方案是對一項計劃或任務實施過程中所制定的行動步驟和方法的總稱。我們可以借助先進的技術和工具來輔助方案的實施。精心設計的方案能夠引導和激發(fā)團隊的積極性和創(chuàng)造力。
營銷工作計劃安排方案篇一
以“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針。
二、基本任務和考核標準。
(一)、堅決執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺同^v^保持高度一致，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，帶頭遵紀守法，遵守各項規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權利。
(二)、牢記“兩個務必”，樹立科學的發(fā)展觀，求真務實，真抓實干，不斷增強為人民服務的觀念和遵紀守法意識，對上級或本單位安排的工作任務要認真完成。
(三)、全面加強黨的執(zhí)政能力建設，把基層組織建設成為“三個代表”重要思想的組織者、推動者、實踐者。
(四)、認真履行黨風廉政建設，執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定，廉潔奉公，嚴于律己。出發(fā)期間不準飲酒，不接受任何影響公務活動的宴請，決不接受任何名目的饋贈、禮金、有價證券。八小時內(nèi)外都要嚴格自律，表里如一，自覺接受來自各個方面的監(jiān)督。
(五)、根據(jù)簽定的20xx年各科室目標管理責任書，嚴格落實職責。
(七)、不準直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營和推銷活動;不準私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫(yī)療器械等。
(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權或擅自行使減、免、緩等權力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。
(十)、認真制定年初計劃，搞好半年和全年總結(jié)。
(十一)、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀問題隱瞞不報，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對違法違紀案件的查處、包庇、縱容違法違紀人員的，一經(jīng)查處，要嚴肅處理。
(十二)、對在黨風廉政建設過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵，獎勵以精神獎勵為主，物質(zhì)獎勵為輔的原則。
營銷工作計劃安排方案篇二
2011年，我局將繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀，積極打造“效能工商”、“實干工商”，不斷深化“四項工程”，推進職能轉(zhuǎn)型，創(chuàng)優(yōu)服務舉措，完善科學監(jiān)管，推行行政指導，加強隊伍建設等，為促進地方經(jīng)濟騰飛、推動工商事業(yè)發(fā)展作出新的貢獻。
一、創(chuàng)優(yōu)服務舉措，促進地方經(jīng)濟科學發(fā)展
積極運用和延伸工商職能，創(chuàng)新服務平臺，優(yōu)化服務方式，為地方經(jīng)濟發(fā)展辦實事、解難事、作貢獻。
(一)深入實施“六個一”工程。為充分發(fā)揮工商職能，促進農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)民增收，我局明年將在全系統(tǒng)深入實施“六個一”工程：一是完善一套紅盾護農(nóng)服務體系。進一步打造好我局今年的重點項目，即建立紅盾護農(nóng)三級服務體系。著力完善每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的紅盾護農(nóng)服務站、每個行政村的紅盾護農(nóng)服務點的內(nèi)部機制建設，加強對聘請的各村民小組聯(lián)絡員和各站點工作人員的培訓指導工作，并將各站點和農(nóng)村“一會兩站”等有機整合，形成職能完備、機制健全的紅盾護農(nóng)服務體系，更好地服務農(nóng)村發(fā)展，解決農(nóng)民需求。二是協(xié)助每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成一個*特*市場。策應縣委縣**要求，進一步推動每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個*特*市場的建設工作，堅持依托*市場培育特*產(chǎn)業(yè)，依托特*產(chǎn)業(yè)培育*市場，努力擴大流通渠道，促進農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。力爭明年全縣19個農(nóng)村*特*市場全部開業(yè)運營，并至少創(chuàng)建2個三星級市場，確保其他市場達到星級市場要求。三是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)培育發(fā)展一件品牌商標。要求各基層分局對轄區(qū)內(nèi)注冊商標產(chǎn)品進行全面調(diào)查摸底，從中選擇一個規(guī)模大、品質(zhì)優(yōu)、信譽好、銷售暢的地方品牌產(chǎn)品，幫助其建立健全品牌管理制度、檔案、銷售臺帳等資料，年底推薦申報知名、著名或馳名商標。同時，加大對“盱眙龍蝦”、“金康達”馳名商標企業(yè)的指導與保護力度，促進品牌產(chǎn)品向品牌產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展。四是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶持發(fā)展一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。充分發(fā)揮法律咨詢、注冊登記、合同管理等職能，引導幫助同類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營大戶、特*農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營農(nóng)戶等創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)或農(nóng)民*合作社，并結(jié)合盱眙實際，重點培育壯大龍蝦、畜禽、果蔬等農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)紀人，努力構(gòu)建“龍頭企業(yè)(合作社)+經(jīng)紀人+基地(農(nóng)戶)”的產(chǎn)銷模式，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。五是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造一條經(jīng)營規(guī)范有序的街道。要求各基層分局強化法規(guī)宣傳、強化巡查監(jiān)管、強化登記服務、強化執(zhí)法辦案等，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一條“百分之百有照、百分之百亮照、百分之百驗照”的街道，發(fā)揮典型示范作用，營造規(guī)范有序的市場環(huán)境。六是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建一批示范店。在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一批有規(guī)模、有影響、講信譽的食品或農(nóng)資經(jīng)營大戶，將其培育成為食品安全示范店或農(nóng)資誠信示范店。通過示范店的建設，發(fā)揮典型輻*作用，影響和帶動其他經(jīng)營業(yè)戶守法誠信經(jīng)營。
(二)切實加強服務窗口建設。一是進一步加強登記注冊窗口建設。在推行“一局多點、遠程核準、就近受理”的基礎上，大力開展注冊窗口規(guī)范化建設，努力做到登記咨詢“一口清”、服務流程“一站式”、為民辦事“一次結(jié)”，努力提高辦照效率。實行預約服務、上門服務、延時服務、承諾服務等，努力做到事前指導、事中速辦、事后跟蹤服務，不斷“催生”市場主體。對注冊資本在1000萬元以上的項目和外資項目，一律安排專人接待，實施全程幫辦服務，促成重大項目在盱眙落地生根。二是進一步加強消費*窗口建設。著力將消費*窗口建設成為服務型工商的亮麗窗口，切實做到“有訴必接、有假必打、有難必幫、有案必查”，努力將消費糾紛化解在基層、和解在企業(yè)、解決在萌芽狀態(tài)。
(三)繼續(xù)開展好紅盾服務系列活動。將紅盾惠民、
紅盾助企、紅盾塑信、紅盾興農(nóng)等系列行動進一步引向深入，為應對金融危機、服務經(jīng)濟發(fā)展作出更大貢獻。
二、創(chuàng)新監(jiān)管思路，維護*穩(wěn)定的市場秩序
工商行政管理工作的基本職能是維護市場秩序，根本目的是促進科學發(fā)展。建立和維護良好的市場秩序，是促進地方經(jīng)濟社會科學發(fā)展的重要保障。
營銷工作計劃安排方案篇三
作為運營部門，為了我使公司的各方面的工作順利進行，可作出20xx年計劃。
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
三、市場部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為業(yè)績提供科學的依據(jù)；
3、制定月、季、年度業(yè)績計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報服務改善或市場開發(fā)建議。
5、把握重點客戶，控制市場的動態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣市場的活動；
10、按照推廣計劃市場包裝和宣傳；
四、關于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在客戶需求風格、市場氛圍和受眾方面要有準確的定位。實現(xiàn)市場差異化，我們不光要學習，更要追逐現(xiàn)有市場并且要超越。
五、渠道管理：由原來的對內(nèi)（客戶找上門）向?qū)ν猓ㄖ鲃訉ふ铱蛻簦┥墸@也是這次改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過二次回訪開發(fā)二級客戶，只要我們的品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有新的客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：通過互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于市場部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。
八、關于市場：目前對市場的業(yè)務基本沒有策略上的支持，除了客戶主動上門尋求服務，業(yè)務基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場開發(fā)。成立建設市場部做好客戶回訪是公司應做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來。市場的業(yè)務策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)（公司）外：當?shù)鼐W(wǎng)絡平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告等；辦公區(qū)（公司）內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報夾、海報等。
十、關于客戶服務：
1、客戶服務的宗旨是“客戶永遠是第一位”，從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務，及時和全方位地關注客戶的每一個服務需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。
2、要盡可能地擴展客戶投訴渠道。要設立專門部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴意見，利用現(xiàn)代技術手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話，或設立投訴信箱，或開通網(wǎng)站客戶投訴欄目（待網(wǎng)站建立后）。讓客戶通過e-mail進行投訴或發(fā)表建議、看法。
當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定市場期望（目標）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場調(diào)研（包括本人），到各個區(qū)域市場跑客戶，了解市場行情，熟悉各個區(qū)域市場的差別，再計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。
營銷工作計劃安排方案篇四
xx年對于金域藍灣來說是成長的一年，對于我個人也是意義重大的一年。在這三百多個日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個日子里，我們也同心同德，攜手奮進。在傳說末日之年后的20，我們經(jīng)歷了以下大事件：
為了能夠強強聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備頑強實力的攻堅團隊，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進行了形象推廣設計服務招標以及營銷顧問服務招標兩項重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京x文化傳播有限責任公司以及北京房地產(chǎn)經(jīng)紀有限責任公司。并且提出了出色的項目整體vi系統(tǒng)設計以及整盤營銷計劃。
五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn)，金域藍灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風吟唱的贊歌。
雖然工程建設的緊鑼密鼓，臨時接待中心的籌備設立也就被提上了議程并且立刻實施。
經(jīng)由各部門的領導及同事的配合，我們的臨時接待中心在嚴峻的條件下如火如荼的加緊建設，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客?？粗R時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時間內(nèi)，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。
依據(jù)《金域藍灣項目xx年營銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設立之外，還有制定《營銷推廣計劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現(xiàn)，我們先后確定了報媒、網(wǎng)媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設計都受到業(yè)界同仁及客戶的關注。
9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細細體味了金域藍灣的實力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設全方位的展示了金域藍灣這一品牌為當?shù)貛淼母淖兣c價值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現(xiàn)實。
9月28日，這個日子應該出現(xiàn)在金域藍灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)槌欠康禺a(chǎn)市場創(chuàng)造了一個奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍灣的熱賣，這一刻，金域藍灣真正意義上的一炮而紅。
她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍灣的祝福與護佑。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r的場面，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍灣送給業(yè)主的禮物。
如果說，xx年最值得關注的項目是金域藍灣，那么xx年最值得關注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了。而富有營銷創(chuàng)意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍灣”，至今仍是個傳說，在這一營銷創(chuàng)意上，我們將中海、萬達通通pk下去，無可比擬，不容顛覆。
通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個iso9000認證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場。研發(fā)p1,p2,p3產(chǎn)品。當然我們知道iso如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證p1、p2產(chǎn)品的銷售。但重點是集中在國內(nèi)市場銷售p3產(chǎn)品,選單嚴格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認為第一年必須開發(fā)國內(nèi)市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場p1、p2產(chǎn)品價位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運營我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會阻礙公司的運營與發(fā)展?？偠灾@次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達到更高的業(yè)務水平。
營銷工作計劃安排方案篇五
市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，制訂了市場營銷部××年工作計劃，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
×年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
營銷工作計劃安排方案篇六
中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在xx發(fā)明的幾項大型的專利后，xx的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!
目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關系，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品，在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：
1、市場開發(fā)。
我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發(fā)展，這個必不可少的一個生長過程。
市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點!
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應的營銷經(jīng)驗，對產(chǎn)品市場進行定位，從而確定開發(fā)目標，并對其進行蠶食。
2、關系維護。
針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M行有效管理及關系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，了解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣方式應根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定!
