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文化藝術(shù)市場論文篇一
一、我國醫(yī)療器械市場現(xiàn)狀
截至目前，我國醫(yī)療器械市場營銷呈現(xiàn)較快的發(fā)展速度，已經(jīng)成為僅次于美國、日本的全球第三大醫(yī)療器械市場。我國醫(yī)療器械行業(yè)在未來時間段內(nèi)將繼續(xù)保持較快的發(fā)展速度，會成為僅次美國的全球第二大醫(yī)療器械市場。尤其是近年來，在政府政策扶持和新醫(yī)改體制推動下，我國醫(yī)療器械市場更是呈現(xiàn)爆發(fā)式市場增長。20xx年，我國醫(yī)藥總的市場規(guī)模為13326億元，醫(yī)療器械總的市場規(guī)模約為2556億元，兩大市場的消費(fèi)比是1：0.19?？梢?，我國醫(yī)療器械市場具有極大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 20xx年在我國醫(yī)藥物資協(xié)會公布的《20xx中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書》中顯示，目前我國醫(yī)療器械市場集中度相對較低，在國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)零售市場尚未有上市企業(yè)。國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)加快改制進(jìn)程，加快培育醫(yī)療器械企業(yè)市場競爭，促進(jìn)醫(yī)療器械企業(yè)長足發(fā)展。
二、醫(yī)療器械企業(yè)改制下市場營銷創(chuàng)新
自20xx年我國推行新醫(yī)改政策以來，國內(nèi)醫(yī)療市場不斷擴(kuò)大，醫(yī)療器械企業(yè)原有的市場“直銷+分銷”模式較難滿足市場新要求。醫(yī)療器械企業(yè)不僅需要研發(fā)適合市場需求的產(chǎn)品，創(chuàng)新市場營銷也成為對企業(yè)的新挑戰(zhàn)。
（一）市場定位策略——醫(yī)療市場細(xì)分
筆者基于市場關(guān)注度和目的對國內(nèi)醫(yī)療市場進(jìn)行細(xì)分，指出大致包括：基于客戶管理、基于醫(yī)院收入和基于市場調(diào)研的醫(yī)療市場。
1.基于客戶管理的醫(yī)療市場。醫(yī)療器械企業(yè)可以結(jié)合客戶采購能力和企業(yè)影響力，將客戶劃分為一般客戶（代理商覆蓋為主）、普通客戶（分銷模式）、重要客戶（直銷模式）；2.基于醫(yī)院收入的醫(yī)療市場。該類醫(yī)療市場目標(biāo)客戶可以分為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院/社區(qū)醫(yī)療中心、普通公立醫(yī)院（綜合服務(wù)型+學(xué)術(shù)研究型+夾縫生存型）、外資醫(yī)院/高端私營醫(yī)院。我國基礎(chǔ)醫(yī)療市場包括農(nóng)村醫(yī)療型和社區(qū)醫(yī)療型。醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)結(jié)合不同的市場需求，從產(chǎn)品研發(fā)至市場營銷真正體現(xiàn)不同市場的差異性需求；3.基于市場調(diào)研的醫(yī)療市場。該類醫(yī)療市場客戶包括被動更換型、積極更換型、區(qū)域防守型、區(qū)域重點(diǎn)型、綜合發(fā)展型、學(xué)術(shù)領(lǐng)先型。醫(yī)療器械企業(yè)需要結(jié)合該類市場細(xì)分，綜合考慮設(shè)備維修、醫(yī)院特點(diǎn)、設(shè)備需求、醫(yī)院資金、設(shè)備采購等特點(diǎn)，針對性的向客戶制定市場銷售策略和提升客戶滿意度策略。
（二）產(chǎn)品策略——高價(jià)值產(chǎn)品
醫(yī)療器械市場競爭需要有高性能、高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能立于不敗之地。而且很多醫(yī)療器械市場客戶也往往將產(chǎn)品質(zhì)量排在第一位，因此，醫(yī)療器械企業(yè)需要積極和高等院校、科研院所開展合作研發(fā)，充分利用先進(jìn)技術(shù)，圍繞產(chǎn)品質(zhì)量生命主線，對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行強(qiáng)化監(jiān)督，不斷完善醫(yī)療器械質(zhì)量體系。同時，醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)將產(chǎn)品使用培訓(xùn)、產(chǎn)品售后服務(wù)整合融入市場營銷理念，將傳統(tǒng)售后保修服務(wù)升級，實(shí)行集“產(chǎn)品質(zhì)量、使用培訓(xùn)、售后服務(wù)”于一體的全方位營銷服務(wù)。另外，醫(yī)療器械企業(yè)要實(shí)行差異化戰(zhàn)略，在加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，加速產(chǎn)品質(zhì)量升級，生產(chǎn)高價(jià)值產(chǎn)品，讓競爭對手難以模仿。
總之，醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)深度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研合作，加強(qiáng)高價(jià)值產(chǎn)品研發(fā)，實(shí)現(xiàn)研發(fā)科技向市場產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，積極努力創(chuàng)新技術(shù)，普遍應(yīng)用產(chǎn)品創(chuàng)新，全面提升產(chǎn)品價(jià)值，重點(diǎn)升級醫(yī)療基本裝置，創(chuàng)新高端醫(yī)療產(chǎn)品，創(chuàng)新醫(yī)療前沿產(chǎn)品，突破醫(yī)療創(chuàng)新能力。
（三）渠道策略——全方位營銷
渠道營銷作為市場系統(tǒng)的重要部分，是市場營銷規(guī)劃核心，對醫(yī)療器械企業(yè)成本控制和市場競爭均有積極作用。具體而言，醫(yī)療器械企業(yè)營銷渠道需要考慮渠道方向、市場管理、渠道網(wǎng)絡(luò)管理、渠道自我管理和渠道營銷輻射等方面內(nèi)容。
在新醫(yī)改體制背景下，國內(nèi)很多醫(yī)療器械企業(yè)規(guī)避和國際巨頭爭奪高端市場沖突，紛紛選擇基礎(chǔ)醫(yī)療市場渠道建設(shè)，逐漸向基礎(chǔ)醫(yī)療市場傾斜銷售布點(diǎn)。醫(yī)療器械企業(yè)不斷完善基層服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有效整合直銷體系和分銷體系，實(shí)行“雙管齊下”的銷售渠道，為國內(nèi)基礎(chǔ)醫(yī)療市場提供技術(shù)服務(wù)支持，爭奪市場營銷。如，醫(yī)療器械企業(yè)招募組建醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，深入基礎(chǔ)醫(yī)療市場支持分銷渠道，及時反映市場客戶需求，為客戶提供便捷靈活服務(wù)；借助優(yōu)秀代理商逐漸覆蓋基礎(chǔ)醫(yī)療市場分銷網(wǎng)絡(luò)，深入挖掘基礎(chǔ)市場需求，確保企業(yè)高品質(zhì)服務(wù)。另外，醫(yī)療器械企業(yè)還以直銷渠道為核心，逐漸向周邊城市輻射，積極開展基礎(chǔ)醫(yī)療市場合作項(xiàng)目，向基礎(chǔ)醫(yī)療市場提供醫(yī)療建設(shè)方案和設(shè)施產(chǎn)品，惠及更多基礎(chǔ)醫(yī)療市場客戶。醫(yī)療器械企業(yè)還可以針對特殊客戶設(shè)計(jì)創(chuàng)新性渠道方式，如為有實(shí)力客戶設(shè)計(jì)融資租賃銷售方式，先行銷售、安裝產(chǎn)品后，在租賃期間內(nèi)正常經(jīng)營還款，可以覆蓋更廣的市場客戶，尤其是基礎(chǔ)醫(yī)療市場客戶，以融資租賃方式可以最大化的占有市場。
（四）售后服務(wù)策略——體驗(yàn)營銷
目前，醫(yī)療器械市場產(chǎn)品眾多，市場客戶無從下手，醫(yī)療器械企業(yè)創(chuàng)新營銷策略，讓客戶參與體驗(yàn)，給予客戶個性化、差異化的營銷體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)中真正了解產(chǎn)品功效，創(chuàng)新市場營銷體驗(yàn)新模式。在體驗(yàn)營銷過程中，客戶切身體驗(yàn)醫(yī)療器械產(chǎn)品效果，輔以營銷人員的推介，更加充分的了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和使用方法，進(jìn)而刺激客戶的采購欲望。如，很多醫(yī)療器械企業(yè)代理商在開拓社區(qū)市場時，往往采取體驗(yàn)式銷售方式，鼓勵吸引客戶親自參與產(chǎn)品試用活動，親自接觸產(chǎn)品的益處，對醫(yī)療器械產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，進(jìn)而信任醫(yī)療器械企業(yè)，在體驗(yàn)中促成銷售。
另外，醫(yī)療器械企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)跟進(jìn)管理，很多客戶在購買醫(yī)療器械產(chǎn)品后，由于不熟悉產(chǎn)品操作流程，尤其是高新技術(shù)產(chǎn)品，往往出現(xiàn)誤操作，甚至導(dǎo)致發(fā)生事故。因此，醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)將產(chǎn)品使用培訓(xùn)和售后服務(wù)融入產(chǎn)品營銷流程，為客戶提供專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助客戶解決在使用產(chǎn)品中出現(xiàn)的問題，相互可提供相關(guān)問題解決方案。同時，還應(yīng)配備相應(yīng)的售后客服服務(wù)，讓客戶在售后服務(wù)中享受專業(yè)咨詢解答，在購買使用中安心、放心，同時售后服務(wù)也是產(chǎn)品營銷的附加值，可以增加客戶購買信心。
（五）客戶關(guān)系營銷——客戶價(jià)值鏈
在市場營銷中應(yīng)加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，和客戶構(gòu)建良性合作關(guān)系，剖析企業(yè)和客戶之間營銷的價(jià)值鏈，促進(jìn)雙方朝向更深更遠(yuǎn)的方向發(fā)展。
在市場營銷中，首先要構(gòu)建客戶關(guān)系。其中，客戶消費(fèi)金額和消費(fèi)頻率是兩大重要指標(biāo)。醫(yī)療器械企業(yè)可以結(jié)合客戶消費(fèi)金額將客戶分為最有價(jià)值客戶、最忠實(shí)客戶和最高客戶。尤其要加強(qiáng)和最有價(jià)值客戶和最忠實(shí)客戶的關(guān)系管理，加強(qiáng)和客戶之間的聯(lián)系。在市場營銷中，醫(yī)療器械企業(yè)可以考慮客戶規(guī)模和采購習(xí)慣，在營銷前預(yù)估客戶采購計(jì)劃，做出先期市場推廣，優(yōu)于競爭對手開展市場前期介入。同時，醫(yī)療器械企業(yè)還需要做好客戶反饋工作?？蛻舴答伖ぷ鞑粌H僅是企業(yè)市場營銷問題，更是企業(yè)經(jīng)營管理問題。為了增加客戶滿意度，企業(yè)需要建立完善的客戶管理系統(tǒng)，加強(qiáng)對客戶反饋的管理工作，有耐心的傾聽客戶投訴，解決客戶反饋問題，提升客戶滿意度，穩(wěn)定保持現(xiàn)有客戶的同時，還可以利用口碑效應(yīng)擴(kuò)大潛在客戶市場。
三、
結(jié)論
醫(yī)療器械企業(yè)的改制以及新醫(yī)改體制的推動，勢必帶來醫(yī)療器械市場變化，企業(yè)應(yīng)敏銳捕捉市場機(jī)會，針對性推出產(chǎn)品研發(fā)策略，整合傳統(tǒng)直銷和分銷模式，創(chuàng)新銷售方式，如以融資租賃的方式擴(kuò)展占有基礎(chǔ)醫(yī)療市場，加強(qiáng)客戶對醫(yī)療器械產(chǎn)品的體驗(yàn)營銷，從客戶的關(guān)系價(jià)值鏈入手，構(gòu)建良性客戶關(guān)系，融入產(chǎn)品使用培訓(xùn)和售后服務(wù)流程，加強(qiáng)對客戶反饋管理，在醫(yī)療器械市場爭奪市場。
一、醫(yī)療器械“銷售工程師”的需求現(xiàn)狀
20xx年，中國醫(yī)療器械行業(yè)市場規(guī)模1500億元，近10年復(fù)合增長率為21.3%，遠(yuǎn)超發(fā)達(dá)國家?？萍疾吭凇夺t(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》中指出，“十二五”期間，國家將重點(diǎn)支持10-15家大型醫(yī)療器械企業(yè)集團(tuán)，扶持40-50家創(chuàng)新型高技術(shù)企業(yè)，建立8-10個醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)基地和10個國家級創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品示范應(yīng)用基地，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高市場占有率，顯著提升我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。另外，即使在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠三角地區(qū)，也有大量的醫(yī)療設(shè)備需要更新?lián)Q代，因此，醫(yī)療器械的市場需求非常旺盛。
醫(yī)療器械銷售人才占整個醫(yī)療器械行業(yè)人才需求數(shù)的38%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了醫(yī)療器械行業(yè)人才需求的同比增長。醫(yī)療器械銷售人才的選拔標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，業(yè)內(nèi)將這方面的優(yōu)秀人才稱為“醫(yī)療器械銷售工程師”，即“產(chǎn)品技術(shù)專家”。它是指從事醫(yī)療器械銷售，具有專業(yè)的醫(yī)療器械產(chǎn)品知識背景，并以系統(tǒng)的、專業(yè)的營銷方法或手段創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給客戶，滿足客戶特定需求，從而成功獲取訂單的銷售人員。可見，醫(yī)療器械、醫(yī)藥學(xué)專業(yè)背景僅是銷售人員入職的基本條件，他們還需要對市場具有敏銳的觀察和應(yīng)對能力，與當(dāng)?shù)氐母鞔筢t(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)有著豐富的人脈關(guān)系，甚至還要跟隨醫(yī)生在手術(shù)臺上幫忙。
二、高職“醫(yī)療器械推銷學(xué)”課程教學(xué)目標(biāo)創(chuàng)新和任務(wù)化教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)
（一）課程教學(xué)目標(biāo)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)
傳統(tǒng)的“推銷學(xué)”教學(xué)目標(biāo)是學(xué)生畢業(yè)后能夠從事各種銷售崗位，如接聽客戶電話、上門推銷、客戶服務(wù)等。而“醫(yī)療器械推銷學(xué)”的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)醫(yī)療器械相關(guān)銷售崗位所需的知識和技能。即學(xué)生需要掌握一般推銷的理論和技巧，而教師應(yīng)適當(dāng)結(jié)合一些醫(yī)療器械銷售的案例，促進(jìn)學(xué)生理解推銷規(guī)律。
通過對珠三角近百家醫(yī)療器械相關(guān)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療器械銷售人員與服裝、快消品等行業(yè)的銷售人員有著非常大的不同，他們必須是技術(shù)服務(wù)型銷售人才。醫(yī)療器械銷售工程師必須具備的素質(zhì)和技能如表1和表2所示。
借鑒美國職業(yè)教育的改革目標(biāo)，醫(yī)療器械推銷學(xué)課程必須創(chuàng)新教學(xué)目標(biāo)，即為了適應(yīng)學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，應(yīng)培養(yǎng)具備專業(yè)崗位技能和綜合職業(yè)能力素質(zhì)的醫(yī)療器械銷售工程師。該課程創(chuàng)新后的教學(xué)目標(biāo)包括以下兩個方面。
1.培養(yǎng)學(xué)生牢固掌握醫(yī)療器械銷售崗位專業(yè)知識和技能。如在醫(yī)療器械銷售實(shí)務(wù)課堂中，將學(xué)生分組，進(jìn)行醫(yī)用大型醫(yī)療器械的產(chǎn)品性能描述與競品的比較展示，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行與客戶的階段性拜訪對話；根據(jù)醫(yī)院招標(biāo)要求，制作醫(yī)療器械產(chǎn)品投標(biāo)方案；開展家用醫(yī)療器械網(wǎng)店銷售等。同時，將講課內(nèi)容與醫(yī)療器械購銷員考證緊密結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)“崗證通”。學(xué)生只有具備了堅(jiān)實(shí)的崗位職業(yè)能力，才能快速上崗。
2.培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)化發(fā)展所需的綜合能力，即在不同情境中靈活解決問題、達(dá)成目標(biāo)的相關(guān)能力。如良好的自學(xué)能力與反應(yīng)能力、獨(dú)立工作與較強(qiáng)的領(lǐng)悟能力、創(chuàng)新能力、挫折承受能力、溝通協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的能力等等。在課程教學(xué)中，融入此類能力提升項(xiàng)目，如課堂學(xué)生討論、分組完成作業(yè)、進(jìn)行市場調(diào)研、設(shè)計(jì)促銷活動方案、輪流管理小組成員、帶領(lǐng)學(xué)生參與銷售技能大賽、創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)杯比賽等。
（二）任務(wù)化課程教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)
醫(yī)療器械推銷學(xué)教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)難度很大，因?yàn)楹茈y與醫(yī)療器械產(chǎn)品融合。課程采用了筆者與行業(yè)專家、具有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人才共同編著的《醫(yī)療器械推銷理論與實(shí)務(wù)》教材，將教學(xué)內(nèi)容分為醫(yī)療器械推銷理論概述、醫(yī)療器械客戶購買心理及行為分析、醫(yī)療器械銷售模式及招投標(biāo)分析、醫(yī)療器械推銷過程等幾個部分。課程以醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售過程中的工作任務(wù)為主線，設(shè)計(jì)幾個貫穿整個課程的大型綜合項(xiàng)目，作為訓(xùn)練學(xué)生職業(yè)崗位綜合能力的主要載體。指導(dǎo)學(xué)生自行進(jìn)行家用及大型醫(yī)用醫(yī)療器械產(chǎn)品及所在公司介紹，運(yùn)用迪伯達(dá)、費(fèi)比等推銷模式對產(chǎn)品進(jìn)行推薦，進(jìn)行醫(yī)療器械客戶的來源分析及篩選；學(xué)會如何約見醫(yī)療器械公司客戶、如何對其進(jìn)行產(chǎn)品展示和價(jià)格談判、如何最終促成醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售的成交、如何對醫(yī)療器械產(chǎn)品設(shè)計(jì)招投標(biāo)、如何與醫(yī)院的科室主任、采購科主任及分管院長溝通等，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品推薦和售后服務(wù)等工作任務(wù)的完成。通過學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠?qū)⒁话愕耐其N技巧和理論與醫(yī)療器械產(chǎn)品緊密結(jié)合，且畢業(yè)后能快速勝任醫(yī)療器械銷售崗位，并具有向優(yōu)秀醫(yī)療器械銷售工程師成長的潛力。
三、“教學(xué)做”一體化的教學(xué)方法探索
“醫(yī)療器械推銷學(xué)”課程新的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)項(xiàng)目的完成必須采用教、學(xué)、做一體化的模式，因此，必須設(shè)計(jì)與之相適應(yīng)的教學(xué)方法。
（一）案例教學(xué)法
在案例教學(xué)中，學(xué)生不需要死記推銷理論和技巧，而是應(yīng)通過對其他銷售人員成功或失敗的銷售案例的分析和討論，加深對推銷理論和技巧的理解，同時，應(yīng)促進(jìn)學(xué)生對課堂教學(xué)的主動參與，調(diào)動學(xué)生的積極性和多角度思考問題的能力。例如，講到醫(yī)療器械推銷人員的工作職責(zé)時，可以通過“一次失敗的ct機(jī)銷售”案例，小組討論和分析推銷人員值得學(xué)習(xí)的方面在哪里？他為什么會失敗？學(xué)生們通過5分鐘的討論，既熟悉了醫(yī)療器械推銷人員的工作過程，又理解了醫(yī)療器械推銷人員所必需具備的素質(zhì)和能力。
（二）情景式角色扮演法[3]
在“醫(yī)療器械推銷學(xué)”教學(xué)中應(yīng)用角色扮演法時，教師必須營造盡量真實(shí)的銷售環(huán)境，使學(xué)生感受到銷售工作場所的氛圍，從而激發(fā)學(xué)生積極主動地完成顧客或銷售的角色。實(shí)施步驟是：（1）教師設(shè)計(jì)仿真的銷售情景，設(shè)定好顧客角色、銷售人員及公司角色等；（2）學(xué)生提前復(fù)習(xí)所學(xué)理論，理解面臨的問題及解決的目標(biāo)；（3）學(xué)生思考、揣摩好自己所飾演的角色在不同情況下可能的語言或行為；（4）大家盡量布置好仿真的銷售情景，如產(chǎn)品證書、資料、桌椅，并注意禮儀等；（5）提醒小組其他成員觀察角色扮演的學(xué)生的表現(xiàn)，如產(chǎn)品熟悉度、語調(diào)、語速、溝通技巧、商務(wù)禮儀、應(yīng)變能力等，然后記錄下來；（6）學(xué)生和教師共同點(diǎn)評與總結(jié)。學(xué)生先對剛才的角色扮演進(jìn)行評價(jià)，評價(jià)中教師應(yīng)引導(dǎo)其和所學(xué)理論及技巧相結(jié)合。教師的點(diǎn)評既不要過分批評學(xué)生，也不能泛泛而談，要“揚(yáng)長避短”，著重培養(yǎng)學(xué)生多角度思考問題、解決問題的能力。
（三）銷售技能競賽法
鼓勵學(xué)生積極參與二級學(xué)院、學(xué)校和企業(yè)以及其他各種銷售技能競賽。[4]例如，參與醫(yī)療器械產(chǎn)品介紹競賽、實(shí)踐銷售結(jié)果評比、營銷沙盤模擬比賽、投標(biāo)文件設(shè)計(jì)競賽等，既可以鞏固學(xué)生所學(xué)的推銷理論基礎(chǔ)知識，又可以提升其創(chuàng)新能力，并增強(qiáng)了他們的團(tuán)隊(duì)合作能力、時間管理能力、應(yīng)急處理能力和語言溝通、表達(dá)能力等，而這些都是醫(yī)療器械銷售工程師所必須具備的崗位專業(yè)能力和綜合職業(yè)素質(zhì)。
（四）綜合實(shí)訓(xùn)模擬法
在課程內(nèi)容結(jié)束后，進(jìn)行5天的醫(yī)療器械銷售綜合實(shí)訓(xùn)。其中，前2天，進(jìn)行社區(qū)家用醫(yī)療器械體驗(yàn)銷售，后3天則圍繞一個大型醫(yī)用醫(yī)療器械進(jìn)行產(chǎn)品介紹、醫(yī)院及醫(yī)生信息資料搜集分析、科室主任、器械科主任和分管院長的拜訪對話、招投標(biāo)及簽訂銷售合同。該綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目以團(tuán)隊(duì)方式進(jìn)行，小組成員在熟悉醫(yī)療器械產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行分工合作，最終提交綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告。
（五）實(shí)踐教學(xué)法
醫(yī)療器械銷售工程師是市場中“滾打摸爬”出來的，而不是說出來的?！搬t(yī)療器械推銷學(xué)”教學(xué)中，應(yīng)重視各種銷售實(shí)踐模擬、社區(qū)銷售、家用醫(yī)療器械連鎖店實(shí)習(xí)、家用醫(yī)療器械網(wǎng)店運(yùn)營、兼職老師對銷售實(shí)踐的分項(xiàng)和指導(dǎo)等，強(qiáng)化學(xué)生專業(yè)技能和綜合職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。同時，應(yīng)將課程學(xué)習(xí)內(nèi)容與醫(yī)療器械購銷員的考證緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“崗證通”。
在課程教學(xué)中，可安排具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的銷售人員（其中，在銷售崗位工作3-5年的優(yōu)秀畢業(yè)生是一筆寶貴的財(cái)富）與學(xué)生分享其經(jīng)驗(yàn)。如設(shè)置“如何將推銷模式運(yùn)用到銷售實(shí)踐中”、“家用醫(yī)療器械連鎖銷售店鋪如何管理”、“新市場開拓如何進(jìn)行客戶尋找和篩選”、“同客戶談判過程的策略和技巧分享”，以及“如何進(jìn)行成功的招投標(biāo)管理”、“如何維護(hù)長期的客戶關(guān)系”等專題。這些生動講述，更強(qiáng)調(diào)與市場實(shí)際情況的結(jié)合，促進(jìn)了學(xué)生從事醫(yī)療器械銷售的興趣，并引發(fā)他們思考如何彌補(bǔ)自身技能和素質(zhì)的不足。
四、關(guān)注過程性學(xué)習(xí)導(dǎo)向，進(jìn)行多樣化考核方式探索
建立課程綜合考核標(biāo)準(zhǔn)，提高課程考核與培養(yǎng)“優(yōu)秀銷售工程師”目標(biāo)的關(guān)聯(lián)度。課程對學(xué)生的評價(jià)應(yīng)該從重視理論考試成績轉(zhuǎn)化為提倡綜合考核標(biāo)準(zhǔn)。[6]綜合考核標(biāo)準(zhǔn)包括理論知識考核標(biāo)準(zhǔn)、崗位技能考核標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)素質(zhì)考核標(biāo)準(zhǔn)，以強(qiáng)調(diào)“知識、技能、素質(zhì)”三方面的要求，突出整體的“綜合能力”培養(yǎng)目標(biāo)。如：課程考核成績綜合化，既包括理論考試成績，也要包括課堂討論、發(fā)言成績，以及個人日常作業(yè)、小組實(shí)訓(xùn)作業(yè)、市場調(diào)研報(bào)告等，從而將結(jié)果性考核導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為過程性學(xué)習(xí)導(dǎo)向。
“醫(yī)療器械推銷學(xué)”課程考核中，圍繞銷售工程師應(yīng)具備的崗位技術(shù)能力和綜合職業(yè)能力，選取不同的考核方式，每種考核方式都有其特定的功能。如考查學(xué)生掌握“醫(yī)療器械推銷學(xué)”課程知識的程度，可采用筆試的方式，當(dāng)然，也要學(xué)生根據(jù)案例、銷售情景設(shè)計(jì)答案；考查學(xué)生的知識應(yīng)用技能，可采用分組模擬討論、展示的方式；考查學(xué)生的實(shí)踐能力，可采用完成實(shí)踐課業(yè)的方式；而考查學(xué)生的綜合素質(zhì)，可采用撰寫論文的方式等。
文化藝術(shù)市場論文篇二
在我國漫長的歷史長河中，代代先輩們的在其勞動活動中創(chuàng)造出了群眾文化文明的雛形，這種雛形歷經(jīng)無數(shù)歲月的沉淀并被人民不斷實(shí)踐以豐富其形式內(nèi)容，終于形成了今天我們所說的群眾文化藝術(shù)。群眾文化藝術(shù)是我國傳統(tǒng)文化這一機(jī)體的重要組成部分。群眾文化藝術(shù)長久以來一直都是其誕生時代的民眾寄托美好愿望的憑附物。群眾文化藝術(shù)的具體內(nèi)容包括了各地的地域特征、不同民族的特色文化內(nèi)容和其他絢爛多姿的文化內(nèi)涵。群眾文化藝術(shù)指的.是人們在從事自己本職工作的同事，有意愿、主動性參與發(fā)掘娛樂性文化，具有一定程度的普適性，是該文化的具體特點(diǎn)。再拓展的說，群眾文化藝術(shù)就是以人民群眾為主體的、以自娛自教為形式的、以娛樂身心、怡情養(yǎng)性為本質(zhì)的藝術(shù)文化活動，滿足著民眾們的精神文化需求，群眾文化藝術(shù)也具有切實(shí)反映出當(dāng)?shù)厣鐣膶?shí)際生活境況的功用。除此之外，人們可以用群眾文化藝術(shù)表達(dá)感情、自娛自樂，立足于群眾且充斥在人民大眾的勞作生活之中，譬如舉辦多樣的社區(qū)活動、全民健身的推廣以及發(fā)展廣場文化等。人們可以在這些文化生活中實(shí)現(xiàn)自我素質(zhì)的提升，同時還能陶冶情操、享受藝術(shù)審美的喜悅。這對提升群眾自身的品位及文化涵養(yǎng)，乃至升華人們的思想境界都有著極大的幫助。
