教育是指教育目的明確，以過程性和系統(tǒng)化方式實現(xiàn)的一種社會活動。如何正確理解和分析新聞報道，提高信息獲取和辨析能力。以下是一些成功人士的總結經(jīng)驗，供大家參考和借鑒。
大學市場營銷策劃書篇一
主辦方：
xxxx學院。
參展商：
由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊。
參展目的：
活動策劃。
贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據(jù)三者不同的品類進行分開展銷。
一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進行分開展銷。
大學市場營銷策劃書篇二
產(chǎn)品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進行翻新。其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略和促銷策略的基礎。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
1、每月推出一款新品，可以改變口味，更換搭配，給客人耳目一新的感覺。
2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人，獨特化。讓客人除了對產(chǎn)品，更對店內(nèi)獨特的風格產(chǎn)生興趣。
價格策略主要是指甜品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究甜品的定價、調(diào)價等市場營銷工具。
1、差價不超過產(chǎn)品本身的成本，根據(jù)原材料的時令適當調(diào)價。
2、每周推出一款甜品半價。
3、一次性消費滿xx打八點五折。
4、購買會員卡，每款產(chǎn)品享受九折。
5、一次性消費滿xx元贈送卡片一張，集齊三張可兌換一份xx。
促銷策略主要是采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作等，通過推廣，得以讓消費者進店消費產(chǎn)品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于甜品店的品牌形象。具體操作如下：
(1)自制店內(nèi)廣告。
店內(nèi)廣告，它主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在墻上的價格單等。
在制作店內(nèi)廣告時應注意以下兩點：
1、選擇適當?shù)膹V告數(shù)量。店內(nèi)廣告數(shù)量太多將破壞店中固有的特色、氣氛，反而會減弱廣告的效果，所以重點要放在招牌產(chǎn)品基本產(chǎn)品上。
2、注意張貼位置。
電視臺、電臺、報紙等大眾傳媒。
蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定要認真分析各個傳媒的覆蓋情況，主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業(yè)的細分市場的關系，找出其交叉點，創(chuàng)造促銷效果。
(2)街頭傳單的利用。
在街頭散發(fā)傳單是一種常見的促銷手段。因為其投入成本不高，許多甜品店老板都采用這種促銷方法，但是若前期工作沒做好，通常會收效甚微，為此應考慮以下幾點：
1、廣告的'內(nèi)容。
不易過多，應盡量限于重點內(nèi)容，如店名、招牌產(chǎn)品、價格、電話、地址、簡明地圖等。同時在設計時應從接受者的角度來看是否有收藏價值，如附印折扣優(yōu)惠券或兌換紀念品的傳單，還要有公章，并規(guī)定有效期限。這有利于顧客對該券的真實性產(chǎn)生肯定的態(tài)度。
2、重視對分發(fā)員工的培訓，不要見人就發(fā)，要針對某種適合消費的顧客群。
3、贈送禮品。
4、吸引流動顧客的交通廣告。
大學市場營銷策劃書篇三
“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市dd某某，本公司注冊資金高達500萬成立于2016年，是一家具有新技術新設備以及新概念的中小型企業(yè)，現(xiàn)在主要面向某某市場，本公司現(xiàn)具有市場部、管理部、人事部、生產(chǎn)部等部門。白酒成為人們交流感情享受美好時間的首選佳品?！耙豢谙伞卑拙颇茏屓藗凅w驗到在追求生活品質(zhì)的今天，什么是一品醉仙，相聚飲酒，香悅天下的消費格調(diào)。另外，本公司堅持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使本公司在發(fā)展中樹立良好的社會形象，并提升市場占有率，鍛造中國酒業(yè)豐碑而永往向前。
二、市場環(huán)境分析。
（一）宏觀環(huán)境分析。
1、人口。
人口是市場的第一要素，人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量。在過去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達到了63.16%同比提高1.85個百分點，全市常住人口280.5萬人，與去年相比，某某市人口增長了0.13%。另外，隨著中老年男士的增加，白酒市場也出現(xiàn)了更多的潛在顧客，白酒市場容量也在擴增。
2、經(jīng)濟。
在市場上的知名度。
3、社會文化。
遠在新石器時期，在某某市就有人類繁衍生息。秦始皇、漢武帝曾多次來此巡游，明朝在此設衛(wèi)屯兵，中國近代海軍在此成立，這里是甲午戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場，文物古跡繁多，歷史名人薈萃，文化資源豐富。某某是“三海一門”之一。1984年，某某成為第一批中國沿海開放城市。1990年被評為中國第一個國家衛(wèi)生城市。1996年被建設部命名為國家園林城市。2009年5月7日被評選為國家森林城市。2015年成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市。2016年6月14日，中科院對外發(fā)布《中國宜居城市研究報告》顯示，某某宜居指數(shù)在全國40個城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展，民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出“中國民間藝術之鄉(xiāng)”、“全國剪紙藝術之鄉(xiāng)”、“全國歌詠文化之鄉(xiāng)”等，乳山被評為全國邊疆文化長廊建設先進縣。在社會文化先進縣創(chuàng)建活動中，文登、榮成、乳山已步入全國、全省社會文化先進縣行列。廣場文化活動豐富多彩，某某市有五個廣場先后被評為山東省“十佳”廣場。
4、政治法律。
充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢，從而實現(xiàn)更大的發(fā)展，更大的突破目前我國正處在改革的深水區(qū)，由此，某某市政府對于經(jīng)濟建設是相當重視。某某市政府對于質(zhì)量硬、技術創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加，對于這樣的企業(yè)，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟、生產(chǎn)技術等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關的規(guī)程中也降低了對糧食類釀酒業(yè)的稅收。
5、科學技術。
目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng)，將糧食浸泡、初蒸、燜糧、復蒸、攤涼、加曲裝箱培菌、配槽、裝桶發(fā)酵、蒸餾、成品酒。這樣的釀酒技術對于時代發(fā)展應該去其糟粕，取其精華。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法，是指液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸餾。其核心理念為‘麩皮酒母，合理配料，低溫入池，定溫蒸燒。除此之外，我公司還進行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理，詳細跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷售的詳細數(shù)據(jù)。
6、自然環(huán)境。
大學市場營銷策劃書篇四
為了進一步促進校園文化建設，豐富學生的課余文化生活，為我院學生提供一個運用所學知識進行營銷實踐的優(yōu)秀平臺，從而提高學生人際交往、社會實踐的能力，培養(yǎng)在校大學生的競爭意識和團體合作精神;為增加大賽的真實性、公平性，特邀請商家為本次大賽提供物品贊助，促使參賽學生實物銷售。檢驗并強化同學們的專業(yè)知識和技能，同時展現(xiàn)同學們的智慧和風采，讓同學們在實戰(zhàn)中學習相關的溝通知識和技巧。
經(jīng)濟與管理學院。
經(jīng)濟與管理學院團委學生會。
實戰(zhàn)性、團隊性、專業(yè)性、靈活性。
11月20日——12月14日。
經(jīng)濟與管理學院各行政班級。
本屆大賽以小組形式進行參賽，自由組隊，每組不超過5人。在活動中要有1名選手負責推銷過程中的視頻錄制工作，1名選手負責比賽現(xiàn)場的經(jīng)驗解說，其他選手主要負責推銷。評委提問時，負責經(jīng)驗解說的選手作主要回答，其他選手可作補充!
本屆推銷技能演示大賽分為報名、培訓、預賽和決賽四個階段。
1.報名階段：以小組形式參賽，每組參賽隊不超過5人，每班參賽組數(shù)不限，各小組隊員必須包含至少兩名以上不同專業(yè)的學生。各組長負責把本組報名的學生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱，需注明系別、班級、參賽組的組長及其聯(lián)系方式。
2.培訓階段：所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關于產(chǎn)品專業(yè)知識介紹與培訓。培訓結束之后各小組到指定地點領取產(chǎn)品進行推銷。各小組在推銷期間可以邀請專業(yè)老師對自己全程指導。
3.預賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷總金額、小組錄制視頻匯總交到10#103.預賽期間邀請專業(yè)老師和部分學生代表對小組交上來的視頻進行篩選，選出5組，并對這5組進行專業(yè)指導，最終進入決賽。
4.決賽階段。
決賽時間：12月14日晚19：30。
決賽地點：圖教201。
內(nèi)容包括：
(2)回答評委老師提問;。
(3)壓力面試題：每組參賽選手在回答評委老師提問完畢后，現(xiàn)場回答主持人手中準備好的壓力面試題。
(4)決賽成績得分=推銷總金額×10%+視頻講解分+老師提問分數(shù)+壓力面試分數(shù)。
小組獎：一等獎1名，二等獎2名，三等獎2名，另設優(yōu)秀獎數(shù)名。
個人獎：“最佳推銷員獎”、“最佳解說獎”、“最佳攝影獎”各1名;。
大學市場營銷策劃書篇五
隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷的提高，學生的消費意識大大降低，出現(xiàn)亂買物品的行為，在宿舍里面積下了大堆基本沒用過的東西，到最后有可能會把這些物品直接丟掉，另一方面，隨著高年級學長學姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現(xiàn)在大家就可以通過這個安全規(guī)范的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費的思想道德素質(zhì)。
一、活動目的。
節(jié)約體現(xiàn)了求真務實的品德，大學生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認為節(jié)約之多是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕疵，其實，節(jié)約或浪費展示了一個人品德的高下。跳蚤市場首要可以幫助我門學校把一些不需要的東西通過這種媒介轉(zhuǎn)移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費。也使另一部分人獲得物美價廉的物品。
本次活動旨在讓學生熟悉市場經(jīng)營全過程，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟意識，認識市場規(guī)律和規(guī)則，實踐課堂所學知識，真正做到學以致用，活學活用;并且增強大學生關注經(jīng)濟社會發(fā)展、關注市場的意識，同時切實地為學生日后走出校園提供經(jīng)驗。以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互惠互利的交易平臺。
二、活動計劃安排。
1.時間：待定(連續(xù)三個晚上進行)。
2.地點：二期公寓籃球場或陽光廣場。
3.策劃表演節(jié)目，為了使活動氣氛更加濃烈，將邀請一些表演團體在活動過程中開始節(jié)目表演。
4.宣傳工作，針對的宣傳力度不足，導致較多人對活動不著情，要加大宣傳力度。我們要宿舍、飯?zhí)?。a，b棟教學樓之間發(fā)布廣告，并在飯?zhí)瞄T口的所對的墻上拉一條橫幅。同時要聯(lián)系東軟之聲廣播團對活動進行宣傳。
5.活動兩周前要紀律部要召集所有的的商主舉行一次會議，說明活動的目的、意義。以及活動適宜的具體安排。
6.活動后的的捐贈活動，引起學生們對扶貧幫困活動的注意，并進而開展一系列的愛心活動。
三、活動規(guī)則：
本次“跳蚤市場”的主題為：綠色市場由我做主!同學們自行組合成立營銷小組，采取“注冊、經(jīng)營、管理”完全仿真市場的形式，以攤位為單位成立形式各異的營銷小組，在規(guī)定的時間內(nèi)以有形或無形的產(chǎn)品進行銷售活動。
1.注冊：指所有營銷單位必須向?qū)W生會申請注冊，通過注冊獲得營業(yè)執(zhí)照才能開始經(jīng)營。
2.經(jīng)營：指經(jīng)營者必須按照“公平、公正、誠信、自愿”的市場交易原則進行經(jīng)營。
3.管理：經(jīng)營者必須有序地對自己的店鋪和員工進行管理。
4.交易：所有的交易必須填寫收據(jù)。
四、參與條件:。
1.不分專業(yè)年級由班級或個人(一人或以上)組成，可以個人，班級，活動社團等為單位。
2.本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓!
