編寫(xiě)報(bào)告之前，應(yīng)該明確受眾和目的，為報(bào)告的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容做好規(guī)劃。報(bào)告中的數(shù)據(jù)和信息應(yīng)該經(jīng)過(guò)驗(yàn)證和核實(shí)，確保準(zhǔn)確性和可信度。當(dāng)然，范文僅供參考，我們?cè)谧珜?xiě)報(bào)告時(shí)仍然需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新。
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇一
在大三下學(xué)期第8-9周，我們進(jìn)行了為期兩周的教學(xué)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是協(xié)助老師做好教育教學(xué)活動(dòng)。這次實(shí)習(xí)時(shí)間集中，內(nèi)容廣泛，從中學(xué)教學(xué)課堂的實(shí)際出發(fā)，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際，協(xié)助他人共同完成工作等方面的素質(zhì)。
實(shí)習(xí)目的：
（1）鞏固課堂學(xué)習(xí)到的知識(shí)，使我們從理論走向?qū)嵺`，實(shí)現(xiàn)二者的相統(tǒng)一，鞏固深化自己的知識(shí)。
（2）鍛煉提高我們實(shí)際運(yùn)用知識(shí)的能力，與人溝通的能力，培養(yǎng)我們作為教師的品質(zhì)以及職業(yè)道德。
（3）培養(yǎng)我們與他人協(xié)調(diào)工作的能力，在工作中處理好與同事、學(xué)生之間的關(guān)系，做到真誠(chéng)待人，關(guān)心體貼學(xué)生，以及如何解決工作中遇到的問(wèn)題。
（4）學(xué)習(xí)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為自己實(shí)現(xiàn)之后可能從事的教師職業(yè)打好基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)地點(diǎn)：輕院附中。實(shí)習(xí)單位和部門(mén)：七年級(jí)語(yǔ)文組。
這次實(shí)習(xí)主要分為三大環(huán)節(jié)：聽(tīng)課；批改作業(yè)；批改試卷。
（1）聽(tīng)課：
聽(tīng)課前我會(huì)認(rèn)真閱讀課文內(nèi)容，構(gòu)思自己如何去講課，然后認(rèn)真聽(tīng)任課老師的課堂教學(xué)，重點(diǎn)地方做筆記，寫(xiě)自己的心得，有疑惑的地方寫(xiě)下來(lái)待課下請(qǐng)教老師為何要這樣安排等。同時(shí)課下與該班同學(xué)做好交流，詢問(wèn)他們的學(xué)習(xí)情況，聽(tīng)取他們的心聲，幫助他們解決學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題，態(tài)度和藹認(rèn)真，很快與班里的同學(xué)建立了友好關(guān)系。
（2）批改作業(yè)：
因?yàn)槭钦Z(yǔ)文，我批改的是學(xué)生們的日記和作文。先請(qǐng)教指導(dǎo)老師批改作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，然后就開(kāi)始一本本的細(xì)看。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)為a、b、c。適當(dāng)放寬標(biāo)準(zhǔn)以鼓勵(lì)學(xué)生。針對(duì)學(xué)生需要改進(jìn)的地方用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言寫(xiě)在作業(yè)后面，如“注意書(shū)寫(xiě)”等。對(duì)于學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)要予以鼓勵(lì)，如“文字優(yōu)美，構(gòu)思精巧”等。整體改定之后，與指導(dǎo)老師溝通交流，指出學(xué)生作業(yè)中存在的弱點(diǎn)，針對(duì)性的提出自己的建議和意見(jiàn)，具體到學(xué)生個(gè)人。建議老師進(jìn)行專門(mén)輔導(dǎo)等。然后聽(tīng)取指導(dǎo)老師的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，充實(shí)自己的知識(shí)體系。
（3）批改試卷：
我們正逢中學(xué)期中考試，是四校聯(lián)考。所以改卷在其他學(xué)校完成。我們跟隨指導(dǎo)老師到102中改卷，見(jiàn)到了很多老師。分配給我的改卷任務(wù)是修改病句和默寫(xiě)題。發(fā)現(xiàn)學(xué)生中有很多把常見(jiàn)字寫(xiě)錯(cuò)，以致丟分。把簡(jiǎn)單的改病句復(fù)雜化，還有書(shū)寫(xiě)問(wèn)題。有的學(xué)生字寫(xiě)得過(guò)于潦草，以至于改卷老師無(wú)法辨認(rèn)。遇到拿不準(zhǔn)的判分問(wèn)題時(shí)，就請(qǐng)教其他閱卷老師。之后幫忙合分。最后是大家坐在一起討論每一題學(xué)生最易出現(xiàn)的錯(cuò)誤，以及在以后的教學(xué)中如何改進(jìn)和提高等等。我也從中學(xué)習(xí)到了很多。
一周多時(shí)間的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)?，F(xiàn)在回想起來(lái)，短短的實(shí)習(xí)生活，感覺(jué)可以說(shuō)不錯(cuò)，真的很不錯(cuò)。當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好。”“老師好”的感覺(jué)真好。
俗話說(shuō)：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者?！迸d趣對(duì)于每個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。我的體會(huì)是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來(lái)，使他們?cè)诳鞓?lè)中主動(dòng)學(xué)習(xí)。無(wú)論是上語(yǔ)文還是數(shù)學(xué)，都應(yīng)該采取以學(xué)生為主，老師為輔的`教學(xué)方式，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問(wèn)為主，然后讓學(xué)生充當(dāng)小老師的角色講評(píng)，老師再加以補(bǔ)充、糾正。因?yàn)檎n堂都是以學(xué)生講為主，充分調(diào)動(dòng)了他們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候，寫(xiě)上激勵(lì)的評(píng)語(yǔ)，并在評(píng)語(yǔ)中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)之，開(kāi)導(dǎo)之。對(duì)那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫(xiě)明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，直至認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤并改正為止。對(duì)于個(gè)別情況的學(xué)生，要輔導(dǎo)他們，直到他們主動(dòng)改正錯(cuò)誤。
身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過(guò)來(lái)。整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我覺(jué)得班主任的工作最令我難以忘懷。由于初中一年級(jí)的學(xué)生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進(jìn)生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應(yīng)該怎樣做。我受益匪淺。不僅僅是教學(xué)中的，還有生活中的。老師們愛(ài)崗敬業(yè)，體貼愛(ài)護(hù)學(xué)生的精神都值得我學(xué)習(xí)，以及他們對(duì)待工作和生活的態(tài)度，也讓我懂了很多。
時(shí)間過(guò)得真快，短短的一周實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這一周的實(shí)習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。“知識(shí)是永無(wú)止境的?！痹谌〉煤贸煽?jī)的同時(shí)，我時(shí)刻不忘超越自己，面對(duì)教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進(jìn)。
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇二
隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在教育中的應(yīng)用日益廣泛和深入，特別是internet與校園網(wǎng)的接軌，為中小學(xué)教育提供了豐富的資源，使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)真正成為現(xiàn)實(shí)，同時(shí)也為中小學(xué)教育開(kāi)辟了廣闊的前景。陳至立部長(zhǎng)在全國(guó)中小學(xué)信息技術(shù)教育工作會(huì)議上指出：“全國(guó)實(shí)施中小學(xué)校校通工程，努力實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)教育的跨越式發(fā)展?！薄啊ＰＭāこ痰哪繕?biāo)是用5年到時(shí)間，加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施和信息資源建設(shè)，使全國(guó)90%左右獨(dú)立建制的中小學(xué)校能夠上網(wǎng)，使中小學(xué)師生都能共享網(wǎng)上資源，提高中小學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量?！薄靶ＰＭā惫こ痰膯?dòng)和發(fā)展，給中小學(xué)教學(xué)帶來(lái)革新的機(jī)會(huì)，為學(xué)科教學(xué)信息化奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。如何有效地利用網(wǎng)上的資源，建構(gòu)基于網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)代教學(xué)模式是一個(gè)迫切研究的問(wèn)題，而開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式研究的重要理論基礎(chǔ)之一就是網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)。因此，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)的探索與實(shí)踐研究有著十分重要的意義。
一、課題研究背景。
(一)國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀。
1、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)理論與方法的研究缺乏系統(tǒng)性。
通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外有關(guān)的學(xué)術(shù)刊物(如《電化教育研究》、《中國(guó)電化教育》、《educationaltechnology》等)、教育網(wǎng)站和國(guó)際國(guó)內(nèi)有關(guān)學(xué)術(shù)會(huì)議(gccce、icce、cbe等)的論文集進(jìn)行分析，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)研究主要是關(guān)于建構(gòu)主義學(xué)習(xí)環(huán)境的設(shè)計(jì)和協(xié)作學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)等方面，缺乏系統(tǒng)的研究?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)理論的研究還處于初級(jí)階段，還有很多問(wèn)題需要去研究和探索。例如，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下如何利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行主動(dòng)學(xué)習(xí)、利用虛擬情境進(jìn)行探究學(xué)習(xí)、利用通訊工具進(jìn)行協(xié)商學(xué)習(xí)、利用工具進(jìn)行創(chuàng)造學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)以及教師指導(dǎo)性活動(dòng)的設(shè)計(jì)等方面，都值得我們?nèi)パ芯俊?BR> 2、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的評(píng)價(jià)研究才剛剛起步。
隨著internet應(yīng)用的普及，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)已成為一種重要的教學(xué)手段和教學(xué)場(chǎng)所。然而，與傳統(tǒng)教學(xué)相比，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量保證體系卻顯得不夠完善、健全。如何保證網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量，建立一個(gè)行之有效的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)評(píng)價(jià)模型，已成為網(wǎng)絡(luò)教學(xué)研究的一個(gè)重要課題。時(shí)至，教育部批準(zhǔn)全國(guó)31所高校建立網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院，但卻沒(méi)有制定出如何保證網(wǎng)絡(luò)教育質(zhì)量的相關(guān)政策。美國(guó)國(guó)家教育政策研究所(theinstituteforhighereducationpolicy)于204月也發(fā)表了一份名為“在線教育質(zhì)量：遠(yuǎn)程互聯(lián)網(wǎng)教育成功應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)”的報(bào)告，然而，這些文章(報(bào)告)也僅僅是描述性的定義網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的評(píng)價(jià)指標(biāo)，而對(duì)如何組織評(píng)價(jià)、如何獲取定量數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)如何促進(jìn)教學(xué)等方面則很少涉及。目前，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的支撐平臺(tái)中的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)模塊往往只含有測(cè)試部分，而缺乏相應(yīng)的分析與反饋。
(二)課題研究的意義。
1、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的發(fā)展，提高網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量。
由于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)可以實(shí)現(xiàn)信息資源共享，在網(wǎng)上組織最優(yōu)秀的教材和教法，使學(xué)習(xí)者在網(wǎng)上可以學(xué)到最新的知識(shí)，因此是教學(xué)改革發(fā)展的方向。通過(guò)本項(xiàng)目的研究與實(shí)踐，使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)更能為學(xué)習(xí)者提供一個(gè)建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)環(huán)境，充分體現(xiàn)學(xué)生的首創(chuàng)精神，學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)在不同情境下去運(yùn)用他們所學(xué)的知識(shí)，而且學(xué)生可以根據(jù)自身的行動(dòng)的反饋來(lái)形成對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)和解決實(shí)際問(wèn)題的方案，從而提供網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量。
3、完善和發(fā)展教學(xué)設(shè)計(jì)理論。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)，不僅是教學(xué)環(huán)境的不同，在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、教學(xué)傳播形式上都有本質(zhì)的區(qū)別。通過(guò)本項(xiàng)目的研究，能夠解決網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，教學(xué)如何進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，如何調(diào)控教學(xué)過(guò)程，如何有效實(shí)施教學(xué)活動(dòng)以達(dá)成教學(xué)目標(biāo)，是對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)理論的完善和發(fā)展。
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇三
我公司從成立至20xx年12月31日的業(yè)務(wù)情況：累計(jì)擔(dān)保xx筆，累計(jì)擔(dān)保額萬(wàn)元。20xx年年初在保擔(dān)保xx筆，在保擔(dān)保額xx萬(wàn)元；xx20xx年1月至12月新增擔(dān)保xx筆，新增擔(dān)保額xx萬(wàn)元；xx20xx年1月至12月解除擔(dān)保a筆，解除擔(dān)保額xx萬(wàn)元；xx20xx年12月31日在保擔(dān)保xx筆，在保擔(dān)保額xx萬(wàn)元。
我公司擔(dān)保代償率0%，代償回收率0%，擔(dān)保損失率0%。
我公司從成立至20xx年12月31日提取未到期責(zé)任準(zhǔn)備金期末數(shù)值是xx萬(wàn)元，擔(dān)保賠償準(zhǔn)備金期末數(shù)值為xx萬(wàn)元，累計(jì)提取風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金總額xx萬(wàn)元。
在各大合作金融機(jī)構(gòu)中，20xx年末融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)放大倍數(shù)a倍，協(xié)議中擔(dān)保業(yè)務(wù)放大倍數(shù)a倍。
xx在20xx年度的擔(dān)保業(yè)務(wù)中涉及絕大部分企業(yè)是屬于中小微企業(yè)。公司根據(jù)本縣的實(shí)際情況，提出“以城鄉(xiāng)相結(jié)合的業(yè)務(wù)發(fā)展為導(dǎo)向”對(duì)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)行融資擔(dān)保服務(wù)，為當(dāng)?shù)氐闹行∥⑵髽I(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供資金支持。
xx由于本縣的實(shí)際情況，再加上客戶不集中，交通不方便等多種原因，制約了服務(wù)客戶范圍的。
提出“多報(bào)告、多走訪、勤查看”的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件應(yīng)急機(jī)制情況時(shí)，公司嚴(yán)格執(zhí)行《融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)重大風(fēng)險(xiǎn)事件報(bào)告制度》，并指定專人負(fù)責(zé)上報(bào)。
我司從成立至20xx年12月31日，公司聘請(qǐng)專業(yè)的法律顧問(wèn)、銀行業(yè)的`行長(zhǎng)、同行業(yè)的風(fēng)控總監(jiān)、內(nèi)退的民庭庭長(zhǎng)等多人進(jìn)行培訓(xùn)，全年共組織了4次在xx酒店的培訓(xùn)會(huì)。
我公司將繼續(xù)在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣金融辦的監(jiān)管幫助下；我司將繼續(xù)按照工作要求，努力抓住每一次機(jī)遇，不斷創(chuàng)新融資方式，擴(kuò)大融資總量，增加信貸擔(dān)保的投入，為我縣項(xiàng)目建設(shè)提供更多資金保障。并且在20xx年公司計(jì)劃新增兩家商業(yè)銀行的合作關(guān)系，以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要,切實(shí)做好推動(dòng)本縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的助推器。
