總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。寫總結(jié)時(shí)，可以采用圖表和數(shù)據(jù)等形式進(jìn)行直觀的展示和呈現(xiàn)。通過閱讀這些范文，我們可以拓寬視野，了解到其他人的思考和經(jīng)驗(yàn)。
年底工作總結(jié)語篇一
跑來跑去，走訪了我市的好幾家影樓，像等大型的婚紗藝術(shù)攝影中心。最終留在了我們xx市家國營婚紗攝影中心。
高中三年的專業(yè)美術(shù)訓(xùn)練，使我對美的事物有獨(dú)到的見解，愛好一切藝術(shù)方面的知識(shí)?，F(xiàn)在的專業(yè)——服裝設(shè)計(jì)，使我對形象設(shè)計(jì)情有獨(dú)鐘，喜歡自己化創(chuàng)意妝。在這次工作中，在影樓做了化妝助理。
下面是我總結(jié)的各個(gè)婚紗影樓有如下特點(diǎn)：
一、大多只重視婚紗，而忽視個(gè)人寫真。
翻遍了很多影樓的婚紗相冊和寫*冊，總體上看，婚紗攝影的每個(gè)細(xì)節(jié)都做了比較完善的處理和制作，而個(gè)人寫真卻寥寥數(shù)筆。有很多美學(xué)上的缺憾和失誤，不是打錯(cuò)了一個(gè)字，就是漏掉一個(gè)字，總之是因粗心引起的質(zhì)量問題。
二、形象設(shè)計(jì)的思維太程式化，不敢打膽創(chuàng)新。
一件藍(lán)色的禮服，只敢用紫色，藍(lán)色的眼影，畫單色的眼影，而不敢用雙色，三色，多色搭配，組合。眉毛常用幾種彎、挑，直的形態(tài)，而不敢在此基礎(chǔ)上稍加創(chuàng)造和變革。
三、形象設(shè)計(jì)的基本原理不能與顧客的喜好互相滲透。
很多影樓的形象化妝工作者喜歡問沒有什么思想的顧客，給顧客設(shè)計(jì)成什么都行，因?yàn)檫@些顧客對美學(xué)等方面沒有什么見解。而遇到對美學(xué)有一定的見解和觀點(diǎn)的顧客，不是只以顧客的觀點(diǎn)設(shè)計(jì)，就是感覺顧客太麻煩，有不耐煩的情緒。
四、影樓里缺少更加生活化、人性化的設(shè)施。
比如廁所，飲水器等基本必備的設(shè)施，以及其他一些能供兒童玩耍的小玩意兒。一個(gè)影樓要想克服這些弱點(diǎn)，才能逐步完善，營造良好的環(huán)境，樹立可信、可靠的形象，成長為一個(gè)顧客的溫馨家園，為影樓的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
幾種風(fēng)格的新娘裝：
流行一：自然風(fēng)：
今年影樓妝面重點(diǎn)表現(xiàn)手法是“重五官、輕色彩”。在新娘妝面的表現(xiàn)效果中越來越貼近透明妝。還原于新娘的原貌，刻畫的效果并不突出。
首先是粉底已徹底從傳統(tǒng)的固定模式中，改變過來。不再是采用厚重的打底方法，給皮膚造成沉悶感。影樓目前選用的粉底是“油包水”的乳液修護(hù)遮瑕霜，以清新自然的表現(xiàn)的手法為主，粉底要求精細(xì)，特別強(qiáng)調(diào)質(zhì)感的表現(xiàn)！
眼睛的矯正修飾上，要求要有神采，突出自然修飾的手法而不漏痕跡的矯正，睫毛要求真實(shí)自然，在眼尾處選用根狀粘貼睫毛的手法，增加自然神采！
眉毛的畫法已不在用整幅的描繪方法，自然而又清爽的眉毛是今年的流行趨勢，弧度完美纖細(xì)的眉毛已經(jīng)過時(shí)了。盡可能地保留眉毛的本來特色，只修剪掉過于雜亂的部分，然后用眉膠或睫毛膏進(jìn)行簡單修飾。保持本色，做一個(gè)妝容自然的新娘才是的。
唇部的修飾，不用刻意突出唇的邊緣線，但是唇的邊緣一定要干凈。選擇貼近唇色的唇彩加以點(diǎn)綴，使唇部晶瑩滋潤。
腮紅主要起到修飾健康膚色的效果，所以在色彩的選擇上不要過于濃艷，搭配淡淡的粉色即可。
發(fā)型的手法中，常見的是采用“減法”也就是發(fā)型要盡量的簡潔、時(shí)尚。不用在刻意的添加復(fù)雜的線條。如果新娘的臉型小巧、標(biāo)準(zhǔn)，化妝師可以大膽的把發(fā)絲全部梳理光滑。
在飾品的挑選上，無論是化妝師還是新娘們，都更加偏愛水鉆飾品的*，即顯高貴又不失時(shí)尚之感。
發(fā)型和飾品在選用“減法”的同時(shí)，頭紗要更加能夠突出層次感。層層疊疊的頭紗表現(xiàn)新娘*脫俗的氣質(zhì)。
流行二：都市風(fēng)：
都市的色彩，快節(jié)奏的風(fēng)格，也是今年的流行風(fēng)之一。在充滿著黑、白、灰的無彩空間里，小煙熏的眼影暈染依然在悄然的流行著，因?yàn)檠劬τ肋h(yuǎn)是面部表情最為豐富的地方?！捌叫兴倪呅巍钡难塾爱嫹ㄊ墙衲昊瘖y師的最愛，突顯女人的迷人電眼。
裸唇”的畫法是今年的唇部塑造中，大膽對比色的特點(diǎn)之一。它與“火唇”的風(fēng)格在對比中略顯矜貴，好象在訴說都市少女的憂郁情懷。
都市風(fēng)的造型，是影樓發(fā)型在流行燙盤發(fā)的同時(shí)，慣用的真假發(fā)銜接的一種盤發(fā)技巧，簡單的發(fā)包，塑型成帽檐的邊緣，固定在額頭的前發(fā)區(qū)上，形成“蓓蕾帽”的效果。
歷練中突顯個(gè)性，完美的體現(xiàn)了有如赫本般高貴的豐姿，在那優(yōu)雅美麗的背后隱約而朦朧的黑白過濾掉一切不相干的色彩。
流行三：韓流風(fēng)：
韓式風(fēng)格的新娘整體造型設(shè)計(jì)，隨著影樓拍攝風(fēng)格的多元化，已經(jīng)成為當(dāng)今影樓時(shí)尚流行的一大特點(diǎn)。在妝面色彩上要柔和淡雅、突出眼神的明亮。淡淡的紫色反而更加把眼神表現(xiàn)的明亮。
粉色的腮紅，體現(xiàn)韓式新娘甜美的表情，彰顯高貴中的含蓄。
唇角邊那微微翹起的迷人笑容，把女性的特點(diǎn)發(fā)揮的淋漓盡致。打破了傳統(tǒng)的盤發(fā)，影樓流行新穎的燙盤發(fā)技巧，發(fā)絲穿梭于指尖，含蓄中流暢著優(yōu)美的線條。擰、編的發(fā)型手法已經(jīng)取代了倒梳的手法，使發(fā)型更具有層次感。
新娘溫文而雅的氣質(zhì)，完美而精致的妝容，大氣簡潔的發(fā)型，這些足以讓準(zhǔn)新娘們迫不及待的去秀一下韓妝了。
流行四：歐陸風(fēng)：
歐式新娘所表現(xiàn)的是雍容華貴的氣質(zhì)。在小巧、含蓄的東方女性中，化妝師也可根據(jù)東方女子的特點(diǎn)，不斷推出新穎的妝面造型。金色體現(xiàn)著富貴表達(dá)著奢華；金碧輝煌，、紫醉金迷……帶有一種優(yōu)雅的奢華。金色暈染整個(gè)眼窩處，把整體的膚色都襯托得很有光澤感，尤其適用于干性無光的肌膚。
歐式妝容的眉型，已棱角分明為特點(diǎn)，突出眉骨的體力感。
腮紅手法選用結(jié)構(gòu)式的立體打法，突出面部顴骨處的立體結(jié)構(gòu)，使較平的“亞洲五官“突顯立體感。
暖色調(diào)的金、金棕、棕紅都是歐式新娘妝最適合選用的色彩。勾畫出性感迷人的唇型。
在表現(xiàn)都市女性的獨(dú)立、大膽的個(gè)性中，眉型的刻畫上，就要更加的突出一些，象這樣的職業(yè)眉，才能把都市女性的知性美體現(xiàn)出來。
通過今年以來在工作，得到了一下感悟：
影樓的每一個(gè)顧客，都是我們形象設(shè)計(jì)工作者的一件藝術(shù)珍品，造型上每一個(gè)細(xì)節(jié)的處理都應(yīng)該精雕細(xì)琢。既要滿足顧客的審美要求，又符合藝術(shù)本身的美學(xué)原理。做到人與藝術(shù)的完美合一，是我們設(shè)計(jì)工作者始終堅(jiān)持并不斷追求的目標(biāo)。只有這樣才能使我們的工作永遠(yuǎn)立于不敗之地。無論干什么事，都要放眼長遠(yuǎn)，始終遵循可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。
年底工作總結(jié)語篇二
轉(zhuǎn)眼20__年一年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展一年的工作，我就一年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把一年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
1、銷售指標(biāo)的完成情況。
一年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的'共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場管理、市場維護(hù)。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況。
一年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的__購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費(fèi)者對“__酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
盡管在一年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在一年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道。
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。一年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，一年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作。
對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
年底工作總結(jié)語篇三
20xx年將悄然離去，20xx走進(jìn)了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我20xx年xx月xx日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的'不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有xx個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。
對于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
年底工作總結(jié)語篇四
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間已至年底，在分公司領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，本著積極的工作態(tài)度和熱情的服務(wù)精神，一邊盡己所能的工作，一邊虛心學(xué)習(xí)新知識(shí)。雖然取得了一定的成績。但還存在一些不足，現(xiàn)將全年相關(guān)工作情況總結(jié)如下：
針對以前設(shè)備管理中出現(xiàn)的問題，現(xiàn)已完善了設(shè)備管理臺(tái)賬、維修保養(yǎng)計(jì)劃、設(shè)備檢查記錄、整理成冊、檔案保存、從新完善了設(shè)備參數(shù)資料，制定了設(shè)備維修保養(yǎng)制度，制定了操作人員安全操作管理制度。
基礎(chǔ)工作完成后，重點(diǎn)放在現(xiàn)場管理，加大電氣設(shè)備、機(jī)械設(shè)備檢查力度，努力消除安全隱患，針對機(jī)電設(shè)備運(yùn)行中出現(xiàn)的各種問題，及時(shí)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改和維修，同時(shí)也及時(shí)跟設(shè)備操作人員溝通并了解情況，在一些關(guān)鍵部位出現(xiàn)問題時(shí)，更加及時(shí)處理，更加嚴(yán)肅對待。通過努力運(yùn)作，這種現(xiàn)場管理方法確實(shí)起到了很好的效果，提高了操作及維修人員的積極性，能主動(dòng)維護(hù)機(jī)械保養(yǎng)，能主動(dòng)提出問題，能主動(dòng)協(xié)商解決各種問題，提高了工作效率，同時(shí)也為實(shí)現(xiàn)公司利益最大化做出了應(yīng)有的努力。
由于上半年維修任務(wù)比較繁雜，在一些施工用電箱（柜）大小型機(jī)械、中小型機(jī)具以及手持電動(dòng)工具損壞不一的程度下，通過我們積極努力，在盡可能減少維修費(fèi)用的情況下，已基本全部完成維修修繕任務(wù)，能保證后續(xù)工程所需要的各種施工機(jī)械、電器箱柜等（這其中完善了約四十只施工二級(jí)配電電箱、三臺(tái)配電柜，三級(jí)配電箱二十余只，維修所需的各種開關(guān)、電器。施工機(jī)具方面也是如此，比如鋼筋彎箍機(jī)、彎曲機(jī)、切斷機(jī)等都是通過技術(shù)手段得以完善和解決。尤其值得一提的是89#號(hào)樓90#樓的施工電梯，由于90#樓層約65米高，況且工作量比較大，如若使用20xx年出廠的東湖（已超齡）施工電梯存在較大風(fēng)險(xiǎn)，如果新購市面價(jià)值約38萬左右，經(jīng)反復(fù)論證采用了以前留下質(zhì)量較好的導(dǎo)軌架，拆除了以前導(dǎo)軌架上的配重導(dǎo)軌，確認(rèn)了齒條鏈接的可靠度等，最終在不到23萬的情況之下滿足了90#樓的施工要求，89#號(hào)樓施工采用了超齡的東湖電梯，主要考慮的是該樓層高約40米，工作量較小等原因，同時(shí)也對該電梯實(shí)施了技術(shù)更新與改造，在維修費(fèi)用不滿4000元的情況下，更換了梯籠底板、頂板、維修了駕駛室、更換了全機(jī)電路、調(diào)配了整機(jī)的制動(dòng)系統(tǒng)、維修檢查了渦輪減速機(jī)構(gòu)、調(diào)配檢修了啟動(dòng)電機(jī)、更換了傳動(dòng)齒輪和各部件滾輪、并從新固定了傳動(dòng)（板）機(jī)構(gòu)，通過以上不懈的努力，順利通過了設(shè)備的檢驗(yàn)與評(píng)估，以及后續(xù)專家專項(xiàng)驗(yàn)收等工作。
在設(shè)備管理當(dāng)中，實(shí)際上許多事故發(fā)生就是忽視了日常安全檢查，當(dāng)然也與平時(shí)的維護(hù)保養(yǎng)做的不到位有著很大的關(guān)系，一些事故發(fā)生往往就是由于缺乏基本的基礎(chǔ)知識(shí)，沒有得到及時(shí)的解決。所以提高操作工人的操作技能及業(yè)務(wù)能力水平，也是預(yù)防發(fā)生事故的關(guān)鍵所在。對于維修成本較高的維修耗材，多思考，多咨詢，多建議，力爭降低維修成本，為公司效益做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。以上的各式各樣問題，可能今后還要碰到更多，通過原因分析，總結(jié)歸納，形成文字性的材料，使其制度化，這樣才有可能形成長期的技術(shù)管理來管理。
1、工作中有時(shí)不夠細(xì)致。
2、在專業(yè)技術(shù)上鉆研不夠。
3、組織管理力度不夠。
針對上述問題，在今后的工作中要克服缺點(diǎn)、加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)、技能的學(xué)習(xí)力爭更大的進(jìn)步，同時(shí)還要加強(qiáng)將所學(xué)到的管理知識(shí)運(yùn)用到工作中去，把工作做得更上一個(gè)臺(tái)階。總之，這一年來有成績也有不足，有歡樂也有苦澀，但收獲卻是主題。雖沒做驚天動(dòng)地的大事，卻能在每件小事中體現(xiàn)出了工作的意義和人生的價(jià)值。為了鍛煉自我、成長自己。在今后的工作中，我會(huì)更加勤奮工作，不斷完善自己，提高自己。
20xx-12-7日。
年底工作總結(jié)語篇五
舞蹈老師年終總結(jié)蘭花花舞蹈學(xué)堂前身為小山花舞蹈工作室，創(chuàng)辦于1995年，20xx年正式更名為蘭花花舞蹈培訓(xùn)學(xué)堂，20xx年獲得了縣教育局頒發(fā)的民辦學(xué)堂許可證，是一所具有獨(dú)立法人資格的專業(yè)舞蹈培訓(xùn)學(xué)堂。學(xué)堂實(shí)施模式化管理，配套標(biāo)準(zhǔn)的教育設(shè)施，師資力量雄厚，集中力量確保教學(xué)質(zhì)量。
蘭花花舞蹈學(xué)堂共五百多平米，根據(jù)不同的教學(xué)需求設(shè)置了多間專業(yè)舞蹈教室，一間語言教室，教師辦公室、會(huì)客室與家長休息室等配套設(shè)施，教室配套設(shè)施齊全，教學(xué)環(huán)境優(yōu)越，傾力為每個(gè)學(xué)生營造優(yōu)雅舒適的硬件環(huán)境。學(xué)堂擁有愛崗敬業(yè)的專業(yè)教職工14名，以培養(yǎng)學(xué)生的特長，提高學(xué)生素養(yǎng)為己任。根據(jù)教學(xué)需求，學(xué)堂將教師分為三大類，中國民族民間舞教師、幼兒舞蹈教師、拉丁舞教師，我們要求所有教師充分發(fā)揮自己的專業(yè)特長，努力鉆研教材教法，結(jié)合不同年齡段的學(xué)生，采取不同的教學(xué)方式調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性。
20xx年，在安化縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的支持下。蘭花花舞蹈學(xué)堂各方面的工作取得了卓越的成效。
蘭花花舞蹈學(xué)堂自建校以來，始終把“遵守憲法、法律、法規(guī)和國家政策，遵守社會(huì)道德風(fēng)尚;堅(jiān)持專業(yè)、專一、專注的教學(xué)理念，精心打造自己的品牌，立足愛心、耐心、信心的辦學(xué)思想，致力于培養(yǎng)人才精品，全面提升青少年兒童的綜合素質(zhì)”作為我校宗旨，我校始終堅(jiān)持把社會(huì)效益放在首位，在安化縣教育局的指導(dǎo)下，把青少年思想道德建設(shè)貫穿于各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)中，在教學(xué)中幫助青少年確立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，規(guī)范其行為習(xí)慣，提高適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的基本素質(zhì)，確保國家發(fā)展、建設(shè)所需人才健康成長和全面發(fā)展。我校以黃勇華校長為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了以更高的教學(xué)質(zhì)量，以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以更創(chuàng)新的思維和項(xiàng)目來確保蘭花花舞蹈學(xué)堂品牌對廣大青少年兒童和家長的吸引力和向心力，并以此促進(jìn)藝術(shù)類學(xué)堂各項(xiàng)教學(xué)工作更上臺(tái)階，取得更好的社會(huì)效益，人才效益，推動(dòng)我縣藝術(shù)教育工作健康、快速發(fā)展，并盡快與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)堂的社會(huì)化、系統(tǒng)化、信息化和現(xiàn)代化模式接軌，擴(kuò)大蘭花花舞蹈學(xué)堂在本縣的影響力，精心打造蘭花花舞蹈學(xué)堂品牌。
消防安全工作一直是學(xué)堂全年安全工作的重中之重，縣委、縣政府和局領(lǐng)導(dǎo)對此都十分重視，多次召開緊急會(huì)議，布置消防安全檢查工作。學(xué)堂在認(rèn)真貫徹《消防條例》和教育部《學(xué)生傷害事故處理辦法》的基礎(chǔ)上，本著“消防安全，重在防患”的原則，加強(qiáng)消防安全知識(shí)的學(xué)習(xí)和宣傳，每月進(jìn)行消防檢查外，還組織全校師生參加消防安全講座，幫助廣大師生員工樹立安全意識(shí)，增強(qiáng)防范意識(shí)。節(jié)假日也對學(xué)堂教學(xué)和生活場所進(jìn)行清查，做到防患于未然，對存在隱患的部位及時(shí)進(jìn)行整改，在國慶長假和五一期間，學(xué)堂辦公室對消防安全等進(jìn)行了周密布置和全面檢查，保證了學(xué)堂的教學(xué)安全。每天上下學(xué)時(shí)都安排管理老師在電梯口接送學(xué)生，確保乘坐電梯的安全;今年，我校在安全消防方面繼續(xù)加大投入，添置了滅火器、應(yīng)急燈、疏散指示等消防器械1萬多元，還添置了一套火警自動(dòng)報(bào)警裝置，并對全校師生進(jìn)行了疏散演練。本年度沒有一例安全事故發(fā)生。
蘭花花舞蹈培訓(xùn)學(xué)堂在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在諸多優(yōu)秀教師辛勤耕耘下，在廣大學(xué)生和全社會(huì)支持下，逐步樹立起來品牌。為了充分展示我校教學(xué)成果和藝術(shù)教育的特點(diǎn)，我們經(jīng)常組織學(xué)生參加各類文藝演出活動(dòng)，歷年來參加省教委主辦的中小學(xué)生三獨(dú)比賽獲獎(jiǎng)人次每年居全市榜首，每年均組織學(xué)生參加省電視臺(tái)少兒春晚，兩年一屆的“蘭花花之夜”大型匯報(bào)演出盛況空前。我校還多次組織學(xué)生赴境外參加藝術(shù)交流活動(dòng)，開辟了我縣校外素質(zhì)培養(yǎng)的先河，學(xué)生開闊了視野，又提高了藝術(shù)感受能力，受到了學(xué)生家長們的高度贊揚(yáng)和支持。縱觀20xx年，我校取得了可喜的教學(xué)成果。其中主要教學(xué)成果和活動(dòng)有;1月，由中國舞班表演的節(jié)目《嗨，我的夢》參加了湖南省少兒春晚，表現(xiàn)出色，為學(xué)堂贏得了最佳表演單位的榮譽(yù);5月1日，拉丁舞班的21名同學(xué)參加了湖南省第十二屆少兒國際標(biāo)準(zhǔn)舞蹈大賽，獲得了團(tuán)體舞一等獎(jiǎng)，個(gè)人單項(xiàng)7個(gè)第一名的好成績;5月初，我校29名同學(xué)參加了縣三獨(dú)比賽，獲得了14個(gè)一等獎(jiǎng)，15個(gè)二等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人數(shù)居全縣首位;5月中旬，我校舞蹈班學(xué)生饒思琪與主持班學(xué)生陸?zhàn)┯顓⒓雍鲜F(tuán)省委組織的才藝大賽分別獲得銀獎(jiǎng)與銅獎(jiǎng)(比賽設(shè)金獎(jiǎng)一名銀獎(jiǎng)兩名銅獎(jiǎng)四名);5月底，我校14名同學(xué)參加了市三獨(dú)比賽，獲得了7個(gè)一等獎(jiǎng)，7個(gè)二等獎(jiǎng)，其中饒思祺獲市初中組一等獎(jiǎng)第一名，廖西薇獲市小學(xué)組一等獎(jiǎng)第二名，總獲獎(jiǎng)人數(shù)和一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人數(shù)均居全市榜首;6月，我們還有多個(gè)節(jié)目參加了各個(gè)學(xué)堂的“六一匯演”、參加了“意象益陽”中國名畫家安化采風(fēng)寫生歡迎晚會(huì)、首屆“人口與計(jì)生文化”主題演講賽和縣慶祝建黨90周年的晚會(huì)等;7月份，我校100多名學(xué)生參加了北京舞蹈學(xué)院的中國舞考級(jí)，合格率百分之百，優(yōu)秀率百分之四十，居全省首位，每年一次的舞蹈考級(jí)都會(huì)讓孩子接受檢驗(yàn)與鍛煉，促進(jìn)孩子的學(xué)習(xí)主動(dòng)性與積極性。本校為安化縣唯一考點(diǎn);8月1日，受縣武警中隊(duì)邀請，我們派出五個(gè)節(jié)目(包括獨(dú)舞、雙人舞、群舞、獨(dú)唱、朗誦)與縣各大藝術(shù)家赴武警中隊(duì)進(jìn)行八一慰問演出;8月初，學(xué)堂組織部分學(xué)生赴香港參加亞洲國際青少年音樂舞蹈大賽，群舞《舞動(dòng)的旋律》獲金獎(jiǎng);9月，原創(chuàng)音樂快板《架橋》和少兒群舞《嗨，我的夢》參加縣組織的建黨90周年的晚會(huì)，獲得一致好評(píng);少兒群舞《向前沖》參加了縣教育局整體搬遷慶典演出;群舞《資水茉莉》參加了市教育局的教師節(jié)慶典;10月，原創(chuàng)音樂快板《架橋》參加了中共湖南省委黨校60周年校慶文藝晚會(huì)。
1、繼續(xù)貫徹執(zhí)行《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》和《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》并將意見和綱要貫穿于全年教學(xué)中，為促進(jìn)未成年人綜合素質(zhì)全面提高，創(chuàng)造適宜的條件和環(huán)境。
2、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)管理制度，以更高的教學(xué)質(zhì)量;更優(yōu)質(zhì)的服務(wù);更創(chuàng)新的思維完成全年教學(xué)任務(wù)。
3、做好教學(xué)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)整合，確保校外教育事業(yè)蓬勃發(fā)展。
4、做好全年春季、暑期、秋季招生宣傳報(bào)名工作，擴(kuò)大生源覆蓋面，確保人才、社會(huì)效益雙豐收。
5、組織學(xué)生參加考級(jí)、考校、競賽活動(dòng)，為各專業(yè)院校輸送藝術(shù)人才，為全面推廣綜合素質(zhì)培養(yǎng)提供可靠保障，為培養(yǎng)新世紀(jì)人才再建功勛。
年底工作總結(jié)語篇六
作為一名超市店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的超市來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹超市的經(jīng)營方針，同時(shí)將超市的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體 。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從超市整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的 讓我干 到積極的 我要干 。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為超市創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;
其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
年底工作總結(jié)語篇七
20xx年即將過去，為迎接新一年的到來，召開這次年終總結(jié)會(huì)，會(huì)議中對本年度的工作表示肯定，并要求員工再接再厲，在新一年中繼續(xù)保持并將其發(fā)揚(yáng)光大。同時(shí)，對年底工作進(jìn)行布置安排，并強(qiáng)調(diào)年底安全問題。
1、銷售：年底前操作中的訂單，保證出好貨。操作中若有問題要及時(shí)上報(bào)，迅速反應(yīng)，及時(shí)處理解決，不將本年度工作拖入明年，為年后開展新的工作做好準(zhǔn)備。
2、人力資源：年末人員不穩(wěn)定，員工心情浮躁，各部門領(lǐng)導(dǎo)要安撫人員，了解員工真實(shí)想法及需求，體現(xiàn)公司人性化管理理念。掌握包括本公司員工在內(nèi)的及供應(yīng)商員工的動(dòng)向，保證年后訂單正常操作。
3、財(cái)務(wù)：年底財(cái)務(wù)要抓緊應(yīng)收賬款收回，發(fā)票收回、報(bào)銷款及時(shí)下發(fā)，爭取在本年度內(nèi)結(jié)清賬目。發(fā)揮財(cái)務(wù)事前（預(yù)算）、事中（核算、監(jiān)督）和事后（審計(jì)）作用，強(qiáng)化部門職能，加強(qiáng)指導(dǎo)監(jiān)督作用，起好指導(dǎo)、督促、檢查作用，做好為一線服務(wù)的同時(shí)要監(jiān)督，工作重點(diǎn)放在管理上。從基礎(chǔ)工作、制度等方面考慮出發(fā)，換位思考，能做領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)決策的依據(jù)。
各類單據(jù)健全，做到規(guī)范化、制度化，規(guī)范現(xiàn)管理制度、盤清家底，弄清來龍去脈。為之后的樣品制作做好儲(chǔ)備，做好成本核算。
5、年中安全問題強(qiáng)調(diào)，包括防火、防電，上下班及春運(yùn)乘車安全等等。樹立“安全無小事”的理念，以安全為工作的基本出發(fā)點(diǎn)。臨近年終，各部門克服浮躁情緒，踏實(shí)工作，保證安全。平平安安的度過20xx年，為其劃上一個(gè)完美的結(jié)束。
6、要求各部門于本周二（12月x日）下午5:00前上交本年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃。本年度工作總結(jié)重點(diǎn)在今年工作中所出現(xiàn)的問題，及相關(guān)解決辦法上。各部門的計(jì)劃及打算包括明年資金運(yùn)作方面，按訂單保證主要供應(yīng)商的資金流動(dòng)，做到心中有數(shù)，做好成本管理、預(yù)算管理、費(fèi)用控制的工作，工作要有計(jì)劃性、預(yù)見性，從全方位的角度去考慮管理，體現(xiàn)管理水平。針對今年發(fā)生的問題，提出自己的建議、工作思路，為明年工作打好基礎(chǔ)。
年底工作總結(jié)語篇八
在服飾上班到此刻為止已經(jīng)整一年了。這里的每一天都處于一種緊張忙碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我深深感到xxx的博大深厚，深深發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的知識(shí)太多太多。來xxx后我被分在鞋區(qū)，經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí)，我想從以下幾個(gè)方面來匯報(bào)我的學(xué)習(xí)情景和思想狀況。
來到鞋區(qū)，首先在現(xiàn)場站柜學(xué)習(xí)，了解鞋子的分類，質(zhì)量，價(jià)位，產(chǎn)地以及鞋子的銷售技巧，從而彌補(bǔ)對所在區(qū)域物品的不了解。其次，在每一天的例行工作中，督促柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，監(jiān)督導(dǎo)購穿工服，戴工卡，留意標(biāo)價(jià)簽的整齊擺放，正確書寫，檢查銷售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫，做到最好的預(yù)防工作。最終，根據(jù)實(shí)際情景，分析各柜組的不足之處，讓各個(gè)柜組的各項(xiàng)工作都能得到更好的改善。
這些現(xiàn)場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，可是銷售無小事，服務(wù)無小事，無數(shù)個(gè)小事堆積起來就是大事了。有本書寫得好：細(xì)節(jié)決定成敗。僅有關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注日常小事，才能堅(jiān)持一個(gè)良好的銷售環(huán)境，才能保證一個(gè)服務(wù)的良好進(jìn)行，才能保證銷售到更好業(yè)績。
