總結是我們不斷進步的基礎，讓我們對過去的經驗進行反思和總結。寫總結不是簡單地羅列事實，而是要思考和提煉。以下是一些經典的總結范文，希望能夠給大家提供一些寫作上的啟示和參考。
云南旅游策劃案例篇一
正月十五是我國傳統(tǒng)的元宵節(jié)。為慶祝這一傳統(tǒng)佳節(jié)，幼兒園的每個班級都布置得很喜慶，張燈結彩的，好不熱鬧。
幼兒園走廊上也掛滿了孩子們帶來的花燈：小兔燈，小熊燈，馬到成功燈，燈籠燈，羊娃娃燈......這多種多樣的花燈，為節(jié)日的到來增添了濃濃的氣息!
花燈一掛起，老師們就帶孩子到走廊上邊看花燈邊學習元宵節(jié)的知識，“孩子們，你們知道元宵節(jié)是怎么來的嗎?”“是怎么來的啊?”孩子們邊看花燈，邊聽著老師解釋元宵節(jié)的由來，興趣濃厚。瞧!這才一到休息時間，孩子們就又沖到走廊上看花燈了，“哇!這個燈好漂亮啊!”“這是我?guī)淼?，我媽媽和爸爸一起做的，你帶了哪一個來啊?”“快，我們去那邊看一下吧!那邊也有好多不一樣的燈啊!”孩子們那鼓歡喜勁兒別提有多高興了!孩子們在賞花燈的同時也感受到了元宵節(jié)的快樂!
創(chuàng)設環(huán)境讓孩子在環(huán)境中感受、欣賞、學習了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日和傳統(tǒng)文化，充分調動了孩子的學習興趣，真正寓教于樂，實現讓孩子在玩中學的權利!
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云南旅游策劃案例篇二
陳麗妍
一、新型日用化工產品搶占廣告?zhèn)鞑ブ聘唿c
在廣告策略中，被廣告的商品往往處在不知名的狀態(tài)，要想迅速提高被廣告事物的知名度,必須搶占廣告的制高點,即善于從現今社會中尋找最被關注的“熱點”，把需廣告的商品與“熱點”或流行話題聯系起來，從而迅速提高知名度。這就需要策劃人具備一雙火眼金睛，善于尋找社會“關注點”，把握社會主流，從而創(chuàng)造出出色的策劃。首先我們要先研究一下日本的植田理論。（見圖）植田t理論的“t”有兩層含意，一是廣告中的制高點（top），一是指ab與th恰好形成一個“t”形。圖中的“h”是作為廣告對象的商品在未宣傳時所處的低勢狀態(tài)。“t“指利用知名度高的借助物所處的高勢狀態(tài)，a與b表示用以取勢的借助物在廣告中出現時可能達到的偏離常態(tài)的兩極。h指th之間的距離一般地，偏離常態(tài)越遠，被廣告的商品知名度就越大。
在”植田t”理論中，最重要的是搶占廣告制高點“t”。一家公司在策劃日用化工產品時，就出色地運用了“植田t”理論。冰箱除臭產品，根據品牌名，塑造了一位精明能干受過現代教育，懂得高質生活，善于于傳播新的家庭文化的品牌代言人一位大嫂的形象。這一冰箱除臭產品作為一個新產品剛上市，如何使這一產品在較短的時間內名鶴聲起呢？策劃人員經過對市場與競爭對手的調研分析后發(fā)現決定搶占一個廣告制高點，借其拉升品牌，那么，什么才是當時最佳的廣告制高點呢？他們又通過對社會現狀的梳理、分析,最后確定了結合“下崗問題”這一社會熱點為主題。90年代，隨著下崗人員越來越多,“飯碗”問題越來越沉重地擺在了社會面前。下崗職工的心理逐漸發(fā)生了極大的逆轉、自尊的損失、尋工的艱難、生活質量的下降，使他們自卑、疑惑、焦急……，特別是他們中的下崗女工，年齡大、文化低、素質差、就業(yè)艱難，形成了很強的社會負效應，下崗女工的狀況，使更多未下崗者也對自己的生存危機產生了思考，全國范圍出現了人人關注下崗的現象。這時的社會更需要企業(yè)幫助下崗職工來改變就業(yè)觀念，并向下崗職工伸出援助之手。如果該公司能帶頭響應號召，招聘下崗女工，絕對能引起社會的關注。于是通過招聘下崗女工當產品代言人，同時請大嫂來當促銷人員——“健康大嫂”,成為了打響產品上市的第一策劃。
品的特點功能，并在各大售點開展了終端促銷活動，通過大嫂在售點的講解，又吸引了眾多人的目光，有效傳播了新的家庭健康文化及企業(yè)產品。隨之，這一品牌迅速的家喻戶曉了的知名品牌了。借助品牌著傳播的力量，該產品一上市就成為當地市場該類產品的第一品牌，且銷量一直穩(wěn)居不下，為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。更重要的是，該產品引發(fā)了“關注下崗女工現象”。雖然目前媒體披露下崗女工生活工作的報道頻頻出現，盡管企業(yè)招聘下崗女工的事情屢見不鮮，但由于該產品招聘下崗女工在先，并且提出了下崗女工的就業(yè)模式，形成了先入為主的效果，其企業(yè)形象、社會效應與產品的形象結合點又非常準確，在人們心目中，該產品早已和下崗女工溶為一體。產品就成了當地關心下崗女工的一種代稱。只要人們談起下崗女工，該產品往往會被提起。該產品品牌憑借“下崗女工”這一載體，搶占了廣告?zhèn)鞑サ闹粮唿c，從而使廣告的傳播力度大大得到了擴張。
二、自由2號與消費群巧妙溝通
一個成功的廣告，應與目標消費群良好地溝通，只有雙方良好溝通，產生共鳴，才能使消費者認同產品，使產品銷售提升。以香港手機“自由2號”為例。自1993年開始數字服務以來，香港的移動電話市場一直持續(xù)高速增長，競爭也日漸激烈。到了1996年，隨著對客戶各種競爭性服務措施的出臺，競爭已到了白熱化的程度，如果不認真思索出路,只有自相殘殺。但是細心的香港電訊csl公司發(fā)現：現在手機價格日漸下降，手機消費傾向于輕型化，時髦化，而擁有快節(jié)奏高流動性與休閑性的生活方式是當代年輕人是髦消費的主要驅動力，這樣一來就凸現出了一部分新的消費群，他們大多為女性，更年輕，但不富裕，渴望擁有手機，多作消閑與交際用。這說明：以前被忽視的年輕人已成為手機的巨大市場。香港tcsl公司一直是電訊業(yè)的領袖，它以其獨特的服務與卓越的信譽在消費者心目中樹立了良好的口碑。但它原有的1010牌手機的目標消費群是商業(yè)用戶而不是休閑人群，如果將其重新定位為商用、休閑于一體，則要冒損害原有品牌形象的危險。經過認真分析后，tcsl公司大膽地采用了雙品牌策略。對商業(yè)用戶仍沿用原1010品牌，對新的休閑用戶則創(chuàng)立一個新的品牌自由2號——“自由2”,并以“自由的選擇”為品牌個性，開展了一系列精彩紛呈的推廣活動。為了充分體現“自由”這一概念，確定以下的“自由”。
1、手機選擇自由
“自由2號”手機花色多樣，有粉紅，艷黃、藍、深紫等多種，款式新奇，機身小巧，輕薄，易于掌握，大大滿足了帥哥靚妹一族的需求，給你更大的選擇自由。
2、付費方式自由
香港cesl公司創(chuàng)設了多種多樣的付費方式，如分期付款，多人一起購機可優(yōu)惠等，并贈送四十小時通話時間免收費。
3、購買地點自由
廠家在巴士站設立手機專賣店，烈日炎炎，人們在候車之余，既可以走進專賣店一享清涼，又能悠閑選擇手機，在巴士站建專賣店也得到了政府的支持。專賣店地址的靈活與便利，滿足了年輕一族隨時隨地購機自由。
4、獨特的廣告，抉擇自由
針對年輕人酷愛自由,反叛的個性，其廣告人更是創(chuàng)立了一系列精彩紛呈的電視廣告，讓年輕一族自己決定故事的結局。
電視廣告一：年輕的攝影師阿城正要送女友艾妮去機場，這時呼機響了，通
知他去參加一個重要新聞發(fā)布會,去送艾妮還是去攝影，阿成選擇了后者。在拍攝現象，女攝影記者吉吉的照相機掉了,阿城一把幫好拉住，她感激地一笑。阿城繼續(xù)開始拍攝。這時，呼機響了:“艾妮已到了機場?！边@時，阿城是應該繼續(xù)拍攝，還是應該去機場與艾妮送別呢？把這一選擇的權利留給觀眾,請觀眾來決定，并留下了聯絡電話。這一廣告片，由天王巨星郭富城演繹,引起了極大的轟動。兩個女電視主角一個代表古老、一個代表現代化。代表了人生的兩種選擇。許多熱心觀眾打電話給廠家，說出他們的選擇。
電視廣告二：根據大多數觀眾的意愿，阿城選擇了繼續(xù)拍攝。一天,他和吉吉在巴士站的“自由z”專賣店相遇，并同時看中了同一款手機。他們相戀了,一個美好的星光燦爛的夜晚，他們正在悄悄地擁吻。這時阿城腰間的手機響了。他是繼續(xù)吻下去，還是去接這個電話呢？這個選擇權仍然留給觀眾。
這兩則電視廣告，把選擇的自由留給年輕人，使他們增加了樂趣，而給予極大的關注，同時也說明了人生有許多面臨選擇的時候，每個人都有自由選擇的權利。整個廣告的設計，從風格到內容，不見符合當代年輕人的審美觀，而且體現了他們自由自在的生活方式及溝通與選擇的自用,從而凸顯出“自由two”手機的自由理念，受到年輕消費者的喜愛。這一系列以“自由的選擇”為主題的“自由two”手機推廣活動，取得了豐碩的成果。業(yè)務開展半年內,專賣店由兩個擴展到130個,一年時間內,香港電訊(csl)的手機用戶新增了14萬戶。其中60%是初次使用，70%的年齡位于18-30歲，50%為女性，65%為個人用戶。
這是一個與消費者良好溝通的范例。如果我們能把握消費者心理，在各個方面實現良好的溝通，他們就能成為我們忠誠的顧客與朋友。
三、益生堂三蛇膽多樣化的廣告表現
廣告策劃是根據廣告主的營銷計劃和廣告目標，在市場調查的基礎上，制定出一個與市場情況、產品狀態(tài)、消費群體相適應的、經濟有效的廣告計劃方案，在加以實施、檢驗后，為廣告主的整體經營提供良好服務的一種工作。
而廣告創(chuàng)意及其表現形式總是針對特定的消費群體來制做的，在不同的市場區(qū)域，由于受地理變數的影響（如地區(qū)、人口、規(guī)模、區(qū)域特性、富裕程序、產業(yè)特性、生活方式、生活風格、時間性及氣候牲等），消費者對產品和營銷組合的需求不同，廣告創(chuàng)意也必須針對特定的市場區(qū)域采用特定的創(chuàng)意表現，以達到訴求的效果。所以說同一產品在不同的目標市場區(qū)域，所作的廣告創(chuàng)意表現形式也應是多樣化的，在作廣告創(chuàng)意表現之前，必須事先對目標市場作認真細致地考察，找出最佳的訴求點，然后圍繞這一最佳的訴求點，作具體的廣告創(chuàng)意。目前市場做得比較成功的保健品行業(yè)益生堂三蛇膽就是一個好的例證。益生堂三蛇膽的保健功能多種多樣，有清火解毒，保肝利膽，消除青春痘，口瘡等。其廣告人在接手益生堂三蛇膽深圳市場推廣時，先著手考慮的是，到底以何種功能訴求作為三蛇膽的主訴求。根據市場調研，再結合目標市場區(qū)域的地理特性，華南地區(qū)的人容易上火、長痘、長瘡，其廣告人最后確定以“清火解毒，除痘滅瘡”作為三蛇膽的主訴求，廣告策劃也就是圍繞這一主訴求，制作出三蛇膽精彩紛呈的系列廣告。
電話響個不停，一天電話累計接聽超過500人次,從早晨8:00到晚上11:00，一直都有消費者咨詢此產品。這套廣告中的《戰(zhàn)“痘”的青春》、《上火時候》、《你要“痘”留到新年》等經過多次改版，一直沿用，成為益生堂打開市場的有力武器。為什么益生堂三蛇膽的廣告能取得巨大的成功，主要還是事前精心的廣告策劃的功勞。
作為大眾型的保健品，在廣告訴求時，特別忌諱文氣十足，生澀難懂。三蛇膽的功效，用醫(yī)學上的術語來解釋，消費者很難以理解。為了使益生堂三蛇膽的廣告訴求通俗易懂，貼近大眾，廣告策劃人事前仔細研究，吃透了三蛇膽的功效意義，發(fā)現三蛇膽的根本是“上火——清火”，于是以“蛇膽”為誘惑點，引出一個自然清新的概念——清火解毒。這一說法確定了益生堂三蛇膽的基本內涵。戰(zhàn)“痘”是清火功能的外在表現。然后，又把“一粒三蛇膽膠囊必含一粒蛇膽”作為基礎獨特賣點，在文字表達上盡量口語化、大眾化，顯得平實，樸素，又不失幽默，深入淺出地闡明了益生堂三蛇膽的功效。同時，還利用類比的手法，對三蛇膽的功能進行了生動的描述。比如《從深圳開來的戰(zhàn)“痘”特快》、《你用碾子戰(zhàn)“痘”嗎？》、《連根撥起、戰(zhàn)痘到底》以此來形容三蛇膽除痘的快速徹底，十分形象而又貼切，讓消費者一目了然，無需勞神費力去理解。由此可以總結出，我們在做廣告創(chuàng)意時，不是做科學論文報告，盡量不要用讓消費者難以理解的詞語，使用的詞語應最大限度地貼近消費者的真實生活，而且能鉆進消費者的心里。在益生堂三蛇膽系列廣告中，廣告策劃除了創(chuàng)意出《戰(zhàn)痘》、《上火》系列之外，還根據季節(jié)促銷和公關活動；適時推出了《熱浪逼人誰能擋》、《一千萬保什么》、《吃蛇有上千年歷史了》等系列廣告，風格清新，個性鮮明，統(tǒng)一中有變化，大氣中不失細致之處。
另外一點，值得向廣告從業(yè)人士一提的是，益生堂三蛇膽的廣告能從眾多大版面、高頻次的保健品廣告中脫穎而出，最大的特點就是以其輕松幽默、別具一格，出人意料的創(chuàng)意風格，取得了良好的效果。為了樹立益生堂三蛇膽獨特的廣告風格，在創(chuàng)意上一反直白枯燥、五婆賣瓜式的手法，針對年輕人思維活躍的特點，利用“諧音”逆反的訴求，配以詼諧、幽默的文風，博得消費者極大的認同和好感。以戰(zhàn)“痘”為諧音，一語雙關，意味深長。如《狠咬了假貨一口》、《年輕人不要火氣太大》等等逆反式訴求讓消費者由滿腹孤疑到恍然大悟，出乎意料之外，文在情理之中，在會心一笑之中，接受了三蛇膽的推銷，印象深刻。
在此，可以得出一個結論，三蛇膽可以用這類表現手法，其它產品的廣告創(chuàng)意表現又何嘗不能呢？關鍵是能否找到產品的最主要的訴求點和最吸引人的地方。
總之，益生堂三蛇膽眾多精彩紛呈的廣告，之所以取得成功，都是前期認真廣告策劃的結果，是建立在“清火解毒、去痘滅瘡”這個主訴求點上，然后根據目標市場區(qū)域的地理性和實際的消費者情況策劃出來的，因此盡管表現手法多樣化，但在成功的市場定位策略指導下，系列的廣告創(chuàng)意取得了巨大的成功。
四、蛋卷喜年來
只要自信產品的高品質，為什么不敢？
喜年來首先給自己取了一個好名字“喜年來”——喜事年年來，然后通過優(yōu)秀的廣告策略，通過遍布各地的流通網，一舉打開品牌知名度，成為市場領導者。
五、雀巢咖啡
好的廣告語就是品牌的眼睛，對于人們理解品牌內涵，建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。下面我們來看看這些耳熟能詳的世界經典廣告，是如何造就世界級的品牌的。
雀巢咖啡的“味道好極了！”。
這是人們最熟悉的一句廣告語，也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠，朗朗上口。因為發(fā)自內心的感受可以脫口而出，正是其經典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時，發(fā)現沒有一句比這句話更經典，所以就永久地保留了它。
六、黃山香煙上市
二十世紀九十年代，云系煙在中國市場上是如日中天，紅塔集團的紅塔山、阿詩瑪等品牌香煙在內地市場更是作為高端煙草代表受到消費者廣泛追捧。營銷策劃案例分析面對這樣一個幾乎絕對壟斷煙草品牌，當時的安徽蚌埠卷煙廠可謂高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷煙廠研發(fā)了一個無論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產品——黃山煙，如何打破紅塔山在當時安徽市場上高端產品封鎖成為企業(yè)考慮的關鍵。營銷策劃案例分析當時，蚌埠卷煙廠無論是行業(yè)知名度還是傳播資源，跟亞洲最大的煙草企業(yè)——紅塔集團都不是一個重量級別的，營銷策劃案例分析在激烈的競爭中突圍需要的是善于借力借勢，當時，蚌埠卷煙廠在安徽省會城市合肥搞了一個全國性不記名卷煙品牌拼吸活動，將新品黃山、紅塔山、阿詩瑪、中華等全國性著名品牌放在一起進行品牌，結果是，黃山煙排名第一、紅塔山第二，中華第三。隨后，公司迅速在市場上發(fā)布了資訊：香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二。并且連篇累牘的軟文迅速在全國主流媒體上進行傳播，營銷策劃案例分析紅塔山被打了一個措手不及，黃山煙，就是幾個巧妙的公關策略很好地化解了強勢品牌紅塔山在安徽、華東乃至于全國市場的競爭勢頭，利用很少資源實現全國崛起的夢想，創(chuàng)造了弱勢品牌巧妙挑戰(zhàn)強勢品牌，成功實現新產品上市的經典范例，憑借良好的開端，以“天高云淡，一品黃山”為突破口，主打中式烤煙的品牌，“中國相，中國味”，使得黃山煙贏得了眼球的同時贏得了市場。
次，在品吸結束的第一時間，將品吸結果的省會城市合肥快速傳播。香煙品吸，黃山第一，營銷策劃案例分析紅塔山第二的廣告鋪天蓋地，實現了信息第一到達，吸引了省內媒體的高度關注；第三，很顯然，黃山煙戰(zhàn)略企圖不僅僅是省內市場，他要將產品與品牌蛋糕做大。營銷策劃案例分析所以，黃山在全國性媒體上很巧妙傳播了這樣一個主題，主題內容已經從品吸走向了更加廣闊的視野：中國煙草：黃山第一，紅塔山第二，這時候，黃山品牌戰(zhàn)略企圖基本上被發(fā)揮到極致。
七、五谷道場
方便面作為一快速消費品，五谷道場的出現也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質的變化，是過程與機理的改變，“非油炸，更健康”，倡導了一種新的理念與方式，獨特的賣點也贏得了市場的親睞。
其實，社會在不斷發(fā)展，營銷也在與時俱進，無論是方法還是手段，無論是模式還是創(chuàng)意，都需要創(chuàng)新，如當街喝涂料、當街裸體洗浴就是新產品上市的創(chuàng)意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。營銷策劃案例分析為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，引起領導性品牌關注，或者是瞄準領導性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關注；最后是要建立和形成差異，區(qū)隔競爭品牌。當然，賣點也并非永遠是賣點，特別是在當前同質化競爭的環(huán)境下，需要的是動態(tài)調整，與時與市俱進，因時因地制宜，進而不僅贏得眼球，而且贏得市場。
八、熱愛生命 尊重生命 善待生命——華西附三院
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開始面對激烈的市場競爭。采納公司在華西附三院成立之際，根據附三院最新醫(yī)學模式，導入了先進的營銷管理，集臨床診療，預防保健，醫(yī)學管理和健康文化傳播為一體的現代化醫(yī)院來實現效益。
我們以推行華西健康保健網絡會員制為基礎，全面在醫(yī)院導入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng)，公關系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng)，培訓系統(tǒng)，并對醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進行整合，全面提升附三院形象和實力，使消費者對附三院人性化服務、醫(yī)療服務等有一個全新的、感性的認識，樹立了良好的醫(yī)院風范形象。
附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制，導入了以“病人為中心”的系統(tǒng)，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實現了醫(yī)院醫(yī)療服務一體化的模式，被稱為中國21世紀醫(yī)院代表。
九、廣告策劃致勝關鍵——天健地產天健花園
因其報紙廣告，別出心裁，收錄于1999―2000年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關系，既樹立了品牌又達成了銷量。
以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分階段、分步驟實施。
首先，廣告訴求天健花園，處處好風光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點，讓消費者信任發(fā)展商來帶動房子銷售。
其次，與競爭樓盤展開對比性訴求，《名畫篇》（你為什么不能擁有這些名畫？）、《名車篇》（難道天健花園在舉行國際名車展？）、《名酒篇》（選擇天健花來犒賞自己）等等，使消費者對天健有更深刻的認識。
還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規(guī)劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀望的人采取行動，更達到全面樹立天健地產的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷，比例高達九成。
十、30天提高記憶商數18.52——腦靈通
腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產品的做法，走細分市場之路，避開當時強勁的對手（腦輕松），集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰(zhàn)，巧妙地奪取了市場份額。
此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣：首先以“30天提高記憶商數
18.52”為利益承諾點，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強產品與考生、考生家長之間的溝通，使產品具有親和性，使消費者與購買者對產品產生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油！
不到3個月，腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產品，銷售回款（深圳、廣州）倍增。
云南旅游策劃案例篇三
1.讓”帝豪”這一品牌在當地擁有一定的口碑和客戶群。
2.由于“吉利”汽車一直貫徹“性價比標桿”這一思想還不足以深入普通老百姓生活。根據品牌定位，深入基層，走進老百姓生活這一理念必須起到實質性的效果。所以這次的活動的意義就在于此。
3.通過全民家庭的參與，提升帝豪汽車的品牌知名度。
4.通過活動，讓更多的人知道，“帝豪”汽車不光在價錢上為普通老百姓考慮，而且在安全性能上，實際操作上，實用性方面都是處于國內領先水平，真正意義上的中國自主汽車的“性價比”標桿。
5.通過此次活動力爭讓“帝豪”汽車能夠普遍進入大眾家庭或者部分中小企業(yè)。
7.把”實用性家庭轎車”的理念推廣到當地,從而為本公司產品贏得市場先機。
本次活動是通過與巴州文化文體局、巴州民政局等政府職能部門的.合。
作，打造巴州最具影響力全民幸福家庭評比活動。此活動的影片將在巴州文體宣傳部門進行展示?；顒油ㄟ^借助政府影響力，制造全城轟動的事件，以此提升帝豪汽車在巴州的品牌形象，樹立巴州新普張帝豪4s店的社會公益形象。從而造就帝豪汽車成為巴州普通家庭購車的首選品牌之一。
：歡快祥和濃烈積極。
由甲方單位自主操辦媒體宣傳工作,與乙方單位無關.
（1）報名時間：7月1日——7月22日。
（2）報名條件：所有以家庭為單位參賽的隊伍均可報名。
（3）報名要求：所有參賽隊伍，必須上交一張各自認為各自。
家庭最具代表性的一張照片，并以文字形式訴說照片背后的故事、(注照片形式實物或電子版)。
2、參加活動者可以通過網上報名填寫網絡電子報名表。
3、在指定商場設置咨詢臺現場填寫報名表商場設有海報、易拉寶進行產品展示與活動宣傳。（匯嘉、天百、億家、金三角、小康城）。
（1）海選：由大賽組委會根據參賽隊伍上交的資料，進行初步。
淘汰。選出最感人，最具代表意義和幸福感最高的家庭晉級20強的決賽。
（2）決賽：
1.各種趣味活動（如三人四足，你比我猜等）來判定家庭默契程度，協作能力等，選出五組優(yōu)秀家庭進入最后總決賽。
2.總決賽通過家庭才藝比拼，有獎知識問答等決出前三名。
（1）海選：由公司相關部門負責篩選。
（2）總賽：由公司相關部分分派人員進行現場考核打分。
：當地地方電視臺以及當地知名報紙進行跟蹤報道（由甲方負責）。
：海選：7月15日——22日。
：7月28日。
（1）冠軍：獎勵帝豪5000元打折卷+車載gps定位系統(tǒng)。
（2）亞軍：獎勵帝豪4000元打折卷+車載冰箱一臺。
（3）季軍：獎勵帝豪3000元打折卷+車載mp3一部。
（4）所有參與本次活動并且進入前20名送紀念品加一張購帝豪送。
3000裝修大禮包（前三名除外）。
（5）所有參與本次活動進入前20名的家庭，都有帝豪提供的3000。
元購車折扣券，同時他們的家庭故事都將刊登到當地報刊（共十期，每期刊登兩組家庭）。
（6）凡報名參與本次活動的家庭，均有豐厚禮品相送。
（1）海選：巴州文化局。
（2）決賽：巴州文化局。
（3）總決賽：孔雀河風帆廣場。
活動流程細節(jié)：活動海選前期、活動海選期間、活動決賽期間、活動總決賽期間。
海選活動期間：20xx年7月1日—7月22日。
海選活動篩選方式：第一步,家庭代表成員才藝展示，；第二步，成員中每人關于家庭中最難忘的事描述；第三步知識測試；選出20位家庭參加決賽。
活動決賽期間：
1.時間安排。
2.活動流程。
3.人員配置。
4.后勤保障時間：20xx年7月28日上午10.30---12.30。
活動流程：
上午：
09:30統(tǒng)一各崗位服飾，各崗位人員分工，迎賓禮節(jié)排演，
10:00各崗位人員到崗，活動場地人員到崗、停車場地人員到崗音效負責人放音樂。
10:50分組比賽開始，每小組參賽游戲活動一致。
云南旅游策劃案例篇四
創(chuàng)新（innovation）科技（technology）。
激發(fā)大學生創(chuàng)新能力，提高大學生創(chuàng)新意識，體現理論結合實踐的科技水平。
培養(yǎng)當代大學生的時間能力，提高大學生的科技文化水平，激發(fā)大學生創(chuàng)新能力，提高大學生創(chuàng)新意識。豐富校園生活，創(chuàng)造良好學習氛圍，提高學生工程實踐素質。
此次活動在我校社團展演的氛圍中拉開帷幕，由電腦愛好者協會承辦，為大學生的創(chuàng)新實踐能力創(chuàng)造了一次很好的鍛煉機會，為全校學生提供了一次很好的交流學習的平臺。同時此次活動中創(chuàng)意多媒體課件制作也為院多媒體課件制作大賽做準備。此次活動歷時兩周時間，對于提高我校的學術氛圍和豐富校園文化具有重大意義。
淮南師范學院全體在校學生。
淮南師范學院泉山校區(qū)。
xx年6月3日——xx年6月11日。
承辦單位：淮南師范學院電腦愛好者協會。
贊助單位：合肥技嘉科技。
1、宣傳時間：xx年6月3日——xx年6月5日。
2、宣傳方式：a、板牌，櫥窗、橫幅等b、校園廣播、協會網站等。
3、宣傳宗旨：力求將活動信息準確及時傳達到各位同學，積極提高學生參加活動的熱情，營造良好的文化氛圍。
1、創(chuàng)意多媒體課件制作大賽。
2、鍵盤英雄。
1、活動主題：舞動青春飛揚夢想我的.精彩大學生活。
2、決賽時間：xx年6月11日下午3點半。
3、決賽地點：401教室。
4、報名方式：
a、xx年6月3日食堂門口現場報名。
b、短信報名：編輯短信“多媒體課件制作+姓名+系別+專業(yè)+聯系方式”發(fā)送到（李鳳陽）。
5、參賽對象：淮南師范學院全體在校生。
6、參賽作品要求：
a.上交的作品里應注明題目，參賽選手的信息（包括姓名、專業(yè)班級、聯系方式等）。
b.作品內容積極健康向上，展現當代大學生的精彩生活。
c.參賽作品反映的內容可以是個人，也可以是集體（比如宿舍、班級），但參賽作品的作者署名也只能為個人或集體名。
d.所有上交的作品必須原創(chuàng)，未在其他賽事或媒體上發(fā)表過，如有抄襲一經查實立即取消其參賽資格。
e.參賽作品中應包括flash動畫，視頻，音頻文件等。
f.參賽作品的時間最好控制在10分鐘左右。
7、評分標準：
a、作品主題內容（30%）。
b、作品觀賞性（30%）。
c、創(chuàng)意性（20%）。
d、語言表達（10%）。
e、時間控制（10%）。
8、獎項設置。
特等獎1名。
一等獎1名。
二等獎2名。
三等獎2名。
優(yōu)秀獎5名。
9、評委老師：（待定）。
10、活動經費：證書+條幅=80元。
總費用80元。
1、報名時間：xx年6月3日。
2、報名方式：a、食堂門口現場報名b、短信報名:編輯短信內容“鍵盤英雄+姓名+專業(yè)班級+聯系方式”發(fā)送到（凌陽）。
3、比賽時間：xx年6月10日晚7點。
4、比賽地點：229教室。
5、參賽對象：淮南師范學院全體在校生。
6、比賽方式：參賽選手將給定的文章按照輸入要求輸入到電腦中，限制輸入法。
7、評定方法：評委團通過選手完成文章輸入的時間長短而定，錯一字增加2秒，漏一字增加3秒，用時最短選手獲勝。若打字途中發(fā)現選手更換輸入法，則取消其比賽資格。
8、比賽評委：電腦愛好者協會各部負責人。
9、獎項設置：
一等獎1名。
二等獎2名。
三等獎3名。
10、活動經費：獎品+條幅+宣傳材料=120元。
總費用120元。
云南旅游策劃案例篇五
策劃方案是決定一場活動是否能按計劃進行的重要因素，下文為你推薦策劃方案模板及案例，由大學網搜集，希望對你有所幫助。
活動策劃的目標是什么?
