執(zhí)行限時承諾制度，在承諾時限內(nèi)辦結(jié)各類事項的，得10分。超過承諾時限的，每超一天每件（次）扣1分。
乙方須按照甲方制定的崗位職責恪盡職守，認真履行職 責，完成甲方分配的各項工作任務(wù)。甲方將根據(jù)乙方每月的績效考核內(nèi)容和考核分數(shù)作為重要依據(jù)。如未達到績效考核標準，扣除相應(yīng)績效工資。
3、領(lǐng)導(dǎo)交辦工作：
（1）乙方須按時完成股長交辦的業(yè)務(wù)工作，未完成的每超過1天扣1分；
（2）乙方須按時完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的業(yè)務(wù)工作，未完成的每超過1天扣1分。
五、本協(xié)議一分兩分，雙方各持一份，蓋章或簽字之日起實行。
甲方（公章）： 乙方（簽字）：
甲方負責人(簽字)：
協(xié)議日期：
年 月 日
績效目標協(xié)議書書篇十二
甲方：
乙方：
雙方本著平等、自愿、互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成如下協(xié)議，共同信守：
一、雙方同意以的名義共同參加工
程投標。投標費用及風險由乙方承擔，投標保證金由乙方出資投入，在投標過程中發(fā)生違規(guī)問題，造成罰沒保證金等經(jīng)濟損失由乙方承擔，甲方不承擔任何責任。
二、如中標后，施工合同以或者分公司或子公司與業(yè)主簽訂。甲方按工程結(jié)算總造價的%收取管理費，甲方開具外出經(jīng)營證由乙方負責繳納工程所在地的各項稅金，其他任何費用及稅金包含在甲方管理費中。施工合同簽訂后乙方向業(yè)主繳納萬元合同履約金。乙方上繳甲方管理費按每撥一次工程款扣一次，乙方不得因建設(shè)單位拖欠工程款或其它不正當理由為借口不履行項目施工的責任和義務(wù)。
三、工程中標后，甲方指派一名管理人員駐扎現(xiàn)場管理（負責質(zhì)量、安全監(jiān)督），工資按每月3000元給予支付，項目其他管理人員由乙方指派，乙方自己聘請的工作人員亦須經(jīng)甲方考核備案，否則甲方不予認可。項目部所有人員的工資等各種費用由乙方支付。財務(wù)管理執(zhí)行甲方系統(tǒng)財務(wù)規(guī)定，做到?？顚Ｓ谩＜追阶龅剑汗こ炭顏頃r，扣除管理費后及時轉(zhuǎn)給乙方，乙方及時發(fā)放工人工資和各種材料款等，如因甲方未及時轉(zhuǎn)付工程款給乙方所造成的不履行項目施工的責任和義務(wù)的后果由甲方承擔所有責任。
四、財務(wù)實行獨立核算，?？顚Ｓ?，乙方根據(jù)外出經(jīng)營證按時繳納工程所在地國家規(guī)定的各種稅金，各種稅金按時交納給稅務(wù)部門。
六、乙方同意工程中標后，雙方在本協(xié)議約定的前提下，在內(nèi)部承包合同簽訂時按工程所在地的建委、勞動局的規(guī)定繳納農(nóng)民工工資保障金和工程所在地的質(zhì)量、安全規(guī)定繳納的相關(guān)保證金。
七、投標過程中發(fā)生的一切費用不論投標結(jié)果如何均由乙方承擔。制作技術(shù)標、商務(wù)標所需的費用由乙方支付。
八、乙方不得拿甲方陪標。否則，甲方處以不彽于伍萬元的處罰或沒收其投標保證金。本協(xié)議未盡事宜，待工程中標后雙方在內(nèi)部承包合同中另行約定。
九、本協(xié)議書一式倆份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：乙方：
代表：代表：
日期：年月日日期：年月日
情侶簡歷目標
決定簡歷目標
簡歷中敘述目標
簡歷目標職業(yè)測評
目標檢測開題報告模板
期中反思總結(jié)和目標
完成企業(yè)生產(chǎn)目標賀信
如何制訂學習目標呢
活動目標動員令
研修目標計劃書
績效目標協(xié)議書書篇十三
甲方：
乙方：
為了提高工作效益和服務(wù)水平，進一步激發(fā)職工的工作積極性，切實轉(zhuǎn)變工作作風，本著公平、公正、激勵、競爭的原則，制定本協(xié)議。乙方確認并自愿同意本協(xié)議的相關(guān)規(guī)定。
一.本協(xié)議適用范圍：就職于甲方工作的非參公人員。
二.乙方固定工資為基本工資（不包含任何補助）和績效工資兩部分，績效工資為全部基本工資的%。
三、乙方基本工資標準為每月元。
四、乙方的績效工資為每月元。
績效工資的考核內(nèi)容主要為以下幾項：
1、工作內(nèi)容：
乙方須按規(guī)定完成如下工作：
乙方如未按時、保質(zhì)、保量完成以上工作任務(wù)，扣除相應(yīng)績
效工資。
2、工作作風：
（1）乙方應(yīng)嚴格遵守機關(guān)考勤制度，出現(xiàn)遲到或早退的，每發(fā)現(xiàn)一次扣2分。參加政治學習、業(yè)務(wù)培訓、工作例會遲到每次扣０.５分，缺席每次扣１分。
（2）乙方應(yīng)嚴格遵守工作人員行為規(guī)范，服務(wù)態(tài)度熱情、舉止得體、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的，得10分。違反行為規(guī)范，出現(xiàn)不穿工作服，不佩戴胸牌，串崗聊天、玩電腦游戲、在大廳內(nèi)吸煙、嬉鬧、吃東西、服務(wù)用語及行為不文明等現(xiàn)象，每次扣1分。因工作人員態(tài)度不好，與服務(wù)對象爭吵的，每次扣3分；情節(jié)嚴重的，加扣2分。
（3）乙方應(yīng)嚴格遵守請銷假制度，每請事假1天扣1 分；每請病假1天的扣0.5分。（須出具相關(guān)的醫(yī)學證明）
（4）乙方應(yīng)嚴格執(zhí)行限時承諾制度，在承諾時限內(nèi)辦結(jié)各類事項的，得10分。超過承諾時限的，每超一天每件（次）扣1分。
乙方須按照甲方制定的崗位職責恪盡職守，認真履行職 責，完成甲方分配的各項工作任務(wù)。甲方將根據(jù)乙方每月的績效考核內(nèi)容和考核分數(shù)作為重要依據(jù)。如未達到績效考核標準，扣除相應(yīng)績效工資。
3、領(lǐng)導(dǎo)交辦工作：
（1）乙方須按時完成股長交辦的業(yè)務(wù)工作，未完成的每超過1天扣1分；
（2）乙方須按時完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的業(yè)務(wù)工作，未完成的每超過1天扣1分。
五、本協(xié)議一分兩分，雙方各持一份，蓋章或簽字之日起實行。
甲方（公章）：乙方（簽字）：
甲方負責人(簽字)：
協(xié)議日期：
年月日
績效目標協(xié)議書書篇十四
公司名稱：浙江中盛塑料有限公司（以下簡稱甲方）
員工姓名：（以下簡稱乙方）
為加強公司銷售管理，達成銷售目標，提升經(jīng)營績效，增加銷售回款，體現(xiàn)“按勞分配，多勞多得”的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商、自愿達成以下責任協(xié)議：
一、乙方工作范圍
1、工作地點：樂清市，因工作需要調(diào)整在其他地方需臨時安排。
2、工作時間：依照公司考勤制度，單休、以及國家法定節(jié)假日。
3、銷售范圍：公司營業(yè)范圍（塑料產(chǎn)品）
二、協(xié)議期限
本責任協(xié)議一年一簽，有限期從年月日起至年月日止，如需續(xù)簽，應(yīng)根據(jù)公司的經(jīng)營情況以及市場變化重新協(xié)商一致，并在截止前1個月確認續(xù)簽。
三、銷售薪酬任務(wù)
1、乙方被甲方聘請為崗位工作，基本工資為元/月，完成年銷售任務(wù)萬元，每月完成銷售任務(wù)萬元。
2、甲方根據(jù)任務(wù)完成情況考核發(fā)放車輛補貼、餐費補貼、話費補貼，若乙方當月完成任務(wù)低于60%以下，補貼取消。
四、銷售價格及任務(wù)：
1、甲方所經(jīng)營的產(chǎn)品價格由甲方?jīng)Q定，乙方在重要客戶談判價格時需要變動價格必須與總經(jīng)理取得聯(lián)系后決定，不得私自訂價。
2、甲方給乙方的銷售任務(wù)不是固定值，隨市場和企業(yè)經(jīng)營的變化而定。
3、乙方在品質(zhì)合理、技術(shù)要求符合甲方生產(chǎn)的情況下，甲方應(yīng)滿足乙方銷售任務(wù)量。若因甲方有產(chǎn)品讓乙方銷售，乙方仍未完成銷售任務(wù)按下面第4點執(zhí)行。
4、乙方必須確保每年完成銷售年任務(wù)，以銷售回款入賬為準。轉(zhuǎn)正后乙方每月必須完成月任務(wù)，若當月完成任務(wù)低于60%高于30%的銷售額，則當月工資按基本工資發(fā)放。若低于30%以下，則當月工資按國家當?shù)刈畹凸べY標準發(fā)放。3個月內(nèi)都沒有達到銷售任務(wù)60%以上，公司給予辭退。
五、銷售提成
1、甲方對乙方提成方式：貨物發(fā)貨客戶確認簽收日1-15天內(nèi)收回貨款入賬，提成為3‰；16-30天內(nèi)收回貨款入賬，提成為2‰；31-90天內(nèi)收回貨款入賬，提成為1‰；公司原本的誠信老客戶有欠賬3個月以上的，貨款可以延長到半年入賬，提成為1‰（誠信老客戶只限于20xx年10月1日前的客戶）。
2、甲方對乙方提成發(fā)放：按當月回收貨款入賬金額*提成比例，實發(fā)提成總金額的70%，留20%在年底一起發(fā)放，留10%提成轉(zhuǎn)為第二年第2個月發(fā)放。提成同工資一起發(fā)放。
3、個人所得稅及社會統(tǒng)籌、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等個人應(yīng)交部分由財務(wù)部從月薪中代扣統(tǒng)一交納。
六、銷售商務(wù)費用管理
1、商務(wù)費用根據(jù)個人銷售額包干使用商務(wù)費用，商務(wù)費用總開支不得超出銷售額的0.1%，乙方根據(jù)市場開發(fā)情況酌情合理使用商務(wù)費用，盡量使之得到最合理的支配。不得虛報、謊報并未支出的商務(wù)費用,需要支出商務(wù)費用的銷售人員應(yīng)向銷售經(jīng)理申請同意，總經(jīng)理批準后方可使用商務(wù)費。
2、支出的商務(wù)費用應(yīng)憑正規(guī)發(fā)票由乙方簽名,銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理批準方予以報銷。乙方商務(wù)費超支部分從乙方薪資中扣除。
七、貨款回收：
1、乙方的貨款均由財務(wù)人員協(xié)助乙方收取，財務(wù)收到貨款后每月20日統(tǒng)計乙方1-20日的銷售額交乙方，并提醒乙方任務(wù)情況。
2、如果乙方在催要貨款過程中不積極、不主動、不與公司配合，導(dǎo)致貨款3個月內(nèi)沒有收回貨款，公司將扣除前3個月提成，并承擔為甲方追回貨款入賬的責任，若5個月內(nèi)仍沒追回貨款，銷售員將承擔貨款的80%的經(jīng)濟損失以及法律責任。