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇四
1.教學(xué)目標(biāo)：讓同學(xué)們懂得“經(jīng)驗(yàn)”，“不一定”，“款待”，“大包大攬”意思，并會(huì)運(yùn)用。
2.教學(xué)重點(diǎn)：要求學(xué)生能聽(tīng)懂小文章，并結(jié)合這些句子表達(dá)的情境，學(xué)會(huì)恰當(dāng)?shù)厥褂盟淌诘乃膫€(gè)詞。逐步學(xué)會(huì)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)“經(jīng)驗(yàn)”，“不一定”，“款待”，“大包大攬”這四個(gè)詞。做到能夠掌握這四個(gè)詞的意義并能夠靈活運(yùn)用。
3.教學(xué)難點(diǎn)：本課時(shí)的教學(xué)難點(diǎn)是如何利用所提供的小文章，以舊引新，讓學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。教師還應(yīng)正確理解小文章的輔墊作用，可根據(jù)實(shí)際教學(xué)需要進(jìn)行使用。
4.教學(xué)方法：不求統(tǒng)一的模式，不求統(tǒng)一的方法，但要注重引導(dǎo)自學(xué)，注重啟發(fā)思維，注重激勵(lì)參與，注重合作學(xué)習(xí)，注重聯(lián)系實(shí)際，注重鼓勵(lì)質(zhì)疑。倡導(dǎo)教學(xué)靈活性、多樣性和實(shí)效性的統(tǒng)一。
5.教學(xué)對(duì)象：菲律賓、英國(guó)留學(xué)生。
6.教學(xué)過(guò)程：
（1）黑板上畫(huà)上西瓜來(lái)引出小文章。
（2）導(dǎo)入小文章，要學(xué)習(xí)的四個(gè)詞也貫穿在小文章當(dāng)中。課堂主要以小文章作為講解鋪墊，來(lái)講解所要教授的四個(gè)詞。
附小文章：知道李丹丹家是做什么的嗎？對(duì)，種西瓜。她幫父母種西瓜很多年，知道什么時(shí)候播種，什么時(shí)候澆水，什么時(shí)候打叉，什么時(shí)候授粉，什么時(shí)候收獲等。很多種西瓜的知識(shí)她都知道，這里我們就說(shuō)她很有“經(jīng)驗(yàn)”，懂這方面的技術(shù)和知識(shí)。同時(shí)，她經(jīng)常下地，對(duì)下地時(shí)的烈日，熱風(fēng)都“經(jīng)驗(yàn)”過(guò)。我們說(shuō)她一定能種好西瓜，不會(huì)偷吃。但是，因?yàn)樘鞖?，土壤等原因，她“不一定”能種出大大的、甜甜的西瓜。不過(guò)，我們要去她家的話，她一定會(huì)好好地“款待”我們，給我們挑最大最甜的西瓜。而且，切西瓜，還有吃完后收拾西瓜籽、西瓜皮，這些活都由她來(lái)大包大攬。就是說(shuō)她把事情全都包了下來(lái)。
（3）在每講到一個(gè)詞時(shí)，除了借助小文章來(lái)講解詞義和教授應(yīng)用技巧，同時(shí)可在黑板上寫(xiě)出詞，還要寫(xiě)出該詞的繁體形式。
7.小結(jié)：通過(guò)這節(jié)課的學(xué)習(xí)，不僅掌握了這四個(gè)詞的意義及用法，也能夠?qū)⑵溆迷谙鄳?yīng)的情景之中。程度較好的同學(xué)甚至可以做到將其串聯(lián)成話。
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇五
(一)_國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：
1991年，_國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。
(二)_紡織有限公司簡(jiǎn)介：
_紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣(mài)，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。
名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化。—個(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。
二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：
在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在4月5號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對(duì)20_年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于4月8號(hào)全面開(kāi)展工作。
經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。
開(kāi)始發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
三、實(shí)習(xí)感想：
(一)質(zhì)量是基礎(chǔ)。
質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。
公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門(mén)成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度?？傊?，對(duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品。
(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠(chéng)度)=品牌(名牌)。
(二)市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)、以往，我公司的營(yíng)銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是他們采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報(bào)。
在我進(jìn)公司以來(lái)，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
四、注意的問(wèn)題：
(一)盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
(二)電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。
(三)電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)。
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過(guò)客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。
1、記錄電話內(nèi)容。
在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話結(jié)束后，接聽(tīng)電話應(yīng)該對(duì)記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。
2、重點(diǎn)重復(fù)。
當(dāng)顧客打來(lái)電話訂貨時(shí)，他一定會(huì)說(shuō)產(chǎn)品名稱或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取、這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無(wú)誤。
3、重點(diǎn)突出。
當(dāng)客戶來(lái)電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。
(四)專注工作。
在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的營(yíng)銷技巧實(shí)際會(huì)隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)、要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析，更要對(duì)其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開(kāi)始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣(mài)狗肉，打著紅旗做八國(guó)聯(lián)軍買(mǎi)賣(mài)的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統(tǒng)一，連品牌專賣(mài)都沒(méi)法保證，如此一來(lái)，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣(mài)及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營(yíng)化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷效能。
(五)巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷中的80/20法則。
因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來(lái)自20%的努力：80%的銷售額來(lái)自20%的顧客;80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對(duì)有實(shí)力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因?yàn)檫@20%會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)有力后盾，是未來(lái)的實(shí)力派。
(六)售后服務(wù)是保障。
對(duì)于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒(méi)有直接深入到終端品牌專賣(mài)店的形式，因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶?dòng)他們的銷售動(dòng)力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。
當(dāng)然，公司也會(huì)直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問(wèn)題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹(shù)立消費(fèi)者的對(duì)品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場(chǎng)走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來(lái)好的美譽(yù)度，自然一個(gè)品牌就形成了。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個(gè)真正的品牌(名牌)。
五、總結(jié)：
剛踏入社會(huì)，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。
自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識(shí)自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事、在公司受‘貴人’(董事長(zhǎng)助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會(huì)《增廣賢文》10遍。看后確實(shí)給了我很大的幫助。
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇六
xx年3月20日，對(duì)于我們xx級(jí)對(duì)外漢語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，又迎來(lái)了一個(gè)難得的見(jiàn)習(xí)機(jī)會(huì)。泰國(guó)客馬學(xué)校一行二十多人來(lái)到了邯鄲學(xué)院。在系里老師和班委的組織安排下，我們同學(xué)和自己小組所分配到的泰國(guó)留學(xué)生一起相處，共同學(xué)習(xí)了二十天。雖然時(shí)間很短，和其他一些難以避免的因素，在面對(duì)許多的難題過(guò)程中，我們也著實(shí)收獲了很多。對(duì)于我自己，印象深刻的事情當(dāng)中最具有挑戰(zhàn)性的障礙就是語(yǔ)言溝通的問(wèn)題。
在第一次的見(jiàn)面會(huì)上首先給我的第一個(gè)沖擊就是他們不僅漢語(yǔ)是初級(jí)水平，就連英語(yǔ)也是初級(jí)階段，和上次的美國(guó)留學(xué)生有明顯不同的是在他們當(dāng)中除了個(gè)別學(xué)生能用英語(yǔ)或漢語(yǔ)做簡(jiǎn)單的交流之外，其他的同學(xué)都需要靠這些個(gè)別同學(xué)作為我們之間溝通的橋梁。在我們想要表達(dá)我們的想法時(shí)都需要絞盡腦汁用最簡(jiǎn)單的漢語(yǔ)或英語(yǔ)去表達(dá)。同樣，對(duì)于他們也是相同的處境。我們雙方用手勢(shì)、表情等各種方法去表達(dá)、猜測(cè)想要表達(dá)的內(nèi)容。在平時(shí)的接觸當(dāng)中，對(duì)于這種由于語(yǔ)言溝通障礙造成的尷尬，雙方都很苦惱?？梢?jiàn)語(yǔ)言表達(dá)是重中之重的問(wèn)題。
另外一方面就是他們?nèi)狈φf(shuō)漢語(yǔ)的意識(shí)，就和我們學(xué)習(xí)英語(yǔ)一樣都有一種畏難的情緒。我們盡量去引導(dǎo)他們說(shuō)漢語(yǔ)，有時(shí)候到最后還是變成我們改說(shuō)英語(yǔ)來(lái)迎合他們的理解。他們很難將漢語(yǔ)說(shuō)出口，一方面可能是他們對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)還未真正的理解和掌握；另一方面就是怕出錯(cuò)而不敢說(shuō)。在課堂教學(xué)當(dāng)中這種說(shuō)的意識(shí)有所改善，但是仍可以看出他們大膽開(kāi)口說(shuō)的意識(shí)要相比歐美學(xué)生要差一些。課堂中他們的活躍程度、靈活度、自信程度都明顯的有些欠缺。當(dāng)然這和授課老師也有很大的關(guān)系。教師在課堂當(dāng)中需運(yùn)用生動(dòng)形象的語(yǔ)言、富有創(chuàng)造性的活動(dòng)來(lái)激發(fā)他們的積極性，大膽開(kāi)口去說(shuō)。
3月25日下午2：30~4:30，我們小組見(jiàn)習(xí)了由朱會(huì)萍老師教學(xué)的口語(yǔ)課《問(wèn)候和自我介紹》。朱老師條理清晰地教授了一些常用問(wèn)候語(yǔ)和自我介紹（包括姓名、身份、家庭成員、職業(yè)、國(guó)籍、興趣愛(ài)好、朋友等許多方面）的知識(shí)，還有一些購(gòu)物時(shí)的交際用語(yǔ)。這方面的知識(shí)對(duì)于出來(lái)中國(guó)的留學(xué)生都很實(shí)用。在語(yǔ)言教學(xué)中我注意到他們?cè)诎l(fā)音和聲調(diào)方面的一些問(wèn)題：例如前后鼻音區(qū)分不明顯，像“en”與“eng”“in”與“ing”等，他們?nèi)菀装亚氨且舭l(fā)成后鼻音；像“er”這個(gè)央元音，在發(fā)音的時(shí)候容易發(fā)成后元音；另外同漢語(yǔ)許多方言區(qū)一樣，“z、c、s”和“zh、ch、sh”對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)難題，但在發(fā)“zh、ch、sh”這組舌尖后音時(shí)較容易一些。在聲調(diào)方面容易把陽(yáng)平發(fā)成上聲。在課堂教學(xué)中，朱老師有意識(shí)地糾正他們?cè)诎l(fā)音上的一些問(wèn)題，使學(xué)生在潛移默化當(dāng)中糾正自己的錯(cuò)誤，這都是值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方。
在語(yǔ)言學(xué)習(xí)和溝通方面，我們自己也有很多的不足之處需要去彌補(bǔ)包括英語(yǔ)口語(yǔ)和漢語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)。在英語(yǔ)口語(yǔ)方面我們應(yīng)靈活簡(jiǎn)單地表達(dá)自己的想法，盡量避免那些書(shū)面化的詞語(yǔ)長(zhǎng)句用在口語(yǔ)交際當(dāng)中。我們?cè)跐h語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)方面的教學(xué)方法上很拘束，靈活度不夠，很大程度上是我們自己所學(xué)的知識(shí)太過(guò)僵化，缺乏實(shí)踐應(yīng)用，對(duì)中泰兩國(guó)之間的文化方面的認(rèn)識(shí)準(zhǔn)備的不夠充分。這些涉及生活多個(gè)方面的問(wèn)題仍需要不斷的積累而加以改善。
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇七
在平時(shí)的日常生活中，我發(fā)現(xiàn)了我性格上的一些弱點(diǎn)，比如：內(nèi)向、不善于與人交往，這些性格特點(diǎn)在現(xiàn)代社會(huì)中設(shè)很難有所作為的，鑒于此我選擇了營(yíng)銷這個(gè)實(shí)習(xí)內(nèi)容，目的就是要挑戰(zhàn)一下自己，塑造自己的性格。這次實(shí)習(xí)通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。
(二)實(shí)習(xí)意義。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)。
銷售營(yíng)銷。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間。
20_年02月20日——20_年03月20日。
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
鄭州貝爾電子有限公司。
五、實(shí)習(xí)企業(yè)概況。
機(jī)制吸引著優(yōu)秀人才加盟,針對(duì)國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)的實(shí)際情況，培訓(xùn)出一批優(yōu)秀的管理、銷售專業(yè)人才，造就了一支業(yè)務(wù)熟練、技術(shù)精湛的高素質(zhì)員工隊(duì)伍。公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)為立足之本,以用戶需求為發(fā)展之源泉，務(wù)實(shí)、誠(chéng)信;以優(yōu)惠的價(jià)格、周到的服務(wù)配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，依托雄厚的技術(shù)力量、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來(lái)業(yè)務(wù)蒸蒸日上,產(chǎn)品遍布政府、學(xué)校機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、酒店、ktv娛樂(lè)等場(chǎng)館，深受各界人士的好評(píng)!展望未來(lái)，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量謀發(fā)展，以技術(shù)求創(chuàng)新,以客戶至上的服務(wù)宗旨，貝爾是海誠(chéng)信到永遠(yuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、人性化的銷售模式以及貼心便捷的售前、售中、售后服務(wù)，努力拼搏，不斷超越，為廣大用戶提供更多專業(yè)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)!
六、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
(一)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容。
自實(shí)習(xí)開(kāi)始，在這1個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在公司外，主要是一般商場(chǎng)銷售音響設(shè)備的銷售工作。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過(guò)程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題使問(wèn)題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷售，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是看別人做銷售，覺(jué)得很簡(jiǎn)單，自認(rèn)為不就是賣(mài)東西嗎?沒(méi)什么可難的，其實(shí)不然。剛開(kāi)始只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷售時(shí)要注意語(yǔ)言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的一個(gè)月但相信對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!
