通過(guò)總結(jié)心得體會(huì)，我們可以更加清晰地認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。在寫心得體會(huì)時(shí)，首先要明確要總結(jié)的事件、經(jīng)歷或?qū)W習(xí)過(guò)程。下面是一些成功企業(yè)家的心得體會(huì)，他們的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們有很大的啟發(fā)作用。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇一
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重大意義，他們也逐漸認(rèn)識(shí)到創(chuàng)建一個(gè)品牌的重要前提就是自己必須要有能力為客戶創(chuàng)造差異化的價(jià)值，可是當(dāng)我們更多的企業(yè)開(kāi)始試圖通過(guò)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、不斷提高服務(wù)水平來(lái)為客戶提供差異化價(jià)值時(shí)，它們才發(fā)現(xiàn)這些價(jià)值并沒(méi)有為塑造品牌價(jià)值帶來(lái)多少幫助。因?yàn)榭蛻舨⒉徽J(rèn)可他們創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值，他們?nèi)匀浑y以擺脫在價(jià)格泥淖中掙扎的宿命。
為什么客戶不愿認(rèn)可它們的差異化價(jià)值呢?
我們知道，品牌價(jià)值的本質(zhì)是一種客戶的感受，品牌價(jià)值建立在客戶心中。如果客戶沒(méi)有認(rèn)可品牌的差異化價(jià)值，很可能是客戶沒(méi)能感知和體驗(yàn)這些價(jià)值，而沒(méi)有被客戶感知和體驗(yàn)的價(jià)值就不能稱為價(jià)值。
那么應(yīng)該如何讓技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)這些無(wú)形的價(jià)值能被客戶所感知、認(rèn)可，并且真正成為品牌價(jià)值的塑造者?最好的途徑就是使價(jià)值品牌化，把它們從產(chǎn)品中分離出來(lái)，為它們命名，為它們?cè)O(shè)計(jì)logo，為它們定位并進(jìn)行推廣和傳播。
價(jià)值品牌化賦予了價(jià)值獨(dú)立而生動(dòng)的形象，便于客戶對(duì)品牌的差異化價(jià)值進(jìn)行識(shí)別和感知，并很容易與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。
1、技術(shù)創(chuàng)新品牌化。
提到技術(shù)創(chuàng)新，人們可能會(huì)想到專利證書，還有一些艱澀難懂的技術(shù)名詞。專利證書上的技術(shù)名詞對(duì)客戶來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義，客戶只關(guān)心技術(shù)創(chuàng)新能為他帶來(lái)什么具體的價(jià)值。技術(shù)品牌化完全改變了技術(shù)在人們頭腦當(dāng)中的傳統(tǒng)形象，它使技術(shù)成為獨(dú)立于產(chǎn)品之外的主角并發(fā)揮出令人難以想象的巨大能量。
英特爾宣稱：“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”綜合兼顧了未來(lái)筆記本電腦的“高性能、長(zhǎng)電池壽命、無(wú)縫隙連接以及時(shí)尚創(chuàng)新”的四大要求，并稱此技術(shù)將實(shí)現(xiàn)無(wú)論何時(shí)何地人們都可以通過(guò)筆記本電腦或pda與互聯(lián)網(wǎng)寬帶連接的夢(mèng)想。
3月，英特爾開(kāi)始正式啟動(dòng)“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”品牌推廣宣傳活動(dòng)。這次推廣活動(dòng)在電視和平面廣告上的支出超過(guò)3億美元，這個(gè)費(fèi)用甚至超過(guò)了微軟推廣windowsxp的全球市場(chǎng)費(fèi)用?！把格Y移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”由三部分組成：奔騰m處理器，英特爾855芯片組和英特爾wi-fi網(wǎng)絡(luò)連接功能。
在專業(yè)人士看來(lái)，所謂的“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”似乎只是一系列產(chǎn)品的簡(jiǎn)單組合，卻被英特爾冠以迅馳品牌并大肆宣傳;奔騰m處理器、英特爾855芯片組和英特爾wi-fi網(wǎng)絡(luò)連接功能冠以“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”的名稱廣泛推廣。一方面構(gòu)建了良好的用戶界面和溝通平臺(tái)，使客戶很容易就感受到了技術(shù)給他們帶來(lái)的價(jià)值;另一方面通過(guò)便于識(shí)別的logo和大規(guī)模的廣告宣傳和推廣，“蝴蝶翅膀”成了判斷筆記本是否具有移動(dòng)上網(wǎng)技術(shù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，甚至有些人認(rèn)為只有使用了“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”的筆記本才可以移動(dòng)上網(wǎng)。
在取得最終用戶的認(rèn)可之后，英特爾獲得了包括ibm、聯(lián)想、惠普、戴爾在內(nèi)的眾多主機(jī)廠商的鼎力支持，“蝴蝶翅膀”得以以驚人的速度蔓延到幾乎所有主流品牌筆記本電腦上。“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”所獲得的巨大成功是堪比英特爾“intelinside”計(jì)劃的技術(shù)品牌的成功，正如英特爾公司董事長(zhǎng)安迪?葛魯夫所說(shuō)：“迅馳是英特爾公司自奔騰以來(lái)的第二個(gè)孩子，從某種意義上來(lái)講，“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”承載著英特爾品牌的未來(lái)。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇二
隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)回暖，國(guó)家政策的限制與導(dǎo)向，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加大，連鎖藥店更加成為藥品營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的香饃饃，同類藥品終端競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，與此同時(shí)，企業(yè)更加重視自身形象的塑造，廣告也不再僅僅宣傳產(chǎn)品，而是偏重于品牌。一個(gè)利好的信息表明，醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)步入品牌營(yíng)銷時(shí)代。一些有實(shí)力有思想的企業(yè)，在競(jìng)品如林的環(huán)境中，開(kāi)始謀求品牌差異化。企業(yè)資源不同，其選擇的品牌差異化策略不同。
招式一：打原料牌。
藥材好，藥才好，仲景牌六味地黃。
藥品銷售越來(lái)越趨于品牌，同樣的六味地黃丸，價(jià)格高的十幾元供不應(yīng)求，而價(jià)格低的三四元卻賣不出去！可見(jiàn)，單純終端靠攔截、靠低價(jià)促銷無(wú)濟(jì)于事，消費(fèi)者更加趨向于理性！品牌的力量顯得更加關(guān)鍵。北京同仁堂六味地黃丸秉承“對(duì)藥材及制作工藝”的苛求，仲景牌六味地黃丸堅(jiān)持“藥材與藥效的因果關(guān)系”，九芝堂六味地黃丸強(qiáng)調(diào)“三百年品牌的厚重，不含糖”的差異點(diǎn)，這些就是品牌差異化的核心策略。
六味地黃丸源自東漢大醫(yī)學(xué)家張仲景《金匱要略》中的腎氣丸，是滋補(bǔ)腎陰，固本養(yǎng)生的經(jīng)典之方，歷經(jīng)千年而不衰。國(guó)內(nèi)六味地黃類劑制生產(chǎn)廠家之眾、品牌之多，在otc零售領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈程度是有目共睹的，比較有影響力的、消費(fèi)者認(rèn)同感高的當(dāng)數(shù)同仁堂、仲景、九芝堂、匯仁等，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌有上海童涵春堂、哈爾濱世一堂、蘭州佛慈等。
從地域上看，宛西制藥廠位于河南宛西小縣，并無(wú)優(yōu)勢(shì)區(qū)位和地域品牌優(yōu)勢(shì)。以前，該廠的產(chǎn)品還主要依靠低價(jià)大批發(fā)為主。20前后宛西制藥調(diào)整營(yíng)銷策略，果斷放棄大批發(fā)模式，轉(zhuǎn)而將產(chǎn)品定位于高端市場(chǎng)。利用宛西是醫(yī)圣張仲景故鄉(xiāng)的背景，宛西制藥專門注冊(cè)了“仲景”商標(biāo)，重新設(shè)計(jì)了個(gè)性化的產(chǎn)品包裝，并大幅度提高了產(chǎn)品零售價(jià)格。隨后幾年時(shí)間，該企業(yè)將營(yíng)銷資源集中到六味地黃丸上，一舉突破，在短時(shí)間內(nèi)一躍成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
宛西制藥的品牌策略基于藥材資源，早在企業(yè)開(kāi)始搞藥材基地，以凸現(xiàn)自身品牌與其他六味地黃丸的區(qū)別，以八百里伏牛山中藥材資源優(yōu)勢(shì)為依托，從藥材的道地角度，尋求樹(shù)立品牌差異性，針對(duì)市場(chǎng)上同類競(jìng)品眾多、缺乏品牌差異的情況，該廠提出了“藥材好，藥才好”的消費(fèi)準(zhǔn)則。并在央視、鳳凰衛(wèi)視等全國(guó)媒體上大量投放電視廣告；更重要的是，企業(yè)注重營(yíng)銷落地，加強(qiáng)零售終端管理，擴(kuò)充終端銷售隊(duì)伍，保證策略得到極好的執(zhí)行。
宛西制藥采取的品牌差異化策略，因產(chǎn)品定位明確、概念清晰、廣告到位、終端強(qiáng)勢(shì)，到時(shí)，仲景已成長(zhǎng)為六味地黃丸第一品牌，且宛西制藥以“仲景”為品牌，順勢(shì)推出以“地黃”為核心的系列產(chǎn)品，都以“藥材好，藥才好”為品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黃系列，在醫(yī)藥領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟。
招式二：打良心牌。
良心藥，管用的藥！修正藥業(yè)。
“斯達(dá)舒”是胃藥市場(chǎng)暢銷多年的領(lǐng)導(dǎo)品牌。“斯達(dá)舒”還是一個(gè)新品，其推向市場(chǎng)時(shí)，面對(duì)的是強(qiáng)手如林的胃藥市場(chǎng)，如三九胃泰開(kāi)始，麗珠得樂(lè)、胃炎平、嗎叮啉、胃仙u等?！八惯_(dá)舒”在古漢語(yǔ)中有“迅速舒緩”的意思，一語(yǔ)點(diǎn)出了藥效，但這個(gè)商品名有些拗口，不利于傳播，初期投向市場(chǎng)以后發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者很難記住產(chǎn)品名字。斯達(dá)舒要想促成銷售，首先要解決知名度的問(wèn)題，必須讓消費(fèi)者先記住。
修正藥業(yè)以惡俗幽默的電視廣告創(chuàng)意，在中央電視臺(tái)花了一年的時(shí)間，在廣告里反復(fù)傳播強(qiáng)調(diào)三個(gè)字“四大叔”，并得到了該年度“最惡俗廣告”的評(píng)價(jià)。
開(kāi)始，斯達(dá)舒在完成了品牌知名度后，緊接著強(qiáng)調(diào)癥狀訴求，將胃藥最易感知的三個(gè)癥狀一網(wǎng)打盡，把胃病患者常出現(xiàn)的“胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀歸納了出來(lái)。廣告訴求瞄準(zhǔn)患者病癥的主要表現(xiàn)――胃痛嗎?胃酸嗎?胃脹嗎?胃痛、胃酸、胃脹請(qǐng)用斯達(dá)舒膠囊！但更加成功的在于配合廣告語(yǔ)的電視畫面――一個(gè)身著防護(hù)服的滿臉狡詐兇險(xiǎn)的家伙站在一個(gè)“胃”中，通過(guò)電鉆、噴淋酸液、打氣筒等方式向觀眾展示胃病癥狀的可怕性，強(qiáng)化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消費(fèi)者印象“斯達(dá)舒”迅速躍居國(guó)內(nèi)胃腸藥銷售排名第一。
第四個(gè)階段，斯達(dá)舒品牌已經(jīng)全面打響，且已成為胃藥市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，對(duì)修正藥業(yè)來(lái)說(shuō)，如何保持品牌的持久領(lǐng)先性尤為關(guān)鍵，企業(yè)將宣傳重點(diǎn)轉(zhuǎn)向企業(yè)品牌。同時(shí)，作為修正藥業(yè)，憑借斯達(dá)舒打響了企業(yè)品牌，順勢(shì)帶動(dòng)了系列產(chǎn)品的銷售，企業(yè)需要憑借斯達(dá)舒，在大修正藥業(yè)品牌旗幟下，促進(jìn)系列產(chǎn)品銷售。特別是藥品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣、一些藥品的不實(shí)宣傳，國(guó)家對(duì)藥價(jià)限制等一些政策，修正藥業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，提出“良心藥，管用的藥”的品牌策略，把企業(yè)及產(chǎn)品品牌全面提升，特別是從胃藥競(jìng)爭(zhēng)中差異化，以單品廣告聯(lián)動(dòng)企業(yè)系列品種，嫁接斯達(dá)舒多年積累的品牌資源，從而傳遞給消費(fèi)者一個(gè)良好的品牌印象。
招式三：打安全牌。
治腸不傷腸，整腸生ok了。
作為東藥集團(tuán)旗下的核心企業(yè)――沈陽(yáng)第一制藥廠，推出的“整腸生”在經(jīng)歷了的市場(chǎng)積淀后，決定發(fā)力腸藥市場(chǎng)，此時(shí)此刻，沈陽(yáng)第一制藥廠果斷選擇與桑迪營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)合作。
整腸生作為沈陽(yáng)一藥的拳頭品種，屬國(guó)家一類新藥，具有13年的歷史，每年會(huì)投放較強(qiáng)頻率的電視廣告，長(zhǎng)期以來(lái)具備了一定的品牌影響力，銷量也過(guò)億。但整腸生的定位策略不夠清晰，這一點(diǎn)，企業(yè)高層也深有感觸，這也不是單純電視廣告片能解決的問(wèn)題，需要系統(tǒng)性整體性策劃，修正品牌策略，再以廣告形式加以表現(xiàn)，創(chuàng)新品牌概念，系統(tǒng)提升產(chǎn)品力！
根據(jù)桑迪獨(dú)創(chuàng)的6力營(yíng)銷理論，進(jìn)行充分市調(diào)，深刻研究思密達(dá)、必奇、麗珠腸樂(lè)、金雙歧、培菲康、米雅、媽咪愛(ài)、腸炎寧等主要競(jìng)品策略，把競(jìng)爭(zhēng)范圍跳出微生態(tài)制劑，瞄準(zhǔn)整個(gè)腸道用藥市場(chǎng)，要用新概念顛覆傳統(tǒng)腸道用藥。
研究發(fā)現(xiàn)，作為腸道用藥領(lǐng)軍品牌之一的思密達(dá)主要集中在臨床，品類占有率最高時(shí)超過(guò)90％，近期在由臨床向otc成功轉(zhuǎn)型；必奇作為思密達(dá)的跟隨者，強(qiáng)勢(shì)宣傳高空覆蓋，馮小剛、徐帆名人代言狠抓眼球，專攻腹瀉癥狀；麗珠腸樂(lè)在訴求5000萬(wàn)有益菌數(shù)量，以及針對(duì)腹瀉、便秘的雙向調(diào)節(jié)作用；腸炎寧的廣告形式不固定，癥狀訴求不變，廣告表現(xiàn)多次更換，由卡通至名人代言，雖然宣傳植物藥，但核心利益點(diǎn)不清晰；而培菲康則針對(duì)反復(fù)拉肚子，從旅游、飲食等方面，引導(dǎo)“反復(fù)拉肚子，快用培菲康”。此外，普藥類腸道用藥無(wú)獨(dú)特利益訴求點(diǎn)、無(wú)高空媒體作支持、無(wú)系統(tǒng)性活動(dòng)推廣。腸道用藥普遍在安全性上訴求缺失，而“安全性”恰恰是近年來(lái)社會(huì)對(duì)藥品關(guān)注的焦點(diǎn)。因此我們決定從安全性上尋求突破。
整腸生是微生態(tài)制劑，是活菌制劑，微生態(tài)制劑科技含量很高，在腸道用藥市場(chǎng)不屬于主流品種，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)尚不為消費(fèi)者所認(rèn)知，主要在臨床銷售，近年開(kāi)始向otc轉(zhuǎn)型。但微生態(tài)制劑是體外菌，服用很安全。
調(diào)查好得知，消費(fèi)者認(rèn)為腸道用藥“中藥見(jiàn)效速度較慢，西藥的價(jià)格高、副作用大，抗生素藥有副作用，但并不能區(qū)分抗生素及明確到底有哪些副作用”。消費(fèi)者心目中的理想腸道用藥具備的幾個(gè)因素是：快速止瀉、保證療效、標(biāo)本兼治、價(jià)格合理、安全沒(méi)有副作用，具有一定的知名度。
結(jié)合競(jìng)品、消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果，我們修正整腸生的核心定位方向，采取差異化營(yíng)銷策略，不是與微生態(tài)制劑競(jìng)爭(zhēng)，而是與所有腸道用藥競(jìng)爭(zhēng)，向所有腸道藥競(jìng)品宣戰(zhàn)，強(qiáng)化微生態(tài)制劑的高科技和腸道用藥的升級(jí)換代。這樣的品牌策略結(jié)果是，最有可能擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，甚至爭(zhēng)取那些散兵游勇般的普藥市場(chǎng)份額。
根據(jù)這種品牌策略，我們沒(méi)有將整腸生與其它微生態(tài)制劑競(jìng)品對(duì)比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競(jìng)爭(zhēng)，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，針對(duì)拉肚子、老腸炎、腹脹氣三大癥狀，明確癥狀，模糊人群，大力倡導(dǎo)“腸道用藥急需升級(jí)換代”，在“升級(jí)換代”中搶占先機(jī)，順勢(shì)成為領(lǐng)軍品牌。同時(shí)，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵后，我們選擇了適合現(xiàn)階段傳播知名度的產(chǎn)品代言人、著名的廣告明星――許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“ok”手勢(shì)的幽默形象在消費(fèi)者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應(yīng)對(duì)目前品牌藥普遍存在的終端攔截現(xiàn)象，桑迪為其度身訂制了“新終端戰(zhàn)術(shù)”，從而保證了策略最大限度的落地。經(jīng)過(guò)一系列的成功運(yùn)作，包裝為藍(lán)白雙色搭配的整腸生，成為了、腸藥市場(chǎng)最搶眼的品牌，其微生態(tài)系列產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)達(dá)到4個(gè)多億的規(guī)模。
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差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇三
隨著教學(xué)理論的深入發(fā)展，教學(xué)策略的研究逐漸成為教學(xué)研究所關(guān)注的主題。最近我讀了華國(guó)棟《差異教學(xué)策略》一書，這本書致力于對(duì)教學(xué)策略理論的進(jìn)一步探索，并力求在已有研究的基礎(chǔ)上有所作為。其中導(dǎo)言部分對(duì)教學(xué)策略及實(shí)用教學(xué)策略相關(guān)的理論知識(shí)有了一定的了解。通過(guò)十六章（第一章差異教學(xué)概述，介紹了差異教學(xué)的本質(zhì)、內(nèi)涵、主要觀點(diǎn)，它與個(gè)別化教學(xué)、分層教學(xué)的區(qū)別聯(lián)系。第二章至第十六章，逐章對(duì)十五個(gè)策略）進(jìn)行闡述。讀了之后讓我深受啟發(fā)，一定將這些使用的教學(xué)策略用于教學(xué)中，提高教學(xué)效率。 這本書觸動(dòng)了我對(duì)自己在以后的教學(xué)工作的幾點(diǎn)感悟。
《差異教學(xué)策略》告訴我們，為適應(yīng)不同學(xué)生的需要，應(yīng)根據(jù)不同的教學(xué)目標(biāo)，學(xué)生的心理特征和學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)，以及各學(xué)科的特點(diǎn)、教師特點(diǎn)和教學(xué)時(shí)間多少，選擇相應(yīng)的教學(xué)方法。特別是八年級(jí)學(xué)生，他們好探究，如果教學(xué)方法不允許這樣做，他們就會(huì)感到乏味無(wú)趣。因此我在平時(shí)的教學(xué)中經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)活動(dòng)去體驗(yàn)地理知識(shí)，感受并探索地理世界里的奧秘。我還布置了學(xué)生的小對(duì)子互相幫助，尋找記憶的方法。最后在一些學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生的帶領(lǐng)下，全體學(xué)生都動(dòng)了起來(lái)。學(xué)習(xí)地理還能和其他學(xué)科結(jié)合起來(lái)，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，不僅讓不同層次的學(xué)生都得到了發(fā)展，還能讓學(xué)生真正地領(lǐng)略地理教學(xué)中的魅力；幫助他們?cè)谏钪邪l(fā)現(xiàn)地理之美，在思考中感受地理之美，在創(chuàng)造中感悟地理之美，自然地對(duì)地理產(chǎn)生興趣。
《差異教學(xué)策略》耐人尋味不僅讓你忍不住一次次再翻開(kāi)，讓你靜下心來(lái)反思自己的教育生活，幫你梳理了由困惑帶來(lái)的紛繁的思緒?！恫町惤虒W(xué)策略》不僅對(duì)你闡明了一些心理學(xué)和教育學(xué)理論的觀點(diǎn)，更教會(huì)了你怎樣去測(cè)查學(xué)生的差異，在教學(xué)中如何照顧學(xué)生的差異和怎樣開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛能。特別是那些具有說(shuō)服力的案例，每每讀來(lái)，迷茫與思索之后總有新的收獲。
讀完《差異教學(xué)策略》我更覺(jué)得教育是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的過(guò)程，在這個(gè)布滿荊棘和坎坷的道路上，讓書籍成為你的朋友，多讀書，從書中你可以尋求實(shí)際工作中遇到的最復(fù)雜的問(wèn)題的答案。非常感謝這本書，讓我從中受益匪淺，作為青年教師的我，一定會(huì)潛心研究自己的教學(xué)工作，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
新課程改革走到今天，課堂教學(xué)有了很大的改觀。舊的教學(xué)模式已經(jīng)漸漸淡出了課堂，取而代之是充滿新課程氣息的人文性的語(yǔ)文課堂，我們享受著新的教育理念給我們帶來(lái)的歡樂(lè)。但是縱觀我們的教學(xué)，很多教師只從學(xué)生的“平均情況”出發(fā)，施以千篇一律的教育和千人一面的作業(yè)，其結(jié)果使能力弱的學(xué)生得不到“殊遇”，產(chǎn)生抄襲作業(yè)或馬虎了事等不良傾向，導(dǎo)致厭學(xué)、輟學(xué)；而能力強(qiáng)的學(xué)生，又得不到充分發(fā)展空間，學(xué)習(xí)只能停留在中等水平上。這種作業(yè)方式是與新課程改革背道而馳的，不利于新型人才的培養(yǎng)。如何突破這種作業(yè)的現(xiàn)狀呢？通過(guò)近段時(shí)間對(duì)差異教學(xué)策略的學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺。
一、量的彈性化，讓學(xué)生從作業(yè)“疲勞”中走出來(lái)。
量的彈性是指作業(yè)量的多少。一定的作業(yè)量是鞏固學(xué)生知識(shí)和提高能力的必要途徑，但是量的多少是因人而異的。例如背書，有的學(xué)生只要幾遍就記住了，但是有的學(xué)生可能幾十遍還記不住，因此教師不必要一定強(qiáng)制性地規(guī)定讀書以及背書的遍數(shù)，而是只要規(guī)定學(xué)生會(huì)背就行。在積累詞語(yǔ)上面，教師最直接地方法就是抄寫，而且一般都會(huì)規(guī)定抄寫的次數(shù)，其實(shí)這樣的作業(yè)我們只要規(guī)定到達(dá)到的結(jié)果就行，不如可以布置給學(xué)生只要記住這些詞語(yǔ)，至于抄寫幾遍由學(xué)生自己根據(jù)自己的具體情況定。事實(shí)上，學(xué)生的作業(yè)量的`彈性化，就是科學(xué)、實(shí)事求是地“減負(fù)”，避免機(jī)械、枯燥的重復(fù)，這樣不僅能提高學(xué)生的作業(yè)的效率和質(zhì)量，也能從一定程度上提高學(xué)生完成作業(yè)的積極性，同時(shí)又能讓學(xué)生從疲勞的作業(yè)中走出來(lái)。
二、形式的彈性化，讓學(xué)生從單調(diào)的作業(yè)中走出來(lái)。
教師在布置作業(yè)的時(shí)候?qū)ψ鳂I(yè)的形式作做了規(guī)定，看起來(lái)似乎更有利于學(xué)生完成作業(yè)，但從另外一個(gè)角度講，卻是對(duì)學(xué)生的一種限制。比如上文講的語(yǔ)文詞語(yǔ)的積累，抄寫是一種手段，但是不是唯一的。因?yàn)槿鄮资缓⒆?，他們的記憶特點(diǎn)和學(xué)習(xí)方法是不僅相同的：有的擅長(zhǎng)于視覺(jué)記憶，有的擅長(zhǎng)于聽(tīng)覺(jué)記憶，有的擅長(zhǎng)于運(yùn)動(dòng)記憶等等。因此，在形式上做統(tǒng)一的規(guī)定反而不利于學(xué)生的學(xué)習(xí)。
1.看一看，積累素材。教師要打破時(shí)間與空間的局限，讓學(xué)生由課堂到課外，由學(xué)校到社會(huì)，多聽(tīng)、多觀察、多感受，積累學(xué)習(xí)語(yǔ)文的素材。觀察可以分為有意觀察和隨意觀察。有意觀察即布置學(xué)生有目的的觀察某一事物，如課前布置觀察小動(dòng)物樣子、生活習(xí)性，植物的樣子、特點(diǎn)、生長(zhǎng)過(guò)程，天氣變化等等。隨意觀察即鼓勵(lì)學(xué)生平時(shí)多做有心人，捕捉生活中的新鮮事，或感興趣的事物，然后寫一寫觀察日記。它將讓學(xué)生著眼觀察、動(dòng)筆記錄、用心思考，豐富學(xué)生的情感體驗(yàn)。
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差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇四
《差異化教學(xué)》體現(xiàn)了格利·格雷戈等十?dāng)?shù)位差異化教學(xué)領(lǐng)域?qū)＜业闹腔鄣臅?BR> 從方法論的角度系統(tǒng)地探討差異化教學(xué)，并結(jié)合案例研究，為我們的大腦構(gòu)建一個(gè)清晰、系統(tǒng)的“差異化教學(xué)”知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。
在這本書的序言中，格利·格雷戈明確指出了教學(xué)中差異化的普遍性。
隨著教育的普及和學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校開(kāi)始根據(jù)學(xué)生生理的差異來(lái)區(qū)分學(xué)生。
不同年齡和年級(jí)的學(xué)生被安排到不同的班級(jí)，學(xué)科從最初的混沌狀態(tài)中被分成不同的部分。在杜威教育思想的影響下，差異化教學(xué)思想開(kāi)始萌芽。
教師可以認(rèn)識(shí)到學(xué)生能力和興趣的差異，并通過(guò)不同的學(xué)習(xí)活動(dòng)和評(píng)價(jià)來(lái)處理這些差異。然而，標(biāo)準(zhǔn)化的試應(yīng)要求阻礙了差異化教學(xué)的發(fā)展，直到上世紀(jì)90年代末，差異化教學(xué)才成為一種“幫助所有學(xué)生成功的'思維方式和模式”。
格利·格雷戈認(rèn)為，差異化教學(xué)是創(chuàng)造積極課堂環(huán)境、讓學(xué)生在課堂上感到“安全”的基礎(chǔ)。這里的安全包括身體和智力上的安全。
如果一個(gè)學(xué)生的校園生活不斷受到欺凌、嘲笑和排斥的威脅，他就很難集中精力學(xué)習(xí)。其次，當(dāng)個(gè)體感受到壓力時(shí)，大腦的認(rèn)知功能主要受情緒控制，學(xué)生的理性思維很難發(fā)揮其作用，這也會(huì)導(dǎo)致學(xué)生的學(xué)習(xí)障礙。
我們傳統(tǒng)的課堂教學(xué)也追求“中庸”之道，只有按照“中等”水平的學(xué)生設(shè)計(jì)教學(xué)，使高水平的學(xué)生感到無(wú)聊，因?yàn)樵谡n堂上缺乏挑戰(zhàn)，而另一部分學(xué)生因?yàn)殡y度太高，不合適壓力太重，所以放棄挑戰(zhàn)。
因此，教師應(yīng)該考慮到不同學(xué)生的能力水平，注意聯(lián)系學(xué)生的學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)目標(biāo)，并計(jì)劃為學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，因材施教的解決問(wèn)題。
