春節(jié)年夜飯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（精選23篇）

    在制定方案時(shí)，需要綜合考慮各種可能的情況和變數(shù)。吸取過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，避免重蹈覆轍。以下是小編為大家整理的一些方案范例，供大家參考和借鑒。
    春節(jié)年夜飯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一
    春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更是銷(xiāo)售的旺季。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，只有通過(guò)一系列優(yōu)惠、讓利的促銷(xiāo)手段，讓顧客真切感受到實(shí)惠，才能贏得市場(chǎng)，提升人氣，提高銷(xiāo)量。
    1、對(duì)各分店的新年氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計(jì)組到各分店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一策劃，達(dá)到統(tǒng)一效果，并設(shè)計(jì)出布置效果圖，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。
    2、各分店所有布置的物料由企劃總部進(jìn)行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)。
    3、各店制作春節(jié)吊旗進(jìn)行布置。
    4、賣(mài)場(chǎng)服務(wù)臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳。
    5、各店大門(mén)口展板進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。
    6、各店服務(wù)臺(tái)播放新年喜慶音樂(lè)。
    7、xx店廣場(chǎng)舞臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。
    8、上市的年貨做電視廣告宣傳。
    9、快訊dm海報(bào)宣傳xxx期，海報(bào)數(shù)量：xxxx份。
    春節(jié)年夜飯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二
    (一)總目標(biāo)
    根據(jù)本案營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，通過(guò)切實(shí)、有效的廣告安排，突出重點(diǎn)，彰顯樓盤(pán)特點(diǎn)，提高本案的.知名度與美譽(yù)度，支持本項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作。
    (二)廣告目標(biāo)綜述
    1.樹(shù)立樓盤(pán)整體形象，對(duì)市場(chǎng)客戶(hù)及目標(biāo)客戶(hù)傳播銷(xiāo)售信息。
    2.保證樓盤(pán)銷(xiāo)售順利進(jìn)行，配合x(chóng)x年全年的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)。
    3.樹(shù)立本企業(yè)形象及本案項(xiàng)目的樓盤(pán)形象，強(qiáng)化本案“xxxxx”的居住理念及推廣主題。
    (一)項(xiàng)目swot分析
    經(jīng)過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的調(diào)查，得出如表8-7所示的swot分析結(jié)果。
    表8-7xx項(xiàng)目swot分析表
    swot
    分析結(jié)果
    優(yōu)勢(shì)
    劣勢(shì)
    1、本案所在地離市區(qū)稍遠(yuǎn)
    機(jī)會(huì)
    威脅
    (二)項(xiàng)目廣告目標(biāo)市場(chǎng)
    根據(jù)本案的特點(diǎn)及上述的swot分析結(jié)果，初步確定本案的目標(biāo)市場(chǎng)可包括：
    1.第一目標(biāo)市場(chǎng)：xx市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn));
    2.第二目標(biāo)市場(chǎng)：xx市周邊地區(qū)(如xx市等具有潛在購(gòu)買(mǎi)力的地區(qū))。
    (三)目標(biāo)消費(fèi)群定位
    在市場(chǎng)定位與項(xiàng)目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上，將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為以下人群。
    1.按購(gòu)房動(dòng)機(jī)：(1)居住者;(2)投資者。
    2.按地理位置：
    (1)xx市本地人及在xx市工作的外地人;
    (2)周邊地區(qū)想將本案作為第二居所的人士。
    (一)廣告訴求重點(diǎn)
    結(jié)合本案特點(diǎn)，在本案的不同銷(xiāo)售階段，將本案主題進(jìn)行輪流展示，著力形象介紹，使其盡快被目標(biāo)客戶(hù)群所了解和接受。具體廣告的訴求重點(diǎn)將從以下六方面突出。
    1.項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)：可著重突出中高檔景觀(guān)樓盤(pán)和本市規(guī)模較大的樓盤(pán)。
    2.地貌布局：本案遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局，小區(qū)地貌獨(dú)具特色。
    3.生態(tài)環(huán)境景觀(guān)：獨(dú)特的景觀(guān)生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn)，在推廣時(shí)應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)。
    4.配套：本案擁有大型現(xiàn)代化購(gòu)物商廈、大型景觀(guān)休閑廣場(chǎng)等完備的生活配套;與此同時(shí)，本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進(jìn)的。
    5.人文氛圍：毗鄰x學(xué)院，同時(shí)這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為xx市的文教區(qū)，是xx市最具現(xiàn)代文明底蘊(yùn)的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本案營(yíng)造了一種強(qiáng)烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點(diǎn)，應(yīng)著重突出。
    6.居住理念：本案所營(yíng)造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯，倡導(dǎo)一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點(diǎn)之一。
    (二)廣告表現(xiàn)
    1.廣告主題圍繞本案“xxxxx”這一居住理念，在本案的不同營(yíng)銷(xiāo)階段設(shè)置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案的銷(xiāo)售進(jìn)展情況。
    2.廣告主導(dǎo)概念：秀麗的自然風(fēng)光條件與濃厚的人文氛圍完美結(jié)合。
    3.廣告表現(xiàn)原則
    (1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象，文字感性而具有說(shuō)服力。
    (2)風(fēng)格統(tǒng)一化：從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。
    (3)系列化：在項(xiàng)目整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，根據(jù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)階段，按推廣的節(jié)奏，分為幾個(gè)推廣單元，形成單元系列，以加強(qiáng)每個(gè)階段的推廣與訴求重點(diǎn)，同時(shí)將本案各方面的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分章節(jié)進(jìn)行有側(cè)重的展示，讓人們能強(qiáng)烈、全面地認(rèn)識(shí)、認(rèn)同本案所獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)與品位。
    (4)廣告誘導(dǎo)重點(diǎn)：著重分階段提示“xx項(xiàng)目”針對(duì)各個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)自身價(jià)值的定位，界定自身價(jià)值、生活階層、生活品位等一系列針對(duì)個(gè)性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標(biāo)消費(fèi)群的心理期待，引導(dǎo)其采取購(gòu)買(mǎi)行為。
    (三)廣告媒體發(fā)布計(jì)劃
    電視、廣播、報(bào)紙、戶(hù)外和車(chē)體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強(qiáng)大推廣媒體組合。
    在本案各銷(xiāo)售階段媒體配合情況如表8-8所示。
    表8-8本案各銷(xiāo)售階段媒體配合情況表
    銷(xiāo)售階段
    具體情況
    引導(dǎo)期
    公開(kāi)期
    樓盤(pán)正式推向市場(chǎng)，廣告媒體的安排轉(zhuǎn)向以報(bào)刊媒體為主，同時(shí)可配合一定的促銷(xiāo)活動(dòng)
    強(qiáng)銷(xiāo)期
    持續(xù)期
    廣告媒體的投放減少，銷(xiāo)售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶(hù)外媒體和印刷媒體維持
    (四)廣告分期
    本案廣告將依據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售周期采取各階段不同的廣告活動(dòng)，使受眾全面透徹地掌握本案信息，同時(shí)節(jié)省一定的廣告費(fèi)用。鑒于本案大型景觀(guān)住宅的定位，在本年度內(nèi)的廣告分期建議如表8-9所示。
    表8-9xx項(xiàng)目廣告分期情況表
    階段
    日期
    媒介運(yùn)用
    廣告主題
    導(dǎo)入期
    3月中
    至7月中
    戶(hù)外大型廣告牌：設(shè)置在xx市區(qū)主干道上，引導(dǎo)型廣告建議尺寸在20米x10米
    現(xiàn)場(chǎng)看板：在工地搭設(shè)大型看板，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)及銷(xiāo)售氣氛
    燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設(shè)置一對(duì)路牌，共40對(duì)
    道旗制作：沿xx市主干道布置
    售樓中心：售樓處及樣板房設(shè)計(jì)布置完成，營(yíng)銷(xiāo)道具準(zhǔn)備完畢
    公開(kāi)期（導(dǎo)入期后1周左右）
    7月底至10月中
    報(bào)紙廣告：主要以《xx日?qǐng)?bào)》為主，時(shí)間配合項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程來(lái)實(shí)施
    夾報(bào)：每個(gè)月一次，以?shī)A報(bào)形式推廣，加深受眾印象
    活動(dòng)：在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日舉辦開(kāi)盤(pán)慶典儀式
    強(qiáng)銷(xiāo)期
    10月底至春節(jié)前后
    廣播：在主要廣播媒體上發(fā)布，選擇早晨及晚上八點(diǎn)左右
    電視媒體：xx市電視臺(tái)專(zhuān)題報(bào)道
    海報(bào)：定點(diǎn)定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤(pán)信息的海報(bào)，對(duì)訴求對(duì)象做密集轟炸，擴(kuò)大影響面
    活動(dòng)：可舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)本案影響力，或參加房交會(huì)
    持續(xù)期
    11月中
    報(bào)紙廣告：每半月投放一次廣告
    銷(xiāo)售單位信息；價(jià)格優(yōu)勢(shì)；熱銷(xiāo)情況
    電視媒體：xx電視臺(tái)專(zhuān)題報(bào)道
    根據(jù)以上該項(xiàng)目的廣告策略，整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣的總費(fèi)用以控制在總的銷(xiāo)售額的1.5%左右較為合適。如果房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生較長(zhǎng)時(shí)間的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預(yù)算將做相應(yīng)的追加調(diào)整。
    春節(jié)年夜飯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三
    1, 主景點(diǎn)布置:
    大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的.城堡及風(fēng)車(chē)裝飾(木工制作),在酒店大門(mén)處放一個(gè)春老人，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元).
    大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作, 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(gè)(用泡木雕, 費(fèi)用預(yù)算500元).
    二樓樓梯口:放一顆精美的春樹(shù)。( 費(fèi)用預(yù)算200元)
    咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)
    大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)
    2, 其他:
    四樓多功能廳晚會(huì)場(chǎng)地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計(jì)仍須采購(gòu)物品9000元.
    3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元.
    以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元.
    1、 平安夜，狂歡夜自助大餐
    地點(diǎn)：四樓多功能廳,二樓大廳
    規(guī)模：四樓260人/場(chǎng),二樓160人/場(chǎng)
    內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(獎(jiǎng)品以贊助為主)
    氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
    票價(jià)：比去年提高,今年以提高票價(jià),控制人數(shù)為原則.
    二樓:------元/張兒童票半價(jià)(無(wú)套票)
    四樓: ------元/張兒童票半價(jià)
    套票:------元/張(兩大一小)
    節(jié)目安排：由娛樂(lè)部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器,同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng),四樓抽獎(jiǎng)對(duì)二樓同時(shí)有效.
    2、 燭光晚宴：
    地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳
    規(guī)模：80——100人
    內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
    氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
    票價(jià)：xxxxxx元/張兒童票半價(jià) xxxxxxxx元/張(兩大一小)
    (以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂(lè)部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
    地點(diǎn)：四樓歌舞廳
    規(guī)模：所有包房
    內(nèi)容：1、包房?jī)r(jià)格上漲
    小包房：晚場(chǎng)580元/場(chǎng)(送啤酒4瓶，大果盤(pán)一份，大碟兩份，.清茶免費(fèi)),晚晚場(chǎng)380元/場(chǎng)(清茶免費(fèi))。
    春節(jié)當(dāng)晚給?？?重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.
    1、 給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
    2、 安排兩名春天使迎賓.
    3、 整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
    4、 酒店提供照相留影服務(wù)。(自助餐客人)
    1、 在電視臺(tái)，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)
    2、 印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
    3、 印刷賀卡送客戶(hù)(費(fèi)用銷(xiāo)售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
    4、 大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
    3、 12月 1日具體布置方案制出,物品采購(gòu)到位,開(kāi)始裝飾。
    6、 12月6日景點(diǎn)布置完畢。
    7、 12月 8日送賀卡。
    9、 12月 15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。
    春節(jié)年夜飯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四
    1,主景點(diǎn)布置:
    大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾(木工制作),在酒店大門(mén)處放一個(gè)春老人，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元).
    大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(gè)(用泡木雕,費(fèi)用預(yù)算500元).
    二樓樓梯口:放一顆精美的春樹(shù)。(費(fèi)用預(yù)算200元)
    咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)
    大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)
    2,其他:
    四樓多功能廳晚會(huì)場(chǎng)地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計(jì)仍須采購(gòu)物品9000元.
    3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元.
    以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元.
    1、平安夜，狂歡夜自助大餐
    地點(diǎn)：四樓多功能廳,二樓大廳
    規(guī)模：四樓260人/場(chǎng),二樓160人/場(chǎng)
    內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(獎(jiǎng)品以贊助為主)
    氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
    票價(jià)：比去年提高,今年以提高票價(jià),控制人數(shù)為原則.
    二樓:------元/張兒童票半價(jià)(無(wú)套票)
    四樓: ------元/張兒童票半價(jià)
    套票:------元/張(兩大一小)
    節(jié)目安排：由娛樂(lè)部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器,同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng),四樓抽獎(jiǎng)對(duì)二樓同時(shí)有效.
    2、燭光晚宴：
    地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳
    規(guī)模：80――100人
    內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
    氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
    票價(jià)：xx元/張兒童票半價(jià)xxx元/張(兩大一小)
    (以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂(lè)部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
    地點(diǎn)：四樓歌舞廳
    規(guī)模：所有包房
    內(nèi)容：1、包房?jī)r(jià)格上漲
    小包房：晚場(chǎng)580元/場(chǎng)(送啤酒4瓶，大果盤(pán)一份，大碟兩份，.清茶免費(fèi)),晚晚場(chǎng)380元/場(chǎng)(清茶免費(fèi))。
    春節(jié)當(dāng)晚給?？?重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.
    1、給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
    2、安排兩名春天使迎賓.