2、業(yè)務(wù)熟悉方面。
這幾天在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了很多，從錄入單的正確錄入，標(biāo)簽的正確填寫，導(dǎo)購員規(guī)章制度等簡單的業(yè)務(wù)到跟重貨制度，售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，商品質(zhì)量三包的實(shí)施細(xì)則等高難度業(yè)務(wù)。但我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)得雖然不少，但真正能用得到的并不是很多，因?yàn)樗械氖虑槎际强慈丝词驴辞榫岸?，要做到真正服?wù)于顧客，服務(wù)于供貨商，并不僅僅是靠背會(huì)制度就能辦到的。這就需要我們從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)制度，去體會(huì)水晶理念，去處理所遇到的事情，需要我們不間斷的學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)，才能成為一名合格的xxx管理人員。
3、工作中的心得與體會(huì)。
在xxx工作的一年，因?yàn)樾瑓^(qū)是商場所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在xxx就絕對是上帝！所有的售后服務(wù)都是以顧客為中心，站在顧客的立場上去理解顧客，去處理問題，盡量的讓顧客滿意。由于xxx的售后服務(wù)好，也就同時(shí)給那些蠻不講理的顧客帶來了機(jī)會(huì)，強(qiáng)詞奪理，但我們的售后人員并不與其強(qiáng)爭，而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍，用自我的態(tài)度和服務(wù)去感動(dòng)這些難纏的上帝。
年底工作總結(jié)語篇九
20xx年度，我部在組織資金工作中樹立起市場觀念，增強(qiáng)競爭意識(shí)，拓展服務(wù)深度，完善考核機(jī)制，較好地把握了工作的主動(dòng)權(quán)。截至今年11月末，全市農(nóng)村信用社各項(xiàng)存款達(dá)******萬元，比年初凈增加*****萬元，增長率達(dá)**%，新增存款占全市金融機(jī)構(gòu)新增存款的**%，達(dá)到了歷史較好水平。
我部認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)做好信貸支農(nóng)工作的要求，以發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)為已任，牢固樹立為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持“以農(nóng)為本，與農(nóng)共興”的經(jīng)營戰(zhàn)略，積極拓展信貸市場，充分發(fā)揮了農(nóng)村信用社“農(nóng)村金融主力軍”的作用。截止11月末，全市農(nóng)村信用社各項(xiàng)貸款余額為*****萬元，比年初增加*****萬元，其中“三農(nóng)”貸款余額為*****萬元，比年初增加****萬元，占各項(xiàng)貸款余額的**%，今年以來累計(jì)投放“三農(nóng)”貸款*****萬元，基本滿足了我市農(nóng)民合理的資金需求，信貸支農(nóng)水平顯著提高，農(nóng)民貸款難的問題基本得到了解決。
1、采取切實(shí)措施，完善工作制度，推動(dòng)組織資金工作上新臺(tái)階。
一是及時(shí)掌握組織資金工作的主動(dòng)權(quán)。我們在元月一日就以聯(lián)社第1號(hào)文的形式下達(dá)了首季組織資金目標(biāo)，三月下旬聯(lián)社又下達(dá)了全年組織資金目標(biāo)，各單位接通知后迅速行動(dòng)起來抓住春節(jié)這個(gè)組織資金的黃金時(shí)機(jī)，取得了工作主動(dòng)權(quán)，到一季度末各項(xiàng)存款就比年初凈增加****萬元，完成了首季目標(biāo)任務(wù)的***%。二是及時(shí)落實(shí)存款目標(biāo)任務(wù)，完善獎(jiǎng)懲辦法。實(shí)行了按旬考核、按季兌現(xiàn)的考核辦法，今年，我們根據(jù)前三年工作量考核考評(píng)制度，進(jìn)一步對《外勤工作量考核辦法》進(jìn)行了修改和完善，在原有對外勤人員信貸資產(chǎn)質(zhì)量、基本賬戶開立、信貸基礎(chǔ)管理等內(nèi)容的考核基礎(chǔ)上，增加了實(shí)行“存貸對應(yīng)、分別獎(jiǎng)懲”的辦法，外勤人員年末存款超核定基數(shù)的，且超額完成收息任務(wù)的部分，按照不同檔次分別給予獎(jiǎng)勵(lì)?？己宿k法的制定達(dá)到了提高服務(wù)的質(zhì)量，拓展業(yè)務(wù)空間，占領(lǐng)農(nóng)村市場，增加存款總量的目的，進(jìn)一步激發(fā)了信貸員開展組織資金工作的主觀能動(dòng)性。三是開展首季組織資金工作“開門紅”競賽活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)了廣大員工開展組織資金工作的積極性，通過開展此項(xiàng)工作達(dá)到了預(yù)期目的，首季競賽活動(dòng)結(jié)束后，聯(lián)社對完成任務(wù)優(yōu)秀的單位和個(gè)人進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。四是開展幫扶工作，在第四季度我部每旬及時(shí)公布未按序時(shí)任務(wù)完成目標(biāo)的信用社和員工的名單，同時(shí)與他們聯(lián)系，幫助他們出謀化策，確保完成全年任務(wù)。
2、加大投放力度，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展。
今年以來，我們在增加信貸投入的同時(shí)，嚴(yán)格把握貸款投向和投量，控制“五大行業(yè)”的貸款，遵循區(qū)別對待、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的信貸政策，以支持“三農(nóng)”為重點(diǎn)，堅(jiān)持把廣大農(nóng)戶、個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)、中小企業(yè)作為最基礎(chǔ)客戶，全面支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動(dòng)了農(nóng)村小康建設(shè)。
一是支持農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，培育和發(fā)展縣域特色農(nóng)業(yè)和區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，我們按照“一鄉(xiāng)一品、幾鄉(xiāng)一品”的地方區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，并結(jié)合地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，用信貸資金的合理配置引導(dǎo)農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)部門因地制宜地開展產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化經(jīng)營，重點(diǎn)支持了一批品質(zhì)好、效益高，能發(fā)揮地方資源優(yōu)勢的特色農(nóng)業(yè)基地的建設(shè)和發(fā)展。通過信貸資金的有效支持，到目前，**市以茶葉、菜鵝、蔬菜、奶牛、草席、經(jīng)濟(jì)林果、優(yōu)質(zhì)稻米等為特色的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已初步形成，基地規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，并把支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)作為載體，既促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整也促進(jìn)農(nóng)民收入的增加，轄內(nèi)**信用社根據(jù)草席生產(chǎn)商對傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝的改造，投放信貸資金，支持了一批個(gè)體草席大戶生產(chǎn)藺草席、榻榻米等高檔草席產(chǎn)品，擴(kuò)大種植席草1500畝，帶動(dòng)了全鎮(zhèn)草席生產(chǎn)戶對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使**鎮(zhèn)已成為全國三大草席生產(chǎn)基地之一。**信用社在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，向農(nóng)民投放貸款***多萬元，拓植茶園，經(jīng)濟(jì)林果，使該鄉(xiāng)形成了“南茶北果”的格局，也成為了“蘇中茶果之鄉(xiāng)”。**的***飼養(yǎng)生豬，年出欄生豬400多頭，形成了“自繁、自養(yǎng)、自宰”的特點(diǎn)，降低了成本，增加了經(jīng)濟(jì)效益，從而促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到進(jìn)一步發(fā)展和提高。
二是優(yōu)化信貸資金配置，積極支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。一是支持了政府招商引資項(xiàng)目的發(fā)展，**市貝斯特鑄造有限公司，落戶在**鎮(zhèn)盤古開發(fā)區(qū)，因流動(dòng)資金用于固定資產(chǎn)投資，影響了企業(yè)的生產(chǎn)，信貸員得知情況主動(dòng)上門服務(wù)，通過調(diào)查了解，及時(shí)發(fā)放了流動(dòng)資金貸款，至今已發(fā)放貸款****萬元，現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。今年累計(jì)支持招商引資項(xiàng)目貸款達(dá)****萬元，有效促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。二是發(fā)放了****萬元貸款，支持城市建設(shè)和開發(fā)。主要是支持了一批為萬博房產(chǎn)公司、汽車工業(yè)園安置房等成片建設(shè)工程提供配套服務(wù)的私營個(gè)體戶，目前為提供砂石等原材料的個(gè)體老板已有80%與我們發(fā)生了信貸關(guān)系，累計(jì)投入資金***萬元。三是發(fā)放了***多萬元的貸款，為沿江高等級(jí)公路和通村公路的建設(shè)添磚加瓦。隨著工程的開工，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，為其提供沙石等原材料供應(yīng)，我們主動(dòng)與砂石礦業(yè)主和運(yùn)輸經(jīng)營戶聯(lián)系，深入調(diào)查及時(shí)解決他們運(yùn)營的流動(dòng)資金，促進(jìn)了工程的順利施工。
年底工作總結(jié)語篇十
20xx年的日歷即將悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的各種考驗(yàn)，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：
首先我要說的是，非常感謝公司給我的這個(gè)成長平臺(tái)。令我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，慢慢的提升自己的素質(zhì)與才能?；厥走^往，在這一年的工作時(shí)間里讓我懂得了很多，學(xué)到了很多，尤其是領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與幫助，讓我對工作充滿了熱情與活力。當(dāng)然還有同事們的關(guān)心和鼓勵(lì)，今天取得的成績和他們都密不可分。
初來公司，自己做的第一個(gè)項(xiàng)目就是關(guān)于xx項(xiàng)目上的資料收集整理等工作。雖然看似是簡單的excel工作，但是通過這個(gè)項(xiàng)目后，讓我學(xué)到并且明白了在以后的學(xué)習(xí)工作中要做到耐心細(xì)致，并且要有強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。同時(shí)我還意識(shí)到在工作中要積極和大家溝通交流，保證隨時(shí)能夠了解工作的進(jìn)展及一些新的信息，這樣工作也許會(huì)事半功倍。
在接下的工作中自己慢慢的接觸到了工程項(xiàng)目的繪圖工作，通過繪制完一整棟樓之后，自己對于廣聯(lián)達(dá)軟件的應(yīng)用有了更大的提高。在剛開始的時(shí)候雖然出了很多錯(cuò)，但自己不斷向同事請教以及自我檢查后，操作技術(shù)上有了很大的提高。在這第一個(gè)項(xiàng)目中我收獲的最多，我從其中學(xué)到了很多不曾了解知道過的知識(shí)以及一些處理技巧，為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)我也明白了工作學(xué)習(xí)是一個(gè)永無止境的探索過程，我們在這個(gè)過程中需要不斷充實(shí)自己，不斷提升自己，不斷完善自己。
雖然接觸的項(xiàng)目內(nèi)容不是很多，但是我覺得每完成一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候我覺得自己都是在成長的。在工作中通過不斷的學(xué)習(xí)從剛開始簡單的算量與繪圖工作到今天取得的小小成績。我把工作中學(xué)到的一點(diǎn)一滴都積累在了一起，這些可能算不上什么，但是這卻證明了我一步步的進(jìn)步。一分耕耘，一分收獲，成績是對我一年來所有努力的肯定。“金無赤足，人無完人”，在取得進(jìn)步的同時(shí)，我也還存在著一些不足，比如說自己的專業(yè)知識(shí)水平還有待提高，遇到困難問題時(shí)能夠?qū)W會(huì)迎刃而解，還有就是在工作中的一些處理技巧等等。同時(shí)我還要加強(qiáng)其它方面的學(xué)習(xí)，思想上做到與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。
學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種建筑理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以便更好的把握建筑、規(guī)劃的發(fā)展規(guī)律和發(fā)展趨勢，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要?！皩W(xué)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。我要通過實(shí)踐不斷的鍛煉自己的膽識(shí)和魄力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服自身的不足之處，積極、熱情、穩(wěn)妥的對待每一件工作。總之，短短的一年時(shí)間，是我學(xué)習(xí)的一年，是我進(jìn)步的一年，是我慢慢走向成熟的一年。
年底工作總結(jié)語篇十一
2、沒有丑女人，只有懶女人。不愿意用時(shí)間來裝扮自己的女人，請不要對其他的美麗女人心生嫉妒不滿。
4、對你不喜歡的追求者的示好和關(guān)心要堅(jiān)定的說不或拒絕。即使他說：這不關(guān)你的事。
5、出門前，記得照鏡子，檢查一下著裝是否協(xié)調(diào)。如果時(shí)間太緊，建議睡覺前就選好第二天要穿的衣服。
年底工作總結(jié)語篇十二
1、在經(jīng)受了失敗和挫折后，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌;在遭受到誤解和委屈時(shí)，我學(xué)會(huì)了寬容;在經(jīng)歷了失落和離別后，我懂得了珍惜。
2、當(dāng)枯黃的秋葉隨風(fēng)搖曳時(shí)，深秋飄然而立校外，月光下，父親的影子拉得很長，碩大的風(fēng)衣將瘦骨嶙峋的父親裹了進(jìn)去，我心頭一陣酸楚。
3、未經(jīng)歷坎坷泥濘的艱難，哪能知道陽光大道的可貴;未經(jīng)歷風(fēng)雪交加的黑夜，哪能體會(huì)風(fēng)和日麗的可愛;未經(jīng)歷挫折和磨難的考驗(yàn)，怎能體會(huì)到勝利和成功的喜悅。挫折，想說恨你不容易。
4、日子總是像從指尖渡過的細(xì)紗，在不經(jīng)意間悄然滑落。那些往日的憂愁和誤用傷，在似水流年的蕩滌下隨波輕輕地逝去，而留下的歡樂和笑靨就在記憶深處歷久彌新。
5、在那荒蕪的院落里，輪椅上的阿誰背影顯患上那末凄涼以及寂寞。他倘佯，他迷茫，糊口的沖擊好像讓他掉去了全世界。他痛苦，他掙扎，他時(shí)時(shí)叩問著天地，什么才是人生的真理。終于，看著那一花一草，他領(lǐng)悟到了，那一剎時(shí)，他的背上抖出了一雙巨大的羽。這羽因他那顆堅(jiān)強(qiáng)的心而生。雖然他掉去了雙腿，但他的羽帶他飛上了藍(lán)天，一片更加廣闊的世界在他眼前展開。他的羽給了他更生。
6、如果說人生是一望無際的大海，那么挫折則是一個(gè)驟然翻起的浪花。如果說人生是湛藍(lán)的天空，那么失意則是一朵飄浮的淡淡的白云。
7、母愛像火紅的太陽，母愛像黑夜里的油燈，母愛像冬天里的毛衣，母愛更像山間的溪水，一點(diǎn)一滴的細(xì)流匯成潺潺的溪流，一點(diǎn)一滴的關(guān)懷匯成濃濃的母愛。
8、希望大海風(fēng)平浪靜，卻常常有狂風(fēng)和惡浪。希望江河一瀉千里，卻常常有旋渦和急流，希望生活美滿幸福，卻常常有悲傷和憂愁。人生旅程并不是一帆風(fēng)順的，逆境、失意會(huì)經(jīng)常伴隨著我們，但人性的光輝往往在不如意中才顯示出來，希望是激勵(lì)我們前進(jìn)的巨大的無形的動(dòng)力。
9、我又來到了蓮花池邊，看到一個(gè)影子，愜意地遨游在蓮花叢中。蓮花賦予了他高貴的人格與精神，這就是他的羽。他神馳的是“出淤泥而不染”，是那樣子一種高貴淡雅。糊口的貧困不能阻礙精神的富有。他的羽拯救了他的內(nèi)心，世俗的繁瑣被他拋在了身后，他的靈魂跟著羽飛入了圣潔的天際。他的人生因?yàn)槟请p羽，飛入了一片新的境界。
10、我完全讀懂了父母的心。
11、我，要融化在粉紅的桃花瓣里，拭去整日在你心頭的牽掛。
12、愛心是一片照射在冬日的陽光，使貧病交迫的人感到人間的溫暖;愛心是一泓出現(xiàn)在沙漠里的泉水，使瀕臨絕境的人重新看到生活的希望;愛心是一首飄蕩在夜空的歌謠，使孤苦無依的人獲得心靈的慰藉。
13、硝煙又在和平的家中燃燒。
14、憂郁的心情蒸發(fā)了。
15、心的本色該是如此。成，如朗月照花，深潭微瀾，不論順逆，不論成敗的超然，是揚(yáng)鞭策馬，登高臨遠(yuǎn)的驛站;敗，仍滴水穿石，匯流入海，有窮且益堅(jiān)，不墜青云的傲岸，有“將相本無主，男兒當(dāng)自強(qiáng)”的倔強(qiáng)。榮，江山依舊，風(fēng)采猶然，恰滄海巫山，熟視歲月如流，浮華萬千，不屑過眼煙云;辱，胯下韓信，雪底蒼松，宛若羽化之仙，知退一步，海闊天空，不肯因噎廢食。
年底工作總結(jié)語篇十三
xx年對于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。
國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。
負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有
a 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。
其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。
直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。
俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
?
隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民群眾生活水平不斷提高和國家計(jì)劃生育政策的推進(jìn)，孩子們越來越被豐富的物質(zhì)享受包裹著，接受著過度的關(guān)愛，望子成龍的殷切希望，使家長們大多數(shù)重視孩子的衣食住行，重視孩子的智力發(fā)展而忽略了孩子品德的教育，影響到孩子心理的健康和健全人格的形成。
加強(qiáng)幼兒道德教育，始終是我們幼教工作者關(guān)注的重點(diǎn)。
國必先強(qiáng)教，強(qiáng)教必重基礎(chǔ)。
****中央政治局委員、國務(wù)委員劉延?xùn)|在全國學(xué)前教育工作電視電話會(huì)議上深刻指出：發(fā)展學(xué)前教育事關(guān)國家和民族的未來，是建設(shè)人力資源強(qiáng)國的必然要求。
今日之兒童，明日之棟梁。
對學(xué)前教育的重視程度反映著一個(gè)國家的現(xiàn)代化程度，是衡量社會(huì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志。
幼兒教育作為素質(zhì)教育的基礎(chǔ)越來越普遍受到社會(huì)各界的關(guān)注。
育人首先要育德。
只有具有良好的道德品質(zhì)才可能成為社會(huì)的有用之才。
為加強(qiáng)幼兒德育工作，我們重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：
為了有效地利用這些資源，使之成為擴(kuò)展幼兒學(xué)習(xí)的空間，加強(qiáng)幼兒體驗(yàn)性、探索性的學(xué)習(xí)內(nèi)容，我們在《綠色的家園》的主題活動(dòng)中，帶孩子去植物園觀察，通過游玩，孩子知道了花草樹木能夠美化環(huán)境、還能凈化空氣、減少灰塵，適時(shí)教育幼兒要愛護(hù)花草樹木，不隨便摘花踩草;吃完的果皮要放進(jìn)垃圾箱、公共場所不亂吵亂叫等，讓幼兒從活動(dòng)的開展中萌發(fā)從愛身邊的事物開始，愛自己的家園、愛我們的大自然。
我們?yōu)榱伺囵B(yǎng)孩子尊老愛老的情感意識(shí)，組織家長和孩子們一起到社區(qū)敬老院開展關(guān)愛、幫助爺爺奶奶的活動(dòng);每年的助殘日，組織小朋友到“福利院”看望殘疾兒童，為他們演節(jié)目、送禮物，還進(jìn)行“為殘疾小朋友募捐活動(dòng)”，向福利醫(yī)院的兒童獻(xiàn)愛心;汶川、玉樹地震不僅牽動(dòng)著成人的`心，同時(shí)也觸動(dòng)了孩子們幼小的心靈，幼兒親手將自己的壓歲錢放入“一方有難八方支援”的募捐箱，使孩子們懂得了尊重生命、關(guān)愛他人的意識(shí)，孩子們奉獻(xiàn)的不僅是錢物更主要是他們的愛心和高貴的品質(zhì)。
為了培養(yǎng)幼兒的愛國之情，珍惜今天來之不易的生活，我們充分發(fā)揮本土資源，讓孩子參觀我軍軍史館，孩子們知道了很多為了祖國的未來而壯烈犧牲的英雄，使孩子們知道了在抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭時(shí)期我軍的艱苦斗爭的歷史，孩子們更加熱愛我們的偉大祖國，更加珍惜美好的生活。
(二)發(fā)揮家庭教育作用，促進(jìn)幼兒養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)
社會(huì)中真善美假丑惡不時(shí)地進(jìn)入孩子的視野，這種發(fā)生在身邊的正反兩方面的事例正是培養(yǎng)孩子理性辨別能力的教材。
我們建議孩子家長應(yīng)利用這些材料增強(qiáng)孩子辨別能力和心理承受能力，過濾社會(huì)信息，優(yōu)化孩子幼小的心靈。
電視網(wǎng)絡(luò)等可以學(xué)習(xí)很多知識(shí)，了解國內(nèi)外大事，但也不可避免地使一些兇殺暴力、荒誕下流的鏡頭映入孩子的眼簾，我們建議家長要針對這些問題進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)，提高孩子的鑒別能力，同時(shí)隨時(shí)檢點(diǎn)自己的行為舉止，為孩子樹立正面形象，優(yōu)化幼兒心靈，預(yù)防成長過程中犯錯(cuò)誤，甚至于違法違紀(jì)。
古人云：“身修而后家齊，家齊而后國治，國治而后天下平”的“齊家、治國、平天下”觀點(diǎn)就是這個(gè)道理。
為此家長方面做好優(yōu)化兒童心靈的工作，功在當(dāng)代，利在千秋。
(三)注重幼兒園日常生活中德育的培養(yǎng)
1、重視日常生活小事的教育意義，從常規(guī)教育入手，使道德教育與生活實(shí)踐相結(jié)合，把道德教育滲透到幼兒的衣食住行、言談舉止等生活的各個(gè)方面，如：生活中幫助別人、說出有禮貌的話語時(shí)，及時(shí)抓住這些事例進(jìn)行隨機(jī)表揚(yáng)鼓勵(lì);對傷害他人的言行，要用建議的方式引導(dǎo)、教育，使其知道何對何錯(cuò)，潛移默化的凈化孩子的心靈。
2、運(yùn)用各種感官如閱讀圖書、聽故事、看動(dòng)畫片等輔助手段及時(shí)進(jìn)行德育滲透，通過情節(jié)中的人物行為來幫助他們分清道德標(biāo)準(zhǔn)，建立道德觀念，正確處理人際關(guān)系及生活中的事情，養(yǎng)成良好的道德行為。
3、不失時(shí)機(jī)地利用各領(lǐng)域教學(xué)和游戲進(jìn)行德育教育。
如：社會(huì)活動(dòng)中鼓勵(lì)幼兒與自然界中的弱小生靈交往，心靈上引起共鳴，產(chǎn)生要呵護(hù)它們的想法。
在照顧小花小草、喂養(yǎng)小動(dòng)物的過程中，幼兒體驗(yàn)到了付出愛的快樂情緒。
因此當(dāng)生活中的弱小者如小弟弟、妹妹需要幫助時(shí)，幼兒就會(huì)自然流露出“愛心”，并付之于行動(dòng)——去幫助他人、為他人服務(wù)。
孩子的道德判斷水平對于決定孩子的道德行為具有重要的作用。
幼兒期判斷一件事是好還是壞的標(biāo)準(zhǔn)，往往取決于成人作出的反應(yīng)。
如有個(gè)孩子打了人，問他為什么要打，他說：“我爸爸說的，要是有人敢欺負(fù)我，就應(yīng)該打他。
”再如一個(gè)孩子認(rèn)為，不能拿別人的東西，因?yàn)椤皨寢屩懒藭?huì)訓(xùn)我。
”所以，幼兒的道德判斷傾向依賴于權(quán)威一方的言辭。
出于對違反權(quán)威的結(jié)果的恐懼和避免懲罰的愿望，這種尊崇和懼怕權(quán)威的心理，表現(xiàn)在處理孩子與成人的關(guān)系上便是服從。
皮亞杰說：“幼兒的第一個(gè)道德是服從，而所謂善的另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)長期以來就是父母的意志。
”可見，在幼兒階段，成人的影響作用是十分顯著的。
幼兒近乎絕對地信任成人，尤其是孩子生活中的權(quán)威人物——父母、老師。
然而孩子又是獨(dú)立的個(gè)體，我們更應(yīng)該正視孩子主體的道德判斷能力的培養(yǎng)，在此方面應(yīng)該著重注意以下幾點(diǎn)：
(一)和幼兒之間保持民主氣氛，凡道德判斷水平較高的成人一般都與孩子保持溫暖、親密的關(guān)系，善于言語誘導(dǎo)，以理服人，比較注意提高生活中的民主氣氛，對每個(gè)成員的看法和意見都進(jìn)行公正的考慮;生活中在發(fā)現(xiàn)問題時(shí)重視幼兒自己思考和討論解決方法，而不是一手包辦代替、決斷對錯(cuò)，這樣孩子的獨(dú)立判斷能力和解決問題的能力會(huì)有明顯提高。
如：當(dāng)孩子在有了矛盾時(shí)會(huì)用討論來推斷誰是誰非，用猜拳、輪流、謙讓等方式自己解決問題，而不是動(dòng)輒向老師報(bào)告，依賴?yán)蠋熥觥爸俨谩薄?BR> (二)同伴交往的經(jīng)驗(yàn)幫助孩子從道德的現(xiàn)實(shí)性中解脫出來，從外部規(guī)則、成人控制的約束下解放出來，使孩子從自主性的活動(dòng)中獲得道德體驗(yàn)，從與別人相處的需要中產(chǎn)生道德意識(shí)。
另外，耳聞目睹同伴的道德判斷策略也是一種促進(jìn)方式。
看到別人的策略可能與自己的預(yù)料有所不同，于是產(chǎn)生認(rèn)知的不平衡。
這種不平衡會(huì)驅(qū)使幼兒思考，受到啟發(fā)，從而改進(jìn)自己的道德辨別力與判斷力。
在解決不平衡時(shí)，孩子還會(huì)運(yùn)用新的認(rèn)知技能，重組自己的道德認(rèn)識(shí)。
有的孩子道德判斷水平較低，常與水平較高的孩子一起相處，就會(huì)因?yàn)槭艿秸嬗绊懱岣咦约旱牡赖屡袛嗄芰Α?BR> (三)教師引導(dǎo)孩子提高理解他人的能力，是學(xué)習(xí)良好行為的思想、情感基礎(chǔ)。
通過組織幼兒扮演角色游戲來幫助孩子體會(huì)別人的角色心理，站在別人的角度體驗(yàn)生活情景，強(qiáng)調(diào)他人的需要，能有效地把孩子自己的認(rèn)識(shí)和感受與別人的認(rèn)識(shí)和感受聯(lián)系起來，學(xué)會(huì)設(shè)身處地地為他人著想。
例如，讓攻擊性行為較多的孩子扮演游戲中常常受人欺凌的角色，可使其充分體驗(yàn)受害者的心情和感受，從而理解自己日常的行為對別人可能造成的不良后果。
還可以組織討論各種與實(shí)際生活有關(guān)的道德問題，使孩子真正有機(jī)會(huì)介入解決自己的問題，體驗(yàn)同伴間友好交往的快樂感受。
對人的信賴心和同情心，需要自身對沖突或挫折等有一番體驗(yàn)，在這些經(jīng)歷的基礎(chǔ)上才能逐步地培養(yǎng)起來。
由于家長對幼兒社會(huì)性發(fā)展的片面認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致普遍重視孩子的生理衛(wèi)生保健，忽視了心理衛(wèi)生保健;重視智力開發(fā)，而忽視社會(huì)性培養(yǎng)。
導(dǎo)致孩子在身體健壯、智力發(fā)達(dá)的背后隱藏著缺乏同情心、自尊心、自信心、堅(jiān)持性、情感淡漠、任性自私、依賴性強(qiáng)、社會(huì)適應(yīng)能力差等問題。
要知道：人的健康是生理和心理健康的統(tǒng)一，幼兒的心理健康又是心理過程和社會(huì)性發(fā)展的統(tǒng)一。
例如：孩子來到教育機(jī)構(gòu)，父母提供“順利”成長的“優(yōu)越”環(huán)境變了，在家被視為“小皇帝”的地位變了，沒有人再謙讓自己，孩子之間開始有沖突，產(chǎn)生挫折，其心理也在發(fā)生著微妙的變化，有的很暴力，有的則始終保持緘默，此時(shí)孩子應(yīng)該懂得：在人與人交往中，要努力避免沖突的發(fā)生，并在沖突發(fā)生時(shí)，努力尋求沖突解決辦法，這也是幼兒對社會(huì)的最初體驗(yàn)，是幼兒道德判斷的初步形成階段。
因此心理的健康間接地決定著良好道德行為的養(yǎng)成。
“一歲看小，三歲看老。
”這句老話深刻地揭示了幼兒德育將影響到整個(gè)德育工程的質(zhì)量。
教育重基礎(chǔ)，基礎(chǔ)重塑德!德育應(yīng)重視孩子身心發(fā)展的規(guī)律，應(yīng)該從內(nèi)部而非外部，應(yīng)該養(yǎng)成而非培養(yǎng)!