當(dāng)然，將這種“差異化”設(shè)計(jì)推廣到每個(gè)人身上顯然是不現(xiàn)實(shí)的，所以教師通常采用分組的方法。教師可以提前將不同學(xué)習(xí)水平的學(xué)生分成不同的小組，并在課程任務(wù)設(shè)置中調(diào)整任務(wù)難度，學(xué)生覺(jué)得具有挑戰(zhàn)性，同時(shí)又不至于超過(guò)其能力范圍。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇五
自從20世紀(jì)60年代麥卡錫(jeromemccarthy)提出營(yíng)銷學(xué)4p的基本架構(gòu)之后，營(yíng)銷就成為商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的顯學(xué)，而許多行業(yè)由于競(jìng)爭(zhēng)者眾，越來(lái)越多的產(chǎn)品特色，越來(lái)越復(fù)雜的功能，似乎就成為新時(shí)代營(yíng)銷著墨的重點(diǎn)，然而，在更多的產(chǎn)品特色與復(fù)雜功能的潮流中，仍可見(jiàn)到不少舍“多與復(fù)雜”，而以“簡(jiǎn)單”作為營(yíng)銷訴求的成功案例。近年來(lái)，紅遍全球的智能手機(jī)游戲軟件“憤怒的小鳥”(angrybirds)，就是一個(gè)成功案例。其實(shí)，不只是芬蘭的“憤怒的小鳥”，早在10前，北宋歐陽(yáng)修也曾有過(guò)“簡(jiǎn)單比復(fù)雜”更接近廣大群眾的體驗(yàn)。
歐陽(yáng)修(10~1072年)，字永叔，號(hào)醉翁，晚號(hào)六一居士。他既是北宋政治家，曾任書密副使、參知政事，又是著名的大文學(xué)家，為唐宋八大家之一。歐陽(yáng)修在滁州當(dāng)太守時(shí)，寫了一篇《醉翁亭記》，文中描述滁州山林之美。歐陽(yáng)修原本寫道：“滁州四面皆山，東有烏龍山，西有大豐山，南有花山，北有白米山，其西南諸峰，林壑尤美……醉翁之意不在酒，在乎山水之間也?！背晌闹?，讓衙役貼到各城門，請(qǐng)民眾修改指教。眾人對(duì)文章贊不絕口，加之久仰歐陽(yáng)修大名，無(wú)人能為《醉翁亭記》增減修飾。然而，一個(gè)樵夫卻對(duì)歐陽(yáng)修直言：“太守，您文章開(kāi)頭太蘇了。您站到山頂上看看，什么花山、白米山，哪分得清楚，一眼望去，四圈子都是山!”歐陽(yáng)修大嘆有理，僅用“環(huán)滁皆山也”5個(gè)字，就道盡原本25個(gè)字才能表達(dá)的意思。這就有了后來(lái)廣泛傳播于世的《醉翁亭記》開(kāi)頭文字。而質(zhì)樸的樵夫，則因此回歸人性本質(zhì)的“簡(jiǎn)單”建議，而得到歐陽(yáng)修贈(zèng)送的“歐文蘇字”(歐陽(yáng)修的文章，蘇東坡書寫)。
“憤怒的小鳥”的成功，提醒我們“多與復(fù)雜”不是營(yíng)銷唯一的思考方向，“簡(jiǎn)單”也可以是成功營(yíng)銷的要素之一。
為何“多與復(fù)雜”成為我們過(guò)去50年?duì)I銷的主軸？想來(lái)與“差異化”有關(guān)。50年來(lái)，我們不斷強(qiáng)調(diào)“差異化營(yíng)銷”的重要，以至于廠商不斷創(chuàng)造自己“差異化”的產(chǎn)品特點(diǎn)。于是，第二家廠商比第一家廠商多了兩個(gè)差異化特點(diǎn)，第三家廠商再比第二家廠商多了兩個(gè)差異化特點(diǎn)，依此類推，形成了越來(lái)越多、越來(lái)越復(fù)雜的產(chǎn)品特色與設(shè)計(jì)。當(dāng)然，有時(shí)更多的產(chǎn)品特色確實(shí)成功地創(chuàng)造了需求，帶給使用者更高的價(jià)值。比如，汽車工業(yè)的電動(dòng)車窗、安全氣囊、行車導(dǎo)航等設(shè)計(jì)，確實(shí)帶給了汽車使用者更高的價(jià)值。因此，“多與復(fù)雜”成為眾多行業(yè)的主要營(yíng)銷訴求。
然而，似乎并非所有產(chǎn)業(yè)都要把“多與復(fù)雜”作為營(yíng)銷主軸，有些產(chǎn)品可能只需要把“簡(jiǎn)單”作為營(yíng)銷主軸。比方說(shuō)，標(biāo)榜無(wú)毒、有機(jī)、健康的農(nóng)產(chǎn)品，本身就是回歸對(duì)食物簡(jiǎn)單的健康需求；蘋果的iphone與ipad在全球熱賣，也是一個(gè)將過(guò)于復(fù)雜設(shè)計(jì)的手機(jī)與計(jì)算機(jī)，回歸到產(chǎn)品簡(jiǎn)單使用的本質(zhì)。當(dāng)然，“憤怒的小鳥”游戲軟件，在注重“多與復(fù)雜”的游戲軟件潮流中，瞄準(zhǔn)仍有眾多消費(fèi)者喜歡“簡(jiǎn)單”游戲的需求，而異軍突起，小兵立大功。
曾幾何時(shí)，我們的計(jì)算機(jī)配置早已超過(guò)我們的使用需求，我們的手機(jī)設(shè)計(jì)功能有一半以上沒(méi)有被使用過(guò)。廠商為了“差異化”而創(chuàng)造的“多與復(fù)雜”的產(chǎn)品特點(diǎn)，可能有相當(dāng)比例并非是消費(fèi)者真正的需求。有時(shí)只是競(jìng)爭(zhēng)廠商彼此之間不自覺(jué)地陷入“差異化”競(jìng)賽，而偏離了消費(fèi)者需求的本質(zhì)。
為了“因過(guò)多差異化而導(dǎo)致差異化”而追求差異化，反而讓眾多廠商陷入“沒(méi)有差異化”的“多與復(fù)雜”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。此時(shí)，回歸需求本質(zhì)，重視消費(fèi)者內(nèi)心的本質(zhì)需求，可能是“差異化”突圍的最有效策略!
（本文作者為投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌奧圖碼optoma亞洲區(qū)總經(jīng)理，@，/tellykuo）。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇六
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的產(chǎn)品、服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)手段越來(lái)越同質(zhì)化，固有客戶群體的購(gòu)買形式、購(gòu)買特點(diǎn)、購(gòu)買心理及所在產(chǎn)業(yè)環(huán)境受到前所未有的沖擊，客戶接受服務(wù)的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)服務(wù)的要求也越來(lái)越高，已有的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷構(gòu)成元素及營(yíng)銷管理方式均隨之發(fā)生極大的變化，并順應(yīng)其變革更新，突出的表現(xiàn)就在于企業(yè)不僅僅需要保持滿足客戶的良好服務(wù)態(tài)度，還要求保證處理問(wèn)題的及時(shí)性和有效性，這意味著企業(yè)不僅要提供代表良好形象的服務(wù)窗口，而且還需要整合企業(yè)內(nèi)部資源，提供可靠的支撐，保證企業(yè)信譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量，才能有效的獲得客戶滿意度。
對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，客戶最為關(guān)心的是：能夠在自己想要購(gòu)買的場(chǎng)所隨時(shí)可以購(gòu)買、享受到同樣品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。然而除了一些基本的要求外，不同地區(qū)、不同目標(biāo)市場(chǎng)客戶在產(chǎn)品使用、售后服務(wù)等方面可能有著迥然不同的需求，特別是在區(qū)域文化差異性較大的市場(chǎng)，這種對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的差異性尤為突出。正因?yàn)槿绱?，企業(yè)在制定客戶服務(wù)戰(zhàn)略時(shí)必須考慮到客戶的差異性，也只有在這些差異性的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、不同的客戶對(duì)象，根據(jù)所處的環(huán)境、自身的目標(biāo)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等因素，企業(yè)才能制定出成功的客戶服務(wù)戰(zhàn)略，由此以客戶為導(dǎo)向的全新?tīng)I(yíng)銷模式――差異化服務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。
一、什么是差異化服務(wù)戰(zhàn)略。
差異化服務(wù)戰(zhàn)略在內(nèi)涵上主要包括由以下幾個(gè)方面營(yíng)銷革新觀點(diǎn)：
?在執(zhí)行運(yùn)作上，實(shí)行對(duì)特定客戶群的項(xiàng)目運(yùn)作責(zé)任制；
?在組織構(gòu)架上，除原有營(yíng)銷部門（如市場(chǎng)部、策劃部、銷售部、公關(guān)推廣部、客戶服務(wù)部等營(yíng)銷部門）外，必須著重建設(shè)信息情報(bào)部門、培訓(xùn)部門，并采取流程化管理，以順應(yīng)其全新的營(yíng)銷理念。
因此，差異化服務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)運(yùn)用新知識(shí)、新方法整合配置企業(yè)內(nèi)所有資源，整體設(shè)計(jì)企業(yè)的科技力、資本力、生產(chǎn)力、文化力、組織力等諸多方面的管理體系，將組織理念、行為、產(chǎn)品、服務(wù)及一切可感知的形象，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化、合理化、標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化，使之成為能夠認(rèn)知、辨別、評(píng)價(jià)企業(yè)最終服務(wù)質(zhì)量的依據(jù)，是促成潛在客戶購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品，培育客戶忠誠(chéng)，并使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)中贏得客戶的有力手段，是企業(yè)塑造核心競(jìng)爭(zhēng)能力、對(duì)內(nèi)對(duì)外相互溝通銜接的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略體系。
二、建立差異化服務(wù)戰(zhàn)略的步驟。
建立差異化服務(wù)戰(zhàn)略由了解客戶需求、設(shè)計(jì)價(jià)值定位、產(chǎn)品方案、制定詳細(xì)的客戶群產(chǎn)品方案、實(shí)施產(chǎn)品方案、制定溝通計(jì)劃等五個(gè)順延的、閉環(huán)的步驟促成。
[center][center]。
1、了解客戶需求。
為了成功實(shí)施既定的差異化服務(wù)戰(zhàn)略，企業(yè)必須十分清楚各細(xì)分客戶群的期望和需求，深入了解、把握客戶的期望和需求。企業(yè)可以采用的方法包括：
?采取電話、拜訪、會(huì)議等訪談形式，與主要客戶群建立起各種形式的定期交流。
?采取研討、客戶聯(lián)誼會(huì)等形式與主要客戶群展開(kāi)互動(dòng)討論，保證了解到客戶需求的深層內(nèi)涵。
?觀察、了解主要客戶群是如何使用產(chǎn)品和服務(wù)的。
?記錄下每個(gè)市場(chǎng)、每個(gè)客戶或細(xì)分市場(chǎng)的具體表現(xiàn)。
?與公司銷售人員、生產(chǎn)人員和客戶服務(wù)人員分享所有相關(guān)信息，這將有助于加強(qiáng)客戶服務(wù)工作。
2、設(shè)計(jì)價(jià)值定位、產(chǎn)品方案。
為了成功實(shí)施差異化服務(wù)戰(zhàn)略，企業(yè)需要仔細(xì)分析客戶、客戶群及各主要目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)上述群體的分析找到企業(yè)在產(chǎn)品/服務(wù)組合方面及客戶需求方面可以改進(jìn)的地方，這樣做的最終目的是爭(zhēng)取在與客戶打交道的過(guò)程中持續(xù)超越客戶的期望值。
在充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，客戶的需求可能會(huì)不斷升級(jí)――客戶會(huì)不斷產(chǎn)生新的產(chǎn)品需求和服務(wù)需求，企業(yè)不大可能滿足所有客戶的需求，但是企業(yè)可以專注于自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，針對(duì)客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)情況和自身資源情況，設(shè)計(jì)價(jià)值定位和產(chǎn)品方案。
3、制定詳細(xì)的客戶群產(chǎn)品方案。
企業(yè)應(yīng)該保持足夠的彈性，并能快速反應(yīng)，這是保證業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的基本條件，為持續(xù)提升客戶服務(wù)水平，必須針對(duì)特定客戶群制定詳細(xì)的產(chǎn)品和服務(wù)解決方案，從而充分調(diào)動(dòng)自己的資源來(lái)隨時(shí)隨地滿足該客戶群的各種需求。
4、實(shí)施產(chǎn)品方案。
企業(yè)在引入新產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，必須對(duì)市場(chǎng)及客戶的需求保持適應(yīng)性，才能培育并促進(jìn)市場(chǎng)的繁榮與發(fā)展。企業(yè)不僅要通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)組合來(lái)適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的需求及變化，還應(yīng)該使企業(yè)的客戶服務(wù)組織也能適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的需求及變化。通常企業(yè)會(huì)在自己的客戶服務(wù)組織內(nèi)安排相關(guān)人員扮演市場(chǎng)專家的角色，通過(guò)這些人員，企業(yè)可以在市場(chǎng)上保持足夠的適應(yīng)性，從而保證能持續(xù)為目標(biāo)客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)項(xiàng)目。
為了組建成功的客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)組織，企業(yè)既需要在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)專業(yè)服務(wù)人員，也需要與銷售渠道建立業(yè)務(wù)聯(lián)盟并協(xié)助培訓(xùn)這些外部機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷、銷售、客戶服務(wù)人員。
為了創(chuàng)造價(jià)值，增加客戶保有，向客戶提供具體、一致、可靠、可衡量的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目成為核心所在，這些產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目具體包括：高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)；準(zhǔn)確、適時(shí)的配送；超過(guò)客戶預(yù)期而又不帶來(lái)成本增加的產(chǎn)品/服務(wù)；專業(yè)、熟練的后臺(tái)支持人員和問(wèn)題解決人員；有針對(duì)的培訓(xùn)或具體說(shuō)明。
5、制定溝通計(jì)劃。
企業(yè)必須持續(xù)關(guān)注客戶的需求及期待，搶在競(jìng)爭(zhēng)者之前發(fā)現(xiàn)客戶的具體需求或變化趨勢(shì)，注重客戶的意見(jiàn)和反饋，并能有效地改進(jìn)自己的客戶服務(wù)工作，因此企業(yè)需要制定有效的溝通計(jì)劃。通過(guò)溝通計(jì)劃的執(zhí)行，努力接近客戶，搜集情報(bào)、提供建議、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、反饋信息，與客戶一直保持緊密接觸，促進(jìn)銷售，增進(jìn)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇七
從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營(yíng)銷體制、營(yíng)銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費(fèi)者的實(shí)惠。差異化營(yíng)銷就是現(xiàn)代營(yíng)銷策略中最常用的一種。從某種意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同待業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。差異化營(yíng)銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對(duì)手不可替代的。實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，首先把科學(xué)、縝密的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位作為基礎(chǔ)。實(shí)施差異化策略要加強(qiáng)營(yíng)銷全過(guò)程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。
從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營(yíng)銷體制、營(yíng)銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費(fèi)者的實(shí)惠。差異化營(yíng)銷就是現(xiàn)代營(yíng)銷策略中最常用的一種。
顧客就是差異。
管理大師德魯克在描述企業(yè)的定義時(shí)曾這樣說(shuō)過(guò)，企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，企業(yè)的宗旨只有一個(gè)定義，這就是創(chuàng)造顧客。那么，面對(duì)熙來(lái)攘往的人群，創(chuàng)造顧客又何從說(shuō)起呢？從表面看，企業(yè)向不同的顧客提供的是同一種商品，但實(shí)際上，顧客所買的可能是根本不同的東西，同樣是買汽車，有的購(gòu)買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝，中老年人注重更多的`是冬暖夏涼這些功能，而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內(nèi)容。富有者，把高價(jià)和時(shí)髦作為身份、地位的象征，貧賤者把食飽腹、衣遮體當(dāng)成衡量商品優(yōu)劣的尺度。有貪虛榮的，有圖實(shí)惠的，如此等等，顧客對(duì)商品看法的差異決定了他是否作為最終消費(fèi)者的主要因素，而從生產(chǎn)者來(lái)講，產(chǎn)品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，讓消費(fèi)者一見(jiàn)鐘情。所以從某種意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同待業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
差異化營(yíng)銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營(yíng)銷就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過(guò)有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同一般的很好形象。
尋求差異的著眼點(diǎn)。
對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō)，差異總是存在的，只是大小強(qiáng)弱而已。而差異化營(yíng)銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對(duì)手不可替代的?！苞Q立雞群”就是差異化策略追求的最高目標(biāo)。
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差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇八
“半畝方塘一鑒開(kāi)，天光云影共徘徊；問(wèn)渠哪得清如許？為有源頭活水來(lái)?！边@首詩(shī)富于啟發(fā)而又歷久彌新，意境深遠(yuǎn)，以源頭活水比喻為讀書學(xué)習(xí)，告誡我們：要不斷吸取新知識(shí)，才能有日新月異的進(jìn)步。為更好貫徹落實(shí)新課程理念，提高自身素質(zhì)，我拜讀了王金霞博士的《有效課堂教學(xué)的實(shí)施與策略》，這本書打造了有效課堂的新視角，以精辟的見(jiàn)解，生動(dòng)鮮活的例子，帶著我們從一個(gè)全新的角度體驗(yàn)了“有效”的含義。頓覺(jué)茅塞頓開(kāi)、受益匪淺。
本書中，我最感興趣的印象最深刻的是關(guān)于多維度備課的環(huán)節(jié)，為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)?，過(guò)去自己寫教案，一般就是從教材分析、教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)、教學(xué)準(zhǔn)備和教學(xué)過(guò)程的設(shè)計(jì)上去撰寫，備課主要存在的問(wèn)題是：對(duì)新課程理念認(rèn)識(shí)還不夠深刻，面對(duì)新教材、新課堂、新學(xué)生感到彷徨；教學(xué)信息資源有限，備課視野狹窄；課時(shí)多，備課時(shí)間有限，備課不夠深入。而細(xì)讀了《新課程有效課堂教學(xué)行動(dòng)策略》后，結(jié)合《隆化縣中小學(xué)教學(xué)常規(guī)》卻發(fā)現(xiàn)這樣的備課，這樣的設(shè)計(jì)只是新課程有效課堂教學(xué)行動(dòng)策略中的多維度備課的一個(gè)方面。多維度備課包括備學(xué)生、備課程、備情景、備自己、備設(shè)計(jì)。
一位教育家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有學(xué)不會(huì)的孩子，只有教不好的教師?！痹谛抡n程理念下，讓學(xué)生學(xué)有所獲，在學(xué)習(xí)中享受到樂(lè)趣，這就要我們?cè)趥湔n中下功夫，盡心備好每一節(jié)課。
在備課中我們要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)生的雙基水平，用新課程理念的教學(xué)形式和方法，切合學(xué)生實(shí)際水平和需要，尊重學(xué)生的差異性，來(lái)實(shí)行分層教學(xué)。要用動(dòng)態(tài)的發(fā)展的眼光看待學(xué)生，充分調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的能動(dòng)性；要客觀地分析、研究學(xué)生，相信學(xué)生的能力，用激勵(lì)性評(píng)價(jià)來(lái)激發(fā)學(xué)生樹(shù)立自信。
備自己就是備課時(shí)自我反思、自我認(rèn)識(shí)、自我評(píng)價(jià)的一個(gè)過(guò)程，說(shuō)具體點(diǎn)就是備自己的教學(xué)策略，升華教學(xué)，追求美的境界。備自己的教學(xué)風(fēng)格：弘揚(yáng)個(gè)性，培養(yǎng)機(jī)智，塑造特色。備弱點(diǎn)：所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，備自己就是認(rèn)識(shí)自我，長(zhǎng)善救失。還要備期望：關(guān)注差異，全面發(fā)展。備自己的形象：有效體現(xiàn)情感態(tài)度價(jià)值觀。轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真對(duì)待，在教學(xué)意識(shí)上高度重視三個(gè)問(wèn)題：穿什么衣服貼近新課程的意義？理什么發(fā)型更能體現(xiàn)教師的個(gè)性？課堂形象是否符合教師行為規(guī)范？當(dāng)然行動(dòng)上更要精心準(zhǔn)備。更重要的一點(diǎn)是還要備自己的課堂話語(yǔ)，包括語(yǔ)言風(fēng)格、話語(yǔ)技巧等。
最后，我想用我們新時(shí)代的教育家魏書生先生的話語(yǔ)來(lái)結(jié)束：一個(gè)教師，要緊的不是忙著用這種教法去否定那種教法，不是證明多種教學(xué)沒(méi)有道理，更不是糊涂地照搬某種教法到自己的課堂上，不加任何改變就用，我們應(yīng)當(dāng)像蜜蜂一樣，在教法的百花園中，到處采集有用的花粉，回來(lái)以后，釀造自己課堂教學(xué)的蜜。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇九
從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營(yíng)銷體制、營(yíng)銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費(fèi)者的實(shí)惠。差異化營(yíng)銷就是現(xiàn)代營(yíng)銷策略中最常用的一種。從某種意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同待業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。差異化營(yíng)銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對(duì)手不可替代的。實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，首先把科學(xué)、縝密的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位作為基礎(chǔ)。實(shí)施差異化策略要加強(qiáng)營(yíng)銷全過(guò)程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。
從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營(yíng)銷體制、營(yíng)銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費(fèi)者的實(shí)惠。差異化營(yíng)銷就是現(xiàn)代營(yíng)銷策略中最常用的一種。
顧客就是差異。
管理大師德魯克在描述企業(yè)的定義時(shí)曾這樣說(shuō)過(guò)，企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，企業(yè)的宗旨只有一個(gè)定義，這就是創(chuàng)造顧客。那么，面對(duì)熙來(lái)攘往的人群，創(chuàng)造顧客又何從說(shuō)起呢？從表面看，企業(yè)向不同的顧客提供的是同一種商品，但實(shí)際上，顧客所買的可能是根本不同的東西，同樣是買汽車，有的購(gòu)買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝，中老年人注重更多的是冬暖夏涼這些功能，而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內(nèi)容。富有者，把高價(jià)和時(shí)髦作為身份、地位的象征，貧賤者把食飽腹、衣遮體當(dāng)成衡量商品優(yōu)劣的尺度。有貪虛榮的，有圖實(shí)惠的，如此等等，顧客對(duì)商品看法的差異決定了他是否作為最終消費(fèi)者的主要因素，而從生產(chǎn)者來(lái)講，產(chǎn)品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，讓消費(fèi)者一見(jiàn)鐘情。所以從某種意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同待業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
差異化營(yíng)銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營(yíng)銷就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過(guò)有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同一般的很好形象。
尋求差異的著眼點(diǎn)。
對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō)，差異總是存在的，只是大小強(qiáng)弱而已。而差異化營(yíng)銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對(duì)手不可替代的?！苞Q立雞群”就是差異化策略追求的最高目標(biāo)。
