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醫(yī)療器械市場調查報告篇一
建設禮貌衛(wèi)生宜居縣城是我縣城市建設管理的總目標，而實現車輛停放的科學有序管理是規(guī)范城市管理美化市容的重要組成部分。從目前狀況來看，xx縣城車多、停車位少、交通嚴重擁堵的現象正日益加劇，如何在有限的空間內，綜合運用各種有效辦法，限度減輕縣城道路交通壓力，實現人車暢其行、車輛停得下，正成為城市管理者關注的重要課題。現結合城管工作實際，對縣城道路交通管理談幾點粗淺意見。
據了解，xx縣城目前常住人口已超過13萬人，按老城區(qū)5.7平方公里的面積計算，人口密度達每平方公里2.3萬人，幾乎與國內一線城市中心城區(qū)的人口密度持平?？h城核心區(qū)有xx路、xx路、xx路等14條主街道，道路總里程10多公里，縣城目前建成投入使用的專職公共停車場僅老干步行街1處，有停車位約90個，xx路、xx路、xx路施劃的臨時停車位共約100個，縣城各機關單位院落停車位約8000個。目前，縣城共有各類客貨車1.7萬臺，且每年以0.3萬臺的速度增長。故能夠預見，縣城車輛停放、交通管理的壓力近年內還將呈不斷增長的態(tài)勢。
（一）城區(qū)交通基礎設施不斷完善。一是縣政府加大了投入，近年來新建了xx大道、桂花路、繞城公路等多條交通主干道，部分新建的商品住宅樓同步修建了城下停車場，提高了道路通行潛力，緩解了縣城交通壓力；二是在城區(qū)主干道上已基本完善了交通標牌標線，在4個主要交叉路口安裝了紅綠燈交通指揮系統和電子警察系統。進一步提高了交通管理工作的現代化水平；三是在老干步行街建成了1個社會停車場，府順家園對面的停車場也正在建設之中，進一步優(yōu)化了城市道路交通服務功能。
（二）保障道路安全暢通力度不斷加大。一是合理施劃了臨時停車位。目前，我縣城區(qū)晚上停放在大街小巷路邊的貨車小車近千臺。在管理工作中，縣交警大隊和我局根據現有道路條件和交通流量，在xx路、xx路、xx路及老干步行街等人流、車流較多的地方安排臨時停車位，以緩解停車難，對老干步行街停車位實行停車收費制以促進相對公平使用公共停車位。同時，還加大了其他路段的車輛亂停亂放的管理工作，以持續(xù)道路暢通；二是加大了對三輪摩托車、“摩的”上路行駛的管理，持續(xù)推進依法暫扣處罰，每年暫扣處罰非法營運三輪車200多臺、“摩的”近800臺，并對所屬的雨陽棚進行了割除沒收處理。三是配合交警對酒后駕駛、闖紅燈、亂停亂放、超速行駛、無牌無證、客車超員、騎摩托車不帶安全頭盔等交通違法行為有針對性地開展了專項整治。
（三）整治車輛亂停亂擺行動不斷加強。我局按堵疏結合的辦法管理各型車輛的亂停亂擺現象。對摩托車規(guī)定按垂直車行道的方向停放在人行道外邊緣，對縣城所有適合的人行道都規(guī)劃完成了摩托車停車位劃線。對既無停車場又沒劃定臨時停車位的路段，則規(guī)定實行單邊順道停放禁止逆向停車。20xx年，在縣教育局經縣醫(yī)院至南門橋路段上設立雙向單邊行駛隔離帶500米，嚴禁車輛的亂調頭、亂停放現象，在現有條件下盡可能地確保交通秩序。我們還嚴格處罰，各執(zhí)法中隊不間斷地巡查值守，對違規(guī)停放車輛隨見隨鎖、摩托車隨見隨拖。并定期集中時間、集中人員、集中地點對縣城交通秩序進行嚴打整治，同時狠剎放人情車、關系車的歪風邪氣，大大提高了整治車輛亂停亂放行動的震懾力。幾年來，我局共查處亂停亂擺車輛1.7萬臺，全部處罰到位。為標本兼治地解決好車輛亂停亂擺問題，20xx年，我局按照縣人民政府安排，聯合國土、規(guī)劃等部門到縣城周邊考察選址建設停車場，相關狀況已向縣人民政府作了匯報。
（一）停車場建設少，車輛亂停亂擺現象嚴重。目前，城內僅有老干步行街1處公共停車場，各街道劃定的臨時停車位由于管理不到位，黑出租和私家車任意占用，導致部分車輛見縫插針地停放在城區(qū)道路上。
（二）對城區(qū)車輛亂停亂放，建筑材料亂堆亂占等違法違規(guī)行為管理不夠嚴。目前，對城區(qū)多數亂停放車輛，處罰較輕或沒有作出相應處罰，而臨街建房、門面裝修等建材亂堆亂放現象也沒有作出嚴厲處罰，導致縣城因亂停車、亂堆物而堵車現象時有發(fā)生。
（三）一些特殊行業(yè)車輛占道行駛停放現象嚴重。城區(qū)內物流、洗修車等特殊行業(yè)的存在，各類小車和大型物流車輛占道停放加劇縣城交通壓力。
（一）進一步加大停車場建設，切實解決車輛亂停亂擺現象。盡快建成府順家園對面停車場并作為社會停車場使用，啟動三角公園立體式停車場前期論證工作。
（二）縣城改造完工后，主街道不再劃分停車位。鑒于縣城車輛通行壓力，應以保暢通為主，取消所有主街道所劃的臨時停車位，提高車輛通行潛力。
（三）對特殊行業(yè)大型車輛進入縣城核心區(qū)作出限制。應盡快制定完善xx縣城區(qū)城市綜合管理實施細則，依法依規(guī)并結合實際出臺縣城市容管理管理規(guī)定，對包括物流、洗修車等特殊行業(yè)作出硬性規(guī)定，不得在縣城核心區(qū)內設置。
（四）縣城有條件的機關單位院落要開放為公共停車場。加強管理，有條件開放公共停車場的機關單位，要在院落內施劃停車位，按車位數免費帶給停車服務。
（五）嚴禁過境車輛入城。由交警在縣城各主要出入口設立醒目標志，嚴禁過境車輛入城，對于違規(guī)車輛實行嚴管重罰。
（六）對部分大型車輛實行進出城。對于郵政等特殊行業(yè)單位的大型車輛進出城實行管理，晚上10點到次日早上6點為進出城時間。
（七）對于房產開發(fā)配套修建停車場實行前置管理，盡可能多地建設地下停車場。在辦理批復房產開發(fā)項目時，務必將配套修建停車場作為“標配”，以所建房屋套數作為修建停車位的下限，否則不予審批。
（八）加大城區(qū)亂停亂放車輛的處罰力度。對占用主街道停車的，在實行頂格處罰的同時，交警要作出扣分處理，城管也要相應配備執(zhí)法拖車，對于亂停放車輛，在處罰的同時，與交警一樣對車輛進行拖走處理。
醫(yī)療器械市場調查報告篇二
在銷售醫(yī)療器械之前，先了解客戶的組織結構和工作程序，可以幫助我們理順工作順序和工作重點。
1.組織結構。
醫(yī)院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或書面呈述，填寫采購申請。
決策部門是院長（分管院長）或者是院長會。
執(zhí)行部門是器械科，少數是科室自己采購，到醫(yī)療器械科報帳。
2，采購程序。
耗材采購，對正在使用的耗材，使用人做計劃，報給器械科（處或設備科/處，以下簡稱器械科）采購。
如果其它品牌的耗材進入，需要使用人建議，使用人所在科室領導同意，報給器械科或者呈報到院長那里，由院長批準后，小批量采購試用。
2.2常規(guī)使用的小設備采購（萬元以下的設備）。
由科室做消耗計劃，報設備科采購。
2.3大設備的采購（每個醫(yī)院，對大設備的限定不一樣，我們的儀器屬于大設備范圍。）基本程序是：
科室主任根據臨床診斷治療和科室經營的需要，對新項目進行論證和制定計劃，判斷臨床價值和經濟價值；決定因素是經濟和臨床價值以及科室能否開展這個項目。銷售人員必須把相關的內容傳導給主任，并幫助主任制定一個合理的方案。如果科主任認為上這個項目可以獲得臨床和經濟價值，并認可你的公司價值觀和服務，以及對你個人的信任和認可，就會按照程序填寫申請購買表，遞到器械科（特殊情況是遞給院長）；或者先與院長溝通以后，獲得許可才書寫申請。
醫(yī)院根據當年采購計劃，按照常規(guī)處理；或者根據你的工作力度，進行相應處理。由院長批準或院長會或采購辦批準后，交器械科采購。
器械科長會根據產品情況選擇一家或多家供應商進行多次談判。如工作做的好，很快就會和院長或醫(yī)院談判委員會進行談判，確定合同細節(jié)。
還有一個情況，當醫(yī)院采用其它途徑的資金來購買，會把項目提供給出資金的單位或組織，由他們和供應商談判。比如政府撥款，外國政府或社會捐贈，企業(yè)醫(yī)院由上級部門撥款，還有許多外國政府貸款。不同的資金來源決定你的成單時間和方式以及回款。
二、銷售的基本模式：．。
步驟一：主任拜訪．。
2拜訪主任將占用我們大部分的工作時間，是個連續(xù)的多次拜訪。在拜訪中要有計劃，有針對性的進行，并要控制好節(jié)奏。每次拜訪回來要做好記錄，每次拜訪前要根據上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計劃和準備。
3第一階段拜訪主任的目的：1）給他介紹產品、服務、公司和銷售員個人；2）了解醫(yī)院的相關程序和規(guī)則以及主任個人的資料；3）影響后續(xù)工作的因素。
第二階段拜訪主任的目的：1）提單拜訪；2）具體的細節(jié)策劃和協商；3）幫助主任書寫購買申請報告；4）聽取其對后面工作的建議和相關領導的習慣做法。
第三階段拜訪；當申請報告遞交到院長或器械科以后，主任的第一階段工作雖然結束，但是不可以大意。這個時候應該確保主任和你是一條戰(zhàn)線的，共同抗擊競爭者和醫(yī)院決策層，所以必要的尊重和溝通是經常進行的。如果招標，主任將承擔評標中的介紹和決策，因此主任的工作是始終要做下去的。即使合同成交，售后也還要拜訪主任，讓他成為一個宣傳的窗口。科主任是領進門的人，在銷售中占30-50%的作用。
2.步驟二：院長拜訪。
院長或者分管院長，對購買醫(yī)療器械有最終決策權。因此，主任的報告到院長這里，就需要開始院長的拜訪了。其實之前也可以和院長接觸一次，事先打個招呼，可以為后面的拜訪鋪墊。這里有個陷阱，稍不注意就會發(fā)生不可挽回的失敗。有的醫(yī)院是有分管院長的，但是分管院長能不能獨立決策是我們在拜訪院長前必須要從主任那里或設備科那里獲得的。如果分管院長管不了而拜訪，那么院長有可能因為個人的因素而否決你的項目。如果院長不管而忽略了分管院長，你也會失敗。在獲悉正確的信息后，和院長談話的角度是從這個項目可以獲得多少效益，什么時間可以回收成本，獲利多少？這些的內容說完以后，需要探詢一些個人需求并給予明確的可執(zhí)行方案。院長一般很忙，話要精練，事情要做好。院長在銷售中占40-50%的作用。
做好這些工作，院長就會指示器械科去和你接觸了。
3．步驟三：器械科長拜訪。
在整個環(huán)節(jié)中，器械科長的力量顯得弱小些。但是器械科長不能成事卻可以壞事，甚至100%的壞事或者殺價格或者要服務等刁難。所以這個環(huán)節(jié)很重要。器械科長首先要審核儀器的資質，所有的文件材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。器械科長負責談價格，但是他所談的又不是最終價格；許多院長會在最后插入價格談判，需要給院長面子的。銷售員一要做好價格梯度的計劃，又要表演好，要多做請示狀。合同等細節(jié)要器械科長去核對落實的。所以需要提前做好科長的工作。裝機驗收和回款也是由器械科長負責。
在整個拜訪過程中，對科長要同樣的尊敬，千萬不要拿主任或者院長去壓科長?？崎L與院長的關系非同一般，科長那里有院長的信息；科長知道每個單子怎么做成，如果他幫你你就會成功?？崎L在整個銷售中占20%的作用。特殊情況下占50%。
三、銷售工作中的憲法：
1．銷售是你和客戶利益的合理分配，爭取利益最大化。
2．銷售過程中始終尊重客戶和客戶利益。
3．銷售過程需要實事求是。
4．銷售是一個團隊協作下的個人負責。
5．銷售過程中統一表達公司的價值、服務和承諾。
6．醫(yī)療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要“慎獨”和專注，贏得客戶尊重。
7．公司的相關約定。
四、必須具備的技能和素質。
1.專業(yè)的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業(yè)。
2.老老實實做人，踏踏實實做事情。我們所接觸的客戶除了在產品知識上比我們欠缺，其它方面可能都比我們高。不論主任、院長還是設備科長，他們接觸過大量的業(yè)務人員，見多識廣，小動作容易被發(fā)現而失去他們的尊重和信任。我個人意見是返樸歸真。
3.堅持和認真，當你的行為表現了你對自己產品的信任和認真，對方也才會認真起來。你自信能給對方帶來利益，對方也會受到你的感染。只有堅持才能成功。
4.銷售的專業(yè)行為：包括禮儀、做事情的條理性、說話的嚴謹和機敏等。
醫(yī)療器械市場調查報告篇三
學習實踐科學發(fā)展觀，重在領會精神，貴在勤于實踐。我局在這次學習實踐活動中，著眼我縣醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展實際，為促進產業(yè)又好又快發(fā)展，組織人員深入企業(yè)調研、掌握真實情況、分析存在問題、提出發(fā)展對策。
一、辯證看待我縣醫(yī)療器械產業(yè)的發(fā)展現狀。
（一）正確認識我縣醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展的基礎。
我縣醫(yī)療器械產業(yè)經過20多年的發(fā)展，特別是歷經1990年和20xx年兩次整治，逐步步入規(guī)范發(fā)展的快車道，積累了厚實的發(fā)展基礎，產業(yè)集群雛形已經顯現。
一是有規(guī)模。全縣現有醫(yī)療器械生產經營企業(yè)170余家，20xx年實現行業(yè)銷售額23億元，其中工業(yè)銷售值18億元，帶動2萬余人就業(yè)。產品除銷往全國各地外，還大量出口世界20余個國家。企業(yè)布局也從原來的李渡、長山向周邊溫圳、白圩、文港、民和等鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴展。
二是有龍頭。洪達、益康等企業(yè)通過自身努力已經成為全縣醫(yī)療器械行業(yè)的領軍企業(yè)，在全國同行業(yè)中也具有很高知名度。
三是有品牌。全縣醫(yī)療器械行業(yè)已有中國馳名商標1個，中國名牌產品1個，江西著名商標3個，江西名牌產品2個。
四是有扶持。進賢縣醫(yī)療器械產業(yè)作為全省縣域經濟的亮點，已經引起廣泛關注，省里已經通過論證批準進賢醫(yī)療器械產業(yè)科技園為江西省醫(yī)療器械產業(yè)基地。
（二）充分認識我縣醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢。
一是銷售網絡健全。進賢有2萬多人在外從事醫(yī)療器械銷售，遍及全國各地，這是支撐進賢醫(yī)療器械產業(yè)飛速發(fā)展的基礎。銷售作為企業(yè)唯一產生利潤的一環(huán)，是企業(yè)發(fā)展的命脈。眾多業(yè)務員的自發(fā)銷售行為解決了企業(yè)生產的后顧之憂，降低了企業(yè)銷售的'成本、提高企業(yè)產品的競爭力。
二是呈現集群趨勢。產業(yè)集群由于具有分工水平提高、交易費用降低、有利于形成良好產業(yè)環(huán)境等競爭優(yōu)勢，已經成為各地發(fā)展區(qū)域經濟的重點方向。我縣醫(yī)療器械產業(yè)在分工配套、合作生產等方面也在向這一方向邁進。如無紡布、脫脂棉等原材料的生產就從無到有，從少到多，物流等相關產業(yè)也逐步配套。
三是行業(yè)前景朝陽。美國歷經6次金融危機，唯一做到不負增長的就是醫(yī)療行業(yè)，國內醫(yī)療器械業(yè)發(fā)展也前景廣闊。一方面發(fā)展空間廣闊。發(fā)達國家醫(yī)療器械產值與藥品產值相當,而我國僅為1：3。另一方面市場需求快速增長,藥品零差價推行促進醫(yī)療機構通過購進中高檔醫(yī)療器械增加醫(yī)療服務收入。我國逐步進入老年社會會加大對一次性醫(yī)療器械和常規(guī)設備質和量的需求。再一方面患者支付能力增強。人民生活水平提高,國家社會保障體系逐步建立,將增強群眾對醫(yī)療成本支付能力。當前出臺的國家醫(yī)療體制改革方案，未來三年各級政府醫(yī)改投入8500億元首先受益的就是醫(yī)療器械行業(yè)。
（三）清醒認識我縣醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展的不足。
一是創(chuàng)新能力不足，產品科技含量低。企業(yè)創(chuàng)新的內在動力和能力嚴重不足，大多數企業(yè)模仿多于創(chuàng)新，沒有自己的核心技術，集約化程度偏低。多數企業(yè)沒有安排新產品研發(fā)經費，生產的產品多數為仿造的低檔次一次性使用耗材，在70余家生產企業(yè)中有40余家為專門生產無紡布類、脫脂棉類、脫脂紗布類醫(yī)用衛(wèi)生材料，均為勞動密集型產品，缺乏科技含量，附加值低。
二是質量意識薄弱，產品品牌價值低。衛(wèi)生材料企業(yè)尚未培育出具有帶動能力的龍頭企業(yè)和名牌產品，企業(yè)產品的同質化使業(yè)務員選擇本縣衛(wèi)生材料產品時，把價格作為主要因素，從而誤導部分企業(yè)陷入以價格為主要內容的惡性競爭中。多數企業(yè)家勇于創(chuàng)業(yè)、敢拼市場的勁頭足，嚴格管理、自我加壓的意識弱。重銷售，輕質量，疏管理，規(guī)范生產提高質量主動性不強，品牌意識缺乏。
三是產業(yè)鏈條缺損，產品生產成本高。產業(yè)鏈較短，專業(yè)化分工程度不高，企業(yè)在空間上相對集中，內在關聯度不高，企業(yè)之間產業(yè)協作和產業(yè)銜接不夠，同類產品的市場細分特征不明顯。多數企業(yè)生產呈現“小而全”狀態(tài)，多數原材料和組件不能自給，如無紡布口罩現在仍然是大量通過湖北仙桃供應。產業(yè)發(fā)展各類服務組織不匹配，現在除物流外，在信息、咨詢、檢測、中介、培訓等環(huán)節(jié)都基本是空白。
四是發(fā)展環(huán)境不足，企業(yè)壯大干擾多。硬件方面部分企業(yè)反映存在用地難、信貸難、用電有時不穩(wěn)定等難題。軟件方面部分企業(yè)反映個別部門日常管理存在檢查多、收費多、罰款多現象，行政許可存在“中梗阻，下擱淺”現象，服務發(fā)展存在對企業(yè)的問題關心少，對企業(yè)的困難幫助少，對企業(yè)的發(fā)展服務少現象。
二、充分認識促進我縣醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展的重要性。
醫(yī)療器械產業(yè)作為全縣七大支柱產業(yè)之首，它的壯大對落實胡總書記視察江西時提出的“三保一弘揚”精神具有重要意義，對實現縣委提出的富民強縣目標具有重要意義。
一是有利于實現保發(fā)展目標。加快培育一批基礎較好、集聚程度較高、特色明顯的產業(yè)，是進賢的立縣之本、強縣之基。進賢作為一個農業(yè)大縣，“十一五”乃至今后更長時期，經濟社會要實現既好又快發(fā)展，必須依靠產業(yè)來強基礎、挑大梁。在筆、煙花等產業(yè)受金融危機影響下滑，而其他農業(yè)產業(yè)帶動性有限的情況下，醫(yī)療器械產業(yè)對財政的貢獻連年增加，應當作為重點產業(yè)進行培育。
二是有利于實現保民生目標。解決民生之本在于解決就業(yè)，通過促進就業(yè)來增加人民收入，改善人民生活。就業(yè)的實現必須通過產業(yè)的發(fā)展來增加崗位。醫(yī)療器械產業(yè)現在吸納縣內1萬余人就業(yè)，職工收入連年增加，現在普遍達到月工資1000元以上。通過醫(yī)療器械產業(yè)帶動其他加工業(yè)和服務業(yè)發(fā)展，促進隱性就業(yè)近萬人。
三是有利于實現保穩(wěn)定目標。在國際金融危機持續(xù)蔓延，國內經濟下行壓力劇增的形勢下，影響社會穩(wěn)定的因素明顯增多，地方黨委政府維一方穩(wěn)定、守一方平安的責任加重?，F階段我縣也有許多不穩(wěn)定因素，處理好這些問題，除了要做到科學決策、正確處理好人民內部矛盾、妥善維護好人民群眾利益、切實保障人民群眾生命財產安全外，一個關鍵的方面就是發(fā)展，胡總書記指出：發(fā)展是黨執(zhí)政興國的第一要務，是解決我國所有問題的基礎和關鍵。不發(fā)展一切都無從談起。
三、采取有力措施促進我縣醫(yī)療器械產業(yè)又好又快發(fā)展。
危機孕育機遇，在這次全球金融危機面前，只有善于發(fā)現機遇，果斷抓住機遇，積極用好機遇，逆市而上，在危機中發(fā)展壯大，在危機中加速崛起，才能實現“彎道追趕”目標，不斷縮小我縣與醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)達地區(qū)的差距，實現又好又快發(fā)展。
（一）建設園區(qū)，集聚發(fā)展。
一是加大政府土地儲備。利用房地產市場滑落的有利機會，不斷擴大政府土地儲備總量，做到寧可流拍也不賤賣，為今后發(fā)展積蓄能量。
二是建設好醫(yī)科園。要高標準規(guī)劃、高起點建設、高要求管理、高質量招商，構建產業(yè)生態(tài)，打造完整鏈條，搭建配套服務平臺。園區(qū)土地要做到規(guī)劃一片、建設一片、儲備一片、利用一片，以園區(qū)為載體，以進李公路為依托，建設從縣城到李渡20公里的醫(yī)療器械工業(yè)走廊。園區(qū)干部高規(guī)格配備，高標準選拔，高要求考核，高機率提拔。
三是抓好全縣產業(yè)規(guī)劃布局。對全縣醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展科學規(guī)劃，合理布局，引導企業(yè)抓住機會調整產品結構，促進產業(yè)升級，避免重復建設，提升品牌效應，提高抗風險能力。
（二）多方融資，高效發(fā)展。
一是發(fā)揮財政資金導向作用。對企業(yè)創(chuàng)品牌，通過質量體系考核，進行技術改造，研發(fā)新產品等設立資金進行獎勵。對企業(yè)培訓管理人員，進行產品研發(fā)，引進高層次人才，醞釀上市等設立專項資金進行扶持。以財政資金帶動企業(yè)投入，發(fā)揮四兩撥千斤作用。
二是搶抓貸款額度。利用中央應對金融危機加大信貸總量的有利機遇，加強與金融部門的溝通協調，盡可能地爭取多的貸款額度服務我縣經濟社會特別是醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展。
三是鼓勵民間資本投資。要出臺相關政策措施鼓勵居民創(chuàng)業(yè)，吸引民間資本投資醫(yī)療器械產業(yè)。
四是加大招商引資力度。利用危機中海外和沿海產業(yè)轉移的有利機遇，主動出擊，大力招商，承接轉移。重點引進產業(yè)鏈條上缺損環(huán)節(jié)的企業(yè)，實現優(yōu)勢互補；重點引進實力強知名度高企業(yè)，迅速提高進賢聲譽和產業(yè)整體實力；重點引進產品科技含量高的企業(yè)，帶動其他企業(yè)創(chuàng)新水平提高；重點引進服務企業(yè)，如提供產品集中檢測、滅菌服務企業(yè)機構。
五是培育優(yōu)秀企業(yè)上市。利用即將推出的創(chuàng)業(yè)板準入門檻相對較低的有利機遇，鼓勵優(yōu)勢企業(yè)實行聯合兼并，實現裂變擴張，走集團發(fā)展道路。引進戰(zhàn)略投資者，對我縣有前景醫(yī)療器械企業(yè)相對或絕對控股，經過改造整合嫁接等方式，力爭幾年后上市。
（三）搭建橋梁，服務發(fā)展。
一是搭建企業(yè)與金融部門橋梁。我縣多數衛(wèi)生材料企業(yè)是現金購原料賒賬銷產品，經常出現資金短缺。同時很多企業(yè)未辦房地產證而無抵押不能貸款。要將一批優(yōu)良企業(yè)向金融部門推介，由縣擔保公司擔保，破解融資難題。
二是搭建企業(yè)與科研機構橋梁。組織企業(yè)與市內高校建立協作關系，為企業(yè)尋找科技含量高產品提供途徑。利用危機中沿海高層次人才重新擇業(yè)的有利機遇，吸引優(yōu)秀人才加盟。
三是搭建企業(yè)與外包組織橋梁。鼓勵企業(yè)與cro企業(yè)合作，降低技術研發(fā)成本，分散研發(fā)風險，解決研發(fā)力量不足的困難，有效提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。引導企業(yè)不斷提高核心競爭力，做到以低成本、出好產品、獲高效益。
四是鼓勵創(chuàng)建服務組織。鼓勵單位投資或個人創(chuàng)業(yè)，圍繞醫(yī)療器械產業(yè)興辦信息、咨詢、中介、培訓、展示等服務組織，搭建外部服務平臺，為企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)良服務。
（四）整治環(huán)境，促進發(fā)展。
一是建立透明的政務環(huán)境。各級各部門要進一步加大政務公開力度，讓權力在陽光下運行。要建立醫(yī)療器械發(fā)展高層決策機制，成立非常設議事機構，由縣政府主要領導任組長，分管領導任副組長，相關部門負責人為成員。健全議事機制，定期召開會議，協調解決產業(yè)發(fā)展中的問題、企業(yè)發(fā)展的難題。