    3、整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
    4、酒店提供照相留影服務(wù)。(自助餐客人)
    1、在電視臺(tái)，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)
    2、印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
    3、印刷賀卡送客戶(hù)(費(fèi)用銷(xiāo)售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
    4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
    七、春節(jié)各項(xiàng)工作安排
    3、 12月1日具體布置方案制出,物品采購(gòu)到位,開(kāi)始裝飾。
    6、 12月6日景點(diǎn)布置完畢。
    7、 12月8日送賀卡。
    9、 12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。
    商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
    第一部份商品要求
    1、年貨一條街要求：
    1)x年1月8日起開(kāi)始銷(xiāo)售，x年1月15日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。
    2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
    3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。
    2、禮籃要求：
    1)以銷(xiāo)售自選禮籃為主，門(mén)店自行設(shè)定好名稱(chēng)和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。
    2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300―800元)，低檔(80―198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)
    3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
    4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。
    3、煙酒要求：
    1)主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。
    2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。
    4、南北干貨
    1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購(gòu)散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
    2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。
    3)多選禮盒裝的南北干貨。
    5、保健品
    1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專(zhuān)區(qū)
    2)保證以下知名品牌在所有賣(mài)場(chǎng)內(nèi)都有銷(xiāo)售
    ――萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等
    6、沖飲、茶葉
    沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷(xiāo)品種數(shù)不少于10個(gè)。
    建議促銷(xiāo)商品：雀巢系列
    7、糖果、餅干、曲奇餅
    8、糧油、調(diào)味品，
    糧油系列過(guò)年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。
    調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專(zhuān)版，要求支持特價(jià)
    建議：金龍魚(yú)、花旗、金象米、海天系列等
    9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)
    重點(diǎn)做清潔用品
    10、水果要求：
    1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果
    2)不斷推出水果特價(jià)銷(xiāo)售，突出量感，如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
    3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀(guān)的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
    (以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))
    4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 5)門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。
    6)市場(chǎng)部將專(zhuān)門(mén)訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”
    11、其他生鮮商品要求：
    1)蔬菜可推出超低價(jià)，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷(xiāo)售;
    2)鮮肉類(lèi)商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才推出)
    3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長(zhǎng)期低價(jià);
    4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持，建議：河蝦、鱸魚(yú)。
    第二部份促銷(xiāo)安排
    i、鼠官送財(cái)之買(mǎi)年貨大抽獎(jiǎng)!再送新年禮籃!
    目的：促進(jìn)年貨銷(xiāo)售，增加購(gòu)買(mǎi)量。
    內(nèi)容：
    得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了!
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
    三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)
    幸運(yùn)獎(jiǎng)60名，獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)
    安排事宜：
    1、獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。
    2、獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。
    3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標(biāo)志
    4、獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪
    5、宣傳到位：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)掛畫(huà)20張，場(chǎng)外噴繪，活動(dòng)巨幅，dm宣傳等
    6、抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng)：1-4等獎(jiǎng)念出全部號(hào)碼，幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，只要號(hào)碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng)。
    7、獎(jiǎng)品為雙份，分兩次進(jìn)行。
    目的：增進(jìn)服裝銷(xiāo)售。
    內(nèi)容：
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。
    安排事宜：
    1、獎(jiǎng)券準(zhǔn)備。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈(zèng)送。
    2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備
    3、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。
    4、賣(mài)場(chǎng)宣傳掛畫(huà)20張。
    iii、龍官送財(cái)之購(gòu)物送財(cái)神!
    時(shí)間：x年2月1日---6日
    內(nèi)容：
    凡在中英商場(chǎng)購(gòu)物前100名顧客，均送財(cái)神畫(huà)1張，早來(lái)早送!鼠年好運(yùn)氣!
    安排事宜：
    購(gòu)買(mǎi)財(cái)神畫(huà)600張。
    iv、龍官送財(cái)之全家逛中英，免費(fèi)拍照全家福!每天送出前100個(gè)家庭
    時(shí)間：2月1日---9日
    內(nèi)容：
    全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。
    每戶(hù)1張，無(wú)底板，可拷貝數(shù)碼照片。
    ?安排事宜：
    1、拍照背景：正門(mén)旁，設(shè)計(jì)“喜慶中國(guó)年!吉祥x!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖
    3、a4過(guò)塑膜準(zhǔn)備。
    4、輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財(cái)小掛畫(huà)，財(cái)源廣進(jìn)小掛畫(huà)，大元寶準(zhǔn)備。
    5、負(fù)責(zé)人：企劃部
    v、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個(gè)百元大鈔!第一個(gè)消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。
    時(shí)間：2月7日
    內(nèi)容：
    恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來(lái)!大年初一來(lái)到中英購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個(gè)，注意：第一個(gè)得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來(lái)呀!
    限前100名有效。
    安排事宜：
    2、送出地點(diǎn)：廣場(chǎng)
    3、負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部
    4、場(chǎng)內(nèi)掛畫(huà)20張
    5、宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫(huà)。
    vi、龍官送財(cái)之吉祥x萬(wàn)件好禮送萬(wàn)家文藝演出!
    時(shí)間：xx年2月3、4、5、7、8、9
    內(nèi)容：
    演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開(kāi)心大舞臺(tái)!6天精彩匯演!萬(wàn)件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯(cuò)過(guò)!
    ?安排事宜：
    1、演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。
    2、如有大型供應(yīng)商演出，可在初一以后演出。
    vii、兔官送財(cái)之大宗團(tuán)購(gòu)低價(jià),送錢(qián)!再抽獎(jiǎng)!
    內(nèi)容：
    凡任何公司憑單位工作證或工牌，購(gòu)物滿(mǎn)下列金額，可享受如下優(yōu)惠。
    購(gòu)物滿(mǎn)2014元以上送現(xiàn)金160元，送獎(jiǎng)券8張
    購(gòu)物滿(mǎn)3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎(jiǎng)券20張
    購(gòu)物滿(mǎn)5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎(jiǎng)券30張
    安排事宜：
    1、單頁(yè)宣傳，業(yè)務(wù)電話(huà)聯(lián)系，單頁(yè)傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司
    清楚。您看您明天有時(shí)間嗎?
    3、會(huì)員卡提前開(kāi)通，贈(zèng)送即可使用。
    viii、龍官送財(cái)之免費(fèi)送10元禮籃!
    內(nèi)容：
    安排事宜：
    2、購(gòu)買(mǎi)禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標(biāo)志
    第三部分宣傳安排
    方式：
    1.拜年賀幅：龍年好運(yùn)x!新年到了!中英購(gòu)物廣場(chǎng)總經(jīng)理史向陽(yáng)尹長(zhǎng)明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門(mén)店向中山市人民拜年!祝大家：兔年發(fā)財(cái)!利祿亨通!萬(wàn)事盛意!恭喜恭喜!
    2.活動(dòng)巨幅數(shù)量1
    3.活動(dòng)場(chǎng)外噴繪數(shù)量2
    4.場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)掛畫(huà)每個(gè)活動(dòng)20張
    5.收銀臺(tái)活動(dòng)主題吊牌7個(gè)
    7.年貨區(qū)域宣傳板依情況而定。
    內(nèi)容：同上
    第四部分dm計(jì)劃
    春節(jié)促銷(xiāo)檔期：
    第三期：x年2月5日---10日(競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)期)
    版面安排：
    第一期8個(gè)p(年貨引進(jìn)期)
    dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠(chǎng)門(mén)口、車(chē)站
    dm投放數(shù)量：發(fā)行1萬(wàn)份
    發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。
    dm規(guī)格：大度16開(kāi)、8個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
    商品數(shù)量：
    生鮮16個(gè)占1個(gè)p第二頁(yè)
    食品60個(gè)占4個(gè)p第三頁(yè)第四頁(yè)、第五頁(yè)、第六頁(yè)(包含年貨)
    用品16個(gè)占1個(gè)p第七頁(yè)
    8.服裝區(qū)上方：掛年畫(huà)和活動(dòng)掛畫(huà)，紅綢緞點(diǎn)綴。
    9.服務(wù)中心：彩燈年畫(huà)，元寶等
    10.柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫(huà)或財(cái)神畫(huà)。
    11.其他以實(shí)際操作為主。
    春節(jié)年夜飯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五
    挖掘傳統(tǒng)文化，引領(lǐng)當(dāng)今市場(chǎng)宴席是很多人聚餐的一種餐飲方式，從實(shí)際內(nèi)容來(lái)講，它是按筵宴的要求、規(guī)格、檔次，程序化的整套菜點(diǎn)。從社會(huì)意義來(lái)講，它是進(jìn)行喜慶、團(tuán)聚、社交、紀(jì)念等社會(huì)活動(dòng)的重要手段。宴席菜點(diǎn)的組合原則有諸多方面：如突出主題，屬性和諧，價(jià)值相符，葷素搭配，口味鮮明，營(yíng)養(yǎng)合理等。那么春節(jié)筵宴，則要緊緊圍繞“年文化”、“年風(fēng)俗”來(lái)設(shè)計(jì)，緊扣主題。春節(jié)宴會(huì)的菜點(diǎn)安排一定要與日常宴會(huì)設(shè)計(jì)有明顯區(qū)別，以突現(xiàn)節(jié)慶、團(tuán)聚和歡樂(lè)氣氛?！澳晡幕笔呛軐挿旱母拍睿侵袊?guó)傳統(tǒng)民族文化的一個(gè)重要組成部分，根植于每個(gè)中國(guó)人的意識(shí)形態(tài)之中?！澳晡幕卑ê芏嘀袊?guó)的傳統(tǒng)習(xí)俗：年夜飯又叫團(tuán)年飯，是“年文化“的重要組成部分，也是餐飲業(yè)春節(jié)期間開(kāi)拓的主要市場(chǎng)。家庭是中華民族社會(huì)的基石，一年一度的團(tuán)年飯充分表現(xiàn)出中華民族家庭成員的互敬、互愛(ài)。說(shuō)起年夜飯的重要性，我們從鄧云鄉(xiāng)先生《燕京鄉(xiāng)士記》中記載的一個(gè)除夕凄涼的故事中得到體會(huì)：舊社會(huì)窮人生活困難，年三十晚上是個(gè)關(guān)。有戶(hù)人家，丈夫年三十晚上很晚尚未拿錢(qián)回來(lái)，家中瓶粟早罄，年貨毫無(wú)。女人在家哄睡了孩子，一籌莫展，聽(tīng)得鄰家的砧板聲，痛苦到了極點(diǎn)，不知丈夫能否拿點(diǎn)錢(qián)或東西回來(lái)，不知明天這個(gè)年如何過(guò)，又怕自己家沒(méi)有剁肉的砧板聲，惹鄰居笑話(huà)，便拿刀斬空的砧板，邊斬邊落淚。這個(gè)故事聽(tīng)了的確讓人心酸，但更充分體現(xiàn)了年夜飯?jiān)谌藗冃哪恐械闹匾恢?。年夜飯中，人們往往?huì)給菜品起一些吉祥如意的名字，并賦予一定的含義，下文還有專(zhuān)門(mén)分，析，在此不再贅述。飲酒也是年夜飯的重要組成部分，同時(shí)也是我們經(jīng)營(yíng)者所容易忽視的部分。
    在中國(guó)古代，人們過(guò)年喝酒非常注重酒的品質(zhì)和特點(diǎn)，有些現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了，但留下了很多動(dòng)聽(tīng)的名字，供我們餐飲經(jīng)營(yíng)者去挖掘，如“葡萄醅”、“蘭尾酒”、“宣春酒”、“梅花酒”、“桃花酒”、“屠蘇酒”等，每一種酒都有其特殊的工藝配方和含義，有待我們每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者根據(jù)企業(yè)情況去挖掘和研究，或許能成為本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)亮點(diǎn)。除夕守歲是中國(guó)“年文化”的一個(gè)傳統(tǒng)習(xí)俗，守歲從年夜飯開(kāi)始，根據(jù)《荊楚歲世時(shí)記》記載，至少在南北朝時(shí)代，中國(guó)已有了吃年夜飯的風(fēng)俗，守歲既有對(duì)逝去歲月的惜別留戀之情，又有對(duì)即將來(lái)臨的新年寄以美好希望之意。守歲時(shí)，所備瓜果小吃也有講究，如：吃棗(春來(lái)早)，吃柿餅(事事如意)，吃杏仁(幸福人)，吃長(zhǎng)生果(長(zhǎng)生不老)，吃年糕(一年比一年高)，我們是否也可將其整合包裝，在春節(jié)期間附帶銷(xiāo)售呢?相信大家對(duì)“年”是怪獸的傳說(shuō)都已經(jīng)非常熟悉了，過(guò)年放爆竹是“年文化”的又一個(gè)傳統(tǒng)習(xí)俗，但在我國(guó)很多城市中，出于安全、環(huán)保等方面的考慮，城區(qū)內(nèi)禁放煙花爆竹，如若我們?cè)谀暌癸埥Y(jié)束后附帶加上一條，組織大家去郊區(qū)燃放煙花、爆竹，相信又會(huì)給人們?cè)黾右恍┪Α?BR>    菜品是餐飲企業(yè)的靈魂，作為一個(gè)成功的.餐飲企業(yè)，必定有本店的特色菜品作為支撐?！俺浴笔侵袊?guó)人過(guò)節(jié)的主要內(nèi)容之一，我們餐飲從業(yè)人員要結(jié)合春節(jié)這個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)，研究特色菜品，推出具有本店特色的“年菜”。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，在1997年以后，城市居民在酒樓、飯店過(guò)年形成一種風(fēng)尚，而且這種風(fēng)氣愈演愈烈，這點(diǎn)從以上提到的中烹?yún)f(xié)對(duì)20xx年春節(jié)餐飲市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告中就可以看出。而我們的菜品也隨著市場(chǎng)的變化要不斷調(diào)整。從媒體的報(bào)道上也可以看到，有些餐飲企業(yè)的菜單已經(jīng)有不少批評(píng)和抱怨的聲音。據(jù)多次在同一酒樓春節(jié)聚餐的老顧客反映，“新年菜”變化不大，還是存在油膩且與往年重復(fù)過(guò)多的現(xiàn)象，也有一些新顧客反映，菜單華而不實(shí)，只是名字好聽(tīng)罷了，具體內(nèi)容卻搞不懂。為此，我建議大家在制定年夜飯菜單時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
