制定方案時(shí)要注意權(quán)衡利弊，尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，使得效果最大化。一個(gè)好的方案能夠統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方面的要求，避免偏頗和片面性。方案范文中的思路和方法可以為你的工作和學(xué)習(xí)提供一些新的思考和啟示。
工作方案要素篇一
也稱(chēng)采訪法，它是通過(guò)職務(wù)分析人員與員工面對(duì)面的談話來(lái)收集職務(wù)信息資料的'方法。在面談之前，職務(wù)分析人員應(yīng)該準(zhǔn)備好面談問(wèn)題提綱，一般在面談時(shí)能夠按照預(yù)定的計(jì)劃進(jìn)行。
面談法對(duì)職務(wù)分析人員的語(yǔ)言表達(dá)能力和邏輯思維能力有較高的要求。職務(wù)分析人員要能夠控制住談話的局面，既要防止談話跑題，又要使談話對(duì)象能夠無(wú)所顧及的侃侃而談。
職務(wù)分析人員要及時(shí)準(zhǔn)確的做好談話記錄，并且避免使談話對(duì)象對(duì)記錄產(chǎn)生顧及。面談法適合于腦力職務(wù)者，如開(kāi)發(fā)人員、設(shè)計(jì)人員、高層管理人員等。
麥考米克于1979年提出了面談法的一些標(biāo)準(zhǔn)，它們是：
1、所提問(wèn)題要和職務(wù)分析的目的有關(guān)；
2、職務(wù)分析人員語(yǔ)言表達(dá)要清楚、含義準(zhǔn)確；
3、所提問(wèn)題必須清晰、明確，不能太含蓄；
4、所提問(wèn)題和談話內(nèi)容不能超出被談話人的知識(shí)和信息范圍；
5、所提問(wèn)題和談話內(nèi)容不能引起被談話人的不滿，或涉及被談話人的隱私。
工作方案要素篇二
新員工入職培訓(xùn)是一個(gè)企業(yè)錄用的員工從局外人轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)人的過(guò)程，是員工從一個(gè)團(tuán)體融入到另一個(gè)團(tuán)體的過(guò)程，是員工逐漸熟悉、適應(yīng)企業(yè)環(huán)境并開(kāi)始初步規(guī)劃職業(yè)生涯、定位自己的角色、開(kāi)始發(fā)揮才能的過(guò)程。及時(shí)、規(guī)范、全面的新員工入職培訓(xùn)是企業(yè)人力資源管理中不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
培訓(xùn)時(shí)間：一個(gè)月。
培訓(xùn)地點(diǎn)：會(huì)議室、生產(chǎn)車(chē)間、部門(mén)辦公室。
培訓(xùn)目的：讓新員工更好的了解公司的概況、企業(yè)文化，給新員工一種歸屬感，使新員工盡快的適應(yīng)公司的需要，，盡快發(fā)揮新進(jìn)員工的聰明才智，達(dá)成雙方的相互認(rèn)知和協(xié)調(diào)統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)共贏。
培訓(xùn)者：人力資源管理者、部門(mén)經(jīng)理。
培訓(xùn)方法：講授法、車(chē)間實(shí)習(xí)、多媒體輔助培訓(xùn)、師徒制。
培訓(xùn)內(nèi)容：
1、公司的基本概況以及相關(guān)的規(guī)章制度;。
3、公司發(fā)展過(guò)程中的重大事件，讓大家更好的認(rèn)識(shí)公司;。
4、公司的組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展規(guī)劃、目標(biāo)宗旨;。
5、公司的薪酬福利待遇;。
6、公司產(chǎn)品的種類(lèi)，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程;。
7、公司企業(yè)文化的宣傳;。
8、員工日?；径Y儀、行為規(guī)范，員工關(guān)系處理;。
9、新員工應(yīng)聘崗位的崗位技能要求和工作日常事務(wù);。
10、部門(mén)崗位的職責(zé)以及崗位技能知識(shí)培訓(xùn)。
培訓(xùn)流程：
企業(yè)文化知識(shí)培訓(xùn)。
車(chē)間實(shí)踐培訓(xùn)。
崗位技能培訓(xùn)。
信息反饋與結(jié)果評(píng)價(jià)。
第一個(gè)星期主要在會(huì)議室進(jìn)行上述1—9項(xiàng)內(nèi)容的培訓(xùn)，讓新員工更好的認(rèn)識(shí)公司，以便更好的融入公司環(huán)境。除以上外還應(yīng)包括一下幾點(diǎn)：
1、致新員工歡迎詞;。
2、向老員工介紹新員工的到來(lái);。
3、帶領(lǐng)新員工到廠區(qū)參觀，并向新員工介紹廠區(qū)的布置;。
4、解決新員工的住宿問(wèn)題;。
5、給新員工發(fā)放學(xué)習(xí)用品;。
工作方案要素篇三
觀察法是指職務(wù)分析人員通過(guò)對(duì)員工正常工作的狀態(tài)進(jìn)行觀察，獲取工作信息，并通過(guò)對(duì)信息進(jìn)行比較、分析、匯總等方式，得出職務(wù)分析成果的方法。觀察法適用于對(duì)體力工作者和事務(wù)性工作者，如搬運(yùn)員、操作員、文秘等職位。
由于不同的觀察對(duì)象的工作周期和工作突發(fā)性所有不同。所以觀察法具體可分為直接觀察法、階段觀察法和工作表演法。
工作方案要素篇四
施工專(zhuān)項(xiàng)方案報(bào)審計(jì)劃要怎樣寫(xiě)?以下文書(shū)幫小編為大家整理的施工專(zhuān)項(xiàng)方案報(bào)審計(jì)劃，希望大家喜歡!
一、施工組織設(shè)計(jì)(2013.12.15)
二、井點(diǎn)降水施工方案(2013.12.20)
三、地下車(chē)庫(kù)土方施工方案(2013.12.20)
四、基坑開(kāi)挖施工方案(2013.12.20)
五、臨時(shí)用水施工方案(2013.12.20)
六、臨時(shí)用電施工方案(2013.12.20)
七、文明環(huán)境施工方案(2013.12.20)
八、臨時(shí)消防施工方案(2013.12.20)
九、質(zhì)量通病防治方案和施工措施(2013.12.20)
十、測(cè)量放線施工方案(2013.12.21)
十一、褥墊層施工方案(2014.2.28)
十二、基礎(chǔ)筏板混凝土施工方案(2014.3.20)
十三、鋼筋施工方案(2013.12.20)
十四、模板施工方案(2013.12.20)
十五、混凝土施工方案(2013.12.20)
十六、防水施工方案(2014.3.5)
下列危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程以及臨時(shí)用電設(shè)備在5臺(tái)及以上或設(shè)備總?cè)萘吭?0kw及以上的施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電工程施工前，施工單位應(yīng)編制專(zhuān)項(xiàng)方案。
1、 開(kāi)挖深度3m及以上的基坑(溝、槽)的土方開(kāi)挖工程;
2、 地質(zhì)條件和周?chē)h(huán)境復(fù)雜的基坑(溝、槽)的土方開(kāi)挖工程;
3、 鑿巖、爆破工程。
1、 開(kāi)挖深度3m及以上的基坑(溝、槽)支護(hù)工程;
2、 地質(zhì)條件和周邊環(huán)境復(fù)雜的基坑(溝、槽)支護(hù)工程。
1、 需要采取人工降低水位，且開(kāi)挖深度3m及以上的基坑工程;
2、 需要采取人工降低水位，且地質(zhì)條件和周邊環(huán)境復(fù)雜的基坑工程。
1、 工具式模板工程，包括滑模、爬模、飛模、大模板等;
2、 混凝土模板支架工程
(1) 搭設(shè)高度5m及以上的;
(2) 搭設(shè)跨度10m及以上的;
(3) 施工總荷載10kn/m2及以上的;
(4) 集中線荷載15kn/m及以上的;
(5) 高度大于支撐水平投影寬度且相對(duì)獨(dú)立無(wú)結(jié)構(gòu)可連接的。
3、 用于鋼結(jié)構(gòu)安裝等滿堂承重支撐系統(tǒng)工程。
1、 落地式鋼管腳手架;
2、 附著升降腳手架;
3、 懸挑式腳手架;
4、 高處作業(yè)吊籃;
5、 自制卸料平臺(tái)、移動(dòng)操作平臺(tái);
6、 新型及異型腳手架。
2、 采用起重機(jī)械設(shè)備進(jìn)行安裝的工程。
1、 塔式起重機(jī)的安裝、拆卸、頂升;
2、 施工升降機(jī)的安裝、拆卸;
3、 物料提升機(jī)的安裝、拆卸。
1、 建筑物、構(gòu)筑物拆除工程;
2、 采用爆破拆除的工程。
1、 建筑幕墻安裝工程;
2、 預(yù)應(yīng)力結(jié)構(gòu)張拉工程;
3、 鋼結(jié)構(gòu)及網(wǎng)架工程;
4、 索膜結(jié)構(gòu)安裝工程;
5、 地下暗挖、隧道、頂管施工及水下作業(yè)工程;
6、 水上樁基工程;
7、 人工挖擴(kuò)孔樁工程;
8、 采用新技術(shù)、新工藝、新材料，新設(shè)備可能影響工程質(zhì)量和施工安全，尚無(wú)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的分部分項(xiàng)工程，以及其他需要編制專(zhuān)項(xiàng)方案的工程。
編制內(nèi)容：除工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)有明確規(guī)定外，專(zhuān)項(xiàng)方案主要應(yīng)包括以下內(nèi)容。
(一) 工程概況：危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程概況、施工平面布置、施工要求和技術(shù)保證條件。
(二) 編制依據(jù)：所依據(jù)的法律、法規(guī)、規(guī)范性文件、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的目錄或條文，以及施工組織(總)設(shè)計(jì)、勘察設(shè)計(jì)、圖紙等技術(shù)文件名稱(chēng)。
(三) 施工計(jì)劃：包括施工進(jìn)度計(jì)劃、材料與設(shè)備計(jì)劃。
(四) 施工工藝：技術(shù)參數(shù)、工藝流程、施工方法、檢查驗(yàn)收等。
(五) 施工安全保證措施：組織保障、技術(shù)措施、應(yīng)急預(yù)案、監(jiān)測(cè)監(jiān)控等。
(六) 勞動(dòng)力組織：專(zhuān)職安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員等。
(七) 計(jì)算書(shū)及相關(guān)圖紙、圖示。
《建筑旌工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定對(duì)哪些專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的項(xiàng)目必須單獨(dú)編制專(zhuān)項(xiàng)安全旌工組織設(shè)計(jì)(方案)
中文詞條名：《建筑旌工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定對(duì)哪些專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的項(xiàng)目必須單獨(dú)編制專(zhuān)項(xiàng)安全旌工組織設(shè)計(jì)(方案) 英文詞條名：
1落地式外腳手架施工方案。
2卸料平臺(tái)施工方案(含設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū))(落地式、懸挑式)。
3懸挑式腳手架施工方案(含設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū))。
4門(mén)型腳手架施工方案(含高度超規(guī)范設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū))。
5掛腳手施工方案(含設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū))。
6吊籃腳手旌工方案(含設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū))。
7附著式升降腳手架專(zhuān)項(xiàng)施工組織設(shè)計(jì)(含設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū))。
(二)基坑支護(hù)施工方案(基坑深超過(guò)5m，含支護(hù)結(jié)構(gòu)沒(méi)計(jì)書(shū))。
(三)模板工程施丁方案(含支撐系統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū)和混凝土輸送安全措施)。
(四)施工用電施工組織設(shè)計(jì)。
(五)物料投升機(jī)
1架體制作設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū)。
2架體安裝與拆除施工方案。
(六)外用電梯施工升降機(jī)安裝與拆卸方案。
(七)塔吊安裝與拆卸方案。
(八)起鶯吊裝施工作業(yè)方案。
除jgj 59 99標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定以外，還要根據(jù)工地環(huán)境情況制定地下障礙物清除和道路及管線保護(hù)方案，有條件的工地應(yīng)編制文明施工保征措施計(jì)劃。
觀察法是指職務(wù)分析人員通過(guò)對(duì)員工正常工作的狀態(tài)進(jìn)行觀察，獲取工作信息，并通過(guò)對(duì)信息進(jìn)行比較、分析、匯總等方式，得出職務(wù)分析成果的方法。觀察法適用于對(duì)體力工作者和事務(wù)性工作者，如搬運(yùn)員、操作員、文秘等職位。
由于不同的觀察對(duì)象的工作周期和工作突發(fā)性所有不同。所以觀察法具體可分為直接觀察法、階段觀察法和工作表演法。
職務(wù)分析人員直接對(duì)員工工作的全過(guò)程進(jìn)行觀察。直接觀察適用于工作周期很短的職務(wù)。如保潔員，他的工作基本上是以一天為一個(gè)周期，職務(wù)分析人員可以一整天跟隨著保潔員進(jìn)行直接工作觀察。
對(duì)于工作周期很長(zhǎng)和突發(fā)性事件較多的工作比較適合。如保安工作，除了有正常的工作程序以外，還有很多突發(fā)事件需要處理，如盤(pán)問(wèn)可疑人員等，職務(wù)分析人員可以讓保安人員表演盤(pán)問(wèn)的過(guò)程，來(lái)進(jìn)行該項(xiàng)工作的觀察。
在使用觀察法時(shí)，職務(wù)分析人員應(yīng)事先準(zhǔn)備好觀察表格，以便隨時(shí)進(jìn)行記錄。條件好的企業(yè)，可以使用攝象機(jī)等設(shè)備，將員工的工作內(nèi)容記錄下來(lái)，以便進(jìn)行分析。另外要注意的是，有些觀察的工作行為要有代表性，并且盡量不要引起被觀察者的注意，更不能干擾被觀察者的工作。
職務(wù)分析人員首先要擬訂一套切實(shí)可行、內(nèi)容豐富的問(wèn)卷，然后由員工進(jìn)行填寫(xiě)。問(wèn)卷法適用于腦力工作者、管理工作者或工作不確定因素很大的員工，比如軟件設(shè)計(jì)人員、行政經(jīng)理等。問(wèn)卷法比觀察法更便于統(tǒng)計(jì)和分析。要注意的是，調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)直接關(guān)系著問(wèn)卷調(diào)查的成敗，所以問(wèn)卷一定要設(shè)計(jì)的完整、科學(xué)、合理。國(guó)外的組織行為專(zhuān)家和人力資源管理專(zhuān)家研究出了多種科學(xué)的，也很龐大的問(wèn)卷調(diào)查方法。其中比較著名的有：
1、職務(wù)分析調(diào)查問(wèn)卷(paq)：
職務(wù)分析調(diào)查問(wèn)卷是美國(guó)普渡大學(xué)(purdue university)的研究員麥考米克等人研究出一套數(shù)量化的工作說(shuō)明法。雖然它的格式已定，但仍可用之分析許多不同類(lèi)型的職務(wù)。pqa有194個(gè)問(wèn)題，計(jì)分為六個(gè)部分：資料投入、用腦過(guò)程、工作產(chǎn)出、人際關(guān)系、工作范圍、其他工作特征。
2、閾值特質(zhì)分析方法(tta)：
勞普茲(lopez)等人在1981年設(shè)計(jì)了
3、職業(yè)分析問(wèn)卷(oaq)：
美國(guó)控制數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)咨詢企業(yè)在1985年設(shè)計(jì)了職業(yè)分析問(wèn)卷，職務(wù)進(jìn)行定量的描述。oaq是一個(gè)包括各種職業(yè)的任務(wù)、責(zé)任、知識(shí)技能、能力以及其他個(gè)性特點(diǎn)的多項(xiàng)選擇問(wèn)卷。例如，在oaq中，軟件職務(wù)被規(guī)劃分為19中責(zé)任、310個(gè)任務(wù)和105個(gè)個(gè)性特點(diǎn)。
然而，我們的企中小企業(yè)很難利用這些研究成果來(lái)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。我們可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，來(lái)自制職務(wù)分析問(wèn)卷，這樣效果可能會(huì)更好些。
也稱(chēng)采訪法，它是通過(guò)職務(wù)分析人員與員工面對(duì)面的談話來(lái)收集職務(wù)信息資料的方法。在面談之前，職務(wù)分析人員應(yīng)該準(zhǔn)備好面談問(wèn)題提綱，一般在面談時(shí)能夠按照預(yù)定的計(jì)劃進(jìn)行。
面談法對(duì)職務(wù)分析人員的語(yǔ)言表達(dá)能力和邏輯思維能力有較高的要求。職務(wù)分析人員要能夠控制住談話的局面，既要防止談話跑題，又要使談話對(duì)象能夠無(wú)所顧及的侃侃而談。
職務(wù)分析人員要及時(shí)準(zhǔn)確的做好談話記錄，并且避免使談話對(duì)象對(duì)記錄產(chǎn)生顧及。面談法適合于腦力職務(wù)者，如開(kāi)發(fā)人員、設(shè)計(jì)人員、高層管理人員等。
麥考米克于1979年提出了面談法的一些標(biāo)準(zhǔn)，它們是：
1、所提問(wèn)題要和職務(wù)分析的目的有關(guān);
2、職務(wù)分析人員語(yǔ)言表達(dá)要清楚、含義準(zhǔn)確;
3、所提問(wèn)題必須清晰、明確，不能太含蓄;
4、所提問(wèn)題和談話內(nèi)容不能超出被談話人的`知識(shí)和信息范圍;
5、所提問(wèn)題和談話內(nèi)容不能引起被談話人的不滿，或涉及被談話人的隱私。
也稱(chēng)職務(wù)實(shí)踐法。顧名思義，就是職務(wù)分析人員直接參與到員工的工作中去，扮演員工的工作角色，體會(huì)其中的工作信息。參與法適用于專(zhuān)業(yè)性不是很強(qiáng)的職務(wù)。參與法與觀察法、問(wèn)卷法相比較，獲得的信息更加準(zhǔn)確。要注意的是，職務(wù)分析人員需要真正的參與到工作中去，去體會(huì)工作，而不是僅僅模仿一些工作行為。
如果員工太多，或者職位工作內(nèi)容過(guò)于繁雜，應(yīng)該挑具有代表性的員工和典型的時(shí)間進(jìn)行觀察，從而提高職務(wù)分析的效率。
如果職務(wù)分析人員手頭由大量的職務(wù)分析資料，比如類(lèi)似的企業(yè)已經(jīng)做過(guò)相應(yīng)的職務(wù)分析，比較適合采用本辦法。這種辦法最適合于新創(chuàng)辦的企業(yè)。
專(zhuān)家討論法是指請(qǐng)一些相關(guān)領(lǐng)的專(zhuān)家或者經(jīng)驗(yàn)豐富的員工進(jìn)行討論，來(lái)進(jìn)行職務(wù)分析的一種方法。這種方法適合于發(fā)展變化較快，或職位職責(zé)還未定型的企業(yè)。由于企業(yè)沒(méi)有現(xiàn)成的觀察樣本，所以只能借助專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)規(guī)劃未來(lái)希望看到的職務(wù)狀態(tài)。
上述這些職務(wù)分析方法即可單獨(dú)使用，也可結(jié)合使用。由于每個(gè)方法都有自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，所以每個(gè)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)本企業(yè)的具體情況進(jìn)行選擇。最終的目的是一致的：為了得到盡可能的詳盡、真實(shí)的職務(wù)信息。
工作方案要素篇五
工作總結(jié)是對(duì)過(guò)去某一時(shí)期或某項(xiàng)工作的情況（包括成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)和存在的問(wèn)題）的總回顧、評(píng)價(jià)和結(jié)論。
它一般先由公司的高層按照戰(zhàn)略需要對(duì)各部門(mén)進(jìn)行工作等級(jí)分類(lèi)，然后由各部門(mén)負(fù)責(zé)人指導(dǎo)，組織相關(guān)人員制定，最后由人力資源部或公司管理委員會(huì)一致探討決定。
從不同的角度，可將總結(jié)劃分為不同的類(lèi)別。
（一）按其性質(zhì)和內(nèi)容分。
1．綜合性總結(jié)，是對(duì)總結(jié)對(duì)象在一定時(shí)期內(nèi)的所有情況進(jìn)行全面反映和評(píng)析的總結(jié)。如：部門(mén)年度總結(jié)等。
2．專(zhuān)題性總結(jié)，則是對(duì)某項(xiàng)工作的情況或總結(jié)對(duì)象在某個(gè)時(shí)期的某個(gè)方面的情況進(jìn)行專(zhuān)門(mén)反映和評(píng)析的總結(jié)。如：出差工作總結(jié)；試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)等。
（二）按時(shí)間階段分。
1．日總結(jié)（或工作日志）：對(duì)每天工作的記錄、總結(jié)。
2．周總結(jié)（或工作周志、aip）：對(duì)每周工作的記錄、整理、總結(jié)。
3．月總結(jié)：對(duì)每月工作的整理、分析、總結(jié)。
4．年度總結(jié)：對(duì)每年工作的整理、分析、歸納、總結(jié)。
5．其他階段性總結(jié)：如：季度、半年、試用期等總結(jié)。
三、
總結(jié)常見(jiàn)的結(jié)構(gòu)形式有四種：
（一）條目式，就是把材料概括為要點(diǎn)，按一定的次序分為一、二、三等條，一項(xiàng)項(xiàng)地寫(xiě)下去。這容易條理清楚，但往往欠緊湊。
（二）三段式，即從認(rèn)識(shí)事物的習(xí)慣來(lái)安排順序，先對(duì)總結(jié)的內(nèi)容作概括性交代，表明基本觀點(diǎn)；接著敘述事情經(jīng)過(guò)，同時(shí)配合議論，進(jìn)行初步分析；最后總結(jié)出幾點(diǎn)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題。這種結(jié)構(gòu)單純、易學(xué)。
（三）分項(xiàng)式，即不按事件的發(fā)展順序，而是把做的事情分幾個(gè)項(xiàng)目，也就是幾類(lèi)，一類(lèi)一項(xiàng)地寫(xiě)下去，每類(lèi)問(wèn)題又按先介紹基本情況，再敘述事情經(jīng)過(guò)，再歸納出經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題三個(gè)順序?qū)懴聛?lái)。這種方式較復(fù)雜，只有總結(jié)涉及面廣、內(nèi)容復(fù)雜的事情才采用。
（四）漫談式，如向別人介紹自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，漫談式，把自己的實(shí)踐、認(rèn)識(shí)、體會(huì)慢慢敘述出來(lái)。這種方式多用于對(duì)自己親身經(jīng)歷的事物的總結(jié)。各種方式都有利弊，要從自己實(shí)際出發(fā)去選用，也可創(chuàng)造其它形式。
總結(jié)一般的格式為標(biāo)題、前言、主體、結(jié)尾、落款五部分。
（一）標(biāo)題即總結(jié)的名稱(chēng)。
有時(shí)可以將主要內(nèi)容、性質(zhì)作標(biāo)題，如不能表達(dá)出完整的意思時(shí)，在正標(biāo)題下可以再擬副標(biāo)題。如《人力資源部入職培訓(xùn)總結(jié)——學(xué)習(xí)企業(yè)文化的體會(huì)》。這里便是兩個(gè)標(biāo)題了。
（二）前言又叫概述。
前言的寫(xiě)法多種多樣，有的概述變化情況及主要成績(jī)；有的介紹基本情況；有的概述總結(jié)的目的、方法等等。開(kāi)頭力求簡(jiǎn)潔，開(kāi)宗明義。
（三）主體是總結(jié)的核心部分。
這部分一般應(yīng)敘述總結(jié)事件的過(guò)程、做法、體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，并且要作理論的概括，總結(jié)出規(guī)律性的東西。總結(jié)的優(yōu)劣，這些內(nèi)容是總結(jié)的核心部分，可按縱式或橫式結(jié)構(gòu)形式撰寫(xiě)。
1．縱式結(jié)構(gòu)，即按主體內(nèi)容縱向所做的工作、方法、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等逐層展開(kāi)。
2．橫式結(jié)構(gòu)，即按材料的邏輯關(guān)系將其分成若干部分，標(biāo)序加題，逐一寫(xiě)來(lái)。
（四）結(jié)尾。結(jié)尾或提出今后努力方向，或指出存在的問(wèn)題，或表示自己的態(tài)度。
（五）落款：部門(mén)、姓名和日期。
五、總結(jié)的基本原則。
這些只是劃分的角度不同而有不同的名稱(chēng)。在具體寫(xiě)作上，卻也有總的規(guī)律可以尋找。工作總結(jié)的寫(xiě)作原則:。
（一）總結(jié)前要充分占有材料。
最好通過(guò)不同的形式，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，了解有關(guān)。
情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái)，同各方面商量。
這就是從實(shí)際出發(fā)，有一說(shuō)一，有二說(shuō)二，老老實(shí)實(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。寫(xiě)總結(jié)要防止幾種情況。
一種是因領(lǐng)導(dǎo)讓寫(xiě)，不得不寫(xiě)，寫(xiě)幾行敷衍過(guò)去，這不是嚴(yán)肅的態(tài)度；
三是出于所謂的“謙虛”，該寫(xiě)的不寫(xiě)，或是寫(xiě)了怕人諷刺就不寫(xiě)。這些都不是實(shí)事求是的態(tài)度。
（三）條理要清楚。
總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
（四）要剪裁得體，詳略適宜。
材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?BR> （五）基本原則。
中心突出、重點(diǎn)明確；闡述透徹、邏輯性強(qiáng)；
符合事實(shí)、數(shù)據(jù)說(shuō)話；眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)、自我出發(fā)。
（一）概述和敘述（背景、目標(biāo)等）。
有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
工作總結(jié)的概述和敘述，往往包含了某一時(shí)期工作的背景，前一時(shí)期定下的目標(biāo)，公司這一時(shí)期的經(jīng)營(yíng)狀況，業(yè)內(nèi)的動(dòng)態(tài)，產(chǎn)業(yè)的走勢(shì)等。提綱挈領(lǐng)地把總結(jié)的框架，也就是邏輯性表現(xiàn)出來(lái)。
概述是工作總結(jié)的開(kāi)始。如果感到工作總結(jié)不知如何下手，但是又覺(jué)得自己有很多話說(shuō)，有個(gè)很好的方法可以借鑒——不斷地問(wèn)自己：我為什么要寫(xiě)工作總結(jié)？“領(lǐng)導(dǎo)的要求。”這樣的回答那你可以去網(wǎng)上拷貝份他人的工作總結(jié)。
如果是以下回答，那么，相信你的工作總結(jié)真的是為了總結(jié)：
“為了知道自己一年的工作成果，到底做了什么。”
“總結(jié)工作失敗的地方，哪些沒(méi)注意到的，哪些可以做的更好的?！?BR> “看看去年的某種或某些情況下我哪些事情沒(méi)有抓住，如果我現(xiàn)在的形。
勢(shì)去做這個(gè)會(huì)是什么結(jié)果。”
“回味下自己的人生?！?BR> “對(duì)比其他人的總結(jié)，看看自己有什么不足和優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)不定有些獎(jiǎng)金。”
“看看自己是否符合工作要求，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展做個(gè)參考?！?BR> “更好的了解公司和業(yè)內(nèi)形勢(shì)?！薄?。
2．如何寫(xiě)概述。
一旦有了這些想法，那么概述自然而然地就出來(lái)了。以下思路僅供參考：
1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)簡(jiǎn)要說(shuō)明。
2）公司情況介紹，包括此時(shí)期內(nèi)較大的企業(yè)行為，變革，新制度等。
3）總結(jié)從什么方面切入，著重點(diǎn)在哪?？偨Y(jié)的結(jié)構(gòu)。
4）自己這段時(shí)期有什么新的想法，感悟等。
（二）主要工作內(nèi)容與存在問(wèn)題（成績(jī)和缺點(diǎn)）。
這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
工作總結(jié)概述后，接下來(lái)就是最重要的正文——主要工作內(nèi)容與存在問(wèn)題。
一步步做的工作，其實(shí)是個(gè)工作流程的思路。指按照上一時(shí)期的工作計(jì)劃進(jìn)行的工作步驟。
2．工作創(chuàng)新點(diǎn)。
這是區(qū)別于其他人的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。要想自己在企業(yè)中獲得影響力，必須具備自己的特色，也就是工作的創(chuàng)新點(diǎn)。個(gè)人因性格，工作經(jīng)驗(yàn)，技能等不同，在工作的創(chuàng)新上表現(xiàn)也會(huì)有不同。
3.自己親自做的幾件大事。
對(duì)公司，同事，個(gè)人，乃至業(yè)內(nèi)產(chǎn)生過(guò)影響。能充分體現(xiàn)出自己的實(shí)力。
4.具體的圖表或數(shù)據(jù)說(shuō)明。
量化的說(shuō)明能更實(shí)際的說(shuō)明問(wèn)題，給人以踏實(shí)的感覺(jué)。
5.存在的問(wèn)題。
工作中存在的各種問(wèn)題：如：做得不好的地方，無(wú)法解決的問(wèn)題；個(gè)人原因或組織原因等。
6.自己提出來(lái)的計(jì)劃實(shí)施的程度。
在工作內(nèi)容中，要明確工作職責(zé)，目標(biāo)完成狀況，達(dá)成的績(jī)效等。以一個(gè)項(xiàng)目實(shí)施的工作內(nèi)容為例，應(yīng)該包括一下要點(diǎn)：
分析存在的問(wèn)題，找出原因與解決方案。為什么要做？
確定項(xiàng)目的范圍與目標(biāo)。做到什么程度？
項(xiàng)目組織。人力資源、職責(zé)、溝通。誰(shuí)來(lái)做？
工作分解：工作內(nèi)容、層次、順序。做什么？如何做？
項(xiàng)目計(jì)劃與進(jìn)度控制，防范風(fēng)險(xiǎn)。何時(shí)做？如何保證?