經(jīng)濟(jì)與文化之間的關(guān)系密不可分，經(jīng)濟(jì)發(fā)展促使文化進(jìn)步，而文化發(fā)展又能發(fā)作用于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。作為能在一定程度上反作用于社會經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)藝術(shù)和群眾文化，正是推動社會經(jīng)濟(jì)繁榮昌盛必不可少的強(qiáng)勁動力。以社區(qū)象棋文化活動為例。無論嚴(yán)寒或酷暑，社區(qū)的象棋愛好者就會很早聚集起來舉辦象棋交流賽活動。當(dāng)?shù)匾恍┬∮忻麣獾钠迨忠彩苎麃砩鐓^(qū)與愛好者們下一盤棋，與民間高手切磋棋藝，表演展示。社區(qū)管理員還將切磋賽剪輯成短片宣傳推廣，甚至帶動了周邊社區(qū)，讓后者共同參與其中，還同步組織了繪畫書法攝影等比賽活動，逐漸地讓社區(qū)彌漫著濃濃的群眾文化藝術(shù)氣息。一來二去，部分當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)主及較為有實(shí)力的鋪面老板也知悉了該社區(qū)象棋賽等藝術(shù)活動的盛況，遞發(fā)廣告邀約的人絡(luò)繹不絕。社區(qū)附近象棋商品大賣、小型比賽場所的租賃業(yè)也跟著興起，到后來有外來企業(yè)家投資比賽、為象棋賽等群眾藝術(shù)活動設(shè)立獎金，吸引眾多民眾參與進(jìn)來。因?yàn)橐粓鱿笃灞荣惢顒?，?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)逐步發(fā)展了起來，又因經(jīng)濟(jì)有所發(fā)展，當(dāng)?shù)卣诸C布了重要的文化發(fā)展舉措，如定期舉辦地方性象棋交流大會、書法才藝比拼、設(shè)立藝術(shù)聯(lián)合管理項(xiàng)目組等。這里闡述的社區(qū)象棋交流賽這一群眾文化活動，無疑正是對經(jīng)濟(jì)的繁榮推動著群眾文化的發(fā)展、而群眾文化的豐富進(jìn)步又能反過來促使經(jīng)濟(jì)的發(fā)展取得可觀的成果這一點(diǎn)的佐證。
隨著傳播媒體的迅速發(fā)展，群眾文化已經(jīng)由原先的教化型轉(zhuǎn)變成了眾娛型，人們?nèi)菀妆桓喔呋拥奈幕瘖蕵讽?xiàng)目所吸引，此時，利用群眾文化來教化引導(dǎo)人們顯得更為重要。政府所設(shè)立的文化館也是傳播群眾文化的重要場所，在市場經(jīng)濟(jì)中，弘揚(yáng)群眾文化藝術(shù)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的群眾文化傳統(tǒng)，有利于讓人們形成正確的價(jià)值觀與消費(fèi)理念，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，有助于培養(yǎng)積極的社會風(fēng)氣。
群眾文化藝術(shù)在彰顯現(xiàn)代化的生產(chǎn)與生活的和人類社會的發(fā)展程度的過程中扮演著十分重要的角色。普遍開展豐富的群眾文化藝術(shù)活動，例如音樂、戲曲、繪畫、剪紙、攝影比賽的舉辦，透過諸多的藝術(shù)活動來調(diào)動人們對生活文藝化的積極性并助其感悟生活的樂趣，進(jìn)而升華民眾的思想格調(diào)，也為沒有過多燈紅酒綠生活的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，添了一份祥和的文藝情調(diào)，就這樣，隨著時間推移，群眾文化藝術(shù)也對鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設(shè)做出了不可忽視的作用。
群眾文化生于民間，經(jīng)藝術(shù)素養(yǎng)較好的民間藝術(shù)家們的手后發(fā)揚(yáng)光大、不斷發(fā)展，它不僅豐富了人們的文化生活，同時大大提高了參與進(jìn)群眾活動的每個人的文化素養(yǎng)，這種素養(yǎng)的提升是無形的，且意義重大。群眾文化藝術(shù)的發(fā)展能夠開拓個人的藝術(shù)眼界以及可培養(yǎng)其藝術(shù)興趣，這一作用的發(fā)揮正是群眾文化藝術(shù)的魅力所在。
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文化藝術(shù)市場論文篇三
一、培養(yǎng)農(nóng)村民間文化藝術(shù)傳承及保護(hù)隊(duì)伍
傳承及保護(hù)農(nóng)村民間文化藝術(shù)，關(guān)鍵是做到后繼有人。民間文化傳承人對實(shí)現(xiàn)文化價(jià)值傳承將起到非常重要的作用。特別是隨著時間的推移，民間文化藝術(shù)因?yàn)槎喾N因素漸漸失傳，這實(shí)際上會造成重大損失。所以，必須全面發(fā)揮民間藝人在民間文化藝術(shù)傳承及保護(hù)中的積極作用，建立科學(xué)的人才培養(yǎng)機(jī)制。積極培養(yǎng)并鼓勵鄉(xiāng)土民間藝術(shù)家，激發(fā)民間文化藝術(shù)活力，建立好的民間傳統(tǒng)文化傳承基礎(chǔ)。具體來講，需要做好以下幾個方面的工作：
一是，對民間文化藝術(shù)傳承人給予必要的扶持。通過培養(yǎng)農(nóng)村的民間文化藝術(shù)傳承名人，打造良好的文化氛圍，特別通過農(nóng)村的民間藝人，用藝術(shù)表演效果去感染并影響農(nóng)民，提升農(nóng)民改變自我意識。同時，也需要造就并培育農(nóng)民身邊的多樣文藝能人，提升農(nóng)民的科學(xué)文化素養(yǎng)，提升創(chuàng)辦文化藝術(shù)的積極性。
二是，全面挖掘文化藝術(shù)傳承人的潛能，通過民間文藝隊(duì)伍工作當(dāng)成切入點(diǎn)。鄉(xiāng)村文化廣場是文化藝術(shù)傳承人的主要活動場地，為彰顯地方特點(diǎn)，要讓文化藝術(shù)傳承人主動擔(dān)當(dāng)民間文藝隊(duì)伍組隊(duì)、管理和培訓(xùn)方面的工作，比如成立秧歌隊(duì)、小劇團(tuán)等，同時，還需要對民間文化藝術(shù)傳承民間隊(duì)伍的'質(zhì)量進(jìn)行全面評價(jià)，發(fā)揮好民間文化藝術(shù)傳承人的組織領(lǐng)導(dǎo)作用。
三是，發(fā)揮組織民間文化藝術(shù)傳承人的倡導(dǎo)作用。積極鼓勵農(nóng)村民間文化藝術(shù)傳承人，廣泛參與到各類比賽中。通過展示地方特色文化，來激發(fā)廣大群眾的自我提高機(jī)能，并以此作為示范，進(jìn)行積極推廣，培育民間文化建設(shè)先進(jìn)個人。此外，鄉(xiāng)村歌曲在某種程度上，也能起到凈化民風(fēng)的作用。通過編排一些廣大村民喜聞樂見的表演節(jié)目，廣泛宣傳民間藝人在保護(hù)民俗方面的積極作用，讓群眾能感受到身邊的優(yōu)秀文化，以此來影響廣大群眾，推動群眾文化活動的有序開展。
二、培養(yǎng)農(nóng)村民間文化藝術(shù)傳承人的自覺意識
文化在農(nóng)村的走向與發(fā)展過程來看，文化產(chǎn)生的力量不僅是社會主義市場經(jīng)濟(jì)逐漸成熟的過程，同時也是廣大農(nóng)民群眾在開展生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的自覺運(yùn)用與創(chuàng)造。但是，從農(nóng)村文化藝術(shù)傳承從創(chuàng)造到運(yùn)用、發(fā)展來看，這是今后需要一直努力的方向。具體來講，需要做好以下幾個方面的工作：
一是提升農(nóng)民群眾的積極性，指導(dǎo)農(nóng)民去了解、熱愛自己的文化，承擔(dān)起傳承民間文化藝術(shù)的使用，滿足精神文化需求，并形成文明、健康的生活方式。
二是培養(yǎng)廣大農(nóng)民群眾的主體開放意識。在全面提升農(nóng)民群眾文化生活水平的基礎(chǔ)上，全面提升農(nóng)民的主體意識。
三是強(qiáng)化農(nóng)民主體創(chuàng)新性意識培養(yǎng)。確立廣大農(nóng)民的自主性意識，能讓農(nóng)民在文化層面發(fā)揮其創(chuàng)新能力，通過不斷開發(fā)農(nóng)民創(chuàng)新意識，打造農(nóng)民創(chuàng)新品格，提升農(nóng)民的文化自信。
三、總結(jié)
總之，農(nóng)村民間文化藝術(shù)傳承與保護(hù)之路任重道遠(yuǎn)，既要堅(jiān)持完善針對農(nóng)村民間文化藝術(shù)與傳承相關(guān)的法律，還需要做好培養(yǎng)農(nóng)村民間文化藝術(shù)傳承及保護(hù)隊(duì)伍，最后培養(yǎng)農(nóng)村民間文化藝術(shù)傳承的自覺意識，提升民間文化藝術(shù)傳承及保護(hù)水平。
文化藝術(shù)市場論文篇四
摘要：伴隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的穩(wěn)步發(fā)展，人民生活水平也在不斷的提高，隨著時間的不斷流逝，社會環(huán)境也在發(fā)生著不小的變化，許多傳統(tǒng)文化都漸漸的消失。作為新時代主人的我們，要繼續(xù)把優(yōu)良的傳統(tǒng)文化傳承下去，而群眾文化在新時代的帶領(lǐng)下，也更加的多元化。
群眾文化，很多人給予的定義詞便是群眾自發(fā)性組織起來的文化藝術(shù)節(jié)等，以政府部門為對應(yīng)的單位，各個縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、區(qū)開展對應(yīng)的活動比賽。通過這些比賽，來激發(fā)人們對于傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)或者傳承意識。藝術(shù)創(chuàng)新發(fā)展，現(xiàn)如今，高科技的社會潮流離不開創(chuàng)新思維，如何才能從眾多活動中脫穎而出，吸引人們的眼球就成為這一發(fā)展方向的又一要點(diǎn)。
民間傳統(tǒng)文化是群眾文化中的一部分，我們民間的茶文化、剪紙、戲曲、皮影戲等等都是世界上優(yōu)秀的文化遺產(chǎn)，但是真正可以傳承這種手藝的卻越來越少，這就需要有關(guān)單位或者政府部門采取對應(yīng)的措施，舉辦和文化有關(guān)的活動，這樣豐富人們生活的同時，讓人們對于傳統(tǒng)文化有了進(jìn)一步的了解，也讓我國傳統(tǒng)文化的發(fā)展更進(jìn)一步。而時代總是在不斷的更新變化，近些年來，炙手可熱的廣場舞可謂是受大眾們一致的追捧，不管年輕或者是年長的人，不論是男或者是女，都加入了這個行列。對于此種群眾文化發(fā)展，也是我國新起的一種新潮流，國家也應(yīng)作為一種新的中國元素融入到傳統(tǒng)文化中。
(一)群眾文化的發(fā)展程度和對人們的傳播思想，以及開展的活動也是有著密切關(guān)系的。那么，文化活動如何順利進(jìn)行又應(yīng)該怎樣做呢？第一步，各地的文化保護(hù)協(xié)會要積極配合，開展一些適合大多數(shù)人們參加的活動，并且設(shè)置一些小型的獎項(xiàng)，這樣可以激發(fā)人們參加比賽的精神。第二步，可以舉辦文藝演出，例如與主題有關(guān)的戲曲表演或者是歌舞表演，公益活動等，讓人們加深對于傳統(tǒng)文化的認(rèn)識。第三步，提高黨員干部們的意識，積極做到督促和帶頭作用，此類措施同時運(yùn)用于城市和農(nóng)村，可以促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展。群眾文化是以群眾為基礎(chǔ)，群眾自發(fā)性組成，從而逐漸形成豐富群眾精神生活的重要文化，因此在群眾文化建設(shè)中，我們首先要把握其中建設(shè)的實(shí)質(zhì)，是以群眾為中心展開的。在群眾文化建設(shè)中，由地方政府部門牽頭組織開展有利于群眾身心的`活動，如地方特色舞蹈，音樂，美食，衣服等，以交流會形式開展，或者以展示會形式向群眾提供生活便利，吸引群眾加入到組織建設(shè)的隊(duì)伍中來感受文化魅力，并由群眾自身進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大組織建設(shè)的隊(duì)伍。
(二)創(chuàng)建一些有價(jià)值的文工團(tuán)。就基層的老百姓而言，以發(fā)揚(yáng)群眾文化的精神為主，用來提高百姓對于群眾文化的熱情，而創(chuàng)建的宣傳文化的文工團(tuán)，這也是弘揚(yáng)群眾文化的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。有力的宣傳力度，才能激起人們的欲望，才能讓人們對于文化有更加深刻的了解，才能最大幅度的加強(qiáng)文化的建設(shè)。
(三)每逢佳節(jié)，各個鄉(xiāng)可以各自問單位到縣里舉行以群眾、百姓為單位的表演，以保證文化長久不衰的傳承下去。比如：很多地方有的習(xí)俗，春節(jié)鬧社火、十五鬧花燈，都是傳承群眾文化的方式。
三、傳統(tǒng)文化帶給我們的影響。
我國是一個人口較多，地境遼闊的國家，56個民族就可能有56種不同的文化，不管是從文化角度，或者是經(jīng)濟(jì)的角度，傳統(tǒng)文化的發(fā)揚(yáng)與交流，為我國綜合國力的發(fā)展，帶來不小的作用，就拿世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)來講，我國自己本身的專利申請了許多非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，不少國外的友人們也慕名前來，這不正是帶動我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力措施么。而精神文化層次，從小做起，從自身做起，我國的傳統(tǒng)文化都是經(jīng)過前輩們認(rèn)真專研琢磨而流傳下來的，某些方面可能有的層次比較貧瘠，跟不上時代，但仔細(xì)回味，它也有著當(dāng)今嘈雜社會中沒有的靜謐。不同人對于文化的概念不一定完全一致，有人認(rèn)為戲曲就是文化藝術(shù)，有人認(rèn)為品茶或者美食是文化藝術(shù)，但不論是哪種文化，都需要我們發(fā)揚(yáng)光大。
四、小結(jié)。
自改革開放以來，國家很注重傳統(tǒng)文化的發(fā)展，很多城里人認(rèn)為，傳揚(yáng)傳統(tǒng)文化應(yīng)該是農(nóng)村人做的，但其實(shí)，傳播我國傳統(tǒng)文化，是每一個人應(yīng)該做的，現(xiàn)階段，我國的群眾文化已經(jīng)一步步的走向衰竭。我國自古以來都是一個農(nóng)業(yè)發(fā)展的大國，而農(nóng)村群眾文化的發(fā)展也是傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)。本人結(jié)合多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，就新形勢下群眾文化藝術(shù)創(chuàng)新發(fā)展方向與對策做出研究和討論，由于本人能力不足，沒有做到面面俱到，希望通過此文引起人們的廣泛關(guān)注。
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文化藝術(shù)市場論文篇五
實(shí)踐教學(xué)是實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵的教學(xué)環(huán)節(jié)。在市場營銷教學(xué)中重視實(shí)踐性教學(xué)，強(qiáng)調(diào)實(shí)際操作能力，要深入社會和企業(yè)的市場營銷實(shí)踐中，讓學(xué)生運(yùn)用學(xué)到的知識和方法去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，從而掌握市場營銷專業(yè)技能，提高實(shí)際操作能力和綜合素質(zhì)。
一、市場營銷專業(yè)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的重要意義
實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的關(guān)鍵途徑。實(shí)踐能力主要包括基本生活能力、動手操作能力、學(xué)習(xí)思考能力、人際交往能力、職業(yè)活動實(shí)踐能力等。實(shí)踐能力是創(chuàng)新能力形成和發(fā)展的重要前提條件，創(chuàng)新的結(jié)果和效果要通過實(shí)踐活動在現(xiàn)實(shí)世界中體現(xiàn)出來。
實(shí)踐教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的根本保證。加強(qiáng)提高學(xué)生的實(shí)踐能力，推動學(xué)校實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)改革，加大實(shí)踐教學(xué)研究的廣度和深度，明確實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)體系，對于深化實(shí)踐教學(xué)改革，提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量有著重要意義。
實(shí)踐教學(xué)是適應(yīng)區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然要求。市場營銷專業(yè)應(yīng)增強(qiáng)學(xué)生專業(yè)適應(yīng)性的思路，強(qiáng)化專業(yè)實(shí)踐技能，更好地為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。
二、如何在市場營銷教學(xué)中應(yīng)用實(shí)踐教學(xué)
1.校內(nèi)實(shí)踐。實(shí)踐教學(xué)由校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)和校外實(shí)踐教學(xué)兩部份組成，要使實(shí)踐教學(xué)達(dá)到預(yù)期的效果首先要確保校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量。
首先，要有計(jì)劃、有組織地編寫實(shí)訓(xùn)系列教材。實(shí)訓(xùn)教材不同于純理論性教材，編寫實(shí)訓(xùn)教材不能閉門造車，應(yīng)根據(jù)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃，廣泛開展調(diào)查研究，充實(shí)企事業(yè)單位的實(shí)際資料。
其次，要注重培養(yǎng)教師的實(shí)踐能力。一是要選派一些理論扎實(shí)、業(yè)務(wù)水平高的教學(xué)骨干到企事業(yè)單位任職，具體從事營銷管理活動；二是可以從企事業(yè)單位聘任既有豐富的實(shí)踐背景，又有深厚的理論積淀的優(yōu)秀營銷管理人員充實(shí)教師隊(duì)伍；三是要改進(jìn)當(dāng)前學(xué)校人才評價(jià)體系，在注重教師學(xué)歷、職稱的同時，重視教師的實(shí)踐能力。
第三，是要注重教學(xué)方式的多樣化。除傳統(tǒng)的課堂教學(xué)外，可以采取演講、討論、案例分析、課堂模擬、項(xiàng)目研究等多種方法。在教學(xué)過程中，鼓勵學(xué)生發(fā)表見解，提高學(xué)生的思維能力、表達(dá)能力和溝通能力，激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在潛質(zhì)。
2.校外實(shí)踐。學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)離不開企業(yè)的支持，深化學(xué)校與企業(yè)的合作是為學(xué)生提供一個既穩(wěn)定又貼近現(xiàn)實(shí)社會需求的實(shí)踐平臺的重要途徑。學(xué)生可以在對口企業(yè)獲得更多的實(shí)習(xí)和實(shí)際上崗操作機(jī)會，使學(xué)生更加全面地了解一個產(chǎn)品和企業(yè)，包括產(chǎn)品知識、企業(yè)概況、行業(yè)市場環(huán)鏡、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)工作規(guī)范等，培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品產(chǎn)品鑒別能力、市場調(diào)查能力、推銷能力、談判能力、與人共事能力和社會適應(yīng)能力等，并為學(xué)生未來的就業(yè)和成才開拓現(xiàn)實(shí)途徑。
校外實(shí)習(xí)基地是校企合作的橋梁，是師生接觸管理實(shí)踐的載體。實(shí)習(xí)基地的建設(shè)是一個長期的、持續(xù)的過程，學(xué)校要關(guān)注基地企業(yè)的管理與營銷發(fā)展，積極開展業(yè)務(wù)交流與合作，善于從理論視角為企業(yè)把脈，為企業(yè)解決營銷難題。學(xué)生實(shí)習(xí)內(nèi)容要精心準(zhǔn)備，根據(jù)學(xué)生專業(yè)方向，安排助理崗位，通過扎實(shí)的營銷實(shí)踐培養(yǎng)興趣、深化專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
文化藝術(shù)市場論文篇六
摘要：“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”等新型詞匯的產(chǎn)生，表明互聯(lián)網(wǎng)給商業(yè)企業(yè)市場營銷帶來了新的發(fā)展途徑。同時，互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展也給商業(yè)企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的、單一的傳播途徑被打破，更廣闊的、種類繁多的營銷途徑不斷出現(xiàn)，如何選擇有效的市場營銷策略，對于一家商業(yè)企業(yè)來說至關(guān)重要。為此，社會中消費(fèi)者偏好角度入手，結(jié)合商業(yè)企業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合引爆點(diǎn)理論，闡明商業(yè)企業(yè)如何獲得當(dāng)前最優(yōu)的市場營銷策略。
關(guān)鍵詞：市場營銷策略；互聯(lián)網(wǎng)；引爆點(diǎn)理論
市場營銷的本質(zhì)就是商業(yè)企業(yè)如何博取消費(fèi)者人群更多的關(guān)注力以及關(guān)注力帶來的購買潛力。關(guān)注力越多，消費(fèi)者就會有更大概率去消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品。雖然目前已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的時代，市場營銷渠道增多，但是很多商業(yè)企業(yè)依舊要面對嚴(yán)苛的市場營銷問題，如何在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下吸引更多的關(guān)注力以及制造更多的消費(fèi)就非常重要。
一、從完善產(chǎn)品策略角度研究市場營銷策略
首先，要樹立一種國際化市場營銷的觀念，要注重商業(yè)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)以及市場消費(fèi)者的偏好波動，這是商業(yè)企業(yè)市場營銷策略中最重要的部分，商業(yè)企業(yè)要不斷了解外部環(huán)境的變化、消費(fèi)者偏好變化以及競爭對手的策略。產(chǎn)品是一家商業(yè)企業(yè)市場營銷的根本，包括組合營銷、定位、直接感官體驗(yàn)、系列產(chǎn)品的開發(fā)、品牌效應(yīng)等，其中對消費(fèi)者影響最大的三種策略為定位、感官和價(jià)格策略。
1.產(chǎn)品定位策略
社會的發(fā)展經(jīng)過了工業(yè)時代，進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時代，工業(yè)時代的特征是產(chǎn)品極大化生產(chǎn)，工業(yè)時代產(chǎn)生了流水線作業(yè)，使得更多的消費(fèi)者可以消費(fèi)同等的商品。但是，隨著這種趨勢的加重和互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使得消費(fèi)者關(guān)注范圍擴(kuò)大，其關(guān)注范圍內(nèi)一種產(chǎn)品的定位是否過于普遍，越來越多的消費(fèi)者開始想脫離普通的品味，進(jìn)入特定品味范圍，以便區(qū)別于大眾產(chǎn)品。所以，商業(yè)企業(yè)要把自己的產(chǎn)品定位在一定的范圍內(nèi)，增加消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的差異性觀念，在保證產(chǎn)品的質(zhì)量基礎(chǔ)上在產(chǎn)品之上附加新的服務(wù)和產(chǎn)品個性屬性，引導(dǎo)消費(fèi)者形成產(chǎn)品討論氛圍，比如產(chǎn)品論壇、產(chǎn)品朋友圈等，將流動消費(fèi)需求通過個性的屬性和服務(wù)穩(wěn)定下來，形成永久的消費(fèi)人群。
2.產(chǎn)品感官策略
傳統(tǒng)產(chǎn)品感官營銷策略主要集中在視覺刺激上，傳統(tǒng)的營銷環(huán)境信息相對較少，繁復(fù)的傳統(tǒng)視覺營銷可以給消費(fèi)者帶來直接的視覺刺激，并且跟環(huán)境產(chǎn)生了強(qiáng)烈對比，所以傳統(tǒng)視覺營銷可以帶來良好的廣告效果，但是互聯(lián)網(wǎng)時代改變了人們的環(huán)境，使得人們可以隨時獲取大量信息，信息數(shù)量已經(jīng)不再能引起人們的強(qiáng)烈關(guān)注，人們轉(zhuǎn)而投向營銷信息質(zhì)量上面。信息越多的產(chǎn)品感官刺激，反而會降低消費(fèi)者的注意力，而信息質(zhì)量高、信息表達(dá)直接的方式反而更容易獲得消費(fèi)者青睞，通過研究，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)頁產(chǎn)品展示特點(diǎn)變化獨(dú)到，消費(fèi)者開始逐漸關(guān)注精簡的產(chǎn)品感官刺激，精簡的市場營銷廣告可以使消費(fèi)者更快把握產(chǎn)品的核心信息，比如小米彩虹電池精簡包裝。
3.產(chǎn)品價(jià)格策略
除了上述兩種策略外，價(jià)格策略也是一種直接影響消費(fèi)者是否購買的一大策略因素。關(guān)于價(jià)格策略，其與前兩種策略相輔相成。價(jià)格策略的核心思想是最大化長期利潤，這就使得商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定不能盲目比拼價(jià)格，保證質(zhì)量前提下降低生產(chǎn)成本是必須的，但是降低產(chǎn)品的價(jià)格卻不是必須的。經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有一種商品叫吉芬商品，當(dāng)價(jià)格上升時，需求量反而增加，而不是減少。最佳的價(jià)格策略就是讓產(chǎn)品處于吉芬價(jià)格，吉芬商品的特點(diǎn)就是相對低檔和必需。吉芬價(jià)格的產(chǎn)生需要產(chǎn)品定位、感官和質(zhì)量等多重因素作為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，適量讓產(chǎn)品產(chǎn)生微量價(jià)格提升波動，可以刺激消費(fèi)者產(chǎn)生一定的稀缺緊張度。
二、基于引爆點(diǎn)理論角度研究市場營銷策略
隨著互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展，人們獲取信息的渠道越來越多，這就給商業(yè)企業(yè)的市場營銷策略帶來了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的基于純廣告明星模型的營銷手段所帶來的沖擊力已經(jīng)逐漸讓消費(fèi)者麻木，同時，由于參與廣告拍攝的明星并不保證廣告產(chǎn)品的真實(shí)性，純粹以打廣告而制作的明星廣告反而很容易被消費(fèi)者打上“假”的標(biāo)簽，同類廣告的數(shù)量對消費(fèi)者產(chǎn)生的新鮮感刺激滿足邊際遞減規(guī)律。所以互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下誕生了新的市場營銷策略。即事件參與型市場營銷策略，商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品只是關(guān)注力的附帶品，而商業(yè)企業(yè)本身作為主角參與了一個重大事件的整個演繹過程或者市場營銷的氛圍會對消費(fèi)者有代入感，比如《跑男》中的rio雞尾酒和安慕希牛奶營銷，相比傳統(tǒng)明星廣告的“硬植入”，消費(fèi)者更容易接受故事類市場營銷途徑。故事類市場營銷就涉及一種理論，即引爆點(diǎn)理論。引爆點(diǎn)方式是通過讓消費(fèi)者主動關(guān)注一個內(nèi)部事件從而擴(kuò)大事件的影響力，而不是讓消費(fèi)者被動接受營銷信息。引爆點(diǎn)理論是馬爾科姆格拉德威爾在《引爆點(diǎn)》中所提到的一種觀念，其表達(dá)的觀念是，很多難以理解的潮流都符合固定模式，掌握了這個模式就很容易產(chǎn)生潮流和獲取廣泛關(guān)注力。通過結(jié)合引爆點(diǎn)模式和市場營銷策略。傳播者和傳播渠道是打開營銷市場非常重要的環(huán)節(jié)，傳播者或者渠道的一個特點(diǎn)就是擁有廣泛的影響力，同時傳播者和專業(yè)圈之間擁有穩(wěn)固的信任關(guān)系，專業(yè)圈產(chǎn)生的信息對傳播者有足夠影響力，傳播者信任專業(yè)圈中的人、產(chǎn)品，同時產(chǎn)品足夠引起傳播者重視，傳統(tǒng)電視媒體通過明星做廣告也具有類似過程，但是明星廣告本身具有商業(yè)屬性，其是以推銷產(chǎn)品為目的，而傳播者并不參與商業(yè)營銷，其出發(fā)點(diǎn)是因?yàn)楫a(chǎn)品的優(yōu)異而推薦，而且這里的傳播者和途徑脫離了傳統(tǒng)電視媒體和視頻媒體的束縛，轉(zhuǎn)而以微博、微信等純文字和真實(shí)情緒表達(dá)，會給消費(fèi)者更高可信度，而且很多情況下，傳播者并不是主動推薦專業(yè)圈中的產(chǎn)品，而是消費(fèi)者主動咨詢，非被動接受廣告?zhèn)鞑ィ磮D2中并不存在如虛線所示的單向通道，而是雙向的，甚至只有向上單向通道。傳播者本身不再局限于明星，傳播者可以是任何具有互聯(lián)網(wǎng)影響力的人，也就說明傳播者可以是專業(yè)圈中的人本身，比如小米手機(jī)的市場營銷。第三部分就是消費(fèi)者，消費(fèi)者跟傳播者之間也沒有嚴(yán)格的界限，消費(fèi)者也可以是傳播者，如微信朋友圈中的推薦，這里微信圈推薦不是微信圈廣告，是非盈利的產(chǎn)品推薦。上述所講是關(guān)于個別人對于市場營銷的重要影響，其營銷的效果依賴個人的性格特征及性格特征產(chǎn)生的影響力。