    1、名稱(chēng)祥和，標(biāo)注本名。
    2、色形艷麗，富有創(chuàng)意。
    春節(jié)宴會(huì)，食客心情愉快，氣氛熱烈，為迎合此心情，在宴會(huì)設(shè)計(jì)方面，菜點(diǎn)要有豐富多彩的色調(diào)、賞心悅目的形態(tài)和整體熱鬧的效果。此時(shí)客人對(duì)菜點(diǎn)的需求已是物質(zhì)和精神雙重享受的結(jié)合，大飽口福與大飽眼福并舉，店家滿(mǎn)足了食客的這種需求，食客才會(huì)對(duì)你的飯店留下美好的印象。所以，在宴會(huì)的設(shè)計(jì)和制作方面，特別要注重細(xì)化、美化，在注重食用性的同時(shí)，還要突出其觀(guān)賞性和藝術(shù)性。如藝術(shù)菜、花色菜、盛器的選用、點(diǎn)綴裝飾的手段等等。
    3、精選菜點(diǎn)，突出特色。
    春節(jié)菜單的設(shè)計(jì)，應(yīng)突出本店特色。所謂特色菜至少要具備兩個(gè)基本特點(diǎn)，第一從菜品原料、營(yíng)養(yǎng)、口味、色彩等方面要有區(qū)別于其他飯店出品的特點(diǎn);第二菜品在本店點(diǎn)擊率高，是菜單中的亮點(diǎn)、是品牌菜。所以春節(jié)菜單組合，首先要選擇本店特色菜，然后再加上部分創(chuàng)新菜、時(shí)令菜，這就成為一套很好的菜單了。
    4、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，突出美味。
    春節(jié)人們?nèi)ワ埖?、酒樓擺家宴的另一個(gè)需求是，追求美味，即平日家庭做不出的、飯店日常不曾推出的特色菜點(diǎn)，這在調(diào)劑春節(jié)宴會(huì)菜肴的口味方面特別顯得重要。在這方面，要注重五味平和，喜聞樂(lè)見(jiàn)，所有菜點(diǎn)均應(yīng)做到“甘而不濃，酸而不醋，咸而不減，辛而不烈”。
    春節(jié)期間主要是個(gè)人消費(fèi)，以家庭、朋友聚餐為主，中華民族的節(jié)儉本性，也會(huì)在春節(jié)期間外出就餐上得到體現(xiàn)。這時(shí)，多半為至親好友共餐，丟掉了平時(shí)商場(chǎng)、官場(chǎng)上的虛榮與面子，追求的更是一種實(shí)惠與適口，建議我們?cè)凇澳瓴恕钡脑O(shè)計(jì)上體現(xiàn)出實(shí)惠與美味、美感的有機(jī)結(jié)合。
    春節(jié)年夜飯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六
    20xx新春嘉年華會(huì)
    廣告詞：吉犬獻(xiàn)瑞旺新春，桃花塢中桃花年
    充分利用新年的喜慶氣氛，向消費(fèi)者傳達(dá)新春的氣息，巧妙利用中國(guó)傳統(tǒng)新年的場(chǎng)景布置，及豐富多彩的喜慶節(jié)目安排，吸引消費(fèi)者，以加深消費(fèi)者對(duì)xxxx的.良好認(rèn)知。
    1、利用春節(jié)喜慶氣氛，提升山莊品牌的含金量
    2、提高xxxx銷(xiāo)售額度
    1、賀歲倒計(jì)時(shí)，與您同歡慶
    2、參與互動(dòng)游戲，贏取新年獎(jiǎng)
    1、賀歲倒計(jì)時(shí)，與您同歡慶
    時(shí)間：xx年1月28日
    地點(diǎn)：xxxx
    節(jié)目部編排極富新春氣息的歌舞表演，游戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;除夕夜12：00時(shí)，與客人一起倒計(jì)時(shí)，財(cái)神、金童玉女一起上臺(tái)與客人一起迎接新年的到來(lái)，并派發(fā)新春利是。
    2、參與互動(dòng)游戲，贏取新年獎(jiǎng)(具體游戲內(nèi)容由節(jié)目部負(fù)責(zé)提供)
    地點(diǎn)：xxxx
    時(shí)間：20xx年1月28日晚11：00
    節(jié)目部編排三款新年游戲與客人互動(dòng)參與，(金童玉女可邀請(qǐng)客房客人來(lái)夜總會(huì)參與游戲)，游戲設(shè)三級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)：
    一等獎(jiǎng)：每一個(gè)游戲各一名，獎(jiǎng)豪華客房一間/晚;
    二等獎(jiǎng)：每一個(gè)游戲各兩名，獎(jiǎng)啤酒一打;
    三等獎(jiǎng)：新年禮物一份，參與者每人一份;
    酒店整體布置風(fēng)格以為主，以著重突出節(jié)日的喜慶。
    1、進(jìn)門(mén)兩側(cè)道用燈籠串進(jìn)行裝飾，讓人一進(jìn)xxxx就能感到節(jié)日的喜慶氣氛。(門(mén)口18串×6=108個(gè)，進(jìn)門(mén)到停車(chē)處112個(gè))
    2、門(mén)口兩柱掛橫幅一條，“xxxx恭祝家新春愉快!”
    3、山莊古建筑門(mén)口做一個(gè)春節(jié)的景觀(guān)，兩側(cè)制作花柱各一個(gè)，(制作：用金布圍住，后托kt板，在金布外面再插上花，)兩個(gè)花柱中間放一棵4-5米高桃樹(shù)，用一個(gè)花瓶作底座，下面鋪地毯，在桃樹(shù)的下面放四只金狗，和一些金元寶(用泡沫做)，在桃樹(shù)上再掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣)，和一些金色包裝的圓形朱古力。外圍一圈圣誕紅。內(nèi)側(cè)擺15盆高1.2米高桔樹(shù)，圍成弧形，作為背景，在桔樹(shù)上用泡沫制作“xx”，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋檐下懸掛一條橫幅“恭賀新春”，兩側(cè)懸掛直徑1米燈籠6個(gè)。
    4、山莊內(nèi)所有路燈，每一盞路燈兩邊各掛燈籠一串。(共63盞×3=189個(gè))
    5、xxxx古建筑門(mén)對(duì)面樹(shù)，掛燈籠30×6=180個(gè)，此與門(mén)口景觀(guān)相對(duì)映;另在體育路入口，一眼就能看到此景。
    6、桑拿區(qū)布置：
    a、spa正面，掛高1米橫幅一條，內(nèi)容為“xxxx恭祝家新年快樂(lè)，身體健康!”
    b、門(mén)兩側(cè)各放一棵高2米桔樹(shù)，上掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣)，下圍菊花;
    c、在進(jìn)門(mén)口兩側(cè)各掛2.5米長(zhǎng)爆竹，玻璃門(mén)上張貼年畫(huà);
    d、堂放1.2米高桔樹(shù)一棵，圍菊花，西餐掛紙燈籠;
    7、xxxx布置：
    b、后門(mén)天花板四周懸掛紙燈籠，后玻璃上懸掛一個(gè)中國(guó)結(jié);
    c、前門(mén)兩側(cè)各掛7米長(zhǎng)爆竹(自制)，放置高3米高金桔盆景兩盆，下圍菊花盆景，玻璃門(mén)上張貼年畫(huà)，兩側(cè)玻璃上用kt板，做兩個(gè)“招財(cái)進(jìn)寶”字樣，進(jìn)門(mén)處橫梁上噴畫(huà)一幅，上方懸掛立體“春”字一個(gè)，兩側(cè)各懸掛一組燈籠(共12個(gè))。
    d、一、二、三樓樓梯處懸掛紙燈籠，一樓對(duì)正門(mén)玻璃貼中國(guó)傳統(tǒng)過(guò)年剪紙。(共七塊)
    e、廳布置：
    (1)廳清吧中間舞臺(tái)放置桃樹(shù)一棵，演員可在樹(shù)下演唱，頂部上方懸掛紙燈籠一圈。
    (2)t形演藝臺(tái)，以玻璃圓柱為主題背景，用尼龍繩作為樹(shù)枝和樹(shù)干，外包一層即時(shí)貼，上面插上桃花枝柳條，四周掛鞭炮、立體春字、燈籠進(jìn)行裝飾。
    (3)t形演藝臺(tái)后門(mén)墻上，掛一個(gè)直徑1.5米中國(guó)結(jié)一個(gè)。
    (4)靠吧臺(tái)的三面玻璃上貼中國(guó)傳統(tǒng)剪紙，(共15塊)。
    1、節(jié)目部負(fù)責(zé)編排歌舞表演，游戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;春節(jié)喜慶音樂(lè)安排(含ktv，客房，桑拿區(qū))，2、營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置安排、指揮，3、工程部負(fù)責(zé)在活動(dòng)期間節(jié)目道具的制作，安裝及用光、用電安排，活動(dòng)布場(chǎng)安排，4、娛樂(lè)部配合策劃部及工程部做好節(jié)日?qǐng)鼍安贾霉ぷ鳎?、康樂(lè)部配合策劃部及工程部做好節(jié)日?qǐng)鼍安贾霉ぷ鳎?、財(cái)務(wù)部，保證春節(jié)物品采購(gòu)及時(shí)到位及活動(dòng)過(guò)程獎(jiǎng)品的發(fā)放、跟蹤，準(zhǔn)備硬幣100元(1角)
    1、短信息傳遞
    投放時(shí)間：
    1月20日1月30日
    特點(diǎn)：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶(hù)端。
    預(yù)計(jì)投放金額：3000元
    2、賀年卡、宣傳單
    投放時(shí)間：1月10日1月30日
    特點(diǎn)：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶(hù)端。
    預(yù)計(jì)投放金額：xx元
    略
    春節(jié)年夜飯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七
    此時(shí)間段促銷(xiāo)商品重點(diǎn)可放在圣誕?元旦庫(kù)存清理上，采購(gòu)配合洽談部分單品買(mǎi)贈(zèng)、單品折扣、組合銷(xiāo)售等活動(dòng)。
    1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷(xiāo)售和門(mén)店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué)。
    3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。
    pr活動(dòng)：
    甜蜜換購(gòu)省錢(qián)新一季
    1月25日―2月11日，一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng)，每人每票最多換購(gòu)2款精品，精品有限換完為止！
    加1元換購(gòu)價(jià)值3元xx商品一個(gè)
    加5元換購(gòu)價(jià)值8元xx商品一個(gè)
    加10元換購(gòu)價(jià)值15元xx商品一個(gè)
    加15元換購(gòu)價(jià)值25元xx商品一個(gè)
    加20元換購(gòu)價(jià)值40元xx商品一個(gè)
    具體換購(gòu)商品待定！
    臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)食品開(kāi)始大量陳列和促銷(xiāo)，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn)。
    pr活動(dòng)：
    新年好禮滿(mǎn)額送（2月3日―2月14日）
    一次性購(gòu)物滿(mǎn)398元，送15元新年賀禮一份；
    一次性購(gòu)物滿(mǎn)698元，送20元新年賀禮一份；
    一次性購(gòu)物滿(mǎn)998元，送30元新年賀禮一份；
    一次性購(gòu)物滿(mǎn)1598元，送50元新年賀禮一份；
    此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪(fǎng)友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類(lèi)主打，尤其是禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)進(jìn)行大面積陳列和宣傳。
    大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類(lèi)、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷(xiāo)售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六（2月24日）低價(jià)收官。酒類(lèi)商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。
    此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷(xiāo)商品。小百貨果盤(pán)、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷(xiāo)售。
    pr活動(dòng)：
    1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與，增加人氣。
    （1）愛(ài)讓我們相識(shí)：
    n位參賽者每人代表一個(gè)1―n的數(shù)字，主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍。
    （2）愛(ài)讓我們擁抱：
    規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
    （3）愛(ài)讓我們走在一起：
    情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。
    （4）愛(ài)讓我們心有靈犀：
    一個(gè)比劃一個(gè)猜。
    2、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家
    活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì)，每人每票限領(lǐng)一對(duì)，數(shù)量有限，送完為止！
    隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的顧客在年后的走親訪(fǎng)友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu)，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品（服裝、小家電等）要下很手，同時(shí)主推一下春季新品。
    pr活動(dòng)：
    1、開(kāi)年最炫禮捧場(chǎng)送紅包
    大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè)，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得！
    2、新年好運(yùn)來(lái)，購(gòu)物抽大獎(jiǎng)
    2月19日―24日，購(gòu)物滿(mǎn)額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    春節(jié)年夜飯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八
    春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
    （1）餐飲：600元/桌，（含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳）
    （2）客房：160元/間。天（含雙早、含服務(wù)費(fèi)）
    （3）娛樂(lè)：12：30x17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30x02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。（商品不打折、含服務(wù)費(fèi)）
    1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：
    577元/桌、677元/桌、877元/桌
    提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時(shí)惠贈(zèng)“全家?！币粡垺?BR>    預(yù)定熱線(xiàn)：xxxxxxx
    2、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：
    良朋相聚宴：699元/桌
    金玉滿(mǎn)堂宴：799元/桌
    富貴吉祥宴：899元/桌
    “情人節(jié)燭光套餐”360元（包括餐飲：200元、客房160元）無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。
    提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首；提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒。
    春節(jié)年夜飯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九
    一、春節(jié)活動(dòng)背景：
    20__年春節(jié)即將到來(lái)，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20__年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲!
    二、春節(jié)活動(dòng)主題：
    （1)春節(jié)賀歲禮送新春
    (2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
    (3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
    三、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：
    20__年x月x日—20__年x月x日
    四、春節(jié)活動(dòng)布置策劃：
    內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
    1.場(chǎng)外布置：
    (1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。
    (2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
    (3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀(guān)。
    (4)10家門(mén)店各制作豎副8條，各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。
    (5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m__2m)。
    (6)地貼春節(jié)專(zhuān)用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作).