二是建立公平的市場環(huán)境。針對時常發(fā)生的制假售假、毀壞進賢聲譽行為，要組織相關部門經常開展聯合執(zhí)法，進行嚴厲打擊。要堅持地方政府負總責的原則，進一步明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村一級的責任，形成全社會齊抓共管的氛圍，為正規(guī)企業(yè)創(chuàng)造公平競爭的市場環(huán)境。
三是建立健全的法制環(huán)境。要加強行政審批集中工作，將保留的行政審批事項盡量進行集中。推進行政審批網上辦理，對辦理過程進行網上全程監(jiān)控。嚴格效能監(jiān)督，進入企業(yè)的檢查收費行為必須經過批準。在一些醫(yī)療器械企業(yè)聘請行風監(jiān)督員，由縣紀委定期組織對相關部門進行評議。嚴厲查處破壞環(huán)境的人和事。
四是建立和諧的人文環(huán)境。深入推進文化大縣建設，打造文化進賢，營造向上的人文環(huán)境。積極開展衛(wèi)生城創(chuàng)建活動，打造衛(wèi)生進賢，營造優(yōu)美的人居環(huán)境。大力推進平安進賢創(chuàng)建活動，打造平安進賢，營造和諧的治安環(huán)境。
只要全縣各級各部門持續(xù)不斷的努力，通過一批批企業(yè)家的艱苦創(chuàng)業(yè)，我縣的醫(yī)療器械產業(yè)一定能借科學發(fā)展觀的東風，迎來發(fā)展的第二個春天，實現騰飛的夢想。
醫(yī)療器械市場調查報告篇四
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時間：2009-3-2015:02:27作者：來源：
醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長率迅速發(fā)展著，但是醫(yī)療器械銷售技巧營銷模式趨于老化問題卻逐漸浮出水面，提高銷售技巧水平，成了老總們越來越多的話題。
醫(yī)院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或書面呈述，填寫采購申請。決策部門是院長（分管院長）或者是院長會。
執(zhí)行部門是器械科，少數是科室自己采購，到醫(yī)療器械科報帳。
2，采購程序。
耗材采購，對正在使用的耗材，使用人做計劃，報給器械科（處或設備科/處，以下簡稱器械科）采購。如果其它品牌的耗材進入，需要使用人建議，使用人所在科室領導同意，報給器械科或者呈報到院長那里，由院長批準后，小批量采購試用。
2.2常規(guī)使用的小設備采購（萬元以下的設備）。
由科室做消耗計劃，報設備科采購。
2.3大設備的采購（每個醫(yī)院，對大設備的限定不一樣，我們的儀器屬于大設備范圍。）基本程序是：
或者先與院長溝通以后，獲得許可才書寫申請。
醫(yī)院根據當年采購計劃，按照常規(guī)處理；或者根據你的工作力度，進行相應處理。由院長批準或院長會或采購辦批準后，交器械科采購。
器械科長會根據產品情況選擇一家或多家供應商進行多次談判。如工作做的好，很快就會和院長或醫(yī)院談判委員會進行談判，確定合同細節(jié)。
還有一個情況，當醫(yī)院采用其它途徑的資金來購買，會把項目提供給出資金的單位或組織，由他們和供應商談判。比如政府撥款，外國政府或社會捐贈，企業(yè)醫(yī)院由上級部門撥款，還有許多外國政府貸款。不同的資金來源決定你的成單時間和方式以及回款。
二、銷售的基本模式：
1．框圖。
2．步驟一：主任拜訪。
2．1首先針對臨床科室主任進行拜訪。在拜訪中可以預先搜集資料拜訪；也可以對主任直接拜訪，獲得第一手資料。
2．2拜訪主任將占用我們大部分的工作時間，是個連續(xù)的多次拜訪。在拜訪中要有計劃，有針對性的進行，并要控制好節(jié)奏。每次拜訪回來要做好記錄，每次拜訪前要根據上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計劃和準備。
2．3第一階段拜訪主任的目的：1）給他介紹產品、服務、公司和銷售員個人；2）了解醫(yī)院的相關程序和規(guī)則以及主任個人的資料；3）影響后續(xù)工作的因素。第二階段拜訪主任的目的：1）提單拜訪；2）具體的細節(jié)策劃和協商；3）幫助主任書寫購買申請報告；4）聽取其對后面工作的建議和相關領導的習慣做法。
第三階段拜訪；當申請報告遞交到院長或器械科以后，主任的第一階段工作雖然結束，但是不可以大意。這個時候應該確保主任和你是一條戰(zhàn)線的，共同抗擊競爭者和醫(yī)院決策層，所以必要的尊重和溝通是經常進行的。如果招標，主任將承擔評標中的介紹和決策，因此主任的工作是始終要做下去的。即使合同成交，售后也還要拜訪主任，讓他成為一個宣傳的窗口?？浦魅问穷I進門的人，在銷售中占30-50%的作用。
3．步驟二：院長拜訪。
做好這些工作，院長就會指示器械科去和你接觸了。
4．步驟三：器械科長拜訪。
在整個環(huán)節(jié)中，器械科長的力量顯得弱小些。但是器械科長不能成事卻可以壞事，甚至100%的壞事或者殺價格或者要服務等刁難。所以這個環(huán)節(jié)很重要。器械科長首先要審核儀器的資質，所有的文件材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。器械科長負責談價格，但是他所談的又不是最終價格；許多院長會在最后插入價格談判，需要給院長面子的。銷售員一要做好價格梯度的計劃，又要表演好，要多做請示狀。合同等細節(jié)要器械科長去核對落實的。所以需要提前做好科長的工作。裝機驗收和回款也是由器械科長負責。
在整個拜訪過程中，對科長要同樣的尊敬，千萬不要拿主任或者院長去壓科長?？崎L與院長的關系非同一般，科長那里有院長的信息；科長知道每個單子怎么做成，如果他幫你你就會成功?？崎L在整個銷售中占20%的作用。特殊情況下占50%。
三、銷售工作中的憲法：
1．銷售是你和客戶利益的合理分配，爭取利益最大化。
2．銷售過程中始終尊重客戶和客戶利益。
3．銷售過程需要實事求是。
4．銷售是一個團隊協作下的個人負責。
5．銷售過程中統一表達公司的價值、服務和承諾。
6．醫(yī)療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要“慎獨”和專注，贏得客戶尊重。
7．公司的相關約定。
四、必須具備的技能和素質。
1.專業(yè)的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業(yè)。
2.老實實做人，踏踏實實做事情。我們所接觸的客戶除了在產品知識上比我們欠缺，其它方面可能都比我們高。不論主任、院長還是設備科長，他們接觸過大量的業(yè)務人員，見多識廣，小動作容易被發(fā)現而失去他們的尊重和信任。我個人意見是返樸歸真。
3.堅持和認真，當你的行為表現了你對自己產品的信任和認真，對方也才會認真起來。你自信能給對方帶來利益，對方也會受到你的感染。只有堅持才能成功。
4.銷售的專業(yè)行為：包括禮儀、做事情的條理性、說話的嚴謹和機敏等。
醫(yī)療器械市場調查報告篇五
上海。
各品牌的競爭。
我在南京路對幾個手機營銷商店進行了調查，發(fā)現在音樂手機的銷售過程中，唯有諾基亞與三星音樂機型達到20款及以上，手機市場調查報告。索愛與國產廠商聯想持平，均有18款機型分布。但是二者在產品市場定位上卻存在較大的差異。聯想往往憑借本土化的成本優(yōu)勢在中低端市場，而索愛產品則主攻中高端市場。摩托羅拉以一款之差在索愛與聯想之后，此外，音樂手機數量超過10款的還有夏新與七喜，分別為13款和11款。在這些廠商當中，雖然不乏lg、飛利浦等品牌，但是國產廠商占據主要的位置。
而值得一提的當屬蘋果。其是剛進入手機市場的品牌，雖然iphone也同時是一款智能手機，但從蘋果介入手機市場的角度來看，對音樂手機市場的影響相對大一點。一線廠商諾基亞、三星、索愛、摩托羅拉在音樂手機市場上占據著重要的市場份額。索愛主攻音樂手機路線，雖然聯想與其持平，但是相對于專攻一個市場的索愛來說，聯想的劣勢還是比較突出的。
在查了各手機款式的資料后，發(fā)現索愛與摩托羅拉則各自把守不同定位的市場用戶，二者產品差異性導致在音樂手機市場上正面沖突不是很突顯，但諾基亞全覆蓋式的產品線分布狀況，使得二者與諾基亞的對抗比較突出。在音樂手機市場上諾基亞關注比例處于輕微上揚的狀態(tài)。索愛與摩托羅拉膠著之勢較為突出，但是在整體上索愛占優(yōu)勢。三星在音樂手機市場上并不占優(yōu)勢，進軍中低端市場的影響力還未得到充分的體現。
在人群中的調查發(fā)現，想要有一部諾基亞或是三星的人群居多，年輕人中索愛的也很多?？傮w而言，一線品牌都很占優(yōu)勢，人們都感覺到大品牌值得信任。
醫(yī)療器械市場調查報告篇六
市場調查報告是經濟寫作中常用的文種，它是對市場進行了深入的調查，并對調查中獲得的資料和數據進行歸納研究之后寫成的書面報告。它的主要作用是為有關部門進行市場預測和經濟決策提供科學的依據，是市場預測和經濟決策的基礎，因此市場調查報告十分重視它的科學性和客觀性。市場調查報告亦可稱之為市場調研報告，即是告訴我們市場調查報告不僅僅是對市場現狀的一種反映，而且要求在對市場現狀深入了解的基礎上，對其進行深入的研究，歸納出合乎市場經濟發(fā)展規(guī)律的結論，并提出相應的對策。因此市場調查報告必須具備市場調查與市場研究兩大要素，市場調查是市場研究的基礎，市場研究是市場調查的進一步深化，兩者缺一不可，在這基礎之上形成的書面報告才是一篇有質量、有價值的市場調查報告。要寫出一篇有質量的市場調查報告，有三大問題必須注意。
市場調查是市場調查報告寫作的基礎，要寫作一篇具有一定質量的市場調查報告，首先要高度重視市場調查的質量。為了保證市場調查的科學性、客觀性，選取合適的調查樣本是十分關鍵的一步，切忌根據自己的主觀意愿來選取調查樣本。這種帶有強烈的調查者主觀因素的非隨機抽樣法，因為抽取的調查樣本不具有廣泛的代表性和客觀性，會扭曲市場發(fā)出的信號，得出的結論會與市場實際狀況有很大的出入，最終會影響到市場調查報告的科學性和客觀性。如有一篇題為《大學生消費狀況調查》的市場調查報告，作者僅從自己認識或熟悉的大學生中選取調查樣本，這篇調查報告得出的結論與大學生實際消費水平產生了很大的偏差，最終使這篇市場調查報告成為了一篇無效的調查報告。
因此，為了保證市場調查的科學性與客觀性，在市場調查方法上可采用隨機抽樣法來確定調查的樣本。隨機抽樣法具有兩大特點：一是遵循隨機原則，即它在抽取樣本時，總體中每一個個體中選的機會都是均等的，完全排除了調查者的'主觀因素，從而保證了中選的樣本的客觀性。二是可以從中選的樣本來推斷總體情況。但中選的樣本要保證一定的數量，否則由于樣本的數量太少，會影響到調查的質量，據此推出的結論會產生以偏概全的弊病。有時為了保證中選的樣本在總體中平均分布，還可以同時采用等距抽樣法或分層抽樣法。
等距抽樣法即是給所有的調查對象編上號碼，然后按抽樣的比例將總體劃成若干份，每一份中按相等的間隔距離抽取所需的樣本。分層抽樣法即是將所有的調查對象按一定的標準劃分為若干類別，然后在各類別采用等距抽樣法來抽取所需的樣本。
通過用這樣的方法抽取的樣本就能保證市場調查所調查的樣本具有廣泛的代表性，真實客觀地反映了市場的實際狀況，最后得出的結論必然是科學的、客觀的，是能反映市場本身的真實面貌的。這才能使在市場調查基礎上寫成的市場調查報告成為有關部門進行市場預測和經濟決策的可*依據。
在市場調查報告寫作中，進行深入的市場調查是寫作的基礎，是十分重要的一環(huán)。但一篇有質量的市場調查報告不能僅停留在對市場調查的結果進行客觀的描述上，而要對市場調查的結果作進一步的分析與研究，找出其中帶有規(guī)律性的東西，以提供給相關部門作為經濟決策的參考。目前我們看到一些報刊上發(fā)表的市場調查報告成了市場調查結果流水式的描述，讀者從這些市場調查報告中只能了解到市場的現狀，而看不到作者的觀點以及作者對市場研究的結果。如在一篇題為《南方車展消費者調查》的市場調查報告中對參加車展的消費者進行了調查：
調查表明，來看車展的人群當中，4成是有車一族，而6成是沒有車的。他們以中青年人居多，平均年齡約30歲左右。
所從事的職業(yè)以經理主管、專業(yè)技術人士、業(yè)務銷售、個體經營為多，占了約62%，而高校學生也有不少，占了約13%。當然，學歷整體水平也較高，大專以上學歷占了72%。
來看車展的人家庭經濟能力較強，家庭月度平均收入達到7,400元。
有效的市場營銷必須基于對消費者群體的深入分析，市場細分工作越來越重要。今后的汽車產品銷售及服務策略將會呈現出更具個性化、針對性的發(fā)展趨勢。
車展是一個十分強有力的推廣渠道。作為參展廠商，應該充分把握這些時機，向消費者傳遞公司的最新產品信息及品牌文化，相信必定會取得豐厚的回報。
在這篇市場調查報告中作者雖然對參加車展的消費者進行了較深入的調查，但是沒有圍繞所調查的結果進行深入的分析與研究，“今后汽車產品銷售及服務策略將會呈現出更具個性化、針對性的發(fā)展趨勢”，這一結論應該是對調查結果分析研究后自然生發(fā)出來的，而不應該是作者外加上去的。因為缺少深入的分析研究，所以這一結論就缺少說服力。從這篇市場調查報告中參展廠商僅了解到消費者的構成情況，卻看不到這種消費者的構成與汽車生產銷售之間的聯系，這正是參展廠商最關心的問題。但遺憾的是，這篇市場調查報告沒有起到應有的作用，其主要原因就是這篇市場調查報告中缺少對汽車消費者調查結果的分析與研究。
市場研究必須基于市場調查的結果，如市場研究不緊緊圍繞著市場調查結果展開，空發(fā)議論，這種市場研究就會成為“空中樓閣”。這種現象在一些以新聞采訪代替市場調查而寫成的市場調查報告中尤為多見，其主要原因是這些市場調查報告缺少一個必須的要素，沒有深入進行市場調查，而是以蜻蜓點水式的新聞采訪代替了深入的市場調查。如在一篇《我國兒童消費市場調查》的市場調查報告中看不到作者對市場調查結果的描述，而充斥于市場調查報告中大量篇幅的是作者不是基于市場調查結果基礎上的分析與議論：
調查表明，近年來我國家庭兒童的消費持續(xù)增長。兒童消費已占到了家庭支出的相當大比例。但是，在針對6歲以下城市兒童家長的焦點小組座談和問卷調查中我們發(fā)現，在這看似繁榮的兒童消費市場的背后，卻隱藏著家長的許多焦慮。
例如，在兒童玩具及營養(yǎng)品購買的調查中，家長們普遍表現出一定的困惑。拿玩具來說，當作為一個消費者步入玩具商場時，我們能感受到什么呢？琳瑯滿目！五光十色！但這時的消費者恐怕大多都要迷失了，如果想挑選一件稱心如意的商品那將要大費周折，這里的原因是：
1.在大多數情況下，玩具商場的商品都是以下列方式陳列的：制造商品牌，如：×××專柜；商品的物理特征，如：長毛絨玩具、塑膠玩具、木制玩具。這與多數情況下消費者的搜索目標是不相吻合的，這就意味著消費者要進行不斷的搜尋、挑選和反復的比較。如：某消費者想給3歲的男孩買一樣培養(yǎng)動手能力的玩具，他就要在整個商場走上幾圈，因為他所要的東西可能會存在于任何柜臺。
2.大多數情況下，商家都在極力地發(fā)揮著信息不對稱的威力，總是試圖要消費者相信，本柜臺的商品正是其最佳選擇。這又給消費者的選擇平添了幾分困難。
之所以會這樣，是因為現在兒童商品是一個由制造商主導的以產品為中心的而非以消費者為中心。如果企業(yè)能從消費者的需求出發(fā)，企業(yè)會有意想不到的收獲。下面的案例或許能帶來一些啟發(fā)。20xx年我們曾在北京某大商場開設了一個兒童用品專柜，所經營的品種與市場上其他商家并無很大差別，不同的是，首先在形式上我們摒棄了商品按其物理特征進行分類的常規(guī)做法，而是根據消費者的搜索目標加以區(qū)分，以期最大限度地與消費者意愿相吻合，從而大大地降低了顧客的搜索成本；其次，在終端促銷方面，我們選擇了強調產品價值而非產品功能的做法，客觀地幫助消費者建立目標商品與其購買意圖之間的聯系，以幫助消費者實現其“投資效益”的最大化；此外，我們還根據消費者普遍關心的問題和困惑，提供了一系列的增值服務，使顧客的消費過程成為愉快的體驗。
寫作市場調查報告實際是一項系統工程，在寫作之前必須要進行深入的市場調查，大量搜集與調查主題相關的各種資料，然后對這些資料進行分類統計，歸納分析，進而以經濟學理論對歸納出來的問題進行研究，提出解決的對策。在這一系列環(huán)節(jié)中，市場調查是最基礎的環(huán)節(jié)，離開了市場調查就無所謂市場調查報告。但僅作市場調查，不對市場調查的結果進行系統的分析研究，就無法對市場中存在的問題提出相應的建議或對策。這兩方面相輔相成，缺一不可。因而在具體的表述方法上應以敘述為主，以議論為輔，議論為敘述服務，這樣寫成的市場調查報告才不會產生喧賓奪主的現象，這是在寫作市場調查報告時必須關注的問題。如果避免了上述三種弊病，我們就會寫出一篇符合商品生產者和經營者需要的有質量、有價值的市場調查報告。
醫(yī)療器械市場調查報告篇七
近年來中國已成為世界上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。中國內地消費群體龐大，世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，但中國女性飾品人均占有率不足5%，可見市場潛力十分巨大。
黃金飾品與寶石產品上高昂的進口關稅以及消費稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進一步開放，這些壁壘逐步取消，同時中國珠寶業(yè)政策調整的信號正越來越強。國家計委宣布中國黃金取消央行定價，實行市場調節(jié)價等，已在分步拆除計劃經濟下“統購統銷”的制度壁壘。黃金交易所的設立，標志著又向國際黃金市場的方向上邁出實質性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國建設規(guī)范化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鉆石進出口管理和稅收政策進行了重大調整，必將促使中國鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。
為了能更好的銷售珠寶,提高珠寶的市場占有率,估價行銷環(huán)境,制定響應的營銷策略,我們必須預先進行市場調查。
通過本次調查，了解以下主要內容，以達到以下目的：
1。通過了解珠寶在消費者心中的需求程度，全面摸清企業(yè)品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。
2。通過調查，了解珠寶的最大消費人群。
3。通過調查，掌握各個珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷方式，全面了解珠寶在消費者中的銷售現狀、價格、廣告、促銷等營銷策略。
4。通過調查，掌握消費者對珠寶的宣傳活動、促銷的認可態(tài)度情況，統計資料，預測珠寶市場容量及其潛力。
1、大型珠寶商場的走訪和調研；
2、與部分珠寶銷售人員的個別訪談調研；
3、與部分珠寶消費者的個別訪談調研；
4、在互聯網上查找資料進行補充。
1六福(十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業(yè),行業(yè)著名品牌,六福集團（國際）有限公司)。
2周大福(于1929年,中國馳名商標,十大珠寶品牌,鐘愛的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)。
3周生生(創(chuàng)立于1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團國際有限公司)4周大生(于1966年在香港,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)。
5金至尊(中國馳名商標,十大珠寶品牌,香港名牌,行業(yè)著名品牌,金至尊實業(yè)發(fā)展(深圳)有限公司)。
6戴夢得(中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢得鉆石有限公司)7謝瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,謝瑞麟珠寶有限公司)。
8老鳳祥(于1848年,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)。
9金大福(中國名牌,廣東省名牌,中國馳名商標,深圳市金大福珠寶有限公司）10卡地亞(創(chuàng)立于1847法國巴黎,世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國卡地亞公司)。
2)珠寶市場的容量及發(fā)展?jié)摿Α?BR> 意力。自我國把鉆石進口環(huán)節(jié)增值稅從17％降到4％，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費市場也都有出彩的表現，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產、汽車之后的第三大消費熱點。
3)珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段。
從整個營銷過程來看，客戶是珠寶品牌維持競爭力和生存的重要因素。越來越多的珠寶企業(yè)強烈地感覺到：顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場競爭中至關重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場?，F在珠寶品牌的競爭實質已經演變成一場決定珠寶企業(yè)生死存亡的顧客爭奪戰(zhàn)。對于國內諸多珠寶企業(yè)來說，客戶的大量流失和潛在顧客發(fā)掘不足，是目前面臨的最嚴峻的問題之一。
當今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過年度酒會，使得代理商或加盟商進一步了解過去一年來該品牌市場盈利、企業(yè)發(fā)展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績，從而增強代理商和加盟商對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過酒會宣傳品牌實力、盈利保障、新款推廣等方面，以酒會或媒體對酒會的宣傳吸引新的代理商或加盟商。
4)各階層消費者的消費狀況。
珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9。7％，22－28歲為14。1％，29－40歲的消費者是珠寶產品的主要消費群體。同時，58。1％的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產品開發(fā)程度，如個性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費者需求，產品開發(fā)、行業(yè)技術改造、工藝水平提高的任務還很艱巨。對于產品價位，調查顯示，價格20xx－4000元的珠寶產品是消費的主流產品。這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產品，逐漸過渡到大眾需求的消費品。在銷售方式上，57。7％的受訪者選擇商場專柜，49。8％的受訪者選擇專賣店，28。6％的受訪者選擇直銷，4％的受訪者選擇網絡銷售。
珠寶傳統意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受。在珠寶產品方面，以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質料方面，消費者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅他人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為20xx元人民幣，購買項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。
此份問卷是為了了解珠寶的消費現狀而設計，以便我們能生產出您滿意的珠寶飾品。您可以填寫相應的選擇項或填寫您了解的信息。非常感謝您幫助！
第1題：您的性別。
1、男（）2、女（）。
第2題：您的年齡段。
第3題：您的月收入。
5、10000以上（）6、沒收入。
第4題：您是否對珠寶首飾感興趣。
1、是（）2、否（）。
第5題：您購買過珠寶首飾。
1、沒有（）2、很少（）3、經常（）。
第6題：您是通過哪種渠道了解珠寶首飾的。
1、朋友介紹（）2、書刊、雜志（）。
3、電視廣告（）4、網絡廣告（）。