活動策劃的依據是什么?
為誰策劃(策劃的對象)以及誰來策劃(策劃的有關人員)?
在何處策劃(策劃的場所)?
什么時候進行策劃以及策劃的日程安排?
活動策劃的方法是什么?
活動策劃的步驟和表現形式如何?
活動策劃涉及的預算情況。
策劃書的結構封面、正文、附錄。
一、策劃書封面。
四種內容構成：
策劃書的名稱：將策劃主題體現出來，讓使用者一目了然。
策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。
策劃書制作時間：年、月、日。
策劃書的編號。
二、策劃書的正文。
摘要：策劃目的以及對策劃內容的簡要說明。
目錄。
前言：策劃經過的說明。
策劃內容的詳細說明。
策劃實施步驟以及各項具體分工：時間、人員、費用、操作等。
策劃的期望效果與預測效果。
策劃中的關鍵環(huán)節(jié)，策劃實施中應注意的事項。
三、策劃書的附錄。
如有第二、第三備選方案，列出其概要。
其他與策劃內容相關的事宜。
xx公司成立十周年暨xx俱樂部啟動儀式活動策劃方案。
十年彈指一揮間，xx房地產開發(fā)有限公司已經走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，xx公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”xx總經理為代表的商業(yè)精英。xx現代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來革命性的商務理念。因此項目的啟動不僅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的xx俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關廣闊的天地。
一、目的及意義：
十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳xx總經理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風范和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為xx現代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。
二、主題和口號：
主標語：網聚現代商務英雄采用的標語與xx現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標語：
1、商務英雄聚精之源。
2、重塑現代商務文明。
三、時間地點：
時間：200x年7月25日(有待最后確定);。
地點：xx高爾夫球場，xx賓館(新聞發(fā)布會及聯誼會地點)。
四、活動對象和規(guī)模：
本次活動的主要對象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原xx公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如xx灣、xx花園、xx等)。
1、xx商界領袖人物(人數)。
2、意向大客戶(人數)。
3、xx灣業(yè)主(人數)。
4、新聞媒介記者(人數)。
5、xx公司企業(yè)員工(人數)。
6、代理商工作人員(人數)。
總計：若干人。
五、活動組織及內容：
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。
1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。
3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：
a.新聞發(fā)布會：邀請xx企業(yè)家協會領導致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對xx項目和xx俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡xx山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
c.聯誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領導對比賽頒獎，推薦xx項目。企業(yè)家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
六、組織渠道：
xx企業(yè)家協會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、以xx企業(yè)家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。
2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶。
七、宣傳方式：
本次活動主要選擇xx房地產界著名雜志《xx》，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報紙《xx早報》兩大平面媒體，結合電視臺節(jié)目夾送折頁現場推廣等方式進行有效推廣。
1、活動前期宣傳：
a、《xx》發(fā)布活動預告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經理“中國mba英雄”xxx、xx俱樂部，重點提及xxx現代城。
b、結合項目形象宣傳，《xx早報》底版發(fā)布預告，圖文結合簡介xxx總經理、xxx現代城。
c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。
2、現場推廣：
a、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結合。企業(yè)領導對項目和俱樂部作引見。
c、聯誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關宣傳資料?，F場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。
3、活動后期宣傳：
a、《xx》報道活動開展情況，公布獲獎名單。
b、《xx早報》底版整版文章結合圖片報道活動情況，公布名單，介紹xx現代城。
d、xxx高爾夫俱樂部配贈一次電視臺節(jié)目，節(jié)目中引導觀眾關注xxx現代城。
八、物料籌備：
項目內容要求及說明完成時間執(zhí)行和跟蹤負責人備注。
1新聞發(fā)布會邀請函。
場地布置拱門、橫幅、背景等。
2高爾夫球賽接送車。
場地布置拱門、雙葉易拉寶等。
獎品獎章、證書。
茶點。
3聯誼會場地布置背景、橫幅等。
4其他物料折頁。
海報。
樓書。
俱樂部資料(具體操作時間和數量視情況而定)。
九、費用預算：
項目內容單價數量金額備注。
1新聞發(fā)布會。
邀請函。
國大賓館會議室。
記者邀請。
場地布置。
媒體廣告發(fā)布。
2高爾夫球賽。
場地租借。
獎品。
接送車。
場地布置。
3聯誼會國大賓館宴會廳。
場地布置。
4其他物料折頁。
樓書。
俱樂部資料。
海報。
總計：
(具體金額視操作實施待定)。
十、效果評估：
1、新聞發(fā)布會是新聞抄作的有力手段，能體現號召力和權威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項目啟動培育良好的輿論環(huán)境。
2、高爾夫球賽時尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會員服務，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調，以及組織活動的卓越能力。
3、聯誼會氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進一步深化前面兩項活動的效果。
本次活動的任務歸根結底在于豎立項目良好形象，拉動潛在客戶從而達到推廣xxx現代城的目的。并且此次活動處于營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務必群策群力，使之順利舉行。
云南旅游策劃案例篇六
傳統(tǒng)廣告可以直接進行產品宣傳，但其作用越來越微弱，不僅需要大量的媒體投放費用，其制作和創(chuàng)意費用也相當“可觀”，當然，對于硬性廣告的宣傳，任何一個做品牌的企業(yè)都不能缺少，但是在做好硬性廣告的同時，輔助一些活動策劃，不僅可以迅速擴大知名度，產生良好的企業(yè)品牌美譽度，而且對于促進銷售，解決“信任危機”等等一系列市場活動，可起到四兩撥千斤的效果。
三個成功活動策劃案例
上世紀90年代末，由朵而膠囊主持的大型策劃活動，朵而設問———女人什么時候最美，引發(fā)目標消費群爭相參與，該活動策劃抓住了目標消費群的表現欲，以疑問的形式引發(fā)口碑效應，以提問的形式征集各類文章、話題、圖片等，并與電視臺配合，開展尋美活動，在兩年內出足了風頭，搶夠了眼球，也賺足了銀子。
農夫山泉自然水概念傳播得更加到位。
該活動不僅讓農夫山泉奠定了水市場三甲的位置，而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳，據說現在的千島湖每年的游客數量因為農夫山泉的廣告效應翻了三番。一邊游千島湖一邊喝農夫山泉，已經成了城市“有閑一族”的時尚享受。
簡單來說，活動策劃就是通過事件，引發(fā)全民關注或者參與，解決企業(yè)在營銷活動中遇到的問題，并最終產生銷售或知名度、美譽度的提升。
每年的7月是孩子們中、高考的日子，每年這個時候是中高考生和家長最關心的日子。這個時間段，參加中高考的孩子需要很好的休息和學習的環(huán)境，然而他們時常被電視噪音干擾了休息和學習。
筆者以創(chuàng)維彩電關注中高考生為切入口，從減少電視噪音，關注孩子中高考前的休息和學習切入創(chuàng)意，開始創(chuàng)造報紙廣告的標題和核心文案。
創(chuàng)意1：電視的音量低一點、孩子考分會高一點。
創(chuàng)意2：您正在收看的精彩節(jié)目會影響孩子的精彩人生。
創(chuàng)意3：電視的音量有多大、孩子心情就有多差。
核心文案：今年，安徽有74萬考生即將參加中高考。他們是您或鄰居家的孩子。他們正在進行緊張的考前沖刺!為了不影響孩子們的休息和學習，請您在看電視的時候把音量調小點，即使是收看健康的創(chuàng)維彩電也不要例外!
另外輔助報紙媒體還有電視字幕，以流動字幕的形式讓正在收看電視的家長們自覺地將電視音量開小一點。
在媒體預算和安排上，從5月17日到6月30日中高考前一天，總共投放了13.8萬。在廣告投放期間，很多家長打電話到創(chuàng)維總部表示感謝，很多媒體了創(chuàng)維的“愛心提示”。這次成功的活動策劃取得了良好的社會效應，在隨后的幾個月內，創(chuàng)維彩電在區(qū)域市場的各家電商場取得了不菲的銷售業(yè)績，連續(xù)6個月銷量第一。
成功活動策劃的標準
活動策劃的目的是制造消費者眼球效應和社會效應，好的活動策劃是四兩撥千斤，不花費或者少花費，可以擴大知名度美譽度并且促進銷售，有的活動策劃看似巧妙，實則花了銀子又遭罵，是典型的垃圾活動策劃，我們幾乎每天都看到很多企業(yè)在做這樣的事情，這個是要不得的。
那么，評判一個成功的活動策劃的標準是什么呢?筆者總結了四點：
1、是否能引發(fā)目標消費者的強烈關注?
筆者認為，活動策劃要牢牢鎖住消費者的“搜索半徑”才能引發(fā)消費者的強烈關注，不同的消費者有著不一樣的“搜索半徑”，朵而膠囊的目標消費群是25—40歲家庭收入超過3000的女性，這些女性有品位，有自己的事業(yè)，她們的搜索半徑是“美麗、愛情、家庭等”，所以朵而設問———“女人是很么時候最美”才能引發(fā)巨大轟動。
如果一個活動策劃找錯了消費群，就仿佛是在開水鍋里釣魚———怎么也釣不到。
2、是否和產品、服務密切相關?
同樣是借助災難性的社會問題進行活動策劃，某品牌消毒液在“非典”期間舉行愛心捐贈活動取得了巨大的成功，這和消費者在“非典”期間注重個人衛(wèi)生，注意殺毒消毒的習慣是分不開的，如果在這個時候做一個服裝品牌的活動策劃就顯得牽強了。
3、是否是本行業(yè)的原創(chuàng)性活動策劃?
很多中小企業(yè)主抱怨企業(yè)小，沒上規(guī)模，做不出活動策劃。其實，沒有做不了活動策劃的企業(yè)，只要深度挖掘本企業(yè)的產品或服務的賣點，就能找到適當的、原創(chuàng)性的活動策劃。很多企業(yè)在做活動策劃的時候總是跟隨著競爭對手，你買3贈1我就買2贈1，你組織消費者港澳游我就組織消費者新馬泰游，殊不知，模仿抄襲本身就輸人一頭，企業(yè)應該想辦法策劃自己的獨一無二的活動方案。
具備以上三個條件，再結合市場當前狀況，營銷人員才有可能做出轟動性的活動策劃方案。
云南旅游策劃案例篇七
在廣告策略中，被廣告的商品往往處在不知名的狀態(tài)，要想迅速提高被廣告事物的知名度,必須搶占廣告的制高點,即善于從現今社會中尋找最被關注的“熱點”，把需廣告的商品與“熱點”或流行話題聯系起來，從而迅速提高知名度。這就需要策劃人具備一雙火眼金睛，善于尋找社會“關注點”，把握社會主流，從而創(chuàng)造出出色的策劃。首先我們要先研究一下日本的植田理論。（見圖）植田t理論的“t”有兩層含意，一是廣告中的制高點（top），一是指ab與th恰好形成一個“t”形。圖中的“h”是作為廣告對象的商品在未宣傳時所處的低勢狀態(tài)。“t“指利用知名度高的借助物所處的高勢狀態(tài)，a與b表示用以取勢的借助物在廣告中出現時可能達到的偏離常態(tài)的兩極。h指th之間的距離一般地，偏離常態(tài)越遠，被廣告的商品知名度就越大。
在”植田t”理論中，最重要的是搶占廣告制高點“t”。一家公司在策劃日用化工產品時，就出色地運用了“植田t”理論。冰箱除臭產品，根據品牌名，塑造了一位精明能干受過現代教育，懂得高質生活，善于于傳播新的家庭文化的品牌代言人一位大嫂的形象。這一冰箱除臭產品作為一個新產品剛上市，如何使這一產品在較短的時間內名鶴聲起呢？策劃人員經過對市場與競爭對手的調研分析后發(fā)現決定搶占一個廣告制高點，借其拉升品牌，那么，什么才是當時最佳的廣告制高點呢？他們又通過對社會現狀的梳理、分析,最后確定了結合“下崗問題”這一社會熱點為主題。90年代，隨著下崗人員越來越多,“飯碗”問題越來越沉重地擺在了社會面前。下崗職工的心理逐漸發(fā)生了極大的逆轉、自尊的損失、尋工的艱難、生活質量的下降，使他們自卑、疑惑、焦急……，特別是他們中的下崗女工，年齡大、文化低、素質差、就業(yè)艱難，形成了很強的社會負效應，下崗女工的狀況，使更多未下崗者也對自己的生存危機產生了思考，全國范圍出現了人人關注下崗的現象。這時的社會更需要企業(yè)幫助下崗職工來改變就業(yè)觀念，并向下崗職工伸出援助之手。如果該公司能帶頭響應號召，招聘下崗女工，絕對能引起社會的關注。于是通過招聘下崗女工當產品代言人，同時請大嫂來當促銷人員——“健康大嫂”,成為了打響產品上市的第一策劃。
品的形象結合點又非常準確，在人們心目中，該產品早已和下崗女工溶為一體。產品就成了當地關心下崗女工的一種代稱。只要人們談起下崗女工，該產品往往會被提起。該產品品牌憑借“下崗女工”這一載體，搶占了廣告?zhèn)鞑サ闹粮唿c，從而使廣告的傳播力度大大得到了擴張。
案例二：自由2號與消費群巧妙溝通。
一個成功的廣告，應與目標消費群良好地溝通，只有雙方良好溝通，產生共鳴，才能使消費者認同產品，使產品銷售提升。以香港手機“自由2號”為例。自1993年開始數字服務以來，香港的移動電話市場一直持續(xù)高速增長，競爭也日漸激烈。到了1996年，隨著對客戶各種競爭性服務措施的出臺，競爭已到了白熱化的程度，如果不認真思索出路,只有自相殘殺。但是細心的香港電訊csl公司發(fā)現：現在手機價格日漸下降，手機消費傾向于輕型化，時髦化，而擁有快節(jié)奏高流動性與休閑性的生活方式是當代年輕人是髦消費的主要驅動力，這樣一來就凸現出了一部分新的消費群，他們大多為女性，更年輕，但不富裕，渴望擁有手機，多作消閑與交際用。這說明：以前被忽視的年輕人已成為手機的巨大市場。香港tcsl公司一直是電訊業(yè)的領袖，它以其獨特的服務與卓越的信譽在消費者心目中樹立了良好的口碑。但它原有的1010牌手機的目標消費群是商業(yè)用戶而不是休閑人群，如果將其重新定位為商用、休閑于一體，則要冒損害原有品牌形象的危險。經過認真分析后，tcsl公司大膽地采用了雙品牌策略。對商業(yè)用戶仍沿用原1010品牌，對新的休閑用戶則創(chuàng)立一個新的品牌自由2號——“自由2”,并以“自由的選擇”為品牌個性，開展了一系列精彩紛呈的推廣活動。為了充分體現“自由”這一概念，確定以下的“自由”。
1、手機選擇自由。
“自由2號”手機花色多樣，有粉紅，艷黃、藍、深紫等多種，款式新奇，機身小巧，輕薄，易于掌握，大大滿足了帥哥靚妹一族的需求，給你更大的選擇自由。
2、付費方式自由。
香港cesl公司創(chuàng)設了多種多樣的付費方式，如分期付款，多人一起購機可優(yōu)惠等，并贈送四十小時通話時間免收費。
3、購買地點自由。
廠家在巴士站設立手機專賣店，烈日炎炎，人們在候車之余，既可以走進專賣店一享清涼，又能悠閑選擇手機，在巴士站建專賣店也得到了政府的支持。專賣店地址的靈活與便利，滿足了年輕一族隨時隨地購機自由。
4、獨特的廣告，抉擇自由。
針對年輕人酷愛自由,反叛的個性，其廣告人更是創(chuàng)立了一系列精彩紛呈的電視廣告，讓年輕一族自己決定故事的結局。
電視廣告一：年輕的攝影師阿城正要送女友艾妮去機場，這時呼機響了，通知他去參加一個重要新聞發(fā)布會,去送艾妮還是去攝影，阿成選擇了后者。在拍攝現象，女攝影記者吉吉的照相機掉了,阿城一把幫好拉住，她感激地一笑。阿城繼續(xù)開始拍攝。這時，呼機響了:“艾妮已到了機場。”這時，阿城是應該繼續(xù)拍攝，還是應該去機場與艾妮送別呢？把這一選擇的權利留給觀眾,請觀眾來決定，并留下了聯絡電話。這一廣告片，由天王巨星郭富城演繹,引起了極大的轟動。兩個女電視主角一個代表古老、一個代表現代化。代表了人生的兩種選擇。許多熱心觀眾打電話給廠家，說出他們的選擇。
電視廣告二：根據大多數觀眾的意愿，阿城選擇了繼續(xù)拍攝。一天,他和吉吉在巴士站的“自由z”專賣店相遇，并同時看中了同一款手機。他們相戀了,一個美好的星光燦爛的夜晚，他們正在悄悄地擁吻。這時阿城腰間的手機響了。他是繼續(xù)吻下去，還是去接這個電話呢？這個選擇權仍然留給觀眾。
這兩則電視廣告，把選擇的自由留給年輕人，使他們增加了樂趣，而給予極大的關注，同時也說明了人生有許多面臨選擇的時候，每個人都有自由選擇的權利。整個廣告的設計，從風格到內容，不見符合當代年輕人的審美觀，而且體現了他們自由自在的生活方式及溝通與選擇的自用,從而凸顯出“自由two”手機的自由理念，受到年輕消費者的喜愛。這一系列以“自由的選擇”為主題的“自由two”手機推廣活動，取得了豐碩的成果。業(yè)務開展半年內,專賣店由兩個擴展到130個,一年時間內,香港電訊(csl)的手機用戶新增了14萬戶。其中60%是初次使用，70%的年齡位于18-30歲，50%為女性，65%為個人用戶。
這是一個與消費者良好溝通的范例。如果我們能把握消費者心理，在各個方面實現良好的溝通，他們就能成為我們忠誠的顧客與朋友。
案例三：益生堂三蛇膽多樣化的廣告表現。
廣告策劃是根據廣告主的營銷計劃和廣告目標，在市場調查的基礎上，制定出一個與市場情況、產品狀態(tài)、消費群體相適應的、經濟有效的廣告計劃方案，在加以實施、檢驗后，為廣告主的整體經營提供良好服務的一種工作。
而廣告創(chuàng)意及其表現形式總是針對特定的消費群體來制做的，在不同的市場區(qū)域，由于受地理變數的影響（如地區(qū)、人口、規(guī)模、區(qū)域特性、富裕程序、產業(yè)特性、生活方式、生活風格、時間性及氣候牲等），消費者對產品和營銷組合的需求不同，廣告創(chuàng)意也必須針對特定的市場區(qū)域采用特定的創(chuàng)意表現，以達到訴求的效果。所以說同一產品在不同的目標市場區(qū)域，所作的廣告創(chuàng)意表現形式也應是多樣化的，在作廣告創(chuàng)意表現之前，必須事先對目標市場作認真細致地考察，找出最佳的訴求點，然后圍繞這一最佳的訴求點，作具體的廣告創(chuàng)意。目前市場做得比較成功的保健品行業(yè)益生堂三蛇膽就是一個好的例證。益生堂三蛇膽的保健功能多種多樣，有清火解毒，保肝利膽，消除青春痘，口瘡等。其廣告人在接手益生堂三蛇膽深圳市場推廣時，先著手考慮的是，到底以何種功能訴求作為三蛇膽的主訴求。根據市場調研，再結合目標市場區(qū)域的地理特性，華南地區(qū)的人容易上火、長痘、長瘡，其廣告人最后確定以“清火解毒，除痘滅瘡”作為三蛇膽的主訴求，廣告策劃也就是圍繞這一主訴求，制作出三蛇膽精彩紛呈的系列廣告。
廣告以《深圳人請注意——一個為您清火解毒、除痘滅瘡的產品已全面上市》為開篇，連續(xù)推出《上火啦》、《戰(zhàn)“痘”的青春》、《掃毒滅瘡》、《這些痘陪他八年》、《你要“痘”留到新年》、《讓老朋友大吃一驚》、《肝膽相照》等系列廣告。系列的好廣告為企業(yè)帶來了非同一般的市場銷售業(yè)績。系列廣告一經刊出，公司的熱線電話響個不停，一天電話累計接聽超過500人次,從早晨8:00到晚上11:00，一直都有消費者咨詢此產品。這套廣告中的《戰(zhàn)“痘”的青春》、《上火時候》、《你要“痘”留到新年》等經過多次改版，一直沿用，成為益生堂打開市場的有力武器。為什么益生堂三蛇膽的廣告能取得巨大的成功，主要還是事前精心的廣告策劃的功勞。
作為大眾型的保健品，在廣告訴求時，特別忌諱文氣十足，生澀難懂。三蛇膽的功效，用醫(yī)學上的術語來解釋，消費者很難以理解。為了使益生堂三蛇膽的廣告訴求通俗易懂，貼近大眾，廣告策劃人事前仔細研究，吃透了三蛇膽的功效意義，發(fā)現三蛇膽的根本是“上火——清火”，于是以“蛇膽”為誘惑點，引出一個自然清新的概念——清火解毒。這一說法確定了益生堂三蛇膽的基本內涵。戰(zhàn)“痘”是清火功能的外在表現。然后，又把“一粒三蛇膽膠囊必含一粒蛇膽”作為基礎獨特賣點，在文字表達上盡量口語化、大眾化，顯得平實，樸素，又不失幽默，深入淺出地闡明了益生堂三蛇膽的功效。同時，還利用類比的手法，對三蛇膽的功能進行了生動的描述。比如《從深圳開來的戰(zhàn)“痘”特快》、《你用碾子戰(zhàn)“痘”嗎？》、《連根撥起、戰(zhàn)痘到底》以此來形容三蛇膽除痘的快速徹底，十分形象而又貼切，讓消費者一目了然，無需勞神費力去理解。由此可以總結出，我們在做廣告創(chuàng)意時，不是做科學論文報告，盡量不要用讓消費者難以理解的詞語，使用的詞語應最大限度地貼近消費者的真實生活，而且能鉆進消費者的心里。在益生堂三蛇膽系列廣告中，廣告策劃除了創(chuàng)意出《戰(zhàn)痘》、《上火》系列之外，還根據季節(jié)促銷和公關活動；適時推出了《熱浪逼人誰能擋》、《一千萬保什么》、《吃蛇有上千年歷史了》等系列廣告，風格清新，個性鮮明，統(tǒng)一中有變化，大氣中不失細致之處。
另外一點，值得向廣告從業(yè)人士一提的是，益生堂三蛇膽的廣告能從眾多大版面、高頻次的保健品廣告中脫穎而出，最大的特點就是以其輕松幽默、別具一格，出人意料的創(chuàng)意風格，取得了良好的效果。為了樹立益生堂三蛇膽獨特的廣告風格，在創(chuàng)意上一反直白枯燥、五婆賣瓜式的手法，針對年輕人思維活躍的特點，利用“諧音”逆反的訴求，配以詼諧、幽默的文風，博得消費者極大的認同和好感。以戰(zhàn)“痘”為諧音，一語雙關，意味深長。如《狠咬了假貨一口》、《年輕人不要火氣太大》等等逆反式訴求讓消費者由滿腹孤疑到恍然大悟，出乎意料之外，文在情理之中，在會心一笑之中，接受了三蛇膽的推銷，印象深刻。
在此，可以得出一個結論，三蛇膽可以用這類表現手法，其它產品的廣告創(chuàng)意表現又何嘗不能呢？關鍵是能否找到產品的最主要的訴求點和最吸引人的地方。
總之，益生堂三蛇膽眾多精彩紛呈的廣告，之所以取得成功，都是前期認真廣告策劃的結果，是建立在“清火解毒、去痘滅瘡”這個主訴求點上，然后根據目標市場區(qū)域的地理性和實際的消費者情況策劃出來的，因此盡管表現手法多樣化，但在成功的市場定位策略指導下，系列的廣告創(chuàng)意取得了巨大的成功。
云南旅游策劃案例篇八
先期對全班同學的基本情況進行大致了解，并分別與大家取得聯系，征求意見和建議，了解對這次聚會的支持率和參與度，摸清這次同學聚會參加人數和同學心態(tài)。
在廣泛征求多數同學同意的情況下，決定舉辦這次同學聚會活動，具體活動內容由××、××、××等同學拿出初步意見。
為了保證這次同學聚會圓滿完成各項規(guī)定動作，成立如下組織：
1、同學聚會籌備組，具體負責活聚會的組織和日程安排工作。
2、會務組:主要負責報到、交通、食宿安排等。
3、財務組：負責制定人均費用預算、收費、費用支出及財務公開等項工作。
4、宣傳組：負責現場攝影、通訊錄制作、聚會光盤的編制、發(fā)放。
5、聯絡組：負責對同學及班主任老師聯系邀請。
本次聚會是畢業(yè)十多年后的第一次聚會，希望各組成員能夠認真按照分工，認真履行各自的職責，互相之間密切配合，團結協作，確保這次聚會達到增進友誼、提升班級凝聚力、加深了解、促進交流的目的。本活動方案為征求意見稿，歡迎同學們提出修改意見.