年底工作總結(jié)語篇十四
1.要穿高跟鞋，但是不要高的太過火。
2.要有幾個(gè)逝世黨，獨(dú)自一人的時(shí)候，保證還能有死黨為你端茶送水。而不是聲竭力嘶的嚎叫：為什么愛你的那個(gè)人不能來陪你。
3.睜開雙眼選擇你的未來伴侶，假如選錯(cuò)了，立即離開。不要湊合過日，那樣會(huì)害了兩個(gè)人。
4.不要和男人動(dòng)手。第一，你動(dòng)不過他;第二，和你動(dòng)手的男人必定是個(gè)瘋子。所以，不如不動(dòng)。
5.外出旅游。旅行中的心靈能更充實(shí)。
6.要有喝下午茶、瀏覽書本、聽音樂的習(xí)慣。
7.買合適自己的衣服、飾物。合適你的就是最好的，所以不必愛慕別人的行頭。
8.不要接收你不愛好的男子送的任何禮物。
9.一次只愛一個(gè)人。
10.知道自己要什么，包含你愛的男人。
11.寧缺毋濫。不要由于寂寞就隨手抓一個(gè)男人，這對你和他都不公正，而且太缺少義務(wù)感。
12.對你不愛好的尋求者的示好和關(guān)懷要堅(jiān)定的說不或謝絕。即使他說：這不關(guān)你的事。
13.認(rèn)真的看待你的工作。工作也許不如愛情來的讓你心跳，但至少能保證你有飯吃，有屋子住，而不斷定的愛情給不了這些，所以，認(rèn)真盡力的工作。
14.最少擁有五個(gè)以上可供不同色彩、格式衣服搭配的包，五雙以上的鞋子。(拖鞋不包含)。
15.學(xué)會(huì)化精巧淡雅的妝容。理解呈現(xiàn)在什么場所著什么服裝。
16.已經(jīng)錯(cuò)失的好男人不要往懊悔，他們不屬于你，于是你要睜大眼睛再找一個(gè)。
17.不要愛上已婚卻還對你信誓旦旦說會(huì)拋妻棄子迎娶你的男人。如果他們真的沒情感，自然會(huì)離婚，而不是整日對你說些莫名其妙的話。
18.情人節(jié)或者誕辰?jīng)]有人送花也無所謂，不必自己去買一束讓花店送來。你可以將買花的錢買優(yōu)美的禮物，送給媽媽和爸爸。
19.記住你喜歡的人的誕辰，包含你的家人，當(dāng)然，還有自己。
21.偶然做美女私房菜給他或者老友吃。但不要天天做，你生來不是為了某個(gè)人天天下廚房。
22.閑情時(shí)候自己煮花茶喝或者做茶點(diǎn)吃，放一段柔情音樂，翻閱幾頁好書，然后睡個(gè)懶覺，快哉。
23.猖狂的事情閱歷一次就好，比如翻越千山萬水的往看看一個(gè)人。
24.沒有時(shí)光和精神的話，不要亂表愛心養(yǎng)小動(dòng)物，怠慢它們同樣是種殘暴，固然我懂得你很寂寞須要一個(gè)伴。
25.不要學(xué)人搓麻將。折磨身心的事情不要做。
26.偶然自己唱歌給自己聽，好壞不主要，心境開朗就可以。
27.孤獨(dú)的時(shí)候找好朋友聊天、逛街、吃飯。不要讓孤寂吞沒自己。
28.如果一個(gè)男人開端怠慢你，請你分開他。不理解疼惜你的男人不要為之不舍，更不必持續(xù)付出你的柔情和愛情。
29.任何時(shí)候，不要為一個(gè)負(fù)心的男人傷心，女子更要理解，傷心，終極傷的是自己的心。假如那個(gè)男人是無情的，你更是傷不到他的心，所以，整理悲傷，好好生涯。
30.永遠(yuǎn)不要無休止的圍著你愛好的那個(gè)男人轉(zhuǎn)，盡管你喜歡得他快要掏心掏肺的逝世掉了，也還是要學(xué)著給他空間，否則，你要警惕纏得太緊會(huì)勒逝世他的。
31.當(dāng)一個(gè)男人對你說：分別吧。請不要嗚咽和流淚，你應(yīng)當(dāng)笑著對他說：等你說這話很久了。然后轉(zhuǎn)身走掉。
32.要信任自己，善待自己，讓自己的生涯出色紛呈。不要誤以為是要讓某個(gè)人懊悔，而是為了讓自己的人生更出色。
33.天天裝扮的優(yōu)雅從容出門，給自己帶上不同的笑顏。
34.對善意觀賞你的男子回報(bào)淺淺的微笑。女人強(qiáng)大勵(lì)志語錄。
35.女子25歲后，要學(xué)會(huì)頤養(yǎng)自己的皮膚。
36.假如可以不吸煙，別抽。如果可以不飲酒，別喝。
37.再愁悶也不要往泡酒吧。一個(gè)孤單的女子手握高腳杯或者吸煙，會(huì)更添寂寞感與憂傷。
38.不要貪慕虛榮。虛榮是一劑毒藥，而且會(huì)上癮。
年底工作總結(jié)語篇十五
1、如果成功方向是錯(cuò)誤的，堅(jiān)持到底就會(huì)錯(cuò)誤到底。
2、人生百態(tài)，不要對新的看不慣的東西生氣，無所謂的。
3、一切以健康為中心，遇事瀟灑一點(diǎn)，看世事糊涂一點(diǎn)。
4、人生的路，就是一場從生到死的跋涉與攀登，路難，事難，做人更難。其間，好人難做，惡人不能做。做一個(gè)好人，會(huì)承受心靈的壓力，告訴自己，盡善盡美，贏得社會(huì)的贊譽(yù)，難在放棄。做一個(gè)惡人，要頂住良心的譴責(zé)，社會(huì)的唾棄，承受內(nèi)外的夾擊，把人生的一切毀去。
5、一分耕耘，一分收獲；要收獲的好，必須耕耘的好。
6、不把自己逼到絕路，你根本不知道自己的潛力有多大。
7、永遠(yuǎn)別渴望做個(gè)任何人都不得罪的人，有人反對有人支持然后自己做出決定是精彩的人生。
8、人生重要的不是擁有什么，而是經(jīng)歷了什么，任何坎坷的經(jīng)歷都是一種寶貴的人生財(cái)富。
9、要把昨天當(dāng)作回憶，今天繼續(xù)努力，明天就隨他去。
10、樂觀的人只顧著笑，而忘了怨；悲觀的人只顧著怨，而忘了笑。
11、約束自己，常常變換角度，站在對方的立場思考，以責(zé)己之心對人。自己在理，等一等靜一靜，不盛氣凌人；對方有錯(cuò)，緩一緩讓一讓，不咄咄逼人。
12、后悔是一種耗費(fèi)精神的情緒、后悔是比損失更大的損失，比錯(cuò)誤更大的錯(cuò)誤、所以不要后悔。
13、每個(gè)人都有潛在的能量，只是很容易：被習(xí)慣所掩蓋，被時(shí)間所迷離，被惰性所消磨。
14、什么都可以丟，但不能丟臉；什么都可以再來，唯獨(dú)生命不能再來；什么都可以拋去，唯有信仰不能拋去；什么都可以接受，唯獨(dú)屈辱不能接受。
15、冷靜，有大事時(shí)，能安靜并能快速想出辦法的人，很厲害。
16、只有經(jīng)歷地獄般的磨練，才能煉出創(chuàng)造天堂的力量。
17、比自己差的人還沒有放棄，比自己強(qiáng)的人還仍在努力。
18、人生像航海，海上有驚濤駭浪，只有無畏于堅(jiān)強(qiáng)的勇者，才能穿越浪濤，迎擊一個(gè)個(gè)險(xiǎn)惡的逆境，笑達(dá)人生的終點(diǎn)。
19、人最悲哀的，并不是昨天失去得太多，而是沉浸于昨天的悲哀之中。
20、不要說自己有多好，別人一般不會(huì)相信；不要說自己有多壞，別人一般會(huì)相信的。
21、面對失敗和挫折一笑而過，是樂觀自信；面對誤解和仇恨一笑而過，是坦然寬容；面對贊揚(yáng)和激勵(lì)一笑而過，是謙虛清醒；面對煩惱和憂愁一笑而過，是平和釋然。不要因今天痛苦，否定明天幸福。
22、看別人談戀愛挑肥揀瘦，我們暗說，不知自己長啥樣，還在那兒挑挑揀揀。輪到自己談戀愛時(shí)，總覺得沒人能配得上自己。
23、幸福，完全在于自己，自己有個(gè)真實(shí)的人生，對自己的人生盡力了，負(fù)責(zé)了，對得起社會(huì)，對得起父母與妻子兒女，就是充實(shí)的人生，快樂的人生。心存快樂，就是幸福。
24、人生會(huì)因厄運(yùn)變得豐富而多彩，我們的性格因坎坷而錘煉的成熟。
25、醒來翻身閉眼你將繼續(xù)做夢，醒來去奮斗你將圓夢。
26、陽光雖然暖和，可照射的時(shí)間長了，也會(huì)遭到謾罵。
27、別人死活不相信你能做到的事情你做到了這就叫成功。
28、每段人生歷程，都是一個(gè)不斷增長知識(shí)、不斷積累經(jīng)驗(yàn)的過程，這當(dāng)中很難找到捷徑，往往是在探索的實(shí)踐中螺旋形前進(jìn)的。
29、人最聰明的，并不是撿起了別人還沒撿到的東西，而是別人撿到了你不想撿的東西。
30、人生的道路上，我們需要一些“彎路”，因?yàn)椤皬澛贰笔琼频Z人才鋒芒的硎石，是催人奮進(jìn)的精神力量。
31、社會(huì)充滿競爭，贏得競爭靠的是自己的實(shí)力。
32、如果不堅(jiān)持，到哪里都是放棄。如果這一刻不堅(jiān)持，不管再到哪里，身后總有一步可退，可退一步不會(huì)海闊天空，只是躲進(jìn)自己的世界而已，而那個(gè)世界也只會(huì)越來越小。
33、人之心胸，多欲則窄，寡欲則寬。
34、人生要獲得快樂，就必須能夠承受痛苦和挫折，這是對人的磨練，也是一個(gè)人成長必經(jīng)的過程。
35、人生的挑戰(zhàn)，無處不在，滿懷信心，輕裝上路，明天永遠(yuǎn)是充滿希望的戰(zhàn)場。
36、有朋友牽掛是種幸福，有朋友攜手是種信任，有朋友共勉是種力量，有朋友同行是種安全，有朋友忠告是種激勵(lì)！愿開心每一秒，快樂每一分，幸福每一天！
37、只有經(jīng)過挑戰(zhàn)的生命才保持著一種常青的堅(jiān)韌的特質(zhì)，挑戰(zhàn)生命的極限成功與否都是對生命最好的詮釋！
38、不管現(xiàn)在你對未來多困惑，多迷茫，都不要忘了樹立一個(gè)目標(biāo)。一個(gè)人過去或現(xiàn)在的情況并不重要，將來想要獲得什么成就才最重要。除非你對未來有理想，否則做不出什么大事來。
39、你可以選擇堅(jiān)持，也可以選擇放棄。沒有對錯(cuò)。我是說對愛情來說，但是重要的是堅(jiān)持你的選擇。
40、社會(huì)就像魚塘，雖然泥沙俱下，可要真是清水一潭也有點(diǎn)可怕。家庭就像魚缸，需要清洗，需要換氣，需要精心護(hù)理，不然就生存不下去。
41、人生唯一不會(huì)落空的等待是注定的死亡，世間唯一保持恒久不變的就是變化。
42、自己說過、做過傷害別人心靈的事，有可能轉(zhuǎn)眼間就忘得一干二凈；而別人說過或做過的傷害自己的事往往一輩子都能記得清清楚楚，且無法原諒。
43、只有學(xué)會(huì)挑戰(zhàn)的人，才能最捷足先登的到達(dá)成功的彼岸；只有懂得挑戰(zhàn)的人，才是最有自信心與實(shí)力的人。
44、仰無愧于天，俯無愧于地，俯仰之間，無愧于此生。
45、不下水，一輩子不會(huì)游泳；不揚(yáng)帆，一輩子不會(huì)撐船。
46、為了控制執(zhí)著，必須觀照好感覺的大門。
47、努力吧用你堅(jiān)韌不拔的毅志，去迎接終點(diǎn)的鮮花與掌聲，相信成功屬于你。
48、很多事情當(dāng)你再回憶時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒什么。所以，不管當(dāng)時(shí)你多么生氣都告訴自己不必這樣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)真的沒啥大不了。
49、如果老是去琢磨哪些人你討厭，哪些人與你志趣相投，那么你就大錯(cuò)了，要想著如何讓別人接納你，而不是你能接受什么樣的人。
50、放棄該放棄的是無奈，放棄不該放棄的是無能；不放棄該放棄的是無知，不放棄不該放棄的是執(zhí)著。
51、不做理想的巨人，行動(dòng)的矮子。言行一致，爭創(chuàng)成功。
52、我走得很慢，但我從不后退！
53、從來沒有得罪過人的人，注定也不可能與人深交。太多的平和與從容，反而喪失了做人的激情與率真。
54、把失落埋葬，讓快樂綻放，使夢想發(fā)芽，為青春喝彩。
55、人最大的困難是認(rèn)識(shí)自己，最容易的也是認(rèn)識(shí)自己。
56、所謂活著的人就是不斷挑戰(zhàn)不斷攀登命運(yùn)峻峰的人。
57、若能得而無愧疚，失而無怨悔，得失的結(jié)果，就由它去吧。
58、忍耐是堅(jiān)忍和能耐的簡稱。
59、人生的路途中，苦難無處不在，但也不必畏懼，關(guān)鍵是看你如何去積極面對。
60、不要貪圖無所不有，否則你將一無所有；不要試圖無所不知，否則你將一無所知；不要企圖無所不能，否則你將一無所能。
61、人生在世，想美好的事情，就會(huì)找到快樂，走向成功；想失意的事情，就會(huì)走向失望的深淵，無力面對生活和失敗。
62、世上只有想不通的人，沒有走不通的路。沒有走不到頂?shù)纳?，只有找不到路的人?BR> 63、不管昨夜經(jīng)歷了怎樣的泣不成聲，今早依舊車水馬龍。
64、不要為已消逝之年華嘆息，須正視欲匆匆溜走的時(shí)光。
65、世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。
66、光線強(qiáng)的地方，影子也比較黑。
67、愛人就像粗布衣，雖然不美麗，可是能遮擋風(fēng)寒。情人就像時(shí)裝，感覺很美好，卻不能穿出去。親人就像老棉衣，就是出痱子，依然要捂著你。友人就像晴雨衣，需要了就穿，用過后放一邊。
68、把握時(shí)間觀念，同認(rèn)識(shí)一個(gè)人一樣，相見易，相識(shí)難。
69、是非窩里，人用口，我用耳；熱鬧場中，人向前，我落后。
70、只有走好腳下的路，才能實(shí)現(xiàn)自己最為期望的目標(biāo)。
71、使人疲憊的不是遠(yuǎn)方的高山，而是鞋里的一粒沙子。
72、強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。
73、你的確要學(xué)的有心計(jì)，但是記住，永遠(yuǎn)記住，在社會(huì)上要?jiǎng)倮奈ㄒ坏姆椒ㄓ肋h(yuǎn)只是一個(gè)，那就是實(shí)力，永遠(yuǎn)不用懷疑。
74、每個(gè)人的一生，都在走過陽光快樂的童年，趟過明媚憂傷的青春，再到平實(shí)無華的婚姻，面對了太多太多突如其來的問題，最后才真正明白自己一路的選擇一路的追求，究竟值不值得。
75、氣不鼓不能前進(jìn)，氣太足可能爆胎。
76、人生一世，面對的挑戰(zhàn)無數(shù)，人生之路便是一次次挑戰(zhàn)組成的坎途。
77、命運(yùn)總有時(shí)候充滿了困擾，挑戰(zhàn)自我，逾越自我的心態(tài)是我們生存的本領(lǐng)，是我們?nèi)松猛厩斑M(jìn)的航標(biāo)燈。
78、不要在意別人對你的尖刻評(píng)論，學(xué)會(huì)超脫。
79、自己選擇的路，不管發(fā)生什么事，都要堅(jiān)持走下去。
80、戰(zhàn)爭和戀愛，是開始容易結(jié)束難；探險(xiǎn)和創(chuàng)業(yè)，是結(jié)束容易開始難；婚姻和借錢，是開始和結(jié)束都難。
81、不為模糊不清的未來擔(dān)憂，只為清清楚楚的現(xiàn)在努力。
82、平靜你的心，放開你的視野，朝向理想的目標(biāo)，作最充實(shí)的準(zhǔn)備；堅(jiān)定你的意志，排除任何的阻礙，勇往直前，作最完美的沖刺，則成功是屬于你的。勉之。
83、勇于挑戰(zhàn)自我的人，最終是可以得到生活的回饋，也是可以得到事業(yè)的回饋，更是可以得到輝煌人生的回饋。
84、創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人是勇者。等待機(jī)會(huì)的人是愚者。
85、昨天是一張廢棄了的支票，明天是一筆尚未到期的存款，只有今天是你可以支配的現(xiàn)金。
86、體貼他人的感情。嘲笑，必得不償失，還可能造成意料不到的傷害。
87、在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。
88、激勵(lì)自我，斗志昂揚(yáng)，鼓舞自我，讓信心堅(jiān)挺，完善自我，讓能力發(fā)揮，努力自我，讓夢想實(shí)現(xiàn)，拼搏自我，讓生活幸福，超越自我，讓未來精彩！
89、看到別人取得成功時(shí)，我們會(huì)說，他們的運(yùn)氣好；當(dāng)他們遭遇失敗時(shí)，我們會(huì)說，他們不努力。自己取得成功時(shí)，我們會(huì)說這是自己努力的結(jié)果；若遭遇失敗，我們會(huì)自我解嘲說都是環(huán)境的錯(cuò)。
90、己所不欲，勿施于人。
91、成大事的方法多種多樣，別不接受你看不慣的方法。
92、誰能永遠(yuǎn)順利？人生的恥辱不在于輸，而在于輸不起；人生的光榮不在于永不仆到，而在于能屢仆屢起。
93、學(xué)會(huì)在學(xué)習(xí)中尋找樂趣，學(xué)會(huì)樂在其中并保持熱情。
94、微笑是人生的一種境界；厄運(yùn)是人生的一種挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。
95、愛你的人，不管你接不接受，你都應(yīng)該感謝對方，這是對他們的尊重。
96、不急于求回報(bào)，把幫助他人而得到的欣慰作為最好的回報(bào)。
97、還能沖動(dòng)，表示你還對生活有激情，總是沖動(dòng)，表示你還不懂生活。
98、人人都講理時(shí)有理可走遍天下，人人不講理時(shí)有理將寸步難行。
99、當(dāng)別人在公眾場所不小心出丑時(shí)，我們往往一笑了之；而當(dāng)同樣的情境在自己身上出現(xiàn)時(shí)，我們往往好長時(shí)間不能從尷尬中走出來。
100、人生的起點(diǎn)與終點(diǎn)之間，存在一段距離，那就是生活；我們在享受生活的同時(shí)，離起點(diǎn)越來越遠(yuǎn)，離“家”越來越近，那個(gè)“家”，就是生命的終點(diǎn)。
101、生活中，面對困境，我們常常會(huì)有走投無路的感覺。不要?dú)怵H，堅(jiān)持下去，要相信年輕的人生沒有絕路，困境在前方，希望在拐角。只要我們有了正確的思路，就一定能少走彎路，找到出路！
[關(guān)于人生的勵(lì)志語錄總結(jié)]。
年底工作總結(jié)語篇十六
1、不看僥幸的傳說，不聽捷徑的蠱惑，腳踏實(shí)地做事，夢想的光彩就在耕耘的汗水里閃爍。天道酬勤，低頭春花，抬頭碩果。祝福xx里，你理想的路途四通八達(dá)。
2、心若在，夢就在，天地之間還有真愛；看成敗，人生豪邁，只不過是從頭再來，告別xx的煩與憂，龍年成功在招手，朋友們，加油！加油！
3、《祝友志七言》作者：一年伊始開起航，志得意滿谷滿倉。友人壯志向歸港，佳句稱頌一行行。
4、xx不尋常，理想一樁又一樁，一年四季奔波苦，家庭事業(yè)不兼顧，眼看年終歲尾到，理想沒全實(shí)現(xiàn)了(liao)；xx不用慌，摩拳擦掌精神爽，龍年開頭喜事多，再也不用四處奔波，君請努力加堅(jiān)持，成績一定喜洋洋！
5、有些人不能錯(cuò)過，有些事不能總拖，有夢就要勇敢追，有愛就要大膽說。時(shí)光流轉(zhuǎn)不能回，當(dāng)做就做哪管錯(cuò)或?qū)?，別怕人疲憊，莫讓心后悔，xx追求未完成的夢，要行動(dòng)！
6、xx年，不會(huì)有末日來到，不要為船票禱告，拋掉所有煩惱，抓住生命中的每一秒，為關(guān)心的人付出，為想做的事奔跑，把夢想擁抱，讓歲月靜好。
7、人生有陰晴，xx年，也許有霜雪，xx艷陽照，暖暖月，快馬加鞭不停歇，多努力，再堅(jiān)持，縱然是雄關(guān)漫道真如鐵，xx全跨越。加油！fighting!
