計劃使我們能夠更好地掌控自己的生活和事業(yè)。在制定計劃時，我們可以借助工具和技巧，如使用番茄鐘法來提高效率。下面是一些成功人士制定并執(zhí)行計劃的案例，希望對你有所啟發(fā)。
珠寶營銷計劃書篇一
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院本科課程作業(yè)。
（旅游管理專業(yè)）。
姓名黃鑫。
方天均課程《會展旅游與管理》。
任課老師孫冰。
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院。
二〇一四年十二月。
目錄。
一、展會理想可行性分析。
（一）、市場調(diào)查。
(1)近20年的時間，我國的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展，從產(chǎn)值1個億發(fā)展到近1000億元，從業(yè)人員從2萬人發(fā)展到200萬人，我國已成為世界上最大的鉑金消費國，年銷售鉑金量達(dá)xx0-150萬盎司；我國是亞洲最大的鉆石市場之一，年消費鉆石達(dá)xx億美元；我國還是世界上第四大黃金消費國，年黃金首飾需求達(dá)到200噸左右；同時我國還是世界上最大的玉石和翡翠消費市場?？梢哉f，我國珠寶消費已經(jīng)在國際上占據(jù)重要地位，市場的走向?qū)⒅苯佑绊憞H市場的動向和價格。
回顧我國珠寶首飾業(yè)的發(fā)展，大體經(jīng)歷了停滯、恢復(fù)、發(fā)展三個階段：上世紀(jì)80年代以前我國珠寶首飾業(yè)始終處于停滯狀態(tài)，之后經(jīng)過近十年的恢復(fù)期，從1990年至年中國珠寶首飾業(yè)開始進(jìn)入快速發(fā)展階段。一方面珠寶首飾生產(chǎn)能力迅速增長。到90年代末，全國金飾生產(chǎn)企業(yè)已有500多家，珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)4000千余家，從業(yè)人員達(dá)200萬人。另一方面，珠寶首飾市場需求迅速擴(kuò)大，到2000年珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣，20全國珠寶首飾的消費量達(dá)到1000億元，出口近30億美元。
我國已近連續(xù)五年成為鉑金消費大國，尤其是女性對珠寶首飾要求越來越高，珠寶市場即將迎來銷售高峰。
(2)我國珠寶首飾業(yè)的特點：
我國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展快，是因為初期的高利潤促使千軍萬馬搞珠寶，開珠寶店。一方面對珠寶業(yè)的發(fā)展是一個大的.促進(jìn)，大的普及；另一方面，千店一面，沒有區(qū)別，沒有特點。品牌之間，企業(yè)之間沒有太大的變化，我們?nèi)钡囊部梢哉f是我們沒有來得及學(xué)習(xí)的是品牌定位的差異性，企業(yè)定位的差異性。所以說，我國珠寶首飾業(yè)發(fā)展快、但缺乏特點和特色，同質(zhì)化趨勢嚴(yán)重。
本民族的產(chǎn)品，生產(chǎn)出具有民族特色的產(chǎn)品、藝術(shù)品、高檔珠寶消費品。
市場競爭還處于低層次的價格競爭，制約了行業(yè)的整體發(fā)展。亂打折，個別以次充好，以假充真等現(xiàn)象時有發(fā)生，極大損害了我們珠寶首飾行業(yè)形象，行業(yè)自律任重道遠(yuǎn)。
（二）、展會項目生命力的分析。
珠寶展會每年都在各個城市舉辦：
如年瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展。
2012年成都珠寶展。
20xx年9月深圳珠寶展。
206月沈陽珠寶展等。
每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，珠寶展擁有強大的生命力，和盈利能力。
二、展會的執(zhí)行方案。
（一）、展會的名稱。
20南昌珠寶展。
主題：傳遞情之美。
（二）、辦展的地點和名稱。
地點：南昌國際會展中心。
時間：年1月1日－1月3號。
（三）、展品范圍。
寶石：磚石、翡翠玉石、紅藍(lán)寶石、海藍(lán)寶石、祖母綠、瑪瑙、水晶、人造寶石、貓眼、歐泊等。
首飾：珠寶首飾、磚石首飾、鉑晶首飾、白金首飾、黃金首飾、k金首飾、玉石首飾等。
（四）、辦展機(jī)構(gòu)。
主辦單位：南昌市天一展覽服務(wù)有限公司。
南昌市金銀珠寶首飾行業(yè)協(xié)會。
南昌黃金珠寶檢測中心。
承辦單位：南昌市天一展覽服務(wù)有限公司展。
（五）、展會進(jìn)展計劃。
20xx年12月01日－12月15日展覽報名。
20xx年12月15日－12月20日匯總資料，展品審核。
20xx年12月20日－12月31日編印展覽會會刊，各單位進(jìn)行展臺設(shè)計、制作；
珠寶營銷計劃書篇二
今年的國慶中秋是下半年來第一個銷量高峰，借此機(jī)會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強公司外在形象。
“用心連成全家?！?，有心就幸福。強調(diào)對家庭的'重視。
20xx年xx月xx日-xx月xx日。
1、贈送；
2、有獎銷售。
4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費，即可參加大抽獎。
1、提前造勢，做好宣傳；
2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳；
3、店面布置要符合主題氣氛。
珠寶店國慶節(jié)促銷方案要根據(jù)實際情況來準(zhǔn)備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。
珠寶營銷計劃書篇三
二、活動目的：11月有個感恩節(jié)，為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤。
三、目標(biāo)群體：xxx在校大學(xué)生。
五、活動地點：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店。
六、活動內(nèi)容：
活動一:真情感恩禮。
活動期間，消費者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量有限，送完為止。
活動二:感恩連好運。
活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動（中獎率100%），驚喜多多，預(yù)購從速。
活動三:實惠感恩心。
活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿268即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。
七、運作方案：
（1）活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強的場所進(jìn)行分發(fā)。
（2）活動前一天準(zhǔn)備好活動所用道具（小禮品、抽獎箱、獎品、會員卡等）。
（3）活動前，人員安排要到位，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等）。
八、活動注意事項：
（2）活動期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財產(chǎn)安全，防止發(fā)生意。
外事件。
九、費用預(yù)算：
（1）宣傳單（共1000份）100元。
（2）小禮品、獎品費300元。
共計：400元。
珠寶營銷計劃書篇四
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——"目標(biāo)集中"的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞"目標(biāo)集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場——-長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點發(fā)展型市場——郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場——婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場——吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域。
和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。
二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
e。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
營銷團(tuán)隊的基本理念：
a。開放心胸；
b。戰(zhàn)勝自我；
c。專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場。
改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
珠寶營銷計劃書篇五
1、“鏈”結(jié)顧客心：
x月10日—x月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。
（素金不參與優(yōu)惠活動）。
2、端午節(jié)舊飾換新顏：
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到xx珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(wù)（非xx珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。
四、活動宣傳與推廣。
在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；
五、活動控制與評估。
1、在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、
購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；
2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動經(jīng)費預(yù)算。
1、宣傳費用約3000元；
展架：85元；
3、總計：3000+85=3085元。
珠寶營銷計劃書篇六
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。計劃網(wǎng)工作計劃頻道為您推薦了《珠寶營銷計劃》，上面有許多關(guān)于工作計劃范文，供您選擇和借鑒。歡迎閱讀。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的`價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
珠寶營銷計劃書篇七
班級：10級酒館5班。
學(xué)號：030505。
20xx年成都珠寶展目錄。
一、展會立項可行性研究報告。
1、市場調(diào)查。
2、展會項目生命力分析。
二、展會執(zhí)行方案。
1、展會名稱。
2、辦展地點和時間。
3、辦展的范圍。
4、辦展機(jī)構(gòu)。
5、展會進(jìn)度計劃。
6、現(xiàn)場的管理計劃（附錄一）。
三、展會營銷宣傳。
1、展會招展招商。
2、贊助商方案。
3、展會宣傳推廣。
四、展覽財務(wù)預(yù)算。
一、展會理想可行性分析。
1.市場調(diào)查。
(1)近的時間，我國的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展，從產(chǎn)值1個億發(fā)展到近1000億元，從業(yè)人員從2萬人發(fā)展到200萬人，我國已成為世界上最大的鉑金消費國，年銷售鉑金量達(dá)xx0-150萬盎司；我國是亞洲最大的鉆石市場之一，年消費鉆石達(dá)xx億美元；我國還是世界上第四大黃金消費國，年黃金首飾需求達(dá)到200噸左右；同時我國還是世界上最大的玉石和翡翠消費市場?？梢哉f，我國珠寶消費已經(jīng)在國際上占據(jù)重要地位，市場的走向?qū)⒅苯佑绊憞H市場的動向和價格。
回顧我國珠寶首飾業(yè)的發(fā)展，大體經(jīng)歷了停滯、恢復(fù)、發(fā)展三個階段：上世紀(jì)80年代以前我國珠寶首飾業(yè)始終處于停滯狀態(tài)，之后經(jīng)過近十年的恢復(fù)期，從1990年至中國珠寶首飾業(yè)開始進(jìn)入快速發(fā)展階段。一方面珠寶首飾生產(chǎn)能力迅速增長。到90年代末，全國金飾生產(chǎn)企業(yè)已有500多家，珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)4000千余家，從業(yè)人員達(dá)200萬人。另一方面，珠寶首飾市場需求迅速擴(kuò)大，到20珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣，全國珠寶首飾的消費量達(dá)到1000億元，出口近30億美元。
我國已近連續(xù)五年成為鉑金消費大國，尤其是女性對珠寶首飾要求越來越高，珠寶市場即將迎來銷售高峰。
我國近幾年珠寶市場規(guī)模分布如下：
(2)我國珠寶首飾業(yè)的特點：
我國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展快，是因為初期的高利潤促使千軍萬馬搞珠寶，開珠寶店。一方面對珠寶業(yè)的發(fā)展是一個大的促進(jìn)，大的普及；另一方面，千店一面，沒有區(qū)別，沒有特點。品牌之間，企業(yè)之間沒有太大的變化，我們?nèi)钡囊部梢哉f是我們沒有來得及學(xué)習(xí)的是品牌定位的差異性，企業(yè)定位的差異性。所以說，我國珠寶首飾業(yè)發(fā)展快、但缺乏特點和特色，同質(zhì)化趨勢嚴(yán)重。
