缺乏計劃往往會導致目標的模糊和效率的降低。設定合理的時間表，為每個小目標設定截止日期和完成時間。以下是一些成功計劃的實踐經驗和技巧，希望能對大家的計劃制定有所啟發(fā)。
培訓工作計劃模版篇一
為加強衛(wèi)生人才隊伍建設，提升全縣醫(yī)務人員整體醫(yī)療服務水平，更好地為人民健康服務。按照上級部門有關要求，結合我縣衛(wèi)生系統(tǒng)實際，特制定20xx年度醫(yī)務人員進修培訓計劃。
縣醫(yī)院、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及各村衛(wèi)生室的衛(wèi)生專業(yè)技術人員。
全年共安排12期共76名人員參加進修，其中到省級醫(yī)院12人，市級醫(yī)院16人，縣醫(yī)院48人。
（一）縣醫(yī)院人員進修工作。安排縣醫(yī)院醫(yī)務人員去省二院進修，共分三期，3個月一期，每期4人。
（二）鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員進修工作。一是安排鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)務人員去市三院進修，各衛(wèi)生院要結合創(chuàng)建特色?？乒ぷ?，對口進修。共分兩期，半年一期，每個衛(wèi)生院每期推薦一人參加進修。二是安排鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)務人員去縣醫(yī)院進修。共分三期，3個月一期，每個衛(wèi)生院每期推薦一人參加進修。
（三）村衛(wèi)生室人員進修工作。安排村衛(wèi)生室醫(yī)務人員去縣醫(yī)院進修。共分三期，3個月一期，每期每個衛(wèi)生院推薦1人，推薦的鄉(xiāng)村醫(yī)生必須有執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師及以上資格。
人員進修工作由衛(wèi)生局人事股負責實施。
（一）全科醫(yī)師培訓
1、培訓時間：20xx年6月至11月，共6個月。每月1日至7日每天一個學時，為集中學習時間。每月26日各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院安排一名經驗豐富并取得全科醫(yī)學知識資格的人員進行授課輔導。
2、培訓地點：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院會議室為集中學習的固定場所。
3、培訓內容：以省衛(wèi)生計生委組織編寫、人民衛(wèi)生出版社出版的《基層衛(wèi)生技術人員全科醫(yī)學知識與技能培訓教材》及配套視頻課件。免費向每位學員發(fā)放。
全科醫(yī)師培訓工作由衛(wèi)生局醫(yī)政股負責實施。
（二）法律法規(guī)培訓
1、培訓時間：20xx年6月份。
2、培訓地點：縣人民醫(yī)院
3、培訓范圍：在我縣注冊100張以下床位和不設床位的醫(yī)療機構的執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師和執(zhí)業(yè)醫(yī)師。
4、培訓內容：醫(yī)療衛(wèi)生管理管理相關法律、法規(guī)部門章程，應用本專業(yè)的基本理論、基本知識、基本技能解決實際問題的能力，以及學習和掌握新理論、新知識、新技術和新方法的能力。
法律法規(guī)培訓工作由衛(wèi)生局醫(yī)政股負責實施。
（三）鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓
1、培訓時間：20xx年共培訓3次，具體時間為二、三、四季度末各一次。
2、培訓地點：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院會議室為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村醫(yī)培訓的固定場所。
3、培訓內容：基本的醫(yī)療預防：常見病、多發(fā)病診斷治療、危重病人轉診、護送常識及中醫(yī)藥政策與法規(guī)、中醫(yī)藥基礎理論、中醫(yī)藥的臨床運用，西醫(yī)基礎知識、預防醫(yī)學、病案分析、臨床實踐、經驗交流、傳染病報告等方面知識。
4、有關要求：參加培訓的人員必須作好記錄，每次培訓完后要進行考核，并考試合格，要求達到能掌握中西醫(yī)的基礎知識和基本技能，熟練掌握中醫(yī)藥基礎和治療常見病、多發(fā)病的中醫(yī)藥防治技術。未達到要求的，必須補課。
鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓工作由衛(wèi)生局基婦股負責實施。
（一）統(tǒng)一思想，加強領導?？h衛(wèi)生局成立由副局長任組長，人事股、醫(yī)政股、科教股、疾控股及各醫(yī)療衛(wèi)生單位負責人為成員的進修培訓工作領導小組，領導小組下設辦公室，辦公室設在局人事股，負責進修培訓工作的組織、協(xié)調。
（二）規(guī)范管理，提高認識。各醫(yī)療衛(wèi)生單位要提高認識，明確具體負責人，負責單位年度培訓計劃制定和實施，并為每位進修培訓學員建立相應檔案，對進修培訓結果等予以登記。對進修培訓結果，各相關科室要積極運用，獎罰分明，規(guī)范管理。
培訓工作計劃模版篇二
根據省、市有關中小學幼兒園教師專業(yè)發(fā)展培訓文件精神與要求及xx年市教師培訓計劃，立足我市學前教育教師隊伍實際，統(tǒng)籌規(guī)劃、精心安排民辦幼兒園園長、骨干教師和科學領域教學90學時專題培訓，著力提高培訓項目品質，積極推進學科素養(yǎng)提升行動，努力培養(yǎng)一支高素質的幼兒園園長和骨干教師隊伍，以適應學前教育改革和發(fā)展的需要。
（一）舉辦xx年民辦幼兒園園長高級研修班
1.培訓時間：4月3天、10月7天、12月3天
2.培訓地點：教師教育院
3.培訓內容：提升園長改革創(chuàng)新、管理執(zhí)行、研究發(fā)展能力相關培訓
（二）舉辦xx年民辦幼兒園教師高級研修班
1.培訓時間：3月3天、10月7天、11月3天
2.培訓地點：教師教育院
3.培訓內容：提升教師專業(yè)精神、保教能力、教科研能力相關培訓
（三）舉辦幼兒園科學領域教學有效性專題研修班（90學時）
1.培訓時間：5月5天，7月7天
2.培訓地點：教師教育院
3.培訓內容：科學（數學）教材文本解讀（教材分析）；科學（數學）教學設計（備課）；科學（數學）教學實施（上課）；科學（數學）教學活動欣賞與評析（聽評課）等。
（四）全面推進幼兒園教師素養(yǎng)提升行動
1.召開學科指導組成員會議，細化學科指導組成員職責，切實加強對縣（市、區(qū)）和各級各類幼兒園的指導與督查。
2.聯(lián)系不同層次幼兒園3—5所，定期到試點幼兒園指導教研組活動，及時掌握動態(tài)，發(fā)現(xiàn)亮點特色。
3.開展現(xiàn)場觀摩展示活動。
（五）開展調研工作
深入幼兒園聽課，認真研究《綱要》、《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》和教材，了解學員在教育教學及實施學科素養(yǎng)提升行動中存在的問題和困惑，形成問題庫，以便從中提煉實用有效的課程和培訓項目以及研究課題，更好地促進培訓工作有序有效開展。
培訓工作計劃模版篇三
20--年培訓組將以終為始，不斷轉變工作作風，持續(xù)創(chuàng)新工作思路。將更多優(yōu)秀的培訓方式及內容運用到實際工作中。
一是做好新工崗前鑒定，細化新員工崗前鑒定內容,對新員工理解溝通能力進行充分把關，選擇適合的人才。
二是根據培訓密集程度,合理設置培訓課程：人員穩(wěn)定期系統(tǒng)全面講解業(yè)務知識;招聘密集期重點業(yè)務強化授課。
三是在做好新員工業(yè)務知識全面培訓的同時，將新工分為西安、地市兩區(qū)，加強分區(qū)業(yè)務重點培訓，促進業(yè)務能力提升。
四是加強三大訓練，即知識庫點擊訓練、ng系統(tǒng)及輔助查詢系統(tǒng)操作訓練、場景還原訓練。從而進一步提升新員工實戰(zhàn)能力，：
五是做好新員工關懷，穩(wěn)定新工隊伍：對進入新工分部的員工，定期進行電話關懷，幫助新員工答疑解感，適應新的工作環(huán)境。對有離職意向的'新工，做好二個面談，培訓師與新員工面談、培訓管理與員工面談，了解員工離職原因，安撫挽留。
圍繞熱線人員能力提升，開發(fā)出適合熱線人員的精品課程
開展標兵員工經驗巡講，請標兵員工將工作中優(yōu)秀經驗、方法傳授給其他員工
利用典型案例，開展場景模擬分析演練培訓，加強員工記憶，幫助員工提升解決能力。
將標準話術、知識庫路徑、標桿案例分期編制成掌上手冊，并對員工進行下發(fā)，強化員工自學提升。
加強員工網上學院學習課程管理
按季度組織在崗員工進行能力達標測試，對未達標人員進行下崗培訓。
搜集一線管理人力能力提升培訓需求，做好20--年外部培訓課程的申請與開展工作。
每季度組織至少一次班組長管理能力培訓。
要求班組長以上管理人員每月自學一門網上學院課程（如商務禮儀、時間管理、溝通技巧等），提高管理能力。月底培訓組統(tǒng)一考試。
每半年進行一次班組長能力評估測試，并將成績建檔管理，做為班組長晉升依據。
培訓工作計劃模版篇四
在20__年護理培訓年基礎上，結合__年，以及我院護理人員有很多年輕護士，普遍護理經驗不足的實際情況，制定__年護理業(yè)務學習計劃，重點偏向護理操作的培訓考核。
一、培訓內容
1、3月份皮下、皮內、肌肉注射主講張化。
2、4月份留置針操作、輸液泵、微量泵的使用主講王文。
3、5月份各種評估表的使用、交接班制度主講王學無菌技術主講楚霞。
4、6月份消毒隔離知識、心肺復蘇、查對制度主講孫霞。
5、7月份心電監(jiān)護、心電圖機的操作流程、處理醫(yī)囑制度主講龐龍。
6、8月份修訂后制度的培訓(醫(yī)用冰箱、高危藥品、急救車封車、各班護士職責、各能級護士職責)主講王欣。
7、10月份臨床護理技術操作常見并發(fā)癥的預防及處理(鼻飼留置胃管、口腔護理)主講：孫瑋。
8、11月份針刺的傷的處理流程、導尿(男女)主講孫霞、王瑋。
二、培訓時間：定于每月第三周星期五下午2點30分。
三、培訓地點：七樓會議室或八樓示教室。
四、培訓方式：在職護理人員參加，指定護理人員講課。
五、根據20__年度我院護理工作的實際情況，護理部業(yè)務學習內容可以有所更改，由護理部具體安排。
六、要求：
1、當月講課的人員，請于當月10號前將課件復印件交給護理部備案。
2、沒有特殊情況不得請假，年底以簽到次數統(tǒng)計，缺課達2次以上，年抵扣一次性獎金50—200元，值班護士由護士長簽名備注，病假、產假除外。
3、年底根據全年培訓情況，評選3位備課講課認真負責的護理人員，給予獎勵。
4、請自帶筆記本，年底檢查。
5、張垚、龐惠、楚霞(2—10月)各準備一次護理查房。
培訓工作計劃模版篇五
不同的員工培訓方式也是得不同的，對待老員工培訓一定要是有針對性的，對待新員工培訓是基礎的、全面的。仔細的分析公司員工在哪方面的工作能力較差，首先自己的要仔細的觀察各部員員工的工作情況，并做好記錄，哪個員工在工作中存在什么樣的缺陷，都要有清晰的認識，自己先制定一套簡易粗略的培訓方案，之后的細節(jié)問題一定要和領導仔細的商量、探討，領導的意見很重要，畢竟公司的發(fā)展方向跟公司理念都是從領導出發(fā)的。培訓的教案都是由我來編寫的，這就需要我查找資料，保證讓員工們經過培訓之后都能學到新的東西，在工作能力上都能得到加強，以提高公司的整體效益和工作效率為最終的目的。
我在公司這么些年，我也知道大家對待培訓是一個怎樣的心態(tài)，奮力向上的員工，肯定是想著借此機會提升自己各方面的能力，對待培訓的態(tài)度是積極的，但是公司也有不少的員工們認為，培訓就是在耽誤時間，無用之舉，覺得這是公司形式上花里胡哨的作為，其實一點用都沒有，所以他們對待培訓是消極的態(tài)度，甚至還會有人會有抵觸心理，我要做的就是在培訓之前收集他們對本次培訓的態(tài)度，然后對不積極的員工進行心理勸導，本來較強的感染力跟親和力就是身為產品培訓經理的必備技能，讓每一個人都積極的參與培訓才是我的目的。
今年的培訓，我一定要做到每一次都到場，對整個培訓過程進行監(jiān)督，我不能讓我辛辛苦苦設計的培訓課程，被他們浪費，我很難保證每一個員工都做到全心全意的去對待培訓，如果我在場也能起到一點的威懾作用，讓他們認真的對待培訓，我可不想一場培訓下來，員工們的工作情況還是老樣子，那就真的是花額時間，花了精力，還沒得到想要結果。最關鍵的是，我是最熟悉培訓課程的人，我全程進行監(jiān)督，我還能對他們提供意見，讓培訓的效果更好。另一方面，我也能看到自己哪里存在不足，也好做出改進。
我希望我能在今年的工作中，不負領導的希望，讓公司的員工每一個都能發(fā)揮出最大的作用，給公司創(chuàng)造更多的價值和利益。
培訓工作計劃模版篇六
以深入開展群眾路線精神為指導，根據《海南省教育研究培訓院20xx年工作行事歷》的要求，認真貫徹落實教育局、教研室20xx年工作意見，以推進有效教學為重點，以創(chuàng)造和諧教與研為宗旨，充分發(fā)揮研究、指導、服務與引領的職能。堅持以課堂教學改革為主陣地，努力提高全市物理教學質量，促進我市初、高中物理教學工作再上新臺階。
以教學質量為中心，積極推進課堂教學改革，切實提高教學質量。加強高效課堂教學的研究，深入推進課堂教學改革；深入學校聽課調研；開展蹲點教研，開展送教下鄉(xiāng)活動等工作。由研究教學轉為研究課堂。
1、組織初、高中物理教師20xx年中考、高考備考會。
2、組織開展片區(qū)教學活動。
3、開展蹲點教研，深入學校推門聽課，研究課堂。
4、開展送教下鄉(xiāng)活動。組織東方市物理科省級或市級骨干老師開展送教下鄉(xiāng)活動。
5、組織全市中學物理教師積極參加網絡在線研討活動。
6、組織開展中學物理教師論文評比活動。
7、召開物理學科中心組人員會議。
8、完成“一師一優(yōu)課”市級評選與推薦。
9、完成八、九年級期中、期末考試物理科命題工作。
培訓工作計劃模版篇七
如何要對銷售人員展開銷售培訓計劃，專家指導您要從以下幾方面對銷售人員進行知識和體能的訓練。制定銷售培訓計劃范文包括：體能的訓煉，產品知識的培訓，銷售技巧的培訓班，研究對手信息班，經理言傳身教班，年底的聚會和大餐。
做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經驗業(yè)務人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
銷售人員首先對自己銷售的產品知識這一塊，當然知道的越多越好，產品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產品知識培訓越多越好，因為銷售人員接受過多產品知識培訓，而竟爭，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務是：銷售。在和經銷商交易中，經銷商往往比銷售人員更有經驗和產品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產品知識培訓教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產品知識問題，而銷售人員可向企業(yè)內部專家咨詢，上營銷管理類網站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學習直接經驗，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學習如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發(fā)事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業(yè)而定。
銷售人員學習銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關書籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達到共識。在現(xiàn)代的市場經濟下，好的客戶經銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經銷企業(yè)的產品，而獲的更完善，更優(yōu)質的服務，學習企業(yè)的先進管理經驗，學習完善的制度，這些是經銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產生許多新思維，每一個人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進步。
通過各方方面面信息搜集，了解同類產品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。結合自己銷售的產品的特點，揚長避短，發(fā)揮自己產品獨特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區(qū)經理與銷售人員一起出差，工作?，F(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關于產品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結果是最好的答卷?，F(xiàn)場教導是地區(qū)銷售經理最重要的職責，因為銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結果。地區(qū)經理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊。地區(qū)經理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現(xiàn)場教導是推動銷售培訓，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構成真正的培訓。
年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學習，互相交流工作經驗和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會開始，當然由老板總結過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎金，激進銷售人員努力奮斗！大多數公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關心。
這樣，每一位聚會的銷售人員，一定會希望來年再參加聚會，一定會更加努力！
培訓工作計劃模版篇八
根據學校工作要點和縣培訓中心的活動安排，以學校發(fā)展為主題，繼續(xù)深入實施新課程改革，全面提高教育教學質量，提升學校辦學品位。新學期重點開展各級課題的研究工作，狠抓青年教師培養(yǎng)工作，抓好集體備課、高效課堂教學的討論和研究，同時加緊校本課程的開發(fā)和實施，努力促進學校教教育和教研工作的持續(xù)、和諧發(fā)展。
（一）繼續(xù)有效地開展常規(guī)教研活動。
1、有效開展教研組活動。每單周開展大組教研組活動活動，以主題方式進行，一個學期至少四個主題，教研記錄要真實詳細。每月28日前向教研室回報1篇科組教研工作亮點。
3、認真開展課堂教學的公開課、聽課、評課活動
加強教師之間特別是組內教師之間相互聽課和學校中層以上領導推門聽課的工作力度。學校要求每位教師每學期至少聽課20節(jié)以上，組長要30節(jié)以上。
本學期公開課主要以達標課、示范課、研究課開展活動。新教師上達標課，教學經驗豐富的教師帶頭上示范課，同學科開展“同課異構”、一課一研等研究課活動。每個科任教師每學年上一節(jié)公開課。校級公開課開展評與研兩項教研活動，評課做到“七評”：評教學思想、評教學目標、評教學程序、評教學方法、評教學特色、評教學效果，評教師素養(yǎng)。研課做到“一課一研”，即一課一個研究主題，主要研究實現(xiàn)“高效教學”的有效途徑為主。組長把校級公開課“一課一研”主題擬好列入組計劃中，及時將研究情況進行案例總結并發(fā)送到臨中教研網。
校級公開課的安排：語文、數學、英語三大組每學期7次，物化生政史地5次，圖音體、信息（含通用）各3次。其他公開課的任務安排回備課組。不管校級還是組內公開課的教師課前認真寫好本堂課教案、說課稿，課后第二天寫好該節(jié)課的教學反思。組長收好教案說課稿評價表（三張）、反思交到教研室。每學期組長通過公開課活動，及時對教學進行存在的問題進行2次診斷，寫好書面材料匯報教研室。
4、加強集體備課活動的開展
每雙周開展一次集體備課做到定時間、定地點、定內容、定主備人，定中心發(fā)言人。集體備課主要以主備人說課為主。備課組長提前安排集體備課內容，并確定主備人。集體備課程序有：
1、個人初備。年級備課組長擬定課題，年級每位科組教師個人初步備課；
2、集體研討。由年級備課組長組織，全體科組教師研討。每位教師都要發(fā)言，充分發(fā)揮備位組員的智慧。
3、完善教案。根據集體研討形成良好的教案。
4、效課反饋。每個教師按照擬定的教案上課，通過學生的反映及測評檢查效果。
5、課后反思。用集體備課教案上課，上完課后要及時寫教學反思。
6、組長做好備課記錄，收集集體備課教案備教研室檢查。
備課組開展考后教研活動。備課組長牽頭組織做好考后試卷分析，各位老師提前準備考試題。出題人說明出題的范圍、分值、考察意圖、考點分布等。再次由大家一起商討各題得分情況。進一步研究學生暴露的問題，最后寫出閱卷報告，并研討相應的教學策略。
（二）積極開展課題研究和校本課程的開發(fā)。
根據各教研組的實際情況，從“以校為本”校級小課題做起，力爭人人都有課題任務，鼓勵青年教師撰寫論文、積極參加各類教學相關的比賽，把每周的教研活動如：經驗交流，教學研討、集體備課、授課評課等方面檔案進行細化和整理，其成果都可作為課題研究工作的一部分，使老師們在工作中學會課題研究的過程和方法，使教學與研究共同成長。各科組推選有效教學實驗能手。語文、數學、英語各4—5人、其余科組2—3人。有效教學實驗能手要有目的開展高效教學研究。
有計劃，有步驟地開展校本課程的開發(fā)和研究工作，編寫的教材應以滿足學校教學需要為目的，重點放在學生個性發(fā)展和學校特色建設方面，體現(xiàn)校本課程的特點，符合我校學生發(fā)展的需要。學校要加大投入，引導教師自覺研發(fā)校本課程。
（三）開展校本研訓，加強教師隊伍建設
1、加強師德、教育法規(guī)學習。組織全校教職員工開展師德教育活動，強化教師職業(yè)道德。加強教育法規(guī)學習，做到依法執(zhí)教。
2、組織各類講座（請進來專家、骨干教師、校長專題報告活動）。
3、組織教師結對幫扶活動，互相聽課、互相學習、互相交流，共同研討，引導教師開展教育教學業(yè)務學習。
4、開展網絡研訓，提高研訓效能。各科組要積極組織教師按時參加省、縣、校開展的各科網上研討活動。教師利用博客做好教研資料的上傳，并對網站有關內容加強學習及發(fā)表評論。
5、開展以“請進來，走出去”的培訓模式方式，加強學習交流。
堅持“請進來、走出去”培訓模式，提高我校師資隊伍的素質，定期外請省內外教育專家、省內特級教師、省級學科帶頭人到本?，F(xiàn)身說法；送骨干教師到省外參觀觀摩學習，跟班學習。每次外出參觀學習后，教師要寫培訓反思或上示范匯報課。
6、完成xxxx年繼續(xù)教育培訓相關工作。
