通過制定計劃，我們可以更好地衡量自己的進步，看到自己的成長和提升。制定計劃時，要根據(jù)任務的重要性和緊急性優(yōu)先安排，避免時間浪費。以下是小編為大家整理的一些制定計劃的方法，供大家參考。首先，可以列一個詳細的計劃表，將目標、步驟和時間都寫下來，以便于清晰地了解每一步和時間節(jié)點。其次，可以利用手機或電腦上的日歷或備忘錄功能來提醒自己該做什么事情，以及在什么時間做。最后，要定期回顧和調(diào)整計劃，及時總結經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，進行必要的調(diào)整和改進。
部門季度工作計劃表篇一
1、密切聯(lián)系縣委黨的群眾路線教育實踐活動領導小組辦公室，保質(zhì)標量、縱深推進群眾路線教育活動。
2、認真做好全縣經(jīng)濟運行情況的監(jiān)測分析工作，全面查找經(jīng)濟運行中存在的突出問題，提出工作措施建議;加強調(diào)研和學習，提升業(yè)務素養(yǎng)，為縣委、縣政府決策提供有力的參考。
3、認真編制20--年度對鎮(zhèn)和園區(qū)目標綜合考核方案，提交政府常務會議和縣委常委會討論，盡快形成正式文件下發(fā)。
4、認真研究國家產(chǎn)業(yè)政策和投資導向，精心編制項目庫，主動出擊，匯報銜接，在基礎設施建設、重點產(chǎn)業(yè)振興和技術改造等方面積極爭取國家、省市資金。
5、繼續(xù)跟進全縣重大項目建設、為民辦實事及標準廠房建設，督促所有項目和工程按時序推進。
6、制定20--年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃的`編制工作，盡快印發(fā)以便指導各單位各部門開展工作。
7、大力推進服務業(yè)項目建設及現(xiàn)代服務業(yè)、新興服務業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展，全力推動現(xiàn)代服務業(yè)經(jīng)濟突破發(fā)展。
8、組織實施好中小企業(yè)升級年及“三解三幫”等活動，完善企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，切實幫助企業(yè)解決難題，幫助、鼓勵、組織企業(yè)參與國家、省舉辦的各類產(chǎn)品推廣、人才培養(yǎng)等活動。
9、根據(jù)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展實際情況，重點研究分析農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，下大力氣消除發(fā)展隱患;圍繞農(nóng)業(yè)重點發(fā)展領域，加大投入，爭取惠農(nóng)政策，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
10、確保循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園二季度建設按序時推進，加強節(jié)能管理和監(jiān)察，把好項目能評準入關口，促進節(jié)能減排。
部門季度工作計劃表篇二
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又解鎖了新的工作，來為以后的工作做一份計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎？以下是小編為大家整理的部門季度工作計劃表格模板格式，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
由于工作競爭激烈，為了滿足社會的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率，與此同時工作的步伐就加快了，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時就得提出一種計劃。
無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了工作計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的`工作秩序，提高工作效率的重要手段。
根據(jù)不同的角度，計劃可以分成很多類：
1、按時間的長短可分為：長期工作計劃、中期工作計劃和短期工作計劃；年工作計劃、季度工作計劃、月工作計劃和周工作計劃。
2、按緊急程度可分為：正常的、緊急的、非常緊急的工作計劃；
3、按制定計劃的主體可以分為：自己制定的和上司下達的工作計劃，以及同等職位請求協(xié)助完成的工作計劃。
4、按任務的類型可分為：日常的計劃的和臨時的工作計劃。
不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：
第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。
第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。
第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。
第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)生的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法.
部門季度工作計劃表篇三
新的學期開始，本學期我繼續(xù)擔任初二5、6、7、8四個班的生物課教學，為了更好的做好教育教學工作，對本學期的工作有統(tǒng)籌安排，現(xiàn)做計劃如下：
一、指導思想。
認真學習和深入貫徹《中共中央、國務院關于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》，以《全日制義務教育生物課程標準》為依據(jù)，提高學生生物科學素養(yǎng)。使每一個學生對生物學知識有更深入的理解，能夠?qū)窈蟮膶W習方向有更多的思考;能夠在探究能力、學習能力和解決問題能力方面有更多的發(fā)展;能夠在責任感、合作精神和創(chuàng)新意識等方面得到提高。為學生們參加社會主義現(xiàn)代化建設，適應社會和繼續(xù)學習，打下必要的基礎。
二、學生基本情況分析。
四個班課堂紀律都比較好，學習成績參差不齊，不過對生物學比較感興趣。6、8兩個班后進生占得比例較多。所以在本學期的教學中，加強課堂紀律的規(guī)范，是所有學生有良好的學習氛圍。做好后進生的轉化工作，是絕大多數(shù)學生在各方面都有所提高。
三、教學內(nèi)容。
本學期學習濟南版生物八年級下冊教材的全部內(nèi)容。因為初二生物要進行統(tǒng)考，還要進行初中階段說有生物教學內(nèi)容的總體復習，教學任務較重。
四、具體工作落實。
(一)繼續(xù)加強學生的自成教育，貫徹“自強成人”主題，培養(yǎng)學生自立自強意識，樹立遠大理想，養(yǎng)成高尚的情操。努力把自成教育滲透于工作的各個環(huán)節(jié)。
(二)教學。
1、備課：
認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，要做到步聚齊全、層次分明、先周備課、節(jié)節(jié)備課、數(shù)量充足。逐步探索落實學校提出的“雙思、三環(huán)、六步”的教學模式，提高課堂教學效率。
(1)備課標。生物課標是教學的依據(jù)，深入領會新課標的理念，以便指導日常的教學。
(2)備教材。在掌握新課標理念的基礎上，通讀全冊教材，深入鉆研教材，廣泛閱讀有關參考材料，了解教材的編寫意圖和知識結構，掌握教材的科學性、思想性、系統(tǒng)性，分析把握好重點、難點。
(3)備習題。對要求學生做的練習題、作業(yè)題，都要認真設置。實驗實習的擬定教具，課前要實習操作，掌握操作規(guī)程，保證實驗實習效果。
(4)備學生。深入了解學生實際，切實按照學生原有的知識、技能水平和實際接受能力，確定教學起點、教學進度、深度和教學方法。要掌握學生的思想狀況、知識基礎、智能水平、學習習慣，根據(jù)所講授的知識，準確地預見到學生可能遇到的困難和發(fā)生的錯誤，準備相應的措施，滿足不同層次學生的學習。要把政治思想教育、職業(yè)道德教育與教學內(nèi)容有機地結合起來。
(5)備教法。根據(jù)教學內(nèi)容和學生實際，認真組織教材，圍繞重點，確定能調(diào)動學生積極性、易突破難點、達到教學目的的教學方法。要認真研究技能形成與訓練教學之間的關系和規(guī)律，還要把教學方法的改革和現(xiàn)代化教學手段的應用作為重點，并準備好各種教學課件、直觀教具、實驗器材、儀器設備等。
(6)備學法?！笆谥贼~不如授之以漁”。教師的責任不但在于教，而更在于教學生學，所以教師在教學中應充分挖掘教材中的方法因素，通過創(chuàng)設合適的情景，啟發(fā)學生多角度、多層次深入思考和探索，達到舉一反三的效果，培養(yǎng)學生良好的思維方法。讓學生在掌握知識的同時，掌握終身受益的東西----學習方法。
2、課堂教學：
本學期要在課堂教學實踐中，探索落實學校提出的“雙思、三環(huán)、六步”的教學模式，針對具體情況創(chuàng)造性地運用教學規(guī)律，貫徹教學原則和要求，正確運用教學方法，有效地控制教學過程，創(chuàng)造高效課堂。
3、作業(yè)與輔導：
根據(jù)實際需要適量布置作業(yè)，作業(yè)目的明確，作業(yè)設計要符合教學要求和學生實際。指導學生先復習后做作業(yè)，養(yǎng)成獨立思考、按時完成作業(yè)的習慣。認真檢查、批改作業(yè)，做到快收、快批、快發(fā)、快評。批語體現(xiàn)鼓勵性原則，富有激勵作用和指導意義。
五、教研工作。
1、加強業(yè)務理論學習，提高理論修養(yǎng)。及時了解生物學前沿知識，充實知識儲備。
2、加強對計算機技術應用的學習，努力豐富自己教學的手段和方法，提高自己的教課水平和課堂效果。
4、教學反思要做到及時，真實，實效，準確地反饋教學中的收獲與不足，以期對自己的教學有一定的借鑒作用。
部門季度工作計劃表篇四
辭舊迎新之際，本站推出了20xx年企業(yè)員工培訓計劃專輯，為各企業(yè)進行新一年的員工培訓提供參考。其中內(nèi)容包括了時表公司、電子公司、銀行等不同公司的培訓計劃，以及員工生產(chǎn)環(huán)節(jié)培訓計劃、行政部培訓計劃、安全培訓等相關內(nèi)容，為企業(yè)制定20xx年的培訓計劃提供參考。
一.總體目標。
1.加強公司管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結構，增強綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。
2.加強公司專業(yè)技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術創(chuàng)新、技術改造能力。
3.加強公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業(yè)務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力。
4.加強公司新進員工的培訓，使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，明確自己的崗位職責、工作任務和工作目標，盡快進入崗位角色，適應工作群體和規(guī)范，形成積極的態(tài)度。
二、原則與要求。
1.堅持按需施教、務求實效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質(zhì)量。
2.堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網(wǎng)絡，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規(guī)培訓，通過外委基地搞好相關專業(yè)培訓。
3.堅持培訓人員、培訓內(nèi)容、培訓時間三落實原則。20xx年，管理人員參加經(jīng)營管理培訓累計時間不少于4天;專業(yè)技術人員業(yè)務培訓累計時間不少于8天;一般職工操作技能培訓累計時間不少于12天。
三、培訓內(nèi)容與方式。
(一)管理干部。
1、管理實務培訓。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課;組織相關人員參加專場講座。
2、強化項目經(jīng)理(建造師)培訓。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經(jīng)理進行輪訓，培訓面力爭達到50%以上，重點提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務能力。
3、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關聯(lián)企業(yè)學習參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，借鑒成功經(jīng)驗。
(二)專業(yè)技術人員。
1、由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進行專題技術講座，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高研發(fā)水平。
2、組織專業(yè)技術人員到同行業(yè)先進企業(yè)學習、學習先進經(jīng)驗，開闊視野。年內(nèi)計劃安排兩批人員到單位參觀學習。
3、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進行學習、推廣。
4、對會計等需通過考試取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員，通過計劃培訓和考前輔導，提高職稱考試的合格率。對工程類等通過評審取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員，聘請相關專業(yè)的專家進行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術人員的技術等級。
(三)新員工入職培訓。
詳細內(nèi)容請見《新員工入職培訓計劃》。
四、措施及要求。
(一)領導要高度重視，各部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達35%以上。