術(shù)、工藝、設(shè)計的同時，還要挖掘出我們本民族的產(chǎn)品，生產(chǎn)出具有民族特色的產(chǎn)品、藝術(shù)品、高檔珠寶消費品。
市場競爭還處于低層次的價格競爭，制約了行業(yè)的整體發(fā)展。亂打折，個別以次充好，以假充真等現(xiàn)象時有發(fā)生，極大損害了我們珠寶首飾行業(yè)形象，行業(yè)自律任重道遠(yuǎn)。
2.展會項目生命力的分析。
珠寶展會每年都在各個城市舉辦：
如瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展。
20成都珠寶展。
20xx年9月深圳珠寶展。
6月沈陽珠寶展等。
每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，珠寶展擁有強大的生命力，和盈利能力。
二、展會的執(zhí)行方案。
1、展會的名稱。
20xx年成都珠寶展。
主題：傳遞情之美。
珠寶營銷計劃書篇八
12月21日—25日，共計五天
以圣誕節(jié)為契機(jī)，以所有的品牌專賣店為推廣平臺，借助產(chǎn)品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產(chǎn)品、vip貴賓計劃等多樣化的形式內(nèi)容聚集人氣，提高品牌關(guān)注度及拉動銷售，為品牌的持續(xù)經(jīng)營收集潛在客源信息。
1、以圣誕節(jié)為契機(jī)，將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H消費客群拉動產(chǎn)品的銷售，提升銷售額；
2、以特惠活動為平臺，吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動態(tài)，提高品牌知名度；
3、通過針對性的活動展示品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競爭力。
1、抽獎酬賓：
活動期間，每天進(jìn)店的前50名顧客，無論其是否購買產(chǎn)品，均可領(lǐng)取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱?；顒幼詈笠惶?，進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，顧客憑副券及手機(jī)號或身份證號兌獎。
獲獎名額分一二三等獎及紀(jì)念獎等數(shù)個等級，每個等級可設(shè)置一定數(shù)量的獲獎名額。獎品內(nèi)容應(yīng)多樣化，既可以是不同價值的產(chǎn)品實物（戒指、耳環(huán)、鏈墜等），公司紀(jì)念品（臺歷、鑰匙扣、名片夾等），也可以購物代金券或折扣券充當(dāng)。
2、珠寶鑒定：
活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業(yè)珠寶鑒定師為其免費鑒定真?zhèn)巍⒌燃?。如有可能，該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利于提升品牌形象。
3、特價產(chǎn)品：
活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產(chǎn)品，以適當(dāng)?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產(chǎn)品的品類及折扣比例應(yīng)逐步加大，尤其是產(chǎn)品品類更應(yīng)契合愛情的主題，以便與圣誕的氛圍吻合。
搭配策略：如按原價購買指定款產(chǎn)品（主打產(chǎn)品）后，再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品（小飾品為主，如戒指、）。
4、vip貴賓計劃
活動期間，凡一次性購買產(chǎn)品達(dá)到一定金額的客戶，即可直接轉(zhuǎn)為vip客戶，獲得我們特別推出的vip貴賓服務(wù)，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護(hù)和清洗、購物積分等特惠項目。
另外，活動期間可適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進(jìn)店的女性均可獲贈一枝。
1、媒體的廣告支持：
活動開始前連續(xù)三天，選擇優(yōu)勢平面媒體，借助其廣泛的覆蓋面，推出活動主題并預(yù)告活動內(nèi)容，使更多的消費者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。
平面媒體的選擇：
（1）當(dāng)?shù)氐膁m雜志或是報紙連續(xù)三天，每天半版硬廣；
（2）圣誕節(jié)當(dāng)期的電視報一期，半版硬廣。
如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶辨別方法。
2、產(chǎn)品手冊支持：
制作一批精美的產(chǎn)品手冊，全方位介紹公司產(chǎn)品信息，圣誕節(jié)活動內(nèi)容，特價產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息，提前五天放置于各個門店的顯眼位置，便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊的制作需要注重可讀性和實用性，使顧客能夠長久保留。
同時，還可以將產(chǎn)品冊放置于部分報刊亭、商場或是超市門店，擴(kuò)大發(fā)行覆蓋面。
3、pop海報
提前一周制作好一批精美的pop海報，張貼于各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區(qū)門口等人流量集中的區(qū)域。海報強調(diào)視覺沖擊力，突出主題。
4、其他物件支持：
x展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、pop海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，圣誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應(yīng)必備工具。
各門店的裝飾應(yīng)在20日前完成，活動期間如有破損，應(yīng)在第一時間修補整齊，并保持其完好至活動結(jié)束：
利用圣誕裝飾物品裝飾門店，要求突出圣誕的氛圍；
x展架放置于門店門口；
橫幅懸掛于門店門頭；
產(chǎn)品手冊，放置于門店最顯眼處，以便于顧客可以方便的取閱；
抽獎箱放置于產(chǎn)品手冊旁邊；
25日當(dāng)天，在規(guī)定時間內(nèi)將抽獎箱放置于門店前空地，進(jìn)行現(xiàn)場抽獎；
3、做好顧客的資料收集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機(jī)號碼等基本資料，在活動結(jié)束后整理完整并上交公司，為公司的長久經(jīng)營累積資源。
4、耐心解答顧客的每一個詢問，如不能馬上回復(fù)，應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式，待獲得正確回答后第一時間內(nèi)回復(fù)客戶。
珠寶營銷計劃書篇九
會說情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛
每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達(dá)愛情的絕佳機(jī)會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達(dá)對愛人或情人的愛和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。
1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣;
2.提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌龇蓊~;
3.進(jìn)一步提高xx珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
1.造勢活動：
(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2.柜臺促銷：
凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達(dá)對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。
3.新款上市:
總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。
1."會說情話的玫瑰花"：25x100=2500元;
2. x展架：65元x2=130元;
3.宣傳頁(dm)：0.5元x20xx=1000元;
4.廣告宣傳費：5000元;
5.總計：8630元。
珠寶營銷計劃書篇十
本文是由計劃網(wǎng)營銷計劃頻道為大家提供的《珠寶店營銷計劃范文》，希望對大家有所幫助。
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的.就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
珠寶營銷計劃書篇十一
1、高貴浪漫，唯愛永遠(yuǎn)高貴典雅，寶耀天下。
2、皇帝珠寶真愛一生，幸福永遠(yuǎn)。
3、愛，一生相伴高貴浪漫，永世糾纏。
4、心有靈犀一點通至尊至美，無以倫比。
5、美之皇，帝之朗無需炫耀鳳凰來襲，締造永恒。
6、非凡優(yōu)雅，真愛（珍愛）無價。
7、閃耀我的世界，承諾你的光彩。
8、有愛才甜蜜，皇帝珠寶，伴她永遠(yuǎn)。
9、愛江山更愛美人，飾尊貴最顯奢華。
10、有情人終成眷屬，一家人和和睦睦。
11、我耀，我幸福今相遇，心臣服景星鳳皇，帝久天長。
12、皇帝珠寶心動，無法阻擋由內(nèi)而外，靈動氣息。
13、我不懂珠寶，有皇帝珠寶行指導(dǎo)。
14、尊于品，尚于形愛江山，愛美人，更愛皇帝珠寶。
15、讀雅聽芳，讓美麗不在年華。
16、展高貴典雅品質(zhì)，秀浪漫耀眼光芒。
17、高貴而不高調(diào)光華永現(xiàn)，真愛無限。
18、世間真情永相映，皇帝珠寶飾一生。
19、皇室首飾專家，帝造經(jīng)典奢華。
20、傾盡一飾繁華，只為愛的代價。
21、情不自禁愛上你為美而生，相伴一生。
22、愛擁皇帝珠寶，相守天荒地老。
23、幸福就在眼前愛情恒久遠(yuǎn)，感動永相隨。
24、為你改變一切生命有你而閃爍尊貴百分百至尊無限，美麗常伴。
25、獨一無二的愛，給獨一無二的你。
26、珠光寶氣，吸引的不僅僅是眼球。
27、系出名門質(zhì)更佳千年等待一滴淚，海誓山盟似珍珠。
28、讓你每天都煥然一新流動魅影，永恒奢華。
29、福到，生活美好愛你因為有你我給你光彩，你給世界風(fēng)彩。
30、非凡之雅，真愛（珍愛）無價。
31、貝嘉爾珠寶，做您手心里的寶。
32、收藏家，心觸發(fā)貝嘉爾，珠寶新感覺。
33、生活貴在品位，品質(zhì)重在鑒賞。
34、貝嘉爾文化：玩得起，放不下。
35、貝嘉爾真經(jīng)典，愛傳承世代傳承，倍加珍貴。
36、時光給予的瑰寶貝嘉爾珠寶，讓福氣陪您到老。
37、珍藏傳遞幸福氣質(zhì)年輪，遇見優(yōu)雅。
38、一見傾心千年塵土孕育，萬年雍容華貴。
39、貝嘉爾珠寶，傳承經(jīng)典珍品。
40、非凡優(yōu)雅，真愛（珍愛）無價。
41、愛，一生相伴高貴浪漫，永世糾纏。
42、我耀，我幸福今相遇，心臣服景星鳳皇，帝久天長。
43、閃耀我的'世界，承諾你的光彩。
44、愛江山更愛美人，飾尊貴最顯奢華。
45、有情人終成眷屬，一家人和和睦睦。
46、美之皇，帝之朗無需炫耀鳳凰來襲，締造永恒。
47、讀雅聽芳，讓美麗不在年華。
48、展高貴典雅品質(zhì)，秀浪漫耀眼光芒。
49、皇帝珠寶真愛一生，幸福永遠(yuǎn)。
50、高貴浪漫，唯愛永遠(yuǎn)高貴典雅，寶耀天下。
51、有愛才甜蜜，皇帝珠寶，伴她永遠(yuǎn)。
52、我不懂珠寶，有皇帝珠寶行指導(dǎo)。
53、獨一無二的愛，給獨一無二的你。
54、高貴而不高調(diào)光華永現(xiàn)，真愛無限。
55、讓你每天都煥然一新流動魅影，永恒奢華。
56、只為傳達(dá)愛與浪漫如花似玉，盡在掌中。
57、幸福就在眼前愛情恒久遠(yuǎn)，感動永相隨。
58、傾盡一飾繁華，只為愛的代價。
59、精雕細(xì)琢只為您牽手幸福，璀璨真心。
60、情不自禁愛上你為美而生，相伴一生。
61、為你改變一切生命有你而閃爍尊貴百分百至尊無限，美麗常伴。
62、非凡之雅，真愛（珍愛）無價。
63、珠光寶氣，吸引的不僅僅是眼球。
64、系出名門質(zhì)更佳千年等待一滴淚，海誓山盟似珍珠。
65、珠寶有價情無價，獨儷互聯(lián)惠萬家。
66、我愛你，所以我愿意把一切交給你！
67、沒有人可以像你獨家智造，華儷珠寶。
68、嘉榮珠寶，一網(wǎng)（往）情深。
69、獨儷）輕奢，只需點指即可實現(xiàn)美麗！
70、珠寶經(jīng)典，純天然獨儷首選。
71、精致珠寶，輕奢獨儷，一個愛不釋手的掌中珠寶“箱”！
72、珠寶專業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)獨儷卓越。
73、遇上你是我的緣--獻(xiàn)給七夕情人節(jié)。
74、我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備浪漫，您準(zhǔn)備好了嗎?
