總結(jié)自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，并為自身發(fā)展和成長(zhǎng)提供指導(dǎo)。實(shí)例引用是總結(jié)文章中引用事實(shí)、案例或個(gè)人經(jīng)歷來(lái)支撐觀點(diǎn)的重要手段。總結(jié)范文中的亮點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)可以為你的總結(jié)寫(xiě)作帶來(lái)新的思路。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇一
軍訓(xùn)，讓我喜，喜的是它給予了我鍛煉自己的機(jī)會(huì)和我畢生從未經(jīng)歷過(guò)的生活樂(lè)趣。讓我懂得了作為一個(gè)軍人應(yīng)有的可貴精神和頑強(qiáng)的毅力;讓我明白了當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的學(xué)生風(fēng)范和鐵的紀(jì)律。
軍訓(xùn)不僅僅是對(duì)我們身體素質(zhì)的考驗(yàn)，更是對(duì)我們意志的考驗(yàn)與磨練，培養(yǎng)并提高我們的精神和毅力。軍訓(xùn)是我們進(jìn)入大學(xué)的第一節(jié)課，軍訓(xùn)課堂有嚴(yán)肅、有認(rèn)真，有團(tuán)結(jié)，有緊張，也有歌聲和歡笑。在火熱的太陽(yáng)灼烤下，在暴雨的磨練下，我們開(kāi)始退縮，開(kāi)始尋找逃避，開(kāi)始尋找逃避軍訓(xùn)的各種理由。可是一向嚴(yán)肅、認(rèn)真的教官卻用他們訓(xùn)練時(shí)的情形教育我們。教育我們克服困難，磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志，提高自控、自制能力。大學(xué)是一個(gè)自我學(xué)習(xí)，自我提高，自我鍛煉的一個(gè)小的社會(huì)環(huán)境。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇二
三天的軍訓(xùn)眨眼間便結(jié)束了，明明昨天還在肌肉的酸痛中苦苦掙扎，而今天這一切都成為了腦海中的一段珍貴記憶?；厥走@三天，有收獲，有感悟，有困惑，有釋然，在汗水和疼痛的洗禮下，我的思想意識(shí)發(fā)生了極其明顯的蛻變，連室友都笑說(shuō)我現(xiàn)在講起話來(lái)都是一套一套的，很有哲理的樣子。
之前兩天的訓(xùn)練，與其說(shuō)苦，不如說(shuō)有趣，能夠和一幫志同道合的伙伴們一起去完成一個(gè)個(gè)原以為不可能達(dá)到的目標(biāo)，那種成就感，那種滿足感和幸福感讓人絲毫感覺(jué)不到身體身體上的疲倦。直到回到寢室躺在床上，鋪天蓋地的酸痛一下子襲來(lái)才知道，原來(lái)這一天自己早在不知不覺(jué)中得到了鍛煉。都說(shuō)人的潛能是要靠逼出來(lái)的，當(dāng)我認(rèn)為兩天的訓(xùn)練已經(jīng)達(dá)到了這一目的時(shí)，卻沒(méi)想到最后一個(gè)科目能夠把自己的潛力逼到極致。三天以來(lái)磨練出的意志力與榮譽(yù)感在這一刻盡數(shù)爆發(fā)，腿抽筋了不要緊，我還有手，我還有力所能及的事，只要尚有一口氣我就要把我的團(tuán)隊(duì)帶到終點(diǎn)。此刻什么名次都已經(jīng)不重要，關(guān)鍵是我們?cè)谝黄?痛在一起，苦在一起，累在一起，不拋棄不放棄，拼盡一切也要堅(jiān)持到最后一刻，哪怕結(jié)果是失敗我們也一起承擔(dān)。也許我們不是最優(yōu)秀的，但我相信，能夠在經(jīng)歷了一系列的挫折與打擊后，仍然頑強(qiáng)前進(jìn)的我們一定是最團(tuán)結(jié)的!因?yàn)槲覀兠恳粋€(gè)都愿意為團(tuán)隊(duì)去挑戰(zhàn)自己，超越自己!
三天很短，可是我又覺(jué)得三天很長(zhǎng)。很短，因?yàn)槲覀兊男撵椴艅倓偞蜷_(kāi)，信賴才剛剛培養(yǎng)起來(lái)一切卻已經(jīng)結(jié)束;很少，那是因?yàn)檫@三天是我們出生以來(lái)，頭一回一次性經(jīng)歷了人生中最多的磨礪和感悟。我們學(xué)到的不只是團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)和信賴，還有感恩，還有包容，還有什么叫各司其職，什么叫拼命一搏，什么叫?用委屈把心憋大。似乎是一夜之間成長(zhǎng)了，三天，僅僅是三天，原來(lái)我可以做到這樣的轉(zhuǎn)變。
其實(shí)我們學(xué)到的不多，慢慢人生路上還有很多很多要自己去體會(huì)，去感受。如果幸運(yùn)，有人愿意指引著自己前進(jìn)，那么不要忘了感恩;如果不走運(yùn)，必須要自己摸索著向前，那么也不要慌張，放眼四周一定總有那么一群人是與你望向同一個(gè)方向，把彼此的手緊緊相扣，一起去面對(duì)未知的挑戰(zhàn)，一切都不再是難題。
感謝教官，感謝陪著我一起摔倒，一起前進(jìn)，一起吶喊，一起高歌的戰(zhàn)友們，這三天以來(lái)的種.種收獲與感動(dòng)，我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇三
一營(yíng)銷主題：“大娛樂(lè)家”
二合作單位:正祥商務(wù)營(yíng)銷策劃管理有限公司歡樂(lè)100ktv。
三營(yíng)銷推廣背景：
1近期現(xiàn)狀：
西咸一體化的臨近，西咸新區(qū)繼上海浦東新區(qū)，天津?yàn)I海新區(qū)，重慶兩江新區(qū)的第四個(gè)新區(qū)，必將迎來(lái)一次大的發(fā)展，近來(lái)cpi持續(xù)上漲，居民消費(fèi)水平不斷上升，已經(jīng)從以前的保守消費(fèi)，變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)消費(fèi)，本身咸陽(yáng)的市民的消費(fèi)主要內(nèi)容也是注重“吃喝玩樂(lè)”，近期的發(fā)展更加促進(jìn)了這一點(diǎn)。
2活動(dòng)開(kāi)展的原因：
本次活動(dòng)開(kāi)展的原因有三：
1）“天時(shí)”,在這寒冷的冬季，每晚不管是同學(xué)，情侶，或者是朋友之間都會(huì)選擇一家休閑場(chǎng)所進(jìn)行娛樂(lè)。
2）“地利”，如上文所說(shuō)我們這個(gè)古都咸陽(yáng)正在迎來(lái)一個(gè)前所未有的大的發(fā)展的機(jī)會(huì)面前。
3）“人和”，高速增長(zhǎng)的消費(fèi)水平，咸陽(yáng)人民對(duì)“吃喝玩樂(lè)”比較注重的的消費(fèi)趨勢(shì)。
在此“天時(shí)地利人和”的條件下，開(kāi)展這次營(yíng)銷推廣活動(dòng)必然為歡樂(lè)100ktv帶來(lái)品牌的提升，消費(fèi)群體的增加，繼而帶來(lái)利潤(rùn)高速上升。
四營(yíng)銷推廣的意義和目的：
1營(yíng)銷推廣的意義：
經(jīng)我們研究調(diào)查，咸陽(yáng)的消費(fèi)者具有很大的品牌依賴感和消費(fèi)趨勢(shì)性，在各種消費(fèi)中都能有所體現(xiàn)，因此對(duì)品牌的建立是重中之重，所以是否能帶領(lǐng)咸陽(yáng)市民“k歌”的趨勢(shì)性是各大ktv商家在這次大發(fā)展中能否脫穎而出的關(guān)鍵。
2活動(dòng)的目的：
1）宣傳作用。讓我們公司的會(huì)員及咸陽(yáng)廣大消費(fèi)者熟知?dú)g樂(lè)100ktv，在消費(fèi)者心中有深刻的印象。
2）品牌深入。讓我們公司的會(huì)員及咸陽(yáng)廣大消費(fèi)者形成一種潛意識(shí)，想唱歌就去歡樂(lè)100ktv。
3）帶動(dòng)消費(fèi)趨勢(shì)性。在幾年前，對(duì)于咸陽(yáng)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，去ktv唱歌一件非常奢侈的事情，隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，在年輕人的消費(fèi)觀念影響下，這種消費(fèi)需求在與日俱增，所以在這種形勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下，我們一定要抓住這一點(diǎn)，刺激消費(fèi)。
4）在同行業(yè)中脫穎而出。放眼望去，在咸陽(yáng)市場(chǎng)上，ktv行業(yè)有眾多的商家，如何在這同行業(yè)中脫穎而出是各個(gè)商家所看重的，也是這次宣傳活動(dòng)的中心目的。
五宣傳流程：
1通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行推廣；
截止2011年6月，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到4.85億的人數(shù)，位居全球第一，巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的營(yíng)銷前景，我們公司采用國(guó)際最高科技，萬(wàn)維網(wǎng)絡(luò)科技管理系統(tǒng)。將歡樂(lè)100ktv的詳細(xì)信息添加到我們的網(wǎng)站上，向登陸我們公司網(wǎng)站的會(huì)員進(jìn)行直觀的宣傳，增加消費(fèi)者對(duì)于歡樂(lè)100ktv的認(rèn)知，達(dá)到一種品牌效應(yīng)，并且可以隨時(shí)更新動(dòng)態(tài)，把商家的活動(dòng)信息傳達(dá)給消費(fèi)者。
2通過(guò)口碑實(shí)體進(jìn)行推廣；
對(duì)于口碑實(shí)體推廣我們公司分為兩個(gè)步驟：
1）前期為了加強(qiáng)對(duì)商家的宣傳，我們公司會(huì)為商家制作宣傳彩頁(yè)，幫助商家把信息及時(shí)的傳遞給消費(fèi)者。
2）我們公司在各大高校，成熟社區(qū)，企事業(yè)單位等都有代理點(diǎn)，代理點(diǎn)會(huì)動(dòng)態(tài)的向消費(fèi)者傳遞商家的信息，及時(shí)的把商家的最新動(dòng)態(tài)，最新活動(dòng)傳遞給消費(fèi)者。
3通過(guò)電話營(yíng)銷進(jìn)行推廣；
隨著信息化的發(fā)展，在電話普及的同時(shí)消費(fèi)者們也漸漸學(xué)會(huì)了如何從大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。所以消費(fèi)者不需要跑很遠(yuǎn)只要在家就能得到自己所需要的信息。我們公司和國(guó)內(nèi)的通信運(yùn)營(yíng)商都有合作，會(huì)通過(guò)電話，短信的形式及時(shí)的把歡樂(lè)100ktv的動(dòng)態(tài)信息傳遞給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能夠迅速地了解到。
六公司的會(huì)員發(fā)展。
本公司會(huì)員發(fā)展采用四種方式。
1在各大高校設(shè)有代理點(diǎn)針對(duì)于學(xué)生消費(fèi)群體進(jìn)行發(fā)展。
2在企事業(yè)單位設(shè)有代理點(diǎn)針對(duì)白領(lǐng)群體進(jìn)行發(fā)展。
3在成熟社區(qū)設(shè)有代理點(diǎn)針對(duì)家庭進(jìn)行發(fā)展。
4我們的會(huì)員采取“消費(fèi)返利”模式，所以會(huì)員也會(huì)發(fā)展新會(huì)員。
七合作流程。
1雙方對(duì)本次營(yíng)銷推廣及合同均無(wú)異議。
3本公司為歡樂(lè)100ktv進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
策劃方：正祥商務(wù)營(yíng)銷策劃管理有限公司。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇四
勿庸置疑，軍訓(xùn)是新生邁入大學(xué)的第一課，是實(shí)現(xiàn)中學(xué)生到大學(xué)生角色轉(zhuǎn)換的起點(diǎn)，是增強(qiáng)國(guó)防觀念競(jìng)爭(zhēng)與合作意識(shí)、培養(yǎng)軍事技能、意志品質(zhì)、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和文明生活方式極為重要的途徑和形式。雖然歷時(shí)十余天的軍訓(xùn)活動(dòng)已落下帷幕，但是，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于今后的工作，必將起到有利的推動(dòng)作用。
“士氣宜鼓不宜泄”，良好的面貌、高昂的斗志是軍訓(xùn)工作強(qiáng)大的精神動(dòng)力。我團(tuán)注重發(fā)揮宣傳思想工作的作用。首先，注重輿論氛圍的營(yíng)造，軍訓(xùn)期間，我團(tuán)懸掛橫幅四條，舉辦二十余塊展板，編印《軍訓(xùn)簡(jiǎn)報(bào)》，闡明軍訓(xùn)工作的意義，報(bào)道軍訓(xùn)中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)人物和先進(jìn)事例，交流學(xué)員參加軍訓(xùn)活動(dòng)的心得體會(huì)。其次，開(kāi)展每日點(diǎn)評(píng)活動(dòng)。我團(tuán)每日就軍事訓(xùn)練、內(nèi)務(wù)整理、思想面貌等各方面進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，前期以鞭策為主調(diào)，后期以鼓勵(lì)為重點(diǎn)。在宣傳工作中注重實(shí)際，一是將學(xué)員與許志偉事跡結(jié)合起來(lái)，以英雄的事跡鼓舞人，以英雄的情操塑造人，營(yíng)造向英雄看齊的學(xué)習(xí)氛圍。二是將學(xué)員與身邊的先進(jìn)學(xué)員結(jié)合起來(lái)，營(yíng)造學(xué)先進(jìn)、比先進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇五
活動(dòng)背景：軍訓(xùn)剛剛結(jié)束，同學(xué)們對(duì)此次軍訓(xùn)感受非常深刻。
