寫下心得體會有助于我們更好地梳理思路，提升表達(dá)能力。寫心得體會時，可以適當(dāng)引用一些名言、格言或相關(guān)的專家觀點(diǎn)，來支持自己的觀點(diǎn)和論述。通過和他人交流和分享，可以獲得更多的心得體會和思考。
營銷渠道管理心得體會篇一
營銷渠道作為企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和市場拓展的重要環(huán)節(jié)，必須具備專業(yè)的知識和技能。在我參加的營銷渠道培訓(xùn)中，我受益匪淺，不僅學(xué)到了許多新知識，還掌握了一些實用的技巧。下面我將以五段式的形式總結(jié)我的培訓(xùn)心得體會。
第一段：感受到了渠道營銷的重要性
通過培訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識到了渠道營銷對企業(yè)的重要性。渠道是企業(yè)與顧客之間的橋梁，它直接影響產(chǎn)品的銷售和市場的開拓。良好的渠道能夠提高產(chǎn)品的知名度和曝光率，擴(kuò)大銷售的范圍和規(guī)模。在培訓(xùn)中，我了解到了不同渠道的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過與企業(yè)的合作伙伴們的分享與討論，我更加明白了如何選擇和搭建合適的渠道對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
第二段：掌握了渠道選址的技巧
在渠道營銷的過程中，渠道選址是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。一個好的位置能夠吸引更多的消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的銷售量。在培訓(xùn)中，我學(xué)到了一些渠道選址的技巧，比如通過市場調(diào)研來確定目標(biāo)消費(fèi)群體和他們的消費(fèi)習(xí)慣，選擇適合的位置和場所來滿足消費(fèi)者的需求。同時，我還學(xué)會了如何與房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)和政府相關(guān)部門進(jìn)行合作，以獲得更好的選址資源和政策支持。
第三段：了解了渠道管理的重要性
一個好的渠道需要進(jìn)行有效的管理，才能發(fā)揮出最大的效益。在渠道管理的過程中，我了解到了幾個關(guān)鍵的方面：渠道合作伙伴的選擇與培養(yǎng)、物流與倉儲管理、渠道銷售數(shù)據(jù)的分析和考核等。通過培訓(xùn)，我學(xué)到了如何與渠道合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，如何建立高效的物流和倉儲系統(tǒng)，以及如何根據(jù)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行目標(biāo)考核和獎懲機(jī)制的建立。
第四段：體會到區(qū)域差異對渠道營銷的影響
渠道營銷受到區(qū)域差異的影響很大。在不同的地區(qū)，消費(fèi)者的需求和習(xí)慣都會有所不同，因此渠道選擇和管理需要因地制宜。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了一些區(qū)域性的案例分析和討論，通過研究不同市場的特點(diǎn)和競爭環(huán)境，我明白了要根據(jù)地區(qū)的不同來制定相應(yīng)的渠道策略，以滿足消費(fèi)者的需求并提高銷售額。
第五段：對未來的思考和展望
通過參加營銷渠道培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識和技能，也拓寬了自己的視野，更懂得了如何將所學(xué)應(yīng)用到實際工作中。未來，我將不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力，在渠道營銷領(lǐng)域取得更大的成就。同時，我也希望能夠與更多的企業(yè)和同事一起探討和分享營銷渠道的經(jīng)驗和心得，共同提高渠道管理和市場拓展的能力。
通過這次培訓(xùn)，我的渠道營銷觀念得到了更新，知識和技能得到了拓展，自信心也得到了增強(qiáng)。我相信，在今后的工作中，我能夠更加專業(yè)地進(jìn)行渠道選擇與管理，在市場競爭中取得更好的成績。
營銷渠道管理心得體會篇二
營銷渠道是企業(yè)推銷產(chǎn)品和服務(wù)的重要途徑，渠道的組織和管理將直接影響企業(yè)的銷售效果和市場份額。為了提升對營銷渠道管理的實際操作能力，我參加了一次為期兩周的營銷渠道管理實訓(xùn)。通過實踐和反思，我深刻體會到了渠道管理的重要性和技巧，同時也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗與教訓(xùn)。
首先，實踐中我學(xué)會了如何選擇合適的渠道合作伙伴。一個好的渠道合作伙伴可以提供穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場滲透力，在推銷產(chǎn)品時起到至關(guān)重要的作用。在實訓(xùn)中，我們通過市場調(diào)研和對合作伙伴的綜合評估，選擇了與我公司業(yè)務(wù)背景相符的渠道伙伴，從而達(dá)到了資源共享和互助合作的目的。但是我也了解到，選擇渠道合作伙伴并不是簡單的單純依靠經(jīng)驗判斷，還需要進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查與了解，確保雙方的利益一致，并且有共同的發(fā)展目標(biāo)。
其次，我在實訓(xùn)中學(xué)會了如何建立良好的渠道關(guān)系。渠道管理并不僅僅是選擇合作伙伴，更要注重合作伙伴的培養(yǎng)和維護(hù)。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)，渠道伙伴之間的良好溝通和互信是渠道管理的基礎(chǔ)。通過與合作伙伴保持溝通，及時反饋市場信息和需求，可以及時調(diào)整銷售策略，提升渠道效果。此外，還要在渠道伙伴培訓(xùn)方面下功夫，提供必要的培訓(xùn)和技術(shù)支持，使其能夠更好地推銷和服務(wù)我公司的產(chǎn)品。在實訓(xùn)中，我們與合作伙伴定期舉行培訓(xùn)和溝通會議，并通過共同制定的銷售目標(biāo)和績效考核體系來激勵合作伙伴的積極性，從而建立起了良好的渠道關(guān)系。
第三，實踐中我認(rèn)識到了渠道沖突的重要性和解決之道。渠道沖突是在多級渠道中不可避免的問題，如果不及時解決，會對渠道效果產(chǎn)生負(fù)面影響。在實踐中，我們遇到了由于價格優(yōu)惠政策引發(fā)的渠道沖突問題。經(jīng)過深入分析和討論，我明白了渠道沖突的產(chǎn)生實際上是由于雙方利益的不一致導(dǎo)致的，因此，只有通過及時調(diào)整政策，明確價格政策和銷售政策，平衡雙方利益，并給予足夠的支持和激勵，才能有效解決渠道沖突問題，保持渠道持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
第四，實踐中我也認(rèn)識到了渠道管理的重要性和挑戰(zhàn)性。渠道管理是一項很復(fù)雜的工作，涉及到眾多問題和影響因素。首先，要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場需求，制定合理的渠道策略。其次，要能夠與合作伙伴建立良好的關(guān)系，并通過有效的合作和溝通，提升渠道效果。同時，還要解決各種可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)。在實訓(xùn)中，我們遇到了產(chǎn)品陳舊導(dǎo)致的推銷難題，通過調(diào)整市場定位和推陳出新，最終成功提升了產(chǎn)品銷量。這一過程使我深刻認(rèn)識到了渠道管理的價值和挑戰(zhàn)。
最后，實訓(xùn)中我還學(xué)到了團(tuán)隊合作的重要性。渠道管理是一項需要協(xié)調(diào)多方利益的工作，需要團(tuán)隊成員之間的密切配合和高度的溝通協(xié)作。在實踐中，我們組建了一個高效的團(tuán)隊，通過明確分工和及時溝通，確保了工作的順利進(jìn)行。在團(tuán)隊中，每個人都發(fā)揮了自己的專長，共同為渠道管理的實施和運(yùn)營貢獻(xiàn)力量。通過實踐，我深刻體會到了團(tuán)隊合作的力量和重要性。
通過此次營銷渠道管理實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多關(guān)于渠道管理的理論知識，更重要的是通過實踐和反思，深入體會到了渠道管理的實際操作技巧和挑戰(zhàn)。我相信，只有通過不斷地實踐和總結(jié)，才能在未來的工作中更好地應(yīng)對渠道管理的各種問題和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)銷售目標(biāo)并提升市場競爭力。
營銷渠道管理心得體會篇三
第三條。
企業(yè)代理商是受本公司委托，根據(jù)協(xié)議在一定區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)代銷本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的中間商。產(chǎn)品銷售后，本公司按照銷售額的一定比例付給其傭金作為報酬。
第四條。
企業(yè)代理商與本公司是委托銷售關(guān)系，他負(fù)責(zé)推銷產(chǎn)品，履行銷售業(yè)務(wù)手續(xù)，本身不設(shè)倉庫，由顧客直接向本公司提貨。
第五條。
本公司可同時委托若干個企業(yè)代理商，分別在不同地區(qū)推銷商品，本公司亦可同時參與某些地區(qū)的。直銷活動。
第二節(jié)。
銷售代理商。
第六條。
銷售代理商是一種獨(dú)立的中間商，受托負(fù)責(zé)代銷本公司的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)限制，并擁有一定的售價決定權(quán)。
第七條。
銷售代理商是本公司的全權(quán)獨(dú)家代理商。本公司在同一時期只能委托一家銷售代理商，且本身也不能再進(jìn)行直銷活動。
第八條。
銷售代理商也實行傭金制，但其傭金一般低于企業(yè)代理商。
第三條寄售商。
第九條。
寄售商委托進(jìn)行現(xiàn)貨的代銷業(yè)務(wù)。根據(jù)協(xié)議，本公司向寄售商交付產(chǎn)品，銷售后所得貨款扣除傭金及有關(guān)費(fèi)用后再交付本公司。
第十條。
寄售商一般要自設(shè)倉庫或鋪面，便于顧客及時購到現(xiàn)貨，且易于成交。
第四節(jié)經(jīng)紀(jì)商。
第十一條。
經(jīng)紀(jì)商既無商品所有權(quán)，又無現(xiàn)貨，只為買賣雙方提供有關(guān)價格、產(chǎn)品及一般市場信息，為買賣雙方洽談銷售業(yè)務(wù)起媒介作用。
第十二條。
經(jīng)紀(jì)商與本公司不簽訂合同，不承擔(dān)義務(wù)，與本公司無固定的聯(lián)系，但在買賣過程中又可代表本方，商品成交后，從中提取一部分傭金，但其比例一般較低。
營銷渠道管理心得體會篇四
一個企業(yè)從某種意義上來說，就是一個社會。它包括無數(shù)相關(guān)的因素，而要搞清每個問題，就是管理者必須有持之以恒的學(xué)習(xí)精神。尤其在現(xiàn)代企業(yè)管理中這一點(diǎn)更為顯得重要。這種學(xué)習(xí)還應(yīng)該是多層面的，包括在書本中學(xué)，在工作中學(xué)，在市場中學(xué)，在競爭中學(xué)，只有樹立終身學(xué)習(xí)的理念，管理者就會跟上社會發(fā)展的需要不被淘汰。
你不但要對自己分管的部門的業(yè)務(wù)要了如指掌，你還要對整個公司的業(yè)務(wù)做到心中有數(shù)，這樣你的管理就會即符合公司整個的管理宏觀要求，又切合分管部門的實際，你的管理就會切中時弊，管理的定位就會準(zhǔn)確到位，不會出任何偏差，這就是管理學(xué)中所說的管理精細(xì)化問題。
企業(yè)管理有一成不變的地方，也有許多靈活化的規(guī)律，不可能是一個固定的一成不變的模式，這就需要管理者用心去思考和揣摸，心就是自己的智能，智能就是自己的綜合素質(zhì)。兩者結(jié)合起來就是一個智能型的管理者。
市場競爭的無情和殘酷，企業(yè)發(fā)展消亡的生死憂關(guān)，對每個管理者都提出了一個最嚴(yán)重的課題，要是學(xué)不會開拓市場，或者說沒有開拓精神，這種管理者就會軟弱無力，不僅不能保證經(jīng)濟(jì)效益這個企業(yè)追逐最大目標(biāo)的實現(xiàn)，更談不上管理者的管理生命。所以說，現(xiàn)代企業(yè)的管理者必須是一個開拓創(chuàng)新的先鋒和尖兵。
任何一項管理都有管理要求，這種要求歸結(jié)起來就是深、精、細(xì)、嚴(yán)、而要確保每個環(huán)節(jié)都能體現(xiàn)充分的效率性，就要求管理者必須具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感和危機(jī)感，以最大的努力去做好管理中的每一項工作，去協(xié)調(diào)好管理中的各項問題，去處理好管理中的任何關(guān)系。這一點(diǎn)就是管理者良好的忠于職守的敬業(yè)精神，也是一個管理者必須具備的優(yōu)秀職業(yè)的操守。
以上談了五個方面的問題，其中之間的關(guān)系應(yīng)該是相互制約、互為因果、相互促進(jìn)、缺一不可的有機(jī)統(tǒng)一整體。只有具備了這種良好的職業(yè)素質(zhì)，才不失為一個合格管理者。
營銷渠道管理心得體會篇五
營銷渠道是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，合理利用和管理營銷渠道能夠幫助企業(yè)提高市場份額，增加銷售額。在大學(xué)期間，我參加了一次營銷渠道管理的實訓(xùn)，通過此次實訓(xùn)，我深刻體會到了營銷渠道管理的重要性，同時也學(xué)到了很多實用的知識和技巧。本文將圍繞著實訓(xùn)心得體會展開，從實訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作、實訓(xùn)中的計劃執(zhí)行、實訓(xùn)后的總結(jié)反思和對未來的展望這四個方面進(jìn)行敘述。
實訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作是成功完成營銷渠道管理實訓(xùn)的關(guān)鍵。在調(diào)研調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等環(huán)節(jié)中，我們需要充分了解目標(biāo)市場的要求和企業(yè)的競爭優(yōu)勢。通過實地考察和實訓(xùn)策劃，我們能夠更好地掌握市場情況和選擇適合的營銷渠道。此外，合理安排時間和人力資源也是必不可少的。我所參與的實訓(xùn)項目是一個模擬情景，我們需要模擬企業(yè)運(yùn)營的過程，從人員分工到物流配送都需要精確計劃和組織。通過這一階段的準(zhǔn)備，我們打下了良好的基礎(chǔ)，為后續(xù)的實訓(xùn)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
實訓(xùn)中的計劃執(zhí)行是整個實訓(xùn)過程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在開始實際操作之前，我們制定了詳細(xì)的實訓(xùn)計劃，并根據(jù)組員的專長和意愿進(jìn)行分工。我作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，帶領(lǐng)團(tuán)隊成員共同完成各項任務(wù)，包括渠道選擇、市場推廣、銷售管理等。在實訓(xùn)過程中，我們遇到了許多意外問題和挑戰(zhàn)，但我們通過協(xié)作和溝通，及時調(diào)整計劃和解決問題。在執(zhí)行過程中，我深刻體會到了團(tuán)隊合作的重要性，只有通過相互合作和互助，我們才能更好地完成任務(wù)并取得成功。
實訓(xùn)后的總結(jié)反思是我們進(jìn)一步提高自己的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在整個實訓(xùn)過程中，我認(rèn)真記錄、總結(jié)自己的錯誤和不足之處，并通過反思和思考，找出改進(jìn)的辦法和方向。我承認(rèn)自己在一開始的時候?qū)τ谝恍┘?xì)節(jié)沒有做到位，沒有及時調(diào)整策略和解決問題，導(dǎo)致了一些錯誤的決策。通過反思，我發(fā)現(xiàn)了自己在團(tuán)隊合作中的不足之處，比如聽取團(tuán)隊成員的建議不夠，沒有充分表達(dá)自己的意見等。這給我敲響了警鐘，我意識到只有不斷反思和總結(jié)才能更好地提高自己。
最后，對未來的展望是我們進(jìn)行實訓(xùn)的最終目的。通過這次實訓(xùn)，我深入了解了營銷渠道管理的重要性，并且對接下來的職業(yè)生涯也提供了很多有益的參考。我意識到在現(xiàn)實工作中，實際操作和理論知識是密不可分的，只有在不斷實踐中總結(jié)經(jīng)驗，才能更好地應(yīng)對問題和挑戰(zhàn)。在未來的工作中，我希望能夠運(yùn)用所學(xué)的知識和經(jīng)驗，合理運(yùn)用營銷渠道，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
總之，通過這次營銷渠道管理實訓(xùn)，我深刻體會到了營銷渠道管理的重要性，學(xué)到了很多實用的知識和技巧。實訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作、實訓(xùn)中的計劃執(zhí)行、實訓(xùn)后的總結(jié)反思和對未來的展望這四個方面，都對我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過這次實訓(xùn)，我更加明確了自己未來的職業(yè)發(fā)展方向，也更加意識到只有通過實踐和不斷總結(jié)才能取得更好的成績。我相信這次實訓(xùn)對我的職業(yè)生涯將會產(chǎn)生積極的影響，幫助我更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
營銷渠道管理心得體會篇六
講講故事、做做游戲，其實工作也可以很美好；
這里簡單做幾個游戲的介紹—。
a、猜猜你和隊友的鍥合度：選取一個team的同事，出幾道題，可以很輕松的，關(guān)于team中一個同事的問題，讓這個同事拿紙寫答案，另一個在題板上寫。比如跟女朋友是在怎么認(rèn)識的？生日是幾號？等等，然后對比答案，看看團(tuán)隊中的同事們相互的了解是否深入。