現(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在顧客中的定位有三個(gè)層次：一是核心價(jià)值。它是指產(chǎn)品之所以存在的理由，主要由產(chǎn)品的基本功能構(gòu)成。如手表是用來(lái)計(jì)時(shí)的，羽絨服是用來(lái)保暖的。二是有形價(jià)值。兇手與產(chǎn)品有關(guān)的品牌、包裝、樣式、質(zhì)量及性能，是實(shí)際產(chǎn)品的重要組成部分。三是增加價(jià)值。其中包括與產(chǎn)品間接相關(guān)的或廠家有意添加的性能和服務(wù)。如免費(fèi)發(fā)貨、分期付款、安裝、售后服務(wù)等。這些都構(gòu)成了差異化戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，為研究問(wèn)題的方便一般把差異化戰(zhàn)略分為產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)差異化、形象差異化三大方面。
產(chǎn)品差異化是指某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，從而形成獨(dú)自的市場(chǎng)。對(duì)同一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的'核心價(jià)值是基本相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量上，在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨(dú)特的產(chǎn)品的是差異化戰(zhàn)略追求的目標(biāo)。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的根本在于不斷創(chuàng)新。以我國(guó)冰箱企業(yè)為例，海爾集團(tuán)滿足我國(guó)居民住房緊張的需要，生產(chǎn)出了小巧玲瓏的小小王子冰箱；美菱集團(tuán)滿足一些顧客講究食品衛(wèi)生的要求，生產(chǎn)出了美菱保鮮冰箱；而新飛則以省電節(jié)能作為自己為服務(wù)的第一任務(wù)。所有這些使三家企業(yè)形成了鮮明的差異，從而又吸引了不同的顧客群。
形象差異化。即企業(yè)實(shí)施通常所說(shuō)的品牌戰(zhàn)略和ci戰(zhàn)略而產(chǎn)生的差異。企業(yè)能過(guò)強(qiáng)烈的品牌意識(shí)、成功的ci戰(zhàn)略，借助媒體的宣傳，使企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起優(yōu)異的形象，從而對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好，一旦需要，就會(huì)毫不猶豫地選擇生產(chǎn)這一企業(yè)的產(chǎn)品。如，海爾公司一句“海爾真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，并佐以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，自然就會(huì)消費(fèi)者產(chǎn)生真誠(chéng)可信的形象；雀巢公司雖說(shuō)是國(guó)際著名的大公司，卻始終以平易近人的姿態(tài)宣傳自己，一句“味道好極了”讓人感到象小鳥入巢般的溫馨；柯達(dá)和富士?jī)纱蟛示砭揞^更是用一黃一綠為基調(diào)的包裝，突出了產(chǎn)品的外在形象，給人以明快的感覺(jué)。如此等等，不一足。如果說(shuō)，企業(yè)的產(chǎn)品是以內(nèi)在的器質(zhì)服務(wù)于顧客的話，那么企業(yè)的形象差異化策略就是用自己的外在形象取悅于消費(fèi)者，形成不同凡響的自身特征，更從一個(gè)側(cè)面反映了企業(yè)經(jīng)理人員的智慧。
市場(chǎng)差異化。指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場(chǎng)操作因素而生成的差異。大體包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、售后服務(wù)差異。
從價(jià)格上講，與同類產(chǎn)品相比，價(jià)格有高中低之分，企業(yè)是氣壯如牛似地選擇高價(jià)呢，還是先屈后伸選擇低價(jià)策略，抑或是高不攀低不就的中間策略呢？最主要的還要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、本企業(yè)的實(shí)力、再加上產(chǎn)品的生命周期來(lái)確定。海爾在冰箱市場(chǎng)上始終以高價(jià)位出現(xiàn)，給人以物有所值的感覺(jué)；長(zhǎng)虹彩電多次打低價(jià)戰(zhàn)也屢屢行手。
分銷渠道根據(jù)生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間商的多少又有窄渠道與寬渠道之分。在同類產(chǎn)品中根據(jù)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)彩合適的銷售渠道可以取得事半功倍的效果。如美國(guó)雅芳公司根據(jù)化妝品的特點(diǎn)，采用上門直銷的獨(dú)特方式，從而取得非凡的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
售后服務(wù)差異。隨著買方市場(chǎng)的到來(lái)，相同功能、相同質(zhì)量的產(chǎn)品越來(lái)越多，人們?yōu)槭裁礃右岽藫癖四兀坑谑鞘酆蠓?wù)差異就成了對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)利器。同是一臺(tái)電腦，有的保修一年，有的保修五年；同是銷售電熱水器，海爾實(shí)行24小時(shí)全程服務(wù)，售前售后一整套優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓每一位顧客賞心悅目。
實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，首先把科學(xué)、縝密的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位作為基礎(chǔ)。這是因?yàn)?，市?chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位能夠?yàn)槠髽I(yè)決策者提供顧客在物質(zhì)需要和精神需要的差異，準(zhǔn)確地把握“顧客需要什么？”在此基礎(chǔ)上，分析滿足顧客差異需要的條件，要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)和未來(lái)的內(nèi)外狀況，研究是否具有相應(yīng)的實(shí)力，目的是明確“本企業(yè)能為顧客提供什么？”這一主題材。如果是耐用消費(fèi)品，應(yīng)以產(chǎn)品差異和服務(wù)差異為主攻方向；如果是目用消費(fèi)品、食品飲料則應(yīng)以建立形象差異為重點(diǎn)。
差異化策略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。任何差異都有不是一成不變的。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，顧客的需要也會(huì)隨之發(fā)生變化，昨天的差異化會(huì)變成今天的一般化。例如人們以前對(duì)手表的選擇，走時(shí)準(zhǔn)確被視為第一標(biāo)準(zhǔn)，而如今在石英技術(shù)應(yīng)用之后，“準(zhǔn)”已有成為問(wèn)題，于是人們又把目光集中在款式上；手機(jī)一度被視為高收入階層的獨(dú)享之物，今天早已進(jìn)入尋常百姓的手中。如果手表生產(chǎn)企業(yè)再把走時(shí)準(zhǔn)確作為追求的戰(zhàn)略目標(biāo)，顯然是不宜的。手機(jī)廠家再把目光瞄準(zhǔn)款哥、款姐也斷不能取勝。其次，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是在變化的，尤其是一些價(jià)格、廣告、售后服務(wù)、包裝等方面，是很容易被那些實(shí)施跟進(jìn)策略的企業(yè)模仿。任何差異都不會(huì)永久保持，要想使用權(quán)本企業(yè)的差異化戰(zhàn)略成為長(zhǎng)效藥，出路只有不斷創(chuàng)新，用創(chuàng)新去。
適應(yīng)顧客需要的變化，用創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對(duì)手的“跟進(jìn)”。
差異化策略是一個(gè)系統(tǒng)。以上談到的各種差異化策略只是在形容問(wèn)題中的人為分類。在具體操作中，經(jīng)營(yíng)者不僅要根據(jù)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，產(chǎn)品的類型實(shí)施相應(yīng)的差異化策略。更有必要的是要使差異化策略形成一個(gè)系統(tǒng)，全面實(shí)施。實(shí)施產(chǎn)品差異化，要為顧客提供獨(dú)具一格產(chǎn)品，為對(duì)手所不能為?；壑卸阃?，還應(yīng)該從包裝到產(chǎn)品的宣傳都顯示出明顯的差異，在顧客中建立難以忘懷的形象。如果是耐用消費(fèi)品，提供周到的服務(wù)，讓顧客處處感到方便、安全，更是不可或缺的。值得指出的是，任何一種差異化策略的實(shí)施都要會(huì)出一定的代價(jià)，如增加售后服務(wù)項(xiàng)目就要加大銷售成本，加大宣傳力度就要支出一大筆廣告費(fèi)用，但只要順利達(dá)到預(yù)想的差異化效果，或者能為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，這種選擇就是值得的。
實(shí)施差異化策略要加強(qiáng)營(yíng)銷全過(guò)程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。因?yàn)槿魏螤I(yíng)銷策略實(shí)施成功與否，最終進(jìn)行裁決的是作為上帝的顧客，得不到顧客的認(rèn)可，再完美的策略也只不過(guò)是紙上談兵布局。只有通過(guò)顧客的反饋，閑情逸致者才能準(zhǔn)確地判定是保持、強(qiáng)化還是高速自己實(shí)施的營(yíng)銷策略。國(guó)內(nèi)一些企業(yè)往往習(xí)慣于運(yùn)用自己的銷售渠道來(lái)收集信息，而不善于直接從顧客那里獲取。有的寧愿揮金如土去漫無(wú)目標(biāo)的作廣告，而不愿意化小錢去從顧客那里獲取營(yíng)銷效果的反饋。
總之，差異化策略是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較后的選擇，差異化策略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的控制過(guò)程，是相互補(bǔ)充的完美組合，“鶴立雞群”“羊群里跑駱駝”是其追逐的目標(biāo)，成功與否最高標(biāo)準(zhǔn)是得到顧客的認(rèn)可。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十
從賣方某地場(chǎng)到買方某地場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營(yíng)銷體制、營(yíng)銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費(fèi)者的實(shí)惠。差異化營(yíng)銷就是現(xiàn)代營(yíng)銷策略中最常用的一種。從某種意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有某地場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同待業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。差異化營(yíng)銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對(duì)手不可替代的。實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，首先把科學(xué)、縝密的某地場(chǎng)調(diào)查、某地場(chǎng)細(xì)分和某地場(chǎng)定位作為基礎(chǔ)。實(shí)施差異化策略要加強(qiáng)營(yíng)銷全過(guò)程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。
從賣方某地場(chǎng)到買方某地場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營(yíng)銷體制、營(yíng)銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費(fèi)者的實(shí)惠。差異化營(yíng)銷就是現(xiàn)代營(yíng)銷策略中最常用的一種。
顧客就是差異。
管理大師德魯克在描述企業(yè)的定義時(shí)曾這樣說(shuō)過(guò)，企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，企業(yè)的宗旨只有一個(gè)定義，這就是創(chuàng)造顧客。那么，面對(duì)熙來(lái)攘往的人群，創(chuàng)造顧客又何從說(shuō)起呢?從表面看，企業(yè)向不同的顧客提供的是同一種商品，但實(shí)際上，顧客所買的可能是根本不同的東西，同樣是買汽車，有的購(gòu)買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝，中老年人注重更多的是冬暖夏涼這些功能，而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內(nèi)容。富有者，把高價(jià)和時(shí)髦作為身份、地位的象征，貧賤者把食飽腹、衣遮體當(dāng)成衡量商品優(yōu)劣的尺度。有貪虛榮的，有圖實(shí)惠的，如此等等，顧客對(duì)商品看法的差異決定了他是否作為最終消費(fèi)者的主要因素，而從生產(chǎn)者來(lái)講，產(chǎn)品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，讓消費(fèi)者一見(jiàn)鐘情。所以從某種意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有某地場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同待業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
差異化營(yíng)銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營(yíng)銷就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于某地場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過(guò)有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同一般的很好形象。
尋求差異的著眼點(diǎn)。
對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō)，差異總是存在的，只是大小強(qiáng)弱而已。而差異化營(yíng)銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對(duì)手不可替代的?！苞Q立雞群”就是差異化策略追求的最高目標(biāo)。
現(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在顧客中的定位有三個(gè)層次：一是核心價(jià)值。它是指產(chǎn)品之所以存在的理由，主要由產(chǎn)品的基本功能構(gòu)成。如手表是用來(lái)計(jì)時(shí)的，羽絨服是用來(lái)保暖的。二是有形價(jià)值。兇手與產(chǎn)品有關(guān)的品牌、包裝、樣式、質(zhì)量及性能，是實(shí)際產(chǎn)品的重要組成部分。三是增加價(jià)值。其中包括與產(chǎn)品間接相關(guān)的或廠家有意添加的性能和服務(wù)。如免費(fèi)發(fā)貨、分期付款、安裝、售后服務(wù)等。這些都構(gòu)成了差異化戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，為研究問(wèn)題的方便一般把差異化戰(zhàn)略分為產(chǎn)品差異化、某地場(chǎng)差異化、形象差異化三大方面。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十一
—— 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！很高興能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)交流我對(duì)《差異教學(xué)策略》的讀書心得。交流前我想先表三個(gè)意：首先向與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)表示誠(chéng)摯的謝意，謝謝為我們創(chuàng)造了一次探討、交流機(jī)會(huì)。其次表達(dá)一個(gè)份歉意，因?yàn)閷?duì)于差異教學(xué)本人理解能力有限，所感之處如有異議之處希望和大家進(jìn)一步做交流。最后送上自己的一份誠(chéng)意，他山之石可以攻玉，希望我們這次的差異交流會(huì)我們能有思維的碰撞，都能有所收獲。
作為一名一線班主任，我們一直都在差異的實(shí)踐中摸索怎樣搞好我們的差異教學(xué)，在上學(xué)期《差異教學(xué)論》的學(xué)習(xí)中我們已經(jīng)在理論的層面上認(rèn)識(shí)到了學(xué)生們存在著多方面的差異。但在且走且看的實(shí)踐路上面對(duì)來(lái)自不同家庭、不同習(xí)慣、不同喜好、不同智力水平的小寶貝們，我常常會(huì)陷入困頓、迷茫。為什么付出了同樣的努力有些潛能生學(xué)居然是顆粒不收，讓你不忍直視；為什么做出了無(wú)數(shù)的嘗試可依然是收效甚微；為什么總讓我游離在潛能生的心境之外面對(duì)這些差異我只能用四個(gè)字來(lái)形容：束手無(wú)策。讓我一下子就想起了那句話：書到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過(guò)不知難。
帶著這份困惑與期盼我拜讀了華國(guó)棟教授的《差異教學(xué)策略》一書，書中華教授用中肯的語(yǔ)言把我腦中一個(gè)又一個(gè)問(wèn)號(hào)擊碎，為我指點(diǎn)了迷經(jīng)。談到讀這本書的感受，我覺(jué)得華國(guó)棟教授在《差異教學(xué)策略》中前言的這句話準(zhǔn)確概括了我的感受：我們從書中能感受到差異教學(xué)不僅體現(xiàn)了一種較高的教學(xué)境界和追求，而且它在實(shí)踐中也是可行的和有效的。
為什么說(shuō)它是可行和有效的呢？讓我們一起走進(jìn)這本書。
這本書共分為十六章，第一章是差異教學(xué)概述，深入的為我們剖析了差異教學(xué)的本質(zhì)、內(nèi)涵，主要觀點(diǎn)以及它與個(gè)別化教學(xué)與分層教學(xué)的區(qū)別。第二章至第十六章，為我們介紹了十五個(gè)策略。每一章都詳盡的介紹了該策略的本質(zhì)和操作要領(lǐng)。這十五項(xiàng)策略分別從不同角度落實(shí)差異教學(xué)理念，自成體系。最值得稱道的是華老將近年數(shù)百所學(xué)校在差異教學(xué)研究與實(shí)踐中積累的案例加以梳理、挑選，并相應(yīng)的安排在各章節(jié)策略的后面，以供我們借鑒參考。書中所選的案例和策略聯(lián)系緊密，特別具有代表性，更完整的詮釋了策略的實(shí)踐性。
這本書如沐春風(fēng)，讓我在知識(shí)的領(lǐng)域中找到了一個(gè)又一個(gè)春天，在盡情的踏行間一次又一次的收獲著。
收獲一：模糊的概念清晰化。
華教授從國(guó)內(nèi)外有效教學(xué)的理論高度和二十年來(lái)對(duì)“差異教學(xué)”的研究深度，對(duì)“探究”、“合作”、“互動(dòng)”等方面進(jìn)行了深入淺出、返樸歸真的闡述。本書的這些策略是介于理論與實(shí)踐的中介，它不像理論那樣深?yuàn)W難懂，又給教師留有在時(shí)間中創(chuàng)造的空間。這些策略從不同的角度落實(shí)了差異教學(xué)的理念。通過(guò)讀書，讓我解開(kāi)了平時(shí)教學(xué)中混沌的概念。對(duì)于類似“分層教學(xué)”和“個(gè)別化教學(xué)”、“差異教學(xué)”的關(guān)系中，更加清晰的把握了他們的共性與區(qū)別，在知識(shí)體系中有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。
收獲二：支離的策略系統(tǒng)化。
做到了兼顧全體并利用可利用時(shí)間輔導(dǎo)哪些潛能生。多樣化的教學(xué)方法和手段策略，平時(shí)的教學(xué)中我們盡量運(yùn)用視頻、音頻、圖片、教師引言等多種教學(xué)方法和手段來(lái)吸引學(xué)生的注意力，以便讓他全身心投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中來(lái)在平時(shí)中我們都應(yīng)用過(guò)。但我們應(yīng)用的都是零星的、隨性的，不慎懂得應(yīng)用的緣由，也不知如何系統(tǒng)化的應(yīng)用。華老的《差異教學(xué)策略》將我們做得出說(shuō)不出的、做了些不系統(tǒng)的、做很多不準(zhǔn)確的的策略進(jìn)行了很好的整理，讓我們清楚的意識(shí)到個(gè)別策略方法是不能奏效的，差異教學(xué)策略是一個(gè)邏輯體系，要求我們要對(duì)教學(xué)任務(wù)中的多要素進(jìn)行系統(tǒng)的謀劃，并根據(jù)謀劃在執(zhí)行過(guò)程中采用具體的措施。
至此我才深刻領(lǐng)會(huì)到為什么在平日的教學(xué)中自己也進(jìn)行了諸多的嘗試但總是收效甚微，自己沒(méi)有一個(gè)完整的體系，沒(méi)有把差異教學(xué)策略貫穿在測(cè)查、課前、課中、課后等諸多的因素中，顧此失彼。
收獲三：具體可操作策略
在認(rèn)真的研讀每一個(gè)策略和每一篇案例后我也深刻的感受到差異教學(xué)的策略具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，它是諸多一線老師多年來(lái)長(zhǎng)期實(shí)踐的結(jié)果，它具有很強(qiáng)的可操作性和使用性。無(wú)論是哪個(gè)策略都兼顧了不同層面學(xué)生的多方面特點(diǎn)，并根據(jù)這些特點(diǎn)進(jìn)行了全面的剖析和安置。
《差異教學(xué)策略的應(yīng)用》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十二
隨著教學(xué)理論的深入發(fā)展，教學(xué)策略的研究逐漸成為教學(xué)研究所關(guān)注的主題。最近我讀了華國(guó)棟《差異教學(xué)策略》一書，這本書致力于對(duì)教學(xué)策略理論的進(jìn)一步探索，并力求在已有研究的基礎(chǔ)上有所作為。其中導(dǎo)言部分對(duì)教學(xué)策略及實(shí)用教學(xué)策略相關(guān)的理論知識(shí)有了一定的了解。通過(guò)十六章（第一章差異教學(xué)概述，介紹了差異教學(xué)的本質(zhì)、內(nèi)涵、主要觀點(diǎn)，它與個(gè)別化教學(xué)、分層教學(xué)的區(qū)別聯(lián)系。第二章至第十六章，逐章對(duì)十五個(gè)策略）進(jìn)行闡述。讀了之后讓我深受啟發(fā)，一定將這些使用的教學(xué)策略用于教學(xué)中，提高教學(xué)效率。 這本書觸動(dòng)了我對(duì)自己在以后的教學(xué)工作的幾點(diǎn)感悟。
《差異教學(xué)策略》告訴我們，為適應(yīng)不同學(xué)生的需要，應(yīng)根據(jù)不同的教學(xué)目標(biāo)，學(xué)生的心理特征和學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)，以及各學(xué)科的特點(diǎn)、教師特點(diǎn)和教學(xué)時(shí)間多少，選擇相應(yīng)的教學(xué)方法。特別是八年級(jí)學(xué)生，他們好探究，如果教學(xué)方法不允許這樣做，他們就會(huì)感到乏味無(wú)趣。因此我在平時(shí)的教學(xué)中經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)活動(dòng)去體驗(yàn)地理知識(shí)，感受并探索地理世界里的奧秘。我還布置了學(xué)生的小對(duì)子互相幫助，尋找記憶的方法。最后在一些學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生的帶領(lǐng)下，全體學(xué)生都動(dòng)了起來(lái)。學(xué)習(xí)地理還能和其他學(xué)科結(jié)合起來(lái)，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，不僅讓不同層次的學(xué)生都得到了發(fā)展，還能讓學(xué)生真正地領(lǐng)略地理教學(xué)中的魅力；幫助他們?cè)谏钪邪l(fā)現(xiàn)地理之美，在思考中感受地理之美，在創(chuàng)造中感悟地理之美，自然地對(duì)地理產(chǎn)生興趣。
《差異教學(xué)策略》耐人尋味不僅讓你忍不住一次次再翻開(kāi)，讓你靜下心來(lái)反思自己的教育生活，幫你梳理了由困惑帶來(lái)的紛繁的思緒?！恫町惤虒W(xué)策略》不僅對(duì)你闡明了一些心理學(xué)和教育學(xué)理論的觀點(diǎn)，更教會(huì)了你怎樣去測(cè)查學(xué)生的差異，在教學(xué)中如何照顧學(xué)生的差異和怎樣開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛能。特別是那些具有說(shuō)服力的案例，每每讀來(lái)，迷茫與思索之后總有新的收獲。
讀完《差異教學(xué)策略》我更覺(jué)得教育是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的過(guò)程，在這個(gè)布滿荊棘和坎坷的道路上，讓書籍成為你的朋友，多讀書，從書中你可以尋求實(shí)際工作中遇到的最復(fù)雜的問(wèn)題的答案。非常感謝這本書，讓我從中受益匪淺，作為青年教師的我，一定會(huì)潛心研究自己的教學(xué)工作，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
—— 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！很高興能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)交流我對(duì)《差異教學(xué)策略》的讀書心得。交流前我想先表三個(gè)意：首先向與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)表示誠(chéng)摯的謝意，謝謝為我們創(chuàng)造了一次探討、交流機(jī)會(huì)。其次表達(dá)一個(gè)份歉意，因?yàn)閷?duì)于差異教學(xué)本人理解能力有限，所感之處如有異議之處希望和大家進(jìn)一步做交流。最后送上自己的一份誠(chéng)意，他山之石可以攻玉，希望我們這次的差異交流會(huì)我們能有思維的碰撞，都能有所收獲。
作為一名一線班主任，我們一直都在差異的實(shí)踐中摸索怎樣搞好我們的差異教學(xué)，在上學(xué)期《差異教學(xué)論》的學(xué)習(xí)中我們已經(jīng)在理論的層面上認(rèn)識(shí)到了學(xué)生們存在著多方面的差異。但在且走且看的實(shí)踐路上面對(duì)來(lái)自不同家庭、不同習(xí)慣、不同喜好、不同智力水平的小寶貝們，我常常會(huì)陷入困頓、迷茫。為什么付出了同樣的努力有些潛能生學(xué)居然是顆粒不收，讓你不忍直視；為什么做出了無(wú)數(shù)的嘗試可依然是收效甚微；為什么總讓我游離在潛能生的心境之外面對(duì)這些差異我只能用四個(gè)字來(lái)形容：束手無(wú)策。讓我一下子就想起了那句話：書到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過(guò)不知難。
帶著這份困惑與期盼我拜讀了華國(guó)棟教授的《差異教學(xué)策略》一書，書中華教授用中肯的語(yǔ)言把我腦中一個(gè)又一個(gè)問(wèn)號(hào)擊碎，為我指點(diǎn)了迷經(jīng)。談到讀這本書的感受，我覺(jué)得華國(guó)棟教授在《差異教學(xué)策略》中前言的這句話準(zhǔn)確概括了我的感受：我們從書中能感受到差異教學(xué)不僅體現(xiàn)了一種較高的教學(xué)境界和追求，而且它在實(shí)踐中也是可行的和有效的。
為什么說(shuō)它是可行和有效的呢？讓我們一起走進(jìn)這本書。
這本書共分為十六章，第一章是差異教學(xué)概述，深入的為我們剖析了差異教學(xué)的本質(zhì)、內(nèi)涵，主要觀點(diǎn)以及它與個(gè)別化教學(xué)與分層教學(xué)的區(qū)別。第二章至第十六章，為我們介紹了十五個(gè)策略。每一章都詳盡的介紹了該策略的本質(zhì)和操作要領(lǐng)。這十五項(xiàng)策略分別從不同角度落實(shí)差異教學(xué)理念，自成體系。最值得稱道的是華老將近年數(shù)百所學(xué)校在差異教學(xué)研究與實(shí)踐中積累的案例加以梳理、挑選，并相應(yīng)的安排在各章節(jié)策略的后面，以供我們借鑒參考。書中所選的案例和策略聯(lián)系緊密，特別具有代表性，更完整的詮釋了策略的實(shí)踐性。
這本書如沐春風(fēng)，讓我在知識(shí)的領(lǐng)域中找到了一個(gè)又一個(gè)春天，在盡情的踏行間一次又一次的收獲著。
《差異教學(xué)策略》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十三