活動(dòng)目的：培養(yǎng)同學(xué)們的吃苦耐勞的`精神，提高同學(xué)們團(tuán)體合作的工作態(tài)度。
活動(dòng)名稱：軍訓(xùn)感受作文大賽。
主辦單位：人文與藝術(shù)系學(xué)習(xí)部。
活動(dòng)對(duì)象：全體大一新生。
活動(dòng)日期：xx年10月10日7：30——9：00
活動(dòng)計(jì)劃：
一、向?qū)W校申請(qǐng)次此講座。
二、宣傳工作。在校園張貼橫幅，掛海報(bào)，發(fā)傳單，通知我系的各班班長(zhǎng)，向他們介紹次此活動(dòng)，并讓班長(zhǎng)通知各班同學(xué)。
三、報(bào)名方式。在人文與藝術(shù)系辦公室、食堂門(mén)口。報(bào)名時(shí)注明所在系、班級(jí)、姓名、聯(lián)系方式。
四、布置活動(dòng)場(chǎng)地。
活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)開(kāi)始前播放背景音樂(lè)。
2、主持人介紹作文大賽的要求和時(shí)間。
3、學(xué)生會(huì)成員對(duì)此大賽進(jìn)行監(jiān)考。
活動(dòng)評(píng)選：學(xué)習(xí)部對(duì)參賽文章進(jìn)行評(píng)閱，評(píng)出獲獎(jiǎng)名單，對(duì)其公布。為了活躍大學(xué)生活，提高專業(yè)素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流，我們將多方邀請(qǐng)我院老師，法院法官及執(zhí)業(yè)律師等為我校學(xué)生進(jìn)行一次精彩的專業(yè)學(xué)術(shù)講座。
一、講座安排。
1、主講人：待定s。
2、主講題目：待定。
3、講座流程。
a、學(xué)術(shù)講座。
b、答疑解惑。
將采取現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)的方式向教授們提出相關(guān)的疑難或熱點(diǎn)問(wèn)題與教授們一起思考、探討和研究，激發(fā)聽(tīng)總熱情，促進(jìn)師生交流。
4、講座時(shí)間。
5、講座地點(diǎn)。
公教xxx。
二、宣傳。
1、宣傳欄。
在生活一區(qū)宣傳欄，寫(xiě)上“熱烈歡迎xx，xx教授來(lái)我校講學(xué)”的字樣。
2、海報(bào)。
四張海報(bào)，分別張貼在一區(qū)食堂門(mén)口、一區(qū)宣傳欄、公教宣傳欄，介紹講座的基本情況，吸引其他院系學(xué)生，尤其是選修了二專的學(xué)生。
3、通知。
為了準(zhǔn)確及時(shí)通知我院學(xué)生，在要求各班委通知到位基礎(chǔ)之上制作一份通知，分別粘貼在學(xué)生所住樓棟宣傳欄上。
4、多媒體。
在校園網(wǎng)上及時(shí)通知講座事宜，歡迎各院系同學(xué)聽(tīng)取講座，積累知識(shí)，豐富知識(shí)。講座完后，及時(shí)將文字資料、圖片資料、視頻資料上傳至校園網(wǎng)上。
三、后勤。
1、人員。
由學(xué)生會(huì)具體負(fù)責(zé)。
3、設(shè)備。
與公教管理人員聯(lián)系好場(chǎng)地，確認(rèn)投影機(jī)、電腦、話筒、音響等設(shè)備是否具備、是否良好以及如何操作。
4、攝影。
錄制講座全過(guò)程，可以的話鏈接至網(wǎng)絡(luò)上。亦需要拍照留念。
5、禮儀。
由女生部出四名禮儀，方便老師與學(xué)生進(jìn)場(chǎng)，并獻(xiàn)上鮮花；講座時(shí)及時(shí)倒水（水視天氣而定）；提問(wèn)時(shí)遞話筒等事宜。
6、會(huì)場(chǎng)。
講座前半個(gè)小時(shí)以內(nèi)，必須確認(rèn)會(huì)場(chǎng)整潔大方，座位安排有序，電腦正常有序，話筒音質(zhì)清晰等事項(xiàng)。
四、經(jīng)費(fèi)。
1、兩束鮮花80元。
2、杯子和水30元。
3、條幅3x150/條場(chǎng)內(nèi)一條，場(chǎng)外兩條。
4、嘉賓路費(fèi)3x100/人。
5、海報(bào)5張x8/張。
共計(jì)910元。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇六
伴隨著一聲嘹亮的哨響，為期12天的__大學(xué)20__級(jí)新生軍訓(xùn)落下了帷幕.當(dāng)教官們?cè)谥飨_(tái)前集體向我們敬軍禮時(shí)，我們有一種突然間的傷感與莫名的沖動(dòng)。因?yàn)殡x別就在眼前，眼里裝滿的是割舍不下的情誼。
教官漸行漸遠(yuǎn)，最終在雷鳴般的掌聲中消失，我分明看到晶瑩的東西在同學(xué)們的眼里閃爍，心中久久不能平靜，時(shí)間長(zhǎng)河渡我到軍訓(xùn)之時(shí)。
訓(xùn)練場(chǎng)上整齊的隊(duì)伍，矯健的步伐依然是那么熟悉。嘹亮的口號(hào)與歌聲依舊回蕩在耳畔。休息時(shí)的各種活動(dòng)，快樂(lè)中不失威嚴(yán)，活潑中不忘紀(jì)律。集體的融洽讓我們懂得了分享快樂(lè)?？噙^(guò)，痛過(guò)，哭過(guò)，笑過(guò)，軍訓(xùn)恰恰把我們孩童的稚氣掩埋，我們的眼神從此不再稚嫩，取而代之的是成熟和敏銳的光芒。
軍訓(xùn)中雖苦亦甜，雖累亦美。綠色的軍裝成為一道靚麗的風(fēng)景線;嘹亮的口號(hào)化作一道唯美的歌;整齊的步伐升成為一股驚天動(dòng)地的力量。鐵的紀(jì)律造就自我，更造就了鋼鐵般的軍隊(duì)。在最后一天的會(huì)操中，當(dāng)我們踏著正步走過(guò)主席臺(tái)接受領(lǐng)導(dǎo)的檢閱時(shí)，心中充滿了自豪與驕傲。
時(shí)間過(guò)得很快，但一定有許多事情永遠(yuǎn)都不會(huì)被抹掉。以往的度日如年如今竟是彈指一瞬間;曾經(jīng)每天的勞累竟變成現(xiàn)在最充實(shí)的回憶;以前的那個(gè)厭惡的教官如今竟是朋友般的親切;曾經(jīng)的12天里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都定格為生命中的永恒。原來(lái)在苦累與歡樂(lè)并存的12天里，無(wú)形之中我們已與教官建立了深厚的友誼。教官的威嚴(yán)與活潑，教官的笑臉與背影永遠(yuǎn)不會(huì)像花朵一樣曇花一現(xiàn)，我相信花未眠。
軍訓(xùn)雖然只有短暫的十幾天，但是我們?cè)诳矗瑢W(xué)，練中受到了教育，鍛煉了身體，增強(qiáng)了意志力。提高了軍事素質(zhì)，強(qiáng)化了國(guó)防觀念。
軍訓(xùn)結(jié)束了，但軍訓(xùn)中的收獲卻不會(huì)隨之煙消云散。這是我們用汗水，淚水和歡笑譜寫(xiě)的樂(lè)意，是我們大學(xué)生活中的閃光點(diǎn)，更是我們永遠(yuǎn)值得回味和追憶的日子。教官雖然走了，但是他把軍人和氣質(zhì)悄悄地刻進(jìn)了我們的骨髓，融入了我們的靈魂。它已在我們心中默默地埋下了一粒種子，一粒充滿希望的種子。
大學(xué)四年，我會(huì)用軍訓(xùn)精神來(lái)度過(guò)，用夢(mèng)想創(chuàng)造可能，用理想澆灌希望;用知識(shí)報(bào)效祖國(guó)，為國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
青春因軍訓(xùn)而精彩，_大因我們而輝煌!
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇七
新年將至，許多外來(lái)學(xué)子希望能給父母帶一份既具代表性又實(shí)惠的禮物回家盡盡孝心，湖北的土特產(chǎn)便是個(gè)很好的選擇了，但大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，但各大超市及大小商店的土特產(chǎn)價(jià)格不菲，考慮到這些因素，武漢華夏飛馬信息技術(shù)有限公司特與生產(chǎn)廠家聯(lián)系制定了土特產(chǎn)新年禮物，該特產(chǎn)均為廠家直銷，物美價(jià)廉。特產(chǎn)種類包括武昌魚(yú)，精武鴨脖，孝感麻糖，三峽苕酥，湖北十八樣，武漢熱干面，黃石港餅等20幾個(gè)品種。
二．市場(chǎng)分析
1.消費(fèi)群體的定位：在校大學(xué)生，在校離家較遠(yuǎn)的，想把戀家的那顆心一起帶回家的人。想把自己的快樂(lè)與祝福帶給家人。
2.營(yíng)銷的指導(dǎo)思想：土特產(chǎn)是一個(gè)城市的標(biāo)志，一個(gè)城市的文化，一個(gè)城市的發(fā)展情況，一個(gè)城市人的習(xí)慣。我希望這個(gè)城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告訴在校大學(xué)生的父母，或者親戚朋友你所在校的環(huán)境，你生活的環(huán)境，這個(gè)城市帶給你生活的快樂(lè)。以及你的大學(xué)生活回憶，吃著特產(chǎn)是不是會(huì)想到這個(gè)城市帶給你的驚喜？這個(gè)城市帶給你的.歡樂(lè)？吃著特產(chǎn)是不是會(huì)想起在這個(gè)城市帶給你的安定與友誼？“把自己的快樂(lè)與家人一起分享！”為了讓大學(xué)生在回家過(guò)年時(shí)能帶份物美價(jià)廉的“禮品”回去表表孝心或送與親朋好友，校園導(dǎo)航網(wǎng)特從廠家直接拿土特產(chǎn)帶其銷售，可以省去經(jīng)銷商手的差價(jià)，真正的貨真價(jià)實(shí)。最高境界是讓顧客覺(jué)得回家過(guò)年帶特產(chǎn)回家是一種“時(shí)尚”。
3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：采取貨全價(jià)廉的銷售模式。
三、銷售渠道分析
分析：
a大學(xué)生都是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的，他們唯一的生活費(fèi)用就是父母的給與，因此他們只有實(shí)惠才會(huì)消費(fèi)，只有實(shí)惠才會(huì)買(mǎi)的更多，才會(huì)讓他們身邊的人一起加入我們的行列。
b適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行分類,分類很重要?？梢园粗黝}分，按性質(zhì)分，可以按人的思想的直覺(jué)分。
c土特產(chǎn)在校園里面以帳篷的形式展開(kāi)，做一個(gè)比較大的銷售活動(dòng)，選擇人流量
大的地方，那樣可以促進(jìn)推銷人員和消費(fèi)人員的溝通。
d價(jià)格、質(zhì)量、潮流也是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。特別是學(xué)期末，學(xué)生大多是“月光族”，所以抓住大學(xué)生的尋“花的值”心理大打買(mǎi)得值，不買(mǎi)可惜的理念進(jìn)行宣傳也是可以考慮的因素之一。
宣傳：以繪圖的形式做宣傳，那樣可以讓顧客一目了然，很清晰明了的了解我們要表達(dá)的意思。
在擺點(diǎn)旁邊可放展板，內(nèi)容可進(jìn)行孝心和愛(ài)心的宣傳，讓大學(xué)生自己參與孝心大行動(dòng)，即寫(xiě)祝福語(yǔ)形式，用便貼形式。
銷售方式：
設(shè)點(diǎn)擺攤：（在校園里、校園周邊特別是夜市）公司人員銷售、適當(dāng)增派綜合管理團(tuán)隊(duì)
市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)：帶同學(xué)或朋友過(guò)來(lái)買(mǎi)、上門(mén)推銷、洽談各類團(tuán)購(gòu)
四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
目標(biāo)細(xì)分：元旦前銷售量要達(dá)到20萬(wàn)，元旦過(guò)后一直到項(xiàng)目結(jié)束一定要沖破60萬(wàn)各擺點(diǎn)處均需有公司指定人員充當(dāng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，錢(qián)款當(dāng)天清算。具體人員分配安排開(kāi)會(huì)時(shí)決定。
五、人事安排
總協(xié)調(diào)：張瑩
主要負(fù)責(zé)人：張瑩，吳亮，鐘洋，吳練見(jiàn)，胡子昂，汪昌華，和少華，陳棟，曹康迪
銷售及配送指導(dǎo)：吳亮
倉(cāng)庫(kù)管理：曹康迪
財(cái)務(wù)管理：曹康迪
產(chǎn)品確定和廠家聯(lián)絡(luò)：鐘洋
向網(wǎng)站上傳產(chǎn)品資料并設(shè)計(jì)宣傳單：曹康迪
場(chǎng)地落實(shí)主要負(fù)責(zé)人：吳練見(jiàn)（在12月20號(hào)之前確定）
市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)拓展：吳亮，胡子昂，汪昌華，陳棟，和少華
1、所有場(chǎng)地的確切匯報(bào)，不能落實(shí)的放棄，可落實(shí)但還需要三天以內(nèi)的可做安排。場(chǎng)地采用陣地轉(zhuǎn)移法，即銷量不好的就撤離。負(fù)責(zé)人（吳練見(jiàn)）
2、所有必備品的落實(shí):帳篷、宣傳單、展板、便利貼、筆、桌椅等（負(fù)責(zé)人：張瑩）貨品的齊全清查（負(fù)責(zé)人：曹康迪）
3、人員的再次具體細(xì)分（根據(jù)實(shí)際情況）。
暫定校區(qū)：理工大，武體，武職，財(cái)大武漢學(xué)院等
六、時(shí)間安排
11月14日—11月30日進(jìn)行全面的宣傳工作，所有內(nèi)部人員總動(dòng)員；
11月28日公司例會(huì)到11月30日晚上六點(diǎn)，場(chǎng)地和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)情況匯報(bào)（負(fù)責(zé)人：吳練見(jiàn)）
11月30日之前到第一期樣品（負(fù)責(zé)人：鐘洋）
12月1日開(kāi)始各個(gè)學(xué)校銷售
華夏飛馬信息技術(shù)有限公司
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇八
1、教官同志一聲吼，宇宙也要抖三抖。
2、真正的軍人是汗水洗出來(lái)的。
3、軍訓(xùn)是個(gè)“寶”，累倒不得了!
