雙十一活動(dòng)心得(模板15篇)

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    當(dāng)下社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)會(huì)拒絕和合理分配任務(wù),可以減少時(shí)間浪費(fèi)。最后,我想和大家分享一些心得體會(huì),希望能夠給你帶來一些啟發(fā)和思考。
    雙十一活動(dòng)心得篇一
    活動(dòng)意義:通過本次活動(dòng),我銘記了這是我的第二十一個(gè)雙十一,銘記這來的悲慘生活,通過歷史,了解自己,也讓自己學(xué)會(huì)在以后的生活中如何努力擺脫光棍的稱號(hào)。
    四、活動(dòng)流程:
    1、今天早上有一講課,我覺得那簡(jiǎn)直是個(gè)狗屎,原本準(zhǔn)備在今天這個(gè)特殊的日子里犒勞一下自己,睡到自然醒然后去逛街的,早上的一講課讓我的心情變得很不美麗。
    2、還有更不美麗的事,就是我還要在下課后花掉我寶貴的時(shí)間去畫宣傳海報(bào),足足一個(gè)小時(shí)啊,今天總共才24小時(shí),要花掉我的二十四分之一的節(jié)日時(shí)間,不過還好,我確實(shí)該做點(diǎn)什么了,打醬油達(dá)到我的這個(gè)水平的也不多。還有巨巨巨讓我心情不美麗的事,在西5貼海報(bào)時(shí),一個(gè)路過的人說:“這字寫的好卡通哦!和我小學(xué)弟弟寫的差不多”,我就在離海報(bào)不足100米的地方被這個(gè)“美女”侮辱,簡(jiǎn)直斯文掃地,汗。。。。。但是沒有站出去說是我寫的,首先我覺得去和她理論有失我的風(fēng)度,其次我還是覺得而我的那個(gè)字用“卡通”來形容已經(jīng)是手下留情了,何必呢,理論一番心情會(huì)更不美麗的。
    3、超級(jí)杯具的是我們四個(gè)人在城里像孤魂野鬼似地游蕩了大半天,結(jié)果啥子收獲都沒得,我的那個(gè)郁悶啊!!所以在準(zhǔn)備踏上38路的最后一秒,我毅然決定我不回去了,我要繼續(xù)逛,于是和柴曉麗一起繼續(xù)掃蕩鞋店,終于的終于,我們都如愿以償?shù)馁I到了靴子,好啊好!!這是個(gè)完美的結(jié)局。
    五、活動(dòng)收獲:我今天逛街最大的發(fā)現(xiàn)就是好多花枝招展的美女都是幾個(gè)姐妹一起逛街,她們不是和男朋友一起出來的,不管是什么原因沒和男朋友逛街,但結(jié)局就是沒和男朋友逛街,美女都獨(dú)自出行,那我們激動(dòng)個(gè)啥,安慰一下自己還是多好的,啊q簡(jiǎn)直就是我的老大啊!!!
    六、活動(dòng)不足處:本來準(zhǔn)備去看東八文藝學(xué)院的迎新晚會(huì)的,最終還是沒有去,原因如下:
    1、看晚會(huì)的目的不單純,便面說看晚會(huì),其實(shí)是看人,所以這個(gè)有點(diǎn)像耍流氓。
    2、即使去了還不一定看得到,因?yàn)槿颂啵€有他也不一定要去。
    3、沒得人陪我去,我的目的如此明確,被我邀請(qǐng)的惡人都覺得丟臉的很,有失身份。
    4、最最最關(guān)鍵的是即使看到了又能怎樣,還不是就只是看一眼而已,我又已經(jīng)逛了一天的街,累的只剩下半條命,晚會(huì)那里肯定沒得座位,我還要站兩個(gè)小時(shí)等一個(gè)可能不會(huì)出現(xiàn)的人,這個(gè)貌似對(duì)我有點(diǎn)殘忍。
    總之這個(gè)雙十一我還是過了,不管有多么不愿意過,照這個(gè)狀態(tài)發(fā)展下去,往后幾年應(yīng)該還是會(huì)繼續(xù)與雙十一同行,突然喊我不過這個(gè)與我相依偎20年的節(jié)日,我怕還不習(xí)慣呢,希望通過本次活動(dòng)的,我可以進(jìn)一步改進(jìn),在以后的雙十一活動(dòng)中取得更好的成績(jī)。
    雙十一活動(dòng)心得篇二
    雙十一是每年的購(gòu)物盛宴,建材行業(yè)也不例外。作為一個(gè)裝修小白,我在今年的建材雙十一活動(dòng)中購(gòu)買了一些必備的建材,收獲了很多心得體會(huì)。在這篇文章中,我將分享一下我的購(gòu)物經(jīng)歷以及對(duì)建材雙十一活動(dòng)的看法。
    二、選擇產(chǎn)品要有計(jì)劃。
    在雙十一的購(gòu)物狂歡中,很容易被各種促銷活動(dòng)和超低價(jià)格吸引,但是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),也是要有所計(jì)劃的。購(gòu)物前,我先做了一份需求清單,列出了需要購(gòu)買的建材種類和品牌,以及參考價(jià)格范圍。在購(gòu)物過程中,我對(duì)比了不同品牌的同類產(chǎn)品,綜合了品牌口碑、質(zhì)量、價(jià)格等因素后,做出了最終的購(gòu)買決定。不是所有的促銷都是劃算的,我們要學(xué)會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)的建材產(chǎn)品,這樣才能在長(zhǎng)期的使用中獲得更好的效果。
    三、注意售后服務(wù)。
    在雙十一的購(gòu)物中,售后服務(wù)也是至關(guān)重要的。建材類商品因其安全性和質(zhì)量要求較高,我們必須選擇有保障的品牌和商家。購(gòu)物前,我了解過商家的售后服務(wù)政策,如果出現(xiàn)問題可以及時(shí)退換貨。在購(gòu)物過程中,我也與商家交流溝通,對(duì)于自己不了解的問題,及時(shí)咨詢商家以便得到更好的解決方案。在雙十一的購(gòu)物中,我們要慎重選擇合適的商家,咨詢售后服務(wù)政策,避免不必要的麻煩。
    四、送貨速度也很重要。
    在雙十一購(gòu)物節(jié),快遞爆滿,送貨和退貨速度很難得到保障。因此在買家中,涌現(xiàn)出“拼手速”的現(xiàn)象,搶購(gòu)熱門商品的速度前所未有。在我自己的購(gòu)物體驗(yàn)中,我也盡可能選擇了配送速度較快的商家。我在購(gòu)買前仔細(xì)閱讀了商家的發(fā)貨政策、退換貨政策、配送范圍等方面。如果需要貨到付款,也只選擇了信譽(yù)好的快遞公司負(fù)責(zé)送貨。同時(shí),在挑選建材的時(shí)候,我們也要選擇合適的特快服務(wù),確保在指定時(shí)間內(nèi)收到貨品。
    雖然在雙十一活動(dòng)中,我通過計(jì)劃、選擇、注意售后服務(wù)、送貨速度等方面,獲得了較為愉悅的購(gòu)物體驗(yàn),但是我也想提出一些建議,希望能夠改善雙十一的購(gòu)物體驗(yàn)。首先是建議商家在此購(gòu)物狂歡活動(dòng)中,增加商品庫(kù)存,以免缺貨出現(xiàn)。其次,建議商家在發(fā)貨及時(shí)性上下一些功夫,準(zhǔn)確及時(shí)地通知顧客物流信息,減少著急和焦慮。最后,建議購(gòu)物平臺(tái)和商家加強(qiáng)用戶數(shù)據(jù)保護(hù),確保個(gè)人隱私和數(shù)據(jù)安全,提高用戶留存度。
    結(jié)論:
    建材雙十一活動(dòng)是一個(gè)不可錯(cuò)過的購(gòu)物節(jié),但選擇好的建材,以及注意售后服務(wù)、快遞配送等細(xì)節(jié)問題,也是我們必須要考慮的。我們希望商家網(wǎng)站在此購(gòu)物狂歡活動(dòng)中,能夠提供獨(dú)特的促銷措施、準(zhǔn)確的物流信息和良好的售后服務(wù)。在我們這些消費(fèi)者做好計(jì)劃、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),在雙十一購(gòu)物中,追求實(shí)惠的同時(shí),也能獲得最佳的購(gòu)物體驗(yàn)。
    雙十一活動(dòng)心得篇三
    建材雙十一活動(dòng)是建材行業(yè)每年的一次盛會(huì),也是各家建材品牌展示自己實(shí)力的重要機(jī)會(huì)?;顒?dòng)期間,各大品牌紛紛推出多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng),吸引消費(fèi)者前來選購(gòu)建材產(chǎn)品。今年的建材雙十一活動(dòng)同樣熱鬧,我也參與了其中,獲得了不少收獲和體會(huì)。
    參與建材雙十一活動(dòng)需要提前做好充分準(zhǔn)備。首先是了解各大建材品牌的活動(dòng)信息,比較不同品牌的優(yōu)惠力度和產(chǎn)品質(zhì)量等方面,并確定自己的購(gòu)買需求。其次是加入各大建材品牌的官方網(wǎng)站或社交媒體賬號(hào),及時(shí)了解最新的促銷信息和購(gòu)買渠道,并做好收藏、相冊(cè)、計(jì)算器等工具的備用。
    第三段:購(gòu)買心得。
    在活動(dòng)期間,我針對(duì)自己的購(gòu)買需求,在各大建材品牌的官網(wǎng)和商城上進(jìn)行篩選,加入購(gòu)物車,并確認(rèn)訂單。在付款環(huán)節(jié),我充分利用各種優(yōu)惠券、紅包和積分等,最大化地降低商品的總價(jià)。再在收貨和驗(yàn)貨環(huán)節(jié)中,要仔細(xì)核對(duì)物品型號(hào)、數(shù)量、尺寸和顏色等信息,避免出現(xiàn)誤差和損失。
    第四段:感受與總結(jié)。
    參加建材雙十一活動(dòng),讓我體驗(yàn)到了建材行業(yè)的發(fā)展速度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。品牌間的產(chǎn)品質(zhì)量趨同性更強(qiáng),價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也逐漸加劇,消費(fèi)者也有了更高的購(gòu)買和服務(wù)要求。作為消費(fèi)者,我們需要更加理性和完整地了解購(gòu)買對(duì)象,提前規(guī)劃購(gòu)買方案,并把握優(yōu)惠時(shí)機(jī),為自己帶來更好的體驗(yàn)和實(shí)惠。