差異教學(xué)是指根據(jù)學(xué)生的不同興趣、能力、學(xué)習(xí)風(fēng)格和需求，制定個(gè)性化的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)方法，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。作為一名教師，多年來(lái)我一直積極探索和實(shí)踐差異教學(xué)的方法。在實(shí)踐中，我深深感受到差異教學(xué)的重要性和有效性。
第二段：個(gè)性化的教學(xué)目標(biāo)。
我發(fā)現(xiàn)，每個(gè)學(xué)生都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和不足之處，因此制定個(gè)性化的教學(xué)目標(biāo)是差異教學(xué)的基礎(chǔ)。在課堂上，我會(huì)進(jìn)行學(xué)生的興趣調(diào)查和能力測(cè)試，然后根據(jù)學(xué)生的測(cè)試結(jié)果，為每個(gè)學(xué)生制定適合他們的學(xué)習(xí)目標(biāo)。例如，對(duì)于閱讀困難的學(xué)生，我會(huì)設(shè)置更為詳細(xì)的練習(xí)，幫助他們提升閱讀技巧和理解能力；對(duì)于數(shù)學(xué)天賦較高的學(xué)生，我則會(huì)提供更復(fù)雜和有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，以培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力和解決問(wèn)題的能力。
第三段：多樣化的教學(xué)方法。
在差異教學(xué)中，靈活多樣的教學(xué)方法是非常重要的。我會(huì)根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)和學(xué)習(xí)風(fēng)格，選擇適合他們的教學(xué)方法。例如，對(duì)于視覺(jué)型學(xué)生，我會(huì)使用多媒體教具和圖片來(lái)幫助他們理解概念；對(duì)于動(dòng)手能力較強(qiáng)的學(xué)生，我會(huì)采用實(shí)踐操作來(lái)鞏固知識(shí)；對(duì)于口語(yǔ)表達(dá)能力較差的學(xué)生，我會(huì)鼓勵(lì)他們參加小組討論，提高他們的口語(yǔ)表達(dá)能力。通過(guò)運(yùn)用不同的教學(xué)方法，我成功地激發(fā)了學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，提高了他們的學(xué)習(xí)效果。
第四段：個(gè)別輔導(dǎo)的重要性。
在差異教學(xué)中，個(gè)別輔導(dǎo)是非常重要的一環(huán)。我會(huì)定期與每個(gè)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流和輔導(dǎo)，了解他們的學(xué)習(xí)情況，解答他們的困惑，并鼓勵(lì)他們根據(jù)自己的情況制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。通過(guò)個(gè)別輔導(dǎo)，我可以更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，及時(shí)幫助他們解決問(wèn)題，引導(dǎo)他們制定有效的學(xué)習(xí)策略。與此同時(shí)，個(gè)別輔導(dǎo)也能夠增強(qiáng)我與學(xué)生之間的互動(dòng)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
第五段：差異教學(xué)的思考與展望。
通過(guò)多年的差異教學(xué)實(shí)踐，我深刻體會(huì)到差異教學(xué)在提高學(xué)生學(xué)業(yè)水平和促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展方面的重要性。差異教學(xué)能夠滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，使每個(gè)學(xué)生都能夠獲得成功的機(jī)會(huì)，并發(fā)揮出他們的潛力。然而，差異教學(xué)也面臨一些挑戰(zhàn)，例如如何在有限的時(shí)間和資源下為每個(gè)學(xué)生提供個(gè)性化的教學(xué)，如何讓學(xué)生主動(dòng)參與到差異教學(xué)中等。因此，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的教學(xué)方法，努力提高差異教學(xué)的效果，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供更加有效和個(gè)性化的指導(dǎo)。
總結(jié)：差異教學(xué)通過(guò)制定個(gè)性化的教學(xué)目標(biāo)、運(yùn)用多樣化的教學(xué)方法和進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，幫助學(xué)生發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足，并取得更好的學(xué)習(xí)效果。作為教師，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和探索差異教學(xué)的方法，努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)和全面發(fā)展。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十四
摘要：隨著我國(guó)新課程教學(xué)改革的全面推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)以對(duì)話型為主要教學(xué)方法的英語(yǔ)教學(xué)，逐漸成為廣大一線教師在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中所追求的理想教學(xué)手段。對(duì)話教學(xué)，是小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的交際能力、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，但是在日常英語(yǔ)教學(xué)中教師更關(guān)注的是對(duì)字句的教學(xué)，忽略對(duì)話的整體應(yīng)用性，這種現(xiàn)象在一定程度上隔斷英語(yǔ)詞句與對(duì)話的聯(lián)系，同時(shí)給學(xué)生將英語(yǔ)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際生活中增加一定的難度。為了改變這一現(xiàn)狀，提高學(xué)生的英語(yǔ)素養(yǎng)，本文將以如何更有效地開(kāi)展小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)中的對(duì)話教學(xué)為主要內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)的策略探究。
為了迎合素質(zhì)教育提出的教學(xué)要求，許多小學(xué)英語(yǔ)教師都開(kāi)始對(duì)英語(yǔ)教學(xué)課堂進(jìn)行一定的創(chuàng)新和改革，其中以提高英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)效率與質(zhì)量為最。英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是教師通過(guò)實(shí)際的英語(yǔ)課堂培養(yǎng)學(xué)生的對(duì)話能力，提高學(xué)生的英語(yǔ)對(duì)話技巧，以求最終幫助學(xué)生自如地掌握和運(yùn)用語(yǔ)言能力。在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中，對(duì)話教學(xué)是一項(xiàng)重要的教學(xué)環(huán)節(jié)及教學(xué)模式，它的開(kāi)展不僅能有效促進(jìn)師生之間良好的溝通與交流，而且能提高學(xué)生的英語(yǔ)交際能力，使學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)有更深的理解。
一、創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，構(gòu)建對(duì)話平臺(tái)。
在對(duì)話式的英語(yǔ)教學(xué)中，教師常常會(huì)采用教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)這一方法展開(kāi)教學(xué)，因?yàn)檫@種方式可以有效地幫助學(xué)生進(jìn)入真實(shí)的對(duì)話世界，創(chuàng)造良好的對(duì)話環(huán)境，在加強(qiáng)學(xué)生對(duì)對(duì)話內(nèi)容的理解能力的同時(shí)，有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。馬林斯諾曾說(shuō)：“如果沒(méi)有語(yǔ)言情境，詞就沒(méi)有了意義，而且不能代表什么了。因此，詞語(yǔ)也只有在情境語(yǔ)境中才能產(chǎn)生意義?！庇纱丝梢?jiàn)教學(xué)情境對(duì)小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)的重要性。在實(shí)際對(duì)話教學(xué)過(guò)程中，教師創(chuàng)設(shè)的情境越是與學(xué)生日常生活息息相關(guān)，就越能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，就越能使學(xué)生積極地開(kāi)展有效的對(duì)話練習(xí)。例如在學(xué)習(xí)“atchristmas”這一課的時(shí)候，教師就可以事先將教室布置一番，像是擺放圣誕樹(shù)、粘貼彩帶等，在上課的時(shí)候，教師再借助多媒體，向?qū)W生播放有關(guān)圣誕節(jié)的視頻、圖片、音樂(lè)等，通過(guò)聲音、色彩等激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，并讓自己以圣誕老人的樣子出現(xiàn)在學(xué)生的面前，這樣教學(xué)情境的設(shè)置，不僅貼近教學(xué)的內(nèi)容，同時(shí)有利于激發(fā)學(xué)生濃濃的興趣，使學(xué)生很快融入對(duì)話的氛圍之中。在“doyougetchristmaspresents？”“yes.”等一系列的相關(guān)對(duì)話中，師生之間的.關(guān)系會(huì)變得更融洽，同時(shí)師生的真情實(shí)感在教學(xué)情境的引導(dǎo)下會(huì)逐步步入本課的教學(xué)主題中，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)提高學(xué)生英語(yǔ)素養(yǎng)提的教學(xué)目標(biāo)。
二、豐富教學(xué)方式，創(chuàng)新對(duì)話手段。
對(duì)話教學(xué)方式的多樣性、豐富性，可以有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)參與度。教師在改進(jìn)教學(xué)方法的時(shí)候，要努力做到趣味與教學(xué)的有機(jī)結(jié)合，玩與教是缺一不可的，只有這樣，學(xué)生才能真正做到在玩中學(xué)，感受到英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)的魅力。首先，聽(tīng)音正音。在對(duì)話教學(xué)中，讓學(xué)生跟著教學(xué)課件或是錄音機(jī)進(jìn)行跟讀學(xué)習(xí)，不僅可以糾正學(xué)生的發(fā)音問(wèn)題，而且可以幫助學(xué)生近距離地了解外國(guó)人對(duì)話表達(dá)的特點(diǎn)。對(duì)小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)而言，它基本上是不具備與外國(guó)人接觸與交流的條件的，而聽(tīng)錄音或是課件就是唯一重要的接觸途徑了，因此，教師應(yīng)當(dāng)重視聽(tīng)音的這一教學(xué)環(huán)節(jié)。其次，合作學(xué)習(xí)。這種方式可以有效地幫助學(xué)生找到對(duì)話的伙伴，實(shí)現(xiàn)組內(nèi)或是同桌之間的對(duì)話學(xué)習(xí)，像是分角色朗讀等，都是行之有效的合作學(xué)習(xí)對(duì)話的教學(xué)模式。最后，表演展示。即讓學(xué)生以表演的方式進(jìn)行英語(yǔ)對(duì)話展示。可以說(shuō)，角色表演展示是學(xué)生鞏固自身語(yǔ)言實(shí)際應(yīng)用能力的絕佳方式。在傳統(tǒng)對(duì)話教學(xué)的過(guò)程中，當(dāng)教師問(wèn)道：“學(xué)會(huì)了沒(méi)有？”學(xué)生基本上只會(huì)回答：“學(xué)會(huì)了?！边@種方式是看不出學(xué)生實(shí)際的掌握情況的。學(xué)生在對(duì)話學(xué)習(xí)的過(guò)程中還有什么沒(méi)有理解、還有什么沒(méi)有掌握，都只能在實(shí)際的演練中才會(huì)有真正的體現(xiàn)。同時(shí)，表演展示是學(xué)生增強(qiáng)自信、展現(xiàn)自我的一種重要方式，為此，教師應(yīng)當(dāng)積極地將這種對(duì)話教學(xué)方式應(yīng)用于英語(yǔ)教學(xué)中，給學(xué)生充分的展示機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在展現(xiàn)中體驗(yàn)到成功的快樂(lè)。
三、重視拓展練習(xí)，升華知識(shí)應(yīng)用。
在小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)課堂中，教師除了要樹(shù)立“尊重教材，源于教材”的教學(xué)理念之外，同時(shí)也要關(guān)注英語(yǔ)對(duì)話教材拓展的問(wèn)題，以學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)水平為基本依據(jù)，豐富和拓展語(yǔ)言教學(xué)資料，幫助學(xué)生更有效地將學(xué)到的語(yǔ)言知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際對(duì)話中。例如在進(jìn)行“theplanningforweekend”這一課的教學(xué)時(shí)，教師可以設(shè)計(jì)以“takeaboutyourweekend”為主題的討論活動(dòng)，然后借助“做一個(gè)調(diào)查”的教學(xué)環(huán)節(jié)，安排學(xué)生通過(guò)電子郵件或是電話等理解其親戚朋友的周末計(jì)劃，以此將課堂上有關(guān)周末的對(duì)話話題聯(lián)系到實(shí)際上去，實(shí)現(xiàn)教學(xué)上的理論聯(lián)系實(shí)際，使對(duì)話教學(xué)的內(nèi)容得以進(jìn)一步的升華和提高。又如在教學(xué)“myschoolbag”這一課時(shí)，教師就可以借助教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)，讓學(xué)生在對(duì)話情境中進(jìn)行對(duì)話練習(xí)，這種方式有利于學(xué)生掌握“pen，knife，copybook”等新詞。之后，教師就可以借助小游戲進(jìn)行教學(xué)對(duì)話拓展練習(xí)，通過(guò)名為“what’sinmyschoolbag”游戲的開(kāi)展，對(duì)單詞與句型進(jìn)行鞏固練習(xí)，在拓展了練習(xí)形式的情況之下，還拓展了對(duì)話與詞匯的操練，極易提高學(xué)生的英語(yǔ)對(duì)話水平，促進(jìn)小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話課堂教學(xué)的開(kāi)展。
四、結(jié)語(yǔ)。
小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展，為培養(yǎng)學(xué)生靈活的掌握英語(yǔ)對(duì)話知識(shí)和技巧提供了一個(gè)重要的展示、提升的平臺(tái)。為了成為優(yōu)秀的小學(xué)英語(yǔ)教師，我們更應(yīng)當(dāng)營(yíng)造有趣、合理、科學(xué)、輕松的對(duì)話教學(xué)氛圍，運(yùn)用先進(jìn)的教學(xué)手段，引導(dǎo)學(xué)生在英語(yǔ)對(duì)話的過(guò)程中不斷地彌補(bǔ)自己的不足、增加自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展思維，進(jìn)而幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)英語(yǔ)素養(yǎng)的提升。
參考文獻(xiàn)：
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差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十五
差異教學(xué)是一種注重個(gè)體學(xué)生差異性，并針對(duì)其差異特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)的教育理念。在實(shí)施差異教學(xué)時(shí)，教師需要全面分析學(xué)生的不同層面的差異，例如學(xué)習(xí)能力差異、知識(shí)背景差異和興趣愛(ài)好差異等等，并根據(jù)這些差異制定相對(duì)應(yīng)的教學(xué)策略，以促使學(xué)生能夠在教學(xué)中得到積極發(fā)展。通過(guò)在課堂教學(xué)實(shí)踐中不斷總結(jié)與反思，我深切體會(huì)到了差異教學(xué)的重要性與有效性，下面我將從以下五個(gè)方面，闡述我的心得體會(huì)。
首先，差異教學(xué)能夠充分關(guān)注學(xué)生的個(gè)別差異，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。每個(gè)學(xué)生都是獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體，他們具有不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格、興趣愛(ài)好和學(xué)習(xí)能力。如果教師忽視了這些差異，采用同質(zhì)化的教學(xué)方法，就會(huì)造成部分學(xué)生學(xué)習(xí)困難，或者學(xué)習(xí)興趣喪失，嚴(yán)重影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。而通過(guò)差異教學(xué)，教師在教學(xué)中針對(duì)不同學(xué)生的差異特點(diǎn)，提供多種多樣的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)任務(wù)，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動(dòng)力。例如，對(duì)于學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)的學(xué)生，教師可以設(shè)計(jì)一些擴(kuò)展性任務(wù)來(lái)提供額外學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)，而對(duì)于學(xué)習(xí)能力較弱的學(xué)生，教師可以提供一些鞏固性和拓展性的輔助材料，幫助他們補(bǔ)充基礎(chǔ)知識(shí)。
其次，差異教學(xué)能夠培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和解決問(wèn)題的能力。差異教學(xué)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的個(gè)體差異，尊重學(xué)生的自主性，鼓勵(lì)學(xué)生根據(jù)自己的特長(zhǎng)和愛(ài)好去選取適合自己的學(xué)習(xí)方式，并學(xué)會(huì)獨(dú)立思考和解決問(wèn)題。在差異教學(xué)中，教師可以采用課堂討論、小組合作和研究式學(xué)習(xí)等多種教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與和合作，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性。同時(shí)，差異教學(xué)注重培養(yǎng)學(xué)生的問(wèn)題解決能力，教師可以通過(guò)項(xiàng)目學(xué)習(xí)和案例分析等教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生在解決問(wèn)題的過(guò)程中，培養(yǎng)分析和綜合能力，提高學(xué)生的解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造力。
再次，差異教學(xué)能夠提升課堂教學(xué)的效果和效率。在傳統(tǒng)教學(xué)中，教師往往面對(duì)著一個(gè)個(gè)相對(duì)均質(zhì)的學(xué)生，使用相同的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式。這樣的教學(xué)模式?jīng)]有充分考慮學(xué)生的個(gè)體差異，容易出現(xiàn)教學(xué)進(jìn)度過(guò)快或過(guò)慢的問(wèn)題，導(dǎo)致部分學(xué)生學(xué)習(xí)困難。而差異教學(xué)針對(duì)學(xué)生的具體差異特點(diǎn)，采用個(gè)別輔導(dǎo)、小組合作和分層次教學(xué)等多種形式，可以更好地滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，提高學(xué)習(xí)效果。同時(shí)，差異教學(xué)還可以節(jié)約教師的教學(xué)時(shí)間和精力，因?yàn)榻處煵辉傩枰獮槊恳粋€(gè)學(xué)生單獨(dú)備課，而是可以通過(guò)自主學(xué)習(xí)或小組合作的方式，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
最后，差異教學(xué)能夠促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展和多元發(fā)展。每個(gè)學(xué)生都有自己獨(dú)特的個(gè)性和潛能，他們有不同的興趣和愛(ài)好，對(duì)知識(shí)和技能也有不同的追求。通過(guò)差異教學(xué)，教師可以根據(jù)學(xué)生的差異特點(diǎn)，提供多樣化的學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)任務(wù)，讓學(xué)生能夠體驗(yàn)到不同的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)內(nèi)容，充分展示自己的個(gè)性特點(diǎn)。這樣不僅可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動(dòng)力，還可以培養(yǎng)學(xué)生的綜合素養(yǎng)和創(chuàng)新精神，使他們能夠在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中具備更多的選擇和適應(yīng)能力。
總之，差異教學(xué)是一種關(guān)注學(xué)生個(gè)體差異，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教育理念。通過(guò)差異教學(xué)，教師能夠充分關(guān)注學(xué)生的個(gè)別差異，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和解決問(wèn)題的能力，提高課堂教學(xué)的效果和效率，同時(shí)促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展和多元發(fā)展。對(duì)我而言，差異教學(xué)不僅是一種教育理念，更是一種教學(xué)方法和策略。只有在實(shí)踐中不斷總結(jié)和反思，才能進(jìn)一步提高差異教學(xué)的效果和效率，讓每一個(gè)學(xué)生都能夠得到更好的發(fā)展。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十六
“面對(duì)渴望陽(yáng)光的心靈，你用心開(kāi)啟；面對(duì)沒(méi)有聲音的世界，你用愛(ài)耕耘；面對(duì)殘缺的花朵，你用心去澆灌”特殊教育已然成為我的一項(xiàng)事業(yè)。不斷地思考，不斷地閱讀總能給這些孩子們最想要的一面。最近我讀了整體教學(xué)策略系列的《差異教學(xué)策略》一書，果不其然閱讀的過(guò)程中總給帶給我不斷地欣喜，打開(kāi)了我思維的另一扇窗。以下我將結(jié)合書中的理論再結(jié)合自己的實(shí)際例子，談?wù)勛约旱乃妓搿?BR> 只有細(xì)化教學(xué)目標(biāo)，老師胸有成竹才能在教學(xué)展開(kāi)是游刃有余；建議把“教學(xué)目標(biāo)”改為“學(xué)習(xí)目標(biāo)”，這些細(xì)節(jié)都能體現(xiàn)以生為本的意識(shí)；要考慮到每個(gè)教學(xué)的落實(shí)有什么用，不要隨意地去寫一個(gè)目標(biāo)，要以學(xué)生的最近發(fā)展區(qū)域以出發(fā)點(diǎn)。于是，我想到了自己的9年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)中，對(duì)于b層的學(xué)生就定位在“識(shí)記、抄寫”之類的，這樣常此以往是不是對(duì)學(xué)生就缺少必要的思維要求和訓(xùn)練，雖然說(shuō)我們的學(xué)生很特殊，但是是否敢去打破一些既定的標(biāo)準(zhǔn)。
加強(qiáng)課堂作業(yè)，不僅有利于及時(shí)反饋、校正，保證課堂教學(xué)質(zhì)量，有利于學(xué)習(xí)困難的學(xué)生獨(dú)立思考和在教師、同學(xué)的指導(dǎo)，幫助下學(xué)習(xí)，取得好的成績(jī)，我思考了自己平時(shí)的語(yǔ)文教學(xué)，因?yàn)槭蔷拍昙?jí)的語(yǔ)文篇幅通常比較長(zhǎng)，經(jīng)常都是我講的很多，其實(shí)應(yīng)該把握好一個(gè)度，為了有效的課程教學(xué)質(zhì)量，放開(kāi)一部分時(shí)間讓學(xué)生自己去思考去解決，比起我一味地講解的更有效果。因此這個(gè)時(shí)候也牽涉到我必須設(shè)置符合本節(jié)課目標(biāo)的有效的練習(xí)。
尊重學(xué)生差異，改革作業(yè)設(shè)計(jì)。使用“自助餐”的形式，要求必須全面完成的基礎(chǔ)上，a生可選一些實(shí)踐題，豐富他們的學(xué)識(shí)。對(duì)于b類學(xué)生，讓他們選擇性地完成制定題的基礎(chǔ)上，可自我嘗試挑戰(zhàn)a類學(xué)生的作業(yè)，只做認(rèn)為適合的題目，使他們?cè)跊](méi)有壓力的情況下，有選擇性做，同時(shí)激烈他們力爭(zhēng)上游的自信心，c類的學(xué)生，通?；灸芡瓿?，只要求做對(duì)，不要求做多，這樣他們變得樂(lè)意接受老師的安排，學(xué)習(xí)變得主動(dòng)起來(lái)。我們啟智的語(yǔ)文教學(xué)一直堅(jiān)持分層教學(xué)，在作業(yè)上同樣也是這樣設(shè)置的，而我在操作的過(guò)程中，為了防止學(xué)生作業(yè)丟失，就每個(gè)學(xué)生都準(zhǔn)備了一個(gè)文件夾，讓他們自己保管，對(duì)作業(yè)的前后都有個(gè)自己的比較，對(duì)不清晰的問(wèn)題能清晰地訂正，這樣就有效地提高了學(xué)習(xí)質(zhì)量。其中問(wèn)題出現(xiàn)比較顯著的是c類的學(xué)生，有些不會(huì)保管，或者是不會(huì)做，那么我基本上采取的一對(duì)一輔導(dǎo)，或者讓好的學(xué)生去帶領(lǐng)他們學(xué)習(xí)。日積月累，循序漸進(jìn)，學(xué)生的語(yǔ)文能力也在逐步地提升。
“用兒童是眼光看世界，我們能解讀出小草的微笑，星星的語(yǔ)言，海洋的天堂”。這是從事教育的我們始終堅(jiān)持的信念，而書籍則傳遞給我們進(jìn)步的階梯。生而不息，學(xué)而不止。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇一
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重大意義，他們也逐漸認(rèn)識(shí)到創(chuàng)建一個(gè)品牌的重要前提就是自己必須要有能力為客戶創(chuàng)造差異化的價(jià)值，可是當(dāng)我們更多的企業(yè)開(kāi)始試圖通過(guò)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、不斷提高服務(wù)水平來(lái)為客戶提供差異化價(jià)值時(shí)，它們才發(fā)現(xiàn)這些價(jià)值并沒(méi)有為塑造品牌價(jià)值帶來(lái)多少幫助。因?yàn)榭蛻舨⒉徽J(rèn)可他們創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值，他們?nèi)匀浑y以擺脫在價(jià)格泥淖中掙扎的宿命。
為什么客戶不愿認(rèn)可它們的差異化價(jià)值呢?