三、從消費(fèi)者角度來研究市場營銷策略
消費(fèi)者角度是指消費(fèi)者對于不同產(chǎn)品，其重點(diǎn)關(guān)注度不同。從消費(fèi)者角度來研究就是站在消費(fèi)者立場上，如何選擇產(chǎn)品，消費(fèi)者側(cè)重點(diǎn)在哪里。每個消費(fèi)者心里都有一套決策機(jī)制，用于選擇最優(yōu)的符合自己利益的產(chǎn)品，而消費(fèi)者的選擇決定了一個產(chǎn)品的市場營銷是否成功。消費(fèi)者決策機(jī)制滿足的基本原則是，當(dāng)消費(fèi)環(huán)境安全時，消費(fèi)者傾向短期即時效益的消費(fèi)方式；而當(dāng)消費(fèi)環(huán)境危機(jī)時，消費(fèi)者傾向選擇長期保守的消費(fèi)方式。這里的消費(fèi)環(huán)境，不僅僅是指空間環(huán)境，還包括資金是否充足，一個行業(yè)是否令人信任等。消費(fèi)環(huán)境的不同安全程度會讓消費(fèi)者產(chǎn)生不同的安全感。當(dāng)消費(fèi)環(huán)境安全時，消費(fèi)欲望就會更加強(qiáng)烈，而產(chǎn)生短期消費(fèi)；當(dāng)消費(fèi)環(huán)境較為惡化時，人們就會感覺到危機(jī)，而產(chǎn)生長期觀察的行為，保留基本的消費(fèi)習(xí)慣，這里消費(fèi)環(huán)境安全與否跟消費(fèi)者所有的接觸渠道中起關(guān)鍵作用的信息有關(guān)，是消費(fèi)者一種主觀感受，當(dāng)對消費(fèi)者影響很大的渠道整體保持積極態(tài)度時，消費(fèi)者會感覺環(huán)境安全，反之感覺危險(xiǎn)，所以，這就驗(yàn)證了第二部分傳播者的態(tài)度對于消費(fèi)者的重要性。結(jié)合圖3和圖2，消費(fèi)者會根據(jù)其最信任的傳播渠道所展示的正面或者負(fù)面信息做出反應(yīng)。當(dāng)然，圖2中消費(fèi)者、傳播者和傳播渠道之間并不存在絕對穩(wěn)定，如果消費(fèi)者長期接收到質(zhì)量低下的信息，那么消費(fèi)者與傳播者之間的渠道就會斷裂。以20xx年開始流傳的廣西迪卡玉米轉(zhuǎn)基因事件為例，轉(zhuǎn)基因食品在市場營銷推廣過程中遭遇了無法預(yù)料強(qiáng)烈抵制，原因就在于轉(zhuǎn)基因食品讓消費(fèi)者產(chǎn)生了嚴(yán)重不信任感和危機(jī)感，導(dǎo)致人們消費(fèi)欲望處于嚴(yán)重的低谷，甚至是強(qiáng)烈抵制。食品消費(fèi)問題在一般情況下只會涉及食品本身色香味問題，但是由于轉(zhuǎn)基因觸及到消費(fèi)者生命安全底線，所以引發(fā)強(qiáng)烈反彈。從消費(fèi)者角度思考市場營銷策略的時候，需要考慮馬斯洛需求理論。在現(xiàn)代社會中，對于一般人來講，生理需求如溫飽問題已經(jīng)基本解決，安全的需求成為當(dāng)前社會的最基本的而且是長期的需求，任何觸及安全底線的產(chǎn)品都會被淘汰；當(dāng)下層的基本需求滿足后，處于更高等級的市場營銷策略就更容易獲得成功。
綜上，商業(yè)企業(yè)市場營銷策略的重點(diǎn)隨著互聯(lián)網(wǎng)時代到來，也逐漸以不同形式改變著，主要變化由傳統(tǒng)媒體市場營銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)市場營銷策略，只有定位明確，選擇了合適的市場營銷策略，才能使得以最小成本投入獲取長期最大的企業(yè)收益。
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文化藝術(shù)市場論文篇七
摘要：粵北位于嶺南山地的中段，是廣東客家人的居住地之一。
這里盛產(chǎn)茶葉，有著極具地域特色的采茶民俗，豐富的茶事活動充分展現(xiàn)了當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)淳樸自然的生活風(fēng)貌。
本文通過對粵北采茶民俗及茶文化藝術(shù)形態(tài)的介紹，以期對民族傳統(tǒng)茶文化有更多的了解，促進(jìn)中華民族傳統(tǒng)民間文化的傳承。
關(guān)鍵詞：粵北;采茶民俗;茶文化。
粵北位于嶺南山地的中段，是廣東客家人的居住地之一。
這里風(fēng)景秀麗，景色怡人，是茶葉的盛產(chǎn)區(qū)。
他們整日在山間勞作，與自然親近，形成了善良淳樸、勤勞勇敢的性格特征。
茶農(nóng)們在種茶、制茶的勞動過程中，也創(chuàng)造出了一系列與茶有關(guān)的藝術(shù)活動，例如茶采曲、采茶舞等表演形式，既豐富了當(dāng)?shù)氐牟栉幕?，也凝聚了豐富的藝術(shù)財(cái)富。
粵北采茶民俗中的采茶曲不僅唱腔優(yōu)美，而且充滿了生活情趣及濃郁的客家風(fēng)味。
粵北采茶民俗在清代就有很多記載，采茶民俗的形成和發(fā)展已經(jīng)有很久遠(yuǎn)的歷史。
粵北采茶戲最初的曲調(diào)來源于贛南和閩西地區(qū)，之后又與當(dāng)?shù)氐拿耖g音樂相融合，產(chǎn)生了一種極具特色的戲種。
由于這一戲種與當(dāng)?shù)氐拿裰{在旋律與藝術(shù)特征上十分相近，粵北采茶民俗與贛南等地的采茶民俗也十分相近，因此，這一戲種很快地融入到當(dāng)?shù)厣鐣钪?，雖然各地的采茶民俗的藝術(shù)特點(diǎn)十分相似，但是由于語言差別較大，茶文化藝術(shù)形態(tài)也各具特色。
粵北采茶民俗所運(yùn)用的是當(dāng)?shù)氐目图曳窖?，演員們歌舞相伴，旋律活潑靈動，格調(diào)清新自然，與當(dāng)?shù)孛癖姷纳瞵F(xiàn)狀十分貼近，因此受到廣大群眾的喜愛。
粵北采茶曲不僅提升了戲曲的藝術(shù)欣賞力，而且對粵北地方采茶文化的流傳與發(fā)展有著積極而深遠(yuǎn)的影響。
1粵北采茶民俗特色。
粵北地區(qū)是茶文化發(fā)展的重要地區(qū)，這里的茶農(nóng)在田間耕作時形成了各種各樣的茶事動作，充分展現(xiàn)出了茶農(nóng)豐富的創(chuàng)造力。
在粵北采茶民俗中的一個重要組成部分是采茶歌，早期的采茶歌發(fā)展于贛南等地，無論是內(nèi)容還是旋律上都極具傳統(tǒng)民間特色。
從表現(xiàn)內(nèi)容來看，采茶民俗中大部分描寫的是山水風(fēng)光以及茶農(nóng)的勞作活動和感情，內(nèi)容豐富而廣泛，真實(shí)自然。
與此同時，還融合了許多當(dāng)?shù)氐拿耖g小調(diào)和山歌，豐富了采茶歌的曲調(diào)。
其中最具代表的采茶歌是《采茶謠》，這也是最早的采茶曲之一。
粵北采茶民俗中包含了許多茶文化歷史，其中刻畫了不同的人物思想與心情，在采茶民俗中最具代表性的是《牡丹調(diào)》。
《牡丹調(diào)》是粵北采茶曲中最具音樂表現(xiàn)力之一，也是采茶調(diào)北路曲調(diào)的重要唱腔，在許多流傳甚廣的采茶民俗中都有廣泛運(yùn)用。
在采茶戲《賣雜貨》中，僅《牡丹調(diào)》一個曲牌就唱了25分鐘，可見此曲牌運(yùn)用之頻繁。
采茶民俗也被運(yùn)用到各種場合中，由此可見，粵北采茶民俗有著強(qiáng)大的表現(xiàn)力，極大地提升了茶文化的發(fā)展。
采茶民俗面對的大部分是農(nóng)村觀眾，反映的也大部分是農(nóng)村題材、因此采茶民俗帶有濃濃的鄉(xiāng)土氣息，給人親切自然的感覺，受到了廣大老百姓的喜愛。
隨著時代的不斷發(fā)展，采茶歌和采茶戲的劇目和作品也越來越豐富，采茶曲的內(nèi)容與旋律也發(fā)生了很大的變化，在茶文化藝術(shù)形態(tài)的不斷發(fā)展中，傳統(tǒng)而古老的采茶民俗也被賦予了多樣化的情感表達(dá)。
茶文化的藝術(shù)要求也越來越嚴(yán)格，對其中細(xì)微的差別情緒也有了更多要求。
因此，在許多采茶民俗活動中，為了滿足各種演出的需要，傳統(tǒng)的采茶曲、采茶戲等藝術(shù)形式也不斷變化，經(jīng)過更多不同手法的處理，變得更加真實(shí)自然，進(jìn)一步突出了茶文化的藝術(shù)特色。
在采茶戲《借婚記》中有一場描述的是鄉(xiāng)長在得知集體婚禮是做假之后，為自己的錯誤決定而羞愧不已。
在這段采茶民謠中，人們可以從采茶活動中感受到古代茶事活動的重要地位，同時以茶入景，對人物了解更為深刻，不僅能夠從中感受到茶的意境，同時也使觀眾更容易投入其中，感受到人物的心理變化。
采茶曲《尋夢》在采茶戲《人生路》中的運(yùn)用，也充分地展現(xiàn)了主人公心事重重的內(nèi)心活動，使人們對于獨(dú)特地域的茶文化特色有了更深入的認(rèn)識，尤其是對采茶民俗的了解以及茶藝術(shù)形態(tài)的感知更為深刻。
在粵北農(nóng)村，廣大群眾對茶事活動十分喜愛，于是以茶事形態(tài)為原型，創(chuàng)作了大量的茶事藝術(shù)，在不斷的演變和發(fā)展中，形成了獨(dú)特的采茶民俗。
而其中的主要原因在于這些民俗來自于現(xiàn)實(shí)生活，與群眾生活緊密相連，日常生活中的一些小事和小人物都編進(jìn)了采茶民俗中，而其中所使用的動作和對白真實(shí)而自然，尤其是粵北客家話的運(yùn)用，更加通俗易懂，活潑親切。
粵北茶文化的藝術(shù)形態(tài)極具地方特色，具有更強(qiáng)烈的藝術(shù)效果。
例如在《夜偷寒衣》里，主人公不想做衣繡花，卻不得不做，她邊做邊唱：“手拿繡花針，像有七八斤，打開花樣看，橫豎一大捆。
繡龍不像龍開口，開口就要咬死人”，形象地表達(dá)了主人公當(dāng)時的心情，很有趣味。
除此之外，在對一些采茶民俗中的藝術(shù)表現(xiàn)形式也有較嚴(yán)格的要求，所以，在采茶文化的藝術(shù)形態(tài)上也要做到動作語言的準(zhǔn)確和清晰，要熟練掌握其文化特性，這樣才能更好的展現(xiàn)茶文化語言，發(fā)揮其內(nèi)在的情感訴求。
茶文化與藝術(shù)的結(jié)合也是豐富多樣的，采茶民俗包括了廣泛的茶事表演活動。
從茶事活動的表演到采茶戲曲的演唱，是采茶民俗最常見的形式。
由于我國的茶文化歷史悠久，形成了豐富多樣的茶藝表演形式，人們將日常生活中的片段與對話都編入了民俗之中，例如采茶曲的演唱伴奏等，演員們可以單演唱，也可以搭擋演出。
這些演唱中會有襯詞襯句，能夠使演唱的`氣氛更加歡樂，以此來突出不同的角色，達(dá)到豐富的藝術(shù)效果。
在采茶民俗表演中，有許多說唱的表演，風(fēng)格也很豐富，這些表演生動地展現(xiàn)了客家語言的濃郁特色，不僅使語言更加生動活潑，而且給人以深刻的藝術(shù)感受。
隨著歷史的不斷發(fā)展和變遷，將方言融入到采茶民俗中也具有極強(qiáng)的表現(xiàn)力，因此，極具特色、幽默詼諧的地方語言使茶文化藝術(shù)更加雋永深長，使觀眾能夠從中感受生活的酸甜苦辣和豐富的人生哲理。
3粵北采茶民俗的表現(xiàn)形式。
隨著社會生活的不斷發(fā)展和豐富，茶文化的發(fā)展與民俗的融合越來越緊密。
在采茶民俗中，茶戲和茶舞等表演形式也越來越豐富多樣，配合不同的情境，無論是韻律還是內(nèi)容風(fēng)格都是豐富多樣的。
采茶民俗的形式越來越多樣化，采茶歌舞的發(fā)展也是如此，從表現(xiàn)內(nèi)容方面看，采茶歌舞大多描寫的是茶區(qū)的山水風(fēng)光和茶農(nóng)們的生活勞作。
在粵北采茶民俗中，采茶歌舞的表演形式豐富多彩，有器樂伴奏，有歌曲伴唱，這種載歌載舞的表現(xiàn)形式更易于觀眾接受和喜愛。
這種表現(xiàn)內(nèi)容主要是表演者要身穿采服，挎著扇子和竹籃，表現(xiàn)與茶相關(guān)的活動，例如上山、下山、種茶、摘茶等，這種形式主要是地方采茶民俗極具茶事知識的人來展現(xiàn)。
比如《小賣雜貨》里的民俗特色，整個人物的動作顯得更加活潑生動，帶有濃郁的鄉(xiāng)土氣息。
在粵北采茶民俗中，有許多藝術(shù)類別都需要運(yùn)用獨(dú)特的表現(xiàn)形式，使采茶活動更具藝術(shù)表現(xiàn)力。
在粵北民俗中，由于采茶歌舞的藝術(shù)特點(diǎn)豐富，內(nèi)容形式十分貼近百姓生活，富有生活情趣，因此也充分地展現(xiàn)了茶農(nóng)們的勞動生活。
這些來自于生活中提煉的表現(xiàn)形式，格調(diào)清新，帶有鮮明的地方色彩。
茶文化是中華民族文化的代表，將茶文化融入藝術(shù)范疇，是歷史發(fā)展的必然，也是茶文化傳承的有效途徑。
粵北采茶民俗的發(fā)展經(jīng)歷了較長的時間，在現(xiàn)代藝術(shù)發(fā)展過程中，茶文化藝術(shù)形態(tài)從最初的單一發(fā)展到后來豐富多樣，內(nèi)容廣泛的題材內(nèi)容，使茶文化藝術(shù)的表現(xiàn)力更為豐富。
無論是傳統(tǒng)民俗還是現(xiàn)代民俗，茶文化的運(yùn)用越來越廣泛，出于對傳統(tǒng)民間藝術(shù)的熱愛，對粵北采茶民族的關(guān)注，提出一些建議，希望可以為茶文化未來的發(fā)展提供參考，以促進(jìn)粵北民俗的傳承和發(fā)展。
將粵北民俗能夠不局限于地域性，向外部延伸，讓更多喜歡茶文化藝術(shù)的人了解這一民俗文化，通過廣泛傳播，使粵北民俗的運(yùn)用范圍更加廣泛。
其次，在實(shí)際推廣時，雖然使用的是當(dāng)?shù)氐目图曳窖裕侨匀灰\(yùn)用規(guī)范的字音，不能破壞了民俗的藝術(shù)特色，從全新視角來解讀粵北民俗文化。
在茶文化藝術(shù)發(fā)展中，民俗特色發(fā)揮的影響是很大的，尤其是在各種茶藝表演中，要充分展現(xiàn)民族茶文化的影響力。
最后，要重視粵北民俗的科學(xué)發(fā)音，雖然采茶民俗來自于傳統(tǒng)民間，但應(yīng)從理論上加以科學(xué)規(guī)范，建立正常的認(rèn)知概念，在科學(xué)的指導(dǎo)下展現(xiàn)出粵北采茶民俗和民族茶文化藝術(shù)濃濃的地域韻味。
綜上所述，粵北采茶民俗作為地方茶文化藝術(shù)形式，充分形象地展現(xiàn)了當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)自然淳樸的生活風(fēng)貌，通過對粵北采茶民俗的特色分析，不僅能對中國傳統(tǒng)藝術(shù)有更全面的了解，同時對于促進(jìn)中國傳統(tǒng)茶文化傳承有積極的影響作用。
參考文獻(xiàn)。
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文化藝術(shù)市場論文篇八
摘要：培訓(xùn)教學(xué)實(shí)踐的大學(xué)生的外在美，培養(yǎng)良好的舉止，儀表、修養(yǎng)，加強(qiáng)人們的素養(yǎng)和教育是一個重要的體育教學(xué)任務(wù)。本文論述了體育鍛煉對大學(xué)生的積極作用和鍛煉方法。
關(guān)鍵詞：當(dāng)代大學(xué)生；形體訓(xùn)練；作用；方法。
形體是一項(xiàng)比較優(yōu)美、高雅的健身項(xiàng)目，主要通過舒展優(yōu)美的舞蹈基礎(chǔ)練習(xí)(以芭蕾為基礎(chǔ))，結(jié)合經(jīng)典、身韻、民間和各個民族的舞蹈進(jìn)行綜合訓(xùn)練，可塑造人們優(yōu)美的體態(tài)，培養(yǎng)高雅的氣質(zhì)，糾正生活中不正確的姿態(tài)?？梢哉f它是所有運(yùn)動項(xiàng)目的基礎(chǔ),它起源于芭蕾、舞蹈、體操的基本功訓(xùn)練。適合的人群比較廣泛，尤其適合女性。目前在許多高校，形體訓(xùn)練逐漸地成為了體育課的黃金搭檔，對當(dāng)代大學(xué)生的影響尤為重要。通常認(rèn)為形體訓(xùn)練的作用為:。
1、體能訓(xùn)練、身體的外部環(huán)境刺激。刺激的連續(xù)的特點(diǎn)，協(xié)調(diào)，速度，力量，使身體處于運(yùn)動的狀態(tài)。這種狀態(tài)的中樞神經(jīng)將準(zhǔn)備動員各種器官和系統(tǒng)的協(xié)調(diào)和配合。經(jīng)常參加體育鍛煉，可使神經(jīng)活動得到了相應(yīng)的改善。此外，培訓(xùn)形式還需要行動迅速和準(zhǔn)確；和快速和準(zhǔn)確的行動可以通過大腦的命令下來。先進(jìn)的大腦中樞神經(jīng)的一部分。形體訓(xùn)練，大腦和脊髓和周圍神經(jīng)建立一個快速、準(zhǔn)確響應(yīng)類型反應(yīng)，和大腦隨時糾正行動，精細(xì)運(yùn)動信息的存儲。后經(jīng)常反復(fù)刺激，改善人們的理解能力，思維能力和記憶能力，從而使大腦更聰明。因此，經(jīng)常參加體育鍛煉，可以增強(qiáng)人體的神經(jīng)系統(tǒng)和大腦工作能力的功能，使其更健康和聰明。
2、形體訓(xùn)練對于矯正體型有很大的作用。當(dāng)代大學(xué)生有很多人雖然畢業(yè)成績優(yōu)異但由于形象氣質(zhì)不佳而被聘用單位拒之門外，因此有了前車之鑒后，他們，她們也都開始瘋狂的開始尋找打造自己完美形象的大門。故而，瑜伽和健美操便受到了大學(xué)生的青睞。
3、形體訓(xùn)練對當(dāng)代大學(xué)生的身心健康也有一定的影響。形體訓(xùn)練得當(dāng)了，她們完美的身形塑造出來了，使得大學(xué)生對自己的信心也提高了，面對外界的挑戰(zhàn)也不會因?yàn)椴蛔孕哦鴒ut了。這樣對于很多畢業(yè)求職者無不是一種鼓勵，這樣她們也才可以發(fā)揮出更好的實(shí)力，同時從另一方面這也是一種造福社會的舉動。
4、對于國體教育,有很多大學(xué)生的健康已經(jīng)受到了隱患。十多年的寒窗苦讀，無論是精神還是身體都有不同程度的受傷，大學(xué)之后一個與之不同的生活開始了，形體訓(xùn)練便成了很多人的寄托，在這里他們可以放開身心，尋找屬于自己的快感，這里何不是她們的加油站？同時，這既豐富了大學(xué)生的校內(nèi)生活，也是增強(qiáng)體魄的好方法之一。
5、形體訓(xùn)練在增加學(xué)生能力方面也有著不可替代的作用。即：與他人合作的能力，具體體現(xiàn)在雙人完成組合動作的章節(jié)中；心理承受能力，具體體現(xiàn)在基本功訓(xùn)練的章節(jié)中；創(chuàng)新能力，具體體現(xiàn)在行走練習(xí)、創(chuàng)編健美操和舞蹈章節(jié)中；敢于表現(xiàn)和善于表現(xiàn)的能力和鑒賞能力，具體體現(xiàn)在各章節(jié)練習(xí)內(nèi)容和練習(xí)方式上。不過我還是要說形體訓(xùn)練固然重要，但萬不可過度。我們知道瑜伽是備受國際青睞的塑身活動，可是亦有個別人，由于過度偏愛而“走火入魔”，有的人練瑜伽甚至開始不分時間地點(diǎn)：汽車頂馬路邊屋頂都可以成為她們?yōu)⒚摰牡胤剑獠恢θ撕?？形體訓(xùn)練這門課程可以培養(yǎng)我們的外在氣質(zhì)和內(nèi)在修養(yǎng)，在學(xué)習(xí)的過程中，不自覺地就通過言談舉止表現(xiàn)出來?？偟膩碚f，形體的好處在于提供了一條從內(nèi)在外在認(rèn)識自我、提高自我的方式。內(nèi)斂的人學(xué)習(xí)爵士可以更加自信，更樂于表現(xiàn)自我；奔放的人學(xué)習(xí)芭蕾可以更加穩(wěn)重，更能表現(xiàn)出落落大方。彌補(bǔ)性格中弱點(diǎn)的人，才更具魅力，才能更加充分地體現(xiàn)出自我的價(jià)值和意義?；菊玖⒆藙荩帜_位置和練習(xí)，舞蹈步法結(jié)合實(shí)踐和基本技能實(shí)踐的`酒吧墊系列。主要實(shí)踐的基本姿勢，訓(xùn)練正確的站，坐，行走，跑步，頭面部動作和性能?；咀藙菡_與否，直接影響到人們各種各樣的運(yùn)動行為之美。
在日常生活中，一些年輕的人們傾向于忽視形體訓(xùn)練，所以經(jīng)常出現(xiàn)不直身體，胸部，概述了一邊肩膀脖子，腿彎曲和其他不健康的身體。通過形體訓(xùn)練，從實(shí)際出發(fā)需要練習(xí)一段時間，會建立一個健美的身體姿勢。頭面部動作，別人是最重要的方式來表達(dá)人類豐富的情感，通過體育鍛煉，使其有正確的姿勢和性能，為了豐富美麗的頭部姿勢和表情的臉。外部和內(nèi)部培養(yǎng)人的美，和諧和統(tǒng)一，健身俱樂部鍛煉的形式訓(xùn)練，不僅使用芭蕾舞，舞蹈，體操伸展運(yùn)動訓(xùn)練身體的優(yōu)雅姿態(tài)，而且傳播他們優(yōu)雅的藝術(shù)精華，發(fā)展文化的內(nèi)涵，對人類精神之美和形式統(tǒng)一，有助于提高從業(yè)者的現(xiàn)代氣質(zhì)和優(yōu)雅的風(fēng)度。
文化藝術(shù)市場論文篇九
摘要：我國擁有十分悠久的文化發(fā)展歷史，在我國文化發(fā)展的過程中木雕是展現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化和人們生活的重要載體。木雕藝術(shù)發(fā)展至今已經(jīng)有7000多愛你的歷史，木雕作品十分精美，有著文化內(nèi)涵和強(qiáng)烈的時代感，能夠見證社會歷史的變遷，是我國傳統(tǒng)文化當(dāng)中十分重要的組成部分。近年來，我國在開展裝修和家具設(shè)計(jì)的過程中大量采用了木雕藝術(shù)。本文旨在對木雕的文化藝術(shù)內(nèi)涵進(jìn)行研究，為我國木雕文化的發(fā)揚(yáng)以及現(xiàn)代木雕文化的發(fā)展提供借鑒和幫助。
木雕藝術(shù)是我國傳統(tǒng)藝術(shù)的重要組成部分，木雕藝術(shù)有著長久的發(fā)展歷史，在發(fā)展的過程中吸收了不同時代的文化特點(diǎn)，能夠見證社會歷史的發(fā)展，同時能夠使得很多傳統(tǒng)藝術(shù)和文化得以傳承，是我國文化發(fā)展的重要載體。因此，本文旨在對木雕文化藝術(shù)的內(nèi)涵進(jìn)行研究，為我國木雕藝術(shù)的發(fā)展和傳統(tǒng)文化的弘揚(yáng)提供依據(jù)。
一、中國傳統(tǒng)木雕藝術(shù)概述。
木雕是我國一種傳統(tǒng)的藝術(shù)形式，木雕簡單來說就是對于木材進(jìn)行相應(yīng)的雕刻，雕刻之后的作用往往被運(yùn)用在人們的日常生活單重。中國傳統(tǒng)的木雕藝術(shù)是隨著中華文明的發(fā)展而發(fā)展的，在漫漫歷史長河發(fā)展的過程中在不同的地區(qū)、不同的文明、不同的朝代都能夠體現(xiàn)出十分明顯的差異。同時木雕藝術(shù)在發(fā)展的過程中形成了不同的流派，在進(jìn)行木雕雕刻的過程中各有特點(diǎn)，是我國傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)藝術(shù)發(fā)展的重要見證。
圖騰是我國傳統(tǒng)文化發(fā)展過程中十分重要的文化特質(zhì)，圖騰文化不僅僅存在于石雕、玉雕和壁畫當(dāng)中，同時還存在于木雕藝術(shù)當(dāng)中，是木雕藝術(shù)十分重要的雕刻內(nèi)筒，通過對于圖騰的雕刻能夠讓人們在艱難的生活環(huán)境之下形成相應(yīng)的精神信仰，能夠讓人們在遭遇災(zāi)難和不幸的時候，尋求一絲心理安慰。在木雕作品當(dāng)中木雕的圖騰柱子、木雕神像和木雕面具都帶有十分濃厚的民俗色彩，是人們物質(zhì)生活和精神生活的重要組成部分。
木雕藝術(shù)在長久發(fā)展的過程中，不僅僅是人們?nèi)粘Ｉ钌畹闹匾M成部分，同時也是人們精神生活的重要組成部分。不同時期的木雕在雕刻方法和雕刻技藝上有著一定的差異，但是多數(shù)木雕都會受到中國傳統(tǒng)文化的熏陶和浸染。例如，在中國傳統(tǒng)木雕當(dāng)中“仁”是十分重要的一種因素，也是中國傳統(tǒng)儒家思想的重要組成部分，因此中國傳統(tǒng)木雕蘊(yùn)含著非常深厚的文化內(nèi)涵，是不可替代和彌足珍貴的。在中國現(xiàn)代木雕藝術(shù)發(fā)展的過程中正在進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，但是在創(chuàng)新的過程中仍然蘊(yùn)含著非常深厚的文化內(nèi)涵，是中國傳統(tǒng)文化的一種重要傳承。
二、中國木雕的主要藝術(shù)形式。
（一）梁梁是中國傳統(tǒng)木雕藝術(shù)的主要載體。
梁同時也是房屋最為重要的組成部分，人們在開展房屋建造的過程中往往會選用筆直、堅(jiān)硬的木料作為梁。在中國傳統(tǒng)文化當(dāng)中，無論是舊房屋下梁還是新房屋上梁，都會有相應(yīng)的祭典和相應(yīng)的儀式，由此可見梁在人們生活過程中發(fā)揮著十分重要的價(jià)值和作用。人們子啊對梁進(jìn)行加工的過程中會對梁進(jìn)行相應(yīng)的雕刻，根據(jù)梁的種類不同在進(jìn)行雕刻的過程中可以分為地雕、浮雕和線雕三種形式，這主要是根據(jù)屋主的喜好所決定的，在一些特殊的場合會給梁雕刻上一些指定的紋路。在我國很多廟宇當(dāng)中，梁的花紋多為祥云，這樣能夠體現(xiàn)出廟宇的祥和和莊重，在一些皇室建筑當(dāng)中，梁會雕刻相應(yīng)的波浪紋和龍須紋，這樣能很好地體現(xiàn)出皇家的富貴和尊嚴(yán)。
（二）柱在我國的傳統(tǒng)民居當(dāng)中。
柱子是房屋重要的承重結(jié)構(gòu)，在開展房屋建設(shè)的過程中為了確保柱子的穩(wěn)定和安全，一般不會在柱子上進(jìn)行相應(yīng)的雕刻，而是將其整體作成覆盆狀，這樣能夠體現(xiàn)出房屋的清秀和聽吧，隨著時代的發(fā)展后來衍生除了梭狀的柱子。除此之外在開展房屋建設(shè)的過程中會有懸在空中的“垂花柱”和用來裝飾的“外檐柱”，除此之外還有很多豐富的柱子類型，這些柱子都需要進(jìn)行相應(yīng)的雕刻，這樣才能夠更好地體現(xiàn)相應(yīng)的藝術(shù)效果。
（三）房屋隔斷。
房屋隔斷是我國傳統(tǒng)建筑當(dāng)中十分重要的物件，隔斷能夠在建筑當(dāng)中起到保護(hù)隱私和劃分房屋區(qū)域的價(jià)值和作用，在對房屋隔斷上的選擇上很能夠體現(xiàn)出房屋屋主的文化修養(yǎng)和品位。很多房屋隔斷都是用木雕組成的，木雕隔斷是一種十分重要的組成類型。在開展房屋木雕隔斷雕刻的過程中往往需要征求屋主的意見，根據(jù)屋主的文化背景、身份、愛好等進(jìn)行相應(yīng)的雕刻，這樣能夠體現(xiàn)出相應(yīng)的文化內(nèi)涵，同時能夠很好地發(fā)揮房屋隔斷的價(jià)值和作用。
（四）家具。
在我國傳統(tǒng)木雕發(fā)展的過程中，家具是采用木雕最多的一種載體，木雕家具有著很長的發(fā)展歷史。人們在選用家具的過程中往往會進(jìn)行相應(yīng)的定制，在定制的`過程中會根據(jù)自己的身份、喜好、文化背景等選用不同的木雕圖案。經(jīng)過雕刻的家具在使用的過程中不僅能夠彰顯出文化內(nèi)涵，同時在使用的過程中也會讓人心情舒暢，更好地發(fā)揮家具的價(jià)值和作用。
傳統(tǒng)木雕藝術(shù)在我國社會發(fā)展的過程中發(fā)揮著十分重要的價(jià)值和作用，是社會文化、人民風(fēng)俗的體現(xiàn)，經(jīng)過長時間的發(fā)展，形成了具有中國特色的木雕文化。木雕藝術(shù)在發(fā)展的過程中有些自身的特點(diǎn)，主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：造型優(yōu)美、線條清晰流暢、刀法純熟，木雕能夠很好的展示出不同時代的文化特點(diǎn)，同時能夠融入時代情感，是中華文化發(fā)展的重要載體。
（二）傳統(tǒng)木雕中的家庭道德觀念。
幾千年來，中國人一直都有一種根深蒂固的傳統(tǒng)家庭道德觀，即兒孫滿堂和多子多福。比如，在徽州，人們結(jié)婚時一般都會選用精雕細(xì)琢而成的衣櫥和花床，而龍和鳳等動物形象作為裝飾題材經(jīng)常出現(xiàn)在木雕圖案之中。如果要點(diǎn)綴家具，通常都會選擇百年好合、麒麟送子或者龍鳳呈祥等圖案，多子多福的圖案象征則是石榴，而夫妻恩愛的圖案象征則為鴛鴦。
（三）傳統(tǒng)木雕中的儒家思想。
儒家思想中，最佳的人生理想就是學(xué)而優(yōu)則仕，因此讀書、及第這兩個方面的場景及其寓意就成為傳統(tǒng)木雕藝術(shù)中常見的題材，古代比較著名的木雕作品包括《五子登科》、《十八學(xué)士》和《三進(jìn)士》，充分體現(xiàn)出封建時期的文人們對理想人生的美好愿望。綜上所述，本文在開展研究的過程中主要對木雕藝術(shù)的文化內(nèi)涵進(jìn)行了相關(guān)探究，在探究的過程中主要對木雕藝術(shù)的概念、圖騰性質(zhì)、基本文化內(nèi)涵進(jìn)行了探究。對于我國木雕的主要表現(xiàn)形式梁、柱、家具、隔斷進(jìn)行了研究，從研究中可以發(fā)現(xiàn)，在我國木雕藝術(shù)中蘊(yùn)含著家庭道德觀念儒家思想、中和思想、尚學(xué)思想，等文化內(nèi)涵，這是我國傳統(tǒng)文化的見證，同時也是我國重要的文化瑰寶，同時，傳統(tǒng)木雕能夠體現(xiàn)出工匠精神，能夠更好地服務(wù)現(xiàn)代文化的發(fā)展。
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文化藝術(shù)市場論文篇十
摘要：我國群眾文化的建設(shè)受先進(jìn)文化背景的影響尤為顯著，特別是隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展。
社會大眾需要的不僅僅是提高物質(zhì)生活水平，同時也開始提高了對精神文明的關(guān)注與發(fā)展，這既是時代發(fā)展的需求，也是先進(jìn)文化的進(jìn)步表現(xiàn)。
群眾文化的建設(shè)工作可以從兩個方面著手，一方面是增強(qiáng)社會大眾的文化素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)精神文明境界的提高;另一方面，這也是人才培養(yǎng)活動的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)社會和諧發(fā)展的戰(zhàn)略性要求。
本文將在分析我國群眾文化發(fā)展中存在的問題的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步探索群眾文化教育活動創(chuàng)新開展的途徑。
關(guān)鍵詞：先進(jìn)文化背景;群眾文化;教育活動。
群眾文化教育活動的開展離不開社會大眾的廣泛參與，目前我國社會大眾參與群眾文化教育活動的主要形式是娛樂活動。
同時，群眾文化作為國民文化的重要表現(xiàn)形式，也是國民素質(zhì)的直接客觀反映。
進(jìn)入新世紀(jì)以來，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)所取得的成就日益顯著，加強(qiáng)對文化背景的建設(shè)顯得尤為必要。
通過這樣的建設(shè)活動能夠降低社會大眾的生活壓力，發(fā)揮出社會文化的積極影響力，讓社會大眾能夠更好地適應(yīng)社會需求，緩解生存矛盾，激發(fā)人們對生活的美好向往，讓社會大眾的精神追求得以與時代需求相結(jié)合，使精神文明建設(shè)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)能夠?qū)崿F(xiàn)共同發(fā)展。