工作質(zhì)量跟蹤、控制、評(píng)價(jià)。做得如何？
控制項(xiàng)目預(yù)算。花多少錢(qián)在做？
工作成果、文檔。做了什么？
評(píng)價(jià)、審批通過(guò)。做的結(jié)果滿意否？
下一步工作？還要做什么？
（三）經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
工作總結(jié)其實(shí)最具備可看性的部分在于總結(jié)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提出建議。這是自我認(rèn)識(shí)問(wèn)題能力的體現(xiàn)，也為企業(yè)解決問(wèn)題提供了思路。
1．工作技能不足。表現(xiàn)為不能適應(yīng)工作，不能很好的完成工作，基本技能應(yīng)用不熟練。
2．工作態(tài)度不好。消極，不主動(dòng)，推諉等。
3．工作思路不對(duì)。對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。
4．工作認(rèn)識(shí)不夠。缺乏全局觀念，對(duì)行業(yè)缺少分析，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足。
5．個(gè)人業(yè)績(jī)與公司業(yè)績(jī)不關(guān)聯(lián)，績(jī)效考核缺乏依據(jù)。具體的可量化的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有制定或不完善。
6、工作目標(biāo)沒(méi)有完全達(dá)成。
7、公司遭遇企業(yè)瓶頸。包括信息獲取的有效性和及時(shí)性，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范不足，體制不健全等等。
（四）改進(jìn)措施與計(jì)劃。
根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
對(duì)解決問(wèn)題個(gè)人提出的可行性的最優(yōu)的改進(jìn)措施方案與計(jì)劃。
它的提出應(yīng)該依據(jù)是否有利于公司效益的原則。要點(diǎn)包括：
（1）利于公司整體和部門(mén)。
（2）切實(shí)的可行性?？梢愿鶕?jù)上一時(shí)期的工作量確定。
（3）邏輯性強(qiáng)，能夠從結(jié)構(gòu)上反映工作的流程，讓人一看就懂。
（4）從公司戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，細(xì)化到部門(mén)、個(gè)人的日常行為中。
（5）多以量化的數(shù)據(jù)做建議的參考。
（6）建議應(yīng)該跟自己的領(lǐng)導(dǎo)上級(jí)和平行級(jí)同事商討確定，多方面參考大家建議。
1.簡(jiǎn)潔明了。在工作總結(jié)開(kāi)頭時(shí)，不要寫(xiě)過(guò)多的感慨，也就是與工作無(wú)關(guān)的“大話”，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)根本也沒(méi)時(shí)間看，如果過(guò)長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺(jué)得你太形式化，不直接。
2.先寫(xiě)大綱。然后再把大綱中所涉及的事件加進(jìn)去，然后再細(xì)致地進(jìn)行加工，最后再進(jìn)行文字的潤(rùn)色。
3.實(shí)事求是。不要將工作總結(jié)寫(xiě)成崗位職責(zé)，換句話說(shuō)，就是要寫(xiě)出你都做了哪些工作，要將成績(jī)先列出來(lái)，針對(duì)比較值得一提的工作難點(diǎn)克服過(guò)程，可以寫(xiě)一寫(xiě)。盡量用“完成了……”而不是“負(fù)責(zé)……”。不要超越自己的職責(zé)范圍和權(quán)限，而去總結(jié)評(píng)價(jià)其他人的工作成績(jī)或失誤，雖然有可能涉及到其他部門(mén)的配合。
4．平時(shí)記錄。如果你平時(shí)工作筆記與工作周報(bào)做的很完善，那你年底要省事多了，最好將每項(xiàng)工的完成情況用數(shù)字表示出來(lái)。尤其是在強(qiáng)調(diào)自己的成績(jī)時(shí)，一定要注意用“比去年同期了……”“比去年節(jié)約了成本*%，不要忘記付上這個(gè)數(shù)字是如何算得的。
5、關(guān)注業(yè)績(jī)。在寫(xiě)年終總結(jié)之前，理清自己一年以來(lái)的工作記錄自然是首要的事情，但年終總結(jié)卻不能寫(xiě)成一年的流水賬。“流水賬是許多人通常采用的總結(jié)形式，看似洋洋灑灑，篇幅巨大，實(shí)則一點(diǎn)都沒(méi)有針對(duì)性”。年終總結(jié)不是一年的經(jīng)歷匯總，在內(nèi)容上必須進(jìn)行有效的選取和整理，需要一個(gè)或幾個(gè)核心事件來(lái)貫穿和體現(xiàn)工作的成果或業(yè)績(jī)。某種意義上講，寫(xiě)年終總結(jié)和寫(xiě)簡(jiǎn)歷非常相似，都是如何凸顯出重要的業(yè)績(jī)。
6．圖表分析。
盡量多用個(gè)案、格表、圖示、做類(lèi)比、對(duì)比、量化數(shù)據(jù)分析或文字說(shuō)明的方式來(lái)展示和說(shuō)明你取得的成績(jī)。如果能運(yùn)用一些科學(xué)的分析方法，比如：swot分析法、樹(shù)狀圖分析法、魚(yú)刺圖分析法、圖表分析法，一定會(huì)使你的總結(jié)非常專(zhuān)業(yè)和精彩。
7．反思創(chuàng)新。認(rèn)識(shí)不足，對(duì)于自己工作不足的地方也要詳細(xì)說(shuō)明，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)最不喜歡報(bào)喜不報(bào)憂的員工，或者只是一味的肯定自己，卻看不到自己不足的員工。反思創(chuàng)新，總結(jié)的主要目的是通過(guò)反思過(guò)去，找出問(wèn)題所在，同時(shí)應(yīng)該拿出解決方案。
8.重視細(xì)節(jié)。不要忽略細(xì)節(jié)，尤其是一些重大事件的細(xì)節(jié)，通過(guò)細(xì)節(jié)的描述，贏得上司的關(guān)注和理解，畢竟上司在決策層，有時(shí)并不能理解執(zhí)行層的苦衷。
9．突出重點(diǎn)?？偨Y(jié)的內(nèi)容一定要做到心中有數(shù)，總結(jié)中的關(guān)鍵是要有重點(diǎn)，要展現(xiàn)出自己的工作重點(diǎn)和亮點(diǎn)，特別是上司關(guān)注的問(wèn)題一定要詳細(xì)具體。盡量總結(jié)出領(lǐng)導(dǎo)想知道但并沒(méi)有要求過(guò)你提供的部分，你會(huì)問(wèn)我怎么知道，那你就要好好思考啦，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)關(guān)注什么？想想今年例會(huì)中，他都強(qiáng)調(diào)過(guò)什么？那就是他想知道的進(jìn)展情況和數(shù)據(jù)說(shuō)明啊。
11．注意排版。一年這么一次給領(lǐng)導(dǎo)展示的好機(jī)會(huì)，一定要呈給領(lǐng)導(dǎo)一份版面清晰，一目了然的總結(jié)計(jì)劃報(bào)告。有必要的話可以考慮ppt演示文稿。
12．保持風(fēng)格。盡量多想想用自己的風(fēng)格特點(diǎn)去寫(xiě)，不可抄襲或照搬人家的總結(jié)。
13、堅(jiān)持收集資料。
a、養(yǎng)成收集資料的習(xí)慣。平常注意收集一些寫(xiě)作知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)，形成習(xí)慣，并對(duì)資料進(jìn)行分類(lèi)匯總。
b、養(yǎng)成讀書(shū)讀目錄的習(xí)慣。如看一本書(shū)，首先看目錄，然后自己想如何讓自己寫(xiě)目錄里的內(nèi)容，自己該從哪些方面寫(xiě)？然后和書(shū)的分析方法對(duì)照，找出自己的不足，進(jìn)而提高自己的寫(xiě)作分析方法。
c、注意問(wèn)題分類(lèi)。把某個(gè)問(wèn)題分為幾個(gè)方面，然后把某個(gè)方面再分為幾類(lèi)。不但使總結(jié)有條理性，而且進(jìn)一步豐富了總結(jié)的內(nèi)容。
工作方案要素篇六
（一）相關(guān)知識(shí)
1.會(huì)議籌備方案的內(nèi)容
（1）確定會(huì)議的主題與議題
會(huì)議的主題是指關(guān)于會(huì)議要研究的問(wèn)題、要達(dá)到的目的。
確定會(huì)議主題的要素有3點(diǎn)：一是要有切實(shí)的依據(jù)；二是必須要結(jié)合本單位的實(shí)際；三是要有明確的目的。
例：()的會(huì)議堅(jiān)決不開(kāi)
a.條件不成熟b.目的不明確c.議題過(guò)多d.地點(diǎn)
答案：b
解析：明確的目的是開(kāi)會(huì)的重點(diǎn)和關(guān)鍵
例：會(huì)議主題的確定應(yīng)做到（）
解析：確定會(huì)議主題的要素有3點(diǎn)：一是要有切實(shí)的依據(jù)；二是必須要結(jié)合本單位的實(shí)際；三是要有明確的目的。
（2）確定會(huì)議的名稱(chēng)
（4）確定會(huì)議的時(shí)間和地點(diǎn)
會(huì)議地點(diǎn)選擇的重點(diǎn)是會(huì)場(chǎng)大小適中、地點(diǎn)適中。環(huán)境適中。交通方便，會(huì)議設(shè)施齊全
（5）確定會(huì)議所需的設(shè)備和工具
（6）確定會(huì)議文件的范圍并做好文件的印制工作
（7）確定會(huì)議代表的組成
（8）確定會(huì)議的經(jīng)費(fèi)預(yù)算
（9）確定會(huì)議住宿和餐飲安排
（10）確定會(huì)議的籌備機(jī)構(gòu)，大型會(huì)議需要確定籌備機(jī)構(gòu)與人員分工 例：秘書(shū)人員應(yīng)根據(jù)會(huì)議籌備方案的內(nèi)容，做好會(huì)前的（）
a.分工協(xié)作b.統(tǒng)籌協(xié)調(diào)c.統(tǒng)一匯報(bào)d.綜合檢查
答案：abd
2.會(huì)議籌備方案的作用
（1）確保會(huì)議的周密組織
（2）確保會(huì)議服務(wù)質(zhì)量和溝通協(xié)調(diào)到位
（3）確保領(lǐng)導(dǎo)意圖得以貫徹執(zhí)行。
3.電話會(huì)議及視頻會(huì)議
（1）電話會(huì)議
為深入貫徹黨的十七屆五中全會(huì)和十屆十一次全會(huì)精神，貫徹落實(shí)省##局長(zhǎng)會(huì)議精神，回顧“十一五”工作，部署“十二五”任務(wù)和今年的**##工作，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、凝聚力量，推動(dòng)全市##工作在新的歷史起點(diǎn)上再創(chuàng)新輝煌。根據(jù)市政府領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，擬召開(kāi)**市##工作會(huì)議，現(xiàn)制定籌備工作方案如下：
一、會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)
2011年4月 日上午9:00，會(huì)期半天；**賓館主樓會(huì)議室。
二、參會(huì)人員
（一）副**、市政府副秘書(shū)長(zhǎng)**（2人）；
（四）局機(jī)關(guān)全體人員，局直屬各單位班子成員（38人）；
（五）局系統(tǒng)受表彰的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人代表（30人）。
總計(jì)：122人。
三、會(huì)議議程
會(huì)議主持：市政府副秘書(shū)長(zhǎng)***
（一）市##局局長(zhǎng)、黨組書(shū)記**做工作報(bào)告；
（二）會(huì)議表彰
1、宣布**工作先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人表彰決定；
2、宣布**工作先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人表彰決定；
3、宣布**突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)教練員和十佳運(yùn)動(dòng)員表彰決定；
4、宣布局系統(tǒng)先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人表彰決定；
5、公布受市以上表彰的先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人名單；
6、為先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人頒發(fā)獎(jiǎng)狀、證書(shū)；
（三）市政府副**講話。
四、會(huì)議文件收集和起草
（一）局長(zhǎng)、講話、主持語(yǔ)由**負(fù)責(zé)起草；
（二）會(huì)議表彰文件由相關(guān)處室起草，**負(fù)責(zé)收集。 所有文件，均在4月11日前拿出初稿，4月13日提交局黨組會(huì)議討論。
五、會(huì)務(wù)工作
（一）會(huì)議通知由**負(fù)責(zé)，報(bào)送請(qǐng)柬由**負(fù)責(zé)，邀請(qǐng)記者由崔曉峰負(fù)責(zé)；
（二）會(huì)標(biāo)：2011年**市##工作會(huì)議，主講桌放置鮮花，段瑛琦負(fù)責(zé)；
（三）會(huì)前對(duì)會(huì)場(chǎng)音響效果、燈光進(jìn)行全面測(cè)試，確保燈光、音響正常，劉東剛負(fù)責(zé)；
（五）會(huì)場(chǎng)安排4名服務(wù)員負(fù)責(zé)茶水服務(wù)，發(fā)獎(jiǎng)儀式安排禮儀小姐，**負(fù)責(zé)；
（六）會(huì)議材料裝入文件袋，材料準(zhǔn)備和裝袋由辦公室負(fù)責(zé)；
（八）會(huì)議結(jié)束后安排各縣（市）相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)用餐，地點(diǎn)在**賓館主樓餐廳，就餐人員 人。
六、會(huì)議預(yù)算
一、 場(chǎng)租費(fèi)：2800元（會(huì)場(chǎng)、音響、茶水）
二、 橫額、桌簽、請(qǐng)柬、文件袋、鮮花：3000元
三、 獎(jiǎng)牌：60元/個(gè)*40=2400元（數(shù)量暫定）
四、 榮譽(yù)證書(shū)：10元/個(gè)*50=500元（數(shù)量暫定）
五、 獎(jiǎng)品：500元*22=11000元（模范、優(yōu)秀）
300元*35=10500元（系統(tǒng)先進(jìn)及省市先進(jìn)）
六、 記者：1000元
七、 餐費(fèi)：15000元
八、 領(lǐng)導(dǎo)紀(jì)念品：500元*5=2500元（領(lǐng)導(dǎo)）
共計(jì)：45000元
開(kāi)會(huì)前的兩小時(shí)內(nèi)籌備組必須布置好會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，一般中小型的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置要注意以下幾個(gè)方面：
一、賓客姓名標(biāo)簽的擺放
現(xiàn)在較為流行的是圓桌會(huì)議，因?yàn)檫@樣賓客不分主次、先后；但是如果正好會(huì)場(chǎng)沒(méi)有圓桌會(huì)議室怎么辦？那就只好選擇長(zhǎng)型的，長(zhǎng)型會(huì)議桌則一定要按賓客的身份、主次把順序安排好，在這方面多用些心，這個(gè)是至關(guān)重要的,一般會(huì)議主辦人應(yīng)坐在右前方，賓客的主角坐在對(duì)面，依次類(lèi)推，當(dāng)然也可靈活掌握，但一定要有利于賓客的發(fā)言，提升會(huì)議氣氛。
二、投影、擴(kuò)音設(shè)備的提前布置調(diào)試
投影幕布盡量不要擋住會(huì)議室內(nèi)會(huì)議主題幕布或條幅，擴(kuò)音設(shè)備應(yīng)于會(huì)議前1小時(shí)調(diào)試好。
三、鮮花、水果的布置
鮮花一定要鮮艷，水果一定要新鮮、漂亮，這都是為了使沉悶的會(huì)議室增添一絲亮點(diǎn)。
當(dāng)這一切準(zhǔn)備工作全部到位后，或許會(huì)有提前到的嘉賓，這時(shí)一定要做好接待工作，不能讓客人感到冷場(chǎng)，給每個(gè)與會(huì)人員發(fā)一份會(huì)議資料，包括會(huì)議文件袋、筆記本和筆。然后，當(dāng)嘉賓陸續(xù)到齊后，招待各位嘉賓入位，并吩咐會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員倒上茶水。
會(huì)議管理：會(huì)議管理看似簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上如果要把它做好也是得廢一番苦心的。會(huì)議要講究質(zhì)量。開(kāi)會(huì)手機(jī)鈴聲此起彼伏、抽煙耳語(yǔ)、遲到早退、講話不入主題、會(huì)上不說(shuō)，會(huì)后發(fā)牢騷等現(xiàn)象，都是會(huì)議質(zhì)量不高、會(huì)風(fēng)不好的典型例子。會(huì)議管理要做好須注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：
一、召開(kāi)會(huì)議須事先明確三個(gè)角色：會(huì)議主持、會(huì)議調(diào)度和會(huì)議記錄。
會(huì)議主持起到一個(gè)主線的'作用，其職責(zé)是宣布會(huì)議開(kāi)始、提出會(huì)議議題、把握會(huì)議時(shí)間、執(zhí)行會(huì)議制度、總結(jié)會(huì)議內(nèi)容、跟蹤會(huì)議結(jié)果。
會(huì)議調(diào)度，起到把握整個(gè)會(huì)議主題，以防跑題的作用。一般由與會(huì)者中職位最高者擔(dān)任，負(fù)責(zé)控制會(huì)場(chǎng)秩序、緊扣議題議論、指定發(fā)言人、總結(jié)會(huì)議優(yōu)劣。
會(huì)議記錄，詳細(xì)記錄會(huì)議的要點(diǎn)和細(xì)節(jié)，準(zhǔn)備會(huì)議紀(jì)要，以便于會(huì)后做出客觀的會(huì)議評(píng)估。起到一個(gè)支持的作用，負(fù)責(zé)準(zhǔn)確記錄會(huì)議的要點(diǎn)并發(fā)放會(huì)議紀(jì)要，最后確認(rèn)執(zhí)行人及完成時(shí)間。
二、制定會(huì)議紀(jì)律并嚴(yán)格遵守。這個(gè)在給每個(gè)人發(fā)的會(huì)議材料中的《會(huì)議注意事項(xiàng)》里面就要寫(xiě)明，諸如，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)前把手機(jī)調(diào)至振動(dòng)或關(guān)機(jī)，這一點(diǎn)在與會(huì)者進(jìn)入會(huì)場(chǎng)前也要提醒一下。
三、主持人、調(diào)度人利用各種方法使會(huì)議緊扣主題，提升會(huì)議氣氛，使與會(huì)的每一個(gè)人都敢于說(shuō)、參于說(shuō)，從而達(dá)到預(yù)期的效果。大家都緘口沉默對(duì)會(huì)議本身來(lái)說(shuō)不是好事情，只有讓每個(gè)于會(huì)者都圍繞話題說(shuō)出真正想說(shuō)的，真正有價(jià)值的才達(dá)到了會(huì)議的最高境界。
會(huì)議追蹤：會(huì)議組織者除了通知、組織會(huì)議外，一定要保證會(huì)上決定的會(huì)議目標(biāo)、工作任務(wù)得到全面貫徹。與會(huì)者在會(huì)上在充分討論一個(gè)事情后，必須馬上決定此事的負(fù)責(zé)人、需要協(xié)調(diào)的部門(mén)以及完成時(shí)間。最后會(huì)議跟蹤、監(jiān)督工作更是不容忽視。只有監(jiān)督將會(huì)議議項(xiàng)完成了，會(huì)議才真正結(jié)束了。
一、會(huì)議時(shí)間：×××年××月××日× ××：××，會(huì)期半天
二、會(huì)議地點(diǎn)：縣人口計(jì)生委會(huì)議室
三、參會(huì)人員：，縣政協(xié)主席，縣人大黨組書(shū)記；駐縣組織員，縣級(jí)理論教員；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書(shū)記，分管黨務(wù)的副書(shū)記；各部委室校主要負(fù)責(zé)人，縣級(jí)部門(mén)黨組織負(fù)責(zé)人，紀(jì)檢組長(zhǎng)員；××中、職中、進(jìn)修校黨組織主要負(fù)責(zé)人。
四、會(huì)議主持：××
五、會(huì)議議程：
1、、組織部長(zhǎng)××總結(jié)安排全縣組織工作；
2、、紀(jì)委書(shū)記××傳達(dá)省、市紀(jì)委全會(huì)精神，總結(jié)安排全縣黨風(fēng)廉政建設(shè)和統(tǒng)-戰(zhàn)工作；
3、、宣傳部長(zhǎng)××總結(jié)安排全縣宣傳思想工作；
4、、縣政府副××通報(bào)××年度執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門(mén)行風(fēng)測(cè)評(píng)結(jié)果；
5、頒獎(jiǎng)表彰
1頒發(fā)黨的建設(shè)單項(xiàng)目標(biāo)獎(jiǎng)××名一等獎(jiǎng)×名，二等獎(jiǎng)×名，三等獎(jiǎng)×名，
2對(duì)××年度執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門(mén)行風(fēng)測(cè)評(píng)前三名單位文體局、發(fā)改委、民政局進(jìn)行授牌頒獎(jiǎng)，
6、、縣政府與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、縣級(jí)部門(mén)黨組織簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)；
7、副書(shū)記、縣政府××安排政府系統(tǒng)廉政建設(shè)工作；
8、書(shū)記××作重要講話。
工作方案要素篇七
新員工培訓(xùn)計(jì)劃的設(shè)計(jì)方案員工是企業(yè)最重要、最核心的資源要素，企業(yè)的所有價(jià)值都需要通過(guò)員工來(lái)創(chuàng)造。企業(yè)之所以能夠長(zhǎng)久生存發(fā)展就是因?yàn)椴粩嗟赜行聠T工作為寶貴的新鮮血液注入到企業(yè)中，因此，企業(yè)應(yīng)該重視對(duì)新員工的培養(yǎng)，幫助他們成長(zhǎng)，使他們盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境。新員工培訓(xùn)是專(zhuān)門(mén)為新員工設(shè)計(jì)并實(shí)施的培訓(xùn)形式，在塑造企業(yè)的合格員工、傳承企業(yè)文化、建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)、贏得企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面發(fā)揮重要的作用。我們根據(jù)多年的咨詢服務(wù)實(shí)踐，認(rèn)為新員工培訓(xùn)方案必須“以人為本”，根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際和新員工需求特征制定科學(xué)完善的新員工培訓(xùn)計(jì)劃。通過(guò)總結(jié)歸納，認(rèn)為企業(yè)在對(duì)新員工培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)該從以下方面入手。
培訓(xùn)專(zhuān)家應(yīng)該采用各種方法和技術(shù)，分析培訓(xùn)的必要性，以及培訓(xùn)的目標(biāo)和內(nèi)容。需求分析是確定新員工培訓(xùn)計(jì)劃的前提，也是培訓(xùn)評(píng)估的基礎(chǔ)。培訓(xùn)需求可從三方面進(jìn)行：
1，組織分析。根據(jù)企業(yè)的遠(yuǎn)景和使命，確定對(duì)員工的要求，以保證培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)理念符合企業(yè)的總體目標(biāo)和戰(zhàn)略要求。
2，工作分析。新員工達(dá)到理想的工作績(jī)效所必須掌握的知識(shí)、技能和能力，如果已經(jīng)有成熟的崗位說(shuō)明書(shū)，可以直接參照書(shū)中對(duì)員工的要求。
新員工培訓(xùn)計(jì)劃方案3，差距分析。指將員工現(xiàn)有的水平與未來(lái)工作崗位對(duì)其技能、態(tài)度的要求進(jìn)行比照，研究?jī)烧咧g存在的差距，確定需要哪方面的培訓(xùn)來(lái)提高員工的崗位勝任能力。
培訓(xùn)總目標(biāo)是整個(gè)新員工培訓(xùn)計(jì)劃的設(shè)計(jì)依據(jù)，具有宏觀、不可操作性的特點(diǎn)。典型的表述如通過(guò)新員工入職培訓(xùn)幫助新進(jìn)員工了解和熟悉公司的一般情況，從而適應(yīng)企業(yè)的各種環(huán)境，勝任新工作，使新員工在入職前對(duì)公司有一個(gè)全方位的了解，認(rèn)識(shí)并認(rèn)同企業(yè)的事業(yè)及企業(yè)文化，堅(jiān)定自己的'職業(yè)選擇，理解并接受企業(yè)的共同語(yǔ)言和行為規(guī)范。培訓(xùn)的具體目標(biāo)是對(duì)總目標(biāo)的分解和細(xì)化，具備可操作性。它一般包括了解企業(yè)的文化和經(jīng)營(yíng)理念、熟悉企業(yè)的各種通用的政策、規(guī)章制度;了解企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況和產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、知道崗位的基本要求;能熟練應(yīng)用各種基本的工作技能等。
工作方案要素篇八
活動(dòng)策劃就是一種策略、籌劃、謀劃或者計(jì)劃、打算、它是為個(gè)人、企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)為了達(dá)到一定的目的，充分調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境、以及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則對(duì)未來(lái)即將發(fā)生的事情，進(jìn)行系統(tǒng)、周密、科學(xué)地預(yù)測(cè)并制定科學(xué)的可行性的策劃方案，同時(shí)在發(fā)展中不斷地調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境的變化，從而制定切合實(shí)際情況的科學(xué)的方案就叫做策劃。綜上所述策劃有一下幾個(gè)主要的特點(diǎn)： 第一、活動(dòng)策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結(jié)晶。 第二、活動(dòng)策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒(méi)意義了。
第
三、
活動(dòng)策劃具有前瞻性、預(yù)測(cè)性，策劃是人們?cè)谝欢ㄋ伎家约罢{(diào)查的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的科學(xué)的預(yù)測(cè)、因此具有一定的前瞻性。
第四、活動(dòng)策劃具有一定的不確定性、風(fēng)險(xiǎn)性。策劃既然是一種預(yù)測(cè)或者籌劃就一定具有不確定性或者風(fēng)險(xiǎn)。第五、活動(dòng)策劃具有一定的科學(xué)性。策劃是人們?cè)谡{(diào)查的基礎(chǔ)之上、進(jìn)行
總結(jié)
、科學(xué)的預(yù)測(cè)，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的預(yù)測(cè)、籌劃。
第六、活動(dòng)策劃具有科學(xué)的創(chuàng)意，策劃是人們思維智慧的結(jié)晶，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng)意。
第七、活動(dòng)策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個(gè)策劃連最基本的可操作性就沒(méi)有，那么這個(gè)策劃方案，再有創(chuàng)意、再好也是一個(gè)失敗的策劃方案。 活動(dòng)策劃書(shū)這樣寫(xiě)更好：
1、明白給誰(shuí)寫(xiě)策劃案
一定要按企業(yè)的屬性確定要做什么活動(dòng)。生產(chǎn)啤酒的企業(yè)搞個(gè)啤酒節(jié)很合適，大學(xué)迎新生晚會(huì)就不適合模特走秀，別墅促銷(xiāo)搞個(gè)葡萄酒品酒會(huì)欣賞個(gè)鉆石拉個(gè)小提琴很合適，雇個(gè)三流歌手唱歌就不合適了。這個(gè)道理大家都明白，寫(xiě)案子的時(shí)候別糊涂就可以了，而且提案者一定要堅(jiān)持自己的品位原則，不要因?yàn)榇髮W(xué)里有現(xiàn)成的模特隊(duì)為省費(fèi)用就湊合了，豈不知每個(gè)從業(yè)細(xì)節(jié)積累的都是自己的信譽(yù)。
2、策劃的這次活動(dòng)要解決什么問(wèn)題
為什么要做活動(dòng)，活動(dòng)的目的是什么?在策劃整個(gè)案子中時(shí)刻想這目的，每個(gè)細(xì)節(jié)都向目標(biāo)靠攏，跟目標(biāo)沒(méi)有關(guān)系的一概砍去，這樣才能主題明確?；顒?dòng)無(wú)非兩個(gè)目的：銷(xiāo)售產(chǎn)品和提升企業(yè)形象，是為產(chǎn)品與企業(yè)服務(wù)，不要搞成個(gè)人的秀場(chǎng)，自戀的裹腳布大家都惡心。
3、案子中要策劃出明晰的活動(dòng)三個(gè)階段
活動(dòng)的三個(gè)階段就是鋪墊期(也叫傳播期);執(zhí)行期;降溫期。
鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個(gè)時(shí)期想各種辦法過(guò)勾引，勾引起參與者的興趣，盡量讓他們期待。
活動(dòng)期。期待中，高潮終于來(lái)了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個(gè)活動(dòng)中的主要階段一定好有亮眼的點(diǎn)子，對(duì)這個(gè)點(diǎn)子是否亮眼，就看者是高手還是衰手。
降溫期(后續(xù)階段)。這個(gè)階段也很重要，通過(guò)活動(dòng)讓參與者對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感，這個(gè)階段是完成購(gòu)買(mǎi)的階段，趁熱再給點(diǎn)好處，就能達(dá)到活動(dòng)的目的。
4、搞出活動(dòng)鮮明的記憶點(diǎn)
活動(dòng)的三個(gè)階段有明確的記憶點(diǎn)，每個(gè)階段的記憶點(diǎn)一個(gè)就好。舉個(gè)演出例子說(shuō)，鋪墊期——發(fā)門(mén)票了，憑門(mén)票還可領(lǐng)禮品;活動(dòng)期——那個(gè)歌真好聽(tīng)，讓我想起了我初戀或讓我回到了從前;降溫期——主辦方說(shuō)產(chǎn)品打折還要持續(xù)10天，下個(gè)星期天去商場(chǎng)看看，買(mǎi)個(gè)回來(lái)。綜上所述記憶點(diǎn)是：第一階段(把目標(biāo)消費(fèi)者勾引來(lái))——到哪里去領(lǐng)個(gè)不錯(cuò)的演出門(mén)票;第二階段(勾引來(lái)了要有讓他們念念不忘的東西)——一定要有出彩的參與者喜歡的點(diǎn);第三階段：(利用他們的好感完成銷(xiāo)售)——手里那張票沒(méi)舍得仍，留者去商場(chǎng)看看他們打折情況，買(mǎi)一個(gè)回來(lái)。
5、注意細(xì)節(jié)
在提案的過(guò)程中，客戶短時(shí)間內(nèi)無(wú)法判斷你的大智慧大策略，于是細(xì)節(jié)就成為成敗的關(guān)鍵。這個(gè)細(xì)節(jié)包括提案文件的格式，段起頭是否空格，用詞是否準(zhǔn)確，有沒(méi)有錯(cuò)字等。
另外一個(gè)細(xì)節(jié)就是案子的執(zhí)行時(shí)間、流程、工作分工等是否細(xì)致科學(xué)。我有過(guò)這樣的經(jīng)歷：我把活動(dòng)執(zhí)行明晰到一張表格中，細(xì)到客戶拿到這張表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日歷中，客戶非常高興，他認(rèn)為我非常專(zhuān)業(yè)，這是個(gè)很討好的招。當(dāng)然，要確保執(zhí)行的精彩，就必須考慮到每一個(gè)細(xì)節(jié)，真正把每個(gè)細(xì)節(jié)做到表中，提醒自己和配合的其他部門(mén)做好每個(gè)細(xì)節(jié)，方案執(zhí)行就沒(méi)有什么大問(wèn)題了。
工作方案要素篇九
1落地式外腳手架施工方案。
2卸料平臺(tái)施工方案（含設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū)）（落地式、懸挑式）。
3懸挑式腳手架施工方案（含設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū)）。
4門(mén)型腳手架施工方案（含高度超規(guī)范設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū)）。
5掛腳手施工方案（含設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū)）。
6吊籃腳手旌工方案（含設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū)）。
7附著式升降腳手架專(zhuān)項(xiàng)施工組織設(shè)計(jì)（含設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū)）。