我們知道，品牌價(jià)值的本質(zhì)是一種客戶的感受，品牌價(jià)值建立在客戶心中。如果客戶沒(méi)有認(rèn)可品牌的差異化價(jià)值，很可能是客戶沒(méi)能感知和體驗(yàn)這些價(jià)值，而沒(méi)有被客戶感知和體驗(yàn)的價(jià)值就不能稱為價(jià)值。
那么應(yīng)該如何讓技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)這些無(wú)形的價(jià)值能被客戶所感知、認(rèn)可，并且真正成為品牌價(jià)值的塑造者?最好的途徑就是使價(jià)值品牌化，把它們從產(chǎn)品中分離出來(lái)，為它們命名，為它們?cè)O(shè)計(jì)logo，為它們定位并進(jìn)行推廣和傳播。
價(jià)值品牌化賦予了價(jià)值獨(dú)立而生動(dòng)的形象，便于客戶對(duì)品牌的差異化價(jià)值進(jìn)行識(shí)別和感知，并很容易與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。
1、技術(shù)創(chuàng)新品牌化。
提到技術(shù)創(chuàng)新，人們可能會(huì)想到專利證書，還有一些艱澀難懂的技術(shù)名詞。專利證書上的技術(shù)名詞對(duì)客戶來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義，客戶只關(guān)心技術(shù)創(chuàng)新能為他帶來(lái)什么具體的價(jià)值。技術(shù)品牌化完全改變了技術(shù)在人們頭腦當(dāng)中的傳統(tǒng)形象，它使技術(shù)成為獨(dú)立于產(chǎn)品之外的主角并發(fā)揮出令人難以想象的巨大能量。
英特爾宣稱：“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”綜合兼顧了未來(lái)筆記本電腦的“高性能、長(zhǎng)電池壽命、無(wú)縫隙連接以及時(shí)尚創(chuàng)新”的四大要求，并稱此技術(shù)將實(shí)現(xiàn)無(wú)論何時(shí)何地人們都可以通過(guò)筆記本電腦或pda與互聯(lián)網(wǎng)寬帶連接的夢(mèng)想。
3月，英特爾開(kāi)始正式啟動(dòng)“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”品牌推廣宣傳活動(dòng)。這次推廣活動(dòng)在電視和平面廣告上的支出超過(guò)3億美元，這個(gè)費(fèi)用甚至超過(guò)了微軟推廣windowsxp的全球市場(chǎng)費(fèi)用?！把格Y移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”由三部分組成：奔騰m處理器，英特爾855芯片組和英特爾wi-fi網(wǎng)絡(luò)連接功能。
在專業(yè)人士看來(lái)，所謂的“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”似乎只是一系列產(chǎn)品的簡(jiǎn)單組合，卻被英特爾冠以迅馳品牌并大肆宣傳;奔騰m處理器、英特爾855芯片組和英特爾wi-fi網(wǎng)絡(luò)連接功能冠以“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”的名稱廣泛推廣。一方面構(gòu)建了良好的用戶界面和溝通平臺(tái)，使客戶很容易就感受到了技術(shù)給他們帶來(lái)的價(jià)值;另一方面通過(guò)便于識(shí)別的logo和大規(guī)模的廣告宣傳和推廣，“蝴蝶翅膀”成了判斷筆記本是否具有移動(dòng)上網(wǎng)技術(shù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，甚至有些人認(rèn)為只有使用了“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”的筆記本才可以移動(dòng)上網(wǎng)。
在取得最終用戶的認(rèn)可之后，英特爾獲得了包括ibm、聯(lián)想、惠普、戴爾在內(nèi)的眾多主機(jī)廠商的鼎力支持，“蝴蝶翅膀”得以以驚人的速度蔓延到幾乎所有主流品牌筆記本電腦上。“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”所獲得的巨大成功是堪比英特爾“intelinside”計(jì)劃的技術(shù)品牌的成功，正如英特爾公司董事長(zhǎng)安迪?葛魯夫所說(shuō)：“迅馳是英特爾公司自奔騰以來(lái)的第二個(gè)孩子，從某種意義上來(lái)講，“迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)”承載著英特爾品牌的未來(lái)。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇二
隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)回暖，國(guó)家政策的限制與導(dǎo)向，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加大，連鎖藥店更加成為藥品營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的香饃饃，同類藥品終端競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，與此同時(shí)，企業(yè)更加重視自身形象的塑造，廣告也不再僅僅宣傳產(chǎn)品，而是偏重于品牌。一個(gè)利好的信息表明，醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)步入品牌營(yíng)銷時(shí)代。一些有實(shí)力有思想的企業(yè)，在競(jìng)品如林的環(huán)境中，開(kāi)始謀求品牌差異化。企業(yè)資源不同，其選擇的品牌差異化策略不同。
招式一：打原料牌。
藥材好，藥才好，仲景牌六味地黃。
藥品銷售越來(lái)越趨于品牌，同樣的六味地黃丸，價(jià)格高的十幾元供不應(yīng)求，而價(jià)格低的三四元卻賣不出去！可見(jiàn)，單純終端靠攔截、靠低價(jià)促銷無(wú)濟(jì)于事，消費(fèi)者更加趨向于理性！品牌的力量顯得更加關(guān)鍵。北京同仁堂六味地黃丸秉承“對(duì)藥材及制作工藝”的苛求，仲景牌六味地黃丸堅(jiān)持“藥材與藥效的因果關(guān)系”，九芝堂六味地黃丸強(qiáng)調(diào)“三百年品牌的厚重，不含糖”的差異點(diǎn)，這些就是品牌差異化的核心策略。
六味地黃丸源自東漢大醫(yī)學(xué)家張仲景《金匱要略》中的腎氣丸，是滋補(bǔ)腎陰，固本養(yǎng)生的經(jīng)典之方，歷經(jīng)千年而不衰。國(guó)內(nèi)六味地黃類劑制生產(chǎn)廠家之眾、品牌之多，在otc零售領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈程度是有目共睹的，比較有影響力的、消費(fèi)者認(rèn)同感高的當(dāng)數(shù)同仁堂、仲景、九芝堂、匯仁等，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌有上海童涵春堂、哈爾濱世一堂、蘭州佛慈等。
從地域上看，宛西制藥廠位于河南宛西小縣，并無(wú)優(yōu)勢(shì)區(qū)位和地域品牌優(yōu)勢(shì)。以前，該廠的產(chǎn)品還主要依靠低價(jià)大批發(fā)為主。20前后宛西制藥調(diào)整營(yíng)銷策略，果斷放棄大批發(fā)模式，轉(zhuǎn)而將產(chǎn)品定位于高端市場(chǎng)。利用宛西是醫(yī)圣張仲景故鄉(xiāng)的背景，宛西制藥專門注冊(cè)了“仲景”商標(biāo)，重新設(shè)計(jì)了個(gè)性化的產(chǎn)品包裝，并大幅度提高了產(chǎn)品零售價(jià)格。隨后幾年時(shí)間，該企業(yè)將營(yíng)銷資源集中到六味地黃丸上，一舉突破，在短時(shí)間內(nèi)一躍成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
宛西制藥的品牌策略基于藥材資源，早在企業(yè)開(kāi)始搞藥材基地，以凸現(xiàn)自身品牌與其他六味地黃丸的區(qū)別，以八百里伏牛山中藥材資源優(yōu)勢(shì)為依托，從藥材的道地角度，尋求樹(shù)立品牌差異性，針對(duì)市場(chǎng)上同類競(jìng)品眾多、缺乏品牌差異的情況，該廠提出了“藥材好，藥才好”的消費(fèi)準(zhǔn)則。并在央視、鳳凰衛(wèi)視等全國(guó)媒體上大量投放電視廣告；更重要的是，企業(yè)注重營(yíng)銷落地，加強(qiáng)零售終端管理，擴(kuò)充終端銷售隊(duì)伍，保證策略得到極好的執(zhí)行。
宛西制藥采取的品牌差異化策略，因產(chǎn)品定位明確、概念清晰、廣告到位、終端強(qiáng)勢(shì)，到時(shí)，仲景已成長(zhǎng)為六味地黃丸第一品牌，且宛西制藥以“仲景”為品牌，順勢(shì)推出以“地黃”為核心的系列產(chǎn)品，都以“藥材好，藥才好”為品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黃系列，在醫(yī)藥領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟。
招式二：打良心牌。
良心藥，管用的藥！修正藥業(yè)。
“斯達(dá)舒”是胃藥市場(chǎng)暢銷多年的領(lǐng)導(dǎo)品牌。“斯達(dá)舒”還是一個(gè)新品，其推向市場(chǎng)時(shí)，面對(duì)的是強(qiáng)手如林的胃藥市場(chǎng)，如三九胃泰開(kāi)始，麗珠得樂(lè)、胃炎平、嗎叮啉、胃仙u等?！八惯_(dá)舒”在古漢語(yǔ)中有“迅速舒緩”的意思，一語(yǔ)點(diǎn)出了藥效，但這個(gè)商品名有些拗口，不利于傳播，初期投向市場(chǎng)以后發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者很難記住產(chǎn)品名字。斯達(dá)舒要想促成銷售，首先要解決知名度的問(wèn)題，必須讓消費(fèi)者先記住。
修正藥業(yè)以惡俗幽默的電視廣告創(chuàng)意，在中央電視臺(tái)花了一年的時(shí)間，在廣告里反復(fù)傳播強(qiáng)調(diào)三個(gè)字“四大叔”，并得到了該年度“最惡俗廣告”的評(píng)價(jià)。
開(kāi)始，斯達(dá)舒在完成了品牌知名度后，緊接著強(qiáng)調(diào)癥狀訴求，將胃藥最易感知的三個(gè)癥狀一網(wǎng)打盡，把胃病患者常出現(xiàn)的“胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀歸納了出來(lái)。廣告訴求瞄準(zhǔn)患者病癥的主要表現(xiàn)――胃痛嗎?胃酸嗎?胃脹嗎?胃痛、胃酸、胃脹請(qǐng)用斯達(dá)舒膠囊！但更加成功的在于配合廣告語(yǔ)的電視畫面――一個(gè)身著防護(hù)服的滿臉狡詐兇險(xiǎn)的家伙站在一個(gè)“胃”中，通過(guò)電鉆、噴淋酸液、打氣筒等方式向觀眾展示胃病癥狀的可怕性，強(qiáng)化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消費(fèi)者印象“斯達(dá)舒”迅速躍居國(guó)內(nèi)胃腸藥銷售排名第一。
第四個(gè)階段，斯達(dá)舒品牌已經(jīng)全面打響，且已成為胃藥市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，對(duì)修正藥業(yè)來(lái)說(shuō)，如何保持品牌的持久領(lǐng)先性尤為關(guān)鍵，企業(yè)將宣傳重點(diǎn)轉(zhuǎn)向企業(yè)品牌。同時(shí)，作為修正藥業(yè)，憑借斯達(dá)舒打響了企業(yè)品牌，順勢(shì)帶動(dòng)了系列產(chǎn)品的銷售，企業(yè)需要憑借斯達(dá)舒，在大修正藥業(yè)品牌旗幟下，促進(jìn)系列產(chǎn)品銷售。特別是藥品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣、一些藥品的不實(shí)宣傳，國(guó)家對(duì)藥價(jià)限制等一些政策，修正藥業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，提出“良心藥，管用的藥”的品牌策略，把企業(yè)及產(chǎn)品品牌全面提升，特別是從胃藥競(jìng)爭(zhēng)中差異化，以單品廣告聯(lián)動(dòng)企業(yè)系列品種，嫁接斯達(dá)舒多年積累的品牌資源，從而傳遞給消費(fèi)者一個(gè)良好的品牌印象。
招式三：打安全牌。
治腸不傷腸，整腸生ok了。
作為東藥集團(tuán)旗下的核心企業(yè)――沈陽(yáng)第一制藥廠，推出的“整腸生”在經(jīng)歷了的市場(chǎng)積淀后，決定發(fā)力腸藥市場(chǎng)，此時(shí)此刻，沈陽(yáng)第一制藥廠果斷選擇與桑迪營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)合作。
整腸生作為沈陽(yáng)一藥的拳頭品種，屬國(guó)家一類新藥，具有13年的歷史，每年會(huì)投放較強(qiáng)頻率的電視廣告，長(zhǎng)期以來(lái)具備了一定的品牌影響力，銷量也過(guò)億。但整腸生的定位策略不夠清晰，這一點(diǎn)，企業(yè)高層也深有感觸，這也不是單純電視廣告片能解決的問(wèn)題，需要系統(tǒng)性整體性策劃，修正品牌策略，再以廣告形式加以表現(xiàn)，創(chuàng)新品牌概念，系統(tǒng)提升產(chǎn)品力！
根據(jù)桑迪獨(dú)創(chuàng)的6力營(yíng)銷理論，進(jìn)行充分市調(diào)，深刻研究思密達(dá)、必奇、麗珠腸樂(lè)、金雙歧、培菲康、米雅、媽咪愛(ài)、腸炎寧等主要競(jìng)品策略，把競(jìng)爭(zhēng)范圍跳出微生態(tài)制劑，瞄準(zhǔn)整個(gè)腸道用藥市場(chǎng)，要用新概念顛覆傳統(tǒng)腸道用藥。
研究發(fā)現(xiàn)，作為腸道用藥領(lǐng)軍品牌之一的思密達(dá)主要集中在臨床，品類占有率最高時(shí)超過(guò)90％，近期在由臨床向otc成功轉(zhuǎn)型；必奇作為思密達(dá)的跟隨者，強(qiáng)勢(shì)宣傳高空覆蓋，馮小剛、徐帆名人代言狠抓眼球，專攻腹瀉癥狀；麗珠腸樂(lè)在訴求5000萬(wàn)有益菌數(shù)量，以及針對(duì)腹瀉、便秘的雙向調(diào)節(jié)作用；腸炎寧的廣告形式不固定，癥狀訴求不變，廣告表現(xiàn)多次更換，由卡通至名人代言，雖然宣傳植物藥，但核心利益點(diǎn)不清晰；而培菲康則針對(duì)反復(fù)拉肚子，從旅游、飲食等方面，引導(dǎo)“反復(fù)拉肚子，快用培菲康”。此外，普藥類腸道用藥無(wú)獨(dú)特利益訴求點(diǎn)、無(wú)高空媒體作支持、無(wú)系統(tǒng)性活動(dòng)推廣。腸道用藥普遍在安全性上訴求缺失，而“安全性”恰恰是近年來(lái)社會(huì)對(duì)藥品關(guān)注的焦點(diǎn)。因此我們決定從安全性上尋求突破。
整腸生是微生態(tài)制劑，是活菌制劑，微生態(tài)制劑科技含量很高，在腸道用藥市場(chǎng)不屬于主流品種，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)尚不為消費(fèi)者所認(rèn)知，主要在臨床銷售，近年開(kāi)始向otc轉(zhuǎn)型。但微生態(tài)制劑是體外菌，服用很安全。
調(diào)查好得知，消費(fèi)者認(rèn)為腸道用藥“中藥見(jiàn)效速度較慢，西藥的價(jià)格高、副作用大，抗生素藥有副作用，但并不能區(qū)分抗生素及明確到底有哪些副作用”。消費(fèi)者心目中的理想腸道用藥具備的幾個(gè)因素是：快速止瀉、保證療效、標(biāo)本兼治、價(jià)格合理、安全沒(méi)有副作用，具有一定的知名度。
結(jié)合競(jìng)品、消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果，我們修正整腸生的核心定位方向，采取差異化營(yíng)銷策略，不是與微生態(tài)制劑競(jìng)爭(zhēng)，而是與所有腸道用藥競(jìng)爭(zhēng)，向所有腸道藥競(jìng)品宣戰(zhàn)，強(qiáng)化微生態(tài)制劑的高科技和腸道用藥的升級(jí)換代。這樣的品牌策略結(jié)果是，最有可能擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，甚至爭(zhēng)取那些散兵游勇般的普藥市場(chǎng)份額。
根據(jù)這種品牌策略，我們沒(méi)有將整腸生與其它微生態(tài)制劑競(jìng)品對(duì)比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競(jìng)爭(zhēng)，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，針對(duì)拉肚子、老腸炎、腹脹氣三大癥狀，明確癥狀，模糊人群，大力倡導(dǎo)“腸道用藥急需升級(jí)換代”，在“升級(jí)換代”中搶占先機(jī)，順勢(shì)成為領(lǐng)軍品牌。同時(shí)，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵后，我們選擇了適合現(xiàn)階段傳播知名度的產(chǎn)品代言人、著名的廣告明星――許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“ok”手勢(shì)的幽默形象在消費(fèi)者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應(yīng)對(duì)目前品牌藥普遍存在的終端攔截現(xiàn)象，桑迪為其度身訂制了“新終端戰(zhàn)術(shù)”，從而保證了策略最大限度的落地。經(jīng)過(guò)一系列的成功運(yùn)作，包裝為藍(lán)白雙色搭配的整腸生，成為了、腸藥市場(chǎng)最搶眼的品牌，其微生態(tài)系列產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)達(dá)到4個(gè)多億的規(guī)模。
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差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇三
隨著教學(xué)理論的深入發(fā)展，教學(xué)策略的研究逐漸成為教學(xué)研究所關(guān)注的主題。最近我讀了華國(guó)棟《差異教學(xué)策略》一書，這本書致力于對(duì)教學(xué)策略理論的進(jìn)一步探索，并力求在已有研究的基礎(chǔ)上有所作為。其中導(dǎo)言部分對(duì)教學(xué)策略及實(shí)用教學(xué)策略相關(guān)的理論知識(shí)有了一定的了解。通過(guò)十六章（第一章差異教學(xué)概述，介紹了差異教學(xué)的本質(zhì)、內(nèi)涵、主要觀點(diǎn)，它與個(gè)別化教學(xué)、分層教學(xué)的區(qū)別聯(lián)系。第二章至第十六章，逐章對(duì)十五個(gè)策略）進(jìn)行闡述。讀了之后讓我深受啟發(fā)，一定將這些使用的教學(xué)策略用于教學(xué)中，提高教學(xué)效率。 這本書觸動(dòng)了我對(duì)自己在以后的教學(xué)工作的幾點(diǎn)感悟。
《差異教學(xué)策略》告訴我們，為適應(yīng)不同學(xué)生的需要，應(yīng)根據(jù)不同的教學(xué)目標(biāo)，學(xué)生的心理特征和學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)，以及各學(xué)科的特點(diǎn)、教師特點(diǎn)和教學(xué)時(shí)間多少，選擇相應(yīng)的教學(xué)方法。特別是八年級(jí)學(xué)生，他們好探究，如果教學(xué)方法不允許這樣做，他們就會(huì)感到乏味無(wú)趣。因此我在平時(shí)的教學(xué)中經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)活動(dòng)去體驗(yàn)地理知識(shí)，感受并探索地理世界里的奧秘。我還布置了學(xué)生的小對(duì)子互相幫助，尋找記憶的方法。最后在一些學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生的帶領(lǐng)下，全體學(xué)生都動(dòng)了起來(lái)。學(xué)習(xí)地理還能和其他學(xué)科結(jié)合起來(lái)，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，不僅讓不同層次的學(xué)生都得到了發(fā)展，還能讓學(xué)生真正地領(lǐng)略地理教學(xué)中的魅力；幫助他們?cè)谏钪邪l(fā)現(xiàn)地理之美，在思考中感受地理之美，在創(chuàng)造中感悟地理之美，自然地對(duì)地理產(chǎn)生興趣。
《差異教學(xué)策略》耐人尋味不僅讓你忍不住一次次再翻開(kāi)，讓你靜下心來(lái)反思自己的教育生活，幫你梳理了由困惑帶來(lái)的紛繁的思緒?！恫町惤虒W(xué)策略》不僅對(duì)你闡明了一些心理學(xué)和教育學(xué)理論的觀點(diǎn)，更教會(huì)了你怎樣去測(cè)查學(xué)生的差異，在教學(xué)中如何照顧學(xué)生的差異和怎樣開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛能。特別是那些具有說(shuō)服力的案例，每每讀來(lái)，迷茫與思索之后總有新的收獲。
讀完《差異教學(xué)策略》我更覺(jué)得教育是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的過(guò)程，在這個(gè)布滿荊棘和坎坷的道路上，讓書籍成為你的朋友，多讀書，從書中你可以尋求實(shí)際工作中遇到的最復(fù)雜的問(wèn)題的答案。非常感謝這本書，讓我從中受益匪淺，作為青年教師的我，一定會(huì)潛心研究自己的教學(xué)工作，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
新課程改革走到今天，課堂教學(xué)有了很大的改觀。舊的教學(xué)模式已經(jīng)漸漸淡出了課堂，取而代之是充滿新課程氣息的人文性的語(yǔ)文課堂，我們享受著新的教育理念給我們帶來(lái)的歡樂(lè)。但是縱觀我們的教學(xué)，很多教師只從學(xué)生的“平均情況”出發(fā)，施以千篇一律的教育和千人一面的作業(yè)，其結(jié)果使能力弱的學(xué)生得不到“殊遇”，產(chǎn)生抄襲作業(yè)或馬虎了事等不良傾向，導(dǎo)致厭學(xué)、輟學(xué)；而能力強(qiáng)的學(xué)生，又得不到充分發(fā)展空間，學(xué)習(xí)只能停留在中等水平上。這種作業(yè)方式是與新課程改革背道而馳的，不利于新型人才的培養(yǎng)。如何突破這種作業(yè)的現(xiàn)狀呢？通過(guò)近段時(shí)間對(duì)差異教學(xué)策略的學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺。
一、量的彈性化，讓學(xué)生從作業(yè)“疲勞”中走出來(lái)。
量的彈性是指作業(yè)量的多少。一定的作業(yè)量是鞏固學(xué)生知識(shí)和提高能力的必要途徑，但是量的多少是因人而異的。例如背書，有的學(xué)生只要幾遍就記住了，但是有的學(xué)生可能幾十遍還記不住，因此教師不必要一定強(qiáng)制性地規(guī)定讀書以及背書的遍數(shù)，而是只要規(guī)定學(xué)生會(huì)背就行。在積累詞語(yǔ)上面，教師最直接地方法就是抄寫，而且一般都會(huì)規(guī)定抄寫的次數(shù)，其實(shí)這樣的作業(yè)我們只要規(guī)定到達(dá)到的結(jié)果就行，不如可以布置給學(xué)生只要記住這些詞語(yǔ)，至于抄寫幾遍由學(xué)生自己根據(jù)自己的具體情況定。事實(shí)上，學(xué)生的作業(yè)量的`彈性化，就是科學(xué)、實(shí)事求是地“減負(fù)”，避免機(jī)械、枯燥的重復(fù)，這樣不僅能提高學(xué)生的作業(yè)的效率和質(zhì)量，也能從一定程度上提高學(xué)生完成作業(yè)的積極性，同時(shí)又能讓學(xué)生從疲勞的作業(yè)中走出來(lái)。
二、形式的彈性化，讓學(xué)生從單調(diào)的作業(yè)中走出來(lái)。
教師在布置作業(yè)的時(shí)候?qū)ψ鳂I(yè)的形式作做了規(guī)定，看起來(lái)似乎更有利于學(xué)生完成作業(yè)，但從另外一個(gè)角度講，卻是對(duì)學(xué)生的一種限制。比如上文講的語(yǔ)文詞語(yǔ)的積累，抄寫是一種手段，但是不是唯一的。因?yàn)槿鄮资缓⒆?，他們的記憶特點(diǎn)和學(xué)習(xí)方法是不僅相同的：有的擅長(zhǎng)于視覺(jué)記憶，有的擅長(zhǎng)于聽(tīng)覺(jué)記憶，有的擅長(zhǎng)于運(yùn)動(dòng)記憶等等。因此，在形式上做統(tǒng)一的規(guī)定反而不利于學(xué)生的學(xué)習(xí)。
1.看一看，積累素材。教師要打破時(shí)間與空間的局限，讓學(xué)生由課堂到課外，由學(xué)校到社會(huì)，多聽(tīng)、多觀察、多感受，積累學(xué)習(xí)語(yǔ)文的素材。觀察可以分為有意觀察和隨意觀察。有意觀察即布置學(xué)生有目的的觀察某一事物，如課前布置觀察小動(dòng)物樣子、生活習(xí)性，植物的樣子、特點(diǎn)、生長(zhǎng)過(guò)程，天氣變化等等。隨意觀察即鼓勵(lì)學(xué)生平時(shí)多做有心人，捕捉生活中的新鮮事，或感興趣的事物，然后寫一寫觀察日記。它將讓學(xué)生著眼觀察、動(dòng)筆記錄、用心思考，豐富學(xué)生的情感體驗(yàn)。
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差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇四
《差異化教學(xué)》體現(xiàn)了格利·格雷戈等十?dāng)?shù)位差異化教學(xué)領(lǐng)域?qū)＜业闹腔鄣臅?BR> 從方法論的角度系統(tǒng)地探討差異化教學(xué)，并結(jié)合案例研究，為我們的大腦構(gòu)建一個(gè)清晰、系統(tǒng)的“差異化教學(xué)”知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。
在這本書的序言中，格利·格雷戈明確指出了教學(xué)中差異化的普遍性。
隨著教育的普及和學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校開(kāi)始根據(jù)學(xué)生生理的差異來(lái)區(qū)分學(xué)生。
不同年齡和年級(jí)的學(xué)生被安排到不同的班級(jí)，學(xué)科從最初的混沌狀態(tài)中被分成不同的部分。在杜威教育思想的影響下，差異化教學(xué)思想開(kāi)始萌芽。
教師可以認(rèn)識(shí)到學(xué)生能力和興趣的差異，并通過(guò)不同的學(xué)習(xí)活動(dòng)和評(píng)價(jià)來(lái)處理這些差異。然而，標(biāo)準(zhǔn)化的試應(yīng)要求阻礙了差異化教學(xué)的發(fā)展，直到上世紀(jì)90年代末，差異化教學(xué)才成為一種“幫助所有學(xué)生成功的'思維方式和模式”。
格利·格雷戈認(rèn)為，差異化教學(xué)是創(chuàng)造積極課堂環(huán)境、讓學(xué)生在課堂上感到“安全”的基礎(chǔ)。這里的安全包括身體和智力上的安全。
如果一個(gè)學(xué)生的校園生活不斷受到欺凌、嘲笑和排斥的威脅，他就很難集中精力學(xué)習(xí)。其次，當(dāng)個(gè)體感受到壓力時(shí)，大腦的認(rèn)知功能主要受情緒控制，學(xué)生的理性思維很難發(fā)揮其作用，這也會(huì)導(dǎo)致學(xué)生的學(xué)習(xí)障礙。
我們傳統(tǒng)的課堂教學(xué)也追求“中庸”之道，只有按照“中等”水平的學(xué)生設(shè)計(jì)教學(xué)，使高水平的學(xué)生感到無(wú)聊，因?yàn)樵谡n堂上缺乏挑戰(zhàn)，而另一部分學(xué)生因?yàn)殡y度太高，不合適壓力太重，所以放棄挑戰(zhàn)。
因此，教師應(yīng)該考慮到不同學(xué)生的能力水平，注意聯(lián)系學(xué)生的學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)目標(biāo)，并計(jì)劃為學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，因材施教的解決問(wèn)題。
當(dāng)然，將這種“差異化”設(shè)計(jì)推廣到每個(gè)人身上顯然是不現(xiàn)實(shí)的，所以教師通常采用分組的方法。教師可以提前將不同學(xué)習(xí)水平的學(xué)生分成不同的小組，并在課程任務(wù)設(shè)置中調(diào)整任務(wù)難度，學(xué)生覺(jué)得具有挑戰(zhàn)性，同時(shí)又不至于超過(guò)其能力范圍。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇五