3、因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題、技術(shù)問題造成客戶經(jīng)濟損失由甲方承擔。
4、乙方辭職、辭退時,該乙方應(yīng)做好市場交接工作，未收回的貨款，由財務(wù)人員負責余款的回收工作，收回的余額該乙方不再參與提成。若未收回的貨款超過3個月，應(yīng)由乙方負責收回貨款。
八、其他
1、乙方邀請客戶參觀公司時，應(yīng)保障客戶安全，細心講解，不能與客戶發(fā)生爭執(zhí)和無禮等行為。否則視情節(jié)輕微嚴重性處理。
2、乙方不得泄露公司的經(jīng)營信息，范圍包括客戶名單、營銷計劃、采購資料、定價政策、不公開的財務(wù)資源、勞動報酬、進貨渠道、產(chǎn)銷政策、技術(shù)文檔、涉及商業(yè)秘密的業(yè)務(wù)信息等。
3、乙方不得因職務(wù)之便從事第二職業(yè)；在職期間不得自營或者為他人經(jīng)營與公司同類產(chǎn)品。
4、乙方在職期間對公司造成了經(jīng)濟損失由乙方全部賠償，并承受法律責任。
5、乙方及管理人員每年向公司簽定一次崗位人員目標責任協(xié)議書，根據(jù)目標責任條款考核發(fā)放薪資。
6、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各保存一份，乙方不得泄露本協(xié)議任何內(nèi)容。
甲方：浙江中盛塑料有限公司乙方（簽名）：
法人代表（簽章）：
或委托代理人（簽字）：身份證號：
簽訂日期：年月日簽訂日期：年月日
情侶簡歷目標
決定簡歷目標
簡歷中敘述目標
簡歷目標職業(yè)測評
選擇簡歷的求職目標
相應(yīng)的求職簡歷目標
簡歷的目標要明確
如何制訂學習目標呢
業(yè)績目標計劃書
目標計劃書范文
績效目標協(xié)議書書篇十五
二00五年十二月二十九日
附件1
（40%）
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附件2
為進一步完善我局行政效能考核管理工作，加強機關(guān)建設(shè)，促進機關(guān)轉(zhuǎn)變工作作風，提高工作效率和水平，更好地完成各項財政工作任務(wù)，根據(jù)區(qū)及市財政局有關(guān)考核規(guī)定，結(jié)合我局實際，制定本辦法。
1、與獎金兌現(xiàn)掛鉤
2、作為干部提拔使用的重要依據(jù)
年??? 月?? 日
科室
優(yōu)秀（0.1）
良好（0.85）
合格（0.75）
基本合格（0.6）
不合格（0.4）
得分
辦公室
預(yù)算科
行財科
綜合科
采購辦
國資辦
企財科
會計科
監(jiān)督科
核算中心
附件3
為全面加強局機關(guān)執(zhí)政能力建設(shè)，按照創(chuàng)建高績效機關(guān)，做人民滿意公務(wù)員的任務(wù)、目標、要求，進一步落實我局《關(guān)于加強機關(guān)建設(shè)的意見》，提高全體干部職工的綜合素質(zhì)，提升整體執(zhí)行能力、創(chuàng)新能力和服務(wù)水平，營造和-諧氛圍，增強機關(guān)活力和凝聚力，特制定本辦法。
1、學習培訓（7分）
2、完成“考學”任務(wù)（4分）
3、培訓“學分制”管理（4分）
2、執(zhí)行工作紀律情況（7分）
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索目標績效考核。
績效目標協(xié)議書書篇十六
由上司自上而下地通知和傳達，是組織向責任人(既包括個體員工，也包括團隊)公布其績效目標的一種普遍方式，在被告知了某個數(shù)字(比如，銷售人員及銷售團隊的績效目標通常是以數(shù)字來呈現(xiàn)的)之后，該數(shù)字的責任方就開始了新一輪的工作歷程——為了在未來的某個時間點之前向老板交出一份不低于該數(shù)字的“成績單”。
這種自上而下的方式如此常見，以至于組織的管理者很少會對其合理與否加以深究。實際上，在一個新的財年開始之前內(nèi)定了績效目標，然后將其簡單地告知員工，這一做法本身包含著不少隱患。因為這種方式意味著，員工只是被動地接受一個今后將要為之不懈努力的工作目標，至于這一目標是如何制定的，應(yīng)該如何行事才會有利于完成這一目標，員工得不到太多關(guān)于這些問題的信息。面對著這樣一個突然冒出來強加于己的數(shù)字，員工多少會有些無所適從，也不會對這個目標產(chǎn)生強烈的“擁有感”。
這并不只是一個如何向員工傳達績效目標的問題，它實際上涉及到組織制定績效目標的方法和流程。雖說制定績效目標是管理者經(jīng)常要做，也是最為重要的任務(wù)之一，但是，與它的重要程度相比，管理者在這件事上所花費的時間和精力卻經(jīng)常不相匹配。比如說，有不少目標的產(chǎn)生可能仍然緣于管理者“拍腦袋”時的瞬間決策。這一問題之所以沒有引起足夠的重視，通常是因為很多管理者還沒有意識到，組織如何制定績效目標，即在制定績效目標時采用什么樣的方法和流程，不僅決定著能否最終制定出一個合理的績效目標，更重要的是，它還決定著員工如何看待這個目標，從而以何種態(tài)度及如何采取行動來完成這一目標。
流程減少決策的隨意
組織在為團隊或員工制定績效目標時經(jīng)常會犯各種錯誤，并最終為之付出不菲的代價。
比如，一家建筑材料公司要為其銷售部門制定年度銷售目標，在沒有與公司的生產(chǎn)部門協(xié)商的情況下，公司管理層為銷售部門制定了一個雄心勃勃的銷售目標。年度初期，在優(yōu)厚的回報政策的激勵之下，銷售團隊積極努力，開局形勢喜人。然而，不久之后就出現(xiàn)了問題。公司的生產(chǎn)部門并沒有為支持這樣的一個銷售目標做好準備，產(chǎn)出滿足不了需求。于是，產(chǎn)品的交付成功率開始下降，公司與客戶之間的關(guān)系逐漸變得緊張。以至于到了下半年的時候，銷售團隊將他們的大部分時間都用于安撫日益不滿的客戶。最終的結(jié)果不言而喻——到了年度末，不僅先前的績效目標完成無望，更為嚴重的是，客戶對公司的信任受到損害。
另外一個例子是，一家全球性的制藥公司，其負責公司最暢銷的一種產(chǎn)品的銷售經(jīng)理在未經(jīng)嚴格求證的情況下向自己的老板建議，他可以使年度銷售增加50%.老板同意了這一目標。后來，這位經(jīng)理實現(xiàn)了45%的增長。到了下一年度，這位經(jīng)理建議制定2%的增長目標，但老板卻要求他增加到5%——他們之間曾經(jīng)存在的信任也被破壞了。
以上兩個案例的失敗都可歸因于管理者制定績效目標的過程過于隨意，一個未能在組織內(nèi)不同部門之間進行有效協(xié)調(diào)，另一個則沒有科學的數(shù)據(jù)作為決策依據(jù)。而且，他們還有另外一個共同點，那就是傾向于制定一個較高水平的目標。
雖然追求更高的績效是管理者的基本責任，但是，究竟高到什么樣的程度，才不失其合理，既能夠發(fā)揮出適當?shù)募钭饔?，而又不會殺雞取卵透支公司的未來業(yè)務(wù)呢?要解決好以上問題，歸根到底還是要組織建立起正確的制定績效目標的流程。
制定目標方面通常有兩種理論：一種理論認為制定一個明確的目標是正確的。有一個明晰而且量化的目標，比僅僅要求大家“好好干”更能激勵他們好好工作，能夠帶來更好的績效。而且，這個明晰的目標應(yīng)該“稍高但可以達到”，這是一種慣例，也是過去50多年來對員工心理、激勵制度進行研究得出的結(jié)論。而另一種理論卻認為，一個量化的目標的存在會引起組織內(nèi)的不和，反而不利于整體生產(chǎn)力的提升。他們相信，目標會帶來恐懼，影響團隊合作和績效的提高。
在現(xiàn)實的管理實踐中，顯然前一種做法更能為大多數(shù)管理者所接受。如果不設(shè)立一個明確的目標，只是要求大家“好好干”，這種政策或許會因為開明寬容而取得奇效，但這種政策的順利實施需要管理層有更高的管理控制技巧，它實際上是對管理層更大的考驗。在有更多證據(jù)顯示這是一種行之有效且普遍適用的方法之前，大多數(shù)組織的管理者都會傾向于選擇前一種做法。
但問題在于，“稍高但可以達到”的目標只是一種原則上的說法，由于組織的具體情況千變?nèi)f化，僅僅依循這樣一個原則去行事，并不足以避免制定一個錯誤的績效目標。這是因為，對于個人適用的東西并不一定適用于整個組織。如果個人可以在與組織中的其他人交往很少的情況下開展工作，那么一個“稍高但可以達到”的目標是有效的。但是，如果個人只是一個更大的流程的一部分，那么整個系統(tǒng)就會復(fù)雜得多，而這正是目前組織運營管理實踐的真實狀況。組織的績效實際上是一個流程：如果流程沒有改善，績效上的改善就是不可持續(xù)的。
很顯然，沒有一個唯一正確的績效目標的制定流程。不過，組織在制定績效目標時如果想不犯基本的錯誤，至少要掌握以下幾方面的要義。
試想一下，如果一名銷售人員參與了自己的銷售目標制定的過程，那么，與他只是被動地接受一個目標任務(wù)相比，顯然在前一種情況之下，該銷售人員會對銷售目標產(chǎn)生更多的責任感，有更強烈的“擁有者”的意識。而這種“擁有者”意識和責任感，正是促進他日后不懈工作的強大動力。
其二，設(shè)立一個支持性的組織，與績效目標的責任人一起承擔未來不能達成目標的風險，并一起進行持續(xù)的學習和改善。這樣做同樣可以促進大家對目標具備更多的責任感，而且還有利于目標責任人減少因覺得目標過高而可能產(chǎn)生的恐懼心理。
其三，不能僅僅制定績效目標，還應(yīng)該為目標責任人提供一套經(jīng)討論認可的行動方案。如果是年復(fù)一年幾無變化的工作任務(wù)，那么這一做法的必要性就不是很大。但如果是一項新的工作，如某個新產(chǎn)品的銷售，或者是某個新的區(qū)域市場的開拓等，那就不能只是制定一個簡單的量化的目標，還應(yīng)該為實現(xiàn)目標提供詳細的行動方案。
目標制定之輪
cima(皇家特許管理會計師公會)曾經(jīng)做過一個為期兩年的關(guān)于如何制定績效目標的調(diào)研，該項目調(diào)查了四個不同銷售團隊的目標制定的實踐過程。在對這些團隊的成敗進行分析之后，cima出了一個包含若干步驟的制定績效目標的流程(見下頁圖表)。這一流程可以為管理者所借鑒。
在制定目標時，管理者首先要做的是評估利益相關(guān)者的期望。要搞清楚組織的利益相關(guān)者是誰，以及他們對組織有什么樣的期望。在這個前提下，管理者才會明了，為了讓利益相關(guān)者滿意，自己需要去解決哪些關(guān)鍵領(lǐng)域的問題。
一旦解決了這個問題，下一步就是將利益相關(guān)者的期望以戰(zhàn)略目標的方式表達出來。也就是說，對組織需要達成的目標進行清楚的陳述。組織選定的目標在數(shù)量上不能太多，而且要顧及不同方面的利益相關(guān)者的要求，如客戶、投資人和員工等。