（二)基坑支護(hù)施工方案(基坑深超過(guò)5m，含支護(hù)結(jié)構(gòu)沒(méi)計(jì)書(shū)）。
（三)模板工程施丁方案(含支撐系統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū)和混凝土輸送安全措施）。
（四）施工用電施工組織設(shè)計(jì)。
（五）物料投升機(jī)。
1架體制作設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū)。
2架體安裝與拆除施工方案。
（六）外用電梯施工升降機(jī)安裝與拆卸方案。
（七）塔吊安裝與拆卸方案。
（八）起鶯吊裝施工作業(yè)方案。
除jgj5999標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定以外，還要根據(jù)工地環(huán)境情況制定地下障礙物清除和道路及管線保護(hù)方案，有條件的工地應(yīng)編制文明施工保征措施計(jì)劃。
工作方案要素篇十
策劃方案部分 1． 活動(dòng)名稱(chēng)： 2． 活動(dòng)背景： 3． 活動(dòng)目的： 4． 活動(dòng)對(duì)象： 5． 活動(dòng)主辦方：
活動(dòng)協(xié)辦方： 6． 活動(dòng)簡(jiǎn)要： 7． 活動(dòng)流程：
執(zhí)行方案部分：（一）前期準(zhǔn)備:
1.撰寫(xiě)邀請(qǐng)函
2.確定場(chǎng)地
3.宣傳物料設(shè)計(jì)及制作
4.海報(bào)制作
5.嘉賓及參與者邀請(qǐng)
6.食宿安排
7.工作人員確定
8.媒體邀請(qǐng) （二）準(zhǔn)備中
1、具體安排如下：
時(shí)間日期 項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 備注
拉贊助
主持人選定
主持人定稿、會(huì)議流程彩排
禮儀人員
主講嘉賓分享內(nèi)容確認(rèn)
海報(bào)制作
申請(qǐng)展板
物品采購(gòu)
會(huì)場(chǎng)布置
召開(kāi)負(fù)責(zé)人會(huì)議，定下各項(xiàng)任務(wù)完成時(shí)間表
2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
項(xiàng)目 數(shù)量 金額（單位元）說(shuō)明
(三）活動(dòng)中期
1.禮儀到位簽到
活動(dòng)當(dāng)日需要禮儀的到場(chǎng)負(fù)責(zé)簽到，禮儀需要提前30分鐘到場(chǎng)。
2.現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)
活動(dòng)當(dāng)日人員到場(chǎng)會(huì)比較多，需要維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，以確保講座可以很好的進(jìn)行。
具體安排如下：
時(shí)間 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 備注(四）活動(dòng)后期
1.新聞撰寫(xiě)，媒體發(fā)布
工作方案要素篇十一
（1）搭設(shè)高度5m及以上的；
（2）搭設(shè)跨度10m及以上的；
（3）施工總荷載10kn/m2及以上的；
（4）集中線荷載15kn/m及以上的；
（5）高度大于支撐水平投影寬度且相對(duì)獨(dú)立無(wú)結(jié)構(gòu)可連接的。
3、用于鋼結(jié)構(gòu)安裝等滿堂承重支撐系統(tǒng)工程。
工作方案要素篇十二
一、針對(duì)自身以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行了解以及分析
所謂知已知彼方能夠百戰(zhàn)百勝。不管是做哪一種產(chǎn)品的網(wǎng)站推廣方案，在之前針對(duì)目前自己的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)進(jìn)行分析都是必要的。要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深層分析，了解自己和對(duì)手的差距究竟在哪些方面。比如自己和對(duì)手在推廣時(shí)使用的媒介、方式、效果、搜索收錄、鏈接、pr值、ip、pv等等眾多方面都是應(yīng)當(dāng)注重的。
二、將潛在客戶群體相信的羅列、歸整
針對(duì)我們目前所擁有的潛在客戶群體進(jìn)行針對(duì)性的細(xì)致分化，最終將其詳細(xì)的歸整類(lèi)別。其中包括的方面包括潛在客戶群體的年齡分化、興趣愛(ài)好分化、性別分化、收入情況分化、數(shù)量分化、學(xué)歷分化等等，這樣通過(guò)詳細(xì)的分化然后然后制訂的網(wǎng)絡(luò)推廣方案才能夠更加的有針對(duì)性。
三、選擇最適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略。
更加有效率。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣之前一定要及時(shí)的進(jìn)行資料收集，從分析中找出目前最合適、效率最好的網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，將本次應(yīng)該使用到的網(wǎng)絡(luò)推廣方法等都詳細(xì)的羅列出來(lái)，比方說(shuō)搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、博客推廣、攢寫(xiě)軟文宣傳、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、論壇社區(qū)發(fā)帖、qq群通訊、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，并且能夠針對(duì)每一種方案的優(yōu)勢(shì)和缺陷進(jìn)行總結(jié)，從而找到最佳的互補(bǔ)實(shí)施方案。
四、將網(wǎng)絡(luò)推廣所要追求的最終目標(biāo)進(jìn)行階段性完成。
1、ip訪問(wèn)量以及pv流覽量每天的情況如何
2、統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在的各種引擎引擎的收錄情況如何
3、外部鏈接在每個(gè)階段中的數(shù)量分析
4、階段性的網(wǎng)站排名以及pr值權(quán)重的表現(xiàn)如何
5、從關(guān)鍵詞多少以及各搜索引擎排名情況來(lái)進(jìn)行綜合性的分析
6、有多少客戶是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣所得
7、所推廣的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌形象的定位效果
五、對(duì)于每一階段的工作進(jìn)度以及人員使用情況做好策劃
好想要讓網(wǎng)絡(luò)推廣真正得到好的效果，不僅僅應(yīng)該具有好的推廣策劃方案，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的
作用也是其最為重要的方面，依照方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。一定要事先進(jìn)行詳細(xì)統(tǒng)籌安排，確保指令得到迅速執(zhí)行。
六、對(duì)于本次的網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算進(jìn)行細(xì)化
在網(wǎng)絡(luò)推廣的過(guò)程中重視規(guī)劃的控制，力求使用最少的廣告推廣費(fèi)用達(dá)到最佳程度的網(wǎng)絡(luò)推廣效果。
七、隨時(shí)監(jiān)測(cè)每一階段網(wǎng)絡(luò)推廣效果
通過(guò)監(jiān)控工具等方式來(lái)跟蹤目前階段網(wǎng)絡(luò)推廣各方面展現(xiàn)出的'數(shù)據(jù)，并進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。
一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案成功與否，直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的是否能夠成功。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否成功又由網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)關(guān)鍵因素所決定的。那么怎么才能夠制訂切實(shí)而可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案呢？籠統(tǒng)的說(shuō)可以參照以下八個(gè)步驟：
1、分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。在做任何的網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解過(guò)程。如實(shí)的分析自己的優(yōu)勢(shì)方面？哪些方面又不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)是怎么做的？它們下一步的目標(biāo)又是什么？進(jìn)行雙方的分析對(duì)比。
2、列出潛在客戶群體。哪些是我們潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)進(jìn)行制訂有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
3、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略。根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和策略，詳細(xì)列出將藥使用的哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，例如，搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)、qq群發(fā)、論壇發(fā)帖、攢寫(xiě)軟文、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣和效果等做分析和具體如何實(shí)施方案。
擎排名情況如何；網(wǎng)絡(luò)推廣中實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶量；網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何等這些方面進(jìn)行明確的記錄。
5、工作進(jìn)度和人員的安排。一個(gè)好的推廣方案要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列分工，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。
6、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然要有廣告費(fèi)用的預(yù)算，通過(guò)規(guī)劃控制，讓廣告費(fèi)用發(fā)揮出最大的推廣效果，定期的分析廣告所帶來(lái)的流量來(lái)源，進(jìn)行優(yōu)化，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。
7、效果評(píng)估監(jiān)測(cè)。安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)的來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤和分析，幫助企業(yè)及時(shí)的調(diào)整推廣策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。
8、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣風(fēng)險(xiǎn)方案。市場(chǎng)并不是一成不變的，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。需要提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。
計(jì)劃的方案永遠(yuǎn)沒(méi)有實(shí)際的變化快，真正的可執(zhí)行網(wǎng)站推廣方案，并不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)時(shí)刻刻的關(guān)注著市場(chǎng)上不同的變化，針對(duì)這些不同的變化，及時(shí)的調(diào)整和優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果能夠達(dá)到最大化。想了解更多有關(guān)網(wǎng)絡(luò)推廣的知識(shí)，可以搜下邦邦推的網(wǎng)站或者博客的。
1、系統(tǒng)性
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為媒介，整合互聯(lián)網(wǎng)資源和技術(shù)工具系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)也是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金 流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和 優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
2、創(chuàng)新性
網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利和自由。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新， 創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為 顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
3、操作性
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中，策劃 者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的 安排。比如一份詳細(xì)的企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，就要明確每一個(gè)步驟；也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的 標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作。
4、經(jīng)濟(jì)性
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效 率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得 最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。
工作方案要素篇十三
企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期生存和發(fā)展中形成的全體成員遵循的共同意識(shí)、價(jià)值觀、職業(yè)道德、行為規(guī)范和準(zhǔn)則的總和。
2.企業(yè)文化的基本要素
3.企業(yè)文化和企業(yè)形象
4.企業(yè)文化的功能作用
導(dǎo)向作用 把員工引導(dǎo)到公司確定的最高企業(yè)目標(biāo)上
約束作用 成文的或約定俗成的各項(xiàng)規(guī)章制度、企業(yè)風(fēng)氣對(duì)員工思想、行為起到
約束作用
凝聚作用 公司形成的共同價(jià)值觀和共同信念使公司上下層團(tuán)結(jié)一致，形成團(tuán)隊(duì)
合作精神
融合作用 通過(guò)公司企業(yè)文化對(duì)員工潛移默化的灌輸，使公司員工自然的融合到
群體中去
輻射作用 通過(guò)公司員工體現(xiàn)出的企業(yè)文化，對(duì)社會(huì)產(chǎn)生一定的影響，從而擴(kuò)大
企業(yè)知名度和美譽(yù)度
二、 企業(yè)文化建設(shè)的內(nèi)容
1.研究制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，提煉企業(yè)精神文化
2.實(shí)施制度再建工程，整理成冊(cè)，編制公司管理大綱
（2）開(kāi)展思維開(kāi)創(chuàng)，管理創(chuàng)新，建立健全公司激勵(lì)和約束機(jī)制。
3.創(chuàng)新企業(yè)文化載體，建立企業(yè)文化支持系統(tǒng)
（1）建立公司cis視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（包括企業(yè)logo、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、司旗等）；
（2）統(tǒng)一制作并佩戴公司工牌，規(guī)范員工著裝；
（3）建立公司對(duì)內(nèi)對(duì)外官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、微博等媒介傳播平臺(tái)；
（4）建立公司工作qq群和文化qq群，公司郵箱；
（5）建立員工活動(dòng)室，圖書(shū)室，增加文化體育活動(dòng)設(shè)施及圖書(shū)資料；
（6）制作公司簡(jiǎn)報(bào)、企業(yè)文化宣傳牌、文化廊、參觀通道等，建立并完善《員工手冊(cè)》。
4.創(chuàng)新企業(yè)文化形式，積極營(yíng)造企業(yè)文化建設(shè)的良好氛圍 組織開(kāi)展符合本企業(yè)工作需要的各類(lèi)技能比賽、文化娛樂(lè)活動(dòng)，如讀書(shū)月、公益活動(dòng)、k歌大賽、廚藝比拼、野炊、秋游春游、員工拔河比賽、員工聯(lián)誼晚會(huì)等，元旦暨優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)晚會(huì)、公司年會(huì)等，并在活動(dòng)之后加以跟進(jìn)，使活動(dòng)能取得促進(jìn)員工關(guān)系、提升員工工作積極性等方面的實(shí)在效果。
企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)該由外而內(nèi)，由上而下進(jìn)行。企業(yè)文化主要依靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)推動(dòng)，所以有人說(shuō)企業(yè)文化其實(shí)是企業(yè)家的文化。制定企業(yè)理念，我們并不是把它形式化，停留在口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)層次。我們需要貫徹它，需要它對(duì)員工的理想追求進(jìn)行引導(dǎo)。怎么樣引導(dǎo)，規(guī)范企業(yè)員工的思想、行為。就需要我們著力落實(shí)下來(lái)。
一、企業(yè)文化規(guī)劃步驟：
第五步：進(jìn)行企業(yè)形象系統(tǒng)規(guī)劃，以確保設(shè)計(jì)符合藝術(shù)性、高識(shí)別性、行業(yè)要求等；
二、企業(yè)文化建設(shè)著手點(diǎn)：
（一）物質(zhì)文化：是企業(yè)文化的顯象文化，它是企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和文化娛樂(lè)等方面的環(huán)境、條件、設(shè)施等物質(zhì)要素的總和，較為直觀地表現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的文化氛圍、精神風(fēng)貌和管理水平。
1、統(tǒng)一企業(yè)標(biāo)志：如公司前臺(tái)標(biāo)志、logo等；
2、規(guī)范企業(yè)建筑風(fēng)格、建筑色調(diào)，規(guī)范公司及各部門(mén)簡(jiǎn)稱(chēng)；
3、規(guī)范公司車(chē)體外表；如：保持外表清潔、車(chē)身印刷公司標(biāo)示等
4、規(guī)范辦公設(shè)備、辦公器具的擺放及使用規(guī)則；
5、設(shè)計(jì)并規(guī)范員工著裝款式及色調(diào)；
6、優(yōu)化及美化工作環(huán)境：如衛(wèi)生、綠化環(huán)境、辦公桌椅擺放、桌面整潔、燈光等；
7、企業(yè)理念的牌匾、圖板、燈箱，使企業(yè)理念深入人心，增強(qiáng)企業(yè)文化的感染力；
8、公司網(wǎng)站上作好企業(yè)和項(xiàng)目設(shè)計(jì)的廣告宣傳，打造企業(yè)品牌，擴(kuò)大企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；形成濃厚的企業(yè)文化建設(shè)氛圍。
（二）行為文化：是企業(yè)文化的主體，是企業(yè)員工在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和人際關(guān)系中產(chǎn)生的活動(dòng)文化。它主要包括兩大類(lèi)，一類(lèi)是關(guān)于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的活動(dòng)，另一類(lèi)是關(guān)于企業(yè)內(nèi)部人與人之間的行為活動(dòng)。
2、抓好員工的行為養(yǎng)成良好的行為規(guī)范；
4、強(qiáng)化對(duì)員工的職業(yè)化訓(xùn)練，使其文明程度普遍提高；
5、建立并完善《公司員工手冊(cè)》，并抓好推進(jìn)落實(shí)；
7、深入開(kāi)展“職業(yè)道德、社會(huì) 公德、家庭美德”教育，形成員工“三德”標(biāo)準(zhǔn)和良好行為。
8、企業(yè)理念必須反映到企業(yè)的日常工作和決策中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該以身作則，是員工效仿的榜樣。
9、舉辦征文活動(dòng)、演講比賽；或公司歷史問(wèn)題答辯會(huì)。將舉辦后的照片，文稿等形成專(zhuān)題宣傳或倡導(dǎo)。
10、統(tǒng)一的名片風(fēng)格、郵件簽名、信封、信紙、工作證、請(qǐng)柬、介紹信、資料袋等；
11、具有企業(yè)特色的內(nèi)刊，突出企業(yè)特點(diǎn)及行業(yè)范圍動(dòng)態(tài)、企業(yè)發(fā)展動(dòng)向、員工晉升及獲獎(jiǎng)公告、企業(yè)文化建設(shè)板塊等；并對(duì)優(yōu)秀入選文章進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
12、中國(guó)習(xí)俗節(jié)日的慶賀及員工生日的慰問(wèn)；
14、創(chuàng)建學(xué)習(xí)園地：收集行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、生活小貼士、法律法規(guī)公告等；
（三）制度文化：是與管理科學(xué)息息相關(guān)的，它體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)在管理過(guò)程中的規(guī)范化，并影響著企業(yè)行為，又處延到外顯文化中去。
4、進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化管理流程設(shè)計(jì)，使管理工作走上制度化、程序化、規(guī)范化運(yùn)作軌道；
5、干部員工自我管理意識(shí)和能力進(jìn)一步增強(qiáng)；
6、結(jié)合公司改革實(shí)際，繼續(xù)完善、推行《崗位職責(zé)規(guī)范》；
7、形成在“以人為本”原則指導(dǎo)下，以法治企、特色鮮明的“管理文化”
8、企業(yè)理念能夠落實(shí)，最重要的.應(yīng)該表現(xiàn)在企業(yè)的規(guī)章制度中，使員工的行為能夠體現(xiàn)出企業(yè)理念的要求。如員工行為規(guī)范、公共關(guān)系規(guī)范、服務(wù)行為規(guī)范、危機(jī)管理規(guī)范、人際關(guān)系規(guī)范等。
（四）精神文化：主要包括對(duì)企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)哲學(xué)、管理信念、企業(yè)用人之道以及企業(yè)內(nèi)部的主導(dǎo)標(biāo)語(yǔ)口號(hào)和企業(yè)對(duì)外宣傳用語(yǔ)的確定和宣傳貫徹落實(shí)，使之成為規(guī)范企業(yè)和員工行為的信念和準(zhǔn)則。
2、在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)通過(guò)宣傳教育，倡導(dǎo)企業(yè)精神和企業(yè)價(jià)值觀，并為全體員工所認(rèn)同，企業(yè)向心力、凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)，為企業(yè)發(fā)展注入顯著文化動(dòng)力。
3、要有效的傳播企業(yè)理念，共享價(jià)值體系，也為了讓員工切實(shí)參與到企業(yè)文化中，需要建立暢通而多樣化的途徑。如內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、論壇、宣傳陣地、教育培訓(xùn)等。并利用這些途徑經(jīng)常性地對(duì)員工進(jìn)行教育和培訓(xùn)。
境，使企業(yè)文化在企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行、核心能力營(yíng)造中始終發(fā)揮積極的作用。
工作方案要素篇十四
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞爭(zhēng)創(chuàng)可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)，貫徹落實(shí)市委、市政府社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的一系列部署，在全市七個(gè)“共青村”推廣使用太陽(yáng)能熱水器，把“共青村”建設(shè)成為資源節(jié)約型、環(huán)境友好型新農(nóng)村建設(shè)示范村，示范帶動(dòng)農(nóng)民使用新能源，積極參與節(jié)能減排工作。
家園清潔新農(nóng)村，節(jié)能減排惠百姓。
通過(guò)推廣使用太陽(yáng)能熱水器，解決農(nóng)村居民使用燃?xì)鉄崴骷半姛崴髻M(fèi)用高，燒柴、燒煤破壞生態(tài)環(huán)境等問(wèn)題，充分利用太陽(yáng)能達(dá)到農(nóng)民增收、農(nóng)村節(jié)能減排的`目的。
太陽(yáng)能熱水器（20管或24管）。在全市七個(gè)“共青村”中首期選擇xx縣古田鎮(zhèn)賴(lài)坊村100戶村民安裝使用太陽(yáng)能真空管熱水器，然后向其它“共青村”逐步推廣，爭(zhēng)取七個(gè)“共青村”年內(nèi)達(dá)到700戶以上村民安裝使用太陽(yáng)能熱水器。
20xx年3月至12月，團(tuán)市委擬將于3月份在xx縣古田鎮(zhèn)召開(kāi)太陽(yáng)能熱水器進(jìn)“共青村”啟動(dòng)儀式。以各縣（市、區(qū)）團(tuán)委為主體組織實(shí)施，團(tuán)市委掛鉤“共青村”的干部負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督促。
根據(jù)xx省年日照量每臺(tái)太陽(yáng)能年可節(jié)約用電2180度或節(jié)約標(biāo)煤0.65噸或節(jié)約燃?xì)?00立方米，每戶年直接節(jié)能經(jīng)濟(jì)效益1090元。
推廣使用xx圣元電子科技有限公司生產(chǎn)的圣元太陽(yáng)能真空管熱水器，20管廠家新農(nóng)村建設(shè)優(yōu)惠價(jià)為2350元，24管廠家新農(nóng)村建設(shè)優(yōu)惠價(jià)為2860元（以上價(jià)格不含水管、接頭等選裝輔助配件的費(fèi)用）。對(duì)新安裝使用太陽(yáng)能熱水器的前100戶實(shí)行政策補(bǔ)貼，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為：
1、廠家推廣讓利每臺(tái)300元；
2、團(tuán)市委爭(zhēng)取資金每臺(tái)補(bǔ)助300元；
3、發(fā)動(dòng)社會(huì)力量冠名捐助，爭(zhēng)取結(jié)對(duì)幫扶企事業(yè)團(tuán)委或青年企業(yè)家每臺(tái)補(bǔ)助300元。
每戶村民安裝20管、24管實(shí)際支付價(jià)分別為1450元和1960元（以上價(jià)格不含水管、接頭等選裝輔助配件的費(fèi)用）。
由xx圣元電子科技有限公司專(zhuān)業(yè)人員施工，免費(fèi)安裝，整機(jī)保修三年。
工作方案要素篇十五
大型活動(dòng)策劃和實(shí)施是公關(guān)工作常用的技術(shù)手段。要有效地進(jìn)行大型活動(dòng)策劃與實(shí)施，首先要弄清楚幾個(gè)基本問(wèn)題，例如：如何界定大型活動(dòng)？哪些單位或在什么樣的情況下使用大型活動(dòng)？大型活動(dòng)策劃有什么技巧？策劃的程序、方法是怎樣的？這樣有利于我們把大型活動(dòng)組織的更加完善。
一、大型活動(dòng)的定義
大型活動(dòng)策劃是一項(xiàng)有目的、有計(jì)劃、有步驟地組織眾多人參與的社會(huì)協(xié)調(diào)活動(dòng)。這一定義要把握三個(gè)重要概念：
第一，大型活動(dòng)要有鮮明的目的性。大型活動(dòng)往往耗費(fèi)很多資源，包括人力、物力。如一個(gè)產(chǎn)品要進(jìn)入一個(gè)中心城市，恐怕要花數(shù)百萬(wàn)元的傳播費(fèi)用。我們最近在深圳為山西一個(gè)公司做上市公關(guān)，費(fèi)用開(kāi)支達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。這樣大的花費(fèi)，為什么還要組織這樣的大型活動(dòng)呢？當(dāng)然是為了企業(yè)的傳播需要，為了吸引更多的人去購(gòu)買(mǎi)他的股票，這是大型活動(dòng)的目標(biāo)。沒(méi)有目的而耗費(fèi)資金做活動(dòng)是不可能的，目的不鮮明也是不值得的。我們經(jīng)常遇到這樣一些廠家，看到人家公司慶典活動(dòng)，他也要做慶典活動(dòng)，而且要求活動(dòng)更熱鬧，規(guī)模更大、規(guī)格更高，但不知為什么,在活動(dòng)中要傳播什么信息也不清楚，顯然沒(méi)有目的性。
第二，要有計(jì)劃性。凡事都應(yīng)有計(jì)劃，大型活動(dòng)更不例外，而且更要求有周密的計(jì)劃。
第三，眾多人參與是大型活動(dòng)重要的概念。既然是大型活動(dòng)，就應(yīng)該有眾多的人參與，但并不是參與人數(shù)多就是大型活動(dòng)。一個(gè)單位有一萬(wàn)個(gè)職工，要開(kāi)一個(gè)全體大會(huì)，也是眾多人參與，你能說(shuō)這是大型活動(dòng)嗎？大型活動(dòng)和小型活動(dòng)的根本區(qū)別不僅在于參與人的數(shù)量，而是在于活動(dòng)的社會(huì)化程度。
二、大型活動(dòng)的特點(diǎn)
1、必須有鮮明的目的性。不是一般的目的，而應(yīng)該是圍繞整個(gè)組織機(jī)構(gòu)的組織形象策略和近期公關(guān)目標(biāo)而確立的目的。我們?cè)谝恍┰盒Ｓ懻撨@個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，很多學(xué)生喜歡問(wèn)：假如一個(gè)機(jī)構(gòu)的公關(guān)目標(biāo)跟社會(huì)需求發(fā)生矛盾時(shí)，你作為該機(jī)構(gòu)的公關(guān)顧問(wèn)，應(yīng)該怎樣處理這個(gè)問(wèn)題？其實(shí)這樣的問(wèn)題非常簡(jiǎn)單，一個(gè)組織的形象只有永遠(yuǎn)與社會(huì)協(xié)調(diào)同步，才有可能在社會(huì)環(huán)境中樹(shù)立起它的良好組織形象，如果靠欺騙的手法，即使一時(shí)占領(lǐng)了銷(xiāo)售市場(chǎng)，或者說(shuō)提高了市場(chǎng)占有率，但最終還是要退出這個(gè)市場(chǎng)的。
國(guó)內(nèi)過(guò)去有這樣一個(gè)案例：商場(chǎng)為了促銷(xiāo)，組織工作人員提著商品，在商場(chǎng)里走來(lái)走去，這絕對(duì)不符合我們公關(guān)的職業(yè)道德，這是一種欺騙行為，對(duì)樹(shù)立企業(yè)的良好形象絕沒(méi)有好處。因此，活動(dòng)的目的性應(yīng)該站在社會(huì)綜合的立場(chǎng)上，并不僅僅是站在我們某一個(gè)企業(yè)的立場(chǎng)上。
2、廣泛的社會(huì)傳播性。公關(guān)的大型活動(dòng)本身就是一個(gè)傳播媒體，其作用像一個(gè)大眾傳播媒介，只不過(guò)這個(gè)傳播媒介在大型活動(dòng)沒(méi)有組織之前是不發(fā)生傳播作用的，一旦這個(gè)活動(dòng)開(kāi)展起來(lái)，就能產(chǎn)生良好的傳播效果，我們還應(yīng)該注意到活動(dòng)本身吸引了公眾與媒介的參與，因此，大型活動(dòng)的信息是通過(guò)媒介或者是通過(guò)公眾傳播的，這是我們?cè)诓邉澊笮突顒?dòng)的過(guò)程中必須考慮到一個(gè)很重要的特點(diǎn)。
三、四組鏡頭，最后再
商務(wù)專(zhuān)員商務(wù)助理
1、請(qǐng)簡(jiǎn)述商務(wù)專(zhuān)員/助理主要的工作內(nèi)容？
2.處理報(bào)價(jià)，客戶跟蹤、客戶信用管理等相關(guān)事務(wù)；
3.參與和協(xié)助與合作方的商務(wù)談判、合同及協(xié)議的起草；
4.搜集行業(yè)的市場(chǎng)信息并進(jìn)行分析整理；
5.協(xié)助商務(wù)活動(dòng)安排。
2、人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主要原因都有什么?
