沒(méi)有計(jì)劃的人往往容易迷失方向，做事效率低下。那么，如何制定一個(gè)好的計(jì)劃呢？首先，我們需要明確目標(biāo)。明確的目標(biāo)能夠?yàn)槲覀兊挠?jì)劃提供方向和動(dòng)力，讓我們知道自己要達(dá)到什么樣的成果。其次，我們應(yīng)該合理安排時(shí)間。時(shí)間管理是計(jì)劃中至關(guān)重要的一環(huán)，我們需要根據(jù)任務(wù)的重要性和緊急程度，制定出明確的時(shí)間表，保證任務(wù)的按時(shí)完成。此外，我們還需要合理安排資源。資源管理包括人力、物力和財(cái)力等方面，我們需要根據(jù)需求，合理分配和利用資源，確保計(jì)劃的順利實(shí)施。最后，我們需要做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和應(yīng)急預(yù)案。計(jì)劃中可能會(huì)遇到各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該提前評(píng)估并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。以下是小編為大家整理的一份計(jì)劃范文，供大家參考借鑒。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇一
絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，不但令人感到無(wú)聊(無(wú)用)。也侵占了不少你在外面推銷(xiāo)的時(shí)間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫(xiě)的各種報(bào)表(例如：訪(fǎng)問(wèn)日?qǐng)?bào)表、訪(fǎng)問(wèn)計(jì)劃表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績(jī)記錄表、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄等，)與個(gè)人的推銷(xiāo)活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上，這些記錄表有它的目的與價(jià)值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動(dòng)的記錄表不但對(duì)公司銷(xiāo)售策略的擬定有著極大的價(jià)值，對(duì)改進(jìn)你的業(yè)績(jī)也大有作用。就營(yíng)業(yè)部門(mén)的主管與各級(jí)干部而言，這些活動(dòng)記錄表，更有難以頂替的價(jià)值。
譬如，打算測(cè)驗(yàn)數(shù)種推銷(xiāo)手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷(xiāo)手段的成果詳加記錄，就能實(shí)施有效的實(shí)驗(yàn)。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷(xiāo)員為了解保已有的交易對(duì)象所做的訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒(méi)有對(duì)某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)等。諸如此類(lèi)的問(wèn)題，都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來(lái)。
下面是負(fù)責(zé)數(shù)個(gè)地區(qū)的某公司姓黃的推銷(xiāo)員一周的活動(dòng)記錄。只要看過(guò)這個(gè)表，就能明確掌握他在推銷(xiāo)活動(dòng)上的弱點(diǎn)。
星期一二三四五合計(jì)訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客注意力的次數(shù)做過(guò)商品說(shuō)明的次數(shù)有過(guò)成功推銷(xiāo)機(jī)會(huì)的次數(shù)成功推銷(xiāo)次數(shù)從這個(gè)記錄表，可以分析出這位推銷(xiāo)員的弱點(diǎn)：41次訪(fǎng)問(wèn)中，有9次無(wú)法與對(duì)方晤談，可以說(shuō)是時(shí)間上的大浪費(fèi)。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客(接觸前的準(zhǔn)備不足，就會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象)。
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶(hù)注意力次數(shù)、做過(guò)商品說(shuō)明次數(shù)、有過(guò)成功推銷(xiāo)機(jī)會(huì)的次數(shù)、成功推銷(xiāo)次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
實(shí)驗(yàn)策略：談判話(huà)術(shù)采用什么策略、逼定話(huà)術(shù)采用什么策略，一個(gè)試驗(yàn)階段內(nèi)使用幾種銷(xiāo)售策略，驗(yàn)證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷(xiāo)售。
階段總結(jié)：總結(jié)一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，為下一階段的實(shí)驗(yàn)做計(jì)劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作總結(jié)才能真正起到效果。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇二
作為銷(xiāo)售人員必須要有一定的抗壓能力。今天本站小編給大家為您整理了銷(xiāo)售個(gè)人工作周總結(jié)與計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員。
工作總結(jié)。
不但令人感到無(wú)聊(無(wú)用)。也侵占了不少你在外面推銷(xiāo)的時(shí)間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫(xiě)的各種報(bào)表(例如：訪(fǎng)問(wèn)日?qǐng)?bào)表、訪(fǎng)問(wèn)計(jì)劃表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績(jī)記錄表、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄等)與個(gè)人的推銷(xiāo)活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上這些記錄表有它的目的與價(jià)值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動(dòng)的記錄表不但對(duì)公司銷(xiāo)售策略的擬定有著極大的價(jià)值，對(duì)改進(jìn)你的業(yè)績(jī)也大有作用。就營(yíng)業(yè)部門(mén)的主管與各級(jí)干部而言，這些活動(dòng)記錄表，更有難以頂替的價(jià)值。
譬如，打算測(cè)驗(yàn)數(shù)種推銷(xiāo)手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷(xiāo)手段的成果詳加記錄，就能實(shí)施有效的實(shí)驗(yàn)。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷(xiāo)員為了解保已有的交易對(duì)象所做的訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒(méi)有對(duì)某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)等。諸如此類(lèi)的問(wèn)題，都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來(lái)。
下面是負(fù)責(zé)數(shù)個(gè)地區(qū)的某公司姓黃的推銷(xiāo)員一周的活動(dòng)記錄。只要看過(guò)這個(gè)表，就能明確掌握他在推銷(xiāo)活動(dòng)上的弱點(diǎn)。
星期一二三四五合計(jì)訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客注意力的次數(shù)做過(guò)商品說(shuō)明的次數(shù)有過(guò)成功推銷(xiāo)機(jī)會(huì)的次數(shù)成功推銷(xiāo)次數(shù)從這個(gè)記錄表，可以分析出這位推銷(xiāo)員的弱點(diǎn)：41次訪(fǎng)問(wèn)中，有9次無(wú)法與對(duì)方晤談，可以說(shuō)是時(shí)間上的大浪費(fèi)。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客(接觸前的準(zhǔn)備不足，就會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象)。
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶(hù)注意力次數(shù)、做過(guò)商品說(shuō)明次數(shù)、有過(guò)成功推銷(xiāo)機(jī)會(huì)的次數(shù)、成功推銷(xiāo)次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
實(shí)驗(yàn)策略：談判話(huà)術(shù)采用什么策略、逼定話(huà)術(shù)采用什么策略，一個(gè)試驗(yàn)階段內(nèi)使用幾種銷(xiāo)售策略，驗(yàn)證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷(xiāo)售。
階段總結(jié)：總結(jié)一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，為下一階段的實(shí)驗(yàn)做計(jì)劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作總結(jié)才能真正起到效果。
自從轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷(xiāo)售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。20xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題?，F(xiàn)將銷(xiāo)售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
平時(shí)公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩，對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;。
3確度，仔細(xì)審核;。
4物的及時(shí)處理;。
5的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
6每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問(wèn)題吧。
1的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
2回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶(hù)對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。
3購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們追求高品質(zhì)的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。
4應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶(hù)印象非常不好!
5門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓?huà)或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。
6及派車(chē)問(wèn)題。
7品開(kāi)發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!
時(shí)間過(guò)的也很快，做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了?？傮w來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的做出的業(yè)績(jī)不是很好，但是也是可以說(shuō)的過(guò)去的，當(dāng)然，更不會(huì)驕傲。雖然，剛剛接觸這個(gè)職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售相信每個(gè)人都在做，只不過(guò)行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷(xiāo)售吧，qq聊天交友，是把自己推銷(xiāo)給陌生人，然后就是友情的開(kāi)始。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的一種。因?yàn)殇N(xiāo)售產(chǎn)品，往往開(kāi)始銷(xiāo)售的是你自己。
所以上周的工作主要是開(kāi)始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷(xiāo)售方法也是不一樣的。與見(jiàn)不著面的客戶(hù)交流，其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的，因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻?hù)想的是什么?？吹剿谋砬椋膊恢浪男睦碜兓?，所以有時(shí)候能夠揣摩的就是客戶(hù)打過(guò)來(lái)的字，以及速度的快慢，然后開(kāi)始了解他的內(nèi)心變化，是否對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，是不是購(gòu)買(mǎi)。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，是可以體會(huì)到客戶(hù)的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對(duì)這個(gè)工作帶來(lái)的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來(lái)的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售新的開(kāi)始，接下來(lái)的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對(duì)。當(dāng)然會(huì)有更多的收獲。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇三
人在購(gòu)買(mǎi)一樣?xùn)|西時(shí)，理性思維所占的比例相對(duì)教少，大多數(shù)情況下，是由個(gè)人的感性思維所決定的，我們大都傾向與向那些自己了解的、喜歡的和信任的人做生意。所以，企業(yè)開(kāi)展電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的最大障礙就是“電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員如何贏得客戶(hù)的喜愛(ài)和信任?！?BR> 重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面探討了一個(gè)優(yōu)秀的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員如何取得客戶(hù)的喜愛(ài)和信任。
1.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員聲音。
聲音就是廣大從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的第二張臉。從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作靠的是聲音傳達(dá)信息。所以大多數(shù)企業(yè)在招聘電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)崗位時(shí)都會(huì)要求電話(huà)面試這一關(guān)，目的就是考察應(yīng)試者的聲音狀況。好的聲音就像悅耳的音樂(lè)，讓客戶(hù)聽(tīng)起來(lái)流連忘返，舍不得掛掉電話(huà)；而烏鴉叫一般的聲音，幾乎立即就會(huì)遭到對(duì)方的拒絕。
李老師總結(jié)了一下好的聲音特質(zhì)一般有以下幾個(gè)特征：
首先是柔和，聽(tīng)起來(lái)就像觸摸絲綢一樣，又順又滑；
其次就是甜美，聽(tīng)起來(lái)就像吃糖一樣，甜甜的；
最重要的一點(diǎn)就是帶著笑的聲音，這一招最厲害，幾乎就像狙擊手手中的步槍?zhuān)ㄒ粯屢粋€(gè)準(zhǔn)），沒(méi)有不被帶笑的聲音擊倒的客戶(hù)。
2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的禮貌。
李老師強(qiáng)調(diào)禮貌是一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)的外在表現(xiàn)。
從接聽(tīng)電話(huà)到最后掛掉電話(huà)，這整個(gè)過(guò)程中，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員有很多機(jī)會(huì)來(lái)展示自己的為人修養(yǎng)，很顯然，一個(gè)有修養(yǎng)懂禮貌的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員是比較容易獲得客戶(hù)的好感的。純粹從語(yǔ)言表達(dá)上來(lái)說(shuō)，要求電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員必須能夠習(xí)慣性地說(shuō)出下面禮貌用語(yǔ)：
“您好，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫到您？”
“非常樂(lè)意為您服務(wù)，
”
“有個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教一下您?！?BR> “謝謝您！”
“非常抱歉，讓您久等了。”
等等。
禮貌用語(yǔ)是一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的為人修養(yǎng)外在表象，一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的真正修養(yǎng)是發(fā)自?xún)?nèi)心尊重和欣賞對(duì)方。（有更多精彩文章）。
一個(gè)是外功，一個(gè)是內(nèi)功。外功好練，內(nèi)功難修呀。
3.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的語(yǔ)言。
打個(gè)比方，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α⒕C合素質(zhì)好比土壤，那么電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的語(yǔ)言就好比長(zhǎng)在土壤上花草。
土壤肥沃，花草就能生長(zhǎng)茂盛；土壤貧瘠，花草就長(zhǎng)得枯萎。
一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員語(yǔ)言蒼白、了無(wú)生趣的最根本的原因就是因?yàn)樗R(shí)缺乏、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ粷?jì)、綜合素質(zhì)低下的最直接表現(xiàn)。
作為一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員，如何在語(yǔ)言這一關(guān)來(lái)贏得客戶(hù)的喜愛(ài)呢？李向陽(yáng)老師給的建議包括以下四個(gè)方面：
第一，邏輯一定要通順。
邏輯就像大海中指南針，在大海中沒(méi)有指南針，航海員就會(huì)迷失方向；電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的語(yǔ)言表達(dá)沒(méi)有邏輯，前后矛盾，甚至顛三倒四，聽(tīng)話(huà)得人就如墜霧里云，丈二和尚摸不著頭，倍受折磨。第二，情緒一定要飽滿(mǎn)。
情緒就像大廚師做菜時(shí)的各種配料，沒(méi)有好的配料，再偉大的廚師也做不出美味可口的佳肴；一個(gè)冷漠毫無(wú)熱情的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)疑就是冬天里過(guò)了夜的一碗冷菜，就算上了桌子，也沒(méi)有人會(huì)愿意犧牲自己的胃口去嘗一下。
第三．吐詞一定要清晰。
吐詞不清猶如大霧天在高速公路駕駛汽車(chē)，相當(dāng)危險(xiǎn)。
一個(gè)從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作的人員吐詞不清，毋寧說(shuō)是一個(gè)錯(cuò)誤，倒不說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難。對(duì)于電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，自己雖有百般嬌媚，萬(wàn)分妖嬈，卻苦于自己長(zhǎng)了個(gè)大舌頭，無(wú)法表達(dá)，這是何等痛苦；對(duì)于客戶(hù)而言，分分鐘都是金錢(qián)，魯迅早就說(shuō)過(guò)浪費(fèi)客戶(hù)的時(shí)間就是謀財(cái)害命，他們花了幾分鐘甚至幾十分鐘都還沒(méi)有聽(tīng)明白你說(shuō)的話(huà)，想象一下，那會(huì)怎樣的火冒三丈。
第四、每一通電話(huà)都要有價(jià)值。
對(duì)于客戶(hù)而言，沒(méi)有價(jià)值的電話(huà)就是騷擾電話(huà)。所以，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員在拿起電話(huà)前，一定要事先思考，這一通電話(huà)對(duì)于客戶(hù)有什么價(jià)值，價(jià)值包括很多，如能夠解決客戶(hù)什么問(wèn)題，能夠提供什么有用的信息，能夠帶給客戶(hù)什么樣的快樂(lè)等等。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇四
一、班級(jí)情況分析：
本班學(xué)生數(shù)42人，其中男生22人，女生20人；外省市人數(shù)4人，班級(jí)學(xué)生總體品行端正，身體健康。大多數(shù)學(xué)生家庭父母文化程度高中及以上，對(duì)子女的教育很重視，能積極配合學(xué)校老師對(duì)子女進(jìn)行有效監(jiān)管和正確引導(dǎo)。班級(jí)里有個(gè)別孩子在紀(jì)律方面比較差，上課不能遵守課堂紀(jì)律，自由散漫，下課過(guò)于吵鬧，常常和本班或他班同學(xué)發(fā)生爭(zhēng)吵等，且大部分孩子自我約束能力有待提高。在這些方面有待班主任等老師進(jìn)行準(zhǔn)確的引導(dǎo)和管理。
二、學(xué)期工作目標(biāo)：
（一）具體目標(biāo)如下：
1、做好開(kāi)學(xué)初的一年級(jí)新生銜接教育，在上課紀(jì)律、衛(wèi)生、就餐方面加強(qiáng)引導(dǎo)，讓他們適應(yīng)小學(xué)生活。
2、根據(jù)學(xué)生的成績(jī)、自我約束能力和管理班級(jí)能力，選拔班干部，在班級(jí)中樹(shù)立榜樣。
3、加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
4、通過(guò)各種各樣的獎(jiǎng)勵(lì)懲罰制度，塑造孩子的正確行為，糾正孩子的錯(cuò)誤意識(shí)。5、經(jīng)常鼓勵(lì)成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生，使他們不斷取得進(jìn)步。
6、對(duì)于成績(jī)和品行需要強(qiáng)化教育的孩子要著重教育，針對(duì)每個(gè)人的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥。
（二）基本措施和做法有：
1、了解學(xué)生基本狀況，使孩子心理得到安全感，同時(shí)也方便對(duì)每個(gè)孩子的教育。
2、制定人人崗位制度，抓好班級(jí)的日常工作，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心，發(fā)展學(xué)生管理能力和動(dòng)手能力，使學(xué)生在互相管理和幫助中養(yǎng)成良好的日常行為規(guī)范，做文明規(guī)范的小學(xué)生。
3、根據(jù)學(xué)生的成績(jī)、自我約束能力和管理班級(jí)能力，選拔班干部，在班級(jí)中樹(shù)立榜樣。用榜樣的力量引導(dǎo)更多的學(xué)生朝積極陽(yáng)光的方向成長(zhǎng)。
4、做好個(gè)別學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作，針對(duì)每個(gè)人的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥。與問(wèn)題學(xué)生多溝通交流，明白他們?yōu)槭裁磿?huì)這樣，他們需要什么等。
6、每半月一次的過(guò)程性評(píng)價(jià)和期末綜合性評(píng)價(jià)相結(jié)合，老師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)、學(xué)生自我評(píng)價(jià)和學(xué)生間互相評(píng)價(jià)相結(jié)合，評(píng)選出勤學(xué)、健體、文明、環(huán)保、科技、勞動(dòng)和才藝之星。使學(xué)生時(shí)刻對(duì)照星級(jí)評(píng)選的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，朝著光明的方向前進(jìn)。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇五
我是個(gè)愛(ài)做夢(mèng)的人。不僅在夜里做夢(mèng),更在白天做夢(mèng)。
當(dāng)家人問(wèn)我長(zhǎng)大后想干什么時(shí)，我會(huì)堅(jiān)定的回答：“當(dāng)科學(xué)家！”而他們都大笑起來(lái)，只當(dāng)是我太小，亂說(shuō)罷了。
畢竟，科學(xué)家不是人人能當(dāng)?shù)摹?BR> 做白日夢(mèng)并不可恥，反而是值得驕傲的。吏上有多少偉人不是頂著別八的嘲笑、輕視還―直堅(jiān)持自己的夢(mèng)想和信念的呢?偌大的中國(guó)雖然還是―個(gè)發(fā)展中國(guó)家。屹立在世界東方的雄雞代表著我們的信念，我們的現(xiàn)在并不代表我們的未采。別人說(shuō)我們不好行，但我們偏要用實(shí)際行動(dòng)告訴他們一我們行！
幾百年前，腐后的清朝統(tǒng)治著中國(guó)。后來(lái)，中國(guó)在侵略者的手中被瓜分得所剩無(wú)幾。我們中國(guó)人在外國(guó)人面前抬不起頭來(lái)。但現(xiàn)在，我們可以挺起胸膛，自豪地說(shuō)：“我們是中國(guó)人！“這樣的轉(zhuǎn)變，正是近百年來(lái)成千上億中國(guó)人共同努力的結(jié)果。誰(shuí)會(huì)想到，當(dāng)時(shí)如此落后的中國(guó)會(huì)重新崛起?當(dāng)時(shí)中國(guó)人在那樣不堪的環(huán)境下做著要復(fù)興中國(guó)的夢(mèng)?？隙ㄊ怯泻芏嗳顺靶Φ陌?。嘲笑中國(guó)人不現(xiàn)實(shí)，嘲笑我們不自量力?？墒?，他們都將心浸泡在了金燦燦的海洋，看清的是眼前的利益和現(xiàn)實(shí)，心是被“豬油”蒙著了。―直清醒著的人，又怎會(huì)感受到糊涂人做夢(mèng)的熱血，和活力充沛?他們是被生活奴役著的.人。觀中國(guó)歷史上下五千年，從夸父追日到司馬遷嘔心瀝血編寫(xiě)《史記》再到萬(wàn)戶(hù)的登月之夢(mèng)……這無(wú)―不體現(xiàn)著我們中國(guó)人從古時(shí)就已播種的各種夢(mèng)想。而它們當(dāng)中有很多都已被我們實(shí)現(xiàn)。就像百年前劫后余生的中國(guó)也逐漸壯大起來(lái)。
21世紀(jì)的中國(guó)都市繁榮昌盛，這都是夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)所帶來(lái)的美好。但隨著城市的發(fā)展，這里卻成了欲望的樂(lè)園。人們抱緊現(xiàn)在所擁有的，不去做“白日夢(mèng)”，亦不敢?？倸w是少了么。這繁華的―切源于夢(mèng)想與打拼，可有些人卻不知：現(xiàn)在即途中的―切是為了讓人們愈發(fā)明白起點(diǎn)的意義，而不是讓人們將它淡望。
現(xiàn)在，正是我們做夢(mèng)的時(shí)候。即便忙于學(xué)習(xí)，但也請(qǐng)讓我們夢(mèng)―回糊涂―四，讓我們行動(dòng)起來(lái)，盡自己微薄的力量為祖國(guó)做貢獻(xiàn)。讓我們切身體會(huì)到做中國(guó)人的驕傲！
個(gè)人工作周計(jì)劃篇六
做個(gè)名副其實(shí)的“低碳人”
首先公主請(qǐng)大家給自己做個(gè)小測(cè)驗(yàn)。
出門(mén)購(gòu)物，你自備購(gòu)物袋了嗎?
餐廳吃飯，你拒絕一次性筷子了嗎?
洗完臉，照鏡子，你關(guān)水龍頭了嗎?
洗衣服水，你再次利用了嗎?
出門(mén)前后，你隨手關(guān)燈了嗎?
電燈電器，你換了節(jié)能型了嗎?
