最新售前實習(xí)心得體會總結(jié)（實用21篇）

    心得體會是我們在實踐中得出的寶貴經(jīng)驗，是我們成長路上的里程碑。寫心得體會時，要反思自己在過程中的改變和成長，并提出進一步的改進方式。下面是一些優(yōu)秀的心得體會素材，希望對大家撰寫心得體會有所啟發(fā)。
    售前實習(xí)心得體會總結(jié)篇一
    通過兩個月的實習(xí)，我不僅熟悉了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復(fù)客戶疑問，同時也掌握了外貿(mào)操作流程中應(yīng)注意的問題及解決方案。本文分為緒論、實習(xí)內(nèi)容和小結(jié)三部分，對近兩個月來的實習(xí)生活作一個大體的剖析。
    實習(xí)背景
    實習(xí)地點在被譽為“中國模具之鄉(xiāng)”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區(qū)，公司名稱為……有限公司。公司成立于x年，是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠見卓識的眼光洞察未來，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖。服務(wù)社會是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì)、嚴(yán)管、誠信、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，“奮發(fā)圖強、最求完美”的企業(yè)精神，“雷厲風(fēng)行、一絲不茍”的工作作風(fēng)，在業(yè)界取得了驕人的成績。
    實習(xí)意義
    實習(xí)初期
    公司從去年開始做外銷，現(xiàn)在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿(mào)，經(jīng)驗比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。
    第一天我先看了公司產(chǎn)品冊，大體了解公司主營產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、內(nèi)外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產(chǎn)品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實物，增加對產(chǎn)品的進一步了解。再次之間，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當(dāng)然收到很多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù)。
    售前實習(xí)心得體會總結(jié)篇二
    京東作為一家國內(nèi)知名的電商平臺，以其豐富的商品種類、良好的物流配送體系和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)而聞名。在與京東購物的過程中，我不僅對京東的售前服務(wù)體驗深感滿意，同時也有一些心得和體會，希望能與大家分享。
    首先，京東在商品信息的準(zhǔn)確性上做得非常出色。在京東購物的過程中，我們可以注意到，在每個商品頁面上，都會詳細(xì)列出商品的規(guī)格、材質(zhì)、功效等各種信息。這讓我們在選購商品時能夠更全面地了解產(chǎn)品，避免了盲目購買的風(fēng)險。以我個人購買電子產(chǎn)品為例，京東給出的參數(shù)介紹非常詳盡，讓我對產(chǎn)品的配置、規(guī)格等信息有了清晰的了解。這種準(zhǔn)確的商品信息是京東售前服務(wù)的重要組成部分，讓我能夠?qū)ι唐酚懈玫呐袛嗪瓦x擇。
    其次，京東的商品評價系統(tǒng)為消費者提供了寶貴的參考信息。每個商品頁面都會有消費者對該商品的評價和點評，這些評價來自于真實的購買者，客觀地反映了商品的性能、質(zhì)量和使用體驗。通過這些評價，我們可以更好地了解到商品的優(yōu)點和缺點，避免了一些不必要的麻煩。在購買手機時，我就通過京東的評價系統(tǒng)了解到了一些潛在的問題，讓我能夠更加明智地做出購買決策。京東通過這個評價系統(tǒng)，為消費者提供了真實、客觀的購物參考，使我們能夠更加有信心地購買商品。
    此外，京東強大的客服團隊也為我們提供了及時有效的答疑解惑服務(wù)。在購物過程中，如果我們對某個商品有疑問，可以選擇咨詢京東的在線客服。無論是商品的功能性問題、使用方法還是售后服務(wù)，京東的客服都能夠給出準(zhǔn)確、及時的回復(fù)。在我提出問題后，不僅得到了解答，還獲得了專業(yè)的建議和購買指導(dǎo)。京東的客服團隊的高效工作和良好的服務(wù)態(tài)度，讓整個購物過程變得更加順利和舒心。
    此外，京東的優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)也值得稱贊。在線購物離不開一個快速而可靠的物流配送體系，京東在這方面表現(xiàn)出色。無論是快遞的速度，還是商品包裝的完好程度，京東都給予了我良好的印象。每一個包裹都經(jīng)過精心的包裝，商品沒有一點損壞。無論購買的商品大小，京東都能夠提供穩(wěn)定的物流服務(wù)，確保及時送達，同時也減少了退換貨的麻煩。
    最后，京東的售后服務(wù)給我留下了深刻的印象。在一次購買過程中，我遇到了一些質(zhì)量問題，通過京東的售后服務(wù)部門，我得到了及時的解決和妥善的處理。京東提供了無理由退換貨的政策，確保了我們的購物權(quán)益。如果遇到了問題，甚至可以享受到上門維修的服務(wù)。京東售后服務(wù)的高效和負(fù)責(zé)任的態(tài)度，讓我感到很放心。
    綜上所述，京東的售前服務(wù)給我留下了深刻的體驗和感受。準(zhǔn)確的商品信息、客戶評價的參考、優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù)、出色的物流配送和完善的售后服務(wù)，都讓我們更加有信心、放心地選擇京東作為我們的購物平臺。希望京東能夠繼續(xù)保持優(yōu)質(zhì)的售前服務(wù)，為消費者提供更好的購物體驗。
    售前實習(xí)心得體會總結(jié)篇三
    一、引言：概述京東售前服務(wù)的重要性（150字）。
    京東作為中國最大的綜合電商平臺之一，其售前服務(wù)一直以來備受用戶的稱贊。售前服務(wù)是指在用戶購買商品之前，京東提供的各種支持和咨詢。優(yōu)質(zhì)的售前服務(wù)能夠幫助用戶了解商品的詳細(xì)信息、解答用戶的問題，并提供專業(yè)的購物建議，讓用戶更加放心地購買。本文將總結(jié)京東售前服務(wù)的心得體會，并探討其成功的原因。
    二、超越期待：提供高質(zhì)量的商品信息和詳細(xì)的產(chǎn)品介紹（250字）。
    京東在售前服務(wù)中一直注重提供高質(zhì)量的商品信息和詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，這是他們成功的重要因素之一。用戶能夠通過京東的網(wǎng)站或者APP獲得商品的詳細(xì)參數(shù)、功能、適用場景等信息，從而更加了解商品的特點和優(yōu)勢。此外，京東還為大部分商品提供視頻、圖片、客戶評價等多種形式的展示，幫助用戶全方位了解商品。這樣的售前服務(wù)不僅讓用戶對商品有了更清晰的認(rèn)識，也增強了用戶的購買信心。
    三、快速響應(yīng)：提供快速并準(zhǔn)確的客戶咨詢和反饋（300字）。
    京東重視快速響應(yīng)用戶的咨詢和反饋，這是他們售前服務(wù)受歡迎的又一原因。用戶在購物過程中，經(jīng)常會有各種各樣的問題和疑慮，京東通過郵件、在線聊天、客服熱線等多種方式確保用戶能夠快速得到解決。即使是高峰時段，京東的客服也始終保持高效率的處理能力，讓用戶感受到他們的重視。此外，京東對用戶的反饋也給予了積極的回應(yīng)，及時處理用戶的投訴和問題，讓用戶感受到他們的關(guān)懷和負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
    四、專業(yè)建議：為用戶提供專業(yè)的購物建議（250字）。
    京東作為綜合電商平臺，能夠提供各種類型的商品選擇。在面對眾多商品的時候，用戶常常難以決策。京東的售前服務(wù)團隊會根據(jù)用戶的需求和購物目的，為用戶提供專業(yè)的購物建議，幫助用戶篩選出適合自己的商品。例如，在購買電子產(chǎn)品時，京東的售前團隊會根據(jù)用戶提供的需求、預(yù)算等因素，為用戶推薦符合條件的商品，并提供詳細(xì)的產(chǎn)品對比分析，讓用戶更加明智地做出選擇。這樣的專業(yè)建議能夠讓用戶少走彎路，提高購物的滿意度。
    五、合作共贏：京東售前服務(wù)的成功案例（250字）。
    京東的售前服務(wù)在多個領(lǐng)域都有成功的案例。例如，在家電領(lǐng)域，京東的售前服務(wù)團隊和國內(nèi)知名家電品牌密切合作，在產(chǎn)品發(fā)布會上提供專業(yè)的解說和展示，幫助用戶全面了解產(chǎn)品特點和使用方式，并為用戶提供實時的咨詢和購買支持。這種合作不僅能夠為用戶提供更好的購物體驗，也能夠幫助品牌商提高銷售額和用戶滿意度。京東售前服務(wù)的成功案例，證明了優(yōu)質(zhì)的售前服務(wù)對于電商平臺和用戶雙方都具有重要意義。
    六、結(jié)語：京東售前服務(wù)的價值和對用戶的影響（100字）。
    綜上所述，京東的售前服務(wù)始終注重提供高質(zhì)量的商品信息和詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，快速響應(yīng)用戶的咨詢和反饋，為用戶提供專業(yè)的購物建議，并與品牌商合作，實現(xiàn)共贏。這些優(yōu)秀的售前服務(wù)能夠增強用戶的購物信心、提高用戶的滿意度，同時也對京東來說是一項競爭優(yōu)勢。未來，京東將繼續(xù)加強售前服務(wù)，為用戶提供更好的購物體驗。
    售前實習(xí)心得體會總結(jié)篇四
    京東商城作為國內(nèi)最大的綜合性電商平臺，憑借著豐富的商品資源和卓越的售前服務(wù)，贏得了廣大消費者的青睞。作為一名京東售前服務(wù)員，我有幸親身體驗了這個職位的點點滴滴，通過與眾多消費者的交流，積累了一些寶貴的心得體會。
    首先，作為一名售前服務(wù)員，了解商品知識是最基本的要求。在面對消費者的咨詢時，我們需要對各類商品的功能、特點、使用方法等信息了如指掌。同時，還需要及時了解最新的商品資訊，以便能夠給消費者提供準(zhǔn)確、高效的答案。在這個信息爆炸的時代，保持學(xué)習(xí)和更新的狀態(tài)是非常重要的。
    其次，與消費者的溝通能力也是非常關(guān)鍵的。很多消費者并不了解商品相關(guān)知識，因此需要我們耐心地解答。對于問題的回答需要準(zhǔn)確、簡明扼要，盡量用通俗易懂的語言解釋，以便消費者能夠更好地理解。而且，在溝通中我們還需要根據(jù)消費者的需求和偏好，給出適合的建議和推薦。良好的溝通能力不僅能提升售前服務(wù)效果，還能增強消費者對京東的信任度。
    然后，應(yīng)急處理能力也是一名優(yōu)秀的售前服務(wù)員必備的素質(zhì)。不可避免地，我們會遇到一些突發(fā)狀況，比如訂單出現(xiàn)問題、商品出現(xiàn)質(zhì)量問題等。這個時候我們需要非常冷靜地應(yīng)對，積極尋找解決方案，并保持與消費者的溝通。在這個過程中，信任和責(zé)任感尤為重要，我們需要傾聽消費者的訴求，盡力對問題進行解決，以獲得消費者的滿意。
    另外，售前服務(wù)員需要具備很強的團隊合作意識。在日常工作中，我們需要與其他崗位的工作人員進行良好的協(xié)調(diào)，形成整體的運營效果。在處理問題時，如果出現(xiàn)了解決不了的情況，我們需要主動尋求同事們的幫助和建議。只有團隊的協(xié)作和配合，我們才能更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)，并為消費者提供更滿意的服務(wù)。
    最后，售前服務(wù)員還需要保持積極向上的工作態(tài)度。每位消費者都是我們工作的重中之重，我們應(yīng)該時刻準(zhǔn)備好迎接消費者的咨詢和需求，盡力做到專業(yè)、耐心、周到。而且，我們還應(yīng)該注重自我反思和學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)能力和服務(wù)水平。只有時刻保持積極向上的工作態(tài)度，我們才能更好地為消費者提供滿意的服務(wù)。
    總而言之，京東售前服務(wù)員這個職位對于我們來說不僅僅是一份工作，更是一份責(zé)任和使命。通過與眾多消費者的交流，我深刻地體會到了優(yōu)質(zhì)售前服務(wù)的重要性。只有用心為每一位消費者提供滿意的服務(wù)，我們才能不斷提升京東的品牌形象，為電商行業(yè)樹立良好的榜樣。因此，我將繼續(xù)秉持專業(yè)、熱情的態(tài)度，努力做好每一次售前服務(wù)工作，以期給消費者帶來更好的購物體驗。
    售前實習(xí)心得體會總結(jié)篇五
    總之，這次實習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。
    其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會”企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時期，應(yīng)鼓勵員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻計獻策。
    轉(zhuǎn)眼之間，緊張而有序的學(xué)習(xí)生活，豐富多姿的校園生活，還有許多今生難以忘懷的良師益友，這一切已是昨日。想想自己雖然已是步入社會的年齡，但感覺還是象小朋友一樣稚氣未脫。從而由終感嘆時間簡直過得如箭一般呀！
    轉(zhuǎn)眼間我由校門走出，來到了這家陌生而又向往的高州中海貿(mào)易進出口有限公司。對這里的一切都感到有種新鮮感。
    來到這里，我才真正體會到了生活的快節(jié)奏。一走進辦公室就有接二連三的電話沖進來，我看著老員工們一邊工作一邊接電話，有時客戶剛把貨物的明細(xì)表傳真過來就要求我們在半小時內(nèi)給他們一套完整的單據(jù)。雖然我在這里實習(xí)，有時也幫她們制一些簡單的單子。但是，有時老員工對客戶談的一些話我都聽不懂，所以深悔自己當(dāng)初沒有好好學(xué)習(xí)。原來以為中職文憑也已經(jīng)夠用了，可是現(xiàn)在看來當(dāng)初自己的眼光太狹窄了。古人說得好，人往高處走，水往低處流。這話一點也沒錯，只有看得遠了才可能有一個更好展現(xiàn)自我的舞臺，否則也終將被社會所淘汰。進入實習(xí)期后，“學(xué)然后知不足”在不斷的學(xué)習(xí)與進步之中，我覺得學(xué)得越是深入，就越感到所知甚少再加上理論和實際是有所區(qū)別的所以就更不懂，也正是這種強烈的求知欲，推制正在轉(zhuǎn)型，科學(xué)技術(shù)日新月異，這一切決定了我在生活中要“一日三省”要學(xué)會做人、做事、做學(xué)問，以致辭全面發(fā)展來適應(yīng)時代的需求。由此，我現(xiàn)在在實際操作中遇到困難會開口向資深老師詢問，雖然剛開始總有種害怕心理阻礙我開口，但多問多問再加上相處久了這種心理很快就克服了。同時，我還懂得了熱心待人，誠實守信，勇于挑戰(zhàn)自我。為人處事上，我堅持嚴(yán)于律己，寬以待人。我深知：“若要人敬己，先要己敬人”，良好的人際關(guān)系正是建立在理解與溝通基礎(chǔ)之上。
    我知道自己除了理論知識之外，我的經(jīng)驗與閱歷還尚淺。讀萬卷書，行萬里路，這些還需我在以后的工作和學(xué)習(xí)之中不斷提高！作為積極樂觀的新時代青年，我不會因為自己是中職文憑而失去自信，反而我會更加迫切要求自己充實再充實，完善完善再完善。我相信，用心一定能贏得精彩！
    紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，帶我的是財務(wù)科科長張會計。剛上班時公司已報完7月份稅，暫時沒有什么工作。首先接觸的是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員填寫銷售單，財務(wù)主管檢查原始憑證是否合法且符合公司有關(guān)規(guī)定，若符合再由財務(wù)主管簽字審核，最后由總經(jīng)理簽字，交于技術(shù)部，再將這些原始憑證放到一起，待到月末統(tǒng)一制作憑證，統(tǒng)一裝訂。幾天后知道自己的工作主要是技術(shù)實現(xiàn)和業(yè)績總結(jié)這塊，并每天寫工作總結(jié)和erp數(shù)據(jù)導(dǎo)入。平時就是到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入。
    剛開始進行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓(xùn)便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實習(xí)的目的——接觸和融入社會，以至于后來考核時有點手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。
    時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在***公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進行了簡業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了專家們針對具體seo的處理，使我對網(wǎng)站編輯的認(rèn)識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。會計學(xué)科作為一門與實際工作結(jié)合緊密的學(xué)科，實踐是檢驗學(xué)校里的學(xué)習(xí)成果的最好的試金石。將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。
    三個月實習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識離開了珍島。從那里，我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài)：
    一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
    在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
    二、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。
    只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。
    三、提高工作積極性和主動性
    實習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
    我認(rèn)為大學(xué)生實習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在珍島實習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。
    1、宜主動出擊：找實習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習(xí)機會，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習(xí)機會?？商貏e留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習(xí)生替代。
    2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人；同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習(xí)成功率。
    3、宜避熱趨冷：尋找實習(xí)單位時，宜避開熱門的實習(xí)單位和實習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習(xí)高峰期，實習(xí)成功的可能性反而更大。
    4、忌免費午餐：實習(xí)生與實習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施舍性的實習(xí)崗位，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習(xí)生才是對方所需，而理性考慮到實習(xí)生價值的單位會給予實習(xí)生更多的鍛煉機會。
    5、忌盲目實習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗；與專業(yè)不對口的`實習(xí)在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習(xí)弊大于利。
    緊張、美好的實習(xí)生活結(jié)束了，在這短短的一個月里，我和同學(xué)們以及帶課老師建立了深厚的感情。臨走之前，確實有些依依不舍，但是我知道，人生中這樣的分離還會有很多次。以下僅對我實習(xí)期間做個簡單的實習(xí)總結(jié)。
    來學(xué)校的第一天確實很興奮，這是我們第一次實習(xí)，這也是我們第一次以老師的身份走在校園里。第一天并沒有什么實質(zhì)性的工作，只是分別聽了一下教學(xué)主任和政教主任的講話，并看了看學(xué)校的環(huán)境，算是對學(xué)校的初步了解吧。
    真正的工作是從第二個星期開始的，9月24日，星期一。前幾天“上班”，只有兩種感覺：忙，累。每天早上都要看衛(wèi)生區(qū)，看早自習(xí)，晚上也要監(jiān)督學(xué)生晚修，一切都打點完畢才能離開。就這樣，我們幾個住宿的同學(xué)過上了披星戴月的生活，早上6：15起，晚上10：00多才回到宿舍。