8、所有的今天都是明天的回憶，所有的明天都是今天的繼續(xù)；xx的回憶已成定局，xx的今天正在繼續(xù)，揮灑昨天的風(fēng)雨，把握今天的美麗，讓明天輝煌延續(xù)。xx龍將騰飛，你會(huì)崛起，相信你，加油！
9、對xx說“byebye”，對xx說“hello”，對懶散悲觀說“no”，對努力拼搏說“yes”，對艱難困苦說“goaway”，對越來越接近的夢想說“comeon”！xx，加油！
10、帶著夢，向前沖，不要怕，放輕松。夢想有多重，生命之花就有多艷濃；追求有多遠(yuǎn)，人生風(fēng)景就有多火紅。xx年，努力去追夢，愿你更成功！
11、xx奮斗號(hào)“諾亞方舟”起航，送你：“三心二意”：信心恒心決心；創(chuàng)意樂意。祝福你龍年大吉，一帆風(fēng)順，取得愛情、事業(yè)全面成功，幸福快樂，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)。
12、xx年，天不從人愿，xx天行健，君子如你，自強(qiáng)不息，編織夢想，掌握現(xiàn)在，xx，愿你開智慧花，結(jié)美滿果，過豐收年！
13、xx年的山水沒有畫完，xx年待續(xù)；xx年的山水沒有渲染，xx年濃淡相宜；xx年的山水沒有著色，xx年濃墨重彩。祝xx年的夢想描繪得更加絢麗。
14、我知道，你有許多未完成的夢留在了xx年，沒關(guān)系，打起精神，從頭再來，挑起歲月的擔(dān)，騎上青春的馬，踏平一切坎坷，把夢全部實(shí)現(xiàn)。
15、胖是種痛苦，減肥是杯苦咖啡，想瘦而不見瘦是種莫名的煩惱，xx沒有成功，xx不要?dú)怵H，凡事貴在堅(jiān)持，振作起來，再試一次。
16、xx年的愿望甜如蜜，xx年努力去實(shí)現(xiàn)。xx年的愿望美如畫，xx年努力畫上粉紅的桃花心愿，一心一意心愿許，；祝你xx奔向成功，心想事成。
17、開花了，自然就會(huì)結(jié)果；瓜熟了，自然就會(huì)蒂落。沒有實(shí)現(xiàn)的夢想不用愁：用勤奮的精神做保，保你今年住上大高樓；用樂觀的心態(tài)協(xié)助，祝你今年做個(gè)大首富！
18、xx年，愿你，以xx的經(jīng)驗(yàn)為參謀，聘xx的恒心做向?qū)?，找xx的奮斗為戰(zhàn)友，以xx的希望做先鋒，攻堡壘，占陣地，樹偉業(yè)，建豐績，收獲人生幸福，創(chuàng)造事業(yè)輝煌！
19、在生活的道路上，有燦爛的陽光，也有陰云密布，當(dāng)你在風(fēng)雨的搖曳中站定之后，看到的就是別樣的燦爛，每一天都充滿希望，朋友，2014年，我堅(jiān)信你一定能大鵬展翅，勇往直前！
20、人生終究要放棄什么才能得到什么，放棄xx得到xx，又會(huì)在xx中拾到美好的回憶，覆蓋xx的傷痛，連結(jié)xx快樂，直到老死，連接成了一條美好的回憶鏈。人就是抵擋不住快樂的誘惑的，希望你也一樣跟快樂共舞。
21、兔年有未完成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，那是運(yùn)氣不佳但已時(shí)過境遷，龍年時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)終會(huì)成功的，絕對不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。xx預(yù)祝事業(yè)騰達(dá)，富貴榮譽(yù)奇佳。
22、想成功，你要有理想，有理想的地方，地獄也會(huì)變成天堂；你要有目標(biāo)，有了目標(biāo)才會(huì)有方向；還要有信心，努力就一定會(huì)有收獲。2014祝你成功！
23、拍拍xx的灰塵，抖抖奮斗的精神；續(xù)續(xù)xx的夢想，鼓鼓拼搏的干勁，夢在前方，等你去闖，新一年新氣象，繼續(xù)為目標(biāo)瘋狂！xx祝你夢想成真，馬到成功！
24、xx擁有美麗，xx創(chuàng)造奇跡，未完成的夢等你繼續(xù)，抖擻精神大路開辟，奮斗不止，拼搏不息，夢想在前，等你爭取，朋友，xx繼續(xù)奮斗吧，祝你成功！
25、昨天所有的榮譽(yù)，早已成為遙遠(yuǎn)的回憶，勤勤苦苦xx已經(jīng)過去，今又踏上xx新的征途，不在隨波逐流，只為最終的夢想，再苦再累也要堅(jiān)強(qiáng)，只因成功的彼岸就在前方。
26、新的一年，新的氣象。新的一年，新的心態(tài)。新的一年，新的愿望。大步跨進(jìn)xx，抓住能實(shí)現(xiàn)美好愿望的每時(shí)每刻。堅(jiān)持，拼搏，奮斗。實(shí)現(xiàn)身體健康，財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆的吉祥年。
27、xx，已成過去；xx，還在繼續(xù)；真心愿你：拋開失意，調(diào)整心態(tài)，增強(qiáng)信心，勇敢去拼，努力不止，拼搏不息，堅(jiān)持夢想，絕不泄氣，認(rèn)準(zhǔn)方向，一心進(jìn)取；祝你xx，付出努力，收獲成功，付出汗水，得到成績，天天向上，(閃點(diǎn)情話網(wǎng))美好順利！
28、時(shí)間是一種財(cái)富，虛度光陰是一種遺憾，與時(shí)間賽跑是一種競賽，只爭朝夕是一種勇氣，與時(shí)俱進(jìn)是一種成長，珍惜生命是一種感動(dòng)，珍惜光陰是一種祝福，愿你xx珍惜時(shí)間，努力拼搏，將成功掌握在手中！
29、欣賞了百花綻放的春天，經(jīng)歷了色彩絢麗的夏天，品嘗了碩果累累的秋天，享愛了溫馨沉寂的冬天，過去的一年盡管你平平凡凡收獲頗微，愿龍年里你龍騰虎躍龍馬精神龍翔盛世，事業(yè)更上一層樓。
30、把xx年的失意化為勇氣，痛苦轉(zhuǎn)為力量，哀傷聚成堅(jiān)強(qiáng)，困擾凝成決心；愿你在xx年里，用毅力引導(dǎo)方向，堅(jiān)持向前，追求不止，努力去闖；祝你早日成功，輝煌永享！
31、想起xx年的.我，父母依然給著壓歲錢，父母依然擔(dān)心提醒，父母依然心疼寒暄，父母依然不肯放手，但是xx年的我，父母決定讓自己獨(dú)立、嘗試、放手、默默觀望。xx年祝自己要獨(dú)立自主，學(xué)會(huì)處理好自己的事情，因?yàn)槲乙呀?jīng)不是學(xué)生了。
32、去年播下理想的種子，注定要在今年生更發(fā)芽。但是不施肥是長不大的，所以，新的一年里，我們要再接再厲。為了共同美好的明天，加油！
33、秋天的碩果來自春天辛勤的耕耘，生活的幸福來自送人玫瑰的余香，人生的成功來自挫折失敗的總結(jié)。去年你也許有灑下了辛酸的淚水，但淚水會(huì)會(huì)你澆灌出事業(yè)的成功、愛情的浪漫和生活的精彩。
34、成功與不成功之間有時(shí)距離很短——只要后者再向前幾步。為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。給力加油，祝福好朋友，擁抱成功，幸?？鞓?，我為你獻(xiàn)花、鼓掌。
35、無法挽留xx的腳步，無法讓xx悄悄停住，那就在xx用努力灌注成功，用拼搏讓不虛度光陰，收獲xx的快樂，與幸福相擁，與成功共舞！
36、春暖花開又是新的一年，xx年的六一兒童節(jié)本想帶的孩子去動(dòng)物園玩，可是由于特殊情況沒能實(shí)現(xiàn)，在這新的一年到來，希望能滿足愿望，加油吧！為了美好的明天。
37、堅(jiān)持真理不掉隊(duì)，認(rèn)準(zhǔn)方向不氣餒，保持樂觀好心態(tài)，義無反顧朝前走。祝愿你揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸，幸福快樂永遠(yuǎn)和你作伴。
38、寧愿錯(cuò)過一片森林也不愿意錯(cuò)過一棵樹，因?yàn)槟鞘悄晟俚膲粝?，寧愿錯(cuò)過一條彩虹也不愿意錯(cuò)過一場暴風(fēng)雨，因?yàn)槟鞘悄晟俚陌V狂，年輕的心啊，在成長中總是那么單純善良，總是把希望藏在心中讓自己勇敢堅(jiān)強(qiáng)，朋友，加油。
39、xx到了，你要把握四項(xiàng)基本原則：一是用努力堅(jiān)持到底，二是用信心執(zhí)行到底，三是用快樂守候到底，還有最后一條，你必須牢記，那就是把我的祝福貫徹到底！
40、時(shí)常練習(xí)微笑，于是調(diào)整心態(tài)，調(diào)節(jié)心情；平靜接受現(xiàn)實(shí)，于是順其自然，坦然厄運(yùn)；積極看待生活，于是驅(qū)走恐懼，陽光滿滿；沒事發(fā)發(fā)短信，于是高朋滿座，鼓勵(lì)成長！
41、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。有志者事竟成，愿你志存高遠(yuǎn)，積極努力，勇敢打拼，成功幸福，非你莫屬。
42、看不慣的是是與非，做不完的是錯(cuò)與對，愛不完的是情與恨，奮斗不完的是現(xiàn)實(shí)與理想，xx已經(jīng)結(jié)束，xx讓一切為了夢想，加油。
年底工作總結(jié)語篇十七
1、這一年，我們都在忙，忙工作，忙賺錢，忙養(yǎng)家，忙事業(yè)，愧對自己，也感謝自己。
2、總有那么一個(gè)人的出現(xiàn)，會(huì)讓你寬恕之前的人生帶給你的苦難。
3、又到年末了，回頭看看這一年著實(shí)不易，酸甜苦辣一樣不少，風(fēng)風(fēng)雨雨一路兼程。人越大越覺得像個(gè)孩子，走的越遠(yuǎn)越想回家。人生不易，且行且珍惜。
4、不得不再次感慨，時(shí)間真的過得太快太快了，這一年感覺啥都沒干呢，又到年底了。
5、人生的樂趣取決于你對生活的態(tài)度，樂觀的人一定會(huì)比悲觀的人快樂。
6、回顧這一年酸甜苦辣皆盡有，發(fā)生了今生刻骨銘心的大事，也發(fā)生了轉(zhuǎn)瞬即逝的小事。下一年希望一切都會(huì)向好的方向發(fā)展，走的更高更遠(yuǎn)，一切順利!
7、又到年底了，轉(zhuǎn)眼瞬間，時(shí)間真是個(gè)可怕的東西，今年回去看不到那張慈祥的面容了，甚是想念。
8、又到年底了，下周又要準(zhǔn)備年貨了。越來越?jīng)]年味了，小時(shí)候天天盼著過年，現(xiàn)在越來越不想過年了。
9、在這個(gè)日子，我倒?jié)M一杯烈酒，不是想醉，是想敬我心中的那些值得我珍惜的人。
10、一年又一年，又到年底了，歲月真是把殺豬刀啊。
11、又到年底了。滿是期待的新年氣息又來了。
12、心態(tài)快要崩潰了，最近各種不順利，又到年底了，新年又要來臨了。
13、又到年底了，每到這個(gè)時(shí)候整個(gè)人就會(huì)被心底的不安和焦慮帶得踉踉蹌蹌。
14、新的一年，換一種心情，換一種生活方式。讓簡單的日子，富有詩意。
15、回顧這一年，我經(jīng)歷了很多喜怒哀樂，酸甜苦辣，那些好的壞的我通通接受，不再回頭，微笑前行，人生總是充滿未知。
16、新的一年，去做一個(gè)將日子過成詩的人，去讀書，去旅行，去等待愛情。日子可以過得精致而典雅，也可以過得簡單而隨意，只要心中有詩意，便是愜意的生活。
17、又到一年的年底了，時(shí)間終能抹去記憶的痕跡，希望未來一切都好。
18、光陰似箭，日月如梭。不知不覺又到年底了。
19、轉(zhuǎn)眼，又到年底這就是生活，讓你裝著云淡風(fēng)輕，讓你掩著累累傷痕，即便風(fēng)雨兼程，不得不前行，即便困難重重，不得不堅(jiān)持。這些年，我們報(bào)喜不報(bào)憂，這些年，我們苦水自己嘗。笑而不語，苦而不言!并始終堅(jiān)信，再荊棘的道路，總有盡頭的那天!
20、這一年，謝謝自己，不管遭遇什么打擊，經(jīng)歷什么事情，都沒有毀掉品行，不忘初心，一直善良。
21、辜負(fù)了所有人希望不能去傷害任何一個(gè)人了真的要好好放下了才能新開始吧。
22、最糟糕的一年馬上結(jié)束了，新開始新氣象，加油，不能打倒我的，必始我強(qiáng)大，原來的我，好久不見，你好。
23、又到年底了，又快過年了，循著這條生活的軌跡，不偏不倚的行走，即使不開心，想有所改變，卻羈絆重重。
24、最近心情一直挺壓抑，眼看又到年底了，趕快回家看看老媽才是真的。
25、我們?yōu)榱松睿粤瞬簧倏?，受了不少累。累，不敢說，苦，無處言，心里藏著太多的事，沒人理解，無人幫忙。一路走來，謝謝自己!
26、轉(zhuǎn)眼又到年底了，這日子一年一年過的賊快，冬至、圣誕、元旦，眼看著就是過年，時(shí)間趕著人跑，一刻不得停歇。
27、又到年底了，回頭看看一年走過的腳印，心情復(fù)雜，覺得時(shí)間過得太快了。
28、今年馬上就過完了，請謝謝自己，經(jīng)歷了許多事，遇見了一些人，活得越來越明白，知道自己想要什么，在成長的路上，變得越來越好!
29、又到年底了，希望大家工作是事情放一放，把心收一收，準(zhǔn)備安心過年了。
30、一路走來，所有事自己扛，從來沒有求過誰。真的要謝謝自己，再累再難，也從未放棄過，咬牙堅(jiān)持，一直前行。
31、不知不覺中，又到年底了，回老家又要被七大姑八大姨催婚了，焦慮中。
32、的確又是我人生當(dāng)中一個(gè)重要的新開始。這個(gè)新開始承載著太多感謝和成長，真的很謝謝一路以來陪伴和幫助我的人。
33、一路走來，謝謝自己，很快適應(yīng)了現(xiàn)在的社會(huì)，盡管人心復(fù)雜，依然保持簡單，就算受傷再多，還是真誠待人，用一顆感恩寬大的心為人處事，不記仇，不報(bào)復(fù)。
34、又到年底了，請七大姑八大姨們口下留情，忽略我吧!
35、歲月不饒人，珍惜眼前人!又到年底了，又老一歲了，真的是光陰似箭啊，各位親們，好好享受生活吧，煩心事別放在心上，有句話說的好：難得糊涂嘛。
36、都知?dú)g聚最難得、難耐別離多。一路陪伴、相互支持。只談未來、不言過去。新年新開始、感謝有你。
37、這一年，謝謝自己，學(xué)會(huì)了珍惜，懂得了放下，不再為不值得的人和事付出，珍惜真心的人，放下不值的事。
38、又到年底了，現(xiàn)在越發(fā)害怕過年了，誰能理解這種沉重的心情?
39、不得不感慨，時(shí)間真的過得太快太快了，這一年感覺啥都沒干呢，又到年底了。
40、轉(zhuǎn)眼，又到年底，人啊，活著活著，就老了一歲，忙著忙著，啥也沒剩，累著累著，苦難言，一年，又一年!
年底工作總結(jié)語篇十八
1、生命不是你活了多少日子，而是你記住了多少日子。
2、人生，緣始于“遇見”，情長于“陪伴”。陪伴是溫暖人心的力量;陪伴是最長情的告白;陪伴，是我能給你最好的禮物。
3、要沒有兔子和鷓鴣。一個(gè)田野還成什么田野呢?它們是最簡單的土生土長的動(dòng)物。
6、我慢慢相信，每一個(gè)活過的人，都能給后人的路途上添些光亮。也許是一顆巨星，也許是一把火炬，也許只是一支含淚的燭光。
7、勇敢的人，不是不落淚的人，而是含著淚水繼續(xù)奔跑的人。
8、從某種意義上說，世間一切，都是遇見。冷遇見暖，就有了雨;冬遇見春，有了歲月;天遇見地，有了永恒;人遇見人，有了生命。
9、從某種意義上說，世間一切，都是遇見。冷遇見暖，就有了雨;冬遇見春，有了歲月;天遇見地，有了永恒;人遇見人，有了生命。
11、一切辦法中最好的辦法，就是延長我們的白天，從夜晚偷幾點(diǎn)鐘。
12、炮彈要多少次掠過天空才能被永遠(yuǎn)禁止答案啊，它在這風(fēng)中飄揚(yáng)。
13、一年前，我也做了一個(gè)重要的選擇—辭去服務(wù)了的工作。所謂收入穩(wěn)定，有雙休和法定假日，不加班，還離家近?？墒俏覅s不快樂，時(shí)常想，我的人生就這么過嗎?我都差點(diǎn)郁抑了，每天上班第一件事就是在工作本上寫一段勵(lì)志雞湯，還買張德芬心靈療愈書籍看，然而并沒什么卵用。
14、懂得土地的可愛、博大和不可喪失，懂得祖國之于人的真正含義。
16、我一天一天發(fā)現(xiàn)你的平凡，同時(shí)卻一天一天愈更深切地愛你，經(jīng)典語錄《朗讀者經(jīng)典語錄臺(tái)詞》。
17、記住那些幫助過你的人，不要以為一切都理所應(yīng)當(dāng)，而在你有能力的時(shí)候，也記住盡可能的去幫助別人，不要認(rèn)為事不關(guān)己，這是一個(gè)做人的道理。
18、做父母的有什么比兒女生活幸福還幸福的事呢!
20、這個(gè)世界上絕了哪種生命形式都會(huì)導(dǎo)致地球毀滅。獅子和螞蟻一樣偉大，小草和人類一樣重要。
21、聲音啊，雖然是用來聽的，但是一旦注入了情感，就變得有分量，壓在我們的心底，留下了無法磨滅的印記，就如同陪伴，雖然是最簡單的一件事，一旦擁有了責(zé)任，便讓這一生都變得無怨無悔!
22、媽媽，你到底為什么愛我?不為什么，只因你是我的孩子!
23、山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。斯是陋室，惟吾德馨。
24、如果你能惜時(shí)如金利用每一分鐘不可追回的光陰;那么，你的修為就會(huì)如天地般博大，并擁有了屬于自己的世界。
25、只要我的愛人是珊瑚似的夕陽傍著我蒼白的臉顯出鮮艷的輝煌。
26、我們相愛一生還是太短。
27、在這個(gè)世界上沒有一個(gè)人是孤島，失去了陪伴也就失去了生命的意義。
28、感恩之心是我們?nèi)诵灾凶钪匾囊环N品德。
29、沒有他，我也許一輩子不會(huì)入學(xué)讀書。沒有他，我也許永遠(yuǎn)想不起，幫助別人有什么樂趣和意義。
30、“遇到你之前，我沒想過結(jié)婚;遇到你之后，我結(jié)婚沒有想過和別人”這是錢鐘書和楊絳之間決定一生的遇見。
31、真正理解有理想而不理想化，也會(huì)讓你們以強(qiáng)大的心臟面對未來，我想會(huì)受益無窮。
32、一篇好文，一個(gè)好故事，一次真誠的分享。朗讀，也是一種陪伴。不喧嘩，自有聲。
33、陪伴意味著有人愿意把最美好的東西給你，那就是時(shí)間。當(dāng)然陪伴也是一個(gè)很平常的事，日復(fù)一日，年復(fù)一年。到最后陪伴就成了一種習(xí)慣。約定好的相逢，伴你天荒地老!
35、我要開花，是為了完成作為一株花的莊嚴(yán)生命。不管你們怎么看我，我都要開花!
36、我們相愛一生，還是太短。——沈從文。
37、我理想中工作是能夠在家通過互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營產(chǎn)品，賺點(diǎn)小錢，夠家里日常開銷。有時(shí)間陪孩子、做美食、延續(xù)自己的愛好。在這一年里，我一直朝著自己的目標(biāo)努力，雖然有時(shí)會(huì)焦慮、有時(shí)會(huì)彷徨，之后還是會(huì)選擇堅(jiān)守內(nèi)心。
38、情不知所起，一往而深。生者可以死，死可以生。
39、愿你有好運(yùn)氣，如果沒有，愿你在不幸中學(xué)會(huì)慈悲。愿你被很多人愛，如果沒有，愿你在寂寞中學(xué)會(huì)寬容。
40、記住那些幫助過你的人，不要以為一切都是理所應(yīng)當(dāng)，而在你有能力的時(shí)候，也記住盡可能的去幫助別人，不要認(rèn)為事不關(guān)己，這是一個(gè)做人的道理。
41、你可以消滅他，可就是打不敗他，打不敗他!