挺有趣的結(jié)果，合作度好的團(tuán)隊，答案幾乎都是滿分，而相互彼此有隔閡的確實就不太了解。
b、這次六十年大慶，我們團(tuán)隊組織了一次迎祖國六十華誕的感言會，其實組織的時候我就是想大家在放假前一起座談座談，放松一下緊張的工作情緒。結(jié)果沒想到，大家都精心的準(zhǔn)備了自己心目中最能表達(dá)對祖國六十年風(fēng)雨的故事，有文學(xué)作品有電影，感言也是很令人感動。
摘錄幾個：
廣播劇：《千古一夢》通過講述一些不為人知的航天故事，謳歌了航天人為了祖國的航天事業(yè)發(fā)展而不懈努力的執(zhí)著精神。感言：有夢想就了不起，不惜生命實現(xiàn)夢想更加了不起！
電影：《東京審判》簡述梅汝璈單槍匹馬在國際法庭上為民族爭取利益，對抗強(qiáng)權(quán)審判戰(zhàn)爭罪犯的故事。
感言：一個背負(fù)和民族期望的人，需要有多少勇氣和精神去獨(dú)自面對這些壓力，不辱使命。無數(shù)人的囑托、一個信守的承諾、一份無畏的執(zhí)著！
小說：《父親的戰(zhàn)爭》滇緬戰(zhàn)役是一場很著名但有不是很為人知的對日作戰(zhàn)歷史。一群曾經(jīng)的老兵對過去的刀光劍影的回憶。感言：也許那場戰(zhàn)爭驚天地泣鬼神，但是這些曾經(jīng)經(jīng)歷過它的人們那份講述時的淡定更彰顯了人類在民族大義面前的那份博大，擁有這樣戰(zhàn)士的國家一定會自尊自強(qiáng)！
故事：《過雪山草地》老紅軍和小紅軍的故事，一個犧牲換來的另一次生命的機(jī)會。中國人民解放軍一路走來真是不容易，長征使它完成了蛻變，憑著一股精神力量，真正完成了鳳凰涅磐，完成了一項突破人類極限的奇跡。而后三大戰(zhàn)役勢如破竹，一路走向天安門城樓，締造了共和國。感言：沒有夢想，一切皆無可能！從破舊的老棉襖陳舊的步槍，到60年大慶預(yù)演的各軍種分列式，祖國—我們?yōu)槟泸湴翞槟阕院溃?BR> 最后大家的共同感言如下：
共和國不容易、締造者們更不容易，流血犧牲、屈辱折磨。我們更要珍惜現(xiàn)在的幸福生活，不斷的鼓勵自己熱愛生活、熱愛祖國、熱愛家庭、熱愛工作，在工作中不鉆牛角尖、不較真，用善良、感恩的心對待同事們，務(wù)求要讓自己快樂生活、快樂工作！
不斷的找一些事兒讓每個人做一次boss，給員工機(jī)會讓他們發(fā)現(xiàn)自己的能力挖掘自己的夢想。
基層員工的工作基本都是重復(fù)性的，超過三年的更是熟練工種了，這個時期的離職率或是主動淘汰率會比較高，很容易有以下兩種情況發(fā)生。
能力一般，且暫時無法在其他企業(yè)找到合適工作的員工，很容易出現(xiàn)工作態(tài)度懈怠的情況，普遍表現(xiàn)就是缺乏工作主動性，得過且過。
能力相對優(yōu)秀的員工則會容易在這個時候選擇離職，尋找更好的發(fā)展機(jī)會，因為這樣不但會有更有挑戰(zhàn)的崗位，同樣也會有更有競爭力的薪酬。
管理者在這方面的努力很重要，這需要一雙慧眼、一張傳教士般不厭其煩的嘴、一顆公平公正的心，當(dāng)然如果再有一個創(chuàng)新的思維就更好了。
營銷渠道管理心得體會篇七
在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境下，營銷渠道的重要性無可忽視。為了更好地把握市場機(jī)遇，提高銷售績效，我參加了一次營銷渠道培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，我對于營銷渠道的認(rèn)識和應(yīng)用有了更深入的了解，同時也體驗到了培訓(xùn)的樂趣和收獲。以下將圍繞這次培訓(xùn)，對我所得到的心得體會進(jìn)行闡述和總結(jié)。
第一段：培訓(xùn)的課程內(nèi)容和目標(biāo)
在這次營銷渠道培訓(xùn)中，我們接觸到了豐富的理論知識和實際案例，包括營銷渠道的基本概念、分類、選擇和管理等方面。培訓(xùn)的目標(biāo)是提高我們對于營銷渠道的認(rèn)識和理解，培養(yǎng)我們的市場觸覺和銷售技巧。通過培訓(xùn)，我了解到了不同渠道對于市場營銷的重要作用，以及如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的渠道，從而優(yōu)化資源配置。
第二段：培訓(xùn)師的教學(xué)方法和效果
培訓(xùn)師的教學(xué)方法非常引人入勝，他結(jié)合了理論知識的講解和實際案例的分析，讓我們既能理解基本概念，又能在實踐中應(yīng)用。培訓(xùn)中還采用了小組討論和角色扮演等形式，讓學(xué)員參與互動，積極思考和分享經(jīng)驗。這種互動式教學(xué)方法使我們更加投入，加深了對于知識的理解和記憶。培訓(xùn)后，我發(fā)現(xiàn)自己在對于渠道的選擇和管理上有了更清晰的思路，也更加自信地去面對市場競爭。
第三段：培訓(xùn)中的案例分析和實踐操作
除了理論知識的學(xué)習(xí)，我們還通過案例分析和實踐操作來加深對營銷渠道的理解。通過分析不同企業(yè)在渠道選擇上的失誤或成功經(jīng)驗，我們能夠從他人的經(jīng)驗中吸取教訓(xùn)和啟示。而在實踐操作中，我們分小組進(jìn)行產(chǎn)品銷售的模擬演練，體驗了從渠道選擇到銷售管理的全過程。這些實踐活動讓我們親身感受到了營銷渠道的重要性和靈活性，也增強(qiáng)了我們的實踐能力。
第四段：培訓(xùn)中的團(tuán)隊合作和交流
在培訓(xùn)中，我和其他學(xué)員建立了深厚的團(tuán)隊合作關(guān)系。通過小組討論和合作作業(yè)，我們相互學(xué)習(xí)和借鑒，共同進(jìn)步。在角色扮演的實踐環(huán)節(jié)中，我們互相鼓勵和支持，共同克服了許多困難。這種團(tuán)隊合作和交流讓我感受到了團(tuán)隊力量的重要性，也鍛煉了我與他人合作的能力。通過與其他學(xué)員的交流，我不僅學(xué)到了更多的知識和經(jīng)驗，也開拓了思維的邊界。
第五段：培訓(xùn)后的反思和應(yīng)用
經(jīng)過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到了營銷渠道對于企業(yè)的重要性和必要性。在今后的工作中，我將把所學(xué)知識和經(jīng)驗應(yīng)用到實踐中，積極推動企業(yè)的渠道優(yōu)化和銷售提升。同時，我也將堅持學(xué)習(xí)和探索，不斷更新自己的知識體系，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和市場競爭力。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我一定能夠在營銷渠道的選擇和管理中不斷取得成功。
總結(jié)起來，這次營銷渠道培訓(xùn)給我?guī)砹朔浅Ｉ羁毯陀幸娴男牡皿w會。通過學(xué)習(xí)和實踐，我對于營銷渠道的重要性和應(yīng)用方法有了更深入的了解。同時，我也通過與其他學(xué)員的合作和交流，鍛煉了團(tuán)隊合作和交流的能力。這次培訓(xùn)不僅提升了我的職業(yè)能力，也對我的個人成長產(chǎn)生了積極的影響。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我一定能夠在未來的工作中取得更好的成績。
營銷渠道管理心得體會篇八
營銷渠道管理是商業(yè)運(yùn)作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為了加深對營銷渠道管理的理解，同時提升實踐能力，我參加了一次營銷渠道管理的實訓(xùn)。在這次實訓(xùn)中，我從多個方面學(xué)到了很多知識和技巧，并得到了寶貴的實踐經(jīng)驗。以下是我對這次實訓(xùn)的心得體會。
首先，這次實訓(xùn)使我更加深入地理解了營銷渠道管理的重要性。在實訓(xùn)的過程中，我們首先學(xué)習(xí)了若干營銷渠道的分類和特點(diǎn)，了解了不同渠道對于產(chǎn)品營銷的影響。隨后，我們分組進(jìn)行了一項市場調(diào)研，并根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果制定了相應(yīng)的營銷渠道策略。通過實踐，我深刻體會到，一個合適的營銷渠道可以為產(chǎn)品帶來更多的銷售機(jī)會和利潤，而一個不合適的渠道則可能導(dǎo)致銷售困難甚至失敗。因此，合理選擇和管理營銷渠道是企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢的重要一環(huán)。
其次，我在實訓(xùn)中學(xué)會了如何合理選擇和管理營銷渠道。通過老師的講解和實際操作，我明白了渠道的選擇與產(chǎn)品的定位息息相關(guān)。不同的產(chǎn)品定位需要與之相匹配的渠道，只有選對了渠道，才能更好地將產(chǎn)品推廣給目標(biāo)消費(fèi)者。此外，我們還學(xué)習(xí)了渠道管理的基本技巧，比如建立良好的合作關(guān)系、控制渠道成本等。這些技巧不僅幫助我們更好地與渠道合作伙伴溝通和協(xié)調(diào)，還能提高渠道效率和降低成本，從而增加企業(yè)的利潤。
再次，實訓(xùn)中的團(tuán)隊合作也對我有很大的啟發(fā)。在實訓(xùn)中，我們被分成了小組，每個小組需要完成一項市場調(diào)研，并制定相應(yīng)的營銷渠道策略。在這個過程中，我深刻體會到了團(tuán)隊合作的重要性。只有團(tuán)隊成員間相互協(xié)作、相互配合，才能高效完成任務(wù)。在團(tuán)隊合作中，我學(xué)會了傾聽他人的意見、尊重他人的觀點(diǎn)，并能夠積極地與團(tuán)隊成員進(jìn)行溝通和討論。這次實訓(xùn)不僅讓我學(xué)到了一些實用的營銷技巧，更重要的是培養(yǎng)了我的團(tuán)隊合作能力。
最后，這次實訓(xùn)給我?guī)砹藢嵺`經(jīng)驗和自信心的提升。在實訓(xùn)中，我們不僅學(xué)到了理論知識，還有機(jī)會進(jìn)行實際操作和實踐。通過實際的市場調(diào)研和渠道選擇，我親身體驗到了營銷渠道管理的整個流程。這種親身經(jīng)歷讓我更加深刻地理解了理論知識的實際應(yīng)用，并增強(qiáng)了我的實踐能力。同時，這次實訓(xùn)也增加了我的自信心。通過實踐，我發(fā)現(xiàn)自己能夠獨(dú)立思考和解決問題，這讓我更加有信心去應(yīng)對今后的各種挑戰(zhàn)和困難。
總之，這次營銷渠道管理的實訓(xùn)讓我受益匪淺。我從中學(xué)到了很多知識和技巧，并通過實踐獲得了寶貴的經(jīng)驗。這次實訓(xùn)不僅增強(qiáng)了我對營銷渠道管理的理解，也提高了我的實踐能力和自信心。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，這些經(jīng)驗和能力將會對我起到積極的促進(jìn)作用。
營銷渠道管理心得體會篇九
隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，營銷渠道扮演著越來越重要的角色。一家企業(yè)想要成功營銷其產(chǎn)品或服務(wù)，必須有一個高效的銷售渠道，通過渠道與最終消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系。因此，我有幸參加了一次營銷渠道培訓(xùn)，并從中學(xué)到了許多有用的知識和經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享我對營銷渠道培訓(xùn)的體會和心得。
首先，我學(xué)到了營銷渠道的重要性。在培訓(xùn)中，講師強(qiáng)調(diào)了營銷渠道與企業(yè)的關(guān)系密切，是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)和市場占有率的關(guān)鍵。通過建立和管理高效的銷售渠道，企業(yè)能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。這使我深刻認(rèn)識到了營銷渠道對企業(yè)發(fā)展的重要性。
其次，我了解到了不同類型的營銷渠道以及它們的優(yōu)缺點(diǎn)。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了直銷、代理、批發(fā)、零售等不同類型的營銷渠道，并對它們的特點(diǎn)進(jìn)行了深入分析。通過了解每種渠道的利與弊，企業(yè)可以根據(jù)其產(chǎn)品特性和市場需求選擇最合適的營銷渠道，以最大限度地提高銷售效益。這讓我明確了選擇合適的營銷渠道對企業(yè)來說是至關(guān)重要的。
進(jìn)入第三段
進(jìn)入第四段
進(jìn)入第五段
營銷渠道管理心得體會篇十
首先、團(tuán)隊目標(biāo)一定要明確、要數(shù)字化、有計劃有步驟、有時間限制。團(tuán)隊目標(biāo)是團(tuán)隊主管根據(jù)團(tuán)隊的實際情況而制定的通過團(tuán)隊拼搏能完成的目標(biāo)。以一個長期目標(biāo)為導(dǎo)向，以不同時期的短期目標(biāo)為實戰(zhàn)任務(wù)，短期目標(biāo)的總合要大于長期目標(biāo)的20%，長期目標(biāo)才能完成。其次為個人目標(biāo)，是以團(tuán)隊成員個性化條件為基礎(chǔ)、引導(dǎo)成員制定比他平時成績高出20%以上的目標(biāo)，才能完成團(tuán)隊主管制定的團(tuán)隊任務(wù)目標(biāo)（任務(wù)目標(biāo)不能提前讓隊員知道）。所有隊員的任務(wù)目標(biāo)總和要大于單次短期目標(biāo)。
其次、始終相信隊員能夠成功，經(jīng)常以成功的字眼，肯定的語氣負(fù)相交流；
第三、主管要將自己樹為標(biāo)兵；
第四、主管要幫助員工完成目標(biāo)；
第五、要將目標(biāo)作為團(tuán)隊的使命；
所未重賞之下必有勇夫。制定一個讓個別員工拼命就能完成的最高個人目標(biāo)獎，再下設(shè)兩個二等獎。有完成獎項目標(biāo)的馬上公開頒獎，最好是當(dāng)眾現(xiàn)金發(fā)獎，并讓獲獎員工激情發(fā)言。人最大的特點(diǎn)是逃離痛苦。制定一個末尾淘汰制，形成向前可得豐厚的獎勵，后必須逃離失去痛苦的競爭機(jī)制。
營銷渠道管理心得體會篇十一
市場營銷渠道是一套系統(tǒng)性、完整性的組織，致力于推動產(chǎn)品及服務(wù)的順利使用或者消費(fèi)。市場營銷渠道對于企業(yè)發(fā)展來說至關(guān)重要，同時對營銷策略產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
（一）確保企業(yè)再生產(chǎn)的順利進(jìn)行。企業(yè)作為生產(chǎn)與經(jīng)營商品的基本單位，企業(yè)產(chǎn)品既要符合社會發(fā)展需要，也需要通過一定渠道銷售，才能真正體現(xiàn)產(chǎn)品價值，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營利潤目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)。而企業(yè)產(chǎn)品的及時銷售，只有通過一定的銷售渠道才能完成，如果渠道不暢通，難以回收企業(yè)產(chǎn)品價值，造成企業(yè)再生產(chǎn)的障礙。
（二）影響產(chǎn)品決策。企業(yè)市場營銷的銷售渠道，與產(chǎn)品決策密切相關(guān)。也就是滿足時間、空間及數(shù)量、質(zhì)量等需求，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品策略的成功與否。通過確定營銷渠道，決定了產(chǎn)品的促銷與定位狀況。
（三）加速企業(yè)產(chǎn)品流通速度。通過選擇科學(xué)合理的營銷渠道，可確保企業(yè)生產(chǎn)的順利進(jìn)行，提高經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)營銷渠道狀況、數(shù)量多少等，與企業(yè)產(chǎn)品銷售直接掛鉤。因此，科學(xué)的營銷渠道，可加速企業(yè)各項管理職能順利實現(xiàn)，加快開拓新渠道及產(chǎn)品流動速度，提高企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率，以確保企業(yè)通過同樣的資金生產(chǎn)出更多產(chǎn)品，降低成本，并減少產(chǎn)品在銷售過程中產(chǎn)生的損失，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。
（一）不斷拓寬銷售通路。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，提高了環(huán)境的不確定性。再加上互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的應(yīng)用，市場上的空間界線已經(jīng)被打破。因此，隨著技術(shù)變革的加速以及信息爆炸發(fā)展，造成環(huán)境要素聯(lián)系的復(fù)雜性，這些都對拓寬銷售通路提出了更高要求。通過對營銷渠道的拓寬，是對原有市場營銷不當(dāng)之處的修正與創(chuàng)新，可結(jié)合市場實際需要情況，加快渠道的優(yōu)化和開發(fā)。實際上，拓寬通路是不斷創(chuàng)造價值的方法，將是未來企業(yè)發(fā)展中，市場營銷渠道創(chuàng)新的主要形式之一。當(dāng)前市場提出的“超級終端零售”，就是憑借強(qiáng)大的通路規(guī)模優(yōu)勢，加快渠道創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)利益的擴(kuò)大化。
（二）加快建立分銷聯(lián)盟。在傳統(tǒng)市場營銷渠道中，大多以生產(chǎn)廠家為出發(fā)點(diǎn)，首先確定一級經(jīng)銷商;然后從一級經(jīng)銷商逐次確定次級經(jīng)銷商，直到產(chǎn)品流到終端零售商。在這種層層下放的模式中，企業(yè)僅參與了一級經(jīng)銷商的選擇，而對后續(xù)營銷渠道及終端渠道等缺乏絕對的控制權(quán)。隨著市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷變化，企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性及消費(fèi)者需求等要素選擇零售終端，綜合考慮各方利益，并根據(jù)中間商的信譽(yù)、實力以及中間商與零售終端的利益關(guān)系等，向上決定中間商，直到參與企業(yè)直接聯(lián)系的一級經(jīng)銷商，進(jìn)而將整條渠道納入到企業(yè)的營銷體系中，建立統(tǒng)一的分校戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過這種合作關(guān)系，消除了商家與廠家之間的各自利益沖突，二者結(jié)為利益共同體，確保渠道健康、穩(wěn)定的發(fā)展。
