總結(jié)可以促使我們更好地總結(jié)和概括所學(xué)的知識(shí)，形成知識(shí)體系和思維方式。分析和梳理自己在學(xué)習(xí)和工作中的具體表現(xiàn)和成果。總結(jié)范文中的思路清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，語(yǔ)言準(zhǔn)確，值得借鑒和學(xué)習(xí)。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇一
階梯教室（三）。
08級(jí)學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)感悟交流會(huì)。
協(xié)會(huì)人員。
為了使房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)的學(xué)生更好地了解房地產(chǎn)三大就業(yè)方向，正確定位自己的工作方向，通過(guò)與實(shí)習(xí)過(guò)的f08a學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們交流，認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)工作的所需素質(zhì)、能力及技能，學(xué)習(xí)如何在工作中與同事相處、與領(lǐng)導(dǎo)相處，為今后的就業(yè)提供方向和指導(dǎo)。
此次交流會(huì)圍繞房地產(chǎn)專業(yè)三大就業(yè)方向（新房銷售、二手房經(jīng)紀(jì)、拆遷估價(jià)）展開(kāi)，由從事三大方向崗位的同學(xué)向11、10、09級(jí)學(xué)生介紹自己的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，介紹拆遷估價(jià)的基本理論與方法，置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)具備的素質(zhì)，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法與過(guò)程，再由11、10、09級(jí)學(xué)生進(jìn)行提問(wèn)，提出自己在工作方面的疑問(wèn)，由08級(jí)學(xué)生回答，大家互相交流，提供一些就業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也增進(jìn)了同學(xué)間的關(guān)系。
通過(guò)此次08級(jí)學(xué)生實(shí)習(xí)感悟交流會(huì)，11、10、09級(jí)的`學(xué)生們了解到了三大就業(yè)方向崗位應(yīng)該做到哪些，需要掌握哪些技能，應(yīng)具備哪些素質(zhì)，從雙方交流中了解到當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，就業(yè)壓力。對(duì)自己所感興趣的工作崗位有了更深一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)于剛學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同學(xué)，提供了今后就業(yè)方向的建議，這次活動(dòng)讓大家都受益匪淺，以后將會(huì)繼續(xù)延續(xù)此類活動(dòng)，讓房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)的學(xué)生更快找到自己的就業(yè)方向，更快適應(yīng)社會(huì)，為今后的工作奠定一定基礎(chǔ)。
此次活動(dòng)是協(xié)會(huì)內(nèi)自己組織的活動(dòng)，沒(méi)有展示海報(bào)等宣傳手段，不能夠?yàn)閺V大校友得知，即無(wú)法為自己的協(xié)會(huì)作宣傳，在今后無(wú)論是什么樣的活動(dòng)都會(huì)將宣傳做到位，打響房地產(chǎn)協(xié)會(huì)的知名度，讓社團(tuán)不僅僅能為本專業(yè)學(xué)生有所收獲，也要讓全校有興趣的學(xué)生積極加入，在這一方面還會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇二
主題：通過(guò)11月24日感恩節(jié)為噱頭感恩車主，回饋社會(huì)，凸顯企業(yè)文化，帶動(dòng)銷售。
形式：大型蟹宴+試車+征文+現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)+煙火盛宴。
活動(dòng)目的：
品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展。
通過(guò)到訪參加活動(dòng)的客群良好的感受使項(xiàng)目在其朋友圈內(nèi)口碑傳播。
通過(guò)歡樂(lè)、溫馨的活動(dòng)氣氛，襯托與項(xiàng)目的氣質(zhì)內(nèi)涵。
回饋前期積累的客戶群對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。
活動(dòng)安排：
以豪車展、試駕、車主互動(dòng)、蟹宴為主線，以達(dá)到向客戶傳達(dá)感恩、回報(bào)社會(huì)、有良心企業(yè)的效果。
活動(dòng)格調(diào)：定位高端、典雅，以高端品牌形象出現(xiàn)在受眾面前。
活動(dòng)氛圍：整個(gè)活動(dòng)從視覺(jué)形象到演藝表演，圍繞感恩主題，并。
將中國(guó)的“禮、孝、敬、愛(ài)”文化融入其中。
二，
1.征文活動(dòng)(圍繞關(guān)于以前的住宅到現(xiàn)在的住宅，“房子的故事”引發(fā)一些值得感恩感謝的人和事)。
2.試車活動(dòng)。
3.可以請(qǐng)“橙鄉(xiāng)天使”大賽的冠軍、亞軍、季軍來(lái)走t臺(tái)表演(決賽在11月26號(hào))。
4.搞個(gè)蟹宴或自助餐。
5.卡通人物派發(fā)項(xiàng)目資料。
6.抽獎(jiǎng)活動(dòng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠購(gòu)車優(yōu)惠。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇三
一年一度的世界植樹節(jié)即將到來(lái)!為了喚起全市人民植樹造林、綠化環(huán)境、美化生活的共同意識(shí)和實(shí)際行動(dòng)，為長(zhǎng)沙建設(shè)成旅游風(fēng)景城市添磚加瓦，********國(guó)際新城聯(lián)合**房地產(chǎn)信息網(wǎng)首發(fā)倡議書，廣邀陽(yáng)光100俱樂(lè)部會(huì)員和長(zhǎng)沙各界人士于20xx年x月12日進(jìn)行義務(wù)植樹活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題：綠色、氧氣、健康、時(shí)尚;。
二、活動(dòng)主辦單位：長(zhǎng)沙房地產(chǎn)信息網(wǎng);。
活動(dòng)協(xié)辦單位：長(zhǎng)沙陽(yáng)光100國(guó)際新城;。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月12日(星期六)8：40——14：00;。
四、集合地點(diǎn)：黃行路步行街中心廣場(chǎng)。
植樹地點(diǎn)：岳麓山;。
樓盤參觀地點(diǎn)：長(zhǎng)沙陽(yáng)光100項(xiàng)目會(huì)所;。
五、交通工具：大吧車接送、自駕車;。
六、種植樹種、數(shù)量：公孫樹，40棵;。
1/09：00：黃興路步行街集合;。
2/09：15：宣誓;。
3/09：30：出發(fā);。
510：30：到達(dá)植樹地點(diǎn);。
a、植樹造林;。
b、互動(dòng)游戲;。
c、媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪活動(dòng)主持人、會(huì)員和陽(yáng)光100俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人;。
d、業(yè)主代表講話;。
5、14：00：活動(dòng)完畢，會(huì)員自由合影，乘車返回金源酒店;。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇四
房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范的策劃行為。它根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的具體目標(biāo)，以客觀的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，以獨(dú)特的概念設(shè)計(jì)為核心，綜合運(yùn)用各種策劃手段，按一定的程序?qū)ξ磥?lái)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產(chǎn)策劃文本作為結(jié)果的活動(dòng)。包括房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、房地產(chǎn)物業(yè)管理策劃等等”。
房地產(chǎn)策劃的步驟是以假定的目標(biāo)為起點(diǎn)，然后定出策略以及詳細(xì)的內(nèi)部作業(yè)計(jì)劃，一求目標(biāo)之達(dá)成，最后還包括成效的評(píng)估和反饋，而返回到起點(diǎn)開(kāi)始了策劃的第二次循環(huán)。
一、房地產(chǎn)策劃的具體內(nèi)容。
（一）、從何策劃：房地產(chǎn)策劃考慮的主要因素。
1、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目宏觀方面的把握：房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃應(yīng)該首先考慮國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)政策和發(fā)展情況、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平狀況，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展情況和項(xiàng)目本身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣比較。
2、考慮房地產(chǎn)本身的硬件設(shè)計(jì)和彈性要素：從地段、價(jià)格、區(qū)位、配套等硬件設(shè)施下手分析項(xiàng)目本身，提煉出與其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的優(yōu)劣對(duì)比。尋找項(xiàng)目的附加價(jià)值和象征意義，考慮目標(biāo)消費(fèi)者的需求，找出獨(dú)特的，差異性的賣點(diǎn)，重點(diǎn)策劃。
3、聯(lián)系項(xiàng)目周圍環(huán)境：項(xiàng)目不是獨(dú)立的，它處于整個(gè)社會(huì)中，受到多方面的影響。分析項(xiàng)目周遭的社會(huì)環(huán)境和自然環(huán)境，找到其優(yōu)勢(shì)所在下手策劃。
（二）策劃什么：尋找項(xiàng)目的賣點(diǎn)。
2、產(chǎn)業(yè)嫁接概念：教育地產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)社區(qū)、文化概念地產(chǎn)、旅游勝地等房產(chǎn)概念的產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)嫁接，進(jìn)行資源整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相輔相成。比如奧林匹克公園地產(chǎn)的產(chǎn)生是住宅與體育產(chǎn)業(yè)有機(jī)嫁接的典型范本。
3、住宅附加值：生態(tài)園林、綠色地產(chǎn)、環(huán)保社區(qū)、智能化概念使房地產(chǎn)項(xiàng)目有了除硬件設(shè)施外更具吸引力的附加價(jià)值，尋找賣點(diǎn)可以聯(lián)系周圍環(huán)境和高新技術(shù)等方面發(fā)現(xiàn)其獨(dú)特性和差異性，賦予其巨大的附加價(jià)值。比如石家莊西山渡地產(chǎn)就是依托周圍環(huán)境，打造出生態(tài)旅游的特色別墅。
4、居住文化理念：尋找項(xiàng)目賣點(diǎn)可以從項(xiàng)目所代表的精神和意識(shí)層面下手，賦予其人性化的價(jià)值，從感情上建設(shè)消費(fèi)者依托，由此產(chǎn)生了親情小區(qū)、健康住宅假日公寓等地產(chǎn)概念。比如石家莊濱江尚城國(guó)際的策劃重點(diǎn)突出了其酒店式精裝公寓的差異性。
5、區(qū)隔消費(fèi)人群：一個(gè)項(xiàng)目的策劃要準(zhǔn)確的尋找到目標(biāo)消費(fèi)者，然后從中進(jìn)行區(qū)隔。白領(lǐng)公寓、工薪住宅、豪宅等就是在經(jīng)濟(jì)層面上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)隔的結(jié)果，它準(zhǔn)確定位消費(fèi)人群，找到項(xiàng)目差異性賣點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性的策劃。比如石家莊東方魅力房地產(chǎn)項(xiàng)目推出集約型城市青年生活社區(qū)的概念，在年齡和觀念上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了區(qū)隔，拉近了與目標(biāo)消費(fèi)者的距離。
6、建筑風(fēng)格：尋找項(xiàng)目賣點(diǎn)可以考慮項(xiàng)目的建筑風(fēng)格，在一成不變的城市高樓中，消費(fèi)者也希望找到不同的、帶有異國(guó)氣息的房產(chǎn)，分析項(xiàng)目的建筑風(fēng)格，賦予其不同的格調(diào)，可以成為很好的賣點(diǎn)。比如歐陸風(fēng)、地中海風(fēng)情、澳洲格調(diào)、嶺南小鎮(zhèn)、、現(xiàn)代主義等概念就是打造建筑風(fēng)格賣點(diǎn)。比如石家莊同祥城提出“140萬(wàn)平方米地中海始詩(shī)”的概念，維多利亞時(shí)代也提出“英倫范”的獨(dú)特賣點(diǎn)。
二、房地產(chǎn)策劃人員應(yīng)該提高的知識(shí)和能力。
（一）、知識(shí)素養(yǎng)：
房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的活動(dòng)，它不是僅僅限于項(xiàng)目本身文字組織，它是綜合能力的發(fā)揮。進(jìn)行房地產(chǎn)策劃，應(yīng)該了解建筑結(jié)構(gòu)，構(gòu)造基礎(chǔ)，以便對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)有明確的認(rèn)識(shí)。明白房地產(chǎn)基礎(chǔ)理論和房產(chǎn)策劃的流程，使策劃工作更加的順利流暢，還要熟悉廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、和心理學(xué)等方面的知識(shí)，這樣才能分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)各方面的影響，了解消費(fèi)者的心里預(yù)設(shè)，把握策劃方向，創(chuàng)造出好的方案。
（二）、能力提高：
1、高度的熱情和責(zé)任感：房產(chǎn)策劃是一項(xiàng)很困難的工作，有時(shí)候工作時(shí)間固定，還需要做多方面的調(diào)查研究，這需要策劃人對(duì)自己的本職工作有高度的熱忱并且能持之以恒，有強(qiáng)烈的責(zé)任感，能為自己所作的策劃對(duì)項(xiàng)目、消費(fèi)者、社會(huì)負(fù)責(zé)。
2、人際溝通能力：作為策劃人不只是埋頭寫作，更重要的是和公司內(nèi)部人員和客戶進(jìn)行溝通，互相交流，整理資料素材，尋找共同利益點(diǎn)，所以需要策劃人有良好的溝通能力才得以實(shí)現(xiàn)。
3、分析判斷總結(jié)的能力：房地產(chǎn)策劃人應(yīng)該具有對(duì)宏觀社會(huì)環(huán)境和微觀房產(chǎn)項(xiàng)目的分析總結(jié)能力，判斷其優(yōu)劣性，總結(jié)房產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)和消費(fèi)者需要，創(chuàng)造出好的策劃。
4、文字駕馭能力：房地產(chǎn)策劃工作最終需要通過(guò)文字來(lái)傳達(dá)思想和創(chuàng)意，它需要策劃人有較高的文案寫作能力，具有豐富的房產(chǎn)知識(shí)和高深的文化素養(yǎng)，并且能靈活應(yīng)用。
5、創(chuàng)新能力：現(xiàn)在很多房地產(chǎn)策劃都是一成不變，乏味可陳的，好的策劃需要在對(duì)行業(yè)市場(chǎng)和項(xiàng)目的了解的基礎(chǔ)上，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，進(jìn)行創(chuàng)造性的活動(dòng)，要能標(biāo)新立異，擺脫舊有桎梏。
6、熟練的計(jì)算機(jī)操作技能：現(xiàn)在的策劃工作一般都需要使用計(jì)算來(lái)完成，這就要求策劃人具有熟練操作計(jì)算機(jī)的能力。
三、有效的營(yíng)銷手段：
房地產(chǎn)營(yíng)銷是為了取得理想的推廣效果，利用可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定相關(guān)計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過(guò)程。房地產(chǎn)營(yíng)銷面對(duì)不同環(huán)境，不同的消費(fèi)人群有有多種多樣的手段，其中比較有效的手段有策劃樓價(jià)、活動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等。
1、策劃樓價(jià):對(duì)于房地產(chǎn)這種高消費(fèi)品，目標(biāo)公眾有最樸實(shí)的消費(fèi)心態(tài)物美價(jià)廉，因此最簡(jiǎn)單、最直接、最有效的策劃方式就是樓價(jià)。各類檔次的項(xiàng)目都需要策劃樓價(jià)，項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定要考慮隨行就市，必要時(shí)的降價(jià)促銷，能夠推動(dòng)成交速度，達(dá)到銷售目的。另一方面讓利促銷也是策劃樓價(jià)的表現(xiàn)，比如折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車位、送管理費(fèi)等方式。
2、活動(dòng)營(yíng)銷：在銷售過(guò)程中可以組織一些活動(dòng)，如聯(lián)誼會(huì)、酒會(huì)等，能夠增加銷售氣氛，增強(qiáng)已購(gòu)買業(yè)主的信心和忠誠(chéng)度，挖掘潛在客戶，樹立項(xiàng)目良好形象，促進(jìn)銷售。
3、體驗(yàn)營(yíng)銷：房地產(chǎn)營(yíng)銷可以進(jìn)行項(xiàng)目模型建設(shè)或者樣板房的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷，給客戶最直觀的感受，為其留下鮮明深刻的印象，彰顯企業(yè)實(shí)力，宣傳品牌，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。
4、關(guān)系營(yíng)銷：關(guān)系營(yíng)銷是一種軟性推銷技術(shù)，其重視消費(fèi)者導(dǎo)向，充分考慮消費(fèi)者需要，通過(guò)企業(yè)和消費(fèi)者的雙向溝通，簡(jiǎn)歷長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上實(shí)力企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、文化營(yíng)銷：現(xiàn)代生活下的消費(fèi)者渴望居家之中的文化內(nèi)涵，希望一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化。項(xiàng)目應(yīng)挖掘這一點(diǎn)，以此為營(yíng)銷重點(diǎn)，在建筑風(fēng)格上體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過(guò)富有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值，采取有效措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通交流，提高項(xiàng)目文化設(shè)施的質(zhì)量和品位。
總之，房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃需要多方面的努力，需要以消費(fèi)者利益為宗旨，以互惠為原則，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為方針，進(jìn)行周密的調(diào)查分析，利用各種營(yíng)銷策略，促進(jìn)銷售，宣傳企業(yè)形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇五
房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范的策劃行為。它根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的具體目標(biāo)，以客觀的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，以獨(dú)特的概念設(shè)計(jì)為核心，綜合運(yùn)用各種策劃手段，按一定的程序?qū)ξ磥?lái)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產(chǎn)策劃文本作為結(jié)果的活動(dòng)。包括房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、房地產(chǎn)物業(yè)管理策劃等等”。
房地產(chǎn)策劃的步驟是以假定的目標(biāo)為起點(diǎn)，然后定出策略以及詳細(xì)的內(nèi)部作業(yè)計(jì)劃，一求目標(biāo)之達(dá)成，最后還包括成效的評(píng)估和反饋，而返回到起點(diǎn)開(kāi)始了策劃的第二次循環(huán)。
一、房地產(chǎn)策劃的具體內(nèi)容。
（一）、從何策劃：房地產(chǎn)策劃考慮的主要因素。
1、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目宏觀方面的把握：房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃應(yīng)該首先考慮國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)政策和發(fā)展情況、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平狀況，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展情況和項(xiàng)目本身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣比較。
2、考慮房地產(chǎn)本身的硬件設(shè)計(jì)和彈性要素：從地段、價(jià)格、區(qū)位、配套等硬件設(shè)施下手分析項(xiàng)目本身，提煉出與其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的優(yōu)劣對(duì)比。尋找項(xiàng)目的附加價(jià)值和象征意義，考慮目標(biāo)消費(fèi)者的需求，找出獨(dú)特的，差異性的賣點(diǎn)，重點(diǎn)策劃。
3、聯(lián)系項(xiàng)目周圍環(huán)境：項(xiàng)目不是獨(dú)立的，它處于整個(gè)社會(huì)中，受到多方面的影響。分析項(xiàng)目周遭的社會(huì)環(huán)境和自然環(huán)境，找到其優(yōu)勢(shì)所在下手策劃。
（二）策劃什么：尋找項(xiàng)目的賣點(diǎn)。
2、產(chǎn)業(yè)嫁接概念：教育地產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)社區(qū)、文化概念地產(chǎn)、旅游勝地等房產(chǎn)概念的產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)嫁接，進(jìn)行資源整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相輔相成。比如奧林匹克公園地產(chǎn)的產(chǎn)生是住宅與體育產(chǎn)業(yè)有機(jī)嫁接的典型范本。
3、住宅附加值：生態(tài)園林、綠色地產(chǎn)、環(huán)保社區(qū)、智能化概念使房地產(chǎn)項(xiàng)目有了除硬件設(shè)施外更具吸引力的附加價(jià)值，尋找賣點(diǎn)可以聯(lián)系周圍環(huán)境和高新技術(shù)等方面發(fā)現(xiàn)其獨(dú)特性和差異性，賦予其巨大的附加價(jià)值。比如石家莊西山渡地產(chǎn)就是依托周圍環(huán)境，打造出生態(tài)旅游的特色別墅。
4、居住文化理念：尋找項(xiàng)目賣點(diǎn)可以從項(xiàng)目所代表的精神和意識(shí)層面下手，賦予其人性化的價(jià)值，從感情上建設(shè)消費(fèi)者依托，由此產(chǎn)生了親情小區(qū)、健康住宅假日公寓等地產(chǎn)概念。比如石家莊濱江尚城國(guó)際的策劃重點(diǎn)突出了其酒店式精裝公寓的差異性。
5、區(qū)隔消費(fèi)人群：一個(gè)項(xiàng)目的策劃要準(zhǔn)確的尋找到目標(biāo)消費(fèi)者，然后從中進(jìn)行區(qū)隔。白領(lǐng)公寓、工薪住宅、豪宅等就是在經(jīng)濟(jì)層面上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)隔的結(jié)果，它準(zhǔn)確定位消費(fèi)人群，找到項(xiàng)目差異性賣點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性的策劃。比如石家莊東方魅力房地產(chǎn)項(xiàng)目推出集約型城市青年生活社區(qū)的概念，在年齡和觀念上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了區(qū)隔，拉近了與目標(biāo)消費(fèi)者的距離。
6、建筑風(fēng)格：尋找項(xiàng)目賣點(diǎn)可以考慮項(xiàng)目的建筑風(fēng)格，在一成不變的城市高樓中，消費(fèi)者也希望找到不同的、帶有異國(guó)氣息的房產(chǎn)，分析項(xiàng)目的建筑風(fēng)格，賦予其不同的格調(diào)，可以成為很好的賣點(diǎn)。比如歐陸風(fēng)、地中海風(fēng)情、澳洲格調(diào)、嶺南小鎮(zhèn)、、現(xiàn)代主義等概念就是打造建筑風(fēng)格賣點(diǎn)。比如石家莊同祥城提出“140萬(wàn)平方米地中海始詩(shī)”的概念，維多利亞時(shí)代也提出“英倫范”的獨(dú)特賣點(diǎn)。
二、房地產(chǎn)策劃人員應(yīng)該提高的知識(shí)和能力。
（一）、知識(shí)素養(yǎng)：
房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的活動(dòng)，它不是僅僅限于項(xiàng)目本身文字組織，它是綜合能力的發(fā)揮。進(jìn)行房地產(chǎn)策劃，應(yīng)該了解建筑結(jié)構(gòu)，構(gòu)造基礎(chǔ)，以便對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)有明確的認(rèn)識(shí)。明白房地產(chǎn)基礎(chǔ)理論和房產(chǎn)策劃的流程，使策劃工作更加的順利流暢，還要熟悉廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、和心理學(xué)等方面的知識(shí)，這樣才能分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)各方面的影響，了解消費(fèi)者的心里預(yù)設(shè)，把握策劃方向，創(chuàng)造出好的方案。
（二）、能力提高：
1、高度的熱情和責(zé)任感：房產(chǎn)策劃是一項(xiàng)很困難的工作，有時(shí)候工作時(shí)間固定，還需要做多方面的調(diào)查研究，這需要策劃人對(duì)自己的本職工作有高度的熱忱并且能持之以恒，有強(qiáng)烈的責(zé)任感，能為自己所作的策劃對(duì)項(xiàng)目、消費(fèi)者、社會(huì)負(fù)責(zé)。
2、人際溝通能力：作為策劃人不只是埋頭寫作，更重要的是和公司內(nèi)部人員和客戶進(jìn)行溝通，互相交流，整理資料素材，尋找共同利益點(diǎn)，所以需要策劃人有良好的溝通能力才得以實(shí)現(xiàn)。
3、分析判斷總結(jié)的能力：房地產(chǎn)策劃人應(yīng)該具有對(duì)宏觀社會(huì)環(huán)境和微觀房產(chǎn)項(xiàng)目的分析總結(jié)能力，判斷其優(yōu)劣性，總結(jié)房產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)和消費(fèi)者需要，創(chuàng)造出好的策劃。
4、文字駕馭能力：房地產(chǎn)策劃工作最終需要通過(guò)文字來(lái)傳達(dá)思想和創(chuàng)意，它需要策劃人有較高的文案寫作能力，具有豐富的房產(chǎn)知識(shí)和高深的文化素養(yǎng)，并且能靈活應(yīng)用。
5、創(chuàng)新能力：現(xiàn)在很多房地產(chǎn)策劃都是一成不變，乏味可陳的，好的策劃需要在對(duì)行業(yè)市場(chǎng)和項(xiàng)目的了解的基礎(chǔ)上，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，進(jìn)行創(chuàng)造性的活動(dòng)，要能標(biāo)新立異，擺脫舊有桎梏。
6、熟練的計(jì)算機(jī)操作技能：現(xiàn)在的策劃工作一般都需要使用計(jì)算來(lái)完成，這就要求策劃人具有熟練操作計(jì)算機(jī)的能力。
三、有效的營(yíng)銷手段：
房地產(chǎn)營(yíng)銷是為了取得理想的推廣效果，利用可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定相關(guān)計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過(guò)程。房地產(chǎn)營(yíng)銷面對(duì)不同環(huán)境，不同的消費(fèi)人群有有多種多樣的手段，其中比較有效的手段有策劃樓價(jià)、活動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等。
1、策劃樓價(jià):對(duì)于房地產(chǎn)這種高消費(fèi)品，目標(biāo)公眾有最樸實(shí)的消費(fèi)心態(tài)物美價(jià)廉，因此最簡(jiǎn)單、最直接、最有效的策劃方式就是樓價(jià)。各類檔次的項(xiàng)目都需要策劃樓價(jià)，項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定要考慮隨行就市，必要時(shí)的降價(jià)促銷，能夠推動(dòng)成交速度，達(dá)到銷售目的。另一方面讓利促銷也是策劃樓價(jià)的表現(xiàn)，比如折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車位、送管理費(fèi)等方式。
2、活動(dòng)營(yíng)銷：在銷售過(guò)程中可以組織一些活動(dòng)，如聯(lián)誼會(huì)、酒會(huì)等，能夠增加銷售氣氛，增強(qiáng)已購(gòu)買業(yè)主的信心和忠誠(chéng)度，挖掘潛在客戶，樹立項(xiàng)目良好形象，促進(jìn)銷售。
3、體驗(yàn)營(yíng)銷：房地產(chǎn)營(yíng)銷可以進(jìn)行項(xiàng)目模型建設(shè)或者樣板房的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷，給客戶最直觀的感受，為其留下鮮明深刻的印象，彰顯企業(yè)實(shí)力，宣傳品牌，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。
4、關(guān)系營(yíng)銷：關(guān)系營(yíng)銷是一種軟性推銷技術(shù)，其重視消費(fèi)者導(dǎo)向，充分考慮消費(fèi)者需要，通過(guò)企業(yè)和消費(fèi)者的雙向溝通，簡(jiǎn)歷長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上實(shí)力企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、文化營(yíng)銷：現(xiàn)代生活下的消費(fèi)者渴望居家之中的文化內(nèi)涵，希望一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化。項(xiàng)目應(yīng)挖掘這一點(diǎn)，以此為營(yíng)銷重點(diǎn)，在建筑風(fēng)格上體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過(guò)富有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值，采取有效措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通交流，提高項(xiàng)目文化設(shè)施的質(zhì)量和品位。
總之，房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃需要多方面的努力，需要以消費(fèi)者利益為宗旨，以互惠為原則，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為方針，進(jìn)行周密的調(diào)查分析，利用各種營(yíng)銷策略，促進(jìn)銷售，宣傳企業(yè)形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇六
根據(jù)[20xx]15號(hào)文件《關(guān)于切實(shí)做好治安安全單位考評(píng)工作的通知》的精神，在企事業(yè)單位開(kāi)展創(chuàng)建治安安全單位，是一種目標(biāo)明確、又是一種激勵(lì)機(jī)制的競(jìng)賽活動(dòng)，它不僅是加強(qiáng)單位內(nèi)部安全防范工作的重要手段和有效途徑，而且是推動(dòng)落實(shí)社會(huì)治安綜合治理的有效措施。為切實(shí)做好我處“治安安全單位”的`考核驗(yàn)收工作，經(jīng)處干部職工和創(chuàng)安小組努力，使創(chuàng)安工作初見(jiàn)成效。現(xiàn)就我處“創(chuàng)安”活動(dòng)的開(kāi)展情況作簡(jiǎn)要匯報(bào)。
一、制定了單位《治安保衛(wèi)工作條例》，并嚴(yán)格執(zhí)行。
二、建立了保衛(wèi)機(jī)構(gòu)，配置了設(shè)施器材，增設(shè)了保衛(wèi)股，做到夜間有值。
班巡邏，確定要害。財(cái)務(wù)室經(jīng)市公安局驗(yàn)收達(dá)安全合格財(cái)務(wù)室標(biāo)準(zhǔn)；檔案室安裝了防盜門、防盜窗、報(bào)警器，配備了消防器材，增加了安全系數(shù)。
三、領(lǐng)導(dǎo)重視，層層落實(shí)。實(shí)行治安保衛(wèi)工作行政主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，有一名領(lǐng)導(dǎo)具體分管，與各股、所簽訂了治安安全責(zé)任書，并與單位行政管理和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核結(jié)合，把創(chuàng)安工作落實(shí)到實(shí)處。
四、有職工違法犯罪登記簿、刑事、治安案件登記簿、安全檢查登記薄、值班巡邏登記薄、保衛(wèi)工作記錄簿、暫住人口登記冊(cè)。
五、各季度安全檢查一次，重大隱患整改率達(dá)100％，一般隱患整改率達(dá)90％左右。
六、治安保衛(wèi)基礎(chǔ)工作扎實(shí)，重視普法工作，沒(méi)有一起刑事、治安案件發(fā)生。
我處在創(chuàng)建“治安安全單位”活動(dòng)中做了一些工作,但對(duì)照“創(chuàng)安達(dá)標(biāo)十項(xiàng)檢查考核標(biāo)準(zhǔn)”仍有很多問(wèn)題,今后要多吸收各部門好的經(jīng)驗(yàn),把治安安全工作搞得更好。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇七
時(shí)光荏苒，新年的鐘聲即將響起，在這辭舊迎新之際，我們對(duì)過(guò)往的一年做深刻的總結(jié)。20xx年對(duì)于……..項(xiàng)目是非常重要的一年，工程技術(shù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在公司各級(jí)業(yè)務(wù)部門的密切配合下，全力以赴地投入到。。。的開(kāi)發(fā)工作。作為公司工程建設(shè)專業(yè)的核心職能部門，我們嚴(yán)記公司領(lǐng)導(dǎo)的教誨和囑托，從部門職能出發(fā)，從項(xiàng)目的技術(shù)特點(diǎn)和開(kāi)發(fā)要求著手，突出自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)特長(zhǎng)，充分發(fā)揮部門在工程技術(shù)管理上的核心作用，嚴(yán)格控制工程質(zhì)量及工程進(jìn)度，較好地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。工程技術(shù)部形成一個(gè)專業(yè)配套齊全，崗位職責(zé)分明的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的集體。
在部門同事的共同努力下，截至今年12月底，我們已先后完成了……………………………………..。本著回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，進(jìn)而豐富和改善自己的原則，為此，我們就工程技術(shù)部20xx年的工作情況在以下幾個(gè)方面進(jìn)行回顧和總結(jié)。
一、工程管理。
工程管理工作是我部工作的核心和重點(diǎn)，延續(xù)09年的工程主體結(jié)構(gòu)的工作，我部更加全力以赴地投入到項(xiàng)目的施工管理工作中。在部門同事的齊心協(xié)力，我部克服了今年七八月份暴風(fēng)雨天氣、施工單位投入不足、監(jiān)理力度不夠等種種困難，經(jīng)過(guò)一年的辛勤工作，我們先后完成了多個(gè)分項(xiàng)工程。我部嚴(yán)格遵守對(duì)工程進(jìn)行“三控制、二管理、一協(xié)調(diào)”的管理方法。從對(duì)工期、質(zhì)量、成本三個(gè)重要因素的控制，加強(qiáng)合同的管理與信息的管理，努力協(xié)調(diào)與設(shè)計(jì)、監(jiān)理、總包、各分包的關(guān)系，以及協(xié)調(diào)他們之間的關(guān)系，加強(qiáng)了管理措施。
1.定目標(biāo)，建章建制，抓好建設(shè)工作，“……..計(jì)劃”目標(biāo)的努力拼搏與總體實(shí)現(xiàn)。
……………………………….
總體計(jì)劃的執(zhí)行按“……….”以前完成的節(jié)點(diǎn)共計(jì)達(dá)到了75%，對(duì)此，我們也深刻反省，總結(jié)了如下幾點(diǎn)原因：(1)個(gè)別控制節(jié)點(diǎn)工期制定計(jì)劃或調(diào)整計(jì)劃考慮欠周，對(duì)計(jì)劃運(yùn)行中可能出現(xiàn)的問(wèn)題欠敏感性和前瞻性。（2）暴雨季節(jié)，惡劣的天氣環(huán)境等客觀因素的影響。(3)設(shè)計(jì)變更較多及其他不利因素增加了計(jì)劃實(shí)施的難度。(4)一些施工單位組織不力，勞動(dòng)力不足，紀(jì)律松解，現(xiàn)場(chǎng)管理不到位，計(jì)劃得不到落實(shí)。(5)進(jìn)場(chǎng)的材料、設(shè)備受多方面因素影響，其中也包括部分甲供設(shè)備不能及時(shí)供應(yīng)。
2.“…………….”過(guò)后，我部積極調(diào)整工作狀態(tài)，做好……..的收尾及驗(yàn)收工作。
…………………。
3.注重合同對(duì)工程管理的作用，分類歸檔各種工程技術(shù)資料，積極協(xié)調(diào)各方工作關(guān)系和處理現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題。
…………………………….
4.抓好安全與文明現(xiàn)場(chǎng)管理工作。
安全文明是施工項(xiàng)目中不可忽略的一項(xiàng)工作，我部根據(jù)本工程安全文明項(xiàng)目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過(guò)程中貫徹執(zhí)行國(guó)務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定。在實(shí)施過(guò)程中主要做如下幾點(diǎn)工作：
(1)為了提升工地形象和安全文明施工，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場(chǎng)地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工。
(2)督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項(xiàng)目施工中沒(méi)有危險(xiǎn)、不出事故、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。
(3)督促監(jiān)理工程師和施工單位按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場(chǎng)和臨時(shí)用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護(hù)，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備，居民不受干擾，場(chǎng)容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。
(4)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各承包商、監(jiān)理、設(shè)計(jì)內(nèi)部各有關(guān)部門、周邊工程和社區(qū)之間的關(guān)系，為工程建設(shè)創(chuàng)造良好的內(nèi)外環(huán)境。
二、工作中存在的不足和需要改進(jìn)的地方。
在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)迎接挑戰(zhàn)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)值得我們改進(jìn)和正視的問(wèn)題，還需要認(rèn)真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)一步完善、細(xì)化工程管理體制，理清管理程序，使工程管理更加順暢，更加高效。明確了內(nèi)部分工和職責(zé)，建立了上傳下達(dá)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，利用業(yè)余的時(shí)間自我學(xué)。。習(xí)……………………………………….