(二)培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。在培訓形式上，要結合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教，外培與內(nèi)訓相結合，基地培訓和現(xiàn)場培訓相結合，采取技能演練、技術比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。
部門季度工作計劃表篇五
1、繼續(xù)做好民生工程中城市低保、大病救助、五保及服務機構建設，特別是提高五保集中供養(yǎng)問題等四項工作，確保完成目標任務。
2、繼續(xù)做好各類優(yōu)撫人員撫恤、生活補助及相關政策落實。
3、安排好重陽節(jié)老齡系列活動。
4、做好企業(yè)退休的“兩參”退役戰(zhàn)士摸底登記工作。
5、落實兌現(xiàn)__年度義務兵家屬優(yōu)待金工作。
6、做好社區(qū)換屆工作總結及社區(qū)干部培訓工作。
7、加大力度確保完成招商引資工作任務。
8、安排好元旦春節(jié)走訪慰問部隊，重點優(yōu)撫對象、困難群眾等工作。
總之，時間緊、任務重，以維護社會穩(wěn)定為大局，確保全年各項工作目標任務的完成。
部門季度工作計劃表篇六
五年級有學生29人，其中男生16人，女生13人，平均年齡在11—12歲之間，學生大多數(shù)思想品德良好，天真活潑，上進心強，有較好的學習習慣和生活習慣。但是，班上有個別學生沒有養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，不能約束自己的言行，如陳家豪，李新宇等同學的思想境界還有待進一步提高，在學習上還需要別人的幫助和自己的努力提高。
二工作措施
針對以上情況，我對今年的班主任工作有以下設想：
1制定切實可行的奮斗目標，
本學期我要制定班級奮斗目標，通過召開主題班會力爭形成“自主，文明，樂觀，創(chuàng)新”的良好班風，使班上每個學生都能做到“我愛我的學校，我愛我的班級，我愛我的老師，我愛我的同學，我愛我自己”。
2.選撥得力的班級干部
優(yōu)秀的班干部是班主任的得力助手，因此，開學初我要根據(jù)班級的實際情況，重新調(diào)整班干部，實施班干部競選上岡。然后，我要著重培養(yǎng)當選的班干部，使其真正起到模范帶頭作用。首先，要教給班干部正確的工作方法，同時，還要更嚴格地要求干部個人在知識，能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求在各方面起到模范帶頭作用;其次，要大力表揚班干部，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部維護權力;第三，鼓勵班干部大膽創(chuàng)新，不僅要做到上傳下達，協(xié)助班主任做好工作，還要創(chuàng)造性地開展班級活動。
3加強自我教育
最好的教育方式就是讓學生進行自我教育。因此，在新學期里，我準備從正面激勵樹立榜樣，使違規(guī)者自覺地遵守規(guī)章制度，讓他們增強自我控制意識，經(jīng)常檢討自己的言行，努力做到超越自我，用今日之我戰(zhàn)勝昨日之我，使明日之我比今日之我更進步。長此以往，班級管理就會逐步步入自動化與良性發(fā)展的軌道。
4培養(yǎng)學生良好的行為習慣
小學生年齡小，自覺性差，行為習慣下處在形成之中，可塑造性大，可變性強。首先，寓養(yǎng)成教育于課堂教學中，把握基規(guī)范性。課堂教學既是培養(yǎng)學生智能的基本途徑，也是養(yǎng)成良好的行為習慣的主渠道。因此，我要與科任老師協(xié)調(diào)好，有目標地，有標準，要求一致，這樣才能使學生的行為有所依據(jù)，知道怎樣做才對，怎樣做才錯，也便于老師指導和檢查。對學生進行行為規(guī)范訓練，必須持之以恒，像滴水穿石一樣，一點一滴，經(jīng)年累月，才能達到目的。
性，學生養(yǎng)成了良好的行為習慣，對他們的學習和生活具有十分重要的意義，將會使他們終身受益。因此，行為規(guī)范養(yǎng)成教育應滲透于他們的學習，勞動，娛樂等各個方面。為使他們在日常生活中的行為舉止有一定的依據(jù)，加強行為規(guī)范養(yǎng)成教育還應把握其具體可行的特點。
三具體工作安排
2月份：開展“好習慣伴我成長”主題班會 學習日常行為規(guī)范
3月份：“學雷鋒”主題班會 書法評選活動 “我的優(yōu)點大家找”主題班會
4月份：“祖國在我心中”讀書活動 愛國歌詠會活動
5月份：“愛勞動我光榮”主題班會活動 “六 一”兒童聯(lián)歡會
6月份：交流復習經(jīng)驗 做好復習迎考
部門季度工作計劃表篇七
1.保障好第二季度黨組中心組學習，按時下發(fā)第二季度黨組中心組理論學習計劃，及時收集中心發(fā)言人發(fā)言提綱，按要求上報中心組學習小結。
2.制定印發(fā)開展兩學一做學習教育實施方案，組織召開兩學一做學習教育動員會。
3.廳屬各基層黨委、黨支部按計劃抓好本級黨組織黨員政治理論學習，認真開展兩學一做學習教育，切實落實學習時間和內(nèi)容，按時向機關黨委報送季度學習小結及印證資料。機關黨委按要求向省直工委報送季度學習小結。
4.6月份，各基層黨支部組織開展一次兩學一做學習教育專題研討。
4.機關黨委印制手抄黨章筆記本，各基層黨委(支部)組織黨員開展手抄黨章。
5.按要求開展道德講堂活動，各直屬單位第一季度開展道德講堂活動不少于1次。
二、進一步抓好各級組織建設。
1.廳系統(tǒng)任期屆滿基層黨組織按期做好換屆工作。
2.廳屬各基層黨委、黨支部每月至少開展一次組織生活。
3.機關黨委結合慶祝建黨95周年活動，組織開展優(yōu)秀_員、優(yōu)秀黨務工作者、先進基層黨組織、五好基層黨組織評選表彰活動。
4.各基層黨委(支部)結合主題黨日組織開展一次黨紀黨規(guī)黨性教育實踐活動。
5.工會、團青、婦女組織按計劃抓好本級組織建設，機關黨委組織召開一次群團工作推進會。
三、進一步落實黨建工作責任制。
廳屬各基層黨委、黨支部認真對照__委廳字〔201_〕19號文件抓好貫徹落實。
四、進一步抓好黨風廉政建設工作。
按《省直機關201_年警示教育工作計劃》(__直紀通〔201_〕7號)安排，機關紀委組織開展一次黨風廉政警示教育。
五、進一步推動作風專項整治工作。
開展12次作風督查。
六、扎實開展好同步小康駐村工作。
1.組織開展同步小康駐村工作隊員駐村工作培訓。
2.按省直工委部署完成同步小康駐村工作隊員入駐駐村點工作;。
3.組織到同步小康駐村點開展調(diào)研。
4.組織召開第一次同步小康駐村工作聯(lián)席會議。
5.組織黨組織、基層工會按助推扶貧五千行動和十百千工程要求，完成相關工作任務。
部門季度工作計劃表篇八
在任何領域里面?zhèn)€人的能力強弱都關系到我們自身的發(fā)展，想要成長迅速，想要發(fā)展好，不能光靠部門的強大，更要靠我們自己強大，一個部門需要大家一起撐起來，如果自己不能很好的做好工作對我們來說就不是一件好事，反而是一件非常艱難的事情為了自己的工作，也為了自己的成長，在工作中決定踏實工作，并主動學習，畢竟工作中沒有了學校學習的氛圍，也沒有了老師，同事愿意幫助我們是情分，不幫我們是本分，所以想要在工作中學到東西就要放下成見，放下面子，主動去請教，主動向工作能力強的人學習，想這優(yōu)秀的人看齊，以他們?yōu)槟繕艘稽c點的努力做好，完成超越，這才能讓我們獲得更多的成長和發(fā)展，這才能夠讓我們可以走的更遠，看的更高。
二、服從安排
一個部門就必須只有一個聲音，只有一個方向才能發(fā)揮出不能集體的力量，如果部門有多個或者不同的聲音就不能把工作做好，就不能完成工作任務，這對我們并不好，也不利于發(fā)展想要成長也不適應，這就考驗我們個人的成長和檢驗了，對待部門領導人下達的命令，要去完成，去做好，不能輕慢，這是工作，也是部門領導的信任，得到了這份信任就要做好自己的工作，就要完成自己的任務，不能輕易的耽誤公司領導人的安排，既然給了我方向就要做好，我不是領導這也不是掌握大局的人，做好基礎不添亂是我的本分，在這基礎上提升才能有益部門發(fā)展，有益公司發(fā)展。
三、刻苦工作
既然來到了一個崗位就要報工作實現(xiàn)好完成好，不能輕易的丟棄工作隨意的影響工作總是把工作的重點中心放在工里，每天堅守崗位，在今后的工作中做到不請假不影響工作不耽誤工作，以公司的發(fā)展為中心，完成安排完成任務做好最基本的工作，再苦再累都要盡快適應做好，在這基礎上提升自己，弘揚吃苦耐勞的品格，讓自己有一個堅韌不屈之心，這對我們的工作和反戰(zhàn)都有著重大意義，都起到至關重要的作用，既然是部門內(nèi)的人，就要吃的下這個苦，就要能夠與部門的人一起坐到同甘共苦，不逃避工作的困難，不逃避字的缺陷，在苦再累，只要適應了一切都不會成問題，反而會成為我們成長的養(yǎng)分，成為我們成長的養(yǎng)料，一點點的提升，提高，不管以后有多難又多累都可以讓我們不段前進，不斷成長。
部門季度工作計劃表篇九
季度工作計劃表格就在下面哦，請看：
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1、銷售目標：在跟重點項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。
2、客戶分類：根據(jù)客戶關系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。
二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家
三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣
3、業(yè)務員培訓：
(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品 由公司的銷售部經(jīng)理和技術主管葉煒做3場關于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓。
(2)針對性的產(chǎn)品培訓請工廠相關培訓老師4場關于虹吸雨排、同層排水、太陽能、、地緣熱泵的基礎知識的培訓。
(3)針對性業(yè)務技能培訓邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓。
4、工作安排及目標：
根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。
為了精細化摸清項目信息，把每個業(yè)務人員的銷售區(qū)域做個劃分。
劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。
陳進負責：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣
程勇負責：大通區(qū)(重點洛河工業(yè)區(qū))，附帶 謝家集區(qū)。
金仲圣：淮南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。
山南新區(qū)目前項目劃分：
陳 進負責：半山家園、觀湖國際、理工大學
程 勇負責：萬博緣小區(qū)
金仲圣負責：春雨梧桐
對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進。
5、團隊管理：
目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎。
1、)繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點，虛心接受領導、同事及客戶的意見和建議，不斷改進，提高自己。
2、)發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢，結合銷售人員的自身優(yōu)點進行工作調(diào)配。
3、)針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。
4、)提高整個團隊素質(zhì)，組織看一些銷售相關書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導。
6、市場調(diào)研和異業(yè)合作：
1、)做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己，學習其操作項目手法彌補自身不足。
2、)了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術性能、參數(shù)等，為后期銷售設定產(chǎn)品方案和設計技術門檻提供理論支撐。
3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領導，對公司產(chǎn)品轉型升級提供依據(jù)。
4、)多和工程類裝飾公司進行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息。
7、設計院和招標中心及政府部門的關系維護：
1、)淮南市的設計院都要跑動一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設計院的跑動，項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪和溝通。
2、)招標公司的一些專家評委要多認識，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認識并處好關系。
3、)政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結交這方便的人士。
4、)對設計院、專家評委、招標單位、職能部門領導要多互動，逢年過節(jié)要準備一些小禮物表達心意，拉近距離。
一、計劃概要
1、第四季度銷售目標600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
二、銷售狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。
隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。
湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;
3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;
4、長株潭的融城;
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。