大部分購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生，并不僅僅只是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的目的都是滿足他背后的某種需求。購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值滿足自身的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格也是促使人們是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因。
3、你覺(jué)得這個(gè)職位最吸引你的地方是什么？最不吸引你的地方又是什么？ 列出3到4個(gè)這個(gè)工作吸引人的方面，然后提出一個(gè)簡(jiǎn)單的不重要的不吸引人的問(wèn)題。
4、你長(zhǎng)期的目標(biāo)是什么？
回到你尋找工作的計(jì)劃階段。不要這樣回答“我希望能夠得到你廣告中的工作”。把你的目標(biāo)與你面試的公司關(guān)系起來(lái)，“在你們這樣一個(gè)公司，我希望能夠……”
5、你在前一家公司的離職原因是什么？
對(duì)有工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者來(lái)說(shuō)，這是比較“敏感”的話題，如果離職原因不是出在原公司上，應(yīng)聘者在回答此類(lèi)問(wèn)題時(shí)就會(huì)比較容易暴露出個(gè)人問(wèn)題，進(jìn)而引起面試官的警覺(jué)，甚至?xí)虼耸鼓闶ミM(jìn)入下一面試環(huán)節(jié)的機(jī)會(huì)。需要記住的是：同一個(gè)面試問(wèn)題并非只有一個(gè)答案，而同一個(gè)答案并不是在任何面試場(chǎng)合都有效。關(guān)鍵在于你在掌握規(guī)律后，對(duì)面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識(shí)地揣摩面試官提出問(wèn)題時(shí)的心理和目的，然后有針對(duì)性地給予回答。回答問(wèn)題要點(diǎn)：
2、避免把“離職原因”說(shuō)得太詳細(xì)、太具體；
4、不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個(gè)人原因”等；
5、不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠(chéng)實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。
6、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
問(wèn)題解析：此類(lèi)問(wèn)題也是考管在面試時(shí)比較關(guān)注的，所以在準(zhǔn)備面試前，你最好先對(duì)你打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來(lái)。
7.你希望在工作中能夠獲得什么？
讓你的答案來(lái)源與這個(gè)公式提供的機(jī)會(huì)。談?wù)撃阆Ｍ軌虼笳股硎植@取認(rèn)可的要求。讓你的答案基于工作機(jī)會(huì)而不是個(gè)人的要求。
8.談?wù)撘幌履銓?duì)你應(yīng)聘的這個(gè)職位的定義
你的答案應(yīng)該簡(jiǎn)短并且是基于工作要求的?？紤]這個(gè)工作的責(zé)任和義務(wù)。在你回答問(wèn)題之前確定你真正的了解這個(gè)職位所涉及的方方面面。如果你不確定，就去問(wèn)面試官，他可能會(huì)幫你回答這個(gè)問(wèn)題。
工作方案要素篇十六
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的年會(huì)策劃方案的十四基本要素，歡迎大家分享。
、年會(huì)策劃目的
首先要明確舉辦年會(huì)策劃活動(dòng)的目的是什么?可以是增強(qiáng)內(nèi)部員工凝聚力也可以是鞏固客戶關(guān)系或者是塑造企業(yè)形象等。
二、年會(huì)時(shí)間按排
提前挑選好時(shí)間，并具體到哪一天的幾點(diǎn)鐘。
三、年會(huì)地點(diǎn)選擇
時(shí)間定好了還得為年會(huì)策劃活動(dòng)定一個(gè)地點(diǎn)，根據(jù)公司的實(shí)際情況來(lái)選擇是戶外還是室內(nèi)。
四、年會(huì)人員管理
人數(shù)的統(tǒng)計(jì)，人員的邀請(qǐng)，禮儀人員，后勤人員，簽到人員，物料管理人員的組織。
五、年會(huì)餐飲管理
參與年會(huì)策劃活動(dòng)的人喜歡吃什么，不喜歡吃什么，喝什么?
六、年會(huì)節(jié)目策劃
年會(huì)策劃活動(dòng)準(zhǔn)備了哪些節(jié)目，可以邀請(qǐng)演出團(tuán)隊(duì)表演，但是員工自己的表演也是非常有意思的哦。
七、年會(huì)重點(diǎn)策劃
年會(huì)重點(diǎn)亮點(diǎn)在哪，他是否能引起全場(chǎng)的轟動(dòng)效應(yīng)，是否能給來(lái)賓帶來(lái)回味無(wú)窮的感覺(jué)。
八、年會(huì)策劃活動(dòng)流程按排
時(shí)間安排很重要什么該領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng)什么時(shí)候是節(jié)目時(shí)間，晚會(huì)的整體時(shí)間控制。
九、年會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制
年會(huì)策劃活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，現(xiàn)場(chǎng)的總控和現(xiàn)在效果由誰(shuí)負(fù)責(zé)比較好。
十、年會(huì)場(chǎng)地布置
年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)需要布置成什么效果，熱烈隆重還是文雅大方或表現(xiàn)企業(yè)文化、品牌風(fēng)格等。
十一、年會(huì)預(yù)算控制
年會(huì)總預(yù)算控制，餐費(fèi)預(yù)算控制，節(jié)目預(yù)算控制等。
十二、年會(huì)物料的管理
演出服裝管理，酒水管理，禮品管理，公司資料管理等。
十三、年會(huì)背景板、舞臺(tái)設(shè)計(jì)搭建
背景、舞臺(tái)設(shè)計(jì)搭建是否請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司完成。
十四、年會(huì)燈光音箱設(shè)備
燈光、視頻、音箱酒店是否有提供，如提供是否能滿足晚會(huì)的需要，或到專(zhuān)業(yè)公司租賃設(shè)備等。
工作方案要素篇十七
1、首先要確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，看自己的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)內(nèi)容是什么樣的，主要競(jìng)爭(zhēng)型號(hào)的價(jià)格和贈(zèng)品是什么。
2、根據(jù)以上，制定促銷(xiāo)型號(hào)、促銷(xiāo)形式，無(wú)非路演、買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)、團(tuán)購(gòu)、臨時(shí)促銷(xiāo)員，等。
3、制定促銷(xiāo)銷(xiāo)量計(jì)劃，如占有率、數(shù)量、金額的目標(biāo)，并分解到各業(yè)務(wù)員和店鋪、柜臺(tái)。
4、根據(jù)以上，制定費(fèi)用預(yù)算，向公司申請(qǐng)費(fèi)用，批準(zhǔn)后才能實(shí)施。
5、根據(jù)公司批準(zhǔn)的費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行計(jì)劃調(diào)整。
6、依據(jù)促銷(xiāo)計(jì)劃，通報(bào)代理商和零售商備貨，出具書(shū)面的促銷(xiāo)活動(dòng)具體內(nèi)容、執(zhí)行時(shí)間、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算方法的通知。
7、內(nèi)部動(dòng)員，代理商業(yè)務(wù)員、分公司業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員，明確促銷(xiāo)方式和銷(xiāo)售目標(biāo)，制定獎(jiǎng)懲措施。
8、促銷(xiāo)過(guò)程中每日統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量，分析目標(biāo)達(dá)成進(jìn)展，給出區(qū)域和店鋪的指導(dǎo)，競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向，需要時(shí)進(jìn)行目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。
9、促銷(xiāo)用品等資源消耗統(tǒng)計(jì)和補(bǔ)充。
10、促銷(xiāo)結(jié)束后的
總結(jié)
、報(bào)告，費(fèi)用精算。
工作方案要素篇十八
大家都知道，創(chuàng)業(yè)并不是一件很容易的事，如果是白手起家，那就難上加難了。白手起家者，大都是因?yàn)樽陨砣鄙儋Y金實(shí)力。在這種情況下要想取得創(chuàng)業(yè)的成功，你必須要在其它方面占有較大的優(yōu)勢(shì)。比如有先進(jìn)的專(zhuān)利技術(shù)，有良好的社會(huì)關(guān)系，或有一定的融資能力、商業(yè)信息和銷(xiāo)貨渠道等。你必須至少在1～2方面比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要具優(yōu)勢(shì)，否則，白手起家將很難成功。
白手起家：需具備四大要素。
人們常說(shuō)成功有方法，失敗有原因。大凡成功者都是靠自己的一套行之有效的方法、技巧、能力和素質(zhì)而取得成功的。對(duì)于白手起家的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，方法技巧各有不同，但對(duì)能力和素質(zhì)的要求，通常是一致的，也就是對(duì)白手起家創(chuàng)業(yè)者能力和素質(zhì)最基本的要求。
廣泛的社會(huì)關(guān)系是非常必要的。白手起家的創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樽约簺](méi)有資金實(shí)力，他們很難請(qǐng)到或請(qǐng)得起高水平的人才，也沒(méi)有太多的錢(qián)用于廣告或市場(chǎng)推廣。所以創(chuàng)業(yè)之初的生意來(lái)源很大部分是靠社會(huì)關(guān)系，有了廣泛的社會(huì)關(guān)系，你的產(chǎn)品或服務(wù)就有了一個(gè)好的銷(xiāo)售渠道。即使是沒(méi)有什么社會(huì)關(guān)系而白手起家創(chuàng)業(yè)的人，在創(chuàng)業(yè)時(shí)，第一件要做的事就是去建立廣泛的社會(huì)關(guān)系。有了廣泛的社會(huì)關(guān)系，就會(huì)有更多的人愿意幫助你。
有預(yù)見(jiàn)性對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)十分重要。對(duì)于白手起家的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要想成功就要尋求一個(gè)好的項(xiàng)目或者產(chǎn)品。一般要考慮以下三點(diǎn)：
一是該產(chǎn)品或項(xiàng)目要順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的潮流;。
二是該產(chǎn)品或項(xiàng)目要與眾不同;。
三是在推廣該產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，不需要或只需要很少的市場(chǎng)啟動(dòng)金。
這就要求創(chuàng)業(yè)者要有一定的預(yù)見(jiàn)能力，能夠把握好市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展和變化趨勢(shì)，從而找到并占領(lǐng)某一市場(chǎng)縫隙。否則，你根本無(wú)法與其它企業(yè)或產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中抗衡。
良好的信譽(yù)和人品以及吃苦耐勞精神也是創(chuàng)業(yè)者所必需的。白手起家的創(chuàng)業(yè)者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人，因?yàn)槟愠霾黄鸶吖べY去招募到合適人才。同時(shí)白手起家的創(chuàng)業(yè)者，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，所以商業(yè)信譽(yù)度在人們看來(lái)不會(huì)很高，這時(shí)就要用創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的信譽(yù)和人品來(lái)?yè)?dān)保，只有這樣別人才愿意并敢于與你合作。人們首先相信你這個(gè)人從而也相信你的事業(yè)和產(chǎn)品。與財(cái)大氣粗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，白手起家者找不出什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能靠自己的吃苦耐勞精神，付出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的努力和辛苦。人們說(shuō)市場(chǎng)是搶來(lái)的而不是等來(lái)的，這對(duì)白手起家的創(chuàng)業(yè)者就更是如此。
白手起家也有秘訣。
第一招：立即動(dòng)手。加入一些與你將來(lái)公司有關(guān)的行業(yè)組織，訂閱所有與你公司業(yè)務(wù)有關(guān)的刊物。在這里你可以獲得很多寶貴的從業(yè)建議和最新的行業(yè)信息;當(dāng)然你也可能得到一些優(yōu)惠政策或商業(yè)折扣。
第二招：做自己喜歡做的事。你如果很不滿意自己從事的工作，那么你在這一行中有所建樹(shù)的可能性就微乎其微。那就快去從事你喜歡的工作，在那里盡情發(fā)揮你的智慧和特長(zhǎng)吧。
第三招：制定財(cái)政方案。詳盡的財(cái)政預(yù)算統(tǒng)計(jì)能把握每月資金的流向。如果你沒(méi)有長(zhǎng)短期財(cái)政目標(biāo)，對(duì)自己的財(cái)政狀況一無(wú)所知，那你事業(yè)的成敗就只能由老天爺決定啦。要是你想掌握自己的命運(yùn)，快點(diǎn)去制定周密的財(cái)政計(jì)劃吧!
第四招：獲得專(zhuān)業(yè)的企業(yè)咨詢。看到這個(gè)標(biāo)題，你一定會(huì)以為我發(fā)瘋了。難道小本經(jīng)營(yíng)也要去聘?jìng)€(gè)顧問(wèn)?其實(shí)大可不必，你的家人或朋友都可以成為你的咨詢顧問(wèn)，你可以和他們一起探討你的商業(yè)計(jì)劃和公司營(yíng)運(yùn)結(jié)果。切記，在可以博采眾議之后應(yīng)做出一個(gè)最后的決定，這點(diǎn)非常重要。
第五招：兼顧工作與家庭。能夠做到工作家庭都兼顧對(duì)事業(yè)的長(zhǎng)期成功非常重要。通常我們會(huì)為了某個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品而廢寢忘食，當(dāng)然如果這種情況偶爾出現(xiàn)還可以理解，但一旦加班加點(diǎn)成為一種長(zhǎng)期行為，那就不妙了。因?yàn)檫@對(duì)你而言簡(jiǎn)直是一種慢性自殺。千萬(wàn)別忘了你的家人，和他們享受一下天倫之樂(lè)，因?yàn)橐粋€(gè)美滿的家庭是事業(yè)成功的堅(jiān)實(shí)基石。
第六招：按計(jì)劃完成工作。創(chuàng)業(yè)之初遇到的最大難題之一就是管理不善，工作計(jì)劃不周密，這樣往往導(dǎo)致工作拖拉，積極性不高。所以制訂年度，季度甚至每周，每天的工作計(jì)劃就至關(guān)重要。同時(shí)還要注意定時(shí)檢查一下工作的完成情況，監(jiān)督自己，及時(shí)調(diào)整工作進(jìn)度。當(dāng)每次回顧工作情況后，對(duì)自己的成果會(huì)感到由衷的滿足，由此更加激發(fā)了工作熱情。
第七招：不要為取得的成就沾沾自喜。要在瞬息多變的市場(chǎng)環(huán)境下求生存，千萬(wàn)不能自滿，應(yīng)該不時(shí)地評(píng)估你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握行業(yè)的動(dòng)態(tài)，調(diào)整企業(yè)的發(fā)展方向，才能在殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
工作方案要素篇十九
逛街是一件比較費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力的事情，而目前淘寶網(wǎng)上有多個(gè)服裝店鋪，人們可以根據(jù)自己的個(gè)性愛(ài)好興趣取向來(lái)選擇適合自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人的一種流行趨勢(shì)。__則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝，許多白領(lǐng)年輕人所熟知的品牌。
二、服裝營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)市場(chǎng)狀況分析
1、政治法律環(huán)境
20__年3月起，國(guó)家又陸續(xù)出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)培育列為消費(fèi)熱點(diǎn)，這也為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
我國(guó)20__年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)_萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)_%。20__年我國(guó)電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高，達(dá)到_萬(wàn)億元，其中中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到_萬(wàn)億元。由于網(wǎng)上購(gòu)物的價(jià)格是傳統(tǒng)購(gòu)物無(wú)法比擬的，越來(lái)越多網(wǎng)民更加樂(lè)于選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)相對(duì)便宜的商品。
3、人文與社會(huì)環(huán)境
據(jù)cnit-research的調(diào)查報(bào)告顯示，20__年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率為_(kāi)%，較20__年底的_%提升了_個(gè)百分點(diǎn)。截至20__年底，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到近__億人，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)占網(wǎng)民人數(shù)_%，較20__年的_%提升了_個(gè)百分點(diǎn)。由此可以看出網(wǎng)購(gòu)顯然已經(jīng)是成為了一種流行趨勢(shì)。
(二)產(chǎn)品狀況分析
1.產(chǎn)品的特性
__較多使用來(lái)自歐洲和日本的面料，十分擅長(zhǎng)使用真絲、全棉等天然面料，也特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回歸自然。__原創(chuàng)都市自然風(fēng)，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。主張的是素雅而簡(jiǎn)潔，個(gè)性而不張揚(yáng)并堅(jiān)持獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。
2.營(yíng)銷(xiāo)中介
借助oao觸摸屏真正實(shí)現(xiàn)線上線下購(gòu)物互通。oao即onlineandoffline(英文翻譯為“線上和線下”)，是首個(gè)將線下商業(yè)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)線上線下資源共享，__的oao模式可以把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，也可以把線下商店的消費(fèi)者帶到線上消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)資源互通，相互增值。
3.顧客或用戶：主要消費(fèi)者群體18~28歲追求時(shí)尚的年輕白領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者
三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(swot分析)
(一)優(yōu)勢(shì)
(1)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。
(2)成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。
(3)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開(kāi)的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。
(4)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。
(二)劣勢(shì)
(1)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。
(2)消費(fèi)者對(duì)于服裝質(zhì)量缺乏信任感。
(三)機(jī)遇
(1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好。
(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展。
(四)威脅(threats)
(1)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。
(2)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
(一)市場(chǎng)細(xì)分
1.性別細(xì)分
女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。
2.年齡細(xì)分
18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。這正是__的主要消費(fèi)者群體，同樣也是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
3.風(fēng)格細(xì)分
讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個(gè)自然、寫(xiě)意、清新的精神樂(lè)園，打造現(xiàn)代都市自然寫(xiě)意一派休閑新女裝，而__設(shè)計(jì)特色上就是始終堅(jiān)持素雅而簡(jiǎn)潔、個(gè)性而不張揚(yáng)。
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工作方案要素篇二十
凡事以人為本，銷(xiāo)售工作自然也是如此，導(dǎo)購(gòu)人員作為企業(yè)的第一生產(chǎn)力，其重要性不言自明。銷(xiāo)售過(guò)程中導(dǎo)購(gòu)人員首先要樹(shù)立一種觀念，就是把顧客當(dāng)朋友，而不是我們傳統(tǒng)上說(shuō)的顧客是上帝，只有這樣買(mǎi)賣(mài)雙方才不會(huì)有距離感，才能真正建立起他們的信任度。第二要成為顧客的采購(gòu)顧問(wèn)，這樣的導(dǎo)購(gòu)在顧客面前才是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人士，能夠幫助顧客解決問(wèn)題，信任你的程度也會(huì)更高。第三是要成為顧客最愿意與之交談的人，愿意和你溝通，有話愿意跟你講，有問(wèn)題愿意咨詢你，這時(shí)的顧客儼然把自己的買(mǎi)賣(mài)完全交給了你。顧客往往是因?yàn)橄矚g你這個(gè)人而喜歡你介紹的產(chǎn)品;銷(xiāo)售成功最首要的條件就是自信。因此第四個(gè)方面就是導(dǎo)購(gòu)一定要建立自信心，必須把握住幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品了如指掌，熟記于心;二是反復(fù)的演練，只有將對(duì)顧客的銷(xiāo)售演示達(dá)到無(wú)懈可擊，哪些話該說(shuō)，哪些話不該說(shuō)，有些話說(shuō)到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好;三是銷(xiāo)售技巧，只有經(jīng)過(guò)持久的不懈努力，具有真誠(chéng)的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能;第五個(gè)方面就是善于推銷(xiāo)自己：做任何銷(xiāo)售，顧客對(duì)銷(xiāo)售人員的第一印象至關(guān)重要，導(dǎo)購(gòu)員能不能讓顧客認(rèn)同你這個(gè)人，很大程度上取決于給顧客的第一印象，所以導(dǎo)購(gòu)隨時(shí)應(yīng)該注重個(gè)人的形象和言談舉止。真正職業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員，應(yīng)該非常注重自己的個(gè)人修為，對(duì)于跟顧客說(shuō)什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引顧客認(rèn)真聽(tīng)下去。因?yàn)槟阒v的所有東西都讓顧客感覺(jué)到你非常真誠(chéng)，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為一名導(dǎo)購(gòu)人員，一定長(zhǎng)期堅(jiān)持，使自己鍛煉出這種本領(lǐng)，并在銷(xiāo)售過(guò)程中成功地推銷(xiāo)自己。
第二、顧客。
每天光顧門(mén)店的人員很多，但并非人人都會(huì)采購(gòu)我們的燈具，并非人人都是我們的顧客，所以需要導(dǎo)購(gòu)人員具有正確的判斷力和良好的觀察能力，善于發(fā)現(xiàn)你的真正顧客。通?？梢韵葘?duì)顧客做一個(gè)評(píng)估分析，聽(tīng)其言，觀其行，分析身份，分析其需求，確保他們是有購(gòu)買(mǎi)需求的人，是能夠做出購(gòu)買(mǎi)決策的人。不要放棄任何一位顧客，包括潛在顧客，但也不用浪費(fèi)時(shí)間，去與自己認(rèn)為可能是顧客的人嗦半天。事實(shí)上在還沒(méi)進(jìn)入真正銷(xiāo)售進(jìn)程前，你不可能知道誰(shuí)會(huì)買(mǎi)，誰(shuí)不買(mǎi)，在這些人身上花費(fèi)你大量的時(shí)間，有時(shí)候很可能是毫無(wú)收獲的，只有最短的時(shí)間打發(fā)掉不是你的顧客，并用用最快的辦法洞悉發(fā)現(xiàn)你的顧客直到最后成交，這才能讓你的銷(xiāo)售效率大大提高。
第三、產(chǎn)品，
作為一名銷(xiāo)售人員，你首先必須了解你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品----燈具，必須深信，你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品能夠滿足顧客的基本要求，甚至還可能會(huì)帶來(lái)的超值感受。那么要求我們首先要熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，對(duì)自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售要有足夠的信心，要知道自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和帶給顧客的利益點(diǎn)，及其與目標(biāo)顧客之間產(chǎn)生的共鳴，當(dāng)然還要隨時(shí)觀注競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，對(duì)比自己的產(chǎn)品，總結(jié)優(yōu)勢(shì)和好處及產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。
第四、現(xiàn)場(chǎng)講解。
聰明的導(dǎo)購(gòu)人員會(huì)在顧客來(lái)到店里以后，先做些觀察后再做一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白，大略講解一下，然后根據(jù)顧客的反應(yīng)，再做正式的推介。當(dāng)顧客覺(jué)得能了解到對(duì)自己有利而又新鮮有趣的信息時(shí)，就非常愿意花時(shí)間去聽(tīng)，給顧客詳盡的產(chǎn)品信息，突出講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，這些都需要我們像做一個(gè)演員一樣，事先背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)好自己的一舉一動(dòng)，包括顧客剛一進(jìn)店講些什么，在查看產(chǎn)品時(shí)講些什么，進(jìn)行對(duì)比體驗(yàn)時(shí)講些什么，顧客有異議時(shí)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向顧客推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。
第五、帶給顧客高附加值。
顧客買(mǎi)產(chǎn)品不僅僅是為了滿足基本的照明功能需要，更重要的是燈具應(yīng)該與家庭裝潢風(fēng)格匹配，整體上形成完美的結(jié)合，同時(shí)燈具的光效和性能要符合環(huán)境的光照需求，環(huán)保健康，使用安全。這些內(nèi)容在你向顧客介紹你的產(chǎn)品時(shí)，就應(yīng)該清晰無(wú)誤地告訴顧客，產(chǎn)品的價(jià)值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的產(chǎn)品介紹中，并時(shí)常加以演練達(dá)到熟練運(yùn)用的狀態(tài)。
第六、銷(xiāo)售建議。
在銷(xiāo)售過(guò)程中你無(wú)法成功的將產(chǎn)品推銷(xiāo)給每個(gè)人，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的消費(fèi)觀念和審美角度，但你肯定能、也應(yīng)該能讓每個(gè)顧客都明了你的銷(xiāo)售建議。其實(shí)多數(shù)顧客在買(mǎi)燈具之前并沒(méi)有對(duì)燈具了解多少，因此導(dǎo)購(gòu)一定要抓住機(jī)會(huì)盡量與顧客多做些溝通和交流，讓其真正明白自己到底應(yīng)該買(mǎi)什么樣的燈具，什么燈具才適合其家庭的裝修風(fēng)格，讓其明白后，即使他暫時(shí)沒(méi)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，但是一定會(huì)按照我們所講的銷(xiāo)售建議標(biāo)準(zhǔn)去選擇燈具，如果顧客最后并沒(méi)有找到我們所建議的標(biāo)準(zhǔn)的燈具時(shí)，顧客自然會(huì)回來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
第七、敢于成交。
成交對(duì)于每個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)說(shuō)都是最喜歡的，它是你精心運(yùn)籌、周密安排、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)顧客的異議和疑問(wèn)都已經(jīng)被一一解決了，導(dǎo)購(gòu)此時(shí)千萬(wàn)不要不好意思說(shuō)出口，而是要敢于成交，敢于讓顧客做出購(gòu)買(mǎi)決策，同時(shí)多給他信心，鼓勵(lì)其下定決心，盡量熟練地運(yùn)用----制造緊迫感，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)就購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。顧客對(duì)你產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)意向，而且又有了緊迫感，你的銷(xiāo)售離成功也就不遠(yuǎn)了。
工作方案要素篇一
也稱(chēng)采訪法，它是通過(guò)職務(wù)分析人員與員工面對(duì)面的談話來(lái)收集職務(wù)信息資料的'方法。在面談之前，職務(wù)分析人員應(yīng)該準(zhǔn)備好面談問(wèn)題提綱，一般在面談時(shí)能夠按照預(yù)定的計(jì)劃進(jìn)行。
面談法對(duì)職務(wù)分析人員的語(yǔ)言表達(dá)能力和邏輯思維能力有較高的要求。職務(wù)分析人員要能夠控制住談話的局面，既要防止談話跑題，又要使談話對(duì)象能夠無(wú)所顧及的侃侃而談。
職務(wù)分析人員要及時(shí)準(zhǔn)確的做好談話記錄，并且避免使談話對(duì)象對(duì)記錄產(chǎn)生顧及。面談法適合于腦力職務(wù)者，如開(kāi)發(fā)人員、設(shè)計(jì)人員、高層管理人員等。
麥考米克于1979年提出了面談法的一些標(biāo)準(zhǔn)，它們是：
1、所提問(wèn)題要和職務(wù)分析的目的有關(guān)；
2、職務(wù)分析人員語(yǔ)言表達(dá)要清楚、含義準(zhǔn)確；
3、所提問(wèn)題必須清晰、明確，不能太含蓄；
4、所提問(wèn)題和談話內(nèi)容不能超出被談話人的知識(shí)和信息范圍；
5、所提問(wèn)題和談話內(nèi)容不能引起被談話人的不滿，或涉及被談話人的隱私。
工作方案要素篇二
新員工入職培訓(xùn)是一個(gè)企業(yè)錄用的員工從局外人轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)人的過(guò)程，是員工從一個(gè)團(tuán)體融入到另一個(gè)團(tuán)體的過(guò)程，是員工逐漸熟悉、適應(yīng)企業(yè)環(huán)境并開(kāi)始初步規(guī)劃職業(yè)生涯、定位自己的角色、開(kāi)始發(fā)揮才能的過(guò)程。及時(shí)、規(guī)范、全面的新員工入職培訓(xùn)是企業(yè)人力資源管理中不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
培訓(xùn)時(shí)間：一個(gè)月。
培訓(xùn)地點(diǎn)：會(huì)議室、生產(chǎn)車(chē)間、部門(mén)辦公室。
培訓(xùn)目的：讓新員工更好的了解公司的概況、企業(yè)文化，給新員工一種歸屬感，使新員工盡快的適應(yīng)公司的需要，，盡快發(fā)揮新進(jìn)員工的聰明才智，達(dá)成雙方的相互認(rèn)知和協(xié)調(diào)統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)共贏。
培訓(xùn)者：人力資源管理者、部門(mén)經(jīng)理。
培訓(xùn)方法：講授法、車(chē)間實(shí)習(xí)、多媒體輔助培訓(xùn)、師徒制。
培訓(xùn)內(nèi)容：
1、公司的基本概況以及相關(guān)的規(guī)章制度;。
3、公司發(fā)展過(guò)程中的重大事件，讓大家更好的認(rèn)識(shí)公司;。
4、公司的組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展規(guī)劃、目標(biāo)宗旨;。
5、公司的薪酬福利待遇;。
6、公司產(chǎn)品的種類(lèi)，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程;。
7、公司企業(yè)文化的宣傳;。
8、員工日?；径Y儀、行為規(guī)范，員工關(guān)系處理;。
9、新員工應(yīng)聘崗位的崗位技能要求和工作日常事務(wù);。
10、部門(mén)崗位的職責(zé)以及崗位技能知識(shí)培訓(xùn)。
培訓(xùn)流程：
企業(yè)文化知識(shí)培訓(xùn)。
車(chē)間實(shí)踐培訓(xùn)。
崗位技能培訓(xùn)。
信息反饋與結(jié)果評(píng)價(jià)。
第一個(gè)星期主要在會(huì)議室進(jìn)行上述1—9項(xiàng)內(nèi)容的培訓(xùn)，讓新員工更好的認(rèn)識(shí)公司，以便更好的融入公司環(huán)境。除以上外還應(yīng)包括一下幾點(diǎn)：
1、致新員工歡迎詞;。
2、向老員工介紹新員工的到來(lái);。
3、帶領(lǐng)新員工到廠區(qū)參觀，并向新員工介紹廠區(qū)的布置;。
4、解決新員工的住宿問(wèn)題;。
5、給新員工發(fā)放學(xué)習(xí)用品;。
工作方案要素篇三
觀察法是指職務(wù)分析人員通過(guò)對(duì)員工正常工作的狀態(tài)進(jìn)行觀察，獲取工作信息，并通過(guò)對(duì)信息進(jìn)行比較、分析、匯總等方式，得出職務(wù)分析成果的方法。觀察法適用于對(duì)體力工作者和事務(wù)性工作者，如搬運(yùn)員、操作員、文秘等職位。
由于不同的觀察對(duì)象的工作周期和工作突發(fā)性所有不同。所以觀察法具體可分為直接觀察法、階段觀察法和工作表演法。
工作方案要素篇四
施工專(zhuān)項(xiàng)方案報(bào)審計(jì)劃要怎樣寫(xiě)?以下文書(shū)幫小編為大家整理的施工專(zhuān)項(xiàng)方案報(bào)審計(jì)劃，希望大家喜歡!