5、其他（）。
第7題：您一般會選擇在什么地方購買珠寶首飾。
1、專賣店（）2、大商場（）。
3、小型飾品店（）4、路邊攤（）。
5、網上（）6、其他（）。
第8題：如果您購買您會選擇那種材質的首飾。
1、黃金（）2、銀（）。
3、玉（）4、鉆石（）。
5。有色寶石（）6、水晶（）。
7、鉑金（）8、珍珠（）。
9、其他。
第9題：您會在什么情況下買珠寶首飾。
1、結婚（）2、節(jié)日（）。
3、送人（）4、升值（）。
5、平時佩戴（）6、遇到喜歡的（）。
7、收藏（）8、其他（）。
第10題：在購買珠寶首飾時，您最先考慮以下哪個因素。
1、款式（）2、品牌（）。
3、價格（）4、材質（）。
5、質量（）6、服務（）。
醫(yī)療器械市場調查報告篇八
要求詳細的了解常信院的快遞行業(yè)市場各方面的情況，為快遞業(yè)在常信院更好的'發(fā)展，制定這樣的市場調查方案：
1、全面掌握快遞業(yè)在學生心目中的滲透率和滿意度。
2、了解快遞業(yè)在常信院的發(fā)展現狀。
3、了解學生讀快遞業(yè)的態(tài)度、需求、要求。
市場調查的內容要根據市場調查的目的來確定，本次調查的主要內容如下：
1、常信院快遞業(yè)的經營特點以及該行業(yè)在學校中的競爭狀況。
2、統計常信院快遞業(yè)每天所接受的業(yè)務量(一個星期的觀察期)。
(二)、消費者調查：
1、學生對快遞業(yè)的運營速度與服務的滿意度。
2、學生平均月開支以及快遞業(yè)消費的統計。
3、學生對快遞業(yè)的了解程度(非常了解、知道、信任但不會使用)。
4、學生對快遞業(yè)最理想化的描述。
(三)、競爭者調查：
1、主要競爭者的運營速度與服務的情況。
2、主要競爭者的宣傳方式。
3、學生對主要競爭者的滿意的方面。
1、學生：200名，其中男生：80名，女生：120名。
2、快遞公司：4家，其中校內：3家，校外：1家。
3、對學生樣本的要求：
(1)、對大一、大二、大三不同年級的學生進行調查。
(2)、宿舍的分別也要包含在其中，分普通宿舍和公寓兩個方面。
1、規(guī)定：
(1)、儀表端正、大方、舉止談吐得體、態(tài)度親切、熱情。
(2)、具有認真負責、積極進取的精神。
(3)、要經過專門的市場調查培訓，專業(yè)素質好。
2、培訓：請相關老師進行簡單的培訓。
根據本調查方案，在常信院校內進行本次調查需要三種人員：調查督導1名。
調查員4名(男女各兩名)復核員1名。
1、對學生以問卷調查和詢問為主(問卷內容圍繞調查內容設置)。
2、對常信院快遞商進行深度的訪談為主(以調查市場環(huán)境為主)。
3、調查程序以及時間安排。
1、調查程序：
(1)、準備階段。
(2)、實施階段。
(3)、結果處理階段。
2、時間安排：
(1)、設計問卷1個工作日。
(2)、進行調查3個工作日。
(3)、數據處理2個工作日。
醫(yī)療器械市場調查報告篇九
過去12年來，中國醫(yī)療器械市場銷售規(guī)模由2001年的179億元增長到2012年的1700億元，剔除物價因素影響，12年間增長了近9.4倍。
據中國醫(yī)藥物資協會醫(yī)療器械分會抽樣調查統計，2013年前10月中國醫(yī)療器械市場總銷售規(guī)模達到1410億元，預計全年銷售規(guī)模達到2120億元，首次突破2000億大關，預計比上一增長21.19%（如圖1）。
統計顯示，世界排名前10位的醫(yī)療器械企業(yè)分別是強生、西門子、ge醫(yī)療、美敦力、百特醫(yī)療、飛利浦醫(yī)療、波斯頓科學、碧迪、史賽克、貝朗醫(yī)療，2004年這10家公司占世界市場份額的34.5%，2010年增長到44.8%。
2013，中國本土醫(yī)療器械企業(yè)中，邁瑞醫(yī)療、康輝醫(yī)療、魚躍醫(yī)療、萬東醫(yī)療、威爾科技、九安醫(yī)療、東軟股份、樂普醫(yī)療、威高股份、微創(chuàng)醫(yī)療、陽普醫(yī)療、長峰股份、威達醫(yī)用、新華醫(yī)療、萬杰高科、中國醫(yī)療、上海醫(yī)療等是相對領先的企業(yè)品牌。全球醫(yī)藥和醫(yī)療器械的消費比例約為1：0.7,而歐美日等發(fā)達國家已達到1∶1.02,全球醫(yī)療器械市場規(guī)模已占據國際醫(yī)藥市場總規(guī)模的42%,并有擴大之勢。我國醫(yī)療器械市場總規(guī)模2013年預計達到2120億元，醫(yī)藥市場總規(guī)模預計為10372億元，醫(yī)藥和醫(yī)療消費比為1：0.2。可以判斷，醫(yī)療器械仍然還有較廣闊的成長空間。
中國醫(yī)械產業(yè)呈現“多、小、高、弱”的特點。第一是生產企業(yè)多，截至2012年底，全國共有醫(yī)療器械生產企業(yè)14928家；第二是企業(yè)規(guī)模小，2012年醫(yī)療器械產業(yè)市場總產值為1800億元，平均每個企業(yè)產值約1200萬元；第三是產品集中度高，醫(yī)療器械產品種類3500多種，平均每種產品十多個注冊證。
國內的醫(yī)療器械市場不管在生產還是在銷售領域，集中度都比較低。2013年上半年22家醫(yī)療器械上市企業(yè)的收入僅為100億元，僅占到行業(yè)總規(guī)模的5%左右。而在醫(yī)療器械零售市場上，目前還沒有一家上市企業(yè)，在國內銷售醫(yī)療器械的主要渠道是藥店及專業(yè)的醫(yī)療器械店。
從地域分布來看，我國醫(yī)療器械行業(yè)集中在東、南部沿海地區(qū)。市場占有率居前六位的省份占全國市場80%的份額,顯示了醫(yī)療器械行業(yè)較高的地域集中度。以上海、江蘇為代表的長江三角地區(qū)和以北京為代表的渤海灣地區(qū)主要是招商引資，以外資企業(yè)為主體而形成的優(yōu)勢產業(yè)集群。長江三角地區(qū)以一次性注射和輸液器等產品在全國占絕對優(yōu)勢；北京地區(qū)以ge公司為代表的ct機占絕對優(yōu)勢；深圳的醫(yī)療器械產業(yè)從無到有，在短短的10余年內，已發(fā)展成為我國高端醫(yī)療器械產業(yè)重要的制造加工基地，如醫(yī)用影像、血液分析儀、病人監(jiān)護儀等產品在國際市場上也占有一席之地，發(fā)展勢頭強勁。
2013中國醫(yī)療器械終端銷售渠道分析。
在我國，長期以來醫(yī)療器械的銷售渠道主要由醫(yī)院和藥店組成。最近幾年來，醫(yī)療器械專業(yè)零售店、社區(qū)銷售、會議營銷、電子商務、零售百貨等也有零星的銷售，特別值得關注的是，醫(yī)療器械專業(yè)零售店和電子商務這兩種新的銷售渠道，憑著較為領先的商業(yè)模式而增長迅速。為便于統計，現按醫(yī)院渠道、藥店渠道和其它渠道三種方式進行統計。
據統計，2013年，醫(yī)療器械通過醫(yī)院銷售的比例為78.75%，通過藥店銷售的比例為16.56%，通過其它渠道銷售的比例為4.69%。
截止2013年10月底，國內取得互聯網藥品及醫(yī)療器械銷售許可的企業(yè)共177家。2013年醫(yī)療器械通過電商渠道銷售預計為25億元，其增長前景看好。但當年醫(yī)療器械生產企業(yè)利潤率約為22%，傳統的醫(yī)療器械零售企業(yè)的利潤率約26%，電商企業(yè)利潤率約為2%-4%，為最低。主要原因是新模式擴展期間，各項推廣費用較高、而網售價格又相對較低所致（如圖2）。
據海關數據，2013年上半年，我國醫(yī)療器械進口總額68.1億美元，同比增長19.43%；出口額90.11億美元，同比增長10.87%。貿易順差22.01億美元，同比下降9.24%。預計全年進出口總額達到330億美元。值得注意的是在進出口數據中，有35%左右的產品或其主要構成部分是在中國生產，先出口的國外、然后再進口到中國的銷售。上半年，我國共從89個國家和地區(qū)進口醫(yī)療器械。從進口區(qū)域看，歐洲是我國最大的醫(yī)療器械進口來源地區(qū)，北美洲為第二大進口來源地區(qū)，亞洲排在第三位，三大洲進口額所占比重合計達97.57%。從具體進口國家和地區(qū)看，排在前十位的分別是美國、德國、日本、瑞士、韓國、愛爾蘭、英國、法國、荷蘭和新加坡，相關進口額合計達57.1億美元，合計占比達83.86%。
從產品結構看，上半年，我國診療設備、醫(yī)用耗材、康復用品、口腔科設備材料和醫(yī)用敷料的進口額最高，進口額超過1億美元的醫(yī)療器械主要有醫(yī)用導管、彩超儀、ct機、mri儀、內窺鏡、血管支架、醫(yī)用直線加速器、x線管、人工關節(jié)、矯形或骨折用器具。上半年，我國共有8476家企業(yè)從事醫(yī)療器械進口貿易，其中，三資企業(yè)、民營企業(yè)和國有企業(yè)的數量分別為3351、4268和857家，相關進口額分別為27.74億、24.19億和16.17億美元。有134家企業(yè)的醫(yī)療器械進口額超過千萬美元。
從具體進口地區(qū)來看，上半年，醫(yī)療器械進口額排在前十位的?。ㄊ校┦巧虾?、北京、廣東、江蘇、浙江、山東、遼寧、天津、福建和湖北，相關進口額合計達61.97億美元，占比合計達91.01%。
上半年，我國共向216個國家和地區(qū)出口醫(yī)療器械。從出口區(qū)域看，亞洲是上半年我國醫(yī)療器械最大出口市場，歐洲為第二大市場，北美洲排第三位，三大洲所占比重達到85.72%。從具體國家及地區(qū)看，出口前十市場分別是美國、日本、德國、中國香港、英國、俄羅斯、荷蘭、法國、印度和韓國，出口額合計54.05億美元，所占比重55.99%。向美國出口的主要產品有x光檢查造影劑、醫(yī)用無紡布、助聽器、藥棉、紗布、繃帶和監(jiān)護儀等；向日本出口的主要產品有彩超、藥棉、紗布、繃帶、輪椅和彩超等；向德國出口的主要產品主要有藥棉、紗布、繃帶、醫(yī)用無紡布、呼吸機和體重計等。
從產品結構看，上半年我國出口診療設備、康復用品、醫(yī)用耗材、醫(yī)用敷料和口腔設材的出口額排在前列。出口醫(yī)療器械金額過億美元的主要產品有醫(yī)用導管、藥棉、紗布、繃帶、化纖制一次性或醫(yī)用無紡織物服裝、x光檢查造影劑、助聽器、彩超、注射器、體重計、監(jiān)護儀和ct。從企業(yè)結構看，上半年我國共14805家企業(yè)經營醫(yī)療器械出口，其中三資企業(yè)、民營企業(yè)和國有企業(yè)數量分別為2856家、10951家和998家，出口額分別為45.4億美元、37.13億美元和7.39億美元。共有134家企業(yè)出口額超過千萬美元。上半年，我國醫(yī)療器械出口前十省市是廣東、江蘇、上海、浙江、福建、北京、湖北、遼寧、山東和江西，出口額合計82.21億美元，比重達到91.24%。
統計顯示，截至2008年底，中國60歲以上的老年人口已占全國人口的12%。而我國高血壓患者多達2億，而且這個數字還在不斷增加。隨著自我保健意識的提高，以國內2億患者中一半人購買電子血壓計，每臺500元計算，未來該市場容量就將達到驚人的500億元。未來國內市場趨勢分析和預測受諸多利好因素影響，在中國便攜醫(yī)療設備市場中，電子血壓計保持著較高發(fā)展態(tài)勢，成為應用最廣的產品之一。眾所周知，受國家政策支持，在8500億政府醫(yī)改投入中，大部分資金將用于農村醫(yī)療建設，二、三級城市或邊緣農村地區(qū)將是電子血壓計的重要市場。此外，人口老齡化、生活水平提高、健康意識提升，以及消費者對醫(yī)療電子產品認知程度的上升，也促進了電子血壓計市場快速發(fā)展。
據預測，未來3年，伴隨產品價格的下降，中國電子血壓計市場規(guī)模年復合增長率將超過30％，年均需求量大約為350萬臺。
世界電子血壓計的中高端產品生產基本上是由國際品牌的大公司所占據。電子血壓計市場主要品牌有，日本歐姆龍，日本愛安德，臺灣優(yōu)盛，臺灣合世，臺灣百略，日本日精，日本松下，美國強生等。這些品牌占據全球80%份額。而且這些世界電子血壓計生產巨頭都在中國建立了專業(yè)生產基地。因此，中國電子血壓計生產量占全球總量的90%。近幾年由于中國經濟的高速發(fā)展，也涌現了一批具有一定實力的電子血壓計生產企業(yè)，這些企業(yè)的代表有：江蘇魚躍、天津九安、小護士等本土品牌。
2010年中國市場上排名前十的品牌有：歐姆龍血壓計，松下血壓計，九安血壓計，脈博士血壓計，邁克大夫血壓計，愛奧樂血壓計，愛安德血壓計，小護士血壓計，魚躍血壓計，海爾血壓計。
市場分析結論要點。
1、中國便攜式家用醫(yī)療器械發(fā)展空間巨大，市場處于快速成長期；
3、中國家用醫(yī)療器械生產企業(yè)重點目標市場完全可以國內市場為主；
4、家用醫(yī)療器械技術門檻并不高，人性化設計、渠道更為重要。
5、電子血壓計市場機遇和風險并存，企業(yè)需要找到自身的核心競爭力才能在此市場中立于不敗之地。世紀的中國將是一個不可逆轉的老齡社會。從2001年至2100年，中國的人口老齡化發(fā)展趨勢可以劃分為三個階段：
第一階段，從2001年到2020年是快速老齡化階段。這一階段，中國將平均每年增加596萬老年人口，年均增長速度達到3.28%，大大超過總人口年均0.66%的增長速度，人口老齡化進程明顯加快。到2020年，老年人口將達到2.48億，其中，80歲及以上老年人口將達到3067萬人，占老年人口的12.37%。
第二階段，從2021年到2050年是加速老齡化階段。伴隨著20世紀60年代到70年代中期的新中國成立后第二次生育高峰人群進入老年，中國老年人口數量開始加速增長，平均每年增加620萬人。同時，由于總人口逐漸實現零增長并開始負增長，人口老齡化將進一步加速。到2023年，老年人口數量將增加到2.7億，與0～14歲少兒人口數量相等。到2050年，老年人口總量將超過4億，老齡化水平推進到30%以上，其中，80歲及以上老年人口將達到9448萬，占老年人口的21.78%。
第三階段，從2051年到2100年是穩(wěn)定的重度老齡化階段。2051年，中國老年人口規(guī)模將達到峰值4.37億，約為少兒人口數量的2倍。這一階段，老年人口規(guī)模將穩(wěn)定在3～4億，老齡化水平基本穩(wěn)定在31%左右，80歲及以上高齡老人占老年總人口的比重將保持在25%～30%，進入一個高度老齡化的平臺期。
根據研究機構bccresearch的最新調查報告指出，全球家用醫(yī)療設備市場規(guī)模持續(xù)擴增，從2009年的168億美元增至2013年的215億美元，年復合增長率(cagr)達到6.7%，預計2016年將達到262億美元。
從市場需求的地域分布來看，家用醫(yī)療器械產品的主要需求地區(qū)是經濟發(fā)達及相對比較發(fā)達的國家，主要用戶所在區(qū)域是美國、歐洲、日本，次要區(qū)域是中國、南美、東南亞、南亞、大洋洲（澳大利亞、新西蘭）和中東，非洲、中亞、中美洲和大洋洲其它國家是需求最弱的地區(qū)。
未來我國的家用醫(yī)療器械市場仍將保持較高速度發(fā)展，因為：首先，我國人口老齡化在未來相當時間內仍將持續(xù)，而人口老齡化一直是推動家用醫(yī)療器械市場發(fā)展的主要驅動因素之一；其次，我國家用醫(yī)療器械市場雖然增長較快，但市場規(guī)模占全球比重也僅約為17.81%，而歐美發(fā)達地區(qū)卻占據了70%以上的市場份額，未來我國家用醫(yī)療器械市場規(guī)模仍有較大的提升空間；第三，國家政策仍將大力支持家用醫(yī)療器械市場的發(fā)展，國務院于2013年10月印發(fā)的《關于促進健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見》中，提出大力支持數字化醫(yī)療產品和適用于個人及家庭的健康檢測、監(jiān)測與健康物聯網等產品的研發(fā)，至2020年健康服務業(yè)總規(guī)模將達到8萬億元以上，成為推動經濟社會持續(xù)發(fā)展的重要力量。
9.2家用醫(yī)療器械合資企業(yè)分析9.2.1歐姆龍（大連）有限公司。
9.12深圳安科高技術股份有限公司9.13汕頭超聲儀器研究所有限公司。
從“家庭健康管理器械、體外診斷器械、透析器械、醫(yī)院整體解決方案”四個方面講述了醫(yī)療器械行業(yè)最具潛力的子行業(yè)，重點來講述一下“家庭健康管理器械”行業(yè)的發(fā)展和未來趨勢！
1、家庭健康管理器械：家庭硬性需求不斷增加，帶動行業(yè)規(guī)模增長。
隨著我國消費水平升級以及老齡化程度加深，人們對于健康管理的重視度越來越高，家庭健康管理成為市場越來越關注的領域，其中醫(yī)療器械行業(yè)無疑是家庭健康管理的主要參與者。
家庭健康管理產業(yè)的發(fā)展風頭正勁。相關研究數據顯示：
2011年國內家用醫(yī)療器械市場規(guī)模達176.6億元，年增速超過30%，2013年估算可達到290億元，2015年將達到420億元。市場規(guī)模的快速提高，源于市場需求的不斷增長：
（1）我國步入老齡化社會后，老年人口增長快速，對家庭醫(yī)療器械的需求也在相應增加；
（2）我國是糖尿病、高血壓大國，但是與發(fā)達國家相比，我國患者對血糖、血壓的日常監(jiān)測系統并沒有形成大規(guī)模的消費習慣。
目前的家庭醫(yī)療器械主要包括家用治療儀、家用檢測器械、家庭保健器械、家用護理康復器具四大類。其中，家用治療儀包括家用頸椎腰椎理療儀等；家用檢測器械包括體溫計、血壓計等；家用保健器械包括電動按摩產品系列、足療按摩機等；家用護理康復器械包括膝蓋康復理療器等。
盡管我國家用醫(yī)療器械增長迅速，但相較于國外仍然有較大差距。如：從最為典型的血糖儀來看，根據資料顯示：
（1）2007年我國糖尿病患病人數已經超過印度躍居世界首位；（2）2012年國內糖尿病人數9228萬人，約占世界糖尿病人數的四分之一，患病率9.42%。
（3）到2030年預計中國糖尿病患病率將進一步上升至12.10%，人數達到1.3億，年復合增長率1.91%。
相對于龐大的糖尿病患者群體，我國糖尿病患者自我血糖監(jiān)測率還很低，血糖儀的使用習慣遠沒有養(yǎng)成。目前，我國僅有約10%的城市糖尿病患者擁有自己的血糖監(jiān)測系統，在農村該比例不足3%，這與歐美發(fā)達國家高達90%以上的滲透率相距甚遠。與此同時，我國高血壓患者也在不斷增加，世界高血壓聯盟主席劉力生教授在媒體溝通會上說，我國高血壓患者人數已突破3.3億，每3名成人中有1人患高血壓。專家表示，對于高血壓要從“知曉、行動和達標”三方面綜合管理，建議35歲以上的人都要量一下血壓。因此，血壓計的需求量也非常巨大。
另一方面，家用理療健產品：血壓計、足療機、眼部按摩儀、膝關節(jié)康復、光能補鈣機等近期流行的家庭保健產品也逐漸占據市場。
類“家電”具備消費品屬性。
家用醫(yī)療器械不同于大型的醫(yī)院用醫(yī)療器械，家用醫(yī)療器械不僅擁有醫(yī)療器械的特點，還生發(fā)出類似家用電器的消費品屬性。經測算，全球家用醫(yī)療器械市場規(guī)模超200億美元，美國《財富》雜志預測該行業(yè)為21世紀最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a業(yè)排名第一。
上圖為：全身垂直律動機。
相較于大型醫(yī)療設備而言，家用醫(yī)療器械技術門檻較低，受眾群體廣泛。隨著保健知識不斷普及，家用醫(yī)療器械將逐漸成為家庭常用品。此外，在消費習慣方面，家用醫(yī)療器械與家用電器同樣為消費者自主選擇，且消費者選擇權大，并且一定程度受到廣告影響，而高中低端產品也與消費者的收入水平直接相關；在銷售渠道方面，家用醫(yī)療器械的銷售渠道主要為連鎖藥店，這就要求渠道建設要與營銷直接匹配，鋪貨周期長、花費大，這也構成了行業(yè)重要壁壘。因此，家用醫(yī)療器械與家用電器行業(yè)具有很高相似性，品牌、產品線集群以及銷售渠道是公司發(fā)展的核心競爭力。家用醫(yī)療器械與高值耗材相比，最主要的差別是產品銷售渠道以及研發(fā)升級驅動力不同導致的生命周期差異性。
丁總表示，“認為這個行業(yè)（家用醫(yī)療器械）技術壁壘相對比較低，技術相對比較容易達成。它具備消費屬性，并且大部分技術升級不是特別多，一般產品升級都集中在客戶體驗、外觀設計等方面，所以國內企業(yè)容易搶占家用醫(yī)療器械生產市場，家用醫(yī)療器械將逐漸成為家庭常用品?！?BR> 此外，盡管目前進口家用醫(yī)療器械產品占主導地位，但隨著人口老齡化、高齡化的加劇，糖尿病、高血壓等慢性老年病的患者人數還將持續(xù)增長，國內家用健康護理期限的需求日益增長。
目前，在醫(yī)療器械領域，血糖儀、血壓計、按摩儀都是國內企業(yè)的重要陣地。隨著近幾年的快速發(fā)展，在效用與國外產品同步的情況下，國產產品以絕對的價格優(yōu)勢搶占了越來越多的市場。
借資本助力快速成長。
丁總：“市場空間巨大，同時具備家用電器類的消費屬性，加上并不算高的技術壁壘，借著大力發(fā)展健康產業(yè)的政策背景，家用健康類醫(yī)療器械必然將經歷一輪瘋狂擴張期?！庇捎谠撔袠I(yè)整體較新，a股醫(yī)療器械公司大多都是2008年以后才陸續(xù)上市的，目前涉足家用健康管理醫(yī)療器械的有5家上市公司，分別為魚躍醫(yī)療、九安醫(yī)療、利德曼、三諾生物和蒙發(fā)利。
家用健康管理產業(yè)的其中一塊，從去年開始逐漸風靡全球，整個產業(yè)鏈受到了市場極大的熱議。各大廠商都將穿戴式產品視為全年布局的重中之重，三星、索尼、高通等大廠陸續(xù)發(fā)布智能手表、智能手環(huán)等產品，獲得健康數據，搭載云端平臺，開發(fā)增值服務。
上圖為：全身垂直律動床。
所以，家用健康管理產業(yè)會借力資本市場，進行市場的拓展和產品的研發(fā)，搶占市場。
2、體外診斷器械：高毛利率助龍頭企業(yè)快速擴張。
我國體外診斷增速全球第一。
對于我國而言，多數業(yè)內人士都認可，體外診斷正處于快速成長期。達安基因董事長何蘊韶在國家“千人計劃”醫(yī)療器械專業(yè)組研討會上表示：2012年~2014年全球體外診斷市場的年復合增長率將達6.58%，至2014年全球體外診斷市場規(guī)模預計將增至503億美元。
我國目前的體外診斷產業(yè)市場規(guī)模約為180億元，平均年增長速度為16%，遠遠高于全球平均水平，居全球首位。
盡管我國體外診斷增長迅猛，中國人口占世界總人口的大約22%，體外診斷試劑份額卻只占全球的2%，人均消耗量遠遠不夠，行業(yè)還存在巨大的增量空間。目前，我國有1.8萬余家醫(yī)院、300多個血站，同時大大小小的體檢中心以及近百家獨立實驗室正如雨后春筍般崛起，一些獨立的醫(yī)學檢驗實驗室也方興未艾，這些機構的發(fā)展都為體外診斷提供了廣闊的市場空間。隨著新醫(yī)改政策的出臺，公眾對醫(yī)療健康需求不斷擴增，同時由于國家“十二五”規(guī)劃，體外診斷產業(yè)科研成果不斷涌現，且逐步取得產業(yè)化進展。上市公司及社會資本頻繁進軍體外診斷領域，促使行業(yè)逐漸從分散走向集中，體外診斷產業(yè)走向正規(guī)，受益于基層醫(yī)療的改革，生化及免疫診斷細分市場潛力巨大。
政策支撐進入高速發(fā)展期。
國務院、發(fā)改委、科技部也在《醫(yī)療器械科技“十二五”規(guī)劃》等8個文件里談及體外診斷，國家產業(yè)政策的扶持為體外診斷產業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好外部環(huán)境。尤為珍貴的是，在當前藥品價格整體降低的背景下，體外診斷產業(yè)還具備一定的特殊優(yōu)勢。基于此，興業(yè)證券分析師項軍認為，在藥品降價、醫(yī)保支付方式改革的大背景下，價格并不虛高的體外診斷產品并沒有大幅降價的壓力，具備了一定的抗風險能力，是理想的避風港。
3、透析器械：大病醫(yī)保激發(fā)千億級市場潛在市場規(guī)模超千億。
公開資料顯示，目前全國約有200萬終末期腎病患者，其中只有30萬左右的患者會接受透析治療，僅占15%。根據衛(wèi)生部2012年發(fā)布的《中國衛(wèi)生發(fā)展綠皮書》，每個血透患者的年均直接治療費為7.51萬元，照此計算，目前我國透析治療的市場需求約為200億元。
壹家市場部總監(jiān)丁總告訴記者，“我國應接受但未接受治療的患者比例占比近90%，只有10%左右的患者能夠接受治療。”終末期腎病患者治療率較低的一個重要原因是，一年7.51萬元的治療費用超出了許多患者的經濟承受能力；同時，以往的醫(yī)保政策中對終末期腎病的報銷比例較低，當患者自身經濟實力無法接受長期治療時，醫(yī)保也未能有效改善這一狀況。