工程招標渠道占據(jù)的`份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進行全國銷售網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。
對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。
為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、銷售目標
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、銷售策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。
隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。
圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。
為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發(fā)展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。
制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。
嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。
二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。
如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。
不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。
要快速的增長，就要采用推動力量。
拉需要長時間的培養(yǎng)。
為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程。
5、人員策略：
銷售團隊的基本理念： a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。
團隊建設扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。
價值=價格+技術支持+服務+品牌。
實際銷售的是一個解決方案。
(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、銷售方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡;
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng);
4、建設一支好的銷售團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品 牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。
13、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。
主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2013年度的新產(chǎn)品傳播。
此項工作在第四季度末完成。
在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。
了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在2013年第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。
有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。
產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的11年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。
主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人;
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員)。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。
全力打造一個快速反應的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。
根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策
部門季度工作計劃表篇十
一、領導重視，增強學習
在保密工作領導小組的組織下，帶領干部職工認真學習保密法律、法規(guī)，中央、省、縣委關于保密工作的安排、意見等，對保密知識應知應會內(nèi)容要求干部職工熟練掌握。特別是對涉密人員重點增強教育，嚴格遵守保密守則，對黨和國家秘密事項做到守口如瓶。
二、建章建制，消除隱患
為使保密工作做到有章可循，在原有各項制度的基礎上，結合工作實際，進一步完善各項規(guī)章制度。單位保密工作領導小組負責對各項規(guī)章制度的執(zhí)行情況實行檢查，發(fā)現(xiàn)問題即時解決，把失竊密事件消除在萌芽狀況。
三、大力宣傳保密法律法規(guī)
按照全國保密法制宣傳教育工作會議精神，展開形式多樣的保密法制宣傳教育，認真做好“四五”普法宣傳教育工作。為使廣大職工進一步學習熟練掌握保密法律法規(guī)，在適當?shù)臅r候舉辦一次保密知識考試。
四、檢查評比
為使保密工作做到有安排、有檢查，年底萬隆鎮(zhèn)保密工作領導小組對單位保密工作實行檢查，對保密工作做的好的部門和個人實行表彰獎勵，對違反保密規(guī)定的人員實行嚴肅的批評教育，對觸犯保密法律、法規(guī)的人員依照相關規(guī)定給予處理。
總之，201x年的保密工作要緊緊圍繞本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心工作做好保密法律法規(guī)的宣傳，進一步增強干部職工的保密意識，遵守各項保密規(guī)章制度，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展社會穩(wěn)定做出貢獻。
一、關于上半年的工作展開情況：
(一)根據(jù)中央、省、市相關會議精神，結合我市實際情況，緊緊圍繞保密工作規(guī)范化建設、保密要害部門(部位)管理、計算機網(wǎng)絡監(jiān)督檢查、計算機違規(guī)外聯(lián)監(jiān)控平臺建設等重點工作，制定出臺《*滎陽市委保密委201x年工作要點》，并下發(fā)全市各單位。
(二)根據(jù)我市的人事調(diào)整情況，對各單位的保密員及分管領導實行了重新登記和統(tǒng)計。進一步明確了保密員及分管領導的崗位職責，進一步健全了我市保密隊伍體系。
(三)認真做好我市涉密計算機違規(guī)外聯(lián)監(jiān)控平臺安裝工作。為貫徹落實省市保密委會議精神，切實增強涉密計算機保密技術防范和管理，變被動防范為主動防范，消除涉密計算機違規(guī)連入互聯(lián)網(wǎng)所造成的失泄密隱患，確保國家秘密的絕對安全，在辦公室的大力支持下，我市涉密計算機違規(guī)外聯(lián)監(jiān)控系統(tǒng)平臺已于5月份建成投入使用，當前，我市的涉密計算機已全部安裝到位。
(四)認真做好全市涉密載體清理檢查工作。從5月13日到6月中旬，我們對市直機關各單位的計算機及移動存儲介質(zhì)的保密管理和涉密介質(zhì)清理工作實行了檢查。實地查看了各單位涉密文本、資料的制作、收發(fā)、傳遞、閱辦、清退、保存、復制、銷毀等情況，對密件實行了清查、核對，對須上繳的涉密文件實行了整理移交。
(五)組織展開全市黨政機關、涉密單位計算機網(wǎng)絡和設備的清理核查工作。為進一步提升我市涉密信息系統(tǒng)和信息設備的保密管理水平，按照今年市保密委工作要點的要求，對我市黨政機關、涉密單位計算機網(wǎng)絡和設備實行清理核查，進一步摸清了我市計算機網(wǎng)絡和設備的使用管理情況。
(六)扎實做好了201x年度中高招考試保密工作。在全國和全省高考工作電視電話會議后，市保密局立即聯(lián)合公安局、監(jiān)察局等部門及早介入試卷保密室的檢查工作，并制定招生考試保密工作應急處理預案。在中高招考試前、考試期間堅持每半天對試卷保密室實行保密檢查，確保了我市中高招考試的順利實行。
(七)做好了五一等節(jié)假日期間的保密工作。為了確?！拔逡弧逼陂g國家秘密的安全，市保密局周密計劃，認真部署，并下發(fā)通知，要求全市各級保密組織結合自身實際，切實做好節(jié)假日期間的保密工作。
(八)做好新修訂的保密法修訂版、解讀版、掛圖的征訂工作。為認真做好新修訂《保密法》的貫徹學習，全面推動保密工作依法行政，我市根據(jù)省國家保密局《關于組織征訂修訂后的〈保密法〉相關書籍、掛圖的緊急通知》要求，即時下發(fā)通知，做好了新修訂《保密法》的征訂工作。
二、關于“四增強、兩提升”活動的學習體會
自辦公室展開“四增強、兩提升”學習實踐活動以來，保密局的全體同志近期圍繞省委盧展工書記和李主任重要講話精神，也一直在學習、思考和討論。我們感到，兩位領導的講話，其出發(fā)點和落腳點都是在強調(diào)狠抓落實。我們理解，狠抓落實就是要在工作中結合實際，勤思考、勤實踐、勤總結。就是要樹立工作具體抓、抓具體、一抓到底的作風，任務要具體、措施要具體、責任要具體、要求要具體。結合保密局的現(xiàn)狀，我們提出，落實兩位領導的講話精神就是要做到“兩轉一創(chuàng)”即：轉變思想觀點、轉變工作作風、創(chuàng)新工作方法。轉變思想觀點，就是要轉變以往“部門小、人員少”的思想，樹立“小部門、大作為，小團隊、大形象”的觀點;轉變工作作風，就是要轉變以往“平平淡淡、不愿為、不敢為”的現(xiàn)象，樹立“站在全局思考謀劃，雷厲風行狠抓落實”的工作作風;創(chuàng)新工作方法，就是要“變被動為主動”，扭轉以往“上級要求干啥咱干啥”，轉變?yōu)椤拔乙鲃尤ジ缮?、咋干才能實現(xiàn)目標”這樣主動展開工作的局面，真正做到以敬業(yè)求關愛、以作為求地位。力爭用今年下半年和明年全年的時間，增大保密工作規(guī)范化、制度化、網(wǎng)絡化建設力度，徹底扭轉我市保密工作的現(xiàn)狀。
三、關于下半年的工作打算
(一)規(guī)范化建設工作
1、結合新保密法的頒布實施，重新對我市保密工作各項規(guī)章制度實行梳理，年底制定出臺《滎陽市保密工作制度匯編》和《滎陽市涉密事項一覽表》。
2、對保密工作業(yè)務知識、程序?qū)嵭惺崂?、總結，10月份制定出臺《滎陽市保密工作業(yè)務規(guī)范》。
3、結合縣級保密工作實際，以計算機網(wǎng)絡管理為重點，研究出臺《滎陽市計算機網(wǎng)絡保密工作管理辦法》。
4、研究制定保密工作月報制和保密員備案制，增強保密干部隊伍網(wǎng)絡化建設。
(二)宣傳教育工作
1、總結“五五”保密法制宣傳教育工作，制定“六五”保密法制宣傳教育規(guī)劃。
2、建設滎陽市保密工作網(wǎng)頁，增大我市保密工作宣傳力度。
3、做好新《保密法》的宣傳貫徹工作。9月份在全市深入展開“新保密法頒布實施宣傳月”活動，分層次組織展開各類宣傳學習活動：
領導干部的學習宣傳上，邀請上級業(yè)務部門領導到我市展開新保密法專題講座;根據(jù)新保密法制作《滎陽市領導干部保密知識讀本》發(fā)放副科級以上領導同志;在《滎陽學習》上刊登領導署名文章、制作新保密法宣傳專期;利用短信平臺每周向副科級以上領導發(fā)送兩條新保密法宣傳短信;組織全市各單位展開新法宣傳活動，在各單位制作宣傳標語、宣傳欄。
社會宣傳上，在市人民廣場舉辦慶祝新法頒布實施圖片展;在兩臺播放滾動宣傳標語、字幕;在市區(qū)主干道兩側黨報宣傳欄內(nèi)張貼新保密法宣傳彩頁;在市人民廣場和主干道兩側電子屏上滾動播放宣傳標語。
保密員業(yè)務培訓上，擬定11月份展開滎陽市保密工作業(yè)務培訓班，組織全市保密員圍繞新保密法實行集中學習，并對保密業(yè)務知識實行強化培訓。
組織全市各單位保密分管負責人、保密員以及市委辦全體人員參加新保密法知識考試，4、針對保密工作面臨的新形勢和新問題，增強保密局自身業(yè)務素質(zhì)的學習提升，重點圍繞計算機知識、網(wǎng)絡管理知識實行學習，組織全局同志分批到鄭州市保密技術檢查中心輪訓。
5、按照上級保密部門要求做好《保密工作》雜志征訂工作，擴大宣傳教育面。
一、提升理解，增強組織領導
保密工作是我們黨和國家的一項重要政治工作。要理解到做好保密工作就是保安全、保穩(wěn)定、保發(fā)展，因而對保密工作高度重視，從實踐“三個代表”重要思想和深入貫徹落實科學發(fā)展觀的高度，從保障經(jīng)濟和社會發(fā)展的高度，從維護國家安全和利益的高度，從促動深化改革開放需要和適合現(xiàn)代科技迅猛發(fā)展要求的高度，把保密工作列入議事日程，切實抓好保密工作。
做好保密工作，關鍵在領導。市局從組織上增強領導，調(diào)整充實了保密工作領導小組，組長由龔友強副局長擔任，辦公室主任為副組長，局屬各單位負責人為組員，配備專職保密員，組織、指導、檢查、監(jiān)督本局的保密工作。做到業(yè)務工作管到哪里，保密工作也管到哪里，嚴格落實保密工作責任制，進一步強化對保密工作的指導監(jiān)督。要求各科室、直屬單位把保密工作列入議事日程，提升思想理解，切實抓好保密工作。
二、突出重點，增強法制教育
要認真抓好領導干部、涉密人員和國家公務員的對《保密法》和保密工作的宣傳教育，讓涉密人員增強保密知識的學習，并安排專職保密員參加計算機保密安全知識培訓。即時傳達貫徹上級相關保密工作的方針、政策，認真學習保密法規(guī)，進一步提升全體干部、職工的保密觀點，增強保密執(zhí)法水平。
三、健全制度，做好保密工作
制度是工作的保證。為使保密工作做到有章可循，把工作落到實處，市局制定了《xx市民政局保密工作制度》，該制度從組織領導、保密教育、監(jiān)督檢查等方面實行了詳細的規(guī)定。各科室、直屬單位要根據(jù)該制度抓好以下二個方面的管理。一是增強材料的管理，包括收文、發(fā)文和各種匯報材料、內(nèi)部資料等，統(tǒng)一集中由專人實行登記存檔。二是增強對涉密載體的管理。各科室擬草文件要認真做好密件擬寫、簽發(fā)、存放、傳遞等管理工作，每月檢查文件一次。涉密文件嚴格按《國家秘密及其秘密具體范圍規(guī)定》和《秘密工作程序規(guī)定》確定密級，由專人印制，嚴格對草稿、磁盤、u盤等涉密載體實行管理。對各科室的微機、網(wǎng)絡要設置密碼保護，由專人管理，防止涉密。