培訓工作計劃模版篇九
20xx—20xx學年度干訓工作計劃 為深入貫徹落實中共中央《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，根據省、市教育干部培訓“十二五”規(guī)劃和梨樹縣教師進修學校干訓部有關工作要求，密切結合我校實際，現(xiàn)對我校干部培訓工作作出如下計劃：
以科學發(fā)展觀為指導，以建設高素質、專業(yè)化教育干部隊伍和為深化教育改革，全面推進素質教育服務為目標，以改革創(chuàng)新為動力，以新一輪干部提高培訓為重點，堅持求真務實、開拓創(chuàng)新，逐步建立與我校教育發(fā)展相適應、符合干部成長規(guī)律的分層次、分類別、多形式、重實效、充滿活力的教育干部培訓機制，繼續(xù)努力培養(yǎng)造就一支具有較高政治理論素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新精神，掌握現(xiàn)代科學文化和管理知識，懂教育、善管理、作風優(yōu)良的學校領導干部隊伍。
學校干部培訓的工作原則是：更新理念，統(tǒng)籌規(guī)劃，突出重點，分類培訓。
1、 建立規(guī)范的干部培訓工作檔案。
2、 建立和完善、靈活、有效的干部培訓制度。
3、 建設開放高效的干部培訓網絡。
4、 逐步提高學校領導干部的政治、業(yè)務素質、道德修養(yǎng)、組織管理能力和實施素質教育的水平。
（一）規(guī)劃我?！笆濉备刹颗嘤柟ぷ?BR> 1、根據干訓部的安排和部署，認真學習、領會上級“十二五”干部培訓工作規(guī)劃。根據調兵山市“十二五”干部培訓工作啟動會精神布置、落實我校干訓工作。
2、具體培訓工作。
根據干訓部培訓工作安排，配合干訓部，組織我校領導參加干訓部組織的第一期提高培訓。準時參加，認真學習，培訓紀實資料及時存檔。 按照干訓部要求，組織開展好我校領導讀書活動。配齊指定的閱讀書目，制定學習計劃，明確學習要求，定期檢查總結學習情況，開展領導讀書交流活動，撰寫學校組織領導讀書學習考試驗收。
按上級要求，督促我校領導干部自學，保證自學時間，根據本崗位工作特點選擇自學內容，完成自學筆記每學期不少于5000字，并撰寫學習體會文章。期末校長檢查簽字。 組織我校相關領導參加干訓部組織的各種專題培訓。做到準時參加，認真學習總結，撰寫培訓體會文章。培訓紀實資料及時存檔。
（二）落實好干訓部布置的各項工作，認真領會工作任務，按要求保質保量完成。
（三）加強自身的業(yè)務學習，提高素質和能力。
（四）扎實開展領導干部校本培訓工作。 我校的干部培訓，要根據培訓對象特點和學校工作實際，采取靈活多樣的培訓形式。集中與分散自學相結合。即授課與研討相對集中，自學和撰寫論文分散完成；分專題培訓，完成各階段的專題培訓；學習與實踐相結合?？傊?，本學期我們將以校本培訓工作為重點，全面做好我校干部培訓工作。我們堅信，在各級領導的關懷、指導下，我們團結一致，銳意進取，開拓創(chuàng)新，完成各項培訓工作任務，為全面提高我校的教育教學質量做出更大的貢獻。
培訓工作計劃模版篇十
各級衛(wèi)生行政部門和教育培訓項目承擔單位要加強對教育培訓項目的管理，按照“三統(tǒng)三分”原則，制訂培訓規(guī)劃，落實培訓任務，將培訓工作列為各級衛(wèi)生行政部門和單位的年度工作計劃及工作考核的重要內容。局機關各科室要全面負責培訓項目的實施工作，建立教育培訓工作責任制，對培訓項目方案進行論證，落實培訓經費;各承辦單位要做好培訓日常管理工作，組織學員參加培訓;各縣(、區(qū))衛(wèi)生局要認真組織學員參加教育培訓，督促有關單位選派好相關衛(wèi)生人員參加培訓，確保學員參加培訓學習的時間。
局機關各科室要全面負責培訓項目的實施工作，在培訓前將培訓項目方案報局衛(wèi)生人員教育培訓工作領導小組辦公室，承辦單位具體負責培訓工作，包括確定培訓內容、制定培訓計劃、組織培訓師資、選擇培訓教材、保證培訓場地和教學設備、保證培訓經費專款專用，使培訓工作落到實處。
根據“逢培必考”的原則，每個培訓項目結束后，培訓項目承辦單位要根據培訓內容和要求對學員進行理論考試或技能操作考核，并登記學員的考試或考核結果，要將考試或考核結果向學員所在單位進行反饋。
承辦單位要收集好培訓有關資料，包括教學培訓計劃、教材講義和多媒體資料、培訓相關規(guī)章制度、教師名單及講授內容、學員名單及考勤記錄、學員調查表及考試試卷等，上述資料要統(tǒng)一歸檔備查。
每期培訓班結束后，承辦單位要及時將培訓安排表、教師名單和教材講義、考試試題、《衛(wèi)生人員教育培訓項目執(zhí)行情況報表》、《衛(wèi)生人員教育培訓學員考核情況登記表》(附表2)、經費使用情況和培訓工作總結等有關資料在培訓結束一周內報送局有關科室，經科室審核后送局領導小組辦公室備案。
衛(wèi)生人員教育培訓工作統(tǒng)一納入繼續(xù)醫(yī)學教育和相關崗位培訓管理，按照《省繼續(xù)醫(yī)學教育管理辦法和學分標準》和《繼續(xù)醫(yī)學教育管理辦法和學分標準》，通過考試或考核的學員，統(tǒng)一頒發(fā)繼續(xù)醫(yī)學教育學分證、崗位培訓證或培訓證書，并授予相應(省、、縣級)繼續(xù)醫(yī)學教育學分。
局機關各科室和各級衛(wèi)生行政部門要對培訓全過程進行監(jiān)督管理，即對培訓計劃的實施、培訓師資的建設，培訓教材的編制，培訓場地的選擇等進行全面監(jiān)督管理，保證培訓項目的順利實施和開展。
局領導小組辦公室將不定期對教育培訓項目的實施情況進行抽查，從培訓項目的實施情況、教學組織管理和培訓考試考核等方面進行現(xiàn)場監(jiān)督檢查，確保培訓質量。
各級衛(wèi)生行政部門將對培訓工作進行監(jiān)督和考核評估，落實考核評估經費。局領導小組辦公室將組織專家對所有培訓項目進行考核評估，從培訓組織管理情況、培訓實施情況和培訓效果情況進行綜合考評。
每個教育培訓項目的考核評估情況將予以通報，對教育培訓工作成效顯著的單位和個人將給予表彰。
在培訓項目實施過程中如發(fā)現(xiàn)問題，請及時報告局領導小組辦公室。如原培訓計劃有變動，以主辦單位和承辦單位通知為準。各主辦單位和承辦單位要及時將培訓工作進展情況及相關信息送局領導小組辦公室。
培訓工作計劃模版篇十一
根據自己的實際情況，比如工作職責，確定一下工作目標，這樣就可以有針對性的明確自己的工作計劃，可以先確定一個總的方向，在按時間分段完成。這篇關于教育培訓機構工作計劃模板3篇是豆花問答網小編為您搜集的，希望對大家有所幫助!
在學校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開學了，本學期將組織任課老師認真學習學億教育在20xx年學億教育工作考核制度，進一步確立改革意識，創(chuàng)新意識，責任意識，爭先意識，全面提高教師的業(yè)務素質，狠抓。
教學。
常規(guī)管理，全面提高教學質量。
同時，作為一名負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發(fā)展，有所進步。21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質，也應該是通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。
一、主要工作目標和任務。
1、堅持以人為本。牢固樹立“一切為了學生，為了一切學生”的教育理念，確立“服務樹形象，質量求生存，特色打品牌?！钡乃枷搿?BR> 2、抓好學校穩(wěn)步發(fā)展，爭取把班級的留生率保持在90%以上。
3、在辦名校的基礎上擴大辦學規(guī)模，擴大招生人數，盡自己的能力去吸引更多的學生來學億教育學習。
4、努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得的收獲。
二、具體工作和措施。
1、教學常規(guī)管理。
教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生的能力，學生成績的提高才是我們學校的宣傳。任課教師必須將學生的作業(yè)批改，按時發(fā)放，讓家長能夠看到學生在我們這里學習的學習成果。
2、加強教師隊伍建設。
(2)關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發(fā)展做出貢獻。
3、強化日常工作規(guī)范。
(1)按時交工作周計劃，學期個人工作。
總結。
等。
(2)認真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計工作，提高留生率。
(3)搞好各個老師工作的的安排和評定工作。
(4)希望能夠有時間到其他校區(qū)去學習經驗，提高新安和勺湖兩個校區(qū)的辦學質量。
4、加強學習，提高自身業(yè)務能力，提高教學質量。
(1)學習教育理論，提高自身道德修養(yǎng)。
學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學的進行。
(2)提高教學能力，并帶動新老師。
要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發(fā)學生的學習興趣。
重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。
三、
具體活動安排。
(1)20xx年9月份。
(2)10--11月份。
認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神。
初步規(guī)劃寒假學期招生計劃(校長)。
做好期末各項事宜。
做好期中各項事宜，準備期中家長會。
(3)20xx年12月份--20xx年1月份。
穩(wěn)定現(xiàn)有生源，出臺寒假學期招生計劃，并開始接受報名，準備結業(yè)典禮的相關事宜。
做好期末各項事宜。
(4)20xx年2月份--3月份。
穩(wěn)定現(xiàn)有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準備工作，做好家長的接待工作。安排好現(xiàn)有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在學億教育工作。準備好2月初的搬遷工作，準備3年級全部搬入新安校區(qū)。
(5)20xx年4月份。
開始籌劃幼小銜接班和小升初的招生辦學計劃，做好課程安排和教師聯(lián)絡工作。逐步開展市場調研和招生工作。為即將開設的班級選取適當的教材。
做好期中各項事宜，準備期中家長會。
(6)5月份。
月初出臺具體的暑假招生計劃。
(7)6月份。
(8)7--8月份。
做好暑假教師工作安排與部署,做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行?做好秋季學期的招生計劃，并開始續(xù)班。
爭取趨于穩(wěn)定發(fā)展的學億教育學生人數達到新的高點。
一、自我分析。
先作為老師要熱衷教育,潛心教學,關愛學生,盡管工作十多年,一起擔任初三任課,但還是覺得自己經驗不足、熱情不足、在教學中存在很多問題,需要確立好自己的奮斗目標,腳踏實地地工作,加快自身成長.在學中教,在學中反思,在學中成長。
二、年度發(fā)展目標。
1、熱愛學生,關心學生的學習和生活,尊重學生的人格,用愛心去包容、感染、教育學生,以自己的言行為學生樹立榜樣,嚴于律己,為人師表.具備強烈的事業(yè)心和責任心。
2、認真做好本職工作,認真書寫教案、備課,上好每一節(jié)課。
3、學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生.相信學生的巨大潛能,并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神,促進學生的主體發(fā)展,努力做到因材施教。
4、充分發(fā)揮自己的特長來吸引學生,使學生喜歡自己的課,并能在自己的課堂上得到發(fā)展,能滿足學生成長和走上社會的實際需要,有足夠的實踐性教學環(huán)節(jié)。
5、深化課改,進一步貫徹落實新課改教學理念,充分培養(yǎng)和激發(fā)學生學習興趣,重視學生認知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思、實踐,解決教改新問題,提高教學質量,做一個有思想的新形勢下的教師。
6、認真研究相關教育理論書籍,與實踐相結合,以促進自身的發(fā)展。
三、主要措施。
1、堅持備好每一課,做好每一個教學課件,每一節(jié)課后都進行及時反思,總結經驗教訓。
2、認真設計作業(yè),做到減負不減質,甚至要增質.對不同的學生進行分層次布置作業(yè)。
3、多看教學理論用書,不斷吸收他人的經驗教訓,充實自身的理論水平;。
4、加強同級同年級的交流與合作,在集體備課中使自己得到更好的成長。
5、多思考教育教育存在的問題,如何做到輕負高效,使學生在快樂的學習,切實提高學生興趣。
6、多聽課學習,揚長避短.做到堅持組內聽課,抓住機會跨學科聽課。
8、多看課研究,形成風格.做到每期觀看1-2節(jié)學科名家名師示范課。
一、指導思想。
認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神。
二、教師個人業(yè)務。
新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。
遵紀守法，遵守學校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹的工作態(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。
熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。全心全意地搞好教學工作計劃，做一名合格的人民教師。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。
本學年我將注重開拓視野，學習各種教育教學理論，瀏覽教學網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創(chuàng)文明校風。
對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。
(一)加強理論學習，更新教師的觀念。
1、本學期將以自學、交流、聽講座、寫體會、網上討論等形式認真系統(tǒng)地學習《課程標準》，逐步樹立符合新課程標準的教學理念，并用新的教學理念指導教學工作。
2、積極、主動地參加省、市、區(qū)、校各級的課改培訓和學習，夯實自己的理論基礎，切實轉變觀念。培訓和學習中，要積極參與，深入反思自己的教學行為，以先進的課改精神矯正自己的教學行為，3、學習《語文課程標準》，對本冊教材進行分析。加深對教材的理解，并以新課改理念為指導思想，結合實際認真?zhèn)湔n。
(二)加強課堂教學研究，提高教學質量。
1、要加強內部交流與學習。積極參與集體備課活動，積極參與聽課、說課、評課，與其他教師共同探討教學過程中產生的問題，尋找解決方法，發(fā)揚團結協(xié)作、互幫互助、共同進步的團隊精神，從而真正提高自身的教學水平。
2、在課堂教學中，切實轉變自己的行為，正確把握化學教學的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，倡導開放的活動課程，全面提高學生的生物素養(yǎng)。
3、積極參加校本教研，按時參加學校和中心組組織的教研學習、聽課、評課、交流、討論、座談等活動，集思廣益，博采眾長。
4、認真及時反思自己的教學行為，每周作好總結和課后反思。結合課堂實踐撰寫自己的。
心得體會。
論文。
5、作好相關資料的收集和整理。
6、對各項工作進行認真的總結和評價。
無意中搜出這么喜歡的文章。
培訓工作計劃模版篇十二
一、上周完成的工作
1、記錄、整理周例會紀要，并按要求擬寫一份。
2、在劉部長的指導下不斷修改、完善紀要文稿。
3、每天用一個小時練習年終茶話會舞蹈《開門紅》。
4、搞好辦公室的衛(wèi)生，配合周三的衛(wèi)生檢查工作。
5、在劉部長指導下，擬一份年終茶話會實施方案。
6、學習各種常見應用文稿的寫法。
7、領導交代的其他事情。
二、未完成的工作
無
三、
本周要完成的工作
1、記錄、整理周例會紀要，并按要求擬寫一份。
2、記錄、整理月例會紀要，并按要求擬寫一份。
3、在劉部長指導下，修改完善周例會、月例會紀要，直至滿意定稿。
4、準備2013年終茶話會相關事宜。
5、堅持每天練習舞蹈，休假也不例外。
6、繼續(xù)學習各種應用文稿的寫法。
7、領導交代的其他事情。
培訓工作計劃模版篇十三
為落實賓館“加強基礎培訓，開展業(yè)務練兵”的要求，前廳部結合本部門新員工較多，綜合基礎業(yè)務知識掌握薄弱等實際工作情況，前廳部擬在本部門范圍內舉行“前廳部綜合業(yè)務知識答題競賽”。具體實施計劃如下：
1、時間：年4月1日至年4月10日。
（1）由陸春平經理負責準備賓館內部前臺需掌握的知識材料。
（2）由金鑰匙陳偉負責準備前臺需掌握的社會綜合知識材料。
（3）上述兩項工作擬訂年4月10日前完成。
1、以各班組為單位進行初賽，每班組選出3名代表準備參加復賽。
2、完成時間年4月30日前。
1、以大樓前臺、公寓前臺、禮賓部為單位進行復賽，每組選出3名代表準備參加決賽。
2、完成時間年5月15日前。
1、由大樓前臺、公寓前臺、禮賓部為單位，每組派3名代表參加決賽。
2、決賽結果取個人前三名，團體一名。
3、決賽時間：待訂。
全面落實《“國培計劃（20xx）”——z省中小學骨干教師短期集中培訓項目實施方案》和z省國培辦《關于做好“國培計劃”（20xx）——z省中小學骨干教師短期集中培訓項目“影子教師”實踐教學的通知》相關文件精神，充分利用我校的教育教學資源，發(fā)揮指導教師的引領作用，努力提高“影子教師”的學科教學能力、班級管理能力、教育科研能力，結合我校實際情況，特制訂本方案。
l、依據省國培辦的通知要求，結合基地學校實際，指導參訓教師開展教育教學理論、新課程標準、課堂教學等方面的研討。
2、通過聽取介紹和實地參觀，了解“影子實踐”基地學校校園文化建設和開展校本教研的情況，感受基地學校在打造高效課堂、提升教育教學質量等方面的有關情況，從而認知基地學校的辦學理念和辦學特色。
3、在指導教師的指導下，將參訓教師在教育教學實踐中的突出問題作為研究的主題，有針對性地開展基于問題的“方案設計——實踐探索——反思重構”的教育實踐研究，并形成研究成果。
4、參訓教師觀摩指導教師和基地學校名師的課堂教學，開展教學研討，感受指導教師的教學風格和特色，進行有針對性的觀課議課，共同提高教學水平。
5、參與基地學校校本教研活動，感受基地學校在教師培養(yǎng)與專業(yè)發(fā)展，教研室運行模式，教師團隊合作意識等方面的氛圍。
6、指導教師指導參訓教師開展說課、磨課，示范課、公開課、研究課、同課異構等教研活動，提升參訓教師的教學水平。
7、參訓教師參與班級管理，開展班隊活動，研究班主任工作的技藝和方法。
8、在指導教師的指導下，參訓教師完成《研修日志》。
9、參訓教師在“影子教師”培訓期間，撰寫“影子實踐”心得體會與“影子實踐”培訓學習總結。
領導小組。
組長：z。
副組長：z。
組員：z。
1、指導教師。
（1）了解參訓教師學習需求，指導其制定“影子實踐”環(huán)節(jié)學習計劃并為其提供個性化的指導。
（2）指導參訓教師開展基于問題的“方案設計、實踐探索、反思重構”的循環(huán)式行動研究，指導參訓教師撰寫一份《課例研修報告》。
（3）定期指導參訓教師上課、說課、評課、課例開發(fā)、同課異構等教學活動，發(fā)現(xiàn)參訓教師的問題及時進行指導和糾正，確保參訓教師影子實踐取得實效。
（4）負責對參訓教師進行考勤，檢查參訓教師的《研修日志》完成情況。
（5）對參訓教師進行考核并做出書面鑒定（須說明出勤情況），同時填寫《“影子教師”實踐考核登記表》（附件1）一式兩份。
（6）協(xié)助參訓教師做好影子實踐環(huán)節(jié)的資料收集和整理。
（7）指導教師提交個人指導工作總結。
2、“影子教師”
（1）理清個人學習和發(fā)展中的'問題和困難，制定個人學習計劃與學習重點。在指導教師的指導下，制定個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
（2）影子實踐過程中積極參與實踐學校的各項活動，認真思考，及時交流。
（3）短期集中培訓項目“影子教師”影子實踐期間：至少聽2節(jié)課、參與批改1組作業(yè)，在指導老師帶領與指導下，至少備好1節(jié)課；須積極參加基地學校的教研活動，撰寫1篇教學反思。
z省省級名師、中小學骨干教師置換脫產研修項目“影子教師”實踐期間：每天至少聽一節(jié)課、參與批改一組作業(yè)，在指導老師帶領與指導下，每周至少備好一節(jié)課；須積極參加基地學校的教研活動，組織或參加一次班會活動，撰寫一篇教學反思；每個參訓教師應在培訓基地校上一堂研究課；學習行動研究：選擇自己日常工作中遇到的問題，在指導教師的指導下開展行動研究，形成研究報告；精讀一本專業(yè)書籍，撰寫一篇讀書筆記。
（4）填寫《研修日志》，詳細記錄各項培訓活動安排、學習觀摩的收獲和體會。
（5）遵紀守法，遵守學校各項規(guī)章制度，服從實踐基地學校的安排，牢固樹立安全意識，保障人身與財產安全?！坝白咏處煛迸嘤柶陂g請假必須向高校指導教師、影子基地校的指導老師提交書面申請，批準后方可離校。
3、后勤保障組。
安排好“影子教師”的實踐辦公條件，并由專人負責。本校區(qū)：黃始坤，東校區(qū)：劉桂花。
1、第一批：小學骨干教師（影子實踐時間：9月14—18日）。
學科年級指導教師班次跟班學員。
2、第二批：小學數學骨干教師高級研修專項（影子實踐時間：9月21—25日）。
學科年級指導教師班次跟班學員。
3、第三批：小學語文、數學置換脫產（影子實踐時間：10月20—11月8日）。
學科年級指導教師班次跟班學員。
1、第一批、第二批短期集中培訓項目：
日期星期活動內容參與人員地點
星期二z上示范課。開展評課，體會如何進行專業(yè)的聽課評課。指導教師參訓學員一完小。
下午：學習備課上課技巧做好本組教研課準備。參訓學員湘南學院。
下午：開展教學設計研評、教學實踐、教學問題診斷。參訓學員湘南學院。
下午：設計組織教研組活動和校本研修，整理學習筆記，撰寫研修日志。參訓學員湘南學院。
2、第三批：小學語文、數學置換脫產項目。
日期星期活動內容參與人員地點
下午：參訓教師制定影子實踐計劃湘南學院。
參訓學員湘南學院。
周三：指導教師做好本組“參訓學員課堂教學實踐安排表”。指導教師一完小。
周四：參訓學員到校將上課教案、課件交指導教師，共同研討。指導教師一完小。
星期四至星期日1、撰寫課例研究報告。2、撰寫培訓心得、學習總結。3、對“影子教師”進行考核并做出書面鑒定，同時填寫《“影子教師”考核登記表》一式兩份。
培訓工作計劃模版篇十四
新的一學期開始了，為了不斷提升自己的精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。根據實際情況我擬定以下個人工作計劃：
一、以身立教，為人師表
教育教學離不開教學研究，為了提高自己的教學,我要積極向同伴學習,并積極完成每周的教研,把握組內開展的各種學習機會,向同組教師學習.在同伴互助的基礎上提高自己的教學質量， 嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學方式---教師教，學生學,學生的學習興趣不高,而且不能充分培養(yǎng)學生的探究能力.在本學期中,我將運用多種靈活的教學方法,來激發(fā)學生的學習興趣,在教學中對教材要認真分析,認真設計每一節(jié)課,并及時對每節(jié)課進行反思,認真分析課堂中出現(xiàn)的問題,并及時進行反思記錄. 充分發(fā)揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環(huán)節(jié)。