75、如果你是單身，何不來派里一試姻緣?
76、不一樣(特別)的禮物，送給不一樣(特別)的你!
77、如果你是已婚，快來給我們這里眾多的男孩女孩，講講你正在享受的甜蜜…。
78、如果你是“雙身”，歡迎帶你的朋友一起來，兩個人一同感受糖果水晶派對溫馨的體驗。
珠寶營銷計劃書篇十二
營銷的重要性隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入已被越來越多的企業(yè)所接受。為大家分享了珠寶玉石營銷的策劃方案，歡迎借鑒！
一、市場分析。
1、企業(yè)與品牌。
戴瑞珠寶（darryring）總部位于香港，于上個世紀(jì)九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù)，對鉆石級別的要求和切割工藝的把控有著嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的考量。darryring一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛唯一的信念。
2、產(chǎn)品。
主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級定制的服務(wù)。
3、目標(biāo)市場。
追求一生唯一真愛的情侶、dr一族4、競爭狀況。
隨著境內(nèi)珠寶首飾消費日趨成熟，國外奢侈品牌及香港品牌如cartier（卡地亞）、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進(jìn)入境內(nèi)。目前，境內(nèi)珠寶首飾市場已逐步形成了境內(nèi)品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面，競爭較為激烈。
5、市場機(jī)會。
一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛唯一的信念得的darryring是只有男士才可以定制，并且在購買之前需要出示身份證，一個男士一生僅能定制一枚，送給一輩子摯愛的女生。也就是說女生不能自己購買，而送出去則代表著已經(jīng)做好了一生的準(zhǔn)備，對自己的另一半始終如一。每一枚都有唯一的編碼對應(yīng)。無論你的地位如何，送出一枚之后都無法再送出第二枚。如此獨特的購買方式以及其中蘊含的品牌精神把握住了女生對于追求一生一世愛情的心理，讓許多女性以擁有一枚darryring作為幸福的象征。
darryring品牌，首先滿足的是女性面對婚姻那一刻時的情感需求，鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓，滿足了用戶的需求。同時，品牌利用社會化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道，通過用戶樂于接受的溝通方式，傳遞品牌，并且聚集粉絲，并通過對品牌概念認(rèn)同的人群的口碑進(jìn)行二次甚至多次的病毒傳播。這就是darryring從產(chǎn)品到情感文化，從內(nèi)容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營銷”模式。而近日吳京高調(diào)用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。
二、廣告戰(zhàn)略。
1、廣告目標(biāo)。
通過此次廣告宣傳提高該產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率，是產(chǎn)品的知名度增加70%以上。
2、產(chǎn)品定位。
一生、唯一、真愛。
3、廣告受眾。
即將結(jié)婚或未婚人群及與之相關(guān)人群。
4、廣告地區(qū)。
全國所有地區(qū)。
三、廣告策略。
1、主題策略。
個主題正是所有人對愛情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對女生的真心與承諾，從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象。
2、訴求策略。
1）、廣告訴求對象。
所有最求唯一真愛的未婚或?qū)⒁Y(jié)婚的年輕男女。
2）、廣告訴求的重點。
以“一生、唯一、真愛”為主要宣傳點，讓受眾在觀看廣告時感受到一生唯一真愛的美好，使更多的人相信真愛，喜歡上我們的產(chǎn)品。
3）、廣告訴求方法。
采用感性的`訴求方法，通過一個小的愛情故事然更多的人融入其中，共同去感受真愛的美好。
3、創(chuàng)意策略。
用吳京和謝楠作為產(chǎn)品的代言人，通過微電影的形式來展示產(chǎn)品，最后詮釋主題“一生、唯。
一、真愛”。
4、媒體策略。
1）、媒體類別的選擇。
選擇三種媒體對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
第一種：電視廣告，利用電視這一媒體對目標(biāo)消費者進(jìn)行重點訴求，從而提高產(chǎn)品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。
第二種：互聯(lián)網(wǎng)，將微電影投放至各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行病毒式傳播，在短時間內(nèi)讓更多的消費。
者了解產(chǎn)品及理念。
第三種：報刊雜志。將產(chǎn)品的紙質(zhì)廣告投放至各大時尚雜志。
2）、媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
電視廣告投放至央視及湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等幾個收視率較高的電視臺?；ヂ?lián)網(wǎng)投放至各大視頻網(wǎng)站及社交平臺。
報刊雜志投放至昕薇等銷量較好的時尚雜志。
3）、媒體廣告發(fā)布時機(jī)。
各媒體的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布，以達(dá)到全方位的廣告宣傳效果。
4）、廣告發(fā)布頻率。
電視廣告每臺每天六次。
報刊雜志廣告每期一次。
5）、媒體廣告表現(xiàn)策略。
電視廣告30秒。
互聯(lián)網(wǎng)視頻5分鐘。
報刊雜志廣告為系列平面廣告，文案簡潔，主要宣傳主題，不以故事為核心。
6）、廣告媒介發(fā)布排期表。
四、廣告預(yù)算。
五、廣告效果預(yù)測。
1）、電視網(wǎng)絡(luò)媒體一周檢測一次。
2）、報刊雜志媒體一月檢測一次。
通過實施此次廣告計劃，增加產(chǎn)品的知名度，提高市場占有率10%以上。
珠寶營銷計劃書篇十三
1、我不懂珠寶，有皇帝珠寶行指導(dǎo)。
2、真愛一生，幸福永遠(yuǎn)。
3、我耀，我幸福——皇帝珠寶。
4、有愛才甜蜜，皇帝珠寶，伴她永遠(yuǎn)。
5、愛的見證，有我相伴。
6、皇帝珠寶——珠寶中的`帝王。
7、鳳凰來襲，締造永恒。
8、盡善盡美，人人愛戴。
9、高貴浪漫，永世糾纏。
10、尊于品，尚于形——皇帝珠寶。
11、真愛一生，幸福永遠(yuǎn)。
12、有愛才甜蜜，皇帝珠寶，伴她永遠(yuǎn)。
13、皇帝珠寶，今天到你家。
14、高貴浪漫，永世糾纏。
15、光耀有情天，奢韻自非凡。
16、高貴一生，浪漫一世。
17、我不懂珠寶，有皇帝珠寶行指導(dǎo)。
18、皇帝珠寶，要做就做最好。
19、愛的見證，有我相伴。
20、盡善盡美，人人愛戴。
21、讓浪漫在高貴中永恒——皇帝珠寶。
22、用精致打造品質(zhì)，用細(xì)節(jié)打造完美。
23、永恒的愛情，珠寶的裝飾。
24、高貴典雅，寶耀天下。
25、璀璨碧華，漫柔尊雅。
26、鳳凰來襲，締造永恒。
27、皇帝珠寶，至尊典雅。
28、輝耀神州，名傳世界。
29、讀雅聽芳，讓美麗不在年華。
30、一顆承諾，一生摯愛。
31、尊于品，尚于形——皇帝珠寶。
32、愛江山，愛美人，更愛皇帝珠寶。
33、我耀，我幸?！实壑閷?。
34、今相遇，心臣服——皇帝珠寶。
35、景星鳳皇，帝久天長。
36、閃耀我的世界，承諾你的光彩。
37、有情人終成眷屬，一家人和和睦睦。
珠寶營銷計劃書篇十四
端午節(jié)珠寶促銷主題：
鉆石代表我的心。
6月10日—6月18日。
端午節(jié)“鉆石代表我的心”——超值回報消費者。
6月10日—6月18日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售（素金不參與優(yōu)惠活動）。
（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
1、宣傳費用約3000元；
2、xx展架：85元；
3、總計：3000+85=3085元。
珠寶營銷計劃書篇十五
10月1日-10月7日，時間為一周。
國慶節(jié)是一個結(jié)婚的高峰時節(jié)，因此，進(jìn)入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰!在一個收獲的季節(jié)里，結(jié)合我們公司最新的推出的'“花語心戀”系列，針對目標(biāo)消費群體實行不同程度的優(yōu)惠，必將會促進(jìn)銷售，提高品牌的形象!
1.開展“--珠寶杯”祝福短信大獎賽。
活動內(nèi)容：與聯(lián)通或移動大客戶部聯(lián)辦此活動。短信要求：祝福內(nèi)容要活潑、幽默、朗朗上口，易于傳播。能把“--珠寶”幾個文字嵌在祝福語中!獎設(shè)：1等獎1名，獎價值3000元名門鉆石戒指一枚。2等獎2名，獎價值1000元名門首飾一件。3等獎3名，獎價值600元名門首飾一件。凡獲獎?wù)呔浰兔T免費清洗卡1張、優(yōu)惠卡1張。
聯(lián)通或移動大客戶部負(fù)責(zé)消息的發(fā)布、短消息的收集、整理和評獎。
2.美麗人生，天長地久。
活動內(nèi)容：
1、與婚紗攝影聯(lián)動推廣活動，與當(dāng)?shù)刂囊患一蛘叨嗉抑榧啍z影樓實行資源共享，聯(lián)合促銷推廣活動，在影樓中放置“珠寶”的廣告資料以及促銷活動資料，并承諾凡在與--珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發(fā)票均可在名門珠寶店享受打折優(yōu)惠。(具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己定奪)。
反之，凡在--珠寶店購滿9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠。(由具有此方案可操作性的加盟商和當(dāng)?shù)赜皹菂f(xié)商)。
3.聆聽愛情煲愛情電話粥。
活動內(nèi)容：愛一個人是拔通電話時，忽然不知道說什么好，原來，只是想聽聽她(他)那熟悉的聲音。此時此刻，你所愛的人在你身邊嗎?想打電話給她(他)嗎?訴說你心中永久的愛情密碼吧!讓你煲一次沒完沒了的愛情電話粥!
