有一個明確的計劃可以幫助我們更好地專注和集中注意力，從而提高我們的工作和學習效果。最后，一個好的計劃應該是可執(zhí)行的，考慮到我們的資源和能力。請大家注意，這些范文僅供參考，需要根據(jù)自己的實際情況進行調(diào)整。
個人工作周計劃篇一
我是個愛做夢的人。不僅在夜里做夢,更在白天做夢。
當家人問我長大后想干什么時，我會堅定的回答：“當科學家！”而他們都大笑起來，只當是我太小，亂說罷了。
畢竟，科學家不是人人能當?shù)摹?BR> 做白日夢并不可恥，反而是值得驕傲的。吏上有多少偉人不是頂著別八的嘲笑、輕視還―直堅持自己的夢想和信念的呢?偌大的中國雖然還是―個發(fā)展中國家。屹立在世界東方的雄雞代表著我們的信念，我們的現(xiàn)在并不代表我們的未采。別人說我們不好行，但我們偏要用實際行動告訴他們一我們行！
幾百年前，腐后的清朝統(tǒng)治著中國。后來，中國在侵略者的手中被瓜分得所剩無幾。我們中國人在外國人面前抬不起頭來。但現(xiàn)在，我們可以挺起胸膛，自豪地說：“我們是中國人！“這樣的轉(zhuǎn)變，正是近百年來成千上億中國人共同努力的結(jié)果。誰會想到，當時如此落后的中國會重新崛起?當時中國人在那樣不堪的環(huán)境下做著要復興中國的夢?？隙ㄊ怯泻芏嗳顺靶Φ陌伞３靶χ袊瞬滑F(xiàn)實，嘲笑我們不自量力?？墒牵麄兌紝⑿慕菰诹私馉N燦的海洋，看清的是眼前的利益和現(xiàn)實，心是被“豬油”蒙著了。―直清醒著的人，又怎會感受到糊涂人做夢的熱血，和活力充沛?他們是被生活奴役著的.人。觀中國歷史上下五千年，從夸父追日到司馬遷嘔心瀝血編寫《史記》再到萬戶的登月之夢……這無―不體現(xiàn)著我們中國人從古時就已播種的各種夢想。而它們當中有很多都已被我們實現(xiàn)。就像百年前劫后余生的中國也逐漸壯大起來。
21世紀的中國都市繁榮昌盛，這都是夢想實現(xiàn)所帶來的美好。但隨著城市的發(fā)展，這里卻成了欲望的樂園。人們抱緊現(xiàn)在所擁有的，不去做“白日夢”，亦不敢?？倸w是少了么。這繁華的―切源于夢想與打拼，可有些人卻不知：現(xiàn)在即途中的―切是為了讓人們愈發(fā)明白起點的意義，而不是讓人們將它淡望。
現(xiàn)在，正是我們做夢的時候。即便忙于學習，但也請讓我們夢―回糊涂―四，讓我們行動起來，盡自己微薄的力量為祖國做貢獻。讓我們切身體會到做中國人的驕傲！
個人工作周計劃篇二
絕大多數(shù)的業(yè)務員都有這樣的錯誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務員工作總結(jié)，不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表(例如：訪問日報表、訪問計劃表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費記錄等，)與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關系。這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改進你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。
譬如，打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施有效的實驗。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當，以及有沒有對某些準顧客加強訪問次數(shù)等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。
下面是負責數(shù)個地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表，就能明確掌握他在推銷活動上的弱點。
星期一二三四五合計訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客注意力的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機會的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，可以說是時間上的大浪費。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準顧客(接觸前的準備不足，就會發(fā)生這種現(xiàn)象)。
基礎數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機會的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎數(shù)據(jù)。
實驗策略：談判話術采用什么策略、逼定話術采用什么策略，一個試驗階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
階段總結(jié)：總結(jié)一個階段的實驗結(jié)果，為下一階段的實驗做計劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務員工作總結(jié)才能真正起到效果。
個人工作周計劃篇三
做個名副其實的“低碳人”
首先公主請大家給自己做個小測驗。
出門購物，你自備購物袋了嗎?
餐廳吃飯，你拒絕一次性筷子了嗎?
洗完臉，照鏡子，你關水龍頭了嗎?
洗衣服水，你再次利用了嗎?
出門前后，你隨手關燈了嗎?
電燈電器，你換了節(jié)能型了嗎?
朋友們一定會說，這些和我沾不上邊，我們的生活富了，我有權(quán)享受。我浪費，我喜歡。但請不要得意，因為你沒有權(quán)利自私和狂妄。行為是你的自由，但地球不是你的別墅。她是人類共同的家園，共同的`母親。
下面我請大家看一組我們20年后生活環(huán)境的照片。
因我們不注重低碳，只顧自己方便，造成了這鋪天蓋地的塑料垃圾，這就是我們將要面臨的生活。
當你走進餐廳，享用著美味佳肴，使用著一次性餐具時，你可會想到一棵棵大樹正在因為你的無知而流血，哭泣。
當你在炎炎烈日里盡情享用著沖涼，當你洗完臉，忙著梳頭，照鏡子而不顧水龍頭百米賽跑時，你可想過，20年后，大地媽媽會因你今天的浪費而干渴，枯萎。
這不是危言聳聽，這就是我們20年后的真實生活寫照，據(jù)科學家說，如果我們再不重視低碳生活，20年將會縮短到15年，10年......
地球是我們?nèi)祟惖哪赣H，不是我們的保姆，我們沒有資格向給予自己生命的人索取更多，傷害更多。
面對這些我們需要自責，需要反思。于是我們提出“低碳”。低碳不是一句口號，不是一種虛晃。低碳需要我們行動，需要我們馬上行動。
作為一名學生，我們每天在家寫作業(yè)時演算用的紙都是正反兩面用。周末在家，電燈、電腦、空調(diào)……任何電器一旦不用了，就隨手關掉。在外面吃飯不要用一次性筷子。把紙巾換成手絹。
原來，我和媽媽上街購物買菜回家后，廚房地上總是扔著大大小小的塑料袋，低碳經(jīng)濟了，媽媽又提起了多年不用的菜籃子了。
原來，我們在家客廳總是開著很絢麗的大吊燈，現(xiàn)在我們都換成了節(jié)能燈。
原來，我們家洗衣服水用完就倒掉了，現(xiàn)在我們專門用一個大桶來盛水用，可以拖地，可以沖馬桶。
原來，去我姥姥家不到十分鐘的路程就要打車，現(xiàn)在我們都改步行了，既環(huán)保，又鍛煉了身體。真是兩全其美呀!
原來，媽媽給手機充電是時候，這塊電池用不完，充滿電的那一塊決不拔，現(xiàn)在媽媽都會及時的把充滿的電池拔下來。
低碳就這么簡單。不是要我們搞什么發(fā)明創(chuàng)造，也不是要我們縮衣節(jié)食。只需要一種習慣，一種利人利己的好習慣。
個人工作周計劃篇四
人在購買一樣東西時，理性思維所占的比例相對教少，大多數(shù)情況下，是由個人的感性思維所決定的，我們大都傾向與向那些自己了解的、喜歡的和信任的人做生意。所以，企業(yè)開展電話營銷所面臨的最大障礙就是“電話營銷人員如何贏得客戶的喜愛和信任?！?BR> 重點從以下幾個方面探討了一個優(yōu)秀的電話營銷人員如何取得客戶的喜愛和信任。
1.電話營銷人員聲音。
聲音就是廣大從事電話營銷人員的第二張臉。從事電話營銷工作靠的是聲音傳達信息。所以大多數(shù)企業(yè)在招聘電話營銷這個崗位時都會要求電話面試這一關，目的就是考察應試者的聲音狀況。好的聲音就像悅耳的音樂，讓客戶聽起來流連忘返，舍不得掛掉電話；而烏鴉叫一般的聲音，幾乎立即就會遭到對方的拒絕。
李老師總結(jié)了一下好的聲音特質(zhì)一般有以下幾個特征：
首先是柔和，聽起來就像觸摸絲綢一樣，又順又滑；
其次就是甜美，聽起來就像吃糖一樣，甜甜的；
最重要的一點就是帶著笑的聲音，這一招最厲害，幾乎就像狙擊手手中的步槍（一槍一個準），沒有不被帶笑的聲音擊倒的客戶。
2、電話營銷人員的禮貌。
李老師強調(diào)禮貌是一個電話營銷人員綜合素質(zhì)的外在表現(xiàn)。
從接聽電話到最后掛掉電話，這整個過程中，電話營銷人員有很多機會來展示自己的為人修養(yǎng)，很顯然，一個有修養(yǎng)懂禮貌的電話營銷人員是比較容易獲得客戶的好感的。純粹從語言表達上來說，要求電話營銷人員必須能夠習慣性地說出下面禮貌用語：
“您好，請問有什么可以幫到您？”
“非常樂意為您服務，
”
“有個問題想請教一下您。”
“謝謝您！”
“非常抱歉，讓您久等了?！?BR> 等等。
禮貌用語是一個電話營銷人員的為人修養(yǎng)外在表象，一個電話營銷人員的真正修養(yǎng)是發(fā)自內(nèi)心尊重和欣賞對方。（有更多精彩文章）。
一個是外功，一個是內(nèi)功。外功好練，內(nèi)功難修呀。
3.電話營銷人員的語言。
打個比方，電話營銷人員的知識結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗能力、綜合素質(zhì)好比土壤，那么電話營銷人員的語言就好比長在土壤上花草。
土壤肥沃，花草就能生長茂盛；土壤貧瘠，花草就長得枯萎。
一個電話營銷人員語言蒼白、了無生趣的最根本的原因就是因為他知識缺乏、經(jīng)驗能力不濟、綜合素質(zhì)低下的最直接表現(xiàn)。
作為一個電話營銷人員，如何在語言這一關來贏得客戶的喜愛呢？李向陽老師給的建議包括以下四個方面：
第一，邏輯一定要通順。
邏輯就像大海中指南針，在大海中沒有指南針，航海員就會迷失方向；電話營銷人員的語言表達沒有邏輯，前后矛盾，甚至顛三倒四，聽話得人就如墜霧里云，丈二和尚摸不著頭，倍受折磨。第二，情緒一定要飽滿。
情緒就像大廚師做菜時的各種配料，沒有好的配料，再偉大的廚師也做不出美味可口的佳肴；一個冷漠毫無熱情的電話營銷人員無疑就是冬天里過了夜的一碗冷菜，就算上了桌子，也沒有人會愿意犧牲自己的胃口去嘗一下。
第三．吐詞一定要清晰。
吐詞不清猶如大霧天在高速公路駕駛汽車，相當危險。
一個從事電話營銷工作的人員吐詞不清，毋寧說是一個錯誤，倒不說是一個災難。對于電話營銷來說，自己雖有百般嬌媚，萬分妖嬈，卻苦于自己長了個大舌頭，無法表達，這是何等痛苦；對于客戶而言，分分鐘都是金錢，魯迅早就說過浪費客戶的時間就是謀財害命，他們花了幾分鐘甚至幾十分鐘都還沒有聽明白你說的話，想象一下，那會怎樣的火冒三丈。
第四、每一通電話都要有價值。
對于客戶而言，沒有價值的電話就是騷擾電話。所以，電話營銷人員在拿起電話前，一定要事先思考，這一通電話對于客戶有什么價值，價值包括很多，如能夠解決客戶什么問題，能夠提供什么有用的信息，能夠帶給客戶什么樣的快樂等等。
個人工作周計劃篇五
本學期我園以《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》為準繩，圍繞幼兒園的工作目標，力求在后勤工作上有新的突破。
繼續(xù)做好園舍建設，創(chuàng)設優(yōu)美環(huán)境，切實為教育教學、幼兒、家長提供優(yōu)質(zhì)的服務。
1、加強學習，提高素質(zhì)，增強自信, 促進“四個學會”，即學會學習，學會做事，學會合作，學會生存。
2、勇于創(chuàng)新、善于學習、團結(jié)協(xié)作, 促進后勤工作人員學習交流、互動。
3、積極探索,用心去做，用心體會,促進各項工作有計劃、有目標，主動地開展。
1、門衛(wèi)安全工作：
1）、門衛(wèi)盡快熟悉新生與家長，堅守崗位，按時關鎖大門，繼續(xù)做好來訪者的登記與詢問。
2）、門衛(wèi)每天做好上、下班前的電器、電源、門窗等的常規(guī)檢查。
3）每天做好責任區(qū)的衛(wèi)生工作。
4）每天放學后整理操場，大廳的玩具、物品。
2、庫房管理與采購
1）購置和發(fā)放新生床上用品等。
2）做好開學前，班級衛(wèi)生用品、辦公室用品的購進與發(fā)放。
3）每月做好固定資產(chǎn)的對帳和盤存工作。
3、食堂工作
1）每天做好做好餐用具的消毒，食物的驗收，幼兒的用餐留樣及登記工作，并做好室內(nèi)外、餐廳的整潔。
2）根據(jù)幼兒飯量的大小、分餐與開餐的先后，安排分餐；注意飯菜的保溫。
3）食堂做好各種機器的安全操作，學期結(jié)束前清點各項餐用具。
4）食堂切實做好下班前的各種檢查，人離門鎖，防止外人進入。
4、保健醫(yī)生工作
1）做好新生幼兒入園前的三卡驗證工作及教職工的體檢工作。
2）每天做好幼兒入園的晨檢、體弱兒的管理工作。
3）深入班級，以總務、廚師共同制定合理的幼兒地食譜及教師食譜，力爭做到色香味全，做到干濕搭配的多樣化、合理化。
4）做好日常保健的檢查記錄工作，發(fā)現(xiàn)問題及時提出并整改。
5、保育員工作
1）做好日常的保育工作，嚴格按照幼兒園一日作息安排進行工作
2）做好班級及公共區(qū)域的衛(wèi)生工作，杜絕衛(wèi)生死角
3）用愛養(yǎng)育幼兒，堅決杜絕對幼兒進行體罰或變相體罰幼兒
6、維修工作
1）開學前認真檢查好、擺放好、幼兒活動場所各種體育器材，并維修各班級的壞床、壞椅等工作。
2）每周一認真做好活動場所大型玩具、體育器材的檢查維修工作。每天整理和檢修體育用品器材，保證體育器械的安全性。
3）每周對食堂煤氣用具、煤氣管、電器設備、門窗，進行一次全面的檢查修理。
4）每周檢查各班級和走廊、大廳及辦公場所的照明設施，發(fā)現(xiàn)問題立即維修。
5）每月初對班級與辦公場所的電器、多媒體設備等進行一次全面的檢查與維護。
6）每月檢查一次門窗，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
1、做好新生幼兒棉被、碗筷的購置
2、做好全園學用品的購置
3、做好后勤用具的添置及破損的更換
4、做好開學前的各項活動器械的檢查
5、廚房進行開學前的用氣、用電、各種電子設備的檢查
6、檢查全園的用電及各項電器
7、開學前各部門打掃園內(nèi)衛(wèi)生，杜絕衛(wèi)生死角，做到窗明幾亮
1、慶國慶活動做好后勤工作
2、班級早操區(qū)域的評比做好后勤工作
3、幼兒秋游做好后勤工作
4、組織保育員參加培訓
5、幼兒園60周年園慶做好后勤工作
1、做好11.9全園演練活動
2、迎接飲食衛(wèi)生安全檢查
1、組織后勤人員參加區(qū)廚房后勤人員培訓
2、做好婦幼保健院的年檢工作
3、做好園所各項安全檢查工作
1、完成各項總結(jié)
2、各類材料整理歸檔
3、檢查園內(nèi)各項設施設備，做好放假前的歸整工作
20xx年9月1日
個人工作周計劃篇六
做個名副其實的“低碳人”
首先公主請大家給自己做個小測驗。
出門購物，你自備購物袋了嗎?