年底工作總結(jié)語篇十九
（一）重點(diǎn)項(xiàng)目情況。水上機(jī)器人項(xiàng)目自xx月份投產(chǎn)已累計(jì)生產(chǎn)xx條無人船，產(chǎn)值近xx萬元；智能旅居車項(xiàng)目已獲國家工信部公告，正在開展試生產(chǎn)。英格瓷整體搬遷暨新廠區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，已完成xx號(hào)、xx號(hào)廠房建設(shè)工作，設(shè)備正在開展，預(yù)計(jì)xx月份開展試生產(chǎn)。銅鐵礦業(yè)項(xiàng)目，其中xx縣xx山銅鐵金多金屬礦、金子圩銅鉬多金屬礦采礦權(quán)報(bào)告已報(bào)省國土廳待批，桂花沖銅金礦地質(zhì)勘探報(bào)告待提交，選冶廠可研已批復(fù)。
（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。目前全縣工業(yè)技改項(xiàng)目xx個(gè)，完成投資額xx億元，%。草擬了促進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)扶持政策，對企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、機(jī)器換人、品牌提升等進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。建立并完善縣工業(yè)投資項(xiàng)目庫，xx年共xx個(gè)項(xiàng)目獲省企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)扶持資金xx萬元。中天密封件獲批“xx省工業(yè)精品”稱號(hào)，xx金牛電氣等xx戶企業(yè)被評(píng)為省“專精特新”中小企業(yè)。大力推動(dòng)舜富壓鑄、建鑫汽車、瑞鑫模具等企業(yè)進(jìn)行智能化改造，目前全縣共有工業(yè)機(jī)器人xx余臺(tái)，其中舜富壓鑄xx年新上xx臺(tái)機(jī)器人，并擬與埃夫特合作打造智能工廠項(xiàng)目，計(jì)劃投資xx萬元。
（三）傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升工程情況。
一是正在籌建“xx尚品”線上線下展示中心，成立了服裝旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并籌劃與xx工程大學(xué)紡織服裝學(xué)院共建服裝產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院項(xiàng)目。推進(jìn)與中國服裝協(xié)會(huì)合作，并出臺(tái)《xx縣服裝產(chǎn)業(yè)路徑研究》發(fā)展規(guī)劃。推動(dòng)古麒羽絨發(fā)展產(chǎn)業(yè)園招商，加快羽絨產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展。
二是至xx拜訪中國食品協(xié)會(huì)，促成中食協(xié)來我縣進(jìn)行考察，達(dá)成建立戰(zhàn)略合作協(xié)議關(guān)系意向。
三是推動(dòng)三里xx石礦區(qū)升級(jí)改造，積極幫助礦區(qū)申報(bào)市節(jié)能專項(xiàng)資金，加快建設(shè)深加工綠色園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目。
（四）科技創(chuàng)新情況。一是組織格楠機(jī)械、華吉過濾等企業(yè)申報(bào)并通過xx年高新技術(shù)企業(yè)評(píng)審，目前全縣高新技術(shù)企業(yè)總數(shù)已達(dá)xx家。二是完成發(fā)明專利申請xx件，授權(quán)xx件。三是出臺(tái)《xx縣民營科技企業(yè)孵化器扶持和獎(jiǎng)補(bǔ)辦法》等相關(guān)文件，xx月中旬成立xx縣天競創(chuàng)業(yè)孵化有限公司，面積約xx平方米，xx正式投入運(yùn)行，目前已招引xx企業(yè)入駐孵化園區(qū)，xx月獲批市級(jí)科技孵化器；四是積極推動(dòng)雨田潤公司與中科院合作建成xx第一家省級(jí)院士工作站。五是推動(dòng)古麒羽絨等xx企業(yè)獲得“科技小巨人”項(xiàng)目。六是魯班新農(nóng)村開發(fā)和奎湖現(xiàn)代漁業(yè)項(xiàng)目獲得xx年度省科技項(xiàng)目計(jì)劃，xx騏汽車制造有限公司申報(bào)的“純電動(dòng)物流車整車輕量化技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用”項(xiàng)目現(xiàn)已被市推薦為省重大專項(xiàng)。
（五）人才融合工程情況。去年引進(jìn)的寶騏汽車“基于互聯(lián)網(wǎng)思維的純電動(dòng)智能物流車”高層次科技人才團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式獲批，獲省、市扶持資金xx萬元。今年第一批引進(jìn)xx大學(xué)磁渦流（ect）傳動(dòng)系統(tǒng)裝置楊世錫團(tuán)隊(duì)，獲得省、市扶持資金xx萬元。第二批引進(jìn)的翁立朝團(tuán)隊(duì)獲市扶持資金xx萬元。
（六）招商引資工作情況。新型平板顯示微納激光設(shè)備及光學(xué)材料項(xiàng)目?？偼顿Yxx億元，其中固投xx億元，主要生產(chǎn)高效旋轉(zhuǎn)激光設(shè)備，生產(chǎn)大尺寸導(dǎo)光板產(chǎn)品。磁渦流（ect）變速傳動(dòng)節(jié)能技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用項(xiàng)目。億元，擁有xx項(xiàng)核心技術(shù)發(fā)明專利，項(xiàng)目選址xx汽配地塊。
（七）綜合管理工作情況。一是討論通過并經(jīng)縣政府辦下發(fā)了《xx縣非煤礦山（尾礦庫）聯(lián)合監(jiān)管導(dǎo)則》；二是組織銅鐵公司戴腰山銅礦進(jìn)行了礦山井下冒頂片幫事故應(yīng)急救援演練；三是落實(shí)惡劣氣候下安全生產(chǎn)責(zé)任。制定xx年xx縣非煤礦山安全生產(chǎn)述職質(zhì)詢點(diǎn)評(píng)工作實(shí)施方案，并加強(qiáng)高溫天氣防暑降溫、防溺水以及汛期檢查工作。
（八）企業(yè)服務(wù)工作情況。
一是高度重視“一企一組一策”重點(diǎn)企業(yè)幫扶活動(dòng)。全年共收集企業(yè)需求xx件，除xx件金融等相關(guān)需求較為復(fù)雜仍在積極解決過程中，其余xx件需求均已辦結(jié)銷號(hào)。二是以精益管理、電子商務(wù)、科技成果轉(zhuǎn)化、大規(guī)模定制等主題全年舉辦xx期企業(yè)家學(xué)習(xí)會(huì)系列活動(dòng)。三是推動(dòng)企業(yè)服務(wù)微信群和“xx縣企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)”微信公眾號(hào)基本做到縣內(nèi)規(guī)上企業(yè)全覆蓋，自xx年xx月份上線以來累計(jì)推送各類型信息xx條，瀏覽量突破萬次。四是辦好《一企一組一策專報(bào)》，目前已辦至第xx期，為制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策提供參考依據(jù)。
除上述工作外，我委承擔(dān)的縣政府重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)度安排的`縣鉸鏈廠征收拆遷和改制任務(wù)今年已圓滿完成。
（一）加大工業(yè)技改項(xiàng)目投入。著力培育英格瓷、智能房車、銅鐵礦業(yè)、三里xx石產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)項(xiàng)目，抓好金龍鑄造、德寶新材料、中騏客車等項(xiàng)目兼并重組，力爭全年完成工業(yè)技改投資xx億元。重點(diǎn)支持建鑫、金牛等傳統(tǒng)企業(yè)“機(jī)器換人”改造，基本完成舜富“智能制造”示范工廠建設(shè)。
（二）推動(dòng)新能源專用車產(chǎn)業(yè)突破。力爭xx年寶騏新能源物流車產(chǎn)量突破xx輛，產(chǎn)值突破xx億元，中騏客車產(chǎn)能突破xx輛，產(chǎn)值突破xx萬元，推動(dòng)龍創(chuàng)汽車的資質(zhì)準(zhǔn)入，爭取獲得工信部公告。把智能物流裝備作為我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要方向，引進(jìn)和培育相關(guān)企業(yè)，促進(jìn)新能源物流車與智能物流裝備制造業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，推進(jìn)新能源專用車產(chǎn)業(yè)研究院和產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟建設(shè)，打造新能源專用車產(chǎn)業(yè)基地。
年底工作總結(jié)語篇一
跑來跑去，走訪了我市的好幾家影樓，像等大型的婚紗藝術(shù)攝影中心。最終留在了我們xx市家國營婚紗攝影中心。
高中三年的專業(yè)美術(shù)訓(xùn)練，使我對美的事物有獨(dú)到的見解，愛好一切藝術(shù)方面的知識(shí)?，F(xiàn)在的專業(yè)——服裝設(shè)計(jì)，使我對形象設(shè)計(jì)情有獨(dú)鐘，喜歡自己化創(chuàng)意妝。在這次工作中，在影樓做了化妝助理。
下面是我總結(jié)的各個(gè)婚紗影樓有如下特點(diǎn)：
一、大多只重視婚紗，而忽視個(gè)人寫真。
翻遍了很多影樓的婚紗相冊和寫*冊，總體上看，婚紗攝影的每個(gè)細(xì)節(jié)都做了比較完善的處理和制作，而個(gè)人寫真卻寥寥數(shù)筆。有很多美學(xué)上的缺憾和失誤，不是打錯(cuò)了一個(gè)字，就是漏掉一個(gè)字，總之是因粗心引起的質(zhì)量問題。
二、形象設(shè)計(jì)的思維太程式化，不敢打膽創(chuàng)新。
一件藍(lán)色的禮服，只敢用紫色，藍(lán)色的眼影，畫單色的眼影，而不敢用雙色，三色，多色搭配，組合。眉毛常用幾種彎、挑，直的形態(tài)，而不敢在此基礎(chǔ)上稍加創(chuàng)造和變革。
三、形象設(shè)計(jì)的基本原理不能與顧客的喜好互相滲透。
很多影樓的形象化妝工作者喜歡問沒有什么思想的顧客，給顧客設(shè)計(jì)成什么都行，因?yàn)檫@些顧客對美學(xué)等方面沒有什么見解。而遇到對美學(xué)有一定的見解和觀點(diǎn)的顧客，不是只以顧客的觀點(diǎn)設(shè)計(jì)，就是感覺顧客太麻煩，有不耐煩的情緒。
四、影樓里缺少更加生活化、人性化的設(shè)施。
比如廁所，飲水器等基本必備的設(shè)施，以及其他一些能供兒童玩耍的小玩意兒。一個(gè)影樓要想克服這些弱點(diǎn)，才能逐步完善，營造良好的環(huán)境，樹立可信、可靠的形象，成長為一個(gè)顧客的溫馨家園，為影樓的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
幾種風(fēng)格的新娘裝：
流行一：自然風(fēng)：
今年影樓妝面重點(diǎn)表現(xiàn)手法是“重五官、輕色彩”。在新娘妝面的表現(xiàn)效果中越來越貼近透明妝。還原于新娘的原貌，刻畫的效果并不突出。
首先是粉底已徹底從傳統(tǒng)的固定模式中，改變過來。不再是采用厚重的打底方法，給皮膚造成沉悶感。影樓目前選用的粉底是“油包水”的乳液修護(hù)遮瑕霜，以清新自然的表現(xiàn)的手法為主，粉底要求精細(xì)，特別強(qiáng)調(diào)質(zhì)感的表現(xiàn)！
眼睛的矯正修飾上，要求要有神采，突出自然修飾的手法而不漏痕跡的矯正，睫毛要求真實(shí)自然，在眼尾處選用根狀粘貼睫毛的手法，增加自然神采！
眉毛的畫法已不在用整幅的描繪方法，自然而又清爽的眉毛是今年的流行趨勢，弧度完美纖細(xì)的眉毛已經(jīng)過時(shí)了。盡可能地保留眉毛的本來特色，只修剪掉過于雜亂的部分，然后用眉膠或睫毛膏進(jìn)行簡單修飾。保持本色，做一個(gè)妝容自然的新娘才是的。
唇部的修飾，不用刻意突出唇的邊緣線，但是唇的邊緣一定要干凈。選擇貼近唇色的唇彩加以點(diǎn)綴，使唇部晶瑩滋潤。
腮紅主要起到修飾健康膚色的效果，所以在色彩的選擇上不要過于濃艷，搭配淡淡的粉色即可。
發(fā)型的手法中，常見的是采用“減法”也就是發(fā)型要盡量的簡潔、時(shí)尚。不用在刻意的添加復(fù)雜的線條。如果新娘的臉型小巧、標(biāo)準(zhǔn)，化妝師可以大膽的把發(fā)絲全部梳理光滑。
在飾品的挑選上，無論是化妝師還是新娘們，都更加偏愛水鉆飾品的*，即顯高貴又不失時(shí)尚之感。
發(fā)型和飾品在選用“減法”的同時(shí)，頭紗要更加能夠突出層次感。層層疊疊的頭紗表現(xiàn)新娘*脫俗的氣質(zhì)。
流行二：都市風(fēng)：
都市的色彩，快節(jié)奏的風(fēng)格，也是今年的流行風(fēng)之一。在充滿著黑、白、灰的無彩空間里，小煙熏的眼影暈染依然在悄然的流行著，因?yàn)檠劬τ肋h(yuǎn)是面部表情最為豐富的地方?！捌叫兴倪呅巍钡难塾爱嫹ㄊ墙衲昊瘖y師的最愛，突顯女人的迷人電眼。
裸唇”的畫法是今年的唇部塑造中，大膽對比色的特點(diǎn)之一。它與“火唇”的風(fēng)格在對比中略顯矜貴，好象在訴說都市少女的憂郁情懷。
都市風(fēng)的造型，是影樓發(fā)型在流行燙盤發(fā)的同時(shí)，慣用的真假發(fā)銜接的一種盤發(fā)技巧，簡單的發(fā)包，塑型成帽檐的邊緣，固定在額頭的前發(fā)區(qū)上，形成“蓓蕾帽”的效果。
歷練中突顯個(gè)性，完美的體現(xiàn)了有如赫本般高貴的豐姿，在那優(yōu)雅美麗的背后隱約而朦朧的黑白過濾掉一切不相干的色彩。
流行三：韓流風(fēng)：
韓式風(fēng)格的新娘整體造型設(shè)計(jì)，隨著影樓拍攝風(fēng)格的多元化，已經(jīng)成為當(dāng)今影樓時(shí)尚流行的一大特點(diǎn)。在妝面色彩上要柔和淡雅、突出眼神的明亮。淡淡的紫色反而更加把眼神表現(xiàn)的明亮。
粉色的腮紅，體現(xiàn)韓式新娘甜美的表情，彰顯高貴中的含蓄。
唇角邊那微微翹起的迷人笑容，把女性的特點(diǎn)發(fā)揮的淋漓盡致。打破了傳統(tǒng)的盤發(fā)，影樓流行新穎的燙盤發(fā)技巧，發(fā)絲穿梭于指尖，含蓄中流暢著優(yōu)美的線條。擰、編的發(fā)型手法已經(jīng)取代了倒梳的手法，使發(fā)型更具有層次感。
新娘溫文而雅的氣質(zhì)，完美而精致的妝容，大氣簡潔的發(fā)型，這些足以讓準(zhǔn)新娘們迫不及待的去秀一下韓妝了。
流行四：歐陸風(fēng)：
歐式新娘所表現(xiàn)的是雍容華貴的氣質(zhì)。在小巧、含蓄的東方女性中，化妝師也可根據(jù)東方女子的特點(diǎn)，不斷推出新穎的妝面造型。金色體現(xiàn)著富貴表達(dá)著奢華；金碧輝煌，、紫醉金迷……帶有一種優(yōu)雅的奢華。金色暈染整個(gè)眼窩處，把整體的膚色都襯托得很有光澤感，尤其適用于干性無光的肌膚。
歐式妝容的眉型，已棱角分明為特點(diǎn)，突出眉骨的體力感。
腮紅手法選用結(jié)構(gòu)式的立體打法，突出面部顴骨處的立體結(jié)構(gòu)，使較平的“亞洲五官“突顯立體感。
暖色調(diào)的金、金棕、棕紅都是歐式新娘妝最適合選用的色彩。勾畫出性感迷人的唇型。
在表現(xiàn)都市女性的獨(dú)立、大膽的個(gè)性中，眉型的刻畫上，就要更加的突出一些，象這樣的職業(yè)眉，才能把都市女性的知性美體現(xiàn)出來。
通過今年以來在工作，得到了一下感悟：
影樓的每一個(gè)顧客，都是我們形象設(shè)計(jì)工作者的一件藝術(shù)珍品，造型上每一個(gè)細(xì)節(jié)的處理都應(yīng)該精雕細(xì)琢。既要滿足顧客的審美要求，又符合藝術(shù)本身的美學(xué)原理。做到人與藝術(shù)的完美合一，是我們設(shè)計(jì)工作者始終堅(jiān)持并不斷追求的目標(biāo)。只有這樣才能使我們的工作永遠(yuǎn)立于不敗之地。無論干什么事，都要放眼長遠(yuǎn)，始終遵循可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。
年底工作總結(jié)語篇二
轉(zhuǎn)眼20__年一年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展一年的工作，我就一年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把一年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
1、銷售指標(biāo)的完成情況。
一年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的'共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場管理、市場維護(hù)。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況。
一年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的__購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費(fèi)者對“__酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
盡管在一年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在一年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道。
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。一年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，一年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作。
對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
年底工作總結(jié)語篇三
20xx年將悄然離去，20xx走進(jìn)了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我20xx年xx月xx日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的'不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有xx個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。
對于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
年底工作總結(jié)語篇四
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間已至年底，在分公司領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，本著積極的工作態(tài)度和熱情的服務(wù)精神，一邊盡己所能的工作，一邊虛心學(xué)習(xí)新知識(shí)。雖然取得了一定的成績。但還存在一些不足，現(xiàn)將全年相關(guān)工作情況總結(jié)如下：
針對以前設(shè)備管理中出現(xiàn)的問題，現(xiàn)已完善了設(shè)備管理臺(tái)賬、維修保養(yǎng)計(jì)劃、設(shè)備檢查記錄、整理成冊、檔案保存、從新完善了設(shè)備參數(shù)資料，制定了設(shè)備維修保養(yǎng)制度，制定了操作人員安全操作管理制度。
基礎(chǔ)工作完成后，重點(diǎn)放在現(xiàn)場管理，加大電氣設(shè)備、機(jī)械設(shè)備檢查力度，努力消除安全隱患，針對機(jī)電設(shè)備運(yùn)行中出現(xiàn)的各種問題，及時(shí)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改和維修，同時(shí)也及時(shí)跟設(shè)備操作人員溝通并了解情況，在一些關(guān)鍵部位出現(xiàn)問題時(shí)，更加及時(shí)處理，更加嚴(yán)肅對待。通過努力運(yùn)作，這種現(xiàn)場管理方法確實(shí)起到了很好的效果，提高了操作及維修人員的積極性，能主動(dòng)維護(hù)機(jī)械保養(yǎng)，能主動(dòng)提出問題，能主動(dòng)協(xié)商解決各種問題，提高了工作效率，同時(shí)也為實(shí)現(xiàn)公司利益最大化做出了應(yīng)有的努力。
由于上半年維修任務(wù)比較繁雜，在一些施工用電箱（柜）大小型機(jī)械、中小型機(jī)具以及手持電動(dòng)工具損壞不一的程度下，通過我們積極努力，在盡可能減少維修費(fèi)用的情況下，已基本全部完成維修修繕任務(wù)，能保證后續(xù)工程所需要的各種施工機(jī)械、電器箱柜等（這其中完善了約四十只施工二級(jí)配電電箱、三臺(tái)配電柜，三級(jí)配電箱二十余只，維修所需的各種開關(guān)、電器。施工機(jī)具方面也是如此，比如鋼筋彎箍機(jī)、彎曲機(jī)、切斷機(jī)等都是通過技術(shù)手段得以完善和解決。尤其值得一提的是89#號(hào)樓90#樓的施工電梯，由于90#樓層約65米高，況且工作量比較大，如若使用20xx年出廠的東湖（已超齡）施工電梯存在較大風(fēng)險(xiǎn)，如果新購市面價(jià)值約38萬左右，經(jīng)反復(fù)論證采用了以前留下質(zhì)量較好的導(dǎo)軌架，拆除了以前導(dǎo)軌架上的配重導(dǎo)軌，確認(rèn)了齒條鏈接的可靠度等，最終在不到23萬的情況之下滿足了90#樓的施工要求，89#號(hào)樓施工采用了超齡的東湖電梯，主要考慮的是該樓層高約40米，工作量較小等原因，同時(shí)也對該電梯實(shí)施了技術(shù)更新與改造，在維修費(fèi)用不滿4000元的情況下，更換了梯籠底板、頂板、維修了駕駛室、更換了全機(jī)電路、調(diào)配了整機(jī)的制動(dòng)系統(tǒng)、維修檢查了渦輪減速機(jī)構(gòu)、調(diào)配檢修了啟動(dòng)電機(jī)、更換了傳動(dòng)齒輪和各部件滾輪、并從新固定了傳動(dòng)（板）機(jī)構(gòu)，通過以上不懈的努力，順利通過了設(shè)備的檢驗(yàn)與評(píng)估，以及后續(xù)專家專項(xiàng)驗(yàn)收等工作。
在設(shè)備管理當(dāng)中，實(shí)際上許多事故發(fā)生就是忽視了日常安全檢查，當(dāng)然也與平時(shí)的維護(hù)保養(yǎng)做的不到位有著很大的關(guān)系，一些事故發(fā)生往往就是由于缺乏基本的基礎(chǔ)知識(shí)，沒有得到及時(shí)的解決。所以提高操作工人的操作技能及業(yè)務(wù)能力水平，也是預(yù)防發(fā)生事故的關(guān)鍵所在。對于維修成本較高的維修耗材，多思考，多咨詢，多建議，力爭降低維修成本，為公司效益做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。以上的各式各樣問題，可能今后還要碰到更多，通過原因分析，總結(jié)歸納，形成文字性的材料，使其制度化，這樣才有可能形成長期的技術(shù)管理來管理。
1、工作中有時(shí)不夠細(xì)致。
2、在專業(yè)技術(shù)上鉆研不夠。
3、組織管理力度不夠。
針對上述問題，在今后的工作中要克服缺點(diǎn)、加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)、技能的學(xué)習(xí)力爭更大的進(jìn)步，同時(shí)還要加強(qiáng)將所學(xué)到的管理知識(shí)運(yùn)用到工作中去，把工作做得更上一個(gè)臺(tái)階。總之，這一年來有成績也有不足，有歡樂也有苦澀，但收獲卻是主題。雖沒做驚天動(dòng)地的大事，卻能在每件小事中體現(xiàn)出了工作的意義和人生的價(jià)值。為了鍛煉自我、成長自己。在今后的工作中，我會(huì)更加勤奮工作，不斷完善自己，提高自己。
20xx-12-7日。
年底工作總結(jié)語篇五
舞蹈老師年終總結(jié)蘭花花舞蹈學(xué)堂前身為小山花舞蹈工作室，創(chuàng)辦于1995年，20xx年正式更名為蘭花花舞蹈培訓(xùn)學(xué)堂，20xx年獲得了縣教育局頒發(fā)的民辦學(xué)堂許可證，是一所具有獨(dú)立法人資格的專業(yè)舞蹈培訓(xùn)學(xué)堂。學(xué)堂實(shí)施模式化管理，配套標(biāo)準(zhǔn)的教育設(shè)施，師資力量雄厚，集中力量確保教學(xué)質(zhì)量。
蘭花花舞蹈學(xué)堂共五百多平米，根據(jù)不同的教學(xué)需求設(shè)置了多間專業(yè)舞蹈教室，一間語言教室，教師辦公室、會(huì)客室與家長休息室等配套設(shè)施，教室配套設(shè)施齊全，教學(xué)環(huán)境優(yōu)越，傾力為每個(gè)學(xué)生營造優(yōu)雅舒適的硬件環(huán)境。學(xué)堂擁有愛崗敬業(yè)的專業(yè)教職工14名，以培養(yǎng)學(xué)生的特長，提高學(xué)生素養(yǎng)為己任。根據(jù)教學(xué)需求，學(xué)堂將教師分為三大類，中國民族民間舞教師、幼兒舞蹈教師、拉丁舞教師，我們要求所有教師充分發(fā)揮自己的專業(yè)特長，努力鉆研教材教法，結(jié)合不同年齡段的學(xué)生，采取不同的教學(xué)方式調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性。
20xx年，在安化縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的支持下。蘭花花舞蹈學(xué)堂各方面的工作取得了卓越的成效。
蘭花花舞蹈學(xué)堂自建校以來，始終把“遵守憲法、法律、法規(guī)和國家政策，遵守社會(huì)道德風(fēng)尚;堅(jiān)持專業(yè)、專一、專注的教學(xué)理念，精心打造自己的品牌，立足愛心、耐心、信心的辦學(xué)思想，致力于培養(yǎng)人才精品，全面提升青少年兒童的綜合素質(zhì)”作為我校宗旨，我校始終堅(jiān)持把社會(huì)效益放在首位，在安化縣教育局的指導(dǎo)下，把青少年思想道德建設(shè)貫穿于各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)中，在教學(xué)中幫助青少年確立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，規(guī)范其行為習(xí)慣，提高適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的基本素質(zhì)，確保國家發(fā)展、建設(shè)所需人才健康成長和全面發(fā)展。我校以黃勇華校長為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了以更高的教學(xué)質(zhì)量，以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以更創(chuàng)新的思維和項(xiàng)目來確保蘭花花舞蹈學(xué)堂品牌對廣大青少年兒童和家長的吸引力和向心力，并以此促進(jìn)藝術(shù)類學(xué)堂各項(xiàng)教學(xué)工作更上臺(tái)階，取得更好的社會(huì)效益，人才效益，推動(dòng)我縣藝術(shù)教育工作健康、快速發(fā)展，并盡快與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)堂的社會(huì)化、系統(tǒng)化、信息化和現(xiàn)代化模式接軌，擴(kuò)大蘭花花舞蹈學(xué)堂在本縣的影響力，精心打造蘭花花舞蹈學(xué)堂品牌。
消防安全工作一直是學(xué)堂全年安全工作的重中之重，縣委、縣政府和局領(lǐng)導(dǎo)對此都十分重視，多次召開緊急會(huì)議，布置消防安全檢查工作。學(xué)堂在認(rèn)真貫徹《消防條例》和教育部《學(xué)生傷害事故處理辦法》的基礎(chǔ)上，本著“消防安全，重在防患”的原則，加強(qiáng)消防安全知識(shí)的學(xué)習(xí)和宣傳，每月進(jìn)行消防檢查外，還組織全校師生參加消防安全講座，幫助廣大師生員工樹立安全意識(shí)，增強(qiáng)防范意識(shí)。節(jié)假日也對學(xué)堂教學(xué)和生活場所進(jìn)行清查，做到防患于未然，對存在隱患的部位及時(shí)進(jìn)行整改，在國慶長假和五一期間，學(xué)堂辦公室對消防安全等進(jìn)行了周密布置和全面檢查，保證了學(xué)堂的教學(xué)安全。每天上下學(xué)時(shí)都安排管理老師在電梯口接送學(xué)生，確保乘坐電梯的安全;今年，我校在安全消防方面繼續(xù)加大投入，添置了滅火器、應(yīng)急燈、疏散指示等消防器械1萬多元，還添置了一套火警自動(dòng)報(bào)警裝置，并對全校師生進(jìn)行了疏散演練。本年度沒有一例安全事故發(fā)生。
蘭花花舞蹈培訓(xùn)學(xué)堂在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在諸多優(yōu)秀教師辛勤耕耘下，在廣大學(xué)生和全社會(huì)支持下，逐步樹立起來品牌。為了充分展示我校教學(xué)成果和藝術(shù)教育的特點(diǎn)，我們經(jīng)常組織學(xué)生參加各類文藝演出活動(dòng)，歷年來參加省教委主辦的中小學(xué)生三獨(dú)比賽獲獎(jiǎng)人次每年居全市榜首，每年均組織學(xué)生參加省電視臺(tái)少兒春晚，兩年一屆的“蘭花花之夜”大型匯報(bào)演出盛況空前。我校還多次組織學(xué)生赴境外參加藝術(shù)交流活動(dòng)，開辟了我縣校外素質(zhì)培養(yǎng)的先河，學(xué)生開闊了視野，又提高了藝術(shù)感受能力，受到了學(xué)生家長們的高度贊揚(yáng)和支持。縱觀20xx年，我校取得了可喜的教學(xué)成果。其中主要教學(xué)成果和活動(dòng)有;1月，由中國舞班表演的節(jié)目《嗨，我的夢》參加了湖南省少兒春晚，表現(xiàn)出色，為學(xué)堂贏得了最佳表演單位的榮譽(yù);5月1日，拉丁舞班的21名同學(xué)參加了湖南省第十二屆少兒國際標(biāo)準(zhǔn)舞蹈大賽，獲得了團(tuán)體舞一等獎(jiǎng)，個(gè)人單項(xiàng)7個(gè)第一名的好成績;5月初，我校29名同學(xué)參加了縣三獨(dú)比賽，獲得了14個(gè)一等獎(jiǎng)，15個(gè)二等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人數(shù)居全縣首位;5月中旬，我校舞蹈班學(xué)生饒思琪與主持班學(xué)生陸?zhàn)┯顓⒓雍鲜F(tuán)省委組織的才藝大賽分別獲得銀獎(jiǎng)與銅獎(jiǎng)(比賽設(shè)金獎(jiǎng)一名銀獎(jiǎng)兩名銅獎(jiǎng)四名);5月底，我校14名同學(xué)參加了市三獨(dú)比賽，獲得了7個(gè)一等獎(jiǎng)，7個(gè)二等獎(jiǎng)，其中饒思祺獲市初中組一等獎(jiǎng)第一名，廖西薇獲市小學(xué)組一等獎(jiǎng)第二名，總獲獎(jiǎng)人數(shù)和一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人數(shù)均居全市榜首;6月，我們還有多個(gè)節(jié)目參加了各個(gè)學(xué)堂的“六一匯演”、參加了“意象益陽”中國名畫家安化采風(fēng)寫生歡迎晚會(huì)、首屆“人口與計(jì)生文化”主題演講賽和縣慶祝建黨90周年的晚會(huì)等;7月份，我校100多名學(xué)生參加了北京舞蹈學(xué)院的中國舞考級(jí)，合格率百分之百，優(yōu)秀率百分之四十，居全省首位，每年一次的舞蹈考級(jí)都會(huì)讓孩子接受檢驗(yàn)與鍛煉，促進(jìn)孩子的學(xué)習(xí)主動(dòng)性與積極性。本校為安化縣唯一考點(diǎn);8月1日，受縣武警中隊(duì)邀請，我們派出五個(gè)節(jié)目(包括獨(dú)舞、雙人舞、群舞、獨(dú)唱、朗誦)與縣各大藝術(shù)家赴武警中隊(duì)進(jìn)行八一慰問演出;8月初，學(xué)堂組織部分學(xué)生赴香港參加亞洲國際青少年音樂舞蹈大賽，群舞《舞動(dòng)的旋律》獲金獎(jiǎng);9月，原創(chuàng)音樂快板《架橋》和少兒群舞《嗨，我的夢》參加縣組織的建黨90周年的晚會(huì)，獲得一致好評(píng);少兒群舞《向前沖》參加了縣教育局整體搬遷慶典演出;群舞《資水茉莉》參加了市教育局的教師節(jié)慶典;10月，原創(chuàng)音樂快板《架橋》參加了中共湖南省委黨校60周年校慶文藝晚會(huì)。
1、繼續(xù)貫徹執(zhí)行《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》和《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》并將意見和綱要貫穿于全年教學(xué)中，為促進(jìn)未成年人綜合素質(zhì)全面提高，創(chuàng)造適宜的條件和環(huán)境。
2、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)管理制度，以更高的教學(xué)質(zhì)量;更優(yōu)質(zhì)的服務(wù);更創(chuàng)新的思維完成全年教學(xué)任務(wù)。
3、做好教學(xué)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)整合，確保校外教育事業(yè)蓬勃發(fā)展。
4、做好全年春季、暑期、秋季招生宣傳報(bào)名工作，擴(kuò)大生源覆蓋面，確保人才、社會(huì)效益雙豐收。
5、組織學(xué)生參加考級(jí)、考校、競賽活動(dòng)，為各專業(yè)院校輸送藝術(shù)人才，為全面推廣綜合素質(zhì)培養(yǎng)提供可靠保障，為培養(yǎng)新世紀(jì)人才再建功勛。
年底工作總結(jié)語篇六
作為一名超市店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的超市來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹超市的經(jīng)營方針，同時(shí)將超市的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體 。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從超市整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的 讓我干 到積極的 我要干 。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為超市創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;
其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
年底工作總結(jié)語篇七
20xx年即將過去，為迎接新一年的到來，召開這次年終總結(jié)會(huì)，會(huì)議中對本年度的工作表示肯定，并要求員工再接再厲，在新一年中繼續(xù)保持并將其發(fā)揚(yáng)光大。同時(shí)，對年底工作進(jìn)行布置安排，并強(qiáng)調(diào)年底安全問題。