四、自查自糾，增強保密管理
保密工作與其他業(yè)務工作同計劃、同部署、同檢查，各科室、直屬單位要做好保密工作自查自糾工作。切實掌握“主動防范、突出重點”的保密工作方針，強化保密檢查管理。通過檢查即時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，防患于未然。一旦發(fā)生失密、泄密事故，要求立即向上級保密主管部門報告，并根據(jù)情節(jié)輕重嚴肅處理。
一、持續(xù)增強對保密工作的組織領導，切實落實保密工作領導責任制
要將保密工作納入本單位全年工作目標計劃，將保密工作與本單位重要工作一起研究、一起部署，一起檢查抓落實。二要強化保密工作領導責任制。主要領導要切實擔負起全面領導保密工作的責任，分管保密工作的領導要切實擔負起具體組織保密工作的責任，其他領導要擔負起分管工作范圍內(nèi)的保密工作責任，嚴格落實保密工作領導責任制和責任追究制，形成一級抓一級、層層抓落實的保密工作領導責任體系。紀檢監(jiān)察、組織人事等部門要把履行保密工作領導責任制的情況，納入領導干部民主生活會年終述職和領導干部績效考核內(nèi)容，對不認真履行職責的要實行問責，對工作失職造成重大泄密事件的要追究領導責任。三要充分發(fā)揮各單位保密機構的指導、監(jiān)督和檢查作用，積極展開工作，大力展開保密宣傳教育，認真展開本單位保密檢查，即時發(fā)現(xiàn)、解決泄密隱患，定期向局保密委員會書面報告本單位保密工作展開情況及保密工作制度的落實情況。
二、大力展開保密宣傳教育，持續(xù)提升全員保密意識
一是領導干部要增強對保密法律、法規(guī)知識的學習，多看保密教育片，多聽保密形勢講座。二是增強對涉密人員的保密教育培訓。各單位各部門要給時間、給經(jīng)費，合理安排涉密人員的工作與學習。針對行業(yè)和崗位特點，局保密辦將在適當時間舉辦一期涉密人員保密知識培訓班，屆時將邀請保密局領導或?qū)＜沂谡n，增強和提升涉密人員的專業(yè)知識和理論知識，增強保密意識、責任意識和防范意識，提升他們認真履行保密工作職責的水平，為全局保密工作的順利展開打下堅實的基礎。
三、增強對保密要害部門(部位)的管理，增強防范水平
一要進一步完善局保密制度和規(guī)定，嚴格執(zhí)行保密要害部門(部位)管理規(guī)定，明確要害部門、部位主要負責人和工作人員的崗位責任，簽訂保密責任書，切實做到責任到人、管理到位；結合全局實際制定相關保密要害部門、部位的管理細則，落實管理要求，增強對責任落實情況的監(jiān)督考核。二要認真抓好信息網(wǎng)絡的安全保密管理，搞好局內(nèi)、外網(wǎng)的建設，嚴格按照國家保密技術標準，做好局網(wǎng)絡的安全保密配備。三要準確處理信息公開與信息保密的關系，堅持“誰上網(wǎng)，誰負責”的原則，增強局電子政務信息上網(wǎng)的保密審查及臺賬管理。四要做好“三密”文件的保密管理工作。涉密文件要按相關規(guī)定實行保密管理，復制、借用要辦理相關保密手續(xù)；涉密載體銷毀必須到保密機構指導的部門實行處理。五要增強上互聯(lián)網(wǎng)計算機的管理。嚴格禁止在上互聯(lián)網(wǎng)的計算機和存儲載體上處理涉密信息；要增大對筆記本電腦、移動通信工作的新技術產(chǎn)品使用的保密管理，嚴禁通過普通移動通信談論、發(fā)送國家秘密信息。六是增強對涉密測繪成果的管理工作，準確處理保密與科學發(fā)展的關系，持續(xù)健全測繪成果保密審查工作機制，以滿足保密審查和密級鑒定工作的需要。
四、增大保密管理和督促檢查力度，確保全局保密工作落實到位
按照保密工作的要求，做到“誰主管、誰負責”，各級領導、各職能部門和局屬單位均應對各自分工負責的事項增強保密管理和督促檢查，做到業(yè)務工作延伸到哪里，保密工作就管到哪里，確實將保密工作落到實處。局保密委計劃在年內(nèi)對局屬各單位實行一至二次的保密工作檢查，重點檢查便攜電腦、移動u盤和保密要害部門部位。按照國家對測繪成果保密管理工作的相關要求，檢查局屬單位提供、提供領用、使用、銷毀測繪成果，以及相關規(guī)章制度的建立情況實行檢查；結合保密要害部門（部位）的年審工作，對機關各部門“三密”文件、計算機上外網(wǎng)的情況、網(wǎng)絡信息安全和保密責任責任制落實情況實行檢查。局屬各單位、局機關各部門要適時組織自查，對檢查出來的問題要即時實行整改，堵塞漏洞，把泄密隱患消除在萌芽狀態(tài)。通過檢查、堵塞漏洞，防患于未然，確保全局保密工作落實到位。
部門季度工作計劃表篇十一
一、以“青春獻永中、活力促和諧”為主題，通過豐富多彩的紀念活動，展示永中青年“勤于學習、善于創(chuàng)造、甘于奉獻”的精神面貌。
主要開展以下幾項活動：
(一) 舉辦新紀元杯“青春與陽光同行”中小學生網(wǎng)頁設計大賽。
對青少年進行創(chuàng)新教育和創(chuàng)新思維訓練，弘揚和傳播創(chuàng)新知識、創(chuàng)新文化，引導、幫助青少年樹立“綠色上網(wǎng)，健康成長”觀念，提高創(chuàng)新素質(zhì)和能力。
(二)舉辦“學理論、提素質(zhì)、促發(fā)展”團員青年綜合知識競賽。
以奧運會舉辦、改革開放三十周年為契機，廣泛開展主題教育，引導團員青年知團情、明責任、做貢獻。
(三)舉行“迎奧運、展風采”青年趣味登山比賽。
通過登山活動，大力豐富節(jié)日文化，全面展示團員青年的智慧、友愛、勇敢、活躍、奉獻、進步的青春風采，以活動促進團組織的活力建設。
(四)召開紀念五四運動89周年大會。
表彰xx年年度先進團組織和優(yōu)秀團干部，重視發(fā)揮青年典型的示范帶動作用，營造崇尚先進、學習先進的良好氛圍，激勵廣大青年在改革開放和現(xiàn)代化建設的實踐中健康成長、建功成才。
(五)機關團員青年外出學習考察。
組織機關團員青年外出學習考察，以開闊眼界、交流經(jīng)驗、學習先進，提高工作熱情和工作水平。
(六)組建街道機關青年俱樂部。
促進街道機關青年的聯(lián)絡交流、崗位建功和成長發(fā)展。
(七)開展農(nóng)村青年勞動力素質(zhì)培訓。
二、做好基層團組織換屆前的調(diào)查摸底工作，根據(jù)村兩委換屆的進度，對已換屆的村逐個走訪，調(diào)查了解，確保選出德才兼?zhèn)?、素質(zhì)優(yōu)良、有戰(zhàn)斗力的基層團干部。
爭取在6月底完成各基層團組織的換屆選舉工作。
三、配合開展“六一”兒童節(jié)慰問活動。
為永中轄區(qū)各學校的少年兒童和教師送去節(jié)日的問候和關心。
四、在“6.26”禁毒日之際，在青少年中開展禁毒知識教育，營造“遠離毒x，關愛未來”的良好氛圍。
時間如流水，轉眼間我們就告別了寒假，迎來了嶄新的一個學期。
通過對上學期教學的總結，同時結合我們班的實際，所以在新學期開始之際，特意制定了以下的工作計劃。
一、在思想方面。
堅決維護和遵守學校的各項規(guī)章制度，維護社會公德，做到嚴于律己。
加強學習尤其是政治學習，不斷提高自身的道德修養(yǎng)，為人師表，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。
加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。
關愛學生，無私奉獻。
教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業(yè)。
本學期，我擔任六年級語文教學工作。
在工作中，我要注意轉變觀念，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學生之上。
在教學過程中尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關系。
對學生要關心愛護與嚴格要求相結合，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)和放大學生身上的'閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。
在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作。
二、在個人教學方面。
不斷學習，不斷充實和完善自己。
因為要成為一名優(yōu)秀教師，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操，還需要具備較高水平的業(yè)務技能。
向老教師學，向優(yōu)秀教師學。
教師肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，我不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。
隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。
所以在今后的工作中，一定要不斷的充實自己。
要想給學生一杯水，我必須有一個源源不斷的水源，那就是學習。
三、備課方面。
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。
為了使每堂課短短的40分鐘能夠發(fā)揮其最大的效用，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點。
我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。
課前認真?zhèn)湔n。
作到課前再備課，備教材、備學生，保證課前的準備工作及時、充分。
課堂上積極為學生創(chuàng)造良好的輕松地學習氛圍，愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，充分地調(diào)動學生的學習積極性。
課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點及改進方法。
以上就是我工作的計劃。
在教學過程中難免遇到很多挫折和困難，但是我一定要嚴格要求自己，不斷學習、完善和改進自己的工作，爭取合格的甚至是超額完成自己制定的計劃和目標，做到無愧于心，無愧于教師這一神圣的職業(yè)!
部門季度工作計劃表篇十二
根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，對于公司提出的2019年“杜絕浪費，節(jié)能降耗，增產(chǎn)上量，停虧爭盈”的奮斗目標，企管部計劃從以下幾個方面開展2019年度的工作：
1、完善公司企業(yè)管理制度
目前公司管理方面的缺陷主要是缺乏一套完整可行的企業(yè)管理制度，2019年企管部要組織、協(xié)助公司級制度的起草、修訂、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章的制訂。做好公司規(guī)章制度的起草、組織審核、頒發(fā)工作，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾，協(xié)助部門做好制度的宣傳、執(zhí)行、督查工作。擬定部門規(guī)章制訂的程序，指導督促部門做好業(yè)務流程、業(yè)務規(guī)范的制訂、執(zhí)行。于2019年6月前完成《企業(yè)管理手冊》的制訂。
2、企業(yè)文化建設
制定《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標等內(nèi)容增加進《員工手冊》，并在第一季度內(nèi)完成此項工作。
加強對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。對所有新進員工，在正式上崗前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業(yè)文化的培訓。
3、企管部自身建設
企管工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設十分重要,因此，企管部在2019年將大力加強本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范.企管部2019年度自身建設目標為：完善部門組織職能;完成部門人員配備;提高部門工作質(zhì)量要求;圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。
4、考核方面
4.1逐步完善產(chǎn)值產(chǎn)量、投入產(chǎn)出、收率、能源消耗、產(chǎn)品質(zhì)量的考核，對車間的生產(chǎn)過程控制提出新要求，提倡節(jié)約，杜絕浪費。在這方面企管部要下到車間了解車間生產(chǎn)實際情況，進行實地調(diào)研，希望各車間能理解并能主動配合，做好一些基礎數(shù)據(jù)的收集、記錄。
4.2依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃和工作目標，對各部門的工作目標、計劃執(zhí)行情況進行考核。對各部門日常工作及每次會議安排的工作執(zhí)行情況進行考核。
4.3對所有考核內(nèi)容制訂書面的考核方案和考核細則。
最后，在2019年企管部努力做好自己的本職工作，要配合好、服務好生產(chǎn)，將重點抓管理、抓落實，使各項管理工作更上一層樓。相信公司今年一定能完成目標。
部門季度工作計劃表篇十三
部門月工作計劃表就是小編為大家?guī)淼男姓吭鹿ぷ饔媱澓褪袌霾恐鞴芄ぷ饔媱澟?
一 行政
2. 全方位展開招聘工作.把各部門后備儲蓄人員建立起來
6. 計劃9月份逐步整頓員工的各項工作。第一周拿出衛(wèi)生標準并落實嚴抓員工的班前衛(wèi)生以及客離衛(wèi)生的打掃 和開源節(jié)流。第二周主抓酒水知識理論.讓每個員工都能熟記公司的房型價格以及酒水。第三周禮節(jié)禮貌.站崗站位以及公主的包間服務。第四周全面配合公關部的整頓 ，嚴抓公關素質(zhì).3降低因公關引起的客訴。
7. 嚴格考勤機制，掌握每天各部門的出勤人數(shù)，保證每天各部門員工的出勤率。
8. 做好員工的心理溝通交流，把員工的熱情與工作的積極性調(diào)動起來
二.后勤
1. 每星期統(tǒng)計各部門物資 加強各部門物資的管控.杜絕部門員工浪費情況.防止物資非正常流失。
3.每天下午帶領工程部檢修各包間設備。確保晚上營業(yè)期間包間的正常使用。
三.保安部
1.9月份全力整頓保安部.招收有能力的安保人員.對保安部人員進行更換。
2.計劃保安部的培訓工作抓緊培養(yǎng)保安的突發(fā)事件處理 消防知識 等各項能力
4.指揮好車輛避免客人酒后劃車。雨天給客人打雨傘 體現(xiàn)公司的服務水準
5.保持人員在位 上班時間嚴禁員工私自外出.