注：老師可以指導但不可現(xiàn)場協(xié)助!
五、活動費用：1.宣傳：傳單印刷、橫幅、海報、預計400元。
2.布置演出舞臺：預計1000元。
六、承辦單位：南海東軟學院計算機系分團委學生會。
七、可行性分析。
1.因為在些前已經(jīng)有成功的例子，參考以往學校跳蚤市場的情況,加上我們之前一些活動及風箏大賽成功的經(jīng)驗,我們有信心搞好此次活動的順利進行。
2.此活動貼近學生的生活，有利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟意識，提高學生的消費意識，同時也能幫助生活困難的同學。
大學市場營銷策劃書篇六
前言：為進一步培養(yǎng)我校學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力，以大賽實踐活動促進學生認知經(jīng)濟社會、了解市場基本規(guī)律的水*，著重提升海經(jīng)學子“媒體創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新”的營銷策劃能力，特舉辦?？诮?jīng)濟學院[營]在海經(jīng)——第二屆“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽。
一、活動目的
深化產(chǎn)教融合、校企合作。通過舉辦市場營銷大賽，為高校和企業(yè)搭建溝通、展示、交流的廣闊*臺，同時提升學生“營銷”實踐水*，檢驗、展示學院教學成果。
二、活動主題
贏在市場，唯我銷雄。
三、活動組織
主辦單位：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院
承辦單位：工商管理學院
協(xié)辦單位：教務處、科研處、學生工作部、團委、各二級學院
贊助單位：聯(lián)想佳沃集團有限公司
四、參賽對象
?？诮?jīng)濟學院全體在校生
五、比賽時間、地點
時間：20xx年9月21日-10月15日
地點：?？诮?jīng)濟學院校內(nèi)及校外賽區(qū)
六、參賽方式及推進步驟
（一）學生以五人一組自行組隊報名參加，報名需完整填寫參賽報名表（見附件2）內(nèi)要求填寫的相關內(nèi)容。
（二）大賽分為初賽、復賽和決賽三個階段（詳見附件1）。
初賽：各參賽隊以所提供的產(chǎn)品為素材，運用市場營銷相關理論知識進行營銷策劃書設計并參加評比，最終選撥12參賽隊進入復賽。
復賽：主要是以實戰(zhàn)銷售為主。綜合評分中前期策劃（初賽中的策劃書）占40%，實戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內(nèi)限時實戰(zhàn)銷售占50%，校外限時實戰(zhàn)銷售50%）。最終選出綜合評分的前8參賽隊可晉級決賽。
決賽：分團隊展示和現(xiàn)場答辯。綜合評分中復賽成績占40%，現(xiàn)場團隊展示占60%，最終按綜合成績排序評選出一、二、三等獎。
具體的比賽實施方案詳見附件（見附件2）。
七、比賽流程
（一）初賽（9月25日—10月10 日）
1、比賽形式：策劃書評比。
2、初賽要求：以所提供的產(chǎn)品為素材進行市場營銷策劃書設計，根據(jù)本地區(qū)的消費水*與消費特點進行相應的市場調(diào)查，通過收集相關資料與信息，寫一份關于該商品的市場營銷策劃書（營銷策劃書模版見附件3）。
3、參與方式：學生自行組隊，于9月25日之前以現(xiàn)場報名方式遞交報名表，并于 10月8日前完成營銷策劃書撰寫，并將紙質(zhì)版（一式三份）上交大賽組委辦。
4、策劃書創(chuàng)作專題培訓：為提高策劃書的完成質(zhì)量，學院在9月25日組織報名學生進行專項培訓。具體時間地點另行通知。
5、初賽晉級：根據(jù)策劃書評分標準，由大賽專家評委按分數(shù)高低，確定12支參賽隊晉級復賽。
（二）復賽（10月10日-10月13日）
1、比賽形式：實戰(zhàn)營銷比賽分校內(nèi)限時銷售與校外限時銷售。復賽成績由限時銷售與沙盤模擬兩輪比賽成績共同組成。
2、比賽要求
銷售技巧培訓：培訓內(nèi)容為銷售技巧應用，時間地點另行通知。
比賽要求及方式：各參賽隊銷售營銷策劃書相關產(chǎn)品,按照各參賽隊營銷策劃方案在實戰(zhàn)中的執(zhí)行力、業(yè)績等標準來評分。比賽前，12支參賽隊以抽簽方式?jīng)Q定隊伍編號及銷售網(wǎng)點，10月11日，所有參賽隊前往校外所抽取的網(wǎng)點賽區(qū)進行比賽（暫定）。10月13日，各參賽隊在?？诮?jīng)濟學院校區(qū)內(nèi)按所抽取的銷售網(wǎng)點進行比賽。
比賽地點：?？诮?jīng)濟學院校內(nèi)指定銷售點、校外指定賽點
復賽晉級：比賽采用百分制，前期策劃占40%，實戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內(nèi)、外實戰(zhàn)銷售各占50%）。最終按各參賽隊綜合成績排序，選其前8支參賽隊晉級決賽。
（三）決賽（10月14日）
1、比賽形式：團隊展示及現(xiàn)場答辯。
2、決賽要求：根據(jù)復賽成績選出前8支參賽隊進入決賽。進入決賽的8支參賽隊需制作團隊ppt、視頻等相關資料，參賽隊需在現(xiàn)場展示營銷策劃方案、營銷活動開展情況以及營銷成果。每只參賽隊展示時間10分鐘以內(nèi)，現(xiàn)場答辯時間不超過5分鐘。專家評委組依照各參賽隊的表現(xiàn)及現(xiàn)場答辯給予團隊展示環(huán)節(jié)成績。選手的決賽成績按復賽成績（占40%）和現(xiàn)場展示環(huán)節(jié)成績（60%）計算。
3、比賽地點：?？诮?jīng)濟學院學術中心 第三報告廳
4、比賽時間： 20xx年 10月 14日
八、報名時間、地點
報名截止時間： 9月25日以前。
組委會辦公室：?？诮?jīng)濟學院工商管理學院輔導員3辦公室。
聯(lián)系人：劉尚博
九、比賽獎項設置
比賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)勝獎2名。
一等獎：1500元獎金 榮譽證書 銷售提成；
二等獎：1200元獎金 榮譽證書 銷售提成；
三等獎：800元獎金 榮譽證書 銷售提成；
優(yōu)勝獎：榮譽證書 獎品若干。（暫定）
一、二、三等獎獲得海口市場營銷大賽參賽資格。
十、仲裁
在所有比賽過程中出現(xiàn)的不公正、不合理評分，可向大賽仲裁組提出申請仲裁。仲裁組設在工商管理學院市場營銷教研室。
十一、其他事項
1、比賽的最終解釋權為主辦方。
2、以上比賽時間若有變動，具體以通知為準。
附件：1.“聯(lián)想佳沃杯”
2.“聯(lián)想佳沃杯”
3.“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽參賽選手（隊）
大學市場營銷策劃書篇七
1.執(zhí)行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
問題分析。
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
銷售收入。
市場份額。
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰(zhàn)略目標市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6.行動方案營銷活動(時間)安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:-。
8.風險控制：風險來源與控制方法。
哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書?對于市場競爭強烈的行業(yè)領域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目)，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。
大學市場營銷策劃書篇八
市場營銷策劃的關鍵因素就是創(chuàng)意,從某種層面而言,創(chuàng)意就是市場營銷策劃的靈魂,創(chuàng)意并非是天馬行空,而是一種思維的累積,要想贏得市場就需要在銷售策略上與眾不同,這就需要獨特的策劃眼光和水準。因此,市場營銷策劃人員只有具有豐富的信息積累與實戰(zhàn)經(jīng)驗,才能夠迸發(fā)出靈感的火花。除此以外,還要充分地發(fā)揮出自己的創(chuàng)造力與想象力,用獨特的視覺與思維方式來觀察,努力地尋求突破點與創(chuàng)新性。
市場營銷策劃不僅要有獨特的創(chuàng)意,也要求具有一定的可實施性與可操作性,這種可操作性即在企業(yè)現(xiàn)有的信息資料與人力、物力、財力條件下便于實現(xiàn),否則再好的創(chuàng)意也只能是紙上談兵,而市場營銷策劃準確、清晰的實施方案,也是保證策劃順利實施的重要條件。
市場營銷策劃是為解決企業(yè)的某種問題,為幫助企業(yè)達成經(jīng)營目標進行的活動。因此,市場營銷策劃還應該具備較強的目的性與方向性,為了保障方案的切實可行,在進行市場營銷策劃時,需要制定一個長期目標,再將這一長期目標分解成短期目標,并將目標與企業(yè)員工的切身利益掛鉤,這樣才能夠有效激發(fā)出員工參與的積極性與主動性。
一份完整的市場營銷策劃通常是由銷售市場分析、市場細化與定位、銷售策略選擇和預算等環(huán)節(jié)組成。其中,對于銷售市場的調(diào)研分析是成功進行銷售策劃的前提保證,它能夠幫助企業(yè)尋求更多的銷售機會,通過市場的細化與定位準確找準銷售群體。而銷售策略的選擇和預算則是為了優(yōu)化產(chǎn)品、定價、促銷等策略,將不同的營銷策略組合使用,一是能夠節(jié)約銷售成本,提高產(chǎn)品贏利與降低銷售開支并重；二是豐富營銷策劃手段,針對不同的產(chǎn)品選擇合適的銷售策略,成為進行營銷策劃的重中之重。
現(xiàn)代社會是一個信息社會,各個企業(yè)面臨的競爭環(huán)境也越來越激烈,企業(yè)要想在激烈的市場競爭環(huán)境中取得一席之地,必須要注重市場影響,建立好全新的市場營銷策劃觀念。要意識到,在現(xiàn)代社會中,市場營銷觀念已經(jīng)從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)化為以顧客和市場為中心,但是由于各種因素的影響,部分企業(yè)管理人員依然采用傳統(tǒng)的營銷觀念來管理企業(yè),未能深入地分析市場情況的變化,一味地憑借自己的主觀意識來決定企業(yè)的市場營銷問題,導致企業(yè)的經(jīng)營困難重重。
除此之外,還有部分企業(yè)管理人員未考慮到買方市場的變動,盲目地開展生產(chǎn)工作,其結果就導致企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大量的積壓,企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈,甚至陷入了停產(chǎn)的尷尬,這都是不利于企業(yè)長遠發(fā)展的。
2.2企業(yè)市場營銷手段單一,市場擴展能力不強。