1、銷售：年底前操作中的訂單，保證出好貨。操作中若有問題要及時(shí)上報(bào)，迅速反應(yīng)，及時(shí)處理解決，不將本年度工作拖入明年，為年后開展新的工作做好準(zhǔn)備。
2、人力資源：年末人員不穩(wěn)定，員工心情浮躁，各部門領(lǐng)導(dǎo)要安撫人員，了解員工真實(shí)想法及需求，體現(xiàn)公司人性化管理理念。掌握包括本公司員工在內(nèi)的及供應(yīng)商員工的動(dòng)向，保證年后訂單正常操作。
3、財(cái)務(wù)：年底財(cái)務(wù)要抓緊應(yīng)收賬款收回，發(fā)票收回、報(bào)銷款及時(shí)下發(fā)，爭取在本年度內(nèi)結(jié)清賬目。發(fā)揮財(cái)務(wù)事前（預(yù)算）、事中（核算、監(jiān)督）和事后（審計(jì)）作用，強(qiáng)化部門職能，加強(qiáng)指導(dǎo)監(jiān)督作用，起好指導(dǎo)、督促、檢查作用，做好為一線服務(wù)的同時(shí)要監(jiān)督，工作重點(diǎn)放在管理上。從基礎(chǔ)工作、制度等方面考慮出發(fā)，換位思考，能做領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)決策的依據(jù)。
各類單據(jù)健全，做到規(guī)范化、制度化，規(guī)范現(xiàn)管理制度、盤清家底，弄清來龍去脈。為之后的樣品制作做好儲(chǔ)備，做好成本核算。
5、年中安全問題強(qiáng)調(diào)，包括防火、防電，上下班及春運(yùn)乘車安全等等。樹立“安全無小事”的理念，以安全為工作的基本出發(fā)點(diǎn)。臨近年終，各部門克服浮躁情緒，踏實(shí)工作，保證安全。平平安安的度過20xx年，為其劃上一個(gè)完美的結(jié)束。
6、要求各部門于本周二（12月x日）下午5:00前上交本年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃。本年度工作總結(jié)重點(diǎn)在今年工作中所出現(xiàn)的問題，及相關(guān)解決辦法上。各部門的計(jì)劃及打算包括明年資金運(yùn)作方面，按訂單保證主要供應(yīng)商的資金流動(dòng)，做到心中有數(shù)，做好成本管理、預(yù)算管理、費(fèi)用控制的工作，工作要有計(jì)劃性、預(yù)見性，從全方位的角度去考慮管理，體現(xiàn)管理水平。針對今年發(fā)生的問題，提出自己的建議、工作思路，為明年工作打好基礎(chǔ)。
年底工作總結(jié)語篇八
在服飾上班到此刻為止已經(jīng)整一年了。這里的每一天都處于一種緊張忙碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我深深感到xxx的博大深厚，深深發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的知識(shí)太多太多。來xxx后我被分在鞋區(qū)，經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí)，我想從以下幾個(gè)方面來匯報(bào)我的學(xué)習(xí)情景和思想狀況。
來到鞋區(qū)，首先在現(xiàn)場站柜學(xué)習(xí)，了解鞋子的分類，質(zhì)量，價(jià)位，產(chǎn)地以及鞋子的銷售技巧，從而彌補(bǔ)對所在區(qū)域物品的不了解。其次，在每一天的例行工作中，督促柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，監(jiān)督導(dǎo)購穿工服，戴工卡，留意標(biāo)價(jià)簽的整齊擺放，正確書寫，檢查銷售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫，做到最好的預(yù)防工作。最終，根據(jù)實(shí)際情景，分析各柜組的不足之處，讓各個(gè)柜組的各項(xiàng)工作都能得到更好的改善。
這些現(xiàn)場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，可是銷售無小事，服務(wù)無小事，無數(shù)個(gè)小事堆積起來就是大事了。有本書寫得好：細(xì)節(jié)決定成敗。僅有關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注日常小事，才能堅(jiān)持一個(gè)良好的銷售環(huán)境，才能保證一個(gè)服務(wù)的良好進(jìn)行，才能保證銷售到更好業(yè)績。
2、業(yè)務(wù)熟悉方面。
這幾天在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了很多，從錄入單的正確錄入，標(biāo)簽的正確填寫，導(dǎo)購員規(guī)章制度等簡單的業(yè)務(wù)到跟重貨制度，售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，商品質(zhì)量三包的實(shí)施細(xì)則等高難度業(yè)務(wù)。但我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)得雖然不少，但真正能用得到的并不是很多，因?yàn)樗械氖虑槎际强慈丝词驴辞榫岸?，要做到真正服?wù)于顧客，服務(wù)于供貨商，并不僅僅是靠背會(huì)制度就能辦到的。這就需要我們從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)制度，去體會(huì)水晶理念，去處理所遇到的事情，需要我們不間斷的學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)，才能成為一名合格的xxx管理人員。
3、工作中的心得與體會(huì)。
在xxx工作的一年，因?yàn)樾瑓^(qū)是商場所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在xxx就絕對是上帝！所有的售后服務(wù)都是以顧客為中心，站在顧客的立場上去理解顧客，去處理問題，盡量的讓顧客滿意。由于xxx的售后服務(wù)好，也就同時(shí)給那些蠻不講理的顧客帶來了機(jī)會(huì)，強(qiáng)詞奪理，但我們的售后人員并不與其強(qiáng)爭，而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍，用自我的態(tài)度和服務(wù)去感動(dòng)這些難纏的上帝。
年底工作總結(jié)語篇九
20xx年度，我部在組織資金工作中樹立起市場觀念，增強(qiáng)競爭意識(shí)，拓展服務(wù)深度，完善考核機(jī)制，較好地把握了工作的主動(dòng)權(quán)。截至今年11月末，全市農(nóng)村信用社各項(xiàng)存款達(dá)******萬元，比年初凈增加*****萬元，增長率達(dá)**%，新增存款占全市金融機(jī)構(gòu)新增存款的**%，達(dá)到了歷史較好水平。
我部認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)做好信貸支農(nóng)工作的要求，以發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)為已任，牢固樹立為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持“以農(nóng)為本，與農(nóng)共興”的經(jīng)營戰(zhàn)略，積極拓展信貸市場，充分發(fā)揮了農(nóng)村信用社“農(nóng)村金融主力軍”的作用。截止11月末，全市農(nóng)村信用社各項(xiàng)貸款余額為*****萬元，比年初增加*****萬元，其中“三農(nóng)”貸款余額為*****萬元，比年初增加****萬元，占各項(xiàng)貸款余額的**%，今年以來累計(jì)投放“三農(nóng)”貸款*****萬元，基本滿足了我市農(nóng)民合理的資金需求，信貸支農(nóng)水平顯著提高，農(nóng)民貸款難的問題基本得到了解決。
1、采取切實(shí)措施，完善工作制度，推動(dòng)組織資金工作上新臺(tái)階。
一是及時(shí)掌握組織資金工作的主動(dòng)權(quán)。我們在元月一日就以聯(lián)社第1號(hào)文的形式下達(dá)了首季組織資金目標(biāo)，三月下旬聯(lián)社又下達(dá)了全年組織資金目標(biāo)，各單位接通知后迅速行動(dòng)起來抓住春節(jié)這個(gè)組織資金的黃金時(shí)機(jī)，取得了工作主動(dòng)權(quán)，到一季度末各項(xiàng)存款就比年初凈增加****萬元，完成了首季目標(biāo)任務(wù)的***%。二是及時(shí)落實(shí)存款目標(biāo)任務(wù)，完善獎(jiǎng)懲辦法。實(shí)行了按旬考核、按季兌現(xiàn)的考核辦法，今年，我們根據(jù)前三年工作量考核考評(píng)制度，進(jìn)一步對《外勤工作量考核辦法》進(jìn)行了修改和完善，在原有對外勤人員信貸資產(chǎn)質(zhì)量、基本賬戶開立、信貸基礎(chǔ)管理等內(nèi)容的考核基礎(chǔ)上，增加了實(shí)行“存貸對應(yīng)、分別獎(jiǎng)懲”的辦法，外勤人員年末存款超核定基數(shù)的，且超額完成收息任務(wù)的部分，按照不同檔次分別給予獎(jiǎng)勵(lì)?？己宿k法的制定達(dá)到了提高服務(wù)的質(zhì)量，拓展業(yè)務(wù)空間，占領(lǐng)農(nóng)村市場，增加存款總量的目的，進(jìn)一步激發(fā)了信貸員開展組織資金工作的主觀能動(dòng)性。三是開展首季組織資金工作“開門紅”競賽活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)了廣大員工開展組織資金工作的積極性，通過開展此項(xiàng)工作達(dá)到了預(yù)期目的，首季競賽活動(dòng)結(jié)束后，聯(lián)社對完成任務(wù)優(yōu)秀的單位和個(gè)人進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。四是開展幫扶工作，在第四季度我部每旬及時(shí)公布未按序時(shí)任務(wù)完成目標(biāo)的信用社和員工的名單，同時(shí)與他們聯(lián)系，幫助他們出謀化策，確保完成全年任務(wù)。
2、加大投放力度，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展。
今年以來，我們在增加信貸投入的同時(shí)，嚴(yán)格把握貸款投向和投量，控制“五大行業(yè)”的貸款，遵循區(qū)別對待、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的信貸政策，以支持“三農(nóng)”為重點(diǎn)，堅(jiān)持把廣大農(nóng)戶、個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)、中小企業(yè)作為最基礎(chǔ)客戶，全面支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動(dòng)了農(nóng)村小康建設(shè)。
一是支持農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，培育和發(fā)展縣域特色農(nóng)業(yè)和區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，我們按照“一鄉(xiāng)一品、幾鄉(xiāng)一品”的地方區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，并結(jié)合地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，用信貸資金的合理配置引導(dǎo)農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)部門因地制宜地開展產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化經(jīng)營，重點(diǎn)支持了一批品質(zhì)好、效益高，能發(fā)揮地方資源優(yōu)勢的特色農(nóng)業(yè)基地的建設(shè)和發(fā)展。通過信貸資金的有效支持，到目前，**市以茶葉、菜鵝、蔬菜、奶牛、草席、經(jīng)濟(jì)林果、優(yōu)質(zhì)稻米等為特色的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已初步形成，基地規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，并把支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)作為載體，既促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整也促進(jìn)農(nóng)民收入的增加，轄內(nèi)**信用社根據(jù)草席生產(chǎn)商對傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝的改造，投放信貸資金，支持了一批個(gè)體草席大戶生產(chǎn)藺草席、榻榻米等高檔草席產(chǎn)品，擴(kuò)大種植席草1500畝，帶動(dòng)了全鎮(zhèn)草席生產(chǎn)戶對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使**鎮(zhèn)已成為全國三大草席生產(chǎn)基地之一。**信用社在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，向農(nóng)民投放貸款***多萬元，拓植茶園，經(jīng)濟(jì)林果，使該鄉(xiāng)形成了“南茶北果”的格局，也成為了“蘇中茶果之鄉(xiāng)”。**的***飼養(yǎng)生豬，年出欄生豬400多頭，形成了“自繁、自養(yǎng)、自宰”的特點(diǎn)，降低了成本，增加了經(jīng)濟(jì)效益，從而促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到進(jìn)一步發(fā)展和提高。
二是優(yōu)化信貸資金配置，積極支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。一是支持了政府招商引資項(xiàng)目的發(fā)展，**市貝斯特鑄造有限公司，落戶在**鎮(zhèn)盤古開發(fā)區(qū)，因流動(dòng)資金用于固定資產(chǎn)投資，影響了企業(yè)的生產(chǎn)，信貸員得知情況主動(dòng)上門服務(wù)，通過調(diào)查了解，及時(shí)發(fā)放了流動(dòng)資金貸款，至今已發(fā)放貸款****萬元，現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。今年累計(jì)支持招商引資項(xiàng)目貸款達(dá)****萬元，有效促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。二是發(fā)放了****萬元貸款，支持城市建設(shè)和開發(fā)。主要是支持了一批為萬博房產(chǎn)公司、汽車工業(yè)園安置房等成片建設(shè)工程提供配套服務(wù)的私營個(gè)體戶，目前為提供砂石等原材料的個(gè)體老板已有80%與我們發(fā)生了信貸關(guān)系，累計(jì)投入資金***萬元。三是發(fā)放了***多萬元的貸款，為沿江高等級(jí)公路和通村公路的建設(shè)添磚加瓦。隨著工程的開工，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，為其提供沙石等原材料供應(yīng)，我們主動(dòng)與砂石礦業(yè)主和運(yùn)輸經(jīng)營戶聯(lián)系，深入調(diào)查及時(shí)解決他們運(yùn)營的流動(dòng)資金，促進(jìn)了工程的順利施工。
年底工作總結(jié)語篇十
20xx年的日歷即將悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的各種考驗(yàn)，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：
首先我要說的是，非常感謝公司給我的這個(gè)成長平臺(tái)。令我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，慢慢的提升自己的素質(zhì)與才能?；厥走^往，在這一年的工作時(shí)間里讓我懂得了很多，學(xué)到了很多，尤其是領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與幫助，讓我對工作充滿了熱情與活力。當(dāng)然還有同事們的關(guān)心和鼓勵(lì)，今天取得的成績和他們都密不可分。
初來公司，自己做的第一個(gè)項(xiàng)目就是關(guān)于xx項(xiàng)目上的資料收集整理等工作。雖然看似是簡單的excel工作，但是通過這個(gè)項(xiàng)目后，讓我學(xué)到并且明白了在以后的學(xué)習(xí)工作中要做到耐心細(xì)致，并且要有強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。同時(shí)我還意識(shí)到在工作中要積極和大家溝通交流，保證隨時(shí)能夠了解工作的進(jìn)展及一些新的信息，這樣工作也許會(huì)事半功倍。
在接下的工作中自己慢慢的接觸到了工程項(xiàng)目的繪圖工作，通過繪制完一整棟樓之后，自己對于廣聯(lián)達(dá)軟件的應(yīng)用有了更大的提高。在剛開始的時(shí)候雖然出了很多錯(cuò)，但自己不斷向同事請教以及自我檢查后，操作技術(shù)上有了很大的提高。在這第一個(gè)項(xiàng)目中我收獲的最多，我從其中學(xué)到了很多不曾了解知道過的知識(shí)以及一些處理技巧，為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)我也明白了工作學(xué)習(xí)是一個(gè)永無止境的探索過程，我們在這個(gè)過程中需要不斷充實(shí)自己，不斷提升自己，不斷完善自己。
雖然接觸的項(xiàng)目內(nèi)容不是很多，但是我覺得每完成一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候我覺得自己都是在成長的。在工作中通過不斷的學(xué)習(xí)從剛開始簡單的算量與繪圖工作到今天取得的小小成績。我把工作中學(xué)到的一點(diǎn)一滴都積累在了一起，這些可能算不上什么，但是這卻證明了我一步步的進(jìn)步。一分耕耘，一分收獲，成績是對我一年來所有努力的肯定。“金無赤足，人無完人”，在取得進(jìn)步的同時(shí)，我也還存在著一些不足，比如說自己的專業(yè)知識(shí)水平還有待提高，遇到困難問題時(shí)能夠?qū)W會(huì)迎刃而解，還有就是在工作中的一些處理技巧等等。同時(shí)我還要加強(qiáng)其它方面的學(xué)習(xí)，思想上做到與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。
學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種建筑理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以便更好的把握建筑、規(guī)劃的發(fā)展規(guī)律和發(fā)展趨勢，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要?！皩W(xué)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。我要通過實(shí)踐不斷的鍛煉自己的膽識(shí)和魄力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服自身的不足之處，積極、熱情、穩(wěn)妥的對待每一件工作。總之，短短的一年時(shí)間，是我學(xué)習(xí)的一年，是我進(jìn)步的一年，是我慢慢走向成熟的一年。
年底工作總結(jié)語篇十一
2、沒有丑女人，只有懶女人。不愿意用時(shí)間來裝扮自己的女人，請不要對其他的美麗女人心生嫉妒不滿。
4、對你不喜歡的追求者的示好和關(guān)心要堅(jiān)定的說不或拒絕。即使他說：這不關(guān)你的事。
5、出門前，記得照鏡子，檢查一下著裝是否協(xié)調(diào)。如果時(shí)間太緊，建議睡覺前就選好第二天要穿的衣服。
年底工作總結(jié)語篇十二
1、在經(jīng)受了失敗和挫折后，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌;在遭受到誤解和委屈時(shí)，我學(xué)會(huì)了寬容;在經(jīng)歷了失落和離別后，我懂得了珍惜。
2、當(dāng)枯黃的秋葉隨風(fēng)搖曳時(shí)，深秋飄然而立校外，月光下，父親的影子拉得很長，碩大的風(fēng)衣將瘦骨嶙峋的父親裹了進(jìn)去，我心頭一陣酸楚。
3、未經(jīng)歷坎坷泥濘的艱難，哪能知道陽光大道的可貴;未經(jīng)歷風(fēng)雪交加的黑夜，哪能體會(huì)風(fēng)和日麗的可愛;未經(jīng)歷挫折和磨難的考驗(yàn)，怎能體會(huì)到勝利和成功的喜悅。挫折，想說恨你不容易。
4、日子總是像從指尖渡過的細(xì)紗，在不經(jīng)意間悄然滑落。那些往日的憂愁和誤用傷，在似水流年的蕩滌下隨波輕輕地逝去，而留下的歡樂和笑靨就在記憶深處歷久彌新。
5、在那荒蕪的院落里，輪椅上的阿誰背影顯患上那末凄涼以及寂寞。他倘佯，他迷茫，糊口的沖擊好像讓他掉去了全世界。他痛苦，他掙扎，他時(shí)時(shí)叩問著天地，什么才是人生的真理。終于，看著那一花一草，他領(lǐng)悟到了，那一剎時(shí)，他的背上抖出了一雙巨大的羽。這羽因他那顆堅(jiān)強(qiáng)的心而生。雖然他掉去了雙腿，但他的羽帶他飛上了藍(lán)天，一片更加廣闊的世界在他眼前展開。他的羽給了他更生。
6、如果說人生是一望無際的大海，那么挫折則是一個(gè)驟然翻起的浪花。如果說人生是湛藍(lán)的天空，那么失意則是一朵飄浮的淡淡的白云。
7、母愛像火紅的太陽，母愛像黑夜里的油燈，母愛像冬天里的毛衣，母愛更像山間的溪水，一點(diǎn)一滴的細(xì)流匯成潺潺的溪流，一點(diǎn)一滴的關(guān)懷匯成濃濃的母愛。
8、希望大海風(fēng)平浪靜，卻常常有狂風(fēng)和惡浪。希望江河一瀉千里，卻常常有旋渦和急流，希望生活美滿幸福，卻常常有悲傷和憂愁。人生旅程并不是一帆風(fēng)順的，逆境、失意會(huì)經(jīng)常伴隨著我們，但人性的光輝往往在不如意中才顯示出來，希望是激勵(lì)我們前進(jìn)的巨大的無形的動(dòng)力。
9、我又來到了蓮花池邊，看到一個(gè)影子，愜意地遨游在蓮花叢中。蓮花賦予了他高貴的人格與精神，這就是他的羽。他神馳的是“出淤泥而不染”，是那樣子一種高貴淡雅。糊口的貧困不能阻礙精神的富有。他的羽拯救了他的內(nèi)心，世俗的繁瑣被他拋在了身后，他的靈魂跟著羽飛入了圣潔的天際。他的人生因?yàn)槟请p羽，飛入了一片新的境界。
10、我完全讀懂了父母的心。
11、我，要融化在粉紅的桃花瓣里，拭去整日在你心頭的牽掛。
12、愛心是一片照射在冬日的陽光，使貧病交迫的人感到人間的溫暖;愛心是一泓出現(xiàn)在沙漠里的泉水，使瀕臨絕境的人重新看到生活的希望;愛心是一首飄蕩在夜空的歌謠，使孤苦無依的人獲得心靈的慰藉。
13、硝煙又在和平的家中燃燒。
14、憂郁的心情蒸發(fā)了。
15、心的本色該是如此。成，如朗月照花，深潭微瀾，不論順逆，不論成敗的超然，是揚(yáng)鞭策馬，登高臨遠(yuǎn)的驛站;敗，仍滴水穿石，匯流入海，有窮且益堅(jiān)，不墜青云的傲岸，有“將相本無主，男兒當(dāng)自強(qiáng)”的倔強(qiáng)。榮，江山依舊，風(fēng)采猶然，恰滄海巫山，熟視歲月如流，浮華萬千，不屑過眼煙云;辱，胯下韓信，雪底蒼松，宛若羽化之仙，知退一步，海闊天空，不肯因噎廢食。
年底工作總結(jié)語篇十三
xx年對于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。
國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。
負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有
a 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。
其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。
直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。
俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
?
隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民群眾生活水平不斷提高和國家計(jì)劃生育政策的推進(jìn)，孩子們越來越被豐富的物質(zhì)享受包裹著，接受著過度的關(guān)愛，望子成龍的殷切希望，使家長們大多數(shù)重視孩子的衣食住行，重視孩子的智力發(fā)展而忽略了孩子品德的教育，影響到孩子心理的健康和健全人格的形成。
加強(qiáng)幼兒道德教育，始終是我們幼教工作者關(guān)注的重點(diǎn)。
國必先強(qiáng)教，強(qiáng)教必重基礎(chǔ)。
****中央政治局委員、國務(wù)委員劉延?xùn)|在全國學(xué)前教育工作電視電話會(huì)議上深刻指出：發(fā)展學(xué)前教育事關(guān)國家和民族的未來，是建設(shè)人力資源強(qiáng)國的必然要求。
今日之兒童，明日之棟梁。
對學(xué)前教育的重視程度反映著一個(gè)國家的現(xiàn)代化程度，是衡量社會(huì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志。
幼兒教育作為素質(zhì)教育的基礎(chǔ)越來越普遍受到社會(huì)各界的關(guān)注。
育人首先要育德。
只有具有良好的道德品質(zhì)才可能成為社會(huì)的有用之才。
為加強(qiáng)幼兒德育工作，我們重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：
為了有效地利用這些資源，使之成為擴(kuò)展幼兒學(xué)習(xí)的空間，加強(qiáng)幼兒體驗(yàn)性、探索性的學(xué)習(xí)內(nèi)容，我們在《綠色的家園》的主題活動(dòng)中，帶孩子去植物園觀察，通過游玩，孩子知道了花草樹木能夠美化環(huán)境、還能凈化空氣、減少灰塵，適時(shí)教育幼兒要愛護(hù)花草樹木，不隨便摘花踩草;吃完的果皮要放進(jìn)垃圾箱、公共場所不亂吵亂叫等，讓幼兒從活動(dòng)的開展中萌發(fā)從愛身邊的事物開始，愛自己的家園、愛我們的大自然。
我們?yōu)榱伺囵B(yǎng)孩子尊老愛老的情感意識(shí)，組織家長和孩子們一起到社區(qū)敬老院開展關(guān)愛、幫助爺爺奶奶的活動(dòng);每年的助殘日，組織小朋友到“福利院”看望殘疾兒童，為他們演節(jié)目、送禮物，還進(jìn)行“為殘疾小朋友募捐活動(dòng)”，向福利醫(yī)院的兒童獻(xiàn)愛心;汶川、玉樹地震不僅牽動(dòng)著成人的`心，同時(shí)也觸動(dòng)了孩子們幼小的心靈，幼兒親手將自己的壓歲錢放入“一方有難八方支援”的募捐箱，使孩子們懂得了尊重生命、關(guān)愛他人的意識(shí)，孩子們奉獻(xiàn)的不僅是錢物更主要是他們的愛心和高貴的品質(zhì)。
為了培養(yǎng)幼兒的愛國之情，珍惜今天來之不易的生活，我們充分發(fā)揮本土資源，讓孩子參觀我軍軍史館，孩子們知道了很多為了祖國的未來而壯烈犧牲的英雄，使孩子們知道了在抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭時(shí)期我軍的艱苦斗爭的歷史，孩子們更加熱愛我們的偉大祖國，更加珍惜美好的生活。
(二)發(fā)揮家庭教育作用，促進(jìn)幼兒養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)
社會(huì)中真善美假丑惡不時(shí)地進(jìn)入孩子的視野，這種發(fā)生在身邊的正反兩方面的事例正是培養(yǎng)孩子理性辨別能力的教材。
我們建議孩子家長應(yīng)利用這些材料增強(qiáng)孩子辨別能力和心理承受能力，過濾社會(huì)信息，優(yōu)化孩子幼小的心靈。
電視網(wǎng)絡(luò)等可以學(xué)習(xí)很多知識(shí)，了解國內(nèi)外大事，但也不可避免地使一些兇殺暴力、荒誕下流的鏡頭映入孩子的眼簾，我們建議家長要針對這些問題進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)，提高孩子的鑒別能力，同時(shí)隨時(shí)檢點(diǎn)自己的行為舉止，為孩子樹立正面形象，優(yōu)化幼兒心靈，預(yù)防成長過程中犯錯(cuò)誤，甚至于違法違紀(jì)。
古人云：“身修而后家齊，家齊而后國治，國治而后天下平”的“齊家、治國、平天下”觀點(diǎn)就是這個(gè)道理。
為此家長方面做好優(yōu)化兒童心靈的工作，功在當(dāng)代，利在千秋。
(三)注重幼兒園日常生活中德育的培養(yǎng)
1、重視日常生活小事的教育意義，從常規(guī)教育入手，使道德教育與生活實(shí)踐相結(jié)合，把道德教育滲透到幼兒的衣食住行、言談舉止等生活的各個(gè)方面，如：生活中幫助別人、說出有禮貌的話語時(shí)，及時(shí)抓住這些事例進(jìn)行隨機(jī)表揚(yáng)鼓勵(lì);對傷害他人的言行，要用建議的方式引導(dǎo)、教育，使其知道何對何錯(cuò)，潛移默化的凈化孩子的心靈。
2、運(yùn)用各種感官如閱讀圖書、聽故事、看動(dòng)畫片等輔助手段及時(shí)進(jìn)行德育滲透，通過情節(jié)中的人物行為來幫助他們分清道德標(biāo)準(zhǔn)，建立道德觀念，正確處理人際關(guān)系及生活中的事情，養(yǎng)成良好的道德行為。
3、不失時(shí)機(jī)地利用各領(lǐng)域教學(xué)和游戲進(jìn)行德育教育。
如：社會(huì)活動(dòng)中鼓勵(lì)幼兒與自然界中的弱小生靈交往，心靈上引起共鳴，產(chǎn)生要呵護(hù)它們的想法。
在照顧小花小草、喂養(yǎng)小動(dòng)物的過程中，幼兒體驗(yàn)到了付出愛的快樂情緒。
因此當(dāng)生活中的弱小者如小弟弟、妹妹需要幫助時(shí)，幼兒就會(huì)自然流露出“愛心”，并付之于行動(dòng)——去幫助他人、為他人服務(wù)。
孩子的道德判斷水平對于決定孩子的道德行為具有重要的作用。
幼兒期判斷一件事是好還是壞的標(biāo)準(zhǔn)，往往取決于成人作出的反應(yīng)。
如有個(gè)孩子打了人，問他為什么要打，他說：“我爸爸說的，要是有人敢欺負(fù)我，就應(yīng)該打他。
”再如一個(gè)孩子認(rèn)為，不能拿別人的東西，因?yàn)椤皨寢屩懒藭?huì)訓(xùn)我。
”所以，幼兒的道德判斷傾向依賴于權(quán)威一方的言辭。
出于對違反權(quán)威的結(jié)果的恐懼和避免懲罰的愿望，這種尊崇和懼怕權(quán)威的心理，表現(xiàn)在處理孩子與成人的關(guān)系上便是服從。
皮亞杰說：“幼兒的第一個(gè)道德是服從，而所謂善的另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)長期以來就是父母的意志。
”可見，在幼兒階段，成人的影響作用是十分顯著的。
幼兒近乎絕對地信任成人，尤其是孩子生活中的權(quán)威人物——父母、老師。
然而孩子又是獨(dú)立的個(gè)體，我們更應(yīng)該正視孩子主體的道德判斷能力的培養(yǎng)，在此方面應(yīng)該著重注意以下幾點(diǎn)：
(一)和幼兒之間保持民主氣氛，凡道德判斷水平較高的成人一般都與孩子保持溫暖、親密的關(guān)系，善于言語誘導(dǎo)，以理服人，比較注意提高生活中的民主氣氛，對每個(gè)成員的看法和意見都進(jìn)行公正的考慮;生活中在發(fā)現(xiàn)問題時(shí)重視幼兒自己思考和討論解決方法，而不是一手包辦代替、決斷對錯(cuò)，這樣孩子的獨(dú)立判斷能力和解決問題的能力會(huì)有明顯提高。
如：當(dāng)孩子在有了矛盾時(shí)會(huì)用討論來推斷誰是誰非，用猜拳、輪流、謙讓等方式自己解決問題，而不是動(dòng)輒向老師報(bào)告，依賴?yán)蠋熥觥爸俨谩薄?BR> (二)同伴交往的經(jīng)驗(yàn)幫助孩子從道德的現(xiàn)實(shí)性中解脫出來，從外部規(guī)則、成人控制的約束下解放出來，使孩子從自主性的活動(dòng)中獲得道德體驗(yàn)，從與別人相處的需要中產(chǎn)生道德意識(shí)。
另外，耳聞目睹同伴的道德判斷策略也是一種促進(jìn)方式。
看到別人的策略可能與自己的預(yù)料有所不同，于是產(chǎn)生認(rèn)知的不平衡。
這種不平衡會(huì)驅(qū)使幼兒思考，受到啟發(fā)，從而改進(jìn)自己的道德辨別力與判斷力。
在解決不平衡時(shí)，孩子還會(huì)運(yùn)用新的認(rèn)知技能，重組自己的道德認(rèn)識(shí)。
有的孩子道德判斷水平較低，常與水平較高的孩子一起相處，就會(huì)因?yàn)槭艿秸嬗绊懱岣咦约旱牡赖屡袛嗄芰Α?BR> (三)教師引導(dǎo)孩子提高理解他人的能力，是學(xué)習(xí)良好行為的思想、情感基礎(chǔ)。
通過組織幼兒扮演角色游戲來幫助孩子體會(huì)別人的角色心理，站在別人的角度體驗(yàn)生活情景，強(qiáng)調(diào)他人的需要，能有效地把孩子自己的認(rèn)識(shí)和感受與別人的認(rèn)識(shí)和感受聯(lián)系起來，學(xué)會(huì)設(shè)身處地地為他人著想。
例如，讓攻擊性行為較多的孩子扮演游戲中常常受人欺凌的角色，可使其充分體驗(yàn)受害者的心情和感受，從而理解自己日常的行為對別人可能造成的不良后果。
還可以組織討論各種與實(shí)際生活有關(guān)的道德問題，使孩子真正有機(jī)會(huì)介入解決自己的問題，體驗(yàn)同伴間友好交往的快樂感受。
對人的信賴心和同情心，需要自身對沖突或挫折等有一番體驗(yàn)，在這些經(jīng)歷的基礎(chǔ)上才能逐步地培養(yǎng)起來。
由于家長對幼兒社會(huì)性發(fā)展的片面認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致普遍重視孩子的生理衛(wèi)生保健，忽視了心理衛(wèi)生保健;重視智力開發(fā)，而忽視社會(huì)性培養(yǎng)。
導(dǎo)致孩子在身體健壯、智力發(fā)達(dá)的背后隱藏著缺乏同情心、自尊心、自信心、堅(jiān)持性、情感淡漠、任性自私、依賴性強(qiáng)、社會(huì)適應(yīng)能力差等問題。
要知道：人的健康是生理和心理健康的統(tǒng)一，幼兒的心理健康又是心理過程和社會(huì)性發(fā)展的統(tǒng)一。
例如：孩子來到教育機(jī)構(gòu)，父母提供“順利”成長的“優(yōu)越”環(huán)境變了，在家被視為“小皇帝”的地位變了，沒有人再謙讓自己，孩子之間開始有沖突，產(chǎn)生挫折，其心理也在發(fā)生著微妙的變化，有的很暴力，有的則始終保持緘默，此時(shí)孩子應(yīng)該懂得：在人與人交往中，要努力避免沖突的發(fā)生，并在沖突發(fā)生時(shí)，努力尋求沖突解決辦法，這也是幼兒對社會(huì)的最初體驗(yàn)，是幼兒道德判斷的初步形成階段。
因此心理的健康間接地決定著良好道德行為的養(yǎng)成。
“一歲看小，三歲看老。
”這句老話深刻地揭示了幼兒德育將影響到整個(gè)德育工程的質(zhì)量。
教育重基礎(chǔ)，基礎(chǔ)重塑德!德育應(yīng)重視孩子身心發(fā)展的規(guī)律，應(yīng)該從內(nèi)部而非外部，應(yīng)該養(yǎng)成而非培養(yǎng)!