而隨著2014年大病醫(yī)保政策制度將在全國落地實施，其中對終末期腎病報銷比例提高至不低于70%，將大大改善目前治療率低的狀況，使得一大部分患者能夠接受治療。這一政策利好將進一步釋放透析市場需求此外，目前我國的透析治療主要集中在城市中的公立二級以上醫(yī)院，但是透析治療的頻率很高，一周需要3次左右，這對住所偏遠，尤其是農村地區(qū)的患者來說非常不方便，也在無形中增加了他們的治療成本。而縣級醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等基礎建設的不斷推進，也有助于提高農村患者的就診比例，從而進一步提升透析市場的容量。
4、醫(yī)院整體解決方案：外資圍剿下本土企業(yè)借服務突圍1011個縣開展醫(yī)院改革試點。
隨著經濟發(fā)展，人們的醫(yī)療服務需求也不斷增強，對醫(yī)療服務的效率也提出了更高的要求。同時，目前疾病種類的多樣化和復雜化更是對醫(yī)生的臨床判斷、診療方式提出了更高的要求，而這些很大程度上需要醫(yī)療儀器的輔助，這也客觀上促進了醫(yī)療器械的更新換代。
2012年，國家確定311個縣開展縣級公立醫(yī)院綜合改革試點，今年又確定第二批試點縣700個，目前試點縣總數達到1011個，覆蓋全國50%以上的縣和5億人口。縣級醫(yī)院相較于三甲醫(yī)院，不具備全部采購進口產品的實力，且進口廠商很多業(yè)務并未覆蓋到縣級醫(yī)院。而這些因素無疑給醫(yī)院“管家”們提供了在醫(yī)院改擴建浪潮中掘金的大好契機。
醫(yī)院“管家”提供一站式服務。
醫(yī)療器械市場調查報告篇十
本調查項目目的在于了解本區(qū)各年齡階層的消費習慣和消費觀念，以及對該企業(yè)存在的經營和管理上的問題，使管理者能夠做出更好的策略方案，提高市場競爭力。
消費者需求調查，消費者性別、年齡、職業(yè)、收入、消費結構情況調查，消費者購買心理調查，購買動機調查，購買模式調查，購買行為調查，購買習慣，購買原因，影響消費者購買決策的因素調查，消費者需求變化的趨勢調查，消費者滿意度調查等。從商品（質量、安全性、種類的多樣性及全面性、定價、優(yōu)惠等）、超市形象（超市規(guī)模、知名度、信譽等）、超市位置（交通便利程度、接送路線設置滿意度等）、超市環(huán)境（貨架陳列、布局、商品分類人性化陳列、音樂、光線、潔凈度、購物輔助配套等）、服務（服務人員著裝整潔性、服務態(tài)度、售后服務的完善性、投訴抱怨的處理等）等來了解消費者對超市的滿意度。
本次調研總共對64個人進行了調查訪問，男性為56。3%，女性為43。7%，而其中年齡18~25的占據85。9%，學生占據絕大多數，為71。9%，因此，超市的主要顧客，和潛在顧客為該超市附近的在校學生。學生收入來源主要是父母給付，因此收入水平不高，而且調查人群每月到超市次數有限。
從經營者角度看，他們無疑應該了解消費者的消費特點，對于不同性別、不同年齡、不同收入水平的消費者，在經營策略和企業(yè)管理上應該有所變化。與女性消費者相比，男性消費者具有較強理智性、自信性。他們不愿“斤斤計較”，購買商品也只是詢問大概情況，對某些細節(jié)不予追究，也不喜歡花較多的時間去比較、挑選，即使買到稍有毛病的商品，只要無關大局，也不去計較。在許多情況下，購買動機的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的囑咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，動機的主動性、靈活性都比較差。而女性消費者則通常喜歡一些造型別致新穎、包裝華麗、氣味芬芳的商品。此外，她們還非常注重商品的外觀，將外觀與商品的質量、價格當成同樣重要的因素來看待，因此在挑選商品時，她們會非常注重商品的色彩、式樣。她們也經常受到同伴的影響，喜歡購買和他人一樣的東西。
二、消費者購物行為情況。
一）影響消費者的購買因素。
在本次超市的調研中，其中選擇該超市的29。7%為路過該超市，29。7為離家近，14。1%為離單位近，10。9%為附近沒有其他超市，15。6%的則是喜歡這家超市。由此可見，人人樂超市的顧客中，穩(wěn)定顧客較多，約占70%，但超市的穩(wěn)定顧客，即喜歡該超市的只占15。6%。在選擇影響顧客購物的因素里，在眾多的因素中，地理位置占67。1%，價格占50。7%，而環(huán)境衛(wèi)生占41。1%。說明當消費者選擇超市的時候，更注重的是地理位置和價格因素，交通方便，價格優(yōu)惠是消費者所希望的。其次超級市場的環(huán)境衛(wèi)生也是影響消費者對起選擇的重要因素。而在我們的對象當中，45。2%認為影響他們選擇在廣泰購物最重要的因素是地理位置，而認為商品價格低和超市環(huán)境好的就各占27。7%。例如相對與調查的對象而言，交通十分方便（附近有學校2間，老師宿舍，住宅小區(qū)，），價格和環(huán)境衛(wèi)生并不是影響調查對象選擇超市的最主要因素。
二）消費者購買物品。
在來超市的顧客中，有59。4%的要購買食品，37。5%的要購買水果蔬菜，21。9%的購買米面糧油，買日常用品的有64。1%，其他的占16。1%。
三）購物狀況環(huán)境評價。
1）顧客購物評價。
對于這家超市的總體印象，有17。2%顧客認為很好，42。2%的認為還好，39。1%的認為好，不好的占1。6%。
而對于超市商品價格，25%的顧客認為價格偏高，37。5%的認為可以接受，35。95%的認為比較合理，非常便宜的占1。6%。
（2）購物環(huán)境。
對于環(huán)境方面，有41。1%的人認為環(huán)境衛(wèi)生很好、很干凈；有52。1%的人沒有留意。表明在環(huán)境衛(wèi)生方面做得不錯。同時，對于商場內播放的音樂，有56。4%的人認為應該播放一些悠揚動聽的音樂，讓他們更舒暢地購物；而有的人則認為播放產品相關信息和促銷信息則會比較好。
有72。6%的對象希望定期地得到的無償的商品的特價信息，這在一定程度上反映實惠依然是消費者最為關注的。很多被調查者認為的特價商品較少，且很大部分只是給予會員，而非特價的商品價格在總體上較競爭對手沒什么明顯優(yōu)勢。
的認為基本滿足需要，有3。1%的顧客認為品種較少。而消費者感覺超市購物方便程度，有53。1%的認為很容易找到所需商品，不太容易找到商品的占34。4%，很難找到商品的有12。5%。
來超市選購商品的顧客中，對商品各個方面的關注程度，有75%的關注商品價格，有37。5%關注質量，有32。8%的關注促銷，品牌和包裝各占18。8%、14。1%。各種商品促銷活動，有56。3的消費者希望是特價促銷，有18。8的希望是買一送一，抽獎的占14。1，捆綁銷售和返購物券的各有6。3%、4。7%。
另外，消費者遇到質量問題較少，只有5。4%，但對于那些遭遇問題的消費者，有86。4%的消費者普遍希望能夠賠償損失，并對其道歉。超市的購物接送車，有68%希望擴大行車路線，增加班車。
醫(yī)療器械市場調查報告篇十一
2、銷售支持與管理：協助市場銷售目標和政策；策劃、組織實施專項(重點產品)推廣方案和市場活動方案，并進行總結和效果評估；銷售人員產品知識培訓和考核；銷售政策、市場活動執(zhí)行情況檢查、總結與評價；產品銷售、售后服務質量系統總結、分析。
4、部門協同：協同拜訪重點客戶；協同處置各類突發(fā)狀況、異常情況(危機公關)；供應鏈聯絡及相關活動組織。
1、從事醫(yī)療器械、設備推廣活動5年以上；
3、具備一定的項目規(guī)劃、運作、管理能力和經驗；有外企工作經驗者優(yōu)先。
醫(yī)療器械市場調查報告篇十二
2、訪問老長興人，問以前的農貿市場的與現在農貿市場有什么不同？
3、實地調查買菜群眾對市場的看法。
攝像：張宇航。
上網查找：范從然伊寧。
設計問題：葉詩懿朱丹丹。
實地調查：范從然杜雨昂葉詩懿朱丹丹張宇航潘越葉繼盛伊寧。
1、通過上網搜索，我知道了農貿市場屬“市場重點工程”20xx年12月12日開工，占地面積約42畝，總投資2。55億元，與20xx年6月15日正式開張，功能完備，設施齊全，使用方便，交通便捷。
3、我們實地調查了15人。
單位（人）。
滿意一般不滿意。
衛(wèi)生672。
管理663。
品種、菜價960。
1、通過調查，我們知道農貿市場經過了三個階段，從零星到集中，從簡陋到美觀、完善，從小到大。
2、通過我們的調查，近90%的顧客是滿意的，還有17%的人是不滿意的。看來新農貿市場是受人歡迎的。
3、農貿市場雖然受人歡迎，但也存在著一些不足，空氣不夠流通、水不暢、地面濕，衛(wèi)生還要加強。雖然有些不足。但是畢竟新建成的，以后肯定會改善。
4、從一個小菜場變成一個大市場，也就等于一個小城市變?yōu)榇蟪鞘?，從農貿市場可以看到社會的進步。
醫(yī)療器械市場調查報告篇十三
在這陽光燦爛的夏季里，大部分學校的學生都在安逸地過著暑休的生活，但我們貴大的學生卻迎來了第三學期，進入了認識階段。
雖然只有短短的一個月的，但使我獲益良多。在這個學期里，我們發(fā)揮了組員合作精神，使得順利地完成此次調查。在這個學期的第一周，我們的調查任務是：本地區(qū)有哪些計算機市場，各市場有多少家電腦公司？主要銷售哪些品牌電腦？對其中的兩種電腦進行性能價格分析，編制《品牌電腦性能價格分析表》。這周的認為看似非常簡單，但要實行起來還是有一定的難度，畢竟初出茅廬的我們不知道怎樣和商家聯系，怎樣才能從商家的口中打聽到自己想要的東西。雖然我們已經讀了一學年的計算機科學與技術專業(yè)。說實話，對電腦的了解還不是很多，純粹是一個電腦菜鳥。根本談不上對電腦性能和價格的分析，但經過了這周的了解，我們對電腦硬件和整機有了初步的了解。
還記得那天和我們的組員一起到新大陸數碼廣場調查品牌機的時候，真的有點好笑，那時我們對電腦零部件是哪些還不是很清楚，只能靠裝買電腦的模樣讀看品牌電腦。但是我們都太年輕，看起來沒有幾分相象，但我們來到新大陸數碼廣場的時候，推銷員好是滔滔不絕地向我們介紹他的產品，但我感覺到他們在說外語，對于我們這些外行人是聽不懂的，我們只好從電腦城拿一些資料回到學校和我的組員討論，但有新的問題出現了，因為在我們的組員當中都是菜鳥。我們只好從網上下載一些關于電腦的性能分析說明，由于我們對電腦的知識儲備好不夠的多，所以好多的東西我們是看不懂的。
雖然這一周的調查流了許多的汗，但我們也有了一些收獲，對電腦有了初步的了解。這對電腦一無所知的我們的確是一大進步。我們這周的調查我總感覺到有一點欺詐的手段，因為我們根本就不買電腦，還打著買電腦的旗號到處的逛電腦城，并且推銷員還很熱情地向我們介紹。我想他們應該一眼就能就能看出我們是菜鳥，只是不說吧了，是為了給我們留點自尊還是其他是什么。我認為是商家競爭的一種表現，現在不是說顧客是上帝嗎？我們今天不買電腦，不代表我們將來不買，他們是為了和顧客套近乎，也便我們買電腦的是后照顧他的生意。
這周我們的調查結果是：本地主要有西南電腦城、腦百信電腦城、貴州電腦城、怡信數碼港、新大陸等電腦市場。我們主要對腦百信電腦城進行了調查，該市場內有5家電腦公司分別經營的電腦品牌有聯想、海爾、長城、神州、惠普、方正等。我們對聯想、神州進行了深入的調查了解，聯想是中國的知名品牌，在全國有很高的地位，其售后服務及產品的性能是非常出色。
在現在的計算機市場中，品牌電腦的種類相當的多，我自己認為如果買品牌就應該買名牌，雖然在價格方面較高一些，但是性能相對的穩(wěn)定。品牌電腦都有相同的毛病，那就是好主板+好的cpu+垃圾顯卡和硬盤，雖然如此，品牌機還是有良好的兼容性。還有許多品牌機價格相當的昂貴，性能卻不是很好，一般4000左右的品牌機還是集成顯卡。在說品牌機容易造成資源的浪費，如果你只是高一點自動辦公而你去買一臺七八千的電腦，那不是資源的浪費嗎？如果你是搞設計的，你一定要買inter的cpu，不然在很多情況下電腦是不穩(wěn)定的，你就會造成人力的間接浪費。所以啊買品牌機的時候千萬要注意。
如果你懂電腦，并懂得怎樣維護你的電腦，我建議你去買兼容機。品牌電腦的價格較貴，兼容機的家價格就便宜得多了，而且你可以根據自己的需要來買電腦，現在是一個計算機大不爆炸是時期，各行各業(yè)都離不開電腦，所以關于電腦的配件是相當的重要的，同時在高兼容機的同時要有相當好的計算機硬件技術，不然你的電腦將不兼容，這樣你哈有許多的東西是無法在電腦上實現的。
組裝電腦一般要主板、cpu、硬盤、內存、光驅、顯卡、機箱和電源、鍵盤和鼠標，現在的網卡和聲卡都的集成在主板上的。每一種電報零部件都有不同的牌子，同一種品牌又有很多的型號。所以在調查的過程中我們要搞懂每一種品牌的性能和價格是不可能的。如果將來我們不是搞電腦硬件的銷售的話，我認為了解一下就可以了。只要知道該種部件的價格是由什么來決定的，在電腦零部件中的價格一班是由芯片組決定的。在對計算機用戶的調查中使我認識到計算機在當今的世界作用。
隨著社會的發(fā)展，科技的進步，作為信息載體的計算機日益顯露出其舉足輕重的地位。當今社會已步入了信息社會，知識經濟將成為新世紀的主導產業(yè)。伴隨計算機的逐步推廣和使用，計算機已在科研、生產、商業(yè)、服務等許多方面創(chuàng)造了提高效率的途徑，與此同時，單位技術成本也逐年有了明顯的下降。效率提高了許多，還有許多公民是靠計算機維持生活的。計算機在人事部門的廣泛使用，改進了統計手段，改革了統計方法，提高了統計工計算機在人事部門的廣泛應用，將為我國的人事管理工作，提供現代化的管理手段和科學的管理方法，并將為開創(chuàng)人事管理工作的.新局面創(chuàng)造條件。
目前，計算機在我國的人事管理工作中，主要可用來進行報表處理，檔案管理，文書編輯，信息查詢，綜合分析。干部統計作為人事管理的一個重要組成部分，是通過對干部情況的調查，整理和分析，了解干部隊伍的發(fā)展趨勢，為各級領導機關制定干部工作的方針，政策，加強干部管理，改革干部制度提供準確數字的依據。其工作除涉及到干部的基本情況統計之外，還包括干部的工資統計，干部編制情況統計，干部獎懲情況統計，軍轉干部安置情況統計，老干部情況統計等方面，其涉及的面之廣，數據量之大可想而知，若利用手工進行干部的統計工作，大致要經過干部統計調查，干部統計資料的整理，干部統計分析三個過程，但這種手工統計過程，存在著幾個明顯的問題，比如說統計資料缺乏準確性，及時性，需要花費大量的人力，物力，財力等。
現在是自動化的時代，自動化的管理的內容很多，關系很復雜，它包括人、資金、物質、信息和時間等諸要素，其中起關鍵作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中處于雙重地位，且具有巨大的能動性這些如果離開了計算機機，那么自動化的管理就無法實施?？梢娙耸乾F代管理中最重要的因素計算機。因此，管理人力資源開發(fā)與利用的人事管理在整個復雜的管理大系統中的重要地位是不言而喻的。牽一發(fā)而動全身，抓好了人事管理就為其他管理的優(yōu)化得到根本的保證。
除了在管理方面的應用外，計算機的應用還有很廣闊的天地，計算機教育、計算機設計、上網、自動辦公等。特別是在這個軟件的戰(zhàn)國時期，寫軟件是計算機的一個相當大的用途，沒有軟件的計算機的功能是相當的小的，只有裝好軟件之后才能發(fā)揮計算機的強大作用，所以，要提高計算機的功能，最好從軟件網絡的方面來發(fā)展。如果哪一天離開了網絡，我相信這個世界將要癱瘓。
計算機的廣泛應用是因為計算機有計算機軟件，和網絡的推動作用。使得計算機人事管理信息系統的建立，適應了社會經濟發(fā)的客觀要求，是人事管理現代化的一大進步。今天我們運用計算機進行了學校教育，使得更多的人了解計算機，以便計算機的開發(fā)和使用，計算機，它大大提高了工作者的工作效率，它把人員從繁重的手工操作中解脫出來，用更多精力從事創(chuàng)造性的活動和其它教育教學的活動中去；它能使決策、計劃和活動更加科學、精確、靈活。隨著我國經濟、科技的發(fā)的，人才開發(fā)管理的加強，我們一定要努力創(chuàng)造條件，促進使用計算機的人事管理現代化。為建設中國特色的社會主義而努力奮斗。
這一個月的生活，讓我對計算機的硬件和發(fā)展情況有了一定的了解，我非常感謝學校安排第三學期，這樣能加強我們學生的自己動手能了。如果不是這一次的調查，我們現在對計算機硬件也不了解，在也后的學習中，我希望學校多安排一些活動，以便我們在學習中鍛煉，鍛煉中學習。
醫(yī)療器械市場調查報告篇十四
通過本次實訓，為了以后能更好的適應以后的工作和學習，老師讓我們熟悉物流技術、物流設備以及物流作業(yè)流程；掌握基礎物流技術知識及物流作業(yè)流程；熟悉物流裝備的使用；掌握物流裝備的選用要求；掌握在物流過程中合理的使用恰當的物流設備；掌握物流技術與裝備的操作和關鍵環(huán)節(jié)，能夠對物流活動中具體環(huán)節(jié)所采用的裝備與技術進行合理計劃以及以便對物流行業(yè)能有更深的了解，提高自己的專業(yè)水平與實踐操作能力，學會將理論知識與實際操作相結合，這樣不僅提升了運用知識的能力，還有加強我們的團隊合作意識。
1、 認真聽老師講解各大物流設備的使用方法；
2、 物流實訓室中的設備應學會使用；
3、 熟悉物流設備的保養(yǎng)方法及維護方法；
4、 實訓完后，每人寫一份實訓報告；
5、 保持實訓室里的清潔干凈；
1、流水線加工區(qū)：每個人做好自己的工作；
2、 打包區(qū)：根據打包機對貨物進行直接打包。
3、 堆垛區(qū)及叉車區(qū)：用叉車實行重疊堆垛，
4、 超市pos：超市籃，超市推車，含收銀臺、液晶顯示器、主機、顧顯、條碼槍等
5、 分揀區(qū)：對貨物進行分揀；
6、 電子標簽：操作員根據電子標簽所顯示的數量及時、準確、輕松地完成以“件”或“箱”為單位的商品揀貨作業(yè)。能夠利用管理軟件用電腦進行實時現場監(jiān)控，具有緊急訂單處理和缺貨通知、摘取式，播種式分揀功能、補貨功能、盤點功能、入庫等各項功能。
1、首先老師對各種物流設備的結構及其工作原理進行講解，并進行現場示范；再者同學自由分組，對每種物流設備進行熟悉并進行實際操作。
2、每個小組的成員都必須對每種物流設備進行實際操作，進行輪換，反復練習，正確使用設備并在使用過程中注意保護設備。
3、老師對同學們對物流設備的使用方法進行點評，同學們根據老師的指導對設備的操作進行強化，。
4、通過網上查詢如何對各種物流設備進行日常維護與保養(yǎng)，在使用過程中應該注意的事項以及日常的一些注意事項。
5、各個小組進行交流，發(fā)現不足之處并加以改正，彼此間相互交換意見，掌握操作技巧
1、為保證儀器設備的完好率和使用率，確保學校教學、科研工作的順利進行，結合學校實際情況，制定本辦法。
2、實驗室工作人員應具有高度的責任心和嚴謹的科學態(tài)度，按照設施設備的技術要求，對所保管的設施設備定期進行常規(guī)保養(yǎng)，提高儀器設備的完好率。
3、做好設施設備管理人員的培訓工作，重視對儀器的開發(fā)利用，不斷提高管理人員的業(yè)務素質。積極做好上機操作人員培訓工作，嚴格上機操作規(guī)程，未經上機培訓者不許上機操作。
4、 儀器設備的使用人員一定要認真做好經常性的維護保養(yǎng)工作仔細監(jiān)測儀器設備的工作運行狀態(tài)，并按有關規(guī)定做好書面記錄。若發(fā)現一般性障，應及時予以排除；如出現重大故障，必須向上級主管部門匯報，要充分發(fā)揮技術協作的功能，盡快采取維護、維修措施，以保證儀器設備的正常運行。
5、使用者必須遵照操作規(guī)程使用設施設備，不許任意拆卸和改裝，如因功能改進等技術需要進行拆卸，需通過設施設備管理人員上報實驗室與設備處批準后方可進行。
6、任何人員不允許將貴重設備外借；不得私自運行設施設備，以及私自拷貝工作站中存儲的相關資料，違反者將按責任大小予以處理。第八條設施設備使用過程中出現事故，管理人員必須及時上報實驗室主主任，并同時上報學校國有資產管理處設備處。 六、實訓小結：
現代化的物流實訓室為我們同學提供了一個學習與交流的平臺，在操作過程中我們既收獲了知識，而且做到了將理論與實踐相結合起來，真正理解了我們所學知識的必要性與重要性，一個星期的實訓中，我們真正的了解了物流的設備，物流操作的流程，物流人員的工作。這是我們以往從未接觸過的。本次實訓使我們真正的認識了物流，這也是我們在以后的學習中更有實際可依，而不再是空空而論。也讓我們以后步入社會對自己更加有信心。通過了這次實訓，讓我們更加充分的認識了物流的工作，也更加充分的認識了物流這個行業(yè)，讓我們對它的發(fā)展更有信心。我們會努力學習，為將來的實踐工作打好理論的基礎。
醫(yī)療器械市場調查報告篇十五
1、石家莊市區(qū)面粉市場呈三足鼎立態(tài)勢，石家莊市面粉廠、石家莊等級面粉廠和周邊縣級面粉廠，集體、個體等形式三分石家莊面粉消費市場，石家莊市面粉消費市場競爭激烈同時深居潛力。
2、石家莊市市民對華日面粉還一無所知，不存在優(yōu)點和缺點，這為我單位的品牌塑造提供了絕好契機。
3、石家莊市面粉廠借地利之便，發(fā)揮“結識新客戶，鞏固老客戶”戰(zhàn)略，在市區(qū)面粉消費市場地區(qū)舉足輕重；石家莊等級面粉廠注重品牌，依托品牌推廣戰(zhàn)略，憑地利人和加強宣傳力度，雄心勃勃；其他縣級面粉廠和集體個體廠發(fā)揮靈活銷售方針，見縫插針，不容忽視。
4、影響面粉在石家莊市區(qū)銷售的主要因素有質量、是否方便（服務）、價格和其銷售策略。這里質量成為關鍵，凡是調查到每一個單位、每一戶家庭，他們都為吃到肚子里的東西質量最為關注，而且服務水平也制約著消費者購買，價格是最有利的競爭武器，營銷策略在集體消費中如果通過庸俗公關見效快。
5、據調查結果，我單位應采取的行動：
（1）狠抓質量，親練內功。產品質量作為銷售的最堅實基礎，我們產品質量不僅要超過同類型石家莊市等級面粉廠、石家莊市面粉廠的質量，盡快發(fā)掘自己的潛能，達到本單位達到的最高標準，提高員工素質，描繪九七、九八年藍圖，描繪第一個五年計劃，為企業(yè)向集團化、國際化發(fā)展打下堅實基礎，逐步兼并一些食品加工企業(yè)，形成“科、工、貿”一條路，力爭20xx年使華日面粉在河北省乃至全國面粉行業(yè)地位舉足輕重。
（2）依托國有、國營渠道，為我單位產品闖牌、創(chuàng)牌。這樣在銷出我產品的前提下，鞏固我產品在老百姓中的可信度，亦省去了大量宣傳費用，國有渠道穩(wěn)定之后，在石家莊市設“華日面粉大廚房”搞產品直銷，提高利潤率借雞生蛋。
（3）在石家莊設立“華日面粉駐石辦事處”，全面負責石家莊市區(qū)產品銷售及服務。銷售渠道選擇石家莊糧食局下轄的家家惠饅頭房、各機關單位食堂餐廳、各企業(yè)食堂、及各社區(qū)糧油店等。其后在大的生活社區(qū)開辦華日產品專營店，直接面對消費者，更能指導按需生產。如此，形成強有力的銷售網絡。
（4）在石家莊市進行宣傳促銷，提升華日品牌知名度，使產品受眾擴大。宣傳促銷形式可以靈活多變：印制小廣告（如三株口服液）、宣傳如何辨別優(yōu)劣面粉知識、設置“華日大廚房”會員等，注意要有大家風范。
醫(yī)療器械市場調查報告篇十六
2、調查時間：20xx年10月31日——20xx年11月13日。
3、調查對象：山西省美特好超市調查對象在20歲—60歲之間的消費者。
(1)以消費者為對象，了解消費者的購買動機、過程和事實；
(2)汾酒的分類和品種。
(3)銷售所面向的對象。
(4)汾酒的包裝設計的優(yōu)缺點。
(5)包裝設計對銷售額的影響（視覺、心理、購買欲）。
(6)超市汾酒的展示設計（展臺、燈光、包裝、酒瓶顏色以及外觀）。
(7)產品的用途及受用人群。
1、了解山西汾酒展示設計的空間尺寸狀況。
2、了解汾酒公司的功能區(qū)域劃分。
3、了解山西汾酒展板及具體展示內容。
4、了解山西汾酒具體的設計情況（燈光、包裝、色彩、材料等）。
5、影響對山西汾酒購買的因素。
（1）市場調研大致來說可分為準備、實施和結果處理三個階段。
1、準備階段：它一般分為界定數據收集、確定調查方向、設計調查方案、設計調查問卷。
(2)具體時間安排：
第一階段：二手資料收集………………………………………2天。
第二階段：確定調查方向………………………………………1天。
第三階段：問卷設計……………………………………………2天。
問卷調整、確認并打印……………………………1天。
第四階段：實施調查問卷，走訪目標…………………………2天。
第五階段：數據整理，進行統計………………………………2天。
數據研究、分析……………………………………2天。
第六階段：撰寫調查報告與工作總結…………………………3天。
報告打印整理………………………………………1天。
組員工作安排：
主要負責人：宋志玲。
1、二手資料收集。
2、調查方向定位：小組成員共同商討。
3、計劃書撰寫。
4、問卷設計。
山西汾酒股份有限公司。
太原市北洋汾酒專賣店。
美特好超市。
6、前期數據統計。
后期數據分析。
8、總結工作：小組成員共同完成。
（特殊情況，另做安排）。
醫(yī)療器械市場調查報告篇十七
2、拓展各種推廣渠道，實施產品推廣策略；
5、負責臨床專家網絡的建立和維護；
6、公眾號平臺推廣資料(產品信息)撰寫。
1、學歷本科及以上，醫(yī)用材料學、醫(yī)藥學、生物學等相關專業(yè)。