很多企業(yè)在制定市場營銷策略時,只注重短期的利益,營銷模式單一,將降價促銷作為企業(yè)發(fā)展的唯一營銷手段,實質(zhì)上,這種方法并不可取。種種實踐都證實,市場創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的王道,在現(xiàn)代市場營銷策劃中,新產(chǎn)品以及新市場的開發(fā)才是最重要的,如果企業(yè)管理人員忽視了這一點,必然難以促進企業(yè)的良性循環(huán),更不用談可持續(xù)發(fā)展了。在全球經(jīng)濟一體化的背景之下,企業(yè)的傳統(tǒng)生存空間受到了極大的影響,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出,就必須要注重新產(chǎn)品與新市場的開發(fā)。然而,由于各種因素的影響,很多企業(yè)管理人員雖然注意到了這一問題,但卻未能采取科學有效的措施來開拓新市場,導致企業(yè)市場份額不斷地縮減,最終退出市場。
在市場營銷策劃工作中,營銷策劃方案的評估是其中的重要環(huán)節(jié),營銷策劃方案評估的內(nèi)涵十分的廣泛,影響營銷策劃評估方案的因素也很多,因此,市場營銷策劃方案的評估也存在種種困難。若企業(yè)缺乏完善、科學、準確的評估手段,也會導致市場營銷策劃的成效大打折扣。
營銷網(wǎng)絡是市場營銷方案的實現(xiàn)渠道,企業(yè)也必須要通過營銷網(wǎng)絡才能夠?qū)崿F(xiàn)資金與物流的對流。在社會的發(fā)展之下,企業(yè)的營銷渠道得到了極大的擴展,并進入新型發(fā)展階段,從某種層面而言,發(fā)展企業(yè)的營銷網(wǎng)絡是企業(yè)占領市場、提高自身綜合競爭力的主要渠道,而企業(yè)的營銷網(wǎng)絡也是企業(yè)最為重要的資產(chǎn)。
但是,國內(nèi)依然有很多的企業(yè)未意識到擴展營銷渠道的重要性,也未在這一方面投入精力,結果導致企業(yè)的資源浪費情況嚴重,營銷業(yè)績不佳。
2.5營銷管理工作滯后,決策遲緩。
在企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化之下,多數(shù)企業(yè)管理人員已經(jīng)意識到市場營銷策劃工作對于企業(yè)發(fā)展的重要作用,也采取了一系列的措施來開展營銷策劃工作,但是,在一些因素的影響下,企業(yè)管理人員對于市場營銷管理工作的重視程度依然不夠,導致企業(yè)內(nèi)部存在營銷管理工作缺位的情況,這表現(xiàn)在幾個方面：
三是市場營銷的策劃工作的監(jiān)控力度不完善,對銷售策略及規(guī)劃的反思力度不夠,特別是當一個銷售策略不成功時,很少有機會去從根源上檢查策劃計劃是否合理有效。
以上的種種問題不僅會影響市場營銷人員工作的積極性與主動性,也嚴重地制約著企業(yè)的發(fā)展。此外,由于管理措施不完善,企業(yè)營銷決策相對緩慢,而企業(yè)面臨的市場信息是瞬息萬變的,在這種因素的影響之下,企業(yè)營銷活動很容易迷失方向,情況嚴重時,甚至會陷入經(jīng)營危機。
3.1完善營銷組織,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念。
健全的營銷隊伍是企業(yè)開展成功銷售的必備條件,而完善的營銷組織要具備準備以及執(zhí)行計劃的能力,而營銷組織的工作效率主要體現(xiàn)在市場應變能力、銷售產(chǎn)品速度、產(chǎn)品銷售成本以及顧客滿意度四個方面。一個高效的`營銷組織是企業(yè)內(nèi)部各個部門、業(yè)務環(huán)節(jié)相互溝通、分工與協(xié)作的結果。對于企業(yè)而言,最為有效的營銷組織就是全員營銷,考慮到這一因素,企業(yè)需要嚴格遵循“顧客至上”的原則,將產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、采購、營銷等部門有關人員、市場信息、顧客、經(jīng)銷商進行有機結合,有效提升企業(yè)的營銷利潤。
3.2創(chuàng)新渠道營銷,完善企業(yè)營銷網(wǎng)絡。
營銷渠道對于企業(yè)而言是十分重要的,企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新營銷渠道,才能夠有效提升自己的利潤,也成為幫助企業(yè)進行營銷策劃和市場分析的新切入點?？紤]到這一因素,企業(yè)管理人員必須要采取科學的措施來開發(fā)渠道營銷,通過渠道的整合,實現(xiàn)渠道的橫向與縱向聯(lián)合。此外,企業(yè)管理人員還要發(fā)揮出自身營銷網(wǎng)絡的形象傳播、營銷推廣與商品流通等功能。在操作層面,企業(yè)可以采取市場細分法,根據(jù)顧客的消費習慣、消費行為、地理因素、人口統(tǒng)計問題等變量來選擇目標市場,將企業(yè)的資源充分地調(diào)動起來,分配到不同的市場中,加強各個細分市場的聯(lián)系,為企業(yè)構建起高效的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡。
3.3做好企業(yè)內(nèi)部的營銷管理工作。
營銷策劃輸入的內(nèi)容較多,包括市場調(diào)研、市場信息、企業(yè)能力、顧客期望、銷售區(qū)域、市場需求、市場氛圍等因素,這些因素多為不確定性因素,為此,企業(yè)管理人員應該積極細化企業(yè)的過程管理單元,確定好相應的控制方式,對各類不確定性因素進行評估,保障市場營銷策劃方案的實施結果。
在營銷策劃實施后,需要對其進行綜合性評價,評價內(nèi)容需要涵蓋至市場占有率,顧客滿意度等內(nèi)容,并積極地從中吸取經(jīng)驗與教訓,這樣才能夠不斷提升企業(yè)的市場營銷策略能力與企業(yè)的核心競爭力。
總而言之,在市場的發(fā)展下,企業(yè)的競爭環(huán)境發(fā)生了極大的變化,各個企業(yè)要想在激烈的市場競爭環(huán)境中取得一席之地,必須要注重市場營銷策劃工作,注重市場影響,建立好全新的市場營銷策劃觀念,雖然我國企業(yè)市場營銷策劃工作在近年來取得了一定的進步,但是與發(fā)達國家相比而言,還存在著一定的差距,對于企業(yè)而言,營銷管理工作的成效直接關乎著企業(yè)的生死存亡,企業(yè)管理人員必須要根據(jù)自身的經(jīng)營狀況完善自身的營銷策劃管理模式。
大學市場營銷策劃書篇九
相對其它市場，炒貨市場算是個比較具有優(yōu)勢的行當。無論是瓜子市場的洽恰、真心，還是豆類市場的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺的營銷意識取得了市場頭籌。也因為他們的市場表率帶動了很多企業(yè)的跟進，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場體系。然而就其現(xiàn)有市場，卻遠未飽和，遠未滿足消費需求。
與此同時，可以看到，由于炒貨市場進入門檻較低（萬元即可開立作坊），利潤較高，使得眾多雜品牌、跟風產(chǎn)品叢生。未來的行業(yè)市場必將是一個個性化的市場，無論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類型，或者是產(chǎn)品口味，都需要和現(xiàn)有市場消費結合，和目標群體生活實際結合，譬如當初曾引起行業(yè)和消費者高度關注的'真心的“電視伴侶"，同時，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個通病所在！
大學市場營銷策劃書篇十
剛剛結束市場營銷策劃實踐，做好了策劃書，我不僅把從課堂上學到的專業(yè)知識（例如swot分析）應用到實際工作中；而且還學到了課堂上學不到的東西，比如如何往寫一份策劃書，如何做一次調(diào)查，分析處理調(diào)查結果，如何將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。小小的實踐為我以后走上工作崗位奠定了一個基礎，增強了知識，讓我深深體會到了實踐精神。
當談老師簡單講解完了市場營銷策劃這門課程，讓我們?nèi)プ鲆环菔袌鰻I銷策劃報告，哪個行業(yè)都可以，我想到，作為學習了市場營銷知識的的大學生，我對眼鏡行業(yè)有著很濃的愛好，因為我沒帶過眼鏡，但視力急劇下降，得好好的了解一下，并且作為陜西理工學院北區(qū)工科的一名學生，對一些知識根本不懂，更別提去策劃一個項目了，因此這次是一個絕好的鍛煉機會，學習一些知識，并將學到的運用于實踐，鍛煉一下自己吧。
我上次去漢中市市區(qū)，發(fā)現(xiàn)眼鏡店的人挺多的，以此作為我的調(diào)查的目標。但是第一步，做調(diào)查問卷就難住了我們，我不知道，關于策劃到底該怎樣制作調(diào)查問卷，又該怎樣往鎖定被調(diào)查人群。絞盡腦汁，最后，我決定前往眼鏡店請求調(diào)查和請求建議和意見。
星期六，帶著一顆好奇的心，第一次比較興奮，呵呵，我們來到佳興眼鏡店，老板很耐心地回答著我們提出的題目，并且，給了我們很多關于廣告和策劃方面的建議，并且給了我們所有我們想要的資料：各個眼鏡的類型和價格，需要到達的策劃，競爭對手的相關信息，隨后我對眼睛店附近的行人和眼鏡店里的消費者進行了調(diào)查，并記錄，我此時想到，一個人的力量是多么的單薄，要是有一個團隊，一起協(xié)作該多好啊但我決定一個人來做，就要堅持到底，累的話就一個人扛，這是真正的鍛煉自己。
在問卷調(diào)查這塊，可以說，這是實踐最痛苦同時又是最磨練人的一個階段。一天的問卷調(diào)查，碰到了形形色色的人?？梢杂孟才?，酸甜苦辣來形容這一天的遭遇。捧著調(diào)查問卷，觀察途經(jīng)的人，觀察年齡，觀察是否戴著眼鏡，。然后走近，親聲問：先生（小姐），您好，借用您5分鐘時間。我是陜西理工學院的學生，現(xiàn)在在做一個關于眼鏡的調(diào)查，想借此問卷了解一下大家對于眼鏡的需求程度，從而做出營銷方案，完成市場營銷實踐，請問，您可以幫我填一下嘛？；我們漢中市民還是很熱情的啊，呵呵，贊一下，大部分被調(diào)查者都是很配合的，會看我?guī)籽?，然后接下問卷，幫我填，期間還會問我一些學校的事情。我也很樂意回答，因為我是陜西理工的一名學生，我代表的是陜西理工的形象，不能讓大家認為我們大學生啥都不會做。
但是，有些拒盡的確很殘酷，看到一對夫妻帶著小孩在路旁的石凳上休息，走過往，又是那段開場白。您好，借用您5分鐘時間。我是陜西理工學院的學生，現(xiàn)在在做一個關于眼鏡的調(diào)查，想借此問卷了解一下大家對于眼鏡的需求程度，從而做出營銷方案，完成市場營銷實踐，請問，您可以幫我填一下嘛？；他對我招招手：走開，走開。；我還是沒有放棄：先生，我是陜西理工學院的學生，這只是我們的一個調(diào)查問卷，?？茨芙o當代大學生一點支持。謝謝；他又瞟了我一眼：；現(xiàn)在騙子真多，滿口說自己是大學生，還不知道是哪里派來掙錢的。走開走開。他又是滿臉不屑：走開走開，煩死人了。我有禮貌地向他鞠了個躬，對不起，打攪您了。實在我的心里，對他的憎恨，用紙是寫不出來的。但是，我也知道，當我遇上這樣的一個調(diào)查，一般也是不會理踩的，我能理解。不過這絲毫沒有影響我的工作熱情，我要用我的問卷讓更多的人知道，我們陜西理工學院的學生不會后退的。當然，這種拒盡也是少數(shù)，究竟禮貌的開場白和學生裝的打扮，大部分人是無法拒盡你那雙渴看的眼神的，呵呵......