4、不怕苦，不怕累，爭(zhēng)做優(yōu)秀小標(biāo)兵。
5、天驕?zhǔn)?，不懈追?勇往直前，爭(zhēng)創(chuàng)一流!
6、黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不斬軍訓(xùn)終不還。
7、真正了不起的是汗水換來(lái)的整齊!
8、血染沙場(chǎng)氣化紅，捐軀為國(guó)是英雄。名言警句。
9、掉皮，不算什么!掉肉，算不了什么!
10、我們是小樹(shù)，軍訓(xùn)是鋸子，它除掉我們的斜枝，使我們茁壯成長(zhǎng)。
11、真正了不起的是努力換來(lái)的成功!
12、苦不苦想想紅軍二萬(wàn)五，累不累看看__老前輩!
13、士兵們的優(yōu)秀往往可以彌補(bǔ)將軍們的錯(cuò)誤。
14、體驗(yàn)軍人的氣魄、紀(jì)律、素質(zhì)、品質(zhì)，爭(zhēng)做生活中的“軍人”。
15、軍訓(xùn)思來(lái)苦后甜，堅(jiān)持過(guò)后是堅(jiān)強(qiáng)。
16、沒(méi)流淚，是因?yàn)槲覀儓?jiān)強(qiáng)了。
17、一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，步調(diào)一致得勝利。
18、流血，不算什么!流汗，算不了什么!
19、認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦訓(xùn)練;高一十五，能文能武!
20、軍中驕子，校園精英;勇往直前，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒!
21、軍訓(xùn)鍛煉人鐵的體魄，磨練人鋼的意志。
22、精英十四，威武之師，刻苦訓(xùn)練，奮勇?tīng)?zhēng)先!
23、軍訓(xùn)很辛苦，教官太冷酷，我很心痛。
24、軍訓(xùn)是個(gè)寶，累倒不得了!
25、感受軍隊(duì)氣氛，體驗(yàn)軍人風(fēng)格。
26、服從命令，團(tuán)結(jié)一致，才能勝利。
27、逃避是沒(méi)有用的，不如勇敢去面對(duì)。
28、乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。
29、雖然軍訓(xùn)苦，軍訓(xùn)累，但軍訓(xùn)不用帶棉被!
30、緊步兵，松炮兵，稀稀拉拉是后勤。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇九
口令：向右(左)——轉(zhuǎn)。
半面向右(左)——轉(zhuǎn)。
要領(lǐng)：以右(左)腳跟為軸，右(左)腳跟和左(右)腳掌前部同時(shí)用力，使身體協(xié)調(diào)一致向右(左)轉(zhuǎn)90度，體重落在右(左)腳，左(右)腳取捷徑迅速靠攏右(左)腳，成立正姿勢(shì)。轉(zhuǎn)動(dòng)和靠腳時(shí)，兩腿挺直，上體保持立正姿勢(shì)。
半面向右(左)轉(zhuǎn)，按照向右(左)轉(zhuǎn)的要領(lǐng)轉(zhuǎn)45度。
(二)向后轉(zhuǎn)。
口令：向后——轉(zhuǎn)。
要領(lǐng)：按照向右轉(zhuǎn)的要領(lǐng)向后轉(zhuǎn)180度。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇十
軍訓(xùn)。
是酸甜苦辣的結(jié)合；也有人說(shuō)，軍訓(xùn)是對(duì)身體的折磨。而我想說(shuō)：軍訓(xùn)就像是一塊兒磨刀石，而我們，是待磨的刀，軍訓(xùn)之后，我相信，每一把刀，都會(huì)更加鋒利，更加閃亮。本文是小編精心編輯的軍訓(xùn)。
通訊稿。
內(nèi)容，希望能幫助到你！
有人說(shuō)，軍訓(xùn)是酸甜苦辣的結(jié)合；也有人說(shuō)，軍訓(xùn)是對(duì)身體的折磨。而我想說(shuō)：軍訓(xùn)就像是一塊兒磨刀石，而我們，是待磨的刀，軍訓(xùn)之后，我相信，每一把刀，都會(huì)更加鋒利，更加閃亮。
軍訓(xùn)的日子雖苦，卻像咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味。每天的軍姿站立，讓我只覺(jué)得時(shí)間已不再是時(shí)間，縱然兩腿發(fā)酸卻換得一身挺直，每次的堅(jiān)持到底都是對(duì)自我的超越。人生就是一條充滿荊棘的道路，軍訓(xùn)只是其中的一小段坎途，在前行的過(guò)程中，我們會(huì)被刺痛，會(huì)被扎傷，會(huì)跌跌撞撞甚至鮮血淋漓。但這算得了什么呢？驕陽(yáng)似火對(duì)吧，我們用黝黑的皮膚告訴它，我們不怕；雙腿疼痛對(duì)吧，我們用堅(jiān)強(qiáng)有力的腳步聲告訴它，我們不怕；懶惰侵蝕對(duì)吧，我們用頑強(qiáng)的斗志告訴它，我們不怕。
這個(gè)夏天，這個(gè)軍訓(xùn)，對(duì)于放羊班的孩子來(lái)說(shuō)，肯定是難忘的！
就像被拋棄的一群孩子，軍歌大賽完了，方陣、擒敵拳的選秀也完了，原來(lái)的五排被拆得支離破碎，留下的孩子跟其他排組成了一個(gè)更加龐大的隊(duì)伍。
操場(chǎng)這邊，行進(jìn)曲不停地循環(huán)著播放，
口號(hào)。
聲鋪天蓋地，戰(zhàn)斗力好強(qiáng)！中心花壇那邊，陪伴著放羊班孩子的卻只有昏暗的路燈和新排長(zhǎng)忽冷忽熱的口號(hào)命令，冷清！
仿佛經(jīng)過(guò)了一場(chǎng)生離死別，親愛(ài)的排長(zhǎng)被離開(kāi)了，那天大家心情都很沉重，在如此“恣意”的放羊日子里，少了排長(zhǎng)的笑聲，周?chē)囊磺卸挤路痨o謐了，連花草都耷拉著腦袋，提不起一點(diǎn)勁來(lái)。
不過(guò)，終于，排長(zhǎng)還是回來(lái)了！盡管放羊班的孩子也要復(fù)習(xí)動(dòng)作，一遍一遍地走齊步走正步，80人的方陣，那個(gè)缺氧，無(wú)法用言語(yǔ)形容，特別是遇上絢爛的陽(yáng)光，更是煎熬。但是一到休息時(shí)間，排長(zhǎng)就會(huì)下達(dá)重要指示，跟我們一起蒙娜麗莎香蕉樹(shù)海盜船長(zhǎng)，驅(qū)散著炎熱和苦悶。他還會(huì)掏空心思找啊想啊，一大堆的笑話，盡管大多還是冷場(chǎng)，但是卻讓人感覺(jué)無(wú)比溫暖和親切。
前天上午，排長(zhǎng)出現(xiàn)得很晚很晚，他說(shuō)，不忍心看到我們受苦……那刻，我們都哽咽了！到我們打拳的時(shí)候，排長(zhǎng)大吼一聲，這個(gè)就交給我了！然后陪伴在我們身旁，有力的動(dòng)作，矯健的身軀，還有一聲聲的講解，每一句都那么鏗鏘！跟隨著排長(zhǎng)的動(dòng)作，仿佛找到了方向，很有支撐，很有力量！
放羊的生活是值得回憶的，不在乎我們吃了多少草，而在乎我們?nèi)绾稳ハ硎苓@個(gè)吃草的過(guò)程。感謝五排放羊的孩子們的團(tuán)結(jié)互助和堅(jiān)強(qiáng)，感謝排長(zhǎng)無(wú)微不至的關(guān)懷和一路的陪伴，就像我們的精神領(lǐng)袖，總是撫慰著我們受傷的心靈！
放羊的日子短暫又漫長(zhǎng)，五排這個(gè)溫馨的小窩卻已經(jīng)慢慢構(gòu)筑起來(lái)了，未來(lái)的故事一定會(huì)更加精彩的！
那些可愛(ài)的人。
這些天，一直陪伴著我們的，除了我們自己，還有那些可愛(ài)的人。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇十一
行進(jìn)的基本步法分為齊步、正步和跑步，輔助步法分為便步、踏步、移步和禮步。
(一)齊步。
齊步是軍人行進(jìn)的常用步法。
口令：齊步——走。
要領(lǐng)：左腳向正前方邁出約75厘米，按照先腳跟后腳掌的順序著地，同時(shí)身體重心前移，右腳照此法動(dòng)作;上體正直，微向前傾;手指輕輕握攏，拇指貼于食指第二節(jié);兩臂前后自然擺動(dòng)，向前擺臂時(shí)，肘部彎曲，小臂自然向里合，手心向內(nèi)稍向下，拇指根部對(duì)正衣扣線，并高于春秋常服最下方衣扣約5厘米(著夏常服、水兵服時(shí)，高于內(nèi)腰帶扣中央約5厘米;著作訓(xùn)服時(shí)，與外腰帶扣中央同高)，離身體約30厘米;向后擺臂時(shí)，手臂自然伸直，手腕前側(cè)距褲縫線約30厘米。行進(jìn)速度每分鐘116-122步。
(二)正步。
正步主要用于分列式和其他禮節(jié)性場(chǎng)合。
口令：正步——走。
要領(lǐng)：左腳向正前方踢出約75厘米(腿要繃直，腳尖下壓，腳掌與地面平行，離地面約25厘米)，適當(dāng)用力使全腳掌著地，同時(shí)身體重心前移，右腳照此法動(dòng)作;上體正直，微向前傾;手指輕輕握攏，拇指伸直貼于食指第二節(jié);向前擺臂時(shí)，肘部彎曲，小臂略成水平，手心向內(nèi)稍向下，手腕下沿?cái)[到高于春秋常服最下方衣扣約15厘米處(著夏常服、水兵服時(shí)，高于內(nèi)腰帶扣中央約15厘米處;著作訓(xùn)服時(shí)，高于外腰帶扣中央約10厘米處)，離身體約10厘米;向后擺臂時(shí)(左手心向右，右手心向左)，手腕前側(cè)距褲縫線約30厘米。行進(jìn)速度每分鐘110-116步。
(三)跑步。
跑步主要用于快速行進(jìn)。
口令：跑步——走。
要領(lǐng)：聽(tīng)到預(yù)令，兩手迅速握拳(四指蜷握，拇指貼于食指第一關(guān)節(jié)和中指第二節(jié))，提到腰際，約與腰帶同高，拳心向內(nèi)，肘部稍向里合。聽(tīng)到動(dòng)令，上體微向前傾，兩腿微彎，同時(shí)左腳利用右腳掌的蹬力躍出約85厘米，前腳掌先著地，身體重心前移，右腳照此法動(dòng)作;兩臂前后自然擺動(dòng)，向前擺臂時(shí)，大臂略垂直，肘部貼于腰際，小臂略平，稍向里合，兩拳內(nèi)側(cè)各距衣扣線約5厘米;向后擺臂時(shí)，拳貼于腰際。行進(jìn)速度每分鐘170-180步。
(四)便步。
便步用于行軍、操練后恢復(fù)體力及其他場(chǎng)合。
口令：便步——走。
要領(lǐng)：用適當(dāng)?shù)牟剿佟⒉椒羞M(jìn)，兩臂自然擺動(dòng)，上體保持良好姿態(tài)。
(五)踏步。
踏步用于調(diào)整步伐和整齊。
停止間口令：踏步——走。
行進(jìn)間口令：踏步。
要領(lǐng)：兩腳在原地上下起落(抬起時(shí)，腳尖自然下垂，離地面約15厘米;落下時(shí)，前腳掌先著地)，上體保持正直，兩臂按照齊步或者跑步擺臂的要領(lǐng)擺動(dòng)。
(六)移步(5步以內(nèi))。
移步用于調(diào)整隊(duì)列位置。
1.右(左)跨步。
口令：右(左)跨×步——走。
要領(lǐng)：上體保持正直，每跨1步并腳一次，其步幅約與肩同寬，跨到指定步數(shù)停止。
2.向前或者后退。
口令：向前×步——走。
后退×步——走。
要領(lǐng)：向前移步時(shí)，應(yīng)當(dāng)按照單數(shù)步要領(lǐng)進(jìn)行(雙數(shù)步變?yōu)閱螖?shù)步)。向前1步時(shí)，用正步，不擺臂;向前3步、5步時(shí)，按照齊步走的要領(lǐng)進(jìn)行。向后退步時(shí)，從左腳開(kāi)始，每退1步靠腳一次，不擺臂，退到指定步數(shù)停止。
(七)禮步。
禮步用于紀(jì)念儀式中禮兵的行進(jìn)。
口令：禮步——走。
要領(lǐng)：左腳向正前方緩慢抬起(腿要繃直，腳尖上翹，與腿約成90度，腳后跟離地面約30厘米)，按照腳跟、腳掌順序緩慢著地，步幅約55厘米，右腳照此法動(dòng)作;上體正直，兩臂下垂自然伸直、輕貼身體(抬祭奠物除外);手指并攏自然微曲，拇指尖貼于食指第二節(jié)，中指貼于褲縫。行進(jìn)速度每分鐘24-30步。
(八)攜槍行進(jìn)。
略
(九)攜便攜式折疊寫(xiě)字椅行進(jìn)。