凡在活動期間來本店消費情侶戒元，送手機(jī)充值卡100元。
珠寶營銷計劃書篇十六
珠寶是消費者最為喜歡的奢侈品之一，其所代表的高級生活方式和稀有性成為了廣大消費者追求精神與物質(zhì)的象征。隨著市場競爭日趨激烈，重新審視和認(rèn)識珠寶營銷策略的重要性已經(jīng)愈加明顯。在這篇文章中，我將會分享一些珠寶營銷方面的心得和體會。
第二段：產(chǎn)品定位與差異化
珠寶是一種高價值的奢侈品，因此在產(chǎn)品定位方面的策劃顯得尤為重要。為了深入業(yè)務(wù)研究，經(jīng)常地要與珠寶設(shè)計師、制造商和品牌合作。仔細(xì)研究自己的客戶，以及需求和期望方面的變化，掌握社會經(jīng)濟(jì)規(guī)律，對市場信息進(jìn)行結(jié)構(gòu)化、整合化的分析。同時，差異化營銷的應(yīng)用也是非常重要的，要注重品牌、設(shè)計、質(zhì)量和服務(wù)等因素的提升，從而實現(xiàn)產(chǎn)品和品牌價值的提升。
第三段：個性化服務(wù)
個性化服務(wù)是實現(xiàn)珠寶高端定價的關(guān)鍵。盡可能接近個人性格和需求，以此提供個性化的設(shè)計和質(zhì)量保障，并在售后服務(wù)方面也需不斷加強。通過對客戶的了解，個性化營銷也需要定制符合特定客戶需求的服務(wù)項目，為客戶提供定制設(shè)計、包裝和送貨等服務(wù)。這樣可以幫助品牌提升品牌忠誠度和銷售業(yè)績。
第四段：數(shù)字化營銷
隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)字化營銷模式越來越被珠寶品牌所采用。通過社交媒體的應(yīng)用，以及智能手機(jī)和電子商務(wù)等渠道，增加了品牌與消費者互動的形式和層次。同時，也可以通過定制化和個人化的內(nèi)容，以及提供定制設(shè)計、線上選購和品牌樣式等服務(wù)，擴(kuò)大珠寶品牌在線上市場的影響力，并擴(kuò)大線下銷售渠道的分銷和品牌推廣。
第五段：總結(jié)
綜上所述，珠寶營銷的成功離不開產(chǎn)品定位和差異化、個性化服務(wù)、數(shù)字化營銷等多個方面的綜合考慮。這些策略都需要經(jīng)過反復(fù)的試驗和調(diào)整，使得珠寶品牌能夠不斷地適應(yīng)市場要求，提高品牌的競爭力和影響力，實現(xiàn)品牌的長期穩(wěn)定增長。作為珠寶營銷行業(yè)，我們需要的是從營銷的角度，不斷地提升自己的專業(yè)能力，并通過不斷的實踐來不斷地改進(jìn)營銷策略，推動珠寶營銷行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。
珠寶營銷計劃書篇十七
擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數(shù)廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大福”為代表的香港品牌和以“戴比爾斯”為代表的國際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內(nèi)地，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰(zhàn)；而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價格戰(zhàn)，使競爭幾近白熱化程度。
經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場營銷策劃問題：
1、珠寶品牌競爭手段低層?，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰(zhàn)來建立市場份額，是目前競爭中最習(xí)以為常的手段之一。
2、品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。
3、營銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場基礎(chǔ)工作較差。
4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
針對以上問題，我們走訪了目標(biāo)消費群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，市場營銷策劃并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時我們還就產(chǎn)品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測試，最終形成了以下市場策略：
1、樹立產(chǎn)品品牌、打造品牌個性，并要遵循個性鮮明、易于傳播的原則；
2、在傳播上，要巧妙借勢，爭取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果；
5、重新塑造服務(wù)體系，并通過各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費者，通過企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競爭力，使消費者放心購買，逐步培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度和忠誠度。
案例。
這次主要從兩方面進(jìn)行策劃分析，第一部分是整合營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是進(jìn)行珠寶營銷的思想第二部分是根據(jù)任主你提出的在春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)三節(jié)合一的營銷策略，希望對你有幫助。
（3）加強同目標(biāo)群體的溝通，提高其品牌忠誠度：通過提高vip服務(wù)質(zhì)量、vip線下活動、開設(shè)珠寶講座等，企業(yè)營銷策劃加強xxxx珠寶同目標(biāo)群體的信息傳遞，不斷向其灌輸xxxx珠寶的品牌、產(chǎn)品特點，提高目標(biāo)群體對xxxx珠寶的品牌認(rèn)知、品牌忠誠度。
（4）加強異業(yè)合作，擴(kuò)大潛在目標(biāo)客戶群體：通過整合銀行高端客戶資源，開拓直接客戶群體信息接觸終端，擴(kuò)大xxxx珠寶品牌影響，擴(kuò)大xxxx珠寶潛在目標(biāo)客戶群體，擴(kuò)展銷售渠道。
（5）合理分配傳播資源，有效提高傳播效果：依據(jù)xxxx珠寶品牌及產(chǎn)品特點，結(jié)合目標(biāo)人群信息接觸習(xí)慣，合理分配報紙、電視、廣播、終端、網(wǎng)絡(luò)等傳播資源配比，從而有效提高傳播效果，品牌營銷策劃達(dá)到傳播效果集約化、最大化。
備注：以下有需要用到珠寶公司名稱的地方用xxxx代替。
一、新年促銷方案活動時間：元月29日——2月18日活動主題：鴻福臨門，新金添喜/新金送福，虎年添喜——xxxx珠寶新年大喜，福運紅包送給你歲歲福臨門，年年添金喜——買珠寶，送福氣，拿紅包，xxxx珠寶旺新年策劃思路新年是消費者在本年的最后一次消費熱潮，市場必然洋溢著各種節(jié)日喜氣，用“鴻福臨門”來表達(dá)人們對新的一年能有更好的“福運”的美好憧憬，借助各、種表達(dá)“福”“喜”的傳統(tǒng)禮品來祝福消費者，通過傳統(tǒng)的“現(xiàn)金紅包”來將新年促銷推上高潮。促銷內(nèi)容：
3、年年有余2月14日前，凡購買任意珠寶首飾，滿2888元，送50元年貨（中百購物卡50元）滿4888元，送100元年貨（中百購物卡100元）滿8888元，送300元年貨（中百購物卡300元）。
4、恭喜發(fā)財2月14日——2月18日（年初一至初五）購任意首飾滿1888元，送58元紅包滿3888元，送88元紅包滿6888元，送168元紅包滿8888元，送188元紅包要點：“中國結(jié)”
2、各種宣傳品以“紅”色調(diào)為主，渲染出一片節(jié)日喜慶氛圍；
3、制作新年首飾導(dǎo)購手冊，將各類xxxx珠寶產(chǎn)品標(biāo)上祝福語向消費者發(fā)放。
4、店門口放置大型pop展板，畫面以“鴻福臨門，新金添喜”“虎”為主題；
6、12月20日——12月25日店面布置物料采購：中國結(jié)、紅燈籠、福字；
7、12月28日店面布置完畢。方案一：xxx珠寶迎新春，送金喜，祝江城人民金玉滿堂，全場珠寶打折直減；祝各地人民鴻福臨門，購珠寶就送福運大禮包；祝全國人民年年有余，購珠寶就送中百購物卡；營銷策劃案例分析恭喜各地人民新年發(fā)大財，購珠寶滿就送紅包?！靶履曩徶閷毜脗€好彩頭”——xxxx珠寶迎新年向人民送福運“新年金飾為您添旺氣”
二、情人節(jié)促銷方案活動時間：2010年2月10日——2010年2月14日（由于春節(jié)前會放假，所以宣傳提前）活動主題：只要有你在身邊，天天都是情人節(jié)——xxxx珠寶幫你為她營造完美情人節(jié)策劃思路：2010年情人節(jié)正值春節(jié)，（農(nóng)歷一月一日）消費者多數(shù)和家人一起過，這對很多情侶來說，情人節(jié)得在新年前過了，通過提出“提前過情人節(jié)”的新想法，從而避開其他商家的促銷鋒芒，提前搶占情人節(jié)市場先機(jī)。
促銷內(nèi)容：
執(zhí)行要點：
2、2月1日——2月8日物料設(shè)計制作：宣傳海報、展架、賀卡、宣傳單頁設(shè)計制作。
3、各金店門口張貼促銷主題海報；“今年情人節(jié)流行提前過”——xxx珠寶為xxx地方情侶定制情人節(jié)方案三、元宵節(jié)活動時間：2月26日——2月28日活動主題：歡樂新金，團(tuán)圓今宵——xxxx珠寶迎元宵派發(fā)團(tuán)圓大禮策劃思路：元宵節(jié)以“團(tuán)圓”為核心，通過贈送著名的五芳齋湯圓契合該主題，用情感打動消費者，達(dá)到提升銷售的目的。
2、凡購買任意珠寶首飾滿3888元，即可獲贈五芳齋湯圓一份，不累計，領(lǐng)完即止；
執(zhí)行要點：市場營銷案例分析-銷售痛恨市場營銷十大原因。
2、2月1日——2月8日物料設(shè)計制作：宣傳海報、展架、賀卡、宣傳單頁設(shè)計制作。
3、2月25日前各金店門口張貼促銷主題海報、物料擺放完畢；“買珠寶贈湯圓，xxxx珠寶元宵節(jié)送好禮”今日是我國傳統(tǒng)的元宵佳節(jié)，在這合家歡樂的節(jié)日氛圍里，xxxx珠寶“元宵節(jié)促銷”大戲已然拉開帷幕。據(jù)xxxx珠寶相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，xxxx珠寶此次活動促銷力度非常大，在原有促銷基礎(chǔ)上，購買任意珠寶首飾滿額還送五芳齋湯圓。此次xxxx珠寶元宵節(jié)促銷的重頭戲當(dāng)屬“打折還送湯圓”行動，市場上的珠寶首飾品牌除基本促銷外，沒有任何其他的促銷活動，但xxxx珠寶這次贈元宵的舉動，讓廣大消費者感受到了“元宵節(jié)”應(yīng)有的節(jié)日氣氛，買了珠寶，還可以得免費的湯圓，一家人和和據(jù)氣氣團(tuán)團(tuán)圓圓。酒店營銷策劃方案xxxx珠寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雖然xxxx珠寶此次贈元宵已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷預(yù)算，但是并沒有因此而縮減其他產(chǎn)品的降價幅度。素金、鉑金、珠寶鑲嵌類飾品都有不同程度的讓利。xxxx珠寶作為本土知名珠寶品牌，一直受到廣大消費者的一致好評，尤其是xxxx珠寶的十大服務(wù)，更是開xxx珠寶品牌服務(wù)的先河，將xxx珠寶市場的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提到了一個新的高度。xxxx珠寶也致力于為消費者提供更“實惠、時尚、品位”的珠寶首飾不斷努力，每年xxx珠寶開發(fā)新品超過3000余種，品類齊全，質(zhì)量精良。讓我們期待xxxx珠寶為江城人民貢獻(xiàn)更多好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
珠寶營銷計劃書篇十八
x年12月25日——x年2月13日每周六。
xx珠寶全國各地專店/柜。
“大聲說sorry”美麗心靈假面秀。
夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會，我們策劃了這次“大聲說soryy”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“sorry”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的'情感訴求。
1、造勢宣傳：
（2）在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2、活動程序：
（5）接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進(jìn)行現(xiàn)場秀；
(7)11：50主持人公布獲獎?wù)撸勴椩O(shè)置如下：
最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份；
（8）以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
1、珠寶模特秀：300元x5=1500元；
2、藝人現(xiàn)場演唱費：6000元；
3、獎品（信守系列鉆飾）費用：4000元左右；
5、場地布置費：1000元左右；
6、選票：0。5元x500份=250元；
7、媒體宣傳費：5000元左右；
8、總計：18260元。
另：
活動控制與推廣問題說明：
5、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。