    我們的教育實習(xí)主要分為兩部分，一部分是班主任工作，另一部分是教學(xué)工作，說白了就是既要帶班又要教課。無論是帶班還是教課，作為實習(xí)老師，會有一個該校的指導(dǎo)老師指導(dǎo)我們。指導(dǎo)我班主任工作和教學(xué)工作的是我?guī)У陌嗉壍脑嘀魅巍惱蠋煛?BR>    來到十一中的第一個星期的時間，主要任務(wù)就是聽課，看其他老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學(xué)時聽課是不一樣的，因為這種聽課的重點是觀察老師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而并不是學(xué)習(xí)老師所講的知識。
    我第一次上講臺時，自我感覺很緊張，而且課講得有點快，但是總體感覺還可以。后來的課，越講越熟練，越講越流暢，學(xué)生們對我講授的知識都能理解、掌握，這是值得欣慰的。
    比教學(xué)工作更重要的就是班主任工作。在學(xué)校里，班主任就是學(xué)生的第一監(jiān)護人，所以班主任的工作非?，嵥?。一名真正盡職盡責(zé)的班主任，在學(xué)生身上下的功夫比學(xué)生的父母還要多。我覺得，在班主任工作中始終要堅持“一個標(biāo)準(zhǔn)”，就是在處理班級事務(wù)時，尤其是獎懲方面，對好學(xué)生和后進生應(yīng)使用同一個標(biāo)準(zhǔn)。通常好學(xué)生易受到偏愛，而后進生則常常使老師產(chǎn)生偏見，所以班主任“執(zhí)法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會助長好學(xué)生的壞習(xí)慣和驕傲的性情，壓抑后進生的上進心。所以做到一視同仁很重要。
    作為實習(xí)班主任，我也在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。而體現(xiàn)班主任工作的成果則是開一次主題班會。我開的主題班會的題目是《好習(xí)慣》。這次主題班會所倡導(dǎo)的思想是“好習(xí)慣、益終生”。班會旨在讓同學(xué)們認(rèn)識到一個好習(xí)慣可以改變一個人的一生。告訴學(xué)生們?nèi)绾勿B(yǎng)成好習(xí)慣。讓他們體會到一個好習(xí)慣而獲得成功的快樂。通過這次主題班會，很多學(xué)生都說出了自己的身上存在的好、壞習(xí)慣并說了今后該如何改變這些壞的習(xí)慣，繼續(xù)發(fā)揚好的習(xí)慣。同學(xué)們也從主題班會中學(xué)到了很多東西，不僅認(rèn)識到了好習(xí)慣的重要性，也學(xué)會了怎樣養(yǎng)成一個號習(xí)慣。從同學(xué)們在班會后各方面的表現(xiàn)來看，主題班會達到了非常理想的效果。
    在這次實習(xí)中，我的各方面能力都得到了鍛煉和提高，這也會對我今后的學(xué)習(xí)、生活和工作產(chǎn)生深遠的影響。我會不斷努力，攀登人生的最高峰。
    售前實習(xí)心得體會總結(jié)篇六
    售前實習(xí)是大學(xué)生們在校園里接觸的一種特殊的實習(xí)方式，它可以讓學(xué)生們在真實的工作環(huán)境中學(xué)習(xí)和實踐售前技巧。在這段時間里，我有幸參與了一家知名企業(yè)的售前實習(xí)項目，并從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗與體會。下面我將從培訓(xùn)經(jīng)歷、溝通技巧、自主學(xué)習(xí)、團隊合作以及職業(yè)規(guī)劃等五個方面來分享我的售前實習(xí)心得體會。
    首先，售前實習(xí)的培訓(xùn)經(jīng)歷讓我受益匪淺。在實習(xí)開始前，我參加了一段專業(yè)的培訓(xùn)課程。這段課程不僅讓我了解了企業(yè)的產(chǎn)品知識和銷售技巧，還培養(yǎng)了我解決問題的能力。通過講師的講解和案例分享，我學(xué)會了如何根據(jù)客戶的需求定制解決方案，以及如何分析競爭對手并制定相應(yīng)的銷售策略。這些培訓(xùn)內(nèi)容不僅使我感受到了售前工作的專業(yè)性和技巧性，而且也增強了我對企業(yè)的認(rèn)同感和責(zé)任感。
    其次，售前實習(xí)鍛煉了我的溝通技巧。在與客戶溝通的過程中，我學(xué)會了如何傾聽客戶的需求并準(zhǔn)確地理解他們的問題。我學(xué)會了提問的藝術(shù)，通過恰當(dāng)?shù)奶釂柗绞?，我能更好地引?dǎo)客戶表達出他們的真實需求。同時，我也學(xué)會了如何用簡練的語言將復(fù)雜的技術(shù)問題向非技術(shù)人員解釋清楚，讓他們更容易理解。
    第三，售前實習(xí)讓我體會到了自主學(xué)習(xí)的重要性。售前工作要求我們隨時掌握最新的產(chǎn)品知識和技術(shù)動態(tài)，因此需要我們不斷自主學(xué)習(xí)和更新知識。在實習(xí)期間，我養(yǎng)成了每天關(guān)注業(yè)界新聞和學(xué)習(xí)相關(guān)知識的習(xí)慣。我會定期瀏覽行業(yè)網(wǎng)站，參加行業(yè)會議，并閱讀相關(guān)的專業(yè)書籍和論文。通過不斷積累和學(xué)習(xí)，我能更好地為客戶提供準(zhǔn)確、全面的咨詢和解決方案。
    其次，團隊合作是售前實習(xí)過程中必不可少的一部分。在實習(xí)中，我和團隊成員們一起合作完成了一些項目。在這個過程中，我意識到團隊合作的重要性。每個人都有各自的優(yōu)勢和特長，只有充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，才能取得更好的效果。在團隊合作中，我學(xué)會了協(xié)調(diào)，溝通和分工合作。通過與團隊成員的交流，我從他們身上學(xué)到了很多工作中實用的技巧和方法。
    最后，售前實習(xí)也讓我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的目標(biāo)。通過深入接觸售前工作，我對這個行業(yè)的工作內(nèi)容和發(fā)展前景有了更深入的了解。我開始思考自己在這個行業(yè)中的定位和未來的發(fā)展方向。我計劃在畢業(yè)后繼續(xù)深入研究售前工作，不斷提升自己，爭取在這個領(lǐng)域取得更好的發(fā)展與成就。
    總之，售前實習(xí)是我大學(xué)生涯中難得的一次寶貴經(jīng)歷。通過這段實習(xí)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識與技巧，還培養(yǎng)了良好的溝通能力、自主學(xué)習(xí)能力以及團隊合作精神。這次實習(xí)也讓我對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的目標(biāo)。我相信這次實習(xí)經(jīng)歷將對我未來的職業(yè)發(fā)展起到積極的促進作用。
    售前實習(xí)心得體會總結(jié)篇七
    實習(xí)雖然是短暫的,但是卻十分有意義,它在我們每個人心中的作用是不同的,通過實習(xí)可以讓我們學(xué)到很多書本上不能學(xué)習(xí)到的東西。作為一名監(jiān)理工作者，你一定對這段實習(xí)經(jīng)歷有很深的感悟，現(xiàn)在就寫下你的實習(xí)心得吧。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“實習(xí)心得體會總結(jié)2000字”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
    實習(xí)雖然結(jié)束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)三年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!
    一、存在不足
    (一)從自身方面看，作為新人，犯錯時不可避免的，但是工作，是要為自己行為負(fù)責(zé)。需要把自己的心態(tài)調(diào)整好。而知識的有限，令我在工作遇到很多問題，事倍功半的情況也常常出現(xiàn)。缺少創(chuàng)造性的思維，很難在工作中創(chuàng)新。沒有給自己在工作中定好位，被動的工作。在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能體會到自己能力的欠缺和知識的匱乏。并且不理解頂崗實習(xí)的重要性，不明白自己畢業(yè)后的就業(yè)方向， 對專業(yè)期望值較高，不能盡快適應(yīng)工廠(公司)生活和工作方面的要求，違規(guī)、違紀(jì)現(xiàn)象時有發(fā)生，無形中就拉開了同公司的“距離”。
    (二)從學(xué)校方面來看，由于實習(xí)學(xué)生人數(shù)較多，加之繁重的教學(xué)與科研工作，高校教師一般不愿指導(dǎo)專業(yè)實習(xí)，即使勉強為之，很可能敷衍了事。
    一些專業(yè)的大學(xué)生人數(shù)相差懸殊，一些熱門專業(yè)，比如新聞、企業(yè)管理、計算機、財會、商貿(mào)英語等專業(yè)大量設(shè)置，學(xué)生急劇增加，但能夠提供實習(xí)崗位的實習(xí)單位卻沒有明顯增加;可見，相關(guān)專業(yè)大學(xué)生的實習(xí)基地仍然面臨數(shù)量不足。學(xué)校無法安排每一位學(xué)生找到對口的專業(yè)實習(xí)工作。難找到長期穩(wěn)定的實習(xí)基地，實習(xí)效果難以保證。
    (三)、從實習(xí)單位看，為了追求利益，節(jié)約開支，占領(lǐng)市場，實習(xí)單位缺乏應(yīng)有的誠信，在實習(xí)過程中往往把我們作為廉價勞動力來使用。
    有的實習(xí)單位對實習(xí)生缺乏必要的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，實習(xí)單位并沒有一套健全的實習(xí)生管理培訓(xùn)制度，對我們實習(xí)生采取任其自由發(fā)展的培養(yǎng)態(tài)度。
    實習(xí)前實習(xí)生的派出單位與實習(xí)單位往往只有口頭協(xié)議，多數(shù)實習(xí)單位在學(xué)生上崗前沒有進行相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)，大部分實習(xí)單位沒有與實習(xí)生簽訂勞動保障協(xié)議，實習(xí)生的權(quán)益難以保障。
    實習(xí)本來是檢驗學(xué)習(xí)效果、提高綜合素質(zhì)、豐富社會經(jīng)驗的過程，無論從自身還是其他很多方面看都還不夠完善，而自己的不足，有待于在今后的工作中加以改進，在以后，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政治規(guī)章制度，努力使思想黨悟和工作效率全面進入一個新的水平。也希望學(xué)校和實習(xí)單位能更為我們實習(xí)生著想，建立更完善的規(guī)章和制度。
    二、建議與思考
    (二)對于學(xué)校來說，我認(rèn)為在校時應(yīng)多增加實訓(xùn)機會，特別是可以到企業(yè)實訓(xùn)或觀摩的機會，而不是到畢業(yè)才感受到實際工作與平常在校學(xué)習(xí)的有很大的差異。多安排實踐給學(xué)生，只有在動手的同時才能把書本上的理論知識充分領(lǐng)悟，那樣以便在今后的工作崗位中得心應(yīng)手。也要為學(xué)生制訂切實可行的實習(xí)計劃，建立信用檔案，將相關(guān)數(shù)據(jù)載入數(shù)據(jù)庫，建立、健全大學(xué)生實習(xí)雙向?qū)熤贫龋合岛蛯嵙?xí)單位都應(yīng)當(dāng)指派專門導(dǎo)師為學(xué)生指導(dǎo)，導(dǎo)師所指導(dǎo)的學(xué)生應(yīng)當(dāng)有數(shù)量限制。
    最后，可以的話，學(xué)校應(yīng)當(dāng)提供一定的經(jīng)費，與相關(guān)企業(yè)共同建立大學(xué)生實習(xí)培訓(xùn)基地，利用現(xiàn)代科技手段在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)的實習(xí)基地，利用網(wǎng)絡(luò)的平臺提供人才資源儲備庫。
    (三)實習(xí)單位作為實習(xí)制度的主要承載者，需要真正認(rèn)識到接收大學(xué)生實習(xí)不僅是義務(wù)，更是一份應(yīng)承擔(dān)的社會責(zé)任。
    實習(xí)單位應(yīng)針對實習(xí)大學(xué)生的特點制定一套行之有效的、規(guī)范的實習(xí)制度。
    從我踏進實習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。
    一、實習(xí)目的：
    畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進行我的畢業(yè)實習(xí)。
    二、實習(xí)內(nèi)容及過程
    1、工作能力。在實習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。
    2.實習(xí)方式。在實習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。
    3. 實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
    三、實習(xí)總結(jié)及體會：
    在摸索中，為期一個月的頂崗實習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學(xué)的意見，盡我的努力認(rèn)真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時我在實習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實習(xí)對我的社會經(jīng)驗、人際關(guān)系也有很大的幫助。
    在短短的一個月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問題，這次實習(xí)使我加深了對會計工作的認(rèn)識和了解，進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了獨立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念。
    我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作?？傊?，要給我們實踐的機會，我會在接下來的時間里認(rèn)真總結(jié)，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力!
    我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依然不太愿意承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。
    幾近三年會計專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實告訴我們，這是遠遠不夠的。一紙會計從業(yè)資格證書加上一紙會計電算化證書并不代表多少的學(xué)業(yè)成績，僅僅是在茫茫會計學(xué)海里的一粒粟而已。
    即將踏上社會的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰(zhàn)經(jīng)驗。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷。
    就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始，卻不允許自己不思進取得活著?！泵總€人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學(xué)會用適合的方式去做正確的事情。
    這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
    為期五周的金工實習(xí)結(jié)束了，在實習(xí)期間雖然很累，但我們很快樂，因為我們在學(xué)到了很多很有用的東西的同時還鍛煉了自己的動手能力。雖然實習(xí)期只有短短的五周，在我們的大學(xué)生活中它只是小小的一部分，卻是非常重要的一部分，對我們來說，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗社會、體驗生活。
    通過這次金工實習(xí)，我了解了鉗工、車工、銑工、磨工和數(shù)控車、銑、火花機、線切割機等的基本知識、基本操作方法。主要學(xué)習(xí)了以下幾方面的知識：鉗工、車工、銑工、磨工等的操作。
    第一項：辛苦的鉗工
    在鉗工實習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。我們實訓(xùn)的項目是做一個小榔頭，說來容易做來難，我們的任務(wù)是把一根為30的115cm長的圓棒手工挫成20×20長112cm的小榔頭，在此過程中稍有不慎就會導(dǎo)致整個作品報廢。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。同時我也知道了鉗工的安全技術(shù)為： 1，鉗臺要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場地的邊緣，以保證安全。2，使用機床、工具(如鉆床、砂輪等)，要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用。3，臺虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。
    接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們幾天來奮斗的結(jié)果。
    鉗工的實習(xí)說實話是很枯燥的，可能干一個下午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到晚上時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，和我們一樣，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。
    第二項：輕松的車工、銑工
    車工、銑工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作能力。首先老師叫我們邊聽邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。銑床主要由主軸箱、主軸、立柱、電氣柜、工作臺、冷卻液箱、床身。車床、銑床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們熟悉隨便練習(xí)加工零件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要車個軸承樣的零件。這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。
    不停的轉(zhuǎn)動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以為差不多的時候，準(zhǔn)備在加以最后一刀，卻操之過急，把圓弧的直徑車小了!我痛心不已，慘啊!最難受的是站了一整天,小腿都疼起來.但當(dāng)把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過親身參加實訓(xùn)才能感受得到。
    身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當(dāng)真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。金工實習(xí)給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認(rèn)真、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經(jīng)驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。金工實習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的有效途徑。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進行補充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。通過金工實習(xí)，整體感覺實際生產(chǎn)方式還是相對落后，書本中介紹的先進設(shè)備我們還是無法實際操作，實習(xí)中的設(shè)備往往以勞動強度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應(yīng)用。
    第三項：磨工操作和數(shù)控車、銑、火花機、線切割機等參觀
    在我們實訓(xùn)快接近尾聲的時，老師把我?guī)У搅四ス嵱?xùn)室邊講解邊操作磨床，在我們認(rèn)真聽完以后自己開始動起了手，自己操作機床，磨自己前面鉗工實訓(xùn)做的榔頭，在老師的精心知道下我們把自己的作品再次利用車床加工了一邊，使我們的第一件作品更加完美。在完成磨工任務(wù)以后老師在利用空余的時間把我們帶到數(shù)控實訓(xùn)室講解一些數(shù)控設(shè)備原理及操作，這樣使我們在以后學(xué)習(xí)理論知識打下了堅實的基礎(chǔ)。
    總而言之，雖然在五周的實訓(xùn)中，我們所學(xué)到的對于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學(xué)到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡單到復(fù)雜“進化“而來的。最值得高興的是沒有同學(xué)在這些具有不同程度危險的實習(xí)工種中受傷，反而在實習(xí)中不時會出現(xiàn)一些甜甜的笑，這是和同學(xué)們的認(rèn)真與用心分不開。金工實習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學(xué)的知識。金工實習(xí)更讓我深深地體會到人生的意義——世間無難事，只要功夫深，鐵杵磨成針!