攜折疊寫(xiě)字椅行進(jìn)時(shí)，左手提握支腳上橫杠，左臂下垂自然伸直，寫(xiě)字板面朝外。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇十二
1、吃飯時(shí)不要太挑剔，練得苦點(diǎn)兒吃著就香點(diǎn)兒，吃得香點(diǎn)兒睡的甜點(diǎn)兒，睡得甜點(diǎn)兒心情好點(diǎn)兒。
2、洗澡機(jī)會(huì)不多(一周一次)，要多帶幾身衣服換洗，不過(guò)大多時(shí)間我們是要用汗水“洗衣”“洗澡”。
3、拉練時(shí)若有人昏倒請(qǐng)大家互相幫助，平時(shí)男生背女生的機(jī)會(huì)也不多，軍訓(xùn)時(shí)可以練習(xí)練習(xí)。
4、做好思想準(zhǔn)備，不要數(shù)日子軍訓(xùn)，在軍訓(xùn)中學(xué)會(huì)苦中作樂(lè)。
5、不要對(duì)教官用情過(guò)深，否則離開(kāi)時(shí)會(huì)有些痛苦。
6、可以帶手機(jī)，但手機(jī)可能無(wú)法充電。
7、不喝生水：軍訓(xùn)期間，學(xué)生一定要喝涼白開(kāi)水，不喝生水，以免引起腸道傳染病。
8、認(rèn)真清洗：每晚睡覺(jué)前，學(xué)生要認(rèn)真清洗臉、胳臂、脖子等暴露部位，每晚都要清洗外陰。
9、不要挑食：在部隊(duì)吃的是大鍋飯，可能不如家里的飯好吃，但是保證衛(wèi)生和營(yíng)養(yǎng)，學(xué)生不管愛(ài)吃不愛(ài)吃，都應(yīng)該吃飽，不能挑食，以免能量不夠，致低血糖暈倒，影響身體健康。
10、睡覺(jué)保暖：軍訓(xùn)的地方一般在郊區(qū)甚至山區(qū)，夜里溫度低，所以夜間不宜開(kāi)窗，不宜吹風(fēng)扇，以免著涼感冒發(fā)燒。
11、崴腳燙傷：自由活動(dòng)時(shí)，要避免崴腳。一旦崴腳，切忌按摩和熱敷，應(yīng)該立即用涼水沖洗15分鐘，之后找校醫(yī)處理。如遇燙傷，也應(yīng)該及時(shí)用涼水沖洗，然后找校醫(yī)處理。
12、頭暈眼花：軍訓(xùn)時(shí)，如果感覺(jué)頭暈、眼花、要暈倒，學(xué)生切忌硬挺著。正確的辦法是立即喊報(bào)告或拽一下同學(xué)的衣角，原地坐下，待眩暈過(guò)后再到陰涼地休息一會(huì)兒。盡量避免直挺挺地倒下去，以免猝然倒地引發(fā)摔傷。
13、抓緊午休：新東方社區(qū)還提醒，軍訓(xùn)期間，學(xué)生一定要抓緊時(shí)間午休，晚上要按時(shí)睡覺(jué)，保證睡眠，確保第二天有充沛的體力。如果聊天說(shuō)笑，耽誤睡眠，第二天會(huì)沒(méi)精打采，不僅影響軍訓(xùn)，也影響健康。
軍訓(xùn)是鍛煉小孩子自制能力和吃苦性格的好事情，但是一定要注意孩子的身體健康，不能盲目的認(rèn)為吃苦就是對(duì)的，因?yàn)閷?duì)于身體的損害是最讓孩子痛苦的。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇十三
1、前進(jìn)的道路上，總會(huì)有風(fēng)吹雨打，荊棘遍布的道路。
2、天下無(wú)難事，只怕有心人。
3、敢于奮斗的人，心中不怕困難。
4、一旦有了意志，腳步也會(huì)輕松起來(lái)。
5、超越自我，挑戰(zhàn)極限；團(tuán)結(jié)互助，勇創(chuàng)佳績(jī)！
6、同心同德求實(shí)創(chuàng)新齊育桃李芳天下，自律自強(qiáng)奮發(fā)進(jìn)取共添德藝馨未來(lái)。
7、做事不怕難，自無(wú)難人事。
8、千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金。
9、軍訓(xùn)給我插上了一雙有力的翅膀，讓我飛的更高，更遠(yuǎn)。
10、玩就要玩得痛快，練就要練得認(rèn)真。
11、我們是一棵顆小樹(shù)，軍訓(xùn)是一把把鋸子，它除掉我們的斜枝，使我們茁壯成長(zhǎng)。
12、我送教官離開(kāi)千里之外，去了就別回來(lái)。
13、不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵。
14、取他人之長(zhǎng)補(bǔ)已之短，生活中處處有學(xué)習(xí)榜樣，人人都有值得效仿和學(xué)習(xí)的地方
15、堅(jiān)持，就是能耐；努力，便是勝利。
16、黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不斬軍訓(xùn)終不還。
17、在通往知識(shí)的頂峰的路上長(zhǎng)滿了荊棘，望你不畏艱險(xiǎn)、克服困難、勇往直前！
18、真正了不起的是汗水換來(lái)的整齊！
19、即使是一群羊，有狼帶領(lǐng)那也會(huì)被訓(xùn)練成英勇的部隊(duì)。
20、雖然軍訓(xùn)苦，軍訓(xùn)累，但軍訓(xùn)不用帶棉被！
21、磨礪意志，奮發(fā)沖刺，團(tuán)結(jié)拼搏，展現(xiàn)自我。
22、摸爬滾打鍛精兵，千錘百煉造英雄。
23、你不怕困難，困難就怕你。
24、軍紀(jì)如鐵，意志如鋼，勇挑重?fù)?dān)，爭(zhēng)創(chuàng)一流。
25、讀書(shū)可以增長(zhǎng)知識(shí)，軍訓(xùn)可以增強(qiáng)體魄。
26、是一個(gè)很優(yōu)秀的孩子，可為什么不敢向大家展露自己的才華呢？勇敢些吧！，孩子。
27、善心愛(ài)人，以善語(yǔ)待人。孩子，讓我們共同營(yíng)造一片愛(ài)心世界。
28、用笑去面對(duì)困難，用淚花去迎接勝利，從小做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的男子漢。
29、經(jīng)歷軍訓(xùn)生涯，練就鋼鐵筋骨。
30、認(rèn)真是成功的秘訣，粗心是失敗的伴侶。
31、靠著你的勤奮，就會(huì)站在那成功的金頂，傲然挺立。
32、痛苦中磨練意志，嚴(yán)謹(jǐn)中鑄造堅(jiān)韌！
33、只要努力，就一定有回報(bào)。
34、寧可流血，也不言退。
35、路是自己選的，就要對(duì)自己負(fù)責(zé)。
36、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
37、你的觀點(diǎn)很新穎，這種想法真獨(dú)特，你的創(chuàng)造性觀點(diǎn)，讓同學(xué)都受益匪淺。
38、教官同志一聲吼，宇宙也要抖三抖。
39、真正的軍人是汗水洗出來(lái)的。
40、不在太陽(yáng)底下訓(xùn)練滿身肌肉，就在汗水中跌倒。
41、努力努力再努力，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持。
42、痛苦中磨練意志，嚴(yán)謹(jǐn)中鑄造堅(jiān)韌！
43、血染沙場(chǎng)氣化紅，捐軀為國(guó)是英雄。
44、訓(xùn)練多流汗，戰(zhàn)場(chǎng)少流血。
45、我發(fā)現(xiàn)你比以前細(xì)心多了。
46、雖然你暫時(shí)沒(méi)成完成這個(gè)任務(wù)，但我知道為此你下了很大的工夫。
47、你是一個(gè)能干、乖巧的好孩子，就是太任性啦！改正以后，老師會(huì)更喜歡你的！
48、當(dāng)你盡了自己的最大努力時(shí)，失敗也是偉大的。
49、逃避是沒(méi)有用的，不如勇敢去面對(duì)。
50、乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。
51、流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)。
52、有山就有路，有河就能渡。
53、磨練頑強(qiáng)的斗志，培養(yǎng)吃苦的精神，培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的意志，錘煉優(yōu)秀的.品質(zhì)。
54、緊步兵，松炮兵，稀稀拉拉是后勤。
55、服從命令，團(tuán)結(jié)一致，才能勝利。
56、真正了不起的是努力換來(lái)的成功！
57、 這件事你幫我完成得很出色，我看得出你很有創(chuàng)造才華，謝謝你！
58、要先打敗任何事情得先學(xué)會(huì)打敗自己
59、成功是屬于最有力量的人。在這里，“力量”是指有文化、有知識(shí)、有能力。
60、刻苦訓(xùn)練樹(shù)新風(fēng)，艱苦磨煉強(qiáng)意志。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇十四
面對(duì)軍訓(xùn)，勇者說(shuō)：軍訓(xùn)是一次挑戰(zhàn)，是一次鍛煉意志的機(jī)會(huì)。弱者說(shuō)：軍訓(xùn)是魔鬼，在折磨著人。教官說(shuō)：軍訓(xùn)就是服從，服從再服從。 下面是關(guān)于軍訓(xùn)手抄報(bào)的內(nèi)容，歡迎閱讀！
大學(xué)軍訓(xùn)的內(nèi)容包括：隊(duì)列練習(xí)、喊口號(hào)、匍匐前進(jìn)、拉歌、半夜拉練等。除了正常的軍事訓(xùn)練，有些高校還會(huì)有戰(zhàn)地救護(hù)、輕武器射擊、軍事地形學(xué)、電腦兵棋推演（模擬二戰(zhàn)的主要戰(zhàn)例）等科目。
隊(duì)列練習(xí)是軍訓(xùn)重頭戲，它包括：立正、稍息、停止間轉(zhuǎn)法、行進(jìn)、齊步走、正步、跑步、踏步、立定、蹲下、起立、整理著裝、整齊報(bào)數(shù)、敬禮、禮畢、跨立、半夜拉練等等。簡(jiǎn)單講：軍訓(xùn)就是站軍姿、走正步，簡(jiǎn)單動(dòng)作機(jī)械地重復(fù)幾百次。 首日應(yīng)該是軍訓(xùn)動(dòng)員誓師大會(huì)教官會(huì)說(shuō)在這15天里，你們已不學(xué)生，你們只是軍人；這里只存在服從，沒(méi)有權(quán)力說(shuō)不等鼓動(dòng)人心的訓(xùn)示。
在軍訓(xùn)中最苦的科目是匍匐前進(jìn)，最吸引人的科目就是打靶。最常唱的軍歌是《打靶歸來(lái)》《我是一個(gè)兵》《愛(ài)我中華》。最自豪的科目是閱兵式從訓(xùn)練課到軍事理論課，從集隊(duì)拉歌到隊(duì)列對(duì)抗，每天的一切都在有序地進(jìn)行，每個(gè)動(dòng)作都體現(xiàn)出整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
夜晚需要有人監(jiān)察一下周?chē)沫h(huán)境，見(jiàn)到一些軍官自然要向他們敬禮，他們都很和善的教我們唱歌，還有向我們說(shuō)些他們的奮斗史，軍訓(xùn)很好的，除了能鍛煉你的體能之外，還讓你感受到溫暖。
1、一個(gè)將軍不可缺少的品質(zhì)是剛毅。
2、一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，步調(diào)一致得勝利。
3、一頭雄獅率領(lǐng)著的一群綿羊，會(huì)戰(zhàn)勝一只綿羊率領(lǐng)的.一群獅子。
4、三人行，必有我?guī)熝?，擇其善者而從之?BR> 5、不怕臟，不怕累，不怕苦，再苦，再累，再臟，也要堅(jiān)持不懈。
6、不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵。
7、不拋棄，不放棄，堅(jiān)持到底就是勝利！
8、嚴(yán)于律己，學(xué)會(huì)自強(qiáng)，勤奮刻苦，報(bào)效祖國(guó)。
9、乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。
10、體驗(yàn)軍人生活，規(guī)劃人生格局。
11、體驗(yàn)軍人的氣魄、紀(jì)律、素質(zhì)、品質(zhì)，爭(zhēng)做生活中的“軍人”.