餐廳吃飯，你拒絕一次性筷子了嗎?
洗完臉，照鏡子，你關水龍頭了嗎?
洗衣服水，你再次利用了嗎?
出門前后，你隨手關燈了嗎?
電燈電器，你換了節(jié)能型了嗎?
朋友們一定會說，這些和我沾不上邊，我們的生活富了，我有權(quán)享受。我浪費，我喜歡。但請不要得意，因為你沒有權(quán)利自私和狂妄。行為是你的自由，但地球不是你的別墅。她是人類共同的家園，共同的`母親。
下面我請大家看一組我們后生活環(huán)境的照片。
因我們不注重低碳，只顧自己方便，造成了這鋪天蓋地的塑料垃圾，這就是我們將要面臨的生活。
當你走進餐廳，享用著美味佳肴，使用著一次性餐具時，你可會想到一棵棵大樹正在因為你的無知而流血，哭泣。
當你在炎炎烈日里盡情享用著沖涼，當你洗完臉，忙著梳頭，照鏡子而不顧水龍頭百米賽跑時，你可想過，20年后，大地媽媽會因你今天的浪費而干渴，枯萎。
這不是危言聳聽，這就是我們20年后的真實生活寫照，據(jù)科學家說，如果我們再不重視低碳生活，20年將會縮短到，......
地球是我們?nèi)祟惖哪赣H，不是我們的保姆，我們沒有資格向給予自己生命的人索取更多，傷害更多。
面對這些我們需要自責，需要反思。于是我們提出“低碳”。低碳不是一句口號，不是一種虛晃。低碳需要我們行動，需要我們馬上行動。
作為一名學生，我們每天在家寫作業(yè)時演算用的紙都是正反兩面用。周末在家，電燈、電腦、空調(diào)……任何電器一旦不用了，就隨手關掉。在外面吃飯不要用一次性筷子。把紙巾換成手絹。
原來，我和媽媽上街購物買菜回家后，廚房地上總是扔著大大小小的塑料袋，低碳經(jīng)濟了，媽媽又提起了多年不用的菜籃子了。
原來，我們在家客廳總是開著很絢麗的大吊燈，現(xiàn)在我們都換成了節(jié)能燈。
原來，我們家洗衣服水用完就倒掉了，現(xiàn)在我們專門用一個大桶來盛水用，可以拖地，可以沖馬桶。
原來，去我姥姥家不到十分鐘的路程就要打車，現(xiàn)在我們都改步行了，既環(huán)保，又鍛煉了身體。真是兩全其美呀!
原來，媽媽給手機充電是時候，這塊電池用不完，充滿電的那一塊決不拔，現(xiàn)在媽媽都會及時的把充滿的電池拔下來。
低碳就這么簡單。不是要我們搞什么發(fā)明創(chuàng)造，也不是要我們縮衣節(jié)食。只需要一種習慣，一種利人利己的好習慣。
個人工作周計劃篇七
曾經(jīng)聽過一則賣豆子的故事。故事大意說猶太人十分善于創(chuàng)新，一猶太農(nóng)民在賣自己種植的豆子時，如果當天有一些豆子沒能賣出，他就把它灑進院后的地里，加一些水讓它發(fā)芽，待豆子賣結(jié)束后賣豆芽；如果豆芽不好賣，他就干脆讓它自由長大，過些時候截了上部賣豆苗；豆苗沒賣掉，他就把它移進花盆，制成盆景賣。當時聽了很有啟發(fā)，所以一直將它在內(nèi)心深處珍藏著。
時過境遷，過了多年以后，在新的崗位上回過頭來重讀這則故事時，發(fā)現(xiàn)猶太人所具備的可貴品質(zhì)，不僅在于不斷創(chuàng)新的精神，更重要的是對生活的寬心和豁達，對待困難的樂觀和坦蕩。這種樂觀和曠達，成就了一個偉大民族的盛名。
世事喧囂，物欲橫流，面對紛繁復雜的生活和與日俱增的壓力，我們這群生活在熙熙攘攘人流中的普通人，不得不辛苦忙碌輾轉(zhuǎn)奔波。本來，苦一點，累一些，都沒什么，生活就該是在平平淡淡、從從容容中流露本色。然而，面對狂飚猛進的房價、與時俱進的通脹、原地稍息的收入，我們能不心存怨言，感嘆良多？單位里有人職稱定了，工資漲了，位次升了，夙愿得償，終于喜笑顏開；而當這些好的機緣一次次與我們失之交臂擦肩而過時，我們又怎能處之泰然，安貧樂業(yè)？怎能保持神清氣閑，從容淡定，象往常一樣兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守努力工作？大多數(shù)人的答案恐怕是否定的。
生活是一把無情的鐵砧，時時鍛造人的意志和價值取向。有人在官場上披紅掛綠春風得意，有人原地立定寸步難移；有人遨游于感情的海洋左呼右擁風光無限，有人郁悶沮喪無人問津；有人生意場上財源滾滾“牛”氣沖天，有人過河無橋有車無路衣食難保；有人生活錦衣玉衾衣富足美滿，有人為生計奔波勞頓捉襟見肘；如此天上人間相差甚遠，面對得失、取舍、貧富，原本碧海無痕的我們終于也會在某一天變得不安分起來。在人生的旅途中，我們會迷惘，也會無奈，會放棄自己堅守的立場，甚至會迷失自己原來的航向。
說有兩法師對話，一問曰：“世人笑我、說我、欺我、罵我、打我、害我、輕我、賤我，以何處？”另一答曰：“只是容他、寬他、由他、怕他、恕他、讓他、躲他、不惹他，此外無他?！?BR> 簡單數(shù)語，卻藏盡許多人生智慧。事實上，不是每個人的生活都能一帆風順萬事遂心，都能逢兇化吉遇難呈祥。有些矛盾我們可以大而化小，小而化了；有些問題可以“讓三分云開霧散，退一步海闊天空”。主動交流，換位思考，就能悟出許多道理。
寬心者有一種樂觀向上的心態(tài)：對待別人，能極力褒揚別人的優(yōu)點長處，以謙恭的.姿態(tài)示人；對待自己，不過分苛求，心中歡樂總是多過憂傷，希望大于失望；處理問題，有大丈夫風范，不卿卿我我作小兒女樣，拿得起放得下；對待錢財名利，不斤斤計較，錙珠相爭，能舍功名利祿而取自我本色，棄圓滑世故留率直天真。一個寬心的人，能淡泊明志寧靜致遠，會海納百川有容乃大，知小不忍則亂大謀，曉退一步海闊天空。
寬心者展示給人的，是一種寬度，一種寬容；是美德的彰顯，修為的展現(xiàn)，操守的寫真。把寬心送給別人，是一種氣度；把寬心交給家人,是一種責任;把寬心留給自己，是一種智慧。過去人常說魯迅筆下的阿q兄難登大雅之堂，但其家傳獨門“精神勝利法”，現(xiàn)在看來也不失為化解現(xiàn)代生活諸多壓力的一劑良方，其中蘊含著許多“人難為”的與眾不同的眼光和智慧?；仡^一想，與其角逐難以企及的高度，不如且“自我滿足”一把，讓"咱家先前比你家闊多了”闊少心態(tài)先從內(nèi)心快樂起來，也能賺個笑聲朗朗心情舒暢。
許多人都能成就大事，但成就大事的機運不是能為許多人擁有。做一個普通而平凡的人，最關鍵的是用心過好屬于自己的每一個普通平凡的日子，只要每天都能不辜負東升的旭日，不辜負西下的夕陽，我想這一天就沒白過;這一天，就同樣鍍滿璀璨之光。
個人工作周計劃篇八
--------金工實習報告。
2005-5-15。
材料學院。
高分子材料科學與工程專業(yè)。
03級。
吳麗卉。
g5075號。
引語:。
金工實習是工科院校大多數(shù)專業(yè)學生必不可少的實踐性教學環(huán)節(jié)。作為高分子材料科學和工程專業(yè)的學生，我們當然不可避免地要經(jīng)過這一環(huán)節(jié)。是苦是樂？是喜是憂？是有趣還是無聊？個中滋味，只有金工實習過的同學才能體味出來。
說句心里話,金工實習讓我感慨頗多。當期待新奇變成了現(xiàn)在的習以為常時，對車床.電焊.氣焊的那些恐懼在親自實踐了以后也蕩然無存。中心的老師既和藹又嚴格，說起話來很和氣還會開玩笑，但講到理論知識和安全教育卻毫不含糊，認認真真，仔仔細細，還有讓人提心吊膽的課堂提問，還好，大多數(shù)同學課聽得都很認真，在操作時都有按照老師說的去做。往往老師講和示范時，覺得挺簡單的，一旦自己親手操作起來才發(fā)現(xiàn)并沒想象中那么容易。還好，每個小組都配有指導老師，如有疑難盡可隨時發(fā)問，老師總是耐心解答。工作時老師就在不遠處，適時給我們提供一些指導,操作起來特別有安全感.
在金工實習的兩個星期里,我們體會了一把規(guī)律的工作制.我想說，金工實習不僅讓我學會了很多課堂上無法學到的知識，還讓我對自己，對學習有了重新的思考和認識。在實習之后,我才深深地體會到在工廠里工作是一件多么不容易的事，工人要熟悉機器的每個操作步驟，要牢記每個注意事項，時時精力集中，一不小心就可能發(fā)生事故,有生命危險。作為一個工科的學生,我深深的體會到了我們身上的責任和義務.作為一個工科的學生,我們也應該了解和掌握這些技術,這樣對我們以后的學習和工作都會有很大的幫助.