三、關愛學生，無私奉獻
本學期，我擔任三年級兩個班的數學和科學教學工作。在工作中，要注意轉變觀念，端正思想，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關系。在今后的教育和教學工作中，我對學生要本著關心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作。
四、加強學習，提高認識
讀書學習——注重個人素質的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平，力求為學生創(chuàng)造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學盡快的提高,讀書是一種至關重要的途徑,所以我在本學期要堅持讀有關教育方面的書籍，來武裝自己的思想。 一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。這學期，我將本著“勤學、善思、實干”的準則，全心全意地做好自己的本職工作，做一名深受學生愛戴的人民教師！
培訓工作計劃模版篇十五
1、掌握建筑與裝飾工程識圖知識，熟悉房屋構造原理，具有基本的識讀建筑及裝飾施工圖的能力。
2、了解建筑材料的基本性能，能夠按照建筑物的使用性質合理選擇和使用建筑材料。
3、了解建筑力學基礎知識和結構設計基本原理。
4、具備編制一般建筑工程、裝飾工程的施工圖預算、工程結算文件的初步能力。
5、具備編制一般建筑工程、裝飾工程的招投標文件的初步能力。
6、具有對工程建設項目進行成本核算及優(yōu)化施工組織設計的[初步能力。
7、了解工程技術經濟知識、經濟學應用知識，具備初步的建筑企業(yè)經營管理能力。
8、具備工程財務會計的初步能力。
9、掌握word、excel、cad等文字處理、數據計算及繪圖軟件的應用。
10、具備應用預算軟件進行建筑工程計量與計價的初步能力。
二、重點工作。
(一)實施管理層領導崗位輪訓。通過對管理層領導的輪訓，一是提高他們的政治和職業(yè)道德素養(yǎng)，以及領導力、決策力的培養(yǎng);二是掌握和運用現(xiàn)代管理知識和手段，增強企業(yè)管理的組織力、凝聚力和執(zhí)行力;三是了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)制度及法人治理結構的運作實施。
(二)繼續(xù)強化項目經理(建造師)培訓。今年_公司將下大力氣組織對在職和后備項目經理進行輪訓，培訓面力爭達到50%以上，重點是提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務能力。同時要求_公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年凈增人數力爭達到_x人以上。
(三)重點做好客運專線施工技術和管理及操作技能人員的前期培訓?？瓦\專線鐵路建設對我們是一項新的技術，是今年_公司員工繼續(xù)教育的重要內容，各單位要圍繞客運專線鐵路施工技術及管理，選擇優(yōu)秀的專業(yè)技術、管理人才委外學習培訓，通過學習，吸收和掌握客運專線鐵路施工技術標準和工藝，成為施工技術、管理的骨干和普及推廣的師資;_公司人力資源部牽頭會同工程管理中心及成員各單位，積極組織客運專線鐵路施工所需的各類管理、技術、操作人員內部的普及推廣培訓工作;確保施工所需的員工數量和能力滿足要求。
(四)加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。今年，_公司將選擇部分主業(yè)工種進行輪訓，并在蘭州技校適時組織符合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師達_x人以上。使其結構和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術工人在職業(yè)技能培訓的基礎上完成初次鑒定取證工作。
(五)做好新員工崗前培訓。對新接收的復退軍人在蘭州技校進行一年的崗前技能培訓，通過培訓考核，取得相應工種“職業(yè)資格證書”后，方可上崗;新招錄的大中專畢業(yè)生，由各單位組織培訓，重點進行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經營理念，安全與事故預防，員工規(guī)范與行為守則等內容的培訓。同時要注重個人價值取向的引導，實現(xiàn)個人與企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。培訓率達100%。
(六)加強復合型、高層次人才培訓。各單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高;專業(yè)技術人員的專業(yè)能力向相關專業(yè)和管理領域拓展和提高;使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復合型人才和高層次人才。
(七)繼續(xù)“三位一體”標準的宣貫培訓。_公司在建項目經理部及分公司要利用各種機會，采取不同形式對員工進行質量、環(huán)境、職業(yè)健康安全標準的宣貫普及培訓，并按照貫標要求做好培訓記錄。
(八)抓好在建工程施工人員的培訓。
1、做好特種作業(yè)人員的安全技術取證和復證培訓工作，嚴格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。
2、在建工程項目經理部，要按照“三位一體”管理體系標準要求，扎實有效地做好施工生產關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓，以及施工環(huán)境保護、職業(yè)健康安全的應急預案的演練培訓，確保人力資源滿足施工生產要求。
3、要把外協(xié)隊伍人員的培訓監(jiān)管納入管理視野，實行指導和有效的干預，消除隱患，切實維護企業(yè)信譽。
(九)開展職業(yè)技能比武，促進年輕優(yōu)秀人才的成長。_公司今年將選擇3-5個主要職業(yè)進行技能比武，同時選擇適當的職業(yè)與兄弟單位進行技能對抗賽，并通過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。
三、措施及要求。
(一)各單位領導要高度重視，業(yè)務部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達25%以上。
(二)培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。_公司重點抓管理層領導、項目經理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓;各單位要重點做好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教，外送與內訓相結合，基地培訓和現(xiàn)場培訓相結合，采取技能演練、技術比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。
(三)加強培訓基礎設施的建設和開發(fā)。一是充分發(fā)揮職工大學和技工學校培訓資源和專業(yè)特長，積極整合，合理開發(fā)，使它們在_公司人力資源培訓開發(fā)中發(fā)揮骨干作用;二是各單位要根據各自專業(yè)特長，發(fā)揮自有的培訓基地、職校功能。選擇專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓教材或講義;三是要加強企業(yè)專兼職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。
(四)確保培訓經費投入的落實。各單位要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監(jiān)督，其中0.5%上繳_公司統(tǒng)一協(xié)調使用，嚴禁將培訓經費挪作他用。
(五)確保培訓效果的真實有效。一是加大檢查指導力度，完善制度。_公司將對職工大學、技工學校及各單位和在建工程項目培訓情況進行不定期的檢查與指導;二是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵，并在培訓經費上給予一定的支持和傾斜;對培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯后的單位予以通報批評;三是建立員工培訓寫實反饋制度，堅持將培訓過程的考核情況及結果與本人培訓期間的培訓經費及工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓意識的提高。
(六)加強為基層單位現(xiàn)場培訓工作的服務意識，充分發(fā)揮業(yè)務主管部門的主觀能動性，積極主動深入現(xiàn)場解決培訓中的實際問題，扎扎實實把年度培訓計劃落實到位。
(七)_有限公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《__有限公司員工培訓管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學設計，各單位要做好學員的選送工作，確保培訓質量的有效性。
培訓工作計劃模版篇十六
出納年度工作計劃范文一：
作為公司的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作計劃 ：
財務出納工作計劃對加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特擬訂200x年財務工作計劃。
一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。
組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務水平。了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。
二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規(guī)律 按照上級財政部門的要求，總結大口徑預算工作的規(guī)律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，并力求切合實際。
三、加強規(guī)范資金管理。
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財 1 / 9
文章來源網絡整理，僅供參考學習務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系.3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領導臨時交辦的其他工作。
四、財務管理力求科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴格學校的硬件管理，學校的課桌、凳及教學儀器設備要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產帳。
五、繼續(xù)做好收費工作
學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。
1、按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農民利益，立停。
2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。 3、教育學生使用正版讀物。
4、新華書店(基礎訓練)或保險公司(學生保險)上門服務，允許學校提供便利條件，但領導、教師嚴禁介入。
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文章來源網絡整理，僅供參考學習 六、抽取部分資金對學校破舊、損壞之處進行修繕。七、按照上級要求交足電教費(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項支持。以上便是我一名財務人員工作計劃，總之在200x年里，學校將借改革契機，繼續(xù)加大財務管理力度，不斷提高財務人員業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃內容。
出納年度工作計劃范文二：
一、日常工作: 1`與銀行相關部門聯(lián)系,井然有序的完成領導交代的各項任務;2`對于職工報銷的各項費用,做到快速,合理的發(fā)放;3`及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現(xiàn)金存入銀行，無坐支現(xiàn)金現(xiàn)象，4.每月初及時與銀行對賬，并取銀行對賬單。 5.每月初按時做出資金表。
6.仔細完成工程款的支付，房款收入以及發(fā)票打印 7.認真做好憑證
8.每季度按時去銀行拿利息清單 9.每月按時去銀行拿稅單
10.根據會計提供的依據，及時發(fā)放職工工資和其它應發(fā)放的經費。
11.每月初填制公積金匯繳單，完成職工公積金的支付。
二.其他工作
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文章來源網絡整理，僅供參考學習 1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，每日認真核對現(xiàn)金與日記賬賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時查詢及時處理，每月按銀行對賬單做好對賬工作認真做好未達賬項調節(jié)表，2、堅持財務手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不予付款。
3、為配合公司發(fā)展需用，協(xié)同本部門主管一同完成開立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等。 4.根據記賬憑證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準確、手續(xù)完備、單證齊全。
5.按規(guī)定填制各種支票、授權支付憑證等銀行結算憑證，數字準確; 6.妥善保管有關印章、票據等，做好有關單據、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔;7.定期和不定期向財務部經理報告工作;8.完成財務部經理臨時交辦的其他各項工作任務。
出納年度工作計劃范文三：
20xx年第一周我就來到了公司，轉眼間一個月過去了，回首過去的一個月，內心不禁感慨萬千，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，也算是經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
文章來源網絡整理，僅供參考學習工作是財會工作的一個很重要組成部分。要做好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，它是經濟工作的第一線，財務收支的關口，占有重要的地位。
出納工作看似簡單，做起來難，成績的取得離不開單位領導的耐心教誨和無形的身教，一個月的崗位實戰(zhàn)練兵，使我的財務工作水平又向前推進了一步。
回顧一個月來的出納工作，先是失誤、還是失誤，最后才有了小的成績和經驗。工作中其實有些問題都是可以避免的，以后工作一定要更加細心，避免造成不必要的損失。在這里非常感謝李經理，賴貴花前輩的耐心講解，如果沒有她們的教誨和指導我是不可能那么快入手的。
因為自己剛來公司的緣故，和公司領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己在最初一周的工作有時很被動。鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，希望自己以后在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業(yè)務知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化 按照財政部《會計工作基礎規(guī)范》的要求，做好日常會計核算工作。在公司審核流程上下功夫，提高自己的業(yè)務能力和水平。
一、出納工作總結如下：
文章來源網絡整理，僅供參考學習每一份文件都逐一裝訂成冊以便日后備查。
2.嚴格按照財務制度的要求，辦理費用報銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務。現(xiàn)金收付的，要當面點清金額。展廳日常收支工作管理，做到數目清晰明確，日清月結。做好登記明細，以免出現(xiàn)疏漏。當天收支情況及時輸入電腦。
3.每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作，做到賬實相符，防止現(xiàn)金盈虧。
4.外出借款無論金額多少，都須領導簽字，批準并用借支單借款。
5.保管好支票及貴重物品，并熟悉銀行業(yè)務。
文章來源網絡整理，僅供參考學習的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!作為公司的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為已任。為再次出色的完成上級交給我工作，特制定出出納工作計劃：
一是做好正常出納核算工作。按照財務制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務,努力開源結流,使有限的經費發(fā)揮真正的作用,為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,編制出納日報明細表,匯總表。嚴格支票領用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。在新的一年時在，我將進一步加大學習的力度，提高自己財務業(yè)務水平，特別要結合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強相關業(yè)務方面的學習，使自己的財務業(yè)務能力不斷提高，以適應工作的需求。
二是更加認真負責的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上，對各項財務資金的管理都要嚴格把關，不能有半點疏忽和大意，要加強一些賬目、帳務處理的研究和分析，確保財務管理的規(guī)范和高效。 三是做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協(xié)調關系.加強與公司各部門的溝通協(xié)作，通過溝通和交流，才能達到業(yè)務的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實現(xiàn)合作緊密，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務的疏漏。
文章來源網絡整理，僅供參考學習在一些領域做了積極的研究和分析，實現(xiàn)了工作的順暢和有序。
五是財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。嚴格按昭集團內部費用的規(guī)范管理制度對費用進行控制，如小車費用定補到位，差旅費、業(yè)務招待費根據不同的省市進行定額補助，填制費用單據時查看發(fā)票是否齊全是否有效，其他費用是否合理，分門別類的核算到每個部門，為方便下年做財務預算時核定每個部門的各種費用打下基礎更能清楚的了解每個部門所發(fā)生的每一筆費用。
六是完成領導臨時交為的其他工作。作為基層工作者，無論何時何地領導交辦的工作從不討價還價都能及時并努力的去完成，遇到問題努力去詢問，爭取讓領導滿意。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力學習業(yè)務知識，在公司領導及部門領導的正確指導下更上一層樓。
文章來源網絡整理，僅供參考學習業(yè)中的作用。第四，要大力壓縮非生產性開支，促進全行業(yè)節(jié)約活動的開展，形成“節(jié)約光榮，浪費可恥”的行業(yè)氛圍。
最后，在今后的工作中，希望大家能一如既往地大力支持財務工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地做好財務工作。
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培訓工作計劃模版篇十七
月初工作計劃（一）
轉眼間，上學期工作已經結束，經過一個假期的緊張補習，我們初三教學正式進入全面沖刺階段。本學期我擔任初三六班的語文教學工作，為搞好今年的初三中考，系統(tǒng)地復習好語文知識，使學生牢固地掌握和靈活地運用，增強學生中考應試的能力，提高學生的學習成績，我特制定復習計劃如下：
一、指導思想
吃透《新課程標準》和《中考說明與檢測》，把握中考命題意向，結合學校制定的畢業(yè)班整體復習計劃進行復習。
二、復習進度安排
第一輪復習：分冊復習梳理整個中學階段1-6冊語文課本的知識，使之系統(tǒng)化，使以前零散雜亂的知識有條有理，便于學生理解。
（從復習開始至3月底）教材知識過關。以課本為主，依綱扣本，在字、詞、句、重點段、名篇、古詩詞的背默中夯實基礎。輔以《語文試題研究》的第一輪單元測試卷。
第二輪復習：（4月上旬至5月上旬）專項綜合提高。專題復習依據中學語文教材編排，文體于課文分成五大類，進行專題復習，源于教材、高于教材。1.記敘文專題復習2.說明文專題復習3.議論文專題復習4.應用文專題復習5.古詩文專題復習（二）作文指導（大概用時一周）了解說明文、議論文的常見結構模式，重點放在記敘文的寫作指導上面，要求學生能夠準確地審題，正確地選材、立意、結構文章，板書正確，為良好寫作打下基礎。為使絕大部分學生畢業(yè)且成績較好，必須重點落實第一、第二階段的復習。輔以《語文試題研究》的第二輪、閱讀訓練、《中考說明與檢測》，《中招信息快遞》。
第三輪復習：（5月中旬至6月中旬）模擬訓練。接觸中考試題，認清中招題型，歸納題型特點，明確中考命題意向，切準做題要害，掌握中考試題的解題思路和技能，為參加中考做好心理上和技能上的準備。把握題目的量和度，認真批閱，準確評講，注重方法和技巧的訓練。輔以各類模擬試卷。
第四輪復習：作文訓練。模擬名篇布局，刻意選材新穎，內容新奇，力爭讓每位學生寫好記敘文，能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫作知識的講座，讓學生做到有寫的東西，下筆能心中有數。找一些典型的寫人、敘事范文，引導學生分析，從審題立意、選材等入手進行詳細評講，讓學生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內容，適用于哪些題目，讓學生作文不離題，基本能找準方向，提高學生的寫作能力。