一、施工組織設(shè)計(jì)(2013.12.15)
二、井點(diǎn)降水施工方案(2013.12.20)
三、地下車(chē)庫(kù)土方施工方案(2013.12.20)
四、基坑開(kāi)挖施工方案(2013.12.20)
五、臨時(shí)用水施工方案(2013.12.20)
六、臨時(shí)用電施工方案(2013.12.20)
七、文明環(huán)境施工方案(2013.12.20)
八、臨時(shí)消防施工方案(2013.12.20)
九、質(zhì)量通病防治方案和施工措施(2013.12.20)
十、測(cè)量放線施工方案(2013.12.21)
十一、褥墊層施工方案(2014.2.28)
十二、基礎(chǔ)筏板混凝土施工方案(2014.3.20)
十三、鋼筋施工方案(2013.12.20)
十四、模板施工方案(2013.12.20)
十五、混凝土施工方案(2013.12.20)
十六、防水施工方案(2014.3.5)
下列危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程以及臨時(shí)用電設(shè)備在5臺(tái)及以上或設(shè)備總?cè)萘吭?0kw及以上的施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電工程施工前，施工單位應(yīng)編制專(zhuān)項(xiàng)方案。
1、 開(kāi)挖深度3m及以上的基坑(溝、槽)的土方開(kāi)挖工程;
2、 地質(zhì)條件和周?chē)h(huán)境復(fù)雜的基坑(溝、槽)的土方開(kāi)挖工程;
3、 鑿巖、爆破工程。
1、 開(kāi)挖深度3m及以上的基坑(溝、槽)支護(hù)工程;
2、 地質(zhì)條件和周邊環(huán)境復(fù)雜的基坑(溝、槽)支護(hù)工程。
1、 需要采取人工降低水位，且開(kāi)挖深度3m及以上的基坑工程;
2、 需要采取人工降低水位，且地質(zhì)條件和周邊環(huán)境復(fù)雜的基坑工程。
1、 工具式模板工程，包括滑模、爬模、飛模、大模板等;
2、 混凝土模板支架工程
(1) 搭設(shè)高度5m及以上的;
(2) 搭設(shè)跨度10m及以上的;
(3) 施工總荷載10kn/m2及以上的;
(4) 集中線荷載15kn/m及以上的;
(5) 高度大于支撐水平投影寬度且相對(duì)獨(dú)立無(wú)結(jié)構(gòu)可連接的。
3、 用于鋼結(jié)構(gòu)安裝等滿堂承重支撐系統(tǒng)工程。
1、 落地式鋼管腳手架;
2、 附著升降腳手架;
3、 懸挑式腳手架;
4、 高處作業(yè)吊籃;
5、 自制卸料平臺(tái)、移動(dòng)操作平臺(tái);
6、 新型及異型腳手架。
2、 采用起重機(jī)械設(shè)備進(jìn)行安裝的工程。
1、 塔式起重機(jī)的安裝、拆卸、頂升;
2、 施工升降機(jī)的安裝、拆卸;
3、 物料提升機(jī)的安裝、拆卸。
1、 建筑物、構(gòu)筑物拆除工程;
2、 采用爆破拆除的工程。
1、 建筑幕墻安裝工程;
2、 預(yù)應(yīng)力結(jié)構(gòu)張拉工程;
3、 鋼結(jié)構(gòu)及網(wǎng)架工程;
4、 索膜結(jié)構(gòu)安裝工程;
5、 地下暗挖、隧道、頂管施工及水下作業(yè)工程;
6、 水上樁基工程;
7、 人工挖擴(kuò)孔樁工程;
8、 采用新技術(shù)、新工藝、新材料，新設(shè)備可能影響工程質(zhì)量和施工安全，尚無(wú)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的分部分項(xiàng)工程，以及其他需要編制專(zhuān)項(xiàng)方案的工程。
編制內(nèi)容：除工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)有明確規(guī)定外，專(zhuān)項(xiàng)方案主要應(yīng)包括以下內(nèi)容。
(一) 工程概況：危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程概況、施工平面布置、施工要求和技術(shù)保證條件。
(二) 編制依據(jù)：所依據(jù)的法律、法規(guī)、規(guī)范性文件、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的目錄或條文，以及施工組織(總)設(shè)計(jì)、勘察設(shè)計(jì)、圖紙等技術(shù)文件名稱(chēng)。
(三) 施工計(jì)劃：包括施工進(jìn)度計(jì)劃、材料與設(shè)備計(jì)劃。
(四) 施工工藝：技術(shù)參數(shù)、工藝流程、施工方法、檢查驗(yàn)收等。
(五) 施工安全保證措施：組織保障、技術(shù)措施、應(yīng)急預(yù)案、監(jiān)測(cè)監(jiān)控等。
(六) 勞動(dòng)力組織：專(zhuān)職安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員等。
(七) 計(jì)算書(shū)及相關(guān)圖紙、圖示。
《建筑旌工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定對(duì)哪些專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的項(xiàng)目必須單獨(dú)編制專(zhuān)項(xiàng)安全旌工組織設(shè)計(jì)(方案)
中文詞條名：《建筑旌工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定對(duì)哪些專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的項(xiàng)目必須單獨(dú)編制專(zhuān)項(xiàng)安全旌工組織設(shè)計(jì)(方案) 英文詞條名：
1落地式外腳手架施工方案。
2卸料平臺(tái)施工方案(含設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū))(落地式、懸挑式)。
3懸挑式腳手架施工方案(含設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū))。
4門(mén)型腳手架施工方案(含高度超規(guī)范設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū))。
5掛腳手施工方案(含設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū))。
6吊籃腳手旌工方案(含設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū))。
7附著式升降腳手架專(zhuān)項(xiàng)施工組織設(shè)計(jì)(含設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū))。
(二)基坑支護(hù)施工方案(基坑深超過(guò)5m，含支護(hù)結(jié)構(gòu)沒(méi)計(jì)書(shū))。
(三)模板工程施丁方案(含支撐系統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū)和混凝土輸送安全措施)。
(四)施工用電施工組織設(shè)計(jì)。
(五)物料投升機(jī)
1架體制作設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū)。
2架體安裝與拆除施工方案。
(六)外用電梯施工升降機(jī)安裝與拆卸方案。
(七)塔吊安裝與拆卸方案。
(八)起鶯吊裝施工作業(yè)方案。
除jgj 59 99標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定以外，還要根據(jù)工地環(huán)境情況制定地下障礙物清除和道路及管線保護(hù)方案，有條件的工地應(yīng)編制文明施工保征措施計(jì)劃。
觀察法是指職務(wù)分析人員通過(guò)對(duì)員工正常工作的狀態(tài)進(jìn)行觀察，獲取工作信息，并通過(guò)對(duì)信息進(jìn)行比較、分析、匯總等方式，得出職務(wù)分析成果的方法。觀察法適用于對(duì)體力工作者和事務(wù)性工作者，如搬運(yùn)員、操作員、文秘等職位。
由于不同的觀察對(duì)象的工作周期和工作突發(fā)性所有不同。所以觀察法具體可分為直接觀察法、階段觀察法和工作表演法。
職務(wù)分析人員直接對(duì)員工工作的全過(guò)程進(jìn)行觀察。直接觀察適用于工作周期很短的職務(wù)。如保潔員，他的工作基本上是以一天為一個(gè)周期，職務(wù)分析人員可以一整天跟隨著保潔員進(jìn)行直接工作觀察。
對(duì)于工作周期很長(zhǎng)和突發(fā)性事件較多的工作比較適合。如保安工作，除了有正常的工作程序以外，還有很多突發(fā)事件需要處理，如盤(pán)問(wèn)可疑人員等，職務(wù)分析人員可以讓保安人員表演盤(pán)問(wèn)的過(guò)程，來(lái)進(jìn)行該項(xiàng)工作的觀察。
在使用觀察法時(shí)，職務(wù)分析人員應(yīng)事先準(zhǔn)備好觀察表格，以便隨時(shí)進(jìn)行記錄。條件好的企業(yè)，可以使用攝象機(jī)等設(shè)備，將員工的工作內(nèi)容記錄下來(lái)，以便進(jìn)行分析。另外要注意的是，有些觀察的工作行為要有代表性，并且盡量不要引起被觀察者的注意，更不能干擾被觀察者的工作。
職務(wù)分析人員首先要擬訂一套切實(shí)可行、內(nèi)容豐富的問(wèn)卷，然后由員工進(jìn)行填寫(xiě)。問(wèn)卷法適用于腦力工作者、管理工作者或工作不確定因素很大的員工，比如軟件設(shè)計(jì)人員、行政經(jīng)理等。問(wèn)卷法比觀察法更便于統(tǒng)計(jì)和分析。要注意的是，調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)直接關(guān)系著問(wèn)卷調(diào)查的成敗，所以問(wèn)卷一定要設(shè)計(jì)的完整、科學(xué)、合理。國(guó)外的組織行為專(zhuān)家和人力資源管理專(zhuān)家研究出了多種科學(xué)的，也很龐大的問(wèn)卷調(diào)查方法。其中比較著名的有：
1、職務(wù)分析調(diào)查問(wèn)卷(paq)：
職務(wù)分析調(diào)查問(wèn)卷是美國(guó)普渡大學(xué)(purdue university)的研究員麥考米克等人研究出一套數(shù)量化的工作說(shuō)明法。雖然它的格式已定，但仍可用之分析許多不同類(lèi)型的職務(wù)。pqa有194個(gè)問(wèn)題，計(jì)分為六個(gè)部分：資料投入、用腦過(guò)程、工作產(chǎn)出、人際關(guān)系、工作范圍、其他工作特征。
2、閾值特質(zhì)分析方法(tta)：
勞普茲(lopez)等人在1981年設(shè)計(jì)了
3、職業(yè)分析問(wèn)卷(oaq)：
美國(guó)控制數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)咨詢企業(yè)在1985年設(shè)計(jì)了職業(yè)分析問(wèn)卷，職務(wù)進(jìn)行定量的描述。oaq是一個(gè)包括各種職業(yè)的任務(wù)、責(zé)任、知識(shí)技能、能力以及其他個(gè)性特點(diǎn)的多項(xiàng)選擇問(wèn)卷。例如，在oaq中，軟件職務(wù)被規(guī)劃分為19中責(zé)任、310個(gè)任務(wù)和105個(gè)個(gè)性特點(diǎn)。
然而，我們的企中小企業(yè)很難利用這些研究成果來(lái)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。我們可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，來(lái)自制職務(wù)分析問(wèn)卷，這樣效果可能會(huì)更好些。
也稱(chēng)采訪法，它是通過(guò)職務(wù)分析人員與員工面對(duì)面的談話來(lái)收集職務(wù)信息資料的方法。在面談之前，職務(wù)分析人員應(yīng)該準(zhǔn)備好面談問(wèn)題提綱，一般在面談時(shí)能夠按照預(yù)定的計(jì)劃進(jìn)行。
面談法對(duì)職務(wù)分析人員的語(yǔ)言表達(dá)能力和邏輯思維能力有較高的要求。職務(wù)分析人員要能夠控制住談話的局面，既要防止談話跑題，又要使談話對(duì)象能夠無(wú)所顧及的侃侃而談。
職務(wù)分析人員要及時(shí)準(zhǔn)確的做好談話記錄，并且避免使談話對(duì)象對(duì)記錄產(chǎn)生顧及。面談法適合于腦力職務(wù)者，如開(kāi)發(fā)人員、設(shè)計(jì)人員、高層管理人員等。
麥考米克于1979年提出了面談法的一些標(biāo)準(zhǔn)，它們是：
1、所提問(wèn)題要和職務(wù)分析的目的有關(guān);
2、職務(wù)分析人員語(yǔ)言表達(dá)要清楚、含義準(zhǔn)確;
3、所提問(wèn)題必須清晰、明確，不能太含蓄;
4、所提問(wèn)題和談話內(nèi)容不能超出被談話人的`知識(shí)和信息范圍;
5、所提問(wèn)題和談話內(nèi)容不能引起被談話人的不滿，或涉及被談話人的隱私。
也稱(chēng)職務(wù)實(shí)踐法。顧名思義，就是職務(wù)分析人員直接參與到員工的工作中去，扮演員工的工作角色，體會(huì)其中的工作信息。參與法適用于專(zhuān)業(yè)性不是很強(qiáng)的職務(wù)。參與法與觀察法、問(wèn)卷法相比較，獲得的信息更加準(zhǔn)確。要注意的是，職務(wù)分析人員需要真正的參與到工作中去，去體會(huì)工作，而不是僅僅模仿一些工作行為。
如果員工太多，或者職位工作內(nèi)容過(guò)于繁雜，應(yīng)該挑具有代表性的員工和典型的時(shí)間進(jìn)行觀察，從而提高職務(wù)分析的效率。
如果職務(wù)分析人員手頭由大量的職務(wù)分析資料，比如類(lèi)似的企業(yè)已經(jīng)做過(guò)相應(yīng)的職務(wù)分析，比較適合采用本辦法。這種辦法最適合于新創(chuàng)辦的企業(yè)。
專(zhuān)家討論法是指請(qǐng)一些相關(guān)領(lǐng)的專(zhuān)家或者經(jīng)驗(yàn)豐富的員工進(jìn)行討論，來(lái)進(jìn)行職務(wù)分析的一種方法。這種方法適合于發(fā)展變化較快，或職位職責(zé)還未定型的企業(yè)。由于企業(yè)沒(méi)有現(xiàn)成的觀察樣本，所以只能借助專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)規(guī)劃未來(lái)希望看到的職務(wù)狀態(tài)。
上述這些職務(wù)分析方法即可單獨(dú)使用，也可結(jié)合使用。由于每個(gè)方法都有自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，所以每個(gè)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)本企業(yè)的具體情況進(jìn)行選擇。最終的目的是一致的：為了得到盡可能的詳盡、真實(shí)的職務(wù)信息。
工作方案要素篇五
工作總結(jié)是對(duì)過(guò)去某一時(shí)期或某項(xiàng)工作的情況（包括成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)和存在的問(wèn)題）的總回顧、評(píng)價(jià)和結(jié)論。
它一般先由公司的高層按照戰(zhàn)略需要對(duì)各部門(mén)進(jìn)行工作等級(jí)分類(lèi)，然后由各部門(mén)負(fù)責(zé)人指導(dǎo)，組織相關(guān)人員制定，最后由人力資源部或公司管理委員會(huì)一致探討決定。
從不同的角度，可將總結(jié)劃分為不同的類(lèi)別。
（一）按其性質(zhì)和內(nèi)容分。
1．綜合性總結(jié)，是對(duì)總結(jié)對(duì)象在一定時(shí)期內(nèi)的所有情況進(jìn)行全面反映和評(píng)析的總結(jié)。如：部門(mén)年度總結(jié)等。
2．專(zhuān)題性總結(jié)，則是對(duì)某項(xiàng)工作的情況或總結(jié)對(duì)象在某個(gè)時(shí)期的某個(gè)方面的情況進(jìn)行專(zhuān)門(mén)反映和評(píng)析的總結(jié)。如：出差工作總結(jié)；試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)等。
（二）按時(shí)間階段分。
1．日總結(jié)（或工作日志）：對(duì)每天工作的記錄、總結(jié)。
2．周總結(jié)（或工作周志、aip）：對(duì)每周工作的記錄、整理、總結(jié)。
3．月總結(jié)：對(duì)每月工作的整理、分析、總結(jié)。
4．年度總結(jié)：對(duì)每年工作的整理、分析、歸納、總結(jié)。
5．其他階段性總結(jié)：如：季度、半年、試用期等總結(jié)。
三、
總結(jié)常見(jiàn)的結(jié)構(gòu)形式有四種：
（一）條目式，就是把材料概括為要點(diǎn)，按一定的次序分為一、二、三等條，一項(xiàng)項(xiàng)地寫(xiě)下去。這容易條理清楚，但往往欠緊湊。
（二）三段式，即從認(rèn)識(shí)事物的習(xí)慣來(lái)安排順序，先對(duì)總結(jié)的內(nèi)容作概括性交代，表明基本觀點(diǎn)；接著敘述事情經(jīng)過(guò)，同時(shí)配合議論，進(jìn)行初步分析；最后總結(jié)出幾點(diǎn)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題。這種結(jié)構(gòu)單純、易學(xué)。
（三）分項(xiàng)式，即不按事件的發(fā)展順序，而是把做的事情分幾個(gè)項(xiàng)目，也就是幾類(lèi)，一類(lèi)一項(xiàng)地寫(xiě)下去，每類(lèi)問(wèn)題又按先介紹基本情況，再敘述事情經(jīng)過(guò)，再歸納出經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題三個(gè)順序?qū)懴聛?lái)。這種方式較復(fù)雜，只有總結(jié)涉及面廣、內(nèi)容復(fù)雜的事情才采用。
（四）漫談式，如向別人介紹自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，漫談式，把自己的實(shí)踐、認(rèn)識(shí)、體會(huì)慢慢敘述出來(lái)。這種方式多用于對(duì)自己親身經(jīng)歷的事物的總結(jié)。各種方式都有利弊，要從自己實(shí)際出發(fā)去選用，也可創(chuàng)造其它形式。
總結(jié)一般的格式為標(biāo)題、前言、主體、結(jié)尾、落款五部分。
（一）標(biāo)題即總結(jié)的名稱(chēng)。
有時(shí)可以將主要內(nèi)容、性質(zhì)作標(biāo)題，如不能表達(dá)出完整的意思時(shí)，在正標(biāo)題下可以再擬副標(biāo)題。如《人力資源部入職培訓(xùn)總結(jié)——學(xué)習(xí)企業(yè)文化的體會(huì)》。這里便是兩個(gè)標(biāo)題了。
（二）前言又叫概述。
前言的寫(xiě)法多種多樣，有的概述變化情況及主要成績(jī)；有的介紹基本情況；有的概述總結(jié)的目的、方法等等。開(kāi)頭力求簡(jiǎn)潔，開(kāi)宗明義。
（三）主體是總結(jié)的核心部分。
這部分一般應(yīng)敘述總結(jié)事件的過(guò)程、做法、體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，并且要作理論的概括，總結(jié)出規(guī)律性的東西。總結(jié)的優(yōu)劣，這些內(nèi)容是總結(jié)的核心部分，可按縱式或橫式結(jié)構(gòu)形式撰寫(xiě)。
1．縱式結(jié)構(gòu)，即按主體內(nèi)容縱向所做的工作、方法、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等逐層展開(kāi)。
2．橫式結(jié)構(gòu)，即按材料的邏輯關(guān)系將其分成若干部分，標(biāo)序加題，逐一寫(xiě)來(lái)。
（四）結(jié)尾。結(jié)尾或提出今后努力方向，或指出存在的問(wèn)題，或表示自己的態(tài)度。
（五）落款：部門(mén)、姓名和日期。
五、總結(jié)的基本原則。
這些只是劃分的角度不同而有不同的名稱(chēng)。在具體寫(xiě)作上，卻也有總的規(guī)律可以尋找。工作總結(jié)的寫(xiě)作原則:。
（一）總結(jié)前要充分占有材料。
最好通過(guò)不同的形式，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，了解有關(guān)。
情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái)，同各方面商量。
這就是從實(shí)際出發(fā)，有一說(shuō)一，有二說(shuō)二，老老實(shí)實(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。寫(xiě)總結(jié)要防止幾種情況。
一種是因領(lǐng)導(dǎo)讓寫(xiě)，不得不寫(xiě)，寫(xiě)幾行敷衍過(guò)去，這不是嚴(yán)肅的態(tài)度；
三是出于所謂的“謙虛”，該寫(xiě)的不寫(xiě)，或是寫(xiě)了怕人諷刺就不寫(xiě)。這些都不是實(shí)事求是的態(tài)度。
（三）條理要清楚。
總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
（四）要剪裁得體，詳略適宜。
材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?BR> （五）基本原則。
中心突出、重點(diǎn)明確；闡述透徹、邏輯性強(qiáng)；
符合事實(shí)、數(shù)據(jù)說(shuō)話；眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)、自我出發(fā)。
（一）概述和敘述（背景、目標(biāo)等）。
有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
工作總結(jié)的概述和敘述，往往包含了某一時(shí)期工作的背景，前一時(shí)期定下的目標(biāo)，公司這一時(shí)期的經(jīng)營(yíng)狀況，業(yè)內(nèi)的動(dòng)態(tài)，產(chǎn)業(yè)的走勢(shì)等。提綱挈領(lǐng)地把總結(jié)的框架，也就是邏輯性表現(xiàn)出來(lái)。
概述是工作總結(jié)的開(kāi)始。如果感到工作總結(jié)不知如何下手，但是又覺(jué)得自己有很多話說(shuō)，有個(gè)很好的方法可以借鑒——不斷地問(wèn)自己：我為什么要寫(xiě)工作總結(jié)？“領(lǐng)導(dǎo)的要求。”這樣的回答那你可以去網(wǎng)上拷貝份他人的工作總結(jié)。
如果是以下回答，那么，相信你的工作總結(jié)真的是為了總結(jié)：
“為了知道自己一年的工作成果，到底做了什么。”
“總結(jié)工作失敗的地方，哪些沒(méi)注意到的，哪些可以做的更好的?！?BR> “看看去年的某種或某些情況下我哪些事情沒(méi)有抓住，如果我現(xiàn)在的形。
勢(shì)去做這個(gè)會(huì)是什么結(jié)果。”
“回味下自己的人生?！?BR> “對(duì)比其他人的總結(jié)，看看自己有什么不足和優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)不定有些獎(jiǎng)金。”
“看看自己是否符合工作要求，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展做個(gè)參考?！?BR> “更好的了解公司和業(yè)內(nèi)形勢(shì)?！薄?。
2．如何寫(xiě)概述。
一旦有了這些想法，那么概述自然而然地就出來(lái)了。以下思路僅供參考：
1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)簡(jiǎn)要說(shuō)明。
2）公司情況介紹，包括此時(shí)期內(nèi)較大的企業(yè)行為，變革，新制度等。
3）總結(jié)從什么方面切入，著重點(diǎn)在哪?？偨Y(jié)的結(jié)構(gòu)。
4）自己這段時(shí)期有什么新的想法，感悟等。
（二）主要工作內(nèi)容與存在問(wèn)題（成績(jī)和缺點(diǎn)）。
這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
工作總結(jié)概述后，接下來(lái)就是最重要的正文——主要工作內(nèi)容與存在問(wèn)題。
一步步做的工作，其實(shí)是個(gè)工作流程的思路。指按照上一時(shí)期的工作計(jì)劃進(jìn)行的工作步驟。
2．工作創(chuàng)新點(diǎn)。
這是區(qū)別于其他人的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。要想自己在企業(yè)中獲得影響力，必須具備自己的特色，也就是工作的創(chuàng)新點(diǎn)。個(gè)人因性格，工作經(jīng)驗(yàn)，技能等不同，在工作的創(chuàng)新上表現(xiàn)也會(huì)有不同。
3.自己親自做的幾件大事。
對(duì)公司，同事，個(gè)人，乃至業(yè)內(nèi)產(chǎn)生過(guò)影響。能充分體現(xiàn)出自己的實(shí)力。
4.具體的圖表或數(shù)據(jù)說(shuō)明。
量化的說(shuō)明能更實(shí)際的說(shuō)明問(wèn)題，給人以踏實(shí)的感覺(jué)。
5.存在的問(wèn)題。
工作中存在的各種問(wèn)題：如：做得不好的地方，無(wú)法解決的問(wèn)題；個(gè)人原因或組織原因等。
6.自己提出來(lái)的計(jì)劃實(shí)施的程度。
在工作內(nèi)容中，要明確工作職責(zé)，目標(biāo)完成狀況，達(dá)成的績(jī)效等。以一個(gè)項(xiàng)目實(shí)施的工作內(nèi)容為例，應(yīng)該包括一下要點(diǎn)：
分析存在的問(wèn)題，找出原因與解決方案。為什么要做？
確定項(xiàng)目的范圍與目標(biāo)。做到什么程度？
項(xiàng)目組織。人力資源、職責(zé)、溝通。誰(shuí)來(lái)做？
工作分解：工作內(nèi)容、層次、順序。做什么？如何做？
項(xiàng)目計(jì)劃與進(jìn)度控制，防范風(fēng)險(xiǎn)。何時(shí)做？如何保證?