營銷工作計劃安排方案篇七
營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，20__年預定目標任務：全年完成客房、會議室和餐飲收進萬元(其中客房、會議室銷售收進萬元，餐飲銷售收進萬元)，力爭逾額完成客房、會議室和餐飲收進各萬元。
常常組織部分有關職員搜集了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店營銷提供全面、真實、及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的傾銷方案。特別是節(jié)假日期間、和賓館各專項銷售任務時，要務必做到提早做好各項活動的宣傳策劃工作。
目前我們的客戶群體領域特別是高端消費群體尚還有一定潛力可挖。今后，我們將采取靈活機靈的營銷策略，加大傾銷力度，拓寬銷售渠道，進步經(jīng)濟效益。在老客戶穩(wěn)定的基礎上，加大各層面新客戶群的開發(fā)力度，力爭把已有客源市場做大做強。
1、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)，積極推行提早預存消費卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作。
針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人著名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除平常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送往我們的祝愿等個性化服務。今年計劃在適當時期再次召開次大型客戶報答聯(lián)絡會(特別是年度的大客戶報答酒會)，以加強與客戶的感情交換，聽取客戶意見。
2、會議接待市場：
1)加大信息捕捉能力，做好老客戶市場的維護和跟進力度，特別是如人大、政協(xié)、各廳局等省市定點機構(gòu)、考試院、大唐、衛(wèi)生廳、醫(yī)學會、周邊高校群體等等，今年在這方面要繼續(xù)保持公關力度，斟酌推行新的公關方式，培養(yǎng)好諸類忠實群體。
2)繼續(xù)加大銷售思路的轉(zhuǎn)變，拓寬銷售渠道和銷售思路，今年要繼續(xù)加大力度與會展公司、會議代辦機構(gòu)和旅行會議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會議接待平臺，特別是針對全國的商務會議市場，爭取海量的會議客源，走出往，把酒店的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國的每個省會城市。
3)加大宣傳，對省內(nèi)堅持做好傳統(tǒng)地定期的登門造訪和回訪工作。對外，一方面用的郵寄方式，另外一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡方式，充分利用好自己酒店的網(wǎng)站的宣傳平臺，也能夠利用其他網(wǎng)站進行，同時可以用email、qq等進行有針對性的宣傳。
4)、熱忱接待，服務周到，進步服務接待標準，塑造酒店接待品牌。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，留意服務形象和儀表，熱忱周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物資需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)劑營銷方案。
3、零客市場方面：
零客市場多年來是酒店的一個薄弱環(huán)節(jié)，往年推出了不同類型的節(jié)假日促銷活動，在一定的時間內(nèi)成功地吸引了一定的消費客源。這關鍵要取決于方案的策劃和信息的掌控，今年我們要在往年的基礎上積極做好，多總結(jié)、早策劃、早宣傳等方式，力爭做大節(jié)假日市場。
另外，在做好協(xié)議客戶資料整理的同時，要加大了其開辟、回訪和接待服務質(zhì)量，保證vip客戶的接待服務程序日臻完善。固然，這里一個重點就是麓谷高新企業(yè)的消費群、岳麓區(qū)各街道辦等，固然我們簽訂了諸多協(xié)議，但市場份額占有度不大，今年將重點有針對性地進行客戶回訪，汲取反饋意見的同時，加強服務，力爭逐漸提升這塊市場份額。
4、旅游團隊市場：
今年我部分將繼續(xù)往張家界對重點團隊客戶進行了一次造訪，舉行楓林賓館20__年張家界各大旅行社合作年會，力爭在往年的基礎上實現(xiàn)新的高度和新的逾越，來彌補會議的淡季市場，進步客房進住率，實現(xiàn)酒店利益化。
5、宣傳方面。
今年我們將對酒店的網(wǎng)站和酒店的會議宣傳冊進行了重新設計與包裝，特別是網(wǎng)站的重新建設，一方面要細化宣傳內(nèi)容，另外一方面要做出特點，特別要加重會議和餐飲的宣傳。要加強多媒體的動態(tài)宣傳，使客人可以更直觀正確的了解酒店的信息。另外一方面要通過攜程、藝龍、陽光假日、中航信等網(wǎng)絡公司;讓更多客人通過網(wǎng)絡具體了解酒店，進住酒店，同時我們也能夠通過客人在網(wǎng)上的評論看到自己的上風和不適時地加以改正。
6、餐廳的銷售方面。
今年我們要把婚、壽宴、會議包廂、企事業(yè)單位消費(特別是協(xié)議單位和高校、麓谷、區(qū)政府、各街道辦等)定為主攻方向，大力推廣預存款消費。今年在餐飲銷售方面，我們要繼續(xù)加強員工銷售業(yè)務的培訓，包括點配菜，客戶開辟，及外聯(lián)及客戶造訪。特別要發(fā)動餐飲銷售職員也要走出往，主動跟進客戶，回訪客戶，開辟客戶，力爭包廂訂座率上升到50%以上。
市場部現(xiàn)有職員6名。經(jīng)過打磨，他們已基本把握市場銷售運作。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。而且由于部分職員少、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠。為了保障今年營銷工作順利高效地實施，部分還需要通過苦練內(nèi)功來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保存客戶!同時要夸大團隊精神，相互合作，相互幫助，營建一個___、積極的工作團體。
在與酒店其他部分接好業(yè)務結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部分密切聯(lián)系，相互配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
同時加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告情勢推薦酒店，宣傳酒店，努力進步酒店著名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
營銷工作計劃安排方案篇八
4、及時根據(jù)客人對酒店產(chǎn)品及服務的意見反饋，對酒店整體服務品質(zhì)及經(jīng)營提出提升的創(chuàng)新建議。
2、堅持大客戶維護方案的實行，鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在節(jié)假日及客戶生日，通過各種形式進行拜訪和慰問。
3、舉辦客戶答謝會，以加強與客戶感情交流，聽取客戶意見。
2、對酒店新的營銷舉措及新品進行系統(tǒng)的推廣宣傳（如客房產(chǎn)品、新菜品等）；
3、加強主題營銷活動策劃，體現(xiàn)企業(yè)文化，提升賓客對酒店的認知度及酒店品牌影響力；
4、加強與各部門間的溝通，征求各部門意見，相互學習，集思廣益，把策劃做到有創(chuàng)意有效益。
5、在做策劃書時，把策劃活動細節(jié)落實，在實施過程中及時把控，對活動效果及時統(tǒng)計分析，適時調(diào)整，活動結(jié)束后實行數(shù)據(jù)評估和成本核算，將實際活動效果與預期效果做對比，提高活動策劃水平。
6、加強學習，通過對競爭酒店的走訪學習，開闊視野，加強活動創(chuàng)意和廣告創(chuàng)意的學習與運用。
7、增強對酒店營銷理念和酒店市場的了解，制作出更為符合酒店產(chǎn)品和定位宣傳制品。
8、拓展宣傳渠道，結(jié)合營銷活動，大力展開推廣活動，充分利用路牌、公告欄、短信平臺、網(wǎng)站、《明宇會》、微博、led、大堂視頻、包房電視畫面等宣傳平臺，全方位開展宣傳。
1、市場。
（2）著力拓展商務會議團隊，增加團隊在整個營業(yè)收入中所占的比例；
（3）加強與網(wǎng)絡銷售渠道的合作，并及時將酒店各類促銷信息與訂房網(wǎng)聯(lián)系，并根據(jù)客人需求及房價對網(wǎng)絡訂房房型進行更新，網(wǎng)絡訂房和旅行社訂房已成為酒店提高開房率的一個重要輔助來源。
（4）其它客源補充：酒店寫字樓長租，參加商業(yè)、貿(mào)易會展的商務客人；機會客源：節(jié)假日、重要企業(yè)慶功會和慶祝會，黃金節(jié)假日的旅游團隊、高考團隊等，均可成為有效的客源補充。
2、策略。
（2）根據(jù)東方花園酒店改造因素，發(fā)揮集團優(yōu)勢，盡快接收吸納其客戶群體；
（4）增加協(xié)議及大客戶指定消費，根據(jù)消費額度靈活處理折扣及其它事宜；
（5）根據(jù)市場發(fā)展，對價格適時的進行調(diào)整，并準備好相應的輔助措施，提升酒店贏利能力。
3、產(chǎn)品。
（1）根據(jù)市場及客戶需求調(diào)整的酒店產(chǎn)品（客房、餐飲、棋牌等）；
（3）對大客戶消費實行階梯獎勵制度；
以酒店預算管理目標為導向，根據(jù)市場及酒店經(jīng)營情況及時進行核查和針對性的調(diào)整。
（4）戰(zhàn)略性控制：由營銷部負責，通過核對營銷清單來檢查是否抓住最佳營銷機會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。
4、協(xié)調(diào)合作：與酒店其他部門做好協(xié)調(diào)配合工作。主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
5、公關形象：加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取公眾單位對酒店的支持和合作。
6、崗位培訓：制定年度培訓計劃。通過培訓，提高銷售人員的自身及業(yè)務素質(zhì)。不僅提升銷售人員的產(chǎn)品推銷能力，同時提升人員在酒店產(chǎn)品策劃宣傳方面的能力。20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，成為一支開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，吃苦耐勞的營銷隊伍，為酒店樹立更好的形象，創(chuàng)造更高的利潤。
營銷工作計劃安排方案篇九
??1、完善集體備課制度，抓實集體備課流程。
??措施：
??（1）杜絕集體備課時帶零食進辦公室。
??（2）根據(jù)學科的特點，設計好集體備課流程。
??（3）集體備課時的“三維目標”為中心，不僅要鉆研教材，關注課堂，更要研究學生以及實施情況的分析和方法的改正。
??2、開足課時、開齊課程，上好每一節(jié)非統(tǒng)考學科，現(xiàn)在的課程是一個主體的、交叉的課程。我們的教育是關注人的發(fā)展，著眼于人的未來。作為基礎的小學階段，夯實學生的基礎，是我們每一個小學教師責無旁貸的義務，因此，每一個老師要有自己正確、先進的教育觀，認真對待每一節(jié)非統(tǒng)考學科。
??措施：
??（1）任教哪班語、數(shù)、外老師，不能擔任此班的音、體、美非統(tǒng)考學科。
??（2）杜絕上非統(tǒng)考學科放羊式、作業(yè)式、吵鬧式等非作為或胡作為的教學形式，嚴格按照學科的特點組織教學。
??（3）加強月查檢查制度，改變評估方式（具體方案根據(jù)各學科的特點由教學制定的方案，由教務處組織實施）。
??3、辦好新課程改革和教學成果展，此項工作是全年的重點工作之一。
??4、構(gòu)建好書香校園，讓校園漫卷書香氣。
??要求：
??（1）每天安排學生讀背古詩詞，養(yǎng)成學生讀書的習慣，陶冶學生的情操。
??（2）教師在指導的時候，形式可以多樣，關主實效。
??（3）老師自己要養(yǎng)成讀書的習慣。每位老師每一個學期應讀幾本好書，寫好5000字的讀書筆記，5000字的業(yè)務筆記。黨員必須寫好10000字的政治筆記。堅持聽課，做好聽課筆記，每學期不得少于15篇。讓自己漫卷書香氣。
??（4）充分發(fā)揮圖書室的功能。
??5、完善利用好好網(wǎng)絡資源，充分利用好電子教學平臺，現(xiàn)在學校的天網(wǎng)教學資源已經(jīng)建好運行，因此我們要充分發(fā)揮好網(wǎng)絡的優(yōu)勢。
??要求：
??（1）開學培訓時請專業(yè)教師傳授網(wǎng)絡知識。
??（2）教師可利用備課的時間，查閱教育教學資源，但上班時間不能聊天、游戲等教育教學的有關操作，發(fā)現(xiàn)后嚴肅處理。
??（3）每人每月上傳一至二篇教學反思等或與教育教學有關的電子郵件。
??6、以課題研究為龍頭，努力打造一支高、精、尖的教師隊伍，學校的課題研究，請有關人員按照課題研究的要求，沉下身子、靜下心來進行研究。