4、有部分施工單位人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)較差，不能滿足施工管理的實(shí)際需要，比如：對(duì)施工圖紙不熟悉，造成工程質(zhì)量不能保證；自檢體系不健全；舍得投入資金和材料，以次充好，質(zhì)量意識(shí)不高，使得工程質(zhì)量很難控制。。。。。
總結(jié)是一面鏡子，通過(guò)總結(jié)可以全面地對(duì)過(guò)去一年的成績(jī)與教訓(xùn)、長(zhǎng)處與不足、困難與機(jī)遇的進(jìn)行客觀評(píng)判，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制訂措施，提供參考和保障。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇要有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
三、確保項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，20xx年工作重點(diǎn)。
戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，在新的一年中，工程技術(shù)部更要明確工作的主要思路。為了確保項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，達(dá)到公司領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期目標(biāo)，20xx年工程技術(shù)部將重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：
1.消防驗(yàn)收….工作。
2.……………。
3.………………。
4.…………………。
新的一年即將來(lái)臨，讓我們振奮精神，堅(jiān)定信心，以?shī)^發(fā)有為的良好精神狀態(tài)和扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，正視、克服、解決項(xiàng)目所面臨的諸多困難和問(wèn)題，理清工作思路，再接再厲，努力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，為全面出色完成20xx年既定的工作目標(biāo)而努力奮斗。
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地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇八
歲月不居！轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到xx工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別xx年開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將xx年工作情況總結(jié)如下：
自xx年xx月xx日工作以來(lái)，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是xx年又榮獲“xx”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對(duì)外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。
xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。首先是心態(tài)，套用米盧的'一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。
1、xx年xx月，準(zhǔn)備并參加上海房展會(huì)。主要工作為宣傳資料準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)資料的收集與存檔。
2、xx年xx月，準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)刊《xx》的資料收集及酒店公寓資料的收集。
3、xx年xx月，返校一個(gè)月，考察xxx樓市。如：星海國(guó)寶、世紀(jì)經(jīng)典、經(jīng)典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店、晨熙假日酒店、名仕國(guó)際（loft公寓）等。
4、xx年xx月，第二期《xx》收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“xxxx項(xiàng)目說(shuō)明”、“xxxxxx示范區(qū)可行性報(bào)告”等系列政府報(bào)告。
5、xx年xx月，xx。
6、xx年xx月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動(dòng)留言板功能。
7、xx年xx月，xx商業(yè)房產(chǎn)考察。
8、xx年xx月，制作xx年新年臺(tái)歷。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計(jì)《xxx》。
9、xx年xx月，考察xxx房地產(chǎn)市場(chǎng)，主要是大戶型樓盤，為xx定位、銷售做號(hào)準(zhǔn)備。出版了第三期《xx》，并聯(lián)系制作了“xxx俱樂(lè)部”vip會(huì)員卡。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇九
開(kāi)展黨員。
先進(jìn)性教育。
是為增強(qiáng)黨的戰(zhàn)斗力和凝聚力，為了黨和國(guó)家的長(zhǎng)治久安而開(kāi)展的一場(chǎng)思想、黨性教育活動(dòng)。下面是小編收集整理的黨性分析活動(dòng)總結(jié)，歡迎大家閱讀。
中央在全黨開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)以來(lái)，公司黨委高度重視，精心組織，一段時(shí)期以來(lái)，本人按照統(tǒng)一部署，結(jié)合自身工作情況，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行了學(xué)習(xí)，認(rèn)認(rèn)真真地參加了培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，我充分認(rèn)識(shí)到開(kāi)展共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的重要性及緊迫性，決心按照目標(biāo)要求，努力提高自身思想、組織、作風(fēng)及工作方面的認(rèn)識(shí)，以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員事跡為榜樣，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性本色。下面將第一階段學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一.對(duì)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。
中國(guó)共產(chǎn)黨是代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力地發(fā)展要求、代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向、代表中國(guó)最廣大人民的根本利益的政黨，保持黨的先進(jìn)性，關(guān)系到黨和人民群眾的魚水關(guān)系能否持之以恒發(fā)展下去，關(guān)系到黨執(zhí)政能力的提高和執(zhí)政地位的鞏固，關(guān)系到黨和人民事業(yè)的發(fā)達(dá)和國(guó)家長(zhǎng)治久安。黨的先進(jìn)性要通過(guò)黨員的先鋒模范作用來(lái)體現(xiàn)。開(kāi)展共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育要提高黨員素質(zhì)，加強(qiáng)基層組織，服務(wù)人民群眾，促進(jìn)各項(xiàng)工作。
二.黨員要保持先進(jìn)性，首先要實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨。
全心全意為人民服務(wù)，是我們黨的立黨之本，執(zhí)政之本，這是我們黨的性質(zhì)和指導(dǎo)思想所決定的。全心全意為人民服務(wù)是我們共產(chǎn)黨員的天職，我們黨的路線、方針、政策是靠每一名共產(chǎn)黨員的實(shí)際工作去影響群眾，帶動(dòng)群眾的，從而形成千百人的實(shí)踐活動(dòng)。
之所以有些群眾對(duì)腐敗現(xiàn)象深惡痛絕，恰恰是由于我們黨內(nèi)的極個(gè)別人背離了“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，他們心里裝的不是群眾，而是用人民賦予的權(quán)力為自己撈取好處，以權(quán)謀私，最終成為人民的罪人，嚴(yán)重地?cái)牧它h的形象。從這些腐敗分子演變的過(guò)程看，一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是忘記了群眾，忘記了黨和人民的利益，不能自覺(jué)地抵制資產(chǎn)階級(jí)和其它剝削階級(jí)腐朽思想的侵蝕，私欲膨脹，爭(zhēng)名奪利，從而引起了群眾的強(qiáng)烈不滿。因此，必須引起我們每一個(gè)共產(chǎn)黨員的深思和警覺(jué)。無(wú)論在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，還是改革開(kāi)放的新形勢(shì)下，共產(chǎn)黨人為人民服務(wù)的宗旨是永恒的。為此我們必須堅(jiān)持如下三點(diǎn)：
首先，要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想，特別是鄧小平理論，以基本理論作為我們行動(dòng)的指南，要自覺(jué)地加強(qiáng)思想改造，清除頭腦中非無(wú)產(chǎn)階級(jí)思想，努力改造自己的主觀世界，真正理解我們黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，扎扎實(shí)實(shí)地樹立為人民服務(wù)的思想。
第二，要腳踏實(shí)地地做好本職工作，模范地履行一個(gè)共產(chǎn)黨員的職責(zé)。無(wú)論從事什么工作，都要樹立高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，盡心盡力把工作做好。一切都要以黨和人民利益為出發(fā)點(diǎn)，不能急功近利，更不能計(jì)較個(gè)人得失;要克服華而不實(shí)，飄浮虛榮的工作作風(fēng)，要做老實(shí)人，辦老實(shí)事，對(duì)工作勤勤懇懇，求真務(wù)實(shí)。
第三，要善于學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。我們從事的工作，是在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，面臨許多新問(wèn)題，新矛盾，新內(nèi)容，沒(méi)有雄厚的文化知識(shí)，管理知識(shí)，現(xiàn)代科技知識(shí)，盡管有再好的愿望，也只能是事倍功半。在任何時(shí)候都必須不斷地更新知識(shí)，豐富自己的工作技能和實(shí)踐本領(lǐng)，善于在工作中開(kāi)拓創(chuàng)新，才能把良好的愿望和實(shí)際工作效果結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)與效果的統(tǒng)一。
三.黨員要保持先進(jìn)性，就要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，樹立正確人生觀。
共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性不是天生具備的，而是在不斷地學(xué)習(xí)、不斷地實(shí)踐的過(guò)程中，通過(guò)不斷地總結(jié)和提高自己的思想境界，才形成的。在這一過(guò)程中，認(rèn)真、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)政治理論起著極其重要的作用。共產(chǎn)黨員只有通過(guò)努力學(xué)習(xí)文化，學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)，才能具備建設(shè)社會(huì)主義的業(yè)務(wù)能力;只有通過(guò)學(xué)習(xí)政治理論，用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及“三個(gè)代表”的重要思想武裝自己的頭腦，才能具有正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。提高自已各方面的工作能力，只有這樣，才能為國(guó)家的富強(qiáng)、民族的振興、社會(huì)的進(jìn)步多作貢獻(xiàn)。
四.黨員要保持先進(jìn)性，就要身先士卒，處處起表率作用。
在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，共產(chǎn)黨員始終是沖鋒在前，這當(dāng)中涌現(xiàn)出許多許多可歌可泣的人物。全國(guó)解放后，我們黨領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)人民，以更飽滿的激情投身于社會(huì)主義革命和建設(shè)事業(yè)，同樣涌現(xiàn)出許多模范人物。召集社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在建立中，共產(chǎn)黨員更應(yīng)該勇立潮頭，勤于思索，敢于實(shí)踐，做改革開(kāi)放的弄潮兒，而不能成為觀望者和懦夫。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)換過(guò)程中，兩種價(jià)值觀、人生觀一碰撞，必然會(huì)產(chǎn)生一些消極因素，這時(shí)候就更要求我們的黨員要發(fā)揮榜樣的作用，沖鋒陷陣，吃苦在前，處處起表率作用。
五.黨員要保持進(jìn)行先進(jìn)性，就要勤儉刻苦，生活上嚴(yán)格要求。
古人有“先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)”的錚錚言詞，今天，我們共產(chǎn)黨員更應(yīng)繼承先賢的優(yōu)良品質(zhì)，具有更高尚的情操。我們孜孜追求的是全國(guó)人民的共同富裕，是爭(zhēng)取全人類的解放。在物質(zhì)享受面前，共產(chǎn)黨員要始終保持清醒的頭腦，正確處理好個(gè)人與集體、個(gè)人與國(guó)家的關(guān)系，在生活上嚴(yán)格要求自已。
對(duì)我們基層黨員來(lái)說(shuō)，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性，就是要立足本職崗位，積極投身于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中。按照“能力、責(zé)任、規(guī)范”這一要求，用堅(jiān)定的理想信念，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感，以出色的能力、規(guī)范的行為保持先進(jìn)性，把握時(shí)代脈搏，結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，學(xué)習(xí)xx大文件，時(shí)刻不忘黨的性質(zhì)和宗旨，認(rèn)真貫徹“三個(gè)代表”的重要思想，出色做好本職工作，以一流的業(yè)績(jī)體現(xiàn)先進(jìn)性，以實(shí)際貢獻(xiàn)走在群眾前列，充分發(fā)揮先鋒模范作用，不斷為改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)作出貢獻(xiàn)，也只有這樣，我黨才能不辱使命，共產(chǎn)黨員才能成為建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的帶頭人和先鋒者。
為深入貫徹落實(shí)黨的xx大和xx屆四中全會(huì)精神，提高黨員思想政治素質(zhì)，保持黨員隊(duì)伍的先進(jìn)性，根據(jù)市直機(jī)關(guān)工委的安排，市發(fā)改委扎實(shí)開(kāi)展了黨性分析評(píng)議活動(dòng)，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、高度重視、精心部署，扎實(shí)做好分析評(píng)議的準(zhǔn)備工作。市直工委下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展黨性分析評(píng)議活動(dòng)的通知》后，委黨總支高度重視，立即召開(kāi)總支會(huì)議，學(xué)習(xí)文件精神、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)、部署活動(dòng)安排，嚴(yán)格按照工委要求組織開(kāi)展黨性分析評(píng)議活動(dòng)。
二、制定方案、提出要求，落實(shí)開(kāi)展活動(dòng)的責(zé)任單位。4月下旬，委黨總支轉(zhuǎn)發(fā)了市直工委《關(guān)于開(kāi)展黨性分析評(píng)議活動(dòng)的通知》，同時(shí)對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)間做出了安排，要求各支部認(rèn)真組織學(xué)習(xí)動(dòng)員、調(diào)研分析、談心交流、召開(kāi)民主生活會(huì)等活動(dòng)，把活動(dòng)開(kāi)展的扎扎實(shí)實(shí)、富有成效。
三、集中學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識(shí)，做好開(kāi)展分析評(píng)議的發(fā)動(dòng)工作。為使活動(dòng)深入人心，使黨員受到教育，委黨總支利用每周一次的學(xué)習(xí)會(huì)時(shí)間，組織全體黨員重溫《黨章》、深入學(xué)習(xí)黨的xx大、xx屆四中全會(huì)精神和黨內(nèi)有關(guān)規(guī)定，要求黨員正確認(rèn)識(shí)開(kāi)展分析評(píng)議活動(dòng)的意義和內(nèi)容，積極參加分析評(píng)議活動(dòng)。
四、談心交流、開(kāi)誠(chéng)布公，認(rèn)真查擺思想認(rèn)識(shí)方面的不足?；顒?dòng)期間，委黨組成員按照業(yè)務(wù)分工，對(duì)口與分管科長(zhǎng)進(jìn)行了談心交流;各業(yè)務(wù)科長(zhǎng)也與所在科室的黨員進(jìn)行了談心交流。通過(guò)交流思想，使黨員之間進(jìn)一步溝通了認(rèn)識(shí)，從而達(dá)到了取長(zhǎng)補(bǔ)短、增進(jìn)團(tuán)結(jié)、推動(dòng)工作、共同進(jìn)步的目的。
五、
自我評(píng)價(jià)。
實(shí)事求是，認(rèn)真填寫黨員黨性分析評(píng)議表?；顒?dòng)中，各支部在集中學(xué)習(xí)文件領(lǐng)會(huì)評(píng)議意義的基礎(chǔ)上，組織黨員按照理想信念宗旨意識(shí)遵紀(jì)守法學(xué)習(xí)實(shí)踐個(gè)人作風(fēng)等五個(gè)方面認(rèn)真了自我評(píng)價(jià)，并詳細(xì)填寫了《黨員黨性分析評(píng)議表》。各支部及黨小組在認(rèn)真研究的基礎(chǔ)上，簽署了負(fù)責(zé)任的評(píng)價(jià)意見(jiàn)。
六、分析評(píng)議、坦誠(chéng)相見(jiàn)，認(rèn)真開(kāi)好專題組織生活會(huì)。按照總支的安排，各支部都召開(kāi)了專題組織生活會(huì)，在每個(gè)黨員自我評(píng)議的基礎(chǔ)上，全支部的黨員都本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)其進(jìn)行了認(rèn)真的分析評(píng)議，不僅肯定所取得的成績(jī)和突出表現(xiàn)，而且還誠(chéng)懇指出了存在的問(wèn)題與不足，并提出了建設(shè)性的希望。通過(guò)分析評(píng)議，使每個(gè)黨員的思想認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步提高，黨性進(jìn)一步增強(qiáng)，先鋒模范作用得到進(jìn)一步發(fā)揮。
七、找出問(wèn)題、分析成因，認(rèn)真制定整改措施。通過(guò)分析評(píng)議，各支部在整體上都找出了存在的問(wèn)題與不足。一是學(xué)習(xí)不夠，主要是業(yè)務(wù)工作較忙，不同程度地沖擊和縮短了政治學(xué)習(xí)時(shí)間;二是思想認(rèn)識(shí)仍不到位，對(duì)中央的文件精神和市委、市政府的有關(guān)政策決議仍有理解不深不透的方面;三是受社會(huì)不良傾向的影響，極少數(shù)黨員仍存在宗旨意識(shí)、黨性意識(shí)、廉政意識(shí)、服務(wù)意識(shí)淡化現(xiàn)象;四是由于工作壓力較大的原因，極少數(shù)黨員的拼搏奉獻(xiàn)精神有所削弱;五是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、生活水平的提高，個(gè)別黨員的勤儉節(jié)約、艱苦奮斗精神有所淡化。針對(duì)這些問(wèn)題，各支部都制定了整改措施，要求全體黨員加深學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識(shí)、增強(qiáng)黨性、愛(ài)崗敬業(yè)、牢記“兩個(gè)務(wù)必”，為促進(jìn)幸福銅陵建設(shè)、提前八年全面建成小康社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
八、廣泛參與、接受監(jiān)督，認(rèn)真通報(bào)分析評(píng)議情況。按照總支要求，各支部都采取了適當(dāng)方式，在一定范圍內(nèi)向黨員和群眾通報(bào)了黨性分析評(píng)議情況。重點(diǎn)通報(bào)了專題組織生活會(huì)的基本情況;黨員存在的主要問(wèn)題及整改措施等有關(guān)情況。與此同時(shí)，各支部都將此次分析評(píng)議活動(dòng)材料進(jìn)行了整理歸檔，做為檢查分析評(píng)議效果的依據(jù)。
通過(guò)開(kāi)展黨性分析評(píng)議活動(dòng)，發(fā)改委全體黨員思想認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步提高、黨性進(jìn)一步增強(qiáng)、工作熱情得到進(jìn)一步發(fā)揮。雖然發(fā)改委黨總支在組織領(lǐng)導(dǎo)這次黨性分析評(píng)議活動(dòng)中，堅(jiān)強(qiáng)有力、效果顯著，但在分析評(píng)議活動(dòng)的某些具體環(huán)節(jié)上仍存在這樣或那樣的不足。我們有決心在今后的學(xué)習(xí)和工作中，不斷進(jìn)行改進(jìn)和加強(qiáng)，以突出的工作成效達(dá)到上級(jí)黨組織對(duì)我們的要求。
自*月上旬我校轉(zhuǎn)入保持黨員先進(jìn)性教育黨性分析、民主評(píng)議階段。一個(gè)多月來(lái)，在校保持黨員先進(jìn)性教育領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，在各黨總支、黨支部的精心組織下，圍繞抓好征求意見(jiàn)、黨性分析、民主評(píng)議、黨員定格等重點(diǎn)環(huán)節(jié)開(kāi)展工作，較好地完成了任務(wù)。這個(gè)期間，我校參加了中央和省蹲點(diǎn)組召開(kāi)的座談會(huì)，接受了市委檢查組的檢查，得到了很高的評(píng)價(jià)，我校編發(fā)的學(xué)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)，被教育系統(tǒng)轉(zhuǎn)發(fā)5期、市里轉(zhuǎn)發(fā)2期。這個(gè)階段工作的特點(diǎn)是，各級(jí)組織工作認(rèn)真，黨員和群眾態(tài)度真誠(chéng)，工作成效明顯。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(一)組織再學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)。
進(jìn)入黨性分析、民主評(píng)議階段后，我校緊緊抓住提高黨員思想認(rèn)識(shí)這個(gè)關(guān)鍵，組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨章》，xx大報(bào)告，《為人民服務(wù)》、《中國(guó)共產(chǎn)黨的三大作風(fēng)》、《牢固樹立馬克思主義世界觀》、《共產(chǎn)黨員要堅(jiān)定自覺(jué)地實(shí)踐三個(gè)代表重要思想》、黨的三代領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)的部分論述，以及報(bào)刊上發(fā)表的抗非典中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型的事跡，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，為廣大黨員搞好黨性分析、民主評(píng)議階段的工作奠定了較好的思想基礎(chǔ)。
(二)發(fā)揚(yáng)民主，廣泛征求意見(jiàn)。
我們主要通過(guò)五種途徑征求對(duì)支部和黨員的意見(jiàn)，一是發(fā)放《征求意見(jiàn)表》，進(jìn)行無(wú)記名的征求意見(jiàn);二是分別召開(kāi)黨員、群眾、入黨積極分子、民主黨派人士、青年教工、工會(huì)小組長(zhǎng)等座談會(huì)，直接聽(tīng)取意見(jiàn);三是設(shè)立意見(jiàn)箱、電子信箱、專線電話，向廣大教職員工廣泛征求意見(jiàn);四是通過(guò)黨員之間和黨員與群眾之間相互個(gè)別談心征詢意見(jiàn);五是通過(guò)群眾監(jiān)督評(píng)估組征求意見(jiàn)。征求意見(jiàn)面占全校在職教職工人數(shù)的90%以上。對(duì)收集的意見(jiàn)，各總支、支部又進(jìn)行了認(rèn)真、仔細(xì)的分類歸納、匯總梳理，向黨員本人作了反饋，并對(duì)意見(jiàn)較多的黨員有針對(duì)性地做好思想工作。這次征求意見(jiàn)共收集到各種意見(jiàn)1429條，其中對(duì)黨組織的意見(jiàn)392條;對(duì)黨員個(gè)人的意見(jiàn)1037條，這些意見(jiàn)幫助支部和個(gè)人反思問(wèn)題創(chuàng)造了良好的條件。
(三)明確標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真進(jìn)行黨性分析。
校黨委專門制定了《*電大黨員保持先進(jìn)性的具體要求》，確定了處級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)黨員、教職員工黨員、學(xué)生黨員、離退休黨員四類黨員標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)黨員結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行對(duì)照檢查。同時(shí)，組織黨員開(kāi)展重溫。
入黨申請(qǐng)書。
入黨志愿書。
誓詞活動(dòng)。在此基礎(chǔ)上，全體黨員按照學(xué)校不同崗位黨員保持先進(jìn)性的具體要求，從理想信念宗旨觀念組織紀(jì)律思想作風(fēng)和工作作風(fēng)等方面，認(rèn)真查擺問(wèn)題，分析存在問(wèn)題的根源，提出整改方向，寫出了書面。
離退休黨員不顧自己年齡大、有的身體還不夠好等實(shí)際，也都認(rèn)真撰寫了個(gè)人黨性分析各支部書記對(duì)黨性分析材料逐一進(jìn)行了審核把關(guān)為了把黨性分析引向深入，進(jìn)一步增強(qiáng)黨性觀念，又以黨總支為單位舉行了“黨性分析交流會(huì)”通過(guò)黨性分析，促使黨員對(duì)自身的問(wèn)題找得更準(zhǔn)，分析得更明，夯實(shí)了民主評(píng)議的基礎(chǔ)。
(四)嚴(yán)肅認(rèn)真，開(kāi)好民主生活會(huì)。
為了保證民主生活會(huì)質(zhì)量和效果，我校制定實(shí)施了開(kāi)好會(huì)議的“三部曲”：
一是會(huì)前精心準(zhǔn)備。民主生活會(huì)召開(kāi)之前，各總支、支部一方面組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)我校印發(fā)的《我黨三代領(lǐng)導(dǎo)人論批評(píng)與自我批評(píng)(摘錄)》中的有關(guān)內(nèi)容，組織黨員學(xué)習(xí)朱云祥同志的先進(jìn)事跡，以及報(bào)刊上發(fā)表的在抗擊“非典”中涌現(xiàn)出來(lái)的典型事跡，從中啟發(fā)教育黨員看到差距，消除思想顧慮。另一方面，認(rèn)真做好問(wèn)題的準(zhǔn)備工作，對(duì)黨員存在的主要問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的分析、反饋，幫助黨員為開(kāi)展批評(píng)提供依據(jù)，做好心理準(zhǔn)備。對(duì)個(gè)別與先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)相距較遠(yuǎn)、群眾反映問(wèn)題比較多的黨員，有針對(duì)性地做好談心工作。
二是會(huì)上嚴(yán)肅認(rèn)真。民主生活會(huì)上，廣大黨員認(rèn)真對(duì)照“三個(gè)代表”重要思想和保持黨員先進(jìn)性的具體要求，擺出了自己在理想信念、宗旨觀念、組織紀(jì)律、思想作風(fēng)和工作作風(fēng)等方面存在的問(wèn)題，從世界觀、人生觀、價(jià)值觀上作自我解剖，提出了今后的整改方向。各黨總支、支部書記、處以上黨員干部帶頭發(fā)揚(yáng)民主，率先進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)，給廣大黨員帶好頭。其它黨員也敞開(kāi)心扉，既坦誠(chéng)解剖自己，又勇于批評(píng)他人，開(kāi)展健康的思想交鋒。對(duì)于來(lái)自同志間的批評(píng)意見(jiàn)，大家本著“言者無(wú)罪，聞?wù)咦憬洹?，“有則改之，無(wú)則加勉”的態(tài)度，虛心聽(tīng)取，認(rèn)真反思?？朔诉^(guò)去民主生活會(huì)上存在的談現(xiàn)象多，談實(shí)質(zhì)少;談成績(jī)多，找問(wèn)題少;找工作差距多，找思想差距少;自我批評(píng)多，相互批評(píng)少等問(wèn)題，使民主生活會(huì)始終在嚴(yán)肅認(rèn)真、民主、和諧的氣氛中進(jìn)行。機(jī)關(guān)三支部的民主生活會(huì)從中午12點(diǎn)半開(kāi)始，一直持續(xù)到午夜才結(jié)束;人文經(jīng)濟(jì)系支部從晚上6點(diǎn)多開(kāi)始，一直持續(xù)到凌晨3點(diǎn)多才結(jié)束，會(huì)議時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10個(gè)小時(shí)。不少黨員反映，這次民主生活會(huì)是一次刻骨銘心的黨性教育，終身難忘。
三是會(huì)后及時(shí)跟蹤。民主生活會(huì)后，各黨總支、黨支部注意觀察黨員的情緒，全面掌握黨員的思想動(dòng)態(tài)，把著力點(diǎn)放在教育提高，幫助轉(zhuǎn)化上。尤其是對(duì)于平時(shí)表現(xiàn)一般，評(píng)議意見(jiàn)較多的黨員，及時(shí)跟蹤做好思想工作。
在民主生活會(huì)面對(duì)面評(píng)議的基礎(chǔ)上，各支部又以無(wú)記名投票的方式對(duì)每個(gè)黨員進(jìn)行了背靠背的民主測(cè)評(píng)，并邀請(qǐng)群眾代表、入黨積極分子參加測(cè)評(píng)，群眾參評(píng)人數(shù)與黨員人數(shù)達(dá)到了1:1的比例，民主測(cè)評(píng)表回收率為100%。
(五)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，搞好黨員定格工作。
我校“保先”領(lǐng)導(dǎo)小組制訂了黨員定格實(shí)施辦法，從四個(gè)方面做好定格工作。
一是提高認(rèn)識(shí)。要求各支部教育廣大黨員從思想上認(rèn)識(shí)到，“三個(gè)代表”重要思想是新時(shí)期共產(chǎn)黨員的行為準(zhǔn)則，引導(dǎo)廣大黨員認(rèn)真檢查個(gè)人學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的情況，進(jìn)一步促進(jìn)黨員在實(shí)踐“三個(gè)代表”中充分發(fā)揮先進(jìn)性和先鋒模范作用。
二是細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)上級(jí)對(duì)黨員定格工作的要求，結(jié)合我校實(shí)際，制訂了不同類型黨員的定格標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)在職的三類黨員提出了八項(xiàng)一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和二十二項(xiàng)以上二級(jí)標(biāo)準(zhǔn);對(duì)離退休黨員提出了六項(xiàng)一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和十四項(xiàng)二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
三是規(guī)范程序。定格過(guò)程中，我們采取“兩上兩下”的方法，這個(gè)做法得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
四是要求明確。學(xué)校專門召開(kāi)了黨總支、黨支部書記會(huì)議，研究部署定格工作，要求各黨總支、支部本著實(shí)事求是、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，做好黨員定格工作。經(jīng)過(guò)評(píng)議，全校272名黨員，定格為優(yōu)秀黨員的18人，占黨員人數(shù)的6.62%;比較優(yōu)秀的黨員31人，占黨員人數(shù)的11.40%;合格黨員221人，占黨員人數(shù)的81.25%;基本合格黨員2人，無(wú)不合格黨員。
(六)注重實(shí)效，樹立黨員形象。
在本階段，我校廣大黨員一方面深刻反省，自我剖析，直面不足，自加壓力，迅速提高了素質(zhì)，加快了進(jìn)步;另一方面認(rèn)真實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨，積極投身到防控“非典”、幫貧扶困、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策等活動(dòng)，進(jìn)一步展示了共產(chǎn)黨員的良好形象。
遠(yuǎn)程教育學(xué)院(直屬總支)與*遠(yuǎn)教學(xué)院醫(yī)學(xué)部合作，緊急制作了500套*資料教育光盤，為我市及時(shí)普及*防治知識(shí)、提高*群防群治能力起到了重要作用，得到了省市有關(guān)部門的高度評(píng)價(jià)。
離退休總支提出了“堅(jiān)定信念，與時(shí)俱進(jìn)，管好自己，影響周圍”的十六字口號(hào)，作為全體離退休黨員的行動(dòng)準(zhǔn)則。老同志們心系校園，開(kāi)展了募捐活動(dòng)，共捐款6721元。
在獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策活動(dòng)中，廣大黨員積極參與，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，為*市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和學(xué)校事業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策。目前，全校黨員已提出點(diǎn)子148個(gè)，其中對(duì)市里的點(diǎn)子29個(gè);對(duì)市教育系統(tǒng)的點(diǎn)子5個(gè);對(duì)學(xué)校的點(diǎn)子114個(gè)。
我校保持黨員先進(jìn)性教育黨性分析民主評(píng)議階段的工作雖然取得了一定成效，但也存在著一些不足：一是有的黨員對(duì)自身一些問(wèn)題的認(rèn)識(shí)還有待于深化;二是有的黨員的黨性分析還不夠深透，有待于在以后的階段中繼續(xù)提高。
為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的xx屆四中、五中全會(huì)精神，推進(jìn)“執(zhí)行力建設(shè)年”活動(dòng)有力開(kāi)展，著力打造“講黨性、講學(xué)習(xí)、講科學(xué)、講奉獻(xiàn)”優(yōu)秀教職工隊(duì)伍，市黨校根據(jù)《全市組織系統(tǒng)集中開(kāi)展“黨性教育月”活動(dòng)實(shí)施方案》要求，結(jié)合黨校實(shí)際，認(rèn)真組織全體黨員干部，于6月中下旬至7月中下旬，開(kāi)展黨性教育活動(dòng)。通過(guò)扎實(shí)開(kāi)展一系列活動(dòng)，有效推進(jìn)了隊(duì)伍的廉政勤政建設(shè)，增強(qiáng)了全體黨員干部“為人民服務(wù)”的意識(shí)，“黨性教育月活動(dòng)“取得了明顯實(shí)效。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心制訂活動(dòng)計(jì)劃。
制定了詳細(xì)的黨性教育月活動(dòng)計(jì)劃，印發(fā)了有關(guān)學(xué)習(xí)資料，確保學(xué)習(xí)活動(dòng)取得實(shí)際效果。
二、緊扣主題，認(rèn)真開(kāi)展黨性教育活動(dòng)。
緊扣本次黨性教育月主題，遵照《實(shí)施方案》的要求，與學(xué)習(xí)胡“七一”講話精神、組織收看《慶祝建黨90周年》專題節(jié)目等緊密結(jié)合起來(lái)，有力的促進(jìn)了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的深入開(kāi)展，取得了實(shí)實(shí)在在的成效。一是黨旗下上黨課錘煉黨性。為強(qiáng)化廣大黨員干部的黨性觀念和廉政意識(shí)，黨校充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，針對(duì)教職工開(kāi)展了廉政專題學(xué)習(xí)活動(dòng)和黨旗下上黨課活動(dòng)，校領(lǐng)導(dǎo)輪流為全校黨員干部上黨課，增強(qiáng)黨性觀念。二是紅色教育提升黨性修養(yǎng)。
為繼承和發(fā)揚(yáng)黨的光榮傳統(tǒng)，牢記黨的宗旨，增強(qiáng)黨性意識(shí)，七一期間，全體教職工在校委的帶領(lǐng)下，赴沂蒙革命老區(qū)黨性教育基地，接受革命傳統(tǒng)紅色教育，并在孟良崮戰(zhàn)役紀(jì)念館前滿懷激情的重溫了入黨誓詞。通過(guò)實(shí)地參觀，學(xué)習(xí)老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家、廣大黨員和人民群眾愛(ài)國(guó)、愛(ài)黨的感人事跡，回顧黨的光輝歷程，緬懷黨的豐功偉績(jī)，進(jìn)一步了解了革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期戰(zhàn)斗英雄的豐功偉績(jī)和老區(qū)人民為國(guó)家的解放付出的艱苦努力，加深了對(duì)現(xiàn)實(shí)生活來(lái)之不易的理解和認(rèn)識(shí)，激勵(lì)了廣大黨員干部堅(jiān)定黨的信念，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)了政治責(zé)任感和歷史使命感。三是知識(shí)競(jìng)賽豐富黨史知識(shí)。市委黨校組織參加了山東省慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立90周年黨史知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)和全市慶祝建黨90周年知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。組織參加了市直機(jī)關(guān)工委、市文化廣電新聞出版局聯(lián)合舉辦的市直機(jī)關(guān)慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立xx周年黨史電視知識(shí)競(jìng)賽，41個(gè)單位參加了比賽，經(jīng)過(guò)筆試、復(fù)賽，我校進(jìn)入了決賽，獲得了三等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績(jī)。通過(guò)參加知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，加深了大家對(duì)黨史黨情的認(rèn)識(shí)和理解，讓廣大黨員干部在活動(dòng)中受教育，立足崗位爭(zhēng)先鋒，振奮精神，開(kāi)拓進(jìn)取，積極投身于各項(xiàng)工作實(shí)踐之中。
三、真抓實(shí)干，把黨性教育落到實(shí)處。
黨校在“黨性教育月”活動(dòng)中，結(jié)合慶祝建黨90周年活動(dòng)，緊緊圍繞建設(shè)“一流學(xué)府”、打造“莊嚴(yán)殿堂”主題，貫徹科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)思想，確保學(xué)習(xí)成果落到實(shí)處。7月底，黨校召開(kāi)黨性教育月黨支部座談活動(dòng)及總結(jié)會(huì)議，確保全體黨員在總結(jié)會(huì)上暢談了開(kāi)展黨性教育的收獲和體會(huì)，大家充分認(rèn)識(shí)到增強(qiáng)黨性意識(shí)，提高宗旨觀念，筑牢拒腐防變的思想道德防線，確保廉潔從政的關(guān)鍵是黨性教育，不但要從理論上過(guò)關(guān)，更重要的是在工作實(shí)踐中常抓不懈，落到實(shí)處。
黨性教育是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，我們要緊密結(jié)合新時(shí)期黨性教育的要求，結(jié)合工作中出現(xiàn)的新問(wèn)題，健全各項(xiàng)制度，自覺(jué)接受監(jiān)督，把黨性教育作為一項(xiàng)經(jīng)常性的工作抓好，不斷提高黨員干部素質(zhì)，以良好的黨風(fēng)促政風(fēng)，帶民風(fēng)，努力打造“講黨性、講學(xué)習(xí)、講科學(xué)、講奉獻(xiàn)”優(yōu)秀教職工隊(duì)伍，為做好我市干部教育工作提供堅(jiān)強(qiáng)的作風(fēng)和紀(jì)律保證。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇十