12、兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。
13、軍訓(xùn)很辛苦，教官太冷酷，我很心痛。
14、軍訓(xùn)是個(gè)“寶”,累倒不得了！
15、軍訓(xùn)是地獄，但是是那種讓人去了還想去的地獄。
16、軍訓(xùn)是記憶中美好的回憶。
17、軍訓(xùn)的日子最精彩。
18、軍訓(xùn)真的特別有意義，可能剛開(kāi)始甚至到最后你都覺(jué)得很累很難過(guò)，但是軍訓(xùn)結(jié)束后你會(huì)覺(jué)得那段日子特別有意義，特別回味。
19、軍訓(xùn)給我插上了一雙有力的翅膀，讓我飛的更高，更遠(yuǎn)。
20、軍訓(xùn)鍛煉人鐵的體魄，磨練人鋼的意志。
21、軍訓(xùn)，會(huì)使我們充實(shí)獨(dú)立——因?yàn)橛?xùn)練的熱讓我們放下離家的孤獨(dú)。
22、軍訓(xùn)，會(huì)使我們快速成長(zhǎng)——因?yàn)樗崽鹂嗬痹谶@里嘗遍。
23、軍訓(xùn)，可以增強(qiáng)體質(zhì)，磨練意志。
24、刻苦訓(xùn)練樹(shù)新風(fēng)，艱苦磨練強(qiáng)意志。
25、只有爭(zhēng)光的權(quán)利，沒(méi)有抹黑的義務(wù)。
26、只要努力，就一定有回報(bào)。
27、吃不好，喝不好，睡不好，但我們以苦為樂(lè)。
28、吃得太撐，喝的太少，站得太多，坐的太多。
29、吃苦，是磨練自己的良藥。
30、在指揮與服從中，陶冶自身品格，升華內(nèi)心思想。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇十五
口令：向右(左)轉(zhuǎn)——走。
要領(lǐng)：左(右)腳向前半步(跑步時(shí)，繼續(xù)跑2步，再向前半步)，腳尖向右(左)約45度，身體向右(左)轉(zhuǎn)90度時(shí)，左(右)腳不轉(zhuǎn)動(dòng)，同時(shí)出右(左)腳按照原步法向新方向行進(jìn)。
半面向右(左)轉(zhuǎn)走，按照向右(左)轉(zhuǎn)走的要領(lǐng)轉(zhuǎn)45度。
(二)齊步、跑步向后轉(zhuǎn)。
口令：向后轉(zhuǎn)——走。
要領(lǐng)：左腳向右腳前邁出約半步(跑步時(shí)，繼續(xù)跑2步，再向前半步)，腳尖向右約45度，以兩腳的前腳掌為軸，向后轉(zhuǎn)180度，出左腳按照原步法向新方向行進(jìn)。
(三)轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，保持行進(jìn)時(shí)的節(jié)奏，兩臂自然擺動(dòng)，不得外張;兩腿自然挺直，上體保持正直。
9、坐下、蹲下、起立。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇一
軍訓(xùn)，讓我喜，喜的是它給予了我鍛煉自己的機(jī)會(huì)和我畢生從未經(jīng)歷過(guò)的生活樂(lè)趣。讓我懂得了作為一個(gè)軍人應(yīng)有的可貴精神和頑強(qiáng)的毅力;讓我明白了當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的學(xué)生風(fēng)范和鐵的紀(jì)律。
軍訓(xùn)不僅僅是對(duì)我們身體素質(zhì)的考驗(yàn)，更是對(duì)我們意志的考驗(yàn)與磨練，培養(yǎng)并提高我們的精神和毅力。軍訓(xùn)是我們進(jìn)入大學(xué)的第一節(jié)課，軍訓(xùn)課堂有嚴(yán)肅、有認(rèn)真，有團(tuán)結(jié)，有緊張，也有歌聲和歡笑。在火熱的太陽(yáng)灼烤下，在暴雨的磨練下，我們開(kāi)始退縮，開(kāi)始尋找逃避，開(kāi)始尋找逃避軍訓(xùn)的各種理由。可是一向嚴(yán)肅、認(rèn)真的教官卻用他們訓(xùn)練時(shí)的情形教育我們。教育我們克服困難，磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志，提高自控、自制能力。大學(xué)是一個(gè)自我學(xué)習(xí)，自我提高，自我鍛煉的一個(gè)小的社會(huì)環(huán)境。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇二
三天的軍訓(xùn)眨眼間便結(jié)束了，明明昨天還在肌肉的酸痛中苦苦掙扎，而今天這一切都成為了腦海中的一段珍貴記憶?；厥走@三天，有收獲，有感悟，有困惑，有釋然，在汗水和疼痛的洗禮下，我的思想意識(shí)發(fā)生了極其明顯的蛻變，連室友都笑說(shuō)我現(xiàn)在講起話來(lái)都是一套一套的，很有哲理的樣子。
之前兩天的訓(xùn)練，與其說(shuō)苦，不如說(shuō)有趣，能夠和一幫志同道合的伙伴們一起去完成一個(gè)個(gè)原以為不可能達(dá)到的目標(biāo)，那種成就感，那種滿足感和幸福感讓人絲毫感覺(jué)不到身體身體上的疲倦。直到回到寢室躺在床上，鋪天蓋地的酸痛一下子襲來(lái)才知道，原來(lái)這一天自己早在不知不覺(jué)中得到了鍛煉。都說(shuō)人的潛能是要靠逼出來(lái)的，當(dāng)我認(rèn)為兩天的訓(xùn)練已經(jīng)達(dá)到了這一目的時(shí)，卻沒(méi)想到最后一個(gè)科目能夠把自己的潛力逼到極致。三天以來(lái)磨練出的意志力與榮譽(yù)感在這一刻盡數(shù)爆發(fā)，腿抽筋了不要緊，我還有手，我還有力所能及的事，只要尚有一口氣我就要把我的團(tuán)隊(duì)帶到終點(diǎn)。此刻什么名次都已經(jīng)不重要，關(guān)鍵是我們?cè)谝黄?痛在一起，苦在一起，累在一起，不拋棄不放棄，拼盡一切也要堅(jiān)持到最后一刻，哪怕結(jié)果是失敗我們也一起承擔(dān)。也許我們不是最優(yōu)秀的，但我相信，能夠在經(jīng)歷了一系列的挫折與打擊后，仍然頑強(qiáng)前進(jìn)的我們一定是最團(tuán)結(jié)的!因?yàn)槲覀兠恳粋€(gè)都愿意為團(tuán)隊(duì)去挑戰(zhàn)自己，超越自己!
三天很短，可是我又覺(jué)得三天很長(zhǎng)。很短，因?yàn)槲覀兊男撵椴艅倓偞蜷_(kāi)，信賴才剛剛培養(yǎng)起來(lái)一切卻已經(jīng)結(jié)束;很少，那是因?yàn)檫@三天是我們出生以來(lái)，頭一回一次性經(jīng)歷了人生中最多的磨礪和感悟。我們學(xué)到的不只是團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)和信賴，還有感恩，還有包容，還有什么叫各司其職，什么叫拼命一搏，什么叫?用委屈把心憋大。似乎是一夜之間成長(zhǎng)了，三天，僅僅是三天，原來(lái)我可以做到這樣的轉(zhuǎn)變。
其實(shí)我們學(xué)到的不多，慢慢人生路上還有很多很多要自己去體會(huì)，去感受。如果幸運(yùn)，有人愿意指引著自己前進(jìn)，那么不要忘了感恩;如果不走運(yùn)，必須要自己摸索著向前，那么也不要慌張，放眼四周一定總有那么一群人是與你望向同一個(gè)方向，把彼此的手緊緊相扣，一起去面對(duì)未知的挑戰(zhàn)，一切都不再是難題。
感謝教官，感謝陪著我一起摔倒，一起前進(jìn)，一起吶喊，一起高歌的戰(zhàn)友們，這三天以來(lái)的種.種收獲與感動(dòng)，我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇三
一營(yíng)銷主題：“大娛樂(lè)家”
二合作單位:正祥商務(wù)營(yíng)銷策劃管理有限公司歡樂(lè)100ktv。
三營(yíng)銷推廣背景：
1近期現(xiàn)狀：
西咸一體化的臨近，西咸新區(qū)繼上海浦東新區(qū)，天津?yàn)I海新區(qū)，重慶兩江新區(qū)的第四個(gè)新區(qū)，必將迎來(lái)一次大的發(fā)展，近來(lái)cpi持續(xù)上漲，居民消費(fèi)水平不斷上升，已經(jīng)從以前的保守消費(fèi)，變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)消費(fèi)，本身咸陽(yáng)的市民的消費(fèi)主要內(nèi)容也是注重“吃喝玩樂(lè)”，近期的發(fā)展更加促進(jìn)了這一點(diǎn)。
2活動(dòng)開(kāi)展的原因：
本次活動(dòng)開(kāi)展的原因有三：
1）“天時(shí)”,在這寒冷的冬季，每晚不管是同學(xué)，情侶，或者是朋友之間都會(huì)選擇一家休閑場(chǎng)所進(jìn)行娛樂(lè)。
2）“地利”，如上文所說(shuō)我們這個(gè)古都咸陽(yáng)正在迎來(lái)一個(gè)前所未有的大的發(fā)展的機(jī)會(huì)面前。
3）“人和”，高速增長(zhǎng)的消費(fèi)水平，咸陽(yáng)人民對(duì)“吃喝玩樂(lè)”比較注重的的消費(fèi)趨勢(shì)。
在此“天時(shí)地利人和”的條件下，開(kāi)展這次營(yíng)銷推廣活動(dòng)必然為歡樂(lè)100ktv帶來(lái)品牌的提升，消費(fèi)群體的增加，繼而帶來(lái)利潤(rùn)高速上升。
四營(yíng)銷推廣的意義和目的：
1營(yíng)銷推廣的意義：
經(jīng)我們研究調(diào)查，咸陽(yáng)的消費(fèi)者具有很大的品牌依賴感和消費(fèi)趨勢(shì)性，在各種消費(fèi)中都能有所體現(xiàn)，因此對(duì)品牌的建立是重中之重，所以是否能帶領(lǐng)咸陽(yáng)市民“k歌”的趨勢(shì)性是各大ktv商家在這次大發(fā)展中能否脫穎而出的關(guān)鍵。
2活動(dòng)的目的：
1）宣傳作用。讓我們公司的會(huì)員及咸陽(yáng)廣大消費(fèi)者熟知?dú)g樂(lè)100ktv，在消費(fèi)者心中有深刻的印象。
2）品牌深入。讓我們公司的會(huì)員及咸陽(yáng)廣大消費(fèi)者形成一種潛意識(shí)，想唱歌就去歡樂(lè)100ktv。
3）帶動(dòng)消費(fèi)趨勢(shì)性。在幾年前，對(duì)于咸陽(yáng)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，去ktv唱歌一件非常奢侈的事情，隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，在年輕人的消費(fèi)觀念影響下，這種消費(fèi)需求在與日俱增，所以在這種形勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下，我們一定要抓住這一點(diǎn)，刺激消費(fèi)。
4）在同行業(yè)中脫穎而出。放眼望去，在咸陽(yáng)市場(chǎng)上，ktv行業(yè)有眾多的商家，如何在這同行業(yè)中脫穎而出是各個(gè)商家所看重的，也是這次宣傳活動(dòng)的中心目的。
五宣傳流程：
1通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行推廣；
截止2011年6月，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到4.85億的人數(shù)，位居全球第一，巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的營(yíng)銷前景，我們公司采用國(guó)際最高科技，萬(wàn)維網(wǎng)絡(luò)科技管理系統(tǒng)。將歡樂(lè)100ktv的詳細(xì)信息添加到我們的網(wǎng)站上，向登陸我們公司網(wǎng)站的會(huì)員進(jìn)行直觀的宣傳，增加消費(fèi)者對(duì)于歡樂(lè)100ktv的認(rèn)知，達(dá)到一種品牌效應(yīng)，并且可以隨時(shí)更新動(dòng)態(tài)，把商家的活動(dòng)信息傳達(dá)給消費(fèi)者。
2通過(guò)口碑實(shí)體進(jìn)行推廣；
對(duì)于口碑實(shí)體推廣我們公司分為兩個(gè)步驟：
1）前期為了加強(qiáng)對(duì)商家的宣傳，我們公司會(huì)為商家制作宣傳彩頁(yè)，幫助商家把信息及時(shí)的傳遞給消費(fèi)者。
2）我們公司在各大高校，成熟社區(qū)，企事業(yè)單位等都有代理點(diǎn)，代理點(diǎn)會(huì)動(dòng)態(tài)的向消費(fèi)者傳遞商家的信息，及時(shí)的把商家的最新動(dòng)態(tài)，最新活動(dòng)傳遞給消費(fèi)者。
3通過(guò)電話營(yíng)銷進(jìn)行推廣；
隨著信息化的發(fā)展，在電話普及的同時(shí)消費(fèi)者們也漸漸學(xué)會(huì)了如何從大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。所以消費(fèi)者不需要跑很遠(yuǎn)只要在家就能得到自己所需要的信息。我們公司和國(guó)內(nèi)的通信運(yùn)營(yíng)商都有合作，會(huì)通過(guò)電話，短信的形式及時(shí)的把歡樂(lè)100ktv的動(dòng)態(tài)信息傳遞給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能夠迅速地了解到。
六公司的會(huì)員發(fā)展。
本公司會(huì)員發(fā)展采用四種方式。
1在各大高校設(shè)有代理點(diǎn)針對(duì)于學(xué)生消費(fèi)群體進(jìn)行發(fā)展。
2在企事業(yè)單位設(shè)有代理點(diǎn)針對(duì)白領(lǐng)群體進(jìn)行發(fā)展。
3在成熟社區(qū)設(shè)有代理點(diǎn)針對(duì)家庭進(jìn)行發(fā)展。
4我們的會(huì)員采取“消費(fèi)返利”模式，所以會(huì)員也會(huì)發(fā)展新會(huì)員。
七合作流程。
1雙方對(duì)本次營(yíng)銷推廣及合同均無(wú)異議。
3本公司為歡樂(lè)100ktv進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
策劃方：正祥商務(wù)營(yíng)銷策劃管理有限公司。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇四
勿庸置疑，軍訓(xùn)是新生邁入大學(xué)的第一課，是實(shí)現(xiàn)中學(xué)生到大學(xué)生角色轉(zhuǎn)換的起點(diǎn)，是增強(qiáng)國(guó)防觀念競(jìng)爭(zhēng)與合作意識(shí)、培養(yǎng)軍事技能、意志品質(zhì)、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和文明生活方式極為重要的途徑和形式。雖然歷時(shí)十余天的軍訓(xùn)活動(dòng)已落下帷幕，但是，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于今后的工作，必將起到有利的推動(dòng)作用。