（三）實現(xiàn)合作營銷。所謂合作營銷模式，并不單純是企業(yè)與企業(yè)之間的簡單共享與交流，而是通過企業(yè)之間的結(jié)盟與合作，分享不同的消費(fèi)群體，同時也促進(jìn)消費(fèi)群體享受結(jié)盟企業(yè)的商品和服務(wù)。例如6月，北京汽車集團(tuán)有限公司和戴姆勒股份公司簽訂了一份戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方達(dá)成協(xié)議，將北京奔馳和奔馳中國的在華營銷領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)深層合作與資源整合，實現(xiàn)了二者在市場推廣、銷售渠道等方面的協(xié)調(diào)一致、統(tǒng)一部署，充分利用各自的人脈資源與市場資源，形成營銷合力。通過這種合作，奔馳的營銷渠道實現(xiàn)了進(jìn)一步整合，雙方將通過協(xié)議合資成立銷售公司，奔馳品牌的國產(chǎn)車和進(jìn)口車實現(xiàn)在華的銷售統(tǒng)一。因此，通過合作營銷，一方面，本企業(yè)的消費(fèi)者，既可享受由該企業(yè)提供的`產(chǎn)品或者服務(wù)，同時也可按照企業(yè)簽訂的聯(lián)盟協(xié)議享受其聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在一定程度上擴(kuò)大了企業(yè)的售后服務(wù)規(guī)模與水平，讓消費(fèi)者獲得更多優(yōu)惠，而消費(fèi)者既享受了聯(lián)盟企業(yè)的商品或者服務(wù)，也會因此成為聯(lián)盟企業(yè)的下一個消費(fèi)者，實現(xiàn)合作營銷企業(yè)之間的共享與進(jìn)一步交流。
（四）產(chǎn)品的分解與渠道組合。所謂產(chǎn)品的分解與渠道組合，就是在整體渠道中，促進(jìn)產(chǎn)品的良好分解和組合。實際上，這種系統(tǒng)是一個真正的“統(tǒng)一體”。在“統(tǒng)一體”中，內(nèi)部成員的利益關(guān)系實現(xiàn)了統(tǒng)一性、一致性，可確保長期的均衡與穩(wěn)定。渠道內(nèi)的成員，在產(chǎn)品分解與創(chuàng)新方面，需保持一致，因此共同發(fā)展及長期利益的最大化，成為營銷渠道的最佳選擇，也是行動規(guī)范。例如，北京奔馳公司與經(jīng)銷商、國際金融租賃專業(yè)公司等加強(qiáng)合作，在授權(quán)經(jīng)銷商的前提下，推出了一種全新客戶購車模式——汽車租賃業(yè)務(wù)。北京奔馳公司，希望通過與金融租賃公司的合作，在汽車廠家與經(jīng)銷商、購車消費(fèi)者之間架起溝通的橋梁，通過這座橋梁，可為消費(fèi)者提供更好、更便捷的服務(wù)。通過租賃購車的方法，減少了過去貸款購車的復(fù)雜手續(xù)，再加上前期購車手續(xù)的簡單化、高效化，而首次支付費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于銀行貸款的首付，月租更具吸引力，為消費(fèi)者和企業(yè)節(jié)省了首付資金及各種稅費(fèi)、保險費(fèi)等，為企業(yè)獲得更多的流動資金，便于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展?？梢姡赓U汽車是當(dāng)前企業(yè)融資的創(chuàng)新手段之一，不僅給北京奔馳公司添加了全新營銷渠道，擴(kuò)大消費(fèi)通路，也可通過對二手車的回收，給經(jīng)銷商提供更多的高質(zhì)量、穩(wěn)定二手車源。利于加快二手車經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高租賃售后服務(wù)的盈利點(diǎn)，為更多間接消費(fèi)者提供利益及便捷服務(wù)等。因此，汽車租賃業(yè)務(wù)對于北京奔馳來說，是一種多方共贏、共同發(fā)展的汽車營銷策略。
通過產(chǎn)品的分解與渠道組合，建立的系統(tǒng)不再需要大額投資，這種低成本運(yùn)營，讓更多企業(yè)負(fù)擔(dān)得起，敢于創(chuàng)新，減少了市場營銷風(fēng)險。對于低成本的產(chǎn)品投資來說，這是最好的營銷渠道選擇方法。
營銷渠道管理心得體會篇十二
營銷，到底是營什么？銷什么？這是一個值得探討的問題。
許多人認(rèn)為，市場是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品最終會贏得市場的勝利。事實上，這僅僅是一個幻想，沒有什么事實依據(jù)。
市場不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，而是認(rèn)知的戰(zhàn)爭。
顯而易見，沒有最優(yōu)的產(chǎn)品，優(yōu)劣與否是相對的，不是絕對的。大多數(shù)市場人員認(rèn)為自己的產(chǎn)品是最優(yōu)的，力求通過比較產(chǎn)品的優(yōu)劣來贏得市場的勝利。殊不知，較好的產(chǎn)品，也是因為由于人們的認(rèn)知而稱其為較好的產(chǎn)品。
當(dāng)我們確認(rèn)自己將進(jìn)行一場營銷戰(zhàn)的時候，我們必須明確我們的戰(zhàn)場是在消費(fèi)者的心智當(dāng)中，而不在別的地方。哪個產(chǎn)品、哪個品牌率先搶占消費(fèi)者的心智資源，就必將成為未來的“市場之王”。
營銷是消費(fèi)者心智的爭奪，而不是別的。
正因為此，上海超限戰(zhàn)策劃認(rèn)為，營銷，是利用，而不是創(chuàng)造。
一般的企業(yè)，往往認(rèn)為要創(chuàng)造全新的產(chǎn)品、創(chuàng)造全新的品牌文化、創(chuàng)造全新的市場。其實，這都是創(chuàng)造的思維，是一種危險的思維。
真正的營銷，是利用消費(fèi)者的已有心智認(rèn)知，是利用市場上的已有資源，而不一定非要創(chuàng)造。
利用消費(fèi)者認(rèn)知資源做品牌。
國內(nèi)企業(yè)在做品牌時，往往會受到國際大品牌的影響，出現(xiàn)相對成熟的競爭假象——由于諸多的強(qiáng)勢洋品牌善于控制精神層面的心智資源，國內(nèi)有些企業(yè)忽視品牌進(jìn)程，盲目追隨也進(jìn)行精神層面的心智資源控制，以創(chuàng)造品牌文化和創(chuàng)造全新的品牌內(nèi)涵，而忽略了對消費(fèi)者心智的利用而非創(chuàng)造的基本規(guī)律，其失敗和受阻就成為必然。
其實，市場競爭的實質(zhì)，就是通過產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計及品牌核心價值的提煉，對消費(fèi)者心智資源實施掠奪與控制的過程。
所謂心智資源，是指那些在消費(fèi)者頭腦中影響其對品牌做出選擇，能夠充分反映消費(fèi)者價值觀的固有概念（包含習(xí)慣、傳統(tǒng)、生活方式、文化教育形成的價值觀等等）。對于心智資源，我們要學(xué)會利用，而不是創(chuàng)造。在打造品牌時，更需要如此。
小糊涂仙酒為什么在前些年能夠從無到有，從小到大？是因為小糊涂仙酒利用了中國人心目中的“糊涂文化”和“茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀”這樣的認(rèn)知，而不是去創(chuàng)造新的認(rèn)知；安踏運(yùn)動鞋為什么能在品牌塑造方面收益頗豐？那是因為安踏利用了近幾年隨《超級女聲》興起的“草根文化”這樣的消費(fèi)者認(rèn)知，而不是試圖去創(chuàng)造一種新的什么“文化”；同樣，利郎商務(wù)男裝之所以能夠成功？很重要的原因也是因為利郎利用了當(dāng)今社會商務(wù)流行的消費(fèi)者認(rèn)知，而沒有試圖去創(chuàng)造一種新的男裝。。。
概括而言，對于品牌內(nèi)涵和品牌文化的塑造，之所以要利用，而不是創(chuàng)造，是因為利用比創(chuàng)造風(fēng)險更小、投入更少，而成效會更大、更快。
利用消費(fèi)者認(rèn)知做新產(chǎn)品。
為什么很多企業(yè)的新產(chǎn)品創(chuàng)新最后都?xì)w于失敗，其中一個很重要的原因就是這些新產(chǎn)品試圖去創(chuàng)造一種消費(fèi)者完全沒有認(rèn)知的產(chǎn)品，這樣的話，企業(yè)就勢必要投入很大的費(fèi)用去建立消費(fèi)者心目中的認(rèn)知，既費(fèi)時費(fèi)力，還不一定能夠成功。
健力寶繼主打飲料“第五季”問世后，又推出另類飲料———爆果汽。那是一種“果汁+汽水”的新飲料。用外界的話描述是：既不是汽水，也不是飲料，它不是可樂和果汁的簡單中和，而是將新鮮和刺激精彩搭配的加汽果汁，體現(xiàn)著時尚與活力的完美結(jié)合。
爆果汽無疑是另類的，它一改傳統(tǒng)果汁飲料口味的平淡柔和，加大果汁含量，為的是追求極具新鮮刺激的清爽口感。同時包裝以黑色為主色調(diào)，配以鮮艷的彩圖案，在終端陳列上實現(xiàn)視覺突破，將消費(fèi)群鎖定在崇尚時尚、渴望活力四射的年輕人。
而如今，爆果汽在市場已經(jīng)不見芳蹤，健力寶并沒有演繹成功中國版的“另類”傳奇，卻掉進(jìn)了另類行銷的陷阱，其口味和品牌訴求過于另類，在吸引消費(fèi)者首次購買方面有一定好處，但并不能保證年輕人消費(fèi)的忠誠度，再加上健力寶本身渠道的缺陷，最終導(dǎo)致該產(chǎn)品的消失。
與爆果汽相反的例子是可口可樂的果粒橙，果粒橙推出之后，憑借可知可感的形象迅速贏得了消費(fèi)者的心，顆顆的果粒，首先是讓人覺得貨真價實，第二外觀上也極具誘惑力，同樣是果汁飲料，把鮮橙多等與果粒橙一起放在終端，最吸引人的肯定是果粒橙，市場也驗證了果粒橙的銷售力。
利用消費(fèi)者認(rèn)知進(jìn)行價格定位。
產(chǎn)品定價，特別是新產(chǎn)品如何定價，是一件最讓企業(yè)傷腦筋的事情。
在價格定位上，除了考慮產(chǎn)品成本之外，其實，還有一個因素需要考慮，那就是消費(fèi)者的心理認(rèn)知和經(jīng)銷商的心理認(rèn)知，考慮了這樣兩個因素，并在定價時利用這種認(rèn)知，對于價格策略的到位，是非常有裨益的。
采購銷售助手軟件為采購員、銷售員免費(fèi)提供采購管理、采購流程、合同范本、銷售管理、銷售技巧、營銷策劃等實用資料；采購銷售助手工具讓采購員銷售員工作效率提升30%,致力于打造為采購員、銷售員提供免費(fèi)采購培訓(xùn)班、免費(fèi)銷售培訓(xùn)班、采購銷售論壇交流平臺.比如，上海超限戰(zhàn)策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)介入某區(qū)域白酒市場，為某白酒品牌做新產(chǎn)品推廣，其中就涉及到產(chǎn)品價格定位的問題。
當(dāng)?shù)厥袌鲆郧笆俏寮Z春的天下，當(dāng)時五糧春酒店價是110元左右，后來，五糧春突然提價到150以上，使100元左右價位被架空，150元成為市場主流價位。
五糧春的提價標(biāo)志著市場的升級。對于這個機(jī)會，五糧春和同價位品牌是“一家歡喜一家愁”。
五糧春由于提價過猛，品牌張力不夠，所以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者不愿意再多掏錢買五糧春，而寧可掏同樣的錢去買本來就是這個價位的白酒。比如洋河藍(lán)色經(jīng)典、今世緣地球和雙溝珍寶坊等品牌，它們原來就是150元的價位，所以一旦該價位成為了主流，它們都撿了一個落地桃子，銷售馬上就火爆起來。
在這樣的市場狀況下，我們沒有建議客戶“攻擊市場空白價位”，而是反其道而行之，給客戶的建議是做市場主流價位，價格就定在150元上下，而不是100元。
因為在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目當(dāng)中，100元的產(chǎn)品認(rèn)知，已經(jīng)是被市場所淘汰的，這個價位代表的是“過時、落伍”和“沒面子”，150元的主流價位則代表著“跟得上潮流”和“有面子”。
在該白酒品牌定價案例中，我們同樣是運(yùn)用了“利用消費(fèi)者認(rèn)知”的方法去做定價，取得了預(yù)期的效果。
總而言之，營銷，是利用資源，而不是創(chuàng)造資源；是利用消費(fèi)者認(rèn)知，而不是創(chuàng)造消費(fèi)者認(rèn)知。
因為我們要知道，一種有價值的資源，一種有價值的認(rèn)知，不是十天半個月能夠創(chuàng)造出來的，它是經(jīng)年累月沉淀出來的。所以，對于這樣的資源和認(rèn)知，我們只有挖掘它、利用它，而不應(yīng)該試圖去創(chuàng)造它。
所謂我們一直講做企業(yè)要整合資源，而不是創(chuàng)造資源，就是這個道理。
第5篇：渠道管理經(jīng)理崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)本部門渠道業(yè)務(wù)規(guī)劃和發(fā)展策略的制定。2.負(fù)責(zé)指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)渠道業(yè)務(wù)的拓展和管理。3.負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)相關(guān)的培訓(xùn)開展。4.新興渠道的建設(shè)以及總對總渠道的維護(hù)。
營銷渠道管理心得體會篇十三
1. 引言：數(shù)字化已經(jīng)滲透到了各個行業(yè)的方方面面，而在營銷領(lǐng)域，數(shù)字化渠道的應(yīng)用更是成為了一個必不可少的手段。在我多年的從業(yè)經(jīng)驗中，我深刻體會到了數(shù)字化渠道給營銷工作帶來的巨大變革。
2. 數(shù)字化渠道的重要性：數(shù)字化渠道為企業(yè)帶來了更多的機(jī)會和更高的效率。通過數(shù)字化渠道，企業(yè)可以更快速地與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系，了解他們的需求并提供解決方案。與傳統(tǒng)渠道相比，數(shù)字化渠道的覆蓋面更廣，傳播速度更快，能夠幫助企業(yè)迅速擴(kuò)大市場份額。
3. 數(shù)字化渠道的優(yōu)勢：數(shù)字化渠道的應(yīng)用給營銷工作帶來了許多優(yōu)勢。首先，數(shù)字化渠道能夠提供更加精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位。通過數(shù)據(jù)分析和挖掘，企業(yè)可以更好地了解目標(biāo)客戶的特點(diǎn)和需求，從而精準(zhǔn)定位營銷策略。其次，數(shù)字化渠道能夠提供更好的客戶體驗。通過網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等渠道，企業(yè)可以與客戶進(jìn)行多樣化的互動，提供更個性化的服務(wù)，從而增強(qiáng)客戶的滿意度。此外，數(shù)字化渠道還可以實現(xiàn)全程跟蹤和分析，幫助企業(yè)了解整個銷售過程，及時調(diào)整營銷策略，提高銷售效益。
4. 數(shù)字化渠道的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略：盡管數(shù)字化渠道帶來了許多機(jī)遇，但也有一些挑戰(zhàn)需要面對。首先，數(shù)字化渠道的運(yùn)營和維護(hù)成本較高。企業(yè)需要投入大量的人力、物力和財力來建設(shè)和維護(hù)數(shù)字化渠道，這對一些中小企業(yè)來說可能是個負(fù)擔(dān)。其次，數(shù)字化渠道存在安全風(fēng)險。隨著網(wǎng)絡(luò)攻擊日益嚴(yán)重，企業(yè)需要加強(qiáng)安全防護(hù)措施，確保數(shù)據(jù)的安全性。針對這些挑戰(zhàn)，企業(yè)可以采取一些應(yīng)對策略。例如，合理規(guī)劃數(shù)字化渠道的建設(shè)和運(yùn)營成本，多利用云計算和人工智能等技術(shù)來降低成本；加強(qiáng)信息安全意識培訓(xùn)，提高員工對網(wǎng)絡(luò)安全的認(rèn)知和防范能力。
5. 結(jié)語：數(shù)字化渠道的應(yīng)用已經(jīng)成為企業(yè)營銷工作的必備手段。通過數(shù)字化渠道，企業(yè)可以更好地與目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通，提供更個性化的服務(wù)，提高銷售效益。然而，數(shù)字化渠道也面臨一些挑戰(zhàn)，企業(yè)需要合理規(guī)劃和應(yīng)對，從而充分發(fā)揮數(shù)字化渠道的優(yōu)勢。我相信，在數(shù)字化渠道的引領(lǐng)下，企業(yè)的營銷工作將迎來更加美好的未來。
營銷渠道管理心得體會篇十四
摘要：本文通過對木地板營銷渠道變革背景、變革動因以及變革影響的分析，提出木地板營銷渠道應(yīng)向立體型多元化渠道模式方向發(fā)展的對策建議。
隨著市場競爭的日益激烈和消費(fèi)者的日益成熟,營銷環(huán)境的變化致使理論指導(dǎo)武器也由最初的關(guān)注產(chǎn)品本身的4p理論發(fā)展到關(guān)注消費(fèi)者的4c理論，再到本世紀(jì)初美國學(xué)者舒爾茲提出的以競爭者為導(dǎo)向的4r理論。理論的演變是營銷中實踐競爭日趨激烈的必然結(jié)果[1]。在地板同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，企圖通過建立一個“概念”區(qū)隔（概念營銷）或建立“形象”區(qū)隔（品牌建設(shè)）[2]去保持自己的獨(dú)立性或差異化還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，同類別的產(chǎn)品本身實際上的差異已經(jīng)越來越小。面對越來越多的源自眾多廠商的同質(zhì)化產(chǎn)品，加上不斷上升的宣傳和銷售費(fèi)用，由于人力、財力的有限性，迫使地板廠商們越來越關(guān)注如何選擇一種有效的渠道運(yùn)作模式，從而達(dá)成最大的市場覆蓋面。
二、渠道變革的動因。