實習初體驗:。
“安全！安全第一！”
這句話誰都知道，但不一定放在心上，尤其在自己對實習內(nèi)容一無所知時.所以金工實習的第一天，老師就先給我們上了一堂安全教育課。通過觀看錄像帶，我們了解了實習中同學們易犯的危險的操作動作。比如在車間里打鬧嬉戲，不經(jīng)老師的許可便私自“檢驗課本知識的正確性”，操作機床時方法、姿勢不正確，等等。還真是不看不知道，一看嚇一跳！一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。
接著，指導老師舉了很多在我們學?；騽e的高校金工實習中和一般在工廠里發(fā)生的事故，再次給我們強調(diào)了注意安全的重要性。我一聽到這些活生生的例子，就覺得心驚膽顫，頓時提高警惕――我可不想成為老師下次講課時案例的主角！
上完安全教育課，就進行第一天的實習操作了.今天的內(nèi)容是鉗工。
老實說，在進到車間之前,對“鉗工”這個詞語我只是聽過而已，當老師說要用那個鐵柱弄螺母的時候我很不理解，愚公當年移山倒還可以說是環(huán)境逼迫，我們現(xiàn)在不用先進的儀器卻要用手工弄這不純粹是和自己過不去嗎？但說歸說，干還是要干的，整個過程中讓我苦不堪言，因為一點技術含量都沒有，一句話，磨完就鋸吧,鋸完就再接著磨吧,！
但想想老人家也不容易，我們這些年輕人弄了一天后都快要瘋了.尤其是我們女孩子,力氣不大,往往男生磨一兩下,我們就要磨好幾下才能有那個效果,鋸時又要比他們鋸的時間長好多.一天做下來,真覺得累得不行,而且進度慢好多,緊趕慢趕,一個螺母弄得總算弄得像個樣子了，我捏著還殘有余溫的鐵塊，有種說不出來的幸福感.心里也充滿了酸楚,要是我們國家的螺母都這樣做出來的話,工業(yè)真的沒有發(fā)展了,幸好有了機器!不然像我們做的”廢品”怎么可以用到生產(chǎn)中呢?可惜的是螺母還算有點分量,本來打算做成鏈墜掛在脖子上炫耀一下的,無奈只好放進抽屜里好好保存,等到可以想當年的年紀拿出來好好回憶吧!
有機器的日子:。
在經(jīng)過了第一天的純手工操作后,后面的日子我們就覺得輕松好多了.用“戰(zhàn)友”的話說就是:看到機器就不怕了!但是第二天的車工我們也不敢掉以輕心,畢竟那臺機器還是有危險的,我們還是很愛惜自己的身體的.車工是教我們用手工去操作機器,是先前的年代的事情.不過那時對工人的要求實在太高,沒有經(jīng)驗的積累是很難達到一定的水平.
可能面對電腦時,我們才感覺到了我們這個時代帶來的很多便捷.不過,在數(shù)車,數(shù)銑,線切割等等這些通過電腦操作機器的幾天實習中,我深深地感到學習能力的重要性.每個機器所使用的操作程序都不一樣,而且我們之前都沒有接觸過,這就對我們提出了很高的要求:要在一天的實習中能夠比較好地掌握一種軟件的使用.雖然我們平時接觸電腦的機會很多,很多同學也是這方面的高手,但是要通過一種程序語言來操作機器,進行一些工件的實際加工,對于我們而言,完全是陌生的.在那幾天的實習當中,我真恨不得自己再聰明一點.不過很有成就感的是,通過自己的學習和努力,我能夠順利地把程序編好,然后根據(jù)老師的指示輸入到機器中,然后把工件加工好.當看到自己電腦里的圖像在機器的加工下變成實際的`工件時,那種感覺真的太爽啦!
從鉗工到車工,再到數(shù)控車床,數(shù)控銑床,我們一步一步經(jīng)歷了從手工制作到手工操作機床,從手工操作到電腦控制機床的發(fā)展過程.在這段的實習體驗中,我們似乎從頭開始,了解了工科制作的發(fā)展過程,了解了工件制作從難到簡的發(fā)展,更促使我們好好學習,不斷地去改進工藝,讓我們的工人師傅越來越輕松,他們的工作技術含量也會越來越高!
超越自我:。
在實習這么多天,就連師傅說的最危險的車工面前我也沒有退卻過.但是到了倒數(shù)第二天的電焊氣焊時,我的心里打起了小鼓.畏怯的情緒隨著師傅的講解悄悄地滋長了起來.
早上是電焊,一到車間,老師就要求我們把軍服穿好,然后拿好防護的面具和帶好手套和護腳之類的.那種氣氛一下就嚴肅起來了,我心里咯噔了一下,難道焊接真的像爸爸說的那么危險嗎?后來雖然老師很詳細地講解了工作的原理和注意事項,并且跟我們講了好多關于設備安全之類的話,比如說電壓其實是很低的,對人體是很安全之類的東西來排解我們心中的畏怯情緒.但是我還是比較怕,可能太先入為主地判定焊接太危險了吧.
幸好我們是三人一個小組的,同組的男生都比較照顧我,他們自己先體驗了一下,然后跟我講感受,鼓勵我去操作.在經(jīng)過一次一次的練習后,我終于放下了心中的負擔.在后來的作業(yè)完成中,還完成得很不錯,受到了老師的表揚.這足以讓我可以好好自豪一陣子了!
心中的怯喜還沒有減退,下午又遇到了同樣的心里障礙.氣焊給我們的感覺更危險了.雖然老師給我們很詳細地講了很多操作步驟和注意事項,但是接連在幾個先嘗試的同學都出了點小小的插曲后,我心里更害怕了,甚至都不敢走近操作臺,尤其在聽到很多的鳴聲時.
后來在師傅的鼓勵和在旁指導下,我還是硬著頭皮試著操作了一回.第一次的嘗試比較成功,然后又在同學的鼓勵下試著練習,慢慢地對設備的掌握了,心里的畏怯情緒就逐漸消失了.最后的作業(yè)雖然完成得不是很理想,但是我還是自己獨立地操作和認真地完成了.
這天的實習讓我克服了心里的障礙,讓我明白到只要掌握了知識和技術,沒有什么可怕的.預先的畏怯是很可笑的,在以后的學習和工作中,這個經(jīng)驗將不斷提醒我.
感悟收獲:。
我是一個挺害怕寫總結(jié)的人，很多的感覺和收獲我都在上文說了，實習的機會不是每個人都有的，也不是人人都有這么許多經(jīng)歷了，我不知道自己是不是真的在這次實習中收獲倒什么具體的技術或其他什么的東西，但至少我多了一種精神，一種努力的決心，一種堅持的信念，一種合作的意識，我相信，這個也是老師最想通過實習來傳達給我們的信息吧！
謝謝這么多指導我們實習的老師,你們的工作態(tài)度和你們對自己事業(yè)熱愛的那份感情讓我深深地觸動.在往后的學習和工作中,我將以你們?yōu)榘駱?好好努力!
個人工作周計劃篇九
作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力。今天本站小編給大家為您整理了銷售個人工作周總結(jié)與計劃，希望對大家有所幫助。
絕大多數(shù)的業(yè)務員都有這樣的錯誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務員。
工作總結(jié)。
不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表(例如：訪問日報表、訪問計劃表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費記錄等)與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關系。這是最錯誤的觀念。事實上這些記錄表有它的目的與價值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改進你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。
譬如，打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施有效的實驗。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當，以及有沒有對某些準顧客加強訪問次數(shù)等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。
下面是負責數(shù)個地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表，就能明確掌握他在推銷活動上的弱點。
星期一二三四五合計訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客注意力的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機會的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，可以說是時間上的大浪費。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準顧客(接觸前的準備不足，就會發(fā)生這種現(xiàn)象)。
基礎數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機會的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎數(shù)據(jù)。
實驗策略：談判話術采用什么策略、逼定話術采用什么策略，一個試驗階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
階段總結(jié)：總結(jié)一個階段的實驗結(jié)果，為下一階段的實驗做計劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務員工作總結(jié)才能真正起到效果。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
平時公司上門業(yè)務的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;。
3確度，仔細審核;。
4物的及時處理;。
5的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
6每一件事情，堅持再堅持!
最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。
1的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
2回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)。
3購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們追求高品質(zhì)的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
4應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
5門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6及派車問題。
7品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!
時間過的也很快，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了。總體來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡銷售相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡聊天也算是銷售吧，qq聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡銷售的一種。因為銷售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調(diào)整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么?？吹剿谋砬?，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個產(chǎn)品感興趣，是不是購買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當然會有更多的收獲。
個人工作周計劃篇十
根據(jù)新的課程標準的要求及新的教學理念，本學期的藝術(音樂)教學要強調(diào)以學生發(fā)展為本，更新思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，實現(xiàn)師生交往互動，師生、生生與課本之間的交流對話，形成學生在教師的引導下自主學習、探究學習、合作學習的氛圍。注重體現(xiàn)學生進行知識與能力、過程和方法、情感態(tài)度與價值觀的教育。
有興趣就容易接受外界新鮮的事物，形成開放系統(tǒng)，這樣就能抗拒外界干擾，提高接受效率。學生學習音樂的興趣，是音樂教學的內(nèi)驅(qū)力，是創(chuàng)造一個歡樂和光明的音樂教學環(huán)境的主要途徑之一。因此，我要積極的，創(chuàng)造性的開展音樂教學活動，讓課堂教學變成激發(fā)學習興趣的催化劑，變成激活學生想象力的及時雨。
采用聽唱的教學方法，讓學生完整的欣賞樂曲，合理的安排范唱，首先根據(jù)歌曲的難易程度決定范唱的次數(shù)和時機，在一般情況下，第一次范唱可以放在分析歌曲之后，這時學生對歌曲有了初步的了解，教師有表情的為學生進行范唱有助于學生理解音樂，另外在處理歌曲時，教師也可以為學生再范唱，用來幫助學生進一步受到啟發(fā)達到更好的學習歌曲的目的。
1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復備工作，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結(jié)合。
2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。
3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。
4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動學生的積極性。并使他們最大限度地學到知識，掌握技能；并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學生的團結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合，響應新課標要求。
6、多看多聽其他學校的課程，在本校多實施，使學生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗。
根據(jù)新的課程標準的要求及新的教學理念，本學期的藝術(音樂)教學要強調(diào)以學生發(fā)展為本，更新思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，實現(xiàn)師生交往互動，師生、生生與課本之間的交流對話，形成學生在教師的引導下自主學習、探究學習、合作學習的氛圍。注重體現(xiàn)學生進行知識與能力、過程和方法、情感態(tài)度與價值觀的教育。
有興趣就容易接受外界新鮮的事物，形成開放系統(tǒng)，這樣就能抗拒外界干擾，提高接受效率。學生學習音樂的興趣，是音樂教學的內(nèi)驅(qū)力，是創(chuàng)造一個歡樂和光明的音樂教學環(huán)境的主要途徑之一。因此，我要積極的，創(chuàng)造性的開展音樂教學活動，讓課堂教學變成激發(fā)學習興趣的催化劑，變成激活學生想象力的及時雨。
，采用聽唱的教學方法，讓學生完整的欣賞樂曲，合理的安排范唱，首先根據(jù)歌曲的難易程度決定范唱的次數(shù)和時機，在一般情況下，第一次范唱可以放在分析歌曲之后，這時學生對歌曲有了初步的了解，教師有表情的為學生進行范唱有助于學生理解音樂，另外在處理歌曲時，教師也可以為學生再范唱，用來幫助學生進一步受到啟發(fā)達到更好的學習歌曲的目的。
1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復備工作，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結(jié)合。
2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。
3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。
4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動學生的積極性。并使他們最大限度地學到知識，掌握技能；并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學生的團結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合，響應新課標要求。
6、多看多聽其他學校的課程，在本校多實施，使學生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗。
20xx年五年級音樂教學計劃介紹音樂教學計劃,五年級音樂教學計劃相關的知識，內(nèi)容簡介：根據(jù)新的課程標準的要求及新的教學理念，本學期的藝術(音樂)教學要強調(diào)以學生發(fā)展為本，更新思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，實現(xiàn)師生交往互動，師生、生生與課本之間的交流對話，形成學生在教師的引導下自主學習、探究學習、合作學習的氛圍。注重體現(xiàn)學生進行知識與能力。
個人工作周計劃篇十一
為深入推進城鄉(xiāng)居民收入提升行動，大武口區(qū)以網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)培訓為突破口，成功舉辦首期網(wǎng)絡直播帶貨培訓班，幫助廣大創(chuàng)業(yè)者拓寬增收渠道。
培訓對象為有意愿于網(wǎng)絡直播創(chuàng)業(yè)，拓展線上線下、借助快手、抖音等網(wǎng)絡直播平臺銷售的創(chuàng)業(yè)者為主要目標。首期班學員有大武口區(qū)弘匠手工食品創(chuàng)始人、石嘴山奇石山文化旅游景區(qū)工作人員、以宣傳傳統(tǒng)文化的養(yǎng)正文化傳媒等大武口區(qū)文旅、美食小吃、文化傳媒等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者為主。課程內(nèi)容主要圍繞搭建直播平臺、短視頻的拍攝、剪輯、產(chǎn)品賣點提煉、直播實訓等開展，手把手教會創(chuàng)業(yè)者變身網(wǎng)絡主播，課時為7天，30人/班，培訓內(nèi)容側(cè)重“直播電商”方向的實操。每班組成學習小組群,分為5個學習互助小組，每組設學習組長一名,直播課程后,學員按照講師發(fā)布的學習任務,在小組內(nèi)討論并完成任務。各小組開展競賽，紛紛曬出直播帶貨成績單數(shù)、金額。
培訓期間恰逢中秋佳節(jié)，但也絲毫未影響學員的學習熱情，大家坦言，對自己感興趣的東西，學習是一種樂趣，課下，趁晚上有時間直播課老師還深入學員的店面進行現(xiàn)場指導實操，學員們認真學習的勁頭也互相感染，彼此之間互相鼓勁，紛紛表示此次培訓班受益匪淺。
通過前期摸底，大武口區(qū)網(wǎng)絡直播帶貨培訓需求旺盛，1期班遠遠滿足不了，我局計劃再開2期，也歡迎廣大有意愿網(wǎng)絡直播帶貨培訓的創(chuàng)業(yè)者們踴躍報名參加！
直播運營的工作周報總結(jié)直播帶貨已成電商發(fā)展新風口，為了培育網(wǎng)絡直播人才，進一步拓展農(nóng)特產(chǎn)品營銷渠道，讓更多企業(yè)和商家搭上網(wǎng)絡直播經(jīng)濟快車。
7月23日至25日，由延長縣電子商務公共服務中心聘請明靜、徐超兩位專業(yè)講師，對全縣電商企業(yè)、合作社、建檔立卡貧困戶、創(chuàng)業(yè)個人、服務站負責人等從業(yè)人員進行為期3天的網(wǎng)絡直播帶貨技能培訓。
明靜講師講解了農(nóng)副產(chǎn)品賬號人設打造，如何拍攝優(yōu)質(zhì)作品及手機剪輯軟件教學，小店開通、商家號優(yōu)勢解析，第三方平臺解析、小店商品類目及售賣方法，快手小店的手機端操作等內(nèi)容。
明靜：微商千人團隊聯(lián)合創(chuàng)始人，直播短視頻拍攝剪輯實戰(zhàn)專家。
徐超講師講解了新人漲粉的方法及作品推廣技巧，熱門作品的.六要素，直播準備商品價格體系設計，直播間賣貨的20種方法，直播腳本、直播復盤等內(nèi)容。
徐超：培訓優(yōu)秀電商主播3000余人，直播短視頻電商實戰(zhàn)專家。
本次培訓講師們運用專業(yè)的直播及短視頻帶貨技能，以實戰(zhàn)演練的方式授課，學員們以分組形式，跟隨老師們的課程安排完成了短視頻拍攝剪輯制作，直播實戰(zhàn)演練等。
各組間相互學習，相互促進，在一個半小時的直播實戰(zhàn)演練中實時下單量40余件，不僅鼓舞了學員們的士氣和積極性，也為后續(xù)的直播帶貨奠定了良好的基礎和開端。
直播演練結(jié)束后，培訓老師及工作人員根據(jù)各組的實戰(zhàn)成績進行排名并分別給予了現(xiàn)金獎勵，活躍了學員們的學習積極性，同時也營造了良好的發(fā)展氛圍。
個人工作周計劃篇十二
光陰如梭，20xx年第一季度的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望” 。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任?！皠諏?、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：
其一、年初至今，財務部整個條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理。
其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的'業(yè)務培訓。
其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色。
其四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通。
其五、工作思路上沒有創(chuàng)新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠。
以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家、理好財，更好地服務企業(yè)”是我財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!