針對于我國群眾文化的不足表現(xiàn)進(jìn)行分析，發(fā)揮出文化活動對社會發(fā)展的積極影響力，進(jìn)而推動我國社會主義精神文明的進(jìn)一步發(fā)展。
1群眾文化在先進(jìn)文化背景下的內(nèi)容表現(xiàn)。
群眾文化在先進(jìn)文化背景的作用下，能夠?yàn)閲业慕?jīng)濟(jì)建設(shè)、社會文化形成以及大眾精神文明的發(fā)展帶來積極影響。
社會主義初級階段的建設(shè)目標(biāo)中包括了對和諧社會的建設(shè)，因此政府、社會大眾都應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對群眾文化的關(guān)注，通過選擇更為合適的發(fā)展模式來確保群眾文化教育活動能夠?qū)崿F(xiàn)新時期的新發(fā)展。
特別是我國作為一個有著五千年悠久歷史的文明古國，群眾文化教育活動應(yīng)當(dāng)結(jié)合于對傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的融會貫通，以此來帶動社會主義現(xiàn)代化建設(shè)活動的穩(wěn)定開展。
同時，中華文化作為中華民族的靈魂核心，包括了繪畫、雕刻、音樂、舞蹈等藝術(shù)形式，涵蓋了文明表現(xiàn)形式的方方面面。
2群眾文化建設(shè)中出現(xiàn)的問題分析。
2.1社會大眾對群眾文化的認(rèn)識存在不足。
群眾文化的本質(zhì)離不開社會大眾，群眾文化也是民族文化的基本表現(xiàn)形式之一。
但是，在我國基層群眾文化建設(shè)活動的開展依舊是對娛樂活動的簡單運(yùn)用。
同時，群眾文化建設(shè)工作的速度較慢，導(dǎo)致社會文化對其的推動作用無法有效實(shí)現(xiàn)。
并且，政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門的重視程度不夠，這在一定程度上削弱了群眾文化對社會生活的積極影響力。
同時，因缺乏行之有效的政策支持，我國的文化意識發(fā)展處于初級階段。
2.2群眾文化建設(shè)活動的投資力度不足。
因?yàn)樗枷肫畹拇嬖?，國家的政策支持在針對于群眾文化建設(shè)活動中的作用很大程度上未能發(fā)揮出實(shí)效。
首先，文化建設(shè)活動缺乏穩(wěn)定的資金支持，群眾文化的系統(tǒng)構(gòu)建離不開大量的資金支持，而我國的財(cái)政支持主要集中在經(jīng)濟(jì)建設(shè)與國防建設(shè)。
其次，群眾文化建設(shè)的投資需求矛盾，帶來了群眾文化的發(fā)展后續(xù)力難以達(dá)到預(yù)期，也就出現(xiàn)了組織形式渙散，缺乏優(yōu)秀的組織表現(xiàn)。
2.3群眾文化隊(duì)伍的專業(yè)化建設(shè)水平落后。
我國作為世界上人口最多的國家，人均接受教育的水平較低，想要在這樣的環(huán)境實(shí)現(xiàn)對群眾文化隊(duì)伍的專業(yè)化建設(shè)，需加強(qiáng)對建設(shè)人員專業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。
同時，也要借助于對群眾文化的引導(dǎo)來激發(fā)社會大眾對群眾文化的認(rèn)識與關(guān)注，使得更多的人能夠自主地進(jìn)行學(xué)習(xí)與傳播，以此來帶動整個文化工程的建設(shè)與發(fā)展。
在這個過程中，建設(shè)團(tuán)隊(duì)既需要具備專業(yè)的文化素養(yǎng)，也需要加強(qiáng)對文化藝術(shù)建設(shè)活動的投入熱情，二者缺一不可。
2.4區(qū)域性群眾文化的差異性表現(xiàn)。
文化建設(shè)活動與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平緊密相關(guān)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將會帶動文化事業(yè)的發(fā)展。
在我國，東部地區(qū)因經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，使得文化藝術(shù)理念的推廣程度更高，群眾文化也就能夠以更為多元化的形式表現(xiàn)出來。
而在中西部地區(qū)，因經(jīng)濟(jì)建設(shè)水平的落后，導(dǎo)致了文化建設(shè)活動的組織形式與表現(xiàn)形式都處于落后狀態(tài)，整體呈現(xiàn)出了較為明顯的地區(qū)性文化差異。
3借助于先進(jìn)文化來實(shí)現(xiàn)對群眾文化建設(shè)方法的完善。
3.1對意識觀念的改變。
群眾文化的建設(shè)活動與民生質(zhì)量的提高有著緊密聯(lián)系，這是文化建設(shè)活動的重中之重，需要一個漫長的.發(fā)展過程，建設(shè)活動本身也離不開大量的人力、物力與資金的支持。
此外，還應(yīng)當(dāng)以先進(jìn)文化作為指導(dǎo)方針，促使群眾的精神文明建設(shè)能夠緊密地圍繞著先進(jìn)文化來實(shí)現(xiàn)不斷發(fā)展，激發(fā)群眾的推廣作用與學(xué)習(xí)意識，形成更為符合社會實(shí)際與民族需求的群眾文化體現(xiàn)。
再者，領(lǐng)導(dǎo)活動本身也應(yīng)與文化建設(shè)相結(jié)合，以此來確保經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會發(fā)展能夠與文化建設(shè)之間產(chǎn)生體系效應(yīng)，增強(qiáng)文化建設(shè)發(fā)展價(jià)值。
3.2提高資金投入力度，降低地域差異的影響。
針對于群眾文化的發(fā)展矛盾，政府各級部門應(yīng)當(dāng)首先實(shí)現(xiàn)對發(fā)展觀念的轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)對群眾文化的重視，以此來加大資金投資力度，促使文化建設(shè)能夠得到來自于財(cái)政的穩(wěn)定保障，實(shí)現(xiàn)體制上的發(fā)展支持。
同時，社會各界也應(yīng)當(dāng)參與到群眾文化建設(shè)中來，降低區(qū)域間的群眾文化建設(shè)差距，借助于對基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與完善來讓企業(yè)文化能夠與群眾文化共同發(fā)展，共同進(jìn)步，使得企業(yè)能夠更好地實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，帶動群眾文化建設(shè)的開展水平更上一層樓。
3.3提高群眾文化建設(shè)隊(duì)伍的專業(yè)水平。
專業(yè)化的建設(shè)隊(duì)伍能夠有效地提高群眾文化的發(fā)展質(zhì)量。
在進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)的時候，應(yīng)當(dāng)首先做到對從業(yè)人員的優(yōu)化選擇，建立科學(xué)合理的選拔標(biāo)準(zhǔn)來提高人才的引進(jìn)質(zhì)量;其次，提高從業(yè)人員的待遇水平，即加強(qiáng)對工資薪酬與生活福利的保障，以此來保持優(yōu)秀人才的參與積極性。
3.4建立更為多元化的群眾文化融合模式。
在進(jìn)行群眾文化建設(shè)的過程中，我國應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的運(yùn)用，發(fā)揮出民族文化的優(yōu)越性，使得群眾文化能夠在這樣的環(huán)境中與國際文化相融合，為多元化的群眾文化融合帶來新的發(fā)展契機(jī)。
4總結(jié)。
總的來說，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，群眾文化也應(yīng)做到與時俱進(jìn)。
為了實(shí)現(xiàn)這一目的，既需要來自于政府的正確認(rèn)識與資金支持，也需要來自于社會各界以及社會大眾的關(guān)注和認(rèn)可。
以此來確保我國的群眾文化能夠在一個積極、健康的環(huán)境中提高對問題的解決能力，緩解因地域限制與經(jīng)濟(jì)差異化所帶來的發(fā)展矛盾，讓群眾文化能夠推動我國的社會主義建設(shè)水平邁上更高的臺階。
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文化藝術(shù)市場論文篇十一
隨著科技的不斷發(fā)展，社會生活被現(xiàn)代技術(shù)所包圍，人們所接收的信息各類、樣式越來越繁雜多樣，使整個社會更趨向于尋求一種平面化的休閑、娛樂環(huán)境。文化藝術(shù)生產(chǎn)也發(fā)生了本質(zhì)上的變化，其內(nèi)容更注重娛樂性，缺乏內(nèi)涵，沒有深度和廣度更不存在歷史感，使文化藝術(shù)產(chǎn)品發(fā)展逐漸平面化，而且這一問題越來越突出，這都是文化產(chǎn)業(yè)化造成的影響，如果不對其加以制止，會嚴(yán)重影響人們精神文明的發(fā)展，成為阻礙社會發(fā)展的重要問題。
1.2文化藝術(shù)生產(chǎn)者面臨的困擾。
隨著文化產(chǎn)業(yè)的崛起，文化藝術(shù)生產(chǎn)逐漸走向市場，文化生產(chǎn)者雖然擁有更廣闊的發(fā)展空間但同時也面臨著市場環(huán)境的帶來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，文化生產(chǎn)者要想在市場環(huán)境中得以生存，需要順應(yīng)市場環(huán)境的發(fā)展趨勢，在考慮到價(jià)值觀和經(jīng)濟(jì)效益后，文化生產(chǎn)者在進(jìn)行創(chuàng)作時就會受到一定的束縛，從而影響其藝術(shù)水平的發(fā)揮，使文化藝術(shù)產(chǎn)品質(zhì)量也受到影響，從而也會影響文化藝術(shù)的產(chǎn)業(yè)化和市場化發(fā)展。
1.3傳統(tǒng)民族文化處境并不樂觀。
傳統(tǒng)民族文化藝術(shù)是在長期生產(chǎn)和勞動實(shí)踐中逐漸形成的，帶有一定的地域性、時代性、文化性、歷史性和民族特色。傳統(tǒng)民族文化藝術(shù)形式包括工藝制作、表演等形式，有其自身的特點(diǎn)，是人類文化的基礎(chǔ)和源泉。在文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中，民族傳統(tǒng)文化與市場文化間存在著鮮明的矛盾，由于其帶有一定的特性而缺乏一定的共性而不被大多數(shù)消費(fèi)群體所接受，使傳統(tǒng)民間文化藝術(shù)發(fā)展受到一定的局限，甚至難以融入到文化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之中，嚴(yán)生影響了傳統(tǒng)民族文化的傳承和發(fā)展。
2主流意識形態(tài)建設(shè)中文化藝術(shù)生產(chǎn)的作用。
主流意識形態(tài)代表著一個國家和民族的整體素質(zhì)，是關(guān)系到社會發(fā)展和安全的重點(diǎn)內(nèi)容。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，人類的沖突和矛盾不再受經(jīng)濟(jì)和政治因素的影響，更多的是源于文化層面的差異，所以加強(qiáng)國家主流意識建設(shè)對于國家的健康發(fā)展有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。而文化產(chǎn)品作為精神的表現(xiàn)形式，將成為意識形態(tài)的載體，具有傳播和表現(xiàn)意識觀念的功能，所以文化藝術(shù)生產(chǎn)與主流意識建設(shè)關(guān)系緊密，但對于主流意識形態(tài)來說，文化藝術(shù)生產(chǎn)并不是主流意識形態(tài)的主要宣傳途徑，這是由于主流意識形態(tài)的建設(shè)是由處于統(tǒng)治階層專門負(fù)責(zé)從事思想領(lǐng)域活動的部門的人員進(jìn)行的，主要是通過國家級刊物、雜志、報(bào)紙等渠道進(jìn)行傳播。文化藝術(shù)產(chǎn)品也會以獨(dú)特的藝術(shù)形式來體現(xiàn)國家的主流意識，這部分屬于大眾文化生產(chǎn)，其文化產(chǎn)品主要通過市場進(jìn)行流通，有其自己的價(jià)值和魅力，起到傳播主流意識形態(tài)的作用，但它與主流意識形態(tài)傳播途徑的作用不同，它更具趣味性和普遍性，更能夠順應(yīng)人展群眾的精神需求和消費(fèi)心理，這主要是由于文化藝術(shù)生產(chǎn)是服務(wù)于大眾，為了追求市場銷售量，會考慮人們才精神需求，即使在實(shí)現(xiàn)其教育、審美、知識等功能目標(biāo)時也會帶有一定的世俗性，會增加適合于大眾的平面化功能，更注重娛樂性、休閑性和安撫功能的體現(xiàn)，而不以意識形態(tài)的宣傳為主，但還是要發(fā)揮其應(yīng)用的作用而不會因?yàn)槲兜淖非笫袌霭l(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益而忽略了國家的核心利益。所以，要調(diào)整社會效益和經(jīng)濟(jì)效益間的關(guān)系，認(rèn)清文化藝術(shù)生產(chǎn)的作用和責(zé)任，通過正確處理文化藝術(shù)生產(chǎn)多樣性和一元化的關(guān)系，堅(jiān)持在以國家的利益中心的同時滿足人民群眾的精神需求，使文化藝術(shù)生產(chǎn)也是國家主流意識形態(tài)建設(shè)的`重要陣地之一。
3文化產(chǎn)業(yè)背景下文化藝術(shù)生產(chǎn)的發(fā)展前景。
3.1商品化發(fā)展趨勢。
為了推動文化產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，文化藝術(shù)生產(chǎn)勢必要走商品化發(fā)展道路。文化生產(chǎn)藝術(shù)商品化已經(jīng)成為社會發(fā)展的必然趨勢，雖然文化產(chǎn)品不是物質(zhì)產(chǎn)品，卻要與物質(zhì)產(chǎn)品擁有同樣的流通手段，都需要依靠市場得以生存發(fā)展，而且只有通過將文化產(chǎn)品商品化才能實(shí)現(xiàn)文化藝術(shù)生產(chǎn)與消費(fèi)間的結(jié)合，即是文化藝術(shù)生產(chǎn)發(fā)展的必然趨勢，也是消費(fèi)社會化發(fā)展的需要，而且文化產(chǎn)品也有一定的成本，所以需要通過補(bǔ)償、回報(bào)等形式支持其正常運(yùn)轉(zhuǎn)和順利發(fā)展，文化藝術(shù)生產(chǎn)商品化發(fā)展為文化藝術(shù)生產(chǎn)提供了發(fā)展平臺和空間，使文化生產(chǎn)者獲得相應(yīng)的收益，為其今后的發(fā)展提供必要的經(jīng)濟(jì)支持和保障。
為了保證文化產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，除了認(rèn)識到文化藝術(shù)生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)利益外還要著重保留文化藝術(shù)產(chǎn)品自身的特性，尤其是要保護(hù)那些傳統(tǒng)的民間藝術(shù)和精英藝術(shù)等一些不能被所有人所接受的文化藝術(shù)形式，使傳統(tǒng)民族文化藝術(shù)得以傳承和發(fā)展，這即關(guān)乎大眾的利益更關(guān)乎國家的利益，所以國家和政府要給予一定的支持和保護(hù)，對于文化藝術(shù)生產(chǎn)要樹立正確的社會輿論導(dǎo)向和健康的觀念意識，并使其能夠?yàn)橹髁饕庾R形態(tài)所服務(wù)。
3.3文化藝術(shù)生產(chǎn)要遵守國家的調(diào)控和管理。
由于文化藝術(shù)生產(chǎn)關(guān)系著文化藝術(shù)的健康發(fā)展、意識形態(tài)的構(gòu)建以及社會公共產(chǎn)品的傳播與提供等多方面內(nèi)容，所以需要國家對其進(jìn)行統(tǒng)一的調(diào)控和管理，通過政策、社會引導(dǎo)形成健康、積極的消費(fèi)觀，為其營造一個健康的人文環(huán)境和市場環(huán)境，通過相關(guān)法律保證文化藝術(shù)生產(chǎn)的規(guī)范化發(fā)展，采取有效的行政和經(jīng)濟(jì)手段對文化藝術(shù)生產(chǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)節(jié)，以保證文化產(chǎn)業(yè)健康、有序的發(fā)展。
文化藝術(shù)市場論文篇十二
摘要：文化是精神價(jià)值和生活方式的總和，是一個民族和國家安身立命之本，也是經(jīng)濟(jì)、政治、社會生活的核心所在。
地方高校應(yīng)把對本土文化藝術(shù)的研究作為其首選的研究對象，利用高校自身的人才優(yōu)勢來發(fā)掘和弘揚(yáng)本土文化藝術(shù)。
關(guān)鍵詞：本土文化;高校優(yōu)勢;傳承創(chuàng)新。
在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的大環(huán)境下，隨著經(jīng)濟(jì)活動對文化藝術(shù)創(chuàng)作的影響越來越大，極易造成強(qiáng)勢文化對弱勢文化的侵蝕，同時物質(zhì)消費(fèi)方式和生存觀念的急劇改變，也促使文化藝術(shù)朝多元化方向發(fā)展，使人們對文化藝術(shù)產(chǎn)品的`需求也較以往產(chǎn)生了重大的轉(zhuǎn)變。
在市場與文化觀念雙重變革下，作為市場相對狹窄的許多原始的本土文化傳統(tǒng)正在急劇消亡和改變。
文化是精神價(jià)值和生活方式的總和，是一個民族和國家安身立命之本，也是經(jīng)濟(jì)、政治、社會生活的核心。
一個國家的本土文化如果在外來文化的沖擊下蕩然無存，那么，這個國家在精神層面上就不存在了，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型期的中國正面臨著這一嚴(yán)重問題。
中國國土廣袤，不同的地域孕育出了不同文化藝術(shù)，這些數(shù)量巨大的文化瑰寶共同形成我國獨(dú)特的文化藝術(shù)特征，而今這些地方藝術(shù)形式在全球化的沖擊下正在消亡，以戲曲為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，自20世紀(jì)60年代至今，我國的戲曲劇種由原來的近800種減少到200種左右，75%的戲曲劇種已然消失。
只有我們從地方藝術(shù)的發(fā)掘與保護(hù)上做起，才可能把我國本土文化藝術(shù)的價(jià)值共同做大、做強(qiáng)，而地方高校在本土文化引領(lǐng)方面的作用需要大力加強(qiáng)。
大學(xué)各種職能的確立與發(fā)揮是社會發(fā)展進(jìn)步的符號，現(xiàn)今利用地方高校的優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)社會文化建設(shè)已經(jīng)成為了高等教育的一個新職能，具有價(jià)值觀角度的教育本質(zhì)論的理論依據(jù)。
如若把本土文化藝術(shù)的研究作為地方藝術(shù)高?；蚋咝Ｋ囆g(shù)院系首選的研究對象，那么我們可以利用高校的一系列優(yōu)勢來發(fā)掘和弘揚(yáng)我們的本土文化藝術(shù)，其主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一是人力資源集中，中國的各類高校聚集了80%以上的社科力量、高校的專業(yè)教師與學(xué)生隊(duì)伍可以為課題的研究提供強(qiáng)有力的人才支撐。
地方高校作為科研與教學(xué)的一線，對于本土文化藝術(shù)價(jià)值的發(fā)掘是具有使命的，其優(yōu)秀的人才儲備與組織形式對于課題的開展具有天然優(yōu)勢的。
文化的傳承與創(chuàng)新離不開高品質(zhì)專業(yè)人才，地方高校的師生很大程度來源于本土及高校所在區(qū)域及周邊地區(qū)，對于自己家鄉(xiāng)是充滿感情并無比熟悉的，在本土文化的理解上也比其它文化背景下的人更加深沉和強(qiáng)烈。
充分體現(xiàn)了地方高校大部分學(xué)生對本土文化藝術(shù)的熟稔和熱愛，這是一種學(xué)生在發(fā)掘本土文化藝術(shù)價(jià)值的時候所自然散發(fā)出來的天然的熱情，同時這種熱情在收集與之關(guān)聯(lián)的資料時也能充分發(fā)揮本地人的優(yōu)勢，在工作的開展中過程往往能夠產(chǎn)生事半功倍的效果。
二是高校各類學(xué)科齊全，能夠全面的在本土文化藝術(shù)價(jià)值的領(lǐng)域進(jìn)行深度研究，而不是流于表面的探尋，同時全方位多學(xué)科的研究方式也能帶來集思廣益的效果，極有可能為本土藝術(shù)文化價(jià)值的深入挖掘帶來新突破、開拓新的研究領(lǐng)域。
多年以來，我們在許多領(lǐng)域的研究一直是以課題領(lǐng)域所在的學(xué)科作為主要研究重點(diǎn)，然而科學(xué)在21世紀(jì)以來的一個重要發(fā)展趨勢是與技術(shù)的融合以及科學(xué)、技術(shù)與社會的相互滲透，這使科學(xué)更加變成了一項(xiàng)社會綜合事業(yè)和工程。
學(xué)科之間的交叉滲透也成為研究的大趨勢。
以本土文化為代表的藝術(shù)價(jià)值的體現(xiàn)不僅僅是簡單的社會科學(xué)，也是重要的自然科學(xué)。
例如湖湘文化研究，其本身就是藝術(shù)、宗教、經(jīng)濟(jì)、民族、民俗、社會歷史的研究，這樣的研究是一個龐大的系統(tǒng)工程，而非某一個領(lǐng)域能夠單獨(dú)完成的研究，只有依托高校在學(xué)科方面的優(yōu)勢，才能全方位的開展研究。
例如在講授湖湘文化的課程中常常涉及到美術(shù)、民俗、音樂、文學(xué)等學(xué)科，這些交叉學(xué)科的教學(xué)不是某一個領(lǐng)域的教師可以勝任的，需要利用各學(xué)科的合作將教學(xué)與課題的研究相結(jié)合才能使研究的深入、滿足學(xué)生的求知欲。
真正的大學(xué)教育應(yīng)能夠促使人格的完善和潛能的挖掘，通過跨學(xué)科的合作研究可以使學(xué)生發(fā)現(xiàn)新的研究課題并能夠通過新課題的設(shè)立為學(xué)生打開一個嶄新的研究方向和領(lǐng)域，這對于學(xué)生的學(xué)習(xí)和本土文化的傳承都是十分有利的事情。
因?yàn)槲幕瘋鞒信c創(chuàng)新的關(guān)鍵是要激活主體，高校的師生掌握了先進(jìn)的科學(xué)文化知識并深受先進(jìn)文化的感染，理應(yīng)站在文化傳承創(chuàng)新的最前沿，充分釋放其創(chuàng)造精神和進(jìn)取精神。
文化藝術(shù)市場論文篇十三
各種形式的晚會是目前演藝活動中最常見、深受人們喜愛的一種演出形式，其最大的特點(diǎn)為藝術(shù)特色突出、貼近百姓生活，因此已成為演藝文化的代表符號。晚會活動的表演及策劃是一項(xiàng)復(fù)雜而系統(tǒng)的工程，要求策劃者在把握晚會主題的基礎(chǔ)上將各個晚會環(huán)節(jié)有機(jī)的串聯(lián)起來。策劃者的創(chuàng)意水平及組織能力直接關(guān)系到一場晚會活動成功與否，因此，需要不斷深入挖掘晚會活動表演及策劃的內(nèi)涵，最大限度地發(fā)揮組織策劃的重要角色。
一.表演及策劃在晚會活動中的重要性。
晚會表演的最終目的是通過人的演唱、動作、表情等來達(dá)到塑造人物形象、傳達(dá)情感態(tài)度、展現(xiàn)藝術(shù)生活的目的，目前最常見的晚會表演形式有音樂、舞蹈、相聲、魔術(shù)等，這些都是晚會活動中的重要組成部分，也可以說，表演質(zhì)量直接決定了晚會質(zhì)量。不同的晚會表現(xiàn)形式具有不同的作用，而且隨著晚會的進(jìn)展需要呈現(xiàn)出不同的表現(xiàn)形式，如在晚會開始一般是大合唱或大型歌舞表現(xiàn)，通過這種大型表現(xiàn)形式調(diào)動起觀眾的情緒，吸引觀眾的注意力，大合唱或歌舞結(jié)束后一般是安排兩三首歌曲，使觀眾漸漸進(jìn)入狀態(tài)，最受觀眾喜愛的節(jié)目應(yīng)當(dāng)是語言類節(jié)目，包括小品、相聲、三句半等，通過語言類節(jié)目可以將晚會推向第一個高潮，同時也能增加與觀眾的互動性[1]。舞蹈是晚會節(jié)目中的一大亮點(diǎn)，可以提高整場晚會的品質(zhì)。
從宏觀角度來講，一個個獨(dú)立的節(jié)目表演需要通過策劃來串聯(lián)起來，從而最大限度地展現(xiàn)晚會主題。中國古語有云：“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”，可見中國古人早就認(rèn)識到?jīng)Q定千里戰(zhàn)事的關(guān)鍵在于謀略，而晚會活動中的謀略則指“策劃”。因此，策劃是整個晚會的靈魂，是決定晚會成功與否的關(guān)鍵所在。
二.晚會表演要求。
不同形式的表演應(yīng)當(dāng)符合不同的節(jié)目要求：
（1）歌曲類表演應(yīng)當(dāng)是弘揚(yáng)社會主旋律的民族、美聲類歌曲，或者是積極、健康、向上的通俗歌曲，與主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲應(yīng)當(dāng)占有一定的比重。
（2）舞蹈類表演可以是寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈，或觀眾所喜聞樂見的現(xiàn)代舞、武術(shù)、街舞等。
（3）曲藝類表演應(yīng)當(dāng)能夠充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛，一般是采用經(jīng)典傳統(tǒng)曲目如相聲、小品等。
三.晚會活動策劃需要考慮的重要因素。
（一）活動主題。
一場晚會活動的提出與籌備往往出自一個特定的目的或起因，因此晚會活動的主題在其產(chǎn)生之初就已確定，而策劃者則需要根據(jù)晚會產(chǎn)生的原因概括出活動主題，并在這個主題的基礎(chǔ)上開展后續(xù)工作。如中國第十屆運(yùn)動會閉幕式的文藝晚會主題為展現(xiàn)濃郁的江蘇風(fēng)情，因此，該場晚會的展示亮點(diǎn)和文藝精品集中在當(dāng)?shù)氐膹V場藝術(shù)、電視藝術(shù)、劇場藝術(shù)等方面，經(jīng)過多個表演活動的串聯(lián)與精心組合，形成一場既能突顯地方特色又富有時尚元素的精彩文藝晚會。
（二）基本格調(diào)和表現(xiàn)形式。
晚會互動的節(jié)目編排和組織直接受到晚會基本格調(diào)和表現(xiàn)形式的影響，因此，晚會策劃者需要清楚地了解和掌握整場晚會需要體現(xiàn)的格調(diào)和表現(xiàn)形式。目前晚會活動的格調(diào)包括傳統(tǒng)、經(jīng)典、時尚等多種形式，表現(xiàn)形式則包括歌舞、綜藝等。如在戲劇主題的文藝晚會中，策劃者應(yīng)當(dāng)注意整臺晚會的基本表現(xiàn)形式為戲劇，由于各地區(qū)都有不同的代表劇種，可以在晚會中穿插各地區(qū)代表劇目的經(jīng)典形象，來提高整場晚會的經(jīng)典格調(diào)，此外，策劃者還應(yīng)當(dāng)充分利用舞臺空間展示戲劇集大成者，使觀眾欣賞到日常很難見到的戲劇大師的生動形象。
（三）整體方案。
晚會整體方案的確定是一項(xiàng)更加具體的工作，策劃者需要在晚會主題、基本格調(diào)與表現(xiàn)形式的基礎(chǔ)上，確定晚會的具體名稱、框架結(jié)構(gòu)、舉辦時間、舉辦地點(diǎn)、晚會規(guī)模、節(jié)目安排、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、協(xié)辦單位、承辦單位等內(nèi)容。
（四）節(jié)目設(shè)計(jì)。
節(jié)目設(shè)計(jì)既是晚會策劃的重要環(huán)節(jié)，同時也是難點(diǎn)，因?yàn)楣?jié)目選取與編排既要考慮到晚會的主題風(fēng)格和形式，也要考慮到實(shí)際的經(jīng)費(fèi)和場地條件等。策劃者在設(shè)計(jì)晚會節(jié)目時，應(yīng)當(dāng)盡可能地利用各種藝術(shù)表現(xiàn)形式，使不同形式的節(jié)目通過主持人的串詞有機(jī)結(jié)合起來，從而為每一個節(jié)目安排一個恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)和銜接點(diǎn)，避免同一形式的節(jié)目靠得太近引發(fā)觀眾的審美疲勞[3]。在節(jié)奏上需要根據(jù)晚會各個環(huán)節(jié)的差異做出強(qiáng)弱安排，通常晚會活動所采用的節(jié)奏強(qiáng)弱模式為“開頭小高潮-前部平穩(wěn)發(fā)展-中部小高潮-后部向上發(fā)展-壓軸高潮”，一場晚會的時間應(yīng)當(dāng)控制在90分鐘左右，因此，需要根據(jù)上述強(qiáng)弱模式合理安排各個階段所占的時間。晚會的開頭和結(jié)尾是晚會結(jié)構(gòu)的.設(shè)計(jì)重點(diǎn)，原則上開頭需要引人注目，將觀眾情緒引入到晚會的情景當(dāng)中去，那些場面宏大、氣氛熱烈的節(jié)目則需要放在晚會的最后作為壓軸，將晚會推向高潮。
（五）主持人和節(jié)目串詞。
在確定晚會節(jié)目之后，需要將各個節(jié)目通過主持人的串詞合理的銜接起來，晚會主持人的串詞與報(bào)幕員的報(bào)幕詞不同，主持人串詞不僅需要將一個個獨(dú)立的節(jié)目聯(lián)為一個完整的整體，其本身還具有烘托晚會情緒的作用，因此，需要挑選形象氣質(zhì)佳、體態(tài)端正、臺風(fēng)良好的主持人作為整場晚會的協(xié)調(diào)者。
（六）舞美設(shè)計(jì)。
舞美設(shè)計(jì)需要根據(jù)整場晚會活動的演出場地、節(jié)目安排來確定，舞美設(shè)計(jì)的參與者包括策劃者、現(xiàn)場導(dǎo)演、設(shè)計(jì)師等，還需要化妝、道具、服裝、燈光、音箱等各個部門的協(xié)調(diào)配合。隨著文藝演出市場繁榮和人們審美水平的提高。舞美設(shè)計(jì)逐漸受到晚會策劃者的高度重視。晚會活動的舞美設(shè)計(jì)不僅需要展現(xiàn)形象的藝術(shù)效果，還要具有豐富的文化內(nèi)涵，從而將設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)意圖通過現(xiàn)代化的聲光像完整的表達(dá)出來。一些成功的大型晚會活動幾乎都在舞美設(shè)計(jì)上下足了功夫，或主題鮮明，或優(yōu)美迷人，或美輪美奐，無不體現(xiàn)著晚會策劃者的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