    第五段:未來展望。
    建材雙十一活動(dòng)的發(fā)展也越來越傾向于數(shù)字化和智能化方向。品牌方會(huì)更多地采用人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù),提升用戶體驗(yàn)和客戶服務(wù)。消費(fèi)者也會(huì)更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量、綠色環(huán)保、功能實(shí)用等方面的要求,推進(jìn)建材行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級(jí)。作為參與者,我們要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)變化,跟上節(jié)奏和趨勢(shì),提升自己的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力。
    雙十一活動(dòng)心得篇四
    第一段:引言(前100字)
    雙十一活動(dòng)是中國(guó)最大的購(gòu)物狂歡節(jié),吸引了無數(shù)消費(fèi)者涌向電商平臺(tái),其中男裝銷售額也是一個(gè)重要的指標(biāo)。在今年的雙十一活動(dòng)中,我作為一位消費(fèi)者也參與了購(gòu)物,購(gòu)買了一些男裝商品。通過這次購(gòu)物體驗(yàn),我不禁有些感慨和心得,下面我將分享我的一些見解。
    第二段:購(gòu)物的追求與實(shí)際(200字)
    在購(gòu)買男裝時(shí),我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象,那就是人們對(duì)于男裝的追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了實(shí)際需求。在搶購(gòu)熱潮中,大家往往會(huì)因?yàn)閮r(jià)格便宜而忽略自己是否真正需要這些商品。這種追求價(jià)廉物美的心理,使得很多人買了大量的男裝,而這些衣物最后往往只是占據(jù)了柜子的空間,無法得到充分的利用。對(duì)于這一點(diǎn),我覺得我們?cè)谫?gòu)物時(shí)應(yīng)該更加理性,根據(jù)自己的實(shí)際需求選擇合適的商品,避免被促銷活動(dòng)影響判斷。
    第三段:比較品質(zhì)與價(jià)格(200字)
    雙十一活動(dòng)中,男裝商品的價(jià)格普遍比平時(shí)低廉許多,但是很多時(shí)候我們發(fā)現(xiàn),這些價(jià)格低廉的商品并不見得品質(zhì)優(yōu)秀。雖然會(huì)有一些優(yōu)質(zhì)的品牌加入雙十一活動(dòng),但是也有一些不太知名的品牌為了銷售而大幅度降價(jià),這些商品的質(zhì)量往往無法保證。因此,我在購(gòu)物時(shí)會(huì)更加注重品質(zhì),而不僅僅是價(jià)格。這樣一來,盡管可能會(huì)購(gòu)買的商品減少,但卻可以確保購(gòu)物的實(shí)際價(jià)值得到提升。
    第四段:搶購(gòu)背后的焦慮與競(jìng)爭(zhēng)(300字)
    雙十一活動(dòng)中的搶購(gòu)模式讓購(gòu)物變得緊張而充滿競(jìng)爭(zhēng)。很多時(shí)候,我們會(huì)在點(diǎn)擊購(gòu)買按鈕之前感到極度的焦慮,擔(dān)心商品會(huì)被別人搶走。尤其是在搶購(gòu)熱度最高的時(shí)段,各種商品被秒殺的情況屢見不鮮。這種競(jìng)爭(zhēng)雖然給了我們一種成就感,但也帶來了一定的壓力。對(duì)于搶購(gòu)活動(dòng),我認(rèn)為我們應(yīng)該更加冷靜,不要被焦慮情緒所左右,要清楚自己需要的商品,并在購(gòu)買前提前做好準(zhǔn)備,以提高購(gòu)買成功的概率。
    第五段:雙十一活動(dòng)的機(jī)遇與問題(300字)
    雙十一活動(dòng)為消費(fèi)者提供了很多機(jī)遇,也帶來了一些問題?;顒?dòng)期間的低價(jià)商品可以滿足我們的實(shí)際需求,同時(shí)也有助于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。然而,一些商家為了銷售而虛構(gòu)折扣,甚至通過虛假宣傳誤導(dǎo)消費(fèi)者,給消費(fèi)者帶來了困擾。這提醒我們?cè)趨⑴c雙十一活動(dòng)時(shí)要保持警惕,不要貪圖便宜而容易上當(dāng)受騙。通過這次購(gòu)物體驗(yàn),我意識(shí)到比起價(jià)格,選擇可信賴的商家和品牌更為重要。
    總結(jié):(100字)
    參與今年的雙十一購(gòu)物活動(dòng),使我對(duì)男裝購(gòu)買行為有了更加深刻的了解和感悟。購(gòu)物的追求與實(shí)際需求需要得到平衡,比較品質(zhì)與價(jià)格更為重要。搶購(gòu)背后的焦慮和競(jìng)爭(zhēng)告訴我要保持冷靜,在購(gòu)買前做好準(zhǔn)備。雙十一活動(dòng)給消費(fèi)者帶來機(jī)遇,但也有問題存在,我們應(yīng)該保持警惕,選擇可信賴的商家和品牌。通過這次購(gòu)物體驗(yàn),我相信我能夠在以后的購(gòu)物中更加明智地做出選擇。
    雙十一活動(dòng)心得篇五
    雙十一,是全年最具有消費(fèi)力的時(shí)刻。在這個(gè)特定的日子里,各家電商平臺(tái)推出了數(shù)不盡的優(yōu)惠活動(dòng),讓消費(fèi)者們享受到了極高的購(gòu)物滿足感。而其中的“雙十一分享活動(dòng)”更是吸引了眾多粉絲的目光。在這篇文章中,我將分享我參與雙十一分享活動(dòng)的心得和體會(huì)。
    第二段:參與分享活動(dòng)的初衷
    我和許多人一樣,在參與分享活動(dòng)之前,我也曾抱有一份質(zhì)疑心態(tài)。我會(huì)想,為什么要花費(fèi)這么多時(shí)間去分享鏈接?那不是浪費(fèi)了自己的時(shí)間嗎?但后來,我發(fā)現(xiàn)分享活動(dòng)不僅可以幫助自己省下一些錢,還能讓更多的用戶享受到同樣的優(yōu)惠。這與我慈善的本質(zhì)相符,因此我開始積極參與分享活動(dòng)。
    第三段:分享活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)和收獲
    可以說,在所有電商平臺(tái)的分享活動(dòng)中,阿里巴巴的雙十一分享活動(dòng)算是最有誠(chéng)意的之一,他們會(huì)給分享出去的優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)分享者相應(yīng)的賞金。同時(shí),每一個(gè)被分享鏈接成功購(gòu)買的用戶也可以享受到相應(yīng)的優(yōu)惠。通過分享活動(dòng),我不僅花費(fèi)更少的錢買到了物美價(jià)廉的商品,還和更多的人分享了這樣的優(yōu)惠機(jī)會(huì)。而且,我不僅獲得了許多優(yōu)惠,還擁有了多數(shù)的經(jīng)驗(yàn)和技巧,使我的分享活動(dòng)也更加高效和有利。
    第四段:分享活動(dòng)的未來潛力
    盡管雙十一分享活動(dòng)已經(jīng)成為了成為了每年的慣例,但是我相信其未來的潛力還是非常巨大的。越來越多的用戶意識(shí)到了分享活動(dòng)的重要性,而且不僅可以分享給自己的朋友,還可以傳播到更加廣泛的社交圈中。雙方共贏的結(jié)構(gòu),也能進(jìn)一步推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,在分享活動(dòng)的真正價(jià)值被人們充分發(fā)掘后,會(huì)有更加豐富的形態(tài)呈現(xiàn)在我們面前。
    第五段:結(jié)論
    作為消費(fèi)者,我們總是相信價(jià)值才是最大的內(nèi)容。而分享活動(dòng)正好符合了我們所需的價(jià)值。當(dāng)我們分享的越多,受益者也就越多。雙十一分享活動(dòng)的依然存在是因?yàn)樗膶?shí)用性和創(chuàng)新性,讓人們既能夠享受到更多的優(yōu)惠,也為平臺(tái)添加增值的內(nèi)容。因此,我相信未來的分享活動(dòng)依然會(huì)具有很大的潛力,希望未來我們能夠更加深刻地發(fā)現(xiàn)和使用這種方式,達(dá)到雙方共贏的最終目標(biāo)。
    雙十一活動(dòng)心得篇六
    雙十一是全球最大的消費(fèi)狂歡節(jié),每年都會(huì)有很多企業(yè)參加,推出各種各樣的促銷活動(dòng)。其中,建材行業(yè)也不例外。近年來,越來越多的建材企業(yè)開始參與雙十一活動(dòng),為消費(fèi)者提供更多的折扣和優(yōu)惠。在這一次的建材雙十一活動(dòng)中,我也參與了其中,今天我要分享一下我的心得體會(huì)。
    第二段:優(yōu)惠力度
    首先要說的就是,建材雙十一活動(dòng)的優(yōu)惠力度真的是非常大。在這段時(shí)間里,建材企業(yè)會(huì)推出各種各樣的打折、贈(zèng)品、滿減等優(yōu)惠活動(dòng),讓消費(fèi)者可以在購(gòu)買建材時(shí)省下很多的錢。我在活動(dòng)期間購(gòu)買了一些家裝必備的建材,例如地板、瓷磚、燈具等等,打折幅度都在八折以上,真的是非常劃算。