朋友們一定會(huì)說(shuō)，這些和我沾不上邊，我們的生活富了，我有權(quán)享受。我浪費(fèi)，我喜歡。但請(qǐng)不要得意，因?yàn)槟銢](méi)有權(quán)利自私和狂妄。行為是你的自由，但地球不是你的別墅。她是人類(lèi)共同的家園，共同的`母親。
下面我請(qǐng)大家看一組我們20年后生活環(huán)境的照片。
因我們不注重低碳，只顧自己方便，造成了這鋪天蓋地的塑料垃圾，這就是我們將要面臨的生活。
當(dāng)你走進(jìn)餐廳，享用著美味佳肴，使用著一次性餐具時(shí)，你可會(huì)想到一棵棵大樹(shù)正在因?yàn)槟愕臒o(wú)知而流血，哭泣。
當(dāng)你在炎炎烈日里盡情享用著沖涼，當(dāng)你洗完臉，忙著梳頭，照鏡子而不顧水龍頭百米賽跑時(shí)，你可想過(guò)，20年后，大地媽媽會(huì)因你今天的浪費(fèi)而干渴，枯萎。
這不是危言聳聽(tīng)，這就是我們20年后的真實(shí)生活寫(xiě)照，據(jù)科學(xué)家說(shuō)，如果我們?cè)俨恢匾暤吞忌睿?0年將會(huì)縮短到15年，10年......
地球是我們?nèi)祟?lèi)的母親，不是我們的保姆，我們沒(méi)有資格向給予自己生命的人索取更多，傷害更多。
面對(duì)這些我們需要自責(zé)，需要反思。于是我們提出“低碳”。低碳不是一句口號(hào)，不是一種虛晃。低碳需要我們行動(dòng)，需要我們馬上行動(dòng)。
作為一名學(xué)生，我們每天在家寫(xiě)作業(yè)時(shí)演算用的紙都是正反兩面用。周末在家，電燈、電腦、空調(diào)……任何電器一旦不用了，就隨手關(guān)掉。在外面吃飯不要用一次性筷子。把紙巾?yè)Q成手絹。
原來(lái)，我和媽媽上街購(gòu)物買(mǎi)菜回家后，廚房地上總是扔著大大小小的塑料袋，低碳經(jīng)濟(jì)了，媽媽又提起了多年不用的菜籃子了。
原來(lái)，我們?cè)诩铱蛷d總是開(kāi)著很絢麗的大吊燈，現(xiàn)在我們都換成了節(jié)能燈。
原來(lái)，我們家洗衣服水用完就倒掉了，現(xiàn)在我們專(zhuān)門(mén)用一個(gè)大桶來(lái)盛水用，可以拖地，可以沖馬桶。
原來(lái)，去我姥姥家不到十分鐘的路程就要打車(chē)，現(xiàn)在我們都改步行了，既環(huán)保，又鍛煉了身體。真是兩全其美呀!
原來(lái)，媽媽給手機(jī)充電是時(shí)候，這塊電池用不完，充滿(mǎn)電的那一塊決不拔，現(xiàn)在媽媽都會(huì)及時(shí)的把充滿(mǎn)的電池拔下來(lái)。
低碳就這么簡(jiǎn)單。不是要我們搞什么發(fā)明創(chuàng)造，也不是要我們縮衣節(jié)食。只需要一種習(xí)慣，一種利人利己的好習(xí)慣。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇七
--------金工實(shí)習(xí)報(bào)告。
2005-5-15。
材料學(xué)院。
高分子材料科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)。
03級(jí)。
吳麗卉。
g5075號(hào)。
引語(yǔ):。
金工實(shí)習(xí)是工科院校大多數(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生必不可少的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。作為高分子材料科學(xué)和工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們當(dāng)然不可避免地要經(jīng)過(guò)這一環(huán)節(jié)。是苦是樂(lè)？是喜是憂(yōu)？是有趣還是無(wú)聊？個(gè)中滋味，只有金工實(shí)習(xí)過(guò)的同學(xué)才能體味出來(lái)。
說(shuō)句心里話(huà),金工實(shí)習(xí)讓我感慨頗多。當(dāng)期待新奇變成了現(xiàn)在的習(xí)以為常時(shí)，對(duì)車(chē)床.電焊.氣焊的那些恐懼在親自實(shí)踐了以后也蕩然無(wú)存。中心的老師既和藹又嚴(yán)格，說(shuō)起話(huà)來(lái)很和氣還會(huì)開(kāi)玩笑，但講到理論知識(shí)和安全教育卻毫不含糊，認(rèn)認(rèn)真真，仔仔細(xì)細(xì)，還有讓人提心吊膽的課堂提問(wèn)，還好，大多數(shù)同學(xué)課聽(tīng)得都很認(rèn)真，在操作時(shí)都有按照老師說(shuō)的去做。往往老師講和示范時(shí)，覺(jué)得挺簡(jiǎn)單的，一旦自己親手操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)并沒(méi)想象中那么容易。還好，每個(gè)小組都配有指導(dǎo)老師，如有疑難盡可隨時(shí)發(fā)問(wèn)，老師總是耐心解答。工作時(shí)老師就在不遠(yuǎn)處，適時(shí)給我們提供一些指導(dǎo),操作起來(lái)特別有安全感.
在金工實(shí)習(xí)的兩個(gè)星期里,我們體會(huì)了一把規(guī)律的工作制.我想說(shuō)，金工實(shí)習(xí)不僅讓我學(xué)會(huì)了很多課堂上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，還讓我對(duì)自己，對(duì)學(xué)習(xí)有了重新的思考和認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)之后,我才深深地體會(huì)到在工廠(chǎng)里工作是一件多么不容易的事，工人要熟悉機(jī)器的每個(gè)操作步驟，要牢記每個(gè)注意事項(xiàng)，時(shí)時(shí)精力集中，一不小心就可能發(fā)生事故,有生命危險(xiǎn)。作為一個(gè)工科的學(xué)生,我深深的體會(huì)到了我們身上的責(zé)任和義務(wù).作為一個(gè)工科的學(xué)生,我們也應(yīng)該了解和掌握這些技術(shù),這樣對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作都會(huì)有很大的幫助.
實(shí)習(xí)初體驗(yàn):。
“安全！安全第一！”
這句話(huà)誰(shuí)都知道，但不一定放在心上，尤其在自己對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容一無(wú)所知時(shí).所以金工實(shí)習(xí)的第一天，老師就先給我們上了一堂安全教育課。通過(guò)觀看錄像帶，我們了解了實(shí)習(xí)中同學(xué)們易犯的危險(xiǎn)的操作動(dòng)作。比如在車(chē)間里打鬧嬉戲，不經(jīng)老師的許可便私自“檢驗(yàn)課本知識(shí)的正確性”，操作機(jī)床時(shí)方法、姿勢(shì)不正確，等等。還真是不看不知道，一看嚇一跳！一個(gè)無(wú)意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。
接著，指導(dǎo)老師舉了很多在我們學(xué)?；騽e的高校金工實(shí)習(xí)中和一般在工廠(chǎng)里發(fā)生的事故，再次給我們強(qiáng)調(diào)了注意安全的重要性。我一聽(tīng)到這些活生生的例子，就覺(jué)得心驚膽顫，頓時(shí)提高警惕――我可不想成為老師下次講課時(shí)案例的主角！
上完安全教育課，就進(jìn)行第一天的實(shí)習(xí)操作了.今天的內(nèi)容是鉗工。
老實(shí)說(shuō)，在進(jìn)到車(chē)間之前,對(duì)“鉗工”這個(gè)詞語(yǔ)我只是聽(tīng)過(guò)而已，當(dāng)老師說(shuō)要用那個(gè)鐵柱弄螺母的時(shí)候我很不理解，愚公當(dāng)年移山倒還可以說(shuō)是環(huán)境逼迫，我們現(xiàn)在不用先進(jìn)的儀器卻要用手工弄這不純粹是和自己過(guò)不去嗎？但說(shuō)歸說(shuō)，干還是要干的，整個(gè)過(guò)程中讓我苦不堪言，因?yàn)橐稽c(diǎn)技術(shù)含量都沒(méi)有，一句話(huà)，磨完就鋸吧,鋸?fù)昃驮俳又グ?！
但想想老人家也不容易，我們這些年輕人弄了一天后都快要瘋了.尤其是我們女孩子,力氣不大,往往男生磨一兩下,我們就要磨好幾下才能有那個(gè)效果,鋸時(shí)又要比他們鋸的時(shí)間長(zhǎng)好多.一天做下來(lái),真覺(jué)得累得不行,而且進(jìn)度慢好多,緊趕慢趕,一個(gè)螺母弄得總算弄得像個(gè)樣子了，我捏著還殘有余溫的鐵塊，有種說(shuō)不出來(lái)的幸福感.心里也充滿(mǎn)了酸楚,要是我們國(guó)家的螺母都這樣做出來(lái)的話(huà),工業(yè)真的沒(méi)有發(fā)展了,幸好有了機(jī)器!不然像我們做的”廢品”怎么可以用到生產(chǎn)中呢?可惜的是螺母還算有點(diǎn)分量,本來(lái)打算做成鏈墜掛在脖子上炫耀一下的,無(wú)奈只好放進(jìn)抽屜里好好保存,等到可以想當(dāng)年的年紀(jì)拿出來(lái)好好回憶吧!
有機(jī)器的日子:。
在經(jīng)過(guò)了第一天的純手工操作后,后面的日子我們就覺(jué)得輕松好多了.用“戰(zhàn)友”的話(huà)說(shuō)就是:看到機(jī)器就不怕了!但是第二天的車(chē)工我們也不敢掉以輕心,畢竟那臺(tái)機(jī)器還是有危險(xiǎn)的,我們還是很愛(ài)惜自己的身體的.車(chē)工是教我們用手工去操作機(jī)器,是先前的年代的事情.不過(guò)那時(shí)對(duì)工人的要求實(shí)在太高,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的積累是很難達(dá)到一定的水平.
可能面對(duì)電腦時(shí),我們才感覺(jué)到了我們這個(gè)時(shí)代帶來(lái)的很多便捷.不過(guò),在數(shù)車(chē),數(shù)銑,線(xiàn)切割等等這些通過(guò)電腦操作機(jī)器的幾天實(shí)習(xí)中,我深深地感到學(xué)習(xí)能力的重要性.每個(gè)機(jī)器所使用的操作程序都不一樣,而且我們之前都沒(méi)有接觸過(guò),這就對(duì)我們提出了很高的要求:要在一天的實(shí)習(xí)中能夠比較好地掌握一種軟件的使用.雖然我們平時(shí)接觸電腦的機(jī)會(huì)很多,很多同學(xué)也是這方面的高手,但是要通過(guò)一種程序語(yǔ)言來(lái)操作機(jī)器,進(jìn)行一些工件的實(shí)際加工,對(duì)于我們而言,完全是陌生的.在那幾天的實(shí)習(xí)當(dāng)中,我真恨不得自己再聰明一點(diǎn).不過(guò)很有成就感的是,通過(guò)自己的學(xué)習(xí)和努力,我能夠順利地把程序編好,然后根據(jù)老師的指示輸入到機(jī)器中,然后把工件加工好.當(dāng)看到自己電腦里的圖像在機(jī)器的加工下變成實(shí)際的`工件時(shí),那種感覺(jué)真的太爽啦!
從鉗工到車(chē)工,再到數(shù)控車(chē)床,數(shù)控銑床,我們一步一步經(jīng)歷了從手工制作到手工操作機(jī)床,從手工操作到電腦控制機(jī)床的發(fā)展過(guò)程.在這段的實(shí)習(xí)體驗(yàn)中,我們似乎從頭開(kāi)始,了解了工科制作的發(fā)展過(guò)程,了解了工件制作從難到簡(jiǎn)的發(fā)展,更促使我們好好學(xué)習(xí),不斷地去改進(jìn)工藝,讓我們的工人師傅越來(lái)越輕松,他們的工作技術(shù)含量也會(huì)越來(lái)越高!
超越自我:。
在實(shí)習(xí)這么多天,就連師傅說(shuō)的最危險(xiǎn)的車(chē)工面前我也沒(méi)有退卻過(guò).但是到了倒數(shù)第二天的電焊氣焊時(shí),我的心里打起了小鼓.畏怯的情緒隨著師傅的講解悄悄地滋長(zhǎng)了起來(lái).
早上是電焊,一到車(chē)間,老師就要求我們把軍服穿好,然后拿好防護(hù)的面具和帶好手套和護(hù)腳之類(lèi)的.那種氣氛一下就嚴(yán)肅起來(lái)了,我心里咯噔了一下,難道焊接真的像爸爸說(shuō)的那么危險(xiǎn)嗎?后來(lái)雖然老師很詳細(xì)地講解了工作的原理和注意事項(xiàng),并且跟我們講了好多關(guān)于設(shè)備安全之類(lèi)的話(huà),比如說(shuō)電壓其實(shí)是很低的,對(duì)人體是很安全之類(lèi)的東西來(lái)排解我們心中的畏怯情緒.但是我還是比較怕,可能太先入為主地判定焊接太危險(xiǎn)了吧.
幸好我們是三人一個(gè)小組的,同組的男生都比較照顧我,他們自己先體驗(yàn)了一下,然后跟我講感受,鼓勵(lì)我去操作.在經(jīng)過(guò)一次一次的練習(xí)后,我終于放下了心中的負(fù)擔(dān).在后來(lái)的作業(yè)完成中,還完成得很不錯(cuò),受到了老師的表?yè)P(yáng).這足以讓我可以好好自豪一陣子了!
心中的怯喜還沒(méi)有減退,下午又遇到了同樣的心里障礙.氣焊給我們的感覺(jué)更危險(xiǎn)了.雖然老師給我們很詳細(xì)地講了很多操作步驟和注意事項(xiàng),但是接連在幾個(gè)先嘗試的同學(xué)都出了點(diǎn)小小的插曲后,我心里更害怕了,甚至都不敢走近操作臺(tái),尤其在聽(tīng)到很多的鳴聲時(shí).
后來(lái)在師傅的鼓勵(lì)和在旁指導(dǎo)下,我還是硬著頭皮試著操作了一回.第一次的嘗試比較成功,然后又在同學(xué)的鼓勵(lì)下試著練習(xí),慢慢地對(duì)設(shè)備的掌握了,心里的畏怯情緒就逐漸消失了.最后的作業(yè)雖然完成得不是很理想,但是我還是自己獨(dú)立地操作和認(rèn)真地完成了.
這天的實(shí)習(xí)讓我克服了心里的障礙,讓我明白到只要掌握了知識(shí)和技術(shù),沒(méi)有什么可怕的.預(yù)先的畏怯是很可笑的,在以后的學(xué)習(xí)和工作中,這個(gè)經(jīng)驗(yàn)將不斷提醒我.
感悟收獲:。
我是一個(gè)挺害怕寫(xiě)總結(jié)的人，很多的感覺(jué)和收獲我都在上文說(shuō)了，實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)不是每個(gè)人都有的，也不是人人都有這么許多經(jīng)歷了，我不知道自己是不是真的在這次實(shí)習(xí)中收獲倒什么具體的技術(shù)或其他什么的東西，但至少我多了一種精神，一種努力的決心，一種堅(jiān)持的信念，一種合作的意識(shí)，我相信，這個(gè)也是老師最想通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)傳達(dá)給我們的信息吧！
謝謝這么多指導(dǎo)我們實(shí)習(xí)的老師,你們的工作態(tài)度和你們對(duì)自己事業(yè)熱愛(ài)的那份感情讓我深深地觸動(dòng).在往后的學(xué)習(xí)和工作中,我將以你們?yōu)榘駱?好好努力!