木地板渠道作為連接、溝通產(chǎn)銷的中介，在市場的變革中往往表現(xiàn)最為劇烈，誰把握通路誰就把握市場[4]。建材超市作為最近出現(xiàn)的一種建材銷售業(yè)形態(tài)，成為國內(nèi)建材渠道變革的導(dǎo)火索。加之消費(fèi)需求劇增的拉動、客觀條件與環(huán)境的改善、供應(yīng)方在競爭壓力下的推動，共同導(dǎo)演著建材渠道新一輪劇烈變革[5]。
（一）消費(fèi)動因：需求擴(kuò)大和消費(fèi)水平的提高對終端銷售提出了更高的要求。
一是建材消費(fèi)處于高速成長期。根據(jù)國際經(jīng)驗，在人均住房建筑面積達(dá)到30平方米之前，商品房需求會保持持續(xù)增長。2006年我國城市人均住房面積約為26平方米，因此，國內(nèi)住房需求正進(jìn)入高速增長期。因此，消費(fèi)需求的劇增對渠道流量提出了新的要求。二是建材消費(fèi)層次多元化。個體消費(fèi)、工程消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、農(nóng)村消費(fèi)與城鎮(zhèn)消費(fèi)、品牌消費(fèi)群等不同的消費(fèi)主體逐漸出現(xiàn)，消費(fèi)多元化要求渠道多元化，消費(fèi)的專業(yè)化要求渠道專業(yè)化，消費(fèi)的品牌化要求渠道品牌化。
（二）環(huán)境動因：交通運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展為直接采購提供了便利。
一方面，交通環(huán)境的改善，大規(guī)模直接采購導(dǎo)致大幅成本下降，越來越多的二三級建材市場批發(fā)與零售商開始選擇從廠方（建材產(chǎn)品的生產(chǎn)加工基地）直接采購貨物，傳統(tǒng)的層級經(jīng)銷與批發(fā)體制受到?jīng)_擊，經(jīng)銷與批發(fā)輻射范圍逐步縮小；另一方面，消費(fèi)者的建材選購區(qū)域卻不斷擴(kuò)大，交通的方便使得消費(fèi)者不在拘泥于當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?，而有條件且比較方便的去大型的、規(guī)?；?、專業(yè)化的建材市場直接采購，消費(fèi)者與供應(yīng)者（廠家）之間的渠道鏈越來越短。
（三）競爭動因：業(yè)態(tài)多樣、供應(yīng)增多，競爭需要成本優(yōu)勢。
一是建材超市的崛起與擴(kuò)張，成本優(yōu)勢推動傳統(tǒng)市場采購渠道變革。跨國建材超市和國內(nèi)建材超市的崛起與擴(kuò)張，他們的統(tǒng)一采購戰(zhàn)略使他們有強(qiáng)大的成本競爭優(yōu)勢和價格競爭能力。采用傳統(tǒng)模式的大中城市建材商家無法在價格上與不斷擴(kuò)展的超市業(yè)態(tài)展開競爭，必將推動著建材采購渠道發(fā)生變革。二是廠家不斷加大直接供貨的范圍和力度。供過于求價格競爭微利經(jīng)營是市場經(jīng)濟(jì)的鐵定法則，巨大的建材消費(fèi)需求必將帶來建材生產(chǎn)的擴(kuò)大從而帶來建材產(chǎn)品的供過于求，競爭的加劇使得終端價格逐步走低。對于廠家在價格、成本與競爭的壓力下，建材生產(chǎn)商紛紛展開直銷、專賣、連鎖等直達(dá)終端的渠道模式，這樣建材產(chǎn)業(yè)的渠道鏈逐漸縮短而走向扁平化。
三、渠道變革的影響。
（一）產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)成為建材批發(fā)與集散市場的重要支撐。
大量的建材產(chǎn)品都是在原材料的基礎(chǔ)上需要經(jīng)過加工才能轉(zhuǎn)化為直接銷售的成品。由于經(jīng)銷零售商將加大直接采購力度，那些吸引了大量廠家的直設(shè)點(diǎn)、加工廠、中轉(zhuǎn)倉的交易市場便在批發(fā)中占有巨大優(yōu)勢，沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的批發(fā)市場必將走向萎縮。因此，建材加工產(chǎn)業(yè)將成為支撐傳統(tǒng)建材批發(fā)市場發(fā)展的必要基礎(chǔ)。這樣，將從兩方面產(chǎn)生未來具有生存與成長潛力和競爭優(yōu)勢的建材批發(fā)市場：一是有龐大的建材生產(chǎn)或加工產(chǎn)業(yè)群，二是有具有絕對優(yōu)勢的地理位置和交通環(huán)境，只有兩者兼?zhèn)洳拍艹蔀槲磥斫ú漠a(chǎn)品的區(qū)域集散中心。
（二）大中城市的建材市場進(jìn)入“營銷競爭”時代。
國外建材零售巨頭的大規(guī)模登陸與本土建材零售業(yè)的擴(kuò)張，推動國內(nèi)大中城市建材零售由“賣方市場”步入“買方市場”。以“坐商”為基本特色的傳統(tǒng)攤位制銷售被迫在營銷策略上升級，同時，超市、賣場等新型建材零售業(yè)態(tài)在相互間的競爭壓力下開始從市場定位、品牌塑造、服務(wù)提供、規(guī)范管理等各方面引入現(xiàn)代營銷理念，展開全方位的競爭。
（三）二三級城市的傳統(tǒng)建材市場進(jìn)入更新?lián)Q代高峰期。
一是城鎮(zhèn)化建設(shè)需要。城鎮(zhèn)化建設(shè)導(dǎo)致基礎(chǔ)建設(shè)投資加大，城市人口增多，建材消費(fèi)增長，二三級建材市場的現(xiàn)有容量和潛量很難滿足當(dāng)?shù)厝找嬖鲩L的建材需求，原有建材市場急需擴(kuò)建。二是消費(fèi)需求變化的需要。越來越多的人受到專業(yè)化市場的熏陶和具備去外地購買建材產(chǎn)品的條件。如果二三級建材市場繼續(xù)保持原有的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營模式，大量客源將會流失。三是二三級市場（地級）將成為地區(qū)建材消費(fèi)的中心區(qū)。渠道層級的'縮短和扁平，將使地級城市成為地區(qū)建材批發(fā)與零售的中心區(qū)，即形成以生產(chǎn)加工基地（集散中心城市）地級市場消費(fèi)者的建材消費(fèi)渠道模式。如此，無論從規(guī)模采購還是從區(qū)域輻射來看，地級建材市場都需要得到擴(kuò)建和更新。
四、渠道變革的對策。
基于上述動因及影響分析，為了應(yīng)對營銷渠道變革的發(fā)展變化，木地板營銷渠道模式應(yīng)在渠道的寬度和深度，以及渠道的發(fā)展方向必作戰(zhàn)略性調(diào)整。總的發(fā)展戰(zhàn)略思路是構(gòu)架立體型多元化的渠道營銷模式[6]。
（一）繼續(xù)加強(qiáng)傳統(tǒng)的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和精細(xì)化耕營，特別是專賣店營銷和管理。我國的生產(chǎn)力水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性、流通資本相對集中和居民收入對市場需求的水平在短時間內(nèi)不會發(fā)生質(zhì)的變化。因此，傳統(tǒng)的攤位制市場將會長期存在，但它需要不斷的提升、改造以適應(yīng)不斷變化的市場需求。
（二）營銷渠道逐步向建材超市、購物中心拓展。我國實行改革開放后，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活不斷提高，需求不斷增長。消費(fèi)要求從數(shù)量轉(zhuǎn)向質(zhì)量；從品種轉(zhuǎn)向營銷渠道；從實用轉(zhuǎn)向多功能；從單一購買轉(zhuǎn)向綜合配套；從購買商品到購物環(huán)境，到系列服務(wù)。因此，一些起點(diǎn)高、規(guī)模大、功能全、有特色、業(yè)態(tài)新的市場，首先在富裕地區(qū)的大中城市發(fā)展起來，而且將以較快的速度向全國發(fā)展。
（三）加強(qiáng)產(chǎn)品營銷終端建設(shè)，與工程直銷、裝飾公司和工業(yè)消費(fèi)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過吸引“新鮮血液”，打造新經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，與各市場有影響力的經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。增強(qiáng)單個經(jīng)銷商與大品牌對抗，提升與終端的平等對話權(quán)。
（四）渠道重心向二三級城市延伸。隨著農(nóng)村收入水平的提高和渠道層級的縮短和扁平，地級城市成為地區(qū)建材批發(fā)與零售的中心區(qū)，形成以生產(chǎn)加工基地（集散中心城市）地級市場消費(fèi)者的建材消費(fèi)渠道模式，能有效滿足消費(fèi)需求和適應(yīng)城鎮(zhèn)化發(fā)展的形勢。
參考文獻(xiàn)。
[2]嚴(yán)世華，cs經(jīng)營法[m]，北京，經(jīng)濟(jì)管理出版社，2003，第89頁。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
營銷渠道管理心得體會篇十五
1500字左右的文獻(xiàn)綜述(包括研究進(jìn)展，選題依據(jù)、目的、意義)。
一、選題背景和研究意義。
隨著經(jīng)濟(jì)的全球化和信息時代的到來，世界各國企業(yè)都面臨著越來越激烈的國內(nèi)和國際市場競爭。在激烈的市場競爭中，人們逐漸認(rèn)識到，現(xiàn)代企業(yè)的競爭優(yōu)勢與“人”的因素聯(lián)系得越發(fā)緊密?，F(xiàn)代的競爭，主要是科學(xué)技術(shù)的競爭，智力的競爭，歸根到底是人力資源開發(fā)及利用的競爭。因此，人們對人力資源的管理日益重視，許多企業(yè)都在積極探索提高和改善組織績效的有效途徑。在這一背景下，國外研究者于二十世紀(jì)七十年代后期提出了“績效管理”的概念。八十年代后半期和九十年代早期，績效管理逐漸成為一種非常流行的觀點(diǎn)，成為一個被廣泛認(rèn)可的人力資源管理方式?？冃Ч芾砩鲜兰o(jì)90年代傳入我國，以其完善的體系、優(yōu)美的流程和持續(xù)改進(jìn)的良性循環(huán)深得管理者們的喜愛，被管理學(xué)家譽(yù)為管理者的圣杯。
近年來，我國中小民營企業(yè)發(fā)展迅速，為社會穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了不可忽視的貢獻(xiàn)。我國中小民營企業(yè)的管理者們也越來越重視現(xiàn)代人力資源管理的思想和方法，開始構(gòu)建適合本企業(yè)的績效管理體系。然而實施一套有效的績效管理體系并不是一件很容易的事，在具體實踐中，反映出各種各樣的問題，尤其體現(xiàn)在績效評估指標(biāo)體系的設(shè)計和績效管理體系的實施過程中，嚴(yán)重地妨礙和削弱了績效管理應(yīng)起的作用。
由于這一系列問題的存在，使我國中小企業(yè)面臨著一個尷尬的現(xiàn)實：一方面企業(yè)認(rèn)識到績效管理的重要價值;另一方面又不清楚如何實施正確的績效管理?？冃Ч芾碓谥袊鴧s猶如一座圍城，城外的企業(yè)如饑似渴地祈求這幅靈丹妙藥，而城內(nèi)的企業(yè)卻對藥效信心漸失。根據(jù)對國內(nèi)眾多企業(yè)管理現(xiàn)狀的調(diào)查研究和分析，績效管理確實會對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)和管理能力的提升起到很大作用，但毫無疑問的是，由于企業(yè)基礎(chǔ)和文化氛圍的不同，中國企業(yè)必須探索出適應(yīng)中國企業(yè)實際的簡單實用的“中國式”績效管理。
如上所述，對于我國中小民營企業(yè)到底要不要實施績效管理體系、如何擺脫歷史原因?qū)χ行∶駹I企業(yè)管理的影響、如何實施績效管理、如何解決在實施績效管理時的種種問題等都是擺在我們面前很現(xiàn)實的問題。同時，中小民營企業(yè)的績效管理也有其自身的特點(diǎn)，甚至在中小民營企業(yè)發(fā)展的不同階段績效管理也有不同的特點(diǎn)。所以如何在中小民營企業(yè)中實施有效的績效管理，建立一套適合本企業(yè)的績效管理體系，是國內(nèi)中小民營企業(yè)目前急需解決的問題，也是值得人力資源管理研究人員努力的一個課題。我們希望通過本文使中小民營企業(yè)明白實施績效管理的必要性和重要作用，并針對中小民營企業(yè)績效管理的現(xiàn)狀對中小企業(yè)實施有效的績效管理系統(tǒng)的對策與應(yīng)該注意的問題做一個有益的探討。
對中小民營企業(yè)員工績效管理應(yīng)用進(jìn)行研究不但有工程實踐價值，而且也是對以人為中心的管理理論和實踐的發(fā)展。
二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及水平。
績效管理發(fā)源于20世紀(jì)70年代的美國，經(jīng)過幾十年的研究發(fā)展已形成了一個縝密的體系。它優(yōu)美的流程以及持續(xù)改進(jìn)的良性循環(huán)給國外的企業(yè)創(chuàng)造了很大的效益。目前績效管理的重要性得到我國中小民營企業(yè)的普遍認(rèn)可，很多中小民營企業(yè)采用了績效管理系統(tǒng)。但是在一些中小民營企業(yè)中，績效管理體系的實施效果并不盡如人意，績效管理工作中還存在許多問題。找出中國中小民營企業(yè)績效管理中的問題，并對其有效實施績效管理的對策進(jìn)行完整研究是一項長期的工作。
三、論文的總工作量、各研究階段的進(jìn)度以及預(yù)期結(jié)果。
(1)12月10日――月28日撰寫開題報告。
(2)2006年12月29日――1月15日撰寫畢業(yè)論文任務(wù)書。
(3)201月16日――2007年1月30日撰寫畢業(yè)論文指導(dǎo)書。
(5)2007年3月5日――2007年5月15日實習(xí)，撰寫畢業(yè)論文。
(6)2007年5月16日――2007年6月10日論文修改。
(7)2007年6月11日――2007年6月18日論文答辯。
2.本課題要研究或解決的問題和擬采用的研究手段(途徑)：
(一)課題要解決的問題:。
(1)分析我國中小民營企業(yè)的特點(diǎn)和它們在國民經(jīng)濟(jì)中的地位與作用。
(2)通過調(diào)查了解現(xiàn)階段我國中小民營企業(yè)績效管理的現(xiàn)狀。
(3)分析我國中小民營企業(yè)績效管理中出現(xiàn)問題的原因。
(4)提出可供企業(yè)進(jìn)行參考的中小民營企業(yè)績效管理的對策。
(二)采用的研究手段:。
本文通過對績效管理理論和方法等的研究，找出目前績效管理體系中存在的一些問題，通過文獻(xiàn)調(diào)研、專家咨詢、問卷調(diào)查、訪談等方法，分析研究中小民營企業(yè)的績效管理問題。
專家咨詢，就是通過與專家們的面談、訪談、咨詢等有效形式，深入了解有關(guān)學(xué)者、專家們的研究經(jīng)驗和成果，廣泛征求他們對績效管理的意見，力求使指標(biāo)體系的建立和評價方法的選擇科學(xué)、客觀、合理、實用。
問卷調(diào)查，就是通過設(shè)計調(diào)查問卷，深入中小民營企業(yè)內(nèi)部，通過實踐了解中小民營企業(yè)績效管理的現(xiàn)狀。
營銷渠道管理心得體會篇十六
經(jīng)銷業(yè)務(wù)必須由公司經(jīng)理經(jīng)營，或由經(jīng)理指派的業(yè)務(wù)代表經(jīng)營，公司內(nèi)人員具體負(fù)責(zé)辦理業(yè)務(wù)。
第二十四條。
經(jīng)銷業(yè)務(wù)一律實行合同制，合同文本各分公司要求統(tǒng)一。
第二十五條。
經(jīng)銷商可劃分為a、b兩種：a為大型經(jīng)銷商（年營業(yè)額在20萬美元以上）；b為小型經(jīng)銷商（年營業(yè)額在20萬美元以下，10萬美元以上）；10萬美元以下視為批發(fā)商，不簽合同。
第二十六條。
a級經(jīng)銷商的經(jīng)營分為淡旺季。旺季時由于對方需求量大，資金占用量大，必須按合同求貨到付款，否則不予供貨；淡季時考慮長期經(jīng)營，可適量按月鋪貨，當(dāng)月鋪貨當(dāng)月底必須全數(shù)收回貨款（例如，1日發(fā)貨，到31日收回；8日發(fā)貨，在31日收回；25日發(fā)貨，在31日收回）。
第二十七條。
b級經(jīng)銷商的經(jīng)營不論淡旺季，一律貨到交款，否則出現(xiàn)的任何貨物損失由經(jīng)理負(fù)責(zé)全部賠償。
第二十八條。
經(jīng)銷商在經(jīng)銷過程中產(chǎn)生的破損、變質(zhì)、超過保質(zhì)期的產(chǎn)品，本公司一律不予承擔(dān)；但如有產(chǎn)品質(zhì)量問題，本公司將予以解決。
第二十九條。
每年需對各經(jīng)銷商制定銷售指標(biāo)，按指標(biāo)完成情況予以獎勵。批發(fā)商銷售額在20萬美元以下由分公司獎勵，20萬美元以上由行銷部獎勵。金額視同分公司費(fèi)用。經(jīng)銷商未附合同正本，一律不享受本條款。獎勵在結(jié)算后第60天，由行銷部統(tǒng)一核對無誤后發(fā)放。
第三十條。
幾個經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)貨則全部不獎勵。
第三十一條。
每年銷售指標(biāo)須按照上年完成情況，在原有基礎(chǔ)上遞增一定的百分點(diǎn)。
第三十二條。
公司需協(xié)助輔助經(jīng)銷商開拓市場、規(guī)劃市場，提供良好的經(jīng)營策略，原則上要求經(jīng)銷商按照公司規(guī)定價格進(jìn)行銷售，允許上浮5%，但不作具體規(guī)定，經(jīng)銷商有責(zé)任引導(dǎo)零售商執(zhí)行區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一零售價。
第三十三條。
經(jīng)銷商不得跨區(qū)銷售，致使貨物流竄，干擾其他市場，導(dǎo)致價格混亂。若違犯，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次停止供貨，第二次取消經(jīng)銷商資格，第三次沒收銷售獎。
第三十四條。
嚴(yán)禁經(jīng)銷商銷售假貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即終止業(yè)務(wù)往來，并追究其責(zé)任。
第三十五條。
在開拓經(jīng)銷市場時，由分公司派出先遣隊與經(jīng)銷商共同打理銷售點(diǎn)后，交經(jīng)銷商經(jīng)營。同時也可由行銷部派先遣隊，費(fèi)用由行銷部和分公司各承擔(dān)50%，來開發(fā)經(jīng)銷市場，完成市場開拓后再交由經(jīng)銷商經(jīng)營。
第五章批發(fā)商和零售商。