五、再次落實一些古詩默寫和重點古文的閱讀理解，學生自主復習，查漏補缺。
月初工作計劃（二）
面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細的日工作計劃，周工作計劃和月初工作計劃等。
一、生活常規(guī)：
1、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應幼兒園的學習環(huán)境和生活。
2、活動室和午睡室做好通風和消毒工作，做好玩具的消毒工作。
3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養(yǎng)成良好的午餐習慣。
4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物，()提高自我服務能力。
5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習慣。
二、教育教學工作計劃：
1、開展主題扮家家，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學會關心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。
2、學說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。
3、引導幼兒愿意參與游戲，體驗游戲的快樂
4、教育幼兒愛護玩具，學會輪流玩和合作玩。
5、圍繞主題，重點指導娃娃家，提供各種廢舊物品和半成品，引導幼兒克服困難，努力解決問題。
6、結合主題，豐富教室里和各個區(qū)域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養(yǎng)幼兒的動手能力，如扣紐扣、穿的技能。
7、根據主題，師幼共同布置主題墻。
8、愿意參與體育活動，感受運動帶來的愉快。
三、幼兒園家長工作計劃：
1、穩(wěn)定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現(xiàn)
2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯(lián)系溝通，爭取家長的全面配合。
3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。
4、根據主題活動，開設家園聯(lián)系欄，提供育兒信息和幼兒園活動內容。
四、幼兒園安全工作計劃：
1、做好幼兒的一日活動看護工作，防止幼兒跌倒、打架等事情發(fā)生
2、加強幼兒午睡的看護和巡視工作
3、幼兒離園時，教育幼兒不能和陌生人走。
月初工作計劃（三）
我院將在本月繼續(xù)展開團組織生活會，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導作用，加強對團組織生活會的檢查力度，促使各班增強對團組織生活會的重視。我們將在這一個月里配合校團委組織部評選出我院本學期優(yōu)秀團組織生活會，將我院優(yōu)秀團會奉獻給全校師生?！糠荩韵率蔷唧w內容：
隨著學期的結束，我們組織部的工作也將告一段落。組織部的工作主要有以下幾點：
一、團組織生活會的檢查
我院將在本月繼續(xù)展開團組織生活會，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導作用，加強對團組織生活會的檢查力度，促使各班增強對團組織生活會的重視。我們將在這一個月里配合校團委組織部評選出我院本學期優(yōu)秀團組織生活會，將我院優(yōu)秀團會奉獻給全校師生。
二、召開班長、團支書會議
針對本學期組織部的工作情況和各班的表現(xiàn)，我部將在本月召開各班班長、團支書會議，總結本學期的工作。同時對表現(xiàn)較好的班級給予肯定，對表現(xiàn)欠缺的班級提出題目及要求，使各班工作得到交換，從而更好地展開下學期的工作。
三、配合其他部分的工作
本月，我院將參加“黃師杯”籃球賽的決賽，我們在做好本部分工作的同時，將積極配合體育部的工作，加強與分團委和學生會各部分的溝通與協(xié)作，使我新聞與傳播學院得以***穩(wěn)定發(fā)展。
一、指導思想
以學習實踐科學發(fā)展觀為統(tǒng)帥，認真貫徹落實局黨組精神，認真組織黨員學習實踐科學發(fā)展觀。通過學習實踐科學發(fā)展觀活動，不斷提高黨員貫徹落實科學發(fā)展觀的主動性和自覺性，自覺地把學習實踐科學發(fā)展觀與環(huán)境監(jiān)察工作目標有機地結合在一起；自覺地把學習實踐科學發(fā)展觀與我所的各項具體工作結合在一起。以改革創(chuàng)新的精神不斷加強黨組織的思想建設、組織建設、制度建設、作風建設和反腐倡廉建設，有效發(fā)揮黨組織的核心堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。充分發(fā)揮好各級黨組織在推動發(fā)展、服務群眾、凝聚人心、促進和諧方面的重要作用。
二、目標任務
（一）要抓好學習實踐科學發(fā)展觀活動，以科學發(fā)展觀為指導。認真學習貫徹黨的十七屆三中全會精神，用科學發(fā)展觀統(tǒng)領整個環(huán)保工作，不斷增強做好環(huán)保工作的責任心和自覺性。推進環(huán)保監(jiān)管體制實現(xiàn)新突破。當前國際金融危機的嚴峻形勢，環(huán)保工作面臨著機遇和挑戰(zhàn)，要充分結合實踐活動，解放思想、實事求是，發(fā)揚創(chuàng)新精神確實做好環(huán)保工作。
（二）要增強黨性修養(yǎng)，加強理論學習。要通過學習，使廣大黨員干部牢固樹立黨章意識和社會主義榮辱觀，堅定共產主義理想信念，端正人生觀、世界觀、價值觀，增強做好環(huán)保工作的信心和毅力。
（三）要遵守政治紀律。認真學習黨的路線、方針、政策，及時了解和掌握國際國內形勢，自覺地做到政令暢通，認真地執(zhí)行和落實局黨組的決議決定，使環(huán)保中心工作落到實處。
（四）要把反腐倡廉放在十分重要的位置。認真落實黨風廉政責任制，防微杜漸，嚴格遵守黨風廉政的各項制度和規(guī)定。采取多種形式提醒和教育廣大黨員干部的在工作中做到勤政廉政。
（五）要加強領導班子建設。要在支部自身建設上下功夫，不斷增強支部的議事辦事能力，不斷提高號召力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，發(fā)揮黨建的政治優(yōu)勢，為業(yè)務工作提供堅強有力的政治、思想保證。
（六）要加強黨員干部隊伍建設。努力打造一支高素質、充滿活力的環(huán)保黨員干部隊伍，不斷提高干部的執(zhí)政能力。
（七）要圍繞環(huán)保工作目標任務狠抓落實。每季度開一次黨員支部會議，確實做到心往一處想，勁往一處使。
（八）堅持黨員發(fā)展原則，嚴格黨員發(fā)展程序，在全系統(tǒng)發(fā)展新黨員，培養(yǎng)入黨積極分子，為黨組織增添新鮮血液，充實黨員隊伍。
（九）落實黨員先進性具體要求和黨員管理考核要求。進一步完善黨組織、黨員管理考評的機制。落實黨員評議制度。
（十）豐富活動載體，使黨建工作充滿生機，立足推動環(huán)保工作，發(fā)揮好黨員先鋒模范作用和黨組織的堡壘核心作用，使黨建工作具有強大的生命力。
三、工作措施
為了全面落實2009年環(huán)保系統(tǒng)黨建工作的目標任務，著重抓好以下幾項工作：
（一）抓好學習實踐科學發(fā)展觀活動
1.認真抓好學習實踐科學發(fā)展觀活動，做好建設生態(tài)文明學校和鄉(xiāng)村以及黨建工作的輿論宣傳。深入開展學習實踐科學發(fā)展觀的活動，在新的一年里，各級黨組織要認真學習宣傳科學發(fā)展觀，認真學習宣傳平陽縣建設生態(tài)文明城市目標，認真學習宣傳以改革創(chuàng)新的精神不斷推進黨的建設的好做法好經驗。要組織黨員認真學習、深入領會科學發(fā)展觀的科學內涵、精神實質和根本要求，并作為加強黨的思想建設的一項十分重要的內容，推動和促進平陽縣生態(tài)文明城市建設各項工作任務真正落到實處。要結合環(huán)保所工作實際，認真制定學習實踐科學發(fā)展觀的工作計劃和實施方案，積極探索和開展聯(lián)系環(huán)保工作實際確定學習實踐科學發(fā)展觀的主題實踐，努力把學習實踐科學發(fā)展觀的活動與貫徹落實黨的十七屆三中全會、局黨組精神結合起來；與解決影響和制約環(huán)保科學發(fā)展的突出問題結合起來；與解放思想、改革創(chuàng)新，努力加快建設生態(tài)文明城市的步伐結合起來，使廣大黨員廣泛形成科學發(fā)展的共識，牢固樹立科學發(fā)展的理念，更加自覺地用科學發(fā)展觀武裝頭腦、推動工作、指導實踐。積極探索環(huán)?？茖W發(fā)展的新路子，新方法。
2.緊緊結合學習實踐科學發(fā)展觀活動，深化拓展支部建設工作任務，把黨組織和黨員隊伍建設得更加有力。認真開展好學習實踐科學發(fā)展觀的活動。要通過學習實踐科學發(fā)展觀，著力轉變黨組織不適應、不符合科學發(fā)展要求的思想觀念，著力解決黨員干部黨性黨風黨紀方面群眾反映強烈的突出問題，著力提高黨員干部推動科學發(fā)展、促進社會和諧的本領和能力，促進局黨組織的建設更加符合科學發(fā)展觀提出的要求。牢固樹立中心意識、大局意識和服務意識，以改革創(chuàng)新的精神狀態(tài)、思想作風和工作態(tài)度，全面推進各級黨組織的思想建設、組織建設、作風建設、制度建設和反腐倡廉建設。
3.為更好地抓好學習實踐科學發(fā)展觀活動，組織黨員深入企業(yè)、基層和農村進行調研活動，在學習實踐科學發(fā)展觀活動中每個干部職工要寫一篇
心得體會
，每個支部要組織一次交流會，一次民主生活會。開展學習實踐科學發(fā)展觀及業(yè)務。組織黨員宣誓，重溫入黨誓詞，爭當合格黨員。
（二）抓好黨員干部隊伍管理
1.堅持黨管干部原則。一是機關黨委和各支部要組織定期分析干部隊伍狀況，針對存在問題及時開展培訓教育，每半年組織一次。二是堅持民主評議黨員活動，使大家在思想素質、作風紀律、表率等方面有明顯進步。
教育系2014屆學前教育專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)實習計劃
一、實習目的與要求
（一）通過實習掌握幼兒園教育工作的基本內容和特點。通過接觸幼兒、了解幼兒，鞏固尊重幼兒、熱愛幼兒、關心幼兒、理解幼兒的教育觀念，并能全身心投入幼兒教育工作。
（二）將所學的理論知識和技能運用于實踐，學會組織幼兒一日生活活動，能獨立組織幼兒園各領域教育活動及幼兒游戲活動；學會創(chuàng)設適宜的教育環(huán)境。
（三）熟悉幼兒園家長工作并能與家長進行良好的溝通；能較好的完成指導教師布置的實習任務；努力成為幼兒學習的支持者、合作者和引導者。
二、實習時間、單位和地點（實習單位與地點另行安排）
（一）崗前技能訓練階段。2013年9月15日前完成。
分兩個階段：
第一階段從2013年6月17日-7月3日，主要訓練內容：通過教育見習完成教育活動設計與試教；7月1-3日安排集中講座，講座內容為幼兒園教師師德、實習教師崗位任務與要求、畢業(yè)生畢業(yè)程序與就業(yè)相關內容、實習相關注意事項、畢業(yè)設計部署等。
第二階段從9月1日-9月15日，主要訓練內容：學生通過在實習崗位見習熟悉幼兒園教育教學業(yè)務及實習對象，作好實習準備。
學生在幼兒園指導教師和我校帶隊教師的指導下完成實習任務。
（三）實習總結反思與提高及畢業(yè)論文（設計）階段。11月16日至11月30日
具體工作內容及要求：
1.學生自評。學生對自己實習過程和任務完成的效果進行總結與反思，形成個人實習總結，填寫《廣西幼兒師范高等?？茖W校學生實習鑒定表》。
2.師生互評。由校內指導老師與實習基地指導老師對學生實習情況進行評價，評定學生實習成績；由學生對實習基地、實習基地指導教師以及校內指導教師進行評價，以實習小組為單位填寫《 實習基地及指導老師意見反饋表》交系部；組織優(yōu)秀實習成果展示活動，評選優(yōu)秀實習生和優(yōu)秀指導教師（部分內容可根據各專業(yè)情況安排在期末進行）。
3.社會評價。由實習基地領導和教師對學校人才培養(yǎng)成效進行評價，填寫《廣西幼兒師范高等專科學校人才培養(yǎng)效果反饋表》，由各系部收集歸檔。
4.各專業(yè)帶頭人將上述各種實習總結材料收集整理，形成《2013屆 專業(yè)畢業(yè)生實習總結報告》（含文字、音像資料等），于學期結束前交教務與科研管理處。
5.開展學生畢業(yè)論文（設計）指導工作。學生在學校指導老師指導下進行資料收集、論文撰寫或畢業(yè)設計。
三、實習內容
（一）幼兒園保教工作
內容：編寫教育活動計劃、試教、組織集體教育活動、游戲活動及一日生活活動等。
要求：在教師指導下獨立組織幼兒教育教學活動，每個實習生至少獨立帶班一周；至少組織集體教學5次，組織游戲活動5次；積極主動參與區(qū)角布置和環(huán)境創(chuàng)設，能夠利用各種材料制作玩、教具，將所創(chuàng)作的環(huán)境與教玩具拍成照片上交帶隊老師。
（二）幼兒園配班工作
內容與要求：協(xié)助本小組其他實習生組織教育活動；聽課記錄不少于，聽課筆記要記錄詳細的教育活動流程并進行分析與評價；每個實習生至少配班兩周，協(xié)助保育員工作等。
（三）實習作業(yè)
四、成績考核
實習生成績由實習單位負責人和實習生指導教師按實習生實習成績評定標準來決定。
（一）實習生實習成績評定標準
實習生成績分為優(yōu)秀、良好、及格、不及格四個等級，具體標準如下：
優(yōu)秀：工作積極主動，認真負責，熱愛孩子，能遵守幼兒園的一切規(guī)章制度和實習生守則，能理論聯(lián)系實際，工作內容和方法符合《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要（試行）》精神。組織和管理幼兒一日活動的能力強，有一定創(chuàng)造性，工作效果突出，實習日記和實習專題總結有較高的理論水平，并能認真做好觀察記錄。
良好：工作積極，認真負責，熱愛孩子，能遵守幼兒園的一切規(guī)章制度和實習生守則，工作內容和方法基本符合《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要（試行）》精神，工作效果好，對幼兒一日生活的管理能力較強，能按時完成實習日記、觀察記錄和實習專題總結。
及格：工作較認真，能關心孩子，能遵守幼兒園的一切規(guī)章制度和實習生守則，基本能獨立地組織幼兒一日活動。但工作內容和方法尚存在不足之處，工作效果一般。不能及時提交實習日記和觀察記錄。
不及格：工作不認真負責，有體罰和變相體罰幼兒的行為，違反幼兒園規(guī)章制度和實習生守則，不能獨立地組織幼兒一日活動。
（二）實習評定工作流程
實習生實習鑒定表由實習學生在實習結束前寫出自我鑒定后交實習單位指導教師，指導教師寫出評語及實習單位成績評定意見后交單位實習負責領導審核并蓋單位公章，由實習單位實習負責領導統(tǒng)一交帶隊教師，帶隊教師結合學生實習期間的表現(xiàn)和實習作業(yè)成績綜合評定實習成績，在見實習總結工作階段將實習生實習鑒定表上交系部。
五、檢查落實系部組成實習工作領導小組，負責本系實習工作的管理和協(xié)調。嚴格按照學校和系部的實習工作方案與實習期間的學生管理方案進行檢查，系部領導、班主任和輔導員進行排班分工，白天輪流巡視各實習園，夜間抽查學生住宿情況，有問題及時處理并向上級部門反映。檢查落實工作具體包括如下幾項內容：
（一）檢查遵守紀律的情況，對違反紀律的行為及時批評和處理，并盡量做到防患于未然；
（三）了解學生的思想、生活動態(tài)和身體狀況；
（四）調查了解學生生活管理中存在的問題，聽取宿管員對學生表現(xiàn)的反饋意見，做好協(xié)調管理工作和學生的教育工作。
六、組織領導
組 長：張文軍（系主任）
副組長：鄧博倡（總支書記）、陳薇薇（副書記）、劉揖建（副系主任）、佘雅斌（副系主任）及各實習園主管副園長。
本系實習帶隊老師：教育系專任教師
輔導員：郭麗平、徐聰聰、卞千
七、實習的有關要求
（一）明確實習目的，了解實習計劃及有關規(guī)定，認真完成各項實習任務。
（二）嚴格執(zhí)行實習的一切規(guī)定，遵守實習園的一切規(guī)章制度，服從領導、尊重指導教師和實習園的全體教師及工作人員，虛心接受教師的指導。
（三）熱愛幼兒，公平地對待每一個幼兒。
（四）衣著整齊，語言文明，行為檢點，禮貌待人，不過分修飾，不戴戒指、耳環(huán)、不穿高跟鞋等，為人師表。
（五）嚴格遵守請假制度和園里紀律。按時上班、接班，不漏崗，不缺勤。注意安全，不出事故。禁止在園內會客、打電話、閑聊天，要主動找事情做，如整理觀察記錄、備課、搜集資料、制作教玩具等。
（六）團結友愛，互相幫助，虛心學習，共同研討。銷售經理工作計劃（一）
20**年新春之年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂20**銷售人員工作計劃：
一、公司人力資源管理方面
1、根據公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源工作計劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、中國俊才網、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網、應屆生求職網、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經交過訂金300元（商客部曹巖經理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
6、與王經理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面
1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
再到年底做工作總結時候，我想本公司一定會有新的一番面貌。
銷售經理工作計劃（二）
一、工作目標：
1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶——經常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結——每周一小結，()每月一大結。
二、實施策略
1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。
加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運作
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！
5、走精干、高效路線
做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。
銷售經理工作計劃（三）
不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一?，F(xiàn)在xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了20**年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年20**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》；
2、每月初擬定《月銷售計劃表》；
三、客戶分類：
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經常保持聯(lián)系。
4、在網絡方面
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作。
培訓工作計劃模版篇十八
為了搞好人員的培訓工作，根據承運公司培訓制度要求，結合運行部人員的具體情況特制訂本計劃。
1、堅持“自學為主、部門引導、缺什么、補什么”的原則，嚴格執(zhí)行承運公司培訓學習制度。
2、嚴格按培訓計劃開展培訓工作。
3、加大日常培訓力度，不定期進行考核。
4、不定期進行考問講解活動。
1、堅持學習“兩票三制”、重慶鼎泰水電運行經營公司的各項規(guī)章制度。（日常學習）。
2、堅持學習《運行規(guī)程》、《調度規(guī)程》、《電業(yè)安全規(guī)程》。（日常學習）（9月15日組織考試，重點發(fā)電機規(guī)程）。
3、繼續(xù)開展金屬防腐維護技能的專項培訓。負責人：吳國平、張華（10月1日至10月20日）。
4、及時學習安全文件、及安全簡報，認真開展班組安全學習和部門安全學習。負責人：盧萬權（日常學習、部門安全學習每月15日和30日）。
5、組織對運行維護知識的專項講課。負責人盧萬權（10月20日至10月25日，待黑板購回后進行）。
6、堅持現(xiàn)場考問講解和事故預想制度（日常培訓）。
7、對月度培訓工作進行檢查、評比、考核和總結。負責人盧萬權、吳國平（10月25到30日）。
9、利用停機機會開展一次事故演習。
10、作好取水口柴油發(fā)電機運行維護培訓。
培訓工作計劃模版篇十九
1、20xx年7月上旬和9月中旬分別舉辦一次全區(qū)性的果業(yè)技術培訓班,集中培訓各鄉(xiāng)鎮(zhèn)果技員、農民技術員、果業(yè)協(xié)會會長、理事、果業(yè)合作社社長和100畝以上果業(yè)大戶。
2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)從7月1日-12月30日分別舉辦1-4期果業(yè)技術培訓班，果農超過100人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每批按100人左右的標準分批次舉辦培訓班，做到每一位果農都能得到培訓。
1、區(qū)果業(yè)局聘請市果業(yè)局植保站站長xx推廣站站長進行授課，重點講授柑橘標準化管理技術和柑橘黃龍病防控技術。
2、區(qū)果業(yè)局將根據實際情況分派專業(yè)技術人員到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)授課，重點培訓柑橘黃龍病防控技術。
3、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)準備好培訓教師、培訓設備，超過100名果農的鄉(xiāng)鎮(zhèn)編好分批培訓果農名單，做好資料的收集匯總。
4、一類鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦流動現(xiàn)場會要有工作方案，流動現(xiàn)場會工作方案于6月30日前上交區(qū)果業(yè)局。
一類鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)果業(yè)局安排培訓工作經費1萬元；
二類鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)果業(yè)局安排培訓工作經費5千元。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要將果業(yè)技術培訓工作列入20xx年度的重要工作抓實抓好，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)果業(yè)技術培訓工作將作為今年柑橘黃龍病防控工作考評的重要依據。