    售前實習(xí)心得體會總結(jié)篇八
    售前實習(xí)是我大學(xué)期間最有收獲的經(jīng)歷之一。通過這次實習(xí)，我不僅深刻了解到了售前工作的重要性，還提升了自己的溝通能力、解決問題的能力和客戶服務(wù)意識。在整個實習(xí)過程中，我學(xué)到了很多經(jīng)驗和教訓(xùn)，這些經(jīng)驗和教訓(xùn)將對我的未來職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
    第一段：了解售前工作的重要性。
    在實習(xí)的第一天，我意識到了售前工作的重要性。售前工作是銷售流程的重要一環(huán)，它通過與客戶進行溝通和交流，幫助客戶更好地了解產(chǎn)品和服務(wù)。售前工作還能幫助銷售團隊更好地了解客戶需求，為銷售人員提供有力的支持。通過實際操作和與客戶的交流，我深刻理解了售前工作對于企業(yè)的價值所在，也進一步明確了自己今后從事售前工作的方向。
    第二段：提升溝通能力。
    在售前工作中，溝通是至關(guān)重要的。我發(fā)現(xiàn)，有效的溝通能夠減少誤解和沖突，提高工作效率。通過與團隊成員和客戶的交流，我掌握了一些溝通技巧，如傾聽技巧、表達清晰等。我學(xué)會了仔細(xì)傾聽客戶的需求和意見，并能夠準(zhǔn)確地傳達給團隊。在實習(xí)期間，我也學(xué)會了在溝通過程中保持耐心，尊重對方意見，與他們建立良好的溝通和合作關(guān)系。
    第三段：鍛煉解決問題的能力。
    在售前工作中，解決問題是一項重要的技能?？蛻舫３龅礁鞣N各樣的問題，需要我們協(xié)助解決。通過實習(xí)，我鍛煉了自己的問題解決能力。我學(xué)會了分析問題的根源，找出解決問題的最佳方案，并能夠迅速響應(yīng)和解決客戶的問題。在解決問題的過程中，我也懂得與團隊內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通，以找到最佳的解決方案，同時保持良好的客戶關(guān)系。
    第四段：提高客戶服務(wù)意識。
    售前工作的本質(zhì)是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過實習(xí)，我更加強調(diào)了客戶服務(wù)的重要性。我學(xué)會了主動關(guān)心客戶的需求，確保客戶獲得最佳的服務(wù)體驗。我積極回應(yīng)客戶的需求，并與客戶保持良好的溝通，建立了互信互利的關(guān)系。這種客戶服務(wù)意識的提高將對我今后的職業(yè)發(fā)展起到積極的推動作用。
    第五段：總結(jié)經(jīng)驗與展望未來。
    通過這次售前實習(xí)，我真正體會到了售前工作的重要性，提升了自己的溝通能力、解決問題的能力和客戶服務(wù)意識。我深刻認(rèn)識到在實際工作中，理論知識遠遠不能滿足實踐的需求。只有通過實習(xí)，才能真正鍛煉自己的能力，并將理論與實踐相結(jié)合。未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的售前能力，將所學(xué)應(yīng)用于實踐，不斷完善自己的職業(yè)技能，為未來的工作做好準(zhǔn)備。
    總之，售前實習(xí)是我職業(yè)生涯中的一塊重要基石。通過這次實習(xí)，我從理論走向了實踐，真正感受到了售前工作的重要性和挑戰(zhàn)性。通過與團隊和客戶的合作和交流，我不僅提升了自己的能力，也鍛煉了自己的心理素質(zhì)。這次實習(xí)對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響，我相信所學(xué)到的經(jīng)驗和教訓(xùn)將成為我未來工作的寶貴財富。
    售前實習(xí)心得體會總結(jié)篇九
    在大學(xué)期間，我有幸獲得了一次參加售前實習(xí)的機會。這次實習(xí)對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生了積極的影響，讓我對售前工作有了更深入的認(rèn)識和理解。在這次實習(xí)中，我學(xué)到了許多重要的技巧和知識，并且獲得了寶貴的經(jīng)驗。以下是我在售前實習(xí)中的心得體會。
    首先，售前實習(xí)讓我深刻體會到了團隊合作的重要性。在實習(xí)期間，我作為售前團隊的一員參與了眾多項目。在每個項目中，團隊成員相互配合，共同面對挑戰(zhàn)，達到了預(yù)期的目標(biāo)。售前工作需要不同崗位之間的協(xié)作與配合，每個人都承擔(dān)著不同的責(zé)任。當(dāng)團隊成員相互合作時，我們能夠高效地完成任務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給客戶。通過這次實習(xí)，我深刻認(rèn)識到在一個團隊中，只有團結(jié)合作，才能事半功倍，取得更好的成果。
    其次，售前實習(xí)幫助我發(fā)展了良好的溝通能力。在售前工作中，與客戶溝通是非常重要的一環(huán)。我通過實習(xí)機會與客戶進行了頻繁的交流和溝通。這種經(jīng)驗讓我學(xué)會了與不同類型的人進行有效的溝通，更好地了解他們的需求和期望，并及時給予合適的解答。良好的溝通能力不僅對個人的職業(yè)發(fā)展有很大幫助，而且對提升團隊的整體效能也非常重要。通過與客戶的溝通，我漸漸進步把握了如何用更簡潔明了的方式與他人進行溝通的方法。
    第三，售前實習(xí)使我意識到了不斷學(xué)習(xí)的重要性。實習(xí)期間，我接觸到了很多關(guān)于市場和銷售的知識，學(xué)習(xí)了售前工作中的一些技巧和方法。我了解到售前團隊要不斷更新自己的知識和技能，以適應(yīng)市場的變化和客戶的需求。售前工作是一個迅速變化的領(lǐng)域，只有不斷學(xué)習(xí)并保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，才能保持競爭力。因此，我在實習(xí)期間積極參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，努力提升自己的專業(yè)知識和技能。
    另外，售前實習(xí)也讓我認(rèn)識到了客戶至上的理念。在售前工作中，客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度是最重要的指標(biāo)之一。實習(xí)期間，我有幸參與了一些客戶的反饋和實施項目，這讓我更加明白了要將客戶的需求放在第一位。通過與客戶的交流和反饋，我逐漸學(xué)會了如何更好地傾聽客戶的聲音和理解他們的需求，以提供更好的解決方案?？蛻糁辽系睦砟钍且粋€不斷追求和改進的過程，只有真正站在客戶的角度思考問題，才能真正滿足他們的期望。
    最后，售前實習(xí)給我?guī)砹俗孕藕统砷L。通過實習(xí)，我不僅獲得了專業(yè)的知識和技能，更重要的是鍛煉了自己的能力。我與團隊成員一起解決了許多難題，取得了不少重要的成績。這些經(jīng)歷讓我對自己的能力有了更大的信心，并且讓我明白只要積極努力，相信自己，就能夠取得更好的成果。
    總結(jié)起來，售前實習(xí)是我大學(xué)生活中一次非常寶貴的經(jīng)歷。通過這次實習(xí)，我從中獲得了關(guān)于團隊合作、良好的溝通、不斷學(xué)習(xí)、客戶至上和自信成長等方面的寶貴經(jīng)驗和教訓(xùn)。這些經(jīng)驗將對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，并且將成為我未來工作中寶貴的財富。售前實習(xí)讓我更加明白了自己的職業(yè)目標(biāo)并對未來充滿信心，我相信通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我能夠取得更好的成就。
    售前實習(xí)心得體會總結(jié)篇十
    實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。下面是本站小編為大家整理的。
    總結(jié)，供你參考!
    短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
    第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應(yīng)該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲好。
    第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。
    第三是主動出擊：當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中，在實習(xí)旗艦，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找合適的時間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就同事們走的很近，在實習(xí)中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。
    第四是感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人，，移提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份，而走進企業(yè)，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去面對從未面對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù)，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。
    回顧實習(xí)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。
    在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到時間，菜發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。
    實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
    實習(xí)將近三個月了，時光匆匆如流水。雖然在這過程中有苦澀，有抱怨，但也有快樂，有喜悅，最終在愉悅的心情中進行著自己的實習(xí)生活。這三個月的時光，給自己留下了很多的思考，我真正的感覺到了教育的失衡。
    一、就是學(xué)生對老師的適應(yīng)和老師對學(xué)生的適應(yīng)。例如我現(xiàn)在接手兩個班的語文學(xué)習(xí)。在和學(xué)生的交流中我明顯可以感覺的到，學(xué)生不喜歡適應(yīng)教師這種方式，他們抱怨，自己不停的適應(yīng)新老師，適應(yīng)新的教學(xué)方式，可是但每次當(dāng)完全適應(yīng)的時候，馬上就要結(jié)束，又要適應(yīng)新的了。
    二、實習(xí)現(xiàn)階段對于我們來說是不成熟的，實際上現(xiàn)在我們很多的條件，都不能和實習(xí)相配。我們對于學(xué)生的思維還有行為無法做到完全的了解，在一定程度上對他們好多的行為方式感到不解和困惑，以至于無從下手地解決，但是另一方面，因為我們是大學(xué)生，跟學(xué)生的年齡還有心理年齡比本校教師有優(yōu)勢，學(xué)生們樂于向我們尋求幫助，當(dāng)然我也很樂意幫助他們，從這來說，我們對學(xué)生的了解會更細(xì)致入微。
    三、還有就是實習(xí)老師對實習(xí)學(xué)校人文環(huán)境的適應(yīng)問題。實際上每一個學(xué)校，在歷史的前進過程中都慢慢的形成了自己學(xué)校的一些獨特的認(rèn)為環(huán)境，這些環(huán)境，讓我們要有一個適應(yīng)過程，就像學(xué)生說的，當(dāng)我們適應(yīng)了也就是要離開的時候了。有時，我們會聽到實習(xí)學(xué)校老師對我們的評價，有好的也有負(fù)面的，說句心里話，有幾個人不想把工作做好呢，可是有時候不是你想了就能完成的，因為還有很多現(xiàn)實的因素。例如在問題學(xué)生上。和很多的老師交流過，對于問題學(xué)生，我們都是無法全身心的投入?，F(xiàn)在教育中的各種矛盾，一處理不好就會升級，特別是在教育問題學(xué)生方面，由于我們是實習(xí)老師的身份，在這方面更是特別的敏感，相對于教學(xué)成績，在學(xué)生的管理上，我們都是抱著，希望自己半年的支教生活能平安的結(jié)束，不要發(fā)生意外，就是成功的了，在這些意外的面前，自?；蛟S是最好的了，平安或許是我們最大的心愿了。所以在這個意義上，對于一些問題學(xué)生是不公平的。
    歲月無痕，但我知道自己到現(xiàn)在為止，三個月的時光不會是沒有痕跡的。因為它真實的在我生命中，成為了我的記憶。三個月是自己人生的一段歷程，無論這中間，我有過這樣的情緒，我都想認(rèn)真的把自己的感受寫下。
    通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
    我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
    實習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
    為期2個月的實習(xí)結(jié)束了，我在2個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，收益非淺.現(xiàn)在我對這2個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。
    回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。
    本次實習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個初審吧!這次生產(chǎn)實習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識，也讓我們初步的認(rèn)識了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。
    我會把這此實習(xí)作為我人生的起點，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
    售前實習(xí)心得體會總結(jié)篇十一
    實習(xí)正式提供了一個從學(xué)生變成員工，從學(xué)習(xí)變成工作，從學(xué)校走進職場的機會，讓大家真實的接觸職場。有了實習(xí)的經(jīng)驗，以后就業(yè)的道路就會少走很多彎路。實習(xí)是對自己感受醫(yī)院環(huán)境,了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識的社會實踐活動，更是對自己醫(yī)生夢想的期前準(zhǔn)備。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“實習(xí)心得體會總結(jié)500字”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
    為期五周的金工實習(xí)結(jié)束了，在實習(xí)期間雖然很累，但我們很快樂，因為我們在學(xué)到了很多很有用的東西的同時還鍛煉了自己的動手能力。雖然實習(xí)期只有短短的五周，在我們的大學(xué)生活中它只是小小的一部分，卻是非常重要的一部分，對我們來說，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗社會、體驗生活。
    通過這次金工實習(xí)，我了解了鉗工、車工、銑工、磨工和數(shù)控車、銑、火花機、線切割機等的基本知識、基本操作方法。主要學(xué)習(xí)了以下幾方面的知識：鉗工、車工、銑工、磨工等的操作。
    第一項：辛苦的鉗工。
    在鉗工實習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。我們實訓(xùn)的項目是做一個小榔頭，說來容易做來難，我們的任務(wù)是把一根為30的115cm長的圓棒手工挫成20×20長112cm的小榔頭，在此過程中稍有不慎就會導(dǎo)致整個作品報廢。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。同時我也知道了鉗工的安全技術(shù)為：1，鉗臺要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場地的邊緣，以保證安全。2，使用機床、工具(如鉆床、砂輪等)，要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用。3，臺虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。
    接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們幾天來奮斗的結(jié)果。
    鉗工的實習(xí)說實話是很枯燥的，可能干一個下午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到晚上時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，和我們一樣，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。
    第二項：輕松的車工、銑工。
    車工、銑工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作能力。首先老師叫我們邊聽邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。銑床主要由主軸箱、主軸、立柱、電氣柜、工作臺、冷卻液箱、床身。車床、銑床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們熟悉隨便練習(xí)加工零件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要車個軸承樣的零件。這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。
    不停的轉(zhuǎn)動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以為差不多的時候，準(zhǔn)備在加以最后一刀，卻操之過急，把圓弧的直徑車小了!我痛心不已，慘啊!最難受的是站了一整天,小腿都疼起來.但當(dāng)把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過親身參加實訓(xùn)才能感受得到。
    身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當(dāng)真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。金工實習(xí)給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認(rèn)真、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經(jīng)驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。金工實習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的有效途徑。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進行補充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。通過金工實習(xí)，整體感覺實際生產(chǎn)方式還是相對落后，書本中介紹的先進設(shè)備我們還是無法實際操作，實習(xí)中的設(shè)備往往以勞動強度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應(yīng)用。
    第三項：磨工操作和數(shù)控車、銑、火花機、線切割機等參觀。
    在我們實訓(xùn)快接近尾聲的時，老師把我?guī)У搅四ス嵱?xùn)室邊講解邊操作磨床，在我們認(rèn)真聽完以后自己開始動起了手，自己操作機床，磨自己前面鉗工實訓(xùn)做的榔頭，在老師的精心知道下我們把自己的作品再次利用車床加工了一邊，使我們的第一件作品更加完美。在完成磨工任務(wù)以后老師在利用空余的時間把我們帶到數(shù)控實訓(xùn)室講解一些數(shù)控設(shè)備原理及操作，這樣使我們在以后學(xué)習(xí)理論知識打下了堅實的基礎(chǔ)。
    總而言之，雖然在五周的實訓(xùn)中，我們所學(xué)到的對于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學(xué)到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡單到復(fù)雜“進化“而來的。最值得高興的是沒有同學(xué)在這些具有不同程度危險的實習(xí)工種中受傷，反而在實習(xí)中不時會出現(xiàn)一些甜甜的笑，這是和同學(xué)們的認(rèn)真與用心分不開。金工實習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學(xué)的知識。金工實習(xí)更讓我深深地體會到人生的意義——世間無難事，只要功夫深，鐵杵磨成針!
    我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧。
    本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
    一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
    實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
    雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
    實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
    這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
    回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
    首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
    作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
    其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
    再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
    最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
    實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。
    通過此次實習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
    實習(xí)雖然結(jié)束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)三年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!