一個女的，比我大不了幾歲，一邊填一邊給我講她對于那些廣告策劃的想法。并且告訴我她弟弟也在上大學，?？次液煤门?，看到我就像看到她弟弟一樣熱和，她指出了我問卷的不足，告訴我廣告策劃實在要分階段，我們的問卷沒有體現(xiàn)這一點并且給我們講了他的一點點經(jīng)歷，聽了之后，真的感覺，人生，還是在于拼搏。
在調(diào)查結束后，最近要考試，忙于復習，在中午空閑的時間，著手開始理論分析。當宿舍人都睡下的時候，鼠標和鍵盤的聲音顯得特別響四周都很安靜，忽然感到，我從未有過的充實。經(jīng)過數(shù)據(jù)處理和分析，我決定我用整合營銷的方式打出。車體廣告、宣傳冊、在校園內(nèi)搞活動，免費給學生檢查，并講解保護眼鏡的知識，在開學時搞優(yōu)惠活動，這樣可以贏得更好的效果。
此次實踐活動給我?guī)砹撕艽蟮膯l(fā)，作為學生或許我早已厭煩了三點一線的學生生活，覺得老師講的理論知識乏味、沒有實踐意義，就盼望著快點踏入社會去實現(xiàn)自己的抱負?？墒悄切┱嬲诼殘鲋兄\生的人卻會悔恨自己當初沒有把知識學好。與其忙著規(guī)劃未來，倒不如腳踏實地地把知識學牢，著也是我們僅能而且應該做的事。在這個紛繁嘈雜、物欲縱橫的社會學校也不再是一片凈土，但是我們不應該為自己找各種各樣的借口，畢竟我們已經(jīng)是成年人了，有能力為自己的行為負責。
總之，這次社會實踐讓我經(jīng)歷了很多，領悟了很多。為我的人生平添了一筆寶貴的財富。
大學市場營銷策劃書篇十一
從電視廣告到明星代言，再到終端堆頭形象宣傳，價格一路走高，膨化食品可以堪稱是小食品中的營銷上層人物。當然這也僅限于表現(xiàn)較突出的薯片而已。像鍋巴這樣的產(chǎn)品，消費者對它的'印象還只停留在太陽鍋巴、小米鍋巴那個年代，沒有任何市場動作，價格一路走低。可見膨化食品領域的兩極化多么明顯。
對于膨化食品，其實除了打廣告，攀明星，搶終端，還可以有很多突破方式，譬如從產(chǎn)品口味突破，結合不同消費層；從產(chǎn)品銷售突破，建立不同的組合路線；從產(chǎn)品包裝形態(tài)突破，不只是瓶裝、長方形口袋這么如出一轍。營銷手段比比皆是。
大學市場營銷策劃書篇十二
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，但仍有很大的市場。
冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費追求。而當前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭非常激烈，就康師傅對飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用傳世新飲的概念，進行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。
1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一，國家相關政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇。
2、社會經(jīng)濟環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費者的購買力相應的也提升了。
3、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。
4、技術環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術，不斷研發(fā)出新的'飲料產(chǎn)品。
5、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。
在中國國內(nèi)市場中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個相當大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來一直受到消費者的青睞.目標市場細分為常州市居民及高校學生：常州工程職業(yè)技術學院、常州機電學院、常州紡織職業(yè)技術學院、常州輕工學院、常州信息學院、常州電大、常州大學等常州地區(qū)高校。
1.核心產(chǎn)品：冰糖雪梨。
（1）作用功效:清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。
（2）價格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml。
2.形式產(chǎn)品：
（1）材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑。
（2）包裝：瓶裝。
3.產(chǎn)品分析：
（1）賣點：可滋補養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品。
（2）市場生命周期：開發(fā)期、引進期、成長期、成熟期、衰退期。
（3）所處銷售階段：成長期。
1、銷量達到50千箱。
2、品牌目標：通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業(yè)的60%。
定價策略。
1.目的：
爭取市場占有率，一年內(nèi)達30％。
2.其他廠牌：
(1)義美小寶吉：
(2)統(tǒng)一水果原汁：
(3)波蜜水果園：
3.定價：
目標為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價為2.5元/450ml通路策略。
便利商店、平價中心、百貨公司中的美食廣場、西點面包店、咖啡廳、飯盒承包商。
車站，機場、機關營區(qū)福利站、學校福利社、小吃店、路邊攤廣告。
1.電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)。
2.電視：三臺晚上六點到九點時段。
3.報紙：工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報。
4.雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越。
5.車廂內(nèi)、外。
6.海報、dm。
7.氣球：做成水果形狀。
促銷：
1.廣告語：傳世新飲，清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。
2.免費品嘗在促銷地點可以進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。買二送一促銷活動,并送圈圈3個，如果套中瓶子就拿走。
3.憑收集的瓶蓋換取獎品只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎的機會，每人只限一次。
4.配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真。
5.贊助公益活動。
6.拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
大學市場營銷策劃書篇十三
摘要:
針對長沙大米市場競爭激烈，如何成功將xx再生稻米進行市場營銷，通過市場及企業(yè)現(xiàn)狀分析，筆者提出一系列營銷理念及策劃組合。
關鍵詞:
再生稻米;長沙;營銷
1市場現(xiàn)狀與分析
市場背景，市場競爭激烈，不斷被細分，眾多大米類型出現(xiàn);長沙大米品牌繁多，尤其湖南是著名的魚米之鄉(xiāng)，屬我國糧食主產(chǎn)區(qū)，但良莠不齊;大米是人人皆需的主食，尤其是在長沙這種以大米為主食的南方城市，是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦柘M品;隨著生活水平的提高，消費者對于大米的認識有不斷的提高，消費者認識到大米除了有充饑的基本作用外，還同時追求有益于身體健康的產(chǎn)品。競爭者狀況，第一集團軍:金健等，屬于中高檔次;第二集團軍:各種本地小品牌，消費人口較多，價格較低，屬中低檔次;第三集團軍:各種進口米，如泰國香米、日本米，價格較高，屬高檔大米。消費者狀況，大米是人們賴以生存的主食，在長沙這種南方城市尤其如此。市場潛量方面，長沙市是湖南省省會，轄六區(qū)兩縣一縣級市，有常住人口700多萬，市場規(guī)模極大。xx再生稻米的特點。再生稻是水稻的一類品種，從一千七百年前開始，在中國就已經(jīng)開始耕作了。耕作時間長，品質(zhì)上乘，營養(yǎng)豐富。能得出結論即市場潛力極大，品質(zhì)上乘，有能力打入長沙市場。
2企業(yè)診斷(優(yōu)劣勢分析)
2．1優(yōu)勢自身的高品質(zhì)，營養(yǎng)豐富，礦物質(zhì)含量高;外觀潔白、油亮;回味悠長，咀嚼起來口感極好;本地大米受污染嚴重，20xx年，《南方日報》一篇“湖南問題大米流向廣東餐桌”報道，披露了廣東市場上發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)自湖南的鎘超標大米的消息。并且在南京農(nóng)業(yè)大學農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境研究所的潘根興教授在對稻米的鎘污染進行系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn)，雖然鎘超標的現(xiàn)象在各地比較普遍，但是南方市場較北方而言問題更為突出，尤其是在江西、湖南的一些縣市，尤為嚴重;進口大米的頹勢，受20xx年日本福島核電站泄漏時間的影響，目前我國已停止從日本進口大米，長沙市場上日本大米難覓其跡。而泰國香米，經(jīng)歷了早些年的狂熱追捧，消費者已漸趨理性，認識到雖然其營養(yǎng)價值并不一定比國產(chǎn)大米高。
2．2劣勢品牌名氣較小，xx再生稻米初進入長沙市場，名氣還較小，消費者不了解;專業(yè)人才缺乏，初進入長沙市場，專業(yè)營銷人才短缺，沒有市場研究。無戰(zhàn)略策劃和長遠規(guī)劃;無廣告宣傳，缺乏廣告宣傳，消費者對其不了解，不信任，因此，消費者對其缺乏購買意愿;無明確定位，xx再生稻米無市場定位，無產(chǎn)品功能定位，產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象模糊;鋪貨工作極不到位，長沙市各大商場、超市、糧油店很少看見xx再生稻米的影子;外部競爭環(huán)境惡劣，湖南作為中國糧食的主要產(chǎn)區(qū)之一，大米品牌眾多，市場競爭十分激烈。
3戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略策略應旗幟鮮明地與市場上的其他大米品牌進行差異化競爭，而不是消極地打價格戰(zhàn);要大打功能牌，凸顯xx再生稻米的健康營養(yǎng)價值，向消費者傳遞他們能從中獲益的信息;在全社會引領一種積極的生活態(tài)度，引導消費者樹立綠色健康的消費理念。戰(zhàn)略步驟是樹立品牌，做外地大米品牌老大;強化品牌，做長沙市場大米名牌;延伸品牌，做綠色健康大米品牌龍頭。戰(zhàn)略部署率先突破長沙市芙蓉區(qū)、開福區(qū)、天心區(qū)、雨花區(qū)四個河東主城區(qū)以及長沙縣星沙地區(qū)等城區(qū)重點市場，待穩(wěn)住陣腳后，再走向全市。品牌形象定位于健康、營養(yǎng)與高尚品味。消費人群定位于以長沙中高收入家庭為主，尤其是平時注重健康養(yǎng)生的家庭為突破口。廣告創(chuàng)意的定位，因為主打長沙地區(qū)消費市場，綜合費用考慮，可以考慮請本土明星來代言xx再生稻米。如“一家老小向前沖”劇組和鐘山。要注意營銷策略，品牌理念定位于出售大米，同時是出售放心，讓您吃得健康。品牌基礎定位于不僅提供了基本的生存必需品，還有其他品牌沒有滿足的健康品質(zhì)在xx再生稻米得到充分的結合。營銷理念應立足于以當下最新整合營銷理念為基礎，充分調(diào)動各種有效方式。
營銷組合包括產(chǎn)品、渠道規(guī)劃和主題活動。產(chǎn)品方面，產(chǎn)品包裝可找專人設計。設計必須定位要高，同時協(xié)調(diào)搭配以其他的元素用來突出品牌。產(chǎn)品說明要重點突出xx再生稻米的營養(yǎng)價值以及安全健康的特點。規(guī)格組合分為5kg，10kg，25kg，50kg(彩印大米編織袋)2．5kg，5kg(真空大米袋)以及2．5kg，5kg，10kg的`禮品大米袋。個性化、差別化和系列化的產(chǎn)品規(guī)格，既能為消費者提供便利，同時也是競爭中的一種有利方式。渠道規(guī)劃在長沙地區(qū)要同時運用批發(fā)和直銷兩種手段;因定位于中高檔大米，要主攻各大超市、商場;在長沙市幾個重要樞紐節(jié)點可開設幾家禮品大米精品店。
主題活動方面，其目的在于培育良好的品牌形象，擴大公眾對其的了解，提升口碑。它的創(chuàng)意原則:要注重創(chuàng)新，建立與消費者的溝通機制，牢牢貼近當下的主旋律，要能在社會上發(fā)酵引人注目的熱聞，培育和引領消費風潮。因此，我們可以舉行大型品鑒會，通過邀請長沙地區(qū)客商或公開招募健康養(yǎng)生家庭，向其介紹xx再生稻米，并現(xiàn)場進行品嘗，造輿論攻勢，引發(fā)社會關注;借平面媒體輿論造勢，為自己創(chuàng)造一個有利于健康大米的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關注。發(fā)表一系列公眾科普文章;借此次“鎘大米”事件的爆發(fā)談談大米對人類身體健康的影響，鎘大米對人身體的危害等等。借新媒體微信打開知名度，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維下，我們需借助新媒體的力量來打開市場的知名度，公司要注冊一個“xx再生稻米”進行推廣，在超市、商場等地邀請消費者掃取二維碼參與分享集贊贏取獎品的活動，在消費者掃碼關注公眾號后，分享活動文章到朋友圈，集取50個贊就能領取1kg試用裝一份。
大學市場營銷策劃書篇一
主辦方：
xxxx學院。
參展商：
由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊。
參展目的：
活動策劃。
贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據(jù)三者不同的品類進行分開展銷。