培訓工作計劃模版篇一
為加強衛(wèi)生人才隊伍建設，提升全縣醫(yī)務人員整體醫(yī)療服務水平，更好地為人民健康服務。按照上級部門有關要求，結合我縣衛(wèi)生系統(tǒng)實際，特制定20xx年度醫(yī)務人員進修培訓計劃。
縣醫(yī)院、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及各村衛(wèi)生室的衛(wèi)生專業(yè)技術人員。
全年共安排12期共76名人員參加進修，其中到省級醫(yī)院12人，市級醫(yī)院16人，縣醫(yī)院48人。
（一）縣醫(yī)院人員進修工作。安排縣醫(yī)院醫(yī)務人員去省二院進修，共分三期，3個月一期，每期4人。
（二）鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員進修工作。一是安排鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)務人員去市三院進修，各衛(wèi)生院要結合創(chuàng)建特色?？乒ぷ?，對口進修。共分兩期，半年一期，每個衛(wèi)生院每期推薦一人參加進修。二是安排鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)務人員去縣醫(yī)院進修。共分三期，3個月一期，每個衛(wèi)生院每期推薦一人參加進修。
（三）村衛(wèi)生室人員進修工作。安排村衛(wèi)生室醫(yī)務人員去縣醫(yī)院進修。共分三期，3個月一期，每期每個衛(wèi)生院推薦1人，推薦的鄉(xiāng)村醫(yī)生必須有執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師及以上資格。
人員進修工作由衛(wèi)生局人事股負責實施。
（一）全科醫(yī)師培訓
1、培訓時間：20xx年6月至11月，共6個月。每月1日至7日每天一個學時，為集中學習時間。每月26日各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院安排一名經驗豐富并取得全科醫(yī)學知識資格的人員進行授課輔導。
2、培訓地點：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院會議室為集中學習的固定場所。
3、培訓內容：以省衛(wèi)生計生委組織編寫、人民衛(wèi)生出版社出版的《基層衛(wèi)生技術人員全科醫(yī)學知識與技能培訓教材》及配套視頻課件。免費向每位學員發(fā)放。
全科醫(yī)師培訓工作由衛(wèi)生局醫(yī)政股負責實施。
（二）法律法規(guī)培訓
1、培訓時間：20xx年6月份。
2、培訓地點：縣人民醫(yī)院
3、培訓范圍：在我縣注冊100張以下床位和不設床位的醫(yī)療機構的執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師和執(zhí)業(yè)醫(yī)師。
4、培訓內容：醫(yī)療衛(wèi)生管理管理相關法律、法規(guī)部門章程，應用本專業(yè)的基本理論、基本知識、基本技能解決實際問題的能力，以及學習和掌握新理論、新知識、新技術和新方法的能力。
法律法規(guī)培訓工作由衛(wèi)生局醫(yī)政股負責實施。
（三）鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓
1、培訓時間：20xx年共培訓3次，具體時間為二、三、四季度末各一次。
2、培訓地點：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院會議室為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村醫(yī)培訓的固定場所。
3、培訓內容：基本的醫(yī)療預防：常見病、多發(fā)病診斷治療、危重病人轉診、護送常識及中醫(yī)藥政策與法規(guī)、中醫(yī)藥基礎理論、中醫(yī)藥的臨床運用，西醫(yī)基礎知識、預防醫(yī)學、病案分析、臨床實踐、經驗交流、傳染病報告等方面知識。
4、有關要求：參加培訓的人員必須作好記錄，每次培訓完后要進行考核，并考試合格，要求達到能掌握中西醫(yī)的基礎知識和基本技能，熟練掌握中醫(yī)藥基礎和治療常見病、多發(fā)病的中醫(yī)藥防治技術。未達到要求的，必須補課。
鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓工作由衛(wèi)生局基婦股負責實施。
（一）統(tǒng)一思想，加強領導?？h衛(wèi)生局成立由副局長任組長，人事股、醫(yī)政股、科教股、疾控股及各醫(yī)療衛(wèi)生單位負責人為成員的進修培訓工作領導小組，領導小組下設辦公室，辦公室設在局人事股，負責進修培訓工作的組織、協(xié)調。
（二）規(guī)范管理，提高認識。各醫(yī)療衛(wèi)生單位要提高認識，明確具體負責人，負責單位年度培訓計劃制定和實施，并為每位進修培訓學員建立相應檔案，對進修培訓結果等予以登記。對進修培訓結果，各相關科室要積極運用，獎罰分明，規(guī)范管理。
培訓工作計劃模版篇二
根據省、市有關中小學幼兒園教師專業(yè)發(fā)展培訓文件精神與要求及xx年市教師培訓計劃，立足我市學前教育教師隊伍實際，統(tǒng)籌規(guī)劃、精心安排民辦幼兒園園長、骨干教師和科學領域教學90學時專題培訓，著力提高培訓項目品質，積極推進學科素養(yǎng)提升行動，努力培養(yǎng)一支高素質的幼兒園園長和骨干教師隊伍，以適應學前教育改革和發(fā)展的需要。
（一）舉辦xx年民辦幼兒園園長高級研修班
1.培訓時間：4月3天、10月7天、12月3天
2.培訓地點：教師教育院
3.培訓內容：提升園長改革創(chuàng)新、管理執(zhí)行、研究發(fā)展能力相關培訓
（二）舉辦xx年民辦幼兒園教師高級研修班
1.培訓時間：3月3天、10月7天、11月3天
2.培訓地點：教師教育院
3.培訓內容：提升教師專業(yè)精神、保教能力、教科研能力相關培訓
（三）舉辦幼兒園科學領域教學有效性專題研修班（90學時）
1.培訓時間：5月5天，7月7天
2.培訓地點：教師教育院
3.培訓內容：科學（數學）教材文本解讀（教材分析）；科學（數學）教學設計（備課）；科學（數學）教學實施（上課）；科學（數學）教學活動欣賞與評析（聽評課）等。
（四）全面推進幼兒園教師素養(yǎng)提升行動
1.召開學科指導組成員會議，細化學科指導組成員職責，切實加強對縣（市、區(qū)）和各級各類幼兒園的指導與督查。
2.聯(lián)系不同層次幼兒園3—5所，定期到試點幼兒園指導教研組活動，及時掌握動態(tài)，發(fā)現(xiàn)亮點特色。
3.開展現(xiàn)場觀摩展示活動。
（五）開展調研工作
深入幼兒園聽課，認真研究《綱要》、《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》和教材，了解學員在教育教學及實施學科素養(yǎng)提升行動中存在的問題和困惑，形成問題庫，以便從中提煉實用有效的課程和培訓項目以及研究課題，更好地促進培訓工作有序有效開展。
培訓工作計劃模版篇三
20--年培訓組將以終為始，不斷轉變工作作風，持續(xù)創(chuàng)新工作思路。將更多優(yōu)秀的培訓方式及內容運用到實際工作中。
一是做好新工崗前鑒定，細化新員工崗前鑒定內容,對新員工理解溝通能力進行充分把關，選擇適合的人才。
二是根據培訓密集程度,合理設置培訓課程：人員穩(wěn)定期系統(tǒng)全面講解業(yè)務知識;招聘密集期重點業(yè)務強化授課。
三是在做好新員工業(yè)務知識全面培訓的同時，將新工分為西安、地市兩區(qū)，加強分區(qū)業(yè)務重點培訓，促進業(yè)務能力提升。
四是加強三大訓練，即知識庫點擊訓練、ng系統(tǒng)及輔助查詢系統(tǒng)操作訓練、場景還原訓練。從而進一步提升新員工實戰(zhàn)能力，：
五是做好新員工關懷，穩(wěn)定新工隊伍：對進入新工分部的員工，定期進行電話關懷，幫助新員工答疑解感，適應新的工作環(huán)境。對有離職意向的'新工，做好二個面談，培訓師與新員工面談、培訓管理與員工面談，了解員工離職原因，安撫挽留。
圍繞熱線人員能力提升，開發(fā)出適合熱線人員的精品課程
開展標兵員工經驗巡講，請標兵員工將工作中優(yōu)秀經驗、方法傳授給其他員工
利用典型案例，開展場景模擬分析演練培訓，加強員工記憶，幫助員工提升解決能力。
將標準話術、知識庫路徑、標桿案例分期編制成掌上手冊，并對員工進行下發(fā)，強化員工自學提升。
加強員工網上學院學習課程管理
按季度組織在崗員工進行能力達標測試，對未達標人員進行下崗培訓。
搜集一線管理人力能力提升培訓需求，做好20--年外部培訓課程的申請與開展工作。
每季度組織至少一次班組長管理能力培訓。
要求班組長以上管理人員每月自學一門網上學院課程（如商務禮儀、時間管理、溝通技巧等），提高管理能力。月底培訓組統(tǒng)一考試。
每半年進行一次班組長能力評估測試，并將成績建檔管理，做為班組長晉升依據。
培訓工作計劃模版篇四
在20__年護理培訓年基礎上，結合__年，以及我院護理人員有很多年輕護士，普遍護理經驗不足的實際情況，制定__年護理業(yè)務學習計劃，重點偏向護理操作的培訓考核。
一、培訓內容
1、3月份皮下、皮內、肌肉注射主講張化。
2、4月份留置針操作、輸液泵、微量泵的使用主講王文。
3、5月份各種評估表的使用、交接班制度主講王學無菌技術主講楚霞。
4、6月份消毒隔離知識、心肺復蘇、查對制度主講孫霞。
5、7月份心電監(jiān)護、心電圖機的操作流程、處理醫(yī)囑制度主講龐龍。
6、8月份修訂后制度的培訓(醫(yī)用冰箱、高危藥品、急救車封車、各班護士職責、各能級護士職責)主講王欣。
7、10月份臨床護理技術操作常見并發(fā)癥的預防及處理(鼻飼留置胃管、口腔護理)主講：孫瑋。
8、11月份針刺的傷的處理流程、導尿(男女)主講孫霞、王瑋。
二、培訓時間：定于每月第三周星期五下午2點30分。
三、培訓地點：七樓會議室或八樓示教室。
四、培訓方式：在職護理人員參加，指定護理人員講課。
五、根據20__年度我院護理工作的實際情況，護理部業(yè)務學習內容可以有所更改，由護理部具體安排。
六、要求：
1、當月講課的人員，請于當月10號前將課件復印件交給護理部備案。
2、沒有特殊情況不得請假，年底以簽到次數統(tǒng)計，缺課達2次以上，年抵扣一次性獎金50—200元，值班護士由護士長簽名備注，病假、產假除外。
3、年底根據全年培訓情況，評選3位備課講課認真負責的護理人員，給予獎勵。
4、請自帶筆記本，年底檢查。
5、張垚、龐惠、楚霞(2—10月)各準備一次護理查房。
培訓工作計劃模版篇五
不同的員工培訓方式也是得不同的，對待老員工培訓一定要是有針對性的，對待新員工培訓是基礎的、全面的。仔細的分析公司員工在哪方面的工作能力較差，首先自己的要仔細的觀察各部員員工的工作情況，并做好記錄，哪個員工在工作中存在什么樣的缺陷，都要有清晰的認識，自己先制定一套簡易粗略的培訓方案，之后的細節(jié)問題一定要和領導仔細的商量、探討，領導的意見很重要，畢竟公司的發(fā)展方向跟公司理念都是從領導出發(fā)的。培訓的教案都是由我來編寫的，這就需要我查找資料，保證讓員工們經過培訓之后都能學到新的東西，在工作能力上都能得到加強，以提高公司的整體效益和工作效率為最終的目的。
我在公司這么些年，我也知道大家對待培訓是一個怎樣的心態(tài)，奮力向上的員工，肯定是想著借此機會提升自己各方面的能力，對待培訓的態(tài)度是積極的，但是公司也有不少的員工們認為，培訓就是在耽誤時間，無用之舉，覺得這是公司形式上花里胡哨的作為，其實一點用都沒有，所以他們對待培訓是消極的態(tài)度，甚至還會有人會有抵觸心理，我要做的就是在培訓之前收集他們對本次培訓的態(tài)度，然后對不積極的員工進行心理勸導，本來較強的感染力跟親和力就是身為產品培訓經理的必備技能，讓每一個人都積極的參與培訓才是我的目的。
今年的培訓，我一定要做到每一次都到場，對整個培訓過程進行監(jiān)督，我不能讓我辛辛苦苦設計的培訓課程，被他們浪費，我很難保證每一個員工都做到全心全意的去對待培訓，如果我在場也能起到一點的威懾作用，讓他們認真的對待培訓，我可不想一場培訓下來，員工們的工作情況還是老樣子，那就真的是花額時間，花了精力，還沒得到想要結果。最關鍵的是，我是最熟悉培訓課程的人，我全程進行監(jiān)督，我還能對他們提供意見，讓培訓的效果更好。另一方面，我也能看到自己哪里存在不足，也好做出改進。
我希望我能在今年的工作中，不負領導的希望，讓公司的員工每一個都能發(fā)揮出最大的作用，給公司創(chuàng)造更多的價值和利益。
培訓工作計劃模版篇六
以深入開展群眾路線精神為指導，根據《海南省教育研究培訓院20xx年工作行事歷》的要求，認真貫徹落實教育局、教研室20xx年工作意見，以推進有效教學為重點，以創(chuàng)造和諧教與研為宗旨，充分發(fā)揮研究、指導、服務與引領的職能。堅持以課堂教學改革為主陣地，努力提高全市物理教學質量，促進我市初、高中物理教學工作再上新臺階。
以教學質量為中心，積極推進課堂教學改革，切實提高教學質量。加強高效課堂教學的研究，深入推進課堂教學改革；深入學校聽課調研；開展蹲點教研，開展送教下鄉(xiāng)活動等工作。由研究教學轉為研究課堂。
1、組織初、高中物理教師20xx年中考、高考備考會。
2、組織開展片區(qū)教學活動。
3、開展蹲點教研，深入學校推門聽課，研究課堂。
4、開展送教下鄉(xiāng)活動。組織東方市物理科省級或市級骨干老師開展送教下鄉(xiāng)活動。
5、組織全市中學物理教師積極參加網絡在線研討活動。
6、組織開展中學物理教師論文評比活動。
7、召開物理學科中心組人員會議。
8、完成“一師一優(yōu)課”市級評選與推薦。
9、完成八、九年級期中、期末考試物理科命題工作。
培訓工作計劃模版篇七
如何要對銷售人員展開銷售培訓計劃，專家指導您要從以下幾方面對銷售人員進行知識和體能的訓練。制定銷售培訓計劃范文包括：體能的訓煉，產品知識的培訓，銷售技巧的培訓班，研究對手信息班，經理言傳身教班，年底的聚會和大餐。
做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經驗業(yè)務人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
銷售人員首先對自己銷售的產品知識這一塊，當然知道的越多越好，產品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產品知識培訓越多越好，因為銷售人員接受過多產品知識培訓，而竟爭，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務是：銷售。在和經銷商交易中，經銷商往往比銷售人員更有經驗和產品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產品知識培訓教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產品知識問題，而銷售人員可向企業(yè)內部專家咨詢，上營銷管理類網站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學習直接經驗，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學習如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發(fā)事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業(yè)而定。
銷售人員學習銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關書籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達到共識。在現(xiàn)代的市場經濟下，好的客戶經銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經銷企業(yè)的產品，而獲的更完善，更優(yōu)質的服務，學習企業(yè)的先進管理經驗，學習完善的制度，這些是經銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產生許多新思維，每一個人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進步。
通過各方方面面信息搜集，了解同類產品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。結合自己銷售的產品的特點，揚長避短，發(fā)揮自己產品獨特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區(qū)經理與銷售人員一起出差，工作?，F(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關于產品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結果是最好的答卷?，F(xiàn)場教導是地區(qū)銷售經理最重要的職責，因為銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結果。地區(qū)經理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊。地區(qū)經理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現(xiàn)場教導是推動銷售培訓，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構成真正的培訓。
年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學習，互相交流工作經驗和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會開始，當然由老板總結過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎金，激進銷售人員努力奮斗！大多數公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關心。
這樣，每一位聚會的銷售人員，一定會希望來年再參加聚會，一定會更加努力！
培訓工作計劃模版篇八
根據學校工作要點和縣培訓中心的活動安排，以學校發(fā)展為主題，繼續(xù)深入實施新課程改革，全面提高教育教學質量，提升學校辦學品位。新學期重點開展各級課題的研究工作，狠抓青年教師培養(yǎng)工作，抓好集體備課、高效課堂教學的討論和研究，同時加緊校本課程的開發(fā)和實施，努力促進學校教教育和教研工作的持續(xù)、和諧發(fā)展。
（一）繼續(xù)有效地開展常規(guī)教研活動。
1、有效開展教研組活動。每單周開展大組教研組活動活動，以主題方式進行，一個學期至少四個主題，教研記錄要真實詳細。每月28日前向教研室回報1篇科組教研工作亮點。
3、認真開展課堂教學的公開課、聽課、評課活動
加強教師之間特別是組內教師之間相互聽課和學校中層以上領導推門聽課的工作力度。學校要求每位教師每學期至少聽課20節(jié)以上，組長要30節(jié)以上。
本學期公開課主要以達標課、示范課、研究課開展活動。新教師上達標課，教學經驗豐富的教師帶頭上示范課，同學科開展“同課異構”、一課一研等研究課活動。每個科任教師每學年上一節(jié)公開課。校級公開課開展評與研兩項教研活動，評課做到“七評”：評教學思想、評教學目標、評教學程序、評教學方法、評教學特色、評教學效果，評教師素養(yǎng)。研課做到“一課一研”，即一課一個研究主題，主要研究實現(xiàn)“高效教學”的有效途徑為主。組長把校級公開課“一課一研”主題擬好列入組計劃中，及時將研究情況進行案例總結并發(fā)送到臨中教研網。
校級公開課的安排：語文、數學、英語三大組每學期7次，物化生政史地5次，圖音體、信息（含通用）各3次。其他公開課的任務安排回備課組。不管校級還是組內公開課的教師課前認真寫好本堂課教案、說課稿，課后第二天寫好該節(jié)課的教學反思。組長收好教案說課稿評價表（三張）、反思交到教研室。每學期組長通過公開課活動，及時對教學進行存在的問題進行2次診斷，寫好書面材料匯報教研室。
4、加強集體備課活動的開展
每雙周開展一次集體備課做到定時間、定地點、定內容、定主備人，定中心發(fā)言人。集體備課主要以主備人說課為主。備課組長提前安排集體備課內容，并確定主備人。集體備課程序有：
1、個人初備。年級備課組長擬定課題，年級每位科組教師個人初步備課；
2、集體研討。由年級備課組長組織，全體科組教師研討。每位教師都要發(fā)言，充分發(fā)揮備位組員的智慧。
3、完善教案。根據集體研討形成良好的教案。
4、效課反饋。每個教師按照擬定的教案上課，通過學生的反映及測評檢查效果。
5、課后反思。用集體備課教案上課，上完課后要及時寫教學反思。
6、組長做好備課記錄，收集集體備課教案備教研室檢查。
備課組開展考后教研活動。備課組長牽頭組織做好考后試卷分析，各位老師提前準備考試題。出題人說明出題的范圍、分值、考察意圖、考點分布等。再次由大家一起商討各題得分情況。進一步研究學生暴露的問題，最后寫出閱卷報告，并研討相應的教學策略。
（二）積極開展課題研究和校本課程的開發(fā)。
根據各教研組的實際情況，從“以校為本”校級小課題做起，力爭人人都有課題任務，鼓勵青年教師撰寫論文、積極參加各類教學相關的比賽，把每周的教研活動如：經驗交流，教學研討、集體備課、授課評課等方面檔案進行細化和整理，其成果都可作為課題研究工作的一部分，使老師們在工作中學會課題研究的過程和方法，使教學與研究共同成長。各科組推選有效教學實驗能手。語文、數學、英語各4—5人、其余科組2—3人。有效教學實驗能手要有目的開展高效教學研究。
有計劃，有步驟地開展校本課程的開發(fā)和研究工作，編寫的教材應以滿足學校教學需要為目的，重點放在學生個性發(fā)展和學校特色建設方面，體現(xiàn)校本課程的特點，符合我校學生發(fā)展的需要。學校要加大投入，引導教師自覺研發(fā)校本課程。
（三）開展校本研訓，加強教師隊伍建設
1、加強師德、教育法規(guī)學習。組織全校教職員工開展師德教育活動，強化教師職業(yè)道德。加強教育法規(guī)學習，做到依法執(zhí)教。
2、組織各類講座（請進來專家、骨干教師、校長專題報告活動）。
3、組織教師結對幫扶活動，互相聽課、互相學習、互相交流，共同研討，引導教師開展教育教學業(yè)務學習。
4、開展網絡研訓，提高研訓效能。各科組要積極組織教師按時參加省、縣、校開展的各科網上研討活動。教師利用博客做好教研資料的上傳，并對網站有關內容加強學習及發(fā)表評論。
5、開展以“請進來，走出去”的培訓模式方式，加強學習交流。
堅持“請進來、走出去”培訓模式，提高我校師資隊伍的素質，定期外請省內外教育專家、省內特級教師、省級學科帶頭人到本?，F(xiàn)身說法；送骨干教師到省外參觀觀摩學習，跟班學習。每次外出參觀學習后，教師要寫培訓反思或上示范匯報課。
6、完成xxxx年繼續(xù)教育培訓相關工作。
培訓工作計劃模版篇九