按照黨的十七大關(guān)于建立黨員黨性定期分析制度的要求，根據(jù)《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》和黨內(nèi)有關(guān)規(guī)定及省委組織部《關(guān)于全面推行“五個(gè)具體化”措施扎實(shí)有效開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的意見(jiàn)》，為切實(shí)加強(qiáng)黨員的教育管理，提高黨員思想政治素質(zhì)，保持黨員隊(duì)伍的先進(jìn)性，結(jié)合我鄉(xiāng)教育系統(tǒng)黨員隊(duì)伍實(shí)際，現(xiàn)就定期開(kāi)展黨員黨性分析評(píng)議活動(dòng)提出如下實(shí)施意見(jiàn)。
一、指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大精神，堅(jiān)持黨要管黨、從嚴(yán)治黨的方針，按照?qǐng)?jiān)持正面教育、自我教育，實(shí)事求是、注重實(shí)效，客觀公正、民主公開(kāi)的原則，對(duì)照黨章規(guī)定、新時(shí)期保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的基本要求，認(rèn)真檢查履行黨員義務(wù)、行使黨員權(quán)利等情況，從黨員的思想、學(xué)習(xí)、工作、紀(jì)律和作風(fēng)等方面入手，定期組織黨員開(kāi)展黨性分析評(píng)議活動(dòng)，力爭(zhēng)達(dá)到嚴(yán)格黨內(nèi)生活、增強(qiáng)黨員意識(shí)、提高黨性修養(yǎng)、純潔黨員隊(duì)伍、發(fā)揮黨員先鋒模范作用的目標(biāo)要求。
二、主要內(nèi)容。
1、理想信念方面。是否具有堅(jiān)定的共產(chǎn)主義理想和建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義信念，在政治上同黨中央保持一致,對(duì)黨忠誠(chéng)，自覺(jué)踐行“三個(gè)代表”重要思想，牢固樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。
2、宗旨意識(shí)方面。是否做到把黨的宗旨落實(shí)到自己的本職工作和社會(huì)公益事業(yè)中，聯(lián)系和服務(wù)群眾，傾聽(tīng)群眾呼聲，關(guān)心群眾疾苦，切實(shí)為群眾做好事、辦實(shí)事、解難事。能否正確處理國(guó)家利益、人民利益和自身利益之間的關(guān)系，做到立黨為公、執(zhí)政為民。
3、遵紀(jì)守法方面。是否遵守黨的紀(jì)律，維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，以身作則、嚴(yán)于律己，清正廉潔、拒腐防變，帶頭維護(hù)黨紀(jì)的嚴(yán)肅性;是否自覺(jué)貫徹依法治國(guó)的基本方略，遵守國(guó)家法律法規(guī)，自覺(jué)抵制不正之風(fēng)和各種腐敗現(xiàn)象，敢于同各種違法違紀(jì)行為作斗爭(zhēng)。
4、學(xué)習(xí)方面。是否自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，做到真學(xué)、真懂、真信、真用，不斷提高運(yùn)用科學(xué)理論分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。是否勤奮學(xué)習(xí)科學(xué)文化等各方面的知識(shí)和技能，不斷提高綜合素質(zhì)和工作能力。
照黨章規(guī)定的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求，從堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀和樹立落實(shí)正確政績(jī)觀、權(quán)力觀、地位觀、利益觀以及廉潔自律等方面深入剖析存在的問(wèn)題及其根源。
6、作風(fēng)方面。是否堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，講實(shí)話、辦實(shí)事;是否牢記“兩個(gè)務(wù)必”，艱苦奮斗，謙虛謹(jǐn)慎;是否樹立社會(huì)主義榮辱觀，模范遵守社會(huì)公德，在精神文明建設(shè)和構(gòu)建和諧社會(huì)中保持共產(chǎn)黨人的政治本色。
三、方法步驟。
黨員黨性定期分析評(píng)議在鄉(xiāng)黨組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，以支部為單位開(kāi)展分析評(píng)議活動(dòng)，年中至少開(kāi)展一次集中分析評(píng)議活動(dòng)，每次活動(dòng)不少于一周時(shí)間。具體應(yīng)按以下步驟進(jìn)行：
1、思想動(dòng)員。組織黨員集中學(xué)習(xí)黨章、科學(xué)發(fā)展觀、十七大精神等、《廉政準(zhǔn)則》，根據(jù)黨員的實(shí)際情況采取自學(xué)、專題輔導(dǎo)、上黨課等形式，明確開(kāi)展黨性分析子活動(dòng)的重要意義，提高對(duì)黨性分析評(píng)議的認(rèn)識(shí)。
2、征求意見(jiàn)。以支部為單位，通過(guò)發(fā)放征求意見(jiàn)表、設(shè)置意見(jiàn)箱、召開(kāi)座談會(huì)等形式，廣泛征求干部群眾對(duì)黨員的意見(jiàn)和建議，并認(rèn)真歸納梳理，如實(shí)向黨員本人反饋。
3、談心交心。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部與普通黨員之間、領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間、普通黨員之間普遍開(kāi)展談心交心，溝通思想、找準(zhǔn)問(wèn)題、形成共識(shí)、增進(jìn)團(tuán)結(jié)。
4、撰寫黨性分析材料。黨員要對(duì)照黨章的規(guī)定和黨員保持先進(jìn)性的具體要求，查找自身不足和存在的突出問(wèn)題，結(jié)合征求意見(jiàn)的情況，認(rèn)真撰寫黨性分析材料。黨性分析材料的主要內(nèi)容為：查擺存在的主要問(wèn)題、剖析思想根源、明確努力方向。
5、召開(kāi)專題組織生活會(huì)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。在專題組織生活會(huì)上，組織黨員逐個(gè)進(jìn)行黨性分析，黨員之間相互進(jìn)行評(píng)議，開(kāi)展批評(píng)。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭以普通黨員身份自覺(jué)參加專題組織生活會(huì)，帶頭進(jìn)行黨性分析。
6、提出評(píng)議意見(jiàn)。專題組織生活會(huì)后，要召開(kāi)支委會(huì)，根據(jù)黨員的一貫表現(xiàn)、黨性分析評(píng)議情況和群眾意見(jiàn)，運(yùn)用定性分析和定量分析相結(jié)合的方法，對(duì)每個(gè)黨員提出初步的評(píng)議意見(jiàn)，征求本人意見(jiàn)后，形成正式的組織意見(jiàn)。肯定成績(jī)，指出問(wèn)題，指出整改方向。
7、制定整改措施。支部指導(dǎo)每個(gè)黨員根據(jù)黨性分析評(píng)議中查擺出來(lái)的突出問(wèn)題，認(rèn)真制定切合實(shí)際的整改措施，并督促落實(shí)。
8、通報(bào)分析評(píng)議情況。黨支部采取適當(dāng)?shù)姆绞?，在一定范圍?nèi)向黨員和群眾通報(bào)黨性分析評(píng)議情況。通報(bào)的內(nèi)容包括：專題組織生活會(huì)的基本情況，黨員存在的主要問(wèn)題、整改措施、整改期限等有關(guān)情況。
9、上報(bào)黨性分析評(píng)議情況報(bào)告。黨性分析評(píng)議結(jié)束后，各科室要就組織開(kāi)展黨性分析評(píng)議的有關(guān)情況向上級(jí)黨組織寫出專題報(bào)告。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇十一
房地產(chǎn)業(yè)在我國(guó)還是一個(gè)新興的行業(yè)，起步于20世紀(jì)80年代中期，到現(xiàn)在僅有20多年的歷史。但無(wú)論是從理論上，還是從實(shí)踐上看，房地產(chǎn)業(yè)都具有很大的發(fā)展?jié)摿?，是一個(gè)具有很高成長(zhǎng)性的行業(yè)。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的形勢(shì)下，國(guó)家出臺(tái)各種政策刺激經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)內(nèi)需以保障國(guó)民經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行，其中刺激和支持房地產(chǎn)業(yè)的政策更是引起極大爭(zhēng)議。盡管這些政策取得了一定功效，但房地產(chǎn)領(lǐng)域的一些問(wèn)題尚未根本解決，主要是少數(shù)大城市房?jī)r(jià)上漲過(guò)快，住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)不合理矛盾突出，房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序比較混亂等問(wèn)題。國(guó)家制定房地產(chǎn)政策的初衷何在？各方具有怎樣的利益沖突？我們?nèi)绾卧谶@種情況下規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？大學(xué)生作為未來(lái)祖國(guó)的生力軍，終有一日要走出象牙塔，踏上社會(huì)，找到屬于自己的工作，面對(duì)房地產(chǎn)這個(gè)極熱門但是風(fēng)險(xiǎn)有很高的行業(yè)，大學(xué)生應(yīng)該如何選擇？為解決同學(xué)們的這些困惑，公共管理學(xué)院本科生分團(tuán)委將舉辦一場(chǎng)全國(guó)著名房地產(chǎn)老總和房地產(chǎn)資深教授的訪談交流活動(dòng)，使同學(xué)們對(duì)中國(guó)未來(lái)的房地產(chǎn)行業(yè)有清醒正確的認(rèn)識(shí)，從而建立自己正確的人生規(guī)劃，真正選擇屬于自己的行業(yè)，擺脫在就業(yè)創(chuàng)業(yè)方面的困惑，更好地為中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)、為中國(guó)乃至世界的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)自己的力量。二、活動(dòng)信息活動(dòng)主題“直面房產(chǎn)精英，眺望發(fā)展前景——解讀中國(guó)房地產(chǎn)專題沙龍”時(shí)間20xx年11月5日地點(diǎn)浙江大學(xué)國(guó)際會(huì)議中心223團(tuán)隊(duì)人員浙江大學(xué)公共管理學(xué)院本科生分團(tuán)委相關(guān)數(shù)據(jù)上座率80活動(dòng)用時(shí)140分鐘宣傳周期一星期三、活動(dòng)紀(jì)實(shí)他是中國(guó)同方聯(lián)合控股集團(tuán)董事長(zhǎng)，以四百元開(kāi)啟人生的財(cái)富之路，在股市最火時(shí)毅然轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)。
他是“求是強(qiáng)鷹”導(dǎo)師，浙江大學(xué)城市與房地產(chǎn)專業(yè)教授，他的土地資源管理的課堂座無(wú)虛席。
今天我們很榮幸的邀請(qǐng)到這兩位嘉賓——朱志平先生、于偉教授與我們一起直面房地產(chǎn)。
11月5日的晚的國(guó)際會(huì)議中心，因著他們的到來(lái)，坐滿了熱情的同學(xué)。兩位成功人士像好友一樣親切，遙遠(yuǎn)的距離感在開(kāi)場(chǎng)的頃刻間冰消雪融。他們與房地產(chǎn)有著不解之緣，話語(yǔ)里自然不時(shí)的流露出對(duì)這一行業(yè)的熱愛(ài)與嫻熟。談起自己的過(guò)去，是關(guān)于房地產(chǎn)的機(jī)緣與傳奇；分析當(dāng)前政策，是條分縷析的清醒與理智；展望未來(lái)行情，是積極樂(lè)觀又雄辯有力的自信。他們雖然站在不同的立場(chǎng)，代表不同的群體，觀點(diǎn)有一定的分歧，但是一點(diǎn)點(diǎn)、一條條都是源于廣泛的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，是客觀的剖析與深入思考的結(jié)果，跳出了自身身份的局限，站在更廣闊的空間直面房產(chǎn)。
他們不否認(rèn)泡沫的存在，卻能從泡沫中看出發(fā)展的契機(jī)；他們不否認(rèn)房?jī)r(jià)的高度，卻認(rèn)為這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，是政府x的需求，是人們傳統(tǒng)觀念的`產(chǎn)物，也是房產(chǎn)商的無(wú)奈。他們理解政府的困難，理解政策的矛盾，也許政策并沒(méi)有給他們帶來(lái)多少利益，但是這也是由客觀環(huán)境決定的；他們直言不諱，并不逃避現(xiàn)階段形勢(shì)的嚴(yán)峻。他們認(rèn)為下一輪政策調(diào)整幅度不會(huì)過(guò)大，因?yàn)檫@關(guān)系到政治穩(wěn)定、民生財(cái)政等各方利益。
也會(huì)促進(jìn)我們更加全面和諧地發(fā)展。
同時(shí)，這次活動(dòng)也促進(jìn)了業(yè)界和學(xué)界以至政界的對(duì)話，搭建溝通橋梁，促進(jìn)學(xué)界研究的深入，業(yè)界經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提高，促進(jìn)政府政策的合理化。朱志平先生與于偉教授在活動(dòng)結(jié)束后互換名片，結(jié)下了深厚的友誼。
這次活動(dòng)是精神與物質(zhì)的雙豐收?。≡L談流程1.反映房?jī)r(jià)過(guò)高的幽默flash（3分鐘）2.開(kāi)場(chǎng)白3.反映房地產(chǎn)現(xiàn)狀的三段小視頻（10分鐘）4.針對(duì)房地產(chǎn)的知識(shí)提問(wèn)（3個(gè)）5.展示介紹兩位嘉賓的ppt6.嘉賓于偉教授、朱志平先生登場(chǎng)7.訪談交流時(shí)間（90分鐘)。
第一部分：就嘉賓成長(zhǎng)中何時(shí)接觸房地產(chǎn)以及為何選擇房地產(chǎn)作為終身職業(yè)或研究方向展開(kāi)訪談，也可以談?wù)勥@么多年在房地產(chǎn)方面碰到的挫折和取得的成就。
（20分鐘)。
第二部分：兩位嘉賓分別談?wù)剬?duì)目前房地產(chǎn)的看法，對(duì)當(dāng)前國(guó)家房地產(chǎn)政策的理解與分析以及房地產(chǎn)對(duì)大學(xué)生就業(yè)的影響。（50分鐘)。
第三部分：
兩位嘉賓對(duì)未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的展望以及對(duì)浙大學(xué)生的寄語(yǔ)（20分鐘）8、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的同學(xué)可在得到允許的情況下對(duì)兩位嘉賓進(jìn)行提問(wèn)（20分鐘）9、活動(dòng)結(jié)束，組織有序退場(chǎng)四、活動(dòng)意義及反饋本次訪談交流活動(dòng)針對(duì)關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的相關(guān)問(wèn)題，邀請(qǐng)中國(guó)同方聯(lián)合控股集團(tuán)董事長(zhǎng)、第三期求是強(qiáng)鷹導(dǎo)師朱志平，進(jìn)行業(yè)界和學(xué)界的深度交流論談，幫我們解惑答疑，剝開(kāi)層層迷霧，使大家以一個(gè)新的視角正確認(rèn)識(shí)和看待房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，為自己今后的就業(yè)選擇有更加清晰的認(rèn)識(shí)，并充分運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)技能，嘗試為房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展建言獻(xiàn)策，鍛煉自己的綜合思維能力，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用能力，提高對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題的關(guān)注力度，培養(yǎng)良好的社會(huì)責(zé)任感，有利于綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，培養(yǎng)良好的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。五、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)1、活動(dòng)創(chuàng)新這次活動(dòng)，采用了多種形式。幽默而又經(jīng)典的flash的播放，現(xiàn)場(chǎng)房產(chǎn)知識(shí)問(wèn)答等，活躍了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，豐富了大家的相關(guān)知識(shí)；ppt中對(duì)兩位嘉賓的介紹，增加了大家對(duì)嘉賓的了解，拉近了嘉賓與觀眾之間的距離，提高了大家的參與興趣和參與熱情，使得活動(dòng)迅速進(jìn)入了高潮。緊接而至的訪談環(huán)節(jié)，從主持人和嘉賓之間的互相交流，使大家對(duì)嘉賓有了更進(jìn)一步的了解，也使同學(xué)們開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)與見(jiàn)識(shí)。而后面的互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，更是讓同學(xué)們有機(jī)會(huì)各抒己見(jiàn)，通過(guò)與嘉賓的直接交流，解決心里的疑惑，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)及國(guó)家的政策等有更加深入透徹的了解和把握。整個(gè)活動(dòng)中都洋溢著同學(xué)們的熱情與激情，傳達(dá)著嘉賓的敏銳與智慧。
本次活動(dòng)分工明確，負(fù)責(zé)迎賓、宣傳、記錄、ppt播放、主持工作的同學(xué)們各司其職，使整個(gè)活動(dòng)顯得井然有序。
雖然朱志平先生因交通情況來(lái)的稍晚，但及時(shí)播放flash緩解了現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)的焦慮，調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使嘉賓和同學(xué)們都迅速投入到活動(dòng)中，收到了意外的良好效果。
活動(dòng)結(jié)束后退場(chǎng)有序，沒(méi)有發(fā)生秩序混亂情況，也是因有專門人員的及時(shí)合理引導(dǎo)，值得學(xué)習(xí)。2、不足之處此次活動(dòng)，因宣傳力度有所欠缺，宣傳范圍不足，相對(duì)來(lái)說(shuō)就削減了一定的影響力。以后遇到此類活動(dòng)，可在更多的學(xué)園進(jìn)行宣傳，如在醒目位置懸掛橫幅，在宿舍樓下張貼海報(bào)，使全校同學(xué)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容有深入了解。
另外，當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)的物品準(zhǔn)備不夠充分，接線板、嘉賓展牌沒(méi)有及時(shí)帶來(lái)，使活動(dòng)較匆忙，以后應(yīng)提前做好準(zhǔn)備或列好所需物品清單，避免遺忘。
因缺少對(duì)活動(dòng)時(shí)間和嘉賓的工作情況的考慮，使活動(dòng)沒(méi)有非常準(zhǔn)時(shí)的開(kāi)始，以后開(kāi)展活動(dòng)時(shí)應(yīng)對(duì)此引起重視，充分考慮各種突發(fā)狀況，提前想好應(yīng)對(duì)措施。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇十二
比華利山莊：海岸生活——引領(lǐng)世界的.生活方式。
誠(chéng)信為本，實(shí)力鑄造。
城市的岸泊，生活的小鎮(zhèn)。
海岸生活——22公里的奢華。
海岸生活——高尚人生的序曲。
海岸生活——人與自然的融合。
玫瑰莊園：山地生態(tài)，健康人生。
蘋果二十二院街：人文，自然，現(xiàn)代。
情趣不在于奢華，在于精彩。
人本理念，精品建筑。
榮和山水美地：讓世界向往的故鄉(xiāng)。
生活有了美感才值得思考。
生活之美不缺少，在于發(fā)現(xiàn)。
香港時(shí)代：時(shí)代精英開(kāi)拓未來(lái)。
一種完整且完善的環(huán)境，像原生一樣和諧。
原生景象，自然天成。
知名物業(yè)，智能安防。
卓越地段，超大社區(qū)。
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地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇十三
為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：安順市鑫順?lè)康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，是安順的一家本土開(kāi)發(fā)商。公司開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目名稱為“順城一號(hào)”，選址于東關(guān)虹機(jī)場(chǎng)附近，周圍的環(huán)境非常優(yōu)美，交通便利，商業(yè)繁華，是安順市新城市中心。順城一號(hào)總建筑面積約10萬(wàn)平方米，總投資約1.5億人民幣，分三期建設(shè)。
查了一些資料，我了解到安順城市規(guī)劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個(gè)部分。隨著未來(lái)市政府的東遷，政府相關(guān)配套機(jī)構(gòu)，工商、供電公司，農(nóng)機(jī)局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施方面投入在不斷加大，東部地區(qū)的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為安順的“心臟地帶”。而順城一號(hào)地處新市政府邊上，有著極大的發(fā)展?jié)摿?。另外，高度的綠化面積，更是為順城一號(hào)的發(fā)展添加了一顆重要砝碼。據(jù)了解，安順還沒(méi)有一個(gè)真正意義上的居民社區(qū)，一個(gè)現(xiàn)代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區(qū)居住條件。順城一號(hào)正是為安順人民帶來(lái)一個(gè)可以滿足他們居住條件的社區(qū)。順城一號(hào)的定位是首席社區(qū)，雖然有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢(shì)必有不同的'消費(fèi)群體。
在實(shí)習(xí)期間，我跟著幾位同事做了市場(chǎng)調(diào)查，其實(shí)就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤。我們?nèi)チ伺仙烬埻?、家運(yùn)天成、西秀新天地、翰林景都這幾個(gè)售樓中心。我與幾個(gè)同事以購(gòu)房者的身份去調(diào)查他們樓盤的銷售情況。調(diào)盤主要靠我們跟售樓小姐交談，在交談過(guò)程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價(jià)格、配套設(shè)施等。在市場(chǎng)調(diào)查后我得出以下初步結(jié)論：順城一號(hào)從地理位置，居住條件來(lái)講，應(yīng)該說(shuō)家運(yùn)天城處在同一水平上，是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，有助于領(lǐng)導(dǎo)者了解市場(chǎng)行情以便進(jìn)行決策，更有助于我們了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)處于領(lǐng)先的地位。
我們?cè)阡N售過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問(wèn)題：如電梯樓的銷售不如預(yù)期的好。由于很多人覺(jué)得電梯樓物業(yè)管理費(fèi)貴，不方便等。只要我們公司上下做好迎接困難的準(zhǔn)備，相信一切問(wèn)難都會(huì)迎刃而解!
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇十四
當(dāng)下的房地產(chǎn)企業(yè)在管理上尤其是銷售管理上存在很多問(wèn)題，因此給公司帶來(lái)巨大損失的也不在少數(shù)?，F(xiàn)在銷售部門普遍存在的通病是：輕易承諾、隨意離職、毫無(wú)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)意識(shí)、專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)等。但很少有開(kāi)發(fā)商真正考慮過(guò)自己的項(xiàng)目在銷售管理中采用的錯(cuò)誤的方法和意識(shí)。下面闡述房地產(chǎn)銷售隊(duì)伍管理中的幾個(gè)誤區(qū)，并提出幾點(diǎn)管理的新模式。
一、銷售隊(duì)伍管理誤區(qū)
1．誤導(dǎo)銷售人員
某些房地產(chǎn)企業(yè)在銷售過(guò)程中，以增加銷售人員信心為名義，對(duì)公司項(xiàng)目的某些問(wèn)題避而不談，錯(cuò)誤引導(dǎo)，對(duì)客戶進(jìn)行欺騙。銷售人員在回答客戶問(wèn)題時(shí)按自己認(rèn)為客戶容易接受的方式進(jìn)行渲染，致使客戶期望值過(guò)高。這樣，就造成了開(kāi)發(fā)商違約不能按時(shí)交房時(shí)，或者購(gòu)房者入住后發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況與當(dāng)初承諾的情況不相符時(shí)，購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商之間的矛盾就更加激化。
一家全國(guó)知名的房地產(chǎn)公司在進(jìn)行員工培訓(xùn)的時(shí)候舉了這樣一個(gè)案例：該公司所開(kāi)發(fā)的某“××花園”項(xiàng)目在進(jìn)行第三期開(kāi)發(fā)的時(shí)候，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)進(jìn)行了更改，將原有的綠地改為停車場(chǎng)，此事引起了前期入住客戶的投訴。對(duì)此，受理投訴的銷售服務(wù)人員是這樣回答的：“尊敬的××業(yè)主：首先非常感謝您對(duì)我公司的信任和支持。對(duì)于您所關(guān)心的問(wèn)題情況是這樣的，原有的停車場(chǎng)已經(jīng)改為垃圾處理站，因此我們?cè)陧?xiàng)目設(shè)計(jì)上做了一些改動(dòng)。對(duì)于由此給您造成的不便，我們深感抱歉，謝謝您對(duì)我們的建議?！钡谶@位銷售服務(wù)人員對(duì)此投訴做了以上答復(fù)之后，緊接著又接到另一起相關(guān)的投訴：“是嗎？如果是這樣的話，原來(lái)的垃圾處理站的位置現(xiàn)在干什么用了？不要告訴我垃圾處理站沒(méi)有了?！?BR> 從這起投訴我們可以明顯看出這家房地產(chǎn)公司應(yīng)該是違背當(dāng)初售房時(shí)的設(shè)計(jì)承諾。但這家公司的副總經(jīng)理在對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候是這樣講的：“這是一起明顯的客戶服務(wù)人員技巧欠缺的案例——所謂言多必失。為什么要告訴業(yè)主停車場(chǎng)改為垃圾處理站呢？我們只需要告訴他由于設(shè)計(jì)的原因?qū)υ械脑O(shè)計(jì)做了些變動(dòng)就可以了。”他還建議所有的客戶服務(wù)人員在受理投訴回復(fù)業(yè)主的時(shí)候，說(shuō)多點(diǎn)沒(méi)有用的很客氣的廢話，有實(shí)際意義的話不要超過(guò)一句。
從這位副總經(jīng)理的話我們可以引申出三個(gè)含義：
剝奪消費(fèi)者的知情權(quán)，不要告訴他們真實(shí)信息；公司做了設(shè)計(jì)上的變動(dòng)違背當(dāng)初的承諾是應(yīng)該的，都要想辦法把事情大事化小小事化了；客戶服人員應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)隱瞞真實(shí)信息，只有這樣的客戶服務(wù)人員才是合格的服務(wù)人員。
我們可以看出，在這里，客戶服務(wù)人員只是公司領(lǐng)導(dǎo)意志的傳達(dá)者，不可能發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性。這家全國(guó)知名的大公司尚且如此，其他的房地產(chǎn)公司我們就可想而知了。
2．制度管理混亂
在很多項(xiàng)目銷售工作中，都沒(méi)有良好的管理工作。這主要表現(xiàn)在：
第一，資料管理混亂?。筆者曾看到過(guò)某知名項(xiàng)目的樣板間的廚房，堆著認(rèn)購(gòu)書和客戶簽署的購(gòu)房合同，雜亂無(wú)章，根本無(wú)法準(zhǔn)時(shí)查閱客戶的履約情況。實(shí)際上這種常規(guī)的資料管理很容易做到。
第二，人員管理混亂。在有些房地產(chǎn)公司，不同的銷售小組由于和總監(jiān)的關(guān)系有遠(yuǎn)有近，折扣也有大有小，容易造成壓低折扣搶客戶的現(xiàn)象，這嚴(yán)重?fù)p害了公司的利益。當(dāng)公司面對(duì)員工投訴時(shí)，沒(méi)有任何相應(yīng)管理措施，導(dǎo)致銷售工作混亂無(wú)序，銷售人員亂給折扣，讓客戶對(duì)項(xiàng)目失去信心不敢下訂單。
第三，銷售部和其他部門溝通無(wú)序。許多項(xiàng)目的銷售部門與工程、財(cái)務(wù)等其他部門的溝通不足，某公司因此出現(xiàn)過(guò)嚴(yán)重違約事件。國(guó)內(nèi)某知名房地產(chǎn)公司在其深圳某著名樓盤第七期開(kāi)盤的當(dāng)天，發(fā)現(xiàn)9套房屋與樓書說(shuō)明不一致。負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理當(dāng)時(shí)驚出一身冷汗。事后經(jīng)查明，原來(lái)工程部因設(shè)計(jì)變更直接取消了原有陽(yáng)臺(tái)，而銷售部竟然沒(méi)有接到任何變更的通知，依然給客戶簽署了有陽(yáng)臺(tái)的平面圖的預(yù)售契約，幾乎造成公司無(wú)法履約的嚴(yán)重后果。幸虧當(dāng)天9套房屋只賣出其中2套并被及時(shí)發(fā)現(xiàn)，否則后果不堪設(shè)想。
3．激勵(lì)方式不當(dāng)
房地產(chǎn)企業(yè)通常的激勵(lì)方法是用高傭金來(lái)激勵(lì)銷售員努力工作。很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司高層管理者認(rèn)為只要有高收入，銷售員自然就會(huì)努力工作，努力工作就會(huì)有好的銷售業(yè)績(jī)，甚至普遍出現(xiàn)了高中畢業(yè)的銷售員比工程部的高級(jí)工程師收入還高的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象造成的后果并未被充分重視。同時(shí)很多公司在銷售管理中采取不恰當(dāng)?shù)母邏赫?，致使銷售員的管理工作出現(xiàn)極大混亂。由此帶來(lái)的后果是：
第一，銷售的短期行為。受高傭金的激勵(lì)，很多銷售員為了促成買賣便按自己的想像隨意發(fā)揮，對(duì)自己的產(chǎn)品夸大其詞，作虛假承諾，造成客戶簽約障礙重重，收房時(shí)糾紛不斷，也致使房產(chǎn)商被告涉嫌欺詐。尤其在所謂“有經(jīng)驗(yàn)”的銷售員掌握的原則下(他們認(rèn)為只要不寫進(jìn)合同，隨便承諾沒(méi)關(guān)系)，糾紛就更難避免。有一個(gè)最簡(jiǎn)單的事例：某項(xiàng)目現(xiàn)房精裝修，衛(wèi)生潔具使用的是美國(guó)科勒的合資產(chǎn)品，為了促使客戶成交，銷售員告訴客戶：“你馬上交定金，我們就立即從美國(guó)訂潔具回來(lái)，開(kāi)始給你做裝修”。當(dāng)客戶收房時(shí)發(fā)現(xiàn)是科勒的合資產(chǎn)品，無(wú)論如何也無(wú)法原諒房產(chǎn)商的欺騙，他不認(rèn)為是某個(gè)銷售員在亂說(shuō)，而是認(rèn)為公司在采用欺騙行為進(jìn)行不正當(dāng)銷售。因此，單純采用高傭金的策略對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展也帶來(lái)很大的負(fù)面影響。
第二，高壓政策的反作用。從事銷售的管理人員都認(rèn)為銷售工作必須有一定的任務(wù)和指標(biāo)，但物極必反。曾有某些企業(yè)采取“末位淘汰制”的管理體制，造成銷售人員內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)。出現(xiàn)了銷售人員的相互攻擊和排擠。銷售隊(duì)伍沒(méi)有公司發(fā)展所需要的團(tuán)隊(duì)精神，反而在不少房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售部發(fā)生過(guò)打架斗毆、相互投訴的事件。在這樣的團(tuán)隊(duì)中工作，每一個(gè)成員的心理壓力都很大，很難團(tuán)結(jié)一致共同努力。在這一點(diǎn)上，北京西三環(huán)附近的某項(xiàng)目做得比較成功，其用人原則是：決不輕易開(kāi)除任何一名銷售員。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為開(kāi)除業(yè)務(wù)員意味著損失客戶，與其后期開(kāi)除不如初期仔細(xì)考察入職人員的情況，該項(xiàng)目銷售同樣獲得巨大的成功。由此我們應(yīng)該反思銷售中的高壓政策，尤其是高壓政策所激發(fā)的矛盾造成的負(fù)面影響。
二、銷售隊(duì)伍管理的新模式
1．銷售工作的再設(shè)計(jì)
房地產(chǎn)銷售流程中的環(huán)節(jié)非常復(fù)雜?，其主要環(huán)節(jié)包括：承接銷售項(xiàng)目、項(xiàng)目整體策劃、銷售準(zhǔn)備、銷售策劃、公開(kāi)銷售、簽署買賣合同、合同處理、執(zhí)行合同、辦理收樓手續(xù)等大項(xiàng)，而工作時(shí)效是最終目的。因此，必須注意工作崗位之間的內(nèi)在聯(lián)系，并采用相應(yīng)的措施以保證工作的時(shí)效性。
在這一點(diǎn)上，某著名地產(chǎn)公司對(duì)銷售部門所采用的“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”很值得借鑒。該地產(chǎn)公司有一套完善的服務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)，投訴分類很明確，屬于物管方面的問(wèn)題找物業(yè)總公司或各小區(qū)的物業(yè)中心；屬工程質(zhì)量問(wèn)題找總工室、規(guī)劃設(shè)計(jì)研究室和各項(xiàng)目工程部；屬銷售方面的問(wèn)題找營(yíng)銷中心或各項(xiàng)目銷售中心；其他問(wèn)題可以找財(cái)務(wù)部、項(xiàng)目公司或其他部門。在分工明確的前提下，又推行首問(wèn)責(zé)任制，首次接受咨詢或投訴的工作人員，自己可以處理的馬上處理，處理不了的必須立即向相關(guān)部門或直接向公司領(lǐng)導(dǎo)層尋求指引。投訴處理之后需要有回訪和文件歸檔，所有的程序均有非常具體的時(shí)間限制。
“首問(wèn)責(zé)任制”規(guī)定，當(dāng)業(yè)主、住戶有需求要管理處解決或詢問(wèn)時(shí)，所接到或問(wèn)到的第一位員工為“首問(wèn)責(zé)任人”?！笆讍?wèn)責(zé)任人”必須認(rèn)真接待業(yè)主、住戶，不得以任何借口推脫、拒絕、搪塞、應(yīng)付，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起解答、處理或聯(lián)系相關(guān)部門解答、處理的責(zé)任。即使不屬于本人或本管理處工作范圍內(nèi)的，也應(yīng)及時(shí)幫助業(yè)主、住戶聯(lián)系到相關(guān)責(zé)任人或有關(guān)部門，并跟蹤處理結(jié)果，每件處理結(jié)果都必須有跟蹤記錄和回訪記錄。
“首問(wèn)責(zé)任制”還詳細(xì)界定了員工的言行規(guī)范。如果“首問(wèn)責(zé)任人”不能妥善解決或跟蹤事情，采取“不理睬”、“不關(guān)心”、“打官腔”、“斜視”、“傲慢”等服務(wù)忌行或者對(duì)業(yè)主、住戶說(shuō)“不知道”、“不懂”、“不清楚”、“不歸我管”等服務(wù)忌語(yǔ)而造成業(yè)主、住戶的不滿意或投訴的，公司將給予責(zé)任人經(jīng)濟(jì)處罰，情節(jié)嚴(yán)重的將被辭退。
“首問(wèn)責(zé)任制”還規(guī)定，當(dāng)首問(wèn)責(zé)任人未能及時(shí)解決、解釋問(wèn)題和事情時(shí)，由“二問(wèn)責(zé)任人”承擔(dān)“首問(wèn)責(zé)任人”的責(zé)任；當(dāng)業(yè)主、住戶提出的問(wèn)題不能滿足時(shí)，應(yīng)及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映，實(shí)行“否定報(bào)備制”。
2．薪酬體系的`再設(shè)計(jì)
(1)薪酬分析。目前大多數(shù)房地產(chǎn)公司都采用簡(jiǎn)單的“胡蘿卜+大棒”的激勵(lì)方法：即單純的高傭金薪酬和嚴(yán)格的工作管理辦法。但此辦法也存在著問(wèn)題。
第一，薪酬體制本身首先考慮的應(yīng)當(dāng)是公平，其次才是效率。比方說(shuō)一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，公司開(kāi)出的月薪為5000元，這個(gè)大學(xué)生對(duì)此很滿意。但不久后他發(fā)現(xiàn)一個(gè)和他同期畢業(yè)的資歷和學(xué)歷完全相同的同事的月薪是5500元，在這樣的情況下這個(gè)大學(xué)生對(duì)這樣的薪酬水平還能夠滿意嗎？此時(shí)，這位大學(xué)生考慮不再是5000元的月薪本身的高低，而是和他具有可比性的員工的薪酬水平。因此，企業(yè)可以用高薪作為一種激勵(lì)機(jī)制，但前提是不能破壞原有薪酬體系的平衡。
第二，薪酬本身的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)起到應(yīng)有的激勵(lì)作用。只有在保證薪酬水平能夠充分反映業(yè)績(jī)水平的前提下，薪酬也才能達(dá)到起初的激勵(lì)目標(biāo)。如果薪酬水平不能反映業(yè)績(jī)水平或者反映不充分，不僅無(wú)助于達(dá)到激勵(lì)目標(biāo)，反而會(huì)損害公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
在這一點(diǎn)上，深圳某著名地產(chǎn)公司的銷售人員的薪酬變化就很能說(shuō)明這一問(wèn)題。起初，鑒于其他房地產(chǎn)公司銷售人員的提成薪酬機(jī)制有副作用，該地產(chǎn)公司并沒(méi)有采用提成薪酬這一機(jī)制，而實(shí)行了固定工資機(jī)制。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)銷售人員的積極性明顯不高。于是在幾年之后改為和大多數(shù)房地產(chǎn)公司一樣的銷售收入提成薪酬機(jī)制。但該公司很快發(fā)現(xiàn)，銷售人員的積極性雖然得到極大的提高，但銷售人員在高傭金的刺激下，在銷售過(guò)程中開(kāi)始不擇手段，甚至任意承諾并不存在的事項(xiàng)，向顧客故意隱瞞真實(shí)信息，并且銷售人員之間也出現(xiàn)了相互排斥相互擠兌的現(xiàn)象。由此帶來(lái)的后果是，公司在樓盤銷售后的顧客投訴中蒙受了巨大的經(jīng)濟(jì)損失和品牌形象損失。此后，公司又將銷售人員的銷售收入提成薪酬機(jī)制改回原來(lái)的固定工資，但銷售人員的積極性又開(kāi)始下降。
(2)薪酬再設(shè)計(jì)。在設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬制度的時(shí)候，我們要考慮以下前提條件：工作內(nèi)容和性質(zhì)；薪酬和業(yè)績(jī)的相關(guān)性；同一樓盤的房屋在銷售難度上的差別性；銷售過(guò)程的控制；收入提高到一定程度后的邊際效益遞減性。銷售人員的薪酬制度可設(shè)計(jì)如(表一)。
(3)薪酬說(shuō)明。在做上述薪酬體系的設(shè)計(jì)時(shí)，工作的性質(zhì)和內(nèi)容應(yīng)該是我們?cè)O(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)。在這樣一個(gè)薪酬體系當(dāng)中，銷售服務(wù)人員的薪酬需要重點(diǎn)說(shuō)明如下：
第一，毫無(wú)疑問(wèn)，為保持銷售人員的工作積極性，其薪酬機(jī)制必須設(shè)定為比較低的固定薪酬加按銷售收入提成的傭金機(jī)制。之所以要設(shè)定固定薪資，是考慮到一方面可以給銷售人員以安全感和歸屬感，其次銷售服務(wù)人員需要承擔(dān)銷售過(guò)程中市場(chǎng)信息的收集和整理工作。
第二，為避免銷售人員為追求高傭金而在銷售過(guò)程中不擇手段，應(yīng)當(dāng)將其傭金與其實(shí)際業(yè)績(jī)相掛鉤，即將傭金與樓盤銷售之后業(yè)主的投訴相聯(lián)系。因此，傭金不能在實(shí)現(xiàn)銷售的當(dāng)期全部發(fā)放，應(yīng)當(dāng)將大部分放在銷售之后的一段時(shí)期內(nèi)發(fā)放。根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，樓盤在售出9個(gè)月之后，業(yè)主的投訴數(shù)量就開(kāi)始明顯下降。因此，可以將傭金的70％在銷售之后第10個(gè)月發(fā)放。這樣既增強(qiáng)了銷售人員的責(zé)任感，又可以提高銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性。
第三，為保持銷售人員尤其是業(yè)績(jī)突出的銷售人員的積極性，應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)為超額累進(jìn)的傭金提成率。
第四，為保證公平，應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同的房屋實(shí)行差別化的傭金提成比例。好賣的房屋，提成比例低一些，不好賣的房屋，提成比例可以適當(dāng)高一些。并且，樓盤在銷售之前要分配到人，分配辦法可以由公司根據(jù)銷售人員以往的業(yè)績(jī)來(lái)進(jìn)行分配。