個(gè)人工作周計(jì)劃篇八
創(chuàng)新提升質(zhì)量，名牌促進(jìn)發(fā)展 ――中央與國(guó)家五部委
扎實(shí)質(zhì)量工作，奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)工程 ――廣東火電工程總公司
2、 目的
響應(yīng)國(guó)家一年一度的 “質(zhì)量月”活動(dòng)，從20xx年9月至11月份，在公司范圍內(nèi)開(kāi)展“質(zhì)量月”系列活動(dòng)。在9月份，把總公司質(zhì)量月主題活動(dòng)推向高潮，加強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量文化建設(shè)，營(yíng)造全員關(guān)心質(zhì)量、全員重視質(zhì)量的良好環(huán)境，努力提升工程工藝質(zhì)量和質(zhì)量管理水平，健全質(zhì)量管理體系工作，扎實(shí)做好質(zhì)量控制工作，實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)、創(chuàng)建一流電建公司，為社會(huì)奉獻(xiàn)精神優(yōu)質(zhì)工程。
三、 總體時(shí)間安排
1、 質(zhì)量月活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)
2、 質(zhì)量知識(shí)及各種質(zhì)量工藝標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)
四、 質(zhì)量月活動(dòng)宣傳標(biāo)語(yǔ)
1. 創(chuàng)新提升質(zhì)量，名牌促進(jìn)發(fā)展
2. 質(zhì)量贏得市場(chǎng)，誠(chéng)信鑄就品牌
3. 質(zhì)量在我手中，用戶(hù)在我心中
4. 扎實(shí)質(zhì)量工作，奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)工程
5. 以質(zhì)量?jī)?yōu)良為榮，以質(zhì)量低劣為恥
6. 質(zhì)量關(guān)系你我他，提高質(zhì)量靠大家
7. 嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)制性條文
8. 抓專(zhuān)項(xiàng)質(zhì)量控制工作，促全面質(zhì)量保證工作
9. 科技創(chuàng)新提升質(zhì)量水平，質(zhì)量提升創(chuàng)造著名品牌
個(gè)人工作周計(jì)劃篇九
為深入推進(jìn)城鄉(xiāng)居民收入提升行動(dòng)，大武口區(qū)以網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)為突破口，成功舉辦首期網(wǎng)絡(luò)直播帶貨培訓(xùn)班，幫助廣大創(chuàng)業(yè)者拓寬增收渠道。
培訓(xùn)對(duì)象為有意愿于網(wǎng)絡(luò)直播創(chuàng)業(yè)，拓展線(xiàn)上線(xiàn)下、借助快手、抖音等網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)銷(xiāo)售的創(chuàng)業(yè)者為主要目標(biāo)。首期班學(xué)員有大武口區(qū)弘匠手工食品創(chuàng)始人、石嘴山奇石山文化旅游景區(qū)工作人員、以宣傳傳統(tǒng)文化的養(yǎng)正文化傳媒等大武口區(qū)文旅、美食小吃、文化傳媒等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者為主。課程內(nèi)容主要圍繞搭建直播平臺(tái)、短視頻的拍攝、剪輯、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉、直播實(shí)訓(xùn)等開(kāi)展，手把手教會(huì)創(chuàng)業(yè)者變身網(wǎng)絡(luò)主播，課時(shí)為7天，30人/班，培訓(xùn)內(nèi)容側(cè)重“直播電商”方向的實(shí)操。每班組成學(xué)習(xí)小組群,分為5個(gè)學(xué)習(xí)互助小組，每組設(shè)學(xué)習(xí)組長(zhǎng)一名,直播課程后,學(xué)員按照講師發(fā)布的學(xué)習(xí)任務(wù),在小組內(nèi)討論并完成任務(wù)。各小組開(kāi)展競(jìng)賽，紛紛曬出直播帶貨成績(jī)單數(shù)、金額。
培訓(xùn)期間恰逢中秋佳節(jié)，但也絲毫未影響學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情，大家坦言，對(duì)自己感興趣的東西，學(xué)習(xí)是一種樂(lè)趣，課下，趁晚上有時(shí)間直播課老師還深入學(xué)員的店面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)實(shí)操，學(xué)員們認(rèn)真學(xué)習(xí)的勁頭也互相感染，彼此之間互相鼓勁，紛紛表示此次培訓(xùn)班受益匪淺。
通過(guò)前期摸底，大武口區(qū)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨培訓(xùn)需求旺盛，1期班遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了，我局計(jì)劃再開(kāi)2期，也歡迎廣大有意愿網(wǎng)絡(luò)直播帶貨培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者們踴躍報(bào)名參加！
直播運(yùn)營(yíng)的工作周報(bào)總結(jié)直播帶貨已成電商發(fā)展新風(fēng)口，為了培育網(wǎng)絡(luò)直播人才，進(jìn)一步拓展農(nóng)特產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，讓更多企業(yè)和商家搭上網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)濟(jì)快車(chē)。
7月23日至25日，由延長(zhǎng)縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心聘請(qǐng)明靜、徐超兩位專(zhuān)業(yè)講師，對(duì)全縣電商企業(yè)、合作社、建檔立卡貧困戶(hù)、創(chuàng)業(yè)個(gè)人、服務(wù)站負(fù)責(zé)人等從業(yè)人員進(jìn)行為期3天的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨技能培訓(xùn)。
明靜講師講解了農(nóng)副產(chǎn)品賬號(hào)人設(shè)打造，如何拍攝優(yōu)質(zhì)作品及手機(jī)剪輯軟件教學(xué)，小店開(kāi)通、商家號(hào)優(yōu)勢(shì)解析，第三方平臺(tái)解析、小店商品類(lèi)目及售賣(mài)方法，快手小店的手機(jī)端操作等內(nèi)容。
明靜：微商千人團(tuán)隊(duì)聯(lián)合創(chuàng)始人，直播短視頻拍攝剪輯實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。
徐超講師講解了新人漲粉的方法及作品推廣技巧，熱門(mén)作品的.六要素，直播準(zhǔn)備商品價(jià)格體系設(shè)計(jì)，直播間賣(mài)貨的20種方法，直播腳本、直播復(fù)盤(pán)等內(nèi)容。
徐超：培訓(xùn)優(yōu)秀電商主播3000余人，直播短視頻電商實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。
本次培訓(xùn)講師們運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的直播及短視頻帶貨技能，以實(shí)戰(zhàn)演練的方式授課，學(xué)員們以分組形式，跟隨老師們的課程安排完成了短視頻拍攝剪輯制作，直播實(shí)戰(zhàn)演練等。
各組間相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，在一個(gè)半小時(shí)的直播實(shí)戰(zhàn)演練中實(shí)時(shí)下單量40余件，不僅鼓舞了學(xué)員們的士氣和積極性，也為后續(xù)的直播帶貨奠定了良好的基礎(chǔ)和開(kāi)端。
直播演練結(jié)束后，培訓(xùn)老師及工作人員根據(jù)各組的實(shí)戰(zhàn)成績(jī)進(jìn)行排名并分別給予了現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，活躍了學(xué)員們的學(xué)習(xí)積極性，同時(shí)也營(yíng)造了良好的發(fā)展氛圍。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十
當(dāng)代教師應(yīng)該是什么樣的教師？有人作了這樣形象素描：具備崇高的師德、廣博的知識(shí)、精湛的教藝、健康的心理、強(qiáng)健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過(guò)這次寫(xiě)個(gè)人學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)發(fā)展計(jì)劃，我又重新審視了自己，"解剖"了自己，在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)學(xué)校工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，為了更好地適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)的需要，努力提高自身修養(yǎng)，做到“要給學(xué)生一杯水，自己要有一桶水”，成為一名現(xiàn)代社會(huì)一職多能的新型教師。在今后的工作中，我將從以下幾方面進(jìn)修：
首先，我要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個(gè)抽象的政治說(shuō)教，而是具有深刻的知識(shí)內(nèi)涵和文化品格的，一個(gè)有廣博知識(shí)的教師才會(huì)有道德感召力，僅僅依靠說(shuō)教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊(yùn)的。唯有如此，教師才能完成其教書(shū)育人的神圣使命。
其次，要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報(bào)刊雜志、通過(guò)上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法來(lái)使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過(guò)自己的課堂教學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)有所得，真正成為學(xué)生心目中學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。
再次，不斷豐厚自身的文化底蘊(yùn)，提高自身修養(yǎng)。通過(guò)讀中外名著，吸收文學(xué)之精華，和高尚的人對(duì)話(huà)，使自己受到人文精神的滋養(yǎng)，積淀文學(xué)底蘊(yùn)。加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍的`學(xué)習(xí)，豐厚教育理論水平，不斷摸索教育規(guī)律，使教學(xué)更加嚴(yán)謹(jǐn)，科學(xué)。為人師表、率先垂范，做師德的表率、育人的模范、教學(xué)的標(biāo)兵、改革的先行者。并做好業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)筆記本，寫(xiě)好教學(xué)反思，在反思中尋找教學(xué)理論的支撐點(diǎn)，使教學(xué)實(shí)踐提高到理論的層面，讓自己教學(xué)水平得以升華。
作為一名老師，不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的引導(dǎo)者，更是學(xué)生人品學(xué)習(xí)的楷模。在教學(xué)過(guò)程中，我們不能只是培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)水平，同時(shí)也要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高，那么教師要加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。所以，我自己要先學(xué)會(huì)怎樣快樂(lè)地學(xué)習(xí)、生活，從我做起，而不是說(shuō)一套做另一套，嚴(yán)格要求自己的行為，這樣，學(xué)生才會(huì)從我這學(xué)到一些他們所需要的；同時(shí)，自己也要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心國(guó)家大事，了解時(shí)事，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針和政策，盡力做好自己的本職工作。
在教學(xué)中，做到了尊重學(xué)生，不對(duì)學(xué)生偏見(jiàn)，重視他們提出的意見(jiàn)，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對(duì)學(xué)生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學(xué)的進(jìn)行。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2、在教學(xué)過(guò)程中認(rèn)真研究教材，立足于學(xué)生的角度來(lái)研究教材，積極備課，認(rèn)真上好每一堂課，及時(shí)做好課后反思，總結(jié)出自己教學(xué)中的不足之處并加以改正。
3、在教學(xué)方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，在師生交往中發(fā)展自己。遵循"以人為本"的管理原則，增強(qiáng)自己的管理能力。而不是一種強(qiáng)加式的管理，培養(yǎng)學(xué)生自己管自己的能力。
5、多聽(tīng)校內(nèi)、校外的教師公開(kāi)課，通過(guò)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)其他教師中的優(yōu)點(diǎn)，加以吸收融入到自己的教學(xué)中；同時(shí)也通過(guò)集體備課、交流學(xué)習(xí)等形式，來(lái)提高教師的業(yè)務(wù)水平。
6、繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程理論，以“生活化、情境化”課堂教學(xué)理念來(lái)進(jìn)行教學(xué)，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生認(rèn)知過(guò)程中的情感培養(yǎng)。注重對(duì)自身教育行為的反思和實(shí)踐，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個(gè)有思想的新形勢(shì)下的教師。
7、在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，要注重對(duì)每節(jié)課的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。在教學(xué)過(guò)程中，努力做到三個(gè)反思：教學(xué)前反思，教學(xué)中反思，教學(xué)后反思。定期總結(jié)教育教學(xué)過(guò)程，努力做到有所改進(jìn)，有所沉淀，為以后的教育教學(xué)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，立足于學(xué)生，從學(xué)生出發(fā)，成為學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的指導(dǎo)者、推動(dòng)者、引導(dǎo)者，努力發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十一
從12月23日到現(xiàn)在，我一直跟著袁中袁師傅在五期甲電極涂敷車(chē)間學(xué)習(xí)，五期甲涂敷車(chē)間的設(shè)備安裝工作剛剛開(kāi)始，主要工作是涂敷車(chē)間的劃線(xiàn)定位，到新設(shè)備的接收以及合理放置，看似簡(jiǎn)單的工作。對(duì)我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)，實(shí)際操作起來(lái)都很不熟練，不過(guò)我一直在學(xué)習(xí)。通過(guò)最近的工作，我學(xué)到了很多。
一、人際的溝通交流是第一位。
五期甲涂敷設(shè)備的安裝調(diào)試工作是需要多方合作的，對(duì)外有設(shè)備輸入方韓國(guó)a-pro公司，承擔(dān)設(shè)備安裝主要工作的上海和安設(shè)備安裝公司，正在安裝消防設(shè)備的裝修公司；對(duì)內(nèi)有工藝，設(shè)備，清潔等多個(gè)部門(mén)。所以人際溝通尤為重要，而剛剛畢業(yè)的我，缺少人際交流的經(jīng)驗(yàn)。有的時(shí)候多說(shuō)一句贊揚(yáng)對(duì)方的.話(huà)，你就會(huì)得到不同的結(jié)果，也許對(duì)方會(huì)非常高興而會(huì)給你吐露出很多信息，以及他對(duì)這個(gè)問(wèn)題解決的看法；而少了這句贊美的話(huà)，很有可能你們之間的溝通就會(huì)是一問(wèn)一答的機(jī)械式對(duì)話(huà)。而且每個(gè)人的經(jīng)歷都不一樣，所以想法都相差很大。前幾天我和張工對(duì)涂敷車(chē)間清潔的時(shí)候，a#線(xiàn)車(chē)間有一些板材需要他們裝修公司的清理出去，當(dāng)時(shí)我們看到一個(gè)年長(zhǎng)一點(diǎn)的裝飾公司的員工，我們希望他們能把板材清理出去，那人竟然說(shuō)了一句讓我們瞠目結(jié)舌的話(huà)，他說(shuō)“我不是人，這些事情得找我們領(lǐng)導(dǎo)去說(shuō)，他讓我們干，我們就干，我不是人”我聽(tīng)到這句話(huà)心里特別扭，是的，這點(diǎn)確實(shí)是我人際溝通的不成功，我們做法也欠佳，我們應(yīng)該直接找裝飾公司的領(lǐng)導(dǎo)，然后把清理板材的情況給領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一下，然后由他們領(lǐng)導(dǎo)安排他們的員工去清理板材。結(jié)果我們?nèi)フ宜麄冾I(lǐng)導(dǎo)，板材和垃圾很快被清理掉了。這些就是溝通的技巧吧。
二、少抱怨，多做事。
其實(shí)，自從我來(lái)到這個(gè)公司，很多領(lǐng)導(dǎo)都告訴我們不要抱怨，不要抱怨。確實(shí)，這份工作是我自己選擇的，這個(gè)崗位也是自己爭(zhēng)取的，我能在我自己喜歡的崗位上工作，這些我都非常高興，而且我喜歡這份工作。一些同學(xué)有時(shí)問(wèn)我，你的工作怎么樣？我說(shuō)，有時(shí)累點(diǎn)，但是挺有意思的。但是，一件事，讓我感覺(jué)到自己需要努力的還有很多。涂敷車(chē)間的a#,b#是在一間大廠(chǎng)房里面，中間有彩鋼板隔開(kāi)的參觀通道，設(shè)計(jì)尺寸的時(shí)候整間廠(chǎng)房的寬度是兩條線(xiàn)的設(shè)備寬度加上中間的參觀通道寬度，還有余mm的調(diào)整余量，但是實(shí)際情況是裝飾公司把中間的參觀通道建的偏了500mm,這使的兩條負(fù)極涂敷線(xiàn)車(chē)間一個(gè)寬，一個(gè)窄。加上墻上的日光燈以及消防栓所占的空間，設(shè)備安裝后的調(diào)整有些困難，這該怎么辦呢？袁工，韓國(guó)人，設(shè)備安裝公司的老總都在量尺寸想辦法，而我腦海里面冒出一個(gè)想法：為什么當(dāng)初建參觀通道的時(shí)候不能建正好居中呢？而且我一直在為這個(gè)問(wèn)題而糾結(jié)。當(dāng)下班的時(shí)候我在想，我想的東西根本沒(méi)用，已經(jīng)發(fā)生了的事情已經(jīng)發(fā)生了，無(wú)法改變了，我們能做的而且是必須做的是想盡各種辦法把各種問(wèn)題解決。抱怨是沒(méi)用的，即使嘴上沒(méi)說(shuō)。最后的解決方案是安裝設(shè)備的時(shí)候，先把日光燈摘了，等設(shè)備安裝好了之后再選擇合適位置安裝日光燈。
三、有明確的計(jì)劃以及目標(biāo)。
目標(biāo)是航海路上的燈塔，有了目標(biāo)，船兒很容易找到最近的路線(xiàn)而達(dá)到目標(biāo)。工作中也一樣，剛進(jìn)到五期甲施工的辦公室的時(shí)候，我看到貼到白板上面的不是獎(jiǎng)狀，而是施工計(jì)劃，他們用黑色打印出計(jì)劃工作內(nèi)容以及日期，然后具體施工的時(shí)候，用彩筆標(biāo)注，是否按時(shí)完成計(jì)劃工作以及未按時(shí)的完成的原因等等都標(biāo)注在上面。這些都讓我特吃驚，我原以為的計(jì)劃是在腦海里面或者寫(xiě)到筆記本上面，正式施工的時(shí)候肯定會(huì)遇到各種問(wèn)題，再繼續(xù)調(diào)整計(jì)劃。通過(guò)比較說(shuō)明了我以前的很多計(jì)劃都缺乏魄力，實(shí)施計(jì)劃的具體細(xì)節(jié)，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力不足以及解決問(wèn)題的不力。這些都是我需要學(xué)習(xí)的。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十二
時(shí)光飛逝，歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼間 一周的工作已接近尾聲，在這短暫而忙碌的一周里，我 們?nèi)w保潔員始終保持艱苦奮斗的工作作風(fēng)和默默奉獻(xiàn)的精神，為 xx 的保潔工作取得了較 好的成績(jī)， 使保潔任務(wù)劃上了圓滿(mǎn)的句號(hào)。 下面是本周物業(yè)保潔的總結(jié)匯報(bào)如下：
1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，提高全體干部員工為開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識(shí)。將開(kāi)發(fā)區(qū)的新形勢(shì)、新發(fā)展、新變化傳達(dá)給個(gè)職工，激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護(hù)員(保安)、保潔員等不同部門(mén)、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練，定期進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn);對(duì)駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育。
3、繼續(xù)在各部門(mén)推行承包責(zé)任制，由部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門(mén)內(nèi)部的'所有事務(wù)，部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)公司經(jīng)理負(fù)責(zé)。
1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報(bào)工作。監(jiān)管科于20xx年初成立試運(yùn)行以來(lái)，對(duì)公司的各項(xiàng)工作都有了很大的促進(jìn)作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)的檢查考核，量化考核指標(biāo)，每天考核兩次，不走過(guò)場(chǎng)，不搞形式主義，不怕得罪人，如實(shí)填寫(xiě)日考核表，月底總結(jié)考核情況報(bào)辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
2)對(duì)環(huán)境衛(wèi)隊(duì)醞釀進(jìn)行重大改革。推行承包責(zé)任制，環(huán)衛(wèi)隊(duì)實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽定承包責(zé)任合同，全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工作。同時(shí)計(jì)劃分路段進(jìn)行承包，由監(jiān)管科對(duì)各路段進(jìn)行考核定獎(jiǎng)懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車(chē)隊(duì))實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽訂承包責(zé)任合同，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車(chē)隊(duì)、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責(zé)任狀，明確駕駛員的責(zé)、權(quán)、利，進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任;對(duì)原垃圾站進(jìn)行改造，新上壓縮機(jī)組一臺(tái);強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平，加大對(duì)企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車(chē)、吸糞車(chē)及灑水車(chē)各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。
3)辦公室加強(qiáng)內(nèi)部管理，對(duì)公司各部門(mén)勞動(dòng)紀(jì)律及業(yè)績(jī)的監(jiān)督考核;負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)、汽車(chē)等事項(xiàng)的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會(huì)及班組長(zhǎng)會(huì)議，每月進(jìn)行工作總結(jié)并制定下月工作計(jì)劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門(mén)工作;進(jìn)一步加強(qiáng)物資采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)管理、用油管理，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開(kāi)具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專(zhuān)人隨同;汽車(chē)維修及購(gòu)買(mǎi)配件由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，辦公室統(tǒng)一安排。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十三
全心全意為學(xué)生服務(wù)，做一個(gè)好老師宗旨，認(rèn)真執(zhí)行《教師職業(yè)道德規(guī)范》的各項(xiàng)要求，努力提高個(gè)人素質(zhì)和教學(xué)水平，努力完成學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)。
1、樹(shù)立理想信念，做到“經(jīng)師”和“人師”的統(tǒng)一，既要精于“授業(yè)”、“解惑”，更要以“傳道”為責(zé)任和使命。
2、刻苦鉆研業(yè)務(wù)，提高基本素質(zhì)，以扎實(shí)的知識(shí)功底、過(guò)硬的教學(xué)能力、勤勉的教學(xué)態(tài)度、科學(xué)的教學(xué)方法贏得學(xué)生的好評(píng)。
3、待學(xué)生要有一顆博愛(ài)之心，以誠(chéng)相待，以自己的真情去感動(dòng)學(xué)生。
堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)放在自己的工作首位，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí)。領(lǐng)悟黨的方針政策，關(guān)注教育發(fā)展的形勢(shì)，當(dāng)好學(xué)生的追夢(mèng)人和圓夢(mèng)人，注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，重點(diǎn)要注意廉潔從教，克已奉公，做一個(gè)人民滿(mǎn)意的教師。要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書(shū)又育人。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
1、精通自己的學(xué)科，具有扎實(shí)而淵博的知識(shí)。馬可連不僅要熟悉所教教材的基本內(nèi)容，形成完整的知識(shí)體系，還要加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)修和廣泛的學(xué)習(xí)，跟蹤學(xué)科學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)，了解新觀點(diǎn)，掌握新信息，不斷更新知識(shí)，站在學(xué)科的前沿，由經(jīng)驗(yàn)型到科研型的轉(zhuǎn)化。
2、既要有廣博的知識(shí)，又要通曉基本的社會(huì)學(xué)科、自然學(xué)科等方面的知識(shí)，做到博學(xué)多才。實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，教師的博學(xué)多才是至關(guān)重要的。隨著教材的改革，相鄰學(xué)科的聯(lián)系日益加強(qiáng)，文理相互滲透，因此，注重與其他學(xué)科的溝通，形成“大教學(xué)觀”，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)開(kāi)放的教學(xué)情景，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和能力。教師的知識(shí)越淵博，越能啟迪學(xué)生的創(chuàng)新思維。
3、提高教育科學(xué)理論修養(yǎng)。蘇霍姆林斯基說(shuō)：“教師不懂心理學(xué)，這就如同一個(gè)心臟專(zhuān)業(yè)醫(yī)生不了解心臟的構(gòu)造。”科學(xué)的教學(xué)需要科學(xué)理論的指導(dǎo)，教師要較好的實(shí)施素質(zhì)教育，必須掌握教育學(xué)、心理學(xué)和學(xué)科教學(xué)法等基本知識(shí)。教師不僅知道教什么，還要知道怎樣教和為什么選擇這樣教，用科學(xué)的理論去指導(dǎo)自己的教學(xué)。
4、向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，活學(xué)活用到教學(xué)中來(lái)。甚至要不恥下問(wèn)，深入學(xué)生，體會(huì)他們的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其的效用。注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，重點(diǎn)備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)特色，用內(nèi)容代替老師的指令，求知欲就是他們出發(fā)的號(hào)角，讓學(xué)生始終處于歡快氛圍中。讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終、解決枯燥的教學(xué)于快樂(lè)之中、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們?cè)谳p松愉快、歡樂(lè)活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)，做到課前反思、課中反思、課后反思。
1、平時(shí)積極開(kāi)展個(gè)人間的合作研討，交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，討論教學(xué)問(wèn)題，努力提高備課、上課質(zhì)量。
2、積極參加集體備課活動(dòng)，于教師相互切磋教藝，資源共享。
3、教研活動(dòng)是教師提高專(zhuān)業(yè)化水平的重要途徑。學(xué)習(xí)、培訓(xùn)：參加專(zhuān)家講座、向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)、互動(dòng)式討論、自主學(xué)習(xí)、參與式學(xué)習(xí)、自我反思等。
以上四個(gè)方面就是我20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃，希望各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁批評(píng)指正，并加以監(jiān)督。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十四
為了持續(xù)規(guī)范客服人員的服務(wù)行為與標(biāo)準(zhǔn)，明確各崗位服務(wù)操作流程及要點(diǎn)，提高基層項(xiàng)目客服部整體服務(wù)質(zhì)量水平，在品質(zhì)部的`組織下，20xx年6月3日，客服專(zhuān)業(yè)委員會(huì)對(duì)各項(xiàng)目客服主管(班長(zhǎng))在公司機(jī)關(guān)會(huì)議室實(shí)施技能培訓(xùn)。
本次培訓(xùn)內(nèi)容圍繞《客服部崗位操作指南》ppt展開(kāi)，包括“客服主管工作要點(diǎn)”、“服務(wù)中心前臺(tái)操作要點(diǎn)”、“大堂前臺(tái)服務(wù)操作要點(diǎn)”、“領(lǐng)導(dǎo)層前臺(tái)服務(wù)操作要點(diǎn)”、“樓管員服務(wù)操作要點(diǎn)”、“會(huì)議服務(wù)操作要點(diǎn)”、“客服人員儀容儀表基本要求”與“客服人員服務(wù)禮儀與禮貌用語(yǔ)”八個(gè)部分，以文字、表格、流程圖、照片等形式全面地闡述各崗位流程重點(diǎn)及要點(diǎn)。
在培訓(xùn)過(guò)程中，客服專(zhuān)委會(huì)成員張迎、劉明芳、胡蘇認(rèn)真、詳細(xì)地講述《客服部崗位操作指南》，重點(diǎn)示范服務(wù)基本姿勢(shì)與禮儀，分享各自的實(shí)際經(jīng)驗(yàn);各項(xiàng)目客服人員學(xué)習(xí)態(tài)度虛心，積極、主動(dòng)參與問(wèn)題討論，踴躍介紹崗位現(xiàn)場(chǎng)好的服務(wù)方法與管理思路。
培訓(xùn)結(jié)束前，我們完成了這次培訓(xùn)的筆試考核。通過(guò)對(duì)卷面的打分，11人分?jǐn)?shù)達(dá)到80分以上(80分為合格)，合格率為84.6%。
2、黃石、黃岡區(qū)域項(xiàng)目路程較遠(yuǎn)，客服主管未報(bào)名參加本次培訓(xùn);
3、少數(shù)項(xiàng)目因培訓(xùn)當(dāng)天客服人員需參加現(xiàn)場(chǎng)重要會(huì)議或活動(dòng)，報(bào)名后請(qǐng)假，未能前來(lái)參加培訓(xùn)。
四、今后的工作建議
3、客服專(zhuān)委們對(duì)項(xiàng)目實(shí)施品質(zhì)檢查時(shí)，繼續(xù)驗(yàn)證客服崗位人員掌握《客服部崗位操作指南》中各崗位操作要點(diǎn)、儀容儀表基本要求、服務(wù)禮儀與禮貌用語(yǔ)等情況。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十五
明媚的陽(yáng)光下，手中的珍珠奶茶散發(fā)出陣陣清香，在陽(yáng)光的照射下折射出五彩的絢影，思緒一下子飄到了上周，上周的種種工作歷歷在目。隨著時(shí)間的推移，九月份的會(huì)員日越來(lái)越近了，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，大家都特別的緊張，因?yàn)闀?huì)員日不但是決定這個(gè)店月度目標(biāo)的完成與否，也是決定整個(gè)區(qū)域是否能完成月度總目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)刻，值得慶幸的是這個(gè)月的`會(huì)員日之后，還有一個(gè)中秋節(jié)緊隨其后，“雙節(jié)同慶”。按照這邊的慣例，每當(dāng)這個(gè)緊張、刺激的時(shí)刻即將來(lái)臨之際，都會(huì)有一個(gè)大型的店長(zhǎng)會(huì)議，主要是為了激發(fā)員工的激情和拍賣(mài)會(huì)員日目標(biāo)，九月份的“雙節(jié)”是個(gè)特殊的活動(dòng)，所以，為了這個(gè)店長(zhǎng)會(huì)議能夠成功的召開(kāi)，我們做了充分的準(zhǔn)備工作，會(huì)議的前一天，管理層召開(kāi)了一個(gè)定向會(huì)議，也就是店長(zhǎng)會(huì)議的定向。這個(gè)月華東區(qū)域有三個(gè)幸運(yùn)兒去參加了北京學(xué)習(xí)之旅，吸取了那里的精華，并把所學(xué)到的運(yùn)用到了實(shí)際當(dāng)中，在浙江椒江世紀(jì)聯(lián)華店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，她們也進(jìn)行了pk賽形式的活動(dòng)，把一些優(yōu)秀的員工集中到那個(gè)店去學(xué)習(xí)和提升自己。以下是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：通過(guò)精心的準(zhǔn)備，第二天店長(zhǎng)會(huì)議如期舉行，來(lái)自各個(gè)區(qū)域的店長(zhǎng)匯聚一堂。上次的會(huì)議主題是如何邀請(qǐng)會(huì)員，效果特別好，會(huì)員回頭率比平時(shí)翻倍增長(zhǎng)，給員工帶去了很大的收獲，從而也激發(fā)了員工的激情，這次店長(zhǎng)會(huì)議的主題是：如何留住老會(huì)員，增加客單金額。會(huì)議中穿插了培訓(xùn)：如何把握顧客心理，提高業(yè)績(jī)。并和員工一起歡度中秋節(jié)，和九月份過(guò)生日的員工一起過(guò)生日。每次會(huì)議前的團(tuán)歌，從而增加了員工之間的感情和團(tuán)隊(duì)的凝聚力。現(xiàn)場(chǎng)演練個(gè)人分享：說(shuō)出了她們的心聲和想法，感動(dòng)全場(chǎng)。頒獎(jiǎng)典禮全家福生日宴會(huì)上的壽星們?cè)诿β抵痛蠹曳窒砜鞓?lè)這個(gè)月又是一個(gè)突破自我的時(shí)刻，我們要用實(shí)際行動(dòng)去突破，我們這次制定了18萬(wàn)的會(huì)員日目標(biāo)，25萬(wàn)的中秋節(jié)目標(biāo)。對(duì)于華東區(qū)域來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，但是我們有信心，因?yàn)樵跁?huì)議的目標(biāo)拍賣(mài)環(huán)節(jié)，大家的興致特別的高漲，很快就把目標(biāo)拍賣(mài)到了各個(gè)店里，店長(zhǎng)們也和各自的區(qū)域經(jīng)理商討了完成目標(biāo)的方案?？吹剿齻兡敲吹募で楦邼q，我們也被感染了，完成目標(biāo)也更加的有信心了。下周計(jì)劃：1、督促和監(jiān)督各個(gè)區(qū)域活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。2、協(xié)助上海奉賢店做路演活動(dòng)。馬雪影2010-9-16。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十六
作為一名剛剛上崗的見(jiàn)習(xí)期教師，這次寫(xiě)個(gè)人自培自訓(xùn)計(jì)劃，我又重新審視了自己,剖析了自己，我為自己制定了一年的短期發(fā)展目標(biāo)： .