八大活動安排:八大活動貫穿始終，純真情誼母校可鑒！
主題:深情相擁,真情溝通。
時間:×月×日報到,在××賓館匯合,晚間簡餐后.
內容:尋一處安靜休閑之地(咖啡館?茶館?)聊聊天,座座談,每個人通告一下自己的近況+和當年的死黨暢快交心+通告一下幾天來活動的`內容+留詳細通訊錄。
主題:參觀學校,追憶往昔。
時間:×月×日上午。
內容:在校門前集體合影+樓前合影+隨意小合影+雙人合影+單人照,哈哈，之后進入校園，參觀校園，繼續(xù)拍照；到校外走走曾經走過的實習之地,找找當年的那些關鍵地點,發(fā)發(fā)呆，拍拍照,重溫十多年前的美好片段。
主題:嘗嘗十多年前的大餐。
時間:×月×日中午。
內容:參觀行程結束后,在母校附近的餐廳吃簡餐,追憶當年偶爾小小的奢侈和熱血同學豪氣碰杯醉臥校園的難忘經歷。
主題:決勝十年之后。
時間:×月×日下午。
內容:舉行例如"決勝十年后"大型球類比賽,在母校的操場上舉行球類比賽,活動活動筋骨,以及決出勝負.那些在十年前很少贏過的,看看十年前的常勝將軍有沒有退步到我們可以贏的程度。
主題:新年撲克大賽,贏取豐厚獎品。
時間:×月×日上午。
內容:撲克比賽,熱熱鬧鬧的來一場新年撲克大獎賽,順便檢查一下同學們十年當中,除了工作之外娛樂生活的質量如何?優(yōu)勝者獲得老師及同學簽名新年大獎.
（重中之重）。
主題:十年聚會狂歡紀念盛宴。
時間:×月×日中午。
內容:師生歡聚一堂,美酒佳肴,歡歌笑語,祝福聲聲,把內心匯集的思念暢快來表達!大家頻頻提議,屢屢碰杯,十年感懷,烈酒加溫,將十年聚會的氛圍推向最高潮!
1、要提前造造句，準備準備節(jié)目；
2、不能喝太醉......
在歌聲中踏上返家的路。
不著急回家的晚上再小聚一下下，把那來不及說的掏心窩話好好說說。
2、回家到里，給各位同學打打電話，發(fā)發(fā)短信，報報平安。
云南旅游策劃案例篇九
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成功策劃及策劃案例分析
一、如何評判一個廣告策劃案是否成功？
廣告的自身是要推銷一種商品，這使它本身具有了極強的功利性和實用性；
而為了達到這一目的，廣告人又竭其所能，賦與了它無窮無盡的表現形式，繪畫、音樂、攝影、聲像??幾乎無所不涉，由于此又賦予了廣告以藝術的特點，也正因為此，這一藝術與社會消費心理相結合的產物使得廣告策劃案是否成功的標準向來眾說紛云，莫籌一是。
目前，流傳著這樣幾種觀點，我們不妨來看看：
1、利潤觀：認為企業(yè)是以贏利為目的的，廣告策劃方案實施結果為企業(yè)贏得了實在的利潤，（如：銷售額的大幅提升等）就是成功的。
2、轟動觀：認為廣告的目的是要讓大眾“知道”，因而其成功的標志便是引起
了大眾關注，造成了轟動效應。
3、鋪路觀：認為廣告策劃要為品牌的長期發(fā)展鋪路，只有有利于品牌形象的長期建設，才是成功的。
4、雙贏觀：認為只有既推進了企業(yè)的自身利益，又樹立或完善了企業(yè)的社會形象的策劃案，才是成功的策劃。
5、國情觀：認為成功的廣告策劃應立足本國國情（即文化、傳統(tǒng)、道德、審美及生活水平等），并得到國人的接受與認同。
以上各觀點各有道理，卻犯了一個共同的錯誤——以偏蓋全，一葉障目了。
一個成功的廣告策劃，它所達到的效果應當是全方位的，絕不能抓其一點，不及其余或考慮不周，顧此失彼，具體而言，它必須做到以下三點：
1、促進了該項商品（產品或服務）的銷售；
2、增強了該項商品的美譽度，知名度與忠誠度；
3、反映了品牌長期的規(guī)劃策略，促進了品牌的價值提升。
由此三點來分析一個成功的策劃案目前存在有三大“忌”。
一忌過份強調形式，一味追求轟動效應而忽視了對產品本身的銷售訴求。此
類廣告往往濫用“新奇”也許會給消費者留下好印象，卻不知產品，而更多的則
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不明就里，給消費者云山霧繞之感。
個廣告人首先應是一個極聰明的銷售人員，他所運用的各種策手法
廠長對企業(yè)員工說什么，我們也可以不管，但一個產旦成為廣告，并向社會公開發(fā)表，它本身已成了一個能忽視社會反應，更不能對社會公益形成破壞。目前發(fā)表的廣告有許多是平白枯燥的或是大喊我是最好，了的，對這種廣告的效果，我們也就不言而喻了。
略表告西境好策不。公，我們可以不品公在你的眾中選銷行國擇售為各了信。媒我息而介就
忌目光短淺，只顧眼前。企業(yè)的運作與品牌的經營是一個長期的過，而
科的科學，而不是靠一個聰明的腦子偶。它的表現手法是靈感與創(chuàng)意，但它的作，要使一則廣告策劃成功，必須做大產品全面認識，對市場進行了深入的調、策略、訴求、創(chuàng)意表現、促銷效果、面來完成傳播，來達到即定目的的，只言：這，是一個成功的廣告策劃案。
工序，同時費者有效傳在消費者的的成功。
保障一個優(yōu)秀策劃案一般要具備七個因素：
一個因素是取得客戶（即廣告主）的支持。其實，客戶將產品或勞交與
告公司策劃就是支持的開始，是對廣告策劃人的信任。如何保持客的支持，并努力實施整個廣告運動過程，是一個優(yōu)秀廣告策劃案成功的首要條件，要完成此條件應從三方面來講：
行策劃，并為策劃案的實施出謀出策；
2、愛客戶的產品，廣告人要小心奕奕地從客戶手中接過這個嬰兒——產品或服
務，并耐心向其父母—客戶請教有關這個嬰兒的一切，傾注感情去撫養(yǎng)；
使廣告策劃案更添成功元素。
第二個因素是成本問題。廣告策劃案之所以優(yōu)秀，其中一個原因就是能體現
最優(yōu)化原則，即以盡可能少的成本，發(fā)揮盡可能大的良好效果。這些都可在廣告媒介和促銷的策劃上得到體現。
第三個決定因素是成功的媒介表現，令使十萬元的媒介費用發(fā)揮出相當于百
萬甚至千萬元的效果。在信息爆炸的今天，廣告媒體起著推波助瀾的作用，幾乎是無孔不入，而且新的廣告媒體不斷涌現。而客戶在媒體上的投入是有限的，沒有很好的媒介表現，廣告表現就是會湮沒于廣告汪洋之中，有聲有色，卻毫元效果。廣告界有一句名言：“我知道有一半的廣告投入沒有效果，糟糕的是我不知道到底是哪一半?！倍浇椴邉澋呢熑尉褪潜M可能將這一半縮到最小。
譬如一國內著名策劃公司給一種減肥用品所策劃的媒介表現，就很好地體現
了最優(yōu)化原則。當時，還沒有減肥用品在——晚報的中縫登廣告，而且目標消費者是青年女性的減肥用品在主要閱讀對象是青年女性的晚報上登廣告，利用中縫的瘦長，給人以直接的聯想，加上非同凡響的文案創(chuàng)意，效果自然不尋常，這種減肥用品的銷量當即直線上升。
第四個因素是促銷策劃，促銷策劃應根據產品和市場的實際情況，以最優(yōu)化
組合與廣告媒介表現相得益彰。一般而言，sp能為某品牌達成五個基本任務：
1、獲得試用產品；
2、以試用品說服初步試用者再購，建立一種購買型態(tài)；
3、增加產品的消費；
4、消除競爭的推廣；
5、影響同類別產品。
另一方面，我們也須了解，即使最好的促銷計劃，也不一定能達成如下目的：
1、促銷不能建立忠誠度；
2、促銷不能扳回衰退的銷售趨勢；
3、促銷不能改變“不被接受”的產品。
只有將促銷用途限制理解透徹,才可以避免成本的浪費,發(fā)揮促銷的積極用途。
五個因素是社會因素。它與社會文化因素密切相關。社會的主流文化價值觀
念如一株花一樣，不同的花枝綻放出相同的花，它通過人們和他們自己的關系，與其他人的關系以及與各種機構、社會、自然的關系表現出來。比如說，人們與社會的關系可以用生活方式來劃分，按生活方式人們可分下面幾類：
3、撈取者,他們收取能從社會得到的東西,他們熱衷于到官僚和權勢的職位上去；
4、變革者，他們常常是愛提問題的人，通常希望按照他們的看法改變世界。相對于創(chuàng)造者而言，他們生活的比較相對樸素。
6、逃避者，他們有一種躲避的傾向，什么都不要的傾向。成功的廣告策劃必須考慮不同的目標消費群的的消費心理，廣告訴求才會動人心弦，引發(fā)共鳴。
第六個因素是要注意各種法律、法規(guī)。如《商標法》、《廣告法》等等，也要熟悉其他行業(yè)相關的法律，使我們的策劃案能拾遺補漏，為邁向成功打下根基。
第七個因素就是具體實施的細節(jié)。雖然有時候看起來是小因素，但有時優(yōu)秀
策品員成產產 渠種是 一而取條
道的選擇是使產品毫無塞車之苦到達消費者手中的重要因素，這種因素都將影響到優(yōu)秀策劃能否成功，甚至在某些時候起決定作用，我們作策劃時不應忽視的。
個優(yōu)秀廣告策劃案的成功，是由以上幾大因素鼎力支撐而來的。因，要
得成功，就須將上述幾方面因素一塊一塊的鋪墊出一條道路——一通向優(yōu)秀廣告策劃案成功之路。
云南旅游策劃案例篇十
策劃書
即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考：
1. 執(zhí)行總結
1.1. 公司
甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。
我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。
1.2. 市場
醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。
醫(yī)用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市常產品生產成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據調查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。
公司將在全國設立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡.
產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫(yī)用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立iso9000質量管理體系，力爭獲得國際iso9000質量管理認證。
1.3.
投資與財務
公司設在上海張江高新技術園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。
股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設備入股100萬(8.33%)。
第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。
風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源
公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制?？偨浝硐略O營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。
甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產業(yè)化經驗，將出任公司董事長兼技術副總經理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。
項目背景
2.1
產業(yè)背景
近年來，我國醫(yī)療器械產業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫(yī)療器械產業(yè)實際總產值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據調查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。
目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產生了一定影響。
據中國臺灣工業(yè)技術研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。
據中國臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。
投產醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。
2.2.
產品概述
2.2.1甲殼質
甲殼質又稱殼質、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%—30%，在我國來源極為豐富。
甲殼質纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質纖維受到國際醫(yī)學界的高度重視，是一種應用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學甲殼質研究項目技術水平國際領先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。
目前，已成功研制出甲殼質醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。經臨床使用證明，該類產品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質醫(yī)用無紡布、甲殼質創(chuàng)可貼材料、甲殼質醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產，取得了良好的經濟效益與社會效益。
2.2.2. 甲殼質縫合線
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產品。甲殼質可吸收縫合線是以純天然甲殼質為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產品性能：甲殼質可吸收縫合線經上海、浙江數家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應。
產品專利：甲殼質纖維及其制備方法(專利號zl.96103888.8)，專利為東華大學所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3
甲殼質可吸收縫合線的優(yōu)點
經臨床實驗證明，與現有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優(yōu)點：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產品的十分之一;
線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;
無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收;
足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;
易保存，在空氣中幾乎不分解;
能經受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等;
資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術國際領先。
2.4
甲殼質應用前景
甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農業(yè)、輕工業(yè)等領域具有廣泛的用途。在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農業(yè)上，可用來生產殼聚糖、殼質包復農藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場機會
3.1. 市場特征
3.1.1. 概述
醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據手術類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產品合格證》，有些地方還要求由當地衛(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。
3.1.2. 購買決策過程
3.2. 市場細分
按市場開發(fā)程度，國內醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：
3.2.1. 已開發(fā)的可吸收縫合線市場
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場
· 大量使用pga類可吸收縫合線的市場
這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。
· 大量使用羊腸線的市場
這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。
3.2.2. 尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場
是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場
這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。
3.3. 銷售渠道分析
據調查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
· 廠家直銷/當地代理商銷售
pga類可吸收縫合線生產廠家主要采用這種方式。通過當地代理商能夠減少進入壁壘，順利進入新市常廠家直銷適用于進入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當地的代理商，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。
· 通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售
3.4. 競爭分析
3.4.1. 競爭產品和競爭對手
· 絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內大醫(yī)院普遍使用，國內還有天津、杭州、無錫、南通等地生產廠家。
據調查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例。“華利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務和質量問題所抵消。
3.4.2. 競爭影響力量分析
國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結構有較大的影響
銷售商：主要指經銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。
同時經營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產生明顯影響。
資源供應商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質纖維生產設備入股，年產能力為5噸，生產無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產甲殼質縫合線使用量為500公斤，原材料供應充足;縫合針市場供應量充足。
國內甲殼質原料供應商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應商的產品質量進行控制與防止受控于供應商的能力也會影響競爭。
替代風險：高新技術產品的生命周期較短，更新換代快。甲殼質縫合線有可能被其他產品如吻合器、激光設備、傷口粘合劑替代，應著力研究新技術，開發(fā)新產品，加強市場營銷，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質纖維制備技術專利，同類產品的潛在競爭者需經授權許可才能進入，也給替代品的出現構成障礙。
3.4.3. 競爭優(yōu)勢
3.5. 市場容量
3.5.1. 市場容量
據估算：1999年國內醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據調查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：估算過程見附錄1，p29)。
3.5.2. 趨勢分析與預測
考慮市場增長情況，五年后甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右。(見附錄1，p30)
3.6. 政策方針和wto的影響
3、 據有關資料顯示與專家預測，中國加入wto有利于中小型高新技術企業(yè)發(fā)展;
5、 國際經濟一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對技術創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4. 公司戰(zhàn)略
4.1. 公司概述
甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一家以生產甲殼質系列產品為主的企業(yè)，公司擁有世界領先的甲殼質纖維制備技術和高素質的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品.
公司擁有先進的專利技術和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產品—醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質為材料的產品系列及其衍生品，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。
公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經驗和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關醫(yī)學知識。
公司屬于國家政策鼓勵的以生產生物高新技術產品為主的中小型企業(yè)，準備投資于上海張江高新技術園區(qū)。
4.2. 總體戰(zhàn)略
公司在3—5年內成為醫(yī)用可吸收縫合線領域的市場領導者。
4.2.1. 公司使命
“向社會提供優(yōu)質的甲殼質產品，提高人類健康水平”
4.2.2. 公司宗旨
“關注綠色環(huán)保與生命質量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略
4.3.1. 初期(1—3年)
主要產品是醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場份額;建立自己的品牌，積累無形資產;收回初期投資，準備擴大生產規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產品。
4.3.2. 中期(4—6年)
進一步完善和健全銷售網絡;
重點研制相關產品，進一步拓展產品線，實行多元化經營戰(zhàn)略;
市場占有率達到17%—20%，居于主導地位;
鞏固、擴展甲殼質可吸收縫合線市常
4.3.3. 長期(5—2019年)
利用公司甲殼質材料研制方面的技術優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質相關產品，實現產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學、農業(yè)和化工領域的領先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領域，進一步完善甲殼質縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產制造相關止血劑和傷口愈合劑;開發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開發(fā)促進土壤恢復的農藥、農用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市常
產品延伸見圖5：略
5. 市場營銷
5.1. 目標市場 (target market)
全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、專科醫(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2. 產品(product)
5.2.1. 產品
保證產品質量，開發(fā)多種規(guī)格的產品，在核心產品的基礎上，延伸產品的功能。同時不斷開發(fā)相關新產品，拓寬產品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產品，更重要的是產品所代表的盡善盡美的服務和關注環(huán)保與生命質量的健康理念。
5.2.2. 包裝
采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。
5.2.3. 服務
建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。
· 售中服務：建立完善的銷售網絡(如電話訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門;
· 售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網絡反饋，做好產品的質量、服務的反饋信息處理，根據客戶需要不斷改進產品;與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。
5.2.4. 品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現無形資產的增值。
建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎;宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：
· 以優(yōu)質的產品提高品牌美譽度。要在與進口可吸收縫合線競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質的產品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產品美譽度。
· 以完善的服務提高品牌忠誠度。在產品質量一定的情況下，健全優(yōu)質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務網絡，覆蓋整個銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質服務制度，為產品鞏固及擴大市場作不斷的努力。
· 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產品品牌形象的重要工作之一。
5.3. 價格(price)
針對國內市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產品牌有質量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。
據調查，pga類可吸收縫合線的價格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負擔考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進入者，同類產品定價策略對于我們影響較大;從增強產品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產品價格定位在中檔。
5.4. 銷售渠道(place)
擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網絡;利用現有渠道。
建立以上海為中心的銷售網絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網絡的建設。銷售網絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。
利用現有經銷商：公司處于起步階段，銷售網絡正在逐步建設，利用經銷商現成的銷售網絡彌補自建的銷售網絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網絡。
盡量把經銷商選擇在銷售網絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產生矛盾。隨著公司銷售網絡不斷完善，將逐步減少經銷商的銷售范圍。
5.5. 推廣策略(promotion)
5.5.1. 大量贈送產品
醫(yī)用產品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產品的信心;在產品導入市場的前期，大量贈送產品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習慣。
考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
5.5.2. 人員推銷
產品銷售以人員上門推銷為主。據調查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。銷售隊伍人員應經常與臨床醫(yī)生等人士進行交流，了解對公司及產品的要求，不斷促進產品的進步。
推銷隊伍將由具有醫(yī)學知識和銷售知識與經驗的人員組成，并定期進行產品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數量折扣來推動銷售。
產品推銷出去后，就需要根據購買決策者心理，提供優(yōu)質的售后服務，固定長期業(yè)務關系。
5.5.3. 廣告
甲殼質是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹甲殼質材料本身的生物特性、醫(yī)療等領域的用途、社會效益等。
國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經過醫(yī)療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產品的目的。
云南旅游策劃案例篇十一
1、《__》的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們__之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓____走入消費者的生活中，體現出“生活的好芳鄰”這句標語的內涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進一步發(fā)展做好準備。
獎勵：
a、征文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發(fā)證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發(fā)送__會員卡。
b、征集建議：設金點子，銀點子等若干個，如的確發(fā)現有利于解決我們__8店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平時的客流量，增加人氣。
3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗亭,每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業(yè)贊助)，感謝他們長年為全市交通所做的貢獻。并邀請當地主要的媒體。
4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關的活動，可以減少我們對此類廠商或產品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴大自己的影響力，正好作為我們活動的補充，彌補我們在活動中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費用。__x起到一個監(jiān)督指導作用。
5、少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)，需商再定。
6、評選__店工作之星，通過各部門主管推薦，由人事部門審核，評出部分工作能力各方面表現出色的員工若干名，給以一定的物質精神獎勵，并公開展示，來鼓舞各位員工，并在中開展文明禮貌用語的活動，麻煩稽核小組同仁負責監(jiān)督。
7、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在__任何一個柜臺找到一個不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質獎勵，以此來說明我們__的商品在質量上面是不同于農貿市場的優(yōu)勢，出現問題敢于承擔責任，盡心盡力為消費者服務，并以宣傳海報的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。
七：意外防范
1、活動前期注意天氣預報，若預報期內天氣不理想，做好雨具準備或考慮備用方案。
2、音響設備必須提前1天到達并完成調試。
3、及時掌握現場群眾情緒，協調人員做好調節(jié)氣氛的準備。
4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。
5、活動現場要有安全人員在場。
八：本方案說明
1、本方案由于制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的，特別是各個活動的細節(jié)問題需要大家一同探討完善。
2、在資金計劃方面，需要結合各個活動細節(jié)和各部門協商結果，故此處無法做出正確預算。
云南旅游策劃案例篇十二
二、活動時間：8月15日至31日
活動地點：
福達店：福州市古田路132號福達商廈二樓(勞動大廈旁)
五一北路店：福州市五一北路店186號利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)
四、活動內容：
活動期內，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門店消費滿指定金額即可參加‘斗?！螒?，每日pk賽中游戲刺激，獎品豐富;8月31日還將設定總決賽，更有電器大獎等您拿?！贰放?，拿大獎，呼啦啦讓您生活與k歌結為一體。到店還有禮品送。
方案四：ktv周年慶活動方案
1.包廂活動：
2.超市抽獎活動：
凡在超市消費滿100元者，均可獲得一次抽獎機會
滿200元者，可抽兩次，依次類推。
抽獎獎品兩項大獎其余部分可設為(1小時歡唱券、果盤、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等)
3.超市酒水活動
a.ak-47158元買一贈一(不贈送軟飲)
b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶
云南旅游策劃案例篇十三
韓式的風格之所以讓人覺得好看、舒服，關鍵是透著一種簡約風和文藝風。鐵藝是韓式裝飾中常見的元素。韓式風格的鐵藝柵欄，鐵藝螺旋鏤空式的花瓶，鐵藝的花門都是很好的裝飾品。鐵藝和鮮花是一對好搭檔，搭配在一起好看大方，小編建議，如果有這種裝飾，現場可以選擇溫暖的黃色等光。
2、白紗。
白色是韓式婚禮的基礎色，韓國是基督國家，所以圣潔的白色也被大家所喜愛。用白紗裝飾座椅、餐桌、角落以及舞臺都是很好選擇。白紗上配搭上蝴蝶結，就又增加了一點女孩子的婉約。
3、粉紅花球。
粉紅色的花球可以遍布全場，比如賓客入場甬道的周圍，或者新人入場的紅毯、白毯兩側，既是裝飾，又起到了引導的作用。
4、白金相間相框。
相框或者zakka風格的懸掛式拍立得照片，都是韓式風格的元素之一，可以擺放兩個人的生活照、節(jié)日照、婚紗照，或者家族成員的照片都可以，既符合韓式風格，也營造出了一種溫馨的氣氛。
5、白色燭臺。
燭臺的選擇作為點綴就好，帶明火的設施還是有些危險，不好保護現場的小孩子。可以選擇又高有低的'燭臺，或者原則一些又大又粗的香薰蠟燭，那類蠟燭比較穩(wěn)當，更安全?；槎Y結束后也可以拿回家繼續(xù)點，也不浪費。
韓式婚禮布置的比較精細，如果想布置的好看還想節(jié)省資金的話，可以抽空去逛逛跳蚤市場或者古董市場之類的，淘一些小寶貝回來。布置之前記錄好物品的種類、數量、擺放位置，不要有所損失，可以二次販賣，也可以放在家里做小擺設了。
以上就是韓式主題婚禮現場的布置，新人們想要一個韓式的主題婚禮，就趕快來看看這些布置細節(jié)吧。
云南旅游策劃案例篇十四
雷鋒同志是中國家喻戶曉全心全意為人民服務的楷模，共產主義戰(zhàn)士，他作為一名普通的中國解放軍戰(zhàn)士，短暫的一生救人無數，偉大領袖毛主席于1963年把每年的03月05日定為學雷鋒紀念日，雷鋒同志雖然離世已久，但是雷鋒精神沒有改變，它在新世紀被賦予了更深刻的含義，它并不會因為時代的變遷、經濟的發(fā)展而落伍過時。相反在生活中，它又因為人們的漠視和淡忘，愈發(fā)顯得彌足珍貴。標榜自我與個性的新新人類們，正是缺失了人與人之間相處的最基本原則，才會有了小悅悅倒在血泊中的悲劇，有了救人反被訴訟賠償的鬧劇，有人過度關注自我變得自私、脆弱、孤僻。
二、活動舉辦方：
湖南交通職業(yè)技術學院院團委
三、活動承辦方：
機電工程學院團總支組織部
四、活動時間：
20xx年03月
五、活動地點：
各個團支部自行安排
六、活動參與人員：
機電工程學院全體同學
七、活動的'目的：
讓同學們認真學習雷鋒精神，弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德，使同學們在這燈紅酒綠的花花世界學會幫助別人，學會奉獻，從而為我校更好的建設全國示范性院校作出一點貢獻。
八、活動流程:
1、召開各個團支部組織委員會議，并下發(fā)本月的主題團日活動各個事項。
2、各個團支部的組織委員及時通知我部所舉行活動的時間、地點。
3、由負責人檢查各個團支部開展的活動。
4、各個團支部于3月20日之前上交活動資料。
5、3月20舉行我們院部的ppt答辯
6、選出活動舉行較好的團支部，并參加院團委舉行的ppt答辯。
九、活動意義
通過學習和弘揚雷鋒精神，提高同學們的道德素質和文化修養(yǎng)，使同學們更多地學會銘記奉獻。培養(yǎng)當代大學生關愛他人，服務社會的精神。
云南旅游策劃案例篇十五
1. 執(zhí)行總結
1.1. 公司
甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。
我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。
1.2. 市場
醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。
醫(yī)用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市常產品生產成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據調查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。
公司將在全國設立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡.
產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫(yī)用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立iso9000質量管理體系，力爭獲得國際iso9000質量管理認證。
1.3.
投資與財務
公司設在上海張江高新技術園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。
股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設備入股100萬(8.33%)。
第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。
風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源
公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制?？偨浝硐略O營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。
甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產業(yè)化經驗，將出任公司董事長兼技術副總經理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。
項目背景
2.1
產業(yè)背景
近年來，我國醫(yī)療器械產業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫(yī)療器械產業(yè)實際總產值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據調查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。
目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產生了一定影響。
據臺灣工業(yè)技術研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。
據臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。
投產醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。
2.2.