總之，薪酬體系的設(shè)計(jì)必須能夠體現(xiàn)公平和效率之間的平衡。
高管突然離職、普通員工紛紛跳槽……這在其他行業(yè)偶爾才會(huì)產(chǎn)生的現(xiàn)象，在中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)里卻幾乎成為一種常態(tài)。房企老板們平日里除了需要對(duì)拿地、賣樓這些業(yè)務(wù)層面做出戰(zhàn)略決策之外，還要時(shí)刻準(zhǔn)備著應(yīng)付團(tuán)隊(duì)地震之類的“人禍”。
在暫時(shí)獲取了機(jī)會(huì)型成功的企業(yè)里，“閃婚”的員工們由于共同的利益結(jié)合在一起，同樣也會(huì)因?yàn)槔娉霈F(xiàn)分岐而毫不猶豫地選擇分道揚(yáng)鑣。而如果無(wú)法擁有一支能夠共進(jìn)退的精英團(tuán)隊(duì)，一個(gè)企業(yè)就無(wú)法在發(fā)展期和成熟期獲得足夠的競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)斗力。然而在粗放的發(fā)展模式下，團(tuán)隊(duì)建設(shè)幾乎成為房地產(chǎn)企業(yè)被遺忘的角落。
狹窄的人才供需通道
目前我國(guó)在教育層面上有一個(gè)很大的漏洞，就是缺乏房地產(chǎn)專業(yè)的教育。除了建筑專業(yè)外，無(wú)論是商業(yè)還是住宅地產(chǎn)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)都沒(méi)有相應(yīng)的對(duì)口專業(yè)。由于教育沒(méi)有跟上這個(gè)行業(yè)的迅速成長(zhǎng)，政府沒(méi)有在這個(gè)中國(guó)占比最大的行業(yè)上提供足夠的人力資源的推動(dòng)，社會(huì)上沒(méi)有形成正規(guī)的輸出體系，這就導(dǎo)致了房企老板招聘的渠道非常稀缺、狹窄。
北京錫恩英才人力資源管理顧問(wèn)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)铢i博指出，一般房企招聘員工通常只有兩種渠道。一是去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司挖人，二是國(guó)家相關(guān)部委部分工作人員離職之后，借助其在這個(gè)行業(yè)的沉淀和理解，對(duì)其進(jìn)行返聘。而這兩種輸出渠道體現(xiàn)出的都是濃厚的利用資源的心態(tài)。由于渠道狹窄，招聘企業(yè)無(wú)法對(duì)引進(jìn)的人才進(jìn)行全方位要求，更沒(méi)有辦法按照公司的核心價(jià)值觀和戰(zhàn)略對(duì)人才體系和素質(zhì)的要求去招聘人才。這就造成了人才引入上的盲目性，也為企業(yè)今后無(wú)法長(zhǎng)期占有引進(jìn)的人才資源埋下了伏筆。
由于人才供需通道的狹窄，這些行業(yè)的精英們基本上都被擺在了臺(tái)面之上，而挖來(lái)一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人所需要付出的成本，比花大力氣培養(yǎng)一名精英要低得多。凱德置地環(huán)渤海區(qū)總經(jīng)理毛大慶、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)營(yíng)銷總經(jīng)理肖勁加盟萬(wàn)科，金科總裁諶俊宇轉(zhuǎn)投紅星美凱龍，萬(wàn)達(dá)北京公司總經(jīng)理胡章鴻空降新華聯(lián)置地，這些房企“明星”們令人眼花繚亂的不斷優(yōu)化重組，也從一個(gè)側(cè)面反映了目前我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)輸出渠道的一個(gè)現(xiàn)狀。
“跳板式”的發(fā)展平臺(tái)
在中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速發(fā)展時(shí)期，許多房地產(chǎn)企業(yè)都把握住了機(jī)遇，獲得了成功。然而，這其中絕大多數(shù)企業(yè)取得的成功只是機(jī)會(huì)型的成功，而并非戰(zhàn)略型的成功。因?yàn)樵谶@一時(shí)期，許多房企實(shí)際上本質(zhì)上只是一個(gè)“項(xiàng)目組”，他們拿到一個(gè)項(xiàng)目，就為此組建一個(gè)相應(yīng)的發(fā)展團(tuán)隊(duì)，這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束了，相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)自然也就土崩瓦解。即便項(xiàng)目組不解散，沒(méi)有新業(yè)務(wù)的員工們也會(huì)主動(dòng)去選擇進(jìn)入新的團(tuán)隊(duì)發(fā)展。在這樣的情況下，此類房企的員工們本身也不會(huì)將公司當(dāng)成持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)，而只是作為身價(jià)提升的一個(gè)跳板，一旦時(shí)機(jī)成熟，他們就會(huì)去尋求新的發(fā)展。
在中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)有一個(gè)耐人尋味的現(xiàn)象，就是很多職業(yè)經(jīng)理人在尋求跳槽時(shí)履歷上寫的只是自己做過(guò)哪些樓盤，而不是在哪些房企工作過(guò)。這反映的恰恰是當(dāng)下房地產(chǎn)企業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上的尷尬：人才在一個(gè)房企的發(fā)展本身就是短視的，而不是追求一種長(zhǎng)期的可持續(xù)性發(fā)展。
在這樣的情形之下，職業(yè)經(jīng)理人頻繁跳槽便成為再自然不過(guò)的事情。即使在一些業(yè)績(jī)卓著、名聲顯赫的房企中，內(nèi)部發(fā)生“人事地震”的例子也屢見(jiàn)不鮮。一家在全國(guó)知名的房企，在三年內(nèi)更換了三名ceo，引得業(yè)界議論紛紛、猜測(cè)不斷。有人認(rèn)為是該房企董事長(zhǎng)獨(dú)斷專行、容不下能人，也有說(shuō)法是該房企在擴(kuò)張過(guò)程中戰(zhàn)略思路不統(tǒng)一，導(dǎo)致執(zhí)行管理層出現(xiàn)意見(jiàn)分岐。但無(wú)論如何，這樣的事件給這家房企帶來(lái)的都是負(fù)面的影響，也嚴(yán)重阻礙了其迅速擴(kuò)張的進(jìn)程。
靠利益聚集的非典型性團(tuán)隊(duì)
“中國(guó)大多數(shù)房地產(chǎn)公司靠利益聚集，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)只能算是‘團(tuán)伙’而非團(tuán)隊(duì)?！睏铢i博如此不客氣地一語(yǔ)道破中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上的缺失。
房地產(chǎn)在中國(guó)一直是暴利行業(yè)，許多房企在獲得了暫時(shí)性的成功之后都變得財(cái)大氣粗、“不差錢”，因此在吸引員工的方式上采用了最低級(jí)的手段——利益。人力資源相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，職業(yè)經(jīng)理人選擇進(jìn)入一家公司，第一看重的是成長(zhǎng)空間，第二看重的是工作環(huán)境和老板，第三才是薪酬和福利待遇?？梢?jiàn)薪酬是留住人才最弱的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。但房地產(chǎn)老板對(duì)員工進(jìn)行“捆-綁”用的最多的就是錢，而沒(méi)有發(fā)揚(yáng)文化的力量。用利益凝聚的團(tuán)隊(duì)是最松散的，也是最不穩(wěn)定的一個(gè)因素。例如，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人年薪達(dá)到100萬(wàn)元時(shí)，他在經(jīng)濟(jì)上的需求已經(jīng)基本上得到滿足，這時(shí)另外一個(gè)公司以200萬(wàn)元的年薪去挖他，他未必會(huì)選擇跳槽。房地產(chǎn)企業(yè)絕大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人收入都比較高，他們更多追求的是一種職業(yè)成就感和社會(huì)地位，更看重的是自己所在的發(fā)展平臺(tái)是否能長(zhǎng)期滿足自己的職業(yè)需求與提升空間。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)其他的企業(yè)可以提供給他更適合自己職業(yè)理念的環(huán)境，而其基本利益不會(huì)因此受到損失的情況下，做出離開(kāi)的決定就不會(huì)是一件十分困難的事情。
完全靠利益因素聚集起來(lái)的團(tuán)隊(duì)，很容易由于利益的散失或轉(zhuǎn)換而面臨危機(jī)。一個(gè)房企老板能靠高薪挖來(lái)一名公司骨干，但如果他沒(méi)有辦法維系住這名骨干對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期的“忠誠(chéng)”，那么這名精英可能的離職行為給企業(yè)留下的隱患就會(huì)長(zhǎng)期存在?！敖⒁惶撞灰蕾囉谌魏文苋说捏w系和流程，是一家不斷發(fā)展壯大的企業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理上最需要做的事情?！睏铢i博指出。
粗放式的團(tuán)隊(duì)管理
在楊鵬博看來(lái)，中國(guó)多數(shù)房企老板在授權(quán)方面都做得比較差?！八麄儗?duì)自我需求的判斷很簡(jiǎn)單，就是拿錢和拿地。老板們認(rèn)為是自己的天賦和能力造成的公司的成功，這種機(jī)會(huì)型的成功讓他們意識(shí)不到團(tuán)隊(duì)的重要性，因此他們?cè)谒季S上更多去依賴能人而不是團(tuán)隊(duì)?！?BR> 在這樣的思維模式下，房企老板們希望把前期最主要的資源都掌握在自己的手中，在團(tuán)隊(duì)上的投入自然就比較少。他們并沒(méi)有看到團(tuán)隊(duì)投入的價(jià)值，甚至一些老板希望自己的公司人員越少越好，以在成本最低的前提下追求利益的最大化。中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)就是在這種相對(duì)畸形的情況下發(fā)展，牟取暴利。
一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)指出，在中國(guó)一個(gè)20億元的房地產(chǎn)項(xiàng)目，如果以自有資金計(jì)算，利潤(rùn)率可能高達(dá)100%~200%。而在美國(guó)，房地產(chǎn)行業(yè)的利潤(rùn)率平均值僅為11.7%，這在美國(guó)所有行業(yè)的利潤(rùn)率中處于中間水平。按照正常市場(chǎng)規(guī)律，房?jī)r(jià)的平均水平與當(dāng)?shù)厝司杖氲谋戎禐?∶1才是合理的情況，而在中國(guó)的情況遠(yuǎn)非如此。中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊情況催生了這一市場(chǎng)的浮躁心態(tài)。中國(guó)的房地產(chǎn)公司魚龍混雜，許多房企老板們由于機(jī)會(huì)型的成功使自己達(dá)到了力所不能及的位置，因此他們選擇了團(tuán)隊(duì)管理上的粗放。
在中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)這個(gè)對(duì)企業(yè)家和管理人才門檻相對(duì)較低的行業(yè)，企業(yè)家本身就不擅長(zhǎng)進(jìn)行管理，不擅長(zhǎng)做內(nèi)功。他們更擅長(zhǎng)的是做政府和媒體公關(guān)，更擅長(zhǎng)做“外功”。而這就為他們的進(jìn)一步發(fā)展留下了隱患，也難以適應(yīng)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)今后的發(fā)展要求。正因如此，萬(wàn)科提出要向制造型企業(yè)學(xué)習(xí)。因?yàn)槿f(wàn)科的管理者們已經(jīng)看到，像制造型企業(yè)這種利潤(rùn)為8%~10%的公司，會(huì)追求長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)效率和利潤(rùn)的提升，因此會(huì)更加強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。例如西門子公司就有一套獨(dú)特的培訓(xùn)體系，這也被認(rèn)為是西門子公司成功的關(guān)鍵因素之一。西門子早在1992年就撥?？钤O(shè)立了專門用于培訓(xùn)工人的“學(xué)徒基金”，而他們對(duì)大學(xué)生的培訓(xùn)更是不遺余力。西門子每年在全球接收的大學(xué)生在3000名左右，這些大學(xué)生進(jìn)入西門子之后，首先要接受綜合考核，公司根據(jù)考核結(jié)果對(duì)其安排適當(dāng)?shù)膷徫弧Ｎ鏖T子還會(huì)從這些大學(xué)生中選出佼佼者進(jìn)行為期10個(gè)月的專門培訓(xùn)，這為西門子儲(chǔ)備了大量的管理人員。另外，西門子每年投入的培訓(xùn)費(fèi)用中，有60%用于了在職員工的培訓(xùn)。西門子公司就是這樣通過(guò)走“學(xué)習(xí)型企業(yè)”的道路，讓公司內(nèi)部的知識(shí)和技術(shù)不斷更新?lián)Q代，以跟上商業(yè)環(huán)境及新興技術(shù)的發(fā)展步伐，使自己在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
現(xiàn)在很多房企開(kāi)始學(xué)習(xí)萬(wàn)科的管理模式，是因?yàn)樗麄兌喽嗌偕僭谌f(wàn)科身上看到了一點(diǎn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)之后給公司帶來(lái)的價(jià)值。他們知道，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的暴利時(shí)代終會(huì)結(jié)束，如果不盡快擠出管理泡沫，營(yíng)造出一支可持續(xù)性發(fā)展的精英團(tuán)隊(duì)，當(dāng)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)從高利潤(rùn)的半空跌落之時(shí)，迎接他們的只能是毀滅的命運(yùn)。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇十五
按照組織部《關(guān)于認(rèn)真做好2015年度黨員黨性分析暨民主評(píng)議工作的通知》的總體部署，從5月中旬至6月下旬，我局直屬各基層黨組織黨建工作進(jìn)入黨員黨性分析暨民主評(píng)議階段，為了認(rèn)真做好這一工作，現(xiàn)結(jié)合實(shí)際，提出如下工作方案：
一、深入開(kāi)展談心活動(dòng)，加強(qiáng)思想交流溝通。
各支部(總支)要安排充足的時(shí)間組織所屬黨員普遍開(kāi)展交心談心活動(dòng)，進(jìn)一步溝通思想，增進(jìn)理解，形成共識(shí)，為黨員自我剖析和黨性分析奠定良好思想基礎(chǔ)。本階段實(shí)施時(shí)間為5月11日至26日。
1、交心談心的主要內(nèi)容。重點(diǎn)是黨員之間相互征求對(duì)方對(duì)自己存在的問(wèn)題的意見(jiàn)，相互溝通思想;幫助問(wèn)題較突出又缺乏認(rèn)識(shí)的同志提高認(rèn)識(shí)，正視問(wèn)題。
2、交心談心的對(duì)象范圍。局班子主要負(fù)責(zé)人要與班子成員和股室及二級(jí)單位主要負(fù)責(zé)人交心談心;班子其他成員要與班子成員和分管股室、單位中層干部交心談心;黨員與黨員之間、黨員與群眾之間也要相互交心談心。縣直各學(xué)校(民辦學(xué)校)也要實(shí)行類似做法。
3、交心談心的基本要求。交心談心活動(dòng)要認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，做到坦誠(chéng)相見(jiàn)，實(shí)事求是，以達(dá)到溝通思想、找準(zhǔn)問(wèn)題、形成共識(shí)的目的。
二、認(rèn)真搞好對(duì)照檢查，撰寫黨性分析材料。
各支部(總支)要著眼于增強(qiáng)自我剖析、自我改進(jìn)、自我提高的內(nèi)在動(dòng)力，引導(dǎo)黨員在廣泛征求群眾意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真進(jìn)行對(duì)照檢查，深入進(jìn)行自我剖析，撰寫好黨性分析材料。本階段實(shí)施時(shí)間為5月27日至6月10日。
1、認(rèn)真搞好對(duì)照檢查。要組織每一名黨員搞好“三個(gè)對(duì)照檢查”，即對(duì)照《黨章》規(guī)定的黨員義務(wù)和開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的基本要求，查找在“五個(gè)基本、七個(gè)體系”方面存在的差距和突出問(wèn)題;對(duì)照群眾提出的意見(jiàn)和建議，認(rèn)真對(duì)照檢查，進(jìn)行深刻反思;對(duì)照交心談心時(shí)指出的問(wèn)題，實(shí)事求是地進(jìn)行剖析。要重點(diǎn)查理想信念牢不牢、宗旨觀念強(qiáng)不強(qiáng)、工作作風(fēng)實(shí)不實(shí)、遵章守紀(jì)嚴(yán)不嚴(yán)、先鋒作用好不好，從世界觀、人生觀、價(jià)值觀上剖析思想根源。
2、認(rèn)真撰寫黨性分析材料。每個(gè)黨員要在找準(zhǔn)自身存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上，以嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度深刻分析存在問(wèn)題的原因，認(rèn)真撰寫黨性分析材料。黨性分析材料主要由基本情況、自身存在的突出問(wèn)題、存在問(wèn)題的思想根源和今后努力的方向等四個(gè)部分組成，要客觀、準(zhǔn)確和深刻，一般不少于2000字。
3、分層逐級(jí)審閱黨性分析材料。黨性分析材料要實(shí)行分層審閱簽字：黨員的黨性分析材料交由所在黨支部審閱，局機(jī)關(guān)及二級(jí)單位正股級(jí)以上的干部黨性分析材料由局機(jī)關(guān)黨委分管領(lǐng)導(dǎo)審閱，局班子成員的黨性分析材料交由局機(jī)關(guān)黨委書記審閱，局機(jī)關(guān)黨委書記的黨性分析材料交由工委組織部審閱。
三、實(shí)行“四評(píng)一審”，認(rèn)真組織開(kāi)展民主評(píng)議。
各支部(總支)要在黨員進(jìn)一步搞好學(xué)習(xí)、廣泛開(kāi)展談心活動(dòng)、撰寫黨性分析材料的基礎(chǔ)上，認(rèn)真組織開(kāi)展好民主評(píng)議活動(dòng)，具體抓好“四評(píng)一審兩公示”。本階段實(shí)施時(shí)間為6月11日至6月20日。
1、個(gè)人講評(píng)。要組織每個(gè)黨員結(jié)合各自的黨性分析材料，進(jìn)一步對(duì)照《黨章》和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的基本要求，認(rèn)真客觀地進(jìn)行黨員個(gè)人講評(píng)。要把自我評(píng)價(jià)作為一次自我反思、自我認(rèn)識(shí)和自我提高的機(jī)會(huì)，使每個(gè)黨員在深刻反思中明確今后的努力方向。
2、黨員互評(píng)及書記點(diǎn)評(píng)。要組織開(kāi)好黨員黨性分析暨民主評(píng)議組織生活會(huì)，支部書記逐一對(duì)黨員進(jìn)行點(diǎn)評(píng)：總結(jié)成績(jī)、特點(diǎn)和存在問(wèn)題、不足，提出改進(jìn)要求;全體黨員之間開(kāi)展互評(píng)，并按“優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格”四個(gè)等次，以無(wú)記名形式填寫黨員民主評(píng)議表，在職黨員民主評(píng)議的參評(píng)率要達(dá)到100%。
3、群眾參評(píng)。民主評(píng)議活動(dòng)要結(jié)合實(shí)際情況，適當(dāng)擴(kuò)大范圍，吸收入黨積極分子、群眾代表參加，認(rèn)真聽(tīng)取他們對(duì)黨員的評(píng)議意見(jiàn)。評(píng)議的內(nèi)容主要包括：黨員黨性分析的態(tài)度真不真，聯(lián)系自己緊不緊，問(wèn)題找得準(zhǔn)不準(zhǔn)，分析根源深不深。
4、組織審定。各支部(總支)要召開(kāi)支委會(huì)，根據(jù)黨員自評(píng)、黨員互評(píng)、群眾參評(píng)的情況以及征求到的群眾意見(jiàn)和黨員的一貫表現(xiàn)，進(jìn)行綜合分析，實(shí)事求是、客觀公正地對(duì)每個(gè)黨員作出鑒定，形成綜合性評(píng)議意見(jiàn)。“優(yōu)秀”等次一般不超過(guò)本單位黨員數(shù)的15%，定為“基本合格”等次的要說(shuō)明需改進(jìn)的問(wèn)題、不足，定為“不合格”等次的，要有充分、詳實(shí)的依據(jù)。
5、情況通報(bào)。對(duì)每個(gè)黨員的綜合評(píng)議意見(jiàn)，黨支部首先要以書面形式如實(shí)向本人反饋，指出問(wèn)題，提出整改方向。同時(shí)，做好“兩個(gè)公示”。公示可以采取召開(kāi)會(huì)議或印發(fā)材料等適當(dāng)方式進(jìn)行。黨內(nèi)公示內(nèi)容包括對(duì)每個(gè)黨員的民主評(píng)議和綜合評(píng)議具體意見(jiàn);群眾公示內(nèi)容包括民主生活會(huì)的基本情況、黨員對(duì)存在問(wèn)題的認(rèn)識(shí)、整改意見(jiàn)及今后努力方向等綜合意見(jiàn)。
四、強(qiáng)化工作措施，確保工作質(zhì)量。
黨性分析、民主評(píng)議是黨的基本制度，也是貫徹從嚴(yán)治黨方針，加強(qiáng)黨員教育、管理和監(jiān)督的有效措施，工作任務(wù)重、要求高、難度大，各支部(總支)要充分認(rèn)識(shí)做好這一工作的重要性，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，采取有力措施，精心組織實(shí)施，把工作抓緊抓實(shí)抓好。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，周密安排部署。各支部(總支)要切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，在各個(gè)步驟都要深入調(diào)研，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，確保工作落實(shí)。聯(lián)系點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)要深入聯(lián)系學(xué)校指導(dǎo)，深入到基層黨支部和黨員、群眾中進(jìn)行查訪，靠前指導(dǎo)，加強(qiáng)督查，掌握動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決帶有傾向性的問(wèn)題。
2、把握關(guān)鍵要素，堅(jiān)持工作原則。一是結(jié)合“萬(wàn)名干部進(jìn)萬(wàn)村入萬(wàn)戶”，深入開(kāi)展“四進(jìn)四比四看”活動(dòng)。即：政策法規(guī)進(jìn)基層，信息技術(shù)進(jìn)基層，文明新風(fēng)進(jìn)基層，扶貧解困進(jìn)基層和比感情，看誰(shuí)的群眾感情更深厚;比作風(fēng)，看誰(shuí)的工作作風(fēng)更扎實(shí);比措施，看誰(shuí)的思路措施更有力;比收獲，看誰(shuí)的成效收獲更明顯。二是充分發(fā)揚(yáng)民主，正確開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。要堅(jiān)持走群眾路線，多深入基層、深入群眾征求意見(jiàn)，吸收群眾參加民主評(píng)議黨員，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督。三是找準(zhǔn)突出問(wèn)題，堅(jiān)持邊議邊改。對(duì)突出問(wèn)題，要組織廣大黨員立說(shuō)立行，邊查邊改，要從黨員自身做起，從群眾意見(jiàn)最大、最不滿意的地方改起，從群眾希望辦、眼下能夠辦好的事情做起。要引導(dǎo)黨員把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的要求同履行崗位職責(zé)結(jié)合起來(lái)，做好本職工作，發(fā)揮先鋒模范作用。四是堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，發(fā)揮表率作用。在黨性分析、民主評(píng)議工作中，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要以身作則，帶頭征求黨員、群眾的意見(jiàn)，帶頭開(kāi)展交心談心活動(dòng)，帶頭查找問(wèn)題，帶頭開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，帶頭制定整改措施，帶頭抓好邊議邊改，做好示范和表率。
3、認(rèn)真組織“回頭看”、搞好工作總結(jié)。各支部(總支)在此項(xiàng)工作結(jié)束前，要認(rèn)真搞好“回頭看”。重點(diǎn)看黨員、黨組織對(duì)存在問(wèn)題是否找準(zhǔn)，思想分析是否深刻，改進(jìn)措施是否實(shí)在，具備整改條件的問(wèn)題是否已經(jīng)整改或正在整改。對(duì)態(tài)度不認(rèn)真和黨性分析不深刻、拒絕接受善意批評(píng)的黨員，要責(zé)令其重新進(jìn)行自我檢查、撰寫黨性分析材料。對(duì)組織領(lǐng)導(dǎo)不得力、工作不到位、多數(shù)群眾不滿意的單位，要延長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行整改。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇十六
根據(jù)集團(tuán)有限公司《關(guān)于開(kāi)展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的通知》要求，為了更進(jìn)一步加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全文明管理，保持安全生產(chǎn)形勢(shì)的持續(xù)穩(wěn)定，營(yíng)造安全發(fā)展的社會(huì)氛圍，切實(shí)貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針政策，落實(shí)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，確?！鞍踩a(chǎn)月”活動(dòng)順利、深入開(kāi)展，我項(xiàng)目部積極響應(yīng)該“通知”并付諸實(shí)施。
本項(xiàng)目部開(kāi)始組建不久，六月份開(kāi)始臨時(shí)設(shè)施的建設(shè)，為了認(rèn)真落實(shí)“通知”精神，把安全生產(chǎn)的意識(shí)提高到一個(gè)新的高度，讓所有的管理人員和施工人員對(duì)安全生產(chǎn)文明施工有更清新的認(rèn)識(shí)，本項(xiàng)目部從指導(dǎo)思想出發(fā)，采取一系列措施：
一、從根本抓起，做好各級(jí)管理人員和施工人員的安全思想教育工作和安全技術(shù)培訓(xùn)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律、法規(guī)、操作規(guī)程及各項(xiàng)規(guī)章制度（并進(jìn)行考核登記），讓所有的從業(yè)人員從思想意識(shí)上真正認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性，從而產(chǎn)生較強(qiáng)的安全生產(chǎn)防范意識(shí)和重大的責(zé)任感。目前安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)對(duì)各班班組長(zhǎng)已進(jìn)行了兩次，效果明顯有所收獲。
二、明確各自的安全生產(chǎn)責(zé)任制度和崗位職責(zé)，讓所有的員工加強(qiáng)自己的本質(zhì)工作的安全責(zé)任感，明確各自應(yīng)盡的義務(wù)，同時(shí)相互協(xié)作共同落實(shí)安全生產(chǎn)的管理和實(shí)施。
三、落實(shí)安全技術(shù)交底制度，讓施工管理人員及各專業(yè)從業(yè)人員明確各自的技術(shù)操作要領(lǐng)和安全防范措施，提高防范意識(shí)，防止事故的發(fā)生。
四、對(duì)危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程的安全管理，做好各項(xiàng)安全技術(shù)措施，針對(duì)危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程，除了施工技術(shù)方案以外，同時(shí)制定相關(guān)的安全技術(shù)措施及應(yīng)急預(yù)案，并監(jiān)督實(shí)施。
五、對(duì)臨時(shí)用電及機(jī)械設(shè)備的管理，堅(jiān)決按照有關(guān)規(guī)定規(guī)程，嚴(yán)格控制管理并按照責(zé)任制度落實(shí)到責(zé)任人。
六、做好消防安全管理工作：組織所有員工學(xué)習(xí)消防安全知識(shí)，正確使用消防設(shè)備，熟練掌握其技能和方法，并且做到定期檢查和更換。
七、制定嚴(yán)密的安全檢查制度和隱患整改制度，經(jīng)常對(duì)各相關(guān)施工項(xiàng)目進(jìn)行檢查和驗(yàn)收，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)整改，并對(duì)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅的處理，堅(jiān)決做到安全無(wú)事故。
八、為了進(jìn)一步落實(shí)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)繼續(xù)深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)，在施工期著力抓住重點(diǎn)進(jìn)行管理，目前項(xiàng)目部還處在臨設(shè)階段，雖然暫時(shí)沒(méi)存在較大的安全隱患，但我們決不能掉以輕心，必須堅(jiān)持施工人員的思想教育和安全防范意識(shí)等方面的管理，進(jìn)一步完善和落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，組織安全生產(chǎn)檢查，深入隱患排查，如“臨時(shí)用電”、“食堂”等安全管理等專項(xiàng)安全生產(chǎn)的整治，著力解決下一步深基坑開(kāi)挖安全措施的落實(shí)問(wèn)題，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，確保安全文明施工達(dá)到市樣板工地的目標(biāo)。
二oxx年x月x日。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇十七
我11月8日來(lái)到xxxx項(xiàng)目部，有幸參與到此項(xiàng)目的開(kāi)盤工作中來(lái)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是也感受頗深。前2周負(fù)責(zé)銷售圍蔽，接下來(lái)配合園林園建工作，后來(lái)負(fù)責(zé)園區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生清理。很開(kāi)心11月份和所有的同事、施工單位一起日夜奮斗，為項(xiàng)目的順利開(kāi)盤做了保障。開(kāi)盤后我一直負(fù)責(zé)園林園建的整改工作，從整改中發(fā)現(xiàn)，雖然開(kāi)盤中成績(jī)不可磨滅，但是確確實(shí)實(shí)存在一些問(wèn)題的。為了更好指導(dǎo)以后的工作，現(xiàn)在就園林園建方面，在此好好思考總結(jié)一下：
1、在工期緊張的情況下，能夠合理組織施工單位進(jìn)行搶工，施工班組輪流施工，確保施工人數(shù)。
2、能抓住主要及關(guān)鍵施工工序，保證大面積的施工質(zhì)量。如人工湖湖底、大門口鋪裝廣場(chǎng)等。
3、周期長(zhǎng)的材料，定貨及時(shí)，如雕塑等。
4、整體景觀效果差強(qiáng)人意。
1、圖紙整體設(shè)計(jì)上沒(méi)有無(wú)障礙通道，園路臺(tái)階處，未考慮殘疾人坡道。
2、首期綜合管網(wǎng)盡量由干園建的施工單位做，因?yàn)闋可娴慕徊媸┕?，管網(wǎng)做不及時(shí)的話，會(huì)延誤工期。管網(wǎng)回填時(shí)，切記要分層夯實(shí)，如果真來(lái)不及夯實(shí)，一定要用鏟車分層壓實(shí)。
3、加強(qiáng)施工工序的管理及做法管理，否則后期會(huì)形成難以處理的死癥。比如水缽中補(bǔ)水管預(yù)埋不足、下沉廣場(chǎng)坐凳、跌水處壓頂水泥縫、大門口南側(cè)水景邊鋪裝上放空管外露等等。
4、水景水池漏水：水池底和壁分期澆注抗?jié)B砼時(shí)，一定要處理好接縫，刷完聚氨酯防水涂料時(shí)，要做一次薄水泥砂漿保護(hù)層，池壁鋼筋砼高度不夠接磚時(shí)，要用水泥砂漿粉實(shí)，并保證聚氨酯防水涂料不破。有時(shí)間，盡量做閉水試驗(yàn)，確保不漏水再貼石材。5、下沉廣場(chǎng)弧形跌水墻100x100石材面開(kāi)裂、脫落。原因是弧形面積大，受熱脹冷縮影響。比較標(biāo)準(zhǔn)的做法應(yīng)是：澆注抗?jié)B砼墻面釘鐵絲網(wǎng)片水泥砂漿粉刷聚氨酯防水水泥砂漿結(jié)合層面磚。且貼面磚所用的水泥膏應(yīng)用801膠拌，會(huì)粘的比較牢固。
6、噴泉要選擇合適的'水泵，不能亂用水泵，否則不易調(diào)試水量。涌泉噴頭要低于水面，蘑菇噴頭要使銅噴頭高于水面。7、要求施工單位加強(qiáng)施工材料的管理，尤其是異形石材，工期緊張，班組多時(shí)，會(huì)出現(xiàn)工人亂拉亂用隨意切割異形石材的現(xiàn)象，導(dǎo)致后期局部異性石材無(wú)法組合，材料短缺，麻煩很大。8、水池放空管的位置應(yīng)設(shè)計(jì)到泵坑里，現(xiàn)部分設(shè)計(jì)到池壁上，導(dǎo)致泵坑的水無(wú)法放干，檢修時(shí)必須用泵抽。
9、周期長(zhǎng)的材料一定要盡快統(tǒng)計(jì)訂購(gòu)，而且要隨時(shí)跟蹤。
10、在圍蔽之前，栽樹喬木時(shí)，要把人工湖周邊的景石用吊機(jī)擺放到位，否則后期根本沒(méi)有道路擺放景石。
11、雕塑的噴水管開(kāi)關(guān)要引到綠地中做井，統(tǒng)一調(diào)試，不能留在雕塑中?，F(xiàn)在就在石鴨子和石鵝下基座側(cè)面開(kāi)洞，否則無(wú)法調(diào)試。
12、花缽基座、水池邊角，該做海棠角的地方一定要在施工過(guò)程中加強(qiáng)管理，否則后期除了砸掉之外，無(wú)法處理。
13、水缽安裝時(shí)間應(yīng)盡量放到白天，安裝時(shí)用水平尺進(jìn)行調(diào)平，經(jīng)試水后，沒(méi)有問(wèn)題的情況下，再用云石膠粘牢。
14、人工湖底要用震動(dòng)壓路機(jī)壓實(shí)，磚砌擋土墻要內(nèi)外粉，土工布的搭接要密實(shí)，放空管要仔細(xì)處理，閥門處清理干凈，不能藏砂子，先灌少量水，經(jīng)試水不漏后，方可大量防水。
15、加強(qiáng)施工資料的管理，要及時(shí)分類、歸檔。
16、圖紙上有變更的地方，盡早讓總工室出變更。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇十八
任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)體現(xiàn)，要得到營(yíng)銷隊(duì)伍強(qiáng)有力的支撐。所以，很多公司會(huì)不斷地對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)，期待通過(guò)這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。在培訓(xùn)的過(guò)程中，幾乎所有的銷售人員的問(wèn)題，都是跟方法和技巧有關(guān)：我如何做才能讓客戶下訂金把房子賣出去?這是問(wèn)得最多的。銷售到底什么是最重要的?答案其實(shí)很簡(jiǎn)單也很沉重：觀念與態(tài)度。
如果你所面對(duì)的是一個(gè)根本不愿意去面對(duì)市場(chǎng)的人，或者沒(méi)有把銷售當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做的人，不停地告訴她銷售的方法和技巧，終究也不過(guò)是浪費(fèi)時(shí)間而已。因?yàn)?，他的大腦會(huì)決定他的行動(dòng)，改變他大腦里的想法才能夠改變他的外在行為，所以銷售的方法與技巧只對(duì)一種人有用，那就是一個(gè)擁有健全的營(yíng)銷心理的銷售人員。其實(shí)，銷售培訓(xùn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，是貫穿整個(gè)銷售的全過(guò)程，它不是技巧性的培訓(xùn)，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整，也就是營(yíng)銷心理的培訓(xùn)。
銷售的方法和技巧都不是唯一性的，人的個(gè)性不同，與人打交道的方式也不同，具有良好工作態(tài)度的人會(huì)自己去創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。所以，要有一個(gè)良好的工作心態(tài)，關(guān)鍵是銷售人員本身的從業(yè)觀念和態(tài)度問(wèn)題。作為一名銷售員，最核心的素質(zhì)是親和力和專業(yè)性。親和力不是天生就有的，是靠長(zhǎng)期的、用心的、認(rèn)真的去做，慢慢的鍛煉出來(lái)的。同時(shí)，作為一名有一定的專業(yè)素養(yǎng)的，能擔(dān)起客戶買房置業(yè)的顧問(wèn)的，首先要清楚知道自己在“賣什么”才能“賣得好”和“做得好”。所以在業(yè)務(wù)上必須要非常熟悉。
2、每天堅(jiān)持練習(xí)言、行、舉、止。
我以前做置業(yè)顧問(wèn)時(shí)，每天都會(huì)抽出5分鐘的時(shí)間對(duì)著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿，對(duì)著自己說(shuō)一些禮貌用語(yǔ)，通過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持練習(xí)，身邊的朋友們都開(kāi)始感覺(jué)到我的變化，說(shuō)我變得越來(lái)越漂亮了。
3、每天堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)。
在提高對(duì)樓盤的認(rèn)知程度的時(shí)候，我通常的做法是：利用空閑的時(shí)間自覺(jué)進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：
單套房型各功能間的開(kāi)間、進(jìn)深及面積、層高、樓間距;。
有關(guān)銷售文件的解釋;。
裝修標(biāo)準(zhǔn);。
配套設(shè)施;。
物業(yè)管理;。
價(jià)格、優(yōu)惠條件;。
羅列小區(qū)賣點(diǎn);。
房產(chǎn)備案登記流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料;。
銀行按揭的流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料;。
產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料;。
土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料;。
按揭銀行及利率和計(jì)算;。
購(gòu)房后相關(guān)費(fèi)用。
4、認(rèn)真做好客戶檔案的記錄。
4.堅(jiān)持不懈。客戶如果還沒(méi)有做出購(gòu)買決定，就要繼續(xù)跟蹤;。
5.結(jié)案。記錄客戶成交情況或未成交原因。
我以前經(jīng)常在空閑的時(shí)候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過(guò)程，加深對(duì)客戶的印象。當(dāng)客戶第二次來(lái)訪或來(lái)電的時(shí)候，我都可以準(zhǔn)確地叫出他的名字，我和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開(kāi)始的。只要你們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中，認(rèn)認(rèn)真真地去做，我相信你也會(huì)做到和做好。
所以，今天我可以告訴所有從事銷售行業(yè)的人說(shuō)，用心就是最高水平的銷售技巧。
優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)包括：
第一，必備的專業(yè)知識(shí)，你必須是這個(gè)行業(yè)的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產(chǎn)品。
第二，正確的售樓心態(tài)(誠(chéng)信是根本)，不是靠花言巧語(yǔ)或欺騙來(lái)實(shí)現(xiàn)成交的，多一些換位思考。
第三：個(gè)人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會(huì)為你贏得第一良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。
第四：具有和客戶良好的溝通能力(親和力)，先讓客戶認(rèn)同你、接受你，這樣客戶才會(huì)更好的接受你所推薦的產(chǎn)品。
第五：學(xué)會(huì)和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時(shí)候要能夠正確對(duì)待和處理，當(dāng)然了還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這就不用多說(shuō)了。
第六：虛懷若谷，不斷學(xué)習(xí)，勤思考。
教育城大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)更多個(gè)人簡(jiǎn)歷模板面試技巧面經(jīng)大全職業(yè)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)試用期相關(guān)信息。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇一
階梯教室（三）。