2、2年以上醫(yī)療行業(yè)產品銷售或產品推廣工作經驗，有新產品銷售拓展經驗優(yōu)先。
醫(yī)療器械市場調查報告篇一
建設禮貌衛(wèi)生宜居縣城是我縣城市建設管理的總目標，而實現車輛停放的科學有序管理是規(guī)范城市管理美化市容的重要組成部分。從目前狀況來看，xx縣城車多、停車位少、交通嚴重擁堵的現象正日益加劇，如何在有限的空間內，綜合運用各種有效辦法，限度減輕縣城道路交通壓力，實現人車暢其行、車輛停得下，正成為城市管理者關注的重要課題。現結合城管工作實際，對縣城道路交通管理談幾點粗淺意見。
據了解，xx縣城目前常住人口已超過13萬人，按老城區(qū)5.7平方公里的面積計算，人口密度達每平方公里2.3萬人，幾乎與國內一線城市中心城區(qū)的人口密度持平?？h城核心區(qū)有xx路、xx路、xx路等14條主街道，道路總里程10多公里，縣城目前建成投入使用的專職公共停車場僅老干步行街1處，有停車位約90個，xx路、xx路、xx路施劃的臨時停車位共約100個，縣城各機關單位院落停車位約8000個。目前，縣城共有各類客貨車1.7萬臺，且每年以0.3萬臺的速度增長。故能夠預見，縣城車輛停放、交通管理的壓力近年內還將呈不斷增長的態(tài)勢。
（一）城區(qū)交通基礎設施不斷完善。一是縣政府加大了投入，近年來新建了xx大道、桂花路、繞城公路等多條交通主干道，部分新建的商品住宅樓同步修建了城下停車場，提高了道路通行潛力，緩解了縣城交通壓力；二是在城區(qū)主干道上已基本完善了交通標牌標線，在4個主要交叉路口安裝了紅綠燈交通指揮系統和電子警察系統。進一步提高了交通管理工作的現代化水平；三是在老干步行街建成了1個社會停車場，府順家園對面的停車場也正在建設之中，進一步優(yōu)化了城市道路交通服務功能。
（二）保障道路安全暢通力度不斷加大。一是合理施劃了臨時停車位。目前，我縣城區(qū)晚上停放在大街小巷路邊的貨車小車近千臺。在管理工作中，縣交警大隊和我局根據現有道路條件和交通流量，在xx路、xx路、xx路及老干步行街等人流、車流較多的地方安排臨時停車位，以緩解停車難，對老干步行街停車位實行停車收費制以促進相對公平使用公共停車位。同時，還加大了其他路段的車輛亂停亂放的管理工作，以持續(xù)道路暢通；二是加大了對三輪摩托車、“摩的”上路行駛的管理，持續(xù)推進依法暫扣處罰，每年暫扣處罰非法營運三輪車200多臺、“摩的”近800臺，并對所屬的雨陽棚進行了割除沒收處理。三是配合交警對酒后駕駛、闖紅燈、亂停亂放、超速行駛、無牌無證、客車超員、騎摩托車不帶安全頭盔等交通違法行為有針對性地開展了專項整治。
（三）整治車輛亂停亂擺行動不斷加強。我局按堵疏結合的辦法管理各型車輛的亂停亂擺現象。對摩托車規(guī)定按垂直車行道的方向停放在人行道外邊緣，對縣城所有適合的人行道都規(guī)劃完成了摩托車停車位劃線。對既無停車場又沒劃定臨時停車位的路段，則規(guī)定實行單邊順道停放禁止逆向停車。20xx年，在縣教育局經縣醫(yī)院至南門橋路段上設立雙向單邊行駛隔離帶500米，嚴禁車輛的亂調頭、亂停放現象，在現有條件下盡可能地確保交通秩序。我們還嚴格處罰，各執(zhí)法中隊不間斷地巡查值守，對違規(guī)停放車輛隨見隨鎖、摩托車隨見隨拖。并定期集中時間、集中人員、集中地點對縣城交通秩序進行嚴打整治，同時狠剎放人情車、關系車的歪風邪氣，大大提高了整治車輛亂停亂放行動的震懾力。幾年來，我局共查處亂停亂擺車輛1.7萬臺，全部處罰到位。為標本兼治地解決好車輛亂停亂擺問題，20xx年，我局按照縣人民政府安排，聯合國土、規(guī)劃等部門到縣城周邊考察選址建設停車場，相關狀況已向縣人民政府作了匯報。
（一）停車場建設少，車輛亂停亂擺現象嚴重。目前，城內僅有老干步行街1處公共停車場，各街道劃定的臨時停車位由于管理不到位，黑出租和私家車任意占用，導致部分車輛見縫插針地停放在城區(qū)道路上。
（二）對城區(qū)車輛亂停亂放，建筑材料亂堆亂占等違法違規(guī)行為管理不夠嚴。目前，對城區(qū)多數亂停放車輛，處罰較輕或沒有作出相應處罰，而臨街建房、門面裝修等建材亂堆亂放現象也沒有作出嚴厲處罰，導致縣城因亂停車、亂堆物而堵車現象時有發(fā)生。
（三）一些特殊行業(yè)車輛占道行駛停放現象嚴重。城區(qū)內物流、洗修車等特殊行業(yè)的存在，各類小車和大型物流車輛占道停放加劇縣城交通壓力。
（一）進一步加大停車場建設，切實解決車輛亂停亂擺現象。盡快建成府順家園對面停車場并作為社會停車場使用，啟動三角公園立體式停車場前期論證工作。
（二）縣城改造完工后，主街道不再劃分停車位。鑒于縣城車輛通行壓力，應以保暢通為主，取消所有主街道所劃的臨時停車位，提高車輛通行潛力。
（三）對特殊行業(yè)大型車輛進入縣城核心區(qū)作出限制。應盡快制定完善xx縣城區(qū)城市綜合管理實施細則，依法依規(guī)并結合實際出臺縣城市容管理管理規(guī)定，對包括物流、洗修車等特殊行業(yè)作出硬性規(guī)定，不得在縣城核心區(qū)內設置。
（四）縣城有條件的機關單位院落要開放為公共停車場。加強管理，有條件開放公共停車場的機關單位，要在院落內施劃停車位，按車位數免費帶給停車服務。
（五）嚴禁過境車輛入城。由交警在縣城各主要出入口設立醒目標志，嚴禁過境車輛入城，對于違規(guī)車輛實行嚴管重罰。
（六）對部分大型車輛實行進出城。對于郵政等特殊行業(yè)單位的大型車輛進出城實行管理，晚上10點到次日早上6點為進出城時間。
（七）對于房產開發(fā)配套修建停車場實行前置管理，盡可能多地建設地下停車場。在辦理批復房產開發(fā)項目時，務必將配套修建停車場作為“標配”，以所建房屋套數作為修建停車位的下限，否則不予審批。
（八）加大城區(qū)亂停亂放車輛的處罰力度。對占用主街道停車的，在實行頂格處罰的同時，交警要作出扣分處理，城管也要相應配備執(zhí)法拖車，對于亂停放車輛，在處罰的同時，與交警一樣對車輛進行拖走處理。
醫(yī)療器械市場調查報告篇二
在銷售醫(yī)療器械之前，先了解客戶的組織結構和工作程序，可以幫助我們理順工作順序和工作重點。
1.組織結構。
醫(yī)院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或書面呈述，填寫采購申請。
決策部門是院長（分管院長）或者是院長會。
執(zhí)行部門是器械科，少數是科室自己采購，到醫(yī)療器械科報帳。
2，采購程序。
耗材采購，對正在使用的耗材，使用人做計劃，報給器械科（處或設備科/處，以下簡稱器械科）采購。
如果其它品牌的耗材進入，需要使用人建議，使用人所在科室領導同意，報給器械科或者呈報到院長那里，由院長批準后，小批量采購試用。
2.2常規(guī)使用的小設備采購（萬元以下的設備）。
由科室做消耗計劃，報設備科采購。
2.3大設備的采購（每個醫(yī)院，對大設備的限定不一樣，我們的儀器屬于大設備范圍。）基本程序是：
科室主任根據臨床診斷治療和科室經營的需要，對新項目進行論證和制定計劃，判斷臨床價值和經濟價值；決定因素是經濟和臨床價值以及科室能否開展這個項目。銷售人員必須把相關的內容傳導給主任，并幫助主任制定一個合理的方案。如果科主任認為上這個項目可以獲得臨床和經濟價值，并認可你的公司價值觀和服務，以及對你個人的信任和認可，就會按照程序填寫申請購買表，遞到器械科（特殊情況是遞給院長）；或者先與院長溝通以后，獲得許可才書寫申請。
醫(yī)院根據當年采購計劃，按照常規(guī)處理；或者根據你的工作力度，進行相應處理。由院長批準或院長會或采購辦批準后，交器械科采購。
器械科長會根據產品情況選擇一家或多家供應商進行多次談判。如工作做的好，很快就會和院長或醫(yī)院談判委員會進行談判，確定合同細節(jié)。
還有一個情況，當醫(yī)院采用其它途徑的資金來購買，會把項目提供給出資金的單位或組織，由他們和供應商談判。比如政府撥款，外國政府或社會捐贈，企業(yè)醫(yī)院由上級部門撥款，還有許多外國政府貸款。不同的資金來源決定你的成單時間和方式以及回款。
二、銷售的基本模式：．。
步驟一：主任拜訪．。
2拜訪主任將占用我們大部分的工作時間，是個連續(xù)的多次拜訪。在拜訪中要有計劃，有針對性的進行，并要控制好節(jié)奏。每次拜訪回來要做好記錄，每次拜訪前要根據上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計劃和準備。
3第一階段拜訪主任的目的：1）給他介紹產品、服務、公司和銷售員個人；2）了解醫(yī)院的相關程序和規(guī)則以及主任個人的資料；3）影響后續(xù)工作的因素。
第二階段拜訪主任的目的：1）提單拜訪；2）具體的細節(jié)策劃和協商；3）幫助主任書寫購買申請報告；4）聽取其對后面工作的建議和相關領導的習慣做法。
第三階段拜訪；當申請報告遞交到院長或器械科以后，主任的第一階段工作雖然結束，但是不可以大意。這個時候應該確保主任和你是一條戰(zhàn)線的，共同抗擊競爭者和醫(yī)院決策層，所以必要的尊重和溝通是經常進行的。如果招標，主任將承擔評標中的介紹和決策，因此主任的工作是始終要做下去的。即使合同成交，售后也還要拜訪主任，讓他成為一個宣傳的窗口。科主任是領進門的人，在銷售中占30-50%的作用。
2.步驟二：院長拜訪。
院長或者分管院長，對購買醫(yī)療器械有最終決策權。因此，主任的報告到院長這里，就需要開始院長的拜訪了。其實之前也可以和院長接觸一次，事先打個招呼，可以為后面的拜訪鋪墊。這里有個陷阱，稍不注意就會發(fā)生不可挽回的失敗。有的醫(yī)院是有分管院長的，但是分管院長能不能獨立決策是我們在拜訪院長前必須要從主任那里或設備科那里獲得的。如果分管院長管不了而拜訪，那么院長有可能因為個人的因素而否決你的項目。如果院長不管而忽略了分管院長，你也會失敗。在獲悉正確的信息后，和院長談話的角度是從這個項目可以獲得多少效益，什么時間可以回收成本，獲利多少？這些的內容說完以后，需要探詢一些個人需求并給予明確的可執(zhí)行方案。院長一般很忙，話要精練，事情要做好。院長在銷售中占40-50%的作用。
做好這些工作，院長就會指示器械科去和你接觸了。
3．步驟三：器械科長拜訪。
在整個環(huán)節(jié)中，器械科長的力量顯得弱小些。但是器械科長不能成事卻可以壞事，甚至100%的壞事或者殺價格或者要服務等刁難。所以這個環(huán)節(jié)很重要。器械科長首先要審核儀器的資質，所有的文件材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。器械科長負責談價格，但是他所談的又不是最終價格；許多院長會在最后插入價格談判，需要給院長面子的。銷售員一要做好價格梯度的計劃，又要表演好，要多做請示狀。合同等細節(jié)要器械科長去核對落實的。所以需要提前做好科長的工作。裝機驗收和回款也是由器械科長負責。
在整個拜訪過程中，對科長要同樣的尊敬，千萬不要拿主任或者院長去壓科長?？崎L與院長的關系非同一般，科長那里有院長的信息；科長知道每個單子怎么做成，如果他幫你你就會成功?？崎L在整個銷售中占20%的作用。特殊情況下占50%。
三、銷售工作中的憲法：
1．銷售是你和客戶利益的合理分配，爭取利益最大化。
2．銷售過程中始終尊重客戶和客戶利益。
3．銷售過程需要實事求是。
4．銷售是一個團隊協作下的個人負責。
5．銷售過程中統一表達公司的價值、服務和承諾。
6．醫(yī)療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要“慎獨”和專注，贏得客戶尊重。
7．公司的相關約定。
四、必須具備的技能和素質。
1.專業(yè)的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業(yè)。
2.老老實實做人，踏踏實實做事情。我們所接觸的客戶除了在產品知識上比我們欠缺，其它方面可能都比我們高。不論主任、院長還是設備科長，他們接觸過大量的業(yè)務人員，見多識廣，小動作容易被發(fā)現而失去他們的尊重和信任。我個人意見是返樸歸真。
3.堅持和認真，當你的行為表現了你對自己產品的信任和認真，對方也才會認真起來。你自信能給對方帶來利益，對方也會受到你的感染。只有堅持才能成功。
4.銷售的專業(yè)行為：包括禮儀、做事情的條理性、說話的嚴謹和機敏等。
醫(yī)療器械市場調查報告篇三
學習實踐科學發(fā)展觀，重在領會精神，貴在勤于實踐。我局在這次學習實踐活動中，著眼我縣醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展實際，為促進產業(yè)又好又快發(fā)展，組織人員深入企業(yè)調研、掌握真實情況、分析存在問題、提出發(fā)展對策。
一、辯證看待我縣醫(yī)療器械產業(yè)的發(fā)展現狀。
（一）正確認識我縣醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展的基礎。
我縣醫(yī)療器械產業(yè)經過20多年的發(fā)展，特別是歷經1990年和20xx年兩次整治，逐步步入規(guī)范發(fā)展的快車道，積累了厚實的發(fā)展基礎，產業(yè)集群雛形已經顯現。
一是有規(guī)模。全縣現有醫(yī)療器械生產經營企業(yè)170余家，20xx年實現行業(yè)銷售額23億元，其中工業(yè)銷售值18億元，帶動2萬余人就業(yè)。產品除銷往全國各地外，還大量出口世界20余個國家。企業(yè)布局也從原來的李渡、長山向周邊溫圳、白圩、文港、民和等鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴展。
二是有龍頭。洪達、益康等企業(yè)通過自身努力已經成為全縣醫(yī)療器械行業(yè)的領軍企業(yè)，在全國同行業(yè)中也具有很高知名度。
三是有品牌。全縣醫(yī)療器械行業(yè)已有中國馳名商標1個，中國名牌產品1個，江西著名商標3個，江西名牌產品2個。
四是有扶持。進賢縣醫(yī)療器械產業(yè)作為全省縣域經濟的亮點，已經引起廣泛關注，省里已經通過論證批準進賢醫(yī)療器械產業(yè)科技園為江西省醫(yī)療器械產業(yè)基地。
（二）充分認識我縣醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢。
一是銷售網絡健全。進賢有2萬多人在外從事醫(yī)療器械銷售，遍及全國各地，這是支撐進賢醫(yī)療器械產業(yè)飛速發(fā)展的基礎。銷售作為企業(yè)唯一產生利潤的一環(huán)，是企業(yè)發(fā)展的命脈。眾多業(yè)務員的自發(fā)銷售行為解決了企業(yè)生產的后顧之憂，降低了企業(yè)銷售的'成本、提高企業(yè)產品的競爭力。
二是呈現集群趨勢。產業(yè)集群由于具有分工水平提高、交易費用降低、有利于形成良好產業(yè)環(huán)境等競爭優(yōu)勢，已經成為各地發(fā)展區(qū)域經濟的重點方向。我縣醫(yī)療器械產業(yè)在分工配套、合作生產等方面也在向這一方向邁進。如無紡布、脫脂棉等原材料的生產就從無到有，從少到多，物流等相關產業(yè)也逐步配套。
三是行業(yè)前景朝陽。美國歷經6次金融危機，唯一做到不負增長的就是醫(yī)療行業(yè)，國內醫(yī)療器械業(yè)發(fā)展也前景廣闊。一方面發(fā)展空間廣闊。發(fā)達國家醫(yī)療器械產值與藥品產值相當,而我國僅為1：3。另一方面市場需求快速增長,藥品零差價推行促進醫(yī)療機構通過購進中高檔醫(yī)療器械增加醫(yī)療服務收入。我國逐步進入老年社會會加大對一次性醫(yī)療器械和常規(guī)設備質和量的需求。再一方面患者支付能力增強。人民生活水平提高,國家社會保障體系逐步建立,將增強群眾對醫(yī)療成本支付能力。當前出臺的國家醫(yī)療體制改革方案，未來三年各級政府醫(yī)改投入8500億元首先受益的就是醫(yī)療器械行業(yè)。
（三）清醒認識我縣醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展的不足。
一是創(chuàng)新能力不足，產品科技含量低。企業(yè)創(chuàng)新的內在動力和能力嚴重不足，大多數企業(yè)模仿多于創(chuàng)新，沒有自己的核心技術，集約化程度偏低。多數企業(yè)沒有安排新產品研發(fā)經費，生產的產品多數為仿造的低檔次一次性使用耗材，在70余家生產企業(yè)中有40余家為專門生產無紡布類、脫脂棉類、脫脂紗布類醫(yī)用衛(wèi)生材料，均為勞動密集型產品，缺乏科技含量，附加值低。
二是質量意識薄弱，產品品牌價值低。衛(wèi)生材料企業(yè)尚未培育出具有帶動能力的龍頭企業(yè)和名牌產品，企業(yè)產品的同質化使業(yè)務員選擇本縣衛(wèi)生材料產品時，把價格作為主要因素，從而誤導部分企業(yè)陷入以價格為主要內容的惡性競爭中。多數企業(yè)家勇于創(chuàng)業(yè)、敢拼市場的勁頭足，嚴格管理、自我加壓的意識弱。重銷售，輕質量，疏管理，規(guī)范生產提高質量主動性不強，品牌意識缺乏。
三是產業(yè)鏈條缺損，產品生產成本高。產業(yè)鏈較短，專業(yè)化分工程度不高，企業(yè)在空間上相對集中，內在關聯度不高，企業(yè)之間產業(yè)協作和產業(yè)銜接不夠，同類產品的市場細分特征不明顯。多數企業(yè)生產呈現“小而全”狀態(tài)，多數原材料和組件不能自給，如無紡布口罩現在仍然是大量通過湖北仙桃供應。產業(yè)發(fā)展各類服務組織不匹配，現在除物流外，在信息、咨詢、檢測、中介、培訓等環(huán)節(jié)都基本是空白。
四是發(fā)展環(huán)境不足，企業(yè)壯大干擾多。硬件方面部分企業(yè)反映存在用地難、信貸難、用電有時不穩(wěn)定等難題。軟件方面部分企業(yè)反映個別部門日常管理存在檢查多、收費多、罰款多現象，行政許可存在“中梗阻，下擱淺”現象，服務發(fā)展存在對企業(yè)的問題關心少，對企業(yè)的困難幫助少，對企業(yè)的發(fā)展服務少現象。
二、充分認識促進我縣醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展的重要性。
醫(yī)療器械產業(yè)作為全縣七大支柱產業(yè)之首，它的壯大對落實胡總書記視察江西時提出的“三保一弘揚”精神具有重要意義，對實現縣委提出的富民強縣目標具有重要意義。
一是有利于實現保發(fā)展目標。加快培育一批基礎較好、集聚程度較高、特色明顯的產業(yè)，是進賢的立縣之本、強縣之基。進賢作為一個農業(yè)大縣，“十一五”乃至今后更長時期，經濟社會要實現既好又快發(fā)展，必須依靠產業(yè)來強基礎、挑大梁。在筆、煙花等產業(yè)受金融危機影響下滑，而其他農業(yè)產業(yè)帶動性有限的情況下，醫(yī)療器械產業(yè)對財政的貢獻連年增加，應當作為重點產業(yè)進行培育。
二是有利于實現保民生目標。解決民生之本在于解決就業(yè)，通過促進就業(yè)來增加人民收入，改善人民生活。就業(yè)的實現必須通過產業(yè)的發(fā)展來增加崗位。醫(yī)療器械產業(yè)現在吸納縣內1萬余人就業(yè)，職工收入連年增加，現在普遍達到月工資1000元以上。通過醫(yī)療器械產業(yè)帶動其他加工業(yè)和服務業(yè)發(fā)展，促進隱性就業(yè)近萬人。
三是有利于實現保穩(wěn)定目標。在國際金融危機持續(xù)蔓延，國內經濟下行壓力劇增的形勢下，影響社會穩(wěn)定的因素明顯增多，地方黨委政府維一方穩(wěn)定、守一方平安的責任加重?，F階段我縣也有許多不穩(wěn)定因素，處理好這些問題，除了要做到科學決策、正確處理好人民內部矛盾、妥善維護好人民群眾利益、切實保障人民群眾生命財產安全外，一個關鍵的方面就是發(fā)展，胡總書記指出：發(fā)展是黨執(zhí)政興國的第一要務，是解決我國所有問題的基礎和關鍵。不發(fā)展一切都無從談起。
三、采取有力措施促進我縣醫(yī)療器械產業(yè)又好又快發(fā)展。
危機孕育機遇，在這次全球金融危機面前，只有善于發(fā)現機遇，果斷抓住機遇，積極用好機遇，逆市而上，在危機中發(fā)展壯大，在危機中加速崛起，才能實現“彎道追趕”目標，不斷縮小我縣與醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)達地區(qū)的差距，實現又好又快發(fā)展。
（一）建設園區(qū)，集聚發(fā)展。
一是加大政府土地儲備。利用房地產市場滑落的有利機會，不斷擴大政府土地儲備總量，做到寧可流拍也不賤賣，為今后發(fā)展積蓄能量。
二是建設好醫(yī)科園。要高標準規(guī)劃、高起點建設、高要求管理、高質量招商，構建產業(yè)生態(tài)，打造完整鏈條，搭建配套服務平臺。園區(qū)土地要做到規(guī)劃一片、建設一片、儲備一片、利用一片，以園區(qū)為載體，以進李公路為依托，建設從縣城到李渡20公里的醫(yī)療器械工業(yè)走廊。園區(qū)干部高規(guī)格配備，高標準選拔，高要求考核，高機率提拔。
三是抓好全縣產業(yè)規(guī)劃布局。對全縣醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展科學規(guī)劃，合理布局，引導企業(yè)抓住機會調整產品結構，促進產業(yè)升級，避免重復建設，提升品牌效應，提高抗風險能力。
（二）多方融資，高效發(fā)展。
一是發(fā)揮財政資金導向作用。對企業(yè)創(chuàng)品牌，通過質量體系考核，進行技術改造，研發(fā)新產品等設立資金進行獎勵。對企業(yè)培訓管理人員，進行產品研發(fā)，引進高層次人才，醞釀上市等設立專項資金進行扶持。以財政資金帶動企業(yè)投入，發(fā)揮四兩撥千斤作用。
二是搶抓貸款額度。利用中央應對金融危機加大信貸總量的有利機遇，加強與金融部門的溝通協調，盡可能地爭取多的貸款額度服務我縣經濟社會特別是醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展。
三是鼓勵民間資本投資。要出臺相關政策措施鼓勵居民創(chuàng)業(yè)，吸引民間資本投資醫(yī)療器械產業(yè)。
四是加大招商引資力度。利用危機中海外和沿海產業(yè)轉移的有利機遇，主動出擊，大力招商，承接轉移。重點引進產業(yè)鏈條上缺損環(huán)節(jié)的企業(yè)，實現優(yōu)勢互補；重點引進實力強知名度高企業(yè)，迅速提高進賢聲譽和產業(yè)整體實力；重點引進產品科技含量高的企業(yè)，帶動其他企業(yè)創(chuàng)新水平提高；重點引進服務企業(yè)，如提供產品集中檢測、滅菌服務企業(yè)機構。
五是培育優(yōu)秀企業(yè)上市。利用即將推出的創(chuàng)業(yè)板準入門檻相對較低的有利機遇，鼓勵優(yōu)勢企業(yè)實行聯合兼并，實現裂變擴張，走集團發(fā)展道路。引進戰(zhàn)略投資者，對我縣有前景醫(yī)療器械企業(yè)相對或絕對控股，經過改造整合嫁接等方式，力爭幾年后上市。
（三）搭建橋梁，服務發(fā)展。
一是搭建企業(yè)與金融部門橋梁。我縣多數衛(wèi)生材料企業(yè)是現金購原料賒賬銷產品，經常出現資金短缺。同時很多企業(yè)未辦房地產證而無抵押不能貸款。要將一批優(yōu)良企業(yè)向金融部門推介，由縣擔保公司擔保，破解融資難題。
二是搭建企業(yè)與科研機構橋梁。組織企業(yè)與市內高校建立協作關系，為企業(yè)尋找科技含量高產品提供途徑。利用危機中沿海高層次人才重新擇業(yè)的有利機遇，吸引優(yōu)秀人才加盟。
三是搭建企業(yè)與外包組織橋梁。鼓勵企業(yè)與cro企業(yè)合作，降低技術研發(fā)成本，分散研發(fā)風險，解決研發(fā)力量不足的困難，有效提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。引導企業(yè)不斷提高核心競爭力，做到以低成本、出好產品、獲高效益。
四是鼓勵創(chuàng)建服務組織。鼓勵單位投資或個人創(chuàng)業(yè)，圍繞醫(yī)療器械產業(yè)興辦信息、咨詢、中介、培訓、展示等服務組織，搭建外部服務平臺，為企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)良服務。
（四）整治環(huán)境，促進發(fā)展。
一是建立透明的政務環(huán)境。各級各部門要進一步加大政務公開力度，讓權力在陽光下運行。要建立醫(yī)療器械發(fā)展高層決策機制，成立非常設議事機構，由縣政府主要領導任組長，分管領導任副組長，相關部門負責人為成員。健全議事機制，定期召開會議，協調解決產業(yè)發(fā)展中的問題、企業(yè)發(fā)展的難題。