20xx—20xx學年度干訓工作計劃 為深入貫徹落實中共中央《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，根據省、市教育干部培訓“十二五”規(guī)劃和梨樹縣教師進修學校干訓部有關工作要求，密切結合我校實際，現(xiàn)對我校干部培訓工作作出如下計劃：
以科學發(fā)展觀為指導，以建設高素質、專業(yè)化教育干部隊伍和為深化教育改革，全面推進素質教育服務為目標，以改革創(chuàng)新為動力，以新一輪干部提高培訓為重點，堅持求真務實、開拓創(chuàng)新，逐步建立與我校教育發(fā)展相適應、符合干部成長規(guī)律的分層次、分類別、多形式、重實效、充滿活力的教育干部培訓機制，繼續(xù)努力培養(yǎng)造就一支具有較高政治理論素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新精神，掌握現(xiàn)代科學文化和管理知識，懂教育、善管理、作風優(yōu)良的學校領導干部隊伍。
學校干部培訓的工作原則是：更新理念，統(tǒng)籌規(guī)劃，突出重點，分類培訓。
1、 建立規(guī)范的干部培訓工作檔案。
2、 建立和完善、靈活、有效的干部培訓制度。
3、 建設開放高效的干部培訓網絡。
4、 逐步提高學校領導干部的政治、業(yè)務素質、道德修養(yǎng)、組織管理能力和實施素質教育的水平。
（一）規(guī)劃我?！笆濉备刹颗嘤柟ぷ?BR> 1、根據干訓部的安排和部署，認真學習、領會上級“十二五”干部培訓工作規(guī)劃。根據調兵山市“十二五”干部培訓工作啟動會精神布置、落實我校干訓工作。
2、具體培訓工作。
根據干訓部培訓工作安排，配合干訓部，組織我校領導參加干訓部組織的第一期提高培訓。準時參加，認真學習，培訓紀實資料及時存檔。 按照干訓部要求，組織開展好我校領導讀書活動。配齊指定的閱讀書目，制定學習計劃，明確學習要求，定期檢查總結學習情況，開展領導讀書交流活動，撰寫學校組織領導讀書學習考試驗收。
按上級要求，督促我校領導干部自學，保證自學時間，根據本崗位工作特點選擇自學內容，完成自學筆記每學期不少于5000字，并撰寫學習體會文章。期末校長檢查簽字。 組織我校相關領導參加干訓部組織的各種專題培訓。做到準時參加，認真學習總結，撰寫培訓體會文章。培訓紀實資料及時存檔。
（二）落實好干訓部布置的各項工作，認真領會工作任務，按要求保質保量完成。
（三）加強自身的業(yè)務學習，提高素質和能力。
（四）扎實開展領導干部校本培訓工作。 我校的干部培訓，要根據培訓對象特點和學校工作實際，采取靈活多樣的培訓形式。集中與分散自學相結合。即授課與研討相對集中，自學和撰寫論文分散完成；分專題培訓，完成各階段的專題培訓；學習與實踐相結合?？傊?，本學期我們將以校本培訓工作為重點，全面做好我校干部培訓工作。我們堅信，在各級領導的關懷、指導下，我們團結一致，銳意進取，開拓創(chuàng)新，完成各項培訓工作任務，為全面提高我校的教育教學質量做出更大的貢獻。
培訓工作計劃模版篇十
各級衛(wèi)生行政部門和教育培訓項目承擔單位要加強對教育培訓項目的管理，按照“三統(tǒng)三分”原則，制訂培訓規(guī)劃，落實培訓任務，將培訓工作列為各級衛(wèi)生行政部門和單位的年度工作計劃及工作考核的重要內容。局機關各科室要全面負責培訓項目的實施工作，建立教育培訓工作責任制，對培訓項目方案進行論證，落實培訓經費;各承辦單位要做好培訓日常管理工作，組織學員參加培訓;各縣(、區(qū))衛(wèi)生局要認真組織學員參加教育培訓，督促有關單位選派好相關衛(wèi)生人員參加培訓，確保學員參加培訓學習的時間。
局機關各科室要全面負責培訓項目的實施工作，在培訓前將培訓項目方案報局衛(wèi)生人員教育培訓工作領導小組辦公室，承辦單位具體負責培訓工作，包括確定培訓內容、制定培訓計劃、組織培訓師資、選擇培訓教材、保證培訓場地和教學設備、保證培訓經費專款專用，使培訓工作落到實處。
根據“逢培必考”的原則，每個培訓項目結束后，培訓項目承辦單位要根據培訓內容和要求對學員進行理論考試或技能操作考核，并登記學員的考試或考核結果，要將考試或考核結果向學員所在單位進行反饋。
承辦單位要收集好培訓有關資料，包括教學培訓計劃、教材講義和多媒體資料、培訓相關規(guī)章制度、教師名單及講授內容、學員名單及考勤記錄、學員調查表及考試試卷等，上述資料要統(tǒng)一歸檔備查。
每期培訓班結束后，承辦單位要及時將培訓安排表、教師名單和教材講義、考試試題、《衛(wèi)生人員教育培訓項目執(zhí)行情況報表》、《衛(wèi)生人員教育培訓學員考核情況登記表》(附表2)、經費使用情況和培訓工作總結等有關資料在培訓結束一周內報送局有關科室，經科室審核后送局領導小組辦公室備案。
衛(wèi)生人員教育培訓工作統(tǒng)一納入繼續(xù)醫(yī)學教育和相關崗位培訓管理，按照《省繼續(xù)醫(yī)學教育管理辦法和學分標準》和《繼續(xù)醫(yī)學教育管理辦法和學分標準》，通過考試或考核的學員，統(tǒng)一頒發(fā)繼續(xù)醫(yī)學教育學分證、崗位培訓證或培訓證書，并授予相應(省、、縣級)繼續(xù)醫(yī)學教育學分。
局機關各科室和各級衛(wèi)生行政部門要對培訓全過程進行監(jiān)督管理，即對培訓計劃的實施、培訓師資的建設，培訓教材的編制，培訓場地的選擇等進行全面監(jiān)督管理，保證培訓項目的順利實施和開展。
局領導小組辦公室將不定期對教育培訓項目的實施情況進行抽查，從培訓項目的實施情況、教學組織管理和培訓考試考核等方面進行現(xiàn)場監(jiān)督檢查，確保培訓質量。
各級衛(wèi)生行政部門將對培訓工作進行監(jiān)督和考核評估，落實考核評估經費。局領導小組辦公室將組織專家對所有培訓項目進行考核評估，從培訓組織管理情況、培訓實施情況和培訓效果情況進行綜合考評。
每個教育培訓項目的考核評估情況將予以通報，對教育培訓工作成效顯著的單位和個人將給予表彰。
在培訓項目實施過程中如發(fā)現(xiàn)問題，請及時報告局領導小組辦公室。如原培訓計劃有變動，以主辦單位和承辦單位通知為準。各主辦單位和承辦單位要及時將培訓工作進展情況及相關信息送局領導小組辦公室。
培訓工作計劃模版篇十一
根據自己的實際情況，比如工作職責，確定一下工作目標，這樣就可以有針對性的明確自己的工作計劃，可以先確定一個總的方向，在按時間分段完成。這篇關于教育培訓機構工作計劃模板3篇是豆花問答網小編為您搜集的，希望對大家有所幫助!
在學校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開學了，本學期將組織任課老師認真學習學億教育在20xx年學億教育工作考核制度，進一步確立改革意識，創(chuàng)新意識，責任意識，爭先意識，全面提高教師的業(yè)務素質，狠抓。
教學。
常規(guī)管理，全面提高教學質量。
同時，作為一名負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發(fā)展，有所進步。21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質，也應該是通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。
一、主要工作目標和任務。
1、堅持以人為本。牢固樹立“一切為了學生，為了一切學生”的教育理念，確立“服務樹形象，質量求生存，特色打品牌?！钡乃枷搿?BR> 2、抓好學校穩(wěn)步發(fā)展，爭取把班級的留生率保持在90%以上。
3、在辦名校的基礎上擴大辦學規(guī)模，擴大招生人數，盡自己的能力去吸引更多的學生來學億教育學習。
4、努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得的收獲。
二、具體工作和措施。
1、教學常規(guī)管理。
教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生的能力，學生成績的提高才是我們學校的宣傳。任課教師必須將學生的作業(yè)批改，按時發(fā)放，讓家長能夠看到學生在我們這里學習的學習成果。
2、加強教師隊伍建設。
(2)關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發(fā)展做出貢獻。
3、強化日常工作規(guī)范。
(1)按時交工作周計劃，學期個人工作。
總結。
等。
(2)認真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計工作，提高留生率。
(3)搞好各個老師工作的的安排和評定工作。
(4)希望能夠有時間到其他校區(qū)去學習經驗，提高新安和勺湖兩個校區(qū)的辦學質量。
4、加強學習，提高自身業(yè)務能力，提高教學質量。
(1)學習教育理論，提高自身道德修養(yǎng)。
學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學的進行。
(2)提高教學能力，并帶動新老師。
要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發(fā)學生的學習興趣。
重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。
三、
具體活動安排。
(1)20xx年9月份。
(2)10--11月份。
認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神。
初步規(guī)劃寒假學期招生計劃(校長)。
做好期末各項事宜。
做好期中各項事宜，準備期中家長會。
(3)20xx年12月份--20xx年1月份。
穩(wěn)定現(xiàn)有生源，出臺寒假學期招生計劃，并開始接受報名，準備結業(yè)典禮的相關事宜。
做好期末各項事宜。
(4)20xx年2月份--3月份。
穩(wěn)定現(xiàn)有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準備工作，做好家長的接待工作。安排好現(xiàn)有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在學億教育工作。準備好2月初的搬遷工作，準備3年級全部搬入新安校區(qū)。
(5)20xx年4月份。
開始籌劃幼小銜接班和小升初的招生辦學計劃，做好課程安排和教師聯(lián)絡工作。逐步開展市場調研和招生工作。為即將開設的班級選取適當的教材。
做好期中各項事宜，準備期中家長會。
(6)5月份。
月初出臺具體的暑假招生計劃。
(7)6月份。
(8)7--8月份。
做好暑假教師工作安排與部署,做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行?做好秋季學期的招生計劃，并開始續(xù)班。
爭取趨于穩(wěn)定發(fā)展的學億教育學生人數達到新的高點。
一、自我分析。
先作為老師要熱衷教育,潛心教學,關愛學生,盡管工作十多年,一起擔任初三任課,但還是覺得自己經驗不足、熱情不足、在教學中存在很多問題,需要確立好自己的奮斗目標,腳踏實地地工作,加快自身成長.在學中教,在學中反思,在學中成長。
二、年度發(fā)展目標。
1、熱愛學生,關心學生的學習和生活,尊重學生的人格,用愛心去包容、感染、教育學生,以自己的言行為學生樹立榜樣,嚴于律己,為人師表.具備強烈的事業(yè)心和責任心。
2、認真做好本職工作,認真書寫教案、備課,上好每一節(jié)課。
3、學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生.相信學生的巨大潛能,并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神,促進學生的主體發(fā)展,努力做到因材施教。
4、充分發(fā)揮自己的特長來吸引學生,使學生喜歡自己的課,并能在自己的課堂上得到發(fā)展,能滿足學生成長和走上社會的實際需要,有足夠的實踐性教學環(huán)節(jié)。
5、深化課改,進一步貫徹落實新課改教學理念,充分培養(yǎng)和激發(fā)學生學習興趣,重視學生認知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思、實踐,解決教改新問題,提高教學質量,做一個有思想的新形勢下的教師。
6、認真研究相關教育理論書籍,與實踐相結合,以促進自身的發(fā)展。
三、主要措施。
1、堅持備好每一課,做好每一個教學課件,每一節(jié)課后都進行及時反思,總結經驗教訓。
2、認真設計作業(yè),做到減負不減質,甚至要增質.對不同的學生進行分層次布置作業(yè)。
3、多看教學理論用書,不斷吸收他人的經驗教訓,充實自身的理論水平;。
4、加強同級同年級的交流與合作,在集體備課中使自己得到更好的成長。
5、多思考教育教育存在的問題,如何做到輕負高效,使學生在快樂的學習,切實提高學生興趣。
6、多聽課學習,揚長避短.做到堅持組內聽課,抓住機會跨學科聽課。
8、多看課研究,形成風格.做到每期觀看1-2節(jié)學科名家名師示范課。
一、指導思想。
認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神。
二、教師個人業(yè)務。
新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。
遵紀守法，遵守學校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹的工作態(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。
熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。全心全意地搞好教學工作計劃，做一名合格的人民教師。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。
本學年我將注重開拓視野，學習各種教育教學理論，瀏覽教學網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創(chuàng)文明校風。
對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。
(一)加強理論學習，更新教師的觀念。
1、本學期將以自學、交流、聽講座、寫體會、網上討論等形式認真系統(tǒng)地學習《課程標準》，逐步樹立符合新課程標準的教學理念，并用新的教學理念指導教學工作。
2、積極、主動地參加省、市、區(qū)、校各級的課改培訓和學習，夯實自己的理論基礎，切實轉變觀念。培訓和學習中，要積極參與，深入反思自己的教學行為，以先進的課改精神矯正自己的教學行為，3、學習《語文課程標準》，對本冊教材進行分析。加深對教材的理解，并以新課改理念為指導思想，結合實際認真?zhèn)湔n。
(二)加強課堂教學研究，提高教學質量。
1、要加強內部交流與學習。積極參與集體備課活動，積極參與聽課、說課、評課，與其他教師共同探討教學過程中產生的問題，尋找解決方法，發(fā)揚團結協(xié)作、互幫互助、共同進步的團隊精神，從而真正提高自身的教學水平。
2、在課堂教學中，切實轉變自己的行為，正確把握化學教學的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，倡導開放的活動課程，全面提高學生的生物素養(yǎng)。
3、積極參加校本教研，按時參加學校和中心組組織的教研學習、聽課、評課、交流、討論、座談等活動，集思廣益，博采眾長。
4、認真及時反思自己的教學行為，每周作好總結和課后反思。結合課堂實踐撰寫自己的。
心得體會。
論文。
5、作好相關資料的收集和整理。
6、對各項工作進行認真的總結和評價。
無意中搜出這么喜歡的文章。
培訓工作計劃模版篇十二
一、上周完成的工作
1、記錄、整理周例會紀要，并按要求擬寫一份。
2、在劉部長的指導下不斷修改、完善紀要文稿。
3、每天用一個小時練習年終茶話會舞蹈《開門紅》。
4、搞好辦公室的衛(wèi)生，配合周三的衛(wèi)生檢查工作。
5、在劉部長指導下，擬一份年終茶話會實施方案。
6、學習各種常見應用文稿的寫法。
7、領導交代的其他事情。
二、未完成的工作
無
三、
本周要完成的工作
1、記錄、整理周例會紀要，并按要求擬寫一份。
2、記錄、整理月例會紀要，并按要求擬寫一份。
3、在劉部長指導下，修改完善周例會、月例會紀要，直至滿意定稿。
4、準備2013年終茶話會相關事宜。
5、堅持每天練習舞蹈，休假也不例外。
6、繼續(xù)學習各種應用文稿的寫法。
7、領導交代的其他事情。
培訓工作計劃模版篇十三
為落實賓館“加強基礎培訓，開展業(yè)務練兵”的要求，前廳部結合本部門新員工較多，綜合基礎業(yè)務知識掌握薄弱等實際工作情況，前廳部擬在本部門范圍內舉行“前廳部綜合業(yè)務知識答題競賽”。具體實施計劃如下：
1、時間：年4月1日至年4月10日。
（1）由陸春平經理負責準備賓館內部前臺需掌握的知識材料。
（2）由金鑰匙陳偉負責準備前臺需掌握的社會綜合知識材料。
（3）上述兩項工作擬訂年4月10日前完成。
1、以各班組為單位進行初賽，每班組選出3名代表準備參加復賽。
2、完成時間年4月30日前。
1、以大樓前臺、公寓前臺、禮賓部為單位進行復賽，每組選出3名代表準備參加決賽。
2、完成時間年5月15日前。
1、由大樓前臺、公寓前臺、禮賓部為單位，每組派3名代表參加決賽。
2、決賽結果取個人前三名，團體一名。
3、決賽時間：待訂。
全面落實《“國培計劃（20xx）”——z省中小學骨干教師短期集中培訓項目實施方案》和z省國培辦《關于做好“國培計劃”（20xx）——z省中小學骨干教師短期集中培訓項目“影子教師”實踐教學的通知》相關文件精神，充分利用我校的教育教學資源，發(fā)揮指導教師的引領作用，努力提高“影子教師”的學科教學能力、班級管理能力、教育科研能力，結合我校實際情況，特制訂本方案。
l、依據省國培辦的通知要求，結合基地學校實際，指導參訓教師開展教育教學理論、新課程標準、課堂教學等方面的研討。
2、通過聽取介紹和實地參觀，了解“影子實踐”基地學校校園文化建設和開展校本教研的情況，感受基地學校在打造高效課堂、提升教育教學質量等方面的有關情況，從而認知基地學校的辦學理念和辦學特色。
3、在指導教師的指導下，將參訓教師在教育教學實踐中的突出問題作為研究的主題，有針對性地開展基于問題的“方案設計——實踐探索——反思重構”的教育實踐研究，并形成研究成果。
4、參訓教師觀摩指導教師和基地學校名師的課堂教學，開展教學研討，感受指導教師的教學風格和特色，進行有針對性的觀課議課，共同提高教學水平。
5、參與基地學校校本教研活動，感受基地學校在教師培養(yǎng)與專業(yè)發(fā)展，教研室運行模式，教師團隊合作意識等方面的氛圍。
6、指導教師指導參訓教師開展說課、磨課，示范課、公開課、研究課、同課異構等教研活動，提升參訓教師的教學水平。
7、參訓教師參與班級管理，開展班隊活動，研究班主任工作的技藝和方法。
8、在指導教師的指導下，參訓教師完成《研修日志》。
9、參訓教師在“影子教師”培訓期間，撰寫“影子實踐”心得體會與“影子實踐”培訓學習總結。
領導小組。
組長：z。
副組長：z。
組員：z。
1、指導教師。
（1）了解參訓教師學習需求，指導其制定“影子實踐”環(huán)節(jié)學習計劃并為其提供個性化的指導。
（2）指導參訓教師開展基于問題的“方案設計、實踐探索、反思重構”的循環(huán)式行動研究，指導參訓教師撰寫一份《課例研修報告》。
（3）定期指導參訓教師上課、說課、評課、課例開發(fā)、同課異構等教學活動，發(fā)現(xiàn)參訓教師的問題及時進行指導和糾正，確保參訓教師影子實踐取得實效。
（4）負責對參訓教師進行考勤，檢查參訓教師的《研修日志》完成情況。
（5）對參訓教師進行考核并做出書面鑒定（須說明出勤情況），同時填寫《“影子教師”實踐考核登記表》（附件1）一式兩份。
（6）協(xié)助參訓教師做好影子實踐環(huán)節(jié)的資料收集和整理。
（7）指導教師提交個人指導工作總結。
2、“影子教師”
（1）理清個人學習和發(fā)展中的'問題和困難，制定個人學習計劃與學習重點。在指導教師的指導下，制定個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
（2）影子實踐過程中積極參與實踐學校的各項活動，認真思考，及時交流。
（3）短期集中培訓項目“影子教師”影子實踐期間：至少聽2節(jié)課、參與批改1組作業(yè)，在指導老師帶領與指導下，至少備好1節(jié)課；須積極參加基地學校的教研活動，撰寫1篇教學反思。
z省省級名師、中小學骨干教師置換脫產研修項目“影子教師”實踐期間：每天至少聽一節(jié)課、參與批改一組作業(yè)，在指導老師帶領與指導下，每周至少備好一節(jié)課；須積極參加基地學校的教研活動，組織或參加一次班會活動，撰寫一篇教學反思；每個參訓教師應在培訓基地校上一堂研究課；學習行動研究：選擇自己日常工作中遇到的問題，在指導教師的指導下開展行動研究，形成研究報告；精讀一本專業(yè)書籍，撰寫一篇讀書筆記。
（4）填寫《研修日志》，詳細記錄各項培訓活動安排、學習觀摩的收獲和體會。
（5）遵紀守法，遵守學校各項規(guī)章制度，服從實踐基地學校的安排，牢固樹立安全意識，保障人身與財產安全?！坝白咏處煛迸嘤柶陂g請假必須向高校指導教師、影子基地校的指導老師提交書面申請，批準后方可離校。
3、后勤保障組。
安排好“影子教師”的實踐辦公條件，并由專人負責。本校區(qū)：黃始坤，東校區(qū)：劉桂花。
1、第一批：小學骨干教師（影子實踐時間：9月14—18日）。
學科年級指導教師班次跟班學員。
2、第二批：小學數學骨干教師高級研修專項（影子實踐時間：9月21—25日）。
學科年級指導教師班次跟班學員。
3、第三批：小學語文、數學置換脫產（影子實踐時間：10月20—11月8日）。
學科年級指導教師班次跟班學員。
1、第一批、第二批短期集中培訓項目：
日期星期活動內容參與人員地點
星期二z上示范課。開展評課，體會如何進行專業(yè)的聽課評課。指導教師參訓學員一完小。
下午：學習備課上課技巧做好本組教研課準備。參訓學員湘南學院。
下午：開展教學設計研評、教學實踐、教學問題診斷。參訓學員湘南學院。
下午：設計組織教研組活動和校本研修，整理學習筆記，撰寫研修日志。參訓學員湘南學院。
2、第三批：小學語文、數學置換脫產項目。
日期星期活動內容參與人員地點
下午：參訓教師制定影子實踐計劃湘南學院。
參訓學員湘南學院。
周三：指導教師做好本組“參訓學員課堂教學實踐安排表”。指導教師一完小。
周四：參訓學員到校將上課教案、課件交指導教師，共同研討。指導教師一完小。
星期四至星期日1、撰寫課例研究報告。2、撰寫培訓心得、學習總結。3、對“影子教師”進行考核并做出書面鑒定，同時填寫《“影子教師”考核登記表》一式兩份。
培訓工作計劃模版篇十四
新的一學期開始了，為了不斷提升自己的精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。根據實際情況我擬定以下個人工作計劃：
一、以身立教，為人師表
教育教學離不開教學研究，為了提高自己的教學,我要積極向同伴學習,并積極完成每周的教研,把握組內開展的各種學習機會,向同組教師學習.在同伴互助的基礎上提高自己的教學質量， 嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學方式---教師教，學生學,學生的學習興趣不高,而且不能充分培養(yǎng)學生的探究能力.在本學期中,我將運用多種靈活的教學方法,來激發(fā)學生的學習興趣,在教學中對教材要認真分析,認真設計每一節(jié)課,并及時對每節(jié)課進行反思,認真分析課堂中出現(xiàn)的問題,并及時進行反思記錄. 充分發(fā)揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環(huán)節(jié)。