08級(jí)學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)感悟交流會(huì)。
協(xié)會(huì)人員。
為了使房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)的學(xué)生更好地了解房地產(chǎn)三大就業(yè)方向，正確定位自己的工作方向，通過(guò)與實(shí)習(xí)過(guò)的f08a學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們交流，認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)工作的所需素質(zhì)、能力及技能，學(xué)習(xí)如何在工作中與同事相處、與領(lǐng)導(dǎo)相處，為今后的就業(yè)提供方向和指導(dǎo)。
此次交流會(huì)圍繞房地產(chǎn)專業(yè)三大就業(yè)方向（新房銷售、二手房經(jīng)紀(jì)、拆遷估價(jià)）展開(kāi)，由從事三大方向崗位的同學(xué)向11、10、09級(jí)學(xué)生介紹自己的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，介紹拆遷估價(jià)的基本理論與方法，置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)具備的素質(zhì)，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法與過(guò)程，再由11、10、09級(jí)學(xué)生進(jìn)行提問(wèn)，提出自己在工作方面的疑問(wèn)，由08級(jí)學(xué)生回答，大家互相交流，提供一些就業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也增進(jìn)了同學(xué)間的關(guān)系。
通過(guò)此次08級(jí)學(xué)生實(shí)習(xí)感悟交流會(huì)，11、10、09級(jí)的`學(xué)生們了解到了三大就業(yè)方向崗位應(yīng)該做到哪些，需要掌握哪些技能，應(yīng)具備哪些素質(zhì)，從雙方交流中了解到當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，就業(yè)壓力。對(duì)自己所感興趣的工作崗位有了更深一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)于剛學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同學(xué)，提供了今后就業(yè)方向的建議，這次活動(dòng)讓大家都受益匪淺，以后將會(huì)繼續(xù)延續(xù)此類活動(dòng)，讓房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)的學(xué)生更快找到自己的就業(yè)方向，更快適應(yīng)社會(huì)，為今后的工作奠定一定基礎(chǔ)。
此次活動(dòng)是協(xié)會(huì)內(nèi)自己組織的活動(dòng)，沒(méi)有展示海報(bào)等宣傳手段，不能夠?yàn)閺V大校友得知，即無(wú)法為自己的協(xié)會(huì)作宣傳，在今后無(wú)論是什么樣的活動(dòng)都會(huì)將宣傳做到位，打響房地產(chǎn)協(xié)會(huì)的知名度，讓社團(tuán)不僅僅能為本專業(yè)學(xué)生有所收獲，也要讓全校有興趣的學(xué)生積極加入，在這一方面還會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇二
主題：通過(guò)11月24日感恩節(jié)為噱頭感恩車主，回饋社會(huì)，凸顯企業(yè)文化，帶動(dòng)銷售。
形式：大型蟹宴+試車+征文+現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)+煙火盛宴。
活動(dòng)目的：
品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展。
通過(guò)到訪參加活動(dòng)的客群良好的感受使項(xiàng)目在其朋友圈內(nèi)口碑傳播。
通過(guò)歡樂(lè)、溫馨的活動(dòng)氣氛，襯托與項(xiàng)目的氣質(zhì)內(nèi)涵。
回饋前期積累的客戶群對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。
活動(dòng)安排：
以豪車展、試駕、車主互動(dòng)、蟹宴為主線，以達(dá)到向客戶傳達(dá)感恩、回報(bào)社會(huì)、有良心企業(yè)的效果。
活動(dòng)格調(diào)：定位高端、典雅，以高端品牌形象出現(xiàn)在受眾面前。
活動(dòng)氛圍：整個(gè)活動(dòng)從視覺(jué)形象到演藝表演，圍繞感恩主題，并。
將中國(guó)的“禮、孝、敬、愛(ài)”文化融入其中。
二，
1.征文活動(dòng)(圍繞關(guān)于以前的住宅到現(xiàn)在的住宅，“房子的故事”引發(fā)一些值得感恩感謝的人和事)。
2.試車活動(dòng)。
3.可以請(qǐng)“橙鄉(xiāng)天使”大賽的冠軍、亞軍、季軍來(lái)走t臺(tái)表演(決賽在11月26號(hào))。
4.搞個(gè)蟹宴或自助餐。
5.卡通人物派發(fā)項(xiàng)目資料。
6.抽獎(jiǎng)活動(dòng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠購(gòu)車優(yōu)惠。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇三
一年一度的世界植樹節(jié)即將到來(lái)!為了喚起全市人民植樹造林、綠化環(huán)境、美化生活的共同意識(shí)和實(shí)際行動(dòng)，為長(zhǎng)沙建設(shè)成旅游風(fēng)景城市添磚加瓦，********國(guó)際新城聯(lián)合**房地產(chǎn)信息網(wǎng)首發(fā)倡議書，廣邀陽(yáng)光100俱樂(lè)部會(huì)員和長(zhǎng)沙各界人士于20xx年x月12日進(jìn)行義務(wù)植樹活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題：綠色、氧氣、健康、時(shí)尚;。
二、活動(dòng)主辦單位：長(zhǎng)沙房地產(chǎn)信息網(wǎng);。
活動(dòng)協(xié)辦單位：長(zhǎng)沙陽(yáng)光100國(guó)際新城;。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月12日(星期六)8：40——14：00;。
四、集合地點(diǎn)：黃行路步行街中心廣場(chǎng)。
植樹地點(diǎn)：岳麓山;。
樓盤參觀地點(diǎn)：長(zhǎng)沙陽(yáng)光100項(xiàng)目會(huì)所;。
五、交通工具：大吧車接送、自駕車;。
六、種植樹種、數(shù)量：公孫樹，40棵;。
1/09：00：黃興路步行街集合;。
2/09：15：宣誓;。
3/09：30：出發(fā);。
510：30：到達(dá)植樹地點(diǎn);。
a、植樹造林;。
b、互動(dòng)游戲;。
c、媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪活動(dòng)主持人、會(huì)員和陽(yáng)光100俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人;。
d、業(yè)主代表講話;。
5、14：00：活動(dòng)完畢，會(huì)員自由合影，乘車返回金源酒店;。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇四
房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范的策劃行為。它根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的具體目標(biāo)，以客觀的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，以獨(dú)特的概念設(shè)計(jì)為核心，綜合運(yùn)用各種策劃手段，按一定的程序?qū)ξ磥?lái)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產(chǎn)策劃文本作為結(jié)果的活動(dòng)。包括房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、房地產(chǎn)物業(yè)管理策劃等等”。
房地產(chǎn)策劃的步驟是以假定的目標(biāo)為起點(diǎn)，然后定出策略以及詳細(xì)的內(nèi)部作業(yè)計(jì)劃，一求目標(biāo)之達(dá)成，最后還包括成效的評(píng)估和反饋，而返回到起點(diǎn)開(kāi)始了策劃的第二次循環(huán)。
一、房地產(chǎn)策劃的具體內(nèi)容。
（一）、從何策劃：房地產(chǎn)策劃考慮的主要因素。
1、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目宏觀方面的把握：房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃應(yīng)該首先考慮國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)政策和發(fā)展情況、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平狀況，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展情況和項(xiàng)目本身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣比較。
2、考慮房地產(chǎn)本身的硬件設(shè)計(jì)和彈性要素：從地段、價(jià)格、區(qū)位、配套等硬件設(shè)施下手分析項(xiàng)目本身，提煉出與其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的優(yōu)劣對(duì)比。尋找項(xiàng)目的附加價(jià)值和象征意義，考慮目標(biāo)消費(fèi)者的需求，找出獨(dú)特的，差異性的賣點(diǎn)，重點(diǎn)策劃。
3、聯(lián)系項(xiàng)目周圍環(huán)境：項(xiàng)目不是獨(dú)立的，它處于整個(gè)社會(huì)中，受到多方面的影響。分析項(xiàng)目周遭的社會(huì)環(huán)境和自然環(huán)境，找到其優(yōu)勢(shì)所在下手策劃。
（二）策劃什么：尋找項(xiàng)目的賣點(diǎn)。
2、產(chǎn)業(yè)嫁接概念：教育地產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)社區(qū)、文化概念地產(chǎn)、旅游勝地等房產(chǎn)概念的產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)嫁接，進(jìn)行資源整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相輔相成。比如奧林匹克公園地產(chǎn)的產(chǎn)生是住宅與體育產(chǎn)業(yè)有機(jī)嫁接的典型范本。
3、住宅附加值：生態(tài)園林、綠色地產(chǎn)、環(huán)保社區(qū)、智能化概念使房地產(chǎn)項(xiàng)目有了除硬件設(shè)施外更具吸引力的附加價(jià)值，尋找賣點(diǎn)可以聯(lián)系周圍環(huán)境和高新技術(shù)等方面發(fā)現(xiàn)其獨(dú)特性和差異性，賦予其巨大的附加價(jià)值。比如石家莊西山渡地產(chǎn)就是依托周圍環(huán)境，打造出生態(tài)旅游的特色別墅。
4、居住文化理念：尋找項(xiàng)目賣點(diǎn)可以從項(xiàng)目所代表的精神和意識(shí)層面下手，賦予其人性化的價(jià)值，從感情上建設(shè)消費(fèi)者依托，由此產(chǎn)生了親情小區(qū)、健康住宅假日公寓等地產(chǎn)概念。比如石家莊濱江尚城國(guó)際的策劃重點(diǎn)突出了其酒店式精裝公寓的差異性。
5、區(qū)隔消費(fèi)人群：一個(gè)項(xiàng)目的策劃要準(zhǔn)確的尋找到目標(biāo)消費(fèi)者，然后從中進(jìn)行區(qū)隔。白領(lǐng)公寓、工薪住宅、豪宅等就是在經(jīng)濟(jì)層面上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)隔的結(jié)果，它準(zhǔn)確定位消費(fèi)人群，找到項(xiàng)目差異性賣點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性的策劃。比如石家莊東方魅力房地產(chǎn)項(xiàng)目推出集約型城市青年生活社區(qū)的概念，在年齡和觀念上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了區(qū)隔，拉近了與目標(biāo)消費(fèi)者的距離。
6、建筑風(fēng)格：尋找項(xiàng)目賣點(diǎn)可以考慮項(xiàng)目的建筑風(fēng)格，在一成不變的城市高樓中，消費(fèi)者也希望找到不同的、帶有異國(guó)氣息的房產(chǎn)，分析項(xiàng)目的建筑風(fēng)格，賦予其不同的格調(diào)，可以成為很好的賣點(diǎn)。比如歐陸風(fēng)、地中海風(fēng)情、澳洲格調(diào)、嶺南小鎮(zhèn)、、現(xiàn)代主義等概念就是打造建筑風(fēng)格賣點(diǎn)。比如石家莊同祥城提出“140萬(wàn)平方米地中海始詩(shī)”的概念，維多利亞時(shí)代也提出“英倫范”的獨(dú)特賣點(diǎn)。
二、房地產(chǎn)策劃人員應(yīng)該提高的知識(shí)和能力。
（一）、知識(shí)素養(yǎng)：
房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的活動(dòng)，它不是僅僅限于項(xiàng)目本身文字組織，它是綜合能力的發(fā)揮。進(jìn)行房地產(chǎn)策劃，應(yīng)該了解建筑結(jié)構(gòu)，構(gòu)造基礎(chǔ)，以便對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)有明確的認(rèn)識(shí)。明白房地產(chǎn)基礎(chǔ)理論和房產(chǎn)策劃的流程，使策劃工作更加的順利流暢，還要熟悉廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、和心理學(xué)等方面的知識(shí)，這樣才能分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)各方面的影響，了解消費(fèi)者的心里預(yù)設(shè)，把握策劃方向，創(chuàng)造出好的方案。
（二）、能力提高：
1、高度的熱情和責(zé)任感：房產(chǎn)策劃是一項(xiàng)很困難的工作，有時(shí)候工作時(shí)間固定，還需要做多方面的調(diào)查研究，這需要策劃人對(duì)自己的本職工作有高度的熱忱并且能持之以恒，有強(qiáng)烈的責(zé)任感，能為自己所作的策劃對(duì)項(xiàng)目、消費(fèi)者、社會(huì)負(fù)責(zé)。
2、人際溝通能力：作為策劃人不只是埋頭寫作，更重要的是和公司內(nèi)部人員和客戶進(jìn)行溝通，互相交流，整理資料素材，尋找共同利益點(diǎn)，所以需要策劃人有良好的溝通能力才得以實(shí)現(xiàn)。
3、分析判斷總結(jié)的能力：房地產(chǎn)策劃人應(yīng)該具有對(duì)宏觀社會(huì)環(huán)境和微觀房產(chǎn)項(xiàng)目的分析總結(jié)能力，判斷其優(yōu)劣性，總結(jié)房產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)和消費(fèi)者需要，創(chuàng)造出好的策劃。
4、文字駕馭能力：房地產(chǎn)策劃工作最終需要通過(guò)文字來(lái)傳達(dá)思想和創(chuàng)意，它需要策劃人有較高的文案寫作能力，具有豐富的房產(chǎn)知識(shí)和高深的文化素養(yǎng)，并且能靈活應(yīng)用。
5、創(chuàng)新能力：現(xiàn)在很多房地產(chǎn)策劃都是一成不變，乏味可陳的，好的策劃需要在對(duì)行業(yè)市場(chǎng)和項(xiàng)目的了解的基礎(chǔ)上，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，進(jìn)行創(chuàng)造性的活動(dòng)，要能標(biāo)新立異，擺脫舊有桎梏。
6、熟練的計(jì)算機(jī)操作技能：現(xiàn)在的策劃工作一般都需要使用計(jì)算來(lái)完成，這就要求策劃人具有熟練操作計(jì)算機(jī)的能力。
三、有效的營(yíng)銷手段：
房地產(chǎn)營(yíng)銷是為了取得理想的推廣效果，利用可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定相關(guān)計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過(guò)程。房地產(chǎn)營(yíng)銷面對(duì)不同環(huán)境，不同的消費(fèi)人群有有多種多樣的手段，其中比較有效的手段有策劃樓價(jià)、活動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等。
1、策劃樓價(jià):對(duì)于房地產(chǎn)這種高消費(fèi)品，目標(biāo)公眾有最樸實(shí)的消費(fèi)心態(tài)物美價(jià)廉，因此最簡(jiǎn)單、最直接、最有效的策劃方式就是樓價(jià)。各類檔次的項(xiàng)目都需要策劃樓價(jià)，項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定要考慮隨行就市，必要時(shí)的降價(jià)促銷，能夠推動(dòng)成交速度，達(dá)到銷售目的。另一方面讓利促銷也是策劃樓價(jià)的表現(xiàn)，比如折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車位、送管理費(fèi)等方式。
2、活動(dòng)營(yíng)銷：在銷售過(guò)程中可以組織一些活動(dòng)，如聯(lián)誼會(huì)、酒會(huì)等，能夠增加銷售氣氛，增強(qiáng)已購(gòu)買業(yè)主的信心和忠誠(chéng)度，挖掘潛在客戶，樹立項(xiàng)目良好形象，促進(jìn)銷售。
3、體驗(yàn)營(yíng)銷：房地產(chǎn)營(yíng)銷可以進(jìn)行項(xiàng)目模型建設(shè)或者樣板房的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷，給客戶最直觀的感受，為其留下鮮明深刻的印象，彰顯企業(yè)實(shí)力，宣傳品牌，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。
4、關(guān)系營(yíng)銷：關(guān)系營(yíng)銷是一種軟性推銷技術(shù)，其重視消費(fèi)者導(dǎo)向，充分考慮消費(fèi)者需要，通過(guò)企業(yè)和消費(fèi)者的雙向溝通，簡(jiǎn)歷長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上實(shí)力企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、文化營(yíng)銷：現(xiàn)代生活下的消費(fèi)者渴望居家之中的文化內(nèi)涵，希望一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化。項(xiàng)目應(yīng)挖掘這一點(diǎn)，以此為營(yíng)銷重點(diǎn)，在建筑風(fēng)格上體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過(guò)富有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值，采取有效措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通交流，提高項(xiàng)目文化設(shè)施的質(zhì)量和品位。
總之，房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃需要多方面的努力，需要以消費(fèi)者利益為宗旨，以互惠為原則，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為方針，進(jìn)行周密的調(diào)查分析，利用各種營(yíng)銷策略，促進(jìn)銷售，宣傳企業(yè)形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇五
房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范的策劃行為。它根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的具體目標(biāo)，以客觀的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，以獨(dú)特的概念設(shè)計(jì)為核心，綜合運(yùn)用各種策劃手段，按一定的程序?qū)ξ磥?lái)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產(chǎn)策劃文本作為結(jié)果的活動(dòng)。包括房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、房地產(chǎn)物業(yè)管理策劃等等”。
房地產(chǎn)策劃的步驟是以假定的目標(biāo)為起點(diǎn)，然后定出策略以及詳細(xì)的內(nèi)部作業(yè)計(jì)劃，一求目標(biāo)之達(dá)成，最后還包括成效的評(píng)估和反饋，而返回到起點(diǎn)開(kāi)始了策劃的第二次循環(huán)。
一、房地產(chǎn)策劃的具體內(nèi)容。
（一）、從何策劃：房地產(chǎn)策劃考慮的主要因素。
1、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目宏觀方面的把握：房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃應(yīng)該首先考慮國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)政策和發(fā)展情況、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平狀況，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展情況和項(xiàng)目本身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣比較。
2、考慮房地產(chǎn)本身的硬件設(shè)計(jì)和彈性要素：從地段、價(jià)格、區(qū)位、配套等硬件設(shè)施下手分析項(xiàng)目本身，提煉出與其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的優(yōu)劣對(duì)比。尋找項(xiàng)目的附加價(jià)值和象征意義，考慮目標(biāo)消費(fèi)者的需求，找出獨(dú)特的，差異性的賣點(diǎn)，重點(diǎn)策劃。
3、聯(lián)系項(xiàng)目周圍環(huán)境：項(xiàng)目不是獨(dú)立的，它處于整個(gè)社會(huì)中，受到多方面的影響。分析項(xiàng)目周遭的社會(huì)環(huán)境和自然環(huán)境，找到其優(yōu)勢(shì)所在下手策劃。
（二）策劃什么：尋找項(xiàng)目的賣點(diǎn)。
2、產(chǎn)業(yè)嫁接概念：教育地產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)社區(qū)、文化概念地產(chǎn)、旅游勝地等房產(chǎn)概念的產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)嫁接，進(jìn)行資源整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相輔相成。比如奧林匹克公園地產(chǎn)的產(chǎn)生是住宅與體育產(chǎn)業(yè)有機(jī)嫁接的典型范本。
3、住宅附加值：生態(tài)園林、綠色地產(chǎn)、環(huán)保社區(qū)、智能化概念使房地產(chǎn)項(xiàng)目有了除硬件設(shè)施外更具吸引力的附加價(jià)值，尋找賣點(diǎn)可以聯(lián)系周圍環(huán)境和高新技術(shù)等方面發(fā)現(xiàn)其獨(dú)特性和差異性，賦予其巨大的附加價(jià)值。比如石家莊西山渡地產(chǎn)就是依托周圍環(huán)境，打造出生態(tài)旅游的特色別墅。
4、居住文化理念：尋找項(xiàng)目賣點(diǎn)可以從項(xiàng)目所代表的精神和意識(shí)層面下手，賦予其人性化的價(jià)值，從感情上建設(shè)消費(fèi)者依托，由此產(chǎn)生了親情小區(qū)、健康住宅假日公寓等地產(chǎn)概念。比如石家莊濱江尚城國(guó)際的策劃重點(diǎn)突出了其酒店式精裝公寓的差異性。
5、區(qū)隔消費(fèi)人群：一個(gè)項(xiàng)目的策劃要準(zhǔn)確的尋找到目標(biāo)消費(fèi)者，然后從中進(jìn)行區(qū)隔。白領(lǐng)公寓、工薪住宅、豪宅等就是在經(jīng)濟(jì)層面上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)隔的結(jié)果，它準(zhǔn)確定位消費(fèi)人群，找到項(xiàng)目差異性賣點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性的策劃。比如石家莊東方魅力房地產(chǎn)項(xiàng)目推出集約型城市青年生活社區(qū)的概念，在年齡和觀念上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了區(qū)隔，拉近了與目標(biāo)消費(fèi)者的距離。
6、建筑風(fēng)格：尋找項(xiàng)目賣點(diǎn)可以考慮項(xiàng)目的建筑風(fēng)格，在一成不變的城市高樓中，消費(fèi)者也希望找到不同的、帶有異國(guó)氣息的房產(chǎn)，分析項(xiàng)目的建筑風(fēng)格，賦予其不同的格調(diào)，可以成為很好的賣點(diǎn)。比如歐陸風(fēng)、地中海風(fēng)情、澳洲格調(diào)、嶺南小鎮(zhèn)、、現(xiàn)代主義等概念就是打造建筑風(fēng)格賣點(diǎn)。比如石家莊同祥城提出“140萬(wàn)平方米地中海始詩(shī)”的概念，維多利亞時(shí)代也提出“英倫范”的獨(dú)特賣點(diǎn)。
二、房地產(chǎn)策劃人員應(yīng)該提高的知識(shí)和能力。
（一）、知識(shí)素養(yǎng)：
房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的活動(dòng)，它不是僅僅限于項(xiàng)目本身文字組織，它是綜合能力的發(fā)揮。進(jìn)行房地產(chǎn)策劃，應(yīng)該了解建筑結(jié)構(gòu)，構(gòu)造基礎(chǔ)，以便對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)有明確的認(rèn)識(shí)。明白房地產(chǎn)基礎(chǔ)理論和房產(chǎn)策劃的流程，使策劃工作更加的順利流暢，還要熟悉廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、和心理學(xué)等方面的知識(shí)，這樣才能分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)各方面的影響，了解消費(fèi)者的心里預(yù)設(shè)，把握策劃方向，創(chuàng)造出好的方案。
（二）、能力提高：
1、高度的熱情和責(zé)任感：房產(chǎn)策劃是一項(xiàng)很困難的工作，有時(shí)候工作時(shí)間固定，還需要做多方面的調(diào)查研究，這需要策劃人對(duì)自己的本職工作有高度的熱忱并且能持之以恒，有強(qiáng)烈的責(zé)任感，能為自己所作的策劃對(duì)項(xiàng)目、消費(fèi)者、社會(huì)負(fù)責(zé)。
2、人際溝通能力：作為策劃人不只是埋頭寫作，更重要的是和公司內(nèi)部人員和客戶進(jìn)行溝通，互相交流，整理資料素材，尋找共同利益點(diǎn)，所以需要策劃人有良好的溝通能力才得以實(shí)現(xiàn)。
3、分析判斷總結(jié)的能力：房地產(chǎn)策劃人應(yīng)該具有對(duì)宏觀社會(huì)環(huán)境和微觀房產(chǎn)項(xiàng)目的分析總結(jié)能力，判斷其優(yōu)劣性，總結(jié)房產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)和消費(fèi)者需要，創(chuàng)造出好的策劃。
4、文字駕馭能力：房地產(chǎn)策劃工作最終需要通過(guò)文字來(lái)傳達(dá)思想和創(chuàng)意，它需要策劃人有較高的文案寫作能力，具有豐富的房產(chǎn)知識(shí)和高深的文化素養(yǎng)，并且能靈活應(yīng)用。
5、創(chuàng)新能力：現(xiàn)在很多房地產(chǎn)策劃都是一成不變，乏味可陳的，好的策劃需要在對(duì)行業(yè)市場(chǎng)和項(xiàng)目的了解的基礎(chǔ)上，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，進(jìn)行創(chuàng)造性的活動(dòng)，要能標(biāo)新立異，擺脫舊有桎梏。
6、熟練的計(jì)算機(jī)操作技能：現(xiàn)在的策劃工作一般都需要使用計(jì)算來(lái)完成，這就要求策劃人具有熟練操作計(jì)算機(jī)的能力。
三、有效的營(yíng)銷手段：
房地產(chǎn)營(yíng)銷是為了取得理想的推廣效果，利用可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定相關(guān)計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過(guò)程。房地產(chǎn)營(yíng)銷面對(duì)不同環(huán)境，不同的消費(fèi)人群有有多種多樣的手段，其中比較有效的手段有策劃樓價(jià)、活動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等。
1、策劃樓價(jià):對(duì)于房地產(chǎn)這種高消費(fèi)品，目標(biāo)公眾有最樸實(shí)的消費(fèi)心態(tài)物美價(jià)廉，因此最簡(jiǎn)單、最直接、最有效的策劃方式就是樓價(jià)。各類檔次的項(xiàng)目都需要策劃樓價(jià)，項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定要考慮隨行就市，必要時(shí)的降價(jià)促銷，能夠推動(dòng)成交速度，達(dá)到銷售目的。另一方面讓利促銷也是策劃樓價(jià)的表現(xiàn)，比如折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車位、送管理費(fèi)等方式。
2、活動(dòng)營(yíng)銷：在銷售過(guò)程中可以組織一些活動(dòng)，如聯(lián)誼會(huì)、酒會(huì)等，能夠增加銷售氣氛，增強(qiáng)已購(gòu)買業(yè)主的信心和忠誠(chéng)度，挖掘潛在客戶，樹立項(xiàng)目良好形象，促進(jìn)銷售。
3、體驗(yàn)營(yíng)銷：房地產(chǎn)營(yíng)銷可以進(jìn)行項(xiàng)目模型建設(shè)或者樣板房的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷，給客戶最直觀的感受，為其留下鮮明深刻的印象，彰顯企業(yè)實(shí)力，宣傳品牌，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。
4、關(guān)系營(yíng)銷：關(guān)系營(yíng)銷是一種軟性推銷技術(shù)，其重視消費(fèi)者導(dǎo)向，充分考慮消費(fèi)者需要，通過(guò)企業(yè)和消費(fèi)者的雙向溝通，簡(jiǎn)歷長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上實(shí)力企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、文化營(yíng)銷：現(xiàn)代生活下的消費(fèi)者渴望居家之中的文化內(nèi)涵，希望一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化。項(xiàng)目應(yīng)挖掘這一點(diǎn)，以此為營(yíng)銷重點(diǎn)，在建筑風(fēng)格上體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過(guò)富有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值，采取有效措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通交流，提高項(xiàng)目文化設(shè)施的質(zhì)量和品位。
總之，房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃需要多方面的努力，需要以消費(fèi)者利益為宗旨，以互惠為原則，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為方針，進(jìn)行周密的調(diào)查分析，利用各種營(yíng)銷策略，促進(jìn)銷售，宣傳企業(yè)形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇六
根據(jù)[20xx]15號(hào)文件《關(guān)于切實(shí)做好治安安全單位考評(píng)工作的通知》的精神，在企事業(yè)單位開(kāi)展創(chuàng)建治安安全單位，是一種目標(biāo)明確、又是一種激勵(lì)機(jī)制的競(jìng)賽活動(dòng)，它不僅是加強(qiáng)單位內(nèi)部安全防范工作的重要手段和有效途徑，而且是推動(dòng)落實(shí)社會(huì)治安綜合治理的有效措施。為切實(shí)做好我處“治安安全單位”的`考核驗(yàn)收工作，經(jīng)處干部職工和創(chuàng)安小組努力，使創(chuàng)安工作初見(jiàn)成效。現(xiàn)就我處“創(chuàng)安”活動(dòng)的開(kāi)展情況作簡(jiǎn)要匯報(bào)。
一、制定了單位《治安保衛(wèi)工作條例》，并嚴(yán)格執(zhí)行。
二、建立了保衛(wèi)機(jī)構(gòu)，配置了設(shè)施器材，增設(shè)了保衛(wèi)股，做到夜間有值。
班巡邏，確定要害。財(cái)務(wù)室經(jīng)市公安局驗(yàn)收達(dá)安全合格財(cái)務(wù)室標(biāo)準(zhǔn)；檔案室安裝了防盜門、防盜窗、報(bào)警器，配備了消防器材，增加了安全系數(shù)。
三、領(lǐng)導(dǎo)重視，層層落實(shí)。實(shí)行治安保衛(wèi)工作行政主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，有一名領(lǐng)導(dǎo)具體分管，與各股、所簽訂了治安安全責(zé)任書，并與單位行政管理和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核結(jié)合，把創(chuàng)安工作落實(shí)到實(shí)處。
四、有職工違法犯罪登記簿、刑事、治安案件登記簿、安全檢查登記薄、值班巡邏登記薄、保衛(wèi)工作記錄簿、暫住人口登記冊(cè)。
五、各季度安全檢查一次，重大隱患整改率達(dá)100％，一般隱患整改率達(dá)90％左右。
六、治安保衛(wèi)基礎(chǔ)工作扎實(shí)，重視普法工作，沒(méi)有一起刑事、治安案件發(fā)生。
我處在創(chuàng)建“治安安全單位”活動(dòng)中做了一些工作,但對(duì)照“創(chuàng)安達(dá)標(biāo)十項(xiàng)檢查考核標(biāo)準(zhǔn)”仍有很多問(wèn)題,今后要多吸收各部門好的經(jīng)驗(yàn),把治安安全工作搞得更好。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇七
時(shí)光荏苒，新年的鐘聲即將響起，在這辭舊迎新之際，我們對(duì)過(guò)往的一年做深刻的總結(jié)。20xx年對(duì)于……..項(xiàng)目是非常重要的一年，工程技術(shù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在公司各級(jí)業(yè)務(wù)部門的密切配合下，全力以赴地投入到。。。的開(kāi)發(fā)工作。作為公司工程建設(shè)專業(yè)的核心職能部門，我們嚴(yán)記公司領(lǐng)導(dǎo)的教誨和囑托，從部門職能出發(fā)，從項(xiàng)目的技術(shù)特點(diǎn)和開(kāi)發(fā)要求著手，突出自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)特長(zhǎng)，充分發(fā)揮部門在工程技術(shù)管理上的核心作用，嚴(yán)格控制工程質(zhì)量及工程進(jìn)度，較好地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。工程技術(shù)部形成一個(gè)專業(yè)配套齊全，崗位職責(zé)分明的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的集體。
在部門同事的共同努力下，截至今年12月底，我們已先后完成了……………………………………..。本著回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，進(jìn)而豐富和改善自己的原則，為此，我們就工程技術(shù)部20xx年的工作情況在以下幾個(gè)方面進(jìn)行回顧和總結(jié)。
一、工程管理。
工程管理工作是我部工作的核心和重點(diǎn)，延續(xù)09年的工程主體結(jié)構(gòu)的工作，我部更加全力以赴地投入到項(xiàng)目的施工管理工作中。在部門同事的齊心協(xié)力，我部克服了今年七八月份暴風(fēng)雨天氣、施工單位投入不足、監(jiān)理力度不夠等種種困難，經(jīng)過(guò)一年的辛勤工作，我們先后完成了多個(gè)分項(xiàng)工程。我部嚴(yán)格遵守對(duì)工程進(jìn)行“三控制、二管理、一協(xié)調(diào)”的管理方法。從對(duì)工期、質(zhì)量、成本三個(gè)重要因素的控制，加強(qiáng)合同的管理與信息的管理，努力協(xié)調(diào)與設(shè)計(jì)、監(jiān)理、總包、各分包的關(guān)系，以及協(xié)調(diào)他們之間的關(guān)系，加強(qiáng)了管理措施。
1.定目標(biāo)，建章建制，抓好建設(shè)工作，“……..計(jì)劃”目標(biāo)的努力拼搏與總體實(shí)現(xiàn)。
……………………………….
總體計(jì)劃的執(zhí)行按“……….”以前完成的節(jié)點(diǎn)共計(jì)達(dá)到了75%，對(duì)此，我們也深刻反省，總結(jié)了如下幾點(diǎn)原因：(1)個(gè)別控制節(jié)點(diǎn)工期制定計(jì)劃或調(diào)整計(jì)劃考慮欠周，對(duì)計(jì)劃運(yùn)行中可能出現(xiàn)的問(wèn)題欠敏感性和前瞻性。（2）暴雨季節(jié)，惡劣的天氣環(huán)境等客觀因素的影響。(3)設(shè)計(jì)變更較多及其他不利因素增加了計(jì)劃實(shí)施的難度。(4)一些施工單位組織不力，勞動(dòng)力不足，紀(jì)律松解，現(xiàn)場(chǎng)管理不到位，計(jì)劃得不到落實(shí)。(5)進(jìn)場(chǎng)的材料、設(shè)備受多方面因素影響，其中也包括部分甲供設(shè)備不能及時(shí)供應(yīng)。
2.“…………….”過(guò)后，我部積極調(diào)整工作狀態(tài)，做好……..的收尾及驗(yàn)收工作。
…………………。
3.注重合同對(duì)工程管理的作用，分類歸檔各種工程技術(shù)資料，積極協(xié)調(diào)各方工作關(guān)系和處理現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題。
…………………………….
4.抓好安全與文明現(xiàn)場(chǎng)管理工作。
安全文明是施工項(xiàng)目中不可忽略的一項(xiàng)工作，我部根據(jù)本工程安全文明項(xiàng)目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過(guò)程中貫徹執(zhí)行國(guó)務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定。在實(shí)施過(guò)程中主要做如下幾點(diǎn)工作：
(1)為了提升工地形象和安全文明施工，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場(chǎng)地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工。
(2)督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項(xiàng)目施工中沒(méi)有危險(xiǎn)、不出事故、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。
(3)督促監(jiān)理工程師和施工單位按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場(chǎng)和臨時(shí)用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護(hù)，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備，居民不受干擾，場(chǎng)容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。
(4)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各承包商、監(jiān)理、設(shè)計(jì)內(nèi)部各有關(guān)部門、周邊工程和社區(qū)之間的關(guān)系，為工程建設(shè)創(chuàng)造良好的內(nèi)外環(huán)境。
二、工作中存在的不足和需要改進(jìn)的地方。
在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)迎接挑戰(zhàn)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)值得我們改進(jìn)和正視的問(wèn)題，還需要認(rèn)真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)一步完善、細(xì)化工程管理體制，理清管理程序，使工程管理更加順暢，更加高效。明確了內(nèi)部分工和職責(zé)，建立了上傳下達(dá)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，利用業(yè)余的時(shí)間自我學(xué)。。習(xí)……………………………………….