二是建立公平的市場環(huán)境。針對時常發(fā)生的制假售假、毀壞進賢聲譽行為，要組織相關部門經常開展聯合執(zhí)法，進行嚴厲打擊。要堅持地方政府負總責的原則，進一步明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村一級的責任，形成全社會齊抓共管的氛圍，為正規(guī)企業(yè)創(chuàng)造公平競爭的市場環(huán)境。
三是建立健全的法制環(huán)境。要加強行政審批集中工作，將保留的行政審批事項盡量進行集中。推進行政審批網上辦理，對辦理過程進行網上全程監(jiān)控。嚴格效能監(jiān)督，進入企業(yè)的檢查收費行為必須經過批準。在一些醫(yī)療器械企業(yè)聘請行風監(jiān)督員，由縣紀委定期組織對相關部門進行評議。嚴厲查處破壞環(huán)境的人和事。
四是建立和諧的人文環(huán)境。深入推進文化大縣建設，打造文化進賢，營造向上的人文環(huán)境。積極開展衛(wèi)生城創(chuàng)建活動，打造衛(wèi)生進賢，營造優(yōu)美的人居環(huán)境。大力推進平安進賢創(chuàng)建活動，打造平安進賢，營造和諧的治安環(huán)境。
只要全縣各級各部門持續(xù)不斷的努力，通過一批批企業(yè)家的艱苦創(chuàng)業(yè)，我縣的醫(yī)療器械產業(yè)一定能借科學發(fā)展觀的東風，迎來發(fā)展的第二個春天，實現騰飛的夢想。
醫(yī)療器械市場調查報告篇四
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時間：2009-3-2015:02:27作者：來源：
醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長率迅速發(fā)展著，但是醫(yī)療器械銷售技巧營銷模式趨于老化問題卻逐漸浮出水面，提高銷售技巧水平，成了老總們越來越多的話題。
醫(yī)院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或書面呈述，填寫采購申請。決策部門是院長（分管院長）或者是院長會。
執(zhí)行部門是器械科，少數是科室自己采購，到醫(yī)療器械科報帳。
2，采購程序。
耗材采購，對正在使用的耗材，使用人做計劃，報給器械科（處或設備科/處，以下簡稱器械科）采購。如果其它品牌的耗材進入，需要使用人建議，使用人所在科室領導同意，報給器械科或者呈報到院長那里，由院長批準后，小批量采購試用。
2.2常規(guī)使用的小設備采購（萬元以下的設備）。
由科室做消耗計劃，報設備科采購。
2.3大設備的采購（每個醫(yī)院，對大設備的限定不一樣，我們的儀器屬于大設備范圍。）基本程序是：
或者先與院長溝通以后，獲得許可才書寫申請。
醫(yī)院根據當年采購計劃，按照常規(guī)處理；或者根據你的工作力度，進行相應處理。由院長批準或院長會或采購辦批準后，交器械科采購。
器械科長會根據產品情況選擇一家或多家供應商進行多次談判。如工作做的好，很快就會和院長或醫(yī)院談判委員會進行談判，確定合同細節(jié)。
還有一個情況，當醫(yī)院采用其它途徑的資金來購買，會把項目提供給出資金的單位或組織，由他們和供應商談判。比如政府撥款，外國政府或社會捐贈，企業(yè)醫(yī)院由上級部門撥款，還有許多外國政府貸款。不同的資金來源決定你的成單時間和方式以及回款。
二、銷售的基本模式：
1．框圖。
2．步驟一：主任拜訪。
2．1首先針對臨床科室主任進行拜訪。在拜訪中可以預先搜集資料拜訪；也可以對主任直接拜訪，獲得第一手資料。
2．2拜訪主任將占用我們大部分的工作時間，是個連續(xù)的多次拜訪。在拜訪中要有計劃，有針對性的進行，并要控制好節(jié)奏。每次拜訪回來要做好記錄，每次拜訪前要根據上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計劃和準備。
2．3第一階段拜訪主任的目的：1）給他介紹產品、服務、公司和銷售員個人；2）了解醫(yī)院的相關程序和規(guī)則以及主任個人的資料；3）影響后續(xù)工作的因素。第二階段拜訪主任的目的：1）提單拜訪；2）具體的細節(jié)策劃和協商；3）幫助主任書寫購買申請報告；4）聽取其對后面工作的建議和相關領導的習慣做法。
第三階段拜訪；當申請報告遞交到院長或器械科以后，主任的第一階段工作雖然結束，但是不可以大意。這個時候應該確保主任和你是一條戰(zhàn)線的，共同抗擊競爭者和醫(yī)院決策層，所以必要的尊重和溝通是經常進行的。如果招標，主任將承擔評標中的介紹和決策，因此主任的工作是始終要做下去的。即使合同成交，售后也還要拜訪主任，讓他成為一個宣傳的窗口?？浦魅问穷I進門的人，在銷售中占30-50%的作用。
3．步驟二：院長拜訪。
做好這些工作，院長就會指示器械科去和你接觸了。
4．步驟三：器械科長拜訪。
在整個環(huán)節(jié)中，器械科長的力量顯得弱小些。但是器械科長不能成事卻可以壞事，甚至100%的壞事或者殺價格或者要服務等刁難。所以這個環(huán)節(jié)很重要。器械科長首先要審核儀器的資質，所有的文件材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。器械科長負責談價格，但是他所談的又不是最終價格；許多院長會在最后插入價格談判，需要給院長面子的。銷售員一要做好價格梯度的計劃，又要表演好，要多做請示狀。合同等細節(jié)要器械科長去核對落實的。所以需要提前做好科長的工作。裝機驗收和回款也是由器械科長負責。
在整個拜訪過程中，對科長要同樣的尊敬，千萬不要拿主任或者院長去壓科長?？崎L與院長的關系非同一般，科長那里有院長的信息；科長知道每個單子怎么做成，如果他幫你你就會成功?？崎L在整個銷售中占20%的作用。特殊情況下占50%。
三、銷售工作中的憲法：
1．銷售是你和客戶利益的合理分配，爭取利益最大化。
2．銷售過程中始終尊重客戶和客戶利益。
3．銷售過程需要實事求是。
4．銷售是一個團隊協作下的個人負責。
5．銷售過程中統一表達公司的價值、服務和承諾。
6．醫(yī)療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要“慎獨”和專注，贏得客戶尊重。
7．公司的相關約定。
四、必須具備的技能和素質。
1.專業(yè)的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業(yè)。
2.老實實做人，踏踏實實做事情。我們所接觸的客戶除了在產品知識上比我們欠缺，其它方面可能都比我們高。不論主任、院長還是設備科長，他們接觸過大量的業(yè)務人員，見多識廣，小動作容易被發(fā)現而失去他們的尊重和信任。我個人意見是返樸歸真。
3.堅持和認真，當你的行為表現了你對自己產品的信任和認真，對方也才會認真起來。你自信能給對方帶來利益，對方也會受到你的感染。只有堅持才能成功。
4.銷售的專業(yè)行為：包括禮儀、做事情的條理性、說話的嚴謹和機敏等。
醫(yī)療器械市場調查報告篇五
上海。
各品牌的競爭。
我在南京路對幾個手機營銷商店進行了調查，發(fā)現在音樂手機的銷售過程中，唯有諾基亞與三星音樂機型達到20款及以上，手機市場調查報告。索愛與國產廠商聯想持平，均有18款機型分布。但是二者在產品市場定位上卻存在較大的差異。聯想往往憑借本土化的成本優(yōu)勢在中低端市場，而索愛產品則主攻中高端市場。摩托羅拉以一款之差在索愛與聯想之后，此外，音樂手機數量超過10款的還有夏新與七喜，分別為13款和11款。在這些廠商當中，雖然不乏lg、飛利浦等品牌，但是國產廠商占據主要的位置。
而值得一提的當屬蘋果。其是剛進入手機市場的品牌，雖然iphone也同時是一款智能手機，但從蘋果介入手機市場的角度來看，對音樂手機市場的影響相對大一點。一線廠商諾基亞、三星、索愛、摩托羅拉在音樂手機市場上占據著重要的市場份額。索愛主攻音樂手機路線，雖然聯想與其持平，但是相對于專攻一個市場的索愛來說，聯想的劣勢還是比較突出的。
在查了各手機款式的資料后，發(fā)現索愛與摩托羅拉則各自把守不同定位的市場用戶，二者產品差異性導致在音樂手機市場上正面沖突不是很突顯，但諾基亞全覆蓋式的產品線分布狀況，使得二者與諾基亞的對抗比較突出。在音樂手機市場上諾基亞關注比例處于輕微上揚的狀態(tài)。索愛與摩托羅拉膠著之勢較為突出，但是在整體上索愛占優(yōu)勢。三星在音樂手機市場上并不占優(yōu)勢，進軍中低端市場的影響力還未得到充分的體現。
在人群中的調查發(fā)現，想要有一部諾基亞或是三星的人群居多，年輕人中索愛的也很多?？傮w而言，一線品牌都很占優(yōu)勢，人們都感覺到大品牌值得信任。
醫(yī)療器械市場調查報告篇六
市場調查報告是經濟寫作中常用的文種，它是對市場進行了深入的調查，并對調查中獲得的資料和數據進行歸納研究之后寫成的書面報告。它的主要作用是為有關部門進行市場預測和經濟決策提供科學的依據，是市場預測和經濟決策的基礎，因此市場調查報告十分重視它的科學性和客觀性。市場調查報告亦可稱之為市場調研報告，即是告訴我們市場調查報告不僅僅是對市場現狀的一種反映，而且要求在對市場現狀深入了解的基礎上，對其進行深入的研究，歸納出合乎市場經濟發(fā)展規(guī)律的結論，并提出相應的對策。因此市場調查報告必須具備市場調查與市場研究兩大要素，市場調查是市場研究的基礎，市場研究是市場調查的進一步深化，兩者缺一不可，在這基礎之上形成的書面報告才是一篇有質量、有價值的市場調查報告。要寫出一篇有質量的市場調查報告，有三大問題必須注意。
市場調查是市場調查報告寫作的基礎，要寫作一篇具有一定質量的市場調查報告，首先要高度重視市場調查的質量。為了保證市場調查的科學性、客觀性，選取合適的調查樣本是十分關鍵的一步，切忌根據自己的主觀意愿來選取調查樣本。這種帶有強烈的調查者主觀因素的非隨機抽樣法，因為抽取的調查樣本不具有廣泛的代表性和客觀性，會扭曲市場發(fā)出的信號，得出的結論會與市場實際狀況有很大的出入，最終會影響到市場調查報告的科學性和客觀性。如有一篇題為《大學生消費狀況調查》的市場調查報告，作者僅從自己認識或熟悉的大學生中選取調查樣本，這篇調查報告得出的結論與大學生實際消費水平產生了很大的偏差，最終使這篇市場調查報告成為了一篇無效的調查報告。
因此，為了保證市場調查的科學性與客觀性，在市場調查方法上可采用隨機抽樣法來確定調查的樣本。隨機抽樣法具有兩大特點：一是遵循隨機原則，即它在抽取樣本時，總體中每一個個體中選的機會都是均等的，完全排除了調查者的'主觀因素，從而保證了中選的樣本的客觀性。二是可以從中選的樣本來推斷總體情況。但中選的樣本要保證一定的數量，否則由于樣本的數量太少，會影響到調查的質量，據此推出的結論會產生以偏概全的弊病。有時為了保證中選的樣本在總體中平均分布，還可以同時采用等距抽樣法或分層抽樣法。
等距抽樣法即是給所有的調查對象編上號碼，然后按抽樣的比例將總體劃成若干份，每一份中按相等的間隔距離抽取所需的樣本。分層抽樣法即是將所有的調查對象按一定的標準劃分為若干類別，然后在各類別采用等距抽樣法來抽取所需的樣本。
通過用這樣的方法抽取的樣本就能保證市場調查所調查的樣本具有廣泛的代表性，真實客觀地反映了市場的實際狀況，最后得出的結論必然是科學的、客觀的，是能反映市場本身的真實面貌的。這才能使在市場調查基礎上寫成的市場調查報告成為有關部門進行市場預測和經濟決策的可*依據。
在市場調查報告寫作中，進行深入的市場調查是寫作的基礎，是十分重要的一環(huán)。但一篇有質量的市場調查報告不能僅停留在對市場調查的結果進行客觀的描述上，而要對市場調查的結果作進一步的分析與研究，找出其中帶有規(guī)律性的東西，以提供給相關部門作為經濟決策的參考。目前我們看到一些報刊上發(fā)表的市場調查報告成了市場調查結果流水式的描述，讀者從這些市場調查報告中只能了解到市場的現狀，而看不到作者的觀點以及作者對市場研究的結果。如在一篇題為《南方車展消費者調查》的市場調查報告中對參加車展的消費者進行了調查：
調查表明，來看車展的人群當中，4成是有車一族，而6成是沒有車的。他們以中青年人居多，平均年齡約30歲左右。
所從事的職業(yè)以經理主管、專業(yè)技術人士、業(yè)務銷售、個體經營為多，占了約62%，而高校學生也有不少，占了約13%。當然，學歷整體水平也較高，大專以上學歷占了72%。
來看車展的人家庭經濟能力較強，家庭月度平均收入達到7,400元。
有效的市場營銷必須基于對消費者群體的深入分析，市場細分工作越來越重要。今后的汽車產品銷售及服務策略將會呈現出更具個性化、針對性的發(fā)展趨勢。
車展是一個十分強有力的推廣渠道。作為參展廠商，應該充分把握這些時機，向消費者傳遞公司的最新產品信息及品牌文化，相信必定會取得豐厚的回報。
在這篇市場調查報告中作者雖然對參加車展的消費者進行了較深入的調查，但是沒有圍繞所調查的結果進行深入的分析與研究，“今后汽車產品銷售及服務策略將會呈現出更具個性化、針對性的發(fā)展趨勢”，這一結論應該是對調查結果分析研究后自然生發(fā)出來的，而不應該是作者外加上去的。因為缺少深入的分析研究，所以這一結論就缺少說服力。從這篇市場調查報告中參展廠商僅了解到消費者的構成情況，卻看不到這種消費者的構成與汽車生產銷售之間的聯系，這正是參展廠商最關心的問題。但遺憾的是，這篇市場調查報告沒有起到應有的作用，其主要原因就是這篇市場調查報告中缺少對汽車消費者調查結果的分析與研究。
市場研究必須基于市場調查的結果，如市場研究不緊緊圍繞著市場調查結果展開，空發(fā)議論，這種市場研究就會成為“空中樓閣”。這種現象在一些以新聞采訪代替市場調查而寫成的市場調查報告中尤為多見，其主要原因是這些市場調查報告缺少一個必須的要素，沒有深入進行市場調查，而是以蜻蜓點水式的新聞采訪代替了深入的市場調查。如在一篇《我國兒童消費市場調查》的市場調查報告中看不到作者對市場調查結果的描述，而充斥于市場調查報告中大量篇幅的是作者不是基于市場調查結果基礎上的分析與議論：
調查表明，近年來我國家庭兒童的消費持續(xù)增長。兒童消費已占到了家庭支出的相當大比例。但是，在針對6歲以下城市兒童家長的焦點小組座談和問卷調查中我們發(fā)現，在這看似繁榮的兒童消費市場的背后，卻隱藏著家長的許多焦慮。
例如，在兒童玩具及營養(yǎng)品購買的調查中，家長們普遍表現出一定的困惑。拿玩具來說，當作為一個消費者步入玩具商場時，我們能感受到什么呢？琳瑯滿目！五光十色！但這時的消費者恐怕大多都要迷失了，如果想挑選一件稱心如意的商品那將要大費周折，這里的原因是：
1.在大多數情況下，玩具商場的商品都是以下列方式陳列的：制造商品牌，如：×××專柜；商品的物理特征，如：長毛絨玩具、塑膠玩具、木制玩具。這與多數情況下消費者的搜索目標是不相吻合的，這就意味著消費者要進行不斷的搜尋、挑選和反復的比較。如：某消費者想給3歲的男孩買一樣培養(yǎng)動手能力的玩具，他就要在整個商場走上幾圈，因為他所要的東西可能會存在于任何柜臺。
2.大多數情況下，商家都在極力地發(fā)揮著信息不對稱的威力，總是試圖要消費者相信，本柜臺的商品正是其最佳選擇。這又給消費者的選擇平添了幾分困難。
之所以會這樣，是因為現在兒童商品是一個由制造商主導的以產品為中心的而非以消費者為中心。如果企業(yè)能從消費者的需求出發(fā)，企業(yè)會有意想不到的收獲。下面的案例或許能帶來一些啟發(fā)。20xx年我們曾在北京某大商場開設了一個兒童用品專柜，所經營的品種與市場上其他商家并無很大差別，不同的是，首先在形式上我們摒棄了商品按其物理特征進行分類的常規(guī)做法，而是根據消費者的搜索目標加以區(qū)分，以期最大限度地與消費者意愿相吻合，從而大大地降低了顧客的搜索成本；其次，在終端促銷方面，我們選擇了強調產品價值而非產品功能的做法，客觀地幫助消費者建立目標商品與其購買意圖之間的聯系，以幫助消費者實現其“投資效益”的最大化；此外，我們還根據消費者普遍關心的問題和困惑，提供了一系列的增值服務，使顧客的消費過程成為愉快的體驗。
寫作市場調查報告實際是一項系統工程，在寫作之前必須要進行深入的市場調查，大量搜集與調查主題相關的各種資料，然后對這些資料進行分類統計，歸納分析，進而以經濟學理論對歸納出來的問題進行研究，提出解決的對策。在這一系列環(huán)節(jié)中，市場調查是最基礎的環(huán)節(jié)，離開了市場調查就無所謂市場調查報告。但僅作市場調查，不對市場調查的結果進行系統的分析研究，就無法對市場中存在的問題提出相應的建議或對策。這兩方面相輔相成，缺一不可。因而在具體的表述方法上應以敘述為主，以議論為輔，議論為敘述服務，這樣寫成的市場調查報告才不會產生喧賓奪主的現象，這是在寫作市場調查報告時必須關注的問題。如果避免了上述三種弊病，我們就會寫出一篇符合商品生產者和經營者需要的有質量、有價值的市場調查報告。
醫(yī)療器械市場調查報告篇七
近年來中國已成為世界上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。中國內地消費群體龐大，世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，但中國女性飾品人均占有率不足5%，可見市場潛力十分巨大。
黃金飾品與寶石產品上高昂的進口關稅以及消費稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進一步開放，這些壁壘逐步取消，同時中國珠寶業(yè)政策調整的信號正越來越強。國家計委宣布中國黃金取消央行定價，實行市場調節(jié)價等，已在分步拆除計劃經濟下“統購統銷”的制度壁壘。黃金交易所的設立，標志著又向國際黃金市場的方向上邁出實質性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國建設規(guī)范化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鉆石進出口管理和稅收政策進行了重大調整，必將促使中國鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。
為了能更好的銷售珠寶,提高珠寶的市場占有率,估價行銷環(huán)境,制定響應的營銷策略,我們必須預先進行市場調查。
通過本次調查，了解以下主要內容，以達到以下目的：
1。通過了解珠寶在消費者心中的需求程度，全面摸清企業(yè)品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。
2。通過調查，了解珠寶的最大消費人群。
3。通過調查，掌握各個珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷方式，全面了解珠寶在消費者中的銷售現狀、價格、廣告、促銷等營銷策略。
4。通過調查，掌握消費者對珠寶的宣傳活動、促銷的認可態(tài)度情況，統計資料，預測珠寶市場容量及其潛力。
1、大型珠寶商場的走訪和調研；
2、與部分珠寶銷售人員的個別訪談調研；
3、與部分珠寶消費者的個別訪談調研；
4、在互聯網上查找資料進行補充。
1六福(十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業(yè),行業(yè)著名品牌,六福集團（國際）有限公司)。
2周大福(于1929年,中國馳名商標,十大珠寶品牌,鐘愛的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)。
3周生生(創(chuàng)立于1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團國際有限公司)4周大生(于1966年在香港,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)。
5金至尊(中國馳名商標,十大珠寶品牌,香港名牌,行業(yè)著名品牌,金至尊實業(yè)發(fā)展(深圳)有限公司)。
6戴夢得(中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢得鉆石有限公司)7謝瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,謝瑞麟珠寶有限公司)。
8老鳳祥(于1848年,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)。
9金大福(中國名牌,廣東省名牌,中國馳名商標,深圳市金大福珠寶有限公司）10卡地亞(創(chuàng)立于1847法國巴黎,世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國卡地亞公司)。
2)珠寶市場的容量及發(fā)展?jié)摿Α?BR> 意力。自我國把鉆石進口環(huán)節(jié)增值稅從17％降到4％，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費市場也都有出彩的表現，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產、汽車之后的第三大消費熱點。
3)珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段。
從整個營銷過程來看，客戶是珠寶品牌維持競爭力和生存的重要因素。越來越多的珠寶企業(yè)強烈地感覺到：顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場競爭中至關重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場?，F在珠寶品牌的競爭實質已經演變成一場決定珠寶企業(yè)生死存亡的顧客爭奪戰(zhàn)。對于國內諸多珠寶企業(yè)來說，客戶的大量流失和潛在顧客發(fā)掘不足，是目前面臨的最嚴峻的問題之一。
當今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過年度酒會，使得代理商或加盟商進一步了解過去一年來該品牌市場盈利、企業(yè)發(fā)展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績，從而增強代理商和加盟商對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過酒會宣傳品牌實力、盈利保障、新款推廣等方面，以酒會或媒體對酒會的宣傳吸引新的代理商或加盟商。
4)各階層消費者的消費狀況。
珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9。7％，22－28歲為14。1％，29－40歲的消費者是珠寶產品的主要消費群體。同時，58。1％的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產品開發(fā)程度，如個性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費者需求，產品開發(fā)、行業(yè)技術改造、工藝水平提高的任務還很艱巨。對于產品價位，調查顯示，價格20xx－4000元的珠寶產品是消費的主流產品。這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產品，逐漸過渡到大眾需求的消費品。在銷售方式上，57。7％的受訪者選擇商場專柜，49。8％的受訪者選擇專賣店，28。6％的受訪者選擇直銷，4％的受訪者選擇網絡銷售。
珠寶傳統意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受。在珠寶產品方面，以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質料方面，消費者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅他人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為20xx元人民幣，購買項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。
此份問卷是為了了解珠寶的消費現狀而設計，以便我們能生產出您滿意的珠寶飾品。您可以填寫相應的選擇項或填寫您了解的信息。非常感謝您幫助！
第1題：您的性別。
1、男（）2、女（）。
第2題：您的年齡段。
第3題：您的月收入。
5、10000以上（）6、沒收入。
第4題：您是否對珠寶首飾感興趣。
1、是（）2、否（）。
第5題：您購買過珠寶首飾。
1、沒有（）2、很少（）3、經常（）。
第6題：您是通過哪種渠道了解珠寶首飾的。
1、朋友介紹（）2、書刊、雜志（）。
3、電視廣告（）4、網絡廣告（）。
5、其他（）。
第7題：您一般會選擇在什么地方購買珠寶首飾。