三、關愛學生，無私奉獻
本學期，我擔任三年級兩個班的數學和科學教學工作。在工作中，要注意轉變觀念，端正思想，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關系。在今后的教育和教學工作中，我對學生要本著關心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作。
四、加強學習，提高認識
讀書學習——注重個人素質的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平，力求為學生創(chuàng)造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學盡快的提高,讀書是一種至關重要的途徑,所以我在本學期要堅持讀有關教育方面的書籍，來武裝自己的思想。 一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。這學期，我將本著“勤學、善思、實干”的準則，全心全意地做好自己的本職工作，做一名深受學生愛戴的人民教師！
培訓工作計劃模版篇十五
1、掌握建筑與裝飾工程識圖知識，熟悉房屋構造原理，具有基本的識讀建筑及裝飾施工圖的能力。
2、了解建筑材料的基本性能，能夠按照建筑物的使用性質合理選擇和使用建筑材料。
3、了解建筑力學基礎知識和結構設計基本原理。
4、具備編制一般建筑工程、裝飾工程的施工圖預算、工程結算文件的初步能力。
5、具備編制一般建筑工程、裝飾工程的招投標文件的初步能力。
6、具有對工程建設項目進行成本核算及優(yōu)化施工組織設計的[初步能力。
7、了解工程技術經濟知識、經濟學應用知識，具備初步的建筑企業(yè)經營管理能力。
8、具備工程財務會計的初步能力。
9、掌握word、excel、cad等文字處理、數據計算及繪圖軟件的應用。
10、具備應用預算軟件進行建筑工程計量與計價的初步能力。
二、重點工作。
(一)實施管理層領導崗位輪訓。通過對管理層領導的輪訓，一是提高他們的政治和職業(yè)道德素養(yǎng)，以及領導力、決策力的培養(yǎng);二是掌握和運用現(xiàn)代管理知識和手段，增強企業(yè)管理的組織力、凝聚力和執(zhí)行力;三是了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)制度及法人治理結構的運作實施。
(二)繼續(xù)強化項目經理(建造師)培訓。今年_公司將下大力氣組織對在職和后備項目經理進行輪訓，培訓面力爭達到50%以上，重點是提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務能力。同時要求_公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年凈增人數力爭達到_x人以上。
(三)重點做好客運專線施工技術和管理及操作技能人員的前期培訓?？瓦\專線鐵路建設對我們是一項新的技術，是今年_公司員工繼續(xù)教育的重要內容，各單位要圍繞客運專線鐵路施工技術及管理，選擇優(yōu)秀的專業(yè)技術、管理人才委外學習培訓，通過學習，吸收和掌握客運專線鐵路施工技術標準和工藝，成為施工技術、管理的骨干和普及推廣的師資;_公司人力資源部牽頭會同工程管理中心及成員各單位，積極組織客運專線鐵路施工所需的各類管理、技術、操作人員內部的普及推廣培訓工作;確保施工所需的員工數量和能力滿足要求。
(四)加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。今年，_公司將選擇部分主業(yè)工種進行輪訓，并在蘭州技校適時組織符合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師達_x人以上。使其結構和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術工人在職業(yè)技能培訓的基礎上完成初次鑒定取證工作。
(五)做好新員工崗前培訓。對新接收的復退軍人在蘭州技校進行一年的崗前技能培訓，通過培訓考核，取得相應工種“職業(yè)資格證書”后，方可上崗;新招錄的大中專畢業(yè)生，由各單位組織培訓，重點進行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經營理念，安全與事故預防，員工規(guī)范與行為守則等內容的培訓。同時要注重個人價值取向的引導，實現(xiàn)個人與企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。培訓率達100%。
(六)加強復合型、高層次人才培訓。各單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高;專業(yè)技術人員的專業(yè)能力向相關專業(yè)和管理領域拓展和提高;使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復合型人才和高層次人才。
(七)繼續(xù)“三位一體”標準的宣貫培訓。_公司在建項目經理部及分公司要利用各種機會，采取不同形式對員工進行質量、環(huán)境、職業(yè)健康安全標準的宣貫普及培訓，并按照貫標要求做好培訓記錄。
(八)抓好在建工程施工人員的培訓。
1、做好特種作業(yè)人員的安全技術取證和復證培訓工作，嚴格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。
2、在建工程項目經理部，要按照“三位一體”管理體系標準要求，扎實有效地做好施工生產關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓，以及施工環(huán)境保護、職業(yè)健康安全的應急預案的演練培訓，確保人力資源滿足施工生產要求。
3、要把外協(xié)隊伍人員的培訓監(jiān)管納入管理視野，實行指導和有效的干預，消除隱患，切實維護企業(yè)信譽。
(九)開展職業(yè)技能比武，促進年輕優(yōu)秀人才的成長。_公司今年將選擇3-5個主要職業(yè)進行技能比武，同時選擇適當的職業(yè)與兄弟單位進行技能對抗賽，并通過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。
三、措施及要求。
(一)各單位領導要高度重視，業(yè)務部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達25%以上。
(二)培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。_公司重點抓管理層領導、項目經理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓;各單位要重點做好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教，外送與內訓相結合，基地培訓和現(xiàn)場培訓相結合，采取技能演練、技術比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。
(三)加強培訓基礎設施的建設和開發(fā)。一是充分發(fā)揮職工大學和技工學校培訓資源和專業(yè)特長，積極整合，合理開發(fā)，使它們在_公司人力資源培訓開發(fā)中發(fā)揮骨干作用;二是各單位要根據各自專業(yè)特長，發(fā)揮自有的培訓基地、職校功能。選擇專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓教材或講義;三是要加強企業(yè)專兼職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。
(四)確保培訓經費投入的落實。各單位要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監(jiān)督，其中0.5%上繳_公司統(tǒng)一協(xié)調使用，嚴禁將培訓經費挪作他用。
(五)確保培訓效果的真實有效。一是加大檢查指導力度，完善制度。_公司將對職工大學、技工學校及各單位和在建工程項目培訓情況進行不定期的檢查與指導;二是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵，并在培訓經費上給予一定的支持和傾斜;對培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯后的單位予以通報批評;三是建立員工培訓寫實反饋制度，堅持將培訓過程的考核情況及結果與本人培訓期間的培訓經費及工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓意識的提高。
(六)加強為基層單位現(xiàn)場培訓工作的服務意識，充分發(fā)揮業(yè)務主管部門的主觀能動性，積極主動深入現(xiàn)場解決培訓中的實際問題，扎扎實實把年度培訓計劃落實到位。
(七)_有限公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《__有限公司員工培訓管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學設計，各單位要做好學員的選送工作，確保培訓質量的有效性。
培訓工作計劃模版篇十六
出納年度工作計劃范文一：
作為公司的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作計劃 ：
財務出納工作計劃對加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特擬訂200x年財務工作計劃。
一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。
組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務水平。了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。
二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規(guī)律 按照上級財政部門的要求，總結大口徑預算工作的規(guī)律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，并力求切合實際。
三、加強規(guī)范資金管理。
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財 1 / 9
文章來源網絡整理，僅供參考學習務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系.3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領導臨時交辦的其他工作。
四、財務管理力求科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴格學校的硬件管理，學校的課桌、凳及教學儀器設備要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產帳。
五、繼續(xù)做好收費工作
學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。
1、按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農民利益，立停。
2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。 3、教育學生使用正版讀物。
4、新華書店(基礎訓練)或保險公司(學生保險)上門服務，允許學校提供便利條件，但領導、教師嚴禁介入。
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文章來源網絡整理，僅供參考學習 六、抽取部分資金對學校破舊、損壞之處進行修繕。七、按照上級要求交足電教費(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項支持。以上便是我一名財務人員工作計劃，總之在200x年里，學校將借改革契機，繼續(xù)加大財務管理力度，不斷提高財務人員業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃內容。
出納年度工作計劃范文二：
一、日常工作: 1`與銀行相關部門聯(lián)系,井然有序的完成領導交代的各項任務;2`對于職工報銷的各項費用,做到快速,合理的發(fā)放;3`及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現(xiàn)金存入銀行，無坐支現(xiàn)金現(xiàn)象，4.每月初及時與銀行對賬，并取銀行對賬單。 5.每月初按時做出資金表。
6.仔細完成工程款的支付，房款收入以及發(fā)票打印 7.認真做好憑證
8.每季度按時去銀行拿利息清單 9.每月按時去銀行拿稅單
10.根據會計提供的依據，及時發(fā)放職工工資和其它應發(fā)放的經費。
11.每月初填制公積金匯繳單，完成職工公積金的支付。
二.其他工作
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文章來源網絡整理，僅供參考學習 1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，每日認真核對現(xiàn)金與日記賬賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時查詢及時處理，每月按銀行對賬單做好對賬工作認真做好未達賬項調節(jié)表，2、堅持財務手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不予付款。
3、為配合公司發(fā)展需用，協(xié)同本部門主管一同完成開立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等。 4.根據記賬憑證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準確、手續(xù)完備、單證齊全。
5.按規(guī)定填制各種支票、授權支付憑證等銀行結算憑證，數字準確; 6.妥善保管有關印章、票據等，做好有關單據、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔;7.定期和不定期向財務部經理報告工作;8.完成財務部經理臨時交辦的其他各項工作任務。
出納年度工作計劃范文三：
20xx年第一周我就來到了公司，轉眼間一個月過去了，回首過去的一個月，內心不禁感慨萬千，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，也算是經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
文章來源網絡整理，僅供參考學習工作是財會工作的一個很重要組成部分。要做好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，它是經濟工作的第一線，財務收支的關口，占有重要的地位。
出納工作看似簡單，做起來難，成績的取得離不開單位領導的耐心教誨和無形的身教，一個月的崗位實戰(zhàn)練兵，使我的財務工作水平又向前推進了一步。
回顧一個月來的出納工作，先是失誤、還是失誤，最后才有了小的成績和經驗。工作中其實有些問題都是可以避免的，以后工作一定要更加細心，避免造成不必要的損失。在這里非常感謝李經理，賴貴花前輩的耐心講解，如果沒有她們的教誨和指導我是不可能那么快入手的。
因為自己剛來公司的緣故，和公司領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己在最初一周的工作有時很被動。鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，希望自己以后在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業(yè)務知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化 按照財政部《會計工作基礎規(guī)范》的要求，做好日常會計核算工作。在公司審核流程上下功夫，提高自己的業(yè)務能力和水平。
一、出納工作總結如下：
文章來源網絡整理，僅供參考學習每一份文件都逐一裝訂成冊以便日后備查。
2.嚴格按照財務制度的要求，辦理費用報銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務。現(xiàn)金收付的，要當面點清金額。展廳日常收支工作管理，做到數目清晰明確，日清月結。做好登記明細，以免出現(xiàn)疏漏。當天收支情況及時輸入電腦。
3.每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作，做到賬實相符，防止現(xiàn)金盈虧。
4.外出借款無論金額多少，都須領導簽字，批準并用借支單借款。
5.保管好支票及貴重物品，并熟悉銀行業(yè)務。
文章來源網絡整理，僅供參考學習的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!作為公司的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為已任。為再次出色的完成上級交給我工作，特制定出出納工作計劃：
一是做好正常出納核算工作。按照財務制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務,努力開源結流,使有限的經費發(fā)揮真正的作用,為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,編制出納日報明細表,匯總表。嚴格支票領用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。在新的一年時在，我將進一步加大學習的力度，提高自己財務業(yè)務水平，特別要結合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強相關業(yè)務方面的學習，使自己的財務業(yè)務能力不斷提高，以適應工作的需求。
二是更加認真負責的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上，對各項財務資金的管理都要嚴格把關，不能有半點疏忽和大意，要加強一些賬目、帳務處理的研究和分析，確保財務管理的規(guī)范和高效。 三是做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協(xié)調關系.加強與公司各部門的溝通協(xié)作，通過溝通和交流，才能達到業(yè)務的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實現(xiàn)合作緊密，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務的疏漏。
文章來源網絡整理，僅供參考學習在一些領域做了積極的研究和分析，實現(xiàn)了工作的順暢和有序。
五是財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。嚴格按昭集團內部費用的規(guī)范管理制度對費用進行控制，如小車費用定補到位，差旅費、業(yè)務招待費根據不同的省市進行定額補助，填制費用單據時查看發(fā)票是否齊全是否有效，其他費用是否合理，分門別類的核算到每個部門，為方便下年做財務預算時核定每個部門的各種費用打下基礎更能清楚的了解每個部門所發(fā)生的每一筆費用。
六是完成領導臨時交為的其他工作。作為基層工作者，無論何時何地領導交辦的工作從不討價還價都能及時并努力的去完成，遇到問題努力去詢問，爭取讓領導滿意。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力學習業(yè)務知識，在公司領導及部門領導的正確指導下更上一層樓。
文章來源網絡整理，僅供參考學習業(yè)中的作用。第四，要大力壓縮非生產性開支，促進全行業(yè)節(jié)約活動的開展，形成“節(jié)約光榮，浪費可恥”的行業(yè)氛圍。
最后，在今后的工作中，希望大家能一如既往地大力支持財務工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地做好財務工作。
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培訓工作計劃模版篇十七
月初工作計劃（一）
轉眼間，上學期工作已經結束，經過一個假期的緊張補習，我們初三教學正式進入全面沖刺階段。本學期我擔任初三六班的語文教學工作，為搞好今年的初三中考，系統(tǒng)地復習好語文知識，使學生牢固地掌握和靈活地運用，增強學生中考應試的能力，提高學生的學習成績，我特制定復習計劃如下：
一、指導思想
吃透《新課程標準》和《中考說明與檢測》，把握中考命題意向，結合學校制定的畢業(yè)班整體復習計劃進行復習。
二、復習進度安排
第一輪復習：分冊復習梳理整個中學階段1-6冊語文課本的知識，使之系統(tǒng)化，使以前零散雜亂的知識有條有理，便于學生理解。
（從復習開始至3月底）教材知識過關。以課本為主，依綱扣本，在字、詞、句、重點段、名篇、古詩詞的背默中夯實基礎。輔以《語文試題研究》的第一輪單元測試卷。
第二輪復習：（4月上旬至5月上旬）專項綜合提高。專題復習依據中學語文教材編排，文體于課文分成五大類，進行專題復習，源于教材、高于教材。1.記敘文專題復習2.說明文專題復習3.議論文專題復習4.應用文專題復習5.古詩文專題復習（二）作文指導（大概用時一周）了解說明文、議論文的常見結構模式，重點放在記敘文的寫作指導上面，要求學生能夠準確地審題，正確地選材、立意、結構文章，板書正確，為良好寫作打下基礎。為使絕大部分學生畢業(yè)且成績較好，必須重點落實第一、第二階段的復習。輔以《語文試題研究》的第二輪、閱讀訓練、《中考說明與檢測》，《中招信息快遞》。
第三輪復習：（5月中旬至6月中旬）模擬訓練。接觸中考試題，認清中招題型，歸納題型特點，明確中考命題意向，切準做題要害，掌握中考試題的解題思路和技能，為參加中考做好心理上和技能上的準備。把握題目的量和度，認真批閱，準確評講，注重方法和技巧的訓練。輔以各類模擬試卷。
第四輪復習：作文訓練。模擬名篇布局，刻意選材新穎，內容新奇，力爭讓每位學生寫好記敘文，能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫作知識的講座，讓學生做到有寫的東西，下筆能心中有數。找一些典型的寫人、敘事范文，引導學生分析，從審題立意、選材等入手進行詳細評講，讓學生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內容，適用于哪些題目，讓學生作文不離題，基本能找準方向，提高學生的寫作能力。