4、有部分施工單位人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)較差，不能滿足施工管理的實(shí)際需要，比如：對(duì)施工圖紙不熟悉，造成工程質(zhì)量不能保證；自檢體系不健全；舍得投入資金和材料，以次充好，質(zhì)量意識(shí)不高，使得工程質(zhì)量很難控制。。。。。
總結(jié)是一面鏡子，通過(guò)總結(jié)可以全面地對(duì)過(guò)去一年的成績(jī)與教訓(xùn)、長(zhǎng)處與不足、困難與機(jī)遇的進(jìn)行客觀評(píng)判，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制訂措施，提供參考和保障。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇要有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
三、確保項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，20xx年工作重點(diǎn)。
戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，在新的一年中，工程技術(shù)部更要明確工作的主要思路。為了確保項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，達(dá)到公司領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期目標(biāo)，20xx年工程技術(shù)部將重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：
1.消防驗(yàn)收….工作。
2.……………。
3.………………。
4.…………………。
新的一年即將來(lái)臨，讓我們振奮精神，堅(jiān)定信心，以?shī)^發(fā)有為的良好精神狀態(tài)和扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，正視、克服、解決項(xiàng)目所面臨的諸多困難和問(wèn)題，理清工作思路，再接再厲，努力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，為全面出色完成20xx年既定的工作目標(biāo)而努力奮斗。
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地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇八
歲月不居！轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到xx工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別xx年開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將xx年工作情況總結(jié)如下：
自xx年xx月xx日工作以來(lái)，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是xx年又榮獲“xx”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對(duì)外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。
xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。首先是心態(tài)，套用米盧的'一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。
1、xx年xx月，準(zhǔn)備并參加上海房展會(huì)。主要工作為宣傳資料準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)資料的收集與存檔。
2、xx年xx月，準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)刊《xx》的資料收集及酒店公寓資料的收集。
3、xx年xx月，返校一個(gè)月，考察xxx樓市。如：星海國(guó)寶、世紀(jì)經(jīng)典、經(jīng)典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店、晨熙假日酒店、名仕國(guó)際（loft公寓）等。
4、xx年xx月，第二期《xx》收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“xxxx項(xiàng)目說(shuō)明”、“xxxxxx示范區(qū)可行性報(bào)告”等系列政府報(bào)告。
5、xx年xx月，xx。
6、xx年xx月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動(dòng)留言板功能。
7、xx年xx月，xx商業(yè)房產(chǎn)考察。
8、xx年xx月，制作xx年新年臺(tái)歷。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計(jì)《xxx》。
9、xx年xx月，考察xxx房地產(chǎn)市場(chǎng)，主要是大戶型樓盤，為xx定位、銷售做號(hào)準(zhǔn)備。出版了第三期《xx》，并聯(lián)系制作了“xxx俱樂(lè)部”vip會(huì)員卡。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇九
開(kāi)展黨員。
先進(jìn)性教育。
是為增強(qiáng)黨的戰(zhàn)斗力和凝聚力，為了黨和國(guó)家的長(zhǎng)治久安而開(kāi)展的一場(chǎng)思想、黨性教育活動(dòng)。下面是小編收集整理的黨性分析活動(dòng)總結(jié)，歡迎大家閱讀。
中央在全黨開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)以來(lái)，公司黨委高度重視，精心組織，一段時(shí)期以來(lái)，本人按照統(tǒng)一部署，結(jié)合自身工作情況，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行了學(xué)習(xí)，認(rèn)認(rèn)真真地參加了培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，我充分認(rèn)識(shí)到開(kāi)展共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的重要性及緊迫性，決心按照目標(biāo)要求，努力提高自身思想、組織、作風(fēng)及工作方面的認(rèn)識(shí)，以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員事跡為榜樣，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性本色。下面將第一階段學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一.對(duì)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。
中國(guó)共產(chǎn)黨是代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力地發(fā)展要求、代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向、代表中國(guó)最廣大人民的根本利益的政黨，保持黨的先進(jìn)性，關(guān)系到黨和人民群眾的魚水關(guān)系能否持之以恒發(fā)展下去，關(guān)系到黨執(zhí)政能力的提高和執(zhí)政地位的鞏固，關(guān)系到黨和人民事業(yè)的發(fā)達(dá)和國(guó)家長(zhǎng)治久安。黨的先進(jìn)性要通過(guò)黨員的先鋒模范作用來(lái)體現(xiàn)。開(kāi)展共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育要提高黨員素質(zhì)，加強(qiáng)基層組織，服務(wù)人民群眾，促進(jìn)各項(xiàng)工作。
二.黨員要保持先進(jìn)性，首先要實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨。
全心全意為人民服務(wù)，是我們黨的立黨之本，執(zhí)政之本，這是我們黨的性質(zhì)和指導(dǎo)思想所決定的。全心全意為人民服務(wù)是我們共產(chǎn)黨員的天職，我們黨的路線、方針、政策是靠每一名共產(chǎn)黨員的實(shí)際工作去影響群眾，帶動(dòng)群眾的，從而形成千百人的實(shí)踐活動(dòng)。
之所以有些群眾對(duì)腐敗現(xiàn)象深惡痛絕，恰恰是由于我們黨內(nèi)的極個(gè)別人背離了“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，他們心里裝的不是群眾，而是用人民賦予的權(quán)力為自己撈取好處，以權(quán)謀私，最終成為人民的罪人，嚴(yán)重地?cái)牧它h的形象。從這些腐敗分子演變的過(guò)程看，一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是忘記了群眾，忘記了黨和人民的利益，不能自覺(jué)地抵制資產(chǎn)階級(jí)和其它剝削階級(jí)腐朽思想的侵蝕，私欲膨脹，爭(zhēng)名奪利，從而引起了群眾的強(qiáng)烈不滿。因此，必須引起我們每一個(gè)共產(chǎn)黨員的深思和警覺(jué)。無(wú)論在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，還是改革開(kāi)放的新形勢(shì)下，共產(chǎn)黨人為人民服務(wù)的宗旨是永恒的。為此我們必須堅(jiān)持如下三點(diǎn)：
首先，要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想，特別是鄧小平理論，以基本理論作為我們行動(dòng)的指南，要自覺(jué)地加強(qiáng)思想改造，清除頭腦中非無(wú)產(chǎn)階級(jí)思想，努力改造自己的主觀世界，真正理解我們黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，扎扎實(shí)實(shí)地樹立為人民服務(wù)的思想。
第二，要腳踏實(shí)地地做好本職工作，模范地履行一個(gè)共產(chǎn)黨員的職責(zé)。無(wú)論從事什么工作，都要樹立高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，盡心盡力把工作做好。一切都要以黨和人民利益為出發(fā)點(diǎn)，不能急功近利，更不能計(jì)較個(gè)人得失;要克服華而不實(shí)，飄浮虛榮的工作作風(fēng)，要做老實(shí)人，辦老實(shí)事，對(duì)工作勤勤懇懇，求真務(wù)實(shí)。
第三，要善于學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。我們從事的工作，是在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，面臨許多新問(wèn)題，新矛盾，新內(nèi)容，沒(méi)有雄厚的文化知識(shí)，管理知識(shí)，現(xiàn)代科技知識(shí)，盡管有再好的愿望，也只能是事倍功半。在任何時(shí)候都必須不斷地更新知識(shí)，豐富自己的工作技能和實(shí)踐本領(lǐng)，善于在工作中開(kāi)拓創(chuàng)新，才能把良好的愿望和實(shí)際工作效果結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)與效果的統(tǒng)一。
三.黨員要保持先進(jìn)性，就要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，樹立正確人生觀。
共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性不是天生具備的，而是在不斷地學(xué)習(xí)、不斷地實(shí)踐的過(guò)程中，通過(guò)不斷地總結(jié)和提高自己的思想境界，才形成的。在這一過(guò)程中，認(rèn)真、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)政治理論起著極其重要的作用。共產(chǎn)黨員只有通過(guò)努力學(xué)習(xí)文化，學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)，才能具備建設(shè)社會(huì)主義的業(yè)務(wù)能力;只有通過(guò)學(xué)習(xí)政治理論，用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及“三個(gè)代表”的重要思想武裝自己的頭腦，才能具有正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。提高自已各方面的工作能力，只有這樣，才能為國(guó)家的富強(qiáng)、民族的振興、社會(huì)的進(jìn)步多作貢獻(xiàn)。
四.黨員要保持先進(jìn)性，就要身先士卒，處處起表率作用。
在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，共產(chǎn)黨員始終是沖鋒在前，這當(dāng)中涌現(xiàn)出許多許多可歌可泣的人物。全國(guó)解放后，我們黨領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)人民，以更飽滿的激情投身于社會(huì)主義革命和建設(shè)事業(yè)，同樣涌現(xiàn)出許多模范人物。召集社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在建立中，共產(chǎn)黨員更應(yīng)該勇立潮頭，勤于思索，敢于實(shí)踐，做改革開(kāi)放的弄潮兒，而不能成為觀望者和懦夫。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)換過(guò)程中，兩種價(jià)值觀、人生觀一碰撞，必然會(huì)產(chǎn)生一些消極因素，這時(shí)候就更要求我們的黨員要發(fā)揮榜樣的作用，沖鋒陷陣，吃苦在前，處處起表率作用。
五.黨員要保持進(jìn)行先進(jìn)性，就要勤儉刻苦，生活上嚴(yán)格要求。
古人有“先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)”的錚錚言詞，今天，我們共產(chǎn)黨員更應(yīng)繼承先賢的優(yōu)良品質(zhì)，具有更高尚的情操。我們孜孜追求的是全國(guó)人民的共同富裕，是爭(zhēng)取全人類的解放。在物質(zhì)享受面前，共產(chǎn)黨員要始終保持清醒的頭腦，正確處理好個(gè)人與集體、個(gè)人與國(guó)家的關(guān)系，在生活上嚴(yán)格要求自已。
對(duì)我們基層黨員來(lái)說(shuō)，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性，就是要立足本職崗位，積極投身于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中。按照“能力、責(zé)任、規(guī)范”這一要求，用堅(jiān)定的理想信念，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感，以出色的能力、規(guī)范的行為保持先進(jìn)性，把握時(shí)代脈搏，結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，學(xué)習(xí)xx大文件，時(shí)刻不忘黨的性質(zhì)和宗旨，認(rèn)真貫徹“三個(gè)代表”的重要思想，出色做好本職工作，以一流的業(yè)績(jī)體現(xiàn)先進(jìn)性，以實(shí)際貢獻(xiàn)走在群眾前列，充分發(fā)揮先鋒模范作用，不斷為改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)作出貢獻(xiàn)，也只有這樣，我黨才能不辱使命，共產(chǎn)黨員才能成為建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的帶頭人和先鋒者。
為深入貫徹落實(shí)黨的xx大和xx屆四中全會(huì)精神，提高黨員思想政治素質(zhì)，保持黨員隊(duì)伍的先進(jìn)性，根據(jù)市直機(jī)關(guān)工委的安排，市發(fā)改委扎實(shí)開(kāi)展了黨性分析評(píng)議活動(dòng)，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、高度重視、精心部署，扎實(shí)做好分析評(píng)議的準(zhǔn)備工作。市直工委下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展黨性分析評(píng)議活動(dòng)的通知》后，委黨總支高度重視，立即召開(kāi)總支會(huì)議，學(xué)習(xí)文件精神、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)、部署活動(dòng)安排，嚴(yán)格按照工委要求組織開(kāi)展黨性分析評(píng)議活動(dòng)。
二、制定方案、提出要求，落實(shí)開(kāi)展活動(dòng)的責(zé)任單位。4月下旬，委黨總支轉(zhuǎn)發(fā)了市直工委《關(guān)于開(kāi)展黨性分析評(píng)議活動(dòng)的通知》，同時(shí)對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)間做出了安排，要求各支部認(rèn)真組織學(xué)習(xí)動(dòng)員、調(diào)研分析、談心交流、召開(kāi)民主生活會(huì)等活動(dòng)，把活動(dòng)開(kāi)展的扎扎實(shí)實(shí)、富有成效。
三、集中學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識(shí)，做好開(kāi)展分析評(píng)議的發(fā)動(dòng)工作。為使活動(dòng)深入人心，使黨員受到教育，委黨總支利用每周一次的學(xué)習(xí)會(huì)時(shí)間，組織全體黨員重溫《黨章》、深入學(xué)習(xí)黨的xx大、xx屆四中全會(huì)精神和黨內(nèi)有關(guān)規(guī)定，要求黨員正確認(rèn)識(shí)開(kāi)展分析評(píng)議活動(dòng)的意義和內(nèi)容，積極參加分析評(píng)議活動(dòng)。
四、談心交流、開(kāi)誠(chéng)布公，認(rèn)真查擺思想認(rèn)識(shí)方面的不足?；顒?dòng)期間，委黨組成員按照業(yè)務(wù)分工，對(duì)口與分管科長(zhǎng)進(jìn)行了談心交流;各業(yè)務(wù)科長(zhǎng)也與所在科室的黨員進(jìn)行了談心交流。通過(guò)交流思想，使黨員之間進(jìn)一步溝通了認(rèn)識(shí)，從而達(dá)到了取長(zhǎng)補(bǔ)短、增進(jìn)團(tuán)結(jié)、推動(dòng)工作、共同進(jìn)步的目的。
五、
自我評(píng)價(jià)。
實(shí)事求是，認(rèn)真填寫黨員黨性分析評(píng)議表?；顒?dòng)中，各支部在集中學(xué)習(xí)文件領(lǐng)會(huì)評(píng)議意義的基礎(chǔ)上，組織黨員按照理想信念宗旨意識(shí)遵紀(jì)守法學(xué)習(xí)實(shí)踐個(gè)人作風(fēng)等五個(gè)方面認(rèn)真了自我評(píng)價(jià)，并詳細(xì)填寫了《黨員黨性分析評(píng)議表》。各支部及黨小組在認(rèn)真研究的基礎(chǔ)上，簽署了負(fù)責(zé)任的評(píng)價(jià)意見(jiàn)。
六、分析評(píng)議、坦誠(chéng)相見(jiàn)，認(rèn)真開(kāi)好專題組織生活會(huì)。按照總支的安排，各支部都召開(kāi)了專題組織生活會(huì)，在每個(gè)黨員自我評(píng)議的基礎(chǔ)上，全支部的黨員都本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)其進(jìn)行了認(rèn)真的分析評(píng)議，不僅肯定所取得的成績(jī)和突出表現(xiàn)，而且還誠(chéng)懇指出了存在的問(wèn)題與不足，并提出了建設(shè)性的希望。通過(guò)分析評(píng)議，使每個(gè)黨員的思想認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步提高，黨性進(jìn)一步增強(qiáng)，先鋒模范作用得到進(jìn)一步發(fā)揮。
七、找出問(wèn)題、分析成因，認(rèn)真制定整改措施。通過(guò)分析評(píng)議，各支部在整體上都找出了存在的問(wèn)題與不足。一是學(xué)習(xí)不夠，主要是業(yè)務(wù)工作較忙，不同程度地沖擊和縮短了政治學(xué)習(xí)時(shí)間;二是思想認(rèn)識(shí)仍不到位，對(duì)中央的文件精神和市委、市政府的有關(guān)政策決議仍有理解不深不透的方面;三是受社會(huì)不良傾向的影響，極少數(shù)黨員仍存在宗旨意識(shí)、黨性意識(shí)、廉政意識(shí)、服務(wù)意識(shí)淡化現(xiàn)象;四是由于工作壓力較大的原因，極少數(shù)黨員的拼搏奉獻(xiàn)精神有所削弱;五是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、生活水平的提高，個(gè)別黨員的勤儉節(jié)約、艱苦奮斗精神有所淡化。針對(duì)這些問(wèn)題，各支部都制定了整改措施，要求全體黨員加深學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識(shí)、增強(qiáng)黨性、愛(ài)崗敬業(yè)、牢記“兩個(gè)務(wù)必”，為促進(jìn)幸福銅陵建設(shè)、提前八年全面建成小康社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
八、廣泛參與、接受監(jiān)督，認(rèn)真通報(bào)分析評(píng)議情況。按照總支要求，各支部都采取了適當(dāng)方式，在一定范圍內(nèi)向黨員和群眾通報(bào)了黨性分析評(píng)議情況。重點(diǎn)通報(bào)了專題組織生活會(huì)的基本情況;黨員存在的主要問(wèn)題及整改措施等有關(guān)情況。與此同時(shí)，各支部都將此次分析評(píng)議活動(dòng)材料進(jìn)行了整理歸檔，做為檢查分析評(píng)議效果的依據(jù)。
通過(guò)開(kāi)展黨性分析評(píng)議活動(dòng)，發(fā)改委全體黨員思想認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步提高、黨性進(jìn)一步增強(qiáng)、工作熱情得到進(jìn)一步發(fā)揮。雖然發(fā)改委黨總支在組織領(lǐng)導(dǎo)這次黨性分析評(píng)議活動(dòng)中，堅(jiān)強(qiáng)有力、效果顯著，但在分析評(píng)議活動(dòng)的某些具體環(huán)節(jié)上仍存在這樣或那樣的不足。我們有決心在今后的學(xué)習(xí)和工作中，不斷進(jìn)行改進(jìn)和加強(qiáng)，以突出的工作成效達(dá)到上級(jí)黨組織對(duì)我們的要求。
自*月上旬我校轉(zhuǎn)入保持黨員先進(jìn)性教育黨性分析、民主評(píng)議階段。一個(gè)多月來(lái)，在校保持黨員先進(jìn)性教育領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，在各黨總支、黨支部的精心組織下，圍繞抓好征求意見(jiàn)、黨性分析、民主評(píng)議、黨員定格等重點(diǎn)環(huán)節(jié)開(kāi)展工作，較好地完成了任務(wù)。這個(gè)期間，我校參加了中央和省蹲點(diǎn)組召開(kāi)的座談會(huì)，接受了市委檢查組的檢查，得到了很高的評(píng)價(jià)，我校編發(fā)的學(xué)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)，被教育系統(tǒng)轉(zhuǎn)發(fā)5期、市里轉(zhuǎn)發(fā)2期。這個(gè)階段工作的特點(diǎn)是，各級(jí)組織工作認(rèn)真，黨員和群眾態(tài)度真誠(chéng)，工作成效明顯。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(一)組織再學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)。
進(jìn)入黨性分析、民主評(píng)議階段后，我校緊緊抓住提高黨員思想認(rèn)識(shí)這個(gè)關(guān)鍵，組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨章》，xx大報(bào)告，《為人民服務(wù)》、《中國(guó)共產(chǎn)黨的三大作風(fēng)》、《牢固樹立馬克思主義世界觀》、《共產(chǎn)黨員要堅(jiān)定自覺(jué)地實(shí)踐三個(gè)代表重要思想》、黨的三代領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)的部分論述，以及報(bào)刊上發(fā)表的抗非典中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型的事跡，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，為廣大黨員搞好黨性分析、民主評(píng)議階段的工作奠定了較好的思想基礎(chǔ)。
(二)發(fā)揚(yáng)民主，廣泛征求意見(jiàn)。
我們主要通過(guò)五種途徑征求對(duì)支部和黨員的意見(jiàn)，一是發(fā)放《征求意見(jiàn)表》，進(jìn)行無(wú)記名的征求意見(jiàn);二是分別召開(kāi)黨員、群眾、入黨積極分子、民主黨派人士、青年教工、工會(huì)小組長(zhǎng)等座談會(huì)，直接聽(tīng)取意見(jiàn);三是設(shè)立意見(jiàn)箱、電子信箱、專線電話，向廣大教職員工廣泛征求意見(jiàn);四是通過(guò)黨員之間和黨員與群眾之間相互個(gè)別談心征詢意見(jiàn);五是通過(guò)群眾監(jiān)督評(píng)估組征求意見(jiàn)。征求意見(jiàn)面占全校在職教職工人數(shù)的90%以上。對(duì)收集的意見(jiàn)，各總支、支部又進(jìn)行了認(rèn)真、仔細(xì)的分類歸納、匯總梳理，向黨員本人作了反饋，并對(duì)意見(jiàn)較多的黨員有針對(duì)性地做好思想工作。這次征求意見(jiàn)共收集到各種意見(jiàn)1429條，其中對(duì)黨組織的意見(jiàn)392條;對(duì)黨員個(gè)人的意見(jiàn)1037條，這些意見(jiàn)幫助支部和個(gè)人反思問(wèn)題創(chuàng)造了良好的條件。
(三)明確標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真進(jìn)行黨性分析。
校黨委專門制定了《*電大黨員保持先進(jìn)性的具體要求》，確定了處級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)黨員、教職員工黨員、學(xué)生黨員、離退休黨員四類黨員標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)黨員結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行對(duì)照檢查。同時(shí)，組織黨員開(kāi)展重溫。
入黨申請(qǐng)書。
入黨志愿書。
誓詞活動(dòng)。在此基礎(chǔ)上，全體黨員按照學(xué)校不同崗位黨員保持先進(jìn)性的具體要求，從理想信念宗旨觀念組織紀(jì)律思想作風(fēng)和工作作風(fēng)等方面，認(rèn)真查擺問(wèn)題，分析存在問(wèn)題的根源，提出整改方向，寫出了書面。
離退休黨員不顧自己年齡大、有的身體還不夠好等實(shí)際，也都認(rèn)真撰寫了個(gè)人黨性分析各支部書記對(duì)黨性分析材料逐一進(jìn)行了審核把關(guān)為了把黨性分析引向深入，進(jìn)一步增強(qiáng)黨性觀念，又以黨總支為單位舉行了“黨性分析交流會(huì)”通過(guò)黨性分析，促使黨員對(duì)自身的問(wèn)題找得更準(zhǔn)，分析得更明，夯實(shí)了民主評(píng)議的基礎(chǔ)。
(四)嚴(yán)肅認(rèn)真，開(kāi)好民主生活會(huì)。
為了保證民主生活會(huì)質(zhì)量和效果，我校制定實(shí)施了開(kāi)好會(huì)議的“三部曲”：
一是會(huì)前精心準(zhǔn)備。民主生活會(huì)召開(kāi)之前，各總支、支部一方面組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)我校印發(fā)的《我黨三代領(lǐng)導(dǎo)人論批評(píng)與自我批評(píng)(摘錄)》中的有關(guān)內(nèi)容，組織黨員學(xué)習(xí)朱云祥同志的先進(jìn)事跡，以及報(bào)刊上發(fā)表的在抗擊“非典”中涌現(xiàn)出來(lái)的典型事跡，從中啟發(fā)教育黨員看到差距，消除思想顧慮。另一方面，認(rèn)真做好問(wèn)題的準(zhǔn)備工作，對(duì)黨員存在的主要問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的分析、反饋，幫助黨員為開(kāi)展批評(píng)提供依據(jù)，做好心理準(zhǔn)備。對(duì)個(gè)別與先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)相距較遠(yuǎn)、群眾反映問(wèn)題比較多的黨員，有針對(duì)性地做好談心工作。
二是會(huì)上嚴(yán)肅認(rèn)真。民主生活會(huì)上，廣大黨員認(rèn)真對(duì)照“三個(gè)代表”重要思想和保持黨員先進(jìn)性的具體要求，擺出了自己在理想信念、宗旨觀念、組織紀(jì)律、思想作風(fēng)和工作作風(fēng)等方面存在的問(wèn)題，從世界觀、人生觀、價(jià)值觀上作自我解剖，提出了今后的整改方向。各黨總支、支部書記、處以上黨員干部帶頭發(fā)揚(yáng)民主，率先進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)，給廣大黨員帶好頭。其它黨員也敞開(kāi)心扉，既坦誠(chéng)解剖自己，又勇于批評(píng)他人，開(kāi)展健康的思想交鋒。對(duì)于來(lái)自同志間的批評(píng)意見(jiàn)，大家本著“言者無(wú)罪，聞?wù)咦憬洹?，“有則改之，無(wú)則加勉”的態(tài)度，虛心聽(tīng)取，認(rèn)真反思?？朔诉^(guò)去民主生活會(huì)上存在的談現(xiàn)象多，談實(shí)質(zhì)少;談成績(jī)多，找問(wèn)題少;找工作差距多，找思想差距少;自我批評(píng)多，相互批評(píng)少等問(wèn)題，使民主生活會(huì)始終在嚴(yán)肅認(rèn)真、民主、和諧的氣氛中進(jìn)行。機(jī)關(guān)三支部的民主生活會(huì)從中午12點(diǎn)半開(kāi)始，一直持續(xù)到午夜才結(jié)束;人文經(jīng)濟(jì)系支部從晚上6點(diǎn)多開(kāi)始，一直持續(xù)到凌晨3點(diǎn)多才結(jié)束，會(huì)議時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10個(gè)小時(shí)。不少黨員反映，這次民主生活會(huì)是一次刻骨銘心的黨性教育，終身難忘。
三是會(huì)后及時(shí)跟蹤。民主生活會(huì)后，各黨總支、黨支部注意觀察黨員的情緒，全面掌握黨員的思想動(dòng)態(tài)，把著力點(diǎn)放在教育提高，幫助轉(zhuǎn)化上。尤其是對(duì)于平時(shí)表現(xiàn)一般，評(píng)議意見(jiàn)較多的黨員，及時(shí)跟蹤做好思想工作。
在民主生活會(huì)面對(duì)面評(píng)議的基礎(chǔ)上，各支部又以無(wú)記名投票的方式對(duì)每個(gè)黨員進(jìn)行了背靠背的民主測(cè)評(píng)，并邀請(qǐng)群眾代表、入黨積極分子參加測(cè)評(píng)，群眾參評(píng)人數(shù)與黨員人數(shù)達(dá)到了1:1的比例，民主測(cè)評(píng)表回收率為100%。
(五)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，搞好黨員定格工作。
我校“保先”領(lǐng)導(dǎo)小組制訂了黨員定格實(shí)施辦法，從四個(gè)方面做好定格工作。
一是提高認(rèn)識(shí)。要求各支部教育廣大黨員從思想上認(rèn)識(shí)到，“三個(gè)代表”重要思想是新時(shí)期共產(chǎn)黨員的行為準(zhǔn)則，引導(dǎo)廣大黨員認(rèn)真檢查個(gè)人學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的情況，進(jìn)一步促進(jìn)黨員在實(shí)踐“三個(gè)代表”中充分發(fā)揮先進(jìn)性和先鋒模范作用。
二是細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)上級(jí)對(duì)黨員定格工作的要求，結(jié)合我校實(shí)際，制訂了不同類型黨員的定格標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)在職的三類黨員提出了八項(xiàng)一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和二十二項(xiàng)以上二級(jí)標(biāo)準(zhǔn);對(duì)離退休黨員提出了六項(xiàng)一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和十四項(xiàng)二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
三是規(guī)范程序。定格過(guò)程中，我們采取“兩上兩下”的方法，這個(gè)做法得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
四是要求明確。學(xué)校專門召開(kāi)了黨總支、黨支部書記會(huì)議，研究部署定格工作，要求各黨總支、支部本著實(shí)事求是、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，做好黨員定格工作。經(jīng)過(guò)評(píng)議，全校272名黨員，定格為優(yōu)秀黨員的18人，占黨員人數(shù)的6.62%;比較優(yōu)秀的黨員31人，占黨員人數(shù)的11.40%;合格黨員221人，占黨員人數(shù)的81.25%;基本合格黨員2人，無(wú)不合格黨員。
(六)注重實(shí)效，樹立黨員形象。
在本階段，我校廣大黨員一方面深刻反省，自我剖析，直面不足，自加壓力，迅速提高了素質(zhì)，加快了進(jìn)步;另一方面認(rèn)真實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨，積極投身到防控“非典”、幫貧扶困、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策等活動(dòng)，進(jìn)一步展示了共產(chǎn)黨員的良好形象。
遠(yuǎn)程教育學(xué)院(直屬總支)與*遠(yuǎn)教學(xué)院醫(yī)學(xué)部合作，緊急制作了500套*資料教育光盤，為我市及時(shí)普及*防治知識(shí)、提高*群防群治能力起到了重要作用，得到了省市有關(guān)部門的高度評(píng)價(jià)。
離退休總支提出了“堅(jiān)定信念，與時(shí)俱進(jìn)，管好自己，影響周圍”的十六字口號(hào)，作為全體離退休黨員的行動(dòng)準(zhǔn)則。老同志們心系校園，開(kāi)展了募捐活動(dòng)，共捐款6721元。
在獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策活動(dòng)中，廣大黨員積極參與，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，為*市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和學(xué)校事業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策。目前，全校黨員已提出點(diǎn)子148個(gè)，其中對(duì)市里的點(diǎn)子29個(gè);對(duì)市教育系統(tǒng)的點(diǎn)子5個(gè);對(duì)學(xué)校的點(diǎn)子114個(gè)。
我校保持黨員先進(jìn)性教育黨性分析民主評(píng)議階段的工作雖然取得了一定成效，但也存在著一些不足：一是有的黨員對(duì)自身一些問(wèn)題的認(rèn)識(shí)還有待于深化;二是有的黨員的黨性分析還不夠深透，有待于在以后的階段中繼續(xù)提高。
為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的xx屆四中、五中全會(huì)精神，推進(jìn)“執(zhí)行力建設(shè)年”活動(dòng)有力開(kāi)展，著力打造“講黨性、講學(xué)習(xí)、講科學(xué)、講奉獻(xiàn)”優(yōu)秀教職工隊(duì)伍，市黨校根據(jù)《全市組織系統(tǒng)集中開(kāi)展“黨性教育月”活動(dòng)實(shí)施方案》要求，結(jié)合黨校實(shí)際，認(rèn)真組織全體黨員干部，于6月中下旬至7月中下旬，開(kāi)展黨性教育活動(dòng)。通過(guò)扎實(shí)開(kāi)展一系列活動(dòng)，有效推進(jìn)了隊(duì)伍的廉政勤政建設(shè)，增強(qiáng)了全體黨員干部“為人民服務(wù)”的意識(shí)，“黨性教育月活動(dòng)“取得了明顯實(shí)效。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心制訂活動(dòng)計(jì)劃。
制定了詳細(xì)的黨性教育月活動(dòng)計(jì)劃，印發(fā)了有關(guān)學(xué)習(xí)資料，確保學(xué)習(xí)活動(dòng)取得實(shí)際效果。
二、緊扣主題，認(rèn)真開(kāi)展黨性教育活動(dòng)。
緊扣本次黨性教育月主題，遵照《實(shí)施方案》的要求，與學(xué)習(xí)胡“七一”講話精神、組織收看《慶祝建黨90周年》專題節(jié)目等緊密結(jié)合起來(lái)，有力的促進(jìn)了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的深入開(kāi)展，取得了實(shí)實(shí)在在的成效。一是黨旗下上黨課錘煉黨性。為強(qiáng)化廣大黨員干部的黨性觀念和廉政意識(shí)，黨校充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，針對(duì)教職工開(kāi)展了廉政專題學(xué)習(xí)活動(dòng)和黨旗下上黨課活動(dòng)，校領(lǐng)導(dǎo)輪流為全校黨員干部上黨課，增強(qiáng)黨性觀念。二是紅色教育提升黨性修養(yǎng)。
為繼承和發(fā)揚(yáng)黨的光榮傳統(tǒng)，牢記黨的宗旨，增強(qiáng)黨性意識(shí)，七一期間，全體教職工在校委的帶領(lǐng)下，赴沂蒙革命老區(qū)黨性教育基地，接受革命傳統(tǒng)紅色教育，并在孟良崮戰(zhàn)役紀(jì)念館前滿懷激情的重溫了入黨誓詞。通過(guò)實(shí)地參觀，學(xué)習(xí)老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家、廣大黨員和人民群眾愛(ài)國(guó)、愛(ài)黨的感人事跡，回顧黨的光輝歷程，緬懷黨的豐功偉績(jī)，進(jìn)一步了解了革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期戰(zhàn)斗英雄的豐功偉績(jī)和老區(qū)人民為國(guó)家的解放付出的艱苦努力，加深了對(duì)現(xiàn)實(shí)生活來(lái)之不易的理解和認(rèn)識(shí)，激勵(lì)了廣大黨員干部堅(jiān)定黨的信念，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)了政治責(zé)任感和歷史使命感。三是知識(shí)競(jìng)賽豐富黨史知識(shí)。市委黨校組織參加了山東省慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立90周年黨史知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)和全市慶祝建黨90周年知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。組織參加了市直機(jī)關(guān)工委、市文化廣電新聞出版局聯(lián)合舉辦的市直機(jī)關(guān)慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立xx周年黨史電視知識(shí)競(jìng)賽，41個(gè)單位參加了比賽，經(jīng)過(guò)筆試、復(fù)賽，我校進(jìn)入了決賽，獲得了三等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績(jī)。通過(guò)參加知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，加深了大家對(duì)黨史黨情的認(rèn)識(shí)和理解，讓廣大黨員干部在活動(dòng)中受教育，立足崗位爭(zhēng)先鋒，振奮精神，開(kāi)拓進(jìn)取，積極投身于各項(xiàng)工作實(shí)踐之中。
三、真抓實(shí)干，把黨性教育落到實(shí)處。
黨校在“黨性教育月”活動(dòng)中，結(jié)合慶祝建黨90周年活動(dòng)，緊緊圍繞建設(shè)“一流學(xué)府”、打造“莊嚴(yán)殿堂”主題，貫徹科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)思想，確保學(xué)習(xí)成果落到實(shí)處。7月底，黨校召開(kāi)黨性教育月黨支部座談活動(dòng)及總結(jié)會(huì)議，確保全體黨員在總結(jié)會(huì)上暢談了開(kāi)展黨性教育的收獲和體會(huì)，大家充分認(rèn)識(shí)到增強(qiáng)黨性意識(shí)，提高宗旨觀念，筑牢拒腐防變的思想道德防線，確保廉潔從政的關(guān)鍵是黨性教育，不但要從理論上過(guò)關(guān)，更重要的是在工作實(shí)踐中常抓不懈，落到實(shí)處。
黨性教育是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，我們要緊密結(jié)合新時(shí)期黨性教育的要求，結(jié)合工作中出現(xiàn)的新問(wèn)題，健全各項(xiàng)制度，自覺(jué)接受監(jiān)督，把黨性教育作為一項(xiàng)經(jīng)常性的工作抓好，不斷提高黨員干部素質(zhì)，以良好的黨風(fēng)促政風(fēng)，帶民風(fēng)，努力打造“講黨性、講學(xué)習(xí)、講科學(xué)、講奉獻(xiàn)”優(yōu)秀教職工隊(duì)伍，為做好我市干部教育工作提供堅(jiān)強(qiáng)的作風(fēng)和紀(jì)律保證。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇十