自從20世紀(jì)60年代麥卡錫(jeromemccarthy)提出營(yíng)銷學(xué)4p的基本架構(gòu)之后，營(yíng)銷就成為商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的顯學(xué)，而許多行業(yè)由于競(jìng)爭(zhēng)者眾，越來(lái)越多的產(chǎn)品特色，越來(lái)越復(fù)雜的功能，似乎就成為新時(shí)代營(yíng)銷著墨的重點(diǎn)，然而，在更多的產(chǎn)品特色與復(fù)雜功能的潮流中，仍可見(jiàn)到不少舍“多與復(fù)雜”，而以“簡(jiǎn)單”作為營(yíng)銷訴求的成功案例。近年來(lái)，紅遍全球的智能手機(jī)游戲軟件“憤怒的小鳥”(angrybirds)，就是一個(gè)成功案例。其實(shí)，不只是芬蘭的“憤怒的小鳥”，早在10前，北宋歐陽(yáng)修也曾有過(guò)“簡(jiǎn)單比復(fù)雜”更接近廣大群眾的體驗(yàn)。
歐陽(yáng)修(10~1072年)，字永叔，號(hào)醉翁，晚號(hào)六一居士。他既是北宋政治家，曾任書密副使、參知政事，又是著名的大文學(xué)家，為唐宋八大家之一。歐陽(yáng)修在滁州當(dāng)太守時(shí)，寫了一篇《醉翁亭記》，文中描述滁州山林之美。歐陽(yáng)修原本寫道：“滁州四面皆山，東有烏龍山，西有大豐山，南有花山，北有白米山，其西南諸峰，林壑尤美……醉翁之意不在酒，在乎山水之間也?！背晌闹?，讓衙役貼到各城門，請(qǐng)民眾修改指教。眾人對(duì)文章贊不絕口，加之久仰歐陽(yáng)修大名，無(wú)人能為《醉翁亭記》增減修飾。然而，一個(gè)樵夫卻對(duì)歐陽(yáng)修直言：“太守，您文章開(kāi)頭太蘇了。您站到山頂上看看，什么花山、白米山，哪分得清楚，一眼望去，四圈子都是山!”歐陽(yáng)修大嘆有理，僅用“環(huán)滁皆山也”5個(gè)字，就道盡原本25個(gè)字才能表達(dá)的意思。這就有了后來(lái)廣泛傳播于世的《醉翁亭記》開(kāi)頭文字。而質(zhì)樸的樵夫，則因此回歸人性本質(zhì)的“簡(jiǎn)單”建議，而得到歐陽(yáng)修贈(zèng)送的“歐文蘇字”(歐陽(yáng)修的文章，蘇東坡書寫)。
“憤怒的小鳥”的成功，提醒我們“多與復(fù)雜”不是營(yíng)銷唯一的思考方向，“簡(jiǎn)單”也可以是成功營(yíng)銷的要素之一。
為何“多與復(fù)雜”成為我們過(guò)去50年?duì)I銷的主軸？想來(lái)與“差異化”有關(guān)。50年來(lái)，我們不斷強(qiáng)調(diào)“差異化營(yíng)銷”的重要，以至于廠商不斷創(chuàng)造自己“差異化”的產(chǎn)品特點(diǎn)。于是，第二家廠商比第一家廠商多了兩個(gè)差異化特點(diǎn)，第三家廠商再比第二家廠商多了兩個(gè)差異化特點(diǎn)，依此類推，形成了越來(lái)越多、越來(lái)越復(fù)雜的產(chǎn)品特色與設(shè)計(jì)。當(dāng)然，有時(shí)更多的產(chǎn)品特色確實(shí)成功地創(chuàng)造了需求，帶給使用者更高的價(jià)值。比如，汽車工業(yè)的電動(dòng)車窗、安全氣囊、行車導(dǎo)航等設(shè)計(jì)，確實(shí)帶給了汽車使用者更高的價(jià)值。因此，“多與復(fù)雜”成為眾多行業(yè)的主要營(yíng)銷訴求。
然而，似乎并非所有產(chǎn)業(yè)都要把“多與復(fù)雜”作為營(yíng)銷主軸，有些產(chǎn)品可能只需要把“簡(jiǎn)單”作為營(yíng)銷主軸。比方說(shuō)，標(biāo)榜無(wú)毒、有機(jī)、健康的農(nóng)產(chǎn)品，本身就是回歸對(duì)食物簡(jiǎn)單的健康需求；蘋果的iphone與ipad在全球熱賣，也是一個(gè)將過(guò)于復(fù)雜設(shè)計(jì)的手機(jī)與計(jì)算機(jī)，回歸到產(chǎn)品簡(jiǎn)單使用的本質(zhì)。當(dāng)然，“憤怒的小鳥”游戲軟件，在注重“多與復(fù)雜”的游戲軟件潮流中，瞄準(zhǔn)仍有眾多消費(fèi)者喜歡“簡(jiǎn)單”游戲的需求，而異軍突起，小兵立大功。
曾幾何時(shí)，我們的計(jì)算機(jī)配置早已超過(guò)我們的使用需求，我們的手機(jī)設(shè)計(jì)功能有一半以上沒(méi)有被使用過(guò)。廠商為了“差異化”而創(chuàng)造的“多與復(fù)雜”的產(chǎn)品特點(diǎn)，可能有相當(dāng)比例并非是消費(fèi)者真正的需求。有時(shí)只是競(jìng)爭(zhēng)廠商彼此之間不自覺(jué)地陷入“差異化”競(jìng)賽，而偏離了消費(fèi)者需求的本質(zhì)。
為了“因過(guò)多差異化而導(dǎo)致差異化”而追求差異化，反而讓眾多廠商陷入“沒(méi)有差異化”的“多與復(fù)雜”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。此時(shí)，回歸需求本質(zhì)，重視消費(fèi)者內(nèi)心的本質(zhì)需求，可能是“差異化”突圍的最有效策略!
（本文作者為投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌奧圖碼optoma亞洲區(qū)總經(jīng)理，@，/tellykuo）。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇六
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的產(chǎn)品、服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)手段越來(lái)越同質(zhì)化，固有客戶群體的購(gòu)買形式、購(gòu)買特點(diǎn)、購(gòu)買心理及所在產(chǎn)業(yè)環(huán)境受到前所未有的沖擊，客戶接受服務(wù)的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)服務(wù)的要求也越來(lái)越高，已有的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷構(gòu)成元素及營(yíng)銷管理方式均隨之發(fā)生極大的變化，并順應(yīng)其變革更新，突出的表現(xiàn)就在于企業(yè)不僅僅需要保持滿足客戶的良好服務(wù)態(tài)度，還要求保證處理問(wèn)題的及時(shí)性和有效性，這意味著企業(yè)不僅要提供代表良好形象的服務(wù)窗口，而且還需要整合企業(yè)內(nèi)部資源，提供可靠的支撐，保證企業(yè)信譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量，才能有效的獲得客戶滿意度。
對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，客戶最為關(guān)心的是：能夠在自己想要購(gòu)買的場(chǎng)所隨時(shí)可以購(gòu)買、享受到同樣品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。然而除了一些基本的要求外，不同地區(qū)、不同目標(biāo)市場(chǎng)客戶在產(chǎn)品使用、售后服務(wù)等方面可能有著迥然不同的需求，特別是在區(qū)域文化差異性較大的市場(chǎng)，這種對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的差異性尤為突出。正因?yàn)槿绱?，企業(yè)在制定客戶服務(wù)戰(zhàn)略時(shí)必須考慮到客戶的差異性，也只有在這些差異性的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、不同的客戶對(duì)象，根據(jù)所處的環(huán)境、自身的目標(biāo)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等因素，企業(yè)才能制定出成功的客戶服務(wù)戰(zhàn)略，由此以客戶為導(dǎo)向的全新?tīng)I(yíng)銷模式――差異化服務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。
一、什么是差異化服務(wù)戰(zhàn)略。
差異化服務(wù)戰(zhàn)略在內(nèi)涵上主要包括由以下幾個(gè)方面營(yíng)銷革新觀點(diǎn)：
?在執(zhí)行運(yùn)作上，實(shí)行對(duì)特定客戶群的項(xiàng)目運(yùn)作責(zé)任制；
?在組織構(gòu)架上，除原有營(yíng)銷部門（如市場(chǎng)部、策劃部、銷售部、公關(guān)推廣部、客戶服務(wù)部等營(yíng)銷部門）外，必須著重建設(shè)信息情報(bào)部門、培訓(xùn)部門，并采取流程化管理，以順應(yīng)其全新的營(yíng)銷理念。
因此，差異化服務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)運(yùn)用新知識(shí)、新方法整合配置企業(yè)內(nèi)所有資源，整體設(shè)計(jì)企業(yè)的科技力、資本力、生產(chǎn)力、文化力、組織力等諸多方面的管理體系，將組織理念、行為、產(chǎn)品、服務(wù)及一切可感知的形象，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化、合理化、標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化，使之成為能夠認(rèn)知、辨別、評(píng)價(jià)企業(yè)最終服務(wù)質(zhì)量的依據(jù)，是促成潛在客戶購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品，培育客戶忠誠(chéng)，并使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)中贏得客戶的有力手段，是企業(yè)塑造核心競(jìng)爭(zhēng)能力、對(duì)內(nèi)對(duì)外相互溝通銜接的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略體系。
二、建立差異化服務(wù)戰(zhàn)略的步驟。
建立差異化服務(wù)戰(zhàn)略由了解客戶需求、設(shè)計(jì)價(jià)值定位、產(chǎn)品方案、制定詳細(xì)的客戶群產(chǎn)品方案、實(shí)施產(chǎn)品方案、制定溝通計(jì)劃等五個(gè)順延的、閉環(huán)的步驟促成。
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1、了解客戶需求。
為了成功實(shí)施既定的差異化服務(wù)戰(zhàn)略，企業(yè)必須十分清楚各細(xì)分客戶群的期望和需求，深入了解、把握客戶的期望和需求。企業(yè)可以采用的方法包括：
?采取電話、拜訪、會(huì)議等訪談形式，與主要客戶群建立起各種形式的定期交流。
?采取研討、客戶聯(lián)誼會(huì)等形式與主要客戶群展開(kāi)互動(dòng)討論，保證了解到客戶需求的深層內(nèi)涵。
?觀察、了解主要客戶群是如何使用產(chǎn)品和服務(wù)的。
?記錄下每個(gè)市場(chǎng)、每個(gè)客戶或細(xì)分市場(chǎng)的具體表現(xiàn)。
?與公司銷售人員、生產(chǎn)人員和客戶服務(wù)人員分享所有相關(guān)信息，這將有助于加強(qiáng)客戶服務(wù)工作。
2、設(shè)計(jì)價(jià)值定位、產(chǎn)品方案。
為了成功實(shí)施差異化服務(wù)戰(zhàn)略，企業(yè)需要仔細(xì)分析客戶、客戶群及各主要目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)上述群體的分析找到企業(yè)在產(chǎn)品/服務(wù)組合方面及客戶需求方面可以改進(jìn)的地方，這樣做的最終目的是爭(zhēng)取在與客戶打交道的過(guò)程中持續(xù)超越客戶的期望值。
在充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，客戶的需求可能會(huì)不斷升級(jí)――客戶會(huì)不斷產(chǎn)生新的產(chǎn)品需求和服務(wù)需求，企業(yè)不大可能滿足所有客戶的需求，但是企業(yè)可以專注于自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，針對(duì)客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)情況和自身資源情況，設(shè)計(jì)價(jià)值定位和產(chǎn)品方案。
3、制定詳細(xì)的客戶群產(chǎn)品方案。
企業(yè)應(yīng)該保持足夠的彈性，并能快速反應(yīng)，這是保證業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的基本條件，為持續(xù)提升客戶服務(wù)水平，必須針對(duì)特定客戶群制定詳細(xì)的產(chǎn)品和服務(wù)解決方案，從而充分調(diào)動(dòng)自己的資源來(lái)隨時(shí)隨地滿足該客戶群的各種需求。
4、實(shí)施產(chǎn)品方案。
企業(yè)在引入新產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，必須對(duì)市場(chǎng)及客戶的需求保持適應(yīng)性，才能培育并促進(jìn)市場(chǎng)的繁榮與發(fā)展。企業(yè)不僅要通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)組合來(lái)適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的需求及變化，還應(yīng)該使企業(yè)的客戶服務(wù)組織也能適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的需求及變化。通常企業(yè)會(huì)在自己的客戶服務(wù)組織內(nèi)安排相關(guān)人員扮演市場(chǎng)專家的角色，通過(guò)這些人員，企業(yè)可以在市場(chǎng)上保持足夠的適應(yīng)性，從而保證能持續(xù)為目標(biāo)客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)項(xiàng)目。
為了組建成功的客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)組織，企業(yè)既需要在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)專業(yè)服務(wù)人員，也需要與銷售渠道建立業(yè)務(wù)聯(lián)盟并協(xié)助培訓(xùn)這些外部機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷、銷售、客戶服務(wù)人員。
為了創(chuàng)造價(jià)值，增加客戶保有，向客戶提供具體、一致、可靠、可衡量的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目成為核心所在，這些產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目具體包括：高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)；準(zhǔn)確、適時(shí)的配送；超過(guò)客戶預(yù)期而又不帶來(lái)成本增加的產(chǎn)品/服務(wù)；專業(yè)、熟練的后臺(tái)支持人員和問(wèn)題解決人員；有針對(duì)的培訓(xùn)或具體說(shuō)明。
5、制定溝通計(jì)劃。
企業(yè)必須持續(xù)關(guān)注客戶的需求及期待，搶在競(jìng)爭(zhēng)者之前發(fā)現(xiàn)客戶的具體需求或變化趨勢(shì)，注重客戶的意見(jiàn)和反饋，并能有效地改進(jìn)自己的客戶服務(wù)工作，因此企業(yè)需要制定有效的溝通計(jì)劃。通過(guò)溝通計(jì)劃的執(zhí)行，努力接近客戶，搜集情報(bào)、提供建議、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、反饋信息，與客戶一直保持緊密接觸，促進(jìn)銷售，增進(jìn)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇七
從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營(yíng)銷體制、營(yíng)銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費(fèi)者的實(shí)惠。差異化營(yíng)銷就是現(xiàn)代營(yíng)銷策略中最常用的一種。從某種意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同待業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。差異化營(yíng)銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對(duì)手不可替代的。實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，首先把科學(xué)、縝密的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位作為基礎(chǔ)。實(shí)施差異化策略要加強(qiáng)營(yíng)銷全過(guò)程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。
從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營(yíng)銷體制、營(yíng)銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費(fèi)者的實(shí)惠。差異化營(yíng)銷就是現(xiàn)代營(yíng)銷策略中最常用的一種。
顧客就是差異。
管理大師德魯克在描述企業(yè)的定義時(shí)曾這樣說(shuō)過(guò)，企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，企業(yè)的宗旨只有一個(gè)定義，這就是創(chuàng)造顧客。那么，面對(duì)熙來(lái)攘往的人群，創(chuàng)造顧客又何從說(shuō)起呢？從表面看，企業(yè)向不同的顧客提供的是同一種商品，但實(shí)際上，顧客所買的可能是根本不同的東西，同樣是買汽車，有的購(gòu)買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝，中老年人注重更多的`是冬暖夏涼這些功能，而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內(nèi)容。富有者，把高價(jià)和時(shí)髦作為身份、地位的象征，貧賤者把食飽腹、衣遮體當(dāng)成衡量商品優(yōu)劣的尺度。有貪虛榮的，有圖實(shí)惠的，如此等等，顧客對(duì)商品看法的差異決定了他是否作為最終消費(fèi)者的主要因素，而從生產(chǎn)者來(lái)講，產(chǎn)品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，讓消費(fèi)者一見(jiàn)鐘情。所以從某種意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同待業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
差異化營(yíng)銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營(yíng)銷就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過(guò)有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同一般的很好形象。
尋求差異的著眼點(diǎn)。
對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō)，差異總是存在的，只是大小強(qiáng)弱而已。而差異化營(yíng)銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對(duì)手不可替代的?！苞Q立雞群”就是差異化策略追求的最高目標(biāo)。
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差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇八
“半畝方塘一鑒開(kāi)，天光云影共徘徊；問(wèn)渠哪得清如許？為有源頭活水來(lái)?！边@首詩(shī)富于啟發(fā)而又歷久彌新，意境深遠(yuǎn)，以源頭活水比喻為讀書學(xué)習(xí)，告誡我們：要不斷吸取新知識(shí)，才能有日新月異的進(jìn)步。為更好貫徹落實(shí)新課程理念，提高自身素質(zhì)，我拜讀了王金霞博士的《有效課堂教學(xué)的實(shí)施與策略》，這本書打造了有效課堂的新視角，以精辟的見(jiàn)解，生動(dòng)鮮活的例子，帶著我們從一個(gè)全新的角度體驗(yàn)了“有效”的含義。頓覺(jué)茅塞頓開(kāi)、受益匪淺。
本書中，我最感興趣的印象最深刻的是關(guān)于多維度備課的環(huán)節(jié)，為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)?，過(guò)去自己寫教案，一般就是從教材分析、教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)、教學(xué)準(zhǔn)備和教學(xué)過(guò)程的設(shè)計(jì)上去撰寫，備課主要存在的問(wèn)題是：對(duì)新課程理念認(rèn)識(shí)還不夠深刻，面對(duì)新教材、新課堂、新學(xué)生感到彷徨；教學(xué)信息資源有限，備課視野狹窄；課時(shí)多，備課時(shí)間有限，備課不夠深入。而細(xì)讀了《新課程有效課堂教學(xué)行動(dòng)策略》后，結(jié)合《隆化縣中小學(xué)教學(xué)常規(guī)》卻發(fā)現(xiàn)這樣的備課，這樣的設(shè)計(jì)只是新課程有效課堂教學(xué)行動(dòng)策略中的多維度備課的一個(gè)方面。多維度備課包括備學(xué)生、備課程、備情景、備自己、備設(shè)計(jì)。
一位教育家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有學(xué)不會(huì)的孩子，只有教不好的教師?！痹谛抡n程理念下，讓學(xué)生學(xué)有所獲，在學(xué)習(xí)中享受到樂(lè)趣，這就要我們?cè)趥湔n中下功夫，盡心備好每一節(jié)課。
在備課中我們要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)生的雙基水平，用新課程理念的教學(xué)形式和方法，切合學(xué)生實(shí)際水平和需要，尊重學(xué)生的差異性，來(lái)實(shí)行分層教學(xué)。要用動(dòng)態(tài)的發(fā)展的眼光看待學(xué)生，充分調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的能動(dòng)性；要客觀地分析、研究學(xué)生，相信學(xué)生的能力，用激勵(lì)性評(píng)價(jià)來(lái)激發(fā)學(xué)生樹(shù)立自信。
備自己就是備課時(shí)自我反思、自我認(rèn)識(shí)、自我評(píng)價(jià)的一個(gè)過(guò)程，說(shuō)具體點(diǎn)就是備自己的教學(xué)策略，升華教學(xué)，追求美的境界。備自己的教學(xué)風(fēng)格：弘揚(yáng)個(gè)性，培養(yǎng)機(jī)智，塑造特色。備弱點(diǎn)：所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，備自己就是認(rèn)識(shí)自我，長(zhǎng)善救失。還要備期望：關(guān)注差異，全面發(fā)展。備自己的形象：有效體現(xiàn)情感態(tài)度價(jià)值觀。轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真對(duì)待，在教學(xué)意識(shí)上高度重視三個(gè)問(wèn)題：穿什么衣服貼近新課程的意義？理什么發(fā)型更能體現(xiàn)教師的個(gè)性？課堂形象是否符合教師行為規(guī)范？當(dāng)然行動(dòng)上更要精心準(zhǔn)備。更重要的一點(diǎn)是還要備自己的課堂話語(yǔ)，包括語(yǔ)言風(fēng)格、話語(yǔ)技巧等。
最后，我想用我們新時(shí)代的教育家魏書生先生的話語(yǔ)來(lái)結(jié)束：一個(gè)教師，要緊的不是忙著用這種教法去否定那種教法，不是證明多種教學(xué)沒(méi)有道理，更不是糊涂地照搬某種教法到自己的課堂上，不加任何改變就用，我們應(yīng)當(dāng)像蜜蜂一樣，在教法的百花園中，到處采集有用的花粉，回來(lái)以后，釀造自己課堂教學(xué)的蜜。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇九
從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營(yíng)銷體制、營(yíng)銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費(fèi)者的實(shí)惠。差異化營(yíng)銷就是現(xiàn)代營(yíng)銷策略中最常用的一種。從某種意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同待業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。差異化營(yíng)銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對(duì)手不可替代的。實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，首先把科學(xué)、縝密的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位作為基礎(chǔ)。實(shí)施差異化策略要加強(qiáng)營(yíng)銷全過(guò)程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。
從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營(yíng)銷體制、營(yíng)銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費(fèi)者的實(shí)惠。差異化營(yíng)銷就是現(xiàn)代營(yíng)銷策略中最常用的一種。
顧客就是差異。
管理大師德魯克在描述企業(yè)的定義時(shí)曾這樣說(shuō)過(guò)，企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，企業(yè)的宗旨只有一個(gè)定義，這就是創(chuàng)造顧客。那么，面對(duì)熙來(lái)攘往的人群，創(chuàng)造顧客又何從說(shuō)起呢？從表面看，企業(yè)向不同的顧客提供的是同一種商品，但實(shí)際上，顧客所買的可能是根本不同的東西，同樣是買汽車，有的購(gòu)買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝，中老年人注重更多的是冬暖夏涼這些功能，而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內(nèi)容。富有者，把高價(jià)和時(shí)髦作為身份、地位的象征，貧賤者把食飽腹、衣遮體當(dāng)成衡量商品優(yōu)劣的尺度。有貪虛榮的，有圖實(shí)惠的，如此等等，顧客對(duì)商品看法的差異決定了他是否作為最終消費(fèi)者的主要因素，而從生產(chǎn)者來(lái)講，產(chǎn)品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，讓消費(fèi)者一見(jiàn)鐘情。所以從某種意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同待業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
差異化營(yíng)銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營(yíng)銷就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過(guò)有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同一般的很好形象。
尋求差異的著眼點(diǎn)。
對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō)，差異總是存在的，只是大小強(qiáng)弱而已。而差異化營(yíng)銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對(duì)手不可替代的?！苞Q立雞群”就是差異化策略追求的最高目標(biāo)。