下一步，管理者可以設(shè)計出一個“成功地圖”?！俺晒Φ貓D”是與績效目標相聯(lián)系的一種簡單的可視化工具，從個地圖可以看出，高一級的目標可以通過若干個低一級的目標的先后達成而逐步實現(xiàn)。有了這樣一個地圖，管理層就可以很便利地與整個組織就目標進行交流，而且還能告訴大家，為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，組織的不同部門分別需要做出什么樣的貢獻。需要注意的是，要確定好不同目標之間的優(yōu)先次序。
很多管理者都有做的事情多多益善的傾向。事實上，只追求少量幾個目標并確定好這些目標之間的優(yōu)先次序，會比追求更多數(shù)量的目標帶來更好的效果。這樣做對于員工也有利，因為他們會明白，在某個特定的時期最重要的目標是什么。
管理者還需要設(shè)計好合適的績效評估系統(tǒng)。如何評估績效，決定著員工如何行事。因此，組織要保證評估系統(tǒng)能反映組織的根本目標，并且還能鼓勵正確的行為，即促使員工為達成目標而盡職盡責。
接下來要做的是對數(shù)據(jù)的收集和分析。為了制定正確的目標，組織需要收集到及時而且準確的信息。數(shù)據(jù)永遠不會完美無缺，但是它確實必須是一致的，而且要足夠可靠，這樣才有利于目的的達成。
數(shù)據(jù)分析是整個流程最為重要的一個步驟。首先，對數(shù)據(jù)的收集和分析可以得出關(guān)于過去的知識，憑借這些知識來預(yù)測未來將會發(fā)生什么。其次，還要對流程本身的能力進行分析：我們能傳遞正確的預(yù)測結(jié)果嗎?有很多公司都會做預(yù)測，但對能力的再評估就相對少一些了——這是它們最終不能達成目標的一個普遍原因。
有了以上幾方面工作的準備，管理者現(xiàn)在可以制定具體的績效目標了。管理者需要有判斷能力，對錯誤制定目標的風險進行評估。這也是很多企業(yè)容易忽視的一點。不過流程到此并沒有結(jié)束。管理者接下來需要設(shè)計出相應(yīng)的行動規(guī)劃。這樣的一個規(guī)劃需要覆蓋所有的項目和組織變革，以確保目標能最終實現(xiàn)。它可以包括新的流程的導(dǎo)入，it系統(tǒng)、產(chǎn)品、培訓計劃或與客戶打交道的方法。目標的完成是以規(guī)劃的行動為基礎(chǔ)的，因此這一步非常重要。
管理者最后要做的，是對行動規(guī)劃的討論和認可，要與整個組織就整體規(guī)劃進行高效的溝通。有很多經(jīng)理人都認為他們做到了這一點，但大多數(shù)員工卻并不這樣認為。溝通是一個雙向的過程，需要通過適當?shù)拿浇閬硗瓿?。這種溝通必須是持續(xù)的對話。也只有持續(xù)的對話和溝通，才能讓目標的責任人對目標產(chǎn)生更多的“擁有感”。比如說，舉行周期性的員工會議，對目標進行評估，對進展進行討論，這就不失為一個好辦法。而那種將年度目標通過電子郵件發(fā)送給員工的做法，其效果會大為遜色。
績效目標的幾種特征
績效目標的制定既是藝術(shù)也是科學。這是一個艱難的過程，而且一旦出錯就會付出很大的代價。一個合理有效的績效目標一般會有以下特征。
1.明確定義：組織中的任何人都可以輕松地理解。
2.既不太高也不太低，太高讓人緊張恐懼，太低讓人松懈。
3.在個人和團隊中進行適當?shù)姆峙洹?BR> 4.基于科學的數(shù)據(jù)分析，考慮了多種因素，而不只是過去的業(yè)績。
5.要對目標進行定期評估。
6.由對實現(xiàn)目標負有責任的個人或團隊擁有和接受。
7.有細致的行動規(guī)劃的支持。
績效目標協(xié)議書書篇一
自20xx年8月1日起至20xx年8月1日止，為期二年。
1、雙方共同辦好第二學生食堂，使飯菜質(zhì)優(yōu)、價廉，熱情服務(wù)全校師卞；
2、每年上交管理費用66000元；
3、水電、涉外(如:體檢、防疫、衛(wèi)生、工商、稅務(wù)等等）費用自理。
1、甲方提供樓房一座，餐廳三層12間(六個攤位）以及相關(guān)設(shè)備供乙方使用；
2、目標管理期內(nèi)，乙方歸屬總務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)，其工資、晉級、評先等待遇與學校教職工一樣；
3、甲方應(yīng)隨時檢査屑導(dǎo)第二學生食堂工作，在言語/經(jīng)營不善的情況下，甲方隨時存權(quán)終止協(xié)議。
四、乙方責任和義務(wù)
5、乙方隨時檢査、指導(dǎo)、管理學生第二食堂工作，全面負責，全權(quán)處理日常運營事務(wù)；
6、乙方要定期向?qū)W校匯報經(jīng)營、管理、財務(wù)等方面情況，接受學校檢査與督導(dǎo)；’
9、乙方負責各攤位水電費一學期一清交。
五、本協(xié)議未盡事宜，雙方另外協(xié)商。
六、本協(xié)議一式三份，甲方、乙方、檔案室各一份。自簽字之日起生效。
甲方：
乙方：
績效目標協(xié)議書書篇二
甲方：
乙方：
安全第一，預(yù)防為主，綜合治理
杜絕死亡事故，杜絕塌方事故，杜絕爆炸事故，杜絕爆炸物品丟失事故和火災(zāi)事故。
（1）貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，嚴格落實安全培訓教育計劃，定期不定期的對作業(yè)人員進行安全生產(chǎn)教育培訓。
（2）嚴格檢查過程控制，做到每天巡視檢查，每周一小查，月中一大查，月底綜合查。發(fā)現(xiàn)隱患及時糾正處理，不留后患。
（3）落實有關(guān)通知精神，復(fù)查隱患整改，技術(shù)交底的執(zhí)行情況。
（4）實施獎罰處理。
（1）貫徹“隱患險于明火，防范勝于救實，責任重于泰山”的原則精神，對所轄區(qū)域，各部位，各環(huán)節(jié)實施管理，堵塞漏洞，防患于未然。
（2）認真執(zhí)行上級各部門的指示、指令整改存在的問題，強化各隊各作業(yè)班的崗前教育，提高全員的自我保護和防范能力。
（3）必須指派一名專職安全員，對本單位的施工區(qū)域進行全過程的監(jiān)控管理，消除不安全因素，保證安全生產(chǎn)。
（4）嚴格爆炸物品的使用管理，無證不得從事特種作業(yè)，杜絕各類爆炸事故的發(fā)生。
（5）杜絕特重大事故，減少一般事故，確保安全生產(chǎn)，爭創(chuàng)安全文明標準工地，確保安全目標的實現(xiàn)。
甲方簽字：
乙方簽字：
年月日
情侶簡歷目標
決定簡歷目標
簡歷中敘述目標
簡歷目標職業(yè)測評
選擇簡歷的求職目標
相應(yīng)的求職簡歷目標
任期目標承諾書
質(zhì)量目標完成情況總結(jié)
研修目標計劃書
簡歷的目標要明確
績效目標協(xié)議書書篇三
甲方：
負責人：
乙方：
姓名：
現(xiàn)任職務(wù)：
_____年二月。
根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的現(xiàn)實需要以及《績效管理規(guī)范》的要求，甲方作為績效目標的管理者，負責建立并運行績效目標責任制，并對（以下簡稱乙方）的經(jīng)營管理行使監(jiān)督管理的職能，與乙方以簽訂責任書的'形式進行考核與獎懲，乙方作為甲方所選配的代表，需嚴格履行并完成本責任書中的績效目標，以共同推進友好集團總體發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)，有效增強企業(yè)的市場競爭能力。
甲方對乙方進行考核，考核期為壹年，即從公歷_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。
甲方對乙方_____年度經(jīng)營業(yè)績進行考核，考核內(nèi)容為：經(jīng)營目標考核和管理目標考核。
考核依據(jù)：《_____年績效目標薪酬考核辦法》執(zhí)行。
一、經(jīng)營目標的考核：
考核頻次：月度、年度。
二、管理目標考核：
考核依據(jù)：《績效管理規(guī)范》。
考核頻次：每季或年度綜合考核。
甲方根據(jù)《績效管理規(guī)范》對乙方進行考核，并依據(jù)結(jié)果對乙方進行獎懲，任免、調(diào)整。
1.年度經(jīng)營目標中，計劃考核目標一雙項指標未完成或有一個管理目標未能實施，績效考核評定為e級，則一次性扣減5萬元/人，免職，重新配置。
2.年度經(jīng)營目標中，計劃考核目標一有一項指標未完成或兩個以上目標因主觀原因未能在規(guī)定時間內(nèi)完成，需要延時一個月以內(nèi)或質(zhì)量要求有差距，造成重大影響，績效評定為d級，則一次性扣減3萬元/人，降職使用。
3.年度管理目標中有一個目標因主觀原因未能在規(guī)定時間內(nèi)完成，需要延時一個月以內(nèi)。
績效目標協(xié)議書書篇四
公司名稱： 浙江中盛塑料有限公司 （以下簡稱甲方）
員工姓名： （以下簡稱乙方）
為加強公司銷售管理，達成銷售目標，提升經(jīng)營績效，增加銷售回款，體現(xiàn)“按勞分配，多勞多得”的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商、自愿達成以下責任協(xié)議：
一、乙方工作范圍
1、工作地點：樂清市，因工作需要調(diào)整在其他地方需臨時安排。
2、工作時間：依照公司考勤制度，單休、以及國家法定節(jié)假日。
3、銷售范圍：公司營業(yè)范圍（塑料產(chǎn)品）
二、協(xié)議期限
本責任協(xié)議一年一簽，有限期從 年 月 日起至 年 月 日止，如需續(xù)簽，應(yīng)根據(jù)公司的經(jīng)營情況以及市場變化重新協(xié)商一致，并在截止前1個月確認續(xù)簽。
三、銷售薪酬任務(wù)
1、乙方被甲方聘請為 崗位工作，基本工資為 元/月，完成年銷售任務(wù) 萬元，每月完成銷售任務(wù) 萬元。
2、甲方根據(jù)任務(wù)完成情況考核發(fā)放車輛補貼、餐費補貼、話費補貼，若乙方當月完成任務(wù)低于60%以下，補貼取消。
四、銷售價格及任務(wù)：
1、甲方所經(jīng)營的產(chǎn)品價格由甲方?jīng)Q定，乙方在重要客戶談判價格時需要變動價格必須與總經(jīng)理取得聯(lián)系后決定，不得私自訂價。
2、甲方給乙方的銷售任務(wù)不是固定值，隨市場和企業(yè)經(jīng)營的變化而定。
3、乙方在品質(zhì)合理、技術(shù)要求符合甲方生產(chǎn)的情況下，甲方應(yīng)滿足乙方銷售任務(wù)量。若因甲方有產(chǎn)品讓乙方銷售，乙方仍未完成銷售任務(wù)按下面第4點執(zhí)行。
4、乙方必須確保每年完成銷售年任務(wù)，以銷售回款入賬為準。轉(zhuǎn)正后乙方每月必須完成月任務(wù)，若當月完成任務(wù)低于60%高于30%的銷售額，則當月工資按基本工資發(fā)放。若低于30%以下，則當月工資按國家當?shù)刈畹凸べY標準發(fā)放。3個月內(nèi)都沒有達到銷售任務(wù)60%以上，公司給予辭退。
五、銷售提成