工作質(zhì)量跟蹤、控制、評(píng)價(jià)。做得如何？
控制項(xiàng)目預(yù)算。花多少錢(qián)在做？
工作成果、文檔。做了什么？
評(píng)價(jià)、審批通過(guò)。做的結(jié)果滿意否？
下一步工作？還要做什么？
（三）經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
工作總結(jié)其實(shí)最具備可看性的部分在于總結(jié)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提出建議。這是自我認(rèn)識(shí)問(wèn)題能力的體現(xiàn)，也為企業(yè)解決問(wèn)題提供了思路。
1．工作技能不足。表現(xiàn)為不能適應(yīng)工作，不能很好的完成工作，基本技能應(yīng)用不熟練。
2．工作態(tài)度不好。消極，不主動(dòng)，推諉等。
3．工作思路不對(duì)。對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。
4．工作認(rèn)識(shí)不夠。缺乏全局觀念，對(duì)行業(yè)缺少分析，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足。
5．個(gè)人業(yè)績(jī)與公司業(yè)績(jī)不關(guān)聯(lián)，績(jī)效考核缺乏依據(jù)。具體的可量化的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有制定或不完善。
6、工作目標(biāo)沒(méi)有完全達(dá)成。
7、公司遭遇企業(yè)瓶頸。包括信息獲取的有效性和及時(shí)性，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范不足，體制不健全等等。
（四）改進(jìn)措施與計(jì)劃。
根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
對(duì)解決問(wèn)題個(gè)人提出的可行性的最優(yōu)的改進(jìn)措施方案與計(jì)劃。
它的提出應(yīng)該依據(jù)是否有利于公司效益的原則。要點(diǎn)包括：
（1）利于公司整體和部門(mén)。
（2）切實(shí)的可行性?？梢愿鶕?jù)上一時(shí)期的工作量確定。
（3）邏輯性強(qiáng)，能夠從結(jié)構(gòu)上反映工作的流程，讓人一看就懂。
（4）從公司戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，細(xì)化到部門(mén)、個(gè)人的日常行為中。
（5）多以量化的數(shù)據(jù)做建議的參考。
（6）建議應(yīng)該跟自己的領(lǐng)導(dǎo)上級(jí)和平行級(jí)同事商討確定，多方面參考大家建議。
1.簡(jiǎn)潔明了。在工作總結(jié)開(kāi)頭時(shí)，不要寫(xiě)過(guò)多的感慨，也就是與工作無(wú)關(guān)的“大話”，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)根本也沒(méi)時(shí)間看，如果過(guò)長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺(jué)得你太形式化，不直接。
2.先寫(xiě)大綱。然后再把大綱中所涉及的事件加進(jìn)去，然后再細(xì)致地進(jìn)行加工，最后再進(jìn)行文字的潤(rùn)色。
3.實(shí)事求是。不要將工作總結(jié)寫(xiě)成崗位職責(zé)，換句話說(shuō)，就是要寫(xiě)出你都做了哪些工作，要將成績(jī)先列出來(lái)，針對(duì)比較值得一提的工作難點(diǎn)克服過(guò)程，可以寫(xiě)一寫(xiě)。盡量用“完成了……”而不是“負(fù)責(zé)……”。不要超越自己的職責(zé)范圍和權(quán)限，而去總結(jié)評(píng)價(jià)其他人的工作成績(jī)或失誤，雖然有可能涉及到其他部門(mén)的配合。
4．平時(shí)記錄。如果你平時(shí)工作筆記與工作周報(bào)做的很完善，那你年底要省事多了，最好將每項(xiàng)工的完成情況用數(shù)字表示出來(lái)。尤其是在強(qiáng)調(diào)自己的成績(jī)時(shí)，一定要注意用“比去年同期了……”“比去年節(jié)約了成本*%，不要忘記付上這個(gè)數(shù)字是如何算得的。
5、關(guān)注業(yè)績(jī)。在寫(xiě)年終總結(jié)之前，理清自己一年以來(lái)的工作記錄自然是首要的事情，但年終總結(jié)卻不能寫(xiě)成一年的流水賬。“流水賬是許多人通常采用的總結(jié)形式，看似洋洋灑灑，篇幅巨大，實(shí)則一點(diǎn)都沒(méi)有針對(duì)性”。年終總結(jié)不是一年的經(jīng)歷匯總，在內(nèi)容上必須進(jìn)行有效的選取和整理，需要一個(gè)或幾個(gè)核心事件來(lái)貫穿和體現(xiàn)工作的成果或業(yè)績(jī)。某種意義上講，寫(xiě)年終總結(jié)和寫(xiě)簡(jiǎn)歷非常相似，都是如何凸顯出重要的業(yè)績(jī)。
6．圖表分析。
盡量多用個(gè)案、格表、圖示、做類(lèi)比、對(duì)比、量化數(shù)據(jù)分析或文字說(shuō)明的方式來(lái)展示和說(shuō)明你取得的成績(jī)。如果能運(yùn)用一些科學(xué)的分析方法，比如：swot分析法、樹(shù)狀圖分析法、魚(yú)刺圖分析法、圖表分析法，一定會(huì)使你的總結(jié)非常專(zhuān)業(yè)和精彩。
7．反思創(chuàng)新。認(rèn)識(shí)不足，對(duì)于自己工作不足的地方也要詳細(xì)說(shuō)明，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)最不喜歡報(bào)喜不報(bào)憂的員工，或者只是一味的肯定自己，卻看不到自己不足的員工。反思創(chuàng)新，總結(jié)的主要目的是通過(guò)反思過(guò)去，找出問(wèn)題所在，同時(shí)應(yīng)該拿出解決方案。
8.重視細(xì)節(jié)。不要忽略細(xì)節(jié)，尤其是一些重大事件的細(xì)節(jié)，通過(guò)細(xì)節(jié)的描述，贏得上司的關(guān)注和理解，畢竟上司在決策層，有時(shí)并不能理解執(zhí)行層的苦衷。
9．突出重點(diǎn)?？偨Y(jié)的內(nèi)容一定要做到心中有數(shù)，總結(jié)中的關(guān)鍵是要有重點(diǎn)，要展現(xiàn)出自己的工作重點(diǎn)和亮點(diǎn)，特別是上司關(guān)注的問(wèn)題一定要詳細(xì)具體。盡量總結(jié)出領(lǐng)導(dǎo)想知道但并沒(méi)有要求過(guò)你提供的部分，你會(huì)問(wèn)我怎么知道，那你就要好好思考啦，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)關(guān)注什么？想想今年例會(huì)中，他都強(qiáng)調(diào)過(guò)什么？那就是他想知道的進(jìn)展情況和數(shù)據(jù)說(shuō)明啊。
11．注意排版。一年這么一次給領(lǐng)導(dǎo)展示的好機(jī)會(huì)，一定要呈給領(lǐng)導(dǎo)一份版面清晰，一目了然的總結(jié)計(jì)劃報(bào)告。有必要的話可以考慮ppt演示文稿。
12．保持風(fēng)格。盡量多想想用自己的風(fēng)格特點(diǎn)去寫(xiě)，不可抄襲或照搬人家的總結(jié)。
13、堅(jiān)持收集資料。
a、養(yǎng)成收集資料的習(xí)慣。平常注意收集一些寫(xiě)作知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)，形成習(xí)慣，并對(duì)資料進(jìn)行分類(lèi)匯總。
b、養(yǎng)成讀書(shū)讀目錄的習(xí)慣。如看一本書(shū)，首先看目錄，然后自己想如何讓自己寫(xiě)目錄里的內(nèi)容，自己該從哪些方面寫(xiě)？然后和書(shū)的分析方法對(duì)照，找出自己的不足，進(jìn)而提高自己的寫(xiě)作分析方法。
c、注意問(wèn)題分類(lèi)。把某個(gè)問(wèn)題分為幾個(gè)方面，然后把某個(gè)方面再分為幾類(lèi)。不但使總結(jié)有條理性，而且進(jìn)一步豐富了總結(jié)的內(nèi)容。
工作方案要素篇六
（一）相關(guān)知識(shí)
1.會(huì)議籌備方案的內(nèi)容
（1）確定會(huì)議的主題與議題
會(huì)議的主題是指關(guān)于會(huì)議要研究的問(wèn)題、要達(dá)到的目的。
確定會(huì)議主題的要素有3點(diǎn)：一是要有切實(shí)的依據(jù)；二是必須要結(jié)合本單位的實(shí)際；三是要有明確的目的。
例：()的會(huì)議堅(jiān)決不開(kāi)
a.條件不成熟b.目的不明確c.議題過(guò)多d.地點(diǎn)
答案：b
解析：明確的目的是開(kāi)會(huì)的重點(diǎn)和關(guān)鍵
例：會(huì)議主題的確定應(yīng)做到（）
解析：確定會(huì)議主題的要素有3點(diǎn)：一是要有切實(shí)的依據(jù)；二是必須要結(jié)合本單位的實(shí)際；三是要有明確的目的。
（2）確定會(huì)議的名稱(chēng)
（4）確定會(huì)議的時(shí)間和地點(diǎn)
會(huì)議地點(diǎn)選擇的重點(diǎn)是會(huì)場(chǎng)大小適中、地點(diǎn)適中。環(huán)境適中。交通方便，會(huì)議設(shè)施齊全
（5）確定會(huì)議所需的設(shè)備和工具
（6）確定會(huì)議文件的范圍并做好文件的印制工作
（7）確定會(huì)議代表的組成
（8）確定會(huì)議的經(jīng)費(fèi)預(yù)算
（9）確定會(huì)議住宿和餐飲安排
（10）確定會(huì)議的籌備機(jī)構(gòu)，大型會(huì)議需要確定籌備機(jī)構(gòu)與人員分工 例：秘書(shū)人員應(yīng)根據(jù)會(huì)議籌備方案的內(nèi)容，做好會(huì)前的（）
a.分工協(xié)作b.統(tǒng)籌協(xié)調(diào)c.統(tǒng)一匯報(bào)d.綜合檢查
答案：abd
2.會(huì)議籌備方案的作用
（1）確保會(huì)議的周密組織
（2）確保會(huì)議服務(wù)質(zhì)量和溝通協(xié)調(diào)到位
（3）確保領(lǐng)導(dǎo)意圖得以貫徹執(zhí)行。
3.電話會(huì)議及視頻會(huì)議
（1）電話會(huì)議
為深入貫徹黨的十七屆五中全會(huì)和十屆十一次全會(huì)精神，貫徹落實(shí)省##局長(zhǎng)會(huì)議精神，回顧“十一五”工作，部署“十二五”任務(wù)和今年的**##工作，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、凝聚力量，推動(dòng)全市##工作在新的歷史起點(diǎn)上再創(chuàng)新輝煌。根據(jù)市政府領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，擬召開(kāi)**市##工作會(huì)議，現(xiàn)制定籌備工作方案如下：
一、會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)
2011年4月 日上午9:00，會(huì)期半天；**賓館主樓會(huì)議室。
二、參會(huì)人員
（一）副**、市政府副秘書(shū)長(zhǎng)**（2人）；
（四）局機(jī)關(guān)全體人員，局直屬各單位班子成員（38人）；
（五）局系統(tǒng)受表彰的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人代表（30人）。
總計(jì)：122人。
三、會(huì)議議程
會(huì)議主持：市政府副秘書(shū)長(zhǎng)***
（一）市##局局長(zhǎng)、黨組書(shū)記**做工作報(bào)告；
（二）會(huì)議表彰
1、宣布**工作先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人表彰決定；
2、宣布**工作先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人表彰決定；
3、宣布**突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)教練員和十佳運(yùn)動(dòng)員表彰決定；
4、宣布局系統(tǒng)先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人表彰決定；
5、公布受市以上表彰的先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人名單；
6、為先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人頒發(fā)獎(jiǎng)狀、證書(shū)；
（三）市政府副**講話。
四、會(huì)議文件收集和起草
（一）局長(zhǎng)、講話、主持語(yǔ)由**負(fù)責(zé)起草；
（二）會(huì)議表彰文件由相關(guān)處室起草，**負(fù)責(zé)收集。 所有文件，均在4月11日前拿出初稿，4月13日提交局黨組會(huì)議討論。
五、會(huì)務(wù)工作
（一）會(huì)議通知由**負(fù)責(zé)，報(bào)送請(qǐng)柬由**負(fù)責(zé)，邀請(qǐng)記者由崔曉峰負(fù)責(zé)；
（二）會(huì)標(biāo)：2011年**市##工作會(huì)議，主講桌放置鮮花，段瑛琦負(fù)責(zé)；
（三）會(huì)前對(duì)會(huì)場(chǎng)音響效果、燈光進(jìn)行全面測(cè)試，確保燈光、音響正常，劉東剛負(fù)責(zé)；
（五）會(huì)場(chǎng)安排4名服務(wù)員負(fù)責(zé)茶水服務(wù)，發(fā)獎(jiǎng)儀式安排禮儀小姐，**負(fù)責(zé)；
（六）會(huì)議材料裝入文件袋，材料準(zhǔn)備和裝袋由辦公室負(fù)責(zé)；
（八）會(huì)議結(jié)束后安排各縣（市）相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)用餐，地點(diǎn)在**賓館主樓餐廳，就餐人員 人。
六、會(huì)議預(yù)算
一、 場(chǎng)租費(fèi)：2800元（會(huì)場(chǎng)、音響、茶水）
二、 橫額、桌簽、請(qǐng)柬、文件袋、鮮花：3000元
三、 獎(jiǎng)牌：60元/個(gè)*40=2400元（數(shù)量暫定）
四、 榮譽(yù)證書(shū)：10元/個(gè)*50=500元（數(shù)量暫定）
五、 獎(jiǎng)品：500元*22=11000元（模范、優(yōu)秀）
300元*35=10500元（系統(tǒng)先進(jìn)及省市先進(jìn)）
六、 記者：1000元
七、 餐費(fèi)：15000元
八、 領(lǐng)導(dǎo)紀(jì)念品：500元*5=2500元（領(lǐng)導(dǎo)）
共計(jì)：45000元
開(kāi)會(huì)前的兩小時(shí)內(nèi)籌備組必須布置好會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，一般中小型的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置要注意以下幾個(gè)方面：
一、賓客姓名標(biāo)簽的擺放
現(xiàn)在較為流行的是圓桌會(huì)議，因?yàn)檫@樣賓客不分主次、先后；但是如果正好會(huì)場(chǎng)沒(méi)有圓桌會(huì)議室怎么辦？那就只好選擇長(zhǎng)型的，長(zhǎng)型會(huì)議桌則一定要按賓客的身份、主次把順序安排好，在這方面多用些心，這個(gè)是至關(guān)重要的,一般會(huì)議主辦人應(yīng)坐在右前方，賓客的主角坐在對(duì)面，依次類(lèi)推，當(dāng)然也可靈活掌握，但一定要有利于賓客的發(fā)言，提升會(huì)議氣氛。
二、投影、擴(kuò)音設(shè)備的提前布置調(diào)試
投影幕布盡量不要擋住會(huì)議室內(nèi)會(huì)議主題幕布或條幅，擴(kuò)音設(shè)備應(yīng)于會(huì)議前1小時(shí)調(diào)試好。
三、鮮花、水果的布置
鮮花一定要鮮艷，水果一定要新鮮、漂亮，這都是為了使沉悶的會(huì)議室增添一絲亮點(diǎn)。
當(dāng)這一切準(zhǔn)備工作全部到位后，或許會(huì)有提前到的嘉賓，這時(shí)一定要做好接待工作，不能讓客人感到冷場(chǎng)，給每個(gè)與會(huì)人員發(fā)一份會(huì)議資料，包括會(huì)議文件袋、筆記本和筆。然后，當(dāng)嘉賓陸續(xù)到齊后，招待各位嘉賓入位，并吩咐會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員倒上茶水。
會(huì)議管理：會(huì)議管理看似簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上如果要把它做好也是得廢一番苦心的。會(huì)議要講究質(zhì)量。開(kāi)會(huì)手機(jī)鈴聲此起彼伏、抽煙耳語(yǔ)、遲到早退、講話不入主題、會(huì)上不說(shuō)，會(huì)后發(fā)牢騷等現(xiàn)象，都是會(huì)議質(zhì)量不高、會(huì)風(fēng)不好的典型例子。會(huì)議管理要做好須注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：
一、召開(kāi)會(huì)議須事先明確三個(gè)角色：會(huì)議主持、會(huì)議調(diào)度和會(huì)議記錄。
會(huì)議主持起到一個(gè)主線的'作用，其職責(zé)是宣布會(huì)議開(kāi)始、提出會(huì)議議題、把握會(huì)議時(shí)間、執(zhí)行會(huì)議制度、總結(jié)會(huì)議內(nèi)容、跟蹤會(huì)議結(jié)果。
會(huì)議調(diào)度，起到把握整個(gè)會(huì)議主題，以防跑題的作用。一般由與會(huì)者中職位最高者擔(dān)任，負(fù)責(zé)控制會(huì)場(chǎng)秩序、緊扣議題議論、指定發(fā)言人、總結(jié)會(huì)議優(yōu)劣。
會(huì)議記錄，詳細(xì)記錄會(huì)議的要點(diǎn)和細(xì)節(jié)，準(zhǔn)備會(huì)議紀(jì)要，以便于會(huì)后做出客觀的會(huì)議評(píng)估。起到一個(gè)支持的作用，負(fù)責(zé)準(zhǔn)確記錄會(huì)議的要點(diǎn)并發(fā)放會(huì)議紀(jì)要，最后確認(rèn)執(zhí)行人及完成時(shí)間。
二、制定會(huì)議紀(jì)律并嚴(yán)格遵守。這個(gè)在給每個(gè)人發(fā)的會(huì)議材料中的《會(huì)議注意事項(xiàng)》里面就要寫(xiě)明，諸如，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)前把手機(jī)調(diào)至振動(dòng)或關(guān)機(jī)，這一點(diǎn)在與會(huì)者進(jìn)入會(huì)場(chǎng)前也要提醒一下。
三、主持人、調(diào)度人利用各種方法使會(huì)議緊扣主題，提升會(huì)議氣氛，使與會(huì)的每一個(gè)人都敢于說(shuō)、參于說(shuō)，從而達(dá)到預(yù)期的效果。大家都緘口沉默對(duì)會(huì)議本身來(lái)說(shuō)不是好事情，只有讓每個(gè)于會(huì)者都圍繞話題說(shuō)出真正想說(shuō)的，真正有價(jià)值的才達(dá)到了會(huì)議的最高境界。
會(huì)議追蹤：會(huì)議組織者除了通知、組織會(huì)議外，一定要保證會(huì)上決定的會(huì)議目標(biāo)、工作任務(wù)得到全面貫徹。與會(huì)者在會(huì)上在充分討論一個(gè)事情后，必須馬上決定此事的負(fù)責(zé)人、需要協(xié)調(diào)的部門(mén)以及完成時(shí)間。最后會(huì)議跟蹤、監(jiān)督工作更是不容忽視。只有監(jiān)督將會(huì)議議項(xiàng)完成了，會(huì)議才真正結(jié)束了。
一、會(huì)議時(shí)間：×××年××月××日× ××：××，會(huì)期半天
二、會(huì)議地點(diǎn)：縣人口計(jì)生委會(huì)議室
三、參會(huì)人員：，縣政協(xié)主席，縣人大黨組書(shū)記；駐縣組織員，縣級(jí)理論教員；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書(shū)記，分管黨務(wù)的副書(shū)記；各部委室校主要負(fù)責(zé)人，縣級(jí)部門(mén)黨組織負(fù)責(zé)人，紀(jì)檢組長(zhǎng)員；××中、職中、進(jìn)修校黨組織主要負(fù)責(zé)人。
四、會(huì)議主持：××
五、會(huì)議議程：
1、、組織部長(zhǎng)××總結(jié)安排全縣組織工作；
2、、紀(jì)委書(shū)記××傳達(dá)省、市紀(jì)委全會(huì)精神，總結(jié)安排全縣黨風(fēng)廉政建設(shè)和統(tǒng)-戰(zhàn)工作；
3、、宣傳部長(zhǎng)××總結(jié)安排全縣宣傳思想工作；
4、、縣政府副××通報(bào)××年度執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門(mén)行風(fēng)測(cè)評(píng)結(jié)果；
5、頒獎(jiǎng)表彰
1頒發(fā)黨的建設(shè)單項(xiàng)目標(biāo)獎(jiǎng)××名一等獎(jiǎng)×名，二等獎(jiǎng)×名，三等獎(jiǎng)×名，
2對(duì)××年度執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門(mén)行風(fēng)測(cè)評(píng)前三名單位文體局、發(fā)改委、民政局進(jìn)行授牌頒獎(jiǎng)，
6、、縣政府與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、縣級(jí)部門(mén)黨組織簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)；
7、副書(shū)記、縣政府××安排政府系統(tǒng)廉政建設(shè)工作；
8、書(shū)記××作重要講話。
工作方案要素篇七
新員工培訓(xùn)計(jì)劃的設(shè)計(jì)方案員工是企業(yè)最重要、最核心的資源要素，企業(yè)的所有價(jià)值都需要通過(guò)員工來(lái)創(chuàng)造。企業(yè)之所以能夠長(zhǎng)久生存發(fā)展就是因?yàn)椴粩嗟赜行聠T工作為寶貴的新鮮血液注入到企業(yè)中，因此，企業(yè)應(yīng)該重視對(duì)新員工的培養(yǎng)，幫助他們成長(zhǎng)，使他們盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境。新員工培訓(xùn)是專(zhuān)門(mén)為新員工設(shè)計(jì)并實(shí)施的培訓(xùn)形式，在塑造企業(yè)的合格員工、傳承企業(yè)文化、建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)、贏得企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面發(fā)揮重要的作用。我們根據(jù)多年的咨詢服務(wù)實(shí)踐，認(rèn)為新員工培訓(xùn)方案必須“以人為本”，根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際和新員工需求特征制定科學(xué)完善的新員工培訓(xùn)計(jì)劃。通過(guò)總結(jié)歸納，認(rèn)為企業(yè)在對(duì)新員工培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)該從以下方面入手。
培訓(xùn)專(zhuān)家應(yīng)該采用各種方法和技術(shù)，分析培訓(xùn)的必要性，以及培訓(xùn)的目標(biāo)和內(nèi)容。需求分析是確定新員工培訓(xùn)計(jì)劃的前提，也是培訓(xùn)評(píng)估的基礎(chǔ)。培訓(xùn)需求可從三方面進(jìn)行：
1，組織分析。根據(jù)企業(yè)的遠(yuǎn)景和使命，確定對(duì)員工的要求，以保證培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)理念符合企業(yè)的總體目標(biāo)和戰(zhàn)略要求。
2，工作分析。新員工達(dá)到理想的工作績(jī)效所必須掌握的知識(shí)、技能和能力，如果已經(jīng)有成熟的崗位說(shuō)明書(shū)，可以直接參照書(shū)中對(duì)員工的要求。
新員工培訓(xùn)計(jì)劃方案3，差距分析。指將員工現(xiàn)有的水平與未來(lái)工作崗位對(duì)其技能、態(tài)度的要求進(jìn)行比照，研究?jī)烧咧g存在的差距，確定需要哪方面的培訓(xùn)來(lái)提高員工的崗位勝任能力。
培訓(xùn)總目標(biāo)是整個(gè)新員工培訓(xùn)計(jì)劃的設(shè)計(jì)依據(jù)，具有宏觀、不可操作性的特點(diǎn)。典型的表述如通過(guò)新員工入職培訓(xùn)幫助新進(jìn)員工了解和熟悉公司的一般情況，從而適應(yīng)企業(yè)的各種環(huán)境，勝任新工作，使新員工在入職前對(duì)公司有一個(gè)全方位的了解，認(rèn)識(shí)并認(rèn)同企業(yè)的事業(yè)及企業(yè)文化，堅(jiān)定自己的'職業(yè)選擇，理解并接受企業(yè)的共同語(yǔ)言和行為規(guī)范。培訓(xùn)的具體目標(biāo)是對(duì)總目標(biāo)的分解和細(xì)化，具備可操作性。它一般包括了解企業(yè)的文化和經(jīng)營(yíng)理念、熟悉企業(yè)的各種通用的政策、規(guī)章制度;了解企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況和產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、知道崗位的基本要求;能熟練應(yīng)用各種基本的工作技能等。
工作方案要素篇八
活動(dòng)策劃就是一種策略、籌劃、謀劃或者計(jì)劃、打算、它是為個(gè)人、企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)為了達(dá)到一定的目的，充分調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境、以及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則對(duì)未來(lái)即將發(fā)生的事情，進(jìn)行系統(tǒng)、周密、科學(xué)地預(yù)測(cè)并制定科學(xué)的可行性的策劃方案，同時(shí)在發(fā)展中不斷地調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境的變化，從而制定切合實(shí)際情況的科學(xué)的方案就叫做策劃。綜上所述策劃有一下幾個(gè)主要的特點(diǎn)： 第一、活動(dòng)策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結(jié)晶。 第二、活動(dòng)策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒(méi)意義了。
第
三、
活動(dòng)策劃具有前瞻性、預(yù)測(cè)性，策劃是人們?cè)谝欢ㄋ伎家约罢{(diào)查的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的科學(xué)的預(yù)測(cè)、因此具有一定的前瞻性。
第四、活動(dòng)策劃具有一定的不確定性、風(fēng)險(xiǎn)性。策劃既然是一種預(yù)測(cè)或者籌劃就一定具有不確定性或者風(fēng)險(xiǎn)。第五、活動(dòng)策劃具有一定的科學(xué)性。策劃是人們?cè)谡{(diào)查的基礎(chǔ)之上、進(jìn)行
總結(jié)
、科學(xué)的預(yù)測(cè)，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的預(yù)測(cè)、籌劃。
第六、活動(dòng)策劃具有科學(xué)的創(chuàng)意，策劃是人們思維智慧的結(jié)晶，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng)意。
第七、活動(dòng)策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個(gè)策劃連最基本的可操作性就沒(méi)有，那么這個(gè)策劃方案，再有創(chuàng)意、再好也是一個(gè)失敗的策劃方案。 活動(dòng)策劃書(shū)這樣寫(xiě)更好：
1、明白給誰(shuí)寫(xiě)策劃案
一定要按企業(yè)的屬性確定要做什么活動(dòng)。生產(chǎn)啤酒的企業(yè)搞個(gè)啤酒節(jié)很合適，大學(xué)迎新生晚會(huì)就不適合模特走秀，別墅促銷(xiāo)搞個(gè)葡萄酒品酒會(huì)欣賞個(gè)鉆石拉個(gè)小提琴很合適，雇個(gè)三流歌手唱歌就不合適了。這個(gè)道理大家都明白，寫(xiě)案子的時(shí)候別糊涂就可以了，而且提案者一定要堅(jiān)持自己的品位原則，不要因?yàn)榇髮W(xué)里有現(xiàn)成的模特隊(duì)為省費(fèi)用就湊合了，豈不知每個(gè)從業(yè)細(xì)節(jié)積累的都是自己的信譽(yù)。
2、策劃的這次活動(dòng)要解決什么問(wèn)題
為什么要做活動(dòng)，活動(dòng)的目的是什么?在策劃整個(gè)案子中時(shí)刻想這目的，每個(gè)細(xì)節(jié)都向目標(biāo)靠攏，跟目標(biāo)沒(méi)有關(guān)系的一概砍去，這樣才能主題明確?；顒?dòng)無(wú)非兩個(gè)目的：銷(xiāo)售產(chǎn)品和提升企業(yè)形象，是為產(chǎn)品與企業(yè)服務(wù)，不要搞成個(gè)人的秀場(chǎng)，自戀的裹腳布大家都惡心。
3、案子中要策劃出明晰的活動(dòng)三個(gè)階段
活動(dòng)的三個(gè)階段就是鋪墊期(也叫傳播期);執(zhí)行期;降溫期。
鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個(gè)時(shí)期想各種辦法過(guò)勾引，勾引起參與者的興趣，盡量讓他們期待。
活動(dòng)期。期待中，高潮終于來(lái)了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個(gè)活動(dòng)中的主要階段一定好有亮眼的點(diǎn)子，對(duì)這個(gè)點(diǎn)子是否亮眼，就看者是高手還是衰手。
降溫期(后續(xù)階段)。這個(gè)階段也很重要，通過(guò)活動(dòng)讓參與者對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感，這個(gè)階段是完成購(gòu)買(mǎi)的階段，趁熱再給點(diǎn)好處，就能達(dá)到活動(dòng)的目的。
4、搞出活動(dòng)鮮明的記憶點(diǎn)
活動(dòng)的三個(gè)階段有明確的記憶點(diǎn)，每個(gè)階段的記憶點(diǎn)一個(gè)就好。舉個(gè)演出例子說(shuō)，鋪墊期——發(fā)門(mén)票了，憑門(mén)票還可領(lǐng)禮品;活動(dòng)期——那個(gè)歌真好聽(tīng)，讓我想起了我初戀或讓我回到了從前;降溫期——主辦方說(shuō)產(chǎn)品打折還要持續(xù)10天，下個(gè)星期天去商場(chǎng)看看，買(mǎi)個(gè)回來(lái)。綜上所述記憶點(diǎn)是：第一階段(把目標(biāo)消費(fèi)者勾引來(lái))——到哪里去領(lǐng)個(gè)不錯(cuò)的演出門(mén)票;第二階段(勾引來(lái)了要有讓他們念念不忘的東西)——一定要有出彩的參與者喜歡的點(diǎn);第三階段：(利用他們的好感完成銷(xiāo)售)——手里那張票沒(méi)舍得仍，留者去商場(chǎng)看看他們打折情況，買(mǎi)一個(gè)回來(lái)。
5、注意細(xì)節(jié)
在提案的過(guò)程中，客戶短時(shí)間內(nèi)無(wú)法判斷你的大智慧大策略，于是細(xì)節(jié)就成為成敗的關(guān)鍵。這個(gè)細(xì)節(jié)包括提案文件的格式，段起頭是否空格，用詞是否準(zhǔn)確，有沒(méi)有錯(cuò)字等。
另外一個(gè)細(xì)節(jié)就是案子的執(zhí)行時(shí)間、流程、工作分工等是否細(xì)致科學(xué)。我有過(guò)這樣的經(jīng)歷：我把活動(dòng)執(zhí)行明晰到一張表格中，細(xì)到客戶拿到這張表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日歷中，客戶非常高興，他認(rèn)為我非常專(zhuān)業(yè)，這是個(gè)很討好的招。當(dāng)然，要確保執(zhí)行的精彩，就必須考慮到每一個(gè)細(xì)節(jié)，真正把每個(gè)細(xì)節(jié)做到表中，提醒自己和配合的其他部門(mén)做好每個(gè)細(xì)節(jié)，方案執(zhí)行就沒(méi)有什么大問(wèn)題了。
工作方案要素篇九
1落地式外腳手架施工方案。
2卸料平臺(tái)施工方案（含設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū)）（落地式、懸挑式）。
3懸挑式腳手架施工方案（含設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū)）。
4門(mén)型腳手架施工方案（含高度超規(guī)范設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū)）。
5掛腳手施工方案（含設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū)）。
6吊籃腳手旌工方案（含設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū)）。
7附著式升降腳手架專(zhuān)項(xiàng)施工組織設(shè)計(jì)（含設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū)）。