??7、關注課堂，切實減輕學生的作業(yè)負擔，教師要做教學的主人翁。
??8、從此學期開始，每個教師在一學年內(nèi)必須開設一節(jié)公開課，具體方案另定。
??9、抓好六年級的教學質(zhì)量，根據(jù)六年級成績不佳的現(xiàn)象，要認真組織教師分析原因，采取措施，切實提高此屆六年級的教學質(zhì)量。
營銷工作計劃安排方案篇十
今年征兵工作，以上級關于加強軍隊建設，搞好征兵工作的一系列重要指示為指導，認真貫徹征兵命令，以確保新兵質(zhì)量為核心，堅持依法征集，進一步規(guī)范征兵工作，牢固樹立為部隊建設服務和負責的思想，努力為部隊輸送優(yōu)質(zhì)兵員，圓滿完成征集任務。
二、工作標準
政治堅定思想作風好，工作求實落實制度好，組織周密征兵秩序好，宣傳發(fā)動教育效果好，清正廉潔執(zhí)行政策好，嚴格把關兵員質(zhì)量好，安全防范新兵交接好，軍地協(xié)作關系處理好。
三、目標任務
(一)、宣傳準備階段
9月30日—11月1日
主要工作和要求：成立征兵工作領導(你可以投稿- 天天更新的公文網(wǎng))小組和征兵辦公室，召開街道征兵工作會議，安排布置征兵工作任務，印制征兵各種表冊，會議材料。街道人武部和有關部門通力合作，認真做好準備工作。
以《兵役法》和《征兵工作條例》為重點、廣泛開展宣傳教育，搞好思想發(fā)動，深入各社區(qū)搞好宣傳，利用張貼標語、發(fā)放宣傳單、電視、廣播等多種形式做到家喻戶曉，人人皆知。要讓廣大的適齡青年、家長了解征兵有關的政策和規(guī)定，并就服役人員的優(yōu)撫政策進行宣傳，讓廣大適齡應征青年及家長了解黨對服役軍人的優(yōu)惠待遇及相關政策，激發(fā)適齡青年服役的積極性和熱情。
(二)、體檢政審階段
10月31日，組織有經(jīng)驗的醫(yī)生進行初檢，掌握體檢標準，嚴把體檢關。
11月1日—11月5日，匯同公安派出所、教育部門對體檢合格人員進行全面的核查，嚴防假戶口、假文憑的現(xiàn)象發(fā)生，對體檢合格人員進行社會調(diào)查，從政治上保證合格，從學歷上給予確定，嚴密組織，杜絕冒名頂替，嚴把質(zhì)量關，不遷就照顧，并推薦合格人員參加旗站體檢。
11月6日—11月30家訪、定兵、交接兵階段。
在此期間配合接兵人員對體檢合格的應征青年全面家訪，對其家庭經(jīng)濟狀況、人口情況、家庭病史、是否自愿應征等情況進行詳細調(diào)查，摸清合格人員的心理狀態(tài)，積極動員合格青年應征入伍，同時做好優(yōu)撫的宣傳，確保今后的征兵工作順利進行。與旗征兵政審組合作，進一步對體檢合格人員進行全面政審，確保新兵符合政治條件，與旗征兵辦工作人員搞好協(xié)作，積極處理好征兵工作中的一切事宜。
對合格人員進行推薦上報，按規(guī)定辦理手續(xù)，填好入伍人員政治審查表，并將各種所需材料上報旗征兵辦公室。此階段的工作要求是：工作要細、把關要嚴，凡政治不可靠，有劣跡行為的，身體不合格的，文化程度達不到規(guī)定要求的，年齡不符合規(guī)定的，異地入伍的人均不得應征。做好新兵的交接工作，組織應征青年進行愛祖國、愛家鄉(xiāng)、遵紀守法教育和安全教育，召開新兵座談會，弘揚我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，真正體現(xiàn)一人參軍、全家光榮，讓將要入伍的青年知道部隊是一所政治大學校，在那里可以造就人、鍛煉人，到部隊嚴格要求自己，努力學習各項知識，將來成為一名合格的軍地兩用人才。
(三)、總結(jié)階段
對一年一度的征兵工作進行系統(tǒng)總結(jié)，找出存在的問題，提出整改計劃，做好善后工作，填報各種表冊，上報總結(jié)材料，建立新兵檔案。
【社區(qū)征兵工作計劃六】
營銷工作計劃安排方案篇十一
各社區(qū)居民委員會：
根據(jù)國務院、中央軍委20xx年夏、秋季征兵命令，為圓滿完成上級賦予我辦事處的征兵任務，經(jīng)江南街道黨工委、辦事處研究決定，制定夏、秋季征兵工作實施方案。
一、指導思想
我辦事處20xx年征兵工作，按照習主席提出的“能打仗，打勝仗”強軍目標，以上級征兵工作指示為依據(jù)，認真貫徹落實自治區(qū)、貴港市、港南區(qū)今年征兵會議精神，圍繞“保證兵員質(zhì)量”這一核心，按照科學發(fā)展觀的要求，加強領導，精心部署，統(tǒng)籌安排，尤其是前年征兵時間進行了調(diào)整。是黨中央、國務院和中央軍委對國防和軍隊建設的審時度勢，也為我們做好征兵工作指明了方向，各社區(qū)一定要把思想統(tǒng)一到中央的戰(zhàn)略部署上來，進一步增強政治意識、使命意識和大局意識，切實把征兵工作抓緊抓好，圓滿完成征兵工作任務。
二、工作總目標
高標準、高質(zhì)量完成上級賦予的征兵任務，做到無身體責任退兵、無政治責任退兵，入伍新兵高中畢業(yè)以上文化程度占95%以上，整個征兵工作組織嚴密，無違法違紀行為，安全無事故，使征接雙方和群眾三方滿意。
三、組織領導
街道辦事處成立征兵工作領導小組，下設征兵辦公室，領導小組由辦事處主任江桂寬任組長，副組長分別由分管武裝工作的辦事處工委副書記楊家恒和辦事處武裝部長胡順儉擔任;成員由辦事處工委宣傳委員xx、紀檢書記xx、江南派出所長xx和辦事處有關部門一名領導組成。征兵辦公室主任由辦事處武裝部部長兼任，成員由抽調(diào)的有關人員組成。各社區(qū)居委會也要成立相應的征兵工作領導機構(gòu)，切實加強對征兵工作的領導，具體組織本居委會的征兵工作。
四、任務分配
上級賦予辦事處今冬征集新兵任務為 12 名，其中要求征集高中畢業(yè)生以上達95%以上，送檢任務為50名，高等院校12人，高中畢業(yè)以上34人，初中畢業(yè)4人。各社區(qū)居委會送檢任務數(shù)詳見任務分配表。
五、征兵工作的階段劃分
(一)貫徹會議階段：從7月1日至10日。
1、根據(jù)區(qū)征兵工作會議精神，街道工委、辦事處及時召開征兵工作專題研究會議，擬定征兵工作計劃、實施方案和征集任務分配方案，落實征兵經(jīng)費。
2、召開征兵工作擴大會議，組織各社區(qū)支書、居委會主任、民兵營長等有關人員進行訓干。明確職責，落實任務，辦事處干部包社區(qū)、社區(qū)干部分片包干進行宣傳發(fā)動，確保發(fā)動面達100%。
3、通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布征兵信息，結(jié)合“六個一”活動(即打一次電話、發(fā)一條微信、發(fā)一條短信、上一次門、見一次面、談一次心)開展兵源調(diào)查摸底工作。重點摸清2015年應屆高中畢業(yè)生及適齡的待分配的大中專生的去向，通過電話和微信給辦事處適齡青年發(fā)出信息。召開預征對象座談會，及時調(diào)整充實和收攏預征對象。
(二)宣傳發(fā)動、報名階段：7月10日至8月11日
1、成立宣傳小組。組長由宣委韋升程擔任，成員有甘喜雄、李玉琴等。多渠道、多形式大張旗鼓進行宣傳，派出宣傳車深入到各社區(qū)巡回廣播，搞好征兵工作宣傳一條街，重點宣傳新《兵役法》、《國防法》;派出學生利用星期日、街日進行游行宣傳，激發(fā)廣大適齡青年的愛國熱情，同時組織木松嶺學校初中三年級學生到南山革命烈士紀念碑瞻仰活動。南江社區(qū)負責出一條跨街橫標、張貼大標語40條、小標300條以上，木松嶺社區(qū)、南山社區(qū)出一條跨街橫標，早晚錄音廣播征兵宣傳提綱。
2、召開外出適齡青年家長及在家適齡青年座談會。對外出適齡青年采取打電話、發(fā)微信、發(fā)短信和寄公開信等形式，通知其回來報名應征;重點是對應屆高中畢業(yè)生，適齡的大中專畢業(yè)生，采取面對面宣傳發(fā)動。
3、組織適齡青年報名，爭取高中畢業(yè)生報名率和適齡青年報名率都達95%以上，預征對象報名率達到100%。
4、社區(qū)初審。時間：8月15日前，主要是目測和審查應征青年現(xiàn)實表現(xiàn)、文化、年齡、家庭的政歷、病歷。
目測：五官端正，身高1.60米以上，體重50公斤以上;視力4.6以上。
(三)迎接區(qū)體檢、政審階段：8月16日到22日
1、區(qū)體檢時間：8月18日(星期二)上午7：30分，地點：區(qū)人民武裝部。
2、選定送檢人數(shù)50人，落實好送檢對象，填寫好送檢對象的有關表格、花名冊、推薦表及有關材料。
3、組織好受檢人員按時到指定地點體檢。
4、按時做好初定兵員的采血、胸透等工作。
5、做好落選青年的回訪工作。
(四)復查、家訪階段：8月23日至9月4日
1、做好復查籌備工作，按時集中好復查對象到指定地點，時間：8月24日(星期一)上午7:30分。地點：區(qū)武裝部。準備好一切材料，證書及其黨、團組織關系，摸清復查對象的思想情況。
2、實事求是地認真填寫調(diào)查情況表、政審表。
3、為接兵部隊提供方便，協(xié)助接兵人員到合格青年家中進行家訪。
4、做好“五查五訪”工作。
(五)定兵、回訪階段：9月5日至9月30日
1、9月1日至4日，提供“雙合格”青年的材料給區(qū)征兵辦正式定兵。
2、9月5日到9月30日：(1)做好復查后被淘汰青年的思想工作;(2)做好兵員及其家屬思想工作，掌握兵員的思想動態(tài)，端正兵員入伍動機。
(六)新兵起運階段：9月5日到30日
1、發(fā)放入伍通知書，落實優(yōu)撫金。
2、召開新兵座談會，發(fā)動新兵為家鄉(xiāng)做好一件好事。
3、召開歡送大會，對入伍征兵進行教育，鼓勵新兵早日立功，為家鄉(xiāng)爭光。
4、安全準時送新兵到指定地點交接。
(七)資料歸檔階段：9月30日。
1、認真做好總結(jié)。
2、上報典型材料。
3、做好資料歸檔。
六、要求
1、切實加強對征兵工作的領導，掛點干部及各社區(qū)居委會要把征兵工作作為季度中心工作任務來抓，按時按質(zhì)完成任務。
2、辦事處征兵領導小組辦公室工作人員、辦事處干部和各社區(qū)居委會成員要認真履行職責，充分發(fā)揮本級職能作用，在職在位，全力以赴，高標準完成任務。
3、加大力度，積極廣泛地抓好征兵工作的宣傳發(fā)動，群眾教育面達到95%以上，適齡青年報名參檢率達到95%以上，預征對象報名率達100%。大力開展“征兵宣傳月活動”增強全民國防意識，提高適齡青年依法服兵役的自覺性，調(diào)動廣大適齡青年踴躍報名應征。
4、堅持廉潔征兵，堅決抵制和杜絕征兵工作中的不正之風，嚴格執(zhí)行“八個不準”、“三個要求”、“兩個監(jiān)督”，以保證征兵工作的順利進行。
5、要注意搞好與接兵部隊的關系，工作上給予支持，生活上給予照顧，對工作中拿不準的問題，要加強請示報告，確保征兵工作安全、順利、圓滿完成。
【社區(qū)征兵工作計劃二】
營銷工作計劃安排方案篇十二
??二月份：
??1、做好學生轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出工作，做好學籍管理及學生考勤工作。
??2、分配各學科教師任課。
??3、編排本學期課程表。
??4、與總務處合作，做好課本發(fā)放準備。
??5、做好新進教師的指導工作。
??6、制定教務工作計劃和各科教學計劃上交審定工作。
??7、制定各項教務制度及表冊等。
??8、完成教材、教師用書的追加、退還工作及下學期教材征定工作。
??三月份：
??1、教學常規(guī)檢查。
??2、校本教研——
??3、數(shù)學評優(yōu)課。
??4、收集整理各類資料，確保兩基驗收順利通過。
??5、隨堂聽課，進行月常規(guī)檢查。
??7、老青教師結(jié)合，學習電腦知識。
??四月份：
??1、開展興趣活動及綜合實踐活動。
??2、參加新市區(qū)教科研活動。
??3、隨堂聽課，進行月常規(guī)檢查。
??4、校本教研——
??五月份：
??1、校本教研——
??2、學生優(yōu)秀作業(yè)展評。
??3、隨堂聽課，進行月常規(guī)檢查。
??4、進行教師教案評比。
??六月份：
??1、期末教學常規(guī)檢查。
??2、校本教研——如何提高復習效率。
??3、各學科制訂復習計劃，并組織合理的復習。
??4、組織期末考試，安排監(jiān)考及閱卷工作
??5、組織好對全校教職員工的本學期考評。
??6、做好畢業(yè)班相關工作。
營銷工作計劃安排方案篇十三
??要根據(jù)加強和優(yōu)化教改的要求，對教學過程的各個環(huán)節(jié)，進行分析研究，做到精細化管理。
??1、制訂好計劃。
??各教研組應根據(jù)學校及上級教育部門實施新課程方案的要求制訂好工作計劃，備課組也應按本學科課程標準的要求，制訂教學計劃，并嚴格按教研室規(guī)定的統(tǒng)一進度教學，教研組長和備課組長對此要定期進行檢查，以保證計劃的順利實施，教務處也將定期或不定期檢查各學科教學進度及執(zhí)行狀況。
??2、嚴格教學秩序。
??教師務必嚴格按課表上課，不遲到、不早退，堅決杜絕曠課現(xiàn)象。教師調(diào)課要經(jīng)教務處批準。有早自習和輔導課的相關教師應準時到崗到位，完成本職工作。參加業(yè)務培訓和進修的教師應提前一周憑通知將進修時間報至教務處，以便協(xié)調(diào)好課程，確保學校教學秩序的正常進行。
??3、做好教學五認真。
??（1）、備課要充分，部分老師要在群眾備課的基礎上，構(gòu)成自己的個性教案，制作的教學案目標要明確，質(zhì)量要高，要求做到三結(jié)合，即課程標準、教材資料與學生實際相結(jié)合，基本知識、基本技能與綜合運用相結(jié)合，德育滲透、知識體系與心理素質(zhì)相結(jié)合。本學期期末教務處將對老師的教案進行評比，把優(yōu)秀教案推薦給教研室評比.