1、專賣店（）2、大商場（）。
3、小型飾品店（）4、路邊攤（）。
5、網上（）6、其他（）。
第8題：如果您購買您會選擇那種材質的首飾。
1、黃金（）2、銀（）。
3、玉（）4、鉆石（）。
5。有色寶石（）6、水晶（）。
7、鉑金（）8、珍珠（）。
9、其他。
第9題：您會在什么情況下買珠寶首飾。
1、結婚（）2、節(jié)日（）。
3、送人（）4、升值（）。
5、平時佩戴（）6、遇到喜歡的（）。
7、收藏（）8、其他（）。
第10題：在購買珠寶首飾時，您最先考慮以下哪個因素。
1、款式（）2、品牌（）。
3、價格（）4、材質（）。
5、質量（）6、服務（）。
醫(yī)療器械市場調查報告篇八
要求詳細的了解常信院的快遞行業(yè)市場各方面的情況，為快遞業(yè)在常信院更好的'發(fā)展，制定這樣的市場調查方案：
1、全面掌握快遞業(yè)在學生心目中的滲透率和滿意度。
2、了解快遞業(yè)在常信院的發(fā)展現狀。
3、了解學生讀快遞業(yè)的態(tài)度、需求、要求。
市場調查的內容要根據市場調查的目的來確定，本次調查的主要內容如下：
1、常信院快遞業(yè)的經營特點以及該行業(yè)在學校中的競爭狀況。
2、統計常信院快遞業(yè)每天所接受的業(yè)務量(一個星期的觀察期)。
(二)、消費者調查：
1、學生對快遞業(yè)的運營速度與服務的滿意度。
2、學生平均月開支以及快遞業(yè)消費的統計。
3、學生對快遞業(yè)的了解程度(非常了解、知道、信任但不會使用)。
4、學生對快遞業(yè)最理想化的描述。
(三)、競爭者調查：
1、主要競爭者的運營速度與服務的情況。
2、主要競爭者的宣傳方式。
3、學生對主要競爭者的滿意的方面。
1、學生：200名，其中男生：80名，女生：120名。
2、快遞公司：4家，其中校內：3家，校外：1家。
3、對學生樣本的要求：
(1)、對大一、大二、大三不同年級的學生進行調查。
(2)、宿舍的分別也要包含在其中，分普通宿舍和公寓兩個方面。
1、規(guī)定：
(1)、儀表端正、大方、舉止談吐得體、態(tài)度親切、熱情。
(2)、具有認真負責、積極進取的精神。
(3)、要經過專門的市場調查培訓，專業(yè)素質好。
2、培訓：請相關老師進行簡單的培訓。
根據本調查方案，在常信院校內進行本次調查需要三種人員：調查督導1名。
調查員4名(男女各兩名)復核員1名。
1、對學生以問卷調查和詢問為主(問卷內容圍繞調查內容設置)。
2、對常信院快遞商進行深度的訪談為主(以調查市場環(huán)境為主)。
3、調查程序以及時間安排。
1、調查程序：
(1)、準備階段。
(2)、實施階段。
(3)、結果處理階段。
2、時間安排：
(1)、設計問卷1個工作日。
(2)、進行調查3個工作日。
(3)、數據處理2個工作日。
醫(yī)療器械市場調查報告篇九
過去12年來，中國醫(yī)療器械市場銷售規(guī)模由2001年的179億元增長到2012年的1700億元，剔除物價因素影響，12年間增長了近9.4倍。
據中國醫(yī)藥物資協會醫(yī)療器械分會抽樣調查統計，2013年前10月中國醫(yī)療器械市場總銷售規(guī)模達到1410億元，預計全年銷售規(guī)模達到2120億元，首次突破2000億大關，預計比上一增長21.19%（如圖1）。
統計顯示，世界排名前10位的醫(yī)療器械企業(yè)分別是強生、西門子、ge醫(yī)療、美敦力、百特醫(yī)療、飛利浦醫(yī)療、波斯頓科學、碧迪、史賽克、貝朗醫(yī)療，2004年這10家公司占世界市場份額的34.5%，2010年增長到44.8%。
2013，中國本土醫(yī)療器械企業(yè)中，邁瑞醫(yī)療、康輝醫(yī)療、魚躍醫(yī)療、萬東醫(yī)療、威爾科技、九安醫(yī)療、東軟股份、樂普醫(yī)療、威高股份、微創(chuàng)醫(yī)療、陽普醫(yī)療、長峰股份、威達醫(yī)用、新華醫(yī)療、萬杰高科、中國醫(yī)療、上海醫(yī)療等是相對領先的企業(yè)品牌。全球醫(yī)藥和醫(yī)療器械的消費比例約為1：0.7,而歐美日等發(fā)達國家已達到1∶1.02,全球醫(yī)療器械市場規(guī)模已占據國際醫(yī)藥市場總規(guī)模的42%,并有擴大之勢。我國醫(yī)療器械市場總規(guī)模2013年預計達到2120億元，醫(yī)藥市場總規(guī)模預計為10372億元，醫(yī)藥和醫(yī)療消費比為1：0.2。可以判斷，醫(yī)療器械仍然還有較廣闊的成長空間。
中國醫(yī)械產業(yè)呈現“多、小、高、弱”的特點。第一是生產企業(yè)多，截至2012年底，全國共有醫(yī)療器械生產企業(yè)14928家；第二是企業(yè)規(guī)模小，2012年醫(yī)療器械產業(yè)市場總產值為1800億元，平均每個企業(yè)產值約1200萬元；第三是產品集中度高，醫(yī)療器械產品種類3500多種，平均每種產品十多個注冊證。
國內的醫(yī)療器械市場不管在生產還是在銷售領域，集中度都比較低。2013年上半年22家醫(yī)療器械上市企業(yè)的收入僅為100億元，僅占到行業(yè)總規(guī)模的5%左右。而在醫(yī)療器械零售市場上，目前還沒有一家上市企業(yè)，在國內銷售醫(yī)療器械的主要渠道是藥店及專業(yè)的醫(yī)療器械店。
從地域分布來看，我國醫(yī)療器械行業(yè)集中在東、南部沿海地區(qū)。市場占有率居前六位的省份占全國市場80%的份額,顯示了醫(yī)療器械行業(yè)較高的地域集中度。以上海、江蘇為代表的長江三角地區(qū)和以北京為代表的渤海灣地區(qū)主要是招商引資，以外資企業(yè)為主體而形成的優(yōu)勢產業(yè)集群。長江三角地區(qū)以一次性注射和輸液器等產品在全國占絕對優(yōu)勢；北京地區(qū)以ge公司為代表的ct機占絕對優(yōu)勢；深圳的醫(yī)療器械產業(yè)從無到有，在短短的10余年內，已發(fā)展成為我國高端醫(yī)療器械產業(yè)重要的制造加工基地，如醫(yī)用影像、血液分析儀、病人監(jiān)護儀等產品在國際市場上也占有一席之地，發(fā)展勢頭強勁。
2013中國醫(yī)療器械終端銷售渠道分析。
在我國，長期以來醫(yī)療器械的銷售渠道主要由醫(yī)院和藥店組成。最近幾年來，醫(yī)療器械專業(yè)零售店、社區(qū)銷售、會議營銷、電子商務、零售百貨等也有零星的銷售，特別值得關注的是，醫(yī)療器械專業(yè)零售店和電子商務這兩種新的銷售渠道，憑著較為領先的商業(yè)模式而增長迅速。為便于統計，現按醫(yī)院渠道、藥店渠道和其它渠道三種方式進行統計。
據統計，2013年，醫(yī)療器械通過醫(yī)院銷售的比例為78.75%，通過藥店銷售的比例為16.56%，通過其它渠道銷售的比例為4.69%。
截止2013年10月底，國內取得互聯網藥品及醫(yī)療器械銷售許可的企業(yè)共177家。2013年醫(yī)療器械通過電商渠道銷售預計為25億元，其增長前景看好。但當年醫(yī)療器械生產企業(yè)利潤率約為22%，傳統的醫(yī)療器械零售企業(yè)的利潤率約26%，電商企業(yè)利潤率約為2%-4%，為最低。主要原因是新模式擴展期間，各項推廣費用較高、而網售價格又相對較低所致（如圖2）。
據海關數據，2013年上半年，我國醫(yī)療器械進口總額68.1億美元，同比增長19.43%；出口額90.11億美元，同比增長10.87%。貿易順差22.01億美元，同比下降9.24%。預計全年進出口總額達到330億美元。值得注意的是在進出口數據中，有35%左右的產品或其主要構成部分是在中國生產，先出口的國外、然后再進口到中國的銷售。上半年，我國共從89個國家和地區(qū)進口醫(yī)療器械。從進口區(qū)域看，歐洲是我國最大的醫(yī)療器械進口來源地區(qū)，北美洲為第二大進口來源地區(qū)，亞洲排在第三位，三大洲進口額所占比重合計達97.57%。從具體進口國家和地區(qū)看，排在前十位的分別是美國、德國、日本、瑞士、韓國、愛爾蘭、英國、法國、荷蘭和新加坡，相關進口額合計達57.1億美元，合計占比達83.86%。
從產品結構看，上半年，我國診療設備、醫(yī)用耗材、康復用品、口腔科設備材料和醫(yī)用敷料的進口額最高，進口額超過1億美元的醫(yī)療器械主要有醫(yī)用導管、彩超儀、ct機、mri儀、內窺鏡、血管支架、醫(yī)用直線加速器、x線管、人工關節(jié)、矯形或骨折用器具。上半年，我國共有8476家企業(yè)從事醫(yī)療器械進口貿易，其中，三資企業(yè)、民營企業(yè)和國有企業(yè)的數量分別為3351、4268和857家，相關進口額分別為27.74億、24.19億和16.17億美元。有134家企業(yè)的醫(yī)療器械進口額超過千萬美元。
從具體進口地區(qū)來看，上半年，醫(yī)療器械進口額排在前十位的?。ㄊ校┦巧虾?、北京、廣東、江蘇、浙江、山東、遼寧、天津、福建和湖北，相關進口額合計達61.97億美元，占比合計達91.01%。
上半年，我國共向216個國家和地區(qū)出口醫(yī)療器械。從出口區(qū)域看，亞洲是上半年我國醫(yī)療器械最大出口市場，歐洲為第二大市場，北美洲排第三位，三大洲所占比重達到85.72%。從具體國家及地區(qū)看，出口前十市場分別是美國、日本、德國、中國香港、英國、俄羅斯、荷蘭、法國、印度和韓國，出口額合計54.05億美元，所占比重55.99%。向美國出口的主要產品有x光檢查造影劑、醫(yī)用無紡布、助聽器、藥棉、紗布、繃帶和監(jiān)護儀等；向日本出口的主要產品有彩超、藥棉、紗布、繃帶、輪椅和彩超等；向德國出口的主要產品主要有藥棉、紗布、繃帶、醫(yī)用無紡布、呼吸機和體重計等。
從產品結構看，上半年我國出口診療設備、康復用品、醫(yī)用耗材、醫(yī)用敷料和口腔設材的出口額排在前列。出口醫(yī)療器械金額過億美元的主要產品有醫(yī)用導管、藥棉、紗布、繃帶、化纖制一次性或醫(yī)用無紡織物服裝、x光檢查造影劑、助聽器、彩超、注射器、體重計、監(jiān)護儀和ct。從企業(yè)結構看，上半年我國共14805家企業(yè)經營醫(yī)療器械出口，其中三資企業(yè)、民營企業(yè)和國有企業(yè)數量分別為2856家、10951家和998家，出口額分別為45.4億美元、37.13億美元和7.39億美元。共有134家企業(yè)出口額超過千萬美元。上半年，我國醫(yī)療器械出口前十省市是廣東、江蘇、上海、浙江、福建、北京、湖北、遼寧、山東和江西，出口額合計82.21億美元，比重達到91.24%。
統計顯示，截至2008年底，中國60歲以上的老年人口已占全國人口的12%。而我國高血壓患者多達2億，而且這個數字還在不斷增加。隨著自我保健意識的提高，以國內2億患者中一半人購買電子血壓計，每臺500元計算，未來該市場容量就將達到驚人的500億元。未來國內市場趨勢分析和預測受諸多利好因素影響，在中國便攜醫(yī)療設備市場中，電子血壓計保持著較高發(fā)展態(tài)勢，成為應用最廣的產品之一。眾所周知，受國家政策支持，在8500億政府醫(yī)改投入中，大部分資金將用于農村醫(yī)療建設，二、三級城市或邊緣農村地區(qū)將是電子血壓計的重要市場。此外，人口老齡化、生活水平提高、健康意識提升，以及消費者對醫(yī)療電子產品認知程度的上升，也促進了電子血壓計市場快速發(fā)展。
據預測，未來3年，伴隨產品價格的下降，中國電子血壓計市場規(guī)模年復合增長率將超過30％，年均需求量大約為350萬臺。
世界電子血壓計的中高端產品生產基本上是由國際品牌的大公司所占據。電子血壓計市場主要品牌有，日本歐姆龍，日本愛安德，臺灣優(yōu)盛，臺灣合世，臺灣百略，日本日精，日本松下，美國強生等。這些品牌占據全球80%份額。而且這些世界電子血壓計生產巨頭都在中國建立了專業(yè)生產基地。因此，中國電子血壓計生產量占全球總量的90%。近幾年由于中國經濟的高速發(fā)展，也涌現了一批具有一定實力的電子血壓計生產企業(yè)，這些企業(yè)的代表有：江蘇魚躍、天津九安、小護士等本土品牌。
2010年中國市場上排名前十的品牌有：歐姆龍血壓計，松下血壓計，九安血壓計，脈博士血壓計，邁克大夫血壓計，愛奧樂血壓計，愛安德血壓計，小護士血壓計，魚躍血壓計，海爾血壓計。
市場分析結論要點。
1、中國便攜式家用醫(yī)療器械發(fā)展空間巨大，市場處于快速成長期；
3、中國家用醫(yī)療器械生產企業(yè)重點目標市場完全可以國內市場為主；
4、家用醫(yī)療器械技術門檻并不高，人性化設計、渠道更為重要。
5、電子血壓計市場機遇和風險并存，企業(yè)需要找到自身的核心競爭力才能在此市場中立于不敗之地。世紀的中國將是一個不可逆轉的老齡社會。從2001年至2100年，中國的人口老齡化發(fā)展趨勢可以劃分為三個階段：
第一階段，從2001年到2020年是快速老齡化階段。這一階段，中國將平均每年增加596萬老年人口，年均增長速度達到3.28%，大大超過總人口年均0.66%的增長速度，人口老齡化進程明顯加快。到2020年，老年人口將達到2.48億，其中，80歲及以上老年人口將達到3067萬人，占老年人口的12.37%。
第二階段，從2021年到2050年是加速老齡化階段。伴隨著20世紀60年代到70年代中期的新中國成立后第二次生育高峰人群進入老年，中國老年人口數量開始加速增長，平均每年增加620萬人。同時，由于總人口逐漸實現零增長并開始負增長，人口老齡化將進一步加速。到2023年，老年人口數量將增加到2.7億，與0～14歲少兒人口數量相等。到2050年，老年人口總量將超過4億，老齡化水平推進到30%以上，其中，80歲及以上老年人口將達到9448萬，占老年人口的21.78%。
第三階段，從2051年到2100年是穩(wěn)定的重度老齡化階段。2051年，中國老年人口規(guī)模將達到峰值4.37億，約為少兒人口數量的2倍。這一階段，老年人口規(guī)模將穩(wěn)定在3～4億，老齡化水平基本穩(wěn)定在31%左右，80歲及以上高齡老人占老年總人口的比重將保持在25%～30%，進入一個高度老齡化的平臺期。
根據研究機構bccresearch的最新調查報告指出，全球家用醫(yī)療設備市場規(guī)模持續(xù)擴增，從2009年的168億美元增至2013年的215億美元，年復合增長率(cagr)達到6.7%，預計2016年將達到262億美元。
從市場需求的地域分布來看，家用醫(yī)療器械產品的主要需求地區(qū)是經濟發(fā)達及相對比較發(fā)達的國家，主要用戶所在區(qū)域是美國、歐洲、日本，次要區(qū)域是中國、南美、東南亞、南亞、大洋洲（澳大利亞、新西蘭）和中東，非洲、中亞、中美洲和大洋洲其它國家是需求最弱的地區(qū)。
未來我國的家用醫(yī)療器械市場仍將保持較高速度發(fā)展，因為：首先，我國人口老齡化在未來相當時間內仍將持續(xù)，而人口老齡化一直是推動家用醫(yī)療器械市場發(fā)展的主要驅動因素之一；其次，我國家用醫(yī)療器械市場雖然增長較快，但市場規(guī)模占全球比重也僅約為17.81%，而歐美發(fā)達地區(qū)卻占據了70%以上的市場份額，未來我國家用醫(yī)療器械市場規(guī)模仍有較大的提升空間；第三，國家政策仍將大力支持家用醫(yī)療器械市場的發(fā)展，國務院于2013年10月印發(fā)的《關于促進健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見》中，提出大力支持數字化醫(yī)療產品和適用于個人及家庭的健康檢測、監(jiān)測與健康物聯網等產品的研發(fā)，至2020年健康服務業(yè)總規(guī)模將達到8萬億元以上，成為推動經濟社會持續(xù)發(fā)展的重要力量。
9.2家用醫(yī)療器械合資企業(yè)分析9.2.1歐姆龍（大連）有限公司。
9.12深圳安科高技術股份有限公司9.13汕頭超聲儀器研究所有限公司。
從“家庭健康管理器械、體外診斷器械、透析器械、醫(yī)院整體解決方案”四個方面講述了醫(yī)療器械行業(yè)最具潛力的子行業(yè)，重點來講述一下“家庭健康管理器械”行業(yè)的發(fā)展和未來趨勢！
1、家庭健康管理器械：家庭硬性需求不斷增加，帶動行業(yè)規(guī)模增長。
隨著我國消費水平升級以及老齡化程度加深，人們對于健康管理的重視度越來越高，家庭健康管理成為市場越來越關注的領域，其中醫(yī)療器械行業(yè)無疑是家庭健康管理的主要參與者。
家庭健康管理產業(yè)的發(fā)展風頭正勁。相關研究數據顯示：
2011年國內家用醫(yī)療器械市場規(guī)模達176.6億元，年增速超過30%，2013年估算可達到290億元，2015年將達到420億元。市場規(guī)模的快速提高，源于市場需求的不斷增長：
（1）我國步入老齡化社會后，老年人口增長快速，對家庭醫(yī)療器械的需求也在相應增加；
（2）我國是糖尿病、高血壓大國，但是與發(fā)達國家相比，我國患者對血糖、血壓的日常監(jiān)測系統并沒有形成大規(guī)模的消費習慣。
目前的家庭醫(yī)療器械主要包括家用治療儀、家用檢測器械、家庭保健器械、家用護理康復器具四大類。其中，家用治療儀包括家用頸椎腰椎理療儀等；家用檢測器械包括體溫計、血壓計等；家用保健器械包括電動按摩產品系列、足療按摩機等；家用護理康復器械包括膝蓋康復理療器等。
盡管我國家用醫(yī)療器械增長迅速，但相較于國外仍然有較大差距。如：從最為典型的血糖儀來看，根據資料顯示：
（1）2007年我國糖尿病患病人數已經超過印度躍居世界首位；（2）2012年國內糖尿病人數9228萬人，約占世界糖尿病人數的四分之一，患病率9.42%。
（3）到2030年預計中國糖尿病患病率將進一步上升至12.10%，人數達到1.3億，年復合增長率1.91%。
相對于龐大的糖尿病患者群體，我國糖尿病患者自我血糖監(jiān)測率還很低，血糖儀的使用習慣遠沒有養(yǎng)成。目前，我國僅有約10%的城市糖尿病患者擁有自己的血糖監(jiān)測系統，在農村該比例不足3%，這與歐美發(fā)達國家高達90%以上的滲透率相距甚遠。與此同時，我國高血壓患者也在不斷增加，世界高血壓聯盟主席劉力生教授在媒體溝通會上說，我國高血壓患者人數已突破3.3億，每3名成人中有1人患高血壓。專家表示，對于高血壓要從“知曉、行動和達標”三方面綜合管理，建議35歲以上的人都要量一下血壓。因此，血壓計的需求量也非常巨大。
另一方面，家用理療健產品：血壓計、足療機、眼部按摩儀、膝關節(jié)康復、光能補鈣機等近期流行的家庭保健產品也逐漸占據市場。
類“家電”具備消費品屬性。
家用醫(yī)療器械不同于大型的醫(yī)院用醫(yī)療器械，家用醫(yī)療器械不僅擁有醫(yī)療器械的特點，還生發(fā)出類似家用電器的消費品屬性。經測算，全球家用醫(yī)療器械市場規(guī)模超200億美元，美國《財富》雜志預測該行業(yè)為21世紀最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a業(yè)排名第一。
上圖為：全身垂直律動機。
相較于大型醫(yī)療設備而言，家用醫(yī)療器械技術門檻較低，受眾群體廣泛。隨著保健知識不斷普及，家用醫(yī)療器械將逐漸成為家庭常用品。此外，在消費習慣方面，家用醫(yī)療器械與家用電器同樣為消費者自主選擇，且消費者選擇權大，并且一定程度受到廣告影響，而高中低端產品也與消費者的收入水平直接相關；在銷售渠道方面，家用醫(yī)療器械的銷售渠道主要為連鎖藥店，這就要求渠道建設要與營銷直接匹配，鋪貨周期長、花費大，這也構成了行業(yè)重要壁壘。因此，家用醫(yī)療器械與家用電器行業(yè)具有很高相似性，品牌、產品線集群以及銷售渠道是公司發(fā)展的核心競爭力。家用醫(yī)療器械與高值耗材相比，最主要的差別是產品銷售渠道以及研發(fā)升級驅動力不同導致的生命周期差異性。
丁總表示，“認為這個行業(yè)（家用醫(yī)療器械）技術壁壘相對比較低，技術相對比較容易達成。它具備消費屬性，并且大部分技術升級不是特別多，一般產品升級都集中在客戶體驗、外觀設計等方面，所以國內企業(yè)容易搶占家用醫(yī)療器械生產市場，家用醫(yī)療器械將逐漸成為家庭常用品?！?BR> 此外，盡管目前進口家用醫(yī)療器械產品占主導地位，但隨著人口老齡化、高齡化的加劇，糖尿病、高血壓等慢性老年病的患者人數還將持續(xù)增長，國內家用健康護理期限的需求日益增長。
目前，在醫(yī)療器械領域，血糖儀、血壓計、按摩儀都是國內企業(yè)的重要陣地。隨著近幾年的快速發(fā)展，在效用與國外產品同步的情況下，國產產品以絕對的價格優(yōu)勢搶占了越來越多的市場。
借資本助力快速成長。
丁總：“市場空間巨大，同時具備家用電器類的消費屬性，加上并不算高的技術壁壘，借著大力發(fā)展健康產業(yè)的政策背景，家用健康類醫(yī)療器械必然將經歷一輪瘋狂擴張期?！庇捎谠撔袠I(yè)整體較新，a股醫(yī)療器械公司大多都是2008年以后才陸續(xù)上市的，目前涉足家用健康管理醫(yī)療器械的有5家上市公司，分別為魚躍醫(yī)療、九安醫(yī)療、利德曼、三諾生物和蒙發(fā)利。
家用健康管理產業(yè)的其中一塊，從去年開始逐漸風靡全球，整個產業(yè)鏈受到了市場極大的熱議。各大廠商都將穿戴式產品視為全年布局的重中之重，三星、索尼、高通等大廠陸續(xù)發(fā)布智能手表、智能手環(huán)等產品，獲得健康數據，搭載云端平臺，開發(fā)增值服務。
上圖為：全身垂直律動床。
所以，家用健康管理產業(yè)會借力資本市場，進行市場的拓展和產品的研發(fā)，搶占市場。
2、體外診斷器械：高毛利率助龍頭企業(yè)快速擴張。
我國體外診斷增速全球第一。
對于我國而言，多數業(yè)內人士都認可，體外診斷正處于快速成長期。達安基因董事長何蘊韶在國家“千人計劃”醫(yī)療器械專業(yè)組研討會上表示：2012年~2014年全球體外診斷市場的年復合增長率將達6.58%，至2014年全球體外診斷市場規(guī)模預計將增至503億美元。
我國目前的體外診斷產業(yè)市場規(guī)模約為180億元，平均年增長速度為16%，遠遠高于全球平均水平，居全球首位。
盡管我國體外診斷增長迅猛，中國人口占世界總人口的大約22%，體外診斷試劑份額卻只占全球的2%，人均消耗量遠遠不夠，行業(yè)還存在巨大的增量空間。目前，我國有1.8萬余家醫(yī)院、300多個血站，同時大大小小的體檢中心以及近百家獨立實驗室正如雨后春筍般崛起，一些獨立的醫(yī)學檢驗實驗室也方興未艾，這些機構的發(fā)展都為體外診斷提供了廣闊的市場空間。隨著新醫(yī)改政策的出臺，公眾對醫(yī)療健康需求不斷擴增，同時由于國家“十二五”規(guī)劃，體外診斷產業(yè)科研成果不斷涌現，且逐步取得產業(yè)化進展。上市公司及社會資本頻繁進軍體外診斷領域，促使行業(yè)逐漸從分散走向集中，體外診斷產業(yè)走向正規(guī)，受益于基層醫(yī)療的改革，生化及免疫診斷細分市場潛力巨大。
政策支撐進入高速發(fā)展期。
國務院、發(fā)改委、科技部也在《醫(yī)療器械科技“十二五”規(guī)劃》等8個文件里談及體外診斷，國家產業(yè)政策的扶持為體外診斷產業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好外部環(huán)境。尤為珍貴的是，在當前藥品價格整體降低的背景下，體外診斷產業(yè)還具備一定的特殊優(yōu)勢。基于此，興業(yè)證券分析師項軍認為，在藥品降價、醫(yī)保支付方式改革的大背景下，價格并不虛高的體外診斷產品并沒有大幅降價的壓力，具備了一定的抗風險能力，是理想的避風港。
3、透析器械：大病醫(yī)保激發(fā)千億級市場潛在市場規(guī)模超千億。
公開資料顯示，目前全國約有200萬終末期腎病患者，其中只有30萬左右的患者會接受透析治療，僅占15%。根據衛(wèi)生部2012年發(fā)布的《中國衛(wèi)生發(fā)展綠皮書》，每個血透患者的年均直接治療費為7.51萬元，照此計算，目前我國透析治療的市場需求約為200億元。
壹家市場部總監(jiān)丁總告訴記者，“我國應接受但未接受治療的患者比例占比近90%，只有10%左右的患者能夠接受治療。”終末期腎病患者治療率較低的一個重要原因是，一年7.51萬元的治療費用超出了許多患者的經濟承受能力；同時，以往的醫(yī)保政策中對終末期腎病的報銷比例較低，當患者自身經濟實力無法接受長期治療時，醫(yī)保也未能有效改善這一狀況。