（二)基坑支護(hù)施工方案(基坑深超過(guò)5m，含支護(hù)結(jié)構(gòu)沒(méi)計(jì)書(shū)）。
（三)模板工程施丁方案(含支撐系統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū)和混凝土輸送安全措施）。
（四）施工用電施工組織設(shè)計(jì)。
（五）物料投升機(jī)。
1架體制作設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū)。
2架體安裝與拆除施工方案。
（六）外用電梯施工升降機(jī)安裝與拆卸方案。
（七）塔吊安裝與拆卸方案。
（八）起鶯吊裝施工作業(yè)方案。
除jgj5999標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定以外，還要根據(jù)工地環(huán)境情況制定地下障礙物清除和道路及管線保護(hù)方案，有條件的工地應(yīng)編制文明施工保征措施計(jì)劃。
工作方案要素篇十
策劃方案部分 1． 活動(dòng)名稱(chēng)： 2． 活動(dòng)背景： 3． 活動(dòng)目的： 4． 活動(dòng)對(duì)象： 5． 活動(dòng)主辦方：
活動(dòng)協(xié)辦方： 6． 活動(dòng)簡(jiǎn)要： 7． 活動(dòng)流程：
執(zhí)行方案部分：（一）前期準(zhǔn)備:
1.撰寫(xiě)邀請(qǐng)函
2.確定場(chǎng)地
3.宣傳物料設(shè)計(jì)及制作
4.海報(bào)制作
5.嘉賓及參與者邀請(qǐng)
6.食宿安排
7.工作人員確定
8.媒體邀請(qǐng) （二）準(zhǔn)備中
1、具體安排如下：
時(shí)間日期 項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 備注
拉贊助
主持人選定
主持人定稿、會(huì)議流程彩排
禮儀人員
主講嘉賓分享內(nèi)容確認(rèn)
海報(bào)制作
申請(qǐng)展板
物品采購(gòu)
會(huì)場(chǎng)布置
召開(kāi)負(fù)責(zé)人會(huì)議，定下各項(xiàng)任務(wù)完成時(shí)間表
2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
項(xiàng)目 數(shù)量 金額（單位元）說(shuō)明
(三）活動(dòng)中期
1.禮儀到位簽到
活動(dòng)當(dāng)日需要禮儀的到場(chǎng)負(fù)責(zé)簽到，禮儀需要提前30分鐘到場(chǎng)。
2.現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)
活動(dòng)當(dāng)日人員到場(chǎng)會(huì)比較多，需要維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，以確保講座可以很好的進(jìn)行。
具體安排如下：
時(shí)間 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 備注(四）活動(dòng)后期
1.新聞撰寫(xiě)，媒體發(fā)布
工作方案要素篇十一
（1）搭設(shè)高度5m及以上的；
（2）搭設(shè)跨度10m及以上的；
（3）施工總荷載10kn/m2及以上的；
（4）集中線荷載15kn/m及以上的；
（5）高度大于支撐水平投影寬度且相對(duì)獨(dú)立無(wú)結(jié)構(gòu)可連接的。
3、用于鋼結(jié)構(gòu)安裝等滿堂承重支撐系統(tǒng)工程。
工作方案要素篇十二
一、針對(duì)自身以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行了解以及分析
所謂知已知彼方能夠百戰(zhàn)百勝。不管是做哪一種產(chǎn)品的網(wǎng)站推廣方案，在之前針對(duì)目前自己的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)進(jìn)行分析都是必要的。要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深層分析，了解自己和對(duì)手的差距究竟在哪些方面。比如自己和對(duì)手在推廣時(shí)使用的媒介、方式、效果、搜索收錄、鏈接、pr值、ip、pv等等眾多方面都是應(yīng)當(dāng)注重的。
二、將潛在客戶群體相信的羅列、歸整
針對(duì)我們目前所擁有的潛在客戶群體進(jìn)行針對(duì)性的細(xì)致分化，最終將其詳細(xì)的歸整類(lèi)別。其中包括的方面包括潛在客戶群體的年齡分化、興趣愛(ài)好分化、性別分化、收入情況分化、數(shù)量分化、學(xué)歷分化等等，這樣通過(guò)詳細(xì)的分化然后然后制訂的網(wǎng)絡(luò)推廣方案才能夠更加的有針對(duì)性。
三、選擇最適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略。
更加有效率。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣之前一定要及時(shí)的進(jìn)行資料收集，從分析中找出目前最合適、效率最好的網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，將本次應(yīng)該使用到的網(wǎng)絡(luò)推廣方法等都詳細(xì)的羅列出來(lái)，比方說(shuō)搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、博客推廣、攢寫(xiě)軟文宣傳、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、論壇社區(qū)發(fā)帖、qq群通訊、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，并且能夠針對(duì)每一種方案的優(yōu)勢(shì)和缺陷進(jìn)行總結(jié)，從而找到最佳的互補(bǔ)實(shí)施方案。
四、將網(wǎng)絡(luò)推廣所要追求的最終目標(biāo)進(jìn)行階段性完成。
1、ip訪問(wèn)量以及pv流覽量每天的情況如何
2、統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在的各種引擎引擎的收錄情況如何
3、外部鏈接在每個(gè)階段中的數(shù)量分析
4、階段性的網(wǎng)站排名以及pr值權(quán)重的表現(xiàn)如何
5、從關(guān)鍵詞多少以及各搜索引擎排名情況來(lái)進(jìn)行綜合性的分析
6、有多少客戶是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣所得
7、所推廣的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌形象的定位效果
五、對(duì)于每一階段的工作進(jìn)度以及人員使用情況做好策劃
好想要讓網(wǎng)絡(luò)推廣真正得到好的效果，不僅僅應(yīng)該具有好的推廣策劃方案，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的
作用也是其最為重要的方面，依照方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。一定要事先進(jìn)行詳細(xì)統(tǒng)籌安排，確保指令得到迅速執(zhí)行。
六、對(duì)于本次的網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算進(jìn)行細(xì)化
在網(wǎng)絡(luò)推廣的過(guò)程中重視規(guī)劃的控制，力求使用最少的廣告推廣費(fèi)用達(dá)到最佳程度的網(wǎng)絡(luò)推廣效果。
七、隨時(shí)監(jiān)測(cè)每一階段網(wǎng)絡(luò)推廣效果
通過(guò)監(jiān)控工具等方式來(lái)跟蹤目前階段網(wǎng)絡(luò)推廣各方面展現(xiàn)出的'數(shù)據(jù)，并進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。
一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案成功與否，直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的是否能夠成功。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否成功又由網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)關(guān)鍵因素所決定的。那么怎么才能夠制訂切實(shí)而可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案呢？籠統(tǒng)的說(shuō)可以參照以下八個(gè)步驟：
1、分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。在做任何的網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解過(guò)程。如實(shí)的分析自己的優(yōu)勢(shì)方面？哪些方面又不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)是怎么做的？它們下一步的目標(biāo)又是什么？進(jìn)行雙方的分析對(duì)比。
2、列出潛在客戶群體。哪些是我們潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)進(jìn)行制訂有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
3、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略。根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和策略，詳細(xì)列出將藥使用的哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，例如，搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)、qq群發(fā)、論壇發(fā)帖、攢寫(xiě)軟文、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣和效果等做分析和具體如何實(shí)施方案。
擎排名情況如何；網(wǎng)絡(luò)推廣中實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶量；網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何等這些方面進(jìn)行明確的記錄。
5、工作進(jìn)度和人員的安排。一個(gè)好的推廣方案要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列分工，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。
6、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然要有廣告費(fèi)用的預(yù)算，通過(guò)規(guī)劃控制，讓廣告費(fèi)用發(fā)揮出最大的推廣效果，定期的分析廣告所帶來(lái)的流量來(lái)源，進(jìn)行優(yōu)化，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。
7、效果評(píng)估監(jiān)測(cè)。安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)的來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤和分析，幫助企業(yè)及時(shí)的調(diào)整推廣策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。
8、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣風(fēng)險(xiǎn)方案。市場(chǎng)并不是一成不變的，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。需要提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。
計(jì)劃的方案永遠(yuǎn)沒(méi)有實(shí)際的變化快，真正的可執(zhí)行網(wǎng)站推廣方案，并不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)時(shí)刻刻的關(guān)注著市場(chǎng)上不同的變化，針對(duì)這些不同的變化，及時(shí)的調(diào)整和優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果能夠達(dá)到最大化。想了解更多有關(guān)網(wǎng)絡(luò)推廣的知識(shí)，可以搜下邦邦推的網(wǎng)站或者博客的。
1、系統(tǒng)性
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為媒介，整合互聯(lián)網(wǎng)資源和技術(shù)工具系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)也是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金 流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和 優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
2、創(chuàng)新性
網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利和自由。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新， 創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為 顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
3、操作性
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中，策劃 者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的 安排。比如一份詳細(xì)的企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，就要明確每一個(gè)步驟；也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的 標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作。
4、經(jīng)濟(jì)性
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效 率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得 最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。
工作方案要素篇十三
企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期生存和發(fā)展中形成的全體成員遵循的共同意識(shí)、價(jià)值觀、職業(yè)道德、行為規(guī)范和準(zhǔn)則的總和。
2.企業(yè)文化的基本要素
3.企業(yè)文化和企業(yè)形象
4.企業(yè)文化的功能作用
導(dǎo)向作用 把員工引導(dǎo)到公司確定的最高企業(yè)目標(biāo)上
約束作用 成文的或約定俗成的各項(xiàng)規(guī)章制度、企業(yè)風(fēng)氣對(duì)員工思想、行為起到
約束作用
凝聚作用 公司形成的共同價(jià)值觀和共同信念使公司上下層團(tuán)結(jié)一致，形成團(tuán)隊(duì)
合作精神
融合作用 通過(guò)公司企業(yè)文化對(duì)員工潛移默化的灌輸，使公司員工自然的融合到
群體中去
輻射作用 通過(guò)公司員工體現(xiàn)出的企業(yè)文化，對(duì)社會(huì)產(chǎn)生一定的影響，從而擴(kuò)大
企業(yè)知名度和美譽(yù)度
二、 企業(yè)文化建設(shè)的內(nèi)容
1.研究制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，提煉企業(yè)精神文化
2.實(shí)施制度再建工程，整理成冊(cè)，編制公司管理大綱
（2）開(kāi)展思維開(kāi)創(chuàng)，管理創(chuàng)新，建立健全公司激勵(lì)和約束機(jī)制。
3.創(chuàng)新企業(yè)文化載體，建立企業(yè)文化支持系統(tǒng)
（1）建立公司cis視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（包括企業(yè)logo、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、司旗等）；
（2）統(tǒng)一制作并佩戴公司工牌，規(guī)范員工著裝；
（3）建立公司對(duì)內(nèi)對(duì)外官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、微博等媒介傳播平臺(tái)；
（4）建立公司工作qq群和文化qq群，公司郵箱；
（5）建立員工活動(dòng)室，圖書(shū)室，增加文化體育活動(dòng)設(shè)施及圖書(shū)資料；
（6）制作公司簡(jiǎn)報(bào)、企業(yè)文化宣傳牌、文化廊、參觀通道等，建立并完善《員工手冊(cè)》。
4.創(chuàng)新企業(yè)文化形式，積極營(yíng)造企業(yè)文化建設(shè)的良好氛圍 組織開(kāi)展符合本企業(yè)工作需要的各類(lèi)技能比賽、文化娛樂(lè)活動(dòng)，如讀書(shū)月、公益活動(dòng)、k歌大賽、廚藝比拼、野炊、秋游春游、員工拔河比賽、員工聯(lián)誼晚會(huì)等，元旦暨優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)晚會(huì)、公司年會(huì)等，并在活動(dòng)之后加以跟進(jìn)，使活動(dòng)能取得促進(jìn)員工關(guān)系、提升員工工作積極性等方面的實(shí)在效果。
企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)該由外而內(nèi)，由上而下進(jìn)行。企業(yè)文化主要依靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)推動(dòng)，所以有人說(shuō)企業(yè)文化其實(shí)是企業(yè)家的文化。制定企業(yè)理念，我們并不是把它形式化，停留在口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)層次。我們需要貫徹它，需要它對(duì)員工的理想追求進(jìn)行引導(dǎo)。怎么樣引導(dǎo)，規(guī)范企業(yè)員工的思想、行為。就需要我們著力落實(shí)下來(lái)。
一、企業(yè)文化規(guī)劃步驟：
第五步：進(jìn)行企業(yè)形象系統(tǒng)規(guī)劃，以確保設(shè)計(jì)符合藝術(shù)性、高識(shí)別性、行業(yè)要求等；
二、企業(yè)文化建設(shè)著手點(diǎn)：
（一）物質(zhì)文化：是企業(yè)文化的顯象文化，它是企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和文化娛樂(lè)等方面的環(huán)境、條件、設(shè)施等物質(zhì)要素的總和，較為直觀地表現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的文化氛圍、精神風(fēng)貌和管理水平。
1、統(tǒng)一企業(yè)標(biāo)志：如公司前臺(tái)標(biāo)志、logo等；
2、規(guī)范企業(yè)建筑風(fēng)格、建筑色調(diào)，規(guī)范公司及各部門(mén)簡(jiǎn)稱(chēng)；
3、規(guī)范公司車(chē)體外表；如：保持外表清潔、車(chē)身印刷公司標(biāo)示等
4、規(guī)范辦公設(shè)備、辦公器具的擺放及使用規(guī)則；
5、設(shè)計(jì)并規(guī)范員工著裝款式及色調(diào)；
6、優(yōu)化及美化工作環(huán)境：如衛(wèi)生、綠化環(huán)境、辦公桌椅擺放、桌面整潔、燈光等；
7、企業(yè)理念的牌匾、圖板、燈箱，使企業(yè)理念深入人心，增強(qiáng)企業(yè)文化的感染力；
8、公司網(wǎng)站上作好企業(yè)和項(xiàng)目設(shè)計(jì)的廣告宣傳，打造企業(yè)品牌，擴(kuò)大企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；形成濃厚的企業(yè)文化建設(shè)氛圍。
（二）行為文化：是企業(yè)文化的主體，是企業(yè)員工在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和人際關(guān)系中產(chǎn)生的活動(dòng)文化。它主要包括兩大類(lèi)，一類(lèi)是關(guān)于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的活動(dòng)，另一類(lèi)是關(guān)于企業(yè)內(nèi)部人與人之間的行為活動(dòng)。
2、抓好員工的行為養(yǎng)成良好的行為規(guī)范；
4、強(qiáng)化對(duì)員工的職業(yè)化訓(xùn)練，使其文明程度普遍提高；
5、建立并完善《公司員工手冊(cè)》，并抓好推進(jìn)落實(shí)；
7、深入開(kāi)展“職業(yè)道德、社會(huì) 公德、家庭美德”教育，形成員工“三德”標(biāo)準(zhǔn)和良好行為。
8、企業(yè)理念必須反映到企業(yè)的日常工作和決策中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該以身作則，是員工效仿的榜樣。
9、舉辦征文活動(dòng)、演講比賽；或公司歷史問(wèn)題答辯會(huì)。將舉辦后的照片，文稿等形成專(zhuān)題宣傳或倡導(dǎo)。
10、統(tǒng)一的名片風(fēng)格、郵件簽名、信封、信紙、工作證、請(qǐng)柬、介紹信、資料袋等；
11、具有企業(yè)特色的內(nèi)刊，突出企業(yè)特點(diǎn)及行業(yè)范圍動(dòng)態(tài)、企業(yè)發(fā)展動(dòng)向、員工晉升及獲獎(jiǎng)公告、企業(yè)文化建設(shè)板塊等；并對(duì)優(yōu)秀入選文章進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
12、中國(guó)習(xí)俗節(jié)日的慶賀及員工生日的慰問(wèn)；
14、創(chuàng)建學(xué)習(xí)園地：收集行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、生活小貼士、法律法規(guī)公告等；
（三）制度文化：是與管理科學(xué)息息相關(guān)的，它體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)在管理過(guò)程中的規(guī)范化，并影響著企業(yè)行為，又處延到外顯文化中去。
4、進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化管理流程設(shè)計(jì)，使管理工作走上制度化、程序化、規(guī)范化運(yùn)作軌道；
5、干部員工自我管理意識(shí)和能力進(jìn)一步增強(qiáng)；
6、結(jié)合公司改革實(shí)際，繼續(xù)完善、推行《崗位職責(zé)規(guī)范》；
7、形成在“以人為本”原則指導(dǎo)下，以法治企、特色鮮明的“管理文化”
8、企業(yè)理念能夠落實(shí)，最重要的.應(yīng)該表現(xiàn)在企業(yè)的規(guī)章制度中，使員工的行為能夠體現(xiàn)出企業(yè)理念的要求。如員工行為規(guī)范、公共關(guān)系規(guī)范、服務(wù)行為規(guī)范、危機(jī)管理規(guī)范、人際關(guān)系規(guī)范等。
（四）精神文化：主要包括對(duì)企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)哲學(xué)、管理信念、企業(yè)用人之道以及企業(yè)內(nèi)部的主導(dǎo)標(biāo)語(yǔ)口號(hào)和企業(yè)對(duì)外宣傳用語(yǔ)的確定和宣傳貫徹落實(shí)，使之成為規(guī)范企業(yè)和員工行為的信念和準(zhǔn)則。
2、在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)通過(guò)宣傳教育，倡導(dǎo)企業(yè)精神和企業(yè)價(jià)值觀，并為全體員工所認(rèn)同，企業(yè)向心力、凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)，為企業(yè)發(fā)展注入顯著文化動(dòng)力。
3、要有效的傳播企業(yè)理念，共享價(jià)值體系，也為了讓員工切實(shí)參與到企業(yè)文化中，需要建立暢通而多樣化的途徑。如內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、論壇、宣傳陣地、教育培訓(xùn)等。并利用這些途徑經(jīng)常性地對(duì)員工進(jìn)行教育和培訓(xùn)。
境，使企業(yè)文化在企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行、核心能力營(yíng)造中始終發(fā)揮積極的作用。
工作方案要素篇十四
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞爭(zhēng)創(chuàng)可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)，貫徹落實(shí)市委、市政府社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的一系列部署，在全市七個(gè)“共青村”推廣使用太陽(yáng)能熱水器，把“共青村”建設(shè)成為資源節(jié)約型、環(huán)境友好型新農(nóng)村建設(shè)示范村，示范帶動(dòng)農(nóng)民使用新能源，積極參與節(jié)能減排工作。
家園清潔新農(nóng)村，節(jié)能減排惠百姓。
通過(guò)推廣使用太陽(yáng)能熱水器，解決農(nóng)村居民使用燃?xì)鉄崴骷半姛崴髻M(fèi)用高，燒柴、燒煤破壞生態(tài)環(huán)境等問(wèn)題，充分利用太陽(yáng)能達(dá)到農(nóng)民增收、農(nóng)村節(jié)能減排的`目的。
太陽(yáng)能熱水器（20管或24管）。在全市七個(gè)“共青村”中首期選擇xx縣古田鎮(zhèn)賴(lài)坊村100戶村民安裝使用太陽(yáng)能真空管熱水器，然后向其它“共青村”逐步推廣，爭(zhēng)取七個(gè)“共青村”年內(nèi)達(dá)到700戶以上村民安裝使用太陽(yáng)能熱水器。
20xx年3月至12月，團(tuán)市委擬將于3月份在xx縣古田鎮(zhèn)召開(kāi)太陽(yáng)能熱水器進(jìn)“共青村”啟動(dòng)儀式。以各縣（市、區(qū)）團(tuán)委為主體組織實(shí)施，團(tuán)市委掛鉤“共青村”的干部負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督促。
根據(jù)xx省年日照量每臺(tái)太陽(yáng)能年可節(jié)約用電2180度或節(jié)約標(biāo)煤0.65噸或節(jié)約燃?xì)?00立方米，每戶年直接節(jié)能經(jīng)濟(jì)效益1090元。
推廣使用xx圣元電子科技有限公司生產(chǎn)的圣元太陽(yáng)能真空管熱水器，20管廠家新農(nóng)村建設(shè)優(yōu)惠價(jià)為2350元，24管廠家新農(nóng)村建設(shè)優(yōu)惠價(jià)為2860元（以上價(jià)格不含水管、接頭等選裝輔助配件的費(fèi)用）。對(duì)新安裝使用太陽(yáng)能熱水器的前100戶實(shí)行政策補(bǔ)貼，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為：
1、廠家推廣讓利每臺(tái)300元；
2、團(tuán)市委爭(zhēng)取資金每臺(tái)補(bǔ)助300元；
3、發(fā)動(dòng)社會(huì)力量冠名捐助，爭(zhēng)取結(jié)對(duì)幫扶企事業(yè)團(tuán)委或青年企業(yè)家每臺(tái)補(bǔ)助300元。
每戶村民安裝20管、24管實(shí)際支付價(jià)分別為1450元和1960元（以上價(jià)格不含水管、接頭等選裝輔助配件的費(fèi)用）。
由xx圣元電子科技有限公司專(zhuān)業(yè)人員施工，免費(fèi)安裝，整機(jī)保修三年。
工作方案要素篇十五
大型活動(dòng)策劃和實(shí)施是公關(guān)工作常用的技術(shù)手段。要有效地進(jìn)行大型活動(dòng)策劃與實(shí)施，首先要弄清楚幾個(gè)基本問(wèn)題，例如：如何界定大型活動(dòng)？哪些單位或在什么樣的情況下使用大型活動(dòng)？大型活動(dòng)策劃有什么技巧？策劃的程序、方法是怎樣的？這樣有利于我們把大型活動(dòng)組織的更加完善。
一、大型活動(dòng)的定義
大型活動(dòng)策劃是一項(xiàng)有目的、有計(jì)劃、有步驟地組織眾多人參與的社會(huì)協(xié)調(diào)活動(dòng)。這一定義要把握三個(gè)重要概念：
第一，大型活動(dòng)要有鮮明的目的性。大型活動(dòng)往往耗費(fèi)很多資源，包括人力、物力。如一個(gè)產(chǎn)品要進(jìn)入一個(gè)中心城市，恐怕要花數(shù)百萬(wàn)元的傳播費(fèi)用。我們最近在深圳為山西一個(gè)公司做上市公關(guān)，費(fèi)用開(kāi)支達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。這樣大的花費(fèi)，為什么還要組織這樣的大型活動(dòng)呢？當(dāng)然是為了企業(yè)的傳播需要，為了吸引更多的人去購(gòu)買(mǎi)他的股票，這是大型活動(dòng)的目標(biāo)。沒(méi)有目的而耗費(fèi)資金做活動(dòng)是不可能的，目的不鮮明也是不值得的。我們經(jīng)常遇到這樣一些廠家，看到人家公司慶典活動(dòng)，他也要做慶典活動(dòng)，而且要求活動(dòng)更熱鬧，規(guī)模更大、規(guī)格更高，但不知為什么,在活動(dòng)中要傳播什么信息也不清楚，顯然沒(méi)有目的性。
第二，要有計(jì)劃性。凡事都應(yīng)有計(jì)劃，大型活動(dòng)更不例外，而且更要求有周密的計(jì)劃。
第三，眾多人參與是大型活動(dòng)重要的概念。既然是大型活動(dòng)，就應(yīng)該有眾多的人參與，但并不是參與人數(shù)多就是大型活動(dòng)。一個(gè)單位有一萬(wàn)個(gè)職工，要開(kāi)一個(gè)全體大會(huì)，也是眾多人參與，你能說(shuō)這是大型活動(dòng)嗎？大型活動(dòng)和小型活動(dòng)的根本區(qū)別不僅在于參與人的數(shù)量，而是在于活動(dòng)的社會(huì)化程度。
二、大型活動(dòng)的特點(diǎn)
1、必須有鮮明的目的性。不是一般的目的，而應(yīng)該是圍繞整個(gè)組織機(jī)構(gòu)的組織形象策略和近期公關(guān)目標(biāo)而確立的目的。我們?cè)谝恍┰盒Ｓ懻撨@個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，很多學(xué)生喜歡問(wèn)：假如一個(gè)機(jī)構(gòu)的公關(guān)目標(biāo)跟社會(huì)需求發(fā)生矛盾時(shí)，你作為該機(jī)構(gòu)的公關(guān)顧問(wèn)，應(yīng)該怎樣處理這個(gè)問(wèn)題？其實(shí)這樣的問(wèn)題非常簡(jiǎn)單，一個(gè)組織的形象只有永遠(yuǎn)與社會(huì)協(xié)調(diào)同步，才有可能在社會(huì)環(huán)境中樹(shù)立起它的良好組織形象，如果靠欺騙的手法，即使一時(shí)占領(lǐng)了銷(xiāo)售市場(chǎng)，或者說(shuō)提高了市場(chǎng)占有率，但最終還是要退出這個(gè)市場(chǎng)的。
國(guó)內(nèi)過(guò)去有這樣一個(gè)案例：商場(chǎng)為了促銷(xiāo)，組織工作人員提著商品，在商場(chǎng)里走來(lái)走去，這絕對(duì)不符合我們公關(guān)的職業(yè)道德，這是一種欺騙行為，對(duì)樹(shù)立企業(yè)的良好形象絕沒(méi)有好處。因此，活動(dòng)的目的性應(yīng)該站在社會(huì)綜合的立場(chǎng)上，并不僅僅是站在我們某一個(gè)企業(yè)的立場(chǎng)上。
2、廣泛的社會(huì)傳播性。公關(guān)的大型活動(dòng)本身就是一個(gè)傳播媒體，其作用像一個(gè)大眾傳播媒介，只不過(guò)這個(gè)傳播媒介在大型活動(dòng)沒(méi)有組織之前是不發(fā)生傳播作用的，一旦這個(gè)活動(dòng)開(kāi)展起來(lái)，就能產(chǎn)生良好的傳播效果，我們還應(yīng)該注意到活動(dòng)本身吸引了公眾與媒介的參與，因此，大型活動(dòng)的信息是通過(guò)媒介或者是通過(guò)公眾傳播的，這是我們?cè)诓邉澊笮突顒?dòng)的過(guò)程中必須考慮到一個(gè)很重要的特點(diǎn)。
三、四組鏡頭，最后再
商務(wù)專(zhuān)員商務(wù)助理
1、請(qǐng)簡(jiǎn)述商務(wù)專(zhuān)員/助理主要的工作內(nèi)容？
2.處理報(bào)價(jià)，客戶跟蹤、客戶信用管理等相關(guān)事務(wù)；
3.參與和協(xié)助與合作方的商務(wù)談判、合同及協(xié)議的起草；
4.搜集行業(yè)的市場(chǎng)信息并進(jìn)行分析整理；
5.協(xié)助商務(wù)活動(dòng)安排。
2、人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主要原因都有什么?