1、甲方對乙方提成方式：貨物發(fā)貨客戶確認簽收日1-15天內(nèi)收回貨款入賬，提成為3‰；16-30天內(nèi)收回貨款入賬，提成為2‰；31-90天內(nèi)收回貨款入賬，提成為1‰；公司原本的誠信老客戶有欠賬3個月以上的，貨款可以延長到半年入賬，提成為1‰（誠信老客戶只限于20xx年10月1日前的客戶）。
2、甲方對乙方提成發(fā)放：按當月回收貨款入賬金額*提成比例，實發(fā)提成總金額的70%，留20%在年底一起發(fā)放，留10%提成轉(zhuǎn)為第二年第2個月發(fā)放。提成同工資一起發(fā)放。
3、個人所得稅及社會統(tǒng)籌、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等個人應(yīng)交部分由財務(wù)部從月薪中代扣統(tǒng)一交納。
六、銷售商務(wù)費用管理
1、商務(wù)費用根據(jù)個人銷售額包干使用商務(wù)費用，商務(wù)費用總開支不得超出銷售額的0.1%，乙方根據(jù)市場開發(fā)情況酌情合理使用商務(wù)費用，盡量使之得到最合理的支配。不得虛報、謊報并未支出的商務(wù)費用,需要支出商務(wù)費用的銷售人員應(yīng)向銷售經(jīng)理申請同意，總經(jīng)理批準后方可使用商務(wù)費。
2、支出的商務(wù)費用應(yīng)憑正規(guī)發(fā)票由乙方簽名,銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理批準方予以報銷。乙方商務(wù)費超支部分從乙方薪資中扣除。
七、貨款回收：
1、乙方的貨款均由財務(wù)人員協(xié)助乙方收取，財務(wù)收到貨款后每月20日統(tǒng)計乙方1-20日的銷售額交乙方，并提醒乙方任務(wù)情況。
2、如果乙方在催要貨款過程中不積極、不主動、不與公司配合，導(dǎo)致貨款3個月內(nèi)沒有收回貨款，公司將扣除前3個月提成，并承擔為甲方追回貨款入賬的責任，若5個月內(nèi)仍沒追回貨款，銷售員將承擔貨款的80%的經(jīng)濟損失以及法律責任。
3、因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題、技術(shù)問題造成客戶經(jīng)濟損失由甲方承擔。
4、乙方辭職、辭退時,該乙方應(yīng)做好市場交接工作，未收回的貨款，由財務(wù)人員負責余款的回收工作，收回的余額該乙方不再參與提成。若未收回的貨款超過3個月，應(yīng)由乙方負責收回貨款。
八、其他
1、乙方邀請客戶參觀公司時，應(yīng)保障客戶安全，細心講解，不能與客戶發(fā)生爭執(zhí)和無禮等行為。否則視情節(jié)輕微嚴重性處理。
2、乙方不得泄露公司的經(jīng)營信息，范圍包括客戶名單、營銷計劃、采購資料、定價政策、不公開的財務(wù)資源、勞動報酬、進貨渠道、產(chǎn)銷政策、技術(shù)文檔、涉及商業(yè)秘密的業(yè)務(wù)信息等。
3、乙方不得因職務(wù)之便從事第二職業(yè)；在職期間不得自營或者為他人經(jīng)營與公司同類產(chǎn)品。
4、乙方在職期間對公司造成了經(jīng)濟損失由乙方全部賠償，并承受法律責任。
5、乙方及管理人員每年向公司簽定一次崗位人員目標責任協(xié)議書，根據(jù)目標責任條款考核發(fā)放薪資。
6、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各保存一份，乙方不得泄露本協(xié)議任何內(nèi)容。
甲方：浙江中盛塑料有限公司 乙方（簽名）：
法人代表（簽章）：
或委托代理人（簽字）： 身份證號：
簽訂日期： 年 月 日 簽訂日期： 年 月 日
績效目標協(xié)議書書篇五
公司名稱：浙江中盛塑料有限公司（以下簡稱甲方）。
員工姓名：（以下簡稱乙方）。
為加強公司銷售管理，達成銷售目標，提升經(jīng)營績效，增加銷售回款，體現(xiàn)“按勞分配，多勞多得”的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商、自愿達成以下責任協(xié)議：
一、乙方工作范圍。
1、工作地點：樂清市，因工作需要調(diào)整在其他地方需臨時安排。
2、工作時間：依照公司考勤制度，單休、以及國家法定節(jié)假日。
3、銷售范圍：公司營業(yè)范圍（塑料產(chǎn)品）。
二、協(xié)議期限。
本責任協(xié)議一年一簽，有限期從年月日起至年月日止，如需續(xù)簽，應(yīng)根據(jù)公司的經(jīng)營情況以及市場變化重新協(xié)商一致，并在截止前1個月確認續(xù)簽。
三、銷售薪酬任務(wù)。
1、乙方被甲方聘請為崗位工作，基本工資為元/月，完成年銷售任務(wù)萬元，每月完成銷售任務(wù)萬元。
2、甲方根據(jù)任務(wù)完成情況考核發(fā)放車輛補貼、餐費補貼、話費補貼，若乙方當月完成任務(wù)低于60%以下，補貼取消。
四、銷售價格及任務(wù)：
1、甲方所經(jīng)營的產(chǎn)品價格由甲方?jīng)Q定，乙方在重要客戶談判價格時需要變動價格必須與總經(jīng)理取得聯(lián)系后決定，不得私自訂價。
2、甲方給乙方的銷售任務(wù)不是固定值，隨市場和企業(yè)經(jīng)營的變化而定。
3、乙方在品質(zhì)合理、技術(shù)要求符合甲方生產(chǎn)的情況下，甲方應(yīng)滿足乙方銷售任務(wù)量。若因甲方有產(chǎn)品讓乙方銷售，乙方仍未完成銷售任務(wù)按下面第4點執(zhí)行。
4、乙方必須確保每年完成銷售年任務(wù)，以銷售回款入賬為準。轉(zhuǎn)正后乙方每月必須完成月任務(wù)，若當月完成任務(wù)低于60%高于30%的銷售額，則當月工資按基本工資發(fā)放。若低于30%以下，則當月工資按國家當?shù)刈畹凸べY標準發(fā)放。3個月內(nèi)都沒有達到銷售任務(wù)60%以上，公司給予辭退。
五、銷售提成。
1、甲方對乙方提成方式：貨物發(fā)貨客戶確認簽收日1-15天內(nèi)收回貨款入賬，提成為3‰；16-30天內(nèi)收回貨款入賬，提成為2‰；31-90天內(nèi)收回貨款入賬，提成為1‰；公司原本的誠信老客戶有欠賬3個月以上的，貨款可以延長到半年入賬，提成為1‰（誠信老客戶只限于20xx年10月1日前的客戶）。
2、甲方對乙方提成發(fā)放：按當月回收貨款入賬金額*提成比例，實發(fā)提成總金額的70%，留20%在年底一起發(fā)放，留10%提成轉(zhuǎn)為第二年第2個月發(fā)放。提成同工資一起發(fā)放。
3、個人所得稅及社會統(tǒng)籌、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等個人應(yīng)交部分由財務(wù)部從月薪中代扣統(tǒng)一交納。
六、銷售商務(wù)費用管理。
1、商務(wù)費用根據(jù)個人銷售額包干使用商務(wù)費用，商務(wù)費用總開支不得超出銷售額的0.1%，乙方根據(jù)市場開發(fā)情況酌情合理使用商務(wù)費用，盡量使之得到最合理的支配。不得虛報、謊報并未支出的商務(wù)費用,需要支出商務(wù)費用的銷售人員應(yīng)向銷售經(jīng)理申請同意，總經(jīng)理批準后方可使用商務(wù)費。
2、支出的商務(wù)費用應(yīng)憑正規(guī)發(fā)票由乙方簽名,銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理批準方予以報銷。乙方商務(wù)費超支部分從乙方薪資中扣除。
七、貨款回收：
1、乙方的貨款均由財務(wù)人員協(xié)助乙方收取，財務(wù)收到貨款后每月20日統(tǒng)計乙方1-20日的銷售額交乙方，并提醒乙方任務(wù)情況。
2、如果乙方在催要貨款過程中不積極、不主動、不與公司配合，導(dǎo)致貨款3個月內(nèi)沒有收回貨款，公司將扣除前3個月提成，并承擔為甲方追回貨款入賬的責任，若5個月內(nèi)仍沒追回貨款，銷售員將承擔貨款的80%的經(jīng)濟損失以及法律責任。
3、因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題、技術(shù)問題造成客戶經(jīng)濟損失由甲方承擔。
4、乙方辭職、辭退時,該乙方應(yīng)做好市場交接工作，未收回的貨款，由財務(wù)人員負責余款的回收工作，收回的余額該乙方不再參與提成。若未收回的貨款超過3個月，應(yīng)由乙方負責收回貨款。
八、其他。
1、乙方邀請客戶參觀公司時，應(yīng)保障客戶安全，細心講解，不能與客戶發(fā)生爭執(zhí)和無禮等行為。否則視情節(jié)輕微嚴重性處理。
2、乙方不得泄露公司的經(jīng)營信息，范圍包括客戶名單、營銷計劃、采購資料、定價政策、不公開的財務(wù)資源、勞動報酬、進貨渠道、產(chǎn)銷政策、技術(shù)文檔、涉及商業(yè)秘密的業(yè)務(wù)信息等。
3、乙方不得因職務(wù)之便從事第二職業(yè)；在職期間不得自營或者為他人經(jīng)營與公司同類產(chǎn)品。
4、乙方在職期間對公司造成了經(jīng)濟損失由乙方全部賠償，并承受法律責任。
5、乙方及管理人員每年向公司簽定一次崗位人員目標責任協(xié)議書，根據(jù)目標責任條款考核發(fā)放薪資。
6、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各保存一份，乙方不得泄露本協(xié)議任何內(nèi)容。
甲方：浙江中盛塑料有限公司乙方（簽名）：
法人代表（簽章）：
或委托代理人（簽字）：身份證號：
簽訂日期：年月日簽訂日期：年月日
績效目標協(xié)議書書篇六
甲方：
乙方：
茲有甲方聘請乙方為公司銷售人員，針對甲、乙雙方年的合作簽訂如下
協(xié)議，并共同承諾遵守：
一、甲方聘請乙方為市場部總監(jiān)。對總經(jīng)理負責：乙方承諾在甲方任職期間盡心盡責，完成工作任務(wù)，控制好公關(guān)費用，處理好甲方交代的一切工作事項。
二、乙方月基本工資為人民幣元整，其中包含手機費等其他費用，此基本工資參與公司績效考核制度。
三、乙方業(yè)務(wù)指標和獎罰措施
1.年度業(yè)務(wù)指標為銷售額，分解到每月：
2.獎勵
a.完成全年指標，業(yè)務(wù)獎勵為銷售額的2%；
b.超出指標的，則超出部分追加獎勵1%；
c.在完成全年指標基礎(chǔ)上，若業(yè)務(wù)員利潤特別高的，公司可再考慮額外獎勵；d.獎勵時，以回款額為計算標準。
四、處罰
1.完成不了全年業(yè)務(wù)指標，不足部分，每10萬扣1000元；
2.完成不了上半年指標的60%或全年度最終指標70%的，乙方無條件辭職；
3.出現(xiàn)呆死帳的，不管什么原因，每1萬元扣500元；
4.應(yīng)收款出現(xiàn)客戶以貨物抵債的，不計銷售額；
5.獎勵每季度結(jié)算一次，處罰按年度結(jié)算；
五、乙方a級客戶開發(fā)全年指標至少增加一個（保證2個）