第三十六條。
有關(guān)批發(fā)商和零售商的管理，另參見本公司《批發(fā)商管理制度》和《零售商管理制度》。
營銷渠道管理心得體會篇一
營銷渠道作為企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和市場拓展的重要環(huán)節(jié)，必須具備專業(yè)的知識和技能。在我參加的營銷渠道培訓(xùn)中，我受益匪淺，不僅學(xué)到了許多新知識，還掌握了一些實用的技巧。下面我將以五段式的形式總結(jié)我的培訓(xùn)心得體會。
第一段：感受到了渠道營銷的重要性
通過培訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識到了渠道營銷對企業(yè)的重要性。渠道是企業(yè)與顧客之間的橋梁，它直接影響產(chǎn)品的銷售和市場的開拓。良好的渠道能夠提高產(chǎn)品的知名度和曝光率，擴(kuò)大銷售的范圍和規(guī)模。在培訓(xùn)中，我了解到了不同渠道的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過與企業(yè)的合作伙伴們的分享與討論，我更加明白了如何選擇和搭建合適的渠道對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
第二段：掌握了渠道選址的技巧
在渠道營銷的過程中，渠道選址是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。一個好的位置能夠吸引更多的消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的銷售量。在培訓(xùn)中，我學(xué)到了一些渠道選址的技巧，比如通過市場調(diào)研來確定目標(biāo)消費(fèi)群體和他們的消費(fèi)習(xí)慣，選擇適合的位置和場所來滿足消費(fèi)者的需求。同時，我還學(xué)會了如何與房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)和政府相關(guān)部門進(jìn)行合作，以獲得更好的選址資源和政策支持。
第三段：了解了渠道管理的重要性
一個好的渠道需要進(jìn)行有效的管理，才能發(fā)揮出最大的效益。在渠道管理的過程中，我了解到了幾個關(guān)鍵的方面：渠道合作伙伴的選擇與培養(yǎng)、物流與倉儲管理、渠道銷售數(shù)據(jù)的分析和考核等。通過培訓(xùn)，我學(xué)到了如何與渠道合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，如何建立高效的物流和倉儲系統(tǒng)，以及如何根據(jù)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行目標(biāo)考核和獎懲機(jī)制的建立。
第四段：體會到區(qū)域差異對渠道營銷的影響
渠道營銷受到區(qū)域差異的影響很大。在不同的地區(qū)，消費(fèi)者的需求和習(xí)慣都會有所不同，因此渠道選擇和管理需要因地制宜。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了一些區(qū)域性的案例分析和討論，通過研究不同市場的特點(diǎn)和競爭環(huán)境，我明白了要根據(jù)地區(qū)的不同來制定相應(yīng)的渠道策略，以滿足消費(fèi)者的需求并提高銷售額。
第五段：對未來的思考和展望
通過參加營銷渠道培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識和技能，也拓寬了自己的視野，更懂得了如何將所學(xué)應(yīng)用到實際工作中。未來，我將不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力，在渠道營銷領(lǐng)域取得更大的成就。同時，我也希望能夠與更多的企業(yè)和同事一起探討和分享營銷渠道的經(jīng)驗和心得，共同提高渠道管理和市場拓展的能力。
通過這次培訓(xùn)，我的渠道營銷觀念得到了更新，知識和技能得到了拓展，自信心也得到了增強(qiáng)。我相信，在今后的工作中，我能夠更加專業(yè)地進(jìn)行渠道選擇與管理，在市場競爭中取得更好的成績。
營銷渠道管理心得體會篇二
營銷渠道是企業(yè)推銷產(chǎn)品和服務(wù)的重要途徑，渠道的組織和管理將直接影響企業(yè)的銷售效果和市場份額。為了提升對營銷渠道管理的實際操作能力，我參加了一次為期兩周的營銷渠道管理實訓(xùn)。通過實踐和反思，我深刻體會到了渠道管理的重要性和技巧，同時也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗與教訓(xùn)。
首先，實踐中我學(xué)會了如何選擇合適的渠道合作伙伴。一個好的渠道合作伙伴可以提供穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場滲透力，在推銷產(chǎn)品時起到至關(guān)重要的作用。在實訓(xùn)中，我們通過市場調(diào)研和對合作伙伴的綜合評估，選擇了與我公司業(yè)務(wù)背景相符的渠道伙伴，從而達(dá)到了資源共享和互助合作的目的。但是我也了解到，選擇渠道合作伙伴并不是簡單的單純依靠經(jīng)驗判斷，還需要進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查與了解，確保雙方的利益一致，并且有共同的發(fā)展目標(biāo)。
其次，我在實訓(xùn)中學(xué)會了如何建立良好的渠道關(guān)系。渠道管理并不僅僅是選擇合作伙伴，更要注重合作伙伴的培養(yǎng)和維護(hù)。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)，渠道伙伴之間的良好溝通和互信是渠道管理的基礎(chǔ)。通過與合作伙伴保持溝通，及時反饋市場信息和需求，可以及時調(diào)整銷售策略，提升渠道效果。此外，還要在渠道伙伴培訓(xùn)方面下功夫，提供必要的培訓(xùn)和技術(shù)支持，使其能夠更好地推銷和服務(wù)我公司的產(chǎn)品。在實訓(xùn)中，我們與合作伙伴定期舉行培訓(xùn)和溝通會議，并通過共同制定的銷售目標(biāo)和績效考核體系來激勵合作伙伴的積極性，從而建立起了良好的渠道關(guān)系。
第三，實踐中我認(rèn)識到了渠道沖突的重要性和解決之道。渠道沖突是在多級渠道中不可避免的問題，如果不及時解決，會對渠道效果產(chǎn)生負(fù)面影響。在實踐中，我們遇到了由于價格優(yōu)惠政策引發(fā)的渠道沖突問題。經(jīng)過深入分析和討論，我明白了渠道沖突的產(chǎn)生實際上是由于雙方利益的不一致導(dǎo)致的，因此，只有通過及時調(diào)整政策，明確價格政策和銷售政策，平衡雙方利益，并給予足夠的支持和激勵，才能有效解決渠道沖突問題，保持渠道持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
第四，實踐中我也認(rèn)識到了渠道管理的重要性和挑戰(zhàn)性。渠道管理是一項很復(fù)雜的工作，涉及到眾多問題和影響因素。首先，要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場需求，制定合理的渠道策略。其次，要能夠與合作伙伴建立良好的關(guān)系，并通過有效的合作和溝通，提升渠道效果。同時，還要解決各種可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)。在實訓(xùn)中，我們遇到了產(chǎn)品陳舊導(dǎo)致的推銷難題，通過調(diào)整市場定位和推陳出新，最終成功提升了產(chǎn)品銷量。這一過程使我深刻認(rèn)識到了渠道管理的價值和挑戰(zhàn)。
最后，實訓(xùn)中我還學(xué)到了團(tuán)隊合作的重要性。渠道管理是一項需要協(xié)調(diào)多方利益的工作，需要團(tuán)隊成員之間的密切配合和高度的溝通協(xié)作。在實踐中，我們組建了一個高效的團(tuán)隊，通過明確分工和及時溝通，確保了工作的順利進(jìn)行。在團(tuán)隊中，每個人都發(fā)揮了自己的專長，共同為渠道管理的實施和運(yùn)營貢獻(xiàn)力量。通過實踐，我深刻體會到了團(tuán)隊合作的力量和重要性。
通過此次營銷渠道管理實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多關(guān)于渠道管理的理論知識，更重要的是通過實踐和反思，深入體會到了渠道管理的實際操作技巧和挑戰(zhàn)。我相信，只有通過不斷地實踐和總結(jié)，才能在未來的工作中更好地應(yīng)對渠道管理的各種問題和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)銷售目標(biāo)并提升市場競爭力。
營銷渠道管理心得體會篇三
第三條。
企業(yè)代理商是受本公司委托，根據(jù)協(xié)議在一定區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)代銷本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的中間商。產(chǎn)品銷售后，本公司按照銷售額的一定比例付給其傭金作為報酬。
第四條。
企業(yè)代理商與本公司是委托銷售關(guān)系，他負(fù)責(zé)推銷產(chǎn)品，履行銷售業(yè)務(wù)手續(xù)，本身不設(shè)倉庫，由顧客直接向本公司提貨。
第五條。
本公司可同時委托若干個企業(yè)代理商，分別在不同地區(qū)推銷商品，本公司亦可同時參與某些地區(qū)的。直銷活動。
第二節(jié)。
銷售代理商。
第六條。
銷售代理商是一種獨(dú)立的中間商，受托負(fù)責(zé)代銷本公司的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)限制，并擁有一定的售價決定權(quán)。
第七條。
銷售代理商是本公司的全權(quán)獨(dú)家代理商。本公司在同一時期只能委托一家銷售代理商，且本身也不能再進(jìn)行直銷活動。
第八條。
銷售代理商也實行傭金制，但其傭金一般低于企業(yè)代理商。
第三條寄售商。
第九條。
寄售商委托進(jìn)行現(xiàn)貨的代銷業(yè)務(wù)。根據(jù)協(xié)議，本公司向寄售商交付產(chǎn)品，銷售后所得貨款扣除傭金及有關(guān)費(fèi)用后再交付本公司。
第十條。
寄售商一般要自設(shè)倉庫或鋪面，便于顧客及時購到現(xiàn)貨，且易于成交。
第四節(jié)經(jīng)紀(jì)商。
第十一條。
經(jīng)紀(jì)商既無商品所有權(quán)，又無現(xiàn)貨，只為買賣雙方提供有關(guān)價格、產(chǎn)品及一般市場信息，為買賣雙方洽談銷售業(yè)務(wù)起媒介作用。
第十二條。
經(jīng)紀(jì)商與本公司不簽訂合同，不承擔(dān)義務(wù)，與本公司無固定的聯(lián)系，但在買賣過程中又可代表本方，商品成交后，從中提取一部分傭金，但其比例一般較低。
營銷渠道管理心得體會篇四
一個企業(yè)從某種意義上來說，就是一個社會。它包括無數(shù)相關(guān)的因素，而要搞清每個問題，就是管理者必須有持之以恒的學(xué)習(xí)精神。尤其在現(xiàn)代企業(yè)管理中這一點(diǎn)更為顯得重要。這種學(xué)習(xí)還應(yīng)該是多層面的，包括在書本中學(xué)，在工作中學(xué)，在市場中學(xué)，在競爭中學(xué)，只有樹立終身學(xué)習(xí)的理念，管理者就會跟上社會發(fā)展的需要不被淘汰。
你不但要對自己分管的部門的業(yè)務(wù)要了如指掌，你還要對整個公司的業(yè)務(wù)做到心中有數(shù)，這樣你的管理就會即符合公司整個的管理宏觀要求，又切合分管部門的實際，你的管理就會切中時弊，管理的定位就會準(zhǔn)確到位，不會出任何偏差，這就是管理學(xué)中所說的管理精細(xì)化問題。
企業(yè)管理有一成不變的地方，也有許多靈活化的規(guī)律，不可能是一個固定的一成不變的模式，這就需要管理者用心去思考和揣摸，心就是自己的智能，智能就是自己的綜合素質(zhì)。兩者結(jié)合起來就是一個智能型的管理者。
市場競爭的無情和殘酷，企業(yè)發(fā)展消亡的生死憂關(guān)，對每個管理者都提出了一個最嚴(yán)重的課題，要是學(xué)不會開拓市場，或者說沒有開拓精神，這種管理者就會軟弱無力，不僅不能保證經(jīng)濟(jì)效益這個企業(yè)追逐最大目標(biāo)的實現(xiàn)，更談不上管理者的管理生命。所以說，現(xiàn)代企業(yè)的管理者必須是一個開拓創(chuàng)新的先鋒和尖兵。
任何一項管理都有管理要求，這種要求歸結(jié)起來就是深、精、細(xì)、嚴(yán)、而要確保每個環(huán)節(jié)都能體現(xiàn)充分的效率性，就要求管理者必須具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感和危機(jī)感，以最大的努力去做好管理中的每一項工作，去協(xié)調(diào)好管理中的各項問題，去處理好管理中的任何關(guān)系。這一點(diǎn)就是管理者良好的忠于職守的敬業(yè)精神，也是一個管理者必須具備的優(yōu)秀職業(yè)的操守。
以上談了五個方面的問題，其中之間的關(guān)系應(yīng)該是相互制約、互為因果、相互促進(jìn)、缺一不可的有機(jī)統(tǒng)一整體。只有具備了這種良好的職業(yè)素質(zhì)，才不失為一個合格管理者。
營銷渠道管理心得體會篇五
營銷渠道是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，合理利用和管理營銷渠道能夠幫助企業(yè)提高市場份額，增加銷售額。在大學(xué)期間，我參加了一次營銷渠道管理的實訓(xùn)，通過此次實訓(xùn)，我深刻體會到了營銷渠道管理的重要性，同時也學(xué)到了很多實用的知識和技巧。本文將圍繞著實訓(xùn)心得體會展開，從實訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作、實訓(xùn)中的計劃執(zhí)行、實訓(xùn)后的總結(jié)反思和對未來的展望這四個方面進(jìn)行敘述。
實訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作是成功完成營銷渠道管理實訓(xùn)的關(guān)鍵。在調(diào)研調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等環(huán)節(jié)中，我們需要充分了解目標(biāo)市場的要求和企業(yè)的競爭優(yōu)勢。通過實地考察和實訓(xùn)策劃，我們能夠更好地掌握市場情況和選擇適合的營銷渠道。此外，合理安排時間和人力資源也是必不可少的。我所參與的實訓(xùn)項目是一個模擬情景，我們需要模擬企業(yè)運(yùn)營的過程，從人員分工到物流配送都需要精確計劃和組織。通過這一階段的準(zhǔn)備，我們打下了良好的基礎(chǔ)，為后續(xù)的實訓(xùn)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
實訓(xùn)中的計劃執(zhí)行是整個實訓(xùn)過程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在開始實際操作之前，我們制定了詳細(xì)的實訓(xùn)計劃，并根據(jù)組員的專長和意愿進(jìn)行分工。我作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，帶領(lǐng)團(tuán)隊成員共同完成各項任務(wù)，包括渠道選擇、市場推廣、銷售管理等。在實訓(xùn)過程中，我們遇到了許多意外問題和挑戰(zhàn)，但我們通過協(xié)作和溝通，及時調(diào)整計劃和解決問題。在執(zhí)行過程中，我深刻體會到了團(tuán)隊合作的重要性，只有通過相互合作和互助，我們才能更好地完成任務(wù)并取得成功。
實訓(xùn)后的總結(jié)反思是我們進(jìn)一步提高自己的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在整個實訓(xùn)過程中，我認(rèn)真記錄、總結(jié)自己的錯誤和不足之處，并通過反思和思考，找出改進(jìn)的辦法和方向。我承認(rèn)自己在一開始的時候?qū)τ谝恍┘?xì)節(jié)沒有做到位，沒有及時調(diào)整策略和解決問題，導(dǎo)致了一些錯誤的決策。通過反思，我發(fā)現(xiàn)了自己在團(tuán)隊合作中的不足之處，比如聽取團(tuán)隊成員的建議不夠，沒有充分表達(dá)自己的意見等。這給我敲響了警鐘，我意識到只有不斷反思和總結(jié)才能更好地提高自己。
最后，對未來的展望是我們進(jìn)行實訓(xùn)的最終目的。通過這次實訓(xùn)，我深入了解了營銷渠道管理的重要性，并且對接下來的職業(yè)生涯也提供了很多有益的參考。我意識到在現(xiàn)實工作中，實際操作和理論知識是密不可分的，只有在不斷實踐中總結(jié)經(jīng)驗，才能更好地應(yīng)對問題和挑戰(zhàn)。在未來的工作中，我希望能夠運(yùn)用所學(xué)的知識和經(jīng)驗，合理運(yùn)用營銷渠道，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
總之，通過這次營銷渠道管理實訓(xùn)，我深刻體會到了營銷渠道管理的重要性，學(xué)到了很多實用的知識和技巧。實訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作、實訓(xùn)中的計劃執(zhí)行、實訓(xùn)后的總結(jié)反思和對未來的展望這四個方面，都對我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過這次實訓(xùn)，我更加明確了自己未來的職業(yè)發(fā)展方向，也更加意識到只有通過實踐和不斷總結(jié)才能取得更好的成績。我相信這次實訓(xùn)對我的職業(yè)生涯將會產(chǎn)生積極的影響，幫助我更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
營銷渠道管理心得體會篇六
講講故事、做做游戲，其實工作也可以很美好；
這里簡單做幾個游戲的介紹—。
a、猜猜你和隊友的鍥合度：選取一個team的同事，出幾道題，可以很輕松的，關(guān)于team中一個同事的問題，讓這個同事拿紙寫答案，另一個在題板上寫。比如跟女朋友是在怎么認(rèn)識的？生日是幾號？等等，然后對比答案，看看團(tuán)隊中的同事們相互的了解是否深入。