“士氣宜鼓不宜泄”，良好的面貌、高昂的斗志是軍訓(xùn)工作強(qiáng)大的精神動(dòng)力。我團(tuán)注重發(fā)揮宣傳思想工作的作用。首先，注重輿論氛圍的營(yíng)造，軍訓(xùn)期間，我團(tuán)懸掛橫幅四條，舉辦二十余塊展板，編印《軍訓(xùn)簡(jiǎn)報(bào)》，闡明軍訓(xùn)工作的意義，報(bào)道軍訓(xùn)中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)人物和先進(jìn)事例，交流學(xué)員參加軍訓(xùn)活動(dòng)的心得體會(huì)。其次，開(kāi)展每日點(diǎn)評(píng)活動(dòng)。我團(tuán)每日就軍事訓(xùn)練、內(nèi)務(wù)整理、思想面貌等各方面進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，前期以鞭策為主調(diào)，后期以鼓勵(lì)為重點(diǎn)。在宣傳工作中注重實(shí)際，一是將學(xué)員與許志偉事跡結(jié)合起來(lái)，以英雄的事跡鼓舞人，以英雄的情操塑造人，營(yíng)造向英雄看齊的學(xué)習(xí)氛圍。二是將學(xué)員與身邊的先進(jìn)學(xué)員結(jié)合起來(lái)，營(yíng)造學(xué)先進(jìn)、比先進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇五
活動(dòng)背景：軍訓(xùn)剛剛結(jié)束，同學(xué)們對(duì)此次軍訓(xùn)感受非常深刻。
活動(dòng)目的：培養(yǎng)同學(xué)們的吃苦耐勞的`精神，提高同學(xué)們團(tuán)體合作的工作態(tài)度。
活動(dòng)名稱：軍訓(xùn)感受作文大賽。
主辦單位：人文與藝術(shù)系學(xué)習(xí)部。
活動(dòng)對(duì)象：全體大一新生。
活動(dòng)日期：xx年10月10日7：30——9：00
活動(dòng)計(jì)劃：
一、向?qū)W校申請(qǐng)次此講座。
二、宣傳工作。在校園張貼橫幅，掛海報(bào)，發(fā)傳單，通知我系的各班班長(zhǎng)，向他們介紹次此活動(dòng)，并讓班長(zhǎng)通知各班同學(xué)。
三、報(bào)名方式。在人文與藝術(shù)系辦公室、食堂門(mén)口。報(bào)名時(shí)注明所在系、班級(jí)、姓名、聯(lián)系方式。
四、布置活動(dòng)場(chǎng)地。
活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)開(kāi)始前播放背景音樂(lè)。
2、主持人介紹作文大賽的要求和時(shí)間。
3、學(xué)生會(huì)成員對(duì)此大賽進(jìn)行監(jiān)考。
活動(dòng)評(píng)選：學(xué)習(xí)部對(duì)參賽文章進(jìn)行評(píng)閱，評(píng)出獲獎(jiǎng)名單，對(duì)其公布。為了活躍大學(xué)生活，提高專業(yè)素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流，我們將多方邀請(qǐng)我院老師，法院法官及執(zhí)業(yè)律師等為我校學(xué)生進(jìn)行一次精彩的專業(yè)學(xué)術(shù)講座。
一、講座安排。
1、主講人：待定s。
2、主講題目：待定。
3、講座流程。
a、學(xué)術(shù)講座。
b、答疑解惑。
將采取現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)的方式向教授們提出相關(guān)的疑難或熱點(diǎn)問(wèn)題與教授們一起思考、探討和研究，激發(fā)聽(tīng)總熱情，促進(jìn)師生交流。
4、講座時(shí)間。
5、講座地點(diǎn)。
公教xxx。
二、宣傳。
1、宣傳欄。
在生活一區(qū)宣傳欄，寫(xiě)上“熱烈歡迎xx，xx教授來(lái)我校講學(xué)”的字樣。
2、海報(bào)。
四張海報(bào)，分別張貼在一區(qū)食堂門(mén)口、一區(qū)宣傳欄、公教宣傳欄，介紹講座的基本情況，吸引其他院系學(xué)生，尤其是選修了二專的學(xué)生。
3、通知。
為了準(zhǔn)確及時(shí)通知我院學(xué)生，在要求各班委通知到位基礎(chǔ)之上制作一份通知，分別粘貼在學(xué)生所住樓棟宣傳欄上。
4、多媒體。
在校園網(wǎng)上及時(shí)通知講座事宜，歡迎各院系同學(xué)聽(tīng)取講座，積累知識(shí)，豐富知識(shí)。講座完后，及時(shí)將文字資料、圖片資料、視頻資料上傳至校園網(wǎng)上。
三、后勤。
1、人員。
由學(xué)生會(huì)具體負(fù)責(zé)。
3、設(shè)備。
與公教管理人員聯(lián)系好場(chǎng)地，確認(rèn)投影機(jī)、電腦、話筒、音響等設(shè)備是否具備、是否良好以及如何操作。
4、攝影。
錄制講座全過(guò)程，可以的話鏈接至網(wǎng)絡(luò)上。亦需要拍照留念。
5、禮儀。
由女生部出四名禮儀，方便老師與學(xué)生進(jìn)場(chǎng)，并獻(xiàn)上鮮花；講座時(shí)及時(shí)倒水（水視天氣而定）；提問(wèn)時(shí)遞話筒等事宜。
6、會(huì)場(chǎng)。
講座前半個(gè)小時(shí)以內(nèi)，必須確認(rèn)會(huì)場(chǎng)整潔大方，座位安排有序，電腦正常有序，話筒音質(zhì)清晰等事項(xiàng)。
四、經(jīng)費(fèi)。
1、兩束鮮花80元。
2、杯子和水30元。
3、條幅3x150/條場(chǎng)內(nèi)一條，場(chǎng)外兩條。
4、嘉賓路費(fèi)3x100/人。
5、海報(bào)5張x8/張。
共計(jì)910元。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇六
伴隨著一聲嘹亮的哨響，為期12天的__大學(xué)20__級(jí)新生軍訓(xùn)落下了帷幕.當(dāng)教官們?cè)谥飨_(tái)前集體向我們敬軍禮時(shí)，我們有一種突然間的傷感與莫名的沖動(dòng)。因?yàn)殡x別就在眼前，眼里裝滿的是割舍不下的情誼。
教官漸行漸遠(yuǎn)，最終在雷鳴般的掌聲中消失，我分明看到晶瑩的東西在同學(xué)們的眼里閃爍，心中久久不能平靜，時(shí)間長(zhǎng)河渡我到軍訓(xùn)之時(shí)。
訓(xùn)練場(chǎng)上整齊的隊(duì)伍，矯健的步伐依然是那么熟悉。嘹亮的口號(hào)與歌聲依舊回蕩在耳畔。休息時(shí)的各種活動(dòng)，快樂(lè)中不失威嚴(yán)，活潑中不忘紀(jì)律。集體的融洽讓我們懂得了分享快樂(lè)?？噙^(guò)，痛過(guò)，哭過(guò)，笑過(guò)，軍訓(xùn)恰恰把我們孩童的稚氣掩埋，我們的眼神從此不再稚嫩，取而代之的是成熟和敏銳的光芒。
軍訓(xùn)中雖苦亦甜，雖累亦美。綠色的軍裝成為一道靚麗的風(fēng)景線;嘹亮的口號(hào)化作一道唯美的歌;整齊的步伐升成為一股驚天動(dòng)地的力量。鐵的紀(jì)律造就自我，更造就了鋼鐵般的軍隊(duì)。在最后一天的會(huì)操中，當(dāng)我們踏著正步走過(guò)主席臺(tái)接受領(lǐng)導(dǎo)的檢閱時(shí)，心中充滿了自豪與驕傲。
時(shí)間過(guò)得很快，但一定有許多事情永遠(yuǎn)都不會(huì)被抹掉。以往的度日如年如今竟是彈指一瞬間;曾經(jīng)每天的勞累竟變成現(xiàn)在最充實(shí)的回憶;以前的那個(gè)厭惡的教官如今竟是朋友般的親切;曾經(jīng)的12天里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都定格為生命中的永恒。原來(lái)在苦累與歡樂(lè)并存的12天里，無(wú)形之中我們已與教官建立了深厚的友誼。教官的威嚴(yán)與活潑，教官的笑臉與背影永遠(yuǎn)不會(huì)像花朵一樣曇花一現(xiàn)，我相信花未眠。
軍訓(xùn)雖然只有短暫的十幾天，但是我們?cè)诳矗瑢W(xué)，練中受到了教育，鍛煉了身體，增強(qiáng)了意志力。提高了軍事素質(zhì)，強(qiáng)化了國(guó)防觀念。
軍訓(xùn)結(jié)束了，但軍訓(xùn)中的收獲卻不會(huì)隨之煙消云散。這是我們用汗水，淚水和歡笑譜寫(xiě)的樂(lè)意，是我們大學(xué)生活中的閃光點(diǎn)，更是我們永遠(yuǎn)值得回味和追憶的日子。教官雖然走了，但是他把軍人和氣質(zhì)悄悄地刻進(jìn)了我們的骨髓，融入了我們的靈魂。它已在我們心中默默地埋下了一粒種子，一粒充滿希望的種子。
大學(xué)四年，我會(huì)用軍訓(xùn)精神來(lái)度過(guò)，用夢(mèng)想創(chuàng)造可能，用理想澆灌希望;用知識(shí)報(bào)效祖國(guó)，為國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
青春因軍訓(xùn)而精彩，_大因我們而輝煌!
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇七
新年將至，許多外來(lái)學(xué)子希望能給父母帶一份既具代表性又實(shí)惠的禮物回家盡盡孝心，湖北的土特產(chǎn)便是個(gè)很好的選擇了，但大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，但各大超市及大小商店的土特產(chǎn)價(jià)格不菲，考慮到這些因素，武漢華夏飛馬信息技術(shù)有限公司特與生產(chǎn)廠家聯(lián)系制定了土特產(chǎn)新年禮物，該特產(chǎn)均為廠家直銷，物美價(jià)廉。特產(chǎn)種類包括武昌魚(yú)，精武鴨脖，孝感麻糖，三峽苕酥，湖北十八樣，武漢熱干面，黃石港餅等20幾個(gè)品種。
二．市場(chǎng)分析
1.消費(fèi)群體的定位：在校大學(xué)生，在校離家較遠(yuǎn)的，想把戀家的那顆心一起帶回家的人。想把自己的快樂(lè)與祝福帶給家人。
2.營(yíng)銷的指導(dǎo)思想：土特產(chǎn)是一個(gè)城市的標(biāo)志，一個(gè)城市的文化，一個(gè)城市的發(fā)展情況，一個(gè)城市人的習(xí)慣。我希望這個(gè)城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告訴在校大學(xué)生的父母，或者親戚朋友你所在校的環(huán)境，你生活的環(huán)境，這個(gè)城市帶給你生活的快樂(lè)。以及你的大學(xué)生活回憶，吃著特產(chǎn)是不是會(huì)想到這個(gè)城市帶給你的驚喜？這個(gè)城市帶給你的.歡樂(lè)？吃著特產(chǎn)是不是會(huì)想起在這個(gè)城市帶給你的安定與友誼？“把自己的快樂(lè)與家人一起分享！”為了讓大學(xué)生在回家過(guò)年時(shí)能帶份物美價(jià)廉的“禮品”回去表表孝心或送與親朋好友，校園導(dǎo)航網(wǎng)特從廠家直接拿土特產(chǎn)帶其銷售，可以省去經(jīng)銷商手的差價(jià)，真正的貨真價(jià)實(shí)。最高境界是讓顧客覺(jué)得回家過(guò)年帶特產(chǎn)回家是一種“時(shí)尚”。
3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：采取貨全價(jià)廉的銷售模式。
三、銷售渠道分析
分析：
a大學(xué)生都是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的，他們唯一的生活費(fèi)用就是父母的給與，因此他們只有實(shí)惠才會(huì)消費(fèi)，只有實(shí)惠才會(huì)買(mǎi)的更多，才會(huì)讓他們身邊的人一起加入我們的行列。
b適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行分類,分類很重要?？梢园粗黝}分，按性質(zhì)分，可以按人的思想的直覺(jué)分。
c土特產(chǎn)在校園里面以帳篷的形式展開(kāi)，做一個(gè)比較大的銷售活動(dòng)，選擇人流量
大的地方，那樣可以促進(jìn)推銷人員和消費(fèi)人員的溝通。
d價(jià)格、質(zhì)量、潮流也是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。特別是學(xué)期末，學(xué)生大多是“月光族”，所以抓住大學(xué)生的尋“花的值”心理大打買(mǎi)得值，不買(mǎi)可惜的理念進(jìn)行宣傳也是可以考慮的因素之一。
宣傳：以繪圖的形式做宣傳，那樣可以讓顧客一目了然，很清晰明了的了解我們要表達(dá)的意思。
在擺點(diǎn)旁邊可放展板，內(nèi)容可進(jìn)行孝心和愛(ài)心的宣傳，讓大學(xué)生自己參與孝心大行動(dòng)，即寫(xiě)祝福語(yǔ)形式，用便貼形式。
銷售方式：
設(shè)點(diǎn)擺攤：（在校園里、校園周邊特別是夜市）公司人員銷售、適當(dāng)增派綜合管理團(tuán)隊(duì)
市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)：帶同學(xué)或朋友過(guò)來(lái)買(mǎi)、上門(mén)推銷、洽談各類團(tuán)購(gòu)
四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
目標(biāo)細(xì)分：元旦前銷售量要達(dá)到20萬(wàn)，元旦過(guò)后一直到項(xiàng)目結(jié)束一定要沖破60萬(wàn)各擺點(diǎn)處均需有公司指定人員充當(dāng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，錢(qián)款當(dāng)天清算。具體人員分配安排開(kāi)會(huì)時(shí)決定。
五、人事安排
總協(xié)調(diào)：張瑩
主要負(fù)責(zé)人：張瑩，吳亮，鐘洋，吳練見(jiàn)，胡子昂，汪昌華，和少華，陳棟，曹康迪
銷售及配送指導(dǎo)：吳亮
倉(cāng)庫(kù)管理：曹康迪
財(cái)務(wù)管理：曹康迪
產(chǎn)品確定和廠家聯(lián)絡(luò)：鐘洋
向網(wǎng)站上傳產(chǎn)品資料并設(shè)計(jì)宣傳單：曹康迪
場(chǎng)地落實(shí)主要負(fù)責(zé)人：吳練見(jiàn)（在12月20號(hào)之前確定）
市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)拓展：吳亮，胡子昂，汪昌華，陳棟，和少華
1、所有場(chǎng)地的確切匯報(bào)，不能落實(shí)的放棄，可落實(shí)但還需要三天以內(nèi)的可做安排。場(chǎng)地采用陣地轉(zhuǎn)移法，即銷量不好的就撤離。負(fù)責(zé)人（吳練見(jiàn)）
2、所有必備品的落實(shí):帳篷、宣傳單、展板、便利貼、筆、桌椅等（負(fù)責(zé)人：張瑩）貨品的齊全清查（負(fù)責(zé)人：曹康迪）
3、人員的再次具體細(xì)分（根據(jù)實(shí)際情況）。
暫定校區(qū)：理工大，武體，武職，財(cái)大武漢學(xué)院等
六、時(shí)間安排
11月14日—11月30日進(jìn)行全面的宣傳工作，所有內(nèi)部人員總動(dòng)員；
11月28日公司例會(huì)到11月30日晚上六點(diǎn)，場(chǎng)地和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)情況匯報(bào)（負(fù)責(zé)人：吳練見(jiàn)）
11月30日之前到第一期樣品（負(fù)責(zé)人：鐘洋）
12月1日開(kāi)始各個(gè)學(xué)校銷售
華夏飛馬信息技術(shù)有限公司
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇八
1、教官同志一聲吼，宇宙也要抖三抖。
2、真正的軍人是汗水洗出來(lái)的。
3、軍訓(xùn)是個(gè)“寶”，累倒不得了!
4、不怕苦，不怕累，爭(zhēng)做優(yōu)秀小標(biāo)兵。
5、天驕?zhǔn)?，不懈追?勇往直前，爭(zhēng)創(chuàng)一流!