1、認(rèn)真鉆研新教材，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的執(zhí)教能力。認(rèn)真的自學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)教改后的新興教法，把傳統(tǒng)的教學(xué)觀念加以改正，認(rèn)真的備課，認(rèn)真的把握好每一課的教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)，并加以突破。
2、繼續(xù)探索“生活化、情境化”的創(chuàng)設(shè)方法，掌握“生活化、情境化”的課堂風(fēng)格。針對(duì)學(xué)生英語(yǔ)薄弱，要在短期內(nèi)提高學(xué)生的英語(yǔ)水平，這就更要求在情景創(chuàng)設(shè)上下功夫，來(lái)激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，再通過(guò)生活化的教法，使得孩子認(rèn)識(shí)到英語(yǔ)與生活的聯(lián)系。
3、重視對(duì)有效課堂的研究、實(shí)踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個(gè)學(xué)習(xí)型老師。我有著很多的資源可以利用，在文本材料上認(rèn)真研讀，在實(shí)際教學(xué)中多聽(tīng)老教師的課，不斷學(xué)習(xí)，不斷模仿，找出適合自己的教學(xué)方法，在此基礎(chǔ)上逐漸形成自我的教學(xué)風(fēng)格。
4、加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，在鋼筆字、粉筆字、普通話(huà)、寫(xiě)作的基本功方面都有較大的提高。所以在這一年的時(shí)間內(nèi)，要在這個(gè)方面多下功夫，在明年的這個(gè)時(shí)候，希望在這個(gè)方面能符合一名合格教師的標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上后再更加努力。
5、作為一名年輕教師，對(duì)一些現(xiàn)代教育技術(shù)會(huì)比其他的老教師會(huì)更
加的熟悉。所以在沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，要發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，活用現(xiàn)代的教育技術(shù)，彌補(bǔ)自己經(jīng)驗(yàn)上的不足?，F(xiàn)在的教育技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，白板在今后的教學(xué)中會(huì)有廣泛的應(yīng)用，所以有機(jī)會(huì)也要接觸交互式白板，為今后的自身發(fā)展做準(zhǔn)備。
一年的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)也長(zhǎng)，說(shuō)短也短，我相信經(jīng)過(guò)我這一年的努力，明年的今天我會(huì)成為一名合格的人民教師。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十七
主要工作
一
3月5日——3月11日
調(diào)整課表，課表編制審核。
教學(xué)安全檢查，報(bào)送安全檢查材料。
20xx屆專(zhuān)科生、本科生實(shí)習(xí)工作開(kāi)始。
二
3月12日——3月18日
各系部報(bào)送教學(xué)進(jìn)度表。
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）工作開(kāi)始。
全校通識(shí)選修課、教師教育選修課開(kāi)課。
三
3月19日——3月25日
教學(xué)督導(dǎo)工作開(kāi)始。
學(xué)期初補(bǔ)、緩考工作開(kāi)始。
全國(guó)公共計(jì)算機(jī)等級(jí)考試。
四
3月26日——4月1日
聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)開(kāi)始。學(xué)術(shù)講座活動(dòng)開(kāi)始。
20xx屆沈師大本科畢業(yè)生赴沈查閱文獻(xiàn)資料。
五
4月2日——4月8日
（4月8日補(bǔ)周五課）
高水平特色專(zhuān)業(yè)群建設(shè)工作開(kāi)始。
20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)工作開(kāi)始。
六
4月9日——4月15日
20xx屆專(zhuān)科生實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師下點(diǎn)指導(dǎo)。
校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)工作開(kāi)始。
七
4月16日——4月22日
師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證評(píng)估迎評(píng)工作啟動(dòng)。
八
4月23日——4月29日
（28日放假，自行補(bǔ)周四課）
評(píng)教活動(dòng)開(kāi)始。
內(nèi)部質(zhì)量保證體系診斷與改進(jìn)工作開(kāi)始。
九
4月30日——5月6日
五一換季假
十
5月7日——5月13日
教材征訂工作開(kāi)始。
十一
5月14日——5月20日
中期教學(xué)檢查活動(dòng)開(kāi)始。期中考試。
教師代表座談會(huì)、學(xué)生代表座談會(huì)。
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)考試結(jié)束，報(bào)送成績(jī)單。
十二
5月21日——5月27日
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)論文答辯及總結(jié)工作。
下學(xué)期課表編排及學(xué)生選課工作開(kāi)始。
十三
5月28日——6月3日
青年教師教學(xué)基本功大賽暨職業(yè)技能展示大賽。
十四
6月4日——6月10日
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)資格、學(xué)位資格材料審核。
師資隊(duì)伍建設(shè)工作研討開(kāi)始。
十五
6月11日——6月17日
教師綜合評(píng)價(jià)活動(dòng)開(kāi)始。
大學(xué)英語(yǔ)等級(jí)考試。
十六
6月18日——6月24日
20xx屆高職實(shí)習(xí)生返校，修改畢業(yè)論文、進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)。20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)論文答辯及總結(jié)。
十七
6月25日——7月1日
20xx屆師范實(shí)習(xí)生返校。20xx屆高職畢業(yè)生論文答辯。
20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)資格、學(xué)位資格材料審核。
學(xué)術(shù)講座結(jié)束。全校通識(shí)選修課、教師教育選修課結(jié)課。
十八
7月2日——7月8日
7月2日，20xx屆專(zhuān)科畢業(yè)生離校。
期末復(fù)習(xí)，考查課成績(jī)考核。
十九
7月9日——7月15日
7月9日-12日期末考試。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十八
光陰如梭，20xx年第一季度的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個(gè)發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說(shuō)一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望” 。然而，近階段的工作檢查與倉(cāng)庫(kù)管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任。“務(wù)實(shí)、求實(shí)、抓落實(shí)”，對(duì)照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人查找問(wèn)題如下：
其一、年初至今，財(cái)務(wù)部整個(gè)條線(xiàn)人員一直沒(méi)有得到過(guò)穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重沒(méi)能全方位地進(jìn)行管理。
其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了管理員的'業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
其三、主觀上思想有過(guò)動(dòng)搖，未給自己加壓，沒(méi)有真正進(jìn)入角色。
其四、忽略了團(tuán)隊(duì)管理，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門(mén)之間缺乏溝通。
其五、工作思路上沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，比如目標(biāo)管理思路上不清晰，績(jī)效管理上力度不夠，出現(xiàn)問(wèn)題后處理力度不夠。
以上幾點(diǎn)是我部門(mén)與個(gè)人存在的最主要的問(wèn)題根源，財(cái)務(wù)部門(mén)作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門(mén)，“當(dāng)好家、理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)盡的職責(zé)。在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十九
1、本學(xué)期，一線(xiàn)教師已達(dá)16人。合同制教師增加至5人，有3名老教師，其他為校聘新老師。要使所有力量在我們教師隊(duì)伍中形成合力，各盡所長(zhǎng)。我們教師之間應(yīng)屏棄“本位”觀念，為形成互助互利、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍而努力。
2、作為新教材的實(shí)施者，我們教師在工作崗位上進(jìn)行了大膽的探索，由于探索的過(guò)程受到了教材、人、環(huán)境等多方面因素的影響。我們對(duì)新教材的運(yùn)用還是很表面化。而我們教師的能力也存在著差異，因此加強(qiáng)素質(zhì)提高，減少差異，是我們教師自身建設(shè)的根本問(wèn)題。
(三)保教現(xiàn)狀分析。
1、由于以往的工作方式或多或少都有著不同的改變，具體表現(xiàn)在一日活動(dòng)的安排上、組織教育教學(xué)形式上、教研活動(dòng)的內(nèi)容上……因此，在教育、教學(xué)的方式與組織以及案頭工作方面均要有所變動(dòng)，讓我們教師都盡快適應(yīng)。
2、新教材的初步使用，在如何選擇適合幼兒的興趣、利用家長(zhǎng)的資源、并且考慮到“整合”方面，是較難處理的。在開(kāi)展的教研活動(dòng)中，還是應(yīng)該針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行探索并具體實(shí)施。
3、在教師的日?；顒?dòng)的組織中，保教結(jié)合，促進(jìn)幼兒健康、和諧發(fā)展還是一個(gè)值得注意的普遍問(wèn)題。合理地利用分層管理，加強(qiáng)自培，有效指導(dǎo)，才能慢慢使保教質(zhì)量有所提高。
三、研究目標(biāo)。
1、以《新教材》的實(shí)施為貫徹課改的重點(diǎn)，深化課程改革，使新教材促進(jìn)幼兒、教師、幼兒園的穩(wěn)步發(fā)展。
2、繼續(xù)加強(qiáng)教研組建設(shè)，立足自培，提高教師專(zhuān)業(yè)化素質(zhì)。
3、推行保教分層管理，提高幼兒園一日活動(dòng)的有效性與科學(xué)性。
四、具體研究?jī)?nèi)容及措施：
(一)圍繞新教材開(kāi)展研究與實(shí)踐，積累相關(guān)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。
措施：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
a)理論學(xué)習(xí)。
開(kāi)展《新教材讀本》、《指南》的學(xué)習(xí)，對(duì)照新教材進(jìn)行理解，對(duì)疑難問(wèn)題分別在集中學(xué)習(xí)、小組學(xué)習(xí)中進(jìn)行釋疑。
b)實(shí)踐學(xué)習(xí)。
*在教研組開(kāi)展定期的觀摩研討新教材活動(dòng)(每月一次)。
*在嘗試的基礎(chǔ)上，開(kāi)展全園教師說(shuō)新教材評(píng)比。
*爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，讓教師觀摩區(qū)優(yōu)秀姐妹園的新教材實(shí)施活動(dòng)。
2、繼續(xù)圍繞“以整合的思想實(shí)施新教材”開(kāi)展專(zhuān)題研究。
*在案頭工作(主題計(jì)劃、備課、書(shū)法課程)上合理進(jìn)行調(diào)整，對(duì)“整合”的課程構(gòu)想進(jìn)行更好地實(shí)施。
*組織教師對(duì)“整合”的經(jīng)驗(yàn)文章進(jìn)行學(xué)習(xí)并理解。
*在實(shí)施工作中開(kāi)展“以整合的思想實(shí)施新教材”的觀摩活動(dòng)(每一教研組開(kāi)放一次活動(dòng))。
3、以片區(qū)“課改教研觀摩活動(dòng)”為切入點(diǎn)，大膽選擇、使用新教材。
*調(diào)整、充實(shí)園課改中心小組成員，由劉小瑛老師暫時(shí)擔(dān)任組長(zhǎng)。成員暫時(shí)為：柯淑媛、劉淑金、楊慶英、、曾雙珊、許淑蓉。
*發(fā)揮園課改中心組輻射作用，在選擇和使用新教材上對(duì)其他教師有領(lǐng)先及輔導(dǎo)職責(zé)。
(二)加強(qiáng)教研組建設(shè)，解決實(shí)施中的問(wèn)題，提高教師理論與實(shí)踐能力。
措施：
1、各教研組對(duì)照實(shí)際情況，制訂本學(xué)期相應(yīng)計(jì)劃并進(jìn)行實(shí)施。(在常規(guī)研究、問(wèn)題教研、保教隊(duì)伍培訓(xùn)三項(xiàng)工作上有切實(shí)的措施)。
2、統(tǒng)一教研活動(dòng)形式，確立教研活動(dòng)新制度。保證教研活動(dòng)時(shí)間(每月一次大教研活動(dòng)、搭班反思性學(xué)習(xí)，每月兩次小教研活動(dòng))。
3、小教研組充分在“研”上下功夫，增強(qiáng)活動(dòng)效率，采用形式多樣、靈活，讓理論與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)。本學(xué)期在以下方面要關(guān)注：
*“整合”的自然化。
*主題背景下，集體活動(dòng)的組織與形式。
*幼兒音樂(lè)、歌聲的表達(dá)和表現(xiàn)。
4、開(kāi)展有質(zhì)量的教研組觀摩研討活動(dòng)，每一活動(dòng)仍圍繞解決一個(gè)困惑問(wèn)題開(kāi)展，在發(fā)揮開(kāi)課教師自愿申請(qǐng)的積極性上，加強(qiáng)協(xié)助指導(dǎo)。參與活動(dòng)的教師“眼到、口到、心到”，并且在反思的基礎(chǔ)上，每次寫(xiě)出有質(zhì)量的評(píng)析，作交流評(píng)比。
5、樹(shù)立園本課程與課改結(jié)合的觀念，提高教研組的研究實(shí)效。
*由劉小瑛老師任組長(zhǎng)，每周四組織一次活動(dòng)。
*在課改實(shí)踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合主題開(kāi)展書(shū)法活動(dòng)。相關(guān)經(jīng)驗(yàn)及方案，教研組以書(shū)面材料另外呈現(xiàn)。
*有目的、有計(jì)劃培養(yǎng)書(shū)法教師隊(duì)伍。
(三)落實(shí)保教分層管理，提高一日活動(dòng)質(zhì)效。
措施：
1、加強(qiáng)科學(xué)地分層管理，挖掘教師的內(nèi)在潛力，對(duì)教師的日常工作進(jìn)行督查。業(yè)務(wù)園長(zhǎng)繼續(xù)加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課，爭(zhēng)取能對(duì)每一教師進(jìn)行指導(dǎo)。
2、形成園規(guī)范、科學(xué)的自培工作體系，對(duì)教師進(jìn)行分層管理、培訓(xùn)，制定詳細(xì)的師資建設(shè)計(jì)劃，讓每位教師都找到自己的學(xué)習(xí)位置。
3、根據(jù)按需施培的原則，在園的實(shí)際情下，對(duì)教師進(jìn)行小菜單式的速成培訓(xùn)。具體制訂培訓(xùn)征詢(xún)表，開(kāi)展工作。
4、加強(qiáng)教師常規(guī)工作的指導(dǎo)，對(duì)《教師一日活動(dòng)操作規(guī)范》進(jìn)行再學(xué)習(xí)。加強(qiáng)保教工作檢查考核，檢查結(jié)果與月考核、學(xué)期考核相掛鉤，從而制約保教工作的隨意性，增強(qiáng)保教工作有效性。
根據(jù)小班幼兒年齡特點(diǎn)，以保育為主，針對(duì)我班幼兒制定本學(xué)期計(jì)劃如下：
1、一日活動(dòng)方面。
日常生活中，教育幼兒不動(dòng)插座、電板，以防觸電;不將手指放在門(mén)、窗處，以防夾傷;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時(shí)不推不擠，以防撞傷、碰傷。
小班幼兒在環(huán)境中容易新奇。平時(shí)利用晨間談話(huà)、教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)行淺顯的安全常識(shí)教育，提高幼兒的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動(dòng)規(guī)則，不攜帶危險(xiǎn)物品參與活動(dòng)(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險(xiǎn)動(dòng)作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開(kāi)集體，同伴間友好相處，互相謙讓?zhuān)粩D不撞，不(打、推、咬、抓)人。
2、做好三檢工作。
晨檢：一看二摸三查四問(wèn)，主次班安排合理，交接班交代清楚，銜接好。
小班幼兒習(xí)慣把很多東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞的地方，在一日生活中時(shí)常仔細(xì)留意，引導(dǎo)幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物;進(jìn)餐時(shí)注意帶刺帶骨食物安全，以及乘熱菜熱湯時(shí)的安全事項(xiàng)。
午檢：眼不離幼兒，腿勤加強(qiáng)巡視，手勤，常摸一摸幼兒。檢查幼兒不玩衣物(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等)，不蒙頭睡覺(jué)，不拿玩具、物件睡覺(jué)。
晚檢：分工明確，接待家長(zhǎng)，組織幼兒，收拾好衛(wèi)生，斷水?dāng)嚯?，管理好班?jí)物資。
3、家園聯(lián)系方面。
利用論壇、網(wǎng)校、電話(huà)、家園欄、家長(zhǎng)會(huì)、來(lái)園離園接觸等多種途徑，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行知識(shí)的宣傳，，請(qǐng)家長(zhǎng)積極配合幼兒園做好安全衛(wèi)生、保教工作，特別是加強(qiáng)交通安全的重視，在接送幼兒時(shí)遵守交通法規(guī)。提醒家長(zhǎng)注意家居生活安全與家居活動(dòng)環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預(yù)防教育工作)，引導(dǎo)孩子記住父母姓名、電話(huà)號(hào)碼等。
來(lái)園、離園人流較大，小班幼兒容易被環(huán)境的興趣點(diǎn)吸引，所以來(lái)園時(shí)要求家長(zhǎng)送到保教老師手中，并與教師相互問(wèn)好，不在園內(nèi)其他地方逗留;離園時(shí)要求幼兒與教師道別，并說(shuō)明來(lái)接者的身份，不跟陌生人離開(kāi)或擅自離園。眼觀四路，要是家長(zhǎng)自己在離開(kāi)班級(jí)之后帶孩子在園內(nèi)大型玩具區(qū)玩，一定要提醒家長(zhǎng)看好孩子。
4、幼兒服藥情況和自救能力的培養(yǎng)。
幼兒體質(zhì)的不同類(lèi)型，必須提示家長(zhǎng)與老師及時(shí)溝通，請(qǐng)家長(zhǎng)配合將需服用的幼兒藥品上寫(xiě)明班級(jí)、姓名、劑量、時(shí)間等，交于幼兒園保健老師，由保健老師做好藥品管理工作，以免幼兒誤食，防止班級(jí)老師由于其他工作影響幼兒服藥的最佳時(shí)間。平常積極配合醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢等各項(xiàng)保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長(zhǎng)。
設(shè)計(jì)一些活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒識(shí)別特殊號(hào)碼及這些號(hào)碼的用途(如110、119、120)，同時(shí)教育幼兒不可隨意播打這些號(hào)碼。訓(xùn)練引導(dǎo)幼兒識(shí)別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開(kāi)門(mén)。遇到危險(xiǎn)時(shí)，教育幼兒學(xué)會(huì)躲避(如：發(fā)生火災(zāi)時(shí)的自救方法)。培養(yǎng)幼兒多做力所能及的事，加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)。
時(shí)時(shí)刻刻提醒自己，提醒孩子，我們相信一定可以讓我們的孩子健康、快樂(lè)地成長(zhǎng)。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇一
絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，不但令人感到無(wú)聊(無(wú)用)。也侵占了不少你在外面推銷(xiāo)的時(shí)間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫(xiě)的各種報(bào)表(例如：訪(fǎng)問(wèn)日?qǐng)?bào)表、訪(fǎng)問(wèn)計(jì)劃表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績(jī)記錄表、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄等，)與個(gè)人的推銷(xiāo)活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上，這些記錄表有它的目的與價(jià)值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動(dòng)的記錄表不但對(duì)公司銷(xiāo)售策略的擬定有著極大的價(jià)值，對(duì)改進(jìn)你的業(yè)績(jī)也大有作用。就營(yíng)業(yè)部門(mén)的主管與各級(jí)干部而言，這些活動(dòng)記錄表，更有難以頂替的價(jià)值。
譬如，打算測(cè)驗(yàn)數(shù)種推銷(xiāo)手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷(xiāo)手段的成果詳加記錄，就能實(shí)施有效的實(shí)驗(yàn)。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷(xiāo)員為了解保已有的交易對(duì)象所做的訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒(méi)有對(duì)某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)等。諸如此類(lèi)的問(wèn)題，都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來(lái)。
下面是負(fù)責(zé)數(shù)個(gè)地區(qū)的某公司姓黃的推銷(xiāo)員一周的活動(dòng)記錄。只要看過(guò)這個(gè)表，就能明確掌握他在推銷(xiāo)活動(dòng)上的弱點(diǎn)。
星期一二三四五合計(jì)訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客注意力的次數(shù)做過(guò)商品說(shuō)明的次數(shù)有過(guò)成功推銷(xiāo)機(jī)會(huì)的次數(shù)成功推銷(xiāo)次數(shù)從這個(gè)記錄表，可以分析出這位推銷(xiāo)員的弱點(diǎn)：41次訪(fǎng)問(wèn)中，有9次無(wú)法與對(duì)方晤談，可以說(shuō)是時(shí)間上的大浪費(fèi)。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客(接觸前的準(zhǔn)備不足，就會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象)。
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶(hù)注意力次數(shù)、做過(guò)商品說(shuō)明次數(shù)、有過(guò)成功推銷(xiāo)機(jī)會(huì)的次數(shù)、成功推銷(xiāo)次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
實(shí)驗(yàn)策略：談判話(huà)術(shù)采用什么策略、逼定話(huà)術(shù)采用什么策略，一個(gè)試驗(yàn)階段內(nèi)使用幾種銷(xiāo)售策略，驗(yàn)證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷(xiāo)售。
階段總結(jié)：總結(jié)一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，為下一階段的實(shí)驗(yàn)做計(jì)劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作總結(jié)才能真正起到效果。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇二
作為銷(xiāo)售人員必須要有一定的抗壓能力。今天本站小編給大家為您整理了銷(xiāo)售個(gè)人工作周總結(jié)與計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員。
工作總結(jié)。
不但令人感到無(wú)聊(無(wú)用)。也侵占了不少你在外面推銷(xiāo)的時(shí)間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫(xiě)的各種報(bào)表(例如：訪(fǎng)問(wèn)日?qǐng)?bào)表、訪(fǎng)問(wèn)計(jì)劃表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績(jī)記錄表、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄等)與個(gè)人的推銷(xiāo)活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上這些記錄表有它的目的與價(jià)值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動(dòng)的記錄表不但對(duì)公司銷(xiāo)售策略的擬定有著極大的價(jià)值，對(duì)改進(jìn)你的業(yè)績(jī)也大有作用。就營(yíng)業(yè)部門(mén)的主管與各級(jí)干部而言，這些活動(dòng)記錄表，更有難以頂替的價(jià)值。
譬如，打算測(cè)驗(yàn)數(shù)種推銷(xiāo)手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷(xiāo)手段的成果詳加記錄，就能實(shí)施有效的實(shí)驗(yàn)。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷(xiāo)員為了解保已有的交易對(duì)象所做的訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒(méi)有對(duì)某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)等。諸如此類(lèi)的問(wèn)題，都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來(lái)。
下面是負(fù)責(zé)數(shù)個(gè)地區(qū)的某公司姓黃的推銷(xiāo)員一周的活動(dòng)記錄。只要看過(guò)這個(gè)表，就能明確掌握他在推銷(xiāo)活動(dòng)上的弱點(diǎn)。
星期一二三四五合計(jì)訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客注意力的次數(shù)做過(guò)商品說(shuō)明的次數(shù)有過(guò)成功推銷(xiāo)機(jī)會(huì)的次數(shù)成功推銷(xiāo)次數(shù)從這個(gè)記錄表，可以分析出這位推銷(xiāo)員的弱點(diǎn)：41次訪(fǎng)問(wèn)中，有9次無(wú)法與對(duì)方晤談，可以說(shuō)是時(shí)間上的大浪費(fèi)。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客(接觸前的準(zhǔn)備不足，就會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象)。
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶(hù)注意力次數(shù)、做過(guò)商品說(shuō)明次數(shù)、有過(guò)成功推銷(xiāo)機(jī)會(huì)的次數(shù)、成功推銷(xiāo)次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
實(shí)驗(yàn)策略：談判話(huà)術(shù)采用什么策略、逼定話(huà)術(shù)采用什么策略，一個(gè)試驗(yàn)階段內(nèi)使用幾種銷(xiāo)售策略，驗(yàn)證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷(xiāo)售。
階段總結(jié)：總結(jié)一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，為下一階段的實(shí)驗(yàn)做計(jì)劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作總結(jié)才能真正起到效果。
自從轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷(xiāo)售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。20xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題?，F(xiàn)將銷(xiāo)售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
平時(shí)公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩，對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;。
3確度，仔細(xì)審核;。
4物的及時(shí)處理;。
5的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
6每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問(wèn)題吧。
1的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
2回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶(hù)對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。
3購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們追求高品質(zhì)的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。
4應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶(hù)印象非常不好!