產品概述
2.2.1甲殼質
甲殼質又稱殼質、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%—30%，在我國來源極為豐富。
甲殼質纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質纖維受到國際醫(yī)學界的高度重視，是一種應用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學甲殼質研究項目技術水平國際領先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。
目前，已成功研制出甲殼質醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。經臨床使用證明，該類產品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質醫(yī)用無紡布、甲殼質創(chuàng)可貼材料、甲殼質醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產，取得了良好的經濟效益與社會效益。
2.2.2. 甲殼質縫合線
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產品。甲殼質可吸收縫合線是以純天然甲殼質為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產品性能：甲殼質可吸收縫合線經上海、浙江數家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應。
產品專利：甲殼質纖維及其制備方法(專利號zl.96103888.8)，專利為東華大學所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3
甲殼質可吸收縫合線的優(yōu)點
經臨床實驗證明，與現有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優(yōu)點：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產品的十分之一;
線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;
無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收;
足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;
易保存，在空氣中幾乎不分解;
能經受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等;
資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術國際領先。
2.4
甲殼質應用前景
甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農業(yè)、輕工業(yè)等領域具有廣泛的用途。在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農業(yè)上，可用來生產殼聚糖、殼質包復農藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場機會
3.1. 市場特征
3.1.1. 概述
醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據手術類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產品合格證》，有些地方還要求由當地衛(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。
3.1.2. 購買決策過程
3.2. 市場細分
按市場開發(fā)程度，國內醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：
3.2.1. 已開發(fā)的可吸收縫合線市場
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場
· 大量使用pga類可吸收縫合線的市場
這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。
· 大量使用羊腸線的市場
這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。
3.2.2. 尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場
是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場
這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。
3.3. 銷售渠道分析
據調查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
· 廠家直銷/當地代理商銷售
pga類可吸收縫合線生產廠家主要采用這種方式。通過當地代理商能夠減少進入壁壘，順利進入新市常廠家直銷適用于進入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當地的代理商，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。
· 通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售
3.4. 競爭分析
3.4.1. 競爭產品和競爭對手
· 絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內大醫(yī)院普遍使用，國內還有天津、杭州、無錫、南通等地生產廠家。
據調查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務和質量問題所抵消。
3.4.2. 競爭影響力量分析
國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結構有較大的影響
銷售商：主要指經銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。
同時經營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產生明顯影響。
資源供應商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質纖維生產設備入股，年產能力為5噸，生產無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產甲殼質縫合線使用量為500公斤，原材料供應充足;縫合針市場供應量充足。
國內甲殼質原料供應商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應商的產品質量進行控制與防止受控于供應商的能力也會影響競爭。
替代風險：高新技術產品的生命周期較短，更新換代快。甲殼質縫合線有可能被其他產品如吻合器、激光設備、傷口粘合劑替代，應著力研究新技術，開發(fā)新產品，加強市場營銷，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質纖維制備技術專利，同類產品的潛在競爭者需經授權許可才能進入，也給替代品的出現構成障礙。
3.4.3. 競爭優(yōu)勢
3.5. 市場容量
3.5.1. 市場容量
據估算：1999年國內醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據調查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：**估算過程見附錄1，p29)。
3.5.2. 趨勢分析與預測
考慮市場增長情況，五年后甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右。(見附錄1，p30)
3.6. 政策方針和wto的影響
3、 據有關資料顯示與專家預測，中國加入wto有利于中小型高新技術企業(yè)發(fā)展;
5、 國際經濟一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對技術創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4. 公司戰(zhàn)略
4.1. 公司概述
甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一家以生產甲殼質系列產品為主的企業(yè)，公司擁有世界領先的甲殼質纖維制備技術和高素質的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品.
公司擁有先進的專利技術和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產品—醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質為材料的產品系列及其衍生品，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。
公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經驗和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關醫(yī)學知識。
公司屬于國家政策鼓勵的以生產生物高新技術產品為主的中小型企業(yè)，準備投資于上海張江高新技術園區(qū)。
4.2. 總體戰(zhàn)略
公司在3—5年內成為醫(yī)用可吸收縫合線領域的市場領導者。
4.2.1. 公司使命
“向社會提供優(yōu)質的甲殼質產品，提高人類健康水平”
4.2.2. 公司宗旨
“關注綠色環(huán)保與生命質量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略
4.3.1. 初期(1—3年)
主要產品是醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場份額;建立自己的品牌，積累無形資產;收回初期投資，準備擴大生產規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產品。
4.3.2. 中期(4—6年)
進一步完善和健全銷售網絡;
重點研制相關產品，進一步拓展產品線，實行多元化經營戰(zhàn)略;
市場占有率達到17%—20%，居于主導地位;
鞏固、擴展甲殼質可吸收縫合線市常
4.3.3. 長期(5—10年)
利用公司甲殼質材料研制方面的技術優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質相關產品，實現產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學、農業(yè)和化工領域的領先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領域，進一步完善甲殼質縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產制造相關止血劑和傷口愈合劑;開發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開發(fā)促進土壤恢復的農藥、農用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市常
產品延伸見圖5：略
5. 市場營銷
5.1. 目標市場 (target market)
全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2. 產品(product)
5.2.1. 產品
保證產品質量，開發(fā)多種規(guī)格的產品，在核心產品的基礎上，延伸產品的功能。同時不斷開發(fā)相關新產品，拓寬產品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產品，更重要的是產品所代表的盡善盡美的服務和關注環(huán)保與生命質量的健康理念。
5.2.2. 包裝
采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的.選購、辨別與使用。
5.2.3. 服務
建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。
· 售中服務：建立完善的銷售網絡(如電話訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門;
· 售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網絡反饋，做好產品的質量、服務的反饋信息處理，根據客戶需要不斷改進產品;與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。
5.2.4. 品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現無形資產的增值。
建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎;宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：
· 以優(yōu)質的產品提高品牌美譽度。要在與進口可吸收縫合線競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質的產品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產品美譽度。
· 以完善的服務提高品牌忠誠度。在產品質量一定的情況下，健全優(yōu)質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務網絡，覆蓋整個銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質服務制度，為產品鞏固及擴大市場作不斷的努力。
· 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產品品牌形象的重要工作之一。
5.3. 價格(price)
針對國內市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產品牌有質量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。
據調查，pga類可吸收縫合線的價格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負擔考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進入者，同類產品定價策略對于我們影響較大;從增強產品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產品價格定位在中檔。
5.4. 銷售渠道(place)
擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網絡;利用現有渠道。
建立以上海為中心的銷售網絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網絡的建設。銷售網絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。
利用現有經銷商：公司處于起步階段，銷售網絡正在逐步建設，利用經銷商現成的銷售網絡彌補自建的銷售網絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網絡。
盡量把經銷商選擇在銷售網絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產生矛盾。隨著公司銷售網絡不斷完善，將逐步減少經銷商的銷售范圍。
5.5. 推廣策略(promotion)
5.5.1. 大量贈送產品
醫(yī)用產品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產品的信心;在產品導入市場的前期，大量贈送產品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習慣。
考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
5.5.2. 人員推銷
產品銷售以人員上門推銷為主。據調查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。銷售隊伍人員應經常與臨床醫(yī)生等人士進行交流，了解對公司及產品的要求，不斷促進產品的進步。
推銷隊伍將由具有醫(yī)學知識和銷售知識與經驗的人員組成，并定期進行產品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數量折扣來推動銷售。
產品推銷出去后，就需要根據購買決策者心理，提供優(yōu)質的售后服務，固定長期業(yè)務關系。
5.5.3. 廣告
甲殼質是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹甲殼質材料本身的生物特性、醫(yī)療等領域的用途、社會效益等。
國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經過醫(yī)療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產品的目的。
云南旅游策劃案例篇十六
活動背景及目的：在一年一度的三月女生節(jié)的來臨之際，為更好地活躍校園氛圍，豐富我院女生生活，展現女生活動才能，更多的增強女生之間的團隊精神，發(fā)揚女生團結拼搏的友誼精神，中文系女生部將為全院女生舉辦一次充滿活力展現女生個性的以“活躍校園體育，展現女性風采”為主題的趣味運動會活動。
二活動主題：趣味運動會
三活動內容
時間：某某年3月12日(星期六)
地點：五號樓樓下
面向對象/參與人員：全院學生
嘉賓：無
主辦單位：惠州學院學生會女生部
承辦單位：惠州學院中文系女生部
活動口號：心動不如運動
活動形式：以團隊報名參加比賽，每隊6人(至少含4名女生)
四比賽流程
團體游戲：以下八關游戲均以計時方式進行，根據八關游戲累計用時長短評出優(yōu)勝者。
第一關：生死與共
附游戲規(guī)則：
第二關：齊心協力
附游戲規(guī)則：
第三關：金雞獨立賽歌喉
附游戲規(guī)則
第四關：蹦蹦跳跳真可愛
附游戲規(guī)則：
大學生校園娛樂活動策劃書
為了讓同學們感受競技運動的樂趣，增進班級之間的友誼，增強團隊的凝聚力，弘揚奧運文化和體育精神，營造“人人參與運動、人人受益運動”的良好氛圍，財會學院體育部在會計風采節(jié)期間推出“班級之間玩轉校園”趣味活動。
一、活動主辦方：財會學院學生會
策劃承辦：財會學院體育部
二、基本精神：挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我
三、參賽資格：財會學院全體學生均可報名參加
四、參賽辦法：各人可通過班級體委直接報名，組隊參加，所報項目不限。
五、活動方式：各項目均以班級為單位組隊參賽
六、競賽辦法：
1、項目包括：一網打盡雙管齊下鏘鏘三人行四腳朝天
五環(huán)接力滴水不漏
2、各項競賽按《競賽規(guī)則(試行)》執(zhí)行
3、裁判和記分員6名(暫定)，由學院體育部選派，主持人1名
七、活動流程：
1、報名宣傳階段：4月4日---4月8日
宣傳及報名方式：第一、宣傳欄張貼活動預告海報;第二、各班體育委員具體組織各班報名工作，各班分發(fā)報名表一張，由體委收齊交至體育部，每班報名人數不限(至少6人)。
2、時間：4月10日(星期四)下午13：40(如有變動另行通知)
3、場地：f樓后的空地(草坪)上，和平廣場
八、獎項設置：
此次活動設總團體優(yōu)勝獎3個，按團體成績總和錄取前3名，獎勵團體冠、亞、季軍。
九、競賽項目及規(guī)則：
1.一網打盡：每隊派3名女選手，2名男選手參加比賽，3名女選手在指定區(qū)域內向對面扔網球，一名男選手將水桶放在頭頂，移動接球，另一名男選手則負責運送球工作，在限定時間(2min)內,接球多者為勝。(涉及器材：水桶2只，網球12只)
2.雙管齊下：每隊派6名選手，在一個用橫幅制成的大“管道”里站成一列，比賽開始后，兩隊選手在起點處出發(fā)，各隊需在看不見的“管道”里齊心協力向終點前進，最快者獲勝。(涉及器材：橫幅若干)
3.鏘鏘三人行：每隊派3名選手，站成一排，用繩子將相鄰選手的腳綁在一起，然后橫向走路，在規(guī)定時間走得最遠者獲勝。
4.四腳朝天：每隊派4名選手，每人僅有一次出“腳”機會。將10個礦泉水瓶拼成一個三角形，參賽者在指定距離出腳用足球將瓶子踢倒，即足式保齡球，最后計算踢倒瓶子總個數，數量多者為勝。(涉及器材：足球2只，礦泉水瓶10個)
5.五環(huán)接力：每隊派出6名選手，進行橡皮圈的接力游戲。參賽選手需用嘴巴咬住一根吸管，站成一排，比賽開始后，從第一名選手起依次用吸管進行橡皮圈接力，其間不能用手加以輔助，5根橡皮圈傳遞最快者獲勝。(涉及器材：吸管若干，橡皮圈20根)
決戰(zhàn)項目：
滴水不漏：每隊派6名選手，參賽選手繞樹轉滿10圈后，手持裝滿水的杯子跑向20米處的目的地，途中需越過獨木橋、繩子等障礙，然后將水倒入空的礦泉水瓶，完成后下一位選手方可出發(fā)。在規(guī)定時間內(5min)，瓶內水多的隊伍獲勝。(涉及器材：一次性杯子若干，空礦泉水瓶6只)
云南旅游策劃案例篇十七
河南財經政法大學廣播電視新聞專業(yè)是近幾年新創(chuàng)辦的專業(yè)，那么在這個專業(yè)的成長過程中，最有話說的無疑是方雪琴老師，因為她是廣播電視新聞專業(yè)的創(chuàng)辦人，走進方雪琴老師，了解廣播電視新聞專業(yè)的學習。采訪對象：
方雪琴老師采訪方式：
現場采訪采訪時間：
2012年12月27日前期調查：
1、學校方面：查找方雪琴老師資料，整理收集相關有用信息。
2、學生方面：采訪學生對于方雪琴老師的評價。
3、閱讀方雪琴老師的論文。
4、其他，待定現場采訪：
1、方老師，根據我們了解，您是我們學校為數不多的女博士之一，那么，我們想了解一下你在上大學時是怎么對自己的專業(yè)進行選擇的？您可以給我們講講您在大學中的學習經歷，我想這些東西對我們的專業(yè)知識的學習很重要。
2、您在大學畢業(yè)后是繼續(xù)考研和考博，還是在工作中獲取的研究生和博士學位？
3、那么您是怎么找到在報社工作的？可以給我們講講您找工作的經歷嗎？
4、您在報社工作了多久？在報社里，你從事什么職業(yè)呢？相信您在報社工作時有很多不一樣的經歷，或許有些是我們以后會經歷的，那么您還記得您的第一次采訪過程嗎？可以給我們講講您的第一次采訪過程，或者您印象最深的一次采訪過程。
5、是什么原因讓您開始從事教學工作呢？
6、您是廣播電視新聞專業(yè)的創(chuàng)辦人，您當時創(chuàng)辦這個專業(yè)的初衷是什么？
11、最后，方老師我想問您一下，您現在教的傳播學教程，理論化的東西挺多的，當初您在學習這門課程的時候是怎樣看待它的？還有馬上就要考試了，可否給我們講一下怎樣來復習這門課程呢？怎樣記牢這些理論化的東西呢？采訪后期：
整理收集到的資料，整理訪談記錄，組織整理完成書面訪談報告以及視頻記錄，并傳給被采訪者（方雪琴老師）進行確認核對。修改無誤后，即可成文，交給老師。
可行性分析：
在采訪過程中，要根據被訪者可能添加的內容做好記錄以及要及時發(fā)現新問題并作出提問。
云南旅游策劃案例篇十八
九，活動規(guī)則：
由大眾投票和評委打分。大眾投票占六分，評委占四分，滿分十分。
十，活動獎勵：
1，獎品：
紀念筆或筆記本。
2，勵名次：
獎勵前十名。
十一，活動報名：
1，報名處：(待定)
2，報名方式：直接報名
十二，活動流程：
1，觀眾入場完畢，會場一切準備就緒。
2，相關評委入場就坐。
3，主持人宣布活動開始。
4，對來賓表示感謝。
5，節(jié)目表演。
6，學生代表講話。
7，主持人宣布活動結束。
8，播放歌曲《我相信》，嘉賓退場。
9，觀眾離席。(工作人員留下收拾會場)
十三，工作人員及項目組織：
1，宣傳組：(人員待定)
負責做好活動策劃宣傳。
2，節(jié)目組：(人員待定)
負責節(jié)目彩排和節(jié)目表演順序，完成主持人及評委的選拔。
3，禮儀組：(人員待定)
負責給評委上水，頒獎。
4，舞臺組：(人員待定)
負責舞臺所需物品。
5，采購組：(人員待定)
負責獎品及活動所需食品的購買。
6，安檢組：(人員待定)
負責安全問題及突發(fā)事件。
7，機動組：(人員待定)
隨時聽從安排，輔助活動的順利完成。
注：(各人員必須留有聯系方式，以便工作聯系需要。)
十四，活動預算：
1)資金支出：
1，獎品：50元。
2，食品：(水，瓜子，餅干，糖果，水果等)300元。
2)資金來源：
協會來出
十五，活動注意事項：
1，確保無任何安全隱患。
2，各負責人做好自己工作的基礎上互相幫助，維持活動氣氛，使活動有序，成功的舉辦。
3，活動期間工作人必須佩帶工作證，主持人除外。
4，活動結束干部留下點名并收拾會場。(特殊情況向請假)
5，確保所有設備的運行，特別是有關電的設備。
云南旅游策劃案例篇十九
1，協會簡介：
(活動開始由會長發(fā)言介紹本協會內容背景。)
2，活動意義：
作為青春的代言人，大學生總是奔放著年輕的活力，充滿著對生活的熱情。為了豐富我協會的文化生活，提高大學文化品位，展現大學精神風貌，展示社團風采，營造一個良好的校園文化氣息，給學生提供一個展示自我才華和特長的舞臺。
二，活動主題：
1，展現青春本色
2，構建和諧團體
3，彰顯個性魅力
三，活動組織：
it協會
四，活動對象：
全體it協會成員
五，活動時間：
(待定)
六，活動地點：
北海職業(yè)學院校區(qū)
七，活動形式：
可以自由組成小組，或個人。
八，活動內容：
歌唱，舞蹈，小品，相聲，時裝繡等，要求內容健康向上即可。
云南旅游策劃案例篇二十
來源：中國新聞網。
中新網廊坊7月8日電(宋敏濤)針對《物業(yè)公司“叫板”街道辦廊坊一老年中心停水8天》一事，河北廊坊金橋物業(yè)管理公司經理陳永祥8日表示，停水事件經中新網4日報道后，引起該市房管局及廣陽區(qū)官員的重視，金橋花園小區(qū)老年活動中心已于7日修復通水。
陳永祥說，新源道街道辦及金橋物業(yè)公司相關負責人經協商取得相互諒解，并達成一致意見?！敖值擂k事處補交了一萬五千塊錢的物業(yè)費，我們負責維修管道，昨天已經修好通水了”。
采訪中，記者同時了解到，廊坊市區(qū)多個經濟適用房小區(qū)均由廊坊市金橋房地產開發(fā)有限公司開發(fā)，廊坊市金橋物業(yè)公司負責物業(yè)管理。而金橋物業(yè)公司與金橋房地產開發(fā)公司同屬廊坊市房管局下屬“正科級單位”。有網友質疑：作為政府機關的市房管局，是否可以開辦房地產公司和物業(yè)公司？連日來，記者就當地經濟適用房開發(fā)、建設、銷售及物業(yè)管理等相關問題采訪該市房管部門時，卻遭遇采訪難。
5日下午3點多，記者來到廊坊市房管局，在其十樓辦公區(qū)，局長辦公室大門緊鎖。記者電話聯系該局局長郭峰表明采訪要求后，郭峰稱“在市里開會，回頭再說”。
同日，記者在該局十樓遇到副局長李金龍，針對記者采訪問題，李金龍稱“可以閑聊”，但不作為采訪內容?！伴e聊”過程中，記者欲記錄，李金龍多次強調：只做“閑聊”，不算采訪，要采訪需找該局新聞發(fā)言人。最后，記者只得無奈離開。
6日上午，記者再次撥打郭峰辦公電話，無人接聽。手機打通后，郭峰稱，“仍在市政府開會，采訪可找房管局新聞發(fā)言人、副局長王啟志”。記者電話聯系王啟志表明采訪意愿后，王啟志稱，此事得找局辦公室。記者重申，“經核實，您為房管局新聞發(fā)言人，況且已聯系郭峰局長，同意由您協調采訪事宜?！蓖鯁⒅救苑Q，“宣傳方面工作還是找市委宣傳部吧！”隨后匆匆掛機。
6日中午，記者赴廊坊市委宣傳部表明采訪意愿，工作人員積極協調廊坊市房管局，并將采訪內容傳真至該局。
6日下午，記者再次致電廊坊市房管局，該局辦公室主任王少峰表示已收到采訪提綱，并約定7日中午前做出回復。7日11時許，王少峰致電中新網記者稱，采訪提綱需加蓋新聞單位公章。記者解釋說，市委宣傳部已核實身份并轉交書面采訪提綱，如有異議，以當面采訪為準。王少峰稱，“明日上午，會給出書面回復?！?BR> 截至記者發(fā)稿前，4天多時間，未接到廊坊市房管局針對采訪內容的任何回應。(完)。
云南旅游策劃案例篇二十一
酒店為集團在_x市開辦的一家四星級賓館，集團為餐飲服務類企業(yè)，主要經濟活動范圍：華北、華東、華中、華南、東南的較大城市，在東北沈長哈大四市也有幾家賓館。_x市酒店是集團在_x市開辦的首家賓館，也是_x市首家四星級賓館。對于_x市這樣的中型城市，集團看中的是_x市的交通樞紐的重要性;再者，振興東北老工業(yè)基地的政策，預示著東北的復興，所以集團想以幾個大中型城市為基礎，搶占東北的市場。作為一個新進入_x市的企業(yè)，知名度不是很高，而且_x市還有如_x市賓館、_x賓館、_x賓館等一些已有一定名聲的競爭對手，所以要想在_x市站穩(wěn)腳跟，開業(yè)慶典是公關的第一炮，因此這次機會一定要抓住。
二、活動總主題。
1、——您夢想的家園!
2、給您回家的感覺——_x酒店。
3、你我共建美好家園。
4、您的家園由我們來建設。
三、活動目標。
通過本次活動，讓_x市人們了解、認識，對有個感性的認識。
四、活動程序。
五、活動方案。
前期指示牌宣傳(設置指示牌)：
(1)設置地點：以酒店為中心，2km范圍內的主要道路上。
(2)設置形式：重新報建，如不允許，則租用現有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)。
(3)數量：每個不同文案至少要求設置5個，共至少10個。
(4)大小、高度：視實際情況而定，文字能大就大，力求醒目。
(5)設計要求：要求使用酒店標準的標識及標準字體。
(6)時間要求：于開張前10天設好。
(7)目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽度;。
2、開業(yè)公關活動策劃方案。
(1)主題：酒店為您過生日!
(2)活動時間：開業(yè)當天。
(3)活動地點：酒店。
(4)活動概況：給酒店開業(yè)當天過生日的30位公民每人贈送一間包間，他可以邀請親朋好友前來包間聚餐消費，所有費用最后由酒店代為支付。
(5)活動細則、注意事項：
1)刊登活動廣告：
a、時間：開業(yè)前10天。
b、媒介：《_x市日報》、《_x報》。
c、版面：1/4版。
d、文案內容：標題：酒店為您過生日!
正文第一段：酒店介紹。
文第二段：為您過生日活動介紹——酒店將于_x市x年_月_日正式開張營業(yè)，為慶祝酒店的開業(yè)，特舉辦酒店為您過生日活動，免費贈送30個包間消費。
報名條件：凡當天過生日，并在_x市有固定居所的市民，均可報名參加。
報名登記日期：即日起至_月_日止，每天上午8點-下午6點。
名額限制：限30名，先到先得，額滿即止;。
報名地點：酒店一樓大廳辦事處。
報名須知：憑本人身份證、戶口本原件，親臨報名;未成年必須有監(jiān)護人陪同;年老體弱的人必須有人陪護。其余說明：進入時，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權拒絕入內;本次活動家一切解釋權歸酒店。
2)先報名預定房間。
報名時間：廣告刊出后當天開始，至開業(yè)前一天截止。
報名須知：憑當天報紙廣告、持本人身份證(或戶口本，以防身份證有假)，親臨酒店預先訂房登記。
報名的其他條件：凡未成年人，應由其監(jiān)護人陪同前來;年老體弱的應由其親戚陪護;進餐時，需衣著整潔，否則有權拒絕入席。
菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當天的菜譜。
菜的數量：限定一個總的上限，如每人限2個菜，以便避免浪費。
酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。
吃不完的處理：要告知所點的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會亂點。報名人數超過30人，則采用先來先得的方式，直至滿額為止。為防止秩序混亂，應準備好排隊的號籌，來一個發(fā)一個，憑號籌辦理，這樣不會出亂子。
注意在廣告中注明：活動解釋權歸酒店;活動時送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。
3)開張當天：
a)拍照留念：所有同天生日的來賓與酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內，如酒店使用，則應與其簽定肖像權使用協議)。
b)舉行酒店請您定菜價定價員抽取及聘收頒發(fā)儀式。從當天參加的成年來賓中，通過抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價員，發(fā)出聘書，邀請其于_月_日(應選擇星期天)來酒店參加評菜價的活動。
4)軟性文章：為配合本次活動，盡量于《_x市日報》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開生面的開業(yè)慶典為題，通過反映_x市餐飲業(yè)的精神文明新風貌，來達到宣傳酒店的目的。
3、開業(yè)后系列公關活動(一)。
——主題：酒店請您定菜價!
(1)活動日期：開業(yè)后10天左右的某一個星期天
(2)活動時間：上午8：00——10：00。
(3)活動地點：酒店。
(4)活動概況：聘請30位定價員，對提出的若干類別的若干菜名，集體評定其菜價。
(5)活動公證：開業(yè)前10天，應與公證處取得聯系，同意對此項活動進行公證，公證結果，公布在大堂顯眼位置。
(6)定價員選擇：選擇方式一：開業(yè)當天，以抽簽的方式，抽出30個愿意參加活動的客人;選擇方式二：開業(yè)后每天隨機抽取3個前來消費的來賓(在來賓愿意、有空的前提下)，擔任定價員。
(7)活動預告：開業(yè)后第3天，發(fā)出酒店請您定菜價活動廣告。
(9)需要確定菜價的菜名：由酒店選擇。
(12)事后宣傳：活動的第二天或第三天，在報紙上刊登以公布菜價確定結果、鳴謝公證處及定價員，并請市民監(jiān)督、檢查為內容的廣告，同時，刊出酒店請您評大廚的活動預告。
4、開業(yè)后系列公關活動(二)。
——主題：酒店請您評大廚!
(1)活動開始日期：評菜價活動后的第二天開始
(2)評選方法：定菜價活動開始后第二天起，每天對每個廚師，隨機抽取其烹飪的5道菜，請享用該菜的客戶，對該菜的各項品質屬性如味、色、香、形等進行打分(先做好打分登記表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了)，并請客戶簽名;對于參加評分的客戶，每人贈送一份精美的紀念品。收集每天的評分，進行累加，即可得出每個廚師的總分，從而能排出名次。
(3)活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關的宣傳口號橫幅。
(4)評選結果及過程照片，可于評選結束后的第二天或第三天，刊出在報紙上;報紙同時刊出酒店請您評服務活動預告，同時將酒店服務員工作標準列出來。
5、開業(yè)后系列公關活動(三)。
——主題：酒店請您評服務!
(1)活動開始日期：評大廚結束后的第二天或第三天，活動預告刊出后起第一天。
(2)評選方法：
1)每天請5位客戶在買單時，填寫《服務人員評分表》，對為其提供服務的服務員，按酒店服務員工作標準進行評分，將每天的評分表累加在一起，形成每個服務員的總分，從而排出名次。
2)注意要均衡每個服務員被評分次數，保持大體一致。
(3)贈給評分客戶一件精美禮品。
(4)活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關的宣傳口號橫幅。
(5)評選結果及過程照片，可于評選結束后的第二天或第三天，刊出在報紙上;報紙同時刊出酒店請您評服務活動預告。
6、開業(yè)后系列公關活動(四)。
——主題：指定綠色菜地活動。
(1)活動方式：開張10天后，開始著手物色附近的農家，找一些比較理想的，與其簽署綠色蔬菜供應合同并拍一些照片，然后，在酒店大廳合適地方，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲眼的照片。
(2)合同答署完后，在報紙上刊上與綠色蔬菜簽署情況及綠色蔬菜的含義;向公眾傳遞酒店使用了綠色蔬菜的信息。
六、經費預算。
(一)指示牌宣傳：
(二)開業(yè)公關：
(三)開業(yè)后公關：
(四)其他費用：
(一)、(二)、(三)、(四)費用合計：
七、效果預測。
1、通過前期指示牌宣傳，使公眾對酒店有一個初步了解。
2、通過開業(yè)公關，給公眾一個耳目一新的感覺，留給公眾一個深刻的印象。
3、通過“定菜價”活動，給公眾留下一個菜價合理的深刻印象。
4、通過“評大廚”活動，使公眾了解到酒店有優(yōu)秀的廚師。
5、通過“評服務”活動，讓顧客了解酒店的優(yōu)質服務。
6、通過“綠色菜地”活動，使綠色飲食觀念深入人心，并在公眾心目中形成酒店為綠色賓館的良好印象。
云南旅游策劃案例篇一
正月十五是我國傳統(tǒng)的元宵節(jié)。為慶祝這一傳統(tǒng)佳節(jié)，幼兒園的每個班級都布置得很喜慶，張燈結彩的，好不熱鬧。
幼兒園走廊上也掛滿了孩子們帶來的花燈：小兔燈，小熊燈，馬到成功燈，燈籠燈，羊娃娃燈......這多種多樣的花燈，為節(jié)日的到來增添了濃濃的氣息!