而隨著2014年大病醫(yī)保政策制度將在全國落地實施，其中對終末期腎病報銷比例提高至不低于70%，將大大改善目前治療率低的狀況，使得一大部分患者能夠接受治療。這一政策利好將進一步釋放透析市場需求此外，目前我國的透析治療主要集中在城市中的公立二級以上醫(yī)院，但是透析治療的頻率很高，一周需要3次左右，這對住所偏遠，尤其是農村地區(qū)的患者來說非常不方便，也在無形中增加了他們的治療成本。而縣級醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等基礎建設的不斷推進，也有助于提高農村患者的就診比例，從而進一步提升透析市場的容量。
4、醫(yī)院整體解決方案：外資圍剿下本土企業(yè)借服務突圍1011個縣開展醫(yī)院改革試點。
隨著經濟發(fā)展，人們的醫(yī)療服務需求也不斷增強，對醫(yī)療服務的效率也提出了更高的要求。同時，目前疾病種類的多樣化和復雜化更是對醫(yī)生的臨床判斷、診療方式提出了更高的要求，而這些很大程度上需要醫(yī)療儀器的輔助，這也客觀上促進了醫(yī)療器械的更新換代。
2012年，國家確定311個縣開展縣級公立醫(yī)院綜合改革試點，今年又確定第二批試點縣700個，目前試點縣總數達到1011個，覆蓋全國50%以上的縣和5億人口。縣級醫(yī)院相較于三甲醫(yī)院，不具備全部采購進口產品的實力，且進口廠商很多業(yè)務并未覆蓋到縣級醫(yī)院。而這些因素無疑給醫(yī)院“管家”們提供了在醫(yī)院改擴建浪潮中掘金的大好契機。
醫(yī)院“管家”提供一站式服務。
醫(yī)療器械市場調查報告篇十
本調查項目目的在于了解本區(qū)各年齡階層的消費習慣和消費觀念，以及對該企業(yè)存在的經營和管理上的問題，使管理者能夠做出更好的策略方案，提高市場競爭力。
消費者需求調查，消費者性別、年齡、職業(yè)、收入、消費結構情況調查，消費者購買心理調查，購買動機調查，購買模式調查，購買行為調查，購買習慣，購買原因，影響消費者購買決策的因素調查，消費者需求變化的趨勢調查，消費者滿意度調查等。從商品（質量、安全性、種類的多樣性及全面性、定價、優(yōu)惠等）、超市形象（超市規(guī)模、知名度、信譽等）、超市位置（交通便利程度、接送路線設置滿意度等）、超市環(huán)境（貨架陳列、布局、商品分類人性化陳列、音樂、光線、潔凈度、購物輔助配套等）、服務（服務人員著裝整潔性、服務態(tài)度、售后服務的完善性、投訴抱怨的處理等）等來了解消費者對超市的滿意度。
本次調研總共對64個人進行了調查訪問，男性為56。3%，女性為43。7%，而其中年齡18~25的占據85。9%，學生占據絕大多數，為71。9%，因此，超市的主要顧客，和潛在顧客為該超市附近的在校學生。學生收入來源主要是父母給付，因此收入水平不高，而且調查人群每月到超市次數有限。
從經營者角度看，他們無疑應該了解消費者的消費特點，對于不同性別、不同年齡、不同收入水平的消費者，在經營策略和企業(yè)管理上應該有所變化。與女性消費者相比，男性消費者具有較強理智性、自信性。他們不愿“斤斤計較”，購買商品也只是詢問大概情況，對某些細節(jié)不予追究，也不喜歡花較多的時間去比較、挑選，即使買到稍有毛病的商品，只要無關大局，也不去計較。在許多情況下，購買動機的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的囑咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，動機的主動性、靈活性都比較差。而女性消費者則通常喜歡一些造型別致新穎、包裝華麗、氣味芬芳的商品。此外，她們還非常注重商品的外觀，將外觀與商品的質量、價格當成同樣重要的因素來看待，因此在挑選商品時，她們會非常注重商品的色彩、式樣。她們也經常受到同伴的影響，喜歡購買和他人一樣的東西。
二、消費者購物行為情況。
一）影響消費者的購買因素。
在本次超市的調研中，其中選擇該超市的29。7%為路過該超市，29。7為離家近，14。1%為離單位近，10。9%為附近沒有其他超市，15。6%的則是喜歡這家超市。由此可見，人人樂超市的顧客中，穩(wěn)定顧客較多，約占70%，但超市的穩(wěn)定顧客，即喜歡該超市的只占15。6%。在選擇影響顧客購物的因素里，在眾多的因素中，地理位置占67。1%，價格占50。7%，而環(huán)境衛(wèi)生占41。1%。說明當消費者選擇超市的時候，更注重的是地理位置和價格因素，交通方便，價格優(yōu)惠是消費者所希望的。其次超級市場的環(huán)境衛(wèi)生也是影響消費者對起選擇的重要因素。而在我們的對象當中，45。2%認為影響他們選擇在廣泰購物最重要的因素是地理位置，而認為商品價格低和超市環(huán)境好的就各占27。7%。例如相對與調查的對象而言，交通十分方便（附近有學校2間，老師宿舍，住宅小區(qū)，），價格和環(huán)境衛(wèi)生并不是影響調查對象選擇超市的最主要因素。
二）消費者購買物品。
在來超市的顧客中，有59。4%的要購買食品，37。5%的要購買水果蔬菜，21。9%的購買米面糧油，買日常用品的有64。1%，其他的占16。1%。
三）購物狀況環(huán)境評價。
1）顧客購物評價。
對于這家超市的總體印象，有17。2%顧客認為很好，42。2%的認為還好，39。1%的認為好，不好的占1。6%。
而對于超市商品價格，25%的顧客認為價格偏高，37。5%的認為可以接受，35。95%的認為比較合理，非常便宜的占1。6%。
（2）購物環(huán)境。
對于環(huán)境方面，有41。1%的人認為環(huán)境衛(wèi)生很好、很干凈；有52。1%的人沒有留意。表明在環(huán)境衛(wèi)生方面做得不錯。同時，對于商場內播放的音樂，有56。4%的人認為應該播放一些悠揚動聽的音樂，讓他們更舒暢地購物；而有的人則認為播放產品相關信息和促銷信息則會比較好。
有72。6%的對象希望定期地得到的無償的商品的特價信息，這在一定程度上反映實惠依然是消費者最為關注的。很多被調查者認為的特價商品較少，且很大部分只是給予會員，而非特價的商品價格在總體上較競爭對手沒什么明顯優(yōu)勢。
的認為基本滿足需要，有3。1%的顧客認為品種較少。而消費者感覺超市購物方便程度，有53。1%的認為很容易找到所需商品，不太容易找到商品的占34。4%，很難找到商品的有12。5%。
來超市選購商品的顧客中，對商品各個方面的關注程度，有75%的關注商品價格，有37。5%關注質量，有32。8%的關注促銷，品牌和包裝各占18。8%、14。1%。各種商品促銷活動，有56。3的消費者希望是特價促銷，有18。8的希望是買一送一，抽獎的占14。1，捆綁銷售和返購物券的各有6。3%、4。7%。
另外，消費者遇到質量問題較少，只有5。4%，但對于那些遭遇問題的消費者，有86。4%的消費者普遍希望能夠賠償損失，并對其道歉。超市的購物接送車，有68%希望擴大行車路線，增加班車。
醫(yī)療器械市場調查報告篇十一
2、銷售支持與管理：協助市場銷售目標和政策；策劃、組織實施專項(重點產品)推廣方案和市場活動方案，并進行總結和效果評估；銷售人員產品知識培訓和考核；銷售政策、市場活動執(zhí)行情況檢查、總結與評價；產品銷售、售后服務質量系統總結、分析。
4、部門協同：協同拜訪重點客戶；協同處置各類突發(fā)狀況、異常情況(危機公關)；供應鏈聯絡及相關活動組織。
1、從事醫(yī)療器械、設備推廣活動5年以上；
3、具備一定的項目規(guī)劃、運作、管理能力和經驗；有外企工作經驗者優(yōu)先。
醫(yī)療器械市場調查報告篇十二
2、訪問老長興人，問以前的農貿市場的與現在農貿市場有什么不同？
3、實地調查買菜群眾對市場的看法。
攝像：張宇航。
上網查找：范從然伊寧。
設計問題：葉詩懿朱丹丹。
實地調查：范從然杜雨昂葉詩懿朱丹丹張宇航潘越葉繼盛伊寧。
1、通過上網搜索，我知道了農貿市場屬“市場重點工程”20xx年12月12日開工，占地面積約42畝，總投資2。55億元，與20xx年6月15日正式開張，功能完備，設施齊全，使用方便，交通便捷。
3、我們實地調查了15人。
單位（人）。
滿意一般不滿意。
衛(wèi)生672。
管理663。
品種、菜價960。
1、通過調查，我們知道農貿市場經過了三個階段，從零星到集中，從簡陋到美觀、完善，從小到大。
2、通過我們的調查，近90%的顧客是滿意的，還有17%的人是不滿意的。看來新農貿市場是受人歡迎的。
3、農貿市場雖然受人歡迎，但也存在著一些不足，空氣不夠流通、水不暢、地面濕，衛(wèi)生還要加強。雖然有些不足。但是畢竟新建成的，以后肯定會改善。
4、從一個小菜場變成一個大市場，也就等于一個小城市變?yōu)榇蟪鞘?，從農貿市場可以看到社會的進步。
醫(yī)療器械市場調查報告篇十三
在這陽光燦爛的夏季里，大部分學校的學生都在安逸地過著暑休的生活，但我們貴大的學生卻迎來了第三學期，進入了認識階段。
雖然只有短短的一個月的，但使我獲益良多。在這個學期里，我們發(fā)揮了組員合作精神，使得順利地完成此次調查。在這個學期的第一周，我們的調查任務是：本地區(qū)有哪些計算機市場，各市場有多少家電腦公司？主要銷售哪些品牌電腦？對其中的兩種電腦進行性能價格分析，編制《品牌電腦性能價格分析表》。這周的認為看似非常簡單，但要實行起來還是有一定的難度，畢竟初出茅廬的我們不知道怎樣和商家聯系，怎樣才能從商家的口中打聽到自己想要的東西。雖然我們已經讀了一學年的計算機科學與技術專業(yè)。說實話，對電腦的了解還不是很多，純粹是一個電腦菜鳥。根本談不上對電腦性能和價格的分析，但經過了這周的了解，我們對電腦硬件和整機有了初步的了解。
還記得那天和我們的組員一起到新大陸數碼廣場調查品牌機的時候，真的有點好笑，那時我們對電腦零部件是哪些還不是很清楚，只能靠裝買電腦的模樣讀看品牌電腦。但是我們都太年輕，看起來沒有幾分相象，但我們來到新大陸數碼廣場的時候，推銷員好是滔滔不絕地向我們介紹他的產品，但我感覺到他們在說外語，對于我們這些外行人是聽不懂的，我們只好從電腦城拿一些資料回到學校和我的組員討論，但有新的問題出現了，因為在我們的組員當中都是菜鳥。我們只好從網上下載一些關于電腦的性能分析說明，由于我們對電腦的知識儲備好不夠的多，所以好多的東西我們是看不懂的。
雖然這一周的調查流了許多的汗，但我們也有了一些收獲，對電腦有了初步的了解。這對電腦一無所知的我們的確是一大進步。我們這周的調查我總感覺到有一點欺詐的手段，因為我們根本就不買電腦，還打著買電腦的旗號到處的逛電腦城，并且推銷員還很熱情地向我們介紹。我想他們應該一眼就能就能看出我們是菜鳥，只是不說吧了，是為了給我們留點自尊還是其他是什么。我認為是商家競爭的一種表現，現在不是說顧客是上帝嗎？我們今天不買電腦，不代表我們將來不買，他們是為了和顧客套近乎，也便我們買電腦的是后照顧他的生意。
這周我們的調查結果是：本地主要有西南電腦城、腦百信電腦城、貴州電腦城、怡信數碼港、新大陸等電腦市場。我們主要對腦百信電腦城進行了調查，該市場內有5家電腦公司分別經營的電腦品牌有聯想、海爾、長城、神州、惠普、方正等。我們對聯想、神州進行了深入的調查了解，聯想是中國的知名品牌，在全國有很高的地位，其售后服務及產品的性能是非常出色。
在現在的計算機市場中，品牌電腦的種類相當的多，我自己認為如果買品牌就應該買名牌，雖然在價格方面較高一些，但是性能相對的穩(wěn)定。品牌電腦都有相同的毛病，那就是好主板+好的cpu+垃圾顯卡和硬盤，雖然如此，品牌機還是有良好的兼容性。還有許多品牌機價格相當的昂貴，性能卻不是很好，一般4000左右的品牌機還是集成顯卡。在說品牌機容易造成資源的浪費，如果你只是高一點自動辦公而你去買一臺七八千的電腦，那不是資源的浪費嗎？如果你是搞設計的，你一定要買inter的cpu，不然在很多情況下電腦是不穩(wěn)定的，你就會造成人力的間接浪費。所以啊買品牌機的時候千萬要注意。
如果你懂電腦，并懂得怎樣維護你的電腦，我建議你去買兼容機。品牌電腦的價格較貴，兼容機的家價格就便宜得多了，而且你可以根據自己的需要來買電腦，現在是一個計算機大不爆炸是時期，各行各業(yè)都離不開電腦，所以關于電腦的配件是相當的重要的，同時在高兼容機的同時要有相當好的計算機硬件技術，不然你的電腦將不兼容，這樣你哈有許多的東西是無法在電腦上實現的。
組裝電腦一般要主板、cpu、硬盤、內存、光驅、顯卡、機箱和電源、鍵盤和鼠標，現在的網卡和聲卡都的集成在主板上的。每一種電報零部件都有不同的牌子，同一種品牌又有很多的型號。所以在調查的過程中我們要搞懂每一種品牌的性能和價格是不可能的。如果將來我們不是搞電腦硬件的銷售的話，我認為了解一下就可以了。只要知道該種部件的價格是由什么來決定的，在電腦零部件中的價格一班是由芯片組決定的。在對計算機用戶的調查中使我認識到計算機在當今的世界作用。
隨著社會的發(fā)展，科技的進步，作為信息載體的計算機日益顯露出其舉足輕重的地位。當今社會已步入了信息社會，知識經濟將成為新世紀的主導產業(yè)。伴隨計算機的逐步推廣和使用，計算機已在科研、生產、商業(yè)、服務等許多方面創(chuàng)造了提高效率的途徑，與此同時，單位技術成本也逐年有了明顯的下降。效率提高了許多，還有許多公民是靠計算機維持生活的。計算機在人事部門的廣泛使用，改進了統計手段，改革了統計方法，提高了統計工計算機在人事部門的廣泛應用，將為我國的人事管理工作，提供現代化的管理手段和科學的管理方法，并將為開創(chuàng)人事管理工作的.新局面創(chuàng)造條件。
目前，計算機在我國的人事管理工作中，主要可用來進行報表處理，檔案管理，文書編輯，信息查詢，綜合分析。干部統計作為人事管理的一個重要組成部分，是通過對干部情況的調查，整理和分析，了解干部隊伍的發(fā)展趨勢，為各級領導機關制定干部工作的方針，政策，加強干部管理，改革干部制度提供準確數字的依據。其工作除涉及到干部的基本情況統計之外，還包括干部的工資統計，干部編制情況統計，干部獎懲情況統計，軍轉干部安置情況統計，老干部情況統計等方面，其涉及的面之廣，數據量之大可想而知，若利用手工進行干部的統計工作，大致要經過干部統計調查，干部統計資料的整理，干部統計分析三個過程，但這種手工統計過程，存在著幾個明顯的問題，比如說統計資料缺乏準確性，及時性，需要花費大量的人力，物力，財力等。
現在是自動化的時代，自動化的管理的內容很多，關系很復雜，它包括人、資金、物質、信息和時間等諸要素，其中起關鍵作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中處于雙重地位，且具有巨大的能動性這些如果離開了計算機機，那么自動化的管理就無法實施?？梢娙耸乾F代管理中最重要的因素計算機。因此，管理人力資源開發(fā)與利用的人事管理在整個復雜的管理大系統中的重要地位是不言而喻的。牽一發(fā)而動全身，抓好了人事管理就為其他管理的優(yōu)化得到根本的保證。
除了在管理方面的應用外，計算機的應用還有很廣闊的天地，計算機教育、計算機設計、上網、自動辦公等。特別是在這個軟件的戰(zhàn)國時期，寫軟件是計算機的一個相當大的用途，沒有軟件的計算機的功能是相當的小的，只有裝好軟件之后才能發(fā)揮計算機的強大作用，所以，要提高計算機的功能，最好從軟件網絡的方面來發(fā)展。如果哪一天離開了網絡，我相信這個世界將要癱瘓。
計算機的廣泛應用是因為計算機有計算機軟件，和網絡的推動作用。使得計算機人事管理信息系統的建立，適應了社會經濟發(fā)的客觀要求，是人事管理現代化的一大進步。今天我們運用計算機進行了學校教育，使得更多的人了解計算機，以便計算機的開發(fā)和使用，計算機，它大大提高了工作者的工作效率，它把人員從繁重的手工操作中解脫出來，用更多精力從事創(chuàng)造性的活動和其它教育教學的活動中去；它能使決策、計劃和活動更加科學、精確、靈活。隨著我國經濟、科技的發(fā)的，人才開發(fā)管理的加強，我們一定要努力創(chuàng)造條件，促進使用計算機的人事管理現代化。為建設中國特色的社會主義而努力奮斗。
這一個月的生活，讓我對計算機的硬件和發(fā)展情況有了一定的了解，我非常感謝學校安排第三學期，這樣能加強我們學生的自己動手能了。如果不是這一次的調查，我們現在對計算機硬件也不了解，在也后的學習中，我希望學校多安排一些活動，以便我們在學習中鍛煉，鍛煉中學習。
醫(yī)療器械市場調查報告篇十四
通過本次實訓，為了以后能更好的適應以后的工作和學習，老師讓我們熟悉物流技術、物流設備以及物流作業(yè)流程；掌握基礎物流技術知識及物流作業(yè)流程；熟悉物流裝備的使用；掌握物流裝備的選用要求；掌握在物流過程中合理的使用恰當的物流設備；掌握物流技術與裝備的操作和關鍵環(huán)節(jié)，能夠對物流活動中具體環(huán)節(jié)所采用的裝備與技術進行合理計劃以及以便對物流行業(yè)能有更深的了解，提高自己的專業(yè)水平與實踐操作能力，學會將理論知識與實際操作相結合，這樣不僅提升了運用知識的能力，還有加強我們的團隊合作意識。
1、 認真聽老師講解各大物流設備的使用方法；
2、 物流實訓室中的設備應學會使用；
3、 熟悉物流設備的保養(yǎng)方法及維護方法；
4、 實訓完后，每人寫一份實訓報告；
5、 保持實訓室里的清潔干凈；
1、流水線加工區(qū)：每個人做好自己的工作；
2、 打包區(qū)：根據打包機對貨物進行直接打包。
3、 堆垛區(qū)及叉車區(qū)：用叉車實行重疊堆垛，
4、 超市pos：超市籃，超市推車，含收銀臺、液晶顯示器、主機、顧顯、條碼槍等
5、 分揀區(qū)：對貨物進行分揀；
6、 電子標簽：操作員根據電子標簽所顯示的數量及時、準確、輕松地完成以“件”或“箱”為單位的商品揀貨作業(yè)。能夠利用管理軟件用電腦進行實時現場監(jiān)控，具有緊急訂單處理和缺貨通知、摘取式，播種式分揀功能、補貨功能、盤點功能、入庫等各項功能。
1、首先老師對各種物流設備的結構及其工作原理進行講解，并進行現場示范；再者同學自由分組，對每種物流設備進行熟悉并進行實際操作。
2、每個小組的成員都必須對每種物流設備進行實際操作，進行輪換，反復練習，正確使用設備并在使用過程中注意保護設備。
3、老師對同學們對物流設備的使用方法進行點評，同學們根據老師的指導對設備的操作進行強化，。
4、通過網上查詢如何對各種物流設備進行日常維護與保養(yǎng)，在使用過程中應該注意的事項以及日常的一些注意事項。
5、各個小組進行交流，發(fā)現不足之處并加以改正，彼此間相互交換意見，掌握操作技巧
1、為保證儀器設備的完好率和使用率，確保學校教學、科研工作的順利進行，結合學校實際情況，制定本辦法。
2、實驗室工作人員應具有高度的責任心和嚴謹的科學態(tài)度，按照設施設備的技術要求，對所保管的設施設備定期進行常規(guī)保養(yǎng)，提高儀器設備的完好率。
3、做好設施設備管理人員的培訓工作，重視對儀器的開發(fā)利用，不斷提高管理人員的業(yè)務素質。積極做好上機操作人員培訓工作，嚴格上機操作規(guī)程，未經上機培訓者不許上機操作。
4、 儀器設備的使用人員一定要認真做好經常性的維護保養(yǎng)工作仔細監(jiān)測儀器設備的工作運行狀態(tài)，并按有關規(guī)定做好書面記錄。若發(fā)現一般性障，應及時予以排除；如出現重大故障，必須向上級主管部門匯報，要充分發(fā)揮技術協作的功能，盡快采取維護、維修措施，以保證儀器設備的正常運行。
5、使用者必須遵照操作規(guī)程使用設施設備，不許任意拆卸和改裝，如因功能改進等技術需要進行拆卸，需通過設施設備管理人員上報實驗室與設備處批準后方可進行。
6、任何人員不允許將貴重設備外借；不得私自運行設施設備，以及私自拷貝工作站中存儲的相關資料，違反者將按責任大小予以處理。第八條設施設備使用過程中出現事故，管理人員必須及時上報實驗室主主任，并同時上報學校國有資產管理處設備處。 六、實訓小結：
現代化的物流實訓室為我們同學提供了一個學習與交流的平臺，在操作過程中我們既收獲了知識，而且做到了將理論與實踐相結合起來，真正理解了我們所學知識的必要性與重要性，一個星期的實訓中，我們真正的了解了物流的設備，物流操作的流程，物流人員的工作。這是我們以往從未接觸過的。本次實訓使我們真正的認識了物流，這也是我們在以后的學習中更有實際可依，而不再是空空而論。也讓我們以后步入社會對自己更加有信心。通過了這次實訓，讓我們更加充分的認識了物流的工作，也更加充分的認識了物流這個行業(yè)，讓我們對它的發(fā)展更有信心。我們會努力學習，為將來的實踐工作打好理論的基礎。
醫(yī)療器械市場調查報告篇十五
1、石家莊市區(qū)面粉市場呈三足鼎立態(tài)勢，石家莊市面粉廠、石家莊等級面粉廠和周邊縣級面粉廠，集體、個體等形式三分石家莊面粉消費市場，石家莊市面粉消費市場競爭激烈同時深居潛力。
2、石家莊市市民對華日面粉還一無所知，不存在優(yōu)點和缺點，這為我單位的品牌塑造提供了絕好契機。
3、石家莊市面粉廠借地利之便，發(fā)揮“結識新客戶，鞏固老客戶”戰(zhàn)略，在市區(qū)面粉消費市場地區(qū)舉足輕重；石家莊等級面粉廠注重品牌，依托品牌推廣戰(zhàn)略，憑地利人和加強宣傳力度，雄心勃勃；其他縣級面粉廠和集體個體廠發(fā)揮靈活銷售方針，見縫插針，不容忽視。
4、影響面粉在石家莊市區(qū)銷售的主要因素有質量、是否方便（服務）、價格和其銷售策略。這里質量成為關鍵，凡是調查到每一個單位、每一戶家庭，他們都為吃到肚子里的東西質量最為關注，而且服務水平也制約著消費者購買，價格是最有利的競爭武器，營銷策略在集體消費中如果通過庸俗公關見效快。
5、據調查結果，我單位應采取的行動：
（1）狠抓質量，親練內功。產品質量作為銷售的最堅實基礎，我們產品質量不僅要超過同類型石家莊市等級面粉廠、石家莊市面粉廠的質量，盡快發(fā)掘自己的潛能，達到本單位達到的最高標準，提高員工素質，描繪九七、九八年藍圖，描繪第一個五年計劃，為企業(yè)向集團化、國際化發(fā)展打下堅實基礎，逐步兼并一些食品加工企業(yè)，形成“科、工、貿”一條路，力爭20xx年使華日面粉在河北省乃至全國面粉行業(yè)地位舉足輕重。
（2）依托國有、國營渠道，為我單位產品闖牌、創(chuàng)牌。這樣在銷出我產品的前提下，鞏固我產品在老百姓中的可信度，亦省去了大量宣傳費用，國有渠道穩(wěn)定之后，在石家莊市設“華日面粉大廚房”搞產品直銷，提高利潤率借雞生蛋。
（3）在石家莊設立“華日面粉駐石辦事處”，全面負責石家莊市區(qū)產品銷售及服務。銷售渠道選擇石家莊糧食局下轄的家家惠饅頭房、各機關單位食堂餐廳、各企業(yè)食堂、及各社區(qū)糧油店等。其后在大的生活社區(qū)開辦華日產品專營店，直接面對消費者，更能指導按需生產。如此，形成強有力的銷售網絡。
（4）在石家莊市進行宣傳促銷，提升華日品牌知名度，使產品受眾擴大。宣傳促銷形式可以靈活多變：印制小廣告（如三株口服液）、宣傳如何辨別優(yōu)劣面粉知識、設置“華日大廚房”會員等，注意要有大家風范。
醫(yī)療器械市場調查報告篇十六
2、調查時間：20xx年10月31日——20xx年11月13日。
3、調查對象：山西省美特好超市調查對象在20歲—60歲之間的消費者。
(1)以消費者為對象，了解消費者的購買動機、過程和事實；
(2)汾酒的分類和品種。
(3)銷售所面向的對象。
(4)汾酒的包裝設計的優(yōu)缺點。
(5)包裝設計對銷售額的影響（視覺、心理、購買欲）。
(6)超市汾酒的展示設計（展臺、燈光、包裝、酒瓶顏色以及外觀）。
(7)產品的用途及受用人群。
1、了解山西汾酒展示設計的空間尺寸狀況。
2、了解汾酒公司的功能區(qū)域劃分。
3、了解山西汾酒展板及具體展示內容。
4、了解山西汾酒具體的設計情況（燈光、包裝、色彩、材料等）。
5、影響對山西汾酒購買的因素。
（1）市場調研大致來說可分為準備、實施和結果處理三個階段。
1、準備階段：它一般分為界定數據收集、確定調查方向、設計調查方案、設計調查問卷。
(2)具體時間安排：
第一階段：二手資料收集………………………………………2天。
第二階段：確定調查方向………………………………………1天。
第三階段：問卷設計……………………………………………2天。
問卷調整、確認并打印……………………………1天。
第四階段：實施調查問卷，走訪目標…………………………2天。
第五階段：數據整理，進行統計………………………………2天。
數據研究、分析……………………………………2天。
第六階段：撰寫調查報告與工作總結…………………………3天。
報告打印整理………………………………………1天。
組員工作安排：
主要負責人：宋志玲。
1、二手資料收集。
2、調查方向定位：小組成員共同商討。
3、計劃書撰寫。
4、問卷設計。
山西汾酒股份有限公司。
太原市北洋汾酒專賣店。
美特好超市。
6、前期數據統計。
后期數據分析。
8、總結工作：小組成員共同完成。
（特殊情況，另做安排）。
醫(yī)療器械市場調查報告篇十七
2、拓展各種推廣渠道，實施產品推廣策略；
5、負責臨床專家網絡的建立和維護；
6、公眾號平臺推廣資料(產品信息)撰寫。
1、學歷本科及以上，醫(yī)用材料學、醫(yī)藥學、生物學等相關專業(yè)。
2、2年以上醫(yī)療行業(yè)產品銷售或產品推廣工作經驗，有新產品銷售拓展經驗優(yōu)先。