6、黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不斬軍訓(xùn)終不還。
7、真正了不起的是汗水換來(lái)的整齊!
8、血染沙場(chǎng)氣化紅，捐軀為國(guó)是英雄。名言警句。
9、掉皮，不算什么!掉肉，算不了什么!
10、我們是小樹(shù)，軍訓(xùn)是鋸子，它除掉我們的斜枝，使我們茁壯成長(zhǎng)。
11、真正了不起的是努力換來(lái)的成功!
12、苦不苦想想紅軍二萬(wàn)五，累不累看看__老前輩!
13、士兵們的優(yōu)秀往往可以彌補(bǔ)將軍們的錯(cuò)誤。
14、體驗(yàn)軍人的氣魄、紀(jì)律、素質(zhì)、品質(zhì)，爭(zhēng)做生活中的“軍人”。
15、軍訓(xùn)思來(lái)苦后甜，堅(jiān)持過(guò)后是堅(jiān)強(qiáng)。
16、沒(méi)流淚，是因?yàn)槲覀儓?jiān)強(qiáng)了。
17、一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，步調(diào)一致得勝利。
18、流血，不算什么!流汗，算不了什么!
19、認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦訓(xùn)練;高一十五，能文能武!
20、軍中驕子，校園精英;勇往直前，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒!
21、軍訓(xùn)鍛煉人鐵的體魄，磨練人鋼的意志。
22、精英十四，威武之師，刻苦訓(xùn)練，奮勇?tīng)?zhēng)先!
23、軍訓(xùn)很辛苦，教官太冷酷，我很心痛。
24、軍訓(xùn)是個(gè)寶，累倒不得了!
25、感受軍隊(duì)氣氛，體驗(yàn)軍人風(fēng)格。
26、服從命令，團(tuán)結(jié)一致，才能勝利。
27、逃避是沒(méi)有用的，不如勇敢去面對(duì)。
28、乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。
29、雖然軍訓(xùn)苦，軍訓(xùn)累，但軍訓(xùn)不用帶棉被!
30、緊步兵，松炮兵，稀稀拉拉是后勤。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇九
口令：向右(左)——轉(zhuǎn)。
半面向右(左)——轉(zhuǎn)。
要領(lǐng)：以右(左)腳跟為軸，右(左)腳跟和左(右)腳掌前部同時(shí)用力，使身體協(xié)調(diào)一致向右(左)轉(zhuǎn)90度，體重落在右(左)腳，左(右)腳取捷徑迅速靠攏右(左)腳，成立正姿勢(shì)。轉(zhuǎn)動(dòng)和靠腳時(shí)，兩腿挺直，上體保持立正姿勢(shì)。
半面向右(左)轉(zhuǎn)，按照向右(左)轉(zhuǎn)的要領(lǐng)轉(zhuǎn)45度。
(二)向后轉(zhuǎn)。
口令：向后——轉(zhuǎn)。
要領(lǐng)：按照向右轉(zhuǎn)的要領(lǐng)向后轉(zhuǎn)180度。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇十
軍訓(xùn)。
是酸甜苦辣的結(jié)合；也有人說(shuō)，軍訓(xùn)是對(duì)身體的折磨。而我想說(shuō)：軍訓(xùn)就像是一塊兒磨刀石，而我們，是待磨的刀，軍訓(xùn)之后，我相信，每一把刀，都會(huì)更加鋒利，更加閃亮。本文是小編精心編輯的軍訓(xùn)。
通訊稿。
內(nèi)容，希望能幫助到你！
有人說(shuō)，軍訓(xùn)是酸甜苦辣的結(jié)合；也有人說(shuō)，軍訓(xùn)是對(duì)身體的折磨。而我想說(shuō)：軍訓(xùn)就像是一塊兒磨刀石，而我們，是待磨的刀，軍訓(xùn)之后，我相信，每一把刀，都會(huì)更加鋒利，更加閃亮。
軍訓(xùn)的日子雖苦，卻像咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味。每天的軍姿站立，讓我只覺(jué)得時(shí)間已不再是時(shí)間，縱然兩腿發(fā)酸卻換得一身挺直，每次的堅(jiān)持到底都是對(duì)自我的超越。人生就是一條充滿荊棘的道路，軍訓(xùn)只是其中的一小段坎途，在前行的過(guò)程中，我們會(huì)被刺痛，會(huì)被扎傷，會(huì)跌跌撞撞甚至鮮血淋漓。但這算得了什么呢？驕陽(yáng)似火對(duì)吧，我們用黝黑的皮膚告訴它，我們不怕；雙腿疼痛對(duì)吧，我們用堅(jiān)強(qiáng)有力的腳步聲告訴它，我們不怕；懶惰侵蝕對(duì)吧，我們用頑強(qiáng)的斗志告訴它，我們不怕。
這個(gè)夏天，這個(gè)軍訓(xùn)，對(duì)于放羊班的孩子來(lái)說(shuō)，肯定是難忘的！
就像被拋棄的一群孩子，軍歌大賽完了，方陣、擒敵拳的選秀也完了，原來(lái)的五排被拆得支離破碎，留下的孩子跟其他排組成了一個(gè)更加龐大的隊(duì)伍。
操場(chǎng)這邊，行進(jìn)曲不停地循環(huán)著播放，
口號(hào)。
聲鋪天蓋地，戰(zhàn)斗力好強(qiáng)！中心花壇那邊，陪伴著放羊班孩子的卻只有昏暗的路燈和新排長(zhǎng)忽冷忽熱的口號(hào)命令，冷清！
仿佛經(jīng)過(guò)了一場(chǎng)生離死別，親愛(ài)的排長(zhǎng)被離開(kāi)了，那天大家心情都很沉重，在如此“恣意”的放羊日子里，少了排長(zhǎng)的笑聲，周?chē)囊磺卸挤路痨o謐了，連花草都耷拉著腦袋，提不起一點(diǎn)勁來(lái)。
不過(guò)，終于，排長(zhǎng)還是回來(lái)了！盡管放羊班的孩子也要復(fù)習(xí)動(dòng)作，一遍一遍地走齊步走正步，80人的方陣，那個(gè)缺氧，無(wú)法用言語(yǔ)形容，特別是遇上絢爛的陽(yáng)光，更是煎熬。但是一到休息時(shí)間，排長(zhǎng)就會(huì)下達(dá)重要指示，跟我們一起蒙娜麗莎香蕉樹(shù)海盜船長(zhǎng)，驅(qū)散著炎熱和苦悶。他還會(huì)掏空心思找啊想啊，一大堆的笑話，盡管大多還是冷場(chǎng)，但是卻讓人感覺(jué)無(wú)比溫暖和親切。
前天上午，排長(zhǎng)出現(xiàn)得很晚很晚，他說(shuō)，不忍心看到我們受苦……那刻，我們都哽咽了！到我們打拳的時(shí)候，排長(zhǎng)大吼一聲，這個(gè)就交給我了！然后陪伴在我們身旁，有力的動(dòng)作，矯健的身軀，還有一聲聲的講解，每一句都那么鏗鏘！跟隨著排長(zhǎng)的動(dòng)作，仿佛找到了方向，很有支撐，很有力量！
放羊的生活是值得回憶的，不在乎我們吃了多少草，而在乎我們?nèi)绾稳ハ硎苓@個(gè)吃草的過(guò)程。感謝五排放羊的孩子們的團(tuán)結(jié)互助和堅(jiān)強(qiáng)，感謝排長(zhǎng)無(wú)微不至的關(guān)懷和一路的陪伴，就像我們的精神領(lǐng)袖，總是撫慰著我們受傷的心靈！
放羊的日子短暫又漫長(zhǎng)，五排這個(gè)溫馨的小窩卻已經(jīng)慢慢構(gòu)筑起來(lái)了，未來(lái)的故事一定會(huì)更加精彩的！
那些可愛(ài)的人。
這些天，一直陪伴著我們的，除了我們自己，還有那些可愛(ài)的人。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇十一
行進(jìn)的基本步法分為齊步、正步和跑步，輔助步法分為便步、踏步、移步和禮步。
(一)齊步。
齊步是軍人行進(jìn)的常用步法。
口令：齊步——走。
要領(lǐng)：左腳向正前方邁出約75厘米，按照先腳跟后腳掌的順序著地，同時(shí)身體重心前移，右腳照此法動(dòng)作;上體正直，微向前傾;手指輕輕握攏，拇指貼于食指第二節(jié);兩臂前后自然擺動(dòng)，向前擺臂時(shí)，肘部彎曲，小臂自然向里合，手心向內(nèi)稍向下，拇指根部對(duì)正衣扣線，并高于春秋常服最下方衣扣約5厘米(著夏常服、水兵服時(shí)，高于內(nèi)腰帶扣中央約5厘米;著作訓(xùn)服時(shí)，與外腰帶扣中央同高)，離身體約30厘米;向后擺臂時(shí)，手臂自然伸直，手腕前側(cè)距褲縫線約30厘米。行進(jìn)速度每分鐘116-122步。
(二)正步。
正步主要用于分列式和其他禮節(jié)性場(chǎng)合。
口令：正步——走。
要領(lǐng)：左腳向正前方踢出約75厘米(腿要繃直，腳尖下壓，腳掌與地面平行，離地面約25厘米)，適當(dāng)用力使全腳掌著地，同時(shí)身體重心前移，右腳照此法動(dòng)作;上體正直，微向前傾;手指輕輕握攏，拇指伸直貼于食指第二節(jié);向前擺臂時(shí)，肘部彎曲，小臂略成水平，手心向內(nèi)稍向下，手腕下沿?cái)[到高于春秋常服最下方衣扣約15厘米處(著夏常服、水兵服時(shí)，高于內(nèi)腰帶扣中央約15厘米處;著作訓(xùn)服時(shí)，高于外腰帶扣中央約10厘米處)，離身體約10厘米;向后擺臂時(shí)(左手心向右，右手心向左)，手腕前側(cè)距褲縫線約30厘米。行進(jìn)速度每分鐘110-116步。
(三)跑步。
跑步主要用于快速行進(jìn)。
口令：跑步——走。
要領(lǐng)：聽(tīng)到預(yù)令，兩手迅速握拳(四指蜷握，拇指貼于食指第一關(guān)節(jié)和中指第二節(jié))，提到腰際，約與腰帶同高，拳心向內(nèi)，肘部稍向里合。聽(tīng)到動(dòng)令，上體微向前傾，兩腿微彎，同時(shí)左腳利用右腳掌的蹬力躍出約85厘米，前腳掌先著地，身體重心前移，右腳照此法動(dòng)作;兩臂前后自然擺動(dòng)，向前擺臂時(shí)，大臂略垂直，肘部貼于腰際，小臂略平，稍向里合，兩拳內(nèi)側(cè)各距衣扣線約5厘米;向后擺臂時(shí)，拳貼于腰際。行進(jìn)速度每分鐘170-180步。
(四)便步。
便步用于行軍、操練后恢復(fù)體力及其他場(chǎng)合。
口令：便步——走。
要領(lǐng)：用適當(dāng)?shù)牟剿佟⒉椒羞M(jìn)，兩臂自然擺動(dòng)，上體保持良好姿態(tài)。
(五)踏步。
踏步用于調(diào)整步伐和整齊。
停止間口令：踏步——走。
行進(jìn)間口令：踏步。
要領(lǐng)：兩腳在原地上下起落(抬起時(shí)，腳尖自然下垂，離地面約15厘米;落下時(shí)，前腳掌先著地)，上體保持正直，兩臂按照齊步或者跑步擺臂的要領(lǐng)擺動(dòng)。
(六)移步(5步以內(nèi))。
移步用于調(diào)整隊(duì)列位置。
1.右(左)跨步。
口令：右(左)跨×步——走。
要領(lǐng)：上體保持正直，每跨1步并腳一次，其步幅約與肩同寬，跨到指定步數(shù)停止。
2.向前或者后退。
口令：向前×步——走。
后退×步——走。
要領(lǐng)：向前移步時(shí)，應(yīng)當(dāng)按照單數(shù)步要領(lǐng)進(jìn)行(雙數(shù)步變?yōu)閱螖?shù)步)。向前1步時(shí)，用正步，不擺臂;向前3步、5步時(shí)，按照齊步走的要領(lǐng)進(jìn)行。向后退步時(shí)，從左腳開(kāi)始，每退1步靠腳一次，不擺臂，退到指定步數(shù)停止。
(七)禮步。
禮步用于紀(jì)念儀式中禮兵的行進(jìn)。
口令：禮步——走。
要領(lǐng)：左腳向正前方緩慢抬起(腿要繃直，腳尖上翹，與腿約成90度，腳后跟離地面約30厘米)，按照腳跟、腳掌順序緩慢著地，步幅約55厘米，右腳照此法動(dòng)作;上體正直，兩臂下垂自然伸直、輕貼身體(抬祭奠物除外);手指并攏自然微曲，拇指尖貼于食指第二節(jié)，中指貼于褲縫。行進(jìn)速度每分鐘24-30步。
(八)攜槍行進(jìn)。
略
(九)攜便攜式折疊寫(xiě)字椅行進(jìn)。
攜折疊寫(xiě)字椅行進(jìn)時(shí)，左手提握支腳上橫杠，左臂下垂自然伸直，寫(xiě)字板面朝外。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇十二
1、吃飯時(shí)不要太挑剔，練得苦點(diǎn)兒吃著就香點(diǎn)兒，吃得香點(diǎn)兒睡的甜點(diǎn)兒，睡得甜點(diǎn)兒心情好點(diǎn)兒。
2、洗澡機(jī)會(huì)不多(一周一次)，要多帶幾身衣服換洗，不過(guò)大多時(shí)間我們是要用汗水“洗衣”“洗澡”。
3、拉練時(shí)若有人昏倒請(qǐng)大家互相幫助，平時(shí)男生背女生的機(jī)會(huì)也不多，軍訓(xùn)時(shí)可以練習(xí)練習(xí)。
4、做好思想準(zhǔn)備，不要數(shù)日子軍訓(xùn)，在軍訓(xùn)中學(xué)會(huì)苦中作樂(lè)。
5、不要對(duì)教官用情過(guò)深，否則離開(kāi)時(shí)會(huì)有些痛苦。
6、可以帶手機(jī)，但手機(jī)可能無(wú)法充電。
7、不喝生水：軍訓(xùn)期間，學(xué)生一定要喝涼白開(kāi)水，不喝生水，以免引起腸道傳染病。
8、認(rèn)真清洗：每晚睡覺(jué)前，學(xué)生要認(rèn)真清洗臉、胳臂、脖子等暴露部位，每晚都要清洗外陰。