    2.場(chǎng)內(nèi)布置：
    (1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專(zhuān)用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。
    ( 2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿(mǎn)春節(jié)廣告布。
    (3)促銷(xiāo)場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。
    (4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作)。
    (5)制作吉祥門(mén)，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
    通道布置：
    ( 1)掛春節(jié)專(zhuān)用吊旗(由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
    (2)根據(jù)促銷(xiāo)場(chǎng)地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
    年貨陳列專(zhuān)區(qū)：
    ( 1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專(zhuān)區(qū)的輪廓框出來(lái)。
    (2)貨陳列進(jìn)行食品專(zhuān)區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。
    (3)專(zhuān)區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專(zhuān)區(qū)在主通道或入口處，在專(zhuān)區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
    樓道口：
    (1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。
    ( 2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。
    (3)有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
    3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)
    (1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。
    (2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!
    (3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴唐裝。
    五、春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷(xiāo)活動(dòng)
    (1)特價(jià)商品促銷(xiāo)
    具體的特價(jià)商品類(lèi)型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來(lái)陳列。
    (2)贈(zèng)品促銷(xiāo)
    聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，具體有買(mǎi)贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
    贈(zèng)品由廠(chǎng)商提供贊助。(由門(mén)店及營(yíng)銷(xiāo)科共同執(zhí)行)
    (1)廠(chǎng)商大型文藝促銷(xiāo)活動(dòng).
    (2)廠(chǎng)商做大型的文藝活動(dòng)，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷(xiāo)售。
    ( 3)聯(lián)系廠(chǎng)商做大型的場(chǎng)外活動(dòng)，需各門(mén)店提前準(zhǔn)備。
    六、春節(jié)活動(dòng)媒體宣傳：
    晚報(bào)、年貨dm海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等、宣傳車(chē)、自行車(chē)宣傳隊(duì)。
    春節(jié)年夜飯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十
    春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：
    （1）、餐飲：600元/桌，（含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳）。
    （2）、客房：208元/間。
    （3）、娛樂(lè)：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。
    全套服務(wù)價(jià)格888元。
    1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間。
    2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。
    1、大年三十推出“如意”年夜飯：
    588元/桌、688元/桌、888元/桌
    提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送禮品一份。
    2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：
    良朋相聚宴：699元/桌
    金玉滿(mǎn)堂宴：799元/桌
    富貴吉祥宴：899元/桌
    （1）三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專(zhuān)業(yè)的`dj技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
    （2）名煙專(zhuān)柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷(xiāo)名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
    （3）茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)
    套餐360元（包括餐飲：200元、客房208元）無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。
    提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首
    提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒
    春節(jié)年夜飯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十一
    1.提升公司凝聚力;
    2.加強(qiáng)各部門(mén)同仁之間的溝通與聯(lián)系
    3.增強(qiáng)公司員工的集體觀(guān)念
    公司全體員工、公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及供應(yīng)商
    xx年1月15日 pm17：30――20：45
    xxxxx
    1.公司年夜飯
    2.公司領(lǐng)導(dǎo)致詞
    3.游戲/娛樂(lè)活動(dòng)
    4.抽獎(jiǎng)
    時(shí)間項(xiàng)目活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
    預(yù)備全體人員進(jìn)場(chǎng)活動(dòng)全程貫穿餐飲
    晚會(huì)開(kāi)始,致詞，春節(jié)年夜飯活動(dòng)方案。主持人上臺(tái)宣布新年晚會(huì)正式開(kāi)始，并請(qǐng)李總上臺(tái)講話(huà)。xx總致詞后，有請(qǐng)xx經(jīng)理發(fā)言。
    熱身游戲
    抽獎(jiǎng)抽出三等獎(jiǎng)
    祝福詞接龍每桌每次派一個(gè)人站起來(lái)說(shuō)一句新年祝詞，祝詞的第一個(gè)字必須與上一桌說(shuō)的祝詞的最后一個(gè)字一樣，至少需“諧音”，規(guī)劃方案《春節(jié)年夜飯活動(dòng)方案》。
    說(shuō)錯(cuò)的人上臺(tái)抽取指示表演內(nèi)容的小紙條，根據(jù)紙條上的內(nèi)容表演一個(gè)節(jié)目，或直接獲得禮品。表演完的員工，送小禮品1份。
    抽獎(jiǎng)抽出二等獎(jiǎng)
    copy不走樣每桌選出2名代表，共20個(gè)人分成4組，按照抽取的題目表演一套動(dòng)作，最后一個(gè)人說(shuō)出表演的內(nèi)容。答對(duì)的一組，每人送1份獎(jiǎng)品。
    喝可樂(lè)比賽每桌推出一人參加比賽，共10人分成2組，每組評(píng)出1名獲勝者。獲勝者得1份獎(jiǎng)品，共2份獎(jiǎng)品。
    腦筋急轉(zhuǎn)彎搶答(10道題)主持人宣讀問(wèn)題，然后開(kāi)始舉手搶答。
    答對(duì)的員工，送獎(jiǎng)品一份。獎(jiǎng)品：10套
    “假話(huà)連篇”游戲共20個(gè)人分成4組，每組上臺(tái)表演。主持人說(shuō)“鼻子”，比賽者要用手指指著臉上的其它五官(眼睛、嘴、眼睛或耳朵)，而不能指著鼻子。聽(tīng)從主持人說(shuō)的五官用手指指著的人，淘汰出局。每組決出1名小組勝出者，4組比完后，4個(gè)小組勝出者進(jìn)行決賽。決賽勝出者得大獎(jiǎng)1份，其他3名得鼓勵(lì)獎(jiǎng)1份。
    “照鏡子”參賽者和主持人面對(duì)面站著，作為主持人在鏡子的照影，主持人做任何動(dòng)作，參賽者需反方向做，才能做到鏡子的功能。
    如：主持人抬右手，參賽者抬左手，因?yàn)檎甄R子時(shí)，你抬右手，鏡子里的人與你面對(duì)面在同一側(cè)抬手，即：右邊抬手。每組決出1名小組勝出者，4組比完后，4個(gè)小組勝出者進(jìn)行決賽。決賽勝出者得大獎(jiǎng)1份，其他3名得鼓勵(lì)獎(jiǎng)1份。
    抽獎(jiǎng)抽出一等獎(jiǎng)大獎(jiǎng)由公司領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)。
    頒獎(jiǎng)(積極參與獎(jiǎng)2名、最佳團(tuán)隊(duì)合作獎(jiǎng)1組)
    結(jié)束歌主持人宣布晚會(huì)結(jié)束，全體一起唱“真心英雄”歌。
    撤場(chǎng)剩余物品及抽獎(jiǎng)箱等助成物整理。
    晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
    珠光氣球、彩色玻璃紙拉花、紅色彩絲帶
    每2只珠光氣球?yàn)橐唤M，用紅色絲帶、透明膠固定在墻壁上，會(huì)場(chǎng)中彩色玻璃紙拉花拉成十字型，下垂玻璃紙花籃。
    另：餐桌布置
    獎(jiǎng)品/禮品
    大獎(jiǎng)：
    一等獎(jiǎng)(1名價(jià)值：xx元左右)數(shù)碼相機(jī)1只
    二等獎(jiǎng)(2名價(jià)值：400元左右) 電磁爐
    3只
    三等獎(jiǎng)(3名價(jià)值：200元)
    毛毯或被子5條
    積極參與獎(jiǎng)(2名價(jià)值：200元) 自行車(chē)
    2輛
    最佳團(tuán)隊(duì)合作獎(jiǎng)(12名價(jià)值：80元) 毛巾
    12套
    小禮品：
    香皂、名片夾、掛件、禮品打火機(jī)、杯子、
    人力配合
    主持人：2名 xxx
    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員：3名
    春節(jié)年夜飯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十二
    20xx年春節(jié)即將到來(lái)，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲!
    （1)春節(jié)賀歲禮送新春
    (2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
    (3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
    20xx年x月x日—20xx年x月x日
    內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
    1.場(chǎng)外布置：
    (1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。
    (2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
    (3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀(guān)。
    (4)10家門(mén)店各制作豎副8條，各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。
    (5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mxx2m)。
    (6)地貼春節(jié)專(zhuān)用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作).
    2.場(chǎng)內(nèi)布置：
    (1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專(zhuān)用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。
    ( 2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿(mǎn)春節(jié)廣告布。
    (3)促銷(xiāo)場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。
    (4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作)。
    (5)制作吉祥門(mén)，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
    通道布置：
    ( 1)掛春節(jié)專(zhuān)用吊旗(由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
    (2)根據(jù)促銷(xiāo)場(chǎng)地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
    年貨陳列專(zhuān)區(qū)：
    ( 1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專(zhuān)區(qū)的輪廓框出來(lái)。
    (2)貨陳列進(jìn)行食品專(zhuān)區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。
    (3)專(zhuān)區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專(zhuān)區(qū)在主通道或入口處，在專(zhuān)區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
    樓道口：
    (1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。
    ( 2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。
    (3)有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
    3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)
    (1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。
    (2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!
    (3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴唐裝。
    (1)特價(jià)商品促銷(xiāo)
    具體的特價(jià)商品類(lèi)型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來(lái)陳列。
    (2)贈(zèng)品促銷(xiāo)
    聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，具體有買(mǎi)贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
    贈(zèng)品由廠(chǎng)商提供贊助。(由門(mén)店及營(yíng)銷(xiāo)科共同執(zhí)行)
    (1)廠(chǎng)商大型文藝促銷(xiāo)活動(dòng).
    (2)廠(chǎng)商做大型的文藝活動(dòng)，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷(xiāo)售。
    ( 3)聯(lián)系廠(chǎng)商做大型的場(chǎng)外活動(dòng)，需各門(mén)店提前準(zhǔn)備。
    晚報(bào)、年貨dm海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等、宣傳車(chē)、自行車(chē)宣傳隊(duì)。
    春節(jié)年夜飯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十三
    新年將至，不少商家都會(huì)在這喜慶的時(shí)刻策劃各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，旨在吸引更多的顧客。下面是本站為大家搜集整理的新年?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎閱讀。
    新年?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)(一)
    活動(dòng)背景
    風(fēng)行yj汽車(chē)從11月上市來(lái)，已經(jīng)擁有多名保有客戶(hù)和眾多潛在客戶(hù)群，維護(hù)首批yj汽車(chē)車(chē)主、培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度，成為yj汽車(chē)品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。讓yj汽車(chē)新車(chē)主感受到經(jīng)銷(xiāo)商貼心呵護(hù)，真誠(chéng)服務(wù)、增值享受可以減低首批車(chē)輛存在細(xì)節(jié)小問(wèn)題，成為經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷(xiāo)商邀約，組織新車(chē)主和潛在客戶(hù)進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂(lè)互動(dòng)游戲的促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面可以調(diào)節(jié)客戶(hù)歡樂(lè)購(gòu)車(chē)心理，另方面激發(fā)潛在客戶(hù)盡快購(gòu)買(mǎi)yj汽車(chē)，提高銷(xiāo)量。
    為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取在春節(jié)前將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。4s店元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)如何寫(xiě)--策劃書(shū)4s店元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)如何寫(xiě)--策劃書(shū)。
    本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為春節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，也能促進(jìn)銷(xiāo)售。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。
    案例一
    活動(dòng)主題：迎新春、送溫暖
    活動(dòng)時(shí)間：2018年1月1日~1月15日
    活動(dòng)內(nèi)容：
    1、發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)10項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)
    2、原裝零件促銷(xiāo)
    3、原裝附件促銷(xiāo)
    案例二
    活動(dòng)主題：新春賞車(chē)會(huì)
    活動(dòng)時(shí)間：2018年1月1日~1月10日
    活動(dòng)內(nèi)容：
    1、汽車(chē)4s店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲，邀約客戶(hù)賞車(chē)。
    2、試乘試駕遠(yuǎn)景。
    3、活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)，可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
    案例三
    活動(dòng)主題：車(chē)展
    活動(dòng)時(shí)間：2018年1月1日~1月3日
    活動(dòng)內(nèi)容：
    根據(jù)國(guó)家放假時(shí)間，元旦是有三天假期。汽車(chē)4s店可以在這個(gè)小假期舉辦一場(chǎng)車(chē)展，為購(gòu)車(chē)活動(dòng)營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購(gòu)車(chē)之感。在農(nóng)歷新年來(lái)臨之際，利用車(chē)展，促進(jìn)品牌宣傳，增加意向客戶(hù)。
    案例四
    活動(dòng)主題：元旦購(gòu)車(chē)瘋狂送禮
    活動(dòng)時(shí)間：2018年1月1日~2018年1月15日
    活動(dòng)內(nèi)容：
    1、新車(chē)介紹：有4s店專(zhuān)營(yíng)員介紹新車(chē)的外觀(guān)和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，最終達(dá)到交易。
    2、活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題、優(yōu)惠措施。
    新年?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)(二)
    一、 活動(dòng)目的：
    1、 為答謝新老客戶(hù)一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶(hù)，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng)，最終達(dá)到更好的贏利目的。
    二、 活動(dòng)時(shí)間：2018年元月1日
    三、 活動(dòng)地點(diǎn)：中、西餐廳及客房
    四、 主題口號(hào)： 相約2018，相聚麗晶
    五、 活動(dòng)內(nèi)容：
    (一) 西餐：
    1、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶(hù)均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作)。
    2、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)300元的客戶(hù)，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。
    3、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)600元的客戶(hù)，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。
    (二) 中餐：
    1、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶(hù)均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。
    2、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶(hù)，一次性消費(fèi)滿(mǎn)500元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。
    3、 包房一次性消費(fèi)滿(mǎn)1000元，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。
    4、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)2000元 ，即贈(zèng)送貴賓卡一張。
    5、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿(mǎn)3000元，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。
    6、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿(mǎn)12000元，可獲贈(zèng)2008年奧運(yùn)會(huì)門(mén)票一張(票價(jià)詳見(jiàn)奧運(yùn)門(mén)票價(jià)格一覽表，附后并待定中)。
    (三) 客房：
    1.凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶(hù)均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。
    2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。
    3、元旦當(dāng)晚一次性開(kāi)房滿(mǎn)8間者，送2018年上海世博會(huì)門(mén)票一張。
    一、 活動(dòng)廣告宣傳方式：
    1、 廣告宣傳：
    (1) pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標(biāo)一條，放置酒店大門(mén)。 內(nèi)容為：相約2018，相聚xxx!