七、實(shí)習(xí)感想。
(一)實(shí)習(xí)體會(huì)。
對(duì)于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問(wèn)題：
3、管理層的管理人才比較少;。
4、售后服務(wù)沒(méi)有所說(shuō)的那么好，有時(shí)不太及時(shí)。
(二)實(shí)習(xí)總結(jié)。
我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。大學(xué)和社會(huì)畢竟不同。剛踏入社會(huì)，我們要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識(shí)自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)我也在銷售這方面我也總結(jié)了很多有用的知識(shí)，為以后的工作開(kāi)辟了一個(gè)良好的開(kāi)端。我總結(jié)了一下幾條：
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備。
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇八
同志們：
根據(jù)縣政府研究，今天召開(kāi)全縣深化“放管服”改革優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境推進(jìn)會(huì)議，主要任務(wù)是：貫徹落實(shí)^v^、省、市深化“放管服”改革優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境會(huì)議精神，凝聚改革共識(shí)，集聚發(fā)展動(dòng)能，匯聚攻堅(jiān)力量，堅(jiān)定不移將“放管服”改革、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境向縱深推進(jìn)。下面，我講三個(gè)方面意見(jiàn)。
一、勢(shì)在必行。
(一)上級(jí)有新部署。^v^、^v^高度重視優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境和“放管服”改革工作，^v^^v^作出系列重要指示，他指出“營(yíng)商環(huán)境只有更好、沒(méi)有最好”“好的營(yíng)商環(huán)境就是生產(chǎn)力”。^v^總理親自推動(dòng)，連續(xù)x年出席全國(guó)“放管服”改革工作會(huì)議并作重要講話。省委、省政府緊密部署、高頻推動(dòng)。應(yīng)勇書(shū)記多次提出“當(dāng)好‘有呼必應(yīng)、無(wú)事不擾’的店小二”。上個(gè)月，省政府出臺(tái)了《優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境第三評(píng)價(jià)工作實(shí)施方案》，對(duì)全省xx個(gè)縣市區(qū)進(jìn)行第三方考核排名。市委、市政府以空前的力度抓緊抓實(shí)這項(xiàng)工作，幾乎是會(huì)會(huì)必講、回回必提。^v^、省、市近期開(kāi)展系列大督查，“放管服”是重中之重。
(二)發(fā)展有新要求。當(dāng)前，國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境發(fā)生重大變化，“六穩(wěn)”“六?！比蝿?wù)繁重，疫后重振、災(zāi)后重建多重壓力疊加。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，與去年同期比，前三季度，全縣規(guī)模工業(yè)增加值增速、社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速、一般公共預(yù)算收入增速、固定資產(chǎn)投資增速，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)雖然企穩(wěn)回升，但是仍處于恢復(fù)性增長(zhǎng)階段，其中固定資產(chǎn)投資年底回正難度較大。如何逆勢(shì)突圍、頂風(fēng)前行?關(guān)鍵是要通過(guò)深入推進(jìn)“放管服”改革，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，激發(fā)市場(chǎng)活力，補(bǔ)齊治理短板，提高政府效能，盡快將外部賦能轉(zhuǎn)化為內(nèi)部動(dòng)能，對(duì)沖疫情沖擊和外部不確定性。
(三)改革有新問(wèn)題。目前，我縣優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作存在“八大問(wèn)題”：一是機(jī)構(gòu)整合“貌合神離”。機(jī)構(gòu)改革后，有的部門(mén)形合神不合、外合內(nèi)不合，看似一個(gè)部門(mén)，實(shí)則幾套班子。二是行政審批“我行我素”。有的部門(mén)將關(guān)鍵審批權(quán)限保留在單位，企業(yè)辦事還需要去局機(jī)關(guān)蓋章。三是行政執(zhí)法“我說(shuō)了算”。表現(xiàn)為隨意性執(zhí)法、選擇性執(zhí)法、趨利性執(zhí)法。四是部門(mén)科室“互踢皮球”。表現(xiàn)為事前互相推諉，事后互相甩鍋，遇到問(wèn)題層層請(qǐng)示、層層不表態(tài)。五是以權(quán)謀私“小鬼難纏”。有的人認(rèn)為有權(quán)不用、過(guò)期作廢，吃拿卡要，更有甚者，不惜以身試法。六是落實(shí)政策“偷梁換柱”。落實(shí)惠企政策不精準(zhǔn)，小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款等問(wèn)題在全市大會(huì)上被通報(bào)。七是服務(wù)企業(yè)“重大輕小”。重工輕農(nóng)、嫌貧愛(ài)富等現(xiàn)象依然存在。八是鎮(zhèn)村服務(wù)“流于形式”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)便民服務(wù)大廳入駐率低、功能不全、業(yè)務(wù)不熟。以上，看似改革問(wèn)題，實(shí)則作風(fēng)問(wèn)題，必須迅速解決。
(四)群眾有新期待。民之關(guān)切，絲發(fā)必興。就xx而言，群眾苦于“找熟人辦事”，無(wú)論是開(kāi)門(mén)店、辦企業(yè)，還是孩子上學(xué)、家人就醫(yī)，沒(méi)找熟人心里沒(méi)底。我們推進(jìn)“放管服”改革，就是要踐行以人民為中心的發(fā)展思想，用規(guī)則文明代替“熟人社會(huì)”，所有服務(wù)事項(xiàng)都要在規(guī)則下操作、陽(yáng)光下運(yùn)行，讓群眾辦事不用找熟人、托關(guān)系，充分享受優(yōu)質(zhì)的政務(wù)服務(wù)和改革成果。
二、有呼必應(yīng)。
面對(duì)上級(jí)要求、發(fā)展命題、群眾呼聲，我們必須勇于革思想的命、削手中的權(quán)、去部門(mén)的利，正確處理好“三大關(guān)系”：一是全局與局部的關(guān)系。政府是所有部門(mén)的總和，部門(mén)是政府的一部分。如果部門(mén)利益至上，導(dǎo)致的結(jié)果是推諉扯皮、相互掣肘，有利就搶，無(wú)利就躲，致使意向流產(chǎn)、項(xiàng)目停產(chǎn)、企業(yè)破產(chǎn)。如果個(gè)人利益至上，就會(huì)滋生不作為、慢作為、亂作為現(xiàn)象。推進(jìn)“放管服”改革，必須要有大局意識(shí)、全局視野，舍棄局部小利，換來(lái)全局大利。二是政府與市場(chǎng)的關(guān)系。進(jìn)一步劃清政府和市場(chǎng)的邊界，凡屬市場(chǎng)能解決的，政府要簡(jiǎn)政放權(quán)、松綁支持，不要干預(yù);凡屬市場(chǎng)不能有效解決的，政府應(yīng)當(dāng)主動(dòng)補(bǔ)位，該管的要堅(jiān)決管、管到位、管出水平，避免出問(wèn)題。三是管理與服務(wù)的關(guān)系。落實(shí)雪榮書(shū)記提出的“三多三少”“三心三為”，即多說(shuō)是、少說(shuō)不;多幫忙、少添亂;多鼓勵(lì)、少指責(zé);政府要有決心、擔(dān)當(dāng)作為;企業(yè)要有信心、敢作敢為;金融機(jī)構(gòu)要有誠(chéng)心、見(jiàn)義勇為。就如何處理好“三大關(guān)系”、推進(jìn)“放管服”改革，我總結(jié)“三句話”。
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇九
各種困難，較好地完成了年初的工作方案安排，在完成好本職工作的同時(shí)，積極做好委里交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作。現(xiàn)將統(tǒng)評(píng)科20xx年度做的幾項(xiàng)主要工作和20xx年的工作打算簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
抓好出資監(jiān)管單位財(cái)務(wù)決算管理工作是我委履行出資人職責(zé)、做好各項(xiàng)監(jiān)管工作的重要根底。為此，我們組織了監(jiān)管單位的20xx年度的財(cái)務(wù)決算工作，按照省^v^的部署，要求各出資監(jiān)管單位決算報(bào)表表式和省^v^的完全一致，同時(shí)我們嚴(yán)把數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān)，通過(guò)企業(yè)自審、復(fù)審、集中會(huì)審相結(jié)合，計(jì)算機(jī)審核與人工審核相結(jié)合等多種審核方式。審核報(bào)表編報(bào)范圍是否全白，填報(bào)方法是否符合報(bào)表編制要求，填報(bào)內(nèi)容是否真實(shí)，相關(guān)指標(biāo)的表內(nèi)、表間關(guān)系是否正確、合理：審核報(bào)表數(shù)據(jù)年度間是否存在重大變動(dòng)，重點(diǎn)關(guān)注上年年末數(shù)與本年年初數(shù)之間，以及年度匯編范圍數(shù)變動(dòng)的原因是否真實(shí)、合理；審核上報(bào)材料是否齊全、標(biāo)準(zhǔn)，由于布置細(xì)致，審核嚴(yán)密，認(rèn)真抓好報(bào)表的催收、審核、匯總的工作，確保了20xx年度的財(cái)務(wù)決算工作按時(shí)、按質(zhì)地完成。
的積極性不高，有的單位甚至公開(kāi)抵抗，為此我們前期作了大量的準(zhǔn)備工作，并召開(kāi)了由出資監(jiān)管單位分管財(cái)務(wù)的單位領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和主辦會(huì)計(jì)參加的清產(chǎn)核資發(fā)動(dòng)大會(huì)，在會(huì)上統(tǒng)一了參會(huì)人員的思想，不管有多大的困難，我們都要依法依責(zé)地完成好這一工作任務(wù)，并在會(huì)上要求每一家單位都要成立清產(chǎn)核資領(lǐng)導(dǎo)小組并上報(bào)清產(chǎn)核資工作方案報(bào)^v^批準(zhǔn)。三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。清產(chǎn)核資這項(xiàng)工作不是一項(xiàng)單純的財(cái)務(wù)工作它涉及到單位的各個(gè)部門(mén)的協(xié)作，光填寫(xiě)表格類別就有56種，為了順利地完成好這項(xiàng)工作，我們組織下屬單位的清產(chǎn)核資工作人員分兩個(gè)班進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，參訓(xùn)人員對(duì)清產(chǎn)核資工作的目的和實(shí)務(wù)都有了一個(gè)較為清楚的了解和認(rèn)識(shí)。整個(gè)清產(chǎn)核資工作經(jīng)過(guò)近一年多的操作，清產(chǎn)核資工作根本完成。除水業(yè)公司、國(guó)企公司中的江農(nóng)和路橋公司等12家單位由于種種原因未清外，對(duì)五家監(jiān)管單位及其下屬的37家子公司中的19家進(jìn)展了清產(chǎn)核資，累計(jì)資產(chǎn)總和元，負(fù)債元，凈資產(chǎn)元。占整個(gè)資產(chǎn)的75％左右。
沒(méi)有規(guī)距，無(wú)以成方圓，由于^v^是新成立的單位，其()職能都于原先不同的職能部門(mén)，雖然國(guó)家和省^v^都有相關(guān)的指導(dǎo)性文件，但如何結(jié)合我市現(xiàn)有實(shí)際，在國(guó)家和省^v^的大的指導(dǎo)方針下，制訂出適合我市實(shí)際的國(guó)資監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)性文件就顯得十分必要。為此，今年根據(jù)工作職能的需要，我們代市政府起草了兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)性的文件《吉安市市屬企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核暫行方法》和《吉安市企業(yè)國(guó)有資本保值增值結(jié)果確認(rèn)暫行方法》，后由于市政府^v^認(rèn)為部門(mén)文件不宜由市政府下發(fā)，而未果。
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的評(píng)估和企業(yè)負(fù)責(zé)人的考核是國(guó)資監(jiān)管工作的重要組成部分，企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的公正與否，企業(yè)負(fù)責(zé)人考核標(biāo)準(zhǔn)制定的科學(xué)與否，直接影響到監(jiān)管工作的成敗。根據(jù)年初委領(lǐng)導(dǎo)的要求，我們做了大量的根底調(diào)研工作，同時(shí)借鑒省市各地的做法，結(jié)合我市監(jiān)管企業(yè)的情況，對(duì)部分監(jiān)管企業(yè)實(shí)行了目標(biāo)管理考核，并與市國(guó)企公司和市國(guó)控公司兩單位的主要負(fù)責(zé)人簽訂了《目標(biāo)管理考核責(zé)任狀》，為以后的工作開(kāi)了頭、起了步。
根據(jù)《省屬國(guó)有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)整體劃轉(zhuǎn)市縣政府管理工作座談會(huì)》精神，按照委領(lǐng)導(dǎo)指示，我科承擔(dān)了市醫(yī)藥公司劃轉(zhuǎn)前期的清產(chǎn)核資、改革本錢(qián)的測(cè)算和改制資金的籌措工作，這項(xiàng)工作做得質(zhì)量好壞，將直接影響到領(lǐng)導(dǎo)的決策質(zhì)量，我們深感責(zé)任重大，為此，我們首先對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)展了分析，對(duì)各項(xiàng)債權(quán)、債務(wù)進(jìn)展了細(xì)致的了解和剖析，對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)進(jìn)展實(shí)地的考察和評(píng)估，測(cè)算出可能變現(xiàn)的資金；通過(guò)對(duì)省屬企業(yè)的改制政策，測(cè)算出該企業(yè)的改制本錢(qián)，同時(shí)通盤(pán)考慮可能發(fā)生的各種因素，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。
如果把20xx年定位為打根底之年，那么20xx年的工作就應(yīng)定為國(guó)資監(jiān)管的探索年。根據(jù)我科的工作職能，20xx年的工作打算如下：
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇十
20__年上半年，我處認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神以及中央、省和市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，按照市__委20__年度工作部署，緊緊圍繞履行出資人職責(zé)，進(jìn)一步健全企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核管理體系、審計(jì)管理的工作流程和制度，通過(guò)做好全市國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)財(cái)務(wù)決算及國(guó)有資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、市^v^監(jiān)管企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核、薪酬管理、改制企業(yè)清產(chǎn)核資、國(guó)有資本收益等項(xiàng)工作，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)管、業(yè)績(jī)考核等職能作用?，F(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
長(zhǎng)__%。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)__億元，同比下降__%。平均凈資產(chǎn)收益率__%，同比下降__個(gè)百分點(diǎn)；平均總資產(chǎn)報(bào)酬率__%；平均成本費(fèi)用利潤(rùn)率__%，同比提高_(dá)_個(gè)百分點(diǎn)。全年在崗職工人數(shù)為_(kāi)_萬(wàn)人，人均工資__元。
況并及時(shí)向委領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，為國(guó)企改革和國(guó)資監(jiān)管提供了有效的信息支持。
三是加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)分析。準(zhǔn)確掌握全市國(guó)有資產(chǎn)分布情況，分析研究業(yè)績(jī)考核企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，針對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，定期及不定期下發(fā)《__簡(jiǎn)報(bào)》，隨時(shí)掌握企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)和重大事項(xiàng)進(jìn)展情況，充分發(fā)揮監(jiān)測(cè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況、把握發(fā)展趨勢(shì)、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策的作用。今年上半年，已編發(fā)《簡(jiǎn)報(bào)》__期。
（三）加強(qiáng)年度企業(yè)財(cái)務(wù)決算審計(jì)和預(yù)算審核，不斷完善經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核工作。
處置、資產(chǎn)核銷、資產(chǎn)對(duì)外出租租賃、清產(chǎn)核資、債務(wù)重組、企業(yè)工資總額、薪酬發(fā)放、“五險(xiǎn)一金”及利潤(rùn)分配等行為是否符合有關(guān)規(guī)定，及時(shí)與企業(yè)溝通后，以書(shū)面形式責(zé)令企業(yè)落實(shí)整改，明確要求企業(yè)及時(shí)完成整改并書(shū)面反饋整改完成落實(shí)情況。在測(cè)算過(guò)程中，組織市__委各相關(guān)處室，按照職責(zé)分工，對(duì)各經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核企業(yè)按重點(diǎn)工作完成情況，逐企業(yè)逐項(xiàng)進(jìn)行打分，為測(cè)算企業(yè)負(fù)責(zé)人薪酬提供依據(jù)。同時(shí)，為落實(shí)十八屆三中全會(huì)決定中“合理確定并嚴(yán)格規(guī)范國(guó)有企業(yè)管理人員薪酬水平”的精神，進(jìn)一步規(guī)范監(jiān)管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員薪酬管理工作，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人基本年薪下發(fā)范圍進(jìn)行了調(diào)整。
2、加強(qiáng)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算審核。及時(shí)安排部署企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算工作，嚴(yán)格企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)送程序，加強(qiáng)對(duì)業(yè)績(jī)考核企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算的審核，對(duì)__家企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算和目標(biāo)建議值材料進(jìn)行逐項(xiàng)分析測(cè)算，合理確定20__度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核目標(biāo)。
3、加強(qiáng)中介機(jī)構(gòu)審計(jì)管理工作。加強(qiáng)對(duì)中介機(jī)構(gòu)的管理，定期整理市^v^備選會(huì)計(jì)師事務(wù)所基本情況并存檔；在上半年，結(jié)合企業(yè)財(cái)務(wù)決算和專項(xiàng)審計(jì)，對(duì)中介機(jī)構(gòu)審計(jì)工作質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)。與此同時(shí)，加強(qiáng)審計(jì)檔案管理，及時(shí)整理__家業(yè)績(jī)考核企業(yè)財(cái)務(wù)決算審計(jì)報(bào)告及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告歸檔工作。
（四）深入推進(jìn)唐山陶瓷集團(tuán)所屬。