花燈一掛起，老師們就帶孩子到走廊上邊看花燈邊學習元宵節(jié)的知識，“孩子們，你們知道元宵節(jié)是怎么來的嗎?”“是怎么來的啊?”孩子們邊看花燈，邊聽著老師解釋元宵節(jié)的由來，興趣濃厚。瞧!這才一到休息時間，孩子們就又沖到走廊上看花燈了，“哇!這個燈好漂亮啊!”“這是我?guī)淼?，我媽媽和爸爸一起做的，你帶了哪一個來啊?”“快，我們去那邊看一下吧!那邊也有好多不一樣的燈啊!”孩子們那鼓歡喜勁兒別提有多高興了!孩子們在賞花燈的同時也感受到了元宵節(jié)的快樂!
創(chuàng)設環(huán)境讓孩子在環(huán)境中感受、欣賞、學習了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日和傳統(tǒng)文化，充分調動了孩子的學習興趣，真正寓教于樂，實現讓孩子在玩中學的權利!
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云南旅游策劃案例篇二
陳麗妍
一、新型日用化工產品搶占廣告?zhèn)鞑ブ聘唿c
在廣告策略中，被廣告的商品往往處在不知名的狀態(tài)，要想迅速提高被廣告事物的知名度,必須搶占廣告的制高點,即善于從現今社會中尋找最被關注的“熱點”，把需廣告的商品與“熱點”或流行話題聯系起來，從而迅速提高知名度。這就需要策劃人具備一雙火眼金睛，善于尋找社會“關注點”，把握社會主流，從而創(chuàng)造出出色的策劃。首先我們要先研究一下日本的植田理論。（見圖）植田t理論的“t”有兩層含意，一是廣告中的制高點（top），一是指ab與th恰好形成一個“t”形。圖中的“h”是作為廣告對象的商品在未宣傳時所處的低勢狀態(tài)。“t“指利用知名度高的借助物所處的高勢狀態(tài)，a與b表示用以取勢的借助物在廣告中出現時可能達到的偏離常態(tài)的兩極。h指th之間的距離一般地，偏離常態(tài)越遠，被廣告的商品知名度就越大。
在”植田t”理論中，最重要的是搶占廣告制高點“t”。一家公司在策劃日用化工產品時，就出色地運用了“植田t”理論。冰箱除臭產品，根據品牌名，塑造了一位精明能干受過現代教育，懂得高質生活，善于于傳播新的家庭文化的品牌代言人一位大嫂的形象。這一冰箱除臭產品作為一個新產品剛上市，如何使這一產品在較短的時間內名鶴聲起呢？策劃人員經過對市場與競爭對手的調研分析后發(fā)現決定搶占一個廣告制高點，借其拉升品牌，那么，什么才是當時最佳的廣告制高點呢？他們又通過對社會現狀的梳理、分析,最后確定了結合“下崗問題”這一社會熱點為主題。90年代，隨著下崗人員越來越多,“飯碗”問題越來越沉重地擺在了社會面前。下崗職工的心理逐漸發(fā)生了極大的逆轉、自尊的損失、尋工的艱難、生活質量的下降，使他們自卑、疑惑、焦急……，特別是他們中的下崗女工，年齡大、文化低、素質差、就業(yè)艱難，形成了很強的社會負效應，下崗女工的狀況，使更多未下崗者也對自己的生存危機產生了思考，全國范圍出現了人人關注下崗的現象。這時的社會更需要企業(yè)幫助下崗職工來改變就業(yè)觀念，并向下崗職工伸出援助之手。如果該公司能帶頭響應號召，招聘下崗女工，絕對能引起社會的關注。于是通過招聘下崗女工當產品代言人，同時請大嫂來當促銷人員——“健康大嫂”,成為了打響產品上市的第一策劃。
品的特點功能，并在各大售點開展了終端促銷活動，通過大嫂在售點的講解，又吸引了眾多人的目光，有效傳播了新的家庭健康文化及企業(yè)產品。隨之，這一品牌迅速的家喻戶曉了的知名品牌了。借助品牌著傳播的力量，該產品一上市就成為當地市場該類產品的第一品牌，且銷量一直穩(wěn)居不下，為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。更重要的是，該產品引發(fā)了“關注下崗女工現象”。雖然目前媒體披露下崗女工生活工作的報道頻頻出現，盡管企業(yè)招聘下崗女工的事情屢見不鮮，但由于該產品招聘下崗女工在先，并且提出了下崗女工的就業(yè)模式，形成了先入為主的效果，其企業(yè)形象、社會效應與產品的形象結合點又非常準確，在人們心目中，該產品早已和下崗女工溶為一體。產品就成了當地關心下崗女工的一種代稱。只要人們談起下崗女工，該產品往往會被提起。該產品品牌憑借“下崗女工”這一載體，搶占了廣告?zhèn)鞑サ闹粮唿c，從而使廣告的傳播力度大大得到了擴張。
二、自由2號與消費群巧妙溝通
一個成功的廣告，應與目標消費群良好地溝通，只有雙方良好溝通，產生共鳴，才能使消費者認同產品，使產品銷售提升。以香港手機“自由2號”為例。自1993年開始數字服務以來，香港的移動電話市場一直持續(xù)高速增長，競爭也日漸激烈。到了1996年，隨著對客戶各種競爭性服務措施的出臺，競爭已到了白熱化的程度，如果不認真思索出路,只有自相殘殺。但是細心的香港電訊csl公司發(fā)現：現在手機價格日漸下降，手機消費傾向于輕型化，時髦化，而擁有快節(jié)奏高流動性與休閑性的生活方式是當代年輕人是髦消費的主要驅動力，這樣一來就凸現出了一部分新的消費群，他們大多為女性，更年輕，但不富裕，渴望擁有手機，多作消閑與交際用。這說明：以前被忽視的年輕人已成為手機的巨大市場。香港tcsl公司一直是電訊業(yè)的領袖，它以其獨特的服務與卓越的信譽在消費者心目中樹立了良好的口碑。但它原有的1010牌手機的目標消費群是商業(yè)用戶而不是休閑人群，如果將其重新定位為商用、休閑于一體，則要冒損害原有品牌形象的危險。經過認真分析后，tcsl公司大膽地采用了雙品牌策略。對商業(yè)用戶仍沿用原1010品牌，對新的休閑用戶則創(chuàng)立一個新的品牌自由2號——“自由2”,并以“自由的選擇”為品牌個性，開展了一系列精彩紛呈的推廣活動。為了充分體現“自由”這一概念，確定以下的“自由”。
1、手機選擇自由
“自由2號”手機花色多樣，有粉紅，艷黃、藍、深紫等多種，款式新奇，機身小巧，輕薄，易于掌握，大大滿足了帥哥靚妹一族的需求，給你更大的選擇自由。
2、付費方式自由
香港cesl公司創(chuàng)設了多種多樣的付費方式，如分期付款，多人一起購機可優(yōu)惠等，并贈送四十小時通話時間免收費。
3、購買地點自由
廠家在巴士站設立手機專賣店，烈日炎炎，人們在候車之余，既可以走進專賣店一享清涼，又能悠閑選擇手機，在巴士站建專賣店也得到了政府的支持。專賣店地址的靈活與便利，滿足了年輕一族隨時隨地購機自由。
4、獨特的廣告，抉擇自由
針對年輕人酷愛自由,反叛的個性，其廣告人更是創(chuàng)立了一系列精彩紛呈的電視廣告，讓年輕一族自己決定故事的結局。
電視廣告一：年輕的攝影師阿城正要送女友艾妮去機場，這時呼機響了，通
知他去參加一個重要新聞發(fā)布會,去送艾妮還是去攝影，阿成選擇了后者。在拍攝現象，女攝影記者吉吉的照相機掉了,阿城一把幫好拉住，她感激地一笑。阿城繼續(xù)開始拍攝。這時，呼機響了:“艾妮已到了機場?！边@時，阿城是應該繼續(xù)拍攝，還是應該去機場與艾妮送別呢？把這一選擇的權利留給觀眾,請觀眾來決定，并留下了聯絡電話。這一廣告片，由天王巨星郭富城演繹,引起了極大的轟動。兩個女電視主角一個代表古老、一個代表現代化。代表了人生的兩種選擇。許多熱心觀眾打電話給廠家，說出他們的選擇。
電視廣告二：根據大多數觀眾的意愿，阿城選擇了繼續(xù)拍攝。一天,他和吉吉在巴士站的“自由z”專賣店相遇，并同時看中了同一款手機。他們相戀了,一個美好的星光燦爛的夜晚，他們正在悄悄地擁吻。這時阿城腰間的手機響了。他是繼續(xù)吻下去，還是去接這個電話呢？這個選擇權仍然留給觀眾。
這兩則電視廣告，把選擇的自由留給年輕人，使他們增加了樂趣，而給予極大的關注，同時也說明了人生有許多面臨選擇的時候，每個人都有自由選擇的權利。整個廣告的設計，從風格到內容，不見符合當代年輕人的審美觀，而且體現了他們自由自在的生活方式及溝通與選擇的自用,從而凸顯出“自由two”手機的自由理念，受到年輕消費者的喜愛。這一系列以“自由的選擇”為主題的“自由two”手機推廣活動，取得了豐碩的成果。業(yè)務開展半年內,專賣店由兩個擴展到130個,一年時間內,香港電訊(csl)的手機用戶新增了14萬戶。其中60%是初次使用，70%的年齡位于18-30歲，50%為女性，65%為個人用戶。
這是一個與消費者良好溝通的范例。如果我們能把握消費者心理，在各個方面實現良好的溝通，他們就能成為我們忠誠的顧客與朋友。
三、益生堂三蛇膽多樣化的廣告表現
廣告策劃是根據廣告主的營銷計劃和廣告目標，在市場調查的基礎上，制定出一個與市場情況、產品狀態(tài)、消費群體相適應的、經濟有效的廣告計劃方案，在加以實施、檢驗后，為廣告主的整體經營提供良好服務的一種工作。
而廣告創(chuàng)意及其表現形式總是針對特定的消費群體來制做的，在不同的市場區(qū)域，由于受地理變數的影響（如地區(qū)、人口、規(guī)模、區(qū)域特性、富裕程序、產業(yè)特性、生活方式、生活風格、時間性及氣候牲等），消費者對產品和營銷組合的需求不同，廣告創(chuàng)意也必須針對特定的市場區(qū)域采用特定的創(chuàng)意表現，以達到訴求的效果。所以說同一產品在不同的目標市場區(qū)域，所作的廣告創(chuàng)意表現形式也應是多樣化的，在作廣告創(chuàng)意表現之前，必須事先對目標市場作認真細致地考察，找出最佳的訴求點，然后圍繞這一最佳的訴求點，作具體的廣告創(chuàng)意。目前市場做得比較成功的保健品行業(yè)益生堂三蛇膽就是一個好的例證。益生堂三蛇膽的保健功能多種多樣，有清火解毒，保肝利膽，消除青春痘，口瘡等。其廣告人在接手益生堂三蛇膽深圳市場推廣時，先著手考慮的是，到底以何種功能訴求作為三蛇膽的主訴求。根據市場調研，再結合目標市場區(qū)域的地理特性，華南地區(qū)的人容易上火、長痘、長瘡，其廣告人最后確定以“清火解毒，除痘滅瘡”作為三蛇膽的主訴求，廣告策劃也就是圍繞這一主訴求，制作出三蛇膽精彩紛呈的系列廣告。
電話響個不停，一天電話累計接聽超過500人次,從早晨8:00到晚上11:00，一直都有消費者咨詢此產品。這套廣告中的《戰(zhàn)“痘”的青春》、《上火時候》、《你要“痘”留到新年》等經過多次改版，一直沿用，成為益生堂打開市場的有力武器。為什么益生堂三蛇膽的廣告能取得巨大的成功，主要還是事前精心的廣告策劃的功勞。
作為大眾型的保健品，在廣告訴求時，特別忌諱文氣十足，生澀難懂。三蛇膽的功效，用醫(yī)學上的術語來解釋，消費者很難以理解。為了使益生堂三蛇膽的廣告訴求通俗易懂，貼近大眾，廣告策劃人事前仔細研究，吃透了三蛇膽的功效意義，發(fā)現三蛇膽的根本是“上火——清火”，于是以“蛇膽”為誘惑點，引出一個自然清新的概念——清火解毒。這一說法確定了益生堂三蛇膽的基本內涵。戰(zhàn)“痘”是清火功能的外在表現。然后，又把“一粒三蛇膽膠囊必含一粒蛇膽”作為基礎獨特賣點，在文字表達上盡量口語化、大眾化，顯得平實，樸素，又不失幽默，深入淺出地闡明了益生堂三蛇膽的功效。同時，還利用類比的手法，對三蛇膽的功能進行了生動的描述。比如《從深圳開來的戰(zhàn)“痘”特快》、《你用碾子戰(zhàn)“痘”嗎？》、《連根撥起、戰(zhàn)痘到底》以此來形容三蛇膽除痘的快速徹底，十分形象而又貼切，讓消費者一目了然，無需勞神費力去理解。由此可以總結出，我們在做廣告創(chuàng)意時，不是做科學論文報告，盡量不要用讓消費者難以理解的詞語，使用的詞語應最大限度地貼近消費者的真實生活，而且能鉆進消費者的心里。在益生堂三蛇膽系列廣告中，廣告策劃除了創(chuàng)意出《戰(zhàn)痘》、《上火》系列之外，還根據季節(jié)促銷和公關活動；適時推出了《熱浪逼人誰能擋》、《一千萬保什么》、《吃蛇有上千年歷史了》等系列廣告，風格清新，個性鮮明，統(tǒng)一中有變化，大氣中不失細致之處。
另外一點，值得向廣告從業(yè)人士一提的是，益生堂三蛇膽的廣告能從眾多大版面、高頻次的保健品廣告中脫穎而出，最大的特點就是以其輕松幽默、別具一格，出人意料的創(chuàng)意風格，取得了良好的效果。為了樹立益生堂三蛇膽獨特的廣告風格，在創(chuàng)意上一反直白枯燥、五婆賣瓜式的手法，針對年輕人思維活躍的特點，利用“諧音”逆反的訴求，配以詼諧、幽默的文風，博得消費者極大的認同和好感。以戰(zhàn)“痘”為諧音，一語雙關，意味深長。如《狠咬了假貨一口》、《年輕人不要火氣太大》等等逆反式訴求讓消費者由滿腹孤疑到恍然大悟，出乎意料之外，文在情理之中，在會心一笑之中，接受了三蛇膽的推銷，印象深刻。
在此，可以得出一個結論，三蛇膽可以用這類表現手法，其它產品的廣告創(chuàng)意表現又何嘗不能呢？關鍵是能否找到產品的最主要的訴求點和最吸引人的地方。
總之，益生堂三蛇膽眾多精彩紛呈的廣告，之所以取得成功，都是前期認真廣告策劃的結果，是建立在“清火解毒、去痘滅瘡”這個主訴求點上，然后根據目標市場區(qū)域的地理性和實際的消費者情況策劃出來的，因此盡管表現手法多樣化，但在成功的市場定位策略指導下，系列的廣告創(chuàng)意取得了巨大的成功。
四、蛋卷喜年來
只要自信產品的高品質，為什么不敢？
喜年來首先給自己取了一個好名字“喜年來”——喜事年年來，然后通過優(yōu)秀的廣告策略，通過遍布各地的流通網，一舉打開品牌知名度，成為市場領導者。
五、雀巢咖啡
好的廣告語就是品牌的眼睛，對于人們理解品牌內涵，建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。下面我們來看看這些耳熟能詳的世界經典廣告，是如何造就世界級的品牌的。
雀巢咖啡的“味道好極了！”。
這是人們最熟悉的一句廣告語，也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠，朗朗上口。因為發(fā)自內心的感受可以脫口而出，正是其經典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時，發(fā)現沒有一句比這句話更經典，所以就永久地保留了它。
六、黃山香煙上市
二十世紀九十年代，云系煙在中國市場上是如日中天，紅塔集團的紅塔山、阿詩瑪等品牌香煙在內地市場更是作為高端煙草代表受到消費者廣泛追捧。營銷策劃案例分析面對這樣一個幾乎絕對壟斷煙草品牌，當時的安徽蚌埠卷煙廠可謂高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷煙廠研發(fā)了一個無論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產品——黃山煙，如何打破紅塔山在當時安徽市場上高端產品封鎖成為企業(yè)考慮的關鍵。營銷策劃案例分析當時，蚌埠卷煙廠無論是行業(yè)知名度還是傳播資源，跟亞洲最大的煙草企業(yè)——紅塔集團都不是一個重量級別的，營銷策劃案例分析在激烈的競爭中突圍需要的是善于借力借勢，當時，蚌埠卷煙廠在安徽省會城市合肥搞了一個全國性不記名卷煙品牌拼吸活動，將新品黃山、紅塔山、阿詩瑪、中華等全國性著名品牌放在一起進行品牌，結果是，黃山煙排名第一、紅塔山第二，中華第三。隨后，公司迅速在市場上發(fā)布了資訊：香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二。并且連篇累牘的軟文迅速在全國主流媒體上進行傳播，營銷策劃案例分析紅塔山被打了一個措手不及，黃山煙，就是幾個巧妙的公關策略很好地化解了強勢品牌紅塔山在安徽、華東乃至于全國市場的競爭勢頭，利用很少資源實現全國崛起的夢想，創(chuàng)造了弱勢品牌巧妙挑戰(zhàn)強勢品牌，成功實現新產品上市的經典范例，憑借良好的開端，以“天高云淡，一品黃山”為突破口，主打中式烤煙的品牌，“中國相，中國味”，使得黃山煙贏得了眼球的同時贏得了市場。
次，在品吸結束的第一時間，將品吸結果的省會城市合肥快速傳播。香煙品吸，黃山第一，營銷策劃案例分析紅塔山第二的廣告鋪天蓋地，實現了信息第一到達，吸引了省內媒體的高度關注；第三，很顯然，黃山煙戰(zhàn)略企圖不僅僅是省內市場，他要將產品與品牌蛋糕做大。營銷策劃案例分析所以，黃山在全國性媒體上很巧妙傳播了這樣一個主題，主題內容已經從品吸走向了更加廣闊的視野：中國煙草：黃山第一，紅塔山第二，這時候，黃山品牌戰(zhàn)略企圖基本上被發(fā)揮到極致。
七、五谷道場
方便面作為一快速消費品，五谷道場的出現也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質的變化，是過程與機理的改變，“非油炸，更健康”，倡導了一種新的理念與方式，獨特的賣點也贏得了市場的親睞。
其實，社會在不斷發(fā)展，營銷也在與時俱進，無論是方法還是手段，無論是模式還是創(chuàng)意，都需要創(chuàng)新，如當街喝涂料、當街裸體洗浴就是新產品上市的創(chuàng)意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。營銷策劃案例分析為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，引起領導性品牌關注，或者是瞄準領導性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關注；最后是要建立和形成差異，區(qū)隔競爭品牌。當然，賣點也并非永遠是賣點，特別是在當前同質化競爭的環(huán)境下，需要的是動態(tài)調整，與時與市俱進，因時因地制宜，進而不僅贏得眼球，而且贏得市場。
八、熱愛生命 尊重生命 善待生命——華西附三院
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開始面對激烈的市場競爭。采納公司在華西附三院成立之際，根據附三院最新醫(yī)學模式，導入了先進的營銷管理，集臨床診療，預防保健，醫(yī)學管理和健康文化傳播為一體的現代化醫(yī)院來實現效益。
我們以推行華西健康保健網絡會員制為基礎，全面在醫(yī)院導入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng)，公關系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng)，培訓系統(tǒng)，并對醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進行整合，全面提升附三院形象和實力，使消費者對附三院人性化服務、醫(yī)療服務等有一個全新的、感性的認識，樹立了良好的醫(yī)院風范形象。
附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制，導入了以“病人為中心”的系統(tǒng)，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實現了醫(yī)院醫(yī)療服務一體化的模式，被稱為中國21世紀醫(yī)院代表。
九、廣告策劃致勝關鍵——天健地產天健花園
因其報紙廣告，別出心裁，收錄于1999―2000年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關系，既樹立了品牌又達成了銷量。
以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分階段、分步驟實施。
首先，廣告訴求天健花園，處處好風光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點，讓消費者信任發(fā)展商來帶動房子銷售。
其次，與競爭樓盤展開對比性訴求，《名畫篇》（你為什么不能擁有這些名畫？）、《名車篇》（難道天健花園在舉行國際名車展？）、《名酒篇》（選擇天健花來犒賞自己）等等，使消費者對天健有更深刻的認識。
還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規(guī)劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀望的人采取行動，更達到全面樹立天健地產的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷，比例高達九成。
十、30天提高記憶商數18.52——腦靈通
腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產品的做法，走細分市場之路，避開當時強勁的對手（腦輕松），集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰(zhàn)，巧妙地奪取了市場份額。
此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣：首先以“30天提高記憶商數
18.52”為利益承諾點，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強產品與考生、考生家長之間的溝通，使產品具有親和性，使消費者與購買者對產品產生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油！
不到3個月，腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產品，銷售回款（深圳、廣州）倍增。
云南旅游策劃案例篇三
1.讓”帝豪”這一品牌在當地擁有一定的口碑和客戶群。
2.由于“吉利”汽車一直貫徹“性價比標桿”這一思想還不足以深入普通老百姓生活。根據品牌定位，深入基層，走進老百姓生活這一理念必須起到實質性的效果。所以這次的活動的意義就在于此。
3.通過全民家庭的參與，提升帝豪汽車的品牌知名度。
4.通過活動，讓更多的人知道，“帝豪”汽車不光在價錢上為普通老百姓考慮，而且在安全性能上，實際操作上，實用性方面都是處于國內領先水平，真正意義上的中國自主汽車的“性價比”標桿。
5.通過此次活動力爭讓“帝豪”汽車能夠普遍進入大眾家庭或者部分中小企業(yè)。
7.把”實用性家庭轎車”的理念推廣到當地,從而為本公司產品贏得市場先機。
本次活動是通過與巴州文化文體局、巴州民政局等政府職能部門的.合。
作，打造巴州最具影響力全民幸福家庭評比活動。此活動的影片將在巴州文體宣傳部門進行展示?；顒油ㄟ^借助政府影響力，制造全城轟動的事件，以此提升帝豪汽車在巴州的品牌形象，樹立巴州新普張帝豪4s店的社會公益形象。從而造就帝豪汽車成為巴州普通家庭購車的首選品牌之一。
：歡快祥和濃烈積極。
由甲方單位自主操辦媒體宣傳工作,與乙方單位無關.
（1）報名時間：7月1日——7月22日。
（2）報名條件：所有以家庭為單位參賽的隊伍均可報名。
（3）報名要求：所有參賽隊伍，必須上交一張各自認為各自。
家庭最具代表性的一張照片，并以文字形式訴說照片背后的故事、(注照片形式實物或電子版)。
2、參加活動者可以通過網上報名填寫網絡電子報名表。
3、在指定商場設置咨詢臺現場填寫報名表商場設有海報、易拉寶進行產品展示與活動宣傳。（匯嘉、天百、億家、金三角、小康城）。
（1）海選：由大賽組委會根據參賽隊伍上交的資料，進行初步。
淘汰。選出最感人，最具代表意義和幸福感最高的家庭晉級20強的決賽。
（2）決賽：
1.各種趣味活動（如三人四足，你比我猜等）來判定家庭默契程度，協作能力等，選出五組優(yōu)秀家庭進入最后總決賽。
2.總決賽通過家庭才藝比拼，有獎知識問答等決出前三名。
（1）海選：由公司相關部門負責篩選。
（2）總賽：由公司相關部分分派人員進行現場考核打分。
：當地地方電視臺以及當地知名報紙進行跟蹤報道（由甲方負責）。
：海選：7月15日——22日。
：7月28日。
（1）冠軍：獎勵帝豪5000元打折卷+車載gps定位系統(tǒng)。
（2）亞軍：獎勵帝豪4000元打折卷+車載冰箱一臺。
（3）季軍：獎勵帝豪3000元打折卷+車載mp3一部。
（4）所有參與本次活動并且進入前20名送紀念品加一張購帝豪送。
3000裝修大禮包（前三名除外）。
（5）所有參與本次活動進入前20名的家庭，都有帝豪提供的3000。
元購車折扣券，同時他們的家庭故事都將刊登到當地報刊（共十期，每期刊登兩組家庭）。
（6）凡報名參與本次活動的家庭，均有豐厚禮品相送。
（1）海選：巴州文化局。
（2）決賽：巴州文化局。
（3）總決賽：孔雀河風帆廣場。
活動流程細節(jié)：活動海選前期、活動海選期間、活動決賽期間、活動總決賽期間。
海選活動期間：20xx年7月1日—7月22日。
海選活動篩選方式：第一步,家庭代表成員才藝展示，；第二步，成員中每人關于家庭中最難忘的事描述；第三步知識測試；選出20位家庭參加決賽。
活動決賽期間：
1.時間安排。
2.活動流程。
3.人員配置。
4.后勤保障時間：20xx年7月28日上午10.30---12.30。
活動流程：
上午：
09:30統(tǒng)一各崗位服飾，各崗位人員分工，迎賓禮節(jié)排演，
10:00各崗位人員到崗，活動場地人員到崗、停車場地人員到崗音效負責人放音樂。
10:50分組比賽開始，每小組參賽游戲活動一致。
云南旅游策劃案例篇四
創(chuàng)新（innovation）科技（technology）。
激發(fā)大學生創(chuàng)新能力，提高大學生創(chuàng)新意識，體現理論結合實踐的科技水平。
培養(yǎng)當代大學生的時間能力，提高大學生的科技文化水平，激發(fā)大學生創(chuàng)新能力，提高大學生創(chuàng)新意識。豐富校園生活，創(chuàng)造良好學習氛圍，提高學生工程實踐素質。
此次活動在我校社團展演的氛圍中拉開帷幕，由電腦愛好者協會承辦，為大學生的創(chuàng)新實踐能力創(chuàng)造了一次很好的鍛煉機會，為全校學生提供了一次很好的交流學習的平臺。同時此次活動中創(chuàng)意多媒體課件制作也為院多媒體課件制作大賽做準備。此次活動歷時兩周時間，對于提高我校的學術氛圍和豐富校園文化具有重大意義。
淮南師范學院全體在校學生。
淮南師范學院泉山校區(qū)。
xx年6月3日——xx年6月11日。
承辦單位：淮南師范學院電腦愛好者協會。
贊助單位：合肥技嘉科技。
1、宣傳時間：xx年6月3日——xx年6月5日。
2、宣傳方式：a、板牌，櫥窗、橫幅等b、校園廣播、協會網站等。
3、宣傳宗旨：力求將活動信息準確及時傳達到各位同學，積極提高學生參加活動的熱情，營造良好的文化氛圍。
1、創(chuàng)意多媒體課件制作大賽。
2、鍵盤英雄。
1、活動主題：舞動青春飛揚夢想我的.精彩大學生活。
2、決賽時間：xx年6月11日下午3點半。
3、決賽地點：401教室。
4、報名方式：
a、xx年6月3日食堂門口現場報名。
b、短信報名：編輯短信“多媒體課件制作+姓名+系別+專業(yè)+聯系方式”發(fā)送到（李鳳陽）。
5、參賽對象：淮南師范學院全體在校生。
6、參賽作品要求：
a.上交的作品里應注明題目，參賽選手的信息（包括姓名、專業(yè)班級、聯系方式等）。
b.作品內容積極健康向上，展現當代大學生的精彩生活。
c.參賽作品反映的內容可以是個人，也可以是集體（比如宿舍、班級），但參賽作品的作者署名也只能為個人或集體名。
d.所有上交的作品必須原創(chuàng)，未在其他賽事或媒體上發(fā)表過，如有抄襲一經查實立即取消其參賽資格。
e.參賽作品中應包括flash動畫，視頻，音頻文件等。
f.參賽作品的時間最好控制在10分鐘左右。
7、評分標準：
a、作品主題內容（30%）。
b、作品觀賞性（30%）。
c、創(chuàng)意性（20%）。
d、語言表達（10%）。
e、時間控制（10%）。
8、獎項設置。
特等獎1名。
一等獎1名。
二等獎2名。
三等獎2名。
優(yōu)秀獎5名。
9、評委老師：（待定）。
10、活動經費：證書+條幅=80元。
總費用80元。
1、報名時間：xx年6月3日。
2、報名方式：a、食堂門口現場報名b、短信報名:編輯短信內容“鍵盤英雄+姓名+專業(yè)班級+聯系方式”發(fā)送到（凌陽）。
3、比賽時間：xx年6月10日晚7點。
4、比賽地點：229教室。
5、參賽對象：淮南師范學院全體在校生。
6、比賽方式：參賽選手將給定的文章按照輸入要求輸入到電腦中，限制輸入法。
7、評定方法：評委團通過選手完成文章輸入的時間長短而定，錯一字增加2秒，漏一字增加3秒，用時最短選手獲勝。若打字途中發(fā)現選手更換輸入法，則取消其比賽資格。
8、比賽評委：電腦愛好者協會各部負責人。
9、獎項設置：
一等獎1名。
二等獎2名。
三等獎3名。
10、活動經費：獎品+條幅+宣傳材料=120元。
總費用120元。
云南旅游策劃案例篇五
策劃方案是決定一場活動是否能按計劃進行的重要因素，下文為你推薦策劃方案模板及案例，由大學網搜集，希望對你有所幫助。
活動策劃的目標是什么?