    (2) 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張(具體內(nèi)容樣板另附)。
    (3) 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。
    (4) 設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。
    (5) 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。
    2、 口碑宣傳： 銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部，以銷(xiāo)售部為主，各營(yíng)業(yè)部為輔 。
    3、 短信宣傳： 銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部各部門(mén)經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶(hù)發(fā)送此次活動(dòng)信息，以達(dá)到宣傳，吸引客戶(hù)消費(fèi)的作用。
    六、場(chǎng)地布置：
    1、酒店外圍：
    (1)大門(mén)正對(duì)面綠色植物區(qū)，制作2018年上海世博會(huì)倒計(jì)時(shí)。
    (2)酒店大門(mén)及西餐側(cè)門(mén)吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。
    (3)酒店大門(mén)正對(duì)面，制作“元旦快樂(lè)”裝飾。
    2、大堂：
    (1) 酒店大堂擺放三個(gè)“x”展架(內(nèi)容2018年世博會(huì)時(shí)間表，整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容一個(gè)。)
    (2) 在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，飾“海寶”(2018年世博海寶)及有關(guān)飾品。
    七、責(zé)任分工及完成時(shí)間：
    1、總指揮：x總
    2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總
    3、布場(chǎng)(2009年12月28日完成)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，各部門(mén)配合
    4、策劃宣傳(2009年11月30日前完成)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 負(fù)責(zé)各類(lèi)廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作。
    6、采購(gòu)(2009年12月1日前完成)：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購(gòu)，美工跟進(jìn)。
    注：世博會(huì)門(mén)票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí)，確保當(dāng)日能順利把門(mén)票送到客人手中。
    八、物品采購(gòu)單：
    1、海寶若干;2、世博會(huì)紀(jì)念品若干;3、世博會(huì)門(mén)票若干(須提前預(yù)訂);
    4、“x”展架三個(gè);5、布標(biāo)一條;6、彩色宣傳單
    九、費(fèi)用預(yù)算：
    1、海寶若干約650元;2、世博會(huì)紀(jì)念品若干約1000元;3、世博會(huì)門(mén)票若干約3000元;4、“x”展架三個(gè)約180元;5、布標(biāo)一條約70元;6、彩色宣傳單約550元。合計(jì)：5450元。
    新年?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)(三)
    在公司已經(jīng)工作有一年多了，又到了年終歲尾，馬上就是2018年了?？傁朐賹?xiě)點(diǎn)什么，也許這是最后一次了。
    目前公司是典型的中國(guó)制造企業(yè)風(fēng)格，按部就班地遵循著傳統(tǒng)的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)方式：研發(fā)+采購(gòu)+庫(kù)存+生產(chǎn)制造。而相對(duì)于批發(fā)、建立渠道、推廣等已經(jīng)無(wú)力應(yīng)對(duì)。目前只有兩家分別位于上海和深圳電腦城的專(zhuān)賣(mài)店，但人員缺乏，也并不是很專(zhuān)業(yè)，守株待兔般等待客戶(hù)的到來(lái)。公司業(yè)已停止國(guó)內(nèi)主動(dòng)招商的策略，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)單薄，考察市場(chǎng)和潛在客戶(hù)的業(yè)務(wù)全面中止。沒(méi)有廣告宣傳，工廠(chǎng)和辦事處坐等客戶(hù)的電話(huà)咨詢(xún)，市場(chǎng)的嗅覺(jué)已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變革已迫在眉睫。
    一、營(yíng)銷(xiāo)模式的徹底轉(zhuǎn)變：摒棄現(xiàn)有渠道模式，由開(kāi)發(fā)代理商模式全面轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式。
    1)使命與價(jià)格
    我們的使命應(yīng)該是“讓生產(chǎn)線(xiàn)上的人都能夠買(mǎi)的起植物質(zhì)鍵鼠”。從品牌道德角度來(lái)說(shuō)，這不是個(gè)虛偽的命題。從文化角度來(lái)講，我們不是在賣(mài)鍵盤(pán)鼠標(biāo)，而是在賣(mài)“手指間舞動(dòng)的文化”。切入到文化命題，我們不需要做曲高和寡，而應(yīng)該做到雅俗共賞。我們產(chǎn)品未來(lái)需要有高端品位，但目前更要有非常親民的價(jià)位。(低價(jià)策略目的在于快速開(kāi)發(fā)更多的潛在顧客、培養(yǎng)潛在用戶(hù)、提升市場(chǎng)占有率和知名度，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)于低價(jià)和文化的需求。這樣的使命與文化，我堅(jiān)信未來(lái)的市場(chǎng)一定會(huì)走這一條路。)由此，我們的消費(fèi)受眾會(huì)迅速擴(kuò)大，不再只是單純定位某一階層的人士。連著名品牌鍵鼠都放下高貴身姿，更何況我們最起碼的品牌知名度都不具備的情況下，更應(yīng)該貼近大眾。
    2)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式背景
    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，面向消費(fèi)者的產(chǎn)品想要躲避或者抗拒網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的沖擊影響，這跟駱駝將頭埋進(jìn)沙漠中沒(méi)有什么區(qū)別。連服裝這樣的商品，我們的傳統(tǒng)觀(guān)念是一定要試穿才能購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，都可以完全脫離實(shí)體商店而全部在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售，并且增長(zhǎng)趨勢(shì)迅猛，那更何況植物質(zhì)鍵鼠本身就非常具備在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本屬性。時(shí)尚、文化、份量輕、包裝簡(jiǎn)便且不易損壞、產(chǎn)品實(shí)物與網(wǎng)上照片貼切。最重要的是消費(fèi)者當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨十分便捷，減少快遞公司麻煩，不增加成本。
    現(xiàn)代科技一方面賦予消費(fèi)者前所未有的選擇，一方面又推動(dòng)著消費(fèi)者需求的持續(xù)發(fā)展和變化。隨著顧客變得越來(lái)越難以捉摸和來(lái)去自由，并且日益追求欲望的瞬間滿(mǎn)足，我們的企業(yè)和供應(yīng)鏈應(yīng)該具有清醒的認(rèn)識(shí)來(lái)以面對(duì)。
    再者，在現(xiàn)在大家都知道什么都在漲就是工資不漲的快速通漲年代，大多數(shù)人面對(duì)并不寬裕的腰包的時(shí)候都是緊捂口袋。很多人改變消費(fèi)習(xí)慣，盡量減少外出購(gòu)物而選擇在線(xiàn)購(gòu)物，如互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物。我們傳統(tǒng)觀(guān)念中的實(shí)體商店越來(lái)越淪為其他新渠道的延伸，而這些新渠道能使消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)不受地點(diǎn)的限制，并隨時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品選擇決策。
    3)網(wǎng)銷(xiāo)模式分析
    以公司最低端的產(chǎn)品為例，單價(jià)**元的產(chǎn)品離開(kāi)工廠(chǎng)通過(guò)物流發(fā)到外地，平均每套增加2元的運(yùn)費(fèi)。省代到市代的二階批價(jià)為**元，再到各零售網(wǎng)點(diǎn)為***元，終端價(jià)一般在***--***之間，從出廠(chǎng)價(jià)到零售價(jià)基本上已經(jīng)翻倍。如果壓縮渠道利潤(rùn)，那么出于推廣新品的成本壓力，代理商基本上就沒(méi)有什么滿(mǎn)意的利潤(rùn)空間。但這樣一來(lái)，消費(fèi)者無(wú)法享受到合適的價(jià)格，產(chǎn)品更無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電腦市場(chǎng)中進(jìn)行銷(xiāo)售。而這樣的價(jià)格不僅在上海、北京、深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方難以銷(xiāo)售，在內(nèi)陸欠發(fā)達(dá)的地方，渠道上更是沒(méi)有動(dòng)力去推廣產(chǎn)品，消費(fèi)者也更加沒(méi)有實(shí)力去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
    還是以公司最低端的產(chǎn)品為例，單價(jià)**元的產(chǎn)品通過(guò)快遞發(fā)到外地，平均每套增加5-10元的運(yùn)費(fèi)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為**--**之間，那么他們可以得到比二階批還要低的價(jià)格，再通過(guò)實(shí)體店的價(jià)格比對(duì)，從廠(chǎng)家網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格優(yōu)惠將會(huì)使令無(wú)數(shù)顧客心動(dòng)不已，產(chǎn)品銷(xiāo)量將會(huì)是呈幾何倍數(shù)的速度增長(zhǎng)。同時(shí)，工廠(chǎng)可以直接掌握消費(fèi)者的需求和喜好，從而穩(wěn)定掌握產(chǎn)品研發(fā)的趨勢(shì)。這對(duì)于進(jìn)一步準(zhǔn)確產(chǎn)品定位、做好客戶(hù)服務(wù)有著極其重要的作用。
    目前的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量平均每月***套，按每套平均代理價(jià)格為**元計(jì)算，每月銷(xiāo)售金額為*萬(wàn)元。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)價(jià)格按照平均***元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)量初期每個(gè)月可以達(dá)到****套。每月銷(xiāo)售金額在**萬(wàn)元左右。而通過(guò)密集網(wǎng)絡(luò)廣告，一年內(nèi)的目標(biāo)是達(dá)到每個(gè)月*萬(wàn)套。
    4)線(xiàn)下展示
    實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店的作用是進(jìn)行產(chǎn)品整體方案的展示與銷(xiāo)售，最重要的目的是長(zhǎng)期樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象。在專(zhuān)賣(mài)店中，一定不能只單獨(dú)銷(xiāo)售植物質(zhì)鍵鼠，而是要將電腦顯示器、機(jī)箱、鍵鼠、音箱、u盤(pán)等電腦必備產(chǎn)品全部為植物制品。形成全面的環(huán)保低碳，并帶有濃厚傳統(tǒng)文化氣息的現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)氛圍。實(shí)體店除了在電腦城里面對(duì)普通消費(fèi)者，另一個(gè)重要任務(wù)是開(kāi)拓企業(yè)、家庭整體產(chǎn)品解決方案的銷(xiāo)售，盡量消除顧客單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)鍵鼠而產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)價(jià)格和線(xiàn)下價(jià)格之間較大差距的不良感受。
    因此，建立“互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)+形象實(shí)體店”將會(huì)是最為容易實(shí)現(xiàn)、也最為有效的`銷(xiāo)售模式。
    二、公司要做好的幾件事，包括每一個(gè)細(xì)節(jié)。
    1、產(chǎn)品的研發(fā)：產(chǎn)品一旦扁平化面對(duì)消費(fèi)者，那么產(chǎn)品系列的寬度、深度和開(kāi)發(fā)速度一定要迅速提高。現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能支撐任何一種營(yíng)銷(xiāo)模式的要求，而這正是公司肌體的心臟功能。研發(fā)速度過(guò)于緩慢、產(chǎn)品質(zhì)量不能盡快改善，那么品牌負(fù)面效果會(huì)傳播的更快、更廣泛。
    2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售it架構(gòu)：將企業(yè)網(wǎng)站用做自己的營(yíng)銷(xiāo)工具，還要設(shè)計(jì)網(wǎng)站的交互模式，即企業(yè)與顧客交流的模式。網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)界面一定要準(zhǔn)確反映產(chǎn)品的定位;網(wǎng)絡(luò)下單操作流程要令人感覺(jué)舒適。在網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)模式中,顧客可以在線(xiàn)瀏覽產(chǎn)品(如360度全景觀(guān)看),在線(xiàn)購(gòu)物，在線(xiàn)支付。通過(guò)使消費(fèi)者在線(xiàn)消費(fèi)，企業(yè)可以迅速收集消費(fèi)者的信息，同時(shí)也大大減少了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利。
    3、互聯(lián)網(wǎng)廣告：集中資源只轟炸網(wǎng)絡(luò)媒體，無(wú)論如何這比在大眾電視、報(bào)紙、雜志、戶(hù)外等傳統(tǒng)媒體上要節(jié)省的多。目的是保證廣告的宣傳效果能夠長(zhǎng)期覆蓋廣大潛在消費(fèi)者。
    4、重視顧客體驗(yàn)的價(jià)值：一個(gè)人的能力是體驗(yàn)出來(lái)的，也許很多人要細(xì)思量一番;但如果說(shuō)商業(yè)價(jià)值是體驗(yàn)出來(lái)的，相信絕大多數(shù)人是很快能夠理解的。無(wú)論是產(chǎn)品的外包裝、快遞服務(wù)、支付方式等諸多細(xì)節(jié)能夠做到位的話(huà)，客戶(hù)的體驗(yàn)一定會(huì)最后轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值。
    5、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送體系：公司可以在南昌建立倉(cāng)儲(chǔ)物流分撥中心，與有知名度的快遞、物流公司合作，并可以選擇貨款代收的方式。我們要把物流當(dāng)作服務(wù)來(lái)做，看作是口碑維護(hù)成本。
    6、售后服務(wù)：當(dāng)消費(fèi)者買(mǎi)單后，我們千萬(wàn)不要忽視和忽略了顧客的存在。大家都應(yīng)該知道老顧客和口碑傳播的重要性，制定一個(gè)合理時(shí)間，無(wú)條件退換貨能夠充分尊重消費(fèi)者的意愿，雖然在一定程度上增加了成本，但一定是贏得顧客的心。而這比一切都重要。
    新年?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)(四)
    一、期限
    自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
    二、目標(biāo)
    把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
    三、目的
    (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。
    (二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。
    四、對(duì)象
    (一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
    (二)訴求重點(diǎn)：
    1.性能訴求：
    真正世界第一!
    **家電!
    2.s.p.訴求：
    買(mǎi)**產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!
    趕上年貨接力大搬家!