以20__年底為基準(zhǔn)日，對(duì)市__委監(jiān)管企業(yè)清產(chǎn)核資專審報(bào)告進(jìn)行復(fù)核，對(duì)于各種不符合核銷標(biāo)準(zhǔn)的事項(xiàng)提出整改意見(jiàn)。
一是部署了__及__改制清產(chǎn)核資相關(guān)工作，通過(guò)對(duì)企業(yè)上報(bào)的相關(guān)材料及中介機(jī)構(gòu)出具的清產(chǎn)核資專審報(bào)告的審核，出具了《關(guān)于__資產(chǎn)損溢的認(rèn)定報(bào)告》并將資產(chǎn)損益認(rèn)定報(bào)告上報(bào)了市政府。
二是組織相關(guān)企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人召開(kāi)清產(chǎn)核資調(diào)度會(huì)議，根據(jù)企業(yè)改制程序，深入__及其所屬______等改制企業(yè)，分別聽(tīng)取企業(yè)改制清產(chǎn)核資各階段工作的情況匯報(bào)，要求企業(yè)切實(shí)履行集團(tuán)公司的管理職責(zé)，派專人隨時(shí)監(jiān)督、協(xié)調(diào)，督促企業(yè)按時(shí)完成清產(chǎn)核資工作。同時(shí)，及時(shí)下發(fā)改制清產(chǎn)核資工作會(huì)議紀(jì)要，對(duì)企業(yè)改制清產(chǎn)核資工作進(jìn)度提出時(shí)限要求。目前，各改制企業(yè)清產(chǎn)核資審計(jì)工作已完成，對(duì)審計(jì)報(bào)告正在進(jìn)行復(fù)核。
（五）完善管理制度，確保企業(yè)日常監(jiān)管監(jiān)督職能到位1、加強(qiáng)市__委管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)管理。為做好市__委管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作，根據(jù)《^v^中央辦公廳、^v^辦公廳關(guān)于印發(fā)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)干部和國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)規(guī)定的通知》（中辦發(fā)〔2021〕32號(hào)）等文件精神，根據(jù)市__委管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的有關(guān)要求，制定實(shí)施了《__委管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)實(shí)施細(xì)則》（__字[__]__號(hào)），目前，各項(xiàng)工作正按程序推進(jìn)。
2、加強(qiáng)業(yè)績(jī)考核企業(yè)對(duì)外捐贈(zèng)管理。今年以來(lái)，嚴(yán)格按照《關(guān)于加強(qiáng)國(guó)有企業(yè)對(duì)外捐贈(zèng)管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》（__字〔__〕__號(hào)）有關(guān)規(guī)定，先后對(duì)__等企業(yè)上報(bào)的社會(huì)捐贈(zèng)請(qǐng)示進(jìn)行了審批備案，及時(shí)下發(fā)批復(fù)，要求各單位盡快辦理捐贈(zèng)事宜的同時(shí)按有關(guān)規(guī)定做好賬務(wù)處理。截至今年上半年，對(duì)經(jīng)審批后的捐贈(zèng)事宜進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，各企業(yè)上報(bào)的八項(xiàng)捐贈(zèng)事宜涉及金額共計(jì)__萬(wàn)元。其中，__一項(xiàng)捐贈(zèng)事宜，金額為_(kāi)_萬(wàn)元；__公司，捐贈(zèng)七項(xiàng)，合計(jì)__萬(wàn)元，捐款三項(xiàng)，合計(jì)__萬(wàn)元。
專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告進(jìn)行了審核測(cè)算，共計(jì)__戶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核企業(yè)需上交國(guó)有資本收益共計(jì)__萬(wàn)元。
（六）統(tǒng)籌安排，認(rèn)真完成學(xué)臺(tái)州主題實(shí)踐、三嚴(yán)三實(shí)教育活動(dòng)、處室標(biāo)準(zhǔn)化管理和省^v^財(cái)務(wù)監(jiān)督工作經(jīng)驗(yàn)交流等相關(guān)工作。根據(jù)市__黨委的工作安排，思想重視，合理安排，切實(shí)做好__開(kāi)展學(xué)臺(tái)州、三嚴(yán)三實(shí)教育督導(dǎo)和處室標(biāo)準(zhǔn)化管理等工作。
二是認(rèn)真落實(shí)三嚴(yán)三實(shí)教育活動(dòng)。隨同領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)深入__，就企業(yè)改革發(fā)展、黨建和作風(fēng)建設(shè)等方面進(jìn)行專題調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)辦公，有針對(duì)性地提出工作建議。
三是處室標(biāo)準(zhǔn)化管理等相關(guān)工作。根據(jù)機(jī)關(guān)統(tǒng)一安排，參加質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)審培訓(xùn)，按要求完成了市__委__處管理規(guī)范及流程的編制。
高經(jīng)濟(jì)效益，確保國(guó)有資產(chǎn)的保值增值，確保按時(shí)完成全年目標(biāo)任務(wù)。重點(diǎn)工作主要包括：
1、進(jìn)一步做好全市國(guó)有資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、日常運(yùn)營(yíng)監(jiān)控及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析工作。
一是按照省__委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)地方國(guó)企財(cái)務(wù)快報(bào)工作的通知》（__號(hào)）精神，進(jìn)一步完善國(guó)資系統(tǒng)財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)工作體系，確保全市__家國(guó)有企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)于每月__日前上報(bào)省__委統(tǒng)評(píng)處，使全市國(guó)有資產(chǎn)日常統(tǒng)計(jì)工作做到及時(shí)準(zhǔn)確，應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。
二是繼續(xù)做好市^v^監(jiān)管企業(yè)季度分析制度，結(jié)合每月財(cái)務(wù)快報(bào)報(bào)表數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)控，及時(shí)掌握企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)。每月__日左右向委領(lǐng)導(dǎo)提供__家業(yè)績(jī)考核企業(yè)財(cái)務(wù)快報(bào)。
2、嚴(yán)格兌現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核結(jié)果，積極確定20__年度業(yè)績(jī)考核目標(biāo)值。
行情況和年度財(cái)務(wù)預(yù)算，經(jīng)市^v^領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)研究同意后，及時(shí)確定企業(yè)負(fù)責(zé)人20__年度業(yè)績(jī)考核目標(biāo)值。
3、做好市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。按照《__企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)實(shí)施細(xì)則》（__號(hào)）要求，認(rèn)真做好20__年度市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)中介機(jī)構(gòu)選定，及時(shí)下發(fā)委托中介機(jī)構(gòu)開(kāi)展20__年度市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作的通知，確保按時(shí)完成唐山興達(dá)絲綢有限責(zé)任公司等4家監(jiān)管企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。
4、進(jìn)一步落實(shí)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管制度一是加強(qiáng)對(duì)市屬國(guó)企資產(chǎn)損失核銷管理工作。嚴(yán)格落實(shí)《__企業(yè)不良資產(chǎn)核銷及處置管理辦法》和《市屬國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)損失核銷及處置管理實(shí)施細(xì)則》（__號(hào)）的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行資產(chǎn)損失核銷權(quán)限和程序，已核銷資產(chǎn)移交和處置程序，確保國(guó)有資產(chǎn)不流失。二是加強(qiáng)對(duì)市屬國(guó)企對(duì)外捐贈(zèng)管理工作。按照《__委關(guān)于加強(qiáng)國(guó)有企業(yè)對(duì)外捐贈(zèng)管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》（__號(hào)）的規(guī)定，對(duì)各企業(yè)對(duì)外捐贈(zèng)事項(xiàng)實(shí)行審核備案，進(jìn)一步規(guī)范國(guó)有企業(yè)對(duì)外捐贈(zèng)行為。5、完成國(guó)有資本收益上繳及經(jīng)營(yíng)預(yù)算支出編報(bào)工作在做好20__年度財(cái)務(wù)決算和審計(jì)工作的基礎(chǔ)上，組織出資企業(yè)測(cè)算、上繳20__年度國(guó)有資本收益。同時(shí)，配合市財(cái)政局，做好國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)預(yù)算支出相關(guān)工作。
6、組織市屬國(guó)有企業(yè)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作繼續(xù)做好對(duì)中央省屬駐__企業(yè)、市屬國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)的會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)持證人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，組織開(kāi)展20__年度繼續(xù)教育培訓(xùn)會(huì)議，完成會(huì)計(jì)持證人員年檢，積極配合市財(cái)政局對(duì)出資企業(yè)會(huì)計(jì)人員相關(guān)培訓(xùn)工作，確保培訓(xùn)效果。
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇十一
同時(shí)，積極配合省^v^啟用了視頻會(huì)議系統(tǒng)，大大節(jié)約了時(shí)間和經(jīng)。
規(guī)范。
費(fèi)。三是加強(qiáng)公車管理。完善了機(jī)關(guān)公務(wù)用車管理規(guī)定，加強(qiáng)了維修。
三、突出重點(diǎn)，大力做好信息宣傳報(bào)道。
管理，要求駕駛員對(duì)車輛狀況了如指掌，車輛維修按駕駛員申報(bào)、辦。
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇十二
半年來(lái)，市^v^安全生產(chǎn)工作在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市安監(jiān)局的指導(dǎo)和大力支持下，根據(jù)市安全生產(chǎn)委員會(huì)的工作要求，堅(jiān)持“安全生產(chǎn)是國(guó)有資產(chǎn)保值增值的前提和基礎(chǔ)”的工作原則，認(rèn)真履行安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)，督促監(jiān)管企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，確保監(jiān)管企業(yè)安全生產(chǎn)無(wú)事故。現(xiàn)將上半年安全生產(chǎn)總結(jié)如下：
6月9日，我委及4家監(jiān)管企業(yè)參加了全市第12個(gè)“安全生產(chǎn)月”咨詢活動(dòng)日，共發(fā)放宣傳資料3000份，接受群眾業(yè)務(wù)200多人次。組織企業(yè)開(kāi)展安全生產(chǎn)隱患專項(xiàng)大檢查，共檢查出安全隱患1163項(xiàng)，其中我委督查組檢查出23項(xiàng)，全部落實(shí)整改措施。通過(guò)一系列的活動(dòng)，使全委系統(tǒng)的安全意識(shí)得到有效提高，安全生產(chǎn)責(zé)任進(jìn)一步落實(shí)，有力的推動(dòng)了安全生產(chǎn)狀況的持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
已制定了專項(xiàng)整改計(jì)劃，對(duì)咨詢公司提出的不符合項(xiàng)目逐項(xiàng)整改。玉柴集團(tuán)公司的動(dòng)力、華原、重工等三家子公司已完成二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的申報(bào)工作以及相關(guān)評(píng)審合同的簽訂工作，目前已進(jìn)入到初次咨詢?cè)u(píng)審階段。xx制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司通過(guò)組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和實(shí)施，目前已完成申報(bào)工作，等待評(píng)審。其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)也都成立了機(jī)構(gòu)，制訂了方案，務(wù)必在規(guī)定期限內(nèi)完成安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的任務(wù)。
了大容山高垌水庫(kù)、東線管護(hù)所、西線管護(hù)防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急救援演練，參加人數(shù)80多人。
六、存在的問(wèn)題回顧上半年的工作，還存在有一些薄弱環(huán)節(jié)：一是個(gè)別企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)安全生產(chǎn)工作督促檢查還比較少。二是個(gè)別企業(yè)安全生產(chǎn)工作專職人員配備不足。三是個(gè)別企業(yè)隱患排查管理過(guò)于形式、安全隱患治理工作還不到位。四是個(gè)別企業(yè)安全生產(chǎn)臺(tái)賬不夠齊全。七、xxxx年下半年安全生產(chǎn)工作主要安排（一）繼續(xù)強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，層層簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任。創(chuàng)新安全生產(chǎn)目標(biāo)考核體系，增強(qiáng)目標(biāo)考核的科學(xué)性、針對(duì)性、可操作性，發(fā)揮好目標(biāo)考核的作用，用目標(biāo)考核機(jī)制促進(jìn)責(zé)任落實(shí)。（二）繼續(xù)做好安全生產(chǎn)的宣傳、教育、培訓(xùn)工作，提高企業(yè)干部職工安全生產(chǎn)意識(shí)和安全生產(chǎn)工作技能。特別是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全管理人員和特種作業(yè)人員進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，要求持證上崗。（三）加強(qiáng)檢查監(jiān)督。深入開(kāi)展安全生產(chǎn)隱患排查整改工作，^v^要組織每季度不少于一次的安全生產(chǎn)大檢查，重要的節(jié)假日或重大活動(dòng)要加強(qiáng)檢查，認(rèn)真排查隱患，及時(shí)進(jìn)行整改，防止各類事故發(fā)生。（四）繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和應(yīng)急管理規(guī)范化建設(shè)工作，確保xxxx年年底前規(guī)模以上企業(yè)全面完成企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)和全面提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的綜合能力。
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇十三
同志們：
今天我們?cè)谶@里召開(kāi)“全縣優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作會(huì)議”，目的是貫徹^v^^v^系列重要講話精神，落實(shí)省、市優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的安排部署，對(duì)標(biāo)先進(jìn)、正視不足，轉(zhuǎn)變觀念、優(yōu)化服務(wù)，全力推動(dòng)全縣營(yíng)商環(huán)境建設(shè)邁上新臺(tái)階。
二是表態(tài)發(fā)言;。
三是請(qǐng)縣委書(shū)記**同志做重要講話。
下面，進(jìn)行第二項(xiàng)議程，表態(tài)發(fā)言。發(fā)言順序依次為**。
下面，進(jìn)行最后一項(xiàng)議程，請(qǐng)**書(shū)記做重要講話，大家歡迎!
圍繞打造“六大環(huán)境”，提出了明確要求，為我們抓好營(yíng)商環(huán)境建設(shè)指明了方向、提供了遵循。
為落實(shí)會(huì)議精神，我再?gòu)?qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見(jiàn)：
一是要統(tǒng)一思想、深刻領(lǐng)會(huì)。會(huì)后，各單位要迅速組織全體干部職工，對(duì)本次會(huì)議精神進(jìn)行專題學(xué)習(xí)討論，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到本次大會(huì)上來(lái)。要結(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)真查找思想觀念、工作作風(fēng)、辦事效率、依法行政等各個(gè)方面存在的差距和不足，逐條查找原因，迅速制定改進(jìn)措施，真正使學(xué)習(xí)貫徹會(huì)議精神的過(guò)程，成為提高認(rèn)識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念的過(guò)程，成為完善措施、改進(jìn)工作的過(guò)程，成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)化環(huán)境的過(guò)程，使優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境成為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)以及全縣上下的自覺(jué)行動(dòng)。
二是要聚焦發(fā)展、優(yōu)化服務(wù)。全縣上下要多從發(fā)展的角度、企業(yè)的角度、群眾的角度出發(fā)考慮問(wèn)題，正視我縣營(yíng)商環(huán)境存在的差距和不足，抓住關(guān)鍵、補(bǔ)齊短板，抓緊制定具體落實(shí)方案，建立營(yíng)商環(huán)境建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制，多想“怎么辦”，少說(shuō)“不能辦”，為**縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的轉(zhuǎn)型發(fā)展做出實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。
三是要真督實(shí)查、取得實(shí)效。優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組、績(jī)效辦、“兩辦”督查部門(mén)，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)貫徹落情況進(jìn)行督察，要加大明察暗訪，監(jiān)督檢查力度。對(duì)因工作不履責(zé)、不盡責(zé)、不負(fù)責(zé)，造成投資者利益受損，擾亂我縣投資環(huán)境，破壞我縣形象的典型案件，要公開(kāi)曝光、嚴(yán)厲查處。同時(shí)，還要強(qiáng)化激勵(lì)鞭策，加大宣傳力度，努力營(yíng)造人人關(guān)心營(yíng)商環(huán)境、人人維護(hù)營(yíng)商環(huán)境的良好氛圍。
同志們!營(yíng)商環(huán)境就是生產(chǎn)力、競(jìng)爭(zhēng)力，讓我們久久為功，持續(xù)發(fā)力，全力打造一流的營(yíng)商環(huán)境，以營(yíng)商環(huán)境的大提升，增強(qiáng)發(fā)展的新動(dòng)力，構(gòu)筑**縣競(jìng)爭(zhēng)的新優(yōu)勢(shì)!