9、不要挑食：在部隊(duì)吃的是大鍋飯，可能不如家里的飯好吃，但是保證衛(wèi)生和營(yíng)養(yǎng)，學(xué)生不管愛(ài)吃不愛(ài)吃，都應(yīng)該吃飽，不能挑食，以免能量不夠，致低血糖暈倒，影響身體健康。
10、睡覺(jué)保暖：軍訓(xùn)的地方一般在郊區(qū)甚至山區(qū)，夜里溫度低，所以夜間不宜開(kāi)窗，不宜吹風(fēng)扇，以免著涼感冒發(fā)燒。
11、崴腳燙傷：自由活動(dòng)時(shí)，要避免崴腳。一旦崴腳，切忌按摩和熱敷，應(yīng)該立即用涼水沖洗15分鐘，之后找校醫(yī)處理。如遇燙傷，也應(yīng)該及時(shí)用涼水沖洗，然后找校醫(yī)處理。
12、頭暈眼花：軍訓(xùn)時(shí)，如果感覺(jué)頭暈、眼花、要暈倒，學(xué)生切忌硬挺著。正確的辦法是立即喊報(bào)告或拽一下同學(xué)的衣角，原地坐下，待眩暈過(guò)后再到陰涼地休息一會(huì)兒。盡量避免直挺挺地倒下去，以免猝然倒地引發(fā)摔傷。
13、抓緊午休：新東方社區(qū)還提醒，軍訓(xùn)期間，學(xué)生一定要抓緊時(shí)間午休，晚上要按時(shí)睡覺(jué)，保證睡眠，確保第二天有充沛的體力。如果聊天說(shuō)笑，耽誤睡眠，第二天會(huì)沒(méi)精打采，不僅影響軍訓(xùn)，也影響健康。
軍訓(xùn)是鍛煉小孩子自制能力和吃苦性格的好事情，但是一定要注意孩子的身體健康，不能盲目的認(rèn)為吃苦就是對(duì)的，因?yàn)閷?duì)于身體的損害是最讓孩子痛苦的。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇十三
1、前進(jìn)的道路上，總會(huì)有風(fēng)吹雨打，荊棘遍布的道路。
2、天下無(wú)難事，只怕有心人。
3、敢于奮斗的人，心中不怕困難。
4、一旦有了意志，腳步也會(huì)輕松起來(lái)。
5、超越自我，挑戰(zhàn)極限；團(tuán)結(jié)互助，勇創(chuàng)佳績(jī)！
6、同心同德求實(shí)創(chuàng)新齊育桃李芳天下，自律自強(qiáng)奮發(fā)進(jìn)取共添德藝馨未來(lái)。
7、做事不怕難，自無(wú)難人事。
8、千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金。
9、軍訓(xùn)給我插上了一雙有力的翅膀，讓我飛的更高，更遠(yuǎn)。
10、玩就要玩得痛快，練就要練得認(rèn)真。
11、我們是一棵顆小樹(shù)，軍訓(xùn)是一把把鋸子，它除掉我們的斜枝，使我們茁壯成長(zhǎng)。
12、我送教官離開(kāi)千里之外，去了就別回來(lái)。
13、不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵。
14、取他人之長(zhǎng)補(bǔ)已之短，生活中處處有學(xué)習(xí)榜樣，人人都有值得效仿和學(xué)習(xí)的地方
15、堅(jiān)持，就是能耐；努力，便是勝利。
16、黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不斬軍訓(xùn)終不還。
17、在通往知識(shí)的頂峰的路上長(zhǎng)滿了荊棘，望你不畏艱險(xiǎn)、克服困難、勇往直前！
18、真正了不起的是汗水換來(lái)的整齊！
19、即使是一群羊，有狼帶領(lǐng)那也會(huì)被訓(xùn)練成英勇的部隊(duì)。
20、雖然軍訓(xùn)苦，軍訓(xùn)累，但軍訓(xùn)不用帶棉被！
21、磨礪意志，奮發(fā)沖刺，團(tuán)結(jié)拼搏，展現(xiàn)自我。
22、摸爬滾打鍛精兵，千錘百煉造英雄。
23、你不怕困難，困難就怕你。
24、軍紀(jì)如鐵，意志如鋼，勇挑重?fù)?dān)，爭(zhēng)創(chuàng)一流。
25、讀書(shū)可以增長(zhǎng)知識(shí)，軍訓(xùn)可以增強(qiáng)體魄。
26、是一個(gè)很優(yōu)秀的孩子，可為什么不敢向大家展露自己的才華呢？勇敢些吧！，孩子。
27、善心愛(ài)人，以善語(yǔ)待人。孩子，讓我們共同營(yíng)造一片愛(ài)心世界。
28、用笑去面對(duì)困難，用淚花去迎接勝利，從小做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的男子漢。
29、經(jīng)歷軍訓(xùn)生涯，練就鋼鐵筋骨。
30、認(rèn)真是成功的秘訣，粗心是失敗的伴侶。
31、靠著你的勤奮，就會(huì)站在那成功的金頂，傲然挺立。
32、痛苦中磨練意志，嚴(yán)謹(jǐn)中鑄造堅(jiān)韌！
33、只要努力，就一定有回報(bào)。
34、寧可流血，也不言退。
35、路是自己選的，就要對(duì)自己負(fù)責(zé)。
36、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
37、你的觀點(diǎn)很新穎，這種想法真獨(dú)特，你的創(chuàng)造性觀點(diǎn)，讓同學(xué)都受益匪淺。
38、教官同志一聲吼，宇宙也要抖三抖。
39、真正的軍人是汗水洗出來(lái)的。
40、不在太陽(yáng)底下訓(xùn)練滿身肌肉，就在汗水中跌倒。
41、努力努力再努力，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持。
42、痛苦中磨練意志，嚴(yán)謹(jǐn)中鑄造堅(jiān)韌！
43、血染沙場(chǎng)氣化紅，捐軀為國(guó)是英雄。
44、訓(xùn)練多流汗，戰(zhàn)場(chǎng)少流血。
45、我發(fā)現(xiàn)你比以前細(xì)心多了。
46、雖然你暫時(shí)沒(méi)成完成這個(gè)任務(wù)，但我知道為此你下了很大的工夫。
47、你是一個(gè)能干、乖巧的好孩子，就是太任性啦！改正以后，老師會(huì)更喜歡你的！
48、當(dāng)你盡了自己的最大努力時(shí)，失敗也是偉大的。
49、逃避是沒(méi)有用的，不如勇敢去面對(duì)。
50、乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。
51、流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)。
52、有山就有路，有河就能渡。
53、磨練頑強(qiáng)的斗志，培養(yǎng)吃苦的精神，培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的意志，錘煉優(yōu)秀的.品質(zhì)。
54、緊步兵，松炮兵，稀稀拉拉是后勤。
55、服從命令，團(tuán)結(jié)一致，才能勝利。
56、真正了不起的是努力換來(lái)的成功！
57、 這件事你幫我完成得很出色，我看得出你很有創(chuàng)造才華，謝謝你！
58、要先打敗任何事情得先學(xué)會(huì)打敗自己
59、成功是屬于最有力量的人。在這里，“力量”是指有文化、有知識(shí)、有能力。
60、刻苦訓(xùn)練樹(shù)新風(fēng)，艱苦磨煉強(qiáng)意志。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇十四
面對(duì)軍訓(xùn)，勇者說(shuō)：軍訓(xùn)是一次挑戰(zhàn)，是一次鍛煉意志的機(jī)會(huì)。弱者說(shuō)：軍訓(xùn)是魔鬼，在折磨著人。教官說(shuō)：軍訓(xùn)就是服從，服從再服從。 下面是關(guān)于軍訓(xùn)手抄報(bào)的內(nèi)容，歡迎閱讀！
大學(xué)軍訓(xùn)的內(nèi)容包括：隊(duì)列練習(xí)、喊口號(hào)、匍匐前進(jìn)、拉歌、半夜拉練等。除了正常的軍事訓(xùn)練，有些高校還會(huì)有戰(zhàn)地救護(hù)、輕武器射擊、軍事地形學(xué)、電腦兵棋推演（模擬二戰(zhàn)的主要戰(zhàn)例）等科目。
隊(duì)列練習(xí)是軍訓(xùn)重頭戲，它包括：立正、稍息、停止間轉(zhuǎn)法、行進(jìn)、齊步走、正步、跑步、踏步、立定、蹲下、起立、整理著裝、整齊報(bào)數(shù)、敬禮、禮畢、跨立、半夜拉練等等。簡(jiǎn)單講：軍訓(xùn)就是站軍姿、走正步，簡(jiǎn)單動(dòng)作機(jī)械地重復(fù)幾百次。 首日應(yīng)該是軍訓(xùn)動(dòng)員誓師大會(huì)教官會(huì)說(shuō)在這15天里，你們已不學(xué)生，你們只是軍人；這里只存在服從，沒(méi)有權(quán)力說(shuō)不等鼓動(dòng)人心的訓(xùn)示。
在軍訓(xùn)中最苦的科目是匍匐前進(jìn)，最吸引人的科目就是打靶。最常唱的軍歌是《打靶歸來(lái)》《我是一個(gè)兵》《愛(ài)我中華》。最自豪的科目是閱兵式從訓(xùn)練課到軍事理論課，從集隊(duì)拉歌到隊(duì)列對(duì)抗，每天的一切都在有序地進(jìn)行，每個(gè)動(dòng)作都體現(xiàn)出整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
夜晚需要有人監(jiān)察一下周?chē)沫h(huán)境，見(jiàn)到一些軍官自然要向他們敬禮，他們都很和善的教我們唱歌，還有向我們說(shuō)些他們的奮斗史，軍訓(xùn)很好的，除了能鍛煉你的體能之外，還讓你感受到溫暖。
1、一個(gè)將軍不可缺少的品質(zhì)是剛毅。
2、一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，步調(diào)一致得勝利。
3、一頭雄獅率領(lǐng)著的一群綿羊，會(huì)戰(zhàn)勝一只綿羊率領(lǐng)的.一群獅子。
4、三人行，必有我?guī)熝?，擇其善者而從之?BR> 5、不怕臟，不怕累，不怕苦，再苦，再累，再臟，也要堅(jiān)持不懈。
6、不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵。
7、不拋棄，不放棄，堅(jiān)持到底就是勝利！
8、嚴(yán)于律己，學(xué)會(huì)自強(qiáng)，勤奮刻苦，報(bào)效祖國(guó)。
9、乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。
10、體驗(yàn)軍人生活，規(guī)劃人生格局。
11、體驗(yàn)軍人的氣魄、紀(jì)律、素質(zhì)、品質(zhì)，爭(zhēng)做生活中的“軍人”.
12、兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。
13、軍訓(xùn)很辛苦，教官太冷酷，我很心痛。
14、軍訓(xùn)是個(gè)“寶”,累倒不得了！
15、軍訓(xùn)是地獄，但是是那種讓人去了還想去的地獄。
16、軍訓(xùn)是記憶中美好的回憶。
17、軍訓(xùn)的日子最精彩。
18、軍訓(xùn)真的特別有意義，可能剛開(kāi)始甚至到最后你都覺(jué)得很累很難過(guò)，但是軍訓(xùn)結(jié)束后你會(huì)覺(jué)得那段日子特別有意義，特別回味。
19、軍訓(xùn)給我插上了一雙有力的翅膀，讓我飛的更高，更遠(yuǎn)。
20、軍訓(xùn)鍛煉人鐵的體魄，磨練人鋼的意志。
21、軍訓(xùn)，會(huì)使我們充實(shí)獨(dú)立——因?yàn)橛?xùn)練的熱讓我們放下離家的孤獨(dú)。
22、軍訓(xùn)，會(huì)使我們快速成長(zhǎng)——因?yàn)樗崽鹂嗬痹谶@里嘗遍。
23、軍訓(xùn)，可以增強(qiáng)體質(zhì)，磨練意志。
24、刻苦訓(xùn)練樹(shù)新風(fēng)，艱苦磨練強(qiáng)意志。
25、只有爭(zhēng)光的權(quán)利，沒(méi)有抹黑的義務(wù)。
26、只要努力，就一定有回報(bào)。
27、吃不好，喝不好，睡不好，但我們以苦為樂(lè)。
28、吃得太撐，喝的太少，站得太多，坐的太多。
29、吃苦，是磨練自己的良藥。
30、在指揮與服從中，陶冶自身品格，升華內(nèi)心思想。
軍訓(xùn)策劃書(shū)內(nèi)容篇十五
口令：向右(左)轉(zhuǎn)——走。
要領(lǐng)：左(右)腳向前半步(跑步時(shí)，繼續(xù)跑2步，再向前半步)，腳尖向右(左)約45度，身體向右(左)轉(zhuǎn)90度時(shí)，左(右)腳不轉(zhuǎn)動(dòng)，同時(shí)出右(左)腳按照原步法向新方向行進(jìn)。
半面向右(左)轉(zhuǎn)走，按照向右(左)轉(zhuǎn)走的要領(lǐng)轉(zhuǎn)45度。
(二)齊步、跑步向后轉(zhuǎn)。
口令：向后轉(zhuǎn)——走。
要領(lǐng)：左腳向右腳前邁出約半步(跑步時(shí)，繼續(xù)跑2步，再向前半步)，腳尖向右約45度，以兩腳的前腳掌為軸，向后轉(zhuǎn)180度，出左腳按照原步法向新方向行進(jìn)。
(三)轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，保持行進(jìn)時(shí)的節(jié)奏，兩臂自然擺動(dòng)，不得外張;兩腿自然挺直，上體保持正直。
9、坐下、蹲下、起立。