    五、廣告表現(xiàn)
    (一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
    (二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
    (三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
    (四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
    六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”
    為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
    七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
    (一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
    注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
    1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
    2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
    (二)活動(dòng)地區(qū)
    在**國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
    (三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
    1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
    (1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
    表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
    區(qū)別 次別
    a地 b地 c地
    首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
    二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
    合計(jì)200名150名150名
    (2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
    (3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
    2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
    (1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
    (2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
    (四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。
    新年?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)(五)
    新年將至，我公司特組織活動(dòng)以吸引更多的游客。
    活動(dòng)構(gòu)思：針對(duì)現(xiàn)在“非誠(chéng)勿擾”、“我們約會(huì)吧”、“全城熱戀”等電視相親節(jié)目的推出，我公司可以根據(jù)這一流行趨勢(shì)，在碼頭舉辦大型的相親活動(dòng)，吸引更多的單身青年男女。
    為了達(dá)到更好的效果，我公司特與xxx婚慶禮儀公司合作，達(dá)到互利合作的目標(biāo)。
    具體措施：
    游船的布置可以是古色古香的風(fēng)格，像古代婚慶用的大紅色幔帳，大紅燈籠，給人以喜慶的感覺(jué)，以增加單身男女想要找到另一半的熱情。(游船?？吭诨鸩駨S(chǎng)舊址碼頭，到晚上才開(kāi)到人民路碼頭)
    這樣的中西結(jié)合可以滿(mǎn)足更多單身青年男女對(duì)于婚姻的向往。
    4、準(zhǔn)備一些現(xiàn)場(chǎng)要用到的道具。
    中期：1、白天，婚慶公司派遣司儀等一系列工作人員充當(dāng)一回月老，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行相親配對(duì)，包括游戲、問(wèn)答等，要能使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍火熱，能更大程度的吸引更多的人(本次活動(dòng)目標(biāo))。
    2、經(jīng)過(guò)我們的活動(dòng)，有嘉賓牽手成功，我們的月老送上紅繩，幫他們系在手腕上。未能成功的男女我們派送精美禮物，以感謝他們的參加與支持，牽手成功的嘉賓留在現(xiàn)場(chǎng)，參加晚上的派對(duì)和游船活動(dòng)。
    4、在青年男女驚喜之余，換上美麗的服裝登上我們精心布置的游船，進(jìn)行甜蜜的夜游;
    6、大概晚上九點(diǎn)，活動(dòng)圓滿(mǎn)成功!
    后期：1、工作人員收拾會(huì)場(chǎng);
    2、總結(jié)今日活動(dòng)(包括資費(fèi)結(jié)算等)匯結(jié)成一張表以供參考
    備注：青年男女報(bào)名參加，可適當(dāng)收取一定費(fèi)用，在他們接受范圍之內(nèi)。這樣可以填補(bǔ)資金空缺，反正是取之于他們又用之于他們。
    理想效果：經(jīng)過(guò)兩公司的合作，讓更多的人知道xxx婚慶公司和蘇州水上游公司，在以后的婚禮活動(dòng)中，兩公司可以繼續(xù)合作完成婚禮策劃，此次牽手成功的嘉賓，以后結(jié)婚也可以采取今日之形式，這樣兩公司的宣傳效果達(dá)到最大化!
    新年?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)(六)
    一、 活動(dòng)的目的及意義
    為了迎合和滿(mǎn)足人們新年送禮以表關(guān)懷之意，特舉辦“新年郵禮”此項(xiàng)活動(dòng)，旨在使企業(yè)獲得更多利潤(rùn)的同時(shí)借機(jī)宣傳品牌，提高品牌的影響力和美譽(yù)度!這也是郵政的一項(xiàng)“增值服務(wù)”，若能操作得當(dāng)，還可以提高品牌的忠誠(chéng)度。
    二、目標(biāo)消費(fèi)群體分析
    (一)需要給遠(yuǎn)在外地的親朋友好友送禮的客戶(hù)(如外來(lái)打工者和部隊(duì)從業(yè)人員)。由于工作關(guān)系，新年不回家過(guò)年，想給遠(yuǎn)方的父母、親戚及朋友送禮的客戶(hù)。
    (二)分隔兩地的情侶。
    (三)需要給客戶(hù)(或員工)送禮的公司。
    三、禮品分析與策略
    新年是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，因此禮品需要有突現(xiàn)傳統(tǒng)特色的食品。同時(shí)，禮品還應(yīng)多元化，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需求。
    (一)新年大禮包。(訂購(gòu)以下禮包客戶(hù)均可獲贈(zèng)“郵政臺(tái)歷或掛歷” 1 份。)
    a 禮包：內(nèi)容包括：年糕、什錦糖果、餅干、花生、瓜子、巧克力等食品，(由**是比較甜膩的食品，因此建議搭配茶葉一包)。
    b 禮包：**特產(chǎn)。主要是**的海鮮干貨食品，如魷魚(yú)、瑤柱、蝦干等。
    c 禮包：營(yíng)養(yǎng)保健品。如蛋白質(zhì)粉、花旗參(或花旗參茶)、蜂花粉等。
    適用目標(biāo)消費(fèi)群：需要給遠(yuǎn)在外地的親朋友好友送禮的客戶(hù)或需要給客戶(hù)(或員工)送禮的公司。
    (二)情侶大禮包。
    a 禮包(適用于男生)：領(lǐng)帶、腰帶、錢(qián)包等。
    b 禮包(適用于女生)：巧克力、夢(mèng)幻抱枕(有熒光功能的)、毛公仔等。
    春節(jié)年夜飯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十四
    1, 主景點(diǎn)布置:
    大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾(木工制作),在酒店大門(mén)處放一個(gè)春老人，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元).
    大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作, 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(gè)(用泡木雕, 費(fèi)用預(yù)算500元).
    二樓樓梯口:放一顆精美的春樹(shù)。( 費(fèi)用預(yù)算200元)
    咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)
    大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)
    2, 其他:
    四樓多功能廳晚會(huì)場(chǎng)地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計(jì)仍須采購(gòu)物品9000元.
    3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元.
    以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元.
    二：春節(jié)主題活動(dòng)安排：
    1、 平安夜，狂歡夜自助大餐
    地點(diǎn)：四樓多功能廳,二樓大廳
    規(guī)模：四樓260人/場(chǎng),二樓160人/場(chǎng)
    內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(獎(jiǎng)品以贊助為主)
    氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
    票價(jià)：比去年提高,今年以提高票價(jià),控制人數(shù)為原則.
    二樓:------元/張兒童票半價(jià)(無(wú)套票)
    四樓: ------元/張兒童票半價(jià)
    套票:------元/張(兩大一小)
    節(jié)目安排：由娛樂(lè)部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器,同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng),四樓抽獎(jiǎng)對(duì)二樓同時(shí)有效.
    2、 燭光晚宴：
    地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳
    規(guī)模：80——100人
    內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
    氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
    票價(jià)：xxxxxx元/張兒童票半價(jià) xxxxxx_元/張(兩大一小)
    (以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂(lè)部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
    三：ktv狂歡春晚晚場(chǎng)
    地點(diǎn)：四樓歌舞廳
    規(guī)模：所有包房
    內(nèi)容：1、包房?jī)r(jià)格上漲
    小包房：晚場(chǎng)580元/場(chǎng)(送啤酒4瓶，大果盤(pán)一份，大碟兩份，.清茶免費(fèi)),晚晚場(chǎng)380元/場(chǎng)(清茶免費(fèi))。
    四:客房禮品放送: 春節(jié)當(dāng)晚給?？?重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.
    五:酒店整體氣氛布置
    1、 給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
    2、 安排兩名春天使迎賓.
    3、 整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
    4、 酒店提供照相留影服務(wù)。(自助餐客人)
    1、 在電視臺(tái)，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)
    2、 印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
    3、 印刷賀卡送客戶(hù)(費(fèi)用銷(xiāo)售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
    4、 大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
    3、 12月 1日具體布置方案制出,物品采購(gòu)到位,開(kāi)始裝飾。
    6、 12月6日景點(diǎn)布置完畢。
    7、 12月 8日送賀卡。
    9、 12月 15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。
    商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
    第一部份 商品要求
    1、年貨一條街要求：
    1)_年1月8日起開(kāi)始銷(xiāo)售， _年1月15日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。
    2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
    3)_年1月10日前完成年貨禮籃一條街。
    2、禮籃要求：
    1)以銷(xiāo)售自選禮籃為主，門(mén)店自行設(shè)定好名稱(chēng)和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。
    2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)
    3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
    4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。
    3、煙酒要求：
    1)主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。
    2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。
    4、南北干貨
    1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購(gòu)散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
    2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。
    3)多選禮盒裝的南北干貨。
    5、保健品
    1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專(zhuān)區(qū)
    2)保證以下知名品牌在所有賣(mài)場(chǎng)內(nèi)都有銷(xiāo)售
    ——萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等
    6、沖飲、茶葉
    沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷(xiāo)品種數(shù)不少于10個(gè)。
    建議促銷(xiāo)商品：雀巢系列
    7、糖果、餅干、曲奇餅
    8、糧油、調(diào)味品，
    糧油系列過(guò)年食品重中之中
    ，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。
    調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專(zhuān)版，要求支持特價(jià)
    建議：金龍魚(yú)、花旗、金象米、海天系列等
    9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)
    重點(diǎn)做清潔用品
    10、水果要求：
    1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果
    2)不斷推出水果特價(jià)銷(xiāo)售，突出量感，如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
    3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀(guān)的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
    (以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))
    4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 5)門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。
    6)市場(chǎng)部將專(zhuān)門(mén)訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”
    11、其他生鮮商品要求：
    1)蔬菜可推出超低價(jià)，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷(xiāo)售;
    2)鮮肉類(lèi)商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才推出)
    3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長(zhǎng)期低價(jià);
    4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持，建議：河蝦、鱸魚(yú)。
    第二部份 促銷(xiāo)安排
    i、鼠官送財(cái)之買(mǎi)年貨大抽獎(jiǎng)!再送新年禮籃!
    目的：促進(jìn)年貨銷(xiāo)售，增加購(gòu)買(mǎi)量。
    內(nèi)容：
    得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了!
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
    三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)
    幸運(yùn)獎(jiǎng)60名，獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)
    安排事宜：
    1、 獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。
    2、 獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。
    3、 禮籃要噴字《中英禮籃，賀年_》或加中英標(biāo)志
    4、 獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪
    5、 宣傳到位：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)掛畫(huà)20張，場(chǎng)外噴繪，活動(dòng)巨幅，dm宣傳等
    6、 抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng)：1-4等獎(jiǎng)念出全部號(hào)碼，幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，只要號(hào)碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng)。
    7、 獎(jiǎng)品為雙份，分兩次進(jìn)行。
    目的：增進(jìn)服裝銷(xiāo)售。
    內(nèi)容：
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。
    安排事宜：
    1、 獎(jiǎng)券準(zhǔn)備。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈(zèng)送。
    2、 送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備
    3、 送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。
    4、 賣(mài)場(chǎng)宣傳掛畫(huà)20張。
    iii、龍官送財(cái)之購(gòu)物送財(cái)神!
    時(shí)間：_年2月1日---6日
    內(nèi)容：
    凡在中英商場(chǎng)購(gòu)物前100名顧客，均送財(cái)神畫(huà)1張，早來(lái)早送!鼠年好運(yùn)氣!
    安排事宜：
    購(gòu)買(mǎi)財(cái)神畫(huà)600張。
    iv、龍官送財(cái)之全家逛中英，免費(fèi)拍照全家福! 每天送出前100個(gè)家庭
    時(shí)間：2月1日---9日
    內(nèi)容：
    全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。
    每戶(hù)1張，無(wú)底板，可拷貝數(shù)碼照片。
    ? 安排事宜：
    1、 拍照背景：正門(mén)旁，設(shè)計(jì)“喜慶中國(guó)年!吉祥_(kāi)!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖
    3、a4過(guò)塑膜準(zhǔn)備。
    4、 輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財(cái)小掛畫(huà)，財(cái)源廣進(jìn)小掛畫(huà)，大元寶準(zhǔn)備。
    5、 負(fù)責(zé)人：企劃部
    v、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個(gè)百元大鈔!第一個(gè)消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。
    時(shí)間：2月7日
    內(nèi)容：
    恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來(lái)!大年初一來(lái)到中英購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個(gè)，注意：第一個(gè)得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來(lái)呀!
    限前100名有效。
    安排事宜：
    2、 送出地點(diǎn)：廣場(chǎng)
    3、 負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部
    4、 場(chǎng)內(nèi)掛畫(huà)20張
    5、 宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫(huà)。
    vi、龍官送財(cái)之吉祥_(kāi)萬(wàn)件好禮送萬(wàn)家文藝演出!
    時(shí)間：_年2月3、4、5、7、8、9
    內(nèi)容：
    演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開(kāi)心大舞臺(tái)!6天精彩匯演!萬(wàn)件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯(cuò)過(guò)!
    ? 安排事宜：
    1、 演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。
    2、 如有大型供應(yīng)商演出，可在初一以后演出。
    vii、兔官送財(cái)之大宗團(tuán)購(gòu)低價(jià),送錢(qián)!再抽獎(jiǎng)!
    內(nèi)容：
    凡任何公司憑單位工作證或工牌，購(gòu)物滿(mǎn)下列金額，可享受如下優(yōu)惠。
    購(gòu)物滿(mǎn)2014元以上送現(xiàn)金160元，送獎(jiǎng)券8張
    購(gòu)物滿(mǎn)3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎(jiǎng)券20張
    購(gòu)物滿(mǎn)5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎(jiǎng)券30張
    安排事宜：
    1、 單頁(yè)宣傳，業(yè)務(wù)電話(huà)聯(lián)系，單頁(yè)傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司
    清楚。您看您明天有時(shí)間嗎?
    3、 會(huì)員卡提前開(kāi)通，贈(zèng)送即可使用。
    viii、龍官送財(cái)之免費(fèi)送10元禮籃!