現(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在顧客中的定位有三個(gè)層次：一是核心價(jià)值。它是指產(chǎn)品之所以存在的理由，主要由產(chǎn)品的基本功能構(gòu)成。如手表是用來(lái)計(jì)時(shí)的，羽絨服是用來(lái)保暖的。二是有形價(jià)值。兇手與產(chǎn)品有關(guān)的品牌、包裝、樣式、質(zhì)量及性能，是實(shí)際產(chǎn)品的重要組成部分。三是增加價(jià)值。其中包括與產(chǎn)品間接相關(guān)的或廠家有意添加的性能和服務(wù)。如免費(fèi)發(fā)貨、分期付款、安裝、售后服務(wù)等。這些都構(gòu)成了差異化戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，為研究問(wèn)題的方便一般把差異化戰(zhàn)略分為產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)差異化、形象差異化三大方面。
產(chǎn)品差異化是指某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，從而形成獨(dú)自的市場(chǎng)。對(duì)同一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的'核心價(jià)值是基本相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量上，在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨(dú)特的產(chǎn)品的是差異化戰(zhàn)略追求的目標(biāo)。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的根本在于不斷創(chuàng)新。以我國(guó)冰箱企業(yè)為例，海爾集團(tuán)滿足我國(guó)居民住房緊張的需要，生產(chǎn)出了小巧玲瓏的小小王子冰箱；美菱集團(tuán)滿足一些顧客講究食品衛(wèi)生的要求，生產(chǎn)出了美菱保鮮冰箱；而新飛則以省電節(jié)能作為自己為服務(wù)的第一任務(wù)。所有這些使三家企業(yè)形成了鮮明的差異，從而又吸引了不同的顧客群。
形象差異化。即企業(yè)實(shí)施通常所說(shuō)的品牌戰(zhàn)略和ci戰(zhàn)略而產(chǎn)生的差異。企業(yè)能過(guò)強(qiáng)烈的品牌意識(shí)、成功的ci戰(zhàn)略，借助媒體的宣傳，使企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起優(yōu)異的形象，從而對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好，一旦需要，就會(huì)毫不猶豫地選擇生產(chǎn)這一企業(yè)的產(chǎn)品。如，海爾公司一句“海爾真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，并佐以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，自然就會(huì)消費(fèi)者產(chǎn)生真誠(chéng)可信的形象；雀巢公司雖說(shuō)是國(guó)際著名的大公司，卻始終以平易近人的姿態(tài)宣傳自己，一句“味道好極了”讓人感到象小鳥入巢般的溫馨；柯達(dá)和富士?jī)纱蟛示砭揞^更是用一黃一綠為基調(diào)的包裝，突出了產(chǎn)品的外在形象，給人以明快的感覺(jué)。如此等等，不一足。如果說(shuō)，企業(yè)的產(chǎn)品是以內(nèi)在的器質(zhì)服務(wù)于顧客的話，那么企業(yè)的形象差異化策略就是用自己的外在形象取悅于消費(fèi)者，形成不同凡響的自身特征，更從一個(gè)側(cè)面反映了企業(yè)經(jīng)理人員的智慧。
市場(chǎng)差異化。指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場(chǎng)操作因素而生成的差異。大體包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、售后服務(wù)差異。
從價(jià)格上講，與同類產(chǎn)品相比，價(jià)格有高中低之分，企業(yè)是氣壯如牛似地選擇高價(jià)呢，還是先屈后伸選擇低價(jià)策略，抑或是高不攀低不就的中間策略呢？最主要的還要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、本企業(yè)的實(shí)力、再加上產(chǎn)品的生命周期來(lái)確定。海爾在冰箱市場(chǎng)上始終以高價(jià)位出現(xiàn)，給人以物有所值的感覺(jué)；長(zhǎng)虹彩電多次打低價(jià)戰(zhàn)也屢屢行手。
分銷渠道根據(jù)生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間商的多少又有窄渠道與寬渠道之分。在同類產(chǎn)品中根據(jù)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)彩合適的銷售渠道可以取得事半功倍的效果。如美國(guó)雅芳公司根據(jù)化妝品的特點(diǎn)，采用上門直銷的獨(dú)特方式，從而取得非凡的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
售后服務(wù)差異。隨著買方市場(chǎng)的到來(lái)，相同功能、相同質(zhì)量的產(chǎn)品越來(lái)越多，人們?yōu)槭裁礃右岽藫癖四兀坑谑鞘酆蠓?wù)差異就成了對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)利器。同是一臺(tái)電腦，有的保修一年，有的保修五年；同是銷售電熱水器，海爾實(shí)行24小時(shí)全程服務(wù)，售前售后一整套優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓每一位顧客賞心悅目。
實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，首先把科學(xué)、縝密的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位作為基礎(chǔ)。這是因?yàn)?，市?chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位能夠?yàn)槠髽I(yè)決策者提供顧客在物質(zhì)需要和精神需要的差異，準(zhǔn)確地把握“顧客需要什么？”在此基礎(chǔ)上，分析滿足顧客差異需要的條件，要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)和未來(lái)的內(nèi)外狀況，研究是否具有相應(yīng)的實(shí)力，目的是明確“本企業(yè)能為顧客提供什么？”這一主題材。如果是耐用消費(fèi)品，應(yīng)以產(chǎn)品差異和服務(wù)差異為主攻方向；如果是目用消費(fèi)品、食品飲料則應(yīng)以建立形象差異為重點(diǎn)。
差異化策略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。任何差異都有不是一成不變的。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，顧客的需要也會(huì)隨之發(fā)生變化，昨天的差異化會(huì)變成今天的一般化。例如人們以前對(duì)手表的選擇，走時(shí)準(zhǔn)確被視為第一標(biāo)準(zhǔn)，而如今在石英技術(shù)應(yīng)用之后，“準(zhǔn)”已有成為問(wèn)題，于是人們又把目光集中在款式上；手機(jī)一度被視為高收入階層的獨(dú)享之物，今天早已進(jìn)入尋常百姓的手中。如果手表生產(chǎn)企業(yè)再把走時(shí)準(zhǔn)確作為追求的戰(zhàn)略目標(biāo)，顯然是不宜的。手機(jī)廠家再把目光瞄準(zhǔn)款哥、款姐也斷不能取勝。其次，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是在變化的，尤其是一些價(jià)格、廣告、售后服務(wù)、包裝等方面，是很容易被那些實(shí)施跟進(jìn)策略的企業(yè)模仿。任何差異都不會(huì)永久保持，要想使用權(quán)本企業(yè)的差異化戰(zhàn)略成為長(zhǎng)效藥，出路只有不斷創(chuàng)新，用創(chuàng)新去。
適應(yīng)顧客需要的變化，用創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對(duì)手的“跟進(jìn)”。
差異化策略是一個(gè)系統(tǒng)。以上談到的各種差異化策略只是在形容問(wèn)題中的人為分類。在具體操作中，經(jīng)營(yíng)者不僅要根據(jù)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，產(chǎn)品的類型實(shí)施相應(yīng)的差異化策略。更有必要的是要使差異化策略形成一個(gè)系統(tǒng)，全面實(shí)施。實(shí)施產(chǎn)品差異化，要為顧客提供獨(dú)具一格產(chǎn)品，為對(duì)手所不能為?；壑卸阃?，還應(yīng)該從包裝到產(chǎn)品的宣傳都顯示出明顯的差異，在顧客中建立難以忘懷的形象。如果是耐用消費(fèi)品，提供周到的服務(wù)，讓顧客處處感到方便、安全，更是不可或缺的。值得指出的是，任何一種差異化策略的實(shí)施都要會(huì)出一定的代價(jià)，如增加售后服務(wù)項(xiàng)目就要加大銷售成本，加大宣傳力度就要支出一大筆廣告費(fèi)用，但只要順利達(dá)到預(yù)想的差異化效果，或者能為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，這種選擇就是值得的。
實(shí)施差異化策略要加強(qiáng)營(yíng)銷全過(guò)程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。因?yàn)槿魏螤I(yíng)銷策略實(shí)施成功與否，最終進(jìn)行裁決的是作為上帝的顧客，得不到顧客的認(rèn)可，再完美的策略也只不過(guò)是紙上談兵布局。只有通過(guò)顧客的反饋，閑情逸致者才能準(zhǔn)確地判定是保持、強(qiáng)化還是高速自己實(shí)施的營(yíng)銷策略。國(guó)內(nèi)一些企業(yè)往往習(xí)慣于運(yùn)用自己的銷售渠道來(lái)收集信息，而不善于直接從顧客那里獲取。有的寧愿揮金如土去漫無(wú)目標(biāo)的作廣告，而不愿意化小錢去從顧客那里獲取營(yíng)銷效果的反饋。
總之，差異化策略是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較后的選擇，差異化策略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的控制過(guò)程，是相互補(bǔ)充的完美組合，“鶴立雞群”“羊群里跑駱駝”是其追逐的目標(biāo)，成功與否最高標(biāo)準(zhǔn)是得到顧客的認(rèn)可。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十
從賣方某地場(chǎng)到買方某地場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營(yíng)銷體制、營(yíng)銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費(fèi)者的實(shí)惠。差異化營(yíng)銷就是現(xiàn)代營(yíng)銷策略中最常用的一種。從某種意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有某地場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同待業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。差異化營(yíng)銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對(duì)手不可替代的。實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，首先把科學(xué)、縝密的某地場(chǎng)調(diào)查、某地場(chǎng)細(xì)分和某地場(chǎng)定位作為基礎(chǔ)。實(shí)施差異化策略要加強(qiáng)營(yíng)銷全過(guò)程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。
從賣方某地場(chǎng)到買方某地場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營(yíng)銷體制、營(yíng)銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費(fèi)者的實(shí)惠。差異化營(yíng)銷就是現(xiàn)代營(yíng)銷策略中最常用的一種。
顧客就是差異。
管理大師德魯克在描述企業(yè)的定義時(shí)曾這樣說(shuō)過(guò)，企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，企業(yè)的宗旨只有一個(gè)定義，這就是創(chuàng)造顧客。那么，面對(duì)熙來(lái)攘往的人群，創(chuàng)造顧客又何從說(shuō)起呢?從表面看，企業(yè)向不同的顧客提供的是同一種商品，但實(shí)際上，顧客所買的可能是根本不同的東西，同樣是買汽車，有的購(gòu)買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝，中老年人注重更多的是冬暖夏涼這些功能，而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內(nèi)容。富有者，把高價(jià)和時(shí)髦作為身份、地位的象征，貧賤者把食飽腹、衣遮體當(dāng)成衡量商品優(yōu)劣的尺度。有貪虛榮的，有圖實(shí)惠的，如此等等，顧客對(duì)商品看法的差異決定了他是否作為最終消費(fèi)者的主要因素，而從生產(chǎn)者來(lái)講，產(chǎn)品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，讓消費(fèi)者一見(jiàn)鐘情。所以從某種意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有某地場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同待業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
差異化營(yíng)銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營(yíng)銷就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于某地場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過(guò)有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同一般的很好形象。
尋求差異的著眼點(diǎn)。
對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō)，差異總是存在的，只是大小強(qiáng)弱而已。而差異化營(yíng)銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對(duì)手不可替代的?！苞Q立雞群”就是差異化策略追求的最高目標(biāo)。
現(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在顧客中的定位有三個(gè)層次：一是核心價(jià)值。它是指產(chǎn)品之所以存在的理由，主要由產(chǎn)品的基本功能構(gòu)成。如手表是用來(lái)計(jì)時(shí)的，羽絨服是用來(lái)保暖的。二是有形價(jià)值。兇手與產(chǎn)品有關(guān)的品牌、包裝、樣式、質(zhì)量及性能，是實(shí)際產(chǎn)品的重要組成部分。三是增加價(jià)值。其中包括與產(chǎn)品間接相關(guān)的或廠家有意添加的性能和服務(wù)。如免費(fèi)發(fā)貨、分期付款、安裝、售后服務(wù)等。這些都構(gòu)成了差異化戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，為研究問(wèn)題的方便一般把差異化戰(zhàn)略分為產(chǎn)品差異化、某地場(chǎng)差異化、形象差異化三大方面。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十一
—— 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！很高興能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)交流我對(duì)《差異教學(xué)策略》的讀書心得。交流前我想先表三個(gè)意：首先向與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)表示誠(chéng)摯的謝意，謝謝為我們創(chuàng)造了一次探討、交流機(jī)會(huì)。其次表達(dá)一個(gè)份歉意，因?yàn)閷?duì)于差異教學(xué)本人理解能力有限，所感之處如有異議之處希望和大家進(jìn)一步做交流。最后送上自己的一份誠(chéng)意，他山之石可以攻玉，希望我們這次的差異交流會(huì)我們能有思維的碰撞，都能有所收獲。
作為一名一線班主任，我們一直都在差異的實(shí)踐中摸索怎樣搞好我們的差異教學(xué)，在上學(xué)期《差異教學(xué)論》的學(xué)習(xí)中我們已經(jīng)在理論的層面上認(rèn)識(shí)到了學(xué)生們存在著多方面的差異。但在且走且看的實(shí)踐路上面對(duì)來(lái)自不同家庭、不同習(xí)慣、不同喜好、不同智力水平的小寶貝們，我常常會(huì)陷入困頓、迷茫。為什么付出了同樣的努力有些潛能生學(xué)居然是顆粒不收，讓你不忍直視；為什么做出了無(wú)數(shù)的嘗試可依然是收效甚微；為什么總讓我游離在潛能生的心境之外面對(duì)這些差異我只能用四個(gè)字來(lái)形容：束手無(wú)策。讓我一下子就想起了那句話：書到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過(guò)不知難。
帶著這份困惑與期盼我拜讀了華國(guó)棟教授的《差異教學(xué)策略》一書，書中華教授用中肯的語(yǔ)言把我腦中一個(gè)又一個(gè)問(wèn)號(hào)擊碎，為我指點(diǎn)了迷經(jīng)。談到讀這本書的感受，我覺(jué)得華國(guó)棟教授在《差異教學(xué)策略》中前言的這句話準(zhǔn)確概括了我的感受：我們從書中能感受到差異教學(xué)不僅體現(xiàn)了一種較高的教學(xué)境界和追求，而且它在實(shí)踐中也是可行的和有效的。
為什么說(shuō)它是可行和有效的呢？讓我們一起走進(jìn)這本書。
這本書共分為十六章，第一章是差異教學(xué)概述，深入的為我們剖析了差異教學(xué)的本質(zhì)、內(nèi)涵，主要觀點(diǎn)以及它與個(gè)別化教學(xué)與分層教學(xué)的區(qū)別。第二章至第十六章，為我們介紹了十五個(gè)策略。每一章都詳盡的介紹了該策略的本質(zhì)和操作要領(lǐng)。這十五項(xiàng)策略分別從不同角度落實(shí)差異教學(xué)理念，自成體系。最值得稱道的是華老將近年數(shù)百所學(xué)校在差異教學(xué)研究與實(shí)踐中積累的案例加以梳理、挑選，并相應(yīng)的安排在各章節(jié)策略的后面，以供我們借鑒參考。書中所選的案例和策略聯(lián)系緊密，特別具有代表性，更完整的詮釋了策略的實(shí)踐性。
這本書如沐春風(fēng)，讓我在知識(shí)的領(lǐng)域中找到了一個(gè)又一個(gè)春天，在盡情的踏行間一次又一次的收獲著。
收獲一：模糊的概念清晰化。
華教授從國(guó)內(nèi)外有效教學(xué)的理論高度和二十年來(lái)對(duì)“差異教學(xué)”的研究深度，對(duì)“探究”、“合作”、“互動(dòng)”等方面進(jìn)行了深入淺出、返樸歸真的闡述。本書的這些策略是介于理論與實(shí)踐的中介，它不像理論那樣深?yuàn)W難懂，又給教師留有在時(shí)間中創(chuàng)造的空間。這些策略從不同的角度落實(shí)了差異教學(xué)的理念。通過(guò)讀書，讓我解開(kāi)了平時(shí)教學(xué)中混沌的概念。對(duì)于類似“分層教學(xué)”和“個(gè)別化教學(xué)”、“差異教學(xué)”的關(guān)系中，更加清晰的把握了他們的共性與區(qū)別，在知識(shí)體系中有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。
收獲二：支離的策略系統(tǒng)化。
做到了兼顧全體并利用可利用時(shí)間輔導(dǎo)哪些潛能生。多樣化的教學(xué)方法和手段策略，平時(shí)的教學(xué)中我們盡量運(yùn)用視頻、音頻、圖片、教師引言等多種教學(xué)方法和手段來(lái)吸引學(xué)生的注意力，以便讓他全身心投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中來(lái)在平時(shí)中我們都應(yīng)用過(guò)。但我們應(yīng)用的都是零星的、隨性的，不慎懂得應(yīng)用的緣由，也不知如何系統(tǒng)化的應(yīng)用。華老的《差異教學(xué)策略》將我們做得出說(shuō)不出的、做了些不系統(tǒng)的、做很多不準(zhǔn)確的的策略進(jìn)行了很好的整理，讓我們清楚的意識(shí)到個(gè)別策略方法是不能奏效的，差異教學(xué)策略是一個(gè)邏輯體系，要求我們要對(duì)教學(xué)任務(wù)中的多要素進(jìn)行系統(tǒng)的謀劃，并根據(jù)謀劃在執(zhí)行過(guò)程中采用具體的措施。
至此我才深刻領(lǐng)會(huì)到為什么在平日的教學(xué)中自己也進(jìn)行了諸多的嘗試但總是收效甚微，自己沒(méi)有一個(gè)完整的體系，沒(méi)有把差異教學(xué)策略貫穿在測(cè)查、課前、課中、課后等諸多的因素中，顧此失彼。
收獲三：具體可操作策略
在認(rèn)真的研讀每一個(gè)策略和每一篇案例后我也深刻的感受到差異教學(xué)的策略具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，它是諸多一線老師多年來(lái)長(zhǎng)期實(shí)踐的結(jié)果，它具有很強(qiáng)的可操作性和使用性。無(wú)論是哪個(gè)策略都兼顧了不同層面學(xué)生的多方面特點(diǎn)，并根據(jù)這些特點(diǎn)進(jìn)行了全面的剖析和安置。
《差異教學(xué)策略的應(yīng)用》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十二
隨著教學(xué)理論的深入發(fā)展，教學(xué)策略的研究逐漸成為教學(xué)研究所關(guān)注的主題。最近我讀了華國(guó)棟《差異教學(xué)策略》一書，這本書致力于對(duì)教學(xué)策略理論的進(jìn)一步探索，并力求在已有研究的基礎(chǔ)上有所作為。其中導(dǎo)言部分對(duì)教學(xué)策略及實(shí)用教學(xué)策略相關(guān)的理論知識(shí)有了一定的了解。通過(guò)十六章（第一章差異教學(xué)概述，介紹了差異教學(xué)的本質(zhì)、內(nèi)涵、主要觀點(diǎn)，它與個(gè)別化教學(xué)、分層教學(xué)的區(qū)別聯(lián)系。第二章至第十六章，逐章對(duì)十五個(gè)策略）進(jìn)行闡述。讀了之后讓我深受啟發(fā)，一定將這些使用的教學(xué)策略用于教學(xué)中，提高教學(xué)效率。 這本書觸動(dòng)了我對(duì)自己在以后的教學(xué)工作的幾點(diǎn)感悟。
《差異教學(xué)策略》告訴我們，為適應(yīng)不同學(xué)生的需要，應(yīng)根據(jù)不同的教學(xué)目標(biāo)，學(xué)生的心理特征和學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)，以及各學(xué)科的特點(diǎn)、教師特點(diǎn)和教學(xué)時(shí)間多少，選擇相應(yīng)的教學(xué)方法。特別是八年級(jí)學(xué)生，他們好探究，如果教學(xué)方法不允許這樣做，他們就會(huì)感到乏味無(wú)趣。因此我在平時(shí)的教學(xué)中經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)活動(dòng)去體驗(yàn)地理知識(shí)，感受并探索地理世界里的奧秘。我還布置了學(xué)生的小對(duì)子互相幫助，尋找記憶的方法。最后在一些學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生的帶領(lǐng)下，全體學(xué)生都動(dòng)了起來(lái)。學(xué)習(xí)地理還能和其他學(xué)科結(jié)合起來(lái)，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，不僅讓不同層次的學(xué)生都得到了發(fā)展，還能讓學(xué)生真正地領(lǐng)略地理教學(xué)中的魅力；幫助他們?cè)谏钪邪l(fā)現(xiàn)地理之美，在思考中感受地理之美，在創(chuàng)造中感悟地理之美，自然地對(duì)地理產(chǎn)生興趣。
《差異教學(xué)策略》耐人尋味不僅讓你忍不住一次次再翻開(kāi)，讓你靜下心來(lái)反思自己的教育生活，幫你梳理了由困惑帶來(lái)的紛繁的思緒?！恫町惤虒W(xué)策略》不僅對(duì)你闡明了一些心理學(xué)和教育學(xué)理論的觀點(diǎn)，更教會(huì)了你怎樣去測(cè)查學(xué)生的差異，在教學(xué)中如何照顧學(xué)生的差異和怎樣開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛能。特別是那些具有說(shuō)服力的案例，每每讀來(lái)，迷茫與思索之后總有新的收獲。
讀完《差異教學(xué)策略》我更覺(jué)得教育是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的過(guò)程，在這個(gè)布滿荊棘和坎坷的道路上，讓書籍成為你的朋友，多讀書，從書中你可以尋求實(shí)際工作中遇到的最復(fù)雜的問(wèn)題的答案。非常感謝這本書，讓我從中受益匪淺，作為青年教師的我，一定會(huì)潛心研究自己的教學(xué)工作，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
—— 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！很高興能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)交流我對(duì)《差異教學(xué)策略》的讀書心得。交流前我想先表三個(gè)意：首先向與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)表示誠(chéng)摯的謝意，謝謝為我們創(chuàng)造了一次探討、交流機(jī)會(huì)。其次表達(dá)一個(gè)份歉意，因?yàn)閷?duì)于差異教學(xué)本人理解能力有限，所感之處如有異議之處希望和大家進(jìn)一步做交流。最后送上自己的一份誠(chéng)意，他山之石可以攻玉，希望我們這次的差異交流會(huì)我們能有思維的碰撞，都能有所收獲。
作為一名一線班主任，我們一直都在差異的實(shí)踐中摸索怎樣搞好我們的差異教學(xué)，在上學(xué)期《差異教學(xué)論》的學(xué)習(xí)中我們已經(jīng)在理論的層面上認(rèn)識(shí)到了學(xué)生們存在著多方面的差異。但在且走且看的實(shí)踐路上面對(duì)來(lái)自不同家庭、不同習(xí)慣、不同喜好、不同智力水平的小寶貝們，我常常會(huì)陷入困頓、迷茫。為什么付出了同樣的努力有些潛能生學(xué)居然是顆粒不收，讓你不忍直視；為什么做出了無(wú)數(shù)的嘗試可依然是收效甚微；為什么總讓我游離在潛能生的心境之外面對(duì)這些差異我只能用四個(gè)字來(lái)形容：束手無(wú)策。讓我一下子就想起了那句話：書到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過(guò)不知難。
帶著這份困惑與期盼我拜讀了華國(guó)棟教授的《差異教學(xué)策略》一書，書中華教授用中肯的語(yǔ)言把我腦中一個(gè)又一個(gè)問(wèn)號(hào)擊碎，為我指點(diǎn)了迷經(jīng)。談到讀這本書的感受，我覺(jué)得華國(guó)棟教授在《差異教學(xué)策略》中前言的這句話準(zhǔn)確概括了我的感受：我們從書中能感受到差異教學(xué)不僅體現(xiàn)了一種較高的教學(xué)境界和追求，而且它在實(shí)踐中也是可行的和有效的。
為什么說(shuō)它是可行和有效的呢？讓我們一起走進(jìn)這本書。
這本書共分為十六章，第一章是差異教學(xué)概述，深入的為我們剖析了差異教學(xué)的本質(zhì)、內(nèi)涵，主要觀點(diǎn)以及它與個(gè)別化教學(xué)與分層教學(xué)的區(qū)別。第二章至第十六章，為我們介紹了十五個(gè)策略。每一章都詳盡的介紹了該策略的本質(zhì)和操作要領(lǐng)。這十五項(xiàng)策略分別從不同角度落實(shí)差異教學(xué)理念，自成體系。最值得稱道的是華老將近年數(shù)百所學(xué)校在差異教學(xué)研究與實(shí)踐中積累的案例加以梳理、挑選，并相應(yīng)的安排在各章節(jié)策略的后面，以供我們借鑒參考。書中所選的案例和策略聯(lián)系緊密，特別具有代表性，更完整的詮釋了策略的實(shí)踐性。