    一、存在不足。
    (一)從自身方面看，作為新人，犯錯時不可避免的，但是工作，是要為自己行為負(fù)責(zé)。需要把自己的心態(tài)調(diào)整好。而知識的有限，令我在工作遇到很多問題，事倍功半的情況也常常出現(xiàn)。缺少創(chuàng)造性的思維，很難在工作中創(chuàng)新。沒有給自己在工作中定好位，被動的工作。在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能體會到自己能力的欠缺和知識的匱乏。并且不理解頂崗實習(xí)的重要性，不明白自己畢業(yè)后的就業(yè)方向，對專業(yè)期望值較高，不能盡快適應(yīng)工廠(公司)生活和工作方面的要求，違規(guī)、違紀(jì)現(xiàn)象時有發(fā)生，無形中就拉開了同公司的“距離”。
    (二)從學(xué)校方面來看，由于實習(xí)學(xué)生人數(shù)較多，加之繁重的教學(xué)與科研工作，高校教師一般不愿指導(dǎo)專業(yè)實習(xí)，即使勉強為之，很可能敷衍了事。
    一些專業(yè)的大學(xué)生人數(shù)相差懸殊，一些熱門專業(yè)，比如新聞、企業(yè)管理、計算機、財會、商貿(mào)英語等專業(yè)大量設(shè)置，學(xué)生急劇增加，但能夠提供實習(xí)崗位的實習(xí)單位卻沒有明顯增加;可見，相關(guān)專業(yè)大學(xué)生的實習(xí)基地仍然面臨數(shù)量不足。學(xué)校無法安排每一位學(xué)生找到對口的專業(yè)實習(xí)工作。難找到長期穩(wěn)定的實習(xí)基地，實習(xí)效果難以保證。
    (三)、從實習(xí)單位看，為了追求利益，節(jié)約開支，占領(lǐng)市場，實習(xí)單位缺乏應(yīng)有的誠信，在實習(xí)過程中往往把我們作為廉價勞動力來使用。
    有的實習(xí)單位對實習(xí)生缺乏必要的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，實習(xí)單位并沒有一套健全的實習(xí)生管理培訓(xùn)制度，對我們實習(xí)生采取任其自由發(fā)展的培養(yǎng)態(tài)度。
    實習(xí)前實習(xí)生的派出單位與實習(xí)單位往往只有口頭協(xié)議，多數(shù)實習(xí)單位在學(xué)生上崗前沒有進行相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)，大部分實習(xí)單位沒有與實習(xí)生簽訂勞動保障協(xié)議，實習(xí)生的權(quán)益難以保障。
    實習(xí)本來是檢驗學(xué)習(xí)效果、提高綜合素質(zhì)、豐富社會經(jīng)驗的過程，無論從自身還是其他很多方面看都還不夠完善，而自己的不足，有待于在今后的工作中加以改進，在以后，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政治規(guī)章制度，努力使思想黨悟和工作效率全面進入一個新的水平。也希望學(xué)校和實習(xí)單位能更為我們實習(xí)生著想，建立更完善的規(guī)章和制度。
    二、建議與思考。
    (二)對于學(xué)校來說，我認(rèn)為在校時應(yīng)多增加實訓(xùn)機會，特別是可以到企業(yè)實訓(xùn)或觀摩的機會，而不是到畢業(yè)才感受到實際工作與平常在校學(xué)習(xí)的有很大的差異。多安排實踐給學(xué)生，只有在動手的同時才能把書本上的理論知識充分領(lǐng)悟，那樣以便在今后的工作崗位中得心應(yīng)手。也要為學(xué)生制訂切實可行的實習(xí)計劃，建立信用檔案，將相關(guān)數(shù)據(jù)載入數(shù)據(jù)庫，建立、健全大學(xué)生實習(xí)雙向?qū)熤贫?，院系和實?xí)單位都應(yīng)當(dāng)指派專門導(dǎo)師為學(xué)生指導(dǎo)，導(dǎo)師所指導(dǎo)的學(xué)生應(yīng)當(dāng)有數(shù)量限制。
    最后，可以的話，學(xué)校應(yīng)當(dāng)提供一定的經(jīng)費，與相關(guān)企業(yè)共同建立大學(xué)生實習(xí)培訓(xùn)基地，利用現(xiàn)代科技手段在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)的實習(xí)基地，利用網(wǎng)絡(luò)的平臺提供人才資源儲備庫。
    (三)實習(xí)單位作為實習(xí)制度的主要承載者，需要真正認(rèn)識到接收大學(xué)生實習(xí)不僅是義務(wù)，更是一份應(yīng)承擔(dān)的社會責(zé)任。
    實習(xí)單位應(yīng)針對實習(xí)大學(xué)生的特點制定一套行之有效的、規(guī)范的實習(xí)制度。
    從我踏進實習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。
    一、實習(xí)目的：
    畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進行我的畢業(yè)實習(xí)。
    二、實習(xí)內(nèi)容及過程。
    1、工作能力。在實習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。
    2.實習(xí)方式。在實習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。
    3.實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
    在摸索中，為期一個月的頂崗實習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學(xué)的意見，盡我的努力認(rèn)真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時我在實習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實習(xí)對我的社會經(jīng)驗、人際關(guān)系也有很大的幫助。
    在短短的一個月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問題，這次實習(xí)使我加深了對會計工作的認(rèn)識和了解，進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了獨立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念。
    我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作?？傊o我們實踐的機會，我會在接下來的時間里認(rèn)真總結(jié)，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力!
    我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依然不太愿意承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。
    幾近三年會計專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實告訴我們，這是遠遠不夠的。一紙會計從業(yè)資格證書加上一紙會計電算化證書并不代表多少的學(xué)業(yè)成績，僅僅是在茫茫會計學(xué)海里的一粒粟而已。
    即將踏上社會的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰(zhàn)經(jīng)驗。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷。
    就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始，卻不允許自己不思進取得活著?！泵總€人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學(xué)會用適合的方式去做正確的事情。
    這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
    售前實習(xí)心得體會總結(jié)篇十二
    兩個月的實習(xí)，讓我受益匪淺。課堂教學(xué)、班主任工作、教育調(diào)查三項都頗有成績也頗多感慨。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得與失，恐怕是這寥寥的紙張無法承載的。首先，我就課堂教學(xué)這個方面談?wù)勎易钌畹捏w會。這些體會也許不如那些經(jīng)驗豐富的老師們真知灼見，卻對我也是一筆難得的財富。我教的是305班，這個班的班主任老師是三年級的組長，教學(xué)理念新穎，因此頗受關(guān)注。到底該如何教好這個班呢，開始我一臉的茫然。
    思考之后，我決定先從指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格、學(xué)生的語文水平、教材的理念這些基本情況入手。進班第一周的三天里，我總共聽了指導(dǎo)老師四堂課，發(fā)現(xiàn)她的課堂大半交給學(xué)生，課堂氣氛活躍。因為工作繁忙加上又要包班，她不可能有大量時間教我具體該怎么分析課文、怎么調(diào)節(jié)氣氛、怎么設(shè)計教案。但她給了我一個總的教學(xué)思路：把課堂話語權(quán)交給學(xué)生。用她的話說，一節(jié)課能讓所有的學(xué)生都在聽都能聽明白都能學(xué)到東西，這堂課就算成功了。這句話可以說是她對我指導(dǎo)的核心，但在后來的教學(xué)實習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)這句話也是使我受益最多的。雖是是這么簡簡單單一句話，卻勝過千言萬語。
    之后的一個禮拜，我通過與指導(dǎo)老師交流、批改作業(yè)、代課、下課到班里巡視、放學(xué)后與作業(yè)拖拉而留下來寫作業(yè)的學(xué)生交流初步了解了本班同學(xué)的成績水平。得知這個班的成績水平還可以，除了一個轉(zhuǎn)學(xué)生，一個學(xué)習(xí)困難兒童以外，其他學(xué)生的平均學(xué)業(yè)水平在年級里都是拔尖的，且全班的學(xué)習(xí)氛圍很好，課堂紀(jì)律和作業(yè)上交情況都非常好，學(xué)生的課外閱讀量很大，作文水平尤其突出，更重要的是他們不局限于傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，不喜歡老師壟斷課堂。了解了這些情況，我再仔細(xì)的研究了一下教材與教參。教材總體上要求教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生的主體性、創(chuàng)造性，它從先前的應(yīng)試教育轉(zhuǎn)為對學(xué)生綜合能力的提高上。所有的這些給我的只有一個訊息——我不能只用傳統(tǒng)的教學(xué)方式教學(xué)。雖然這一周里我也匆匆忙忙代了一些課，但是相比我的目標(biāo)還是覺得差太多，但是兩個禮拜觀察下來，我開始覺得自己已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
    利用雙休日，我翻閱了大量的資料，再結(jié)合本班實際，完成了下一周的備課。設(shè)計教案是一件很辛苦的事，耗體力也耗腦力，同時也是一件頗藝術(shù)的工作，經(jīng)過良久的冥思苦想，忽然頭腦開竅，一個思路出來了，一個問題解決了，那種成就感、興奮感是不言而喻的。到了后來的教學(xué)實習(xí)，我才更深刻的切身的體會到一個好的教學(xué)設(shè)計對上好一堂課的重要性。教案和講課是相輔相成的，又是必須靈活變通的。我的教案、我；的課堂，學(xué)生的參與是三個不可忽略的極其重要的組成部分。下面，我具體結(jié)合教學(xué)實習(xí)談?wù)勎业囊环N教學(xué)模式。某種程度講，它已經(jīng)成為我在這兩個月里的教學(xué)風(fēng)格。它取得了良好的效果，頗受指導(dǎo)老師的贊賞和學(xué)生的喜歡與接受。
    我的課堂大都采用一種教師點撥法即設(shè)問析疑。所謂設(shè)問析疑，是教師首先由一堂課的的主題入手提出問題，然后引導(dǎo)學(xué)生回答、分析疑問并由此把學(xué)生引導(dǎo)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)中。通過這種設(shè)問析疑，在加上適當(dāng)?shù)挠懻摚承┱n文再結(jié)合適應(yīng)三年級學(xué)生情況的教學(xué)方法進行教學(xué)。尤其是在語文教學(xué)中，考慮到三年級學(xué)生豐富的想象力，必須留有大量的時間由他們思考、發(fā)言、提問，對比傳統(tǒng)的滿堂灌式教學(xué)，這樣一方面能夠保持學(xué)生的創(chuàng)造性，一方面不會扼殺他們的想象力，更重要的是，營造了一種積極的課堂氛圍。這在我見到高年級班級上課時整堂課沒有幾個學(xué)生舉手發(fā)言的情況后覺得尤其有意義。這里，我只抓住設(shè)問析疑這個點談?wù)勎业囊娊夂透惺堋?BR>    好處，具體的說有助于學(xué)生思考多方面的意見，增強學(xué)生思維的靈活性，發(fā)展了學(xué)生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發(fā)展學(xué)生分析和綜合的能力，鼓勵學(xué)生專心地有禮貌地傾聽，使學(xué)生的想法和體驗得到了尊重，使學(xué)生成為知識的共同創(chuàng)造者?？偟恼f來設(shè)問析疑可充分增強學(xué)生的創(chuàng)造性、口頭表達能力、應(yīng)變能力以及學(xué)生的主動性。
    可以說，具體如何設(shè)問、如何析疑是設(shè)問析疑的關(guān)鍵。我把一堂精彩的課看作是一曲動人的交響曲，提問則是這樂曲中的旋律。如何提問，首先需要教師吃透教材、明確教學(xué)目標(biāo)、重點和難點，準(zhǔn)確落實設(shè)問點。有的時候，不僅老師可以提問，學(xué)生也可以提。問題提出來了，如何引導(dǎo)呢？首先對學(xué)生的發(fā)言應(yīng)該鼓勵。發(fā)完言后應(yīng)有恰當(dāng)?shù)脑u價。不要小看了那幾句鼓勵的話，它對激發(fā)學(xué)生的積極性至關(guān)重要。有好幾位學(xué)生在給我的留言本里寫道：“謝謝老師對我的鼓勵，謝謝老師對我回答問題的贊美和肯定。我從沒想過我還會受人關(guān)注，我從沒料到我的發(fā)言也可以受到肯定。我們需要肯定，需要關(guān)注，需要鼓勵?！?BR>    這是他們心底發(fā)出的話，因此不要忽視了給她們鼓勵。我的指導(dǎo)老師在這方面就做得很好，所以每次把自己的課與她的課比較起來，我都覺得自己還有很多不足有待提高。也許是接受了十余年沉悶的課堂教學(xué)，很多理念雖然在腦海中涌現(xiàn)，但是在實際運用中不知不覺有時又走了老套路。與指導(dǎo)老師談話的過程中我得知她在實行這種教育理念的初期也承受著巨大的壓力：萬一效果不好怎么辦？但好在這三年的努力證明她是對的，從每一個學(xué)生快樂的笑臉、從每一位家長滿意的贊許聲中這一切都變得值得。
    其次，在為期兩周的班主任工作實習(xí)中，我從各位老師身上還充分體會到“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有你對學(xué)生付出真愛，你才能取得學(xué)生對你的尊重和信任。就比如在課堂教學(xué)之余，我需要監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生，在監(jiān)督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結(jié)合他們的年齡特點進行思想道德教育。然而我漸漸發(fā)現(xiàn)我們班有太多調(diào)皮的學(xué)生，又或者對于三年級才九歲的兒童，調(diào)皮才是他們的天性，但是學(xué)校的規(guī)章制度，課堂的紀(jì)律不允許他們過分調(diào)皮。我發(fā)現(xiàn)自己很難對他們進行思想教育，你不能對他硬來，你越是態(tài)度強硬，他內(nèi)心就越反抗。于是我向同年級另一位班主任請教為什么她班里的學(xué)生都特別懂事自律，她告訴我，對于學(xué)生，在平時應(yīng)和他們多交流，在交流中適當(dāng)?shù)赝ㄟ^一些他們能夠理解的生動而有哲理的小故事啟發(fā)他們自己領(lǐng)悟，而不是純粹殘暴地壓制，要相信他們自己能夠懂事，果然，借鑒成功老師的經(jīng)驗，我的班主任工作開展得異常順利。
    另外，在實習(xí)期間，我積極參加學(xué)校組織的各項聽課評課活動，認(rèn)真完成每一次包班工作、代課任務(wù)，這些寶貴的經(jīng)歷，使我有更多的機會接觸到除我所在年級外其他年級更多優(yōu)秀的老師，聽到更多的好課；同時我作為實習(xí)班主任組織了一次以“推廣普通話”為主題的主題班會，這次主題班會由兩名同學(xué)主持，采取了分角色演講、討論、朗誦、合唱等形式，取得了圓滿成功，班主任給予了高度評價。這些都豐富了我的閱歷。