一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進行分開展銷。
大學市場營銷策劃書篇二
產(chǎn)品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進行翻新。其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略和促銷策略的基礎。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
1、每月推出一款新品，可以改變口味，更換搭配，給客人耳目一新的感覺。
2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人，獨特化。讓客人除了對產(chǎn)品，更對店內(nèi)獨特的風格產(chǎn)生興趣。
價格策略主要是指甜品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究甜品的定價、調(diào)價等市場營銷工具。
1、差價不超過產(chǎn)品本身的成本，根據(jù)原材料的時令適當調(diào)價。
2、每周推出一款甜品半價。
3、一次性消費滿xx打八點五折。
4、購買會員卡，每款產(chǎn)品享受九折。
5、一次性消費滿xx元贈送卡片一張，集齊三張可兌換一份xx。
促銷策略主要是采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作等，通過推廣，得以讓消費者進店消費產(chǎn)品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于甜品店的品牌形象。具體操作如下：
(1)自制店內(nèi)廣告。
店內(nèi)廣告，它主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在墻上的價格單等。
在制作店內(nèi)廣告時應注意以下兩點：
1、選擇適當?shù)膹V告數(shù)量。店內(nèi)廣告數(shù)量太多將破壞店中固有的特色、氣氛，反而會減弱廣告的效果，所以重點要放在招牌產(chǎn)品基本產(chǎn)品上。
2、注意張貼位置。
電視臺、電臺、報紙等大眾傳媒。
蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定要認真分析各個傳媒的覆蓋情況，主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業(yè)的細分市場的關系，找出其交叉點，創(chuàng)造促銷效果。
(2)街頭傳單的利用。
在街頭散發(fā)傳單是一種常見的促銷手段。因為其投入成本不高，許多甜品店老板都采用這種促銷方法，但是若前期工作沒做好，通常會收效甚微，為此應考慮以下幾點：
1、廣告的'內(nèi)容。
不易過多，應盡量限于重點內(nèi)容，如店名、招牌產(chǎn)品、價格、電話、地址、簡明地圖等。同時在設計時應從接受者的角度來看是否有收藏價值，如附印折扣優(yōu)惠券或兌換紀念品的傳單，還要有公章，并規(guī)定有效期限。這有利于顧客對該券的真實性產(chǎn)生肯定的態(tài)度。
2、重視對分發(fā)員工的培訓，不要見人就發(fā)，要針對某種適合消費的顧客群。
3、贈送禮品。
4、吸引流動顧客的交通廣告。
大學市場營銷策劃書篇三
“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市dd某某，本公司注冊資金高達500萬成立于2016年，是一家具有新技術新設備以及新概念的中小型企業(yè)，現(xiàn)在主要面向某某市場，本公司現(xiàn)具有市場部、管理部、人事部、生產(chǎn)部等部門。白酒成為人們交流感情享受美好時間的首選佳品?！耙豢谙伞卑拙颇茏屓藗凅w驗到在追求生活品質(zhì)的今天，什么是一品醉仙，相聚飲酒，香悅天下的消費格調(diào)。另外，本公司堅持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使本公司在發(fā)展中樹立良好的社會形象，并提升市場占有率，鍛造中國酒業(yè)豐碑而永往向前。
二、市場環(huán)境分析。
（一）宏觀環(huán)境分析。
1、人口。
人口是市場的第一要素，人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量。在過去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達到了63.16%同比提高1.85個百分點，全市常住人口280.5萬人，與去年相比，某某市人口增長了0.13%。另外，隨著中老年男士的增加，白酒市場也出現(xiàn)了更多的潛在顧客，白酒市場容量也在擴增。
2、經(jīng)濟。
在市場上的知名度。
3、社會文化。
遠在新石器時期，在某某市就有人類繁衍生息。秦始皇、漢武帝曾多次來此巡游，明朝在此設衛(wèi)屯兵，中國近代海軍在此成立，這里是甲午戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場，文物古跡繁多，歷史名人薈萃，文化資源豐富。某某是“三海一門”之一。1984年，某某成為第一批中國沿海開放城市。1990年被評為中國第一個國家衛(wèi)生城市。1996年被建設部命名為國家園林城市。2009年5月7日被評選為國家森林城市。2015年成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市。2016年6月14日，中科院對外發(fā)布《中國宜居城市研究報告》顯示，某某宜居指數(shù)在全國40個城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展，民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出“中國民間藝術之鄉(xiāng)”、“全國剪紙藝術之鄉(xiāng)”、“全國歌詠文化之鄉(xiāng)”等，乳山被評為全國邊疆文化長廊建設先進縣。在社會文化先進縣創(chuàng)建活動中，文登、榮成、乳山已步入全國、全省社會文化先進縣行列。廣場文化活動豐富多彩，某某市有五個廣場先后被評為山東省“十佳”廣場。
4、政治法律。
充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢，從而實現(xiàn)更大的發(fā)展，更大的突破目前我國正處在改革的深水區(qū)，由此，某某市政府對于經(jīng)濟建設是相當重視。某某市政府對于質(zhì)量硬、技術創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加，對于這樣的企業(yè)，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟、生產(chǎn)技術等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關的規(guī)程中也降低了對糧食類釀酒業(yè)的稅收。
5、科學技術。
目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng)，將糧食浸泡、初蒸、燜糧、復蒸、攤涼、加曲裝箱培菌、配槽、裝桶發(fā)酵、蒸餾、成品酒。這樣的釀酒技術對于時代發(fā)展應該去其糟粕，取其精華。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法，是指液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸餾。其核心理念為‘麩皮酒母，合理配料，低溫入池，定溫蒸燒。除此之外，我公司還進行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理，詳細跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷售的詳細數(shù)據(jù)。
6、自然環(huán)境。
大學市場營銷策劃書篇四
為了進一步促進校園文化建設，豐富學生的課余文化生活，為我院學生提供一個運用所學知識進行營銷實踐的優(yōu)秀平臺，從而提高學生人際交往、社會實踐的能力，培養(yǎng)在校大學生的競爭意識和團體合作精神;為增加大賽的真實性、公平性，特邀請商家為本次大賽提供物品贊助，促使參賽學生實物銷售。檢驗并強化同學們的專業(yè)知識和技能，同時展現(xiàn)同學們的智慧和風采，讓同學們在實戰(zhàn)中學習相關的溝通知識和技巧。
經(jīng)濟與管理學院。
經(jīng)濟與管理學院團委學生會。
實戰(zhàn)性、團隊性、專業(yè)性、靈活性。
11月20日——12月14日。
經(jīng)濟與管理學院各行政班級。
本屆大賽以小組形式進行參賽，自由組隊，每組不超過5人。在活動中要有1名選手負責推銷過程中的視頻錄制工作，1名選手負責比賽現(xiàn)場的經(jīng)驗解說，其他選手主要負責推銷。評委提問時，負責經(jīng)驗解說的選手作主要回答，其他選手可作補充!
本屆推銷技能演示大賽分為報名、培訓、預賽和決賽四個階段。
1.報名階段：以小組形式參賽，每組參賽隊不超過5人，每班參賽組數(shù)不限，各小組隊員必須包含至少兩名以上不同專業(yè)的學生。各組長負責把本組報名的學生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱，需注明系別、班級、參賽組的組長及其聯(lián)系方式。
2.培訓階段：所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關于產(chǎn)品專業(yè)知識介紹與培訓。培訓結束之后各小組到指定地點領取產(chǎn)品進行推銷。各小組在推銷期間可以邀請專業(yè)老師對自己全程指導。
3.預賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷總金額、小組錄制視頻匯總交到10#103.預賽期間邀請專業(yè)老師和部分學生代表對小組交上來的視頻進行篩選，選出5組，并對這5組進行專業(yè)指導，最終進入決賽。
4.決賽階段。
決賽時間：12月14日晚19：30。
決賽地點：圖教201。
內(nèi)容包括：
(2)回答評委老師提問;。
(3)壓力面試題：每組參賽選手在回答評委老師提問完畢后，現(xiàn)場回答主持人手中準備好的壓力面試題。
(4)決賽成績得分=推銷總金額×10%+視頻講解分+老師提問分數(shù)+壓力面試分數(shù)。
小組獎：一等獎1名，二等獎2名，三等獎2名，另設優(yōu)秀獎數(shù)名。
個人獎：“最佳推銷員獎”、“最佳解說獎”、“最佳攝影獎”各1名;。
大學市場營銷策劃書篇五
隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷的提高，學生的消費意識大大降低，出現(xiàn)亂買物品的行為，在宿舍里面積下了大堆基本沒用過的東西，到最后有可能會把這些物品直接丟掉，另一方面，隨著高年級學長學姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現(xiàn)在大家就可以通過這個安全規(guī)范的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費的思想道德素質(zhì)。
一、活動目的。
節(jié)約體現(xiàn)了求真務實的品德，大學生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認為節(jié)約之多是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕疵，其實，節(jié)約或浪費展示了一個人品德的高下。跳蚤市場首要可以幫助我門學校把一些不需要的東西通過這種媒介轉(zhuǎn)移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費。也使另一部分人獲得物美價廉的物品。
本次活動旨在讓學生熟悉市場經(jīng)營全過程，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟意識，認識市場規(guī)律和規(guī)則，實踐課堂所學知識，真正做到學以致用，活學活用;并且增強大學生關注經(jīng)濟社會發(fā)展、關注市場的意識，同時切實地為學生日后走出校園提供經(jīng)驗。以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互惠互利的交易平臺。
二、活動計劃安排。
1.時間：待定(連續(xù)三個晚上進行)。
2.地點：二期公寓籃球場或陽光廣場。
3.策劃表演節(jié)目，為了使活動氣氛更加濃烈，將邀請一些表演團體在活動過程中開始節(jié)目表演。
4.宣傳工作，針對的宣傳力度不足，導致較多人對活動不著情，要加大宣傳力度。我們要宿舍、飯?zhí)?。a，b棟教學樓之間發(fā)布廣告，并在飯?zhí)瞄T口的所對的墻上拉一條橫幅。同時要聯(lián)系東軟之聲廣播團對活動進行宣傳。
5.活動兩周前要紀律部要召集所有的的商主舉行一次會議，說明活動的目的、意義。以及活動適宜的具體安排。
6.活動后的的捐贈活動，引起學生們對扶貧幫困活動的注意，并進而開展一系列的愛心活動。
三、活動規(guī)則：
本次“跳蚤市場”的主題為：綠色市場由我做主!同學們自行組合成立營銷小組，采取“注冊、經(jīng)營、管理”完全仿真市場的形式，以攤位為單位成立形式各異的營銷小組，在規(guī)定的時間內(nèi)以有形或無形的產(chǎn)品進行銷售活動。
1.注冊：指所有營銷單位必須向?qū)W生會申請注冊，通過注冊獲得營業(yè)執(zhí)照才能開始經(jīng)營。
2.經(jīng)營：指經(jīng)營者必須按照“公平、公正、誠信、自愿”的市場交易原則進行經(jīng)營。
3.管理：經(jīng)營者必須有序地對自己的店鋪和員工進行管理。
4.交易：所有的交易必須填寫收據(jù)。
四、參與條件:。
1.不分專業(yè)年級由班級或個人(一人或以上)組成，可以個人，班級，活動社團等為單位。
2.本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓!