6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。
珠寶營銷計劃書篇一
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院本科課程作業(yè)。
（旅游管理專業(yè)）。
姓名黃鑫。
方天均課程《會展旅游與管理》。
任課老師孫冰。
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院。
二〇一四年十二月。
目錄。
一、展會理想可行性分析。
（一）、市場調(diào)查。
(1)近20年的時間，我國的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展，從產(chǎn)值1個億發(fā)展到近1000億元，從業(yè)人員從2萬人發(fā)展到200萬人，我國已成為世界上最大的鉑金消費國，年銷售鉑金量達(dá)xx0-150萬盎司；我國是亞洲最大的鉆石市場之一，年消費鉆石達(dá)xx億美元；我國還是世界上第四大黃金消費國，年黃金首飾需求達(dá)到200噸左右；同時我國還是世界上最大的玉石和翡翠消費市場?？梢哉f，我國珠寶消費已經(jīng)在國際上占據(jù)重要地位，市場的走向?qū)⒅苯佑绊憞H市場的動向和價格。
回顧我國珠寶首飾業(yè)的發(fā)展，大體經(jīng)歷了停滯、恢復(fù)、發(fā)展三個階段：上世紀(jì)80年代以前我國珠寶首飾業(yè)始終處于停滯狀態(tài)，之后經(jīng)過近十年的恢復(fù)期，從1990年至年中國珠寶首飾業(yè)開始進(jìn)入快速發(fā)展階段。一方面珠寶首飾生產(chǎn)能力迅速增長。到90年代末，全國金飾生產(chǎn)企業(yè)已有500多家，珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)4000千余家，從業(yè)人員達(dá)200萬人。另一方面，珠寶首飾市場需求迅速擴(kuò)大，到2000年珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣，20全國珠寶首飾的消費量達(dá)到1000億元，出口近30億美元。
我國已近連續(xù)五年成為鉑金消費大國，尤其是女性對珠寶首飾要求越來越高，珠寶市場即將迎來銷售高峰。
(2)我國珠寶首飾業(yè)的特點：
我國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展快，是因為初期的高利潤促使千軍萬馬搞珠寶，開珠寶店。一方面對珠寶業(yè)的發(fā)展是一個大的.促進(jìn)，大的普及；另一方面，千店一面，沒有區(qū)別，沒有特點。品牌之間，企業(yè)之間沒有太大的變化，我們?nèi)钡囊部梢哉f是我們沒有來得及學(xué)習(xí)的是品牌定位的差異性，企業(yè)定位的差異性。所以說，我國珠寶首飾業(yè)發(fā)展快、但缺乏特點和特色，同質(zhì)化趨勢嚴(yán)重。
本民族的產(chǎn)品，生產(chǎn)出具有民族特色的產(chǎn)品、藝術(shù)品、高檔珠寶消費品。
市場競爭還處于低層次的價格競爭，制約了行業(yè)的整體發(fā)展。亂打折，個別以次充好，以假充真等現(xiàn)象時有發(fā)生，極大損害了我們珠寶首飾行業(yè)形象，行業(yè)自律任重道遠(yuǎn)。
（二）、展會項目生命力的分析。
珠寶展會每年都在各個城市舉辦：
如年瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展。
2012年成都珠寶展。
20xx年9月深圳珠寶展。
206月沈陽珠寶展等。
每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，珠寶展擁有強大的生命力，和盈利能力。
二、展會的執(zhí)行方案。
（一）、展會的名稱。
20南昌珠寶展。
主題：傳遞情之美。
（二）、辦展的地點和名稱。
地點：南昌國際會展中心。
時間：年1月1日－1月3號。
（三）、展品范圍。
寶石：磚石、翡翠玉石、紅藍(lán)寶石、海藍(lán)寶石、祖母綠、瑪瑙、水晶、人造寶石、貓眼、歐泊等。
首飾：珠寶首飾、磚石首飾、鉑晶首飾、白金首飾、黃金首飾、k金首飾、玉石首飾等。
（四）、辦展機(jī)構(gòu)。
主辦單位：南昌市天一展覽服務(wù)有限公司。
南昌市金銀珠寶首飾行業(yè)協(xié)會。
南昌黃金珠寶檢測中心。
承辦單位：南昌市天一展覽服務(wù)有限公司展。
（五）、展會進(jìn)展計劃。
20xx年12月01日－12月15日展覽報名。
20xx年12月15日－12月20日匯總資料，展品審核。
20xx年12月20日－12月31日編印展覽會會刊，各單位進(jìn)行展臺設(shè)計、制作；
珠寶營銷計劃書篇二
今年的國慶中秋是下半年來第一個銷量高峰，借此機(jī)會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強公司外在形象。
“用心連成全家?！?，有心就幸福。強調(diào)對家庭的'重視。
20xx年xx月xx日-xx月xx日。
1、贈送；
2、有獎銷售。
4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費，即可參加大抽獎。
1、提前造勢，做好宣傳；
2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳；
3、店面布置要符合主題氣氛。
珠寶店國慶節(jié)促銷方案要根據(jù)實際情況來準(zhǔn)備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。
珠寶營銷計劃書篇三
二、活動目的：11月有個感恩節(jié)，為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤。
三、目標(biāo)群體：xxx在校大學(xué)生。
五、活動地點：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店。
六、活動內(nèi)容：
活動一:真情感恩禮。
活動期間，消費者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量有限，送完為止。
活動二:感恩連好運。
活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動（中獎率100%），驚喜多多，預(yù)購從速。
活動三:實惠感恩心。
活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿268即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。
七、運作方案：
（1）活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強的場所進(jìn)行分發(fā)。
（2）活動前一天準(zhǔn)備好活動所用道具（小禮品、抽獎箱、獎品、會員卡等）。
（3）活動前，人員安排要到位，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等）。
八、活動注意事項：
（2）活動期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財產(chǎn)安全，防止發(fā)生意。
外事件。
九、費用預(yù)算：
（1）宣傳單（共1000份）100元。
（2）小禮品、獎品費300元。
共計：400元。
珠寶營銷計劃書篇四
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——"目標(biāo)集中"的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞"目標(biāo)集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場——-長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點發(fā)展型市場——郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場——婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場——吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域。
和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。
二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
e。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
營銷團(tuán)隊的基本理念：
a。開放心胸；
b。戰(zhàn)勝自我；
c。專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場。
改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
珠寶營銷計劃書篇五
1、“鏈”結(jié)顧客心：
x月10日—x月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。
（素金不參與優(yōu)惠活動）。
2、端午節(jié)舊飾換新顏：
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到xx珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(wù)（非xx珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。
四、活動宣傳與推廣。
在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；
五、活動控制與評估。
1、在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、
購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；
2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動經(jīng)費預(yù)算。
1、宣傳費用約3000元；
展架：85元；
3、總計：3000+85=3085元。
珠寶營銷計劃書篇六
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。計劃網(wǎng)工作計劃頻道為您推薦了《珠寶營銷計劃》，上面有許多關(guān)于工作計劃范文，供您選擇和借鑒。歡迎閱讀。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的`價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
珠寶營銷計劃書篇七
班級：10級酒館5班。
學(xué)號：030505。
20xx年成都珠寶展目錄。
一、展會立項可行性研究報告。
1、市場調(diào)查。
2、展會項目生命力分析。
二、展會執(zhí)行方案。
1、展會名稱。
2、辦展地點和時間。
3、辦展的范圍。
4、辦展機(jī)構(gòu)。
5、展會進(jìn)度計劃。
6、現(xiàn)場的管理計劃（附錄一）。
三、展會營銷宣傳。
1、展會招展招商。
2、贊助商方案。
3、展會宣傳推廣。
四、展覽財務(wù)預(yù)算。
一、展會理想可行性分析。
1.市場調(diào)查。
(1)近的時間，我國的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展，從產(chǎn)值1個億發(fā)展到近1000億元，從業(yè)人員從2萬人發(fā)展到200萬人，我國已成為世界上最大的鉑金消費國，年銷售鉑金量達(dá)xx0-150萬盎司；我國是亞洲最大的鉆石市場之一，年消費鉆石達(dá)xx億美元；我國還是世界上第四大黃金消費國，年黃金首飾需求達(dá)到200噸左右；同時我國還是世界上最大的玉石和翡翠消費市場?？梢哉f，我國珠寶消費已經(jīng)在國際上占據(jù)重要地位，市場的走向?qū)⒅苯佑绊憞H市場的動向和價格。
回顧我國珠寶首飾業(yè)的發(fā)展，大體經(jīng)歷了停滯、恢復(fù)、發(fā)展三個階段：上世紀(jì)80年代以前我國珠寶首飾業(yè)始終處于停滯狀態(tài)，之后經(jīng)過近十年的恢復(fù)期，從1990年至中國珠寶首飾業(yè)開始進(jìn)入快速發(fā)展階段。一方面珠寶首飾生產(chǎn)能力迅速增長。到90年代末，全國金飾生產(chǎn)企業(yè)已有500多家，珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)4000千余家，從業(yè)人員達(dá)200萬人。另一方面，珠寶首飾市場需求迅速擴(kuò)大，到20珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣，全國珠寶首飾的消費量達(dá)到1000億元，出口近30億美元。
我國已近連續(xù)五年成為鉑金消費大國，尤其是女性對珠寶首飾要求越來越高，珠寶市場即將迎來銷售高峰。
我國近幾年珠寶市場規(guī)模分布如下：
(2)我國珠寶首飾業(yè)的特點：
我國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展快，是因為初期的高利潤促使千軍萬馬搞珠寶，開珠寶店。一方面對珠寶業(yè)的發(fā)展是一個大的促進(jìn)，大的普及；另一方面，千店一面，沒有區(qū)別，沒有特點。品牌之間，企業(yè)之間沒有太大的變化，我們?nèi)钡囊部梢哉f是我們沒有來得及學(xué)習(xí)的是品牌定位的差異性，企業(yè)定位的差異性。所以說，我國珠寶首飾業(yè)發(fā)展快、但缺乏特點和特色，同質(zhì)化趨勢嚴(yán)重。