今天的會(huì)議到此結(jié)束，散會(huì)。
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇一
在大三下學(xué)期第8-9周，我們進(jìn)行了為期兩周的教學(xué)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是協(xié)助老師做好教育教學(xué)活動(dòng)。這次實(shí)習(xí)時(shí)間集中，內(nèi)容廣泛，從中學(xué)教學(xué)課堂的實(shí)際出發(fā)，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際，協(xié)助他人共同完成工作等方面的素質(zhì)。
實(shí)習(xí)目的：
（1）鞏固課堂學(xué)習(xí)到的知識(shí)，使我們從理論走向?qū)嵺`，實(shí)現(xiàn)二者的相統(tǒng)一，鞏固深化自己的知識(shí)。
（2）鍛煉提高我們實(shí)際運(yùn)用知識(shí)的能力，與人溝通的能力，培養(yǎng)我們作為教師的品質(zhì)以及職業(yè)道德。
（3）培養(yǎng)我們與他人協(xié)調(diào)工作的能力，在工作中處理好與同事、學(xué)生之間的關(guān)系，做到真誠(chéng)待人，關(guān)心體貼學(xué)生，以及如何解決工作中遇到的問(wèn)題。
（4）學(xué)習(xí)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為自己實(shí)現(xiàn)之后可能從事的教師職業(yè)打好基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)地點(diǎn)：輕院附中。實(shí)習(xí)單位和部門(mén)：七年級(jí)語(yǔ)文組。
這次實(shí)習(xí)主要分為三大環(huán)節(jié)：聽(tīng)課；批改作業(yè)；批改試卷。
（1）聽(tīng)課：
聽(tīng)課前我會(huì)認(rèn)真閱讀課文內(nèi)容，構(gòu)思自己如何去講課，然后認(rèn)真聽(tīng)任課老師的課堂教學(xué)，重點(diǎn)地方做筆記，寫(xiě)自己的心得，有疑惑的地方寫(xiě)下來(lái)待課下請(qǐng)教老師為何要這樣安排等。同時(shí)課下與該班同學(xué)做好交流，詢問(wèn)他們的學(xué)習(xí)情況，聽(tīng)取他們的心聲，幫助他們解決學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題，態(tài)度和藹認(rèn)真，很快與班里的同學(xué)建立了友好關(guān)系。
（2）批改作業(yè)：
因?yàn)槭钦Z(yǔ)文，我批改的是學(xué)生們的日記和作文。先請(qǐng)教指導(dǎo)老師批改作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，然后就開(kāi)始一本本的細(xì)看。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)為a、b、c。適當(dāng)放寬標(biāo)準(zhǔn)以鼓勵(lì)學(xué)生。針對(duì)學(xué)生需要改進(jìn)的地方用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言寫(xiě)在作業(yè)后面，如“注意書(shū)寫(xiě)”等。對(duì)于學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)要予以鼓勵(lì)，如“文字優(yōu)美，構(gòu)思精巧”等。整體改定之后，與指導(dǎo)老師溝通交流，指出學(xué)生作業(yè)中存在的弱點(diǎn)，針對(duì)性的提出自己的建議和意見(jiàn)，具體到學(xué)生個(gè)人。建議老師進(jìn)行專門(mén)輔導(dǎo)等。然后聽(tīng)取指導(dǎo)老師的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，充實(shí)自己的知識(shí)體系。
（3）批改試卷：
我們正逢中學(xué)期中考試，是四校聯(lián)考。所以改卷在其他學(xué)校完成。我們跟隨指導(dǎo)老師到102中改卷，見(jiàn)到了很多老師。分配給我的改卷任務(wù)是修改病句和默寫(xiě)題。發(fā)現(xiàn)學(xué)生中有很多把常見(jiàn)字寫(xiě)錯(cuò)，以致丟分。把簡(jiǎn)單的改病句復(fù)雜化，還有書(shū)寫(xiě)問(wèn)題。有的學(xué)生字寫(xiě)得過(guò)于潦草，以至于改卷老師無(wú)法辨認(rèn)。遇到拿不準(zhǔn)的判分問(wèn)題時(shí)，就請(qǐng)教其他閱卷老師。之后幫忙合分。最后是大家坐在一起討論每一題學(xué)生最易出現(xiàn)的錯(cuò)誤，以及在以后的教學(xué)中如何改進(jìn)和提高等等。我也從中學(xué)習(xí)到了很多。
一周多時(shí)間的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)?，F(xiàn)在回想起來(lái)，短短的實(shí)習(xí)生活，感覺(jué)可以說(shuō)不錯(cuò)，真的很不錯(cuò)。當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好。”“老師好”的感覺(jué)真好。
俗話說(shuō)：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者?！迸d趣對(duì)于每個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。我的體會(huì)是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來(lái)，使他們?cè)诳鞓?lè)中主動(dòng)學(xué)習(xí)。無(wú)論是上語(yǔ)文還是數(shù)學(xué)，都應(yīng)該采取以學(xué)生為主，老師為輔的`教學(xué)方式，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問(wèn)為主，然后讓學(xué)生充當(dāng)小老師的角色講評(píng)，老師再加以補(bǔ)充、糾正。因?yàn)檎n堂都是以學(xué)生講為主，充分調(diào)動(dòng)了他們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候，寫(xiě)上激勵(lì)的評(píng)語(yǔ)，并在評(píng)語(yǔ)中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)之，開(kāi)導(dǎo)之。對(duì)那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫(xiě)明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，直至認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤并改正為止。對(duì)于個(gè)別情況的學(xué)生，要輔導(dǎo)他們，直到他們主動(dòng)改正錯(cuò)誤。
身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過(guò)來(lái)。整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我覺(jué)得班主任的工作最令我難以忘懷。由于初中一年級(jí)的學(xué)生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進(jìn)生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應(yīng)該怎樣做。我受益匪淺。不僅僅是教學(xué)中的，還有生活中的。老師們愛(ài)崗敬業(yè)，體貼愛(ài)護(hù)學(xué)生的精神都值得我學(xué)習(xí)，以及他們對(duì)待工作和生活的態(tài)度，也讓我懂了很多。
時(shí)間過(guò)得真快，短短的一周實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這一周的實(shí)習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。“知識(shí)是永無(wú)止境的?！痹谌〉煤贸煽?jī)的同時(shí)，我時(shí)刻不忘超越自己，面對(duì)教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進(jìn)。
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇二
隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在教育中的應(yīng)用日益廣泛和深入，特別是internet與校園網(wǎng)的接軌，為中小學(xué)教育提供了豐富的資源，使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)真正成為現(xiàn)實(shí)，同時(shí)也為中小學(xué)教育開(kāi)辟了廣闊的前景。陳至立部長(zhǎng)在全國(guó)中小學(xué)信息技術(shù)教育工作會(huì)議上指出：“全國(guó)實(shí)施中小學(xué)校校通工程，努力實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)教育的跨越式發(fā)展?！薄啊ＰＭāこ痰哪繕?biāo)是用5年到時(shí)間，加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施和信息資源建設(shè)，使全國(guó)90%左右獨(dú)立建制的中小學(xué)校能夠上網(wǎng)，使中小學(xué)師生都能共享網(wǎng)上資源，提高中小學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量?！薄靶ＰＭā惫こ痰膯?dòng)和發(fā)展，給中小學(xué)教學(xué)帶來(lái)革新的機(jī)會(huì)，為學(xué)科教學(xué)信息化奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。如何有效地利用網(wǎng)上的資源，建構(gòu)基于網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)代教學(xué)模式是一個(gè)迫切研究的問(wèn)題，而開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式研究的重要理論基礎(chǔ)之一就是網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)。因此，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)的探索與實(shí)踐研究有著十分重要的意義。
一、課題研究背景。
(一)國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀。
1、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)理論與方法的研究缺乏系統(tǒng)性。
通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外有關(guān)的學(xué)術(shù)刊物(如《電化教育研究》、《中國(guó)電化教育》、《educationaltechnology》等)、教育網(wǎng)站和國(guó)際國(guó)內(nèi)有關(guān)學(xué)術(shù)會(huì)議(gccce、icce、cbe等)的論文集進(jìn)行分析，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)研究主要是關(guān)于建構(gòu)主義學(xué)習(xí)環(huán)境的設(shè)計(jì)和協(xié)作學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)等方面，缺乏系統(tǒng)的研究?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)理論的研究還處于初級(jí)階段，還有很多問(wèn)題需要去研究和探索。例如，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下如何利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行主動(dòng)學(xué)習(xí)、利用虛擬情境進(jìn)行探究學(xué)習(xí)、利用通訊工具進(jìn)行協(xié)商學(xué)習(xí)、利用工具進(jìn)行創(chuàng)造學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)以及教師指導(dǎo)性活動(dòng)的設(shè)計(jì)等方面，都值得我們?nèi)パ芯俊?BR> 2、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的評(píng)價(jià)研究才剛剛起步。
隨著internet應(yīng)用的普及，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)已成為一種重要的教學(xué)手段和教學(xué)場(chǎng)所。然而，與傳統(tǒng)教學(xué)相比，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量保證體系卻顯得不夠完善、健全。如何保證網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量，建立一個(gè)行之有效的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)評(píng)價(jià)模型，已成為網(wǎng)絡(luò)教學(xué)研究的一個(gè)重要課題。時(shí)至，教育部批準(zhǔn)全國(guó)31所高校建立網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院，但卻沒(méi)有制定出如何保證網(wǎng)絡(luò)教育質(zhì)量的相關(guān)政策。美國(guó)國(guó)家教育政策研究所(theinstituteforhighereducationpolicy)于204月也發(fā)表了一份名為“在線教育質(zhì)量：遠(yuǎn)程互聯(lián)網(wǎng)教育成功應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)”的報(bào)告，然而，這些文章(報(bào)告)也僅僅是描述性的定義網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的評(píng)價(jià)指標(biāo)，而對(duì)如何組織評(píng)價(jià)、如何獲取定量數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)如何促進(jìn)教學(xué)等方面則很少涉及。目前，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的支撐平臺(tái)中的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)模塊往往只含有測(cè)試部分，而缺乏相應(yīng)的分析與反饋。
(二)課題研究的意義。
1、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的發(fā)展，提高網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量。
由于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)可以實(shí)現(xiàn)信息資源共享，在網(wǎng)上組織最優(yōu)秀的教材和教法，使學(xué)習(xí)者在網(wǎng)上可以學(xué)到最新的知識(shí)，因此是教學(xué)改革發(fā)展的方向。通過(guò)本項(xiàng)目的研究與實(shí)踐，使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)更能為學(xué)習(xí)者提供一個(gè)建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)環(huán)境，充分體現(xiàn)學(xué)生的首創(chuàng)精神，學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)在不同情境下去運(yùn)用他們所學(xué)的知識(shí)，而且學(xué)生可以根據(jù)自身的行動(dòng)的反饋來(lái)形成對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)和解決實(shí)際問(wèn)題的方案，從而提供網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量。
3、完善和發(fā)展教學(xué)設(shè)計(jì)理論。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)，不僅是教學(xué)環(huán)境的不同，在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、教學(xué)傳播形式上都有本質(zhì)的區(qū)別。通過(guò)本項(xiàng)目的研究，能夠解決網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，教學(xué)如何進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，如何調(diào)控教學(xué)過(guò)程，如何有效實(shí)施教學(xué)活動(dòng)以達(dá)成教學(xué)目標(biāo)，是對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)理論的完善和發(fā)展。
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇三
我公司從成立至20xx年12月31日的業(yè)務(wù)情況：累計(jì)擔(dān)保xx筆，累計(jì)擔(dān)保額萬(wàn)元。20xx年年初在保擔(dān)保xx筆，在保擔(dān)保額xx萬(wàn)元；xx20xx年1月至12月新增擔(dān)保xx筆，新增擔(dān)保額xx萬(wàn)元；xx20xx年1月至12月解除擔(dān)保a筆，解除擔(dān)保額xx萬(wàn)元；xx20xx年12月31日在保擔(dān)保xx筆，在保擔(dān)保額xx萬(wàn)元。
我公司擔(dān)保代償率0%，代償回收率0%，擔(dān)保損失率0%。
我公司從成立至20xx年12月31日提取未到期責(zé)任準(zhǔn)備金期末數(shù)值是xx萬(wàn)元，擔(dān)保賠償準(zhǔn)備金期末數(shù)值為xx萬(wàn)元，累計(jì)提取風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金總額xx萬(wàn)元。
在各大合作金融機(jī)構(gòu)中，20xx年末融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)放大倍數(shù)a倍，協(xié)議中擔(dān)保業(yè)務(wù)放大倍數(shù)a倍。
xx在20xx年度的擔(dān)保業(yè)務(wù)中涉及絕大部分企業(yè)是屬于中小微企業(yè)。公司根據(jù)本縣的實(shí)際情況，提出“以城鄉(xiāng)相結(jié)合的業(yè)務(wù)發(fā)展為導(dǎo)向”對(duì)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)行融資擔(dān)保服務(wù)，為當(dāng)?shù)氐闹行∥⑵髽I(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供資金支持。
xx由于本縣的實(shí)際情況，再加上客戶不集中，交通不方便等多種原因，制約了服務(wù)客戶范圍的。
提出“多報(bào)告、多走訪、勤查看”的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件應(yīng)急機(jī)制情況時(shí)，公司嚴(yán)格執(zhí)行《融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)重大風(fēng)險(xiǎn)事件報(bào)告制度》，并指定專人負(fù)責(zé)上報(bào)。
我司從成立至20xx年12月31日，公司聘請(qǐng)專業(yè)的法律顧問(wèn)、銀行業(yè)的`行長(zhǎng)、同行業(yè)的風(fēng)控總監(jiān)、內(nèi)退的民庭庭長(zhǎng)等多人進(jìn)行培訓(xùn)，全年共組織了4次在xx酒店的培訓(xùn)會(huì)。
我公司將繼續(xù)在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣金融辦的監(jiān)管幫助下；我司將繼續(xù)按照工作要求，努力抓住每一次機(jī)遇，不斷創(chuàng)新融資方式，擴(kuò)大融資總量，增加信貸擔(dān)保的投入，為我縣項(xiàng)目建設(shè)提供更多資金保障。并且在20xx年公司計(jì)劃新增兩家商業(yè)銀行的合作關(guān)系，以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要,切實(shí)做好推動(dòng)本縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的助推器。