??（2）、上課要精細，方法要靈活，要求做到三不，即不上無準備之課，不上目標不明確之課，不上一講到底之課。要充分發(fā)揮學生的主體作用，使師生互動得當，信息反饋及時。訓練及時，容量恰當。要重視基礎訓練，作業(yè)分層要求，抓好重點錯題的滾動練習，嚴格控制作業(yè)量，防止搞題海戰(zhàn)術。
??（3）、作業(yè)布置與批改要落實到位。教學案上的題目設計要精當，有層次，批改要到位，并督促學生整理好錯題集。教務處定期組織人員對其落實狀況進行檢查。用心開展第二課堂，認真組織興趣小組、優(yōu)生及待轉(zhuǎn)化生輔導。經(jīng)常舉辦學生感興趣的課外活動，活躍校園氛圍，展示學生個性。各項活動要有主題，有計劃，有記錄，有檢查，注重實效。
??（4）、輔導要及時，針對性要強。個性重視個別輔導，充分體現(xiàn)面向全體學生、為了每一個學生的宗旨，要為基礎較差的學生帶給發(fā)展的機會，為優(yōu)秀學生帶給更廣闊的上升空間。
??（5）、認真落實考試分析工作。各備課組要定時間、定地點、定考試資料。要建立記分冊、。每次考試后，教師要認真做好質(zhì)量分析，分析要細致到每一題和每一個學生，具體到每一個學生的知識缺陷、潛力差異，教務處將定期檢查各備課組落實該方案的狀況。對落實狀況好的備課組提出表揚，對工作不力者及時提出批評，限期糾正。4、掌握第一手資料，減輕課業(yè)負擔。教務處將定期召開學生座談會及教師座談會，及時了解各年級的教學狀況，有的放矢地調(diào)整相應措施，提高教學質(zhì)量。切實減輕學生過多的課業(yè)負擔，對學科輔導資料進行總體控制，反對“加班加點”、“課內(nèi)損失課外補”、“題海戰(zhàn)術”等違反教學規(guī)律的做法，切實運用好教學案，講究課堂教學的“藝術”，提高45分鐘的效益。
??（二）強化青年教師培養(yǎng)，加快教師隊伍建設。
??青年教師的迅速成長，是增強學校發(fā)展后勁的關鍵。本學期教務處將繼續(xù)落實加速青年教師成長的“青藍工程”，并立足崗位練兵，培育后勁，努力建設一支高素質(zhì)的教師隊伍，具體做好以下幾個方面的工作：
??（1）、開展青年教師課堂達標活動，各備課組、教研組每周由一位青年教師上公開課，每次公開課前由老教師幫忙青年教師分析教材、分析學情、指導備課，上課結(jié)束后再進行群眾評議。同時，行政聽課的密度要加大，反饋信息要及時。
??（2）、繼續(xù)完善教學聯(lián)盟活動，共同探討，構(gòu)成一個良好的課堂教學研究氛圍。
營銷工作計劃安排方案篇十四
??1.預定教材、教師教學用書。
??2.安排教師課務。
??3.編排好課表、作息時間表、校歷，檢查備課筆記，迎接教育局開學工作檢查。
??4.制定教務計劃，教研計劃，學科授課計劃，高中一年制班復習計劃，校級教研課安排等。
??5.新生報到注冊。
??6.發(fā)放學生教材、簿本.
營銷工作計劃安排方案篇十五
??1.教學六認真檢查。
??2.高中一年制班第一次摸底考試。
??3.做好九月份考核工作。
??4.召開一二年級學生座談會，做好信息反饋工作。
??5.參加市教科所組織的部分專業(yè)課好課評比。
??6.組織興趣小組活動。
營銷工作計劃安排方案篇十六
征集對象：以高中(含職高、中專、技校)畢業(yè)以上文化程度的男青年為主，優(yōu)先批準學歷高的青年入伍，優(yōu)先批準應屆畢業(yè)生入伍。征集的非農(nóng)戶口青年，應具備高中畢業(yè)以上文化程度，征集的農(nóng)業(yè)戶口青年，應具備初中畢業(yè)以上文化程度，盡量多征集高中畢業(yè)以上文化程度青年入伍。2013年已被普通高等學校錄取及正在高校就學的學生應征且符合條件的，可以批準入伍。
征集年齡：男青年為2013年12月31日以前年滿18至20歲，高中畢業(yè)文化程度可放寬到21周歲，普通高等學校在校生可放寬到22周歲，高職(?？?畢業(yè)生可放寬到23周歲，本科及以上學歷畢業(yè)生放寬到24周歲。根據(jù)本人自愿，也可征集部分年滿17歲的高中應屆畢業(yè)生入伍，所有應征青年必須符合法定年齡標準，堅決杜絕大齡或小齡青年入伍。
二、征集辦法和工作程序
適齡青年須在本人常住戶口所在地報名應征。經(jīng)政治審查、體格檢查合格并符合其他征集條件的，由區(qū)人民政府征兵辦公室批準入伍。
體格檢查：嚴格按照國防部20xx年9月1日公布的《應征公民體格檢查標準》以及20xx年總參謀部、總政治部、衛(wèi)生部《關于調(diào)整部分征兵體檢標準問題的通知》以及有關規(guī)定執(zhí)行實施，檢查項目包含眼科、耳鼻咽喉科、口腔科、外科、內(nèi)科以及化驗、心理測試輔助檢查，應征入伍的公民要身心健康、體魄強健。全區(qū)體檢工作和心理測試安排在8月上中旬(具體時間地點屆時通知)，分培訓、體檢、輔助檢查、復查四個環(huán)節(jié)。實施方法：由區(qū)衛(wèi)生局在全區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)統(tǒng)一抽調(diào)政治思想好、業(yè)務精通、作風正派、堅持原則、能勝任體檢工作的醫(yī)務人員組成體檢組，體檢開始前集中兩天時間進行培訓，學習有關規(guī)定，熟悉標準，掌握政策，明確任務。全區(qū)設一個體檢站，在區(qū)征兵辦公室的統(tǒng)一組織下，實施規(guī)范化、程序化、封閉式體檢。今年所有參加體檢人員必須帶戶口本、畢業(yè)證、身份證，上站前由區(qū)征辦統(tǒng)一審核，符合條件的方可安排參加體檢，證件不全的或不在本轄區(qū)報名的一律不得參加體檢。
政治審查：根據(jù)上級文件精神和《甘肅省征兵工作條例》規(guī)定，新兵政審工作由區(qū)公安分局負責，統(tǒng)一組織實施，具體標準按照公安部、總參謀部、總政治部2004年10月9日頒發(fā)的《征兵政治審查工作規(guī)定》和有關規(guī)定執(zhí)行，區(qū)征兵辦公室對政審人員進行業(yè)務培訓，嚴格掌握標準，堅決杜絕把政治上有劣跡、有犯罪前科和現(xiàn)實表現(xiàn)差的人員征集入伍。
適齡青年征集入伍具體程序。
1、參加兵役登記。當年12月31日前年滿18周歲的男性公民，應當在6月30日以前，按照兵役機關安排，進行兵役登記。
2、參加征兵體檢。在參加兵役登記后被兵役機關確定為預征對象的應征公民，接到體檢通知后，在規(guī)定的時間內(nèi)，到征兵體檢站接受體格檢查。
3、接受政治審查。經(jīng)過體檢合格的對象，要接受兵役機關對其進行的政治審查，應征公民應如實提供自己及家庭主要成員的有關情況。
4、辦理入伍手續(xù)。被批準入伍的應征公民由縣級兵役機關負責辦理入伍手續(xù)，發(fā)給《入伍通知書》;應征公民接到入伍通知書后，應按規(guī)定辦理戶口注銷、轉(zhuǎn)黨(團)關系、領取被服裝具等。在此期間，要注意安全，不要遠離住地，隨時準備按時到指定地點集合報到，與部隊進行交接。
5、身體復查。新兵到部隊后要接受身體檢查和政治復查。凡在規(guī)定時間內(nèi)如發(fā)現(xiàn)身體、政治情況不符合條件、不宜在部隊服役的，要被送回原籍，作退兵處理。
三、時間安排和階段劃分
我區(qū)征兵工作從7月1日開始至9月30日結(jié)束，分為五個階段：
宣傳報名階段(7月1日至8月6日)。
一是成立征兵工作領導小組和組建征兵辦公室。鄉(xiāng)鎮(zhèn)征兵辦公室由一名主管領導、武裝部長及干事、派出所長和民政干事等人員組成，及時召開征兵會議，傳達上級精神，學習有關政策規(guī)定，組織實施征兵工作。
二是搞好征兵宣傳教育。要采取張貼標語、廣播宣傳、咨詢服務、上門講解等多種形式和方法，進行深入廣泛的宣傳教育工作，激發(fā)廣大適齡青年踴躍應征和家長送子參軍的熱情;要進一步摸清每個預征對象的現(xiàn)實表現(xiàn)和文化程度以及年齡、身體、家庭、病史等情況;做到與預征對象本人、家庭主要成員、所在地派出所、村領導、居委會、就讀學校為內(nèi)容的五見面，確保送檢預征對象的質(zhì)量。
三是組織適齡青年報名。適齡青年必須在本人常住戶口所在地武裝部報名，報名時須帶戶籍本、身份證和畢業(yè)證。根據(jù)今年征集政策，各單位要繼續(xù)把全日制高中以上各級各類院校應屆畢業(yè)生和高學歷青年，作為重點宣傳教育對象，積極鼓勵報名應征。
四是召回預征對象，并進一步搞好所確定的預征對象核查和調(diào)整工作。
體格檢查階段(8月6日至17日)。
一是籌建體檢站和體檢組，組織對體檢人員進行業(yè)務培訓，學習有關政策規(guī)定，做好體檢前的各項準備工作。
二是組織體檢工作人員，對上站預征對象的身體進行全面嚴格的檢查，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照通知要求組織預征對象集體受檢，區(qū)人武部將根據(jù)各單位報名情況安排體檢日期。
三是區(qū)征辦將在體檢結(jié)束后組織全體體檢合格人員進行心理測試。
政審和復查階段(8月18日至25日)。
一是籌建政審組，組織對政審人員進行培訓，學習有關政策規(guī)定，做好政審前的各項準備工作。
二是組織政審人員深入學校、鄉(xiāng)村組、居委會、廠礦企業(yè)和派出所對體檢合格的青年逐人逐級進行政審和全區(qū)交叉聯(lián)審，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合搞好對應征青年的走訪調(diào)查工作。
三是區(qū)征辦對各單位預定新兵按政審條件再次進行調(diào)查審核，對身體條件存有質(zhì)疑的進行復檢。期間配合市征兵辦對全區(qū)體檢、政審合格人員進行重點抽查。
審定新兵階段(8月26日至9月4日)。
一是主要對擬定批準入伍的青年進行全面復查，召開定兵會議，搞好審批定兵，處理好群眾來信來訪。
二是對批準入伍的名單張榜公布，公開接受社會的監(jiān)督。
三是搞好服務保障，發(fā)放新兵服裝，對不合適的服裝進行調(diào)換，確保每名新兵服裝穿著合適、不缺項少項。
交接起運階段(9月5日至30日)。
一是建立健全新兵檔案，編制花名冊，各單位要召開新兵及家屬座談會和歡送會。
二是進行兵員交接，召開歡送大會，保證按時起運。
三是完善征兵數(shù)據(jù)庫、上報各類表冊和征兵工作總結(jié)，發(fā)放入伍通知書。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處均要建立征兵領導機構(gòu)，組建征兵辦公室，并于7月20日前上報本單位征兵機構(gòu)成員名單和征兵工作實施計劃，8月26日前上報政審合格人員名單，9月1日前上報確定新兵人員名單，各單位按時限要求上報相關資料。
四、注意事項和相關要求
一要堅持工作原則。堅持在預征對象中征集新兵，對已確定的預征對象，因現(xiàn)實表現(xiàn)、身體狀況發(fā)生變化不符合征集條件的，要及時予以調(diào)換并逐級申報審批;應征對象必須在常住戶口所在地報名應征，堅決杜絕異地入伍的現(xiàn)象發(fā)生。
二要嚴格審查把關。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處要切實把好目測初審關，明顯不合格的人員嚴禁上站參加體檢(譬如身高、體重、視力和外疤等)。體檢工作人員必須按照規(guī)定掛牌上崗，各負其責，各類人員必須嚴格執(zhí)行體檢站工作制度，遵守體檢紀律，確保體檢工作規(guī)范化、程序化的順利實施，全體參檢醫(yī)務人員，必須嚴格按照體檢標準辦事，堅持對人對照片進行體檢，嚴格體檢標準，確保體檢質(zhì)量。
區(qū)公安分局和各基層派出所要嚴格掌握政策標準，嚴格審查把關，堅決杜絕把政治上有劣跡、有犯罪前科和現(xiàn)實表現(xiàn)差的人員征集入伍;根據(jù)新兵質(zhì)量由縣區(qū)人武部全面負責的具體要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處武裝部，要深入居民家庭、農(nóng)戶院落，對體檢合格的青年進行認真細致的病史調(diào)查，填寫好應征青年病史調(diào)查表，嚴格把好新兵家訪關。
三要認真履職盡責。各單位在填寫《應征公民政治審查表》和《體檢表》時，一定要按照說明填寫，字跡工整，表格整潔不得涂改，內(nèi)容要填寫清楚，所貼照片必須為近期免冠1寸彩照。在上報《體檢人員花名冊》時，各項內(nèi)容必須認真填寫，不能漏項，特別是戶口類別、家庭地址、身份證號碼和聯(lián)系電話要素齊全，避免往年出現(xiàn)的誤報、漏報和亂報現(xiàn)象，造成工作的極大被動。征兵期間，各基層武裝部要始終保持人員在位，保持通信暢通，加強請示報告，及時反映情況，認真履行職責，嚴格工作標準。
四要密切協(xié)調(diào)合作。全區(qū)征兵工作在區(qū)征兵辦公室的統(tǒng)一領導下，軍地密切配合，團結(jié)協(xié)作;各基層單位一定根據(jù)工作計劃安排，搞好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，抓好各階段任務完成，確保今年征兵工作順利開展。
【社區(qū)征兵工作計劃三】
營銷工作計劃安排方案篇一
以“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針。
二、基本任務和考核標準。
(一)、堅決執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺同^v^保持高度一致，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，帶頭遵紀守法，遵守各項規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權利。
(二)、牢記“兩個務必”，樹立科學的發(fā)展觀，求真務實，真抓實干，不斷增強為人民服務的觀念和遵紀守法意識，對上級或本單位安排的工作任務要認真完成。
(三)、全面加強黨的執(zhí)政能力建設，把基層組織建設成為“三個代表”重要思想的組織者、推動者、實踐者。
(四)、認真履行黨風廉政建設，執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定，廉潔奉公，嚴于律己。出發(fā)期間不準飲酒，不接受任何影響公務活動的宴請，決不接受任何名目的饋贈、禮金、有價證券。八小時內(nèi)外都要嚴格自律，表里如一，自覺接受來自各個方面的監(jiān)督。
(五)、根據(jù)簽定的20xx年各科室目標管理責任書，嚴格落實職責。
(七)、不準直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營和推銷活動;不準私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫(yī)療器械等。
(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權或擅自行使減、免、緩等權力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。
(十)、認真制定年初計劃，搞好半年和全年總結(jié)。
(十一)、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀問題隱瞞不報，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對違法違紀案件的查處、包庇、縱容違法違紀人員的，一經(jīng)查處，要嚴肅處理。
(十二)、對在黨風廉政建設過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵，獎勵以精神獎勵為主，物質(zhì)獎勵為輔的原則。
營銷工作計劃安排方案篇二
2011年，我局將繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀，積極打造“效能工商”、“實干工商”，不斷深化“四項工程”，推進職能轉(zhuǎn)型，創(chuàng)優(yōu)服務舉措，完善科學監(jiān)管，推行行政指導，加強隊伍建設等，為促進地方經(jīng)濟騰飛、推動工商事業(yè)發(fā)展作出新的貢獻。
一、創(chuàng)優(yōu)服務舉措，促進地方經(jīng)濟科學發(fā)展
積極運用和延伸工商職能，創(chuàng)新服務平臺，優(yōu)化服務方式，為地方經(jīng)濟發(fā)展辦實事、解難事、作貢獻。