5門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓?huà)或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。
6及派車(chē)問(wèn)題。
7品開(kāi)發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!
時(shí)間過(guò)的也很快，做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了?？傮w來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的做出的業(yè)績(jī)不是很好，但是也是可以說(shuō)的過(guò)去的，當(dāng)然，更不會(huì)驕傲。雖然，剛剛接觸這個(gè)職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售相信每個(gè)人都在做，只不過(guò)行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷(xiāo)售吧，qq聊天交友，是把自己推銷(xiāo)給陌生人，然后就是友情的開(kāi)始。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的一種。因?yàn)殇N(xiāo)售產(chǎn)品，往往開(kāi)始銷(xiāo)售的是你自己。
所以上周的工作主要是開(kāi)始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷(xiāo)售方法也是不一樣的。與見(jiàn)不著面的客戶(hù)交流，其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的，因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻?hù)想的是什么?？吹剿谋砬椋膊恢浪男睦碜兓?，所以有時(shí)候能夠揣摩的就是客戶(hù)打過(guò)來(lái)的字，以及速度的快慢，然后開(kāi)始了解他的內(nèi)心變化，是否對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，是不是購(gòu)買(mǎi)。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，是可以體會(huì)到客戶(hù)的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對(duì)這個(gè)工作帶來(lái)的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來(lái)的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售新的開(kāi)始，接下來(lái)的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對(duì)。當(dāng)然會(huì)有更多的收獲。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇三
人在購(gòu)買(mǎi)一樣?xùn)|西時(shí)，理性思維所占的比例相對(duì)教少，大多數(shù)情況下，是由個(gè)人的感性思維所決定的，我們大都傾向與向那些自己了解的、喜歡的和信任的人做生意。所以，企業(yè)開(kāi)展電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的最大障礙就是“電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員如何贏得客戶(hù)的喜愛(ài)和信任?！?BR> 重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面探討了一個(gè)優(yōu)秀的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員如何取得客戶(hù)的喜愛(ài)和信任。
1.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員聲音。
聲音就是廣大從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的第二張臉。從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作靠的是聲音傳達(dá)信息。所以大多數(shù)企業(yè)在招聘電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)崗位時(shí)都會(huì)要求電話(huà)面試這一關(guān)，目的就是考察應(yīng)試者的聲音狀況。好的聲音就像悅耳的音樂(lè)，讓客戶(hù)聽(tīng)起來(lái)流連忘返，舍不得掛掉電話(huà)；而烏鴉叫一般的聲音，幾乎立即就會(huì)遭到對(duì)方的拒絕。
李老師總結(jié)了一下好的聲音特質(zhì)一般有以下幾個(gè)特征：
首先是柔和，聽(tīng)起來(lái)就像觸摸絲綢一樣，又順又滑；
其次就是甜美，聽(tīng)起來(lái)就像吃糖一樣，甜甜的；
最重要的一點(diǎn)就是帶著笑的聲音，這一招最厲害，幾乎就像狙擊手手中的步槍?zhuān)ㄒ粯屢粋€(gè)準(zhǔn)），沒(méi)有不被帶笑的聲音擊倒的客戶(hù)。
2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的禮貌。
李老師強(qiáng)調(diào)禮貌是一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)的外在表現(xiàn)。
從接聽(tīng)電話(huà)到最后掛掉電話(huà)，這整個(gè)過(guò)程中，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員有很多機(jī)會(huì)來(lái)展示自己的為人修養(yǎng)，很顯然，一個(gè)有修養(yǎng)懂禮貌的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員是比較容易獲得客戶(hù)的好感的。純粹從語(yǔ)言表達(dá)上來(lái)說(shuō)，要求電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員必須能夠習(xí)慣性地說(shuō)出下面禮貌用語(yǔ)：
“您好，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫到您？”
“非常樂(lè)意為您服務(wù)，
”
“有個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教一下您?！?BR> “謝謝您！”
“非常抱歉，讓您久等了。”
等等。
禮貌用語(yǔ)是一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的為人修養(yǎng)外在表象，一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的真正修養(yǎng)是發(fā)自?xún)?nèi)心尊重和欣賞對(duì)方。（有更多精彩文章）。
一個(gè)是外功，一個(gè)是內(nèi)功。外功好練，內(nèi)功難修呀。
3.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的語(yǔ)言。
打個(gè)比方，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α⒕C合素質(zhì)好比土壤，那么電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的語(yǔ)言就好比長(zhǎng)在土壤上花草。
土壤肥沃，花草就能生長(zhǎng)茂盛；土壤貧瘠，花草就長(zhǎng)得枯萎。
一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員語(yǔ)言蒼白、了無(wú)生趣的最根本的原因就是因?yàn)樗R(shí)缺乏、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ粷?jì)、綜合素質(zhì)低下的最直接表現(xiàn)。
作為一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員，如何在語(yǔ)言這一關(guān)來(lái)贏得客戶(hù)的喜愛(ài)呢？李向陽(yáng)老師給的建議包括以下四個(gè)方面：
第一，邏輯一定要通順。
邏輯就像大海中指南針，在大海中沒(méi)有指南針，航海員就會(huì)迷失方向；電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的語(yǔ)言表達(dá)沒(méi)有邏輯，前后矛盾，甚至顛三倒四，聽(tīng)話(huà)得人就如墜霧里云，丈二和尚摸不著頭，倍受折磨。第二，情緒一定要飽滿(mǎn)。
情緒就像大廚師做菜時(shí)的各種配料，沒(méi)有好的配料，再偉大的廚師也做不出美味可口的佳肴；一個(gè)冷漠毫無(wú)熱情的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)疑就是冬天里過(guò)了夜的一碗冷菜，就算上了桌子，也沒(méi)有人會(huì)愿意犧牲自己的胃口去嘗一下。
第三．吐詞一定要清晰。
吐詞不清猶如大霧天在高速公路駕駛汽車(chē)，相當(dāng)危險(xiǎn)。
一個(gè)從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作的人員吐詞不清，毋寧說(shuō)是一個(gè)錯(cuò)誤，倒不說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難。對(duì)于電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，自己雖有百般嬌媚，萬(wàn)分妖嬈，卻苦于自己長(zhǎng)了個(gè)大舌頭，無(wú)法表達(dá)，這是何等痛苦；對(duì)于客戶(hù)而言，分分鐘都是金錢(qián)，魯迅早就說(shuō)過(guò)浪費(fèi)客戶(hù)的時(shí)間就是謀財(cái)害命，他們花了幾分鐘甚至幾十分鐘都還沒(méi)有聽(tīng)明白你說(shuō)的話(huà)，想象一下，那會(huì)怎樣的火冒三丈。
第四、每一通電話(huà)都要有價(jià)值。
對(duì)于客戶(hù)而言，沒(méi)有價(jià)值的電話(huà)就是騷擾電話(huà)。所以，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員在拿起電話(huà)前，一定要事先思考，這一通電話(huà)對(duì)于客戶(hù)有什么價(jià)值，價(jià)值包括很多，如能夠解決客戶(hù)什么問(wèn)題，能夠提供什么有用的信息，能夠帶給客戶(hù)什么樣的快樂(lè)等等。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇四
一、班級(jí)情況分析：
本班學(xué)生數(shù)42人，其中男生22人，女生20人；外省市人數(shù)4人，班級(jí)學(xué)生總體品行端正，身體健康。大多數(shù)學(xué)生家庭父母文化程度高中及以上，對(duì)子女的教育很重視，能積極配合學(xué)校老師對(duì)子女進(jìn)行有效監(jiān)管和正確引導(dǎo)。班級(jí)里有個(gè)別孩子在紀(jì)律方面比較差，上課不能遵守課堂紀(jì)律，自由散漫，下課過(guò)于吵鬧，常常和本班或他班同學(xué)發(fā)生爭(zhēng)吵等，且大部分孩子自我約束能力有待提高。在這些方面有待班主任等老師進(jìn)行準(zhǔn)確的引導(dǎo)和管理。
二、學(xué)期工作目標(biāo)：
（一）具體目標(biāo)如下：
1、做好開(kāi)學(xué)初的一年級(jí)新生銜接教育，在上課紀(jì)律、衛(wèi)生、就餐方面加強(qiáng)引導(dǎo)，讓他們適應(yīng)小學(xué)生活。
2、根據(jù)學(xué)生的成績(jī)、自我約束能力和管理班級(jí)能力，選拔班干部，在班級(jí)中樹(shù)立榜樣。
3、加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
4、通過(guò)各種各樣的獎(jiǎng)勵(lì)懲罰制度，塑造孩子的正確行為，糾正孩子的錯(cuò)誤意識(shí)。5、經(jīng)常鼓勵(lì)成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生，使他們不斷取得進(jìn)步。
6、對(duì)于成績(jī)和品行需要強(qiáng)化教育的孩子要著重教育，針對(duì)每個(gè)人的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥。
（二）基本措施和做法有：
1、了解學(xué)生基本狀況，使孩子心理得到安全感，同時(shí)也方便對(duì)每個(gè)孩子的教育。
2、制定人人崗位制度，抓好班級(jí)的日常工作，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心，發(fā)展學(xué)生管理能力和動(dòng)手能力，使學(xué)生在互相管理和幫助中養(yǎng)成良好的日常行為規(guī)范，做文明規(guī)范的小學(xué)生。
3、根據(jù)學(xué)生的成績(jī)、自我約束能力和管理班級(jí)能力，選拔班干部，在班級(jí)中樹(shù)立榜樣。用榜樣的力量引導(dǎo)更多的學(xué)生朝積極陽(yáng)光的方向成長(zhǎng)。
4、做好個(gè)別學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作，針對(duì)每個(gè)人的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥。與問(wèn)題學(xué)生多溝通交流，明白他們?yōu)槭裁磿?huì)這樣，他們需要什么等。
6、每半月一次的過(guò)程性評(píng)價(jià)和期末綜合性評(píng)價(jià)相結(jié)合，老師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)、學(xué)生自我評(píng)價(jià)和學(xué)生間互相評(píng)價(jià)相結(jié)合，評(píng)選出勤學(xué)、健體、文明、環(huán)保、科技、勞動(dòng)和才藝之星。使學(xué)生時(shí)刻對(duì)照星級(jí)評(píng)選的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，朝著光明的方向前進(jìn)。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇五
我是個(gè)愛(ài)做夢(mèng)的人。不僅在夜里做夢(mèng),更在白天做夢(mèng)。
當(dāng)家人問(wèn)我長(zhǎng)大后想干什么時(shí)，我會(huì)堅(jiān)定的回答：“當(dāng)科學(xué)家！”而他們都大笑起來(lái)，只當(dāng)是我太小，亂說(shuō)罷了。
畢竟，科學(xué)家不是人人能當(dāng)?shù)摹?BR> 做白日夢(mèng)并不可恥，反而是值得驕傲的。吏上有多少偉人不是頂著別八的嘲笑、輕視還―直堅(jiān)持自己的夢(mèng)想和信念的呢?偌大的中國(guó)雖然還是―個(gè)發(fā)展中國(guó)家。屹立在世界東方的雄雞代表著我們的信念，我們的現(xiàn)在并不代表我們的未采。別人說(shuō)我們不好行，但我們偏要用實(shí)際行動(dòng)告訴他們一我們行！
幾百年前，腐后的清朝統(tǒng)治著中國(guó)。后來(lái)，中國(guó)在侵略者的手中被瓜分得所剩無(wú)幾。我們中國(guó)人在外國(guó)人面前抬不起頭來(lái)。但現(xiàn)在，我們可以挺起胸膛，自豪地說(shuō)：“我們是中國(guó)人！“這樣的轉(zhuǎn)變，正是近百年來(lái)成千上億中國(guó)人共同努力的結(jié)果。誰(shuí)會(huì)想到，當(dāng)時(shí)如此落后的中國(guó)會(huì)重新崛起?當(dāng)時(shí)中國(guó)人在那樣不堪的環(huán)境下做著要復(fù)興中國(guó)的夢(mèng)?？隙ㄊ怯泻芏嗳顺靶Φ陌?。嘲笑中國(guó)人不現(xiàn)實(shí)，嘲笑我們不自量力?？墒?，他們都將心浸泡在了金燦燦的海洋，看清的是眼前的利益和現(xiàn)實(shí)，心是被“豬油”蒙著了。―直清醒著的人，又怎會(huì)感受到糊涂人做夢(mèng)的熱血，和活力充沛?他們是被生活奴役著的.人。觀中國(guó)歷史上下五千年，從夸父追日到司馬遷嘔心瀝血編寫(xiě)《史記》再到萬(wàn)戶(hù)的登月之夢(mèng)……這無(wú)―不體現(xiàn)著我們中國(guó)人從古時(shí)就已播種的各種夢(mèng)想。而它們當(dāng)中有很多都已被我們實(shí)現(xiàn)。就像百年前劫后余生的中國(guó)也逐漸壯大起來(lái)。
21世紀(jì)的中國(guó)都市繁榮昌盛，這都是夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)所帶來(lái)的美好。但隨著城市的發(fā)展，這里卻成了欲望的樂(lè)園。人們抱緊現(xiàn)在所擁有的，不去做“白日夢(mèng)”，亦不敢?？倸w是少了么。這繁華的―切源于夢(mèng)想與打拼，可有些人卻不知：現(xiàn)在即途中的―切是為了讓人們愈發(fā)明白起點(diǎn)的意義，而不是讓人們將它淡望。
現(xiàn)在，正是我們做夢(mèng)的時(shí)候。即便忙于學(xué)習(xí)，但也請(qǐng)讓我們夢(mèng)―回糊涂―四，讓我們行動(dòng)起來(lái)，盡自己微薄的力量為祖國(guó)做貢獻(xiàn)。讓我們切身體會(huì)到做中國(guó)人的驕傲！
個(gè)人工作周計(jì)劃篇六
做個(gè)名副其實(shí)的“低碳人”
首先公主請(qǐng)大家給自己做個(gè)小測(cè)驗(yàn)。
出門(mén)購(gòu)物，你自備購(gòu)物袋了嗎?
餐廳吃飯，你拒絕一次性筷子了嗎?
洗完臉，照鏡子，你關(guān)水龍頭了嗎?
洗衣服水，你再次利用了嗎?
出門(mén)前后，你隨手關(guān)燈了嗎?
電燈電器，你換了節(jié)能型了嗎?
朋友們一定會(huì)說(shuō)，這些和我沾不上邊，我們的生活富了，我有權(quán)享受。我浪費(fèi)，我喜歡。但請(qǐng)不要得意，因?yàn)槟銢](méi)有權(quán)利自私和狂妄。行為是你的自由，但地球不是你的別墅。她是人類(lèi)共同的家園，共同的`母親。
下面我請(qǐng)大家看一組我們20年后生活環(huán)境的照片。
因我們不注重低碳，只顧自己方便，造成了這鋪天蓋地的塑料垃圾，這就是我們將要面臨的生活。
當(dāng)你走進(jìn)餐廳，享用著美味佳肴，使用著一次性餐具時(shí)，你可會(huì)想到一棵棵大樹(shù)正在因?yàn)槟愕臒o(wú)知而流血，哭泣。
當(dāng)你在炎炎烈日里盡情享用著沖涼，當(dāng)你洗完臉，忙著梳頭，照鏡子而不顧水龍頭百米賽跑時(shí)，你可想過(guò)，20年后，大地媽媽會(huì)因你今天的浪費(fèi)而干渴，枯萎。
這不是危言聳聽(tīng)，這就是我們20年后的真實(shí)生活寫(xiě)照，據(jù)科學(xué)家說(shuō)，如果我們?cè)俨恢匾暤吞忌睿?0年將會(huì)縮短到15年，10年......