6.保持警惕性 保證突發(fā)事件第一時間到位。
7.加強夜班保安的巡查力度.嚴格杜絕夜班保安在上班時睡覺，保證夜間公司的消防安全并每半小時巡查一遍，嚴禁下班員工在公司逗留。
一、工作內(nèi)容
1、熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關工作的協(xié)調(diào)部門;
2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;
3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。
二、發(fā)現(xiàn)當前工作中的問題
3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當前工作中的問題
3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。
以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進行：
1、管理本樓層銷售工作;
2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;
3、負責柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;
4、幫助下屬解決工作上的問題;
5、培訓下屬并跟進檢查培訓效果;
6、處理顧客投訴;
7、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;
8、及時準確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;
9、負責樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;
10、按時更換、檢查賣場陳列;
11、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導;
12、負責每月樓層盤點;
13、定期檢查、抽盤后倉貨品;
14、根據(jù)賣場實際情況，做適當人員調(diào)備;
15、負責下屬工作質(zhì)量及工作進度;
16、負責本樓層物料陳列、道具、管理;
17、擬定市場調(diào)查工作計劃及實施;
18、對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;
19、銷售業(yè)績分析工作。
部門季度工作計劃表篇一
1、密切聯(lián)系縣委黨的群眾路線教育實踐活動領導小組辦公室，保質(zhì)標量、縱深推進群眾路線教育活動。
2、認真做好全縣經(jīng)濟運行情況的監(jiān)測分析工作，全面查找經(jīng)濟運行中存在的突出問題，提出工作措施建議;加強調(diào)研和學習，提升業(yè)務素養(yǎng)，為縣委、縣政府決策提供有力的參考。
3、認真編制20--年度對鎮(zhèn)和園區(qū)目標綜合考核方案，提交政府常務會議和縣委常委會討論，盡快形成正式文件下發(fā)。
4、認真研究國家產(chǎn)業(yè)政策和投資導向，精心編制項目庫，主動出擊，匯報銜接，在基礎設施建設、重點產(chǎn)業(yè)振興和技術改造等方面積極爭取國家、省市資金。
5、繼續(xù)跟進全縣重大項目建設、為民辦實事及標準廠房建設，督促所有項目和工程按時序推進。
6、制定20--年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃的`編制工作，盡快印發(fā)以便指導各單位各部門開展工作。
7、大力推進服務業(yè)項目建設及現(xiàn)代服務業(yè)、新興服務業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展，全力推動現(xiàn)代服務業(yè)經(jīng)濟突破發(fā)展。
8、組織實施好中小企業(yè)升級年及“三解三幫”等活動，完善企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，切實幫助企業(yè)解決難題，幫助、鼓勵、組織企業(yè)參與國家、省舉辦的各類產(chǎn)品推廣、人才培養(yǎng)等活動。
9、根據(jù)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展實際情況，重點研究分析農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，下大力氣消除發(fā)展隱患;圍繞農(nóng)業(yè)重點發(fā)展領域，加大投入，爭取惠農(nóng)政策，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
10、確保循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園二季度建設按序時推進，加強節(jié)能管理和監(jiān)察，把好項目能評準入關口，促進節(jié)能減排。
部門季度工作計劃表篇二
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又解鎖了新的工作，來為以后的工作做一份計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎？以下是小編為大家整理的部門季度工作計劃表格模板格式，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
由于工作競爭激烈，為了滿足社會的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率，與此同時工作的步伐就加快了，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時就得提出一種計劃。
無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了工作計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的`工作秩序，提高工作效率的重要手段。
根據(jù)不同的角度，計劃可以分成很多類：
1、按時間的長短可分為：長期工作計劃、中期工作計劃和短期工作計劃；年工作計劃、季度工作計劃、月工作計劃和周工作計劃。
2、按緊急程度可分為：正常的、緊急的、非常緊急的工作計劃；
3、按制定計劃的主體可以分為：自己制定的和上司下達的工作計劃，以及同等職位請求協(xié)助完成的工作計劃。
4、按任務的類型可分為：日常的計劃的和臨時的工作計劃。
不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：
第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。
第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。
第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。
第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)生的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法.
部門季度工作計劃表篇三
新的學期開始，本學期我繼續(xù)擔任初二5、6、7、8四個班的生物課教學，為了更好的做好教育教學工作，對本學期的工作有統(tǒng)籌安排，現(xiàn)做計劃如下：
一、指導思想。
認真學習和深入貫徹《中共中央、國務院關于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》，以《全日制義務教育生物課程標準》為依據(jù)，提高學生生物科學素養(yǎng)。使每一個學生對生物學知識有更深入的理解，能夠?qū)窈蟮膶W習方向有更多的思考;能夠在探究能力、學習能力和解決問題能力方面有更多的發(fā)展;能夠在責任感、合作精神和創(chuàng)新意識等方面得到提高。為學生們參加社會主義現(xiàn)代化建設，適應社會和繼續(xù)學習，打下必要的基礎。
二、學生基本情況分析。
四個班課堂紀律都比較好，學習成績參差不齊，不過對生物學比較感興趣。6、8兩個班后進生占得比例較多。所以在本學期的教學中，加強課堂紀律的規(guī)范，是所有學生有良好的學習氛圍。做好后進生的轉化工作，是絕大多數(shù)學生在各方面都有所提高。
三、教學內(nèi)容。
本學期學習濟南版生物八年級下冊教材的全部內(nèi)容。因為初二生物要進行統(tǒng)考，還要進行初中階段說有生物教學內(nèi)容的總體復習，教學任務較重。
四、具體工作落實。
(一)繼續(xù)加強學生的自成教育，貫徹“自強成人”主題，培養(yǎng)學生自立自強意識，樹立遠大理想，養(yǎng)成高尚的情操。努力把自成教育滲透于工作的各個環(huán)節(jié)。
(二)教學。
1、備課：
認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，要做到步聚齊全、層次分明、先周備課、節(jié)節(jié)備課、數(shù)量充足。逐步探索落實學校提出的“雙思、三環(huán)、六步”的教學模式，提高課堂教學效率。
(1)備課標。生物課標是教學的依據(jù)，深入領會新課標的理念，以便指導日常的教學。
(2)備教材。在掌握新課標理念的基礎上，通讀全冊教材，深入鉆研教材，廣泛閱讀有關參考材料，了解教材的編寫意圖和知識結構，掌握教材的科學性、思想性、系統(tǒng)性，分析把握好重點、難點。
(3)備習題。對要求學生做的練習題、作業(yè)題，都要認真設置。實驗實習的擬定教具，課前要實習操作，掌握操作規(guī)程，保證實驗實習效果。
(4)備學生。深入了解學生實際，切實按照學生原有的知識、技能水平和實際接受能力，確定教學起點、教學進度、深度和教學方法。要掌握學生的思想狀況、知識基礎、智能水平、學習習慣，根據(jù)所講授的知識，準確地預見到學生可能遇到的困難和發(fā)生的錯誤，準備相應的措施，滿足不同層次學生的學習。要把政治思想教育、職業(yè)道德教育與教學內(nèi)容有機地結合起來。
(5)備教法。根據(jù)教學內(nèi)容和學生實際，認真組織教材，圍繞重點，確定能調(diào)動學生積極性、易突破難點、達到教學目的的教學方法。要認真研究技能形成與訓練教學之間的關系和規(guī)律，還要把教學方法的改革和現(xiàn)代化教學手段的應用作為重點，并準備好各種教學課件、直觀教具、實驗器材、儀器設備等。
(6)備學法?！笆谥贼~不如授之以漁”。教師的責任不但在于教，而更在于教學生學，所以教師在教學中應充分挖掘教材中的方法因素，通過創(chuàng)設合適的情景，啟發(fā)學生多角度、多層次深入思考和探索，達到舉一反三的效果，培養(yǎng)學生良好的思維方法。讓學生在掌握知識的同時，掌握終身受益的東西----學習方法。
2、課堂教學：
本學期要在課堂教學實踐中，探索落實學校提出的“雙思、三環(huán)、六步”的教學模式，針對具體情況創(chuàng)造性地運用教學規(guī)律，貫徹教學原則和要求，正確運用教學方法，有效地控制教學過程，創(chuàng)造高效課堂。
3、作業(yè)與輔導：
根據(jù)實際需要適量布置作業(yè)，作業(yè)目的明確，作業(yè)設計要符合教學要求和學生實際。指導學生先復習后做作業(yè)，養(yǎng)成獨立思考、按時完成作業(yè)的習慣。認真檢查、批改作業(yè)，做到快收、快批、快發(fā)、快評。批語體現(xiàn)鼓勵性原則，富有激勵作用和指導意義。
五、教研工作。
1、加強業(yè)務理論學習，提高理論修養(yǎng)。及時了解生物學前沿知識，充實知識儲備。
2、加強對計算機技術應用的學習，努力豐富自己教學的手段和方法，提高自己的教課水平和課堂效果。
4、教學反思要做到及時，真實，實效，準確地反饋教學中的收獲與不足，以期對自己的教學有一定的借鑒作用。
部門季度工作計劃表篇四
辭舊迎新之際，本站推出了20xx年企業(yè)員工培訓計劃專輯，為各企業(yè)進行新一年的員工培訓提供參考。其中內(nèi)容包括了時表公司、電子公司、銀行等不同公司的培訓計劃，以及員工生產(chǎn)環(huán)節(jié)培訓計劃、行政部培訓計劃、安全培訓等相關內(nèi)容，為企業(yè)制定20xx年的培訓計劃提供參考。
一.總體目標。
1.加強公司管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結構，增強綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。
2.加強公司專業(yè)技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術創(chuàng)新、技術改造能力。
3.加強公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業(yè)務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力。
4.加強公司新進員工的培訓，使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，明確自己的崗位職責、工作任務和工作目標，盡快進入崗位角色，適應工作群體和規(guī)范，形成積極的態(tài)度。
二、原則與要求。
1.堅持按需施教、務求實效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質(zhì)量。
2.堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網(wǎng)絡，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規(guī)培訓，通過外委基地搞好相關專業(yè)培訓。
3.堅持培訓人員、培訓內(nèi)容、培訓時間三落實原則。20xx年，管理人員參加經(jīng)營管理培訓累計時間不少于4天;專業(yè)技術人員業(yè)務培訓累計時間不少于8天;一般職工操作技能培訓累計時間不少于12天。
三、培訓內(nèi)容與方式。
(一)管理干部。
1、管理實務培訓。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課;組織相關人員參加專場講座。
2、強化項目經(jīng)理(建造師)培訓。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經(jīng)理進行輪訓，培訓面力爭達到50%以上，重點提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務能力。
3、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關聯(lián)企業(yè)學習參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，借鑒成功經(jīng)驗。
(二)專業(yè)技術人員。
1、由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進行專題技術講座，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高研發(fā)水平。
2、組織專業(yè)技術人員到同行業(yè)先進企業(yè)學習、學習先進經(jīng)驗，開闊視野。年內(nèi)計劃安排兩批人員到單位參觀學習。
3、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進行學習、推廣。