(一)深入實施“六個一”工程。為充分發(fā)揮工商職能，促進農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)民增收，我局明年將在全系統(tǒng)深入實施“六個一”工程：一是完善一套紅盾護農(nóng)服務體系。進一步打造好我局今年的重點項目，即建立紅盾護農(nóng)三級服務體系。著力完善每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的紅盾護農(nóng)服務站、每個行政村的紅盾護農(nóng)服務點的內(nèi)部機制建設，加強對聘請的各村民小組聯(lián)絡員和各站點工作人員的培訓指導工作，并將各站點和農(nóng)村“一會兩站”等有機整合，形成職能完備、機制健全的紅盾護農(nóng)服務體系，更好地服務農(nóng)村發(fā)展，解決農(nóng)民需求。二是協(xié)助每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成一個*特*市場。策應縣委縣**要求，進一步推動每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個*特*市場的建設工作，堅持依托*市場培育特*產(chǎn)業(yè)，依托特*產(chǎn)業(yè)培育*市場，努力擴大流通渠道，促進農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。力爭明年全縣19個農(nóng)村*特*市場全部開業(yè)運營，并至少創(chuàng)建2個三星級市場，確保其他市場達到星級市場要求。三是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)培育發(fā)展一件品牌商標。要求各基層分局對轄區(qū)內(nèi)注冊商標產(chǎn)品進行全面調(diào)查摸底，從中選擇一個規(guī)模大、品質(zhì)優(yōu)、信譽好、銷售暢的地方品牌產(chǎn)品，幫助其建立健全品牌管理制度、檔案、銷售臺帳等資料，年底推薦申報知名、著名或馳名商標。同時，加大對“盱眙龍蝦”、“金康達”馳名商標企業(yè)的指導與保護力度，促進品牌產(chǎn)品向品牌產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展。四是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶持發(fā)展一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。充分發(fā)揮法律咨詢、注冊登記、合同管理等職能，引導幫助同類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營大戶、特*農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營農(nóng)戶等創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)或農(nóng)民*合作社，并結(jié)合盱眙實際，重點培育壯大龍蝦、畜禽、果蔬等農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)紀人，努力構(gòu)建“龍頭企業(yè)(合作社)+經(jīng)紀人+基地(農(nóng)戶)”的產(chǎn)銷模式，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。五是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造一條經(jīng)營規(guī)范有序的街道。要求各基層分局強化法規(guī)宣傳、強化巡查監(jiān)管、強化登記服務、強化執(zhí)法辦案等，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一條“百分之百有照、百分之百亮照、百分之百驗照”的街道，發(fā)揮典型示范作用，營造規(guī)范有序的市場環(huán)境。六是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建一批示范店。在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一批有規(guī)模、有影響、講信譽的食品或農(nóng)資經(jīng)營大戶，將其培育成為食品安全示范店或農(nóng)資誠信示范店。通過示范店的建設，發(fā)揮典型輻*作用，影響和帶動其他經(jīng)營業(yè)戶守法誠信經(jīng)營。
(二)切實加強服務窗口建設。一是進一步加強登記注冊窗口建設。在推行“一局多點、遠程核準、就近受理”的基礎上，大力開展注冊窗口規(guī)范化建設，努力做到登記咨詢“一口清”、服務流程“一站式”、為民辦事“一次結(jié)”，努力提高辦照效率。實行預約服務、上門服務、延時服務、承諾服務等，努力做到事前指導、事中速辦、事后跟蹤服務，不斷“催生”市場主體。對注冊資本在1000萬元以上的項目和外資項目，一律安排專人接待，實施全程幫辦服務，促成重大項目在盱眙落地生根。二是進一步加強消費*窗口建設。著力將消費*窗口建設成為服務型工商的亮麗窗口，切實做到“有訴必接、有假必打、有難必幫、有案必查”，努力將消費糾紛化解在基層、和解在企業(yè)、解決在萌芽狀態(tài)。
(三)繼續(xù)開展好紅盾服務系列活動。將紅盾惠民、
紅盾助企、紅盾塑信、紅盾興農(nóng)等系列行動進一步引向深入，為應對金融危機、服務經(jīng)濟發(fā)展作出更大貢獻。
二、創(chuàng)新監(jiān)管思路，維護*穩(wěn)定的市場秩序
工商行政管理工作的基本職能是維護市場秩序，根本目的是促進科學發(fā)展。建立和維護良好的市場秩序，是促進地方經(jīng)濟社會科學發(fā)展的重要保障。
營銷工作計劃安排方案篇三
作為運營部門，為了我使公司的各方面的工作順利進行，可作出20xx年計劃。
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
三、市場部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為業(yè)績提供科學的依據(jù)；
3、制定月、季、年度業(yè)績計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報服務改善或市場開發(fā)建議。
5、把握重點客戶，控制市場的動態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣市場的活動；
10、按照推廣計劃市場包裝和宣傳；
四、關于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在客戶需求風格、市場氛圍和受眾方面要有準確的定位。實現(xiàn)市場差異化，我們不光要學習，更要追逐現(xiàn)有市場并且要超越。
五、渠道管理：由原來的對內(nèi)（客戶找上門）向?qū)ν猓ㄖ鲃訉ふ铱蛻簦┥墸@也是這次改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過二次回訪開發(fā)二級客戶，只要我們的品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有新的客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：通過互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于市場部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。
八、關于市場：目前對市場的業(yè)務基本沒有策略上的支持，除了客戶主動上門尋求服務，業(yè)務基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場開發(fā)。成立建設市場部做好客戶回訪是公司應做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來。市場的業(yè)務策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)（公司）外：當?shù)鼐W(wǎng)絡平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告等；辦公區(qū)（公司）內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報夾、海報等。
十、關于客戶服務：
1、客戶服務的宗旨是“客戶永遠是第一位”，從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務，及時和全方位地關注客戶的每一個服務需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。
2、要盡可能地擴展客戶投訴渠道。要設立專門部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴意見，利用現(xiàn)代技術手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話，或設立投訴信箱，或開通網(wǎng)站客戶投訴欄目（待網(wǎng)站建立后）。讓客戶通過e-mail進行投訴或發(fā)表建議、看法。
當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定市場期望（目標）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場調(diào)研（包括本人），到各個區(qū)域市場跑客戶，了解市場行情，熟悉各個區(qū)域市場的差別，再計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。
營銷工作計劃安排方案篇四
xx年對于金域藍灣來說是成長的一年，對于我個人也是意義重大的一年。在這三百多個日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個日子里，我們也同心同德，攜手奮進。在傳說末日之年后的20，我們經(jīng)歷了以下大事件：
為了能夠強強聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備頑強實力的攻堅團隊，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進行了形象推廣設計服務招標以及營銷顧問服務招標兩項重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京x文化傳播有限責任公司以及北京房地產(chǎn)經(jīng)紀有限責任公司。并且提出了出色的項目整體vi系統(tǒng)設計以及整盤營銷計劃。
五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn)，金域藍灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風吟唱的贊歌。
雖然工程建設的緊鑼密鼓，臨時接待中心的籌備設立也就被提上了議程并且立刻實施。
經(jīng)由各部門的領導及同事的配合，我們的臨時接待中心在嚴峻的條件下如火如荼的加緊建設，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客?？粗R時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時間內(nèi)，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。
依據(jù)《金域藍灣項目xx年營銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設立之外，還有制定《營銷推廣計劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現(xiàn)，我們先后確定了報媒、網(wǎng)媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設計都受到業(yè)界同仁及客戶的關注。
9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細細體味了金域藍灣的實力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設全方位的展示了金域藍灣這一品牌為當?shù)貛淼母淖兣c價值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現(xiàn)實。
9月28日，這個日子應該出現(xiàn)在金域藍灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)槌欠康禺a(chǎn)市場創(chuàng)造了一個奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍灣的熱賣，這一刻，金域藍灣真正意義上的一炮而紅。
她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍灣的祝福與護佑。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r的場面，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍灣送給業(yè)主的禮物。
如果說，xx年最值得關注的項目是金域藍灣，那么xx年最值得關注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了。而富有營銷創(chuàng)意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍灣”，至今仍是個傳說，在這一營銷創(chuàng)意上，我們將中海、萬達通通pk下去，無可比擬，不容顛覆。
通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個iso9000認證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場。研發(fā)p1,p2,p3產(chǎn)品。當然我們知道iso如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證p1、p2產(chǎn)品的銷售。但重點是集中在國內(nèi)市場銷售p3產(chǎn)品,選單嚴格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認為第一年必須開發(fā)國內(nèi)市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場p1、p2產(chǎn)品價位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運營我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會阻礙公司的運營與發(fā)展?？偠灾@次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達到更高的業(yè)務水平。
營銷工作計劃安排方案篇五
市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，制訂了市場營銷部××年工作計劃，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
×年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
營銷工作計劃安排方案篇六
中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在xx發(fā)明的幾項大型的專利后，xx的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!
目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關系，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品，在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：
1、市場開發(fā)。
我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發(fā)展，這個必不可少的一個生長過程。
市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點!
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應的營銷經(jīng)驗，對產(chǎn)品市場進行定位，從而確定開發(fā)目標，并對其進行蠶食。
2、關系維護。
針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M行有效管理及關系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，了解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣方式應根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定!