注：老師可以指導但不可現(xiàn)場協(xié)助!
五、活動費用：1.宣傳：傳單印刷、橫幅、海報、預計400元。
2.布置演出舞臺：預計1000元。
六、承辦單位：南海東軟學院計算機系分團委學生會。
七、可行性分析。
1.因為在些前已經(jīng)有成功的例子，參考以往學校跳蚤市場的情況,加上我們之前一些活動及風箏大賽成功的經(jīng)驗,我們有信心搞好此次活動的順利進行。
2.此活動貼近學生的生活，有利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟意識，提高學生的消費意識，同時也能幫助生活困難的同學。
大學市場營銷策劃書篇六
前言：為進一步培養(yǎng)我校學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力，以大賽實踐活動促進學生認知經(jīng)濟社會、了解市場基本規(guī)律的水*，著重提升海經(jīng)學子“媒體創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新”的營銷策劃能力，特舉辦?？诮?jīng)濟學院[營]在海經(jīng)——第二屆“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽。
一、活動目的
深化產(chǎn)教融合、校企合作。通過舉辦市場營銷大賽，為高校和企業(yè)搭建溝通、展示、交流的廣闊*臺，同時提升學生“營銷”實踐水*，檢驗、展示學院教學成果。
二、活動主題
贏在市場，唯我銷雄。
三、活動組織
主辦單位：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院
承辦單位：工商管理學院
協(xié)辦單位：教務處、科研處、學生工作部、團委、各二級學院
贊助單位：聯(lián)想佳沃集團有限公司
四、參賽對象
?？诮?jīng)濟學院全體在校生
五、比賽時間、地點
時間：20xx年9月21日-10月15日
地點：?？诮?jīng)濟學院校內(nèi)及校外賽區(qū)
六、參賽方式及推進步驟
（一）學生以五人一組自行組隊報名參加，報名需完整填寫參賽報名表（見附件2）內(nèi)要求填寫的相關內(nèi)容。
（二）大賽分為初賽、復賽和決賽三個階段（詳見附件1）。
初賽：各參賽隊以所提供的產(chǎn)品為素材，運用市場營銷相關理論知識進行營銷策劃書設計并參加評比，最終選撥12參賽隊進入復賽。
復賽：主要是以實戰(zhàn)銷售為主。綜合評分中前期策劃（初賽中的策劃書）占40%，實戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內(nèi)限時實戰(zhàn)銷售占50%，校外限時實戰(zhàn)銷售50%）。最終選出綜合評分的前8參賽隊可晉級決賽。
決賽：分團隊展示和現(xiàn)場答辯。綜合評分中復賽成績占40%，現(xiàn)場團隊展示占60%，最終按綜合成績排序評選出一、二、三等獎。
具體的比賽實施方案詳見附件（見附件2）。
七、比賽流程
（一）初賽（9月25日—10月10 日）
1、比賽形式：策劃書評比。
2、初賽要求：以所提供的產(chǎn)品為素材進行市場營銷策劃書設計，根據(jù)本地區(qū)的消費水*與消費特點進行相應的市場調(diào)查，通過收集相關資料與信息，寫一份關于該商品的市場營銷策劃書（營銷策劃書模版見附件3）。
3、參與方式：學生自行組隊，于9月25日之前以現(xiàn)場報名方式遞交報名表，并于 10月8日前完成營銷策劃書撰寫，并將紙質(zhì)版（一式三份）上交大賽組委辦。
4、策劃書創(chuàng)作專題培訓：為提高策劃書的完成質(zhì)量，學院在9月25日組織報名學生進行專項培訓。具體時間地點另行通知。
5、初賽晉級：根據(jù)策劃書評分標準，由大賽專家評委按分數(shù)高低，確定12支參賽隊晉級復賽。
（二）復賽（10月10日-10月13日）
1、比賽形式：實戰(zhàn)營銷比賽分校內(nèi)限時銷售與校外限時銷售。復賽成績由限時銷售與沙盤模擬兩輪比賽成績共同組成。
2、比賽要求
銷售技巧培訓：培訓內(nèi)容為銷售技巧應用，時間地點另行通知。
比賽要求及方式：各參賽隊銷售營銷策劃書相關產(chǎn)品,按照各參賽隊營銷策劃方案在實戰(zhàn)中的執(zhí)行力、業(yè)績等標準來評分。比賽前，12支參賽隊以抽簽方式?jīng)Q定隊伍編號及銷售網(wǎng)點，10月11日，所有參賽隊前往校外所抽取的網(wǎng)點賽區(qū)進行比賽（暫定）。10月13日，各參賽隊在?？诮?jīng)濟學院校區(qū)內(nèi)按所抽取的銷售網(wǎng)點進行比賽。
比賽地點：?？诮?jīng)濟學院校內(nèi)指定銷售點、校外指定賽點
復賽晉級：比賽采用百分制，前期策劃占40%，實戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內(nèi)、外實戰(zhàn)銷售各占50%）。最終按各參賽隊綜合成績排序，選其前8支參賽隊晉級決賽。
（三）決賽（10月14日）
1、比賽形式：團隊展示及現(xiàn)場答辯。
2、決賽要求：根據(jù)復賽成績選出前8支參賽隊進入決賽。進入決賽的8支參賽隊需制作團隊ppt、視頻等相關資料，參賽隊需在現(xiàn)場展示營銷策劃方案、營銷活動開展情況以及營銷成果。每只參賽隊展示時間10分鐘以內(nèi)，現(xiàn)場答辯時間不超過5分鐘。專家評委組依照各參賽隊的表現(xiàn)及現(xiàn)場答辯給予團隊展示環(huán)節(jié)成績。選手的決賽成績按復賽成績（占40%）和現(xiàn)場展示環(huán)節(jié)成績（60%）計算。
3、比賽地點：?？诮?jīng)濟學院學術中心 第三報告廳
4、比賽時間： 20xx年 10月 14日
八、報名時間、地點
報名截止時間： 9月25日以前。
組委會辦公室：?？诮?jīng)濟學院工商管理學院輔導員3辦公室。
聯(lián)系人：劉尚博
九、比賽獎項設置
比賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)勝獎2名。
一等獎：1500元獎金 榮譽證書 銷售提成；
二等獎：1200元獎金 榮譽證書 銷售提成；
三等獎：800元獎金 榮譽證書 銷售提成；
優(yōu)勝獎：榮譽證書 獎品若干。（暫定）
一、二、三等獎獲得海口市場營銷大賽參賽資格。
十、仲裁
在所有比賽過程中出現(xiàn)的不公正、不合理評分，可向大賽仲裁組提出申請仲裁。仲裁組設在工商管理學院市場營銷教研室。
十一、其他事項
1、比賽的最終解釋權為主辦方。
2、以上比賽時間若有變動，具體以通知為準。
附件：1.“聯(lián)想佳沃杯”
2.“聯(lián)想佳沃杯”
3.“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽參賽選手（隊）
大學市場營銷策劃書篇七
1.執(zhí)行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
問題分析。
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
銷售收入。
市場份額。
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰(zhàn)略目標市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6.行動方案營銷活動(時間)安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:-。
8.風險控制：風險來源與控制方法。
哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書?對于市場競爭強烈的行業(yè)領域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目)，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。
大學市場營銷策劃書篇八
市場營銷策劃的關鍵因素就是創(chuàng)意,從某種層面而言,創(chuàng)意就是市場營銷策劃的靈魂,創(chuàng)意并非是天馬行空,而是一種思維的累積,要想贏得市場就需要在銷售策略上與眾不同,這就需要獨特的策劃眼光和水準。因此,市場營銷策劃人員只有具有豐富的信息積累與實戰(zhàn)經(jīng)驗,才能夠迸發(fā)出靈感的火花。除此以外,還要充分地發(fā)揮出自己的創(chuàng)造力與想象力,用獨特的視覺與思維方式來觀察,努力地尋求突破點與創(chuàng)新性。
市場營銷策劃不僅要有獨特的創(chuàng)意,也要求具有一定的可實施性與可操作性,這種可操作性即在企業(yè)現(xiàn)有的信息資料與人力、物力、財力條件下便于實現(xiàn),否則再好的創(chuàng)意也只能是紙上談兵,而市場營銷策劃準確、清晰的實施方案,也是保證策劃順利實施的重要條件。
市場營銷策劃是為解決企業(yè)的某種問題,為幫助企業(yè)達成經(jīng)營目標進行的活動。因此,市場營銷策劃還應該具備較強的目的性與方向性,為了保障方案的切實可行,在進行市場營銷策劃時,需要制定一個長期目標,再將這一長期目標分解成短期目標,并將目標與企業(yè)員工的切身利益掛鉤,這樣才能夠有效激發(fā)出員工參與的積極性與主動性。
一份完整的市場營銷策劃通常是由銷售市場分析、市場細化與定位、銷售策略選擇和預算等環(huán)節(jié)組成。其中,對于銷售市場的調(diào)研分析是成功進行銷售策劃的前提保證,它能夠幫助企業(yè)尋求更多的銷售機會,通過市場的細化與定位準確找準銷售群體。而銷售策略的選擇和預算則是為了優(yōu)化產(chǎn)品、定價、促銷等策略,將不同的營銷策略組合使用,一是能夠節(jié)約銷售成本,提高產(chǎn)品贏利與降低銷售開支并重；二是豐富營銷策劃手段,針對不同的產(chǎn)品選擇合適的銷售策略,成為進行營銷策劃的重中之重。
現(xiàn)代社會是一個信息社會,各個企業(yè)面臨的競爭環(huán)境也越來越激烈,企業(yè)要想在激烈的市場競爭環(huán)境中取得一席之地,必須要注重市場影響,建立好全新的市場營銷策劃觀念。要意識到,在現(xiàn)代社會中,市場營銷觀念已經(jīng)從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)化為以顧客和市場為中心,但是由于各種因素的影響,部分企業(yè)管理人員依然采用傳統(tǒng)的營銷觀念來管理企業(yè),未能深入地分析市場情況的變化,一味地憑借自己的主觀意識來決定企業(yè)的市場營銷問題,導致企業(yè)的經(jīng)營困難重重。
除此之外,還有部分企業(yè)管理人員未考慮到買方市場的變動,盲目地開展生產(chǎn)工作,其結果就導致企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大量的積壓,企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈,甚至陷入了停產(chǎn)的尷尬,這都是不利于企業(yè)長遠發(fā)展的。
2.2企業(yè)市場營銷手段單一,市場擴展能力不強。