個人工作周計劃篇十三
全心全意為學生服務，做一個好老師宗旨，認真執(zhí)行《教師職業(yè)道德規(guī)范》的各項要求，努力提高個人素質(zhì)和教學水平，努力完成學校交給的各項任務。
1、樹立理想信念，做到“經(jīng)師”和“人師”的統(tǒng)一，既要精于“授業(yè)”、“解惑”，更要以“傳道”為責任和使命。
2、刻苦鉆研業(yè)務，提高基本素質(zhì)，以扎實的知識功底、過硬的教學能力、勤勉的教學態(tài)度、科學的教學方法贏得學生的好評。
3、待學生要有一顆博愛之心，以誠相待，以自己的真情去感動學生。
堅持政治學習放在自己的工作首位，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。領悟黨的方針政策，關注教育發(fā)展的形勢，當好學生的追夢人和圓夢人，注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的教師。要關心學生的學習、生活，做學生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
1、精通自己的學科，具有扎實而淵博的知識。馬可連不僅要熟悉所教教材的基本內(nèi)容，形成完整的知識體系，還要加強業(yè)務進修和廣泛的學習，跟蹤學科學術動態(tài)，了解新觀點，掌握新信息，不斷更新知識，站在學科的前沿，由經(jīng)驗型到科研型的轉(zhuǎn)化。
2、既要有廣博的知識，又要通曉基本的社會學科、自然學科等方面的知識，做到博學多才。實施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，教師的博學多才是至關重要的。隨著教材的改革，相鄰學科的聯(lián)系日益加強，文理相互滲透，因此，注重與其他學科的溝通，形成“大教學觀”，為學生創(chuàng)設開放的教學情景，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和能力。教師的知識越淵博，越能啟迪學生的創(chuàng)新思維。
3、提高教育科學理論修養(yǎng)。蘇霍姆林斯基說：“教師不懂心理學，這就如同一個心臟專業(yè)醫(yī)生不了解心臟的構(gòu)造。”科學的教學需要科學理論的指導，教師要較好的實施素質(zhì)教育，必須掌握教育學、心理學和學科教學法等基本知識。教師不僅知道教什么，還要知道怎樣教和為什么選擇這樣教，用科學的理論去指導自己的教學。
4、向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗，活學活用到教學中來。甚至要不恥下問，深入學生，體會他們的學習認識和接受能力，從而更好的服務于教學。
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其的效用。注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，重點備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)專業(yè)特色，用內(nèi)容代替老師的指令，求知欲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于歡快氛圍中。讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、解決枯燥的教學于快樂之中、充分地調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習，做到課前反思、課中反思、課后反思。
1、平時積極開展個人間的合作研討，交流教學經(jīng)驗，討論教學問題，努力提高備課、上課質(zhì)量。
2、積極參加集體備課活動，于教師相互切磋教藝，資源共享。
3、教研活動是教師提高專業(yè)化水平的重要途徑。學習、培訓：參加專家講座、向優(yōu)秀教師學習、互動式討論、自主學習、參與式學習、自我反思等。
以上四個方面就是我20xx年的個人工作計劃，希望各位領導，各位同仁批評指正，并加以監(jiān)督。
個人工作周計劃篇十四
時光飛逝，歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼間 一周的工作已接近尾聲，在這短暫而忙碌的一周里，我 們?nèi)w保潔員始終保持艱苦奮斗的工作作風和默默奉獻的精神，為 xx 的保潔工作取得了較 好的成績， 使保潔任務劃上了圓滿的句號。 下面是本周物業(yè)保潔的總結(jié)匯報如下：
1、加強政治學習，統(tǒng)一思想認識，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設和發(fā)展服務的意識。將開發(fā)區(qū)的新形勢、新發(fā)展、新變化傳達給個職工，激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強職工業(yè)務技能培訓。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員(保安)、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業(yè)管理知識、專業(yè)技能訓練，定期進行消防知識培訓;對駕駛員定期進行安全思想教育。
3、繼續(xù)在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內(nèi)部的'所有事務，部門負責人對公司經(jīng)理負責。
1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作。監(jiān)管科于20xx年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領導對監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結(jié)考核情況報辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。
2)對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革。推行承包責任制，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環(huán)衛(wèi)工作。同時計劃分路段進行承包，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊)實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權(quán)、利，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任;對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺;強化服務功能，提高服務水平，加大對企事業(yè)單位的服務力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。
3)辦公室加強內(nèi)部管理，對公司各部門勞動紀律及業(yè)績的監(jiān)督考核;負責倉庫、汽車等事項的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結(jié)并制定下月工作計劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領導簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統(tǒng)一安排。
個人工作周計劃篇十五
本周工作重點：
1、重新選拔班干部
2、重新排值日生
3、家訪
4、重溫九個學會
利用周六，我和謝老師家訪了兩個學生，在今天的家訪當中，我從沒有過像今天這樣的心情沉重。第一感覺就是家長只重視學生的成績，多不去重視學生的各方面發(fā)展。我心里真的感覺家長為什么只看重學生的學習成績呢？誠然，學生的成績固然十分重要，但也不是一味的用其成績?nèi)ピu價其孩子的能力啊。家長們啊，其孩子需要我們?nèi)リP愛，需要我們?nèi)ズ亲o，更需要我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)。家長的心情，我們老師是非常理解的，但是，如今的家長的教育認識也要進一步提高。
個人工作周計劃篇十六
為了持續(xù)規(guī)范客服人員的服務行為與標準，明確各崗位服務操作流程及要點，提高基層項目客服部整體服務質(zhì)量水平，在品質(zhì)部的`組織下，20xx年6月3日，客服專業(yè)委員會對各項目客服主管(班長)在公司機關會議室實施技能培訓。
本次培訓內(nèi)容圍繞《客服部崗位操作指南》ppt展開，包括“客服主管工作要點”、“服務中心前臺操作要點”、“大堂前臺服務操作要點”、“領導層前臺服務操作要點”、“樓管員服務操作要點”、“會議服務操作要點”、“客服人員儀容儀表基本要求”與“客服人員服務禮儀與禮貌用語”八個部分，以文字、表格、流程圖、照片等形式全面地闡述各崗位流程重點及要點。
在培訓過程中，客服專委會成員張迎、劉明芳、胡蘇認真、詳細地講述《客服部崗位操作指南》，重點示范服務基本姿勢與禮儀，分享各自的實際經(jīng)驗;各項目客服人員學習態(tài)度虛心，積極、主動參與問題討論，踴躍介紹崗位現(xiàn)場好的服務方法與管理思路。
培訓結(jié)束前，我們完成了這次培訓的筆試考核。通過對卷面的打分，11人分數(shù)達到80分以上(80分為合格)，合格率為84.6%。
2、黃石、黃岡區(qū)域項目路程較遠，客服主管未報名參加本次培訓;
3、少數(shù)項目因培訓當天客服人員需參加現(xiàn)場重要會議或活動，報名后請假，未能前來參加培訓。
四、今后的工作建議
3、客服專委們對項目實施品質(zhì)檢查時，繼續(xù)驗證客服崗位人員掌握《客服部崗位操作指南》中各崗位操作要點、儀容儀表基本要求、服務禮儀與禮貌用語等情況。
個人工作周計劃篇十七
主要工作
一
3月5日——3月11日
調(diào)整課表，課表編制審核。
教學安全檢查，報送安全檢查材料。
20xx屆?？粕?、本科生實習工作開始。
二
3月12日——3月18日
各系部報送教學進度表。
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)論文（設計）工作開始。
全校通識選修課、教師教育選修課開課。
三
3月19日——3月25日
教學督導工作開始。
學期初補、緩考工作開始。
全國公共計算機等級考試。
四
3月26日——4月1日
聽評課活動開始。學術講座活動開始。
20xx屆沈師大本科畢業(yè)生赴沈查閱文獻資料。
五
4月2日——4月8日
（4月8日補周五課）
高水平特色專業(yè)群建設工作開始。
20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)設計工作開始。
六
4月9日——4月15日
20xx屆專科生實習指導教師下點指導。
校內(nèi)實訓中心建設工作開始。
七
4月16日——4月22日
師范類專業(yè)認證評估迎評工作啟動。
八
4月23日——4月29日
（28日放假，自行補周四課）
評教活動開始。
內(nèi)部質(zhì)量保證體系診斷與改進工作開始。
九
4月30日——5月6日
五一換季假
十
5月7日——5月13日
教材征訂工作開始。
十一
5月14日——5月20日
中期教學檢查活動開始。期中考試。
教師代表座談會、學生代表座談會。
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)考試結(jié)束，報送成績單。
十二
5月21日——5月27日
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)論文答辯及總結(jié)工作。
下學期課表編排及學生選課工作開始。
十三
5月28日——6月3日
青年教師教學基本功大賽暨職業(yè)技能展示大賽。
十四
6月4日——6月10日
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)資格、學位資格材料審核。
師資隊伍建設工作研討開始。
十五
6月11日——6月17日
教師綜合評價活動開始。
大學英語等級考試。
十六
6月18日——6月24日
20xx屆高職實習生返校，修改畢業(yè)論文、進行實習總結(jié)。20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)論文答辯及總結(jié)。
十七
6月25日——7月1日
20xx屆師范實習生返校。20xx屆高職畢業(yè)生論文答辯。
20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)資格、學位資格材料審核。
學術講座結(jié)束。全校通識選修課、教師教育選修課結(jié)課。
十八
7月2日——7月8日
7月2日，20xx屆?？飘厴I(yè)生離校。
期末復習，考查課成績考核。
十九
7月9日——7月15日
7月9日-12日期末考試。
個人工作周計劃篇一
我是個愛做夢的人。不僅在夜里做夢,更在白天做夢。
當家人問我長大后想干什么時，我會堅定的回答：“當科學家！”而他們都大笑起來，只當是我太小，亂說罷了。
畢竟，科學家不是人人能當?shù)摹?BR> 做白日夢并不可恥，反而是值得驕傲的。吏上有多少偉人不是頂著別八的嘲笑、輕視還―直堅持自己的夢想和信念的呢?偌大的中國雖然還是―個發(fā)展中國家。屹立在世界東方的雄雞代表著我們的信念，我們的現(xiàn)在并不代表我們的未采。別人說我們不好行，但我們偏要用實際行動告訴他們一我們行！
幾百年前，腐后的清朝統(tǒng)治著中國。后來，中國在侵略者的手中被瓜分得所剩無幾。我們中國人在外國人面前抬不起頭來。但現(xiàn)在，我們可以挺起胸膛，自豪地說：“我們是中國人！“這樣的轉(zhuǎn)變，正是近百年來成千上億中國人共同努力的結(jié)果。誰會想到，當時如此落后的中國會重新崛起?當時中國人在那樣不堪的環(huán)境下做著要復興中國的夢?？隙ㄊ怯泻芏嗳顺靶Φ陌伞３靶χ袊瞬滑F(xiàn)實，嘲笑我們不自量力?？墒牵麄兌紝⑿慕菰诹私馉N燦的海洋，看清的是眼前的利益和現(xiàn)實，心是被“豬油”蒙著了。―直清醒著的人，又怎會感受到糊涂人做夢的熱血，和活力充沛?他們是被生活奴役著的.人。觀中國歷史上下五千年，從夸父追日到司馬遷嘔心瀝血編寫《史記》再到萬戶的登月之夢……這無―不體現(xiàn)著我們中國人從古時就已播種的各種夢想。而它們當中有很多都已被我們實現(xiàn)。就像百年前劫后余生的中國也逐漸壯大起來。
21世紀的中國都市繁榮昌盛，這都是夢想實現(xiàn)所帶來的美好。但隨著城市的發(fā)展，這里卻成了欲望的樂園。人們抱緊現(xiàn)在所擁有的，不去做“白日夢”，亦不敢?？倸w是少了么。這繁華的―切源于夢想與打拼，可有些人卻不知：現(xiàn)在即途中的―切是為了讓人們愈發(fā)明白起點的意義，而不是讓人們將它淡望。
現(xiàn)在，正是我們做夢的時候。即便忙于學習，但也請讓我們夢―回糊涂―四，讓我們行動起來，盡自己微薄的力量為祖國做貢獻。讓我們切身體會到做中國人的驕傲！
個人工作周計劃篇二
絕大多數(shù)的業(yè)務員都有這樣的錯誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務員工作總結(jié)，不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表(例如：訪問日報表、訪問計劃表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費記錄等，)與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關系。這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改進你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。
譬如，打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施有效的實驗。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當，以及有沒有對某些準顧客加強訪問次數(shù)等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。
下面是負責數(shù)個地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表，就能明確掌握他在推銷活動上的弱點。
星期一二三四五合計訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客注意力的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機會的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，可以說是時間上的大浪費。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準顧客(接觸前的準備不足，就會發(fā)生這種現(xiàn)象)。
基礎數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機會的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎數(shù)據(jù)。
實驗策略：談判話術采用什么策略、逼定話術采用什么策略，一個試驗階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
階段總結(jié)：總結(jié)一個階段的實驗結(jié)果，為下一階段的實驗做計劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務員工作總結(jié)才能真正起到效果。
個人工作周計劃篇三
做個名副其實的“低碳人”
首先公主請大家給自己做個小測驗。
出門購物，你自備購物袋了嗎?