營銷工作計劃安排方案篇七
營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，20__年預定目標任務：全年完成客房、會議室和餐飲收進萬元(其中客房、會議室銷售收進萬元，餐飲銷售收進萬元)，力爭逾額完成客房、會議室和餐飲收進各萬元。
常常組織部分有關職員搜集了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店營銷提供全面、真實、及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的傾銷方案。特別是節(jié)假日期間、和賓館各專項銷售任務時，要務必做到提早做好各項活動的宣傳策劃工作。
目前我們的客戶群體領域特別是高端消費群體尚還有一定潛力可挖。今后，我們將采取靈活機靈的營銷策略，加大傾銷力度，拓寬銷售渠道，進步經(jīng)濟效益。在老客戶穩(wěn)定的基礎上，加大各層面新客戶群的開發(fā)力度，力爭把已有客源市場做大做強。
1、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)，積極推行提早預存消費卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作。
針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人著名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除平常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送往我們的祝愿等個性化服務。今年計劃在適當時期再次召開次大型客戶報答聯(lián)絡會(特別是年度的大客戶報答酒會)，以加強與客戶的感情交換，聽取客戶意見。
2、會議接待市場：
1)加大信息捕捉能力，做好老客戶市場的維護和跟進力度，特別是如人大、政協(xié)、各廳局等省市定點機構(gòu)、考試院、大唐、衛(wèi)生廳、醫(yī)學會、周邊高校群體等等，今年在這方面要繼續(xù)保持公關力度，斟酌推行新的公關方式，培養(yǎng)好諸類忠實群體。
2)繼續(xù)加大銷售思路的轉(zhuǎn)變，拓寬銷售渠道和銷售思路，今年要繼續(xù)加大力度與會展公司、會議代辦機構(gòu)和旅行會議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會議接待平臺，特別是針對全國的商務會議市場，爭取海量的會議客源，走出往，把酒店的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國的每個省會城市。
3)加大宣傳，對省內(nèi)堅持做好傳統(tǒng)地定期的登門造訪和回訪工作。對外，一方面用的郵寄方式，另外一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡方式，充分利用好自己酒店的網(wǎng)站的宣傳平臺，也能夠利用其他網(wǎng)站進行，同時可以用email、qq等進行有針對性的宣傳。
4)、熱忱接待，服務周到，進步服務接待標準，塑造酒店接待品牌。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，留意服務形象和儀表，熱忱周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物資需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)劑營銷方案。
3、零客市場方面：
零客市場多年來是酒店的一個薄弱環(huán)節(jié)，往年推出了不同類型的節(jié)假日促銷活動，在一定的時間內(nèi)成功地吸引了一定的消費客源。這關鍵要取決于方案的策劃和信息的掌控，今年我們要在往年的基礎上積極做好，多總結(jié)、早策劃、早宣傳等方式，力爭做大節(jié)假日市場。
另外，在做好協(xié)議客戶資料整理的同時，要加大了其開辟、回訪和接待服務質(zhì)量，保證vip客戶的接待服務程序日臻完善。固然，這里一個重點就是麓谷高新企業(yè)的消費群、岳麓區(qū)各街道辦等，固然我們簽訂了諸多協(xié)議，但市場份額占有度不大，今年將重點有針對性地進行客戶回訪，汲取反饋意見的同時，加強服務，力爭逐漸提升這塊市場份額。
4、旅游團隊市場：
今年我部分將繼續(xù)往張家界對重點團隊客戶進行了一次造訪，舉行楓林賓館20__年張家界各大旅行社合作年會，力爭在往年的基礎上實現(xiàn)新的高度和新的逾越，來彌補會議的淡季市場，進步客房進住率，實現(xiàn)酒店利益化。
5、宣傳方面。
今年我們將對酒店的網(wǎng)站和酒店的會議宣傳冊進行了重新設計與包裝，特別是網(wǎng)站的重新建設，一方面要細化宣傳內(nèi)容，另外一方面要做出特點，特別要加重會議和餐飲的宣傳。要加強多媒體的動態(tài)宣傳，使客人可以更直觀正確的了解酒店的信息。另外一方面要通過攜程、藝龍、陽光假日、中航信等網(wǎng)絡公司;讓更多客人通過網(wǎng)絡具體了解酒店，進住酒店，同時我們也能夠通過客人在網(wǎng)上的評論看到自己的上風和不適時地加以改正。
6、餐廳的銷售方面。
今年我們要把婚、壽宴、會議包廂、企事業(yè)單位消費(特別是協(xié)議單位和高校、麓谷、區(qū)政府、各街道辦等)定為主攻方向，大力推廣預存款消費。今年在餐飲銷售方面，我們要繼續(xù)加強員工銷售業(yè)務的培訓，包括點配菜，客戶開辟，及外聯(lián)及客戶造訪。特別要發(fā)動餐飲銷售職員也要走出往，主動跟進客戶，回訪客戶，開辟客戶，力爭包廂訂座率上升到50%以上。
市場部現(xiàn)有職員6名。經(jīng)過打磨，他們已基本把握市場銷售運作。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。而且由于部分職員少、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠。為了保障今年營銷工作順利高效地實施，部分還需要通過苦練內(nèi)功來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保存客戶!同時要夸大團隊精神，相互合作，相互幫助，營建一個___、積極的工作團體。
在與酒店其他部分接好業(yè)務結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部分密切聯(lián)系，相互配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
同時加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告情勢推薦酒店，宣傳酒店，努力進步酒店著名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
營銷工作計劃安排方案篇八
4、及時根據(jù)客人對酒店產(chǎn)品及服務的意見反饋，對酒店整體服務品質(zhì)及經(jīng)營提出提升的創(chuàng)新建議。
2、堅持大客戶維護方案的實行，鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在節(jié)假日及客戶生日，通過各種形式進行拜訪和慰問。
3、舉辦客戶答謝會，以加強與客戶感情交流，聽取客戶意見。
2、對酒店新的營銷舉措及新品進行系統(tǒng)的推廣宣傳（如客房產(chǎn)品、新菜品等）；
3、加強主題營銷活動策劃，體現(xiàn)企業(yè)文化，提升賓客對酒店的認知度及酒店品牌影響力；
4、加強與各部門間的溝通，征求各部門意見，相互學習，集思廣益，把策劃做到有創(chuàng)意有效益。
5、在做策劃書時，把策劃活動細節(jié)落實，在實施過程中及時把控，對活動效果及時統(tǒng)計分析，適時調(diào)整，活動結(jié)束后實行數(shù)據(jù)評估和成本核算，將實際活動效果與預期效果做對比，提高活動策劃水平。
6、加強學習，通過對競爭酒店的走訪學習，開闊視野，加強活動創(chuàng)意和廣告創(chuàng)意的學習與運用。
7、增強對酒店營銷理念和酒店市場的了解，制作出更為符合酒店產(chǎn)品和定位宣傳制品。
8、拓展宣傳渠道，結(jié)合營銷活動，大力展開推廣活動，充分利用路牌、公告欄、短信平臺、網(wǎng)站、《明宇會》、微博、led、大堂視頻、包房電視畫面等宣傳平臺，全方位開展宣傳。
1、市場。
（2）著力拓展商務會議團隊，增加團隊在整個營業(yè)收入中所占的比例；
（3）加強與網(wǎng)絡銷售渠道的合作，并及時將酒店各類促銷信息與訂房網(wǎng)聯(lián)系，并根據(jù)客人需求及房價對網(wǎng)絡訂房房型進行更新，網(wǎng)絡訂房和旅行社訂房已成為酒店提高開房率的一個重要輔助來源。
（4）其它客源補充：酒店寫字樓長租，參加商業(yè)、貿(mào)易會展的商務客人；機會客源：節(jié)假日、重要企業(yè)慶功會和慶祝會，黃金節(jié)假日的旅游團隊、高考團隊等，均可成為有效的客源補充。
2、策略。
（2）根據(jù)東方花園酒店改造因素，發(fā)揮集團優(yōu)勢，盡快接收吸納其客戶群體；
（4）增加協(xié)議及大客戶指定消費，根據(jù)消費額度靈活處理折扣及其它事宜；
（5）根據(jù)市場發(fā)展，對價格適時的進行調(diào)整，并準備好相應的輔助措施，提升酒店贏利能力。
3、產(chǎn)品。
（1）根據(jù)市場及客戶需求調(diào)整的酒店產(chǎn)品（客房、餐飲、棋牌等）；
（3）對大客戶消費實行階梯獎勵制度；
以酒店預算管理目標為導向，根據(jù)市場及酒店經(jīng)營情況及時進行核查和針對性的調(diào)整。
（4）戰(zhàn)略性控制：由營銷部負責，通過核對營銷清單來檢查是否抓住最佳營銷機會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。
4、協(xié)調(diào)合作：與酒店其他部門做好協(xié)調(diào)配合工作。主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
5、公關形象：加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取公眾單位對酒店的支持和合作。
6、崗位培訓：制定年度培訓計劃。通過培訓，提高銷售人員的自身及業(yè)務素質(zhì)。不僅提升銷售人員的產(chǎn)品推銷能力，同時提升人員在酒店產(chǎn)品策劃宣傳方面的能力。20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，成為一支開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，吃苦耐勞的營銷隊伍，為酒店樹立更好的形象，創(chuàng)造更高的利潤。
營銷工作計劃安排方案篇九
??1、完善集體備課制度，抓實集體備課流程。
??措施：
??（1）杜絕集體備課時帶零食進辦公室。
??（2）根據(jù)學科的特點，設計好集體備課流程。
??（3）集體備課時的“三維目標”為中心，不僅要鉆研教材，關注課堂，更要研究學生以及實施情況的分析和方法的改正。
??2、開足課時、開齊課程，上好每一節(jié)非統(tǒng)考學科，現(xiàn)在的課程是一個主體的、交叉的課程。我們的教育是關注人的發(fā)展，著眼于人的未來。作為基礎的小學階段，夯實學生的基礎，是我們每一個小學教師責無旁貸的義務，因此，每一個老師要有自己正確、先進的教育觀，認真對待每一節(jié)非統(tǒng)考學科。
??措施：
??（1）任教哪班語、數(shù)、外老師，不能擔任此班的音、體、美非統(tǒng)考學科。
??（2）杜絕上非統(tǒng)考學科放羊式、作業(yè)式、吵鬧式等非作為或胡作為的教學形式，嚴格按照學科的特點組織教學。
??（3）加強月查檢查制度，改變評估方式（具體方案根據(jù)各學科的特點由教學制定的方案，由教務處組織實施）。
??3、辦好新課程改革和教學成果展，此項工作是全年的重點工作之一。
??4、構(gòu)建好書香校園，讓校園漫卷書香氣。
??要求：
??（1）每天安排學生讀背古詩詞，養(yǎng)成學生讀書的習慣，陶冶學生的情操。
??（2）教師在指導的時候，形式可以多樣，關主實效。
??（3）老師自己要養(yǎng)成讀書的習慣。每位老師每一個學期應讀幾本好書，寫好5000字的讀書筆記，5000字的業(yè)務筆記。黨員必須寫好10000字的政治筆記。堅持聽課，做好聽課筆記，每學期不得少于15篇。讓自己漫卷書香氣。
??（4）充分發(fā)揮圖書室的功能。
??5、完善利用好好網(wǎng)絡資源，充分利用好電子教學平臺，現(xiàn)在學校的天網(wǎng)教學資源已經(jīng)建好運行，因此我們要充分發(fā)揮好網(wǎng)絡的優(yōu)勢。
??要求：
??（1）開學培訓時請專業(yè)教師傳授網(wǎng)絡知識。
??（2）教師可利用備課的時間，查閱教育教學資源，但上班時間不能聊天、游戲等教育教學的有關操作，發(fā)現(xiàn)后嚴肅處理。
??（3）每人每月上傳一至二篇教學反思等或與教育教學有關的電子郵件。
??6、以課題研究為龍頭，努力打造一支高、精、尖的教師隊伍，學校的課題研究，請有關人員按照課題研究的要求，沉下身子、靜下心來進行研究。