按照黨的十七大關(guān)于建立黨員黨性定期分析制度的要求，根據(jù)《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》和黨內(nèi)有關(guān)規(guī)定及省委組織部《關(guān)于全面推行“五個(gè)具體化”措施扎實(shí)有效開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的意見(jiàn)》，為切實(shí)加強(qiáng)黨員的教育管理，提高黨員思想政治素質(zhì)，保持黨員隊(duì)伍的先進(jìn)性，結(jié)合我鄉(xiāng)教育系統(tǒng)黨員隊(duì)伍實(shí)際，現(xiàn)就定期開(kāi)展黨員黨性分析評(píng)議活動(dòng)提出如下實(shí)施意見(jiàn)。
一、指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大精神，堅(jiān)持黨要管黨、從嚴(yán)治黨的方針，按照?qǐng)?jiān)持正面教育、自我教育，實(shí)事求是、注重實(shí)效，客觀公正、民主公開(kāi)的原則，對(duì)照黨章規(guī)定、新時(shí)期保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的基本要求，認(rèn)真檢查履行黨員義務(wù)、行使黨員權(quán)利等情況，從黨員的思想、學(xué)習(xí)、工作、紀(jì)律和作風(fēng)等方面入手，定期組織黨員開(kāi)展黨性分析評(píng)議活動(dòng)，力爭(zhēng)達(dá)到嚴(yán)格黨內(nèi)生活、增強(qiáng)黨員意識(shí)、提高黨性修養(yǎng)、純潔黨員隊(duì)伍、發(fā)揮黨員先鋒模范作用的目標(biāo)要求。
二、主要內(nèi)容。
1、理想信念方面。是否具有堅(jiān)定的共產(chǎn)主義理想和建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義信念，在政治上同黨中央保持一致,對(duì)黨忠誠(chéng)，自覺(jué)踐行“三個(gè)代表”重要思想，牢固樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。
2、宗旨意識(shí)方面。是否做到把黨的宗旨落實(shí)到自己的本職工作和社會(huì)公益事業(yè)中，聯(lián)系和服務(wù)群眾，傾聽(tīng)群眾呼聲，關(guān)心群眾疾苦，切實(shí)為群眾做好事、辦實(shí)事、解難事。能否正確處理國(guó)家利益、人民利益和自身利益之間的關(guān)系，做到立黨為公、執(zhí)政為民。
3、遵紀(jì)守法方面。是否遵守黨的紀(jì)律，維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，以身作則、嚴(yán)于律己，清正廉潔、拒腐防變，帶頭維護(hù)黨紀(jì)的嚴(yán)肅性;是否自覺(jué)貫徹依法治國(guó)的基本方略，遵守國(guó)家法律法規(guī)，自覺(jué)抵制不正之風(fēng)和各種腐敗現(xiàn)象，敢于同各種違法違紀(jì)行為作斗爭(zhēng)。
4、學(xué)習(xí)方面。是否自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，做到真學(xué)、真懂、真信、真用，不斷提高運(yùn)用科學(xué)理論分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。是否勤奮學(xué)習(xí)科學(xué)文化等各方面的知識(shí)和技能，不斷提高綜合素質(zhì)和工作能力。
照黨章規(guī)定的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求，從堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀和樹立落實(shí)正確政績(jī)觀、權(quán)力觀、地位觀、利益觀以及廉潔自律等方面深入剖析存在的問(wèn)題及其根源。
6、作風(fēng)方面。是否堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，講實(shí)話、辦實(shí)事;是否牢記“兩個(gè)務(wù)必”，艱苦奮斗，謙虛謹(jǐn)慎;是否樹立社會(huì)主義榮辱觀，模范遵守社會(huì)公德，在精神文明建設(shè)和構(gòu)建和諧社會(huì)中保持共產(chǎn)黨人的政治本色。
三、方法步驟。
黨員黨性定期分析評(píng)議在鄉(xiāng)黨組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，以支部為單位開(kāi)展分析評(píng)議活動(dòng)，年中至少開(kāi)展一次集中分析評(píng)議活動(dòng)，每次活動(dòng)不少于一周時(shí)間。具體應(yīng)按以下步驟進(jìn)行：
1、思想動(dòng)員。組織黨員集中學(xué)習(xí)黨章、科學(xué)發(fā)展觀、十七大精神等、《廉政準(zhǔn)則》，根據(jù)黨員的實(shí)際情況采取自學(xué)、專題輔導(dǎo)、上黨課等形式，明確開(kāi)展黨性分析子活動(dòng)的重要意義，提高對(duì)黨性分析評(píng)議的認(rèn)識(shí)。
2、征求意見(jiàn)。以支部為單位，通過(guò)發(fā)放征求意見(jiàn)表、設(shè)置意見(jiàn)箱、召開(kāi)座談會(huì)等形式，廣泛征求干部群眾對(duì)黨員的意見(jiàn)和建議，并認(rèn)真歸納梳理，如實(shí)向黨員本人反饋。
3、談心交心。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部與普通黨員之間、領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間、普通黨員之間普遍開(kāi)展談心交心，溝通思想、找準(zhǔn)問(wèn)題、形成共識(shí)、增進(jìn)團(tuán)結(jié)。
4、撰寫黨性分析材料。黨員要對(duì)照黨章的規(guī)定和黨員保持先進(jìn)性的具體要求，查找自身不足和存在的突出問(wèn)題，結(jié)合征求意見(jiàn)的情況，認(rèn)真撰寫黨性分析材料。黨性分析材料的主要內(nèi)容為：查擺存在的主要問(wèn)題、剖析思想根源、明確努力方向。
5、召開(kāi)專題組織生活會(huì)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。在專題組織生活會(huì)上，組織黨員逐個(gè)進(jìn)行黨性分析，黨員之間相互進(jìn)行評(píng)議，開(kāi)展批評(píng)。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭以普通黨員身份自覺(jué)參加專題組織生活會(huì)，帶頭進(jìn)行黨性分析。
6、提出評(píng)議意見(jiàn)。專題組織生活會(huì)后，要召開(kāi)支委會(huì)，根據(jù)黨員的一貫表現(xiàn)、黨性分析評(píng)議情況和群眾意見(jiàn)，運(yùn)用定性分析和定量分析相結(jié)合的方法，對(duì)每個(gè)黨員提出初步的評(píng)議意見(jiàn)，征求本人意見(jiàn)后，形成正式的組織意見(jiàn)。肯定成績(jī)，指出問(wèn)題，指出整改方向。
7、制定整改措施。支部指導(dǎo)每個(gè)黨員根據(jù)黨性分析評(píng)議中查擺出來(lái)的突出問(wèn)題，認(rèn)真制定切合實(shí)際的整改措施，并督促落實(shí)。
8、通報(bào)分析評(píng)議情況。黨支部采取適當(dāng)?shù)姆绞?，在一定范圍?nèi)向黨員和群眾通報(bào)黨性分析評(píng)議情況。通報(bào)的內(nèi)容包括：專題組織生活會(huì)的基本情況，黨員存在的主要問(wèn)題、整改措施、整改期限等有關(guān)情況。
9、上報(bào)黨性分析評(píng)議情況報(bào)告。黨性分析評(píng)議結(jié)束后，各科室要就組織開(kāi)展黨性分析評(píng)議的有關(guān)情況向上級(jí)黨組織寫出專題報(bào)告。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇十一
房地產(chǎn)業(yè)在我國(guó)還是一個(gè)新興的行業(yè)，起步于20世紀(jì)80年代中期，到現(xiàn)在僅有20多年的歷史。但無(wú)論是從理論上，還是從實(shí)踐上看，房地產(chǎn)業(yè)都具有很大的發(fā)展?jié)摿?，是一個(gè)具有很高成長(zhǎng)性的行業(yè)。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的形勢(shì)下，國(guó)家出臺(tái)各種政策刺激經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)內(nèi)需以保障國(guó)民經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行，其中刺激和支持房地產(chǎn)業(yè)的政策更是引起極大爭(zhēng)議。盡管這些政策取得了一定功效，但房地產(chǎn)領(lǐng)域的一些問(wèn)題尚未根本解決，主要是少數(shù)大城市房?jī)r(jià)上漲過(guò)快，住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)不合理矛盾突出，房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序比較混亂等問(wèn)題。國(guó)家制定房地產(chǎn)政策的初衷何在？各方具有怎樣的利益沖突？我們?nèi)绾卧谶@種情況下規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？大學(xué)生作為未來(lái)祖國(guó)的生力軍，終有一日要走出象牙塔，踏上社會(huì)，找到屬于自己的工作，面對(duì)房地產(chǎn)這個(gè)極熱門但是風(fēng)險(xiǎn)有很高的行業(yè)，大學(xué)生應(yīng)該如何選擇？為解決同學(xué)們的這些困惑，公共管理學(xué)院本科生分團(tuán)委將舉辦一場(chǎng)全國(guó)著名房地產(chǎn)老總和房地產(chǎn)資深教授的訪談交流活動(dòng)，使同學(xué)們對(duì)中國(guó)未來(lái)的房地產(chǎn)行業(yè)有清醒正確的認(rèn)識(shí)，從而建立自己正確的人生規(guī)劃，真正選擇屬于自己的行業(yè)，擺脫在就業(yè)創(chuàng)業(yè)方面的困惑，更好地為中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)、為中國(guó)乃至世界的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)自己的力量。二、活動(dòng)信息活動(dòng)主題“直面房產(chǎn)精英，眺望發(fā)展前景——解讀中國(guó)房地產(chǎn)專題沙龍”時(shí)間20xx年11月5日地點(diǎn)浙江大學(xué)國(guó)際會(huì)議中心223團(tuán)隊(duì)人員浙江大學(xué)公共管理學(xué)院本科生分團(tuán)委相關(guān)數(shù)據(jù)上座率80活動(dòng)用時(shí)140分鐘宣傳周期一星期三、活動(dòng)紀(jì)實(shí)他是中國(guó)同方聯(lián)合控股集團(tuán)董事長(zhǎng)，以四百元開(kāi)啟人生的財(cái)富之路，在股市最火時(shí)毅然轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)。
他是“求是強(qiáng)鷹”導(dǎo)師，浙江大學(xué)城市與房地產(chǎn)專業(yè)教授，他的土地資源管理的課堂座無(wú)虛席。
今天我們很榮幸的邀請(qǐng)到這兩位嘉賓——朱志平先生、于偉教授與我們一起直面房地產(chǎn)。
11月5日的晚的國(guó)際會(huì)議中心，因著他們的到來(lái)，坐滿了熱情的同學(xué)。兩位成功人士像好友一樣親切，遙遠(yuǎn)的距離感在開(kāi)場(chǎng)的頃刻間冰消雪融。他們與房地產(chǎn)有著不解之緣，話語(yǔ)里自然不時(shí)的流露出對(duì)這一行業(yè)的熱愛(ài)與嫻熟。談起自己的過(guò)去，是關(guān)于房地產(chǎn)的機(jī)緣與傳奇；分析當(dāng)前政策，是條分縷析的清醒與理智；展望未來(lái)行情，是積極樂(lè)觀又雄辯有力的自信。他們雖然站在不同的立場(chǎng)，代表不同的群體，觀點(diǎn)有一定的分歧，但是一點(diǎn)點(diǎn)、一條條都是源于廣泛的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，是客觀的剖析與深入思考的結(jié)果，跳出了自身身份的局限，站在更廣闊的空間直面房產(chǎn)。
他們不否認(rèn)泡沫的存在，卻能從泡沫中看出發(fā)展的契機(jī)；他們不否認(rèn)房?jī)r(jià)的高度，卻認(rèn)為這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，是政府x的需求，是人們傳統(tǒng)觀念的`產(chǎn)物，也是房產(chǎn)商的無(wú)奈。他們理解政府的困難，理解政策的矛盾，也許政策并沒(méi)有給他們帶來(lái)多少利益，但是這也是由客觀環(huán)境決定的；他們直言不諱，并不逃避現(xiàn)階段形勢(shì)的嚴(yán)峻。他們認(rèn)為下一輪政策調(diào)整幅度不會(huì)過(guò)大，因?yàn)檫@關(guān)系到政治穩(wěn)定、民生財(cái)政等各方利益。
也會(huì)促進(jìn)我們更加全面和諧地發(fā)展。
同時(shí)，這次活動(dòng)也促進(jìn)了業(yè)界和學(xué)界以至政界的對(duì)話，搭建溝通橋梁，促進(jìn)學(xué)界研究的深入，業(yè)界經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提高，促進(jìn)政府政策的合理化。朱志平先生與于偉教授在活動(dòng)結(jié)束后互換名片，結(jié)下了深厚的友誼。
這次活動(dòng)是精神與物質(zhì)的雙豐收?。≡L談流程1.反映房?jī)r(jià)過(guò)高的幽默flash（3分鐘）2.開(kāi)場(chǎng)白3.反映房地產(chǎn)現(xiàn)狀的三段小視頻（10分鐘）4.針對(duì)房地產(chǎn)的知識(shí)提問(wèn)（3個(gè)）5.展示介紹兩位嘉賓的ppt6.嘉賓于偉教授、朱志平先生登場(chǎng)7.訪談交流時(shí)間（90分鐘)。
第一部分：就嘉賓成長(zhǎng)中何時(shí)接觸房地產(chǎn)以及為何選擇房地產(chǎn)作為終身職業(yè)或研究方向展開(kāi)訪談，也可以談?wù)勥@么多年在房地產(chǎn)方面碰到的挫折和取得的成就。
（20分鐘)。
第二部分：兩位嘉賓分別談?wù)剬?duì)目前房地產(chǎn)的看法，對(duì)當(dāng)前國(guó)家房地產(chǎn)政策的理解與分析以及房地產(chǎn)對(duì)大學(xué)生就業(yè)的影響。（50分鐘)。
第三部分：
兩位嘉賓對(duì)未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的展望以及對(duì)浙大學(xué)生的寄語(yǔ)（20分鐘）8、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的同學(xué)可在得到允許的情況下對(duì)兩位嘉賓進(jìn)行提問(wèn)（20分鐘）9、活動(dòng)結(jié)束，組織有序退場(chǎng)四、活動(dòng)意義及反饋本次訪談交流活動(dòng)針對(duì)關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的相關(guān)問(wèn)題，邀請(qǐng)中國(guó)同方聯(lián)合控股集團(tuán)董事長(zhǎng)、第三期求是強(qiáng)鷹導(dǎo)師朱志平，進(jìn)行業(yè)界和學(xué)界的深度交流論談，幫我們解惑答疑，剝開(kāi)層層迷霧，使大家以一個(gè)新的視角正確認(rèn)識(shí)和看待房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，為自己今后的就業(yè)選擇有更加清晰的認(rèn)識(shí)，并充分運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)技能，嘗試為房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展建言獻(xiàn)策，鍛煉自己的綜合思維能力，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用能力，提高對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題的關(guān)注力度，培養(yǎng)良好的社會(huì)責(zé)任感，有利于綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，培養(yǎng)良好的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。五、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)1、活動(dòng)創(chuàng)新這次活動(dòng)，采用了多種形式。幽默而又經(jīng)典的flash的播放，現(xiàn)場(chǎng)房產(chǎn)知識(shí)問(wèn)答等，活躍了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，豐富了大家的相關(guān)知識(shí)；ppt中對(duì)兩位嘉賓的介紹，增加了大家對(duì)嘉賓的了解，拉近了嘉賓與觀眾之間的距離，提高了大家的參與興趣和參與熱情，使得活動(dòng)迅速進(jìn)入了高潮。緊接而至的訪談環(huán)節(jié)，從主持人和嘉賓之間的互相交流，使大家對(duì)嘉賓有了更進(jìn)一步的了解，也使同學(xué)們開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)與見(jiàn)識(shí)。而后面的互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，更是讓同學(xué)們有機(jī)會(huì)各抒己見(jiàn)，通過(guò)與嘉賓的直接交流，解決心里的疑惑，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)及國(guó)家的政策等有更加深入透徹的了解和把握。整個(gè)活動(dòng)中都洋溢著同學(xué)們的熱情與激情，傳達(dá)著嘉賓的敏銳與智慧。
本次活動(dòng)分工明確，負(fù)責(zé)迎賓、宣傳、記錄、ppt播放、主持工作的同學(xué)們各司其職，使整個(gè)活動(dòng)顯得井然有序。
雖然朱志平先生因交通情況來(lái)的稍晚，但及時(shí)播放flash緩解了現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)的焦慮，調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使嘉賓和同學(xué)們都迅速投入到活動(dòng)中，收到了意外的良好效果。
活動(dòng)結(jié)束后退場(chǎng)有序，沒(méi)有發(fā)生秩序混亂情況，也是因有專門人員的及時(shí)合理引導(dǎo)，值得學(xué)習(xí)。2、不足之處此次活動(dòng)，因宣傳力度有所欠缺，宣傳范圍不足，相對(duì)來(lái)說(shuō)就削減了一定的影響力。以后遇到此類活動(dòng)，可在更多的學(xué)園進(jìn)行宣傳，如在醒目位置懸掛橫幅，在宿舍樓下張貼海報(bào)，使全校同學(xué)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容有深入了解。
另外，當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)的物品準(zhǔn)備不夠充分，接線板、嘉賓展牌沒(méi)有及時(shí)帶來(lái)，使活動(dòng)較匆忙，以后應(yīng)提前做好準(zhǔn)備或列好所需物品清單，避免遺忘。
因缺少對(duì)活動(dòng)時(shí)間和嘉賓的工作情況的考慮，使活動(dòng)沒(méi)有非常準(zhǔn)時(shí)的開(kāi)始，以后開(kāi)展活動(dòng)時(shí)應(yīng)對(duì)此引起重視，充分考慮各種突發(fā)狀況，提前想好應(yīng)對(duì)措施。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇十二
比華利山莊：海岸生活——引領(lǐng)世界的.生活方式。
誠(chéng)信為本，實(shí)力鑄造。
城市的岸泊，生活的小鎮(zhèn)。
海岸生活——22公里的奢華。
海岸生活——高尚人生的序曲。
海岸生活——人與自然的融合。
玫瑰莊園：山地生態(tài)，健康人生。
蘋果二十二院街：人文，自然，現(xiàn)代。
情趣不在于奢華，在于精彩。
人本理念，精品建筑。
榮和山水美地：讓世界向往的故鄉(xiāng)。
生活有了美感才值得思考。
生活之美不缺少，在于發(fā)現(xiàn)。
香港時(shí)代：時(shí)代精英開(kāi)拓未來(lái)。
一種完整且完善的環(huán)境，像原生一樣和諧。
原生景象，自然天成。
知名物業(yè)，智能安防。
卓越地段，超大社區(qū)。
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地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇十三
為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：安順市鑫順?lè)康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，是安順的一家本土開(kāi)發(fā)商。公司開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目名稱為“順城一號(hào)”，選址于東關(guān)虹機(jī)場(chǎng)附近，周圍的環(huán)境非常優(yōu)美，交通便利，商業(yè)繁華，是安順市新城市中心。順城一號(hào)總建筑面積約10萬(wàn)平方米，總投資約1.5億人民幣，分三期建設(shè)。
查了一些資料，我了解到安順城市規(guī)劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個(gè)部分。隨著未來(lái)市政府的東遷，政府相關(guān)配套機(jī)構(gòu)，工商、供電公司，農(nóng)機(jī)局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施方面投入在不斷加大，東部地區(qū)的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為安順的“心臟地帶”。而順城一號(hào)地處新市政府邊上，有著極大的發(fā)展?jié)摿?。另外，高度的綠化面積，更是為順城一號(hào)的發(fā)展添加了一顆重要砝碼。據(jù)了解，安順還沒(méi)有一個(gè)真正意義上的居民社區(qū)，一個(gè)現(xiàn)代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區(qū)居住條件。順城一號(hào)正是為安順人民帶來(lái)一個(gè)可以滿足他們居住條件的社區(qū)。順城一號(hào)的定位是首席社區(qū)，雖然有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢(shì)必有不同的'消費(fèi)群體。
在實(shí)習(xí)期間，我跟著幾位同事做了市場(chǎng)調(diào)查，其實(shí)就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤。我們?nèi)チ伺仙烬埻?、家運(yùn)天成、西秀新天地、翰林景都這幾個(gè)售樓中心。我與幾個(gè)同事以購(gòu)房者的身份去調(diào)查他們樓盤的銷售情況。調(diào)盤主要靠我們跟售樓小姐交談，在交談過(guò)程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價(jià)格、配套設(shè)施等。在市場(chǎng)調(diào)查后我得出以下初步結(jié)論：順城一號(hào)從地理位置，居住條件來(lái)講，應(yīng)該說(shuō)家運(yùn)天城處在同一水平上，是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，有助于領(lǐng)導(dǎo)者了解市場(chǎng)行情以便進(jìn)行決策，更有助于我們了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)處于領(lǐng)先的地位。
我們?cè)阡N售過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問(wèn)題：如電梯樓的銷售不如預(yù)期的好。由于很多人覺(jué)得電梯樓物業(yè)管理費(fèi)貴，不方便等。只要我們公司上下做好迎接困難的準(zhǔn)備，相信一切問(wèn)難都會(huì)迎刃而解!
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇十四
當(dāng)下的房地產(chǎn)企業(yè)在管理上尤其是銷售管理上存在很多問(wèn)題，因此給公司帶來(lái)巨大損失的也不在少數(shù)?，F(xiàn)在銷售部門普遍存在的通病是：輕易承諾、隨意離職、毫無(wú)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)意識(shí)、專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)等。但很少有開(kāi)發(fā)商真正考慮過(guò)自己的項(xiàng)目在銷售管理中采用的錯(cuò)誤的方法和意識(shí)。下面闡述房地產(chǎn)銷售隊(duì)伍管理中的幾個(gè)誤區(qū)，并提出幾點(diǎn)管理的新模式。
一、銷售隊(duì)伍管理誤區(qū)
1．誤導(dǎo)銷售人員
某些房地產(chǎn)企業(yè)在銷售過(guò)程中，以增加銷售人員信心為名義，對(duì)公司項(xiàng)目的某些問(wèn)題避而不談，錯(cuò)誤引導(dǎo)，對(duì)客戶進(jìn)行欺騙。銷售人員在回答客戶問(wèn)題時(shí)按自己認(rèn)為客戶容易接受的方式進(jìn)行渲染，致使客戶期望值過(guò)高。這樣，就造成了開(kāi)發(fā)商違約不能按時(shí)交房時(shí)，或者購(gòu)房者入住后發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況與當(dāng)初承諾的情況不相符時(shí)，購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商之間的矛盾就更加激化。
一家全國(guó)知名的房地產(chǎn)公司在進(jìn)行員工培訓(xùn)的時(shí)候舉了這樣一個(gè)案例：該公司所開(kāi)發(fā)的某“××花園”項(xiàng)目在進(jìn)行第三期開(kāi)發(fā)的時(shí)候，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)進(jìn)行了更改，將原有的綠地改為停車場(chǎng)，此事引起了前期入住客戶的投訴。對(duì)此，受理投訴的銷售服務(wù)人員是這樣回答的：“尊敬的××業(yè)主：首先非常感謝您對(duì)我公司的信任和支持。對(duì)于您所關(guān)心的問(wèn)題情況是這樣的，原有的停車場(chǎng)已經(jīng)改為垃圾處理站，因此我們?cè)陧?xiàng)目設(shè)計(jì)上做了一些改動(dòng)。對(duì)于由此給您造成的不便，我們深感抱歉，謝謝您對(duì)我們的建議?！钡谶@位銷售服務(wù)人員對(duì)此投訴做了以上答復(fù)之后，緊接著又接到另一起相關(guān)的投訴：“是嗎？如果是這樣的話，原來(lái)的垃圾處理站的位置現(xiàn)在干什么用了？不要告訴我垃圾處理站沒(méi)有了?！?BR> 從這起投訴我們可以明顯看出這家房地產(chǎn)公司應(yīng)該是違背當(dāng)初售房時(shí)的設(shè)計(jì)承諾。但這家公司的副總經(jīng)理在對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候是這樣講的：“這是一起明顯的客戶服務(wù)人員技巧欠缺的案例——所謂言多必失。為什么要告訴業(yè)主停車場(chǎng)改為垃圾處理站呢？我們只需要告訴他由于設(shè)計(jì)的原因?qū)υ械脑O(shè)計(jì)做了些變動(dòng)就可以了。”他還建議所有的客戶服務(wù)人員在受理投訴回復(fù)業(yè)主的時(shí)候，說(shuō)多點(diǎn)沒(méi)有用的很客氣的廢話，有實(shí)際意義的話不要超過(guò)一句。
從這位副總經(jīng)理的話我們可以引申出三個(gè)含義：
剝奪消費(fèi)者的知情權(quán)，不要告訴他們真實(shí)信息；公司做了設(shè)計(jì)上的變動(dòng)違背當(dāng)初的承諾是應(yīng)該的，都要想辦法把事情大事化小小事化了；客戶服人員應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)隱瞞真實(shí)信息，只有這樣的客戶服務(wù)人員才是合格的服務(wù)人員。
我們可以看出，在這里，客戶服務(wù)人員只是公司領(lǐng)導(dǎo)意志的傳達(dá)者，不可能發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性。這家全國(guó)知名的大公司尚且如此，其他的房地產(chǎn)公司我們就可想而知了。
2．制度管理混亂
在很多項(xiàng)目銷售工作中，都沒(méi)有良好的管理工作。這主要表現(xiàn)在：
第一，資料管理混亂?。筆者曾看到過(guò)某知名項(xiàng)目的樣板間的廚房，堆著認(rèn)購(gòu)書和客戶簽署的購(gòu)房合同，雜亂無(wú)章，根本無(wú)法準(zhǔn)時(shí)查閱客戶的履約情況。實(shí)際上這種常規(guī)的資料管理很容易做到。
第二，人員管理混亂。在有些房地產(chǎn)公司，不同的銷售小組由于和總監(jiān)的關(guān)系有遠(yuǎn)有近，折扣也有大有小，容易造成壓低折扣搶客戶的現(xiàn)象，這嚴(yán)重?fù)p害了公司的利益。當(dāng)公司面對(duì)員工投訴時(shí)，沒(méi)有任何相應(yīng)管理措施，導(dǎo)致銷售工作混亂無(wú)序，銷售人員亂給折扣，讓客戶對(duì)項(xiàng)目失去信心不敢下訂單。
第三，銷售部和其他部門溝通無(wú)序。許多項(xiàng)目的銷售部門與工程、財(cái)務(wù)等其他部門的溝通不足，某公司因此出現(xiàn)過(guò)嚴(yán)重違約事件。國(guó)內(nèi)某知名房地產(chǎn)公司在其深圳某著名樓盤第七期開(kāi)盤的當(dāng)天，發(fā)現(xiàn)9套房屋與樓書說(shuō)明不一致。負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理當(dāng)時(shí)驚出一身冷汗。事后經(jīng)查明，原來(lái)工程部因設(shè)計(jì)變更直接取消了原有陽(yáng)臺(tái)，而銷售部竟然沒(méi)有接到任何變更的通知，依然給客戶簽署了有陽(yáng)臺(tái)的平面圖的預(yù)售契約，幾乎造成公司無(wú)法履約的嚴(yán)重后果。幸虧當(dāng)天9套房屋只賣出其中2套并被及時(shí)發(fā)現(xiàn)，否則后果不堪設(shè)想。
3．激勵(lì)方式不當(dāng)
房地產(chǎn)企業(yè)通常的激勵(lì)方法是用高傭金來(lái)激勵(lì)銷售員努力工作。很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司高層管理者認(rèn)為只要有高收入，銷售員自然就會(huì)努力工作，努力工作就會(huì)有好的銷售業(yè)績(jī)，甚至普遍出現(xiàn)了高中畢業(yè)的銷售員比工程部的高級(jí)工程師收入還高的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象造成的后果并未被充分重視。同時(shí)很多公司在銷售管理中采取不恰當(dāng)?shù)母邏赫?，致使銷售員的管理工作出現(xiàn)極大混亂。由此帶來(lái)的后果是：
第一，銷售的短期行為。受高傭金的激勵(lì)，很多銷售員為了促成買賣便按自己的想像隨意發(fā)揮，對(duì)自己的產(chǎn)品夸大其詞，作虛假承諾，造成客戶簽約障礙重重，收房時(shí)糾紛不斷，也致使房產(chǎn)商被告涉嫌欺詐。尤其在所謂“有經(jīng)驗(yàn)”的銷售員掌握的原則下(他們認(rèn)為只要不寫進(jìn)合同，隨便承諾沒(méi)關(guān)系)，糾紛就更難避免。有一個(gè)最簡(jiǎn)單的事例：某項(xiàng)目現(xiàn)房精裝修，衛(wèi)生潔具使用的是美國(guó)科勒的合資產(chǎn)品，為了促使客戶成交，銷售員告訴客戶：“你馬上交定金，我們就立即從美國(guó)訂潔具回來(lái)，開(kāi)始給你做裝修”。當(dāng)客戶收房時(shí)發(fā)現(xiàn)是科勒的合資產(chǎn)品，無(wú)論如何也無(wú)法原諒房產(chǎn)商的欺騙，他不認(rèn)為是某個(gè)銷售員在亂說(shuō)，而是認(rèn)為公司在采用欺騙行為進(jìn)行不正當(dāng)銷售。因此，單純采用高傭金的策略對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展也帶來(lái)很大的負(fù)面影響。
第二，高壓政策的反作用。從事銷售的管理人員都認(rèn)為銷售工作必須有一定的任務(wù)和指標(biāo)，但物極必反。曾有某些企業(yè)采取“末位淘汰制”的管理體制，造成銷售人員內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)。出現(xiàn)了銷售人員的相互攻擊和排擠。銷售隊(duì)伍沒(méi)有公司發(fā)展所需要的團(tuán)隊(duì)精神，反而在不少房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售部發(fā)生過(guò)打架斗毆、相互投訴的事件。在這樣的團(tuán)隊(duì)中工作，每一個(gè)成員的心理壓力都很大，很難團(tuán)結(jié)一致共同努力。在這一點(diǎn)上，北京西三環(huán)附近的某項(xiàng)目做得比較成功，其用人原則是：決不輕易開(kāi)除任何一名銷售員。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為開(kāi)除業(yè)務(wù)員意味著損失客戶，與其后期開(kāi)除不如初期仔細(xì)考察入職人員的情況，該項(xiàng)目銷售同樣獲得巨大的成功。由此我們應(yīng)該反思銷售中的高壓政策，尤其是高壓政策所激發(fā)的矛盾造成的負(fù)面影響。
二、銷售隊(duì)伍管理的新模式
1．銷售工作的再設(shè)計(jì)
房地產(chǎn)銷售流程中的環(huán)節(jié)非常復(fù)雜?，其主要環(huán)節(jié)包括：承接銷售項(xiàng)目、項(xiàng)目整體策劃、銷售準(zhǔn)備、銷售策劃、公開(kāi)銷售、簽署買賣合同、合同處理、執(zhí)行合同、辦理收樓手續(xù)等大項(xiàng)，而工作時(shí)效是最終目的。因此，必須注意工作崗位之間的內(nèi)在聯(lián)系，并采用相應(yīng)的措施以保證工作的時(shí)效性。
在這一點(diǎn)上，某著名地產(chǎn)公司對(duì)銷售部門所采用的“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”很值得借鑒。該地產(chǎn)公司有一套完善的服務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)，投訴分類很明確，屬于物管方面的問(wèn)題找物業(yè)總公司或各小區(qū)的物業(yè)中心；屬工程質(zhì)量問(wèn)題找總工室、規(guī)劃設(shè)計(jì)研究室和各項(xiàng)目工程部；屬銷售方面的問(wèn)題找營(yíng)銷中心或各項(xiàng)目銷售中心；其他問(wèn)題可以找財(cái)務(wù)部、項(xiàng)目公司或其他部門。在分工明確的前提下，又推行首問(wèn)責(zé)任制，首次接受咨詢或投訴的工作人員，自己可以處理的馬上處理，處理不了的必須立即向相關(guān)部門或直接向公司領(lǐng)導(dǎo)層尋求指引。投訴處理之后需要有回訪和文件歸檔，所有的程序均有非常具體的時(shí)間限制。
“首問(wèn)責(zé)任制”規(guī)定，當(dāng)業(yè)主、住戶有需求要管理處解決或詢問(wèn)時(shí)，所接到或問(wèn)到的第一位員工為“首問(wèn)責(zé)任人”?！笆讍?wèn)責(zé)任人”必須認(rèn)真接待業(yè)主、住戶，不得以任何借口推脫、拒絕、搪塞、應(yīng)付，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起解答、處理或聯(lián)系相關(guān)部門解答、處理的責(zé)任。即使不屬于本人或本管理處工作范圍內(nèi)的，也應(yīng)及時(shí)幫助業(yè)主、住戶聯(lián)系到相關(guān)責(zé)任人或有關(guān)部門，并跟蹤處理結(jié)果，每件處理結(jié)果都必須有跟蹤記錄和回訪記錄。
“首問(wèn)責(zé)任制”還詳細(xì)界定了員工的言行規(guī)范。如果“首問(wèn)責(zé)任人”不能妥善解決或跟蹤事情，采取“不理睬”、“不關(guān)心”、“打官腔”、“斜視”、“傲慢”等服務(wù)忌行或者對(duì)業(yè)主、住戶說(shuō)“不知道”、“不懂”、“不清楚”、“不歸我管”等服務(wù)忌語(yǔ)而造成業(yè)主、住戶的不滿意或投訴的，公司將給予責(zé)任人經(jīng)濟(jì)處罰，情節(jié)嚴(yán)重的將被辭退。
“首問(wèn)責(zé)任制”還規(guī)定，當(dāng)首問(wèn)責(zé)任人未能及時(shí)解決、解釋問(wèn)題和事情時(shí)，由“二問(wèn)責(zé)任人”承擔(dān)“首問(wèn)責(zé)任人”的責(zé)任；當(dāng)業(yè)主、住戶提出的問(wèn)題不能滿足時(shí)，應(yīng)及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映，實(shí)行“否定報(bào)備制”。
2．薪酬體系的`再設(shè)計(jì)
(1)薪酬分析。目前大多數(shù)房地產(chǎn)公司都采用簡(jiǎn)單的“胡蘿卜+大棒”的激勵(lì)方法：即單純的高傭金薪酬和嚴(yán)格的工作管理辦法。但此辦法也存在著問(wèn)題。
第一，薪酬體制本身首先考慮的應(yīng)當(dāng)是公平，其次才是效率。比方說(shuō)一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，公司開(kāi)出的月薪為5000元，這個(gè)大學(xué)生對(duì)此很滿意。但不久后他發(fā)現(xiàn)一個(gè)和他同期畢業(yè)的資歷和學(xué)歷完全相同的同事的月薪是5500元，在這樣的情況下這個(gè)大學(xué)生對(duì)這樣的薪酬水平還能夠滿意嗎？此時(shí)，這位大學(xué)生考慮不再是5000元的月薪本身的高低，而是和他具有可比性的員工的薪酬水平。因此，企業(yè)可以用高薪作為一種激勵(lì)機(jī)制，但前提是不能破壞原有薪酬體系的平衡。
第二，薪酬本身的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)起到應(yīng)有的激勵(lì)作用。只有在保證薪酬水平能夠充分反映業(yè)績(jī)水平的前提下，薪酬也才能達(dá)到起初的激勵(lì)目標(biāo)。如果薪酬水平不能反映業(yè)績(jī)水平或者反映不充分，不僅無(wú)助于達(dá)到激勵(lì)目標(biāo)，反而會(huì)損害公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
在這一點(diǎn)上，深圳某著名地產(chǎn)公司的銷售人員的薪酬變化就很能說(shuō)明這一問(wèn)題。起初，鑒于其他房地產(chǎn)公司銷售人員的提成薪酬機(jī)制有副作用，該地產(chǎn)公司并沒(méi)有采用提成薪酬這一機(jī)制，而實(shí)行了固定工資機(jī)制。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)銷售人員的積極性明顯不高。于是在幾年之后改為和大多數(shù)房地產(chǎn)公司一樣的銷售收入提成薪酬機(jī)制。但該公司很快發(fā)現(xiàn)，銷售人員的積極性雖然得到極大的提高，但銷售人員在高傭金的刺激下，在銷售過(guò)程中開(kāi)始不擇手段，甚至任意承諾并不存在的事項(xiàng)，向顧客故意隱瞞真實(shí)信息，并且銷售人員之間也出現(xiàn)了相互排斥相互擠兌的現(xiàn)象。由此帶來(lái)的后果是，公司在樓盤銷售后的顧客投訴中蒙受了巨大的經(jīng)濟(jì)損失和品牌形象損失。此后，公司又將銷售人員的銷售收入提成薪酬機(jī)制改回原來(lái)的固定工資，但銷售人員的積極性又開(kāi)始下降。
(2)薪酬再設(shè)計(jì)。在設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬制度的時(shí)候，我們要考慮以下前提條件：工作內(nèi)容和性質(zhì)；薪酬和業(yè)績(jī)的相關(guān)性；同一樓盤的房屋在銷售難度上的差別性；銷售過(guò)程的控制；收入提高到一定程度后的邊際效益遞減性。銷售人員的薪酬制度可設(shè)計(jì)如(表一)。
(3)薪酬說(shuō)明。在做上述薪酬體系的設(shè)計(jì)時(shí)，工作的性質(zhì)和內(nèi)容應(yīng)該是我們?cè)O(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)。在這樣一個(gè)薪酬體系當(dāng)中，銷售服務(wù)人員的薪酬需要重點(diǎn)說(shuō)明如下：
第一，毫無(wú)疑問(wèn)，為保持銷售人員的工作積極性，其薪酬機(jī)制必須設(shè)定為比較低的固定薪酬加按銷售收入提成的傭金機(jī)制。之所以要設(shè)定固定薪資，是考慮到一方面可以給銷售人員以安全感和歸屬感，其次銷售服務(wù)人員需要承擔(dān)銷售過(guò)程中市場(chǎng)信息的收集和整理工作。
第二，為避免銷售人員為追求高傭金而在銷售過(guò)程中不擇手段，應(yīng)當(dāng)將其傭金與其實(shí)際業(yè)績(jī)相掛鉤，即將傭金與樓盤銷售之后業(yè)主的投訴相聯(lián)系。因此，傭金不能在實(shí)現(xiàn)銷售的當(dāng)期全部發(fā)放，應(yīng)當(dāng)將大部分放在銷售之后的一段時(shí)期內(nèi)發(fā)放。根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，樓盤在售出9個(gè)月之后，業(yè)主的投訴數(shù)量就開(kāi)始明顯下降。因此，可以將傭金的70％在銷售之后第10個(gè)月發(fā)放。這樣既增強(qiáng)了銷售人員的責(zé)任感，又可以提高銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性。
第三，為保持銷售人員尤其是業(yè)績(jī)突出的銷售人員的積極性，應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)為超額累進(jìn)的傭金提成率。