地球是我們?nèi)祟?lèi)的母親，不是我們的保姆，我們沒(méi)有資格向給予自己生命的人索取更多，傷害更多。
面對(duì)這些我們需要自責(zé)，需要反思。于是我們提出“低碳”。低碳不是一句口號(hào)，不是一種虛晃。低碳需要我們行動(dòng)，需要我們馬上行動(dòng)。
作為一名學(xué)生，我們每天在家寫(xiě)作業(yè)時(shí)演算用的紙都是正反兩面用。周末在家，電燈、電腦、空調(diào)……任何電器一旦不用了，就隨手關(guān)掉。在外面吃飯不要用一次性筷子。把紙巾?yè)Q成手絹。
原來(lái)，我和媽媽上街購(gòu)物買(mǎi)菜回家后，廚房地上總是扔著大大小小的塑料袋，低碳經(jīng)濟(jì)了，媽媽又提起了多年不用的菜籃子了。
原來(lái)，我們?cè)诩铱蛷d總是開(kāi)著很絢麗的大吊燈，現(xiàn)在我們都換成了節(jié)能燈。
原來(lái)，我們家洗衣服水用完就倒掉了，現(xiàn)在我們專(zhuān)門(mén)用一個(gè)大桶來(lái)盛水用，可以拖地，可以沖馬桶。
原來(lái)，去我姥姥家不到十分鐘的路程就要打車(chē)，現(xiàn)在我們都改步行了，既環(huán)保，又鍛煉了身體。真是兩全其美呀!
原來(lái)，媽媽給手機(jī)充電是時(shí)候，這塊電池用不完，充滿(mǎn)電的那一塊決不拔，現(xiàn)在媽媽都會(huì)及時(shí)的把充滿(mǎn)的電池拔下來(lái)。
低碳就這么簡(jiǎn)單。不是要我們搞什么發(fā)明創(chuàng)造，也不是要我們縮衣節(jié)食。只需要一種習(xí)慣，一種利人利己的好習(xí)慣。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇七
--------金工實(shí)習(xí)報(bào)告。
2005-5-15。
材料學(xué)院。
高分子材料科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)。
03級(jí)。
吳麗卉。
g5075號(hào)。
引語(yǔ):。
金工實(shí)習(xí)是工科院校大多數(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生必不可少的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。作為高分子材料科學(xué)和工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們當(dāng)然不可避免地要經(jīng)過(guò)這一環(huán)節(jié)。是苦是樂(lè)？是喜是憂(yōu)？是有趣還是無(wú)聊？個(gè)中滋味，只有金工實(shí)習(xí)過(guò)的同學(xué)才能體味出來(lái)。
說(shuō)句心里話(huà),金工實(shí)習(xí)讓我感慨頗多。當(dāng)期待新奇變成了現(xiàn)在的習(xí)以為常時(shí)，對(duì)車(chē)床.電焊.氣焊的那些恐懼在親自實(shí)踐了以后也蕩然無(wú)存。中心的老師既和藹又嚴(yán)格，說(shuō)起話(huà)來(lái)很和氣還會(huì)開(kāi)玩笑，但講到理論知識(shí)和安全教育卻毫不含糊，認(rèn)認(rèn)真真，仔仔細(xì)細(xì)，還有讓人提心吊膽的課堂提問(wèn)，還好，大多數(shù)同學(xué)課聽(tīng)得都很認(rèn)真，在操作時(shí)都有按照老師說(shuō)的去做。往往老師講和示范時(shí)，覺(jué)得挺簡(jiǎn)單的，一旦自己親手操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)并沒(méi)想象中那么容易。還好，每個(gè)小組都配有指導(dǎo)老師，如有疑難盡可隨時(shí)發(fā)問(wèn)，老師總是耐心解答。工作時(shí)老師就在不遠(yuǎn)處，適時(shí)給我們提供一些指導(dǎo),操作起來(lái)特別有安全感.
在金工實(shí)習(xí)的兩個(gè)星期里,我們體會(huì)了一把規(guī)律的工作制.我想說(shuō)，金工實(shí)習(xí)不僅讓我學(xué)會(huì)了很多課堂上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，還讓我對(duì)自己，對(duì)學(xué)習(xí)有了重新的思考和認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)之后,我才深深地體會(huì)到在工廠(chǎng)里工作是一件多么不容易的事，工人要熟悉機(jī)器的每個(gè)操作步驟，要牢記每個(gè)注意事項(xiàng)，時(shí)時(shí)精力集中，一不小心就可能發(fā)生事故,有生命危險(xiǎn)。作為一個(gè)工科的學(xué)生,我深深的體會(huì)到了我們身上的責(zé)任和義務(wù).作為一個(gè)工科的學(xué)生,我們也應(yīng)該了解和掌握這些技術(shù),這樣對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作都會(huì)有很大的幫助.
實(shí)習(xí)初體驗(yàn):。
“安全！安全第一！”
這句話(huà)誰(shuí)都知道，但不一定放在心上，尤其在自己對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容一無(wú)所知時(shí).所以金工實(shí)習(xí)的第一天，老師就先給我們上了一堂安全教育課。通過(guò)觀看錄像帶，我們了解了實(shí)習(xí)中同學(xué)們易犯的危險(xiǎn)的操作動(dòng)作。比如在車(chē)間里打鬧嬉戲，不經(jīng)老師的許可便私自“檢驗(yàn)課本知識(shí)的正確性”，操作機(jī)床時(shí)方法、姿勢(shì)不正確，等等。還真是不看不知道，一看嚇一跳！一個(gè)無(wú)意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。
接著，指導(dǎo)老師舉了很多在我們學(xué)?；騽e的高校金工實(shí)習(xí)中和一般在工廠(chǎng)里發(fā)生的事故，再次給我們強(qiáng)調(diào)了注意安全的重要性。我一聽(tīng)到這些活生生的例子，就覺(jué)得心驚膽顫，頓時(shí)提高警惕――我可不想成為老師下次講課時(shí)案例的主角！
上完安全教育課，就進(jìn)行第一天的實(shí)習(xí)操作了.今天的內(nèi)容是鉗工。
老實(shí)說(shuō)，在進(jìn)到車(chē)間之前,對(duì)“鉗工”這個(gè)詞語(yǔ)我只是聽(tīng)過(guò)而已，當(dāng)老師說(shuō)要用那個(gè)鐵柱弄螺母的時(shí)候我很不理解，愚公當(dāng)年移山倒還可以說(shuō)是環(huán)境逼迫，我們現(xiàn)在不用先進(jìn)的儀器卻要用手工弄這不純粹是和自己過(guò)不去嗎？但說(shuō)歸說(shuō)，干還是要干的，整個(gè)過(guò)程中讓我苦不堪言，因?yàn)橐稽c(diǎn)技術(shù)含量都沒(méi)有，一句話(huà)，磨完就鋸吧,鋸?fù)昃驮俳又グ?！
但想想老人家也不容易，我們這些年輕人弄了一天后都快要瘋了.尤其是我們女孩子,力氣不大,往往男生磨一兩下,我們就要磨好幾下才能有那個(gè)效果,鋸時(shí)又要比他們鋸的時(shí)間長(zhǎng)好多.一天做下來(lái),真覺(jué)得累得不行,而且進(jìn)度慢好多,緊趕慢趕,一個(gè)螺母弄得總算弄得像個(gè)樣子了，我捏著還殘有余溫的鐵塊，有種說(shuō)不出來(lái)的幸福感.心里也充滿(mǎn)了酸楚,要是我們國(guó)家的螺母都這樣做出來(lái)的話(huà),工業(yè)真的沒(méi)有發(fā)展了,幸好有了機(jī)器!不然像我們做的”廢品”怎么可以用到生產(chǎn)中呢?可惜的是螺母還算有點(diǎn)分量,本來(lái)打算做成鏈墜掛在脖子上炫耀一下的,無(wú)奈只好放進(jìn)抽屜里好好保存,等到可以想當(dāng)年的年紀(jì)拿出來(lái)好好回憶吧!
有機(jī)器的日子:。
在經(jīng)過(guò)了第一天的純手工操作后,后面的日子我們就覺(jué)得輕松好多了.用“戰(zhàn)友”的話(huà)說(shuō)就是:看到機(jī)器就不怕了!但是第二天的車(chē)工我們也不敢掉以輕心,畢竟那臺(tái)機(jī)器還是有危險(xiǎn)的,我們還是很愛(ài)惜自己的身體的.車(chē)工是教我們用手工去操作機(jī)器,是先前的年代的事情.不過(guò)那時(shí)對(duì)工人的要求實(shí)在太高,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的積累是很難達(dá)到一定的水平.
可能面對(duì)電腦時(shí),我們才感覺(jué)到了我們這個(gè)時(shí)代帶來(lái)的很多便捷.不過(guò),在數(shù)車(chē),數(shù)銑,線(xiàn)切割等等這些通過(guò)電腦操作機(jī)器的幾天實(shí)習(xí)中,我深深地感到學(xué)習(xí)能力的重要性.每個(gè)機(jī)器所使用的操作程序都不一樣,而且我們之前都沒(méi)有接觸過(guò),這就對(duì)我們提出了很高的要求:要在一天的實(shí)習(xí)中能夠比較好地掌握一種軟件的使用.雖然我們平時(shí)接觸電腦的機(jī)會(huì)很多,很多同學(xué)也是這方面的高手,但是要通過(guò)一種程序語(yǔ)言來(lái)操作機(jī)器,進(jìn)行一些工件的實(shí)際加工,對(duì)于我們而言,完全是陌生的.在那幾天的實(shí)習(xí)當(dāng)中,我真恨不得自己再聰明一點(diǎn).不過(guò)很有成就感的是,通過(guò)自己的學(xué)習(xí)和努力,我能夠順利地把程序編好,然后根據(jù)老師的指示輸入到機(jī)器中,然后把工件加工好.當(dāng)看到自己電腦里的圖像在機(jī)器的加工下變成實(shí)際的`工件時(shí),那種感覺(jué)真的太爽啦!
從鉗工到車(chē)工,再到數(shù)控車(chē)床,數(shù)控銑床,我們一步一步經(jīng)歷了從手工制作到手工操作機(jī)床,從手工操作到電腦控制機(jī)床的發(fā)展過(guò)程.在這段的實(shí)習(xí)體驗(yàn)中,我們似乎從頭開(kāi)始,了解了工科制作的發(fā)展過(guò)程,了解了工件制作從難到簡(jiǎn)的發(fā)展,更促使我們好好學(xué)習(xí),不斷地去改進(jìn)工藝,讓我們的工人師傅越來(lái)越輕松,他們的工作技術(shù)含量也會(huì)越來(lái)越高!
超越自我:。
在實(shí)習(xí)這么多天,就連師傅說(shuō)的最危險(xiǎn)的車(chē)工面前我也沒(méi)有退卻過(guò).但是到了倒數(shù)第二天的電焊氣焊時(shí),我的心里打起了小鼓.畏怯的情緒隨著師傅的講解悄悄地滋長(zhǎng)了起來(lái).
早上是電焊,一到車(chē)間,老師就要求我們把軍服穿好,然后拿好防護(hù)的面具和帶好手套和護(hù)腳之類(lèi)的.那種氣氛一下就嚴(yán)肅起來(lái)了,我心里咯噔了一下,難道焊接真的像爸爸說(shuō)的那么危險(xiǎn)嗎?后來(lái)雖然老師很詳細(xì)地講解了工作的原理和注意事項(xiàng),并且跟我們講了好多關(guān)于設(shè)備安全之類(lèi)的話(huà),比如說(shuō)電壓其實(shí)是很低的,對(duì)人體是很安全之類(lèi)的東西來(lái)排解我們心中的畏怯情緒.但是我還是比較怕,可能太先入為主地判定焊接太危險(xiǎn)了吧.
幸好我們是三人一個(gè)小組的,同組的男生都比較照顧我,他們自己先體驗(yàn)了一下,然后跟我講感受,鼓勵(lì)我去操作.在經(jīng)過(guò)一次一次的練習(xí)后,我終于放下了心中的負(fù)擔(dān).在后來(lái)的作業(yè)完成中,還完成得很不錯(cuò),受到了老師的表?yè)P(yáng).這足以讓我可以好好自豪一陣子了!
心中的怯喜還沒(méi)有減退,下午又遇到了同樣的心里障礙.氣焊給我們的感覺(jué)更危險(xiǎn)了.雖然老師給我們很詳細(xì)地講了很多操作步驟和注意事項(xiàng),但是接連在幾個(gè)先嘗試的同學(xué)都出了點(diǎn)小小的插曲后,我心里更害怕了,甚至都不敢走近操作臺(tái),尤其在聽(tīng)到很多的鳴聲時(shí).
后來(lái)在師傅的鼓勵(lì)和在旁指導(dǎo)下,我還是硬著頭皮試著操作了一回.第一次的嘗試比較成功,然后又在同學(xué)的鼓勵(lì)下試著練習(xí),慢慢地對(duì)設(shè)備的掌握了,心里的畏怯情緒就逐漸消失了.最后的作業(yè)雖然完成得不是很理想,但是我還是自己獨(dú)立地操作和認(rèn)真地完成了.
這天的實(shí)習(xí)讓我克服了心里的障礙,讓我明白到只要掌握了知識(shí)和技術(shù),沒(méi)有什么可怕的.預(yù)先的畏怯是很可笑的,在以后的學(xué)習(xí)和工作中,這個(gè)經(jīng)驗(yàn)將不斷提醒我.
感悟收獲:。
我是一個(gè)挺害怕寫(xiě)總結(jié)的人，很多的感覺(jué)和收獲我都在上文說(shuō)了，實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)不是每個(gè)人都有的，也不是人人都有這么許多經(jīng)歷了，我不知道自己是不是真的在這次實(shí)習(xí)中收獲倒什么具體的技術(shù)或其他什么的東西，但至少我多了一種精神，一種努力的決心，一種堅(jiān)持的信念，一種合作的意識(shí)，我相信，這個(gè)也是老師最想通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)傳達(dá)給我們的信息吧！
謝謝這么多指導(dǎo)我們實(shí)習(xí)的老師,你們的工作態(tài)度和你們對(duì)自己事業(yè)熱愛(ài)的那份感情讓我深深地觸動(dòng).在往后的學(xué)習(xí)和工作中,我將以你們?yōu)榘駱?好好努力!
個(gè)人工作周計(jì)劃篇八
創(chuàng)新提升質(zhì)量，名牌促進(jìn)發(fā)展 ――中央與國(guó)家五部委
扎實(shí)質(zhì)量工作，奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)工程 ――廣東火電工程總公司
2、 目的
響應(yīng)國(guó)家一年一度的 “質(zhì)量月”活動(dòng)，從20xx年9月至11月份，在公司范圍內(nèi)開(kāi)展“質(zhì)量月”系列活動(dòng)。在9月份，把總公司質(zhì)量月主題活動(dòng)推向高潮，加強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量文化建設(shè)，營(yíng)造全員關(guān)心質(zhì)量、全員重視質(zhì)量的良好環(huán)境，努力提升工程工藝質(zhì)量和質(zhì)量管理水平，健全質(zhì)量管理體系工作，扎實(shí)做好質(zhì)量控制工作，實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)、創(chuàng)建一流電建公司，為社會(huì)奉獻(xiàn)精神優(yōu)質(zhì)工程。
三、 總體時(shí)間安排
1、 質(zhì)量月活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)
2、 質(zhì)量知識(shí)及各種質(zhì)量工藝標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)
四、 質(zhì)量月活動(dòng)宣傳標(biāo)語(yǔ)
1. 創(chuàng)新提升質(zhì)量，名牌促進(jìn)發(fā)展
2. 質(zhì)量贏得市場(chǎng)，誠(chéng)信鑄就品牌
3. 質(zhì)量在我手中，用戶(hù)在我心中
4. 扎實(shí)質(zhì)量工作，奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)工程
5. 以質(zhì)量?jī)?yōu)良為榮，以質(zhì)量低劣為恥
6. 質(zhì)量關(guān)系你我他，提高質(zhì)量靠大家
7. 嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)制性條文
8. 抓專(zhuān)項(xiàng)質(zhì)量控制工作，促全面質(zhì)量保證工作
9. 科技創(chuàng)新提升質(zhì)量水平，質(zhì)量提升創(chuàng)造著名品牌
個(gè)人工作周計(jì)劃篇九
為深入推進(jìn)城鄉(xiāng)居民收入提升行動(dòng)，大武口區(qū)以網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)為突破口，成功舉辦首期網(wǎng)絡(luò)直播帶貨培訓(xùn)班，幫助廣大創(chuàng)業(yè)者拓寬增收渠道。
培訓(xùn)對(duì)象為有意愿于網(wǎng)絡(luò)直播創(chuàng)業(yè)，拓展線(xiàn)上線(xiàn)下、借助快手、抖音等網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)銷(xiāo)售的創(chuàng)業(yè)者為主要目標(biāo)。首期班學(xué)員有大武口區(qū)弘匠手工食品創(chuàng)始人、石嘴山奇石山文化旅游景區(qū)工作人員、以宣傳傳統(tǒng)文化的養(yǎng)正文化傳媒等大武口區(qū)文旅、美食小吃、文化傳媒等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者為主。課程內(nèi)容主要圍繞搭建直播平臺(tái)、短視頻的拍攝、剪輯、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉、直播實(shí)訓(xùn)等開(kāi)展，手把手教會(huì)創(chuàng)業(yè)者變身網(wǎng)絡(luò)主播，課時(shí)為7天，30人/班，培訓(xùn)內(nèi)容側(cè)重“直播電商”方向的實(shí)操。每班組成學(xué)習(xí)小組群,分為5個(gè)學(xué)習(xí)互助小組，每組設(shè)學(xué)習(xí)組長(zhǎng)一名,直播課程后,學(xué)員按照講師發(fā)布的學(xué)習(xí)任務(wù),在小組內(nèi)討論并完成任務(wù)。各小組開(kāi)展競(jìng)賽，紛紛曬出直播帶貨成績(jī)單數(shù)、金額。
培訓(xùn)期間恰逢中秋佳節(jié)，但也絲毫未影響學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情，大家坦言，對(duì)自己感興趣的東西，學(xué)習(xí)是一種樂(lè)趣，課下，趁晚上有時(shí)間直播課老師還深入學(xué)員的店面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)實(shí)操，學(xué)員們認(rèn)真學(xué)習(xí)的勁頭也互相感染，彼此之間互相鼓勁，紛紛表示此次培訓(xùn)班受益匪淺。
通過(guò)前期摸底，大武口區(qū)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨培訓(xùn)需求旺盛，1期班遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了，我局計(jì)劃再開(kāi)2期，也歡迎廣大有意愿網(wǎng)絡(luò)直播帶貨培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者們踴躍報(bào)名參加！
直播運(yùn)營(yíng)的工作周報(bào)總結(jié)直播帶貨已成電商發(fā)展新風(fēng)口，為了培育網(wǎng)絡(luò)直播人才，進(jìn)一步拓展農(nóng)特產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，讓更多企業(yè)和商家搭上網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)濟(jì)快車(chē)。
7月23日至25日，由延長(zhǎng)縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心聘請(qǐng)明靜、徐超兩位專(zhuān)業(yè)講師，對(duì)全縣電商企業(yè)、合作社、建檔立卡貧困戶(hù)、創(chuàng)業(yè)個(gè)人、服務(wù)站負(fù)責(zé)人等從業(yè)人員進(jìn)行為期3天的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨技能培訓(xùn)。
明靜講師講解了農(nóng)副產(chǎn)品賬號(hào)人設(shè)打造，如何拍攝優(yōu)質(zhì)作品及手機(jī)剪輯軟件教學(xué)，小店開(kāi)通、商家號(hào)優(yōu)勢(shì)解析，第三方平臺(tái)解析、小店商品類(lèi)目及售賣(mài)方法，快手小店的手機(jī)端操作等內(nèi)容。
明靜：微商千人團(tuán)隊(duì)聯(lián)合創(chuàng)始人，直播短視頻拍攝剪輯實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。
徐超講師講解了新人漲粉的方法及作品推廣技巧，熱門(mén)作品的.六要素，直播準(zhǔn)備商品價(jià)格體系設(shè)計(jì)，直播間賣(mài)貨的20種方法，直播腳本、直播復(fù)盤(pán)等內(nèi)容。
徐超：培訓(xùn)優(yōu)秀電商主播3000余人，直播短視頻電商實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。
本次培訓(xùn)講師們運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的直播及短視頻帶貨技能，以實(shí)戰(zhàn)演練的方式授課，學(xué)員們以分組形式，跟隨老師們的課程安排完成了短視頻拍攝剪輯制作，直播實(shí)戰(zhàn)演練等。
各組間相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，在一個(gè)半小時(shí)的直播實(shí)戰(zhàn)演練中實(shí)時(shí)下單量40余件，不僅鼓舞了學(xué)員們的士氣和積極性，也為后續(xù)的直播帶貨奠定了良好的基礎(chǔ)和開(kāi)端。
直播演練結(jié)束后，培訓(xùn)老師及工作人員根據(jù)各組的實(shí)戰(zhàn)成績(jī)進(jìn)行排名并分別給予了現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，活躍了學(xué)員們的學(xué)習(xí)積極性，同時(shí)也營(yíng)造了良好的發(fā)展氛圍。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十
當(dāng)代教師應(yīng)該是什么樣的教師？有人作了這樣形象素描：具備崇高的師德、廣博的知識(shí)、精湛的教藝、健康的心理、強(qiáng)健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過(guò)這次寫(xiě)個(gè)人學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)發(fā)展計(jì)劃，我又重新審視了自己，"解剖"了自己，在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)學(xué)校工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，為了更好地適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)的需要，努力提高自身修養(yǎng)，做到“要給學(xué)生一杯水，自己要有一桶水”，成為一名現(xiàn)代社會(huì)一職多能的新型教師。在今后的工作中，我將從以下幾方面進(jìn)修：
首先，我要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個(gè)抽象的政治說(shuō)教，而是具有深刻的知識(shí)內(nèi)涵和文化品格的，一個(gè)有廣博知識(shí)的教師才會(huì)有道德感召力，僅僅依靠說(shuō)教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊(yùn)的。唯有如此，教師才能完成其教書(shū)育人的神圣使命。
其次，要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報(bào)刊雜志、通過(guò)上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法來(lái)使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過(guò)自己的課堂教學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)有所得，真正成為學(xué)生心目中學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。
再次，不斷豐厚自身的文化底蘊(yùn)，提高自身修養(yǎng)。通過(guò)讀中外名著，吸收文學(xué)之精華，和高尚的人對(duì)話(huà)，使自己受到人文精神的滋養(yǎng)，積淀文學(xué)底蘊(yùn)。加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍的`學(xué)習(xí)，豐厚教育理論水平，不斷摸索教育規(guī)律，使教學(xué)更加嚴(yán)謹(jǐn)，科學(xué)。為人師表、率先垂范，做師德的表率、育人的模范、教學(xué)的標(biāo)兵、改革的先行者。并做好業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)筆記本，寫(xiě)好教學(xué)反思，在反思中尋找教學(xué)理論的支撐點(diǎn)，使教學(xué)實(shí)踐提高到理論的層面，讓自己教學(xué)水平得以升華。
作為一名老師，不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的引導(dǎo)者，更是學(xué)生人品學(xué)習(xí)的楷模。在教學(xué)過(guò)程中，我們不能只是培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)水平，同時(shí)也要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高，那么教師要加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。所以，我自己要先學(xué)會(huì)怎樣快樂(lè)地學(xué)習(xí)、生活，從我做起，而不是說(shuō)一套做另一套，嚴(yán)格要求自己的行為，這樣，學(xué)生才會(huì)從我這學(xué)到一些他們所需要的；同時(shí)，自己也要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心國(guó)家大事，了解時(shí)事，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針和政策，盡力做好自己的本職工作。