術(shù)、工藝、設(shè)計的同時，還要挖掘出我們本民族的產(chǎn)品，生產(chǎn)出具有民族特色的產(chǎn)品、藝術(shù)品、高檔珠寶消費品。
市場競爭還處于低層次的價格競爭，制約了行業(yè)的整體發(fā)展。亂打折，個別以次充好，以假充真等現(xiàn)象時有發(fā)生，極大損害了我們珠寶首飾行業(yè)形象，行業(yè)自律任重道遠(yuǎn)。
2.展會項目生命力的分析。
珠寶展會每年都在各個城市舉辦：
如瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展。
20成都珠寶展。
20xx年9月深圳珠寶展。
6月沈陽珠寶展等。
每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，珠寶展擁有強大的生命力，和盈利能力。
二、展會的執(zhí)行方案。
1、展會的名稱。
20xx年成都珠寶展。
主題：傳遞情之美。
珠寶營銷計劃書篇八
12月21日—25日，共計五天
以圣誕節(jié)為契機(jī)，以所有的品牌專賣店為推廣平臺，借助產(chǎn)品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產(chǎn)品、vip貴賓計劃等多樣化的形式內(nèi)容聚集人氣，提高品牌關(guān)注度及拉動銷售，為品牌的持續(xù)經(jīng)營收集潛在客源信息。
1、以圣誕節(jié)為契機(jī)，將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H消費客群拉動產(chǎn)品的銷售，提升銷售額；
2、以特惠活動為平臺，吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動態(tài)，提高品牌知名度；
3、通過針對性的活動展示品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競爭力。
1、抽獎酬賓：
活動期間，每天進(jìn)店的前50名顧客，無論其是否購買產(chǎn)品，均可領(lǐng)取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱?；顒幼詈笠惶?，進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，顧客憑副券及手機(jī)號或身份證號兌獎。
獲獎名額分一二三等獎及紀(jì)念獎等數(shù)個等級，每個等級可設(shè)置一定數(shù)量的獲獎名額。獎品內(nèi)容應(yīng)多樣化，既可以是不同價值的產(chǎn)品實物（戒指、耳環(huán)、鏈墜等），公司紀(jì)念品（臺歷、鑰匙扣、名片夾等），也可以購物代金券或折扣券充當(dāng)。
2、珠寶鑒定：
活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業(yè)珠寶鑒定師為其免費鑒定真?zhèn)巍⒌燃?。如有可能，該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利于提升品牌形象。
3、特價產(chǎn)品：
活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產(chǎn)品，以適當(dāng)?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產(chǎn)品的品類及折扣比例應(yīng)逐步加大，尤其是產(chǎn)品品類更應(yīng)契合愛情的主題，以便與圣誕的氛圍吻合。
搭配策略：如按原價購買指定款產(chǎn)品（主打產(chǎn)品）后，再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品（小飾品為主，如戒指、）。
4、vip貴賓計劃
活動期間，凡一次性購買產(chǎn)品達(dá)到一定金額的客戶，即可直接轉(zhuǎn)為vip客戶，獲得我們特別推出的vip貴賓服務(wù)，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護(hù)和清洗、購物積分等特惠項目。
另外，活動期間可適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進(jìn)店的女性均可獲贈一枝。
1、媒體的廣告支持：
活動開始前連續(xù)三天，選擇優(yōu)勢平面媒體，借助其廣泛的覆蓋面，推出活動主題并預(yù)告活動內(nèi)容，使更多的消費者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。
平面媒體的選擇：
（1）當(dāng)?shù)氐膁m雜志或是報紙連續(xù)三天，每天半版硬廣；
（2）圣誕節(jié)當(dāng)期的電視報一期，半版硬廣。
如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶辨別方法。
2、產(chǎn)品手冊支持：
制作一批精美的產(chǎn)品手冊，全方位介紹公司產(chǎn)品信息，圣誕節(jié)活動內(nèi)容，特價產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息，提前五天放置于各個門店的顯眼位置，便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊的制作需要注重可讀性和實用性，使顧客能夠長久保留。
同時，還可以將產(chǎn)品冊放置于部分報刊亭、商場或是超市門店，擴(kuò)大發(fā)行覆蓋面。
3、pop海報
提前一周制作好一批精美的pop海報，張貼于各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區(qū)門口等人流量集中的區(qū)域。海報強調(diào)視覺沖擊力，突出主題。
4、其他物件支持：
x展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、pop海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，圣誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應(yīng)必備工具。
各門店的裝飾應(yīng)在20日前完成，活動期間如有破損，應(yīng)在第一時間修補整齊，并保持其完好至活動結(jié)束：
利用圣誕裝飾物品裝飾門店，要求突出圣誕的氛圍；
x展架放置于門店門口；
橫幅懸掛于門店門頭；
產(chǎn)品手冊，放置于門店最顯眼處，以便于顧客可以方便的取閱；
抽獎箱放置于產(chǎn)品手冊旁邊；
25日當(dāng)天，在規(guī)定時間內(nèi)將抽獎箱放置于門店前空地，進(jìn)行現(xiàn)場抽獎；
3、做好顧客的資料收集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機(jī)號碼等基本資料，在活動結(jié)束后整理完整并上交公司，為公司的長久經(jīng)營累積資源。
4、耐心解答顧客的每一個詢問，如不能馬上回復(fù)，應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式，待獲得正確回答后第一時間內(nèi)回復(fù)客戶。
珠寶營銷計劃書篇九
會說情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛
每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達(dá)愛情的絕佳機(jī)會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達(dá)對愛人或情人的愛和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。
1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣;
2.提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌龇蓊~;
3.進(jìn)一步提高xx珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
1.造勢活動：
(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2.柜臺促銷：
凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達(dá)對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。
3.新款上市:
總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。
1."會說情話的玫瑰花"：25x100=2500元;
2. x展架：65元x2=130元;
3.宣傳頁(dm)：0.5元x20xx=1000元;
4.廣告宣傳費：5000元;
5.總計：8630元。
珠寶營銷計劃書篇十
本文是由計劃網(wǎng)營銷計劃頻道為大家提供的《珠寶店營銷計劃范文》，希望對大家有所幫助。
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的.就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
珠寶營銷計劃書篇十一
1、高貴浪漫，唯愛永遠(yuǎn)高貴典雅，寶耀天下。
2、皇帝珠寶真愛一生，幸福永遠(yuǎn)。
3、愛，一生相伴高貴浪漫，永世糾纏。
4、心有靈犀一點通至尊至美，無以倫比。
5、美之皇，帝之朗無需炫耀鳳凰來襲，締造永恒。
6、非凡優(yōu)雅，真愛（珍愛）無價。
7、閃耀我的世界，承諾你的光彩。
8、有愛才甜蜜，皇帝珠寶，伴她永遠(yuǎn)。
9、愛江山更愛美人，飾尊貴最顯奢華。
10、有情人終成眷屬，一家人和和睦睦。
11、我耀，我幸福今相遇，心臣服景星鳳皇，帝久天長。
12、皇帝珠寶心動，無法阻擋由內(nèi)而外，靈動氣息。
13、我不懂珠寶，有皇帝珠寶行指導(dǎo)。
14、尊于品，尚于形愛江山，愛美人，更愛皇帝珠寶。
15、讀雅聽芳，讓美麗不在年華。
16、展高貴典雅品質(zhì)，秀浪漫耀眼光芒。
17、高貴而不高調(diào)光華永現(xiàn)，真愛無限。
18、世間真情永相映，皇帝珠寶飾一生。
19、皇室首飾專家，帝造經(jīng)典奢華。
20、傾盡一飾繁華，只為愛的代價。
21、情不自禁愛上你為美而生，相伴一生。
22、愛擁皇帝珠寶，相守天荒地老。
23、幸福就在眼前愛情恒久遠(yuǎn)，感動永相隨。
24、為你改變一切生命有你而閃爍尊貴百分百至尊無限，美麗常伴。
25、獨一無二的愛，給獨一無二的你。
26、珠光寶氣，吸引的不僅僅是眼球。
27、系出名門質(zhì)更佳千年等待一滴淚，海誓山盟似珍珠。
28、讓你每天都煥然一新流動魅影，永恒奢華。
29、福到，生活美好愛你因為有你我給你光彩，你給世界風(fēng)彩。
30、非凡之雅，真愛（珍愛）無價。
31、貝嘉爾珠寶，做您手心里的寶。
32、收藏家，心觸發(fā)貝嘉爾，珠寶新感覺。
33、生活貴在品位，品質(zhì)重在鑒賞。
34、貝嘉爾文化：玩得起，放不下。
35、貝嘉爾真經(jīng)典，愛傳承世代傳承，倍加珍貴。
36、時光給予的瑰寶貝嘉爾珠寶，讓福氣陪您到老。
37、珍藏傳遞幸福氣質(zhì)年輪，遇見優(yōu)雅。
38、一見傾心千年塵土孕育，萬年雍容華貴。
39、貝嘉爾珠寶，傳承經(jīng)典珍品。
40、非凡優(yōu)雅，真愛（珍愛）無價。
41、愛，一生相伴高貴浪漫，永世糾纏。
42、我耀，我幸福今相遇，心臣服景星鳳皇，帝久天長。
43、閃耀我的'世界，承諾你的光彩。
44、愛江山更愛美人，飾尊貴最顯奢華。
45、有情人終成眷屬，一家人和和睦睦。
46、美之皇，帝之朗無需炫耀鳳凰來襲，締造永恒。
47、讀雅聽芳，讓美麗不在年華。
48、展高貴典雅品質(zhì)，秀浪漫耀眼光芒。
49、皇帝珠寶真愛一生，幸福永遠(yuǎn)。
50、高貴浪漫，唯愛永遠(yuǎn)高貴典雅，寶耀天下。
51、有愛才甜蜜，皇帝珠寶，伴她永遠(yuǎn)。
52、我不懂珠寶，有皇帝珠寶行指導(dǎo)。
53、獨一無二的愛，給獨一無二的你。
54、高貴而不高調(diào)光華永現(xiàn)，真愛無限。
55、讓你每天都煥然一新流動魅影，永恒奢華。
56、只為傳達(dá)愛與浪漫如花似玉，盡在掌中。
57、幸福就在眼前愛情恒久遠(yuǎn)，感動永相隨。
58、傾盡一飾繁華，只為愛的代價。
59、精雕細(xì)琢只為您牽手幸福，璀璨真心。
60、情不自禁愛上你為美而生，相伴一生。
61、為你改變一切生命有你而閃爍尊貴百分百至尊無限，美麗常伴。
62、非凡之雅，真愛（珍愛）無價。
63、珠光寶氣，吸引的不僅僅是眼球。
64、系出名門質(zhì)更佳千年等待一滴淚，海誓山盟似珍珠。
65、珠寶有價情無價，獨儷互聯(lián)惠萬家。
66、我愛你，所以我愿意把一切交給你！
67、沒有人可以像你獨家智造，華儷珠寶。
68、嘉榮珠寶，一網(wǎng)（往）情深。
69、獨儷）輕奢，只需點指即可實現(xiàn)美麗！
70、珠寶經(jīng)典，純天然獨儷首選。
71、精致珠寶，輕奢獨儷，一個愛不釋手的掌中珠寶“箱”！
72、珠寶專業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)獨儷卓越。
73、遇上你是我的緣--獻(xiàn)給七夕情人節(jié)。
74、我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備浪漫，您準(zhǔn)備好了嗎?
75、如果你是單身，何不來派里一試姻緣?