餐廳吃飯，你拒絕一次性筷子了嗎?
洗完臉，照鏡子，你關水龍頭了嗎?
洗衣服水，你再次利用了嗎?
出門前后，你隨手關燈了嗎?
電燈電器，你換了節(jié)能型了嗎?
朋友們一定會說，這些和我沾不上邊，我們的生活富了，我有權(quán)享受。我浪費，我喜歡。但請不要得意，因為你沒有權(quán)利自私和狂妄。行為是你的自由，但地球不是你的別墅。她是人類共同的家園，共同的`母親。
下面我請大家看一組我們20年后生活環(huán)境的照片。
因我們不注重低碳，只顧自己方便，造成了這鋪天蓋地的塑料垃圾，這就是我們將要面臨的生活。
當你走進餐廳，享用著美味佳肴，使用著一次性餐具時，你可會想到一棵棵大樹正在因為你的無知而流血，哭泣。
當你在炎炎烈日里盡情享用著沖涼，當你洗完臉，忙著梳頭，照鏡子而不顧水龍頭百米賽跑時，你可想過，20年后，大地媽媽會因你今天的浪費而干渴，枯萎。
這不是危言聳聽，這就是我們20年后的真實生活寫照，據(jù)科學家說，如果我們再不重視低碳生活，20年將會縮短到15年，10年......
地球是我們?nèi)祟惖哪赣H，不是我們的保姆，我們沒有資格向給予自己生命的人索取更多，傷害更多。
面對這些我們需要自責，需要反思。于是我們提出“低碳”。低碳不是一句口號，不是一種虛晃。低碳需要我們行動，需要我們馬上行動。
作為一名學生，我們每天在家寫作業(yè)時演算用的紙都是正反兩面用。周末在家，電燈、電腦、空調(diào)……任何電器一旦不用了，就隨手關掉。在外面吃飯不要用一次性筷子。把紙巾換成手絹。
原來，我和媽媽上街購物買菜回家后，廚房地上總是扔著大大小小的塑料袋，低碳經(jīng)濟了，媽媽又提起了多年不用的菜籃子了。
原來，我們在家客廳總是開著很絢麗的大吊燈，現(xiàn)在我們都換成了節(jié)能燈。
原來，我們家洗衣服水用完就倒掉了，現(xiàn)在我們專門用一個大桶來盛水用，可以拖地，可以沖馬桶。
原來，去我姥姥家不到十分鐘的路程就要打車，現(xiàn)在我們都改步行了，既環(huán)保，又鍛煉了身體。真是兩全其美呀!
原來，媽媽給手機充電是時候，這塊電池用不完，充滿電的那一塊決不拔，現(xiàn)在媽媽都會及時的把充滿的電池拔下來。
低碳就這么簡單。不是要我們搞什么發(fā)明創(chuàng)造，也不是要我們縮衣節(jié)食。只需要一種習慣，一種利人利己的好習慣。
個人工作周計劃篇四
人在購買一樣東西時，理性思維所占的比例相對教少，大多數(shù)情況下，是由個人的感性思維所決定的，我們大都傾向與向那些自己了解的、喜歡的和信任的人做生意。所以，企業(yè)開展電話營銷所面臨的最大障礙就是“電話營銷人員如何贏得客戶的喜愛和信任?！?BR> 重點從以下幾個方面探討了一個優(yōu)秀的電話營銷人員如何取得客戶的喜愛和信任。
1.電話營銷人員聲音。
聲音就是廣大從事電話營銷人員的第二張臉。從事電話營銷工作靠的是聲音傳達信息。所以大多數(shù)企業(yè)在招聘電話營銷這個崗位時都會要求電話面試這一關，目的就是考察應試者的聲音狀況。好的聲音就像悅耳的音樂，讓客戶聽起來流連忘返，舍不得掛掉電話；而烏鴉叫一般的聲音，幾乎立即就會遭到對方的拒絕。
李老師總結(jié)了一下好的聲音特質(zhì)一般有以下幾個特征：
首先是柔和，聽起來就像觸摸絲綢一樣，又順又滑；
其次就是甜美，聽起來就像吃糖一樣，甜甜的；
最重要的一點就是帶著笑的聲音，這一招最厲害，幾乎就像狙擊手手中的步槍（一槍一個準），沒有不被帶笑的聲音擊倒的客戶。
2、電話營銷人員的禮貌。
李老師強調(diào)禮貌是一個電話營銷人員綜合素質(zhì)的外在表現(xiàn)。
從接聽電話到最后掛掉電話，這整個過程中，電話營銷人員有很多機會來展示自己的為人修養(yǎng)，很顯然，一個有修養(yǎng)懂禮貌的電話營銷人員是比較容易獲得客戶的好感的。純粹從語言表達上來說，要求電話營銷人員必須能夠習慣性地說出下面禮貌用語：
“您好，請問有什么可以幫到您？”
“非常樂意為您服務，
”
“有個問題想請教一下您。”
“謝謝您！”
“非常抱歉，讓您久等了?！?BR> 等等。
禮貌用語是一個電話營銷人員的為人修養(yǎng)外在表象，一個電話營銷人員的真正修養(yǎng)是發(fā)自內(nèi)心尊重和欣賞對方。（有更多精彩文章）。
一個是外功，一個是內(nèi)功。外功好練，內(nèi)功難修呀。
3.電話營銷人員的語言。
打個比方，電話營銷人員的知識結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗能力、綜合素質(zhì)好比土壤，那么電話營銷人員的語言就好比長在土壤上花草。
土壤肥沃，花草就能生長茂盛；土壤貧瘠，花草就長得枯萎。
一個電話營銷人員語言蒼白、了無生趣的最根本的原因就是因為他知識缺乏、經(jīng)驗能力不濟、綜合素質(zhì)低下的最直接表現(xiàn)。
作為一個電話營銷人員，如何在語言這一關來贏得客戶的喜愛呢？李向陽老師給的建議包括以下四個方面：
第一，邏輯一定要通順。
邏輯就像大海中指南針，在大海中沒有指南針，航海員就會迷失方向；電話營銷人員的語言表達沒有邏輯，前后矛盾，甚至顛三倒四，聽話得人就如墜霧里云，丈二和尚摸不著頭，倍受折磨。第二，情緒一定要飽滿。
情緒就像大廚師做菜時的各種配料，沒有好的配料，再偉大的廚師也做不出美味可口的佳肴；一個冷漠毫無熱情的電話營銷人員無疑就是冬天里過了夜的一碗冷菜，就算上了桌子，也沒有人會愿意犧牲自己的胃口去嘗一下。
第三．吐詞一定要清晰。
吐詞不清猶如大霧天在高速公路駕駛汽車，相當危險。
一個從事電話營銷工作的人員吐詞不清，毋寧說是一個錯誤，倒不說是一個災難。對于電話營銷來說，自己雖有百般嬌媚，萬分妖嬈，卻苦于自己長了個大舌頭，無法表達，這是何等痛苦；對于客戶而言，分分鐘都是金錢，魯迅早就說過浪費客戶的時間就是謀財害命，他們花了幾分鐘甚至幾十分鐘都還沒有聽明白你說的話，想象一下，那會怎樣的火冒三丈。
第四、每一通電話都要有價值。
對于客戶而言，沒有價值的電話就是騷擾電話。所以，電話營銷人員在拿起電話前，一定要事先思考，這一通電話對于客戶有什么價值，價值包括很多，如能夠解決客戶什么問題，能夠提供什么有用的信息，能夠帶給客戶什么樣的快樂等等。
個人工作周計劃篇五
本學期我園以《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》為準繩，圍繞幼兒園的工作目標，力求在后勤工作上有新的突破。
繼續(xù)做好園舍建設，創(chuàng)設優(yōu)美環(huán)境，切實為教育教學、幼兒、家長提供優(yōu)質(zhì)的服務。
1、加強學習，提高素質(zhì)，增強自信, 促進“四個學會”，即學會學習，學會做事，學會合作，學會生存。
2、勇于創(chuàng)新、善于學習、團結(jié)協(xié)作, 促進后勤工作人員學習交流、互動。
3、積極探索,用心去做，用心體會,促進各項工作有計劃、有目標，主動地開展。
1、門衛(wèi)安全工作：
1）、門衛(wèi)盡快熟悉新生與家長，堅守崗位，按時關鎖大門，繼續(xù)做好來訪者的登記與詢問。
2）、門衛(wèi)每天做好上、下班前的電器、電源、門窗等的常規(guī)檢查。
3）每天做好責任區(qū)的衛(wèi)生工作。
4）每天放學后整理操場，大廳的玩具、物品。
2、庫房管理與采購
1）購置和發(fā)放新生床上用品等。
2）做好開學前，班級衛(wèi)生用品、辦公室用品的購進與發(fā)放。
3）每月做好固定資產(chǎn)的對帳和盤存工作。
3、食堂工作
1）每天做好做好餐用具的消毒，食物的驗收，幼兒的用餐留樣及登記工作，并做好室內(nèi)外、餐廳的整潔。
2）根據(jù)幼兒飯量的大小、分餐與開餐的先后，安排分餐；注意飯菜的保溫。
3）食堂做好各種機器的安全操作，學期結(jié)束前清點各項餐用具。
4）食堂切實做好下班前的各種檢查，人離門鎖，防止外人進入。
4、保健醫(yī)生工作
1）做好新生幼兒入園前的三卡驗證工作及教職工的體檢工作。
2）每天做好幼兒入園的晨檢、體弱兒的管理工作。
3）深入班級，以總務、廚師共同制定合理的幼兒地食譜及教師食譜，力爭做到色香味全，做到干濕搭配的多樣化、合理化。
4）做好日常保健的檢查記錄工作，發(fā)現(xiàn)問題及時提出并整改。
5、保育員工作
1）做好日常的保育工作，嚴格按照幼兒園一日作息安排進行工作
2）做好班級及公共區(qū)域的衛(wèi)生工作，杜絕衛(wèi)生死角
3）用愛養(yǎng)育幼兒，堅決杜絕對幼兒進行體罰或變相體罰幼兒
6、維修工作
1）開學前認真檢查好、擺放好、幼兒活動場所各種體育器材，并維修各班級的壞床、壞椅等工作。
2）每周一認真做好活動場所大型玩具、體育器材的檢查維修工作。每天整理和檢修體育用品器材，保證體育器械的安全性。
3）每周對食堂煤氣用具、煤氣管、電器設備、門窗，進行一次全面的檢查修理。
4）每周檢查各班級和走廊、大廳及辦公場所的照明設施，發(fā)現(xiàn)問題立即維修。
5）每月初對班級與辦公場所的電器、多媒體設備等進行一次全面的檢查與維護。
6）每月檢查一次門窗，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
1、做好新生幼兒棉被、碗筷的購置
2、做好全園學用品的購置
3、做好后勤用具的添置及破損的更換
4、做好開學前的各項活動器械的檢查
5、廚房進行開學前的用氣、用電、各種電子設備的檢查
6、檢查全園的用電及各項電器
7、開學前各部門打掃園內(nèi)衛(wèi)生，杜絕衛(wèi)生死角，做到窗明幾亮
1、慶國慶活動做好后勤工作
2、班級早操區(qū)域的評比做好后勤工作
3、幼兒秋游做好后勤工作
4、組織保育員參加培訓
5、幼兒園60周年園慶做好后勤工作
1、做好11.9全園演練活動
2、迎接飲食衛(wèi)生安全檢查
1、組織后勤人員參加區(qū)廚房后勤人員培訓
2、做好婦幼保健院的年檢工作
3、做好園所各項安全檢查工作
1、完成各項總結(jié)
2、各類材料整理歸檔
3、檢查園內(nèi)各項設施設備，做好放假前的歸整工作
20xx年9月1日
個人工作周計劃篇六
做個名副其實的“低碳人”
首先公主請大家給自己做個小測驗。
出門購物，你自備購物袋了嗎?