年底工作總結(jié)語篇十四
1.要穿高跟鞋，但是不要高的太過火。
2.要有幾個(gè)逝世黨，獨(dú)自一人的時(shí)候，保證還能有死黨為你端茶送水。而不是聲竭力嘶的嚎叫：為什么愛你的那個(gè)人不能來陪你。
3.睜開雙眼選擇你的未來伴侶，假如選錯(cuò)了，立即離開。不要湊合過日，那樣會(huì)害了兩個(gè)人。
4.不要和男人動(dòng)手。第一，你動(dòng)不過他;第二，和你動(dòng)手的男人必定是個(gè)瘋子。所以，不如不動(dòng)。
5.外出旅游。旅行中的心靈能更充實(shí)。
6.要有喝下午茶、瀏覽書本、聽音樂的習(xí)慣。
7.買合適自己的衣服、飾物。合適你的就是最好的，所以不必愛慕別人的行頭。
8.不要接收你不愛好的男子送的任何禮物。
9.一次只愛一個(gè)人。
10.知道自己要什么，包含你愛的男人。
11.寧缺毋濫。不要由于寂寞就隨手抓一個(gè)男人，這對你和他都不公正，而且太缺少義務(wù)感。
12.對你不愛好的尋求者的示好和關(guān)懷要堅(jiān)定的說不或謝絕。即使他說：這不關(guān)你的事。
13.認(rèn)真的看待你的工作。工作也許不如愛情來的讓你心跳，但至少能保證你有飯吃，有屋子住，而不斷定的愛情給不了這些，所以，認(rèn)真盡力的工作。
14.最少擁有五個(gè)以上可供不同色彩、格式衣服搭配的包，五雙以上的鞋子。(拖鞋不包含)。
15.學(xué)會(huì)化精巧淡雅的妝容。理解呈現(xiàn)在什么場所著什么服裝。
16.已經(jīng)錯(cuò)失的好男人不要往懊悔，他們不屬于你，于是你要睜大眼睛再找一個(gè)。
17.不要愛上已婚卻還對你信誓旦旦說會(huì)拋妻棄子迎娶你的男人。如果他們真的沒情感，自然會(huì)離婚，而不是整日對你說些莫名其妙的話。
18.情人節(jié)或者誕辰?jīng)]有人送花也無所謂，不必自己去買一束讓花店送來。你可以將買花的錢買優(yōu)美的禮物，送給媽媽和爸爸。
19.記住你喜歡的人的誕辰，包含你的家人，當(dāng)然，還有自己。
21.偶然做美女私房菜給他或者老友吃。但不要天天做，你生來不是為了某個(gè)人天天下廚房。
22.閑情時(shí)候自己煮花茶喝或者做茶點(diǎn)吃，放一段柔情音樂，翻閱幾頁好書，然后睡個(gè)懶覺，快哉。
23.猖狂的事情閱歷一次就好，比如翻越千山萬水的往看看一個(gè)人。
24.沒有時(shí)光和精神的話，不要亂表愛心養(yǎng)小動(dòng)物，怠慢它們同樣是種殘暴，固然我懂得你很寂寞須要一個(gè)伴。
25.不要學(xué)人搓麻將。折磨身心的事情不要做。
26.偶然自己唱歌給自己聽，好壞不主要，心境開朗就可以。
27.孤獨(dú)的時(shí)候找好朋友聊天、逛街、吃飯。不要讓孤寂吞沒自己。
28.如果一個(gè)男人開端怠慢你，請你分開他。不理解疼惜你的男人不要為之不舍，更不必持續(xù)付出你的柔情和愛情。
29.任何時(shí)候，不要為一個(gè)負(fù)心的男人傷心，女子更要理解，傷心，終極傷的是自己的心。假如那個(gè)男人是無情的，你更是傷不到他的心，所以，整理悲傷，好好生涯。
30.永遠(yuǎn)不要無休止的圍著你愛好的那個(gè)男人轉(zhuǎn)，盡管你喜歡得他快要掏心掏肺的逝世掉了，也還是要學(xué)著給他空間，否則，你要警惕纏得太緊會(huì)勒逝世他的。
31.當(dāng)一個(gè)男人對你說：分別吧。請不要嗚咽和流淚，你應(yīng)當(dāng)笑著對他說：等你說這話很久了。然后轉(zhuǎn)身走掉。
32.要信任自己，善待自己，讓自己的生涯出色紛呈。不要誤以為是要讓某個(gè)人懊悔，而是為了讓自己的人生更出色。
33.天天裝扮的優(yōu)雅從容出門，給自己帶上不同的笑顏。
34.對善意觀賞你的男子回報(bào)淺淺的微笑。女人強(qiáng)大勵(lì)志語錄。
35.女子25歲后，要學(xué)會(huì)頤養(yǎng)自己的皮膚。
36.假如可以不吸煙，別抽。如果可以不飲酒，別喝。
37.再愁悶也不要往泡酒吧。一個(gè)孤單的女子手握高腳杯或者吸煙，會(huì)更添寂寞感與憂傷。
38.不要貪慕虛榮。虛榮是一劑毒藥，而且會(huì)上癮。
年底工作總結(jié)語篇十五
1、如果成功方向是錯(cuò)誤的，堅(jiān)持到底就會(huì)錯(cuò)誤到底。
2、人生百態(tài)，不要對新的看不慣的東西生氣，無所謂的。
3、一切以健康為中心，遇事瀟灑一點(diǎn)，看世事糊涂一點(diǎn)。
4、人生的路，就是一場從生到死的跋涉與攀登，路難，事難，做人更難。其間，好人難做，惡人不能做。做一個(gè)好人，會(huì)承受心靈的壓力，告訴自己，盡善盡美，贏得社會(huì)的贊譽(yù)，難在放棄。做一個(gè)惡人，要頂住良心的譴責(zé)，社會(huì)的唾棄，承受內(nèi)外的夾擊，把人生的一切毀去。
5、一分耕耘，一分收獲；要收獲的好，必須耕耘的好。
6、不把自己逼到絕路，你根本不知道自己的潛力有多大。
7、永遠(yuǎn)別渴望做個(gè)任何人都不得罪的人，有人反對有人支持然后自己做出決定是精彩的人生。
8、人生重要的不是擁有什么，而是經(jīng)歷了什么，任何坎坷的經(jīng)歷都是一種寶貴的人生財(cái)富。
9、要把昨天當(dāng)作回憶，今天繼續(xù)努力，明天就隨他去。
10、樂觀的人只顧著笑，而忘了怨；悲觀的人只顧著怨，而忘了笑。
11、約束自己，常常變換角度，站在對方的立場思考，以責(zé)己之心對人。自己在理，等一等靜一靜，不盛氣凌人；對方有錯(cuò)，緩一緩讓一讓，不咄咄逼人。
12、后悔是一種耗費(fèi)精神的情緒、后悔是比損失更大的損失，比錯(cuò)誤更大的錯(cuò)誤、所以不要后悔。
13、每個(gè)人都有潛在的能量，只是很容易：被習(xí)慣所掩蓋，被時(shí)間所迷離，被惰性所消磨。
14、什么都可以丟，但不能丟臉；什么都可以再來，唯獨(dú)生命不能再來；什么都可以拋去，唯有信仰不能拋去；什么都可以接受，唯獨(dú)屈辱不能接受。
15、冷靜，有大事時(shí)，能安靜并能快速想出辦法的人，很厲害。
16、只有經(jīng)歷地獄般的磨練，才能煉出創(chuàng)造天堂的力量。
17、比自己差的人還沒有放棄，比自己強(qiáng)的人還仍在努力。
18、人生像航海，海上有驚濤駭浪，只有無畏于堅(jiān)強(qiáng)的勇者，才能穿越浪濤，迎擊一個(gè)個(gè)險(xiǎn)惡的逆境，笑達(dá)人生的終點(diǎn)。
19、人最悲哀的，并不是昨天失去得太多，而是沉浸于昨天的悲哀之中。
20、不要說自己有多好，別人一般不會(huì)相信；不要說自己有多壞，別人一般會(huì)相信的。
21、面對失敗和挫折一笑而過，是樂觀自信；面對誤解和仇恨一笑而過，是坦然寬容；面對贊揚(yáng)和激勵(lì)一笑而過，是謙虛清醒；面對煩惱和憂愁一笑而過，是平和釋然。不要因今天痛苦，否定明天幸福。
22、看別人談戀愛挑肥揀瘦，我們暗說，不知自己長啥樣，還在那兒挑挑揀揀。輪到自己談戀愛時(shí)，總覺得沒人能配得上自己。
23、幸福，完全在于自己，自己有個(gè)真實(shí)的人生，對自己的人生盡力了，負(fù)責(zé)了，對得起社會(huì)，對得起父母與妻子兒女，就是充實(shí)的人生，快樂的人生。心存快樂，就是幸福。
24、人生會(huì)因厄運(yùn)變得豐富而多彩，我們的性格因坎坷而錘煉的成熟。
25、醒來翻身閉眼你將繼續(xù)做夢，醒來去奮斗你將圓夢。
26、陽光雖然暖和，可照射的時(shí)間長了，也會(huì)遭到謾罵。
27、別人死活不相信你能做到的事情你做到了這就叫成功。
28、每段人生歷程，都是一個(gè)不斷增長知識(shí)、不斷積累經(jīng)驗(yàn)的過程，這當(dāng)中很難找到捷徑，往往是在探索的實(shí)踐中螺旋形前進(jìn)的。
29、人最聰明的，并不是撿起了別人還沒撿到的東西，而是別人撿到了你不想撿的東西。
30、人生的道路上，我們需要一些“彎路”，因?yàn)椤皬澛贰笔琼频Z人才鋒芒的硎石，是催人奮進(jìn)的精神力量。
31、社會(huì)充滿競爭，贏得競爭靠的是自己的實(shí)力。
32、如果不堅(jiān)持，到哪里都是放棄。如果這一刻不堅(jiān)持，不管再到哪里，身后總有一步可退，可退一步不會(huì)海闊天空，只是躲進(jìn)自己的世界而已，而那個(gè)世界也只會(huì)越來越小。
33、人之心胸，多欲則窄，寡欲則寬。
34、人生要獲得快樂，就必須能夠承受痛苦和挫折，這是對人的磨練，也是一個(gè)人成長必經(jīng)的過程。
35、人生的挑戰(zhàn)，無處不在，滿懷信心，輕裝上路，明天永遠(yuǎn)是充滿希望的戰(zhàn)場。
36、有朋友牽掛是種幸福，有朋友攜手是種信任，有朋友共勉是種力量，有朋友同行是種安全，有朋友忠告是種激勵(lì)！愿開心每一秒，快樂每一分，幸福每一天！
37、只有經(jīng)過挑戰(zhàn)的生命才保持著一種常青的堅(jiān)韌的特質(zhì)，挑戰(zhàn)生命的極限成功與否都是對生命最好的詮釋！
38、不管現(xiàn)在你對未來多困惑，多迷茫，都不要忘了樹立一個(gè)目標(biāo)。一個(gè)人過去或現(xiàn)在的情況并不重要，將來想要獲得什么成就才最重要。除非你對未來有理想，否則做不出什么大事來。
39、你可以選擇堅(jiān)持，也可以選擇放棄。沒有對錯(cuò)。我是說對愛情來說，但是重要的是堅(jiān)持你的選擇。
40、社會(huì)就像魚塘，雖然泥沙俱下，可要真是清水一潭也有點(diǎn)可怕。家庭就像魚缸，需要清洗，需要換氣，需要精心護(hù)理，不然就生存不下去。
41、人生唯一不會(huì)落空的等待是注定的死亡，世間唯一保持恒久不變的就是變化。
42、自己說過、做過傷害別人心靈的事，有可能轉(zhuǎn)眼間就忘得一干二凈；而別人說過或做過的傷害自己的事往往一輩子都能記得清清楚楚，且無法原諒。
43、只有學(xué)會(huì)挑戰(zhàn)的人，才能最捷足先登的到達(dá)成功的彼岸；只有懂得挑戰(zhàn)的人，才是最有自信心與實(shí)力的人。
44、仰無愧于天，俯無愧于地，俯仰之間，無愧于此生。
45、不下水，一輩子不會(huì)游泳；不揚(yáng)帆，一輩子不會(huì)撐船。
46、為了控制執(zhí)著，必須觀照好感覺的大門。
47、努力吧用你堅(jiān)韌不拔的毅志，去迎接終點(diǎn)的鮮花與掌聲，相信成功屬于你。
48、很多事情當(dāng)你再回憶時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒什么。所以，不管當(dāng)時(shí)你多么生氣都告訴自己不必這樣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)真的沒啥大不了。
49、如果老是去琢磨哪些人你討厭，哪些人與你志趣相投，那么你就大錯(cuò)了，要想著如何讓別人接納你，而不是你能接受什么樣的人。
50、放棄該放棄的是無奈，放棄不該放棄的是無能；不放棄該放棄的是無知，不放棄不該放棄的是執(zhí)著。
51、不做理想的巨人，行動(dòng)的矮子。言行一致，爭創(chuàng)成功。
52、我走得很慢，但我從不后退！
53、從來沒有得罪過人的人，注定也不可能與人深交。太多的平和與從容，反而喪失了做人的激情與率真。
54、把失落埋葬，讓快樂綻放，使夢想發(fā)芽，為青春喝彩。
55、人最大的困難是認(rèn)識(shí)自己，最容易的也是認(rèn)識(shí)自己。
56、所謂活著的人就是不斷挑戰(zhàn)不斷攀登命運(yùn)峻峰的人。
57、若能得而無愧疚，失而無怨悔，得失的結(jié)果，就由它去吧。
58、忍耐是堅(jiān)忍和能耐的簡稱。
59、人生的路途中，苦難無處不在，但也不必畏懼，關(guān)鍵是看你如何去積極面對。
60、不要貪圖無所不有，否則你將一無所有；不要試圖無所不知，否則你將一無所知；不要企圖無所不能，否則你將一無所能。
61、人生在世，想美好的事情，就會(huì)找到快樂，走向成功；想失意的事情，就會(huì)走向失望的深淵，無力面對生活和失敗。
62、世上只有想不通的人，沒有走不通的路。沒有走不到頂?shù)纳?，只有找不到路的人?BR> 63、不管昨夜經(jīng)歷了怎樣的泣不成聲，今早依舊車水馬龍。
64、不要為已消逝之年華嘆息，須正視欲匆匆溜走的時(shí)光。
65、世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。
66、光線強(qiáng)的地方，影子也比較黑。
67、愛人就像粗布衣，雖然不美麗，可是能遮擋風(fēng)寒。情人就像時(shí)裝，感覺很美好，卻不能穿出去。親人就像老棉衣，就是出痱子，依然要捂著你。友人就像晴雨衣，需要了就穿，用過后放一邊。
68、把握時(shí)間觀念，同認(rèn)識(shí)一個(gè)人一樣，相見易，相識(shí)難。
69、是非窩里，人用口，我用耳；熱鬧場中，人向前，我落后。
70、只有走好腳下的路，才能實(shí)現(xiàn)自己最為期望的目標(biāo)。
71、使人疲憊的不是遠(yuǎn)方的高山，而是鞋里的一粒沙子。
72、強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。
73、你的確要學(xué)的有心計(jì)，但是記住，永遠(yuǎn)記住，在社會(huì)上要?jiǎng)倮奈ㄒ坏姆椒ㄓ肋h(yuǎn)只是一個(gè)，那就是實(shí)力，永遠(yuǎn)不用懷疑。
74、每個(gè)人的一生，都在走過陽光快樂的童年，趟過明媚憂傷的青春，再到平實(shí)無華的婚姻，面對了太多太多突如其來的問題，最后才真正明白自己一路的選擇一路的追求，究竟值不值得。
75、氣不鼓不能前進(jìn)，氣太足可能爆胎。
76、人生一世，面對的挑戰(zhàn)無數(shù)，人生之路便是一次次挑戰(zhàn)組成的坎途。
77、命運(yùn)總有時(shí)候充滿了困擾，挑戰(zhàn)自我，逾越自我的心態(tài)是我們生存的本領(lǐng)，是我們?nèi)松猛厩斑M(jìn)的航標(biāo)燈。
78、不要在意別人對你的尖刻評(píng)論，學(xué)會(huì)超脫。
79、自己選擇的路，不管發(fā)生什么事，都要堅(jiān)持走下去。
80、戰(zhàn)爭和戀愛，是開始容易結(jié)束難；探險(xiǎn)和創(chuàng)業(yè)，是結(jié)束容易開始難；婚姻和借錢，是開始和結(jié)束都難。
81、不為模糊不清的未來擔(dān)憂，只為清清楚楚的現(xiàn)在努力。
82、平靜你的心，放開你的視野，朝向理想的目標(biāo)，作最充實(shí)的準(zhǔn)備；堅(jiān)定你的意志，排除任何的阻礙，勇往直前，作最完美的沖刺，則成功是屬于你的。勉之。
83、勇于挑戰(zhàn)自我的人，最終是可以得到生活的回饋，也是可以得到事業(yè)的回饋，更是可以得到輝煌人生的回饋。
84、創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人是勇者。等待機(jī)會(huì)的人是愚者。
85、昨天是一張廢棄了的支票，明天是一筆尚未到期的存款，只有今天是你可以支配的現(xiàn)金。
86、體貼他人的感情。嘲笑，必得不償失，還可能造成意料不到的傷害。
87、在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。
88、激勵(lì)自我，斗志昂揚(yáng)，鼓舞自我，讓信心堅(jiān)挺，完善自我，讓能力發(fā)揮，努力自我，讓夢想實(shí)現(xiàn)，拼搏自我，讓生活幸福，超越自我，讓未來精彩！
89、看到別人取得成功時(shí)，我們會(huì)說，他們的運(yùn)氣好；當(dāng)他們遭遇失敗時(shí)，我們會(huì)說，他們不努力。自己取得成功時(shí)，我們會(huì)說這是自己努力的結(jié)果；若遭遇失敗，我們會(huì)自我解嘲說都是環(huán)境的錯(cuò)。
90、己所不欲，勿施于人。
91、成大事的方法多種多樣，別不接受你看不慣的方法。
92、誰能永遠(yuǎn)順利？人生的恥辱不在于輸，而在于輸不起；人生的光榮不在于永不仆到，而在于能屢仆屢起。
93、學(xué)會(huì)在學(xué)習(xí)中尋找樂趣，學(xué)會(huì)樂在其中并保持熱情。
94、微笑是人生的一種境界；厄運(yùn)是人生的一種挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。
95、愛你的人，不管你接不接受，你都應(yīng)該感謝對方，這是對他們的尊重。
96、不急于求回報(bào)，把幫助他人而得到的欣慰作為最好的回報(bào)。
97、還能沖動(dòng)，表示你還對生活有激情，總是沖動(dòng)，表示你還不懂生活。
98、人人都講理時(shí)有理可走遍天下，人人不講理時(shí)有理將寸步難行。
99、當(dāng)別人在公眾場所不小心出丑時(shí)，我們往往一笑了之；而當(dāng)同樣的情境在自己身上出現(xiàn)時(shí)，我們往往好長時(shí)間不能從尷尬中走出來。
100、人生的起點(diǎn)與終點(diǎn)之間，存在一段距離，那就是生活；我們在享受生活的同時(shí)，離起點(diǎn)越來越遠(yuǎn)，離“家”越來越近，那個(gè)“家”，就是生命的終點(diǎn)。
101、生活中，面對困境，我們常常會(huì)有走投無路的感覺。不要?dú)怵H，堅(jiān)持下去，要相信年輕的人生沒有絕路，困境在前方，希望在拐角。只要我們有了正確的思路，就一定能少走彎路，找到出路！
[關(guān)于人生的勵(lì)志語錄總結(jié)]。
年底工作總結(jié)語篇十六
1、不看僥幸的傳說，不聽捷徑的蠱惑，腳踏實(shí)地做事，夢想的光彩就在耕耘的汗水里閃爍。天道酬勤，低頭春花，抬頭碩果。祝福xx里，你理想的路途四通八達(dá)。
2、心若在，夢就在，天地之間還有真愛；看成敗，人生豪邁，只不過是從頭再來，告別xx的煩與憂，龍年成功在招手，朋友們，加油！加油！
3、《祝友志七言》作者：一年伊始開起航，志得意滿谷滿倉。友人壯志向歸港，佳句稱頌一行行。
4、xx不尋常，理想一樁又一樁，一年四季奔波苦，家庭事業(yè)不兼顧，眼看年終歲尾到，理想沒全實(shí)現(xiàn)了(liao)；xx不用慌，摩拳擦掌精神爽，龍年開頭喜事多，再也不用四處奔波，君請努力加堅(jiān)持，成績一定喜洋洋！
5、有些人不能錯(cuò)過，有些事不能總拖，有夢就要勇敢追，有愛就要大膽說。時(shí)光流轉(zhuǎn)不能回，當(dāng)做就做哪管錯(cuò)或?qū)?，別怕人疲憊，莫讓心后悔，xx追求未完成的夢，要行動(dòng)！
6、xx年，不會(huì)有末日來到，不要為船票禱告，拋掉所有煩惱，抓住生命中的每一秒，為關(guān)心的人付出，為想做的事奔跑，把夢想擁抱，讓歲月靜好。
7、人生有陰晴，xx年，也許有霜雪，xx艷陽照，暖暖月，快馬加鞭不停歇，多努力，再堅(jiān)持，縱然是雄關(guān)漫道真如鐵，xx全跨越。加油！fighting!