76、不一樣(特別)的禮物，送給不一樣(特別)的你!
77、如果你是已婚，快來給我們這里眾多的男孩女孩，講講你正在享受的甜蜜…。
78、如果你是“雙身”，歡迎帶你的朋友一起來，兩個人一同感受糖果水晶派對溫馨的體驗。
珠寶營銷計劃書篇十二
營銷的重要性隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入已被越來越多的企業(yè)所接受。為大家分享了珠寶玉石營銷的策劃方案，歡迎借鑒！
一、市場分析。
1、企業(yè)與品牌。
戴瑞珠寶（darryring）總部位于香港，于上個世紀(jì)九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù)，對鉆石級別的要求和切割工藝的把控有著嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的考量。darryring一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛唯一的信念。
2、產(chǎn)品。
主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級定制的服務(wù)。
3、目標(biāo)市場。
追求一生唯一真愛的情侶、dr一族4、競爭狀況。
隨著境內(nèi)珠寶首飾消費日趨成熟，國外奢侈品牌及香港品牌如cartier（卡地亞）、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進(jìn)入境內(nèi)。目前，境內(nèi)珠寶首飾市場已逐步形成了境內(nèi)品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面，競爭較為激烈。
5、市場機(jī)會。
一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛唯一的信念得的darryring是只有男士才可以定制，并且在購買之前需要出示身份證，一個男士一生僅能定制一枚，送給一輩子摯愛的女生。也就是說女生不能自己購買，而送出去則代表著已經(jīng)做好了一生的準(zhǔn)備，對自己的另一半始終如一。每一枚都有唯一的編碼對應(yīng)。無論你的地位如何，送出一枚之后都無法再送出第二枚。如此獨特的購買方式以及其中蘊含的品牌精神把握住了女生對于追求一生一世愛情的心理，讓許多女性以擁有一枚darryring作為幸福的象征。
darryring品牌，首先滿足的是女性面對婚姻那一刻時的情感需求，鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓，滿足了用戶的需求。同時，品牌利用社會化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道，通過用戶樂于接受的溝通方式，傳遞品牌，并且聚集粉絲，并通過對品牌概念認(rèn)同的人群的口碑進(jìn)行二次甚至多次的病毒傳播。這就是darryring從產(chǎn)品到情感文化，從內(nèi)容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營銷”模式。而近日吳京高調(diào)用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。
二、廣告戰(zhàn)略。
1、廣告目標(biāo)。
通過此次廣告宣傳提高該產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率，是產(chǎn)品的知名度增加70%以上。
2、產(chǎn)品定位。
一生、唯一、真愛。
3、廣告受眾。
即將結(jié)婚或未婚人群及與之相關(guān)人群。
4、廣告地區(qū)。
全國所有地區(qū)。
三、廣告策略。
1、主題策略。
個主題正是所有人對愛情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對女生的真心與承諾，從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象。
2、訴求策略。
1）、廣告訴求對象。
所有最求唯一真愛的未婚或?qū)⒁Y(jié)婚的年輕男女。
2）、廣告訴求的重點。
以“一生、唯一、真愛”為主要宣傳點，讓受眾在觀看廣告時感受到一生唯一真愛的美好，使更多的人相信真愛，喜歡上我們的產(chǎn)品。
3）、廣告訴求方法。
采用感性的`訴求方法，通過一個小的愛情故事然更多的人融入其中，共同去感受真愛的美好。
3、創(chuàng)意策略。
用吳京和謝楠作為產(chǎn)品的代言人，通過微電影的形式來展示產(chǎn)品，最后詮釋主題“一生、唯。
一、真愛”。
4、媒體策略。
1）、媒體類別的選擇。
選擇三種媒體對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
第一種：電視廣告，利用電視這一媒體對目標(biāo)消費者進(jìn)行重點訴求，從而提高產(chǎn)品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。
第二種：互聯(lián)網(wǎng)，將微電影投放至各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行病毒式傳播，在短時間內(nèi)讓更多的消費。
者了解產(chǎn)品及理念。
第三種：報刊雜志。將產(chǎn)品的紙質(zhì)廣告投放至各大時尚雜志。
2）、媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
電視廣告投放至央視及湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等幾個收視率較高的電視臺?；ヂ?lián)網(wǎng)投放至各大視頻網(wǎng)站及社交平臺。
報刊雜志投放至昕薇等銷量較好的時尚雜志。
3）、媒體廣告發(fā)布時機(jī)。
各媒體的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布，以達(dá)到全方位的廣告宣傳效果。
4）、廣告發(fā)布頻率。
電視廣告每臺每天六次。
報刊雜志廣告每期一次。
5）、媒體廣告表現(xiàn)策略。
電視廣告30秒。
互聯(lián)網(wǎng)視頻5分鐘。
報刊雜志廣告為系列平面廣告，文案簡潔，主要宣傳主題，不以故事為核心。
6）、廣告媒介發(fā)布排期表。
四、廣告預(yù)算。
五、廣告效果預(yù)測。
1）、電視網(wǎng)絡(luò)媒體一周檢測一次。
2）、報刊雜志媒體一月檢測一次。
通過實施此次廣告計劃，增加產(chǎn)品的知名度，提高市場占有率10%以上。
珠寶營銷計劃書篇十三
1、我不懂珠寶，有皇帝珠寶行指導(dǎo)。
2、真愛一生，幸福永遠(yuǎn)。
3、我耀，我幸福——皇帝珠寶。
4、有愛才甜蜜，皇帝珠寶，伴她永遠(yuǎn)。
5、愛的見證，有我相伴。
6、皇帝珠寶——珠寶中的`帝王。
7、鳳凰來襲，締造永恒。
8、盡善盡美，人人愛戴。
9、高貴浪漫，永世糾纏。
10、尊于品，尚于形——皇帝珠寶。
11、真愛一生，幸福永遠(yuǎn)。
12、有愛才甜蜜，皇帝珠寶，伴她永遠(yuǎn)。
13、皇帝珠寶，今天到你家。
14、高貴浪漫，永世糾纏。
15、光耀有情天，奢韻自非凡。
16、高貴一生，浪漫一世。
17、我不懂珠寶，有皇帝珠寶行指導(dǎo)。
18、皇帝珠寶，要做就做最好。
19、愛的見證，有我相伴。
20、盡善盡美，人人愛戴。
21、讓浪漫在高貴中永恒——皇帝珠寶。
22、用精致打造品質(zhì)，用細(xì)節(jié)打造完美。
23、永恒的愛情，珠寶的裝飾。
24、高貴典雅，寶耀天下。
25、璀璨碧華，漫柔尊雅。
26、鳳凰來襲，締造永恒。
27、皇帝珠寶，至尊典雅。
28、輝耀神州，名傳世界。
29、讀雅聽芳，讓美麗不在年華。
30、一顆承諾，一生摯愛。
31、尊于品，尚于形——皇帝珠寶。
32、愛江山，愛美人，更愛皇帝珠寶。
33、我耀，我幸?！实壑閷?。
34、今相遇，心臣服——皇帝珠寶。
35、景星鳳皇，帝久天長。
36、閃耀我的世界，承諾你的光彩。
37、有情人終成眷屬，一家人和和睦睦。
珠寶營銷計劃書篇十四
端午節(jié)珠寶促銷主題：
鉆石代表我的心。
6月10日—6月18日。
端午節(jié)“鉆石代表我的心”——超值回報消費者。
6月10日—6月18日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售（素金不參與優(yōu)惠活動）。
（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
1、宣傳費用約3000元；
2、xx展架：85元；
3、總計：3000+85=3085元。
珠寶營銷計劃書篇十五
10月1日-10月7日，時間為一周。
國慶節(jié)是一個結(jié)婚的高峰時節(jié)，因此，進(jìn)入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰!在一個收獲的季節(jié)里，結(jié)合我們公司最新的推出的'“花語心戀”系列，針對目標(biāo)消費群體實行不同程度的優(yōu)惠，必將會促進(jìn)銷售，提高品牌的形象!
1.開展“--珠寶杯”祝福短信大獎賽。
活動內(nèi)容：與聯(lián)通或移動大客戶部聯(lián)辦此活動。短信要求：祝福內(nèi)容要活潑、幽默、朗朗上口，易于傳播。能把“--珠寶”幾個文字嵌在祝福語中!獎設(shè)：1等獎1名，獎價值3000元名門鉆石戒指一枚。2等獎2名，獎價值1000元名門首飾一件。3等獎3名，獎價值600元名門首飾一件。凡獲獎?wù)呔浰兔T免費清洗卡1張、優(yōu)惠卡1張。
聯(lián)通或移動大客戶部負(fù)責(zé)消息的發(fā)布、短消息的收集、整理和評獎。
2.美麗人生，天長地久。
活動內(nèi)容：
1、與婚紗攝影聯(lián)動推廣活動，與當(dāng)?shù)刂囊患一蛘叨嗉抑榧啍z影樓實行資源共享，聯(lián)合促銷推廣活動，在影樓中放置“珠寶”的廣告資料以及促銷活動資料，并承諾凡在與--珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發(fā)票均可在名門珠寶店享受打折優(yōu)惠。(具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己定奪)。
反之，凡在--珠寶店購滿9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠。(由具有此方案可操作性的加盟商和當(dāng)?shù)赜皹菂f(xié)商)。
3.聆聽愛情煲愛情電話粥。
活動內(nèi)容：愛一個人是拔通電話時，忽然不知道說什么好，原來，只是想聽聽她(他)那熟悉的聲音。此時此刻，你所愛的人在你身邊嗎?想打電話給她(他)嗎?訴說你心中永久的愛情密碼吧!讓你煲一次沒完沒了的愛情電話粥!