很多企業(yè)在制定市場營銷策略時,只注重短期的利益,營銷模式單一,將降價促銷作為企業(yè)發(fā)展的唯一營銷手段,實質(zhì)上,這種方法并不可取。種種實踐都證實,市場創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的王道,在現(xiàn)代市場營銷策劃中,新產(chǎn)品以及新市場的開發(fā)才是最重要的,如果企業(yè)管理人員忽視了這一點,必然難以促進企業(yè)的良性循環(huán),更不用談可持續(xù)發(fā)展了。在全球經(jīng)濟一體化的背景之下,企業(yè)的傳統(tǒng)生存空間受到了極大的影響,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出,就必須要注重新產(chǎn)品與新市場的開發(fā)。然而,由于各種因素的影響,很多企業(yè)管理人員雖然注意到了這一問題,但卻未能采取科學有效的措施來開拓新市場,導致企業(yè)市場份額不斷地縮減,最終退出市場。
在市場營銷策劃工作中,營銷策劃方案的評估是其中的重要環(huán)節(jié),營銷策劃方案評估的內(nèi)涵十分的廣泛,影響營銷策劃評估方案的因素也很多,因此,市場營銷策劃方案的評估也存在種種困難。若企業(yè)缺乏完善、科學、準確的評估手段,也會導致市場營銷策劃的成效大打折扣。
營銷網(wǎng)絡是市場營銷方案的實現(xiàn)渠道,企業(yè)也必須要通過營銷網(wǎng)絡才能夠?qū)崿F(xiàn)資金與物流的對流。在社會的發(fā)展之下,企業(yè)的營銷渠道得到了極大的擴展,并進入新型發(fā)展階段,從某種層面而言,發(fā)展企業(yè)的營銷網(wǎng)絡是企業(yè)占領市場、提高自身綜合競爭力的主要渠道,而企業(yè)的營銷網(wǎng)絡也是企業(yè)最為重要的資產(chǎn)。
但是,國內(nèi)依然有很多的企業(yè)未意識到擴展營銷渠道的重要性,也未在這一方面投入精力,結果導致企業(yè)的資源浪費情況嚴重,營銷業(yè)績不佳。
2.5營銷管理工作滯后,決策遲緩。
在企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化之下,多數(shù)企業(yè)管理人員已經(jīng)意識到市場營銷策劃工作對于企業(yè)發(fā)展的重要作用,也采取了一系列的措施來開展營銷策劃工作,但是,在一些因素的影響下,企業(yè)管理人員對于市場營銷管理工作的重視程度依然不夠,導致企業(yè)內(nèi)部存在營銷管理工作缺位的情況,這表現(xiàn)在幾個方面：
三是市場營銷的策劃工作的監(jiān)控力度不完善,對銷售策略及規(guī)劃的反思力度不夠,特別是當一個銷售策略不成功時,很少有機會去從根源上檢查策劃計劃是否合理有效。
以上的種種問題不僅會影響市場營銷人員工作的積極性與主動性,也嚴重地制約著企業(yè)的發(fā)展。此外,由于管理措施不完善,企業(yè)營銷決策相對緩慢,而企業(yè)面臨的市場信息是瞬息萬變的,在這種因素的影響之下,企業(yè)營銷活動很容易迷失方向,情況嚴重時,甚至會陷入經(jīng)營危機。
3.1完善營銷組織,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念。
健全的營銷隊伍是企業(yè)開展成功銷售的必備條件,而完善的營銷組織要具備準備以及執(zhí)行計劃的能力,而營銷組織的工作效率主要體現(xiàn)在市場應變能力、銷售產(chǎn)品速度、產(chǎn)品銷售成本以及顧客滿意度四個方面。一個高效的`營銷組織是企業(yè)內(nèi)部各個部門、業(yè)務環(huán)節(jié)相互溝通、分工與協(xié)作的結果。對于企業(yè)而言,最為有效的營銷組織就是全員營銷,考慮到這一因素,企業(yè)需要嚴格遵循“顧客至上”的原則,將產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、采購、營銷等部門有關人員、市場信息、顧客、經(jīng)銷商進行有機結合,有效提升企業(yè)的營銷利潤。
3.2創(chuàng)新渠道營銷,完善企業(yè)營銷網(wǎng)絡。
營銷渠道對于企業(yè)而言是十分重要的,企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新營銷渠道,才能夠有效提升自己的利潤,也成為幫助企業(yè)進行營銷策劃和市場分析的新切入點?？紤]到這一因素,企業(yè)管理人員必須要采取科學的措施來開發(fā)渠道營銷,通過渠道的整合,實現(xiàn)渠道的橫向與縱向聯(lián)合。此外,企業(yè)管理人員還要發(fā)揮出自身營銷網(wǎng)絡的形象傳播、營銷推廣與商品流通等功能。在操作層面,企業(yè)可以采取市場細分法,根據(jù)顧客的消費習慣、消費行為、地理因素、人口統(tǒng)計問題等變量來選擇目標市場,將企業(yè)的資源充分地調(diào)動起來,分配到不同的市場中,加強各個細分市場的聯(lián)系,為企業(yè)構建起高效的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡。
3.3做好企業(yè)內(nèi)部的營銷管理工作。
營銷策劃輸入的內(nèi)容較多,包括市場調(diào)研、市場信息、企業(yè)能力、顧客期望、銷售區(qū)域、市場需求、市場氛圍等因素,這些因素多為不確定性因素,為此,企業(yè)管理人員應該積極細化企業(yè)的過程管理單元,確定好相應的控制方式,對各類不確定性因素進行評估,保障市場營銷策劃方案的實施結果。
在營銷策劃實施后,需要對其進行綜合性評價,評價內(nèi)容需要涵蓋至市場占有率,顧客滿意度等內(nèi)容,并積極地從中吸取經(jīng)驗與教訓,這樣才能夠不斷提升企業(yè)的市場營銷策略能力與企業(yè)的核心競爭力。
總而言之,在市場的發(fā)展下,企業(yè)的競爭環(huán)境發(fā)生了極大的變化,各個企業(yè)要想在激烈的市場競爭環(huán)境中取得一席之地,必須要注重市場營銷策劃工作,注重市場影響,建立好全新的市場營銷策劃觀念,雖然我國企業(yè)市場營銷策劃工作在近年來取得了一定的進步,但是與發(fā)達國家相比而言,還存在著一定的差距,對于企業(yè)而言,營銷管理工作的成效直接關乎著企業(yè)的生死存亡,企業(yè)管理人員必須要根據(jù)自身的經(jīng)營狀況完善自身的營銷策劃管理模式。
大學市場營銷策劃書篇九
相對其它市場，炒貨市場算是個比較具有優(yōu)勢的行當。無論是瓜子市場的洽恰、真心，還是豆類市場的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺的營銷意識取得了市場頭籌。也因為他們的市場表率帶動了很多企業(yè)的跟進，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場體系。然而就其現(xiàn)有市場，卻遠未飽和，遠未滿足消費需求。
與此同時，可以看到，由于炒貨市場進入門檻較低（萬元即可開立作坊），利潤較高，使得眾多雜品牌、跟風產(chǎn)品叢生。未來的行業(yè)市場必將是一個個性化的市場，無論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類型，或者是產(chǎn)品口味，都需要和現(xiàn)有市場消費結合，和目標群體生活實際結合，譬如當初曾引起行業(yè)和消費者高度關注的'真心的“電視伴侶"，同時，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個通病所在！
大學市場營銷策劃書篇十
剛剛結束市場營銷策劃實踐，做好了策劃書，我不僅把從課堂上學到的專業(yè)知識（例如swot分析）應用到實際工作中；而且還學到了課堂上學不到的東西，比如如何往寫一份策劃書，如何做一次調(diào)查，分析處理調(diào)查結果，如何將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。小小的實踐為我以后走上工作崗位奠定了一個基礎，增強了知識，讓我深深體會到了實踐精神。
當談老師簡單講解完了市場營銷策劃這門課程，讓我們?nèi)プ鲆环菔袌鰻I銷策劃報告，哪個行業(yè)都可以，我想到，作為學習了市場營銷知識的的大學生，我對眼鏡行業(yè)有著很濃的愛好，因為我沒帶過眼鏡，但視力急劇下降，得好好的了解一下，并且作為陜西理工學院北區(qū)工科的一名學生，對一些知識根本不懂，更別提去策劃一個項目了，因此這次是一個絕好的鍛煉機會，學習一些知識，并將學到的運用于實踐，鍛煉一下自己吧。
我上次去漢中市市區(qū)，發(fā)現(xiàn)眼鏡店的人挺多的，以此作為我的調(diào)查的目標。但是第一步，做調(diào)查問卷就難住了我們，我不知道，關于策劃到底該怎樣制作調(diào)查問卷，又該怎樣往鎖定被調(diào)查人群。絞盡腦汁，最后，我決定前往眼鏡店請求調(diào)查和請求建議和意見。
星期六，帶著一顆好奇的心，第一次比較興奮，呵呵，我們來到佳興眼鏡店，老板很耐心地回答著我們提出的題目，并且，給了我們很多關于廣告和策劃方面的建議，并且給了我們所有我們想要的資料：各個眼鏡的類型和價格，需要到達的策劃，競爭對手的相關信息，隨后我對眼睛店附近的行人和眼鏡店里的消費者進行了調(diào)查，并記錄，我此時想到，一個人的力量是多么的單薄，要是有一個團隊，一起協(xié)作該多好啊但我決定一個人來做，就要堅持到底，累的話就一個人扛，這是真正的鍛煉自己。
在問卷調(diào)查這塊，可以說，這是實踐最痛苦同時又是最磨練人的一個階段。一天的問卷調(diào)查，碰到了形形色色的人?？梢杂孟才?，酸甜苦辣來形容這一天的遭遇。捧著調(diào)查問卷，觀察途經(jīng)的人，觀察年齡，觀察是否戴著眼鏡，。然后走近，親聲問：先生（小姐），您好，借用您5分鐘時間。我是陜西理工學院的學生，現(xiàn)在在做一個關于眼鏡的調(diào)查，想借此問卷了解一下大家對于眼鏡的需求程度，從而做出營銷方案，完成市場營銷實踐，請問，您可以幫我填一下嘛？；我們漢中市民還是很熱情的啊，呵呵，贊一下，大部分被調(diào)查者都是很配合的，會看我?guī)籽?，然后接下問卷，幫我填，期間還會問我一些學校的事情。我也很樂意回答，因為我是陜西理工的一名學生，我代表的是陜西理工的形象，不能讓大家認為我們大學生啥都不會做。
但是，有些拒盡的確很殘酷，看到一對夫妻帶著小孩在路旁的石凳上休息，走過往，又是那段開場白。您好，借用您5分鐘時間。我是陜西理工學院的學生，現(xiàn)在在做一個關于眼鏡的調(diào)查，想借此問卷了解一下大家對于眼鏡的需求程度，從而做出營銷方案，完成市場營銷實踐，請問，您可以幫我填一下嘛？；他對我招招手：走開，走開。；我還是沒有放棄：先生，我是陜西理工學院的學生，這只是我們的一個調(diào)查問卷，?？茨芙o當代大學生一點支持。謝謝；他又瞟了我一眼：；現(xiàn)在騙子真多，滿口說自己是大學生，還不知道是哪里派來掙錢的。走開走開。他又是滿臉不屑：走開走開，煩死人了。我有禮貌地向他鞠了個躬，對不起，打攪您了。實在我的心里，對他的憎恨，用紙是寫不出來的。但是，我也知道，當我遇上這樣的一個調(diào)查，一般也是不會理踩的，我能理解。不過這絲毫沒有影響我的工作熱情，我要用我的問卷讓更多的人知道，我們陜西理工學院的學生不會后退的。當然，這種拒盡也是少數(shù)，究竟禮貌的開場白和學生裝的打扮，大部分人是無法拒盡你那雙渴看的眼神的，呵呵......