活動策劃的依據是什么?
為誰策劃(策劃的對象)以及誰來策劃(策劃的有關人員)?
在何處策劃(策劃的場所)?
什么時候進行策劃以及策劃的日程安排?
活動策劃的方法是什么?
活動策劃的步驟和表現形式如何?
活動策劃涉及的預算情況。
策劃書的結構封面、正文、附錄。
一、策劃書封面。
四種內容構成：
策劃書的名稱：將策劃主題體現出來，讓使用者一目了然。
策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。
策劃書制作時間：年、月、日。
策劃書的編號。
二、策劃書的正文。
摘要：策劃目的以及對策劃內容的簡要說明。
目錄。
前言：策劃經過的說明。
策劃內容的詳細說明。
策劃實施步驟以及各項具體分工：時間、人員、費用、操作等。
策劃的期望效果與預測效果。
策劃中的關鍵環(huán)節(jié)，策劃實施中應注意的事項。
三、策劃書的附錄。
如有第二、第三備選方案，列出其概要。
其他與策劃內容相關的事宜。
xx公司成立十周年暨xx俱樂部啟動儀式活動策劃方案。
十年彈指一揮間，xx房地產開發(fā)有限公司已經走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，xx公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”xx總經理為代表的商業(yè)精英。xx現代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來革命性的商務理念。因此項目的啟動不僅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的xx俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關廣闊的天地。
一、目的及意義：
十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳xx總經理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風范和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為xx現代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。
二、主題和口號：
主標語：網聚現代商務英雄采用的標語與xx現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標語：
1、商務英雄聚精之源。
2、重塑現代商務文明。
三、時間地點：
時間：200x年7月25日(有待最后確定);。
地點：xx高爾夫球場，xx賓館(新聞發(fā)布會及聯誼會地點)。
四、活動對象和規(guī)模：
本次活動的主要對象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原xx公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如xx灣、xx花園、xx等)。
1、xx商界領袖人物(人數)。
2、意向大客戶(人數)。
3、xx灣業(yè)主(人數)。
4、新聞媒介記者(人數)。
5、xx公司企業(yè)員工(人數)。
6、代理商工作人員(人數)。
總計：若干人。
五、活動組織及內容：
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。
1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。
3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：
a.新聞發(fā)布會：邀請xx企業(yè)家協會領導致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對xx項目和xx俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡xx山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
c.聯誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領導對比賽頒獎，推薦xx項目。企業(yè)家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
六、組織渠道：
xx企業(yè)家協會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、以xx企業(yè)家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。
2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶。
七、宣傳方式：
本次活動主要選擇xx房地產界著名雜志《xx》，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報紙《xx早報》兩大平面媒體，結合電視臺節(jié)目夾送折頁現場推廣等方式進行有效推廣。
1、活動前期宣傳：
a、《xx》發(fā)布活動預告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經理“中國mba英雄”xxx、xx俱樂部，重點提及xxx現代城。
b、結合項目形象宣傳，《xx早報》底版發(fā)布預告，圖文結合簡介xxx總經理、xxx現代城。
c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。
2、現場推廣：
a、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結合。企業(yè)領導對項目和俱樂部作引見。
c、聯誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關宣傳資料?，F場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。
3、活動后期宣傳：
a、《xx》報道活動開展情況，公布獲獎名單。
b、《xx早報》底版整版文章結合圖片報道活動情況，公布名單，介紹xx現代城。
d、xxx高爾夫俱樂部配贈一次電視臺節(jié)目，節(jié)目中引導觀眾關注xxx現代城。
八、物料籌備：
項目內容要求及說明完成時間執(zhí)行和跟蹤負責人備注。
1新聞發(fā)布會邀請函。
場地布置拱門、橫幅、背景等。
2高爾夫球賽接送車。
場地布置拱門、雙葉易拉寶等。
獎品獎章、證書。
茶點。
3聯誼會場地布置背景、橫幅等。
4其他物料折頁。
海報。
樓書。
俱樂部資料(具體操作時間和數量視情況而定)。
九、費用預算：
項目內容單價數量金額備注。
1新聞發(fā)布會。
邀請函。
國大賓館會議室。
記者邀請。
場地布置。
媒體廣告發(fā)布。
2高爾夫球賽。
場地租借。
獎品。
接送車。
場地布置。
3聯誼會國大賓館宴會廳。
場地布置。
4其他物料折頁。
樓書。
俱樂部資料。
海報。
總計：
(具體金額視操作實施待定)。
十、效果評估：
1、新聞發(fā)布會是新聞抄作的有力手段，能體現號召力和權威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項目啟動培育良好的輿論環(huán)境。
2、高爾夫球賽時尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會員服務，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調，以及組織活動的卓越能力。
3、聯誼會氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進一步深化前面兩項活動的效果。
本次活動的任務歸根結底在于豎立項目良好形象，拉動潛在客戶從而達到推廣xxx現代城的目的。并且此次活動處于營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務必群策群力，使之順利舉行。
云南旅游策劃案例篇六
傳統(tǒng)廣告可以直接進行產品宣傳，但其作用越來越微弱，不僅需要大量的媒體投放費用，其制作和創(chuàng)意費用也相當“可觀”，當然，對于硬性廣告的宣傳，任何一個做品牌的企業(yè)都不能缺少，但是在做好硬性廣告的同時，輔助一些活動策劃，不僅可以迅速擴大知名度，產生良好的企業(yè)品牌美譽度，而且對于促進銷售，解決“信任危機”等等一系列市場活動，可起到四兩撥千斤的效果。
三個成功活動策劃案例
上世紀90年代末，由朵而膠囊主持的大型策劃活動，朵而設問———女人什么時候最美，引發(fā)目標消費群爭相參與，該活動策劃抓住了目標消費群的表現欲，以疑問的形式引發(fā)口碑效應，以提問的形式征集各類文章、話題、圖片等，并與電視臺配合，開展尋美活動，在兩年內出足了風頭，搶夠了眼球，也賺足了銀子。
農夫山泉自然水概念傳播得更加到位。
該活動不僅讓農夫山泉奠定了水市場三甲的位置，而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳，據說現在的千島湖每年的游客數量因為農夫山泉的廣告效應翻了三番。一邊游千島湖一邊喝農夫山泉，已經成了城市“有閑一族”的時尚享受。
簡單來說，活動策劃就是通過事件，引發(fā)全民關注或者參與，解決企業(yè)在營銷活動中遇到的問題，并最終產生銷售或知名度、美譽度的提升。
每年的7月是孩子們中、高考的日子，每年這個時候是中高考生和家長最關心的日子。這個時間段，參加中高考的孩子需要很好的休息和學習的環(huán)境，然而他們時常被電視噪音干擾了休息和學習。
筆者以創(chuàng)維彩電關注中高考生為切入口，從減少電視噪音，關注孩子中高考前的休息和學習切入創(chuàng)意，開始創(chuàng)造報紙廣告的標題和核心文案。
創(chuàng)意1：電視的音量低一點、孩子考分會高一點。
創(chuàng)意2：您正在收看的精彩節(jié)目會影響孩子的精彩人生。
創(chuàng)意3：電視的音量有多大、孩子心情就有多差。
核心文案：今年，安徽有74萬考生即將參加中高考。他們是您或鄰居家的孩子。他們正在進行緊張的考前沖刺!為了不影響孩子們的休息和學習，請您在看電視的時候把音量調小點，即使是收看健康的創(chuàng)維彩電也不要例外!
另外輔助報紙媒體還有電視字幕，以流動字幕的形式讓正在收看電視的家長們自覺地將電視音量開小一點。
在媒體預算和安排上，從5月17日到6月30日中高考前一天，總共投放了13.8萬。在廣告投放期間，很多家長打電話到創(chuàng)維總部表示感謝，很多媒體了創(chuàng)維的“愛心提示”。這次成功的活動策劃取得了良好的社會效應，在隨后的幾個月內，創(chuàng)維彩電在區(qū)域市場的各家電商場取得了不菲的銷售業(yè)績，連續(xù)6個月銷量第一。
成功活動策劃的標準
活動策劃的目的是制造消費者眼球效應和社會效應，好的活動策劃是四兩撥千斤，不花費或者少花費，可以擴大知名度美譽度并且促進銷售，有的活動策劃看似巧妙，實則花了銀子又遭罵，是典型的垃圾活動策劃，我們幾乎每天都看到很多企業(yè)在做這樣的事情，這個是要不得的。
那么，評判一個成功的活動策劃的標準是什么呢?筆者總結了四點：
1、是否能引發(fā)目標消費者的強烈關注?
筆者認為，活動策劃要牢牢鎖住消費者的“搜索半徑”才能引發(fā)消費者的強烈關注，不同的消費者有著不一樣的“搜索半徑”，朵而膠囊的目標消費群是25—40歲家庭收入超過3000的女性，這些女性有品位，有自己的事業(yè)，她們的搜索半徑是“美麗、愛情、家庭等”，所以朵而設問———“女人是很么時候最美”才能引發(fā)巨大轟動。
如果一個活動策劃找錯了消費群，就仿佛是在開水鍋里釣魚———怎么也釣不到。
2、是否和產品、服務密切相關?
同樣是借助災難性的社會問題進行活動策劃，某品牌消毒液在“非典”期間舉行愛心捐贈活動取得了巨大的成功，這和消費者在“非典”期間注重個人衛(wèi)生，注意殺毒消毒的習慣是分不開的，如果在這個時候做一個服裝品牌的活動策劃就顯得牽強了。
3、是否是本行業(yè)的原創(chuàng)性活動策劃?
很多中小企業(yè)主抱怨企業(yè)小，沒上規(guī)模，做不出活動策劃。其實，沒有做不了活動策劃的企業(yè)，只要深度挖掘本企業(yè)的產品或服務的賣點，就能找到適當的、原創(chuàng)性的活動策劃。很多企業(yè)在做活動策劃的時候總是跟隨著競爭對手，你買3贈1我就買2贈1，你組織消費者港澳游我就組織消費者新馬泰游，殊不知，模仿抄襲本身就輸人一頭，企業(yè)應該想辦法策劃自己的獨一無二的活動方案。
具備以上三個條件，再結合市場當前狀況，營銷人員才有可能做出轟動性的活動策劃方案。
云南旅游策劃案例篇七
在廣告策略中，被廣告的商品往往處在不知名的狀態(tài)，要想迅速提高被廣告事物的知名度,必須搶占廣告的制高點,即善于從現今社會中尋找最被關注的“熱點”，把需廣告的商品與“熱點”或流行話題聯系起來，從而迅速提高知名度。這就需要策劃人具備一雙火眼金睛，善于尋找社會“關注點”，把握社會主流，從而創(chuàng)造出出色的策劃。首先我們要先研究一下日本的植田理論。（見圖）植田t理論的“t”有兩層含意，一是廣告中的制高點（top），一是指ab與th恰好形成一個“t”形。圖中的“h”是作為廣告對象的商品在未宣傳時所處的低勢狀態(tài)。“t“指利用知名度高的借助物所處的高勢狀態(tài)，a與b表示用以取勢的借助物在廣告中出現時可能達到的偏離常態(tài)的兩極。h指th之間的距離一般地，偏離常態(tài)越遠，被廣告的商品知名度就越大。
在”植田t”理論中，最重要的是搶占廣告制高點“t”。一家公司在策劃日用化工產品時，就出色地運用了“植田t”理論。冰箱除臭產品，根據品牌名，塑造了一位精明能干受過現代教育，懂得高質生活，善于于傳播新的家庭文化的品牌代言人一位大嫂的形象。這一冰箱除臭產品作為一個新產品剛上市，如何使這一產品在較短的時間內名鶴聲起呢？策劃人員經過對市場與競爭對手的調研分析后發(fā)現決定搶占一個廣告制高點，借其拉升品牌，那么，什么才是當時最佳的廣告制高點呢？他們又通過對社會現狀的梳理、分析,最后確定了結合“下崗問題”這一社會熱點為主題。90年代，隨著下崗人員越來越多,“飯碗”問題越來越沉重地擺在了社會面前。下崗職工的心理逐漸發(fā)生了極大的逆轉、自尊的損失、尋工的艱難、生活質量的下降，使他們自卑、疑惑、焦急……，特別是他們中的下崗女工，年齡大、文化低、素質差、就業(yè)艱難，形成了很強的社會負效應，下崗女工的狀況，使更多未下崗者也對自己的生存危機產生了思考，全國范圍出現了人人關注下崗的現象。這時的社會更需要企業(yè)幫助下崗職工來改變就業(yè)觀念，并向下崗職工伸出援助之手。如果該公司能帶頭響應號召，招聘下崗女工，絕對能引起社會的關注。于是通過招聘下崗女工當產品代言人，同時請大嫂來當促銷人員——“健康大嫂”,成為了打響產品上市的第一策劃。
品的形象結合點又非常準確，在人們心目中，該產品早已和下崗女工溶為一體。產品就成了當地關心下崗女工的一種代稱。只要人們談起下崗女工，該產品往往會被提起。該產品品牌憑借“下崗女工”這一載體，搶占了廣告?zhèn)鞑サ闹粮唿c，從而使廣告的傳播力度大大得到了擴張。
案例二：自由2號與消費群巧妙溝通。
一個成功的廣告，應與目標消費群良好地溝通，只有雙方良好溝通，產生共鳴，才能使消費者認同產品，使產品銷售提升。以香港手機“自由2號”為例。自1993年開始數字服務以來，香港的移動電話市場一直持續(xù)高速增長，競爭也日漸激烈。到了1996年，隨著對客戶各種競爭性服務措施的出臺，競爭已到了白熱化的程度，如果不認真思索出路,只有自相殘殺。但是細心的香港電訊csl公司發(fā)現：現在手機價格日漸下降，手機消費傾向于輕型化，時髦化，而擁有快節(jié)奏高流動性與休閑性的生活方式是當代年輕人是髦消費的主要驅動力，這樣一來就凸現出了一部分新的消費群，他們大多為女性，更年輕，但不富裕，渴望擁有手機，多作消閑與交際用。這說明：以前被忽視的年輕人已成為手機的巨大市場。香港tcsl公司一直是電訊業(yè)的領袖，它以其獨特的服務與卓越的信譽在消費者心目中樹立了良好的口碑。但它原有的1010牌手機的目標消費群是商業(yè)用戶而不是休閑人群，如果將其重新定位為商用、休閑于一體，則要冒損害原有品牌形象的危險。經過認真分析后，tcsl公司大膽地采用了雙品牌策略。對商業(yè)用戶仍沿用原1010品牌，對新的休閑用戶則創(chuàng)立一個新的品牌自由2號——“自由2”,并以“自由的選擇”為品牌個性，開展了一系列精彩紛呈的推廣活動。為了充分體現“自由”這一概念，確定以下的“自由”。
1、手機選擇自由。
“自由2號”手機花色多樣，有粉紅，艷黃、藍、深紫等多種，款式新奇，機身小巧，輕薄，易于掌握，大大滿足了帥哥靚妹一族的需求，給你更大的選擇自由。
2、付費方式自由。
香港cesl公司創(chuàng)設了多種多樣的付費方式，如分期付款，多人一起購機可優(yōu)惠等，并贈送四十小時通話時間免收費。
3、購買地點自由。
廠家在巴士站設立手機專賣店，烈日炎炎，人們在候車之余，既可以走進專賣店一享清涼，又能悠閑選擇手機，在巴士站建專賣店也得到了政府的支持。專賣店地址的靈活與便利，滿足了年輕一族隨時隨地購機自由。
4、獨特的廣告，抉擇自由。
針對年輕人酷愛自由,反叛的個性，其廣告人更是創(chuàng)立了一系列精彩紛呈的電視廣告，讓年輕一族自己決定故事的結局。
電視廣告一：年輕的攝影師阿城正要送女友艾妮去機場，這時呼機響了，通知他去參加一個重要新聞發(fā)布會,去送艾妮還是去攝影，阿成選擇了后者。在拍攝現象，女攝影記者吉吉的照相機掉了,阿城一把幫好拉住，她感激地一笑。阿城繼續(xù)開始拍攝。這時，呼機響了:“艾妮已到了機場。”這時，阿城是應該繼續(xù)拍攝，還是應該去機場與艾妮送別呢？把這一選擇的權利留給觀眾,請觀眾來決定，并留下了聯絡電話。這一廣告片，由天王巨星郭富城演繹,引起了極大的轟動。兩個女電視主角一個代表古老、一個代表現代化。代表了人生的兩種選擇。許多熱心觀眾打電話給廠家，說出他們的選擇。
電視廣告二：根據大多數觀眾的意愿，阿城選擇了繼續(xù)拍攝。一天,他和吉吉在巴士站的“自由z”專賣店相遇，并同時看中了同一款手機。他們相戀了,一個美好的星光燦爛的夜晚，他們正在悄悄地擁吻。這時阿城腰間的手機響了。他是繼續(xù)吻下去，還是去接這個電話呢？這個選擇權仍然留給觀眾。
這兩則電視廣告，把選擇的自由留給年輕人，使他們增加了樂趣，而給予極大的關注，同時也說明了人生有許多面臨選擇的時候，每個人都有自由選擇的權利。整個廣告的設計，從風格到內容，不見符合當代年輕人的審美觀，而且體現了他們自由自在的生活方式及溝通與選擇的自用,從而凸顯出“自由two”手機的自由理念，受到年輕消費者的喜愛。這一系列以“自由的選擇”為主題的“自由two”手機推廣活動，取得了豐碩的成果。業(yè)務開展半年內,專賣店由兩個擴展到130個,一年時間內,香港電訊(csl)的手機用戶新增了14萬戶。其中60%是初次使用，70%的年齡位于18-30歲，50%為女性，65%為個人用戶。
這是一個與消費者良好溝通的范例。如果我們能把握消費者心理，在各個方面實現良好的溝通，他們就能成為我們忠誠的顧客與朋友。
案例三：益生堂三蛇膽多樣化的廣告表現。
廣告策劃是根據廣告主的營銷計劃和廣告目標，在市場調查的基礎上，制定出一個與市場情況、產品狀態(tài)、消費群體相適應的、經濟有效的廣告計劃方案，在加以實施、檢驗后，為廣告主的整體經營提供良好服務的一種工作。
而廣告創(chuàng)意及其表現形式總是針對特定的消費群體來制做的，在不同的市場區(qū)域，由于受地理變數的影響（如地區(qū)、人口、規(guī)模、區(qū)域特性、富裕程序、產業(yè)特性、生活方式、生活風格、時間性及氣候牲等），消費者對產品和營銷組合的需求不同，廣告創(chuàng)意也必須針對特定的市場區(qū)域采用特定的創(chuàng)意表現，以達到訴求的效果。所以說同一產品在不同的目標市場區(qū)域，所作的廣告創(chuàng)意表現形式也應是多樣化的，在作廣告創(chuàng)意表現之前，必須事先對目標市場作認真細致地考察，找出最佳的訴求點，然后圍繞這一最佳的訴求點，作具體的廣告創(chuàng)意。目前市場做得比較成功的保健品行業(yè)益生堂三蛇膽就是一個好的例證。益生堂三蛇膽的保健功能多種多樣，有清火解毒，保肝利膽，消除青春痘，口瘡等。其廣告人在接手益生堂三蛇膽深圳市場推廣時，先著手考慮的是，到底以何種功能訴求作為三蛇膽的主訴求。根據市場調研，再結合目標市場區(qū)域的地理特性，華南地區(qū)的人容易上火、長痘、長瘡，其廣告人最后確定以“清火解毒，除痘滅瘡”作為三蛇膽的主訴求，廣告策劃也就是圍繞這一主訴求，制作出三蛇膽精彩紛呈的系列廣告。
廣告以《深圳人請注意——一個為您清火解毒、除痘滅瘡的產品已全面上市》為開篇，連續(xù)推出《上火啦》、《戰(zhàn)“痘”的青春》、《掃毒滅瘡》、《這些痘陪他八年》、《你要“痘”留到新年》、《讓老朋友大吃一驚》、《肝膽相照》等系列廣告。系列的好廣告為企業(yè)帶來了非同一般的市場銷售業(yè)績。系列廣告一經刊出，公司的熱線電話響個不停，一天電話累計接聽超過500人次,從早晨8:00到晚上11:00，一直都有消費者咨詢此產品。這套廣告中的《戰(zhàn)“痘”的青春》、《上火時候》、《你要“痘”留到新年》等經過多次改版，一直沿用，成為益生堂打開市場的有力武器。為什么益生堂三蛇膽的廣告能取得巨大的成功，主要還是事前精心的廣告策劃的功勞。
作為大眾型的保健品，在廣告訴求時，特別忌諱文氣十足，生澀難懂。三蛇膽的功效，用醫(yī)學上的術語來解釋，消費者很難以理解。為了使益生堂三蛇膽的廣告訴求通俗易懂，貼近大眾，廣告策劃人事前仔細研究，吃透了三蛇膽的功效意義，發(fā)現三蛇膽的根本是“上火——清火”，于是以“蛇膽”為誘惑點，引出一個自然清新的概念——清火解毒。這一說法確定了益生堂三蛇膽的基本內涵。戰(zhàn)“痘”是清火功能的外在表現。然后，又把“一粒三蛇膽膠囊必含一粒蛇膽”作為基礎獨特賣點，在文字表達上盡量口語化、大眾化，顯得平實，樸素，又不失幽默，深入淺出地闡明了益生堂三蛇膽的功效。同時，還利用類比的手法，對三蛇膽的功能進行了生動的描述。比如《從深圳開來的戰(zhàn)“痘”特快》、《你用碾子戰(zhàn)“痘”嗎？》、《連根撥起、戰(zhàn)痘到底》以此來形容三蛇膽除痘的快速徹底，十分形象而又貼切，讓消費者一目了然，無需勞神費力去理解。由此可以總結出，我們在做廣告創(chuàng)意時，不是做科學論文報告，盡量不要用讓消費者難以理解的詞語，使用的詞語應最大限度地貼近消費者的真實生活，而且能鉆進消費者的心里。在益生堂三蛇膽系列廣告中，廣告策劃除了創(chuàng)意出《戰(zhàn)痘》、《上火》系列之外，還根據季節(jié)促銷和公關活動；適時推出了《熱浪逼人誰能擋》、《一千萬保什么》、《吃蛇有上千年歷史了》等系列廣告，風格清新，個性鮮明，統(tǒng)一中有變化，大氣中不失細致之處。
另外一點，值得向廣告從業(yè)人士一提的是，益生堂三蛇膽的廣告能從眾多大版面、高頻次的保健品廣告中脫穎而出，最大的特點就是以其輕松幽默、別具一格，出人意料的創(chuàng)意風格，取得了良好的效果。為了樹立益生堂三蛇膽獨特的廣告風格，在創(chuàng)意上一反直白枯燥、五婆賣瓜式的手法，針對年輕人思維活躍的特點，利用“諧音”逆反的訴求，配以詼諧、幽默的文風，博得消費者極大的認同和好感。以戰(zhàn)“痘”為諧音，一語雙關，意味深長。如《狠咬了假貨一口》、《年輕人不要火氣太大》等等逆反式訴求讓消費者由滿腹孤疑到恍然大悟，出乎意料之外，文在情理之中，在會心一笑之中，接受了三蛇膽的推銷，印象深刻。
在此，可以得出一個結論，三蛇膽可以用這類表現手法，其它產品的廣告創(chuàng)意表現又何嘗不能呢？關鍵是能否找到產品的最主要的訴求點和最吸引人的地方。
總之，益生堂三蛇膽眾多精彩紛呈的廣告，之所以取得成功，都是前期認真廣告策劃的結果，是建立在“清火解毒、去痘滅瘡”這個主訴求點上，然后根據目標市場區(qū)域的地理性和實際的消費者情況策劃出來的，因此盡管表現手法多樣化，但在成功的市場定位策略指導下，系列的廣告創(chuàng)意取得了巨大的成功。
云南旅游策劃案例篇八
先期對全班同學的基本情況進行大致了解，并分別與大家取得聯系，征求意見和建議，了解對這次聚會的支持率和參與度，摸清這次同學聚會參加人數和同學心態(tài)。
在廣泛征求多數同學同意的情況下，決定舉辦這次同學聚會活動，具體活動內容由××、××、××等同學拿出初步意見。
為了保證這次同學聚會圓滿完成各項規(guī)定動作，成立如下組織：
1、同學聚會籌備組，具體負責活聚會的組織和日程安排工作。
2、會務組:主要負責報到、交通、食宿安排等。
3、財務組：負責制定人均費用預算、收費、費用支出及財務公開等項工作。
4、宣傳組：負責現場攝影、通訊錄制作、聚會光盤的編制、發(fā)放。
5、聯絡組：負責對同學及班主任老師聯系邀請。
本次聚會是畢業(yè)十多年后的第一次聚會，希望各組成員能夠認真按照分工，認真履行各自的職責，互相之間密切配合，團結協作，確保這次聚會達到增進友誼、提升班級凝聚力、加深了解、促進交流的目的。本活動方案為征求意見稿，歡迎同學們提出修改意見.