??7、關注課堂，切實減輕學生的作業(yè)負擔，教師要做教學的主人翁。
??8、從此學期開始，每個教師在一學年內(nèi)必須開設一節(jié)公開課，具體方案另定。
??9、抓好六年級的教學質(zhì)量，根據(jù)六年級成績不佳的現(xiàn)象，要認真組織教師分析原因，采取措施，切實提高此屆六年級的教學質(zhì)量。
營銷工作計劃安排方案篇十
今年征兵工作，以上級關于加強軍隊建設，搞好征兵工作的一系列重要指示為指導，認真貫徹征兵命令，以確保新兵質(zhì)量為核心，堅持依法征集，進一步規(guī)范征兵工作，牢固樹立為部隊建設服務和負責的思想，努力為部隊輸送優(yōu)質(zhì)兵員，圓滿完成征集任務。
二、工作標準
政治堅定思想作風好，工作求實落實制度好，組織周密征兵秩序好，宣傳發(fā)動教育效果好，清正廉潔執(zhí)行政策好，嚴格把關兵員質(zhì)量好，安全防范新兵交接好，軍地協(xié)作關系處理好。
三、目標任務
(一)、宣傳準備階段
9月30日—11月1日
主要工作和要求：成立征兵工作領導(你可以投稿- 天天更新的公文網(wǎng))小組和征兵辦公室，召開街道征兵工作會議，安排布置征兵工作任務，印制征兵各種表冊，會議材料。街道人武部和有關部門通力合作，認真做好準備工作。
以《兵役法》和《征兵工作條例》為重點、廣泛開展宣傳教育，搞好思想發(fā)動，深入各社區(qū)搞好宣傳，利用張貼標語、發(fā)放宣傳單、電視、廣播等多種形式做到家喻戶曉，人人皆知。要讓廣大的適齡青年、家長了解征兵有關的政策和規(guī)定，并就服役人員的優(yōu)撫政策進行宣傳，讓廣大適齡應征青年及家長了解黨對服役軍人的優(yōu)惠待遇及相關政策，激發(fā)適齡青年服役的積極性和熱情。
(二)、體檢政審階段
10月31日，組織有經(jīng)驗的醫(yī)生進行初檢，掌握體檢標準，嚴把體檢關。
11月1日—11月5日，匯同公安派出所、教育部門對體檢合格人員進行全面的核查，嚴防假戶口、假文憑的現(xiàn)象發(fā)生，對體檢合格人員進行社會調(diào)查，從政治上保證合格，從學歷上給予確定，嚴密組織，杜絕冒名頂替，嚴把質(zhì)量關，不遷就照顧，并推薦合格人員參加旗站體檢。
11月6日—11月30家訪、定兵、交接兵階段。
在此期間配合接兵人員對體檢合格的應征青年全面家訪，對其家庭經(jīng)濟狀況、人口情況、家庭病史、是否自愿應征等情況進行詳細調(diào)查，摸清合格人員的心理狀態(tài)，積極動員合格青年應征入伍，同時做好優(yōu)撫的宣傳，確保今后的征兵工作順利進行。與旗征兵政審組合作，進一步對體檢合格人員進行全面政審，確保新兵符合政治條件，與旗征兵辦工作人員搞好協(xié)作，積極處理好征兵工作中的一切事宜。
對合格人員進行推薦上報，按規(guī)定辦理手續(xù)，填好入伍人員政治審查表，并將各種所需材料上報旗征兵辦公室。此階段的工作要求是：工作要細、把關要嚴，凡政治不可靠，有劣跡行為的，身體不合格的，文化程度達不到規(guī)定要求的，年齡不符合規(guī)定的，異地入伍的人均不得應征。做好新兵的交接工作，組織應征青年進行愛祖國、愛家鄉(xiāng)、遵紀守法教育和安全教育，召開新兵座談會，弘揚我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，真正體現(xiàn)一人參軍、全家光榮，讓將要入伍的青年知道部隊是一所政治大學校，在那里可以造就人、鍛煉人，到部隊嚴格要求自己，努力學習各項知識，將來成為一名合格的軍地兩用人才。
(三)、總結(jié)階段
對一年一度的征兵工作進行系統(tǒng)總結(jié)，找出存在的問題，提出整改計劃，做好善后工作，填報各種表冊，上報總結(jié)材料，建立新兵檔案。
【社區(qū)征兵工作計劃六】
營銷工作計劃安排方案篇十一
各社區(qū)居民委員會：
根據(jù)國務院、中央軍委20xx年夏、秋季征兵命令，為圓滿完成上級賦予我辦事處的征兵任務，經(jīng)江南街道黨工委、辦事處研究決定，制定夏、秋季征兵工作實施方案。
一、指導思想
我辦事處20xx年征兵工作，按照習主席提出的“能打仗，打勝仗”強軍目標，以上級征兵工作指示為依據(jù)，認真貫徹落實自治區(qū)、貴港市、港南區(qū)今年征兵會議精神，圍繞“保證兵員質(zhì)量”這一核心，按照科學發(fā)展觀的要求，加強領導，精心部署，統(tǒng)籌安排，尤其是前年征兵時間進行了調(diào)整。是黨中央、國務院和中央軍委對國防和軍隊建設的審時度勢，也為我們做好征兵工作指明了方向，各社區(qū)一定要把思想統(tǒng)一到中央的戰(zhàn)略部署上來，進一步增強政治意識、使命意識和大局意識，切實把征兵工作抓緊抓好，圓滿完成征兵工作任務。
二、工作總目標
高標準、高質(zhì)量完成上級賦予的征兵任務，做到無身體責任退兵、無政治責任退兵，入伍新兵高中畢業(yè)以上文化程度占95%以上，整個征兵工作組織嚴密，無違法違紀行為，安全無事故，使征接雙方和群眾三方滿意。
三、組織領導
街道辦事處成立征兵工作領導小組，下設征兵辦公室，領導小組由辦事處主任江桂寬任組長，副組長分別由分管武裝工作的辦事處工委副書記楊家恒和辦事處武裝部長胡順儉擔任;成員由辦事處工委宣傳委員xx、紀檢書記xx、江南派出所長xx和辦事處有關部門一名領導組成。征兵辦公室主任由辦事處武裝部部長兼任，成員由抽調(diào)的有關人員組成。各社區(qū)居委會也要成立相應的征兵工作領導機構(gòu)，切實加強對征兵工作的領導，具體組織本居委會的征兵工作。
四、任務分配
上級賦予辦事處今冬征集新兵任務為 12 名，其中要求征集高中畢業(yè)生以上達95%以上，送檢任務為50名，高等院校12人，高中畢業(yè)以上34人，初中畢業(yè)4人。各社區(qū)居委會送檢任務數(shù)詳見任務分配表。
五、征兵工作的階段劃分
(一)貫徹會議階段：從7月1日至10日。
1、根據(jù)區(qū)征兵工作會議精神，街道工委、辦事處及時召開征兵工作專題研究會議，擬定征兵工作計劃、實施方案和征集任務分配方案，落實征兵經(jīng)費。
2、召開征兵工作擴大會議，組織各社區(qū)支書、居委會主任、民兵營長等有關人員進行訓干。明確職責，落實任務，辦事處干部包社區(qū)、社區(qū)干部分片包干進行宣傳發(fā)動，確保發(fā)動面達100%。
3、通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布征兵信息，結(jié)合“六個一”活動(即打一次電話、發(fā)一條微信、發(fā)一條短信、上一次門、見一次面、談一次心)開展兵源調(diào)查摸底工作。重點摸清2015年應屆高中畢業(yè)生及適齡的待分配的大中專生的去向，通過電話和微信給辦事處適齡青年發(fā)出信息。召開預征對象座談會，及時調(diào)整充實和收攏預征對象。
(二)宣傳發(fā)動、報名階段：7月10日至8月11日
1、成立宣傳小組。組長由宣委韋升程擔任，成員有甘喜雄、李玉琴等。多渠道、多形式大張旗鼓進行宣傳，派出宣傳車深入到各社區(qū)巡回廣播，搞好征兵工作宣傳一條街，重點宣傳新《兵役法》、《國防法》;派出學生利用星期日、街日進行游行宣傳，激發(fā)廣大適齡青年的愛國熱情，同時組織木松嶺學校初中三年級學生到南山革命烈士紀念碑瞻仰活動。南江社區(qū)負責出一條跨街橫標、張貼大標語40條、小標300條以上，木松嶺社區(qū)、南山社區(qū)出一條跨街橫標，早晚錄音廣播征兵宣傳提綱。
2、召開外出適齡青年家長及在家適齡青年座談會。對外出適齡青年采取打電話、發(fā)微信、發(fā)短信和寄公開信等形式，通知其回來報名應征;重點是對應屆高中畢業(yè)生，適齡的大中專畢業(yè)生，采取面對面宣傳發(fā)動。
3、組織適齡青年報名，爭取高中畢業(yè)生報名率和適齡青年報名率都達95%以上，預征對象報名率達到100%。
4、社區(qū)初審。時間：8月15日前，主要是目測和審查應征青年現(xiàn)實表現(xiàn)、文化、年齡、家庭的政歷、病歷。
目測：五官端正，身高1.60米以上，體重50公斤以上;視力4.6以上。
(三)迎接區(qū)體檢、政審階段：8月16日到22日
1、區(qū)體檢時間：8月18日(星期二)上午7：30分，地點：區(qū)人民武裝部。
2、選定送檢人數(shù)50人，落實好送檢對象，填寫好送檢對象的有關表格、花名冊、推薦表及有關材料。
3、組織好受檢人員按時到指定地點體檢。
4、按時做好初定兵員的采血、胸透等工作。
5、做好落選青年的回訪工作。
(四)復查、家訪階段：8月23日至9月4日
1、做好復查籌備工作，按時集中好復查對象到指定地點，時間：8月24日(星期一)上午7:30分。地點：區(qū)武裝部。準備好一切材料，證書及其黨、團組織關系，摸清復查對象的思想情況。
2、實事求是地認真填寫調(diào)查情況表、政審表。
3、為接兵部隊提供方便，協(xié)助接兵人員到合格青年家中進行家訪。
4、做好“五查五訪”工作。
(五)定兵、回訪階段：9月5日至9月30日
1、9月1日至4日，提供“雙合格”青年的材料給區(qū)征兵辦正式定兵。
2、9月5日到9月30日：(1)做好復查后被淘汰青年的思想工作;(2)做好兵員及其家屬思想工作，掌握兵員的思想動態(tài)，端正兵員入伍動機。
(六)新兵起運階段：9月5日到30日
1、發(fā)放入伍通知書，落實優(yōu)撫金。
2、召開新兵座談會，發(fā)動新兵為家鄉(xiāng)做好一件好事。
3、召開歡送大會，對入伍征兵進行教育，鼓勵新兵早日立功，為家鄉(xiāng)爭光。
4、安全準時送新兵到指定地點交接。
(七)資料歸檔階段：9月30日。
1、認真做好總結(jié)。
2、上報典型材料。
3、做好資料歸檔。
六、要求
1、切實加強對征兵工作的領導，掛點干部及各社區(qū)居委會要把征兵工作作為季度中心工作任務來抓，按時按質(zhì)完成任務。
2、辦事處征兵領導小組辦公室工作人員、辦事處干部和各社區(qū)居委會成員要認真履行職責，充分發(fā)揮本級職能作用，在職在位，全力以赴，高標準完成任務。
3、加大力度，積極廣泛地抓好征兵工作的宣傳發(fā)動，群眾教育面達到95%以上，適齡青年報名參檢率達到95%以上，預征對象報名率達100%。大力開展“征兵宣傳月活動”增強全民國防意識，提高適齡青年依法服兵役的自覺性，調(diào)動廣大適齡青年踴躍報名應征。
4、堅持廉潔征兵，堅決抵制和杜絕征兵工作中的不正之風，嚴格執(zhí)行“八個不準”、“三個要求”、“兩個監(jiān)督”，以保證征兵工作的順利進行。
5、要注意搞好與接兵部隊的關系，工作上給予支持，生活上給予照顧，對工作中拿不準的問題，要加強請示報告，確保征兵工作安全、順利、圓滿完成。
【社區(qū)征兵工作計劃二】
營銷工作計劃安排方案篇十二
??二月份：
??1、做好學生轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出工作，做好學籍管理及學生考勤工作。
??2、分配各學科教師任課。
??3、編排本學期課程表。
??4、與總務處合作，做好課本發(fā)放準備。
??5、做好新進教師的指導工作。
??6、制定教務工作計劃和各科教學計劃上交審定工作。
??7、制定各項教務制度及表冊等。
??8、完成教材、教師用書的追加、退還工作及下學期教材征定工作。
??三月份：
??1、教學常規(guī)檢查。
??2、校本教研——
??3、數(shù)學評優(yōu)課。
??4、收集整理各類資料，確保兩基驗收順利通過。
??5、隨堂聽課，進行月常規(guī)檢查。
??7、老青教師結(jié)合，學習電腦知識。
??四月份：
??1、開展興趣活動及綜合實踐活動。
??2、參加新市區(qū)教科研活動。
??3、隨堂聽課，進行月常規(guī)檢查。
??4、校本教研——
??五月份：
??1、校本教研——
??2、學生優(yōu)秀作業(yè)展評。
??3、隨堂聽課，進行月常規(guī)檢查。
??4、進行教師教案評比。
??六月份：
??1、期末教學常規(guī)檢查。
??2、校本教研——如何提高復習效率。
??3、各學科制訂復習計劃，并組織合理的復習。
??4、組織期末考試，安排監(jiān)考及閱卷工作
??5、組織好對全校教職員工的本學期考評。
??6、做好畢業(yè)班相關工作。
營銷工作計劃安排方案篇十三
??要根據(jù)加強和優(yōu)化教改的要求，對教學過程的各個環(huán)節(jié)，進行分析研究，做到精細化管理。
??1、制訂好計劃。
??各教研組應根據(jù)學校及上級教育部門實施新課程方案的要求制訂好工作計劃，備課組也應按本學科課程標準的要求，制訂教學計劃，并嚴格按教研室規(guī)定的統(tǒng)一進度教學，教研組長和備課組長對此要定期進行檢查，以保證計劃的順利實施，教務處也將定期或不定期檢查各學科教學進度及執(zhí)行狀況。
??2、嚴格教學秩序。
??教師務必嚴格按課表上課，不遲到、不早退，堅決杜絕曠課現(xiàn)象。教師調(diào)課要經(jīng)教務處批準。有早自習和輔導課的相關教師應準時到崗到位，完成本職工作。參加業(yè)務培訓和進修的教師應提前一周憑通知將進修時間報至教務處，以便協(xié)調(diào)好課程，確保學校教學秩序的正常進行。
??3、做好教學五認真。
??（1）、備課要充分，部分老師要在群眾備課的基礎上，構(gòu)成自己的個性教案，制作的教學案目標要明確，質(zhì)量要高，要求做到三結(jié)合，即課程標準、教材資料與學生實際相結(jié)合，基本知識、基本技能與綜合運用相結(jié)合，德育滲透、知識體系與心理素質(zhì)相結(jié)合。本學期期末教務處將對老師的教案進行評比，把優(yōu)秀教案推薦給教研室評比.