4、對會計等需通過考試取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員，通過計劃培訓和考前輔導，提高職稱考試的合格率。對工程類等通過評審取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員，聘請相關專業(yè)的專家進行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術人員的技術等級。
(三)新員工入職培訓。
詳細內(nèi)容請見《新員工入職培訓計劃》。
四、措施及要求。
(一)領導要高度重視，各部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達35%以上。
(二)培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。在培訓形式上，要結合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教，外培與內(nèi)訓相結合，基地培訓和現(xiàn)場培訓相結合，采取技能演練、技術比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。
部門季度工作計劃表篇五
1、繼續(xù)做好民生工程中城市低保、大病救助、五保及服務機構建設，特別是提高五保集中供養(yǎng)問題等四項工作，確保完成目標任務。
2、繼續(xù)做好各類優(yōu)撫人員撫恤、生活補助及相關政策落實。
3、安排好重陽節(jié)老齡系列活動。
4、做好企業(yè)退休的“兩參”退役戰(zhàn)士摸底登記工作。
5、落實兌現(xiàn)__年度義務兵家屬優(yōu)待金工作。
6、做好社區(qū)換屆工作總結及社區(qū)干部培訓工作。
7、加大力度確保完成招商引資工作任務。
8、安排好元旦春節(jié)走訪慰問部隊，重點優(yōu)撫對象、困難群眾等工作。
總之，時間緊、任務重，以維護社會穩(wěn)定為大局，確保全年各項工作目標任務的完成。
部門季度工作計劃表篇六
五年級有學生29人，其中男生16人，女生13人，平均年齡在11—12歲之間，學生大多數(shù)思想品德良好，天真活潑，上進心強，有較好的學習習慣和生活習慣。但是，班上有個別學生沒有養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，不能約束自己的言行，如陳家豪，李新宇等同學的思想境界還有待進一步提高，在學習上還需要別人的幫助和自己的努力提高。
二工作措施
針對以上情況，我對今年的班主任工作有以下設想：
1制定切實可行的奮斗目標，
本學期我要制定班級奮斗目標，通過召開主題班會力爭形成“自主，文明，樂觀，創(chuàng)新”的良好班風，使班上每個學生都能做到“我愛我的學校，我愛我的班級，我愛我的老師，我愛我的同學，我愛我自己”。
2.選撥得力的班級干部
優(yōu)秀的班干部是班主任的得力助手，因此，開學初我要根據(jù)班級的實際情況，重新調(diào)整班干部，實施班干部競選上岡。然后，我要著重培養(yǎng)當選的班干部，使其真正起到模范帶頭作用。首先，要教給班干部正確的工作方法，同時，還要更嚴格地要求干部個人在知識，能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求在各方面起到模范帶頭作用;其次，要大力表揚班干部，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部維護權力;第三，鼓勵班干部大膽創(chuàng)新，不僅要做到上傳下達，協(xié)助班主任做好工作，還要創(chuàng)造性地開展班級活動。
3加強自我教育
最好的教育方式就是讓學生進行自我教育。因此，在新學期里，我準備從正面激勵樹立榜樣，使違規(guī)者自覺地遵守規(guī)章制度，讓他們增強自我控制意識，經(jīng)常檢討自己的言行，努力做到超越自我，用今日之我戰(zhàn)勝昨日之我，使明日之我比今日之我更進步。長此以往，班級管理就會逐步步入自動化與良性發(fā)展的軌道。
4培養(yǎng)學生良好的行為習慣
小學生年齡小，自覺性差，行為習慣下處在形成之中，可塑造性大，可變性強。首先，寓養(yǎng)成教育于課堂教學中，把握基規(guī)范性。課堂教學既是培養(yǎng)學生智能的基本途徑，也是養(yǎng)成良好的行為習慣的主渠道。因此，我要與科任老師協(xié)調(diào)好，有目標地，有標準，要求一致，這樣才能使學生的行為有所依據(jù)，知道怎樣做才對，怎樣做才錯，也便于老師指導和檢查。對學生進行行為規(guī)范訓練，必須持之以恒，像滴水穿石一樣，一點一滴，經(jīng)年累月，才能達到目的。
性，學生養(yǎng)成了良好的行為習慣，對他們的學習和生活具有十分重要的意義，將會使他們終身受益。因此，行為規(guī)范養(yǎng)成教育應滲透于他們的學習，勞動，娛樂等各個方面。為使他們在日常生活中的行為舉止有一定的依據(jù)，加強行為規(guī)范養(yǎng)成教育還應把握其具體可行的特點。
三具體工作安排
2月份：開展“好習慣伴我成長”主題班會 學習日常行為規(guī)范
3月份：“學雷鋒”主題班會 書法評選活動 “我的優(yōu)點大家找”主題班會
4月份：“祖國在我心中”讀書活動 愛國歌詠會活動
5月份：“愛勞動我光榮”主題班會活動 “六 一”兒童聯(lián)歡會
6月份：交流復習經(jīng)驗 做好復習迎考
部門季度工作計劃表篇七
1.保障好第二季度黨組中心組學習，按時下發(fā)第二季度黨組中心組理論學習計劃，及時收集中心發(fā)言人發(fā)言提綱，按要求上報中心組學習小結。
2.制定印發(fā)開展兩學一做學習教育實施方案，組織召開兩學一做學習教育動員會。
3.廳屬各基層黨委、黨支部按計劃抓好本級黨組織黨員政治理論學習，認真開展兩學一做學習教育，切實落實學習時間和內(nèi)容，按時向機關黨委報送季度學習小結及印證資料。機關黨委按要求向省直工委報送季度學習小結。
4.6月份，各基層黨支部組織開展一次兩學一做學習教育專題研討。
4.機關黨委印制手抄黨章筆記本，各基層黨委(支部)組織黨員開展手抄黨章。
5.按要求開展道德講堂活動，各直屬單位第一季度開展道德講堂活動不少于1次。
二、進一步抓好各級組織建設。
1.廳系統(tǒng)任期屆滿基層黨組織按期做好換屆工作。
2.廳屬各基層黨委、黨支部每月至少開展一次組織生活。
3.機關黨委結合慶祝建黨95周年活動，組織開展優(yōu)秀_員、優(yōu)秀黨務工作者、先進基層黨組織、五好基層黨組織評選表彰活動。
4.各基層黨委(支部)結合主題黨日組織開展一次黨紀黨規(guī)黨性教育實踐活動。
5.工會、團青、婦女組織按計劃抓好本級組織建設，機關黨委組織召開一次群團工作推進會。
三、進一步落實黨建工作責任制。
廳屬各基層黨委、黨支部認真對照__委廳字〔201_〕19號文件抓好貫徹落實。
四、進一步抓好黨風廉政建設工作。
按《省直機關201_年警示教育工作計劃》(__直紀通〔201_〕7號)安排，機關紀委組織開展一次黨風廉政警示教育。
五、進一步推動作風專項整治工作。
開展12次作風督查。
六、扎實開展好同步小康駐村工作。
1.組織開展同步小康駐村工作隊員駐村工作培訓。
2.按省直工委部署完成同步小康駐村工作隊員入駐駐村點工作;。
3.組織到同步小康駐村點開展調(diào)研。
4.組織召開第一次同步小康駐村工作聯(lián)席會議。
5.組織黨組織、基層工會按助推扶貧五千行動和十百千工程要求，完成相關工作任務。
部門季度工作計劃表篇八
在任何領域里面?zhèn)€人的能力強弱都關系到我們自身的發(fā)展，想要成長迅速，想要發(fā)展好，不能光靠部門的強大，更要靠我們自己強大，一個部門需要大家一起撐起來，如果自己不能很好的做好工作對我們來說就不是一件好事，反而是一件非常艱難的事情為了自己的工作，也為了自己的成長，在工作中決定踏實工作，并主動學習，畢竟工作中沒有了學校學習的氛圍，也沒有了老師，同事愿意幫助我們是情分，不幫我們是本分，所以想要在工作中學到東西就要放下成見，放下面子，主動去請教，主動向工作能力強的人學習，想這優(yōu)秀的人看齊，以他們?yōu)槟繕艘稽c點的努力做好，完成超越，這才能讓我們獲得更多的成長和發(fā)展，這才能夠讓我們可以走的更遠，看的更高。
二、服從安排
一個部門就必須只有一個聲音，只有一個方向才能發(fā)揮出不能集體的力量，如果部門有多個或者不同的聲音就不能把工作做好，就不能完成工作任務，這對我們并不好，也不利于發(fā)展想要成長也不適應，這就考驗我們個人的成長和檢驗了，對待部門領導人下達的命令，要去完成，去做好，不能輕慢，這是工作，也是部門領導的信任，得到了這份信任就要做好自己的工作，就要完成自己的任務，不能輕易的耽誤公司領導人的安排，既然給了我方向就要做好，我不是領導這也不是掌握大局的人，做好基礎不添亂是我的本分，在這基礎上提升才能有益部門發(fā)展，有益公司發(fā)展。
三、刻苦工作
既然來到了一個崗位就要報工作實現(xiàn)好完成好，不能輕易的丟棄工作隨意的影響工作總是把工作的重點中心放在工里，每天堅守崗位，在今后的工作中做到不請假不影響工作不耽誤工作，以公司的發(fā)展為中心，完成安排完成任務做好最基本的工作，再苦再累都要盡快適應做好，在這基礎上提升自己，弘揚吃苦耐勞的品格，讓自己有一個堅韌不屈之心，這對我們的工作和反戰(zhàn)都有著重大意義，都起到至關重要的作用，既然是部門內(nèi)的人，就要吃的下這個苦，就要能夠與部門的人一起坐到同甘共苦，不逃避工作的困難，不逃避字的缺陷，在苦再累，只要適應了一切都不會成問題，反而會成為我們成長的養(yǎng)分，成為我們成長的養(yǎng)料，一點點的提升，提高，不管以后有多難又多累都可以讓我們不段前進，不斷成長。
部門季度工作計劃表篇九
季度工作計劃表格就在下面哦，請看：
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1、銷售目標：在跟重點項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。
2、客戶分類：根據(jù)客戶關系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。
二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家
三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣
3、業(yè)務員培訓：
(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品 由公司的銷售部經(jīng)理和技術主管葉煒做3場關于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓。
(2)針對性的產(chǎn)品培訓請工廠相關培訓老師4場關于虹吸雨排、同層排水、太陽能、、地緣熱泵的基礎知識的培訓。
(3)針對性業(yè)務技能培訓邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓。
4、工作安排及目標：
根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。
為了精細化摸清項目信息，把每個業(yè)務人員的銷售區(qū)域做個劃分。
劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。
陳進負責：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣
程勇負責：大通區(qū)(重點洛河工業(yè)區(qū))，附帶 謝家集區(qū)。
金仲圣：淮南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。
山南新區(qū)目前項目劃分：
陳 進負責：半山家園、觀湖國際、理工大學
程 勇負責：萬博緣小區(qū)
金仲圣負責：春雨梧桐
對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進。
5、團隊管理：
目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎。
1、)繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點，虛心接受領導、同事及客戶的意見和建議，不斷改進，提高自己。
2、)發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢，結合銷售人員的自身優(yōu)點進行工作調(diào)配。
3、)針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。
4、)提高整個團隊素質(zhì)，組織看一些銷售相關書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導。
6、市場調(diào)研和異業(yè)合作：
1、)做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己，學習其操作項目手法彌補自身不足。
2、)了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術性能、參數(shù)等，為后期銷售設定產(chǎn)品方案和設計技術門檻提供理論支撐。
3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領導，對公司產(chǎn)品轉型升級提供依據(jù)。
4、)多和工程類裝飾公司進行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息。
7、設計院和招標中心及政府部門的關系維護：
1、)淮南市的設計院都要跑動一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設計院的跑動，項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪和溝通。
2、)招標公司的一些專家評委要多認識，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認識并處好關系。
3、)政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結交這方便的人士。
4、)對設計院、專家評委、招標單位、職能部門領導要多互動，逢年過節(jié)要準備一些小禮物表達心意，拉近距離。
一、計劃概要
1、第四季度銷售目標600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
二、銷售狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。
隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。
湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;
3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;
4、長株潭的融城;
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。
工程招標渠道占據(jù)的`份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進行全國銷售網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。
對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。