    第三段:品質(zhì)保證
    或許有些消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心,建材企業(yè)在打折促銷的時(shí)候,是否會(huì)降低產(chǎn)品的品質(zhì)?其實(shí)完全不用擔(dān)心。即便是在活動(dòng)期間,建材企業(yè)依然會(huì)嚴(yán)格把控產(chǎn)品的質(zhì)量,讓消費(fèi)者可以放心購(gòu)買。我購(gòu)買的產(chǎn)品,無論是從包裝、外觀、質(zhì)地還是安裝使用上,都沒有任何不滿意的地方。
    第四段:客戶服務(wù)
    在促銷活動(dòng)期間,建材企業(yè)的客戶服務(wù)也非常周到。我選擇了一家專業(yè)的建材公司,在選購(gòu)商品和支付過程中,客服都能夠快速回應(yīng)我的問題,耐心解答。而當(dāng)我確認(rèn)了訂單后,更是得到了詳細(xì)的配送信息,以及購(gòu)買后的售后服務(wù)提醒。這樣的服務(wù)質(zhì)量,讓我在購(gòu)物的過程中感到非常的安心和滿意。
    第五段:總結(jié)
    通過這次的建材雙十一活動(dòng),我真的感受到了建材企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的重視,也更加堅(jiān)定了我在購(gòu)買建材時(shí)選擇正規(guī)、專業(yè)的建材公司的信心。優(yōu)惠力度、品質(zhì)保證、客戶服務(wù),每一方面都能夠讓我體驗(yàn)到建材企業(yè)在雙十一這個(gè)時(shí)期對(duì)消費(fèi)者的細(xì)心呵護(hù)和熱情服務(wù)。希望未來的建材企業(yè)能夠繼續(xù)保持這種服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量,為廣大消費(fèi)者提供更優(yōu)惠、更貼心的購(gòu)物體驗(yàn)。
    雙十一活動(dòng)心得篇七
    雙十一活動(dòng)策劃第一條在整個(gè)雙十一營(yíng)銷計(jì)劃表中,我們可以將活動(dòng)分為三個(gè)部分:
    第一部分是打基礎(chǔ),增加銷量的部分。
    時(shí)間節(jié)點(diǎn)從10月10日到10月31日。這一部分的主要活動(dòng)是收集性價(jià)比活動(dòng)和商店折扣發(fā)送活動(dòng)。當(dāng)然,這一次不僅限于聚集性價(jià)比高的商品群體和品牌群體。如果開設(shè)了金幣洗局,金幣洗活動(dòng)也可以參加。另外,品牌銷售也是可以的。只要是所有可用的店鋪活動(dòng),都可以申請(qǐng)參加。
    第二部分是預(yù)熱。
    熱身活動(dòng)也是直接影響雙十一成績(jī)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。熱身是雙十一的前奏,熱身的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日到11月10日?;顒?dòng)主要包括推送雙十一上使用的店鋪折扣券、提醒消費(fèi)者提前加入購(gòu)物車、參與官方熱身活動(dòng)、crm維護(hù)與營(yíng)銷、sns推廣等。對(duì)于賣家來說,在預(yù)熱的十天里,除了通過合作預(yù)熱活動(dòng)吸引新會(huì)員,對(duì)于用戶基數(shù)大的賣家來說,預(yù)熱期間最重要的就是crm維護(hù)和營(yíng)銷。具體來說,分為幾個(gè)步驟。每一步用什么樣的手段激活和維護(hù)現(xiàn)有老會(huì)員,吸引老會(huì)員領(lǐng)取雙十一折扣券,提前將目標(biāo)產(chǎn)品加入購(gòu)物車,雙十一當(dāng)天返回下單購(gòu)買,這是一個(gè)值得賣家考慮的問題。
    第三部分是雙十一那天。
    以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路,可以作為參考:刺激用戶購(gòu)買:
    第一,88,888,1888用戶的動(dòng)機(jī)
    限購(gòu)產(chǎn)品銷售(稀缺)
    售罄產(chǎn)品公告(緊急)
    贈(zèng)送禮物
    vip會(huì)員的包裝
    提高客戶單價(jià):
    相關(guān)營(yíng)銷量滿了就減少,買多了就獎(jiǎng)勵(lì)高價(jià)用戶。增加單包數(shù)量,多買幾件享受優(yōu)惠
    雙十一關(guān)鍵指標(biāo)
    在做雙十一營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)的內(nèi)容時(shí),要了解雙十一關(guān)鍵指標(biāo)包含哪些信息維度。在這里,我們將重點(diǎn)關(guān)注雙十一營(yíng)銷計(jì)劃縱軸中的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo):
    會(huì)場(chǎng)位置:我們要根據(jù)雙十一的審核結(jié)果來確定我們的會(huì)場(chǎng)。雙十一有主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)。當(dāng)然,如果是在分會(huì)場(chǎng),就要通過競(jìng)賽規(guī)則和購(gòu)買規(guī)則爭(zhēng)取主會(huì)場(chǎng)。12年也有一個(gè)淘會(huì)的地方,另一個(gè)是有沒有一批品牌或者商品集團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天的場(chǎng)館資源,預(yù)估制定下一步指標(biāo)。
    績(jī)效指標(biāo):這里的`績(jī)效指標(biāo)由兩部分組成:第一部分是自然流帶來的績(jī)效指標(biāo),第二部分是根據(jù)場(chǎng)館估算可以達(dá)到的雙十一績(jī)效指標(biāo)。績(jī)效指標(biāo)可以根據(jù)前一年的相關(guān)數(shù)據(jù)或競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考進(jìn)行估計(jì)和制定。
    客戶單價(jià)指數(shù):這里的客戶單價(jià)指數(shù)是指雙十一當(dāng)天的預(yù)估客戶單價(jià),也是基于不同場(chǎng)地的折扣要求、消費(fèi)群體的區(qū)分、商品價(jià)格的差異。可以參考去年雙十一的客戶單價(jià)數(shù)據(jù),或者競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。
    轉(zhuǎn)換率指數(shù):這里的轉(zhuǎn)換率指數(shù)是指雙十一當(dāng)天預(yù)測(cè)的轉(zhuǎn)換率指數(shù),相應(yīng)的轉(zhuǎn)換率也是根據(jù)不同場(chǎng)館的交通情況、消費(fèi)群體的區(qū)分以及商品價(jià)格的差異來確定的。可以參考去年雙十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),或者競(jìng)爭(zhēng)品牌轉(zhuǎn)型的相關(guān)數(shù)據(jù)。
    流量指示器:這里的流量指示器分為兩部分,一部分是自然流量指示器,一部分是外購(gòu)流量指示器。根據(jù)雙十一目標(biāo)績(jī)效,結(jié)合客戶單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、自然流量等數(shù)據(jù),計(jì)算實(shí)現(xiàn)目標(biāo)績(jī)效的流量差距,確定擬采購(gòu)的流量數(shù)據(jù)和預(yù)算。
    貨物準(zhǔn)備
    雙十一備貨是根據(jù)績(jī)效指標(biāo),結(jié)合商品類別結(jié)構(gòu)、商品單價(jià)、銷售率等指標(biāo)計(jì)算準(zhǔn)備的。
    在規(guī)劃雙十一商品時(shí),要從兩個(gè)部分考慮,一是待售商品的數(shù)量和類別,二是市場(chǎng)上新商品的數(shù)量和類別。無論是在售還是即將上市的產(chǎn)品,總數(shù)是多少,產(chǎn)品的重點(diǎn)類別是什么,都要有具體的方案。
    備貨關(guān)鍵指標(biāo):銷售率、單價(jià)、銷售指標(biāo)
    備貨的計(jì)算公式為:庫(kù)存件總數(shù)=(銷售指標(biāo)/銷售率)/單價(jià)
    假設(shè)雙十一品牌要達(dá)到1000萬(wàn)的目標(biāo)業(yè)績(jī),要準(zhǔn)備多少商品?
    一般女裝銷售率在40%左右,最低銷售金額800萬(wàn),需要庫(kù)存20xx萬(wàn)。單價(jià)100元的話,需要庫(kù)存20萬(wàn)件。
    存量在可控范圍內(nèi)。原理就是好的產(chǎn)品可以很好的轉(zhuǎn)化。首先,選擇產(chǎn)品有以下參考指標(biāo):
    1)高優(yōu)惠率產(chǎn)品
    2)銷售持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品
    3)利潤(rùn)率能承受價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品
    4)能不能帶來大流量的產(chǎn)品
    5)適合多包裝組合的產(chǎn)品
    6)不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品