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇四
1.教學(xué)目標(biāo)：讓同學(xué)們懂得“經(jīng)驗(yàn)”，“不一定”，“款待”，“大包大攬”意思，并會(huì)運(yùn)用。
2.教學(xué)重點(diǎn)：要求學(xué)生能聽(tīng)懂小文章，并結(jié)合這些句子表達(dá)的情境，學(xué)會(huì)恰當(dāng)?shù)厥褂盟淌诘乃膫€(gè)詞。逐步學(xué)會(huì)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)“經(jīng)驗(yàn)”，“不一定”，“款待”，“大包大攬”這四個(gè)詞。做到能夠掌握這四個(gè)詞的意義并能夠靈活運(yùn)用。
3.教學(xué)難點(diǎn)：本課時(shí)的教學(xué)難點(diǎn)是如何利用所提供的小文章，以舊引新，讓學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。教師還應(yīng)正確理解小文章的輔墊作用，可根據(jù)實(shí)際教學(xué)需要進(jìn)行使用。
4.教學(xué)方法：不求統(tǒng)一的模式，不求統(tǒng)一的方法，但要注重引導(dǎo)自學(xué)，注重啟發(fā)思維，注重激勵(lì)參與，注重合作學(xué)習(xí)，注重聯(lián)系實(shí)際，注重鼓勵(lì)質(zhì)疑。倡導(dǎo)教學(xué)靈活性、多樣性和實(shí)效性的統(tǒng)一。
5.教學(xué)對(duì)象：菲律賓、英國(guó)留學(xué)生。
6.教學(xué)過(guò)程：
（1）黑板上畫(huà)上西瓜來(lái)引出小文章。
（2）導(dǎo)入小文章，要學(xué)習(xí)的四個(gè)詞也貫穿在小文章當(dāng)中。課堂主要以小文章作為講解鋪墊，來(lái)講解所要教授的四個(gè)詞。
附小文章：知道李丹丹家是做什么的嗎？對(duì)，種西瓜。她幫父母種西瓜很多年，知道什么時(shí)候播種，什么時(shí)候澆水，什么時(shí)候打叉，什么時(shí)候授粉，什么時(shí)候收獲等。很多種西瓜的知識(shí)她都知道，這里我們就說(shuō)她很有“經(jīng)驗(yàn)”，懂這方面的技術(shù)和知識(shí)。同時(shí)，她經(jīng)常下地，對(duì)下地時(shí)的烈日，熱風(fēng)都“經(jīng)驗(yàn)”過(guò)。我們說(shuō)她一定能種好西瓜，不會(huì)偷吃。但是，因?yàn)樘鞖?，土壤等原因，她“不一定”能種出大大的、甜甜的西瓜。不過(guò)，我們要去她家的話，她一定會(huì)好好地“款待”我們，給我們挑最大最甜的西瓜。而且，切西瓜，還有吃完后收拾西瓜籽、西瓜皮，這些活都由她來(lái)大包大攬。就是說(shuō)她把事情全都包了下來(lái)。
（3）在每講到一個(gè)詞時(shí)，除了借助小文章來(lái)講解詞義和教授應(yīng)用技巧，同時(shí)可在黑板上寫(xiě)出詞，還要寫(xiě)出該詞的繁體形式。
7.小結(jié)：通過(guò)這節(jié)課的學(xué)習(xí)，不僅掌握了這四個(gè)詞的意義及用法，也能夠?qū)⑵溆迷谙鄳?yīng)的情景之中。程度較好的同學(xué)甚至可以做到將其串聯(lián)成話。
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇五
(一)_國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：
1991年，_國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。
(二)_紡織有限公司簡(jiǎn)介：
_紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣(mài)，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。
名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化。—個(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。
二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：
在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在4月5號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對(duì)20_年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于4月8號(hào)全面開(kāi)展工作。
經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。
開(kāi)始發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
三、實(shí)習(xí)感想：
(一)質(zhì)量是基礎(chǔ)。
質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。
公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門(mén)成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度?？傊?，對(duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品。
(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠(chéng)度)=品牌(名牌)。
(二)市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)、以往，我公司的營(yíng)銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是他們采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報(bào)。
在我進(jìn)公司以來(lái)，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
四、注意的問(wèn)題：
(一)盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
(二)電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。
(三)電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)。
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過(guò)客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。
1、記錄電話內(nèi)容。
在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話結(jié)束后，接聽(tīng)電話應(yīng)該對(duì)記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。
2、重點(diǎn)重復(fù)。
當(dāng)顧客打來(lái)電話訂貨時(shí)，他一定會(huì)說(shuō)產(chǎn)品名稱或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取、這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無(wú)誤。
3、重點(diǎn)突出。
當(dāng)客戶來(lái)電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。
(四)專注工作。
在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的營(yíng)銷技巧實(shí)際會(huì)隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)、要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析，更要對(duì)其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開(kāi)始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣(mài)狗肉，打著紅旗做八國(guó)聯(lián)軍買(mǎi)賣(mài)的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統(tǒng)一，連品牌專賣(mài)都沒(méi)法保證，如此一來(lái)，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣(mài)及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營(yíng)化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷效能。
(五)巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷中的80/20法則。
因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來(lái)自20%的努力：80%的銷售額來(lái)自20%的顧客;80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對(duì)有實(shí)力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因?yàn)檫@20%會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)有力后盾，是未來(lái)的實(shí)力派。
(六)售后服務(wù)是保障。
對(duì)于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒(méi)有直接深入到終端品牌專賣(mài)店的形式，因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶?dòng)他們的銷售動(dòng)力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。
當(dāng)然，公司也會(huì)直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問(wèn)題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹(shù)立消費(fèi)者的對(duì)品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場(chǎng)走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來(lái)好的美譽(yù)度，自然一個(gè)品牌就形成了。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個(gè)真正的品牌(名牌)。
五、總結(jié)：
剛踏入社會(huì)，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。
自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識(shí)自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事、在公司受‘貴人’(董事長(zhǎng)助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會(huì)《增廣賢文》10遍。看后確實(shí)給了我很大的幫助。
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇六
xx年3月20日，對(duì)于我們xx級(jí)對(duì)外漢語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，又迎來(lái)了一個(gè)難得的見(jiàn)習(xí)機(jī)會(huì)。泰國(guó)客馬學(xué)校一行二十多人來(lái)到了邯鄲學(xué)院。在系里老師和班委的組織安排下，我們同學(xué)和自己小組所分配到的泰國(guó)留學(xué)生一起相處，共同學(xué)習(xí)了二十天。雖然時(shí)間很短，和其他一些難以避免的因素，在面對(duì)許多的難題過(guò)程中，我們也著實(shí)收獲了很多。對(duì)于我自己，印象深刻的事情當(dāng)中最具有挑戰(zhàn)性的障礙就是語(yǔ)言溝通的問(wèn)題。
在第一次的見(jiàn)面會(huì)上首先給我的第一個(gè)沖擊就是他們不僅漢語(yǔ)是初級(jí)水平，就連英語(yǔ)也是初級(jí)階段，和上次的美國(guó)留學(xué)生有明顯不同的是在他們當(dāng)中除了個(gè)別學(xué)生能用英語(yǔ)或漢語(yǔ)做簡(jiǎn)單的交流之外，其他的同學(xué)都需要靠這些個(gè)別同學(xué)作為我們之間溝通的橋梁。在我們想要表達(dá)我們的想法時(shí)都需要絞盡腦汁用最簡(jiǎn)單的漢語(yǔ)或英語(yǔ)去表達(dá)。同樣，對(duì)于他們也是相同的處境。我們雙方用手勢(shì)、表情等各種方法去表達(dá)、猜測(cè)想要表達(dá)的內(nèi)容。在平時(shí)的接觸當(dāng)中，對(duì)于這種由于語(yǔ)言溝通障礙造成的尷尬，雙方都很苦惱?？梢?jiàn)語(yǔ)言表達(dá)是重中之重的問(wèn)題。
另外一方面就是他們?nèi)狈φf(shuō)漢語(yǔ)的意識(shí)，就和我們學(xué)習(xí)英語(yǔ)一樣都有一種畏難的情緒。我們盡量去引導(dǎo)他們說(shuō)漢語(yǔ)，有時(shí)候到最后還是變成我們改說(shuō)英語(yǔ)來(lái)迎合他們的理解。他們很難將漢語(yǔ)說(shuō)出口，一方面可能是他們對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)還未真正的理解和掌握；另一方面就是怕出錯(cuò)而不敢說(shuō)。在課堂教學(xué)當(dāng)中這種說(shuō)的意識(shí)有所改善，但是仍可以看出他們大膽開(kāi)口說(shuō)的意識(shí)要相比歐美學(xué)生要差一些。課堂中他們的活躍程度、靈活度、自信程度都明顯的有些欠缺。當(dāng)然這和授課老師也有很大的關(guān)系。教師在課堂當(dāng)中需運(yùn)用生動(dòng)形象的語(yǔ)言、富有創(chuàng)造性的活動(dòng)來(lái)激發(fā)他們的積極性，大膽開(kāi)口去說(shuō)。
3月25日下午2：30~4:30，我們小組見(jiàn)習(xí)了由朱會(huì)萍老師教學(xué)的口語(yǔ)課《問(wèn)候和自我介紹》。朱老師條理清晰地教授了一些常用問(wèn)候語(yǔ)和自我介紹（包括姓名、身份、家庭成員、職業(yè)、國(guó)籍、興趣愛(ài)好、朋友等許多方面）的知識(shí)，還有一些購(gòu)物時(shí)的交際用語(yǔ)。這方面的知識(shí)對(duì)于出來(lái)中國(guó)的留學(xué)生都很實(shí)用。在語(yǔ)言教學(xué)中我注意到他們?cè)诎l(fā)音和聲調(diào)方面的一些問(wèn)題：例如前后鼻音區(qū)分不明顯，像“en”與“eng”“in”與“ing”等，他們?nèi)菀装亚氨且舭l(fā)成后鼻音；像“er”這個(gè)央元音，在發(fā)音的時(shí)候容易發(fā)成后元音；另外同漢語(yǔ)許多方言區(qū)一樣，“z、c、s”和“zh、ch、sh”對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)難題，但在發(fā)“zh、ch、sh”這組舌尖后音時(shí)較容易一些。在聲調(diào)方面容易把陽(yáng)平發(fā)成上聲。在課堂教學(xué)中，朱老師有意識(shí)地糾正他們?cè)诎l(fā)音上的一些問(wèn)題，使學(xué)生在潛移默化當(dāng)中糾正自己的錯(cuò)誤，這都是值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方。
在語(yǔ)言學(xué)習(xí)和溝通方面，我們自己也有很多的不足之處需要去彌補(bǔ)包括英語(yǔ)口語(yǔ)和漢語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)。在英語(yǔ)口語(yǔ)方面我們應(yīng)靈活簡(jiǎn)單地表達(dá)自己的想法，盡量避免那些書(shū)面化的詞語(yǔ)長(zhǎng)句用在口語(yǔ)交際當(dāng)中。我們?cè)跐h語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)方面的教學(xué)方法上很拘束，靈活度不夠，很大程度上是我們自己所學(xué)的知識(shí)太過(guò)僵化，缺乏實(shí)踐應(yīng)用，對(duì)中泰兩國(guó)之間的文化方面的認(rèn)識(shí)準(zhǔn)備的不夠充分。這些涉及生活多個(gè)方面的問(wèn)題仍需要不斷的積累而加以改善。
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇七
在平時(shí)的日常生活中，我發(fā)現(xiàn)了我性格上的一些弱點(diǎn)，比如：內(nèi)向、不善于與人交往，這些性格特點(diǎn)在現(xiàn)代社會(huì)中設(shè)很難有所作為的，鑒于此我選擇了營(yíng)銷這個(gè)實(shí)習(xí)內(nèi)容，目的就是要挑戰(zhàn)一下自己，塑造自己的性格。這次實(shí)習(xí)通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。
(二)實(shí)習(xí)意義。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)。
銷售營(yíng)銷。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間。
20_年02月20日——20_年03月20日。
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
鄭州貝爾電子有限公司。
五、實(shí)習(xí)企業(yè)概況。
機(jī)制吸引著優(yōu)秀人才加盟,針對(duì)國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)的實(shí)際情況，培訓(xùn)出一批優(yōu)秀的管理、銷售專業(yè)人才，造就了一支業(yè)務(wù)熟練、技術(shù)精湛的高素質(zhì)員工隊(duì)伍。公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)為立足之本,以用戶需求為發(fā)展之源泉，務(wù)實(shí)、誠(chéng)信;以優(yōu)惠的價(jià)格、周到的服務(wù)配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，依托雄厚的技術(shù)力量、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來(lái)業(yè)務(wù)蒸蒸日上,產(chǎn)品遍布政府、學(xué)校機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、酒店、ktv娛樂(lè)等場(chǎng)館，深受各界人士的好評(píng)!展望未來(lái)，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量謀發(fā)展，以技術(shù)求創(chuàng)新,以客戶至上的服務(wù)宗旨，貝爾是海誠(chéng)信到永遠(yuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、人性化的銷售模式以及貼心便捷的售前、售中、售后服務(wù)，努力拼搏，不斷超越，為廣大用戶提供更多專業(yè)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)!
六、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
(一)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容。
自實(shí)習(xí)開(kāi)始，在這1個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在公司外，主要是一般商場(chǎng)銷售音響設(shè)備的銷售工作。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過(guò)程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題使問(wèn)題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷售，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是看別人做銷售，覺(jué)得很簡(jiǎn)單，自認(rèn)為不就是賣(mài)東西嗎?沒(méi)什么可難的，其實(shí)不然。剛開(kāi)始只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷售時(shí)要注意語(yǔ)言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的一個(gè)月但相信對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!