在教學(xué)中，做到了尊重學(xué)生，不對(duì)學(xué)生偏見(jiàn)，重視他們提出的意見(jiàn)，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對(duì)學(xué)生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學(xué)的進(jìn)行。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2、在教學(xué)過(guò)程中認(rèn)真研究教材，立足于學(xué)生的角度來(lái)研究教材，積極備課，認(rèn)真上好每一堂課，及時(shí)做好課后反思，總結(jié)出自己教學(xué)中的不足之處并加以改正。
3、在教學(xué)方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，在師生交往中發(fā)展自己。遵循"以人為本"的管理原則，增強(qiáng)自己的管理能力。而不是一種強(qiáng)加式的管理，培養(yǎng)學(xué)生自己管自己的能力。
5、多聽(tīng)校內(nèi)、校外的教師公開(kāi)課，通過(guò)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)其他教師中的優(yōu)點(diǎn)，加以吸收融入到自己的教學(xué)中；同時(shí)也通過(guò)集體備課、交流學(xué)習(xí)等形式，來(lái)提高教師的業(yè)務(wù)水平。
6、繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程理論，以“生活化、情境化”課堂教學(xué)理念來(lái)進(jìn)行教學(xué)，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生認(rèn)知過(guò)程中的情感培養(yǎng)。注重對(duì)自身教育行為的反思和實(shí)踐，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個(gè)有思想的新形勢(shì)下的教師。
7、在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，要注重對(duì)每節(jié)課的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。在教學(xué)過(guò)程中，努力做到三個(gè)反思：教學(xué)前反思，教學(xué)中反思，教學(xué)后反思。定期總結(jié)教育教學(xué)過(guò)程，努力做到有所改進(jìn)，有所沉淀，為以后的教育教學(xué)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，立足于學(xué)生，從學(xué)生出發(fā)，成為學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的指導(dǎo)者、推動(dòng)者、引導(dǎo)者，努力發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十一
從12月23日到現(xiàn)在，我一直跟著袁中袁師傅在五期甲電極涂敷車(chē)間學(xué)習(xí)，五期甲涂敷車(chē)間的設(shè)備安裝工作剛剛開(kāi)始，主要工作是涂敷車(chē)間的劃線(xiàn)定位，到新設(shè)備的接收以及合理放置，看似簡(jiǎn)單的工作。對(duì)我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)，實(shí)際操作起來(lái)都很不熟練，不過(guò)我一直在學(xué)習(xí)。通過(guò)最近的工作，我學(xué)到了很多。
一、人際的溝通交流是第一位。
五期甲涂敷設(shè)備的安裝調(diào)試工作是需要多方合作的，對(duì)外有設(shè)備輸入方韓國(guó)a-pro公司，承擔(dān)設(shè)備安裝主要工作的上海和安設(shè)備安裝公司，正在安裝消防設(shè)備的裝修公司；對(duì)內(nèi)有工藝，設(shè)備，清潔等多個(gè)部門(mén)。所以人際溝通尤為重要，而剛剛畢業(yè)的我，缺少人際交流的經(jīng)驗(yàn)。有的時(shí)候多說(shuō)一句贊揚(yáng)對(duì)方的.話(huà)，你就會(huì)得到不同的結(jié)果，也許對(duì)方會(huì)非常高興而會(huì)給你吐露出很多信息，以及他對(duì)這個(gè)問(wèn)題解決的看法；而少了這句贊美的話(huà)，很有可能你們之間的溝通就會(huì)是一問(wèn)一答的機(jī)械式對(duì)話(huà)。而且每個(gè)人的經(jīng)歷都不一樣，所以想法都相差很大。前幾天我和張工對(duì)涂敷車(chē)間清潔的時(shí)候，a#線(xiàn)車(chē)間有一些板材需要他們裝修公司的清理出去，當(dāng)時(shí)我們看到一個(gè)年長(zhǎng)一點(diǎn)的裝飾公司的員工，我們希望他們能把板材清理出去，那人竟然說(shuō)了一句讓我們瞠目結(jié)舌的話(huà)，他說(shuō)“我不是人，這些事情得找我們領(lǐng)導(dǎo)去說(shuō)，他讓我們干，我們就干，我不是人”我聽(tīng)到這句話(huà)心里特別扭，是的，這點(diǎn)確實(shí)是我人際溝通的不成功，我們做法也欠佳，我們應(yīng)該直接找裝飾公司的領(lǐng)導(dǎo)，然后把清理板材的情況給領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一下，然后由他們領(lǐng)導(dǎo)安排他們的員工去清理板材。結(jié)果我們?nèi)フ宜麄冾I(lǐng)導(dǎo)，板材和垃圾很快被清理掉了。這些就是溝通的技巧吧。
二、少抱怨，多做事。
其實(shí)，自從我來(lái)到這個(gè)公司，很多領(lǐng)導(dǎo)都告訴我們不要抱怨，不要抱怨。確實(shí)，這份工作是我自己選擇的，這個(gè)崗位也是自己爭(zhēng)取的，我能在我自己喜歡的崗位上工作，這些我都非常高興，而且我喜歡這份工作。一些同學(xué)有時(shí)問(wèn)我，你的工作怎么樣？我說(shuō)，有時(shí)累點(diǎn)，但是挺有意思的。但是，一件事，讓我感覺(jué)到自己需要努力的還有很多。涂敷車(chē)間的a#,b#是在一間大廠(chǎng)房里面，中間有彩鋼板隔開(kāi)的參觀通道，設(shè)計(jì)尺寸的時(shí)候整間廠(chǎng)房的寬度是兩條線(xiàn)的設(shè)備寬度加上中間的參觀通道寬度，還有余mm的調(diào)整余量，但是實(shí)際情況是裝飾公司把中間的參觀通道建的偏了500mm,這使的兩條負(fù)極涂敷線(xiàn)車(chē)間一個(gè)寬，一個(gè)窄。加上墻上的日光燈以及消防栓所占的空間，設(shè)備安裝后的調(diào)整有些困難，這該怎么辦呢？袁工，韓國(guó)人，設(shè)備安裝公司的老總都在量尺寸想辦法，而我腦海里面冒出一個(gè)想法：為什么當(dāng)初建參觀通道的時(shí)候不能建正好居中呢？而且我一直在為這個(gè)問(wèn)題而糾結(jié)。當(dāng)下班的時(shí)候我在想，我想的東西根本沒(méi)用，已經(jīng)發(fā)生了的事情已經(jīng)發(fā)生了，無(wú)法改變了，我們能做的而且是必須做的是想盡各種辦法把各種問(wèn)題解決。抱怨是沒(méi)用的，即使嘴上沒(méi)說(shuō)。最后的解決方案是安裝設(shè)備的時(shí)候，先把日光燈摘了，等設(shè)備安裝好了之后再選擇合適位置安裝日光燈。
三、有明確的計(jì)劃以及目標(biāo)。
目標(biāo)是航海路上的燈塔，有了目標(biāo)，船兒很容易找到最近的路線(xiàn)而達(dá)到目標(biāo)。工作中也一樣，剛進(jìn)到五期甲施工的辦公室的時(shí)候，我看到貼到白板上面的不是獎(jiǎng)狀，而是施工計(jì)劃，他們用黑色打印出計(jì)劃工作內(nèi)容以及日期，然后具體施工的時(shí)候，用彩筆標(biāo)注，是否按時(shí)完成計(jì)劃工作以及未按時(shí)的完成的原因等等都標(biāo)注在上面。這些都讓我特吃驚，我原以為的計(jì)劃是在腦海里面或者寫(xiě)到筆記本上面，正式施工的時(shí)候肯定會(huì)遇到各種問(wèn)題，再繼續(xù)調(diào)整計(jì)劃。通過(guò)比較說(shuō)明了我以前的很多計(jì)劃都缺乏魄力，實(shí)施計(jì)劃的具體細(xì)節(jié)，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力不足以及解決問(wèn)題的不力。這些都是我需要學(xué)習(xí)的。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十二
時(shí)光飛逝，歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼間 一周的工作已接近尾聲，在這短暫而忙碌的一周里，我 們?nèi)w保潔員始終保持艱苦奮斗的工作作風(fēng)和默默奉獻(xiàn)的精神，為 xx 的保潔工作取得了較 好的成績(jī)， 使保潔任務(wù)劃上了圓滿(mǎn)的句號(hào)。 下面是本周物業(yè)保潔的總結(jié)匯報(bào)如下：
1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，提高全體干部員工為開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識(shí)。將開(kāi)發(fā)區(qū)的新形勢(shì)、新發(fā)展、新變化傳達(dá)給個(gè)職工，激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護(hù)員(保安)、保潔員等不同部門(mén)、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練，定期進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn);對(duì)駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育。
3、繼續(xù)在各部門(mén)推行承包責(zé)任制，由部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門(mén)內(nèi)部的'所有事務(wù)，部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)公司經(jīng)理負(fù)責(zé)。
1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報(bào)工作。監(jiān)管科于20xx年初成立試運(yùn)行以來(lái)，對(duì)公司的各項(xiàng)工作都有了很大的促進(jìn)作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)的檢查考核，量化考核指標(biāo)，每天考核兩次，不走過(guò)場(chǎng)，不搞形式主義，不怕得罪人，如實(shí)填寫(xiě)日考核表，月底總結(jié)考核情況報(bào)辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
2)對(duì)環(huán)境衛(wèi)隊(duì)醞釀進(jìn)行重大改革。推行承包責(zé)任制，環(huán)衛(wèi)隊(duì)實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽定承包責(zé)任合同，全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工作。同時(shí)計(jì)劃分路段進(jìn)行承包，由監(jiān)管科對(duì)各路段進(jìn)行考核定獎(jiǎng)懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車(chē)隊(duì))實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽訂承包責(zé)任合同，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車(chē)隊(duì)、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責(zé)任狀，明確駕駛員的責(zé)、權(quán)、利，進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任;對(duì)原垃圾站進(jìn)行改造，新上壓縮機(jī)組一臺(tái);強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平，加大對(duì)企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車(chē)、吸糞車(chē)及灑水車(chē)各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。
3)辦公室加強(qiáng)內(nèi)部管理，對(duì)公司各部門(mén)勞動(dòng)紀(jì)律及業(yè)績(jī)的監(jiān)督考核;負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)、汽車(chē)等事項(xiàng)的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會(huì)及班組長(zhǎng)會(huì)議，每月進(jìn)行工作總結(jié)并制定下月工作計(jì)劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門(mén)工作;進(jìn)一步加強(qiáng)物資采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)管理、用油管理，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開(kāi)具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專(zhuān)人隨同;汽車(chē)維修及購(gòu)買(mǎi)配件由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，辦公室統(tǒng)一安排。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十三
全心全意為學(xué)生服務(wù)，做一個(gè)好老師宗旨，認(rèn)真執(zhí)行《教師職業(yè)道德規(guī)范》的各項(xiàng)要求，努力提高個(gè)人素質(zhì)和教學(xué)水平，努力完成學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)。
1、樹(shù)立理想信念，做到“經(jīng)師”和“人師”的統(tǒng)一，既要精于“授業(yè)”、“解惑”，更要以“傳道”為責(zé)任和使命。
2、刻苦鉆研業(yè)務(wù)，提高基本素質(zhì)，以扎實(shí)的知識(shí)功底、過(guò)硬的教學(xué)能力、勤勉的教學(xué)態(tài)度、科學(xué)的教學(xué)方法贏得學(xué)生的好評(píng)。
3、待學(xué)生要有一顆博愛(ài)之心，以誠(chéng)相待，以自己的真情去感動(dòng)學(xué)生。
堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)放在自己的工作首位，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí)。領(lǐng)悟黨的方針政策，關(guān)注教育發(fā)展的形勢(shì)，當(dāng)好學(xué)生的追夢(mèng)人和圓夢(mèng)人，注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，重點(diǎn)要注意廉潔從教，克已奉公，做一個(gè)人民滿(mǎn)意的教師。要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書(shū)又育人。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
1、精通自己的學(xué)科，具有扎實(shí)而淵博的知識(shí)。馬可連不僅要熟悉所教教材的基本內(nèi)容，形成完整的知識(shí)體系，還要加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)修和廣泛的學(xué)習(xí)，跟蹤學(xué)科學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)，了解新觀點(diǎn)，掌握新信息，不斷更新知識(shí)，站在學(xué)科的前沿，由經(jīng)驗(yàn)型到科研型的轉(zhuǎn)化。
2、既要有廣博的知識(shí)，又要通曉基本的社會(huì)學(xué)科、自然學(xué)科等方面的知識(shí)，做到博學(xué)多才。實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，教師的博學(xué)多才是至關(guān)重要的。隨著教材的改革，相鄰學(xué)科的聯(lián)系日益加強(qiáng)，文理相互滲透，因此，注重與其他學(xué)科的溝通，形成“大教學(xué)觀”，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)開(kāi)放的教學(xué)情景，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和能力。教師的知識(shí)越淵博，越能啟迪學(xué)生的創(chuàng)新思維。
3、提高教育科學(xué)理論修養(yǎng)。蘇霍姆林斯基說(shuō)：“教師不懂心理學(xué)，這就如同一個(gè)心臟專(zhuān)業(yè)醫(yī)生不了解心臟的構(gòu)造。”科學(xué)的教學(xué)需要科學(xué)理論的指導(dǎo)，教師要較好的實(shí)施素質(zhì)教育，必須掌握教育學(xué)、心理學(xué)和學(xué)科教學(xué)法等基本知識(shí)。教師不僅知道教什么，還要知道怎樣教和為什么選擇這樣教，用科學(xué)的理論去指導(dǎo)自己的教學(xué)。
4、向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，活學(xué)活用到教學(xué)中來(lái)。甚至要不恥下問(wèn)，深入學(xué)生，體會(huì)他們的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其的效用。注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，重點(diǎn)備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)特色，用內(nèi)容代替老師的指令，求知欲就是他們出發(fā)的號(hào)角，讓學(xué)生始終處于歡快氛圍中。讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終、解決枯燥的教學(xué)于快樂(lè)之中、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們?cè)谳p松愉快、歡樂(lè)活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)，做到課前反思、課中反思、課后反思。
1、平時(shí)積極開(kāi)展個(gè)人間的合作研討，交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，討論教學(xué)問(wèn)題，努力提高備課、上課質(zhì)量。
2、積極參加集體備課活動(dòng)，于教師相互切磋教藝，資源共享。
3、教研活動(dòng)是教師提高專(zhuān)業(yè)化水平的重要途徑。學(xué)習(xí)、培訓(xùn)：參加專(zhuān)家講座、向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)、互動(dòng)式討論、自主學(xué)習(xí)、參與式學(xué)習(xí)、自我反思等。
以上四個(gè)方面就是我20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃，希望各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁批評(píng)指正，并加以監(jiān)督。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十四
為了持續(xù)規(guī)范客服人員的服務(wù)行為與標(biāo)準(zhǔn)，明確各崗位服務(wù)操作流程及要點(diǎn)，提高基層項(xiàng)目客服部整體服務(wù)質(zhì)量水平，在品質(zhì)部的`組織下，20xx年6月3日，客服專(zhuān)業(yè)委員會(huì)對(duì)各項(xiàng)目客服主管(班長(zhǎng))在公司機(jī)關(guān)會(huì)議室實(shí)施技能培訓(xùn)。
本次培訓(xùn)內(nèi)容圍繞《客服部崗位操作指南》ppt展開(kāi)，包括“客服主管工作要點(diǎn)”、“服務(wù)中心前臺(tái)操作要點(diǎn)”、“大堂前臺(tái)服務(wù)操作要點(diǎn)”、“領(lǐng)導(dǎo)層前臺(tái)服務(wù)操作要點(diǎn)”、“樓管員服務(wù)操作要點(diǎn)”、“會(huì)議服務(wù)操作要點(diǎn)”、“客服人員儀容儀表基本要求”與“客服人員服務(wù)禮儀與禮貌用語(yǔ)”八個(gè)部分，以文字、表格、流程圖、照片等形式全面地闡述各崗位流程重點(diǎn)及要點(diǎn)。
在培訓(xùn)過(guò)程中，客服專(zhuān)委會(huì)成員張迎、劉明芳、胡蘇認(rèn)真、詳細(xì)地講述《客服部崗位操作指南》，重點(diǎn)示范服務(wù)基本姿勢(shì)與禮儀，分享各自的實(shí)際經(jīng)驗(yàn);各項(xiàng)目客服人員學(xué)習(xí)態(tài)度虛心，積極、主動(dòng)參與問(wèn)題討論，踴躍介紹崗位現(xiàn)場(chǎng)好的服務(wù)方法與管理思路。
培訓(xùn)結(jié)束前，我們完成了這次培訓(xùn)的筆試考核。通過(guò)對(duì)卷面的打分，11人分?jǐn)?shù)達(dá)到80分以上(80分為合格)，合格率為84.6%。
2、黃石、黃岡區(qū)域項(xiàng)目路程較遠(yuǎn)，客服主管未報(bào)名參加本次培訓(xùn);
3、少數(shù)項(xiàng)目因培訓(xùn)當(dāng)天客服人員需參加現(xiàn)場(chǎng)重要會(huì)議或活動(dòng)，報(bào)名后請(qǐng)假，未能前來(lái)參加培訓(xùn)。
四、今后的工作建議
3、客服專(zhuān)委們對(duì)項(xiàng)目實(shí)施品質(zhì)檢查時(shí)，繼續(xù)驗(yàn)證客服崗位人員掌握《客服部崗位操作指南》中各崗位操作要點(diǎn)、儀容儀表基本要求、服務(wù)禮儀與禮貌用語(yǔ)等情況。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十五
明媚的陽(yáng)光下，手中的珍珠奶茶散發(fā)出陣陣清香，在陽(yáng)光的照射下折射出五彩的絢影，思緒一下子飄到了上周，上周的種種工作歷歷在目。隨著時(shí)間的推移，九月份的會(huì)員日越來(lái)越近了，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，大家都特別的緊張，因?yàn)闀?huì)員日不但是決定這個(gè)店月度目標(biāo)的完成與否，也是決定整個(gè)區(qū)域是否能完成月度總目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)刻，值得慶幸的是這個(gè)月的`會(huì)員日之后，還有一個(gè)中秋節(jié)緊隨其后，“雙節(jié)同慶”。按照這邊的慣例，每當(dāng)這個(gè)緊張、刺激的時(shí)刻即將來(lái)臨之際，都會(huì)有一個(gè)大型的店長(zhǎng)會(huì)議，主要是為了激發(fā)員工的激情和拍賣(mài)會(huì)員日目標(biāo)，九月份的“雙節(jié)”是個(gè)特殊的活動(dòng)，所以，為了這個(gè)店長(zhǎng)會(huì)議能夠成功的召開(kāi)，我們做了充分的準(zhǔn)備工作，會(huì)議的前一天，管理層召開(kāi)了一個(gè)定向會(huì)議，也就是店長(zhǎng)會(huì)議的定向。這個(gè)月華東區(qū)域有三個(gè)幸運(yùn)兒去參加了北京學(xué)習(xí)之旅，吸取了那里的精華，并把所學(xué)到的運(yùn)用到了實(shí)際當(dāng)中，在浙江椒江世紀(jì)聯(lián)華店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，她們也進(jìn)行了pk賽形式的活動(dòng)，把一些優(yōu)秀的員工集中到那個(gè)店去學(xué)習(xí)和提升自己。以下是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：通過(guò)精心的準(zhǔn)備，第二天店長(zhǎng)會(huì)議如期舉行，來(lái)自各個(gè)區(qū)域的店長(zhǎng)匯聚一堂。上次的會(huì)議主題是如何邀請(qǐng)會(huì)員，效果特別好，會(huì)員回頭率比平時(shí)翻倍增長(zhǎng)，給員工帶去了很大的收獲，從而也激發(fā)了員工的激情，這次店長(zhǎng)會(huì)議的主題是：如何留住老會(huì)員，增加客單金額。會(huì)議中穿插了培訓(xùn)：如何把握顧客心理，提高業(yè)績(jī)。并和員工一起歡度中秋節(jié)，和九月份過(guò)生日的員工一起過(guò)生日。每次會(huì)議前的團(tuán)歌，從而增加了員工之間的感情和團(tuán)隊(duì)的凝聚力。現(xiàn)場(chǎng)演練個(gè)人分享：說(shuō)出了她們的心聲和想法，感動(dòng)全場(chǎng)。頒獎(jiǎng)典禮全家福生日宴會(huì)上的壽星們?cè)诿β抵痛蠹曳窒砜鞓?lè)這個(gè)月又是一個(gè)突破自我的時(shí)刻，我們要用實(shí)際行動(dòng)去突破，我們這次制定了18萬(wàn)的會(huì)員日目標(biāo)，25萬(wàn)的中秋節(jié)目標(biāo)。對(duì)于華東區(qū)域來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，但是我們有信心，因?yàn)樵跁?huì)議的目標(biāo)拍賣(mài)環(huán)節(jié)，大家的興致特別的高漲，很快就把目標(biāo)拍賣(mài)到了各個(gè)店里，店長(zhǎng)們也和各自的區(qū)域經(jīng)理商討了完成目標(biāo)的方案?？吹剿齻兡敲吹募で楦邼q，我們也被感染了，完成目標(biāo)也更加的有信心了。下周計(jì)劃：1、督促和監(jiān)督各個(gè)區(qū)域活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。2、協(xié)助上海奉賢店做路演活動(dòng)。馬雪影2010-9-16。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十六
作為一名剛剛上崗的見(jiàn)習(xí)期教師，這次寫(xiě)個(gè)人自培自訓(xùn)計(jì)劃，我又重新審視了自己,剖析了自己，我為自己制定了一年的短期發(fā)展目標(biāo)： .