文化藝術(shù)市場論文篇一
一、我國醫(yī)療器械市場現(xiàn)狀
截至目前，我國醫(yī)療器械市場營銷呈現(xiàn)較快的發(fā)展速度，已經(jīng)成為僅次于美國、日本的全球第三大醫(yī)療器械市場。我國醫(yī)療器械行業(yè)在未來時間段內(nèi)將繼續(xù)保持較快的發(fā)展速度，會成為僅次美國的全球第二大醫(yī)療器械市場。尤其是近年來，在政府政策扶持和新醫(yī)改體制推動下，我國醫(yī)療器械市場更是呈現(xiàn)爆發(fā)式市場增長。20xx年，我國醫(yī)藥總的市場規(guī)模為13326億元，醫(yī)療器械總的市場規(guī)模約為2556億元，兩大市場的消費(fèi)比是1：0.19?？梢?，我國醫(yī)療器械市場具有極大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 20xx年在我國醫(yī)藥物資協(xié)會公布的《20xx中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書》中顯示，目前我國醫(yī)療器械市場集中度相對較低，在國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)零售市場尚未有上市企業(yè)。國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)加快改制進(jìn)程，加快培育醫(yī)療器械企業(yè)市場競爭，促進(jìn)醫(yī)療器械企業(yè)長足發(fā)展。
二、醫(yī)療器械企業(yè)改制下市場營銷創(chuàng)新
自20xx年我國推行新醫(yī)改政策以來，國內(nèi)醫(yī)療市場不斷擴(kuò)大，醫(yī)療器械企業(yè)原有的市場“直銷+分銷”模式較難滿足市場新要求。醫(yī)療器械企業(yè)不僅需要研發(fā)適合市場需求的產(chǎn)品，創(chuàng)新市場營銷也成為對企業(yè)的新挑戰(zhàn)。
（一）市場定位策略——醫(yī)療市場細(xì)分
筆者基于市場關(guān)注度和目的對國內(nèi)醫(yī)療市場進(jìn)行細(xì)分，指出大致包括：基于客戶管理、基于醫(yī)院收入和基于市場調(diào)研的醫(yī)療市場。
1.基于客戶管理的醫(yī)療市場。醫(yī)療器械企業(yè)可以結(jié)合客戶采購能力和企業(yè)影響力，將客戶劃分為一般客戶（代理商覆蓋為主）、普通客戶（分銷模式）、重要客戶（直銷模式）；2.基于醫(yī)院收入的醫(yī)療市場。該類醫(yī)療市場目標(biāo)客戶可以分為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院/社區(qū)醫(yī)療中心、普通公立醫(yī)院（綜合服務(wù)型+學(xué)術(shù)研究型+夾縫生存型）、外資醫(yī)院/高端私營醫(yī)院。我國基礎(chǔ)醫(yī)療市場包括農(nóng)村醫(yī)療型和社區(qū)醫(yī)療型。醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)結(jié)合不同的市場需求，從產(chǎn)品研發(fā)至市場營銷真正體現(xiàn)不同市場的差異性需求；3.基于市場調(diào)研的醫(yī)療市場。該類醫(yī)療市場客戶包括被動更換型、積極更換型、區(qū)域防守型、區(qū)域重點(diǎn)型、綜合發(fā)展型、學(xué)術(shù)領(lǐng)先型。醫(yī)療器械企業(yè)需要結(jié)合該類市場細(xì)分，綜合考慮設(shè)備維修、醫(yī)院特點(diǎn)、設(shè)備需求、醫(yī)院資金、設(shè)備采購等特點(diǎn)，針對性的向客戶制定市場銷售策略和提升客戶滿意度策略。
（二）產(chǎn)品策略——高價(jià)值產(chǎn)品
醫(yī)療器械市場競爭需要有高性能、高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能立于不敗之地。而且很多醫(yī)療器械市場客戶也往往將產(chǎn)品質(zhì)量排在第一位，因此，醫(yī)療器械企業(yè)需要積極和高等院校、科研院所開展合作研發(fā)，充分利用先進(jìn)技術(shù)，圍繞產(chǎn)品質(zhì)量生命主線，對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行強(qiáng)化監(jiān)督，不斷完善醫(yī)療器械質(zhì)量體系。同時，醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)將產(chǎn)品使用培訓(xùn)、產(chǎn)品售后服務(wù)整合融入市場營銷理念，將傳統(tǒng)售后保修服務(wù)升級，實(shí)行集“產(chǎn)品質(zhì)量、使用培訓(xùn)、售后服務(wù)”于一體的全方位營銷服務(wù)。另外，醫(yī)療器械企業(yè)要實(shí)行差異化戰(zhàn)略，在加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，加速產(chǎn)品質(zhì)量升級，生產(chǎn)高價(jià)值產(chǎn)品，讓競爭對手難以模仿。
總之，醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)深度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研合作，加強(qiáng)高價(jià)值產(chǎn)品研發(fā)，實(shí)現(xiàn)研發(fā)科技向市場產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，積極努力創(chuàng)新技術(shù)，普遍應(yīng)用產(chǎn)品創(chuàng)新，全面提升產(chǎn)品價(jià)值，重點(diǎn)升級醫(yī)療基本裝置，創(chuàng)新高端醫(yī)療產(chǎn)品，創(chuàng)新醫(yī)療前沿產(chǎn)品，突破醫(yī)療創(chuàng)新能力。
（三）渠道策略——全方位營銷
渠道營銷作為市場系統(tǒng)的重要部分，是市場營銷規(guī)劃核心，對醫(yī)療器械企業(yè)成本控制和市場競爭均有積極作用。具體而言，醫(yī)療器械企業(yè)營銷渠道需要考慮渠道方向、市場管理、渠道網(wǎng)絡(luò)管理、渠道自我管理和渠道營銷輻射等方面內(nèi)容。
在新醫(yī)改體制背景下，國內(nèi)很多醫(yī)療器械企業(yè)規(guī)避和國際巨頭爭奪高端市場沖突，紛紛選擇基礎(chǔ)醫(yī)療市場渠道建設(shè)，逐漸向基礎(chǔ)醫(yī)療市場傾斜銷售布點(diǎn)。醫(yī)療器械企業(yè)不斷完善基層服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有效整合直銷體系和分銷體系，實(shí)行“雙管齊下”的銷售渠道，為國內(nèi)基礎(chǔ)醫(yī)療市場提供技術(shù)服務(wù)支持，爭奪市場營銷。如，醫(yī)療器械企業(yè)招募組建醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，深入基礎(chǔ)醫(yī)療市場支持分銷渠道，及時反映市場客戶需求，為客戶提供便捷靈活服務(wù)；借助優(yōu)秀代理商逐漸覆蓋基礎(chǔ)醫(yī)療市場分銷網(wǎng)絡(luò)，深入挖掘基礎(chǔ)市場需求，確保企業(yè)高品質(zhì)服務(wù)。另外，醫(yī)療器械企業(yè)還以直銷渠道為核心，逐漸向周邊城市輻射，積極開展基礎(chǔ)醫(yī)療市場合作項(xiàng)目，向基礎(chǔ)醫(yī)療市場提供醫(yī)療建設(shè)方案和設(shè)施產(chǎn)品，惠及更多基礎(chǔ)醫(yī)療市場客戶。醫(yī)療器械企業(yè)還可以針對特殊客戶設(shè)計(jì)創(chuàng)新性渠道方式，如為有實(shí)力客戶設(shè)計(jì)融資租賃銷售方式，先行銷售、安裝產(chǎn)品后，在租賃期間內(nèi)正常經(jīng)營還款，可以覆蓋更廣的市場客戶，尤其是基礎(chǔ)醫(yī)療市場客戶，以融資租賃方式可以最大化的占有市場。
（四）售后服務(wù)策略——體驗(yàn)營銷
目前，醫(yī)療器械市場產(chǎn)品眾多，市場客戶無從下手，醫(yī)療器械企業(yè)創(chuàng)新營銷策略，讓客戶參與體驗(yàn)，給予客戶個性化、差異化的營銷體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)中真正了解產(chǎn)品功效，創(chuàng)新市場營銷體驗(yàn)新模式。在體驗(yàn)營銷過程中，客戶切身體驗(yàn)醫(yī)療器械產(chǎn)品效果，輔以營銷人員的推介，更加充分的了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和使用方法，進(jìn)而刺激客戶的采購欲望。如，很多醫(yī)療器械企業(yè)代理商在開拓社區(qū)市場時，往往采取體驗(yàn)式銷售方式，鼓勵吸引客戶親自參與產(chǎn)品試用活動，親自接觸產(chǎn)品的益處，對醫(yī)療器械產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，進(jìn)而信任醫(yī)療器械企業(yè)，在體驗(yàn)中促成銷售。
另外，醫(yī)療器械企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)跟進(jìn)管理，很多客戶在購買醫(yī)療器械產(chǎn)品后，由于不熟悉產(chǎn)品操作流程，尤其是高新技術(shù)產(chǎn)品，往往出現(xiàn)誤操作，甚至導(dǎo)致發(fā)生事故。因此，醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)將產(chǎn)品使用培訓(xùn)和售后服務(wù)融入產(chǎn)品營銷流程，為客戶提供專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助客戶解決在使用產(chǎn)品中出現(xiàn)的問題，相互可提供相關(guān)問題解決方案。同時，還應(yīng)配備相應(yīng)的售后客服服務(wù)，讓客戶在售后服務(wù)中享受專業(yè)咨詢解答，在購買使用中安心、放心，同時售后服務(wù)也是產(chǎn)品營銷的附加值，可以增加客戶購買信心。
（五）客戶關(guān)系營銷——客戶價(jià)值鏈
在市場營銷中應(yīng)加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，和客戶構(gòu)建良性合作關(guān)系，剖析企業(yè)和客戶之間營銷的價(jià)值鏈，促進(jìn)雙方朝向更深更遠(yuǎn)的方向發(fā)展。
在市場營銷中，首先要構(gòu)建客戶關(guān)系。其中，客戶消費(fèi)金額和消費(fèi)頻率是兩大重要指標(biāo)。醫(yī)療器械企業(yè)可以結(jié)合客戶消費(fèi)金額將客戶分為最有價(jià)值客戶、最忠實(shí)客戶和最高客戶。尤其要加強(qiáng)和最有價(jià)值客戶和最忠實(shí)客戶的關(guān)系管理，加強(qiáng)和客戶之間的聯(lián)系。在市場營銷中，醫(yī)療器械企業(yè)可以考慮客戶規(guī)模和采購習(xí)慣，在營銷前預(yù)估客戶采購計(jì)劃，做出先期市場推廣，優(yōu)于競爭對手開展市場前期介入。同時，醫(yī)療器械企業(yè)還需要做好客戶反饋工作?？蛻舴答伖ぷ鞑粌H僅是企業(yè)市場營銷問題，更是企業(yè)經(jīng)營管理問題。為了增加客戶滿意度，企業(yè)需要建立完善的客戶管理系統(tǒng)，加強(qiáng)對客戶反饋的管理工作，有耐心的傾聽客戶投訴，解決客戶反饋問題，提升客戶滿意度，穩(wěn)定保持現(xiàn)有客戶的同時，還可以利用口碑效應(yīng)擴(kuò)大潛在客戶市場。
三、
結(jié)論
醫(yī)療器械企業(yè)的改制以及新醫(yī)改體制的推動，勢必帶來醫(yī)療器械市場變化，企業(yè)應(yīng)敏銳捕捉市場機(jī)會，針對性推出產(chǎn)品研發(fā)策略，整合傳統(tǒng)直銷和分銷模式，創(chuàng)新銷售方式，如以融資租賃的方式擴(kuò)展占有基礎(chǔ)醫(yī)療市場，加強(qiáng)客戶對醫(yī)療器械產(chǎn)品的體驗(yàn)營銷，從客戶的關(guān)系價(jià)值鏈入手，構(gòu)建良性客戶關(guān)系，融入產(chǎn)品使用培訓(xùn)和售后服務(wù)流程，加強(qiáng)對客戶反饋管理，在醫(yī)療器械市場爭奪市場。
一、醫(yī)療器械“銷售工程師”的需求現(xiàn)狀
20xx年，中國醫(yī)療器械行業(yè)市場規(guī)模1500億元，近10年復(fù)合增長率為21.3%，遠(yuǎn)超發(fā)達(dá)國家?？萍疾吭凇夺t(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》中指出，“十二五”期間，國家將重點(diǎn)支持10-15家大型醫(yī)療器械企業(yè)集團(tuán)，扶持40-50家創(chuàng)新型高技術(shù)企業(yè)，建立8-10個醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)基地和10個國家級創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品示范應(yīng)用基地，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高市場占有率，顯著提升我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。另外，即使在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠三角地區(qū)，也有大量的醫(yī)療設(shè)備需要更新?lián)Q代，因此，醫(yī)療器械的市場需求非常旺盛。
醫(yī)療器械銷售人才占整個醫(yī)療器械行業(yè)人才需求數(shù)的38%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了醫(yī)療器械行業(yè)人才需求的同比增長。醫(yī)療器械銷售人才的選拔標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，業(yè)內(nèi)將這方面的優(yōu)秀人才稱為“醫(yī)療器械銷售工程師”，即“產(chǎn)品技術(shù)專家”。它是指從事醫(yī)療器械銷售，具有專業(yè)的醫(yī)療器械產(chǎn)品知識背景，并以系統(tǒng)的、專業(yè)的營銷方法或手段創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給客戶，滿足客戶特定需求，從而成功獲取訂單的銷售人員。可見，醫(yī)療器械、醫(yī)藥學(xué)專業(yè)背景僅是銷售人員入職的基本條件，他們還需要對市場具有敏銳的觀察和應(yīng)對能力，與當(dāng)?shù)氐母鞔筢t(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)有著豐富的人脈關(guān)系，甚至還要跟隨醫(yī)生在手術(shù)臺上幫忙。
二、高職“醫(yī)療器械推銷學(xué)”課程教學(xué)目標(biāo)創(chuàng)新和任務(wù)化教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)
（一）課程教學(xué)目標(biāo)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)
傳統(tǒng)的“推銷學(xué)”教學(xué)目標(biāo)是學(xué)生畢業(yè)后能夠從事各種銷售崗位，如接聽客戶電話、上門推銷、客戶服務(wù)等。而“醫(yī)療器械推銷學(xué)”的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)醫(yī)療器械相關(guān)銷售崗位所需的知識和技能。即學(xué)生需要掌握一般推銷的理論和技巧，而教師應(yīng)適當(dāng)結(jié)合一些醫(yī)療器械銷售的案例，促進(jìn)學(xué)生理解推銷規(guī)律。
通過對珠三角近百家醫(yī)療器械相關(guān)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療器械銷售人員與服裝、快消品等行業(yè)的銷售人員有著非常大的不同，他們必須是技術(shù)服務(wù)型銷售人才。醫(yī)療器械銷售工程師必須具備的素質(zhì)和技能如表1和表2所示。
借鑒美國職業(yè)教育的改革目標(biāo)，醫(yī)療器械推銷學(xué)課程必須創(chuàng)新教學(xué)目標(biāo)，即為了適應(yīng)學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，應(yīng)培養(yǎng)具備專業(yè)崗位技能和綜合職業(yè)能力素質(zhì)的醫(yī)療器械銷售工程師。該課程創(chuàng)新后的教學(xué)目標(biāo)包括以下兩個方面。
1.培養(yǎng)學(xué)生牢固掌握醫(yī)療器械銷售崗位專業(yè)知識和技能。如在醫(yī)療器械銷售實(shí)務(wù)課堂中，將學(xué)生分組，進(jìn)行醫(yī)用大型醫(yī)療器械的產(chǎn)品性能描述與競品的比較展示，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行與客戶的階段性拜訪對話；根據(jù)醫(yī)院招標(biāo)要求，制作醫(yī)療器械產(chǎn)品投標(biāo)方案；開展家用醫(yī)療器械網(wǎng)店銷售等。同時，將講課內(nèi)容與醫(yī)療器械購銷員考證緊密結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)“崗證通”。學(xué)生只有具備了堅(jiān)實(shí)的崗位職業(yè)能力，才能快速上崗。
2.培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)化發(fā)展所需的綜合能力，即在不同情境中靈活解決問題、達(dá)成目標(biāo)的相關(guān)能力。如良好的自學(xué)能力與反應(yīng)能力、獨(dú)立工作與較強(qiáng)的領(lǐng)悟能力、創(chuàng)新能力、挫折承受能力、溝通協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的能力等等。在課程教學(xué)中，融入此類能力提升項(xiàng)目，如課堂學(xué)生討論、分組完成作業(yè)、進(jìn)行市場調(diào)研、設(shè)計(jì)促銷活動方案、輪流管理小組成員、帶領(lǐng)學(xué)生參與銷售技能大賽、創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)杯比賽等。
（二）任務(wù)化課程教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)
醫(yī)療器械推銷學(xué)教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)難度很大，因?yàn)楹茈y與醫(yī)療器械產(chǎn)品融合。課程采用了筆者與行業(yè)專家、具有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人才共同編著的《醫(yī)療器械推銷理論與實(shí)務(wù)》教材，將教學(xué)內(nèi)容分為醫(yī)療器械推銷理論概述、醫(yī)療器械客戶購買心理及行為分析、醫(yī)療器械銷售模式及招投標(biāo)分析、醫(yī)療器械推銷過程等幾個部分。課程以醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售過程中的工作任務(wù)為主線，設(shè)計(jì)幾個貫穿整個課程的大型綜合項(xiàng)目，作為訓(xùn)練學(xué)生職業(yè)崗位綜合能力的主要載體。指導(dǎo)學(xué)生自行進(jìn)行家用及大型醫(yī)用醫(yī)療器械產(chǎn)品及所在公司介紹，運(yùn)用迪伯達(dá)、費(fèi)比等推銷模式對產(chǎn)品進(jìn)行推薦，進(jìn)行醫(yī)療器械客戶的來源分析及篩選；學(xué)會如何約見醫(yī)療器械公司客戶、如何對其進(jìn)行產(chǎn)品展示和價(jià)格談判、如何最終促成醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售的成交、如何對醫(yī)療器械產(chǎn)品設(shè)計(jì)招投標(biāo)、如何與醫(yī)院的科室主任、采購科主任及分管院長溝通等，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品推薦和售后服務(wù)等工作任務(wù)的完成。通過學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠?qū)⒁话愕耐其N技巧和理論與醫(yī)療器械產(chǎn)品緊密結(jié)合，且畢業(yè)后能快速勝任醫(yī)療器械銷售崗位，并具有向優(yōu)秀醫(yī)療器械銷售工程師成長的潛力。
三、“教學(xué)做”一體化的教學(xué)方法探索
“醫(yī)療器械推銷學(xué)”課程新的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)項(xiàng)目的完成必須采用教、學(xué)、做一體化的模式，因此，必須設(shè)計(jì)與之相適應(yīng)的教學(xué)方法。
（一）案例教學(xué)法
在案例教學(xué)中，學(xué)生不需要死記推銷理論和技巧，而是應(yīng)通過對其他銷售人員成功或失敗的銷售案例的分析和討論，加深對推銷理論和技巧的理解，同時，應(yīng)促進(jìn)學(xué)生對課堂教學(xué)的主動參與，調(diào)動學(xué)生的積極性和多角度思考問題的能力。例如，講到醫(yī)療器械推銷人員的工作職責(zé)時，可以通過“一次失敗的ct機(jī)銷售”案例，小組討論和分析推銷人員值得學(xué)習(xí)的方面在哪里？他為什么會失敗？學(xué)生們通過5分鐘的討論，既熟悉了醫(yī)療器械推銷人員的工作過程，又理解了醫(yī)療器械推銷人員所必需具備的素質(zhì)和能力。
（二）情景式角色扮演法[3]
在“醫(yī)療器械推銷學(xué)”教學(xué)中應(yīng)用角色扮演法時，教師必須營造盡量真實(shí)的銷售環(huán)境，使學(xué)生感受到銷售工作場所的氛圍，從而激發(fā)學(xué)生積極主動地完成顧客或銷售的角色。實(shí)施步驟是：（1）教師設(shè)計(jì)仿真的銷售情景，設(shè)定好顧客角色、銷售人員及公司角色等；（2）學(xué)生提前復(fù)習(xí)所學(xué)理論，理解面臨的問題及解決的目標(biāo)；（3）學(xué)生思考、揣摩好自己所飾演的角色在不同情況下可能的語言或行為；（4）大家盡量布置好仿真的銷售情景，如產(chǎn)品證書、資料、桌椅，并注意禮儀等；（5）提醒小組其他成員觀察角色扮演的學(xué)生的表現(xiàn)，如產(chǎn)品熟悉度、語調(diào)、語速、溝通技巧、商務(wù)禮儀、應(yīng)變能力等，然后記錄下來；（6）學(xué)生和教師共同點(diǎn)評與總結(jié)。學(xué)生先對剛才的角色扮演進(jìn)行評價(jià)，評價(jià)中教師應(yīng)引導(dǎo)其和所學(xué)理論及技巧相結(jié)合。教師的點(diǎn)評既不要過分批評學(xué)生，也不能泛泛而談，要“揚(yáng)長避短”，著重培養(yǎng)學(xué)生多角度思考問題、解決問題的能力。
（三）銷售技能競賽法
鼓勵學(xué)生積極參與二級學(xué)院、學(xué)校和企業(yè)以及其他各種銷售技能競賽。[4]例如，參與醫(yī)療器械產(chǎn)品介紹競賽、實(shí)踐銷售結(jié)果評比、營銷沙盤模擬比賽、投標(biāo)文件設(shè)計(jì)競賽等，既可以鞏固學(xué)生所學(xué)的推銷理論基礎(chǔ)知識，又可以提升其創(chuàng)新能力，并增強(qiáng)了他們的團(tuán)隊(duì)合作能力、時間管理能力、應(yīng)急處理能力和語言溝通、表達(dá)能力等，而這些都是醫(yī)療器械銷售工程師所必須具備的崗位專業(yè)能力和綜合職業(yè)素質(zhì)。
（四）綜合實(shí)訓(xùn)模擬法
在課程內(nèi)容結(jié)束后，進(jìn)行5天的醫(yī)療器械銷售綜合實(shí)訓(xùn)。其中，前2天，進(jìn)行社區(qū)家用醫(yī)療器械體驗(yàn)銷售，后3天則圍繞一個大型醫(yī)用醫(yī)療器械進(jìn)行產(chǎn)品介紹、醫(yī)院及醫(yī)生信息資料搜集分析、科室主任、器械科主任和分管院長的拜訪對話、招投標(biāo)及簽訂銷售合同。該綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目以團(tuán)隊(duì)方式進(jìn)行，小組成員在熟悉醫(yī)療器械產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行分工合作，最終提交綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告。
（五）實(shí)踐教學(xué)法
醫(yī)療器械銷售工程師是市場中“滾打摸爬”出來的，而不是說出來的?！搬t(yī)療器械推銷學(xué)”教學(xué)中，應(yīng)重視各種銷售實(shí)踐模擬、社區(qū)銷售、家用醫(yī)療器械連鎖店實(shí)習(xí)、家用醫(yī)療器械網(wǎng)店運(yùn)營、兼職老師對銷售實(shí)踐的分項(xiàng)和指導(dǎo)等，強(qiáng)化學(xué)生專業(yè)技能和綜合職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。同時，應(yīng)將課程學(xué)習(xí)內(nèi)容與醫(yī)療器械購銷員的考證緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“崗證通”。
在課程教學(xué)中，可安排具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的銷售人員（其中，在銷售崗位工作3-5年的優(yōu)秀畢業(yè)生是一筆寶貴的財(cái)富）與學(xué)生分享其經(jīng)驗(yàn)。如設(shè)置“如何將推銷模式運(yùn)用到銷售實(shí)踐中”、“家用醫(yī)療器械連鎖銷售店鋪如何管理”、“新市場開拓如何進(jìn)行客戶尋找和篩選”、“同客戶談判過程的策略和技巧分享”，以及“如何進(jìn)行成功的招投標(biāo)管理”、“如何維護(hù)長期的客戶關(guān)系”等專題。這些生動講述，更強(qiáng)調(diào)與市場實(shí)際情況的結(jié)合，促進(jìn)了學(xué)生從事醫(yī)療器械銷售的興趣，并引發(fā)他們思考如何彌補(bǔ)自身技能和素質(zhì)的不足。
四、關(guān)注過程性學(xué)習(xí)導(dǎo)向，進(jìn)行多樣化考核方式探索
建立課程綜合考核標(biāo)準(zhǔn)，提高課程考核與培養(yǎng)“優(yōu)秀銷售工程師”目標(biāo)的關(guān)聯(lián)度。課程對學(xué)生的評價(jià)應(yīng)該從重視理論考試成績轉(zhuǎn)化為提倡綜合考核標(biāo)準(zhǔn)。[6]綜合考核標(biāo)準(zhǔn)包括理論知識考核標(biāo)準(zhǔn)、崗位技能考核標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)素質(zhì)考核標(biāo)準(zhǔn)，以強(qiáng)調(diào)“知識、技能、素質(zhì)”三方面的要求，突出整體的“綜合能力”培養(yǎng)目標(biāo)。如：課程考核成績綜合化，既包括理論考試成績，也要包括課堂討論、發(fā)言成績，以及個人日常作業(yè)、小組實(shí)訓(xùn)作業(yè)、市場調(diào)研報(bào)告等，從而將結(jié)果性考核導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為過程性學(xué)習(xí)導(dǎo)向。
“醫(yī)療器械推銷學(xué)”課程考核中，圍繞銷售工程師應(yīng)具備的崗位技術(shù)能力和綜合職業(yè)能力，選取不同的考核方式，每種考核方式都有其特定的功能。如考查學(xué)生掌握“醫(yī)療器械推銷學(xué)”課程知識的程度，可采用筆試的方式，當(dāng)然，也要學(xué)生根據(jù)案例、銷售情景設(shè)計(jì)答案；考查學(xué)生的知識應(yīng)用技能，可采用分組模擬討論、展示的方式；考查學(xué)生的實(shí)踐能力，可采用完成實(shí)踐課業(yè)的方式；而考查學(xué)生的綜合素質(zhì)，可采用撰寫論文的方式等。
文化藝術(shù)市場論文篇二
在我國漫長的歷史長河中，代代先輩們的在其勞動活動中創(chuàng)造出了群眾文化文明的雛形，這種雛形歷經(jīng)無數(shù)歲月的沉淀并被人民不斷實(shí)踐以豐富其形式內(nèi)容，終于形成了今天我們所說的群眾文化藝術(shù)。群眾文化藝術(shù)是我國傳統(tǒng)文化這一機(jī)體的重要組成部分。群眾文化藝術(shù)長久以來一直都是其誕生時代的民眾寄托美好愿望的憑附物。群眾文化藝術(shù)的具體內(nèi)容包括了各地的地域特征、不同民族的特色文化內(nèi)容和其他絢爛多姿的文化內(nèi)涵。群眾文化藝術(shù)指的.是人們在從事自己本職工作的同事，有意愿、主動性參與發(fā)掘娛樂性文化，具有一定程度的普適性，是該文化的具體特點(diǎn)。再拓展的說，群眾文化藝術(shù)就是以人民群眾為主體的、以自娛自教為形式的、以娛樂身心、怡情養(yǎng)性為本質(zhì)的藝術(shù)文化活動，滿足著民眾們的精神文化需求，群眾文化藝術(shù)也具有切實(shí)反映出當(dāng)?shù)厣鐣膶?shí)際生活境況的功用。除此之外，人們可以用群眾文化藝術(shù)表達(dá)感情、自娛自樂，立足于群眾且充斥在人民大眾的勞作生活之中，譬如舉辦多樣的社區(qū)活動、全民健身的推廣以及發(fā)展廣場文化等。人們可以在這些文化生活中實(shí)現(xiàn)自我素質(zhì)的提升，同時還能陶冶情操、享受藝術(shù)審美的喜悅。這對提升群眾自身的品位及文化涵養(yǎng)，乃至升華人們的思想境界都有著極大的幫助。