    7)有強(qiáng)大庫(kù)存供應(yīng)支持的產(chǎn)品
    8)價(jià)格有吸引力的產(chǎn)品
    產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析:確定主推類別和產(chǎn)品,分為熱賣、主推、引流三個(gè)維度。選擇深度產(chǎn)品(如5000多件)單獨(dú)策劃包裝,做成明星產(chǎn)品。同時(shí)在明星產(chǎn)品和引流產(chǎn)品的頁(yè)面上匹配相關(guān)銷售產(chǎn)品。確定活動(dòng)當(dāng)天首頁(yè)展示的產(chǎn)品和替換產(chǎn)品,在流量進(jìn)來的時(shí)候最大化銷量。
    1)主要類別商品比例(主要類別的庫(kù)存深度區(qū)間和價(jià)格區(qū)間)
    2)主要商品類別的選擇
    a、明確各品類的主要價(jià)格區(qū)間、比例、數(shù)量和數(shù)量;
    b、主推為早期賽馬;
    c、分析暢銷品和滯銷品的比例
    3)進(jìn)行詳細(xì)的庫(kù)存盤點(diǎn),根據(jù)不同類別產(chǎn)品的銷售率制定相應(yīng)的安全庫(kù)存。
    首先,分析存儲(chǔ)數(shù)據(jù)并指定目標(biāo)
    雙11目標(biāo)=瀏覽量*轉(zhuǎn)化率*客戶單價(jià)*crm會(huì)員數(shù)量及激活轉(zhuǎn)化率*推廣渠道轉(zhuǎn)化率*聚能期(日歷年)收藏轉(zhuǎn)化率)*年度行業(yè)同比增長(zhǎng)值(百分比)。
    根據(jù)店鋪的實(shí)際情況,結(jié)合今年的大促銷和過去的變化,目標(biāo)的比例定得切合實(shí)際,不要相差太遠(yuǎn)。
    設(shè)定目標(biāo)后,需要分解流量,完成雙11流量估算。雙11流量=店鋪流量(老客戶+其他日常流量)+活動(dòng)流量(會(huì)場(chǎng))+推廣流量+crm推送激活量。
    通過目標(biāo)預(yù)計(jì)流量數(shù)安排促銷計(jì)劃,計(jì)算活動(dòng)計(jì)劃的流量缺口。
    對(duì)總體目標(biāo)進(jìn)行了標(biāo)定,下一步是分解目標(biāo)。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)是一般性的。還需要更精細(xì)的分解成主貸和其他資金。不分解就不能安排生產(chǎn)。因?yàn)槲覀兇蟛糠值牡赇伈⒉皇侵挥幸粋€(gè)寶藏,而是都有很多寶藏。因此,有必要對(duì)每個(gè)嬰兒的銷售量進(jìn)行細(xì)分。
    目標(biāo)必須清晰合理的分解,才能有計(jì)劃的合理安排庫(kù)存。
    這樣就可以清楚的知道應(yīng)該儲(chǔ)備哪種款式,科學(xué)合理,有規(guī)劃。
    注意事項(xiàng):提前備貨,根據(jù)產(chǎn)能和目標(biāo)判斷是一個(gè)月、兩個(gè)月還是更長(zhǎng)。
    銷售分解后,下一步是考慮如何完成這些銷售活動(dòng):聚在一起做一筆好買賣(品牌群和單品群)。一般品牌群是固定費(fèi)用,單一產(chǎn)品群是提成模式。雙11中的團(tuán)費(fèi)可能會(huì)增加,不同類別的費(fèi)用是不同的。如果能報(bào)名字,就一定要報(bào)。聚集性價(jià)比是目前最強(qiáng)大的投入產(chǎn)出平臺(tái)。雙11的團(tuán),投入產(chǎn)出會(huì)成倍增加,必須上報(bào),同時(shí)爭(zhēng)取和小二多溝通。
    直通車鉆探展。根據(jù)實(shí)力的目標(biāo)利潤(rùn)率,確定投入總量。一般直通車的投入和產(chǎn)出都比較強(qiáng)勁,直通車的推廣預(yù)算可以適當(dāng)增加。當(dāng)然,不同類別的直通車效果不同,我們可以根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),適當(dāng)拓展和推廣投入和產(chǎn)出較大的渠道。這里只有直通車在雙11當(dāng)天好控制,其他的不好掌握。如果效果好,投入產(chǎn)出比如預(yù)期,就要增加直通車的投入,因?yàn)橐荒曛挥幸淮?,錢不是當(dāng)天花在雙11上的,不可以。
    雙十一活動(dòng)心得篇八
    對(duì)于x雙十一網(wǎng)購(gòu)狂潮來說,想出方案很簡(jiǎn)單,馬上就能搞定。例如,活動(dòng)計(jì)劃和產(chǎn)品爆炸計(jì)劃都可以用作計(jì)劃。
    比如現(xiàn)在要做活動(dòng)策劃計(jì)劃,下一個(gè)雙十一要放幾個(gè)專場(chǎng),或者上一個(gè)要拿個(gè)好價(jià)錢。所以目標(biāo)很明確,接下來該怎么辦?說白了就是一整套流程,那么什么是活動(dòng)策劃的一整套流程呢?下面,我在這里簡(jiǎn)單介紹一下:
    一、選錢。
    也就是說,哪些商品用于活動(dòng)?在選擇基金時(shí),我們應(yīng)該充分考慮如果活動(dòng)增加,銷售額會(huì)是多少。這一步是一個(gè)活動(dòng)評(píng)價(jià),因?yàn)槟悴荒苣靡粋€(gè)沒有銷量的店里的產(chǎn)品去活動(dòng),就算你想上去,x也不會(huì)同意。所以,一般來說,市面上的產(chǎn)品都是我們店里最受歡迎的產(chǎn)品。畢竟最好的銷售,說明用戶接受度高,本質(zhì)上是市場(chǎng)反應(yīng)。
    人們?cè)趚活動(dòng)上總是要求打折。粗略算一下。如果x小二同意,可以去活動(dòng),但前提是打五折。那你當(dāng)時(shí)就要算了。如果打五折郵寄,會(huì)不會(huì)賠錢,賠多少?不虧的話,我能賺多少?大多數(shù)情況下,你的產(chǎn)品需要去活動(dòng)。價(jià)格方面,有很多被陶小二擠出來的水。也就是說,人們見多識(shí)廣,幾乎可以通過看圖片來估計(jì)你產(chǎn)品的成本價(jià)。所以小二同志會(huì)拼命壓低價(jià)格。正是因?yàn)樾《居羞@個(gè)愛好,所以活躍商品的初始定價(jià)相當(dāng)重要。對(duì)你來說,安排好活躍產(chǎn)品的價(jià)格是非常重要的。
    三、店內(nèi)營(yíng)銷策劃。
    無論如何,這個(gè)流量不能浪費(fèi)在最后一次活動(dòng)上,所以要在店里做一系列的營(yíng)銷策劃,比如盡快發(fā)貨,配套包裝等。這樣做的目的是為了提高客戶的單價(jià)。雖然這對(duì)于客戶來說有點(diǎn)勉強(qiáng),為什么呢,因?yàn)樗型ㄟ^活動(dòng)進(jìn)行的購(gòu)買,基本上都是自帶主動(dòng)產(chǎn)品的。然而,這里有一個(gè)問題??蛻舨毁I不代表不能買。
    四、轉(zhuǎn)貨。
    既然是活動(dòng)時(shí)間,就要經(jīng)常在這里囤貨,但不能說賣完就進(jìn)去晚了。
    五、活動(dòng)推出后的客服管理。
    從事過活動(dòng)的同學(xué)要清楚,當(dāng)更好的活動(dòng)推出時(shí),你的客服工作會(huì)很重要。你不能總是和顧客聊天。如果你這么開心,要么讓其他客戶走,要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)里說幾句話。你要知道他說的是陳列出來的,不好。而且,就算想聊天,也沒有機(jī)會(huì)。你的電腦一直在玩對(duì)話,你自己也扛不住。就我的活動(dòng)來說,好的活動(dòng)開始的時(shí)候電腦基本都卡住了,所以提前寫個(gè)自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里,你要把能想到的都寫出來,不要怕長(zhǎng)字。關(guān)鍵是盡量回答客戶的問題。
    六、送貨。
    根據(jù)事件的大小,提前包裝一些貨物是非常重要的。否則顧客多了,你的送貨速度就會(huì)慢,影響店鋪的評(píng)級(jí)。所以,一定要明確。
    七、售后處理。
    交貨后,客戶陸續(xù)收到了貨物。這時(shí)候麻煩來了,各種評(píng)論。比如遇到差評(píng)怎么辦?如何解決這些問題都是需要考慮的問題。
    以上是一個(gè)活動(dòng)策劃必須考慮的最簡(jiǎn)單的內(nèi)容。而且,這只是一個(gè)過程。作為一個(gè)活動(dòng)策劃人,需要指定一個(gè)人負(fù)責(zé)每個(gè)環(huán)節(jié),什么時(shí)候什么地方做什么樣的工作,出現(xiàn)問題后內(nèi)部的咨詢機(jī)制是什么。
    簡(jiǎn)而言之,如果是一個(gè)規(guī)劃案例,必須注意的是,流程應(yīng)該是完整的,規(guī)劃案例必須在執(zhí)行級(jí)別上實(shí)施。你要進(jìn)入情境,因?yàn)槭悄悴邉澋?,需要什么樣的資源配合你,活動(dòng)中會(huì)發(fā)生什么樣的情境,如何解決和避免等。并且至少采取預(yù)防措施。所以,這是一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃案例。
    雙十一活動(dòng)心得篇九
    雙十一馬上要到了,我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案,在接下來的雙十一投入幾個(gè)專展,或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了,接下來該怎么辦?其實(shí),就是一整套流程走下來,那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程,下面,我就在這里大致的介紹下:
    第一,選款。
    用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,它的銷量會(huì)怎樣,這一步算是活動(dòng)評(píng)估,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,即便你想上,淘寶也不答應(yīng)。所以,一般情況下,上活動(dòng)的產(chǎn)品,都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,畢竟,銷售最好的,說明用戶接受度高,從本質(zhì)上來講,是在說明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。
    第二,活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。
    淘寶上活動(dòng),人家總是要求打折的,你大致算下,如果淘寶小二答應(yīng)了,你可以上活動(dòng),但前提是打5折,那你那時(shí)候就要計(jì)算了,如果打5折再包郵,會(huì)不會(huì)虧本,虧多少,如果不虧,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動(dòng),在價(jià)格方面,被淘小二擠出來的水分是非常多的,也就是說,人家見多識(shí)廣,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?,所以,活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。
    第三,店內(nèi)營(yíng)銷策劃。
    好歹上一次活動(dòng),總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃,諸如滿就送、搭配套餐等等,這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來講,有點(diǎn)不大情愿,為什么,因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購(gòu)買的,基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的。但是,這里有一個(gè)問題,顧客不買,不代表不能沒有。
    第四,調(diào)貨。
    搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,比較好的活動(dòng)上線了,那會(huì)你的客服工作就非常重要,你總不能一直跟客戶神聊吧,你這么一神聊,要么讓其他客戶走人,要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說你幾句,你要知道,他說的話可是展示出來的,這總不大好。而且,即便你想神聊,也沒這個(gè)機(jī)會(huì),你那電腦一直彈對(duì)話,你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來看,好活動(dòng)開始,電腦基本上就卡死了,所以,提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,你要把能想到的都寫上去,不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是,盡可能的回復(fù)客戶的疑問。
    第六,發(fā)貨。
    根據(jù)活動(dòng)大小,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,這個(gè)很重要,不然,如果客戶一多,你發(fā)貨速度慢,就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,所以,這一點(diǎn)務(wù)必清楚。
    第七,售后處理。
    發(fā)貨之后,客戶陸續(xù)就收到貨了,這時(shí)候,麻煩也就來了,各種各樣的評(píng)論都有,比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,這些都是要考慮到的問題。
    雙十一活動(dòng)心得篇十
    “雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度。11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),2100萬(wàn)人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
    由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月,還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的.機(jī)會(huì),在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。
    全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦!宣傳語(yǔ):陳慧琳告訴您:全場(chǎng)五折還包郵!活動(dòng)時(shí)間:.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。
    目前我們店鋪共79款商品,其中55款是出廠價(jià)的2.5倍,22款式出廠價(jià)的2倍,2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損,但是特價(jià)款圖片效果很差,基本不會(huì)帶來銷量。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過5%的傭金虧損。
    預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交,80%的銷量集中在20%的大店鋪,我們屬于80%的中小店鋪范疇,共同分擔(dān)剩余的2億成交,平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。
    美工:設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁(yè),以及活動(dòng)廣告圖片。文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。
    客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格,發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。
    雙十一活動(dòng)心得篇十一
    一、策劃書名稱:
    淘寶網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷策劃書
    二、活動(dòng)背景:
    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。
    由此帶來的影響是,即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),即便是品牌大店,也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的雙十一,無疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。
    三、活動(dòng)目的和意義:
    在雙十一電商大促之時(shí),利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
    四、活動(dòng)內(nèi)容:
    1、店面的裝修與整體感覺:對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。裝修階段基本分為三個(gè):
    (3)節(jié)后:體現(xiàn)“雙十一過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
    2、促銷方式:
    (1)直接打折:原價(jià)300元,現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。
    (2)買一送一:全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
    (3)兩件包郵:購(gòu)買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。
    (4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
    (5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。
    3、客服:
    雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,在這個(gè)時(shí)候,就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度,在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息,對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn)。
    4、售后:
    當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨,要及時(shí)、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。
    雙十一淘寶活動(dòng)策劃【二】
    一、2018淘寶雙十一活動(dòng)時(shí)間表
    8月5日,2018年淘寶雙11雙12嘉年華活動(dòng)正式啟動(dòng)。(提前兩個(gè)月賣家開始就預(yù)熱了起來)
    8月15日—10月9日活動(dòng)準(zhǔn)備期
    9月10日—9月11日淘寶在杭州舉辦了賣家動(dòng)員大會(huì),針對(duì)此次雙11雙12大促進(jìn)行動(dòng)員。
    9月10日—9月31日商家報(bào)名
    10月1日—10月30日商品報(bào)名
    11月1日—11月11日活動(dòng)預(yù)熱期
    11月12日正式售賣
    二、2018淘寶雙十一活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件:
    淘寶雙十一主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票,收藏送紅包,設(shè)置無線端,淘金幣抵扣,大促承接頁(yè),五折包郵。雙十一少了兩條必要條件。
    1)全場(chǎng)五折版包郵:活動(dòng)商品要求當(dāng)前一口價(jià)的5折,且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格(非最終成交價(jià))
    2)1212購(gòu)物卷全場(chǎng)通用:參加活動(dòng)的商品設(shè)置可以使用雙12購(gòu)物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù),200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購(gòu)物卷。在雙12當(dāng)天,商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購(gòu)物券的金額來購(gòu)買該商品。
    4)大促承接頁(yè):主分會(huì)場(chǎng)鏈接到的頁(yè)面,可以裝修但不可以刪除。
    三、2018淘寶雙十一活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)情況:
    今年淘寶雙十一pc端與無線端分會(huì)場(chǎng)有所區(qū)別。在pc端此次共將會(huì)有154個(gè)會(huì)場(chǎng),其中1個(gè)主會(huì)場(chǎng)、23個(gè)分會(huì)場(chǎng)、130個(gè)行業(yè)分分會(huì)場(chǎng)。而無線端講設(shè)置10個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng)。
    其中pc段的分會(huì)場(chǎng)為:女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車、食品、虛擬、全球購(gòu)、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個(gè)分會(huì)場(chǎng)為:女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運(yùn)動(dòng)、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。
    四、2018淘寶雙十一活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)賣家激勵(lì)機(jī)制
    雙十一主分會(huì)場(chǎng)之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會(huì)場(chǎng)間從低到高晉級(jí),按會(huì)場(chǎng)從低到高晉級(jí)。其晉級(jí)順序?yàn)椋盒袠I(yè)分分會(huì)場(chǎng)樓層—行業(yè)分會(huì)場(chǎng)樓層—行業(yè)分會(huì)場(chǎng)海景房—主會(huì)場(chǎng)樓層—主會(huì)場(chǎng)海景房。
    其中,在預(yù)熱期,以天為單位賽馬,根據(jù)全店加購(gòu)情況安排會(huì)場(chǎng)展示。而在雙十一當(dāng)天,以小時(shí)為單位賽馬,根據(jù)全店成交情況,以及紅包消耗總金額安排會(huì)場(chǎng)展示。
    五、2018淘寶雙十一活動(dòng)紅包(購(gòu)物券)用法簡(jiǎn)介:
    今年的淘寶雙十一紅包改名為1212購(gòu)物券(原1212紅包),主要玩法是,通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā),集市賣家在單個(gè)商品上設(shè)置,可在商品1212當(dāng)天價(jià)基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。
    例子:a商家a商品(已報(bào)名參加雙十一活動(dòng)商品)雙十一當(dāng)天價(jià)格為200元,商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元,若用戶有100元的1212紅包,那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購(gòu)買該商品。當(dāng)然,賣家最終收到的款項(xiàng)也是190元。如果用戶只有8元的雙十一紅包,則賣家最終將收到200-8=192元的款項(xiàng)。
    也就是說賣家參與雙十一的每個(gè)商品都需要設(shè)置其能使用的雙十一紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下,紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù),且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。
    六、2018淘寶雙十一活動(dòng)無線端玩法簡(jiǎn)介:
    本次雙十一無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下圖),其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機(jī)淘寶店的首頁(yè)或者店鋪承接頁(yè)時(shí),有一定概率出現(xiàn)寶箱,用戶點(diǎn)擊寶箱后,即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎(jiǎng)。寶箱可中的獎(jiǎng)品有優(yōu)惠劵,手機(jī)流量包,彩票等。(手機(jī)流量包:賣家出錢購(gòu)買的手機(jī)流量包,用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈(zèng)他人。)
    淘寶無線流量獲取方式
    七、2018淘寶雙十一活動(dòng)大促承接頁(yè)解析:
    淘寶雙十一大促承接頁(yè)與雙十一的要求基本一致,所有報(bào)名雙十一的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁(yè)。主分會(huì)場(chǎng)的著陸頁(yè)均為相應(yīng)店鋪的著陸頁(yè)。賣家可以在店鋪首頁(yè)設(shè)置大促承接頁(yè)大圖以及大促承接頁(yè)的背景圖(主要是烘托雙十一活動(dòng)氛圍)。
    而大促承接頁(yè)的可選模塊為:店鋪優(yōu)惠模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷寶貝模模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個(gè)模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯,修改及刪除的模塊)。而大促承接頁(yè)還有熱賣商品模塊,將自動(dòng)提取店鋪熱賣的40個(gè)單品,賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實(shí)際情況)
    值得注意的是大促承接頁(yè)的pc端雖然將自動(dòng)同步至無線端,但是自定義模塊不會(huì)同步到無線端。
    雙十一活動(dòng)心得篇十二
    一、活動(dòng)背景
    xx是xx的學(xué)生門戶網(wǎng)站,隸屬商學(xué)院電子商務(wù)系智越工作室管理運(yùn)營(yíng)。為了更好的運(yùn)營(yíng)xx,加大范圍打響xx的知名度,xx結(jié)合20xx-11-11光棍節(jié)這個(gè)特殊的日子,聯(lián)合xx策劃開展一個(gè)宣傳活動(dòng)來豐富同學(xué)們的校園文化生活,讓同學(xué)們能夠在網(wǎng)上第一時(shí)間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂、學(xué)習(xí)交流、兼職工作等信息,提高同學(xué)們的綜合素質(zhì),并號(hào)召?gòu)V大同學(xué)積極關(guān)注xx,有效的幫助他們學(xué)習(xí)和生活上的事情,提高自身的知識(shí)水平、從而完善自我。
    二、活動(dòng)主題
    xx、脫光光
    三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