    通過實習(xí)，我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任；通過實習(xí)，感受到了當(dāng)一名教師的幸福和光榮，更深刻地體會到付出一定有回報的道理；通過實習(xí)，我還學(xué)習(xí)到了要成為一名優(yōu)秀的教師所需具備的品質(zhì)，明確了自身努力的方向。我將認(rèn)真總結(jié)教育實習(xí)經(jīng)驗，為明天走上教育工作崗位做好扎實準(zhǔn)備。今后，我一定盡自己最大的努力，爭取成為一名出色的人民教師。三尺講臺我準(zhǔn)備好了！
    售前實習(xí)心得體會總結(jié)篇十三
    在財政局實習(xí)期間，我學(xué)了好多以前在學(xué)校里面學(xué)不到的東西，自遼寧省蓋州市財政局是該州市一切政府機關(guān)行政企事業(yè)單位的主要財政收支預(yù)算核算機構(gòu)，主要業(yè)務(wù)包括：貫徹執(zhí)行黨和國家財政工作的方針、政策，編制全市財政規(guī)劃和財政收支預(yù)\決算，籌集、調(diào)撥和治理資金，監(jiān)督和指導(dǎo)個部分的財務(wù)活動。
    具體說來友，為中小學(xué)校學(xué)費\職工工資預(yù)算核算、各類費用支出審批、核算及調(diào)撥款項，全市機關(guān)企事業(yè)單位工資核算預(yù)算工作、職工福利保障級單位運作中需要的支出預(yù)算核算工作，是征稅收入上報上繳資金調(diào)動等工作。根據(jù)以上的基本工作內(nèi)容，可以了解在工作中容不得半點馬虎和松懈怠慢，不然會影響整個工作的程序、秩序和進程，作起來會很困難麻煩。
    上班之前，我對實習(xí)的感覺是即新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏降臇|西，緊張的則是萬一做不好工作也許會受到批評。單位領(lǐng)導(dǎo)將我安排在核算中心重組，核算中心一共7組，各自分擔(dān)著不同的工作。剛來的幾天杰出的就是月末工資核算及各項消費支出審核工作，這個工作主要事務(wù)工作中需要的一系列消費支出進行審批核算。
    聽前輩們說核算工作是最繁瑣的，要項項都得想到，馬虎不得，一定要工作效率高，因為不但要盡早做好預(yù)算，還要想上積極是匯報，盡量不耽誤各個單位的工作進程，僅僅在春節(jié)前期作的這些工作我都覺得很吃力，一天下來頭腦都糊涂了。
    我心里明白，像我這樣的一個初生牛犢，只能在一旁自己學(xué)習(xí)把握如何操作，根本不配上前操作。但是前輩們對我很和氣，耐心的給我介紹了單位的基本業(yè)務(wù)，會計科目的設(shè)置以及各科目的核算內(nèi)容。對我所有的疑難困惑，他們都有問必打，讓我很感動，就這樣也使他們的工作進程減了速度，影響了他們的基本工作時間安排和基本工作進程。
    最初我在一旁也只能幫忙傳送單據(jù)，復(fù)印大字，作表格，還要時不時的找領(lǐng)導(dǎo)蓋章，就連找領(lǐng)導(dǎo)簽字也要學(xué)習(xí)如何和領(lǐng)導(dǎo)溝通，因為在這里財政局的局長或副局長都是把握財政大權(quán)的，即便是市里的領(lǐng)導(dǎo)抑或是市長發(fā)話給某某單位撥款，也要看財政局長的臉色。
    這讓我慢慢的看到了現(xiàn)實社會和校園的生活是多么的不同，但是我在這里工作期間領(lǐng)導(dǎo)們對我的錯誤給予極大的寬容和指導(dǎo)教育，并且在百忙之中耐心的幫我改正，態(tài)度很和藹，我覺得有些受寵若驚。慢慢的我也開始接觸一些基本工作，前輩們也放心交待給我一些基礎(chǔ)性工作讓我來做，雖然工作中由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，小小的工作我還是時不時的會犯些錯誤，前輩們對我犯的錯誤都能寬容接受，并給予更加認(rèn)真自己的指導(dǎo)，而不是簡單的責(zé)罵，就連上級領(lǐng)導(dǎo)都很和藹可親，根本沒有官架子，在這樣的組織里面工作真得很溫馨，我覺得自己真的很幸運。
    雖然工作忙一點，但我覺得過得很充實，覺得自己的收獲確實不小。由于這是一項很嚴(yán)厲的工作，我只能虛心的在一旁請教學(xué)習(xí)，根本不干插手，生怕出現(xiàn)一點錯誤或耽誤了工作，影響效率。
    在實習(xí)期間我有很多感慨，雖然我基本沒有進入工作中實際操作，但是我認(rèn)為在我國的財政實際工作操作中有好多程序和手續(xù)十分繁瑣，就是因為繁瑣才?導(dǎo)致工作手續(xù)多，過于程序化，對于有些方面政府為有些機關(guān)和行政單位的資金太少，從而阻礙了發(fā)展和進步。
    比方說，在實習(xí)期間財政對學(xué)校的撥款由于上級的問題，顯然遏制或限制著學(xué)校的基礎(chǔ)教育建設(shè)發(fā)展。具體來說：基礎(chǔ)教育的屬性為準(zhǔn)公共用品，要求我們現(xiàn)實中對這一物品進行生產(chǎn)或安排時提供的制度要使教育者和受教育者滿足，實現(xiàn)利益均衡，即處于制度均衡狀態(tài)。
    這就要求制度必須滿足相關(guān)條件：主要是能夠保證個體的合理的利益地位，否則難以保持個體對制度的滿足狀態(tài)。財政供給的制度不均衡是影響基礎(chǔ)教育正常發(fā)展和社會穩(wěn)定的重要因素。我覺得基礎(chǔ)教育服務(wù)問題的核心是如何實現(xiàn)有效供給。首先在蓋州市工人工資問題，目前隨著蓋州市的發(fā)展教師的基本工資問題解決的基本到位。但是在現(xiàn)行基礎(chǔ)教育支出方面的規(guī)模和效益問題嚴(yán)重影響了基礎(chǔ)交易服務(wù)的有效供給，造成了社會公共福利的損失。
    作為蓋州市子民的我不得不承認(rèn)，蓋州市的經(jīng)濟發(fā)展很弱，工業(yè)發(fā)展相當(dāng)落后，許多國有大中型企業(yè)在xx年前相繼倒閉，幾年之間整個市區(qū)及周邊鄉(xiāng)村出現(xiàn)了大量的下崗職工，出現(xiàn)大量的剩余勞動力，婦女在家就成為真正的家庭主婦，而男性勞動力在鄉(xiāng)村重新開始農(nóng)耕，而城鎮(zhèn)里的男性勞動力就自動去做苦力之類的工作，收入微薄，勉強養(yǎng)活一家。近幾年蓋州市的經(jīng)濟有所發(fā)展，蓋州市的發(fā)展離不開園丁們?yōu)樽鎳ǘ涓冻龅膭趧雍秃顾平膛d國是我們國家基本國策之一，鄧小平同志說過：再窮不能窮教育。
    所以蓋州市本著這個宗旨，不曾可口國腳職工分文工資。但是由于資金有限對于學(xué)校的基礎(chǔ)教育建設(shè)還是不到位，欠缺很多。這是我在工作中的感受之一。
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    售前實習(xí)心得體會總結(jié)篇十四
    本次實習(xí)從10月26日到11月27日，共用了一個月的時間。在此次實習(xí)期間，我深入到中學(xué)一線，成為了一名切切實實的語文教師，這與以往的微格練習(xí)不同，我所面對的是一張張活生生的面孔，一言一行都會給學(xué)生帶來不同的影響。
    實踐之余，感慨頗多，教師工作是一項充滿挑戰(zhàn)性的工作，它的每一個環(huán)節(jié)對我來說都充滿了吸引力。
    首先是在日常的班級工作上。
    班主任工作是實習(xí)的一項重要工作，在進入北京市回民學(xué)校的第一天，學(xué)校就安排我作為初二年級6班的實習(xí)班主任。
    我的班主任生活是從早上6點開始的，簡單的洗漱后連吃點早餐都顧不上就要趕上擁擠的公交車，為的是能夠趕在7點半學(xué)生到達學(xué)校之前到，督促學(xué)生做好早自習(xí)，檢查學(xué)生完成作業(yè)的情況。而本該是其他老師休息時的中午還要管理學(xué)生午休和自習(xí)。在下午還要督促學(xué)生放學(xué)打掃衛(wèi)生，等我拖著疲憊的身軀離開學(xué)校幾乎接近5點。頭幾天在強烈的興奮感和新鮮感的支持下還能夠堅持，而過了幾天之后就會感覺到苦和累。而像老教師他們長年累月都是如此，教師這份工作的辛苦可見一斑。
    我認(rèn)為班級工作的重點就是與學(xué)生的交流，它直接影響到班級工作的質(zhì)量。中學(xué)階段的孩子活潑好動，有時為了表現(xiàn)自己甚至有些過分的舉動，但都是可以理解的。和這些孩子在一起覺得特別快樂，或者說其中的一兩個情景能讓我看到自己曾經(jīng)的中學(xué)時代。我試著讓自己和他們成為朋友，所以一開始在自我介紹的時候我說我的名字和“聯(lián)想集團副總裁”重名，從此他們就一直稱呼我“總裁”。
    與學(xué)生交流不像想象中的那么困難，他們都非常愿意“表現(xiàn)”自己，課間他們也會和我“打鬧”。不過有時也會有很多感動：在我要講課時，大多孩子都會積極配合，有一個小男孩還偷偷的告訴我說“我的那篇課文他回家溫習(xí)了一晚上呢”；在我們實習(xí)結(jié)束時，還有一些學(xué)生哭了出來。這些都讓我很感動。
    班級工作多了，自己不知不覺的變得“婆婆媽媽”了，用他們的話說“我很唐僧”。我也是無奈之舉，看見或聽見他們一些違反記錄的言行，總想插兩句話：每天早上是他們最忙碌的時候，前一天沒寫完的作業(yè)都集中在這個時刻“完成”，其中不乏一些玩“貓膩”的，我就得訓(xùn)他們幾句。話說回來現(xiàn)在學(xué)生的作業(yè)是多了很多，學(xué)校的和補習(xí)班的加在一起怎么可能都細(xì)心的去做。
    班級工作都是一些很瑣碎的工作，但又都是很重要的工作，為了學(xué)生的健康成長，要求教師必須耐得住“寂寞”。如這次恰好趕上了“甲流盛行”，每天都需要觀察學(xué)生狀況，填寫體溫表等，必須做好學(xué)生工作。
    其次是在語文教學(xué)活動中。這也是我感受最深的環(huán)節(jié)。
    大學(xué)中專業(yè)知識的學(xué)習(xí)到此已告一個段落，實習(xí)是對自己學(xué)習(xí)的檢驗。真正走上中學(xué)課堂感覺完全不同，之前大大小小的講臺我也去過不少，如參加師范風(fēng)采大賽，下鄉(xiāng)支教等。但這次不同，首先教學(xué)的過程要正規(guī)的多。
    “臺上十分鐘，臺下十年功”這句話用在這里也不為過，講一堂課，要用十節(jié)課的時間去做準(zhǔn)備。拿我講的“故宮博物院”為例現(xiàn)在網(wǎng)上的資源非常豐富，但是質(zhì)量高的并不多，我以前習(xí)慣在備課前上網(wǎng)找一些資源，這次我的院系指導(dǎo)老師王老師建議我們先自己進行教學(xué)設(shè)計，最后再參考資源，因為這是不緊對自己技能有所提升，也一種負(fù)責(zé)人的態(tài)度，一種現(xiàn)代師德的表現(xiàn)。
    人教版八年級語文上的這篇“故宮博物院”是一篇說明文。對課文的結(jié)構(gòu)和說明順序的把握是教學(xué)的重點，而就課文的說明對象——故宮而言，需要有大量的背景知識。教師必須深度閱讀，不然何以“解惑”。教學(xué)的每一處設(shè)計都要考慮到學(xué)生的接受能力，要符合學(xué)生特點。前后我調(diào)整了不下10次。
    教學(xué)的經(jīng)驗的確很重要，在實習(xí)的前兩周我的主要任務(wù)是聽課，聽語文指導(dǎo)教師的課，這也讓我學(xué)到了不少，指導(dǎo)教師楊老師是一個有經(jīng)驗的語文教師，在教學(xué)中對我的幫助非常大。
    還有很多感受，不能一一道來。總之做一名老師是很快樂的。老師的快樂表現(xiàn)在很多地方，本次實習(xí)期間，我們實習(xí)教師趕上了期中考試，我也被派去監(jiān)考了，考試結(jié)束后很長一段時間還會有同學(xué)在校園里向你打招呼，那時我就覺得心理特別高興。在中學(xué)實習(xí)的一個多月里，我學(xué)到了很多的東西，也品嘗到了許多的辛酸與快樂。實習(xí)給予我機會的同時，也帶來了挑戰(zhàn)?！皶接脮r方恨少”，自己還有很多需要做的，學(xué)的，為了自己兒時的夢想我會不斷努力的。
    售前實習(xí)心得體會總結(jié)篇十五
    溝通不要僅限于學(xué)習(xí)，必要時還可以和孩子就青春期方面心理進行溝通，比如談?wù)劺硐搿诚胛磥?，關(guān)于交朋友的問題等等，下面小編帶來的教師心得體會實習(xí)總結(jié)最新，希望大家喜歡！
    近日，我讀了《塑造教師：教師如何避免易犯的25個錯誤》一書，感到這本書是一本難得的好書。
    《塑造教師：教師如何避免易犯的25個錯誤》一書中，著名的美國教育心理學(xué)家卡羅林博士，收集了職前教師們回憶的近200個在學(xué)生時代所經(jīng)歷的最不愉悅，且記憶猶新的事件。這些事件，涉及幼兒園、中小學(xué)以及大學(xué)的學(xué)生生活，包括班級管理、學(xué)生活動、課堂教學(xué)、成績評定、師生交往等等方面，內(nèi)容豐富，舉例生動形象，真實地反映凝固了教師在教育管理中易出現(xiàn)的種種錯誤。讀著這本書，如身臨其境，從所舉教師的錯誤當(dāng)中，思索著，對照著，是一種很好的學(xué)習(xí)。特別是從這些案例中進一步理解了學(xué)生的感受，又一次站在學(xué)生的視角審視我們的許多教育現(xiàn)象和處理方法。
    這本書更吸引我的是，在每一個案例后都有“處方”的形式，對發(fā)生的事件給予分析，幫助讀者找出問題的根本。這些分析根據(jù)人的心理發(fā)展的理論，提出許多現(xiàn)代教育理念，強調(diào)了對學(xué)生的尊重、理解，關(guān)注、欣賞、支持、幫助，突出了作為教師應(yīng)有的對學(xué)生真誠的愛。諸如：“當(dāng)你身出一個手指指責(zé)別人的時候，剩下的四個手指其實在指責(zé)自己”，“優(yōu)秀的教師，善于挖掘不擅長表現(xiàn)的學(xué)生其他方面的優(yōu)點”，“通情達理的老師會注意黑板禮節(jié)——尊重學(xué)生、理解學(xué)生上黑板做題時的感受”等等。
    做教育教學(xué)工作幾年來的我看完這本書，我覺得教師的言行直接影響著學(xué)生的成功與失敗，表揚學(xué)生還是批評學(xué)生，促進學(xué)生進步還是抑制學(xué)生發(fā)展，是我們教師應(yīng)該思考的問題。想想自己也許在不經(jīng)意間我的言語傷害了孩子，我卻不知道。這本書中介紹的知識能讓我恢復(fù)平靜，保持心理平衡。
    教育是生命的火炬，是智慧的橋梁，是通向文明的階梯；教育事業(yè)是一項激動人心的事業(yè)，它為我們提供了實現(xiàn)理想、激發(fā)智慧的宏大舞臺；為實現(xiàn)師生雙方的生命價值、獲得內(nèi)在的幸福提供了無限空間。
    我們教師肩負(fù)著課程改革的歷史重任，新課程的理念要內(nèi)化為我們教師的教學(xué)行為，需要漫長的路要走。從根本上改變我們教師的教學(xué)觀念，教學(xué)行為，將是一場持久的攻堅戰(zhàn)。因此，我們必須隨時對自己的工作及專業(yè)能力的發(fā)展進行評估，樹立終身學(xué)習(xí)的意識，保持開放的心態(tài)，把學(xué)校視為學(xué)習(xí)的場所，在實踐中學(xué)習(xí)，不斷對自己的教育教學(xué)進行研究、反思，對自己的知識與經(jīng)驗進行重組。
    用新理念提升教學(xué)的品質(zhì)；用新理念重塑教師的行為；用新理念改變學(xué)習(xí)的方式。
    九年級開學(xué)還沒有幾天，由于每天都在學(xué)校呆著，看著教師們的工作，聽著教師們有關(guān)教育教學(xué)的交流，感覺自己特幸福，因為九年級的教師們每時每刻都在做著，交流著有關(guān)教育教學(xué)的事兒!
    我校九年級的教師由于年級的特殊性，我們在開學(xué)之初換了幾個學(xué)科的教師，語文換了一個教師，數(shù)學(xué)換了一個教師，英語換了一個教師，物理換了一個教師，政治、歷史也相應(yīng)進行了調(diào)換，化學(xué)是新學(xué)科，由于教師的調(diào)整，同學(xué)們由于還沒有真正把握新任教師的性格等，從同學(xué)們的表現(xiàn)上看，雖然還有一些讓人不滿意的地方，可相對而言，比在八年級時有一定的好轉(zhuǎn)，這可能是因為九年級的教師們從一進入角色開始就想盡一切辦法去改變學(xué)生行為習(xí)慣的做法中得來的吧!
    由于新任教師多，大家首先是從原來任八年級的教師那兒聽取有關(guān)學(xué)生的情況匯報，從感性上了解學(xué)生，然后在教學(xué)過程中去把握學(xué)生，課后相互交流對學(xué)生的掌握情況。因為自己的時間不多，一般情況下都是聽，從不打斷大家的交流，也從大家的交流中了解學(xué)生行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)情況。教師們將幾個班的情況匯總在一起，全面安排九年級的各項工作，要求學(xué)校對九年級應(yīng)做的一切。從大家的交流中，我感覺到我們的班主任和教師對學(xué)生的掌握程度比我們包班領(lǐng)導(dǎo)掌握的情況要多得多，負(fù)責(zé)的程度也要大得多。
    學(xué)校由于各種特殊情況，以前的九年級教學(xué)工作相對而言都要慢一點，可現(xiàn)在的教師教學(xué)工作可不同于以前了，學(xué)生一開學(xué)，教師們對于教學(xué)后勤工作的要求馬上就要求到位了。四個班主任每天都到校管理學(xué)生，了解學(xué)生到校情況，追查末入學(xué)學(xué)生情況，對學(xué)生進行思想教育工作，各科任教師也根據(jù)自己對學(xué)生的了解，加強對學(xué)生進行思想教育，每天教師們除了上課外，都在為教育教學(xué)工作準(zhǔn)備著。理化實驗教學(xué)工作在第一周準(zhǔn)備到位，特別是化學(xué)實驗室的兩位教師，利用上班時間，用一個上午的時間準(zhǔn)備化學(xué)實驗，保證按教學(xué)進度正常開展實驗教學(xué)工作。
    從九年級教師們最近的表現(xiàn)上可以看出，我們教師的責(zé)任心在進一步的提高，大家不僅考慮自己，更多的在考慮學(xué)校和全體教師的利益。有些時候，因為這樣那樣的事而煩心的時候，當(dāng)看到、想到教師們的努力與付出時，喜悅之情總會自然而生。自己的付出感覺有了回報。