一個女的，比我大不了幾歲，一邊填一邊給我講她對于那些廣告策劃的想法。并且告訴我她弟弟也在上大學，?？次液煤门?，看到我就像看到她弟弟一樣熱和，她指出了我問卷的不足，告訴我廣告策劃實在要分階段，我們的問卷沒有體現(xiàn)這一點并且給我們講了他的一點點經(jīng)歷，聽了之后，真的感覺，人生，還是在于拼搏。
在調(diào)查結束后，最近要考試，忙于復習，在中午空閑的時間，著手開始理論分析。當宿舍人都睡下的時候，鼠標和鍵盤的聲音顯得特別響四周都很安靜，忽然感到，我從未有過的充實。經(jīng)過數(shù)據(jù)處理和分析，我決定我用整合營銷的方式打出。車體廣告、宣傳冊、在校園內(nèi)搞活動，免費給學生檢查，并講解保護眼鏡的知識，在開學時搞優(yōu)惠活動，這樣可以贏得更好的效果。
此次實踐活動給我?guī)砹撕艽蟮膯l(fā)，作為學生或許我早已厭煩了三點一線的學生生活，覺得老師講的理論知識乏味、沒有實踐意義，就盼望著快點踏入社會去實現(xiàn)自己的抱負?？墒悄切┱嬲诼殘鲋兄\生的人卻會悔恨自己當初沒有把知識學好。與其忙著規(guī)劃未來，倒不如腳踏實地地把知識學牢，著也是我們僅能而且應該做的事。在這個紛繁嘈雜、物欲縱橫的社會學校也不再是一片凈土，但是我們不應該為自己找各種各樣的借口，畢竟我們已經(jīng)是成年人了，有能力為自己的行為負責。
總之，這次社會實踐讓我經(jīng)歷了很多，領悟了很多。為我的人生平添了一筆寶貴的財富。
大學市場營銷策劃書篇十一
從電視廣告到明星代言，再到終端堆頭形象宣傳，價格一路走高，膨化食品可以堪稱是小食品中的營銷上層人物。當然這也僅限于表現(xiàn)較突出的薯片而已。像鍋巴這樣的產(chǎn)品，消費者對它的'印象還只停留在太陽鍋巴、小米鍋巴那個年代，沒有任何市場動作，價格一路走低。可見膨化食品領域的兩極化多么明顯。
對于膨化食品，其實除了打廣告，攀明星，搶終端，還可以有很多突破方式，譬如從產(chǎn)品口味突破，結合不同消費層；從產(chǎn)品銷售突破，建立不同的組合路線；從產(chǎn)品包裝形態(tài)突破，不只是瓶裝、長方形口袋這么如出一轍。營銷手段比比皆是。
大學市場營銷策劃書篇十二
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，但仍有很大的市場。
冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費追求。而當前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭非常激烈，就康師傅對飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用傳世新飲的概念，進行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。
1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一，國家相關政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇。
2、社會經(jīng)濟環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費者的購買力相應的也提升了。
3、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。
4、技術環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術，不斷研發(fā)出新的'飲料產(chǎn)品。
5、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。
在中國國內(nèi)市場中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個相當大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來一直受到消費者的青睞.目標市場細分為常州市居民及高校學生：常州工程職業(yè)技術學院、常州機電學院、常州紡織職業(yè)技術學院、常州輕工學院、常州信息學院、常州電大、常州大學等常州地區(qū)高校。
1.核心產(chǎn)品：冰糖雪梨。
（1）作用功效:清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。
（2）價格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml。
2.形式產(chǎn)品：
（1）材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑。
（2）包裝：瓶裝。
3.產(chǎn)品分析：
（1）賣點：可滋補養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品。
（2）市場生命周期：開發(fā)期、引進期、成長期、成熟期、衰退期。
（3）所處銷售階段：成長期。
1、銷量達到50千箱。
2、品牌目標：通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業(yè)的60%。
定價策略。
1.目的：
爭取市場占有率，一年內(nèi)達30％。
2.其他廠牌：
(1)義美小寶吉：
(2)統(tǒng)一水果原汁：
(3)波蜜水果園：
3.定價：
目標為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價為2.5元/450ml通路策略。
便利商店、平價中心、百貨公司中的美食廣場、西點面包店、咖啡廳、飯盒承包商。
車站，機場、機關營區(qū)福利站、學校福利社、小吃店、路邊攤廣告。
1.電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)。
2.電視：三臺晚上六點到九點時段。
3.報紙：工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報。
4.雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越。
5.車廂內(nèi)、外。
6.海報、dm。
7.氣球：做成水果形狀。
促銷：
1.廣告語：傳世新飲，清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。
2.免費品嘗在促銷地點可以進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。買二送一促銷活動,并送圈圈3個，如果套中瓶子就拿走。
3.憑收集的瓶蓋換取獎品只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎的機會，每人只限一次。
4.配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真。
5.贊助公益活動。
6.拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
大學市場營銷策劃書篇十三
摘要:
針對長沙大米市場競爭激烈，如何成功將xx再生稻米進行市場營銷，通過市場及企業(yè)現(xiàn)狀分析，筆者提出一系列營銷理念及策劃組合。
關鍵詞:
再生稻米;長沙;營銷
1市場現(xiàn)狀與分析
市場背景，市場競爭激烈，不斷被細分，眾多大米類型出現(xiàn);長沙大米品牌繁多，尤其湖南是著名的魚米之鄉(xiāng)，屬我國糧食主產(chǎn)區(qū)，但良莠不齊;大米是人人皆需的主食，尤其是在長沙這種以大米為主食的南方城市，是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦柘M品;隨著生活水平的提高，消費者對于大米的認識有不斷的提高，消費者認識到大米除了有充饑的基本作用外，還同時追求有益于身體健康的產(chǎn)品。競爭者狀況，第一集團軍:金健等，屬于中高檔次;第二集團軍:各種本地小品牌，消費人口較多，價格較低，屬中低檔次;第三集團軍:各種進口米，如泰國香米、日本米，價格較高，屬高檔大米。消費者狀況，大米是人們賴以生存的主食，在長沙這種南方城市尤其如此。市場潛量方面，長沙市是湖南省省會，轄六區(qū)兩縣一縣級市，有常住人口700多萬，市場規(guī)模極大。xx再生稻米的特點。再生稻是水稻的一類品種，從一千七百年前開始，在中國就已經(jīng)開始耕作了。耕作時間長，品質(zhì)上乘，營養(yǎng)豐富。能得出結論即市場潛力極大，品質(zhì)上乘，有能力打入長沙市場。
2企業(yè)診斷(優(yōu)劣勢分析)
2．1優(yōu)勢自身的高品質(zhì)，營養(yǎng)豐富，礦物質(zhì)含量高;外觀潔白、油亮;回味悠長，咀嚼起來口感極好;本地大米受污染嚴重，20xx年，《南方日報》一篇“湖南問題大米流向廣東餐桌”報道，披露了廣東市場上發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)自湖南的鎘超標大米的消息。并且在南京農(nóng)業(yè)大學農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境研究所的潘根興教授在對稻米的鎘污染進行系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn)，雖然鎘超標的現(xiàn)象在各地比較普遍，但是南方市場較北方而言問題更為突出，尤其是在江西、湖南的一些縣市，尤為嚴重;進口大米的頹勢，受20xx年日本福島核電站泄漏時間的影響，目前我國已停止從日本進口大米，長沙市場上日本大米難覓其跡。而泰國香米，經(jīng)歷了早些年的狂熱追捧，消費者已漸趨理性，認識到雖然其營養(yǎng)價值并不一定比國產(chǎn)大米高。
2．2劣勢品牌名氣較小，xx再生稻米初進入長沙市場，名氣還較小，消費者不了解;專業(yè)人才缺乏，初進入長沙市場，專業(yè)營銷人才短缺，沒有市場研究。無戰(zhàn)略策劃和長遠規(guī)劃;無廣告宣傳，缺乏廣告宣傳，消費者對其不了解，不信任，因此，消費者對其缺乏購買意愿;無明確定位，xx再生稻米無市場定位，無產(chǎn)品功能定位，產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象模糊;鋪貨工作極不到位，長沙市各大商場、超市、糧油店很少看見xx再生稻米的影子;外部競爭環(huán)境惡劣，湖南作為中國糧食的主要產(chǎn)區(qū)之一，大米品牌眾多，市場競爭十分激烈。
3戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略策略應旗幟鮮明地與市場上的其他大米品牌進行差異化競爭，而不是消極地打價格戰(zhàn);要大打功能牌，凸顯xx再生稻米的健康營養(yǎng)價值，向消費者傳遞他們能從中獲益的信息;在全社會引領一種積極的生活態(tài)度，引導消費者樹立綠色健康的消費理念。戰(zhàn)略步驟是樹立品牌，做外地大米品牌老大;強化品牌，做長沙市場大米名牌;延伸品牌，做綠色健康大米品牌龍頭。戰(zhàn)略部署率先突破長沙市芙蓉區(qū)、開福區(qū)、天心區(qū)、雨花區(qū)四個河東主城區(qū)以及長沙縣星沙地區(qū)等城區(qū)重點市場，待穩(wěn)住陣腳后，再走向全市。品牌形象定位于健康、營養(yǎng)與高尚品味。消費人群定位于以長沙中高收入家庭為主，尤其是平時注重健康養(yǎng)生的家庭為突破口。廣告創(chuàng)意的定位，因為主打長沙地區(qū)消費市場，綜合費用考慮，可以考慮請本土明星來代言xx再生稻米。如“一家老小向前沖”劇組和鐘山。要注意營銷策略，品牌理念定位于出售大米，同時是出售放心，讓您吃得健康。品牌基礎定位于不僅提供了基本的生存必需品，還有其他品牌沒有滿足的健康品質(zhì)在xx再生稻米得到充分的結合。營銷理念應立足于以當下最新整合營銷理念為基礎，充分調(diào)動各種有效方式。
營銷組合包括產(chǎn)品、渠道規(guī)劃和主題活動。產(chǎn)品方面，產(chǎn)品包裝可找專人設計。設計必須定位要高，同時協(xié)調(diào)搭配以其他的元素用來突出品牌。產(chǎn)品說明要重點突出xx再生稻米的營養(yǎng)價值以及安全健康的特點。規(guī)格組合分為5kg，10kg，25kg，50kg(彩印大米編織袋)2．5kg，5kg(真空大米袋)以及2．5kg，5kg，10kg的`禮品大米袋。個性化、差別化和系列化的產(chǎn)品規(guī)格，既能為消費者提供便利，同時也是競爭中的一種有利方式。渠道規(guī)劃在長沙地區(qū)要同時運用批發(fā)和直銷兩種手段;因定位于中高檔大米，要主攻各大超市、商場;在長沙市幾個重要樞紐節(jié)點可開設幾家禮品大米精品店。
主題活動方面，其目的在于培育良好的品牌形象，擴大公眾對其的了解，提升口碑。它的創(chuàng)意原則:要注重創(chuàng)新，建立與消費者的溝通機制，牢牢貼近當下的主旋律，要能在社會上發(fā)酵引人注目的熱聞，培育和引領消費風潮。因此，我們可以舉行大型品鑒會，通過邀請長沙地區(qū)客商或公開招募健康養(yǎng)生家庭，向其介紹xx再生稻米，并現(xiàn)場進行品嘗，造輿論攻勢，引發(fā)社會關注;借平面媒體輿論造勢，為自己創(chuàng)造一個有利于健康大米的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關注。發(fā)表一系列公眾科普文章;借此次“鎘大米”事件的爆發(fā)談談大米對人類身體健康的影響，鎘大米對人身體的危害等等。借新媒體微信打開知名度，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維下，我們需借助新媒體的力量來打開市場的知名度，公司要注冊一個“xx再生稻米”進行推廣，在超市、商場等地邀請消費者掃取二維碼參與分享集贊贏取獎品的活動，在消費者掃碼關注公眾號后，分享活動文章到朋友圈，集取50個贊就能領取1kg試用裝一份。