大部分購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生，并不僅僅只是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的目的都是滿足他背后的某種需求。購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值滿足自身的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格也是促使人們是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因。
3、你覺(jué)得這個(gè)職位最吸引你的地方是什么？最不吸引你的地方又是什么？ 列出3到4個(gè)這個(gè)工作吸引人的方面，然后提出一個(gè)簡(jiǎn)單的不重要的不吸引人的問(wèn)題。
4、你長(zhǎng)期的目標(biāo)是什么？
回到你尋找工作的計(jì)劃階段。不要這樣回答“我希望能夠得到你廣告中的工作”。把你的目標(biāo)與你面試的公司關(guān)系起來(lái)，“在你們這樣一個(gè)公司，我希望能夠……”
5、你在前一家公司的離職原因是什么？
對(duì)有工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者來(lái)說(shuō)，這是比較“敏感”的話題，如果離職原因不是出在原公司上，應(yīng)聘者在回答此類(lèi)問(wèn)題時(shí)就會(huì)比較容易暴露出個(gè)人問(wèn)題，進(jìn)而引起面試官的警覺(jué)，甚至?xí)虼耸鼓闶ミM(jìn)入下一面試環(huán)節(jié)的機(jī)會(huì)。需要記住的是：同一個(gè)面試問(wèn)題并非只有一個(gè)答案，而同一個(gè)答案并不是在任何面試場(chǎng)合都有效。關(guān)鍵在于你在掌握規(guī)律后，對(duì)面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識(shí)地揣摩面試官提出問(wèn)題時(shí)的心理和目的，然后有針對(duì)性地給予回答。回答問(wèn)題要點(diǎn)：
2、避免把“離職原因”說(shuō)得太詳細(xì)、太具體；
4、不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個(gè)人原因”等；
5、不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠(chéng)實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。
6、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
問(wèn)題解析：此類(lèi)問(wèn)題也是考管在面試時(shí)比較關(guān)注的，所以在準(zhǔn)備面試前，你最好先對(duì)你打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來(lái)。
7.你希望在工作中能夠獲得什么？
讓你的答案來(lái)源與這個(gè)公式提供的機(jī)會(huì)。談?wù)撃阆Ｍ軌虼笳股硎植@取認(rèn)可的要求。讓你的答案基于工作機(jī)會(huì)而不是個(gè)人的要求。
8.談?wù)撘幌履銓?duì)你應(yīng)聘的這個(gè)職位的定義
你的答案應(yīng)該簡(jiǎn)短并且是基于工作要求的?？紤]這個(gè)工作的責(zé)任和義務(wù)。在你回答問(wèn)題之前確定你真正的了解這個(gè)職位所涉及的方方面面。如果你不確定，就去問(wèn)面試官，他可能會(huì)幫你回答這個(gè)問(wèn)題。
工作方案要素篇十六
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的年會(huì)策劃方案的十四基本要素，歡迎大家分享。
、年會(huì)策劃目的
首先要明確舉辦年會(huì)策劃活動(dòng)的目的是什么?可以是增強(qiáng)內(nèi)部員工凝聚力也可以是鞏固客戶關(guān)系或者是塑造企業(yè)形象等。
二、年會(huì)時(shí)間按排
提前挑選好時(shí)間，并具體到哪一天的幾點(diǎn)鐘。
三、年會(huì)地點(diǎn)選擇
時(shí)間定好了還得為年會(huì)策劃活動(dòng)定一個(gè)地點(diǎn)，根據(jù)公司的實(shí)際情況來(lái)選擇是戶外還是室內(nèi)。
四、年會(huì)人員管理
人數(shù)的統(tǒng)計(jì)，人員的邀請(qǐng)，禮儀人員，后勤人員，簽到人員，物料管理人員的組織。
五、年會(huì)餐飲管理
參與年會(huì)策劃活動(dòng)的人喜歡吃什么，不喜歡吃什么，喝什么?
六、年會(huì)節(jié)目策劃
年會(huì)策劃活動(dòng)準(zhǔn)備了哪些節(jié)目，可以邀請(qǐng)演出團(tuán)隊(duì)表演，但是員工自己的表演也是非常有意思的哦。
七、年會(huì)重點(diǎn)策劃
年會(huì)重點(diǎn)亮點(diǎn)在哪，他是否能引起全場(chǎng)的轟動(dòng)效應(yīng)，是否能給來(lái)賓帶來(lái)回味無(wú)窮的感覺(jué)。
八、年會(huì)策劃活動(dòng)流程按排
時(shí)間安排很重要什么該領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng)什么時(shí)候是節(jié)目時(shí)間，晚會(huì)的整體時(shí)間控制。
九、年會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制
年會(huì)策劃活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，現(xiàn)場(chǎng)的總控和現(xiàn)在效果由誰(shuí)負(fù)責(zé)比較好。
十、年會(huì)場(chǎng)地布置
年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)需要布置成什么效果，熱烈隆重還是文雅大方或表現(xiàn)企業(yè)文化、品牌風(fēng)格等。
十一、年會(huì)預(yù)算控制
年會(huì)總預(yù)算控制，餐費(fèi)預(yù)算控制，節(jié)目預(yù)算控制等。
十二、年會(huì)物料的管理
演出服裝管理，酒水管理，禮品管理，公司資料管理等。
十三、年會(huì)背景板、舞臺(tái)設(shè)計(jì)搭建
背景、舞臺(tái)設(shè)計(jì)搭建是否請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司完成。
十四、年會(huì)燈光音箱設(shè)備
燈光、視頻、音箱酒店是否有提供，如提供是否能滿足晚會(huì)的需要，或到專(zhuān)業(yè)公司租賃設(shè)備等。
工作方案要素篇十七
1、首先要確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，看自己的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)內(nèi)容是什么樣的，主要競(jìng)爭(zhēng)型號(hào)的價(jià)格和贈(zèng)品是什么。
2、根據(jù)以上，制定促銷(xiāo)型號(hào)、促銷(xiāo)形式，無(wú)非路演、買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)、團(tuán)購(gòu)、臨時(shí)促銷(xiāo)員，等。
3、制定促銷(xiāo)銷(xiāo)量計(jì)劃，如占有率、數(shù)量、金額的目標(biāo)，并分解到各業(yè)務(wù)員和店鋪、柜臺(tái)。
4、根據(jù)以上，制定費(fèi)用預(yù)算，向公司申請(qǐng)費(fèi)用，批準(zhǔn)后才能實(shí)施。
5、根據(jù)公司批準(zhǔn)的費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行計(jì)劃調(diào)整。
6、依據(jù)促銷(xiāo)計(jì)劃，通報(bào)代理商和零售商備貨，出具書(shū)面的促銷(xiāo)活動(dòng)具體內(nèi)容、執(zhí)行時(shí)間、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算方法的通知。
7、內(nèi)部動(dòng)員，代理商業(yè)務(wù)員、分公司業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員，明確促銷(xiāo)方式和銷(xiāo)售目標(biāo)，制定獎(jiǎng)懲措施。
8、促銷(xiāo)過(guò)程中每日統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量，分析目標(biāo)達(dá)成進(jìn)展，給出區(qū)域和店鋪的指導(dǎo)，競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向，需要時(shí)進(jìn)行目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。
9、促銷(xiāo)用品等資源消耗統(tǒng)計(jì)和補(bǔ)充。
10、促銷(xiāo)結(jié)束后的
總結(jié)
、報(bào)告，費(fèi)用精算。
工作方案要素篇十八
大家都知道，創(chuàng)業(yè)并不是一件很容易的事，如果是白手起家，那就難上加難了。白手起家者，大都是因?yàn)樽陨砣鄙儋Y金實(shí)力。在這種情況下要想取得創(chuàng)業(yè)的成功，你必須要在其它方面占有較大的優(yōu)勢(shì)。比如有先進(jìn)的專(zhuān)利技術(shù)，有良好的社會(huì)關(guān)系，或有一定的融資能力、商業(yè)信息和銷(xiāo)貨渠道等。你必須至少在1～2方面比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要具優(yōu)勢(shì)，否則，白手起家將很難成功。
白手起家：需具備四大要素。
人們常說(shuō)成功有方法，失敗有原因。大凡成功者都是靠自己的一套行之有效的方法、技巧、能力和素質(zhì)而取得成功的。對(duì)于白手起家的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，方法技巧各有不同，但對(duì)能力和素質(zhì)的要求，通常是一致的，也就是對(duì)白手起家創(chuàng)業(yè)者能力和素質(zhì)最基本的要求。
廣泛的社會(huì)關(guān)系是非常必要的。白手起家的創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樽约簺](méi)有資金實(shí)力，他們很難請(qǐng)到或請(qǐng)得起高水平的人才，也沒(méi)有太多的錢(qián)用于廣告或市場(chǎng)推廣。所以創(chuàng)業(yè)之初的生意來(lái)源很大部分是靠社會(huì)關(guān)系，有了廣泛的社會(huì)關(guān)系，你的產(chǎn)品或服務(wù)就有了一個(gè)好的銷(xiāo)售渠道。即使是沒(méi)有什么社會(huì)關(guān)系而白手起家創(chuàng)業(yè)的人，在創(chuàng)業(yè)時(shí)，第一件要做的事就是去建立廣泛的社會(huì)關(guān)系。有了廣泛的社會(huì)關(guān)系，就會(huì)有更多的人愿意幫助你。
有預(yù)見(jiàn)性對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)十分重要。對(duì)于白手起家的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要想成功就要尋求一個(gè)好的項(xiàng)目或者產(chǎn)品。一般要考慮以下三點(diǎn)：
一是該產(chǎn)品或項(xiàng)目要順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的潮流;。
二是該產(chǎn)品或項(xiàng)目要與眾不同;。
三是在推廣該產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，不需要或只需要很少的市場(chǎng)啟動(dòng)金。
這就要求創(chuàng)業(yè)者要有一定的預(yù)見(jiàn)能力，能夠把握好市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展和變化趨勢(shì)，從而找到并占領(lǐng)某一市場(chǎng)縫隙。否則，你根本無(wú)法與其它企業(yè)或產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中抗衡。
良好的信譽(yù)和人品以及吃苦耐勞精神也是創(chuàng)業(yè)者所必需的。白手起家的創(chuàng)業(yè)者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人，因?yàn)槟愠霾黄鸶吖べY去招募到合適人才。同時(shí)白手起家的創(chuàng)業(yè)者，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，所以商業(yè)信譽(yù)度在人們看來(lái)不會(huì)很高，這時(shí)就要用創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的信譽(yù)和人品來(lái)?yè)?dān)保，只有這樣別人才愿意并敢于與你合作。人們首先相信你這個(gè)人從而也相信你的事業(yè)和產(chǎn)品。與財(cái)大氣粗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，白手起家者找不出什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能靠自己的吃苦耐勞精神，付出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的努力和辛苦。人們說(shuō)市場(chǎng)是搶來(lái)的而不是等來(lái)的，這對(duì)白手起家的創(chuàng)業(yè)者就更是如此。
白手起家也有秘訣。
第一招：立即動(dòng)手。加入一些與你將來(lái)公司有關(guān)的行業(yè)組織，訂閱所有與你公司業(yè)務(wù)有關(guān)的刊物。在這里你可以獲得很多寶貴的從業(yè)建議和最新的行業(yè)信息;當(dāng)然你也可能得到一些優(yōu)惠政策或商業(yè)折扣。
第二招：做自己喜歡做的事。你如果很不滿意自己從事的工作，那么你在這一行中有所建樹(shù)的可能性就微乎其微。那就快去從事你喜歡的工作，在那里盡情發(fā)揮你的智慧和特長(zhǎng)吧。
第三招：制定財(cái)政方案。詳盡的財(cái)政預(yù)算統(tǒng)計(jì)能把握每月資金的流向。如果你沒(méi)有長(zhǎng)短期財(cái)政目標(biāo)，對(duì)自己的財(cái)政狀況一無(wú)所知，那你事業(yè)的成敗就只能由老天爺決定啦。要是你想掌握自己的命運(yùn)，快點(diǎn)去制定周密的財(cái)政計(jì)劃吧!
第四招：獲得專(zhuān)業(yè)的企業(yè)咨詢。看到這個(gè)標(biāo)題，你一定會(huì)以為我發(fā)瘋了。難道小本經(jīng)營(yíng)也要去聘?jìng)€(gè)顧問(wèn)?其實(shí)大可不必，你的家人或朋友都可以成為你的咨詢顧問(wèn)，你可以和他們一起探討你的商業(yè)計(jì)劃和公司營(yíng)運(yùn)結(jié)果。切記，在可以博采眾議之后應(yīng)做出一個(gè)最后的決定，這點(diǎn)非常重要。
第五招：兼顧工作與家庭。能夠做到工作家庭都兼顧對(duì)事業(yè)的長(zhǎng)期成功非常重要。通常我們會(huì)為了某個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品而廢寢忘食，當(dāng)然如果這種情況偶爾出現(xiàn)還可以理解，但一旦加班加點(diǎn)成為一種長(zhǎng)期行為，那就不妙了。因?yàn)檫@對(duì)你而言簡(jiǎn)直是一種慢性自殺。千萬(wàn)別忘了你的家人，和他們享受一下天倫之樂(lè)，因?yàn)橐粋€(gè)美滿的家庭是事業(yè)成功的堅(jiān)實(shí)基石。
第六招：按計(jì)劃完成工作。創(chuàng)業(yè)之初遇到的最大難題之一就是管理不善，工作計(jì)劃不周密，這樣往往導(dǎo)致工作拖拉，積極性不高。所以制訂年度，季度甚至每周，每天的工作計(jì)劃就至關(guān)重要。同時(shí)還要注意定時(shí)檢查一下工作的完成情況，監(jiān)督自己，及時(shí)調(diào)整工作進(jìn)度。當(dāng)每次回顧工作情況后，對(duì)自己的成果會(huì)感到由衷的滿足，由此更加激發(fā)了工作熱情。
第七招：不要為取得的成就沾沾自喜。要在瞬息多變的市場(chǎng)環(huán)境下求生存，千萬(wàn)不能自滿，應(yīng)該不時(shí)地評(píng)估你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握行業(yè)的動(dòng)態(tài)，調(diào)整企業(yè)的發(fā)展方向，才能在殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
工作方案要素篇十九
逛街是一件比較費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力的事情，而目前淘寶網(wǎng)上有多個(gè)服裝店鋪，人們可以根據(jù)自己的個(gè)性愛(ài)好興趣取向來(lái)選擇適合自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人的一種流行趨勢(shì)。__則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝，許多白領(lǐng)年輕人所熟知的品牌。
二、服裝營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)市場(chǎng)狀況分析
1、政治法律環(huán)境
20__年3月起，國(guó)家又陸續(xù)出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)培育列為消費(fèi)熱點(diǎn)，這也為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
我國(guó)20__年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)_萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)_%。20__年我國(guó)電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高，達(dá)到_萬(wàn)億元，其中中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到_萬(wàn)億元。由于網(wǎng)上購(gòu)物的價(jià)格是傳統(tǒng)購(gòu)物無(wú)法比擬的，越來(lái)越多網(wǎng)民更加樂(lè)于選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)相對(duì)便宜的商品。
3、人文與社會(huì)環(huán)境
據(jù)cnit-research的調(diào)查報(bào)告顯示，20__年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率為_(kāi)%，較20__年底的_%提升了_個(gè)百分點(diǎn)。截至20__年底，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到近__億人，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)占網(wǎng)民人數(shù)_%，較20__年的_%提升了_個(gè)百分點(diǎn)。由此可以看出網(wǎng)購(gòu)顯然已經(jīng)是成為了一種流行趨勢(shì)。
(二)產(chǎn)品狀況分析
1.產(chǎn)品的特性
__較多使用來(lái)自歐洲和日本的面料，十分擅長(zhǎng)使用真絲、全棉等天然面料，也特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回歸自然。__原創(chuàng)都市自然風(fēng)，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。主張的是素雅而簡(jiǎn)潔，個(gè)性而不張揚(yáng)并堅(jiān)持獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。
2.營(yíng)銷(xiāo)中介
借助oao觸摸屏真正實(shí)現(xiàn)線上線下購(gòu)物互通。oao即onlineandoffline(英文翻譯為“線上和線下”)，是首個(gè)將線下商業(yè)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)線上線下資源共享，__的oao模式可以把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，也可以把線下商店的消費(fèi)者帶到線上消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)資源互通，相互增值。
3.顧客或用戶：主要消費(fèi)者群體18~28歲追求時(shí)尚的年輕白領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者
三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(swot分析)
(一)優(yōu)勢(shì)
(1)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。
(2)成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。
(3)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開(kāi)的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。
(4)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。
(二)劣勢(shì)
(1)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。
(2)消費(fèi)者對(duì)于服裝質(zhì)量缺乏信任感。
(三)機(jī)遇
(1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好。
(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展。
(四)威脅(threats)
(1)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。
(2)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
(一)市場(chǎng)細(xì)分
1.性別細(xì)分
女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。
2.年齡細(xì)分
18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。這正是__的主要消費(fèi)者群體，同樣也是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
3.風(fēng)格細(xì)分
讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個(gè)自然、寫(xiě)意、清新的精神樂(lè)園，打造現(xiàn)代都市自然寫(xiě)意一派休閑新女裝，而__設(shè)計(jì)特色上就是始終堅(jiān)持素雅而簡(jiǎn)潔、個(gè)性而不張揚(yáng)。
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工作方案要素篇二十
凡事以人為本，銷(xiāo)售工作自然也是如此，導(dǎo)購(gòu)人員作為企業(yè)的第一生產(chǎn)力，其重要性不言自明。銷(xiāo)售過(guò)程中導(dǎo)購(gòu)人員首先要樹(shù)立一種觀念，就是把顧客當(dāng)朋友，而不是我們傳統(tǒng)上說(shuō)的顧客是上帝，只有這樣買(mǎi)賣(mài)雙方才不會(huì)有距離感，才能真正建立起他們的信任度。第二要成為顧客的采購(gòu)顧問(wèn)，這樣的導(dǎo)購(gòu)在顧客面前才是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人士，能夠幫助顧客解決問(wèn)題，信任你的程度也會(huì)更高。第三是要成為顧客最愿意與之交談的人，愿意和你溝通，有話愿意跟你講，有問(wèn)題愿意咨詢你，這時(shí)的顧客儼然把自己的買(mǎi)賣(mài)完全交給了你。顧客往往是因?yàn)橄矚g你這個(gè)人而喜歡你介紹的產(chǎn)品;銷(xiāo)售成功最首要的條件就是自信。因此第四個(gè)方面就是導(dǎo)購(gòu)一定要建立自信心，必須把握住幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品了如指掌，熟記于心;二是反復(fù)的演練，只有將對(duì)顧客的銷(xiāo)售演示達(dá)到無(wú)懈可擊，哪些話該說(shuō)，哪些話不該說(shuō)，有些話說(shuō)到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好;三是銷(xiāo)售技巧，只有經(jīng)過(guò)持久的不懈努力，具有真誠(chéng)的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能;第五個(gè)方面就是善于推銷(xiāo)自己：做任何銷(xiāo)售，顧客對(duì)銷(xiāo)售人員的第一印象至關(guān)重要，導(dǎo)購(gòu)員能不能讓顧客認(rèn)同你這個(gè)人，很大程度上取決于給顧客的第一印象，所以導(dǎo)購(gòu)隨時(shí)應(yīng)該注重個(gè)人的形象和言談舉止。真正職業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員，應(yīng)該非常注重自己的個(gè)人修為，對(duì)于跟顧客說(shuō)什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引顧客認(rèn)真聽(tīng)下去。因?yàn)槟阒v的所有東西都讓顧客感覺(jué)到你非常真誠(chéng)，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為一名導(dǎo)購(gòu)人員，一定長(zhǎng)期堅(jiān)持，使自己鍛煉出這種本領(lǐng)，并在銷(xiāo)售過(guò)程中成功地推銷(xiāo)自己。
第二、顧客。
每天光顧門(mén)店的人員很多，但并非人人都會(huì)采購(gòu)我們的燈具，并非人人都是我們的顧客，所以需要導(dǎo)購(gòu)人員具有正確的判斷力和良好的觀察能力，善于發(fā)現(xiàn)你的真正顧客。通?？梢韵葘?duì)顧客做一個(gè)評(píng)估分析，聽(tīng)其言，觀其行，分析身份，分析其需求，確保他們是有購(gòu)買(mǎi)需求的人，是能夠做出購(gòu)買(mǎi)決策的人。不要放棄任何一位顧客，包括潛在顧客，但也不用浪費(fèi)時(shí)間，去與自己認(rèn)為可能是顧客的人嗦半天。事實(shí)上在還沒(méi)進(jìn)入真正銷(xiāo)售進(jìn)程前，你不可能知道誰(shuí)會(huì)買(mǎi)，誰(shuí)不買(mǎi)，在這些人身上花費(fèi)你大量的時(shí)間，有時(shí)候很可能是毫無(wú)收獲的，只有最短的時(shí)間打發(fā)掉不是你的顧客，并用用最快的辦法洞悉發(fā)現(xiàn)你的顧客直到最后成交，這才能讓你的銷(xiāo)售效率大大提高。
第三、產(chǎn)品，
作為一名銷(xiāo)售人員，你首先必須了解你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品----燈具，必須深信，你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品能夠滿足顧客的基本要求，甚至還可能會(huì)帶來(lái)的超值感受。那么要求我們首先要熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，對(duì)自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售要有足夠的信心，要知道自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和帶給顧客的利益點(diǎn)，及其與目標(biāo)顧客之間產(chǎn)生的共鳴，當(dāng)然還要隨時(shí)觀注競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，對(duì)比自己的產(chǎn)品，總結(jié)優(yōu)勢(shì)和好處及產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。
第四、現(xiàn)場(chǎng)講解。
聰明的導(dǎo)購(gòu)人員會(huì)在顧客來(lái)到店里以后，先做些觀察后再做一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白，大略講解一下，然后根據(jù)顧客的反應(yīng)，再做正式的推介。當(dāng)顧客覺(jué)得能了解到對(duì)自己有利而又新鮮有趣的信息時(shí)，就非常愿意花時(shí)間去聽(tīng)，給顧客詳盡的產(chǎn)品信息，突出講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，這些都需要我們像做一個(gè)演員一樣，事先背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)好自己的一舉一動(dòng)，包括顧客剛一進(jìn)店講些什么，在查看產(chǎn)品時(shí)講些什么，進(jìn)行對(duì)比體驗(yàn)時(shí)講些什么，顧客有異議時(shí)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向顧客推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。
第五、帶給顧客高附加值。
顧客買(mǎi)產(chǎn)品不僅僅是為了滿足基本的照明功能需要，更重要的是燈具應(yīng)該與家庭裝潢風(fēng)格匹配，整體上形成完美的結(jié)合，同時(shí)燈具的光效和性能要符合環(huán)境的光照需求，環(huán)保健康，使用安全。這些內(nèi)容在你向顧客介紹你的產(chǎn)品時(shí)，就應(yīng)該清晰無(wú)誤地告訴顧客，產(chǎn)品的價(jià)值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的產(chǎn)品介紹中，并時(shí)常加以演練達(dá)到熟練運(yùn)用的狀態(tài)。
第六、銷(xiāo)售建議。
在銷(xiāo)售過(guò)程中你無(wú)法成功的將產(chǎn)品推銷(xiāo)給每個(gè)人，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的消費(fèi)觀念和審美角度，但你肯定能、也應(yīng)該能讓每個(gè)顧客都明了你的銷(xiāo)售建議。其實(shí)多數(shù)顧客在買(mǎi)燈具之前并沒(méi)有對(duì)燈具了解多少，因此導(dǎo)購(gòu)一定要抓住機(jī)會(huì)盡量與顧客多做些溝通和交流，讓其真正明白自己到底應(yīng)該買(mǎi)什么樣的燈具，什么燈具才適合其家庭的裝修風(fēng)格，讓其明白后，即使他暫時(shí)沒(méi)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，但是一定會(huì)按照我們所講的銷(xiāo)售建議標(biāo)準(zhǔn)去選擇燈具，如果顧客最后并沒(méi)有找到我們所建議的標(biāo)準(zhǔn)的燈具時(shí)，顧客自然會(huì)回來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
第七、敢于成交。
成交對(duì)于每個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)說(shuō)都是最喜歡的，它是你精心運(yùn)籌、周密安排、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)顧客的異議和疑問(wèn)都已經(jīng)被一一解決了，導(dǎo)購(gòu)此時(shí)千萬(wàn)不要不好意思說(shuō)出口，而是要敢于成交，敢于讓顧客做出購(gòu)買(mǎi)決策，同時(shí)多給他信心，鼓勵(lì)其下定決心，盡量熟練地運(yùn)用----制造緊迫感，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)就購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。顧客對(duì)你產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)意向，而且又有了緊迫感，你的銷(xiāo)售離成功也就不遠(yuǎn)了。