凡在活動期間來本店消費情侶戒元，送手機(jī)充值卡100元。
珠寶營銷計劃書篇十六
珠寶是消費者最為喜歡的奢侈品之一，其所代表的高級生活方式和稀有性成為了廣大消費者追求精神與物質(zhì)的象征。隨著市場競爭日趨激烈，重新審視和認(rèn)識珠寶營銷策略的重要性已經(jīng)愈加明顯。在這篇文章中，我將會分享一些珠寶營銷方面的心得和體會。
第二段：產(chǎn)品定位與差異化
珠寶是一種高價值的奢侈品，因此在產(chǎn)品定位方面的策劃顯得尤為重要。為了深入業(yè)務(wù)研究，經(jīng)常地要與珠寶設(shè)計師、制造商和品牌合作。仔細(xì)研究自己的客戶，以及需求和期望方面的變化，掌握社會經(jīng)濟(jì)規(guī)律，對市場信息進(jìn)行結(jié)構(gòu)化、整合化的分析。同時，差異化營銷的應(yīng)用也是非常重要的，要注重品牌、設(shè)計、質(zhì)量和服務(wù)等因素的提升，從而實現(xiàn)產(chǎn)品和品牌價值的提升。
第三段：個性化服務(wù)
個性化服務(wù)是實現(xiàn)珠寶高端定價的關(guān)鍵。盡可能接近個人性格和需求，以此提供個性化的設(shè)計和質(zhì)量保障，并在售后服務(wù)方面也需不斷加強。通過對客戶的了解，個性化營銷也需要定制符合特定客戶需求的服務(wù)項目，為客戶提供定制設(shè)計、包裝和送貨等服務(wù)。這樣可以幫助品牌提升品牌忠誠度和銷售業(yè)績。
第四段：數(shù)字化營銷
隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)字化營銷模式越來越被珠寶品牌所采用。通過社交媒體的應(yīng)用，以及智能手機(jī)和電子商務(wù)等渠道，增加了品牌與消費者互動的形式和層次。同時，也可以通過定制化和個人化的內(nèi)容，以及提供定制設(shè)計、線上選購和品牌樣式等服務(wù)，擴(kuò)大珠寶品牌在線上市場的影響力，并擴(kuò)大線下銷售渠道的分銷和品牌推廣。
第五段：總結(jié)
綜上所述，珠寶營銷的成功離不開產(chǎn)品定位和差異化、個性化服務(wù)、數(shù)字化營銷等多個方面的綜合考慮。這些策略都需要經(jīng)過反復(fù)的試驗和調(diào)整，使得珠寶品牌能夠不斷地適應(yīng)市場要求，提高品牌的競爭力和影響力，實現(xiàn)品牌的長期穩(wěn)定增長。作為珠寶營銷行業(yè)，我們需要的是從營銷的角度，不斷地提升自己的專業(yè)能力，并通過不斷的實踐來不斷地改進(jìn)營銷策略，推動珠寶營銷行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。
珠寶營銷計劃書篇十七
擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數(shù)廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大福”為代表的香港品牌和以“戴比爾斯”為代表的國際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內(nèi)地，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰(zhàn)；而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價格戰(zhàn)，使競爭幾近白熱化程度。
經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場營銷策劃問題：
1、珠寶品牌競爭手段低層?，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰(zhàn)來建立市場份額，是目前競爭中最習(xí)以為常的手段之一。
2、品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。
3、營銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場基礎(chǔ)工作較差。
4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
針對以上問題，我們走訪了目標(biāo)消費群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，市場營銷策劃并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時我們還就產(chǎn)品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測試，最終形成了以下市場策略：
1、樹立產(chǎn)品品牌、打造品牌個性，并要遵循個性鮮明、易于傳播的原則；
2、在傳播上，要巧妙借勢，爭取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果；
5、重新塑造服務(wù)體系，并通過各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費者，通過企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競爭力，使消費者放心購買，逐步培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度和忠誠度。
案例。
這次主要從兩方面進(jìn)行策劃分析，第一部分是整合營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是進(jìn)行珠寶營銷的思想第二部分是根據(jù)任主你提出的在春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)三節(jié)合一的營銷策略，希望對你有幫助。
（3）加強同目標(biāo)群體的溝通，提高其品牌忠誠度：通過提高vip服務(wù)質(zhì)量、vip線下活動、開設(shè)珠寶講座等，企業(yè)營銷策劃加強xxxx珠寶同目標(biāo)群體的信息傳遞，不斷向其灌輸xxxx珠寶的品牌、產(chǎn)品特點，提高目標(biāo)群體對xxxx珠寶的品牌認(rèn)知、品牌忠誠度。
（4）加強異業(yè)合作，擴(kuò)大潛在目標(biāo)客戶群體：通過整合銀行高端客戶資源，開拓直接客戶群體信息接觸終端，擴(kuò)大xxxx珠寶品牌影響，擴(kuò)大xxxx珠寶潛在目標(biāo)客戶群體，擴(kuò)展銷售渠道。
（5）合理分配傳播資源，有效提高傳播效果：依據(jù)xxxx珠寶品牌及產(chǎn)品特點，結(jié)合目標(biāo)人群信息接觸習(xí)慣，合理分配報紙、電視、廣播、終端、網(wǎng)絡(luò)等傳播資源配比，從而有效提高傳播效果，品牌營銷策劃達(dá)到傳播效果集約化、最大化。
備注：以下有需要用到珠寶公司名稱的地方用xxxx代替。
一、新年促銷方案活動時間：元月29日——2月18日活動主題：鴻福臨門，新金添喜/新金送福，虎年添喜——xxxx珠寶新年大喜，福運紅包送給你歲歲福臨門，年年添金喜——買珠寶，送福氣，拿紅包，xxxx珠寶旺新年策劃思路新年是消費者在本年的最后一次消費熱潮，市場必然洋溢著各種節(jié)日喜氣，用“鴻福臨門”來表達(dá)人們對新的一年能有更好的“福運”的美好憧憬，借助各、種表達(dá)“福”“喜”的傳統(tǒng)禮品來祝福消費者，通過傳統(tǒng)的“現(xiàn)金紅包”來將新年促銷推上高潮。促銷內(nèi)容：
3、年年有余2月14日前，凡購買任意珠寶首飾，滿2888元，送50元年貨（中百購物卡50元）滿4888元，送100元年貨（中百購物卡100元）滿8888元，送300元年貨（中百購物卡300元）。
4、恭喜發(fā)財2月14日——2月18日（年初一至初五）購任意首飾滿1888元，送58元紅包滿3888元，送88元紅包滿6888元，送168元紅包滿8888元，送188元紅包要點：“中國結(jié)”
2、各種宣傳品以“紅”色調(diào)為主，渲染出一片節(jié)日喜慶氛圍；
3、制作新年首飾導(dǎo)購手冊，將各類xxxx珠寶產(chǎn)品標(biāo)上祝福語向消費者發(fā)放。
4、店門口放置大型pop展板，畫面以“鴻福臨門，新金添喜”“虎”為主題；
6、12月20日——12月25日店面布置物料采購：中國結(jié)、紅燈籠、福字；
7、12月28日店面布置完畢。方案一：xxx珠寶迎新春，送金喜，祝江城人民金玉滿堂，全場珠寶打折直減；祝各地人民鴻福臨門，購珠寶就送福運大禮包；祝全國人民年年有余，購珠寶就送中百購物卡；營銷策劃案例分析恭喜各地人民新年發(fā)大財，購珠寶滿就送紅包?！靶履曩徶閷毜脗€好彩頭”——xxxx珠寶迎新年向人民送福運“新年金飾為您添旺氣”
二、情人節(jié)促銷方案活動時間：2010年2月10日——2010年2月14日（由于春節(jié)前會放假，所以宣傳提前）活動主題：只要有你在身邊，天天都是情人節(jié)——xxxx珠寶幫你為她營造完美情人節(jié)策劃思路：2010年情人節(jié)正值春節(jié)，（農(nóng)歷一月一日）消費者多數(shù)和家人一起過，這對很多情侶來說，情人節(jié)得在新年前過了，通過提出“提前過情人節(jié)”的新想法，從而避開其他商家的促銷鋒芒，提前搶占情人節(jié)市場先機(jī)。
促銷內(nèi)容：
執(zhí)行要點：
2、2月1日——2月8日物料設(shè)計制作：宣傳海報、展架、賀卡、宣傳單頁設(shè)計制作。
3、各金店門口張貼促銷主題海報；“今年情人節(jié)流行提前過”——xxx珠寶為xxx地方情侶定制情人節(jié)方案三、元宵節(jié)活動時間：2月26日——2月28日活動主題：歡樂新金，團(tuán)圓今宵——xxxx珠寶迎元宵派發(fā)團(tuán)圓大禮策劃思路：元宵節(jié)以“團(tuán)圓”為核心，通過贈送著名的五芳齋湯圓契合該主題，用情感打動消費者，達(dá)到提升銷售的目的。
2、凡購買任意珠寶首飾滿3888元，即可獲贈五芳齋湯圓一份，不累計，領(lǐng)完即止；
執(zhí)行要點：市場營銷案例分析-銷售痛恨市場營銷十大原因。
2、2月1日——2月8日物料設(shè)計制作：宣傳海報、展架、賀卡、宣傳單頁設(shè)計制作。
3、2月25日前各金店門口張貼促銷主題海報、物料擺放完畢；“買珠寶贈湯圓，xxxx珠寶元宵節(jié)送好禮”今日是我國傳統(tǒng)的元宵佳節(jié)，在這合家歡樂的節(jié)日氛圍里，xxxx珠寶“元宵節(jié)促銷”大戲已然拉開帷幕。據(jù)xxxx珠寶相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，xxxx珠寶此次活動促銷力度非常大，在原有促銷基礎(chǔ)上，購買任意珠寶首飾滿額還送五芳齋湯圓。此次xxxx珠寶元宵節(jié)促銷的重頭戲當(dāng)屬“打折還送湯圓”行動，市場上的珠寶首飾品牌除基本促銷外，沒有任何其他的促銷活動，但xxxx珠寶這次贈元宵的舉動，讓廣大消費者感受到了“元宵節(jié)”應(yīng)有的節(jié)日氣氛，買了珠寶，還可以得免費的湯圓，一家人和和據(jù)氣氣團(tuán)團(tuán)圓圓。酒店營銷策劃方案xxxx珠寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雖然xxxx珠寶此次贈元宵已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷預(yù)算，但是并沒有因此而縮減其他產(chǎn)品的降價幅度。素金、鉑金、珠寶鑲嵌類飾品都有不同程度的讓利。xxxx珠寶作為本土知名珠寶品牌，一直受到廣大消費者的一致好評，尤其是xxxx珠寶的十大服務(wù)，更是開xxx珠寶品牌服務(wù)的先河，將xxx珠寶市場的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提到了一個新的高度。xxxx珠寶也致力于為消費者提供更“實惠、時尚、品位”的珠寶首飾不斷努力，每年xxx珠寶開發(fā)新品超過3000余種，品類齊全，質(zhì)量精良。讓我們期待xxxx珠寶為江城人民貢獻(xiàn)更多好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
珠寶營銷計劃書篇十八
x年12月25日——x年2月13日每周六。
xx珠寶全國各地專店/柜。
“大聲說sorry”美麗心靈假面秀。
夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會，我們策劃了這次“大聲說soryy”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“sorry”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的'情感訴求。
1、造勢宣傳：
（2）在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2、活動程序：
（5）接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進(jìn)行現(xiàn)場秀；
(7)11：50主持人公布獲獎?wù)撸勴椩O(shè)置如下：
最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份；
（8）以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
1、珠寶模特秀：300元x5=1500元；
2、藝人現(xiàn)場演唱費：6000元；
3、獎品（信守系列鉆飾）費用：4000元左右；
5、場地布置費：1000元左右；
6、選票：0。5元x500份=250元；
7、媒體宣傳費：5000元左右；
8、總計：18260元。
另：
活動控制與推廣問題說明：
5、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。
6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。