挺有趣的結(jié)果，合作度好的團(tuán)隊，答案幾乎都是滿分，而相互彼此有隔閡的確實就不太了解。
b、這次六十年大慶，我們團(tuán)隊組織了一次迎祖國六十華誕的感言會，其實組織的時候我就是想大家在放假前一起座談座談，放松一下緊張的工作情緒。結(jié)果沒想到，大家都精心的準(zhǔn)備了自己心目中最能表達(dá)對祖國六十年風(fēng)雨的故事，有文學(xué)作品有電影，感言也是很令人感動。
摘錄幾個：
廣播劇：《千古一夢》通過講述一些不為人知的航天故事，謳歌了航天人為了祖國的航天事業(yè)發(fā)展而不懈努力的執(zhí)著精神。感言：有夢想就了不起，不惜生命實現(xiàn)夢想更加了不起！
電影：《東京審判》簡述梅汝璈單槍匹馬在國際法庭上為民族爭取利益，對抗強(qiáng)權(quán)審判戰(zhàn)爭罪犯的故事。
感言：一個背負(fù)和民族期望的人，需要有多少勇氣和精神去獨(dú)自面對這些壓力，不辱使命。無數(shù)人的囑托、一個信守的承諾、一份無畏的執(zhí)著！
小說：《父親的戰(zhàn)爭》滇緬戰(zhàn)役是一場很著名但有不是很為人知的對日作戰(zhàn)歷史。一群曾經(jīng)的老兵對過去的刀光劍影的回憶。感言：也許那場戰(zhàn)爭驚天地泣鬼神，但是這些曾經(jīng)經(jīng)歷過它的人們那份講述時的淡定更彰顯了人類在民族大義面前的那份博大，擁有這樣戰(zhàn)士的國家一定會自尊自強(qiáng)！
故事：《過雪山草地》老紅軍和小紅軍的故事，一個犧牲換來的另一次生命的機(jī)會。中國人民解放軍一路走來真是不容易，長征使它完成了蛻變，憑著一股精神力量，真正完成了鳳凰涅磐，完成了一項突破人類極限的奇跡。而后三大戰(zhàn)役勢如破竹，一路走向天安門城樓，締造了共和國。感言：沒有夢想，一切皆無可能！從破舊的老棉襖陳舊的步槍，到60年大慶預(yù)演的各軍種分列式，祖國—我們?yōu)槟泸湴翞槟阕院溃?BR> 最后大家的共同感言如下：
共和國不容易、締造者們更不容易，流血犧牲、屈辱折磨。我們更要珍惜現(xiàn)在的幸福生活，不斷的鼓勵自己熱愛生活、熱愛祖國、熱愛家庭、熱愛工作，在工作中不鉆牛角尖、不較真，用善良、感恩的心對待同事們，務(wù)求要讓自己快樂生活、快樂工作！
不斷的找一些事兒讓每個人做一次boss，給員工機(jī)會讓他們發(fā)現(xiàn)自己的能力挖掘自己的夢想。
基層員工的工作基本都是重復(fù)性的，超過三年的更是熟練工種了，這個時期的離職率或是主動淘汰率會比較高，很容易有以下兩種情況發(fā)生。
能力一般，且暫時無法在其他企業(yè)找到合適工作的員工，很容易出現(xiàn)工作態(tài)度懈怠的情況，普遍表現(xiàn)就是缺乏工作主動性，得過且過。
能力相對優(yōu)秀的員工則會容易在這個時候選擇離職，尋找更好的發(fā)展機(jī)會，因為這樣不但會有更有挑戰(zhàn)的崗位，同樣也會有更有競爭力的薪酬。
管理者在這方面的努力很重要，這需要一雙慧眼、一張傳教士般不厭其煩的嘴、一顆公平公正的心，當(dāng)然如果再有一個創(chuàng)新的思維就更好了。
營銷渠道管理心得體會篇七
在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境下，營銷渠道的重要性無可忽視。為了更好地把握市場機(jī)遇，提高銷售績效，我參加了一次營銷渠道培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，我對于營銷渠道的認(rèn)識和應(yīng)用有了更深入的了解，同時也體驗到了培訓(xùn)的樂趣和收獲。以下將圍繞這次培訓(xùn)，對我所得到的心得體會進(jìn)行闡述和總結(jié)。
第一段：培訓(xùn)的課程內(nèi)容和目標(biāo)
在這次營銷渠道培訓(xùn)中，我們接觸到了豐富的理論知識和實際案例，包括營銷渠道的基本概念、分類、選擇和管理等方面。培訓(xùn)的目標(biāo)是提高我們對于營銷渠道的認(rèn)識和理解，培養(yǎng)我們的市場觸覺和銷售技巧。通過培訓(xùn)，我了解到了不同渠道對于市場營銷的重要作用，以及如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的渠道，從而優(yōu)化資源配置。
第二段：培訓(xùn)師的教學(xué)方法和效果
培訓(xùn)師的教學(xué)方法非常引人入勝，他結(jié)合了理論知識的講解和實際案例的分析，讓我們既能理解基本概念，又能在實踐中應(yīng)用。培訓(xùn)中還采用了小組討論和角色扮演等形式，讓學(xué)員參與互動，積極思考和分享經(jīng)驗。這種互動式教學(xué)方法使我們更加投入，加深了對于知識的理解和記憶。培訓(xùn)后，我發(fā)現(xiàn)自己在對于渠道的選擇和管理上有了更清晰的思路，也更加自信地去面對市場競爭。
第三段：培訓(xùn)中的案例分析和實踐操作
除了理論知識的學(xué)習(xí)，我們還通過案例分析和實踐操作來加深對營銷渠道的理解。通過分析不同企業(yè)在渠道選擇上的失誤或成功經(jīng)驗，我們能夠從他人的經(jīng)驗中吸取教訓(xùn)和啟示。而在實踐操作中，我們分小組進(jìn)行產(chǎn)品銷售的模擬演練，體驗了從渠道選擇到銷售管理的全過程。這些實踐活動讓我們親身感受到了營銷渠道的重要性和靈活性，也增強(qiáng)了我們的實踐能力。
第四段：培訓(xùn)中的團(tuán)隊合作和交流
在培訓(xùn)中，我和其他學(xué)員建立了深厚的團(tuán)隊合作關(guān)系。通過小組討論和合作作業(yè)，我們相互學(xué)習(xí)和借鑒，共同進(jìn)步。在角色扮演的實踐環(huán)節(jié)中，我們互相鼓勵和支持，共同克服了許多困難。這種團(tuán)隊合作和交流讓我感受到了團(tuán)隊力量的重要性，也鍛煉了我與他人合作的能力。通過與其他學(xué)員的交流，我不僅學(xué)到了更多的知識和經(jīng)驗，也開拓了思維的邊界。
第五段：培訓(xùn)后的反思和應(yīng)用
經(jīng)過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到了營銷渠道對于企業(yè)的重要性和必要性。在今后的工作中，我將把所學(xué)知識和經(jīng)驗應(yīng)用到實踐中，積極推動企業(yè)的渠道優(yōu)化和銷售提升。同時，我也將堅持學(xué)習(xí)和探索，不斷更新自己的知識體系，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和市場競爭力。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我一定能夠在營銷渠道的選擇和管理中不斷取得成功。
總結(jié)起來，這次營銷渠道培訓(xùn)給我?guī)砹朔浅Ｉ羁毯陀幸娴男牡皿w會。通過學(xué)習(xí)和實踐，我對于營銷渠道的重要性和應(yīng)用方法有了更深入的了解。同時，我也通過與其他學(xué)員的合作和交流，鍛煉了團(tuán)隊合作和交流的能力。這次培訓(xùn)不僅提升了我的職業(yè)能力，也對我的個人成長產(chǎn)生了積極的影響。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我一定能夠在未來的工作中取得更好的成績。
營銷渠道管理心得體會篇八
營銷渠道管理是商業(yè)運(yùn)作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為了加深對營銷渠道管理的理解，同時提升實踐能力，我參加了一次營銷渠道管理的實訓(xùn)。在這次實訓(xùn)中，我從多個方面學(xué)到了很多知識和技巧，并得到了寶貴的實踐經(jīng)驗。以下是我對這次實訓(xùn)的心得體會。
首先，這次實訓(xùn)使我更加深入地理解了營銷渠道管理的重要性。在實訓(xùn)的過程中，我們首先學(xué)習(xí)了若干營銷渠道的分類和特點(diǎn)，了解了不同渠道對于產(chǎn)品營銷的影響。隨后，我們分組進(jìn)行了一項市場調(diào)研，并根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果制定了相應(yīng)的營銷渠道策略。通過實踐，我深刻體會到，一個合適的營銷渠道可以為產(chǎn)品帶來更多的銷售機(jī)會和利潤，而一個不合適的渠道則可能導(dǎo)致銷售困難甚至失敗。因此，合理選擇和管理營銷渠道是企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢的重要一環(huán)。
其次，我在實訓(xùn)中學(xué)會了如何合理選擇和管理營銷渠道。通過老師的講解和實際操作，我明白了渠道的選擇與產(chǎn)品的定位息息相關(guān)。不同的產(chǎn)品定位需要與之相匹配的渠道，只有選對了渠道，才能更好地將產(chǎn)品推廣給目標(biāo)消費(fèi)者。此外，我們還學(xué)習(xí)了渠道管理的基本技巧，比如建立良好的合作關(guān)系、控制渠道成本等。這些技巧不僅幫助我們更好地與渠道合作伙伴溝通和協(xié)調(diào)，還能提高渠道效率和降低成本，從而增加企業(yè)的利潤。
再次，實訓(xùn)中的團(tuán)隊合作也對我有很大的啟發(fā)。在實訓(xùn)中，我們被分成了小組，每個小組需要完成一項市場調(diào)研，并制定相應(yīng)的營銷渠道策略。在這個過程中，我深刻體會到了團(tuán)隊合作的重要性。只有團(tuán)隊成員間相互協(xié)作、相互配合，才能高效完成任務(wù)。在團(tuán)隊合作中，我學(xué)會了傾聽他人的意見、尊重他人的觀點(diǎn)，并能夠積極地與團(tuán)隊成員進(jìn)行溝通和討論。這次實訓(xùn)不僅讓我學(xué)到了一些實用的營銷技巧，更重要的是培養(yǎng)了我的團(tuán)隊合作能力。
最后，這次實訓(xùn)給我?guī)砹藢嵺`經(jīng)驗和自信心的提升。在實訓(xùn)中，我們不僅學(xué)到了理論知識，還有機(jī)會進(jìn)行實際操作和實踐。通過實際的市場調(diào)研和渠道選擇，我親身體驗到了營銷渠道管理的整個流程。這種親身經(jīng)歷讓我更加深刻地理解了理論知識的實際應(yīng)用，并增強(qiáng)了我的實踐能力。同時，這次實訓(xùn)也增加了我的自信心。通過實踐，我發(fā)現(xiàn)自己能夠獨(dú)立思考和解決問題，這讓我更加有信心去應(yīng)對今后的各種挑戰(zhàn)和困難。
總之，這次營銷渠道管理的實訓(xùn)讓我受益匪淺。我從中學(xué)到了很多知識和技巧，并通過實踐獲得了寶貴的經(jīng)驗。這次實訓(xùn)不僅增強(qiáng)了我對營銷渠道管理的理解，也提高了我的實踐能力和自信心。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，這些經(jīng)驗和能力將會對我起到積極的促進(jìn)作用。
營銷渠道管理心得體會篇九
隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，營銷渠道扮演著越來越重要的角色。一家企業(yè)想要成功營銷其產(chǎn)品或服務(wù)，必須有一個高效的銷售渠道，通過渠道與最終消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系。因此，我有幸參加了一次營銷渠道培訓(xùn)，并從中學(xué)到了許多有用的知識和經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享我對營銷渠道培訓(xùn)的體會和心得。
首先，我學(xué)到了營銷渠道的重要性。在培訓(xùn)中，講師強(qiáng)調(diào)了營銷渠道與企業(yè)的關(guān)系密切，是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)和市場占有率的關(guān)鍵。通過建立和管理高效的銷售渠道，企業(yè)能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。這使我深刻認(rèn)識到了營銷渠道對企業(yè)發(fā)展的重要性。
其次，我了解到了不同類型的營銷渠道以及它們的優(yōu)缺點(diǎn)。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了直銷、代理、批發(fā)、零售等不同類型的營銷渠道，并對它們的特點(diǎn)進(jìn)行了深入分析。通過了解每種渠道的利與弊，企業(yè)可以根據(jù)其產(chǎn)品特性和市場需求選擇最合適的營銷渠道，以最大限度地提高銷售效益。這讓我明確了選擇合適的營銷渠道對企業(yè)來說是至關(guān)重要的。
進(jìn)入第三段
進(jìn)入第四段
進(jìn)入第五段
營銷渠道管理心得體會篇十
首先、團(tuán)隊目標(biāo)一定要明確、要數(shù)字化、有計劃有步驟、有時間限制。團(tuán)隊目標(biāo)是團(tuán)隊主管根據(jù)團(tuán)隊的實際情況而制定的通過團(tuán)隊拼搏能完成的目標(biāo)。以一個長期目標(biāo)為導(dǎo)向，以不同時期的短期目標(biāo)為實戰(zhàn)任務(wù)，短期目標(biāo)的總合要大于長期目標(biāo)的20%，長期目標(biāo)才能完成。其次為個人目標(biāo)，是以團(tuán)隊成員個性化條件為基礎(chǔ)、引導(dǎo)成員制定比他平時成績高出20%以上的目標(biāo)，才能完成團(tuán)隊主管制定的團(tuán)隊任務(wù)目標(biāo)（任務(wù)目標(biāo)不能提前讓隊員知道）。所有隊員的任務(wù)目標(biāo)總和要大于單次短期目標(biāo)。
其次、始終相信隊員能夠成功，經(jīng)常以成功的字眼，肯定的語氣負(fù)相交流；
第三、主管要將自己樹為標(biāo)兵；
第四、主管要幫助員工完成目標(biāo)；
第五、要將目標(biāo)作為團(tuán)隊的使命；
所未重賞之下必有勇夫。制定一個讓個別員工拼命就能完成的最高個人目標(biāo)獎，再下設(shè)兩個二等獎。有完成獎項目標(biāo)的馬上公開頒獎，最好是當(dāng)眾現(xiàn)金發(fā)獎，并讓獲獎員工激情發(fā)言。人最大的特點(diǎn)是逃離痛苦。制定一個末尾淘汰制，形成向前可得豐厚的獎勵，后必須逃離失去痛苦的競爭機(jī)制。
營銷渠道管理心得體會篇十一
市場營銷渠道是一套系統(tǒng)性、完整性的組織，致力于推動產(chǎn)品及服務(wù)的順利使用或者消費(fèi)。市場營銷渠道對于企業(yè)發(fā)展來說至關(guān)重要，同時對營銷策略產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
（一）確保企業(yè)再生產(chǎn)的順利進(jìn)行。企業(yè)作為生產(chǎn)與經(jīng)營商品的基本單位，企業(yè)產(chǎn)品既要符合社會發(fā)展需要，也需要通過一定渠道銷售，才能真正體現(xiàn)產(chǎn)品價值，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營利潤目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)。而企業(yè)產(chǎn)品的及時銷售，只有通過一定的銷售渠道才能完成，如果渠道不暢通，難以回收企業(yè)產(chǎn)品價值，造成企業(yè)再生產(chǎn)的障礙。
（二）影響產(chǎn)品決策。企業(yè)市場營銷的銷售渠道，與產(chǎn)品決策密切相關(guān)。也就是滿足時間、空間及數(shù)量、質(zhì)量等需求，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品策略的成功與否。通過確定營銷渠道，決定了產(chǎn)品的促銷與定位狀況。
（三）加速企業(yè)產(chǎn)品流通速度。通過選擇科學(xué)合理的營銷渠道，可確保企業(yè)生產(chǎn)的順利進(jìn)行，提高經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)營銷渠道狀況、數(shù)量多少等，與企業(yè)產(chǎn)品銷售直接掛鉤。因此，科學(xué)的營銷渠道，可加速企業(yè)各項管理職能順利實現(xiàn)，加快開拓新渠道及產(chǎn)品流動速度，提高企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率，以確保企業(yè)通過同樣的資金生產(chǎn)出更多產(chǎn)品，降低成本，并減少產(chǎn)品在銷售過程中產(chǎn)生的損失，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。
（一）不斷拓寬銷售通路。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，提高了環(huán)境的不確定性。再加上互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的應(yīng)用，市場上的空間界線已經(jīng)被打破。因此，隨著技術(shù)變革的加速以及信息爆炸發(fā)展，造成環(huán)境要素聯(lián)系的復(fù)雜性，這些都對拓寬銷售通路提出了更高要求。通過對營銷渠道的拓寬，是對原有市場營銷不當(dāng)之處的修正與創(chuàng)新，可結(jié)合市場實際需要情況，加快渠道的優(yōu)化和開發(fā)。實際上，拓寬通路是不斷創(chuàng)造價值的方法，將是未來企業(yè)發(fā)展中，市場營銷渠道創(chuàng)新的主要形式之一。當(dāng)前市場提出的“超級終端零售”，就是憑借強(qiáng)大的通路規(guī)模優(yōu)勢，加快渠道創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)利益的擴(kuò)大化。
（二）加快建立分銷聯(lián)盟。在傳統(tǒng)市場營銷渠道中，大多以生產(chǎn)廠家為出發(fā)點(diǎn)，首先確定一級經(jīng)銷商;然后從一級經(jīng)銷商逐次確定次級經(jīng)銷商，直到產(chǎn)品流到終端零售商。在這種層層下放的模式中，企業(yè)僅參與了一級經(jīng)銷商的選擇，而對后續(xù)營銷渠道及終端渠道等缺乏絕對的控制權(quán)。隨著市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷變化，企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性及消費(fèi)者需求等要素選擇零售終端，綜合考慮各方利益，并根據(jù)中間商的信譽(yù)、實力以及中間商與零售終端的利益關(guān)系等，向上決定中間商，直到參與企業(yè)直接聯(lián)系的一級經(jīng)銷商，進(jìn)而將整條渠道納入到企業(yè)的營銷體系中，建立統(tǒng)一的分校戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過這種合作關(guān)系，消除了商家與廠家之間的各自利益沖突，二者結(jié)為利益共同體，確保渠道健康、穩(wěn)定的發(fā)展。