    《上學(xué)歌》這首兒歌中唱到：太陽當(dāng)空照，花兒對我笑，小鳥說早早早，你為什么背上小書包。我去上學(xué)校，天天不遲到，愛學(xué)習(xí)，愛勞動，長大要為人民立功勞！每次聽到這首歌曲，頭腦中就會想起自己小時候上學(xué)的情景：每天早晨，迎著太陽，背著書包高高興興去上學(xué)。那時的我們，無憂無慮，沒有什么煩惱，天天和好朋友們一起玩耍學(xué)習(xí)，不用考慮明天需要做什么，只要自己的今天過的開心，就感到非常的幸福。
    時間在悄悄地流逝，過去的已成為過去，無法再回到從前，自己已從天天背著書包上學(xué)，每天為升學(xué)目標(biāo)努力，到現(xiàn)在的，離開自己的學(xué)校，奔赴實習(xí)崗位，去將自己學(xué)到的理論知識與實踐更好的運用。這個轉(zhuǎn)變是一個持久的過程，是一個不斷進步、不斷摸索的過程。
    實習(xí)生活中，讓我們學(xué)到了很多以前從來沒有學(xué)到的東西，在這里，不光要學(xué)習(xí)教學(xué)知識，技能，還有鍛煉自己對陌生崗位的適應(yīng)能力，以及與社會人員的交際能力等，這使得自己不能再像以前那樣，什么也不在乎，每天只為那幾節(jié)學(xué)習(xí)課程，現(xiàn)在，不能那樣，雖然每天做的事情類似于機械，事情也不是太多，但總感覺自己很忙。一天天就這樣過去了，也不知道自己每天都干什么了，但有一點是沒有偏離的，一直在為實習(xí)生涯努力。
    實習(xí)之前，和實習(xí)一段時間，我們的感受會有一些變化，是甚至自己的奮斗目標(biāo)也會發(fā)生變化。記得在學(xué)校時，那時感覺學(xué)習(xí)特別乏味，因此特別希望自己快點畢業(yè)，這樣自己就自由了，也就不會為期末考試擔(dān)憂，不用考慮成績的好壞，感覺那樣的生活才是快樂的。
    但是經(jīng)過實習(xí)一段時間后，自己的感受想法，發(fā)生了變化。現(xiàn)在感覺自己那時的想法特別膚淺，想的特別簡單。只看到了問題的表面，沒有考慮過問題的實質(zhì)。實習(xí)前，有人想畢了業(yè)之后，直接工作，不再繼續(xù)考研深造，有的人想工作。實習(xí)后，有的人可能不想畢業(yè)后之后直接工作，感覺自己并不適合那樣的工作，感覺還是學(xué)習(xí)好，可能會改變自己的就業(yè)目標(biāo)，轉(zhuǎn)而繼續(xù)深造；有的想工作的人，可能會從實習(xí)中對自己的專業(yè)有更深的了解，更加喜歡自己的專業(yè)，以及自己現(xiàn)在所進行的工作，從而更加堅定自己的就業(yè)目標(biāo)。
    實習(xí)過程是一個不斷提高自己的過程，自己要時刻提醒自己，不斷努力，積累經(jīng)驗，把握現(xiàn)在，把握今天，珍惜現(xiàn)在，想要收獲果實，必須辛勤耕耘、播種才能收獲。不管天空的天氣如何，只要自己有一個樂觀的心態(tài)，敢于面對，敢于挑戰(zhàn)，就會抵達成功的彼岸！加油，明天！
    近一段時間，我參加了學(xué)校組織的校本培訓(xùn),培訓(xùn)的觀點清新雋永、思維的觸角縱橫騰躍。無論是 “教育的意蘊”，還是 “教育的靈魂”，無論是思考“完美的教學(xué)”，還是關(guān)注“教師的學(xué)習(xí)與成長”……都給我留下深刻的印象。
    教師必須擁有教育的靈魂
    新課程改革，歸根結(jié)底是教育思想的變革。教育思想的變革是課程改革的先導(dǎo)和核心，是教師從事教育工作的根本方向。教師作為教育的主人，教育思想自然要成為教師的第一素養(yǎng)。偉大的教育思想形成教師的偉大，沒有教育思想，教師就成了一臺機器了。教育思想的最高境界是教育理念。理念是一種思想，一種觀念、一種理想、一種追求，一種信仰。教師本身的教育思想和素養(yǎng)能否跟得上課程改革的步伐，從根本上決定了課程改革的成敗。
    教師必須讓課堂涌動著生命的活力
    人的培養(yǎng)沒有和生命意識有機聯(lián)系起來，學(xué)校教育的獨特作用就沒有全面、深刻地體現(xiàn)出來。同樣，教育的生命意蘊得不到陶冶和滋養(yǎng)，教育也就顯得貧乏和粗糙。
    課堂教學(xué)應(yīng)該充滿生活氣息——生活性教學(xué)。課堂教學(xué)應(yīng)該向生活回歸，雖然生活不等同與教學(xué)，但教學(xué)一旦離開了生活，那就成了無源之水，無木之本了。一堂好課絕不應(yīng)該孤立與生活之外，與學(xué)生的成長無關(guān)；一堂好課更應(yīng)該是學(xué)生探索現(xiàn)實和未來世界的窗口，是學(xué)生人生旅途中的加工廠和加油站；只有植根于生活世界并為生活世界服務(wù)的教學(xué)，才具有深厚的生命力。
    教師必須在教學(xué)中反思，在反思中成長
    課程改革已經(jīng)取得了階段成果，在課堂上體現(xiàn)新的教學(xué)理論與策略的變革已經(jīng)成為事實。然而在新舊教學(xué)思想交替的過程中，我們必須反思課堂教學(xué)中出現(xiàn)的一些“活”而不“實”的傾向：
    然而，新課程改革不可能一帆風(fēng)順，即使規(guī)劃水平很高，也不可避免地會面臨前進過程中難以預(yù)知的具體問題。沒有問題，就不是新課程改革。沒有問題，就沒有教師的反思。這些問題反映的正是教師在新課程中的追求和困惑，是教師思考、反省、探索和解決教育教學(xué)過程中存在的問題的必然結(jié)果。因此，我們必須以反思的態(tài)度、科學(xué)的精神和行動研究來解決問題，只有這樣，才能保證課程改革的持續(xù)、健康發(fā)展。
    書藉是人類知識的結(jié)晶，是社會進步的階梯，是精神的生活盛宴，是強盛民族、進步社會、健康人生須臾不 可或缺的巨大支撐。
    讀書之所以重要，是因為閱讀中蘊含著重要的內(nèi)涵。閱讀可以不愛時間和空間的局限，思接千載、出入________，與大家巨擘攀談、泰斗耆宿交流、巨人英雄對話、向?qū)ьI(lǐng)袖請教。他們高屋建瓴的奇妙哲思，波瀾壯闊的人生軌跡，氣勢恢宏的豪邁事業(yè)，感染你、引導(dǎo)你站在高山之巔，開闊你包容萬物的胸襟，培養(yǎng)你崇高人格的大度、大氣。
    “眼前直下三千字，胸中全無一點塵?！睍逵涗浿祟惖恼嫔泼篮图賽撼螅屇阍诿莱蟮氖澜缰行凶?，使你從正面和反面教材中受到啟迪。如浴清純之水中，自覺洗掉各種心理灰塵，培育真善美的情操。
    書藉是人類的知識寶藏。它存儲著政治理論、歷史、哲學(xué)、文學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、儒學(xué)、道學(xué)等包羅萬象的人類智慧。時代的飛速發(fā)展，使我們每個人面臨著“本領(lǐng)恐慌”的危機，只有涉獵書藉寶藏，才能在各種難題和挑戰(zhàn)面前獲得解難題和取勝的錦囊妙計，從而使我們產(chǎn)生辦每件事、思考每一個問題，都有大師在前面引路的感覺，創(chuàng)新思維脫穎而出。
    鑒天讀書有如此大的影響力、作用力和感召力，采用正確的讀書方法，則是能否發(fā)揮以上“三力”作用的十分重要的前提。
    要確定一個讀書坐標(biāo)。書海卷帙浩繁，讀無止境。必須把各類書藉劃分為若干系列，規(guī)劃某一階段相對應(yīng)讀哪些系列的書，從而一個系列一個系列地循序閱讀。
    在時間上要善于擠和鉆。要養(yǎng)成手不釋卷，巧用點滴時間的習(xí)慣。要盡可能擠掉一些應(yīng)酬及打牌、下棋待娛樂事項;要盡可能鉆進屬于自己的時間，出差途中利用坐車的時間閱讀，就寢前后犧牲一些休息時間進行晚讀和早讀，工作間隙和飯前飯后利用空余時間閱讀。
    在態(tài)度上要敢于下吃苦的決心。面對書藉的知識高地，要敢于橫下一條心，以冬戰(zhàn)三九、夏戰(zhàn)三伏的韌勁，以頭懸梁、錐刺股的拼搏毅力，攻破一個個知識高地。
    要勤于動筆，善于思考。學(xué)而不思則罔。遺忘是讀書的大敵，動筆則是加深記憶的良方。俗話說“不動筆墨不讀書?！奔皶r把讀書心得、啟迪隨手記下來，把重點語句圈點劃連，是深化大腦記憶痕跡的有效途徑。因此，手中的筆墨是苦攻書藉最直接的利器。
    讀書學(xué)習(xí)對一個民族，對一個人來說是一個永恒的課題，只有建立全民的讀書型社會，終身的讀書型組織，才能走上永不言敗的科學(xué)發(fā)展軌道，這也是落實的要旨之一。愿更多的人們加入全民閱讀的行列。
    時間過得真快， 來幼兒園上班已有三個星期了，也不知道時間是怎么過的，剛開始真的感覺壓力挺大，對于帶那么小的幼兒自己根本沒有經(jīng)驗，對班里的情況一無所知，每天的教學(xué)也是很懵，真的怕自己擔(dān)任不下來，尤其是今天的匯報會，真的怕自己做不好，很擔(dān)心，想想自己，每次嗓子都快喊破了，也沒有多大的魅力吸引到孩子們， 看到陳老師那么輕而易舉就把孩子的注意力轉(zhuǎn)移到她的身上，真的發(fā)現(xiàn)自己很差勁，經(jīng)驗太缺乏，方法太死板。
    這段時間也發(fā)現(xiàn)了很多，作為小班教師就要調(diào)整好心態(tài)，要有足夠的耐心才行。小班的孩子小，他們的吃喝、拉、撒、睡都需要教師的幫助，這些瑣碎的事，老師絕對不能視而不見，這需要老師耐心的引導(dǎo)。小班孩子理解能力較差，好奇心又特別強，什么東西都想看一看，摸一摸，有時候孩子之間為了搶玩具要動手打人、鬧矛盾。(有一次，我們班的小朋友就因搶玩具而動嘴咬人，幸而老師及時發(fā)現(xiàn)，不然后果不堪想象)，這時老師就要熱心的幫助他們，并妥善的解決問題，不能冷落了某個孩子，要把溫暖送給每一位寶寶。特別是對于剛?cè)雸@哭鬧的孩子，老師沒有耐心是不行的，新生對陌生環(huán)境需要適應(yīng)，老師要耐心安慰他，多和他們交流，多帶他們熟悉環(huán)境和周圍的小朋友。還要很快了解孩子的性格、愛好，先和他們交上朋友，讓孩子喜歡和老師一起玩，讓自己在孩子心中有地位，而且能玩得開心，這樣，他們會很快適應(yīng)的。哭鬧幼兒情緒安定下來，再慢慢引導(dǎo)幼兒培養(yǎng)其規(guī)矩和良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。
    多以鼓勵和表揚去激勵每一個孩子，無論孩子取得了什么樣的進步，老師要及時給予表揚，要讓孩子從老師的身上感受到媽媽的溫暖與和藹可親。同時還要細(xì)心觀察每一位幼兒的表現(xiàn)，如：寶寶的飯量，挑食情況;寶寶的大小便習(xí)慣;睡覺規(guī)律等等。小班老師不但要多和孩子溝通，還要與家長交流，到孩子家里進行家訪，了解孩子的家庭環(huán)境以及生活環(huán)境，同時也要將孩子一天在幼兒園學(xué)習(xí)和生活表現(xiàn)情況等，及時反饋給家長，讓家長充分了解自己的孩子。通過交流，讓家長知道自己孩子的成長經(jīng)歷，老師是值得信任的，是值得他們放心托付孩子的。通過交流，我們也可以獲取更多的意見的建議，讓家長很好的理解、支持并配合我們進行家園共育工作。
    在接下來的時間里，我希望在工作中能突破自我，提高自身素質(zhì)，把每件事情，每項工作做的更好，讓每個寶寶得到更周到、更細(xì)心的照顧，讓每位寶寶更聰明、更可愛、更健康。
    不經(jīng)意間，實習(xí)生活已經(jīng)過去三個月了，從九月到十二月，從冷漠到感動，從陌生到熟悉，從懵懂到成長?；叵肫疬@三個月的一切，所有的感受都涌上心頭了，剛開始面對艱苦壞境的心酸，面對學(xué)生不聽話的苦楚，到現(xiàn)在，因為學(xué)生的關(guān)心和支持的滿足。第一次走進教室，第一次登上講臺，第一次和你們聊天，第一次因為你們的吵鬧而對你們板下臉來，第一次覺察到你們的努力而開心，第一次的講課內(nèi)容亂七八糟卻仍被你們包容……這許許多多的第一次，像一場真實、生動的電影，每一個場景，每一個細(xì)節(jié)，每一個人，每一個動作、神態(tài)，都鐫刻在我的腦海里。我見證著你們的變化，他們更是陪伴著我的成長。
    三個月的時間，我的實習(xí)工作了得了很圓滿的成功，而我也成長了許多。
    作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習(xí)前我做了比較充分的準(zhǔn)備，但真正的中學(xué)教學(xué)對我來說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，就需要慢慢的摸索與積累。實習(xí)的前幾周是我們聽課的時間。我盡可能多聽課，聽不同老師的課，了解中學(xué)課堂的基本環(huán)節(jié)、常規(guī)的教學(xué)方法，以及了解學(xué)生，觀察學(xué)生學(xué)習(xí)物理的情況，分析學(xué)生對知識理解情況、接受知識的能力，為物理教學(xué)做準(zhǔn)備。
    半個月后，我開始上臺講課，進入課堂教學(xué)實踐。備課是一份煎熬的任務(wù)，上課前我做足了準(zhǔn)備工作，多次與指導(dǎo)老師討論確定教學(xué)方法，并接納他的很多意見，比如，如何引入得更好，如何講得更清楚，哪些該板書。上課期間，我出現(xiàn)了極度緊張。畢竟是自己第一次走上講臺講課。不過也順利完成。課后學(xué)生、隊友們對我的反饋還不錯。我堅持每次都認(rèn)真?zhèn)湔n，虛心請教老師，聽取老師的意見，努力改進不足，認(rèn)真上好每一節(jié)課，也得到了老師的較高的評價。
    教學(xué)工作的最后階段是檢查教學(xué)效果的環(huán)節(jié)――練習(xí)與測驗，從中我可以知道自己上課中存在的問題，然后根據(jù)反饋信息進行查漏補缺。其中學(xué)生們做的同步練習(xí)或者測驗是一方面，另一方面是上課的時候講解課堂練習(xí)。我認(rèn)為講解是最考驗每位老師的，因為這既可以檢驗出每位老師的思維敏捷度，又可以檢驗出他們課堂反應(yīng)能力。
    在教育教學(xué)實習(xí)過程中，我深深感覺到作為一名物理老師的辛苦，更感覺到作為一名老師的能力我還差很多，但我從中學(xué)到了很多，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。當(dāng)我漫步在實習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好”的感覺真好。
    售前實習(xí)心得體會總結(jié)篇十六
    快接近畢業(yè)了，學(xué)校安排了我們在高鐵部門實習(xí)，經(jīng)過實習(xí)，對現(xiàn)有鐵路及中國高鐵有了更新的認(rèn)識，更加熱衷于鐵路事業(yè)。下面是本站小編為大家收集整理的高鐵實習(xí)心得，歡迎大家閱讀。
    這是一次難得的實習(xí)經(jīng)歷。高鐵在各個部分施工是不盡相同的。這次的實習(xí)包括路基、道岔、隧道、橋梁、無縫線路。讓我們高鐵有了更加全面感性的認(rèn)識。在這次實習(xí)過程中明白了很多的東西：
    第一.眼見為實，老師講的再多再細(xì)，都不如自己看到的清楚。以前都是課上老師給我們講解，給我們放一點視頻、ppt……增加了我們的見識，讓我們能了解的更多，但是這并不是很能提高我們的興趣，觀看的時候或是沒看，或是觀看的不夠仔細(xì)，沒能做全面，仔細(xì)的了解。而這次實地去觀察，讓我們身臨其境，親身去觀察高鐵的鋼軌、軌道板、道岔、隧道等，仔細(xì)的了解是由什么構(gòu)成，是怎樣施工，有怎樣作用等等。豐富我們的知識，也給我們留下很深刻的印象，方便我們的記憶，為什么以后的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)——不會在出現(xiàn)老師叫我們想象的時候是一片空白的現(xiàn)象了。才能讓書本知識和實際情況相結(jié)合。 第二.吃苦耐勞，踏踏實實，將有利于我們以后工作。剛到學(xué)校的時候，老師都給我們說，你們得有吃苦耐勞的準(zhǔn)備，現(xiàn)在終于見識到真正的鐵路施工工地是什么樣子的。施工將是以后我們大多數(shù)人的選擇，既然自己選擇了施工，就要踏踏實實的做好自己的本職工作。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)，最重要的一點還是不要無故缺勤,考勤是一個人自身品質(zhì)的重要體現(xiàn)，良好的個人品質(zhì)就得從考勤這件小事做起。
    第三.質(zhì)量問題至關(guān)重要。這次實習(xí)是臨時安排的，就是因為現(xiàn)在90%的鐵路建設(shè)停工了，當(dāng)然成灌線也停工了。最近，吉林省宇松鐵路嚴(yán)重質(zhì)量問題，經(jīng)查認(rèn)定其為典型的工程質(zhì)量重大責(zé)任事故。 “騙子承包、廚子施工”這一事件反應(yīng)很多的問題：如果不是拖欠工資而被舉報，這將造成多么嚴(yán)重的后果?這樣的事件是偶然?現(xiàn)在的工程是否還存在這樣的問題?這些都是發(fā)人省醒的問題。嚴(yán)格的質(zhì)量檢測是工程中的重中之重。只有質(zhì)量過關(guān)才能保障人民的安全。
    第四.嚴(yán)格律己?，F(xiàn)在豆腐渣工程屢見不鮮，就是因為這些人沒能嚴(yán)格的要求自己，為了眼前的利益而違背職業(yè)道德，這些都是不應(yīng)該的。只有嚴(yán)格的要求自己才能修出更好的工程。
    本次實習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開 眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個初審吧!這次實習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個實習(xí)中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識。