為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、銷售目標
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、銷售策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。
隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。
圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。
為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發(fā)展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。
制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。
嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。
二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。
如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。
不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。
要快速的增長，就要采用推動力量。
拉需要長時間的培養(yǎng)。
為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程。
5、人員策略：
銷售團隊的基本理念： a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。
團隊建設扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。
價值=價格+技術支持+服務+品牌。
實際銷售的是一個解決方案。
(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、銷售方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡;
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng);
4、建設一支好的銷售團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品 牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。
13、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。
主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2013年度的新產(chǎn)品傳播。
此項工作在第四季度末完成。
在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。
了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在2013年第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。
有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。
產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的11年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。
主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人;
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員)。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。
全力打造一個快速反應的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。
根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策
部門季度工作計劃表篇十
一、領導重視，增強學習
在保密工作領導小組的組織下，帶領干部職工認真學習保密法律、法規(guī)，中央、省、縣委關于保密工作的安排、意見等，對保密知識應知應會內(nèi)容要求干部職工熟練掌握。特別是對涉密人員重點增強教育，嚴格遵守保密守則，對黨和國家秘密事項做到守口如瓶。
二、建章建制，消除隱患
為使保密工作做到有章可循，在原有各項制度的基礎上，結合工作實際，進一步完善各項規(guī)章制度。單位保密工作領導小組負責對各項規(guī)章制度的執(zhí)行情況實行檢查，發(fā)現(xiàn)問題即時解決，把失竊密事件消除在萌芽狀況。
三、大力宣傳保密法律法規(guī)
按照全國保密法制宣傳教育工作會議精神，展開形式多樣的保密法制宣傳教育，認真做好“四五”普法宣傳教育工作。為使廣大職工進一步學習熟練掌握保密法律法規(guī)，在適當?shù)臅r候舉辦一次保密知識考試。
四、檢查評比
為使保密工作做到有安排、有檢查，年底萬隆鎮(zhèn)保密工作領導小組對單位保密工作實行檢查，對保密工作做的好的部門和個人實行表彰獎勵，對違反保密規(guī)定的人員實行嚴肅的批評教育，對觸犯保密法律、法規(guī)的人員依照相關規(guī)定給予處理。
總之，201x年的保密工作要緊緊圍繞本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心工作做好保密法律法規(guī)的宣傳，進一步增強干部職工的保密意識，遵守各項保密規(guī)章制度，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展社會穩(wěn)定做出貢獻。
一、關于上半年的工作展開情況：
(一)根據(jù)中央、省、市相關會議精神，結合我市實際情況，緊緊圍繞保密工作規(guī)范化建設、保密要害部門(部位)管理、計算機網(wǎng)絡監(jiān)督檢查、計算機違規(guī)外聯(lián)監(jiān)控平臺建設等重點工作，制定出臺《*滎陽市委保密委201x年工作要點》，并下發(fā)全市各單位。
(二)根據(jù)我市的人事調(diào)整情況，對各單位的保密員及分管領導實行了重新登記和統(tǒng)計。進一步明確了保密員及分管領導的崗位職責，進一步健全了我市保密隊伍體系。
(三)認真做好我市涉密計算機違規(guī)外聯(lián)監(jiān)控平臺安裝工作。為貫徹落實省市保密委會議精神，切實增強涉密計算機保密技術防范和管理，變被動防范為主動防范，消除涉密計算機違規(guī)連入互聯(lián)網(wǎng)所造成的失泄密隱患，確保國家秘密的絕對安全，在辦公室的大力支持下，我市涉密計算機違規(guī)外聯(lián)監(jiān)控系統(tǒng)平臺已于5月份建成投入使用，當前，我市的涉密計算機已全部安裝到位。
(四)認真做好全市涉密載體清理檢查工作。從5月13日到6月中旬，我們對市直機關各單位的計算機及移動存儲介質(zhì)的保密管理和涉密介質(zhì)清理工作實行了檢查。實地查看了各單位涉密文本、資料的制作、收發(fā)、傳遞、閱辦、清退、保存、復制、銷毀等情況，對密件實行了清查、核對，對須上繳的涉密文件實行了整理移交。
(五)組織展開全市黨政機關、涉密單位計算機網(wǎng)絡和設備的清理核查工作。為進一步提升我市涉密信息系統(tǒng)和信息設備的保密管理水平，按照今年市保密委工作要點的要求，對我市黨政機關、涉密單位計算機網(wǎng)絡和設備實行清理核查，進一步摸清了我市計算機網(wǎng)絡和設備的使用管理情況。
(六)扎實做好了201x年度中高招考試保密工作。在全國和全省高考工作電視電話會議后，市保密局立即聯(lián)合公安局、監(jiān)察局等部門及早介入試卷保密室的檢查工作，并制定招生考試保密工作應急處理預案。在中高招考試前、考試期間堅持每半天對試卷保密室實行保密檢查，確保了我市中高招考試的順利實行。
(七)做好了五一等節(jié)假日期間的保密工作。為了確?！拔逡弧逼陂g國家秘密的安全，市保密局周密計劃，認真部署，并下發(fā)通知，要求全市各級保密組織結合自身實際，切實做好節(jié)假日期間的保密工作。
(八)做好新修訂的保密法修訂版、解讀版、掛圖的征訂工作。為認真做好新修訂《保密法》的貫徹學習，全面推動保密工作依法行政，我市根據(jù)省國家保密局《關于組織征訂修訂后的〈保密法〉相關書籍、掛圖的緊急通知》要求，即時下發(fā)通知，做好了新修訂《保密法》的征訂工作。
二、關于“四增強、兩提升”活動的學習體會
自辦公室展開“四增強、兩提升”學習實踐活動以來，保密局的全體同志近期圍繞省委盧展工書記和李主任重要講話精神，也一直在學習、思考和討論。我們感到，兩位領導的講話，其出發(fā)點和落腳點都是在強調(diào)狠抓落實。我們理解，狠抓落實就是要在工作中結合實際，勤思考、勤實踐、勤總結。就是要樹立工作具體抓、抓具體、一抓到底的作風，任務要具體、措施要具體、責任要具體、要求要具體。結合保密局的現(xiàn)狀，我們提出，落實兩位領導的講話精神就是要做到“兩轉一創(chuàng)”即：轉變思想觀點、轉變工作作風、創(chuàng)新工作方法。轉變思想觀點，就是要轉變以往“部門小、人員少”的思想，樹立“小部門、大作為，小團隊、大形象”的觀點;轉變工作作風，就是要轉變以往“平平淡淡、不愿為、不敢為”的現(xiàn)象，樹立“站在全局思考謀劃，雷厲風行狠抓落實”的工作作風;創(chuàng)新工作方法，就是要“變被動為主動”，扭轉以往“上級要求干啥咱干啥”，轉變?yōu)椤拔乙鲃尤ジ缮?、咋干才能實現(xiàn)目標”這樣主動展開工作的局面，真正做到以敬業(yè)求關愛、以作為求地位。力爭用今年下半年和明年全年的時間，增大保密工作規(guī)范化、制度化、網(wǎng)絡化建設力度，徹底扭轉我市保密工作的現(xiàn)狀。
三、關于下半年的工作打算
(一)規(guī)范化建設工作
1、結合新保密法的頒布實施，重新對我市保密工作各項規(guī)章制度實行梳理，年底制定出臺《滎陽市保密工作制度匯編》和《滎陽市涉密事項一覽表》。
2、對保密工作業(yè)務知識、程序?qū)嵭惺崂?、總結，10月份制定出臺《滎陽市保密工作業(yè)務規(guī)范》。
3、結合縣級保密工作實際，以計算機網(wǎng)絡管理為重點，研究出臺《滎陽市計算機網(wǎng)絡保密工作管理辦法》。
4、研究制定保密工作月報制和保密員備案制，增強保密干部隊伍網(wǎng)絡化建設。
(二)宣傳教育工作
1、總結“五五”保密法制宣傳教育工作，制定“六五”保密法制宣傳教育規(guī)劃。
2、建設滎陽市保密工作網(wǎng)頁，增大我市保密工作宣傳力度。
3、做好新《保密法》的宣傳貫徹工作。9月份在全市深入展開“新保密法頒布實施宣傳月”活動，分層次組織展開各類宣傳學習活動：
領導干部的學習宣傳上，邀請上級業(yè)務部門領導到我市展開新保密法專題講座;根據(jù)新保密法制作《滎陽市領導干部保密知識讀本》發(fā)放副科級以上領導同志;在《滎陽學習》上刊登領導署名文章、制作新保密法宣傳專期;利用短信平臺每周向副科級以上領導發(fā)送兩條新保密法宣傳短信;組織全市各單位展開新法宣傳活動，在各單位制作宣傳標語、宣傳欄。
社會宣傳上，在市人民廣場舉辦慶祝新法頒布實施圖片展;在兩臺播放滾動宣傳標語、字幕;在市區(qū)主干道兩側黨報宣傳欄內(nèi)張貼新保密法宣傳彩頁;在市人民廣場和主干道兩側電子屏上滾動播放宣傳標語。
保密員業(yè)務培訓上，擬定11月份展開滎陽市保密工作業(yè)務培訓班，組織全市保密員圍繞新保密法實行集中學習，并對保密業(yè)務知識實行強化培訓。
組織全市各單位保密分管負責人、保密員以及市委辦全體人員參加新保密法知識考試，4、針對保密工作面臨的新形勢和新問題，增強保密局自身業(yè)務素質(zhì)的學習提升，重點圍繞計算機知識、網(wǎng)絡管理知識實行學習，組織全局同志分批到鄭州市保密技術檢查中心輪訓。
5、按照上級保密部門要求做好《保密工作》雜志征訂工作，擴大宣傳教育面。
一、提升理解，增強組織領導
保密工作是我們黨和國家的一項重要政治工作。要理解到做好保密工作就是保安全、保穩(wěn)定、保發(fā)展，因而對保密工作高度重視，從實踐“三個代表”重要思想和深入貫徹落實科學發(fā)展觀的高度，從保障經(jīng)濟和社會發(fā)展的高度，從維護國家安全和利益的高度，從促動深化改革開放需要和適合現(xiàn)代科技迅猛發(fā)展要求的高度，把保密工作列入議事日程，切實抓好保密工作。
做好保密工作，關鍵在領導。市局從組織上增強領導，調(diào)整充實了保密工作領導小組，組長由龔友強副局長擔任，辦公室主任為副組長，局屬各單位負責人為組員，配備專職保密員，組織、指導、檢查、監(jiān)督本局的保密工作。做到業(yè)務工作管到哪里，保密工作也管到哪里，嚴格落實保密工作責任制，進一步強化對保密工作的指導監(jiān)督。要求各科室、直屬單位把保密工作列入議事日程，提升思想理解，切實抓好保密工作。
二、突出重點，增強法制教育
要認真抓好領導干部、涉密人員和國家公務員的對《保密法》和保密工作的宣傳教育，讓涉密人員增強保密知識的學習，并安排專職保密員參加計算機保密安全知識培訓。即時傳達貫徹上級相關保密工作的方針、政策，認真學習保密法規(guī)，進一步提升全體干部、職工的保密觀點，增強保密執(zhí)法水平。
三、健全制度，做好保密工作
制度是工作的保證。為使保密工作做到有章可循，把工作落到實處，市局制定了《xx市民政局保密工作制度》，該制度從組織領導、保密教育、監(jiān)督檢查等方面實行了詳細的規(guī)定。各科室、直屬單位要根據(jù)該制度抓好以下二個方面的管理。一是增強材料的管理，包括收文、發(fā)文和各種匯報材料、內(nèi)部資料等，統(tǒng)一集中由專人實行登記存檔。二是增強對涉密載體的管理。各科室擬草文件要認真做好密件擬寫、簽發(fā)、存放、傳遞等管理工作，每月檢查文件一次。涉密文件嚴格按《國家秘密及其秘密具體范圍規(guī)定》和《秘密工作程序規(guī)定》確定密級，由專人印制，嚴格對草稿、磁盤、u盤等涉密載體實行管理。對各科室的微機、網(wǎng)絡要設置密碼保護，由專人管理，防止涉密。
四、自查自糾，增強保密管理
保密工作與其他業(yè)務工作同計劃、同部署、同檢查，各科室、直屬單位要做好保密工作自查自糾工作。切實掌握“主動防范、突出重點”的保密工作方針，強化保密檢查管理。通過檢查即時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，防患于未然。一旦發(fā)生失密、泄密事故，要求立即向上級保密主管部門報告，并根據(jù)情節(jié)輕重嚴肅處理。
一、持續(xù)增強對保密工作的組織領導，切實落實保密工作領導責任制
要將保密工作納入本單位全年工作目標計劃，將保密工作與本單位重要工作一起研究、一起部署，一起檢查抓落實。二要強化保密工作領導責任制。主要領導要切實擔負起全面領導保密工作的責任，分管保密工作的領導要切實擔負起具體組織保密工作的責任，其他領導要擔負起分管工作范圍內(nèi)的保密工作責任，嚴格落實保密工作領導責任制和責任追究制，形成一級抓一級、層層抓落實的保密工作領導責任體系。紀檢監(jiān)察、組織人事等部門要把履行保密工作領導責任制的情況，納入領導干部民主生活會年終述職和領導干部績效考核內(nèi)容，對不認真履行職責的要實行問責，對工作失職造成重大泄密事件的要追究領導責任。三要充分發(fā)揮各單位保密機構的指導、監(jiān)督和檢查作用，積極展開工作，大力展開保密宣傳教育，認真展開本單位保密檢查，即時發(fā)現(xiàn)、解決泄密隱患，定期向局保密委員會書面報告本單位保密工作展開情況及保密工作制度的落實情況。