餐廳吃飯，你拒絕一次性筷子了嗎?
洗完臉，照鏡子，你關水龍頭了嗎?
洗衣服水，你再次利用了嗎?
出門前后，你隨手關燈了嗎?
電燈電器，你換了節(jié)能型了嗎?
朋友們一定會說，這些和我沾不上邊，我們的生活富了，我有權(quán)享受。我浪費，我喜歡。但請不要得意，因為你沒有權(quán)利自私和狂妄。行為是你的自由，但地球不是你的別墅。她是人類共同的家園，共同的`母親。
下面我請大家看一組我們后生活環(huán)境的照片。
因我們不注重低碳，只顧自己方便，造成了這鋪天蓋地的塑料垃圾，這就是我們將要面臨的生活。
當你走進餐廳，享用著美味佳肴，使用著一次性餐具時，你可會想到一棵棵大樹正在因為你的無知而流血，哭泣。
當你在炎炎烈日里盡情享用著沖涼，當你洗完臉，忙著梳頭，照鏡子而不顧水龍頭百米賽跑時，你可想過，20年后，大地媽媽會因你今天的浪費而干渴，枯萎。
這不是危言聳聽，這就是我們20年后的真實生活寫照，據(jù)科學家說，如果我們再不重視低碳生活，20年將會縮短到，......
地球是我們?nèi)祟惖哪赣H，不是我們的保姆，我們沒有資格向給予自己生命的人索取更多，傷害更多。
面對這些我們需要自責，需要反思。于是我們提出“低碳”。低碳不是一句口號，不是一種虛晃。低碳需要我們行動，需要我們馬上行動。
作為一名學生，我們每天在家寫作業(yè)時演算用的紙都是正反兩面用。周末在家，電燈、電腦、空調(diào)……任何電器一旦不用了，就隨手關掉。在外面吃飯不要用一次性筷子。把紙巾換成手絹。
原來，我和媽媽上街購物買菜回家后，廚房地上總是扔著大大小小的塑料袋，低碳經(jīng)濟了，媽媽又提起了多年不用的菜籃子了。
原來，我們在家客廳總是開著很絢麗的大吊燈，現(xiàn)在我們都換成了節(jié)能燈。
原來，我們家洗衣服水用完就倒掉了，現(xiàn)在我們專門用一個大桶來盛水用，可以拖地，可以沖馬桶。
原來，去我姥姥家不到十分鐘的路程就要打車，現(xiàn)在我們都改步行了，既環(huán)保，又鍛煉了身體。真是兩全其美呀!
原來，媽媽給手機充電是時候，這塊電池用不完，充滿電的那一塊決不拔，現(xiàn)在媽媽都會及時的把充滿的電池拔下來。
低碳就這么簡單。不是要我們搞什么發(fā)明創(chuàng)造，也不是要我們縮衣節(jié)食。只需要一種習慣，一種利人利己的好習慣。
個人工作周計劃篇七
曾經(jīng)聽過一則賣豆子的故事。故事大意說猶太人十分善于創(chuàng)新，一猶太農(nóng)民在賣自己種植的豆子時，如果當天有一些豆子沒能賣出，他就把它灑進院后的地里，加一些水讓它發(fā)芽，待豆子賣結(jié)束后賣豆芽；如果豆芽不好賣，他就干脆讓它自由長大，過些時候截了上部賣豆苗；豆苗沒賣掉，他就把它移進花盆，制成盆景賣。當時聽了很有啟發(fā)，所以一直將它在內(nèi)心深處珍藏著。
時過境遷，過了多年以后，在新的崗位上回過頭來重讀這則故事時，發(fā)現(xiàn)猶太人所具備的可貴品質(zhì)，不僅在于不斷創(chuàng)新的精神，更重要的是對生活的寬心和豁達，對待困難的樂觀和坦蕩。這種樂觀和曠達，成就了一個偉大民族的盛名。
世事喧囂，物欲橫流，面對紛繁復雜的生活和與日俱增的壓力，我們這群生活在熙熙攘攘人流中的普通人，不得不辛苦忙碌輾轉(zhuǎn)奔波。本來，苦一點，累一些，都沒什么，生活就該是在平平淡淡、從從容容中流露本色。然而，面對狂飚猛進的房價、與時俱進的通脹、原地稍息的收入，我們能不心存怨言，感嘆良多？單位里有人職稱定了，工資漲了，位次升了，夙愿得償，終于喜笑顏開；而當這些好的機緣一次次與我們失之交臂擦肩而過時，我們又怎能處之泰然，安貧樂業(yè)？怎能保持神清氣閑，從容淡定，象往常一樣兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守努力工作？大多數(shù)人的答案恐怕是否定的。
生活是一把無情的鐵砧，時時鍛造人的意志和價值取向。有人在官場上披紅掛綠春風得意，有人原地立定寸步難移；有人遨游于感情的海洋左呼右擁風光無限，有人郁悶沮喪無人問津；有人生意場上財源滾滾“牛”氣沖天，有人過河無橋有車無路衣食難保；有人生活錦衣玉衾衣富足美滿，有人為生計奔波勞頓捉襟見肘；如此天上人間相差甚遠，面對得失、取舍、貧富，原本碧海無痕的我們終于也會在某一天變得不安分起來。在人生的旅途中，我們會迷惘，也會無奈，會放棄自己堅守的立場，甚至會迷失自己原來的航向。
說有兩法師對話，一問曰：“世人笑我、說我、欺我、罵我、打我、害我、輕我、賤我，以何處？”另一答曰：“只是容他、寬他、由他、怕他、恕他、讓他、躲他、不惹他，此外無他?！?BR> 簡單數(shù)語，卻藏盡許多人生智慧。事實上，不是每個人的生活都能一帆風順萬事遂心，都能逢兇化吉遇難呈祥。有些矛盾我們可以大而化小，小而化了；有些問題可以“讓三分云開霧散，退一步海闊天空”。主動交流，換位思考，就能悟出許多道理。
寬心者有一種樂觀向上的心態(tài)：對待別人，能極力褒揚別人的優(yōu)點長處，以謙恭的.姿態(tài)示人；對待自己，不過分苛求，心中歡樂總是多過憂傷，希望大于失望；處理問題，有大丈夫風范，不卿卿我我作小兒女樣，拿得起放得下；對待錢財名利，不斤斤計較，錙珠相爭，能舍功名利祿而取自我本色，棄圓滑世故留率直天真。一個寬心的人，能淡泊明志寧靜致遠，會海納百川有容乃大，知小不忍則亂大謀，曉退一步海闊天空。
寬心者展示給人的，是一種寬度，一種寬容；是美德的彰顯，修為的展現(xiàn)，操守的寫真。把寬心送給別人，是一種氣度；把寬心交給家人,是一種責任;把寬心留給自己，是一種智慧。過去人常說魯迅筆下的阿q兄難登大雅之堂，但其家傳獨門“精神勝利法”，現(xiàn)在看來也不失為化解現(xiàn)代生活諸多壓力的一劑良方，其中蘊含著許多“人難為”的與眾不同的眼光和智慧?；仡^一想，與其角逐難以企及的高度，不如且“自我滿足”一把，讓"咱家先前比你家闊多了”闊少心態(tài)先從內(nèi)心快樂起來，也能賺個笑聲朗朗心情舒暢。
許多人都能成就大事，但成就大事的機運不是能為許多人擁有。做一個普通而平凡的人，最關鍵的是用心過好屬于自己的每一個普通平凡的日子，只要每天都能不辜負東升的旭日，不辜負西下的夕陽，我想這一天就沒白過;這一天，就同樣鍍滿璀璨之光。
個人工作周計劃篇八
--------金工實習報告。
2005-5-15。
材料學院。
高分子材料科學與工程專業(yè)。
03級。
吳麗卉。
g5075號。
引語:。
金工實習是工科院校大多數(shù)專業(yè)學生必不可少的實踐性教學環(huán)節(jié)。作為高分子材料科學和工程專業(yè)的學生，我們當然不可避免地要經(jīng)過這一環(huán)節(jié)。是苦是樂？是喜是憂？是有趣還是無聊？個中滋味，只有金工實習過的同學才能體味出來。
說句心里話,金工實習讓我感慨頗多。當期待新奇變成了現(xiàn)在的習以為常時，對車床.電焊.氣焊的那些恐懼在親自實踐了以后也蕩然無存。中心的老師既和藹又嚴格，說起話來很和氣還會開玩笑，但講到理論知識和安全教育卻毫不含糊，認認真真，仔仔細細，還有讓人提心吊膽的課堂提問，還好，大多數(shù)同學課聽得都很認真，在操作時都有按照老師說的去做。往往老師講和示范時，覺得挺簡單的，一旦自己親手操作起來才發(fā)現(xiàn)并沒想象中那么容易。還好，每個小組都配有指導老師，如有疑難盡可隨時發(fā)問，老師總是耐心解答。工作時老師就在不遠處，適時給我們提供一些指導,操作起來特別有安全感.
在金工實習的兩個星期里,我們體會了一把規(guī)律的工作制.我想說，金工實習不僅讓我學會了很多課堂上無法學到的知識，還讓我對自己，對學習有了重新的思考和認識。在實習之后,我才深深地體會到在工廠里工作是一件多么不容易的事，工人要熟悉機器的每個操作步驟，要牢記每個注意事項，時時精力集中，一不小心就可能發(fā)生事故,有生命危險。作為一個工科的學生,我深深的體會到了我們身上的責任和義務.作為一個工科的學生,我們也應該了解和掌握這些技術,這樣對我們以后的學習和工作都會有很大的幫助.