    本人牢記鐵路“三點共識”和“三個重中之重”，扎實做好安全風(fēng)險管理和高鐵介入工作，整體推進各項安全生產(chǎn)工作。一年來，本人認(rèn)真履行安全管理工作職責(zé)，按照段1號文件精神，明確安全奮斗目標(biāo)，參與安全風(fēng)險管理，確定安全風(fēng)險項目8項，風(fēng)險項點116個，制定控制措施533條，制定25個作業(yè)崗位安全風(fēng)險卡、表，制定33個干部崗位風(fēng)險職責(zé)牌。全年共發(fā)現(xiàn)處理a類、aa類病害共293處，發(fā)現(xiàn)并制止處理違章作業(yè)行為19件。
    本人在高鐵工作主要體會如下：
    一是做好安全風(fēng)險管理。按照鐵路局、公司“安全風(fēng)險管理年”的部署和要求，進一步明確干部管理職責(zé)，完善工作量化考核要求，對施工項目、作業(yè)內(nèi)容、工作方法、作業(yè)環(huán)境、人員狀況、設(shè)備狀態(tài)、管理因素等系統(tǒng)風(fēng)險實行動態(tài)排查分析，從崗位作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和干部安全管理上控制安全風(fēng)險。二是加強外單位施工安全監(jiān)控。針對施工作業(yè)對質(zhì)量觀念不強，方法簡單、搶進度多重質(zhì)量少以及違章行為等一系列問題，積極提醒和協(xié)調(diào)施工負(fù)責(zé)人，并認(rèn)真做好安全記錄;對影響列車運行的作業(yè)，檢查線路開通前，落實人員記錄，簽認(rèn)放行列車條件。同時，針對施工過程中存在的問題，每發(fā)現(xiàn)一處，要求整修一處，確保達標(biāo)一處，保證了各種施工有序平穩(wěn)進行，安全無事。三是努力為生產(chǎn)進度當(dāng)好幫手。5月至10月防洪期間，本人落實干部包保班組和道口檢查制度，深入到包保班組、道口蹲點檢查，對重點隱患排查，做到橫向到邊，縱向到底，細(xì)致入微的檢查。特別是對防洪重點地段進行了嚴(yán)格檢查，并加強對現(xiàn)場監(jiān)督管理力度，有針對性地深入作業(yè)現(xiàn)場，了解現(xiàn)場情況，徒步檢查線路149公里，發(fā)現(xiàn)線路側(cè)溝淤塞、翻漿冒泥、高低方向不良、螺栓扣件松動缺少、軌枕與鋁熱焊接頭間距不符等各類隱患問題78處，落實消除安全生產(chǎn)工作中存在的死角，為營造了良好的安全生產(chǎn)秩序作出了努力。四是進一步規(guī)范高鐵施工現(xiàn)場調(diào)查、簽訂協(xié)議、申報計劃、審批、落實檢查監(jiān)控、驗收等流程。對外單位施工監(jiān)控點對點配合，重點盯控外單位施工負(fù)責(zé)人、現(xiàn)場防護員未到場或本單位監(jiān)控人員未到場，嚴(yán)禁外單位開工作業(yè)。五是配合高鐵工作上積極主動。20xx年11月初從衡陽高鐵培訓(xùn)回來后，認(rèn)真在高鐵安調(diào)組做好有關(guān)介入配合工作，參加高鐵線路驗收和問題追蹤整改，檢查外單位施工過程中，發(fā)現(xiàn)不利于施工的問題，及時與外單位施工負(fù)責(zé)人反饋，落實逐級負(fù)責(zé)制，下發(fā)安全整改
    通知書
    3份，切實解決“嚴(yán)不起來、落不下去”的問題。針對高鐵民工施工作業(yè)對質(zhì)量觀念不強，方法簡單、搶進度多重質(zhì)量少以及違章行為等一系列問題，積極與外單位安質(zhì)部人員反應(yīng)，加強聯(lián)合教育，對影響列車運行的作業(yè)，堅持按天窗點辦理，并檢查線路開通前，落實人員記錄，簽認(rèn)放行列車條件。同時，針對施工過程中存在的問題，每發(fā)現(xiàn)一處，要求整修一處，確保達標(biāo)一處。提高規(guī)范管理意識，通過反復(fù)的學(xué)習(xí)高鐵安全知識，使自己掌握和熟悉了高鐵管理基本標(biāo)準(zhǔn)，為欽防高鐵接管有序平穩(wěn)進行做出了一定成績。
    在認(rèn)真總結(jié)過去一年工作的同時，本人也清醒認(rèn)識到自身存在的問題，一是工作方式方法還過于簡單，有時為了追求進度，督促方法不當(dāng)，個別職工不樂間接受;二是業(yè)務(wù)知識還不全面，有些決定性的工作把關(guān)主意還拿不穩(wěn)定。以上問題，有待于今后努力學(xué)習(xí)，重點整改，不斷提高自身工作能力，為安全生產(chǎn)作出更大的成績。
    2個月的學(xué)習(xí)很快就結(jié)束了，我有幸參加了路局組織的高鐵新技術(shù)培訓(xùn)班的培訓(xùn)，心里特別高興，特別的興奮，因為可以和北京交通大學(xué)從事有關(guān)鐵路課題研究的教師和專家以及路局及電務(wù)段的電務(wù)骨干人員一起學(xué)習(xí)、交流、研討。這也充分體現(xiàn)了呼和浩特鐵路局局領(lǐng)導(dǎo)對高鐵新技術(shù)的重視和對電務(wù)技術(shù)人員培養(yǎng)的堅決態(tài)度。
    培訓(xùn)分為二個階段：
    第一階段是理論培訓(xùn)階段;第二階段是實踐、觀摩、交流階段。每個階段都是一個月，每一階段的學(xué)習(xí)我都能感受到思想火花的碰撞、沖擊。這2個月來，我從中學(xué)到了很多，它不僅拓寬我的視野，還豐富了我的實踐經(jīng)驗，更讓我的思想得到了升華，使我對現(xiàn)有鐵路及中國高鐵有了更新的認(rèn)識，更加熱衷于鐵路事業(yè)，為“中國速度”而自豪。通過這次認(rèn)真的培訓(xùn)和自己的努力學(xué)習(xí)，我感到收獲很大，現(xiàn)將自己這次培訓(xùn)的心得寫出來與大家分享。
    一、通過培訓(xùn)，使我進一步增強了對學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識
    培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高我們年輕的電務(wù)人員綜
    合素質(zhì)的最有效手段。通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我進一步認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識到電務(wù)管理與創(chuàng)新要靠學(xué)習(xí)，要接受新思維、新舉措。要通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。認(rèn)識到加強培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，是我們進一步提高電務(wù)人員業(yè)務(wù)水平的需要。也是提高電務(wù)干部管理水平最直接的手段之一，更是我們掌握鐵路發(fā)展新知識的迫切需要。只有通過加強學(xué)習(xí)，才能了解和掌握先進的業(yè)務(wù)知識和管理方法，取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成路局交給我們的工作任務(wù)。尤其是高鐵新技術(shù)，對我們來說學(xué)習(xí)顯得尤為重要，之前我們沒有接觸過，一切都是從零開始，只有通過去學(xué)習(xí)其他路局這幾年上的高鐵相關(guān)方面的技術(shù)，才能為我局以后上高鐵做好準(zhǔn)備。
    二、通過培訓(xùn)，使我進一步認(rèn)識了列控系統(tǒng)在高鐵中的重要性
    ctcs-2級列控系統(tǒng)是基于軌道電路+點式應(yīng)答器傳輸列車運行許可信息并采用目標(biāo)距離模式監(jiān)控列車安全運行的列車運行控制系統(tǒng)，它面向客運專線、提速干線，適用于各種限速區(qū)段，機車乘務(wù)員憑車載信號行車。ctcs-2級列控系統(tǒng)滿足200-250km/h客運專線列車控制要求，滿足300-350km/m客運專線ctcs-3級列控系統(tǒng)的后備系統(tǒng)的要求。地面配置臨時限速服務(wù)器、列控中心、軌道電路、應(yīng)答器，列車配置atp設(shè)備，列控中心向列車提供行車許可。車地通過軌道電路和應(yīng)答器信息傳輸。使用臨時限速服務(wù)器管理臨時限速臨，限速靈活設(shè)置，實現(xiàn)任意位置、長度和數(shù)量的臨時限速設(shè)置。ctcs-2列控系統(tǒng)通過軌道電路信息提供與前車(目標(biāo))距離和進路狀態(tài)，由無源應(yīng)答器和列控中心控制的有源應(yīng)答器發(fā)送線路參數(shù)、進路信息和臨時限速，列控車載設(shè)備自動生成連續(xù)速度控制模式曲線，實時監(jiān)控列車安全運行。
    ctcs-3級列控系統(tǒng)是在ctcs-2級列控系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，
    地面增加rbc設(shè)備，車載設(shè)備增加gsm-r無線電臺和信息接收模塊，實現(xiàn)基于gsm-r無線網(wǎng)絡(luò)的雙向信息傳輸，構(gòu)成ctcs-3級列控系統(tǒng)，用于300-350km/h客運專線和高速鐵路。ctcs-3級列控系統(tǒng)也是由地面設(shè)備和車載設(shè)備構(gòu)成。地面設(shè)備由聯(lián)鎖系統(tǒng)、ctc、tsrs、csm、rbc、列控中心、軌道電路、應(yīng)答器等組成。車載設(shè)備由車載安全計算機(vc)、測速測距單元(sdu)、軌道電路信息接收單元(tcr)、安全輸入輸出接口(vdx)、應(yīng)答器信息接收模塊(btm)、記錄單元(dru)、人機界面(dmi)等組成。ctcs-3級列控系統(tǒng)車載設(shè)備采用目標(biāo)距離連續(xù)速度控制模式、設(shè)備制動優(yōu)先的方式監(jiān)控列車安全運行。在c3系統(tǒng)中rbc向列車提供行車許可。車地實現(xiàn)連續(xù)、雙向、大容量信息傳輸。
    可以看出列控系統(tǒng)是高鐵技術(shù)里比較核心的一個關(guān)鍵技術(shù)，一個好的列控系統(tǒng)大大降低了故障率，可以保證列車的安全運行，列控系統(tǒng)在高鐵發(fā)展中是很重要的一環(huán)，我們必須好好學(xué)習(xí)并剖析，徹底弄懂吸收。
    提速的需要，它約束了提速的進一步需要，在現(xiàn)在高速、重載、高密度運輸模式下，信號技術(shù)必須改進，主要有以下幾點：信號顯示方式由地面信號為主向機車信號為主的方式轉(zhuǎn)變;自動閉塞制式要由地面三顯示制式向地面四顯示速差制轉(zhuǎn)變，并逐步過渡到以機車信號為主的多顯示自動閉塞;列車速度控制技術(shù)由at向atp(列車超速防護)轉(zhuǎn)變;軌道電路與信息傳感器應(yīng)由有絕緣、少信息、抗外界干擾弱向無絕緣、多信息、抗強干擾的方向發(fā)展;信號聯(lián)鎖設(shè)備應(yīng)由車站集中聯(lián)鎖向區(qū)域集中聯(lián)鎖與區(qū)段集中聯(lián)鎖發(fā)展，而且應(yīng)與調(diào)度指揮系統(tǒng)、列車運行控制系統(tǒng)緊密結(jié)合，形成高安全、高可靠、高效率的列車控制網(wǎng)絡(luò)?；旧犀F(xiàn)在的客專線路上的這些信號技術(shù)都已經(jīng)改進了。像武廣、鄭西、滬寧、滬杭這些線路區(qū)間就沒有設(shè)信號機，新建的c2線路上區(qū)間也基本沒有設(shè)信號機了。
    看到了今后努力的方向，也從中體會了一些平時被自己所忽略的問題。在今后的實踐中，我不再滿足于單一的業(yè)務(wù)知識，將不斷學(xué)習(xí)高鐵路知識，不斷思考不斷總結(jié)，以便以后我局上了高鐵時用，努力前行?？偟膩碚f，這次培訓(xùn)是一種理論結(jié)合實踐全面培訓(xùn)，也是我在我們鐵路局工作以來參加的第一次綜合性高鐵新技術(shù)的培訓(xùn)。在今后的學(xué)習(xí)工作中，更加努力，使自己的能力以及學(xué)習(xí)，工作都有一次質(zhì)的飛躍。
    售前實習(xí)心得體會總結(jié)篇十七
    實習(xí)是一種見習(xí)的過程，一般是要實際的動手操作才能實現(xiàn)和完成，才能達到要求。實習(xí)中有很多的感受和新的認(rèn)識，這時就需要我們對其進行一定的記錄和修改，完成實習(xí)過程之后的。
    心得體會。
    以下本站小編為你帶來。
    實習(xí)總結(jié)。
    確切來說，校園和社會在某種程度上是脫節(jié)的，我們青年人僅僅靠在學(xué)校學(xué)到的知識并不能應(yīng)付我們即將所遇到的各種錯綜復(fù)雜的社會問題?？梢哉f，適應(yīng)社會是一門學(xué)問，同樣也是一門藝術(shù)-----一門誰都不能回避的藝術(shù)。。它需要我們不斷地學(xué)習(xí)和體會，甚至要用一輩子的時間。
    我知道，很多事情需要經(jīng)歷了才會明白，體會了才有領(lǐng)悟。因此，不管是不是‘‘趕鴨子上架’’，對于這一次的實習(xí)，我首先要求自己端正態(tài)度。我主要目的是學(xué)習(xí)，探索行走社會的做人藝術(shù)。
    懷著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，我開始了在廣州金橋酒店的實習(xí)生活，獲益匪淺。
    一·人際關(guān)系總是從溝通開始。
    人際關(guān)系的力量是巨大的。任何人都有可能成為對你施與緩手的友人，他|她可能是你工作的伙伴或上司，可能是學(xué)校里的同學(xué)，甚至可能是一位不曾謀面的陌生人。在金橋酒店，我盡量地與他人溝通，并由此享受到了溝通的樂趣。因為注重溝通，同校同學(xué)的友誼使我很快地對酒店產(chǎn)生了親切之感，而不至于感到陌生。工作上更是多了相互扶持的同伴;領(lǐng)班幫我查找客人的資料以便聯(lián)系;服務(wù)員每天為我提供當(dāng)天的報紙以便知天下事;工程部的帶我上天臺參觀，熟悉酒店;司機與我們談笑風(fēng)生以活躍大腦細(xì)胞，讓我們以更飽滿的精神狀態(tài)投入到夜班的工作中去;連管理飯?zhí)玫陌⒁桃碴P(guān)心起我的休息和保暖問題上來;而最讓我開心的則莫過于外國客人的熱情與友善!
    都說“異性相吸”，想不到“異國相吸”也是存在的!作為一個實習(xí)生，我并不僅僅把自己當(dāng)作一個為拿學(xué)分而工作的學(xué)生，而是把自己當(dāng)作為酒店大家庭中的其中一員，真誠地為客人服務(wù)，友善地對客人微笑，及時地送上關(guān)切的問候。也許正因如此吧，有時候客人見面，我還沒來得及反應(yīng)過來，客人以及已經(jīng)主動地跟我打招呼了，頗有親切之感。
    二·適應(yīng)能力的強弱由心態(tài)決定。
    逃脫不了瞌睡蟲的魔掌，總是嚷著累，嚷著辛苦，說什么再多一天也熬不下去了。工作期間的一個個晚上，她們就是這樣度過來的。而我，面對這漫漫長夜，只要手捧一本書，就能看個其樂融融，何愁之有?白天要不不睡，要睡就睡個夠;晚上要不不看，要看就看個夠，那才叫“做到極致”嘛。因為心態(tài)的從容，我快樂地度過了這段實習(xí)期，甚至在離開工作崗位的最后一天，產(chǎn)生了不舍之感。
    三·學(xué)習(xí)是事業(yè)成功的通行證。
    為了更好地利用身邊的資源提高自己的口語水平，我努力尋找機會與外國商人進行交流。其中交流時間較長的，要數(shù)與兩個韓國客人分別半小時的交談以及一個伊朗客人長達兩個小時的溝通。通過與他們的交流，我更好地鍛煉了自己的英語聽說能力，也更好地了解了他們國家和公司的文化。
    我進入石大的第一個寒假，美麗的石大，承載著我的夢想——去當(dāng)一名光榮的白衣戰(zhàn)士。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫(yī)學(xué)知識充電，而實踐的過程是所有課本不能給予的，短暫的寒假便來到新城紅十字醫(yī)院(原八毛職工醫(yī)院)實習(xí)。
    對于我這個只有半年學(xué)醫(yī)經(jīng)歷的學(xué)生來說，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的護理工作開始。來到醫(yī)院，我對一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。
    鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第一次穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅定與自信猶然而生!
    看起來很簡單的護理工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我開始虛心向護士學(xué)習(xí)，緊緊地跟著護士，寸步不離，年輕的護士耐心地給我講解著關(guān)于護理的知識。慢慢地，我穿梭在各個病房，了解了她們的護理術(shù)語和一些日常工作。
    我協(xié)助護士接診病員，做好四測(測血壓、測體溫、測脈搏、測體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴(yán)格堅持“三查七對”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對：對床號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時間)的原則下，并為病員配液。
    終于有了我實踐的機會，想著護士叮囑我的操作要領(lǐng)，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了!”我給病人綁上止血帶，用碘付進行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中?？匆姽苤杏谢匮环N如釋重負(fù)的感覺蔓延全身。想不到，身平第一次扎針竟然會如此的順利!