（三）實現(xiàn)合作營銷。所謂合作營銷模式，并不單純是企業(yè)與企業(yè)之間的簡單共享與交流，而是通過企業(yè)之間的結(jié)盟與合作，分享不同的消費(fèi)群體，同時也促進(jìn)消費(fèi)群體享受結(jié)盟企業(yè)的商品和服務(wù)。例如6月，北京汽車集團(tuán)有限公司和戴姆勒股份公司簽訂了一份戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方達(dá)成協(xié)議，將北京奔馳和奔馳中國的在華營銷領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)深層合作與資源整合，實現(xiàn)了二者在市場推廣、銷售渠道等方面的協(xié)調(diào)一致、統(tǒng)一部署，充分利用各自的人脈資源與市場資源，形成營銷合力。通過這種合作，奔馳的營銷渠道實現(xiàn)了進(jìn)一步整合，雙方將通過協(xié)議合資成立銷售公司，奔馳品牌的國產(chǎn)車和進(jìn)口車實現(xiàn)在華的銷售統(tǒng)一。因此，通過合作營銷，一方面，本企業(yè)的消費(fèi)者，既可享受由該企業(yè)提供的`產(chǎn)品或者服務(wù)，同時也可按照企業(yè)簽訂的聯(lián)盟協(xié)議享受其聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在一定程度上擴(kuò)大了企業(yè)的售后服務(wù)規(guī)模與水平，讓消費(fèi)者獲得更多優(yōu)惠，而消費(fèi)者既享受了聯(lián)盟企業(yè)的商品或者服務(wù)，也會因此成為聯(lián)盟企業(yè)的下一個消費(fèi)者，實現(xiàn)合作營銷企業(yè)之間的共享與進(jìn)一步交流。
（四）產(chǎn)品的分解與渠道組合。所謂產(chǎn)品的分解與渠道組合，就是在整體渠道中，促進(jìn)產(chǎn)品的良好分解和組合。實際上，這種系統(tǒng)是一個真正的“統(tǒng)一體”。在“統(tǒng)一體”中，內(nèi)部成員的利益關(guān)系實現(xiàn)了統(tǒng)一性、一致性，可確保長期的均衡與穩(wěn)定。渠道內(nèi)的成員，在產(chǎn)品分解與創(chuàng)新方面，需保持一致，因此共同發(fā)展及長期利益的最大化，成為營銷渠道的最佳選擇，也是行動規(guī)范。例如，北京奔馳公司與經(jīng)銷商、國際金融租賃專業(yè)公司等加強(qiáng)合作，在授權(quán)經(jīng)銷商的前提下，推出了一種全新客戶購車模式——汽車租賃業(yè)務(wù)。北京奔馳公司，希望通過與金融租賃公司的合作，在汽車廠家與經(jīng)銷商、購車消費(fèi)者之間架起溝通的橋梁，通過這座橋梁，可為消費(fèi)者提供更好、更便捷的服務(wù)。通過租賃購車的方法，減少了過去貸款購車的復(fù)雜手續(xù)，再加上前期購車手續(xù)的簡單化、高效化，而首次支付費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于銀行貸款的首付，月租更具吸引力，為消費(fèi)者和企業(yè)節(jié)省了首付資金及各種稅費(fèi)、保險費(fèi)等，為企業(yè)獲得更多的流動資金，便于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展?？梢姡赓U汽車是當(dāng)前企業(yè)融資的創(chuàng)新手段之一，不僅給北京奔馳公司添加了全新營銷渠道，擴(kuò)大消費(fèi)通路，也可通過對二手車的回收，給經(jīng)銷商提供更多的高質(zhì)量、穩(wěn)定二手車源。利于加快二手車經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高租賃售后服務(wù)的盈利點(diǎn)，為更多間接消費(fèi)者提供利益及便捷服務(wù)等。因此，汽車租賃業(yè)務(wù)對于北京奔馳來說，是一種多方共贏、共同發(fā)展的汽車營銷策略。
通過產(chǎn)品的分解與渠道組合，建立的系統(tǒng)不再需要大額投資，這種低成本運(yùn)營，讓更多企業(yè)負(fù)擔(dān)得起，敢于創(chuàng)新，減少了市場營銷風(fēng)險。對于低成本的產(chǎn)品投資來說，這是最好的營銷渠道選擇方法。
營銷渠道管理心得體會篇十二
營銷，到底是營什么？銷什么？這是一個值得探討的問題。
許多人認(rèn)為，市場是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品最終會贏得市場的勝利。事實上，這僅僅是一個幻想，沒有什么事實依據(jù)。
市場不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，而是認(rèn)知的戰(zhàn)爭。
顯而易見，沒有最優(yōu)的產(chǎn)品，優(yōu)劣與否是相對的，不是絕對的。大多數(shù)市場人員認(rèn)為自己的產(chǎn)品是最優(yōu)的，力求通過比較產(chǎn)品的優(yōu)劣來贏得市場的勝利。殊不知，較好的產(chǎn)品，也是因為由于人們的認(rèn)知而稱其為較好的產(chǎn)品。
當(dāng)我們確認(rèn)自己將進(jìn)行一場營銷戰(zhàn)的時候，我們必須明確我們的戰(zhàn)場是在消費(fèi)者的心智當(dāng)中，而不在別的地方。哪個產(chǎn)品、哪個品牌率先搶占消費(fèi)者的心智資源，就必將成為未來的“市場之王”。
營銷是消費(fèi)者心智的爭奪，而不是別的。
正因為此，上海超限戰(zhàn)策劃認(rèn)為，營銷，是利用，而不是創(chuàng)造。
一般的企業(yè)，往往認(rèn)為要創(chuàng)造全新的產(chǎn)品、創(chuàng)造全新的品牌文化、創(chuàng)造全新的市場。其實，這都是創(chuàng)造的思維，是一種危險的思維。
真正的營銷，是利用消費(fèi)者的已有心智認(rèn)知，是利用市場上的已有資源，而不一定非要創(chuàng)造。
利用消費(fèi)者認(rèn)知資源做品牌。
國內(nèi)企業(yè)在做品牌時，往往會受到國際大品牌的影響，出現(xiàn)相對成熟的競爭假象——由于諸多的強(qiáng)勢洋品牌善于控制精神層面的心智資源，國內(nèi)有些企業(yè)忽視品牌進(jìn)程，盲目追隨也進(jìn)行精神層面的心智資源控制，以創(chuàng)造品牌文化和創(chuàng)造全新的品牌內(nèi)涵，而忽略了對消費(fèi)者心智的利用而非創(chuàng)造的基本規(guī)律，其失敗和受阻就成為必然。
其實，市場競爭的實質(zhì)，就是通過產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計及品牌核心價值的提煉，對消費(fèi)者心智資源實施掠奪與控制的過程。
所謂心智資源，是指那些在消費(fèi)者頭腦中影響其對品牌做出選擇，能夠充分反映消費(fèi)者價值觀的固有概念（包含習(xí)慣、傳統(tǒng)、生活方式、文化教育形成的價值觀等等）。對于心智資源，我們要學(xué)會利用，而不是創(chuàng)造。在打造品牌時，更需要如此。
小糊涂仙酒為什么在前些年能夠從無到有，從小到大？是因為小糊涂仙酒利用了中國人心目中的“糊涂文化”和“茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀”這樣的認(rèn)知，而不是去創(chuàng)造新的認(rèn)知；安踏運(yùn)動鞋為什么能在品牌塑造方面收益頗豐？那是因為安踏利用了近幾年隨《超級女聲》興起的“草根文化”這樣的消費(fèi)者認(rèn)知，而不是試圖去創(chuàng)造一種新的什么“文化”；同樣，利郎商務(wù)男裝之所以能夠成功？很重要的原因也是因為利郎利用了當(dāng)今社會商務(wù)流行的消費(fèi)者認(rèn)知，而沒有試圖去創(chuàng)造一種新的男裝。。。
概括而言，對于品牌內(nèi)涵和品牌文化的塑造，之所以要利用，而不是創(chuàng)造，是因為利用比創(chuàng)造風(fēng)險更小、投入更少，而成效會更大、更快。
利用消費(fèi)者認(rèn)知做新產(chǎn)品。
為什么很多企業(yè)的新產(chǎn)品創(chuàng)新最后都?xì)w于失敗，其中一個很重要的原因就是這些新產(chǎn)品試圖去創(chuàng)造一種消費(fèi)者完全沒有認(rèn)知的產(chǎn)品，這樣的話，企業(yè)就勢必要投入很大的費(fèi)用去建立消費(fèi)者心目中的認(rèn)知，既費(fèi)時費(fèi)力，還不一定能夠成功。
健力寶繼主打飲料“第五季”問世后，又推出另類飲料———爆果汽。那是一種“果汁+汽水”的新飲料。用外界的話描述是：既不是汽水，也不是飲料，它不是可樂和果汁的簡單中和，而是將新鮮和刺激精彩搭配的加汽果汁，體現(xiàn)著時尚與活力的完美結(jié)合。
爆果汽無疑是另類的，它一改傳統(tǒng)果汁飲料口味的平淡柔和，加大果汁含量，為的是追求極具新鮮刺激的清爽口感。同時包裝以黑色為主色調(diào)，配以鮮艷的彩圖案，在終端陳列上實現(xiàn)視覺突破，將消費(fèi)群鎖定在崇尚時尚、渴望活力四射的年輕人。
而如今，爆果汽在市場已經(jīng)不見芳蹤，健力寶并沒有演繹成功中國版的“另類”傳奇，卻掉進(jìn)了另類行銷的陷阱，其口味和品牌訴求過于另類，在吸引消費(fèi)者首次購買方面有一定好處，但并不能保證年輕人消費(fèi)的忠誠度，再加上健力寶本身渠道的缺陷，最終導(dǎo)致該產(chǎn)品的消失。
與爆果汽相反的例子是可口可樂的果粒橙，果粒橙推出之后，憑借可知可感的形象迅速贏得了消費(fèi)者的心，顆顆的果粒，首先是讓人覺得貨真價實，第二外觀上也極具誘惑力，同樣是果汁飲料，把鮮橙多等與果粒橙一起放在終端，最吸引人的肯定是果粒橙，市場也驗證了果粒橙的銷售力。
利用消費(fèi)者認(rèn)知進(jìn)行價格定位。
產(chǎn)品定價，特別是新產(chǎn)品如何定價，是一件最讓企業(yè)傷腦筋的事情。
在價格定位上，除了考慮產(chǎn)品成本之外，其實，還有一個因素需要考慮，那就是消費(fèi)者的心理認(rèn)知和經(jīng)銷商的心理認(rèn)知，考慮了這樣兩個因素，并在定價時利用這種認(rèn)知，對于價格策略的到位，是非常有裨益的。
采購銷售助手軟件為采購員、銷售員免費(fèi)提供采購管理、采購流程、合同范本、銷售管理、銷售技巧、營銷策劃等實用資料；采購銷售助手工具讓采購員銷售員工作效率提升30%,致力于打造為采購員、銷售員提供免費(fèi)采購培訓(xùn)班、免費(fèi)銷售培訓(xùn)班、采購銷售論壇交流平臺.比如，上海超限戰(zhàn)策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)介入某區(qū)域白酒市場，為某白酒品牌做新產(chǎn)品推廣，其中就涉及到產(chǎn)品價格定位的問題。
當(dāng)?shù)厥袌鲆郧笆俏寮Z春的天下，當(dāng)時五糧春酒店價是110元左右，后來，五糧春突然提價到150以上，使100元左右價位被架空，150元成為市場主流價位。
五糧春的提價標(biāo)志著市場的升級。對于這個機(jī)會，五糧春和同價位品牌是“一家歡喜一家愁”。
五糧春由于提價過猛，品牌張力不夠，所以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者不愿意再多掏錢買五糧春，而寧可掏同樣的錢去買本來就是這個價位的白酒。比如洋河藍(lán)色經(jīng)典、今世緣地球和雙溝珍寶坊等品牌，它們原來就是150元的價位，所以一旦該價位成為了主流，它們都撿了一個落地桃子，銷售馬上就火爆起來。
在這樣的市場狀況下，我們沒有建議客戶“攻擊市場空白價位”，而是反其道而行之，給客戶的建議是做市場主流價位，價格就定在150元上下，而不是100元。
因為在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目當(dāng)中，100元的產(chǎn)品認(rèn)知，已經(jīng)是被市場所淘汰的，這個價位代表的是“過時、落伍”和“沒面子”，150元的主流價位則代表著“跟得上潮流”和“有面子”。
在該白酒品牌定價案例中，我們同樣是運(yùn)用了“利用消費(fèi)者認(rèn)知”的方法去做定價，取得了預(yù)期的效果。
總而言之，營銷，是利用資源，而不是創(chuàng)造資源；是利用消費(fèi)者認(rèn)知，而不是創(chuàng)造消費(fèi)者認(rèn)知。
因為我們要知道，一種有價值的資源，一種有價值的認(rèn)知，不是十天半個月能夠創(chuàng)造出來的，它是經(jīng)年累月沉淀出來的。所以，對于這樣的資源和認(rèn)知，我們只有挖掘它、利用它，而不應(yīng)該試圖去創(chuàng)造它。
所謂我們一直講做企業(yè)要整合資源，而不是創(chuàng)造資源，就是這個道理。
第5篇：渠道管理經(jīng)理崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)本部門渠道業(yè)務(wù)規(guī)劃和發(fā)展策略的制定。2.負(fù)責(zé)指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)渠道業(yè)務(wù)的拓展和管理。3.負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)相關(guān)的培訓(xùn)開展。4.新興渠道的建設(shè)以及總對總渠道的維護(hù)。
營銷渠道管理心得體會篇十三
1. 引言：數(shù)字化已經(jīng)滲透到了各個行業(yè)的方方面面，而在營銷領(lǐng)域，數(shù)字化渠道的應(yīng)用更是成為了一個必不可少的手段。在我多年的從業(yè)經(jīng)驗中，我深刻體會到了數(shù)字化渠道給營銷工作帶來的巨大變革。
2. 數(shù)字化渠道的重要性：數(shù)字化渠道為企業(yè)帶來了更多的機(jī)會和更高的效率。通過數(shù)字化渠道，企業(yè)可以更快速地與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系，了解他們的需求并提供解決方案。與傳統(tǒng)渠道相比，數(shù)字化渠道的覆蓋面更廣，傳播速度更快，能夠幫助企業(yè)迅速擴(kuò)大市場份額。
3. 數(shù)字化渠道的優(yōu)勢：數(shù)字化渠道的應(yīng)用給營銷工作帶來了許多優(yōu)勢。首先，數(shù)字化渠道能夠提供更加精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位。通過數(shù)據(jù)分析和挖掘，企業(yè)可以更好地了解目標(biāo)客戶的特點(diǎn)和需求，從而精準(zhǔn)定位營銷策略。其次，數(shù)字化渠道能夠提供更好的客戶體驗。通過網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等渠道，企業(yè)可以與客戶進(jìn)行多樣化的互動，提供更個性化的服務(wù)，從而增強(qiáng)客戶的滿意度。此外，數(shù)字化渠道還可以實現(xiàn)全程跟蹤和分析，幫助企業(yè)了解整個銷售過程，及時調(diào)整營銷策略，提高銷售效益。
4. 數(shù)字化渠道的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略：盡管數(shù)字化渠道帶來了許多機(jī)遇，但也有一些挑戰(zhàn)需要面對。首先，數(shù)字化渠道的運(yùn)營和維護(hù)成本較高。企業(yè)需要投入大量的人力、物力和財力來建設(shè)和維護(hù)數(shù)字化渠道，這對一些中小企業(yè)來說可能是個負(fù)擔(dān)。其次，數(shù)字化渠道存在安全風(fēng)險。隨著網(wǎng)絡(luò)攻擊日益嚴(yán)重，企業(yè)需要加強(qiáng)安全防護(hù)措施，確保數(shù)據(jù)的安全性。針對這些挑戰(zhàn)，企業(yè)可以采取一些應(yīng)對策略。例如，合理規(guī)劃數(shù)字化渠道的建設(shè)和運(yùn)營成本，多利用云計算和人工智能等技術(shù)來降低成本；加強(qiáng)信息安全意識培訓(xùn)，提高員工對網(wǎng)絡(luò)安全的認(rèn)知和防范能力。
5. 結(jié)語：數(shù)字化渠道的應(yīng)用已經(jīng)成為企業(yè)營銷工作的必備手段。通過數(shù)字化渠道，企業(yè)可以更好地與目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通，提供更個性化的服務(wù)，提高銷售效益。然而，數(shù)字化渠道也面臨一些挑戰(zhàn)，企業(yè)需要合理規(guī)劃和應(yīng)對，從而充分發(fā)揮數(shù)字化渠道的優(yōu)勢。我相信，在數(shù)字化渠道的引領(lǐng)下，企業(yè)的營銷工作將迎來更加美好的未來。
營銷渠道管理心得體會篇十四
摘要：本文通過對木地板營銷渠道變革背景、變革動因以及變革影響的分析，提出木地板營銷渠道應(yīng)向立體型多元化渠道模式方向發(fā)展的對策建議。
隨著市場競爭的日益激烈和消費(fèi)者的日益成熟,營銷環(huán)境的變化致使理論指導(dǎo)武器也由最初的關(guān)注產(chǎn)品本身的4p理論發(fā)展到關(guān)注消費(fèi)者的4c理論，再到本世紀(jì)初美國學(xué)者舒爾茲提出的以競爭者為導(dǎo)向的4r理論。理論的演變是營銷中實踐競爭日趨激烈的必然結(jié)果[1]。在地板同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，企圖通過建立一個“概念”區(qū)隔（概念營銷）或建立“形象”區(qū)隔（品牌建設(shè)）[2]去保持自己的獨(dú)立性或差異化還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，同類別的產(chǎn)品本身實際上的差異已經(jīng)越來越小。面對越來越多的源自眾多廠商的同質(zhì)化產(chǎn)品，加上不斷上升的宣傳和銷售費(fèi)用，由于人力、財力的有限性，迫使地板廠商們越來越關(guān)注如何選擇一種有效的渠道運(yùn)作模式，從而達(dá)成最大的市場覆蓋面。
二、渠道變革的動因。
木地板渠道作為連接、溝通產(chǎn)銷的中介，在市場的變革中往往表現(xiàn)最為劇烈，誰把握通路誰就把握市場[4]。建材超市作為最近出現(xiàn)的一種建材銷售業(yè)形態(tài)，成為國內(nèi)建材渠道變革的導(dǎo)火索。加之消費(fèi)需求劇增的拉動、客觀條件與環(huán)境的改善、供應(yīng)方在競爭壓力下的推動，共同導(dǎo)演著建材渠道新一輪劇烈變革[5]。