1.a級客戶標準，每月銷售額平均12萬以上，付款配合良好；
2.完成的，額外獎勵1個1萬元，完不成的一個扣5000元；
3.公司其它人介紹，介紹人與業(yè)務(wù)員各獎勵5000元；
六、乙方銷售的應(yīng)酬費用標準（指回扣、車的費用外的費用，如吃、喝、禮物、購物卡等）為銷售額的3%。
1.費用超標部分乙方承擔，從銷售提成或者工資里扣除；低于則獎勵乙方差額部分的50%。
2.費用超標后再申請時，乙方必須說明理由并由總經(jīng)理甲方批準，但超標部分乙方仍要承擔60%。
七、乙方對客戶每次報價必須要在甲方授予的權(quán)責范圍內(nèi)，超出范圍必須要經(jīng)甲方書面批準，否則。由此造成的損失，乙方負權(quán)責。
八、月結(jié)30天的客戶，財務(wù)與業(yè)務(wù)把關(guān)；月結(jié)60天以上的客戶，由總經(jīng)理書面批準。
九、乙方應(yīng)忠于職守，具備良好的道德規(guī)范，若被發(fā)現(xiàn)有私下跑單炒單現(xiàn)象，給客戶的回扣私自占用或者少給，泄露甲方商業(yè)機密等不良行為的，除工資、獎金全部沒收外，還需承擔甲方的損失并追究法律責任。
十、本協(xié)議有效期為，到期后雙方可協(xié)商續(xù)約。
十一、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方簽字蓋章生效后各執(zhí)一份。
十二、其它未盡事項，雙方可友好協(xié)商解決。
甲方：深圳麥漢科技技術(shù)有限公司
法定代表人：
乙方：
身份證號碼：
簽訂日期：
情侶簡歷目標
決定簡歷目標
簡歷中敘述目標
簡歷目標職業(yè)測評
完成企業(yè)生產(chǎn)目標賀信
活動目標動員令
任期目標承諾書
研修目標計劃書
質(zhì)量目標完成情況總結(jié)
目標檢測開題報告模板
績效目標協(xié)議書書篇七
考核目標要具備導(dǎo)向作用?？冃Э己四繕艘蔀橐幻嫫鞄?，引導(dǎo)員工做事情規(guī)范化，逐步實現(xiàn)過程方法流程化。績效考核目標要引導(dǎo)員工成為學習型人才，不斷提高自己，在工作中受益，實現(xiàn)企業(yè)和個人雙贏?？冃Э己四繕艘龑?dǎo)員工做正確的事，達到學相同、思相近、行相佐，使研發(fā)團隊達成共識、引起共振!績效考核目標要引導(dǎo)研發(fā)團隊深化專業(yè)、加強分工協(xié)作，在實踐中識別人才，在創(chuàng)新活動中培育人才，在創(chuàng)新事業(yè)中凝聚人才?？冃Ч芾砟繕艘龑?dǎo)研發(fā)主管營造創(chuàng)新環(huán)境，增強鑒別人才的能力、選拔人才的'膽識、任用人才的魄力，逐步營建企業(yè)人才科學發(fā)展觀。
績效考核目標要挑戰(zhàn)性和可實現(xiàn)性相統(tǒng)一。管理者在和下屬制定目標的時候，經(jīng)常會犯一個錯誤，就是認為目標定得越高越好。持有這種思想的管理者過分依賴目標，認為只要目標制定了，員工就會去達成。實際上，制定目標是一回事，完成目標又是另外一回事，制定目標是明確做什么，完成目標是明確如何做。與其用一個高目標給員工壓力，不如制定一個合適的目標，并幫助員工制定行動計劃，共同探討障礙并排除，幫助員工形成動力。
績效考核目標要具備可操作性?？刹僮餍詮膬煞矫嫒胧?，即被考核方可執(zhí)行和考核方可驗收。被考核方作為任務(wù)目標的執(zhí)行者，需要把任務(wù)細化，從完成時間上來說每項細化任務(wù)不宜過周，最好是3～5天;從完成質(zhì)量上來說最好具備量化概念，每項細化任務(wù)要達到的質(zhì)量目標清晰，不能量化的也要用可驗收的語言描述出來。作為考核方，始終要以完成質(zhì)量為主要驗收點，當然時間觀念也很重要;研發(fā)工作具有不確定性，由于外部條件不夠?qū)е逻M度欠缺需要全局考慮，由于個人努力不夠?qū)е逻M度欠缺則需要教育和懲罰。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索績效考核目標。
績效目標協(xié)議書書篇八
績效管理是公司實現(xiàn)年度經(jīng)營計劃、貫徹落實公司核心價值，從而最終實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標的重要手段。為明確工作責任，提高工作效率與工作質(zhì)量，共同實現(xiàn)績效目標，通過簽訂績效協(xié)議，使公司層面的目標逐級分解、落實到每個崗位。
績效協(xié)議是績效管理的主要工具之一，經(jīng)考核人與被考核人溝通一致，簽訂本績效協(xié)議書?？己穗p方應(yīng)進行充分的績效目標設(shè)定溝通，并明確考核期內(nèi)被考核人實現(xiàn)崗位績效目標的主要舉措及時間進度安排。依據(jù)簽訂的績效協(xié)議，考核雙方進行季度績效回顧，及時發(fā)現(xiàn)可能存在的偏差并采取相應(yīng)舉措。通過每個崗位績效目標的實現(xiàn)保證公司層面目標的實現(xiàn)。
1.根據(jù)公司20xx年的《經(jīng)營目標》所確定的考核指標。
2.被考核人崗位的工作標準、崗位說明書為本協(xié)議書的當然附件，將作為受約人季度和年度績效考核的依據(jù)。
公司所屬部門員工（注：未轉(zhuǎn)正的員工不納入考核）
1、考核時間：從20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
2、考核周期
2.1員工考核每季度進行一次；
2.2原則上在每年的四月、七月、十月、一月上旬進行
考核人聲明：
1.簽訂本績效協(xié)議前，我已與被考核人進行了充分溝通。雙方均充分了解本績效協(xié)議的所有約定并達成共識。
2.被考核人履行其績效協(xié)議過程中，我將提供必要的支持和幫助。
簽名：
被考核人聲明：
1.簽訂本績效協(xié)議過程前，我已與考核人進行了充分溝通，理解其對本崗位的管理意圖并在此協(xié)議中體現(xiàn)。
2.考核雙方均充分了解本績效協(xié)議的所有約定并達成共識。
3.在考核人的指導(dǎo)和幫助下，我將認真履行本績效協(xié)議并達成績效目標。
簽名：
xx有限公司
二〇xx年xx月
績效目標協(xié)議書書篇九
有很多種協(xié)議書，績效協(xié)議書應(yīng)該如何寫?下面是查字典本站的關(guān)于績效的內(nèi)容，歡迎閱讀借鑒。
績效合同是績效管理的重要工具之一，經(jīng)考核人與被考核人溝通一致，簽訂本績效
1.根據(jù)公司2019年確定的《公司經(jīng)營目標》所規(guī)定的績效指標 2.被考核人部門的工作職責、崗位說明書為本合同的當然附件，將作為受約人半年、年度績效考核的依據(jù)。
第 1 頁 四、考核的范圍
公司副總、總監(jiān)、經(jīng)理級人員。五、考核時間、周期：
1、考核時間：從 2019年6月1日 至 2019年12月31日 2、考核周期
七、雙方的責任與義務(wù)
1、本合同書中的工作目標和關(guān)鍵業(yè)績指標已經(jīng)雙方確認，將作為被考核人月度和年度績效考核的依據(jù)。
系方面均不存在未清事項。
第 2 頁 20xx年7月1日 延伸閱讀 績效考評分類
績效考評標準從不同的角度可以有不同的分類。通常的分類方法有如下幾種：
1、按評價的手段分，可把評價標準分為定量標準和定性標準。 1)定量標準，就是用數(shù)量作為標度的標準，如工作能力和工作成果一般用分數(shù)作為標度。
2)定性標準，就是用評語或字符作為標度的標準，如對員工性格的描述。
2、按評價的尺度分，可將評價標準分為類別標準、等級標準、等距標準、比值標準和隸屬度標準。
1)類別標準，是用類別尺度作為標度的標準，它實質(zhì)上同定性標準中的數(shù)字符號為標度的標準相同。2)等級標準，是用等級尺度作為標度的標準。
3)等距標準，是用等距尺度作為標度的標準。與等級標準不同的是，用等距標準測得的分數(shù)可以相加，而等級標準測得的分數(shù)不能相加。
4)比值標準，是用比值作為標度的標準。這類標準所指的對象通常是工作的數(shù)量與質(zhì)量、出勤率等。
第 3 頁 題。因而被廣泛使用。
3、按標準的形態(tài)分類，可分為靜態(tài)標準與動態(tài)標準。
1)靜態(tài)標準，主要包括分段式標準、評語式標準、量表式標準、對比式標準和隸屬度標準等五種形式。
a、分段式標準，是將每個要素(評價因子)分為若干個等級，然后將指派給各個要素的分數(shù)己賦予權(quán)重)分為相應(yīng)的等級，再將每個等級的分值分成若干個小檔(幅度)。
b、評語式標準，是運用文字描述每個要素的不同等級。這是運用最廣泛的一種。
c、量表式標準，是利用刻度量表的形式，直觀地劃分等級，在評價了每個要素之后，就可以在量表上形成一條曲線。d、對比式標準，就是將各個要素的最好的一端與最差的一端作為兩級，中間分為若干個等級。
e、隸屬度標準，就是以隸屬函數(shù)為標度的標準，它一般通過相當于某一等級的多大程度來評定。
2)動態(tài)標準，主要有：行為特征標準、目標管理標準、情景評價和工作模擬標準。
a、行為特征標準，就是通過觀察分析，選擇一例關(guān)鍵行為作為評價的標準。
b、目標管理標準，是以目標管理為基礎(chǔ)的評價標準，目標管理是一種以績效為目標、以開發(fā)能力為重點的評價方法，目標管理評價準則是把它們具體化和規(guī)范化。
第 4 頁 c、情景評價標準，是對領(lǐng)導(dǎo)人員進行評價的標準。它是從領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者和環(huán)境的相互關(guān)系出發(fā)來設(shè)計問卷調(diào)查表，由下級對上級進行評價，然后按一定的標準轉(zhuǎn)化為分數(shù)。
d、工作模擬標準，是通過操作表演、文字處理和角色扮演等工作模擬，將測試行為同標準行為進行比較，從中作出評定。4、按標準的屬性分類，分為絕對標準、相對標準和和客觀標準。1)絕對標準，就是建立員工工作的行為特質(zhì)標準，然后將達到該項標準列入評估范圍內(nèi)，而不在員工相互間作比較。絕對標準的評估重點，在于以固定標準衡量員工，而不是與其他員工的表現(xiàn)作比較。
2)相對標準，就是將員工間的績效表現(xiàn)相互比較，也就是以相互比較來評定個人工作的好壞，將被評估者按某種向度作順序排名，或?qū)⒈辉u估者歸人先前決定的等級內(nèi)，再加以排名。
3)客觀標準，就是評估者在判斷員工所具有的特質(zhì)，以及其執(zhí)行工作的績效時，對每項特質(zhì)或績效表現(xiàn)，在評定量表上每一點的相對基準上予以定位，以幫助評估者作評價。
第 5 頁
績效目標協(xié)議書書篇十
一、目的