八大活動安排:八大活動貫穿始終，純真情誼母校可鑒！
主題:深情相擁,真情溝通。
時間:×月×日報到,在××賓館匯合,晚間簡餐后.
內容:尋一處安靜休閑之地(咖啡館?茶館?)聊聊天,座座談,每個人通告一下自己的近況+和當年的死黨暢快交心+通告一下幾天來活動的`內容+留詳細通訊錄。
主題:參觀學校,追憶往昔。
時間:×月×日上午。
內容:在校門前集體合影+樓前合影+隨意小合影+雙人合影+單人照,哈哈，之后進入校園，參觀校園，繼續(xù)拍照；到校外走走曾經走過的實習之地,找找當年的那些關鍵地點,發(fā)發(fā)呆，拍拍照,重溫十多年前的美好片段。
主題:嘗嘗十多年前的大餐。
時間:×月×日中午。
內容:參觀行程結束后,在母校附近的餐廳吃簡餐,追憶當年偶爾小小的奢侈和熱血同學豪氣碰杯醉臥校園的難忘經歷。
主題:決勝十年之后。
時間:×月×日下午。
內容:舉行例如"決勝十年后"大型球類比賽,在母校的操場上舉行球類比賽,活動活動筋骨,以及決出勝負.那些在十年前很少贏過的,看看十年前的常勝將軍有沒有退步到我們可以贏的程度。
主題:新年撲克大賽,贏取豐厚獎品。
時間:×月×日上午。
內容:撲克比賽,熱熱鬧鬧的來一場新年撲克大獎賽,順便檢查一下同學們十年當中,除了工作之外娛樂生活的質量如何?優(yōu)勝者獲得老師及同學簽名新年大獎.
（重中之重）。
主題:十年聚會狂歡紀念盛宴。
時間:×月×日中午。
內容:師生歡聚一堂,美酒佳肴,歡歌笑語,祝福聲聲,把內心匯集的思念暢快來表達!大家頻頻提議,屢屢碰杯,十年感懷,烈酒加溫,將十年聚會的氛圍推向最高潮!
1、要提前造造句，準備準備節(jié)目；
2、不能喝太醉......
在歌聲中踏上返家的路。
不著急回家的晚上再小聚一下下，把那來不及說的掏心窩話好好說說。
2、回家到里，給各位同學打打電話，發(fā)發(fā)短信，報報平安。
云南旅游策劃案例篇九
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成功策劃及策劃案例分析
一、如何評判一個廣告策劃案是否成功？
廣告的自身是要推銷一種商品，這使它本身具有了極強的功利性和實用性；
而為了達到這一目的，廣告人又竭其所能，賦與了它無窮無盡的表現形式，繪畫、音樂、攝影、聲像??幾乎無所不涉，由于此又賦予了廣告以藝術的特點，也正因為此，這一藝術與社會消費心理相結合的產物使得廣告策劃案是否成功的標準向來眾說紛云，莫籌一是。
目前，流傳著這樣幾種觀點，我們不妨來看看：
1、利潤觀：認為企業(yè)是以贏利為目的的，廣告策劃方案實施結果為企業(yè)贏得了實在的利潤，（如：銷售額的大幅提升等）就是成功的。
2、轟動觀：認為廣告的目的是要讓大眾“知道”，因而其成功的標志便是引起
了大眾關注，造成了轟動效應。
3、鋪路觀：認為廣告策劃要為品牌的長期發(fā)展鋪路，只有有利于品牌形象的長期建設，才是成功的。
4、雙贏觀：認為只有既推進了企業(yè)的自身利益，又樹立或完善了企業(yè)的社會形象的策劃案，才是成功的策劃。
5、國情觀：認為成功的廣告策劃應立足本國國情（即文化、傳統(tǒng)、道德、審美及生活水平等），并得到國人的接受與認同。
以上各觀點各有道理，卻犯了一個共同的錯誤——以偏蓋全，一葉障目了。
一個成功的廣告策劃，它所達到的效果應當是全方位的，絕不能抓其一點，不及其余或考慮不周，顧此失彼，具體而言，它必須做到以下三點：
1、促進了該項商品（產品或服務）的銷售；
2、增強了該項商品的美譽度，知名度與忠誠度；
3、反映了品牌長期的規(guī)劃策略，促進了品牌的價值提升。
由此三點來分析一個成功的策劃案目前存在有三大“忌”。
一忌過份強調形式，一味追求轟動效應而忽視了對產品本身的銷售訴求。此
類廣告往往濫用“新奇”也許會給消費者留下好印象，卻不知產品，而更多的則
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不明就里，給消費者云山霧繞之感。
個廣告人首先應是一個極聰明的銷售人員，他所運用的各種策手法
廠長對企業(yè)員工說什么，我們也可以不管，但一個產旦成為廣告，并向社會公開發(fā)表，它本身已成了一個能忽視社會反應，更不能對社會公益形成破壞。目前發(fā)表的廣告有許多是平白枯燥的或是大喊我是最好，了的，對這種廣告的效果，我們也就不言而喻了。
略表告西境好策不。公，我們可以不品公在你的眾中選銷行國擇售為各了信。媒我息而介就
忌目光短淺，只顧眼前。企業(yè)的運作與品牌的經營是一個長期的過，而
科的科學，而不是靠一個聰明的腦子偶。它的表現手法是靈感與創(chuàng)意，但它的作，要使一則廣告策劃成功，必須做大產品全面認識，對市場進行了深入的調、策略、訴求、創(chuàng)意表現、促銷效果、面來完成傳播，來達到即定目的的，只言：這，是一個成功的廣告策劃案。
工序，同時費者有效傳在消費者的的成功。
保障一個優(yōu)秀策劃案一般要具備七個因素：
一個因素是取得客戶（即廣告主）的支持。其實，客戶將產品或勞交與
告公司策劃就是支持的開始，是對廣告策劃人的信任。如何保持客的支持，并努力實施整個廣告運動過程，是一個優(yōu)秀廣告策劃案成功的首要條件，要完成此條件應從三方面來講：
行策劃，并為策劃案的實施出謀出策；
2、愛客戶的產品，廣告人要小心奕奕地從客戶手中接過這個嬰兒——產品或服
務，并耐心向其父母—客戶請教有關這個嬰兒的一切，傾注感情去撫養(yǎng)；
使廣告策劃案更添成功元素。
第二個因素是成本問題。廣告策劃案之所以優(yōu)秀，其中一個原因就是能體現
最優(yōu)化原則，即以盡可能少的成本，發(fā)揮盡可能大的良好效果。這些都可在廣告媒介和促銷的策劃上得到體現。
第三個決定因素是成功的媒介表現，令使十萬元的媒介費用發(fā)揮出相當于百
萬甚至千萬元的效果。在信息爆炸的今天，廣告媒體起著推波助瀾的作用，幾乎是無孔不入，而且新的廣告媒體不斷涌現。而客戶在媒體上的投入是有限的，沒有很好的媒介表現，廣告表現就是會湮沒于廣告汪洋之中，有聲有色，卻毫元效果。廣告界有一句名言：“我知道有一半的廣告投入沒有效果，糟糕的是我不知道到底是哪一半?！倍浇椴邉澋呢熑尉褪潜M可能將這一半縮到最小。
譬如一國內著名策劃公司給一種減肥用品所策劃的媒介表現，就很好地體現
了最優(yōu)化原則。當時，還沒有減肥用品在——晚報的中縫登廣告，而且目標消費者是青年女性的減肥用品在主要閱讀對象是青年女性的晚報上登廣告，利用中縫的瘦長，給人以直接的聯想，加上非同凡響的文案創(chuàng)意，效果自然不尋常，這種減肥用品的銷量當即直線上升。
第四個因素是促銷策劃，促銷策劃應根據產品和市場的實際情況，以最優(yōu)化
組合與廣告媒介表現相得益彰。一般而言，sp能為某品牌達成五個基本任務：
1、獲得試用產品；
2、以試用品說服初步試用者再購，建立一種購買型態(tài)；
3、增加產品的消費；
4、消除競爭的推廣；
5、影響同類別產品。
另一方面，我們也須了解，即使最好的促銷計劃，也不一定能達成如下目的：
1、促銷不能建立忠誠度；
2、促銷不能扳回衰退的銷售趨勢；
3、促銷不能改變“不被接受”的產品。
只有將促銷用途限制理解透徹,才可以避免成本的浪費,發(fā)揮促銷的積極用途。
五個因素是社會因素。它與社會文化因素密切相關。社會的主流文化價值觀
念如一株花一樣，不同的花枝綻放出相同的花，它通過人們和他們自己的關系，與其他人的關系以及與各種機構、社會、自然的關系表現出來。比如說，人們與社會的關系可以用生活方式來劃分，按生活方式人們可分下面幾類：
3、撈取者,他們收取能從社會得到的東西,他們熱衷于到官僚和權勢的職位上去；
4、變革者，他們常常是愛提問題的人，通常希望按照他們的看法改變世界。相對于創(chuàng)造者而言，他們生活的比較相對樸素。
6、逃避者，他們有一種躲避的傾向，什么都不要的傾向。成功的廣告策劃必須考慮不同的目標消費群的的消費心理，廣告訴求才會動人心弦，引發(fā)共鳴。
第六個因素是要注意各種法律、法規(guī)。如《商標法》、《廣告法》等等，也要熟悉其他行業(yè)相關的法律，使我們的策劃案能拾遺補漏，為邁向成功打下根基。
第七個因素就是具體實施的細節(jié)。雖然有時候看起來是小因素，但有時優(yōu)秀
策品員成產產 渠種是 一而取條
道的選擇是使產品毫無塞車之苦到達消費者手中的重要因素，這種因素都將影響到優(yōu)秀策劃能否成功，甚至在某些時候起決定作用，我們作策劃時不應忽視的。
個優(yōu)秀廣告策劃案的成功，是由以上幾大因素鼎力支撐而來的。因，要
得成功，就須將上述幾方面因素一塊一塊的鋪墊出一條道路——一通向優(yōu)秀廣告策劃案成功之路。
云南旅游策劃案例篇十
策劃書
即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考：
1. 執(zhí)行總結
1.1. 公司
甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。
我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。
1.2. 市場
醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。
醫(yī)用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市常產品生產成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據調查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。
公司將在全國設立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡.
產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫(yī)用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立iso9000質量管理體系，力爭獲得國際iso9000質量管理認證。
1.3.
投資與財務
公司設在上海張江高新技術園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。
股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設備入股100萬(8.33%)。
第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。
風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源
公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制?？偨浝硐略O營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。
甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產業(yè)化經驗，將出任公司董事長兼技術副總經理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。
項目背景
2.1
產業(yè)背景
近年來，我國醫(yī)療器械產業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫(yī)療器械產業(yè)實際總產值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據調查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。
目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產生了一定影響。
據中國臺灣工業(yè)技術研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。
據中國臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。
投產醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。
2.2.
產品概述
2.2.1甲殼質
甲殼質又稱殼質、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%—30%，在我國來源極為豐富。
甲殼質纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質纖維受到國際醫(yī)學界的高度重視，是一種應用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學甲殼質研究項目技術水平國際領先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。
目前，已成功研制出甲殼質醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。經臨床使用證明，該類產品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質醫(yī)用無紡布、甲殼質創(chuàng)可貼材料、甲殼質醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產，取得了良好的經濟效益與社會效益。
2.2.2. 甲殼質縫合線
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產品。甲殼質可吸收縫合線是以純天然甲殼質為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產品性能：甲殼質可吸收縫合線經上海、浙江數家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應。
產品專利：甲殼質纖維及其制備方法(專利號zl.96103888.8)，專利為東華大學所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3
甲殼質可吸收縫合線的優(yōu)點
經臨床實驗證明，與現有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優(yōu)點：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產品的十分之一;
線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;
無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收;
足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;
易保存，在空氣中幾乎不分解;
能經受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等;
資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術國際領先。
2.4
甲殼質應用前景
甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農業(yè)、輕工業(yè)等領域具有廣泛的用途。在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農業(yè)上，可用來生產殼聚糖、殼質包復農藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場機會
3.1. 市場特征
3.1.1. 概述
醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據手術類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產品合格證》，有些地方還要求由當地衛(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。
3.1.2. 購買決策過程
3.2. 市場細分
按市場開發(fā)程度，國內醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：
3.2.1. 已開發(fā)的可吸收縫合線市場
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場
· 大量使用pga類可吸收縫合線的市場
這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。
· 大量使用羊腸線的市場
這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。
3.2.2. 尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場
是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場
這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。
3.3. 銷售渠道分析
據調查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
· 廠家直銷/當地代理商銷售
pga類可吸收縫合線生產廠家主要采用這種方式。通過當地代理商能夠減少進入壁壘，順利進入新市常廠家直銷適用于進入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當地的代理商，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。
· 通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售
3.4. 競爭分析
3.4.1. 競爭產品和競爭對手
· 絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內大醫(yī)院普遍使用，國內還有天津、杭州、無錫、南通等地生產廠家。
據調查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例。“華利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務和質量問題所抵消。
3.4.2. 競爭影響力量分析
國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結構有較大的影響
銷售商：主要指經銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。
同時經營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產生明顯影響。
資源供應商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質纖維生產設備入股，年產能力為5噸，生產無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產甲殼質縫合線使用量為500公斤，原材料供應充足;縫合針市場供應量充足。
國內甲殼質原料供應商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應商的產品質量進行控制與防止受控于供應商的能力也會影響競爭。
替代風險：高新技術產品的生命周期較短，更新換代快。甲殼質縫合線有可能被其他產品如吻合器、激光設備、傷口粘合劑替代，應著力研究新技術，開發(fā)新產品，加強市場營銷，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質纖維制備技術專利，同類產品的潛在競爭者需經授權許可才能進入，也給替代品的出現構成障礙。
3.4.3. 競爭優(yōu)勢
3.5. 市場容量
3.5.1. 市場容量
據估算：1999年國內醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據調查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：估算過程見附錄1，p29)。
3.5.2. 趨勢分析與預測
考慮市場增長情況，五年后甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右。(見附錄1，p30)
3.6. 政策方針和wto的影響
3、 據有關資料顯示與專家預測，中國加入wto有利于中小型高新技術企業(yè)發(fā)展;
5、 國際經濟一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對技術創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4. 公司戰(zhàn)略
4.1. 公司概述
甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一家以生產甲殼質系列產品為主的企業(yè)，公司擁有世界領先的甲殼質纖維制備技術和高素質的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品.
公司擁有先進的專利技術和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產品—醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質為材料的產品系列及其衍生品，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。
公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經驗和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關醫(yī)學知識。
公司屬于國家政策鼓勵的以生產生物高新技術產品為主的中小型企業(yè)，準備投資于上海張江高新技術園區(qū)。
4.2. 總體戰(zhàn)略
公司在3—5年內成為醫(yī)用可吸收縫合線領域的市場領導者。
4.2.1. 公司使命
“向社會提供優(yōu)質的甲殼質產品，提高人類健康水平”
4.2.2. 公司宗旨
“關注綠色環(huán)保與生命質量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略
4.3.1. 初期(1—3年)
主要產品是醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場份額;建立自己的品牌，積累無形資產;收回初期投資，準備擴大生產規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產品。
4.3.2. 中期(4—6年)
進一步完善和健全銷售網絡;
重點研制相關產品，進一步拓展產品線，實行多元化經營戰(zhàn)略;
市場占有率達到17%—20%，居于主導地位;
鞏固、擴展甲殼質可吸收縫合線市常
4.3.3. 長期(5—2019年)
利用公司甲殼質材料研制方面的技術優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質相關產品，實現產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學、農業(yè)和化工領域的領先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領域，進一步完善甲殼質縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產制造相關止血劑和傷口愈合劑;開發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開發(fā)促進土壤恢復的農藥、農用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市常
產品延伸見圖5：略
5. 市場營銷
5.1. 目標市場 (target market)
全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、專科醫(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2. 產品(product)
5.2.1. 產品
保證產品質量，開發(fā)多種規(guī)格的產品，在核心產品的基礎上，延伸產品的功能。同時不斷開發(fā)相關新產品，拓寬產品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產品，更重要的是產品所代表的盡善盡美的服務和關注環(huán)保與生命質量的健康理念。
5.2.2. 包裝
采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。
5.2.3. 服務
建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。
· 售中服務：建立完善的銷售網絡(如電話訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門;
· 售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網絡反饋，做好產品的質量、服務的反饋信息處理，根據客戶需要不斷改進產品;與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。
5.2.4. 品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現無形資產的增值。
建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎;宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：
· 以優(yōu)質的產品提高品牌美譽度。要在與進口可吸收縫合線競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質的產品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產品美譽度。
· 以完善的服務提高品牌忠誠度。在產品質量一定的情況下，健全優(yōu)質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務網絡，覆蓋整個銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質服務制度，為產品鞏固及擴大市場作不斷的努力。
· 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產品品牌形象的重要工作之一。
5.3. 價格(price)
針對國內市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產品牌有質量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。
據調查，pga類可吸收縫合線的價格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負擔考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進入者，同類產品定價策略對于我們影響較大;從增強產品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產品價格定位在中檔。
5.4. 銷售渠道(place)
擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網絡;利用現有渠道。
建立以上海為中心的銷售網絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網絡的建設。銷售網絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。
利用現有經銷商：公司處于起步階段，銷售網絡正在逐步建設，利用經銷商現成的銷售網絡彌補自建的銷售網絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網絡。
盡量把經銷商選擇在銷售網絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產生矛盾。隨著公司銷售網絡不斷完善，將逐步減少經銷商的銷售范圍。
5.5. 推廣策略(promotion)
5.5.1. 大量贈送產品
醫(yī)用產品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產品的信心;在產品導入市場的前期，大量贈送產品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習慣。
考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
5.5.2. 人員推銷
產品銷售以人員上門推銷為主。據調查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。銷售隊伍人員應經常與臨床醫(yī)生等人士進行交流，了解對公司及產品的要求，不斷促進產品的進步。
推銷隊伍將由具有醫(yī)學知識和銷售知識與經驗的人員組成，并定期進行產品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數量折扣來推動銷售。
產品推銷出去后，就需要根據購買決策者心理，提供優(yōu)質的售后服務，固定長期業(yè)務關系。
5.5.3. 廣告
甲殼質是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹甲殼質材料本身的生物特性、醫(yī)療等領域的用途、社會效益等。
國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經過醫(yī)療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產品的目的。
云南旅游策劃案例篇十一
1、《__》的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們__之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓____走入消費者的生活中，體現出“生活的好芳鄰”這句標語的內涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進一步發(fā)展做好準備。
獎勵：
a、征文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發(fā)證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發(fā)送__會員卡。
b、征集建議：設金點子，銀點子等若干個，如的確發(fā)現有利于解決我們__8店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平時的客流量，增加人氣。
3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗亭,每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業(yè)贊助)，感謝他們長年為全市交通所做的貢獻。并邀請當地主要的媒體。
4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關的活動，可以減少我們對此類廠商或產品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴大自己的影響力，正好作為我們活動的補充，彌補我們在活動中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費用。__x起到一個監(jiān)督指導作用。
5、少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)，需商再定。
6、評選__店工作之星，通過各部門主管推薦，由人事部門審核，評出部分工作能力各方面表現出色的員工若干名，給以一定的物質精神獎勵，并公開展示，來鼓舞各位員工，并在中開展文明禮貌用語的活動，麻煩稽核小組同仁負責監(jiān)督。
7、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在__任何一個柜臺找到一個不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質獎勵，以此來說明我們__的商品在質量上面是不同于農貿市場的優(yōu)勢，出現問題敢于承擔責任，盡心盡力為消費者服務，并以宣傳海報的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。
七：意外防范
1、活動前期注意天氣預報，若預報期內天氣不理想，做好雨具準備或考慮備用方案。
2、音響設備必須提前1天到達并完成調試。
3、及時掌握現場群眾情緒，協調人員做好調節(jié)氣氛的準備。
4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。
5、活動現場要有安全人員在場。
八：本方案說明
1、本方案由于制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的，特別是各個活動的細節(jié)問題需要大家一同探討完善。
2、在資金計劃方面，需要結合各個活動細節(jié)和各部門協商結果，故此處無法做出正確預算。
云南旅游策劃案例篇十二
二、活動時間：8月15日至31日
活動地點：
福達店：福州市古田路132號福達商廈二樓(勞動大廈旁)
五一北路店：福州市五一北路店186號利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)
四、活動內容：
活動期內，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門店消費滿指定金額即可參加‘斗?！螒?，每日pk賽中游戲刺激，獎品豐富;8月31日還將設定總決賽，更有電器大獎等您拿?！贰放?，拿大獎，呼啦啦讓您生活與k歌結為一體。到店還有禮品送。
方案四：ktv周年慶活動方案
1.包廂活動：
2.超市抽獎活動：
凡在超市消費滿100元者，均可獲得一次抽獎機會
滿200元者，可抽兩次，依次類推。
抽獎獎品兩項大獎其余部分可設為(1小時歡唱券、果盤、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等)
3.超市酒水活動
a.ak-47158元買一贈一(不贈送軟飲)
b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶
云南旅游策劃案例篇十三
韓式的風格之所以讓人覺得好看、舒服，關鍵是透著一種簡約風和文藝風。鐵藝是韓式裝飾中常見的元素。韓式風格的鐵藝柵欄，鐵藝螺旋鏤空式的花瓶，鐵藝的花門都是很好的裝飾品。鐵藝和鮮花是一對好搭檔，搭配在一起好看大方，小編建議，如果有這種裝飾，現場可以選擇溫暖的黃色等光。
2、白紗。
白色是韓式婚禮的基礎色，韓國是基督國家，所以圣潔的白色也被大家所喜愛。用白紗裝飾座椅、餐桌、角落以及舞臺都是很好選擇。白紗上配搭上蝴蝶結，就又增加了一點女孩子的婉約。
3、粉紅花球。
粉紅色的花球可以遍布全場，比如賓客入場甬道的周圍，或者新人入場的紅毯、白毯兩側，既是裝飾，又起到了引導的作用。
4、白金相間相框。
相框或者zakka風格的懸掛式拍立得照片，都是韓式風格的元素之一，可以擺放兩個人的生活照、節(jié)日照、婚紗照，或者家族成員的照片都可以，既符合韓式風格，也營造出了一種溫馨的氣氛。
5、白色燭臺。
燭臺的選擇作為點綴就好，帶明火的設施還是有些危險，不好保護現場的小孩子。可以選擇又高有低的'燭臺，或者原則一些又大又粗的香薰蠟燭，那類蠟燭比較穩(wěn)當，更安全?；槎Y結束后也可以拿回家繼續(xù)點，也不浪費。
韓式婚禮布置的比較精細，如果想布置的好看還想節(jié)省資金的話，可以抽空去逛逛跳蚤市場或者古董市場之類的，淘一些小寶貝回來。布置之前記錄好物品的種類、數量、擺放位置，不要有所損失，可以二次販賣，也可以放在家里做小擺設了。
以上就是韓式主題婚禮現場的布置，新人們想要一個韓式的主題婚禮，就趕快來看看這些布置細節(jié)吧。
云南旅游策劃案例篇十四
雷鋒同志是中國家喻戶曉全心全意為人民服務的楷模，共產主義戰(zhàn)士，他作為一名普通的中國解放軍戰(zhàn)士，短暫的一生救人無數，偉大領袖毛主席于1963年把每年的03月05日定為學雷鋒紀念日，雷鋒同志雖然離世已久，但是雷鋒精神沒有改變，它在新世紀被賦予了更深刻的含義，它并不會因為時代的變遷、經濟的發(fā)展而落伍過時。相反在生活中，它又因為人們的漠視和淡忘，愈發(fā)顯得彌足珍貴。標榜自我與個性的新新人類們，正是缺失了人與人之間相處的最基本原則，才會有了小悅悅倒在血泊中的悲劇，有了救人反被訴訟賠償的鬧劇，有人過度關注自我變得自私、脆弱、孤僻。
二、活動舉辦方：
湖南交通職業(yè)技術學院院團委
三、活動承辦方：
機電工程學院團總支組織部
四、活動時間：
20xx年03月
五、活動地點：
各個團支部自行安排
六、活動參與人員：
機電工程學院全體同學
七、活動的'目的：
讓同學們認真學習雷鋒精神，弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德，使同學們在這燈紅酒綠的花花世界學會幫助別人，學會奉獻，從而為我校更好的建設全國示范性院校作出一點貢獻。
八、活動流程:
1、召開各個團支部組織委員會議，并下發(fā)本月的主題團日活動各個事項。
2、各個團支部的組織委員及時通知我部所舉行活動的時間、地點。
3、由負責人檢查各個團支部開展的活動。
4、各個團支部于3月20日之前上交活動資料。
5、3月20舉行我們院部的ppt答辯
6、選出活動舉行較好的團支部，并參加院團委舉行的ppt答辯。
九、活動意義
通過學習和弘揚雷鋒精神，提高同學們的道德素質和文化修養(yǎng)，使同學們更多地學會銘記奉獻。培養(yǎng)當代大學生關愛他人，服務社會的精神。
云南旅游策劃案例篇十五
1. 執(zhí)行總結
1.1. 公司
甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。
我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。
1.2. 市場
醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。
醫(yī)用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市常產品生產成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據調查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。
公司將在全國設立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡.
產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫(yī)用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立iso9000質量管理體系，力爭獲得國際iso9000質量管理認證。
1.3.
投資與財務
公司設在上海張江高新技術園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。
股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設備入股100萬(8.33%)。
第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。
風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源
公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制?？偨浝硐略O營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。
甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產業(yè)化經驗，將出任公司董事長兼技術副總經理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。
項目背景
2.1
產業(yè)背景
近年來，我國醫(yī)療器械產業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫(yī)療器械產業(yè)實際總產值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據調查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。
目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產生了一定影響。
據臺灣工業(yè)技術研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。
據臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。
投產醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。
2.2.