    20xx年11月11日在xx中心花壇16:00活動(dòng)
    開始18:30結(jié)束
    四、活動(dòng)對(duì)象
    xx全體在校學(xué)生
    一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
    為了更好的運(yùn)營(yíng)xx,加大范圍打響xx的知名度,豐富同學(xué)們的校園文化生活,讓同學(xué)們能夠在網(wǎng)上第一時(shí)間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂、學(xué)習(xí)交流、兼職工作等信息,提高同學(xué)們的綜合素質(zhì),并號(hào)召?gòu)V大同學(xué)積極關(guān)注xx,有效的幫助他們學(xué)習(xí)和生活上的事情。
    本次活動(dòng)能一定程度上在大學(xué)生中增進(jìn)各院系各年級(jí)的友誼,活躍校園氣氛、豐富高校學(xué)生的業(yè)余文化生活,更為所有學(xué)生提供了一次難得的社交鍛煉機(jī)會(huì)。
    二、活動(dòng)目的.
    1、推廣運(yùn)營(yíng)xx學(xué)生門戶網(wǎng)站-xx
    2、豐富同學(xué)們的大學(xué)生活、提高同學(xué)們業(yè)余時(shí)間的生活質(zhì)量
    3、增進(jìn)各院系各年級(jí)的友誼,活躍校園氣氛、,更為所有學(xué)生提供了一次難得的社交鍛煉機(jī)會(huì)。
    4、增加同學(xué)們之間的感情,讓同學(xué)們更加深刻的了解到朋友之間的友誼比情人間的感情更加的真實(shí)、純潔,更加需要我們?nèi)フ湎А?BR>    三、活動(dòng)流程
    1、14:00---16:00,工作室負(fù)責(zé)所需要的音響、話筒、桌椅。xx網(wǎng)負(fù)責(zé)小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球。
    2、16:00---17:30,工作室成員布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。工作室成員及xx網(wǎng)人員在校園主干道路設(shè)置服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行人工流動(dòng)宣傳,讓更多同學(xué)前來圍觀。
    3、將橫幅放在桌子上面,號(hào)召大家來簽名。
    4、16:00,活動(dòng)正式開始。由主持人讀開場(chǎng)白。(光棍節(jié),脫光光)
    5、16:05---16:40,詢問現(xiàn)場(chǎng)單身的請(qǐng)舉手。是情侶的請(qǐng)舉手玩。(我們到底有沒有緣)
    6、16:45---18:10,進(jìn)入活動(dòng)的男女玩轉(zhuǎn)趣味游戲。(紙杯傳水)(吹氣球比賽)(橡皮筋接力賽)勝出者都有小禮品贈(zèng)送,贈(zèng)送的時(shí)候回答問題。
    7、游戲簡(jiǎn)介
    勝出均得小禮品一份,在拿之前,要回答一個(gè)問題,關(guān)于阿q、智越工作室、xx網(wǎng)的一些簡(jiǎn)單的問題。
    (1)我們到底有沒有緣
    ps游戲規(guī)則:
    1、參賽每組由男女同學(xué)各一個(gè),圍觀者禁止提示;
    2、男生附身,背對(duì)著女生,女生從工作人員手中抽取一張小紙條,每一個(gè)字條里面有一至三個(gè)字。
    3、女生在男生背上書寫所抽中的字,而附身的男生來猜女生所寫的字是什么
    4、游戲時(shí)間:每猜一次有三次機(jī)會(huì)。
    (2)紙杯傳水
    ps游戲規(guī)則:每個(gè)組出4個(gè)人站成一列,每人嘴上叼一只紙杯,然后從前往后傳水,不能用手,全憑嘴和頭的動(dòng)作,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負(fù)。
    (3)吹氣球比賽
    ps游戲規(guī)則:每一輪參賽三人,每人2個(gè)氣球,誰(shuí)先把2個(gè)氣球吹爆,誰(shuí)就勝出。
    (4)橡皮筋接力賽
    ps游戲規(guī)則:
    1、每輪參賽男女各5位,男女交替排成一列;
    2、每組有一名工作人員,參與人員由工作人員發(fā)給每人一根吸管。
    3、游戲開始時(shí),參與者用嘴夾著吸管,由工作人員在每組最前列向第一位同學(xué)嘴上的吸管放橡皮筋,然后第一位同學(xué)傳給下一位,第一位選手橡皮筋傳出后,可立即傳下一個(gè)橡皮筋。
    4、3分鐘后,由每組最后一同學(xué)手上的橡皮筋數(shù)量多少?zèng)Q定每組勝負(fù)。
    5、18:10,所以工作室成員清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
    四、人員安排
    1、2:00準(zhǔn)時(shí)開始布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、工作室的男生需要的桌子、音響話筒都安排到位、xx負(fù)責(zé)小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球全部器材到位。
    2、支持人(可適當(dāng)調(diào)整)
    3、組織秩序著:
    4、攝像人:
    5、主動(dòng)參與活動(dòng)帶動(dòng)氣氛著(防冷場(chǎng)):xx等除了以上幾位所有工作室成員、以及現(xiàn)場(chǎng)的大一考察成員。
    6、清理現(xiàn)場(chǎng):男生負(fù)責(zé)歸還音響、課桌女生負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)的垃圾以及現(xiàn)場(chǎng)的一些器材(xx監(jiān)督)
    一、活動(dòng)宣傳
    1、宣傳單發(fā)放
    在11月10號(hào)周四全體工作室成員穿著室服在xx學(xué)院各個(gè)地點(diǎn)發(fā)放宣傳單
    2、利用我們xx網(wǎng)站、xx、xx校園廣播推廣宣傳
    3、朋友圈宣傳
    二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
    略
    雙十一活動(dòng)心得篇十三
    “雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。京東商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度。2015年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),2100萬(wàn)人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
    由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月,還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。
    全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦!宣傳語(yǔ):陳慧琳告訴您:全場(chǎng)五折還包郵!活動(dòng)時(shí)間:2015.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。
    目前我們店鋪共79款商品,其中55款是出廠價(jià)的2.5倍,22款式出廠價(jià)的2倍,2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損,但是特價(jià)款圖片效果很差,基本不會(huì)帶來銷量。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過5%的傭金虧損。
    預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交,80%的銷量集中在20%的大店鋪,我們屬于80%的中小店鋪范疇,共同分擔(dān)剩余的2億成交,平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。
    美工:設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁(yè),以及活動(dòng)廣告圖片。文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。
    客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格,發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。
    雙十一活動(dòng)心得篇十四
    ”
    在這個(gè)特殊的日子里大家聚在一起,一起討論一下大學(xué)生戀愛的利與弊,談戀愛在大學(xué)里究竟是必修還是選修,究竟該如何去修?又該如何處理好男女生之間的關(guān)系?在活動(dòng)結(jié)束后,希望大家都能有一番收獲,對(duì)于交友問題也有個(gè)更深的認(rèn)識(shí),不再盲目也不錯(cuò)過美麗的愛情。
    十一月十一日,是年輕人的一個(gè)另類節(jié)日,因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個(gè)“一”的緣故,這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”。