績效管理是公司實現(xiàn)年度經(jīng)營計劃、貫徹落實公司核心價值，從而最終實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標的重要手段。為明確部門工作責任，提高部門工作效率與工作質(zhì)量，共同實現(xiàn)公司績效目標，通過與部門經(jīng)理簽訂績效合同，從而使公司層面的目標分解、落實到每個部門。
二、原則
績效合同是績效管理的重要工具之一，經(jīng)考核人與被考核人溝通一致，簽訂本績效
合同?？己穗p方應(yīng)對績效目標進行充分的設(shè)定溝通，并明確考核期內(nèi)被考核人實現(xiàn)崗位績效目標的主要舉措及時間進度安排。依據(jù)簽訂的績效合同，考核雙方進行半年/一年的績效回顧，及時發(fā)現(xiàn)可能存在的偏差并采取相應(yīng)舉措。通過每個部門績效目標的實現(xiàn)保證公司層面目標的實現(xiàn)。
三、依據(jù)
1.根據(jù)公司20xx年確定的《公司經(jīng)營目標》所規(guī)定的績效指標
2.被考核人部門的工作職責、崗位說明書為本合同的當然附件，將作為受約人半年、年度績效考核的`依據(jù)。
四、考核的范圍
公司副總、總監(jiān)、經(jīng)理級人員。
五、考核時間、周期：
1、考核時間：從20xx年6月1日至20xx年12月31日2、考核周期
2.1經(jīng)理級(含總監(jiān))考核每季度進行一次;2.2副總每年進行一次;
2.3原則上在每年的七月、十月及下年的一月上旬進行
六、考核關(guān)系
七、雙方的責任與義務(wù)
1、本合同書中的工作目標和關(guān)鍵業(yè)績指標已經(jīng)雙方確認，將作為被考核人月度和年度績效考核的依據(jù)。
2、考核人依據(jù)雙方確認的績效目標及工作任務(wù)進行考核，如有變化應(yīng)由雙方再次確認。
3、考核人應(yīng)提供被考核人需完成績效目標及工作任務(wù)的必要合理條件含物質(zhì)的。
4、被考核人確認，對所確定的績效結(jié)果無異議，并確認公司在工資發(fā)放及其他勞動關(guān)系方面均不存在未清事項。
6、如有其它需說明的問題。按照公司的有關(guān)管理規(guī)定實施。
xx有限公司
20xx年7月1日
延伸閱讀
績效考評分類
績效考評標準從不同的角度可以有不同的分類。通常的分類方法有如下幾種：
1、按評價的手段分，可把評價標準分為定量標準和定性標準。
1)定量標準，就是用數(shù)量作為標度的標準，如工作能力和工作成果一般用分數(shù)作為標度。
2)定性標準，就是用評語或字符作為標度的標準，如對員工性格的描述。
2、按評價的尺度分，可將評價標準分為類別標準、等級標準、等距標準、比值標準和隸屬度標準。
1)類別標準，是用類別尺度作為標度的標準，它實質(zhì)上同定性標準中的數(shù)字符號為標度的標準相同。
2)等級標準，是用等級尺度作為標度的標準。
3)等距標準，是用等距尺度作為標度的標準。與等級標準不同的是，用等距標準測得的分數(shù)可以相加，而等級標準測得的分數(shù)不能相加。
4)比值標準，是用比值作為標度的標準。這類標準所指的對象通常是工作的數(shù)量與質(zhì)量、出勤率等。
5)隸屬度標準，是用模糊數(shù)學中隸屬系數(shù)作為標度的標準。這類標準基本上適用于所有評價內(nèi)容，能回答經(jīng)典標度無法解決的問題。因而被廣泛使用。
3、按標準的形態(tài)分類，可分為靜態(tài)標準與動態(tài)標準。
1)靜態(tài)標準，主要包括分段式標準、評語式標準、量表式標準、對比式標準和隸屬度標準等五種形式。
a、分段式標準，是將每個要素(評價因子)分為若干個等級，然后將指派給各個要素的分數(shù)己賦予權(quán)重)分為相應(yīng)的等級，再將每個等級的分值分成若干個小檔(幅度)。
b、評語式標準，是運用文字描述每個要素的不同等級。這是運用最廣泛的一種。
c、量表式標準，是利用刻度量表的形式，直觀地劃分等級，在評價了每個要素之后，就可以在量表上形成一條曲線。
d、對比式標準，就是將各個要素的最好的一端與最差的一端作為兩級，中間分為若干個等級。
e、隸屬度標準，就是以隸屬函數(shù)為標度的標準，它一般通過相當于某一等級的多大程度來評定。
2)動態(tài)標準，主要有：行為特征標準、目標管理標準、情景評價和工作模擬標準。
a、行為特征標準，就是通過觀察分析，選擇一例關(guān)鍵行為作為評價的標準。
b、目標管理標準，是以目標管理為基礎(chǔ)的評價標準，目標管理是一種以績效為目標、以開發(fā)能力為重點的評價方法，目標管理評價準則是把它們具體化和規(guī)范化。
c、情景評價標準，是對領(lǐng)導(dǎo)人員進行評價的標準。它是從領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者和環(huán)境的相互關(guān)系出發(fā)來設(shè)計問卷調(diào)查表，由下級對上級進行評價，然后按一定的標準轉(zhuǎn)化為分數(shù)。
d、工作模擬標準，是通過操作表演、文字處理和角色扮演等工作模擬，將測試行為同標準行為進行比較，從中作出評定。
4、按標準的屬性分類，分為絕對標準、相對標準和和客觀標準。
1)絕對標準，就是建立員工工作的行為特質(zhì)標準，然后將達到該項標準列入評估范圍內(nèi)，而不在員工相互間作比較。絕對標準的評估重點，在于以固定標準衡量員工，而不是與其他員工的表現(xiàn)作比較。
2)相對標準，就是將員工間的績效表現(xiàn)相互比較，也就是以相互比較來評定個人工作的好壞，將被評估者按某種向度作順序排名，或?qū)⒈辉u估者歸人先前決定的等級內(nèi)，再加以排名。
3)客觀標準，就是評估者在判斷員工所具有的特質(zhì)，以及其執(zhí)行工作的績效時，對每項特質(zhì)或績效表現(xiàn)，在評定量表上每一點的相對基準上予以定位，以幫助評估者作評價。
績效目標協(xié)議書書篇十一
甲方：
乙方：
為了提高工作效益和服務(wù)水平，進一步激發(fā)職工的工作積極性，切實轉(zhuǎn)變工作作風，本著公平、公正、激勵、競爭的原則，制定本協(xié)議。乙方確認并自愿同意本協(xié)議的相關(guān)規(guī)定。
一.本協(xié)議適用范圍：就職于甲方工作的非參公人員。
二.乙方固定工資為基本工資（不包含任何補助）和績效工資兩部分，績效工資為全部基本工資的 %。
三、乙方基本工資標準為每月 元。
四、乙方的績效工資為每月 元。
績效工資的考核內(nèi)容主要為以下幾項：
1、工作內(nèi)容：
乙方須按規(guī)定完成如下工作：
乙方如未按時、保質(zhì)、保量完成以上工作任務(wù)，扣除相應(yīng)績
效工資。
2、工作作風：
（1）乙方應(yīng)嚴格遵守機關(guān)考勤制度，出現(xiàn)遲到或早退的， 每發(fā)現(xiàn)一次扣2分。參加政治學習、業(yè)務(wù)培訓、工作例會遲到每次扣０.５分，缺席每次扣１分。
（2）乙方應(yīng)嚴格遵守工作人員行為規(guī)范，服務(wù)態(tài)度熱情、 舉止得體、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的，得10分。違反行為規(guī)范，出現(xiàn)不穿工作服，不佩戴胸牌，串崗聊天、玩電腦游戲、在大廳內(nèi)吸煙、嬉鬧、吃東西、服務(wù)用語及行為不文明等現(xiàn)象，每次扣1分。因工作人員態(tài)度不好，與服務(wù)對象爭吵的，每次扣3分；情節(jié)嚴重的，加扣2分。
（3）乙方應(yīng)嚴格遵守請銷假制度，每請事假1天扣1 分；每請病假1天的扣0.5分。（須出具相關(guān)的醫(yī)學證明）
（4）乙方應(yīng)嚴格執(zhí)行限時承諾制度，在承諾時限內(nèi)辦結(jié)各類事項的，得10分。超過承諾時限的，每超一天每件（次）扣1分。
乙方須按照甲方制定的崗位職責恪盡職守，認真履行職 責，完成甲方分配的各項工作任務(wù)。甲方將根據(jù)乙方每月的績效考核內(nèi)容和考核分數(shù)作為重要依據(jù)。如未達到績效考核標準，扣除相應(yīng)績效工資。
3、領(lǐng)導(dǎo)交辦工作：
（1）乙方須按時完成股長交辦的業(yè)務(wù)工作，未完成的每超過1天扣1分；
（2）乙方須按時完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的業(yè)務(wù)工作，未完成的每超過1天扣1分。
五、本協(xié)議一分兩分，雙方各持一份，蓋章或簽字之日起實行。
甲方（公章）： 乙方（簽字）：
甲方負責人(簽字)：
協(xié)議日期：
年 月 日
績效目標協(xié)議書書篇十二
甲方：
乙方：
雙方本著平等、自愿、互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成如下協(xié)議，共同信守：
一、雙方同意以的名義共同參加工
程投標。投標費用及風險由乙方承擔，投標保證金由乙方出資投入，在投標過程中發(fā)生違規(guī)問題，造成罰沒保證金等經(jīng)濟損失由乙方承擔，甲方不承擔任何責任。
二、如中標后，施工合同以或者分公司或子公司與業(yè)主簽訂。甲方按工程結(jié)算總造價的%收取管理費，甲方開具外出經(jīng)營證由乙方負責繳納工程所在地的各項稅金，其他任何費用及稅金包含在甲方管理費中。施工合同簽訂后乙方向業(yè)主繳納萬元合同履約金。乙方上繳甲方管理費按每撥一次工程款扣一次，乙方不得因建設(shè)單位拖欠工程款或其它不正當理由為借口不履行項目施工的責任和義務(wù)。
三、工程中標后，甲方指派一名管理人員駐扎現(xiàn)場管理（負責質(zhì)量、安全監(jiān)督），工資按每月3000元給予支付，項目其他管理人員由乙方指派，乙方自己聘請的工作人員亦須經(jīng)甲方考核備案，否則甲方不予認可。項目部所有人員的工資等各種費用由乙方支付。財務(wù)管理執(zhí)行甲方系統(tǒng)財務(wù)規(guī)定，做到?？顚Ｓ谩＜追阶龅剑汗こ炭顏頃r，扣除管理費后及時轉(zhuǎn)給乙方，乙方及時發(fā)放工人工資和各種材料款等，如因甲方未及時轉(zhuǎn)付工程款給乙方所造成的不履行項目施工的責任和義務(wù)的后果由甲方承擔所有責任。
四、財務(wù)實行獨立核算，?？顚Ｓ?，乙方根據(jù)外出經(jīng)營證按時繳納工程所在地國家規(guī)定的各種稅金，各種稅金按時交納給稅務(wù)部門。
六、乙方同意工程中標后，雙方在本協(xié)議約定的前提下，在內(nèi)部承包合同簽訂時按工程所在地的建委、勞動局的規(guī)定繳納農(nóng)民工工資保障金和工程所在地的質(zhì)量、安全規(guī)定繳納的相關(guān)保證金。
七、投標過程中發(fā)生的一切費用不論投標結(jié)果如何均由乙方承擔。制作技術(shù)標、商務(wù)標所需的費用由乙方支付。
八、乙方不得拿甲方陪標。否則，甲方處以不彽于伍萬元的處罰或沒收其投標保證金。本協(xié)議未盡事宜，待工程中標后雙方在內(nèi)部承包合同中另行約定。