    內(nèi)容：
    安排事宜：
    2、 購(gòu)買(mǎi)禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標(biāo)志
    第三部分 宣傳安排
    方式：
    1. 拜年賀幅：龍年好運(yùn)_!新年到了!中英購(gòu)物廣場(chǎng)總經(jīng)理史向陽(yáng)尹長(zhǎng)明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門(mén)店向中山市人民拜年!祝大家：兔年發(fā)財(cái)!利祿亨通!萬(wàn)事盛意!恭喜恭喜!
    2. 活動(dòng)巨幅 數(shù)量1
    3. 活動(dòng)場(chǎng)外噴繪 數(shù)量2
    4. 場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)掛畫(huà) 每個(gè)活動(dòng)20張
    5. 收銀臺(tái)活動(dòng)主題吊牌 7個(gè)
    7. 年貨區(qū)域宣傳板 依情況而定。
    內(nèi)容：同上
    第四部分 dm計(jì)劃
    春節(jié)促銷(xiāo)檔期：
    第三期：_年2月5日---10日(競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)期)
    版面安排：
    第一期8個(gè)p(年貨引進(jìn)期)
    dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠(chǎng)門(mén)口、車(chē)站
    dm投放數(shù)量：發(fā)行1 萬(wàn)份
    發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。
    dm規(guī)格：大度16開(kāi)、8個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
    商品數(shù)量：
    生鮮16個(gè)占1個(gè)p第二頁(yè)
    食品60個(gè)占4個(gè)p 第三頁(yè) 第四頁(yè)、第五頁(yè)、第六頁(yè)(包含年貨)
    用品16個(gè)占1個(gè)p第七頁(yè)
    8. 服裝區(qū)上方：掛年畫(huà)和活動(dòng)掛畫(huà)，紅綢緞點(diǎn)綴。
    9. 服務(wù)中心：彩燈年畫(huà)，元寶等
    10. 柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫(huà)或財(cái)神畫(huà)。
    11. 其他以實(shí)際操作為主。
    春節(jié)年夜飯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十五
    為了提高員工企業(yè)歸屬感，增強(qiáng)酒店員工凝聚力，鼓舞酒店員工士氣，豐富員工業(yè)余生活，經(jīng)酒店研究決定，于1月15日舉行第一屆員工新春聯(lián)歡會(huì)，具體如下：
    活動(dòng)項(xiàng)目及內(nèi)容
    放飛夢(mèng)想希望無(wú)限(活動(dòng)前背景音樂(lè)“超越夢(mèng)想汪正正”)
    20xx年1月15日14點(diǎn)(根據(jù)預(yù)訂情況決定，時(shí)間二小時(shí)以?xún)?nèi))
    酒店全體人員
    第1個(gè)環(huán)節(jié)、攜手和xx風(fēng)雨同程(背景音樂(lè)建議采用西安總經(jīng)理年會(huì)背景音樂(lè))本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
    展示酒店(可介紹酒店或酒店未來(lái)的發(fā)展方向)
    新春寄語(yǔ)(員工入場(chǎng)時(shí)投入已經(jīng)準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱中，每個(gè)員工為自己、家人、朋友或公司寫(xiě)下一句祝福，號(hào)碼由行政部提前發(fā)放到員工手中，以便于最后抽獎(jiǎng)，)公司高層致詞(執(zhí)行董事黃永中先生、總經(jīng)理趙潤(rùn)森先生)
    大型歌舞節(jié)目一個(gè)
    介紹酒店的員工情況(20xx年度酒店感動(dòng)人物暨優(yōu)秀員工事跡，建議參照感動(dòng)中國(guó)的頒獎(jiǎng)程序，有頒獎(jiǎng)詞、頒獎(jiǎng)嘉賓及影像資料)
    第2個(gè)環(huán)節(jié)、感動(dòng)時(shí)刻溫情常在(背景音樂(lè)“感動(dòng)韓紅、不能沒(méi)有你那英”)本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
    慶祝近期時(shí)間員工生日
    回顧酒店籌開(kāi)軍訓(xùn)培訓(xùn)影像資料
    節(jié)目二個(gè)
    第3個(gè)環(huán)節(jié)、青春無(wú)限夢(mèng)想飛揚(yáng)(背景音樂(lè)“想唱就唱”)
    本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容
    節(jié)目三個(gè)
    互動(dòng)游戲(團(tuán)結(jié)協(xié)作型“因?yàn)橛心?，我的世界更精彩?
    第4個(gè)環(huán)節(jié)、激情蕩漾暢想明天(背景音樂(lè)“我相信”)
    本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
    傳遞快樂(lè)心情(現(xiàn)場(chǎng)傳動(dòng)一支話(huà)筒，由主持人隨意叫停，如話(huà)筒在誰(shuí)手里，由他說(shuō)出對(duì)酒店想要說(shuō)的話(huà)，并參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)堆放數(shù)個(gè)氣球，里面有不同的獎(jiǎng)品，也可能是懲罰等)
    放飛希望(抽獎(jiǎng)，由現(xiàn)場(chǎng)的觀(guān)眾抽取6名幸運(yùn)者，一等獎(jiǎng)1名，二等2名，三等獎(jiǎng)3名)
    行政部：主要負(fù)責(zé)本次活動(dòng)規(guī)劃、預(yù)算、組織、協(xié)調(diào)各部門(mén)
    培訓(xùn)部：協(xié)助行政部完成本次活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)整體策劃、節(jié)目選定、化妝費(fèi)、服裝費(fèi)等發(fā)生的相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用報(bào)帳工作。
    工程部：活動(dòng)當(dāng)天14:00前完成音響燈光調(diào)試，2個(gè)無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)、2個(gè)有線(xiàn)麥克風(fēng)、2個(gè)麥克風(fēng)架，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景音樂(lè)和員工節(jié)目音樂(lè)播放。
    餐飲部：負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天14：00前場(chǎng)地布置完畢(綠色植物、彩帶等)。出品部：負(fù)責(zé)當(dāng)天出品整個(gè)流程。
    采購(gòu)部：負(fù)責(zé)1月12日前將獎(jiǎng)品、氣球、食品購(gòu)回、采購(gòu)一只活豬。
    市場(chǎng)銷(xiāo)售部：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)拍照、新聞稿、國(guó)際宴會(huì)廳背景寫(xiě)真制作及外圍宣傳。
    一等獎(jiǎng)1名(500元)
    二等獎(jiǎng)2名(100—200元)
    三等獎(jiǎng)3名(50元)
    現(xiàn)場(chǎng)參與獎(jiǎng)100名(10元)
    獎(jiǎng)品：5000元(含10元?dú)馇?
    飲料及水果：3000元(由采購(gòu)部找供應(yīng)贊助)
    生日蛋糕200元
    用餐：預(yù)計(jì)35桌，每桌按成本價(jià)500元準(zhǔn)備
    以上各項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)：
    春節(jié)年夜飯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十六
    本站發(fā)布春節(jié)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，更多春節(jié)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道。
    何為策劃，策劃就是出點(diǎn)子,出主意。無(wú)論是商業(yè)運(yùn)作還是媒體經(jīng)營(yíng),策劃都至關(guān)重要，一篇好的策劃書(shū)都離不開(kāi)策劃書(shū)模板、策劃書(shū)范文等。策劃頻道提供了大量的策劃書(shū)模板范文，包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、2019策劃書(shū)模板大全匯總、春節(jié)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等。
    一、期限
    自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
    二、目標(biāo)
    把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
    三、目的
    (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的.興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。
    (二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。
    四、對(duì)象
    (一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
    (二)訴求重點(diǎn)：
    1.性能訴求：
    真正世界第一!
    **家電!
    2.s.p.訴求：
    買(mǎi)**產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!
    趕上年貨接力大搬家!
    五、廣告表現(xiàn)
    (一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
    (二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
    (三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
    (四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
    六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”
    為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
    七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
    (一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
    注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
    1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
    2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
    (二)活動(dòng)地區(qū)
    在**國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
    (三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
    1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
    (1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
    表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
    區(qū)別次別
    a地b地c地
    首次抽獎(jiǎng)100名70名70名
    二次抽獎(jiǎng)100名80名80名
    合計(jì)200名150名150名
    (2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)相同，均為10分鐘。
    (3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
    2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
    (1)完全猜對(duì)者一名，與搬額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
    (2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
    (四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。
    春節(jié)年夜飯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十七
    策劃書(shū)是每個(gè)公司都會(huì)做的文案，要寫(xiě)好策劃書(shū)也是需要一定技巧的，本站將為您奉獻(xiàn)很多策劃書(shū)的范文，包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、2018策劃書(shū)模板大全匯總。以下提供的策劃書(shū)是春節(jié)家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
    一、期限
    自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
    二、目標(biāo)
    把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
    三、目的
    (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。
    (二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。
    四、對(duì)象
    (一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
    (二)訴求重點(diǎn)：
    1.性能訴求：
    真正世界第一!
    **家電!
    2.s.p.訴求：
    買(mǎi)**產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!
    趕上年貨接力大搬家!
    五、廣告表現(xiàn)
    (一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
    (二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
    (三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
    (四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
    六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”
    為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
    七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
    (一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
    注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
    1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
    2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
    (二)活動(dòng)地區(qū)
    在**國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
    (三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
    1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
    (1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
    表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
    區(qū)別 次別
    a地 b地 c地
    首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
    二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
    合計(jì)200名150名150名
    (2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
    (3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
    2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
    (1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
    (2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
    (四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。
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    春節(jié)年夜飯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十八
    歡喜購(gòu)物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年。
    穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷(xiāo)售
    20xx年1月27日—20xx年1月31日。
    活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日—20xx年1月31日。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    凡在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的.新年實(shí)惠。
    操作方法：
    1、卡片需加蓋分場(chǎng)專(zhuān)用章；
    2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；
    3、新年卡片設(shè)計(jì)制作（營(yíng)銷(xiāo)部）活動(dòng)店1月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)??；
    4、紅章制作（營(yíng)銷(xiāo)部）活動(dòng)店1月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)?。?BR>    5、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月29日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部；
    6、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。
    活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日。
    活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購(gòu)物的顧客，可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年臺(tái)歷一本。限50名，送完為止。
    操作方法：
    1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；
    2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷(xiāo)部。
    春節(jié)年夜飯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十九
    1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)——來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮。
    2.金狗送福迎財(cái)神-滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元。
    3.金狗送福好運(yùn)連連——紅火靚禮滿(mǎn)100六重送。
    4.金狗報(bào)喜刮卡連年——購(gòu)物滿(mǎn)200元，立丹為您備足精選年貨過(guò)新年。
    5.立丹新春禮上禮——合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年。
    6.金狗進(jìn)門(mén)全家旺——立丹迎春特賣(mài)會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利。
    7.濃情蜜意愛(ài)要久久——溫馨戀愛(ài)禮2.14千支玫瑰送給您。
    20xx年xx月xx日。
    1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮。
    1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
    2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓。
    3.活動(dòng)內(nèi)容：
    活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處)。
    2、金狗送福迎財(cái)神-滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元。
    1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
    2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓。
    印刷氣氛牌：3，000張費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)。
    3、金狗送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿(mǎn)100六重送。
    1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
    2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓。
    3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
    “紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置。
    100元-200元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)。
    201元-300元級(jí);送成本價(jià)5元的'禮品(贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)。
    301元-400元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)。
    401元-500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂(lè)2.25升二選一)。
    501元-600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)。
    601元-800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)。
    注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額x2.5%計(jì)算所得)。
    (黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類(lèi)推)。
    贈(zèng)品：(見(jiàn)上)數(shù)量：400份/天x17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份x6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220，000元計(jì)算)。
    印刷氣氛牌：2，000張費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)。
    4、金狗報(bào)喜刮卡連年——購(gòu)物滿(mǎn)200元，為您備足精選年貨。
    1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
    2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓。
    3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金狗報(bào)喜刮刮樂(lè)”活動(dòng)，刮出金狗心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元為一張，1600元為二張，依次類(lèi)推)最多3張。
    4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
    (一等獎(jiǎng)1名金狗搶錢(qián)送、筆記本電電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))。
    成本金額：3000元x1=3000元。
    (二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))。
    成本金額：1720元x2=3440元。
    (三等獎(jiǎng)3名旗開(kāi)得勝送、名牌微波爐一臺(tái))。
    成本金額：200元x3=600元。
    (四等獎(jiǎng)16名合家歡樂(lè)送、名牌暖被一床)。
    成本金額：100元x16=1600元。
    (五等獎(jiǎng)32名富貴臨門(mén)送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)。
    成本金額：55元x32=1760元。
    (六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件)。
    成本金額：38元x64=2432元。
    (紀(jì)念獎(jiǎng)無(wú)獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓)。
    贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17，632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2，204元。
    印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)。
    道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元。
    5、新春禮上禮——-合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年。
    1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
    2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓。
    3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
    道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元。
    6、金狗進(jìn)門(mén)全家旺——春特賣(mài)會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利。
    1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
    2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓。
    3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門(mén)花車(chē)進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。
    印刷氣氛牌：1，000張費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)。
    7、濃情蜜意愛(ài)要久久——溫馨戀愛(ài)禮2.14千支玫瑰送給您。
    1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
    2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓。
    讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛(ài)意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿(mǎn)50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿(mǎn)100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。
    道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元。
    寫(xiě)真、噴繪：
    1、1-4f扶梯頂部橫眉6張、
    2、側(cè)門(mén)立柱、側(cè)門(mén)橫眉各1套、
    3、門(mén)廊旗11張、
    4、小墻幕1張下面部分、
    5、大門(mén)看板2張、
    6、大門(mén)立柱、大門(mén)橫眉各1套、
    7、廣場(chǎng)上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)。
    費(fèi)用預(yù)算:6782元，雜費(fèi)：520元。
    2.印刷類(lèi)：
    1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3，560元。
    2.印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)。
    印刷費(fèi)用預(yù)算:10，320元。
    1、17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2，312元/1個(gè)。
    2、2月9日晨報(bào)四分之一套紅36，600元。
    xx。
    (略)。
    春節(jié)年夜飯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二十
    為切實(shí)做好春節(jié)期間安全保衛(wèi)工作，維護(hù)分行安全運(yùn)營(yíng)，根據(jù)《×××安全保衛(wèi)工作進(jìn)行檢查的通知》（×××〔20××〕×××號(hào)）文件要求，組織開(kāi)展安全保衛(wèi)工作，制訂方案如下：
    成立安全隱患領(lǐng)導(dǎo)小組：
    組長(zhǎng)：xxx
    副組長(zhǎng)：xx
    成員：xxx
    檢查內(nèi)容以營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、自助銀行、現(xiàn)金押運(yùn)防盜搶、防破壞、防火災(zāi)事故為重點(diǎn)，根據(jù)安全保衛(wèi)工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，具體做好對(duì)安全防范設(shè)施設(shè)施建設(shè)達(dá)標(biāo)、規(guī)章制度的貫徹落實(shí)、日常消防安全管理等方面全面檢查，同時(shí)做好內(nèi)部安全宣傳教育安排。
    1.×月×日-×日，成立安全隱患自查領(lǐng)導(dǎo)小組，完成安全保衛(wèi)工作自查方案上報(bào)。
    2. ×月×日-×日，實(shí)地檢查一樓營(yíng)業(yè)部和監(jiān)控室、機(jī)房人防、物防、技防情況，對(duì)照《評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》第一部分的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所安全（物防設(shè)施、技防設(shè)施）、第三部分的運(yùn)鈔交接款安全、第四部分的自助機(jī)具、自助銀行防范能力、第五部分的內(nèi)部消防安全和第六部分的機(jī)房安全，認(rèn)真逐個(gè)逐條檢查，做到有文字記錄，有書(shū)面材料。
    3.×月×日-×日，對(duì)照《評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》第七部分的案件防范能力和第九部分的其它內(nèi)容，對(duì)安全保衛(wèi)各項(xiàng)規(guī)章制度、案件防范要求、各類(lèi)處置突發(fā)事件預(yù)案和安全保衛(wèi)檔案進(jìn)行修訂整理，開(kāi)展一次綜合演練，開(kāi)展一次內(nèi)部安全宣傳集中教育。
    4. ×月×日-×日，對(duì)本次檢查進(jìn)行評(píng)估總結(jié)，形成書(shū)面材料，經(jīng)審核后，將自查整改情況及自我評(píng)估打分情況上報(bào)。
    春節(jié)年夜飯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二十一
    活動(dòng)1全場(chǎng)商品3折起部分商品限量特賣(mài)。
    活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品3——8折銷(xiāo)售（六樓百元街全場(chǎng)8折），對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷(xiāo)售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷(xiāo)售，每天限量銷(xiāo)售3——5件（原則上按成本價(jià)銷(xiāo)售）。
    注：
    1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；
    2、廠(chǎng)家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折；
    5、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷(xiāo)售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算；
    6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng)；
    活動(dòng)2購(gòu)物送券超值實(shí)惠。
    活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)500元（現(xiàn)金部分）（活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)），再送50元全場(chǎng)十足抵用券（a券），滿(mǎn)1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券（a券），以此類(lèi)推，多購(gòu)多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)）。
    注：
    1、活動(dòng)期間所送禮品券（b券）由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%；
    3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券（a券）全部由商場(chǎng)承擔(dān)（限參加活動(dòng)1的廠(chǎng)家或供應(yīng)商）；
    5、贈(zèng)券（a券）、禮品券（b券）領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)；
    6、贈(zèng)券（a券）、禮品券（b券）領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；
    8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng)；
    活動(dòng)3吉祥年歡喜月幸運(yùn)日。
    在活動(dòng)期間，在4號(hào)門(mén)附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元（現(xiàn)金部分）均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    抽獎(jiǎng)規(guī)則：
    1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng)；
    3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿(mǎn)300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
    抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：
    1、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證（收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)）參加本活動(dòng)。
    3、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色聯(lián)）并做好登記；
    4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(mén)（肯德基側(cè)）；
    5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；
    6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)；
    7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；
    活動(dòng)4六樓百元街酬賓送禮。
    活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)500元（現(xiàn)金部分）（20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì)）的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份；12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的.顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份；12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
    注：
    1、顧客憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì)；
    2、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。
    消費(fèi)金額超過(guò)300元的顧客，憑完整購(gòu)物憑證（收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)）到商場(chǎng)4號(hào)門(mén)參加“吉祥年歡喜月幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)到6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額（現(xiàn)金部分）領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券（a券）、禮品券（b券）。
    1、本檔活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票；
    2、活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用；
    3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門(mén)工作要求安排請(qǐng)參照以前同類(lèi)活動(dòng)通知。
    春節(jié)年夜飯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二十二
    1,主景點(diǎn)布置:
    大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的.裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾(木工制作),在酒店大門(mén)處放一個(gè)春老人，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元).
    大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(gè)哈里波特和魔法屋(用泡木雕,費(fèi)用預(yù)算500元).
    二樓樓梯口:放一顆精美的春樹(shù)。(費(fèi)用預(yù)算200元)
    咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)
    大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)
    2,其他:
    四樓多功能廳晚會(huì)場(chǎng)地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計(jì)仍須采購(gòu)物品9000元.
    3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元.
    以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元.
    1、平安夜，狂歡夜自助大餐
    地點(diǎn)：四樓多功能廳,二樓大廳
    規(guī)模：四樓260人/場(chǎng),二樓160人/場(chǎng)
    內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(獎(jiǎng)品以贊助為主)
    氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
    票價(jià)：比去年提高,今年以提高票價(jià),控制人數(shù)為原則.
    二樓:------元/張兒童票半價(jià)(無(wú)套票)
    四樓: ------元/張兒童票半價(jià)
    套票:------元/張(兩大一小)
    節(jié)目安排：由娛樂(lè)部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器,同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng),四樓抽獎(jiǎng)對(duì)二樓同時(shí)有效.
    2、燭光晚宴：
    地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳
    規(guī)模：80――100人
    內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
    氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
    票價(jià)：xxxxxx元/張兒童票半價(jià)xxxxxxx元/張(兩大一小)
    (以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂(lè)部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
    地點(diǎn)：四樓歌舞廳
    規(guī)模：所有包房
    內(nèi)容：1、包房?jī)r(jià)格上漲
    小包房：晚場(chǎng)580元/場(chǎng)(送啤酒4瓶，大果盤(pán)一份，大碟兩份，.清茶免費(fèi)),晚晚場(chǎng)380元/場(chǎng)(清茶免費(fèi))。
    春節(jié)當(dāng)晚給?？?重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.
    1、給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
    2、安排兩名春天使迎賓.
    3、整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
    4、酒店提供照相留影服務(wù)。(自助餐客人)
    1、在電視臺(tái)，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)
    2、印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
    3、印刷賀卡送客戶(hù)(費(fèi)用銷(xiāo)售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
    4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
    3、 12月1日具體布置方案制出,物品采購(gòu)到位,開(kāi)始裝飾。
    6、 12月6日景點(diǎn)布置完畢。
    7、 12月8日送賀卡。
    9、 12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。
    春節(jié)年夜飯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二十三
    通過(guò)年夜飯策劃活動(dòng)，擴(kuò)大飯店的知名度，加強(qiáng)與客戶(hù)的感情聯(lián)系，引導(dǎo)洪洞縣人民的消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
    (一)、年夜飯?zhí)撞蛢r(jià)格。
    (二)、包廂年夜飯優(yōu)惠細(xì)則。
    優(yōu)惠。
    一、凡來(lái)就餐的客人，每桌贈(zèng)送帖一盤(pán)，干果一盤(pán)，果盤(pán)一份。
    優(yōu)惠。
    二、每桌均可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，桌桌有禮，100%中獎(jiǎng)。
    優(yōu)惠。
    三、用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到888元及以上，贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張。
    用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1288元及以上，贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張，并免費(fèi)暢飲軟飲料。
    用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1688元及以上，贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張，免費(fèi)暢飲軟飲料及本地啤酒，并贈(zèng)送本地紅酒一瓶。
    優(yōu)惠。
    四、每桌免費(fèi)贈(zèng)送新年吉祥餃半斤，大年三十晚持續(xù)到正月初五。
    1、與餐飲部和出品部溝通，熟悉套餐的詳細(xì)內(nèi)容，做到心中有數(shù)。
    2、劃分客戶(hù)群(挑選vip客戶(hù))。
    3、拜訪(fǎng)客戶(hù)并極力爭(zhēng)取訂單，并告知客人訂餐時(shí)間需提前十天(控制包廂入座標(biāo)準(zhǔn))。
    4、規(guī)劃接待桌數(shù)控制在飯店能承受的范圍之內(nèi)并通知餐飲部提前做好準(zhǔn)備(再次劃分入座標(biāo)準(zhǔn))。
    5、布置大廳營(yíng)造喜慶氣氛。
    三、裝飾方案為烘托飯店春節(jié)氛圍，突出中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的喜氣，今年春節(jié)布置主色調(diào)以紅、黃兩色為主，以達(dá)到恢祥和的節(jié)日氛圍效果。
    特制定xx年春節(jié)飯店裝飾布置方案，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指示。
    主題：春節(jié)(竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入民俗)-情人節(jié)(鮮花vs巧克力)-元宵節(jié)(元宵燈火人如熾，一派歌聲喜若狂)具體裝飾方案如下：
    飯店外圍：
    1、外圍植物繞拉花、滿(mǎn)天星，飯店正門(mén)口立大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠，停車(chē)場(chǎng)斜拉彩旗。
    2、led屏飄字“山西xxxxx飯店恭祝全縣人民新春快樂(lè)”
    3、大門(mén)口兩側(cè)貼“辭舊歲喜看江山更美，迎新春展望前程似錦”對(duì)聯(lián)，“恭賀新禧”橫批。(對(duì)聯(lián)內(nèi)容請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)修改)。
    4、飯店大堂玻璃門(mén)貼蛇年生肖剪紙圖案或招財(cái)進(jìn)寶圖案，四扇門(mén)一一對(duì)稱(chēng)。
    5、三、四樓陽(yáng)臺(tái)欄桿插上彩旗。
    大堂：
    1、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈。
    2、總臺(tái)收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間也掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈。
    3、總臺(tái)兩邊(原放置圣誕樹(shù)的位置)立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿(mǎn)天星，掛紅包袋作裝飾，總臺(tái)兩邊大柱子上各掛一大號(hào)中國(guó)結(jié)。
    4、總臺(tái)上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿(mǎn)天星、拉花裝飾。
    (聯(lián)系綠化盆栽供應(yīng)商及時(shí)更換盆栽)。
    5、大堂吧墻面上貼生肖剪紙圖案。
    6、后院通道門(mén)玻璃貼類(lèi)似大門(mén)裝飾圖案。
    7、播放春節(jié)背景音樂(lè)，大年二十八開(kāi)始播放。
    餐廳：
    1、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈。
    2、宴會(huì)臺(tái)背景墻裝飾一春節(jié)圖案。
    3、餐廳收銀臺(tái)上方吊頂掛小燈籠裝飾，擺放金桔盆栽。
    4、所有包間植物上掛紅包袋、灑彩花、小元寶。
    5、電梯口的背景墻上懸掛2米高“恭喜發(fā)財(cái)”祝福畫(huà)，掛于人手碰不到的位置。
    6、迎賓處通道門(mén)原圣誕老人圖案改成財(cái)神圖案。
    7、二樓餐廳通道墻壁上貼各種吉祥祝福語(yǔ)。
    8、播放春節(jié)背景音樂(lè)，大年二十八開(kāi)始播放。
    9、大年三十有人穿唐裝扮演財(cái)神、在飯店給小朋友發(fā)紅包(紅包內(nèi)裝1-5元不等)總臺(tái)及樓層：
    1、總臺(tái)及大堂頂部掛小紅燈籠。
    2、各樓層電梯口掛紅燈籠。
    a.店內(nèi)led屏飄字。
    b.宣傳單頁(yè)與房間打折卡。
    (1)由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作年夜飯、元宵節(jié)宣傳頁(yè)，并聯(lián)系印刷公司，于x月x日前印刷完畢并派發(fā)各包間及各大企業(yè)單位。
    (2)派發(fā)宣傳單頁(yè)的對(duì)象為府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、在店消費(fèi)過(guò)的老客戶(hù)以及新住進(jìn)的.新房客及用餐的新客戶(hù)等，將飯店對(duì)他們節(jié)日的問(wèn)候和祝福與飯店的節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起。
    c、電視臺(tái)廣告。
    飯店從x月x日至x月14圍繞年夜飯主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)策劃活動(dòng)，只要策劃準(zhǔn)確、宣傳到位、促銷(xiāo)積極、落實(shí)認(rèn)真，一定能夠取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
    歲末將至，寶盛大酒店廚師長(zhǎng)根據(jù)傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣，結(jié)合南北風(fēng)味，為您精心烹制了新年除夕大餐，讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。
    1、寶盛廳年夜飯：每桌888元。
    優(yōu)惠一：每桌均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得寶盛大酒店為您準(zhǔn)備的新年大禮盒，桌桌有獎(jiǎng)。
    優(yōu)惠二：農(nóng)歷十二月二十日前預(yù)訂，可獲贈(zèng)440元普通標(biāo)準(zhǔn)間一間。
    優(yōu)惠三：每桌免費(fèi)贈(zèng)送新年幸福餃一份。
    2、宴會(huì)包廂年夜飯：每桌680元2188元不等。
    多款選擇，您可根據(jù)人數(shù)、口味選擇適合自己的一款。
    優(yōu)惠一：凡在農(nóng)歷十二月二十日前預(yù)訂，餐標(biāo)(合菜)達(dá)到800元以上，可獲贈(zèng)440元普通標(biāo)準(zhǔn)間一間;餐標(biāo)(合菜)達(dá)到1680元以上，可獲贈(zèng)520元普通套間一間。
    優(yōu)惠二：每桌免費(fèi)贈(zèng)送新年幸福餃一份。