8、所有的今天都是明天的回憶，所有的明天都是今天的繼續(xù)；xx的回憶已成定局，xx的今天正在繼續(xù)，揮灑昨天的風(fēng)雨，把握今天的美麗，讓明天輝煌延續(xù)。xx龍將騰飛，你會(huì)崛起，相信你，加油！
9、對xx說“byebye”，對xx說“hello”，對懶散悲觀說“no”，對努力拼搏說“yes”，對艱難困苦說“goaway”，對越來越接近的夢想說“comeon”！xx，加油！
10、帶著夢，向前沖，不要怕，放輕松。夢想有多重，生命之花就有多艷濃；追求有多遠(yuǎn)，人生風(fēng)景就有多火紅。xx年，努力去追夢，愿你更成功！
11、xx奮斗號(hào)“諾亞方舟”起航，送你：“三心二意”：信心恒心決心；創(chuàng)意樂意。祝福你龍年大吉，一帆風(fēng)順，取得愛情、事業(yè)全面成功，幸福快樂，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)。
12、xx年，天不從人愿，xx天行健，君子如你，自強(qiáng)不息，編織夢想，掌握現(xiàn)在，xx，愿你開智慧花，結(jié)美滿果，過豐收年！
13、xx年的山水沒有畫完，xx年待續(xù)；xx年的山水沒有渲染，xx年濃淡相宜；xx年的山水沒有著色，xx年濃墨重彩。祝xx年的夢想描繪得更加絢麗。
14、我知道，你有許多未完成的夢留在了xx年，沒關(guān)系，打起精神，從頭再來，挑起歲月的擔(dān)，騎上青春的馬，踏平一切坎坷，把夢全部實(shí)現(xiàn)。
15、胖是種痛苦，減肥是杯苦咖啡，想瘦而不見瘦是種莫名的煩惱，xx沒有成功，xx不要?dú)怵H，凡事貴在堅(jiān)持，振作起來，再試一次。
16、xx年的愿望甜如蜜，xx年努力去實(shí)現(xiàn)。xx年的愿望美如畫，xx年努力畫上粉紅的桃花心愿，一心一意心愿許，；祝你xx奔向成功，心想事成。
17、開花了，自然就會(huì)結(jié)果；瓜熟了，自然就會(huì)蒂落。沒有實(shí)現(xiàn)的夢想不用愁：用勤奮的精神做保，保你今年住上大高樓；用樂觀的心態(tài)協(xié)助，祝你今年做個(gè)大首富！
18、xx年，愿你，以xx的經(jīng)驗(yàn)為參謀，聘xx的恒心做向?qū)?，找xx的奮斗為戰(zhàn)友，以xx的希望做先鋒，攻堡壘，占陣地，樹偉業(yè)，建豐績，收獲人生幸福，創(chuàng)造事業(yè)輝煌！
19、在生活的道路上，有燦爛的陽光，也有陰云密布，當(dāng)你在風(fēng)雨的搖曳中站定之后，看到的就是別樣的燦爛，每一天都充滿希望，朋友，2014年，我堅(jiān)信你一定能大鵬展翅，勇往直前！
20、人生終究要放棄什么才能得到什么，放棄xx得到xx，又會(huì)在xx中拾到美好的回憶，覆蓋xx的傷痛，連結(jié)xx快樂，直到老死，連接成了一條美好的回憶鏈。人就是抵擋不住快樂的誘惑的，希望你也一樣跟快樂共舞。
21、兔年有未完成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，那是運(yùn)氣不佳但已時(shí)過境遷，龍年時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)終會(huì)成功的，絕對不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。xx預(yù)祝事業(yè)騰達(dá)，富貴榮譽(yù)奇佳。
22、想成功，你要有理想，有理想的地方，地獄也會(huì)變成天堂；你要有目標(biāo)，有了目標(biāo)才會(huì)有方向；還要有信心，努力就一定會(huì)有收獲。2014祝你成功！
23、拍拍xx的灰塵，抖抖奮斗的精神；續(xù)續(xù)xx的夢想，鼓鼓拼搏的干勁，夢在前方，等你去闖，新一年新氣象，繼續(xù)為目標(biāo)瘋狂！xx祝你夢想成真，馬到成功！
24、xx擁有美麗，xx創(chuàng)造奇跡，未完成的夢等你繼續(xù)，抖擻精神大路開辟，奮斗不止，拼搏不息，夢想在前，等你爭取，朋友，xx繼續(xù)奮斗吧，祝你成功！
25、昨天所有的榮譽(yù)，早已成為遙遠(yuǎn)的回憶，勤勤苦苦xx已經(jīng)過去，今又踏上xx新的征途，不在隨波逐流，只為最終的夢想，再苦再累也要堅(jiān)強(qiáng)，只因成功的彼岸就在前方。
26、新的一年，新的氣象。新的一年，新的心態(tài)。新的一年，新的愿望。大步跨進(jìn)xx，抓住能實(shí)現(xiàn)美好愿望的每時(shí)每刻。堅(jiān)持，拼搏，奮斗。實(shí)現(xiàn)身體健康，財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆的吉祥年。
27、xx，已成過去；xx，還在繼續(xù)；真心愿你：拋開失意，調(diào)整心態(tài)，增強(qiáng)信心，勇敢去拼，努力不止，拼搏不息，堅(jiān)持夢想，絕不泄氣，認(rèn)準(zhǔn)方向，一心進(jìn)取；祝你xx，付出努力，收獲成功，付出汗水，得到成績，天天向上，(閃點(diǎn)情話網(wǎng))美好順利！
28、時(shí)間是一種財(cái)富，虛度光陰是一種遺憾，與時(shí)間賽跑是一種競賽，只爭朝夕是一種勇氣，與時(shí)俱進(jìn)是一種成長，珍惜生命是一種感動(dòng)，珍惜光陰是一種祝福，愿你xx珍惜時(shí)間，努力拼搏，將成功掌握在手中！
29、欣賞了百花綻放的春天，經(jīng)歷了色彩絢麗的夏天，品嘗了碩果累累的秋天，享愛了溫馨沉寂的冬天，過去的一年盡管你平平凡凡收獲頗微，愿龍年里你龍騰虎躍龍馬精神龍翔盛世，事業(yè)更上一層樓。
30、把xx年的失意化為勇氣，痛苦轉(zhuǎn)為力量，哀傷聚成堅(jiān)強(qiáng)，困擾凝成決心；愿你在xx年里，用毅力引導(dǎo)方向，堅(jiān)持向前，追求不止，努力去闖；祝你早日成功，輝煌永享！
31、想起xx年的.我，父母依然給著壓歲錢，父母依然擔(dān)心提醒，父母依然心疼寒暄，父母依然不肯放手，但是xx年的我，父母決定讓自己獨(dú)立、嘗試、放手、默默觀望。xx年祝自己要獨(dú)立自主，學(xué)會(huì)處理好自己的事情，因?yàn)槲乙呀?jīng)不是學(xué)生了。
32、去年播下理想的種子，注定要在今年生更發(fā)芽。但是不施肥是長不大的，所以，新的一年里，我們要再接再厲。為了共同美好的明天，加油！
33、秋天的碩果來自春天辛勤的耕耘，生活的幸福來自送人玫瑰的余香，人生的成功來自挫折失敗的總結(jié)。去年你也許有灑下了辛酸的淚水，但淚水會(huì)會(huì)你澆灌出事業(yè)的成功、愛情的浪漫和生活的精彩。
34、成功與不成功之間有時(shí)距離很短——只要后者再向前幾步。為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。給力加油，祝福好朋友，擁抱成功，幸?？鞓?，我為你獻(xiàn)花、鼓掌。
35、無法挽留xx的腳步，無法讓xx悄悄停住，那就在xx用努力灌注成功，用拼搏讓不虛度光陰，收獲xx的快樂，與幸福相擁，與成功共舞！
36、春暖花開又是新的一年，xx年的六一兒童節(jié)本想帶的孩子去動(dòng)物園玩，可是由于特殊情況沒能實(shí)現(xiàn)，在這新的一年到來，希望能滿足愿望，加油吧！為了美好的明天。
37、堅(jiān)持真理不掉隊(duì)，認(rèn)準(zhǔn)方向不氣餒，保持樂觀好心態(tài)，義無反顧朝前走。祝愿你揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸，幸福快樂永遠(yuǎn)和你作伴。
38、寧愿錯(cuò)過一片森林也不愿意錯(cuò)過一棵樹，因?yàn)槟鞘悄晟俚膲粝?，寧愿錯(cuò)過一條彩虹也不愿意錯(cuò)過一場暴風(fēng)雨，因?yàn)槟鞘悄晟俚陌V狂，年輕的心啊，在成長中總是那么單純善良，總是把希望藏在心中讓自己勇敢堅(jiān)強(qiáng)，朋友，加油。
39、xx到了，你要把握四項(xiàng)基本原則：一是用努力堅(jiān)持到底，二是用信心執(zhí)行到底，三是用快樂守候到底，還有最后一條，你必須牢記，那就是把我的祝福貫徹到底！
40、時(shí)常練習(xí)微笑，于是調(diào)整心態(tài)，調(diào)節(jié)心情；平靜接受現(xiàn)實(shí)，于是順其自然，坦然厄運(yùn)；積極看待生活，于是驅(qū)走恐懼，陽光滿滿；沒事發(fā)發(fā)短信，于是高朋滿座，鼓勵(lì)成長！
41、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。有志者事竟成，愿你志存高遠(yuǎn)，積極努力，勇敢打拼，成功幸福，非你莫屬。
42、看不慣的是是與非，做不完的是錯(cuò)與對，愛不完的是情與恨，奮斗不完的是現(xiàn)實(shí)與理想，xx已經(jīng)結(jié)束，xx讓一切為了夢想，加油。
年底工作總結(jié)語篇十七
1、這一年，我們都在忙，忙工作，忙賺錢，忙養(yǎng)家，忙事業(yè)，愧對自己，也感謝自己。
2、總有那么一個(gè)人的出現(xiàn)，會(huì)讓你寬恕之前的人生帶給你的苦難。
3、又到年末了，回頭看看這一年著實(shí)不易，酸甜苦辣一樣不少，風(fēng)風(fēng)雨雨一路兼程。人越大越覺得像個(gè)孩子，走的越遠(yuǎn)越想回家。人生不易，且行且珍惜。
4、不得不再次感慨，時(shí)間真的過得太快太快了，這一年感覺啥都沒干呢，又到年底了。
5、人生的樂趣取決于你對生活的態(tài)度，樂觀的人一定會(huì)比悲觀的人快樂。
6、回顧這一年酸甜苦辣皆盡有，發(fā)生了今生刻骨銘心的大事，也發(fā)生了轉(zhuǎn)瞬即逝的小事。下一年希望一切都會(huì)向好的方向發(fā)展，走的更高更遠(yuǎn)，一切順利!
7、又到年底了，轉(zhuǎn)眼瞬間，時(shí)間真是個(gè)可怕的東西，今年回去看不到那張慈祥的面容了，甚是想念。
8、又到年底了，下周又要準(zhǔn)備年貨了。越來越?jīng)]年味了，小時(shí)候天天盼著過年，現(xiàn)在越來越不想過年了。
9、在這個(gè)日子，我倒?jié)M一杯烈酒，不是想醉，是想敬我心中的那些值得我珍惜的人。
10、一年又一年，又到年底了，歲月真是把殺豬刀啊。
11、又到年底了。滿是期待的新年氣息又來了。
12、心態(tài)快要崩潰了，最近各種不順利，又到年底了，新年又要來臨了。
13、又到年底了，每到這個(gè)時(shí)候整個(gè)人就會(huì)被心底的不安和焦慮帶得踉踉蹌蹌。
14、新的一年，換一種心情，換一種生活方式。讓簡單的日子，富有詩意。
15、回顧這一年，我經(jīng)歷了很多喜怒哀樂，酸甜苦辣，那些好的壞的我通通接受，不再回頭，微笑前行，人生總是充滿未知。
16、新的一年，去做一個(gè)將日子過成詩的人，去讀書，去旅行，去等待愛情。日子可以過得精致而典雅，也可以過得簡單而隨意，只要心中有詩意，便是愜意的生活。
17、又到一年的年底了，時(shí)間終能抹去記憶的痕跡，希望未來一切都好。
18、光陰似箭，日月如梭。不知不覺又到年底了。
19、轉(zhuǎn)眼，又到年底這就是生活，讓你裝著云淡風(fēng)輕，讓你掩著累累傷痕，即便風(fēng)雨兼程，不得不前行，即便困難重重，不得不堅(jiān)持。這些年，我們報(bào)喜不報(bào)憂，這些年，我們苦水自己嘗。笑而不語，苦而不言!并始終堅(jiān)信，再荊棘的道路，總有盡頭的那天!
20、這一年，謝謝自己，不管遭遇什么打擊，經(jīng)歷什么事情，都沒有毀掉品行，不忘初心，一直善良。
21、辜負(fù)了所有人希望不能去傷害任何一個(gè)人了真的要好好放下了才能新開始吧。
22、最糟糕的一年馬上結(jié)束了，新開始新氣象，加油，不能打倒我的，必始我強(qiáng)大，原來的我，好久不見，你好。
23、又到年底了，又快過年了，循著這條生活的軌跡，不偏不倚的行走，即使不開心，想有所改變，卻羈絆重重。
24、最近心情一直挺壓抑，眼看又到年底了，趕快回家看看老媽才是真的。
25、我們?yōu)榱松睿粤瞬簧倏?，受了不少累。累，不敢說，苦，無處言，心里藏著太多的事，沒人理解，無人幫忙。一路走來，謝謝自己!
26、轉(zhuǎn)眼又到年底了，這日子一年一年過的賊快，冬至、圣誕、元旦，眼看著就是過年，時(shí)間趕著人跑，一刻不得停歇。
27、又到年底了，回頭看看一年走過的腳印，心情復(fù)雜，覺得時(shí)間過得太快了。
28、今年馬上就過完了，請謝謝自己，經(jīng)歷了許多事，遇見了一些人，活得越來越明白，知道自己想要什么，在成長的路上，變得越來越好!
29、又到年底了，希望大家工作是事情放一放，把心收一收，準(zhǔn)備安心過年了。
30、一路走來，所有事自己扛，從來沒有求過誰。真的要謝謝自己，再累再難，也從未放棄過，咬牙堅(jiān)持，一直前行。
31、不知不覺中，又到年底了，回老家又要被七大姑八大姨催婚了，焦慮中。
32、的確又是我人生當(dāng)中一個(gè)重要的新開始。這個(gè)新開始承載著太多感謝和成長，真的很謝謝一路以來陪伴和幫助我的人。
33、一路走來，謝謝自己，很快適應(yīng)了現(xiàn)在的社會(huì)，盡管人心復(fù)雜，依然保持簡單，就算受傷再多，還是真誠待人，用一顆感恩寬大的心為人處事，不記仇，不報(bào)復(fù)。
34、又到年底了，請七大姑八大姨們口下留情，忽略我吧!
35、歲月不饒人，珍惜眼前人!又到年底了，又老一歲了，真的是光陰似箭啊，各位親們，好好享受生活吧，煩心事別放在心上，有句話說的好：難得糊涂嘛。
36、都知?dú)g聚最難得、難耐別離多。一路陪伴、相互支持。只談未來、不言過去。新年新開始、感謝有你。
37、這一年，謝謝自己，學(xué)會(huì)了珍惜，懂得了放下，不再為不值得的人和事付出，珍惜真心的人，放下不值的事。
38、又到年底了，現(xiàn)在越發(fā)害怕過年了，誰能理解這種沉重的心情?
39、不得不感慨，時(shí)間真的過得太快太快了，這一年感覺啥都沒干呢，又到年底了。
40、轉(zhuǎn)眼，又到年底，人啊，活著活著，就老了一歲，忙著忙著，啥也沒剩，累著累著，苦難言，一年，又一年!
年底工作總結(jié)語篇十八
1、生命不是你活了多少日子，而是你記住了多少日子。
2、人生，緣始于“遇見”，情長于“陪伴”。陪伴是溫暖人心的力量;陪伴是最長情的告白;陪伴，是我能給你最好的禮物。
3、要沒有兔子和鷓鴣。一個(gè)田野還成什么田野呢?它們是最簡單的土生土長的動(dòng)物。
6、我慢慢相信，每一個(gè)活過的人，都能給后人的路途上添些光亮。也許是一顆巨星，也許是一把火炬，也許只是一支含淚的燭光。
7、勇敢的人，不是不落淚的人，而是含著淚水繼續(xù)奔跑的人。
8、從某種意義上說，世間一切，都是遇見。冷遇見暖，就有了雨;冬遇見春，有了歲月;天遇見地，有了永恒;人遇見人，有了生命。
9、從某種意義上說，世間一切，都是遇見。冷遇見暖，就有了雨;冬遇見春，有了歲月;天遇見地，有了永恒;人遇見人，有了生命。
11、一切辦法中最好的辦法，就是延長我們的白天，從夜晚偷幾點(diǎn)鐘。
12、炮彈要多少次掠過天空才能被永遠(yuǎn)禁止答案啊，它在這風(fēng)中飄揚(yáng)。
13、一年前，我也做了一個(gè)重要的選擇—辭去服務(wù)了的工作。所謂收入穩(wěn)定，有雙休和法定假日，不加班，還離家近?？墒俏覅s不快樂，時(shí)常想，我的人生就這么過嗎?我都差點(diǎn)郁抑了，每天上班第一件事就是在工作本上寫一段勵(lì)志雞湯，還買張德芬心靈療愈書籍看，然而并沒什么卵用。
14、懂得土地的可愛、博大和不可喪失，懂得祖國之于人的真正含義。
16、我一天一天發(fā)現(xiàn)你的平凡，同時(shí)卻一天一天愈更深切地愛你，經(jīng)典語錄《朗讀者經(jīng)典語錄臺(tái)詞》。
17、記住那些幫助過你的人，不要以為一切都理所應(yīng)當(dāng)，而在你有能力的時(shí)候，也記住盡可能的去幫助別人，不要認(rèn)為事不關(guān)己，這是一個(gè)做人的道理。
18、做父母的有什么比兒女生活幸福還幸福的事呢!
20、這個(gè)世界上絕了哪種生命形式都會(huì)導(dǎo)致地球毀滅。獅子和螞蟻一樣偉大，小草和人類一樣重要。
21、聲音啊，雖然是用來聽的，但是一旦注入了情感，就變得有分量，壓在我們的心底，留下了無法磨滅的印記，就如同陪伴，雖然是最簡單的一件事，一旦擁有了責(zé)任，便讓這一生都變得無怨無悔!
22、媽媽，你到底為什么愛我?不為什么，只因你是我的孩子!
23、山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。斯是陋室，惟吾德馨。
24、如果你能惜時(shí)如金利用每一分鐘不可追回的光陰;那么，你的修為就會(huì)如天地般博大，并擁有了屬于自己的世界。
25、只要我的愛人是珊瑚似的夕陽傍著我蒼白的臉顯出鮮艷的輝煌。
26、我們相愛一生還是太短。
27、在這個(gè)世界上沒有一個(gè)人是孤島，失去了陪伴也就失去了生命的意義。
28、感恩之心是我們?nèi)诵灾凶钪匾囊环N品德。
29、沒有他，我也許一輩子不會(huì)入學(xué)讀書。沒有他，我也許永遠(yuǎn)想不起，幫助別人有什么樂趣和意義。
30、“遇到你之前，我沒想過結(jié)婚;遇到你之后，我結(jié)婚沒有想過和別人”這是錢鐘書和楊絳之間決定一生的遇見。
31、真正理解有理想而不理想化，也會(huì)讓你們以強(qiáng)大的心臟面對未來，我想會(huì)受益無窮。
32、一篇好文，一個(gè)好故事，一次真誠的分享。朗讀，也是一種陪伴。不喧嘩，自有聲。
33、陪伴意味著有人愿意把最美好的東西給你，那就是時(shí)間。當(dāng)然陪伴也是一個(gè)很平常的事，日復(fù)一日，年復(fù)一年。到最后陪伴就成了一種習(xí)慣。約定好的相逢，伴你天荒地老!
35、我要開花，是為了完成作為一株花的莊嚴(yán)生命。不管你們怎么看我，我都要開花!
36、我們相愛一生，還是太短。——沈從文。
37、我理想中工作是能夠在家通過互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營產(chǎn)品，賺點(diǎn)小錢，夠家里日常開銷。有時(shí)間陪孩子、做美食、延續(xù)自己的愛好。在這一年里，我一直朝著自己的目標(biāo)努力，雖然有時(shí)會(huì)焦慮、有時(shí)會(huì)彷徨，之后還是會(huì)選擇堅(jiān)守內(nèi)心。
38、情不知所起，一往而深。生者可以死，死可以生。
39、愿你有好運(yùn)氣，如果沒有，愿你在不幸中學(xué)會(huì)慈悲。愿你被很多人愛，如果沒有，愿你在寂寞中學(xué)會(huì)寬容。
40、記住那些幫助過你的人，不要以為一切都是理所應(yīng)當(dāng)，而在你有能力的時(shí)候，也記住盡可能的去幫助別人，不要認(rèn)為事不關(guān)己，這是一個(gè)做人的道理。
41、你可以消滅他，可就是打不敗他，打不敗他!
年底工作總結(jié)語篇十九
（一）重點(diǎn)項(xiàng)目情況。水上機(jī)器人項(xiàng)目自xx月份投產(chǎn)已累計(jì)生產(chǎn)xx條無人船，產(chǎn)值近xx萬元；智能旅居車項(xiàng)目已獲國家工信部公告，正在開展試生產(chǎn)。英格瓷整體搬遷暨新廠區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，已完成xx號(hào)、xx號(hào)廠房建設(shè)工作，設(shè)備正在開展，預(yù)計(jì)xx月份開展試生產(chǎn)。銅鐵礦業(yè)項(xiàng)目，其中xx縣xx山銅鐵金多金屬礦、金子圩銅鉬多金屬礦采礦權(quán)報(bào)告已報(bào)省國土廳待批，桂花沖銅金礦地質(zhì)勘探報(bào)告待提交，選冶廠可研已批復(fù)。
（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。目前全縣工業(yè)技改項(xiàng)目xx個(gè)，完成投資額xx億元，%。草擬了促進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)扶持政策，對企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、機(jī)器換人、品牌提升等進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。建立并完善縣工業(yè)投資項(xiàng)目庫，xx年共xx個(gè)項(xiàng)目獲省企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)扶持資金xx萬元。中天密封件獲批“xx省工業(yè)精品”稱號(hào)，xx金牛電氣等xx戶企業(yè)被評(píng)為省“專精特新”中小企業(yè)。大力推動(dòng)舜富壓鑄、建鑫汽車、瑞鑫模具等企業(yè)進(jìn)行智能化改造，目前全縣共有工業(yè)機(jī)器人xx余臺(tái)，其中舜富壓鑄xx年新上xx臺(tái)機(jī)器人，并擬與埃夫特合作打造智能工廠項(xiàng)目，計(jì)劃投資xx萬元。
（三）傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升工程情況。
一是正在籌建“xx尚品”線上線下展示中心，成立了服裝旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并籌劃與xx工程大學(xué)紡織服裝學(xué)院共建服裝產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院項(xiàng)目。推進(jìn)與中國服裝協(xié)會(huì)合作，并出臺(tái)《xx縣服裝產(chǎn)業(yè)路徑研究》發(fā)展規(guī)劃。推動(dòng)古麒羽絨發(fā)展產(chǎn)業(yè)園招商，加快羽絨產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展。
二是至xx拜訪中國食品協(xié)會(huì)，促成中食協(xié)來我縣進(jìn)行考察，達(dá)成建立戰(zhàn)略合作協(xié)議關(guān)系意向。
三是推動(dòng)三里xx石礦區(qū)升級(jí)改造，積極幫助礦區(qū)申報(bào)市節(jié)能專項(xiàng)資金，加快建設(shè)深加工綠色園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目。
（四）科技創(chuàng)新情況。一是組織格楠機(jī)械、華吉過濾等企業(yè)申報(bào)并通過xx年高新技術(shù)企業(yè)評(píng)審，目前全縣高新技術(shù)企業(yè)總數(shù)已達(dá)xx家。二是完成發(fā)明專利申請xx件，授權(quán)xx件。三是出臺(tái)《xx縣民營科技企業(yè)孵化器扶持和獎(jiǎng)補(bǔ)辦法》等相關(guān)文件，xx月中旬成立xx縣天競創(chuàng)業(yè)孵化有限公司，面積約xx平方米，xx正式投入運(yùn)行，目前已招引xx企業(yè)入駐孵化園區(qū)，xx月獲批市級(jí)科技孵化器；四是積極推動(dòng)雨田潤公司與中科院合作建成xx第一家省級(jí)院士工作站。五是推動(dòng)古麒羽絨等xx企業(yè)獲得“科技小巨人”項(xiàng)目。六是魯班新農(nóng)村開發(fā)和奎湖現(xiàn)代漁業(yè)項(xiàng)目獲得xx年度省科技項(xiàng)目計(jì)劃，xx騏汽車制造有限公司申報(bào)的“純電動(dòng)物流車整車輕量化技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用”項(xiàng)目現(xiàn)已被市推薦為省重大專項(xiàng)。
（五）人才融合工程情況。去年引進(jìn)的寶騏汽車“基于互聯(lián)網(wǎng)思維的純電動(dòng)智能物流車”高層次科技人才團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式獲批，獲省、市扶持資金xx萬元。今年第一批引進(jìn)xx大學(xué)磁渦流（ect）傳動(dòng)系統(tǒng)裝置楊世錫團(tuán)隊(duì)，獲得省、市扶持資金xx萬元。第二批引進(jìn)的翁立朝團(tuán)隊(duì)獲市扶持資金xx萬元。
（六）招商引資工作情況。新型平板顯示微納激光設(shè)備及光學(xué)材料項(xiàng)目?？偼顿Yxx億元，其中固投xx億元，主要生產(chǎn)高效旋轉(zhuǎn)激光設(shè)備，生產(chǎn)大尺寸導(dǎo)光板產(chǎn)品。磁渦流（ect）變速傳動(dòng)節(jié)能技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用項(xiàng)目。億元，擁有xx項(xiàng)核心技術(shù)發(fā)明專利，項(xiàng)目選址xx汽配地塊。
（七）綜合管理工作情況。一是討論通過并經(jīng)縣政府辦下發(fā)了《xx縣非煤礦山（尾礦庫）聯(lián)合監(jiān)管導(dǎo)則》；二是組織銅鐵公司戴腰山銅礦進(jìn)行了礦山井下冒頂片幫事故應(yīng)急救援演練；三是落實(shí)惡劣氣候下安全生產(chǎn)責(zé)任。制定xx年xx縣非煤礦山安全生產(chǎn)述職質(zhì)詢點(diǎn)評(píng)工作實(shí)施方案，并加強(qiáng)高溫天氣防暑降溫、防溺水以及汛期檢查工作。
（八）企業(yè)服務(wù)工作情況。
一是高度重視“一企一組一策”重點(diǎn)企業(yè)幫扶活動(dòng)。全年共收集企業(yè)需求xx件，除xx件金融等相關(guān)需求較為復(fù)雜仍在積極解決過程中，其余xx件需求均已辦結(jié)銷號(hào)。二是以精益管理、電子商務(wù)、科技成果轉(zhuǎn)化、大規(guī)模定制等主題全年舉辦xx期企業(yè)家學(xué)習(xí)會(huì)系列活動(dòng)。三是推動(dòng)企業(yè)服務(wù)微信群和“xx縣企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)”微信公眾號(hào)基本做到縣內(nèi)規(guī)上企業(yè)全覆蓋，自xx年xx月份上線以來累計(jì)推送各類型信息xx條，瀏覽量突破萬次。四是辦好《一企一組一策專報(bào)》，目前已辦至第xx期，為制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策提供參考依據(jù)。
除上述工作外，我委承擔(dān)的縣政府重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)度安排的`縣鉸鏈廠征收拆遷和改制任務(wù)今年已圓滿完成。
（一）加大工業(yè)技改項(xiàng)目投入。著力培育英格瓷、智能房車、銅鐵礦業(yè)、三里xx石產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)項(xiàng)目，抓好金龍鑄造、德寶新材料、中騏客車等項(xiàng)目兼并重組，力爭全年完成工業(yè)技改投資xx億元。重點(diǎn)支持建鑫、金牛等傳統(tǒng)企業(yè)“機(jī)器換人”改造，基本完成舜富“智能制造”示范工廠建設(shè)。
（二）推動(dòng)新能源專用車產(chǎn)業(yè)突破。力爭xx年寶騏新能源物流車產(chǎn)量突破xx輛，產(chǎn)值突破xx億元，中騏客車產(chǎn)能突破xx輛，產(chǎn)值突破xx萬元，推動(dòng)龍創(chuàng)汽車的資質(zhì)準(zhǔn)入，爭取獲得工信部公告。把智能物流裝備作為我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要方向，引進(jìn)和培育相關(guān)企業(yè)，促進(jìn)新能源物流車與智能物流裝備制造業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，推進(jìn)新能源專用車產(chǎn)業(yè)研究院和產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟建設(shè)，打造新能源專用車產(chǎn)業(yè)基地。