    護士在休息的時候，給我講著因為靜脈注射的輸液管中一個小小的氣泡，而使病人死亡的真實事例后，我大為震驚，不免開始崇敬這些平凡的護士們。
    在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結(jié)扎及剝脫術(shù)!手術(shù)前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫(yī)生，頓時讓我感到醫(yī)生的偉大責(zé)任。手術(shù)的時間大約兩個小時，主刀醫(yī)生精湛的醫(yī)技，讓我了解到醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識的重要性，他的細(xì)心，仿佛把病人當(dāng)成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經(jīng)說過：雖然你們是用動物做實驗，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會到，我們要提高自己的職業(yè)素質(zhì)。
    短短的15天醫(yī)院實習(xí)結(jié)束，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰(zhàn)斗的護士們，才知道護理工作的不易。
    雖然這只是短短的一個實習(xí)，但對我來說，是大學(xué)生涯中很重要的一部分積累，這在我以后的學(xué)習(xí)生活中都會發(fā)揮很重要的作用，特別是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂于助人，給予我很多鼓勵與幫助，細(xì)心的教導(dǎo)我怎么去將看似一件很簡單的像復(fù)印信用卡這樣一件事情做到更好，告訴我追求卓越的重要性。同時，這份工作也告訴我細(xì)心、細(xì)致的重要性，以后當(dāng)我碰到相類似的事情時，我就都會更加的努力而細(xì)心地做到更好。
    通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的信貸業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行信貸業(yè)務(wù)的流程對核算程序提供了極大的幫助,使我在銀行的信貸業(yè)務(wù)方面有了一個比較全面的了解。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的信貸業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個大學(xué)生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)的真正目的?？傊?，在長沙銀行望城支行實習(xí)期間，我收獲了很多。既學(xué)到了專業(yè)知識，又學(xué)到了很多社會知識，學(xué)會了如何待人接物，更多的是為自己積累了寶貴的社會經(jīng)驗與工作經(jīng)驗，也讓我自己對自己后兩年的學(xué)習(xí)有了一個更清晰的目標(biāo)，也讓我自己增加了自信心，真的很慶幸自己有這次寶貴的實習(xí)機會，實在是讓我學(xué)會了太多太多，這將成為我人生當(dāng)中最為寶貴的財富。
    售前實習(xí)心得體會總結(jié)篇十八
    作為學(xué)生應(yīng)對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要思考更為復(fù)雜的關(guān)系，無論是和同事還是領(lǐng)導(dǎo)，都要做到妥善處理，多溝通，并要設(shè)身處地地從對方的角度換位思考，而不是只思考自我的事。
    經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本中沒有的知識，在就業(yè)心態(tài)上也有很大改變，以前我總想找一份自我喜歡、專業(yè)對口的工作，可此刻我明白找工作很難，要準(zhǔn)也對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，所以我此刻不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀，要盡快丟掉對學(xué)校的依靠心理，學(xué)會在社會中獨立，敢于參加社會競爭，敢于承受社會壓力，使自我能夠在神會上快速成長起來。在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會謙虛謹(jǐn)慎，勤奮努力，加強修養(yǎng)，以更開闊的胸襟，更智慧的頭腦，更高尚的品德服務(wù)社會。這次實習(xí)只是我人生中一個奮斗的起點，我也相信自我必須會以更加飽滿的熱情和決心投入到未來的工作當(dāng)中去，相信自我必須能交出更加滿意的答卷。
    我的未來不是夢，只要自我努力過，成功是不會拒絕你的。
    因此，應(yīng)對過去，我無怨無悔，應(yīng)對此刻，我努力拼搏，應(yīng)對將來，我期盼更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自我必須會演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴(yán)要求自我，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻自我的力量。
    透過學(xué)校組織的這次生產(chǎn)實習(xí)，我受益匪淺。在開發(fā)過程中，我不僅僅認(rèn)識到了自我各個方面的不足，而且還使我們在自我的不足之處加以改正，有了學(xué)習(xí)專業(yè)知識以外的實踐經(jīng)驗。在這次生產(chǎn)實習(xí)完成之后，我對程序的編譯有了更大的提高。更學(xué)會了在軟件開發(fā)過程中組員之間相互交流相互幫忙的重要性與必要性。學(xué)校在我們即將畢業(yè)踏入社會之際，組織我們進行了一次有深刻好處的實習(xí)，讓我們以后在從事相關(guān)工作中能夠更好更快的適應(yīng)。這就是我在這段生產(chǎn)實習(xí)期間的上點深切體會，這段時間的經(jīng)歷對于我們將來的工作是有著很重要的作用和啟示，畢竟這是從一名學(xué)生轉(zhuǎn)化為一名技術(shù)人員不可少的過程。
    實習(xí)心得總結(jié)3
    售前實習(xí)心得體會總結(jié)篇十九
    隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場競爭的日益激烈，產(chǎn)品售前試用期成為了很多企業(yè)的常規(guī)操作。作為銷售人員，售前試用期是我們與客戶建立聯(lián)系、開展業(yè)務(wù)的重要階段。在過去的一年里，我有幸參與了多個售前試用期，積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。在此，我愿將這些心得體會總結(jié)為五個方面，供大家參考。
    首先，做好售前調(diào)研是成功的關(guān)鍵。在試用期開始前，我們必須深入了解客戶的需求，找到他們真正的需求點，并對我們的產(chǎn)品進行全面了解。只有真正了解客戶的需求，我們才能提出適合客戶的解決方案，并解釋清楚為什么我們的產(chǎn)品能夠滿足他們的需求。在售前調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)與客戶建立良好的關(guān)系非常重要。通過與客戶建立互信關(guān)系，我們可以更好地了解他們的需求，從而更準(zhǔn)確地提供解決方案。
    其次，合理規(guī)劃試用期的時間和流程。試用期的時間應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的特點和客戶的需求來確定，不能過長也不能過短。在試用期過程中，我們要與客戶積極配合，將試用過程控制在預(yù)計時間內(nèi)完成，避免給客戶造成不必要的麻煩。同時，我們還要在試用期中安排一些關(guān)鍵的演示活動，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，提高客戶對產(chǎn)品的好感度。在一個試用期中，我曾將產(chǎn)品的演示過程精心設(shè)計，結(jié)合客戶的需求進行演示，最終成功地簽下了合同。
    第三，及時跟進客戶試用反饋。在試用期結(jié)束后，我們應(yīng)該及時與客戶進行面對面的溝通，了解他們在試用期中的體驗和意見?？蛻粼囉梅答伒男畔⑹菍氋F的，我們應(yīng)該認(rèn)真聽取并加以分析，及時調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)方案，以滿足客戶的需求。曾經(jīng)有一次試用期結(jié)束后，客戶提出了一些建設(shè)性的意見和建議，我們綜合反饋信息進行改進后再次與客戶溝通，最終成功簽下了長期的合作協(xié)議。
    第四，建立良好的內(nèi)部協(xié)作機制。在試用期中，銷售人員常與產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷等部門進行緊密合作。因此，建立良好的內(nèi)部協(xié)作機制是非常關(guān)鍵的。在試用期開始前，我們要與產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷人員進行詳細(xì)溝通，確保大家對產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和目標(biāo)客戶群有一個清晰的認(rèn)識。在試用期中，我們要及時向相關(guān)團隊反饋客戶需求和問題，協(xié)調(diào)解決方案。
    最后，保持積極的工作態(tài)度和專業(yè)素質(zhì)。售前工作是一項繁瑣而復(fù)雜的任務(wù)。我們需要具備扎實的產(chǎn)品知識、良好的溝通技巧以及高度的責(zé)任感。在整個售前試用期過程中，銷售人員要保持積極的工作態(tài)度，主動與客戶進行溝通，解答他們的問題，并提供專業(yè)的服務(wù)。只有真正做到以客戶為中心，才能為客戶提供更好的解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最終取得成功。
    總之，售前試用期是銷售人員與客戶建立聯(lián)系、開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵階段。通過合理規(guī)劃試用期的時間和流程，深入了解客戶需求，及時跟進客戶試用反饋，建立良好的內(nèi)部協(xié)作機制以及保持積極的工作態(tài)度和專業(yè)素質(zhì)，我們能夠更好地完成售前任務(wù)。希望以上的體會和總結(jié)對大家在售前工作中有所幫助，并能取得更好的效果。
    售前實習(xí)心得體會總結(jié)篇二十
    20xx年8月31日，我懷著無比激動的心情從學(xué)校出發(fā)了，我對實習(xí)的目的地充滿了無比的向往。自己終于可以把自己在大學(xué)中的所學(xué)付諸于行動了。
    當(dāng)?shù)搅藢嵙?xí)的學(xué)校后，我發(fā)現(xiàn)這里的一切遠不如我的所想，在我認(rèn)為臨湘實驗學(xué)校應(yīng)該是一所規(guī)模很大教學(xué)設(shè)施很好的學(xué)?！，F(xiàn)實是這里是這里的教學(xué)條件設(shè)施相對長沙、北京、上海等一些大城市相差甚遠，住宿的條件就更不盡人意了。這些客觀的條件沒有把我們實習(xí)生的積極與熱情打消掉，而是更加堅定我們要在這里大展身手的決心。
    其次，學(xué)校對副科的極為不重視。很多課都被語文和數(shù)學(xué)所取代了，都成了有其名沒有其實的空殼。就拿體育課來講吧，我看學(xué)校的課表每一個班一個星期都有三節(jié)體育課，而真正上的只有一至二節(jié)，有的班級甚至沒有一節(jié)，都被其他科目的老師占去了。我想著主要和這里對體育的不重視所造成的。
    最后，這里的體育課還很落后，作為體育專業(yè)的我發(fā)現(xiàn)這里的體育課還停留在最原始的放羊式教育。還有就是兩操的情況非常的差。眼保健操和廣播體操都只是形式上的，在放眼保健操音樂的時候，大部分的學(xué)生不當(dāng)做一回事，打鬧，講小話，沒有很好的重視做眼保健操;還有就是老師的不重視，把做操的時間用來上課。廣播體操同樣此，學(xué)校小學(xué)部一至四年級根本就不會做操，五至六年級才開始學(xué)習(xí)廣播體操，初中才開始學(xué)習(xí)正規(guī)的廣播體操。這主要是學(xué)校在體育方面的師資力量欠缺。
    隨著實習(xí)的不斷推進，慢慢的我們都可以真正的以一個教師的身份去參與班主任的日常班級管理和上課。
    班級管理方面的心得：對于怎樣管理學(xué)生，特別是低年級的學(xué)生，因為他們都活潑好動;認(rèn)知能力、克制自己的能力、持久注意力的能力都很差。不能用高年級的管理方法去管理他們，要用更多的關(guān)心、愛心、賞識的眼光去對孩子。哪怕是他不是很聽話，不是很服從管理，甚至是個調(diào)皮搗蛋的孩子;因為他們都還不懂事，他們對自己所做的一切都毫無確切的概念。但只要你的方法得當(dāng)?shù)脑?，就很有可能改變他們的?xí)慣，甚至是改變他們的人生。就拿我班的鐘權(quán)同學(xué)來說吧：
    我班二年級42班的學(xué)生鐘權(quán)，在剛開始的時候，他是我們班上最為調(diào)皮的孩子，上課不認(rèn)真，下課就與同學(xué)吵架、打架不友愛同學(xué)，又不講衛(wèi)生，對老師沒有禮貌，可以講是一切壞的習(xí)慣他都有。他讓我和原班主任都非常的頭痛，我甚至都想放棄對他的管理。但原班主任要求我不能放棄每一個學(xué)生，他們都是平等的，都是祖國的花朵。
    通過和鐘權(quán)的進一步了解后，我發(fā)現(xiàn)他并不是無藥可救的孩子，他之所以“表現(xiàn)突出”是因為他想得到同學(xué)和老師的關(guān)注。于是在對他以后的管理時，我多采用表揚，激勵的方法。得到的效果是明顯的，他從一個頑皮、不懂事的孩子一下張大了，簡直就是脫胎換骨一樣，講衛(wèi)生，講禮貌，熱愛集體，熱愛勞動，在學(xué)習(xí)上也是突飛猛進。
    通過這件事給我的感想是在以后的班級管理和教學(xué)上要多采用表揚，夸獎的方法，如口頭表揚，獎勵小物品、貼紙畫、小紅花等，效果相當(dāng)明顯。
    天氣、場地、器材的原因，一堂課下來教學(xué)的效果非常的糟糕，很不盡人意。課本上的知識根本不能夠和實際相提并論，只會是紙上談兵。所以我感覺這樣的教學(xué)模式在這里根本就行不通，必須要改革。
    首先就要備學(xué)生，對學(xué)生進行非常詳細(xì)的調(diào)查，找一些學(xué)生聊天，班長、學(xué)習(xí)委員、體育委員等是重點，因為他們能夠帶表一個班的心聲。發(fā)現(xiàn)，原來學(xué)生不喜歡死板的上課方式，他們需要更多的自主選擇的空間。上課時應(yīng)該更多的趣味性還有就是要有幽默的語言。
    其次就是請教老師，為此我問了一些體育老師，向他們請教他們以前是怎樣上課的，對體育課的看法，是怎樣的一個流程等。
    最后就是行動，我對學(xué)生進行了一系列的調(diào)查，我讓學(xué)生寫出在場地器材條件允許下自己喜歡的運動項目。我再從中選擇大部分同學(xué)喜歡的運動項目進行教學(xué)。
    經(jīng)過這一系列的調(diào)查與改革，課堂發(fā)生了翻天覆地的變化，主要體現(xiàn)在：1學(xué)生能夠服從老師的管理，紀(jì)律得到了很好的保障;2學(xué)生在上課時積極主動，每個學(xué)生都愿意參與到課堂中去：3教學(xué)效果得到了明顯的改觀。
    特長班的帶隊訓(xùn)練：
    對學(xué)生的了解：1，測試選拔:100米測試，跳遠測試。選出成績相對較好的和有潛力的學(xué)生。2，再從選出的學(xué)生中選出文化成績相對較好的，因為現(xiàn)在的中考特長班招生是按照文化+體育的形式。
    訓(xùn)練：進一步了解學(xué)生，對學(xué)生進行更為詳細(xì)具體的了解。如，哪些學(xué)生的力量差，哪些學(xué)生的柔韌性差，哪些學(xué)生的協(xié)調(diào)能力差等。然后再依據(jù)學(xué)生各自的特征進行一對一的教學(xué)，因材施教。
    訓(xùn)練方法上:一開始我采用在大學(xué)所學(xué)的專業(yè)知識和大學(xué)老師怎么加我的方法去教他們，發(fā)現(xiàn)很不盡人意，達不到預(yù)期的效果。出現(xiàn)了一系列的狀況，加上學(xué)生厭學(xué)，我當(dāng)時的信心大減，有一種前所未有的挫敗感。這時我的專業(yè)指導(dǎo)老師找到了我，他鼓勵我說，在他剛進行教學(xué)訓(xùn)練時也遇到過很多的問題，但是只要堅持下去，不斷的反思，不斷地改進，就有很好的收獲。
    于是，我進行了深刻的反思，對于初中的學(xué)生來說他們還處在一個發(fā)育時期，所以不能以死板的沒有趣味的方式去教學(xué)與訓(xùn)練。為此我進行了一些改進，把那些跑、跳的訓(xùn)練項目都采用游戲的方法這樣訓(xùn)練就變得有趣味了，學(xué)生也愿意去學(xué)了，或者采用學(xué)生喜歡的方式去訓(xùn)練。到后來甚至下訓(xùn)了他們都還賴著不肯走，訓(xùn)練的效果很快就顯現(xiàn)出來了。接下來就是要求學(xué)生堅持、堅持、再堅持，體育訓(xùn)練需要長期的堅持。
    仿佛剛剛整理好所有的行李，攜帶著興奮與向往的心情從一師范出發(fā);仿佛剛到這陌生的臨湘，剛到宿舍;仿佛還在抱怨環(huán)境太差，抱怨天氣太熱，夜不能寐，抱怨飯菜難吃，每天肚子尖叫;仿佛剛與指導(dǎo)老師見面，剛與班上的學(xué)生接觸，剛熟悉這里的環(huán)境與習(xí)俗……可是這一切都來不及，一切都在眨眼間，悄然而過，真有“天空不留下任何痕跡，但我已飛過”的感覺。
    一路走來，我只想用我的座右銘來總結(jié)和激勵自己：我不能決定生命的長度，但是我能拓展她的寬度;我不能控制他人，但我可以把握自己;我不能預(yù)知明天，但我能利用今天;我不能事事順利，但我能事事盡力。
    說句大實話，半年的實習(xí)生活就這樣結(jié)束了，還真有點不舍，不舍的是我與這里的孩子們產(chǎn)生了濃厚的感情，不舍的是我已經(jīng)習(xí)慣了這里的一切。但是現(xiàn)實是無法改變的，我們必須勇敢大膽的走下去。 我相信只要我們以滿腔的熱情，堅持不懈的去做好每一件事，無論是去做老師還是其他職業(yè)都會有輝煌的人生。我相信明天將更美好!加油!
    售前實習(xí)心得體會總結(jié)篇二十一
    第一段：引言（200字）
    在大學(xué)生涯的最后一年，我迎來了第一次真正意義上的實習(xí)。作為一個學(xué)習(xí)全職的大學(xué)生，我一直對于實習(xí)充滿期待和好奇，希望通過實習(xí)能夠接觸更多真實的職場環(huán)境，增長自己的見識和技能。而在實習(xí)過程中，我也練習(xí)了一項非常重要的技能——制作PPT。PPT是現(xiàn)代社會中一種重要的展示工具，能夠幫助我們有效地傳達信息和觀點。通過實習(xí)中的PPT制作，我學(xué)到了很多關(guān)于制作PPT的技巧和心得，對于將來的職業(yè)發(fā)展起到了積極的推動作用。
    第二段：實習(xí)中的PPT制作技巧（200字）
    在實習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)制作一個好的PPT需要一定的技巧和經(jīng)驗。首先，PPT的內(nèi)容要簡潔明了，重點突出，不要讓觀眾感到信息過于冗雜。其次，圖片和文字的搭配要合理，圖片可以幫助觀眾更好地理解和記憶內(nèi)容，但是過多的圖片會分散注意力。最后，PPT要具有清晰的邏輯結(jié)構(gòu)，內(nèi)容一定要按照條理清楚的順序進行展示，這樣能夠更好地幫助觀眾理解和接受。
    第三段：PPT制作對于職業(yè)發(fā)展的重要性（200字）
    PPT不僅僅在實習(xí)中有著重要的作用，對于職業(yè)發(fā)展也起到了至關(guān)重要的作用。在現(xiàn)代職場中，PPT常常用于表達和展示自己的觀點和想法。一個好的PPT能夠更好地吸引觀眾的注意力，增加自己的影響力。一個專業(yè)而精心制作的PPT，不僅能夠提高溝通的效果，還能夠展示個人的能力和專業(yè)素養(yǎng)。對于我而言，通過實習(xí)中的PPT制作，我不僅提高了自己的演講技巧，還增加了自信心，在將來的職業(yè)發(fā)展中能夠更好地應(yīng)對各種場景。
    第四段：實習(xí)中的PPT制作心得（300字）
    通過一段時間的實習(xí)，我積累了一些關(guān)于PPT制作的心得。首先，提前充分了解PPT的使用環(huán)境和觀眾的需求。只有了解觀眾的需求，才能準(zhǔn)確把握PPT的內(nèi)容和形式，在制作的過程中更有針對性。其次，選擇合適的模板和風(fēng)格，這可以使PPT更加專業(yè)和有品味。另外，注意使用有吸引力的圖片和圖標(biāo)，它們能夠提高PPT的視覺效果。最后，制作PPT時要注意統(tǒng)一風(fēng)格和字體，確保整個PPT的一致性。
    第五段：總結(jié)和展望（200字）
    總的來說，通過實習(xí)中的PPT制作，我不僅學(xué)到了很多技巧和經(jīng)驗，更加深了對于職業(yè)發(fā)展的認(rèn)識。PPT的制作在現(xiàn)代社會無處不在，它不僅僅是一個展示工具，更是一種表達自我的方式。我將會繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的PPT制作技巧，不斷完善自己的PPT表達能力。相信在未來的職業(yè)發(fā)展中，一個專業(yè)而精心制作的PPT會成為我吸引他人注意力和展示自我能力的利器。