七、實(shí)習(xí)感想。
(一)實(shí)習(xí)體會(huì)。
對(duì)于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問(wèn)題：
3、管理層的管理人才比較少;。
4、售后服務(wù)沒(méi)有所說(shuō)的那么好，有時(shí)不太及時(shí)。
(二)實(shí)習(xí)總結(jié)。
我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。大學(xué)和社會(huì)畢竟不同。剛踏入社會(huì)，我們要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識(shí)自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)我也在銷售這方面我也總結(jié)了很多有用的知識(shí)，為以后的工作開(kāi)辟了一個(gè)良好的開(kāi)端。我總結(jié)了一下幾條：
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備。
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇八
同志們：
根據(jù)縣政府研究，今天召開(kāi)全縣深化“放管服”改革優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境推進(jìn)會(huì)議，主要任務(wù)是：貫徹落實(shí)^v^、省、市深化“放管服”改革優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境會(huì)議精神，凝聚改革共識(shí)，集聚發(fā)展動(dòng)能，匯聚攻堅(jiān)力量，堅(jiān)定不移將“放管服”改革、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境向縱深推進(jìn)。下面，我講三個(gè)方面意見(jiàn)。
一、勢(shì)在必行。
(一)上級(jí)有新部署。^v^、^v^高度重視優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境和“放管服”改革工作，^v^^v^作出系列重要指示，他指出“營(yíng)商環(huán)境只有更好、沒(méi)有最好”“好的營(yíng)商環(huán)境就是生產(chǎn)力”。^v^總理親自推動(dòng)，連續(xù)x年出席全國(guó)“放管服”改革工作會(huì)議并作重要講話。省委、省政府緊密部署、高頻推動(dòng)。應(yīng)勇書(shū)記多次提出“當(dāng)好‘有呼必應(yīng)、無(wú)事不擾’的店小二”。上個(gè)月，省政府出臺(tái)了《優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境第三評(píng)價(jià)工作實(shí)施方案》，對(duì)全省xx個(gè)縣市區(qū)進(jìn)行第三方考核排名。市委、市政府以空前的力度抓緊抓實(shí)這項(xiàng)工作，幾乎是會(huì)會(huì)必講、回回必提。^v^、省、市近期開(kāi)展系列大督查，“放管服”是重中之重。
(二)發(fā)展有新要求。當(dāng)前，國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境發(fā)生重大變化，“六穩(wěn)”“六?！比蝿?wù)繁重，疫后重振、災(zāi)后重建多重壓力疊加。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，與去年同期比，前三季度，全縣規(guī)模工業(yè)增加值增速、社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速、一般公共預(yù)算收入增速、固定資產(chǎn)投資增速，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)雖然企穩(wěn)回升，但是仍處于恢復(fù)性增長(zhǎng)階段，其中固定資產(chǎn)投資年底回正難度較大。如何逆勢(shì)突圍、頂風(fēng)前行?關(guān)鍵是要通過(guò)深入推進(jìn)“放管服”改革，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，激發(fā)市場(chǎng)活力，補(bǔ)齊治理短板，提高政府效能，盡快將外部賦能轉(zhuǎn)化為內(nèi)部動(dòng)能，對(duì)沖疫情沖擊和外部不確定性。
(三)改革有新問(wèn)題。目前，我縣優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作存在“八大問(wèn)題”：一是機(jī)構(gòu)整合“貌合神離”。機(jī)構(gòu)改革后，有的部門(mén)形合神不合、外合內(nèi)不合，看似一個(gè)部門(mén)，實(shí)則幾套班子。二是行政審批“我行我素”。有的部門(mén)將關(guān)鍵審批權(quán)限保留在單位，企業(yè)辦事還需要去局機(jī)關(guān)蓋章。三是行政執(zhí)法“我說(shuō)了算”。表現(xiàn)為隨意性執(zhí)法、選擇性執(zhí)法、趨利性執(zhí)法。四是部門(mén)科室“互踢皮球”。表現(xiàn)為事前互相推諉，事后互相甩鍋，遇到問(wèn)題層層請(qǐng)示、層層不表態(tài)。五是以權(quán)謀私“小鬼難纏”。有的人認(rèn)為有權(quán)不用、過(guò)期作廢，吃拿卡要，更有甚者，不惜以身試法。六是落實(shí)政策“偷梁換柱”。落實(shí)惠企政策不精準(zhǔn)，小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款等問(wèn)題在全市大會(huì)上被通報(bào)。七是服務(wù)企業(yè)“重大輕小”。重工輕農(nóng)、嫌貧愛(ài)富等現(xiàn)象依然存在。八是鎮(zhèn)村服務(wù)“流于形式”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)便民服務(wù)大廳入駐率低、功能不全、業(yè)務(wù)不熟。以上，看似改革問(wèn)題，實(shí)則作風(fēng)問(wèn)題，必須迅速解決。
(四)群眾有新期待。民之關(guān)切，絲發(fā)必興。就xx而言，群眾苦于“找熟人辦事”，無(wú)論是開(kāi)門(mén)店、辦企業(yè)，還是孩子上學(xué)、家人就醫(yī)，沒(méi)找熟人心里沒(méi)底。我們推進(jìn)“放管服”改革，就是要踐行以人民為中心的發(fā)展思想，用規(guī)則文明代替“熟人社會(huì)”，所有服務(wù)事項(xiàng)都要在規(guī)則下操作、陽(yáng)光下運(yùn)行，讓群眾辦事不用找熟人、托關(guān)系，充分享受優(yōu)質(zhì)的政務(wù)服務(wù)和改革成果。
二、有呼必應(yīng)。
面對(duì)上級(jí)要求、發(fā)展命題、群眾呼聲，我們必須勇于革思想的命、削手中的權(quán)、去部門(mén)的利，正確處理好“三大關(guān)系”：一是全局與局部的關(guān)系。政府是所有部門(mén)的總和，部門(mén)是政府的一部分。如果部門(mén)利益至上，導(dǎo)致的結(jié)果是推諉扯皮、相互掣肘，有利就搶，無(wú)利就躲，致使意向流產(chǎn)、項(xiàng)目停產(chǎn)、企業(yè)破產(chǎn)。如果個(gè)人利益至上，就會(huì)滋生不作為、慢作為、亂作為現(xiàn)象。推進(jìn)“放管服”改革，必須要有大局意識(shí)、全局視野，舍棄局部小利，換來(lái)全局大利。二是政府與市場(chǎng)的關(guān)系。進(jìn)一步劃清政府和市場(chǎng)的邊界，凡屬市場(chǎng)能解決的，政府要簡(jiǎn)政放權(quán)、松綁支持，不要干預(yù);凡屬市場(chǎng)不能有效解決的，政府應(yīng)當(dāng)主動(dòng)補(bǔ)位，該管的要堅(jiān)決管、管到位、管出水平，避免出問(wèn)題。三是管理與服務(wù)的關(guān)系。落實(shí)雪榮書(shū)記提出的“三多三少”“三心三為”，即多說(shuō)是、少說(shuō)不;多幫忙、少添亂;多鼓勵(lì)、少指責(zé);政府要有決心、擔(dān)當(dāng)作為;企業(yè)要有信心、敢作敢為;金融機(jī)構(gòu)要有誠(chéng)心、見(jiàn)義勇為。就如何處理好“三大關(guān)系”、推進(jìn)“放管服”改革，我總結(jié)“三句話”。
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇九
各種困難，較好地完成了年初的工作方案安排，在完成好本職工作的同時(shí)，積極做好委里交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作。現(xiàn)將統(tǒng)評(píng)科20xx年度做的幾項(xiàng)主要工作和20xx年的工作打算簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
抓好出資監(jiān)管單位財(cái)務(wù)決算管理工作是我委履行出資人職責(zé)、做好各項(xiàng)監(jiān)管工作的重要根底。為此，我們組織了監(jiān)管單位的20xx年度的財(cái)務(wù)決算工作，按照省^v^的部署，要求各出資監(jiān)管單位決算報(bào)表表式和省^v^的完全一致，同時(shí)我們嚴(yán)把數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān)，通過(guò)企業(yè)自審、復(fù)審、集中會(huì)審相結(jié)合，計(jì)算機(jī)審核與人工審核相結(jié)合等多種審核方式。審核報(bào)表編報(bào)范圍是否全白，填報(bào)方法是否符合報(bào)表編制要求，填報(bào)內(nèi)容是否真實(shí)，相關(guān)指標(biāo)的表內(nèi)、表間關(guān)系是否正確、合理：審核報(bào)表數(shù)據(jù)年度間是否存在重大變動(dòng)，重點(diǎn)關(guān)注上年年末數(shù)與本年年初數(shù)之間，以及年度匯編范圍數(shù)變動(dòng)的原因是否真實(shí)、合理；審核上報(bào)材料是否齊全、標(biāo)準(zhǔn)，由于布置細(xì)致，審核嚴(yán)密，認(rèn)真抓好報(bào)表的催收、審核、匯總的工作，確保了20xx年度的財(cái)務(wù)決算工作按時(shí)、按質(zhì)地完成。
的積極性不高，有的單位甚至公開(kāi)抵抗，為此我們前期作了大量的準(zhǔn)備工作，并召開(kāi)了由出資監(jiān)管單位分管財(cái)務(wù)的單位領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和主辦會(huì)計(jì)參加的清產(chǎn)核資發(fā)動(dòng)大會(huì)，在會(huì)上統(tǒng)一了參會(huì)人員的思想，不管有多大的困難，我們都要依法依責(zé)地完成好這一工作任務(wù)，并在會(huì)上要求每一家單位都要成立清產(chǎn)核資領(lǐng)導(dǎo)小組并上報(bào)清產(chǎn)核資工作方案報(bào)^v^批準(zhǔn)。三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。清產(chǎn)核資這項(xiàng)工作不是一項(xiàng)單純的財(cái)務(wù)工作它涉及到單位的各個(gè)部門(mén)的協(xié)作，光填寫(xiě)表格類別就有56種，為了順利地完成好這項(xiàng)工作，我們組織下屬單位的清產(chǎn)核資工作人員分兩個(gè)班進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，參訓(xùn)人員對(duì)清產(chǎn)核資工作的目的和實(shí)務(wù)都有了一個(gè)較為清楚的了解和認(rèn)識(shí)。整個(gè)清產(chǎn)核資工作經(jīng)過(guò)近一年多的操作，清產(chǎn)核資工作根本完成。除水業(yè)公司、國(guó)企公司中的江農(nóng)和路橋公司等12家單位由于種種原因未清外，對(duì)五家監(jiān)管單位及其下屬的37家子公司中的19家進(jìn)展了清產(chǎn)核資，累計(jì)資產(chǎn)總和元，負(fù)債元，凈資產(chǎn)元。占整個(gè)資產(chǎn)的75％左右。
沒(méi)有規(guī)距，無(wú)以成方圓，由于^v^是新成立的單位，其()職能都于原先不同的職能部門(mén)，雖然國(guó)家和省^v^都有相關(guān)的指導(dǎo)性文件，但如何結(jié)合我市現(xiàn)有實(shí)際，在國(guó)家和省^v^的大的指導(dǎo)方針下，制訂出適合我市實(shí)際的國(guó)資監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)性文件就顯得十分必要。為此，今年根據(jù)工作職能的需要，我們代市政府起草了兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)性的文件《吉安市市屬企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核暫行方法》和《吉安市企業(yè)國(guó)有資本保值增值結(jié)果確認(rèn)暫行方法》，后由于市政府^v^認(rèn)為部門(mén)文件不宜由市政府下發(fā)，而未果。
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的評(píng)估和企業(yè)負(fù)責(zé)人的考核是國(guó)資監(jiān)管工作的重要組成部分，企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的公正與否，企業(yè)負(fù)責(zé)人考核標(biāo)準(zhǔn)制定的科學(xué)與否，直接影響到監(jiān)管工作的成敗。根據(jù)年初委領(lǐng)導(dǎo)的要求，我們做了大量的根底調(diào)研工作，同時(shí)借鑒省市各地的做法，結(jié)合我市監(jiān)管企業(yè)的情況，對(duì)部分監(jiān)管企業(yè)實(shí)行了目標(biāo)管理考核，并與市國(guó)企公司和市國(guó)控公司兩單位的主要負(fù)責(zé)人簽訂了《目標(biāo)管理考核責(zé)任狀》，為以后的工作開(kāi)了頭、起了步。
根據(jù)《省屬國(guó)有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)整體劃轉(zhuǎn)市縣政府管理工作座談會(huì)》精神，按照委領(lǐng)導(dǎo)指示，我科承擔(dān)了市醫(yī)藥公司劃轉(zhuǎn)前期的清產(chǎn)核資、改革本錢(qián)的測(cè)算和改制資金的籌措工作，這項(xiàng)工作做得質(zhì)量好壞，將直接影響到領(lǐng)導(dǎo)的決策質(zhì)量，我們深感責(zé)任重大，為此，我們首先對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)展了分析，對(duì)各項(xiàng)債權(quán)、債務(wù)進(jìn)展了細(xì)致的了解和剖析，對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)進(jìn)展實(shí)地的考察和評(píng)估，測(cè)算出可能變現(xiàn)的資金；通過(guò)對(duì)省屬企業(yè)的改制政策，測(cè)算出該企業(yè)的改制本錢(qián)，同時(shí)通盤(pán)考慮可能發(fā)生的各種因素，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。
如果把20xx年定位為打根底之年，那么20xx年的工作就應(yīng)定為國(guó)資監(jiān)管的探索年。根據(jù)我科的工作職能，20xx年的工作打算如下：
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇十
20__年上半年，我處認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神以及中央、省和市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，按照市__委20__年度工作部署，緊緊圍繞履行出資人職責(zé)，進(jìn)一步健全企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核管理體系、審計(jì)管理的工作流程和制度，通過(guò)做好全市國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)財(cái)務(wù)決算及國(guó)有資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、市^v^監(jiān)管企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核、薪酬管理、改制企業(yè)清產(chǎn)核資、國(guó)有資本收益等項(xiàng)工作，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)管、業(yè)績(jī)考核等職能作用?，F(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
長(zhǎng)__%。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)__億元，同比下降__%。平均凈資產(chǎn)收益率__%，同比下降__個(gè)百分點(diǎn)；平均總資產(chǎn)報(bào)酬率__%；平均成本費(fèi)用利潤(rùn)率__%，同比提高_(dá)_個(gè)百分點(diǎn)。全年在崗職工人數(shù)為_(kāi)_萬(wàn)人，人均工資__元。
況并及時(shí)向委領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，為國(guó)企改革和國(guó)資監(jiān)管提供了有效的信息支持。
三是加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)分析。準(zhǔn)確掌握全市國(guó)有資產(chǎn)分布情況，分析研究業(yè)績(jī)考核企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，針對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，定期及不定期下發(fā)《__簡(jiǎn)報(bào)》，隨時(shí)掌握企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)和重大事項(xiàng)進(jìn)展情況，充分發(fā)揮監(jiān)測(cè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況、把握發(fā)展趨勢(shì)、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策的作用。今年上半年，已編發(fā)《簡(jiǎn)報(bào)》__期。
（三）加強(qiáng)年度企業(yè)財(cái)務(wù)決算審計(jì)和預(yù)算審核，不斷完善經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核工作。
處置、資產(chǎn)核銷、資產(chǎn)對(duì)外出租租賃、清產(chǎn)核資、債務(wù)重組、企業(yè)工資總額、薪酬發(fā)放、“五險(xiǎn)一金”及利潤(rùn)分配等行為是否符合有關(guān)規(guī)定，及時(shí)與企業(yè)溝通后，以書(shū)面形式責(zé)令企業(yè)落實(shí)整改，明確要求企業(yè)及時(shí)完成整改并書(shū)面反饋整改完成落實(shí)情況。在測(cè)算過(guò)程中，組織市__委各相關(guān)處室，按照職責(zé)分工，對(duì)各經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核企業(yè)按重點(diǎn)工作完成情況，逐企業(yè)逐項(xiàng)進(jìn)行打分，為測(cè)算企業(yè)負(fù)責(zé)人薪酬提供依據(jù)。同時(shí)，為落實(shí)十八屆三中全會(huì)決定中“合理確定并嚴(yán)格規(guī)范國(guó)有企業(yè)管理人員薪酬水平”的精神，進(jìn)一步規(guī)范監(jiān)管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員薪酬管理工作，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人基本年薪下發(fā)范圍進(jìn)行了調(diào)整。
2、加強(qiáng)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算審核。及時(shí)安排部署企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算工作，嚴(yán)格企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)送程序，加強(qiáng)對(duì)業(yè)績(jī)考核企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算的審核，對(duì)__家企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算和目標(biāo)建議值材料進(jìn)行逐項(xiàng)分析測(cè)算，合理確定20__度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核目標(biāo)。
3、加強(qiáng)中介機(jī)構(gòu)審計(jì)管理工作。加強(qiáng)對(duì)中介機(jī)構(gòu)的管理，定期整理市^v^備選會(huì)計(jì)師事務(wù)所基本情況并存檔；在上半年，結(jié)合企業(yè)財(cái)務(wù)決算和專項(xiàng)審計(jì)，對(duì)中介機(jī)構(gòu)審計(jì)工作質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)。與此同時(shí)，加強(qiáng)審計(jì)檔案管理，及時(shí)整理__家業(yè)績(jī)考核企業(yè)財(cái)務(wù)決算審計(jì)報(bào)告及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告歸檔工作。
（四）深入推進(jìn)唐山陶瓷集團(tuán)所屬。