    “光棍節(jié)”,既非“土節(jié)”又非“洋節(jié)”,乃于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。隨著一批批學(xué)子告別校園,近兩年 “光棍節(jié)”的氣氛,也漸漸向社會(huì)彌散?!秵紊砬楦琛穼⒊蔀檫@天的熱門歌曲,在“光棍節(jié)”,借這首歌唱出“找一個(gè)最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身”,這唱詞,其實(shí)也是年輕人的愛情宣言?!肮夤鞴?jié)”的熱鬧聚會(huì)是都市青年流行的慶祝形式。然而,卻也有很多學(xué)生尤其是大學(xué)生在這天夜里獨(dú)自醉酒,不醒人事。其中的種種原因不得不讓我們深思。
    在每年的這一天,一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì),那就是來到“ **09——2光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。
    沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動(dòng),首先請(qǐng)用一顆開放的心來體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個(gè)人。
    :11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日,也是所有單身朋友展示自己的舞臺(tái)。據(jù)說這個(gè)節(jié)起源于800多年前,也就是1111年11月11日,那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。在這里,希望單身的兄弟姐妹能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情,翻開人生新的一頁(yè)。
    那一天讓我們一起度過,讓我們的笑容洋溢在“**09——2班光棍節(jié)的狂歡之夜”,成為我們刻苦銘心的記憶。
    (一). 11月11日晚19:00——22:00。
    (二). 活動(dòng)地點(diǎn):教學(xué)樓201(或401)教室
    (三). 活動(dòng)對(duì)象:**09--2班全體同學(xué)和...(待定)
    (四). 特邀嘉賓:待定
    1. 主持人開場(chǎng),對(duì)所到嘉賓至歡迎詞。同時(shí)點(diǎn)明此次活動(dòng)的目的,講解“光棍節(jié)”的由來。
    2. 所有人合唱《單身情歌》開場(chǎng)
    3. 集體觀看電子版愛情故事,烘托氣氛。
    4. 踩氣球。一組出2-3個(gè)人,每只腳上都綁有氣球,讓他們一起出來互相踩,看到一定時(shí)間后哪個(gè)組的隊(duì)員腳上剩的氣球多。
    5. 連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球 ,最后還要閉眼旋轉(zhuǎn)15圈速度最快者有獎(jiǎng)
    6. 讓同學(xué)用家鄉(xiāng)話說一段對(duì)白,越經(jīng)典的越好哦
    比如:大話西游里的那個(gè)曾經(jīng)有一段...
    7. 可以選兩排人,3個(gè)一組,其中兩個(gè)蒙上眼睛,然后喂對(duì)方食物(以柑橘為主),剩下能看的那人指揮.
    8. (1)十個(gè)男生與十個(gè)女生速配:準(zhǔn)備寫有小龍女,黃容等十個(gè)女俠的簽,讓男生來抽,男生分別為楊過,郭靖等。從而小龍女和楊過,郭靖和黃蓉等十對(duì)分別配成對(duì)。
    (2)十對(duì)配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié),看彼此之間的默契。
    (3)十對(duì)之間進(jìn)行悲傷情歌對(duì)唱大pk。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺(tái)下的觀眾也參與其中并贈(zèng)送小禮品。
    (4)評(píng)出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對(duì) ,并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
    9. 寫紙條送祝福(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人,然后叫大家輪流抽取,并大聲地念出祝福內(nèi)容。)
    10. 同學(xué)們和老師一起開始各抒己見,談?wù)勛约簩?duì)大學(xué)生談戀愛的一些看法,以及自己一些親身體驗(yàn)等。
    11. 指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨(dú)特見解。
    12.總結(jié),晚會(huì)圓滿結(jié)束。
    (1)教室申請(qǐng)及布置
    (2)嘉賓邀請(qǐng)
    (3)活動(dòng)主持
    (4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)
    (5)活動(dòng)中節(jié)目表演
    (6)活動(dòng)前、中、后期宣傳
    (7)總策劃,細(xì)節(jié)商議
    (8)活動(dòng)整體把握
    (9)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和衛(wèi)生
    1. 參與者獎(jiǎng)品費(fèi)以及小禮品費(fèi)。
    2.水果.酒.飲料.小吃等
    3.流動(dòng)資金
    1.當(dāng)晚一切活動(dòng)以組織人員安排為準(zhǔn)。
    2.禁止一切粗俗、下流的言行與動(dòng)作出現(xiàn),違犯者當(dāng)場(chǎng)清理出局。
    3.請(qǐng)男士們保持紳士風(fēng)度。
    雙十一活動(dòng)心得篇十五
    11月11日,光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,以慶祝自己仍是單身一族為驕傲(“光棍”的`意思便是“單身”)。光棍節(jié)將要來臨,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和年輕人的文化習(xí)俗,為了更好的開展飯店銷售服務(wù)工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,特制定此方案。
    本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
    1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),但要考慮和光棍節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
    2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
    3、管滾接的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高。
    4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在光棍節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定)。
    1、制作專門針對(duì)光棍節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)年輕人單身快樂,為本店特色甜品(價(jià)格不需要太高)。
    2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是11月11日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦光棍節(jié)套餐。
    3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是1111,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦光棍節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
    4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推薦光棍節(jié)套餐。
    5、在飯后贈(zèng)送一些和光棍節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
    6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
    1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。
    2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
    3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
    4、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。
    注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。