第四，為保證公平，應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同的房屋實(shí)行差別化的傭金提成比例。好賣的房屋，提成比例低一些，不好賣的房屋，提成比例可以適當(dāng)高一些。并且，樓盤在銷售之前要分配到人，分配辦法可以由公司根據(jù)銷售人員以往的業(yè)績(jī)來(lái)進(jìn)行分配。
總之，薪酬體系的設(shè)計(jì)必須能夠體現(xiàn)公平和效率之間的平衡。
高管突然離職、普通員工紛紛跳槽……這在其他行業(yè)偶爾才會(huì)產(chǎn)生的現(xiàn)象，在中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)里卻幾乎成為一種常態(tài)。房企老板們平日里除了需要對(duì)拿地、賣樓這些業(yè)務(wù)層面做出戰(zhàn)略決策之外，還要時(shí)刻準(zhǔn)備著應(yīng)付團(tuán)隊(duì)地震之類的“人禍”。
在暫時(shí)獲取了機(jī)會(huì)型成功的企業(yè)里，“閃婚”的員工們由于共同的利益結(jié)合在一起，同樣也會(huì)因?yàn)槔娉霈F(xiàn)分岐而毫不猶豫地選擇分道揚(yáng)鑣。而如果無(wú)法擁有一支能夠共進(jìn)退的精英團(tuán)隊(duì)，一個(gè)企業(yè)就無(wú)法在發(fā)展期和成熟期獲得足夠的競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)斗力。然而在粗放的發(fā)展模式下，團(tuán)隊(duì)建設(shè)幾乎成為房地產(chǎn)企業(yè)被遺忘的角落。
狹窄的人才供需通道
目前我國(guó)在教育層面上有一個(gè)很大的漏洞，就是缺乏房地產(chǎn)專業(yè)的教育。除了建筑專業(yè)外，無(wú)論是商業(yè)還是住宅地產(chǎn)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)都沒(méi)有相應(yīng)的對(duì)口專業(yè)。由于教育沒(méi)有跟上這個(gè)行業(yè)的迅速成長(zhǎng)，政府沒(méi)有在這個(gè)中國(guó)占比最大的行業(yè)上提供足夠的人力資源的推動(dòng)，社會(huì)上沒(méi)有形成正規(guī)的輸出體系，這就導(dǎo)致了房企老板招聘的渠道非常稀缺、狹窄。
北京錫恩英才人力資源管理顧問(wèn)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)铢i博指出，一般房企招聘員工通常只有兩種渠道。一是去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司挖人，二是國(guó)家相關(guān)部委部分工作人員離職之后，借助其在這個(gè)行業(yè)的沉淀和理解，對(duì)其進(jìn)行返聘。而這兩種輸出渠道體現(xiàn)出的都是濃厚的利用資源的心態(tài)。由于渠道狹窄，招聘企業(yè)無(wú)法對(duì)引進(jìn)的人才進(jìn)行全方位要求，更沒(méi)有辦法按照公司的核心價(jià)值觀和戰(zhàn)略對(duì)人才體系和素質(zhì)的要求去招聘人才。這就造成了人才引入上的盲目性，也為企業(yè)今后無(wú)法長(zhǎng)期占有引進(jìn)的人才資源埋下了伏筆。
由于人才供需通道的狹窄，這些行業(yè)的精英們基本上都被擺在了臺(tái)面之上，而挖來(lái)一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人所需要付出的成本，比花大力氣培養(yǎng)一名精英要低得多。凱德置地環(huán)渤海區(qū)總經(jīng)理毛大慶、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)營(yíng)銷總經(jīng)理肖勁加盟萬(wàn)科，金科總裁諶俊宇轉(zhuǎn)投紅星美凱龍，萬(wàn)達(dá)北京公司總經(jīng)理胡章鴻空降新華聯(lián)置地，這些房企“明星”們令人眼花繚亂的不斷優(yōu)化重組，也從一個(gè)側(cè)面反映了目前我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)輸出渠道的一個(gè)現(xiàn)狀。
“跳板式”的發(fā)展平臺(tái)
在中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速發(fā)展時(shí)期，許多房地產(chǎn)企業(yè)都把握住了機(jī)遇，獲得了成功。然而，這其中絕大多數(shù)企業(yè)取得的成功只是機(jī)會(huì)型的成功，而并非戰(zhàn)略型的成功。因?yàn)樵谶@一時(shí)期，許多房企實(shí)際上本質(zhì)上只是一個(gè)“項(xiàng)目組”，他們拿到一個(gè)項(xiàng)目，就為此組建一個(gè)相應(yīng)的發(fā)展團(tuán)隊(duì)，這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束了，相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)自然也就土崩瓦解。即便項(xiàng)目組不解散，沒(méi)有新業(yè)務(wù)的員工們也會(huì)主動(dòng)去選擇進(jìn)入新的團(tuán)隊(duì)發(fā)展。在這樣的情況下，此類房企的員工們本身也不會(huì)將公司當(dāng)成持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)，而只是作為身價(jià)提升的一個(gè)跳板，一旦時(shí)機(jī)成熟，他們就會(huì)去尋求新的發(fā)展。
在中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)有一個(gè)耐人尋味的現(xiàn)象，就是很多職業(yè)經(jīng)理人在尋求跳槽時(shí)履歷上寫的只是自己做過(guò)哪些樓盤，而不是在哪些房企工作過(guò)。這反映的恰恰是當(dāng)下房地產(chǎn)企業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上的尷尬：人才在一個(gè)房企的發(fā)展本身就是短視的，而不是追求一種長(zhǎng)期的可持續(xù)性發(fā)展。
在這樣的情形之下，職業(yè)經(jīng)理人頻繁跳槽便成為再自然不過(guò)的事情。即使在一些業(yè)績(jī)卓著、名聲顯赫的房企中，內(nèi)部發(fā)生“人事地震”的例子也屢見(jiàn)不鮮。一家在全國(guó)知名的房企，在三年內(nèi)更換了三名ceo，引得業(yè)界議論紛紛、猜測(cè)不斷。有人認(rèn)為是該房企董事長(zhǎng)獨(dú)斷專行、容不下能人，也有說(shuō)法是該房企在擴(kuò)張過(guò)程中戰(zhàn)略思路不統(tǒng)一，導(dǎo)致執(zhí)行管理層出現(xiàn)意見(jiàn)分岐。但無(wú)論如何，這樣的事件給這家房企帶來(lái)的都是負(fù)面的影響，也嚴(yán)重阻礙了其迅速擴(kuò)張的進(jìn)程。
靠利益聚集的非典型性團(tuán)隊(duì)
“中國(guó)大多數(shù)房地產(chǎn)公司靠利益聚集，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)只能算是‘團(tuán)伙’而非團(tuán)隊(duì)?！睏铢i博如此不客氣地一語(yǔ)道破中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上的缺失。
房地產(chǎn)在中國(guó)一直是暴利行業(yè)，許多房企在獲得了暫時(shí)性的成功之后都變得財(cái)大氣粗、“不差錢”，因此在吸引員工的方式上采用了最低級(jí)的手段——利益。人力資源相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，職業(yè)經(jīng)理人選擇進(jìn)入一家公司，第一看重的是成長(zhǎng)空間，第二看重的是工作環(huán)境和老板，第三才是薪酬和福利待遇?？梢?jiàn)薪酬是留住人才最弱的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。但房地產(chǎn)老板對(duì)員工進(jìn)行“捆-綁”用的最多的就是錢，而沒(méi)有發(fā)揚(yáng)文化的力量。用利益凝聚的團(tuán)隊(duì)是最松散的，也是最不穩(wěn)定的一個(gè)因素。例如，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人年薪達(dá)到100萬(wàn)元時(shí)，他在經(jīng)濟(jì)上的需求已經(jīng)基本上得到滿足，這時(shí)另外一個(gè)公司以200萬(wàn)元的年薪去挖他，他未必會(huì)選擇跳槽。房地產(chǎn)企業(yè)絕大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人收入都比較高，他們更多追求的是一種職業(yè)成就感和社會(huì)地位，更看重的是自己所在的發(fā)展平臺(tái)是否能長(zhǎng)期滿足自己的職業(yè)需求與提升空間。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)其他的企業(yè)可以提供給他更適合自己職業(yè)理念的環(huán)境，而其基本利益不會(huì)因此受到損失的情況下，做出離開(kāi)的決定就不會(huì)是一件十分困難的事情。
完全靠利益因素聚集起來(lái)的團(tuán)隊(duì)，很容易由于利益的散失或轉(zhuǎn)換而面臨危機(jī)。一個(gè)房企老板能靠高薪挖來(lái)一名公司骨干，但如果他沒(méi)有辦法維系住這名骨干對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期的“忠誠(chéng)”，那么這名精英可能的離職行為給企業(yè)留下的隱患就會(huì)長(zhǎng)期存在?！敖⒁惶撞灰蕾囉谌魏文苋说捏w系和流程，是一家不斷發(fā)展壯大的企業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理上最需要做的事情?！睏铢i博指出。
粗放式的團(tuán)隊(duì)管理
在楊鵬博看來(lái)，中國(guó)多數(shù)房企老板在授權(quán)方面都做得比較差?！八麄儗?duì)自我需求的判斷很簡(jiǎn)單，就是拿錢和拿地。老板們認(rèn)為是自己的天賦和能力造成的公司的成功，這種機(jī)會(huì)型的成功讓他們意識(shí)不到團(tuán)隊(duì)的重要性，因此他們?cè)谒季S上更多去依賴能人而不是團(tuán)隊(duì)?！?BR> 在這樣的思維模式下，房企老板們希望把前期最主要的資源都掌握在自己的手中，在團(tuán)隊(duì)上的投入自然就比較少。他們并沒(méi)有看到團(tuán)隊(duì)投入的價(jià)值，甚至一些老板希望自己的公司人員越少越好，以在成本最低的前提下追求利益的最大化。中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)就是在這種相對(duì)畸形的情況下發(fā)展，牟取暴利。
一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)指出，在中國(guó)一個(gè)20億元的房地產(chǎn)項(xiàng)目，如果以自有資金計(jì)算，利潤(rùn)率可能高達(dá)100%~200%。而在美國(guó)，房地產(chǎn)行業(yè)的利潤(rùn)率平均值僅為11.7%，這在美國(guó)所有行業(yè)的利潤(rùn)率中處于中間水平。按照正常市場(chǎng)規(guī)律，房?jī)r(jià)的平均水平與當(dāng)?shù)厝司杖氲谋戎禐?∶1才是合理的情況，而在中國(guó)的情況遠(yuǎn)非如此。中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊情況催生了這一市場(chǎng)的浮躁心態(tài)。中國(guó)的房地產(chǎn)公司魚龍混雜，許多房企老板們由于機(jī)會(huì)型的成功使自己達(dá)到了力所不能及的位置，因此他們選擇了團(tuán)隊(duì)管理上的粗放。
在中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)這個(gè)對(duì)企業(yè)家和管理人才門檻相對(duì)較低的行業(yè)，企業(yè)家本身就不擅長(zhǎng)進(jìn)行管理，不擅長(zhǎng)做內(nèi)功。他們更擅長(zhǎng)的是做政府和媒體公關(guān)，更擅長(zhǎng)做“外功”。而這就為他們的進(jìn)一步發(fā)展留下了隱患，也難以適應(yīng)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)今后的發(fā)展要求。正因如此，萬(wàn)科提出要向制造型企業(yè)學(xué)習(xí)。因?yàn)槿f(wàn)科的管理者們已經(jīng)看到，像制造型企業(yè)這種利潤(rùn)為8%~10%的公司，會(huì)追求長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)效率和利潤(rùn)的提升，因此會(huì)更加強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。例如西門子公司就有一套獨(dú)特的培訓(xùn)體系，這也被認(rèn)為是西門子公司成功的關(guān)鍵因素之一。西門子早在1992年就撥?？钤O(shè)立了專門用于培訓(xùn)工人的“學(xué)徒基金”，而他們對(duì)大學(xué)生的培訓(xùn)更是不遺余力。西門子每年在全球接收的大學(xué)生在3000名左右，這些大學(xué)生進(jìn)入西門子之后，首先要接受綜合考核，公司根據(jù)考核結(jié)果對(duì)其安排適當(dāng)?shù)膷徫弧Ｎ鏖T子還會(huì)從這些大學(xué)生中選出佼佼者進(jìn)行為期10個(gè)月的專門培訓(xùn)，這為西門子儲(chǔ)備了大量的管理人員。另外，西門子每年投入的培訓(xùn)費(fèi)用中，有60%用于了在職員工的培訓(xùn)。西門子公司就是這樣通過(guò)走“學(xué)習(xí)型企業(yè)”的道路，讓公司內(nèi)部的知識(shí)和技術(shù)不斷更新?lián)Q代，以跟上商業(yè)環(huán)境及新興技術(shù)的發(fā)展步伐，使自己在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
現(xiàn)在很多房企開(kāi)始學(xué)習(xí)萬(wàn)科的管理模式，是因?yàn)樗麄兌喽嗌偕僭谌f(wàn)科身上看到了一點(diǎn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)之后給公司帶來(lái)的價(jià)值。他們知道，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的暴利時(shí)代終會(huì)結(jié)束，如果不盡快擠出管理泡沫，營(yíng)造出一支可持續(xù)性發(fā)展的精英團(tuán)隊(duì)，當(dāng)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)從高利潤(rùn)的半空跌落之時(shí)，迎接他們的只能是毀滅的命運(yùn)。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇十五
按照組織部《關(guān)于認(rèn)真做好2015年度黨員黨性分析暨民主評(píng)議工作的通知》的總體部署，從5月中旬至6月下旬，我局直屬各基層黨組織黨建工作進(jìn)入黨員黨性分析暨民主評(píng)議階段，為了認(rèn)真做好這一工作，現(xiàn)結(jié)合實(shí)際，提出如下工作方案：
一、深入開(kāi)展談心活動(dòng)，加強(qiáng)思想交流溝通。
各支部(總支)要安排充足的時(shí)間組織所屬黨員普遍開(kāi)展交心談心活動(dòng)，進(jìn)一步溝通思想，增進(jìn)理解，形成共識(shí)，為黨員自我剖析和黨性分析奠定良好思想基礎(chǔ)。本階段實(shí)施時(shí)間為5月11日至26日。
1、交心談心的主要內(nèi)容。重點(diǎn)是黨員之間相互征求對(duì)方對(duì)自己存在的問(wèn)題的意見(jiàn)，相互溝通思想;幫助問(wèn)題較突出又缺乏認(rèn)識(shí)的同志提高認(rèn)識(shí)，正視問(wèn)題。
2、交心談心的對(duì)象范圍。局班子主要負(fù)責(zé)人要與班子成員和股室及二級(jí)單位主要負(fù)責(zé)人交心談心;班子其他成員要與班子成員和分管股室、單位中層干部交心談心;黨員與黨員之間、黨員與群眾之間也要相互交心談心。縣直各學(xué)校(民辦學(xué)校)也要實(shí)行類似做法。
3、交心談心的基本要求。交心談心活動(dòng)要認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，做到坦誠(chéng)相見(jiàn)，實(shí)事求是，以達(dá)到溝通思想、找準(zhǔn)問(wèn)題、形成共識(shí)的目的。
二、認(rèn)真搞好對(duì)照檢查，撰寫黨性分析材料。
各支部(總支)要著眼于增強(qiáng)自我剖析、自我改進(jìn)、自我提高的內(nèi)在動(dòng)力，引導(dǎo)黨員在廣泛征求群眾意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真進(jìn)行對(duì)照檢查，深入進(jìn)行自我剖析，撰寫好黨性分析材料。本階段實(shí)施時(shí)間為5月27日至6月10日。
1、認(rèn)真搞好對(duì)照檢查。要組織每一名黨員搞好“三個(gè)對(duì)照檢查”，即對(duì)照《黨章》規(guī)定的黨員義務(wù)和開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的基本要求，查找在“五個(gè)基本、七個(gè)體系”方面存在的差距和突出問(wèn)題;對(duì)照群眾提出的意見(jiàn)和建議，認(rèn)真對(duì)照檢查，進(jìn)行深刻反思;對(duì)照交心談心時(shí)指出的問(wèn)題，實(shí)事求是地進(jìn)行剖析。要重點(diǎn)查理想信念牢不牢、宗旨觀念強(qiáng)不強(qiáng)、工作作風(fēng)實(shí)不實(shí)、遵章守紀(jì)嚴(yán)不嚴(yán)、先鋒作用好不好，從世界觀、人生觀、價(jià)值觀上剖析思想根源。
2、認(rèn)真撰寫黨性分析材料。每個(gè)黨員要在找準(zhǔn)自身存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上，以嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度深刻分析存在問(wèn)題的原因，認(rèn)真撰寫黨性分析材料。黨性分析材料主要由基本情況、自身存在的突出問(wèn)題、存在問(wèn)題的思想根源和今后努力的方向等四個(gè)部分組成，要客觀、準(zhǔn)確和深刻，一般不少于2000字。
3、分層逐級(jí)審閱黨性分析材料。黨性分析材料要實(shí)行分層審閱簽字：黨員的黨性分析材料交由所在黨支部審閱，局機(jī)關(guān)及二級(jí)單位正股級(jí)以上的干部黨性分析材料由局機(jī)關(guān)黨委分管領(lǐng)導(dǎo)審閱，局班子成員的黨性分析材料交由局機(jī)關(guān)黨委書記審閱，局機(jī)關(guān)黨委書記的黨性分析材料交由工委組織部審閱。
三、實(shí)行“四評(píng)一審”，認(rèn)真組織開(kāi)展民主評(píng)議。
各支部(總支)要在黨員進(jìn)一步搞好學(xué)習(xí)、廣泛開(kāi)展談心活動(dòng)、撰寫黨性分析材料的基礎(chǔ)上，認(rèn)真組織開(kāi)展好民主評(píng)議活動(dòng)，具體抓好“四評(píng)一審兩公示”。本階段實(shí)施時(shí)間為6月11日至6月20日。
1、個(gè)人講評(píng)。要組織每個(gè)黨員結(jié)合各自的黨性分析材料，進(jìn)一步對(duì)照《黨章》和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的基本要求，認(rèn)真客觀地進(jìn)行黨員個(gè)人講評(píng)。要把自我評(píng)價(jià)作為一次自我反思、自我認(rèn)識(shí)和自我提高的機(jī)會(huì)，使每個(gè)黨員在深刻反思中明確今后的努力方向。
2、黨員互評(píng)及書記點(diǎn)評(píng)。要組織開(kāi)好黨員黨性分析暨民主評(píng)議組織生活會(huì)，支部書記逐一對(duì)黨員進(jìn)行點(diǎn)評(píng)：總結(jié)成績(jī)、特點(diǎn)和存在問(wèn)題、不足，提出改進(jìn)要求;全體黨員之間開(kāi)展互評(píng)，并按“優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格”四個(gè)等次，以無(wú)記名形式填寫黨員民主評(píng)議表，在職黨員民主評(píng)議的參評(píng)率要達(dá)到100%。
3、群眾參評(píng)。民主評(píng)議活動(dòng)要結(jié)合實(shí)際情況，適當(dāng)擴(kuò)大范圍，吸收入黨積極分子、群眾代表參加，認(rèn)真聽(tīng)取他們對(duì)黨員的評(píng)議意見(jiàn)。評(píng)議的內(nèi)容主要包括：黨員黨性分析的態(tài)度真不真，聯(lián)系自己緊不緊，問(wèn)題找得準(zhǔn)不準(zhǔn)，分析根源深不深。
4、組織審定。各支部(總支)要召開(kāi)支委會(huì)，根據(jù)黨員自評(píng)、黨員互評(píng)、群眾參評(píng)的情況以及征求到的群眾意見(jiàn)和黨員的一貫表現(xiàn)，進(jìn)行綜合分析，實(shí)事求是、客觀公正地對(duì)每個(gè)黨員作出鑒定，形成綜合性評(píng)議意見(jiàn)。“優(yōu)秀”等次一般不超過(guò)本單位黨員數(shù)的15%，定為“基本合格”等次的要說(shuō)明需改進(jìn)的問(wèn)題、不足，定為“不合格”等次的，要有充分、詳實(shí)的依據(jù)。
5、情況通報(bào)。對(duì)每個(gè)黨員的綜合評(píng)議意見(jiàn)，黨支部首先要以書面形式如實(shí)向本人反饋，指出問(wèn)題，提出整改方向。同時(shí)，做好“兩個(gè)公示”。公示可以采取召開(kāi)會(huì)議或印發(fā)材料等適當(dāng)方式進(jìn)行。黨內(nèi)公示內(nèi)容包括對(duì)每個(gè)黨員的民主評(píng)議和綜合評(píng)議具體意見(jiàn);群眾公示內(nèi)容包括民主生活會(huì)的基本情況、黨員對(duì)存在問(wèn)題的認(rèn)識(shí)、整改意見(jiàn)及今后努力方向等綜合意見(jiàn)。
四、強(qiáng)化工作措施，確保工作質(zhì)量。
黨性分析、民主評(píng)議是黨的基本制度，也是貫徹從嚴(yán)治黨方針，加強(qiáng)黨員教育、管理和監(jiān)督的有效措施，工作任務(wù)重、要求高、難度大，各支部(總支)要充分認(rèn)識(shí)做好這一工作的重要性，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，采取有力措施，精心組織實(shí)施，把工作抓緊抓實(shí)抓好。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，周密安排部署。各支部(總支)要切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，在各個(gè)步驟都要深入調(diào)研，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，確保工作落實(shí)。聯(lián)系點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)要深入聯(lián)系學(xué)校指導(dǎo)，深入到基層黨支部和黨員、群眾中進(jìn)行查訪，靠前指導(dǎo)，加強(qiáng)督查，掌握動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決帶有傾向性的問(wèn)題。
2、把握關(guān)鍵要素，堅(jiān)持工作原則。一是結(jié)合“萬(wàn)名干部進(jìn)萬(wàn)村入萬(wàn)戶”，深入開(kāi)展“四進(jìn)四比四看”活動(dòng)。即：政策法規(guī)進(jìn)基層，信息技術(shù)進(jìn)基層，文明新風(fēng)進(jìn)基層，扶貧解困進(jìn)基層和比感情，看誰(shuí)的群眾感情更深厚;比作風(fēng)，看誰(shuí)的工作作風(fēng)更扎實(shí);比措施，看誰(shuí)的思路措施更有力;比收獲，看誰(shuí)的成效收獲更明顯。二是充分發(fā)揚(yáng)民主，正確開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。要堅(jiān)持走群眾路線，多深入基層、深入群眾征求意見(jiàn)，吸收群眾參加民主評(píng)議黨員，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督。三是找準(zhǔn)突出問(wèn)題，堅(jiān)持邊議邊改。對(duì)突出問(wèn)題，要組織廣大黨員立說(shuō)立行，邊查邊改，要從黨員自身做起，從群眾意見(jiàn)最大、最不滿意的地方改起，從群眾希望辦、眼下能夠辦好的事情做起。要引導(dǎo)黨員把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的要求同履行崗位職責(zé)結(jié)合起來(lái)，做好本職工作，發(fā)揮先鋒模范作用。四是堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，發(fā)揮表率作用。在黨性分析、民主評(píng)議工作中，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要以身作則，帶頭征求黨員、群眾的意見(jiàn)，帶頭開(kāi)展交心談心活動(dòng)，帶頭查找問(wèn)題，帶頭開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，帶頭制定整改措施，帶頭抓好邊議邊改，做好示范和表率。
3、認(rèn)真組織“回頭看”、搞好工作總結(jié)。各支部(總支)在此項(xiàng)工作結(jié)束前，要認(rèn)真搞好“回頭看”。重點(diǎn)看黨員、黨組織對(duì)存在問(wèn)題是否找準(zhǔn)，思想分析是否深刻，改進(jìn)措施是否實(shí)在，具備整改條件的問(wèn)題是否已經(jīng)整改或正在整改。對(duì)態(tài)度不認(rèn)真和黨性分析不深刻、拒絕接受善意批評(píng)的黨員，要責(zé)令其重新進(jìn)行自我檢查、撰寫黨性分析材料。對(duì)組織領(lǐng)導(dǎo)不得力、工作不到位、多數(shù)群眾不滿意的單位，要延長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行整改。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇十六
根據(jù)集團(tuán)有限公司《關(guān)于開(kāi)展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的通知》要求，為了更進(jìn)一步加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全文明管理，保持安全生產(chǎn)形勢(shì)的持續(xù)穩(wěn)定，營(yíng)造安全發(fā)展的社會(huì)氛圍，切實(shí)貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針政策，落實(shí)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，確?！鞍踩a(chǎn)月”活動(dòng)順利、深入開(kāi)展，我項(xiàng)目部積極響應(yīng)該“通知”并付諸實(shí)施。
本項(xiàng)目部開(kāi)始組建不久，六月份開(kāi)始臨時(shí)設(shè)施的建設(shè)，為了認(rèn)真落實(shí)“通知”精神，把安全生產(chǎn)的意識(shí)提高到一個(gè)新的高度，讓所有的管理人員和施工人員對(duì)安全生產(chǎn)文明施工有更清新的認(rèn)識(shí)，本項(xiàng)目部從指導(dǎo)思想出發(fā)，采取一系列措施：
一、從根本抓起，做好各級(jí)管理人員和施工人員的安全思想教育工作和安全技術(shù)培訓(xùn)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律、法規(guī)、操作規(guī)程及各項(xiàng)規(guī)章制度（并進(jìn)行考核登記），讓所有的從業(yè)人員從思想意識(shí)上真正認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性，從而產(chǎn)生較強(qiáng)的安全生產(chǎn)防范意識(shí)和重大的責(zé)任感。目前安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)對(duì)各班班組長(zhǎng)已進(jìn)行了兩次，效果明顯有所收獲。
二、明確各自的安全生產(chǎn)責(zé)任制度和崗位職責(zé)，讓所有的員工加強(qiáng)自己的本質(zhì)工作的安全責(zé)任感，明確各自應(yīng)盡的義務(wù)，同時(shí)相互協(xié)作共同落實(shí)安全生產(chǎn)的管理和實(shí)施。
三、落實(shí)安全技術(shù)交底制度，讓施工管理人員及各專業(yè)從業(yè)人員明確各自的技術(shù)操作要領(lǐng)和安全防范措施，提高防范意識(shí)，防止事故的發(fā)生。
四、對(duì)危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程的安全管理，做好各項(xiàng)安全技術(shù)措施，針對(duì)危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程，除了施工技術(shù)方案以外，同時(shí)制定相關(guān)的安全技術(shù)措施及應(yīng)急預(yù)案，并監(jiān)督實(shí)施。
五、對(duì)臨時(shí)用電及機(jī)械設(shè)備的管理，堅(jiān)決按照有關(guān)規(guī)定規(guī)程，嚴(yán)格控制管理并按照責(zé)任制度落實(shí)到責(zé)任人。
六、做好消防安全管理工作：組織所有員工學(xué)習(xí)消防安全知識(shí)，正確使用消防設(shè)備，熟練掌握其技能和方法，并且做到定期檢查和更換。
七、制定嚴(yán)密的安全檢查制度和隱患整改制度，經(jīng)常對(duì)各相關(guān)施工項(xiàng)目進(jìn)行檢查和驗(yàn)收，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)整改，并對(duì)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅的處理，堅(jiān)決做到安全無(wú)事故。
八、為了進(jìn)一步落實(shí)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)繼續(xù)深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)，在施工期著力抓住重點(diǎn)進(jìn)行管理，目前項(xiàng)目部還處在臨設(shè)階段，雖然暫時(shí)沒(méi)存在較大的安全隱患，但我們決不能掉以輕心，必須堅(jiān)持施工人員的思想教育和安全防范意識(shí)等方面的管理，進(jìn)一步完善和落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，組織安全生產(chǎn)檢查，深入隱患排查，如“臨時(shí)用電”、“食堂”等安全管理等專項(xiàng)安全生產(chǎn)的整治，著力解決下一步深基坑開(kāi)挖安全措施的落實(shí)問(wèn)題，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，確保安全文明施工達(dá)到市樣板工地的目標(biāo)。
二oxx年x月x日。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇十七
我11月8日來(lái)到xxxx項(xiàng)目部，有幸參與到此項(xiàng)目的開(kāi)盤工作中來(lái)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是也感受頗深。前2周負(fù)責(zé)銷售圍蔽，接下來(lái)配合園林園建工作，后來(lái)負(fù)責(zé)園區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生清理。很開(kāi)心11月份和所有的同事、施工單位一起日夜奮斗，為項(xiàng)目的順利開(kāi)盤做了保障。開(kāi)盤后我一直負(fù)責(zé)園林園建的整改工作，從整改中發(fā)現(xiàn)，雖然開(kāi)盤中成績(jī)不可磨滅，但是確確實(shí)實(shí)存在一些問(wèn)題的。為了更好指導(dǎo)以后的工作，現(xiàn)在就園林園建方面，在此好好思考總結(jié)一下：
1、在工期緊張的情況下，能夠合理組織施工單位進(jìn)行搶工，施工班組輪流施工，確保施工人數(shù)。
2、能抓住主要及關(guān)鍵施工工序，保證大面積的施工質(zhì)量。如人工湖湖底、大門口鋪裝廣場(chǎng)等。
3、周期長(zhǎng)的材料，定貨及時(shí)，如雕塑等。
4、整體景觀效果差強(qiáng)人意。
1、圖紙整體設(shè)計(jì)上沒(méi)有無(wú)障礙通道，園路臺(tái)階處，未考慮殘疾人坡道。
2、首期綜合管網(wǎng)盡量由干園建的施工單位做，因?yàn)闋可娴慕徊媸┕?，管網(wǎng)做不及時(shí)的話，會(huì)延誤工期。管網(wǎng)回填時(shí)，切記要分層夯實(shí)，如果真來(lái)不及夯實(shí)，一定要用鏟車分層壓實(shí)。
3、加強(qiáng)施工工序的管理及做法管理，否則后期會(huì)形成難以處理的死癥。比如水缽中補(bǔ)水管預(yù)埋不足、下沉廣場(chǎng)坐凳、跌水處壓頂水泥縫、大門口南側(cè)水景邊鋪裝上放空管外露等等。
4、水景水池漏水：水池底和壁分期澆注抗?jié)B砼時(shí)，一定要處理好接縫，刷完聚氨酯防水涂料時(shí)，要做一次薄水泥砂漿保護(hù)層，池壁鋼筋砼高度不夠接磚時(shí)，要用水泥砂漿粉實(shí)，并保證聚氨酯防水涂料不破。有時(shí)間，盡量做閉水試驗(yàn)，確保不漏水再貼石材。5、下沉廣場(chǎng)弧形跌水墻100x100石材面開(kāi)裂、脫落。原因是弧形面積大，受熱脹冷縮影響。比較標(biāo)準(zhǔn)的做法應(yīng)是：澆注抗?jié)B砼墻面釘鐵絲網(wǎng)片水泥砂漿粉刷聚氨酯防水水泥砂漿結(jié)合層面磚。且貼面磚所用的水泥膏應(yīng)用801膠拌，會(huì)粘的比較牢固。
6、噴泉要選擇合適的'水泵，不能亂用水泵，否則不易調(diào)試水量。涌泉噴頭要低于水面，蘑菇噴頭要使銅噴頭高于水面。7、要求施工單位加強(qiáng)施工材料的管理，尤其是異形石材，工期緊張，班組多時(shí)，會(huì)出現(xiàn)工人亂拉亂用隨意切割異形石材的現(xiàn)象，導(dǎo)致后期局部異性石材無(wú)法組合，材料短缺，麻煩很大。8、水池放空管的位置應(yīng)設(shè)計(jì)到泵坑里，現(xiàn)部分設(shè)計(jì)到池壁上，導(dǎo)致泵坑的水無(wú)法放干，檢修時(shí)必須用泵抽。
9、周期長(zhǎng)的材料一定要盡快統(tǒng)計(jì)訂購(gòu)，而且要隨時(shí)跟蹤。
10、在圍蔽之前，栽樹喬木時(shí)，要把人工湖周邊的景石用吊機(jī)擺放到位，否則后期根本沒(méi)有道路擺放景石。
11、雕塑的噴水管開(kāi)關(guān)要引到綠地中做井，統(tǒng)一調(diào)試，不能留在雕塑中?，F(xiàn)在就在石鴨子和石鵝下基座側(cè)面開(kāi)洞，否則無(wú)法調(diào)試。
12、花缽基座、水池邊角，該做海棠角的地方一定要在施工過(guò)程中加強(qiáng)管理，否則后期除了砸掉之外，無(wú)法處理。
13、水缽安裝時(shí)間應(yīng)盡量放到白天，安裝時(shí)用水平尺進(jìn)行調(diào)平，經(jīng)試水后，沒(méi)有問(wèn)題的情況下，再用云石膠粘牢。
14、人工湖底要用震動(dòng)壓路機(jī)壓實(shí)，磚砌擋土墻要內(nèi)外粉，土工布的搭接要密實(shí)，放空管要仔細(xì)處理，閥門處清理干凈，不能藏砂子，先灌少量水，經(jīng)試水不漏后，方可大量防水。
15、加強(qiáng)施工資料的管理，要及時(shí)分類、歸檔。
16、圖紙上有變更的地方，盡早讓總工室出變更。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)分析篇十八
任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)體現(xiàn)，要得到營(yíng)銷隊(duì)伍強(qiáng)有力的支撐。所以，很多公司會(huì)不斷地對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)，期待通過(guò)這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。在培訓(xùn)的過(guò)程中，幾乎所有的銷售人員的問(wèn)題，都是跟方法和技巧有關(guān)：我如何做才能讓客戶下訂金把房子賣出去?這是問(wèn)得最多的。銷售到底什么是最重要的?答案其實(shí)很簡(jiǎn)單也很沉重：觀念與態(tài)度。
如果你所面對(duì)的是一個(gè)根本不愿意去面對(duì)市場(chǎng)的人，或者沒(méi)有把銷售當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做的人，不停地告訴她銷售的方法和技巧，終究也不過(guò)是浪費(fèi)時(shí)間而已。因?yàn)?，他的大腦會(huì)決定他的行動(dòng)，改變他大腦里的想法才能夠改變他的外在行為，所以銷售的方法與技巧只對(duì)一種人有用，那就是一個(gè)擁有健全的營(yíng)銷心理的銷售人員。其實(shí)，銷售培訓(xùn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，是貫穿整個(gè)銷售的全過(guò)程，它不是技巧性的培訓(xùn)，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整，也就是營(yíng)銷心理的培訓(xùn)。
銷售的方法和技巧都不是唯一性的，人的個(gè)性不同，與人打交道的方式也不同，具有良好工作態(tài)度的人會(huì)自己去創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。所以，要有一個(gè)良好的工作心態(tài)，關(guān)鍵是銷售人員本身的從業(yè)觀念和態(tài)度問(wèn)題。作為一名銷售員，最核心的素質(zhì)是親和力和專業(yè)性。親和力不是天生就有的，是靠長(zhǎng)期的、用心的、認(rèn)真的去做，慢慢的鍛煉出來(lái)的。同時(shí)，作為一名有一定的專業(yè)素養(yǎng)的，能擔(dān)起客戶買房置業(yè)的顧問(wèn)的，首先要清楚知道自己在“賣什么”才能“賣得好”和“做得好”。所以在業(yè)務(wù)上必須要非常熟悉。
2、每天堅(jiān)持練習(xí)言、行、舉、止。
我以前做置業(yè)顧問(wèn)時(shí)，每天都會(huì)抽出5分鐘的時(shí)間對(duì)著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿，對(duì)著自己說(shuō)一些禮貌用語(yǔ)，通過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持練習(xí)，身邊的朋友們都開(kāi)始感覺(jué)到我的變化，說(shuō)我變得越來(lái)越漂亮了。
3、每天堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)。
在提高對(duì)樓盤的認(rèn)知程度的時(shí)候，我通常的做法是：利用空閑的時(shí)間自覺(jué)進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：
單套房型各功能間的開(kāi)間、進(jìn)深及面積、層高、樓間距;。
有關(guān)銷售文件的解釋;。
裝修標(biāo)準(zhǔn);。
配套設(shè)施;。
物業(yè)管理;。
價(jià)格、優(yōu)惠條件;。
羅列小區(qū)賣點(diǎn);。
房產(chǎn)備案登記流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料;。
銀行按揭的流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料;。
產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料;。
土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料;。
按揭銀行及利率和計(jì)算;。
購(gòu)房后相關(guān)費(fèi)用。
4、認(rèn)真做好客戶檔案的記錄。
4.堅(jiān)持不懈。客戶如果還沒(méi)有做出購(gòu)買決定，就要繼續(xù)跟蹤;。
5.結(jié)案。記錄客戶成交情況或未成交原因。
我以前經(jīng)常在空閑的時(shí)候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過(guò)程，加深對(duì)客戶的印象。當(dāng)客戶第二次來(lái)訪或來(lái)電的時(shí)候，我都可以準(zhǔn)確地叫出他的名字，我和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開(kāi)始的。只要你們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中，認(rèn)認(rèn)真真地去做，我相信你也會(huì)做到和做好。
所以，今天我可以告訴所有從事銷售行業(yè)的人說(shuō)，用心就是最高水平的銷售技巧。
優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)包括：
第一，必備的專業(yè)知識(shí)，你必須是這個(gè)行業(yè)的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產(chǎn)品。
第二，正確的售樓心態(tài)(誠(chéng)信是根本)，不是靠花言巧語(yǔ)或欺騙來(lái)實(shí)現(xiàn)成交的，多一些換位思考。
第三：個(gè)人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會(huì)為你贏得第一良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。
第四：具有和客戶良好的溝通能力(親和力)，先讓客戶認(rèn)同你、接受你，這樣客戶才會(huì)更好的接受你所推薦的產(chǎn)品。
第五：學(xué)會(huì)和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時(shí)候要能夠正確對(duì)待和處理，當(dāng)然了還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這就不用多說(shuō)了。
第六：虛懷若谷，不斷學(xué)習(xí)，勤思考。
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