九、本協(xié)議書一式倆份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：乙方：
代表：代表：
日期：年月日日期：年月日
情侶簡歷目標
決定簡歷目標
簡歷中敘述目標
簡歷目標職業(yè)測評
目標檢測開題報告模板
期中反思總結(jié)和目標
完成企業(yè)生產(chǎn)目標賀信
如何制訂學習目標呢
活動目標動員令
研修目標計劃書
績效目標協(xié)議書書篇十三
甲方：
乙方：
為了提高工作效益和服務(wù)水平，進一步激發(fā)職工的工作積極性，切實轉(zhuǎn)變工作作風，本著公平、公正、激勵、競爭的原則，制定本協(xié)議。乙方確認并自愿同意本協(xié)議的相關(guān)規(guī)定。
一.本協(xié)議適用范圍：就職于甲方工作的非參公人員。
二.乙方固定工資為基本工資（不包含任何補助）和績效工資兩部分，績效工資為全部基本工資的%。
三、乙方基本工資標準為每月元。
四、乙方的績效工資為每月元。
績效工資的考核內(nèi)容主要為以下幾項：
1、工作內(nèi)容：
乙方須按規(guī)定完成如下工作：
乙方如未按時、保質(zhì)、保量完成以上工作任務(wù)，扣除相應(yīng)績
效工資。
2、工作作風：
（1）乙方應(yīng)嚴格遵守機關(guān)考勤制度，出現(xiàn)遲到或早退的，每發(fā)現(xiàn)一次扣2分。參加政治學習、業(yè)務(wù)培訓、工作例會遲到每次扣０.５分，缺席每次扣１分。
（2）乙方應(yīng)嚴格遵守工作人員行為規(guī)范，服務(wù)態(tài)度熱情、舉止得體、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的，得10分。違反行為規(guī)范，出現(xiàn)不穿工作服，不佩戴胸牌，串崗聊天、玩電腦游戲、在大廳內(nèi)吸煙、嬉鬧、吃東西、服務(wù)用語及行為不文明等現(xiàn)象，每次扣1分。因工作人員態(tài)度不好，與服務(wù)對象爭吵的，每次扣3分；情節(jié)嚴重的，加扣2分。
（3）乙方應(yīng)嚴格遵守請銷假制度，每請事假1天扣1 分；每請病假1天的扣0.5分。（須出具相關(guān)的醫(yī)學證明）
（4）乙方應(yīng)嚴格執(zhí)行限時承諾制度，在承諾時限內(nèi)辦結(jié)各類事項的，得10分。超過承諾時限的，每超一天每件（次）扣1分。
乙方須按照甲方制定的崗位職責恪盡職守，認真履行職 責，完成甲方分配的各項工作任務(wù)。甲方將根據(jù)乙方每月的績效考核內(nèi)容和考核分數(shù)作為重要依據(jù)。如未達到績效考核標準，扣除相應(yīng)績效工資。
3、領(lǐng)導(dǎo)交辦工作：
（1）乙方須按時完成股長交辦的業(yè)務(wù)工作，未完成的每超過1天扣1分；
（2）乙方須按時完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的業(yè)務(wù)工作，未完成的每超過1天扣1分。
五、本協(xié)議一分兩分，雙方各持一份，蓋章或簽字之日起實行。
甲方（公章）：乙方（簽字）：
甲方負責人(簽字)：
協(xié)議日期：
年月日
績效目標協(xié)議書書篇十四
公司名稱：浙江中盛塑料有限公司（以下簡稱甲方）
員工姓名：（以下簡稱乙方）
為加強公司銷售管理，達成銷售目標，提升經(jīng)營績效，增加銷售回款，體現(xiàn)“按勞分配，多勞多得”的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商、自愿達成以下責任協(xié)議：
一、乙方工作范圍
1、工作地點：樂清市，因工作需要調(diào)整在其他地方需臨時安排。
2、工作時間：依照公司考勤制度，單休、以及國家法定節(jié)假日。
3、銷售范圍：公司營業(yè)范圍（塑料產(chǎn)品）
二、協(xié)議期限
本責任協(xié)議一年一簽，有限期從年月日起至年月日止，如需續(xù)簽，應(yīng)根據(jù)公司的經(jīng)營情況以及市場變化重新協(xié)商一致，并在截止前1個月確認續(xù)簽。
三、銷售薪酬任務(wù)
1、乙方被甲方聘請為崗位工作，基本工資為元/月，完成年銷售任務(wù)萬元，每月完成銷售任務(wù)萬元。
2、甲方根據(jù)任務(wù)完成情況考核發(fā)放車輛補貼、餐費補貼、話費補貼，若乙方當月完成任務(wù)低于60%以下，補貼取消。
四、銷售價格及任務(wù)：
1、甲方所經(jīng)營的產(chǎn)品價格由甲方?jīng)Q定，乙方在重要客戶談判價格時需要變動價格必須與總經(jīng)理取得聯(lián)系后決定，不得私自訂價。
2、甲方給乙方的銷售任務(wù)不是固定值，隨市場和企業(yè)經(jīng)營的變化而定。
3、乙方在品質(zhì)合理、技術(shù)要求符合甲方生產(chǎn)的情況下，甲方應(yīng)滿足乙方銷售任務(wù)量。若因甲方有產(chǎn)品讓乙方銷售，乙方仍未完成銷售任務(wù)按下面第4點執(zhí)行。
4、乙方必須確保每年完成銷售年任務(wù)，以銷售回款入賬為準。轉(zhuǎn)正后乙方每月必須完成月任務(wù)，若當月完成任務(wù)低于60%高于30%的銷售額，則當月工資按基本工資發(fā)放。若低于30%以下，則當月工資按國家當?shù)刈畹凸べY標準發(fā)放。3個月內(nèi)都沒有達到銷售任務(wù)60%以上，公司給予辭退。
五、銷售提成
1、甲方對乙方提成方式：貨物發(fā)貨客戶確認簽收日1-15天內(nèi)收回貨款入賬，提成為3‰；16-30天內(nèi)收回貨款入賬，提成為2‰；31-90天內(nèi)收回貨款入賬，提成為1‰；公司原本的誠信老客戶有欠賬3個月以上的，貨款可以延長到半年入賬，提成為1‰（誠信老客戶只限于20xx年10月1日前的客戶）。
2、甲方對乙方提成發(fā)放：按當月回收貨款入賬金額*提成比例，實發(fā)提成總金額的70%，留20%在年底一起發(fā)放，留10%提成轉(zhuǎn)為第二年第2個月發(fā)放。提成同工資一起發(fā)放。
3、個人所得稅及社會統(tǒng)籌、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等個人應(yīng)交部分由財務(wù)部從月薪中代扣統(tǒng)一交納。
六、銷售商務(wù)費用管理
1、商務(wù)費用根據(jù)個人銷售額包干使用商務(wù)費用，商務(wù)費用總開支不得超出銷售額的0.1%，乙方根據(jù)市場開發(fā)情況酌情合理使用商務(wù)費用，盡量使之得到最合理的支配。不得虛報、謊報并未支出的商務(wù)費用,需要支出商務(wù)費用的銷售人員應(yīng)向銷售經(jīng)理申請同意，總經(jīng)理批準后方可使用商務(wù)費。
2、支出的商務(wù)費用應(yīng)憑正規(guī)發(fā)票由乙方簽名,銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理批準方予以報銷。乙方商務(wù)費超支部分從乙方薪資中扣除。
七、貨款回收：
1、乙方的貨款均由財務(wù)人員協(xié)助乙方收取，財務(wù)收到貨款后每月20日統(tǒng)計乙方1-20日的銷售額交乙方，并提醒乙方任務(wù)情況。
2、如果乙方在催要貨款過程中不積極、不主動、不與公司配合，導(dǎo)致貨款3個月內(nèi)沒有收回貨款，公司將扣除前3個月提成，并承擔為甲方追回貨款入賬的責任，若5個月內(nèi)仍沒追回貨款，銷售員將承擔貨款的80%的經(jīng)濟損失以及法律責任。
3、因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題、技術(shù)問題造成客戶經(jīng)濟損失由甲方承擔。
4、乙方辭職、辭退時,該乙方應(yīng)做好市場交接工作，未收回的貨款，由財務(wù)人員負責余款的回收工作，收回的余額該乙方不再參與提成。若未收回的貨款超過3個月，應(yīng)由乙方負責收回貨款。
八、其他
1、乙方邀請客戶參觀公司時，應(yīng)保障客戶安全，細心講解，不能與客戶發(fā)生爭執(zhí)和無禮等行為。否則視情節(jié)輕微嚴重性處理。
2、乙方不得泄露公司的經(jīng)營信息，范圍包括客戶名單、營銷計劃、采購資料、定價政策、不公開的財務(wù)資源、勞動報酬、進貨渠道、產(chǎn)銷政策、技術(shù)文檔、涉及商業(yè)秘密的業(yè)務(wù)信息等。
3、乙方不得因職務(wù)之便從事第二職業(yè)；在職期間不得自營或者為他人經(jīng)營與公司同類產(chǎn)品。
4、乙方在職期間對公司造成了經(jīng)濟損失由乙方全部賠償，并承受法律責任。
5、乙方及管理人員每年向公司簽定一次崗位人員目標責任協(xié)議書，根據(jù)目標責任條款考核發(fā)放薪資。
6、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各保存一份，乙方不得泄露本協(xié)議任何內(nèi)容。
甲方：浙江中盛塑料有限公司乙方（簽名）：
法人代表（簽章）：
或委托代理人（簽字）：身份證號：
簽訂日期：年月日簽訂日期：年月日
情侶簡歷目標
決定簡歷目標
簡歷中敘述目標
簡歷目標職業(yè)測評
選擇簡歷的求職目標
相應(yīng)的求職簡歷目標
簡歷的目標要明確
如何制訂學習目標呢
業(yè)績目標計劃書
目標計劃書范文
績效目標協(xié)議書書篇十五
二00五年十二月二十九日
附件1
（40%）
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附件2
為進一步完善我局行政效能考核管理工作，加強機關(guān)建設(shè)，促進機關(guān)轉(zhuǎn)變工作作風，提高工作效率和水平，更好地完成各項財政工作任務(wù)，根據(jù)區(qū)及市財政局有關(guān)考核規(guī)定，結(jié)合我局實際，制定本辦法。
1、與獎金兌現(xiàn)掛鉤
2、作為干部提拔使用的重要依據(jù)
年??? 月?? 日
科室
優(yōu)秀（0.1）
良好（0.85）
合格（0.75）
基本合格（0.6）
不合格（0.4）
得分
辦公室
預(yù)算科
行財科
綜合科
采購辦
國資辦
企財科
會計科
監(jiān)督科
核算中心
附件3
為全面加強局機關(guān)執(zhí)政能力建設(shè)，按照創(chuàng)建高績效機關(guān)，做人民滿意公務(wù)員的任務(wù)、目標、要求，進一步落實我局《關(guān)于加強機關(guān)建設(shè)的意見》，提高全體干部職工的綜合素質(zhì)，提升整體執(zhí)行能力、創(chuàng)新能力和服務(wù)水平，營造和-諧氛圍，增強機關(guān)活力和凝聚力，特制定本辦法。
1、學習培訓（7分）
2、完成“考學”任務(wù)（4分）
3、培訓“學分制”管理（4分）
2、執(zhí)行工作紀律情況（7分）