（一）消費(fèi)動因：需求擴(kuò)大和消費(fèi)水平的提高對終端銷售提出了更高的要求。
一是建材消費(fèi)處于高速成長期。根據(jù)國際經(jīng)驗，在人均住房建筑面積達(dá)到30平方米之前，商品房需求會保持持續(xù)增長。2006年我國城市人均住房面積約為26平方米，因此，國內(nèi)住房需求正進(jìn)入高速增長期。因此，消費(fèi)需求的劇增對渠道流量提出了新的要求。二是建材消費(fèi)層次多元化。個體消費(fèi)、工程消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、農(nóng)村消費(fèi)與城鎮(zhèn)消費(fèi)、品牌消費(fèi)群等不同的消費(fèi)主體逐漸出現(xiàn)，消費(fèi)多元化要求渠道多元化，消費(fèi)的專業(yè)化要求渠道專業(yè)化，消費(fèi)的品牌化要求渠道品牌化。
（二）環(huán)境動因：交通運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展為直接采購提供了便利。
一方面，交通環(huán)境的改善，大規(guī)模直接采購導(dǎo)致大幅成本下降，越來越多的二三級建材市場批發(fā)與零售商開始選擇從廠方（建材產(chǎn)品的生產(chǎn)加工基地）直接采購貨物，傳統(tǒng)的層級經(jīng)銷與批發(fā)體制受到?jīng)_擊，經(jīng)銷與批發(fā)輻射范圍逐步縮小；另一方面，消費(fèi)者的建材選購區(qū)域卻不斷擴(kuò)大，交通的方便使得消費(fèi)者不在拘泥于當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?，而有條件且比較方便的去大型的、規(guī)?；?、專業(yè)化的建材市場直接采購，消費(fèi)者與供應(yīng)者（廠家）之間的渠道鏈越來越短。
（三）競爭動因：業(yè)態(tài)多樣、供應(yīng)增多，競爭需要成本優(yōu)勢。
一是建材超市的崛起與擴(kuò)張，成本優(yōu)勢推動傳統(tǒng)市場采購渠道變革。跨國建材超市和國內(nèi)建材超市的崛起與擴(kuò)張，他們的統(tǒng)一采購戰(zhàn)略使他們有強(qiáng)大的成本競爭優(yōu)勢和價格競爭能力。采用傳統(tǒng)模式的大中城市建材商家無法在價格上與不斷擴(kuò)展的超市業(yè)態(tài)展開競爭，必將推動著建材采購渠道發(fā)生變革。二是廠家不斷加大直接供貨的范圍和力度。供過于求價格競爭微利經(jīng)營是市場經(jīng)濟(jì)的鐵定法則，巨大的建材消費(fèi)需求必將帶來建材生產(chǎn)的擴(kuò)大從而帶來建材產(chǎn)品的供過于求，競爭的加劇使得終端價格逐步走低。對于廠家在價格、成本與競爭的壓力下，建材生產(chǎn)商紛紛展開直銷、專賣、連鎖等直達(dá)終端的渠道模式，這樣建材產(chǎn)業(yè)的渠道鏈逐漸縮短而走向扁平化。
三、渠道變革的影響。
（一）產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)成為建材批發(fā)與集散市場的重要支撐。
大量的建材產(chǎn)品都是在原材料的基礎(chǔ)上需要經(jīng)過加工才能轉(zhuǎn)化為直接銷售的成品。由于經(jīng)銷零售商將加大直接采購力度，那些吸引了大量廠家的直設(shè)點(diǎn)、加工廠、中轉(zhuǎn)倉的交易市場便在批發(fā)中占有巨大優(yōu)勢，沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的批發(fā)市場必將走向萎縮。因此，建材加工產(chǎn)業(yè)將成為支撐傳統(tǒng)建材批發(fā)市場發(fā)展的必要基礎(chǔ)。這樣，將從兩方面產(chǎn)生未來具有生存與成長潛力和競爭優(yōu)勢的建材批發(fā)市場：一是有龐大的建材生產(chǎn)或加工產(chǎn)業(yè)群，二是有具有絕對優(yōu)勢的地理位置和交通環(huán)境，只有兩者兼?zhèn)洳拍艹蔀槲磥斫ú漠a(chǎn)品的區(qū)域集散中心。
（二）大中城市的建材市場進(jìn)入“營銷競爭”時代。
國外建材零售巨頭的大規(guī)模登陸與本土建材零售業(yè)的擴(kuò)張，推動國內(nèi)大中城市建材零售由“賣方市場”步入“買方市場”。以“坐商”為基本特色的傳統(tǒng)攤位制銷售被迫在營銷策略上升級，同時，超市、賣場等新型建材零售業(yè)態(tài)在相互間的競爭壓力下開始從市場定位、品牌塑造、服務(wù)提供、規(guī)范管理等各方面引入現(xiàn)代營銷理念，展開全方位的競爭。
（三）二三級城市的傳統(tǒng)建材市場進(jìn)入更新?lián)Q代高峰期。
一是城鎮(zhèn)化建設(shè)需要。城鎮(zhèn)化建設(shè)導(dǎo)致基礎(chǔ)建設(shè)投資加大，城市人口增多，建材消費(fèi)增長，二三級建材市場的現(xiàn)有容量和潛量很難滿足當(dāng)?shù)厝找嬖鲩L的建材需求，原有建材市場急需擴(kuò)建。二是消費(fèi)需求變化的需要。越來越多的人受到專業(yè)化市場的熏陶和具備去外地購買建材產(chǎn)品的條件。如果二三級建材市場繼續(xù)保持原有的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營模式，大量客源將會流失。三是二三級市場（地級）將成為地區(qū)建材消費(fèi)的中心區(qū)。渠道層級的'縮短和扁平，將使地級城市成為地區(qū)建材批發(fā)與零售的中心區(qū)，即形成以生產(chǎn)加工基地（集散中心城市）地級市場消費(fèi)者的建材消費(fèi)渠道模式。如此，無論從規(guī)模采購還是從區(qū)域輻射來看，地級建材市場都需要得到擴(kuò)建和更新。
四、渠道變革的對策。
基于上述動因及影響分析，為了應(yīng)對營銷渠道變革的發(fā)展變化，木地板營銷渠道模式應(yīng)在渠道的寬度和深度，以及渠道的發(fā)展方向必作戰(zhàn)略性調(diào)整。總的發(fā)展戰(zhàn)略思路是構(gòu)架立體型多元化的渠道營銷模式[6]。
（一）繼續(xù)加強(qiáng)傳統(tǒng)的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和精細(xì)化耕營，特別是專賣店營銷和管理。我國的生產(chǎn)力水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性、流通資本相對集中和居民收入對市場需求的水平在短時間內(nèi)不會發(fā)生質(zhì)的變化。因此，傳統(tǒng)的攤位制市場將會長期存在，但它需要不斷的提升、改造以適應(yīng)不斷變化的市場需求。
（二）營銷渠道逐步向建材超市、購物中心拓展。我國實行改革開放后，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活不斷提高，需求不斷增長。消費(fèi)要求從數(shù)量轉(zhuǎn)向質(zhì)量；從品種轉(zhuǎn)向營銷渠道；從實用轉(zhuǎn)向多功能；從單一購買轉(zhuǎn)向綜合配套；從購買商品到購物環(huán)境，到系列服務(wù)。因此，一些起點(diǎn)高、規(guī)模大、功能全、有特色、業(yè)態(tài)新的市場，首先在富裕地區(qū)的大中城市發(fā)展起來，而且將以較快的速度向全國發(fā)展。
（三）加強(qiáng)產(chǎn)品營銷終端建設(shè)，與工程直銷、裝飾公司和工業(yè)消費(fèi)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過吸引“新鮮血液”，打造新經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，與各市場有影響力的經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。增強(qiáng)單個經(jīng)銷商與大品牌對抗，提升與終端的平等對話權(quán)。
（四）渠道重心向二三級城市延伸。隨著農(nóng)村收入水平的提高和渠道層級的縮短和扁平，地級城市成為地區(qū)建材批發(fā)與零售的中心區(qū)，形成以生產(chǎn)加工基地（集散中心城市）地級市場消費(fèi)者的建材消費(fèi)渠道模式，能有效滿足消費(fèi)需求和適應(yīng)城鎮(zhèn)化發(fā)展的形勢。
參考文獻(xiàn)。
[2]嚴(yán)世華，cs經(jīng)營法[m]，北京，經(jīng)濟(jì)管理出版社，2003，第89頁。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
營銷渠道管理心得體會篇十五
1500字左右的文獻(xiàn)綜述(包括研究進(jìn)展，選題依據(jù)、目的、意義)。
一、選題背景和研究意義。
隨著經(jīng)濟(jì)的全球化和信息時代的到來，世界各國企業(yè)都面臨著越來越激烈的國內(nèi)和國際市場競爭。在激烈的市場競爭中，人們逐漸認(rèn)識到，現(xiàn)代企業(yè)的競爭優(yōu)勢與“人”的因素聯(lián)系得越發(fā)緊密?，F(xiàn)代的競爭，主要是科學(xué)技術(shù)的競爭，智力的競爭，歸根到底是人力資源開發(fā)及利用的競爭。因此，人們對人力資源的管理日益重視，許多企業(yè)都在積極探索提高和改善組織績效的有效途徑。在這一背景下，國外研究者于二十世紀(jì)七十年代后期提出了“績效管理”的概念。八十年代后半期和九十年代早期，績效管理逐漸成為一種非常流行的觀點(diǎn)，成為一個被廣泛認(rèn)可的人力資源管理方式?？冃Ч芾砩鲜兰o(jì)90年代傳入我國，以其完善的體系、優(yōu)美的流程和持續(xù)改進(jìn)的良性循環(huán)深得管理者們的喜愛，被管理學(xué)家譽(yù)為管理者的圣杯。
近年來，我國中小民營企業(yè)發(fā)展迅速，為社會穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了不可忽視的貢獻(xiàn)。我國中小民營企業(yè)的管理者們也越來越重視現(xiàn)代人力資源管理的思想和方法，開始構(gòu)建適合本企業(yè)的績效管理體系。然而實施一套有效的績效管理體系并不是一件很容易的事，在具體實踐中，反映出各種各樣的問題，尤其體現(xiàn)在績效評估指標(biāo)體系的設(shè)計和績效管理體系的實施過程中，嚴(yán)重地妨礙和削弱了績效管理應(yīng)起的作用。
由于這一系列問題的存在，使我國中小企業(yè)面臨著一個尷尬的現(xiàn)實：一方面企業(yè)認(rèn)識到績效管理的重要價值;另一方面又不清楚如何實施正確的績效管理?？冃Ч芾碓谥袊鴧s猶如一座圍城，城外的企業(yè)如饑似渴地祈求這幅靈丹妙藥，而城內(nèi)的企業(yè)卻對藥效信心漸失。根據(jù)對國內(nèi)眾多企業(yè)管理現(xiàn)狀的調(diào)查研究和分析，績效管理確實會對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)和管理能力的提升起到很大作用，但毫無疑問的是，由于企業(yè)基礎(chǔ)和文化氛圍的不同，中國企業(yè)必須探索出適應(yīng)中國企業(yè)實際的簡單實用的“中國式”績效管理。
如上所述，對于我國中小民營企業(yè)到底要不要實施績效管理體系、如何擺脫歷史原因?qū)χ行∶駹I企業(yè)管理的影響、如何實施績效管理、如何解決在實施績效管理時的種種問題等都是擺在我們面前很現(xiàn)實的問題。同時，中小民營企業(yè)的績效管理也有其自身的特點(diǎn)，甚至在中小民營企業(yè)發(fā)展的不同階段績效管理也有不同的特點(diǎn)。所以如何在中小民營企業(yè)中實施有效的績效管理，建立一套適合本企業(yè)的績效管理體系，是國內(nèi)中小民營企業(yè)目前急需解決的問題，也是值得人力資源管理研究人員努力的一個課題。我們希望通過本文使中小民營企業(yè)明白實施績效管理的必要性和重要作用，并針對中小民營企業(yè)績效管理的現(xiàn)狀對中小企業(yè)實施有效的績效管理系統(tǒng)的對策與應(yīng)該注意的問題做一個有益的探討。
對中小民營企業(yè)員工績效管理應(yīng)用進(jìn)行研究不但有工程實踐價值，而且也是對以人為中心的管理理論和實踐的發(fā)展。
二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及水平。
績效管理發(fā)源于20世紀(jì)70年代的美國，經(jīng)過幾十年的研究發(fā)展已形成了一個縝密的體系。它優(yōu)美的流程以及持續(xù)改進(jìn)的良性循環(huán)給國外的企業(yè)創(chuàng)造了很大的效益。目前績效管理的重要性得到我國中小民營企業(yè)的普遍認(rèn)可，很多中小民營企業(yè)采用了績效管理系統(tǒng)。但是在一些中小民營企業(yè)中，績效管理體系的實施效果并不盡如人意，績效管理工作中還存在許多問題。找出中國中小民營企業(yè)績效管理中的問題，并對其有效實施績效管理的對策進(jìn)行完整研究是一項長期的工作。
三、論文的總工作量、各研究階段的進(jìn)度以及預(yù)期結(jié)果。
(1)12月10日――月28日撰寫開題報告。
(2)2006年12月29日――1月15日撰寫畢業(yè)論文任務(wù)書。
(3)201月16日――2007年1月30日撰寫畢業(yè)論文指導(dǎo)書。
(5)2007年3月5日――2007年5月15日實習(xí)，撰寫畢業(yè)論文。
(6)2007年5月16日――2007年6月10日論文修改。
(7)2007年6月11日――2007年6月18日論文答辯。
2.本課題要研究或解決的問題和擬采用的研究手段(途徑)：
(一)課題要解決的問題:。
(1)分析我國中小民營企業(yè)的特點(diǎn)和它們在國民經(jīng)濟(jì)中的地位與作用。
(2)通過調(diào)查了解現(xiàn)階段我國中小民營企業(yè)績效管理的現(xiàn)狀。
(3)分析我國中小民營企業(yè)績效管理中出現(xiàn)問題的原因。
(4)提出可供企業(yè)進(jìn)行參考的中小民營企業(yè)績效管理的對策。
(二)采用的研究手段:。
本文通過對績效管理理論和方法等的研究，找出目前績效管理體系中存在的一些問題，通過文獻(xiàn)調(diào)研、專家咨詢、問卷調(diào)查、訪談等方法，分析研究中小民營企業(yè)的績效管理問題。
專家咨詢，就是通過與專家們的面談、訪談、咨詢等有效形式，深入了解有關(guān)學(xué)者、專家們的研究經(jīng)驗和成果，廣泛征求他們對績效管理的意見，力求使指標(biāo)體系的建立和評價方法的選擇科學(xué)、客觀、合理、實用。
問卷調(diào)查，就是通過設(shè)計調(diào)查問卷，深入中小民營企業(yè)內(nèi)部，通過實踐了解中小民營企業(yè)績效管理的現(xiàn)狀。
營銷渠道管理心得體會篇十六
經(jīng)銷業(yè)務(wù)必須由公司經(jīng)理經(jīng)營，或由經(jīng)理指派的業(yè)務(wù)代表經(jīng)營，公司內(nèi)人員具體負(fù)責(zé)辦理業(yè)務(wù)。
第二十四條。
經(jīng)銷業(yè)務(wù)一律實行合同制，合同文本各分公司要求統(tǒng)一。
第二十五條。
經(jīng)銷商可劃分為a、b兩種：a為大型經(jīng)銷商（年營業(yè)額在20萬美元以上）；b為小型經(jīng)銷商（年營業(yè)額在20萬美元以下，10萬美元以上）；10萬美元以下視為批發(fā)商，不簽合同。
第二十六條。
a級經(jīng)銷商的經(jīng)營分為淡旺季。旺季時由于對方需求量大，資金占用量大，必須按合同求貨到付款，否則不予供貨；淡季時考慮長期經(jīng)營，可適量按月鋪貨，當(dāng)月鋪貨當(dāng)月底必須全數(shù)收回貨款（例如，1日發(fā)貨，到31日收回；8日發(fā)貨，在31日收回；25日發(fā)貨，在31日收回）。
第二十七條。
b級經(jīng)銷商的經(jīng)營不論淡旺季，一律貨到交款，否則出現(xiàn)的任何貨物損失由經(jīng)理負(fù)責(zé)全部賠償。
第二十八條。
經(jīng)銷商在經(jīng)銷過程中產(chǎn)生的破損、變質(zhì)、超過保質(zhì)期的產(chǎn)品，本公司一律不予承擔(dān)；但如有產(chǎn)品質(zhì)量問題，本公司將予以解決。
第二十九條。
每年需對各經(jīng)銷商制定銷售指標(biāo)，按指標(biāo)完成情況予以獎勵。批發(fā)商銷售額在20萬美元以下由分公司獎勵，20萬美元以上由行銷部獎勵。金額視同分公司費(fèi)用。經(jīng)銷商未附合同正本，一律不享受本條款。獎勵在結(jié)算后第60天，由行銷部統(tǒng)一核對無誤后發(fā)放。
第三十條。
幾個經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)貨則全部不獎勵。
第三十一條。
每年銷售指標(biāo)須按照上年完成情況，在原有基礎(chǔ)上遞增一定的百分點(diǎn)。
第三十二條。
公司需協(xié)助輔助經(jīng)銷商開拓市場、規(guī)劃市場，提供良好的經(jīng)營策略，原則上要求經(jīng)銷商按照公司規(guī)定價格進(jìn)行銷售，允許上浮5%，但不作具體規(guī)定，經(jīng)銷商有責(zé)任引導(dǎo)零售商執(zhí)行區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一零售價。
第三十三條。
經(jīng)銷商不得跨區(qū)銷售，致使貨物流竄，干擾其他市場，導(dǎo)致價格混亂。若違犯，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次停止供貨，第二次取消經(jīng)銷商資格，第三次沒收銷售獎。
第三十四條。
嚴(yán)禁經(jīng)銷商銷售假貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即終止業(yè)務(wù)往來，并追究其責(zé)任。
第三十五條。
在開拓經(jīng)銷市場時，由分公司派出先遣隊與經(jīng)銷商共同打理銷售點(diǎn)后，交經(jīng)銷商經(jīng)營。同時也可由行銷部派先遣隊，費(fèi)用由行銷部和分公司各承擔(dān)50%，來開發(fā)經(jīng)銷市場，完成市場開拓后再交由經(jīng)銷商經(jīng)營。
第五章批發(fā)商和零售商。
第三十六條。
有關(guān)批發(fā)商和零售商的管理，另參見本公司《批發(fā)商管理制度》和《零售商管理制度》。