1、認(rèn)真鉆研新教材，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的執(zhí)教能力。認(rèn)真的自學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)教改后的新興教法，把傳統(tǒng)的教學(xué)觀念加以改正，認(rèn)真的備課，認(rèn)真的把握好每一課的教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)，并加以突破。
2、繼續(xù)探索“生活化、情境化”的創(chuàng)設(shè)方法，掌握“生活化、情境化”的課堂風(fēng)格。針對(duì)學(xué)生英語(yǔ)薄弱，要在短期內(nèi)提高學(xué)生的英語(yǔ)水平，這就更要求在情景創(chuàng)設(shè)上下功夫，來(lái)激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，再通過(guò)生活化的教法，使得孩子認(rèn)識(shí)到英語(yǔ)與生活的聯(lián)系。
3、重視對(duì)有效課堂的研究、實(shí)踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個(gè)學(xué)習(xí)型老師。我有著很多的資源可以利用，在文本材料上認(rèn)真研讀，在實(shí)際教學(xué)中多聽(tīng)老教師的課，不斷學(xué)習(xí)，不斷模仿，找出適合自己的教學(xué)方法，在此基礎(chǔ)上逐漸形成自我的教學(xué)風(fēng)格。
4、加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，在鋼筆字、粉筆字、普通話(huà)、寫(xiě)作的基本功方面都有較大的提高。所以在這一年的時(shí)間內(nèi)，要在這個(gè)方面多下功夫，在明年的這個(gè)時(shí)候，希望在這個(gè)方面能符合一名合格教師的標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上后再更加努力。
5、作為一名年輕教師，對(duì)一些現(xiàn)代教育技術(shù)會(huì)比其他的老教師會(huì)更
加的熟悉。所以在沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，要發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，活用現(xiàn)代的教育技術(shù)，彌補(bǔ)自己經(jīng)驗(yàn)上的不足?，F(xiàn)在的教育技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，白板在今后的教學(xué)中會(huì)有廣泛的應(yīng)用，所以有機(jī)會(huì)也要接觸交互式白板，為今后的自身發(fā)展做準(zhǔn)備。
一年的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)也長(zhǎng)，說(shuō)短也短，我相信經(jīng)過(guò)我這一年的努力，明年的今天我會(huì)成為一名合格的人民教師。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十七
主要工作
一
3月5日——3月11日
調(diào)整課表，課表編制審核。
教學(xué)安全檢查，報(bào)送安全檢查材料。
20xx屆專(zhuān)科生、本科生實(shí)習(xí)工作開(kāi)始。
二
3月12日——3月18日
各系部報(bào)送教學(xué)進(jìn)度表。
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）工作開(kāi)始。
全校通識(shí)選修課、教師教育選修課開(kāi)課。
三
3月19日——3月25日
教學(xué)督導(dǎo)工作開(kāi)始。
學(xué)期初補(bǔ)、緩考工作開(kāi)始。
全國(guó)公共計(jì)算機(jī)等級(jí)考試。
四
3月26日——4月1日
聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)開(kāi)始。學(xué)術(shù)講座活動(dòng)開(kāi)始。
20xx屆沈師大本科畢業(yè)生赴沈查閱文獻(xiàn)資料。
五
4月2日——4月8日
（4月8日補(bǔ)周五課）
高水平特色專(zhuān)業(yè)群建設(shè)工作開(kāi)始。
20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)工作開(kāi)始。
六
4月9日——4月15日
20xx屆專(zhuān)科生實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師下點(diǎn)指導(dǎo)。
校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)工作開(kāi)始。
七
4月16日——4月22日
師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證評(píng)估迎評(píng)工作啟動(dòng)。
八
4月23日——4月29日
（28日放假，自行補(bǔ)周四課）
評(píng)教活動(dòng)開(kāi)始。
內(nèi)部質(zhì)量保證體系診斷與改進(jìn)工作開(kāi)始。
九
4月30日——5月6日
五一換季假
十
5月7日——5月13日
教材征訂工作開(kāi)始。
十一
5月14日——5月20日
中期教學(xué)檢查活動(dòng)開(kāi)始。期中考試。
教師代表座談會(huì)、學(xué)生代表座談會(huì)。
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)考試結(jié)束，報(bào)送成績(jī)單。
十二
5月21日——5月27日
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)論文答辯及總結(jié)工作。
下學(xué)期課表編排及學(xué)生選課工作開(kāi)始。
十三
5月28日——6月3日
青年教師教學(xué)基本功大賽暨職業(yè)技能展示大賽。
十四
6月4日——6月10日
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)資格、學(xué)位資格材料審核。
師資隊(duì)伍建設(shè)工作研討開(kāi)始。
十五
6月11日——6月17日
教師綜合評(píng)價(jià)活動(dòng)開(kāi)始。
大學(xué)英語(yǔ)等級(jí)考試。
十六
6月18日——6月24日
20xx屆高職實(shí)習(xí)生返校，修改畢業(yè)論文、進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)。20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)論文答辯及總結(jié)。
十七
6月25日——7月1日
20xx屆師范實(shí)習(xí)生返校。20xx屆高職畢業(yè)生論文答辯。
20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)資格、學(xué)位資格材料審核。
學(xué)術(shù)講座結(jié)束。全校通識(shí)選修課、教師教育選修課結(jié)課。
十八
7月2日——7月8日
7月2日，20xx屆專(zhuān)科畢業(yè)生離校。
期末復(fù)習(xí)，考查課成績(jī)考核。
十九
7月9日——7月15日
7月9日-12日期末考試。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十八
光陰如梭，20xx年第一季度的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個(gè)發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說(shuō)一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望” 。然而，近階段的工作檢查與倉(cāng)庫(kù)管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任。“務(wù)實(shí)、求實(shí)、抓落實(shí)”，對(duì)照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人查找問(wèn)題如下：
其一、年初至今，財(cái)務(wù)部整個(gè)條線(xiàn)人員一直沒(méi)有得到過(guò)穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重沒(méi)能全方位地進(jìn)行管理。
其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了管理員的'業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
其三、主觀上思想有過(guò)動(dòng)搖，未給自己加壓，沒(méi)有真正進(jìn)入角色。
其四、忽略了團(tuán)隊(duì)管理，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門(mén)之間缺乏溝通。
其五、工作思路上沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，比如目標(biāo)管理思路上不清晰，績(jī)效管理上力度不夠，出現(xiàn)問(wèn)題后處理力度不夠。
以上幾點(diǎn)是我部門(mén)與個(gè)人存在的最主要的問(wèn)題根源，財(cái)務(wù)部門(mén)作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門(mén)，“當(dāng)好家、理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)盡的職責(zé)。在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十九
1、本學(xué)期，一線(xiàn)教師已達(dá)16人。合同制教師增加至5人，有3名老教師，其他為校聘新老師。要使所有力量在我們教師隊(duì)伍中形成合力，各盡所長(zhǎng)。我們教師之間應(yīng)屏棄“本位”觀念，為形成互助互利、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍而努力。
2、作為新教材的實(shí)施者，我們教師在工作崗位上進(jìn)行了大膽的探索，由于探索的過(guò)程受到了教材、人、環(huán)境等多方面因素的影響。我們對(duì)新教材的運(yùn)用還是很表面化。而我們教師的能力也存在著差異，因此加強(qiáng)素質(zhì)提高，減少差異，是我們教師自身建設(shè)的根本問(wèn)題。
(三)保教現(xiàn)狀分析。
1、由于以往的工作方式或多或少都有著不同的改變，具體表現(xiàn)在一日活動(dòng)的安排上、組織教育教學(xué)形式上、教研活動(dòng)的內(nèi)容上……因此，在教育、教學(xué)的方式與組織以及案頭工作方面均要有所變動(dòng)，讓我們教師都盡快適應(yīng)。
2、新教材的初步使用，在如何選擇適合幼兒的興趣、利用家長(zhǎng)的資源、并且考慮到“整合”方面，是較難處理的。在開(kāi)展的教研活動(dòng)中，還是應(yīng)該針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行探索并具體實(shí)施。
3、在教師的日?；顒?dòng)的組織中，保教結(jié)合，促進(jìn)幼兒健康、和諧發(fā)展還是一個(gè)值得注意的普遍問(wèn)題。合理地利用分層管理，加強(qiáng)自培，有效指導(dǎo)，才能慢慢使保教質(zhì)量有所提高。
三、研究目標(biāo)。
1、以《新教材》的實(shí)施為貫徹課改的重點(diǎn)，深化課程改革，使新教材促進(jìn)幼兒、教師、幼兒園的穩(wěn)步發(fā)展。
2、繼續(xù)加強(qiáng)教研組建設(shè)，立足自培，提高教師專(zhuān)業(yè)化素質(zhì)。
3、推行保教分層管理，提高幼兒園一日活動(dòng)的有效性與科學(xué)性。
四、具體研究?jī)?nèi)容及措施：
(一)圍繞新教材開(kāi)展研究與實(shí)踐，積累相關(guān)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。
措施：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
a)理論學(xué)習(xí)。
開(kāi)展《新教材讀本》、《指南》的學(xué)習(xí)，對(duì)照新教材進(jìn)行理解，對(duì)疑難問(wèn)題分別在集中學(xué)習(xí)、小組學(xué)習(xí)中進(jìn)行釋疑。
b)實(shí)踐學(xué)習(xí)。
*在教研組開(kāi)展定期的觀摩研討新教材活動(dòng)(每月一次)。
*在嘗試的基礎(chǔ)上，開(kāi)展全園教師說(shuō)新教材評(píng)比。
*爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，讓教師觀摩區(qū)優(yōu)秀姐妹園的新教材實(shí)施活動(dòng)。
2、繼續(xù)圍繞“以整合的思想實(shí)施新教材”開(kāi)展專(zhuān)題研究。
*在案頭工作(主題計(jì)劃、備課、書(shū)法課程)上合理進(jìn)行調(diào)整，對(duì)“整合”的課程構(gòu)想進(jìn)行更好地實(shí)施。
*組織教師對(duì)“整合”的經(jīng)驗(yàn)文章進(jìn)行學(xué)習(xí)并理解。
*在實(shí)施工作中開(kāi)展“以整合的思想實(shí)施新教材”的觀摩活動(dòng)(每一教研組開(kāi)放一次活動(dòng))。
3、以片區(qū)“課改教研觀摩活動(dòng)”為切入點(diǎn)，大膽選擇、使用新教材。
*調(diào)整、充實(shí)園課改中心小組成員，由劉小瑛老師暫時(shí)擔(dān)任組長(zhǎng)。成員暫時(shí)為：柯淑媛、劉淑金、楊慶英、、曾雙珊、許淑蓉。
*發(fā)揮園課改中心組輻射作用，在選擇和使用新教材上對(duì)其他教師有領(lǐng)先及輔導(dǎo)職責(zé)。
(二)加強(qiáng)教研組建設(shè)，解決實(shí)施中的問(wèn)題，提高教師理論與實(shí)踐能力。
措施：
1、各教研組對(duì)照實(shí)際情況，制訂本學(xué)期相應(yīng)計(jì)劃并進(jìn)行實(shí)施。(在常規(guī)研究、問(wèn)題教研、保教隊(duì)伍培訓(xùn)三項(xiàng)工作上有切實(shí)的措施)。
2、統(tǒng)一教研活動(dòng)形式，確立教研活動(dòng)新制度。保證教研活動(dòng)時(shí)間(每月一次大教研活動(dòng)、搭班反思性學(xué)習(xí)，每月兩次小教研活動(dòng))。
3、小教研組充分在“研”上下功夫，增強(qiáng)活動(dòng)效率，采用形式多樣、靈活，讓理論與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)。本學(xué)期在以下方面要關(guān)注：
*“整合”的自然化。
*主題背景下，集體活動(dòng)的組織與形式。
*幼兒音樂(lè)、歌聲的表達(dá)和表現(xiàn)。
4、開(kāi)展有質(zhì)量的教研組觀摩研討活動(dòng)，每一活動(dòng)仍圍繞解決一個(gè)困惑問(wèn)題開(kāi)展，在發(fā)揮開(kāi)課教師自愿申請(qǐng)的積極性上，加強(qiáng)協(xié)助指導(dǎo)。參與活動(dòng)的教師“眼到、口到、心到”，并且在反思的基礎(chǔ)上，每次寫(xiě)出有質(zhì)量的評(píng)析，作交流評(píng)比。
5、樹(shù)立園本課程與課改結(jié)合的觀念，提高教研組的研究實(shí)效。
*由劉小瑛老師任組長(zhǎng)，每周四組織一次活動(dòng)。
*在課改實(shí)踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合主題開(kāi)展書(shū)法活動(dòng)。相關(guān)經(jīng)驗(yàn)及方案，教研組以書(shū)面材料另外呈現(xiàn)。
*有目的、有計(jì)劃培養(yǎng)書(shū)法教師隊(duì)伍。
(三)落實(shí)保教分層管理，提高一日活動(dòng)質(zhì)效。
措施：
1、加強(qiáng)科學(xué)地分層管理，挖掘教師的內(nèi)在潛力，對(duì)教師的日常工作進(jìn)行督查。業(yè)務(wù)園長(zhǎng)繼續(xù)加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課，爭(zhēng)取能對(duì)每一教師進(jìn)行指導(dǎo)。
2、形成園規(guī)范、科學(xué)的自培工作體系，對(duì)教師進(jìn)行分層管理、培訓(xùn)，制定詳細(xì)的師資建設(shè)計(jì)劃，讓每位教師都找到自己的學(xué)習(xí)位置。
3、根據(jù)按需施培的原則，在園的實(shí)際情下，對(duì)教師進(jìn)行小菜單式的速成培訓(xùn)。具體制訂培訓(xùn)征詢(xún)表，開(kāi)展工作。
4、加強(qiáng)教師常規(guī)工作的指導(dǎo)，對(duì)《教師一日活動(dòng)操作規(guī)范》進(jìn)行再學(xué)習(xí)。加強(qiáng)保教工作檢查考核，檢查結(jié)果與月考核、學(xué)期考核相掛鉤，從而制約保教工作的隨意性，增強(qiáng)保教工作有效性。
根據(jù)小班幼兒年齡特點(diǎn)，以保育為主，針對(duì)我班幼兒制定本學(xué)期計(jì)劃如下：
1、一日活動(dòng)方面。
日常生活中，教育幼兒不動(dòng)插座、電板，以防觸電;不將手指放在門(mén)、窗處，以防夾傷;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時(shí)不推不擠，以防撞傷、碰傷。
小班幼兒在環(huán)境中容易新奇。平時(shí)利用晨間談話(huà)、教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)行淺顯的安全常識(shí)教育，提高幼兒的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動(dòng)規(guī)則，不攜帶危險(xiǎn)物品參與活動(dòng)(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險(xiǎn)動(dòng)作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開(kāi)集體，同伴間友好相處，互相謙讓?zhuān)粩D不撞，不(打、推、咬、抓)人。
2、做好三檢工作。
晨檢：一看二摸三查四問(wèn)，主次班安排合理，交接班交代清楚，銜接好。
小班幼兒習(xí)慣把很多東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞的地方，在一日生活中時(shí)常仔細(xì)留意，引導(dǎo)幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物;進(jìn)餐時(shí)注意帶刺帶骨食物安全，以及乘熱菜熱湯時(shí)的安全事項(xiàng)。
午檢：眼不離幼兒，腿勤加強(qiáng)巡視，手勤，常摸一摸幼兒。檢查幼兒不玩衣物(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等)，不蒙頭睡覺(jué)，不拿玩具、物件睡覺(jué)。
晚檢：分工明確，接待家長(zhǎng)，組織幼兒，收拾好衛(wèi)生，斷水?dāng)嚯?，管理好班?jí)物資。
3、家園聯(lián)系方面。
利用論壇、網(wǎng)校、電話(huà)、家園欄、家長(zhǎng)會(huì)、來(lái)園離園接觸等多種途徑，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行知識(shí)的宣傳，，請(qǐng)家長(zhǎng)積極配合幼兒園做好安全衛(wèi)生、保教工作，特別是加強(qiáng)交通安全的重視，在接送幼兒時(shí)遵守交通法規(guī)。提醒家長(zhǎng)注意家居生活安全與家居活動(dòng)環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預(yù)防教育工作)，引導(dǎo)孩子記住父母姓名、電話(huà)號(hào)碼等。
來(lái)園、離園人流較大，小班幼兒容易被環(huán)境的興趣點(diǎn)吸引，所以來(lái)園時(shí)要求家長(zhǎng)送到保教老師手中，并與教師相互問(wèn)好，不在園內(nèi)其他地方逗留;離園時(shí)要求幼兒與教師道別，并說(shuō)明來(lái)接者的身份，不跟陌生人離開(kāi)或擅自離園。眼觀四路，要是家長(zhǎng)自己在離開(kāi)班級(jí)之后帶孩子在園內(nèi)大型玩具區(qū)玩，一定要提醒家長(zhǎng)看好孩子。
4、幼兒服藥情況和自救能力的培養(yǎng)。
幼兒體質(zhì)的不同類(lèi)型，必須提示家長(zhǎng)與老師及時(shí)溝通，請(qǐng)家長(zhǎng)配合將需服用的幼兒藥品上寫(xiě)明班級(jí)、姓名、劑量、時(shí)間等，交于幼兒園保健老師，由保健老師做好藥品管理工作，以免幼兒誤食，防止班級(jí)老師由于其他工作影響幼兒服藥的最佳時(shí)間。平常積極配合醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢等各項(xiàng)保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長(zhǎng)。
設(shè)計(jì)一些活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒識(shí)別特殊號(hào)碼及這些號(hào)碼的用途(如110、119、120)，同時(shí)教育幼兒不可隨意播打這些號(hào)碼。訓(xùn)練引導(dǎo)幼兒識(shí)別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開(kāi)門(mén)。遇到危險(xiǎn)時(shí)，教育幼兒學(xué)會(huì)躲避(如：發(fā)生火災(zāi)時(shí)的自救方法)。培養(yǎng)幼兒多做力所能及的事，加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)。
時(shí)時(shí)刻刻提醒自己，提醒孩子，我們相信一定可以讓我們的孩子健康、快樂(lè)地成長(zhǎng)。