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索目標績效考核。
績效目標協(xié)議書書篇十六
由上司自上而下地通知和傳達，是組織向責任人(既包括個體員工，也包括團隊)公布其績效目標的一種普遍方式，在被告知了某個數(shù)字(比如，銷售人員及銷售團隊的績效目標通常是以數(shù)字來呈現(xiàn)的)之后，該數(shù)字的責任方就開始了新一輪的工作歷程——為了在未來的某個時間點之前向老板交出一份不低于該數(shù)字的“成績單”。
這種自上而下的方式如此常見，以至于組織的管理者很少會對其合理與否加以深究。實際上，在一個新的財年開始之前內(nèi)定了績效目標，然后將其簡單地告知員工，這一做法本身包含著不少隱患。因為這種方式意味著，員工只是被動地接受一個今后將要為之不懈努力的工作目標，至于這一目標是如何制定的，應(yīng)該如何行事才會有利于完成這一目標，員工得不到太多關(guān)于這些問題的信息。面對著這樣一個突然冒出來強加于己的數(shù)字，員工多少會有些無所適從，也不會對這個目標產(chǎn)生強烈的“擁有感”。
這并不只是一個如何向員工傳達績效目標的問題，它實際上涉及到組織制定績效目標的方法和流程。雖說制定績效目標是管理者經(jīng)常要做，也是最為重要的任務(wù)之一，但是，與它的重要程度相比，管理者在這件事上所花費的時間和精力卻經(jīng)常不相匹配。比如說，有不少目標的產(chǎn)生可能仍然緣于管理者“拍腦袋”時的瞬間決策。這一問題之所以沒有引起足夠的重視，通常是因為很多管理者還沒有意識到，組織如何制定績效目標，即在制定績效目標時采用什么樣的方法和流程，不僅決定著能否最終制定出一個合理的績效目標，更重要的是，它還決定著員工如何看待這個目標，從而以何種態(tài)度及如何采取行動來完成這一目標。
流程減少決策的隨意
組織在為團隊或員工制定績效目標時經(jīng)常會犯各種錯誤，并最終為之付出不菲的代價。
比如，一家建筑材料公司要為其銷售部門制定年度銷售目標，在沒有與公司的生產(chǎn)部門協(xié)商的情況下，公司管理層為銷售部門制定了一個雄心勃勃的銷售目標。年度初期，在優(yōu)厚的回報政策的激勵之下，銷售團隊積極努力，開局形勢喜人。然而，不久之后就出現(xiàn)了問題。公司的生產(chǎn)部門并沒有為支持這樣的一個銷售目標做好準備，產(chǎn)出滿足不了需求。于是，產(chǎn)品的交付成功率開始下降，公司與客戶之間的關(guān)系逐漸變得緊張。以至于到了下半年的時候，銷售團隊將他們的大部分時間都用于安撫日益不滿的客戶。最終的結(jié)果不言而喻——到了年度末，不僅先前的績效目標完成無望，更為嚴重的是，客戶對公司的信任受到損害。
另外一個例子是，一家全球性的制藥公司，其負責公司最暢銷的一種產(chǎn)品的銷售經(jīng)理在未經(jīng)嚴格求證的情況下向自己的老板建議，他可以使年度銷售增加50%.老板同意了這一目標。后來，這位經(jīng)理實現(xiàn)了45%的增長。到了下一年度，這位經(jīng)理建議制定2%的增長目標，但老板卻要求他增加到5%——他們之間曾經(jīng)存在的信任也被破壞了。
以上兩個案例的失敗都可歸因于管理者制定績效目標的過程過于隨意，一個未能在組織內(nèi)不同部門之間進行有效協(xié)調(diào)，另一個則沒有科學的數(shù)據(jù)作為決策依據(jù)。而且，他們還有另外一個共同點，那就是傾向于制定一個較高水平的目標。
雖然追求更高的績效是管理者的基本責任，但是，究竟高到什么樣的程度，才不失其合理，既能夠發(fā)揮出適當?shù)募钭饔?，而又不會殺雞取卵透支公司的未來業(yè)務(wù)呢?要解決好以上問題，歸根到底還是要組織建立起正確的制定績效目標的流程。
制定目標方面通常有兩種理論：一種理論認為制定一個明確的目標是正確的。有一個明晰而且量化的目標，比僅僅要求大家“好好干”更能激勵他們好好工作，能夠帶來更好的績效。而且，這個明晰的目標應(yīng)該“稍高但可以達到”，這是一種慣例，也是過去50多年來對員工心理、激勵制度進行研究得出的結(jié)論。而另一種理論卻認為，一個量化的目標的存在會引起組織內(nèi)的不和，反而不利于整體生產(chǎn)力的提升。他們相信，目標會帶來恐懼，影響團隊合作和績效的提高。
在現(xiàn)實的管理實踐中，顯然前一種做法更能為大多數(shù)管理者所接受。如果不設(shè)立一個明確的目標，只是要求大家“好好干”，這種政策或許會因為開明寬容而取得奇效，但這種政策的順利實施需要管理層有更高的管理控制技巧，它實際上是對管理層更大的考驗。在有更多證據(jù)顯示這是一種行之有效且普遍適用的方法之前，大多數(shù)組織的管理者都會傾向于選擇前一種做法。
但問題在于，“稍高但可以達到”的目標只是一種原則上的說法，由于組織的具體情況千變?nèi)f化，僅僅依循這樣一個原則去行事，并不足以避免制定一個錯誤的績效目標。這是因為，對于個人適用的東西并不一定適用于整個組織。如果個人可以在與組織中的其他人交往很少的情況下開展工作，那么一個“稍高但可以達到”的目標是有效的。但是，如果個人只是一個更大的流程的一部分，那么整個系統(tǒng)就會復(fù)雜得多，而這正是目前組織運營管理實踐的真實狀況。組織的績效實際上是一個流程：如果流程沒有改善，績效上的改善就是不可持續(xù)的。
很顯然，沒有一個唯一正確的績效目標的制定流程。不過，組織在制定績效目標時如果想不犯基本的錯誤，至少要掌握以下幾方面的要義。
試想一下，如果一名銷售人員參與了自己的銷售目標制定的過程，那么，與他只是被動地接受一個目標任務(wù)相比，顯然在前一種情況之下，該銷售人員會對銷售目標產(chǎn)生更多的責任感，有更強烈的“擁有者”的意識。而這種“擁有者”意識和責任感，正是促進他日后不懈工作的強大動力。
其二，設(shè)立一個支持性的組織，與績效目標的責任人一起承擔未來不能達成目標的風險，并一起進行持續(xù)的學習和改善。這樣做同樣可以促進大家對目標具備更多的責任感，而且還有利于目標責任人減少因覺得目標過高而可能產(chǎn)生的恐懼心理。
其三，不能僅僅制定績效目標，還應(yīng)該為目標責任人提供一套經(jīng)討論認可的行動方案。如果是年復(fù)一年幾無變化的工作任務(wù)，那么這一做法的必要性就不是很大。但如果是一項新的工作，如某個新產(chǎn)品的銷售，或者是某個新的區(qū)域市場的開拓等，那就不能只是制定一個簡單的量化的目標，還應(yīng)該為實現(xiàn)目標提供詳細的行動方案。
目標制定之輪
cima(皇家特許管理會計師公會)曾經(jīng)做過一個為期兩年的關(guān)于如何制定績效目標的調(diào)研，該項目調(diào)查了四個不同銷售團隊的目標制定的實踐過程。在對這些團隊的成敗進行分析之后，cima出了一個包含若干步驟的制定績效目標的流程(見下頁圖表)。這一流程可以為管理者所借鑒。
在制定目標時，管理者首先要做的是評估利益相關(guān)者的期望。要搞清楚組織的利益相關(guān)者是誰，以及他們對組織有什么樣的期望。在這個前提下，管理者才會明了，為了讓利益相關(guān)者滿意，自己需要去解決哪些關(guān)鍵領(lǐng)域的問題。
一旦解決了這個問題，下一步就是將利益相關(guān)者的期望以戰(zhàn)略目標的方式表達出來。也就是說，對組織需要達成的目標進行清楚的陳述。組織選定的目標在數(shù)量上不能太多，而且要顧及不同方面的利益相關(guān)者的要求，如客戶、投資人和員工等。
下一步，管理者可以設(shè)計出一個“成功地圖”?！俺晒Φ貓D”是與績效目標相聯(lián)系的一種簡單的可視化工具，從個地圖可以看出，高一級的目標可以通過若干個低一級的目標的先后達成而逐步實現(xiàn)。有了這樣一個地圖，管理層就可以很便利地與整個組織就目標進行交流，而且還能告訴大家，為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，組織的不同部門分別需要做出什么樣的貢獻。需要注意的是，要確定好不同目標之間的優(yōu)先次序。
很多管理者都有做的事情多多益善的傾向。事實上，只追求少量幾個目標并確定好這些目標之間的優(yōu)先次序，會比追求更多數(shù)量的目標帶來更好的效果。這樣做對于員工也有利，因為他們會明白，在某個特定的時期最重要的目標是什么。
管理者還需要設(shè)計好合適的績效評估系統(tǒng)。如何評估績效，決定著員工如何行事。因此，組織要保證評估系統(tǒng)能反映組織的根本目標，并且還能鼓勵正確的行為，即促使員工為達成目標而盡職盡責。
接下來要做的是對數(shù)據(jù)的收集和分析。為了制定正確的目標，組織需要收集到及時而且準確的信息。數(shù)據(jù)永遠不會完美無缺，但是它確實必須是一致的，而且要足夠可靠，這樣才有利于目的的達成。
數(shù)據(jù)分析是整個流程最為重要的一個步驟。首先，對數(shù)據(jù)的收集和分析可以得出關(guān)于過去的知識，憑借這些知識來預(yù)測未來將會發(fā)生什么。其次，還要對流程本身的能力進行分析：我們能傳遞正確的預(yù)測結(jié)果嗎?有很多公司都會做預(yù)測，但對能力的再評估就相對少一些了——這是它們最終不能達成目標的一個普遍原因。
有了以上幾方面工作的準備，管理者現(xiàn)在可以制定具體的績效目標了。管理者需要有判斷能力，對錯誤制定目標的風險進行評估。這也是很多企業(yè)容易忽視的一點。不過流程到此并沒有結(jié)束。管理者接下來需要設(shè)計出相應(yīng)的行動規(guī)劃。這樣的一個規(guī)劃需要覆蓋所有的項目和組織變革，以確保目標能最終實現(xiàn)。它可以包括新的流程的導(dǎo)入，it系統(tǒng)、產(chǎn)品、培訓計劃或與客戶打交道的方法。目標的完成是以規(guī)劃的行動為基礎(chǔ)的，因此這一步非常重要。
管理者最后要做的，是對行動規(guī)劃的討論和認可，要與整個組織就整體規(guī)劃進行高效的溝通。有很多經(jīng)理人都認為他們做到了這一點，但大多數(shù)員工卻并不這樣認為。溝通是一個雙向的過程，需要通過適當?shù)拿浇閬硗瓿?。這種溝通必須是持續(xù)的對話。也只有持續(xù)的對話和溝通，才能讓目標的責任人對目標產(chǎn)生更多的“擁有感”。比如說，舉行周期性的員工會議，對目標進行評估，對進展進行討論，這就不失為一個好辦法。而那種將年度目標通過電子郵件發(fā)送給員工的做法，其效果會大為遜色。
績效目標的幾種特征
績效目標的制定既是藝術(shù)也是科學。這是一個艱難的過程，而且一旦出錯就會付出很大的代價。一個合理有效的績效目標一般會有以下特征。
1.明確定義：組織中的任何人都可以輕松地理解。
2.既不太高也不太低，太高讓人緊張恐懼，太低讓人松懈。
3.在個人和團隊中進行適當?shù)姆峙洹?BR> 4.基于科學的數(shù)據(jù)分析，考慮了多種因素，而不只是過去的業(yè)績。
5.要對目標進行定期評估。
6.由對實現(xiàn)目標負有責任的個人或團隊擁有和接受。
7.有細致的行動規(guī)劃的支持。