五、再次落實一些古詩默寫和重點古文的閱讀理解，學生自主復習，查漏補缺。
月初工作計劃（二）
面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細的日工作計劃，周工作計劃和月初工作計劃等。
一、生活常規(guī)：
1、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應幼兒園的學習環(huán)境和生活。
2、活動室和午睡室做好通風和消毒工作，做好玩具的消毒工作。
3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養(yǎng)成良好的午餐習慣。
4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物，()提高自我服務能力。
5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習慣。
二、教育教學工作計劃：
1、開展主題扮家家，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學會關心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。
2、學說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。
3、引導幼兒愿意參與游戲，體驗游戲的快樂
4、教育幼兒愛護玩具，學會輪流玩和合作玩。
5、圍繞主題，重點指導娃娃家，提供各種廢舊物品和半成品，引導幼兒克服困難，努力解決問題。
6、結合主題，豐富教室里和各個區(qū)域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養(yǎng)幼兒的動手能力，如扣紐扣、穿的技能。
7、根據主題，師幼共同布置主題墻。
8、愿意參與體育活動，感受運動帶來的愉快。
三、幼兒園家長工作計劃：
1、穩(wěn)定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現(xiàn)
2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯(lián)系溝通，爭取家長的全面配合。
3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。
4、根據主題活動，開設家園聯(lián)系欄，提供育兒信息和幼兒園活動內容。
四、幼兒園安全工作計劃：
1、做好幼兒的一日活動看護工作，防止幼兒跌倒、打架等事情發(fā)生
2、加強幼兒午睡的看護和巡視工作
3、幼兒離園時，教育幼兒不能和陌生人走。
月初工作計劃（三）
我院將在本月繼續(xù)展開團組織生活會，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導作用，加強對團組織生活會的檢查力度，促使各班增強對團組織生活會的重視。我們將在這一個月里配合校團委組織部評選出我院本學期優(yōu)秀團組織生活會，將我院優(yōu)秀團會奉獻給全校師生?！糠荩韵率蔷唧w內容：
隨著學期的結束，我們組織部的工作也將告一段落。組織部的工作主要有以下幾點：
一、團組織生活會的檢查
我院將在本月繼續(xù)展開團組織生活會，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導作用，加強對團組織生活會的檢查力度，促使各班增強對團組織生活會的重視。我們將在這一個月里配合校團委組織部評選出我院本學期優(yōu)秀團組織生活會，將我院優(yōu)秀團會奉獻給全校師生。
二、召開班長、團支書會議
針對本學期組織部的工作情況和各班的表現(xiàn)，我部將在本月召開各班班長、團支書會議，總結本學期的工作。同時對表現(xiàn)較好的班級給予肯定，對表現(xiàn)欠缺的班級提出題目及要求，使各班工作得到交換，從而更好地展開下學期的工作。
三、配合其他部分的工作
本月，我院將參加“黃師杯”籃球賽的決賽，我們在做好本部分工作的同時，將積極配合體育部的工作，加強與分團委和學生會各部分的溝通與協(xié)作，使我新聞與傳播學院得以***穩(wěn)定發(fā)展。
一、指導思想
以學習實踐科學發(fā)展觀為統(tǒng)帥，認真貫徹落實局黨組精神，認真組織黨員學習實踐科學發(fā)展觀。通過學習實踐科學發(fā)展觀活動，不斷提高黨員貫徹落實科學發(fā)展觀的主動性和自覺性，自覺地把學習實踐科學發(fā)展觀與環(huán)境監(jiān)察工作目標有機地結合在一起；自覺地把學習實踐科學發(fā)展觀與我所的各項具體工作結合在一起。以改革創(chuàng)新的精神不斷加強黨組織的思想建設、組織建設、制度建設、作風建設和反腐倡廉建設，有效發(fā)揮黨組織的核心堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。充分發(fā)揮好各級黨組織在推動發(fā)展、服務群眾、凝聚人心、促進和諧方面的重要作用。
二、目標任務
（一）要抓好學習實踐科學發(fā)展觀活動，以科學發(fā)展觀為指導。認真學習貫徹黨的十七屆三中全會精神，用科學發(fā)展觀統(tǒng)領整個環(huán)保工作，不斷增強做好環(huán)保工作的責任心和自覺性。推進環(huán)保監(jiān)管體制實現(xiàn)新突破。當前國際金融危機的嚴峻形勢，環(huán)保工作面臨著機遇和挑戰(zhàn)，要充分結合實踐活動，解放思想、實事求是，發(fā)揚創(chuàng)新精神確實做好環(huán)保工作。
（二）要增強黨性修養(yǎng)，加強理論學習。要通過學習，使廣大黨員干部牢固樹立黨章意識和社會主義榮辱觀，堅定共產主義理想信念，端正人生觀、世界觀、價值觀，增強做好環(huán)保工作的信心和毅力。
（三）要遵守政治紀律。認真學習黨的路線、方針、政策，及時了解和掌握國際國內形勢，自覺地做到政令暢通，認真地執(zhí)行和落實局黨組的決議決定，使環(huán)保中心工作落到實處。
（四）要把反腐倡廉放在十分重要的位置。認真落實黨風廉政責任制，防微杜漸，嚴格遵守黨風廉政的各項制度和規(guī)定。采取多種形式提醒和教育廣大黨員干部的在工作中做到勤政廉政。
（五）要加強領導班子建設。要在支部自身建設上下功夫，不斷增強支部的議事辦事能力，不斷提高號召力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，發(fā)揮黨建的政治優(yōu)勢，為業(yè)務工作提供堅強有力的政治、思想保證。
（六）要加強黨員干部隊伍建設。努力打造一支高素質、充滿活力的環(huán)保黨員干部隊伍，不斷提高干部的執(zhí)政能力。
（七）要圍繞環(huán)保工作目標任務狠抓落實。每季度開一次黨員支部會議，確實做到心往一處想，勁往一處使。
（八）堅持黨員發(fā)展原則，嚴格黨員發(fā)展程序，在全系統(tǒng)發(fā)展新黨員，培養(yǎng)入黨積極分子，為黨組織增添新鮮血液，充實黨員隊伍。
（九）落實黨員先進性具體要求和黨員管理考核要求。進一步完善黨組織、黨員管理考評的機制。落實黨員評議制度。
（十）豐富活動載體，使黨建工作充滿生機，立足推動環(huán)保工作，發(fā)揮好黨員先鋒模范作用和黨組織的堡壘核心作用，使黨建工作具有強大的生命力。
三、工作措施
為了全面落實2009年環(huán)保系統(tǒng)黨建工作的目標任務，著重抓好以下幾項工作：
（一）抓好學習實踐科學發(fā)展觀活動
1.認真抓好學習實踐科學發(fā)展觀活動，做好建設生態(tài)文明學校和鄉(xiāng)村以及黨建工作的輿論宣傳。深入開展學習實踐科學發(fā)展觀的活動，在新的一年里，各級黨組織要認真學習宣傳科學發(fā)展觀，認真學習宣傳平陽縣建設生態(tài)文明城市目標，認真學習宣傳以改革創(chuàng)新的精神不斷推進黨的建設的好做法好經驗。要組織黨員認真學習、深入領會科學發(fā)展觀的科學內涵、精神實質和根本要求，并作為加強黨的思想建設的一項十分重要的內容，推動和促進平陽縣生態(tài)文明城市建設各項工作任務真正落到實處。要結合環(huán)保所工作實際，認真制定學習實踐科學發(fā)展觀的工作計劃和實施方案，積極探索和開展聯(lián)系環(huán)保工作實際確定學習實踐科學發(fā)展觀的主題實踐，努力把學習實踐科學發(fā)展觀的活動與貫徹落實黨的十七屆三中全會、局黨組精神結合起來；與解決影響和制約環(huán)保科學發(fā)展的突出問題結合起來；與解放思想、改革創(chuàng)新，努力加快建設生態(tài)文明城市的步伐結合起來，使廣大黨員廣泛形成科學發(fā)展的共識，牢固樹立科學發(fā)展的理念，更加自覺地用科學發(fā)展觀武裝頭腦、推動工作、指導實踐。積極探索環(huán)?？茖W發(fā)展的新路子，新方法。
2.緊緊結合學習實踐科學發(fā)展觀活動，深化拓展支部建設工作任務，把黨組織和黨員隊伍建設得更加有力。認真開展好學習實踐科學發(fā)展觀的活動。要通過學習實踐科學發(fā)展觀，著力轉變黨組織不適應、不符合科學發(fā)展要求的思想觀念，著力解決黨員干部黨性黨風黨紀方面群眾反映強烈的突出問題，著力提高黨員干部推動科學發(fā)展、促進社會和諧的本領和能力，促進局黨組織的建設更加符合科學發(fā)展觀提出的要求。牢固樹立中心意識、大局意識和服務意識，以改革創(chuàng)新的精神狀態(tài)、思想作風和工作態(tài)度，全面推進各級黨組織的思想建設、組織建設、作風建設、制度建設和反腐倡廉建設。
3.為更好地抓好學習實踐科學發(fā)展觀活動，組織黨員深入企業(yè)、基層和農村進行調研活動，在學習實踐科學發(fā)展觀活動中每個干部職工要寫一篇
心得體會
，每個支部要組織一次交流會，一次民主生活會。開展學習實踐科學發(fā)展觀及業(yè)務。組織黨員宣誓，重溫入黨誓詞，爭當合格黨員。
（二）抓好黨員干部隊伍管理
1.堅持黨管干部原則。一是機關黨委和各支部要組織定期分析干部隊伍狀況，針對存在問題及時開展培訓教育，每半年組織一次。二是堅持民主評議黨員活動，使大家在思想素質、作風紀律、表率等方面有明顯進步。
教育系2014屆學前教育專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)實習計劃
一、實習目的與要求
（一）通過實習掌握幼兒園教育工作的基本內容和特點。通過接觸幼兒、了解幼兒，鞏固尊重幼兒、熱愛幼兒、關心幼兒、理解幼兒的教育觀念，并能全身心投入幼兒教育工作。
（二）將所學的理論知識和技能運用于實踐，學會組織幼兒一日生活活動，能獨立組織幼兒園各領域教育活動及幼兒游戲活動；學會創(chuàng)設適宜的教育環(huán)境。
（三）熟悉幼兒園家長工作并能與家長進行良好的溝通；能較好的完成指導教師布置的實習任務；努力成為幼兒學習的支持者、合作者和引導者。
二、實習時間、單位和地點（實習單位與地點另行安排）
（一）崗前技能訓練階段。2013年9月15日前完成。
分兩個階段：
第一階段從2013年6月17日-7月3日，主要訓練內容：通過教育見習完成教育活動設計與試教；7月1-3日安排集中講座，講座內容為幼兒園教師師德、實習教師崗位任務與要求、畢業(yè)生畢業(yè)程序與就業(yè)相關內容、實習相關注意事項、畢業(yè)設計部署等。
第二階段從9月1日-9月15日，主要訓練內容：學生通過在實習崗位見習熟悉幼兒園教育教學業(yè)務及實習對象，作好實習準備。
學生在幼兒園指導教師和我校帶隊教師的指導下完成實習任務。
（三）實習總結反思與提高及畢業(yè)論文（設計）階段。11月16日至11月30日
具體工作內容及要求：
1.學生自評。學生對自己實習過程和任務完成的效果進行總結與反思，形成個人實習總結，填寫《廣西幼兒師范高等?？茖W校學生實習鑒定表》。
2.師生互評。由校內指導老師與實習基地指導老師對學生實習情況進行評價，評定學生實習成績；由學生對實習基地、實習基地指導教師以及校內指導教師進行評價，以實習小組為單位填寫《 實習基地及指導老師意見反饋表》交系部；組織優(yōu)秀實習成果展示活動，評選優(yōu)秀實習生和優(yōu)秀指導教師（部分內容可根據各專業(yè)情況安排在期末進行）。
3.社會評價。由實習基地領導和教師對學校人才培養(yǎng)成效進行評價，填寫《廣西幼兒師范高等專科學校人才培養(yǎng)效果反饋表》，由各系部收集歸檔。
4.各專業(yè)帶頭人將上述各種實習總結材料收集整理，形成《2013屆 專業(yè)畢業(yè)生實習總結報告》（含文字、音像資料等），于學期結束前交教務與科研管理處。
5.開展學生畢業(yè)論文（設計）指導工作。學生在學校指導老師指導下進行資料收集、論文撰寫或畢業(yè)設計。
三、實習內容
（一）幼兒園保教工作
內容：編寫教育活動計劃、試教、組織集體教育活動、游戲活動及一日生活活動等。
要求：在教師指導下獨立組織幼兒教育教學活動，每個實習生至少獨立帶班一周；至少組織集體教學5次，組織游戲活動5次；積極主動參與區(qū)角布置和環(huán)境創(chuàng)設，能夠利用各種材料制作玩、教具，將所創(chuàng)作的環(huán)境與教玩具拍成照片上交帶隊老師。
（二）幼兒園配班工作
內容與要求：協(xié)助本小組其他實習生組織教育活動；聽課記錄不少于，聽課筆記要記錄詳細的教育活動流程并進行分析與評價；每個實習生至少配班兩周，協(xié)助保育員工作等。
（三）實習作業(yè)
四、成績考核
實習生成績由實習單位負責人和實習生指導教師按實習生實習成績評定標準來決定。
（一）實習生實習成績評定標準
實習生成績分為優(yōu)秀、良好、及格、不及格四個等級，具體標準如下：
優(yōu)秀：工作積極主動，認真負責，熱愛孩子，能遵守幼兒園的一切規(guī)章制度和實習生守則，能理論聯(lián)系實際，工作內容和方法符合《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要（試行）》精神。組織和管理幼兒一日活動的能力強，有一定創(chuàng)造性，工作效果突出，實習日記和實習專題總結有較高的理論水平，并能認真做好觀察記錄。
良好：工作積極，認真負責，熱愛孩子，能遵守幼兒園的一切規(guī)章制度和實習生守則，工作內容和方法基本符合《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要（試行）》精神，工作效果好，對幼兒一日生活的管理能力較強，能按時完成實習日記、觀察記錄和實習專題總結。
及格：工作較認真，能關心孩子，能遵守幼兒園的一切規(guī)章制度和實習生守則，基本能獨立地組織幼兒一日活動。但工作內容和方法尚存在不足之處，工作效果一般。不能及時提交實習日記和觀察記錄。
不及格：工作不認真負責，有體罰和變相體罰幼兒的行為，違反幼兒園規(guī)章制度和實習生守則，不能獨立地組織幼兒一日活動。
（二）實習評定工作流程
實習生實習鑒定表由實習學生在實習結束前寫出自我鑒定后交實習單位指導教師，指導教師寫出評語及實習單位成績評定意見后交單位實習負責領導審核并蓋單位公章，由實習單位實習負責領導統(tǒng)一交帶隊教師，帶隊教師結合學生實習期間的表現(xiàn)和實習作業(yè)成績綜合評定實習成績，在見實習總結工作階段將實習生實習鑒定表上交系部。
五、檢查落實系部組成實習工作領導小組，負責本系實習工作的管理和協(xié)調。嚴格按照學校和系部的實習工作方案與實習期間的學生管理方案進行檢查，系部領導、班主任和輔導員進行排班分工，白天輪流巡視各實習園，夜間抽查學生住宿情況，有問題及時處理并向上級部門反映。檢查落實工作具體包括如下幾項內容：
（一）檢查遵守紀律的情況，對違反紀律的行為及時批評和處理，并盡量做到防患于未然；
（三）了解學生的思想、生活動態(tài)和身體狀況；
（四）調查了解學生生活管理中存在的問題，聽取宿管員對學生表現(xiàn)的反饋意見，做好協(xié)調管理工作和學生的教育工作。
六、組織領導
組 長：張文軍（系主任）
副組長：鄧博倡（總支書記）、陳薇薇（副書記）、劉揖建（副系主任）、佘雅斌（副系主任）及各實習園主管副園長。
本系實習帶隊老師：教育系專任教師
輔導員：郭麗平、徐聰聰、卞千
七、實習的有關要求
（一）明確實習目的，了解實習計劃及有關規(guī)定，認真完成各項實習任務。
（二）嚴格執(zhí)行實習的一切規(guī)定，遵守實習園的一切規(guī)章制度，服從領導、尊重指導教師和實習園的全體教師及工作人員，虛心接受教師的指導。
（三）熱愛幼兒，公平地對待每一個幼兒。
（四）衣著整齊，語言文明，行為檢點，禮貌待人，不過分修飾，不戴戒指、耳環(huán)、不穿高跟鞋等，為人師表。
（五）嚴格遵守請假制度和園里紀律。按時上班、接班，不漏崗，不缺勤。注意安全，不出事故。禁止在園內會客、打電話、閑聊天，要主動找事情做，如整理觀察記錄、備課、搜集資料、制作教玩具等。
（六）團結友愛，互相幫助，虛心學習，共同研討。銷售經理工作計劃（一）
20**年新春之年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂20**銷售人員工作計劃：
一、公司人力資源管理方面
1、根據公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源工作計劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、中國俊才網、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網、應屆生求職網、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經交過訂金300元（商客部曹巖經理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
6、與王經理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面
1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
再到年底做工作總結時候，我想本公司一定會有新的一番面貌。
銷售經理工作計劃（二）
一、工作目標：
1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶——經常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結——每周一小結，()每月一大結。
二、實施策略
1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。
加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運作
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！
5、走精干、高效路線
做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。
銷售經理工作計劃（三）
不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一?，F(xiàn)在xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了20**年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年20**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》；
2、每月初擬定《月銷售計劃表》；
三、客戶分類：
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經常保持聯(lián)系。
4、在網絡方面
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作。
培訓工作計劃模版篇十八
為了搞好人員的培訓工作，根據承運公司培訓制度要求，結合運行部人員的具體情況特制訂本計劃。
1、堅持“自學為主、部門引導、缺什么、補什么”的原則，嚴格執(zhí)行承運公司培訓學習制度。
2、嚴格按培訓計劃開展培訓工作。
3、加大日常培訓力度，不定期進行考核。
4、不定期進行考問講解活動。
1、堅持學習“兩票三制”、重慶鼎泰水電運行經營公司的各項規(guī)章制度。（日常學習）。
2、堅持學習《運行規(guī)程》、《調度規(guī)程》、《電業(yè)安全規(guī)程》。（日常學習）（9月15日組織考試，重點發(fā)電機規(guī)程）。
3、繼續(xù)開展金屬防腐維護技能的專項培訓。負責人：吳國平、張華（10月1日至10月20日）。
4、及時學習安全文件、及安全簡報，認真開展班組安全學習和部門安全學習。負責人：盧萬權（日常學習、部門安全學習每月15日和30日）。
5、組織對運行維護知識的專項講課。負責人盧萬權（10月20日至10月25日，待黑板購回后進行）。
6、堅持現(xiàn)場考問講解和事故預想制度（日常培訓）。
7、對月度培訓工作進行檢查、評比、考核和總結。負責人盧萬權、吳國平（10月25到30日）。
9、利用停機機會開展一次事故演習。
10、作好取水口柴油發(fā)電機運行維護培訓。
培訓工作計劃模版篇十九
1、20xx年7月上旬和9月中旬分別舉辦一次全區(qū)性的果業(yè)技術培訓班,集中培訓各鄉(xiāng)鎮(zhèn)果技員、農民技術員、果業(yè)協(xié)會會長、理事、果業(yè)合作社社長和100畝以上果業(yè)大戶。
2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)從7月1日-12月30日分別舉辦1-4期果業(yè)技術培訓班，果農超過100人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每批按100人左右的標準分批次舉辦培訓班，做到每一位果農都能得到培訓。
1、區(qū)果業(yè)局聘請市果業(yè)局植保站站長xx推廣站站長進行授課，重點講授柑橘標準化管理技術和柑橘黃龍病防控技術。
2、區(qū)果業(yè)局將根據實際情況分派專業(yè)技術人員到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)授課，重點培訓柑橘黃龍病防控技術。
3、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)準備好培訓教師、培訓設備，超過100名果農的鄉(xiāng)鎮(zhèn)編好分批培訓果農名單，做好資料的收集匯總。
4、一類鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦流動現(xiàn)場會要有工作方案，流動現(xiàn)場會工作方案于6月30日前上交區(qū)果業(yè)局。
一類鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)果業(yè)局安排培訓工作經費1萬元；
二類鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)果業(yè)局安排培訓工作經費5千元。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要將果業(yè)技術培訓工作列入20xx年度的重要工作抓實抓好，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)果業(yè)技術培訓工作將作為今年柑橘黃龍病防控工作考評的重要依據。