經(jīng)濟(jì)與文化之間的關(guān)系密不可分，經(jīng)濟(jì)發(fā)展促使文化進(jìn)步，而文化發(fā)展又能發(fā)作用于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。作為能在一定程度上反作用于社會經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)藝術(shù)和群眾文化，正是推動社會經(jīng)濟(jì)繁榮昌盛必不可少的強(qiáng)勁動力。以社區(qū)象棋文化活動為例。無論嚴(yán)寒或酷暑，社區(qū)的象棋愛好者就會很早聚集起來舉辦象棋交流賽活動。當(dāng)?shù)匾恍┬∮忻麣獾钠迨忠彩苎麃砩鐓^(qū)與愛好者們下一盤棋，與民間高手切磋棋藝，表演展示。社區(qū)管理員還將切磋賽剪輯成短片宣傳推廣，甚至帶動了周邊社區(qū)，讓后者共同參與其中，還同步組織了繪畫書法攝影等比賽活動，逐漸地讓社區(qū)彌漫著濃濃的群眾文化藝術(shù)氣息。一來二去，部分當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)主及較為有實(shí)力的鋪面老板也知悉了該社區(qū)象棋賽等藝術(shù)活動的盛況，遞發(fā)廣告邀約的人絡(luò)繹不絕。社區(qū)附近象棋商品大賣、小型比賽場所的租賃業(yè)也跟著興起，到后來有外來企業(yè)家投資比賽、為象棋賽等群眾藝術(shù)活動設(shè)立獎金，吸引眾多民眾參與進(jìn)來。因?yàn)橐粓鱿笃灞荣惢顒?，?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)逐步發(fā)展了起來，又因經(jīng)濟(jì)有所發(fā)展，當(dāng)?shù)卣诸C布了重要的文化發(fā)展舉措，如定期舉辦地方性象棋交流大會、書法才藝比拼、設(shè)立藝術(shù)聯(lián)合管理項(xiàng)目組等。這里闡述的社區(qū)象棋交流賽這一群眾文化活動，無疑正是對經(jīng)濟(jì)的繁榮推動著群眾文化的發(fā)展、而群眾文化的豐富進(jìn)步又能反過來促使經(jīng)濟(jì)的發(fā)展取得可觀的成果這一點(diǎn)的佐證。
隨著傳播媒體的迅速發(fā)展，群眾文化已經(jīng)由原先的教化型轉(zhuǎn)變成了眾娛型，人們?nèi)菀妆桓喔呋拥奈幕瘖蕵讽?xiàng)目所吸引，此時，利用群眾文化來教化引導(dǎo)人們顯得更為重要。政府所設(shè)立的文化館也是傳播群眾文化的重要場所，在市場經(jīng)濟(jì)中，弘揚(yáng)群眾文化藝術(shù)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的群眾文化傳統(tǒng)，有利于讓人們形成正確的價(jià)值觀與消費(fèi)理念，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，有助于培養(yǎng)積極的社會風(fēng)氣。
群眾文化藝術(shù)在彰顯現(xiàn)代化的生產(chǎn)與生活的和人類社會的發(fā)展程度的過程中扮演著十分重要的角色。普遍開展豐富的群眾文化藝術(shù)活動，例如音樂、戲曲、繪畫、剪紙、攝影比賽的舉辦，透過諸多的藝術(shù)活動來調(diào)動人們對生活文藝化的積極性并助其感悟生活的樂趣，進(jìn)而升華民眾的思想格調(diào)，也為沒有過多燈紅酒綠生活的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，添了一份祥和的文藝情調(diào)，就這樣，隨著時間推移，群眾文化藝術(shù)也對鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設(shè)做出了不可忽視的作用。
群眾文化生于民間，經(jīng)藝術(shù)素養(yǎng)較好的民間藝術(shù)家們的手后發(fā)揚(yáng)光大、不斷發(fā)展，它不僅豐富了人們的文化生活，同時大大提高了參與進(jìn)群眾活動的每個人的文化素養(yǎng)，這種素養(yǎng)的提升是無形的，且意義重大。群眾文化藝術(shù)的發(fā)展能夠開拓個人的藝術(shù)眼界以及可培養(yǎng)其藝術(shù)興趣，這一作用的發(fā)揮正是群眾文化藝術(shù)的魅力所在。
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文化藝術(shù)市場論文篇三
一、培養(yǎng)農(nóng)村民間文化藝術(shù)傳承及保護(hù)隊(duì)伍
傳承及保護(hù)農(nóng)村民間文化藝術(shù)，關(guān)鍵是做到后繼有人。民間文化傳承人對實(shí)現(xiàn)文化價(jià)值傳承將起到非常重要的作用。特別是隨著時間的推移，民間文化藝術(shù)因?yàn)槎喾N因素漸漸失傳，這實(shí)際上會造成重大損失。所以，必須全面發(fā)揮民間藝人在民間文化藝術(shù)傳承及保護(hù)中的積極作用，建立科學(xué)的人才培養(yǎng)機(jī)制。積極培養(yǎng)并鼓勵鄉(xiāng)土民間藝術(shù)家，激發(fā)民間文化藝術(shù)活力，建立好的民間傳統(tǒng)文化傳承基礎(chǔ)。具體來講，需要做好以下幾個方面的工作：
一是，對民間文化藝術(shù)傳承人給予必要的扶持。通過培養(yǎng)農(nóng)村的民間文化藝術(shù)傳承名人，打造良好的文化氛圍，特別通過農(nóng)村的民間藝人，用藝術(shù)表演效果去感染并影響農(nóng)民，提升農(nóng)民改變自我意識。同時，也需要造就并培育農(nóng)民身邊的多樣文藝能人，提升農(nóng)民的科學(xué)文化素養(yǎng)，提升創(chuàng)辦文化藝術(shù)的積極性。
二是，全面挖掘文化藝術(shù)傳承人的潛能，通過民間文藝隊(duì)伍工作當(dāng)成切入點(diǎn)。鄉(xiāng)村文化廣場是文化藝術(shù)傳承人的主要活動場地，為彰顯地方特點(diǎn)，要讓文化藝術(shù)傳承人主動擔(dān)當(dāng)民間文藝隊(duì)伍組隊(duì)、管理和培訓(xùn)方面的工作，比如成立秧歌隊(duì)、小劇團(tuán)等，同時，還需要對民間文化藝術(shù)傳承民間隊(duì)伍的'質(zhì)量進(jìn)行全面評價(jià)，發(fā)揮好民間文化藝術(shù)傳承人的組織領(lǐng)導(dǎo)作用。
三是，發(fā)揮組織民間文化藝術(shù)傳承人的倡導(dǎo)作用。積極鼓勵農(nóng)村民間文化藝術(shù)傳承人，廣泛參與到各類比賽中。通過展示地方特色文化，來激發(fā)廣大群眾的自我提高機(jī)能，并以此作為示范，進(jìn)行積極推廣，培育民間文化建設(shè)先進(jìn)個人。此外，鄉(xiāng)村歌曲在某種程度上，也能起到凈化民風(fēng)的作用。通過編排一些廣大村民喜聞樂見的表演節(jié)目，廣泛宣傳民間藝人在保護(hù)民俗方面的積極作用，讓群眾能感受到身邊的優(yōu)秀文化，以此來影響廣大群眾，推動群眾文化活動的有序開展。
二、培養(yǎng)農(nóng)村民間文化藝術(shù)傳承人的自覺意識
文化在農(nóng)村的走向與發(fā)展過程來看，文化產(chǎn)生的力量不僅是社會主義市場經(jīng)濟(jì)逐漸成熟的過程，同時也是廣大農(nóng)民群眾在開展生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的自覺運(yùn)用與創(chuàng)造。但是，從農(nóng)村文化藝術(shù)傳承從創(chuàng)造到運(yùn)用、發(fā)展來看，這是今后需要一直努力的方向。具體來講，需要做好以下幾個方面的工作：
一是提升農(nóng)民群眾的積極性，指導(dǎo)農(nóng)民去了解、熱愛自己的文化，承擔(dān)起傳承民間文化藝術(shù)的使用，滿足精神文化需求，并形成文明、健康的生活方式。
二是培養(yǎng)廣大農(nóng)民群眾的主體開放意識。在全面提升農(nóng)民群眾文化生活水平的基礎(chǔ)上，全面提升農(nóng)民的主體意識。
三是強(qiáng)化農(nóng)民主體創(chuàng)新性意識培養(yǎng)。確立廣大農(nóng)民的自主性意識，能讓農(nóng)民在文化層面發(fā)揮其創(chuàng)新能力，通過不斷開發(fā)農(nóng)民創(chuàng)新意識，打造農(nóng)民創(chuàng)新品格，提升農(nóng)民的文化自信。
三、總結(jié)
總之，農(nóng)村民間文化藝術(shù)傳承與保護(hù)之路任重道遠(yuǎn)，既要堅(jiān)持完善針對農(nóng)村民間文化藝術(shù)與傳承相關(guān)的法律，還需要做好培養(yǎng)農(nóng)村民間文化藝術(shù)傳承及保護(hù)隊(duì)伍，最后培養(yǎng)農(nóng)村民間文化藝術(shù)傳承的自覺意識，提升民間文化藝術(shù)傳承及保護(hù)水平。
文化藝術(shù)市場論文篇四
摘要：伴隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的穩(wěn)步發(fā)展，人民生活水平也在不斷的提高，隨著時間的不斷流逝，社會環(huán)境也在發(fā)生著不小的變化，許多傳統(tǒng)文化都漸漸的消失。作為新時代主人的我們，要繼續(xù)把優(yōu)良的傳統(tǒng)文化傳承下去，而群眾文化在新時代的帶領(lǐng)下，也更加的多元化。
群眾文化，很多人給予的定義詞便是群眾自發(fā)性組織起來的文化藝術(shù)節(jié)等，以政府部門為對應(yīng)的單位，各個縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、區(qū)開展對應(yīng)的活動比賽。通過這些比賽，來激發(fā)人們對于傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)或者傳承意識。藝術(shù)創(chuàng)新發(fā)展，現(xiàn)如今，高科技的社會潮流離不開創(chuàng)新思維，如何才能從眾多活動中脫穎而出，吸引人們的眼球就成為這一發(fā)展方向的又一要點(diǎn)。
民間傳統(tǒng)文化是群眾文化中的一部分，我們民間的茶文化、剪紙、戲曲、皮影戲等等都是世界上優(yōu)秀的文化遺產(chǎn)，但是真正可以傳承這種手藝的卻越來越少，這就需要有關(guān)單位或者政府部門采取對應(yīng)的措施，舉辦和文化有關(guān)的活動，這樣豐富人們生活的同時，讓人們對于傳統(tǒng)文化有了進(jìn)一步的了解，也讓我國傳統(tǒng)文化的發(fā)展更進(jìn)一步。而時代總是在不斷的更新變化，近些年來，炙手可熱的廣場舞可謂是受大眾們一致的追捧，不管年輕或者是年長的人，不論是男或者是女，都加入了這個行列。對于此種群眾文化發(fā)展，也是我國新起的一種新潮流，國家也應(yīng)作為一種新的中國元素融入到傳統(tǒng)文化中。
(一)群眾文化的發(fā)展程度和對人們的傳播思想，以及開展的活動也是有著密切關(guān)系的。那么，文化活動如何順利進(jìn)行又應(yīng)該怎樣做呢？第一步，各地的文化保護(hù)協(xié)會要積極配合，開展一些適合大多數(shù)人們參加的活動，并且設(shè)置一些小型的獎項(xiàng)，這樣可以激發(fā)人們參加比賽的精神。第二步，可以舉辦文藝演出，例如與主題有關(guān)的戲曲表演或者是歌舞表演，公益活動等，讓人們加深對于傳統(tǒng)文化的認(rèn)識。第三步，提高黨員干部們的意識，積極做到督促和帶頭作用，此類措施同時運(yùn)用于城市和農(nóng)村，可以促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展。群眾文化是以群眾為基礎(chǔ)，群眾自發(fā)性組成，從而逐漸形成豐富群眾精神生活的重要文化，因此在群眾文化建設(shè)中，我們首先要把握其中建設(shè)的實(shí)質(zhì)，是以群眾為中心展開的。在群眾文化建設(shè)中，由地方政府部門牽頭組織開展有利于群眾身心的`活動，如地方特色舞蹈，音樂，美食，衣服等，以交流會形式開展，或者以展示會形式向群眾提供生活便利，吸引群眾加入到組織建設(shè)的隊(duì)伍中來感受文化魅力，并由群眾自身進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大組織建設(shè)的隊(duì)伍。
(二)創(chuàng)建一些有價(jià)值的文工團(tuán)。就基層的老百姓而言，以發(fā)揚(yáng)群眾文化的精神為主，用來提高百姓對于群眾文化的熱情，而創(chuàng)建的宣傳文化的文工團(tuán)，這也是弘揚(yáng)群眾文化的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。有力的宣傳力度，才能激起人們的欲望，才能讓人們對于文化有更加深刻的了解，才能最大幅度的加強(qiáng)文化的建設(shè)。
(三)每逢佳節(jié)，各個鄉(xiāng)可以各自問單位到縣里舉行以群眾、百姓為單位的表演，以保證文化長久不衰的傳承下去。比如：很多地方有的習(xí)俗，春節(jié)鬧社火、十五鬧花燈，都是傳承群眾文化的方式。
三、傳統(tǒng)文化帶給我們的影響。
我國是一個人口較多，地境遼闊的國家，56個民族就可能有56種不同的文化，不管是從文化角度，或者是經(jīng)濟(jì)的角度，傳統(tǒng)文化的發(fā)揚(yáng)與交流，為我國綜合國力的發(fā)展，帶來不小的作用，就拿世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)來講，我國自己本身的專利申請了許多非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，不少國外的友人們也慕名前來，這不正是帶動我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力措施么。而精神文化層次，從小做起，從自身做起，我國的傳統(tǒng)文化都是經(jīng)過前輩們認(rèn)真專研琢磨而流傳下來的，某些方面可能有的層次比較貧瘠，跟不上時代，但仔細(xì)回味，它也有著當(dāng)今嘈雜社會中沒有的靜謐。不同人對于文化的概念不一定完全一致，有人認(rèn)為戲曲就是文化藝術(shù)，有人認(rèn)為品茶或者美食是文化藝術(shù)，但不論是哪種文化，都需要我們發(fā)揚(yáng)光大。
四、小結(jié)。
自改革開放以來，國家很注重傳統(tǒng)文化的發(fā)展，很多城里人認(rèn)為，傳揚(yáng)傳統(tǒng)文化應(yīng)該是農(nóng)村人做的，但其實(shí)，傳播我國傳統(tǒng)文化，是每一個人應(yīng)該做的，現(xiàn)階段，我國的群眾文化已經(jīng)一步步的走向衰竭。我國自古以來都是一個農(nóng)業(yè)發(fā)展的大國，而農(nóng)村群眾文化的發(fā)展也是傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)。本人結(jié)合多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，就新形勢下群眾文化藝術(shù)創(chuàng)新發(fā)展方向與對策做出研究和討論，由于本人能力不足，沒有做到面面俱到，希望通過此文引起人們的廣泛關(guān)注。
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文化藝術(shù)市場論文篇五
實(shí)踐教學(xué)是實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵的教學(xué)環(huán)節(jié)。在市場營銷教學(xué)中重視實(shí)踐性教學(xué)，強(qiáng)調(diào)實(shí)際操作能力，要深入社會和企業(yè)的市場營銷實(shí)踐中，讓學(xué)生運(yùn)用學(xué)到的知識和方法去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，從而掌握市場營銷專業(yè)技能，提高實(shí)際操作能力和綜合素質(zhì)。
一、市場營銷專業(yè)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的重要意義
實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的關(guān)鍵途徑。實(shí)踐能力主要包括基本生活能力、動手操作能力、學(xué)習(xí)思考能力、人際交往能力、職業(yè)活動實(shí)踐能力等。實(shí)踐能力是創(chuàng)新能力形成和發(fā)展的重要前提條件，創(chuàng)新的結(jié)果和效果要通過實(shí)踐活動在現(xiàn)實(shí)世界中體現(xiàn)出來。
實(shí)踐教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的根本保證。加強(qiáng)提高學(xué)生的實(shí)踐能力，推動學(xué)校實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)改革，加大實(shí)踐教學(xué)研究的廣度和深度，明確實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)體系，對于深化實(shí)踐教學(xué)改革，提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量有著重要意義。
實(shí)踐教學(xué)是適應(yīng)區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然要求。市場營銷專業(yè)應(yīng)增強(qiáng)學(xué)生專業(yè)適應(yīng)性的思路，強(qiáng)化專業(yè)實(shí)踐技能，更好地為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。
二、如何在市場營銷教學(xué)中應(yīng)用實(shí)踐教學(xué)
1.校內(nèi)實(shí)踐。實(shí)踐教學(xué)由校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)和校外實(shí)踐教學(xué)兩部份組成，要使實(shí)踐教學(xué)達(dá)到預(yù)期的效果首先要確保校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量。
首先，要有計(jì)劃、有組織地編寫實(shí)訓(xùn)系列教材。實(shí)訓(xùn)教材不同于純理論性教材，編寫實(shí)訓(xùn)教材不能閉門造車，應(yīng)根據(jù)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃，廣泛開展調(diào)查研究，充實(shí)企事業(yè)單位的實(shí)際資料。
其次，要注重培養(yǎng)教師的實(shí)踐能力。一是要選派一些理論扎實(shí)、業(yè)務(wù)水平高的教學(xué)骨干到企事業(yè)單位任職，具體從事營銷管理活動；二是可以從企事業(yè)單位聘任既有豐富的實(shí)踐背景，又有深厚的理論積淀的優(yōu)秀營銷管理人員充實(shí)教師隊(duì)伍；三是要改進(jìn)當(dāng)前學(xué)校人才評價(jià)體系，在注重教師學(xué)歷、職稱的同時，重視教師的實(shí)踐能力。
第三，是要注重教學(xué)方式的多樣化。除傳統(tǒng)的課堂教學(xué)外，可以采取演講、討論、案例分析、課堂模擬、項(xiàng)目研究等多種方法。在教學(xué)過程中，鼓勵學(xué)生發(fā)表見解，提高學(xué)生的思維能力、表達(dá)能力和溝通能力，激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在潛質(zhì)。
2.校外實(shí)踐。學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)離不開企業(yè)的支持，深化學(xué)校與企業(yè)的合作是為學(xué)生提供一個既穩(wěn)定又貼近現(xiàn)實(shí)社會需求的實(shí)踐平臺的重要途徑。學(xué)生可以在對口企業(yè)獲得更多的實(shí)習(xí)和實(shí)際上崗操作機(jī)會，使學(xué)生更加全面地了解一個產(chǎn)品和企業(yè)，包括產(chǎn)品知識、企業(yè)概況、行業(yè)市場環(huán)鏡、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)工作規(guī)范等，培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品產(chǎn)品鑒別能力、市場調(diào)查能力、推銷能力、談判能力、與人共事能力和社會適應(yīng)能力等，并為學(xué)生未來的就業(yè)和成才開拓現(xiàn)實(shí)途徑。
校外實(shí)習(xí)基地是校企合作的橋梁，是師生接觸管理實(shí)踐的載體。實(shí)習(xí)基地的建設(shè)是一個長期的、持續(xù)的過程，學(xué)校要關(guān)注基地企業(yè)的管理與營銷發(fā)展，積極開展業(yè)務(wù)交流與合作，善于從理論視角為企業(yè)把脈，為企業(yè)解決營銷難題。學(xué)生實(shí)習(xí)內(nèi)容要精心準(zhǔn)備，根據(jù)學(xué)生專業(yè)方向，安排助理崗位，通過扎實(shí)的營銷實(shí)踐培養(yǎng)興趣、深化專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
文化藝術(shù)市場論文篇六
摘要：“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”等新型詞匯的產(chǎn)生，表明互聯(lián)網(wǎng)給商業(yè)企業(yè)市場營銷帶來了新的發(fā)展途徑。同時，互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展也給商業(yè)企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的、單一的傳播途徑被打破，更廣闊的、種類繁多的營銷途徑不斷出現(xiàn)，如何選擇有效的市場營銷策略，對于一家商業(yè)企業(yè)來說至關(guān)重要。為此，社會中消費(fèi)者偏好角度入手，結(jié)合商業(yè)企業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合引爆點(diǎn)理論，闡明商業(yè)企業(yè)如何獲得當(dāng)前最優(yōu)的市場營銷策略。
關(guān)鍵詞：市場營銷策略；互聯(lián)網(wǎng)；引爆點(diǎn)理論
市場營銷的本質(zhì)就是商業(yè)企業(yè)如何博取消費(fèi)者人群更多的關(guān)注力以及關(guān)注力帶來的購買潛力。關(guān)注力越多，消費(fèi)者就會有更大概率去消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品。雖然目前已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的時代，市場營銷渠道增多，但是很多商業(yè)企業(yè)依舊要面對嚴(yán)苛的市場營銷問題，如何在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下吸引更多的關(guān)注力以及制造更多的消費(fèi)就非常重要。
一、從完善產(chǎn)品策略角度研究市場營銷策略
首先，要樹立一種國際化市場營銷的觀念，要注重商業(yè)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)以及市場消費(fèi)者的偏好波動，這是商業(yè)企業(yè)市場營銷策略中最重要的部分，商業(yè)企業(yè)要不斷了解外部環(huán)境的變化、消費(fèi)者偏好變化以及競爭對手的策略。產(chǎn)品是一家商業(yè)企業(yè)市場營銷的根本，包括組合營銷、定位、直接感官體驗(yàn)、系列產(chǎn)品的開發(fā)、品牌效應(yīng)等，其中對消費(fèi)者影響最大的三種策略為定位、感官和價(jià)格策略。
1.產(chǎn)品定位策略
社會的發(fā)展經(jīng)過了工業(yè)時代，進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時代，工業(yè)時代的特征是產(chǎn)品極大化生產(chǎn)，工業(yè)時代產(chǎn)生了流水線作業(yè)，使得更多的消費(fèi)者可以消費(fèi)同等的商品。但是，隨著這種趨勢的加重和互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使得消費(fèi)者關(guān)注范圍擴(kuò)大，其關(guān)注范圍內(nèi)一種產(chǎn)品的定位是否過于普遍，越來越多的消費(fèi)者開始想脫離普通的品味，進(jìn)入特定品味范圍，以便區(qū)別于大眾產(chǎn)品。所以，商業(yè)企業(yè)要把自己的產(chǎn)品定位在一定的范圍內(nèi)，增加消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的差異性觀念，在保證產(chǎn)品的質(zhì)量基礎(chǔ)上在產(chǎn)品之上附加新的服務(wù)和產(chǎn)品個性屬性，引導(dǎo)消費(fèi)者形成產(chǎn)品討論氛圍，比如產(chǎn)品論壇、產(chǎn)品朋友圈等，將流動消費(fèi)需求通過個性的屬性和服務(wù)穩(wěn)定下來，形成永久的消費(fèi)人群。
2.產(chǎn)品感官策略
傳統(tǒng)產(chǎn)品感官營銷策略主要集中在視覺刺激上，傳統(tǒng)的營銷環(huán)境信息相對較少，繁復(fù)的傳統(tǒng)視覺營銷可以給消費(fèi)者帶來直接的視覺刺激，并且跟環(huán)境產(chǎn)生了強(qiáng)烈對比，所以傳統(tǒng)視覺營銷可以帶來良好的廣告效果，但是互聯(lián)網(wǎng)時代改變了人們的環(huán)境，使得人們可以隨時獲取大量信息，信息數(shù)量已經(jīng)不再能引起人們的強(qiáng)烈關(guān)注，人們轉(zhuǎn)而投向營銷信息質(zhì)量上面。信息越多的產(chǎn)品感官刺激，反而會降低消費(fèi)者的注意力，而信息質(zhì)量高、信息表達(dá)直接的方式反而更容易獲得消費(fèi)者青睞，通過研究，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)頁產(chǎn)品展示特點(diǎn)變化獨(dú)到，消費(fèi)者開始逐漸關(guān)注精簡的產(chǎn)品感官刺激，精簡的市場營銷廣告可以使消費(fèi)者更快把握產(chǎn)品的核心信息，比如小米彩虹電池精簡包裝。
3.產(chǎn)品價(jià)格策略
除了上述兩種策略外，價(jià)格策略也是一種直接影響消費(fèi)者是否購買的一大策略因素。關(guān)于價(jià)格策略，其與前兩種策略相輔相成。價(jià)格策略的核心思想是最大化長期利潤，這就使得商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定不能盲目比拼價(jià)格，保證質(zhì)量前提下降低生產(chǎn)成本是必須的，但是降低產(chǎn)品的價(jià)格卻不是必須的。經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有一種商品叫吉芬商品，當(dāng)價(jià)格上升時，需求量反而增加，而不是減少。最佳的價(jià)格策略就是讓產(chǎn)品處于吉芬價(jià)格，吉芬商品的特點(diǎn)就是相對低檔和必需。吉芬價(jià)格的產(chǎn)生需要產(chǎn)品定位、感官和質(zhì)量等多重因素作為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，適量讓產(chǎn)品產(chǎn)生微量價(jià)格提升波動，可以刺激消費(fèi)者產(chǎn)生一定的稀缺緊張度。
二、基于引爆點(diǎn)理論角度研究市場營銷策略
隨著互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展，人們獲取信息的渠道越來越多，這就給商業(yè)企業(yè)的市場營銷策略帶來了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的基于純廣告明星模型的營銷手段所帶來的沖擊力已經(jīng)逐漸讓消費(fèi)者麻木，同時，由于參與廣告拍攝的明星并不保證廣告產(chǎn)品的真實(shí)性，純粹以打廣告而制作的明星廣告反而很容易被消費(fèi)者打上“假”的標(biāo)簽，同類廣告的數(shù)量對消費(fèi)者產(chǎn)生的新鮮感刺激滿足邊際遞減規(guī)律。所以互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下誕生了新的市場營銷策略。即事件參與型市場營銷策略，商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品只是關(guān)注力的附帶品，而商業(yè)企業(yè)本身作為主角參與了一個重大事件的整個演繹過程或者市場營銷的氛圍會對消費(fèi)者有代入感，比如《跑男》中的rio雞尾酒和安慕希牛奶營銷，相比傳統(tǒng)明星廣告的“硬植入”，消費(fèi)者更容易接受故事類市場營銷途徑。故事類市場營銷就涉及一種理論，即引爆點(diǎn)理論。引爆點(diǎn)方式是通過讓消費(fèi)者主動關(guān)注一個內(nèi)部事件從而擴(kuò)大事件的影響力，而不是讓消費(fèi)者被動接受營銷信息。引爆點(diǎn)理論是馬爾科姆格拉德威爾在《引爆點(diǎn)》中所提到的一種觀念，其表達(dá)的觀念是，很多難以理解的潮流都符合固定模式，掌握了這個模式就很容易產(chǎn)生潮流和獲取廣泛關(guān)注力。通過結(jié)合引爆點(diǎn)模式和市場營銷策略。傳播者和傳播渠道是打開營銷市場非常重要的環(huán)節(jié)，傳播者或者渠道的一個特點(diǎn)就是擁有廣泛的影響力，同時傳播者和專業(yè)圈之間擁有穩(wěn)固的信任關(guān)系，專業(yè)圈產(chǎn)生的信息對傳播者有足夠影響力，傳播者信任專業(yè)圈中的人、產(chǎn)品，同時產(chǎn)品足夠引起傳播者重視，傳統(tǒng)電視媒體通過明星做廣告也具有類似過程，但是明星廣告本身具有商業(yè)屬性，其是以推銷產(chǎn)品為目的，而傳播者并不參與商業(yè)營銷，其出發(fā)點(diǎn)是因?yàn)楫a(chǎn)品的優(yōu)異而推薦，而且這里的傳播者和途徑脫離了傳統(tǒng)電視媒體和視頻媒體的束縛，轉(zhuǎn)而以微博、微信等純文字和真實(shí)情緒表達(dá)，會給消費(fèi)者更高可信度，而且很多情況下，傳播者并不是主動推薦專業(yè)圈中的產(chǎn)品，而是消費(fèi)者主動咨詢，非被動接受廣告?zhèn)鞑ィ磮D2中并不存在如虛線所示的單向通道，而是雙向的，甚至只有向上單向通道。傳播者本身不再局限于明星，傳播者可以是任何具有互聯(lián)網(wǎng)影響力的人，也就說明傳播者可以是專業(yè)圈中的人本身，比如小米手機(jī)的市場營銷。第三部分就是消費(fèi)者，消費(fèi)者跟傳播者之間也沒有嚴(yán)格的界限，消費(fèi)者也可以是傳播者，如微信朋友圈中的推薦，這里微信圈推薦不是微信圈廣告，是非盈利的產(chǎn)品推薦。上述所講是關(guān)于個別人對于市場營銷的重要影響，其營銷的效果依賴個人的性格特征及性格特征產(chǎn)生的影響力。