產品概述
2.2.1甲殼質
甲殼質又稱殼質、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%—30%，在我國來源極為豐富。
甲殼質纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質纖維受到國際醫(yī)學界的高度重視，是一種應用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學甲殼質研究項目技術水平國際領先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。
目前，已成功研制出甲殼質醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。經臨床使用證明，該類產品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質醫(yī)用無紡布、甲殼質創(chuàng)可貼材料、甲殼質醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產，取得了良好的經濟效益與社會效益。
2.2.2. 甲殼質縫合線
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產品。甲殼質可吸收縫合線是以純天然甲殼質為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產品性能：甲殼質可吸收縫合線經上海、浙江數家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應。
產品專利：甲殼質纖維及其制備方法(專利號zl.96103888.8)，專利為東華大學所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3
甲殼質可吸收縫合線的優(yōu)點
經臨床實驗證明，與現有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優(yōu)點：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產品的十分之一;
線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;
無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收;
足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;
易保存，在空氣中幾乎不分解;
能經受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等;
資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術國際領先。
2.4
甲殼質應用前景
甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農業(yè)、輕工業(yè)等領域具有廣泛的用途。在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農業(yè)上，可用來生產殼聚糖、殼質包復農藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場機會
3.1. 市場特征
3.1.1. 概述
醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據手術類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產品合格證》，有些地方還要求由當地衛(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。
3.1.2. 購買決策過程
3.2. 市場細分
按市場開發(fā)程度，國內醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：
3.2.1. 已開發(fā)的可吸收縫合線市場
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場
· 大量使用pga類可吸收縫合線的市場
這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。
· 大量使用羊腸線的市場
這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。
3.2.2. 尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場
是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場
這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。
3.3. 銷售渠道分析
據調查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
· 廠家直銷/當地代理商銷售
pga類可吸收縫合線生產廠家主要采用這種方式。通過當地代理商能夠減少進入壁壘，順利進入新市常廠家直銷適用于進入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當地的代理商，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。
· 通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售
3.4. 競爭分析
3.4.1. 競爭產品和競爭對手
· 絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內大醫(yī)院普遍使用，國內還有天津、杭州、無錫、南通等地生產廠家。
據調查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務和質量問題所抵消。
3.4.2. 競爭影響力量分析
國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結構有較大的影響
銷售商：主要指經銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。
同時經營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產生明顯影響。
資源供應商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質纖維生產設備入股，年產能力為5噸，生產無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產甲殼質縫合線使用量為500公斤，原材料供應充足;縫合針市場供應量充足。
國內甲殼質原料供應商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應商的產品質量進行控制與防止受控于供應商的能力也會影響競爭。
替代風險：高新技術產品的生命周期較短，更新換代快。甲殼質縫合線有可能被其他產品如吻合器、激光設備、傷口粘合劑替代，應著力研究新技術，開發(fā)新產品，加強市場營銷，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質纖維制備技術專利，同類產品的潛在競爭者需經授權許可才能進入，也給替代品的出現構成障礙。
3.4.3. 競爭優(yōu)勢
3.5. 市場容量
3.5.1. 市場容量
據估算：1999年國內醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據調查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：**估算過程見附錄1，p29)。
3.5.2. 趨勢分析與預測
考慮市場增長情況，五年后甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右。(見附錄1，p30)
3.6. 政策方針和wto的影響
3、 據有關資料顯示與專家預測，中國加入wto有利于中小型高新技術企業(yè)發(fā)展;
5、 國際經濟一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對技術創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4. 公司戰(zhàn)略
4.1. 公司概述
甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一家以生產甲殼質系列產品為主的企業(yè)，公司擁有世界領先的甲殼質纖維制備技術和高素質的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品.
公司擁有先進的專利技術和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產品—醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質為材料的產品系列及其衍生品，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。
公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經驗和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關醫(yī)學知識。
公司屬于國家政策鼓勵的以生產生物高新技術產品為主的中小型企業(yè)，準備投資于上海張江高新技術園區(qū)。
4.2. 總體戰(zhàn)略
公司在3—5年內成為醫(yī)用可吸收縫合線領域的市場領導者。
4.2.1. 公司使命
“向社會提供優(yōu)質的甲殼質產品，提高人類健康水平”
4.2.2. 公司宗旨
“關注綠色環(huán)保與生命質量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略
4.3.1. 初期(1—3年)
主要產品是醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場份額;建立自己的品牌，積累無形資產;收回初期投資，準備擴大生產規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產品。
4.3.2. 中期(4—6年)
進一步完善和健全銷售網絡;
重點研制相關產品，進一步拓展產品線，實行多元化經營戰(zhàn)略;
市場占有率達到17%—20%，居于主導地位;
鞏固、擴展甲殼質可吸收縫合線市常
4.3.3. 長期(5—10年)
利用公司甲殼質材料研制方面的技術優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質相關產品，實現產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學、農業(yè)和化工領域的領先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領域，進一步完善甲殼質縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產制造相關止血劑和傷口愈合劑;開發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開發(fā)促進土壤恢復的農藥、農用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市常
產品延伸見圖5：略
5. 市場營銷
5.1. 目標市場 (target market)
全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2. 產品(product)
5.2.1. 產品
保證產品質量，開發(fā)多種規(guī)格的產品，在核心產品的基礎上，延伸產品的功能。同時不斷開發(fā)相關新產品，拓寬產品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產品，更重要的是產品所代表的盡善盡美的服務和關注環(huán)保與生命質量的健康理念。
5.2.2. 包裝
采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的.選購、辨別與使用。
5.2.3. 服務
建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。
· 售中服務：建立完善的銷售網絡(如電話訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門;
· 售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網絡反饋，做好產品的質量、服務的反饋信息處理，根據客戶需要不斷改進產品;與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。
5.2.4. 品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現無形資產的增值。
建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎;宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：
· 以優(yōu)質的產品提高品牌美譽度。要在與進口可吸收縫合線競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質的產品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產品美譽度。
· 以完善的服務提高品牌忠誠度。在產品質量一定的情況下，健全優(yōu)質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務網絡，覆蓋整個銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質服務制度，為產品鞏固及擴大市場作不斷的努力。
· 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產品品牌形象的重要工作之一。
5.3. 價格(price)
針對國內市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產品牌有質量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。
據調查，pga類可吸收縫合線的價格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負擔考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進入者，同類產品定價策略對于我們影響較大;從增強產品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產品價格定位在中檔。
5.4. 銷售渠道(place)
擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網絡;利用現有渠道。
建立以上海為中心的銷售網絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網絡的建設。銷售網絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。
利用現有經銷商：公司處于起步階段，銷售網絡正在逐步建設，利用經銷商現成的銷售網絡彌補自建的銷售網絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網絡。
盡量把經銷商選擇在銷售網絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產生矛盾。隨著公司銷售網絡不斷完善，將逐步減少經銷商的銷售范圍。
5.5. 推廣策略(promotion)
5.5.1. 大量贈送產品
醫(yī)用產品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產品的信心;在產品導入市場的前期，大量贈送產品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習慣。
考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
5.5.2. 人員推銷
產品銷售以人員上門推銷為主。據調查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。銷售隊伍人員應經常與臨床醫(yī)生等人士進行交流，了解對公司及產品的要求，不斷促進產品的進步。
推銷隊伍將由具有醫(yī)學知識和銷售知識與經驗的人員組成，并定期進行產品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數量折扣來推動銷售。
產品推銷出去后，就需要根據購買決策者心理，提供優(yōu)質的售后服務，固定長期業(yè)務關系。
5.5.3. 廣告
甲殼質是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹甲殼質材料本身的生物特性、醫(yī)療等領域的用途、社會效益等。
國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經過醫(yī)療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產品的目的。
云南旅游策劃案例篇十六
活動背景及目的：在一年一度的三月女生節(jié)的來臨之際，為更好地活躍校園氛圍，豐富我院女生生活，展現女生活動才能，更多的增強女生之間的團隊精神，發(fā)揚女生團結拼搏的友誼精神，中文系女生部將為全院女生舉辦一次充滿活力展現女生個性的以“活躍校園體育，展現女性風采”為主題的趣味運動會活動。
二活動主題：趣味運動會
三活動內容
時間：某某年3月12日(星期六)
地點：五號樓樓下
面向對象/參與人員：全院學生
嘉賓：無
主辦單位：惠州學院學生會女生部
承辦單位：惠州學院中文系女生部
活動口號：心動不如運動
活動形式：以團隊報名參加比賽，每隊6人(至少含4名女生)
四比賽流程
團體游戲：以下八關游戲均以計時方式進行，根據八關游戲累計用時長短評出優(yōu)勝者。
第一關：生死與共
附游戲規(guī)則：
第二關：齊心協力
附游戲規(guī)則：
第三關：金雞獨立賽歌喉
附游戲規(guī)則
第四關：蹦蹦跳跳真可愛
附游戲規(guī)則：
大學生校園娛樂活動策劃書
為了讓同學們感受競技運動的樂趣，增進班級之間的友誼，增強團隊的凝聚力，弘揚奧運文化和體育精神，營造“人人參與運動、人人受益運動”的良好氛圍，財會學院體育部在會計風采節(jié)期間推出“班級之間玩轉校園”趣味活動。
一、活動主辦方：財會學院學生會
策劃承辦：財會學院體育部
二、基本精神：挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我
三、參賽資格：財會學院全體學生均可報名參加
四、參賽辦法：各人可通過班級體委直接報名，組隊參加，所報項目不限。
五、活動方式：各項目均以班級為單位組隊參賽
六、競賽辦法：
1、項目包括：一網打盡雙管齊下鏘鏘三人行四腳朝天
五環(huán)接力滴水不漏
2、各項競賽按《競賽規(guī)則(試行)》執(zhí)行
3、裁判和記分員6名(暫定)，由學院體育部選派，主持人1名
七、活動流程：
1、報名宣傳階段：4月4日---4月8日
宣傳及報名方式：第一、宣傳欄張貼活動預告海報;第二、各班體育委員具體組織各班報名工作，各班分發(fā)報名表一張，由體委收齊交至體育部，每班報名人數不限(至少6人)。
2、時間：4月10日(星期四)下午13：40(如有變動另行通知)
3、場地：f樓后的空地(草坪)上，和平廣場
八、獎項設置：
此次活動設總團體優(yōu)勝獎3個，按團體成績總和錄取前3名，獎勵團體冠、亞、季軍。
九、競賽項目及規(guī)則：
1.一網打盡：每隊派3名女選手，2名男選手參加比賽，3名女選手在指定區(qū)域內向對面扔網球，一名男選手將水桶放在頭頂，移動接球，另一名男選手則負責運送球工作，在限定時間(2min)內,接球多者為勝。(涉及器材：水桶2只，網球12只)
2.雙管齊下：每隊派6名選手，在一個用橫幅制成的大“管道”里站成一列，比賽開始后，兩隊選手在起點處出發(fā)，各隊需在看不見的“管道”里齊心協力向終點前進，最快者獲勝。(涉及器材：橫幅若干)
3.鏘鏘三人行：每隊派3名選手，站成一排，用繩子將相鄰選手的腳綁在一起，然后橫向走路，在規(guī)定時間走得最遠者獲勝。
4.四腳朝天：每隊派4名選手，每人僅有一次出“腳”機會。將10個礦泉水瓶拼成一個三角形，參賽者在指定距離出腳用足球將瓶子踢倒，即足式保齡球，最后計算踢倒瓶子總個數，數量多者為勝。(涉及器材：足球2只，礦泉水瓶10個)
5.五環(huán)接力：每隊派出6名選手，進行橡皮圈的接力游戲。參賽選手需用嘴巴咬住一根吸管，站成一排，比賽開始后，從第一名選手起依次用吸管進行橡皮圈接力，其間不能用手加以輔助，5根橡皮圈傳遞最快者獲勝。(涉及器材：吸管若干，橡皮圈20根)
決戰(zhàn)項目：
滴水不漏：每隊派6名選手，參賽選手繞樹轉滿10圈后，手持裝滿水的杯子跑向20米處的目的地，途中需越過獨木橋、繩子等障礙，然后將水倒入空的礦泉水瓶，完成后下一位選手方可出發(fā)。在規(guī)定時間內(5min)，瓶內水多的隊伍獲勝。(涉及器材：一次性杯子若干，空礦泉水瓶6只)
云南旅游策劃案例篇十七
河南財經政法大學廣播電視新聞專業(yè)是近幾年新創(chuàng)辦的專業(yè)，那么在這個專業(yè)的成長過程中，最有話說的無疑是方雪琴老師，因為她是廣播電視新聞專業(yè)的創(chuàng)辦人，走進方雪琴老師，了解廣播電視新聞專業(yè)的學習。采訪對象：
方雪琴老師采訪方式：
現場采訪采訪時間：
2012年12月27日前期調查：
1、學校方面：查找方雪琴老師資料，整理收集相關有用信息。
2、學生方面：采訪學生對于方雪琴老師的評價。
3、閱讀方雪琴老師的論文。
4、其他，待定現場采訪：
1、方老師，根據我們了解，您是我們學校為數不多的女博士之一，那么，我們想了解一下你在上大學時是怎么對自己的專業(yè)進行選擇的？您可以給我們講講您在大學中的學習經歷，我想這些東西對我們的專業(yè)知識的學習很重要。
2、您在大學畢業(yè)后是繼續(xù)考研和考博，還是在工作中獲取的研究生和博士學位？
3、那么您是怎么找到在報社工作的？可以給我們講講您找工作的經歷嗎？
4、您在報社工作了多久？在報社里，你從事什么職業(yè)呢？相信您在報社工作時有很多不一樣的經歷，或許有些是我們以后會經歷的，那么您還記得您的第一次采訪過程嗎？可以給我們講講您的第一次采訪過程，或者您印象最深的一次采訪過程。
5、是什么原因讓您開始從事教學工作呢？
6、您是廣播電視新聞專業(yè)的創(chuàng)辦人，您當時創(chuàng)辦這個專業(yè)的初衷是什么？
11、最后，方老師我想問您一下，您現在教的傳播學教程，理論化的東西挺多的，當初您在學習這門課程的時候是怎樣看待它的？還有馬上就要考試了，可否給我們講一下怎樣來復習這門課程呢？怎樣記牢這些理論化的東西呢？采訪后期：
整理收集到的資料，整理訪談記錄，組織整理完成書面訪談報告以及視頻記錄，并傳給被采訪者（方雪琴老師）進行確認核對。修改無誤后，即可成文，交給老師。
可行性分析：
在采訪過程中，要根據被訪者可能添加的內容做好記錄以及要及時發(fā)現新問題并作出提問。
云南旅游策劃案例篇十八
九，活動規(guī)則：
由大眾投票和評委打分。大眾投票占六分，評委占四分，滿分十分。
十，活動獎勵：
1，獎品：
紀念筆或筆記本。
2，勵名次：
獎勵前十名。
十一，活動報名：
1，報名處：(待定)
2，報名方式：直接報名
十二，活動流程：
1，觀眾入場完畢，會場一切準備就緒。
2，相關評委入場就坐。
3，主持人宣布活動開始。
4，對來賓表示感謝。
5，節(jié)目表演。
6，學生代表講話。
7，主持人宣布活動結束。
8，播放歌曲《我相信》，嘉賓退場。
9，觀眾離席。(工作人員留下收拾會場)
十三，工作人員及項目組織：
1，宣傳組：(人員待定)
負責做好活動策劃宣傳。
2，節(jié)目組：(人員待定)
負責節(jié)目彩排和節(jié)目表演順序，完成主持人及評委的選拔。
3，禮儀組：(人員待定)
負責給評委上水，頒獎。
4，舞臺組：(人員待定)
負責舞臺所需物品。
5，采購組：(人員待定)
負責獎品及活動所需食品的購買。
6，安檢組：(人員待定)
負責安全問題及突發(fā)事件。
7，機動組：(人員待定)
隨時聽從安排，輔助活動的順利完成。
注：(各人員必須留有聯系方式，以便工作聯系需要。)
十四，活動預算：
1)資金支出：
1，獎品：50元。
2，食品：(水，瓜子，餅干，糖果，水果等)300元。
2)資金來源：
協會來出
十五，活動注意事項：
1，確保無任何安全隱患。
2，各負責人做好自己工作的基礎上互相幫助，維持活動氣氛，使活動有序，成功的舉辦。
3，活動期間工作人必須佩帶工作證，主持人除外。
4，活動結束干部留下點名并收拾會場。(特殊情況向請假)
5，確保所有設備的運行，特別是有關電的設備。
云南旅游策劃案例篇十九
1，協會簡介：
(活動開始由會長發(fā)言介紹本協會內容背景。)
2，活動意義：
作為青春的代言人，大學生總是奔放著年輕的活力，充滿著對生活的熱情。為了豐富我協會的文化生活，提高大學文化品位，展現大學精神風貌，展示社團風采，營造一個良好的校園文化氣息，給學生提供一個展示自我才華和特長的舞臺。
二，活動主題：
1，展現青春本色
2，構建和諧團體
3，彰顯個性魅力
三，活動組織：
it協會
四，活動對象：
全體it協會成員
五，活動時間：
(待定)
六，活動地點：
北海職業(yè)學院校區(qū)
七，活動形式：
可以自由組成小組，或個人。
八，活動內容：
歌唱，舞蹈，小品，相聲，時裝繡等，要求內容健康向上即可。
云南旅游策劃案例篇二十
來源：中國新聞網。
中新網廊坊7月8日電(宋敏濤)針對《物業(yè)公司“叫板”街道辦廊坊一老年中心停水8天》一事，河北廊坊金橋物業(yè)管理公司經理陳永祥8日表示，停水事件經中新網4日報道后，引起該市房管局及廣陽區(qū)官員的重視，金橋花園小區(qū)老年活動中心已于7日修復通水。
陳永祥說，新源道街道辦及金橋物業(yè)公司相關負責人經協商取得相互諒解，并達成一致意見?！敖值擂k事處補交了一萬五千塊錢的物業(yè)費，我們負責維修管道，昨天已經修好通水了”。
采訪中，記者同時了解到，廊坊市區(qū)多個經濟適用房小區(qū)均由廊坊市金橋房地產開發(fā)有限公司開發(fā)，廊坊市金橋物業(yè)公司負責物業(yè)管理。而金橋物業(yè)公司與金橋房地產開發(fā)公司同屬廊坊市房管局下屬“正科級單位”。有網友質疑：作為政府機關的市房管局，是否可以開辦房地產公司和物業(yè)公司？連日來，記者就當地經濟適用房開發(fā)、建設、銷售及物業(yè)管理等相關問題采訪該市房管部門時，卻遭遇采訪難。
5日下午3點多，記者來到廊坊市房管局，在其十樓辦公區(qū)，局長辦公室大門緊鎖。記者電話聯系該局局長郭峰表明采訪要求后，郭峰稱“在市里開會，回頭再說”。
同日，記者在該局十樓遇到副局長李金龍，針對記者采訪問題，李金龍稱“可以閑聊”，但不作為采訪內容?！伴e聊”過程中，記者欲記錄，李金龍多次強調：只做“閑聊”，不算采訪，要采訪需找該局新聞發(fā)言人。最后，記者只得無奈離開。
6日上午，記者再次撥打郭峰辦公電話，無人接聽。手機打通后，郭峰稱，“仍在市政府開會，采訪可找房管局新聞發(fā)言人、副局長王啟志”。記者電話聯系王啟志表明采訪意愿后，王啟志稱，此事得找局辦公室。記者重申，“經核實，您為房管局新聞發(fā)言人，況且已聯系郭峰局長，同意由您協調采訪事宜?！蓖鯁⒅救苑Q，“宣傳方面工作還是找市委宣傳部吧！”隨后匆匆掛機。
6日中午，記者赴廊坊市委宣傳部表明采訪意愿，工作人員積極協調廊坊市房管局，并將采訪內容傳真至該局。
6日下午，記者再次致電廊坊市房管局，該局辦公室主任王少峰表示已收到采訪提綱，并約定7日中午前做出回復。7日11時許，王少峰致電中新網記者稱，采訪提綱需加蓋新聞單位公章。記者解釋說，市委宣傳部已核實身份并轉交書面采訪提綱，如有異議，以當面采訪為準。王少峰稱，“明日上午，會給出書面回復?！?BR> 截至記者發(fā)稿前，4天多時間，未接到廊坊市房管局針對采訪內容的任何回應。(完)。
云南旅游策劃案例篇二十一
酒店為集團在_x市開辦的一家四星級賓館，集團為餐飲服務類企業(yè)，主要經濟活動范圍：華北、華東、華中、華南、東南的較大城市，在東北沈長哈大四市也有幾家賓館。_x市酒店是集團在_x市開辦的首家賓館，也是_x市首家四星級賓館。對于_x市這樣的中型城市，集團看中的是_x市的交通樞紐的重要性;再者，振興東北老工業(yè)基地的政策，預示著東北的復興，所以集團想以幾個大中型城市為基礎，搶占東北的市場。作為一個新進入_x市的企業(yè)，知名度不是很高，而且_x市還有如_x市賓館、_x賓館、_x賓館等一些已有一定名聲的競爭對手，所以要想在_x市站穩(wěn)腳跟，開業(yè)慶典是公關的第一炮，因此這次機會一定要抓住。
二、活動總主題。
1、——您夢想的家園!
2、給您回家的感覺——_x酒店。
3、你我共建美好家園。
4、您的家園由我們來建設。
三、活動目標。
通過本次活動，讓_x市人們了解、認識，對有個感性的認識。
四、活動程序。
五、活動方案。
前期指示牌宣傳(設置指示牌)：
(1)設置地點：以酒店為中心，2km范圍內的主要道路上。
(2)設置形式：重新報建，如不允許，則租用現有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)。
(3)數量：每個不同文案至少要求設置5個，共至少10個。
(4)大小、高度：視實際情況而定，文字能大就大，力求醒目。
(5)設計要求：要求使用酒店標準的標識及標準字體。
(6)時間要求：于開張前10天設好。
(7)目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽度;。
2、開業(yè)公關活動策劃方案。
(1)主題：酒店為您過生日!
(2)活動時間：開業(yè)當天。
(3)活動地點：酒店。
(4)活動概況：給酒店開業(yè)當天過生日的30位公民每人贈送一間包間，他可以邀請親朋好友前來包間聚餐消費，所有費用最后由酒店代為支付。
(5)活動細則、注意事項：
1)刊登活動廣告：
a、時間：開業(yè)前10天。
b、媒介：《_x市日報》、《_x報》。
c、版面：1/4版。
d、文案內容：標題：酒店為您過生日!
正文第一段：酒店介紹。
文第二段：為您過生日活動介紹——酒店將于_x市x年_月_日正式開張營業(yè)，為慶祝酒店的開業(yè)，特舉辦酒店為您過生日活動，免費贈送30個包間消費。
報名條件：凡當天過生日，并在_x市有固定居所的市民，均可報名參加。
報名登記日期：即日起至_月_日止，每天上午8點-下午6點。
名額限制：限30名，先到先得，額滿即止;。
報名地點：酒店一樓大廳辦事處。
報名須知：憑本人身份證、戶口本原件，親臨報名;未成年必須有監(jiān)護人陪同;年老體弱的人必須有人陪護。其余說明：進入時，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權拒絕入內;本次活動家一切解釋權歸酒店。
2)先報名預定房間。
報名時間：廣告刊出后當天開始，至開業(yè)前一天截止。
報名須知：憑當天報紙廣告、持本人身份證(或戶口本，以防身份證有假)，親臨酒店預先訂房登記。
報名的其他條件：凡未成年人，應由其監(jiān)護人陪同前來;年老體弱的應由其親戚陪護;進餐時，需衣著整潔，否則有權拒絕入席。
菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當天的菜譜。
菜的數量：限定一個總的上限，如每人限2個菜，以便避免浪費。
酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。
吃不完的處理：要告知所點的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會亂點。報名人數超過30人，則采用先來先得的方式，直至滿額為止。為防止秩序混亂，應準備好排隊的號籌，來一個發(fā)一個，憑號籌辦理，這樣不會出亂子。
注意在廣告中注明：活動解釋權歸酒店;活動時送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。
3)開張當天：
a)拍照留念：所有同天生日的來賓與酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內，如酒店使用，則應與其簽定肖像權使用協議)。
b)舉行酒店請您定菜價定價員抽取及聘收頒發(fā)儀式。從當天參加的成年來賓中，通過抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價員，發(fā)出聘書，邀請其于_月_日(應選擇星期天)來酒店參加評菜價的活動。
4)軟性文章：為配合本次活動，盡量于《_x市日報》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開生面的開業(yè)慶典為題，通過反映_x市餐飲業(yè)的精神文明新風貌，來達到宣傳酒店的目的。
3、開業(yè)后系列公關活動(一)。
——主題：酒店請您定菜價!
(1)活動日期：開業(yè)后10天左右的某一個星期天
(2)活動時間：上午8：00——10：00。
(3)活動地點：酒店。
(4)活動概況：聘請30位定價員，對提出的若干類別的若干菜名，集體評定其菜價。
(5)活動公證：開業(yè)前10天，應與公證處取得聯系，同意對此項活動進行公證，公證結果，公布在大堂顯眼位置。
(6)定價員選擇：選擇方式一：開業(yè)當天，以抽簽的方式，抽出30個愿意參加活動的客人;選擇方式二：開業(yè)后每天隨機抽取3個前來消費的來賓(在來賓愿意、有空的前提下)，擔任定價員。
(7)活動預告：開業(yè)后第3天，發(fā)出酒店請您定菜價活動廣告。
(9)需要確定菜價的菜名：由酒店選擇。
(12)事后宣傳：活動的第二天或第三天，在報紙上刊登以公布菜價確定結果、鳴謝公證處及定價員，并請市民監(jiān)督、檢查為內容的廣告，同時，刊出酒店請您評大廚的活動預告。
4、開業(yè)后系列公關活動(二)。
——主題：酒店請您評大廚!
(1)活動開始日期：評菜價活動后的第二天開始
(2)評選方法：定菜價活動開始后第二天起，每天對每個廚師，隨機抽取其烹飪的5道菜，請享用該菜的客戶，對該菜的各項品質屬性如味、色、香、形等進行打分(先做好打分登記表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了)，并請客戶簽名;對于參加評分的客戶，每人贈送一份精美的紀念品。收集每天的評分，進行累加，即可得出每個廚師的總分，從而能排出名次。
(3)活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關的宣傳口號橫幅。
(4)評選結果及過程照片，可于評選結束后的第二天或第三天，刊出在報紙上;報紙同時刊出酒店請您評服務活動預告，同時將酒店服務員工作標準列出來。
5、開業(yè)后系列公關活動(三)。
——主題：酒店請您評服務!
(1)活動開始日期：評大廚結束后的第二天或第三天，活動預告刊出后起第一天。
(2)評選方法：
1)每天請5位客戶在買單時，填寫《服務人員評分表》，對為其提供服務的服務員，按酒店服務員工作標準進行評分，將每天的評分表累加在一起，形成每個服務員的總分，從而排出名次。
2)注意要均衡每個服務員被評分次數，保持大體一致。
(3)贈給評分客戶一件精美禮品。
(4)活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關的宣傳口號橫幅。
(5)評選結果及過程照片，可于評選結束后的第二天或第三天，刊出在報紙上;報紙同時刊出酒店請您評服務活動預告。
6、開業(yè)后系列公關活動(四)。
——主題：指定綠色菜地活動。
(1)活動方式：開張10天后，開始著手物色附近的農家，找一些比較理想的，與其簽署綠色蔬菜供應合同并拍一些照片，然后，在酒店大廳合適地方，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲眼的照片。
(2)合同答署完后，在報紙上刊上與綠色蔬菜簽署情況及綠色蔬菜的含義;向公眾傳遞酒店使用了綠色蔬菜的信息。
六、經費預算。
(一)指示牌宣傳：
(二)開業(yè)公關：
(三)開業(yè)后公關：
(四)其他費用：
(一)、(二)、(三)、(四)費用合計：
七、效果預測。
1、通過前期指示牌宣傳，使公眾對酒店有一個初步了解。
2、通過開業(yè)公關，給公眾一個耳目一新的感覺，留給公眾一個深刻的印象。
3、通過“定菜價”活動，給公眾留下一個菜價合理的深刻印象。
4、通過“評大廚”活動，使公眾了解到酒店有優(yōu)秀的廚師。
5、通過“評服務”活動，讓顧客了解酒店的優(yōu)質服務。
6、通過“綠色菜地”活動，使綠色飲食觀念深入人心，并在公眾心目中形成酒店為綠色賓館的良好印象。