??（2）、上課要精細，方法要靈活，要求做到三不，即不上無準備之課，不上目標不明確之課，不上一講到底之課。要充分發(fā)揮學生的主體作用，使師生互動得當，信息反饋及時。訓練及時，容量恰當。要重視基礎訓練，作業(yè)分層要求，抓好重點錯題的滾動練習，嚴格控制作業(yè)量，防止搞題海戰(zhàn)術。
??（3）、作業(yè)布置與批改要落實到位。教學案上的題目設計要精當，有層次，批改要到位，并督促學生整理好錯題集。教務處定期組織人員對其落實狀況進行檢查。用心開展第二課堂，認真組織興趣小組、優(yōu)生及待轉(zhuǎn)化生輔導。經(jīng)常舉辦學生感興趣的課外活動，活躍校園氛圍，展示學生個性。各項活動要有主題，有計劃，有記錄，有檢查，注重實效。
??（4）、輔導要及時，針對性要強。個性重視個別輔導，充分體現(xiàn)面向全體學生、為了每一個學生的宗旨，要為基礎較差的學生帶給發(fā)展的機會，為優(yōu)秀學生帶給更廣闊的上升空間。
??（5）、認真落實考試分析工作。各備課組要定時間、定地點、定考試資料。要建立記分冊、。每次考試后，教師要認真做好質(zhì)量分析，分析要細致到每一題和每一個學生，具體到每一個學生的知識缺陷、潛力差異，教務處將定期檢查各備課組落實該方案的狀況。對落實狀況好的備課組提出表揚，對工作不力者及時提出批評，限期糾正。4、掌握第一手資料，減輕課業(yè)負擔。教務處將定期召開學生座談會及教師座談會，及時了解各年級的教學狀況，有的放矢地調(diào)整相應措施，提高教學質(zhì)量。切實減輕學生過多的課業(yè)負擔，對學科輔導資料進行總體控制，反對“加班加點”、“課內(nèi)損失課外補”、“題海戰(zhàn)術”等違反教學規(guī)律的做法，切實運用好教學案，講究課堂教學的“藝術”，提高45分鐘的效益。
??（二）強化青年教師培養(yǎng)，加快教師隊伍建設。
??青年教師的迅速成長，是增強學校發(fā)展后勁的關鍵。本學期教務處將繼續(xù)落實加速青年教師成長的“青藍工程”，并立足崗位練兵，培育后勁，努力建設一支高素質(zhì)的教師隊伍，具體做好以下幾個方面的工作：
??（1）、開展青年教師課堂達標活動，各備課組、教研組每周由一位青年教師上公開課，每次公開課前由老教師幫忙青年教師分析教材、分析學情、指導備課，上課結(jié)束后再進行群眾評議。同時，行政聽課的密度要加大，反饋信息要及時。
??（2）、繼續(xù)完善教學聯(lián)盟活動，共同探討，構(gòu)成一個良好的課堂教學研究氛圍。
營銷工作計劃安排方案篇十四
??1.預定教材、教師教學用書。
??2.安排教師課務。
??3.編排好課表、作息時間表、校歷，檢查備課筆記，迎接教育局開學工作檢查。
??4.制定教務計劃，教研計劃，學科授課計劃，高中一年制班復習計劃，校級教研課安排等。
??5.新生報到注冊。
??6.發(fā)放學生教材、簿本.
營銷工作計劃安排方案篇十五
??1.教學六認真檢查。
??2.高中一年制班第一次摸底考試。
??3.做好九月份考核工作。
??4.召開一二年級學生座談會，做好信息反饋工作。
??5.參加市教科所組織的部分專業(yè)課好課評比。
??6.組織興趣小組活動。
營銷工作計劃安排方案篇十六
征集對象：以高中(含職高、中專、技校)畢業(yè)以上文化程度的男青年為主，優(yōu)先批準學歷高的青年入伍，優(yōu)先批準應屆畢業(yè)生入伍。征集的非農(nóng)戶口青年，應具備高中畢業(yè)以上文化程度，征集的農(nóng)業(yè)戶口青年，應具備初中畢業(yè)以上文化程度，盡量多征集高中畢業(yè)以上文化程度青年入伍。2013年已被普通高等學校錄取及正在高校就學的學生應征且符合條件的，可以批準入伍。
征集年齡：男青年為2013年12月31日以前年滿18至20歲，高中畢業(yè)文化程度可放寬到21周歲，普通高等學校在校生可放寬到22周歲，高職(?？?畢業(yè)生可放寬到23周歲，本科及以上學歷畢業(yè)生放寬到24周歲。根據(jù)本人自愿，也可征集部分年滿17歲的高中應屆畢業(yè)生入伍，所有應征青年必須符合法定年齡標準，堅決杜絕大齡或小齡青年入伍。
二、征集辦法和工作程序
適齡青年須在本人常住戶口所在地報名應征。經(jīng)政治審查、體格檢查合格并符合其他征集條件的，由區(qū)人民政府征兵辦公室批準入伍。
體格檢查：嚴格按照國防部20xx年9月1日公布的《應征公民體格檢查標準》以及20xx年總參謀部、總政治部、衛(wèi)生部《關于調(diào)整部分征兵體檢標準問題的通知》以及有關規(guī)定執(zhí)行實施，檢查項目包含眼科、耳鼻咽喉科、口腔科、外科、內(nèi)科以及化驗、心理測試輔助檢查，應征入伍的公民要身心健康、體魄強健。全區(qū)體檢工作和心理測試安排在8月上中旬(具體時間地點屆時通知)，分培訓、體檢、輔助檢查、復查四個環(huán)節(jié)。實施方法：由區(qū)衛(wèi)生局在全區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)統(tǒng)一抽調(diào)政治思想好、業(yè)務精通、作風正派、堅持原則、能勝任體檢工作的醫(yī)務人員組成體檢組，體檢開始前集中兩天時間進行培訓，學習有關規(guī)定，熟悉標準，掌握政策，明確任務。全區(qū)設一個體檢站，在區(qū)征兵辦公室的統(tǒng)一組織下，實施規(guī)范化、程序化、封閉式體檢。今年所有參加體檢人員必須帶戶口本、畢業(yè)證、身份證，上站前由區(qū)征辦統(tǒng)一審核，符合條件的方可安排參加體檢，證件不全的或不在本轄區(qū)報名的一律不得參加體檢。
政治審查：根據(jù)上級文件精神和《甘肅省征兵工作條例》規(guī)定，新兵政審工作由區(qū)公安分局負責，統(tǒng)一組織實施，具體標準按照公安部、總參謀部、總政治部2004年10月9日頒發(fā)的《征兵政治審查工作規(guī)定》和有關規(guī)定執(zhí)行，區(qū)征兵辦公室對政審人員進行業(yè)務培訓，嚴格掌握標準，堅決杜絕把政治上有劣跡、有犯罪前科和現(xiàn)實表現(xiàn)差的人員征集入伍。
適齡青年征集入伍具體程序。
1、參加兵役登記。當年12月31日前年滿18周歲的男性公民，應當在6月30日以前，按照兵役機關安排，進行兵役登記。
2、參加征兵體檢。在參加兵役登記后被兵役機關確定為預征對象的應征公民，接到體檢通知后，在規(guī)定的時間內(nèi)，到征兵體檢站接受體格檢查。
3、接受政治審查。經(jīng)過體檢合格的對象，要接受兵役機關對其進行的政治審查，應征公民應如實提供自己及家庭主要成員的有關情況。
4、辦理入伍手續(xù)。被批準入伍的應征公民由縣級兵役機關負責辦理入伍手續(xù)，發(fā)給《入伍通知書》;應征公民接到入伍通知書后，應按規(guī)定辦理戶口注銷、轉(zhuǎn)黨(團)關系、領取被服裝具等。在此期間，要注意安全，不要遠離住地，隨時準備按時到指定地點集合報到，與部隊進行交接。
5、身體復查。新兵到部隊后要接受身體檢查和政治復查。凡在規(guī)定時間內(nèi)如發(fā)現(xiàn)身體、政治情況不符合條件、不宜在部隊服役的，要被送回原籍，作退兵處理。
三、時間安排和階段劃分
我區(qū)征兵工作從7月1日開始至9月30日結(jié)束，分為五個階段：
宣傳報名階段(7月1日至8月6日)。
一是成立征兵工作領導小組和組建征兵辦公室。鄉(xiāng)鎮(zhèn)征兵辦公室由一名主管領導、武裝部長及干事、派出所長和民政干事等人員組成，及時召開征兵會議，傳達上級精神，學習有關政策規(guī)定，組織實施征兵工作。
二是搞好征兵宣傳教育。要采取張貼標語、廣播宣傳、咨詢服務、上門講解等多種形式和方法，進行深入廣泛的宣傳教育工作，激發(fā)廣大適齡青年踴躍應征和家長送子參軍的熱情;要進一步摸清每個預征對象的現(xiàn)實表現(xiàn)和文化程度以及年齡、身體、家庭、病史等情況;做到與預征對象本人、家庭主要成員、所在地派出所、村領導、居委會、就讀學校為內(nèi)容的五見面，確保送檢預征對象的質(zhì)量。
三是組織適齡青年報名。適齡青年必須在本人常住戶口所在地武裝部報名，報名時須帶戶籍本、身份證和畢業(yè)證。根據(jù)今年征集政策，各單位要繼續(xù)把全日制高中以上各級各類院校應屆畢業(yè)生和高學歷青年，作為重點宣傳教育對象，積極鼓勵報名應征。
四是召回預征對象，并進一步搞好所確定的預征對象核查和調(diào)整工作。
體格檢查階段(8月6日至17日)。
一是籌建體檢站和體檢組，組織對體檢人員進行業(yè)務培訓，學習有關政策規(guī)定，做好體檢前的各項準備工作。
二是組織體檢工作人員，對上站預征對象的身體進行全面嚴格的檢查，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照通知要求組織預征對象集體受檢，區(qū)人武部將根據(jù)各單位報名情況安排體檢日期。
三是區(qū)征辦將在體檢結(jié)束后組織全體體檢合格人員進行心理測試。
政審和復查階段(8月18日至25日)。
一是籌建政審組，組織對政審人員進行培訓，學習有關政策規(guī)定，做好政審前的各項準備工作。
二是組織政審人員深入學校、鄉(xiāng)村組、居委會、廠礦企業(yè)和派出所對體檢合格的青年逐人逐級進行政審和全區(qū)交叉聯(lián)審，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合搞好對應征青年的走訪調(diào)查工作。
三是區(qū)征辦對各單位預定新兵按政審條件再次進行調(diào)查審核，對身體條件存有質(zhì)疑的進行復檢。期間配合市征兵辦對全區(qū)體檢、政審合格人員進行重點抽查。
審定新兵階段(8月26日至9月4日)。
一是主要對擬定批準入伍的青年進行全面復查，召開定兵會議，搞好審批定兵，處理好群眾來信來訪。
二是對批準入伍的名單張榜公布，公開接受社會的監(jiān)督。
三是搞好服務保障，發(fā)放新兵服裝，對不合適的服裝進行調(diào)換，確保每名新兵服裝穿著合適、不缺項少項。
交接起運階段(9月5日至30日)。
一是建立健全新兵檔案，編制花名冊，各單位要召開新兵及家屬座談會和歡送會。
二是進行兵員交接，召開歡送大會，保證按時起運。
三是完善征兵數(shù)據(jù)庫、上報各類表冊和征兵工作總結(jié)，發(fā)放入伍通知書。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處均要建立征兵領導機構(gòu)，組建征兵辦公室，并于7月20日前上報本單位征兵機構(gòu)成員名單和征兵工作實施計劃，8月26日前上報政審合格人員名單，9月1日前上報確定新兵人員名單，各單位按時限要求上報相關資料。
四、注意事項和相關要求
一要堅持工作原則。堅持在預征對象中征集新兵，對已確定的預征對象，因現(xiàn)實表現(xiàn)、身體狀況發(fā)生變化不符合征集條件的，要及時予以調(diào)換并逐級申報審批;應征對象必須在常住戶口所在地報名應征，堅決杜絕異地入伍的現(xiàn)象發(fā)生。
二要嚴格審查把關。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處要切實把好目測初審關，明顯不合格的人員嚴禁上站參加體檢(譬如身高、體重、視力和外疤等)。體檢工作人員必須按照規(guī)定掛牌上崗，各負其責，各類人員必須嚴格執(zhí)行體檢站工作制度，遵守體檢紀律，確保體檢工作規(guī)范化、程序化的順利實施，全體參檢醫(yī)務人員，必須嚴格按照體檢標準辦事，堅持對人對照片進行體檢，嚴格體檢標準，確保體檢質(zhì)量。
區(qū)公安分局和各基層派出所要嚴格掌握政策標準，嚴格審查把關，堅決杜絕把政治上有劣跡、有犯罪前科和現(xiàn)實表現(xiàn)差的人員征集入伍;根據(jù)新兵質(zhì)量由縣區(qū)人武部全面負責的具體要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處武裝部，要深入居民家庭、農(nóng)戶院落，對體檢合格的青年進行認真細致的病史調(diào)查，填寫好應征青年病史調(diào)查表，嚴格把好新兵家訪關。
三要認真履職盡責。各單位在填寫《應征公民政治審查表》和《體檢表》時，一定要按照說明填寫，字跡工整，表格整潔不得涂改，內(nèi)容要填寫清楚，所貼照片必須為近期免冠1寸彩照。在上報《體檢人員花名冊》時，各項內(nèi)容必須認真填寫，不能漏項，特別是戶口類別、家庭地址、身份證號碼和聯(lián)系電話要素齊全，避免往年出現(xiàn)的誤報、漏報和亂報現(xiàn)象，造成工作的極大被動。征兵期間，各基層武裝部要始終保持人員在位，保持通信暢通，加強請示報告，及時反映情況，認真履行職責，嚴格工作標準。
四要密切協(xié)調(diào)合作。全區(qū)征兵工作在區(qū)征兵辦公室的統(tǒng)一領導下，軍地密切配合，團結(jié)協(xié)作;各基層單位一定根據(jù)工作計劃安排，搞好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，抓好各階段任務完成，確保今年征兵工作順利開展。
【社區(qū)征兵工作計劃三】