二、大力展開保密宣傳教育，持續(xù)提升全員保密意識
一是領導干部要增強對保密法律、法規(guī)知識的學習，多看保密教育片，多聽保密形勢講座。二是增強對涉密人員的保密教育培訓。各單位各部門要給時間、給經(jīng)費，合理安排涉密人員的工作與學習。針對行業(yè)和崗位特點，局保密辦將在適當時間舉辦一期涉密人員保密知識培訓班，屆時將邀請保密局領導或?qū)＜沂谡n，增強和提升涉密人員的專業(yè)知識和理論知識，增強保密意識、責任意識和防范意識，提升他們認真履行保密工作職責的水平，為全局保密工作的順利展開打下堅實的基礎。
三、增強對保密要害部門(部位)的管理，增強防范水平
一要進一步完善局保密制度和規(guī)定，嚴格執(zhí)行保密要害部門(部位)管理規(guī)定，明確要害部門、部位主要負責人和工作人員的崗位責任，簽訂保密責任書，切實做到責任到人、管理到位；結合全局實際制定相關保密要害部門、部位的管理細則，落實管理要求，增強對責任落實情況的監(jiān)督考核。二要認真抓好信息網(wǎng)絡的安全保密管理，搞好局內(nèi)、外網(wǎng)的建設，嚴格按照國家保密技術標準，做好局網(wǎng)絡的安全保密配備。三要準確處理信息公開與信息保密的關系，堅持“誰上網(wǎng)，誰負責”的原則，增強局電子政務信息上網(wǎng)的保密審查及臺賬管理。四要做好“三密”文件的保密管理工作。涉密文件要按相關規(guī)定實行保密管理，復制、借用要辦理相關保密手續(xù)；涉密載體銷毀必須到保密機構指導的部門實行處理。五要增強上互聯(lián)網(wǎng)計算機的管理。嚴格禁止在上互聯(lián)網(wǎng)的計算機和存儲載體上處理涉密信息；要增大對筆記本電腦、移動通信工作的新技術產(chǎn)品使用的保密管理，嚴禁通過普通移動通信談論、發(fā)送國家秘密信息。六是增強對涉密測繪成果的管理工作，準確處理保密與科學發(fā)展的關系，持續(xù)健全測繪成果保密審查工作機制，以滿足保密審查和密級鑒定工作的需要。
四、增大保密管理和督促檢查力度，確保全局保密工作落實到位
按照保密工作的要求，做到“誰主管、誰負責”，各級領導、各職能部門和局屬單位均應對各自分工負責的事項增強保密管理和督促檢查，做到業(yè)務工作延伸到哪里，保密工作就管到哪里，確實將保密工作落到實處。局保密委計劃在年內(nèi)對局屬各單位實行一至二次的保密工作檢查，重點檢查便攜電腦、移動u盤和保密要害部門部位。按照國家對測繪成果保密管理工作的相關要求，檢查局屬單位提供、提供領用、使用、銷毀測繪成果，以及相關規(guī)章制度的建立情況實行檢查；結合保密要害部門（部位）的年審工作，對機關各部門“三密”文件、計算機上外網(wǎng)的情況、網(wǎng)絡信息安全和保密責任責任制落實情況實行檢查。局屬各單位、局機關各部門要適時組織自查，對檢查出來的問題要即時實行整改，堵塞漏洞，把泄密隱患消除在萌芽狀態(tài)。通過檢查、堵塞漏洞，防患于未然，確保全局保密工作落實到位。
部門季度工作計劃表篇十一
一、以“青春獻永中、活力促和諧”為主題，通過豐富多彩的紀念活動，展示永中青年“勤于學習、善于創(chuàng)造、甘于奉獻”的精神面貌。
主要開展以下幾項活動：
(一) 舉辦新紀元杯“青春與陽光同行”中小學生網(wǎng)頁設計大賽。
對青少年進行創(chuàng)新教育和創(chuàng)新思維訓練，弘揚和傳播創(chuàng)新知識、創(chuàng)新文化，引導、幫助青少年樹立“綠色上網(wǎng)，健康成長”觀念，提高創(chuàng)新素質(zhì)和能力。
(二)舉辦“學理論、提素質(zhì)、促發(fā)展”團員青年綜合知識競賽。
以奧運會舉辦、改革開放三十周年為契機，廣泛開展主題教育，引導團員青年知團情、明責任、做貢獻。
(三)舉行“迎奧運、展風采”青年趣味登山比賽。
通過登山活動，大力豐富節(jié)日文化，全面展示團員青年的智慧、友愛、勇敢、活躍、奉獻、進步的青春風采，以活動促進團組織的活力建設。
(四)召開紀念五四運動89周年大會。
表彰xx年年度先進團組織和優(yōu)秀團干部，重視發(fā)揮青年典型的示范帶動作用，營造崇尚先進、學習先進的良好氛圍，激勵廣大青年在改革開放和現(xiàn)代化建設的實踐中健康成長、建功成才。
(五)機關團員青年外出學習考察。
組織機關團員青年外出學習考察，以開闊眼界、交流經(jīng)驗、學習先進，提高工作熱情和工作水平。
(六)組建街道機關青年俱樂部。
促進街道機關青年的聯(lián)絡交流、崗位建功和成長發(fā)展。
(七)開展農(nóng)村青年勞動力素質(zhì)培訓。
二、做好基層團組織換屆前的調(diào)查摸底工作，根據(jù)村兩委換屆的進度，對已換屆的村逐個走訪，調(diào)查了解，確保選出德才兼?zhèn)?、素質(zhì)優(yōu)良、有戰(zhàn)斗力的基層團干部。
爭取在6月底完成各基層團組織的換屆選舉工作。
三、配合開展“六一”兒童節(jié)慰問活動。
為永中轄區(qū)各學校的少年兒童和教師送去節(jié)日的問候和關心。
四、在“6.26”禁毒日之際，在青少年中開展禁毒知識教育，營造“遠離毒x，關愛未來”的良好氛圍。
時間如流水，轉眼間我們就告別了寒假，迎來了嶄新的一個學期。
通過對上學期教學的總結，同時結合我們班的實際，所以在新學期開始之際，特意制定了以下的工作計劃。
一、在思想方面。
堅決維護和遵守學校的各項規(guī)章制度，維護社會公德，做到嚴于律己。
加強學習尤其是政治學習，不斷提高自身的道德修養(yǎng)，為人師表，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。
加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。
關愛學生，無私奉獻。
教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業(yè)。
本學期，我擔任六年級語文教學工作。
在工作中，我要注意轉變觀念，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學生之上。
在教學過程中尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關系。
對學生要關心愛護與嚴格要求相結合，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)和放大學生身上的'閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。
在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作。
二、在個人教學方面。
不斷學習，不斷充實和完善自己。
因為要成為一名優(yōu)秀教師，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操，還需要具備較高水平的業(yè)務技能。
向老教師學，向優(yōu)秀教師學。
教師肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，我不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。
隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。
所以在今后的工作中，一定要不斷的充實自己。
要想給學生一杯水，我必須有一個源源不斷的水源，那就是學習。
三、備課方面。
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。
為了使每堂課短短的40分鐘能夠發(fā)揮其最大的效用，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點。
我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。
課前認真?zhèn)湔n。
作到課前再備課，備教材、備學生，保證課前的準備工作及時、充分。
課堂上積極為學生創(chuàng)造良好的輕松地學習氛圍，愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，充分地調(diào)動學生的學習積極性。
課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點及改進方法。
以上就是我工作的計劃。
在教學過程中難免遇到很多挫折和困難，但是我一定要嚴格要求自己，不斷學習、完善和改進自己的工作，爭取合格的甚至是超額完成自己制定的計劃和目標，做到無愧于心，無愧于教師這一神圣的職業(yè)!
部門季度工作計劃表篇十二
根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，對于公司提出的2019年“杜絕浪費，節(jié)能降耗，增產(chǎn)上量，停虧爭盈”的奮斗目標，企管部計劃從以下幾個方面開展2019年度的工作：
1、完善公司企業(yè)管理制度
目前公司管理方面的缺陷主要是缺乏一套完整可行的企業(yè)管理制度，2019年企管部要組織、協(xié)助公司級制度的起草、修訂、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章的制訂。做好公司規(guī)章制度的起草、組織審核、頒發(fā)工作，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾，協(xié)助部門做好制度的宣傳、執(zhí)行、督查工作。擬定部門規(guī)章制訂的程序，指導督促部門做好業(yè)務流程、業(yè)務規(guī)范的制訂、執(zhí)行。于2019年6月前完成《企業(yè)管理手冊》的制訂。
2、企業(yè)文化建設
制定《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標等內(nèi)容增加進《員工手冊》，并在第一季度內(nèi)完成此項工作。
加強對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。對所有新進員工，在正式上崗前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業(yè)文化的培訓。
3、企管部自身建設
企管工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設十分重要,因此，企管部在2019年將大力加強本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范.企管部2019年度自身建設目標為：完善部門組織職能;完成部門人員配備;提高部門工作質(zhì)量要求;圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。
4、考核方面
4.1逐步完善產(chǎn)值產(chǎn)量、投入產(chǎn)出、收率、能源消耗、產(chǎn)品質(zhì)量的考核，對車間的生產(chǎn)過程控制提出新要求，提倡節(jié)約，杜絕浪費。在這方面企管部要下到車間了解車間生產(chǎn)實際情況，進行實地調(diào)研，希望各車間能理解并能主動配合，做好一些基礎數(shù)據(jù)的收集、記錄。
4.2依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃和工作目標，對各部門的工作目標、計劃執(zhí)行情況進行考核。對各部門日常工作及每次會議安排的工作執(zhí)行情況進行考核。
4.3對所有考核內(nèi)容制訂書面的考核方案和考核細則。
最后，在2019年企管部努力做好自己的本職工作，要配合好、服務好生產(chǎn)，將重點抓管理、抓落實，使各項管理工作更上一層樓。相信公司今年一定能完成目標。
部門季度工作計劃表篇十三
部門月工作計劃表就是小編為大家?guī)淼男姓吭鹿ぷ饔媱澓褪袌霾恐鞴芄ぷ饔媱澟?
一 行政
2. 全方位展開招聘工作.把各部門后備儲蓄人員建立起來
6. 計劃9月份逐步整頓員工的各項工作。第一周拿出衛(wèi)生標準并落實嚴抓員工的班前衛(wèi)生以及客離衛(wèi)生的打掃 和開源節(jié)流。第二周主抓酒水知識理論.讓每個員工都能熟記公司的房型價格以及酒水。第三周禮節(jié)禮貌.站崗站位以及公主的包間服務。第四周全面配合公關部的整頓 ，嚴抓公關素質(zhì).3降低因公關引起的客訴。
7. 嚴格考勤機制，掌握每天各部門的出勤人數(shù)，保證每天各部門員工的出勤率。
8. 做好員工的心理溝通交流，把員工的熱情與工作的積極性調(diào)動起來
二.后勤
1. 每星期統(tǒng)計各部門物資 加強各部門物資的管控.杜絕部門員工浪費情況.防止物資非正常流失。
3.每天下午帶領工程部檢修各包間設備。確保晚上營業(yè)期間包間的正常使用。
三.保安部
1.9月份全力整頓保安部.招收有能力的安保人員.對保安部人員進行更換。
2.計劃保安部的培訓工作抓緊培養(yǎng)保安的突發(fā)事件處理 消防知識 等各項能力
4.指揮好車輛避免客人酒后劃車。雨天給客人打雨傘 體現(xiàn)公司的服務水準
5.保持人員在位 上班時間嚴禁員工私自外出.
6.保持警惕性 保證突發(fā)事件第一時間到位。
7.加強夜班保安的巡查力度.嚴格杜絕夜班保安在上班時睡覺，保證夜間公司的消防安全并每半小時巡查一遍，嚴禁下班員工在公司逗留。
一、工作內(nèi)容
1、熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關工作的協(xié)調(diào)部門;
2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;
3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。
二、發(fā)現(xiàn)當前工作中的問題
3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當前工作中的問題
3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。
以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進行：
1、管理本樓層銷售工作;
2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;
3、負責柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;
4、幫助下屬解決工作上的問題;
5、培訓下屬并跟進檢查培訓效果;
6、處理顧客投訴;
7、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;
8、及時準確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;
9、負責樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;
10、按時更換、檢查賣場陳列;
11、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導;
12、負責每月樓層盤點;
13、定期檢查、抽盤后倉貨品;
14、根據(jù)賣場實際情況，做適當人員調(diào)備;
15、負責下屬工作質(zhì)量及工作進度;
16、負責本樓層物料陳列、道具、管理;
17、擬定市場調(diào)查工作計劃及實施;
18、對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;
19、銷售業(yè)績分析工作。