三、從消費(fèi)者角度來研究市場營銷策略
消費(fèi)者角度是指消費(fèi)者對于不同產(chǎn)品，其重點(diǎn)關(guān)注度不同。從消費(fèi)者角度來研究就是站在消費(fèi)者立場上，如何選擇產(chǎn)品，消費(fèi)者側(cè)重點(diǎn)在哪里。每個消費(fèi)者心里都有一套決策機(jī)制，用于選擇最優(yōu)的符合自己利益的產(chǎn)品，而消費(fèi)者的選擇決定了一個產(chǎn)品的市場營銷是否成功。消費(fèi)者決策機(jī)制滿足的基本原則是，當(dāng)消費(fèi)環(huán)境安全時，消費(fèi)者傾向短期即時效益的消費(fèi)方式；而當(dāng)消費(fèi)環(huán)境危機(jī)時，消費(fèi)者傾向選擇長期保守的消費(fèi)方式。這里的消費(fèi)環(huán)境，不僅僅是指空間環(huán)境，還包括資金是否充足，一個行業(yè)是否令人信任等。消費(fèi)環(huán)境的不同安全程度會讓消費(fèi)者產(chǎn)生不同的安全感。當(dāng)消費(fèi)環(huán)境安全時，消費(fèi)欲望就會更加強(qiáng)烈，而產(chǎn)生短期消費(fèi)；當(dāng)消費(fèi)環(huán)境較為惡化時，人們就會感覺到危機(jī)，而產(chǎn)生長期觀察的行為，保留基本的消費(fèi)習(xí)慣，這里消費(fèi)環(huán)境安全與否跟消費(fèi)者所有的接觸渠道中起關(guān)鍵作用的信息有關(guān)，是消費(fèi)者一種主觀感受，當(dāng)對消費(fèi)者影響很大的渠道整體保持積極態(tài)度時，消費(fèi)者會感覺環(huán)境安全，反之感覺危險(xiǎn)，所以，這就驗(yàn)證了第二部分傳播者的態(tài)度對于消費(fèi)者的重要性。結(jié)合圖3和圖2，消費(fèi)者會根據(jù)其最信任的傳播渠道所展示的正面或者負(fù)面信息做出反應(yīng)。當(dāng)然，圖2中消費(fèi)者、傳播者和傳播渠道之間并不存在絕對穩(wěn)定，如果消費(fèi)者長期接收到質(zhì)量低下的信息，那么消費(fèi)者與傳播者之間的渠道就會斷裂。以20xx年開始流傳的廣西迪卡玉米轉(zhuǎn)基因事件為例，轉(zhuǎn)基因食品在市場營銷推廣過程中遭遇了無法預(yù)料強(qiáng)烈抵制，原因就在于轉(zhuǎn)基因食品讓消費(fèi)者產(chǎn)生了嚴(yán)重不信任感和危機(jī)感，導(dǎo)致人們消費(fèi)欲望處于嚴(yán)重的低谷，甚至是強(qiáng)烈抵制。食品消費(fèi)問題在一般情況下只會涉及食品本身色香味問題，但是由于轉(zhuǎn)基因觸及到消費(fèi)者生命安全底線，所以引發(fā)強(qiáng)烈反彈。從消費(fèi)者角度思考市場營銷策略的時候，需要考慮馬斯洛需求理論。在現(xiàn)代社會中，對于一般人來講，生理需求如溫飽問題已經(jīng)基本解決，安全的需求成為當(dāng)前社會的最基本的而且是長期的需求，任何觸及安全底線的產(chǎn)品都會被淘汰；當(dāng)下層的基本需求滿足后，處于更高等級的市場營銷策略就更容易獲得成功。
綜上，商業(yè)企業(yè)市場營銷策略的重點(diǎn)隨著互聯(lián)網(wǎng)時代到來，也逐漸以不同形式改變著，主要變化由傳統(tǒng)媒體市場營銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)市場營銷策略，只有定位明確，選擇了合適的市場營銷策略，才能使得以最小成本投入獲取長期最大的企業(yè)收益。
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文化藝術(shù)市場論文篇七
摘要：粵北位于嶺南山地的中段，是廣東客家人的居住地之一。
這里盛產(chǎn)茶葉，有著極具地域特色的采茶民俗，豐富的茶事活動充分展現(xiàn)了當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)淳樸自然的生活風(fēng)貌。
本文通過對粵北采茶民俗及茶文化藝術(shù)形態(tài)的介紹，以期對民族傳統(tǒng)茶文化有更多的了解，促進(jìn)中華民族傳統(tǒng)民間文化的傳承。
關(guān)鍵詞：粵北;采茶民俗;茶文化。
粵北位于嶺南山地的中段，是廣東客家人的居住地之一。
這里風(fēng)景秀麗，景色怡人，是茶葉的盛產(chǎn)區(qū)。
他們整日在山間勞作，與自然親近，形成了善良淳樸、勤勞勇敢的性格特征。
茶農(nóng)們在種茶、制茶的勞動過程中，也創(chuàng)造出了一系列與茶有關(guān)的藝術(shù)活動，例如茶采曲、采茶舞等表演形式，既豐富了當(dāng)?shù)氐牟栉幕?，也凝聚了豐富的藝術(shù)財(cái)富。
粵北采茶民俗中的采茶曲不僅唱腔優(yōu)美，而且充滿了生活情趣及濃郁的客家風(fēng)味。
粵北采茶民俗在清代就有很多記載，采茶民俗的形成和發(fā)展已經(jīng)有很久遠(yuǎn)的歷史。
粵北采茶戲最初的曲調(diào)來源于贛南和閩西地區(qū)，之后又與當(dāng)?shù)氐拿耖g音樂相融合，產(chǎn)生了一種極具特色的戲種。
由于這一戲種與當(dāng)?shù)氐拿裰{在旋律與藝術(shù)特征上十分相近，粵北采茶民俗與贛南等地的采茶民俗也十分相近，因此，這一戲種很快地融入到當(dāng)?shù)厣鐣钪?，雖然各地的采茶民俗的藝術(shù)特點(diǎn)十分相似，但是由于語言差別較大，茶文化藝術(shù)形態(tài)也各具特色。
粵北采茶民俗所運(yùn)用的是當(dāng)?shù)氐目图曳窖?，演員們歌舞相伴，旋律活潑靈動，格調(diào)清新自然，與當(dāng)?shù)孛癖姷纳瞵F(xiàn)狀十分貼近，因此受到廣大群眾的喜愛。
粵北采茶曲不僅提升了戲曲的藝術(shù)欣賞力，而且對粵北地方采茶文化的流傳與發(fā)展有著積極而深遠(yuǎn)的影響。
1粵北采茶民俗特色。
粵北地區(qū)是茶文化發(fā)展的重要地區(qū)，這里的茶農(nóng)在田間耕作時形成了各種各樣的茶事動作，充分展現(xiàn)出了茶農(nóng)豐富的創(chuàng)造力。
在粵北采茶民俗中的一個重要組成部分是采茶歌，早期的采茶歌發(fā)展于贛南等地，無論是內(nèi)容還是旋律上都極具傳統(tǒng)民間特色。
從表現(xiàn)內(nèi)容來看，采茶民俗中大部分描寫的是山水風(fēng)光以及茶農(nóng)的勞作活動和感情，內(nèi)容豐富而廣泛，真實(shí)自然。
與此同時，還融合了許多當(dāng)?shù)氐拿耖g小調(diào)和山歌，豐富了采茶歌的曲調(diào)。
其中最具代表的采茶歌是《采茶謠》，這也是最早的采茶曲之一。
粵北采茶民俗中包含了許多茶文化歷史，其中刻畫了不同的人物思想與心情，在采茶民俗中最具代表性的是《牡丹調(diào)》。
《牡丹調(diào)》是粵北采茶曲中最具音樂表現(xiàn)力之一，也是采茶調(diào)北路曲調(diào)的重要唱腔，在許多流傳甚廣的采茶民俗中都有廣泛運(yùn)用。
在采茶戲《賣雜貨》中，僅《牡丹調(diào)》一個曲牌就唱了25分鐘，可見此曲牌運(yùn)用之頻繁。
采茶民俗也被運(yùn)用到各種場合中，由此可見，粵北采茶民俗有著強(qiáng)大的表現(xiàn)力，極大地提升了茶文化的發(fā)展。
采茶民俗面對的大部分是農(nóng)村觀眾，反映的也大部分是農(nóng)村題材、因此采茶民俗帶有濃濃的鄉(xiāng)土氣息，給人親切自然的感覺，受到了廣大老百姓的喜愛。
隨著時代的不斷發(fā)展，采茶歌和采茶戲的劇目和作品也越來越豐富，采茶曲的內(nèi)容與旋律也發(fā)生了很大的變化，在茶文化藝術(shù)形態(tài)的不斷發(fā)展中，傳統(tǒng)而古老的采茶民俗也被賦予了多樣化的情感表達(dá)。
茶文化的藝術(shù)要求也越來越嚴(yán)格，對其中細(xì)微的差別情緒也有了更多要求。
因此，在許多采茶民俗活動中，為了滿足各種演出的需要，傳統(tǒng)的采茶曲、采茶戲等藝術(shù)形式也不斷變化，經(jīng)過更多不同手法的處理，變得更加真實(shí)自然，進(jìn)一步突出了茶文化的藝術(shù)特色。
在采茶戲《借婚記》中有一場描述的是鄉(xiāng)長在得知集體婚禮是做假之后，為自己的錯誤決定而羞愧不已。
在這段采茶民謠中，人們可以從采茶活動中感受到古代茶事活動的重要地位，同時以茶入景，對人物了解更為深刻，不僅能夠從中感受到茶的意境，同時也使觀眾更容易投入其中，感受到人物的心理變化。
采茶曲《尋夢》在采茶戲《人生路》中的運(yùn)用，也充分地展現(xiàn)了主人公心事重重的內(nèi)心活動，使人們對于獨(dú)特地域的茶文化特色有了更深入的認(rèn)識，尤其是對采茶民俗的了解以及茶藝術(shù)形態(tài)的感知更為深刻。
在粵北農(nóng)村，廣大群眾對茶事活動十分喜愛，于是以茶事形態(tài)為原型，創(chuàng)作了大量的茶事藝術(shù)，在不斷的演變和發(fā)展中，形成了獨(dú)特的采茶民俗。
而其中的主要原因在于這些民俗來自于現(xiàn)實(shí)生活，與群眾生活緊密相連，日常生活中的一些小事和小人物都編進(jìn)了采茶民俗中，而其中所使用的動作和對白真實(shí)而自然，尤其是粵北客家話的運(yùn)用，更加通俗易懂，活潑親切。
粵北茶文化的藝術(shù)形態(tài)極具地方特色，具有更強(qiáng)烈的藝術(shù)效果。
例如在《夜偷寒衣》里，主人公不想做衣繡花，卻不得不做，她邊做邊唱：“手拿繡花針，像有七八斤，打開花樣看，橫豎一大捆。
繡龍不像龍開口，開口就要咬死人”，形象地表達(dá)了主人公當(dāng)時的心情，很有趣味。
除此之外，在對一些采茶民俗中的藝術(shù)表現(xiàn)形式也有較嚴(yán)格的要求，所以，在采茶文化的藝術(shù)形態(tài)上也要做到動作語言的準(zhǔn)確和清晰，要熟練掌握其文化特性，這樣才能更好的展現(xiàn)茶文化語言，發(fā)揮其內(nèi)在的情感訴求。
茶文化與藝術(shù)的結(jié)合也是豐富多樣的，采茶民俗包括了廣泛的茶事表演活動。
從茶事活動的表演到采茶戲曲的演唱，是采茶民俗最常見的形式。
由于我國的茶文化歷史悠久，形成了豐富多樣的茶藝表演形式，人們將日常生活中的片段與對話都編入了民俗之中，例如采茶曲的演唱伴奏等，演員們可以單演唱，也可以搭擋演出。
這些演唱中會有襯詞襯句，能夠使演唱的`氣氛更加歡樂，以此來突出不同的角色，達(dá)到豐富的藝術(shù)效果。
在采茶民俗表演中，有許多說唱的表演，風(fēng)格也很豐富，這些表演生動地展現(xiàn)了客家語言的濃郁特色，不僅使語言更加生動活潑，而且給人以深刻的藝術(shù)感受。
隨著歷史的不斷發(fā)展和變遷，將方言融入到采茶民俗中也具有極強(qiáng)的表現(xiàn)力，因此，極具特色、幽默詼諧的地方語言使茶文化藝術(shù)更加雋永深長，使觀眾能夠從中感受生活的酸甜苦辣和豐富的人生哲理。
3粵北采茶民俗的表現(xiàn)形式。
隨著社會生活的不斷發(fā)展和豐富，茶文化的發(fā)展與民俗的融合越來越緊密。
在采茶民俗中，茶戲和茶舞等表演形式也越來越豐富多樣，配合不同的情境，無論是韻律還是內(nèi)容風(fēng)格都是豐富多樣的。
采茶民俗的形式越來越多樣化，采茶歌舞的發(fā)展也是如此，從表現(xiàn)內(nèi)容方面看，采茶歌舞大多描寫的是茶區(qū)的山水風(fēng)光和茶農(nóng)們的生活勞作。
在粵北采茶民俗中，采茶歌舞的表演形式豐富多彩，有器樂伴奏，有歌曲伴唱，這種載歌載舞的表現(xiàn)形式更易于觀眾接受和喜愛。
這種表現(xiàn)內(nèi)容主要是表演者要身穿采服，挎著扇子和竹籃，表現(xiàn)與茶相關(guān)的活動，例如上山、下山、種茶、摘茶等，這種形式主要是地方采茶民俗極具茶事知識的人來展現(xiàn)。
比如《小賣雜貨》里的民俗特色，整個人物的動作顯得更加活潑生動，帶有濃郁的鄉(xiāng)土氣息。
在粵北采茶民俗中，有許多藝術(shù)類別都需要運(yùn)用獨(dú)特的表現(xiàn)形式，使采茶活動更具藝術(shù)表現(xiàn)力。
在粵北民俗中，由于采茶歌舞的藝術(shù)特點(diǎn)豐富，內(nèi)容形式十分貼近百姓生活，富有生活情趣，因此也充分地展現(xiàn)了茶農(nóng)們的勞動生活。
這些來自于生活中提煉的表現(xiàn)形式，格調(diào)清新，帶有鮮明的地方色彩。
茶文化是中華民族文化的代表，將茶文化融入藝術(shù)范疇，是歷史發(fā)展的必然，也是茶文化傳承的有效途徑。
粵北采茶民俗的發(fā)展經(jīng)歷了較長的時間，在現(xiàn)代藝術(shù)發(fā)展過程中，茶文化藝術(shù)形態(tài)從最初的單一發(fā)展到后來豐富多樣，內(nèi)容廣泛的題材內(nèi)容，使茶文化藝術(shù)的表現(xiàn)力更為豐富。
無論是傳統(tǒng)民俗還是現(xiàn)代民俗，茶文化的運(yùn)用越來越廣泛，出于對傳統(tǒng)民間藝術(shù)的熱愛，對粵北采茶民族的關(guān)注，提出一些建議，希望可以為茶文化未來的發(fā)展提供參考，以促進(jìn)粵北民俗的傳承和發(fā)展。
將粵北民俗能夠不局限于地域性，向外部延伸，讓更多喜歡茶文化藝術(shù)的人了解這一民俗文化，通過廣泛傳播，使粵北民俗的運(yùn)用范圍更加廣泛。
其次，在實(shí)際推廣時，雖然使用的是當(dāng)?shù)氐目图曳窖裕侨匀灰\(yùn)用規(guī)范的字音，不能破壞了民俗的藝術(shù)特色，從全新視角來解讀粵北民俗文化。
在茶文化藝術(shù)發(fā)展中，民俗特色發(fā)揮的影響是很大的，尤其是在各種茶藝表演中，要充分展現(xiàn)民族茶文化的影響力。
最后，要重視粵北民俗的科學(xué)發(fā)音，雖然采茶民俗來自于傳統(tǒng)民間，但應(yīng)從理論上加以科學(xué)規(guī)范，建立正常的認(rèn)知概念，在科學(xué)的指導(dǎo)下展現(xiàn)出粵北采茶民俗和民族茶文化藝術(shù)濃濃的地域韻味。
綜上所述，粵北采茶民俗作為地方茶文化藝術(shù)形式，充分形象地展現(xiàn)了當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)自然淳樸的生活風(fēng)貌，通過對粵北采茶民俗的特色分析，不僅能對中國傳統(tǒng)藝術(shù)有更全面的了解，同時對于促進(jìn)中國傳統(tǒng)茶文化傳承有積極的影響作用。
參考文獻(xiàn)。
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文化藝術(shù)市場論文篇八
摘要：培訓(xùn)教學(xué)實(shí)踐的大學(xué)生的外在美，培養(yǎng)良好的舉止，儀表、修養(yǎng)，加強(qiáng)人們的素養(yǎng)和教育是一個重要的體育教學(xué)任務(wù)。本文論述了體育鍛煉對大學(xué)生的積極作用和鍛煉方法。
關(guān)鍵詞：當(dāng)代大學(xué)生；形體訓(xùn)練；作用；方法。
形體是一項(xiàng)比較優(yōu)美、高雅的健身項(xiàng)目，主要通過舒展優(yōu)美的舞蹈基礎(chǔ)練習(xí)(以芭蕾為基礎(chǔ))，結(jié)合經(jīng)典、身韻、民間和各個民族的舞蹈進(jìn)行綜合訓(xùn)練，可塑造人們優(yōu)美的體態(tài)，培養(yǎng)高雅的氣質(zhì)，糾正生活中不正確的姿態(tài)?？梢哉f它是所有運(yùn)動項(xiàng)目的基礎(chǔ),它起源于芭蕾、舞蹈、體操的基本功訓(xùn)練。適合的人群比較廣泛，尤其適合女性。目前在許多高校，形體訓(xùn)練逐漸地成為了體育課的黃金搭檔，對當(dāng)代大學(xué)生的影響尤為重要。通常認(rèn)為形體訓(xùn)練的作用為:。
1、體能訓(xùn)練、身體的外部環(huán)境刺激。刺激的連續(xù)的特點(diǎn)，協(xié)調(diào)，速度，力量，使身體處于運(yùn)動的狀態(tài)。這種狀態(tài)的中樞神經(jīng)將準(zhǔn)備動員各種器官和系統(tǒng)的協(xié)調(diào)和配合。經(jīng)常參加體育鍛煉，可使神經(jīng)活動得到了相應(yīng)的改善。此外，培訓(xùn)形式還需要行動迅速和準(zhǔn)確；和快速和準(zhǔn)確的行動可以通過大腦的命令下來。先進(jìn)的大腦中樞神經(jīng)的一部分。形體訓(xùn)練，大腦和脊髓和周圍神經(jīng)建立一個快速、準(zhǔn)確響應(yīng)類型反應(yīng)，和大腦隨時糾正行動，精細(xì)運(yùn)動信息的存儲。后經(jīng)常反復(fù)刺激，改善人們的理解能力，思維能力和記憶能力，從而使大腦更聰明。因此，經(jīng)常參加體育鍛煉，可以增強(qiáng)人體的神經(jīng)系統(tǒng)和大腦工作能力的功能，使其更健康和聰明。
2、形體訓(xùn)練對于矯正體型有很大的作用。當(dāng)代大學(xué)生有很多人雖然畢業(yè)成績優(yōu)異但由于形象氣質(zhì)不佳而被聘用單位拒之門外，因此有了前車之鑒后，他們，她們也都開始瘋狂的開始尋找打造自己完美形象的大門。故而，瑜伽和健美操便受到了大學(xué)生的青睞。
3、形體訓(xùn)練對當(dāng)代大學(xué)生的身心健康也有一定的影響。形體訓(xùn)練得當(dāng)了，她們完美的身形塑造出來了，使得大學(xué)生對自己的信心也提高了，面對外界的挑戰(zhàn)也不會因?yàn)椴蛔孕哦鴒ut了。這樣對于很多畢業(yè)求職者無不是一種鼓勵，這樣她們也才可以發(fā)揮出更好的實(shí)力，同時從另一方面這也是一種造福社會的舉動。
4、對于國體教育,有很多大學(xué)生的健康已經(jīng)受到了隱患。十多年的寒窗苦讀，無論是精神還是身體都有不同程度的受傷，大學(xué)之后一個與之不同的生活開始了，形體訓(xùn)練便成了很多人的寄托，在這里他們可以放開身心，尋找屬于自己的快感，這里何不是她們的加油站？同時，這既豐富了大學(xué)生的校內(nèi)生活，也是增強(qiáng)體魄的好方法之一。
5、形體訓(xùn)練在增加學(xué)生能力方面也有著不可替代的作用。即：與他人合作的能力，具體體現(xiàn)在雙人完成組合動作的章節(jié)中；心理承受能力，具體體現(xiàn)在基本功訓(xùn)練的章節(jié)中；創(chuàng)新能力，具體體現(xiàn)在行走練習(xí)、創(chuàng)編健美操和舞蹈章節(jié)中；敢于表現(xiàn)和善于表現(xiàn)的能力和鑒賞能力，具體體現(xiàn)在各章節(jié)練習(xí)內(nèi)容和練習(xí)方式上。不過我還是要說形體訓(xùn)練固然重要，但萬不可過度。我們知道瑜伽是備受國際青睞的塑身活動，可是亦有個別人，由于過度偏愛而“走火入魔”，有的人練瑜伽甚至開始不分時間地點(diǎn)：汽車頂馬路邊屋頂都可以成為她們?yōu)⒚摰牡胤剑獠恢θ撕?？形體訓(xùn)練這門課程可以培養(yǎng)我們的外在氣質(zhì)和內(nèi)在修養(yǎng)，在學(xué)習(xí)的過程中，不自覺地就通過言談舉止表現(xiàn)出來?？偟膩碚f，形體的好處在于提供了一條從內(nèi)在外在認(rèn)識自我、提高自我的方式。內(nèi)斂的人學(xué)習(xí)爵士可以更加自信，更樂于表現(xiàn)自我；奔放的人學(xué)習(xí)芭蕾可以更加穩(wěn)重，更能表現(xiàn)出落落大方。彌補(bǔ)性格中弱點(diǎn)的人，才更具魅力，才能更加充分地體現(xiàn)出自我的價(jià)值和意義?；菊玖⒆藙荩帜_位置和練習(xí)，舞蹈步法結(jié)合實(shí)踐和基本技能實(shí)踐的`酒吧墊系列。主要實(shí)踐的基本姿勢，訓(xùn)練正確的站，坐，行走，跑步，頭面部動作和性能?；咀藙菡_與否，直接影響到人們各種各樣的運(yùn)動行為之美。
在日常生活中，一些年輕的人們傾向于忽視形體訓(xùn)練，所以經(jīng)常出現(xiàn)不直身體，胸部，概述了一邊肩膀脖子，腿彎曲和其他不健康的身體。通過形體訓(xùn)練，從實(shí)際出發(fā)需要練習(xí)一段時間，會建立一個健美的身體姿勢。頭面部動作，別人是最重要的方式來表達(dá)人類豐富的情感，通過體育鍛煉，使其有正確的姿勢和性能，為了豐富美麗的頭部姿勢和表情的臉。外部和內(nèi)部培養(yǎng)人的美，和諧和統(tǒng)一，健身俱樂部鍛煉的形式訓(xùn)練，不僅使用芭蕾舞，舞蹈，體操伸展運(yùn)動訓(xùn)練身體的優(yōu)雅姿態(tài)，而且傳播他們優(yōu)雅的藝術(shù)精華，發(fā)展文化的內(nèi)涵，對人類精神之美和形式統(tǒng)一，有助于提高從業(yè)者的現(xiàn)代氣質(zhì)和優(yōu)雅的風(fēng)度。
文化藝術(shù)市場論文篇九
摘要：我國擁有十分悠久的文化發(fā)展歷史，在我國文化發(fā)展的過程中木雕是展現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化和人們生活的重要載體。木雕藝術(shù)發(fā)展至今已經(jīng)有7000多愛你的歷史，木雕作品十分精美，有著文化內(nèi)涵和強(qiáng)烈的時代感，能夠見證社會歷史的變遷，是我國傳統(tǒng)文化當(dāng)中十分重要的組成部分。近年來，我國在開展裝修和家具設(shè)計(jì)的過程中大量采用了木雕藝術(shù)。本文旨在對木雕的文化藝術(shù)內(nèi)涵進(jìn)行研究，為我國木雕文化的發(fā)揚(yáng)以及現(xiàn)代木雕文化的發(fā)展提供借鑒和幫助。
木雕藝術(shù)是我國傳統(tǒng)藝術(shù)的重要組成部分，木雕藝術(shù)有著長久的發(fā)展歷史，在發(fā)展的過程中吸收了不同時代的文化特點(diǎn)，能夠見證社會歷史的發(fā)展，同時能夠使得很多傳統(tǒng)藝術(shù)和文化得以傳承，是我國文化發(fā)展的重要載體。因此，本文旨在對木雕文化藝術(shù)的內(nèi)涵進(jìn)行研究，為我國木雕藝術(shù)的發(fā)展和傳統(tǒng)文化的弘揚(yáng)提供依據(jù)。
一、中國傳統(tǒng)木雕藝術(shù)概述。
木雕是我國一種傳統(tǒng)的藝術(shù)形式，木雕簡單來說就是對于木材進(jìn)行相應(yīng)的雕刻，雕刻之后的作用往往被運(yùn)用在人們的日常生活單重。中國傳統(tǒng)的木雕藝術(shù)是隨著中華文明的發(fā)展而發(fā)展的，在漫漫歷史長河發(fā)展的過程中在不同的地區(qū)、不同的文明、不同的朝代都能夠體現(xiàn)出十分明顯的差異。同時木雕藝術(shù)在發(fā)展的過程中形成了不同的流派，在進(jìn)行木雕雕刻的過程中各有特點(diǎn)，是我國傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)藝術(shù)發(fā)展的重要見證。
圖騰是我國傳統(tǒng)文化發(fā)展過程中十分重要的文化特質(zhì)，圖騰文化不僅僅存在于石雕、玉雕和壁畫當(dāng)中，同時還存在于木雕藝術(shù)當(dāng)中，是木雕藝術(shù)十分重要的雕刻內(nèi)筒，通過對于圖騰的雕刻能夠讓人們在艱難的生活環(huán)境之下形成相應(yīng)的精神信仰，能夠讓人們在遭遇災(zāi)難和不幸的時候，尋求一絲心理安慰。在木雕作品當(dāng)中木雕的圖騰柱子、木雕神像和木雕面具都帶有十分濃厚的民俗色彩，是人們物質(zhì)生活和精神生活的重要組成部分。
木雕藝術(shù)在長久發(fā)展的過程中，不僅僅是人們?nèi)粘Ｉ钌畹闹匾M成部分，同時也是人們精神生活的重要組成部分。不同時期的木雕在雕刻方法和雕刻技藝上有著一定的差異，但是多數(shù)木雕都會受到中國傳統(tǒng)文化的熏陶和浸染。例如，在中國傳統(tǒng)木雕當(dāng)中“仁”是十分重要的一種因素，也是中國傳統(tǒng)儒家思想的重要組成部分，因此中國傳統(tǒng)木雕蘊(yùn)含著非常深厚的文化內(nèi)涵，是不可替代和彌足珍貴的。在中國現(xiàn)代木雕藝術(shù)發(fā)展的過程中正在進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，但是在創(chuàng)新的過程中仍然蘊(yùn)含著非常深厚的文化內(nèi)涵，是中國傳統(tǒng)文化的一種重要傳承。
二、中國木雕的主要藝術(shù)形式。
（一）梁梁是中國傳統(tǒng)木雕藝術(shù)的主要載體。
梁同時也是房屋最為重要的組成部分，人們在開展房屋建造的過程中往往會選用筆直、堅(jiān)硬的木料作為梁。在中國傳統(tǒng)文化當(dāng)中，無論是舊房屋下梁還是新房屋上梁，都會有相應(yīng)的祭典和相應(yīng)的儀式，由此可見梁在人們生活過程中發(fā)揮著十分重要的價(jià)值和作用。人們子啊對梁進(jìn)行加工的過程中會對梁進(jìn)行相應(yīng)的雕刻，根據(jù)梁的種類不同在進(jìn)行雕刻的過程中可以分為地雕、浮雕和線雕三種形式，這主要是根據(jù)屋主的喜好所決定的，在一些特殊的場合會給梁雕刻上一些指定的紋路。在我國很多廟宇當(dāng)中，梁的花紋多為祥云，這樣能夠體現(xiàn)出廟宇的祥和和莊重，在一些皇室建筑當(dāng)中，梁會雕刻相應(yīng)的波浪紋和龍須紋，這樣能很好地體現(xiàn)出皇家的富貴和尊嚴(yán)。
（二）柱在我國的傳統(tǒng)民居當(dāng)中。
柱子是房屋重要的承重結(jié)構(gòu)，在開展房屋建設(shè)的過程中為了確保柱子的穩(wěn)定和安全，一般不會在柱子上進(jìn)行相應(yīng)的雕刻，而是將其整體作成覆盆狀，這樣能夠體現(xiàn)出房屋的清秀和聽吧，隨著時代的發(fā)展后來衍生除了梭狀的柱子。除此之外在開展房屋建設(shè)的過程中會有懸在空中的“垂花柱”和用來裝飾的“外檐柱”，除此之外還有很多豐富的柱子類型，這些柱子都需要進(jìn)行相應(yīng)的雕刻，這樣才能夠更好地體現(xiàn)相應(yīng)的藝術(shù)效果。
（三）房屋隔斷。
房屋隔斷是我國傳統(tǒng)建筑當(dāng)中十分重要的物件，隔斷能夠在建筑當(dāng)中起到保護(hù)隱私和劃分房屋區(qū)域的價(jià)值和作用，在對房屋隔斷上的選擇上很能夠體現(xiàn)出房屋屋主的文化修養(yǎng)和品位。很多房屋隔斷都是用木雕組成的，木雕隔斷是一種十分重要的組成類型。在開展房屋木雕隔斷雕刻的過程中往往需要征求屋主的意見，根據(jù)屋主的文化背景、身份、愛好等進(jìn)行相應(yīng)的雕刻，這樣能夠體現(xiàn)出相應(yīng)的文化內(nèi)涵，同時能夠很好地發(fā)揮房屋隔斷的價(jià)值和作用。
（四）家具。
在我國傳統(tǒng)木雕發(fā)展的過程中，家具是采用木雕最多的一種載體，木雕家具有著很長的發(fā)展歷史。人們在選用家具的過程中往往會進(jìn)行相應(yīng)的定制，在定制的`過程中會根據(jù)自己的身份、喜好、文化背景等選用不同的木雕圖案。經(jīng)過雕刻的家具在使用的過程中不僅能夠彰顯出文化內(nèi)涵，同時在使用的過程中也會讓人心情舒暢，更好地發(fā)揮家具的價(jià)值和作用。
傳統(tǒng)木雕藝術(shù)在我國社會發(fā)展的過程中發(fā)揮著十分重要的價(jià)值和作用，是社會文化、人民風(fēng)俗的體現(xiàn)，經(jīng)過長時間的發(fā)展，形成了具有中國特色的木雕文化。木雕藝術(shù)在發(fā)展的過程中有些自身的特點(diǎn)，主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：造型優(yōu)美、線條清晰流暢、刀法純熟，木雕能夠很好的展示出不同時代的文化特點(diǎn)，同時能夠融入時代情感，是中華文化發(fā)展的重要載體。
（二）傳統(tǒng)木雕中的家庭道德觀念。
幾千年來，中國人一直都有一種根深蒂固的傳統(tǒng)家庭道德觀，即兒孫滿堂和多子多福。比如，在徽州，人們結(jié)婚時一般都會選用精雕細(xì)琢而成的衣櫥和花床，而龍和鳳等動物形象作為裝飾題材經(jīng)常出現(xiàn)在木雕圖案之中。如果要點(diǎn)綴家具，通常都會選擇百年好合、麒麟送子或者龍鳳呈祥等圖案，多子多福的圖案象征則是石榴，而夫妻恩愛的圖案象征則為鴛鴦。
（三）傳統(tǒng)木雕中的儒家思想。
儒家思想中，最佳的人生理想就是學(xué)而優(yōu)則仕，因此讀書、及第這兩個方面的場景及其寓意就成為傳統(tǒng)木雕藝術(shù)中常見的題材，古代比較著名的木雕作品包括《五子登科》、《十八學(xué)士》和《三進(jìn)士》，充分體現(xiàn)出封建時期的文人們對理想人生的美好愿望。綜上所述，本文在開展研究的過程中主要對木雕藝術(shù)的文化內(nèi)涵進(jìn)行了相關(guān)探究，在探究的過程中主要對木雕藝術(shù)的概念、圖騰性質(zhì)、基本文化內(nèi)涵進(jìn)行了探究。對于我國木雕的主要表現(xiàn)形式梁、柱、家具、隔斷進(jìn)行了研究，從研究中可以發(fā)現(xiàn)，在我國木雕藝術(shù)中蘊(yùn)含著家庭道德觀念儒家思想、中和思想、尚學(xué)思想，等文化內(nèi)涵，這是我國傳統(tǒng)文化的見證，同時也是我國重要的文化瑰寶，同時，傳統(tǒng)木雕能夠體現(xiàn)出工匠精神，能夠更好地服務(wù)現(xiàn)代文化的發(fā)展。
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文化藝術(shù)市場論文篇十
摘要：我國群眾文化的建設(shè)受先進(jìn)文化背景的影響尤為顯著，特別是隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展。
社會大眾需要的不僅僅是提高物質(zhì)生活水平，同時也開始提高了對精神文明的關(guān)注與發(fā)展，這既是時代發(fā)展的需求，也是先進(jìn)文化的進(jìn)步表現(xiàn)。
群眾文化的建設(shè)工作可以從兩個方面著手，一方面是增強(qiáng)社會大眾的文化素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)精神文明境界的提高;另一方面，這也是人才培養(yǎng)活動的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)社會和諧發(fā)展的戰(zhàn)略性要求。
本文將在分析我國群眾文化發(fā)展中存在的問題的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步探索群眾文化教育活動創(chuàng)新開展的途徑。
關(guān)鍵詞：先進(jìn)文化背景;群眾文化;教育活動。
群眾文化教育活動的開展離不開社會大眾的廣泛參與，目前我國社會大眾參與群眾文化教育活動的主要形式是娛樂活動。
同時，群眾文化作為國民文化的重要表現(xiàn)形式，也是國民素質(zhì)的直接客觀反映。
進(jìn)入新世紀(jì)以來，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)所取得的成就日益顯著，加強(qiáng)對文化背景的建設(shè)顯得尤為必要。
通過這樣的建設(shè)活動能夠降低社會大眾的生活壓力，發(fā)揮出社會文化的積極影響力，讓社會大眾能夠更好地適應(yīng)社會需求，緩解生存矛盾，激發(fā)人們對生活的美好向往，讓社會大眾的精神追求得以與時代需求相結(jié)合，使精神文明建設(shè)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)能夠?qū)崿F(xiàn)共同發(fā)展。