實習初體驗:。
“安全！安全第一！”
這句話誰都知道，但不一定放在心上，尤其在自己對實習內(nèi)容一無所知時.所以金工實習的第一天，老師就先給我們上了一堂安全教育課。通過觀看錄像帶，我們了解了實習中同學們易犯的危險的操作動作。比如在車間里打鬧嬉戲，不經(jīng)老師的許可便私自“檢驗課本知識的正確性”，操作機床時方法、姿勢不正確，等等。還真是不看不知道，一看嚇一跳！一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。
接著，指導老師舉了很多在我們學?；騽e的高校金工實習中和一般在工廠里發(fā)生的事故，再次給我們強調(diào)了注意安全的重要性。我一聽到這些活生生的例子，就覺得心驚膽顫，頓時提高警惕――我可不想成為老師下次講課時案例的主角！
上完安全教育課，就進行第一天的實習操作了.今天的內(nèi)容是鉗工。
老實說，在進到車間之前,對“鉗工”這個詞語我只是聽過而已，當老師說要用那個鐵柱弄螺母的時候我很不理解，愚公當年移山倒還可以說是環(huán)境逼迫，我們現(xiàn)在不用先進的儀器卻要用手工弄這不純粹是和自己過不去嗎？但說歸說，干還是要干的，整個過程中讓我苦不堪言，因為一點技術含量都沒有，一句話，磨完就鋸吧,鋸完就再接著磨吧,！
但想想老人家也不容易，我們這些年輕人弄了一天后都快要瘋了.尤其是我們女孩子,力氣不大,往往男生磨一兩下,我們就要磨好幾下才能有那個效果,鋸時又要比他們鋸的時間長好多.一天做下來,真覺得累得不行,而且進度慢好多,緊趕慢趕,一個螺母弄得總算弄得像個樣子了，我捏著還殘有余溫的鐵塊，有種說不出來的幸福感.心里也充滿了酸楚,要是我們國家的螺母都這樣做出來的話,工業(yè)真的沒有發(fā)展了,幸好有了機器!不然像我們做的”廢品”怎么可以用到生產(chǎn)中呢?可惜的是螺母還算有點分量,本來打算做成鏈墜掛在脖子上炫耀一下的,無奈只好放進抽屜里好好保存,等到可以想當年的年紀拿出來好好回憶吧!
有機器的日子:。
在經(jīng)過了第一天的純手工操作后,后面的日子我們就覺得輕松好多了.用“戰(zhàn)友”的話說就是:看到機器就不怕了!但是第二天的車工我們也不敢掉以輕心,畢竟那臺機器還是有危險的,我們還是很愛惜自己的身體的.車工是教我們用手工去操作機器,是先前的年代的事情.不過那時對工人的要求實在太高,沒有經(jīng)驗的積累是很難達到一定的水平.
可能面對電腦時,我們才感覺到了我們這個時代帶來的很多便捷.不過,在數(shù)車,數(shù)銑,線切割等等這些通過電腦操作機器的幾天實習中,我深深地感到學習能力的重要性.每個機器所使用的操作程序都不一樣,而且我們之前都沒有接觸過,這就對我們提出了很高的要求:要在一天的實習中能夠比較好地掌握一種軟件的使用.雖然我們平時接觸電腦的機會很多,很多同學也是這方面的高手,但是要通過一種程序語言來操作機器,進行一些工件的實際加工,對于我們而言,完全是陌生的.在那幾天的實習當中,我真恨不得自己再聰明一點.不過很有成就感的是,通過自己的學習和努力,我能夠順利地把程序編好,然后根據(jù)老師的指示輸入到機器中,然后把工件加工好.當看到自己電腦里的圖像在機器的加工下變成實際的`工件時,那種感覺真的太爽啦!
從鉗工到車工,再到數(shù)控車床,數(shù)控銑床,我們一步一步經(jīng)歷了從手工制作到手工操作機床,從手工操作到電腦控制機床的發(fā)展過程.在這段的實習體驗中,我們似乎從頭開始,了解了工科制作的發(fā)展過程,了解了工件制作從難到簡的發(fā)展,更促使我們好好學習,不斷地去改進工藝,讓我們的工人師傅越來越輕松,他們的工作技術含量也會越來越高!
超越自我:。
在實習這么多天,就連師傅說的最危險的車工面前我也沒有退卻過.但是到了倒數(shù)第二天的電焊氣焊時,我的心里打起了小鼓.畏怯的情緒隨著師傅的講解悄悄地滋長了起來.
早上是電焊,一到車間,老師就要求我們把軍服穿好,然后拿好防護的面具和帶好手套和護腳之類的.那種氣氛一下就嚴肅起來了,我心里咯噔了一下,難道焊接真的像爸爸說的那么危險嗎?后來雖然老師很詳細地講解了工作的原理和注意事項,并且跟我們講了好多關于設備安全之類的話,比如說電壓其實是很低的,對人體是很安全之類的東西來排解我們心中的畏怯情緒.但是我還是比較怕,可能太先入為主地判定焊接太危險了吧.
幸好我們是三人一個小組的,同組的男生都比較照顧我,他們自己先體驗了一下,然后跟我講感受,鼓勵我去操作.在經(jīng)過一次一次的練習后,我終于放下了心中的負擔.在后來的作業(yè)完成中,還完成得很不錯,受到了老師的表揚.這足以讓我可以好好自豪一陣子了!
心中的怯喜還沒有減退,下午又遇到了同樣的心里障礙.氣焊給我們的感覺更危險了.雖然老師給我們很詳細地講了很多操作步驟和注意事項,但是接連在幾個先嘗試的同學都出了點小小的插曲后,我心里更害怕了,甚至都不敢走近操作臺,尤其在聽到很多的鳴聲時.
后來在師傅的鼓勵和在旁指導下,我還是硬著頭皮試著操作了一回.第一次的嘗試比較成功,然后又在同學的鼓勵下試著練習,慢慢地對設備的掌握了,心里的畏怯情緒就逐漸消失了.最后的作業(yè)雖然完成得不是很理想,但是我還是自己獨立地操作和認真地完成了.
這天的實習讓我克服了心里的障礙,讓我明白到只要掌握了知識和技術,沒有什么可怕的.預先的畏怯是很可笑的,在以后的學習和工作中,這個經(jīng)驗將不斷提醒我.
感悟收獲:。
我是一個挺害怕寫總結(jié)的人，很多的感覺和收獲我都在上文說了，實習的機會不是每個人都有的，也不是人人都有這么許多經(jīng)歷了，我不知道自己是不是真的在這次實習中收獲倒什么具體的技術或其他什么的東西，但至少我多了一種精神，一種努力的決心，一種堅持的信念，一種合作的意識，我相信，這個也是老師最想通過實習來傳達給我們的信息吧！
謝謝這么多指導我們實習的老師,你們的工作態(tài)度和你們對自己事業(yè)熱愛的那份感情讓我深深地觸動.在往后的學習和工作中,我將以你們?yōu)榘駱?好好努力!
個人工作周計劃篇九
作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力。今天本站小編給大家為您整理了銷售個人工作周總結(jié)與計劃，希望對大家有所幫助。
絕大多數(shù)的業(yè)務員都有這樣的錯誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務員。
工作總結(jié)。
不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表(例如：訪問日報表、訪問計劃表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費記錄等)與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關系。這是最錯誤的觀念。事實上這些記錄表有它的目的與價值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改進你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。
譬如，打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施有效的實驗。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當，以及有沒有對某些準顧客加強訪問次數(shù)等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。
下面是負責數(shù)個地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表，就能明確掌握他在推銷活動上的弱點。
星期一二三四五合計訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客注意力的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機會的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，可以說是時間上的大浪費。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準顧客(接觸前的準備不足，就會發(fā)生這種現(xiàn)象)。
基礎數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機會的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎數(shù)據(jù)。
實驗策略：談判話術采用什么策略、逼定話術采用什么策略，一個試驗階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
階段總結(jié)：總結(jié)一個階段的實驗結(jié)果，為下一階段的實驗做計劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務員工作總結(jié)才能真正起到效果。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
平時公司上門業(yè)務的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;。
3確度，仔細審核;。
4物的及時處理;。
5的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
6每一件事情，堅持再堅持!
最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。
1的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
2回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)。
3購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們追求高品質(zhì)的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
4應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
5門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6及派車問題。
7品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!
時間過的也很快，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了。總體來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡銷售相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡聊天也算是銷售吧，qq聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡銷售的一種。因為銷售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調(diào)整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么?？吹剿谋砬?，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個產(chǎn)品感興趣，是不是購買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當然會有更多的收獲。
個人工作周計劃篇十
根據(jù)新的課程標準的要求及新的教學理念，本學期的藝術(音樂)教學要強調(diào)以學生發(fā)展為本，更新思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，實現(xiàn)師生交往互動，師生、生生與課本之間的交流對話，形成學生在教師的引導下自主學習、探究學習、合作學習的氛圍。注重體現(xiàn)學生進行知識與能力、過程和方法、情感態(tài)度與價值觀的教育。
有興趣就容易接受外界新鮮的事物，形成開放系統(tǒng)，這樣就能抗拒外界干擾，提高接受效率。學生學習音樂的興趣，是音樂教學的內(nèi)驅(qū)力，是創(chuàng)造一個歡樂和光明的音樂教學環(huán)境的主要途徑之一。因此，我要積極的，創(chuàng)造性的開展音樂教學活動，讓課堂教學變成激發(fā)學習興趣的催化劑，變成激活學生想象力的及時雨。
采用聽唱的教學方法，讓學生完整的欣賞樂曲，合理的安排范唱，首先根據(jù)歌曲的難易程度決定范唱的次數(shù)和時機，在一般情況下，第一次范唱可以放在分析歌曲之后，這時學生對歌曲有了初步的了解，教師有表情的為學生進行范唱有助于學生理解音樂，另外在處理歌曲時，教師也可以為學生再范唱，用來幫助學生進一步受到啟發(fā)達到更好的學習歌曲的目的。
1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復備工作，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結(jié)合。
2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。
3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。
4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動學生的積極性。并使他們最大限度地學到知識，掌握技能；并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學生的團結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合，響應新課標要求。
6、多看多聽其他學校的課程，在本校多實施，使學生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗。
根據(jù)新的課程標準的要求及新的教學理念，本學期的藝術(音樂)教學要強調(diào)以學生發(fā)展為本，更新思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，實現(xiàn)師生交往互動，師生、生生與課本之間的交流對話，形成學生在教師的引導下自主學習、探究學習、合作學習的氛圍。注重體現(xiàn)學生進行知識與能力、過程和方法、情感態(tài)度與價值觀的教育。
有興趣就容易接受外界新鮮的事物，形成開放系統(tǒng)，這樣就能抗拒外界干擾，提高接受效率。學生學習音樂的興趣，是音樂教學的內(nèi)驅(qū)力，是創(chuàng)造一個歡樂和光明的音樂教學環(huán)境的主要途徑之一。因此，我要積極的，創(chuàng)造性的開展音樂教學活動，讓課堂教學變成激發(fā)學習興趣的催化劑，變成激活學生想象力的及時雨。
，采用聽唱的教學方法，讓學生完整的欣賞樂曲，合理的安排范唱，首先根據(jù)歌曲的難易程度決定范唱的次數(shù)和時機，在一般情況下，第一次范唱可以放在分析歌曲之后，這時學生對歌曲有了初步的了解，教師有表情的為學生進行范唱有助于學生理解音樂，另外在處理歌曲時，教師也可以為學生再范唱，用來幫助學生進一步受到啟發(fā)達到更好的學習歌曲的目的。
1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復備工作，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結(jié)合。
2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。
3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。
4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動學生的積極性。并使他們最大限度地學到知識，掌握技能；并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學生的團結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合，響應新課標要求。
6、多看多聽其他學校的課程，在本校多實施，使學生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗。
20xx年五年級音樂教學計劃介紹音樂教學計劃,五年級音樂教學計劃相關的知識，內(nèi)容簡介：根據(jù)新的課程標準的要求及新的教學理念，本學期的藝術(音樂)教學要強調(diào)以學生發(fā)展為本，更新思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，實現(xiàn)師生交往互動，師生、生生與課本之間的交流對話，形成學生在教師的引導下自主學習、探究學習、合作學習的氛圍。注重體現(xiàn)學生進行知識與能力。
個人工作周計劃篇十一
為深入推進城鄉(xiāng)居民收入提升行動，大武口區(qū)以網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)培訓為突破口，成功舉辦首期網(wǎng)絡直播帶貨培訓班，幫助廣大創(chuàng)業(yè)者拓寬增收渠道。
培訓對象為有意愿于網(wǎng)絡直播創(chuàng)業(yè)，拓展線上線下、借助快手、抖音等網(wǎng)絡直播平臺銷售的創(chuàng)業(yè)者為主要目標。首期班學員有大武口區(qū)弘匠手工食品創(chuàng)始人、石嘴山奇石山文化旅游景區(qū)工作人員、以宣傳傳統(tǒng)文化的養(yǎng)正文化傳媒等大武口區(qū)文旅、美食小吃、文化傳媒等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者為主。課程內(nèi)容主要圍繞搭建直播平臺、短視頻的拍攝、剪輯、產(chǎn)品賣點提煉、直播實訓等開展，手把手教會創(chuàng)業(yè)者變身網(wǎng)絡主播，課時為7天，30人/班，培訓內(nèi)容側(cè)重“直播電商”方向的實操。每班組成學習小組群,分為5個學習互助小組，每組設學習組長一名,直播課程后,學員按照講師發(fā)布的學習任務,在小組內(nèi)討論并完成任務。各小組開展競賽，紛紛曬出直播帶貨成績單數(shù)、金額。
培訓期間恰逢中秋佳節(jié)，但也絲毫未影響學員的學習熱情，大家坦言，對自己感興趣的東西，學習是一種樂趣，課下，趁晚上有時間直播課老師還深入學員的店面進行現(xiàn)場指導實操，學員們認真學習的勁頭也互相感染，彼此之間互相鼓勁，紛紛表示此次培訓班受益匪淺。
通過前期摸底，大武口區(qū)網(wǎng)絡直播帶貨培訓需求旺盛，1期班遠遠滿足不了，我局計劃再開2期，也歡迎廣大有意愿網(wǎng)絡直播帶貨培訓的創(chuàng)業(yè)者們踴躍報名參加！
直播運營的工作周報總結(jié)直播帶貨已成電商發(fā)展新風口，為了培育網(wǎng)絡直播人才，進一步拓展農(nóng)特產(chǎn)品營銷渠道，讓更多企業(yè)和商家搭上網(wǎng)絡直播經(jīng)濟快車。
7月23日至25日，由延長縣電子商務公共服務中心聘請明靜、徐超兩位專業(yè)講師，對全縣電商企業(yè)、合作社、建檔立卡貧困戶、創(chuàng)業(yè)個人、服務站負責人等從業(yè)人員進行為期3天的網(wǎng)絡直播帶貨技能培訓。
明靜講師講解了農(nóng)副產(chǎn)品賬號人設打造，如何拍攝優(yōu)質(zhì)作品及手機剪輯軟件教學，小店開通、商家號優(yōu)勢解析，第三方平臺解析、小店商品類目及售賣方法，快手小店的手機端操作等內(nèi)容。
明靜：微商千人團隊聯(lián)合創(chuàng)始人，直播短視頻拍攝剪輯實戰(zhàn)專家。
徐超講師講解了新人漲粉的方法及作品推廣技巧，熱門作品的.六要素，直播準備商品價格體系設計，直播間賣貨的20種方法，直播腳本、直播復盤等內(nèi)容。
徐超：培訓優(yōu)秀電商主播3000余人，直播短視頻電商實戰(zhàn)專家。
本次培訓講師們運用專業(yè)的直播及短視頻帶貨技能，以實戰(zhàn)演練的方式授課，學員們以分組形式，跟隨老師們的課程安排完成了短視頻拍攝剪輯制作，直播實戰(zhàn)演練等。
各組間相互學習，相互促進，在一個半小時的直播實戰(zhàn)演練中實時下單量40余件，不僅鼓舞了學員們的士氣和積極性，也為后續(xù)的直播帶貨奠定了良好的基礎和開端。
直播演練結(jié)束后，培訓老師及工作人員根據(jù)各組的實戰(zhàn)成績進行排名并分別給予了現(xiàn)金獎勵，活躍了學員們的學習積極性，同時也營造了良好的發(fā)展氛圍。
個人工作周計劃篇十二
光陰如梭，20xx年第一季度的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望” 。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任?！皠諏?、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：
其一、年初至今，財務部整個條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理。
其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的'業(yè)務培訓。
其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色。
其四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通。
其五、工作思路上沒有創(chuàng)新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠。
以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家、理好財，更好地服務企業(yè)”是我財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!