以20__年底為基準(zhǔn)日，對(duì)市__委監(jiān)管企業(yè)清產(chǎn)核資專審報(bào)告進(jìn)行復(fù)核，對(duì)于各種不符合核銷標(biāo)準(zhǔn)的事項(xiàng)提出整改意見(jiàn)。
一是部署了__及__改制清產(chǎn)核資相關(guān)工作，通過(guò)對(duì)企業(yè)上報(bào)的相關(guān)材料及中介機(jī)構(gòu)出具的清產(chǎn)核資專審報(bào)告的審核，出具了《關(guān)于__資產(chǎn)損溢的認(rèn)定報(bào)告》并將資產(chǎn)損益認(rèn)定報(bào)告上報(bào)了市政府。
二是組織相關(guān)企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人召開(kāi)清產(chǎn)核資調(diào)度會(huì)議，根據(jù)企業(yè)改制程序，深入__及其所屬______等改制企業(yè)，分別聽(tīng)取企業(yè)改制清產(chǎn)核資各階段工作的情況匯報(bào)，要求企業(yè)切實(shí)履行集團(tuán)公司的管理職責(zé)，派專人隨時(shí)監(jiān)督、協(xié)調(diào)，督促企業(yè)按時(shí)完成清產(chǎn)核資工作。同時(shí)，及時(shí)下發(fā)改制清產(chǎn)核資工作會(huì)議紀(jì)要，對(duì)企業(yè)改制清產(chǎn)核資工作進(jìn)度提出時(shí)限要求。目前，各改制企業(yè)清產(chǎn)核資審計(jì)工作已完成，對(duì)審計(jì)報(bào)告正在進(jìn)行復(fù)核。
（五）完善管理制度，確保企業(yè)日常監(jiān)管監(jiān)督職能到位1、加強(qiáng)市__委管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)管理。為做好市__委管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作，根據(jù)《^v^中央辦公廳、^v^辦公廳關(guān)于印發(fā)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)干部和國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)規(guī)定的通知》（中辦發(fā)〔2021〕32號(hào)）等文件精神，根據(jù)市__委管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的有關(guān)要求，制定實(shí)施了《__委管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)實(shí)施細(xì)則》（__字[__]__號(hào)），目前，各項(xiàng)工作正按程序推進(jìn)。
2、加強(qiáng)業(yè)績(jī)考核企業(yè)對(duì)外捐贈(zèng)管理。今年以來(lái)，嚴(yán)格按照《關(guān)于加強(qiáng)國(guó)有企業(yè)對(duì)外捐贈(zèng)管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》（__字〔__〕__號(hào)）有關(guān)規(guī)定，先后對(duì)__等企業(yè)上報(bào)的社會(huì)捐贈(zèng)請(qǐng)示進(jìn)行了審批備案，及時(shí)下發(fā)批復(fù)，要求各單位盡快辦理捐贈(zèng)事宜的同時(shí)按有關(guān)規(guī)定做好賬務(wù)處理。截至今年上半年，對(duì)經(jīng)審批后的捐贈(zèng)事宜進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，各企業(yè)上報(bào)的八項(xiàng)捐贈(zèng)事宜涉及金額共計(jì)__萬(wàn)元。其中，__一項(xiàng)捐贈(zèng)事宜，金額為_(kāi)_萬(wàn)元；__公司，捐贈(zèng)七項(xiàng)，合計(jì)__萬(wàn)元，捐款三項(xiàng)，合計(jì)__萬(wàn)元。
專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告進(jìn)行了審核測(cè)算，共計(jì)__戶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核企業(yè)需上交國(guó)有資本收益共計(jì)__萬(wàn)元。
（六）統(tǒng)籌安排，認(rèn)真完成學(xué)臺(tái)州主題實(shí)踐、三嚴(yán)三實(shí)教育活動(dòng)、處室標(biāo)準(zhǔn)化管理和省^v^財(cái)務(wù)監(jiān)督工作經(jīng)驗(yàn)交流等相關(guān)工作。根據(jù)市__黨委的工作安排，思想重視，合理安排，切實(shí)做好__開(kāi)展學(xué)臺(tái)州、三嚴(yán)三實(shí)教育督導(dǎo)和處室標(biāo)準(zhǔn)化管理等工作。
二是認(rèn)真落實(shí)三嚴(yán)三實(shí)教育活動(dòng)。隨同領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)深入__，就企業(yè)改革發(fā)展、黨建和作風(fēng)建設(shè)等方面進(jìn)行專題調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)辦公，有針對(duì)性地提出工作建議。
三是處室標(biāo)準(zhǔn)化管理等相關(guān)工作。根據(jù)機(jī)關(guān)統(tǒng)一安排，參加質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)審培訓(xùn)，按要求完成了市__委__處管理規(guī)范及流程的編制。
高經(jīng)濟(jì)效益，確保國(guó)有資產(chǎn)的保值增值，確保按時(shí)完成全年目標(biāo)任務(wù)。重點(diǎn)工作主要包括：
1、進(jìn)一步做好全市國(guó)有資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、日常運(yùn)營(yíng)監(jiān)控及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析工作。
一是按照省__委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)地方國(guó)企財(cái)務(wù)快報(bào)工作的通知》（__號(hào)）精神，進(jìn)一步完善國(guó)資系統(tǒng)財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)工作體系，確保全市__家國(guó)有企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)于每月__日前上報(bào)省__委統(tǒng)評(píng)處，使全市國(guó)有資產(chǎn)日常統(tǒng)計(jì)工作做到及時(shí)準(zhǔn)確，應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。
二是繼續(xù)做好市^v^監(jiān)管企業(yè)季度分析制度，結(jié)合每月財(cái)務(wù)快報(bào)報(bào)表數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)控，及時(shí)掌握企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)。每月__日左右向委領(lǐng)導(dǎo)提供__家業(yè)績(jī)考核企業(yè)財(cái)務(wù)快報(bào)。
2、嚴(yán)格兌現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核結(jié)果，積極確定20__年度業(yè)績(jī)考核目標(biāo)值。
行情況和年度財(cái)務(wù)預(yù)算，經(jīng)市^v^領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)研究同意后，及時(shí)確定企業(yè)負(fù)責(zé)人20__年度業(yè)績(jī)考核目標(biāo)值。
3、做好市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。按照《__企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)實(shí)施細(xì)則》（__號(hào)）要求，認(rèn)真做好20__年度市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)中介機(jī)構(gòu)選定，及時(shí)下發(fā)委托中介機(jī)構(gòu)開(kāi)展20__年度市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作的通知，確保按時(shí)完成唐山興達(dá)絲綢有限責(zé)任公司等4家監(jiān)管企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。
4、進(jìn)一步落實(shí)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管制度一是加強(qiáng)對(duì)市屬國(guó)企資產(chǎn)損失核銷管理工作。嚴(yán)格落實(shí)《__企業(yè)不良資產(chǎn)核銷及處置管理辦法》和《市屬國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)損失核銷及處置管理實(shí)施細(xì)則》（__號(hào)）的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行資產(chǎn)損失核銷權(quán)限和程序，已核銷資產(chǎn)移交和處置程序，確保國(guó)有資產(chǎn)不流失。二是加強(qiáng)對(duì)市屬國(guó)企對(duì)外捐贈(zèng)管理工作。按照《__委關(guān)于加強(qiáng)國(guó)有企業(yè)對(duì)外捐贈(zèng)管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》（__號(hào)）的規(guī)定，對(duì)各企業(yè)對(duì)外捐贈(zèng)事項(xiàng)實(shí)行審核備案，進(jìn)一步規(guī)范國(guó)有企業(yè)對(duì)外捐贈(zèng)行為。5、完成國(guó)有資本收益上繳及經(jīng)營(yíng)預(yù)算支出編報(bào)工作在做好20__年度財(cái)務(wù)決算和審計(jì)工作的基礎(chǔ)上，組織出資企業(yè)測(cè)算、上繳20__年度國(guó)有資本收益。同時(shí)，配合市財(cái)政局，做好國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)預(yù)算支出相關(guān)工作。
6、組織市屬國(guó)有企業(yè)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作繼續(xù)做好對(duì)中央省屬駐__企業(yè)、市屬國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)的會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)持證人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，組織開(kāi)展20__年度繼續(xù)教育培訓(xùn)會(huì)議，完成會(huì)計(jì)持證人員年檢，積極配合市財(cái)政局對(duì)出資企業(yè)會(huì)計(jì)人員相關(guān)培訓(xùn)工作，確保培訓(xùn)效果。
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇十一
同時(shí)，積極配合省^v^啟用了視頻會(huì)議系統(tǒng)，大大節(jié)約了時(shí)間和經(jīng)。
規(guī)范。
費(fèi)。三是加強(qiáng)公車管理。完善了機(jī)關(guān)公務(wù)用車管理規(guī)定，加強(qiáng)了維修。
三、突出重點(diǎn)，大力做好信息宣傳報(bào)道。
管理，要求駕駛員對(duì)車輛狀況了如指掌，車輛維修按駕駛員申報(bào)、辦。
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇十二
半年來(lái)，市^v^安全生產(chǎn)工作在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市安監(jiān)局的指導(dǎo)和大力支持下，根據(jù)市安全生產(chǎn)委員會(huì)的工作要求，堅(jiān)持“安全生產(chǎn)是國(guó)有資產(chǎn)保值增值的前提和基礎(chǔ)”的工作原則，認(rèn)真履行安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)，督促監(jiān)管企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，確保監(jiān)管企業(yè)安全生產(chǎn)無(wú)事故。現(xiàn)將上半年安全生產(chǎn)總結(jié)如下：
6月9日，我委及4家監(jiān)管企業(yè)參加了全市第12個(gè)“安全生產(chǎn)月”咨詢活動(dòng)日，共發(fā)放宣傳資料3000份，接受群眾業(yè)務(wù)200多人次。組織企業(yè)開(kāi)展安全生產(chǎn)隱患專項(xiàng)大檢查，共檢查出安全隱患1163項(xiàng)，其中我委督查組檢查出23項(xiàng)，全部落實(shí)整改措施。通過(guò)一系列的活動(dòng)，使全委系統(tǒng)的安全意識(shí)得到有效提高，安全生產(chǎn)責(zé)任進(jìn)一步落實(shí)，有力的推動(dòng)了安全生產(chǎn)狀況的持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
已制定了專項(xiàng)整改計(jì)劃，對(duì)咨詢公司提出的不符合項(xiàng)目逐項(xiàng)整改。玉柴集團(tuán)公司的動(dòng)力、華原、重工等三家子公司已完成二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的申報(bào)工作以及相關(guān)評(píng)審合同的簽訂工作，目前已進(jìn)入到初次咨詢?cè)u(píng)審階段。xx制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司通過(guò)組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和實(shí)施，目前已完成申報(bào)工作，等待評(píng)審。其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)也都成立了機(jī)構(gòu)，制訂了方案，務(wù)必在規(guī)定期限內(nèi)完成安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的任務(wù)。
了大容山高垌水庫(kù)、東線管護(hù)所、西線管護(hù)防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急救援演練，參加人數(shù)80多人。
六、存在的問(wèn)題回顧上半年的工作，還存在有一些薄弱環(huán)節(jié)：一是個(gè)別企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)安全生產(chǎn)工作督促檢查還比較少。二是個(gè)別企業(yè)安全生產(chǎn)工作專職人員配備不足。三是個(gè)別企業(yè)隱患排查管理過(guò)于形式、安全隱患治理工作還不到位。四是個(gè)別企業(yè)安全生產(chǎn)臺(tái)賬不夠齊全。七、xxxx年下半年安全生產(chǎn)工作主要安排（一）繼續(xù)強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，層層簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任。創(chuàng)新安全生產(chǎn)目標(biāo)考核體系，增強(qiáng)目標(biāo)考核的科學(xué)性、針對(duì)性、可操作性，發(fā)揮好目標(biāo)考核的作用，用目標(biāo)考核機(jī)制促進(jìn)責(zé)任落實(shí)。（二）繼續(xù)做好安全生產(chǎn)的宣傳、教育、培訓(xùn)工作，提高企業(yè)干部職工安全生產(chǎn)意識(shí)和安全生產(chǎn)工作技能。特別是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全管理人員和特種作業(yè)人員進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，要求持證上崗。（三）加強(qiáng)檢查監(jiān)督。深入開(kāi)展安全生產(chǎn)隱患排查整改工作，^v^要組織每季度不少于一次的安全生產(chǎn)大檢查，重要的節(jié)假日或重大活動(dòng)要加強(qiáng)檢查，認(rèn)真排查隱患，及時(shí)進(jìn)行整改，防止各類事故發(fā)生。（四）繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和應(yīng)急管理規(guī)范化建設(shè)工作，確保xxxx年年底前規(guī)模以上企業(yè)全面完成企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)和全面提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的綜合能力。
對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告篇十三
同志們：
今天我們?cè)谶@里召開(kāi)“全縣優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作會(huì)議”，目的是貫徹^v^^v^系列重要講話精神，落實(shí)省、市優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的安排部署，對(duì)標(biāo)先進(jìn)、正視不足，轉(zhuǎn)變觀念、優(yōu)化服務(wù)，全力推動(dòng)全縣營(yíng)商環(huán)境建設(shè)邁上新臺(tái)階。
二是表態(tài)發(fā)言;。
三是請(qǐng)縣委書(shū)記**同志做重要講話。
下面，進(jìn)行第二項(xiàng)議程，表態(tài)發(fā)言。發(fā)言順序依次為**。
下面，進(jìn)行最后一項(xiàng)議程，請(qǐng)**書(shū)記做重要講話，大家歡迎!
圍繞打造“六大環(huán)境”，提出了明確要求，為我們抓好營(yíng)商環(huán)境建設(shè)指明了方向、提供了遵循。
為落實(shí)會(huì)議精神，我再?gòu)?qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見(jiàn)：
一是要統(tǒng)一思想、深刻領(lǐng)會(huì)。會(huì)后，各單位要迅速組織全體干部職工，對(duì)本次會(huì)議精神進(jìn)行專題學(xué)習(xí)討論，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到本次大會(huì)上來(lái)。要結(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)真查找思想觀念、工作作風(fēng)、辦事效率、依法行政等各個(gè)方面存在的差距和不足，逐條查找原因，迅速制定改進(jìn)措施，真正使學(xué)習(xí)貫徹會(huì)議精神的過(guò)程，成為提高認(rèn)識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念的過(guò)程，成為完善措施、改進(jìn)工作的過(guò)程，成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)化環(huán)境的過(guò)程，使優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境成為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)以及全縣上下的自覺(jué)行動(dòng)。
二是要聚焦發(fā)展、優(yōu)化服務(wù)。全縣上下要多從發(fā)展的角度、企業(yè)的角度、群眾的角度出發(fā)考慮問(wèn)題，正視我縣營(yíng)商環(huán)境存在的差距和不足，抓住關(guān)鍵、補(bǔ)齊短板，抓緊制定具體落實(shí)方案，建立營(yíng)商環(huán)境建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制，多想“怎么辦”，少說(shuō)“不能辦”，為**縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的轉(zhuǎn)型發(fā)展做出實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。
三是要真督實(shí)查、取得實(shí)效。優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組、績(jī)效辦、“兩辦”督查部門(mén)，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)貫徹落情況進(jìn)行督察，要加大明察暗訪，監(jiān)督檢查力度。對(duì)因工作不履責(zé)、不盡責(zé)、不負(fù)責(zé)，造成投資者利益受損，擾亂我縣投資環(huán)境，破壞我縣形象的典型案件，要公開(kāi)曝光、嚴(yán)厲查處。同時(shí)，還要強(qiáng)化激勵(lì)鞭策，加大宣傳力度，努力營(yíng)造人人關(guān)心營(yíng)商環(huán)境、人人維護(hù)營(yíng)商環(huán)境的良好氛圍。
同志們!營(yíng)商環(huán)境就是生產(chǎn)力、競(jìng)爭(zhēng)力，讓我們久久為功，持續(xù)發(fā)力，全力打造一流的營(yíng)商環(huán)境，以營(yíng)商環(huán)境的大提升，增強(qiáng)發(fā)展的新動(dòng)力，構(gòu)筑**縣競(jìng)爭(zhēng)的新優(yōu)勢(shì)!
今天的會(huì)議到此結(jié)束，散會(huì)。