針對于我國群眾文化的不足表現(xiàn)進(jìn)行分析，發(fā)揮出文化活動對社會發(fā)展的積極影響力，進(jìn)而推動我國社會主義精神文明的進(jìn)一步發(fā)展。
1群眾文化在先進(jìn)文化背景下的內(nèi)容表現(xiàn)。
群眾文化在先進(jìn)文化背景的作用下，能夠?yàn)閲业慕?jīng)濟(jì)建設(shè)、社會文化形成以及大眾精神文明的發(fā)展帶來積極影響。
社會主義初級階段的建設(shè)目標(biāo)中包括了對和諧社會的建設(shè)，因此政府、社會大眾都應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對群眾文化的關(guān)注，通過選擇更為合適的發(fā)展模式來確保群眾文化教育活動能夠?qū)崿F(xiàn)新時期的新發(fā)展。
特別是我國作為一個有著五千年悠久歷史的文明古國，群眾文化教育活動應(yīng)當(dāng)結(jié)合于對傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的融會貫通，以此來帶動社會主義現(xiàn)代化建設(shè)活動的穩(wěn)定開展。
同時，中華文化作為中華民族的靈魂核心，包括了繪畫、雕刻、音樂、舞蹈等藝術(shù)形式，涵蓋了文明表現(xiàn)形式的方方面面。
2群眾文化建設(shè)中出現(xiàn)的問題分析。
2.1社會大眾對群眾文化的認(rèn)識存在不足。
群眾文化的本質(zhì)離不開社會大眾，群眾文化也是民族文化的基本表現(xiàn)形式之一。
但是，在我國基層群眾文化建設(shè)活動的開展依舊是對娛樂活動的簡單運(yùn)用。
同時，群眾文化建設(shè)工作的速度較慢，導(dǎo)致社會文化對其的推動作用無法有效實(shí)現(xiàn)。
并且，政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門的重視程度不夠，這在一定程度上削弱了群眾文化對社會生活的積極影響力。
同時，因缺乏行之有效的政策支持，我國的文化意識發(fā)展處于初級階段。
2.2群眾文化建設(shè)活動的投資力度不足。
因?yàn)樗枷肫畹拇嬖?，國家的政策支持在針對于群眾文化建設(shè)活動中的作用很大程度上未能發(fā)揮出實(shí)效。
首先，文化建設(shè)活動缺乏穩(wěn)定的資金支持，群眾文化的系統(tǒng)構(gòu)建離不開大量的資金支持，而我國的財(cái)政支持主要集中在經(jīng)濟(jì)建設(shè)與國防建設(shè)。
其次，群眾文化建設(shè)的投資需求矛盾，帶來了群眾文化的發(fā)展后續(xù)力難以達(dá)到預(yù)期，也就出現(xiàn)了組織形式渙散，缺乏優(yōu)秀的組織表現(xiàn)。
2.3群眾文化隊(duì)伍的專業(yè)化建設(shè)水平落后。
我國作為世界上人口最多的國家，人均接受教育的水平較低，想要在這樣的環(huán)境實(shí)現(xiàn)對群眾文化隊(duì)伍的專業(yè)化建設(shè)，需加強(qiáng)對建設(shè)人員專業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。
同時，也要借助于對群眾文化的引導(dǎo)來激發(fā)社會大眾對群眾文化的認(rèn)識與關(guān)注，使得更多的人能夠自主地進(jìn)行學(xué)習(xí)與傳播，以此來帶動整個文化工程的建設(shè)與發(fā)展。
在這個過程中，建設(shè)團(tuán)隊(duì)既需要具備專業(yè)的文化素養(yǎng)，也需要加強(qiáng)對文化藝術(shù)建設(shè)活動的投入熱情，二者缺一不可。
2.4區(qū)域性群眾文化的差異性表現(xiàn)。
文化建設(shè)活動與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平緊密相關(guān)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將會帶動文化事業(yè)的發(fā)展。
在我國，東部地區(qū)因經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，使得文化藝術(shù)理念的推廣程度更高，群眾文化也就能夠以更為多元化的形式表現(xiàn)出來。
而在中西部地區(qū)，因經(jīng)濟(jì)建設(shè)水平的落后，導(dǎo)致了文化建設(shè)活動的組織形式與表現(xiàn)形式都處于落后狀態(tài)，整體呈現(xiàn)出了較為明顯的地區(qū)性文化差異。
3借助于先進(jìn)文化來實(shí)現(xiàn)對群眾文化建設(shè)方法的完善。
3.1對意識觀念的改變。
群眾文化的建設(shè)活動與民生質(zhì)量的提高有著緊密聯(lián)系，這是文化建設(shè)活動的重中之重，需要一個漫長的.發(fā)展過程，建設(shè)活動本身也離不開大量的人力、物力與資金的支持。
此外，還應(yīng)當(dāng)以先進(jìn)文化作為指導(dǎo)方針，促使群眾的精神文明建設(shè)能夠緊密地圍繞著先進(jìn)文化來實(shí)現(xiàn)不斷發(fā)展，激發(fā)群眾的推廣作用與學(xué)習(xí)意識，形成更為符合社會實(shí)際與民族需求的群眾文化體現(xiàn)。
再者，領(lǐng)導(dǎo)活動本身也應(yīng)與文化建設(shè)相結(jié)合，以此來確保經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會發(fā)展能夠與文化建設(shè)之間產(chǎn)生體系效應(yīng)，增強(qiáng)文化建設(shè)發(fā)展價(jià)值。
3.2提高資金投入力度，降低地域差異的影響。
針對于群眾文化的發(fā)展矛盾，政府各級部門應(yīng)當(dāng)首先實(shí)現(xiàn)對發(fā)展觀念的轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)對群眾文化的重視，以此來加大資金投資力度，促使文化建設(shè)能夠得到來自于財(cái)政的穩(wěn)定保障，實(shí)現(xiàn)體制上的發(fā)展支持。
同時，社會各界也應(yīng)當(dāng)參與到群眾文化建設(shè)中來，降低區(qū)域間的群眾文化建設(shè)差距，借助于對基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與完善來讓企業(yè)文化能夠與群眾文化共同發(fā)展，共同進(jìn)步，使得企業(yè)能夠更好地實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，帶動群眾文化建設(shè)的開展水平更上一層樓。
3.3提高群眾文化建設(shè)隊(duì)伍的專業(yè)水平。
專業(yè)化的建設(shè)隊(duì)伍能夠有效地提高群眾文化的發(fā)展質(zhì)量。
在進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)的時候，應(yīng)當(dāng)首先做到對從業(yè)人員的優(yōu)化選擇，建立科學(xué)合理的選拔標(biāo)準(zhǔn)來提高人才的引進(jìn)質(zhì)量;其次，提高從業(yè)人員的待遇水平，即加強(qiáng)對工資薪酬與生活福利的保障，以此來保持優(yōu)秀人才的參與積極性。
3.4建立更為多元化的群眾文化融合模式。
在進(jìn)行群眾文化建設(shè)的過程中，我國應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的運(yùn)用，發(fā)揮出民族文化的優(yōu)越性，使得群眾文化能夠在這樣的環(huán)境中與國際文化相融合，為多元化的群眾文化融合帶來新的發(fā)展契機(jī)。
4總結(jié)。
總的來說，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，群眾文化也應(yīng)做到與時俱進(jìn)。
為了實(shí)現(xiàn)這一目的，既需要來自于政府的正確認(rèn)識與資金支持，也需要來自于社會各界以及社會大眾的關(guān)注和認(rèn)可。
以此來確保我國的群眾文化能夠在一個積極、健康的環(huán)境中提高對問題的解決能力，緩解因地域限制與經(jīng)濟(jì)差異化所帶來的發(fā)展矛盾，讓群眾文化能夠推動我國的社會主義建設(shè)水平邁上更高的臺階。
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文化藝術(shù)市場論文篇十一
隨著科技的不斷發(fā)展，社會生活被現(xiàn)代技術(shù)所包圍，人們所接收的信息各類、樣式越來越繁雜多樣，使整個社會更趨向于尋求一種平面化的休閑、娛樂環(huán)境。文化藝術(shù)生產(chǎn)也發(fā)生了本質(zhì)上的變化，其內(nèi)容更注重娛樂性，缺乏內(nèi)涵，沒有深度和廣度更不存在歷史感，使文化藝術(shù)產(chǎn)品發(fā)展逐漸平面化，而且這一問題越來越突出，這都是文化產(chǎn)業(yè)化造成的影響，如果不對其加以制止，會嚴(yán)重影響人們精神文明的發(fā)展，成為阻礙社會發(fā)展的重要問題。
1.2文化藝術(shù)生產(chǎn)者面臨的困擾。
隨著文化產(chǎn)業(yè)的崛起，文化藝術(shù)生產(chǎn)逐漸走向市場，文化生產(chǎn)者雖然擁有更廣闊的發(fā)展空間但同時也面臨著市場環(huán)境的帶來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，文化生產(chǎn)者要想在市場環(huán)境中得以生存，需要順應(yīng)市場環(huán)境的發(fā)展趨勢，在考慮到價(jià)值觀和經(jīng)濟(jì)效益后，文化生產(chǎn)者在進(jìn)行創(chuàng)作時就會受到一定的束縛，從而影響其藝術(shù)水平的發(fā)揮，使文化藝術(shù)產(chǎn)品質(zhì)量也受到影響，從而也會影響文化藝術(shù)的產(chǎn)業(yè)化和市場化發(fā)展。
1.3傳統(tǒng)民族文化處境并不樂觀。
傳統(tǒng)民族文化藝術(shù)是在長期生產(chǎn)和勞動實(shí)踐中逐漸形成的，帶有一定的地域性、時代性、文化性、歷史性和民族特色。傳統(tǒng)民族文化藝術(shù)形式包括工藝制作、表演等形式，有其自身的特點(diǎn)，是人類文化的基礎(chǔ)和源泉。在文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中，民族傳統(tǒng)文化與市場文化間存在著鮮明的矛盾，由于其帶有一定的特性而缺乏一定的共性而不被大多數(shù)消費(fèi)群體所接受，使傳統(tǒng)民間文化藝術(shù)發(fā)展受到一定的局限，甚至難以融入到文化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之中，嚴(yán)生影響了傳統(tǒng)民族文化的傳承和發(fā)展。
2主流意識形態(tài)建設(shè)中文化藝術(shù)生產(chǎn)的作用。
主流意識形態(tài)代表著一個國家和民族的整體素質(zhì)，是關(guān)系到社會發(fā)展和安全的重點(diǎn)內(nèi)容。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，人類的沖突和矛盾不再受經(jīng)濟(jì)和政治因素的影響，更多的是源于文化層面的差異，所以加強(qiáng)國家主流意識建設(shè)對于國家的健康發(fā)展有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。而文化產(chǎn)品作為精神的表現(xiàn)形式，將成為意識形態(tài)的載體，具有傳播和表現(xiàn)意識觀念的功能，所以文化藝術(shù)生產(chǎn)與主流意識建設(shè)關(guān)系緊密，但對于主流意識形態(tài)來說，文化藝術(shù)生產(chǎn)并不是主流意識形態(tài)的主要宣傳途徑，這是由于主流意識形態(tài)的建設(shè)是由處于統(tǒng)治階層專門負(fù)責(zé)從事思想領(lǐng)域活動的部門的人員進(jìn)行的，主要是通過國家級刊物、雜志、報(bào)紙等渠道進(jìn)行傳播。文化藝術(shù)產(chǎn)品也會以獨(dú)特的藝術(shù)形式來體現(xiàn)國家的主流意識，這部分屬于大眾文化生產(chǎn)，其文化產(chǎn)品主要通過市場進(jìn)行流通，有其自己的價(jià)值和魅力，起到傳播主流意識形態(tài)的作用，但它與主流意識形態(tài)傳播途徑的作用不同，它更具趣味性和普遍性，更能夠順應(yīng)人展群眾的精神需求和消費(fèi)心理，這主要是由于文化藝術(shù)生產(chǎn)是服務(wù)于大眾，為了追求市場銷售量，會考慮人們才精神需求，即使在實(shí)現(xiàn)其教育、審美、知識等功能目標(biāo)時也會帶有一定的世俗性，會增加適合于大眾的平面化功能，更注重娛樂性、休閑性和安撫功能的體現(xiàn)，而不以意識形態(tài)的宣傳為主，但還是要發(fā)揮其應(yīng)用的作用而不會因?yàn)槲兜淖非笫袌霭l(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益而忽略了國家的核心利益。所以，要調(diào)整社會效益和經(jīng)濟(jì)效益間的關(guān)系，認(rèn)清文化藝術(shù)生產(chǎn)的作用和責(zé)任，通過正確處理文化藝術(shù)生產(chǎn)多樣性和一元化的關(guān)系，堅(jiān)持在以國家的利益中心的同時滿足人民群眾的精神需求，使文化藝術(shù)生產(chǎn)也是國家主流意識形態(tài)建設(shè)的`重要陣地之一。
3文化產(chǎn)業(yè)背景下文化藝術(shù)生產(chǎn)的發(fā)展前景。
3.1商品化發(fā)展趨勢。
為了推動文化產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，文化藝術(shù)生產(chǎn)勢必要走商品化發(fā)展道路。文化生產(chǎn)藝術(shù)商品化已經(jīng)成為社會發(fā)展的必然趨勢，雖然文化產(chǎn)品不是物質(zhì)產(chǎn)品，卻要與物質(zhì)產(chǎn)品擁有同樣的流通手段，都需要依靠市場得以生存發(fā)展，而且只有通過將文化產(chǎn)品商品化才能實(shí)現(xiàn)文化藝術(shù)生產(chǎn)與消費(fèi)間的結(jié)合，即是文化藝術(shù)生產(chǎn)發(fā)展的必然趨勢，也是消費(fèi)社會化發(fā)展的需要，而且文化產(chǎn)品也有一定的成本，所以需要通過補(bǔ)償、回報(bào)等形式支持其正常運(yùn)轉(zhuǎn)和順利發(fā)展，文化藝術(shù)生產(chǎn)商品化發(fā)展為文化藝術(shù)生產(chǎn)提供了發(fā)展平臺和空間，使文化生產(chǎn)者獲得相應(yīng)的收益，為其今后的發(fā)展提供必要的經(jīng)濟(jì)支持和保障。
為了保證文化產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，除了認(rèn)識到文化藝術(shù)生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)利益外還要著重保留文化藝術(shù)產(chǎn)品自身的特性，尤其是要保護(hù)那些傳統(tǒng)的民間藝術(shù)和精英藝術(shù)等一些不能被所有人所接受的文化藝術(shù)形式，使傳統(tǒng)民族文化藝術(shù)得以傳承和發(fā)展，這即關(guān)乎大眾的利益更關(guān)乎國家的利益，所以國家和政府要給予一定的支持和保護(hù)，對于文化藝術(shù)生產(chǎn)要樹立正確的社會輿論導(dǎo)向和健康的觀念意識，并使其能夠?yàn)橹髁饕庾R形態(tài)所服務(wù)。
3.3文化藝術(shù)生產(chǎn)要遵守國家的調(diào)控和管理。
由于文化藝術(shù)生產(chǎn)關(guān)系著文化藝術(shù)的健康發(fā)展、意識形態(tài)的構(gòu)建以及社會公共產(chǎn)品的傳播與提供等多方面內(nèi)容，所以需要國家對其進(jìn)行統(tǒng)一的調(diào)控和管理，通過政策、社會引導(dǎo)形成健康、積極的消費(fèi)觀，為其營造一個健康的人文環(huán)境和市場環(huán)境，通過相關(guān)法律保證文化藝術(shù)生產(chǎn)的規(guī)范化發(fā)展，采取有效的行政和經(jīng)濟(jì)手段對文化藝術(shù)生產(chǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)節(jié)，以保證文化產(chǎn)業(yè)健康、有序的發(fā)展。
文化藝術(shù)市場論文篇十二
摘要：文化是精神價(jià)值和生活方式的總和，是一個民族和國家安身立命之本，也是經(jīng)濟(jì)、政治、社會生活的核心所在。
地方高校應(yīng)把對本土文化藝術(shù)的研究作為其首選的研究對象，利用高校自身的人才優(yōu)勢來發(fā)掘和弘揚(yáng)本土文化藝術(shù)。
關(guān)鍵詞：本土文化;高校優(yōu)勢;傳承創(chuàng)新。
在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的大環(huán)境下，隨著經(jīng)濟(jì)活動對文化藝術(shù)創(chuàng)作的影響越來越大，極易造成強(qiáng)勢文化對弱勢文化的侵蝕，同時物質(zhì)消費(fèi)方式和生存觀念的急劇改變，也促使文化藝術(shù)朝多元化方向發(fā)展，使人們對文化藝術(shù)產(chǎn)品的`需求也較以往產(chǎn)生了重大的轉(zhuǎn)變。
在市場與文化觀念雙重變革下，作為市場相對狹窄的許多原始的本土文化傳統(tǒng)正在急劇消亡和改變。
文化是精神價(jià)值和生活方式的總和，是一個民族和國家安身立命之本，也是經(jīng)濟(jì)、政治、社會生活的核心。
一個國家的本土文化如果在外來文化的沖擊下蕩然無存，那么，這個國家在精神層面上就不存在了，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型期的中國正面臨著這一嚴(yán)重問題。
中國國土廣袤，不同的地域孕育出了不同文化藝術(shù)，這些數(shù)量巨大的文化瑰寶共同形成我國獨(dú)特的文化藝術(shù)特征，而今這些地方藝術(shù)形式在全球化的沖擊下正在消亡，以戲曲為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，自20世紀(jì)60年代至今，我國的戲曲劇種由原來的近800種減少到200種左右，75%的戲曲劇種已然消失。
只有我們從地方藝術(shù)的發(fā)掘與保護(hù)上做起，才可能把我國本土文化藝術(shù)的價(jià)值共同做大、做強(qiáng)，而地方高校在本土文化引領(lǐng)方面的作用需要大力加強(qiáng)。
大學(xué)各種職能的確立與發(fā)揮是社會發(fā)展進(jìn)步的符號，現(xiàn)今利用地方高校的優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)社會文化建設(shè)已經(jīng)成為了高等教育的一個新職能，具有價(jià)值觀角度的教育本質(zhì)論的理論依據(jù)。
如若把本土文化藝術(shù)的研究作為地方藝術(shù)高?；蚋咝Ｋ囆g(shù)院系首選的研究對象，那么我們可以利用高校的一系列優(yōu)勢來發(fā)掘和弘揚(yáng)我們的本土文化藝術(shù)，其主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一是人力資源集中，中國的各類高校聚集了80%以上的社科力量、高校的專業(yè)教師與學(xué)生隊(duì)伍可以為課題的研究提供強(qiáng)有力的人才支撐。
地方高校作為科研與教學(xué)的一線，對于本土文化藝術(shù)價(jià)值的發(fā)掘是具有使命的，其優(yōu)秀的人才儲備與組織形式對于課題的開展具有天然優(yōu)勢的。
文化的傳承與創(chuàng)新離不開高品質(zhì)專業(yè)人才，地方高校的師生很大程度來源于本土及高校所在區(qū)域及周邊地區(qū)，對于自己家鄉(xiāng)是充滿感情并無比熟悉的，在本土文化的理解上也比其它文化背景下的人更加深沉和強(qiáng)烈。
充分體現(xiàn)了地方高校大部分學(xué)生對本土文化藝術(shù)的熟稔和熱愛，這是一種學(xué)生在發(fā)掘本土文化藝術(shù)價(jià)值的時候所自然散發(fā)出來的天然的熱情，同時這種熱情在收集與之關(guān)聯(lián)的資料時也能充分發(fā)揮本地人的優(yōu)勢，在工作的開展中過程往往能夠產(chǎn)生事半功倍的效果。
二是高校各類學(xué)科齊全，能夠全面的在本土文化藝術(shù)價(jià)值的領(lǐng)域進(jìn)行深度研究，而不是流于表面的探尋，同時全方位多學(xué)科的研究方式也能帶來集思廣益的效果，極有可能為本土藝術(shù)文化價(jià)值的深入挖掘帶來新突破、開拓新的研究領(lǐng)域。
多年以來，我們在許多領(lǐng)域的研究一直是以課題領(lǐng)域所在的學(xué)科作為主要研究重點(diǎn)，然而科學(xué)在21世紀(jì)以來的一個重要發(fā)展趨勢是與技術(shù)的融合以及科學(xué)、技術(shù)與社會的相互滲透，這使科學(xué)更加變成了一項(xiàng)社會綜合事業(yè)和工程。
學(xué)科之間的交叉滲透也成為研究的大趨勢。
以本土文化為代表的藝術(shù)價(jià)值的體現(xiàn)不僅僅是簡單的社會科學(xué)，也是重要的自然科學(xué)。
例如湖湘文化研究，其本身就是藝術(shù)、宗教、經(jīng)濟(jì)、民族、民俗、社會歷史的研究，這樣的研究是一個龐大的系統(tǒng)工程，而非某一個領(lǐng)域能夠單獨(dú)完成的研究，只有依托高校在學(xué)科方面的優(yōu)勢，才能全方位的開展研究。
例如在講授湖湘文化的課程中常常涉及到美術(shù)、民俗、音樂、文學(xué)等學(xué)科，這些交叉學(xué)科的教學(xué)不是某一個領(lǐng)域的教師可以勝任的，需要利用各學(xué)科的合作將教學(xué)與課題的研究相結(jié)合才能使研究的深入、滿足學(xué)生的求知欲。
真正的大學(xué)教育應(yīng)能夠促使人格的完善和潛能的挖掘，通過跨學(xué)科的合作研究可以使學(xué)生發(fā)現(xiàn)新的研究課題并能夠通過新課題的設(shè)立為學(xué)生打開一個嶄新的研究方向和領(lǐng)域，這對于學(xué)生的學(xué)習(xí)和本土文化的傳承都是十分有利的事情。
因?yàn)槲幕瘋鞒信c創(chuàng)新的關(guān)鍵是要激活主體，高校的師生掌握了先進(jìn)的科學(xué)文化知識并深受先進(jìn)文化的感染，理應(yīng)站在文化傳承創(chuàng)新的最前沿，充分釋放其創(chuàng)造精神和進(jìn)取精神。
文化藝術(shù)市場論文篇十三
各種形式的晚會是目前演藝活動中最常見、深受人們喜愛的一種演出形式，其最大的特點(diǎn)為藝術(shù)特色突出、貼近百姓生活，因此已成為演藝文化的代表符號。晚會活動的表演及策劃是一項(xiàng)復(fù)雜而系統(tǒng)的工程，要求策劃者在把握晚會主題的基礎(chǔ)上將各個晚會環(huán)節(jié)有機(jī)的串聯(lián)起來。策劃者的創(chuàng)意水平及組織能力直接關(guān)系到一場晚會活動成功與否，因此，需要不斷深入挖掘晚會活動表演及策劃的內(nèi)涵，最大限度地發(fā)揮組織策劃的重要角色。
一.表演及策劃在晚會活動中的重要性。
晚會表演的最終目的是通過人的演唱、動作、表情等來達(dá)到塑造人物形象、傳達(dá)情感態(tài)度、展現(xiàn)藝術(shù)生活的目的，目前最常見的晚會表演形式有音樂、舞蹈、相聲、魔術(shù)等，這些都是晚會活動中的重要組成部分，也可以說，表演質(zhì)量直接決定了晚會質(zhì)量。不同的晚會表現(xiàn)形式具有不同的作用，而且隨著晚會的進(jìn)展需要呈現(xiàn)出不同的表現(xiàn)形式，如在晚會開始一般是大合唱或大型歌舞表現(xiàn)，通過這種大型表現(xiàn)形式調(diào)動起觀眾的情緒，吸引觀眾的注意力，大合唱或歌舞結(jié)束后一般是安排兩三首歌曲，使觀眾漸漸進(jìn)入狀態(tài)，最受觀眾喜愛的節(jié)目應(yīng)當(dāng)是語言類節(jié)目，包括小品、相聲、三句半等，通過語言類節(jié)目可以將晚會推向第一個高潮，同時也能增加與觀眾的互動性[1]。舞蹈是晚會節(jié)目中的一大亮點(diǎn)，可以提高整場晚會的品質(zhì)。
從宏觀角度來講，一個個獨(dú)立的節(jié)目表演需要通過策劃來串聯(lián)起來，從而最大限度地展現(xiàn)晚會主題。中國古語有云：“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”，可見中國古人早就認(rèn)識到?jīng)Q定千里戰(zhàn)事的關(guān)鍵在于謀略，而晚會活動中的謀略則指“策劃”。因此，策劃是整個晚會的靈魂，是決定晚會成功與否的關(guān)鍵所在。
二.晚會表演要求。
不同形式的表演應(yīng)當(dāng)符合不同的節(jié)目要求：
（1）歌曲類表演應(yīng)當(dāng)是弘揚(yáng)社會主旋律的民族、美聲類歌曲，或者是積極、健康、向上的通俗歌曲，與主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲應(yīng)當(dāng)占有一定的比重。
（2）舞蹈類表演可以是寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈，或觀眾所喜聞樂見的現(xiàn)代舞、武術(shù)、街舞等。
（3）曲藝類表演應(yīng)當(dāng)能夠充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛，一般是采用經(jīng)典傳統(tǒng)曲目如相聲、小品等。
三.晚會活動策劃需要考慮的重要因素。
（一）活動主題。
一場晚會活動的提出與籌備往往出自一個特定的目的或起因，因此晚會活動的主題在其產(chǎn)生之初就已確定，而策劃者則需要根據(jù)晚會產(chǎn)生的原因概括出活動主題，并在這個主題的基礎(chǔ)上開展后續(xù)工作。如中國第十屆運(yùn)動會閉幕式的文藝晚會主題為展現(xiàn)濃郁的江蘇風(fēng)情，因此，該場晚會的展示亮點(diǎn)和文藝精品集中在當(dāng)?shù)氐膹V場藝術(shù)、電視藝術(shù)、劇場藝術(shù)等方面，經(jīng)過多個表演活動的串聯(lián)與精心組合，形成一場既能突顯地方特色又富有時尚元素的精彩文藝晚會。
（二）基本格調(diào)和表現(xiàn)形式。
晚會互動的節(jié)目編排和組織直接受到晚會基本格調(diào)和表現(xiàn)形式的影響，因此，晚會策劃者需要清楚地了解和掌握整場晚會需要體現(xiàn)的格調(diào)和表現(xiàn)形式。目前晚會活動的格調(diào)包括傳統(tǒng)、經(jīng)典、時尚等多種形式，表現(xiàn)形式則包括歌舞、綜藝等。如在戲劇主題的文藝晚會中，策劃者應(yīng)當(dāng)注意整臺晚會的基本表現(xiàn)形式為戲劇，由于各地區(qū)都有不同的代表劇種，可以在晚會中穿插各地區(qū)代表劇目的經(jīng)典形象，來提高整場晚會的經(jīng)典格調(diào)，此外，策劃者還應(yīng)當(dāng)充分利用舞臺空間展示戲劇集大成者，使觀眾欣賞到日常很難見到的戲劇大師的生動形象。
（三）整體方案。
晚會整體方案的確定是一項(xiàng)更加具體的工作，策劃者需要在晚會主題、基本格調(diào)與表現(xiàn)形式的基礎(chǔ)上，確定晚會的具體名稱、框架結(jié)構(gòu)、舉辦時間、舉辦地點(diǎn)、晚會規(guī)模、節(jié)目安排、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、協(xié)辦單位、承辦單位等內(nèi)容。
（四）節(jié)目設(shè)計(jì)。
節(jié)目設(shè)計(jì)既是晚會策劃的重要環(huán)節(jié)，同時也是難點(diǎn)，因?yàn)楣?jié)目選取與編排既要考慮到晚會的主題風(fēng)格和形式，也要考慮到實(shí)際的經(jīng)費(fèi)和場地條件等。策劃者在設(shè)計(jì)晚會節(jié)目時，應(yīng)當(dāng)盡可能地利用各種藝術(shù)表現(xiàn)形式，使不同形式的節(jié)目通過主持人的串詞有機(jī)結(jié)合起來，從而為每一個節(jié)目安排一個恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)和銜接點(diǎn)，避免同一形式的節(jié)目靠得太近引發(fā)觀眾的審美疲勞[3]。在節(jié)奏上需要根據(jù)晚會各個環(huán)節(jié)的差異做出強(qiáng)弱安排，通常晚會活動所采用的節(jié)奏強(qiáng)弱模式為“開頭小高潮-前部平穩(wěn)發(fā)展-中部小高潮-后部向上發(fā)展-壓軸高潮”，一場晚會的時間應(yīng)當(dāng)控制在90分鐘左右，因此，需要根據(jù)上述強(qiáng)弱模式合理安排各個階段所占的時間。晚會的開頭和結(jié)尾是晚會結(jié)構(gòu)的.設(shè)計(jì)重點(diǎn)，原則上開頭需要引人注目，將觀眾情緒引入到晚會的情景當(dāng)中去，那些場面宏大、氣氛熱烈的節(jié)目則需要放在晚會的最后作為壓軸，將晚會推向高潮。
（五）主持人和節(jié)目串詞。
在確定晚會節(jié)目之后，需要將各個節(jié)目通過主持人的串詞合理的銜接起來，晚會主持人的串詞與報(bào)幕員的報(bào)幕詞不同，主持人串詞不僅需要將一個個獨(dú)立的節(jié)目聯(lián)為一個完整的整體，其本身還具有烘托晚會情緒的作用，因此，需要挑選形象氣質(zhì)佳、體態(tài)端正、臺風(fēng)良好的主持人作為整場晚會的協(xié)調(diào)者。
（六）舞美設(shè)計(jì)。
舞美設(shè)計(jì)需要根據(jù)整場晚會活動的演出場地、節(jié)目安排來確定，舞美設(shè)計(jì)的參與者包括策劃者、現(xiàn)場導(dǎo)演、設(shè)計(jì)師等，還需要化妝、道具、服裝、燈光、音箱等各個部門的協(xié)調(diào)配合。隨著文藝演出市場繁榮和人們審美水平的提高。舞美設(shè)計(jì)逐漸受到晚會策劃者的高度重視。晚會活動的舞美設(shè)計(jì)不僅需要展現(xiàn)形象的藝術(shù)效果，還要具有豐富的文化內(nèi)涵，從而將設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)意圖通過現(xiàn)代化的聲光像完整的表達(dá)出來。一些成功的大型晚會活動幾乎都在舞美設(shè)計(jì)上下足了功夫，或主題鮮明，或優(yōu)美迷人，或美輪美奐，無不體現(xiàn)著晚會策劃者的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。