這本書如沐春風(fēng)，讓我在知識(shí)的領(lǐng)域中找到了一個(gè)又一個(gè)春天，在盡情的踏行間一次又一次的收獲著。
《差異教學(xué)策略》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十三
差異教學(xué)是指根據(jù)學(xué)生的不同興趣、能力、學(xué)習(xí)風(fēng)格和需求，制定個(gè)性化的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)方法，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。作為一名教師，多年來(lái)我一直積極探索和實(shí)踐差異教學(xué)的方法。在實(shí)踐中，我深深感受到差異教學(xué)的重要性和有效性。
第二段：個(gè)性化的教學(xué)目標(biāo)。
我發(fā)現(xiàn)，每個(gè)學(xué)生都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和不足之處，因此制定個(gè)性化的教學(xué)目標(biāo)是差異教學(xué)的基礎(chǔ)。在課堂上，我會(huì)進(jìn)行學(xué)生的興趣調(diào)查和能力測(cè)試，然后根據(jù)學(xué)生的測(cè)試結(jié)果，為每個(gè)學(xué)生制定適合他們的學(xué)習(xí)目標(biāo)。例如，對(duì)于閱讀困難的學(xué)生，我會(huì)設(shè)置更為詳細(xì)的練習(xí)，幫助他們提升閱讀技巧和理解能力；對(duì)于數(shù)學(xué)天賦較高的學(xué)生，我則會(huì)提供更復(fù)雜和有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，以培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力和解決問(wèn)題的能力。
第三段：多樣化的教學(xué)方法。
在差異教學(xué)中，靈活多樣的教學(xué)方法是非常重要的。我會(huì)根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)和學(xué)習(xí)風(fēng)格，選擇適合他們的教學(xué)方法。例如，對(duì)于視覺(jué)型學(xué)生，我會(huì)使用多媒體教具和圖片來(lái)幫助他們理解概念；對(duì)于動(dòng)手能力較強(qiáng)的學(xué)生，我會(huì)采用實(shí)踐操作來(lái)鞏固知識(shí)；對(duì)于口語(yǔ)表達(dá)能力較差的學(xué)生，我會(huì)鼓勵(lì)他們參加小組討論，提高他們的口語(yǔ)表達(dá)能力。通過(guò)運(yùn)用不同的教學(xué)方法，我成功地激發(fā)了學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，提高了他們的學(xué)習(xí)效果。
第四段：個(gè)別輔導(dǎo)的重要性。
在差異教學(xué)中，個(gè)別輔導(dǎo)是非常重要的一環(huán)。我會(huì)定期與每個(gè)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流和輔導(dǎo)，了解他們的學(xué)習(xí)情況，解答他們的困惑，并鼓勵(lì)他們根據(jù)自己的情況制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。通過(guò)個(gè)別輔導(dǎo)，我可以更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，及時(shí)幫助他們解決問(wèn)題，引導(dǎo)他們制定有效的學(xué)習(xí)策略。與此同時(shí)，個(gè)別輔導(dǎo)也能夠增強(qiáng)我與學(xué)生之間的互動(dòng)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
第五段：差異教學(xué)的思考與展望。
通過(guò)多年的差異教學(xué)實(shí)踐，我深刻體會(huì)到差異教學(xué)在提高學(xué)生學(xué)業(yè)水平和促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展方面的重要性。差異教學(xué)能夠滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，使每個(gè)學(xué)生都能夠獲得成功的機(jī)會(huì)，并發(fā)揮出他們的潛力。然而，差異教學(xué)也面臨一些挑戰(zhàn)，例如如何在有限的時(shí)間和資源下為每個(gè)學(xué)生提供個(gè)性化的教學(xué)，如何讓學(xué)生主動(dòng)參與到差異教學(xué)中等。因此，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的教學(xué)方法，努力提高差異教學(xué)的效果，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供更加有效和個(gè)性化的指導(dǎo)。
總結(jié)：差異教學(xué)通過(guò)制定個(gè)性化的教學(xué)目標(biāo)、運(yùn)用多樣化的教學(xué)方法和進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，幫助學(xué)生發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足，并取得更好的學(xué)習(xí)效果。作為教師，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和探索差異教學(xué)的方法，努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)和全面發(fā)展。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十四
摘要：隨著我國(guó)新課程教學(xué)改革的全面推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)以對(duì)話型為主要教學(xué)方法的英語(yǔ)教學(xué)，逐漸成為廣大一線教師在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中所追求的理想教學(xué)手段。對(duì)話教學(xué)，是小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的交際能力、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，但是在日常英語(yǔ)教學(xué)中教師更關(guān)注的是對(duì)字句的教學(xué)，忽略對(duì)話的整體應(yīng)用性，這種現(xiàn)象在一定程度上隔斷英語(yǔ)詞句與對(duì)話的聯(lián)系，同時(shí)給學(xué)生將英語(yǔ)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際生活中增加一定的難度。為了改變這一現(xiàn)狀，提高學(xué)生的英語(yǔ)素養(yǎng)，本文將以如何更有效地開(kāi)展小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)中的對(duì)話教學(xué)為主要內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)的策略探究。
為了迎合素質(zhì)教育提出的教學(xué)要求，許多小學(xué)英語(yǔ)教師都開(kāi)始對(duì)英語(yǔ)教學(xué)課堂進(jìn)行一定的創(chuàng)新和改革，其中以提高英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)效率與質(zhì)量為最。英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是教師通過(guò)實(shí)際的英語(yǔ)課堂培養(yǎng)學(xué)生的對(duì)話能力，提高學(xué)生的英語(yǔ)對(duì)話技巧，以求最終幫助學(xué)生自如地掌握和運(yùn)用語(yǔ)言能力。在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中，對(duì)話教學(xué)是一項(xiàng)重要的教學(xué)環(huán)節(jié)及教學(xué)模式，它的開(kāi)展不僅能有效促進(jìn)師生之間良好的溝通與交流，而且能提高學(xué)生的英語(yǔ)交際能力，使學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)有更深的理解。
一、創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，構(gòu)建對(duì)話平臺(tái)。
在對(duì)話式的英語(yǔ)教學(xué)中，教師常常會(huì)采用教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)這一方法展開(kāi)教學(xué)，因?yàn)檫@種方式可以有效地幫助學(xué)生進(jìn)入真實(shí)的對(duì)話世界，創(chuàng)造良好的對(duì)話環(huán)境，在加強(qiáng)學(xué)生對(duì)對(duì)話內(nèi)容的理解能力的同時(shí)，有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。馬林斯諾曾說(shuō)：“如果沒(méi)有語(yǔ)言情境，詞就沒(méi)有了意義，而且不能代表什么了。因此，詞語(yǔ)也只有在情境語(yǔ)境中才能產(chǎn)生意義?！庇纱丝梢?jiàn)教學(xué)情境對(duì)小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)的重要性。在實(shí)際對(duì)話教學(xué)過(guò)程中，教師創(chuàng)設(shè)的情境越是與學(xué)生日常生活息息相關(guān)，就越能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，就越能使學(xué)生積極地開(kāi)展有效的對(duì)話練習(xí)。例如在學(xué)習(xí)“atchristmas”這一課的時(shí)候，教師就可以事先將教室布置一番，像是擺放圣誕樹(shù)、粘貼彩帶等，在上課的時(shí)候，教師再借助多媒體，向?qū)W生播放有關(guān)圣誕節(jié)的視頻、圖片、音樂(lè)等，通過(guò)聲音、色彩等激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，并讓自己以圣誕老人的樣子出現(xiàn)在學(xué)生的面前，這樣教學(xué)情境的設(shè)置，不僅貼近教學(xué)的內(nèi)容，同時(shí)有利于激發(fā)學(xué)生濃濃的興趣，使學(xué)生很快融入對(duì)話的氛圍之中。在“doyougetchristmaspresents？”“yes.”等一系列的相關(guān)對(duì)話中，師生之間的.關(guān)系會(huì)變得更融洽，同時(shí)師生的真情實(shí)感在教學(xué)情境的引導(dǎo)下會(huì)逐步步入本課的教學(xué)主題中，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)提高學(xué)生英語(yǔ)素養(yǎng)提的教學(xué)目標(biāo)。
二、豐富教學(xué)方式，創(chuàng)新對(duì)話手段。
對(duì)話教學(xué)方式的多樣性、豐富性，可以有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)參與度。教師在改進(jìn)教學(xué)方法的時(shí)候，要努力做到趣味與教學(xué)的有機(jī)結(jié)合，玩與教是缺一不可的，只有這樣，學(xué)生才能真正做到在玩中學(xué)，感受到英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)的魅力。首先，聽(tīng)音正音。在對(duì)話教學(xué)中，讓學(xué)生跟著教學(xué)課件或是錄音機(jī)進(jìn)行跟讀學(xué)習(xí)，不僅可以糾正學(xué)生的發(fā)音問(wèn)題，而且可以幫助學(xué)生近距離地了解外國(guó)人對(duì)話表達(dá)的特點(diǎn)。對(duì)小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)而言，它基本上是不具備與外國(guó)人接觸與交流的條件的，而聽(tīng)錄音或是課件就是唯一重要的接觸途徑了，因此，教師應(yīng)當(dāng)重視聽(tīng)音的這一教學(xué)環(huán)節(jié)。其次，合作學(xué)習(xí)。這種方式可以有效地幫助學(xué)生找到對(duì)話的伙伴，實(shí)現(xiàn)組內(nèi)或是同桌之間的對(duì)話學(xué)習(xí)，像是分角色朗讀等，都是行之有效的合作學(xué)習(xí)對(duì)話的教學(xué)模式。最后，表演展示。即讓學(xué)生以表演的方式進(jìn)行英語(yǔ)對(duì)話展示。可以說(shuō)，角色表演展示是學(xué)生鞏固自身語(yǔ)言實(shí)際應(yīng)用能力的絕佳方式。在傳統(tǒng)對(duì)話教學(xué)的過(guò)程中，當(dāng)教師問(wèn)道：“學(xué)會(huì)了沒(méi)有？”學(xué)生基本上只會(huì)回答：“學(xué)會(huì)了?！边@種方式是看不出學(xué)生實(shí)際的掌握情況的。學(xué)生在對(duì)話學(xué)習(xí)的過(guò)程中還有什么沒(méi)有理解、還有什么沒(méi)有掌握，都只能在實(shí)際的演練中才會(huì)有真正的體現(xiàn)。同時(shí)，表演展示是學(xué)生增強(qiáng)自信、展現(xiàn)自我的一種重要方式，為此，教師應(yīng)當(dāng)積極地將這種對(duì)話教學(xué)方式應(yīng)用于英語(yǔ)教學(xué)中，給學(xué)生充分的展示機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在展現(xiàn)中體驗(yàn)到成功的快樂(lè)。
三、重視拓展練習(xí)，升華知識(shí)應(yīng)用。
在小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)課堂中，教師除了要樹(shù)立“尊重教材，源于教材”的教學(xué)理念之外，同時(shí)也要關(guān)注英語(yǔ)對(duì)話教材拓展的問(wèn)題，以學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)水平為基本依據(jù)，豐富和拓展語(yǔ)言教學(xué)資料，幫助學(xué)生更有效地將學(xué)到的語(yǔ)言知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際對(duì)話中。例如在進(jìn)行“theplanningforweekend”這一課的教學(xué)時(shí)，教師可以設(shè)計(jì)以“takeaboutyourweekend”為主題的討論活動(dòng)，然后借助“做一個(gè)調(diào)查”的教學(xué)環(huán)節(jié)，安排學(xué)生通過(guò)電子郵件或是電話等理解其親戚朋友的周末計(jì)劃，以此將課堂上有關(guān)周末的對(duì)話話題聯(lián)系到實(shí)際上去，實(shí)現(xiàn)教學(xué)上的理論聯(lián)系實(shí)際，使對(duì)話教學(xué)的內(nèi)容得以進(jìn)一步的升華和提高。又如在教學(xué)“myschoolbag”這一課時(shí)，教師就可以借助教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)，讓學(xué)生在對(duì)話情境中進(jìn)行對(duì)話練習(xí)，這種方式有利于學(xué)生掌握“pen，knife，copybook”等新詞。之后，教師就可以借助小游戲進(jìn)行教學(xué)對(duì)話拓展練習(xí)，通過(guò)名為“what’sinmyschoolbag”游戲的開(kāi)展，對(duì)單詞與句型進(jìn)行鞏固練習(xí)，在拓展了練習(xí)形式的情況之下，還拓展了對(duì)話與詞匯的操練，極易提高學(xué)生的英語(yǔ)對(duì)話水平，促進(jìn)小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話課堂教學(xué)的開(kāi)展。
四、結(jié)語(yǔ)。
小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展，為培養(yǎng)學(xué)生靈活的掌握英語(yǔ)對(duì)話知識(shí)和技巧提供了一個(gè)重要的展示、提升的平臺(tái)。為了成為優(yōu)秀的小學(xué)英語(yǔ)教師，我們更應(yīng)當(dāng)營(yíng)造有趣、合理、科學(xué)、輕松的對(duì)話教學(xué)氛圍，運(yùn)用先進(jìn)的教學(xué)手段，引導(dǎo)學(xué)生在英語(yǔ)對(duì)話的過(guò)程中不斷地彌補(bǔ)自己的不足、增加自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展思維，進(jìn)而幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)英語(yǔ)素養(yǎng)的提升。
參考文獻(xiàn)：
［1］曾秀麗.小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)有效策略探索［a］.北京中外軟信息技術(shù)研究院.第三屆世紀(jì)之星創(chuàng)新教育論壇論文集［c］.北京中外軟信息技術(shù)研究院，2016.
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差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十五
差異教學(xué)是一種注重個(gè)體學(xué)生差異性，并針對(duì)其差異特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)的教育理念。在實(shí)施差異教學(xué)時(shí)，教師需要全面分析學(xué)生的不同層面的差異，例如學(xué)習(xí)能力差異、知識(shí)背景差異和興趣愛(ài)好差異等等，并根據(jù)這些差異制定相對(duì)應(yīng)的教學(xué)策略，以促使學(xué)生能夠在教學(xué)中得到積極發(fā)展。通過(guò)在課堂教學(xué)實(shí)踐中不斷總結(jié)與反思，我深切體會(huì)到了差異教學(xué)的重要性與有效性，下面我將從以下五個(gè)方面，闡述我的心得體會(huì)。
首先，差異教學(xué)能夠充分關(guān)注學(xué)生的個(gè)別差異，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。每個(gè)學(xué)生都是獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體，他們具有不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格、興趣愛(ài)好和學(xué)習(xí)能力。如果教師忽視了這些差異，采用同質(zhì)化的教學(xué)方法，就會(huì)造成部分學(xué)生學(xué)習(xí)困難，或者學(xué)習(xí)興趣喪失，嚴(yán)重影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。而通過(guò)差異教學(xué)，教師在教學(xué)中針對(duì)不同學(xué)生的差異特點(diǎn)，提供多種多樣的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)任務(wù)，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動(dòng)力。例如，對(duì)于學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)的學(xué)生，教師可以設(shè)計(jì)一些擴(kuò)展性任務(wù)來(lái)提供額外學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)，而對(duì)于學(xué)習(xí)能力較弱的學(xué)生，教師可以提供一些鞏固性和拓展性的輔助材料，幫助他們補(bǔ)充基礎(chǔ)知識(shí)。
其次，差異教學(xué)能夠培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和解決問(wèn)題的能力。差異教學(xué)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的個(gè)體差異，尊重學(xué)生的自主性，鼓勵(lì)學(xué)生根據(jù)自己的特長(zhǎng)和愛(ài)好去選取適合自己的學(xué)習(xí)方式，并學(xué)會(huì)獨(dú)立思考和解決問(wèn)題。在差異教學(xué)中，教師可以采用課堂討論、小組合作和研究式學(xué)習(xí)等多種教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與和合作，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性。同時(shí)，差異教學(xué)注重培養(yǎng)學(xué)生的問(wèn)題解決能力，教師可以通過(guò)項(xiàng)目學(xué)習(xí)和案例分析等教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生在解決問(wèn)題的過(guò)程中，培養(yǎng)分析和綜合能力，提高學(xué)生的解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造力。
再次，差異教學(xué)能夠提升課堂教學(xué)的效果和效率。在傳統(tǒng)教學(xué)中，教師往往面對(duì)著一個(gè)個(gè)相對(duì)均質(zhì)的學(xué)生，使用相同的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式。這樣的教學(xué)模式?jīng)]有充分考慮學(xué)生的個(gè)體差異，容易出現(xiàn)教學(xué)進(jìn)度過(guò)快或過(guò)慢的問(wèn)題，導(dǎo)致部分學(xué)生學(xué)習(xí)困難。而差異教學(xué)針對(duì)學(xué)生的具體差異特點(diǎn)，采用個(gè)別輔導(dǎo)、小組合作和分層次教學(xué)等多種形式，可以更好地滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，提高學(xué)習(xí)效果。同時(shí)，差異教學(xué)還可以節(jié)約教師的教學(xué)時(shí)間和精力，因?yàn)榻處煵辉傩枰獮槊恳粋€(gè)學(xué)生單獨(dú)備課，而是可以通過(guò)自主學(xué)習(xí)或小組合作的方式，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
最后，差異教學(xué)能夠促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展和多元發(fā)展。每個(gè)學(xué)生都有自己獨(dú)特的個(gè)性和潛能，他們有不同的興趣和愛(ài)好，對(duì)知識(shí)和技能也有不同的追求。通過(guò)差異教學(xué)，教師可以根據(jù)學(xué)生的差異特點(diǎn)，提供多樣化的學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)任務(wù)，讓學(xué)生能夠體驗(yàn)到不同的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)內(nèi)容，充分展示自己的個(gè)性特點(diǎn)。這樣不僅可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動(dòng)力，還可以培養(yǎng)學(xué)生的綜合素養(yǎng)和創(chuàng)新精神，使他們能夠在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中具備更多的選擇和適應(yīng)能力。
總之，差異教學(xué)是一種關(guān)注學(xué)生個(gè)體差異，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教育理念。通過(guò)差異教學(xué)，教師能夠充分關(guān)注學(xué)生的個(gè)別差異，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和解決問(wèn)題的能力，提高課堂教學(xué)的效果和效率，同時(shí)促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展和多元發(fā)展。對(duì)我而言，差異教學(xué)不僅是一種教育理念，更是一種教學(xué)方法和策略。只有在實(shí)踐中不斷總結(jié)和反思，才能進(jìn)一步提高差異教學(xué)的效果和效率，讓每一個(gè)學(xué)生都能夠得到更好的發(fā)展。
差異教學(xué)策略心得體會(huì)篇十六
“面對(duì)渴望陽(yáng)光的心靈，你用心開(kāi)啟；面對(duì)沒(méi)有聲音的世界，你用愛(ài)耕耘；面對(duì)殘缺的花朵，你用心去澆灌”特殊教育已然成為我的一項(xiàng)事業(yè)。不斷地思考，不斷地閱讀總能給這些孩子們最想要的一面。最近我讀了整體教學(xué)策略系列的《差異教學(xué)策略》一書，果不其然閱讀的過(guò)程中總給帶給我不斷地欣喜，打開(kāi)了我思維的另一扇窗。以下我將結(jié)合書中的理論再結(jié)合自己的實(shí)際例子，談?wù)勛约旱乃妓搿?BR> 只有細(xì)化教學(xué)目標(biāo)，老師胸有成竹才能在教學(xué)展開(kāi)是游刃有余；建議把“教學(xué)目標(biāo)”改為“學(xué)習(xí)目標(biāo)”，這些細(xì)節(jié)都能體現(xiàn)以生為本的意識(shí)；要考慮到每個(gè)教學(xué)的落實(shí)有什么用，不要隨意地去寫一個(gè)目標(biāo)，要以學(xué)生的最近發(fā)展區(qū)域以出發(fā)點(diǎn)。于是，我想到了自己的9年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)中，對(duì)于b層的學(xué)生就定位在“識(shí)記、抄寫”之類的，這樣常此以往是不是對(duì)學(xué)生就缺少必要的思維要求和訓(xùn)練，雖然說(shuō)我們的學(xué)生很特殊，但是是否敢去打破一些既定的標(biāo)準(zhǔn)。
加強(qiáng)課堂作業(yè)，不僅有利于及時(shí)反饋、校正，保證課堂教學(xué)質(zhì)量，有利于學(xué)習(xí)困難的學(xué)生獨(dú)立思考和在教師、同學(xué)的指導(dǎo)，幫助下學(xué)習(xí)，取得好的成績(jī)，我思考了自己平時(shí)的語(yǔ)文教學(xué)，因?yàn)槭蔷拍昙?jí)的語(yǔ)文篇幅通常比較長(zhǎng)，經(jīng)常都是我講的很多，其實(shí)應(yīng)該把握好一個(gè)度，為了有效的課程教學(xué)質(zhì)量，放開(kāi)一部分時(shí)間讓學(xué)生自己去思考去解決，比起我一味地講解的更有效果。因此這個(gè)時(shí)候也牽涉到我必須設(shè)置符合本節(jié)課目標(biāo)的有效的練習(xí)。
尊重學(xué)生差異，改革作業(yè)設(shè)計(jì)。使用“自助餐”的形式，要求必須全面完成的基礎(chǔ)上，a生可選一些實(shí)踐題，豐富他們的學(xué)識(shí)。對(duì)于b類學(xué)生，讓他們選擇性地完成制定題的基礎(chǔ)上，可自我嘗試挑戰(zhàn)a類學(xué)生的作業(yè)，只做認(rèn)為適合的題目，使他們?cè)跊](méi)有壓力的情況下，有選擇性做，同時(shí)激烈他們力爭(zhēng)上游的自信心，c類的學(xué)生，通?；灸芡瓿?，只要求做對(duì)，不要求做多，這樣他們變得樂(lè)意接受老師的安排，學(xué)習(xí)變得主動(dòng)起來(lái)。我們啟智的語(yǔ)文教學(xué)一直堅(jiān)持分層教學(xué)，在作業(yè)上同樣也是這樣設(shè)置的，而我在操作的過(guò)程中，為了防止學(xué)生作業(yè)丟失，就每個(gè)學(xué)生都準(zhǔn)備了一個(gè)文件夾，讓他們自己保管，對(duì)作業(yè)的前后都有個(gè)自己的比較，對(duì)不清晰的問(wèn)題能清晰地訂正，這樣就有效地提高了學(xué)習(xí)質(zhì)量。其中問(wèn)題出現(xiàn)比較顯著的是c類的學(xué)生，有些不會(huì)保管，或者是不會(huì)做，那么我基本上采取的一對(duì)一輔導(dǎo)，或者讓好的學(xué)生去帶領(lǐng)他們學(xué)習(xí)。日積月累，循序漸進(jìn)，學(xué)生的語(yǔ)文能力也在逐步地提升。
“用兒童是眼光看世界，我們能解讀出小草的微笑，星星的語(yǔ)言，海洋的天堂”。這是從事教育的我們始終堅(jiān)持的信念，而書籍則傳遞給我們進(jìn)步的階梯。生而不息，學(xué)而不止。