個人工作周計劃篇十三
全心全意為學生服務，做一個好老師宗旨，認真執(zhí)行《教師職業(yè)道德規(guī)范》的各項要求，努力提高個人素質(zhì)和教學水平，努力完成學校交給的各項任務。
1、樹立理想信念，做到“經(jīng)師”和“人師”的統(tǒng)一，既要精于“授業(yè)”、“解惑”，更要以“傳道”為責任和使命。
2、刻苦鉆研業(yè)務，提高基本素質(zhì)，以扎實的知識功底、過硬的教學能力、勤勉的教學態(tài)度、科學的教學方法贏得學生的好評。
3、待學生要有一顆博愛之心，以誠相待，以自己的真情去感動學生。
堅持政治學習放在自己的工作首位，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。領悟黨的方針政策，關注教育發(fā)展的形勢，當好學生的追夢人和圓夢人，注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的教師。要關心學生的學習、生活，做學生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
1、精通自己的學科，具有扎實而淵博的知識。馬可連不僅要熟悉所教教材的基本內(nèi)容，形成完整的知識體系，還要加強業(yè)務進修和廣泛的學習，跟蹤學科學術動態(tài)，了解新觀點，掌握新信息，不斷更新知識，站在學科的前沿，由經(jīng)驗型到科研型的轉(zhuǎn)化。
2、既要有廣博的知識，又要通曉基本的社會學科、自然學科等方面的知識，做到博學多才。實施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，教師的博學多才是至關重要的。隨著教材的改革，相鄰學科的聯(lián)系日益加強，文理相互滲透，因此，注重與其他學科的溝通，形成“大教學觀”，為學生創(chuàng)設開放的教學情景，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和能力。教師的知識越淵博，越能啟迪學生的創(chuàng)新思維。
3、提高教育科學理論修養(yǎng)。蘇霍姆林斯基說：“教師不懂心理學，這就如同一個心臟專業(yè)醫(yī)生不了解心臟的構(gòu)造。”科學的教學需要科學理論的指導，教師要較好的實施素質(zhì)教育，必須掌握教育學、心理學和學科教學法等基本知識。教師不僅知道教什么，還要知道怎樣教和為什么選擇這樣教，用科學的理論去指導自己的教學。
4、向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗，活學活用到教學中來。甚至要不恥下問，深入學生，體會他們的學習認識和接受能力，從而更好的服務于教學。
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其的效用。注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，重點備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)專業(yè)特色，用內(nèi)容代替老師的指令，求知欲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于歡快氛圍中。讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、解決枯燥的教學于快樂之中、充分地調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習，做到課前反思、課中反思、課后反思。
1、平時積極開展個人間的合作研討，交流教學經(jīng)驗，討論教學問題，努力提高備課、上課質(zhì)量。
2、積極參加集體備課活動，于教師相互切磋教藝，資源共享。
3、教研活動是教師提高專業(yè)化水平的重要途徑。學習、培訓：參加專家講座、向優(yōu)秀教師學習、互動式討論、自主學習、參與式學習、自我反思等。
以上四個方面就是我20xx年的個人工作計劃，希望各位領導，各位同仁批評指正，并加以監(jiān)督。
個人工作周計劃篇十四
時光飛逝，歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼間 一周的工作已接近尾聲，在這短暫而忙碌的一周里，我 們?nèi)w保潔員始終保持艱苦奮斗的工作作風和默默奉獻的精神，為 xx 的保潔工作取得了較 好的成績， 使保潔任務劃上了圓滿的句號。 下面是本周物業(yè)保潔的總結(jié)匯報如下：
1、加強政治學習，統(tǒng)一思想認識，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設和發(fā)展服務的意識。將開發(fā)區(qū)的新形勢、新發(fā)展、新變化傳達給個職工，激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強職工業(yè)務技能培訓。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員(保安)、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業(yè)管理知識、專業(yè)技能訓練，定期進行消防知識培訓;對駕駛員定期進行安全思想教育。
3、繼續(xù)在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內(nèi)部的'所有事務，部門負責人對公司經(jīng)理負責。
1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作。監(jiān)管科于20xx年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領導對監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結(jié)考核情況報辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。
2)對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革。推行承包責任制，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環(huán)衛(wèi)工作。同時計劃分路段進行承包，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊)實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權(quán)、利，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任;對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺;強化服務功能，提高服務水平，加大對企事業(yè)單位的服務力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。
3)辦公室加強內(nèi)部管理，對公司各部門勞動紀律及業(yè)績的監(jiān)督考核;負責倉庫、汽車等事項的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結(jié)并制定下月工作計劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領導簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統(tǒng)一安排。
個人工作周計劃篇十五
本周工作重點：
1、重新選拔班干部
2、重新排值日生
3、家訪
4、重溫九個學會
利用周六，我和謝老師家訪了兩個學生，在今天的家訪當中，我從沒有過像今天這樣的心情沉重。第一感覺就是家長只重視學生的成績，多不去重視學生的各方面發(fā)展。我心里真的感覺家長為什么只看重學生的學習成績呢？誠然，學生的成績固然十分重要，但也不是一味的用其成績?nèi)ピu價其孩子的能力啊。家長們啊，其孩子需要我們?nèi)リP愛，需要我們?nèi)ズ亲o，更需要我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)。家長的心情，我們老師是非常理解的，但是，如今的家長的教育認識也要進一步提高。
個人工作周計劃篇十六
為了持續(xù)規(guī)范客服人員的服務行為與標準，明確各崗位服務操作流程及要點，提高基層項目客服部整體服務質(zhì)量水平，在品質(zhì)部的`組織下，20xx年6月3日，客服專業(yè)委員會對各項目客服主管(班長)在公司機關會議室實施技能培訓。
本次培訓內(nèi)容圍繞《客服部崗位操作指南》ppt展開，包括“客服主管工作要點”、“服務中心前臺操作要點”、“大堂前臺服務操作要點”、“領導層前臺服務操作要點”、“樓管員服務操作要點”、“會議服務操作要點”、“客服人員儀容儀表基本要求”與“客服人員服務禮儀與禮貌用語”八個部分，以文字、表格、流程圖、照片等形式全面地闡述各崗位流程重點及要點。
在培訓過程中，客服專委會成員張迎、劉明芳、胡蘇認真、詳細地講述《客服部崗位操作指南》，重點示范服務基本姿勢與禮儀，分享各自的實際經(jīng)驗;各項目客服人員學習態(tài)度虛心，積極、主動參與問題討論，踴躍介紹崗位現(xiàn)場好的服務方法與管理思路。
培訓結(jié)束前，我們完成了這次培訓的筆試考核。通過對卷面的打分，11人分數(shù)達到80分以上(80分為合格)，合格率為84.6%。
2、黃石、黃岡區(qū)域項目路程較遠，客服主管未報名參加本次培訓;
3、少數(shù)項目因培訓當天客服人員需參加現(xiàn)場重要會議或活動，報名后請假，未能前來參加培訓。
四、今后的工作建議
3、客服專委們對項目實施品質(zhì)檢查時，繼續(xù)驗證客服崗位人員掌握《客服部崗位操作指南》中各崗位操作要點、儀容儀表基本要求、服務禮儀與禮貌用語等情況。
個人工作周計劃篇十七
主要工作
一
3月5日——3月11日
調(diào)整課表，課表編制審核。
教學安全檢查，報送安全檢查材料。
20xx屆?？粕?、本科生實習工作開始。
二
3月12日——3月18日
各系部報送教學進度表。
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)論文（設計）工作開始。
全校通識選修課、教師教育選修課開課。
三
3月19日——3月25日
教學督導工作開始。
學期初補、緩考工作開始。
全國公共計算機等級考試。
四
3月26日——4月1日
聽評課活動開始。學術講座活動開始。
20xx屆沈師大本科畢業(yè)生赴沈查閱文獻資料。
五
4月2日——4月8日
（4月8日補周五課）
高水平特色專業(yè)群建設工作開始。
20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)設計工作開始。
六
4月9日——4月15日
20xx屆專科生實習指導教師下點指導。
校內(nèi)實訓中心建設工作開始。
七
4月16日——4月22日
師范類專業(yè)認證評估迎評工作啟動。
八
4月23日——4月29日
（28日放假，自行補周四課）
評教活動開始。
內(nèi)部質(zhì)量保證體系診斷與改進工作開始。
九
4月30日——5月6日
五一換季假
十
5月7日——5月13日
教材征訂工作開始。
十一
5月14日——5月20日
中期教學檢查活動開始。期中考試。
教師代表座談會、學生代表座談會。
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)考試結(jié)束，報送成績單。
十二
5月21日——5月27日
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)論文答辯及總結(jié)工作。
下學期課表編排及學生選課工作開始。
十三
5月28日——6月3日
青年教師教學基本功大賽暨職業(yè)技能展示大賽。
十四
6月4日——6月10日
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)資格、學位資格材料審核。
師資隊伍建設工作研討開始。
十五
6月11日——6月17日
教師綜合評價活動開始。
大學英語等級考試。
十六
6月18日——6月24日
20xx屆高職實習生返校，修改畢業(yè)論文、進行實習總結(jié)。20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)論文答辯及總結(jié)。
十七
6月25日——7月1日
20xx屆師范實習生返校。20xx屆高職畢業(yè)生論文答辯。
20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)資格、學位資格材料審核。
學術講座結(jié)束。全校通識選修課、教師教育選修課結(jié)課。
十八
7月2日——7月8日
7月2日，20xx屆?？飘厴I(yè)生離校。
期末復習，考查課成績考核。
十九
7月9日——7月15日
7月9日-12日期末考試。